Pelatihan Kewirausahaan Berbasis Teknologi: Pasar Online
Bunyamin 1 , Siti Munfaqiroh 2 , Lailatus Sa’adah 3 , Rina Rahmawati 4 , Widanarni Pudjiastuti 5 , Lindananty 6 , Dwi Danesti Deccasari 7 , Marli 8 , Didik Priyo Sugiharto 9 , Zainul Arifin 10 , Yupono Bagyo 11 , Wiyarni 12 , Eko Sudjawoto 13

## STIE Malangkucecwara Malang
ila@stie-mce.ac.id

## Abstract
The purpose of this activity is so that business actors have knowledge of effective online media  promotion  and  marketing  applications  for  increasing  product  sales.The  problem faced  by  Small  and  Medium  Enterprises  (SMEs)  in  Mojolangu  Village,  Lowokwaru District,  Malang  City,  is  that  they  are  still  running  their  business  with  a  traditional system. SMEs do not have adequate  knowledge about online marketing and do not have adequate  skills  in  using  web-based  media.  The  approach  method  is  entrepreneurship training  based  on  online  market  technology.  The  results  of  the  development  and evaluation of activities can be concluded that there is an increase in knowledge and skills in  the  use  of  web-based  media  with  the  realization  of  an  online  market  as  a  means  of promotional activities and marketing of their products.
Keywords :  SME  online  market;  Entrepreneurship  training;  Technology-based Entrepreneurship

## Abstrak
Tujuan  kegiatan  ini    adalah  agar  pelaku  usaha  memiliki  pengetahuan  tentang  aplikasi  media promosi  dan  pemasaran  online  yang  efektif  bagi  peningkatan  penjualan  produknya. Permasalahan yang dimiliki pelaku Usaha Kecil Mikro dan Menengah (UMKM) di Kelurahan Mojolangu Kecamatan Lowokwaru Kota Malang yaitu masih menjalankan usahanya dengan sistem tradisional, dan belum memiliki pengetahuan memadai tentang pemasaran secara online serta belum memiliki ketrampilan yang memadai dalam menggunakan media sosial berbasis web. Metode pendekatannya adalah berupa pelatihan kewirausahaan berbasis teknologi pasar online .  Hasil  pengembangan  dan  evaluasi  kegiatan  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat peningkatan pengetahuan dan ketrampilan dalam hal pemanfaatan media berbasis web dengan terwujudnya pasar online sebagai sarana kegiatan promosi dan pemasaran produk mereka.
Kata  Kunci: Pasar Online UMKM;  Pelatihan  Kewirausahaan;  Kewirausahaan  Berbasis Teknologi

## PENDAHULUAN

## Analisis Situasi
Pemasaran merupakan salah satu kunci suskes dalam menjalankan usaha atau bisnis. Di jaman modern, pemasaran tidak hanya dapat dilakukan dengan cara konvensional, tetapi juga harus didukung dengan cara yang modern yaitu dengan berbasis teknologi atau IPTEK. Perubahan  dan  perkembangan  di  dunia  IPTEK  ini,  saat  ini  sangat    mempengaruhi  segala aspek kehidupan kita. Dengan kata lain, IPTEK adalah suatu hal yang penting bagi kehidupan manusia saat ini, dan untuk masa yang akan datang.
Salah  satu  potensi  IPTEK  yang  dapat  dimanfaatkan  adalah  potensi  teknologi informasi.  Teknologi  informasi  menawarkan  banyak  manfaat  bagi  pengguna  yaitu    untuk meningkatkan produktivitas dan pemasarannya. Salah satu teknologi informasi yang saat ini berkembang pesat dan sangat berpotensi adalah media social. Media social memiliki potensi menghubungkan  ke  banyak  orang  dengan  mudah  dan  gratis.  Menurut  Kaplan  dan  Haenlein (2010),  media  sosial  adalah  sekelompok  aplikasi  berbasiskan    internet  yang  dibangun berdasarkan  kerangka  pikiran  ideologi  dan  teknologi  dari  Web  2.0,  dan  memungkinkan terbentuknya  kreasi  pertukaran  isi  informasi  dari  pengguna  internet.  Contoh-contoh  media sosial  yang  berkembang  saat  ini  adalah:  Twitter,  Facebook,  MySpace,  Youtube,  Instagram, Path, Whatsapp, Line, dll.
Jumlah  pelaku  UMKM  di  Indonesia  tergolong  sangat  banyak.  Meskipun  masih dalam  taraf  mikro,  kehadiran  UMKM  menjadi  salah  satu  penggerak  roda  perekonomian secara  global  di  Indonesia.  Keterbatasan  modal  yang  dimiliki  adalah  alasan  kuat  dari banyaknya pelaku usaha yang memulai bisnis dari kecil. Pengelolaan seadanya dan keahlian terbatas  membuat  laju  pertumbuhan  UMKM  biasanya  tidak  terlalu  cepat.  Namun,  ada  pula yang kemudian menjadi besar dan menghasilkan profit yang lumayan. Oleh karena itu, bisnis UMKM menjadi pilihan masyarakat untuk keluar dari situasi ekonomi berat. Berbisnis juga memungkinkan pelaku usaha memiliki penghasilan baru yang bisa disisihkan untuk membeli kebutuhan keluarga dan rumah tangga. Kriteria Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah (UMKM) menurut  UU  Nomor  20  Tahun  2008  digolongkan  berdasarkan  jumlah asset  dan  omset  yang dimiliki oleh sebuah usaha.
Tabel 1. Kriteria UMKM No. Usaha Kriteria Asset Kriteria Omset 1. Mikro Maks. 50 Juta Maks. 300 Juta 2. Kecil > 50 Juta – 500 juta > 300 Juta – 2,5 Miliar 3. Menengah > 500 Juta – 10 Miliar > 2,5 Miliar – 50 Miliar
Sumber: Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah (2020)
Dengan  klasifikasi  tersebut,  Pemerintah  berharap  UMKM  dapat  berperan  dalam membangun perekonomian nasional, termasuk pengembangan usaha berbasis potensi daerah dan  berorientasi  pasar.  Pada  ujungnya  akan  tercipta  struktur  perekonomian  yang  seimbang, termasuk  melahirkan  lapangan  kerja,  pemerataan  pendapatan,  pertumbuhan  ekonomi,  dan untuk  mengentas  kemiskinan  (Nafi,  2020).  Kegiatan  usaha  ada  berbagai  macamnya, diantaranya  adalah  usaha  jasa,  usaha  dagang,  usaha  industri  pengolaan,  usaha  pertanian, usaha peternakan, usaha perikanan, dan sebagainya. UMKM selalu punya peran dalam gerak ekonomi  masyarakat.  Bahkan,  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  ini  menjadi  pendorong bangkitnya perekonomian setelah goncangan melanda Indonesia, seperti krisis moneter 1998 dan  krisis  keuangan  pada  2008.  Kondisi  tersebut  tak  berlaku  saat  ini  ketika  virus  corona menciptakan  krisis  kesehatan  yang  memicu  resesi  ekonomi  (Nafi,  2020).  Namun  pandemi virus  corona  kali  ini  membuat  banyak  UMKM  tak  berdaya.  Dengan  cepat  satu  per  satu berjatuhan.  Mereka  kehilangan  pasar  seiring  melemahnya  daya  beli  masyarakat  dampak
menurunnya aktivitas ekonomi saat pembatasan sosial berskala besar di sejumlah daerah. Di sisi  lain,  ketika  ada  permintaan  akan  produk,  biasanya  hambatan  terbesar  adalah  pada kurangnya persediaan bahan baku (Nafi, 2020). Sasaran penerapan sistem pemasaran online pada  sektor  usaha  kecil  antara  lain:  memperluas  potensi  pasar  dari  produk  yang  jual, menciptakan  sektor  pasar  baru  yang  belum  pernah  berhasil  ditempuh  dengan  jalur konvensional,  mengoptimalkan  sumber  daya  yang  ada  dan  cenderung  serba  terbatas, meningkatkan daya saing usaha, dan lain-lain (Ayu Puti, 2013; Triyaningsih, 2012).
Pada  2019,  sekitar  185  juta  orang  mengakses  internet  di  Indonesia.  Angka  ini diharapkan tumbuh menjadi lebih dari 256 juta pada tahun 2025 (Statista, 2019).
Gambar 1.  Jumlah   pengguna internet di Indonesia dari 2015 hingga 2025 (Statista, 2019)
Dengan  lebih  dari  185  juta  pengguna  internet,  Indonesia  adalah  salah  satu  pasar online terbesar di  dunia. Pada Juli 2020, penetrasi daring di negara kita mencapai lebih dari 68  persen.  Aktivitas online yang  populer  termasuk  olah-pesan  seluler  dan  media  sosial. Jejaring  sosial  terpopuler  di  Indonesia  adalah  Facebook  dengan  82  persen  populasi  daring menggunakan platform tersebut.  Penggunaan  internet  seluler  sedang  mengalami  tingkat pertumbuhan dua digit dan saat ini mencapai lebih dari 61 persen di antara populasi (Statista, 2019).
Gambar 2.  Peta Kelurahan Mojolangu, Kecamatan Lowokwaru Malang
Kelurahan  Mojolangu  merupakan  salah  satu  kelurahan  yang  berada  di  wilayah Kecamatan Lowokwaru Kodya Malang. Kelurahan ini terdiri dari 19 RW (rukun warga) dan
115  RT  (Rukun  Tetangga),  sehingga  disebut-sebut  sebagai  kelurahan  terluas  di  wilayah kecamatan setempat. Kelurahan Mojolangu merupakan perkampungan yang padat penduduk. Berdasarkan data dari dispenduk kota Malang, kelurahan Mojolangu memiliki wilayah seluas 2884  km 2 ,  dengan  jumlah  penduduk  22.905  atau  6.481  KK.  Warga  kelurahan  Mojolangu tidak  hanya  terdiri  dari  warga  asli  kampung  setempat,  tapi  juga  terdapat  warga  pendatang yang  kebanyakan  mahasiswa  perguruan  tinggi  di  Malang  dan  juga  karyawan..  Secara administratif, kelurahan Mojolangu dikelilingi oleh kelurahan lain yang ada di kota Malang. Di sebelah utara, kelurahan Mojolangu berbatasan langsung dengan Kelurahan Tunjungsekar, kecamatan  Lowokwaru.  Di  sebelah  timur  kelurahan  ini  berbatasan  langsung  dengan kelurahan  Purwodari  dan  kelurahan  Blimbing,  kecamatan  Blimbing.  Di  sebelah  selatan, berbatasan  langsung  dengan  kelurahan  Tulusrejo,  kecamatan  Lowokwaru  dan  di  sebelah Barat  berbatasan  langsung  dengan  kelurahan  Tunggulwulung,  Kecamatan  Lowokwaru (ngalam.co, 2015).
Pelaku  UMKM  di  Kelurahan  Mojolangu  Kecamatan  Lowokwaru,  Malang  turut terimbas  pandemik  sejak  tahun  2020  lalu.  Mereka    membentuk  wadah  dengan  anggota sebanyak  197  UMKM  yang  tergabung  dalam  pelaku  pasar  online  kelurahan  Mojolangu. Mereka dituntut mencari cara memasarkan produknya di tengah  gencarnya persaingan antar sesama  pelaku  usaha  dan turunnya  daya  beli masyarakat.  Luasnya  wilayah  serta  banyaknya penduduk  maupun  pendatang  yang  berdomilisi  di  kelurahan  Mojolangu  ini  merupakan tantangan  bagi  pelaku  usaha  kecil  untuk  terlibat  dan  berinteraksi  dengan  konsumen  dan pelanggan  meskipun  terhalang  oleh  peraturan  dari  Pemerintah.    Maka  tim  pengabdian masyarakat  STIE  Malangkuḉeḉwara  menginisiasi  kegiatan  dengan  tema  ”Pelatihan Kewirausahaan  Berbasis  Teknologi  Pasar Online ”  melalui  pelatihan  pemasaran online bagi pelaku  bisnis.  Tujuan  dari  pelatihan  ini  adalah  membentuk  UMKM  memiliki  kemampuan berwirausaha  yaitu  memiliki  pengetahuan,  ketrampilan  dan,  sikap  untuk  meningkatkan pengetahuan dan keahlian, selain itu manfaat pelatihan pemasaran online , agar para  UMKM dapat meningkatkan pendapatan yang akhirnya dapat mempertinggi kualitas hidupnya.

## Permasalahan Mitra
Permasalahan yang dihadapi mitra adalah belum memahami cara pemasaran online untuk usahanya. Industri kecil atau industri rumah tangga di  Kelurahan Mojolangu rata-rata belum  paham  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  basis  pasar online .  Industri  kecil  atau industri  rumah  tangga  di  Kelurahan  Mojolangu  pun  kurang  pengetahuan  untuk  membangun „ brand ” yang akan menciptakan penjualan. Merek dapat dibangun melalui pemasaran online ( digital  marketing ).  Pesatnya  perkembangan  teknologi  dan  dunia  digital  atau  internet  tentu juga  berimbas  pada  dunia  pemasaran.  Tren  pemasaran  di  dunia  beralih  dari  yang  semula konvensional ( offline ) menjadi digital ( online ).
Strategi  pemasaran  secara online ini  lebih  prospektif  karena  memungkinkan  para calon pelanggan potensial untuk memperoleh segala macam informasi mengenai produk dan bertransaksi melalui internet. Digital marketing adalah kegiatan promosi dan pencarian pasar melalui media digital secara online dengan memanfaatkan berbagai sarana misalnya jejaring sosial.  Dunia  maya  kini  tak  lagi  hanya  mampu  menghubungkan  orang  dengan  perangkat, namun  juga  orang  dengan  orang  lain  di  seluruh  penjuru  dunia. Digital  marketing yang biasanya terdiri dari pemasaran interaktif dan terpadu memudahkan interaksi antara produsen, perantara pasar, dan calon konsumen.
Di  satu  sisi, digital  marketing memudahkan  pebisnis  memantau  dan  menyediakan segala  kebutuhan  dan  keinginan  calon  konsumen,  di  sisi  lain  calon  konsumen  juga  bisa mencari  dan  mendapatkan  informasi  produk  hanya  dengan  cara  menjelajah  dunia  maya sehingga mempermudah proses pencariannya. Pembeli kini semakin mandiri dalam membuat keputusan  pembelian  berdasarkan  hasil  pencariannya. Digital  marketing dapat  menjangkau
seluruh  masyarakat  di  mana  pun  mereka  berada  tanpa  ada  lagi  batasan  geografis  ataupun waktu. Teknologi internet dapat dimanfaatkan dalam  manajemen  usaha  kecil,  baik  untuk kepentingan  bisnis  dan  kepentingan  pemangku  lainnya  dalam  memberdayakan  usaha  kecil, dalam  bentuk  portal e-marketing yang  dikelola  oleh  instansi  pemerintah  dan  asosiasi  usaha kecil.  Selanjutnya  pemasaran  melalui  internet  seperti email  marketing memberikan  manfaat dan  kemudahan  bagi  para  pelanggan  yang  menggunakan  sistem  belanja online dan  secara positif  mempengaruhi  minat  pelanggan online untuk  memilih  berbelanja  pada  produk  yang ditawarkan (Reimers et  al., 2016).
Pelatihan kewirausahaan berbasis teknologi ini berfokus pada 2 dari 8 jenis internet marketing yaitu  sistem    pemasaran  dengan  Search  Engine  Marketing  (SEM)  dan  Social Media Marketing (SMM) dengan tujuan agar mitra bisa menjalankan manajemen dan teknik pemasaran berbasis internet. Pelatihan kewirausahaan berbasis teknologi dengan fokus 2 jenis sistem  pemasaran  tersebut  didasarkan    pada    penelitian  Yulianto  (2015)  yang  menunjukkan bahwa kekuatan dalam pemasaran berbasis internet terletak pada website yang  terklasifikasi dengan baik  dan  media sosial yang dijalankan.
Cukup  banyak  warga  Kelurahan  Mojolangu  yang  mempunyai  usaha  sampingan dalam  bentuk  UMKM  (industri  rumah  tangga).  Sejauh  ini  pemasarannya  terbatas  pada tetangga,  teman  maupun  kerabat  di  sekitarnya.  Meskipun  telah memanfaatkan  media  sosial, pertumbuhan  UMKM  di  Kelurahan  Mojolangu  terbilang  lambat.  Oleh  karena  itu,  melalui program pendampingan dan pembinaan bagi masyarakat khususnya pelaku UMKM dan atau industri  rumah  tangga,  maka  STIE  Malangkucecwara  memberikan  pelatihan  kewirausahaan berbasis  teknologi  pasar online pada  industri  rumah  tangga  yang  masuk  wilayah  Kelurahan Mojolangu  tersebut.  Untuk  mengatasi  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  pelaku  usaha  kecil dan  rumah  tangga,  maka  dilaksanakan  pemberian  pelatihan  dasar-dasar  pemasaran  digital sebagai  tambahan  wawasan  para  pelaku  usaha  tersebut  dalam  memandang  pesaing  maupun calon konsumen mereka.

## Alternatif Solusi
Sesuai  dengan  permasalahan  yang  dihadapi  mitra,  yaitu  para  pelaku  UMKM  dan pemilik  industri  rumah  tangga  di  Kelurahan  Mojolangu,  maka  alternatif  solusi  yang digunakan untuk menyelesaikan permasalahan tersebut adalah dengan memberikan wawasan dan  pengetahuan  dasar  tentang  pemasaran  digital  sebagai  basis  pasar online yang  akan dilaksanakan  bagi  semua  pelaku  UMKM  di  Kelurahan  Mojolangu  Kecamatan  Lowokwaru, Malang dalam bentuk Pelatihan Kewirausahaan Berbasis Teknologi Pasar Online.

## METODE PELAKSANAAN PENGABDIAN
Kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM)  yang dilakukan oleh dosen-dosen STIE  Malangkucecwara  ini  merupakan  bagian  tugas  dari  Tri  Darma  Perguruan  Tinggi. Metode yang digunakan adalah transfer ilmu pengetahuan kepada mitra melalui pelatihan dan pendampingan.  Pendampingan  dan  pelatihan  dilakukan  dimulai  dengan  memberikan pengetahuan dan pemahaman dasar-dasar pemasaran internet (digital) hingga mitra   mampu melakukan  pengelolaan  pasar online nya  secara  berkelanjutan.  Diharapkan    mitra  akan memperoleh   nilai   tambah   dari    pasar online miliknya  seperti:  memiliki    daftar  pelanggan tetap  yang  membeli    produknya  baik  konsumen  yang  berasal  dari  pasar  lokal,  nasional maupun pasar internasional.
Kegiatan ini berupa dukungan program pembinaan dan pendampingan pasar online di  Kelurahan  Mojolangu  Kecamatan  Lowokwaru  Kota  Malang.  Kegiatan  berupa  pelatihan kewirausahaan  berbasis  teknologi  pasar online ini  dilakukan  secara  daring  melalui  seminar online  zoom  meeting yang  dilaksanakan  pada  hari  Minggu  28  Maret  2021.  Webinar online zoom meeting yang dihadiri sebanyak 34 orang yang merupakan para pelaku usaha kecil dan
rumah tangga pasar online dan turut menghadirkan dosen-dosen dari STIE Malangkucecwara selaku pembina dan pendamping.
Adanya  pandemik  Covid-19  saat  ini  menuntut  dunia  untuk  beradaptasi  dalam menjalankan  kegiatannya.  Semua  kegiatan  pelaku  usaha  itu  dilakukan  untuk  mematuhi protokol  kesehatan.  Demikian  halnya  dengan  sistem  pendidikan  yang  ada  di  Indonesia.  Hal tersebut  menyebabkan  perguruan  tinggi  harus  melakukan  pembelajaran  jarak  jauh  secara daring.  Tidak  terkecuali  dengan  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  yang  wajib dilaksanakan.  Dengan  mempertimbangan  siatuasi  dan  kondisi  yang  terjadi,  maka  kegiatan pengabdian  masyarakat  yang  dilakukan  oleh  tim  pengabdian  STIE  Malangkuḉeḉwara dilakukan  dalam bentuk tahapan atau langkah solusi atas dasar permasalahan yang dihadapi Mitra,  yakni:  tahap  observasi,  tahap  konsolidasi  serta  tahap  monitoring  dan  evaluasi,  yang hampir semuanya juga dilakukan secara daring.

## Tahap Observasi
Tahap ini diawali dengan survei ke lokasi Mitra, brainstorming dengan aparat kelurahan serta tokoh  masyarakat  setempat  (Perwakilan  RW/RT  dan  ibu-ibu  PKK)  guna  menggali  potensi dan permasalahan yang terjadi di kelurahan Mojolangu. Pada tahap ini berhasil diidentifikasi permasalahan  Mitra,  yaitu:  (1)  Belum  dapat  memahami  cara  pemasaran online untuk usahanya. Industri kecil atau industri rumah tangga di Kelurahan Mojolangu rata-rata belum memahami  bagaimana  memanfaatkan media  sosial  sebagai  basis  pasar online (2) Meskipun telah  memanfaatkan  media  sosial,  pertumbuhan  UMKM  di  Kelurahan  Mojolangu  terbilang lambat.

## Tahap Konsolidasi
Dalam  pelaksanaan  kegiatan  pengabdian masyarakat  ini,  selain  para  pelaku  usaha kecil  dan pemilik  industri  rumah  tangga,  aparat  kelurahan  serta  tokoh  masyarakat  setempat  yang merupakan perwakilan RW/RT serta Ibu-ibu PKK yang ada di wilayah Kelurahan Mojolangu juga turut aktif dalam implementasinya.
Adapun  luaran  yang  diharapkan  dari  program  pengabdian  ini  adalah  meningkatnya pemahaman dan wawasan pengetahuan mitra tentang pasar online dan penerapannya.

## Tahap Monitoring dan Evaluasi
Monitoring  dan  evaluasi  dilakukan  dengan  membandingkan  aspek  perilaku  pelaku  bisnis dalam  menjalankan  pasar online di  wilayah  kelurahan  Mojolangu  sebelum  dan  sesudah dilakukan  sosialisasi  untuk  mengedukasi  mitra  terkait  sistem  pemasaran online yang  lebih mudah dan modern.

## PELAKSANAAN KEGIATAN
Kegiatan  ini  merupakan  Program  Pengabdian  Masyarakat  STIE  Malangkucecwara yang  dalam  pelaksanaannya  membutuhkan  keterkaitan  Lembaga  Pengabdian  Masyarakat dengan  peningkatan  sumber  daya  manusia  khususnya  masyarakat  di  sekitar  wilayah  Kota Malang.  Sasaran  pelatihan  yang  kami  lakukan  adalah  masyarakat  di  Kelurahan  Mojolangu Kecamatan Lowokwaru Kota Malang yang berprofesi sebagai pelaku UMKM. Pada pelatihan ini  kami  memberikan  pelatihan  bagi  para  peserta  untuk  mempraktekkan  bagaimana memasarkan produk secara efektif dengan memanfatkan media online .

## Penyampaian Materi Pelatihan
Kegiatan pengabdian ini dilakukan dengan cara:
1.  Mengundang  masyarakat  di  Kelurahan  Mojolangu  Kecamatan  Lowokwaru  Kota  Malang yang berprofesi sebagai pelaku usaha sektor usaha kecil (UMKM)  yang berada di bawah
pembinaan  Kelurahan  Mojolangu  untuk  hadir  secara  daring  dengan  mengakses  link undangan yang sudah disediakan (foto terlampir).
2.  Memberikan  penyuluhan  dan  pelatihan  dengan  menjelaskan  konsep  pemasaran  berbasis online .

## Pelatihan Kewirausahaan Berbasis Teknologi: Pasar Online
Kegiatan  ini  berupa  pembinaan  dan  pendampingan  pasar online di  Kelurahan Mojolangu  Kecamatan  Lowokwaru  Kota  Malang.  Kegiatan berupa pelatihan kewirausahaan berbasis  teknologi  pasar online ini  dilakukan  secara  daring  melalui  seminar online lewat aplikasi Zoom yang dilaksanakan pada hari Minggu 28 Maret 2021. Seminar online Zoom ini dihadiri 34 orang, yang merupakan para pelaku usaha kecil atau industri rumah tangga pasar online dan turut menghadirkan dosen-dosen dari STIE Malangkucecwara selaku pembina dan pendamping.  Kegiatan  ini  untuk  mengedukasi  mitra  terkait  sistem  pemasaran online yang lebih  mudah  dan  modern.  Selain  itu,  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengetahuan  mitra tentang  penerapan  teknologi  dalam  pemasaran  dan  penjualan  barang.  Edukasi  meliputi menyebarkan  informasi  tentang  pentingnya  teknologi  internet  untuk  mendukung  bisnis  atau pasar online , bagaimana mengakses teknologi internet (Search Engine Marketing website dan Social  Media  Marketing),  juga  bagaimana  cara  berkomunikasi  dengan  calon  pelanggan  dan cara mencari informasi melalui internet.
Pelaksanaan    kegiatan    diawali    dengan  koordinasi  dengan  kelompok  mitra. Identifikasi  untuk  rancangan  pasar online dan  akun  sosial  media  dari  masing-masing  usaha mitra.  Persiapan  rancangan  ini  diharapkan  dapat  mewujudkan  akun  media  sosial  yang berfungsi  sebagai  pasar online bagi    mitra.  Pelaksanaan  kegiatan  pendampingan  dilakukan berupa  pelatihan  pada  mitra  untuk  dapat  mengoperasionalkan  situs  web  serta mengoptimalkan  akun-akun  sosial  media  yang  telah    dimiliki.  Pendampingan  dan  pelatihan dimulai    dengan    memberikan  pengetahuan  dan  pemahaman  dasar-dasar  pemasaran  melalui internet  sampai  mitra  mampu  mengelola  pasar online -nya  secara  berkelanjutan  dan  dapat mendukung usahanya. Dalam pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini sedikit mengalami  kesulitan  penyampaian  materi,  karena  para  peserta  memiliki  latar  belakang pengetahuan yang berbeda dan jenis usaha yang berbeda. Ada yang memiliki usaha toko  kue kering, katering rumahan, toko kelontong, jual baju muslim online , dan lain-lain. Para peserta sangat  antusias  mengikuti  pelatihan  ini.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  pertanyaan  yang  diajukan oleh  para  peserta  saat  narasumber  menjelaskan  memberi  contoh  mengakses  situs  web  dan juga  cara  mengoptimalkan  akun  sosial  media  yang  dimiliki  untuk  tujuan  pasar  online Disamping itu respon dari para peserta pelatihan ini sangat baik dimana mereka dapat hadir tepat waktu dan mengikuti kegiatan sesuai dengan waktu yang sudah ditentukan.
Gambar 3: Undangan Webinar
Gambar 4: Partisipan Webinar “Pelatihan Kewirausahaan Pasar Online”
Gambar 5: Produk Pasar Online UMKM Mojolangu

## KESIMPULAN
Kegiatan  pengabdian  ini  mengusung  tema  “Pelatihan  Kewirausahaan  Berbasis Teknologi:  Pasar Online ”.  Dampak  kegiatan  ini  terhadap  mitra  adalah  adanya  peningkatan omset usaha di dalam masa pandemik Covid-19. Diharapkan dengan pelatihan kewirausahaan berbasis  teknologi  ini,  maka  akan  ada  perluasan  usaha  mitra  ke  daerah  lain  di  luar  Kota Malang  dan  luar  Jawa  Timur.  Mitra  juga  mendapat  manfaat  antara  lain  kemudahan  untuk mengakses  situs  web  dan  akun  sosial  media.  Dengan  penerapan  pasar online ,  mitra memperoleh  nilai  tambah  dari  toko online tersebut,  antara  lain  memiliki  daftar  pelanggan tetap  yang  membeli  produknya  baik  konsumen  yang  berasal  dari  pasar  lokal,  nasional maupun  pasar  internasional.  Pelaksanaan  kegiatan  mampu  meningkatkan  pengetahuan  dan kemampuan  mitra  dalam  penerapan  pasar online .  Selain  itu  situs  web  memberikan kemudahan mitra dalam melakukan kegiatan pemasaran produknya. Mitra akan mendapatkan manfaat dari efisiensi waktu, terutama dalam menjangkau konsumennya di mana pun di masa pandemik  ini.  Penerapan  pasar online dapat  membantu  meningkatkan  omset  dan  perluasan usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayu Puti, E. 2013. Aplikasi Instagram Sebagai Media Komunikasi Pemasaran Online Shop (Studi Deskriptif Kualitatif Aplikasi Instagarm Sebagai Media Komunikasi Pemasaran Online Shop). Surabaya: FISIP Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur.
Kaplan, Andres. Haenlein, Michael. 2010. User Of The World. Unite! The Challenges and
Opportunities Of Social Media. Business Horizons.
Nafi, Muchamad. 2020. Pengertian UMKM, Kriteria Kekayaan, dan Pemberdayaan di TengahPandemi.https://katadata.co.id/muchamadnafi/berita/5ebe19afb009d/pengertian-umkm- kriteria-kekayaan-dan-pemberdayaan-di-tengah-pandemi.
Reimers, V. Chao, C. W. Gorman, S. 2016.  Permission Email  Marketing and  Its  Influence on  Online Shopping. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 28 (2), 308 -322.
Triyaningsih,  S.  L.  2012.  Dampak  Online  Marketing  Melalui  Facebook  Terhadap  Perilaku Konsumtif Masyarakat. Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan, 11(2).
Yulianto, A. 2015. Kajian Internet Marketing Sebagai Salah Satu Media Pemasaran Industri Perhotelan. Jurnal Khasanah Ilmu, 6 (1), 65-78.
https://www.statista.com/statistics/254456/number-of-internet-users-in-indonesia/ https://ngalam.co/2015/12/30/profil-kecamatan-lowokwaru-malang/