Pengaruh Motivasi Hedonik terhadap Impulsive Buying dan Compulsive Buying
Rini Anggriani rinianggriani@universitabumigora.ac.id Universitas Bumigora
Lalu Jatmiko Jati jatmikojati63@gmail.com
Universitas Bumigora
Raden Bagus Faizal Irani Sidharta raden.sidharta@universitasbumigora.ac.id Universitas Bumigora
Baiq Dinna Widyasti baiqdinna@universitasbumigora.ac.id

## Universitas Bumigora

## Abstract
The changed in consumer’s buying behavior and the accompanying factors is an important issue and  an  interesting  topic  for  further  study  by  marketers  and  academics  nowadays.  In  this  case, impulsive  buying  behavior  and  compulsive  buying  in  Lombok  local  teenagers  that  is  using  halal cosmetic  become  the  subject  of  this  study.  This  study  aims  to  determine  whether  there  is  an influence of hedonic motivation on impulse buying and compulsive buying. The sampling technique used is the accidental sampling method with 200 samples. Data analysis used Structural Equation Modeling (SEM). The results showed that there is positive and significant influence and relationship between  hedonic  motivation  and  impulse  buying.  There  is  a  positive  and  significant  effect  of impulsive  buying  on  compulsive  buying.  There  is  no  effect  of  hedonic  motivation  on  compulsive buying.
Keywords : compulsive buying, hedonic motivation, impulsive buying

## 1. Pendahuluan
Dunia  bisnis  kini  menghadapi  ketidakpastian  dampak  dari  pandemic  covid-19,  tidak cukup  sampai  disana,  ancaman  resesi  ekonomi  kian  nyata  didepan  mata,  akibat  dari  kondisi global  yang  kian tak  menentu.  Tak  cukup sampai disitu,  persainganpun  semakin  kompetitif  di sertai  pula  dengan  arus  perubahan  yang  berdampak  langsung  maupun  tidak  langsung  dalam berbagai  aspek  kehidupan  manusia  demikian  dinamis  pergerakanya  salah  satunya  perilaku pembelian  konsumen.  Perilaku  pembelian  konsumen  saat  ini  terus  menjadi  perhatian pemasaran  dan  peneliti  adalah impulsive  buying  dan compulsive  buying .  Kajian  Bighiu  et  al., (2015)  menyatakan  bahwa  gangguan  pembelian  konsumen  seperti impulsive  buying  dan compulsive  buying merupakan  salah  satu  kecanduan  baru. Impulsive  buying menjadi  semakin popular  (Tran,  2022). Perilaku impulsive  buying adalah  perilaku  pembelian  yang  tidak direncanakan sebelumnya yang dilakukan secara tiba-tiba atau spontan.
Pembelian  konsumen  dapat  dipengaruhi  oleh  banyak  factor  baik  langsung  dan  tidak langsung  (Tran,  2022).  Salah  satunya  menurut Turkyilmaz  et  al.  (2015),  yang  menyatakan bahwa  faktor  psikologis  dapat  mendorong  seseorang  melakukkan impulsive  buying .  Faktor emosi mempengaruhi compulsive buying secara online (Zheng et al., 2020). Dalam Pranggabayu dan Lestari Andjarwati (2022), Made dan Purnama (2019) , Ratih dan Astiti (2016), menyatakan motivasi belanja hedonis berkontribusi positif dan signifikan terhadap pembentukan impulsive
buying .  Hal  ini  sejalan  dengan  temuan  Ahn  dan  Kwon  (2020)  menyatakan  teori  sifat, emosi/perasaan  memiliki  pengaruh  positif  dan  negatif  terhadap impulsive  buying .  Hal  ini bertentangan dengan penelitian Darma dan Japarianto (2014) yang menyatakan  bahwa faktor psikologis  seperti  nilai  belanja  hedonik  tidak  memberikan  pengaruh  terhadap  terjadinya impulsive buying .
Secara  umum,  kecenderungan impuls konsumen  adalah  naluriah,  dan  menunjukkan kecenderungan  umum  untuk impulsive  buying (Tran,  2022).  Kajian  Balik  et  al.  (2020) menyimpulkan  bahwa  pembeli  yang compulsive cenderung  tidak menolak  untuk impulsif yang terkait dengan  perasaan  positif,  seperti  kenikmatan,  kepuasan dan  kelegaan.  Selain  itu,  dalam Darma  dan  Japarianto  (2014),  diketahui  bahwa  situasi  emosi  konsumen  memainkan  peran penting  dalam  pembuatan  keputusan impulsive  buying. Kajian Anggriani  (2017)  menemukan motivasi  hedonic  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying namun  sebaliknya berpengaruh  signifikan  terhadap compulsive  buying .    Selain  itu ,  impulsive  buying berpengaruh terhadap kecenderungan compulsive buying . Menurut Djudiah (2022), compulsive buying terjadi ditandai dengan impulsif , kerentanan emosional, dan proses regulasi emosi yang lemah. Hal ini memainkan peran penting dalam mengembangkan dan mempertahankan compulsive buying . Penelitian  Tarka  et  al.  (2022)  menyatakan  konsumsi  hedonic  merupakan  factor pendorong terjadinya compulsive buying dan terdapat hubungan yang kuat di antara keduanya. Temuan  ini  mengkonfirmasi  bahwa  ketidakmampuan  individu  untuk  mengendalikan impuls merupakan  faktor  yang  berkontribusi  terhadap  terjadinya compulsive  buying . Nilai  hedonic dapat berpengaruh pada compulsive buying (Eren et al., 2012). Remaja sangat rentan melakukan compulsive  buying dibandingkan  orang  dewasa  dan  orang  tua  (Adamczyk  et  al.,  2020). Dalam penelitian  Anggriani  (2017)  menyatakan  bahwa impulsif  buying apabila  dilakukkan  dalam jangka waktu yang panjang akan menjadikannya sebagai perilaku pembeli yang berlebihan yang dapat  mengarah  pada  kecenderungan compulsive  buying. Kajian  Anggriani  et  al.  (2021) menunjukkan impulsif buying berpengaruh positif dan signifikan pada compulsive buying Lombok  merupakan  salah  satu  Kota  yang  ada  di  NTB,  Lombok  sangat  identik  dengan Kota seribu mesjid dan di kenal dengan masyarakatnya yang religious sehingga segala sesuatu diletakan  atas  dasar/kaidah  syariat  agama  Islam  termasuk  dalam  berperilaku,  apa  yang  di konsumsi menekankan pada produk berlabel halal termasuk dalam membeli produk kosmetik. Di Indonesia, tren produk kecantikan semakin meningkat bahkan ketika terjadi pandemi Covid- 19  kesadaran  merawat  kecantikan turut  berpengaruh  yang  disebabkan  perubahan  pola  hidup dan  prilaku  masyarakat  dan  tren  baru  yang  bermunculan.  Hal  itu  dapat  dilihat  dari  laporan Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  tahun  2020  mengungkapkan  bahwa  industri  kosmetik  mengalami peningkatan sebesar 5,59 persen.  Sepanjang tahun 2021 diproyeksikan naik sebesar 7 persen. Adapun  produk  kecantikan  paling  banyak  di  beli  adalah  produk  kecantikan  untuk  bibir  97%, produk kecantikan untuk wajah 94%, produk kecantikan untuk mata sebesar 88% dan produk kecantikan untuk alis dan bulu mata 86%. (sumber; GoodStats 2021).
Remaja merupakan salah satu target market potensial bagi pelaku pemasaran terutama di  industry  kosmetika.  Hal  ini  dikarnakan  remaja  sangat  suka  berbelanja.  Menurut Ratih  dan Astiti  (2016),  belanja  memiliki  arti  tersendiri  bagi  remaja.  Pada  tahap  ini  remaja  sangat membutuhkan  banyak  teman  dan  cenderung narcissistic yaitu  mencintai  diri  sendiri.  Remaja cenderung  tidak  berpikir  hemat,  mudah  terbujuk  iklan,  serta  lebih impulsive . Penelitian  ini  di fokuskan  pada  remaja  lokal  Lombok  penguna  kosmetik  halal,  yang  mana  pada  penelitian- penelitian  sebelumnya  di  fokuskan  pada  remaja  perkotaan  di  Negara-negara  maju  yang berbelanja  produk fashion .  Namun,  masih  sedikit  yang  meneliti  psikologi  dan  perilaku pembelian konsumen di negara berkembang dengan sampel remaja lokal yang membeli produk kosmetik halal.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Motivasi Hedonik
Menurut  Ratih  dan  Astiti  (2016),  motivasi  hedonis  adalah  kegiatan  belanja  oleh konsumen karena merasa mendapatkan kesenangan dan merasa bahwa berbelanja merupakan suatu  kegiatan  yang  menarik. Impulsive  buying terjadi  ketika  konsumen  merasakan  adanya dorongan  yang  kuat  untuk  membeli  sesuatu  dengan  segera.  Dorongan  yang  dirasakan  oleh konsumen  berkaitan  dengan  motivasi  konsumen  untuk  membeli  barang  secara  hedonik. Kegiatan berbelanja konsumen pada awalnya dimotivasi oleh motif yang bersifat rasional, yakni berkaitan  dengan  manfaat  yang  diberikan  oleh  produk  tersebut  (nilai  utilitarian).  Namun  ada nilai  lain  yang  turut  mempengaruhi  kegiatan  belanja  konsumen,  yakni  nilai  yang  bersifat emosional atau yang dikenal dengan istilah hedonic motivation (Darma & Japarianto, 2014).

## 2.2. Impulsive Buying
Impulsive  buying adalah  perilaku  pembelian  barang/jasa  secara  spontan  atau  tidak direncanakan  sebelumnya  (Made  &  Purnama,  2019).  Kajian  ini  juga  mengungkapkan  bahwa berbelanja  dapat  mengubah mood seseorang,  mengurangi  stres  dan/atau  menghilangkan  rasa bosan. Impulsive buying adalah tindakan pembelian yang sebelumnya tidak diakui secara sadar sebagai  hasil  suatu  pertimbangan  atau  niat  membeli  yang  terbentuk  sebelum  memasuki  toko (Minor  &  Minor  2012). Impulsive  buying seringkali  timbul  secara  tiba-tiba,  cepat,  spontan, melibatkan perasaan emosional ketimbang rasionalitas dan cenderung diasumsikan sebagai hal yang  buruk  daripada  sesuatu  hal  yang  baik,  dan  pembeli  pada  situasi  ini  cenderung  merasa “ tidak  terkendali ”  saat  membeli  barang  secara impulsive (Darma  &  Japarianto,  2014).  Masih dalam  penelitian  yang  sama  mengungkapkan  bahwa impulsive  buying terjadi  saat  konsumen merasakan  adanya  motivasi  yang  kuat  untuk  membeli  barang  secara  hedonik  yang  mungkin menimbulkan  konflik  secara  emosional. Impulsive  buying dapat  muncul  disebabkan  karna konsumsi  hedonic  yang  ada  dalam  dirinya  yang  susah  untuk  di  kendalikan. Impulsive  buying merupakan  pembelian  yang  sifatnya  tidak  terencana,  dan  pembelian  impulsif  tersebut  terjadi ketika  konsumen  memiliki  dorongan  yang  kuat  untuk  membeli  barang  secara  tiba-tiba  dan secepat  mungkin  (Pranggabayu  &  Andjarwati,  2022). Impulsive  buying seringkali  melibatkan komponen hedonik atau affektive .

## 2.3. Compulsive Buying
Minor  (2012)  menyatakan  bahwa compulsive  buying merupakan  bentuk  ‘’respons terhadap dorongan yang tidak terkendali atau keinginan untuk memperoleh, menggunakan, atau mengalami  suatu  perasaan,  substansi  atau  kegiatan  yang  menuntun  individu  untuk  secara berulang  kali  terlibat  dalam  perilaku  yang  akhirnya  merugikan  individu    atau  individu  yang lain’’. Compulsive buying dapat mempengaruhi psikologis individu misalnya seperti munculnya rasa gelisah, depresi, frustasi dan konflik interpersonal dan lain sebagainya. Compulsive buying merupakan suatu pembelian berulang dan berlebihan serta cenderung pada pemborosan, tidak hanya semata-mata untuk mendapatkan barang atau produk melainkan lebih kepada kepuasan untuk menghilangkan perasaan atau suasana hati yang tidak menyenangkan (Anggriani, 2017).

## 2.4. Kerangka Konseptual

## 3. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  menggunakan  penelitian  kausalitas  dengan  sampel  responden  adalah remaja  local  Lombok  penguna  kosmetik.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik accidental  sampling .  Alat  pengumpulan  data  mengunakan  kuesioner  skala  likert  point  1-5 (Sangat  Tidak  Setuju  sampai  dengan  Sangat  Setuju).  Jumlah  sampel  responden  sebanyak  200 orang.  Teknik  analisis  data  menggunakan Structural  Equation  Modeling (SEM).  Uji  instrument penelitian  mengunakan  uji  CFA  yang  dilihat  dari  nilai  factor  loading, Crombach’s  Alpha, Composite  Reliabilitas,  Average  Variance  Extracted. Pada  penelitian  ini  juga  dilakukan  uji instrument mengunakan Uji KMO and Bertlett’s test.

## 3.1. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  berkaitan  dengan  akurasi  atau  ketepatan  alat  ukur  penelitian.  Pada pengujian  validitas  instrumen  penelitian  mengunakan  uji  validitas  konvergen  dengan menggunakan Confirmatory  Faktor  Analysis (CFA).  CFA  meliputi  model  pengukuran  yang mengambarkan  hubungan  antara  variabel  yang  diteliti  dan  konsep  atau  variabel  laten.  Nilai lamda ( ) atau  faktor loading harus  lebih  dari  0,40,  apabila  kurang  dari  0,40  maka  model penelitian  dapat  dimodifikasi  dengan  mengeliminasi  indikator  yang  tidak  memenuhi  syarat (Ferdinand,  2014).  Sementara  itu,  uji  reliabiltas  instrumen  menggunakan  koefisien Cronbach Alpha , dengan koefisien konsistensi internal minimum 0,60  (Taherdoost, 2016).
Tabel  1.  Hasil  Uji  Factor  Loading  ( ) dengan  CFA  SEM, Crombach’s  Alpha  (CA), Composite Reliabilitas (CR), dan Average Variance   Extracted (AVE) Variabel Item Indicator ( ) CA CR AVE Motivasi Hedonik (X) Mengikuti tren (x1) 0,61 0,93 0,84 0,71 Keinginan untuk memanjakan diri (x2) 0,73 Belanja sebagai hiburan (x3) 0,75 Keinginan yang berlebihan (x4) 0,74 Interaksi berbelanja (x5) 0,73 Impulsive Buying (Y1) Belanja secara spontan (y1.1) 0,75 0,92 0,82 0,73 Belanja tanpa berpikir akibat (y1.2) 0,78 Belanja terburu-buru (y1.3) 0,78 Belanja karna emosi (y1.4) 0,62 Compulsive Buying (Y2) Untuk merasa lebih baik (y2.1) 0,74 0,94 0,85 0,77 Menghabiskan uang (y2.2) 0,79 Boros dan tidak perduli apa yang di beli (y2.3) 0,76 Gelisah jika tidak belanja (y2.4) 0,79

## Sumber : Data primer diolah
Hasil  uji  validitas  CFA  SEM  menunjukkan  semua  item  instrument  penelitian  telah memenuhi unsur validitas dengan tingkat korelasi Faktor Loding ( ) ≥ 0,5, sementara  nilai CA ( Crombach’s  Alpha) ≥  0,6, CR ( Composite  Reliabilitas) ≥  0,70  dan AVE  (Average  Variance Extracted) ≥ 0,5. Sehingga dapat dikatakan bahwa semua kontruk penelitian dapat di katakan valid dan reliable .

## 3.2. Hasil Uji KMO and Bertlett’s test
Uji Kaiser  Meyer  Olkin (KMO)  and  Bartlett's  Test  merupakan  uji  statistik  yang  dapat menjelaskan proporsi keragaman data pada setiap variabel common variance (butir pertanyaan dalam  kuesioner)  atau  keragaman  yang  disebabkan  oleh  faktor  tertentu (underlying  factor). Pengujian dilakukan untuk  mengetahui kelayakan data yang dimiliki  sehingga dapat dianalisis lebih lanjut
Tabel 2. KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .773 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 645.546 df 3 Sig. .000
Hasil  pengujian  diperoleh  nilai  KMO  0,773  ≥  0,5  dengan  tingkat  signifikan  0,000.  Ini berarti  seluruh  item  indikator  variable  dapat  dikatakan  layak  untuk  dijadikan  sebagai  data penelitian.

## 4. Analisis Data dan Pembahasan

## 4.1. Analisis Data
Berdasarkan  pengujian  kelayakan  model  secara  keseluruhan  dapat  dikatakan Good  fit dan memenuhi kriteria Goodness-Off-Fit. Sehingga dapat disimpulkan bahwa konstruk-konstruk yang digunakan dalam penelitian telah mencerminkan variabel laten endogen ( motivasi hedonik ) serta variabel laten eksogen ( impulsif buying dan compulsive buying) .
Tabel 3. Hasil Pengujian Kelayakan Model Secara Keseluruhan
Goodness Of Fit Indeks Cut-off-value Hasil Kesimpulan χ 2 (Chi-square ) Diharapkan kecil 117,007 Good fit RMSEA ≤ 0,08 0,067 Good fit GFI ≥ 0,90 0,915 Good fit AGFI ≥ 0,90 0,875 Marginal fit CMIN/DF ≤ 2.00 1,887 Good fit TLI ≥ 0,90 0,949 Good fit CFI ≥ 0,90 0,960 Good fit IFI ≥ 0,90 0,960 Good fit NFI ≥ 0,90 0,919 Good fit

## Sumber : Data primer diolah
Tabel 3 diatas menunjukan hasil pengujian kelayakan model secara keseluruhan dapat dikatakan Good fit dan memenuhi kriteria Goodness-Off-Fit atau memenuhi syarat Cut-Off-Value yang ditentukan.
Uji hipotesis dilakukan dengan melihat nilai critical ratio (c.r) dan nilai sig.p sebagai hasil dari olah data yang dibandingkan dengan batasan statistik yang disyaratkan. Nilai c.r yang >1,96 dan  nilai probabilitas yang  disyaratkan  sig. P >0,05.  Tabel  4:  menunjukan  hasil  output  analisis jalur SEM yang dilakukan,  sehingga dapat diketahui tingkat signifikansi pengaruh dan nilai  c.r yang merupakan nilai t-value .
Tabel 4. Hasil Structural Equation Modeling (SEM) Hipotesis Path t-value P Label Kesimpulan H 1 Motivasi Hedonic → Impulsive Buying 0,88 7,837 *** Sig. Mendukung H 1 H 2 Motivasi Hedonic → Compulsive Buying 0,07 ,405 >0,05 Tidak Sig. Tidak Mendukung H 2 H 3 Impulsive Buying → Compulsive Buying 0,86 4,475 *** Sig. Mendukung H 3 Keterangan ( ***) tingkat Sig <0,001

## Sumber: Hasil olah data
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  H 1 dan  H 3 yang  terlihat  pada  Tabel  4  diperoleh  nilai sig. P <0,001 (***) kurang  dari  0,05  dengan  koofisien  beta ( ) positif  masing-masing  sebesar  0,88 dan  0,86  dengan  c.r  atau  t-hitung  H 1 =  7,837  dan    H 3 =4,475  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel>1,96 yang  memiliki  makna  bahwa  jika  Motivasi Hedonik konsumen  semakin  tinggi,  maka  semakin tinggi  pula  terjadinya IB . IB berpengaruh  positif  terhadap  terjadinya CB. Sehingga  H 1 dan  H 3 dapat    diterima.  Selanjutnya,  hasil  olah  data  untuk  H 2 diperoleh  nilai  c.r  sebesar  ,405  jauh dibawah t-tabel > 1,96, nilai koefisien jalur 𝛽; 0,07dengan nilai sig. P >0,05 yang memiliki makna bahwa motivasi hedonic tidak berpengaruh pada IB . Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa hipotesis H 2 dalam penelitian ini ditolak atau tidak dapat diterima.

## 4.2. Pembahasan
1) Pengaruh Motivasi Hedonik terhadap Impulsive Buying (IB) Motivasi  hedonis  adalah  dimana  seseorang  mepunyai  dorongan  yang  kuat  untuk berbelanja  untuk mendapatkan kesenangan dan merasa bahwa berbelanja merupakan suatu  kegiatan  yang  menarik  (Ratih  dan  Astiti,  2016).  Kebanyakan  remaja  cenderung belanja  agar  dapat  memanjakan  dirinya  serta  sebagai  bentuk  apresiasi  dan  memenuhi nilai  kesenangan  ( hedonik  value) serta  belanja  untuk  mengikuti  tren  kalangan  remaja yang bersifat jangka pendek.
Menurut  Made  dan  Purnama  (2019),  nilai  hedonis  dalam  diri  seseorang  merupakan salah  satu  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku IB. Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan penelitian Pranggabayu dan Andjarwati (2022), Ratih dan Astiti (2016), Chang et al. (2011), Ratnasari (2015), IB dikategorikan sebagai perilaku pembelian hedonis. Hasil penelitian  ini  berbeda dengan  temuan  Anggriani  (2017), Darma  dan Japarianto  (2014) yang menyatakan bahwa tidak terdapat hubungan antara motivasi hedonik terhadap IB . Meskipun motivasi hedonik konsumen sebagai pemicu hedonik value tinggi namun tidak serta merta menjadikanya konsumen yang berperilaku IB . Hal ini sejalan dengan temuan Ahn dan Kwon (2020) yang menyatakan teori sifat, emosi/perasaan memiliki pengaruh positif  dan  negatif  terhadap IB .  Hal  ini  merupakan  suatu  hal  yang  wajar,  dimana seseorang  yang  memiliki  nilai  hedonik  yang  tinggi  terkadang  memiliki  banyak pertimbangan saat akan melakukkan pembelian (Anggriani, 2017).
2) Pengaruh Motivasi Hedonik terhadap Compulsive Buying (CB) Hasil  temuan  pada  penelitian  ini  tidak  mendukung  temuan Eren  et  al.  (2012),  dan Anggriani,  (2017), di  mana motivasi  hedonic  dapat  berpengaruh  pada CB. Konsumsi hedonic merupakan factor pendorong terjadinya CB dan terdapat hubungan yang kuat di antara  keduanya  (Tarka  et  al.,  2022).  Hasil  dalam  penelitian  ini  menunjukan  bahwa motivasi  hedonic  tidak  berpengaruh  pada  perilaku CB pada  remaja,  ini  menunjukan
bahwa  motivasi  hedonic  yang  ada  dalam diri  seseorang  meskipun  cukup  besar  namun tidak serta merta menjadikanya pembeli yang compulsive . Hal ini dapat di pahami bahwa motivasi  konsumen  dalam  berbelanja  memang  di  dasari  oleh  dua  hal  yakni  motivasi belanja  bersifat  hedonis  dan  motivasi  belanja  bersifat  rasional.  Motivasi  belanja  yang bersifat  rasional  merupakan  motivasi  berbelanja  karena  benar-benar  membutuhkan atau mendapat manfaat dari produk yang dibeli, (Darma dan Japarianto, 2014).
Dari berbagai kajian yang pernah di lakukan, remaja memang cenderung hedon dalam berbelanja  namun  kondisi  ini  akan  berbeda  pada  remaja  lokal  Lombok.  Hal  ini disebabkan  karna  remaja  lokal  cenderung  terhambat  akibat  keterbatasan  ekonomi sehingga aktifitas belanja berubah menjadi lebih rasional. Hal ini cukup berbeda dengan sebagian  remaja  yang  ada  di  Kota,  di  mana  belanja  dilakukan  berorientasi  pada  ke inginan mengikuti tren, kesenangan, memperbaiki mood dan pengalaman baru sehingga cenderung  mengarah  pada  ketagihan  belanja  atau CB. Hasil  penelitian  ini  juga bertentangan  dengan  temuan  Balik  et  al.  (2020)  pembeli  yang compulsive cenderung tidak  menolak  perasaan  positif,  seperti  kenikmatan,  kepuasan  dan  kelegaan  dalam berbelanja.  Hal  ini  dapat  mengindikasikan  bahwa  remaja  tersebut  memang  memiliki motivasi  hedonic  yang  tinggi  dalam  berlanja    namun  tidak  pada  produk  kosmetika. Sehingga  dengan  demikian  tidak  serta  merta  mengarahkanya  pada  kecenderungan perilaku CB.
3) Pengaruh Impulsive Buying (IB) terhadap Compulsive Buying (CB) Dalam  Kajian  Balik  et  al.  (2020)  pembeli  yang compulsive cenderung  tidak  menolak untuk impulsif yang terkait dengan perasaan positif, seperti kenikmatan, kepuasan dan kelegaan.  Selain  itu,    factor emosi  berperan  penting  dalam  pembuatan  keputusan IB (Darma  &  Japarianto,  2014)  dan (Tran,  2022) .  Hasil  penelitian  ini juga  di  dukung  oleh Anggriani (2017), dimana IB berpengaruh terhadap kecenderungan CB . Di mana dalam Djudiah (2022), CB ditandai dengan impulsif , kerentanan emosional, dan proses regulasi emosi  yang  lemah.  Hal  ini  memainkan  peran  penting  dalam  mengembangkan  dan mempertahankan CB . Temuan ini mengkonfirmasi hasil Jajak pendapat pada situs oline mengungkapkan bahwa remaja cenderung masih bingung memilih barang, menganggap belanja adalah hiburan, serta mengutamakan gaya atau trend terbaru. Dalam (Djudiah, 2022)  ketidakmampuan  individu  untuk  mengendalikan impuls merupakan  faktor  yang berkontribusi  terhadap  belanja  secara compulsive. Hal  ini  memberikan  indikasi  bahwa ketidakmampuan untuk mengatur emosi berkontribusi penting dalam berbelanja secara compulsive .
Dalam  penelitian  Anggriani  (2017)  konsumen  berbelanja  secara impulsive, seringkali tidak  mempertimbangkan  manfaat  dari  produk  yang  dibeli  karena  pembelian  yang dilakukkan  secara  leflek,  tiba-tiba,  spontan  dan  tanpa  ada  niatan  belanja  sebelumnya. Belanja  sering  kali  dilakukan  untuk  mencari  kesenangan  sesaat  yang  kadang  tidak terkontrol yang dapat mengarah pada kecenderungan CB . Kajian Anggriani et al. (2021) konsumen  yang compulsive cenderung berbelanja  lebih  kepada  kegiatan  belanjanya seperti  ingin  memperbaiki  suasan  hati  menjadi  lebih  baik,  ingin  menghabiskan  uang sehingga  konsumen  yang compulsive cenderung  membeli  sesuatu  tetapi  tidak  perduli apa  yang  dibeli.  Ini  dikarenakan  konsumen  yang compulsive lebih  kepada  aktivitas belanjanya  dari  pada  keinginan  untuk  memiliki  produknya.  serta  akan  merasa  gelisah jika tidak berbelanja.

## 5. Kesimpulan
Hasil penelitian menunjukan bahwa; Motivasi Hedonik berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsif  Buying .  Artinya  semakin  tinggi Motivasi  Hedonik maka  semakin  tinggi  pula Impulsif  Buying pada  remaja. Motivasi  Hedonik tidak  berpengaruh  terhadap Impulsif  Buying . Artinya Motivasi  Hedonik yang  tinggi,  tidak  serta  merta  memicu  terjadinya Compulsive  buying . Impulsif  Buying berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terhadap Compulsive  buying . Artinya  semakin tinggi Impulsif Buying maka semakin tinggi pula terjadinya Compulsive buying di kalangan remaja.

## Referensi
Adamczyk,  G.,  Capetillo-Ponce,  J.,  &  Szczygielski,  D.  (2020).  Compulsive  Buying  in  Poland.  An Empirical Study of People Married or in a Stable Relationship. Journal of Consumer Policy ,
43 (3), 593–610. https://doi.org/10.1007/s10603-020-09450-4
Ahn, J., & Kwon, J. (2020). The role of trait and emotion in cruise customers’ impulsive buying behavior:  an  empirical  study. Journal  of  Strategic  Marketing , 00 (00),  1–14. https://doi.org/10.1080/0965254X.2020.1810743
Anggriani,  R.  (2017).  Influence  of  Materialism,  Hedonic  Motivation  On  Impulsive  Buying,  and Tendency  to  Compulsive  Buying  Online  Among  Mataram  University  Students. JMM  - UNRAM - Master of Management Journal , 6 (2), 1–20. https://doi.org/10.29303/jmm.v6i2.107
Anggriani, R., Abdurrahman, Ibrahim,  isra dewi kuntry, & Sidartha, R. B. F. I. (2021). Pengaruh Sifat Materialisme terhadap Perilaku Impulsive Buying dan Kecenderungan Compulsive Buying Pada Remaja di Kota Mataram. Target : Jurnal Manajemen Bisnis , 3 (1), 109–118. https://doi.org/10.30812/target.v3i1.1317
Balik, D., Abraham, F., & Tupamahu, S. (2020). Efek Moderasi Kontrol Diri pada Hubungan Sifat Materialisme Terhadap Pembelian Impulsif Online . 1 (2).
Bighiu,  G.,  Manolică,  A.,  &  Roman,  C.  T.  (2015).  Compulsive  Buying  Behavior  on  the  Internet. Procedia  Economics  and  Finance , 20 (15),  72–79.  https://doi.org/10.1016/s2212- 5671(15)00049-0
Chang, H., Eckman, Molly., & Yan, R.-N. (2011). The International Review of Retail , Distribution and  Consumer  Research  Application  of the  Stimulus-Organism-  Response  model  to the retail  environment :  the  role  of  hedonic  motivation  in  impulse  buying  behavior. The International  Review  of  Retail,  Distribution  and  Consumer  Research , 21 , No.  3 (October 2013), 37–41. https://doi.org/10.1080/09593969.2011.578798
Darma,  L.  A.,  &  Japarianto,  E.  (2014).  Analisa  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value  terhadap Impulse  Buying  dengan  Shopping  Lifestyle  dan  Positive  Emotion  sebagai  Variabel Intervening pada Mall Ciputra World Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 8 (2), 80– 89. https://doi.org/10.9744/pemasaran.8.2.80-89
Djudiah,  D.  (2022).  The  Role  of  Emotion  Regulation  on  Compulsive  Shopping  of  Clothing. Psikostudia: Jurnal Psikologi , 11 (1), 100–110. https://doi.org/10.30872/psikostudia Eren, S. S., Eroğlu, F., & Hacioglu, G. (2012). Compulsive Buying Tendencies through Materialistic and Hedonic Values among College Students in Turkey. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 58 , 1370–1377. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2012.09.1121
Ferdinand, A. T. (2014). Management Research Method (5th ed.). Bp Undip. Made,  D.,  &  Purnama,  F.  (2019). Hedonic  Shopping  Motivation  ,  Shopping  Lifestyle  ,  Price Reduction toward Impulse Buying Behavior in Shopping Center . 3 , 48–54.
Minor, M. J. . &. (2012). Consumer Behavior (Erlangga (ed.)).
Pranggabayu,  B.,  & Lestari  Andjarwati,  A. (2022).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  Dan Store  Atmsophere  Terhadap  Impulsive  Buying  (Studi  Pada  Pengunjung  Miniso Tunjungan  Plaza). SIBATIK  JOURNAL:  Jurnal  Ilmiah  Bidang  Sosial,  Ekonomi,  Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan , 1 (6), 951–966. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i6.112
Ratih,  I.  A.  T.,  &  Astiti,  D.  P.  (2016).  Impulsif  buying  pada  remaja  putri  di  Denpasar. Jurnal Psikologi Udayana , 3 (2), 209–219.
Ratnasari,  V.  A.  (2015).  The  Influence  of  Store  Atmosphere  On  Hedonic  Shopping  Value  And Impulse  Buying  (Survey  On  Consumers  Hypermart  Malang  Town  Square). Journal  of Business Administration (JAB) , 1 (1).
Taherdoost,  H.  (2016).  Validity  and  Reliability  of  the  Research  Instrument:  How  to  Test  the Validation  of  a  Questionnaire/  Survey  in  a  Research. International  Journal  of  Academic Research in Management , 5 (3), 28–36. https://doi.org/10.2139/ssrn.3205040
Tarka,  P.,  Kukar-Kinney,  M.,  &  Harnish,  R.  J.  (2022).  Consumers’  personality  and  compulsive buying behavior: The role of hedonistic shopping experiences and gender in mediating- moderating  relationships. Journal  of  Retailing  and  Consumer  Services , 64 ,  102802. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102802
Tran,  V.  D.  (2022).  Consumer  impulse  buying  behavior:  the  role  of  confidence  as  moderating effect. Heliyon , 8 (May), e09672. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2022.e09672
Turkyilmaz,  C.  A.,  Erdem,  S.,  &  Uslu,  A.  (2015).  The  Effects  of  Personality  Traits  and  Website Quality on Online Impulse Buying. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 175 , 98–105. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.01.1179
Zheng, Y., Yang, X., Liu, Q., Chu, X., & Huang, Q. (2020). Computers in Human Behavior Perceived
Stress  and  Online  Compulsive  Buying  Among  women :  A  Moderated  Mediation  Model. Computers in Human Behavior , 103 (January 2019), 13–20. https://doi.org/10.1016/j.chb.2019.09.012