Abstrak —Pandemi COVID-19 telah meningkatkan  kebiasaan baru masyarakat untuk membeli online barang kebutuhannya, bahkan untuk produk daging sapi.  Penjual  merespon kebutuhan konsumen dengan berjualan melalui  Instagram. UD. Daging Sapi Asli juga memanfaatkan pemasaran di Instagram,  namun  terdapat  permasalahan yaitu penjualan di Instagram  mengalami stagnasi  yang diakibatkan  reach  dan engagement pada  Bulan Agustus  –  November 2022 yang rendah.  Penelitian ini bertujuan untuk membuat rancangan strategi  marketing  komprehensif. Penelitian ini menggunakan metode design thinking dan menggunakan testing yang melihat terkait matriks TOFU (awareness), MOFU (engagement) serta BOFU (conversion). Hasil penelitian berupa 12 prototype yang sesuai  define  yaitu  menghasilkan  konten dari cara memasak daging, promo, serta informasi yang detail. Tahapan  testing menunjukkan tren positif pada matriks TOFU (reach, impresi, Instagram  profil  visit  serta  followers).  Pada  MOFU (engagement) juga mengalami peningkatan interaksi dan pada BOFU (conversion) diukur dari jumlah vote  pada  story Instagram  dimana sebesar 70% audience  memilih konten promo penyelamat tanggal tua. Penelitian  ini  juga menghasilkan guideline untuk membantu UD. Daging Sapi Asli dalam penerapan pemasarannya. Guideline  tersebut berisi cara implementasi konten mulai dari penentuan logo, warna, font , teknik foto,  user persona, idea communication sheet, implementasi serta template.
Kata Kunci —Daging  Sapi,  Design Thinking, Instagram, Konten, Rancangan Strategi Marketing Komprehensif.

## I. PENDAHULUAN
D. Daging Sapi Asli  di Kabupaten Ponorogo yang berdiri sejak 1975  turut  memanfaatkan  media online dalam proses pemasaran  dan penjualannya.  Terdapat dua jenis pemasaran yaitu offline untuk Business to Business (B2B) dan online melalui  Instagram  untuk Business to Consumer (B2C). Gambar peternakan UD. Daging Sapi Asli dan toko offline ditampilkan oleh Gambar 1 dan Gambar 2. Berdasarkan hasil wawancara  bersama pemilik  UD. Daging Sapi Asli, usaha ini mengalami kendala pada pemasaran B2C ( Business to Consumer ) di Instagram yakni penjualannya mengalami stagnasi selama dua tahun. Nominal  penjualannya  masih dibawah 10% jika dibandingkan dengan penjualan dari  B2B  ( Business  to Business ). Dapat disimpulkan bahwa brand awareness pada B2C  masih  kurang  dibandingkan dengan  B2B. Brand awareness adalah kemampuan seseorang dalam mengenali atau mengingat suatu merek [1]. Selain itu, belum terdapat panduan untuk menyusun konten yang sesuai dengan kebutuhan pasar dan perusahaan . Untuk menganalisis lebih mendalam, penelitian dilakukan dengan cara meninjau insight atau fitur untuk mempelajari performa konten.
Insight pada Instagram UD. Daging Sapi Asli mengalami penurunan reach. Reach adalah  jumlah akun yang telah melihat salah satu konten [2]. Reach Instagram pada Bulan Agustus – November 2022 mengalami penurunan sebesar - 24.9% dibandingkan dengan periode sebelumnya.
Engagement Instagram  UD. Daging Sapi Asli juga memiliki nominal yang sedikit. Hal ini menghambat audience untuk melakukan follow karena mereka dapat beranggapan bahwa akun Instagram UD. Daging Sapi Asli sudah tidak aktif.  Terbukti kenaikan followers masih dibawah 10 akun  dalam  rentang waktu yang dianalisis. Maka dari itu perlu adanya penelitian terkait kebutuhan dan permasalahan followers UD. Daging Sapi Asli. Media pemasaran melalui Instagram  dipilih karena sebagai media yang  paling disukai dan sering digunakan masyarakat  dimana jumlah pengguna mencapai  99.15 juta. Maka dari itu, media ini  efektif  untuk  membangun awareness .  Salah satu caranya yaitu melalui  perancangan konten secara organik. Organik  adalah  pemasaran melalui pembuatan konten tanpa mengeluarkan biaya untuk iklan [3] Keberhasilan dalam pengelolaan akun organik dapat didukung dengan pemahaman terkait  cara membangun awareness. Terdapat tiga aspek yang  dapat meningkatkan awareness yaitu  perhatian ( attention ),  pemahaman ( comprehension ), serta ingatan ( retention )  [4].  Tiga aspek tersebut dijabarkan menjadi beberapa elemen,  diantaranya yaitu [5] : (1) Perhatian (attention) meliputi konten, caption, insta story, hashtags. (2)  Pemahaman (comprehension) meliputi tampilan informasi produk . (3) Ingatan (retention) meliputi jumlah konten, waktu posting, konten diskon, menunjukkan produk signature, serta konsitensi. Penjabaran diatas disebut dengan elemen penunjang pembuatan konten sehingga strategi marketing yang diberikan dapat komprehensif.  Konten merupakan penghubung antara customer dengan company [6].  Dalam mengoptimalkan  pembuatan konten, perlu  memperhatikan aspek caption dan hashtags. Caption dapat disertai dengan

## Rancangan Strategi
Marketing Komprehensif Melalui Instagram untuk Pengelolaan Akun Organik (Studi Kasus: UD. Daging Sapi Asli) Verisa Ardila Cahaya Putri, Muhammad Saiful Hakim, dan Bahalwan Apriyansyah Departemen Manajemen Bisnis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember (ITS)
e-mail : ms_hakim@mb.its.ac.id
U
Gambar 1. Peternakan UD. Daging Sapi Asli.
Call to Action (CTA) agar mendorong audience untuk melakukan interaksi pada konten tersebut [6]. Konten dapat dibantu dengan hashtags agar dapat  menjangkau audience yang bukan followers . Konten yang sudah  dibuat  diunggah dengan memperhatikan waktu yang tepat sehingga mudah mendapatkan engagement [7] . Disisi lain, pengelolaan akun organik butuh adanya pembuatan  konten promo untuk membantu  meningkatkan  interaksi ( like, save, comment, share ).  Konten  promo  adalah  konten yang dapat menarik audience untuk menjadi konsumen  [8].  Pemberian konten promo dapat meningkatkan penjualan pada B2C [9]. Penelitian ini memberikan rekomendasi strategi yang sesuai.

## II. URAIAN PENELITIAN
A. Digital Marketing
Digital  marketing adalah  kegiatan pemasaran melalui media sosial  [10].  Strategi untuk mencapai kesuksesan digital marketing yaitu memperhatikan share, real time publish , meminimalkan hard selling serta penentuan target pasar [11].

## B. Social Media Marketing
Pengguna media sosial sangat cepat sehingga perusahaan memanfaatkan media sosial untuk strategi pemasarannya [12].  Pemasaran  pada media  sosial  yang tepat dapat dilakukan dengan membuat jadwal untuk upload, membuat kualitas konten yang bagus, hastags , dan lain sebagainya [13].  Media untuk implementasi social media marketing salah satunya yaitu Instagram
1) Instagram
Instagram  dapat membantu bisnis untuk membangun merek karena terdapat beberapa fitur, diantaranya yaitu fitur profil,  berbagi fotodan video, pengiriman pesan, cerita, reels, siaran langsung, serta video.

## 2) Akun organik
Strategi pemasaran secara organik berarti pemasaran tanpa membutuhkan biaya  [3] . Hal tersebut dapat dioptimalkan menggunakan foto profil, logo  brand , deskripsi toko yang jelas, serta memperhatikan waktu ketika upload [14].
C. Content Marketing Content  Marketing adalah  kegiatan pemasaran melalui pembuatan konten.  Pembuatan content marketing disarankan tidak fokus pada penjualan saja [14].
Marketing  or sales funnel dibagi menjadi  TOFU ( awareness ), MOFU ( engagement ),  serta BOFU ( conversion ) [15].  TOFU mengukur awareness melalui reach, impresi serta aktivitas profil. MOFU mengukur engagement sedangkan BOFU melihat  konten promo  yang paling disukai audience.

## D. Jenis Konten Promosi di Instagram
Promosi dapat  meningkatkan volume penjualan. Jenis konten promosi diantaranya yaitu pemberian diskon, promo package, potongan harga dan lain sebagainya.

## E. Strategi Marketing Komprehensif
Strategi marketing komprehensif mengacu pada cara membangun awareness, diantaranya yaitu perhatian pada konten, pemahaman pada produk dan jasa yang diberikan serta ingatan melalui paparan yang berulang [4].

## F. Elemen Penunjang Pembuatan Konten
Elemen penunjang pembuatan  konten membantu dalam mencapai goals pemasaran di Instagram diantaranya yaitu konten, caption, insta story, hashtags serta  waktu posting [6]. Berikut penjelasannya:
1) Konten
Cara membuat  konten yang berpotensi viral dan mendatangkan traffic yaitu  dengan cara riset konten akun
Gambar 2. Toko offline UD. Daging Sapi Asli.
Gambar 3. Reach Instagram UD. Daging Sapi Asli.
Gambar 4. Reach 1 minggu terakhir. Gambar 5. Instagram followers UD. Daging Sapi Asli.
sejenis dan riset konten dari hashtags [7].  Selain itu, pemasar dapat mencari keyword konten melalui tools pada google trends dan ahrefs . Konten di Instagram  dapat diunggah  dalam bentuk foto, reels, IG TV, serta video. Konten yang diunggah secara konsisten dapat meningkatkan engagement [6].
2) Caption atau Copywriting
Caption yaitu teks yang berada dibawah konten yang bertujuan untuk  mendeskripsikan konten tersebut sehingga lebih dapat dipahami oleh audience .  Terdapat tips untuk pembuatan caption diantaranya yaitu caption diawali dengan headline yang memancing perhatian audience, menyisipkan kalimat ajakan untuk berkomentar, serta mengakhiri dengan CTA ( call to action ) [6].
3) Insta story
Pengguna Instagram lebih banyak melihat instastory dari pada postingan [5]. Oleh sebab itu, perlu rutin untuk upload insta story karena dapat men- trigger algoritma  Instagram bahwa kita sebagai pengguna aktif [6]. Konten yang dapat diunggah pada insta story diantaranya yaitu konten teaser , membangun partisipasi followers dengan question box serta memanfaatkan user generated content [7].
4) Hashtags
Hashtags dapat diletakkan pada kolom komentar atau dalam satu postingan  [7]. Hashtags dapat memungkinkan untuk menjangkau audience yang bukan followers. Penggunaan hashtags harus melalui tahap riset seperti riset hashtags yang relevan dengan postingan, menggunakan 17- 20 hashtags (20% hashtags brand , 10% hashtags kompetitor, 70% hashtags relevan hasil riset), memilih hashtags yang  jumlah  unggahan  diatas 100.000 dan tidak dibawah 1000 [6]. Selain itu, akun yang memiliki followers kurang dari 5000 dapat menggunakan 5 hashtags di caption dan 9 hashtags di komentar pertama.

## 5) Waktu posting
Waktu posting terbaik di Instagram yaitu pukul 11.00 AM –  1 PM dan 7 PM –  9 PM  [7].  Disisi lain, hari yang mendatangkan banyak interaksi yaitu Senin,  Rabu  serta Kamis  [7]. Hal ini tidak dapat dijadikan acuan utama karena terkadang terdapat perbedaan  pada masing-masing akun Instagram. Pemasar dapat meninjau akun Instagramnya pada insight followers untuk mengetahui kapan mereka aktif menggunakan  Instagram.  Konsistensi dalam melakukan upload konten dapat menaikkan enggagment [6].

## III. METODOLOGI PENELITIAN

## A. Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian yaitu  UD. Daging Sapi Asli di Kabupaten Ponorogo. Penelitian dilakukan dari Bulan September-Desember 2022.

## B. Desain Penelitian
Penelitian termasuk jenis eksploratif karena mendefinisikan dan menguraikan secara detail pada permasalahan objek
hingga implementasi. Dalam menunjang penelitian eksploratif, diperlukan metode kualitatif untuk mendeskripsikan data berdasarkan fenomena yang ada.  Proses  memahami fenomena dapat dianalisis melalui penelitian kualitatif  [16].  Metode kualitatif tepat dilakukan pada penelitian untuk menganalisis suatu studi kasus  [16].  Penelitian yang dilakukan termasuk dalam applied research karena dirancang untuk memberikan saran atau berkontribusi berdasarkan permasalahan yang terjadi. Selain itu, penelitian ini juga membutuhkan data kuantitatif pada tahap testing bottom of funnel menggunakan vote di Instagram. Hal ini bertujuan untuk mengetahui jenis konten promosi yang paling disukai.
Gambar 6. Reach 1 minggu terakhir.
Gambar 7. Konten Promo Instagram UD. Daging Sapi Asli.
Gambar 8. Penjadwalan Konten.
Gambar 9. Pengelolaan akun organik.

## C. Subjek dan Objek Penelitian
Subjek Penelitian ini yaitu pemilik UD. Daging Sapi Asli dan  pembeli potential UD. Daging Sapi Asli  sedangkan objeknya yaitu Instagram UD. Daging Sapi Asli.

## D. Metode dan Tahap Penelitian
Tahapan pada penelitian ini dilakukan dengan yaitu studi literatur dan best practice serta design thinking. Studi literatur dan best practice bertujuan untuk menentukan strategi marketing komprehensif. Strategi marketing komprehensif dibagi menjadi tiga  [4],  diantaranya  yaitu perhatian, pemahaman serta ingatan. Tiga komponen tersebut diuraikan kembali, diantaranya yaitu [5]:
a. Kesadaran (awareness) meliputi konten, caption, instastory, serta hashtaghs.
b. Perhatian (comprehension) meliputi tampilan  informasi produk.
c. Ingatan (retention) meliputi  waktu posting, konten diskon, menunjukkan produk signature, konsitensi. Penelitian ini akan membandingkan matriks satu minggu sebelum upload dan setelah upload. Berikut penjelasannya: a. Top of Funnel, tahap ini melihat matriks reach, impresi, serta Instagram profil visit . b. Middle of Funnel, tahap ini melihat matriks engagement.
c. Bottom of Funnel, tahap ini dilakukan online survey melalui vote di Instagram.
E. Finalisasi Perancangan Guidline Instagram UD. Daging Sapi Asli
Akhir penelitian berupa perancangan guideline , diantaranya yaitu  pendahuluan, logo, warna, font, teknik pengambilan foto, user persona, penjadwalan serta implementasi.

## IV. ANALISIS DAN DISKUSI

## A. Profil Perusahaan
UD. Daging Sapi Asli merupakan usaha daging yang berada di Kabupaten Ponorogo dan berdiri sejak tahun 1975.
Usaha ini juga melakukan pemasaran di Instagram  sejak tahun 2020 dengan nama @dagingsapiasli.id.

## B. Testing Marketing or Sales Funel
Penelitian ini  menjelaskan matriks  1  bulan terakhir  (1 November  –  30 November 2022)  dan  perbandingan  1 minggu  terakhir sebelum upload (6-12 Desember  2022) dengan 1 minggu setelah upload (13-19 Desember 2022). Berdasarkan matriks 1 minggu sebelum upload, terjadi penurunan reach dan engagement. Penurunan reach ditunjukkan oleh Gambar 3.
1) Matriks  1 minggu sebelum upload  rancangan  (6-12 Desember 2022)
a. TOFU ( Awareness ) Matriks yang diamati pada tahap awareness yaitu reach, impresi, instagram profil visits serta followers. Insight reach Instagram UD. Daging Sapi Asli mengalami peningkatan. Reach Instagram UD. Daging Sapi Asli  ditunjukkan oleh Gambar 4. Berdasarkan  Gambar 4,  terlihat bahwa pada tanggal  6-12  Desember  terjadi peningkatan 29.6% dibandingkan minggu sebelumnya. Hal ini dikarenakan pada Bulan Desember yaitu  bulan yang  mendekati akhir tahun dimana  masyarakat biasanya mengadakan event untuk kumpul bersama pada  malam tahun baru dengan barbeque an. Oleh sebab itu, mereka mencari konten daging sapi yang menjual  paket barbeque an  untuk  dapat  memenuhi kebutuhan atau keinginannya . Hal tersebut dibuktikan dengan adanya beberapa pelanggan yang mulai  melakukan pembelian pada  UD.  Daging Sapi Asli di awal Bulan Desember.
Pada Instagram profil visits mengalami peningkatan yang sejalan dengan peningkatan reach. Jumlah unfollowers masih lebih besar daripada followers, Grafik  penambahan followers dan non followers UD. Daging Sapi Asl ditunjukkan oleh Gambar 5.  Tetapi terjadi penurunan impresi.  Impresi  Instagram  UD. Daging Sapi Asli
Gambar 10. Instagram reach UD. Daging Sapi Asli.
Gambar 11. Instagram impresi UD. Daging Sapi Asli. Gambar 12. Instagram profil visits UD. Daging Sapi Asli.
Gambar 13. Followers UD. Daging Sapi Asli.
ditunjukkan oleh Gambar 6.  Berdasarkan  Gambar 6,  dapat terlihat adanya penurunan impresi sebesar -40.4%. Hal itu dikarenakan  UD. Daging Sapi Asli  jarang  berinteraksi sehingga algoritma  Instagram  mengalami penurunan. Dengan demikian berdampak pada menurunnya peluang konten UD. Daging Sapi Asli yang dapat ditampilkan pada audience . b. MOFU (Engagement ) Engagement pada kurun waktu tanggal  6-12  Desember 2022 masih menunjukkan angka yang sedikit. Hal tersebut dikarenakan konten belum banyak menggunakan call to action (CTA).
c. BOFU ( conversion ) Terdapat konten conversion UD. Daging Sapi Asli namun belum dapat terlihat apakah  konten tersebut sudah menjawab kebutuhan audience dan apakah berhasil menarik perhatiannya.  Selain itu, pada caption konten belum menggunakan Call to Action (CTA).  Konten conversion Instagram UD. Daging Sapi Asli ditunjukkan oleh Gambar 7.
2) Matriks 1 minggu setelah upload  rancangan  (13-19 Desember 2022)
a. Penjadwalan konten
Penjadwalan konten dikategorikan berdasarkan topik, kategori TOFU, MOFU, BOFU serta waktu. Hal tersebut dapat memudahkan UD. Daging Sapi Asli untuk menyusun ide yang terorganisasi. Penjadwalan konten ditunjukkan oleh Gambar 8.
b. Strategi marketing melalui pengelolaan akun organik Pengelolaan akun organik  dapat diartikan bahwa selama proses upload konten tidak mengeluarkan biaya untuk iklan. Pemasaran  secara organik yang dapat terlihat pada meta business ditunjukkan oleh Gambar 9. Berdasarkan Gambar 9,  terdapat fitur boost post yang  tidak dapat diklik karena konten di upload secara organik.
c. TOFU ( awareness )
Matriks yang diamati pada tahap awareness yaitu reach, impresi,  instagram profil visits serta followers. R each Instagram UD. Daging Sapi Asli ditunjukkan oleh Gambar 10.  Berdasarkan gambar reach 10, terlihat bahwa terjadi peningkatan reach dibandingkan dengan  satu minggu sebelumnya. Reach yang berhasil didapatkan sebesar 7,537 dalam  kurun waktu  7 hari. Selain itu, konten berhasil mendapatkan reach dari hashtags yang besar yaitu  766. Nominal  766  belum pernah didapatkan sebelum adanya
penelitian ini.  Hal tersebut berdampak positif bagi UD. Daging Sapi Asli karena membantu untuk menjangkau akun non followers yang besar melalui hashtags. Dengan demikian, reach yang didapatkan dari non followers sebesar 6,811 sedangkan dari followers sebesar 726. Impresi Instagam UD. Daging Sapi Asli juga mengalami kenaikan. Hal tersebut diartikan bahwa bahwa algoritma Instagram UD. Daging Sapi Asli telah meningkat sehingga konten banyak ditampilkan pula pada layar  Instagram audience. Matriks  impresi  Instagram  ditunjukkan oleh Gambar 11.
Instagram  profil visits Instagram UD. Daging Sapi Asli mengalami peningkatan kembali.  Hal ini berarti audience lebih banyak yang melakukan kunjungan profil karena ingin mengetahui lebih dalam pada profil Instagram UD. Daging Sapi Asli. Terlebih, konten yang dibuat sudah  disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan followers UD. Daging Sapi Asli.  Matriks  Instagram  profil visit ditunjukkan oleh Gambar 12.
Followers Instagram  UD. Daging Sapi Asli mengalami peningkatan  sebesar 19 akun. Kondisi ini lebih baik daripada minggu sebelumnya.  Minggu sebelumnya terjadi ketimpangan antara jumlah followers dan non followers. Grafik followers Instagram UD. Daging Sapi Asli ditunjukkan oleh Gambar 13.
d. MOFU ( engagement ) Engagement mengalami peningkatan yaitu terdapat 200 akun yang berinteraksi. Interaksi paling tinggi berasal dari konten reels. e. BOFU ( conversion ) Konten pada tahap conversion yaitu promo penyelamat tanggal tua dan promo tahun baru. Terdapat vote pada kedua konten tersebut melalui story Instagram  untuk mengetahui konten promo yang paling disukai. Audience memilih promo yang membantu untuk memenuhi  kebutuhan mereka pada akhir bulan atau tanggal tua. Hasil vote konten promo tertera pada Gambar 14.
C. Konfirmasi dan Validasi Pemangku  Kepentingan UD. Daging Sapi Asli
Konfirmasi dan validasi menjelaskan secara ringkas mulai dari awal penelitian hingga akhir penelitian. Hasilnya adalah pemangku kepentingan UD. Daging Sapi Asli menyukai adanya guideline .  Menurut pendapat Ibu Widya dan Ibu Yati, guideline yang  telah diberikan sudah lengkap  akan tetapi perlu adanya penambahan cara pembuatan foto  dan video agar lebih memudahkan.
D. Finalisasi Perancangan Guidline Perancangan diberikan dalam bentuk guideline berbentuk file PDF  agar memudahkan perusahaan untuk mengaksesnya.  Isi guideline meliputi  pendahuluan, logo, warna, font, teknik pengambilan foto, user persona, penjadwalan konten, implementasi konten, tutorial serta template konten.

## V. KESIMPULAN/RINGKASAN

## A. Kesimpulan
Rancangan konten pada Instagram UD. Daging Sapi Asli dibuat sesuai dengan kebutuhan narasumber yang mengacu dari empathize dan define. Selain itu, ide konten yang dibuat berpedoman pada pada TOFU , MOFU serta BOFU . Konten
Gambar 14. Vote konten promo UD. Daging Sapi Asli.
yang dibuat menggunakan template tone gradasi kuning dan foto daging close up. Instagram UD. Daging Sapi Asli juga memberikan caption dan hashtags yang konsisten . Caption yang dibuat telah menggunakan headline dan Call to Action sehingga menarik audience untuk berinteraksi . Pembuatan hashtags sesuai dengan riset salah satunya yaitu 5 hashtags di caption dan 9 hashtags di komentar pertama. Penjadwalan konten disesuaikan dengan waktu mayoritas  narasumber ketika  menggunakan  Instagram  yaitu malam hari, waktu istirahat dan insight Instagram UD. Daging Sapi Asli. Berdasarkan hasil vote konten  promo di Instagram, UD. Daging Sapi Asli lebih memilih promo penyelamat tanggal tua daripada promo tahun baru.
Tanggal  13-19 Desember 2022  mengalami  tren positif yaitu  matriks meningkat  daripada tanggal 6-12  Desember 2022. Peningkatan terjadi pada matriks awareness yaitu reach meningkat  sebesar 7,537. Reach meningkat diikuti dengan impresi yang  mengalami peningkatan.  Kunjungan profil  di  Instagram  meningkat menjadi 402  karena konten yang dibuat telah sesuai dengan interest audience sehingga mereka lebih banyak yang melakukan kunjungan profil dan follow di  Instagram  UD. Daging Sapi Asli. Matriks engagement juga mengalami peningkatan sebanyak 200 akun  karena konten menggunakan Call to Action (CTA). BOFU atau conversion terlihat dari jumlah vote konten story di Instagram.
B. Saran Output dari penelitian ini yaitu guideline yang dapat dipakai  untuk  pengelolaan  akun organik  pada  Instagram UD. Daging Sapi Asli. Pada penelitian ini, data analitis yang digali  hanya pada satu minggu setelah posting konten sehingga pada penelitian selanjutnya dapat melihat lebih lama terkait waktu posting dan reach yang didapatkan. Selain itu, penelitian  selanjutnya dapat membandingkan konten promo  yang  paling disukai audience dengan  hasil penjualannya secara asli.  Hal ini dikarenakan promo  yang dibuat pada penelitian ini  belum dapat berjalan, maka penelitian ini hanya dapat mengukur ketertarikan audience pada konten promo yang diberikan.
Penelitian ini juga memberikan saran pada  dua  aspek yang pertama yaitu  teoritis  untuk lebih mendetailkan  dan fokus pada salah satu  aspek marketing or sales funnel terlebih dahulu sehingga hasilnya dapat lebih maksimal dengan kurun  waktu tertentu.  Selain itu, dalam membuat konten awareness, perlu  lebih menyampaikan produk daging dari UD. Daging Sapi Asli. Kedua yaitu praktis (UD. Daging Sapi Asli) untuk mengubah target market pada
pemasarannya di Instagram yaitu yang awalnya masyarakat menengah kebawah menjadi klasifikasi wanita dan laki laki yang berpendidikan SMA, bekerja, serta tidak bekerja. Hal tersebut  sudah terbukti bahwa adanya  target market yang baru ini dapat lebih meningkatkan reach dan engagement Instagram UD. Daging Sapi Asli.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  P. A. Azaria, “Pengaruh internet marketing terhadap pembentukan word of mouth dan efektivitas iklan dalam meningkatkan brand awareness (Studi pada follower akun Twitter Pocari Sweat di jejaring sosial Twitter),” J. Adm. Bisnis , vol. 13, no. 1, pp. 1–7, 2014.
[2]  H. W. Aripradono, “Penerapan komunikasi digital storytelling pada media sosial Instagram,” Teknika , vol. 9, no. 2, pp. 121–128, 2020, doi: 10.34148/teknika.v9i2.298.
[3]  S. A. Sukoco and M. R. Hidayatullah, “Penggunaan  media sosial instagram sebagai strategi pemasaran (Studi kasus pada akun rroutdoorgear_official),” Maj. Ilm. Dian Ilmu ,  vol. 20, no. 1, p. 20, Apr. 2021, doi: 10.37849/midi.v20i1.204.
[4]  R. D. Smith, Strategic Planning for Public Relations , 5th ed. London: Routledge, ISBN: 978-1138282063, 2021.
[5]  F. Z. Afifah, Y. Setianti, and H. R. Budiana, “Tahapan pembentukan brand  awareness NFRT label (Nefertiti) sebagai effortless fashion melalui media sosial Instagram,” J. Nomosleca , vol. 5, no. 1, pp. 25– 35, May 2019, doi: 10.26905/nomosleca.v5i1.2751.
[6]  D. E. Prayoga and H. Subarkah, Main Instagram-Formula Praktis yang Terbukti Laris , 2nd ed. Bandung: Billionaire Store, 2021.
[7]  R. Huang and A. Blenda, Jago Jualan di Instagram 2.0 . Jakarta Selatan: PT. Alona Indonesia Raya, 2020.
[8]  A. M. Cholil, 150 Brand Awareness Ideas . Yogyakarta: QUADRANT, ISBN: 978-623-244-229-0, 2020.
[9]  W. Graciela Wang, K. Kho, R. Sunjaya, Jerry, W. Zhang, and M. Ardiansyah, “Penggunaan media promosi dalam upaya meningkatkan penjualan UMKM bidang kuliner,” in The 3rd National Conference of Community Service Project 2021 , 2021, vol. 3, no. 1, pp. 1–7,  doi: http://dx.doi.org/10.37253/nacospro.v3i1.5863.
[10]  J. Setkute and S. Dibb, “‘Old boys’’  club”: Barriers to digital marketing in small B2B firms,’” Ind. Mark. Manag. , vol. 102, pp. 266–279, Apr. 2022, doi: 10.1016/j.indmarman.2022.01.022.
[11]  G. Chakti, The Book Of Digital Marketing: Buku Pemasaran Digital Vol. 1 . Makassar: Celebes Media Perkasa, 2019.
[12]  Y. Chawla and G. Chodak, “Social media marketing for businesses: Organic promotions of web-links on Facebook,” J. Bus. Res. , vol. 135, pp. 49–65, 2021, doi: 10.1016/j.jbusres.2021.06.020.
[13]  T. Morris and P. Ballantine, Social Media for Writers: Marketing Strategies for Building Your Audience and Selling Books . USA: Writer’s Digest Books, ISBN: 978-1599639260, 2015.
[14]  J. Müller and F. Christandl, “Content is king – But who is the king of kings? The effect of content marketing, sponsored content & user- generated content on brand responses,” Comput. Human Behav. , vol. 96, no. November 2018, pp. 46–55, 2019, doi: 10.1016/j.chb.2019.02.006.
[15]  D.  M. Gilfoil, S. M. Aukers, and C. G. Jobs, “Developing and implementing a social media program while optimizing return on investment - An MBA program case study,” Am. J. Bus. Educ. , vol. 8, no. 1, pp. 31–48, 2014, doi: 10.19030/ajbe.v8i1.9015.
[16]  Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D , 4th ed. Bandung: Alfabeta, ISBN: 979-8433-64-0, 2017.