## Pengaruh Bauran Pemasaran dan Diversifikasi Produk terhadap Volume Penjualan Buah Nanas di Desa Tangkit Baru Muaro Jambi
Rafidah, Agustina Mutia, Indriani Ratih Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi email: rafidah_haris@yahoo.com
Abstrak: Tulisan  ini  mengkaji  pengaruh  bauran  pemasaran  dan  diversifikasi  produk terhadap volume penjualan buah nanas pada petani Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) di Desa Tangkit Baru Kabupaten Muaro Jambi Provinsi Jambi. Metode penelitian ini adalah kuantitatif  melalui  angket  dan  dokumentasi.  Populasi  penelitian  ini  adalah  para  petani yang merupakan pelaku Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) dengan populasi sebanyak 13 home industry .  Sampel  diambil  dengan  metode  sampling  jenuh  yaitu  semua  populasi yang berjumlah 13 home industry dijadikan sampel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: pertama,  ada  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  volume  penjualan;  kedua,  ada pengaruh  signifikan  dan  positif  diversifikasi  produk  terhadap  volume  penjualan;  ketiga, ada pengaruh signifikan antara bauran pemasaran, diversifikasi produk secara bersama- sama terhadap volume penjualan buah nanas.
Kata-kata kunci: bauran pemasaran; diversifikasi produk; nanas; Tangkit Baru.

## I. Pendahuluan
Kegiatan pemasaran umumnya memfokuskan diri pada produk, penetapan harga, kebijakan distribusi, dan cara promosi yang dalam hal ini dikenal sebagai bauran pemasaran.  Pengertian  bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  pemasaran taktis dan terkontrol yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran. 1
Pemasaran  merupakan  salah  satu  dari  kegiatan-kegiatan  pokok  yang dilakukan  oleh  para  pengusaha  dalam  usahanya  untuk  mempertahankan kelangsungan  hidupnya,  untuk  berkembang  dan  untuk  mendapatkan  laba. Pemasaran  juga  merupakan  ujung  tombak  perusahaan.  Berhasil  atau  tidaknya dalam  pencapaian  tujuan  bisnis  tergantung  kepada  keahlian  pengusaha  dibidang pemasaran, produksi, penjualan dan keuangan. 2
Dimana bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi dan lokasi perlu  dipersatukan  sehingga  masing-masing  unsur  dapat  menguatkan  dan mendukung  bagian-bagian  dalam  bauran  pemasaran.  Adapun  tujuan  konsep pemasaran  tidak  hanya  berfokus  pada  produk  dengan  mengandalkan  aktivitas promosi  dan  penjualan  saja  melainkan  juga  berfokus  pada  pelanggan  dengan mengandalkan  aktivitas  pemasaran,  yang  bertujuan  memperoleh  keuntungan melalui kepuasan pelanggan. 3
1 Philip kotler dan Gary Armstrong, Prinsip-prinsip pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2005), hlm. 63
2 Ibid, hlm.7.
3 Ari Setiyaningrum, dkk, Prinsip-prinsip Manajemen , (Yogyakarta: Andi, 2015), hlm 23.
Untuk  meningkatkan  nilai  tambah  hasil  suatu  pertanian  perlu  dilakukan usaha  pengolahan  hasil  pertanian.  Salah  satu  produk  pertanian  yang  diolah menjadi produk agroindustri adalah nanas. Nanas merupakan salah satu komoditi holtikultura yang cukup menjanjikan. Nanas memiliki nilai ekonomis dan potensi pasar  yang  tinggi.  Buah  nanas  juga  banyak  digemari  oleh  masyarakat  karena rasanya manis, dan juga bergizi.
Berdasarkan  prasurvey  yang  dilakukan  oleh  peneliti  melalui  wawancara dengan  petani  nanas  di  Kecamatan  Muaro  Jambi  bahwa  harga  nanas  di  tingkat petani hanya Rp 500 – Rp 1.000/buah untuk yang kecil, ukuran besar dan masak Rp  2.000  –  Rp  3.000/buah tentunya  hal ini tergantung besar  kecilnya  buah yang dihasilkan  dan  akan  semakin  rendah  harganya  ketika  panen  raya  yaitu  berkisar Rp  500  -  Rp  700/  buah.  Sedangkan  harga  nanas  ditingkat  pedagang  pengecer berkisar Rp 4.000 – Rp 5.000/buah. Selain itu harga pupuk yang mahal dan sulit mendapatkan  pupuk  bersubsidi  sehingga  banyak  petani  yang  tidak  memupuk nanasnya,  dampaknya  buah  yang  dihasilkan  kecil-kecil  sehingga  berpengaruh terhadap harga jual nanas tersebut. Hal ini membuat para petani menjadi bingung dikarenakan  buah  nanas  yang over produksi  menjadi  tidak  laku  bahkan  sering buah  nanas  tidak  jadi  di  panen  karena  hasil  yang  tidak  memuaskan  serta  tidak sebanding dengan nilai jualnya yang sangat rendah. Maka muncullah ide dari para petani  untuk  mengolah  kembali  buah  nanas  yang  tidak  laku  menjadi  bahan produksi yang dapat dijual dengan sistem kemasan dan bisa bertahan lebih lama dibandingkan dengan buah mentah yang cepat membusuk. Pengolahan buah nanas yang  tidak  laku  itupun  diolah  menjadi  berbagai  macam  produk  oleh  industri rumahan yang berada di Desa Tangkit Kabupaten Muara Jambi. Berdasarkan latar belakang  masalah  yang  telah  dijelaskan,  maka  peneliti  dapat  merumuskan permasalahan  sebagai  berikut:  1)  Bagaimana  pengaruh  bauran  pemasaran  dan diversifikasi  produk  secara  simultan  terhadap  volume  penjualan  buah  nanas  di Desa  Tangkit  Kabupaten  Muaro  Jambi  ?,  2)  Bagaimana  pengaruh  bauran pemasaran  dan  diversifikasi  produk  secara  parsial  terhadap  volume  penjualan buah nanas di Desa Tangkit Kabupaten Muaro Jambi ?

## II. Bauran Pemasaran, Diversifikasi Produk, dan Volume Penjualan
Pemasaran  merupakan  proses  di  mana  perusahaan  menciptakan  nilai  bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. 4 Pemasaran juga dapat didefinisikan sebagai hasil aktivitas bisnis yang mengarahkan arus barang dan jasa dari  produsen  ke  konsumen  dan  mencakup  pembelian,  penjualan,  transportasi, pergudangan, standarisasi, tingkatan, financing dan risiko. 5
Pemasaran  dapat  juga  diartikan  sebagai  upaya  untuk  menciptakan  dan menjual  produk  kepada  berbagai  pihak  dengan  maksud  tertentu.  Pemasaran berusaha  menciptakan  dan  mempertukarkan  produk  baik  barang  maupun  jasa kepada  konsumen  di  pasar.  Penciptaan  produk  tentu  saja  didasarkan  kepada kebutuhan dan keinginan pasar. Konsumen yang menginginkan dan membutuhkan
4 Philip kotler dan Gary Armstrong, Prinsip-prinsip pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2005), hlm.
6 5 Ika Yunia Fauzia, Etika Bisnia dalam Islam , (Jakarta: Prenadamedia Group, 2014), hlm. 4
produk  adalah  individu  (perorangan),  atau  kelompok  tertentu  (industri). Penciptaan produk akan tidak bermanfaat jika tidak didasarkan kepada keinginan dan kebutuhan konsumen. 6
Bauran  pemasaran  sendiri  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  taktis  dan terkontrol  yang  dipadukan  oleh  perusahaan  untuk  menghasilkan  respon  yang diinginkan  pasar  sasaran.  Bauran  pemasaran  adalah  variabel  yang  dapat dikendalikan  oleh  perusahaan,  yang  terdiri  dari: product (produk), price (harga), promotion (promosi), dan place (lokasi). 7
1) Product adalah  sebagai  segala  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  di  pasar  agar menarik  perhatian,  permintaan,  penggunaan  atau  konsumsi  yang  dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. 8
2) Price adalah  jumlah  uang  yang  dibayarkan  pelanggan  untuk  memperoleh produk. 9 Harga  juga  dapat  didefinisikan  sebagai  jumlah  uang  (ditambah beberapa  produk  kalau  mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. 10
3) Promotion merupakan  aktivitas  yang  menyampaikan  manfaat  produk  dan membujuk  pelanggan  untuk  membelinya. 11 Jadi  dapat  dikatakan  bahwa, promosi mencakup semua kegiatan perusahaan untuk memperkenalkan produk dan bertujuan agar konsumen tertarik untuk membelinya 12 .
4) Place merupakan  kegiatan  pemasaran  yang  keempat  adalah  penentuan  lokasi, baik  untuk  kantor  cabang,  kantor  pusat,  pabrik  ,  ataupun  gedung.  Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung menjadi sangat penting,  hal  ini  disebabkan  agar  konsumen  mudah  menjangkau  setiap  lokasi yang ada serta mendistribusikan barang dan jasa. Sarana dan prasarana harus memberikan rasa nyaman dan aman kepada seluruh konsumennya. Diversifikasi  produk  merupakan usaha  peningkatan  penjualan  dijalankan dengan cara membuat berbagai jenis produk untuk dikembangkan kedalam pasar yang  baru.  Misalkan  membuat  jenis  produk  yang  berbeda  baik  dalam  hal  fungsi pemakaian  harga  maupun  ukuran  untuk  pasar  yang  baru 13 .  Produk  yang beranekaragam akan membuat konsumen percaya bahwa berbagai kebutuhannya dapat terpenuhi oleh pengusaha itu. Keanekaragaman produk yang dipasarkan itu menjadi  sangat  penting  khususnya  bagi  pengusaha  yang  bergerak  dalam  bidang bisnis. 14
6 Arif  Yusuf  Hamali, Pemahaman  Strategi  Bisnis  &  Kewirausahaan ,  (Jakarta:  Prenadamedia Group, 2016), hlm. 196
7 Philip kotler dan Gary Armstrong, Prinsip-prinsip pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2005) hlm 63.
8 Ibid., hlm. 266
9 Philip kotler dan Gary Armstrong, Prinsip-prinsip pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2005) hlm. 63
10 Murti  Sumarni  &  John  Suprihanto, Pengantar  Bisnis:  Dasar-dasar  Ekonomi  Perusahaan , (Yogyakarta :Liberty Yogyakarta, 2011), hlm. 285
11 Philip kotler dan Gary Armstrong, Prinsip-prinsip pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2005) hlm.
63
12 Murti  Sumarni  &  John  Suprihanto, Pengantar  Bisnis:  Dasar-dasar  Ekonomi  Perusahaan , (Yogyakarta: Liberty Yogyakarta, 2011, hlm. 300
13 Murti  Sumarni  &  John  Suprihanto, Pengantar  Bisnis:  Dasar-dasar  Ekonomi  Perusahaan , (Yogyakarta: Liberty Yogyakarta, 2011, hlm. 276 14 Gitosudarmo Indriyo, Manajemen Pemasaran , (Yogyakarta: BPFE, 2000), Hlm. 139
Bauran  pemasaran  serta  mengembangkan/menganekaragamkan  produk merupakan  strategi  pemasaran  yang  menjadi  salah  satu  kunci  dalam meningkatkan  volume  penjualan  karena  konsumen  lebih  banyak  pilihan  untuk memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan  mereka.  Penjualan  merupakan  sebuah proses  dimana  kebutuhan  pembeli  dan  kebutuhan  penjualan  terpenuhi,  melalui pertukaran  antar  informasi  dan  kepentingan. 15 Penjualan  juga  dapat  diartikan sebagai  usaha  yang  dilakukan  oleh  penjual  ataupun  perusahaan  untuk menyalurkan  barang  dan  jasa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  pembeli  sehingga berpengaruh pada terciptanya volume penjualan yang diharapkan mencapai laba yang maksimum bagi perusahaan atau bidang usaha. 16

## III. Pengaruh Diversifikasi
Sri  Rahayuningsih  (2007)  “Analisis  Pengaruh  Diversifikasi  Konsentris  Produk Terhadap  Volume  Penjualan  (studi  kasus  pada  PT.  Diamond  Baru  Yogyakarta)” Hasil  uji  t  diperoleh  bahwa  diversifikasi  konsentris  lini  produk con  block tidak berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini ditunjukkan dengan t hitung <  t tabel (-2,076<2,3646)  maka  H o diterima.  Sebaliknya  diversifikasi  konsentris  lini produk  genteng  beton  berpengaruh  positif  terhadap  volume  penjualan.  Hal  ini ditunjukkan dengan t hitung > t tabel (3,77>2,3646) maka H o ditolak. Selanjutnya hasil dari uji F diperoleh bahwa secara simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini ditunjukkan dengan hasil f hitung > F tabel (58,325 > 4,47).
Dina  Fitriyono  (2014)  “Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap Volume  Penjualan  Produk”  Hasil  pengujian  secara  parsial  yang  menunjukkan variabel  produk,  harga,  promosi,  berpengaruh  signifikan  terhadap  volume penjualan  sebesar  0,000  <  α  =  0,050  dan  variabel  tempat  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  volume  penjualan  sebesar  0,499  >  α  =  0,050  serta  besarnya kontribusi  variabel  produk  terhadap  volume  penjualan  sebesar  54,7%,  variabel harga  sebesar  35,5%,  promosi  sebesar  78,9%  dan  tempat  sebesar 3,34%menunjukkan  besarnya  kontribusi  ke  empat  variabel  tersebut  terhadap volume penjualan.
H 1 H 2
15 Philip kotler & Gary Armstrong, Prinsip-prinsi Manajemen, (Jakarta: Erlangga, 2008).
16 Sukmah, Pengaruh  Diversifikasi  Produk  terhadap  Volume  Penjualan  Koperasi  Pegawai Republik Indonesi (KPRI) Universitas Negeri Makassar , 2018, hlm. 28
Bauran Pemasaran (X 1 ) Volume Penjualan
(Y)
Diversifikasi
Produk    (X 2 )
Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan instrument pengumpulan data melalui observasi, angket, dan dokumentasi.
1) Observasi
Observasi  diartikan  sebagai  pengamatan  dan  pencatatan  sistematik  terhadap gejala  yang  tampak  pada  objek  penelitian.  Pengamatan  dan  pencatatan  yang dilakukan  terhadap  objek  ditempat  atau  berlangsungnya  peristiwa,  sehingga observasi sama dengan objek yang diselidiki.

## 2) Kuesioner atau angket
Kuesioner  dibagikan  kepada  responden  para  pelaku  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah di Desa Tangkit Kabupaten Muaro Jambi Provinsi Jambi.
3) Dokumentasi
Metode  dokumentasi  digunakan  untuk  mendapatkan  informasi  non  manusia, sumber  informasi  ini  berupa  catatan-catatan,  pengumuman  instruksi,  aturan- aturan, laporan, serta arsip-arsip yang ada kaitannya dengan fokus penelitian.
Penentuan  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  petani  yang  merupakan pelaku  UMKM  yang  terdaftar  di  Kantor  Desa  Tangkit  Kabupaten  Muaro  Jambi Provinsi  Jambi  berjumlah  13 home  industry .  Teknik  yang  digunakan  dalam pengambilan  sampel  pada  penelitian  adalah nonprobability sampling yaitu  teknik pengambilan  sampel  yang  tidak  memberi  peluang/kesempatan  yang  sama  bagi setiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel  yaitu  dengan metode sampel jenuh. Sampel jenuh adalah sampel yang bila ditambah jumlahnya tidak  akan  menambah  keterwakilan  sehingga  tidak  akan  mempengaruhi  nilai informasi  yang  telah  diperoleh 17 .  Anggota  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  petani  yang  merupakan  pelaku  UMKM  di  Desa  Tangkit  Baru  Kabupaten Muara Jambi.
Uji Coba Instrumen 1) Uji  Reliabilitas  Suatu  kuisioner  dikatakan reliable atau  handal  jika  jawaban seseorang  terhadap  pertanyaan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke waktu 18 .  Pengujian  realibitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan cronbach’s alpha , dimana jika a > 0,6 menunjukkan instrument tersebut reliable 19 .
2) Uji  Validitas    digunakan  untuk  mengetahui  kelayakan  butir-butir  dalam  suatu daftar pertanyaan dalam mendefinisikan suatu variabel. Uji validitas sebaiknya dilakukan  pada  setiap  butir  pertanyaan  di  uji  validitasnya.  Hasil  r hitung kita bandingkan dengan r tabel dimana df=n-2 dengan sig 5%. Jika r tabel < r hitung maka valid 20 .
17 Sugiyono, Metode  Penelitian  Bisnis:Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  Kombinasi  dan R&D ,(Bandung:Alfabeta, 2017), hlm. 144
18 Imam  Ghazali, Aplikasi  Analisis  Multivate  Program  IBM  SPSS  21 ,  (Semarang:  Badan Penerbit Universitas Dipenogoro, 2013), Hlm. 47
19 Nur  Asnawi  dan  Masyhuri, Metodologi Riset Manajemen Pemasaran ,  (Malang:  UIN  Maliki press, 2011), Hlm. 171
20 V. Wiratna Sujarweni, Spss Untuk Penelitian , (Yogyakarta: Pustaka Baru Press, 2014), hlm.
Uji Asumsi Klasik 1) Uji Normalitas Data
Uji  Normalitas  dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah distribusi data mengikuti atau mendekati distribusi normal, yakni distribusi data dengan bentuk lonceng
2) Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinieritas diperlukan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  variabel independen  yang  memiliki  kemiripan  antara  variabel  independen  dalam  satu model. Kemiripan antara variabel independen akan mengakibatkan korelasi yang sangat  kuat.  Jika  VIF  yang  dihasilkan  diantara  1-10  maka  tidak  terjadi multikolonieritas 21 .
3) Uji Heteroskedastisitas Heteroskedastisitas  menguji  terjadinya  perbedaan variance  residual suatu periode  pengamatan  ke  periode  pengamatan  yang  lain.  Heteroskedastisitas bertujuan  untuk  mengetahui  adanya  penyimpangan  dari  syarat-syarat  asumsi klasik  pada  model  regresi,  di  mana  dalam  model  regresi  harus  dipenuhi  syarat tidak adanya heteroskedastisitas 22 . Teknik analisis data
1) Uji  Regresi  Linear  Berganda,  adalah  hubungan  secara  linier  antara  dua  atau lebih  variabel  independen  dengan  variabel  dependen.  Analisis  ini  untuk mengetahui  arah  hubungan  antara  variabel  independen  dengan  variabel dependen apakah positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen  apabila  nilai  variabel  independen  mengalami  kenaikan  atau penurunan.
2) Uji Simultan (F) Pengujian ini bertujuan untuk mengetahui sejauh mana variasi variabel  bebas  yang  digunakan  mampu  menjelaskan  variabel  tergantungnya. Dapat  juga  diartikan  apakah  model  regresi  linier  berganda  yang  digunkan sesuai atau tidak.
3) Uji  Parsial  (t),  Uji  t  bertujuan  untuk  melihat  pengaruh  variabel  bebas  secara parsial  (sendiri-sendiri)  terhadap  variabel  terikat.  Untuk  mengetahui  apakah ada pengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel terikat.
4) Uji  Koefisien  Determinasi  ( ),  Koefisien  determinasi  digunakan  untuk mengukur  seberapa  besar  presentase  perubahan  atau  variasi  dari  variabel dependen bisa dijelaskan oleh perubahan atau variasi dari variabel independen. Berdasarkan  dari  hasil  uji  validitas  dilihat  bahwa  seluruh  pernyataan  untuk variabel  bauran  pemasaran,  diversifikasi  produk  dan  volume  penjualan memiliki  status  valid,  karena  r hitung ( Corrected  Item-Total  Correlation )  >  r tabel sebesar 0,553.
Uji Reliabilitas Berdasarkan  hasil  uji  instrumen  dilihat  bahwa  seluruh  variabel  yaitu  variabel bauran  pemasaran,  diversifikasi  produk  dan  volume  penjualan  memiliki  status reliabel, karena r alpha ( cronbach’s alpha ) > r kritis sebesar 0,60.
21 V. Wiratna Sujarweni, Spss Untuk Penelitian , (Yogyakarta: Pustaka Baru Press, 2014) hlm. 185 22 Ibid,  hlm. 186

## Uji Normalitas
Berdasarkan  hasil  uji  asumsi  klasik  bahwa  hasil  uji  normalitas  dengan  metode diagram  histogram  membentuk  lengkungan  kurva  normal  dan  dapat  dilihat gambar  diagram  histogram  sebagian  besar  bar/batang  berada  dibawah  kurve maka residual dinyatakan normal dan asumsi normal terpenuhi.
Uji Multikolinieritas bahwa nilai tolerance dan VIF menunjukkan tidak ada suatu variabel independent yang memiliki nilai VIF kurang dari 10 dan tidak ada satu nilai tolerance variabel independen yang memenuhi nilai tolerance yaitu lebih dari 0,1 yang berarti tidak terjadi multikolinieritas.
Uji Heterokesdastisitas dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  titik-titik  menyebar  diatas  maupun  dibawah angka 0 pada sumbu Y, yang artinya tidak terjadi heterokesdastisitas atau disebut juga  homokedastisitas  karena variance dari  residual  satu  pengamatan  ke pengamatan lain tetap.
Regresi Linear Berganda Penelitian ini menggunakan persamaan regresi linier berganda. Dari hasil Output menggunakan SPSS tersebut, didapatkan hasil analisa sebagai berikut: Y = (4,052) + 0,222 X1 + 0,168 X2 + e
Jadi, jika bauran pemasaran dan diversifikasi produk tidak  ada atau bernilai nol, maka besarnya nilai volume penjualan yang terjadi adalah sebesar -4,052
 0,222 : Jika buaran pemasaran mengelami kenaikan satu satuan, maka volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar 0,222 atau 22,2%
 0,168: Jika diversifikasi produk mengelami kenaikan satu satuan, maka volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar 0,168 atau 16,8%
Uji Simultan (F)
Hasil  perhitungan  dengan  membandingkan  f hitung dengan  f tabel ,  dengan  taraf signifikan  α  =  0,05  (5%).  Dapat  diketahui  bahwa  f hitung sebesar  137,104  dengan membandingkan  f tabel α  =  0,05  dengan  derajat  bebas  pembilang  2,  dan  derajat bebas penyebut 13, didapat f tabel sebesar 2,84. f hitung lebih besar dari f tabel (137,104 >  2,84).  Berarti  dapat  dikatakan  bahwa  ada  pengaruh  signifikan  antara  bauran pemasaran (X1), diversifikasi produk (X2) secara bersama-sama terhadap volume penjualan (Y).
Uji Parsial (T)
 Pengujian  parsial  variabel  Bauran  Pemasaran  terhadap  Volume  Penjualan diperoleh hasil uji t hitung sebesar 16,157 dan sig 0,000 dan t tabel = 2,228. Oleh karna t hitung sebesar 16,157 > 2,228 dan nilai sig sebesar 0,000 < 0,05 maka Ho ditolak  dan  Ha  diterima  dapat  disimpulkan  bahwa  Bauran  Pemasaran berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.
 Pengujian  parsial  variabel  Diversifikasi  Produk  terhadap  Bauran  Pemasaran diperoleh  hasil  uji  t hitung sebesar  2,583  dan  sig  0,027  dan  t tabel =  2,228.  Oleh karena t hitung sebesar 2,583 > 2,228 dan nilai sig sebesar 0,027 < 0,05 maka Ho ditolak  dan  Ha  diterima  dapat  disimpulkan  bahwa  diversifikasi  produk berpengaruh signifikan dan positif terhadap volume penjualan.
Koefisien Determinasi (R2) Berdasarkan  Uji  Koefisien  Determinasi  di  atas  dapat  diperoleh  nilai R  Square sebesar  0,965  atau  96,5%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  persentase  sumbangan pengaruh  variabel  independen  (bauran  pemasaran,  dan  diversifikasi  produk) terhadap variabel dependen (volume penjualan) sebesar 96,5% sedangkan sisanya sebesar  3,5%  (100%  -  96,5%)  dipengaruhi  oleh  sebab-sebab  yang  lain  diluar model penelitian ini.
1. Pengaruh  Bauran  Pemasaran,  dan  Diversifikasi  Produk  terhadap  Volume Penjualan
Pernyataan  hipotesis  ketiga  (H 3 ) dapat  diterima,  maka  bauran  pemasaran  dan diversifikasi  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  volume penjualan.  Kondisi  tersebut  dapat  dilihat  dari  hasil  pengujian  yang  dilakukan berdasarkan analisis SPSS dari kuesioner yang diisi oleh para responden yang menyatakan bahwa bauran pemasaran yang meliputi 4 indikator yaitu produk, harga, promosi dan lokasi serta diversifikasi produk yang meliputi 4 indikator yaitu ukuran produk, jenis, bahan, desain serta kualitas produk  yang beragam mampu meningkatkan volume penjualan.
2. Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Volume Penjualan Dari  hasil  pengujian  statistik  menunjukkan  bauran  pemasaran  yang  meliputi produk,  harga,  promosi  dan  lokasi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap volume  penjualan  produk  olahan  buah  nanas  di  Desa  Tangkit  Baru.  Hal  ini sesuai  dengan  teori  bauran  pemasaran  yaitu    variabel  –  variabel  pemasaran yang  dapat  dimodifikasi  dan  dikendalikan  oleh  perusahaan  untuk  menarik konsumen  dalam  memilih  produk  dan  meningkatkan  volume  penjualan  yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi untuk menghasilkan respons yang diinginkannya di pasar sasaran. 23
3. Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan pernyataan tersebut hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh signifikan dan positif diversifikasi produk terhadap volume penjualan, hal ini dibuktikan dari hasil uji t hitung sebesar 2,583 > 2,228 dan nilai sig sebesar 0,027  <  0,05    dapat  disimpulkan  bahwa  diversifikasi  produk  berpengaruh signifikan dan positif terhadap volume penjualan. Berdasarkan hasil penelitian sebelumnya,  pengaruh  diversifikasi  produk  baru  terhadap  volume  penjualan sangat  penting  bagi  kelangsungan  hidup  perusahaan,  sehingga  perusahaan perlu  melakukan  diversifikasi  produk.  Produk  baru  punya  andil  yang  besar dalam  pertumbuhan  dan  seringkali  merupakan  penyumbang  utama  bagi  laba keseluruhan untuk bisnis yang ditekuni. 24 Oleh karena itu untuk mendapatkan keuntungan para petani tidak hanya mengandalkan dari hasil panen buah nanas saja  melainkan  mereka  mengolahnya  kembali  menjadi  produk  yang  bernilai
23 Fandry  nurcahyo  &  Aniek  Wahyuati, Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Volume Penjualan pada Restoran McDonald’s Delta Plaza Surabaya, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIESIA), Surabaya, Vol 5, No 4, 2016, hlm. 3
24 Shofwan Khamidi dkk, Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Penjualan (studi kasus pada perusahaan konveksi “Faiza bordir” Bangil Pasuruan) , Universitas Brawijaya Malang, hlm. 3.
karena  petani  dituntut  untuk  dapat  mengolah  buah  nanas  menjadi  produk olahan buah nanas yang beragam serta bernilai ekonomi.

## IV. Penutup
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan maka dapat diambil kesimpulan:
1. Hasil perhitungan uji f (simultan) dengan membandingkan f hitung dengan f tabel , dengan  taraf  signifikan  α  =  0,05  (5%).  Dapat  diketahui  bahwa  f hitung sebesar 137,104  dengan  membandingkan  f tabel α  =  0,05  dengan  derajat  bebas pembilang 2, dan derajat bebas penyebut 13, didapat f tabel sebesar 2,84. f hitung lebih  besar  dari  f tabel (137,104  >  2,84).  Berarti  dapat  dikatakan  bahwa  ada pengaruh signifikan antara bauran pemasaran (X1), diversifikasi produk (X2) secara bersama-sama terhadap volume penjualan (Y).
2. Hasil perhitungan uji t (parsial)
a. Pengujian parsial variabel bauran pemasaran terhadap volume penjualan diperoleh  hasil  uji  t hitung sebesar  16,157  dan  sig  0,000  dan  t tabel =  2,228. Oleh karna t hitung sebesar 16,157 > 2,228 dan nilai sig sebesar 0,000 < 0,05 dapat  disimpulkan  bahwa  bauran  pemasaran  berpengaruh  signifikan terhadap volume penjualan.
b. Pengujian  parsial  variabel  diversifikasi  produk  terhadap  bauran pemasaran diperoleh hasil uji t hitung sebesar 2,583 dan sig 0,027 dan t tabel = 2,228. Oleh karena t hitung sebesar 2,583 > 2,228 dan nilai sig sebesar 0,027 <  0,05    dapat  disimpulkan  bahwa  diversifikasi  produk  berpengaruh signifikan dan positif terhadap volume penjualan.
Penelitian juga menyarankan:
1) memperluas  pemasaran  atau  ekspansi  produk  olahan  buah  nanas  ke  daerah- daerah  lain,  maka  UMKM  harus  berkonsultasi  atau  mendapatkan  bimbingan dengan dinas koperasi terkait.
2) UMKM  mengajukan  pembiayaan  ke  lembaga  keuangan  syariah  untuk mengembangkan usahanya.
3) Peneliti  juga  menyarankan  agar  lebih  mengembangkan  aneka  produk  olahan nanas  serta  memperbarui  kemasan  dengan  semenarik  mungkin  yang  mampu bersaing dengan produk oleh-oleh khas Jambi lainnya.
4) Serta  peneliti  menyarankan  agar  dapat  memanfaatkan  sisa-sisa  nanas  yang membusuk untuk diolah menjadi pupuk organik.

## BIBLIOGRAFI
Ari Setiyaningrum, dkk, Prinsip-prinsip Manajemen , (Yogyakarta:Andi, 2015)
Arif  Yusuf  Hamali, Pemahaman  Strategi  Bisnis  &  Kewirausahaan ,  (Jakarta: Prenadamedia Group, 2016)
Fandry  nurcahyo  &  Aniek  Wahyuati, Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap Volume  Penjualan  pada  Restoran  McDonald’s  Delta  Plaza  Surabaya, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIESIA), Surabaya, Vol 5, No 4, 2016
Gitosudarmo Indriyo, Manajemen Pemasaran , (Yogyakarta: BPFE, 2000)
Ika Yunia Fauzia, Etika Bisnia dalam Islam , (Jakarta: Prenadamedia Group, 2014) Imam Ghazali, Aplikasi Analisis Multivate Program IBM SPSS 21 , (Semarang: Badan Penerbit Universitas Dipenogoro, 2013)
Murti  Sumarni  &  John  Suprihanto, Pengantar  Bisnis:  Dasar-dasar  Ekonomi Perusahaan , (Yogyakarta :Liberty Yogyakarta, 2011)
Nur  Asnawi  dan  Masyhuri, Metodologi Riset Manajemen Pemasaran ,  (Malang:  UIN Maliki press, 2011)
Philip  kotler  dan  Gary  Armstrong, Prinsip-prinsip  pemasaran, (Jakarta:  Erlangga, 2005)
Shofwan  Khamidi  dkk, Pengaruh  Diversifikasi  Produk  terhadap  Penjualan  (studi kasus pada perusahaan konveksi “Faiza bordir” Bangil Pasuruan) ,  Universitas Brawijaya Malang
Sukmah, Pengaruh  Diversifikasi  Produk  terhadap  Volume  Penjualan  Koperasi Pegawai Republik Indonesi (KPRI) Universitas Negeri Makassar , 2018 Sugiyono, Metode  Penelitian  Bisnis:Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  Kombinasi dan R&D ,(Bandung:Alfabeta, 2017)
V.  Wiratna  Sujarweni, Spss  Untuk  Penelitian ,  (Yogyakarta:  Pustaka  Baru  Press, 2014)