## Jurnal Simki Economic, Volume 6 Issue 1, 2023, Pages 269-281
Available online at: https://jiped.org/index.php/JSE

## ISSN (Online) 2599-0748

## Peran Electronic Commerce dalam Pemasaran Kewirausahaan untuk Mengembangkan Kinerja UMKM
Stivaniyanti Atmanegara 1* , I Dewa Made Yuda Mahendra 2 , Emha Diambang Ramadhany 3 , Dewi Masruroh 4 , Elinda Wati 5 vaniatmanegara@uds.ac.id 1* , madefeb@uds.ac.id 2 , emha.diambang.ramadhany@uds.ac.id 3 22201004@uds.ac.id 4 , 22201005@uds.ac.id 5
1,2,4,5 Program Studi Kewirausahaan
3 Program Studi Bisnis Digital 1,2,3,4,5 Universitas dr. Soebandi
Received: 15 05 2023. Revised: 25 05 2023. Accepted: 19 06 2023.
Abstract : Starting from smartphones, netbooks, computers, to other devices, the internet has played an important role in shaping our new way of life. One new aspect that has emerged is online shopping, where people can now shop easily  through  online  platforms.  This  phenomenon  is  often  referred  to  as electronic commerce (electronic commerce or e-commerce). In business, it is important to implement e-commerce in marketing, sales and customer service activities.  Many  people  think  that  marketing  through  the  internet  is  more effective  than  traditional  marketing  methods  because  it  overcomes  various obstacles such as difficulty entering the market, country restrictions, and the lack of rules that apply in conventional marketing. This study is a quantitative research with a descriptive approach. Based on the research and debate that has been done, the components of overall income, business standards, the type of e-commerce media used, and the number of visitors to e-commerce media have a minimal negative effect on the growth of micro and small businesses. This  conclusion  is  supported  by  the  fact  that  the  benefits  derived  from implementing e-commerce in the micro and small business sector are more focused  on  long-term  benefits  that  are  not  directly  related  to  increasing income directly.
Keywords : Internet, Community, Business, E-commerce.
Abstrak  : Mulai  dari smartphone , netbook ,  komputer,  hingga  perangkat lainnya,  internet  telah  memainkan  peran  penting  dalam  membentuk  cara hidup baru kita. Salah satu aspek baru yang muncul adalah belanja online , di mana masyarakat sekarang dapat dengan mudah berbelanja melalui platform daring.  Fenomena  ini  sering  disebut  sebagai  perdagangan  elektronik (electronic  commerce  atau  e-commerce).  Dalam  bisnis,  penting  untuk menerapkan e- commerce dalam kegiatan pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan.  Banyak  orang  berpendapat  bahwa  pemasaran  melalui  internet lebih  efektif  daripada  metode  pemasaran  tradisional  karena  mengatasi berbagai  hambatan  seperti  kesulitan  masuk  pasar,  batasan  negara,  dan kurangnya aturan yang berlaku dalam pemasaran konvensional. Pengkajian ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan  pendekatan  deskriptif. Berdasarkan  penelitian  dan  perdebatan  yang  telah  dilakukan,  komponen pendapatan  keseluruhan,  standar  bisnis,  jenis  media  e- commerce yang
digunakan,  dan  jumlah  pengunjung  media  e- commerce memiliki  pengaruh negatif minimal  terhadap pertumbuhan usaha mikro dan kecil. Kesimpulan ini didukung oleh fakta bahwa keuntungan yang diperoleh dari penerapan e- commerce di  sektor  usaha  mikro  dan  kecil  lebih  fokus  pada  keuntungan jangka panjang yang tidak langsung terkait dengan peningkatan pendapatan secara langsung.
Kata Kunci : Internet, Masyarakat, Bisnis, E- commerce .

## PENDAHULUAN
Kemajuan teknologi dan informasi yang cepat sekarang ini mengharuskan masyarakat guna  memulai  memahami  serta  sering  berkorelasi  dengan  jaringan  komputer  global  (World Economic  Forum,  2021).  Orang-orang  saat  ini  perlu  belajar  dan  tetap  terhubung  ke  internet karena perkembangan teknologi dan informasi  yang cepat.  Internet  pada  awalnya  dipandang sebagai  kecanggihan  yang  tak  pasti,  kini  telah  berkembang  ke  dunia  nyata  dan  berhasil menghadirkan  cara  hidup  baru  bagi  masyarakat  kontemporer,  dimulai  dengan smartphone, netbook , komputer, dan beberapa perangkat lainnya (Pew Research Center, 2019). Salah satu yang baru lahir adalah perihal berbelanja online , di mana masyarakat saat ini dimudahkan dalam berbelanja.  Masyarakat  dapat  berbelanja  yang  dilakukan  dari  rumah  masing-masing  dengan berbasis online , hal tersebut tidak jarang dianggap dengan electronic commerce (Statista, 2022 ) . Di keseharian sering disebut belanja online .
Proses  jual  beli  yang  tadinnya  dilakukan  dengan  secara  langsung,  namun  dengan electronic  commerce masyarakat  dapat  melakukan  perdagangan  maupunn  perbelanjaan  dari rumahnya masing-masing tanpa harus melakukan perjumpaan secara langsung antara pedagang dan  pembeli. Electronic  commerce adalah  metode  aktivitas  jual  beli  atau  perubahan  barang, jasa  dan  informasi  via  jaringan  informasi  termasuk  internet  (Turban  dkk.,  2012).  electronic commercetelah menjadi sarana baru untuk meningkatkan kinerja organisasi (Mostaghel dkk., 2022). Dengan hadirnya electronic commerce diharapkan dapat mendorong dan meningkatkan perekonomian  masyarakat  melalui  usaha-usaha  yang  dimiliki  oleh  masyarakat.  Pemanfaatan electronic commerce adalah suatu kebutuhan dalam dunia bisnis mengingat permasalahan yang semakin rumit, pesaing yang bermunculan dimana-mana, dan permintaan terus memperbarui pengetahuan  tentang  perkembangan  dunia  global  yang  menuntut  tindakan  kreatif  yang  terus menerus.
Sektor  UMKM  adalah  sebuah  aspek  penting  yang  ikut  serta  pada  perkembangan ekonomi.  (Harini  dan  Handayani,  2019).  Harini  dan  Handayani  (2019)  juga  menjelaskan bahwa,  peran  yang  disampaikan  UMKM  diantaranya:  total  banyak  dan  tersebar  di  masing
masing  aspek  ekonomi;  kemampuan  daya  serap  tenaga  kerja  yang  lumayan  besar; menggunakan bahan baku lokal; dan produksi yang dihasilkan adalah barang yang diperlukan oleh masyarakat dengan harga murah. Dikarenakan masyarakat saat ini banyak yang melakukan belanja secara online , maka pelaku UMKM pun  harus pula memahami cara kerja electronic commerce untuk  membantu  dalam  hal  promosi  maupun  transaksi  yang  dilakukan  oleh  para UMKM.  Agar  UMKM  bisa  membagikan  dampak  yang  besar  dalam  mengembangkan kesejahteraan manusia, pemerintah, masyarakat, dan akademisi wajib memberi perhatian atas keberadaan dan pengembangannya.
Usaha mikro didefinisikan sebagai bisnis produktif milik orang maupun badan hukum pribadi yang melengkapi standard bisnis mikro sebagaimana disusun di dalam undang undang nomor  20  tahun  2008.  Bisnis  mikro  yaitu  bisnis  yang  berhasil  secara  perniagaan  yang independen dan dipimpin oleh seseorang. Organisasi adalah cabang industri dari industri baik secara langsung maupun tidak langsung dimiliki, dikuasai, atau terintegrasi dengan perusahaan menengah mapun besar yang bisa dipenuhi kebutuhan bisnis kecil yang suda tercantum didalam undang-undang  ini.  Meskipun  bisnis  perniagaan  efektif  dan  berfungsi  secara  mandiri  dan dipimpin  oleh  individu  atau  kelompok  yang  bukan  afiliasi  atau  cabang  usaha  lain  termasuk dalam pengertian usaha menengah.
Karena ada banyak rintangan untuk masuk, batasan internasional, dan tidak ada standar yang berlaku untuk pemasaran konvensional, terkadang dikatakan bahwa pemasaran internet lebih berhasil daripada taktik pemasaran tradisional di perusahaan. Perekonomian negara sangat diuntungkan oleh sektor bisnis mikro, kecil dan menengah, terutama tentang hal pembentukan kesempatan  kerja,  ketahanan  perniagaan,  dan  stabilitas  (World  Bank,  2020).  Pemanfaatan teknologi informasi dan komunikasi dalam sektor perniagaan atau elektronik commerce (segala aktifitas  jual  beli  atau  transaksi  yang  dilaksanakan  dengan  memanfaatkan  sarana  media elektronik  (internet)  telah berkembang  sebagai solusi yang  lebih membantu  dalam pendirian UMKM  berkat  pertumbuhan  teknologi  informasi,  komunikasi  (International  Trade  Centre, 2021)  dan  pergerakan  pemahaman  di  sektor  perniagaan  menjadi  ide electronic  commerce. Berdasarkan penjelasan di atas, pengkajian ini bertujuan untuk menjabarkan peran electronic commerce dalam pemasaran kewirausahaan untuk pengembangan kinerja UMKM

## METODE PENELITIAN
Pengkajian  ini  bersifat  kuantitatif  dengan  penggunaan  metode  deskriptif.  Jenis  ini digunakan  dalam  pengkajian  ini  karena  analisis  memerlukan  proses  penghitungan  yang
temuannya  diubah  menjadi  istilah  numerik  dan  kemudian  dijelaskan  secara  deskriptif  untuk mengatasi deskripsi pengkajian tentang masalah tersebut. Pengkajian ini dilaksanakan di Desa Jelbug,  Arjasa,  dan  Patrang.  Komunitas  pemangku  usaha  UMKM  yang  memanfaatkan electronic commerce sebagai sarana berbisnis menjadi sumber data.
Model yang dibangun dalam penelitian ini meliputi:
π e.c =α e.c +β1TR e.c +β2FS e.c +β3DUM_JM e.c +β4DUM_JP e.c +ε e (Persamaan 1) Dimana:
α = Konstanta β = Koefisien Regresi π = Keuntungan Upah minimum kabupaten TR = Penghasilan keseluruhan FS = Ukuran usaha (firm size) DUM_JM = Jenis media electronic commerce DUM_JP = Total orang yang mengunjungi media electronic commerce Ε = Kesalahan (error)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berlandaskan  hasil  pengkajian  yang  yang  dilaksanakan,  sebagian  narasumber  ada  di sektor bisnis  mikro sebanyak 60% dari jumlah interview  yang ada.  Disamping yang lainnya masuk  dalam  kriteria  usaha  kecil  sebesar  40%.  Diagram  dtinjukan  pada  Gambar  1.  Dalam menentukan  contoh  pengkajian  dilandaskan  pada  metode  random  sampling  pada  pengusaha UMKM yang dijadikan responden.
Gambar 1. Persentase skala usaha
Menurut temuan analisis data, 63% responden masih menggunakan media sosial sebagai saluran online tingkat  rendah  untuk  melakukan  e- commerce .  Lainnya  dikategorikan  berada pada  level  web  menengah  sebesar  10%,  sedangkan  bisnis  mikro  dan  kecil  yang  mempunyai
60% 40% Pelaku usaha mikro
Pelaku usaha kecil
website dikategorikan di level web tinggi sebesar 27%. Gambar 2 menampilkan diagram hasil analisis.
Gambar 2. Kategori media yang digunakan pelaku usaha Sebagian  besar  responden  yang  menggunakan electronic  commerce dalam  operasi bisnis mereka melakukannya dalam 1 sampai 5 tahun sebelumnya, terhitung 26 responden dan proporsi  87%  dengan  nilai  median  3  tahun.  Dua  responden  dan  dua  responden  lagi  telah menggunakan electronic  commerce selama  lebih  dari  lima  tahun,  dibandingkan  dengan responden  lain  yang  hanya  melakukannya  dalam  setahun  sebelumnya  atau  kurang.  Diagram data analisis dtunjukkan pada Gambar 3.
Gambar 3. Kurun waktu penggunaan e-commerce
Manfaat Electronic-Commerce untuk  pelaku  bisnis  mikro  dan  kecil.  Menurut  jajak pendapat tersebut, 57% responden mengatakan bahwa memperluas jangkauan pasar merupakan keuntungan  mengintegrasikan electronic  commerce di  perusahaan  mereka.  35%  lainnya mengatakan  dapat  mengintensifkan  komunikasi  konsumen,  sedangkan  11%  terakhir memberikan tanggapan yang berbeda. Keuntungan tambahan ini termasuk efektifitas iklan dan promosi  produk  dalam  hal  biaya,  kemampuan  untuk  meningkatkan  kepercayaan  dan kepercayaan  pelanggan,  membantu  inisiatif  branding  produk,  dan  bertindak  sebagai penyeimbang  untuk  pasar  tradisional  yang  terkait.  Diagram  analisis  data  ditunjukan  pada Gambar 4.
63% 27% 10% High web Medium web Low web 6% 87% 7% <1 tahun 1 - 5 tahun >5 tahun
Gambar 4. Manfaat electronic commerce oleh pelaku usaha
Rata-rata, median, maksimal, minimal, dan standar deviasi dari masing masing atribut yang  diselidiki  dalam  pengkajian  semuanya  dapat  dijelaskan  dengan  menggunakan  statistik deskriptif. Setiap atribut dalam model pengkajian memiliki gambaran statistik sebagai berikut, yang didasarkan pada data yang diperoleh. Data tersebut ditunjukan pada Tabel 1.
Tabel 1. Statistik deskriptif Mean Median Maximum  Minimum  Std. Dev Π 70.08168  43.50000 540.0000 10.00000 88.51050 TR 232.9168  150.0000 750.0000 55.00000 171.7896 FS 85.75000  42.50000 450.0000 10.00000 99.72856 DUM_JM 0.266668  0.000000 1.000000 0.000000 0.445949 DUM_JP 0.500000  0.500000 1.000000 0.000000 0.504220
Uji Chow harus dijalankan untuk memutuskan apakah akan menggunakan Model Efek Tetap  atau  model Pooled  Least  Square (PLS)  saat  memproses  data  panel  (FEM).  Nilai probabilitas  F-statistik  yang  ditentukan  dari  hasil  uji  Chow  adalah  0,000000,  kurang  dari ambang batas signifikansi (5%). Berdasarkan hipotesis yang diajukan dan temuan ini, terbukti bahwa Ho terbantahkan, menjadikan Model Efek Tetap model yang tepat untuk diadopsi. Selain itu, tes Hausman diperlukan untuk menetapkan apakah akan memakai Model Efek Tetap (FEM) atau  Model  Efek  Acak  jika  Tes  Chow  mengungkapkan  hasil  dari  penggunaan  FEM  (REM). Berikut temuan uji Hausman: Berdasarkan data tersebut di atas, Ho dikesampingkan jika nilai probabilitas  chi-square  kurang  dari  tingkat  signifikansi  (5%)  Nilai  probabilitas  model ditampilkan sebagai 0,1239. Menurut temuan, Ho disetujui karena probabilitas chi-kuadrat di atas  tingkat  signifikansi  (01239  >  0,05),  menjadikan  Model  Efek  Acak  model  yang  dapat diterima untuk digunakan dalam penyelidikan ini (REM).
Uji Multikoinearitas dengan indikator, analisis matriks korelasi dapat dilakukan untuk mengetahui  apakah  ada  multikolinearitas.  Bisa  disampaikan  tentang  terdapatnya
Jaringan Pasar
Intensitas Komunikasi
Lainnya
multikolinearitas  diantara  atribut  bebas/  tidak  tergantung  jika  korelasinya  lebih  dari  0,8.  Ini adalah hasil tesnya:
Tabel 2. Uji Multikolinearitas
Terlihat dari data di atas bahwa tidak ada hubungan antara variabel dependen dengan nilai lebih besar dari 0,8. Oleh sebab itu, bisa menyimpulkan bahwa tidak terdapat tanda-tanda multikolinieritas pada model pengkajian ini.
Pengujian heteroskedastisitas dilakukan untuk memastikan tidak ada varian yang sama. Penulis berhipotesis bahwa tidak terdapat heteroskedastisitas berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan  karena  tidak  terdapat  residual  yang  membentuk  pola  tertentu  pada  grafik  hasil pengujian,  atau  dengan  kata  lain  residual  cenderung  konstan.  Grafik  di  bawah  ini menyampaikan hasil uji heteroskedastisitas.

## Gambar 5. Grafik hasil pengujian Heteroskedasitas
Uji  Signifikansi  untuk  memahami  dampak  atribut  tidak  terikat  pada  aribut  terikat dilaksanakan  uji  signifikansi  dengan  menggunakan  uji  statistik  berlandasarkan  analisis  uji koefisien determinasi, signifikansi model keseluruhan (uji F), dan uji signifikansi parsial (uji t). Tabel  berikut  berisi  h  data  hasil  estimasi  model  yang  menggunakan  Random  Effect  Model untuk menilai relevansi model estimasi:
Tabel 3. Hasil Pengujian Model
Variabel Hipotesis  Coefficient t-statistik Prob C -11.16504 -0.558546 0.5788 TR + 0.331820 7.546615 0.0000 FS + 0.217217 1.891702 0.0639 DUM_JM - -51.94549 -1.770548 0.0823 DUM_JP - -1.627082 -0.065326 0.9483
TR FS DUM_JM DUM_JP TR 1.000000 0.256478 0.402292 0.231580 FS 0.256478 1.000000 0.304122 -0.067918 DUM_JM 0.402292 0.304122 1.000000 0.301511 DUM_JP 0.231580 -0.067918 0.301511 1.000000
R-square 0.554177 F-statistik 17.091180 Prob (F- statistik) 0.000000
Sementara  dari  hasil  estimasi  model  regresi  yang  sudah  dilaksanakan  jika  ditulis  ke dalam bentuk persamaan adalah sebagai berikut:
π e.c = -11. 16504 + 0.331820 TR e.c + 0.217217 FS e.c - 51.94549 DUM_JM e.c -1.627082 DUM_JP e .c + ε e.c. Menurut temuan regresi data panel, model yang digunakan signifikan ketika atribut tidak terikat  secara  serempak  berdampak  pada  atribut  terikat  di  level  signifikansi  100%  dan kemungkinan  F-statistik  sama  dengan  0,000000  atau  di  bawah  1%.  Hal  ini  menampakkan tentang  atribut  tidak  terikat  model  secara  keseluruhan  mempunyai  dampak  yang  besar  pada atribut terikat. Sedangkan nilai R2 pada model regresi menghasilkan nilai koefisien determinasi sebesar  0,554177.  Perihal  ini  menampakkan  tentang  faktor  tidak  terikat  dalam  model pengkajian  bisa  menerangkan  55%  dari  atribut  terikat,  yang  menunjukkan  bahwa  variabel tambahan  yang  tidak  termasuk  dalam  model  dapat  menyampaikan  45%  dari  varian  dalam atribut independen.
Nilai  koefisien  dan  nilai-p  yang  diperoleh  dari  setiap  atribut  bebas  menunjukkan keterkaitan  antara  variabel  bebas  tersebut  dengan  variabel  terikat.  Menghasilkan  koefisien sebesar 0,331819 untuk variabel pertama yaitu pendapatan (TR) yang menunjukkan hubungan positif antara keuntungan dengan penghasilan. Selain itu, nilai p variabel  TR  adalah 0,0000, yang kurang dari signifikansi alfa 5%, menunjukkan bahwa penghasilan secara signifikan dan positif mempengaruhi laba. Variabel independen kedua, ukuran perusahaan (FS), memiliki nilai koefisien 0,217216, menunjukkan hubungan positif antara keuntungan dan total biaya. Namun nilai  p  variabel  FS  lebih  besar  dari  taraf  signifikansi  alpha  5%  sebesar  0,0638,  hal  ini menampakkan  tentang  standard  perusahaan  mempengaruhi  profit  secara  positif  tetapi  tidak signifikan.
Variabel dummy jumlah  kunjungan  media electronic  commerce (DUM  JP)  dan  jenis media electronic  commerce yang  digunakan  (DUM  JM)  memiliki  nilai  koefisien  masing- masing  sebesar  -51.94549  dan  -1.627082.  Hal  ini  menunjukkan  hubungan  negatif  antara keuntungan dan dua variabel dummy . Selain faktor-faktor ini, nilai-p 0,0822 dan 0,9482 lebih tinggi dari signifikansi alfa 5%, menunjukkan bahwa baik jenis media e-niaga yang digunakan maupun frekuensi kunjungan media secara substansial memengaruhi pendapatan.
Dampak jumlah penghasilan pada laba UMKM secara Electronic -Commerce. Jumlah penghasilan yang diperoleh bidang UMKM sepanjang jangka waktu tertentu dalam pengkajian
adalah satu tahun merupakan variabel independen pertama. Bagi pelaku usaha mikro dan kecil, penghasilan keseluruhan terkadang disebut sebagai pendapatan kotor atau omzet. Sedangkan penghasilan keseluruhan dalam pengkajian ini didefinisikan sebagai penghasilan keseluruhan berdasarkan  kuantitas  produk  dikalikan  tarif,  baik  yang  dihasilkan  via  kegiatan  penjualan tradisional ataupun penjualan digital ( electronic ecommerce ). Berlandaskan temuan pengkajian yang  dilaksanakan  via  survei  lapangan,  diperkirakan  beberapa  pemangku  UMKM mencampurkan  semua  pendapatan,  termasuk  yang  dihasilkan  dalam  bentuk  tunai,  tanpa mencatatnya secara teratur dan teratur.
Berlandaskan uji signifikansi yang dirinci pada sub bab 4.5 dan dirinci pada tabel 4.2, total pendapatan (TR) atribut yang tidak terikat berdampak positif dan signifikan pada laba (π), atribut  yang  tidak  terikat.  Berdasarkan  nilai  koefisien  TR  sebesar  0,331820  dapat  diambil kesimpulan tentang laba dan pendapatan mempunyai hubungan yang positif. Selain itu, p-value untuk  atribut  TR  adalah  0,0000,  yang  menunjukkan  signifikansi  alpha  kurang  dari  5%, menunjukkan  bahwa  pendapatan  secara  signifikan  dan  positif  mempengaruhi  laba.  Temuan studi tersebut didukung oleh pengamatan bahwa satu responden yang merupakan DF yang aktif di  industri  makanan  mendapat  pengaruh  pengaruh  positif  dari  kehadiran  penjualan  digital (electronic-commerce)  pada  pertumbuhan  bangsa  secara  keseluruhan,  meskipun  faktanya bahwa  responden  baru  saja  mulai  terlibat  dalam electronic  commerce dalam  waktu  singkat mendekati satu tahun. Setelah responden mengimplementasikan electronic commerce ke dalam proyek  yang  mereka  kerjakan,  bisnis  yang  awalnya  mereka  luncurkan  selama  dua  tahun kemudian mengalami penurunan kinerja.
Berdasarkan nilai koefisien sebesar 0,217216 dan uji signifikansi yang disebutkan pada bagian 4.5, terdapat hubungan positif antara laba dengan total aset. Nilai p untuk variabel ini, bagaimanapun,  adalah  0,0638  dan  lebih  tinggi  dari  tingkat  signifikansi  alfa  5%,  yang memperlihatkan tentang harta memiliki dampak positif pada laba tetapi tidak secara substansial. Hasil  ini  konsisten  dengan  teori  biaya,  yang  menyatakan  bahwa  hanya  dua  faktor  sisi pendapatan  dan  pengeluaran  yang  memiliki  dampak  signifikan  terhadap  nilai  laba.  Biaya keluaran dan volume yang diminta keduanya dapat dilihat sebagai indikator pendapatan atau sisi  pendapatan.  Biaya  input  dan  pilihan  produsen  atas  teknik  produksi  berdampak  pada  sisi pengeluaran.
Salah  satu  responden,  DM  yang  bekerja  di  industri  makanan,  memperkuat  temuan pengkajian tersebut. Para responden memulai usaha mereka dua tahun lalu, tetapi mereka hanya beroperasi di luar rumah dan dengan peralatan yang seadanya. Perusahaan kue milik responden
sebenarnya  cukup  sederhana  dan  tidak  membutuhkan  mesin  yang  canggih.  Kemampuan responden  untuk  menghasilkan  keuntungan  berkorelasi  negatif  dengan  peralatan  sederhana bernilai  rendah  yang  dimilikinya.  Dengan  biaya  operasional  di  kisaran  20%  dan  margin keuntungan ditetapkan sebesar 50% dari total pendapatan, omset bulanan perusahaan ini dapat mencapai  nilai  40  juta.  Penghasilan  besar  ini  dihasilkan  melalui  rencana  pemasaran  yang dimulai dengan perdagangan internet.
Dampak  jenis  media electronic  commerce pada  keuntungan  bisnis  UMKM  berbasis electronic  commerce .  Atribut  tidak  terikat  ketiga  dalam  pengkajian  ini  yaitu  jenis platform electronic-commerce yang  dimanfaatkan  dalam  transaksi  bisnis  di  bagian  UMKM.  Atribut tidak terikat jenis media electronic-commerce dievaluasi dalam pengkajian ini menjadi atribut dummy sebab  hasilnya  dilandaskan  pada  pertanyaan  kualitatif  pada  tanya  jawab  pengkajian. Jenis  media electronic  commerce digunakan  untuk  menentukan  nilai  rata-rata  dari  variabel dummy , yang digunakan untuk  mengukur hasil  estimasi. Ragam  media electronic-commerce yang  dimanfaatkan  sebagai  variabel dummy mempunyai  nilai  koefisien  se  besar  -51,94548 berdasarkan  uji  signifikansi  pada  sub  bab  4.5  yang  memperlihatkan  adanya  korelasi  negatif diantara keuntungan dengan variabel ini. Fakta bahwa p-value untuk variabel ini adalah 0,0822 lebih tinggi dari ambang signifikansi alfa 5% memungkinkan kami untuk menarik kesimpulan tambahan  tentang  ragam  media electronic  commerce yang  dimanfaatkan  memiliki  pengaruh negatif dan tidak signifikan pada profitabilitas.
Menurut  responden,  sebuah  perusahaan  hanya  akan  memproyeksikan  kesan  positif kepada klien jika memiliki situs web resmi yang dianggap baik secara online . Pelanggan akan memiliki kepercayaan penuh saat bertransaksi online karena mereka akan memiliki pendapat yang  tinggi  tentang  kinerja  dan  profesionalisme  perusahaan.  Sebuah  perusahaan  akan menggambarkan dirinya sebagai bisnis mikro yang tidak berkembang jika hanya memanfaatkan media  sosial  untuk  perdagangan,  yang  akan  merusak  kepercayaan  pelanggan.  Bahkan  jika pemilik bisnis tidak dapat menjamin keamanan transaksi online , nilai penggunaan jenis media ini sebagai pendukung perdagangan digital telah ditetapkan.
Pengaruh Visitasi Media E-commerce pada Pendapatan UMKM Berbasis E-Commerce. Umumnya, e-commerce merujuk pada proses transaksi yang terjadi melalui internet dan situs web. Transaksi ini melibatkan pertukaran nilai, seperti uang, yang dilakukan antara organisasi atau  individu  sebagai  imbalan  atas  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  (Laudon  dan  Laudon, 2007). Atribut  tidak terikat  terakhir dalam  pengkajian  ini berkaitan dengan seberapa banyak pengguna media electronic commerce yang dimanfaatkan pemilik usaha mikro dan kecil untuk
aktivitas  perdagangannya.  Karena  hasil  dalam  pengkajian  ini  didasarkan  pada  pertanyaan kualitatif pada kuesioner penelitian, variabel independen dikuantifikasi sebagai atribut dummy . total  kunjungan  ke  media electronic  commerce yang  dimanfaatkan  merupakan  nilai  median variabel dummy yang digunakan untuk mengukur hasil estimasi.
Total  yang  mengunjungi  media electronic  commerce yang  dimanfaatkan  mempunyai nilai  koefisien  -1,627081  yang  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  negatif  antara keuntungan dengan  total  pengunjung  media electronic commerce tersebut,  sesuai  dengan uji signifikansi yang ditentukan pada sub bab 4.5. Jumlah kunjungan media electronic commerce yang  dimanfaatkan  berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keuntungan,  hal  ini ditunjukkan dengan p-value variabel ini sebesar 0,9482 dan lebih tinggi dari tingkat signifikansi alpha 5%. Hal  ini berdasarkan temuan studi yang menunjukkan bahwa volume perdagangan digital belum tentu sesuai  dengan volume pengunjung media perdagangan elektronik, begitu pula sebaliknya. Inilah yang dirasakan responden IF yang bekerja di industri tas. Ketika  jika memposting produk terbaru, mereka menerima rata-rata lebih dari seribu pengunjung. Semua pemasaran  mereka  dilakukan  secara online .  Jumlah  pengunjung  yang  kecil,  bagaimanapun, tidak sebanding dengan pendapatan yang dapat dihasilkan melalui teknik pemasaran internet. Saat  seorang  konsumen  membeli  dalam  total  banyak  atau  grosir,  baik  untuk  dimanfaatkan dalam persiapan suatu acara atau untuk penggunaan pribadi, omzet besar biasanya terjadi.

## SIMPULAN
Keuntungan  penerapan electronic  commerce di  sektor  UMKM  lebih  fokus  pada keuntungan nirlaba jangka panjang daripada peningkatan pendapatan langsung. Data empiris menunjukkan  bahwa  penggunaan electronic  commerce dalam  kegiatan  perdagangan  sektor mikro dan kecil memiliki dampak yang besar terhadap jangkauan pasar yang lebih luas, di mana variabel ini merupakan kendala utama yang dihadapi oleh pelaku usaha mikro dan kecil Ketika aktivitas  perdagangan  hanya  dilaksanakan  secara  konvensional.  Ekspansi  pasar  membantu usaha  mikro  dan  kecil  dengan  meningkatkan  omset  penjualan  dan  profitabilitas,  meskipun keuntungan  ini  tidak  akan  segera  terlihat.  Keuntungan  perluasan  pasar  akan  diperkuat  jika operasi  perdagangan  digital  dapat  mengubah  pembeli online sebagai  klien  setia  melalui perjanjian mitra dagang antara agen dan produsen. untuk  menjangkau pasar yang lebih luas. Keunggulan ini, meskipun gratis, berdampak besar pada perluasan UMKM. Kesederhanaan dan keefektifan  dalam  melakukan  komunikasi  perdagangan  adalah  manfaat  mendasar  dari e- commerce , dan peningkatan intensitas kontak antara penjual dan pembeli mendorong inisiatif
branding produk untuk pelaku usaha mikro dan kecil. Manfaat pertama yang coba didapatkan oleh  setiap  pemangku  perdagangan  digital,  khususnya  pelaku  usaha  mikro  dan  kecil  adalah modal sosial berupa kepercayaan. Karena operasi perdagangan digital tidak dapat berlangsung tanpa kepercayaan antara kedua pihak, kepercayaan adalah modal sosial sekaligus modal utama dalam kegiatan electronic commerce.

## DAFTAR RUJUKAN
Aloysius  Gunadi,  B.  (n.d.).  Distribusi  Spasial  UMKM  di  Masa  Krisis  Ekonomi. Jurnal Ekonomi Rakyat .
bai,  G.  &.  (2014).  E-commerce  development  and  its  impact  on  regional  logistics  in  China.
Journal of Transport Geography , 21–29.
http://dx.doi.org/10.1142/S1793930519000151
BPS. (2019). Klasifikasi UMKM diunduh . www.BPS.go.id
Harini, C., & Handayani, S. B. (2019). Pemasaran Kewirausahaan Melalui E-Commerce Untuk Meningkatkan  Kinerja  Umkm. Derivatif  Jurnal  Manajemen , 3 (2252),  58–66. https://doi.org/10.24127/jm.v13i2.395
David,  Turban  Efraim  king.  (2012). Electronic  Commerce  2012:  Managerial  and  Social Networks Perspectives (7th Edition) . prentic Hall.
et al, B. (2003). Factors Affecting Adoption of Electronic Commerce Technologies by SMEs; an  Australian  Study. Journal  of  Small  Business  and  Enterprise  Development . http://dx.doi.org/10.1108/14626000310489727
Hafni,  R.  dan.  (n.d.).  ).  Analisis  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  terhadap  Penyerapan Tenaga Kerja di Indonesia. Ilmu Ekonomi Dan Studi Pembangunan . https://doi.org/10.30596/ekonomikawan.v15i2.1034
Hsiao, H. L. dan R., & Ramanathan. (2012). The Impact of E-Commerce on Taiwanese SMEs : Marketing and Operations Effect . https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2012.07.017
I.  Y,  N.  (2009).  Sektor  UMKM  di  Indonesia:  Profil,  Masalah  dan  Strategi  Pemberdayaan. Jurnal Kajian Ekonomi Dan Bisnis .
Irsad,  A.  (2018).  Penguatan  Daya  Saing  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  melalui  E- Commerce. Jurnal Bisnis Dan Manajemen Islam , 6 No 2 . http://dx.doi.org/10.21043/bisnis.v6i2.4709
J,  S.  (2003).  E-commerce  adoption  and  small  business  in  the  global  marketplace:  A  cross- cultural  perspective. Journal  of  Electronic  Commerce  Research ,  42–56.
http://dx.doi.org/10.4018/978-1-60566-998-4
Lestari,  V.  D.,  &  Suman,  A.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Electronic  Commerce  Terhadap
Perkembangan Usaha Mikro dan Kecil. Jimfeb Undip , 1 (1), 4–19. https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/view/3718
McLoughlin,  Aa.  (2010). Strategic  Market  Management:  Global  Perspectives  (9th  ed) . https://www.wiley.com/en-ie/Strategic+Market+Management:+Global+Perspectives- p-9780470689752
Nambisan.  (2002). Designing  virtual  customer  environments  for  new  product  development: Toward a theory . http://dx.doi.org/10.5465/AMR.2002.7389914
Pearson, J. . dan G. (2004). E-commerce Adoption: an empirical study of small and medium US Business . https://doi.org/10.1016/j.im.2003.12.010
Rakanita, A. M. (2019). Pemanfaatan Electronic Commerce dalam Meningkatkan Daya Saing
UMKM Di Desa Karangsari Kecamatan Karangtengah Kabupaten Demak. J u r n a l E K B I S , 1280–1289.
https://jurnalekonomi.unisla.ac.id/index.php/ekbis/article/view/237
Siti,  M.  (2013).  Penerapan  E-  Commerce  Dalam  Meningkatkan  Daya  Saing  Usaha. Jurnal Liquidity , 2 . https://doi.org/10.32546/lq.v2i1.132
Sohrabpour, Mostaghel., Oghazi, ., dan P. (2022). Digitalization driven retail business model Digitalization driven retail business model innovation: Evaluation of past and avenues for future research trends. Journal of Business Research , 134–145. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.03.072
Teo, C. dan. (2006). Explaining differences in perceived usefulness of e-commerce websites across  countries:  A  multilevel  analysis. Journal  of  Organizational  Computing  and Electronic Commerce , 243–268. http://dx.doi.org/10.1016/j.im.2013.02.007
Turban,  Efraimdan  King,  D.  (2012). Electronic  Commerce  2012:  Managerial  and  Social Networks Perspectives (7th ed.). Prentic Hall.
Xie,  M.  Li,  Y.,  Tan,  K.  C.  (2002).  Measuring  e-commerce  systems  success:  Applying  the DeLone  &  McLean  Information  Systems  Success  Model. International  Journal  of Electronic Commerce , 31–47. http://dx.doi.org/10.1080/10864415.2004.11044317 Zhang,  Zhou,  D.  (2007).  Online  shopping  acceptance  model:  A  critical  survey  of  consumer factors  in  online  shopping. Journal  of  Electronic  Commerce  Research ,  41–62. http://www.jecr.org/sites/default/files/08_1_p04.pdf