## ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKIN CARE
(Studi Kasus Produk Marta Tilaar di Perumahan Telaga Jambu Sawangan Depok)
Muhamad Al Faruq Abdullah¹
1, Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial, Universitas Dian Nusantara
alfaruq1602@gmail.com

## ABSTRACT
This study discusses determining price perception and brand image of a Skincare purchasing decision. The  object  of  this  research  is  housewives  in  Sawangan,  Depok  who  have  bought  Marta  Tilaar  skin care products. There are three variables purchased in this study, namely Price Perception (X1), Brand Image  (X2)  and  Purchase  Decision  (Y).  This  research  was  conducted  on 110  respondents  offline  for housewives  in  the  residential  area  of  the  city  of  Depok,  Depok.  by  using  quantitative.  The  data collection  technique  used  was  a  questionnaire  and  using  convenience  sampling  to  take  samples. Analysis of the data used is SEM, where data processing uses the SmartPLS version 3.0 program. The results  of  the  study  reflect  the  significant  price  perception  variable  on  the  buying  decision  process, then the positive brand valuation variable on the purchasing decision. From the results of this study, it was  agreed  that  the  product  can  maintain  price  perceptions  and  improve  or  enhance  brand  image, because  the  variable  price  perception  and  brand  image  have  a  significant  interest  in  influencing purchase decisions.
Key Words: Price Perception, Brand Image, Purchase Decision

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi harga dan citra merek terhadap keputusan pembelian Skincare. Objek penelitian ini adalah ibu rumah tangga di daerah Sawangan, Depok  yang pernah  membeli  produk  skincare  Marta  Tilaar.    Variabel  yang  dipakai  pada  penelitian  ini  ada  tiga, yaitu Persepsi Harga (X1), Citra Merek (X2) dan Keputusan Pembelian (Y). Penelitian ini dilakukan pada  110  responden  secara  offline  kepada  ibu  rumah  tangga  di  perumahan  kawasan  sawangan  kota Depok.  dengan  menggunakan  pendekatan  kuantitatif.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan adalah  kuesioner  dan  menggunakan  convenience  sampling  untuk  pengambilan  sampel.  Analisis  data yang  digunakan  adalah  SEM  dimana  pengolahan  data  menggunakan  program  SmartPLS  versi  3.0. Hasil  penelitian  menggambarkan  bahwa  variabel  persepsi  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap proses  keputusan  pembelian,  kemudian  variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Dari  hasil  penelitian  ini,  sebaiknya  pihak  produk  dapat  mempertahankan  persepsi  harga dan melakukan upaya pengembangan atau peningkatan citra merek, karena variabel persepsi harga dan citra merek memiliki pengaruh yang signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
Kata kunci: Persepsi Harga, Citra Merek, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Sebagai  negara  yang  memiliki  jumlah  penduduk  sekitar  254,9  juta  jiwa.  Dengan penduduk laki-laki mencapai 128,1 juta jiwa sementara perempuan sebanyak 126,8 juta jiwa (BPS,  2015),  maka  Indonesia  merupakan  pasar  yang  menjanjikan  bagi  berbagai  industry. Besarnya  pangsa  pasar  wanita  tersebut  merupkan  peluang  yang  menjanjikan  bagi berkembanghnya  industry  kosmetik  (kemenperin.go.id).  Tak  kurang  dari  760  perusahaan kosmetik tersebar di seluruh Indonesia. Menurut data Kementrian Perindustrian, nilai ekspor produk kosmetik pada tahun 2015 sebesar 818 juta dolar Amerika. Sementara itu, nilai impor mencapai 441 juta dollar Amerika (www.mix.co.id).
Data di atas menunjukkan perkembangan yang positif industry kosmetik di Indonesia. Namun  demikian  perkembangan  dunia  industri  tersebut  membawa  permasalahan  sosial  dan lingkungan  hidup.  Tak  terkecuali  perkembangan  yang  terjadi  di  industry  kosmetik. Kecenderungan pemakaian bahan kimia sebagai bahan dasar kosmetik menimbulkan dampak tersendiri bagi konsumen.  Seiring dengan hal itu, meningkatnya persepsi konsumen terhadap kesehatan  maupun  keselamatan  lingkungan  membuat  mereka  mengubah  cara  pandang terhadap produk kosmetik. Kosmetik saat ini merupakan produk yang bukan hanya memiliki kemampuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  mendasar  wanita  akan  perawatan  tubuh  dan  kulit, namun  menjadi  sarana  bagi  konsumen  untuk  memperjelas  identitas  dirinya  secara  sosial  di mata  masyarakat.  Oleh  karena  itu  berkembang  berbagai  merk  kosmetik  yang mengedepankakan  ramah  lingkungan  baik  dalam  proses  maupun  kandungannya.  Efektivitas produk  ramah  lingkungan  sangat  penting  demi  menciptakan  keselamatan  lingkungan,  dan memastikan  perusahaan  dan  ekonomi  memiliki  tanggung  jawab  akan  keberlanjutan  ramah lingkungan  (Pujari et  al., 2003).  Produk  tersebut  mengedepankan  ramah  lingkungan  dan kandungan  alami,  tanpa  menggunakan  kimiawi,  dan  proses  pengolahan  yang  terintegrasi dengan bahan ramah lingkungan (Wikipedia, 2014).
Image  ramah  lingkungan  menjadi  sebuah  fenomena  penting  yang  berkembang  di masyarakat.  Konsumen  saat  ini  sangat  teliti  dalam  mencari  produk  yang  memang  sudah memiliki  citra  merek  yang  baik.  Semakin  baik  citra  merek  yang  melekat  produk  tersebut, maka  konsumen  akan  semakin  tertarik  untuk  membelinya  karena  konsumen  merasa  lebih aman  dan  percaya  akan  produk  tersebut.  Menurut  Kotler  (2013),  citra  merek  adalah pengelihatan dan kepercayaan yang terpendam dibenak konsumen, sebagai cerminan asosiasi yang  tertahan  dibenak  konsumen.  Oleh  karena  itu  perusahaan  berusaha  untuk  menciptakan image yang kuat terhadap mereknya dalam memenangkan hati konsumen.
Harga  premium  yang  ditawarkan  oleh  brand  yang  menawarkan  ramah  lingkungan menjadi sebuah pengorbanan tersendiri yang harus dilakukan konsumen. Mereka memandang harga  bukan  secara  angka  saja  namun  juga  mengerucut  sebagai  sebuah  persepsi  mereka dibandingkan dengan manfaat dan kualitas yang ditawarkan. Dalam straregi pemasaran harga merupakan salah satu strategi yang digunakan dalam menarik niat pembelian produk atau jasa (Kotler, 2013). Dari sudut pandang pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya  (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang  dibutuhkan  agar  memperoleh  hak  pemilik atau pengunaan suatu barang atau jasa (Tjiptono,2015).
Berdasarkan data yang diperoleh dari Top Brand Kosmetik Marta Tilaar periode 2015- 2017  Marta  Tilaar  diketahui  terjadi  penurunan  penjualan  pada  tahun  2016  sekitar  7,30% penurunan  penjualan  dari  periode  2015,  dan  pada  tahun  2017  Marta  Tilaar    kembali mengalami penurunan penjualan sekitar 17,40% dari tahun 2016 dan 10,10% dari tahun 2016.
Terjadinya penurunan penjualan yang dialami oleh Marta Tilaar tentunya disebabkan oleh  beberapa  faktor,  maka  dari  itu  penelitian  ini  dibutuhkan  data  pra  survei  demi
memperoleh informasi yang lebih jelas, berikut adalah data pra survei yang didapatkan. Dari data pa survei, didapatkan bahwa pertanyaan tentang pengaruh harga terhadap niat pembelian menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  yang  menjawab  iya  sebesar  55%  sedangkan  yang menjawab tidak sebesar 45%. Dan dari pertanyaan tentang pengaruh citra merek terhadap niat pembelian yang menjawab iya sebesar 62% sedangkan yang menjawab tidak sebesar 38%.
Berdasarkan uraian latar belakang diatas, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian kosmetik, baik dari harga dan citra merek dan keputusan pembelian menyangkut sejauh mana harga dan citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian skincare Marta Tilaar.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Populasi dan Sample
Populasi  adalah area  generalisasi  yang  terdiri  dari  objek  atau  subjek  yang  memiliki  kualitas atau karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulan  (Sugiyono,  2014).  Populasi  mengacu  pada  seluruh  kelompok  orang,  peristiwa, atau hal-hal menarik yang ingin diselidiki peneliti dengan masalah yang ada (Sekaran, 2003). Dalam  penelitian  ini  populasi  penelitian  yang  dipilih  adalah  ibu  rumah  tangga  yang  telah menggunakan dan melakukan transaksi pembelian skincare Marta Tilaar.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  suatu  populasi.  Jika populasinya  besar,  dan  peneliti  tidak  mungkin  mempelajari  segala  sesuatu  dalam  populasi, maka  peneliti  dapat  menggunakan  sampel  yang  diambil  dari  populasi.  Apa  yang  dipelajari dari sampel, kesimpulannya akan berlaku untuk populasi. Untuk itu sampel yang diambil dari populasi harus benar-benar representatif (Sugiyono, 2014). Sampel adalah subkelompok dari populasi target yang direncanakan diselidiki oleh peneliti untuk berkorelasi tentang populasi target (Creswell, 2015). Karena populasi yang sangat besar, metode ini menjadi sangat sensitif sehingga sulit untuk mendapatkan ukuran yang baik, oleh karena itu sampel diperlukan dalam penelitian ini.
Sesuai dengan alat analisis yang akan digunakan, yaitu Partial Least Square (PLS), penentuan jumlah sampel minimum yang representatif tergantung pada jumlah indikator yang dikalikan lima hingga sepuluh. Mengacu pada ini, jumlah sampel dalam penelitian ini menggunakan  22 indikator,  dikalikan  dengan  lima  (Hair,  2013),  jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah setidaknya 110 responden. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini  adalah  menggunakan  metode  purposive  sampling,  yaitu  metode  pengambilan  dengan kondisi  tertentu  dengan  menentukan  kriteria  spesifik  untuk  sampel.  Kriteria  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  ibu  rumah  tangga  di  daerah  perumaha  telaga  jambu  Sawangan kota Depok  yang pernah melakukan transaksi pembelian  skincare Marta Tilaar dalam kurun waktu 3 tahun terakhir.

## Instrumen Pengukuran
Kuesioner  dibagi  menjadi  lima  bagian  dengan  setiap  bagian  dipisahkan  oleh  tajuk  tertentu. Instruksi dengan jelas dan tepat dinyatakan setelah setiap judul untuk kasus responden. Latar belakang responden disajikan pada bagian awal kuesioner.
Keputusan  pembelian  adalah  variabel  dependen  dalam  penelitian  ini.  Konseptualisasi  dan instrumen untuk keputusan pembelian diadaptasi dari Kotler (2013). Instrumen ini terdiri dari lima  item,  mengenai  pembeli  memahami  masalah,  mencari  informasi,  mengevaluasi,  dan
mencapai  keputusan  pembelian  dan  mendapatkan  produk  sesuai  dengan  tujuan  atau kebutuhan. Penilaian responden tentang keefektifan item implementasi strategi diperoleh pada skala tipe-Likert 5 poin.
Konseptualisasi  dan  instrumen  untuk  persepsi  harga  diadaptasi  dari  Stanton  (1998).  Dalam konsepsinya,  persepsi  harga  diusulkan  sebagai  konstruk  dimensi  yang  terdiri  dari  empat dimensi,  yaitu  keterjangkauan,  kesesuaian  harga  dengan  kualitas,  daya  saing  harga  dan kesesuaian harga dengan manfaat. Instrumen ini terdiri dari delapan item. Penilaian responden terhadap item persepsi harga diperoleh berdasarkan skala tipe Likert 5 poin.
Konseptualisasi dan instrumen untuk  citra merek diadaptasi dari Lovelock dan Wirtz (2007). Dalam  konseptualisasi  mereka,  kualitas  layanan  diusulkan  sebagai  konstruk  dimensi  yang terdiri dari lima dimensi, yaitu atribut, manfaat, dan sikap. Instrumen ini terdiri dari sembilan item. Penilaian responden atas item kualitas layanan diperoleh berdasarkan skala Likert-point 5 poin.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Sebanyak  110  tanggapan  diterima  pada  akhir  proses  pengumpulan  data.  Sebagian  besar responden  berusia  antara  25  hingga  40  tahun  adalah  54,23%,  responden  berusia  antara  18 hingga  25  tahun  adalah  14,40%,  responden  berusia  di  atas  40  tahun  adalah  28,81%.  Ada  5 responden  (3,09%)  yang  memiliki  SMP,  ada  41  responden  (25,31%)  dengan  SMA,  ada  31 responden  (19,14%)  yang  dididik  oleh  Associate's  degree,  ada  77  responden  (47,53%)  yang berpendidikan Sarjana, ada 6 responden (3,70%) yang memiliki gelar Master.

## Hasil
Smart-PLS  Versi  3.0  dan  pendekatan  analisis  dua  langkah  seperti  yang  disarankan  oleh Gerbing dan Anderson dalam Sadat (2018) diadopsi untuk menganalisis data. Mengikuti saran dari  beberapa  penelitian  (Chin,  Gil-Garcia,  2008)  metode  bootstrap  (500  resample)  juga dilakukan  untuk  menentukan  tingkat  signifikansi  untuk  koefisien  beban,  berat  dan  jalur. Gambar 2 menggambarkan model penelitian.

## Model Pengukuran

## Convergent validity
Validitas  konvergen,  yang  merupakan  tingkat  di  mana  banyak  item  yang  digunakan  untuk mengukur  konsep  yang  sama  disepakati,  diuji.  Menurut  Hair et  al. (2010),  loading  faktor, reliabilitas  komposit  dan  varians  rata-rata  yang  diekstraksi  adalah  indikator  yang  digunakan untuk menilai validitas konvergen.
Gambar 2. Model Penelitian
Pemuatan untuk semua item melebihi nilai yang disarankan 0,6 (Sequeira et al. 2016). Nilai- nilai reliabilitas komposit (CR) (lihat Tabel 1), yang menggambarkan sejauh mana indikator konstruk menunjukkan konstruk laten, berkisar dari 0,842 hingga 0,965,  yang melebihi nilai yang  disarankan  yaitu  0,7  (Hair et  al., 2011).  Rata-rata  varians  diekstraksi  (AVE),  yang mencerminkan jumlah keseluruhan varians dalam indikator yang dihitung oleh konstruk laten, berada di kisaran 0,640 hingga 0,738, yang melebihi nilai yang direkomendasikan 0,5 (Hair et al. 2011). Tabel 2 menggambarkan hasil validitas konvergen.

## Discriminant validity
Validitas diskriminan adalah sejauh mana tindakan tidak mencerminkan variabel lain dan itu ditunjukkan oleh korelasi rendah antara ukuran minat dan ukuran konstruk lainnya (Cheung & Lee, 2010).
Table 1. Factor loadings and reliability Items Loadings a CR AVE Cronbachα KP1 0.863 0.933 0.735 0.910 KP2 0.875 KP3 0.891 KP4 0.836 KP5 0.821
PH1 0.882 0.962 0.738 0.956 PH2 0.866 PH3 0.835 PH5 0.877 CM3 0.787 0.842 0.640 0.724 CM4 0.822 CM6 0.789
CR composite reliability, AVE average variance extracted a Standardized loading
Table 2. Discriminant validity of construct Fornell-Larcker criterion Keputusan Pembelian Persepsi Harga Citra Merek Keputusan Pembelian 0.858 Persepsi Harga 0.857 0.859 Citra Merek 0.775 0.801 0.836
Note : Diagonal elements are the square root of the AVE of the reflective scales while the off diagonals are the squared correlations between constructs
Validitas  diskriminan  dapat  diperiksa  dengan  membandingkan  korelasi  kuadrat  antara konstruk  dan  varians  yang  diekstraksi  untuk  konstruk  (Fornell  dan  Larcker,  1981).  Seperti yang  ditunjukkan  pada  Tabel  2,  korelasi  kuadrat  untuk  setiap  konstruk  kurang  dari  akar kuadrat  dari  varians  rata-rata  yang  diekstraksi  oleh  indikator  yang  mengukur  konstruk, menunjukkan  validitas  diskriminan  yang  memadai.  Dengan  demikian,  model  pengukuran menunjukkan validitas konvergen dan diskriminan yang memadai.

## Model Struktural
Model  struktural mewakili  hubungan  antara  variabel  laten  yang  dihipotesiskan  dalam model penelitian  (Duerte  &  Raposo,  2010).  Setelah  menghitung  estimasi  lintasan  dalam  model struktural,  analisis  bootstrap  dilakukan  untuk  menilai  signifikansi  statistik  dari  koefisien lintasan.  Metode  bootstrap  telah  didefinisikan  sebagai  pendekatan  non-parametrik  yang membuat kesimpulan statistik tanpa asumsi distribusi (Sharma & Kim, 2012).

## Table 3 . Summary of the structural model
Path Description Hypothesis t value Result PH → KP Persepsi Harga → Keputusan Pembelian H1 9.814 Support CM → KP Citra Merek → Keputusan Pembelian H2 2.989 Support

## Abdullah : Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian …
Gambar 3. Structural Model
Tabel  3  dan  Gambar  3  menunjukkan  hasil  model  struktural  dari  output  PLS.  Persepsi  harga dan Citra Merek  secara positif terkait dengan keputusan pembelian, menjelaskan  41,8% dari varians.  Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  3,  Persepsi  harga  dan  Citra  Merek mengungkapkan hubungan yang signifikan dengan keputusan pembelian.
Pada  tahap  selanjutnya  evaluasi  model  akan  dilakukan  melalui  goodness  of  fit. Penilaian  Goodness  of  fit  diketahui  dari  nilai  Q-Square.  Nilai  Q-Square  memiliki  arti  yang sama dengan koefisien determinasi (R-Square) dalam analisis regresi, dimana semakin tinggi Q-Square, maka model dapat dikatakan lebih cocok dengan data. Hasil perhitungan nilai-nilai Q-Square adalah sebagai berikut:
Q-Square = 1 - [(1-0,418) = 1 - (0.582) = 0.418
Berdasarkan  perhitungan  di  atas,  diperoleh  nilai  Q-Square  sebesar  0,418.  Ini  menunjukkan jumlah keragaman data penelitian yang dapat dijelaskan oleh model penelitian adalah 41,8%, sedangkan  sisanya  58,2%  dijelaskan  oleh  faktor-faktor  lain  yang  berada  di  luar  model penelitian  ini.  Berdasarkan  hasil  ini,  model  dalam  penelitian  ini  dapat  dinyatakan  telah memiliki goodness of fit yang sangat baik.

## PENUTUP

## SIMPULAN
Setelah dilaksanaknnya penelitian, maka diperoleh hasil penelitian melalui pemaparan analisis data dan pembahasn diatas, bias disimpulkan sebagai berikut:
1. Persepsi  harga  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Marta Tilaar.
2. Citra merek berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian produk skincare Marta Tilaar.

## SARAN
Berdasarkan penelitian yang telah dilaksanakan, hasil yang dilakukan melalui penyebaran angket (kuisioner), Ibu rumah tangga yang berdomisili di perumahan Telaga Jambu Sawangan kota  Depok,  berdasarkan  hasil  penelitian  dan  simpulan  yaang  telah  diuraikan  diatas,  maka saran-saran yang dapaat diberikan diantaranya sebagai berikut:
1. Pada variabel persepsi harga indeks tertinggi adalah pada pernyataan “Harga sesuai / sebanding  dengan  manfaat  yang  didapat”  yang  artinya  bahwa  informasi  harga dipahami  seluruh  nya  kepada  pembeli  dan  konsumen  sehingga  memberikan  makna yang baik dalam hal manfaat yang didapat oleh mereka. Oleh karena itu, saran yang bisa  jadi  bahan  pertimbangan  oleh  manajemen  produk  skincare  Marta  Tilaar  yaitu berikan informasi yang jelas dan lengkap di foto dan deskripsi produk saat melakukan promosi  atau  marketing  communcation.  Informasi  bisa  berupa  informasi  bonus, garansi,  spesifikasi,  fungsi,  keunggulan,  ukuran,  warna,  benefit  dan  promo.  Selanjut nya  jika  memungkinkan,  buatlah  video  tentang  produk  karena  dengan  video  akan lebih  mudah  menyampaikan  informasi  dan  mengedukasi  calon  pembeli  mengenai value /  manfaat  produk  skincare  Marta  Tilaar  agar  nantinya  dapat  meningkatkan persentase minat beli agar terjadi transaksi pembelian.
2. Bagi  konsumen  produk  skincare  Marta  Tilaar  diharapkan  berkenan  untuk memberikan  keluhan  berupa  kritik  maupun  saran  yang  membangun  kepada  pihak manajemen sehingga pihak manajemen produk skincare Marta Tilaar bisa mengetahui apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  dari  konsumen  dan  bisa  diperbaiki  dengan meningkatkan transaksi pembelian.
3. Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka  peneliti  memberikan  saran  untuk  penelitian selanjutnya  yaitu  nenambah  jumlah  variabel  seperti  kualitas  pelayanan,  komunikasi pemasaran, awarness,  electronic  word-of-mouth , beauty  vloger dll.  Dan  lakukanlah sampel  penelitian  pada  perusahaan  produk  skincare  lain/  kompetitor  sejenis  untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dan menggunakan indikator tata kelola perusahaan yang lain sehingga dapat menjelaskan pengaruhnya lebih besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker David A, 1991, Managing Brand Equity, Capitalyzing on the Value of a Brand Name , The Free Press:New York.
Akbar,  Muhammad  Ridho.  2018. Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan  Persepsi Harga  terhadap  Minat  Beli  Mobil  Mitsubishi  Xpander .  Skripsi  tidak  diterbitkan. Medan: PPs Universitas Negeri Medan.
Augusty Ferdinand, Structural Equation Modeling , Edisi 3, 2005
Ardianto,  Eka  (1999),  “Mengelola  Aktiva  Merek  :  Sebuah  Pendekatan  Strategis”;Forum Manajemen Prasetiya Mulya, No. 67, p.34-39.
Chin  W.W  (1998). The  Partial  Least  Square  Approach  for  Evaluating  Structural  Equation Modeling . In Marcoulides, G.A (Ed). Modern Method for BusinssResarch. Mahwah. Chin, W. W.(2005). " A Partial Least Squares Latent Variable Modeling Approach For Measuring Interaction Effects: Results From A Monte Carlo Simulation Study And Electronic Mail Emotion/Adoption  Study "  In  Marcoulides,  G.A  (Ed).  Modern  Method  for  Businss Resarch. Mahwah.
Hair  JR,  Joseph  F,  et  al,  1995, Multivariate  Data  Analysis  :  Fifth  Edition ,  Prentice-Hall International, Inc., New Jersey.
Martono, Moh. R.A.P dan Iriani, Sri Setyo. 2014. Analisis Pengaruh KualitasProduk, Harga dan  Promosi  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Produk  Batik  Sendang  Duwur Lamongan . (Online), Volume 2, Nomor 2 Nalendraswati, Ariska Ayuningtias. 2016. Analis Pengaruh Citra Merek, KualitasProduk dan Kualitas  Layanan  tehadap  Minat  Beli  Sepeda  Motor. Skripsi  tidak  diterbitkan. Surakarta: PPs Universitas Negeri Surakarta.
Purnomo, Eko. dkk. 2016. PengaruhHarga,Kualitas Produk dan Lokasi terhadap Minat Beli Beras  Lokal. (Online),  Volume  4,  Nomor  1,  ( http://e-journal.upp.ac.id/index. php/fekon/article/view/1312 , diakses 22 Februari 2019). Sundalangi,  Marchelyno.  dkk.  2014. Kualitas  Produk,  Daya  Tarik  Iklan,  dan  Potongan Harga terhadap Minat Beli Konsumen pada Pizza Hut Manado. (Online), Volume 2, Nomor  1,  ( https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/3829 ,  diakses  11 Oktober 2018).
Suhardi, C. 2018. PengantarManajemen dan Aplikasinya. Yogyakarta: Gava Media. Suryati,  Lili.  2015. ManajemenPemasaran:  Suatu  Srategi  dalam  Meningkatkan  Loyalitas Pelanggan . Yogyakarta: Deepublish. Tjiptono, Fandy. 2017. StrategiPemasaran . EdisiEmpat. Yogyakarta: Andi  Offset.
Yahya, Ligya Amanda. 2015. Analisis Pengaruh Celebrity Endorser dan Promosi Penjualan terhadap Keunggulan Merek serta Pengaruhnya terhadap Minat Beli Sepeda Motor Mio . Skripsi tidak diterbitkan. Semarang: PPs Universitas Negeri Semarang.