The  Effect  Of  Brand  Image,  Celebrity  Endorser,  And  Lifestyle  On  Nike  Sneakers Purchase Decision
Pengaruh Brand  Image,  Celebrity  Endorser Dan Lifestyle Terhadap  Keputusan Pembelian Sepatu Sneakers Nike
M. Sabilal Ali Efendi 1 , Sugeng Purwanto 2 *
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur 1,2 sabilalaliefendi@gmail.com 1 , sugengpurwanto.mnj@upnjatim.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The research project intends to ascertain the effects of brand image, celebrity endorsing, and lifestyle on Nike shoe purchase decisions in Surabaya. The method in this research is quantitative by taking a sample of 85 respondents who have been determined based on the sampling technique based on guidelines according to Ghozali. While the technique used in determining the sample in research using purposive sampling . The sample in this study consisted of student respondents in Surabaya who had purchased shoes sneakers Nike  through  purchase offline as  well  as  online  purchases online .  The  research  data consists of primary data and secondary data. This study uses the PLS analysis technique in which there are validity,  reliability  and  hypothesis  tests.  The  results  of  this  study  prove  that Brand  Image,  Celebrity Endorser and Lifestyle positive and significant effect on purchasing decisions Keywords : Brand Image, Celebrity Endorser, Lifestyle, Purchase Decision.

## ABSTRAK
Tujuan dari riset berikut ialah guna mengetahui bagaimana pengaruh brand image, celebrity endorser serta lifestyle pada keputusan pembelian sepatu sneakers Nike di kota Surabaya. Metode dalam riset berikut  adalah  kuantitatif  melalui  pengambilan  sampel  penelitian  sebanyak  85  responden  yang  telah ditentukan berdasarkan teknik pengambilan sampel berdasarkan pedoman menurut Ghozali. Sedangkan teknik  yang  digunakan  didalam  menentukan  sampel  pada  riset  berikut  memakai purposive  sampling , Sampel dalam riset berikut ialah responden mahasiswa di Surabaya yang pernah melakukan pembelian sepatu sneakers Nike  melalui  pembelian offline maupun  pembelian  secara online .  Data  penelitian tersusun atas data primer serta sekunder. Dimana pada riset berikut memakai Teknik analisis PLS yang didalamnya  terdapat  uji  validitas,  uji  reabilitas  dan  uji  hipotesis.  Hasil  dari  riset  memperlihatkan bahwasanya Brand Image, Celebrity Endorser serta Lifestyle mempunyai pengaruh positif signifikan pada keputusan pembelian sepatu sneakers Nike.
Kata Kunci: Brand Image, Celebrity Endorser, Lifestyle, Keputusan Pembelian.

## 1. Pendahuluan
Perkembangan zaman modern telah membawa dampak yang cukup banyak terhadap perkembangan  teknologi  secara  global.  Seiring  dengan  hal  tersebut,  perkembangan  zaman modern saat ini juga turut mempengaruhi gaya hidup pada masyarakat, terlebih mengenai hal yang  berkaitan  dengan trend yang  terus  berubah  dan  berkembang  cepat  seiring  dengan berjalannya waktu. Para pelaku usaha dan para produsen dituntut agar lebih peka terhadap segala keinginan maupun kebutuhan konsumen, serta dapat mengkomunikasikan produknya dengan baik dan seefisien mungkin. Hal ini menyebabkan persaingan bisnis semakin meningkat dan  ketat,  sehingga  menuntut  para  pelaku  usaha  maupun  produsen  terus  berlomba  dan bersaing  untuk  mengembangkan  strategi  bisnisnya  dengan  terus  melakukan  inovasi  dan evaluasi, serta mendorong untuk menghasilkan berbagai macam produk baru.
Trend sepatu sneakers di Indonesia saat ini terbilang tinggi. Oleh karena itu, masyarakat dihadapkan  dengan  berbagai  merek  sepatu sneakers yang  beragam.  Nike  merupakan  satu
diantara perusahaan sepatu sneakers terbesar yang ada di dunia. Sepatu sneakers nike begitu disukai  di  segala  kelompok  dalam  melakukan  kegiatan  olahraga.  Akan  tetapi  seiring berkembangnya  zaman  yang  modern,  sepatu  Nike  yang  biasa  dipakai  dalam  berolahraga sekarang berubah fungsinya dimana digunakan sebagai sepatu untuk aktivitas keseharian. Di Indonesia,  dengan  banyaknya  industri  dan  pangsa  pasar  sepatu  olahraga  menyebabkan bertambahnya  persaingan pada  perusahaan  Nike.  Guna  memahami  peringkat  serta  posisi sebuah barang pada pasar, maka dilaksanakan sebuah survei. Satu diantara Lembaga survei dan salah  satu  ajang  pemberian  penghargaan  merek  yang  dinanti  oleh  seluruh  pemilik brand di Indonesia adalah Top Brand Award .
Menurut  Data  yang  diperoleh  melalui top  brand  index memperlihatkan  bahwasanya sepatu sneakers Nike  menempati  posisi  kedua  dibawah  pemegang  posisi  puncak  sepatu sneakers Adidas selama 5 tahun terakhir, dari total keseluruhan merek sepatu sneakers yang tercantum didalam Top Brand Index (Topbrand-award.com, 2022) . Pada tahun 2018, presentase top  brand  index pada  perusahaan  nike  sebesar  19,80%.  Di  tahun  2019,  terjadi  peningkatan presentase pada Nike sebesar 1,3% sehingga menjadi 21,10%. Di tahun 2020, terjadi penurunan presentase pada perusahaan nike sebesar 3% sehingga menjadi 18,10%. Di tahun 2021, terjadi kenaikan presentase pada  Nike  sebesar 4,4%  sehingga  menjadi  22,50%.  Di  tahun 2022,  terjadi penurunan  pada  Nike  sebesar  0,9%,  sehingga  menjadi  21,60%.  Nike  merupakan  salah  satu diantara  perusahaan  besar  yang  menghasilkan  sepatu sneakers di  seluruh  dunia.  Namun  di Indonesia, dengan melihat analisa top brand index tersebut dapat ditarik sebuah kesimpulan bahwa  terdapat  suatu  fenomena  didalam  keputusan  pembelian  yang  ada  pada  konsumen sepatu sneakers Nike . Hal  ini  dapat  dilihat  pada  hasil  analisa top  brand  index Nike  yang mengalami fluktuatif dan cenderung menurun dari tahun ke tahun, terlebih penurunan yang terjadi di tahun 2022.
Penurunan top brand index pada sepatu Nike, diduga terjadi akibat persaingan fashion pada  sektor  industri sneakers yang  semakin  kompetitif  dan  variatif  dalam  beberapa  tahun terakhir. Dengan banyaknya peluang yang ada di Indonesia, membuat sektor industri sepatu sneakers di Indonesia terus bertumbuh pesat. Hal ini dapat dibuktikan dengan lahirnya brand- brand sepatu sneakers lokal  baru  yang  terus  bertambah  dan  tak  kalah  saing  dengan  produk sepatu Nike. Produk sneakers lokal diantaranya adalah Nah Project, Compass, Ventela, Geoff Maxx,  dan  beberapa  produk  lainnya.  Sehingga  menjadi  salah  satu  faktor brand  image pada sepatu Nike di Indonesia mengalami persaingan yang kompetitif dan menyebabkan top brand index sepatu sneakers Nike cenderung menurun dari beberapa tahun terakhir. Faktor  kedua  yang  menyebabkan  menyebabkan  penurunan top  brand  index adalah celebrity endorser, diduga celebrity endorser ialah satu diantara faktor perusahaan Nike didalam mengoptimalkan sebuah keputusan pembelian produk mereka melalui selebriti, atlet, maupun seseorang  yang  dipandang  memiliki  citra  yang  baik  dimata  publik  maupun  konsumen perusahaan  nike  agar  dapat  mencapai  keputusan  pembelian.  Namun  dalam  beberapa  tahun terakhir  Perusahaan  Nike  melakukan  pemberhentian  kontrak  kepada  beberapa celebrity endorser yang memiliki image dan dikenali oleh publik di seluruh dunia.
Faktor  ketiga  yang  menyebabkan  penurunan  pada top  brand  index adalah lifestyle, diduga lifestyle menjadi suatu aspek yang berperan krusial pada keberlangsungan perusahaan. Pada  era  saat  ini, lifestyle atau  gaya  hidup  pada  konsumen  terus  berubah-  berubah,  hal  ini disebabkan  oleh  perubahan  trend  yang  serba  cepat.  Diduga  perubahan  yang  terjadi  pada lifestyle konsumen  selama  beberapa  tahun  terakhir  mempunyai  pengaruh  pada  keputusan pembelian di perusahaan Nike
Berdasarkan berbagai uraian di atas riset berikut mempunyai tujuan untuk mengetahui pengaruh Brand  Image , Celebrity  Endorser,  Lifestyle terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu Sneakers Nike Pada Mahasiswa di Kota Surabaya.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Brand Image
Brand image ialah suatu ide atau pandangan seseorang konsumen atas produk ataupun jasa yang terbentuk atas ingatan dan pengalaman seseorang terhadap merek tersebut. Brand image akan menghasilkan sebuah ingatan dan pengalaman dari penggunaan produk maupun jasa,  sehingga  dapat  mempengaruhi  orang  lain  didalam  melakukan  pembelian  keputusan pembelian  serta  dapat  mempengaruhi  citra  merek  yang  dibangun  perusahaan.  Sedangkan menurut  Miati  (2020) brand  image atau  citra  merek  adalah  bentuk  kepercayaan  didalam seseorang  konsumen  terhadap  suatu  produk  ataupun  layanan,  citra  merek  pada  seseorang konsumen  nantinya  berada  didalam  pikiran  pelanggan  menurut  sebuah  pengalamannya didalam memakai produk maupun layanan. Sehingga menghasilkan sebuah kepercayaan dan persepsi  konsumen  terhadap  sebuah  produk  maupun  jasa  tertentu  serta  dapat  membuat pengaruh terhadap konsumen ataupun orang lain didalam menggunakan sebuah produk. Ada 5  indikator brand  image berdasarkan  Kotler  dan  keller  dalam  Iriani  &  Indriyani  (2019) diantaranya:  (1)  Identitas  Merek;  (2)  Personalitas  Merek;  (3)  Asosiasi  Merek;  (4)  Sikap  dan Perilaku Merek; (5) Manfaat dan Keunggulan Merek.

## Celebrity Endorser
Celebrity  endorser merupakan  penggunaan public  figure ataupun  seseorang  yang memiliki  keberhasilan  pada  suatu  bidang  sehingga  banyak  diketahui  oleh  publik  atas keberhasilannya  dan  dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen  didalam  melakukan  sebuah pembelian.  Menurut  Shimp  dalam  Religia  et  al.,  (2022) celebrity  endorser dapat  diartikan sebagai pemanfaatan seseorang public figure , artis ataupun seseorang yang banyak diketahui oleh public atas  keberhasilan  pada  bidang  tertentu  yang  didukungnya.  Sehingga  mampu mempengaruhi  seseorang  untuk  memutuskan  membeli  sebuah  produk.  Ada  4  indikator menurut Percy & Rossiter dalam Artha et al., (2021) untuk mengukur celebrity endorser antara lain:  (1) Visibility (Kepopuleran);  (2) Credibility (Kredibilitas);  (3) Attraction (Daya  Tarik);  (4) Power (Kekuatan) .
Lifestyle
Lifestyle atau gaya hidup adalah pola seseorang didalam hidup , baik dalam melakukan kegiatan  sehari-hari  (aktivitas),  minat,  interaksi  dengan  lingkungannya,  berbelanja,  serta mengalokasikan waktu dan opininya. Lifestyle ialah satau diantara aspek yang mampu dapat berdmpak  akan  kebutuhan  pelanggan  didalam  mengambil  proses  pengambilan  keputusan. Sehingga menjadi salah satu faktor yang menjadi penentu didalam penggunaan  produk maupun jasa  yang  akan  digunakan  oleh  seseorang.  Menurut  Supranto  &  Limakrisna  dalam  Yudha  & Yulianthini (2022) medefinisikan lifestyle atau gaya hidup sebagai cara seseorang didalam hidup, bagaimana  seseorang  didalam  membelanjakan  uangnya,  mengalokasikan  waktu.  Sehingga menyebabkan perbedaan antar konsumen satu dengan yang lainnya akibat perbedaan lifestyle atau gaya hidup dan menjadikan sebuah penentu terhadap rencana produk ataupun sebuah jasa yang akan digunakan oleh seseorang atapun konsumen .Ada 3 indikator menurut Priansa dalam Ulviani & Pitri untuk mengukur lifestyle antara lain : (1) Activity (Aktivitas); (2) Interest (Minat);
(3) Opinion (Pendapat).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  sebuah  langkah  seseorang  pelanggan  ataupun  pembeli didalam  memilih  barang  ataupun  sebuah  jasa  yang  akan  digunakan,  memunculkan  persepsi, hingga memutuskan melakukan pembelian atas suatu keunggulan ataupun ssebuah kelebihan
dari  produk  maupun  jasa  yang  mereka  minati.  Menurut  Sari  &  Purwanto  (2022)  keputusan pembelian merupakan tahap seseorang konsumen didalam mengidentifikasi masalah, mencari informasi mengenai sebuah produk atau jasa pada suatu merek , serta melakukan analisis tiap pilihan alternatif didalam mengatasi sebuah masalah, sehingga mengacu pada pilihan didalam memutuskan  pilihan  sebuah  pembelian.  Ada  4  indikator  didalam  keputusan  pembelian, menurut kotler dan ketler dalam Mendur et al., (2021) untuk mengukur parameter keputusan pembelian  yakni  diantaranya:  (1)  pemantapan  atas  suatu  barang;  (2)  Kebiasaan  Ketika melakukan pembelian suatu barang; (3) Memberikan saran kepada orang lain; (4) melakukan pembelian ulang.
Kerangka Konseptual

## Gambar 1. Kerangka Konseptual
Hipotesis H1 : Brand Image berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 2 : Celebrity Endorser berpengaruh pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 3 : Lifestyle mempunyai berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## 3. Metode Penelitian
Riset  berikut  merupakan  jenis  penelitian  kuantitatif.  Analisis  data  pada  penelitian berikut  memakai  metode  SEM  ( Structural  Equation  Modeling )  melalui  cara  analisis  statistik menggunakan PLS ( Partial Least Square ). Metode pengambilan sampel dilaksanakan melalui non probability  sampling memakai  teknik purposive  sampling ,  populasi  pada  riset  berikut  ialah mahasiswa di Kota Surabaya yang pernah melakukan pembelian sepatu sneakers . Karena tidak diketahui  dengan  pasti  jumlah  populasi,  maka  dalam  menentukan  jumlah  sampel  digunakan pedoman pengukuran sampel yang disusun oleh Ghozali (2015) yaitu  jumlah  indikator dikalikan dengan  nilai  5-10  parameter.  Maka  dapat  diperoleh  Jumlah  indikator  adalah  17  dengan parameter 5.   Dengan demikian jumlah sampel yang dipakai pada riset berikut ialah 17 x 5 = 85 responden. Sampel pada penelitian ini memiliki kriteria : (1) Minimal berumur 18 tahun ke atas, (2) Mahasiswa di Kota Surabaya, (3) Pernah melakukan pembelian sepatu sneakers Nike melalui pembelian secara offline maupun online.
Skala  pengukuran  ordinal  dengan  Teknik  yang  digunakan  adalah  skala  l ikert .  Sumber data  yang  dipakai  pada  riset  berikut  ialah  data  yang  diperoleh  secara  langsung  melalui tanggapan para responden mengenai variabel-variabel yang terkait dengan riset. Pengumpulan data dalam riset berikut, dilaksanakan melalui penyebaran kuesioner online kemudian diolah lewat gform .
Brand Image
(X1) H1 Celebrity
Endorser (X2) H2 Keputusan Pembelian (Y) Lifestyle (X3) H3

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Melalui  hasil  penyebaran  kuesioner,  menjelaskan  mengenai  beberapa  karakteristik responden seperti usia, dan jenis kelamin dari total keseluruhan responden pada penelitian ini. Dalam penelitian ini, total responden berjumlah 85 orang, dengan 50 di antaranya perempuan dan 35 laki-laki. Mayoritas responden memiliki rentang usia antara 21-30 tahun, dengan total jumlah  responden  sebanyak  71  orang,  mayoritas  responden  ialah  perempuan  berjumlah  69 responden, serta responden laki-laki berjumlah 16 responden dari total keseluruhan sejumlah 85 responden.
Analisis Partial Least Square (PLS) Uji Outer Model Berikut gambar outer model dengan factor loading, Path Coefficient dan R- Square
Gambar 2. Outer model dengan factor loading, Path Coefficient dan R- Square
Sumber : Data diolah, Output Smart PLS Berdasarkan hasil output PLS pada gambar diatas, diketahui bahwa nilai factor loading pada masing-masing indikator berada diatas tanda panah  antara variabel serta parameter, serta dapat pula ditinjau besaran path coeffieients ( koefisien jalur ) yang letaknya ada di atas garis panah  diantara  variabel  eksogen  pada  variabel  endogen.  Tidak  hanya  itu,  dapat  dilihat  pula besaran R-Square yang  posisi  nya  ada  tepat  di  dalam  lingkaran  variabel  endogen  (Variabel Keputusan Pembelian).
Average Variance Extraxted dan Composite Realibility Variabel  independent  penelitian  ini  yakni Brand  Image,  Celebrity  Endorser serta Lifestyle dengan variabel dependent Keputusan Pembelian. Nilai AVE (Avarage Variance Extracted) , yakni suatu nilai yang memperlihatkan seberapa besar suatu varian indicator pada variabel laten. Konvergen nilai pada AVE menunjukkan lebih besar dari nilai 0,5, yang memperlihatkan kecukupan validitas yang baik untuk variabel laten. Parameter reflektif, bisa ditinjau berdasarkan nilai AVE ( Average variance extracted) pada tiap variabel (konstruk). Model dapat dikatakan baik jika skor AVE tiap variable memiliki skor di atas 0,5.
Tabel 1. Avarage Variance Extracted (AVE)
Sumber: hasil Data Diolah (2023) Penguji AVE pada variabel Brand Image (X1) sejumlah 0,537187, variabel Celebrity Endorser (X2) sejumlah 0,611157, variabel Lifestyle (X3) sejumlah 0,632163, serta sejumlah 0,683583 untuk Keputusan Pembelian (Y) , keseluruhan variabel tersebut memperlihatkan skor di atas 0,5 , sehingga keempat atau secara menyeluruh variabel riset berikut bisa dibilang memiliki validitas yang baik.

## Tabel 2. Composite Reliabilty
Sumber: hasil Data Diolah (2023) Pengujian Composite  Reliability didapatkan  hasil  yakni  variabel Brand  Image (X1) sejumlah 0,794128, variabel Celebrity Endorser (X2) sejumlah 0,861993, variabel Lifestyle (X3) sejumlah  0,836463,  serta  Keputusan  Pembelian  (Y)  sejumlah  0,896032 , keempat  variabel tersebut memperlihatkan skor Composite Reliability diatas 0,70 maka keseluruhan  variabel riset berikut bisa dinyatakan reliabel.
Hasil Pengujian Model Struktural Inner Model Tabel 3. R-square
Sumber: hasil Data Diolah (2023) Nilai  R 2 =  0,426705  atau  bermakna  model  dapat  menerangkan  fenomena  Keputusan Pembelian  yang  dipengaruhi Brand  Image,  Celebrity  Endorser dan Lifestyle dengan  varian sebesar 42,67%. Sementara sejumlah 57,33% Sebagian lagi diterangkan variabel lainnya selain variabel Brand Image, Celebrity Endorser dan Lifestyle .
Pengujian Hipotesis Tabel 4 Path Coefficients (Mean, STDEV, T-Values, P-Values)
Dari tabel 5. diatas bisa disimpulkan bahwa hipotesis yang menyatakan : 1. Brand Image mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepatu sneakers Nike dapat diterima , dimana didapatkan path coefficients senilai 0,321659, serta T-statistic bernilai 2,258853 > 1,96 (skorT-tabel dari Zα = 0,05), atau P-Value 0,026 < 0,05, dengan hasil positif (Signifikan)
2. Celebrity  Endorser mempunyai  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu sneakers Nike dapat diterima , dimana didapatkan path coefficients senilai 0,183502, serta skor T- statistic bernilai 2,377782 > 1,96 atau P-Value 0,019 < 0,05, dan didapatkan hasil positif (Signifikan).
3. Lifestyle mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian  sepatu sneakers Nike
dapat diterima , dimana didapatkan path coefficients senilai 0,275682, serta skor T- statistic ialah 2,767359 > 1,96 (atau P-Value 0,007 < 0,05, dimana hasilnya positif (Signifikan).
Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Mengacu  pada  hasil  olah  data  yang  sudah  dilaksanakan,  dapat  diketahui  sebuah  hasil pada variabel brand image (X1) bahwa brand image mempunyai sebuah pengaruh cukup kuat pada  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  sepatu sneakers nike,  sehingga  hipotesis  dalam penelitian  ini  dapat  diterima,  dimana  hasil  riset  yang  memperlihatkan  bahwasanya  variabel brand  image mempunyai  pengaruh  positif  serta  signifikan  pada  keputusan  pembelian,  Yang artinya  menunjukkan  adanya  pengaruh  dan  hubungan  searah  antara  variabel brand  Image terhadap  keputusan  pembelian,  semakin  baik  citra  merek  produk  ataupun  jasa  yang  dimiliki suatu perusahaan akan berdampak juga pada peningkatan keputusan pembelian.
Dari  hasil  analisis  variabel Brand  Image diketahui  bahwa  “Personalitas  Merek”  adalah indikator yang  mempunyai  pengaruh paling  kuat  pada  keputusan  pembelian.“  Personalitas Merek” dapat diartikan sebagai suatu karakter khas yang berkaitan dengan merek serta dapat membentuk  sebuah  kepribadian,  sehingga  dapat  dibedakan  pada  merek  satu  dengan  merek lainnya.  Kondisi  ini  memperlihatkan  bahwasanya  konsumen akan tertarik  dengan karakter merek yang dapat dengan mudah untuk dikenali dan dibedakan dengan merek lain. Dalam hal ini, Brand Image Sepatu Sneakers Nike tergolong positif sehingga konsumen banyak yang tertarik untuk membeli Sepatu Sneakers Nike karena  memiliki karakter  khas yang dimiliki dan mudah untuk dikenali serta dibedakan dengan sepatu sneakers merek lain
Hasil pada riset berikut selaras pada riset yang dilaksanakan Zahroh  & Dwijayanti (2020) hasil  pada  penelitian  tersebut  membuktikan  bahwasanya  variabel brand  image mempunyai pengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian. Hasil pada riset berikut juga selaras pada riset yang dilaksanakan Martha & Maini (2022) hasil penelitian tersebut memperlihatkan variabel brand  image mempunyai  pengaruh  secara  positif  dan  signifikan  pada  keputusan pembelian. Sehingga dapat disimpulkan dengan semakin baiknya brand image yang ada pada produk  maka  seorang  konsumen  akan  cenderung  tertarik  didalam  melakukan  keputusan pembelian pada citra merek yang baik dibandingkan dengan merek lainnya.

## Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian
Mengacu pada hasil olah data yang sudah dilaksanakan, bisa didapatkan sebuah hasil pada variabel celebrity endorser (X2) bahwa celebrity endorser mempunyai sebuah pengaruh cukup kuat terhadap keputusan pembelian (Y) Sepatu Sneakers Nike, sehingga hipotesis pada penelitian  ini  dapat  diterima  dengan  hasil  penelitian  yang  membuktikan  bahwa celebrity endorser mempunyai  pengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Yang artinya pengaruh pada penelitian ini membuktikan adanya sebuah hubungan yang searah antara Celebrity  Endorser terhadap  Keputusan  Pembelian,  dengan  semakin  baiknya  tingkat pengaruh  positif  yang  dimiliki  seorang celebrity  endorser ,  akan  berdampak  pula  terhadap peningkatan keputusan pembelian Dari hasil analisis variabel celebrity endorser diketahui bahwa “Attraction” (Daya Tarik) adalah  indikator  yang  mempunyai  pengaruh  paling  kuat  terhadap  keputusan  pembelian. “Attraction” (Daya  Tarik)  dapat  diartikan  sebagai  daya  tarik celebrity  endorser didalam memberikan sebuah pengaruh baik atau pengaruh positif terhadap suatu merek yang diiklankan atau  dibawakannya.  Kondisi  ini  memperlihatkan  bahwasanya  konsumen  akan  cenderung tertarik dengan suatu produk yang diiklankan oleh celebrity endorser yang memiliki daya  tarik atau  pengaruh positif terhadap  produk yang dibawakannya. Dalam hal ini, celebrity endorser Sepatu Sneakers Nike tergolong positif sehingga konsumen banyak  yang tertarik untuk membeli sepatu Sneakers Nike  karena  daya  tarik  positif  yang  dimiliki  oleh  celebrity  endorser  Sepatu Sneakers Nike
Hasil pada riset berikut selaras pada riset yang dilaksanakan Rosita & Novitaningtyas (2021)  yang  memperlihatkan  bahwasanya celebrity  endorser mempunyai  pengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  pada  riset  juga  memperlihatkan penggunaan celebrity  endorser yang  mempunyai  kredibilitas  terhadap  produk, celebrity endorser yang  menarik  dan  dapat  dipercaya  oleh  para  konsumen  mampu  memberikan  dan meningkatkan keyakinan pada seorang konsumen didalam memutuskan untuk  membeli produk yang  diiklankan.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  bila  produk  yang  diiklankan  ataupun ditawarkan oleh celebrity endorser yang mempunyai daya tarik positif baik dalam fisik ataupun bentuk kepribadian, memiliki tingkat product knowledge baik, dan dapat dipercaya maka akan membuat  produk  diminati  oleh  para  konsumen,  sehingga  konsumen  nantinya  memutuskan supaya membeli produk pada celebrity endorser tersebut, sehingga semakin baik dan tercapai kesesuaian celebrity endorser yang dipilih maka akan berdampak pada meningkatnya pengaruh konsumen terhadap keputusan pembelian suatu produk.

## Pengaruh Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian
Mengacu pada hasil olah data yang sudah dilaksanakan, dapat diperoleh sebuah hasil pada variabel lifestyle (X3) bahwa variabel lifestyle memiliki sebuah pengaruh yang cukup kuat terhadap keputusan pembelian (Y)  Sepatu Sneakers Nike, sehingga  hipotesis pada penelitian ini  dapat  diterima  dengan  hasil  riset  yang  menyatakan  bahwasanya lifestyle mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Yang  artinya  pengaruh  ini membuktikan  adanya  hubungan  yang  sejalan  antara  variabel Lifestyle terhadap  Keputusan Pembelian,  dengan  semakin  tingginya  tingkat  kesesuaian  dan  minat  produk  dengan lifestyle yang dimiliki oleh seorang konsumen maka berpengaruh pula terhadap peningkatan keputusan pembelian
Dari hasil uji analisis pada variabel Lifestyle memperlihatkan bahwasanya indikator yang paling berpengaruh pada keputusan pembelian adalah “Interest” (Minat) atau dapat diartikan ketertarikan atau minat konsumen, dimana seorang konsumen akan mengeluarkan uang dan waktunya untuk suatu hal yang dianggapnya menarik. Kondisi ini memperlihatkan bahwasanya perusahaan nike mampu menarik minat konsumen untuk meluangkan waktu dan uangnya untuk melakukan  pembelian  sepatu  sneakers  Nike.  Dalam  hal  ini, lifestyle Sepatu Sneakers Nike tergolong  positif  sehingga  terdapatnya  kesesuaian  antara  sepatu sneakers Nike  dengan ketertarikan  dan  minat  yang  diinginkan  oleh  konsumen.  Sehingga  kesesuaian  konsumen terhadap sepatu sneakers Nike dapat meningkatan dan mempengaruhi keputusan pembelian suatu produk pada benak seorang konsumen.
Hasil pada riset berikut selaras pada riset yang dilaksanakan Finthariasari et al., (2022) hasil pada penelitian  ini menunjukkan  variabel lifestyle mempunyai pengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pada riset berikut selaras serta sesuai seperti riset  yang  dilaksanakan  Pramaseni  (2022)  dengan  hasil  yang  memperlihatkan  bahwasanya variabel lifestyle mempunyai  pengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Sehingga dapat ditarik sebuah kesimpulan bahwa terdapat sebuah hubungan antara lifestyle dengan  keputusan  pembelian.  Dimana  semakin  perusahaan  menyesuaikan lifestyle pada konsumen, sehingga akan dapat juga meningkatkan keputusan pembelian pada konsumen. Sehingga dengan kesesuaian antara produk yang dihasilkan dengan ketertarikan dan minat yang dibutuhkan oleh seorang konsumen, maka akan berdampak pula pada meningkatnya keputusan pembelian konsumen terhadap produk.

## 5. Penutup Kesimpulan
Menurut  hasil  pengujian  melalui  penggunaan  analisis  PLS  dalam  menguji  pengaruh beberapa  variabel  terhadap  keputusan  pembelian  Sepatu Sneakers Nike,  maka  peneliti  bisa mengambil beberapa simpulan sebagai berikut (1) Brand Image mampu  memberikan konstibusi terhadap keputusan pembelian pada sepatu sneakers Nike. Brand Image yang baik dan positif akan  berdampak  pada  meningkatnya  keputusan  pembelian  yang  akan  dilakukan  oleh konsumen. Sehingga, semakin baik brand image yang ada pada suatu produk maka konsumen akan cenderung tertarik untuk melakukan keputusan pembelian dengan citra merek yang baik dibandingkan merek lainnya. (2) Celebrity Endorser mampu memberikan konstribusi terhadap keputusan pembelian pada sepatu sneakers Nike. Celebrity Endorser yang memiliki daya Tarik positif  dan  tepat  akan  berdampak  pada  meningkatnya  keputusan  pembelian  yang  akan dilakukan  oleh  konsumen.  Maka  bisa  dibuat  simpulan  bahwasanya  apabila  sebuah  produk ditawarkan celebrity  endorser yang  mempunyai  daya  tarik  fisik  ataupun  kepribadian,  bisa dipercaya,  serta  mahir  atau  mempunyai product  knowledge yang  bagus,  dengan  demikian produk tersebut berpotensi disukai pelanggan sehingga mereka memutuskan supaya membeli produk  yang  ditawarkan  para celebrity  endorser tersebut.  (3) Lifestyle mampu  memberikan konstibusi terhadap keputusan pembelian pada sepatu sneakers Nike. Lifestyle yang positif atau sesuai dengan ketertarikan dan minat yang diinginkan oleh konsumen akan berdampak pada meningkatnya keputusan pembelian yang akan dilaksanakan oleh konsumen. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  hubungan lifestyle dengan  keputusan  pembelian  dimana  semakin perusahaan  menyesuaikan lifestyle yang  ada  di  konsumen,  maka  dapat  meningkatkan  pula terhadap keputusan pembelian pada konsumen.
Saran
Perusahaan  Nike  diharapkan  dapat  aktif  memantau  segala  perkembangan  yang dilakukan oleh perusahaan pesaing agar dapat selalu mengetahui posisi dan megungguli segala persaingan yang terus bermunculan dan semakin kompetitif terlebih pada sektor industri sepatu sneakers . Sehingga brand image yang ditanam oleh perusahaan pada benak konsumen tidak mengalami penurunan dengan munculnya merek  baru pada industri sepatu sneakers . Dari hasil analisis variabel Brand Image pada penelitian ini juga dapat diketahui, bahwa indikator yang paling  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  “Personalitas  Merek”,  kondisi  ini memperlihatkan  bahwasanya  konsumen  akan  tertarik  dengan  karakter  merek  yang  mudah dikenali  dan  dapat  dengan  mudah  dibedakan  dengan  merek  lain.  Sehingga  perusahaan  Nike diharapkan  dapat  terus  mengembangkan  karakter  merek  yang  mudah  dikenali  dan  dapat dengan  mudah  dibedakan  dengan  merek  lain  sehingga  mampu  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen terhadap sepatu sneakers. Bagi peneliti lain yang akan meneliti sepatu sneakers Nike  diharapkan  mampu  mengembangkan  teori  yang  berhubungan  dengan perusahaan serta dapat mencari referensi variabel lain yang relevan terhadap fenomena yang dihadapi perusahaan kedepan.

## Daftar Pustaka
Artha,  Y.,  Surbakti,  E.  Y.,  &  Tambunan,  S.  R.  (2021).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Toko  Online  Shopee. Konferensi  Nasional  Sosial  dan Engineering Politeknik Negeri Medan,1( 1) 657–664.
Finthariasari, M. F., Ratnawili, R., & Halim, N. (2022). Purchasing Decisions: The Analysis Effect Of  The  Variables  Life  Style,  Celebrity  Endorser,  And  Brand  Image. EKOMBIS  REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 10 (2), 661–
672. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2.2224 Ghozali,  I.  (2015). Aplikasi  Analisis  Multivariate (Edisi  Kede).  Badan  Penerbit  Universitas
Diponegoro.
Iriani,  F.,  &  Indriyani,  R.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga  Dan  Citra  Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Sariayu  Martha  Tilaar. Jurnal  Kemampuan Koneksi Matematis , 53 (9), 1689–1699.
Martha, L., & Maini, D. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, Dan Kepercayaan Merek Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Nmax Di Cv. Tjahaja Baru Surantih. Jurnal Valuasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan , 2 (2), 1172– 1192.
Mendur, M. E. M., Tawas, H. N., & Arie, F. V. (2021). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk Dan Atmosfer Toko Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Immanuel Sonder. Jurnal Emba , 9 (3), 1077–1086. Miati, I. (2020). Pengaruh Citra Merek ( Brand Image ) Terhadap Keputusan Pembelian Kerudung Deenay ( Studi pada Konsumen Gea Fashion Banjar ) . 1 (2), 71–83.
Pramaseni,  C.  I.  E.  A.  (2022).  Pengaruh  Brand  Awareness,  Brand  Ambassador,  Dan  Word  of Mouth  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Kewirausahaan  Dan  Inovasi , 2 (4),  956– 967.
Religia, Y., Sriyanto, A., & Hidayat, R. S. (2022). Pengaruh Brand Image, Electronic Word of Mouth
Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Daypack Eiger Di Kota Bekasi. Jurnal Ekonomika Dan Manajemen , 11 (1), 77. https://doi.org/10.36080/jem.v11i1.1745
Rosita, D., & Novitaningtyas, I. (2021). Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah pada Konsumen Mahasiswa. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia , 4 (4), 494–505.
Sari, R. A., & Purwanto, S. (2022). Kajian Electronic Word Of Mouth (E-WOM) dan Promosi di Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Viva Cosmetics di Kota Blitar. Jurnal E-Bis: Ekonomi-Bisnis , 6 (2), 543–554.
Topbrand-award.com. (2022). Top Brand Index. Topbrand-Award.Com. https://www.topbrand award.com/top-brandindex/?tbi_year=2022&type=brand&tbi_find=nik
Yudha, I. M. R. P. A., & Yulianthini. (2022). Pengaruh Lifestyle Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Iphone Di Kota Singaraja. Jurnal Manajemen , 8 (2), 1–3.
Zahroh, A., & Dwijayanti, R. (2020). Pengaruh Brand Image Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kopi Janji Jiwa Di Royal Plaza Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 26 (2), 173–180.