## STUDI  KELAYAKAN  USAHA  DAN  ANALISIS  SWOT  PADA  UMKM  JAJAK KEMINTING GM TENGGARONG
Miftakhur Rohmah 1 Dwi Noor Tang 2 Anton Rahmadi 3 1 Fakultas Pertanian, Universitas Mulawarman Email : miftakhurrohmah@faperta.unmul.ac.id
2 Fakultas Pertanian, Universitas Mulawarman Email : dwi08noortang@gmail.com
3 Fakultas Pertanian, Universitas Mulawarman Pusat Unggulan Ipteks Perguruan Tinggi-Obat dan Kosmetik dari Hutan Tropika Lembap dan Lingkungannya (PUI-PT OKTAL) Email : arahmadi@unmul.ac.id
Diterima: 28 Juni 2023 Direview: 23 Juli 2023 Dipublikasikan: 20 September 2023

## Abstrak
Semakin  kompetitif  persaingan  di  pasar  nasional  menjadi  tantangan  tersendiri  bagi  para  UMKM.. Dalam pembangunan dan pertumbuhan ekonomi, usaha mikro kecil menengah (UMKM) memainkan suatu peran yang sangat vital. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui studi kelayakan usaha dan analisis  SWOT  pada  UMKM  Jajak  Keminting  GM  tenggarong,  metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  jenis  lapangan(  field  research)  dengan  pendekatan  kualitatif.  Hasil penelitian menunjukkan jika  aspek finansial UMKM Jajak Keminting sudah dikatakan layak hal ini dapat dilihat dari Nilai NPV kelayakan usaha UMKM Jajak Keminting GM yaitu  Rp. 98.728.145 dan berdasarkan hasil perhitungan IRR disimpulkan bahwa usaha Jajak Keminting GM tenggarong  layak dilanjutkan. Melalui analisis Internal Rate of Return (IRR), ditemukan bahwa usaha pengembangan ini memiliki hasil yang layak untuk dilaksanakan. Lebih lanjut, dengan nilai Benefit-Cost Ratio (BCR) sebesar 1,51, semua alternatif UMKM Jajak Keminting dinilai layak karena nilai BCR yang melebihi angka 1.
Kata Kunci: Kelayakan, SWOT, UMKM, EFAS-IFAS.

## Abstract
The increasing competitiveness in the national market poses a distinct challenge for SMEs (Small and Medium-sized  Enterprises).  In  economic  development  and  growth,  micro,  small,  and  medium-sized enterprises (MSMEs) play an exceptionally vital role. This research aims to investigate the feasibility study and SWOT analysis of the Jajak Keminting GM SMEs in Tenggarong. The research methodology employed in this study is a qualitative field research approach. The research findings indicate that in terms of the financial aspect, the Jajak Keminting GM SMEs are deemed feasible. This is evident from the Net Present Value (NPV) of the business feasibility of Jajak Keminting GM SMEs, which amounts to Rp. 98,728,145. Furthermore, based on the calculation of the Internal Rate of Return (IRR), it is concluded that the Jajak Keminting GM business in Tenggarong is viable for continuation. Through the analysis of Internal Rate of Return (IRR), it is found that this business development venture has viable  outcomes  for  implementation.  Moreover,  with  a  Benefit-Cost  Ratio  (BCR)  value  of  1.51,  all alternative options of Jajak Keminting GM SMEs are considered feasible as the BCR value surpasses the benchmark of 1.
Keywords: Feasibility, SWOT, UMKM, Matrix EFAS-IFAS

## PENDAHULUAN
Persoalan  dalam  membangun  ekonomi  Indonesia  adalah  kurangnya  jumlah  wirausahawan. Jumlah wirausahawan yang ideal dalam suatu negara mendekati 10%, sedangkan di Indonesia masih di bawah 2%. Oleh karena itu untuk mempertahankan laju pertumbuhan ekonomi diperlukan partisipasi dari  masyarakat  untuk  menjadi  wirausahawan  baru,dengan  adanya euntreprenuer muda  dan  industri kecil dan menengah atau UMKM yang berkualitas dan profesional dapat  menekan  tingkat kemiskinan dan pengangguran di Indonesia (Handika, 2018). Dalam mempertahankan dan mendorong pertumbuhan ekonomi  pada  UMKM  diperlukan  beberapa  faktor  unggul  yang  menguntungkan  pelaku  usaha  kecil menengah yaitu penggunaan bahan baku lokal, tenaga kerja dengan upah rendah, inovasi produk dengan penyesuaian target pasar. Faktor UMKM ini yang menjadi pembeda terhadap pelaku usaha besar karena perlu  membayar  upah  tenaga  kerja  dalam  jumlah  banyak  serta  besar.  Beberapa  pelaku  usaha  yang menggantungkan  bahan  baku  impor  juga  mengalami  kesulitan  untuk  mempertahankan  kegiatan produksi karena harga bahan baku terus meningkat.
Bagi para pelaku usaha, kondisi yang perlu diperhatikan adalah mengenai bagaimana daya beli masyarakat di sekitar sehingga bisa memunculkan permintaan dari beberapa penawaran yang dilakukan oleh  perusahaan.  Apabila  permintaan  meningkat  memungkinkan  pasar  menjadi  potensial  dan  ketika kondisi permintaan menurun menyebabkan kondisi pasar berada pada posisi yang tidak menguntungkan yang  perlu  diperhatikan  adalah  mengenai  bagaimana  tingkat  persaingan,  daya  beli  masyarakat,  dan hukum permintaan maupun penawaran itu terjadi pada kondisi yang demikian.
Berdasarkan pengalaman krisis- krisis sebelumnya, bahwa UMKM yang tetap bertahan terhadap gelombang krisis nasional. (Mubyarto, 2015) berpendapat bahwa ekonomi rakyat di manapun di daerah- daerah benar-benar sudah bangkit, tidak sekedar menggeliat. Usaha-usaha ekonomi rakyat yang disebut (secara  tidak  tepat)  sebagai  UKM  (Usaha  Kecil  Menengah)  berkembang  di  mana-mana  dengan pendanaan mandiri atau melalui dana-dana keuangan mikro seperti pengadaian, koperasi atau lembaga- lembaga keuangan mikro “informal” di perdesaan. Oleh karena itu UMKM perlu lebih diberdayakan agar lebih dapat berkembang sesuai dengan pertumbuhan kebutuhan masyarakat .
UMKM mempunyai peran yang strategis dalam pembangunan ekonomi nasional, selain berperan dalam  pertumbuhan  ekonomi  dengan  penyerapan  tenaga  kerja  juga  berperan  dalam  pendistribusian hasil-hasil Industri. Dalam masa krisis ekonomi beberapa tahun lalu,usaha berskala besar mengalami banyak  kemacetan  bahkan  berhenti  aktifitasnya.  Sektor  UMKM  terbukti  lebih  tangguh  dalam menghadapi masa tersebut tidak menutup kemungkinan bahwa masih banyak terdapat kelemahan yang melekat  pada  sektor  UMKM  seperti  halnya  dalam  akses  informasi,selain  itu  berdasarkan  peran  dan kontribusi  UMKM  yang  sangat  besar,  dilihat  darimeningkatnya  jumlah  penduduk  ternyata  dapat menarik minat banyak pihak untuk terjun dalam UMKM tersebut,  sehingga peluang berkembangnya suatu UMKM semakin terbuka lebar. Hal ini tentu membuat persaingan dunia usaha akan semakin ketat. Persaingan yang semakin ketat tersebut, akan berdampak pada kinerja UMKM. Oleh sebab itu, para pelaku usaha harus merumuskan berbagai macam strategi agar dapat bersaing guna mempertahankan usahanya (Afiyah et al., 2015) .
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  mempunyai  peran  strategis  bagi  pembangunan  ekonomi.  Salah satu  bisnis  UMKM  yang  berkembang  pesat  yaitu  bisnis  dibidang  kuliner.  Pada  tahun  2013,  BPS mencatat  bahwa  bisnis  kuliner  menjadi  sektor  penyumbang  terbesar  Nilai  Tambah  Bruto  (NTB)  di Indonesia  yaitu  sekitar  33% (Astina,  Sunarti  dan  Mawardi,  2016 ).  Meskipun  demikian,  banyak masyarakat  yang  tidak  mengetahui  potensi  tersebut.  Sehingga  minat  masyarakat  terhadap  UMKM masih terbilang rendah. Tidak hanya dinegara-negara berkembang, namun UMKM juga diterapkan di negara maju. Seluruh daerah yang ada di Indonesia pasti menjalankan usaha mikro ini.
Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu yang tepat yang seharusnya diambil oleh seorang wirausahawan  untuk  mendapat  keuntungan. Menurut Bygrave  dan  Zacharakis  (2014 )  peluang  usaha adalah kombinasi dari pemikiran dan aksi untuk mengembangkan ide bisnis berdasarkan iklim pasar dari  daerah/lingkungan  konsumen.  Sedangkan  Menurut Hendro  (2015) peluang  usaha  dari  sebuah inspirasi, ide, atau kesempatan yang muncul untuk dimanfaatkan bagi kepentingan seseorang baik dalam  kehidupan  sehari-hari  atau  dalam  dunia  bisnis. Keberhasilan  dalam  menangkap  peluang usaha  akan  membuka  keberhasilan  lainnya  yang  ditentukaan  oleh  faktor  teknologi,  komunikasi  dan informasi.  Seseorang  wirausahawan  harus  bisa  menangkap  dan  memanfaatkan  peluang  kemudian mengambil  keputusan  yang  tepat  dengan  memanfaatkan  sumber  daya,  baik  yang  ada  dalam
kepemilikannya  maupun  yang  ada  dilingkungan  eksternal  secara  kreatif.  Membaca  peluang  pasar merupakan komponen kunci agar analisis peluang usaha bisa dikembangan seakurat mungkin. Dengan membaca  peluang  pasar  secara  cermat,  maka  dapat  diketahui  apakah  produk  yang  diciptakan mempunyai  peluang  untuk  diserap  pasar  atau  tidak.  Seandainya  produk  terserap  pasar  maka  harus teridentifikasi  apa  yang  menjadi  penyebabnya  dan  apa  yang  sebenarnya  dibutuhkan  oleh  konsumen. Para pelaku wirausahawan dapat menciptakan suatu ide usaha dan mereka juga harus memperhatikan bagaimana menerapkan fungsi-fungsi usaha yang baru saja digambarkan, untuk membuat usaha yang berhasil. Mereka harus menciptakan rencana usaha, yaitu suatu diskripsi dari usaha, jenis pelanggan yang ingin ditarik, kondisi persaingan, dan fasilitas yang diperlakukan untuk produksi.
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  Jajak  Keminting  GM  adalah  salah  satu  dari  banyaknya pedagang yang masih berusaha memproduksi kue tradisional. Usaha ini bergerak di bidang makanan ringan atau cemilan yang sudah dijalankan secara turun- temurun lebih dari 30 tahun. Kue Keminting sendiri  merupakan  makanan  khas  tradisional  Kota  Kutai  Kartanegara  yang  berusaha  tetap  eksis  di tengah  kemunculan  berbagai  makanan  modern  yang  lebih  menarik  minat  konsumen.  Adanya perkembangan  zaman  yang  semakin  pesat  dapat  mengakibatkan  terjadinya  persaingan  antar  pelaku usaha  terutama  kue  tradisional  seperti  Keminting.  Sehingga  dibutuhkan  upaya  dalam  meningkatkan penjualan agar dapat tetap bersaing di pasaran. Oleh karena itu dibutuhkan Studi Kelayakan Usaha yang dapat menunjukkan bahwa usaha tersebut layak atau tidaknya untuk di pertahankan agar mencapai suatu keberhasilan (Gunawati  and  Sudarwati,  2017) .  Perspektif  mengenai  studi  kelayakan  usaha  dapat dijadikan tolak ukur dalam penilaian keberhasilan suatu usaha. Dalam menghadapi lingkungan usaha yang dinamis dan persaingan yang semakin ketat, perlu dilakukan Studi Kelayakan Usaha dan strategi pengembangan yang komprehensif (Rahma, 2023) . Untuk mengetahui layak atau tidaknya suatu usaha, maka perlu dilakukan Studi Kelayakan Usaha. Dalam melakukan kajian perlu dilakukan penilaian dari aspek-aspek yang mendukung layak atau tidak layaknya, seperti aspek pasar, aspek pemasaran, aspek keuangan,  aspek  teknis,  aspek  manajemen  dan  organisasi,  aspek  ekonomi,aspek  hukum,  serta  aspek manfaat bagi perekonomian (Gonibala, 2019).
Studi  kelayakan  Usaha  menjadi  penting  untuk  mengevaluasi  potensi  keberhasilan  usaha  ini. Dengan melakukan analisis pasar, analisis finansial, analisis teknis, analisis lingkungan, dan analisis manajemen,  kita  dapat  memahami  secara  mendalam  mengenai  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman yang terkait dengan UMKM Jajak Keminting GM. Salah satu metode untuk meningkatkan atau  mengembangkan  UMKM  menurut (Sinaga  et  al.,  2020) adalah  menggunakan  analisis  SWOT (Strength,  Weakness,  Opportunities,  dan  Threats)  untuk  merancang  strategi  dalam  meningkatkan penjualannya ditengah banyaknya kompetitor yang menjual produk yang sama. Pendekatan Business Model Canvas (BMC) juga dapat dapat mengembangkan strategi usaha untuk masa sekarang maupun masa  yang  akan  datang (Handika,  2018) Analisis  SWOT  dapat  dilakukan  untuk  mengoptimalkan kerjasama, sehingga mampu memberikan peluang dalam berusaha dan menyediakan kebutuhan yang optimal serta m.eminimasi potensi ancaman dari usaha yang dijalankan (Adikusuma and Utami, 2018) Dan (Nainggolan, 2020)
Selanjutnya,  strategi  pengembangan  diperlukan  untuk  menjawab  tantangan  dan  peluang  yang dihadapi oleh UMKM Jajak Keminting GM. Dengan merumuskan strategi yang tepat, usaha ini dapat mengoptimalkan  potensi  pertumbuhan,  memperkuat  keunggulan  kompetitif,  dan  meningkatkan kehadiran di pasar. Strategi pengembangan dapat mencakup upaya pemasaran dan branding yang lebih efektif, diversifikasi produk, ekspansi geografis, atau kolaborasi dengan mitra strategis. Melalui strategi ini, UMKM dapat memaksimalkan peluang, mengantisipasi perubahan pasar, dan meningkatkan daya saing.
Beberapa  alasan  strategi  pengembangan  diperlukan  untuk  UMKM  Jajak  Keminting  GM  (1) Menghadapi persaingan yang ketat, dalam lingkungan usaha yang kompetitif, strategi pengembangan membantu  UMKM  Jajak  Keminting  GM  untuk  membedakan  diri  dan  mempertahankan  posisi kompetitifnya. Dengan strategi yang tepat, usaha dapat menarik pelanggan, mempertahankan loyalitas, dan  mengatasi  persaingan.  (2)  Strategi  pengembangan  membantu  usaha  untuk  mengantisipasi perubahan  tren  pasar,  preferensi  konsumen,  dan  perubahan  kebijakan  yang  dapat  mempengaruhi operasional. Dengan memperhatikan tren dan mengadaptasinya, UMKM dapat mempertahankan daya saing  dan  mengejar  peluang  baru.  (3)  Strategi  pengembangan  membantu  UMKM  untuk mengidentifikasi  peluang  pertumbuhan  baru,  seperti  ekspansi  geografis,  diversifikasi  produk, kolaborasi dengan mitra strategis, atau penetrasi pasar yang lebih dalam. Hal ini memungkinkan usaha
untuk  meningkatkan  pendapatan,  pangsa  pasar,  dan  keuntungan.(4)  Melalui  strategi  pengembangan, UMKM dapat mengevaluasi dan meningkatkan efisiensi operasionalnya. Ini meliputi perbaikan proses produksi,  peningkatan  kualitas,  penggunaan  teknologi,  dan  pengelolaan  sumber  daya  manusia  yang lebih baik. Dengan meningkatkan efisiensi, usaha dapat mengurangi biaya, meningkatkan produktivitas, dan memaksimalkan keuntungan.
Dengan memahami urgensi dari studi kelayakan usaha dan strategi pengembangan, UMKM Jajak Keminting  GM  dapat  mengambil  langkah-langkah  yang  tepat  untuk  meningkatkan  kesuksesan  dan pertumbuhan usahanya. Sehingga studi kelayakan usaha dan strategi pengembangan menjadi langkah penting  bagi  UMKM  Jajak  Keminting  GM  dalam  menjaga  keberlanjutan,  pertumbuhan,  dan keberhasilan  usaha  mereka  di  tengah  persaingan  yang  semakin  kompetitif  dan  dinamika  pasar  yang terus berubah.
Penelitian tentang analisis SWOT yang dilakukan oleh Setyani, U (2020) Dengan judul “Analisis SWOT Terhadap Strategi Pengembangan Usaha Mikro Brbasis Ekonmi Kreatif Pada Pengrajin Sepatu Kulit Sumali Novitha di Kelurahan Keniten Kabupaten Ponorogo”. Penelitian tersebut menggunakan variabel  penelitian  yang  meliputi;  analisis  terhadap  strategi  pengembangan  produk,  strategi pengembangan promosi dan strategi pengembangan distribusi. Dari penelitian tersebut didapati bahwa strategi  pengembangan  produk  sedang  di  tahap  hati-hati  dengan  strategi  stabilitas,  strategi pengembangan  promosinya  ditahap  pertumbuhn/stabilitas  dengan  konsentrasi  melalui  integrasi horizontal serta strategi pengembangan distribusinya pada strategi integrasi vertikal.
Selain itu, penelitian tentang analisis SWOT juga dilakukan (Munro and Giannopoulos, 2018) Dengan jurnal yang berjudul “Analisis SWOT dalam Pengembangan Usaha (Studi Pada Sentra Jenang di  Desa  Wisata  Kaliputu  Kudus)”.  Menanggapi  bahwa  perusahaan  harus  meningkatkan  kualitas produknya,  pemasaran  yang  perlu  dikembangkan  serta  dibutuhkan  sinergitas  pemerintah  untuk meningkatkan kuaitas SDM.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kelayakan usaha pada UMKM Keminting GM pada aspek  finansial  dan  untuk  mengetahui  strategi  pengembangan  usaha  UMKM  Jajak  Keminting  GM berdasarkan aspek manajemen dan aspek pemasaran. Dengan begitu, penelitian ini diharapkan mampu mengetahui  tingkat  kelayakan  usaha  pada  UMKM  Jajak  Keminting  GM  serta  dapat  meningkatkan strategi  pengembangan  usaha  pada  UMKM  Jajak  Keminting  GM  dalam  menjalankan  dan mengembangkan  usahanya.  Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  SWOT  ( Strengths, Weaknesses,  Opportunities,  dan  Threats ).  Identifikasi  ini  didasari  logika  dalam  menilai  lingkungan secara  internal  maupun  eksternal  sehingga  dapat  memaksimalkan  kekuatan (Strengths )  dan  peluang (Opportunities), serta  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( Weaknesses) dan  ancaman  ( Threats) .  Hasil penilaian  tersebut  akan  mendapatkn  informasi  seputar  perusahaan,  dan  dengan  informasi  tersebut perusahaan akan membuat strategi yang tepat guna memenangkan persaingan.

## KAJIAN PUSTAKA

## Usaha Mikro Kecil Menengah
Usaha Mikro Kecil dan Menengah menjadi bagian penting dari sistem perekomonian nasional yaitu mempercepat pemerataan pertumbuhan ekonomi melalui penyediaan lapangan kerja, peningkatan pendapatan  masyarakat  serta  berperan  dalam  meningkatkan  perolehan  devisa  dan  memperkokoh struktur ekonomi nasional . Kuliner atau pangan merupakan sebuah hasil olahan berupa makanan dan minuman. Kuliner atau pangan merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan dari kehidupan sehari- hari. Kuliner saat ini merupakan bagian dari industri kreatif yang sudah memiliki pasar yang luas di Indonesia.  Kuliner  sendiri  terkadang  dijadikan  sebuah  alat  untuk  mengukur  status  sosial  seseorang. Selain itu kuliner dapat bercerita mengenai sejarah peradapan sebuah tempat yang dapat menjadi daya tarik bagi para bagi para wisatawan. Kuliner khas daerah juga dapat menjadi sebuah identitas sebuah kota,  suku  ataupun  bangsa (Sari,  2018) .  Usaha  kuliner  adalah  kegiatan  perdagangan  makanan  dan minuman yang dilakukan perorangan atau sekelompok orang dengan perencanaan yang teroraganisir agar bisa mendapatkan laba dengan cara memproduksi dan menjual barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Dalam memulai usaha sektor kuliner tidak diperlukan biaya atau modal yang besar, oleh karena ini usaha kuliner ini menjadi peluang bagi banyak pelaku UMKM. Usaha kuliner terus mengalami perkembangan dikarenakan dalam usaha kuliner selalu ada ide dan inovasi terbaru. Ide-ide  dan  inovasi  dalam  usaha  kuliner  ini  biasanya  disebut  sebagai  tren  kuliner.  Keberadaan  tren kuliner ini dapat menjadi daya tarik bagi banyak masyarakat luas untuk mencoba menu-menu dengan
resep dan inovasi yang baru daya tarik bagi banyak masyarakat luas untuk mencoba menu-menu dengan resep dan inovasi yang baru (Hidayatullah et al., 2018)

## Produk Olahan (Keminting)
Keminting merupakan salah satu cemilan tradisional yang berasal dari kota Tenggarong yang berbahan  dasar  gula aren  yang  kemudian  dicampurkan  oleh tepung  kanji  yang  telah  di  sangrai. Kue Keminting berasal dari bahasa banjar yang artinya  biji kemiri karena  bentuk kue Keminting yang sama dengan biji kemiri.

## Studi Kelayakan Usaha
Studi  kelayakan  usaha  merupakan  penelitian  dengan  berbagai  aspek  baik  dari  segi  hukum, sosial, ekonomi dan budaya, aspek pasar dan pemasaran, aspek  manajemen dan keuangannya. Studi kelayakan  usaha  menurut (Jumingan,  2013) merupakan  “studi  kelayakan  suatu  proyek  atau  usaha mempunyai  tujuan  menghindari  keterlanjuran  penanaman  modal  yang  terlalu  besar  untuk  suatu kegiatan namun ternyata tidak menguntungkan dengan melakukan penilaian secara menyeluruh untuk menilai keberhasilan suatu proyek atau usaha.” Feasibillity study atau studi kelayakan merupakan bahan pertimbangan  dalam  mengambil  keputusan,  apakah  menerima  suatu  proyek  atau  usaha  yang  telah direncanakan  atau  menolaknya.  Menurut (Manulang,  2020) mengungkapkan  studi  kelayakan  usaha sebagai studi mengenai rencana usaha yang menganalisis layak atau tidak layak sebuah usaha dibangun, dan  juga  saat  dioperasikan  secara  rutin  dalam  rangka  pencapaian  keuntungan  yang  maksimal  untuk waktu yang tidak ditentukan. Selanjutnya, studi kelayakan usaha adalah aktiitas dalam menilai manfaat yang  diperoleh  dalam  melaksanakan  suatu  aktivitas  usaha  atau  proyek  yang  masih  direncanakan (Aldiansyah  et  al.,  2018) Studi  kelayakan  usaha  dapat  dilakukan  untuk  menilai  kelayakan  investasi, baik  pada suatu  proyek  maupun  usaha  yang  sedang  berjalan.  Studi  kelayakan  yang  dilakukan  untuk menilai kelayakan suatu proyek yang akan dijalankan disebut studi kelayakan proyek, sedangkan studi kelayakan  yang  dilakukan  untuk  menilai  kelayakan  dalam  pengembangan  suatu  usaha  disebut  studi kelayakan  usaha.  Pengertian  studi  kelayakan  usaha  adalah  suatu  kegiatan  yang  mempelajari  secara mendalam  tentang  suatu  kegiatan  atau  usaha  yang  akan  dijalankan,  untuk  menentukan  layak  atau tidaknya  suatu  usaha  yang  dijalankan (Ratnasari  et  al.,  2022) Studi  kelayakan  usaha  adalah  aktiitas dalam  menilai  manfaat  yang  diperoleh  dalam  melaksanakan  suatu  aktivitas  usaha  atau  proyek  yang masih direncanakan (Rumetna, 2018).

## Financial Analysis
Analisis keuangan seperti analisis rasio keuangan, proyeksi laba rugi, dan arus kas membantu dalam mengevaluasi kelayakan finansial usaha. Hal ini meliputi penilaian terhadap pendapatan, biaya operasional, investasi awal, pengembalian investasi, serta potensi keuntungan dan risiko finansial yang terkait (Nasution and Yoman, 2021) Berikut ini adalah metode financial analysis:
1) Manajemen Usaha
Konsep  manajemen  usaha,  termasuk  perencanaan  strategis,  pengorganisasian, pengendalian, dan pengambilan keputusan, memberikan kerangka kerja untuk mengelola UMKM Jajak  Keminting  GM  secara  efektif.  Prinsip-prinsip  manajemen  yang  baik,  seperti  pengelolaan sumber daya manusia, operasional, dan kualitas, dapat membantu dalam meningkatkan efisiensi dan produktivitas usaha Pemasaran (Rosalina, 2020) .
2) Pemasaran
Pemasaran  merupakan  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  yang  membuat  individu  dan kelompok  memperoleh  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  (memuaskan  kebutuhan pelanggan)  lewat  penciptaan  dan  pertukaran  timbal  balik  produk  dan  nilai  dengan  orang  lain (Rosalina, 2020) . Konsep pemasaran seperti segmentasi pasar, targeting, dan positioning (STP) membantu dalam memahami perilaku konsumen, mengidentifikasi segmen pasar yang tepat, serta menentukan  cara  terbaik  untuk  memasarkan  produk  Jajak  Keminting  GM.  Selain  itu,  strategi pemasaran yang efektif, seperti bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi produk, harga, promosi,  dan  distribusi,  dapat  membantu  dalam  mencapai  tujuan  pemasaran  dan  pertumbuhan usaha (Indarwati et al., 2015) . Inovasi dan pengembangan produk.
Konsep  inovasi  dan  pengembangan  produk  melibatkan  penelitian  pasar,  identifikasi kebutuhan  konsumen,  serta  pengembangan  produk  yang  inovatif  dan  diferensiasi.  Mengadopsi pendekatan ini dapat membantu UMKM Jajak Keminting GM untuk tetap relevan di pasar yang berubah dan meningkatkan daya saing (Putri Wahyuni Arnold et al., 2020) .

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  (Strengths,  Weaknesses,  Opportunities,  and  Threats)  adalah  identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk menentukan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan  (Strengths)  dan  peluang  (Opportunities),  namun  secara bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  (Weaknesses)  dan  ancaman  (Threats) (Swardono,  2014) berdasarkan  filosofinya  analisis  SWOT  merupakan  suatu  penyempurnaan  pemikiran  dari  berbagai kerangka kerja dan rencana strategi yang pernah diterapkan baik di medan pertempuran maupun usaha. Sebagaimana  yang  telah  dikemukakan  oleh  Sun  Tzu,  bahwa  apabila  kita  mengenal  kekuatan  dan kelemahan lawan sudah biasa dipaastikan bahwa kita akan dapat memenangkan pertempuran (Irham Fahmi, 2012) . Kegiatan yang paling penting dalam proses analisis SWOT adalah memahami seluruh informasi dalam suatu kasus, menganalisis situasi untuk mengetahui isu apa yang sedang terjadi dan memutuskan tindakan apa yang harus dilakukan untuk memecahkan masalah (Rangkuti, 2015) . Analisis  SWOT  digunakan  untuk  mengidentifikasi  kekuatan  internal,  kelemahan,  peluang eksternal,  dan  ancaman  yang  dihadapi  oleh  UMKM  Jajak  Keminting  GM.  Analisis  sensitivitas didefinisikan  sebagai  besaran  relatif  perubahan  dalam  satu  atau  lebih  faktor  yang  akan  mengambil keputusan  di  antara  alternatif  yang  lebih  kuat  dengan  perubahan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi usaha. Perubahan faktor tersebut akan mempengaruhi kekuatan (Strenght-S), kelemahan (Weakness- W),  peluang  (Opportunity  -  O)  dan  ancaman  (Threats  –T)  dalam  usaha  atau  disebut dengan  strategi dalam analisis SWOT (Suleiman Hatamleh, n.d.) dan (Wimartanti and Sonny, 2020) Analisis SWOT dapat  dilakukan  untuk  mengoptimalkan  kerjasama,  sehingga  mampu  memberikan  peluang  dalam berusaha dan menyediakan kebutuhan yang optimal serta meminimasi potensi ancaman dari usaha yang dijalankan (Adikusuma and Utami, 2018).
Analisis  SWOT  akan  mempermudah  dalam  mengembangkan  strategi  yang  akan  dilakukan sesuai  dengan  kondisi  usahanya (Faradiba  and  Musmulyadi,  2020) Selain  itu    analisis  SWOT  juga dapat  membantu  perusahaan  dalam  mengidentifikasi  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  yang mempengaruhi  kinerja  perusahaan.  Faktor  internal  meliputi  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan, sedangkan  faktor  eksternal  meliputi  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  perusahaan.  Dengan mengetahui  faktor-faktor  tersebut,  perusahaan  dapat  merumuskan  strategi  yang  tepat  untuk memaksimalkan keuntungan dan mengurangi risiko, menurut pemaparan (Rangkuti, 2018) , terdapat 4 kuadran di dalam diagram analisis SWOT yaitu:
a. Kuadran 1 : Posisi yang sangat menguntungkan dimana perusahaan dapat memanfaatkan peluang serta kekuatan yang ada untuk mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif.
b. Kuadran  II  :  Posisi  relatif aman,  dimana  perusahaan masih  bisa  mengatasi ancaman  yang  ada dengan kekuatan dari segi internal.
c. Kuadran II   : Pada kuadran ini, peluang dan kelemahan berada di posisi yang sama besar dan langkah  yang  dapat  dilakukan  oleh  perusahaan  yaitu  dengan  meminimalkan  masalah-masalah internal perusahaan sehingga dapat menerbit peluang pasar yang lebih baik
d. Kuadran  IV  ;  Pada  kuadran  ini    menunjukkan  bahwa  perusahaan  sedang  mengahadapi  situasi yang  sangat  tidak  menguntungkan  dan  secara  bersamaan  perusahaan  sedang  menghadapi ancaman  yang  besar  dikarenakan  sumber  daya  yang  lemah  dan  memiliki  kondisi  yang  tidak menguntungkan.
Diagram 1. Folowchart Analisis SWOT
Sumber : Suryandari, 2005

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian jenis lapangan( field research ) yaitu Suatu penelitian yang dilakukan  secara  sistematis  dengan  mengangkat  data  yang  ada  dilapangan  ( Sugiyono,  2018 ). Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian ini adalah  pendekatan  kualitatif.  Menurut  Bogdan  dan Taylor  yang  dikutip  oleh  Lexy.J.  Moleong,  pendekatan  kualitatif  adalah  prosedur  penelitian  yang menghasilkan  data  deskriptif  berupa  kata-kata  tertulis  atau  lisan  dari  masing  masing  individu  dan perilaku yang diamati. Sasaran pada penelitian ini adalah masyarakat, pemilik dan karyawan UMKM Keminting GM yang berjumlah 10 orang. Penelitian ini  dilakukan mulai bulan November 2022 hingga mei  2023  yang  berlokasi  di  Jl.  Jaya  Mangku,  No  33.  Rt  16,  Gg  Hasim  Kel.  Loa  Tebu,  Kecamatan Tenggarong. Pelaksanaan kegiatan dilaksanakan melalui beberapa tahapan dengan menggunakan dua analisis  yaitu  analisis  kelayakan  usaha  dan  analisis  SWOT.  Tahapan  yang  dilakukan  pada  analisis Kelayakan Usaha yaitu:
a) Pada  tahap  pertama  penulis  melakukan  identifikasi  dengan  cara  pendekatan  pada  UMKM Keminting  GM.  Identifikasi  yang  dilakukan  terhadap  pemilik  usaha  dan  karyawan  untuk mengumpulkan informasi atau data yang dibutuhkan
b) Pada  tahap  kedua,  dilakukan  kegiatan  pengumpulan  data  pada  aspek  keuangan  seperti  data pembelian bahan baku, harga jual produk, dan pemasaran produk Keminting GM
c) Pada tahap ketiga dilakukan perhitungan data pada aspek keuangan yang diperoleh dari  hasil wawancara antara penulis dan pemilik usaha.
Adapun tahapan yang dilakukan pada analisis SWOT yaitu:
a) Pada  tahap  pertama  penulis  melakukan  identifikasi  dengan  cara  pendekatan  pada  UMKM Keminting  GM.  Identifikasi  yang  dilakukan  yaitu  pendekatan  terhadap  pemilik  usaha  dan karyawan  untuk  mengumpulkan  informasi  atau  permasalahan  yang  di  hadapi  oleh  UMKM Keminting GM
b) Pada tahap kedua, pendampingan UMKM pada permasalahan kemasan yang dihadapi
c) Pada  tahap  ketiga  dilakukan  pembagian  kuesioner  pada  karyawan  guna  untuk  mengetahui manajemen SDM pada UMKM Keminting GM
d) Pada tahap ke empat melakukan penyebaran kuesioner pada konsumen untuk mengetahui
BERBAGAI PELUANG KEKUATAN INTERNAL KELEMAHAN INTERNAL BERBAGAI ANCAMAN 1. Mendukung strategi agresif 2. Mendukung strategi diversifikasi 3. Mendukung strategi Turn- around
4. Mendukung Strategi

## Defensif
Dalam pengambilan data pada aspek non-keuangan akan diukur dengan metode analisis  SWOT dengan menggunakan kuesioner yang dibuat dengan variabel-variabel pada metode SWOT. Pada setiap aspek  akan  digali  melalui  pertanyaan  yang  berkaitan  dengan  aspek  manajemen  dalam  sumber  daya manusia dan aspek pasar. Data yang telah diperoleh akan dianalisis dengan melakukan pemetaan dalam kuadran SWOT untuk menentukan karakteristik usaha saat dilakukannya penelitian. Dalam penyusunan formula SWOT yang berkaitan dengan penempatan tahapan-tahapan berikut:
1. Kolom bobot yaitu suatu tingkat kepentingan pada tiap – tiap faktor
2. Rating adalah kondisi internal pada setiap organisasi adalah
3. Nilai  yang  diperoleh  dari  setiap  faktor  adalah  hasil  dikali  dengan  skor  nilai  (SN)  dengan menggunakan rumus:
SN= RN × BN
Keterangan: SN = Skor Nilai RN = Rating Nilai BN =Bobot Nilai
Tabel 1. Matrik SWOT Faktor Internal Faktor Eksternal STRATEGI (S) Kekuatan WEAKNESS (w) Kelemahan OPPORTUNITIES (O) Peluang Strategi SO Strategi WO TREATS (T) Tantangan STRATEGI ST STRATEGI WT Sumber : Alawiyah , 2022
Sedangkan metode yang digunakan untuk analisis Kelayakan finansial atau keuangan ialah
a) Metode Nilai Sekarang ( Net Present Value /NPV)
Analisis Net Present Value (NPV) adalah perbedaan antara nilai sekarang dari suatu investasi dan nilai sekarang dari arus kas bersih masa depan (Prasnowo et al., 2019) Net Present Value (NPV) yaitu selisi antara nilai dari arus masuk dan arus keluar pada periode waktu (Abuk dan Rumbino, 2020) yang dapat dirumuskan:
𝑁𝑃𝑉 = ∑ 𝐶𝐹 𝑡 1 − 𝑟 n t=0 − 𝐼 0
Dimana
NPV = Nilai sekarang ∑  = Simbol dalam penjumlahan T  = Biaya yang dikeluarkan n  = umur usulan usaha CF T = Aliran kas pada tahun t r  = tingkat suku bunga I 0 = Modal Investasi awal Kriteria yang digunakan yaitu:
• NPV ˃ 0 yaitu investasi akan menguntungkan atau dapat dikatakan layak ( Feasible ).
• NPV ˂ 0 yaiti investasi tidak menguntungkan atau tidak layak ( Unfeasible ).
• NPV = 0 yaitu investasi yang dihasilkan sama dengan investasi awal.
b) Internal Rate of Return (IRR)
IRR yaitu tingkat bunga yang akan diterima sama dengan jumlah nilai sekarang dari pengeluaran modal. Adapun rumus mencari IRR (Darkiman Ruminta, 2020 ) yaitu:
𝐼𝑅𝑅 =   𝑖 1 + { ∑ 𝑁𝑃𝑉 + ∑ 𝑁𝑃𝑉 + −   ∑ 𝑁𝑃𝑉 } ×   (𝑖 2 − 𝑖 1 )
Dimana i 1 = Tingkat suku bunga NPV bernilai positif yang paling mendekati 0 i 2 = Tingkat suku bunga NPV bernilai negatif yang paling mendekati 0 NPV + = Nilai NPV yang dihasilkan dari i 1 NPV = Nilai NPV yang dihasilkan i 2 Kriteria:
• Jika IRR ˃ tingkat bunga yang berlaku, maka rencana usaha layak dijalankan.
• Jika IRR ˂ tingkat bunga yang berlaku, maka usaha tidak bisa dijalankan.
c) Net Benefit Cost Ratio (Net B/C)
Metode Net Benefit Cost Ratio (Net B/C) yaitu perbandingan antara nilai sekarang dari pendapatan yang diperoleh dari kegiatan investasi dengan nilai sekarang terhadap biaya selama investasi  tersebut  berlangsung  dalam  kurun  waktu  tertentu.  Adapun  rumus  yang  digunakan (Wahyudi dan Kusmindari, 2023) yaitu:
BCR = (∑ 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑆𝑒𝑘𝑎𝑟𝑎𝑛𝑔 𝑃𝑒𝑛𝑑𝑎𝑝𝑎𝑡𝑎𝑛 ) (∑ 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑆𝑒𝑘𝑎𝑟𝑎𝑛𝑔 𝑃𝑒𝑛𝑔𝑒𝑙𝑢𝑎𝑟𝑎𝑛 )
Dimana BCR ˃ 1 maka usaha dinyatakan layak untuk dilaksanakan BCR ˂ 1 maka usaha dinyatakan tidak layak untuk dilaksanakan
d) Payback Period (PP)
Payback  Period yaitu  jangka  waktu  untuk  menunjukkan  adanya  arus  penerimaan kumulatif yang sama dengan jumlah investasi awal yang menggunakan arus kas dalam bentuk present value dengan arus kas masuk dalam satuan waktu (Purwana dan Hidayat, 2016 ). Rumus Payback Period adalah sebagai berikut ( Purwana dan Hidayat, 2016 ):
PP = 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑎𝑠𝑖 Kas bersih /tahun ×  1 𝑡𝑎ℎ𝑢𝑛

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Identifikasi awal UMKM Keminting GM
Hasil wawancara yang telah dilakukan, dapat terlihat  bahwa UMKM Keminting GM adalah usaha kue tradisional yang masih tetap eksis di zaman sekarang dan dijadikan sebagai oleh-oleh  khas  dari  Kota  Tenggarong.  Kue  keminting  GM  banyak  digemari  oleh  para konsumen  dan  segmen  pasar  Keminting  GM  sendiri  sudah  sampai  diluar  kota  Tenggarong yaitu  di  kota  Surabaya,  Makassar  dan  Banjarmasin.  Dan  dari  hasil  wawancara  diketahui permasasalahan yang dihadapi oleh pelaku usaha Keminting GM yaitu pada kemasan.
Analisis Finansial Break Event Point (BEP) Break Event Point (BEP) dilakukan untuk mengetahui selisih dari penerimaan dan pengeluaran dari UMKM Keminting GM,selain itu BEP dapat digunakan untuk mengetahui kondisi biaya produksi yang seimbang atau sama dengan nilai penjualan dari Keminting GM, berikut hasil dari analisis BEP pdaa UMKM Keminting GM.
Tabel 2. Perhitungan Break Event Point No Uraian Rata-rata 1. Pendapatan per bulan Rp                  6,999,901 2. Biaya operasional ( biaya tetap, semi dan variabel) Rp                  4,644,000 3. Laba kotor Rp                  2,355,901 4. Pajak 10% 5. Laba bersih Rp                  2,355,901 6. Profit margin 33.7% Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Net Present Value (NPV)
Nilai dari NPV kelayakan usaha UMKM Jajak Keminting GM ini adalah Rp. 98,728,145. Nilai ini adalah nilai yang menunjukkan keuntungan selama 3 tahun yang akan diperoleh dari pengelolaan UMKM  Jajak  Keminting  GM,  jika  dihitung  dengan  tingkat  suku  bunga  sebesar  7,44%  per  tahun. Sehingga  akan  diperoleh  gambaran  dari  pengembangan  usaha  memiliki  kelayakan  untuk  dijalankan karena analisis NPV yang dihasilkan saat ini lebih”besar dari nol (NPV > 0). Seperti digambarkan pada tabel dibawah ini.
Tabel 3. Perhitungan Net Present Value Tahun Ke- Aliran Khas (Rp) 0 25,129,000 1 26,313,118 2 24,490,989 3 22,795,038 Npv 98,728,145 Keputusan Layak/Tidak Layak
Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Internal Rate of Return (IRR)
Nilai  IRR  pada  kelayakan  usaha  UMKM  Jajak  Keminting  GM  adalah  98,012 %.  Angka  ini lebih  besar  dari  tingkat  suku  bunga  yang  ditetapkan  sebesar  7,44%  %.  Dari  segi  analisis  dari  IRR diperoleh hasil bahwa usaha”pengembangan ini”juga layak dilaksanakan.Seperti pada tabel dibawah ini.
Tabel 4. Tabel Perhitungan Internal Rate of Return Tahun Ke- Aliran Khas (Rp) 0 25,129,000 1 26,313,118 2 24,490,989 3 22,795,038 Npv 98,728,145 IRR 98.012% Keputusan Layak/Tidak Layak
Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Rasio Benefit Cost Ratio (BCR)
Berdasarkan hasil perhitungan didapatkan nilai BCR dari indsutri UMKM Jajak Keminting GM adalah 1,51 sehingga dapat disipulkan jika semua alternatif UMKM Jajak Keminting GM layak karena nilai BCR lebih besar daripada 1
Tabel 5. Tabel Perhitungan Benefit Cost Ratio
3. Rasio B/C Pendapatan/Pengeluaran 1,51  Layak lebih dari 1 berarti
Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Payback Period (PP)
Berdasarkan hasil perhitungan didapatkan nilai PP dari indsutri UMKM Jajak Keminting GM yaitu selama 324,44 atau 10 bulan 24 hari sehingga usaha ini sangat layak dijalankan hal ini dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Hasil IRR 98,0-12% lebih besar dari 7,44 berarti usaha tersebut dapat di katakan layak
Tabel 6. Perhitungan Payback Period PP Investasi awal/ Pendapatan Per tahun x 1 tahun 0,889 Tahun 0,88886721 324,44 Hari 324,4365327 10 bulan 24 Hari
Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Kelayakan Analisis Non Finansial
Studi kelayakan diperlukan analisis SWOT yang meliputi S trength, Weaknesses, Opportunities, dan Threats dalam  membuat  usaha  agar  proses  menjadi  efisien  dan  efektif.  Semua  hal  tersebut dilakukan  agar  UMKM  mampu  untuk  bertahan,  melawan  krisis  nasional.  Walaupun  Kompetensi kewirausahaan  pelaku  UMKM  masih  menjadi  salah  satu  tantangan  bagi  Indonesia (Handika,  2018) ; (Nainggolan,  2020) ; (Prakasa  dan  Putri,  2020) .  Proses  perencanaan  strategi pemasaran ini  melalui 3 tahap yaitu, (1) pengumpulan data, (2) analisis, dan (3) pengambilan keputusan. Sebelum menganalisis objek, data dibedakan menjadi dua macam yaitu data internal dan data eksternal.Data internal meliputi opportunity dan threats sedangkan pada data eksternal yaitu Strenght dan Weaknesses
Hasil  identifikasi  yang  dilakukan  terhadap  UMKM  Jajak  Keminting  GM,  perubahan  pada perubahan eksternal akan berpengaruh terhadap peluang dan ancamannya. Sedangkan faktor internal akan berpengaruh terhadap kekuatan dan kelemahannya. Matrik eksternal dan internal kemudian akan dituangkan  dalam  bentuk  model  matrik  SWOT  untuk  menentukan  perencanaan  strategi  pemasaran sesuai dengan kondisi di UMKM Jajak Keminting GM pada tabel dibawah ini.

## Evaluasi Faktor Eksternal
Peluang dan ancaman yang dihadapi oleh  UMKM Jajak Keminting GM dapat diketahui dengan perlu  dilakukannya  identifikasi  faktor eksternal  dan  pemberian  bobot, rating  serta  skor  dari  masing- masing  kolom.  Berdasarkan  tabel  dibawah  ini  dapat dilihat  bahwa skor  eksternal  dari  UMKM Jajak Keminting GM pada Opportunity adalah sebesar 3,93 dan Threats adalah sebesar 3,60 kemudian hasil tersebut akan dimasukkan kedalam rumusan grafik dari Matrik Grand Strategy dengan simbol sumbu Y.
Tabel 7. Matrik EFAS UMKM Jajak Keminting GM No PERNYATAAN Rating Bobot Skor Akhir Opportunity 1 Peningkatan Minat Pada Kuliner Tradisional 3,96 0,17 0,67 2 Wisata Kuliner/dapat dijadikan oleh-oleh 4,00 0,17 0,68 3 Ekspansi Pasar Internasional 4,00 0,17 0,68 4. Produk yang selalu berkembang 4,00 0,17 0,68 5 Mengikuti Even Pangan 3,84 0,16 0,63 6 lokasi strategi 3,76 0,16 0,60 Total 23,56 1,00 3,93 Total Opportunity = 3,93 No PERNYATAAN Rating Bobot Skor Akhir Threats 1 Persaingan dengan produk modern 3,44 0,19 0,66 2 Perubahan Pola Makan dan Gaya Hidup 3,56 0,20 0,71 3 Produk Mudah ditiru 4,00 0,22 0,89 4. Biaya yang tidak dapat di prediksi 3,68 0,21 0,76 5 ketergantungan pendapatan yang menyebabkan untung/rugi 3,24 0,18 0,59 Total 17,92 1,00 3,60
Total Threats 3,60 Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Evaluasi Faktor Internal
Kekuatan  dan  kelemahan  yang  dihadapi  UMKM  Jajak  Keminting  GM  perlu  dilakukannya identifikasi  tabel  internal  dan  pemberian  bobot,  rating  serta  skor  dari  masing-masing  kolom. Berdasarkan identifikasi ini, kekuatan dan kelemahan yang tertera pada tabel dibawah ini. Berdasarkan tabel dibawah ini dapat dilihat bahwa skor eksternal dari UMKM Jajak Keminting GM untuk Strenght adalah  3,90    dan  Weakness  adalah  sebesar  2,85  kemudian  hasil  tersebut  akan dimasukkan kedalam rumusan grafik dari Matrik Grand Strategy dengan simbol sumbu.
Tabel 8. Matrik IFAS Usaha UMKM Jajak Keminting GM
No PERNYATAAN Rating Bobot Skor Akhir Strenght 1 Produk telah bersertifikat halal 3,84 0,14 0,54 2 Produki sangat digemari di masyarakat 4,00 0,15 0,59 3 Produk Keminting memiliki kemasan yang praktis 3,96 0,15 0,57 4. Memiliki Aroma Gula merah yang Kuat 4,00 0,15 0,59 5 Bahan Baku mudah di dapat 3,92 0,14 0,56 6 Hubungan baik dengan mitra 3,76 0,14 0,52 7 Kemasan yang menarik 3,80 0,14 0,53 Total 27,28 1,00 3,90 Total Strenght = 3,90 No PERNYATAAN Rating Bobot Skor Akhir Weaknesses 1 Perubahan Preferensi Konsumen 3,40 0,19 0,63 2 Harga bahan baku yang tidak tetap 3,44 0,19 0,65 3 Media Promosi di media sosial kurang 2,92 0,16 0,47 4. Produk yang mudah hancur 3,32 0,18 0,60 5 Harga Kemasan yang tidak tetap 1,60 0,09 0,14 6 Tempat penyimpanan Produk kurang baik 1,48 0,08 0,12 7 Harga cetakan Mahal 2,08 0,11 0,24 Total 18,24 1,00 2,85
Total Weaknesses 2,85 Sumber : Data primer (diolah), 2023

## Matrik Grand Strategy
Matrik Grand Strategy digunakan untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat. Kemudian hasil yang didapat dari perhitungan EFAS (sumbu Y) dan IFAS (sumbu X) akan diterapkan sebagai strategi pemasaran UMKM Jajak Keminting GM.
Tabel 9. Matrik IFAS-EFAS
No Matrik Skor Akhir Skor 1.S-W 2. O-T 1 IFAS Strenght 3,90 1,05 Weaknes 2,85 2 EFAS Opportunity 3,93 0,33 Threat 3,60
Sumber : Data primer (diolah), 2023
Tabel  di  atas  memperlihatkan  hasil  dari  analisis  faktor  internal  (IFAS)  dan  analisis  faktor eksternal  (EFAS)  pada  suatu  entitas.  Analisis  ini  dilakukan  untuk  menilai  faktor-faktor  yang mempengaruhi posisi dan kinerja entitas tersebut. Pada analisis IFAS, faktor-faktor kekuatan (strengths) memiliki skor akhir sebesar 3,90, sedangkan faktor-faktor kelemahan (weaknesses) memiliki skor akhir
sebesar  2,85.  Sementara  itu,  pada  analisis  EFAS,  faktor-faktor  peluang  (opportunities)  memperoleh skor akhir sebesar 3,93, dan faktor-faktor ancaman (threats) memperoleh skor akhir sebesar 3,60.
Analisis faktor internal (IFAS) digunakan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan internal entitas. Dalam hal ini, kekuatan entitas tersebut memiliki skor akhir yang relatif tinggi, yaitu 3,90. Ini menunjukkan bahwa entitas memiliki aset dan kemampuan yang kuat untuk bersaing dan berkembang. Di  sisi  lain,  kelemahan  entitas  memiliki  skor  akhir  2,85,  yang  menandakan  beberapa  area  di  mana perbaikan diperlukan untuk meningkatkan kinerja.
Analisis faktor eksternal (EFAS) dilakukan untuk mengevaluasi peluang dan ancaman eksternal yang dapat mempengaruhi entitas. Dalam hal ini, peluang memiliki skor akhir 3,93, mengindikasikan bahwa  terdapat  potensi  peluang  signifikan  yang  dapat  dimanfaatkan  entitas.  Namun,  entitas  juga dihadapkan pada faktor ancaman dengan skor akhir 3,60, menandakan adanya faktor-faktor yang dapat menghambat atau merugikan kinerja dan perkembangan entitas.
Analisis  skor  akhir  ini  memberikan  gambaran  awal  tentang  posisi  relatif  entitas  dalam menghadapi faktor-faktor internal dan eksternal. Evaluasi lebih lanjut dan pengambilan tindakan yang tepat berdasarkan hasil analisis ini dapat membantu entitas dalam mengoptimalkan peluang, mengatasi ancaman, memanfaatkan kekuatan, dan memperbaiki kelemahan dalam upaya mencapai tujuan yang diinginkan.
Gambar 1. Analisis Swot Sumber : Gambar primer (diolah), 2023
Diagram diatas menunjukkan bahwa posisi UMKM Jajak Keminting GM berada di posisi kuadran I, ini  menunjukkan  situasi  yang  sangat  menguntungkan  Bagi  UMKM  Jajak  Keminting  GM  karena memiliki kekuatan yang dapat dimanfaatkan peluangnya untuk meningkatkan hasil penjualan.

## Analisis SWOT
Analisis SWOT ( SWOT analysis ) merupakan upaya yang dilakukan untuk menunjukkan dengan tepat kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman.  Analisis  SWOT  pada  UMKM  Jajak  Keminting  GM dideskripsikan sebagai berikut:
1. Kekuatan (Strength)
UMKM Jajak Keminting GM memiliki kekuatan diantaranya:
a. Semua produk yang dibuat sudah mmeiliki sertifikat halal
b. Harga produk yang terjangkau sehingga mudah digemari masyarakat
c. Bahan baku yang mudah didapatkan
d. Mengutamakan kualitas produk demi pencapaian loyalitas konsumen
-3 -2 -1 0 1 2 3 -3 -2 -1 0 1 2 3 SWOT Kuadran I Kuadran IV Strategi Turn Around Kuadran III Strategi Defensif Kuadran IV Strategi Diverivikasi X Y Opportunity (Peluang) We akn es  (Kele m ah an ) S trengh t (Ke ku atan )

## 2. Kelemahan (Weakness)
UMKM Jajak Keminting GM memiliki kekuatan diantaranya:
a. Naiknya harga bahan baku setiap saat
b. Kurangnya pemasaran dan promosi
c. Tidak memiliki tempat penyimpanan bahan baku yang baik
d. Banyaknya pesaing yang menjual produk yang sama
3. Peluang (Opportunity)
UMKM Jajak Keminting GM memiliki Peluang diantaranya:
a. Melihat daya beli maysarakat
b. Pasar tempat pemasaran yang luas
c. Inovasi pengembangan produk
d. Tempat usaha yang strategi
4. Ancaman (Threats)
UMKM Jajak Keminting GM memiliki Peluang diantaranya:
a. Banyaknya orang yang menjual dengan produk yang sama
b. Terjadinya perubahan pada pola dan gaya hidup masyarakat
c. Biaya produksi yang tidak dapat diprediksi
Kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  dapat  digunakan  sebagai  indikator  dalam  menentukan desain strategi SWOT berdasarkan temuan analisis SWOT. Strategi yang dapat diterapkan pada UMKM Jajak Keminting GM terlihat pada Tabel 7.
Tabel 10. Matrik IFAS-EFAS EFAS/ IFAS Strengths (S) Kekuatan Weakness (W) Kelemahan Oppurtunities(O) Peluang a. Industri  UMKM  Jajak  Keminting GM  perlu  meningkatkan  strategi pemasaran dengan mengikuti kemajuan teknologi, seperti melakukan  pemasaran  melalui media sosial. b. Industri UMKM Jajak Keminting GM    lebih  meningkatkan  mutu produk  untuk  menarik  pelanggan seperti  memperbaiki  pengemasan agar  produk  tahan  lama  dan  tetap renyah. c. Pemilik  industri  UMKM  Jajak Keminting  GM  harus  mampu mempertahankan harga produk. d. Pemilik  industri  UMKM  Jajak Keminting GM perlu memperluas penawaran  ke  semua  toko  sarana upacara dan pasar tradisional . a. Pemilik industri perlu meningkatkan atau menambah modal usaha, seperti dengan cara meminjam kredit KUR b. Pemilik Industri Jajak Keminting GM perlu memperluas pemasaran melalui  media  sosial  seperti Facebook, Istagram dan yang lainnya
c. Pemilik industri perlu membuat  dan  meningkatkan variasi,  jenis  dan  bentuk produk baru.
Threats (T) Ancaman a. Meningkatkan daya saing penjualan produk Jajak Keminting GM seperti dengan cara membuat kemasan produk semanarik mungkin,  menonjolkan  kualitas produk. b. Mempertahankan kualitas produk Jajak  Keminting  GM  seperti memperpanjang daya tahan produk. c. Menonjolkan”keunggulan  produk seperti  memperlihatkan  kualitas,
a. Pemilik  industri  disarankan mempunyai  cadangan  modal untuk  menjaga  fluktuasi  harga bahan baku sehingga kebutuhan  bahan  baku  tidak terganggu b. Dalam usahanya Jajak Keminting  GM  disarankan lebih kreatif dalam menciptakan produk-produk yang  inovatif  dengan  tetap mempertahankan kualitas bahan baku.
daya tahan produk Jajak Keminting GM
Sumber : Data primer (diolah), 2023

## PEMBAHASAN Kelayakan Usaha Aspek Finansial
Pada hasil Penelitian ini analisis kelayakan pada perhitungan NPV . 98,728,145 sehingga hal ini  menunjukkan  keuntungan  selama  3  tahun  yang  akan  diperoleh  dari  pengelolaan  UMKM  Jajak Keminting  GM,  jika  dihitung  dengan  tingkat  suku  bunga  sebesar  7,44%  per  tahun.  Sehingga  akan diperoleh  gambaran  dari  pengembangan  usaha  memiliki  kelayakan  untuk  dijalankan  karena  analisis NPV yang dihasilkan saat ini lebih”besar dari nol (NPV > 0).
IRR (Internal Rate Of Return) sebesar 298,012 %. Angka ini lebih besar dari tingkat suku bunga yang  ditetapkan  sebesar  7,44%  %.  Dari  segi  analisis  dari  IRR  diperoleh  hasil  bahwa  usaha” pengembangan  ini”juga  layak  dilaksanakan.  Nilai  dari  B/C  ini  didapat  dari  hasil  penjumlahan penerimaan dan pengeluaran dengan menggunakan rumus excel bernilai 1,015 angka ini menunjukkan UMKM  Jajak  Keminting  GM  masih  bisa  dikatakan  layak,  karena  lebih  dari  1,  maka  UMKM  Jajak Keminting  GM    sedikit  keuntungan  yang  diperoleh.  PP  (Payback  Period)  dari  hasil  perhitungan didapatkan nilai PP dari indsutri UMKM Jajak Keminting GM yaitu selama 324,44 atau 10 bulan 24 hari sehingga usaha ini sangat layak dijalankan hal ini dapat dilihat:

## Aspek Non Finansial

## a. Matrik IFAS dan EFAS
Pada hasil analisis yang telah dilakukan pada perhitungan matrik IFAS dan EFAS menunjukkan jika UMKM Jajak Keminting GM  memiliki nilai peluang  stategi yaitu 3,93 dan nilai tantangan sebesar 3,60, jadi kuadran pada faktor eksternal yaitu 7,53 sehingga dari hasil ini dapat diketahui jika  strategi  faktor  EFAS  masih  memiliki  kemampuan  peluang  Jajak  Keminting  GM  untuk menghadapi  tantangan.  Sedangkan  untuk  nilai  kekuatan  pada  UMKM  Jajak  Keminting  GM mendapatkan nilai 3,90 dan nilai kelemahan 2,85. Hasil nilai dari matrik IFAS dapat disimpulkan jika keampuan UMKM Jajak Keminting GM mampu menghadapi kelemahan yang terdapat pada faktor internal. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Nazalea (2021 ) menyebutkan jika perubahan eksternal  akan  berpengaruh  terhadap  peluang  dan  ancamannya.  Sedangkan  faktor  internal  akan berpengaruh terhadap kekuatan dan kelemahannya. Matrik eksternal dan internal kemudian akan dituangkan dalam bentuk model matrik SWOT untuk menentukan perencanaan strategi pemasaran sesuai dengan kondisi.
(Sonia  et  al.,  2020) yang  menggunakan  IFAS  dan  EFAS  menunjukkan  bahwa  hasil  analisis kondisi  lingkungan  internal  melalui  IFAS  menunjukkan  nilai  tertinggi  faktor  kekuatan  UKM Cahaya  Modern  melalui  EFAS  yaitu  tenaga  kerja  yang  dekat  dengan  lokasi  usaha.  Sedangkan analisis  kondisi  lingkungan  internal  faktor  kelemahan  yang  dominan  adalah  promosi  penjualan UKM  Cahaya  Modern  yang  masih  offline.  Selanjutnya  penelitian  yang  dilakukan  oleh Nazalea (2021) menjelaskan bahwa perubahan dalam lingkungan eksternal akan memengaruhi peluang dan ancaman  yang  dihadapi  oleh  suatu  organisasi  atau  bisnis.  Sementara  itu,  faktor  internal  akan memengaruhi kekuatan dan kelemahan dari organisasi atau bisnis tersebut. Matriks eksternal dan internal  kemudian  digunakan  untuk  membuat  model  matriks  SWOT,  yang  digunakan  untuk merumuskan perencanaan strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi bisnis.
Faktor internal ini bisa disebabkan oleh beberapa hal, salah satunya yaitu keterbatasan modal yang dimilikinya, sehingga hal ini menyebabkan sebuah usaha tidak akan semakin berkembang. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Putra  (2015:7)  di  Kabupaten  Jombang,  Dalam  hal  permodalan, menyediakan perkuatan permodalan dengan mengalokasikan modal bergulir dalam APBD setiap tahun. Pemerintah Daerah menunjuk lembaga perbankkan yakni Bank Jombang sebagai pengelola modal  bergulir  tersebut,  sedangkan  Dinas  Koperasi  &  UMKM  bertugas  membukakan  akses maupun pemberian informasi mengenai berbagai bentuk pinjaman yang berasal dari bank,untuk mengakses  permodalan  ini,  setiap  pengusaha  harus  membuat  proposal  pengajuan  kredit  kepada Kepala Dinas Koperasi & UMKM dengan melampirkan berbagai syarat yang ditetapkan. Proposal ini  sebagai  acuan  dinas  untuk  melakukan survey usaha  yang  bersangkutan  dan  menganalisis
informasi  yang  diperoleh  untuk  kemudian  menjadi  dasar  dinas  dalam  menerbitkan  surat rekomendasi  kelayakan  usaha  memperoleh  modal  bergulir.  Dengan  adanya  modal  bergulir, pengusaha bisa mengakses permodalan dengan bunga lebih rendah yang sulit didapatkan apabila mengakses di perbankan besar. Dengan dukungan seperti ini diharapkan UMKM jajak Keminting layak untuk dijalankan .

## b. Diagram SWOT
Berdasarkan  diagram matrik SWOT  pada  strategi  pemasaran  UMKM  Jajak  Kementing  GM dengan nilai matrik IFAS dari jumlah kekuatan dan kelemahan adalah 1,05 dan pada matrik EFAS dari jumlah peluang dan usaha yaitu 0,33. Sehingga dapat diketahui sumbu x 1,05 dan sumbu y 0,6. posisi UMKM Jajak Keminting GM berada di posisi kuadran I, ini menunjukkan situasi yang sangat menguntungkan. Bagi UMKM Jajak Keminting GM karena memiliki kekuatan yang dapat dimanfaatkan peluangnya untuk meningkatkan hasil penjualan.
Menurut hasil temuan (Sonia et al., 2020) pada matriks IE menunjukkan posisi kuadran II yang menunjukkan  strategi  yang  dibutuhkan  UKM  Cahaya  Modern  saat  ini  adalah  Grow  and  Build. Tumbuh dan Bangun ditunjukkan bahwa UKM Cahaya Modern memerlukan strategi untuk lebih tumbuh dan berkembang. Strategi yang bisa yang diterapkan oleh UKM Cahaya Modern adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, produk pengembangan atau integrasi (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan horizontal integrasi) ( Hany Setyorini & Santoso, 2017) . Hasil ini serupa dengan penelitian yang dilakukan oleh Hany Setyorini & Santoso (2017) di Restoran WS Soekarno Hatta Malang, the hasil matriks IE berada pada posisi kuadran IV dengan koordinat X 2.798 dan Y 3.181. Itu strategi yang cocok dengan kuadran IV adalah Grow and Build.
Selanjutnya (Iha  Haryani,  Dian  Riskarini,  2018) ang  menggunakan  matriks  SWOT  juga menemukan  bahwa  para  pengusaha  UKM  di  Kabupaten  Gresik  sebagian  besar  adalah  generasi muda  yang  berpendidikan  dan  berpengalaman,  namun  usahanya  belum  berbadan  hukum. Penelitian ini menempatkan model strategi pengembangan bisnis UKM melalui SWOT dan EFE- EFI analisis yang bertujuan untuk mengidentifikasi kondisi dan model pengembangan bisnis UKM strategi untuk meningkatkan kinerja mereka. Penelitian ini telah mewawancarai 40 responden yang diseleksi secara multi tahap, dan dianalisis melalui analisis SWOT dan EFE-IFE. Hasil penelitian ini  menjelaskan  bahwa  kemampuan  pengusaha  UKM  dalam  mengelola  bisnis  dan  tingkat pencapaian kinerja pemasaran baik, kecuali kemampuannya untuk mengelola keuangan. Selain itu, kondisi eksternal mendukung UKM tersebut.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Istiqomah (2017 ) untuk meningkatkan hasil penjualan  pada  usaha  jenang  ini  maka  hal  yang  perlu  dilakukan  adalah  dengan  melakukan peningkatan  pada  mutu  produk  mutu  produk  yang  ada  hendaknya  terus  menerus  untuk  selalu ditingkatkan.  Hal  ini  mengingat  sifat  jenang  yang  memiliki  masa  konsumsi  yang  relative  tidak lama. Dengan tetap menjaga nilai kesehatan, perlu terus diusahakan agar produk jenang memiliki daya tahan yang cukup lama sehingga akan mampu dipasarkan ke luar daerah Kudus, selain itu hal yang dapat meningkatkan promosi untuk memanfaatkan peluang media sosial.
Berdasarkan uraian  diperoleh bahwa UMKM Jejak Kemiting GM memiliki posisi kuadran I pada matriks SWOT, yang menunjukkan situasi yang sangat menguntungkan. Dengan nilai matrik IFAS  dan  EFAS  yang  tinggi,  UMKM  ini  memiliki  kekuatan  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk meningkatkan hasil penjualan. Pemasaran melalui media sosial menjadi salah satu strategi yang efektif untuk memanfaatkan peluang yang ada dan memperkuat brand awareness.
Strategi Tumbuh dan Bangun pada Kuadran II, UKM Cahaya Modern, berdasarkan matriks IE, berada  dalam  posisi  kuadran  II.  Ini  mengindikasikan  bahwa  strategi  yang  dibutuhkan  saat  ini adalah  "Tumbuh  dan  Bangun."  Dengan  kata  lain,  UKM  ini  perlu  fokus  pada  pertumbuhan  dan perkembangan  bisnis  mereka.  Strategi  seperti  penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  atau pengembangan produk dapat diterapkan untuk mencapai tujuan ini.
Penelitian yang dilakukan pada pengusaha UKM di Kabupaten Gresik menggunakan analisis SWOT dan EFE-EFI menunjukkan bahwa kemampuan pengusaha UKM dalam mengelola bisnis dan kinerja pemasaran telah cukup baik. Namun, masih ditemukan tantangan terkait pengelolaan keuangan.  Hasil  penelitian  ini  menggarisbawahi  pentingnya  pengelolaan  yang  lebih  baik  dalam aspek keuangan sebagai bagian dari strategi pengembangan bisnis UKM.
Untuk  meningkatkan  hasil  penjualan,  UMKM  yang  menghasilkan  produk  dengan  masa konsumsi terbatas perlu memfokuskan perhatian pada peningkatan mutu produk  mereka. Selain itu,  pemanfaatan  media  sosial  sebagai  alat  promosi  dapat  membantu  UMKM  memanfaatkan peluang  pasar  yang  lebih  luas  dan  meningkatkan  visibilitas  produk  mereka.  Dalam  rangka meningkatkan  daya  saing  dan  keberlanjutan  UMKM,  penggunaan  analisis  SWOT,  pemilihan strategi  yang  tepat,  dan  penerapan  perbaikan  yang  berkelanjutan  dalam  berbagai  aspek  bisnis merupakan langkah-langkah penting yang perlu diperhatikan oleh pelaku UMKM.
c. Strategi Pengembangan Usaha Keminting GM
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penentuan  keputusan  yang  telah  dilakukan  pada  pendekatan matrik SWOT  pada  setiap  hubungan  diberi  sebuah  solusi  startegi  yang  harus  dilakukan  oleh UMKM Jajak Keminting GM. Data yang didapatkan kemudian dianalisis dan dilakukan pemetaan pada matrik strategi SWOT setelah itu ditentukan karakteristik startegi sesuai dengan kebutuhan usaha.  Pada  penelitian  ini analisis  SWOT  dilakukan  pada  UMKM  Jajak  Keminting  GM berada pada kuadran I. Berikut ini adalah susunan startegi pada UMKM Jajak Keminting GM:
a. Industri UMKM Jajak Keminting GM perlu meningkatkan strategi pemasaran dengan mengikuti kemajuan teknologi, seperti melakukan pemasaran melalui media sosial.
b. Pemilik industri perlu membuat dan meningkatkan variasi, jenis dan bentuk produk baru.
c. Meningkatkan daya saing penjualan produk Jajak Keminting GM seperti dengan cara membuat kemasan produk semanarik mungkin, menonjolkan kualitas produk
d. Pemilik industri disarankan mempunyai cadangan modal untuk menjaga fluktuasi harga bahan baku sehingga kebutuhan bahan baku tidak terganggu
Analisis  SWOT  yang  perlu  dilakukan  pada  kwadran  I  UMKM  Jejak  Kemiting  GM  adalah strategi pemasaran dengan kemajuan teknologi, hal ini karena media sosial merupakan bagian kehidupan  masyarakat  berbagai  kalangan  ( Lemon  &  Verhoef ,  2016 ).  Peluang  ini  yang memberikan  inovasi  bagi  UMKM  untuk  meningkatkan brand  awareness ,  mengoptimalkan proses  bisnis,  dan  mendorong  penjualan    UKM  sehingga  produk  UMKM  lebih  mudah dipromosikan  dan  menarik  perhatian  masyarakat  untuk  membeli  produk  Jejak  Kemiting  GM. Dengan adanya pemasaran melalui media sosial berbagai tujuan pemasaran dapat dicapai dengan menggunakan  media  digital,  termasuk  menciptakan  afinitas  merek  dan brand  awareness , meningkatkan  prospek  penjualan,  meningkatkan  layanan  pelanggan,  dan  mendorong  sikap pelanggan  yang  menguntungkan (Misirlis  &  Vlachopoulou,  2018 ).  Selain  itu  Internet,  media sosial, dan teknologi komunikasi digital lainnya telah menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari bagi  miliaran  orang  di  seluruh  dunia.  Di  Indonesia,  penggunaan  internet  meningkat  secara signifikan  dari  tahun  2013  ke  2017.  Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik  (Badan  Pusat Statistik, 2017), pengguna internet di Indonesia meningkat dari sekitar 14,90 persen pada tahun 2013  menjadi  32,34  persen  pada  tahun  2017.  Meluasnya  penggunaan  internet  di  berbagai kalangan, memberikan akses bagi para konsumen untuk  mendapatkan informasi dan elaborasi dari berbagai media digital (Lemon & Verhoef, 2016). Hal tersebut memberikan peluang inovasi bagi UKM untuk meningkatkan brand awareness, mengoptimalkan proses bisnis, dan mendorong penjualan di UKM. Penggunaan media sosial, sebagai contohnya, membuat UKM terekspos dan membantu  mempromosikan  produk/layanan  dan  bisnis  mereka  untuk  meningkatkan  visibilitas ke konsumen. Selain itu, pembuatan konten media sosial yang menarik akan menciptakan brand awareness.  Oleh  karena  itu,  media  sosial  adalah  alat  promosi  yang  hebat  untuk  menciptakan kesadaran tentang UKM, produk, dan layanan mereka.
Strategi  kedua  yang  dapat  dilakukan  yaitu  inovasi  pengembangan  produk,  dengan  adanya inovasi perusahaan dapat bersaing dengan produk baru yang beredar, selain itu strategi lain yang perlu  diperhatikan  yaitu  pemberian  kemasan  yang  aman,  unik  dan  menarik  sehingga  para konsumen  mendapat  kepercayaan  keamanan  produk  serta  menarik  perhatian  pembeli.  Suatu produk  didesain  dengan  tujuan  agar  dapat  menarik  perhatian  konsumen,  dapat  pula  sebagai sebuah  strategi  untuk  memotong  biaya  produksi,  desain  juga  dapat  memberikan  keunggulan bersaing. Kotler dan Armstrong (2015) menyatakan bahwa desain atau rancangan produk sebagai sebuah  keistimewaan  yang  dapat  mempengaruhi  bukan  hanya  penampilan  namun  juga  fungsi produk dari segi kebutuhan konsumen.
Strategi terpenting yang perlu dilakukan yaitu pencadangan modal yang dimiliki. Pentingnya modal unit usaha sebagai sumber pembiayaan akan mempermudah menjaga kebutuhan barang baku. Dengan adanya strategi ini juga mempermudah pendiri usaha baru dalam mengembangkan usaha  dengan  demikian  modal  yang  dimiliki  oleh  para  pengusaha  dapat  digunakan  untuk menginvesatikan serta pengadaan alat-alat produksi.
Sejalan  dengan  temuan (Iha  Haryani,  Dian  Riskarini,  2018) yang  menganalisis  kelayakan Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  Sepatu  dan  Sandal  di  Bogor  diadakan  untuk mendapatkangambaran besarnya investasi dan biaya yang dikeluarkan membangun usaha yang diperoleh UKM Sepatu dan Sandal Pengusaha. Analisis kelayakan termasuk finansial kelayakan yang berkomitmen untuk bisnis UKM sepatu dan Sandal yang sudah ada pun dikerjakan untuk mendapatkan gambaran tersebut besarnya yang dikeluarkan dan dibandingkan dengan manfaat yang  dimilikinyatelah  diperoleh  dan  gambaran  manfaat  biaya  di  masa  yang  akan  datang menggunakan SWOT. SWOT digunakan untuk menjawab tujuan meningkatkan usaha sepatu dan sandal  di  Pasir  Eurih,  bogor.  Berdasarkan  hasil  analisis  keuangan  yang  diharapkan  referensi UKM Sepatu dan Sandal di Bogor.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  dalam  analisis  SWOT  UMKM  Jejak  Kemiting  GM,  strategi pemasaran  melalui  kemajuan  teknologi,  terutama  media  sosial,  menjadi  langkah  yang  sangat relevan dan potensial untuk diterapkan. Media sosial telah menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan  sehari-hari  masyarakat,  dan  peluang  ini  memberikan  UMKM  inovasi  untuk meningkatkan  brand  awareness,  mengoptimalkan  proses  bisnis,  dan  meningkatkan  penjualan produk mereka. Penggunaan media sosial sebagai alat promosi memungkinkan  UMKM untuk mencapai berbagai tujuan pemasaran, termasuk penciptaan afinitas merek, peningkatan layanan pelanggan, dan peningkatan prospek penjualan.
Selain  itu,  pentingnya  inovasi  dalam  pengembangan  produk  tidak  boleh  diabaikan.  UMKM perlu bersaing dengan produk baru yang terus bermunculan di pasaran, dan inovasi dalam produk dapat  menjadi  kunci  keberhasilan.  Pemberian  kemasan  yang  aman,  unik,  dan  menarik  juga merupakan  bagian  dari  strategi  ini.  Produk  yang  didesain  dengan  tujuan  menarik  perhatian konsumen  tidak  hanya  meningkatkan  penampilan  tetapi  juga  fungsi  produk  dalam  memenuhi kebutuhan  konsumen.  Namun,  strategi  terpenting  yang  harus  diperhatikan  adalah  pengelolaan modal  yang  tepat.  Modal  merupakan  sumber  pembiayaan  yang  vital  bagi  UMKM,  dan memadainya cadangan modal memudahkan pengelolaan kebutuhan barang baku, investasi, dan perluasan  usaha.  Dengan  pencadangan  modal  yang  baik,  UMKM  dapat  lebih  siap  dalam menghadapi perubahan pasar dan peluang bisnis yang muncul. Keselarasan antara pengelolaan modal  dengan  hasil  analisis  kelayakan  finansial  yang  matang  menjadi  landasan  strategi keberlanjutan bisnis.
Hasil analisis SWOT juga mencerminkan relevansi SWOT sebagai alat untuk mengidentifikasi tantangan  dan  peluang  dalam  mengembangkan  usaha  UMKM.  Kesimpulannya,  UMKM Jejak Kemiting  GM  dapat  meraih  kesuksesan  dengan  mengintegrasikan  strategi  pemasaran  berbasis media sosial, inovasi produk, dan pengelolaan modal yang bijaksana sesuai dengan hasil analisis SWOT mereka. Dengan demikian, mereka dapat memperkuat brand awareness, meningkatkan keunggulan kompetitif, dan menjaga keseimbangan keuangan yang sehat dalam bisnis mereka.

## KESIMPULAN
Hasil analisis data yang telah dilakukan mengenai Studi Kelayakan Usaha dan Analisis Swot. Pada UMKM Jajak Keminting GM Tenggarong  dapat disimpulkan jika dari aspek finansial UMKM Jajak Keminting GM Tenggarong sudah dikatakan layak hal ini bisa dilihat dari nilai NPV yang sudah dinyatakan layak, selain itu UMKM jejak keminting ini bisa dilakukan pengembangan pada usahanya, dapat  dilihat  dari  hasil  analisis  IRR,  selain  itu  usaha    UMKM  jejak  Kemnting  ini  juga  layak  untuk dikembangkan sesuai dengan nilai BCR yang lebih besar ketentuannya. Berdasarkan analisis SWOT maka  strategi  yang  dapat  dijalankan  oleh  UMKM  Jejak  Keminting  GM  dalam rangka mengembangkan usaha UMKM adalah perlu meningkatkan strategi pemasaran dengan mengikuti kemajuan  teknologi,  seperti  melakukan  pemasaran  melalui  media  sosial.  Pemilik  industri  perlu
membuat dan meningkatkan variasi, jenis dan bentuk produk baru. Meningkatkan daya saing penjualan produk Jajak Keminting GM  dengan cara membuat kemasan produk semenarik mungkin, menonjolkan kualitas  produk.  Pemilik  industri  disarankan  mempunyai  cadangan  modal  untuk  menjaga  fluktuasi harga bahan baku sehingga kebutuhan bahan baku tidak terganggu

## SARAN

## Saran Praktis
Saran untuk pemiliki usaha Jejak Keminting GM tenggarong supaya menggunakan media sosial untuk  mempromosikan  produk-produknya,  promosi  ini  bisa  dilakukan  melalui  aplikasi  seperti instagram, FB, Twitter dan media sosila lainnya. Supaya produk bisa dijangkau oleh masyarakat luas.

## Saran Teoritis
Saran  yang  dapat  penulis  berikan  terhadap  penelitian  selanjutnya  yaitu  lebih  fokus  kepada desain  kemasan yang berukuran yang besar dikarenakan kue Keminting ini sering di jadikan oleh-oleh dalam jumlah yang banyak dan memperluas aspek pasar  kue Keminting

## REFERENSI
Abuk, G.M., Rumbino, Y., 2020. Analisis kelayakan ekonomi menggunakan metode Net Present Value (NPV), metode Internal Rate of Return (IRR) Payback Period (PBP) pada unit Stone Crusher di CV. X Kab. Kupang Prov. NTT. J. Ilm. Teknol. FST Undana 14, 68–75.
Adikusuma,  R.F.,  Utami,  C.W.,  2018.  Feasibility  Study  of  Business  Development  of  Beef  Cattle Breeding in Ud. Pakindo. fifth Int. Conf. Enterpreneursh. 62–71.
Afiyah, A., Saifi, M., Dwiatmanto, 2015. Analisis Studi Kelayakan Usaha Pendirian Home Industry (Studi Kasus pada Home Industry Cokelat “Cozyâ” Kademangan Blitar). J. Adm. Bisnis S1 Univ. Brawijaya 23, 85949 .
Aldiansyah,  R.,  Chumaidiyah,  I.E.,  Sagita,  B.H.,  2018.  ANALISIS  KELAYAKAN  STARTUP DIGITAL  YUKCETAK  DITINJAU  DARI  ASPEK  PASAR  ,  ASPEK  TEKNIS  DAN  ASPEK FINANSIAL  FEASIBILITY  ANALYSIS  OF  DIGITAL  STARTUP  YUKCETAK  BE REVIEWED FROM MARKET ASPECT , TECHNICAL ASPECT AND FINANCIAL ASPECT 5, 2495–2500.
Astina, S. T., Sunarti, S., & Mawardi, M. K. (2016). Analisis segmentation, targeting, dan positioning dalam rangka meningkatkan daya saing melalui strategi pemasaran di Toko Pia Cap Mangkok Cabang Semeru (Doctoral dissertation, Brawijaya University). Zacharakis, A., & Bygrave, W. D. (2019). Entrepreneurship . John Wiley & Sons.
Darkiman Ruminta, 2020. Analisis Perbandingan Perhitungan Kelayakan Finansial Konvensional dan Syariah Darkiman. Invent.  J. Akunt. 4, 166–174.
Faradiba,  B.,  Musmulyadi,  M.,  2020.  Analisis  Studi  Kelayakan  Bisnis  Usaha  Waralaba  Dan  Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian “Alpokatkocok_Doubig” Di Makassar. PAY J. Keuang. dan Perbank. 2, 52–61.
Gonibala, N. dkk, 2019. Analisis Pengaruh Modal dan Biaya Produksi Terhadap Pendapatan UMKM di Kota Kitamobagu. Berk. Ilm. Efisiensi 19, 56–67.
Gunawati,  U.,  Sudarwati,  W.,  2017.  Analisis  Studi  Kelayakan  Usaha  Bisnis  Cassava  Chips  Di Perumahan Mardani Raya. J. Integr. Sist. Ind. 4, 35–44.
Handika,  M.R.,  2018.  Strategi  Pemasaran  Bisnis  Kuliner  Menggunakan  Influencer  Melalui  Media Sosial Instagram by Kata Kunci : Media Sosial , Instagram Marketing ,  Influencer , Marketing Mix , dan Cost . Keyword : Social Media , Instagram Marketing , Influencer , Marketing Mix  15, 192–203.
Hendro, E. P. (2015). Pelestarian kawasan konservasi di Kota Semarang. Borobudur , 9 (1), 17-28.
Hidayatullah,  S.,  Waris,  A.,  Devianti,  R.C.,  2018.  Perilaku  Generasi  Milenial  dalam  Menggunakan Aplikasi Go-Food. J. Manaj. Dan Kewirausahaan 6, 240–249.
Iha  Haryani,  Dian  Riskarini,  T.I.,  2018.  Business  Development  Strategy  Model  of  SMEs  Through SWOT and EFE-IFE Analysis. Shirkah J. Econ. BusinessJournal Econ. Bus. 3 .
Indarwati,  V.,  Soetriono,  Sudarko,  2015.  Analisis  Kelayakan  Finansial,  Nilai  Tambah  dan  Strategi Pengembangan Komoditas Salak di Kabupaten Jember. Jsep 8, 25–37.
Irham Fahmi, 2012. Manajemn Risiko Teori, Kasus, dan Solusi. Alvabeta, Bandung.
Istiqomah, I., & Andriyanto, I. (2018). Analisis SWOT dalam Pengembangan Bisnis (Studi pada Sentra Jenang di Desa Kaliputu Kudus). BISNIS: Jurnal Bisnis Dan Manajemen Islam , 5 (2), 363-382 . Jumingan, 2013. Studi Kelayakan Bisnis. Bumi Aksara, Jakarta. Kotler,  P.,  Burton,  S.,  Deans,  K.,  Brown,  L.,  &  Armstrong,  G.  (2015). Marketing .  Pearson  Higher Education AU.
Ratnasari, D., Astuti, N., & Manullang, R. R. (2022). Analisis Studi Kelayakan Bisnis Usaha Ikan Hias Lokal Khas Bangka Belitung Di Wilayah Kota Pangkalpinang (Tahun2020-2021). Jurnal Media Wahana Ekonomika , 18 (4), 444-467.
Misirlis,  N.,  &  Vlachopoulou,  M.  (2018).  Social  media  metrics  and  analytics  in  marketing–S3M:  A mapping literature review. International Journal of Information Management , 38 (1), 270-276. Munro, J.F., Giannopoulos, G.A., 2018. Publicly Funded Research and Innovation in the P. R. China and the Outlook for International Cooperation. Lect. Notes Mobil. 5, 55–104.
Mubyarto,  M.  (2015).  FINANCIAL  CRISIS  AND  ITS  IMPACTS  ON  POVERTY  IN INDONESIA. Journal of Indonesian Economy and Business (JIEB) , 18 (1) .
Nainggolan, O.V.B., 2020. Feasibility Analysis of Small and Medium Enterprises of Shoes and Slippers in Bogor 117, 166–169.
Nasution,  A.,  Yoman,  C.,  2021.  Analisis Kelayakan  dan  Strategi  Pengembangan  Usaha  Pupuk  pada PT.XYZ. J. Ind. Manuf. Eng. 5, 72–81.
Nazelia,  S.  (2021). Strategi  LAZISMU  Dalam  Pemberdayaan  Usaha  Mikro  Melalui  Program  1001 UMKM Kabupaten Magetan (Doctoral dissertation, IAIN Ponorogo).
Prakasa, Y., Putri, Y.R., 2020. Iklim Kewirausahaan Dan Kompetensi Kewirausahaan: Upaya Untuk Meningkatkan Kinerja Usaha (Studi Pada Umkm Batik Tulis Bayat, Klaten). J. Kewirausahaan dan Bisnis 25, 104.
Prasnowo, M.A., Nurdin, S., Ahlan, A., 2019. Analisis Kelayakan Mesin Pengering Keripik Kentang. Agrointek 13, 10.
Putri Wahyuni Arnold, Pinondang Nainggolan, Darwin Damanik, 2020. Analisis Kelayakan Usaha dan Strategi  Pengembangan  Industri  Kecil  Tempe  di  Kelurahan  Setia  Negara  Kecamatan  Siantar Sitalasari. J. Ekuilnomi 2.
Purwana, Hidayat. (2016). Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: PT Raja Grafindo Persad a.
Rahma,  G.,  2023.  UMKM  TAKOYAKI  ZHOTOPIA  DENGAN  STRATEGI  BUSINESS  MODEL CANVAS ( BMC ) TAKOYAKI ZHOTOPIA DENGAN STRATEGI BUSINESS MODEL.
Rangkuti, F., 2018. Analisis SWOT : Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama. Rangkuti, F., 2015. Analisis SWOT. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jawa Timur.
Ratnasari, D., Astuti, N., R. Manullang, R., 2022. Analisis Studi Kelayakan Bisnis Usaha Ikan Hias Lokal  Khas  Bangka  Belitung  Di  Wilayah  Kota  Pangkalpinang  (Tahun2020-2021).  J.  Media Wahana Ekon. 18, 444.
Rosalina,  D.,  2020.  Analisis  Strategi  Pengembangan  Perikanan  Pelagis  Di  Kabupaten  Banyuasin Provinsi Sumatera Selatan. J. Kebijak. Sos. Ekon. Kelaut. dan Perikan. 1, 63.
Rumetna, M.S., 2018. PEMANFAATAN CLOUD  COMPUTING PADA DUNIA BISNIS : STUDI LITERATUR  THE  UTILIZATION  OF  CLOUD  COMPUTING  IN  THE  WORLD  OF BUSINESS : 5, 305–314.
Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding customer experience throughout the customer journey. Journal of marketing , 80 (6), 69-96.
Sari,  N.,  2018.  Pengembangan  Ekonomi  Kreatif  Bidang  Kuliner Khas  Daerah Jambi.  J.  Sains  Sosio Hum. 2, 51–60.
Sinaga, K., Wahyudi, T., Prima, F., 2020. Strategi Pemasaran Menggunakan Metode Business Model Canvas Dan Analisis Swot ( Studi Kasus : Di Toko Kue X ). J. Artik. 4, 37–44.
Setyorini,  H.,  &  Santoso,  I.  (2017).  Analisis  strategi  pemasaran  menggunakan  matriks  SWOT  dan QSPM  (studi  kasus:  Restoran  WS  Soekarno  Hatta  Malang). Industria:  Jurnal  Teknologi  dan Manajemen Agroindustri , 5 (1), 46-53. Setyani, U. (2020). Analisis SWOT Terhadap Strategi Pengembangan Usaha Mikro Berbasis Ekonomi Kreatif  Pada  Pengrajin  Sepatu  Kulit  Sumali  Novitha  Di  Kelurahan  Keniten  Kabupaten Ponorogo (Doctoral dissertation, IAIN Ponorogo).
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods). Bandung: CV Alfabeta.
Sonia,  D.R.,  Sanjaya,  A.,  Hutajulu,  M.J.,  2020.  Business  Development  Strategies  Using  SWOT Analysis in the Cahaya Modern Home Industry. J. Ad’ministrare 7, 161.
Suleiman Hatamleh, n.d. Application and choosing strategies using SWOT analysis and QSPM Matrix:
A case study of AL-MURSALAT mobile phones complex (one of the top and biggest mobiles phone complexes in Saudi Arabia and region).
Swardono, 2014. Manajemen Strategik Konsep dan Kasus. UPP AMP YKPN, Yogyakarta .
Wahyudi, D., Kusmindari, C.D., 2023. Faktor Penghambat Penerapan Good Manufacturing Practices (Gmp)  Dengan  Hazard  Analysis  and  Critical  Control  Points  (Haccp)  Di  Ikm  Mamak  Anik Kabupaten Oku Selatan. Rang Tek. J. 6, 1–14.
Wimartanti, S.N., Sonny, S., 2020. Business Feasibility Study of Healthy Food Restaurant in Bekasi.
Proceeding Int. Conf. Fam. Bus. Entrep. 1, 25–36.