## STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN BATIK TULIS CIWARINGIN
Oleh:
Nurul Chamidah, M.I.Kom Peneliti Open Mind Institute Cirebon * nurulismayana@yahoo.com

## ABSTRAK
Keberadanaan  batik  sebagai  warisan  budaya  untuk  masyarakat menjadi kebanggan tersendiri. Cirebon memiliki batik khas yang telah  mendunia  dengan  batik  mega  mendungnya.  Namun Cirebon  memiliki  batik  khas  lain    bisa  dikembangkan  yaitu Batik  Ciwaringin.  Batik  dengan  motif  khas  dan  mengunakan pewarnaan alam.  Saat ini batik ciwaringin masih belum terkenal dikarenakan  proses  pemasaran  masih  menggunakan  pola konvensional. Mulai dua tahun yang lalu, para pengusaha mulai mengunakan  media  sosial  sebagai  sarana  pemasaran  lain. Sebatas facebook,  BBM,  WhatsApp penggunaan  web  masih belum  dilakukan.  Kesan  rumit  dan  mahal  menjadi  kendala.
Keterbatasan jaringan internet juga menjadi alasan. Penggunaan Strategi  komunikasi  pemasaran  perlu  digunakan  dalam pemasaran  batik  ciwaringin  untuk  lebih  baik  hingga  menjadi pangsa pasar nasional dan internasional. Kedepannya
masyarakat  bisa  siap  menghadapi  Masyarakat  Ekonomi  Asean (MEA) dengan Produk unggulan batik Tulis Ciwaringin.
Kata kunci: strategi  komunikasi  pemasaran,  Batik Ciwaringin, Cirebon

## PENDAHULUAN
Secara  etimologis  kata  „batik berasal  dari  bahasa  jawa  „amba‟  dan “titik”. Amba berarti kain yang lembar atau  luas  sedangkan  “titik  berarti membuat titik (yulianti, 2009), arti kata
“batik” jika dilihat secara epistemologis adalah proses
menghubungkan titik-titik menjadi gambar  tertentu  pada  kain  yang  luas atau  lebar.  Dalam  pembuatan  titik tersebut digunakan alat bernama canting  dari  bahan  perintang  warna yang disebut malam.
Batik memiliki motif dan waarna yang berbedabeda, tergantung dari segi geografis  dan  tempat  “lahirnya”  batik tersebut. Jika dilihat berdsarkan pembagian daerah pembatikan, terdapat  batik  keraton  dan  batik pesisir., batik keraton  adalah batik dari daerah  kerajaan  solo  dan  yogyakarta sedangkan  batik  pesisir  adalah  baik yang  diluar  daerah  tersebuut.  Batik keratom  memiliki  corak  dan  warna yang  tunduk  pada  pola  aturan  tertentu. Hal  ini  berbeda  dengan  batik  pesisir yang motifnya bersifat naturalis dengan
penggunaan  warna  yang  beraneka ragam (Selirina dalam Harini, 2013).
Sejak  di  akui  oleh  UNESCO mengenai  batik  Indonesia  sebagai warisan  dunia  kategori  budaya  tak benda, menjadikan batik sebagai kebanggan, bentuk identitas dan pengangkatan  sektor  ekonomi.  Gaung Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA) serta  pengembangan  industri  kreatif berdampak  besar  terhadap  masyarakat. Salah  satu  diantaranya  adalah  wilayah Cirebon yang turut ambil bagian.
Cirebon sebagai salah satu wilayah  nusantara  merupakan  salah satu kota sentra batik. Di Cirebon motif batik  mega  mendung  yang  merupakan salah  satu  warisan  nusantara  ini rupanya  telah  terkenal  di  dalam  negeri bahkan hingga kemancanegara. Namun baru  baru  ini,  mulai  terungkap  bahwa Cirebon memiliki jenis motif batik lain yaitu  batik  tulis  Ciwaringin.    saat  ini batik Ciwaringin belum populer, namun  seiring  dengan  berkembangnya waktu,  diharapkan  batik  Ciwaringin bisa  menambah  khasanah  motif  batik sebagai warisan budaya nusantara.
Upaya  untuk  menjadikan  batik Ciwaringin dikenal dan populer diperlukan strategi komunikasi pemasaran yang tepat. Hal ini bertujuan dapat  mengangkat  khasanah  kearifan lokal  berupa  batik  Ciwaringin  juga dapat  meningkatkan  taraf  nilai  hidup dan ekonomi masyarakat.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Definisi Strategi Komunikasi
Para  ahli  mendefinisakan  konsep strategi  sebagi  ilmu  atau  seni  yang menggunakan kekuatan untuk mencapai tujuan tertentu. Ada jga yang mengarikan  bahwa  strategi  adalah seperangkat  aktifitas  yang  digunakan seseorang  atau  lembaga/intitusi  untuk
mencapai tujuan agar bisa berkompetensi  dalam  dunia  usaha.    Di sisi  lain,  ada  juga  yang  mengatakan bahwa  strategi  sama  dengan  taktik. Peter  Drucker  bahwa  strategi    adalah mengerjakan sesuatu yang benar ( doing the  right  thing )  dan  taktik  adalah mengerjakan  sesuatu  dengan  benar ( doing the thing right ).
Di dalam konteks ilmu komunikasi maka strategi dan komunikasi  menjadi  level  pengetahuan yang  dikolaborasikan  menjadi  strategi komunikasi. Stratgei omunikasi menurut  lasswell  adalah    beruaya menjawab  pertanyaan  wo  says  what  in which  channel  to  whom  with  what effect.    Lasswell  menjelaskan  lima konteks dalam mengembangkan strategi komunikasi yakni siapa sumbernya, apa pesannya, melalui apa, ditunukan  untuk  siapa,  dan  efek    apa yang  ditimbulkan.  Paradigma  lasswell ini menjadi dasar untuk melihat strategi komunkasi  lainnya  dalah  prespektif yang berbeda-beda.
Pickton  dan  brodrick  (  Ruslan, 1998)    mengatakan  bahwa  komunikasi pemasaran  adalah  sebuah  istilah  yang menggantikan  istilah  yang  dikenal orang  sebelumnya  yaitu  promosi. Promosi merupakan bagian dari bauran pemasaran  ( marketing  mix )  atau  4  P (product,  price,  place  &  promotion) . Tujuan  utama  ialah  untuk  menjnagkau khalayak untuk mempengaruhi perilakunya  dengan  cara  memberi informasi, membujuk, dan mengingatkan.    Tujuan  sekunder  ialah membangun dan memperkuat
hubungan  dengan  pelanggan,  pengecer dan pihak yang berkepentingan lainnya. Menurut kotler, strategi marketing communication adalah langkah  atau  jenis  kegiaan  pemasaran yang  ditentukan  oleh  kenik-teknik
semisal  pemasaran  langsung  ( direct marketing ), media pendukung  ( support media ),  penjualan  langsung  ( personal selling )  dan  promosi  penjualan  ( sales promotion ).      Tahap-tahap  komunikasi dan  strategi  pesan  disusun  untuk menumbuhkan kesadaran atas keberadan sebuah produk dan mempertahankan  loyalitas  pelanggan. Tahap ini dalam ilmu omunkasi dikenal dengan  istilah  AIDDA  ( atetention, interest, decision and action ). Semuanyabertujuan  untuk  mencapai sejula  perubahan  yakni  pengetahuan
(knowlage ),  sikap  ( attintude ),  Perilaku ( behaviour ) dan masyarakat ( society/social ).

## Metode penelitian
Metode  yang  digunakan  daam kajian  penelitian  ini  adalah  deskriptif kualitatif, dengan  teknik pengumpulan data  studi  pustaka,  wawancara  dan observasi.  Wawancara  dilakukan  pada pengrajin  dan  pengusaha  batik  tulis ciwaringin  yaitu  bapak  umar  dan  ibu iim. Selain itu wawancara  juga dilakukan pada ketua koperasi anugerah alam yaitu Bapak Nursalim.

## PEMBAHASAN
Batik Ciwaringin
Gapura pintu masuk menuju kawasan batik tulis Ciwaringin
Terletak  di  blok  kebon  gedang,
desa
Ciwaringin, kecamatan Ciwaringin  kabupaten  Cirebon.  Batik tulis  Ciwaringin  menambah  khazanah ragam  motif  batik  yang  ada  di Kabupaten  Cirebon.  Akar  sejarah menyebutkan  kerajinan  batik  tulis Ciwaringin  sudah  berlangsung  hingga tiga  generasi.  Motif  batiknya  banyak dipengaruhi  motif  batik  Lasem  Jawa Tengah  dan  daerah  Jawa  Timur.  Batik Ciwaringin  sudah  ada  mulai  tahun 1900.
Motif batik Ciwaringin diantaranya adalah ganggengan, pecutan,  sapu  jagat,  pring  sedapur, kawung sruwet, kapal kandas dan ceker ayam ., kekhasan yang dimiliki batik ini adalah  pewarnaan  alami  yang  berasal dari  alam,  seperti  daun  mangga,  kulit pohon mahoni, kulit manggis dan daun indigo.
Beberapa  jenis  motif  batik  tulis  khas ciwaringin  yang  telah  mendapatkan  hak paten
Salah satu motif terbaru yaitu putri cina, dengan warna biru berasal dari daun indigo seharga 350 ribu rupiah
Bahan bahan alami sebagai pewarna alami batik
proses membatik Batik tulis Ciwaringin menambah khazanah ragam motif batik yang  ada  di  Kabupaten  Cirebon.  Akar sejarah  menyebutkan  kerajinan  batik tulis  Ciwaringin  sudah  berlangsung hingga  tiga  generasi.  Motif  batiknya banyak  dipengaruhi  motif  batik  Lasem Jawa  Tengah  dan  daerah  Jawa  Timur. Tapi  siapa  yang  pertama  membawa pengaruh itu hingga kini masih menjadi tanya besar.
Secara  historis  pada  tahun 1900-an, konon saat itu daerah Ciwaringin  banyak  dikunjungi  oleh para  santri  yang  berasal  dari  Jawa Timur.  Mereka  menetap  di  pondok pesantren di daeah tersebut. Di pondok- pondok  ini  santri-santri  tidak  hanya belajar agama, tetapi juga mengajarkan cara  membatik.  Di  sinilah  pengaruh motif batik Lasem, Madura, dan daerah lainnya  di  Jawa  mulai  menyebar  ke masyarakat  Desa  Ciwaringin,  terutama di Blok Kebon Gedang. Satu Blok yang berisi  tiga  RT,  di  mana  mayoritas  ibu rumah tangganya menekuni  batik tulis. Atas  pengaruh  itulah  sehingga  motif batik  dari  Ciwaringin  mirip  dengan batik motif
Lasem-Rembang,
Pekalongan,  maupun  Madura.  Asal usul  pembawa  atau  pembatik  pertama
di  Ciwaringin  belum  dapat  diketahui dengan jelas. Menurut tokoh masyarakat setempat, menjelaskan bahwa  sejarah  batik  Ciwaringin  sulit diungkap  karena  penarikan  histori  dari orang  ua  sudah  tidak  dapat  diungkap lagi.  Kisah  dari  mulut  ke  mulut  hanya mendapatkan  kejelasan  dibawa  santri- santri  dari  Jawa  Tengah  dan  Jawa Timur.    Bagi  masyarakat  sekitar meyakini  sebelum  Indonesia  merdeka, masyarakat  Blok Kebon Gedang sudah menekuni batik tulis. (Radar cirebon, April 2015). Pro  kontra  mengenai  sejarah
memang belum bisa dipastikan kebenarannya.  Namun  demikian  batik tulis Ciwaringin sendiri sudah mengakar  kuat  di  masyarakat  Blok Kebon  Gedang,  Desa  Ciwaringin.  Hal tersebut  pun  terbukti  masih  eksisnya kerajinan batik tulis di masyarakat.
Jumlah  perajin  batik  saat  itu hanya  bisa  dihitung  dengan  jari. Mereka  pada  umumnya  adalah  orang tua  yang  masih  memiliki  waktu  luang untuk  beraktivitas.  Di  rumah-rumah, mereka  tetap  berkarya.  Hingga  pada tahun 2010, geliat batik Ciwaringin pun mulai  tumbuh.  Setelah  adanya  bantuan dari  pemerintah  dan  juga  kepedulian dari  perusahaan  Indocement  dengan menggulirkan  dana corporate  social responsibility (CSR).
Batik tulis Ciwaringin memiliki karakteristik  motif  khas  yang  tidak dimiliki daerah lain. Banyak motif khas batik  tulis  yang  lahir  dari  kreasi  para perajin batik Ciwaringin. Motf tersebut sudah berkembang sejak dahulu hingga kini.  Ada  motif  batik ganggengan, pecutan,  sapu  jagat,  pring  sedapur, kawung sruwet, kapal kandas dan ceker ayam .
Motif-motif  itu  tidak  hanya sebagi hiasan fashion. Akan tetapi juga
mempunyai filosofi dan cerita tersendiri. Motif  batik  yang  khas,  batik Ciwaringin juga memiliki keorsinalitasan dengan masih
menggunakan  pewarna  kain  yang alami.      Bahan-bahan  baku  pewarna dari daun mangga, kulit pohon mahoni, kulit buah manggis, kulit buah rambutan, dan yang dikembangakn saat ini yaitu dari daun indigo.
Untuk  membuat  pewarna  alami ini  setidaknya  dibutuhkan  waktu  5-6 jam. Di lain sisi, dengan menggunakan pewarna  alami  ini  para  perajin  mash mempertahankan tradisi juga mengembangkan  industri  batik  dengan pewarna  yang  ramah  lingkungan. Walaupun  pewarna  alami  memang masih  ada  kekurangan  sehingga  ada juga yang menggunakan pewarna kimia atau sintesis.
Perbandingan  pewarna  alami dan  sintesis  memang  cukup  mencolok. Pewarna  alami  tidak  secerah  pewarna sintesis. Namun pewarna alami memiliki  warna  dengan  karakter  yang kuat  dan  kalem,  walau  sedikit  buram.
Mereka  masih  terus  berusaha  untuk belajar mengembangkan dan menyempurnakan kualitas dari pembuatan  pewarna  alami.    Adanya batik cap dan sablon yang menggunakan  pewarna  sintesis  sempat membuat  perajin  beralih  ke  pewarna sintesis. Namun perubahan itu kemudian dikembalikan lagi ke pewarna  alami  agar  batik  Ciwaringin memiliki nilai khas.
Ia  berharap  ke  depan  dengan orisinalitas yang dimiliki batik Ciwaringin bisa  berkembang  dan mampu bersaing industri batik nasional bahkan internasional.
Starategi Komunikasi Pemasaran.
Salah  satu  penyebab  batik  tulis Ciwaringin  belum  dikenal  masyarakat karena lemahnya pemasaran. Di samping  juga  lokasi  kampung  para perajin batik yang belum banyak orang mengetahuinya.  Kampung  batik  tulis Ciwaringin  sendiri  berada  di  Blok Kebon Gedang, Desa Ciwaringin.
Berbeda  halnya  dengan  lokas batik  Trusmi  yang  cukup  strategis karena  dekat  dengan  jalan  raya  dan juga  pusat  keramaian  dan  pasar  kue Weru,  lokasi  batik  tulis  Ciwaringin justru  berada  di  pedalaman  rumah penduduk. Gerbang pintu masuk sebagai penanda pun baru dibuat dalam tahun-tahun belakangan ini.
Sehingga  perkembangan  batik tulis  Ciwaringin  jalan  di  tempat. Apalagi  dengan  banyaknya  produk batik  cap  dan  batik  sablon.  Batik  tulis sulit  bersaing  baik  secara  harga  dan produktivitas. Hal ini semakin membuat  para  perajin  batik  tulis semakin  merana.  Kalau  tidak  ada perhatian dari masyarakat dan pemerintah untuk mengembangkan seni dan budaya batik tulis.
Tangan-tangan ulet para perajin batik  tulis  Ciwaringin  tidak  akan  bisa terangkat  dan  dikenali  masyarakat tanpa adanya pemasaran. Di perusahaan manapun, pemasaran menjadi nyawa agar produktivitas tetap terjaga. Begitupun dalam hal memasarkan batik.
Seperti  yang  telah  dibahasa diatas, bahwa strategi marketing communication untuk proses
pemasaran  dapat  menggunakan  teknik berupa  pemasaran  langsung  ( direct marketing ), media pendukung  ( support media ),  penjualan  langsung  ( personal selling )  dan  promosi  penjualan  ( sales promotion ).
Dikatakan  dia,  awalnya  sebelum ada koperasi dan sentra batik tulis. Para perajin  memasarkan  hasil  kerajinan  itu langsung ke pasar dan para pengember atau penadah. Namun, ongkos produksi dan  pembuatan  yang  memakan  proses yang  lama,  membuat  harga  batik  tulis cukup  tinggi.  Sementara  tidak  disukai oleh  pasar.  Sehingga  pada  akhirnya para perajinlah yang mengalah menjual dengan harga murah.
Kondisi ini pun membuat perajin  semakin  terhimpit.  Namun dengan keuletan dan kecintaan melestarikan  budaya  bangsa.  Para perajin batik tulis tetap ada yang masih bertahan.  Kini  di  daerah  Ciwaringin sendiri  sudah  mulai  banyak showroom batik  untuk  emnjual  produk-produk hasil  karya  tangan  para  perajin.
Setidaknya  ada  sekitar  10 showroom yang berdiri di sana. Kini,  batik  tulis  Ciwaringin mulai  bangkit  lagi.  Jika  dulu  para perajin menggunakan metode pemasaran  tradisional,  dengan  menjual langsung  ke  pasar  Tegalgubuk,  atau ada  juga  yang  melalui  pengember  atau pengepul.  Harga  bisa  ditebak,  harus sesuai  dengan  keinginan  pasar.  Sebab pasar  tak  menghendaki  harga  mahal, maka  harga  batik  tulis  ditawar  lebih murah. Sehingga mereka pun menerima  itu  karena  tidak  ada  pilihan lain. Nasibnya pun bisa ditebak, sulit berkembang karena ongkos produksinya yang tinggi tidak sebanding dnegan harga jualnya.
Namun,  saat  ini  di  era  global.  Para perajin  batik  yang  muda-muda,  mulai menggunakan  media  internet  dalam memasarkan  batik  tulis.  Pemasaran  ini dibantu  oleh  para  pengurus  Koperasi dan juga Sentra Batik yang dibina oleh Indocement. Mereka mewadahi dan
memfasilitasi  para  perajin  batik  yang berjumlah sekitar 50-60 perajin. Setelah  bahan  batik  jadi  kemudian dijual  ke  Sentra  dan  Koperasi  dengan harga  yang  lebih  tinggi.  Hasilnya cukup meningkat.
Untuk batik tulis dengan pewarna alami, Koperasi
menghargainya  Rp  200  ribu  per  2 meter  kain.  Biasanya  koperasi  menjual lagi  dengan  harga  Rp  250  ribu. Sedangkan  untuk  batik  tulis  dengan pewarna  sintesis  dihargai  Rp  90  ribu. Biasanya  dijual  lagi  Rp  100  ribu.  Cara pemasarannya lebih  modern.
Sarana promosi dan penjualan menggunakan ponsel android Observasi yang dilakukan kesejumlah showroom batik dan koperasi  batik  ciwarngin  ditemukan sudah ada stratetgi pemasaran menggunakan  media  sosial.  Media sosial  itu  masih  berupa facebook, WhatsAap,  BBM,  hingga  web-blog . Account  pemasaran  batik  Ciwaringin melalui  facebook  bisa  dilihat  di GriyaBatikTulis, NayaBatikCiwaringin, dan
BatikTulisCiwaringin.  Dengan  cara seperti  itu,  mereka  bisa  memasarkan batik  Ciwaringin  ke  seluruh  nusantara bahkan  ke  luar  negeri.  Transaksi  bisa dilakukan  melalui  transfer  bank  dan barang lalu dikirim melalui jasa kurir. Dengan  sistem  itu,  pengerajin sudah  memiliki  pelanggan  tetap.  Ada yang  dari  Bali,  Surabaya,  Salatiga, Aceh  hingga  Timika  Papua.  Di  pasar luar negeri juga banyak dipesan seperti Singapura,  Malaysia,  Jerman  hingga Amerika  Juga  pernah  ada yang membelinya.  Dalam  sebulan,  omzet koperasi bisa mengantongi Rp 6-7 juta. Para  pengerajin  mengakui  bahwa pemasaran  menggunakan  media  sosial yang  trbatas  dikarenakan  alat  dan teknologi. Proses pemasaran dan promosi  hanya  dilakukan  lewat  Hp android. Penggunaan laptop dan komputer  PC  juga  belum  dilakukan karena  keterbatasn  alat  dan  suber  daya Manusia.  Koperasi  Anugerah  Alam berharap bahwa ada pegawai yangmemiliki keterampilan khusus
untuk  mengurus penjualan online . Saat ini,  batik  Ciwaringin  belum  memiliki website  resmi.  Mereka  beranggapan bahwa pembuatan online itu mahal dan cukup merepotkan. Penjualan  dan  promosi  lewat media sosial dengan segala keterbatasannya bukan melupakan penjualan  secara  langsung.  Koperasi sudah  mengupayakan  gapura  pintu masuk menuju kawasan batik Ciwaringin, hal ini untuk memudahkan pembeli langsung untuk datang. Sejauh pengamatan penulis, pembangunan showroom  sudah  mulai  dilakukan. Perombakan wajah rumah dan mengalihfungsian  ruang  tamu  menjadi showroom sudah banyak yang dilakukan.  Meski  demikian  mereka mengakui  bahwa  penjualan  langsung dapat  dihitung  dua  kali  dalam  sebulan saja.
Saat  ini,  proses  pemarasan mereka lakukan juga dengan mengikuti pameran dan bazar.  Dengan mengkuti kegiatan itu, mereka semakin percaya  diri  dengan  apresiaasi  dari pengunjung yang antusias. Rasa antusias itu, berupa menggalian informasi  mengenai  batik  Ciwaringin, bahkan  pembelian  secara  langsung. Beberapa  kali  tokoh  nasional  seperti Menteri dan pejabat negara kerap hadir untuk  mengunjungi  dan  mengagumi batik Ciwaringin ini.

## PENUTUP
Batik  Ciwaringin  merupakan salah  satu  industri  kreatif    perpaduan dengan  kearifan  lokal  serta  budaya. Bila digarap dengan serius maka hal ini ini  bisa  menjadi  potensi  besar.  strategi komunikasi  pemasaran  yang  tepat dapat  membangkitkan ekonomi kreatif di  daerah  tersebut  agar  dikenal  sampai ke  nusantara.  Dalam  menghadapi Masyarakat  Ekonomi  Asean  (MEA) keterampilan  bahasa  asing  dalam
pemasaran  lewat  media  masih  belum dilakukan  oleh  pengusaha  batik.  Saat ini  mereka  masih  membidik  pangsa pasar nasional saja. Untuk itu setidaknya  perlu  melatih  SDM  untuk ditempatkan di koperasi
yang
mempunyai  kompetensi  bahasa  asing dan mengoperasikan pemasaran dengan teknologi berbasis web.
Daerah  ini  juga  memiliki  potensi sebagai  kawasan  kampung  batik  tulis Ciwaringin  sebagai  wisata  budaya  di kabupaten  Cirebon.  Ini  dikarenakan berapa  pelajar,  mahasiswa  Cirebon sampai dari UGM berkunjung ke Batik Ciwaringin  untuk  meneliti  dan  belajar membatik.  Hal  ini  akan  terwujud,  jika mendpat dukungan dari semua pihak.

## DAFTAR PUSTAKA
Radar Cirebon, edisi 3 – 7 April 2015.
Ruslan,  Rosady  (1998). Managemen Humas dan Managemen Komunikasi .  Jakarta:  Rajawali Pers.
Yostiani  Noor  Asmi  Harini  (2013) Mega  Mendung:  dari  warisan
Nusantara  Hingga  Diplomasi Budaya dalam prosiding Marketing Communication Pariwisata  Dan  Korporasi  Di Indonesia . Puskombis. Jakarta
The canting ,  sejarah batik Ciwaringin, Indocement 2012.
Dokumentasi pribadi april 2015