## DESTINATION COMPETITIVENESS ON THE BASIS OF PSYCHOGRAPHIC TYPOLOGY OF TOURISTS
(THE CASE OF NORTH SUMATRA)
Emrizal 1 , Wiendu Nuryanti 2 , Budi Prayitno ³, dan Ahmad Sarwadi 4
1 Mahasisiswa  S3 Jurusan Teknik Arsitektur dan Perencanaan, Fakultas Teknik, Universitas Gadjah Mada 2, Guru Besar pada Jurusan Teknik Arsitektur dan Perencanaan, Fakultas Teknik, Universitas Gadjah Mada.
3, Associate Professor pada Jurusan Teknik Arsitektur dan Perencanaan, Fakultas Teknik, UGM.
4 Dosen, Jurusan Teknik Arsitektur dan Perencanaan, Fakultas Teknik, Universitas Gadjah Mada Surel : 1 annur2rikopa@gmail.com

## ABSTRACT
Destination competitiveness is not always about comparison among competitors, but it  also  relates  to  what  type  of  tourists  (segment).  Tourists’  psychographic  type  and  their composition provide a strong indication of the status of a particular destination with regard to what segment is competitive. Using Plog’s long standing model of tourists psychographic tipology,    this  study  focuses  on  examining  the  psychographic  position  (competitiveness)  of North Sumatra as tourism destination. Qualitative and quantitative approaches are used in this research. A survey was conducted to foreign tourists for three months during the period of July 2013 to September 2013. This study found that North Sumatra is more competitive to allocentric group of tourists rather than psychocentric segments. Implication of this finding is discussed for planning purpose.
Keywords:  Destination  competitiveness,  psychographic  typology  of  tourist,  psychographic position of destination.

## I. PENDAHULUAN
Konsep  daya  saing  atau compe- titivenes menjadi  sangat  populer  setelah Michael Porter mempublikasikan tulisannya berjudul The  Competitive  Advantage  of Nations pada  tahun  1990  di Harvard Business  Review ,  menyusul  dua  karya sebelumnya  yang  sudah  diterbitkan  pada tahun  1985  yaitu Competitive  Advantage dan Competitive  Advantage:  Creating  and Sustaining Superior Performance .  Menurut Porter  (1990),  kata  kunci  paling  penting dalam konsep daya saing pada level negara adalah  produktivitas.  Produktivitas  meru- pakan faktor yang sangat menentukan.
Pada  sektor  pariwisata,  isu  daya saing destinasi ( destination competitiveness ) dini-lai  sangat  penting  terutama  bagi destinasi-destinasi  yang  sangat  tergantung
pada  sektor  pariwisata  dan  atau  destinasi- destinasi  yang  memiliki  potensi  pariwisata berlimpah  (Gooroochurn  &  Sugiyarto, 2005).  Tingkat  daya  saing  destinasi pariwisata  tidak  hanya  secara  langsung berpengaruh terhadap jumlah kunjungan dan pembelanjaan wisa-tawan, tetapi juga secara tidak  langsung  mempengaruhi  kesuksesan industri  pariwi-sata  seperti  perusahaan penerbangan,  Biro  Perjalanan  Wisata (BPW),  usaha  akomodasi,  restoran  dan catering service serta toko-toko souvenir. Suatu  destinasi  dapat  dianggap kompetitif bilamana destinasi tersebut dapat menarik  dan  memuaskan  wisatawan  poten- tial  ( potential  tourists )  dari  segmen  (tipe) tertentu,  dengan  cara  yang  menguntungkan semua  pihak  ( stake  holder )  sembari  tetap menjaga  kelestarian  alam  dan  sumber  daya

## pariwisata lainnya.
Wisatawan  sebagai  aktor  (pelaku utama)  pariwisata  biasanya  terdiri  dari beragam tipe   kepribadian (travel persona- lity )    yang  berbeda,  dengan  minat  dan preferensi  yang  berbeda  pula.  Sejumlah literatur  menjelaskan, personality  charac- teristic  determine  travel  pattern  and preference (Plog  1974,  1991,  2001,  2002, 2004,  2006).  Secara  khusus,  Plog  bahkan menegaskan  bahwa  tipe  wisatawan  yang mendominasi  kunjungan  ke  suatu  destinasi akan  menentukan  posisi psychographic destinasi  dimaksud  dan  secara  implisit menunjukkan posisi daya saingnya.
Namun  demikian,  hingga  saat  ini belum  pernah  dijumpai  suatu  penelitian  di Indonesia  yang  mencoba  mengekplorasi daya saing destinasi pariwisata dengan basis tipe psychographic wisatawan.  Penelitian ini  dimaksudkan  untuk  mengekplorasi  dan me-ngidentifikasi posisi psychoraphic Sumatera Utara sebagai destinasi pariwisata dengan menggunakan Model Psychographic Plog.
Dipilihnya  Sumatera  Utara  menjadi lokus  penelitian  adalah  karena  posisi strategis  daerah  ini  sebagai  salah  satu destinasi  pariwisata  penting  di  pulau Sumatera,  yang  pada  masa  lalu  telah memberikan  sumbangan  yang  signifikan terhadap    pertumbuhan  kunjungan  wisata- wan  mancanegara  ke  Indonesia,  setelah Bali, Jakarta dan Jogja.
Sebagai  salah  satu  destinasi  pariwi- sata  unggulan,    Sumatera  Utara  sangat mena-rik  untuk  dicermati.  Provinsi  ini mempunyai beragam daya tarik  pariwisata, baik yang berwujud alam, budaya serta daya tarik  wisata  minat  khusus.  Secara  umum, potensi  pariwisata  yang  dimiliki  Sumatera Utara mampu menarik minat wisatawan dari berbagai segmen.
Menurut  Emrizal  et  all  (2015), kinerja  pariwisata  provinsi  ini  sangat menon-jol  pada  tahap  awal  pembangunan kepari-wisataan  di  Indonesia.  Pada  periode sepuluh tahun pertama (1981-1990) kontribusi  Sumut  mencapai  rata-rata  9,41% terhadap  total  kunjungan  nasional,  tetapi
pada  dekade  kedua  (1991-2000)  turun menjadi  4,77%  dan  angka  tersebut  terus merosot menjadi hanya 2,49% pada dekade terakhir ini (2001-2010).
Tabel 1. Rata-Rata Kontribusi Sumut
Terhadap Total Kunjungan Wisatawan  ke  Indonesia  (dalam %) Periode Kontribusi Sumut 1981-1990 9,41% 1991-2000 4,77% 2001-2010 2,49% Sumber : Dikutip dari Emrizal, 2015 Saat  ini,  dengan  telah  beroperasinya bandara baru yang modern, yaitu Kualanamu International Airport (KNO) dan dibukanya  sejumlah  rute  penerbangan langsung  inter-nasional    ke  Medan,  telah mendorong  pe-ningkatan  jumlah  kunjungan yang  signifikan  ke  Sumatera  Utara.  Namun demikian,  belum  diketahui  dengan  jelas posisi psychographic (daya saing) Sumatera Utara  saat  ini  berdasarkan  tipe  wisatawan yang  men-dominasi  kunjungan  ke  destinasi ini.    Padahal,  dalam  konteks  perencanaan, pema-haman  terhadap  hal  ini  sangat diperlukan.
Hasil penelitian ini dapat bermanfaat sebagai  pengayaan  teori    perencanaan (pariwisata)  terutama  yang  berhubungan dengan    tipologi  psikografis.    Selain  itu, hasil penelitian juga dapat dijadikan sebagai salah  satu  bahan  pertimbangan  dalam perencanaan dan peningkatan daya destinasi pariwisata  Sumatera  Utara  di  masa mendatang.
II. TINJAUAN PUSTAKA A. Daya Saing Destinasi Pariwisata Banyak  ahli  telah  mendefinisikan daya saing destinasi pariwisata, di antaranya adalah  Hassan  (2000),  Dwyer.et.al  (2003), d’Hauteserre  (2000),  Ritchie  &  Crouch (2003). Menurut beberapa peneliti,  definisi yang  dikemukakan  oleh  Ritchie  &  Crouch adalah  yang  paling  lengkap  dan  kompre- hensif.  Ritchie  dan  Crouch  (2003)  men- definisikan  daya  saing  destinasi  pariwisata

## sebagai:
“ ...its  ability  to  increase    tourism  expen- diture,  to  increasingly  attract  visitors  while providing  them  with  satisfying,  memorable experiences,  and  to  do  so  in  a    profitable way,  while  enhancing  the    wellbeing  of destination  residents  and  preserving  the natural  capital  of  the  destination  for  future generations”.
Definisi daya saing versi Ritchie dan Crouch ini  tidak hanya memberi penekanan kepada kemampuan destinasi untuk mening- katkan  pendapatan  dari  sektor  pariwisata, tetapi  sekaligus  juga  memberi  perhatian pada  kemampuan  destinasi  untuk:    (1) mening-katkan  minat  wisatawan  untuk berkunjung dengan menyajikan pengalaman yang  berke-san  dan  memuaskan;  (2) melakukannya de-ngan cara yang menguntungkan, (3) mening-katkan kesejahteraan  penduduk  di  destinasi,  (4) sembari  terus  menjaga  dan  melestarikan alam untuk generasi mendatang.
Ritchie  dan  Crouch  (2003)  bahkan memperingatkan,  “ a  successful  destinations cannot  spend  their  natural  capital  in  order to  be  economically  profitable ”.  Peringatan Ritchie dan Crouch tersebut dapat dimaknai bahwa  diskursus  tentang  daya  saing,    seha- rusnya  tidak  dipahami  dalam  konteks keuntungan  ekonomi  jangka  pendek  ( short term  success ),    tetapi  lebih  kepada  keber- lanjutan ( sustainability ) sumberdaya pariwi- sata yang terus menguntungkan semua stake holder pariwisata di destinasi.
Meskipun  di dalam terminologi ‘da- ya saing’ terkandung unsur kompetisi, tetapi esensi daya saing tidak selalu harus menya- ngkut  ‘siapa  lebih  baik  dari  siapa’  tetapi juga  menyangkut  ‘terhadap  pasar  mana suatu  destinasi  kompetitif’.      Sebagaimana diingat-kan  oleh Kozak (1999),
“Since  every  destination  has  a  different product  to  attract  consumers  from  different markets,  it  unlikely  to  say  that  all destinations  are  able  to  compete  for  all market  segments.  For  example,  Spain  is  a strong  player  on  beach  tourism  whereas Switzerland  thrives  on  winter  tourism...  To be  competitive,  a  specific  type  of  market
segment can be attracted, e.g. youth, elderly people,  explorers,  fun-seekers,  family groups and so on. This will reduce cost and increase  benefits  sought  in  favor  of consumers (value for money”.
Beragam faktor mempengaruhi pilih-an terhadap suatu destinasi. Wisatawan memiliki  motivasi  dan  preferensi  yang berbeda  terhadap  destinasi  yang  berbeda. Menurut  Kozak  (1999)  adalah  tidak mungkin bagi suatu destinasi untuk bersaing atau  menjadi  kompetitif  terhadap  semua segmen pasar. Karena itu Kozak mengajukan  argumen,  untuk  menjadi kompetitif  suatu  destinasi  harusnya  fokus terhadap suatu segmen pasar tertentu.
Argumen  Kozak  tersebut  mempe- roleh  justifikasi  bilamana  dikaitkan  dengan teori  Plog  tentang  tipologi  wisatawan (1972).    Menurut  Plog,    untuk  setiap  fase perkem-bangan,  suatu  destinasi  biasanya didominasi  oleh  wisatawan  tipe  tertentu, yang berbeda dengan tipe lainnya.
B. Tipologi Psychographic Wisatawan Dalam  dunia  pariwisata,  tipologi biasanya  dipahami  sebagai  suatu  metode klasifikasi  wisatawan  ke  dalam  beberapa kategori berdasarkan kriteria tertentu. Basis- nya  seringkali  berhubungan  dengan  latar belakang  keilmuan  penulisnya.  Ada  yang berbasis Sosiologi (Cohen, 1979); Antropo- logi  (Smith,1989);  dan  Psikologi  (Plog, 1972).
Tipologi psychographic adalah  pe- ngelompokan wisatawan berdasarkan karak- teristik  kepribadian  ( personality  trait ) tertentu  yang  terkait  dengan  perjalanan. Tipologi psychographic mulai  populer setelah  Doktor  Stanley  Plog  (1931–2011) dari Universitas Harvard, mempresentasikan makalah  ilmiah  berjudul  “ Why  Destination Area  Rise  And  Fall  in  Popularity ”  pada pertemuan  tahunan  asosiasi  riset  perjalanan Southern  California  Chapter pada  tahun 1972. Dalam makalahnya,
Plog mengajukan  suatu model  yang  menjelaskan alasan turun-naiknya popularitas ( life cycle ) suatu  destinasi  pariwisata.    Menurut  Plog, hal  tersebut  berkaitan  erat  dengan  tipe psycho-graphic wisatawan yang berkunjung
ke suatu destinasi.  Plog berargumen bahwa tipe wisa-tawan tertentu lebih baik dari yang lain.  Tipe  wisatawan  yang  mendominasi kunjungan  ke  suatu  destinasi  akan menentukan  posisi  psikografis  (daya  saing) destinasi tersebut  dan  peluang  suksesnya  di masa depan.
Model Psychographic Plog    (1974, 1991,  2001, 2002, 2004, 2006) menjelaskan bahwa  populasi  wisatawan  terdiri  dari  dua kelompok  ekstrim  yaitu psychocentric dan
allocentric .  Di  antara allocentric  (venturer) dan psychocentric  (dependable) terdapat empat  tipe  lain,  dimana  dua  tipe  pertama cendrung  dekat  ke allocentric dan  dua  tipe berikutnya cendrung dekat ke
psychocentric .  Tipe  tersebut  adalah near- allocentric , mid-allocentric
(centric venturer), mid-psycho-centric (centric dependable) dan near-psychocentric, seperti terlihat  pada  gambar  di  bawah  ini.
Sumber :  Diadaptasi dari Plog, 2001
Gambar 1. Model Psychographic Plog
Plog  telah  mendekripsikan  karakte- ristik  masing-masing  tipe  wisatawan tersebut  pada  berbagai  jurnal  internasional dan  beberapa  buku  yang  dipublikasikan sejak  tahun  1974  sampai  tahun  2006. Berdasarkan  deskripsi  Plog  yang  telah dimuat  dalam  ber-bagai  literatur  tersebut, berikut  dibuat  ring-kasannya,  yaitu:  Tipe allocentric ( venturer) adalah  mereka  yang secara  intelektual  memiliki  rasa  ingin  tahu lebih  tinggi,  sangat  percaya  diri,  senang berpergian  dan  ber-petualang,  sangat  aktif, suka mengatur perjalanan sendiri dan selalu mencari  destinasi  yang  eksotis,  sementara tipe psychocentric ( dependable) adalah kelom-pok  wisatawan  dengan  rasa  ingin tahu  relatif  rendah,  cendrung  pasif, menyenangi perja-lanan rombongan,
mencari  kemudahan,  sua-sana  santai,  rileks dan  nyaman,  serta  menyenangi  tempat- tempat  wisata  populer.  Masa  tinggal kelompok psychocentric ( dependables) biasanya  relatif  pendek  dengan  tingkat pengeluaran  rendah,  sedang-kan  kelompok allocentric ( venturer) cen-drung  tinggal lebih lama dengan tingkat pengeluaran lebih tinggi.  Plog  berargumen  bahwa  riset  yang dilakukannya  selama  beberapa  dekade  di berbagai  negara  pada  waktu  yang  berbeda menunjukkan  kecen-drungan  hasil  yang serupa (konsisten).
Plog  lebih  jauh  berargumen  bahwa terdapat hubungan  yang erat antara tipologi wisatawan  dengan  tingkat  perkembangan destinasi  pariwisata.  Plog  (2004:53)  menje- laskan,   siklus  hidup  ( lifecycle )  suatu  desti-
nasi  pada  dasarnya  mengikuti  suatu  pola yang  dapat  diprediksi,  mulai  dari  tahap  ke- lahiran  ( birth ),  remaja  ( young  adulhood ), tahap dewasa ( maturity ) hingga ke tahap tua ( old )  dan  tahap  menurun  ( decline ).  Pada setiap  tahap,  suatu  destinasi  menarik  minat ( appeals  to )  wisatawan  dari  tipe   yang  ber- beda  pula,  yang  menentukan  karakter  des- tinasi dan peluang suksesnya di masa depan.
Perkembangan  suatu  destinasi  pari- wisata  pada  awalnya  dimulai  dengan  ke- datangan kelompok allocentric yang diikuti oleh kelompok near allocentric . Puncaknya destinasi  dibanjiri  oleh  kelompok mid centric ( mid-allo dan mid  psycho ).    Setelah fase  ter-sebut  berlalu,  karakter  destinasi mulai  ber-ubah  dari  ciri  aslinya  (bila  tidak ada planning control yang baik) dan kondisi itu  tidak  menarik  lagi  bagi  kelompok wisatawan  tipe allocentric .  Sementara  itu, wisatawan dari kelompok near- psychocentric dan psycho-centric mulai datang  berbondong-bondong  mendominasi jumlah  kunjungan.  Pada  saat  yang bersamaan,  kelompok  pro allocentric  (pure allocentric,  near  allocentric dan mid  allo) berpindah  ke  destinasi  lain  yang  lebih eksotis.  Pada  tahap  ini,  artinya  destinasi sedang  bergerak  menuju  fase decline. Plog menegaskan,  hanya  perencanaan  yang terkendali dengan baik yang bisa mencegah hal ini terjadi.
III. METODE  PENELITIAN
Disain  penelitian  ini  disusun  meng- gunakan  rancangan  penelitian  survei  sesuai kriteria  Plog  (2001,  2004),  dengan  meli- batkan  wisatawan    mancanegara  yang  ber- kunjung  ke  Sumatera  Utara  pada  periode Juli – September 2013.
Penelitian  ini  dibatasi  hanya  pada populasi  wisatawan yang berasal dari Nega- ra  Belanda, Australia, Amerika  dan  Malay- sia. Pemilihan didasarkan pada pertimbangan  bahwa  wisatawan  dari  ke empat  negara  tersebut  termasuk  ke  dalam kelompok  10  pasar  utama  Sumatera  Utara, dan  masing-masingnya  secara  berurutan dapat  mewakili  benua  Eropa,  Benua
Australia,  Benua  Amerika  dan  Benua  Asia (Khususnya  me-wakili    Asia  Tenggara). Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan metode non  random  sampling dengan pendekatan convenience  sampling ,  artinya peneliti tidak memberikan kesempatan yang sama kepada semua anggota populasi untuk dijadikan  sampel,  tetapi  berdasarkan pemilihan  anggota  popu-lasi  yang  mudah diakses  untuk  memperoleh  informasi. Sebanyak  353  orang  wisatawan  asing  yang berasal  dari  empat  negara  tersebut dilibatkan sebagai responden dalam penelitian ini.
Pengambilan  sampel  dilakukan  di tiga  kawasan  pariwisata  yang  berada  dalam wilayah  destinasi  pariwisata  Sumatera Utara,  yaitu  Medan,  Brastagi  dan  Toba- Samosir, melalui wawancara ( deep interview )  dan  kuesioner  tertulis  terhadap wisatawan  man-canegara  yang  berkunjung. Sampel  yang  sah  ( eligible  respondent ) ditetapkan  dengan  kriteria:  (1)  berumur minimal  17  tahun;    (2)  berpendidikan minimal  SMA  ( Senior  High  School ),  (3) melakukan perjalanan untuk tujuan berlibur (bukan  berbisnis),      (4)  bisa  berbahasa Inggris dengan baik.
Studi  ini  pada  dasarnya  meng- gunakan  pendekatan  kuantitatif  dan  kua- litatif. Data kuantitatif diolah dengan meng- gunakan  alat  bantu  SPSS  versi  17 sedangkan  data  kualitatif  diolah  dengan model  analisis  deskriptif.    Menurut  Veal (1997)  dan  Kus-mayadi  &  Sugiarto  (2000), metode  analisis  deskriptif  adalah  teknik yang  berusaha  menggambarkan  hubungan antara berbagai variabel dengan memberikan  penafsiran  ilmiah  dan  analis yang logis atas hubungan tersebut.
IV. HASIL DAN PEMBAHASAN A. Tipologi Psychographic Responden Berdasarkan  hasil  analisis  data kuantitatif  yang  dikumpulkan  melalui  kue- sioner  yang  merujuk  pada  instrumen  Plog (2004),  berikut  ditampilkan komposisi tipe psychographic wisatawan  seperti  tercantum pada tabel di bawah ini.
Tabel 2. Komposisi Responden Berdasarkan Tipe Psychographic
Nama tipe Psychocentric Near- psycho Mid- psycho Mid- allo Near allo Allocentric  Total Jumlah 15 36 96 107 69 30 353 % 4,2% 10,2% 27,2% 30,3% 19,5% 8,5% 100% Sumber : Hasil Analisis, 2013
Tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa responden  (wisatawan)  yang  paling  banyak berkunjung ke Sumatera Utara pada saat ini adalah  dari  tipe mid  allo yaitu  sebesar 30,3%, pada urutan ke dua adalah tipe mid- psycho sebesar  27,2%,  pada  urutan  ke  tiga adalah  tipe near-allo dengan  persentase sebesar  19,5%.  Urutan  ke  empat  ditempati oleh tipe near psycho sebesar 10,2%, urutan ke lima ditempati oleh kelompok allocentric sebesar  8,5%  dan  urutan  ke enam  diduduki oleh tipe psychocentric yaitu sebesar 4,2%.
B. Posisi Psychographic (daya saing)
Sumatera Utara Dengan menggunakan model
psycho-graphic Plog  sebagai  kerangka
analisis (framework )  untuk  melihat  posisi Sumatera  Utara,  dapat  diketahui  sejumlah informasi  penting.  Informasi  ini  dapat digunakan  untuk  menganalisis  posisi psikografis  Sumatera  Utara  pada  saat  ini, yang pada gilirannya dapat pula dimanfaatkan untuk mengem-bangkan strategi yang tepat agar Sumatera Utara bisa menjadi destinasi yang lebih kompetitif.
Hasil  analisis  dengan  membanding- kan  model psychographic Plog  dengan posisi psikografis Sumatera Utara, memperlihat-kan kecendrungan yang
menarik,  seperti  tergambar  pada  grafik  di bawah ini.
Sumber: Hasil Analisis, 2015
Gambar 2. Komparasi model psychographic Plog dengan Sumatera Utara
Gambar  di  atas  memperlihatkan perbedaan sebagai berikut: Persentase wisa- tawan  tipe pure  psychocentric yang  ber- kunjung  ke  Sumatera  Utara  adalah  4,25% (lebih besar dari kurva ideal Plog 3%), tipe near-psychocentric 10,20%  (lebih kecil dari kurva ideal Plog 16%), mid-psycho 27,20%
(lebih kecil dari kurva ideal Plog 31%) dan mid-allo 30,31%  (mendekati  kurva  ideal Plog  31%), near-allo 19,55    (lebih  besar dari  kurva  ideal  Plog  16%)  dan pure allocentric sebesar  8,50%  (lebih  besar  dari kurva ideal Plog 3%).
Kurva  psikografis  Sumatera  Utara
(warna  merah)  menegaskan  kecendrungan perbedaan  yang  nyata  dengan  model  Plog (warna  biru).    Grafik  menunjukkan  bahwa kelompok  wisatawan  yang  berkunjung  ke Sumatera  Utara  tidak  terdistribusi  normal sebagaimana  halnya  model  Plog.  Kecen- drungan  yang  terlihat  adalah  kelompok allocentric lebih  dominan  dibandingkan kelompok psychocentric. Secara aggregate , kelompok allocentric memiliki share sebesar  58,36%  (dengan  rincian mid-allo 30,31%; near-allo 19,55%  dan pure allocentric 8,5%) sedangkan sisanya sebesar 41,64%  adalah  kelompok psychocentric (dengan  rincian mid-psycho 27,20%; near- psycho 10,20%  dan pure  psychocentric 4,25%).
Selama  bertahun-tahun,    Plog    telah menulis  bahwa  populasi  wisatawan - tanpa membedakan  latar  belakang  budaya  dan geografisnya  -  terdistribusi  proporsional sesuai kurva normal Model Plog, yaitu 2,5% -  4%  di  antaranya  termasuk  ke  dalam kelompok psychocentric murni  atau allo- centric murni, sekitar 32% berikutnya (16% masing-masingnya)  termasuk ke dalam ke- lompok near-psychocentric atau  near allocentric. (lihat  gambar  1).  Bagian terbesar  dari  populasi  yaitu  sejumlah  62% tergolong  ke  dalam  kelompok mid-centric (sebagian  yang  condong  ke psychocentric disebut mid-psycho dan  sebagian  lagi  yang condong  ke allocentric disebut mid-allo ). Menurut  Plog  (2006),  uji  lintas  geografis dan  lintas  budaya  yang  dilakukannya menunjukkan  hasil  yang  hampir  serupa. Kalaupun  ada  perbedaan  tetapi  tidak signifikan.
Plog (2001) selanjutnya menulis “ the ideal  psychographic  positioning  for  most destinations lies somewhere in the middle of the  near-venturer  (near  allo)  segment.  A destination  at  this  point  has  the  broadest positioning  appeal  possible  because  it covers  the  largest  portion  of  the psychographic curve ”.
Dengan  memperhatikan  perbedaan persentase  masing-masing  tipe  wisatawan dan mencermati kurva di atas,  dapat dimak- nai bahwa posisi psikografis Sumatera Utara
saat  ini    mulai  bergerak  dari  posisi sweet spot yang  berada  di  kolom near-allocentric bergeser  ke  kolom mid-centric (dengan dominasi tipe mid-allocentric ).  Merujuk pa- da teori Plog yang menyatakan bahwa posisi ideal  suatu  destinasi  adalah  manakala kunjungan  ke  destinasi  didominasi  oleh kelompok near-allocentric ,    artinya    pada saat ini Sumatera Utara sudah melewati fase ideal  tersebut.      Namun  demikian  –  secara kumulatif – kunjungan ke  Sumatera  masih tetap  didominasi    oleh    kelompok  pro- allocentric ( mid-allo,  near-allo  dan  pure allocentric ).
Merujuk  pada  definisi  daya  saing versi Ritchie (2003) yang memberi peneka- nan  pada  kemampuan  destinasi  untuk menarik  kunjungan  wisatawan,  artinya Sumatera Utara saat ini lebih mampu mena- rik  minat  wisatawan  dari  kelompok  pro- allocentric .  Hal ini bermakna bahwa dalam konteks  kekinian  Sumatera  Utara  lebih kompetitif  terhadap  pasar  kelompok  pro- allocentric dibanding  kelompok psycho- centric dilihat  berdasarkan  kriteria  jumlah kunjungan    dimana share kelompok  pro - allocentric ini mencapai 58,36%.
Secara    teoritis    hal    ini menguntung-kan   untuk   Sumatera  Utara, karena  –  menu-rut  Plog  -  tingkat pengeluaran wisatawan kelompok allocentric jauh  lebih  tinggi  diban-ding kelompok psychocentric .    Perbandingan tersebut,  menurut Plog  (2004)  mencapai 1 : 2,5.  Artinya pengeluaran satu orang wisa- tawan  kelompok allocentric setara  dengan pengeluaran 2,5 orang wisatawan kelompok psychocentric (karena  keterbatasan  waktu, riset  ini  belum  mampu  memvalidasinya). Namun  demikian,    riset-riset  lain  yang  per- nah  dilakukan  oleh  peneliti  independen [lihat  misalnya  Liu,Z.,  2008    dan  Merit, R.T., 2013] menunjukkan bahwa pengeluaran  kelompok allocentric terbukti lebih tinggi dari kelompok psychocentric . Implikasi  dari  temuan  ini  perlu mendapat  pengejawantahan  dalam  proses perencanaan destinasi. Sebagaimana disaran-kan  Kozak  (1999),  untuk  menjadi kompetitif,  suatu  destinasi  seyogianya
memfokuskan diri pada suatu segmen pasar tertentu. Dalam hal ini Sumatera Utara perlu memberi perhatian lebih terhadap pasar dari kelompok pro- allocentric, tanpa mengabaikan  segmen  wisatawan  dari kelompok pro- psychocentric .
V. KESIMPULAN DAN REKOMENDASI A. Kesimpulan Dilihat  berdasarkan  model psycho- graphic Plog  dan  merujuk  pada  jumlah kunjungan dan kecendrungan tingkat penge- luaran  wisatawan,  disimpulkan  bahwa  pada saat  ini  Sumatera  Utara  lebih  kompetitif terhadap  pasar  wisatawan  kelompok  pro- allocentric .
B. Keterbatasan Penelitian  ini  merupakan  studi  awal mengenai  daya  saing  destinasi  berbasis tipologi psychographic dan    mempunyai ke-terbatasan dalam hal jumlah sampel yang relatif  kecil  dan  periode  pengambilan  yang sangat  terbatas  yaitu  hanya  selama  tiga bulan  (Juli  –  September  2013),    karena  itu genera-lisasi tidak dapat dilakukan terhadap semua populasi wisatawan yang berkunjung ke Sumatera Utara.
C. Rekomendasi
Berdasarkan    pembahasan  dan kesim-pulan  di  atas,    berikut    disampaikan beberapa rekomendasi, yaitu :
1. Untuk mempertahankan posisi Sumatera Utara  agar  tetap  kompetitif  terhadap pasar  wisatawan  kelompok  pro- allo- centric ,  maka  diperlukan  upaya  untuk menciptakan  beragam  kegiatan  ( mix  of activities )  yang  menjadi    kebutuhan kelompok  ini.  Fungsi  perencanaan harus-nya  mampu  mewadahi  preferensi kelom-pok wisatawan pro- allocentric ini yang  nota  bene  mempunyai  rasa  ingin tahu  lebih  tinggi,    sangat  aktif,      suka berekplo-rasi  dan  bertualang,    serta senang  berinteraksi  dengan  masyarakat lokal dan lingkungan.
2. Untuk  pengayaan  materi  mengenai  ka- jian  daya  saing  destinasi  berbasis tipologi psychographic ,  maka penelitian yang  akan  datang  perlu  menggali  lebih dalam variabel-variabel lain yang belum
termasuk  dalam  penelitian  ini,  dengan jumlah  sampel  yang  lebih  besar  dan periode  pengambilan  sepanjang  tahun, yang  mencakup  masa  ramai  ( peak season ) dan masa sepi ( low season ).

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  P.,  Alisjahbana,  A.,  Effendi,  N.,
Budiono,    2002, Daya  Saing Daerah : Konsep dan Pengukurannya  di  In-donesia ,  Pusat Pendidikan dan Studi Kebanksentralan,  Bank  Indonesia, BPFE, Yogyakarta.
Badan  Pusat  Statistik  Provinsi  Sumatera Utara, 2011, Sumatera Utara Dalam Angka 2011 , Medan Coccossis, H. & Constantoglou, M.E., 2006,
The  Use  of  Typologies  in  Tourism Planning:  Problems  and  Conflicts, Proceeding    46th  Congress  of  the European Regional Science Associa- tion (ERSA), Enlargement, Southern Europe and  the  Mediterranean,  Uni- versity  of  Thessaly-Department  of Planning and Regional Development.
Cooper,C.,  Fletcher,J.,  Fyal,A.,  Gilbert,D., dan  Wanhill,  S.,  2005, Tourism Prin-ciple  and  Practice ,  Third Edition, Pearson Education  Limited, Edin-burg Gate, Harlow, England. Djunaedi,  A.,  2012, Proses  Perencanaan Wilayah  dan  Kota ,  Gadjah  Mada University Press, Yogyakarta. Emrizal dan Kusumawanto, A., 2011, Daya Saing Arsitektural Prambanan Seba- gai  Objek  Wisata  Budaya, Jurnal Kepariwisataan  Indonesia Vol  6  No. 3 September 2011, 355 - 365
Emrizal, Nuryanti,W., Prayitno, B., Sarwadi, A., 2015, Spatial Distribution of Tou-rists on the Basis of Psychographic Typology , Wonosobo,  Proceeding  of  The  2 nd ECO-Architecture Conferen-ce (EAC-2)  on  Architecture,  Tech- nology and Local Wisdom. ESCAP-UN, 1999, Guidelines On Integrated Planning For Sustainable Tourism Development , United

## Nations, New York
Gooroochurn,  N.,  &  Sugiyarto,  G.,  2004,
Measuring  Competitiveness  in  the Travel    and  Tourism  Industry , Econo-mic  Division  and  Tourism and  Travel  Research  Institute, Nottingham  Uni-versity  Business School, Nottingham, England Hall, C.M., 2000, Tourism Planning : Poli- cies,  Process  and  Relationship , Pren-tice  Hall,  Pearson  Education Limited,  Edinburgh  Gate,  Harlow, England. Kozak,  Metin,  1999, Destination  Com- petitiveness  Measurement:  Analysis of  Effective  Factors  and  Indicators, ERSA  Conference  Paper,  Vienna, Austria.
Kozak,  Metin  dan  Mike  Remington,  1999, Measuring Tourist Destination Com- petitiveness:  Conceptual  Conside- ration  and  Empirical  Findings . Hospitality  Management,  18,  273- 283 Kusmayadi,  2004, Statistika  Pariwisata Des-kriptif , Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.
Kusmayadi  dan  Sugiarto,E.,  2000, Metodo- logi  Penelitian  Dalam  Bidang Kepariwisataan ,  PT.  Gramedia  Pus- taka Utama, Jakarta.
Liu,  Z.,  Lo,S.,Vascocellos,  Siguaw,  2006, Competitive  Destination  Planning  : The  Case  of    Costa  Rica ,  CHR Report, Cornell University.
Lynn  R.  Kahle,  Yukiko  Matsuura,  Jeffrey Stinson, 2005, Personality And Per- sonal  Values  In  Travel  Destination Preference , in Asia Pacific Advances in  Consumer  Research  Volume  6, eds.  Yong-Uon  Ha  and  Youjae  Yi, Duluth,  MN  :  Association  for Consumer Research, Pages: 311. Majo,  E.  J.  and  L.  P.  Jarvis,  1981, The Psychology  of  Leisure  Travel:  Effe- ctive  Marketing  and  Selling  of Travel  Services .  Boston:  CBI Publishing Company. Merit,  R.T.,  2013, Destination  Recreation: A  Generational  Exploration  of
Psycho-graphic Characteristics related  to  Vacation  Recreation Activity  Prefe-rences, Thesis,    East Carolina Uni-versity. Nuryanti,  W.,  2009, Sinergi  Arsitektur  dan Pariwisata Dalam Membangun Indonesia Kreatif, Pidato Pengukuh- an Jabatan Guru Besar pada Fakultas Teknik  Universitas  Gadjah  Mada, Yogyakarta.
Pitana,  I  G.  dan  Gayatri,  P.G.,  2005, Sosiologi Pariwisata , ANDI, Yogya- karta Pitana, I G. dan Diarta, I K.., 2009, Pengan- tar  Ilmu  Pariwisata ,  ANDI,  Yogya- karta Plog,  Stanley  C.,  1974, Why  Destination Areas  Rise  and  Fall  in  Popularity ,
Cornell Hotel and Restaurant Admi- nistration  Quarterly,  Vol.14,  No.4, pp. 55-58.
Plog, Stanley C., 1991, A Carpenter's Tools: An  Answer  To  Stephen  L.  J.  Smith's Review Of Psychocentrism/ Allocentrism , Journal  of  Travel
Research, Vol 40 No.4. pp. 43 Plog, Stanley C., 1991, A Carpenter's Tools Re-visited:  Measuring  Allocentrism and Psychocentrism Properly ... The First  Time, Journal  of  Travel Research, Vol 29 No. 4 pp 51 Plog,  Stanley  C.,  1991, Leisure  Travel: Making It a Growth Market…Again , John Wiley & Sons INC., New York. Plog,  Stanley  C.,  2001, Why  Destination Areas  Rise  and  Fall  in  Popularity: An  Update  of  a  Cornell  Quarterly Classic , Cornell Hotel and
Restaurant Administration Quarterly,
Vol.42, No.3, pp. 13-24.
Plog,  Stanley  C.,  2002, The  Power  of Psychographics and The Concept of Venturesomeness, Journal  of  Travel Research, Vol 40 No.3. pp. 244-251 Plog,  Stanley  C.,  2004, Leisure  Travel  :  A Marketing  Handbook ,    Pearson Education, Upper Saddle River, New Jersey Plog, Stanley C., 2006,  “ Once Mo’, Once” : A  Commentary  on  The  Litvin
Paper  on  The  Plog  Psychographic System, Cornell  Hotel  and Restaurant Administration Quarterly,
Vol. 47, No.3, pp. 254-259 Porter,  M.E.,  1990, The  Competitive Advantage  of  Nations ,  Harvard Business Review, March-April Reisinger,Y.  dan  Movando,  F.,  2004,
Modelling Psychographic Profiles: A Study  of  the  U.S.and  Australian Student  Travel  Market ,  Journal  of Hospitality  &  Tourism  Research, Vol.28 No.1, p 44-65. Ritchie,  J.R.B.dan  Crouch,  G.I.,  2000, The Competitive  Destination:  A  Sustain- ability  Perspective ,  Tourism  Mana- gement 21 (1), 1–7.
Ritchie,  J.R.B.,  2003, Meeting  Business Challenges  In  Tourism  Destination Management  and  Global  Tourism Education, paper presentation , Invit- ed Presentation to Universidad de las Américas  Puebla,  Mexico  Fifth International  Congress  "Reto  Nego- cios“ April 3-5, 2003.
Ritchie,  J.  R.  B.  and  Crouch,  G.  I.,  2003b,
The Competitive Destination: A Sus- tainable  Tourism  Perspective ,  CABI Publishing, Wallingford, UK.
Rustiadi.  E.,  Saefulhakim  S.,  Panuju,D.R.,
2011, Perencanaan  dan  Pengem- bangan  Wilayah ,  Crestpent  Press dan Yayasan Pustaka Obor Indonesia, Jakarta.
Smith,  V.L.,  1989, Host  and  Guests:  The
Antropology of Tourism , 2nd edition, University  of  Pennsylvania  Press, Philadelphia, PA.
Swarbrooke,  J.  and  Horner,  S.  2007. Consumer  Behavoiur  In  Tourism . Second  Edition.  Butterworth-Heine- mann Ltd. Oxford, United kingdom. Veial,  A.J.,  1997, Research  Methods  For Leisure  and  Tourism ,  Pearson Education Limited, London.

## Catatan Tentang Penulis:
1. Emrizal ,  adalah  Kandidat  Doktor pada  Jurusan  Teknik  Arsitektur  dan Perencanaan,  Fakultas  Teknik,  Uni- versitas Gadjah Mada, Yogyakarta.
2. Prof. Ir. Wiendu Nuryanti, M.Arch.,Ph.D .,  adalah  Guru  Besar pada  Jurusan  Teknik  Arsitektur  dan Perencanaan,  Fakultas  Teknik,  Uni- versitas Gadjah Mada, Yogyakarta.
3. Dr.Budi  Prayitno,  M.Eng .,  adalah Associate  Professor pada  Jurusan Teknik  Arsitektur  dan  Perencanaan, Fakultas Teknik,  Universitas  Gadjah Mada, Yogyakarta.
4. Dr.Ahmad Sarwadi,
M.Eng ., adalah  dosen  pada  Jurusan  Teknik Arsitektur dan Perencanaan,
Fakultas Teknik,  Universitas  Gadjah Mada, Yogya-karta.