Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 71
Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah

## PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN DI TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MINUMAN RINGAN BAGI MAHASISWA STIE SEMARANG

## (Influence the Effectiveness of Advertising on Television on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki *)

## Jefri Heridiansyah *)

## Abstract
Selection  of  a  media  campaign  with  television  ads  can  doing  as  appropriate  to  the means of communication that could form the name for a product by displaying sound, color and  movement.  Product  advertising  messages  are  expected  to  show  the  superiority  of  the product,  persuading  and  directing  consumers  in  the  purchase  action  in  accordance  with company  objectives  in  order  to  increase  sales  and  profits.  Promotion  with  advertising  on television coupled with the frequency of how often your ads and ad duration may be longer shown  on  television,  it  was  ensured  the  success  of  the  product  concerned  for  sale  to  the public is increasingly getting bigger.
The population used is STIE SEMARANG student who had done or buy a soft drink after seeing the ads on soft drinks. Data obtained from 60 students STIE SEMARANG both management or accounting courses sample. The results of hypothesis testing either partially or simultaneously shows the results of analysis that they all support the hypothesis H.1 until H.4  proposed  that  the  effectiveness  of  advertising  through  television  media  in  terms  of advertising  forms  (X1),  the  content  of  the  ad  (X2)  and  the  frequency  or  duration  of advertisements ( X3) partially and simultaneously significant effect on purchasing decisions (Y)  soft  drinks  for  students  STIE  SEMARANG.  Results  of  the  analysis  showed  that  the purchasing  decisions  of  soft  drinks  to  students  STIE  SEMARANG  variable  forms  of advertising (X1) as the factors that most influence.
Key Words: Purchase Decision, Advertising, Media and Marketing

## Abstrak
Pemilihan  media  promosi  bisa  dengan  iklan  televisi  dilakukan  karena  tepat  untuk sarana  komunikasi  yang  bisa  membentuk  nama  bagi  suatu    produk  dengan  menampilkan suara, warna, dan gerakan. Pesan iklan produk diharapkan dapat menunjukkan keunggulan
*) Dosen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang
produk, membujuk dan mengarahkan konsumen dalam melakukan tindakan pembelian sesuai dengan  tujuan  perusahaan  dalam  rangka  meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan perusahaan.    Promosi  dengan    iklan  di  televisi  ditambah  dengan  seringnya  frekuensi penayangan iklan dan durasi iklan dapat lebih lama ditayangkan di televisi, dapat dipastikan keberhasilan  produk  yang  bersangkutan  untuk  dibeli  oleh  masyarakat  semakin  bertambah besar.
Populasi  yang  digunakan  adalah  mahasiswa  STIE  SEMARANG  yang  pernah melakukan  atau  membeli  minuman  ringan  setelah  melihat  iklan  dari  minuman  ringan tersebut.  Data  diperoleh  dari  60    mahasiswa  STIE  SEMARANG  baik  dari  program  studi manajemen atau akuntansi  yang  dijadikan sampel.  Hasil uji hipotesis baik parsial maupun simultan  menunjukkan  hasil    analisis  bahwa  semuanya  mendukung  hipotesis  H.1  sampai dengan  H.4  yang  diajukan  yaitu  efektivitas  iklan  melalui  media  televisi  dilihat  dari  segi bentuk  iklan  (X 1 ),  isi  iklan  (X 2 )  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan  (X 3 )  secara  parsial  dan simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  minuman  ringan  bagi mahasiswa  STIE  SEMARANG.  Hasil  analisis  yang  menunjukkan  bahwa  keputusan pembelian  minuman  ringan  bagi  mahasiswa  STIE  SEMARANG  variabel  bentuk  iklan  (X 1 ) sebagai faktor yang paling mempengaruhinya.
Kata Kunci: Keputusan Pembelian, Iklan, Media Dan Pemasaran

## 1. Pendahuluan

## 1.1. Latar Belakang Masalah
Dalam  sistem  perekonomian  dan  globalisasi  telah  terjadi  perubahan  besar  yang menimbulkan dinamika aktivitas perdagangan dan bisnis di seluruh dunia. Diikuti fenomena yang  berkembangnya  disesuaikan  dengan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  yang  membawa perubahan  dalam  berbagai  aspek  kehidupan.  Berbagai  hal  tersebut  dapat  menjadi  ancaman atau juga peluang bagi suatu perusahaan.
Di  masa  modern  saat  ini  pertumbuhan  industri  yang  pesat  dengan  kemampuan berproduksi  yang  tinggi  menyebabkan  tersedianya  produk  yang  sangat  bervariasi.  Produk- produk dari berbagai jenis industri tersebut bersaing untuk merebut pangsa pasar. jenis-jenis industri,  tak  terkecuali  dengan  industri  minuman  ringan.  Pertumbuhan  pesat  dalam  industri minuman ringan itu ditunjang oleh pergeseran pola konsumsi masyarakat, jumlah penduduk Indonesia yang terus bertambah yang diikuti oleh  peningkatan taraf hidup masyarakat serta tingginya  tingkat  kesibukan  konsumen  menjadikan  konsumsi  minuman  ringan  banyak diminati  konsumen.  Artinya  semakin  meningkat  pendapatan  masyarakat,  maka  konsumsi minuman ringan juga akan meningkat, begitu pula sebaliknya.
Dalam  pasar  indurti    minuman  ringan  maka  mendorong  para  produsen  untuk
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 73
Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah
mengembangkan  berbagai  strategi.  Para  produsen  dalam  industri  ini  bersaing  melakukan strategi untuk meraih konsumen dan memberikan kepuasan kepada konsumen tersebut. Salah satu  strategi  pemasaran  yang  dipakai  oleh  produsen  adalah  strategi  bauran  promosi ( Promotional  Mix  Strategy ),  yang  terdiri  atas  unsur  periklanan,  penjualan  pribadi,  promosi penjualan dan public relation .
Periklanan  merupakan    salah  satu  alat  bauran  promosi  yang  dapat  mempengaruhi konsumen untuk melakukan tindakan pembelian. Saat ini iklan dianggap sebagai suatu media promosi yang efektif dan efisien dalam menjaring konsumen ataupun menyampaikan produk. Sekarang  ini    iklan  banyak    kita  jumpai  setiap  saat  baik  melalui  media  elektronik  maupun media  cetak.  Bakhan  sampai  sekarang  iklan  menjadi  alat  promosi  yang  sangat  mudah dipahami  oleh  masyarakat  sehingga  selalu  dikembangkan  oleh  perusahaan  sesuai  dengan kebutuhan atau keinginan konsumen. Media televisi merupakan salah satu media periklanan yang  sangat  tepat  pada  saat  ini.  Iklan  melalui  media  televisi  dapat  menjangkau  konsumen dalam   wilayah  luas  dan  jumlah  yang  besar  pada  waktu  yang  bersamaan.  Iklan  sangat dibutuhkan  sebagai  wahana  publikasi   dan  sosialisasi  sebuah  produk,  sehingga  iklan  dapat mempengaruhi  konsumen  dalam  keputusan  pembelian.    Dan  juga  iklan  melalui  televisi dilakukan  karena  dianggap  sesuai  untuk  mengkomunikasikan  pencitraan  produk  melalui suara,  warna,  dan  gerakan.  Dalam  pesan  iklan  produk  di  televisi  diharapkan  dapat menunjukkan keunggulan produk, membujuk dan mengarahkan konsumen dalam melakukan tindakan pembelian sesuai dengan tujuan perusahaan dalam rangka meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan. Selain itu pesan iklan produk juga diarahkan untuk menciptakan citra yang positif terhadap produk.
Kotler  (2004)  berpendapat  bahwa  keunggulan  televisi  antara  lain  mampu menggabungkan  gambar,  suara,  dan  gerak,  merangsang  indera,    mengalihkan  perhatian, memiliki keterjangkauan yang luas dan masih banyak keunggulan lainnya. Sebagai salah satu media  dalam  melakukan  promosi,  televisi  mampu  mensugesti  konsumen  yang  menonton secara  persuasif  untuk  membeli  produk.  Disamping  sifatnya  seperti  di  atas,  maka  apabila iklan  di  televisi  ditambah  dengan  seringnya  frekuensi  penayangan  iklan  dan  durasi  iklan dapat  lebih  lama  ditayangkan  di  televisi,  dapat  dipastikan  keberhasilan  produk  yang bersangkutan untuk dibeli oleh masyarakat semakin bertambah besar.

## 1.2. Perumusan Masalah
Setelah  melihat  dari  latar  belakang  permasalahan  diatas  dan  untuk  mempermudah dalam menganalisis dengan terarah, maka dapat diangkat perumusan masalah, yaitu:
1. Apakah  bentuk  iklan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan  bagi mahasiswa STIE SEMARANG?
2. Apakah  isi  iklan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan  bagi mahasiswa STIE SEMARANG?
3. Apakah frekuensi atau durasi iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman ringan bagi mahasiswa STIE SEMARANG?
4. Apakah  bentuk  iklan,  isi  iklan  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian minuman ringan bagi mahasiswa  STIE SEMARANG?

## 1.3. Tinjauan Pustaka dan Kerangka Pikir
1.4. Landasan Teori

## 1.4.1. Pengertian Pemasaran
Dalam  perusahaan pemasaran dimulai dengan mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang akan  dipuaskan, menentukan produk yang sesuai dengan selera konsumen, menentukan cara-cara  promosi  serta  penjualan  produk  tersebut.  Jadi  kegiatan  pemasaran  merupakan kegiatan-kegiatan  yang  saling  berhubungan  sebagai  suatu  sistem  dan  juga  pemasaran merupakan  faktor  penting  dari  suatu  siklus  yang  bermula  dan  berakhir  dengan  pemenuhan terhadap kebutuhan konsumen.
Dalam  kegiatan  pemasaran  tidak  hanya  menjual  barang  dan  jasa,  tetapi  mempunyai sistem  yang  secara  keseluruhan,  diawal  konsep  produk  sampai  pada  penjualan  yang maksimal  dalam  jangka  waktu  panjang.  Masalah  yang  dihadapi  perusahaan,  dimana perusahaan  mempunyai  keterikatan  ekstern  dan  intern  perusahaan.  Kearah  ekstern menyangkut  kesempatan  dan  ancaman  lingkungan  berupa  faktor-faktor  yang  tidak  dapat dikuasai perusahaan, misalnya keadaan ekonomi, kemajuan teknologi, persaingan, kebijakan pemerintah, gaya hidup, dan lain-lain. Sedang kearah intern menyangkut masalah kelemahan dan  kekurangan  yang  biasanya  dapat  dikuasai  perusahaan,  seperti  perencanaan  dan diversifikasi produk, penentuan harga, kebijaksanaan promosi, masalah distribusi ( Marketing Mix ) dan lain-lain. Berikut konsep marketing mi x (Kotler, 2004):
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 75
Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah
a. Konsep produksi
Kebanyakan pelanggan menyukai produk-produk yang tersedia secara luas dan harganya murah.  Perusahaan  yang  berorientasi  pada  produksi  mengerahkan  segenap  upayanya untuk mencapai efisiensi produksi yang tinggi dan liputan distribusi yang luas.
b. Konsep produk
Konsumen  akan  menyukai  produk-produk  yang  memberikan  kualitas,  penampilan  dan ciri-ciri  yang  sangat  baik.  Perusahaan  yang  berorientasi  pada  produk  akan  memusatkan energi  mereka  untuk  membuat  produk  yang  baik  dan  terus  meningkatkan  mutu  produk tersebut.
c. Konsep penjualan
Konsumen  jika  dibiarkan  sendiri,  biasanya  tidak  akan  membeli  produk-produk  dari perusahaan  tersebut.  Oleh  karena  itu  organisasi  harus  melakukan  usaha  promosi  yang gencar.
Pada pemasaran akan menentukan suatu kebutuhan, keinginan dan minat dari pangsa pasar  serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara efektif dan efisien dari para pesaing sedemikian rupa sehingga dapat menjamin atau mendorong kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

## 1.4.2. Karakteristik Alat-Alat Promosi
Setiap  alat  promosi,  seperti    periklanan,  penjualan  personal  ,  promosi  penjualan  dan hubungan  masyarakat,  mempunyai  karakteristik  dan  biaya  yang  unik.  Pemasar  harus memahami  karakteristik  ini  ketika  memilih  alat  yang  akan  dipergunakan  menurut    Basu Swastha DH (1992) ada 4 alat yang bisa di gunakan adalah sebagai berikut:
1. Periklanan.
Semakin banyaknya bentuk periklanan memberikan kontribusi unik pada bauran promosi secara  keseluruhan.  Periklanan  dapat  mencapai  sejumlah  besar  pembeli  yang  tersebar secara geografis dengan biaya rendah per penayangan. Dalam periklanan memungkinkan penjual  mengulang  pesan  berkali-kali,  sedangkan  calon  pembeli  dapat  membandingkan pesan  yang  diterima  dari  beberapa  pesaing.  Periklanan  yang  memerlukan  biaya  mahal, dimana  perusahaan  dapat  menggambarkan  produknya  lewat  seni  menggunakan  gambar, cetakan, suara, dan warna.
Vol. 11 No. 2 Desember 2016 : 71 - 89
2. Penjualan Personal
Penjualan  personal    ( personal  selling )  adalah  yang  paling  efektif  pada  tahap  proses penjualan  tertentu,  terutama  dalam  membangun  pilihan,  keyakinan,  dan  tindakan pembeli.  Penjualan  personal  memiliki  beberapa  sifat  unik  antara  lain  memungkinkan interaksi  pribadi  antara  dua  atau  lebih  orang  sehingga  setiap  orang  dapat  mengamati kebutuhan dan karakteristik lain dan dapat menyesuaikan dengan cepat.
3. Promosi Penjualan.
Promosi  penjualan  merupakan  suatu  alat  ,  yaitu    kupon,  pemotongan  harga,  hadiah  dan lain-lain.  Promosi  penjualan  dapat  menarik  perhatian  konsumen  dan  memberikan informasi  yang  mengarah  pada  pembelian.  Semuanya  memberikan  dorongan  kuat  pada konsumen  untuk  membeli,  mengundang  dan  memberikan  imbalan  pada  konsumen. Dalam  iklan  menyatakan  belilah  produk  kami,  kemudian    promosi  mengatakan  “belilah sekarang“.  Perusahaan  menggunakan  promosi  ini  untuk  menciptakan  respon  yang  lebih kuat  dan  lebih  cepat.  Promosi  dapat  digunakan  mendramatisasi  tawaran  produk  dan mengangkat penjualan yang sedang mengendur.
4. Hubungan Masyarakat.
Dalam  hubungan  masyarakat  ini  menawarkan  beberapa  sifat  yang  unik,  dan  amat dipercaya,  di  antarnya  memiliki cerita  baru,  sifat  menonjong,  peristiwa  tampak  lebih nyata dan dapat  dipercaya  dibandingkan iklan.  Ia juga dapat  menjangkau calon  pembeli tanpa wiraniaga dan iklan, serta dapat mendramatisasi produk.

## 1.4.3. Perilaku Konsumen
Dalam hal memasarkan barang dan jasanya, suatu perusahaan akan dihadapkan pada suatu  pertanyaan  :  “  Mengapa  konsumen  membeli  barang  atau  jasa  tertentu  ?  ”.  Jawaban yang akan dikemukakan tidak dapat diterangkan secara langsung dari hasil pengamatan saja, tetapi dibutuhkan analisa perilaku konsumen yang lebih mendalam.
Perusahaan  menugaskan  kepada    manajer  pemasaran  untuk  menganalisa  perilaku konsumen,  sehingga  perusahaan  dapat  dengan  mudah  dalam  menentukan  produk, menetapkan harga, mempromosikan serta mendistribusikan barangnya dengan tepat.  Dalam perilaku konsumen, dapat  diambil untuk  mengetahui  dan   memanfaatkan  kesempatan untuk meningkatkan pembelian konsumen dengan memperhatikan apa yang menjadi kebutuhan dan keinginan konsumen melalui perilakunya.
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 77
Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah
Dalam pemasaran ada beberapa pendapat  bahwa perilaku konsumen adalah tindakan yang  dilakukan  individu,  kelompok  atau  organisasi  yang  berhubungan  dengan  proses pengambilan  keputusan  dalam  mendapatkan,  menggunakan  barang  dan  jasa  yang  dapat dipengaruhi oleh keadaan lingkungannya.

## 1.4.4. Keputusan Pembelian Konsumen
Pemasaran  (Assael,  H,  1998)  mempunyai  tujuan  untuk  memenuhi  dan  memuaskan kebutuhan  serta  keinginan  pelanggan  sasaran.  Bidang  ilmu  perilaku  konsumen  mempelajari cara  individu,  kelompok,  dan  organisasi  memilih,  membeli,  memakai,  serta  memanfaatkan barang,  jasa,  gagasan,  atau  pengalaman  dalam  rangka  memuaskan  kebutuhan  dan  hasrat mereka.
Dalam  pembelian  di  mana  konsumen  sangat  dipengaruhi  oleh  karakteristik  budaya, sosial,  pribadi,  dan  psikologis.    Dimana  proses  pengambilan  keputusan  digunakan  oleh konsumen  ketika  melakukan  pembelian  bervariasi.  Dalam  pembeli  yang  berbeda  mungkin terlibat dalam jenis proses pengambilan keputusan yang berbeda bergantung pada sejauh apa keterlibatannya  dalam  produk.  Dimana  sebuah  produk  yang  bagi  seorang  konsumen memerlukan  keterlibatan  tinggi  mungkin  hanya  membutuhkan  keterlibatan  rendah  bagi pembeli yang lain.
Pembelian  konsumen  (Shimp,  Terence,  A,  2003)  yang  meliputi  produk  atau  jasa secara  psikologis  penting  bagi  seorang  konsumen  karena  dapat  memenuhi  kebutuhan  sosial atau pribadinya. Konsumen mengambil risiko sosial dan psikologis, selain itu konsumen juga mungkin mengambil risiko keuangan.
Dimana  proses  pengambilan    keputusan  yang  kompleks (complex  decision  making process) ,  dimana  konsumen  selalu  mencari  informasi  dari  beberapa  sumber  dengan mengevaluasi produk atau merek pilihan sebelum mereka membeli. Dengan cara ini, pembeli mencoba untuk meminimalkan kemungkinan konsekuensi negatif yang tidak terduga setelah pembelian.
Konsumen hanya rugi sedikit dengan menukar merek untuk mendapat variasi produk sesuai dengan keinginan. Namun, banyak konsumen yang mengembangkan kesetiaan tertentu untuk merek tertentu yang sudah terkenal.

## 1.5. Kerangka Pemikiran Teoritis
Konsumen memiliki perilaku konsumen yang berbeda-beda yang akan mempengaruhi keputusan pembelian. Keputusan pembelian konsumen ini bergantung pada produk atau jasa yang  akan  dibelinya.  Perusahaan  harus  dapat  mengetahui  siapa  yang  membuat  keputusan pembelian  dan  apa  saja  peran  yang  dilakukan  konsumen  tersebut.  Mengenali  konsumen untuk  beberapa  produk  tertentu  cukup  mudah,  tetapi  pemasar  juga  perlu  mengidentifikasi peran konsumen dalam keputusan pembelian. Dalam Kerangka pemikiran teoritis inilah yang digunakan sebagai dasar penelitian.
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Penelitian
H1 H2 H3 H4

## 1.6. Hipotesis
Sugiyono  (2004)  dalam  buku  Metode  Penelitian  Bisnis,  mengemukakan  hipotesis sebagai  “Suatu  jawaban  yang  bersifat  sementara  terhadap  permasalahan  penelitian  sampai terbukti melalui data yang terkumpul”. Berdasarkan pengertian serta permasalahan yang ada maka hipotesis yang diajukan sebagai berikut :
H.1 :  Bentuk  iklan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan  bagi mahasiswa STIE SEMARANG.
H.2 :  Isi iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman ringan bagi mahasiswa STIE SEMARANG.
H.3 :  Frekuensi atau durasi iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian bagi minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG.
KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) BENTUK IKLAN (X1) ISI IKLAN (X2)
FREKUENSI DAN DURASI IKLAN (X3)
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 79 Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah
H.4 :  Bentuk iklan, isi iklan dan frekuensi atau durasi iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman ringan bagi mahasiswa  STIE SEMARANG.

## 3. Metode Penelitian

## 3.1. Variabel Penelitian
Variabel  bebas  ( independent )  dalam  strategi  iklan  melalui  TV  yang  terdiri  dari bentuk  iklan  (X 1 ),  isi  iklan  (X 2 )  serta  frekuensi  atau  durasi  iklan  (X 3 ).  Sedangkan  yang menjadi  variabel  terikat  ( dependent )  adalah  keputusan  pembelian  (Y)  minuman  ringan  bagi mahasiswa  STIE SEMARANG.
1.   Bentuk Iklan (X 1 )
Iklan  di  televisi  harus  mampu  mengkomunikasikan  serta  menggabungkan  pencitraan produk  melalui  gambar,  suara  dan  warna  sehingga  merangsang  indera,    mengalihkan perhatian,    sebagai  salah  satu  media  promosi  di  televisi  yang  mampu  mensugesti konsumen yang menonton secara persuasif untuk membeli produk.
2. Isi Iklan (X 2 )
Tayangan    iklan  harus  mampu  menyuguhkan  isi  iklan  yang  dapat  dipercaya,  manfaat produk  yang  meyakinkan  dan  ada  kejelasan  manfaat  atau  kelebihan  produk  tersebut dibandingkan produk lainnya.
3. Frekuensi Atau Durasi Iklan (X 3 )
Semakin banyak iklan yang ditayangkan tersebut semakin efektif. Sedangkan durasi iklan merupakan lamanya iklan produk yang bersangkutan setiap kali ditayangkan di televisi.
4. Keputusan Pembelian (Y)
Pengambilan  keputusan  yang  digunakan  konsumen  ketika  melakukan  pembelian bervariasi. Pembeli yang berbeda mungkin terlibat dalam proses pengambilan keputusan yang berbeda bergantung pada sejauh apa keterlibatannya dalam produk.

## 3.2. Populasi dan Sampel

## 3.2.1. Populasi Penelitian
Populasi  adalah  sekelompok  orang,  kejadian,  atau  segala  sesuatu  yang  mempunyai karakteristik tertentu (Nur Indriantoro dan Bambang Supomo, 2009). Sedangkan arti lain dari populasi adalah jumlah dari keseluruhan objek yang dapat diduga karakteristiknya (Suharsimi
Arikunto,  2002).  Populasi  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  STIE SEMARANG angkatan 2015 – 2016 baik program studi manajemen dan akuntansi.

## 3.2.2. Sampel
Sampel  adalah  sebagian  atau  wakil  populasi  yang  diteliti  (Arikunto,  2002).  Tehnik sampling  yang  digunakan accidental  sampling yaitu  individu  –  individu  yang  kebetulan dijumpai  saja  yang  diselidiki  (Sutrisno  Hadi,  1990).  Pengambilan  sampel  dengan  menemui mahasiswa  STIE  SEMARANG . Dalam  menghitung  sampel,  peneliti  menggunakan  rumus (Hair, Et al):
N  = (15 s/d 20) x k = 20 x 3 = 60 orang Keterangan:
N : Sampel k  : Jumlah variabel independent (x 1 , x 2, x 3 )
Berdasarkan  keterangan  dan  batasan-batasan  besarnya  sampel  yang  representatif tersebut,  maka  dalam  penelitian  ini  sampel  digunakan  sebesar  60  responden.  Penelitian  di lakukan  dari  November  2015  sampai  dengan  Januari  2016  pengambilan  data  dengan  cara penyebaran quisioner.

## 3.3. Metode Analisis Data
Analisis  data  adalah  alat  analisis  yang  digunakan  dalam  menganalisis  dan  menguji hipotesis yang telah dikemukakan. Adapun analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

## 3.3.1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  dapat  menjelaskan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh kuesioner tersebut. Uji ini dihitung dengan menghitung korelasi antara variabel dependen dan independen.
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 81 Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah

## 3.3.2. Uji Reabilitas
Uji  reabilitas  untuk  mengukur  suatu  koesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap pertanyaan adalah konsiten atau stabil dari waktu ke waktu.

## 3.3.3. Analisis Regresi Berganda
Analisis   untuk mengetahui pengaruh perubahan dari variabel bebas, yaitu pengaruh efektivitas iklan melalui media televisi dilihat dari segi bentuk iklan (X 1 ), isi iklan (X 2 ) dan frekuensi  serta  durasi  iklan  (X 3 )    terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada  minuman  ringan sebagai variabel terikat.
Y = a + b 1 X 1 +  b 2 X 2 + b 3 X 3 + e
Keterangan :
Y :   Keputusan Pembelian a :   Konstanta
b 1 … b 3 :   Koefisien dari variabel-variabel bebas (X).
X 1
:   Bentuk iklan X 2 :   Isi iklan X 3 :   Frekuensi Atau Durasi Iklan e : Disturbance term

## 3.4. Pengujian Hipotesis

## 3.4.1. Uji Hipotesis Parsial Dengan T-test
T-test  ini bertujuan untuk mengetahui signifikansi  pengaruh masing-masing variabel bebas secara individual (parsial) terhadap variabel terikat. Jadi T-test ini untuk menguji H.1 sampai H.3 untuk mengetahui efektivitas iklan melalui media televisi dilihat dari segi bentuk iklan  (X 1 ),  isi  iklan  (X 2 )  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan  (X 3 )  secara  parsial  berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG.

## 3.4.2. Uji Hipotesis Simultan Dengan F-test
F-test  ini  digunakan  untuk  menguji  H.4  untuk  mengetahui    efektivitas  iklan  melalui media  televisi  dilihat  dari  segi  bentuk  iklan  (X 1 ),  isi  iklan  (X 2 )  dan  frekuensi  serta  durasi
iklan  (X 3 )  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  minuman  ringan mahasiswa STIE SEMARANG.

## 3.4.3. Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  Determinasi    digunakan  untuk  mengetahui  prosentase  perubahan  variabel dependent  (Y)  yang  disebabkan  oleh  variabel  independent  (X).  Jika  semakin  besar,  maka prosentase  perubahan  variabel  independent  (X)  semakin  tinggi  dan  begitu  pula  sebaliknya. Adapun rumusnya yaitu sebagai berikut:
R 2 =  r 2 x 100 %
Dimana:
R 2
= koefisien determinasi
r 2 = koefisien regresi berganda.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.3. Pengujian Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  dan  reliabilitas  dilakukan  terlebih  dahulu  sebelum  penelitian  yang sebenarnya  dilakukan.  Uji  validitas  dan  reliabilitas  dari  jawaban  60  responden  untuk menentukan item-item kuesioner mana yang dinyatakan valid dan kehandalan dari alat ukur konsep variabel tersebut.

## 4.3.1. Uji Validitas
Hasil dari pengujian validitas pada ketiga konsep dapat dilihat pada tabel berikut ini. Hasilnya  menunjukkan  bahwa  semua  item  kuesioner  dari  keempat  variabel  menunjukkan sebagai item-item pertanyaan yang valid sebagaimana pada tabel berikut:
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 83 Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki
Jefri Heridiansyah

## Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas
No Variabel / Indikator r xy R tabel Keterangan 1 Bentuk Iklan ( X 1 )
- Pertanyaan No 1 - Pertanyaan No 2 - Pertanyaan No 3 0.808 0.907 0.774 0.254 0.254 0.254 Valid Valid Valid 2 Isi Iklan ( X 2 )
- Pertanyaan No 1 - Pertanyaan No 2 - Pertanyaan No 3 0.667 0.810 0.796 0.254 0.254 0.254 Valid Valid Valid 3 Frekuensi Iklan (X 3 )
- Pertanyaan No 1 - Pertanyaan No 2 - Pertanyaan No 3 0.699 0.760 0.616 0.254 0.254 0.254 Valid Valid Valid 4 Keputusan Pembelian (Y)
- Pertanyaan No 1
- Pertanyaan No 2 - Pertanyaan No 3 0.822 0.839 0.717 0.254 0.254 0.254 Valid Valid Valid
Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  tabel  1,  dapat  diketahui  bahwa  semua  indikator  yang  digunakan  untuk mengukur variabel mempunyai koefisien korelasi yang lebih besar dari r table (r tabel untuk n = 60 adalah 0.254). Dengan demikian item-item  pertanyaan penyusun konsep variabel tersebut dinyatakan valid.

## 4.3.2. Uji Reliabilitas Instrumen
Digunakan  untuk  menguji  sejauh    mana  keandalan  suatu  alat  pengukur  untuk  dapat digunakan lagi untuk penelitian yang sama. Dengan menggunakan rumus alpha maka didapat koefisien reliabilitas untuk masing-masing indikator yang diringkas pada tabel 2 berikut ini:
Tabel 2. Hasil Koefisien Reliabilitas Indikator Alpha Keterangan Keputusan Pembelian ( Y ) Bentuk Iklan ( X 1 ) Isi Iklan  ( X 2 )
Frekuensi Iklan ( X 3 ) 0.680 0.769 0.629 0.767 Reliabel Reliabel
Reliabel
Reliabel
Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Jadi  semua  pengukuran  variabel  dapat  dikatakan  reliabel  karena  memiliki  koefisien alpha yang lebih besar dari 0,60 sehingga untuk perhitungan statistik selanjutnya semua item kuesioner dapat digunakan karena menghasilkan viliditas dan  reliabilitas yang cukup tinggi.

## 4.4. Pengujian Hipotesis
4.4.1. Pengujian H.1, H.2, H.3, H.4 Dengan Persamaan Regresi Berganda, Uji t Dan Uji F
Tabel 3. Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 132.847 3 44.282 80.636 .000 b Residual 30.753 56 .549 Total 163.600 59 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Frekuensi, Isi Iklan, Bentuk Iklan
Dari  hasil  output  SPSS  pada  tabel  3,  menunjukkan p-value 0.000  <  0.005,  artinya signifikan, sedangkan F hitung 80.636 > dari F tabel 2.77 (df1 = 3-1 = 2 dan df2 = 60 - 3 = 57). Dengan demikian variabel bentuk iklan, isi iklan dan frekuensi atau durasi iklan secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG.
Regresi  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  perubahan  dari suatu variabel bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 4. Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.674 .830 2.812 .000 Bentuk Iklan .412 .093 .453 4.416 .000 Isi Iklan .368 .089 .360 4.140 .000 Frekuensi .292 .097 .179 2.990 .001
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sehingga diperoleh persamaan akhir sebagai berikut:
Y = 3.674 + 0.412 X 1 + 0.368 X 2 + 0.292 X 3 + e
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 85
Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah
Berdasarkan    hasil  perhitungan  dengan  bantuan  SPSS  pada  tabel  4,  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
a. Nilai  sebesar  3.674  merupakan  hasil  konstanta,  artinya  tanpa  ada  pengaruh  dari  ke  tiga variabel independen dan faktor lain, maka maka variabel keputusan pembelian minuman ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG  mempunyai  nilai  sebesar  kontanta  tersebut  yaitu sebesar 3.674.
b. Koefisien  regresi  0.412  menyatakan  bahwa  setiap  terjadi  kenaikan  bentuk  iklan  yang diberikan kepada  konsumen atau mahasiswa STIE SEMARANG sebesar satu  skor akan mempengaruhi  atau  meningkatkan  keputusan  pembelian    minuman  ringan  mahasiswa STIE  SEMARANG  sebesar  4.416  tanpa  dipengaruhi  faktor  lainnya.  Variabel  bentuk iklan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan  mahasiswa  STIE SEMARANG dengan tingkat signifikansi 0.000 < 0.05, sedangkan t - hitung 4.416 > t - tabel 1.672, maka dapat disimpulkan H1 diterima.
c. Koefisien  regresi  0.368  menyatakan  bahwa  setiap  terjadi  kenaikan  isi  ikllan  yang diberikan kepada  konsumen atau mahasiswa STIE SEMARANG sebesar satu  skor akan meningkatkan  keputusan  pembelian  minuman  ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG sebesar  0.368  tanpa  dipengaruhi  faktor  lainnya.  Variabel  isi  iklan  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  minuman  ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG  dengan  tingkat signifikansi  0.000  <  0.05,  sedangkan  t-  hitung  4.140  >  t-  tabel  1.672,  maka  dapat disimpulkan H2 diterima.
d. Koefisien  regresi  0.292  menyatakan bahwa setiap terjadi kenaikan  frekuensi  atau durasi iklan yang diberikan kepada konsumen atau mahasiswa STIE SEMARANG sebesar satu skor  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  minuman  ringan  mahasiswa  STIE SEMARANG  sebesar  0.292  tanpa  dipengaruhi  faktor  lainnya.  Variabel  frekuensi  atau durasi  iklan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan  mahasiswa STIE SEMARANG dengan tingkat signifikansi  0.001 < 0.05, sedangkan t- hitung 2.990 > t- tabel 1.672, maka dapat disimpulkan variabel H3 diterima.
Tabel 5. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .901 a .812 .802 .741
a. Predictors: (Constant), Frekuensi, Isi Iklan, Bentuk Iklan
Berdasarkan  tabel  5  di  atas  diperoleh  nilai Adjusted  R  Square sebesar  0.802  atau 80.2%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  80.2%  variabel  dependen  (keputusan  pembelian minuman  ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG)  dijelaskan  oleh  variabel  independen (bentuk  iklan,  isi  iklan  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan),  sedangkan  sisanya  sebesar  19.8  % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## 4.5. Pembahasan
a. Uji t statisitik diperoleh nilai signifikan sebesar 0.000 < 0.05, hal ini menyatakan bahwa bentuk iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian minuman ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG,  jika  perusahaan  minuman  ringan  dapat memberikan  bentuk  iklan  yang  menarik  terhadap  konsumen  atau  mahasiswa  STIE SEMARANG,  maka  akan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  peningkatan keputusan pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG;
b. Uji t statisitik diperoleh nilai signifikan sebesar 0.000 < 0.05, hal ini menyatakan bahwa isi  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  minuman ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG,  jika  perusahaan  minuman  ringan  dapat memberikan  isi  iklan  yang  baik  serta  mudah  di  pahami  oleh  konsumen  atau  mahasiswa STIE SEMARANG, maka akan berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan keputusan pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG;
c. Uji t statisitik diperoleh nilai signifikan sebesar 0.001 < 0.05, hal ini menyatakan bahwa frekuensi  atau  durasi  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  minuman  ringan  mahasiswa  STIE  SEMARANG,  jika  perusahaan  minuman ringan  melakukan  frekuensi  atau  durasi  iklan  yang  sering  dapat  dilihat  konsumen  atau mahasiswa  STIE  SEMARANG,  maka  akan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap peningkatan keputusan pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG;
d. Uji  F  statisitik  diperoleh  nilai  signifikan  sebesar  0.000  <  0.005,  hal  ini  menyatakan bahwa  bentuk  iklan,  isi  iklan  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan  secara  bersama  –  sama berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan mahasiswa  STIE  SEMARANG,  jika  perusahaan  minuman  ringan  membuat  iklan  yang menarik baik dari bentuk maupun isi iklan serta dengan frekuensi atau durasi yang sering di  lihat  oelh  konsumen  atau  mahasiswa  STIE  SEMARANG,  maka  akan  berpengaruh
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 87
Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah
positif  dan  signifikan  terhadap  peningkatan  keputusan  pembelian  minuman  ringan mahasiswa STIE SEMARANG.

## 5. Simpulan, Implikasi Manajerial dan Saran

## 5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat dibuat simpulan sebagai berikut:
1. Bentuk  Iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG.
2. Isi  Iklan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG.
3. Frekuensi  Atau  Durasi  Iklan  berpengaruh    positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian minuman ringan mahasiswa STIE SEMARANG.
4. Secara  simultan  variabel  bentuk  iklan,  isi  iklan,  frekuensi  atau  durasi  iklan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  ringan mahasiswa STIE SEMARANG.

## 5.2. Implikasi Manajerial
Implikasi  manajerial  dari  hasil  penelitian  ini  adalah  bahwa  untuk  meningkatkan keputusan pembelian minuman ringan  mahasiswa STIE SEMARANG dengan melihat iklan di televisi dengan memperhatikan bentuk iklan, isi iklan dan frekuensi atau durasi iklan yang tayang atau tampil di televisi.
Dari ketiga faktor yang diteliti bentuk iklan memberikan pengaruh yang paling besar, sedangkan frekuensi atau durasi iklan memberikan pengaruh yang paling kecil. Oleh karena itu,  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  minuman  ringan  mahasiswa  STIE SEMARANG,  faktor  bentuk  iklan  perlu  mendapat  pertimbangan  prioritas,  kemudian  faktor isi  iklan  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan,  namun  tetap  memperhatikan  faktor  –  faktor  yang lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian minuman ringan.

## 5.3.  Saran
1. Perusahaan yang memproduksi minuman ringan secara keseluruhan harus meningkatkan kepuasan pembelian produk mereka dengan cara membuat iklan yang menarik konsumen untuk  dilihat  setelah  melihat  iklan  tersebut  ada  keinginan  konsumen  untuk  membeli minuman ringan.
2. Perusahaan  yang  memproduksi  minuman  ringan  dalam  membuat  iklan  harus memperhatikan  bentuk  iklan,  isi  iklan  dan  frekuensi  atau  durasi  iklan  karena  sangat mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian minuman ringan.
3. Ruang  lingkup  penelitian  agar  lebih  diperluas  jangan  hanya  di  mahasiswa  STIE SEMARANG bisa jadi melibatkan mahasiswa dari PTN atau PTS lainnya.
4. Melihat  masih  ada  faktor  lain  (variabel  independen)  19.8%  diluar  penelitian  ini,  maka bisa ditambahkan seperti: harga, rasa, kemasan dan lainnya yang relevan.
Pengaruh Efektifitas Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Ringan 89 Bagi Mahasiswa STIE Semarang
(Influence the Effektiveness of advertising on Televisioan  on Purchase Decision Soft Drinks for Students STIE Semarang)
Dwi Prawani Sri Redjeki Jefri Heridiansyah

## Daftar Pustaka
Aaker, David A, 1991, Managing Brand Equity , The Freepress, New York.
Anwar Mangkunegara, Prabu, 1992, Perilaku Konsumen , Penerbit PT. Eresco, Bandung.
Arikunto,  Suharsimi,  1998, Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik .  Edisi  Revisi. Cetakan Kesembilan. Rineka Cipta,  Jakarta.
_____________, 2002, Prosedur Penelitian . Jakarta : Rineka Cipta.
Assael,  H,  1998, Consumer  Behavior  and  Marketing  Actio, South-Weatern  College Publishing, Cincinnati.
Azwar Saifuddin, 2003 ,  Skala Psikologi , Pustaka Pelajar, Yogyakarta.
Basu  Swastha  DH.,  1992, Manajemen  Pemasaran  Modern ,  Edisi  kedua,  Cetakan  keempat,
Liberty, Yogyakarta.
Dharmesta,  Basu,  1999, Loyalitas  Pelanggan  Sebuah Kajian Konseptual Sebagai  Panduan Bagi Peneliti ; Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia vol.14 N.3.73-88.
Kotler, Philip, 2004, Dasar-dasar Riset Pemasaran , Jilid 1. Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: PT Indeks.
___________, 2004, Dasar-dasar Riset Pemasaran , Jilid 2. Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: PT Indeks.
___________, 2005, Manajemen Pemasaran . Jakarta: Prenhallindo.
Larzelere,  R.E.  and  Huston,  T.L,  1980, The  dyadic  trust  scale:  toward  understanding interpersonal trust in clos relationships , Journal of Marriage and the Family , Vol. 42 No. 3, pp. 595-604.
Lele  and  Jagdish  N,  1995, Pelanggan  Kunci  Keberhasilan ,  Edisi  Kedua,  Penerbit  Mitra Utama, Jakarta.
Nur  Indriantoro  Dan  Bambang  Supomo,  2009, Metodologi  Penelitian  Bisnis:  Untuk Akuntansi dan Manajemen . Yogyakarta: BPFE .
Shimp,  Terence,  A,  2003, Advertising  Promotion,  Supplement  Aspect  of      Integrate Marketing Communication , The Dryden Press, Florida.
Sugiyono, 2004, Metode Penelitian Bisnis, Alfabeta, Bandung.