Pada  saat  ini  bisnis  otomotif,  khusus  nya sepeda  motor  mengalami  persaingan  yang sangat  ketat,  para  pelaku  bisnis  sepeda motor berlomba-lomba melakukan berbagai macam  inovasi  tentunya  dengan  tujuan untuk menarik minat para konsumen sepeda motor di Indonesia. Berbagai macam merek sepeda motor pun bermunculan di Indonesia seperti Honda, Yamaha, Kawasaki,  TVS,  Suzuki,  dan  terdapat beragam  merek  sepeda  motor  lainnya  lagi yang  bisa  di  katakan  pendatang  baru  di dunia otomotif khusus nya sepeda motor di Indonesia.  Kehadiran  mereka  berusaha untuk  menarik  minat  beli  masyarakat terhadap produk mereka.
Merek  merupakan  faktor  penting dalam persaingan dan menjadi aset perusahaan  yang  bernilai,  karena  merek pada  saat  ini  juga  menjadi  pertimbangan konsumen  dalam  memilih  sepeda  motor. Jika  perusahaan  memiliki  citra  merek  yang kuat dari perusahaannya, maka merek yang dimiliki perusahaan tersebut dapat memberikan  keuntungan  jangka  panjang bagi perusahaan dari  aspek produk,
penjualan,  dan  perusahaan.  Citra  merek sangat  penting  bagi  sebuah  perusahaan dikarenakan citra merek dapat meningkatkan preferensi konsumen terhadap sebuah merek. Keputusan pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh perilaku  konsumen  itu  sendiri.  Dalam melakukan keputusan pembelian, tentunya dibutuhkan  keyakinan  dan  rasa  percaya diri yang kuat dari pelanggan. Sikap yang positif  atas  merek  dapat  mendorong keputusan  pembelian  oleh  konsumen dapat  terlaksana.  Kebutuhan  akan  sepeda motor  saat  ini  bukan  hanya  untuk kebutuhan dan keinginan saja, akan tetapi karena  disertai  perbedaan  pendapatan, pendidikan,  pengalaman  kerja,  sikap  dan motivasi konsumen menimbulkan perilaku konsumen yang juga membutuhkan prestise  dalam  pembelian  produk  sepeda motor.
Meskipun  ada  beberapa  merek sepeda motor yang terdapat di Pekanbaru, akan  tetapi  hanya  dua  yang  menguasai pasar  sepeda  motor  di  Pekanbaru  dalam porsi  yang  sangat  besar  dan  terus

## Dampak Promosi dan Citra Merek Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Sepeda Motor Merek Honda di PT Capella Dinamik Nusantara Pekanbaru

## NURUL SUKRIANI
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Persada Bunda Jl. Diponegoro No. 43 Pekanbaru-Riau, Telp. (0761) - 40218 E-mail : nurulhijab85@gmail.com
Abstract : This  research  was  conducted  for  PT.  Capella  Dinamik  Nusantara  Pekanbaru, using the independent variable, to find out its influence on the purchase decision of the Honda brand motorcycle. Population in this research were all consumers who bought Honda brand motorcycles  through  official  Honda  dealers  in  Pekanbaru,  namely  PT.  Capella  Dinamik Nusantara directed 19,853 people, and this sample was 100 people, using accidental random sampling technique that is by giving questionnaires to consumers of Honda motorbike buyers at PT Capella Dinamik Nusantara which were met by researchers. The data was collected by questionnaire  method  by  filling  the  conditions  directly  with  the  respondents.  Analysis technique  used  is  multiple  linear  regression  which  is  operated  through  the  SPSS  16  for Windows program. The results showed that simultaneous and partial promotion variables and a significant analysis of the purchasing decisions of Honda brand motorcycles for consumers of PT Capella Dinamik Nusantara Pekanbaru
Keywords: Promotion, Brand Image, Purchase Decision
bersaing,  yaitu  sepeda  motor  merek  Honda dan  Yamaha.  Berikut  ini  di  tampilkan  data market share beberapa merek sepeda motor di Pekanbaru :
Tabel Market  Share Sepeda  Motor  di
Pekanbaru pada Tahun 2015-2017 No Merek 2015 (%) 2016 (%) 2017 (%) 1 Honda 65,2 69,7 74,4 2 Yamaha 28,4 24,3 20,6 3 Suzuki 4,1 2,5 1,9 4 Kawasaki 2,3 3,2 2,4 5 Piaggio 0 0,3 0,6 6 Lainnya 0 0 0,2
Sumber  :  Marketing  Division  PT  Capella Dinamik Nusantara
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat disimpulkan  bahwa  pemakai  sepeda  motor merek  lain  banyak  yang  berpindah  ke merek Honda, hal ini tentu saja membuktikan  bahwa  Citra  Merek  sepeda motor  Honda  semakin  kuat  di  masyarakat Pekanbaru  dan  menjadi  pilihan  pertama setiap kali ingin membeli sepeda motor. PT Capella  Dinamik  Nusantara  merupakan distributor  resmi  kendaraan  sepeda  motor Honda untuk kawasan Pekanbaru. Perusahaan  ini  menyediakan  pelayanan baik  penjualan  sepeda  motor,  suku  cadang dan  servis.  Dalam  hal  ini  PT  Capella Dinamik  Nusantara  berusaha  menjadi perusahaan distributor yang mampu bersaing  dengan  kompetitornya.  Salah  satu caranya yaitu melalui meningkatkan kualitas  citra  merek  dari  produk  sepeda motor  yang  mereka  miliki.  Citra  merek yang  selalu  diingat  oleh  para  konsumen adalah cenderung merek-merek yang terkenal,  karena  mereka  berpikir  merek yang  sudah  memiliki  citra  yang  baik,  lebih pantas di beli karena adanya jaminan penuh terhadap  kualitas,  kehandalan,  kesesuaian dan  pelayanan.  Konsumen  berpendapat bahwa  semakin  baik  citra  merek  maka semakin  mudah  pula  konsumen  dalam melakukan  keputusan  pembelian  terhadap produk tersebut. Berikut ditampilkan keputusan  pembelian  sepeda  motor  merek
Honda, yang diukur melalui realisasai dan target penjualan :
Tabel  Target  dan  Realisasi  Penjualan  PT Capella  Dinamik  Nusantara  di  Pekanbaru 2013-2017
N o Tahu n Target Penjua lan (Unit) Realisa si Penjua lan (Unit) Perse ntase Penca paian (%) Jumla h Konsu men (Oran g) 1  2013 22.549 24.554 108,9 22.099 2  2014 24.804 23.951 96,6 21.181 3  2015 26.284 23.534 89,5 21.309 4  2016 29.740 23.202 78,0 21.171 5  2017 31.400 22.854 72,8 19.853
Sumber  :  Marketing  Division  PT  Capella Dinamik Nusantara
Berdasarkan  tabel  tersebut  dapat dilihat  bahwa  penjualan  PT  Capella Dinamik  Nusantara  di  Pekanbaru  telah mengalami  penurunan.  Penjualan  pada tahun  2013  mencapai  108,9%  yang merupakan  pencapaian  terbaik  dalam  5 tahun  ini.  Akan  tetapi  realisasi  penjualan pada tahun berikutnya yaitu 2014 mengalami  penurunan  sebesar  12,3%. Kemudian dari tahun 2015 dan 2016 terus mengalami penurunan masing-masing sebesar  7,1%  dan  11.5%.  Dan  pada tahun 2017 mencapai titik terendah yaitu 72,8% dan turun dari tahun 2016 sebesar 5,2%.
Selain terus meningkatkan  kualitas merek nya di mata konsumen, PT Capella Dinamik  Nusantara  juga  meningkatkan kegiatan  promosi  untuk  dapat  semakin memperbesar  minat  konsumen  untuk melakukan pembelian sepeda motor merek  Honda  khusus  nya  di  Pekanbaru. Beberapa  kegiatan  promosi  yang  mereka lakukan  adalah  periklanan  pada  media, brosur,  surat    kabar,  majalah,  dan  televisi lokal. Perusahaan juga melakukan berbagai  macam  promosi  lainnya  seperti pemberian diskon langsung kepada konsumen,  pameran,  potongan  biaya administrasi.
PT.  Capella  Dinamik  Nusantara juga  memiliki  pilihan  type  dan  model sepeda motor merek Honda yang lengkap,
354
jaringan  purna  jual  yang  siap  untuk memberikan  pelayanan  servis  yang  terbaik kepada  konsumen  dengan  tenaga  mekanik yang  terlatih  dan  menempuh  pendidikan formal  sebagai  mekanik  Honda,  suku cadang  asli  Honda  juga  mudah  didapatkan di  Outlet  /  Part  Shop.  Dengan  berbagai macam  keunggulan  yang  di  miliki  oleh sepeda  motor  merek  Honda  perusahaan berharap  produk  mereka  tetap  menjadi produk  sepeda  motor  yang  paling  banyak diminati oleh konsumen Indonesia.
Peter  dan  Olson  dalam  Sangadji menjelaskan (2013:332), keputusan pembelian adalah proses pemecahan masalah  yang  diarahkan  pada  sasaran. Menurut  Setiadi  dalam  Fahmi  (2016:57) mendefinisikan bahwa keputusan konsumen adalah suatu proses pengintegrasian  yang  mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua perilaku  alternatif  atau  lebih,  dan  memilih salah  satu  di  antaranya.  Hasil  dari  proses pengintergrasian  ini  adalah  suatu  pilihan yang  disajikan  secara  kognitif  sebagai keinginan  berperilaku.  Konsumen  akan selektif  dalam  membeli  produk  atau  jasa, akan  melakukan  beberapa  hal  sebelum memutuskan  untuk  membeli.  Hal  ini dilakukan  agar  konsumen  tidak  salah membeli  produk  yang  akan  digunakan untuk memenuhi kebutuhan dan menyelesaikan masalah yang dihadapinya.
Menurut Engel et all dalam Sangadji (2013  :  334)  terdapat  beberapa  tahapan dalam  menganalisis  perilaku  konsumen dalam  pengambilan  keputusan  pembelian yaitu : Pengenalan akan kebutuhan konsumen, Mengumpulkan berbagai macam  informasi,  Melakukan  evaluasi alternative,
Melakukan Pembelian, Melakukan Penilaian Keputusan pembelian yang
dilakukan konsumen merupakan hasil akhir dari  pertimbangan  konsumen  sebelum membeli  produk.  Keputusan  konsumen dapat  diukur  dengan  beberapa  alat  ukur. Dalam Kotler & Keller (2009:178), indikator  keputusan  pembelian  terdiri  dari pilihan  produk,  pilihan  merek,  pilihan
penyalur, jumlah pembelian, waktu pembelian. Menurut  Sunyoto  (2018:283) menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian konsumen sebenarnya merupakan sejumlah keputusan yang berkaitan dengan  berbagai  macam  hal  –  hal  yang berkaitan  dengan  :Jenis  produk,  Bentuk produk, Merek, Penjualan, Jumlah produk,  Waktu  pembelian  dan  Cara pembayaran.
Cara  perusahaan  memperkenalkan produk  dan  jasanya  kepada  konsumen adalah dengan promosi. Promosi diharapkan dapat meningkatkan penjualan dan perusahaan dapat mencapai tujuannya.  Menurut  Tjiptono  (2008:219) promosi    adalah  sebagai  salah  satu  cara untuk mendorong keberhasilan dan sukses nya  pemasaran  yang  telah  di  rencanakan. Untuk  itu  sebagus  dan  sebaik  apapun produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan akan  tetapi  produk  tersebut  tidak  dikenal dan  diketahui  oleh  masyarakat  maka mereka  kemungkinan  besar  tidak  akan tertarik untuk membelinya.
Sedangkan  menurut  Riyono  dan Budiharja  (2016:101)  promosi  merupakan kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk  memperkenalkan  suatu  produk kepada masyarakat sehingga dapat menarik  minat  beli  konsumen  akan produk tersebut.
Dari  beberapa  pengertian  promosi di  atas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa promosi  adalah  salah  satu  unsur  dari bauran  pemasaran  yang  sangat  berperan dalam  memperkenalkan  produk  barang atau jasa dari perusahaan kepada konsumen,  sehingga  konsumen  dapat mengenal  dan  dapat  memutuskan  untuk membeli  produk  barang  atau  jasa  yang ditawarkan.
Secara umum bentuk-bentuk promosi memiliki fungsi  yang sama, akan tetapi bentuk-bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan tugas-tugas khususnya.  Beberapa  tugas  tersebut  atau yang  dikenal  dengan  bauran  promosi, menurut Kasmir (2012:59), :
355 1. Periklanan ( Advertising ),
Merupakan  cara  yang  di  gunakan untuk  memberikan  informasi  dan menarik  minat  calon  konsumen untuk membeli produk atau jasa.
2. Promosi Penjualan
(Sales promotion), Promosi  penjualan  ini dilakukan  untuk  semakin  menarik minat  konsumen  berkaitan  dengan produk  atau  jasa  yang  di  tawarkan. Hal  ini  dilakukan  untuk  semakin mempengaruhi keputusan konsumen dalam  melakukan  pembelian,  oleh karena itu maka sebaiknya perusahaan harus melakukan rencana  yang  sangat  matang  untuk melakukan  promosi  agar  dapat mempengaruhi konsumen.
3. Publisitas ( publicity) adalah
kegiatan  promosi  untuk  memancing pelanggan  melalui  kegiatan  seperti pameran,  serta  kegiatan  lainnya. Kegiatan  publisitas  bertujuan  untuk meningkatkan  pamor  perusahaan  di mata para pelanggannya.
4. Penjualan Pribadi ( Personal selling ) adalah  komunikasi  langsung  yang dilakukan oleh salesman atau salesgirl dan  perusahaan. personal selling dilakukan  oleh  petugas
costumer service atau service assistance yang  dilakukan  untuk memberikan informasi  suatu  produk kepada  calon  pelanggan  pontensial dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka  kemudian  akan  mencoba membelinya.
Adapun  indikator  yang  di  gunakan untuk  mengukur  variabel  promosi  dalam penelitian  ini  adalah  menggunakan  teori menurut  Kasmir,  (2012:59)  : Periklanan ( advertising ), Sales  Promotion ,  Publisitas dan Personal selling.
American  Marketing  Association dalam  Kotler  dan  Keller  (2009:258) menyatakan  bahwa  merek  adalah  suatu bentukn  identitas  dari  suatu  produk  atau pun jasa dari sebuah perusahaan atau usaha
dan  membedakannya  dari  para  pesaing. Sedangkan menurut Sunardi dan Primastiwi (2012:201) bahwa merek dapat ditunjukan  dengan  nama  atau  simbol- simbol  tertentu,  merek  menyebabkan seseorang  akan  langsung  teringat  pada produk  tersebut  ketika  ia  membutuhkan produk yang serupa.
Perusahaan harus memutuskan bagaimana suatu merek dapat menerangkan  sebuah  nama  merek  pada produknya.  Pemberian  merek  menurut Assauri  (2010:206),  memberikan  manfaat bagi produsen yaitu sebagai berikut :
1. Untuk dasar melakukan
indentifikasi, sehingga mudah dalam penanganan dan pencariannya.
2. Mencegah  peniruan  ciri  khas  dari suatu produk
3. Menunjukkan  taraf  mutu  tertentu atas suatu produk yang ditawarkan.
4. Membantu
mempermudah konsumen dalam pencarian produk yang terbukti memuaskan kebutuhan dan keinginannya.
5. Digunakan untuk membedakan harga dari produk-produk lainnya.
Citra  merek  yang  baik  akan mendorong  untuk  meningkatkan  volume penjualan  dan  juga  dapat  meningkatkan citra  dari  sebuah  perusahaan.  Rangkuti menjelaskan (2008:3), citra merek merupakan  sekumpulan  asosiasi  merek yang  terbentuk  dan  melekat  di  benak konsumen.
Menurut  pengertian  citra  merek tersebut,  maka  disimpulkan  yaitu  citra merek  merupakan  suatu  anggapan  yang tertanam  lama  pada  pemikiran  konsumen. Sehingga  pemikiran  tersebut  tertanam menjadi  sebuah  persepsi  pada masyarakat luas, persepsi tersebut berkembang membentuk image suatu produk atau jasa, yang  pada  akhirnya  akan  menciptakan kekuatan  merek  bagi  produk  atau  jasa  di mata konsumen.
Pada  penelitian  ini,  menggunakan indikator  citra  merek  yang  dikemukakan

## 356
Kerby  dalam  Sukma,  Nurcahya  dan Suryani  (2016:4024),  dimana  citra  merek memiliki empat elemen, yaitu:
1. Ketahanan
Yaitu berhubungan dengan kualitad dari sebuah merek produk atau jasa itu sendiri.
a. Produk atau jasa yang di jual atau di pasarkan, haruslah memenuhi standar yang di harapkan konsumen.
b. Pemilihan material untuk memproduksi  produk  harus  sangat diperhatikan  mutu  dan  standar  nya. Hal  ini  dilakukan  untuk  selalu menjaga kualitas dari produk
tersebut.
2. Kesesuaian Hal ini berhubungan dengan keterkaitan  dengan  karakteristik  produk dan  citra  merek  dari  produk  yang  ingin  di bangun melalui sarana seperti :
a. Iklan,  Promosi  menggunakan  media iklan  harus  memperhatikan  hal-hal apa saja yang akan mengangkat nilai sebuah  produk,  sehingga  dengan iklan tersebut dapat menjadikan dan memunculkan  persepsi  produk  di mata konsumen, yang akan memacu minat beli konsumen terhadap produk.
b. Logo  adalah  merupakan  identitas yang  harus  dimiliki  produk.  Logo yang baik mampu semakin memperkuat  citra  merek  sebuah produk di mata konsumen.
3. Keseksamaan Yaitu berkaitan dengan harapan sebesar apa sebuah citra merek ingin diciptakan, di mana hal ini berkaitan dengan :
a. Rasa,  Jika  sebuah  produk  berkaitan dengan rasa, maka tugas perusahaan adalah  menjaga  agar  rasa  tersebut tetap  konsisten  dan  tidak  berubah, bahkan  mengusahakannya  menjadi lebih baik lagi. Hal tersebut dilakukan  untuk  selalu  menjaga kepercayaan konsumen dalam menggunakan  produk,  karena  citra merek  yang  dikatakan  baik  adalah
jika  produk  atau  jasa  tersebut  bisa menciptakan pelanggan atau konsumen  yang  memiliki  loyalitas yang tinggi terhadap produk mereka.
b. Harga,  Merupakan  salah  satu  hal terpenting yang juga dapat menarik minat konsumen. Perusahaan harus memperhatikan  tingkatan  harga  di setiap  outlet  yang  dimiliki,  jangan sampai  ada  perbedaan  harga  yang signifikan.  Sehingga  pada  akhir nya  akan  mempengaruhi  harapan dan  kepercayaan  konsumen  pada produk tersebut.
4. Konotasi
Adalah  pendapat  konsumen  dari karakteristik  produk  yang  mereka  temui atau  gunakan.  Dari  karakteristik  tersebut konsumen dapat membedakan produk satu dengan  produk  –  produk  lainnya  yang sejenis,  sehingga  pada  akhirnya  lebih memilih  yang  mereka  anggap  baik  dari salah  satu  produk  tersebut.  Pilihan tersebut dapat dilihat berdasarkan :
a. Variasi  rasa  /  produk,  Ragam produk  yang  ada  dapat  memenuhi dan  menyesuaikan  dengan  selera dan  pilihan  konsumen,  sehingga sesuai dengan
kebutuhan konsumen.
b. Pelayanan,  Pelayanan  yang  baik dan  memuaskan  hati  konsumen akan  menghasilkan  persepsi  yang baik  pula  untuk  sebuah  produk. Hal  tersebut  tentunya  juga  akan mempengaruhi  citra  merek  dari produk tersebut.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  pada  PT Capella  Dinamik  Nusantara  Pekanbaru. Adapun  yang  menjadi  populasi  pada penelitian ini adalah semua konsumen yang melakukan  pembelian  sepeda  motor  Honda pada  PT  Capella  Dinamik  Nusantara Pekanbaru,  yaitu  sebanyak  19.853  orang. Karena  keterbatasan  waktu,  maka  penulis mengambil  sampel  dengan  menggunakan rumus Slovin ( Sanusi, 2011:101).
Setelah ditentukan 100 responden, karena jumlah  sampel  minimal  yang  dibutuhkan sudah  didapatkan, maka  dalam  penelitian  ini teknik  penarikan  sampel  yang  digunakan adalah  teknik insidental  sampling. Menurut Sugiyono  (2008  :  156), insidental  sampling adalah  teknik  penentuan  sampel  berdasarkan kebetulan,  yaitu  siapa  saja  yang  secara kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat digunakan  sebagai  sampel,  bila  dipandang orang  yang  kebetulan  ditemui  itu  cocok sebagai sumber data.
Uji  validitas  merupakan  suatu  alat ukur  tes  dalam  kuesioner,  Sunyoto  (2014). Pengujian validitas dengan menggunakan α = 0,05 (5%) diketahui r hitung > r tabel . Dan apabila r hitung <  r tabel maka  status  kuesioner  atau angket  dinyatakan  gugur.  Dalam  penelitian ini,  pengujian  validitas  dilakukan  dengan menggunakan bantuan SPSS 16.
Menurut  Sugiyono  (2008  :  172),  uji reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui apakah  alat  pengumpul  data  menunjukkan tingkat ketepatan, tingkat keakuratan, kestabilan atau konsisten dalam
mengungkapkan gejala  tertentu.  Syarat dalam  uji  reliabilitas  ini  adalah,  jika  nilai koefisien  cronbach’s  alpha  besar  dari  0,6 maka instrumen penelitian tersebut dikatakan reliable .
Uji  Hipotesis, Pengujian  hipotesis  uji simultan  (uji  F),  yaitu  untuk  melihat signifikansi  secara  bersama  –  sama  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat,  Uji  parsial (uji  t)  untuk  melihat  pengaruh  secara  sendiri –sendiri    masing-masing  variabel  bebasnya terhadap  variabel  terikat.  Uji  koefisien determinasi  digunakan  untuk  mengetahui persentase  sumbangan  pengaruh  variabel independen  (X),  terhadap  variabel  dependen (Y).  Koefisien  ini  menunjukkan  seberapa besar  persentase  variasi  variabel  independen yang  digunakan  dalam  model  dan  mampu menjelaskan variasi variabel dependen.

## HASIL
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  yang telah dilakukan dalam penelitian ini, maka di peroleh  nilai  korelasi terendah  sebesar  0,516 dan  tertinggi  0,907,  maka  seluruh  item
pernyataan  yang  di  uji  pada  penelitian  ini dikatakan  layak  untuk  di  uji,  karena  sesuai dengan  persyaratan  uji  validitas  di  atas yaitu seluruh r hitung > dari r tabel, dengan r tabel pada penelitian ini sebesar 0,16.
Hasil  pengujian  reliabilitas  dalam penelitian  ini  memperoleh  hasil  cronbach’s alpha  untuk  promosi  yaitu  sebesar  0,728, citra merek 0,832, dan keputusan pembelian 0,812,  oleh  karena  itu  maka  nilai  alpha keseluruhan  dalam  penelitian  ini  dikatakan reliable,  karena  nilai  alpha  pada  penelitian ini besar dari 0,6.
Hasil Pengujian Hipotesis Secara Simultan Tabel Uji Hipotesis Secara Simultan
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regres sion 780.958 2  390.479 46.42 9 .000 a Residu al 815.802 97 8.410 Total 1596.76 0 99
Hasil  perhitungan  uji  hipotesis secara simultan   didapatkan nilai  F hitung sebesar  46.429.  Adapun  nilai  F  tabel adalah  sebesar  2,70,  sehingga  dapat dikatakan  bahwa  F  hitung  >  dari  F  tabel, ini  berarti  bahwa  secara  bersama-sama variabel  Promosi  (X1)  dan  Citra  Merek (X2)  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Dengan  kata  lain  jika  promosi  dan  citra merek  ditingkatkan  secara  bersama-sama maka akan berdampak terhadap peningkatan  keputusan  pembelian  dari sepeda  motor  merek  Honda  pada  PT Capella Dinamik Nusantara di Pekanbaru.
Hasil Pengujian Hipotesis Secara Parsial Tabel Uji Hipotesis Secara Parsial
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficien ts t Sig. B Std.
Error Beta

## 358
1 (Consta nt) 7.503  3.795 1.977 .051 X1 .262 .114 .181  2.303 .023 X2 .787 .102 .609  7.742 .000
Pada  pengujian  hipotesis  secara  parsial, didapatkan  nilai  t  hitung  variabel  Promosi (X1)  sebesar  2,303  >  1,660  (t  tabel),  ini berarti  bahwa  variabel  promosi  memiliki pengaruh  secara  parsial  terhadap  keputusaan pembelian  sepeda  motor  merek  Honda  pada PT Capella Dinamik Nusantara di Pekanbaru.  Demikian  juga  untuk  uji  parsial variabel Citra Merek (X2), diperoleh t hitung sebesar  7,742  >  1,660  (t  tabel),  ini  berarti bahwa variabel Citra Merek juga berpengaruh secara parsial terhadap keputusaan  pembelian  sepeda  motor  merek Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara di Pekanbaru.
Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Tabel Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Mod el R R Square Adjusted R Square Std.  Error of the Estimate 1 .699 a .489 .479 2.90006
Untuk nilai R Square di dapatkan nilai sebesar  0,489  atau  49%,  artinya  adalah bahwa  sebesar  49%  variabel  keputusan pembelian  (Y)  di  pengaruhi  oleh  Promosi (Xl)  dan  Citra  Merek  (X2),  sedangkan sisanya  sebesar  51%  keputusan  pembelian pada PT Capella Dinamik Nusantara dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini  dapat  dilihat bahwa  variabel  promosi  dan  citra  merek secara bersama –  samaber  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor merek Honda pada PT. Capella Dinamik Nusantara Pekanbaru. Hal ini dapat diartikan bahwa peningkatan variabel
Promosi  dan  citra  merek  secara  bersama- sama akan mempengaruhi tingkat pembelian  dari  sepeda  motor  merek  Honda pada  PT.  Capella  Dinamik  Nusantara Pekanbaru.
Dari  hasil  penelitian  dapat  di  lihat bahwa pengaruh promosi terhadap keputusan  pembelian  memperoleh  hasil yang  positif  dan  signifikan.  Hasil  yang positif  tersebut  memberikan  arti  yang menunjukkan  bahwa  setiap  terjadinya peningkatan promosi maka akan mempengaruhi tingkat keputusan pembelian  konsumen  terhadap  sepeda motor  merek  Honda  pada  PT.  Capella Dinamik Nusantara Pekanbaru.
Berdasarkan hasil dari penelitian ini, maka  dapat  di  lihat  bahwa  variabel  citra merek  berpengaruh  secara  parsial  terhadap variabel keputusan pembelian sepeda motor merek  Honda  pada  PT.  Capella  Dinamik Nusantara Pekanbaru. Hal ini menunjukkan bahwa  pengaruh  citra  merek  yang  tinggi dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam memutuskan  pembelian  sepeda  motor merek  Honda  pada  PT.  Capella  Dinamik Nusantara Pekanbaru.

## SIMPULAN
1. Variabel promosi dan  variabel Citra Merek  berpengaruh  secara  simultan terhadap keputusan pembelian konsumen  sepeda  motor  merek Honda  pada PT Capella  Dinamik Nusantara Pekanbaru.
2. Variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian konsumen sepeda motor merek  Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara Pekanbaru.
3. Variabel  Citra  Merek  berpengaruh signifikan terhadap variabel Vkeputusan  pembelian  konsumen sepeda motor merek  Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara Pekanbaru. 4. Variabel promosi memiliki
pengaruh  yang  lebih  besar  terhadap variabel
keputusan pembelian
359
konsumen sepeda motor merek Honda  pada PT Capella  Dinamik Nusantara Pekanbaru.

## DAFTAR RUJUKAN
Assauri,
Softjan. 2010. Manajemen Pemasaran  Dasar  Konsep  dan  Strategi. Penerbit Rajagrafindo Persada. Jakarta
Azwar,  Saifuddin. 2010. Metode   Penelitian. Penerbit Pustaka Pelajar.Yogyakarta.
Hurriyati,  Ratih,  2015,  Bauran  Pemasaran dan  Loyalitas  Konsumen,  Cetakan Keempat, Penerbit Alfabeta, Bandung.
Joe, Kent Kerby.2010.Esensi dalam
Manajemen  Pemasaran.  Diterjemahkan
Oleh : Sandy. Alfabeta. Bandung.
Kasmir, 2008, Pemasaran  Bank,     Kencana,
Jakarta.
Kotler,  Philip  &  Kevin  Lane  Keller,  2009,
Manajemen  Pemasaran,  edisi  12,    Jilid
1,  Cetakan  Keempat,  Penerbit  Indeks.
Jakarta.
Rangkuti,  Freddy,  2008,  The  Power  of
Brands, Cetakan Ketiga, Jakarta,
Penerbit Gramedia Pustaka Utama. Riduwan  dan  Sunarto,  2014,    Pengantar statistika  untuk  Penelitian  pendidikan, sosial, komunikasi, ekonomi dan bisnis. Cetakan ke 7. Penerbit Alfabeta. Bandung.
Riyono      dan      Budiharja,      Gigih      Erlik, 2016, Pengaruh Kualitas  Produk, Harga,  Promosi    dan    Brand    Image
Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aqua  di  Pati,    Jurnal  STIE  Semarang, Vol 8 Nomor 2, Juni.
Sangadji,  Etta  Mamang  &  Sopiah,  2013, Perilaku  Toko  Pendekatan  Praktis disertai  Himpunan  Jurnal  Penelitian, Yogyakarta, Penerbit ANDI.
Sanusi, Anwar, 2011, Metodologi Penelitian  Bisnis,  Penerbit  Salemba Empat, Jakarta Selatan. Sugiyono, 2008, Metode Penelitian kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.,
Alfabet, Bandung.
Sukma,  Kadek  Ayu  Dwi  Sudias  Kumala, Ketut  Nurcahya  dan  Alit  Suryani, 2016,  Pengaruh Celebrity  Endorser,
Brand Image dan Kepercayaan terhadap keputusan pembelian produk pembersih  wajah Mens  Biore ,  Jurnal Manajamen  Unud,  Vol.5,    No.7  : 4016-4043.
Sunardi dan Anita Primastiwi, 2012, Bisnis
Pengantar:Konsep, Strategi dan Kasus, Yogyakarta, Penerbit Caps. Sunyoto,  Danang.,  2014.,  Praktik  Riset Perilaku Konsumen (Teori, Kuesioner,  Alat,  dan  Analisis  Data)., CAPS., Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy, 2011, Manajemen dan Strategi Merek, Yogyakarta, Penerbit
Andi Offset.