## Strategi Perancangan Komunikasi Visual Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor
Yohanes K.N. Liliweri 1 Silvania S.E. Mandaru 2
Lukas L. Daga 3 1,2,3 Dosen Prodi Ilmu Konunikasi, FISIP Universitas Nusa Cendana Kupang

## ABSTRAK
Seni ukir kayu motif khas Timor merupakan salah satu produk  budaya asli Timor yang patut dilestarikan. Modernisasi menggerus hampir semua nilai dan aspek kehidupan, sehingga wawasan ketertarikan intens terhadap seni  ukir  dengan  motif  khas  Timor  sangatlah  terbatas.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk    1)  Mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pelestarian seni ukir kayu motif khas Timor di Kecamatan Oebobo Kota Kupang dan 2) menyusun strategi perancangan komunikasi visual guna mendorong promosi seni ukir kayu motif khas Timor. Analisis data dilakukan dengan menggunakan SWOT. Penelitian ini menghasilkan beberapa strategi perancangan yakni: a) kebutuhan pembinaan berkelanjutan peningkatan kualitas karya seni dan pemanfaatan media komunikasi visual untuk mempromosikan hasil karya dari para seniman ukir, b) membangun kerja sama pihak perguruan tinggi dan lembaga adat yang memiliki kepedulian terhadap kebudayaan Timor, c) perlu ada komunitas formal seniman ukir, serta  menjalin kerja sama untuk mengagendakan promosi hasil karya seni  dalam  berbagai  event  resmi pemerintah, d)  perlu  melibatkan lembaga /organisasi  pemberdayaan  terhadap hasil karya seni, sekaligus memberikan reward kepada generasi muda produktif yang menghasilkan karya seni berkualitas tinggi, dan e) adanya  media penyampaian informasi komunikasi visual berbasis online, sebagai sarana informasi hasil karya seni. Bahkan dapat dibangun gedung pusat promosi hasil karya seni.
Kata-kata kunci : Seni Ukir,motif khas Timor, SWOT, Strategi, Perancangan, Komunikasi Visual

## ABSTRACT
Timor's unique carving  motifs is one of  Timor's original  cultural  products which is preserved. Modernization erodes almost all values and aspects of life, so insights into intense interest in carving with typical motifs of Timor are  limited.  This  study  aims  to  1)  Identify  the  strengths,  weaknesses,  opportunities,  and  protection  of  the preservation of typical Timorese wood carving in Oebobo Sub-district of Kupang City and 2) develop a visual communication design strategy that supports the promotion of Timorese wood carving motifs. Data analysis was performed using SWOT. This research resulted in several design strategies, namely: a) the need for coaching to improve the quality of works of art and the use of visual communication media for the work of carving artists, b) building cooperation between universities and traditional institutions that provide care for Timorese culture, c Needed a community formal carving artists, also collaborating to schedule promotion of senior works in various official government events, d) need to involve institutions / organizations empowering art works, as well as giving prizes to young people who produce high quality artworks, and e) the existence a medium for delivering visual information based on online communication, as a means of information on works of art. Only a central building for the promotion of art works can be built.
Key words: Carving, Timorese motives, SWOT, Strategy, , Visual Communication Design
------------------ Korespondensi: Yohanes  K.Nula  Liliweri,S.Sn,M.Sn. Prodi  Ilmu  Komunikasi,  FISIP  Universitas Nusa  Cendana  Kupang.  Jl.  Adi  Sucipto  –  Penfui  Kupang,  85001. HP :  081220975657 email : yopie.knil@gmail.com

## PENDAHULUAN
Indonesia  memiliki  kekayaan    seni dan budaya yang tersebar luas dari Sabang hingga Merauke.  Kekayaan alam Indonesia
memberikan  inspirasi  kepada  masyarakat yang  berpikir  kreatif,  tercermin  dari berbagai  bentuk  karya  seni  ukir  berbahan dasar  kayu,  yang  ditunjang  oleh  alam
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga
nusantara  yang  memiliki  hutan  tropis sehingga menghasilkan kayu sebagai bahan baku untuk mengukir. Seni ukir tradisional pada  awalnya  lahir  sebagai  persembahan kepada  leluhur,  tidak  saja  sebagai  karya seni,  melainkan  erat  hubungannya  dengan berbagai  persoalan  yang  tumbuh  dan berkembang pada masyarakat tradisional.
Mengukir adalah proses dan teknik membentuk  dengan  cara  menggores, mencukil, memahat gambar ornamen pada bahan  tertentu  yang  sesuai  sehingga menghasilkan  bentuk  cekung,timbul  atau datar  sesuai  dengan  gambar  rencana  yang bernilai  estetis.  (Musclih  dan  Sudarman ,1983)  Setiap  daerah  memilik  ragam ornamen  dengan  ciri  tersendiri  sebagai kekayaan  seni  ukir  yang  tersusun  dari berbagai    motif  sebagai    penghiasnya. Penggunaan ornamen bervariasi ; satu motif atau  lebih,  pengulangan,  kombinasi,  dan “distilasi”  (digayakan)  (Soepratno,  2004). Penamaannya  berdasarkan  tempat  asal motif  tersebut  misalnya, motif Bali, motif Jepara,  motif  Dayak,  motif  Timor,  motif Sumba, dan Motif Asmat.
Pulau  Timor  terletak  dibagian selatan  nusantara.  Melalui  perjanjian Lisboa pada tahun 1859, Belanda mengakuisisi Timor Barat (Timor Belanda) sampai  1949,  yang  kini  menjadi  bagian Provinsi Nusa Tenggara Timur – Indonesia. Walau demikian menurut legenda masyarakat  di  Pulau  Timor,  bahwa  Pulau
Timor berasal dari buaya (Crocodylidae) yang menjelma menjadi sebuah pulau.
Mitologi  pulau  buaya  menjadi inspirasi  berkesenian  masyarakat  di  Pulau Timor.  Buaya  dan    representasi  reptile lainnya    yang  dikramatkan  yaitu  cicak ( Cosymbotus platyurus) dan tokek ( Gekko gecko )  dijadikan  binatang  totem  yang diekspresikan  dalam wujud benda budaya, sebagai pengejewantahan kekuatan kosmis, dan relasi antara masyarakat Timor dengan leluhurnya.    Hal  ini  dapat  dilihat  dari adanya  motif  gambar  atau  ukiran  buaya pada  kayu/tenun  ikat,  yang  tersebar  dari wilayah  Timor  Tengah  Selatan  hingga Malaka.
Era  modernisasi  tentunya  menjadi tantangan bagi eksistensi kebudayaan lokal. Di kota Kupang, modernisassi, menggerus hampir  semua  nilai  dan  aspek  klehidupan generasi muda, yang bahkan tidak memiliki ketertarikan  intens  terhadap  seni  ukir dengan  motif  khas  Timor.  Kebiasaan menghasilkan  berbagai  produk  kreatif, tidak  tertanam  dalam  jiwa  generasi  muda kita  kini.  Tentunya  ini  merupakan  sebuah kewajaran,  karena  dunia  pendidikan  kita, murni  hanya  berorientasi  pada  proses mencetak lulusan yang memiliki kemampuan  intelektualitas  saja  tanpa disertai dengan kemampuan kreatif, dalam menjawab tantangan jaman yang kian sulit. Untuk  itu  dibutuhkan  suatu  strategi
perancangan  komunikasi  visual  promosi dengan bauran promosi.
Pada  bauran promosi, aktivitas yang    digunakan  adalah    (1)  Periklanan, merupakan salah satu bentuk dari komunikasi impersonal yang  berperan dalam  pemasaran  jasa  untuk  membangun kesadaran jasa yang ditawarkan, menambah pengetahuan,  membujuk  calon  konsumen untuk membeli/menggunakan jasa tersebut, dan  membedakan  diri  perusahaan  satu dengan  perusahaan  lain  yang  mendukung positioning jasa.  (2)  Penjualan  Perorangan (Personal Selling), mempunyai peran yang penting  karena:  Interaksi  secara  personal antara penyedia jasa dan konsumen sangat penting.  Sifat  penjualan  perorangan  dapat dikatakan  lebih  luwes  karena  tenaga penjualan  secara  langsung  menyesuaikan penawaran  penjualan,  dan  dapat  segera mengetahui  reaksi  calon  pembeli  terhadap penawaran  penjualan,  sehingga  dapat mengadakan  penyesuaian  pada  saat  itu juga.  (3)  Promosi  Penjualan  ( Sales Promotion ),  kegiatan  untuk  meningkatkan barang atau jasa dari produsen sampai pada penjualan akhirnya. Point of sales promotion terdiri  atas  brosur,  lembar informasi,  dll.  (4)  Hubungan  Masyarakat ( Public Relations ), kiat pemasaran,
dimana  perusahaan  tidak  hanya harus  berhubungan  dengan  pelanggan, pemasok dan penyalur,  tetapi juga berhubungan dengan kumpulan
kepentingan publik yang lebih  besar.
Hubungan masyarakat memiliki beberapan tugas  pemasaran:  mendukung  aktivitas komunikasi lainnya, mengatasi permasalahan dan isu yang ada, memperkuat positioning, memengaruhi publik yang spesifik, mengadakan peluncuran untuk produk/jasa baru. Program hubungan masyarakat, antara  lain:  Publikasi,  Hubungan  dengan investor,  pameran,  dan  sponsorship.  (5) Informasi  dari  mulut  ke  mulut  ( Word  of Mouth ),  peranan  orang  sangat  penting dalam  mempromosikan  jasa.  Pelanggan sangat  dekat  dengan  penyampaian  jasa. Dengan  kata  lain  pelanggan  tersebut  akan berbicara  kepada  pelanggan  lain  yang berpotensi  tentang  pengalamannya  dalam menerima jasa tersebut, sehingga informasi dari  mulut  ke  mulut  ini  sangat  besar pengaruhnya  dan  dampaknya  terhadap pemasaran  jasa  dibandingkan  dengan aktivitas komunikasi lainnya. (6) Pemasaran  Langsung  ( Direct  Marketing ), terdapat  enam  bentuk    : Direct mail,  Mail order,  Direct  response,  Direct  selling, Telemarketing, Digital marketing.
Promosi merupakan berbagai kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan yang menonjolkan keistimewaan- keistimewaan  produknya  yang  membujuk konsumen sasaran agar membelinya (Kotler  41).  Perancangan  komunikasi visual promosi digunakan untuk
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga
menghasilkan  media  promosi  yang  efektif dan  efisien  dan  mengena  kepada  target audience.  Tujuan  Promosi  yang  ingin dicapai  dengan  melakukan  promosi  yaitu (Tjiptono  222):  menumbuhkan  persepsi pelanggan  terhadap suatu kebutuhan (category  need),  m emperkenalkan  dan memberikan  pemahaman  tentang  suatu produk kepada konsumen (brand awareness), ,me ndorong pemilihan terhadap  suatu  produk (brand  attitude), m embujuk pelanggan untuk membeli suatu produk (brand puchase intention), m engimbangi  kelemahan  unsur  bauran pemasaran  lain (puchase  facilitation), m enanamkan  citra  produk  dan  perusahaan (positioning).
Kelompok seniman ukir kayu motif khas  Timor  di  Kecamatan  Oebobo  Kota Kupang berdiri sejak tahun 2000, dan hanya beranggotakan  3  orang.  Para  seniman mengkhususkan hasil karya spesifik hanya ukiran  kayu  bermotif  Timor,  yang  sarat makna  dan  nilai  estetika  bentuk.  Terbukti, beberapa  kolektor  patung  di  kota  Kupang adalah pelanggan tetapnya, seperti Restoran Suka  Ramai,  Restoran  Nekamese,  Sekolah Lapangan Nekamese, Cafe Ja’o, Pusat ole- ole    C&A. Selain  kota  Kupang,  terdapat sebuah Homestay di  Sumba,  dan  sebuah Hotel  di  Denpasar  juga  yang  merupakan kolektor langganan mitra. Beberapa seniman ini juga kerap ikut dalam berbagai event  pameran  berskala  lokal,  hingga
nasional, Walau kerap mengikuti pameran, namun wawasan masyarakat terhadap hasil karya seni ini sangatlah minim. Disisi lain, karya  seni  ini  berpotensi  mendukung pariwisata  Timor  khususnya,  dan  NTT umumnya,  melalui  penggayaan  kembali motif Timor yang dapat diaplikasikan pada berbagai produk kreatif fungsional, sebagai elemen estetis interior dan eksterior.
Bahan  baku  kayu  yang  digunakan dalam  pembuatan  berbagai  produk  kreatif ini, yakni jenis kayu Mahoni, Kayu Merah, Kayu  Kula,  kayu  Nangka,  dan  kayu Mangga.  Berbagai  kayu  ini  diambil  dari beberapa  tempat  di  wilayah  kabupaten Kupang, dengan kisaran harga 3-5 juta, dan dapat menghasilkan bahan baku sebanyak 2 truk. Selama ini, seniman hanya memproduksi  dalam  jumlah  sedikit  untuk dipajang di rumah pribadinya, dikarenakan tidak tersedianya showroom dan minimnya promosi  hasil  karya  mereka.  Lokasi produksinya pun tidak strategis, melainkan berada  di  dalam  gang  sempit.  Strategi promosi  komunikasi  yang  selama  ini dilakukan  hanyalah word  of  mouth (dari mulut ke mulut), terbatas kepada pelanggan tetap  yang  datang,  berminat  membeli barulah dijual.
Berangkat  dari  pemikiran  tersebut Penelitian  ini  bertujuan  untuk  merancang media  komunikasi  visual  promosi  yang efektif  dan  efisien,  selain  itu    untuk  1) Mengidentifikasi  kekuatan,  kelemahan,
peluang, dan ancaman pelestarian seni ukir motif  khas  Timor  di  Kecamatan  Oebobo Kota  Kupang  dan  2)  menyusun  strategi perancangan komunikasi visual yang dapat mendorong  promosi  seni  ukir  kayu  motif khas Timor.

## METODE PENELITIAN
Tahap  pertama  penelitian  yakni observasi,  kajian  pustaka,  wawancara  dan dokumentasi, mengambil data primer yang dimiliki  oleh  seniman  ukir  motif  khas Timor  yang  berada  di  Oebobo  Kota Kupang..  Di  tahap  Kedua  disebarkan kuisioner ke responden yaitu seniman ukir khas  motif  Timor,  masyarakat  kota Kupang,  serta  Pemerintah  Daerah  Kota Kupang  terkait  kekuatan,  kelemahan, peluang  dan  tantangan  terkait  pelestarian karya seni ukir motif khas Timor yang ada di  kota  Kupang.  Setelah  kuisioner  disebar dan dikumpulkan kembali, tahap ketiga ada analisis data. Dari hasil analisis data maka dapat  ditentukan  strategi  perancangan komunikasi  visual  promosi  yang  efektif dalam mempromosikan karya seniman ukir kayu  motif  khas  Timor  di  Kecamatan Oebobo Kota Kupang.
Penelitian  ini  dilakukan  di  Rumah Usaha  Seniman  Ukir  Kayu  Motif  Khas Timor di Kecamatan Oebobo Kota Kupang. Metode  yang  digunakan  untuk  meneliti kondisi    objek  yang  alamiah,  di  mana peneliti merupakan instrumen kunci, teknik
pengumpulan data digunakan secara triangulasi (  gabungan  ),  analisis  data bersifat  induktif,  dan  hasil  penelitian kuantitatif  lebih  menekankan  makna  dari pada  generalisasi.  Di  dalam  penelitian  ini, metode kualitatif, terutama dalam mengumpulkan data, serta menggambarkan data  secara  ilmiah.  Metode  kajian  dapat digunakan beragam tergantung pada pendekatan  yang  akan  digunakan  untuk mendeskripsikan data secara akurat.
Sehingga,  data  –  data  yang  diperoleh disusun kemudian dianalisa dengan Teknik Analisis SWOT untuk mendapatkan kesimpulan sebagai hasil dari perancangan yang dilakukan.
Analisis  SWOT  merupakan  salah satu metode untuk menggambarkan kondisi dan  mengevaluasi  suatu  masalah,  proyek atau konsep bisnis yang berdasarkan faktor internal (dalam) dan faktor eksternal (luar) yakni strenghts,  weakness,  opportunities dan threats (Christanto,  2011).  Analisis SWOT  tersebut  terkait  dengan  pelestarian dan strategi komunikasi visual yang efektif untuk mempromosikan seni ukir motif khas Timor.
Penelitian  ini  diharapkan  dapat menghasilkan  kesadaran  akan  pentingnya melestasrikan  seni  ukir  motif  khas  Timor yang  pada  akhirnya  akan  memperkuat karakter  budaya  Timor  sebagai  salah  satu ciri khas NTT yang tidak dapat ditemukan didaerah lain.
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga
Gambar 1

## Tahapan Alur Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

## Potensi
Kelebihan  yang  dimiliki kelompok seniman  ukir  ini adalah  konsep dan nilai  filosofi  yang  terkandung  dalam setiap  produk  yang  dihasilkan  , showroom (rumah pribadi) memudahkan  pelanggan  untuk  dapat melihat  –  lihat  produk  dengan  mudah dan  nyaman,  menjadi  satu-satunya kelompok seniman ukir di kota Kupang bahkan yang produktif di Timor.

## Analisis Pemasaran
Strategi  Pemasaran  :  sejauh  ini Informasi dari mulut ke mulut ( Word of Mouth ),  dan  Penjualan  Perorangan (Personal  Selling), yang  diterapkan, dan  belum  memanfaatkan  media promosi lainnya

## Distribusi  dan  Wilayah  Pemasaran
Wilayah  distribusi  dan  pemasaran karya seni ukir ini tidak terbatas di kota Kupang  saja,  namun  ada  beberapa
pelanggan  yang  berasal  dari  luar  kota Kupang dan bahkan dari luar NTT.

## Citra
Produk karya seni ukir yang dihasilkan berkualitas  dan memiliki  nilai estetika bentuk  dan  kaya  filosofi  khas  Timor, serta harga terjangkau. Pelanggan/calon pelanggan atau siapapun  bebas  datang  untuk  melihat produk yang dihasilkan.

## Analisis Potensi Pasar
Kelompok  seniman  ukir  ini  berdiri tahun 2000. Usaha tersebut memiliki potensi  yang  cukup  kuat  karena produktifitas  yang  bisa  dibilang masif,  dan  dalam  jumlah  yang banyak,  serta  menjadi  satu-satunya kelompok  yang  produktif  di  kota Kupang, bahkan di wilayah Timor. Berikut Tabel Perhitungan IFAS
Pengumpulan Data Kuesioner ( Strength, Weakness, Opportunities,
Threat ) Analisis SWOT Penentuan Konsep

## Brainstorming
Strategi Perancangan komunikasi visual promosi
Tabel 1

## Perhitungan IFAS
Faktor Strategi Internal Bobot Rating Skor Kekuatan (Strenght) 1 Satu-satunya kelompok seniman ukir di Kota Kupang bahkan yang produktif di Timor 0.10 4 0.40 2 Banyak jenis-jenis patung yang dapat dibuat oleh pemahat 0.09 3 0.27 3 Sebagai wadah bagi para seniman dalam berkarya 0.08 3 0.24 4 Membuka peluang lapangan kerja baru 0.08 4 0.32 5 Menjadi salah satu pusat kesenian di daerah Timor  & sekitarnya 0.05 3 0.15 6 Konsep dan nilai filosofi yang terkandung dalam setiap produk yang dihasilkan 0.07 4 0.28 7 (show room) rumah pribadi yang memudahkan pelanggan untuk dapat melihat-lihat produk dengan mudah dan nyaman 0.06 3 0.18 Sub Total 0.53 1.84 Kelemahan (Weakness) 1 Masih kurangnya masyarakat yang mengetahui keberadaan seni ukir Timor di kota Kupang 0.10 4 0.40 2 Kurangnya sebuah media promosi komunikasi visual  untuk mendapatkan klien 0.10 3 0.30 3 Kurangnya  pengukir membuat tingkat pengetahuan menurun. 0.08 4 0.32 4 kurangnya rasa ingin tahu masyarakat  terhadap kesenian tradisional 0.07 3 0.21 5 Kurangnya informasi yang jelas mengenai seni ukir Timor 0.06 4 0.24 6 Kurang kesadaran dari masyarakat sekitar terhadap seni budaya sendiri 0.06 3 0.18 Sub Total 0.47 3 1.65 Total 1.00 3.49 Sumber: primer, olahan peneliti,2019

## Berikut Tabel perhitungan EFAS
Tabel 2 Perhitungan EFAS Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor Peluang (Opportunities) 1 Kesenian Timor banyak diminati dan dicari oleh wisatawan di negara lain 0.13 4 0.52 2 Seni budaya Timor akan tetap berkembang pesat 0.11 3 0.33 3 Dengan   media   komunikasi    kita   bisa   mengumpulkan   pengukir 0.08 3 0.24 5 Pemahat  tradisional  yang  ada  disadarkan  bahwa  dalam  sebuah  ukir  patung  yang dibuat memiliki cerita sejarah. 0.08 3 0.24 6 Dengan adanya dukungan dari lebaga lembaga adat pengukir disarankan untuk dapat mengukir dan melestarikan kesenian lokal mbitoro dengan baik tanpa hambatan 0.07 3 0.21 7 Lebih banyaknya orang atau masyarakat yang mengenal seni Timor melalui seni ukir Timor 0.06 3 0.18 Sub Total 0.62 1.99 Ancaman (Treath) 1 Banyaknya pesaing  yang bermunculan. 0.11 4 0.44 2 Generasi muda sekarang kurang berperan terhadap Kesenian-Kesenian Timor 0.10 4 0.40 3 Kurangnya perhatian masyarakat terhadap Kesenian Timor terutama diusia Remaja 0.09 3 0.27 4 Kurangnya biaya bisa menjadikan usaha seni ukir Timor tidak berkembang 0.08 3 0.24 Sub Total 0.38 1.35 Total 1.00 3.34 Sumber: primer, olahan peniliti,2019 Dari  hasil  analisi  Tabel  IFAS  diatas
menunjukan bahwa faktor kekuatan memperoleh skor 1,84 dan kelemahan 1,65 dengan  selisih  skor  (+)  0,19.  Pada  tabel EFAS  menunjukan  bahwa  faktor  peluang
memperoleh  skor  1,99  dan  ancaman  1,35 dengan  selisih  skor  (+)  0.64.  Hasil identifikasi  faktor-faktor  internal  (IFAS) dan  eksternal  (EFAS)  dapat  digambarkan pada pada diagram SWOT dibawah ini:
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga
Grafik 1
Diagram SWOT
Sumber: primer, olahan peniliti,2019
Setelah menentukan  faktor  internal yaitu  kekuatan  dan  kelemahan  dan  faktor eksternal peluang dan ancaman, kemudian menentukan strategi-strategi yang dianalisis  menggunakan  matriks  SWOT sebagai berikut:

## PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil  perhitungan diatas,
maka dibuatlah Matriks SWOT berikut: -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 Streng hs Weakne ss Oppurtuniti es Treat h 1.84 1.99 1.35 1.65 0,19- 0,64
Tabel 3 Matriks SWOT
IFAS
EFAS Strenght (S) 1. Satu-satunya  kelompok  seniman  ukir  di Kota  Kupang  bahkan  yang  produktif  di Timor 2. Banyak  jenis-jenis  patung  yang  dapat dibuat oleh pemahat
3. Sebagai  wadah  bagi  para  seniman  dalam berkarya 4. Membuka peluang lapangan kerja baru 5. Menjadi  salah  satu  pusat  kesenian  di daerah Timor  & sekitarnya 6. Konsep dan nilai filosofi yang terkandung dalam setiap produk yang dihasilkan
7. (show room) rumah pribadi yang
memudahkan  pelanggan  untuk  dapat melihat-lihat  produk  dengan  mudah  dan nyaman
Weakness (W) 1. Masih  kurangnya  masyarakat yang  mengetahui  keberadaan seni ukir Timor di kota Kupang
2. Kurangnya  sebuah  media  atau sarana promosi untuk mendapatkan klien 3. Kurangnya  pengukir membuat tingkat pengetahuan menurun.
4. Kurangnya rasa ingin tahu anak muda terhadap kesenian tradisional
5. Kurangnya  informasi  yang jelas mengenai seni ukir Timor
6. Kurang kesadaran dari masyarakat  sekitar  terhadap seni budaya sendiri

## Oppurtunities (O)
1. Kesenian Timor banyak diminati dan dicari oleh wisatawan di negara lain
2. Seni  budaya  Timor  akan  tetap berkembang pesat
3. Dengan      media     komunikasi     kita bisa   mengumpulkan   pengukir
4. Pemahat    tradisional    yang    ada disadarkan    bahwa    dalam    sebuah ukir    patung    yang    dibuat  memiliki cerita sejarah.
5. Dengan adanya dukungan dari perguruan  tinggi  serta  lembaga- lembaga  adat  pengukir  disarankan untuk dapat mengukir dan melestarikan  kesenian  lokal  mbitoro dengan baik tanpa hambatan
6. Lebih banyaknya orang atau masyarakat  yang  mengenal  seni Timor melalui seni ukir Timor
7. Generasi muda tidak akan kehilangan
warisan dari para leluhur

## Strategi SO
1. Para  pengukir  sangat  berantusias  untuk mau memajukan usahanya karena kesenian Timor  banyak  diminati  dan  dicari  oleh wisatawan di negara lain sehingga rumusan strateginya adalah pembinaan yang berkelanjutan kepada para pengukir untuk meningkatkan  kualitas  karya  seni  mereka dan  pemanfaatan  media-media  online untuk  memperkenalkan/mempromosikan hasil dan karya dari para pengukir. 2. Adanya dukungan rencana induk penelitian  dan  pengabdian  masyarakat terkait  permasalahan  seni  budaya  Timor serta dukungan dari lembaga-lembaga adat pengukir  sehingga  rumusan  strateginya adalah  memperkuat  kerja  sama  antara pihak  perguruan  tinggi  dan  lembaga- lembaga  adat  yang  memiliki  kepedulian terhadap kesenian Timor

## Strategi WO
Masih kurangnya masyarakat yang mengetahui keberadaan seni ukir Timor di kota Kupang dan kurangnya sebuah media atau sarana promosi untuk mendapatkan klien padahal kesenian Timor banyak diminati dan dicari oleh wisatawan di negara lain sehingga rumusan strateginya adalah pembentukan suatu wadah/organisasi resmi yang dapat menyatukan para seniman serta  menjalin kerja sama dengan pemerintah untuk mengagendakan promosi hasil dan karya seni Timor dalam event-event resmi pemerintah.
Treath (T)
1. Banyaknya pesaing yang bermunculan. 2. Generasi  muda  sekarang  kurang berperan terhadap Kesenian-
Kesenian Timor
3. Kurangnya  perhatian  masyarakat terhadap  Kesenian  Timor  terutama diusia Remaja
4. Kurangnya  biaya  bisa  menjadikan usaha seni ukir Timor tidak berkembang

## Strategi ST
Sebagai wadah bagi para seniman dalam berkarya bahkan membuka peluang lapangan kerja baru sehingga peran generasi muda dalam mengembangkan kesenian-kesenian Timor dapat ditingkatkan.Rumusan strateginya adalah melibatkan lembaga- lembaga/organisasi-organisasi yang tidak saja memiliki kepedulian terhadap hasil dan karya seni dari generasi muda tapi juga memberikan reward kepada generasi-generasi muda yang memiliki hasil dan karya seni yang berkualitas tinggi

## Strategi WT
Kurangnya rasa ingin tahu anak muda terhadap kesenian tradisional dan kurang kesadaran dari masyarakat sekitar terhadap seni budaya sendiri sehingga rumusan strateginya adalah penyiapan media/sarana penyampaian informasi berbasiskan online yang gampang diakses sebagai sarana informasi/media penyampaian hasil dan karya seni.Bahkan jika dipandang penting maka perlu juga dibangun suatu kantor sebagai pusat promosi hasil karya dan seni.
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga

## Konsep Perancangan
Konsep  perancangan  merupakan proses  merancang  sebuah  promosi  yang informatif dan komunikatif, serta memberikan  kesan  bahwa Karya  Seni “Ukir  Kayu  Motif    Timor  Oebobo “  ini merupakan  satu-satunya  penyedia  karya seni  Ukir  Kayu  Motif  Timor  di  Kota Kupang.
Media  promosi  yang  digunakan berbentuk  media Below  The  Line (BTL), sehingga  dapat  secara  menyeluruh  dalam menyampaikan  pesan  komunikatif  dan informatif  kepada  masyarakat  mengenai kelebihan  dari Karya  Seni  “Ukir  Kayu
Motif    Timor  Oebobo “    .  Sejumlah  media promosi  tersebut  berupa  brosur,  katalog, dan  media  pendukung  promosi  lainnya. Perancangan sejumlah media promosi yang dilakukan tentunya bertujuan meningkatkan brand awareness dan minat beli  masyarakat  terhadap  produk Karya Seni “Ukir Kayu Motif  Timor Oebobo “  .
Konsep  perancangan Karya  Seni “Ukir  Kayu  Motif    Timor  Oebobo “  ini adalah tradisional dan simpel.

## Tujuan Pemasaran
Tujuan pemasaran jangka pendek.
Mengenalkan Karya  Seni  “Ukir
Kayu  Motif    Timor  Oebobo “  kepada masyarakat sebagai satu-satunya penghasil karya  seni  ukir  kayu  motif  Timor  serta dapat  menarik  minat  masyarakat  kota
Kupang dan sekitarnya untuk membeli hasil karya mereka.
Tujuan pemasaran jangka panjang.
Menanamkan positioning dan brand image yang baik dibenak masyarakat kota Kupang. Diharapkan juga Karya Seni “Ukir  Kayu  Motif    Timor  Oebobo “  dapat mempertahankan pelanggan  dan memperluas  jangkauan  pasar  sehingga jumlah  konsumen  terus  meningkat  serta mampu menjadikan Karya Seni “Ukir Kayu Motif    Timor  Oebobo “  sebagai  leader market.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  yang  digunakan memakai sistem 4P Pemasaran:
a. Produk  ( Product )  ;  manambahkan varian  produk agar menarik  konsumen untuk datang dan membeli
b. Harga ( Price ) ; memberikan harga yang bersaing  namun  terjangkau  dengan produk seni ukir dari daerah lain.
c. Tempat ( Place ) ; jangkauan pemasaran mencakup  wilayah  kota  Kupang  dan sekitarnya
d. Promosi  ( Promotion )  ;  menunjukkan citra seniman yang  baik,  karya berkualitas  baik  estetika  bentuk  dan filosofi nilai

## Tujuan dan Strategi Promosi

## Tujuan Promosi
Menginformasikan kepada
masyarakat  kota  Kupang,  bahwa Karya Seni  “Ukir  Kayu  Motif    Timor  Oebobo “ sebagai satu-satunya produk karya seni ukir motif  Timor  di  Kota  Kupang  dengan kualitas bahan, beestetika bentuk  (kualitas produk),  serta  dapat  menarik  perhatian pelanggan  untuk  membeli  dan  membantu mempromosikan citra produk dan seniman kepada masyarakat Kota Kupang.

## Strategi Promosi
Strategi Tarik (Pull Strategy)
Dengan menggunakan media komunikasi visual promosi  agar konsumen datang ke lokasi produksi Karya Seni “Ukir Kayu Motif  Timor Oebobo “ dan melakukan pembelian produk.

## Konsep Media
Media komunikasi visual promosi bertujuan agar masyarakat lebih mengenal dan  mengetahui Karya  Seni  “Ukir  Kayu Motif Timor Oebobo , sehingga memperbanyak  peluang  pengunjung,  dan memperluas pangsa pasar. Promosi dilakukan  di  wilayah  Kota  Kupang  dan sekitarnya.

## Strategi Media
a. Jangkauan  ;  sasaran  yang  harus melihat,  membaca,  atau  mendengar pesan  periklanan,  yaitu  wilayah  kota

## Kupang dan sekitarnya
b. Frekuensi ; rata – rata banyaknya orang yang  melihat  promosi Karya  Seni “Ukir  Kayu  Motif    Timor  Oebobo dalam kurun waktu 6 bulan, yaitu Juli hingga  Desember.  Frekuensi  promosi berbeda  –  beda  untuk  setiap  aplikasi media yang digunakan.
c. Bobot  ;  Banyaknya  promosi  yang diperlukan selama masa tertentu, antara lain:  brosur, katalog, spanduk, signage, merchandise, dan shopping bag .
d. Kontinuitas
Terdapat media –  media  yang berkelanjutan, misalnya: katalog, marchendise, kaos, mug, shopping bag. Media yang tidak berkelanjutan,
misalnya: brosur, dan spanduk
e. Biaya  ;  biaya  yang  dikeluarkan disesuaikan  dengan  banyaknya  media yang digunakan.

## Khalayak Sasaran
a. Demografis  ;  gambaran  secara  nyata tingkat  sosial,  budaya,  dan  ekonomi dari  masyarakat  Kota  Kupang  yang menjadi target pasar dan promosi
b. Psikologis  ;  memiliki  ketertarikan terhadap karya seni budaya tradisional, memiliki  usaha  di bidang kuliner, café, resto, perhotelan
c. Behavior  :  mengutamakan  kualitas, mengerti  estetika  bentuk,  mengikuti trend dalam teknik dan bentuk.
d. Geografis  :  wilayah  Kota  Kupang  dan sekitarnya.

## Konsep Kreatif
Memperkenalkan dan menginformasikan identitas, citra
kelebihan  produk Karya  Seni  “Ukir  Kayu
Motif    Timor  Oebobo secara  komunikatif kepada target audience melalui serangkaian media promosi.
S trategi Kreatif

## Isi Pesan (What To Say)
Pesan  yang  disampaikan  melalui setiap  media  memiliki  keseragaman,  agar tidak  terpecah  menjadi  konteks  yang berbeda. Pesan yang disampaikan mengandung  unsur  promosi  dan  informasi yang  bersifat  persuasive  terhadap  target audience.
Bentuk Pesan (How To Say)
Pesan  disampaikan  melalui  media komnuikasi  visual  promosi  bergaya  gaya desain modern, simple, dan colorful.

## Program Kreatif
Tema Pesan/ Tema Pokok/ Big Idea
 Promosi yang dilakukan , dimana produk –
produk yang ditawarkan berkualitas, harga terjangkau, dan pelayanan yang baik. Gaya desain yang digunakan modern, simple, dan colorful.

## Pendukung Tema Perancangan
a. Warna  ;  warna  monokrom  oranye sebagai  warna  yang  paling  dominan, warna  solid  seperti  hitam,  dan  coklat, warna panas seperti, putih, dan kuning.
b. Tipografi : digunakan jenis huruf

## Swis 721
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 . , ? !

## Sagoe Script
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 . , ? !
Untuk tulisan keterangan atau informasi dapat menggunakan huruf Calibri.
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 . , ? !
c. Layout ; layout yang simple dan teratur agar menciptakan desain yang modern.

## Pemilihan Bentuk Pesan Verbal
Pesan  –  pesan  yang  disampaikan menggunakan bahasa Inggris dan Indonesia dengan tagline Timor Hand Carved Wood.

## Pemilihan Bentuk Pesan Visual
Pemilihan  bentuk  pesan  visual menggunakan  gaya  desain  yang  modern dan simple.

## Jenis Media yang dirancang
Media  yang  digunakan  adalah Poster, brosur, katalog, spanduk, stationary,  merchandise,  dan  shopping bag.
Gambar 2: Brosur - Poster
Brosur ;  dipilih  karena  brosur  merupakan media yang paling banyak digunakan dalam dunia  usaha/  bisnis.  Media  ini  termasuk sangat efektif dalam mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk.
Katalog  : menginformasikan  produk kepada  calon  konsumen  dan  konsumen lama mengenai detail produk seperti harga, jenis bahan, ukuran, dan sebagainya.
Gambar 3: Katalog
Spanduk  ; digunakan  sebagai  media identitas  .  Selain  harganya  yang  murah, ukuran spanduk juga besar sehingga mudah tertangkap  oleh  banyak  orang  dan  dapat dilihat dari jarak jauh.
Gambar 4: Spanduk
Stationary  ; digunakan  untuk  memenuhi kebutuhan –  kebutuhan  dalam  hal pemesanan barang, identitas dan jejaring.
Gambar 5: Kartu Nama
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga
Merchandise ; digunakan sebagai bentuk penghargaan  terhadap  pelanggan  dengan minimal  pembelian  yang  ditentukan, Merchandise  juga  merupakan  bentuk promosi yang secara tidak langsung.
Gambar 16: Kaos Gambar 7 ; Mug Gambar 8 ; Jam
Shopping bag ; digunakan sebagai tempat yang  akan  dipakai  oleh  konsumen  untuk membawa  produk  berukuran  kecil  yang telah  dibeli,  sekaligus  sebagai  media promosi secara tidak langsung
Gambar 9: Shopping Bag

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  IFAS dan  EFAS  SWOT  yang  ada  maka  di  tarik kesimpulan sebagai berikut:
a. Hasil analisis data faktor internal yaitu 3,49  didapat  dari  total  skor  faktor kekuatan  dan  kelemahan..  Nilai  3,49 memiliki  arti  nilai  tersebut  tinggi dengan  penilaian  skala  likert.  Nilai kekuatan  paling  tinggi  terdapat  pada poin  Para  pengukir  sangat  berantusias untuk  mau  memajukan  usahanya dengan skor 0,40 atau bobot  item 0,10 ini  menunjukkan  bahwa  para  seniman memiliki  keinginan  tinggi  untuk  terus berkarya melalui seni-seni yang dihasilkan.  Nilai  kelemahan  paling tinggi  terdapat  pada  point  masih kurangnya masyarakat yang mengetahui keberadaan seni ukir Timor di kota Kupang dengan skor 0,40  atau bobot item 0,10  dan kurangnya sebuah media  atau  sarana  promosi  untuk mendapatkan  klien  skor  0,30    atau
bobot  item  0,10.  Ini  ini  menunjukkan bahwa  masyarakat belum banyak yang tau  tentang  seni  ukir  Timor  bahkan belum  ada  sarana  promosi  yang memadai  untuk  bisa  mendapatkan pelanggan  terkait  hasil  karya  yang dihasilkan oleh para seniman/pengukir.
b. Hasil  analisis  data  nilai  faktor eksternal  yaitu  3,34  didapat  dari penjumlahan rating faktor peluang dan ancaman. Nilai 3,34  memiliki arti nilai tersebut tinggi dengan penilaian skala likert. Nilai peluang paling tinggi pada poin Kesenian Timor banyak diminati dan  dicari  oleh  wisatawan  di  negara lain dengan bobot 0,52 atau bobot item 0,13    ini  menunjukkan    bahwa wisatawan  asing/luar  negeri  memiliki minat  dan  perhatian  yang  tinggi terhadap  hasil  karya  seni  dari  Timor. Sedangkan nilai ancaman paling tinggi terdapat pada poin Banyaknya pesaing yang  bermunculan.  dengan  skor  0,44 atau  bobot  item  0,11persaingan  antar para  seniman  dalam  menghasilkan karya  seni  yang  bermutu  tinggi  dan memiliki nilai jual tinggi semakin hari semakin ketat.

## Rekomendasi
Berdasarkan  matriks  IFAS dan EFAS SWOT yang ada maka di direkomendasikan beberapa startegi terkait dengan penelitian ini sebagai berikut:
1. Strategi SO
Dalam rangka meningkatkan  kekuatan dengan  mengambil  manfaat  dari peluang  yang  ada  maka  strategi  yang dapat dilakukan adalah:
a) Pembinaan yang berkelanjutan kepada para pengukir untuk meningkatkan  kualitas  karya  seni mereka  dan  pemanfaatan  media- media online untuk memperkenalkan/mempromosikan hasil dan karya dari para pengukir.
b) Memperkuat  kerja  sama  antara pihak perguruan tinggi dan lembaga-lembaga adat yang memiliki kepedulian terhadap kesenian Timor
2. Strategi WO
Dalam  rangka  memanfaatkan  peluang dalam mengatasi  kelemahan  yang  ada maka  strategi  yang  dapat  dilakukan adalah pembentukan suatu wadah/organisasi  resmi  yang  dapat menyatukan para seniman serta menjalin kerja sama dengan pemerintah  untuk  mengagendakan promosi  hasil  dan  karya  seni  Timor dalam even-even resmi pemerintah.
3. Strategi ST
Dalam rangka memanfaatkan kekuatan dalam  menghindari ancaman yang ada maka  strategi  yang  dapat  dilakukan adalah melibatkan lembaga- lembaga/organisasi-organisasi yang
Promosi  Karya Seni Ukir  Kayu Motif Khas Timor - Yohanes K.N. Liliweri, Silvania S.E. Mandaru, Lukas L. Daga
tidak saja memiliki kepedulian terhadap  hasil  dan  karya  seni  dari generasi  muda  tapi  juga  memberikan reward kepada generasi-generasi muda yang  memiliki  hasil  dan  karya  seni yang berkualitas tinggi
4. Strategi WT
Dalam  rangka  mengurangi  kelemahan dan  menghindari  ancaman  yang  ada maka  strategi  yang  dapat  dilakukan adalah penyiapan media/sarana penyampaian  informasi  berbasiskan online  yang  gampang  diakses  sebagai sarana  informasi/media  penyampaian hasil  dan  karya  seni.Bahkan  jika dipandang  penting  maka  perlu  juga dibangun  suatu  kantor  sebagai  pusat promosi hasil karya dan seni.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku :
A. Partanto  Pius  dan  M.  Dahlan  Al
Barry. 1994. Kamus Ilmiah Populer . Surabaya: Arkola.
Asri,  Marwan.  2003. Marketing .  Jakarta: Erlangga.
Basu, Swastha. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi  Kedua.  Cetakan
Kedelapan. Jakarta: Penerbit
Liberty.
Collingwood. 1958. The Principles of Art.
England: Oxford University Press. Freddy  Adiono  Basuki.  2000. Komunikasi Grafis  untuk  Sekolah  Menengah Kejuruan  Bidang  Keahlian  Seni Rupa  dan  Kriya .  Jakarta.  Penerbit:
Pusat Pembukuan Departemen
Pendidikan Nasional.
Hardjono,  Winardi.  2000. Manajemen Pemasaran  Modern  dan  Perilaku
Konsumen. Bandung. Penerbit:
Sinar Baru.
Hendratman,  Hendi.  2008. Tips  &  Trik Graphic Desain . Bandung:
Informatika.
McCathy, Jerome E & William D Perreault,
Jr.  2000. Basic  Marketing,  A Managerial  Approach .  10th  ed.
Homewood, IL: Irwin.
Nuban Timo, Eben. 1997. Sidik Jari Allah Dalam Budaya . Maumere: Penerbit Ledalero.
Nyoman  Suarjana,  1993, Cerita  Rakyat dari Timor Timur, Jakarta. Penerbit: PT. Gramedia Widiasarana
Indonesia (Grasindo). Oho  Graha.  1979. Pendidikan  Kesenian
Seni  Rupa  Program  Spesialisasi  I untuk SPG. Jakarta. Proyek Pengadaan Buku Sekolah Pendidikan Guru.
Soedarso Sp. 1990. Tinjauan Seni: Sebuah Pengantar  Untuk  Apresiasi  Seni,
Saku Dayar Sana, Yogyakarta. __________. 2000. Seni Kriya ISI Yogyakarta  Mengantisipasi  Masa Depan. Katalog.  Pameran  Kriya Seni.  Galeri  Nasional  Indonesia,
Jakarta 9 – 15 Nopember.
__________. 2000. Sejarah Perkembangan Seni  Rupa  Moderen. CV  Studio
Delapan  Puluh  Enterprise,  Jakarta.
Bekerjasama dengan Badan Penerbit ISI Yogyakarta.
__________.  2004. Beberapa  Definisi Seni:  Bahan  Kuliah  Teori  Seni .
Program Pasca Sarjana ISI
Yogyakarta.
Stanton,  William,  J.  2001. Prinsip-prinsip Pemasaran.  Jilid  Ketujuh .  Jakarta. Penerbit: Erlangga.
Syafii  dan  Rohidi.  1987.  Ornamen  Ukir. Semarang: IKIP Semarang Press.
Safanayong, Yongky. 2006. Desain komunikasi Visual Terpadu . Jakarta: Arte Intermedia.
Skripsi : Fitriani E. Rahmawati. 2015. Perancangan Media  Komunikasi  Visual  Sebagai
Sarana Promosi Batik R Banyumas di  Sokaraja. Skripsi  S1.  Program
Studi Seni Rupa Konsentrasi DKV.
Fakultas Bahasa dan Seni. Universitas Negeri Semarang.
I  Wayan  Suadnyana.  2015. Desain Komunikasi Visual Sebagai Sarana Kampanye  Pelestarian  Seni  Ukir Batu  Padas  di  Kabupaten  Bangli.
Skripsi  S1.  Program  Studi  Desain Komunikasi Visual.
Kristiyanto. 2006. Seni Kalifrafi Arab Ukir
Kayu .  Skripsi  S1.  Fakultas  Bahasa dan Seni. Universitas Negeri Semarang.
Waramori,  Wilson  Novri  Chilyon.  2018.
Pengenalan  Seni  Ukir  Kamoro Sebagai  Karya  Seni  Khas  Suku Kamoro  di  Timika  Papua  Melalui Perancangan Buku Koleksi Katalog. Thesis.  Program  Studi Desain Komunikasi Visual. Fakultas  Arsitektur    dan  Desain. Unika Soegijapranata Semarang.

## Internet
https://www.kompasiana.com/aydafl/54f5e 8e1a33311e9748b4664/antisipasi- punahnya-seni-ukir http://www.nttonlinenow.com/new- 2016/2017/12/19/keunikan-seni- dan-budaya-ntt-perlu-dilestarikan/
https://text- id.123dok.com/document/4yroxn7j y-pengertian-seni-ukir-tinjauan- pustaka.html
http://kbbi.web.id/rencana
Sarong, Frans. ”Khas Timor: Motif Buaya
Bermakna Sakral”, dalam http://www2.kompas.com/kompas- cetak/0701/19/nasional/3250306.ht m,  diakses  pada  Selasa,  31  Maret 2009, Pkl. 20:12
Jurnal I  Kadek  Widiarta.  2013. Desain Komunikasi Visual Dalam Promosi
Sanggar  Tari  Lokananta  di  BR. Mukti Singapadu,
Sukawati,
Gianyar. Program  Studi  Desain Komunikasi Visual Jurusan Desain.
Fakultas  Seni  Rupa  dan  Desain. Institut Seni Indonesia Denpasar.
Widyabakti  Sabatari,  Eni.  Antara  Bentuk dan  Isi, Imaji:  Jurnal  Seni  dan Pendidikan Seni, Vol.4 No.2 Tahun 2006, Printed ISSN: 1693-0479.

## Sumber lain :
Hadi  Priyanto.  2010. Kartini,  Pembaharu Peradaban .  Tim  Penggerak  PKK
Kabupaten Jepara.
UU  No.5  Tahun  2017  tentang  Pemajuan
Kebudayaan