Analisis Strategi Produk Kecantikan Viral Menggunakan Integrasi Product Life Cycle dan Analisis SWOT

## Wahyu Eko Prasetyo
Faculty of Business Law and Social Sciences-Master of Management Muhammadiyah Sidoarjo University email: ep.wahyu@gmail.com

## Abstract
The development ofproduct scycle is one of the keys to a product life cycle (product life scycle) in a company.  In retail companies, distributors of viral beauty products also have a life cycle center at the age of the viral period of a product that cannot be predicted.  So that business owners must prepare alternative  strategies  for  development  through  their  internal  and  external  resources  through  the provision of their strengths, weaknesses, challenges, and threats (SWOT). This research was conducted on one of the viral products owned by a beauty product company / store. Data collection is carried out by the method of observation, interviews and the study of company documents.  The analysis method uses an internal analysis matrix of external SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, and Threats). This analysis is used to find out the external internal potential possessed by the company.  The next analysis  method  is  to  use  the  principle  of  product  life  cycle  (PLC).    From  these  2  SWOT  and  PLC analyses, several alternative strategies were produced to develop sales as well as control over the life cycle of viral products based on the PLC study conducted. This research is focused on companies in the  field  of  beauty  products  with    special  cases  on  products  that  go  viral  or  rise  periodically. Recommendations for subsequent research are to further develop projections of subjects with a wider range of cases, so as to provide a broader picture as well as strategy.
Keywords: Product Life Cycle (PLC), SWOT Analysis

## PENDAHULUAN
Era transformasi digital disertai dengan semakin berkembangnya industri yang semakin kompetitif menuntut setiap pelaku bisnis untuk secara cermat melakukan berbagai upaya aktif dan produktif, salah satu uapaya utama yang harus dijadikan prioritas adalah dengan melakukan pengembangan produk yang berimplikasi pada intensitas dan efektivitas penjualan.
Pengembangan produk merupakan salah satu kunci dari  suatu siklus hidup produk ( product life scycle) pada sebuah perusahaan (Santoso, 2016). Bersamaan dengan berkembangnya otomatisasi dan teknologi  digital  perusahaan  tidak  hanya  dituntut  untuk survive, tetapi  juga  dituntut  untuk  berkreasi secara terus menerus untuk memperbaiki dan meningkatkan economic value dari produk yang menjadi figure produksi ataupun andalan penjualan (Christono, 2022). Sehingga dalam lingkungan bisnis baik dalam  skala,  menengah,  maupun  besar  memperbarui  atau  memperkenalkan  produk  baru  merupakan salah  satu  cara  yang  terbaik  untuk  dapat survive memenangkan  kompetisi  dan  persaingan  di  pasar konsumen (Bakti & Septijantini Alie, 2020).
Fenomena  diatas  bukan  hanya  berlaku  bagi  perusahaan  yang  melakukan  produksi  namun  juga perusahaan-perusahaan  bertipe  distributor, stockist ataupun  retail.  Pengembangan  penjualan  produk menjadi tanggung jawab fungsi operasi utama dalam bisnis tersebut agar produk yang menjadi substansi penjualan  utamanya  dapat  terus  menjadi  incaran  konsumtif  para  pelanggan,  sekalipun  dengan kenampakan produk yang seragam. Namun pada kenyataannya operasi pengembangan ini dinilai sangat dipengaruhi oleh pengenalan produk baru itu sendiri. Sementara itu, pengembangan produk juga sangat dibatasi oleh teknologi dan kemantapan konsumen atas produk sebelumnya yang sudah menjadi pilihan
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
mereka. Oleh sebab itu, perlu diketahui strategi-strategu pengembangan produk agar produk baru yang dipresentasikan ke calon konsumen menjadi efektif dan efisien (Agustina & Kamalia, 2012).
Pada perusahaan retail seperti  toko atau distributor produk kecantikan pun juga memperhatikan siklus hidup produk sebagai amunisi dasar agar produk yang menjadi unit penjualannya tetap menjadi atensi bagi para konsumen pemakainya. Padahal era saat ini adalah era dimana konsumen menyukai produk-produk yang viral hasil dari rekayasa endorsment dalam melakukan presentasi produk di pasar digital  (Zainal  Abidin  Umar,  2010).  Sehingga  perusahaan  bertipe  seperti  ini  harus  memiliki kemampuan  inovasi  yang  tinggi  disertai  dengan  kepekaan  dalam  merespon  kebutuhan  pasar konsumen. Kemampuan melakukan inovasi produk jualan mutlak dibutuhkan oleh setiap perusahaan, tentunya  dengan  disertai  upaya  mempertimbangkan  kondisi  internal  dan  eksternal  usaha.  Kondisi internal  yang  dimaksud  disini  mencakup  sumber  daya  manusia,  teknik  operasional,  keuangan  dan segala sumber daya fisik atau non fisik yang dimiliki oleh perusahaan. Sedangkan kondisi eksternal meliputi kebijakan pemerintah, aspek sosial budaya, ekonomi, kondisi pasar, segmentasi konsuman dan aspek peranan lembaga terkait (Dalimunthe et al., 2020).
Pada perusahaan retail distributor produk kecantikan viral memiliki pusat daur hidup pada usia masa  viral  suatu  produk  yang  tidak  bisa  di  prediksi.  Kondisi  ini  sangat  dipengaruhi  oleh  kondisi konsumen dan promosi viral yang ada di jaringan pemasaran digital. Pemilik bisnis ini memiliki 2 segmentasi  produk  yaitu  produk  pasaran  umum  dan  produk  yang  sengaja  diadakan  karena  alasan produk tersebut sedang viral dan laku keras di pasar. Menghadapi 2 segmentasi ini sehingga pemilik bisnis dituntut untuk bisa mengetahui gambaran pola siklus hidup produknya khususnya bagi produk yang  segmentasi  viral  agar  pemilik  bisnis  bisa  menentukan  strategi  efektif  untuk  menghadapi fenomena tersebut.
Umumnya  tahapan  utama  dalam  proses  pengembangan  produk  adalah  mengacu  pada prinsip product  life  cycle meliputi  perkenalan,  pertumbuhan, kedewasaan  dan  fase  penurunan  (Hadi  et  al., 2021).  Strategi  pengembangan  produk  yang  dilakukan  oleh  bisnis  harus  dapat  mengikuti perkembangan  pasar  dan  menyesuaikan  dengan  sinyal  kebutuhan  konsumen  yang  didapatkan  dari riset pasar serta akomodasi yang dimunculkan dari citra pemasaran digital.
Product life cycle atau biasa disebut dengan siklus hidup produk merupakan proses dari suatu produk  mulai  dari  peluncuran  produk  hingga  penarikan  dari  pasar  (Widodo,  2018).  Konsep  siklus hidup  produk  ini  biasa  digunakan  oleh  para  pemilik  bisnis  untuk  mengetahui  bagaimana perkembangan produknya di pasar, sehingga pemilik produk akan dapat menentukan strategi-strategi untuk  mengembangkan produknya. Umumnya  tahapan  utama  dalam  proses  pengembangan  produk adalah mengacu pada prinsip product life cycle meliputi perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan dan fase penurunan (Dwiyana, 2016).
Penelitian ini akan melakukan kajian terhadap siklus hidup produk pada suatu perusahaan retail kecantikan, namun tidak terkonsentrasi pada bagaimana produk itu di produksi melainkan pada sisi bagaimana produk yang dimiliki perusahaan ini terus bisa eksis di pasar konsumen. Kemudian siklus yang  sudah  diketahui  akan  dijadikan  sebagai  modul  penyusunan  strategi  impelemntasi  agar perusahaan memiliki senjata covering bagi produk-produk jualannya dan tidak mengalami penurunan omset yang diakibatkan adanya efek PLC dari produk yang menjadi andalan bisnisnya.
Penelitian-penelitan  sebelumnya  yang  mengupas  terkait  permasalahan  ini  sudah  banyak dilakukan  oleh  peneliti-peneliti  sebelumnya.  Misalnya  penelitian  terbaru  yang  dilakukan  oleh (Istianah,  2020)  dalam  penelitiannya  disebutkan  bahwa  dengan  mengenali  PLC  atas  produk  bisnis nabung  modal  saham  sampah  maka  akan  mempermudah  bagi  pemilik  bisnis  untuk  menentukan strategi  peningkatan  penjualan  produknya.  Kemudian  penelitian  selanjutnya  oleh  Imam  Santoso (2012) yang berfokus melakukan kajian integrasi PLC dengan penerapan metode AHP dalam strategi pengembangan  produk  juga menjelaskan  bahwa  faktor  dengan  prioritas  tertinggi dalam  perumusan strategu  adalah  preferensi  konsumen,  biaya,  kegiatan  promosi  dan  peningkatan  kualitas  produk. Penelitian tersebut dilakukan pada perusahaan produksi barang untuk menentukan fokus strateginya. Berbeda  dengan  penelitian  ini,  penelitian  ini  akan  menyajikan  analisis  untuk  mengetahui  dan mengupas strategi yang digunakan oleh perusahaan retail dan bukan terfokus pada proses produksinya melainkan  proses  penjualaan  atau  pemasarannya.  Sehingga  perusahaan  dengan  segmentasi  ini  pun tetap bisa menggunakan prinsip PLC dalam proses penysunan strategi bisnisnya.
Selanjutnya pada penelitian ini juga berupaya mengkombinasikan integrasi prinsip PLC dengan format analisis SWOT dalam kajiannya. Sehingga analisis bukan hanya didasarkan pada daur hidup
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
produknya saja melainkan juga pada sumber daya internal-eksternal yang dimiliki oleh perusahaan. Harapannya penelitian ini akan dapat menyajikan 3 hasil utama yakni, gambaran siklus PLC, analisis internal-eksternal melalui SWOT, strategi exsisting beserta rekomendasi strategi pengembangan yang bisa dijadikan rekomendasi bagi perusahaan dalam mengembangan penjualan produknya.
Analisis  SWOT  atau  biasa  dikenal  dengan  analisis  umum  untuk  mengetahui  dan  mengenali kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang  menentukan  kinerja  suatu  perusahaan  (Nisak, 2013).  Informasi  eksternal  mengenai  peluang  dan  ancaman  dapat  diperoleh  dari  banyak  sumber, termasuk pelanggan, dokumen pemerintah, pemasok atau rekan perusahaan lain, sedangkan sumber internal  kekuatan  dan  kelemahan  dapat  dikaji  dengan  melakukan  evaluasi  kedalam  organisasi perusahaan  yang  mencakup  sumber  daya  dari  segala  potensi  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  secara keseluruhan (Putong, 2003).

## METODE PENELITIAN
Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  metode  observasi,  wawancara  dan  studi  dokumen perusahaan. Observasi dan wawancara dilakukan pada seluruh perangkat perusahaan dan wawancara difokuskan  pada  pemilik  perusahaan  dan  beberapa  pelanggan  yang  menjadi  pelanggan  priorotas perusahaan.
Data primer penelitian didapatkan dari wawancara dan observasi langsung yang dilakukan pada perangkat  perusahaan  mencakup  proses  pengambilan  produk,  pengolaan  adminsitrasi  produk, penjualan  produk,  pengiriman  dan aftersales produk.  Sedangkan  data  sekunder  didapatkan  dari dokumentasi-deokumentasi  atau  laporan-laporan  perusahaan  di  beberapa  periode  kebelakang.  Baik laporan yang berupa finansial maupun hasil evaluasi penjualan perusahaan atas produknya.
Metode  analisis  menggunakan  matrik  analisis  internal  eksternal  SWOT  ( Strenghts,  Weakness, Opportunities, dan Threats). Analisis ini digunakan untuk mengetahui potensi internal eksternal yang dimiliki  oleh  perusahaan,  yang  nantinya  akan  digunakan  sebagai  modul  dasar  penyusunan  strategi perusahaan (Wulannata, 2017).

## Gambar 1. Matriks Analisis SWOT
Metode  analisis  berikutnya  yakni  menggunakan  prinsip product  life  cycle (PLC).  Inputan produk yang akan dijadikan bahan analisis adalah produk merek X. Analisis PLC akan digunakan sebagai  proses  untuk  mengenali  tahapan-tahapan  yang  dilalui  produk  X.  Dalam  tahapan  tersebut terkandung peluang-peluang dan juga persoalan khusus yang berhubungan dengan proses pemasaran produk. Hasil analisis ini akan ditemukan poin-poin utama yang dapat digunakan untuk menyusun strategi pemasaran yang efektif dan efisien.
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Secara  umum  perusahaan  X  sudah  menggunakan  prinsip  PLC  dalam  proses  pengelolaan penjualan produknya, namun belum dilakukan secara sempurna mengingat sumber data afiliasi yang masih berdasarkan asumsi pemilik bisnis dan tidak menggunakan sumber data valid yang didapatkan dari proses riset terhadap internal eksternal perusahaannya.
Analisis  SWOT  sederhana  juga  dilakukan  hanya  pada  seluruh  sistem  perusahaan  dan  tidak melakukan analisis mendalam yang terfokus pada produk utamanya. 2 hal ketercapaian ini dinilai menjadi nilai mayor yang dapat menyebabkan menurunnya market value produk perusahaan setiap periodik masa hidup produk yang dipasarkan. Sehingga analisis mendalam terhadap 2 sumber ini harus lebih dilakukan secara komperehensif dengan beberapa analisis sebagai berikut:

## Tabel 1. Analisis SWOT Perusahaan
Berdasarkan  data  analisis  SWOT  yang  ditunjukan  pada  Tabel  1.  Analisis  SWOT Perusahaan. Dapat disimulasikan beberapa strategi diantaranya sebagai berikut; (1) Memaksimal seluruh marketplace yang ada di forum digital, (2) Memperbanyak varian produk yang dijual (3) Membuat  proposal  bisnis  untuk  mendapatkan  investor  tambahan  modal,  (4)  Memperbesar strategi  pemasaran  melalui  pemanfaatan fitur  free  ads  marketplace ,  (5)  Meningkatkan  tools branding  toko  bukan  produk  yang  dijual,  (6)  Memperlebar  dan  memperbanyak  jaringan distributor untuk supply, (7) Membuka selebar-lebarnya jaringan freelancer, reseller dan agency, (8)  Mengadakan  seminar  dan  live  streaming  untuk  product  knowledge  produk-produk perusahaan.
Tabel 2. Analisis SWOT Produk
Strenghts (S)
Weakness (W) 1. Support digital system cukup baik 1. Keterbatasan modal 2. Varian produk yang beragam 2. Belum memiliki produk utama unggulan 3. Support offline & Online Shop 3. Keterbatasan media dan modal pemasaran 4. Harga kompetitif dan lebih murah dipasaran 4. Keterbatsan kemampuan riset produk 5. Jaringan sesama pebisnis yang sangat luas 5. Sumber daya manusia minim dan minor SO Strategis WO Startegis 1. Maksimalisasi seluruh marketplace yang tersedia 1. Menerima kerjasama investasi 2. Diversifikasi & Differensiasi 2. Menyediakan produk yang jarang dipasaran 3. Membuka investasi dari rekan bisnis 3. Memaksimalkan fitur ads gratis di marketplace 4. Stockist produk minor dalam skala kecil 4. Target SDM untuk riset produk di pasaran ST Strategis WT Strategis 1. Intens Blazting produk unggulan melalui online 1. Maklon produk mini dengan harga sangat murah
2. Memperbanyak jaringan distributor 2. Membantu memasarkan varian produk distributor 3. Membuat promo pembelian offline untuk maksimal 3. Maksimalisasi fitur ads marketplace -kan penjualan offline 4. Membuka reseller dan freelance sebanyak-banyak bisa diikuti 4. Membuat standar harga official yang disetujui nya dengan paket bisnis ekonomis 4. Beberapa produk tidak memiliki oleh distributor utama
harga standar
1. Perusahaan belum memiliki produk sendiri 2. Distributor pusat beralih ke retailer 3. Perang harga di pasar yang tidak Eksternal Internal Opportunity (O) Threat (T) 1. Munculnya marketplace baru 2. Potensi pengembangan pasar baru 3. Mendatangkan kerjasama investasi 4. Produk yang dicari konsumen
Strenghts (S)
Weakness (W)
1. Produk dicari banyak calon konsumen
1. Produk tidak memiliki harga standar 2. Media pemasaran sudah tersedia 2. Produk rentan efek samping 3. Margin harga cukup tinggi 3. Produk musiman yang mudah tenggelam SO Strategis WO Startegis 1. Memberikan bonus/gift pembelian 1. Bermain di bonus dan nilai tambah
2. Maksimalisasi fitur ads gratis mark etplace 2. Memberikan konsultasi dan garansi
3. Re-pack aging untuk menambah branding 3. Menambah efek branding toko
ST Strategis
WT Strategis
1. Tampil beda dengan gift, pack aging, services 1. Membuat paket bundle dan free sale
2. Membuka kesempatan investor
2. Mengadakan open class product k nowledge
3. Memperbanyak supply kerjasama distributor 3. Membangun jaringan buyer pemakai
Threat (T)
1. Kalah harga pasaran
2. Perputaran modal
3. Ketersediaan stock produk

## Opportunity (O)
1. Margin keuntungan tinggi 2. Calon konsumen besar 3. Kesempatan re-added value Eksternal Internal
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Analisis SWOT yang terfokus pada produk viral dan musiman dapat dismulasikan beberapa rekomendasi  strategis  sebagai  berikut;  (1)  Membuat  formulasi  bonus  dan  gift  untuk  setiap pembelian produk viral tertentu, (2) Memperbesar strategi pemasaran melalui pemanfaatan fitur free  ads  marketplace,  (3) Re-packaging  dan  added  value  produk  untuk  meningkatkan  efek branding  pada  toko,  (4)  Memfasilitasi  konsumen  dengan modul atau free  consult produk,  (5) Memperbanyak jaringan distributor untuk mencegah keterlambatan stock dan antisipasi perang harga  di  pasaran,  (6)  Membuka  dan  membuat  komunitas  jaringan  pemakai  produk  untuk meningkatkan trust dan loyalty.
Analisis Product Life Cycle (PLC) digunakan untuk mengetahui posisi produk selama siklus hidupnya,  khususnya  selama  periodik  durasi  viral  suatu  produk.  Analisis  ini  akan  mampu menggambarkan peluang, tantangan dan permasalahan yang dihadapi. Untuk membuat diagram PLC akan digunakan data laporan penjualan yang diperoleh mulai bulan januari hingga juni 2022, dan ditunjukkan dalam Gambar 3 berikut;

## Gambar 3. Grafik Penjualan
Berdasar  pada  Gambar  3  diatas  menunjukkan  bahwa  selama  1  periode  semester  pertama penjualan produk viral terus mengalami kenaikan, praktis hanya mengalami penurunan sedikit pada  bulan  februari  2022.  Menurut hasil  wawancara  hal  ini  disebabkan oleh  jumlah  hari  pada bulan februari lebih pendek dan masih dalam penyesuaian pasar. Selanjutnya  untuk mengetahui pola  dan  tren  penjualan  produk kosmetik  viral  yang  akan  datang, maka  dilakukan forecasting sederhana dengan metode Trend Analysis.
Gambar 4. Forecasting Penjualan
Berdasarkan  Gambar  3  dan  Gambar  4  menunjukkan  bahwa  jumlah  penjualan  untuk beberapa  periode  berikutnya  cenderung  meningkat.  Selanjutnya  apabila  dikaji  berdasarkan karakteristik setiap tahapan yang ada pada prinsip PLC maka produk kosmetik viral saat berusia 6 bulan atau di semester pertama penjulan berada pada tahap growth (pertumbuhan) seperti yang disajikan pada Gambar 5 berikut ini.
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index

## Gambar 5. Grafik PLC
Berdasarkan identifikasi PLC produk kosmetik viral seperti yang ditunjukkan pada gambar- gambar  sebelumnya  khususnya  yang  ditunjukkan  pada  Gambar  5  bisa  diberikan  kesimpulan awal bahwa produk ini pada usia 6 (enam) bulan pertama sedang berada pada tahap pertumbuhan ( Growth ),  sehingga    dengan  posisi  ini  diperoleh  4  alternatif  strategi  sebagai  berikut:  (1) Meningkatkan  strategi  pemasaran  untuk  memperbanyak  jangkauan  ke  pelanggan,  (2)  Model pengiklanan berubah format dari perkenalan menjadi format development atau dengan memberi value  added ,  (3)  Meningkatkan branding bukan  hanya  berfokus  pada  produk  tetapi  juga diarahkan  ke  pencitraan  toko,  (4)  Memberikan  paket  bundling  untuk  meningkatkan  kuantiti penjualan,  (5)  Membuat  kelas  atau live  streaming  product  knowledge agar  semakin  banyak potensi peningkatan calon konsumen.
Memahami  hasil  analisis  yang  dilakukan  dengan  kajian  sederhana  menggunakan  metode analisis SWOT dan integrasi PLC maka diperoleh beberpa alternatif strategi sebagai berikut; (1) Meningkatkan jangkauan pasar dengan memperluas area pemasaran, (2) Meningkatkan kapasitas iklan untuk meningkatkan awwarnes calon konsumen, (3) Memberikan strategi kombinasi pada produk  utama  dengan  menambah  paket  bundling,  gift,  dan  paket  diskon  untuk  meningkatkan kuantiti  penjualan,  (4)  Memperluas  jaringan  distributor  produk  untuk  menentukan  segmentasi margin  harga,  (5)  Membuat  kelas  seminar  yang  ditujukan  tentang produk untuk  meningkatkan jangkauan  pasar  sekaligus  membangun  branding  toko,  (6)  Menduplikasi  sekaligus  menmbuat segmentasi kategori menjadi strategi utama, kedua, dan alternatif, guna meminimalisir kegagalan strategi  pasar,  (7)  Menyiapkan  alternatif  produk  serupa  dengan  pasar  yang  baru  dan  mulai menciptakan awwarness ke  calon  konsumen  sebagai  persiapan  apabila  produk  yang  viral sebelumnya  mulai  memasuki  periodisasi maturity. Sehingga  perusahaan  tidak  mengalami penurunan penjualan yang berimbas pada menurunnya pendapatan.

## Pembahasan

## Secara umum perusahaan X sudah menggunakan
1. Analisis SWOT
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  ditunjukkan  pada  matriks  SWOT  menghasilkan  beberapa alternatif strategi sebagai berikut;
a. Kolom Strength-Opportunity (S-O)
Pada  kolom  SO  khusus  hasil  SWOT  Produk  muncul  beberapa  alternatif  sebagai berikut; (1) Memberikan bonus atau gift bagi pembeli untuk setiap pembelian produk, hal ini  dilakukan  sebagai  upaya  peningkatan nilai  kepuasan  konsumen,  sehingga  konsumen akan  merasa  mendapatkan  benefit  lebih.  Langkah  ini  di  prediksi  akan  meminimalisir terjadinya GAP sesama penjual dengan produk yang sama, (2) Memaksimalkan fitur ads gratis  di marketplace. Era  saat  ini  merupakan  era  kemudahan,  fenomena  ini  harus ditangkap  oleh  pemilik  bisnis  untuk  lebih  menggunakan  akses  digital  dalam  proses pemasarannya.  Pemilik  produk  harus  bisa  menggunakan  semua  fitur  yang  ada  di marketplace  untuk  meningkatkan trafic calon  pembeli  ke  toko  onlinenya,  (3)  Re- packaging untuk menambah addedd value dan menambah efek branding perusahaan. Hal ini dilakukan sebagai upaya branding perusahaan, jadi akan muncul 2 akses keuntungan yakni keuntungan atas produk yang terjual dan keuntungan atas semakin dikenalnya nama perusahaannya.
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
b. Kolom Strength-Threath (S-T)
Pada  kolom  ST  khusus  untuk  SWOT  Produk  muncul  beberapa  alternatif  sebagai berikut; (1) Menampilkan hal beda dengan gift, packaging , dan services plus. Strategi ini di prediksi akan meningkatkan hubungan positif dengan pelanggan, sehingga pelanggan akan  menjadi  bagian  dari  pelanggan  loyal.  (2)  Membuka  kesempatan  investor  untuk meningkatkan  perputaran  modal.  Cara  ini  bisa  dilakukan  sebagai  upaya  untuk  masalah stock dan mendapatkan harga ambil yang lebih murah. Karena pada beberapa distributor pusat  menggunakan  kebijakan  kuantiti  untuk  mendapatkan  kategori  harga  tertentu.  (3) Memperbanyak kerjasama dan membangun jaringan lebih luas dengan banyak distributor sebagai  alternatif  apabila  terjadi  kelangkaan  stock  dan  perang  harga  yang  terjadi  di pasaran.
c. Pada kolom WO khusus untuk SWOT Produk muncul beberapa alternatif sebagai berikut; (1) Memainkan harga dengan sistem bonus dan bundling sebagai strategi upselling yang efektif,  (2)  Memberikan  nilai  tambah  dengan  membuka  program  konsultasi  gratis  serta memberikan  kepastian  kualitas  melalui  sistem  garansi  produk,  (3)  Menambah  efek branding toko dengan menyertakan informasi perusahaan pada packaging produk, iklan, modul, surat penawaran dan kelengkapan marketing lainnya.
d. Pada kolom WT khusus untuk SWOT Produk muncul beberapa alternatif sebagai berikut; (1) Membuat paket bundle dan flash sale secara periodik untuk meningkatkan penjualan, flash sale dilakukan secara periodik bersamaan dengan hari-hari khusus. Misalnya pada hari  raya  idul  fitri, event 5.5  atau  tahun  baru,  (2)  Mengadakan open  class  product knowledge, cara ini bisa dilakukan untuk menjaring lebih banyak calon pembeli, karena semakin banyak yang tahu maka potensi penjualan juga akan semakin tinggi, (3) Membuat jaringan buyer pemakai.  Cara  efektif  ini  hampir  jarang  dipakai  kebanyakan  pebisnis. caranya  dengan  membuat  grup  khusus  bagi  para  pembeli,  sehingga  hubungan  antara penjual dengan pembeli tidak akan pernah putus. Tentunya dengan benefit yang diberikan oleh penjual.
2. Product Life Cycle (PLC)
Berdasarkan grafik PLC yang ditunjukkan pada Gambar 4 menunjukkan bahwa produk viral  X  berada  dalam  tahapan growth (pertumbuhan),  sehingga  dapat  diidentifikasikan sehingga muncul beberapa alternatif langkah dan strategi yang sesuai untuk dilakukan oleh pemilik  bisnis.  Berikut  tahapan yang  telah,  sedang dan  akan dilalui  oleh  produk X  sebagai berikut;
Tahap  Pengenalan.  Tahap  ini  diawali  launching  diakhir  bulan  2021  dan  mulai  di publikasikan  secara  masal  sejak  bulan  januari  2022.  Termasuk  pemilik  bisnis  pun  mulai melakukan  pemasaran  produk dari  awal  bulan  Januari.  Strategi  pengenalan  dan  pemasaran umum dilakukan seperti halnya melakukan iklan, blazting, dimasukkan ke marketplace dan menggunakan fitur ads yang tersedia, upload ke media sosial yang digunakan sebagai media pemasaran, termasuk juga pengenalan secara langsung ke konsumen yang menjadi sasaran di ring 1. Pada tahap ini pemilik perusahaan melakukan upaya extra untuk bagaiman membuat calon konsumen memberikan atensi ke produk yang dipasarkan.
Tahap  Pertumbuhan.  Fase  ini  mulai  diawali  sejak  pertengahan  bulan  Februari  hingga sekarang  dan  di  prediksi  memiliki  masa  pertumbuhan  yang  masih  cukup  lama.  Mengingat produk viral X yang di miliki atau yang menjadi  produk perusahaan ini terbilang memiliki keunggula  secara  kualitas  hasil  dan  dengan  harga  yang  relatif  lebih  murah  dibandingkan dengan produk sejenis lainnya. Sehingga di prediksi akan memiliki masa usia lebih lama di pasaran, apalgi ditunjang dengan dukungan iklan dan endorsment dari pusat yang cukup baik. Menangkap peluang yang dikaji dari fase ini tentu pemilik perusahaan harus meningkatkan upaya strategi agar penjualannya semakin tinggi dan tidak segera jatuh pada periode maturity. Berikut adalah beberapa strategi yang bisa dijadikan alternatif; (1) Meningkatkan strategi pemasaran  untuk  memperbanyak  jangkauan  ke  pelanggan.  Strategi  yang  dimaksud diprioritaskan ke strategi digital, mengingat pola customer style saat ini sudah mayoritas yang menggunakan  area  digital  dalam  berbelanja.  (2)  Model  pengiklanan  berubah  format  dari perkenalan  menjadi  format development atau  dengan  memberi value  added. Pemilik  bisnis harus memiliki terobosan baru guna memberikan implikasi beda dengan kompetitor lainnya,
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
salah satu strategi yang jitu adalah dengan memberikan benefit lain untuk setiap pembelian produk  yang  sama,  bisa  dengan  pemberian gift,  paket  bundling ,  paket  berlangganan,  atau repackaging yang menarik. (3) Meningkatkan branding bukan hanya berfokus pada produk tetapi juga diarahkan ke pencitraan toko. Selain pemasaran produk pemilik perusahaan juga perlu  meningkatkan  jangkauan  pasar  pada  sisi  perusahaannya,  sehingga  konsumen  bukan hanya mengenal produknya saja melainkan juga memperhatikan background perusahaannya, hal  ini  perlu  dilakukan  agar  apabila  perusahaan  memunculkan  produk  baru  lagi  maka konsumen  juga  akan  mengenalnya.  (4)  Memberikan  paket  bundling  untuk  meningkatkan kuantiti penjualan, (5) Membuat kelas atau live streaming product knowledge agar semakin banyak  potensi  peningkatan  calon  konsumen.  Membuka  aliran  pemasaran  baru  dengan memberikan benefit bagi konsumen di awal. Membuat konsumen aware bisa menjadi salah satu strategi jitu bagi perusahaan untuk mendapatkan atensi para calon konsumen.

## SIMPULAN
Setalah dilakukan SWOT analysis untuk masing-masing lini perusahaan dan produk, ditemukan beberapa temuan sekaligus peluang yang bisa diintegrasikan untuk menyelesaikan kelemahan  yang  ada  di  tubuh  organisasi  perusahaan.  Selain  itu  daur  hidup  produk  juga ditemukan sesuai dengan periodisasi  yang telah dianalisis sebelumnya ditemukan bahwa saat ini  produk  masih  berada  pada  fase  pertumbuhan.  Sehingga  perusahaan  membutuhkan akkternatif  proporsional  baik  yang  bersifat  progressif  maupun  preventif  untuk mempersiapkan  produk  masuk  dalam    fase  berikutnya  yakni  pada  fase maturity, agar penjualan produk tidak mengalami decline dan kehilangan pangsa pasar.

## ACKNOWLEDGEMENT
Riset  sederhana  ini  merupakan  kajian  yang  masih  bersifat  terbatas,  sehingga  perlu dilakukan pengembangan kajian agar didapatkan pembahasan riset yang lebih luas. Terima kasih  kepada  semua  pihak  yang  telah  turut  berkontribusi  dalam  penulisan  hasil  riset  ini. Semoga kedepan riset ini dapat digunakan sebagai alternatif metode untuk mengembangkan strategi bisnisnya khususnya untuk lini bisnis yang sebidang dengan subjek penelitian ini dan juga dijadikan referensi tambahan bagi riset lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustina,  F.,  &  Kamalia,  N.  L.  (2012).  Perumusan  Strategi  Pengembangan  Produk  Kurma  Salak Berdasarkan  Analisis  Product  Life  Cycle  (PLC)  Dan  SWOT  Pada  Kelompok  Tani  Ambudi Makmur II
Bangkalan. Inovasi
Dan Kewirausahaan , 1 (2), 105–112.
http://download.portalgaruda.org/article.php?article=356559&val=8163&title=PERUMUSAN STRATEGI  PENGEMBANGAN  PRODUK  KURMA  SALAK  BERDASARKAN  ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE (PLC) DAN SWOT PADA KELOMPOK TANI AMBUDI MAKMUR II
Bakti, U., & Septijantini Alie, M. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Produk dan Harga Terhadap Minat Beli Pada Toko Online Lazada di Bandar Lampung. In Jurnal Ekonomi (Vol. 22, Issue 1). https://mediakonsumen.com/2018/05/14/sur
Christono,  A.  B.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  dan  Harga  terhadap  Kepuasan  Pelanggan.
Journal of Economics and Business UBS , 8 (1). https://doi.org/10.52644/joeb.v8i1.13
Dalimunthe, R. F., Sayekti, W. D., & Suryani, A. (2020). Analisis Daur Hidup Produk (Product Life Cycle)  Bihun  Tapioka  Di  Provinsi  Lampung. Jurnal  Ilmu-Ilmu  Agribisnis , 8 (2),  203. https://doi.org/10.23960/jiia.v8i2.4054
Dwiyana,  P.  (2016).  Analisis  Perbandingan  Strategi  Bauran  Pemasaran  Smartphone  Blackberry
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Berdasarkan Suklus Hidup Produk. E-Proceeding of Management , 3 (1), 563–570.
Hadi, A. S., Khairi, A., Asri, C. P., Artha, B., & Sari, U. T. (2021). Peningkatan Pemahaman Siklus Hidup Produk Dan Pemasaran Digital Pada Kelompok Tani Ikan Di Desa Donoharjo. ABDIMAS ALTRUIS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 4 (2), 88–93.
https://doi.org/10.24071/aa.v4i2.3495
Istianah.  (2020).  Analisis  Product  Life  Cycle  terhadap  Strategi  Sustainabilitas  Produk  As  SALAM (Nabung Saham Modal Sampah). Tesis , July , 1–23.
Nisak, Z. (2013). Analisis Swot Untuk Menentukan Strategi Kompetitif. Academia , 468–476.
Putong, I. (2003). Teknik Pemanfaatan Analisis SWOT Tanpa Skala Industri (A-SWOT-TSI). Jurnal Ekonomi & Bisnis , 2 (8), 65–71.
http://repository.gunadarma.ac.id/bitstream/123456789/491/1/PUTONG_65-71.pdf
Santoso,  I.  (2016).  INTEGRATION  PRODUCT  LIFE  CYCLE  ANALYSIS  AND  AHP-TOPSIS METHOD  FOR  DESIGNING  STRATEGY  OF  PRODUCT  DEVELOPMENT  Imam  Santoso. Jurnal Teknologi Industri Pertanian , 26 (2), 227–235.
Widodo, S. (2018). Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Siklus Hidup Produk ( Product Life Cycle ). Kajian Ekonomi Dan Kebijakan Publik , 4 (1), 84–90.
http://jurnal.pancabudi.ac.id/index.php/jepa/article/view/546
Wulannata, A. I. (2017). Analisis SWOT Implementasi Teknologi Finansial Terhadap Kualitas Layanan Perbankan Di Indonesia,. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 20 (1), 133–144.
Zainal Abidin Umar. (2010). PRODUK IKAN TUNA OLAHAN ( Suatu penelitian DI PT . Betel Citra Seyan Gorontalo ). Jurnal INOVASI , 7 (3), 1–19.