## PERSPEKTIF SEGMENTASI DEMOGRAFI DAN PSIKOGRAFI PADA DAYA BIDIK PASAR PRODUK MEDIA DI DKI JAKARTA
Oleh:
Boyke Hatman Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pengembangan Bisnis dan Manajemen
E-mail: boyke.ht@gmail.com

## ABSTRAK
Segmentasi  pasar  merupakan  dasar  untuk  mengetahui  bahwa  setiap  pasar  terdiri dari segmen  yang  berbeda. Di setiap segmen  yang ditargetkan ada pembeli  yang memiliki kebutuhan yang tidak sama, pola pembelian yang variatif dan tanggapan yang  berbeda  terhadap  berbagai  macam  model  penawaran.  Untuk  memenuhi keinginan  setiap  konsumen  didapatkan  berbagai  perbedaan,  meski  tidak  bisa dipenuhi dengan sempurna. Karena tidak ada yang bisa dengan cepat dan mudah untuk  membangkitkan  pasar  sehingga  memuaskan  konsumen.  Setiap  segmen pasar mencerminkan peluang yang berbeda. Akan lebih baik jika dapat ditemukan model  baru  untuk  menentukan  segmentasi  pasar.  Masalah  yang  diteliti  adalah apakah  rendahnya  jumlah  pemasaran  produk  disebabkan  oleh  penempatan segmentasi  yang tidak tepat? Dan apakah  segmentasi dengan  variabel demografi dan  psikografi  yang  ditangani,  sesuai  dengan  target  pasar  yang  dibuat  ?  Pasar yang  ditargetkan  untuk  pemasaran  dalam  segmentasi  psikografis  menurut  nilai dan  gaya  hidup  adalah  masyarakat  yang  merupakan  konsumen  media  dengan karakter  optimis,  memiliki  sikap,  memiliki  keinginan  untuk  membuka  peluang bisnis  dan  membutuhkan  informasi  yang  berkaitan  dengan  ekonomi  dan  bisnis. Dalam penelitian ini ditemukan bahwa hubungan yang signifikan antara pekerjaan dan pendidikan terakhir pada frekuensi yang diperoleh pada alfa 0,05 dimana nilai Chi-square  X 2 hitung  16.36  lebih  besar  dari  nilai  kritis  9.49  dengan  derajat hubungan  klasifikasi.  Klasifikasi  pekerjaan  dan  pendidikan  terakhir  dalam  tabel kontigensi  adalah  tingkat  hubungan,  hubungan  atau  ketergantungan  klasifikasi 0,3766.  Ada  hubungan  yang  signifikan  antara  usia  pembaca  dan  latar  belakang pendidikan  terakhir  pada  frekuensi  yang  diperoleh  pada  alfa  0,05  dimana  Chi- square  X 2 hitung  16,03  lebih  besar  dari  nilai  kritis  12,592  dengan  koefisien kontijensi  usia  pembaca  dengan  latar  belakang  pendidikan  terakhir  sebesar 0,37329.
Kata Kunci: Segmentasi, Demografi, Psikografi.

## A. PENDAHULUAN
Informasi  pada  saat  ini  merupakan  komoditas  primer  yang  dibutuhkan orang,  seiring  dengan  meningkatnya  teknologi  komunikasi.  Sehingga  lazim dikatakan peradapan  masyarakat informasi. Telah  menjadi pendapat umum  siapa pengasa  informasi  dialah  penguasa  masa  depan,  sumber  kekuatan  baru  bukanlah uang segelintir orang melainkan informasi ditangan banyak orang.
Berita  merupakan  sajian  utama  sebahagian  besar  media  masa  disamping opini  dan  pendapat.  Dimana  berita  merupakan  laporan  tentang  suatu  kegiatan yang  menarik  perhatian  khalayak  pembaca  tersaji  dengan  cepat  dari  suatu peristiwa  yang  aktual,  penting,  dan  menarik  bagi  sebagian  besar  pembaca,  serta menyakut kepentingan mereka.
Berita  utama  yang  layak  dipublikasikan  oleh  media  cetak  disampaikan dengan  cepat,  yakni  aktual  dan  ketepatan  waktu.  Unsur  ini  terkandung  makna harfiah berita yakni sesuatu yang baru tulisan jurnalistik, tulisan yang memberikan pemahaman  pada  pembaca  atau  tentang  informasi  yang  tidak  diketahui sebelumnya.  Berita  yang  nyata,  faktual  yakni  informasi  tentang  sebuah  fakta, bukan  fiksi  atau  karangan.  Fakta  dalam  dunia  jurnalistik  terdiri  atas  kejadian nyata,  pendapat  dan  pernyataan  sumber  berita,  jadi  sebuah  berita  merupakan informasi tentang sesuatu yang sesuai dengan kenyataan sebenarnya atau laporan mengenai fakta sebagai mana adanya. Pentingnya berita karena menyangkut orang banyak  seperti  berita  berpengaruh  pada  kehidupan  masyarat  secara  luas. Penyampaian yang menarik dari berita mengundang orang untuk membaca berita yang ditulis, disinilah diperlukannya kemampuan untuk membedakan mana fakta yang sebenarnya mempunyai nilai berita dengan yang tidak memiliki nilai berita. Dengan data yang valid dan kongkrit yaitu data dan informasi yang benar  – benar  riel  dan  jelas  kita  dapat  melakukan  penilaian  dan  menganalisis  bagaimana kekuatan  pasar  yang  ada  dan  seharusnya  dihadapi,  memperkuat  pangsa  pasar, meraih calon pasar yang kemungkinan dapat diraih oleh faktor kemampuan yang dimiliki oleh perusahaan ataupuin yang dapat diraih oleh faktor kemampuan yang dimiliki oleh perusahaan ataupun yang dapat diraih oleh faktor kemampuan yang dimiliki  oleh  perusahaan,  yang  dapat  diraih  dengan  menggunakan  strategi  dan taktik  maksimal  sesesuai  dengan    pasar  media  yang  dihadapi  saat  ini  dan kemungkinan kondisi pasar yang akan datang. Dengan mengkaji dan menganalisis segmen pasar  media  maka secara pasti dapat dinilai proses kerja perusahaan dan distribusi  dari  output  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  media  ekonomi. Pengambilan  keputusan  yang  tepat  terhadap  pasar  sangat  diharapkan  oleh produsen  produk  maupun  jasa,  bila  hal  ini  mengalami  permasalahan  maka alternatif yang muncul dapat dengan sendirinya dipecahkan atau setidaknya proses pemecahan permasalahan tidak memakan waktu yang berlebihan.

## B. KAJIAN PUSTAKA
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan pengusaha dalam  mempertahankan  kelangsungan  hidup  perusahaan,  mendapatkan  laba  dan mengembangkan  perusahaan.  Pada  Asosiasi  Pemasaran  Amerika  atau  American Marketing  Association  mendefinisikan  pemasaran  sebagai  (Kasali  R.  ,  2011),
Adanya tahap – tahap yang dirumuskan, hal ini menunjukan pemasaran bukanlah kegiatan penekanan pada penawaran, tetapi merumuskan dari awal pada konsepsi seluruh bagian bersana – sama merumuskan produk dan memasarkannya.
Melibatkan produk, harga, promosi dan distribusi yang merupakan variabel dalam pemasaran disebut bauran pemasaran (marketing mix) yang merupakan alat pemasaran  yang  dapat  dikendalikan  oleh  pemasar.  Dari  pemasaran  dibutuhkan tujuan  pasar  yang  sesuai  dengan  produk  maupun  jasa  yang  ditawarkan  ataupun kondisi  sebaliknya,  untuk  menuju  pasar  yang  baik  dan  kuat  dibutuhkan pembidikan pasar atau lebih dikenal sebagai segmentasi yang berarti suatu proses untuk  membagi  –  bagi,  mengelompokan  kedalam  kotak  –kotak  yang  lebih homogen.

## Segmentasi Pasar
Dalam  pemasaran  terhadap  sasaran  diperlukan  langkah  kunci  yaitu segemtasi  pasar,  penetapan  pasar  sasaran,  dan  penentuan  posisi  produk. Segementasi  pasar  merupakan  tindakan  membagi  pasar  kedalam  kelompok- kelompok  pembeli  yang  terpisah-pisah  dengan  kebutuhan  dan  tanggapan  yang berbeda. Pemasar berusaha untuk membedakan variabel untuk melihat mana yang menunjukan  peluang  segmentasi  terbaik.  Bagi  masing-masing  segmen dikembangkan  dengan  gambaran  segmen  pelanggan.    Keefektifan  segmentasi bergantung  pada  pencapaian  segmen  yang  dapat  diukur,  besar,  dapat  dijangkau, dapat dibedakan dan dapat diambil tindakan
Sasaran  segmen  pasar  terbaik.  Penjual  pertama-tama  harus  mengevaluasi potensi  masing  –  masing  segmen  dimana  merupakan  fungsi  segmen  ukuran  dan pertumbuhan,  segemn  daya  tarik  structural,  serta  tujuan  dan  sumber  daya. Dilanjutkan  penjual  memutuskan  berapa  banyak  segmen  yang  dilayani.  Dalam memilih  segmen  sasaran  harus  dipertimbangkan  hubungan  timbale  balik  dan rencana penyerangn segmen yang potensial.
Segmen  yang  berbeda  –  beda.  Dalam  setiap  segmen  yang  dibidik  terdapat pembeli  yang  memiliki  :  a.  Kebutuhan  yang  berbeda,  b.  pola  pembelian  yang berbeda. c. Tanggapan yang berbeda terhadap berbagai macam penawaran.
Guna  memenuhi  setiap  keinginan  setiap  konsumennya  walau  tidak  dapat dipenuhi  dengan  sempurna,  sebab  tidak  satupun  perusahan  yang  dapat  mencapai pasar  dengan  memuaskan  pembeli.  Setiap  segmen  dari  pasar  itu  mencerminkan kesempatan  yang  berbeda  –  beda.  Sebelum  perusahaan  mampu  menempatkan posisi  pada  segmen  –  segmen  tersebut,  harus    dipelajari  terlebih  dahulu kesempatan yang ada. Perusahan akan lebih beruntung bila dapat menemukan cara baru  dalam  menetapkan  segmentasi    pasar.  Pada  pola  untk  mengidentifikasi segmen  preferensi  yang  berbeda  –  beda  dalam    menarik  sebahagian  besar  orang dengan  preferensi terkelompok – kelompok, pasar dapat menunjukan kelompok – kelompok  preferensi  yang  terpisah  -  pisah,  yang  disebut  segmen  pasar alami.dalam  pasar  ini  memiliki  tiga  pilihan  .  Ia  dapat  berada  ditengah  dengan harapan  dapat  menarik  seluruh  kelompok.  Ia  dapat  berada  dalam  segmen  pasar yang terbesar. Ia dapat mengembangkan beberapa merek, masing – masing merek ditepatkan pada segmen yang berbeda.
Berbagai  hal  harus  menjadi  pertimbangan  untuk  melakukan  segmentasi pasar  yang  sesuai  pada  pembidikan  pasar  media  ekonomi  ditemui  ini  sejalan dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh    (Swasta,  Dharmmesta,  &  Irawan,  2016), yaitu :
1. Measurement (tingkat informasi yang ada mengenal sifat – sifat pembeli dapat diukur )
2. Accessibility (perusahaan secara efektif memusatkan usaha pemasaranya pada segmen yang dipilih)
3. Substantiality (tingkat  dimana  segmen  itu  adalah  luas  dan  cukup menguntungkan untuk melakukan kegiatan pemasaran sendiri)
4. Actionability  (segmen  pasar  tersebut  dapat  dilayani  oleh  perusahaan sesuai dengan kemampuannya)
Karena  pasar  sifatnya  sangat  beragam,  maka  sulit  bagi  produsen  untuk melayaninya.  Oleh  kareannya  pemasaran  harus  memilih  segmen  –  segmen  yang paling  menguntungkan  dan  meninggalkan  bagian  pasar  yang  lainnya.  Menurut Michael  Porter  diperlukan  adanya  segmentasi  industri  yaitu  (Porter,  1985) “Pemilihan  Industri  menjadi  sejumlah  segmen  yang  diperlukan  untuk menyumbang  pada  strategi  bersaing.  Segmentasi  pasar  biasanya  lebih menekankan pada aktivitas pemasaran saja didalam rantai nilai.
Penetapan pasar sasaran memerlukan tiga langkah yaitu (Porter, 1985), sbb :
1. Segmentasi  pasar,  tindakan  mengidentifikasikan  dan  membentuk kelompok pembeli yang terpisah – pisah mungkin membuntuhkan  produk dan bauran pemasaran yang tersendiri.
2. Penetapan  pasar  sasaran,  tindakan  memiliki  satu atau  lebih  segmen  pasar untuk dimasuki.
3. Penetapan  posisi  pasar,  tindakan  membangun  dan  mengkomunikasikan manfaat fungsi istimewa dari produk di dalam pasar.
Segmentasi  pasar  merupakan  suatu  konsep  yang  sangat  penting  dalam kegiatan  bisnis  digunakan  untuk  memilih  pasar  sasaran,  mencari  peluang, mengerogoti  segmen  pemimpin  pasar,  merumuskan  pesan  pesan  komunikasi, melayani  lebih  baik,  menganalisis  perilaku  konsumen,  mendisain  produk.  Salah satu  metode  yang  digunakan  untuk  memilih  pasar  adalah  segmentasi  demografi atau  sosioekonomi  (Hiam  &  Schewe,  2011).  Variabel  demografi  meliputi  usia, jenis kelamin,  jumlah anggota keluarga,  status perkawinan, suku  bangsa, agama, tempat tinggal siklus hidup keluarga (Kotler & Amstrong, 2012)
Pada  penelitian  pasar  cenderung  untuk  melakukan  pendekatan  gaya  hidup mengklasifikasikan konsumen berdasarkan variabel – variabel aktivitas, minat dan padangan  –  pandangan.  Joseph  Plummer  mengatakan  bahwa  (Plummer,  1974) segmentasi  gaya  hidup  mengukur  aktivitas  –  aktivitas  manusia  dalam  hal bagaimana  mereka  menghabiskan  waktunya,  minat  mereka  apa  yang  dianggap penting sekitarnya, pandangan – pandangannya baik terhadap diri sendiri maupun orang  lain,  karakter  –  karakter  dasar  seperti  tahap  yang  mereka  lalui  dalam kehidupan, penghasilan,  pendidikan, dan dimana mereka tinggal.
Jika  analisis  demografis  diabaikan,  tidak  mustahil  produk  tersebut  akan mengalami  kesulitan  di  pasaran.  Perubahan  itu  dapat  mengubah  prioritas kebutuhan  konsumen.  Konsumen  akan  mengalami  banyak  hal  baru  dan membutuhkan  pemecahan  baru.  Mereka  membutuhkan  produk  yang  lebih berkualitas, lebih ringkas, lebih praktis dan lainnya.

## Demografi
Variabel  demografi  meliputi  usia,jenis  kelamin,  jumlah  anggota  keluarga, status perkawinan, siklus hidup keluarga, suku kebangsaan, agama, tempat tinggal (Kotler  &  Amstrong,  2012).  Karakteristik  dari  sosio  ekonomi  yang  meliputi penghasilan dan pendidikan (Hiam & Schewe, 2011)
1. Usia,  dengan  mengelompokan  usia  menurut  tingkat  pendidikan,  per sepuluh tahunan atau pengelompokan umur.
2. Jenis  kelamin,  tidak  semua  produk  dapat  dibedakan  menurut  kelompok segmen ini
3. Siklus  hidup  keluarga,  disini  konsumen  dibagi  –  bagi  menurut  tahapan yang dapat dicapai seseorang dalam daur hidup keluarganya.
4. Pekerjaan,  konsumen  yang  memiliki  pekerjaan  mengkonsumsi  barang yang berbeda dengan pekerjaan lainnya.
5. Pendidikan,  pasar  dapat  pula  mengelompokan  tingkat  pendidikan  yang dicapai  konsumen.  Pendidikan  menentukan  pendapatan  dan  kelas  sosial seseorang,  tingkat  intelektualitas  akan  menentukan  pilihan  barang  – barang, jasa dan merek.
6. Pendapatan,  dibedakan  dengan  berpenghasilan  tinggi,  menengah,  bawah. Yang  berpendapatan  menengah  pun  dapat  dibedakan  menengah  atas  atau menengah bawah.  Sedangkan kelas bawah dapat dibedakan kelas bawah – bawah dan bawah atas.
7. Agama,  segmentasi  cara  ini  sangat  sensitif  dan  memerlukan  keseriusan dalam menjalin hubungan dengan konsumennya.
8. Suku  dan  kebangsaaan,  konsumennya    sepanjang  suku  -    suku  tersebut memiliki perbedaan yang mencolok dalam kebiasaan dan kebutuhan.
9. Jumlah  atau  ukuran  keluarga,  segmentasi  ini  dapatr  dilakukan  dengan membeda – bedakan pasar menurut besarnya anggota keluarga.

## Psikografi
Psikografi  adalah  segmentasi  berdasarkan  gaya  hidup,  kelas  sosial  dan kepribadian  manusia    (Kotler  &  Amstrong,  2012).  Sedangkan  gaya  hidup mencerminkan  bagaimana  seseorang  menghabiskan  waktu    dan  uangnya    yang dinyatakan  dalam  aktivitas  –  aktivitas,  minat  dan  opini  –  opininya  (Kasali  R.  , 2011)  Dengan  dasar  sifat  –sifat  kepribadian,  tingkat  sosial  ekonomi,  sikap  dan motivasi  hal  ini  mempengaruhi  pembelian  seseorang  terhasap  suatu  produk. Seseorang  membeli  produk  yang  berbeda  dengan  yang  dibeli  oleh  orang  lain bergantung pada tingkat kepuasan dan citra diri. Citra diri pada hakekatnya adlah suatu  kombinasi  yang  komplek  antara  sikap  terhadap  diri  sendiri  dan  hal  –  hal yang  mencerminkan  peranan  yang  dibawa  oleh  seseorang  dalam  masyarakat
lingkungannya.  Bentuk  –  bentuk  produk  dapat  mencerminkan  ego  seseorang daripada produk – produk yang tingkat keterlibatan pembeliannya rendah.
Pendekatan  yang  dapat  dilakukan  dalam  menganalisis  variabel  yang  ada dalam kajian psikografi, seperti :
1. Konsumen  dibeda  –  bedakan  bedasarkan  sifat  –  sifat  kepribadian,  tingkat sosial – ekonomi, sikap dan motivasi.
2. Konsumsi  mencerminkan pandangan  seseorang terhadap dirinya  sendiri  atau citra diri.
3. Mempertajam segmentasi demografi.
4. Gaya  hidup  dan  kepribadian  biasanya  tercermin  melalui  riset  –  riset konsumen dengan menekankan pada tiga aspek (aktivitas, minat dan opini)
Di  Indonesia  sendiri  dapat  ditemukan  8  (delapan)  segmen  psikografi, sebagai berikut :
1. The  affluent adalah  pekrja  keras,  memiliki  rasa  percaya  diri  yang  kuat, menyukai  inovasi,  proaktif,  dan  berani  mengambil  resiko,  terbuka  terhadap hal – hal yang baru dan mampu mempengaruhi orang lain.
2. The  achievers ,  memiliki  keterampilan  memimpin,  memiliki  kecenderungan tidak  suka  diperhatikan  orang  lain,  mengkonsumsi  barang  fungsional, pengambilan  keputusan  berdasarkan  rasionaltas,  tidak  terlalu  mudah menerima gagasan baru.
3. The anxious , segmen  ini  mempunyai  sikap sebagai pengikut tetapi ambisius, memiliki  percaya  diri  yang  kuat  dalam  pengambilan  keputusan  dan  senang menunjukan  prestasinya,  tetapi  tidak  memiliki  keberanian,  mudah  dibujuk dengan hal – hal yang rasional.
4. The loner , segmen ini terdiri dari mereka yang senang menyendiri dan kurang berani  tampil.  Mereka  cenderung  individualistik  dan  kurang  tertarik  untuk berafiliasi dengan teman, tetangga atau orang sekitarnya.
5. Socialite ,  adalah  segmen  yang  senang  bergaul,  bersosialisasi  dengan  orang lain.  Tetapi  mereka  pengambil  resiko  yang  beran  berani  bertindak  meski kadar  rasionalnya  kurang  kuat.  Segmen  ini  memiliki  kecenderungan  untuk menguasai orang lain dan sedang menonjol.
6. The  pusher ,  merupakan  segmen  yang  terdiri  dari  orang  –orang  yang  tidak ingin  diperhatikan  tetapi  ingin  mendominasi  segala  sesuatu  tanpa  arah  yang jelas.  Mereka  tidak  memeiliki  obyektivitas  yang  jelas  untuk  meraih  sesuatu tetapi senang mengontrol orang lain. Mereka tidak mudah menerima hal – hal yang baru.
7. The  attention  seekers ,  orang  ini  cenderung  ingin  menarik  perhatian,  mereka senang  membeli  sesuatu  yang  baru,  impulsif  dan  tidak  rasional  memiliki kecenderungan mudah dibujuk secara emosional dan bersifat pengikut.
8. Pleasure ,  suatu  segmen  yang  ingin  meraih  sesuatu  tanpa  kerja  terlalu  keras. Mereka cenderung  individualistis. Kurang  senang bersosialisasi, tetapi tekun mengikuti  trend,  mudah  digoyangkan  dan  tidak  menghendaki  terjadinya perubahan.
Dalam  mengidentifikasi  segmen  utama  pada  suatu  pasar  diperlukan  pendekatan dengan mengunakan 3 (tiga) tahap, yaitu :
1. Tahap survey Pada  tahap  ini  peneliti  menyelenggarakan  wawancara  untuk  mencari penjelasan  dan  memusatkan  perhatian  pada  kelompok  untuk  memperoleh pandangan terhadap motivasi konsumen, sikap dan perilaku.
2. Tahap analisis Tahapan ini peneliti mengunakan analisis faktor pada data untuk membuang variabel   yang  berkorelasi tinggi.  Kemudian peneliti  menggunakan  analisis kelompok untuk menghasilkan penetapan jumlah segmen maksimum
3. Tahap pembentukan Masing –  masing kelompok dibentuk dengan persyaratan perbedaan sikap  , perilaku,  demografi,  psikografi  dan  kebiasan  konsumsi  media  mereka. Masing  –  masing segmen dapat  diberi  nama  berdasar sifat  –  sifat dominan yang berbeda

## C. METODE PENELITIAN

## Analisis Kualitatif
Dilakukan dengan  menginterpretasikan data  – data kualitatif sesuai dengan teori – teori yang relevan dengan pemasaran dan realita yang terdapat dilapangan pada  pasar  industri  media  cetak  ekonomi  dan  melihat  kekuatan,  kelemahan, ancaman serta peluang perusahaan untuk mengevaluasi kebijakan yang ditetapkan oleh perusahaan.

## Analisis Kuantitatif
Dengan  data  kasar  yang  pada  umumnya  langsung  diperoleh  dari  hasil pengukuran  atau observasi.  Pada  data  yang  diperoleh  dari  hasil  pengukuran  atau observasi. Pada data yang diperoleh yang masih merupakan catatan ataupun data kasar  maka  dibuat  sebuah  distribusi  frekuensi  untuk  pengukuran  –  pengukuran dengan  pengelompokan  yang  sistematis,  dengan  itu  kita  dapat  memperoleh gambaran  yang    jelas  dan  cepat  mengenai  suatu    peristiwa  dari  urutan  yang memuat puluhan angka.
a. Pembuatan distribusi frekuensi ini dengan membagi 3 (tiga) tahapan :
1. Menentukan jumlah kelas guna memasukan angka
2. Memasukan  angka  –  angka  kedalam  kelas  –  kelas  yang  sesuai  serta kemudian menghitung frekuensinya
3. Membuat tabel distribusi frekuensi.
b. Pengukuran nilai sentral dari data yang telah dikelompokkan Avarage atau rata – rata dapat merupakan nilai yang cukup representatif rata – rata tersebut dapat dianggap sebagai nilai sentral dan dapat digunakan sebagai pengukur lokasi sebuah distribusi normal. Cara menghitung rata – arata hitung dari data yang telah dikelompokan.
X =  m 1 f 1 + m 2 f 3 +. . .+  m k f k f 1 + f 3 +. . .+  f k
k = 1  m i f i n i=1
dimana :
k
n   = jumlah observasi = f i i=1 m i = titik tengah interval kelas f i = frekuensi kelas
k     = jumlah kelas
c. Menghitung median dari data  yang telah dikelompokan Perhitungan  median  dapat  dilakukan  secara  langsung  dengan  menggunakan distribusi frekuensi kumulatif.
M d = B + (n/2) – F x i F m – f Dimana : B =    tepi kelas bawah interval dimana median terdapat n =    jumlah nilai observasi
F =    frekuensi kumulatif yang disesuaikan dengan B
i  =  Besar interval kelas
d. Varian dan devasi standar dari data yang telah dikelompokan Bila varians dan deviasi standar dihitung dari sebuah distribusi frekuensi, maka titik tengah masing – masing kelas umumnya dianggap sebagai nilai tunggal yang cukup representatif bagi semua nilai – nilai obeservasi X i yang dikelompokan kedalam kelas – kelas yang bersangkutan :
k
S 2 = 1   m i – x) 2 f i n
i=1
Dimana : m i =  titik tengah tiap – tiap kelas f i =  jumlah frekuensi kelas
e. Chi-square (Good of Fit Test)
Uji  ini adalah  independensi, dimana  variabel tidak dipengaruhi atau tidak ada hubungan  dengan  variabel  lain,  mengevaluasi  kemungkinan  bahwa  hubungan
nilai  pengamatan  disebabkan  oleh  chance  (sampling  error).  Hipotesis  nihil ditolak bila X 2 yang dihitung dari sampel lebih besar dari nilai X 2 dalam tabel berdasarkan taraf signifikan.
F e = (f kolom) (f baris) Jumlah total
Nilai Chi-square dihitung dengan :
X  =  (f 0 – f e ) 2 f e
menghitung derajat bebas (d.b): (baris – 1)(kolom-1) Hitung nilai kritis uji good of fit test untuk derajat bebas (d.b):
Pada = 0,01 13,38 Pada = 0,05 9,49
Bila  nilai  Chi-square  lebih  kecil  dari  pada  yang  ditetapkan  maka  hal  itu menyatakan tidak adanya hubungan yang signifikan satu dengan yang lainnya.
f. Koefisien Kontingensi C Koefisien  Kontingensi  adalah uji  korelasi antara  dua variabel yang  berskala data  nominal.  Fungsinya  adalah  untuk  mengetahui  asosiasi  atau  relasi  antara dua  perangkat  atribut.  Koefisien  ini  fungsinya  sama  dengan  beberapa  jenis koefisien  korelasi  lainnya. Kontingensi  C  adalah  uji  korelasi  yang  spesifik untuk  data  berskala  nominal.  Selain  itu  uji  ini  juga  paling  sering  atau  lazim digunakan  dibandingkan  uji  koefisien  korelasi  data.  Uji  ini  sangatlah  erat kaitannya  dengan  uji  chi-square.  Sebab berdasarkan  rumus  uji  koefisien  ini, bahwa  tidaklah  mungkin  koefisien  ini  dapat  dihitung  tanpa  terlebih  dahulu mengetahu  nilai dari chi-square. Jadi,  logikanya adalah  hitung terlebih dahulu chi-square, baru kemudian hitung koefisien kontingensi.

## Rumus Kontingensi C

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  mencapai  target  pemasaran  suatu  produk  pada  dasarnya  melihat konsep strategi pemasaran yang mendasarinya.

## Hubungan Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi dan Psikografi
Dari  data  yang  didapat  dapat  dilhat  mengenai  profil  dari  pembaca.  Pada profil pembaca didapat persentase dari jumlah frekuensi masing – masing kategori dalam  segmentasi  demografi  yaitu  pekerjaan.  Dari  hasil  survei  terdapat segmentasi yang dibidik ditemukan persentase angka kemampuan menjadi pangsa pasar  dengan  perbandingan  menurut  pekerjaan  yaitu  :  pengusaha  dengan persentase  sebesar  39,19  persen    dan  pegawai  dengan  persentase  37,83  persen kedua  jenis  yang  termasuk  kedalam  kategori  pekerjaan  dalam  segmentasi demografi  ini  memiliki  kekuatan  untuk  menjadi  target  pasar  yang  harus dikembangkan dan dipertahankan. Pada usia pembaca 30  – 49  tahun merupakan segmen  pasar  yang  dibidik  karena  dari  hasil  temuan  dilapangan  antara  usia tersebutlah  yang  memiliki keinginan  lebih dibandingkan dengan usia antara 20  – 29 tahun dan usia lebih dari 50 tahun yang memiliki persentase menurut frekuensi yang  ditemukan  22,4  persen    dan  10,3  persen  .  Pada  kategori  menurut  jenis kelamin laki –  laki  memiliki  kekuatan lebih besar dengan persentase 89,5 persen dibandingkan  wanita  10,5  persen  .  Pada  temuan  menurut  kategori  pendidikan terakhir  dapat  diketahui  latar  belakang  akademis  universitas  merupakan  pasar yang  memiliki  kemampuan  terbesar  dengan  penyerapan  yang  lebih  muda dibandingkan  tamatan  SMA  atau  Diploma  dengan  persentae  pada  pendidikan terakhir universitas sebesar 55,2 persen

## Hasil Pengolahan dan Data Survei Lapangan
Dari  angka  persentase  respon  kepada  pada  responden  yang  dituju  oleh penulis  sesuai  dengan  targen  segmen  yang  dibidik  bahwa  dari  hasil  perhitungan distribusi  frekuensi,  rata  –  rata  hasil  nilai  konsumen  yang  dibidik,  median distribusi dan menghitung rata  – rata varian deviasi standar yaitu pegawai negeri sipil,  pegawai  swasta  dan  pengusaha  didapat  hasil  bagi  pegawai  negeri  sipil dengan  rata  –  rata  serangkaian  data  sebesar  14,6162  dengan  standar  deviasi sebesar  6,5169.  Pada  pegawai  swasta  dengan  rata  serangkaian  data  sebesar 29,7678  dengan  standar  deviasi  sebesar  8,4664.  Sedangkan  pada  segmen pengusaha didapat hasil  perhitungan dengan rata  –  rata serangkaian data sebesar 14,6162 dengan standar deviasi sebesar 6,5169. Dari perhitungan dengn nilai tabel chi-square  dapat  dilihat  jumlah  X 2 adalah  16,36..  Nilai  kritis  X 2 0,05  ;  derajat bebas  (3-1)(3-1)  =  9,488.  Uji  ini  menunjukan  bahwa  ada  hubungan  yang signifikan  antara  pekerjaan  dan  lulusan  pada  score  kuesioner  yang  diberikan dengan alpa 0,05 dimana nilai X 2 hitung adalah 16,36 lebih besar dari nilai kritis 9,49. Jumlah X 2 adalah 16,03 dari tabel nilai chi-square. Nilai kritis 0,05 ; derajat bebas (4-1)(3-1) = 12,592.
Untuk  melihat  hubungan  usia  pembaca  dengan  latar  belakang  pendidikan dapat  dibuktikan  bahwa  ada  hubungan  yang  signifikan  pada  alpha  0,05  dimana nilai  X 2 hitung  adalah  16,03  lebih  besar  dari  nilai  kritis  sebesar  12,592.  Dengan menggunakan  metode  chi-square  good  of  fit  test  yang  dapat  melakukan perhitungan  secara  multinominal  yaitu  eksperimen  lebih  dari  dua  dilakukan analisa kuantitatif untuk menentukan berhubungan atau tidaknya variabel dengan yang lainnya.

## Kebijakan Segmentasi Pasar Yang Efektif
Dari  hasil  penelitian  ditemukan  segmen  pasar  yang  dapat  dibidik  untuk pemasaran  yaitu  kalangan  pekerja  yang  memilki  latar  belakang  pendidikan universitas  yang  menyukai  dan  membutuhkan  informasi  dari  media  ekonomi sebesar 52,2 persen. Penyajian informasi, analisis dan peluang bisnis ke dalam isi merupakan kebutuhan mereka dan dari usia konsumen yang disurvei yaitu 20 – 59 tahun keatas diperoleh bahwa usia 30 – 39 tahun sebesar 35,1 persen dan 40 – 49 tahun sebesar 33,2 persen dari 100 persen usia 20  – 59 tahun, ini adalah segmen yang  mampu  untuk  dibidik  dalam  pemasaran  media.  Pada  segmen  menurut pekerjaan  pada  pegawai  negeri  sipil  sebesar  22,97  persen,  pegawai  swasta  37 persen  dan  pengusaha  sebesar  39,19  persen  dari  frekuensi  masing  –  masing segmen  dengan  tiga  kategori  pekerjaan  dibagi  penjumlahan  frekuensi  ke  tiga pekerjaan tersebut dikalikan seratus persen.

## E. SIMPULAN
Segmentasi  pasar  dari  produk  majalah  ekonomi  menurut  kategori  segmen demografi  dan  psikografi  pada  pengkajian  segmentasi  pasar  kapasitas  produk media  ekonomi,  memiliki  pagsa  pasar  segmentasi  demografi  berpendidikan terakhir Universitas, pekerja, pengusaha dan pegawai swasta berusia 30 -46 tahun, berjenis kelamin laki – laki. Pasar yang dibidik untuk pemasaran pada segmentasi psikografi menurut vals (value and life style) adalah masyarakat konsumen media yang  berjiwa  optimis,  memiliki  pendirian,  memiliki  keinginan  untuk  membuka peluang usaha dan membutuhkan informasi yang berkaitang dengan ekonomi dan bisnis.  Kalangan  pekerja  yang  memiliki  latar  belakang  pendidikan  universitas merupakan  pasar  baik  untuk  dibidik  karena  menyukai  dan  membutuhkan informasi  dari  media  ekonomi  sebesar  55,2  persen,  dengan  latar  belakang pendidikan SMA 26,7 persen dan yang memilki latar belang pendidikan akademi 18,1  persen.  Informasi,  analisis  dan  peluang  bisnis  kedalam  isi  merupakan kebutuhan bagi konsumen dengan usia konsumen 20  – 59 tahun keatas diperoleh hasil bahwa usia 30 – 39 tahun sebesar 35,1 persen, 40 – 49 Tahun sebesar 32,2 persen.
Pada  jenis  kelamin  segmen  yang  dimilki  memiliki  kekuatan  pasar  adalah lelaki  dengan  persentas  sebesar  89,5  persen    dan  wanita  sebesar  10,5  persen. Pekerjaan dan jabatan yang diduduki oleh pemburu peluang usaha, pekerjaan yang karirnya sedang menanjak pada kategori pekerjaan menurut segmentasi demografi yaitu : pekerja sebagai pegawai negeri sipil sebesar 22,97 persen, pegawai swasta 37 persen  dan pengusaha 39,19 persen.
Konsumen  yang  memiliki  kebutuhan  untuk  mendapatkan  informasi  lebih mengenai  ekonomi dan  bisnis  melalu  media dapat dilihat bahawa pada  pegawai negeri sipil sebesar 21,54 persen , pegawai swasta 36,92 persen     dan pengusaha sebesar 40 persen menurut kategori pekerjaan
Ada  hubungan  yang  signifikan  antara  pekerjaan  dan  pendidikan  terakhir pada  frekuensi  yang didapat pada alpha 0,05 dimana  nilai  Chi-square X 2  . hitung
16,36  lebih  besar  dari  pada  nilai  kritis  9,49  dengan  derajat  hubungan  dari klasifikasi  –  klasifikasi  pekerjaan    dan  pendidikan  terakhir  dalam  kontigensi sebesar derajat hubungan, asosiasi dari klasifikasi dalam kontigensi  C = 0.3766.
Ada  hubungan  yang  signifikan  antara  usia  pembaca  dengan  latar  belakang pendidikan  terakhir  pada  frekuensi  yang  didapat  pada  alpha  0,05  dimana    nilai Chi-square  X 2 hitung  16,03  lebih  besar  dari  pada  nilai  kritis  12,592  dengan koefisien  kontigensi    C  atau  derajat  hubungan  dari  klasifikasi  –  klasifikasi  usia pembaca dengan  latar belakang pendidikan terakhir dalam  kontigensi    C  sebesar 0,37329.

## DAFTAR PUSTAKA
Dauglas, L. (2016). Global Marketing. USA: Blackwell Publishing Inc.
Hiam,  A.,  &  Schewe,  C.  D.  (2011). The  Portabel  MBA  in  Marketing. USA: Massachusetts.
Joel, Y. l. (1992). Marketing to Young Consumers: Segmentation Plus Life-Style. Amsterdam: The Nederland.
Kasali, R. (2009). Marketing in Crisis, Marketing Therapy, Menyerang Pasar dan Mangambil  Manfaat  dari  Krisis  Ekonomi. Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama.
Kasali,  R.  (2010). Myelin  Mobilisasi  Intangibles  menjadi  Kekuatan  Perubahan. Jakarta: Gramedia Pustaka Utam.
Kasali, R. (2011). Membidik Pasar Indonesia. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Kasali, R. (2012). Cracking Values. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Keller,  K.  L.,  &  Kotler,  P.  (2016). Marketing  Management  Edition  15. USA: Pearson.
Kotler,  P.  (2004). Manajemen  Pemasaran  Edisi  Milenium  Satu. Jakarta:  PT Indeks.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasarn Edisi Ketiga Belas. Jakarta: Erlangga.
Normann, R., &  Ramirez, R. (2013). From  Value Chain  to  Value Constellation: Designing Interactive Strategy. USA: HBR.
Plummer,  J.  (1974). The  Concept  and  Application  of  Life  Style  Segmentation. USA: Journal Marketing.
Porter,  E.  M.  (1985). Competitive  Advantage,  Creative  and  Sustaining  Superior Performance. USA: MEP.
Swasta,  B.,  Dharmmesta,  &  Irawan.  (2016). Manajemen  Pemasaran  Modern.
Yogyakarta: Liberti.