## Analisis Bauran Pemasaran  Produk Properti Pada PT. HTI Mandiri Palembang

## Oktariansyah
Fakultas Ekonomi Universitas PGRI Palembang, email: abanghafizbro06@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  bagaimana  bauran  pemasaran  produk  rumah yang diterapkan pada PT. HTI Mandiri Palembang dan untuk mengetahui bagaimana analisis  SWOT pada PT. HTI Mandiri Palembang. Variabel dalam penelitian ini adalah bauran pemasaran yang terdiri dari  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  pada  PT.  HTI  Mandiri  Palembang.  Data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yaitu data asli yang dikumpulkan oleh penulis untuk menjawab masalah  penelitiannya.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  dengan  teknik  observasi, wawancara  dan  dokumentasi.  Metode  penulisan  yang  digunakan  yaitu  dengan  metode  analisis kualitatif  dan  dibantu  dengan  analisis  SWOT.  Kesimpulan  dari  skripsi  ini  adalah  strategi  bauran pemasaran  yang  diimplementasikan  oleh  PT.  HTI  Mandiri  Palembang  sudah  baik  hanya  bauran promosi saja yang dalam pelaksanaannya tidak begitu maksimal.
Kata Kunci : Produk, Harga, Tempat, Promosi dan Analisis SWOT

## A. Latar Belakang
Dewasa ini perkembangan penduduk  di  Indonesia  sangatlah signifikan,  hal  ini  berdampak  pada peningkatan  jumlah  kebutuhan  pokok manusia  baik  sandang,  pangan  dan papan.  Pemenuhan  kebutuhan  papan atau  perumahan  merupakan  aspek yang  penting  mengingat  fungsi  rumah yang  sangat  vital  sebagai  tempat tinggal.  Keadaan  ini  tentu  saja  akan mempengaruhi permintaan akan produk rumah.
Dalam hal ini pemerintah berupaya untuk menambah jumlah dan membangun perumahan serta membuka  kesempatan  yang  luas  bagi Warga  Negara  Indonesia  dimana perusahaan-perusahaan  swasta  ikut berperan  dalam  penyediaan  produk perumahan  dan  pemukiman.  Peluang tersebut  dimanfaatkan  dengan  baik oleh  para  pengembang  yang  fokus terhadap  produk  berupa  perumahan. Persaingan di bisnis ini sangat kompleks  sehingga  diperlukan  strategi yang matang dalam melakukan pemasaran produk perumahan ini.
Pemasaran sebagai suatu sistem dari  kegiatan-kegiatan  yang  saling
berhubungan sehingga konsumen mendapatkan kebutuhan dan keinginan serta kepuasan.
Gitosudarmo  (2008:1)  mendefinisikan pemasaran  sebagai  suatu  kegiatan yang mengusahakan agar produk yang dipasarkannya  itu  dapat  diterima  dan disenangi oleh pasar.
Semakin bertambahnya
perusahaan di Sumatera Selatan membuat  tingkat  persaingan  semakin kuat. Perusahaan di Sumatera Selatan harus  berani  menghadapi  persaingan dengan  meningkatkan  kemampuan serta  berinovasi  demi  perkembangan dan kemajuan perusahaan.
Persaingan  secara  khusus  meningkat di  Sumatera  Selatan  dengan  kondisi permintaan  konsumen  yang  kuat, pemasok  yang  kuat  dan  potensi perusahaan  yang  tinggi  pada  industri yang saling berhubungan.
Persaingan  yang  kompetitif  akan meningkatkan efisiensi dengan berkembangnya  perusahaan,  pasar dan  distribusi  produk  dan  jasa  di Sumatera
Selatan. Kekuatan
persaingan yang tajam antar perusahaan  yang  satu  dengan  yang lainnya  mengakibatkan  perusahaan
berlomba –lomba  untuk  mendapatkan konsumen  apalagi  daerah  Sumatera Selatan  merupakan  pangsa  pasar yang  strategis  karena  berdekatan dengan  Pulau  Jawa,  Singapura  dan Malaysia.
PT.  HTI  Mandiri  Palembang harus  mengetahui  dimana  lokasi  yang strategis.  Lokasi  strategis  merupakan lokasi yang mudah dijangkau konsumen serta memudahkan perusahaan dalam memasarkan produknya.  Salah  satu  lokasi  strategis di Sumatera Selatan
adalah
Palembang. Banyaknya
jumlah penduduk serta luasnya pasar merupakan
peluang yang
menguntungkan  bagi  perusahaan  di
Palembang  seperti  yang  dilakukan oleh  PT.  HTI  Mandiri  Palembang (perusahaan  ini  menjalankan  usaha- usaha di bidang property).
PT.  HTI  Mandiri  Palembang memiliki  permasalahan  yaitu  target pemasaran  yang  sering  tidak  tercapai sesuai  dengan  keinginan.  Perusahaan menginginkan  produk  terjual  dalam waktu yang singkat. Perusahaan menawarkan  rumah  yang modern untuk memenuhi permintaan konsumen  yang  semakin  meningkat. PT. HTI Mandiri
Palembang menawarkan  rumah  dengan  berbagai tipe  dan  harga.  Tipe  rumah,  daftar harga  dan  luas  tanah  dapat  dilihat pada tabel 1 berikut  ini:

## Tabel 1
Harga, Luas Tanah dan Type Rumah PT. HTI Mandiri Palembang Blok Type Luas Tanah m 2 Harga Jual (Rp) A 88 241,0 1.110.000.000,- B 76 198,0 739.000.000,- C 96 198,0 760.000.000,- D 76 198,0 739.000.000,- E 110 144,0 1.189.000.000,- F 76 144,0 685.000.000,- G 55 108,0 499.000.000,- H 55 160,0 615.000.000,- I 55 145,0 535.000.000,- J 76 138,0 595.000.000,- K 55 148,0 541.000.000,- L 76 187,0 715.000.000,- M 76 170,0 698.000.000,- N 76 208,8 753.000.000,- O 76 246,3 825.000.000,- P 76 268,7 847.000.000,-
Sumber : PT. HTI Mandiri Palembang Tahun 2017
Rumah  dibuat  dengan  desain yang  sama  setiap  tipenya  dengan warna rumah yang sama namun hal ini
terkadang membuat konsumen menjadi kurang puas karena konsumen  menginginkan  bentuk  dan
warna rumah
yang variatif. Perusahaan memberi kemudahan kepada  konsumen  untuk  merubah bentuk  atau  konsep  rumah  sesuai keinginannya tetapi ada biaya tambahan  yang  dibebankan  kepada konsumen.  Sebagian  besar  konsumen menginginkan konsep dan bentuk yang berbeda yang sesuai dengan keinginannya  akan  tetapi  konsumen keberatan  untuk  membayar  biaya tambahan  yang  dibebankan  kepada mereka. Perusahaan melakukan kebijakan  yaitu  biaya  tambahan  yang dibebankan kepada konsumen dikarenakan membutuhkan bahan baku yang lebih banyak untuk digunakan.
Untuk memenuhi permintaan rumah di Kota Palembang, perusahaan juga  melakukan  penjualan  rumah secara  kredit  dan  tunai . Penentuan harga  jual  rumah  secara  kredit  relatif lebih  tinggi  dibanding  dengan  harga rumah
pesaingnya. Namun
perusahaan menyiasati dengan
memudahkan konsumen membeli secara kredit dengan uang muka yang kecil ( down
payment ) karena kesalahan  dalam  penetapan  harga sangat  berpengaruh  terhadap  minat konsumen untuk membeli rumah tersebut.
Perusahaan juga melakukan penjualan  rumah  secara  tunai  dengan harga  terjangkau.  Harga  rumah  yang dibeli  tunai  jelas  relatif  lebih  murah dibandingkan  harga  rumah  yang  dibeli secara kredit. Konsumen ingin mendapatkan  diskon  jika  membeli rumah  dan  secara  tunai  namun perusahaan  tidak  dapat  memberikan diskon  karena  harga  rumah  sudah sesuai dengan biaya pembuatannya.
Jika perusahaan kurang memperhatikan  harga  pasar  rumah yang  akan  dijual,  hal  ini  akan berdampak buruk karena dapat membuat  citra  negatif  perusahaan
dimata konsumen, konsumen bisa saja beralih membeli rumah kepada perusahaan  lain.  PT.  HTI  Mandiri Palembang juga memperhatikan lokasi pembangunan  rumah  yang  strategis karena
lokasi juga akan mempengaruhi  daya  tarik  konsumen untuk membeli rumah yang ditawarkan.  Namun  perusahaan  cukup sulit  untuk  mendapatkan  lokasi  dan luas  tanah  yang  diinginkan  karena modal  perusahaan  cukup  terbatas untuk  membeli  tanah  yang  luas  di lokasi  yang  strategis  serta  kuatnya daya  saing  perusahaan  lain  yang memiliki  modal  yang  lebih  besar. Lokasi  yang  kurang  strategis  akan mengakibatkan  konsumen  ragu  dalam membeli rumah apalagi jika perusahaan  kurang  memperhatikan infrastruktur  jalan  dan  keamanan  yang mendukung  di  lokasi  tersebut.  Tapi perusahaan tetap yakin atas kebutuhan  konsumen  untuk  membeli rumah  akan  tetap  tinggi  sejalan dengan  pertumbuhan  penduduk  yang semakin meningkat.
PT.  HTI  Mandiri  Palembang menyediakan tempat pembelian rumah untuk memudahkan konsumen membeli  rumah.  Tempat  pembelian rumah  berada  dilokasi  yang  dibangun sebagai kantor
pemasaran.
Perusahaan  menyerahkan  wewenang penjualan    kepada  karyawan  bagian marketing . PT. HTI Mandiri Palembang melakukan  promosi  penjualan.  Hal  ini karena  kegiatan  pemasaran  sangat kompleks  dan  saling  berkaitan  yang satu  dengan  yang  lainnya  seperti promosi  dan  penjualan.  Perusahaan berusaha  mengelola  promosi  dengan baik untuk mencapai tujuan perusahaan yaitu laba. Promosi berfungsi  untuk  meningkatkan  volume penjualan  juga  berfungsi  sebagai strategi  untuk  menjangkau  pembeli untuk melakukan pertukaran.
Promosi yang dilakukan perusahaan
cukup sederhana sehingga  kurang  efektif  karena  hanya melalui  pihak  internal  perusahaan  dan melalui  media  sosial.  Pihak  internal yaitu teman, kerabat atau keluarga dari seluruh  karyawan  perusahaan.  Selain itu juga promosi dilakukan lewat brosur yang  disebarkan  kepada  masyarakat. Promosi  melalui  koran  tidak  dilakukan karena  membutuhkan  biaya  yang cukup besar.
Selanjutnya untuk menstrukturkan
masalah-masalah diatas  digunakan  instrument  SWOT. Analisis  SWOT  merupakan  suatu  alat yang  efektif  untuk  membantu  kita dalam menyelesaikan masalah terutama dengan melaksanakan analisis  atas  lingkungan  internal  dan eksternal  pada  PT.  HTI  Mandiri Palembang. Dalam lingkungan internal dan  eksternal  pada  dasarnya  terdapat beberapa  hal  pokok  yang  dapat disimpulkan.  Pada  lingkungan  iternal perusahaan memiliki sejumlah
kekuatan  ( Strength )  dan  kelemahan ( Weakness ) dan secara ekstrenal akan berhadapan  dengan  berbagai  peluang ( Oportunities ) dan ancaman ( Threat ).

## B. Rumusan Masalah
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana bauran pemasaran produk rumah pada PT.  HTI  Mandiri  Palembang  dan bagaimana strategi bauran pemasaran yang telah diterapkan perusahaan.

## C. Pembatasan Masalah
Agar penelitian ini tidak menyimpang  maka  penulis  membatasi ruang  lingkup  masalah  hanya  pada analisis  bauran  pemasaran  produk rumah  type  55  dan  type  88  pada  PT. HTI Mandiri Palembang.

## D. Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran dari
penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut :

## Gambar 1 Kerangka pemikiran

## E. Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  penelitian analisis  kualitatif.  Istijanto  (2009:93) mendefinisikan  analisi  kualitatif  bersifat memaparkan  secara  mendalam  hasil riset  melalui  pendekatan  bukan  angka atau nonstatistik.
Peneitian dilakukan dengan menggunakan metode penelitian
analisis kualitatif dimana analisis dilakukan  dengan  cara  memaparkan dan  menjelaskan  bauran  pemasaran
yang  ada  pada  PT.  HTI  Mandiri Palembang.
F. Teknik Pengumpulan Data
Teknik Pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah :
1. Observasi
merupakan pengumpulan data yang dilakukan dengan mengadakan pengamatan secara  langsung  kepada  objek yang diteliti.
2. Wawancara  merupakan  metode yang digunakan untuk memperoleh informasi secara Bauran Pemasaran
Produk Harga Tempat Promosi
langsung, mendalam, tidak
terstruktur dan individual.
3. Dokumentasi  adalah  data  yang diperoleh  dari  perusahaan  yang berupa  catatan,  dokumen  dan keterangan tertulis lainnya mengenai hal-hal yang berhubungan  dengan  penelitian ini.

## G. Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis deskriptif  kualitatif.  Teknik  analisis deskriptif  kualitatif  bertujuan  untuk mengungkap fakta, keadaan, fenomena,  variabel  dan  keadaan  yang terjadi  saat  penelitian  berjalan  dan penyuguhan  apa  adanya.  Analisis SWOT  adalah  melaksanakan  analisis atas  lingkungan  internal  dan  eksternal perusahaan. Lingkungan internal memiliki  sejumlah  kekuatan  ( Strenght ) dan kelemahan ( Weakness ) atau analisis kekuatan  dan kelemahan kemudian  eksternal  akan  berhadapan dengan
berbagai peluang ( Opportunities )  dan  ancaman  ( Threats ) atau analisis peluang dan ancaman.
Strategi berdasarkan analisis SWOT  menjelaskan  kombinasi  antara beberapa situasi sebagai berikut :
1. (Kekuatan, kesempatan atau S-O) artinya  perusahaan  menentukan strategi  berdasarkan  kombinasi kekuatan  dan  kesempatan  yang bisa memanfaatkan kekuatan untuk menggunakan peluang sebaik-baiknya.
2. (Kelemahan,  Kesempatan  atau W-O)  artinya  perusahaan  harus membuat strategi bagaimana meminimakan  kelemahan  yang selalu  muncul  dalam  perusahaan dengan  memanfaatkan  peluang yang menguntungkan.
3. (Kekuatan,  Ancaman  atau  S-T) artinya perusahaan bisa memanfaatkan kekuatan baik dalam  hal  manajemen,  sistem
pemasaran  maupun  kemampuan finansial untuk
mengatasi
ancaman.
4. (Kelemahan,  Ancaman  atau  W-T) artinya perusahaan harus
meminimalkan  kelemahan  atau menghindari ancaman. H. Hasil Penelitian 1) Kegiatan Pemasaran Perusahaan William Y. Stanton dalam Kurniawan  (2014:12)  mendefinisikan pemasaran sebagai suatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan  dengan  tujuan  untuk merencanakan  dan  menentukan  harga sampai  dengan  mempromosikan  dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa  memuaskan  kebutuhan  pembeli aktual  maupun  potensial.  Strategi pemasaran  sangat  dibutuhkan  untuk mencegah penurunan jumlah konsumen  serta  jatuhnya  daya  saing produk bisnis di pasar. Strategi merupakan  daya  kreatifitas  dan  daya cipta  (inovasi)  serta  merupakan  cara pencapaian tujuan yang sudah ditentukan oleh pimpinan puncak perusahaan  sedangkan  fokus  pada pemasaran  dilakukan  oleh  manajer pemasaran.  Strategi  pemasaran  yang menyatu  merupakan  rangkaian  proses pemasaran  secara  lebih  maksimal. Tanpa  adanya  pemasran  yang  teruji, dapat  dipastikan  pemasaran  akan jatuh,  terlebih  lagi  apabila  muncul berbagai produk kompetitif yang dikeluarkan oleh pesaing-pesaing
bisnis.
2) Target Penjualan
Proses pembangunan rumah yang  dibangun  oleh  PT.  HTI  Mandiri Palembang  yaitu  Komplek  Tiga  Putri Kencana  tahun  2017  terdiri    dari  16 Blok  dan    yang  telah  terjual  sebanyak 80% dari total seluruh blok yang dibuat selama  proses  pembangunan  komplek tersebut.  Hal  ini  menjadi  pemicu
perusahaan untuk meningkatkan persentase  penjualan  pada  proyek pembangunan berikutnya dengan persentase  minimal  100%  rumah  yang
terjual  dari  total  keseluruhan  rumah yang  dibangun.  Hal  itu  dapat  terlihat dari Layout perumahan PT. HTI Mandiri Palembang  pada  gambar  3  berikut  ini.

## Gambar 2

## Layout KomplekTiga Putri Kencana
Sumber : PT. HTI Mandiri Palembang Tahun 2017
3) Strategi  Bauran  Pemasaran  PT. HTI Mandiri Palembang
3.1.  Kebijakan Produk Didalam mengembangakan sebuah program untuk mencapai pasar yang  diinginkan,  maka  perusahaan perlu  merancang  produk  apa  yang dapat  memuaskan  keinginan  pasar. Para  pemimpin  harus  merencanakan, mengembangkan serta mengelola produk perusahaan baik secara gabungan  maupun  secara  pribadi. Tugas  ini  bukanlah  tugas  yang  mudah terbukti  dengan  banyaknya  produk yang gagal menembus pasar yang ada.
Setiyaningrum Dkk (2015:82) mendefinisikan  produk  sebagai  suatu kumpulan  atribut  fisik,  psikis,  jasa  dan simbolik yang dibuat untuk memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan. Sedangkan Hermawan
(2012:36)
mendefinisikan  produk  sebagai  objek yang  sangat  vital  yang  mempengaruhi keberhasilan perusahaan dalam mendatangkan tingkat keuntungan atau laba  yang  akan  tetap  menjaga  aktifitas
operasional  dan  kesehatan  keuangan perusahaan.
Produk  merupakan  salah  satu elemen marketing mix yang merupakan suatu usaha perusahaan untuk memproduksi yang akhirnya menghasilkan  dan  menjual  berbagai jenis  barang  dengan  berbagai  macam variasi.  Hal  ini  menjadi  harapan perusahaan untuk memenuhi keinginan konsumen,  seseorang  dalam  membeli suatu produk akan melakukan pertimbangan kebutuhannya, mengenai  manfaat  dari  produk  itu sendiri  dan  apakah  produk  tersebut akan memenuhi kebutuhan dan memuaskan keinginannya.
Dalam  melaksanakan  kebijakan produk  yang  baik  maka  ada  beberapa faktor  yang  perlu  dipertimbangkan  dan di analisis yaitu :
a) Kegunaan inti produk
Hal  yang  terpenting  dalam  suatu kegiatan  yang  dilakukan  adalah  harus mengetahui  keguanaan  inti  dari  apa yang  akan  dibuat  atau  dilakukan.
Rumah  dalam  hal  ini  merupakan  hal penting bagi masyarakat serta memiliki kegunaan  inti  yaitu  sebagai  tempat berlindung,  tempat  beristirahat,  tempat berkumpul, tempat bersosialisasi dalam kehidupan manusia seutuhnya sehingga  harus  memperhatikan  faktor- faktor vital dalam proses pembangunan rumah.
b) Kualitas Produk Keberhasilan  perusahaan  dalam
meningkatkan  pemasaran  produk  tidak terlepas  dari    kualitas  produk  yang dipasarkannya.  Kalau  kualitas  produk yang dipasarkan memiliki kaulitas yang tinggi maka akan mudah bagi perusahaan
tersebut untuk memasarkan  produknya.  Begitupun sebaliknya apabila produk yang dipasarkan  oleh  suatu  perusahaan berkualitas  rendah  maka  sulit  bagi perusanaan untuk memasarkan produknya.  Kualitas  tidak  hanya  dilihat dari  corak,  bentuk  atau  kemasan rumah  saja  tetapi  juga  dari  cara pembuatan  yang  baik  dan  benar  serta menggunakan  bahan  dengan  kualitas yang bagus dan layak dipakai.
c) Pengembangan Produk
Pengembangan produk juga merupakan  hal  yang  tidak  dapat dipisahkan  dari  keberhasilan  suatu perusahaan  dalam  usahanya  untuk meningkatkan pemasaran produk rumah  PT.  HTI  Mandiri  Palembang. Pengembangan  produk  dari  produk yang  telah  ada  akan  menciptakan minat konsumen untuk mencoba produk yang baru dikembangkan tersebut. Selalu berinovasi serta berusaha  tampil  beda  dengan  produk yang dibuat oleh perusahaan pesaing.
Ada tiga keuntungan bagi perusahaan yang melakukan pengembangan produk, yaitu : 1) Keinginan Konsumen Mengetahui  keinginan  konsumen juga penting untuk
pengembangan produk yang dilakukan  oleh  suatu  perusahaan,
berarti perusahaan telah
menciptakan produk sesuai dengan  selera  konsumen  karena konsumen akan selalu berkeinginan untuk mencoba produk-produk baru yang dikembangkan tersebut. 2) Kebutuhan Konsumen Memperhatikan kebutuhan konsumen merupakan hal terpenting karena konsumen akan mendahulukan  kebutuhannya  dari pada keinginanya.
Apabila konsumen  telah  mencoba  produk yang  telah  dikembangkan  oleh perusahaan dan konsumen tersebut telah merasakan manfaat yang  tinggi  dari  produk  tersebut maka produk tersebut telah menjadi kebutuhan bagi konsumen. Pada tahap ini konsumen akan melakukan pembelian  ulang  terhadap  produk tersebut. 3) Daya Saing Keberhasilan  suatu  perusahaan dalam mengembangkan
produknya akan menciptakan daya  saing  yang  tinggi  bagi perusahaan  dalam  memasarkan produknya. Pengembangan produk  merupakan  suatu  proses penciptaan  atau  penyempurnaan suatu  produk  yang  telah  ada. Pengembangan produk merupakan suatu hal yang sangat penting dan harus menjadi perhatian  bagi  setiap  perusahaan untuk  meningkatkan  pemasaran produknya. Berdasarkan jenis dari produknya  maka  produk  rumah PT. HTI Mandiri Palembang merupakan  produk  yang  memiliki banyak  tipe.  Tipe  produk  selalu mengalami  perkembangan,  baik corak, bentuk maupun fungsinya.
Karena  perkembangan  tersebut maka  diperlukan  suatu  kemampuan yang dapat menciptakan pembaharuan
yang
berorientasi pada selera konsumen. Bentuk produk yang menarik  akan  mengundang  selera  dari para konsumen untuk memilikinya.
3.2.  Kebijakan Harga Dalam usaha meningkatkan pemasaran  produk  dan  memperluas pasar, suatu perusahaan harus mengambil kebijakan harga yang bertujuan  untuk  mencapai  laba  yang diinginkan melalui kepuasan
konsumen.
Sedangkan tujuan dari penentuan harga itu sendiri adalah  :
a. Memperoleh  Keuntungan  yang Optimal Apabila  penetapan  harga  dibuat dengan  benar  antara  biaya  saat proses  pembuatan  serta  biaya dalam  proses  penjualan  maka perusahaan  akan  mendapatkan keuntungan yang optimal.
b. Menghadapi atau Mencegah Persaingan Apabila  perusahaan  tidak  dalam lingkup yang benar dan menegtahui  harga  pasar  produk yang dibuatnya maka hal ini akan berdampak kerugian bagi perusahaan. Harga yang ditentukan  sesuai  dengan  produk yang dibuat sehingga tidak merugikan konsumen.
c. Image Perusahaan Jika  perusahaan  terlalu  tinggi dalam  menentukan  harga  maka image yang  akan  timbul  di  mata masyarakat adalah bahwa perusahaan tersebut tidak
profesional  karena  harga  tidak sesuai  dengan  jenis  produk  yang dibuat.  Begitu  juga  jika  harga yang  dibuat  terlalu  rendah  maka masyarakat akan menilai
perusahaan  tersebut  tidak  dalam kualitas yang seharusnya.
Seperti  yang  telah  diulas  pada halaman  sebelumnya  bahwa  pada umumnya perusahaan melakukan penjualan  langsung  kepada  konsumen sehingga  dapat  meminimalisasi  harga jual akhir produk dan hal ini merupakan strategi harga yang baik untuik menghadapi persaingan  dalam bidang yang serupa yang menggunakan perantara.
3.3.  Kebijakan Tempat atau Lokasi Kebijakan  tempat  atau  lokasi
merupakan  suatu  faktor  yang  penting yang  harus  dilakukan  oleh  suatu perusahaan,  karena  lokasi  merupakan faktor penting dalam proses pemasaran  perusahaan  secara  efektif untuk  menarik  minat  konsumen  dan mendapatkan laba tentunya.
Dalam prosesnya perusahaan selalu memilih tempat atau lokasi yang diinginkan  konsumen  karena  lokasi yang tepat akan dengan cepat menarik minat konsumen terhadap produk yang dibuat oleh perusahaan.
Ada  beberapa  faktor  yang  sangat diperhatikan perusahaan dalam menentukan  tempat  atau  lokasi  antara lain :
a. Kepadatan penduduk
Lokasi  yang  dipilih  perusahaan selalu berada  dalam  kondisi  yang ramai  penduduknya  karena  akan membantu  konsumen  yang  akan tinggal  di  rumah  tersebut  mudah mendapatkan apa yang dia butuhkan.
b. Akses jalan Lokasi  rumah  yang  berada  dekat dengan jalan protokol akan sangat  membantu  mempermudah konsumen untuk melakuka kegiatan sehari-hari.
c. Aman dan bersih
Lokasi  yang  aman  dan  bersih akan membuat konsumen merasa nyaman tinggal di rumah yang dia beli.
3.4.  Kebijakan Promosi
Dalam usaha
untuk memperkenalkan  produknya  kepada masyarakat agar produk tersebut dikenal kemudian diminati dan akhirnya dibeli dan untuk meningkatkan pemasaran  produk  suatu  perusahaan maka promosi juga memegang peranan  penting  karena  betapapun bermanfaat suatu barang tanpa adanya upaya  untuk  memperkenalka  kepada masyarakat  maka  kegiatan  pemasaran tersebut  tidak  akan  berhasil  karena produk tersebut tidak mampu menemukan sendiri pembelinya.
Permintaan  akan  hasil  produksi  harus diciptakan, dipelihara dan dikembangkan. Dengan kata lain setiap produk membutuhkan promosi.
Dari  observasi  yang  penulis lakukan dapat diketahui bahwa kegiatan  promosi  yang  dilakukan  PT. HTI  Mandiri  Palembang  tidak  begitu gencar  atau  apa  adanya.  Kegiatan promosi  dengan  memanfaatkan  pihak internal  perusahaan,  media  sosial  dan brosur yang jumlahnya terbatas.

## 4) Analisis SWOT
Evaluasi  terhadap  keseluruhan kekuatan ( strength ), kelemahan ( weakness ),  peluang  ( opportunities ) dan  ancaman  ( threat )  perusahaan disebut analisis SWOT.
4.1.  Analisis  Lingkungan  Internal (Analisis Kekuatan dan

## Kelemahan)
Selain  mengetahui  peluang  yang menarik  di  lingkungannya,  unit  bisnis perlu  juga  memiliki  keahlian  tertentu supaya berhasil memanfaatkan peluang  tersebut.  Tiap-tiap  unit  bisnis harus  mengevaluasi  kekuatan  dan kelemahan  secara  periodik.  Jelas,  unit
bisnis perlu memperbaiki kelemahannya  dan  tidak  perlu  merasa bangga  dengan  setiap  kekuatannya. Kadang-kadang  unti  bisnis  tertentu gagal bukan karena departemen- departemennya tidak memiliki kekuatan yang  dibutuhkan  melainkan  karena mereka  tidak  bekerja  sama  dengan baik  sebagai  tim.  Karena  kerjasama yang baik dalam tim akan  membangun suasana yang nyaman antara departemen  yang  ada  dalam  unit tersebut  dan dapat menghasilkan semangat  kerja  keras  untuk  memenuhi target perusahaan.
4.2.  Analisis  Lingkungan  Eksternal (Analisis Peluang dan

## Ancaman)
Umumnya  unit  bisnis  harus  juga memantau  lingkungan  eksternal  yang menjadi  penentu  (demografi-ekonomi, teknologi,  politik-hukum,  dan  sosial- budaya) dan pelaku lingkungan eksternal  utama  (pelanggan,  pesaing, saluran  distribusi,  pemasok)  yang berdampak pada kemampuan memperoleh  laba.  Unit  bisnis  tersebut harus  membentuk  sistem  intelijen pemasaran  untuk  memantau  tren  dan perkembangan penting yang  lain. Terhadap  masing-masing  tren  dan perkembangan  itu,  manajemen  perlu mengindentifikasi
peluang dan ancaman yang terkait.
Tujuan utama pengamatan lingkungan  adalah  melihat  dengan  jeli peluang  pemasaran  baru.  Peluang pemasaran  adalah  wilayah  kebutuhan atau  potensi  minat  pembeli  dimana perusahaan dapat menggarapnya secara menguntungkan.
Bentuk peluang  itu  bermacam-macam  dan perusahaan  harus  bisa  mengenalinya dengan cara :
a. Perusahaan bisa membuat proses pembelian  menjadi  nyaman  dan efisien  menggunakan  situs Web yang  dibuat  oleh  perusahaan
mengingat sekarang jaman semakin canggih dengan kemajuan teknologi. b. Perusahaan  dapat  menyesuaikan dengan  kebutuhan  atas  produk yang sebelumnya hanya ditawarkan dalam bentuk standar.
c. Perusahaan dapat memperkenalkan  produk  barunya dengan cepat ke pasaran dengan cara mempostingnya melalui akun perusahaan.
5) SWOT  dalam  PT.  HTI  Mandiri Palembang
5.1.  Kekuatan ( Strenght )
Sebagaimana telah diuraikan sebelumnya  bahwa  yang  dimaksud dengan  faktor-faktor  kekuatan  yang dimiliki oleh suatu perusahaan termasuk satuan-satuan bisnis didalamnya  adalah  kompetensi  khusus yang  didapat  dalam  organisasi  yang berakibat  pada  pemilikan  keunggulan komparatif  oleh  unit  usaha  di  pasaran. Dikatakan demikian karena suatu bisnis  memiliki  sumber,  keterampilan, produk  andalan  dan  sebagainya  yang membuatnya  lebih  kuat  dari  pesaing dalam  memuaskan  kebutuhan  pasar yang sudah ada. Contoh-contoh bidang keunggulan  itu antara  lain  ialah kekuatan pada sumber keuangan, citra positif, keunggulan kedudukan dipasar, hubungan  dengan  pemasok  bahan baku  dan  kepercayaan  dari  berbagai pihak yang berkepentingan.
Bila dihubungkan dengan PT. HTI Mandiri  Palembang,  maka  faktor-faktor kekuatan  yang  dimilikinya  antara  lain sebagai berikut :
a. Produk
1) Produk  rumah  yang  dibuat  oleh PT. HTI Mandiri Palembang selalu up to date sesuai dengan perkembangan zaman.
2) Bahan-bahan yang digunakan untuk pembangunan rumah merupakan bahan yang berkualitas baik. 3) Desain  dan warna rumah  selalu mengikuti  perkembangan  jaman ( modern )  serta  rumah  dikemas dalam bentuk yang menarik minat konsumen dengan menambahkan sentuhan-sentuhan interior ruangan  sebagai  alat  pemanis rumah yang dibangun. b. Harga 1) Perusahaan menetapkan
kebijakan  penjualan  secara  tunai dan  kredit  dengan  persyaratan yang mudah.
2) Harga yang ditetapkan oleh perusahaan bersaing dengan harga  yang  dibuat  oleh  pesaing sesuai  dengan  tipe  rumah  dan luas tanah.
3) Pada  umumnya  PT.  HTI  Mandiri Palembang  dalam  memasarkan produknya  tidak  menggunakan perantara atau pihak ke-3 sehingga  saluran  distribusinya pendek  dan  hal  tersebut  baik dalam meminimalisir tingkat harga produk.
4) Berlaku  potongan  harga  kepada masyarakat yang memesan rumah  saat  proses  pembangunan rumah  baru  dilaksanakan  atau belum  dilaksanakan  (masih  tahap pematangan lahan)
Dibandingkan dengan harga perusahaan  lain,  rumah  PT.  HTI Mandiri  Palembang  bisa  dikatakan cukup  bersaing.  Hal  ini  dapat  dilihat dari  daftar  harga  rumah  PT.  HTI Mandiri  Palembang  dengan  harga rumah  perusahaan  pesaing  pada  tabel 2 berikut.
Tabel 2 Harga Rumah Produk Pesaing Nama PT Type rumah Luas tanah Harga (Rp) PT. HTI Mandiri Palembang 55 88 Town House 108 m 2 241 m 2 144 m 2 499.000.000 1.110.000.000 1.139.000.000 PT. Silampari Indah 55 88 Town House 105 m 2 120 m 2 150 m 2 476.120.000 879.000.000 1.154.211.000 PT. Citra Bangun Perkasa 55 88 Town House 105 m 2 175 m 2 162 m 2 488.750.000 909.650.000 1.166.962.000
Perbandingan  persentasi  anatar PT.  HTI  Mandiri  Palembang  dengan PT.  Istana  Kenten  Indah  Palembang dan PT. Prabu Griya Utama.
 Rumah  type  55  (PT.  HTI)  Rp. 499.000.000,- - Rp. 476.120.000.- (PT.SI) =
Rp. 22.880.000. 499.000.000. = 0,04𝑥100% = 4%
 Rumah  type  88  (PT.  HTI)  Rp. 1.110.000.000.,-
- Rp. 879.000.000,- (PT. SI) = 231.000.000 1.110.000.000 = 0,21𝑥100% = 21%
 Rumah type Town House (PT.HTI)  Rp.  1.139.000.000,-  - Rp.  1.154.211.000,-  (PT.SI)  = −12.211.000
1.139.000.000 = −0,01𝑥100% = −1%
 Rumah  type  55  (PT.  HTI)  Rp. 499.000.000,- - Rp. 488.750.000.- (PT.CBP) =
Rp. 10.250.000 499.000.000. = 0,02𝑥100% = 2%
 Rumah  type  88  (PT.  HTI)  Rp. 1.110.000.000,-
- Rp. 909.650.000.- (PT.CBP) = Rp. 200.350.000 1.110.000.000. = 0,18𝑥100% =
18%
 Rumah  type Town  House (PT. HTI)  Rp.  1.139.000.000,-  -  Rp. 1.166.962.000.-  (PT.CBP)  =  Rp. −27.962.000 1.139.000.000 = −0,02𝑥100% = −2%
Dari data tersebut dapat
disimpulkan  bahwa  selisih  perbedaan harga antara PT. HTI Mandiri
Palembang  dengan  pesaing  yaitu  PT. Silampari  Indah  dan  PT.  Citra  Bangun Perkasa  tidak  terlalu  besar  sesuai dengan tipe dan luas tanah.
a. Tempat atau lokasi
1) Lokasi yang dipilih dalam pembangunan rumah cukup strategis  yaitu  dekat  dengan perkotaan dan kebutuhan masyarakat seperti sekolah, pasar, bandara dan lain-lain.
2) Selain lokasi yang cukup strategis, pemilihan tempat  dalam pembangunan rumah juga memperhatikan faktor penting lainnya seperti keamanan, kenyamanan dan jauh dari kebanjiran.
3) Pemilihan lokasi  juga  disesuaikan dengan  target  atau  pangsa  pasar yang dituju, karena jika tidak tepat sasaran  yang  diinginkan  maka rumah  akan  mengalami  masalah dalam proses penjualan.
b. Promosi
1) Dalam melakukan kegiatan promosi, perusahaan menggunakan  brosur  penjualan yang disebar kemasyarakat.
2) Selain itu juga, perusahaan memakai pihak internal perusahaan  dalam melakukan promosinya sehingga tidak
banyak memakan biaya
3) Selain memakai pihak internalnya, perusahaan  juga  memanfaatkan media  sosial  untuk  mendukung kegiatan promosinya
Jaman  sekarang  sudah  sangat canggih sehingga dalam memilih lokasi penjualan harus memperhatikan fasilitas pendukung yang meliputi ketersediaan wifi, hot spot yang mudah diakses,  area  hijau,  instalasi  listrik  dan air. Sumarni dan Soeprihanto
(2010:288) mendefinisikan saluran distribusi sebagai saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan  produk  tersebut  dari produsen  ke  konsumen  atau  industri pemakai.

## 5.2.  Kelemahan ( Weakness )
Jika  orang  berbicara  tentang kelemahan yang terdapat dalam satuan bisnis yang dimaksud adalah keterbatasan  atau  kekurangan  dalam hal sumber keterampilan, dan kemampuan  yang  menjadi  penghalang serius bagi kinerja perusahaan.
Berbagai kekurangan dan keterbatasan tersebut  dapat  dilihat  pada  sarana  dan prasarana  yang  dimiliki,  kemampuan menejerial  yang  rendah,  keterampilan pemasaran  yang  tidak  sesuai  dengan tuntutan  pasar,  produk  yang  kurang diminati oleh masyarakat dan perolehan  tingkat  keuntungan  yang tidak sesuai dengan yang diharapkan.
Sebagaimana  yang  telah  terjadi saat  ini  yaitu  tingkat  penggunaan  yang tinggi  dan  hal  tersebut  memberikan kepada  masyarakat  yang  lebih  untuk memilih,  karena  jumlah  dan  macam- macam  produk  yang  kapasitasnya terus  bertambah.  Agar  para  konsumen tidak beralih dari hasil produksi PT. HTI Mandiri  Palembang  maka  perusahaan ini  harus  mengupayakan  agar  strategi bauran  pemasarannya  dapat  semakin solid dan mampu  memaksimalkan laba yang  akan  diperoleh  tetapi  juga  dapat
meminimalisir  kelemahan  yang  ada. Dari  hasil  analisis,  penulis  melihat beberapa  kelemahan  yang  ada  pada perusahaan ini antara lain :
a. Produk
1) Jumlah  unit  rumah  yang  dibuat terbatas.
2) Akan  ada  biaya  tambahan  jika ingin merubah konsep dan desain rumah.
3) Mayoritas  rumah  yang  dibuat bertipe real estate (untuk kalangan menegah keatas) b. Harga 1) Melemahnya  nilai  tukar  Rupiah terhadap Dollar sangat
mempengaruhi  harga  perumahan karena  tingkat  suku  bunga  bank akan  naik  sehingga  masyarakat enggan  dalam  membeli  produk rumah  yang  di  buat  perusahaan karena perusahaan akan menaikkan  harga  rumah  seiring dengan  biaya  bahan  baku  yang digunakan dalam proses pembangunan  juga  mengalami kenaikan.
2) Konsumen  tidak  mendapatkan potongan  harga  jika  membeli rumah yang sudah selesai dibangun.
3) Tingkat  pendapatan  masyarakat
Palembang  yang  tidak  merata sehingga masyarakat lebih memilih  mengontrak  rumah  dari pada  harus  membeli  karena  tidak memiliki uang yang cukup.
c.  Tempat atau Lokasi
1) Sulit  mendapatkan  lokasi  yang diinginkan seperti di dalam lingkup perkotaan mengingat kota Palembang sekarang sudah cukup  dipenuhi  oleh  perusahaan yang  bergerak  dibidang  yang sama.
2) Butuh  biaya  yang  cukup  besar untuk  mendapatkan  lokasi  yang strategis.
d. Promosi
1) Jangkauan  promosi  tidak  terlalu luas.
2) Karena tidak menggunakan media cetak  seperti  koran  dan  media elektronik  seperti  iklan  di  radio maka  masih  banyak  masyarakat yang belum mengetahui perusahaan  ini  dan  produk  yang dibuatnya.
3) Promosi yang tidak terlalu gencar.
5.3.  Peluang ( Opportunity ) Peluang  adalah  berbagai  situasi lingkungan  yang  menguntungkan  bagi perusahaan,  yang  dimaksud  dengan berbagai situasi lingkungan yang menguntungkan yaitu :
a. Pangsa Pasar yang Masih Luas Pangsa  pasar  yang  masih  luas  di Sumatera Selatan merupakan peluang  besar  bagi  perusahaan mendapatkan konsumen baru untuk membeli produk yang dibuat perusahaan.
b. Rumah  Merupakan  Kebutuhan Pokok Masyarakat Rumah  merupakan  salah  satu kebutuhan pokok masyarakat,
semakin  besarnya  perkembangan hidup masyarakat
maka kebutuhan  akan  rumah  semakin meningkat.
c. Rumah Sebagai Alat Investasi Selain  sebagai  kebutuhan  pokok, rumah juga merupakan alat investasi  yang  paling  banyak diminati karena memberikan keuntungan  yang  besar.  Banyak masyarakat  yang  memanfaatkan rumah  sebagai  alat  investasi karena  harga  rumah  tiap  harinya selalu  naik  dari  harga  beli  dan bisa  kontrakan  atau  rumah  kos yang mendatangkan keuntungan.
d. Harga Rumah yang Terus
Meningkat
Sudah  tidak  mengagetkan  jika harga  rumah  pasti  akan  selalu meningkat  setiap  harinya.  Hal  ini sangat menguntungkan bagi perusahaan  karena  akan  terjadi kenaikan  laba  jika  rumah  yang mereka  buat  dibeli  dalam  waktu beberapa tahun yang akan datang mengingat  tidak  perlu  banyak perawatan untuk menjaga kualitas rumah.

## 5.4.  Ancaman ( Threat )
Ancaman  merupakan  kebalikan dari  peluang.  Dengan  demikian,  dapat dikatakan  bahwa  ancaman  adalah faktor-faktor  lingkungan  yang  tidak menguntungkan perusahaan. Jika tidak diatasi, ancaman akan menjadi ganjalan  bagi  perusahaan  baik  disaat sekarang maupun yang akan datang.
a. Pesaing Baru Semakin besarnya tingkat kebutuhan rumah bagi masyarakat  maka  akan  semakin banyak permintaan yang
dilakukan  oleh  masyarakat  akan rumah.  Hal  ini  selain  memberikan keuntungan juga memberikan ancaman bagi perusahaan karena peluang  yang  menjanjikan  dalam bidang  properti  akan  membuat masyarakat  berbondong-bondong untuk  membuat  atau  mendirikan perusahaan  dalam  bidang  yang sama.  Serta  kesuksesan  suatu perusahaan  pasti  akan  diikuti bahkan  ditiru  oleh  perusahaan lainnya  guna  memenuhi  target perusahan mereka.
b. Cara  Pandang  Masyarakat  dalam Menilai Produk
Cara  pandang  masyarakat  dalam menilai  produk  juga  merupakan ancaman bagi perusahaan karena semakin  detailnya  masyarakat dalam menilai produk akan membuat  masyarakat  rinci  dalam memilih produk, sedikit saja kekurangan  yang  terdapat  pada
rumah yang dibuat maka masyarakat akan beralih ke produk  rumah  yang  dibuat  oleh perusahaan lain.
c. Trend  Masyarakat  yang  Cepat Berubah Keinginan masyarakat yang beragam dan cepat berubah akan membuat ancaman bagi
perusahaan  jika  produk  yang dibuat  perusahaan  tidak  sesuai selera  masyarakat  yang  seiring berkembangnya jaman ingin memiliki  rumah  yang  modern  dan up to date.
d. Disrtibusi Pendapatan Masyarakat yang Tidak Merata Faktor lain sering dilupakan perusahaan  dalam  menentukan produk dan harga adalah
distribusi  pendapatan  masyarakat yang  tidak  merata  sehingga  tidak semua  masyarakat  bisa  membeli rumah yang dibangun perusahaan. Selain itu, masyarakat  berpenghasilan  kecil lebih  memilih  untuk  mengontrak
rumah  dari  pada  harus  membeli rumah  meskipun  dengan  tipe  dan ukuran yang kecil.

## 5.5.  Matriks SWOT
Matriks SWOT disusun
berdasarkan  hasil  identifikasi  faktor internal dan eksternal perusahaan yang menggambarkan kekuatan dan kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan serta  peluang  dan  ancaman  yang dihadapi  perusahaan.  Matriks  SWOT yaitu  kombinasi  faktor  internal  yang menggambarkan kekuatan dan kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan dengan faktor eksternal yang menggambarkan
peluang dan
ancaman yang akan dihadapi perusahaan.  Kombinasi  dari  faktor internal  dan  eksternal  perusahaan disususun secara sistematis dan terstruktur  sehingga  menghasilkan  4 macam strategi yaitu strategi S-O, S-T, W-O, dan W-T. Strategi yang dihasilkan  dari  matriks  SWOT  dapat dilihat pada gambar 3.

## Gambar 3 Matriks SWOT

## STRENGTH (S)
1. Memiliki  produk  rumah  yang up to date 2. Bahan baku produk berkualitas baik 3. Proses  kepemilikan  rumah yang cepat dan tepat WEAKNES (W) 1. Promosi masih kurang meluas
2. Persediaan  rumah  belum terlalu mencukupi
3. Sulit  mendapatkan  lokasi
yang strategis dan luas

## OPPORTUNITIES (O)
1. Pangsa  pasar  yang  terus meluas 2. Rumah merupakan kebutuhan pokok masyarakat 3. Rumah  dapat  dijadikan alat investasi

## STRATEGI S-O
1. Memperluas  penjualan  ke
wilayah baru yang potensial
2. Menjalin  kerjasama  dengan toko material
3. Memfasilitasi konsumen dengan  pihak  bank  sebagai pihak pendanaan STRATEGI W-O 1. Secara berkala mensponsori event 2. Menambah  jumlah  rumah yang akan dibangun
3. Mencari sponsor untuk menambah dana perusahaan  agar  dapat membeli tanah yang luas
Penjelasan  yang  lebih  rinci  mengenai strategi yang dihasilkan dari matrik :
1.    Strategi S-O (Strength Opportunity )
Strategi  S-O  adalah  strategi  yang menggunakan kekuatan internal perusahaan  untuk  meraih  peluang- peluang  yang  ada  diluar  perusahaan yaitu :
a. Memperluas  penjualan  ke  wilayah baru  yang  potensial.  Hal  ini  harus dilakukan perusahaan karena produk  rumah  yang  dibangun  selalu up  to  date dan  pangsa  pasar  yang terus  meluas  dengan  memperluas penjualan  ke  wilayah  baru  akan membuat  perusahaan  lebih  dikenali oleh masyarakat dan produk yang di hasilkan lebih banyak diminati masyarakat sehingga peruahaan akan  mendapat  laba  yang  lebih besar.
b. Menjalin  kerjasama  dengan  toko material  untuk  kelancaran  dalam proses pembangunan maka perusahaan  harus  bisa  menjaga hubungan baik dengan toko material yang telah dipilih perusahaan supaya  dapat  memenuhi  bahan- bahan  bangunan  yang  diingikan karena  jika  tidak  memiliki  hubungan yang  baik  dengan  toko  material tersebut  maka  akan  berdampak pada terhambatnya proses pengiriman  barang  bangunan  ke
lokasi  pembangunan  rumah  yang sedang di bangun.
c.  Mengadakan kerjasama dengan lembaga  pembiayaan  yang  dapat diandalkan dengan pemberian reward tertentu bagi lembaga pembiayaan  tersebut  jika  meraih target yang ditentukan perusahaan.
Strategi  ini  dilakukan  dengan menggunakan kekuatan dari perusahan dan  memanfaatkan peluang yang cukup untuk melakukan pelayanan  terhadap  calon  konsumen. Karena  jika  kita  menjalin  hubungan baik  dengan  calon  konsumen  maka calon konsumen tersebut akan memiliki rasa yang simpatik yang bisa membuatnya  tertarik  dengan  produk yang  kita  tawarkan  atau  bahkan membantu  promosi  perusahaan  tanpa harus  kita  minta.  Hubungan  baik dengan  konsumen  yang  ada  terus dipertahankan sebagai saluran
distribusi perusahaan
untuk
meningkatkan penjualan. Kekuatan lainnya yaitu memiliki beragam produk,
harga, lokasi baru sehingga memudahkan  calon  konsumen  dalam menentukan  jenis  rumah  yang  menjadi pilihannya.
2.    Strategi S-T ( Strength-Threath )
Strategi  S-T  adalah  strategi  yang menggunakan kekuatan internal perusahaan  untuk  menghindari  atau mengurangi  dampak  dan  ancaman- ancaman  yang  berasal  dari  luar

## THREATHS (T)
1. Kompetitor baru 2.  Paradigma masyarakat dalam menilai keunggulan produk 3. Keinginan masyarakan yang cepat berubah STRATEGI S-T 1. Mementingkan kesesuaian harga dengan kualitas rumah 2. Menjaga kepercayaan konsumen  terhadap  mutu produk perusahaan 3. Menjembatani animo masyarakat terhadap produksi rumah yang diinginkan STRATEGI W-T 1. Meningkatkan  promosi  di media  masa, elektronik maupun media sosial 2. Selalu  menjaga  kualitas rumah yang dibangun 3. Lebih tepat dalam menentukan  pangsa  pasar yang diinginkan
perusahaan.  Menciptakan  produk  yang berkualitas  dengan  melakukan  inovasi berkesinambungan melalui penggunaan bahan baku yang baik dan teknologi  yang  canggih.  Langkah  yang dapat dilakukan perusahaan yaitu : a. Mementingkan  kesesuaian  harga dengan kualitas rumah yang dibangun  karena  jika  perusahaan salah  dalam  menentukan  harga yang  tidak  sesuai  dengan  kualitas rumah  yang  dibangun  maka  akan membuat image perusahaan  dimata masyarakat menjadi negative b. Selain  membuat  rumah  dengan desain yang modern dan up to date, perusahan juga harus selalu
menjaga  kualitas  rumah  karena kualitas  rumah  merupakan  faktor vital  dan  faktor  penting  untuk mendapatkan kepuasan dari konsumen.
c.  Membangun  rumah  yang  sesuai dengan  keinginan  masyarakan  yang selalu  ingin  memiliki  rumah  yang modern sesuai
dengan perkembangan  jaman  tapi  tetap menjaga  kesesuaian  harga  dan lokasi yang di inginkan masyarakat.
Strategi  ini  dilakukan  dengan memaksimalkan kekuatan untuk menghindari  ancaman  yang  dihadapi perusahaan.
Kekuatan
yang dimaksimalkan  pada  strategi  ini  yaitu memiliki  beragam  produk  rumah  yang up  todate dan  dikemas  dengan  cantik dan  menarik  dengan  dukungan  proses kepemilikan  rumah  yang  cepat  dan tepat.
Ancaman  yang  dihadapi  pada strategi ini yaitu paradigma masyarakat dalam menilai keunggulan produk yang dipengaruhi  melalui  acara  atau event perusahaan  lain.  Ancaman  lain  yaitu masih minimnya pendapatan masyarakat  di  Kota  Palembang  yang lebih  memilih  mengontrak  dari  pada membeli rumah.
3. Strategy W-O ( Weakness-Opportunity )
Strategi W-O adalah strategi yang dilakukan dengan memperkecil kelemahan  internal  perusahaan  dan memanfaatkan  peluang-peluang  yang ada di luar perusahaan yaitu mesponsori event lokal.  Langkah  yang dapat dilakukan perusahaan yaitu :
a. Memasang  nama  perusahaan  pada spanduk  kegiatan  olahraga  sebagai sarana  untuk  promosi  dan  menjadi sponsor  perlombaan  atau  kegiatan yang dilakukan masyarakat.
b. Berusaha  menambah  jumlah  rumah yang  akan dibagun  karena  tingginya tingkat  kebutuhan  masyarakat  untuk memiliki rumah sendiri.
c.  Mencari  sponsor  untuk  menambah dana perusahaan agar dapat membeli  tanah  yang  lebih  luas dengan lokasi yang strategis sehingga dapat memenuhi keinginan masyarakat  akan  produk  rumah yang mereka butuhkan.
Strategi ini dilakukan untuk memperkecil  kelemahan  yang  dimiliki PT.  HTI  Mandiri  Palembang  serta memanfaatkan  peluang  yang  ada dilingkungan  masyarakat  yaitu  potensi pasar  produk  rumah  yang  masih  luas serta semakin meningkatkan kebutuhan  masyarakat  akan  rumah. Peluang  tersebut  memberikan  motivasi bagi perusahaan untuk terus meningkatkan kegiatan pemasaran dalam  rangaka  peningkatan  penjualan rumah serta menjaga dan meningkatkan citra perusahaan di mata masyarakat Palembang khususnya.
4. Strategy W-T ( Weakness-Threath ) Strategi W-T adalah strategi untuk bertahan  dengan  cara  mengurangi kelemahan  internal  serta  menghindari ancaman  yaitu  meningkatkan  pangsa pasar melalui penambahan pemasaran,  jumlah  iklan,  promosi penjualan serta usaha publisitas. Langkah yang dapat dilakukan yaitu :
a. Melakukan  promosi  pada  media elektronik  seperti  radio  di  daerah Palembang  dan  sekitarnya  untuk menjangkau  konsumen  yang  lebih luas.
b. Menjaga kualitas rumah yang dibangun
sehingga image perusahaan tetap baik dimata masyarakat karena kepercayaan masyarakat  terhadap  perusahaan merupakan salah satu faktor penting untuk mendapatkan konsumen baru. c.  Lebih bijak dalam menentukan pangsa pasar sehingga dalam proses  penjualan  perusahaan  dapat mencapai target yang diinginkan.
Strategi ini dilakukan untuk meminimalkan  kelemahan  yang dimiliki perusahaan  dan  mengurangi  dampak negatif  dari  ancaman  yang  ada. Kelemahan  yang  ada  berupa  promosi masih kurang meluas.
Ancaman yang ada berupa gencarnya  promosi  perusahaan  lain sebagai rival PT. HTI Mandiri Palembang serta munculnya kompetitor  baru  dalam  bidang  properti dapat diminimalisir melalui strategi ini.

## I. Pembahasan
Berdasarkan  hasil  analisis  serta hasil  observasi  yang  dilakukan  oleh penulis maka dapat disimpulkan bahwa PT.  HTI  Mandiri  Palembang  sebagai perusahaan  yang  bergerak  di  bidang properti  khususnya  dalam  penjualan perumahan  sudah  melakukan  bauran pemasaran  yang  baik  untuk  mencapai target  penjualan,  dilihat  dari  produk yang dibuat selalu up to date mengikuti perkembangan  jaman  serta  sangat memperhatikan  kualitas  rumah  yang dibuat  sehingga  minat  masyarakat terhadap rumah yang dibangun perusahaan  cukup  tinggi,  kemudian dari  sisi  harga  yang  ditawarkan  juga tidak  terlalu  tinggi  sesuai  dengan kualitas,  desain  rumah  dan  luas  tanah yang  di  tentukan  perusahaan  yang  di
sesuaikan dengan lokasi pembangunan  yang  dipilih  perusahaan sebagai  tempat  pembangunan  rumah. Lokasi perumahan yang strategis berada di keramaian masyarakat dengan mengutamakan aspek keamanan  serta  kenyamanan  para konsumennya juga sangat diperhatikan perusahaan guna menarik minat masyarakat  terhadap  rumah  yang dibangun  perusahaan  karena  lokasi merupakan  salah  satu  faktor  utama yang dilihat masyarakat sebelum membeli  rumah,  hanya  saja  ada bauran  pemasaran  yang  masih  kurang efektif  pelaksanaannya  yaitu  bauran promosi  karena  lebih  dominan  hanya menggunakan pihak internal perusahaan dalam melaksanakan kegiatan promosinya tanpa
menggunakan  media  masa  ataupun media elektronik sehingga masih banyak  masyarakat  Palembang  yang belum mengetahui perusahaan tersebut  serta  produk  rumah  yang dibuat.  Dalam  hal  ini  perusahaan seharusnya  lebih  memperhatikan  lagi bauran  promosi  yang  dilaksanakan sehingga akan lebih banyak masyarakat  yang  mengetahui  produk rumah  yang  dibuat  karena  jika  tidak memperluas  jangkauan  promosi  maka akan  membuat  perusahaan  pesaing yang  lebih  dikenal  masyarakat  kerena melakukan  kegiatan  promosi  dengan maksimal sehingga keberadaan perusahaan  pesaing  lebih  dikenal  oleh masyarakat  secara  luas  yang  akan membuat  masyarakat  lebih  banyak membeli  rumah  yang  dibuat  oleh perusahaan pesaing.
Selain menggunakan dan memperhatikan  unsur-unsur  penting bauran pemasaran, dalam penelitian ini juga  dibantu  dengan  menggunakan bantuan  Analisis  SWOT  yaitu  evaluasi terhadap kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang diharapkan dapat lebih detail dalam mengupas dan
membahas  hal-hal  penting  dan  apa saja yang harus dilakukan oleh PT. HTI Mandiri
Palembang
sehingga diharapkan  dapat  semakin  membantu dalam  menigkatkan  kualitas  bauran pemasaran  yang  lebih  baik  lagi  untuk produk berikutnya dan tujuan perusahaan  yang  diharapkan  akan lebih maksimal.

## J. Kesimpulan  dan Saran
1. Kesimpulan
Berdasarkan uraian yang
dikemukakan  terdahulu,  maka  penulis mencoba  untuk  membuat  kesimpulan dan saran yaitu :
a) PT.  HTI  Mandiri  Palembang  dapat dikatakan  memiliki  kualitas  yang baik,  terbukti  dari  kualitas  dan desaign  produk  yang  selalu  modern dan  jarangnya  didapati  keluhan  dari para  konsumen  yang  telah  membeli produk PT. HTI Mandiri Palembang.
b) Harga  yang  ditawarkan  tidak  terlalu tinggi sesuai dengan kualitas, desain rumah  dan  luas  tanah  yang  di tentukan perusahaan yang di sesuaikan dengan lokasi pembangunan yang dipilih perusahaan sebagai tempat pembangunan rumah c) PT. HTI Mandiri Palembang umumnya melakukan penjualan
langsung ke konsumen akhir sehingga dapat meminimalisasi harga  jual  akhir  produk  dan  hal  ini merupakan  strategi  harga  yang  baik untuk  menghadapi  para  pesaing dalam  industri  yang  serupa  yang menggunakan perantara namun promosi yang dilakukan oleh PT. HTI
Mandiri  Palembang  masih  belum terlalu efektif karena hanya menggunakan pihak internal
perusahaan dan tidak menggunakan media  masa,  elektronik  ataupun media cetak.
2. Saran Adapun hal-hal yang dapat disarankan dan dapat menjadi masukan bagi PT. HTI Mandiri Palembang yaitu :
a) Perusahaan  harus  selalu  membuat produk  rumah  yang modern serta berkualitas baik untuk menarik minat dan memuaskan keinginan masyarakat akan produk rumah.
b) Lebih giat melakukan kegiatan promosi  dengan  cara  menggunakan media  elektronik,  media  massa ataupun media cetak sehingga banyak masyarakat yang tahu dengan  produk  yang  dibuat  oleh perusahaan  dan  akan  berdampak pada  semakin  besarnya  peluang perusahaan untuk mendapatkan konsumen baru.
c) Memperhatikan terobosan-terobosan baru  perusahaan  pesaing  dalam menentukan  produk,  harga,  dan melakukan promosi yang akan menjadi  ancaman  PT.  HTI  Mandiri Palembang  di  massa  yang  akan datang.

## DAFTAR PUSTAKA
Gitosudarmo, Indriyo. 2008. Manajemen Pemasaran . Yogyakarta : BPFE.
Hermawan,  Agus.  2012. Komunikasi Pemasaran . Jakarta : Erlangga.
Istijanto.  2009. Aplikasi  Praktis  Riset
Pemasaran . Jakarta : PT Gramedia.
Kurniawan, Arief Rakhman. 2014. Total Marketing . Yogyakarta : Kobis.
Sumarni  dan  John  Soeprihanto.  2010. Pengantar  Bisnis .  Yogyakarta  : Liberty
Setiyaningrum,  Ari,  dkk.  2015. Prinsip- Prinsip  Pemasaran .  Yogyakarta:
Andi.