PENGARUH EXTERIOR, GENERAL INTERIOR, STORE LAYOUT DAN INTERIOR DISPLAY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TRIO WONOSOBO

## Anis Fatul Khasanah
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sains Al-Qur’an Email : anissfatul05@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Exterior, General  Interior, Store Layout dan  Interior Display  terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Trio  Wonosobo.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan teknik  Non  Probability  Sampling  (pengambilan  sampel  secara  tidak  acak)  dengan  menggunakan  teknik purposive sampling.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jumlah sampel sebanyak 115 responden. Data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  dianalisis  menggunakan  analisis  regresi berganda. Untuk mengetahui pengaruh exterior, general interior, store layout dan interior display terhadap keputusan pembelian di Trio Wonosobo.
Adapun hasil penelitian ini adalah adanya pengaruh positif antara variabel exterior, general interior, store layout  dan  interior  display  terhadap  keputusan  pembelian  di  Trio  Wonosobo.  Dengan  hasil  dari  regresi linier  berganda  menunjukkan  bahwa  besarnya  koefisien  determinasi  (R2)  sebesar  0,506  artinya  bahwa 50,6  persen  variasi  dari  variabel  Keputusan  Pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  exterior,  general interior,  store  layout  dan  interior  display.  Sedangkan    sisanya  sebesar  49,4 persen  dijelaskan  oleh  faktor lain yang tidak dimasukkan di dalam model. Hasil pengujian diperoleh nilai Fhitung =  28,121 > Ftabel = 2,45, maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya model penelitian  ini dapat dikatakan sudah tepat.
Kata Kunci :  Exterior, General Interior, Store Layout , Interior Display dan Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of Exterior, General Interior, Store Layout and Interior Display on Purchasing Decisions in the Wonosobo Trio. The sampling technique uses the Non Probability Sampling technique (non-random sampling) using a purposive sampling technique.
This research uses a quantitative approach with a sample size of 115 respondents. The data used in this study  are  primary  data  and  analyzed  using  multiple  regression  analysis.  To  determine  the  effect  of exterior, general interior, store layout and interior display on purchasing decisions in the Wonosobo Trio. The results of this study are the positive influence between the variables of exterior, general interior, store layout  and  interior  display  on  purchasing  decisions  in  the  Wonosobo  Trio.  With  the  results  of  multiple linear  regression  shows  that  the  magnitude of  the  coefficient  of  determination  (R2)  of  0.506  means  that 50.6 percent of the variation of the Purchase Decision variable can be explained by the variable exterior, general interior, store layout and interior display. While the remaining 49.4 percent is explained by other factors  not  included  in  the model.  The  test  results  obtained  by  the  value  of  Fcount  = 28.121>  Ftable  = 2.45, then Ho is rejected and Ha is accepted, meaning that this research model can be said to be correct.
Keywords : Exterior, General Interior, Store Layout, Interior Display and Purchase Decision

## 1. PENDAHULUAN
Bisnis  ritel  swalayan  merupakan  operasi yang relative besar, berbiaya rendah, bermarjin rendah  dan  bervolume  tinggi.  Swalayan dirancang  untuk  melayani  semua  kebutuhan konsumen  seperti  makanan,  pencucian  dan produk  perawatan  rumah.  Fenomena  lain  yang membuat  konsumen  berpindah  dari  pasar tradisional  ke  pasar  modern  yaitu  pelayanan dan  tempat  yang  mereka  sajikan  ke  konsumen sangat jauh berbeda (Kolter, 2000).
Ritel  tersebut  bersifat franchise atau waralaba  yang  memiliki  arti  persetujuan  yang sebelah  pihak  diberikan  hak  menggunakan serta  atau  memakai  hak  dari  kekayaan intelektual  (HAKI).  Di  Wonosobo  banyak pengusaha  yang  mengembangkan  bisnis  ritel dan semua bersaing demi merebut kepercayaan dari  konsumen  bahwa  produk  yang  mereka tawarkan adalah yang terbaik. Sebagai contohnya  adalah  swalayan  Trio  yang  ada  di Wonosobo,  Trio  adalah  swalayan  yang  ada  di Wonosobo  berdiri  sejak  tahun  2013  di  Jl. Jenderal  Ahmad  Yani  No.  112,  Ngapelan, Wonosobo  Timur,  Kecamatan  Wonosobo. Kabupaten Wonosobo, Jawa Tengah. Dari hasil observasi  dan  wawancara  di  Trio  Wonosobo menunjukkan  bahwa  jumlah  kunjungan  Trio Wonosobo dari tahun 2016 sampai tahun 2019 mengalami fluktuasi. Hal ini disebabkan karena banyaknya  persaingan  antar  perusahaan  ritel yang ada.
Dalam meningkatkan daya saing, perusahaan  harus  mampu  menerapkan  strategi pemasaran.  Strategi  pemasaran  adalah  pola pikir  pemasaran  yang  akan  digunakan  untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran  berisi  strategi  spesifik  untuk  pasar, sasaran,  penetapan  posisi,  bauran  pemasaran dan  besarnya  pengeluaran  pemasaran  (Philip Kolter,  2004).  Strategi  pemasaran  yang  dapat diterapkan pada toko ritel yang menguntungkan adalah  bauran  pemassaran  ritel.  Bauran  ritel merupakan  strategi  pemasaran  yang  mengacu pada  beberapa  variabel,  dimana  peritel  dapat mengkombinasikan  variabel-variabel  tersebut menjadi jalan alternative dalam upaya menarik konsumen. Variabel tersebut biasanya meliputi faktor-faktor  seperti  variasi  barang  dagangan serta  jasa  yang  ditawarkan,  harga,  iklan, promosi,  tata  ruang,  desain  toko,  lokasi  toko
serta  pengelolaan  barang  dagang  (Utami, 2014).
Salah satu faktor dalam strategi pemasaran adalah  keputusan  pembelian.  Menurut  Kolter dan Keller (2009) keputusan pembelian adalah suatu  sikap  tindak  lanjut  yang  timbul  karena adanya  kecocokan  antara  keinginan  memenuhi kebutuhan,  dengan  ketertarikan  terhadap  suatu produk,  melalui  informasi  yang  ditawarkan oleh  produk  tersebut.  Oleh  karena  itu pengusaha  harus  jeli  dalam  melihat  faktor  apa saja  yang  harus  diperhatikan  untuk  menarik konsumen.
Saat  ini atmosphere menjadi  faktor terpenting  bagi  konsumen  dalam  melakukan keputusan pembelian. Dalam melakukan keputusan  pembelian,  konsumen  tidak  hanya memberi respon terhadap barang dan jasa yang ditawarkan,  tetapi  juga  memberikan  respon terhadap lingkungan yang diciptakan pada toko (Levy & Weitz, 20007).
Menurut  Berman  dan  Evan  (2007)  dalam menciptakan store  atmosphere yang  baik  dan benar  terdapat  elemen-elemen  yang  penting, yaitu  : exterior,  general  interior,  store  layout dan interior  display. Sehingga  dalam  hal  ini dapat  dijadikan  alat  untuk  menarik  konsumen supaya  berkunjung  dan  melakukan  keputusan pembelian.  Dengan  hal  ini  jelas  akan mempengaruhi  hasil  penjualan  dalam  jangka panjang.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah dijelaskan,  maka  peneliti  akan  melakukan penelitian  mengenai  “Pengaruh Exterior, General  Interior,  Store  Layout dan Interior Display terhadap Keputusan Pembelian di Trio Wonosobo.”

## 2. METODE
Metode  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif dengan menyebar kuesioner sebanyak  115  sampel  dengan  kriteria  umur diatas  15  tahun  dan  berdomisili  di  Kabupaten Wonosobo  dengan  menggunakan  analisis deskriptif, pengujian menggunakan data primer dan analisis regresi linier berganda.
Penelitian ini menggunakan teknik pengambilan  sampel  yang  ditentukan  dengan rumus menurut Hair et al (2010).
Sampel = jumlah indikator x 5 Sampel = 23 x 5 = 115 responden
Definisi Operasional dan Pengukuran
Variabel
a. Variabel Dependen (Y)
Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini adalah  keputusan  pembelian.  Menurut Putra Budi Ansori dan Lidya Lestari (2017) terdapat lima indikator keputusan pembelian,  yaitu  :  pengenalan  kebutuhan, pencarian  informasi,  evaluasi  alternative, keputusan pembelian, hasil.
b. Variabel Independen (X)
Variabel  independen  dalam  penelitian  ini adalah exterior,  general  interior,  store layout dan interior display .
1) Exterior
Exterior adalah  elemen  yang  sangat penting  dalam  bisnis retail, sebagai media  perantara  yang  menampilkan image perusahaan  dan  masyarakat.
Store exterior adalah bagian depan toko yang  mencerminkan  kemantapan  dan kekokohan  spirit  perusahaan  dan  sifat kegiatan  yang  ada  di  dalamnya  (Turley dan  Milliman,  2000).  Menurut  Fredi Sugiman, Rika Mandasari (2015) terdapat  tiga  indikator exterior, yaitu  : tampilan  bangunan,  aspek  visibilitas bangunan, pintu masuk.
2) General interior General  interior merupakan  elemen- elemen  yang  dapat  mempengaruhi persepsi konsumen ketika berada dalam sebuah toko (Berman dan Evans, 2007).
Menurut Fredy Sugiman, Rika Mandasari  (2015),  terdapat  delapan indikator general  interior, yaitu  : pewarnaan ruangan, pencahayaan ruangan,  musik,  karyawan,  kebersihan, fasilitas, aroma, suhu ruangan.
3) Store layout Store layout adalah gambar tampak atas yang  berskala  dari  area  toko  yang memperlihatkan pembagian area
(Turley  dan  Milliman,  2000).  Menurut William  Chandra  Kurniawan  terdapat tiga  indikator store  layout, yaitu  : alokasi  ruangan,  klasifikasi  penawaran dalam  toko,  pengaturan  pola  arus  lalu lintas.
4) Interior display Interior  display merupakan  tanda-tanda yang  digunakan  untuk  memberikan
informasi  kepada  konsumen  untuk mempengaruhi suasana lingkungan toko,  dengan  tujuan  utama  untuk meningkatkan  penjualan  dan  laba  toko (Turley  dan  Milliman,  2000).  Menurut Fredy  sugiman,  Rika  Mandasari  (2015) terdapat empat indikator interior display, yaitu  :  tampilan  rak  pajang, penataan  pajangan  menarik,  dekorasi sesuai tema, kejelasan informasi petunjuk.

## Metode Pengumpulan Data
Menurut  Sugiyono  (2011),  kuesioner merupakan teknik dari pengumpulan data yang biasanya  dilakukan  dengan  memberi  beberapa pertanyaan  secara  tertulis  kepada  responden yang kemudian untuk dijawab oleh responden.
Sugiyono  (2017),  skala  ukur  dalam penelitian  ini  yaitu  menggunakan  kuesioner tertutup  yang  sudah  disediakan  jawabannya sehingga responden tinggal memilih. Kuesioner  dalam  penelitian  ini  menggunakan Skala Likert.
a. Uji Statistik Deskriptif Statistik  deskriptif  digunakan  untuk memberikan  gambaran  atau  deskripsi variabel-variabel  yang  terdapat  dalam penelitian ini. Uji deskriptif yang digunakan  antara  lain,  rata-rata  ( mean ), standar  deviasi,  maksimum  dan  minimum. Statistik  deskriptif  menyajikan  ukuran- ukuran  numerik  yang  sangat  penting  bagi data  sampel,  sehingga  secara  kontekstual dapat lebih mudah dimengerti oleh pembaca (Ghozali, 2011).
b. Uji Kualitas Data
1) Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner.  Suatu  kuesioner  dikatakan valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner mampu  untuk  mengungkapkan  sesuatu yang  akan  diukur  oleh  kuesioner tersebut.  Uji    validitas  yang  ingin digunakan  adalah  dengan  menghitung korelati  antara  skor  masing-masing butir  pertanyaan  dengan  total  skor konstruksnya  (Imam  Ghozali,  2006). Pengujian  ini  menggunakan  Pearson Correlation.
Pengujian  validitas  dilakukan  dengan menggunakan  program  SPSS  versi 23.00, dengan kriteria sebagai berikut :
a) Jika rhitung > rtabel, maka pertanyaan dinytakan valid.
b) Jika rhitung < rtabel, maka pertanyaan dinyatakan tidak valid.
2) Uji Reliabilitas Suatu  kuesioner  dinyatakan  reliable atau  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap  pertanyaan  adalah  konsisten atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu  (Imam Ghozali, 2006). Untuk mengukur
reliabilitas dari instrumen penelitian ini dilakukan dengan Cronbrach Alpha (α).
Untuk  menguji  realibilitas  sampel  ini digunakan testing kehandalan “Cronbrach Alpha” yang akan menunjukkan  ada  tidaknya  konsisensi antara  pertanyaan  dan  sub  bagian kelompok  pertanyaan.  Suatu  construct atau  variabel  dikatakan  reliabel  jika memberikan  nilai  Cronbrach  Alpha  > 0,7 (Ghozali, 2011). Jika  skala  dikelompokan  ke  dalam lima  kelas  dengan  rentang  yang  sama, maka  ukuran  kemantapan  alpha  dapat diinterprestasikan sebagai berikut :
a) Nilai alpha Cronbach 0,00 s.d. 0,20, berarti sangat tidak reliabel.
b) Nilai alpha Cronbach 0,21 s.d. 0,40 berarti tidak reliabel.
c) Nilai alpha Cronbach 0,42 s.d. 0,60, berarti cukup reliabel.
d) Nilai alpha Cronbach 0,61 s.d. 0,80, berarti reliabel.
e) Nilai alpha Cronbach 0,81 s.d. 1,00, berarti sangat reliabel.
3) Uji Normalitas Uji  normalitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi, variabel  pengganggu  atau  residual memiliki  distribusi  normal.  Model regresi  yang  baik  adalah  distribusi datanya normal atau mendekati normal. Untuk menguji apakah distribusi normal dilakukan dengan cara mengunakan uji one-sample kolmogorof-smirnov test. Dasar pengambilan  keputusan  adalah  jika probabilitas signifikansi diatas
kepercayaan  5%  maka  model  regresi
memenuhi  asumsi  normalitas  (Ghozali, 2011).
4) Uji Multikolonieritas
Uji  multikolonieritas    bertujuan untuk  menguji  apakah  model  regresi ditemukan adanya korelasi  antar variabel  (independen).  Model  regresi yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi korelasi  diantara  variabel  independen. Untuk  melihat  ada  atau  tidak  terjadi multikolonieritas maka dilakukan dengan  melihat  nilai  tolerance  dan lawannya  variance  inflation  factor (VIF). Apabila nilai VIF < 10 dan nilai tolerance  >  0,1  maka  tidak  terjadi multikolonieritas antar variabel independennya (Ghozali, 2011). 5) Uji Heteroskedatisitas
Uji heteroskedatisitas bertujuan menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  variance  dari residual satu pengamatan ke pengamatan  lain.  Menurut  Ghozali (2001)  salah  satu  cara  untuk  dapat mendeteksinya ada atau tidaknya Heteroskedatisitas  itu  dengan  melihat scatter plot antara standardized residualnya.
6) Analisis Regresi Linier Berganda Menurut  Ghozali  (2011)  Analisis Regresi  Berganda  yaitu  suatu  metode analisa  yang  digunakan  untuk  menguji pengaruh  yang  terjadi  antara  variabel independen  (bebas)  terhadap  variabel dependen (terikat) formula untuk regresi berganda sebagai berikut : Y = α +  β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + e Keterangan :
Y :Keputusan pembelian α : Nilai Konstan β 1 ,β 2 ,β 3 ,β 4 :Koefisien regresi variabel independen X 1 : Exterior X 2 : General interior X 3 : Store layout X 4 : Interior display e : error
Jika  koefisien  β1,  β2,  β3  dan  β4 positif  dan  signifikan,  maka exterior, general  interior,  store  layout  dan interior  display berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian.
Pengujian hipotesis dengan
menggunakan  tingkat  signifikan  0,05.
Jika  tingkat  signifikan  >0,05  maka hipotesis ditolak, sebaliknya jika tingkat signifikan <0,05 maka hipotesis diterima (Ghozali,2011).
7) Uji Goodness of Fit Model (Uji F) Uji  statistic  F  pada  dasarnya menunjukkan  apakah  semua  variabel independen  yang  dimasukkan  dalam model  mempunyai  pengaruh  secara bersama-sama  atau  simultan  terhadap variabel  dependen  (Ghozali,  2012).  Uji F  digunakan  untuk  menguji  kelayakan model goodness of fit . Tingkat signifikansi yang digunakan sebesar 5% dengan  derajat  kebebasan  df  =  (n-k-1), dimana  n  =  jumlah  observasi  dan  k  = jumlah variabel. Kriteria yang digunakan adalah :
a) Jika  nilai  F hitung  > F tabel dan  tingkat signifikansi < 0,05 maka Ho ditolak dan  Ha  diterima.  Hal  ini  berarti terdapat  pengaruh  positif  signifikan dari  variabel  independen  terhadap variabel dependen secara simultan.
b) Jika  nilai  F hitung  < F tabel dan  tingkat signifikansi  >  0,05  maka  Ho diterima  dan  Ha  ditolak.  Hal  ini berarti  tidak  terdapat  pengaruh signifikan  dari  variabel  independen terhadap  variabel  dependen  secara simultan.
8) Uji Hipotesis : Uji Parametrik Individual (Uji t) Menurut  Imam  Ghozali  (2013)  uji statistic  t  pada  dasarnya  menunjukkan seberapa  jauh  pengaruh  satu  varaibel independen  secara  individual  sdalam menerangkan variabel dependen.
Pengujian dilakukan dengan menggunakan signifikan level 0,05 (α =
5%). Penerimaan atau penolakan
hipotesis dilakukan dengan kriteria :
a) Jika  nilai  signifikan  t  <  0,05  maka Ho ditolak, artinya terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara satu  variabel  independen  terhadap variabel dependen.
b) Jika  nilai  signifikan  t  >  0,05  maka Ho diterima, artinya terdapat
pengaruh  yang  signifikan  antara satu  variabel  independen  terhadap variabel dependen.
9) Koefisien Determinasi ( R 2 ) Koefisien determinasi ( R 2 ) dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat ketepatan  yang  paling  baik  dalam analisa regresi, hal ini ditunjukkan oleh besarnya  koefisien  determinasi  ( R 2 ) antara  0  (nol)  sampai  dengan  1  (satu). Jika  koefisien  determinasi  nol  berarti variabel  independen  sama  sekali  tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.
Menurut  Ghozali  (2012)  koefisien determinasi  ( R 2 )  merupakan  alat  ukur untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisien  determinasi  adalah  nol  atau satu.  Nilai  ( R 2 )  yang  kecil  berarti kemampuan variabel-variabel independen  dalam  menjelaskan  variasi variabel  dependen  amat  terbatas.  Dan sebaliknya  jika  nilai  yang  mendekati  1 berarti  variabel-variabel  independen memberikan  hampir  sermua  informasi yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi variabel-variabel dependen.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Uji Reliabilitas
Tabel Uji Reliabilitas Variabel N.alph  Batas  Keterangan Exterior 0,715 0,70 Reliabel General Interior 0,877 0,70 Reliabel Store Layout 0,759 0,70 Reliabel Interior Display 0,794 0,70 Reliabel Kep.pembelian 0,714 0,70 Reliabel Sumber : Data Primer diolah, 2019
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa secara  keseluruhan  uji  reliabilitas yang dilakukan dalam penelitian ini telah menunjukkan  hasl  yang  baik.  Hal  ini  terlihat dari nilai cronbach alpha  yang lebih besar dari nilai  batas  cronbach  alpha  0,70.  Sehingga seluruh  pertanyaan  yang  berkaitan  dengan variabel  Exterior,  General  Interior,  Store Layout,  Interior  Display  dan  Keputusan Pembelian adalah reliabel.
b. Uji Ketepatan Model (Uji F)
Menurut  Imam  Ghozali  (2013)  uji  statistik F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua
variabel  independen  yang  dimasukkan  dalam model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama- sama terhadap variabel terikat.
Dari  hasil  olahan  data  dapat  diketahui F hitung sebesar 28,121 sedangkan F tabel pada taraf signifikan  (α)  5%  d.f  :  115-5-1  =  109  adalah sebesar  2,45  maka  Fhitung  >  Ftabel  yaitu 28,121  >  2,45.  Artinya  variabel  independen exterior,  general  interior  store  layout dan interior display secara bersama-sama memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel dependen keputusan pembelian.
c. Uji Asumsi Klasik
1) Uji Normalitas Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah  dalam  model  regresi,  dependent variabel dan independen variabel keduanya mempunyai  distribusi  normal  ataukah tidak.  Model  regresi  yang  baik  adalah memiliki  distribusi  data  normal  atau mendekati normal (Ghozali, 2006).
Uji  normalitas  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  uji  statistic  non- parametik One-sample  Kolmograf-Smirnof Test. Nilai  signifikansi  dari  residual  yang terdistribusikan  secara  normal  adalah  jika nilai  Asymp.  Sig  (2-tailed)  dalam  uji One- sample Kolmograf-Smirnof Test lebih besar dari α = 0,5.
Dari  hasil  olah  data  dapat  diketahui hasil perhitungan normalitas dengan menggunakan  uji  one-sample  kolmogrov- smirnov  test  memiliki  probabilitas  tingkat signifikansi diatas tingkat 0,05 yaitu 0,200. Hasil  ini  berarti  dalam  model  regresi terdapat variabel resi dua yang terdistribusi secara normal.
2) Uji Multikolinearitas Uji  Multikolinearitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  pada  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel bebas  (Ghozali,  2001).  Uji  asumsi  klasik multikolinealitas  ini  digunakan  untuk mengukur tingkat asosiasi (keeratan) hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel bebas  tersebut  melalui  besaran  koefisien korelasi ( r ).
Melihat nilai Tolerance :
a) tidak terjadi multikolinearitas, jika nilai tolerance lebih besar 0,10.
b) Terjadi  multikolinearitas,  jika  nilai tolerance  lebih  kecil  atau  sama  dengan 0,10.
Melihat  nilai  VIF  (Variance Inflation Factor) :
a) Tidak  terjadi    multikolinearitas,  jika nilai VIF lebih kecil 10,00.
b) Terjadi  multikolinearitas,  jika  lebih besar atau sama dengan 10,00 Dari  hasil  data  yang  diolah  bahwa tidak  ada  variabel  independen  yang memiliki  nilai tolerance kurang  dari  0,10. Selanjutnya  hasil  perhitungan  VIF  juga menunjukkan hal yang sama yaitu tidak ada satupun variabel independen yang memiliki nilai  VIF  lebih  besar  dari  10.  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  ridak  terjadi multikolinearitas  antara  variabel  indpenden dalam model regresi.
3) Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  sebuah  model regresi  terjadi  kletidak  samaan  variance dari residual satu pengamatan kepengamatan yang lain. Jika variance dari resi  dual  atau  pengamat  kepengamat  lain tetap,  maka  disebut  heteroskedastisitas untuk melakukan pengujian terhadap asumsi ini dilakukan dengan menggunakan analisis  dengan  grafik  plots.  Apabila  titik titik  menyebar  secara  acak    baik  diatas maupun  dibawah  angka  nol  pada  sumbu Y maka  dinyatakan  nol  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas (Ghozali, 2006).
Dari hasil olah data terdapat hasil titik- titik  menyebar  secara  acak  baik  diatas maupun  dibawah  angka  0  pada  sumbu  y maka dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas.
d. Uji Hipotesis : Uji Parsial ( Uji t)
Menurut Imam Ghozali (2013) uji statistik t pada  dasarnya  menunjukan  seberapa  jauh pengaruh  satu  variabel  independent  secara individual dalam menerangkan variabel dependen.
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  uji  t digunakan  untuk  menguji  koefisien  regresi secara parsial atau untuk mengetahui pengaruh variabel-variabel  independen  terhadap  varaibel dependen.  Statistik  uji  t  ini  juga  dapat digunakan  untuk  menguji  variabel-variabel independen yang paling dominan
mempengaruhi  variabel  dependen.    Dengan melihat  kriteria  tingkat  signifikansinya  sebesar 0,05  atau  5%  dengan  uji  satu  sisi  dengan derajat  kebebasan  (df)  n-k  (n  adalah  jumlah kasus dan n adalah jumlah variabel independen).  Atau  115-4  =  111  maka  ttabel  = 1,65870.
Dari  hasil  data  yang  diolah,  terdapat  hasil sebagai berikut:
1) Pengaruh  exterior  terhadap  keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  olahan  dapat  diketahui nilai thitung adalah 2,094 dengan signifikansi 0,039. Apabila koefisien tersebut  di  uji  dengan  membandingkan thitung dengan ttabel (α = 5% = 0,05, df = n  –  k  =  115  –  4  =  111),  maka  di  dapatkan hasil ttabel sebesar 1,65870, thitung (2,094) > ttabel (1,65870) yang berarti  Ho di tolak Ha  di  terima.  Artinya  variabel  exterior secara  parsial  mempunyai  pengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H1  menyatakan exterior berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian diterima. 2) Pengaruh general interior terhadap keputusan pembelian (Y) Berdasarkan  hasil  olahan  dapat  diketahui nilai thitung adalah 9,347 dengan signifikansi 0,000. Apabila koefisien tersebut  di  uji  dengan  membandingkan thitung dengan ttabel (α = 5% = 0,05, df = n  –  k  =  115  –  4  =  111),  maka  di  dapatkan hasil ttabel sebesar 1,65870, thitung (9,347) > ttabel (1,65870) yang berarti  Ho di tolak Ha  di  terima.  Artinya  variabel  general interior secara parsial mempunyai pengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian.
Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H1 menyatakan  general  interior  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian diterima.
3) Pengaruh interior display terhadap
keputusan pembelian (Y) Berdasarkan  hasil  olahan  dapat  diketahui nilai thitung adalah 3,746 dengan signifikansi 0,000. Apabila koefisien tersebut  di  uji  dengan  membandingkan thitung dengan ttabel (α = 5% = 0,05, df = n  –  k  =  115  –  4  =  111),  maka  di  dapatkan hasil ttabel sebesar 1,65870, thitung (3,746) > ttabel (1,65870) yang berarti  Ho di tolak
Ha  di  terima.  Artinya  variabel  store  layout secara  parsial  mempunyai  pengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H1  menyatakan store  layout    berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian diterima.
4) Pengaruh interior display terhadap keputusan pembelian (Y) Berdasarkan  hasil  olahan  dapat  diketahui nilai thitung adalah 2,314 dengan signifikansi 0,029. Apabila koefisien tersebut  di  uji  dengan  membandingkan thitung dengan ttabel (α = 5% = 0,05, df = n  –  k  =  115  –  4  =  111),  maka  di  dapatkan hasil ttabel sebesar 1,65870, thitung (2,314) > ttabel (1,65870) yang berarti  Ho di tolak Ha  di  terima.  Artinya  variabel  interior display secara parsial mempunyai pengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H1 menyatakan  interior  display  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian diterima.
e. Analisis Regresi Linier Berganda Menurut  Ghozali  (2011)  analisis  regresi berganda  yaitu  suatu  metode  analisa  yang digunakan  untuk  menguji  pengaruh  yang terjadi  antara  variabel  independen  (bebas) terhadap variabel dependen (terikat) formula  untuk  regresi  berganda  sebagai berikut : Y = 0,078 + 0,207 X1 + 0,352 X2 + 0,294
X3 + 0,154 X4 + e Berdasarkan hasil persamaan regresi berganda menunjukkan bahwa :
1) Koefisien  regresi  Keputusan  Pembelian (Y)  =  0,078  artinya  apabila  nilai variabel  lain  dianggap  tetap  (constant) atau  (0)  maka  intensitas  Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,078 satuan.
2) Besarnya  nilai  koefisien  b1  yaitu variabel  exterior  sebesar  0,207  artinya jika  exterior  (X1)  meningkat  satu satuan,  maka  keputusan  pembelian  (Y) akan  meningkat  sebesar  0,207  dengan asumsi  variabel  general  interior  (X2), store  layout  (X3)  dan  interior  display (X4) konstan.
3) Besarnya  nilai  koefisien  b1  yaitu variabel  general  interior  (X2)  sebesar 0,352  artinya  jika  general  interior  (X2) meningkat satu satuan, maka keputusan
pembelian  (Y)  akan  meningkat  sebesar 0,352  dengan  asumsi  variabel  exterior (X1),  store  layout  (X3)  dan  interior display (X4) konstan.
4) Besarnya  nilai  koefisien  b1  yaitu variabel store layout (X3) sebesar 0,294 artinya jika store layout (X3) meningkat satu satuan, maka keputusan pembelian (Y)  akan  meningkat  sebesar  0,294 dengan  asumsi  variabel  exterior  (X1), general  interior  (X2)  dan  interior display (X4) konstan.
5) Besarnya  nilai  koefisien  b1  yaitu variabel  interior  display  (X4)  sebesar 0,154  artinya  jika  interior  display  (X4) meningkat satu satuan, maka keputusan pembelian  (Y)  akan  meningkat  sebesar 0,154  dengan  asumsi  variabel  exterior (X1),  general  interior  (X2)  dan  store layout (X3) konstan.
f. Analisis Koefisien Determinasi R2 Menurut Ghozali (2012) koefisien
determinasi  (R2)  merupakan  alat  untuk mengukur  seberapa  jauh  kemampuan model  dalam  menerangkan  variasi  variabel dependen.  Nilai  koefisien  determinasi adalah  nol  atau  satu.  Nilai  R2  yang  kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen  dalam  menjelaskan  variasi variabel  dependen  amat  terbatas.  Dan sebaliknya  jika  nilai  yang  mendekati  1 berarti variabel-variabel independen memberikan  hampir  semua  informasi  yang dibutuhkan  untuk  memprediksi  variabel- variabel dependen.
Analisis  koefisien  determinasi  digunakan untuk  menunjukkan  proporsi  variabel dependen  yang  dijelaskan  oleh  variabel independen.  R2  memberikan  informasi mengenai  variasi  nilai  variabel  dependen yang  dapat  dijelaskan  oleh  model  regresi yang  digunakan.  Apabila  R2  mendekati angka-angka satu berarti terdapat pengaruh yang kuat.
Dari  hasil  data  yang  diolah  terdapat  nilai koefisien  determinasi  (R2)  sebesar  0,506 artinya  bahwa  50,6  %  variasi  dari keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh variabel exterior,  general  interior,  store layout dan interior  display. Sedangkan sisanya  49,4  %  dipengaruhi  oleh  variabel lain di luar variabel penelitian ini.

## 4. PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan,  maka  dapat  disimpulkan  sebagai berikut :
a. Exterior (X1) berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  di  Trio  Wonosobo (H1 diterima). Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  kualitas exterior  yang  dirasakan  oleh  konsumen, maka keputusan pembelian akan meningkat.  Hal  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Cindy Juwita Dessiyana (2013) yang menunjukkan  bahwa  exterior  memiliki pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Yessi Mariana  Usti,  Lili  Karmela  Fitriani  (2018) dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa exterior berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
b. General interior (X2) berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  di  Trio  Wonosobo (H1 diterima). Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  kualitas general  interior  yang  dirasakan  oleh konsumen,  maka  keputusan  pembelian akan meningkat. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nofiawaty, Beli  Yuliandi  (2014)    yang  menunjukkan bahwa  general  interior  memiliki  pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian. Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Dita  Murinda  Katarika, Syahputra  (2017)  dari  hasil  penelitian menunjukkan bahwa general interior berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.
c. Store  layout  (X3)  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  di  Trio  Wonosobo (H1 diterima). Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  kualitas store layout yang dirasakan oleh konsumen, maka keputusan pembelian akan meningkat.  Hal  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Andhika Gariswasita  (2015)  yang  menunjukkan bahwa store layout memiliki pengaruh yang positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh William Chandra
Kurniawan,  Kardinal  (2018)  dari  hasil penelitian menunjukkan bahwa store layout berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.
d. Interior  display  (X4)  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  di  Trio  Wonosobo (H1 diterima). Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  kualitas interior  display  yang  dirasakan  oleh konsumen,  maka  keputusan  pembelian akan meningkat. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nina Indriastuty, Didik Hadiyatno, Juwari (2017) yang  menunjukkan  bahwa  interior  display memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Fredy  Sugiman,  Rika  Mandasari  (2015) dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa interior display berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  bisa diajukan saran kepada peneliti selanjutnya agar menambahkan  objek  peneliti  yang  lebih  luas sehingga  sampel  atau  menambah  objek penelitian  yang  lebih  beragam  agar  objek penelitian  yang  digunakan  akan  lebih  banyak dalam penelitian guna mendapatkan hasil  yang lebih baik mengenai keputusan pembelian.
Adapun  saran  kepada  Trio  Wonosobo untuk kedepannya lebih meningkatkan kualitas desain  exterior,  general  interior,  store  layout dan  interior  display  toko  agar  konsumen  lebih tertarik dan merasa puas melakukan keputusan pembelian  di  Trio  Wonosobo  dibanding swalayan lainnya.
Keterbatasan Penelitian Variabel yang digunakan untuk pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian pada  penelitian  ini  hanya  sebatas  elemen- elemen  store  atmosphere,  yaitu  exterior, general  interior,  store  layout  dan  interior display. Dan berdasarkan uji koefisien determinasi  sebesar  0,506  atau  50,6  %  artinya bahwa  50,6  %  keputusan  pembelian  di  Trio Wonosobo  di  pengaruhi  oleh  variabel  bebas yaitu exterior, general interior, store layout dan interior display sedangkan sisanya sebesar 49,4 %  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar  model penelitian  ini  sehingga  masih  banyak  faktor
lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian.

## Agenda Penelitian Mendatang
Di  harapkan  dimasa  yang  akan  datang penelitian  ini  dapat  digunakan  menjadi  salah satu  acuan  untuk  penelitian  selanjutnya  dan perlu  menambahkan  variabel  bebas  dengan pertimbangan  bahwa  variabel  tersebut  dapat langsung mempengaruhi keputusan pembelian.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Ahmad, Subagio. 2010. Marketing In Business. Jakarta : Mitra Wacana Media.
Ashari L.B, Hufron M, M. Khoirul ABS, 2017 Pengaruh  store  layout,  Interior  display, human variable terhadap keputusan pembelian  di  Ramayana  mall  dinoyo  city malang. E-jurnal  riset  manajemen  prodi manajemen fakultas ekonomi Unisma.
Barry  Berman,  Joel  R.Evans,  (2001). Retail Management eight edition , Penerbit Intermedia (terjemahan), Jakarta.
Berman, Barry, and Joel R. Evans. 2004. Retail
Management. New Jersey.
Berman, Barry, and Joel R. Evans. 2007. Retail Management. New Jersey: Prentice Hall.
Berman, Barry, and Joel R. Evans.2007. Retail Management  a  Strategic  Approach. Edisi 10. Pearson Prentice Hall, New Jersey.
____.  2010. Retail  Management  a  Strategic Approach. New York: Macmillan Publisihing Company.
Berman, Barry & Joel R. Evans. (2010). Retail Management,  a  Strategic  Approach, (8 th Edition ). New Jersey: Pearson.
Berman,  Barry  &  Joel  R.  Evans.  2011. Retail Management,  a  Strategic  Approach, (8 th Edition ). New Jersey: Pearson.
Dessyana J.C, 2013 Store Atmosphere pengaruhnya terhadap keputusan
pembelian  konsumen  di  texas  chicken multimart  II  manado. Fakultas  Ekonomi Jurusan  Manajemen  Universitas  Sam Ratulangi.
Fitriani  L.K,  Usti  Y.M,  2018 Pengaruh  Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toserba Terbit Kuningan  (survey  pada  konsumen  toserba terbit kuningan) . Program Studi
Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas Kuningan.
Gariswasita A, 2015, Pengaruh store atmosphere terhadap keputusan pembelian (studi  pada  five  point  coffe  and  chocolate semarang). Program  studi  Manajemen  S1 Fakultas Ekonomi & Bisnis.
Ghozali,  Imam.  2006. Aplikasi  Analisis Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS 20 . Semarang : Badan Penerbitan Universitas Diponegoro
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi  Analisis Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS
20 . Semarang : Badan Penerbitan Universitas Diponegoro
Hair  J.F.  et.al  (1995),  “ Multivariate  Data
Analysis  With  Reading”, Fourth  Edition, Prentice Hall. New Jersey Juwari,  Hadiyatno  D,  Indriastuty  N,  2017,
Store atmosphere mempengaruhi keputusan  pembelian  pada  retailer  giant ekstra  Balikpapan. Prosiding  Seminar Nasional  dan  Call  for  Paper  Ekonomi  dan Bisnis.
Kolter,  dan  Amstrong,  (2015). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi  12,  Jilid  1.  Erlangga. Jakarta.
Kolter,  P.  &  Gary,  A.  (2007). Principles  of marketing. Prentice-Hall International, Inc: New Jersey.
Kolter, Philip, (2000), Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta.
Kolter  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009.
Manajemen  Pemasaran .  Jilid  I.  Edisi  tiga belas.  Alih  bahasa  Bob  Sabran.  Jakarta: PT. Indeks.
Kolter  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2012. Manajemen  Pemasaran .  Jilid  I.  Edisi  tiga belas.  Alih  bahasa  Bob  Sabran.  Jakarta: PT. Indeks.
Levy,  Michael and Barton  A.  Weitz.  2001. Retailing  Management. Fourth  Edition.
New York: McGraw-Hill Irwin.
Levy,  Michael  &  Weitz,  Barton  A.  (2007).
Retailing Management (8 th ed). New York, America:McGraw-Hill / Irwin. Levy & Weitz. 2014. Retailing Management 9 th
Edition .  New  York:  Mc  Graw-Hill International.
Mandasari  R,  Sugiman  F,  2015, Pengaruh store  atmosphere  terhadap  keputusan pembelian  pada  senctury  di  Surabaya. Manajemen
Perhotelan, Universitas
Kristen Petra, Surabaya, Indonesia.
Novalia  N,  2018. Pengaruh  Store  Atmosphere terhadap keputusan pembelian pada mutiara  super  kitchen  bandung. Program studi manajemen fakultas Ekonomi
Universitas Nurtanio Bandung.
P  Kolter,  2004, Manajemen  Pemasaran (Analisis,  Perencanaan  dan  Pengendalian), Terjemahan  Drs.  Jaka  Wasana  MSM, Institut dan Pembinaan Manajemen, Jilid I, Edisi  kelima,  Erlangga,  Cetakan  Ketujuh, Jakarta, 1996.
P Kolter, Keller, 2007, Manajemen Pemasaran
I Edisi ke 12, PT.Indeks Jakarta Schiffman,  K.  &  Kanuk.  L.  L.  (2000).
Consumer  behavior (7 th ed.).  New  Jersey: Prentice Hall, Inc.
Schiffman,  Leon  dan  Kanuk  Leslie  Lazar.
2010. Perilaku  Konsumen. Jakarta  :  PT Indeks.
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif  dan  R&D. Penerbit  Alfabeta. Bandung.
Sugiyono.  2011. Statistika  Untuk  Penelitian.
Penerbit Alfabeta. Bandung.
Syahputra,  Katarika  D.M,  2017 Pengaruh Store  Atmosphere  terhadap  keputusan pembelian  pada  Coffe  Shop  di  Bandung.
Jurnal Ecodemica Universitas Telkom.
Trenggana  A.F.M,  Antari  S,  2016, Pengaruh store  atmosphere  terhadap  keputuan pembelian pada nom nom eatery bandung. E-proceeding of management : vol. 3, No.1 April  2016  Fakultas  Komunikasi  dan Bisnis Universitas Telkom.
Tumbun  R.R,  Tommy  P,  Tumbuan  W.J.F.A,
2017, Pengaruh  atmosfer  toko  terhadap keputuan  pembelian  pada  konsumen  yang berbelanja  di  UD  Cahaya  lestari  tateli tiga. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan manajemen  Universitas  Sam  Ratulangi Manado.
Turley  &  milliman.  2000. Atmospheric  Effects on  Shopping  Behavior  :  A  Review  of  the Experimental Evidence . Journal of Business Research, 49, 193-211.
Utami,  Christina  Whidya.  2010. Manajemen Ritel Edisi 2 . Jakarta: Salemba Empat. Utami,  Christina  Whidya.  2014. Manajemen Ritel Edisi 3 . Jakarta: Salemba Empat.
Utami,  C.  W.,  2010. Manajemen  Ritel .  2  ed. Jakarta: Salemba Empat.
Utami,  C.  W.,  2017. Manajemen  Ritel .  2  ed. Jakarta: Salemba Empat. William  Chandra  Kurniawan,  Kardinal,  2018
Pengaruh Exterior, General Interior, Store Layout  Dan  Interior  Display  Terhadap Keputusan  Pembelian  Di  Cilupbah  Shop
Palembang Jurusan  Manajemen  STIE
Multi Data Palembang Yuliandi  B,  Nofiawaty,  2014 Pengaruh  Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Outlet
Nyenyes  Palembang. Fakultas  Ekonomi
Universitas Sriwijaya Jurusan Manajemen.