Vol. 1 No.4 / Juli 2018                                                                                               130

## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PENCAPAIAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. MIDI UTAMA INDONESIA CABANG RADEN PATAH CILEDUK
Ugeng Budi Haryoko*) Siti Munawaroh**)
Email : ugengbudiunpam@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan tarhadap pencapaian volume penjualan pada PT. Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah Ciledug.Metode penelitian yang digunakan adalah pedekatan kuantitatif, survey menggunakan data primer dan kuisioner dengan sampel berjumlah  80  orang.  Bersadarkan  hasil  perhitungan  menggunakan  rumus  koefisien  korelasi    produk moment,  diketahui  koefisien  korelasi  sebesar  0,59  termasuk  kategori  sedang  dan  koefisien  determinasi (KD)  sebesar  35%  dansisanya  65%  disebabkan  oleh  faktor  lain. Hasil  pengujian    hipotesis  menunjukan bahwa t hitung 8,863 lebih besar dari t table 1,991. Oleh karena itu t hitung> t table, maka Ho ditolak dan Ha  diterima,  artinya  terdapat  pengaruh  yang  signnifikan  antara  promosi  penjulan  terhadap  pencapaian volume penjualan pada PT. Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah Ciledug. Berdasarkan dari hasil perhuitungan  menggunakan  rumus  regresi  linier  sederhana  yaitu  y  =  12,369  +  0,662  X  artinya,  jika promosi penjualan ditingkatkan maka akan berpengaruh terhadap pencapaian volume penjualan sebesar 0,662.  Maka  dapat  dikatakan  apabila  promosi  penjualan  meningkat  maka  volume  penjualan  akan meningkat begitu pula sebaliknya.

## Kata Kunci : Promosi Penjualan, Pencapaian Volume Penjualan

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to determine  the  effect  of  sales  promotion  to  achievement  of sales volume  at  PT.  Midi  Utama  Indonesia  Raden  Patah  Ciledug.  The  research  method  used  is  quantitative approach,  survey  using  primary  data  and  questionnaire  with  80  samples.  Based  on  the  result  of  the formula  of  correlation  coefficient  of  product  moment,  it  is  known  that  the  correlation  coefficient  of  0,59 including  medium  category  and  coefficient  of  determination  (KD)  equal  to  35%  and  65%  is  caused  by other  factor.  Result  of  hypothesis  test  show  that  t  count  8,863  bigger  than  t  table  1,991.  Therefore  t arithmetic  >  t  table,  Ho  is  rejected  and  Ha  accepted,  its  mean  there  is  a  significant  influence  between promotions  to  the  achievement  of  sales  volume  at  PT.  Midi  Utama  Indonesia  Raden  Patah  Ciledug. Based  on  the  results  of  simple  linear  regression  formula  y  =  12.369  +  0.662  X  means,  if  the  sales promotion  is  increased  it  will  affect  the  achievement  of  sales  volume  of  0.662.  So  it  can  be  said  if  the sales promotion increased then the sales volume will increase and vice versa.
Keywords: Sales Promotion, Sales Volume Achievement

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893

## A.  Pendahuluan
Bisnis  ritel  merupakan  keseluruhan  aktivitas  penjualan  barang  atau  jasa  secara langsung  kepada  konsumen  yang  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan  pribadinya  dan bukan digunakan untuk keperluan bisnis atau diproses lebih lanjut. Setiap perusahaan yang melakukan  penjualan  secara  langsung  kepada  konsumen  akhir  baik  produsen,  grosir, maupun  pengecer  dapat  dikatakan  bertindakdalam  bisnis  ritel/eceran.  Salah  satu  upaya yang di tempuh oleh perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan adalah perlunya di tunjang  strategi  pemasaran  melalui  orientasi  promosi  penjualan.  Dari  promosi  penjualan tersebut yang menjadi salah satu titik tolak adalah harga. Penentuan harga bertujuan untuk mendorong  penjualan  dalam  pemasaran  suatu  barangdan  jasa,  dan  juga  bersaing  dalam usaha untuk meningkatkan volume penjualan. Volume penjualan merupakan hasil akhir yang di capai perusahaan dari hasil penjualan produk yang di hasilkan oleh perusahaan tersebut. Volume  penjualan  tidak  memisahkan  secara  tunai  maupun  kredit,  tetapi  di  hitung  secara keseluruhan  dari  total  yang  di  capai.  Seandainya  Volume  penjualan  meningkat  dan  biaya distributsi  menurun  maka  tingkat  pencapaian  laba  meningkat  tetapi  sebaliknya  apabila volume penjualan menurun, maka pencapaian laba perusahaan pun menurun.
Berikut  ini  adalah  data  volume  penjualan  alfamidi  cabang  raden  fatah  ciledug  selama lima (5) tahun:
Tabel 1
Volum Penjualan Pt.Midi Utama Indonesia Cabang Raden Fatah
Periode 2011 – 2015 Tahun Target Y2Y Ach Selisih 2011 272.000.000 219.550.470 81% 52.449.530 2012 430.250.000 370.775.030 86% 59.474.970 2013 555.100.000 517.254.009 93% 37.845.991 2014 660.000.000 600.343.354 91% 59.656.646 2015 691.000.000 646.368.036 94% 44.631.964
Sumber : Pt. Midi Utama Indonesia
Dari  data  di  atas  penulis  ingin  menjelaskan  beberapa  masalah  yang  sering  terjadi  di alfamidi  pada  saat  program  promosi  berlangsung  antara  lain:  Kupon  undian  yang  habis, produk  hadiah  kosong/habis,  produk  yang  di  promosikan  kosong/habis,  kualitas  produk

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893
Vol. 1 No.4 / Juli 2018                                                                                               132
promo  yang  kurang  baik/tidak  bagus,  program  promo  tidak  sesuai  dengan  semestinya (mekanisme  yang  program)  sehingga  promosi  yang  sedang  berjalan  belum  mampu menghasilkan pencapaian volume penjualan yang maksimal.
Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  tentang “Analisis  Pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap  pencapaian  volume  Penjualan  pada PT.Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah Ciledug”.

## B.  Perumusan Masalah
1.  Bagaimana  pelaksanaan  Promosi  Penjualan  yang  di  jalankan  pada  PT.Midi  Utama Indonesia Cabang Raden Patah Ciledug?
2.  Bagaimana pencapaian penjualan pada PT.Midi Utama Indonesia Cabang Raden Patah Ciledug?
3.  Seberapa  besar  pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap  pencapaian  volume  penjualan pada PT. Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah Ciledug?

## C.  Tujuan  Penelitian
1.  Untuk  mengetahui  bagaimana  pelaksanaan  Promosi  Penjualan  di  jalankan  pada  PT. Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah Ciledug.
2.  Untuk  mengetahui  bagaimana  pencapaian  volume  penjualan  pada  PT.  Midi  Utama Indonesia cabang Raden Patah ciledug.
3.  Untuk  mengetahui  seberapa  besar  Pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  penapaian volume penjualan PT. Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah Ciledug.

## D.  Landasan Teori
Manajemen  berasal  dari  kata  Managemen  yang  berarti,  mengatur,  mengelola, mengkoordinasi,  dan  mengontrol.  Pengaturan  di  lakukan  melalui  proses  dan  dan berdasarkan  urutan  dari  fungsi  fungsi  manajemen.  Menurut  George  R  Terry  yang  di  kutip oleh  Hasibuan  (2009:2)  “Manajemen  sebagai  suatu  proses  yang  khas  yang  terdiri  dari tindakan-tindakan  perencanaan,  pengarahan  dan  penegendalian  yang  di  lakukan  untuk menentukan  seta  mencapai  sasaran  yang  telah  di  tentukan  melalui  pemanfaatan  sumber daya manusia dan sumber daya lainnya”.
Beberapa pakar manajemen mendefinisikan pengertian pemasaran untuk mengotimalkan  hasil      dalam  dunia  pemasaran.Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:166) pengertian Pemasaran atau Marketing dapat di lihat dari 2   sudut pandang , yaitu dari sudut
Vol. 1 No.4 / Juli 2018                                                                                               133
pandang masyarakat ( Society ) “Marketing adalah proses dimana seseorang atau  kelompok dapat  memenuhi  Need  dan  Want  melalui  penciptaan,  penawaran,  dan  pertukaran  barang atau jasa”.
Promosi merupakan salah satu langkah yang harus di lakukan perusahaan untuk terus dapat  bersaing  dan  berkembang  dalam  dunia  bisnis.  Berikut  ini  beberapa  definisi  Promosi dari  para  ahli  .  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2014:77) “Promosi  adalah  aktivitas  yang mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan  membujuk  pelanggan  untuk  membeli  produk tersebut”.
Penjualan  merupakan  suatu  usaha  yang  terpadu  untuk  mengembangkan  rencana- rencana  strategis  yang  mengarahkan  pada  usaha  pemuasan  kebutuhan  juga  keinginan konsumen,  serta  mendapatkan  hasil  yang  menguntungkan.Menurut  Kotler  (2009:457) “Penjualan adalah proses di mana kebutuhan pembeli dan penjual di penuhi, melalui antar pertukaran informasi dan kepentingan”.

## E.  Metodologi Penelitian
Metode  penelitian  adalah  cara  ilmiah  untuk  mendapatkan  data  valid  dengan  tujuan  di temukan,  di  buktikan  dan  di  kembangkan  suatu  pengetahuan  tertentu  sehingga  pada gilirannya  dapat  di  gunakan  untuk  memahami,  memecahkan  dan  mengantisipasi  suatu masalah.
Untuk  memperoleh  data  dan  informasi  dalam  rangka  penyusunan  skripsi  ini,  maka penulis  mengambil  objek  penelitian  pada  Pt.  Midi  Utama  Indonesia  cabang  Raden  Patah Ciledug,  Jl.  Raden  Patah  no  43  Tlf  0816-711-090.  Penelitian  ini  di  laksanakan  pada  bulan Oktober sampai dengan Desember 2016.
Jenis penelitian yang di gunakan adalah kuantitatif, yaitu penelitian yang mendasar pada angka-  angka atau statistik, dengan menggunakan rumus regresi atau prediktor, dari suatu variabel untuk dapat dikaji secara terpisah-pisah kemudian di hubungkan.
Populasi  yang  di  peroleh  dari  perusahaan  berjumlah  rata-rata  400  konsumen  dalam bulan Juli 2017.
Penetapan  jumlah  tersebut  menggunakan  rumusan,  seperti  di  kemukakan  oleh  Slovin yang di kutip oleh Husain Umar (2003:56) sbb:
𝒏 =
𝑵
𝟏 + 𝑵(𝒆) 𝟐
Keterangan :
N = Jumlahpopulasi n = Jumlah Sample
e = Standar Error
Berdasarkan rumusan tersebut dapat di ketahui besaran sample sebagai berikut :
n = Jumlah Sample yang akan di cari e = 10 % atau 0,1
n= 𝑁 1+𝑁(𝑒)² n= 400 1+400(0,1)² n= 400 1+4 n= 400 5 = 80
Jadi jumlah sampel 80 orang pelanggan.
Pengumpulan  data  melalui  studi  pustaka  ( library  research )  dan  study  lapangan  ( field research ). Observasi, Metode Angketdan dokumentasi.
Metode  analisis  yang  di  gunakan  dalam  penelitian  ini  metode  analisis  deskriptip, koefisien korelasi, koefsien determinasi.
Analisa  Data  dengan  Uji  Validitas,  Uji  Reabilitas,  Analisis  Koefisien  Korelasi  ( Product Moment), Uji  Regresi  Linier  Sederhana, Koefisien  Determinasi,  Uji  Hipotesis  (Uji  t), Operasional Variabel Penelitian

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893

## F.  Hasil dan Pembahasan

## Tabel 2
Komposisi Jawaban Instrumen Variabel Promosi Penjualan (X)
No Pertanyaan Variabel x Tanggapan Jumlah SS S R TS STS Sample / Sampling 5 4 3 2 1 1 Apakah anda tertarikdengan sampel produk  yang  di  berikan oleh Alfa midi 19 49 10 0 2 80 2 Sudahkah  anda  puas dengan  sample  produk dari Alfamidi 15 49 13 0 3 80 Tawaran uang Kembali SS S R TS STS  Jumlah 3 Apa bila ada ketidaksesuaian/ketidak puasan  maka  pihakAlfa midi memberikan konpensasi uang kembali  (pengembalian uang dengan syarat- syarat tertentu) 16 42 18 2 2 80 4 Karyawan Alfa midi memberikan informasi dengan tepat dan jelas 18 41 18 0 3 80 KuponUndian SS S R TS STS Jumlah 5 Kupon  di  berikan  sesuai dengan mekanisme promosi 19 51 10 0 0 80 6 Kupon  promo  selalu  di berikan pada waktu bersamaan (saat 15 49 16 0 0 80

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893
berbelanja)

## Hadiah/gift
7 Hadiah  yang  di  berikan sesuai dengan nilai belanja 19 57 4 0 0 80 8 Produk hdiah sudah sesuai 16 47 14 2 1 80

## PromosiHarga /potonganHarga
9 Promosi  harga  menjadi minat utama berbelanja 12 34 25 0 0 80 10 Potongan harga di berikan  untuk  produk- produk tertentu 15 47 14 1 1 80 Jumlah 164 477 142 5 12 800 Presentase 20,5 % 60% 17,7 % 0,6 % 1,5 % 100%
Data : Di olah oleh Penulis
Perhitungan    presentase  komposisi  jawaban  dapat  peneliti  jabarkan  pada  perhitungan dibawah ini:
Sangat Setuju (SS) = 164/800 x 100% = 20,5% Setuju (S) = 477/800 x 100% = 60% Ragu (RR) = 142/800 x 100% = 17,7% Tidak Setuju (TS) = 5/800 x 100% = 0,6% Sangat Tidak Setuju (STS)  = 12/800 x 100% = 1,5%
Dari  hasil  perhitungan  persentase  instrumen  variabel  Promosi  Penjualan  (X)  yang  diisi oleh 80 responden,  dapat  peneliti simpulkan bahwa Promosi Penjualan yang diberikan Alfa midi saat ini terbilang bagus.

## Komposisi Jawaban Variabel Volume Penjualan (Y)
Berikut  tabel  di  awah  ini  adalah  komposisi  jawaban  instrumen  variabel  Volume Penjualan (Y) :
Tabel 3
Komposisi Jawaban Intsrumen Variabel Volume Penjualan (Y) NO Pertanyaan Variabel (Y) SS S R TS STS Jumlah Harga 5 4 3 2 1 1 Alfamidi memberikan piihan  harga murah dengan paket 30 48 1 0 1
80
2
Harga jual produk Alfamidi relatif lebih murah dari mini market lainnya 16 57 6 0 1 80 Rancangan Promosi SS S R TS STS Jumlah 3 Bermacam pilihan produk yang dipromosikan 18 56 4 1 1 80 4 Selalu ada promosi tambahan  di awal dan 16 57 6 0 1 80
akhir pekan
yang berbeda Saluran Distribusi  SS S R TS STS Jumlah 5 Cepatnya pengiriman barang memudahkan dalam memenuhi kebutuhan saya 27 49 3 0 1 80 6 Produk  yang didisply penuh sehingga memudahkan dalam pencarian 29 47 3 0 1
80 7 Karyawan Alfamidi cepat  dalam melayani konsumen 11 60 8 0 1 80 Mutu/Kualitas SS S R TS STS Jumlah 8 Kualitas produk baik 13 57 9 0 1 80 9 Alfa midi selalu memberikan 24 49 5 1 1 80
pelayanan yang terbaik
10
Alfa midi
selalu meningkatkan mutu baik dari segi produk dan juga pelayanannya 1 69 8
1 1 80 Jumlah 185 549 53 3 10 800 Presentase 23,13%  68,63%  6,63%  0,38%  1,25%  100%
Perhitungan  presentase  komposisi  jawaban  dapat  peneliti  jabarkan  pada  peritungan  di bawah ini :
Sangat Setuju (SS) = 185/800 x 100% =23,13% Setuju (S) = 549/800 x 100% = 68,63% Ragu-ragu (RR) = 53/800 x 100% = 6,63% Tidak Setuju (TS) = 3/800 x 100% = 0,38% Sangat Tidak Setuju (STS) =10/800 x 100% = 1,25%
Dari  hasil  perhitungan  presentse  instrumen  variabel  volume  penjualan  (Y)  yang  di  isi oleh  80  responden,  dapat  peneliti  simpulkan  bahwa  Volume  Penjualan  Pt  .Midi  Utama Indonesia  cabang  Raden  Patah  saat  ini  sudah  bagus,  costumer  yang  melakuakn  transaksi saat  ini  sebaian  besar  sudah  menjadi  pelanggan  tetap.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  mayoritas jawaban  costumer  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  185  responden  atau  23,13%, yang  menjawab  setuju  sebanyak  549  responden  atau  68,63%,  yang  menjawab  ragu-ragu sebanyak  53  responden  atau  6,63%,  yang  menjawab  tidak  setuju  sebanyak  3  responden atau 0,38%, yang menjawab sangat tidak setuju sebanyak 10 responden atau 1,25%.
Uji Validitas Dan Realibilitas Variabel Promosi Penjualan (X)

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893
Hasil Perhitungan Validitas Promosi Penjualan (X) Butir Pertanyaan r-hitung r-tabel Keterangan 1 0,762 0,220 VALID 2 0,709 0,220 VALID 3 0,770 0,220 VALID 4 0,745 0,220 VALID 5 0,415 0,220 VALID 6 0,354 0,220 VALID 7 0,334 0,220 VALID 8 0,558 0,220 VALID 9 0,368 0,220 VALID 10 0,391 0,220 VALID
Data : Diolah Penulis
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa hasil perhitungan seluruh instrument pernyataan variabel  Promosi  penjualan  (X)  yang  didapat  yaitu  rhitung>rtabel  0,220  maka  seluruh instrument pernyataan Promosi Penjualan (X) dinyatakan valid.

## Tabel 5
Hasil perhtungan validitas Volume Penjualan (Y) Butir Pertanyaan r-hitung r-tabel Keterangan 1 0,766 0,220 VALID 2 0,784 0,220 VALID 3 0,727 0,220 VALID 4 0,709 0,220 VALID 5 0,764 0,220 VALID 6 0,699 0,220 VALID 7 0,768 0,220 VALID 8 0,738 0,220 VALID 9 0,782 0,220 VALID 10 0,603 0,220 VALID
Data : Di olah oleh penulis
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa hasil perhitungan seluruh instrumen pernyataan variabel  volume  penjualan  (y)  yang  didapat  yaitu  r  hitung>  r  tabel  0,220  maka  seluruh instrumen pernyataan volume pejualan (y) dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
R Hitung R Tabel X Promosi 0,7544 0,220 reliabel Y Volume Penjualan 0,905 0,220 reliabel
Kriteria dalam  pengujian reliabilitas dalam  penelitian ini adalah jika r11 hitung >  r tabel 0,220 maka butir tersebut reliabel dan jika r11 hitung > r tabel 0,220 maka butir tersebut tidak reliabel.

## Korelasi Product Moment
Data  perhitungan  korelasi  pengaruh  Kualitas  Promosi  Penjualan  terhadap  pencapaian Volume Penjualan :
Diketahui :
r = Nilai Koefisien Korelasi yang dicari n = 80 Jumlah responden X = 3176 Total Skor variabel Promosi Penjualan (x) Y = 3296 Total Skor variabel Voluem Penjualan(y)
X² = 127408  Kuadrat Skor total variabel X Y² = 137484  Kuadrat Skor variabel Y (deviasi Y) XY = 131726  Jumlah Perkalian butir Variabl X dan Y
𝑟 𝑥𝑦 = 𝑛∑𝑋𝑌−(∑𝑋)(∑𝑌) √{𝑛∑𝑋 2 −(∑𝑋) 2 }.{(𝑛Ʃ𝑌 2 )−(Ʃ𝑌)²}
𝑟 𝑥𝑦 =
80∑131726−(∑3176)(∑3296) √{80∑127408−(3176) 2 }.{(80Ʃ137484−(Ʃ3296)²}
𝑟 𝑥𝑦 =
10538080−10468096
√{10192640−10086976}.{(10998720−10863616}
𝑟 𝑥𝑦 = 69984 √{105664}.{135104} 𝑟 𝑥𝑦 = 69984
√14275629056
𝑟 𝑥𝑦 = 69984
119480,664
𝑟 𝑥𝑦 = 0,59
Setelah  menginterprestasikan  data  maka  hasil  korelasi  dengan  tabel  di  atas  di  ketahui hasil 𝑟 𝑥𝑦 sebesar 0,59 berada pada interval 0,40 – 0,599 yang dimana hasil tersebut masuk kedalam tingkat hubungan yang sedang (sedang)

## Koefisien Determinasi
Untuk mengetahui seberapa kuat presentase pengaruh Promosi Penjualan (x) terhadap peningkatan volume penjualan (y) maka di perlukan pengujian koefisien determinasi, adapun rumus yang digunakan adalah dengan mengkuadratkan hasil korelasi r².
KD = r² x 100%
Diketahui :
KD = Koefisien Determinasi yang dicari
r = 0,59 koefisien korelasi KD = 0,59² x 100% KD = 0,35 x 100%
KD = 35 %
Dari  perhitungan  diatas  dapat  diketahui  bahwa,  promosi  penjualan  (x)  berkontribusi sebesar 35% terhadap peningkatan volume penjualan (y) dan sisanya 65% dipengaruhi oleh faktor lainnya yang tidak diteliti oleh penulis.

## Uji Regresi Sederhana
Uji regresi sederhana adalah untuk memprediksi seberapa besar  nilai variabel  promosi penjuaan  dengan  nilai  peningkatan  volume  penjualan  di  Alfa  midi  cabang  raden  patah dengan rumus regresi linier sederhana sebagai berikut :
Y = a + bX
Berdasarkan data pada tabel 4.13 tersebut diatas, dapat diketahui :
N = 80 ∑X² = 127408 ∑X = 3176 ∑Y² = 137484 ∑Y = 3296 ∑XY  =131726
Jawab :
= n(∑xy)−(∑x)(∑𝑦) 𝑛 (∑𝑥 2 )−(∑𝑥)² = 80(131726)−(3176)(3296) 80 (127408)−(3176)² = 10538080−10468096 10192640−10086976 = 69984 105664 = 0,662
Sedangkan untuk mengetahui nilai a digunakan rumus sebagai berikut :
= ∑𝑌−𝑏(∑𝑋) 𝑛 =
3296−0,662 (3176) 80
= 3092−2102,512
80
= 989,488 80
= 12,369
Dari hasil perhitungan regresi tersebut diatas, maka persamaan regresi sederhanapaian volume pejualan yaitu :
Y = a + bX
Y = 12,369 + 0,662 X
Dari persamaan tersebut dapat di interpresentasikan sebagai berikut :
1.  Konstanta  (12,369)  artinya  tanpa  dipengaruhi  variable  promosi  penjualan  (X),  maka variabel volume penjualan (Y) sudah terbentuk (12,369).
2.  Koefisien  regresi  sebesar  0,662  artinya,  jika  promosi  penjualan  bisa  ditingkatkanmaka akan berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan sebesar 0,662.
Maka  dapat  dikatakan  apabila  promosi  penjualan  ditingkatkan  maka  volume  penjualan juga akan meningkat begitu pula sebaliknya.

## Uji hipotesis (Uji-t)
Untuk  menguji  signifikan  hubungan  antara  promosi  penjualan  terhadap  peningkatan volume  penjualan,  maka  perlu  suatu  pengujian  signifikan  korelasi  promosi  penjualan terhadap volume penjualan, Pengujian hipotesis :
Ho  :  β  =  0  artinya  tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  promodi  penjualan terhadap penngkatan volume penjulan pada PT Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah ciledug.
Ha : β ≠ 0 artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara promodi penjualan terhadap penngkatan volume penjulan pada PT Midi Utama Indonesia cabang Raden Patah ciledug.
1)  Menentukan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 : Taraf signifikan = 5% Derajat Kebebasan = n-2 = 80-2 = 78 = (0,050 ; 78) 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 = 1,991

## 2)  Menentukan 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔
Uji  hipotesis  (uji-t)  adalah  untuk  mengetahui  apakah  hipotesis  yang telah  dirumuskan  akan diterima  atau  di  tolak,  maka rumus  yang  di gunakan menurut Sugiyono (2009:215).
t = 𝑟𝑠.√𝑛−2 √1−𝑟𝑠²
Diketahui : t = 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 yang dicari
r = 0,59 nilai korelasi
n  = 80 jumlah responden
t = 0,59.√80−2
√1−0,59² t = 0,59.√78 √1−0,35 t = 0,59(8,83) √0,35 t = 5,210
0,6
t = 8,683
Berdasarkan  kaidah  hipotesis  yang  di  dapat  yaitu 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 8,683  dan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 1,991  maka dapat  di  ketahui  bahwa 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 8,683  > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 1,991  yang  artinya  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  promosi  penjualan  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  pada  PT  Midi Utama  Indonesia  cabang  Raden  patah    Ciledug,  maka  hipotesis  yang  ditetapkan  pada penelitian ini adalah Ho : β = 0 ditolak dan Ha : β ≠ 0 diterima.

## Kesimpulan
Kesimpulan dari penelitian ini  sebagai berikut :
1.  Promosi Penjualan terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada Alfa midi saat ini sudah bagus.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  presentase  jawaban  konsumen  yang  menjawab “sangat setuju” sebesar 20,5%, “setuju” sebesar 60%, jadi total sebesar 80,5%.
2.  Pencapaian  Volume  penjualan  alfa  midi  saat  ini  sudah  bagus.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari mayoritas  jawaban  konsumen yang  menjawab  “sangat  setuju”  sebesar  23,13%, “setuju”sebesar 63,63% , jadi total sebesar   86,76%.
3.  Bersadarkan hasil perhitungan menggunakan rumus koefisien korelasi  product moment, diketahui  koefisien  korelasi  sebesar  0,59  termasuk  kategori  sedang  dan  koefisien determinasi  (KD)  sebesar  35%  dansisanya  65%  disebabkan  oleh  factor  lain.  Hasil pengujian  hipotesis menunjukan bahwa t hitung 8,863 lebih besar dari t table 1,991. Oleh karena itu t hitung> t table,  maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya terdapat pengaruh yang  signnifikan  antara  promosi  penjulan  terhadap  pencapaian  volume  penjualan  pada PT.  Midi  Utama  Indonesia  cabang  Raden  Patah  Ciledug.  Berdasarkan  dari  hasil perhuitungan  menggunakan  rumus  regresi  linier  sederhana  yaitu  y  =  12,369  +  0,662  X artinya, jika promosi penjualan ditingkatkan maka akan berpengaruh terhadap pencapaian volume  penjualan  sebesar  0,662.  Maka  dapat  dikatakan  apabila  promosi  penjualan meningkat maka volume penjualan akan meningkat begitu pula sebaliknya.

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan,  maka  selanjutnya  penulis  ingin mengajukan beberapa saran yang kiranya dapat menjadi bahan pertimbangan dan masukan bagi perusahaan, yaitu:
1.  Disarankan  kepada  PT.  Midi  Utama  Indonesia  cabang  Raden  Patah  Ciledug  harus berupaya meningkatkan perihal Promosi Penjualannya.
2.  Disarankan  pada  PT.  Midi  Utama  Indonesia  cabang  Raden  Patah  Ciledug  dapat meningkatkan  niali  belanja  sehingga  akan  terjadi  peningkatan  volume  belanja  yang akhirnya akan memberikan laba yang lebih pada perusahaan.

## G. Daftar Pustaka
Arikunto, Suharsini (2013) ProsedurPenelitian , Penerbit :RinekaCipta Jakarta.
Herdiana,  Asep  (2015) “PengaruhPromosiPenjualanTerhadapKeputusanPembelian Mobil  Merk  Honda  Pada  PT.  Trimegah  Auto  FlazaBsdTangerang  Selatan” , UniversitasPamulang.
Kotler (2008) Prinsip-PrinsipPemasaran , Edisi 12, Penerbit: Erlangga Jakarta Kotler  and  Gary  Amstrong  (2007) Dasar-dasar  Pemasaran Edisi  Kesembilasn  Jilid, Pt Index Jakarta.
________________________  (2008) Manajemen  Pemasaran .  Edisi  Ke  Duabelas Jilid ke I, Erlangga Jakarta
Kotler  and  Keller  (2017) ManajemenPemasaran DiterjemahkanOlehSarman  Bob, EdisikeTigaBelasJilid II, Erlangga Jakarta.
Nurullah, Vikri (2015) “PengaruhBiayaPromosiTerhadap volume PenjualancabangkunciranTangerang”, UniversitasPamulang.
Pradana, NicoAdrew (2014) “ PengaruhPromosiTerhadap Volume Penjualanpada Cv. Rown Division Surakarta ”, UniversitasMuhamadyyah Surakarta.
R.Terry,  george  and  Leslie  W.Rue.  2012 .  Dasar-dasar  Manajemen .  Bumi Aksara. Jakarta
Siregar, Liliana (2006) “PengaruhPromosiPenjualanterhadappeningkatan Volume  PenjualanpadaDeler  Motor  diJalan Dr.  Sumantri  Bandung” ,  Universitas  Kristen Maranatha Bandung.
Sugiono (2010 ). Metode Penelitian Bisnis . Alfabet . Bandung.
http://adiyanfarm.blogspot.co.id/2012/12/promosi-penjualan-sales-promotion.html
http://arnotblogspotvolumepenjualan.blogspot.co.id/2016/03/pengertian-volume- penjualan-menurut.html
Htpp://bookreadingathome.com/download/sugiyono%20metode%20penelitian %20kuantitatif%20kualitatif%20dan%20r%20d.pdf http://elib.unikom.ac.id/download.php?id=25667
Http://www.academia.edu/8903988/BAB_II-Landasan_Teori- SIA_Penjualan_Tunai
http://www.definisi-pengertian.com/2015/07/definisi-pengertian-pemasaran-menurut-ahli.html
http://www.goegle.co.id/amps/wennisherlia.wordpress.com/2013/12/02/semi- proposal-skripsi/amp
Http://www.goegle.co.id/url?sa=t&source=web&rct=j&url=http://repository.unpa s.ac.id/12341/5/BAB%2520II%2520draf.pdf&ved=2ahUKEwiu5LfR55XahWDgLwKHQI6A6Y QFjACegQICBA&usg=AOvVaw2w-diHcpic300IIegkpfd0
http://information4lecture.blogspot.co.id/2011/04/pengaruh-promosi-penjualan- terhadap.html?m=1
http://irwansahaja.blogspot.co.id/2014/05/volume-tujuan-dan-faktor-yang.html
http://manajemenpemasaran2.blogspot.co.id/2013/03/manajemen-pemasaran- pengertian.html?m=1
http://riefirmansyah.blogspot.com/2016/03/7p-pemasaran-alat-pemasaran- menurut.html?m=
http://www.seputarpengetahuan.com/2015/03/pengertian-pemasaran-menurut- para-ahli-lengkap.html
http://sejournal.stiesia.ac.id/jirmarticdownload6252621
http://www.goegle.co.id/http://repository.ekuitas.ac.id > handle Http://www.goegle.co.id/url?sa=t&source=web&rct=j&url=http://repository.unpa s.ac.id/12341/5/BAB%2520II%2520draf.pdf&ved=2ahUKEwiu5LfR55XahWDgLwKHQI6A6Y QFjACegQICBA&usg=AOvVaw2w-diHcpic300IIegkpfd0
Http://www.goegle.co.id/Pengaruh
-promosi-penjualan-terhadap-volume- penjualan_PDFHttps://repository.unri.ac.id>handle>jurnal