Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...

## PENGARUH STORE ATMOSPHERE, DISPLAY PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DI MIROTA KAMPUS YOGYAKARTA

## Juwarti Ningsih
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Mercu Buana Yogyakarta Juwartiningsih5@gmail.com

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of store atmosphere, product display and promotion of Impulsive  purchases  at  Mirota  Yogyakarta  Campus  (study  of  students  at  Mercu  Buana University  Yogyakarta).  This  research  is  a  survey  research  using  a  questionnaire  as  an instrument. The population used in this study were students of the Mercu Buana Yogyakarta University  who  had  transacted  at  Mirota  Yogyakarta  Campus.  Samples  taken  were  90 respondents.The  results  of  this  study  are  (1)  store  atmosphere  partially  has  no  effect  on impulsive  purchases.  This  is  indicated  by  the  significance  value  (P)>  0.05  which  is  0.888> 0.05  or  the  value  of  t  count  -0.142  <t  table  1,  96793.  (2)  partial  product  display  does  not affect  impulsive  purchases.  This  is  indicated  by  the  significance  value  (P)>  0.05  which  is equal  to  0.112>  0.05  or  t  count  0.172  <1.96793.  (3)  promotions  partially  affect  impulsive purchases. This is indicated by the significance value (P) <0.05 which is equal to 0.026 <0.05 or  t  count  2.261>  1.96793.  (4)  store  atmosphere,  product  display,  and  promotion simultaneously (together) against impulsive purchases . This is indicated by the significance value  for  the  effect  of  store  atmosphere,  product  display,  and  promotion  of  impulsive purchases  simultaneously  on  impulsive  purchases  <0.05,  which  is  0.021  <0.05  or  F  count value  3.403>  F  table  2.71.  (5)  The  beta  coefficient  value  is  <0.05,  which  is  equal  to  0.247 <0.05  or  t_2,261>  1.96793.  Thus  the  promotion  variable  is  the  variable  that  influences  the administration of impulsive purchases at Mirota Yogyakarta Campus.
Keywords: Store Atmosphere, Product Display, Impulsive Promotion and Purchasing

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh store  atmosphere,display produk  dan promosi terhadap pembelian Impulsif di Mirota Kampus Yogyakarta (kajian pada mahasiswa Universitas  Mercu  Buana  Yogyakarta).  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  survei  dengan menggunakan kuesioner sebagai instrumennya. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Mercu Buana Yogyakarta yang pernah bertransaksi  di Mirota Kampus  Yogyakarta.  Sampel  yang  diambil  sebanyak  90  responden.Hasil  dari  penelitian  ini adalah  (1) store  atmosphere secara  parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif. Hal ini ditunjukkan dengan nilai sigifikansi  (P) >0,05 yaitu 0,888 >0,05 atau nilai t hitung  -

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
0,142  <  t  tabel  1,  96793.  (2) display produk  secara  parsial  tidak  berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  (P)  >0,05  yaitu  sebesar 0,112>0,05  atau  t  hitung  0,172<1,96793.  (3)  promosi  secara  parsial  berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  (P)  <0,05  yaitu  sebesar 0,026<0,05  atau  t  hitung  2,261>1,96793.(4) store  atmosphere,  display produk,  dan  promosi secara  simultan  (bersama-sama)  terhadap  pembelian  impulsif.  Hal  ini  ditunjukkan  nilai signifikasi  untuk  pengaruh store  atmosphere,  display produk,  dan  promosi  terhadap pembelian  impulsif  secara  simultan  terhadap  pembelian  impulsif    <0,05  yaitu  sebesar  0,021 <0,05 atau nilai  F hitung  3,403 > F tabel 2,71. (5) Nilai koefisien beta tersebut <0,05  yaitu sebesar  0,247<0,05  atau 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 2,261>1,96793.  Dengan  demikian  variabel  promosi merupakan  variabel  yang  berpengaruh  domminan  terhadap  pembelian  impulsif  di  Mirota Kampus Yogyakarta.
Kata kunci : Store Atmosphere, Display Produk, Promosi dan Pembelian Impulsif.

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  ekonomi  adalah  proses  perubahan  kondisi  perekonomian  suatu  Negara secara berkesinambungan menuju keadaan  yang lebih baik selama periode tertentu. Menurut Nuraini  (2017),  pertumbuhan  ekonomi  berarti  perkembangan  kegiatan  dalam  perekonomian yang  menyebabkan  barang  dan  jasa  yang  diproduksi  dalam  masyarakat  bertambah  dan kemakmuran semakin meningkat. Dengan demikian untuk menentukan tingkat ekonomi yang dicapai  perlu  dihitung  pendapatan  nasional  rill  menurut  harga  tetap  yaitu  pada  harga-harga yang  berlaku  ditahun  dasar  yang  dipilih.  Jadi  pertumbuhan  ekonomi  mengukur  prestasi  dari perkembangan suatu perekonomian.
Salah  satu  penyebab  pertumbuhan  ekonomi  ini  adalah  pertumbuhan  konsumsi  rumah tangga  yang  diatas  estimasi.  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  mencatat  konsumsi  rumah  tangga tumbuh  sebesar  5,14%  pada  kuartal  II  sedangkan  pada  kuartal  I  naik  sebesar  0,19% dibandingkan realisasi pada kuartal ini yang sebesar 4,95%.  Dengan pertumbuhan konsumsi rumah  tangga  yang  semakin  meningkat  maka  kegiatan  konsumen  untuk  membeli  produk maupun  jasa  juga  akan  meningkat.  Indonesia  juga  merupakan  negara  berkembang  yang berpotensi  dalam  memasarkan  produk.  Oleh  sebab  itu  untuk  mencapai  kesuksesan  di Indonesia  maka  suatu  bisnis  atau  perusahaan  harus  mengetahui  karakteristik  yang  dimiliki konsumen Indonesia.
Persaingan  usaha  ritel  yang  semakin  ketat  ini  membuat  para  peritel  harus  mempunyai strategi yang tepat dan menarik untuk membuat bisnisnya mampu bersaing dengan yang lain. Salah  satu  strategi  yang  harus  diperhatikan  oleh  para  pengusaha  ritel  adalah  perilaku konsumen.  Menurut Schiffman dan  Kanuk  (2008), perilaku konsumen menggambarkan cara individu  mengambil  keputusan  untuk  memanfaatkan  sumber  daya  mereka  yang  tersedia (waktu,  uang,  usaha)  guna  membeli  barang-barang  yang  berhubungan  dengan  konsumsi. Dengan  memperhatikan  perilaku  konsumen  ini  maka  para  pengusaha  ritel  dapat  mengetahui
kebutuhan konsumen dan apa yang diinginkan konsumen sehingga para pengusaha ritel dapat menyesuaikan antara produk yang akan dijual dengan keinginan konsumen.
Salah  satu  karakter  konsumen  Indonesia  adalah  pembelian  tidak  terencana  (pembelian impulsif). Pembelian tidak terecana atau pembelian impulsif merupakan bentuk lain dari pola pembelian konsumen yang tidak secara spesifik terencana (Utami, 2010). Pembelian impulsif terjadi  ketika  konsumen  memiliki  keinginan  yang  kuat  untuk  memiliki  suatu  produk  dan membeli  dengan  cepat.  Karena  pembelian  impulsif  dari  tahun  ketahun  semakin  meningkat maka  banyak  bisnis  ritel  yang  menerapkan  cara  atau  strategi  untuk  membuat  konsumenya melakukan  pembelian  impulsif  tersebut.  Beberapa  cara  yang  dilakukan  diantaranya  adalah merubah store  atmosphere , display produk,  dan  mengadakan  promosi  untuk  beberapa  jenis produk.
Suasana  Toko  ( Store  Atmosphere) merupakan  kombinasi  dari  karakteristik  fisik  toko seperti arsitektur, tata letak, pencahayaan, pemajangan, warna, temperatur, musik, aroma yang secara  menyeluruh  akan  menciptakan  citra  dalam  benak  konsumen  (Utami,  2010). Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh Leba dan Suhermin (2015), menyimpulkan bahwa atmosfer gerai berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, hal ini dapat diartikan semakin baik atmosfer gerai akan meingkatkan pembelian impulsif.
Selain store  atmosphere faktor  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  yaitu display produk. Display adalah  usaha  yang  dilakukan  untuk  menata  barang  yang  mengarah  pembeli agar  tertarik  untuk  melihat  dan  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  (Sopiah  dan Syhabuddin,  2008).  Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Isana  dan  Nugraeni (2013),  menyimpulkan  bahwa display produk  berpengaruh  positif  terhadap  pembelian impulsif.
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  adalah  promosi.  Promosi  adalah penjualan  terorganisasi  yang  memberikan  konsumen  sebuah  insentif  agar  membeli  produk tertentu,  promosi  yang  dilakukan  dengan  memberikan  insentif  memiliki  tujuan  awal  yaitu menarik  minat  konsumen  (Utami,  2008).  Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh Leba dan Suhermin (2015), menyimpulkan bahwa variabel promosi memiliki pengaruh positif dan  signifikan  terhadap  variabel  pembelian  impulsif.  Hal  ini  menunjukkan  semakin  baik kegiatan  promosi  yang  dilakukan  maka  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif  pada konsumen.
Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah:  (1)  Apakah store  atmosphere berpengaruh terhadap  pembelian  impulsif  di  Mirota  Kampus  Yogyakarta;  (2)  Apakah display produk berpengaruh terhadap pembelian impulsif di Mirota Kampus Yogyakarta; (3) Apakah promosi berpengaruh terhadap pembelian impulsif di Mirota Kampus Yogyakarta; (4) Apakah terdapat pengaruh store atmosphere , display produk, dan promosi secara simultan terhadap pembelian impulsif  di  Mirota  Kampus  Yogyakarta;  (5)  Diantara  variabel store  atmosphere , display produk , dan  promosi manakah  yang  berpengaruh  dominan  terhadap  pembelian  impulsif  di Mirota Kampus Yogyakarta.
Tujuan  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah:  (1)  Untuk  mengetahui  pengaruh store atmosphere terhadap  pembelian  impulsif  di  Mirota  Kampus  Yogyakarta;  (2)  Untuk mengetahui  pengaruh  antara display produk  terhadap  pembelian  impulsif  di  Mirota  Kampus Yogyakarta;  (3)  Untuk  mengetahui pengaruh antara promosi  terhadap pembelian impulsif di

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
Mirota  Kampus  Yogyakarta;  (4)  Untuk  mengetahui  pengaruh store  atmosphere , display produk,  dan  promosi  secara  simultan  terhadap  pembelian  impulsif  di  Mirota  Kampus Yogyakarta;  (5)  Untuk  megetahui  diantara  variabel store  atmosphere , display produk,  dan promosi manakah yang berpengaruh dominan terhadap pembelian impulsif di Mirota Kampus Yogyakarta.

## METODE
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  Universitas  Mercu  Buana  Yogyakarta kampus  3  dengan  jumlah  3.639  mahasiswa  yang  masih  aktif.  Sedangkan  Sampel  dari penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Mercu Buana Yogyakarta kampus 3 yang pernah melakukan transaksi di Mirota Kampus Yogyakarta minimal bulan Oktober 2018.
Teknik  Pengumpulan  Data:  (1)  Observasi.  Observasi  atau  pengamatan  adalah  alat pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  mengamati  dan  mencatat  secara  sistematik gejala-gejala  yang  diselidiki  (Narbuko  dan  Achmadi,  2013).  (2)  Kuesioner.  Kuisoner merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk  dijawab  (Wibawa,  2014). Kuesioner  dalam  penelitian  ini  menggunakan skala likert dengan  skala  1-5  untuk  mewakili pendapat dari responden.
Metode  Analisis  Data:  (1)  Analisis  Kualitatif. Data  kualitatif  merupakan  data  yang berbentuk  kata,  kalimat,  gerak  tubuh,  ekspresi  wajah,  bagan,  gambar  dan  foto  (Sugiyono, 2011). Data bermuatan kualitatif disebut juga dengan data lunak. Data semacam ini diperoleh melalui penelitian yang menggunakan pendekatan kualitatif, atau penilaian kualitatif.
Alat  analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan mean  arithmetic. Adapun pengkategorian mean arithmetic adalah sebagai berikut: Panjang kelas interval = skor maksimal - skor minimal
Jumlah kelas interval
= 5 -1
5
= 0, 8
(2)  Analisis  Kuantitatif .  Analisis kuantitatif merupakan pengukuran  yang  digunakan dalam suatu  penelitian  yang  dapat  dihitung  dengan  jumlah  satuan  tertentu  atau  dinyatakan  dengan angka. Alat analisis yang digunakan dalam analisis kuantitatif ini adalah:
1    Uji  Asumsi  Klasik:  (a)  Uji  Normalitas;  (b)  Uji  Multikolonieritas;  (c)  Uji Heteroskedastisitas; (d) Uji Autokorelasi 2 Uji Regresi Linier Berganda: Formula untuk regresi linear berganda adalah sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3+ e
3 Uji Korelasi (R)
4 Uji Determinasi ( R 2 ) 5 Pengujian Hipotesis: (a) Uji Satistik t (Secara Parsial); (b) Uji F (Serentak)
Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...

## Definisi Opeasional Variabel:

## Pembelian Impulsif
Pembelian  impulsif  merupakan  pembelian  yang  tidak  terencana.  Pembelian  impulsif adalah  tindakan  membeli  yang  dilakukan  tanpa  memiliki  masalah  sebelumnya  atau maksud/niat membeli terbentuk sebelum memasuki toko (Mowen dan Minor, 2010).Variabel pembelian  impulsif  dari  penelitian  ini  diukur  dengan  menggunakan  indikator-indikator  yang dirujuk  dari  penelitian  Sari  dan  Suryani  (2014),  sebagai  berikut:  (a)  Pembelian  dengan spontan;  (b)  Pembelian  tanpa  berpikir  akibat;  (c)  Pembelian  yang  dipengaruhi  oleh  keadaan emosional; (d) Pembelian dipengaruhi penawaran menarik.

## Store Atmosphere
Suasana  toko  merupakan  suasana  yang  diciptakan  di  dalam  toko  dengan  memadukan unsur penciptaan suasana yang nyaman. Variabel store atmosphere dari penelitian ini diukur dengan  menggunakan  indikator-indikator  yang  dirujuk  dari  penelitian  Leba  dan  Suhermin (2015), sebagai berikut: (a) Penataan cahaya; (b) Musik yang diputar; (c) Kesejukan ruangan berbelanja; (d) Tata warna ruangan; (e) Layout dan desain ruangan yang menarik.

## Display produk
Display product penataan barang secara menarik untuk yang mengarah pembeli supaya bisa tertarik dan memutuskan utuk membelinya. Display adalah keinginan membeli sesuatu yang tidak didorong oleh seseorang tetapi didorong oleh daya tarik atau oleh penglihatan dan atau  perasaan  lainnya  (Shult  dan  Alma,  2011).Indikator  yang  dipakai  dalam display produk ini berdasarkan indikator menurut (Pentecoast dan Andrews, 2009) sebagai berikut: (a) Mudah dilihat; (b) Mudah dijangkau; (c) Kerapihan penataan produk; (d)  Terlihat menarik.

## Promosi
Promosi  adalah  penjualan  terorganisasi  yang  memberikan  konsumen  sebuah  insentif agar membeli produk tertentu, promosi yang dilakukan dengan memberikan insentif memiliki tujuan  awal  yaitu  menarik  minat  konsumen  (Utami,  2008).  Variabel  promosi  dari  penelitian ini  diukur  dengan  menggunakan  indikator-indikator  yang  dikembangkan  oleh  Leba  dan Suhermin  (2015),  sebagai  berikut:  (a)  Potongan  harga;  (b)  Keanekragaman voucher atau kupon; (c) Kelengkapan informasi; (d)  Keragaman program promosi; (e) Efektivitas promosi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
a. Uji Validitas
Tujuan  dari  uji  validitas  data  adalah  untuk  melihat  apakah  variabel  atau  pernyataan yang  diajukan  mewakili  segala  informasi  yang  seharusnya  diukur  atau  validitas menyangkut  kemampuan  suatu  pernyataan  atau  variabel  dalam  mengukur  apa  yang harus diukur.

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
Tabel 1 . Hasil Uji Validitas
Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarkan  tabel  IV.1  dapat  diketahui  bahwa  pada  masing-masing  pertanyaan  nilai 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 yaitu 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 >  0,2050  sehingga  pertanyaan  untuk  variabel store atmosphere (X1) ,  display produk  (X2),  promosi  (X3)  dan  pembelian  impulsif  (Y) dinyatakan valid dan layak dilanjutkan untuk pengujian selanjutnya.

## b. Uji Reliabilitas
Pengukuran  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan  cara one  shot methode atau pengukuran sekali saja. Untuk mengukur reliabilitas dapat melihat cronbach alpha . Suatu variabel dikatakan reliabel (handal) jika memiliki Cronchbach Alpha > 0,60 (Sugiyono, 2014). Hasil uji reliabilitas kuesioner penelitian adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Koef Alpha Nilai Kritis Keterangan Store Atmosphere 0,634 0,60 Reliabel dapat diterima Display Produk 0,640 0,60 Reliabel dapat diterima Promosi 0,675 0,60 Reliabel dapat diterima Pembelian Impulsif 0,691 0,60 Reliabel dapat diterima Sumber: Data primer diolah tahun 2018 Variabel Pertanyaan 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 5% (90) Kriteria Store Atmosphere (X1) X1.1 0,593 0,2050 Valid X1.2 0,576 0,2050 Valid X1.3 0,635 0,2050 Valid X1.4 0,734 0,2050 Valid X1.5 0,653 0,2050 Valid Display Produk (X2) X2.1 0,713 0,2050 Valid X2.2 0,693 0,2050 Valid X2.3 0,683 0,2050 Valid X2.4 0,688 0,2050 Valid Promosi (X3) X3.1 0,706 0,2050 Valid X3.2 0,654 0,2050 Valid X3.3 0,635 0,2050 Valid X3.4 0,694 0,2050 Valid X3.5 0,615 0,2050 Valid Pembelian Impulasif (Y) Y.1 0,779 0,2050 Valid Y.2 0,717 0,2050 Valid Y.3 0,692 0,2050 Valid Y.4 0,694 0,2050 Valid

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
Berdasarkan  tabel  II  dapat  diketahui  bahwa  reliabilitas  kuesioner  penelitian store atmosphere,  display produk,  promosi  dan  pembelian  impulsif  dapt  diterima  karena koefisien alphana >0,60.

## Analisis Deskripsi
a. Penialaian terhadap Variabel Store Atmosphere
Penilaian variabel store atmosphere ini terdiri dari 5 pertanyaan. Adapun analisis deskriptif dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 3. Penialaian terhadap Variabel Store Atmosphere

## Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarakan  lima  indikator store  atmosphere diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai mean tertinggi terdapat pada indikator  yang pertama yaitu “Penataan cahaya di Mirota Kampus Yogyakarta” dengan nilai mean sebesar 3,67 dan termasukdalam kategori baik. Sedangkan indikator  dengan  nilai mean terendah  terdapat  pada  indikator  ketiga  yaitu  “Kesejukan ruangan  berbelanja  Mirota  Kampus  Yogyakarta”  dengan  nilai mean sebesar  3,50  dan termasuk  dalam  kategori  baik.  Untuk  variabel store  atmosphere secara  keseluruhan memiliki nilai mean sebesar 3,61 dan termasuk dalam kategori baik.

## 2. Penialaian terhadap Variabel Display Produk
Penilaian variabel display produk ini terdiri dari  4 pertanyaan. Adapun analisis deskriptif dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 4. Penilaian terhadap Variabel Display Produk No   Indikator Mean Kategori 1 Kemudahan penjangkauan produk-produk yang diletakkan pada rak display. 3,78 Baik 2 Kemudahan melihat dan memilih produk- produk yang didisplay berdasarkan kategori 3,84 Baik No   Indikator Mean Kategori 1 Penataan cahaya di Mirota Kampus Yogyakarta.  3,67 Baik 2 Musik yang diputar di Mirota Kampus Yogyakarta. 3,66 Baik 3 Kesejukan ruangan berbelanja Mirota Kampus Yogyakarta. 3,50 Baik 4 Tata warna ruangan berbelanja di Mirota Kampus Yogyakarta. 3,62 Baik 5 Layout dan desain ruangan berbelanja di Mirota Kampus Yogyakarta. 3,61 Baik Rata-rata 3,61 Baik

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
produk.
3 Kerapihan penataan produk yang didisplay pada rak display. 3,87 Baik 4 Kreativitas dalam penataan produk pada rak display. 3,67 Baik Rata-rata 3,79 Baik Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarakan empat indikator display produk diatas dapat  diketahui bahwa nilai mean tertinggi  terdapat  pada  indikator  yang  ketiga  yaitu  “kerapihan  penataan  produk  yang didisplay pada  rak display ” dengan nilai mean sebesar 3,87 dan termasuk dalam kategori baik.  Sedangkan  indikator  dengan  nilai mean terendah  terdapat  pada  indikator  keempat yaitu “kreativitas dalam penataan produk pada rak display ” dengan nilai mean sebesar  3, 67  dan  termasuk  dalam  kategori  baik.  Untuk  variabel display produk  secara  keseluruhan memiliki nilai mean sebesar 3,79 dan termasuk dalam kategori baik.
a. Penilaian terhadap Variabel Promosi
Penilaian  variabel  promosi ini  terdiri  dari  5  pertanyaan.  Adapun  analisis  deskripsi promosi dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 5 . Penilaian terhadap Variabel Promosi No   Indikator Mean Kategori 1 Besaran diskon atau potongan harga yang ditawarkan pada Mirota Kampus Yogyakarta. 3,83 Baik 2 Keragaman voucher atau kupon belanja yang ditawarkan pada konsumen. 3,57 Baik 3 Keanekaragaman program promosi yang dilakukan Mirota Kampus Yogyakarta. 3,70 Baik 4 Keefektifan program promosi yang dilakukan Mirota Kampus Yogyakarta. 3,60 Baik 5 Kelengkapan informasi promosi di Mirota Kampus Yogyakarta. 3,57 Baik Rata-rata 3.65 Baik Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarakan lima indikator promosi diatas dapat diketahui bahwa nilai mean tertinggi terdapat pada indikator  yang pertama yaitu “besaran diskon atau potongan harga yang ditawarkan  pada  Mirota  Kampus  Yogyakarta”  dengan  nilai mean sebesar  3,83  dan termasuk dalam kategori baik. Sedangkan indikator dengan nilai mean terendah terdapat pada indikator kedua dan keempat yaitu “keragaman voucher atau kupon belanja  yang ditawarkan  pada  konsumen”  dan  “kelengkapan  informasi  promosi  di  Mirota  Kampus Yogyakarta”, dengan nilai mean sebesar 3,57 dan termasuk dalam kategori baik. Untuk

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
variabel  promosi  secara  keseluruhan  memiliki  nilai mean sebesar  3,65  dan  termasuk dalam kategori baik.
b. Penilaian terhadap Variabel Pembalian Impulsif
Penilaian  variabel  pembalian  impulsif  ini  terdiri  dari  4  pertanyaan.  Adapun  analisis deskriptif dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 6. Penilaian terhadap variabel Pembelian Impulsif
Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarkan tabel  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa indikator pembelian impulsif  yang pertama  yaitu  “saya  berbelanja  produk-produk  yang  ada  di  Mirota  Kampus  tanpa  ada perencanaan  sebelumnya”  memiliki  nilai mean sebesar  3,49  dan  termasuk  dalam kategori  setuju,  indikator  pembelian  impulsif  yang  kedua  yaitu  “saya  berbelanja  di Mirota  Kampus  tanpa  membandingkan  dengan  toko  lain  sejenisnya”  memiliki  nilai mean sebesar  3,36  dan  termasuk  dalam  kategori  cukup  setuju,  indikator  pembelian impulsif yang ketiga yaitu “saya berbelanja di Mirota Kampus karena terpengaruh oleh promosi yang menarik” memiliki nilai mean sebesar 3,56 dan termasuk dalam kategori setuju,  indikator  pembelian  impulsif  yang  keempat  yaitu  “saya  berbelanja  di  Mirota Kampus karena adanya dorongan keinginan pribadi” memiliki nilai mean sebesar 3,56 dan termasuk dalam kategori setuju

## Uji Asumsi Klasik
1. Uji  Normalitas. Berdasarkan  uji  normalitas  yang  telah  dilakukan  diketahui  nilai  sig. 0,732 > 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa nilai residual terdistribusi normal.
2. Uji  Multikolinearitas. Berdasarkan  hasil  uji  multikolonieritas  diatas  dapat  diketahui bahwa nilai tolerance Store Atmosphere 0,846, Display Produk  0,901, dan Promosi  0,873 > 0,10 dan VIF Store Atmosphere 1,181, Display Produk  1,109, dan Promosi 1,145 <1 . sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  model  regresi  tersebut  tidak  terjadi  kasus multikonieritas.
No   Indikator Mean Kategori 1 Saya berbelanja produk-produk yang ada di Mirota Kampus tanpa ada perencanaan sebelumnya. 3,49 Setuju 2 Saya berbelanja di Mirota Kampus tanpa membandingkan dengan toko lain sejenisnya. 3,36 Cukup setuju 3 Saya berbelanja di Mirota Kampus karena terpengaruh oleh promosi yang menarik. 3,56 Setuju 4 Saya berbelanja di Mirota Kampus karena adanya dorongan keinginan pribadi. 3,56 Setuju Rata-rata 3,50 Setuju

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
3. Uji  Hetroskedastisitas. Berdasarkan  uji  heteroskedastisitas  yang  telah  dilakukan  dapat diketahui  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  karena  nilai Store  Atmosphere 0,654, Display Produk 0,163 dan Promosi 0,106 > 0,05.
4. Uji Autokorelasi

## Tabel 7. Kesimpulan uji autokorelasi
Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Karena  berada  diantara  dL  dan  dU  yaitu  1,5889<1,628>1,7264  Maka  dapat  diambil keputusan  bahwa  tidak  ada  kesimpulan  pasti  atau  tidak  dapat  disimpulkan  terdapat autokorelasi atau tidak.

## Uji Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  hubungan  secara  linear  antara  dua  atau  lebih variabel independen dengan variabel dependen. Analisis ini untuk mengetahui arah hubungan antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen  apakah  masing-masing  variabel independen  berhubungan  positif  atau  negatif  dan  untuk  memprediksi  nilai  dari  variabel dependen apabila nilai variabel independen mengalami kenaikan atau penurunan.
Tabel 8 . Uji egresi Linear Berganda
Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Dengan demikian persamaan estimasinya adalah: Y =6,680 + -0,16 X1+0,172 X2 + 0,247 X3 + 2.601 Dari hasil estimasi regresi yang diperoleh, dapat dijelaskan bahwa:
a 0,680 menunjukkan  nilai  konstanta  dari  variabel  pembelian  impulsif,  yang  berarti jika  arah  hubungan store  atmosphere,  display produk  dan  promosi  sama dengan nol maka pembelian impulsif adalah sebesar 0,680
b1 0,16 artinya  apabila  penilaian  terhadap  variabel store  atmosphere meningkat sebesar  1  satuan  maka  penilaian  terhadap  variabel  pembelian  impulsif    akan
D Dl Du 4-dL 4-Du 1,628 1,5889 1,7264 2,4111 2,2736
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.680 2.601 2.568 .012 Store Atmosphere -.016 .114 -.016 -.142 .888 Display Produk .213 .133 .172 1.604 .112 Promosi .238 .105 .247 2.267 .026

## Ningsih: Pengaruh Store Atmosphere, Display Produk dan Promosi ...
menurun  sebesar  0,16  satuan.  Variabel store  atmosphere mempunyai  arah hubungan negatif terhadap pembelian impulsif.
b2 0,172 artinya apabila penilaian terhadap variabel display produk meningkat sebesar 1 satuan  maka  penilaian  terhadap  variabel  pembelian  impulsif  akan  meningkat sebesar  0,172  satuan.  Variabel display produk mempunyai  arah  hubungan positif terhadap pembelian impulsif.
b3 0,247 artinya  apabila  penilaian  terhadap  variabel  promosi  meningkat  sebesar  1 satuan  maka  penilaian  terhadap  variabel  pembelian  impulsif    akan  meningkat sebesar  0,247  satuan.  Variabel  promosi mempunyai  arah  hubungan  positif terhadap pembelian impulsif.

## Uji Korelasi
Koefisien korelasi digunakan untuk mengetahui kuatnya pengaruh antara variabel tidak bebas dengan variabel bebas. Semakin besar nilai R maka semakin tepat model regresi  yang dipakai sebagai alat perhitungan karena total variasi dapat menjelaskan variabel tidak bebas.
Tabel 9. Uji Korelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .326 a .106 .075 2.167 1.628
Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarkan  tabel  di  atas  tersebut  diperoleh  nilai  R  sebesar  0,326  dan  berada  diantara  0,21- 0,40,  maka  hubungan  antara sore  atmosphere,  display produk  dan  promosi  terhadap pembelian impulsif dapat disimpulkan tingkat hubungan korelasi lemah.
Uji Determinasi ( 𝑹 𝟐 )
Uji  determinasi  ini  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam  menerangkan variasi variabel dependen.
Tabel 10. Uji Determinasi
Sumber: Data primer diolah tahun 2018
Berdasarkan dari hasil uji koefisien determinasi pada tersebut diatas dapat dilihat bahwa nilai adjusted 𝑅 2 adalah 0, 075 atau 7,5%. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis diterima dengan menunjukan model summary, presentase pengaruh variabel store atmosphere, display
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .326 a .106 .075 2.167
produk  dan  promosi  terhadap  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  7,5%.  Sedangkan  92,5% dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lain  yang  tidak  terdapat  dalam  penelitian  ini.  Adapun variabel  yang  tidak  terdapat  dalam  penelitian  ini,  yang  bisa  mempengaruhi  pembelian impulsif  seperti  lokasi,  motivasi  belanja  hedonik,  faktor  psikologis  konsumen,  dan  gaya hidup.

## Uji Hipotesis

## 1. Uji t
Uji t digunakan untuk menguji secara persial apakah pengaruh dari masing-masing variabel independen  yang  terdiri  dari  Struktur  modal,  struktur  aktiva,  profitabilitas  berpengaruh terhadap variabel dependen yaitu nilai perusahaan. Dengan nilai signifikan yang digunakan adalah 0,05 apabila nilai sig < 0,05 variabel independen mempengaruh variabel dependen dan  apabila  nilai  sig  >  0,05  maka  variabel  independen  tidak  mempengaruhi  variabel dependen. Berikut ini hasil pengujian persial atau uji t:
Tabel 11 . Uji t
a. Pengujian Hipotesis Pertama (H1). Diketahui untuk nilai X1 ( Store Atmosphere) terhadap Y sebesar 0,888 >0,05 dan nilai t hitung -0,142 < t tabel 1, 96793 sehingga dapat disimpulkan bahwa H1 ditolak yang berarti tidak terdapat pengaruh antara variabel Store atmosphere terhadap pembelian impulsif.
b. Pengujian  Hipotesis  Kedua  (H2).  Diketahui  untuk  nilai  sig  untuk  pengariuh display produk  terhadap  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  0,112>0,05  dan  t  hitung 0,172<1,96793  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H1  ditolak  yang  berarti  tidak  terdapat pengaruh antara variabel display produk terhadap pembelian impulsif.
c. Pengujian Hipotesis Ketiga (H3)
Diketahui  untuk  nilai  sig  untuk  pengariuh  promosi  terhadap  pembelian  impulsif  adalah sebesar  0,026<0,05  dan  t  hitung  2,261>1,96793  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H1 diterima    yang  berarti    terdapat  pengaruh  antara  variabel  promosi  terhadap  pembelian impulsif.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.680 2.601 2.568 .012 Store Atmosphere -.016 .114 -.016 -.142 .888 Display Produk .213 .133 .172 1.604 .112 Promosi .238 .105 .247 2.267 .026 Sumber: Data primer diolah tahun 2018

## 2.  Uji F
Uji simultan atau uji F dilakukan untuk mengetahui secara simultan apakah masing-masing variabel  independen  yaitu  struktur  modal,  struktur  aktiva  dan  profitabilitas  berpengaruh secara  simultan  terhadap  variabel  dependen  yaitu  nilai  perusahaan.  Berikut  ini  hasil pengujian simultan.
Nilai  signifikasi  untuk  pengaruh store  atmosphere,  display produk,  dan  promosi  terhadap pembelian impulsif secara simultan terhadap pembelian impulsif sebesar 0,021 <0,05 dan nilai F hitung  3,403 > F tabel 2,71 sehingga dapat disimpulkan bahwa H3  diterima yang berarti  terdapat  pengaruh  antara  variabel store  atmosphere,  display produk,  dan  promosi secara simultan terhadap pembelian impulsif.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  analisis dan pengujian dalam penelitian ini dapat disimpulkan bahwa: (1) S tore  atmosphere tidak  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  di  Mirota  Kampus Yogyakarta. Hal ini ditunjukkan dengan nilai signifikansi (P) >0,05.; (2) Display produk tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif di Mirota Kampus Yogyakarta. Hal ini ditunjukkan dengan  dengan  nilai  signifikansi  (P)  >0,05.  ;  (3)  Promosi  berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif di  Mirota Kampus Yogyakarta. Hal  ini ditunjukkan dengan dengan nilai  signifikasi (P)  <0,05.  ;  (4) Store  atmosphere,  display produk,  dan  promosi berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif  di  Mirota  Kampus  Yogyakarta.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  nilai signifikasi (P) <0,05.; (5) Variabel  yang paling dominan dengan nilai koefisien beta terbesar adalah variabel promosi. Hal ini ditunjukkan dengan nilai koefisien beta sebesar 0,247.

## Saran
Saran bagi peneliti selanjutnya yaitu supaya penelitian selanjutnya dapat memeperbaiki kekurangan-kekurangan  yang  ada  dalam  penelitian  ini  dan  memperbanyak  sampel  atau  cara pengambilan  data  untuk  mendapatkan  hasil  yang  menyeluruh.  Selain  itu  peneliti  berharap supaya  peneliti  selanjutnya  dapat  menggunakan  variabel  dan  objek  lain  yang  dapat mepengaruhi pembelian impulsif.

## DAFTAR PUSTAKA
Isana, Allan Dwi dan Nugraeni,  Rini., (2013). Analisis Pengaruh display Produk Below The line dan emosi Positif terhadap Pembelian Impulsif pada Sri Ratu Pemuda Departement Store. Skripsi.
Leba, Elizabeth, & Suhermin. (2015). Pengaruh Atmosfer Gerai Terhadap Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif . Jurnal ilmu dan riset pemasaran, 4 (1). Mowen, J.C., dan Minor, M. (2010). Consumer Behavior . Prentice Hall, Inc.
Narbuko, Cholid dan Achmadi, Abu., (2013). Metodologi Penelitian, Jakarta: Bumi Aksara. Nuraini, I., (2017). Kualitas Pertumbuhan Ekonomi Daerah Kabupaten, Kabupaten/Kota Jawa di Jawa Timur . Jurnal UMM .
Sari,  D.A.,  dan  Suryani,  A.,  (2014).  Pengaruh  Merchendaising<Promosi  dan  Atmosfir  Toko terhadap Impulse Buying . E-Jurnal Manajemen , Universitas Udayana. 3 (4). Schiffman dan Kanuk., (2008). Perilaku Konsumen .Edisi 7.Jakarta: Indeks. Sopiah dan Syahibudin. (2008). Manajemen Bisnis Ritel , Jakarta: Andi.
Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods) . Bandung: Alfabeta. Sugiyono.  (2014). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan R&D. Bandung.: Alfabeta.
Utami,  C.  W.  (2008). Manajemen  Barang  dagangan  dalam  Bisnis  Ritail. Malang: Banyumedia.
Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel: Strategi Dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern Di Indonesia , Ed. 2. Jakarta: Salemba Empat. Wibawa,  I  Made  Dangsina.,  (2014). Analisis  Pengaruh  Promosi,  Kelengkapan  Produk, Kualitas  Pelayanan,  Kenyamanan  Berbelanja  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Waserba Tenera Asahan.