## JBEE: JOURNAL BUSINESS, ECONOMIC AND ENTREPRENEURSHIP
https://journal.shantibhuana.ac.id/index.php/bee/index
JBEE Volume 3 No 1 2021
Perumusan Strategi Business Model Canvas Untuk Pengembangan Usaha Industri Fotografi: Studi Kasus Exstudio, Pekanbaru
Khendy Chan 1) , Christy Dwita Mariana 2) , Dionisius Yusuf 4)
Universitas Agung Podomoro 1,2)
Institut Shanti Bhuana 3)
christy.mariana@podomorouniversity.ac.id dionisius.yusuf@shantibhuana.ac.id

## Abstract
The aim of the study is to determine the strategies that can be used by Exstudio. The research method  used  descriptive  using  interview,  observation,  reference  and  documentation.  Data analysis was carried out descriptively using canvas models and SWOT analysis. The results of the study showed Exstudio has a segmentation of the open market consumer segment, the consumer market (B2C) and government market. The proposition of value of Exstudio is to offer  exclusive  services  to  its  clients  following  current  trends.  The  channels  of  Exstudio's business are digital-based channels with the use of social media. Exstudio provides both pre- purchase  and  post-order  photography  and  videography  services.  Income  derived  from documentation  services  and  commission  for printing orders.  Exstudio  resources  consist  of: (1)  physical  resources  (office);  (2)  Human  resources  (core  management  and  freelance employees); (3) Financial resources (personal capital and grant funds); and (4) Intellectual resources (brands, knowledge, partnerships, databases). Exstudio relies on its main activities namely,  production,  distribution,  marketing  and  administration.  Exstudio's  main  partners consist of event organizers and wedding organizers, printing vendors, suppliers of packaging material supplies. Exstudio is a value-driven type and consists of fixed costs and variable costs that are used for production, marketing, and administration .
Keywords: Business Model Canvas, Exstudio, SWOT, Strategies, Preposition

## 1.  PENDAHULUAN
Inovasi dalam dunia fotografi terus berkembang  seiring  dengan  perubahan jaman.  Saat  ini  fogorgrafi  merupakan salah satu industri yang banyak digeluti oleh masyarakat terutama para generasi muda.  Penggunaan  fotografi  sangat luas,  mulai  dari  penggunaan  untuk pribadi hingga pada tingkat negara.
Fotografi  juga  berperan  sebuah aliran  seni  kreatif  dalam  berbagai golongan  dari  hobi  individu  hingga seniman  fotografi  profesional.  Di  sisi lain,  kini  peran  fotografi  juga  sudah mulai  bergeser  menjadi  kebutuhan utama dalam relasi sosial di masyarakat. Media sosial yang banyak dipergunakan  oleh  generasi  mileneal banyak  menggunakan  fotografi  yang ditujukan  untuk  menjalin  relasi  sosial. Maka tidak mengherankan bila industri fotografi tumbuh dengan sangat pesat di
tanah air. Pertumbuhan industri fotografi sangat masif dengan berbagai sub industri dan golongan.
Dinamika  dalam  industri  fotografi sangat  tinggi  terutama  dalam  hal penggunaan  teknologi. Sebagai  contoh penggunaan  kamera  analog  dan digital yang berubah sedemikian cepat seiring dengan perkembangan teknologi dalam industri fotografi.
Dengan
perkembangan dan peralihan teknologi yang  berjalan  terus,  industri  fotografi semakin  dilirik  sebagai  ladang  yang berpotensi untuk menghasilkan pendapatan. Hal ini tentunya mendorong  banyak  wirausaha  muda untuk membuka usaha industri fotografi baik usaha perorangan hingga usaha  berskala  besar.  Pertumbuhan industri  fotografi  juga  berdampak positif  terhadap  konsumen.  Hal  ini dikarenakan konsumen memiliki
Received: 31 Maret 2021; Accepted: 04 April 2021; Published: 30 April 2021
71 | Khendy Chan. Perumusan Strategi Business Model Canvas Untuk Pengembangan Usaha Industri Fotografi: Studi Kasus Exstudio, Pekanbaru
banyak  pilihan  dan  ragam  jasa  dalam fotografi.
Berdasarkan  data  dari  Badan Ekonomi Kreatif (2018), bisnis fotografi mengalami peningkatan setiap tahunnya  diiringi  dengan  peningkatan penggunaan  media  visual  fotografi.
Pada  tahun  2015  –  2016,  bisnis fotografi  yang  beroperasi  di  tanah  air berjumlah  5.024  unit.  Pertumbuhan industri  fotografi  juga  dirasakan  di provinsi Riau. Saat ini, Riau merupakan salah  satu  tempat  menggiurkan  buat industri  fotografi.  Hal  ini  mengingat pesatnya pembangunan berbagai fasilitas  yang  sedang  berlangsung  di Riau. Selain itu, pertumbuhan populasi kaum  muda  di  daerah  ini  juga mendorong peningkatan industri fotografi. Meskipun demikian, industri fotogragfi di Riau menghadapi berbagai masalah  yang  dapat  menghambat pertumbuhan industri
fotografi.
Minimnya kegiatan  pameran  fotografi, belum tersedianya wadah buat komunitas  pencinta  fotografi  yang dapat  menampung  ide-ide  kreatif  anak muda  di  Riau  serta  minimnya  lokasi outdoor untuk  pemotretan  adalah segelintir persoalan yang dihadapi para insan  industri  fotografi  di  Riau, khususnya di kota Pekanbaru.
Hambatan-hambatan yang dijabarkan diatas merupakan salah satu penghambat buat perkembangan bisnis fotografi di Pekanbaru. Untuk mengatasi  hambatan  tersebut,  maka diperlukan  inovasi  dan  konsep  terkini untuk dapat memecahkan permasalahan  yang  ada.  Exstudio sebagai  salah  satu  pioner  dunia fotografi  yang  berlokasi  di  Pekanbaru tidak terlepas dari permasalahan
tersebut  dalam  pengembangan  usaha bisninya.
Exstudio  yang  bergerak  dalam bidang private  party  modern berbagai permasalahan diatas turut mempengaruhi keberlangsungan bisnis secara  signifikan.  Exstudio  dituntut untuk  terus  berinovasi  dan  mengikuti perkembangan  tren  dunia  fotografi. Oleh  karena  itu  diperlukan  adanya strategi  untuk mengatasi  permasalahan yang  sedang  dihadapi. Penggunaan
model  bisnis  kanvas  merupakan  salah satu  cara  yang  dilakukan  pihak Exstudio  untuk  mendapatkan  strategi
bisnis
yang tepat untuk mengembangkan bisnis Exstudio.
Osterwalder  &  Pigneur  (2017) mengungkapkan bahwa business model canvas (BMC)  adalah  alat  yang  dapat digunakan dalam menerapkan berbagai bentuk kontrol dan pengawasan terhadap  suatu  bisnis  yang  berjalan sehingga  memberikan  pelaku  usaha suatu pemahaman terhadap bisnis yang dijalankan.  Lebih  lanjut  Osterwalder dan Pigneur menjelaskan bahwa model bisnis  kanvas  merupakan  model  bisnis yang memberikan pokok-pokok landasan  bagi  pelaku  usaha  atau penyusun strategi menyalurkan sebuah gagasan  nilai  yang  ditanamkan  dalam perusahaan.
BMC  dapat  digunakan  secara sistematis untuk memahami, mendesain dan  menerapkan  model  bisnis  yang sudah  ada  atau  membuat  model  bisnis yang  baru.  BMC  meliputi  sembilan elemen berbeda yang saling terkait dan teridentifikasi  sebagai  kunci  penting untuk  menciptakan  model  bisnis  yang sukses.  Sembilan  elemen  tersebut meliputi Customer  Segments,  Value Proposition, Channels, Customer Relationships,  Revenue  Streams,  Key Resources, Key Activities, Key Partners, dan Cost Structure.
BMC  merupakan  metode  yang tepat  untuk  merumuskan  strategi  pada bisnis  Exstudio  karena  dengan  model BMC  perusahaan  dapat  mengetahui bagaimana setiap aspek dalam bisnisnya  berhubugan  satu  dengan lainnya.  Kemudian  melalui  analisa terhadap  masing-masing  hubungan tersebut diharapkan dapat menciptakan nilai  yang  lebih  baik  dari  pada sebelumnya melalui keputusan strategis.
Pemaparan  permasalahan  yang diuraikan  di  atas  dapat  menggunakan konsep  BMC  untuk  merumuskan strategi  bisnis  Exstudio  yang  dapat digunakan sebagai dasar untuk menentukan  strategi  atau  langkah  apa yang akan diambil untuk meningkatkan nilai yang dimiliki Exstudio.
Pada  prosesnya  model  bisnis kavas  diibantu  dengan  analisis  SWOT dalam  proses  perencanaan  strategis dalam menciptakan konsep bisnis yang lebih maju dalam menghadapi perubahan  kondisi  pasar.  Analisis SWOT  merupakan  alat  nalisis  yang
digunakan  untuk  menilai  kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman suatu organisasi. Analisis SWOT memberikan  empat  presfektif  dalam evaluasi  blok  bangunan  model  bisnis sehingga memberikan dasar uyang baik untuk  pengambilan  keputusan  dan inovasi disekitar model bisnis (Oswalder dan Pigneur, 2017).

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  desain penelitian  deskriptif  kualitatif  yang dilakukan  dengan  teknis  studi  kasus.
Menurut  Sugiyono  (2012),  metode penelitian  kualitatif  melihat  hubungan antar-variabel  pada  objek  yang  diteliti lebih bersifat interaktif yang digunakan untuk menggambarkan atau menganalisis  suatu  hasil  penelitian namun tidak membuat kesimpulan yang lebih luas. Mukhtar (2013) menjabarkan bahwa  penelitian  deskriptif  adalah penelitian yang berusaha
mendeskripsikan  seluruh  gejala  atau keadaan yang ada, yaitu keadaan gejala menurut apa adanya pada saat penelitian dilakukan. Studi kasus dalam penelitian deskriptif  berusaha  menggambarkan kehidupan dan tindakan-tindakan individu, satu kelompok, satu organisasi,  satu  program  kegiatan,  dan sebagainya  secara  khusus  pada  lokasi tertentu  dengan  kasus  tertentu  untuk memperoleh  deskripsi  yang  utuh  dan mendalam dari sebuah entitas.
Penelitian  dilakukan  di  Exstudio yang berlokasi di Kota Pekanbaru, Riau. Usaha  bisnis  ini  dipilih  sebagai  secara sengaja  ( purposive )  dengan  alasan bahwa  studio  foto  ini  adalah  salah  satu pioneer  dan  trendsetter  dunia  fotografi di  Kota  Pekanbaru.  Namun  saat  ini, perusahaan  ini  mengalami  berbagai permasalahan dengan tingkat pendapatan  yang  stagnasi  bahkan cenderung menurun. Teknis  pengumpulan  data  yang dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah melalui observasi partisipatif, wawancara,  dokumentasi  dan  studi literatur. Analisis data dilakukan melalui reduksi data, penyajian data dan penarikan  kesimpulan.  Model  bisnias Exstudio dianalisis  megunakan busines model  canvas melalui  teknis  desain bisnis.  Terdapat  enam  teknis  desain bisnis diantaranya wawasan konsumen, pembentukan  ide,  berpikir  visual, ptototyping,  bercerita  dan  skenario (Suwandiman, 2017).

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Usaha Exstudio Exstudio berdiri pada bulan November 2017. Usaha ini berlokasi di Jalan Tamtama, Kelurahan Labuh Baru Timur, Kecamatan Payung Sekaki, kota Pekanbaru, Riau yang merupakan salah satu lokasi strategis di kota Pekanbaru. Exstudio  bergerak  di  bidang  penyedia jasa  fotografi  dan  videografi  milenial, seperti acara private party dan modern sweet seventeen. Sebagai usaha rintisan, Exstudio masih belum memiliki badan usaha.
Dalam menjalankan bisnisnya, Exstudio  memiliki  visi  yaitu  menjadi pemain  ternama  dalam  industri  kreatif dengan memberikan pengalaman terbaik  bagi  masyarakat  Indonesia. Sedangkan misi Exstudio adalah menciptakan  pengalaman  dan  momen yang  berkesan  dan  eksklusif  dengan mengutamakan  pelayanan  dan  inovasi kreatif kepada para pelanggan. Adapun tujuan Exstudio adalah mencari keuntungan  melalui  pengembangan bisnis Exstudio melalui pengembangan usaha fotografi dan videografi, membangun  studio  yang  mampu menunjang  industri  seni  fotografi  dan videografi  di  kota  Pekanbaru,  dan membangun  jaringan  bisnis  dengan mitra  yang  memiliki  industri  yang berkaitan dengan bisnis Exstudio.

## Analisis  Business  Model  Canvas
(BMC) Exstudio
Peta business model canvas (BMC) berguna  untuk  mempermudah  pemilik usaha  Exstudio  dalam  memahami model bisnis yang sedang dijalankannya  serta  dapat  memahami pendapat  konsumen  mengenai  jasa fotografi dan videografi yang ditawarkan Exstudio.
Terdapat sembilan  blok  dalam business  model canvas yang  tergambar  dalam  usaha fotografi Exstudio. Pada blok segmentasi konsumen, hubungan pelanggan,  arus  pendapatan,  sumber daya  utama,  kemitraan  utama,  struktur biaya,  didapatkan  melalui  metode wawancara.  Sedangkan  pada  blok lainnya  didapatkan  melalui  metode observasi.

## Customer Segments
73 | Khendy Chan. Perumusan Strategi Business Model Canvas Untuk Pengembangan Usaha Industri Fotografi: Studi Kasus Exstudio, Pekanbaru
Segmentasi  konsumen  Exstudio adalah konsumen dari kalangan menengah  hingga  menengah  atas  yang membutuhkan jasa fotografi. Konsumen Exstudio tidak hnya berasal dari  kota  Pekanbaru  melainkan  juga berasal  dari  kota  lain  di  sekitar
Pekanbaru,  seperti  Dumai,  Taluk Kuantan.  Bahkan  konsumen  dari Jakarta  pun  pernah  menggunakan  jasa Exstudio.
Menurut  Amstring  dan  Kotler (1999)  terdapat  lima  jenis  pasar pelanggan,  yaitu  pasar  konsumen ( business  to  consumer ),  pasar  industri, pasar  penjual  kembali  ( business  to busines ),  pasar  pemerintah,dan  pasar internasional. Mengacu pada lima jenis pasar  pelanggan  yang  dipaparkan  oleh Kotler, Exstudio memiliki 2 jenis pasar pelanggan  yaitu  pasar  konsumen ( business  to  consumer /B2C)  dan  pasar pemerintah.  Namun  demikian  sekitar 90%  konsumen  Exstudio  adalah  pasar konsumen, sisanya adalah pasar pemerintah.

## Value Propositions
Proposisi  nilai  merupakan  nilai tambah yang diberikan oleh perusahaan kepada  akonsumen.  Hal  inilah  ysng menjadi alasan pelanggan lebih memilih  suatu  perusahaan  daripada perusahaan lain.
Dalam menjalankan bisnisnya, exstudio  mengutamakan  pelayanan eksklusif kepada klien dengan
mengikuti  tren  masa  kini.  Selain  itu,
Exstudio senantiasa melakukan inovasi dalam rangka memaksimalkan pelayanan  kepada  konsumen.  Dengan proposisi  nilai  yang  dimiliki  Exstudio berharap dapat
memenangkan persaingan  dalam  dunia  fotografi  di kota Pekanbaru.
Channels Channels adalah  saluran  yang digunakan perusahaan untuk mendistribusikan  atau  memasarkan produknya kepada konsumen. Channel
utama yang digunakan Exstudio adalah berbasis  digital  dengan  penggunaan media sosial, seperti Instagram.
Penggunaan  social  media  dikarenakan pasar  sasaran  Exstudio  adalah  mereka yang memang senantiasa menggunakan social  media  dalam  kehidupan  sehari- harinya. Channel lain  yang  digunakan
oleh  Exstudio  adalah  kontak  langsung dengan konsumen yang lagi membutuhkan  jasa  fotografi.  Selain cara diatas,
Exstudio juga menggunakan pameran dan bazar lokal untuk  menambah  jangkauan  pasar. Dalam  kegiatan  tersebut,  Exstudio membuka photobooth sebagai  media pemasaran. Kerja sama dengan vendor dan event  organizer juga  dilakukan Exstudio  untuk  meningkatkan  pangsa pasar mereka.

## Customer Relationships
Customer relationship menggambarkan hubungan yang dibangun  antara  Exstudio  dengan pelanggan. Customer  relationships yang dilakukan Exstudio saat ini adalah memberikan pelayanan baik pra pembelian  maupun  pasca  pemesanan jasa fotografi dan videografi. Pelayanan yang  diberikan  didasari  pada  aspek kenyamanan  pada  klien  ketika  mereka menggunakan jasa Exstudio. Untuk itu, Exstudio memberikan bekal kemampuan public  speaking sebagai salah satu softskill buat para fotografer atau  videographer  yang  bekerja  di Exstudio.
Sebelum  mengerjakan  pekerjaan yang diberikan oleh konsumen, terlebih dahulu  Exstudio  melakukan  kegiatan meeting dengan  klien  yang  bertujuan untuk membina hubungan baik dengan klien. Dalam pertemuan Exstudio akan memperkenalkan  anggota  tim  yang akan  melakukan  proses  dokumentasi dan membahas berbagai konsep dokumentasi  yang  diinginkan  oleh klien.  Exstudio  juga  menawarkan konsep dokumentasi. Selain itu, dalam rangka  menjaga  hubungan  dengan klien,  Exstudio  juga  aktif  berinteraksi dengan  klien  dengan  cara  menjawab setiap  pertanyaan  dan  keluhan  dari klien.

## Revenue Streams
Revenue  streams Exstudio  berasal dari jasa dokumentasi baik itu fotografi maupun videografi. Selain itu, Exstudio juga memperoleh revenue streams dari komisi pesanan percetakan yang dipesan  konsumen  melalui  Exstudio. Saat  ini,  sistem  administrasi  keuangan Exstudio  masih  dilakukan dengan  cara sederhana,  yaitu  hanya  melakukan pencatatan neraca laba dan rugi saja.
Key Resources Sumber daya utama menggambarkan  aset-aset  terpenting yang  diperlukan  agar  sebuah  model bisnis dapat berfungsi. Menurut
Osterwalder & Pigneur (2017), sumber daya  ini  memungkinkan  perusahaan menciptakan  dan  menawarkan value proposition , menjangkau pasar,
mempertahankan  hubungan  dengan customer  segments ,  dan  memperoleh pendapatan.  Terdapat  empat  sumber daya  utama  perusahaan  yaitu  fisik, SDM, finansial dan intelektual.
Sumber  daya  fisik  yaitu  bangunan fisik  berupa  ruko  yang  digunakan sebagai  kantor  Exstudio.  Sumber  daya manusia  yang  dimiliki  oleh  Exstudio adalah  3  orang  pegawai  dan  pengurus inti.  Jika  dalam  kondisi  permintaan yang  cukup  tinggi  dari  para  klien, Exstudio  merektrut  tenaga  eksternal sebagai  anggota  kru freelance untuk menyelesaikan pekerjaan yang diperoleh  dari  klien.  Sumberdaya finansial berupa modal awal dan modal operasional.
Sumber  daya  kunci  intelektual Exstudio  meliputi brand image yang sudah  merekat  di  benak  konsumen, pengetahuan  tentang  dunia  fotografi dan  videografi, partnerships ,  dan database  konsumen  yang  merupakan komponen yang penting dalam membuat model bisnis yang kuat.

## Key Activities
Key  activities merupakan  kegiatan utama  yang  dilakukan  organisasi  atau perusahaan  agar  menghasilkan  nilai tambah  dengan  baik  (Osterwalder  & Pigneur,  2017).  Setiap  model  bisnis memiliki aktivitas-aktivitas utama. Aktivitas  utama  Exstudio  termasuk  ke dalam kategori operasi produksi
( production ) berupa  aktifitas  produksi, distribusi, pemasaran, dan administrasi.
Aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh Exstudio adalah melalui sosial media dan word-of-mouth marketing . Aktivitas administrasi meliputi  pembukuan  dan  pencatatan segala macam transaksi selama kegiatan  usaha  yang  dilakukan  secara manual pada buku jurnal.

## Key Partnerships
Key partnerships merupakan mitra utama  dalam  bisnis  seperti  supplier,
sehingga  model  bisnis  dapat  bekerja. Menurut Osterwalder & Pigneur (2017), perusahaan menjalin kerjasama untuk  beberapa  alasan  dan  jalinan kerjasama  menjadi landasan  dari beberapa  model  bisnis.  Perusahaan membuat  aliansi  untuk  mengoptimasi model  bisnisnya,  mengurangi  risiko, atau memperoleh sumber daya.
Dalam menjalankan bisnisnya, Exstudio  menjalin  kerjasama  dengan beberapa event  organizer dan wedding organizer , vendor percetakan, pemasok persediaan material kemasan. Exstudio juga  mengikuti  kegiatan  pameran  dan bazar di kota Pekanbaru sebagai wadah untuk  memasarkan  jasa  fotografi  dan videografi yang dimiliki oleh Exstudio.

## Cost Structure
Struktur  biaya  menggambarkan keseluruhan  biaya  yang  digunakan untuk  mengoperasikan  model  bisnis yang  dijalankan  oleh  Exstudio. Cost structure Exstudio  terdiri  dari  biaya tetap dan biaya tidak tetap. Biaya tetap Exstudio  terdiri  dari  biaya  sewa bangunan, biaya keamanan dan kebersihan  lingkungan,  biaya  gaji karyawan, dan biaya listrik. Keseluruhan biaya tetap ini merupakan biaya  operasional  dan  produksi  yang dikeluarkan  oleh  Exstudio  dalam menjalankan roda
bisnisnya.
Sedangkan  biaya  tidak  tetap  yang dikeluarkan oleh Exstudio berupa biaya gaji  kru  tambahan freelance, biaya pengiriman  kurir,  biaya  perlengkapan dalam  dokumentasi  acara,  dan  biaya perlengkapan alat tulis kantor.
Pada  dasarnya  Exstudio  belum memiliki  model  bisnis  yang  tepat. Exstudio masih menggunakan manajemen  usaha  secara  tradisional.
Terbatasnya  inovasi  jasa  fotografi  dan videografi juga
menghambat pertumbuhan usaha Exstudio.
Perusahaan  juga  belum  melakukan promosi secara gencar sehingga daerah pemasaran  masih  terbatas  hanya  di sekitar kota Pekanbaru.
Strategi Pengembangan Bisnis Exstudio Pengembangan adalah suatu proses untuk  mengubah  kondisi  yang  belum atau kurang baik menjadi lebih baik di dalam rangka mencapai tujuan tertentu. Menurut  Rangkuti  (2006),  strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan.
75 | Khendy Chan. Perumusan Strategi Business Model Canvas Untuk Pengembangan Usaha Industri Fotografi: Studi Kasus Exstudio, Pekanbaru
Strategi  merupakan  tindakan  yang bersifat incremental (senantiasa meningkat)  dan  terus  menerus,  serta dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa depan.
Setelah dilakukan pemetaan model bisnis  kanvas  pada  usaha  Exstudio tahap  berikutnya  dilakukan  evaluasi model  bisnis  dengan  menggunakan analisis SWOT pada setiap blok elemen dalam  kanvas  model  bisnis.  Pada dasarnya  terdapat  empat  isu  strategis dari  kesembilan  blok  elemen  tersebut yaitu proposisi nilai ( value proposition ),  strutktur  biaya  ( revenue stream dan cost structure ) infrasturktur ( key  activities,  key  recources dan key partnership )  dan  hubungan  pelangan ( customer  segments , channels dan custumer realationship ).
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT pada kesembilan eleman kanvas model bisnis,  diperoleh  empat  strategi  yang dapat  diterapkan  oleh  Exstudio  yaitu strategi  S-O,  S-T,  W-O  dan  W-T. Strategi  S-O  yang  dapat  diterapkan  di Exstudio adalah diversifikasi usaha dan peningkatan  hubungan  baik  dengan pelanggan, meningkatkan kualitas konten fotografi dan videografi dengan memanfaatkan  kemajuan  teknologi fotografi,  membangun  studio  fotografi dan videografi, memperluas jangkauan kerjasama dengan pihak eksternal,  dan meningkatan  keahlian  anggota  tim secara konsisten dan berkesinambungan. Strategi S-T yang dapat dipergunakan  oleh  Exstudio  adalah melanjutkan pencarian investor potensial untuk membantu pengembangan usaha Exstudio, meningkatkan kualitas pelayanan
terhadap  para  klien,  dan  melakukan peningkatan kerja yang semakin profesional dalam industri fotografi.
Adapun strategi W-O yang direkomendasikan untuk Exstudio adalah  meningkatkan  bisnis  usaha fotografi dan vidografi melalui
penetrasi  pasar,  membangun website perusahaan,  memfokuskan  pemasaran secara digital dan menggunakan jaringan ( networking ) untuk memperluas  pangsa  pasar  di  kota Pekanbaru dan sekitarnya. Sedangkan  strategi  W-T  yang
disarankan adalah  menjalin kerja sama
yang  lebih  baik  dengan  komunitas freelancer di kota Pekanbaru, membangun  fasilitas  fotografi  dan videografi  dan  membangun  sistem perusahaan yang lebih solid.
Selanjutnya  terdapat  dua  alternatif model bisnis baru yang dapat diterapkan
Exstudio di masa mendatang, yaitu:
1. Exstudio fokus pada penetrasi pasar untuk meningkatkan pemasaran fotografi  dan  videografi  perusahaan. Strategi  penetrasi  pasar  yaitu  usaha untuk  meningkatkan  pangsa  pasar untuk  produk/jasa  saat  ini  melalui upaya  pemasaran  yang  lebih  besar. Exstudio  dapat  melakukan  promosi penjualan  yang  ekstensif  melalui publikasi dan pemasaran online diberbagai  platform  sosial  media seperti  Instagram,  twitter,  tiktok,  dan facebook.  Selain  itu,  Exstudio  dapat memanfaatkan networking untuk mendapatkan konsumen dengan mengikuti  berbagai  kegiatan  pameran dan  acara  (event)  tertentu.  Strategi penetrasi pasar dapat dilakukan apabila Exstudio apabila sudah memiliki studio fotografi dan vidoegrafi sendiri dengan peralatan  dan  fasilitas  yang  lengkah sehingga  dapat  memenuhi  permintaan konsumen atau klien.
2.  Model  bisnis  kedua  yang  dapat dilakukan  Exstudio  adalah  fokus menawarkan value baru melalui pengembangan produk dan peningkatan  hubungan  baik  dengan pelanggan.  Strategi  pengembangan produk  adalah  strategi  yang  mencari peningkatan penjualan dengan
memperbaiki atau memodifikasi produk/jasa saat ini. Strategi pengembangan  produk  yang  dapat dilakukan oleh Exstudio adalah melakukan diversifikasi produk fotografi  dan  videografi  misalnya menjual produk kamera dan studio foto mini portable .  Konsultasi  penggunaan produk untuk memperoleh foto terbaik, adanya  garansi  produk  serta  layanan perbaikan  dan  penggantian  spare  part dapat dilakukan Exstudio ketika melakukan diversifikasi usaha.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  model  bisnis kanvas Exstudio, maka dapat diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
a.  Segmen  pelanggan:  Exstudio fokus  pada  dua  segmen  pelanggan, yaitu  90  %  pangsa  pasar  konsumen ( Business  to  Consumer /B2C)  dan sisanya pasar pemerintah. b.  Proposisi  nilai:  Usaha  Exstudio menawarkan pelayanan eksklusif
kepada  klien  dengan  mengikuti  tren masa kini. c. Channels : Saluran yang digunakan  untuk  memasarkan  bisnis Exstudio adalah saluran berbasis digital dengan  penggunaan  media  sosial,
seperti Instagram.
d. Hubungan pelanggan : Exstudio memberikan pelayanan baik pra pembelian  maupun  pasca  pemesanan jasa fotografi dan videografi.
e.  Arus  pendapatan:  Pendapatan diperoleh dari jasa dokumentasi baik itu fotografi maupun videografi. Selain itu, Exstudio  juga  memperoleh revenue streams dari komisi pesanan percetakan
yang dipesan konsumen melalui
Exstudio
f.  Sumber  daya  utama:  Sumber daya  perusahaan  terdiri  atas:  (1) Sumber daya fisik (kantor); (2) Sumber daya  manusia  (pengurus  inti  dan pegawai freelance );  (3)  Sumber  daya finansial  (modal  pribadi  dan  dana investor);  dan  (4)  Sumber  daya intelektual (merek, pengetahuan, partnerships , database).
g.  Aktivitas  utama  :  Exstudio mengandalkan  aktivitas  utama  yaitu, produksi,  distribusi,  pemasaran  dan administrasi.
h. Kemitraaan utama : Mitra utama
Exstudio  terdiri  dari event  organizer dan wedding organizer , vendor percetakan,
pemasok
persediaan material kemasan.
i.  Struktur  biaya  :  Exstudio merupakan  jenis  value-driven,  dan terdiri  dari  biaya  tetap  dan  biaya variabel yang digunakan untuk produksi, pemasaran, dan administrasi. 2.  Berdasarkan  analisis  SWOT yang  dilakukan  maka  terdapat  empat alternatif  strategi  yang  bisa  diterapkan oleh Exstudio dan setelah digabungkan dengan sembilan element blok menunjukkan  bahwa  terdapat  dua strategi utama model bisnis yang dapat diterapkan  oleh  Exstudio  yaitu  fokus meningkatkan  bisnis  usaha  fotografi dan  vidografi  melalui  penetrasi  pasar (strategi W-O) dan fokus pada penawaran value baru melalui
diversifikasi  usaha  dan  peningkatan hubungan  baik  dengan  pelanggan (strategi S-O).

## 5. REFERENSI
Amstrong  dan  Kotler,  P  (1999). Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  Edisi
Delapan, Jakarta: Penerbit Erlangga.
Badan  Ekonomi  Kreatif  Indonesia (2018): Jumlah  Usaha/Perusahaan Ekonomi Kreatif Menurut Subsektor Ekraf Dan Tahun Mulai Beroperasi .,
http://data.bekraf.go.id/index.php?r =site%2Findex,  diunduh  26  Juni 2020. Mukhtar.  (2013). Metode  Penelitian Deskriptif  Kualitatif .  Jakarta:  GP Press Group. Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2017).
Business  Model  Canvas .  Jakarta: Elex Media Komputindo. Rangkuti,  F.  (2006). Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis . Jakarta: PT. Gramedia. Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D . Bandung: Alfabeta.
Suwandiman,  K.Z.  (2017).  Analisis Model Bisnis Kelompok Tani Beras Organik.  Suatu  Kasus  Kelompok
Tani Organik Sarinah, Desa Banyuwangi,  Ciparay,  Kabupaten Bandung,  Provinsi  Jawa  Barat. Skripsi  Sarjana  Pertanian  Jurusan Sosial Ekonomi, Fakultas Pertanian Universitas Padjadjaran.