## Maker: Jurnal Manajemen
Program Studi Manajemen STIE SULTAN AGUNG Volume 7 – Nomor 2, Desember 2021, (Hlm 156-167)
Available online at: http://www.maker.ac.id/index.php/maker

## EMOTIONAL SHOPPING SEBAGAI VARIABEL MEDIASI GAYA HIDUP DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK 3SECOND
Siti Barokah 1) *, Bunga Asriandhini 2) , Muhammad Millenian Putera 3)
1,3 Program Studi Bisnis Digital, Universitas Amikom Purwokerto. Jalan Let. Jend. Soemarto, Purwokerto, Jawa Tengah, 53127, Indonesia.
2 Program Studi Ilmu Komunikasi, Institut Teknologi Bandung. Universitas Amikom Purwokerto. Jalan Let. Jend. Soemarto, Purwokerto, Jawa Tengah, 53127, Indonesia E-mail: 1 siti.barokah@amikompurwokerto.ac.id, 2 bunga.asriandhini@amikompurwokerto.ac.id,
3 muhammadmillenianp13@gmail.com

## Abstrak
Tujuan dilakukannya penelitian ini, yaitu untuk mengetahui hubungan gaya hidup dan motivasi belanja hedonis pada pembelian impulsif khususnya pada produk fashion dengan Merek 3second baik secara  langsung  maupun  melalui  variabel  mediasi emotional  shopping .  Teknik  pengambilan  sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah purposive  sampling .  Pengambilan  data  dilakukan  secara online melalui  media  sosial  WhatsApp,  Facebook,  Instagram,  dan  Twitter.  Sedangkan  analisis  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  SEM  ( Structural  Equation  Modelling ).  Hasil  analisis menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  dan  motivasi  belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  yang  signifikan pada emotional  shopping ,  gaya  hidup  berbelanja  tidak  memiliki  pengaruh  pada  pembelian  impulsif, motivasi belanja hedonis dan emotional shopping memiliki pengaruh yang signifikan pada pembelian impulsif.  Hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa emotional  shopping tidak  memiliki  peran  dalam memediasi hubungan gaya hidup dan motivasi belanja hedonis pada pembelian impulsif.
Kata kunci : emotional shopping ; lifestyle , motivasi belanja hedonis, keputusan pembelian impulsif

## Abstract
The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  relationship  between  lifestyle  and  hedonic shopping  motivation  on  impulse  purchases,  especially  for  fashion  products  with  the  3second  brand, either directly or through intervening emotional shopping variables. The sampling technique used in this research is purposive sampling. Data collection is done online through social media WhatsApp, Facebook,  Instagram,  and  Twitter.  While  the  data  analysis  used  in  this  study  is  SEM  (Structural Equation Modeling). The results of the analysis show that lifestyle and hedonic shopping motivation have a significant influence on emotional shopping, shopping lifestyle has no effect on impulse buying, hedonic shopping motivation and emotional shopping have a significant influence on impulse buying. The  results  also  show  that  emotional  shopping  has  no  role  in  mediating  the  relationship  between lifestyle and hedonic shopping motivation on impulse buying.
Keywords: emotional shopping; lifestyle, hedonic shopping motivation, impulsive buying.
Article History: Received 23 Sep 2021 Accepted 06 Oct 2021 Published 26 Dec 2021

## PENDAHULUAN
Produk  fashion  menjadi  kebutuhan masyarakat  yang  tidak  akan  pernah  habis karena  produk  tersebut  merupakan  salah satu  kebutuhan  primer  setiap  orang.  Salah satu  merek  produk  fashion  yang  sering dicari oleh konsumen adalah 3second. Retail 3second menjual topi, kaos, kemeja, celana, sepatu,  sandal,  tas,  dan  lain  sebagainya dengan ciri khas yang simple namun elegan, trendy,  dan  stylish.  Produk  3second  tidak hanya diminati oleh kaum remaja saja, tetapi juga  diminati  oleh  berbagai  kalangan  usia sehingga membuat  orang yang memakainya merasa  nyaman  dan  lebih  percaya  diri. Namun,  manajemen  3second  tetap  harus memperhatikan  potensi  pesaingnya  pada bisnis  fashion  dengan  mencari  tahu  tentang tingkah  laku  konsumen  dalam  melakukan pembelian.
Tingkah laku konsumen dalam melakukan  pembelian  dalam  pemasaran disebut  dengan  istilah  perilaku  konsumen. Perilaku  tersebut  merupakan  aktivitas ketika seseorang mendapatkan, mengkonsumsi,  atau  membuang  barang atau  jasa  pada  saat  proses  pembelian (Mowen & Minor, 2001). Perilaku konsumen sering dikaitkan dengan kegiatan konsumen  dalam  melakukan  pembelian suatu produk dalam bentuk barang maupun jasa. Hal tersebut didukung dengan penelitian (Gohae et  al., 2021)yang menemukan  bahwa  perilaku  konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Konsumen terlebih dahulu merencanakan  dan  mencari  tahu  informasi tentang  produk  yang  akan  dibeli  meliputi harga,  tempat,  dan  aspek  lain  dari  produk tersebut  karena  perilaku  pembelian  dari setiap  individu  berbeda-beda.  Adakalanya pembelian terjadi tanpa direncanakan
terlebih  dahulu  atau  pembelian  mendadak oleh  konsumen  disebut  dengan  pembelian impulsif (Rook & Fisher, 1995). Pembelian impulsif menjadi strategi yang penting bagi perusahaan  fashion  untuk  membuat  orang melakukan  pembelian.  Bagi  orang-orang yang  tinggal  di  perkotaan  biasanya  lebih peduli  terhadap  penampilan  mereka  untuk selalu  tampil fashionable ketika  berada  di tempat  umum  sehingga  hal  tersebut mendorong  konsumen  untuk  melakukan pembelian  impulsif  yang  berorientasi  pada produk fashion.
Gaya  berpakaian  merupakan  salah satu  hal  untuk  memperlihatkan  karakter seseorang melalui style yang sesuai dengan jati dirinya. Selain itu, fashion juga menjadi cara untuk mengekspresikan diri seseorang. Gaya  hidup  tersebut  dapat  mempengaruhi perilaku  seseorang  hingga  pada  akhirnya menentukan pilihan-pilihan konsumsi seseorang.Pernyataan tersebut sesuai dengan hasil penelitian yang telah dilakukan  oleh  (Wardah  &  Harti,  2021) bahwa  gaya  hidup  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian impulsif.
Selain gaya hidup, pembelian impulsif juga  dapat  terjadi  karena  adanya  motivasi yang  dimiliki  oleh  konsumen  (J.  Park  & Lennon, 2006). Penelitian terdahulu menemukan bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh  signifikan  terhadap  perilaku pembelian  impulsif  (Baladini  et  al.,  2021). Konsumen  tersebut  sangat  peduli  dengan penampilannya  sehingga  ada  motivasi belanja  hedonis  dengan  selalu  mencari sesuatu  khususnya  pada  produk  fashion. Motivasi  belanja  hedonis  merupakan  rasa senang yang akan didapatkan oleh seseorang dalam  kegiatan  berbelanja  serta  merupakan kegiatan  yang  menarik  (Utami,  2017). Motivasi  tersebut  terjadi  karena  konsumen hanya  ingin  mendapatkan  kesenangan  saja
dan  tidak  benar-benar  membutuhkan  atau mendapatkan  manfaat  dari  produk  yang dibeli.  Gaya  fashion  yang  berubah-ubah memotivasi  konsumen  untuk  berbelanja hedon  dengan  melakukan  pembelian  yang tidak terencana sebelumnya. Motivasi belanja  yang  tidak  didasarkan  pada  motif hedonis tidak akan memiliki kecenderungan berbelanja  secara  berlebihan  (Lumintang, 2013).
Sehingga, dalam keputusan pembelian emosi  seseorang  berperan  penting.  Karena, dalam  setiap  pembelian  produk  kebanyakan orang  lebih  mengandalkan  emosi  daripada informasi untuk membuat keputusan. Penelitian  terdahulu  menemukan  bahwa emotional  shopping memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku pembelian impulsif (Darmayasa & Sukaatmadja,  2017).  Emosi  berbelanja tersebut  dapat  terbentuk  ketika  konsumen melihat  suasana  toko  tersebut  dari  bagian luar maupun pada saat masuk ke dalam toko mendapat pengaruh yang baik. Emosi dalam berbelanja  berkontribusi  dalam  menentukan intensitas pengambilan keputusan konsumen (Nurlie  et  al.,  2021).  Kompleksitas  dan waktu  pengambilan  keputusan  konsumen cenderung berkurang ketika emosi konsumen positif sehingga konsumen terdorong untuk melakukan pembelian yang tidak terencana (Sudarsono, 2017).
Berdasarkan penjelasan-penjelasan sebelumnya,  maka  perlu  untuk  melakukan ekplorasi mengenai faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pembelian impulsif.
Penelitian  ini  berupaya  untuk  memberikan pemahaman yang lebih mendalam mengenai pembelian  impulsif  pada  merek  3second. Penelitian  ini  secara  khusus  meneliti variabel emotional  shopping, gaya  hidup, motivasi  belanja  hedonis,  dan  keputusan pembelian impulsif.

## LANDASAN TEORI

## Pembelian Impulsif
Pembelian yang tidak dilakukan secara  mendadak  dan  direncanakan  bukan merupakan  pembelian  impulsif  ((Rook  & Fisher,  1995);  (Cobb  &  Hoyer,  1986)). Pembelian  impulsif  adalah  pembelian  yang dilakukan  secara  langsung  dengan  penuh desakan  hati  tanpa  banyak  berfikir  dan memperhatikan  akibatnya  (Utami,  2017). Proses  pembelian  yang  dilewati  oleh konsumen, yaitu konsumen langsung mengambil  keputusan  untuk  membeli  tanpa terlebih dahulu melakukan pencarian informasi serta mengevaluasi
pengaruhnya(Mihailovic & Tanaskovic, 2017).  Pembelian  impulsif  terjadi  karena dipengaruhi  faktor  tertentu  diantaranya, yaitu  gaya  hidup  berbelanja, emotional shopping, potongan  harga,  keterlibatan fashion ,  dan  perilaku  hedonik  ((Prastia, 2013); (Yuniarti et al., 2021)).

## Emotional Shopping
Aktivitas berbelanja konsumen dimotivasi  oleh  motif  rasional  yang  melihat nilai  manfaat.  Namun,  meski  demikian aktivitas  berbelanja  konsumen  dipengaruhi juga  oleh  nilai-nilai  lain  yang  bersifat emosional seperti nilai-nilai hedonis. Secara signifikan, emosi atau suasana hati seseorang  dapat  mempengaruhi  apa  yang mereka beli karena emosi merupakan faktor yang penting dalam pengambilan keputusan konsumen  ((Ashman  et  al.,  2015);  (E.  J. Park  et  al.,  2012)).  Pernyataan  tersebut didukung oleh (Priansa, 2017) yang menyatakan  bahwa mood ,  keadaan,  dan emosi  merupakan  suatu  kesatuan  yang mampu merefleksikan aspek dan pengetahuan dalam pengambilan keputusan. Emosi  konsumen  menunjukkan  pengaruh positif  pada  pembelian  impulsif,  yaitu dengan  adanya  peningkatan  keinginan
konsumen  dalam  melakukan  pembelian impulsif  (Nayebzadeh  &  Jalaly,  2014). Kebutuhan  maupun  keinginan  yang  tidak dapat  terpenuhi  dapat  menimbulkan  emosi negatif.  Sebaliknya,  ketika  seseorang  dapat memenuhi kebutuhan maupun keinginannya maka  akan  terbentuk  emosi  yang  positif (Hidayat & Erika, 2017).

## Gaya Hidup Berbelanja
Salah  satu  indikator  faktor  pribadi yang  turut  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian adalah gaya hidup (Kurniawan & Susanti,  2019).  Ketersediaan  waktu  dan uang  yang  dimiliki  oleh  seseorang  maka seseorang  tersebut  akan  memiliki  banyak waktu  juga  untuk  berbelanja  serta  memiliki daya  beli  yang  tinggi  (Zayusman  & Septrizola,  2019).  Sehingga,  gaya  hidup berbelanja memiliki pengaruh positif signifikan  terhadap  pembelian  impulsif (Mardhiyah  &  Sulistyawati,  2021).  Gaya hidup  dibentuk  melalui  interaksi  sosial  dan merupakan  cara  hidup  yang  diekspresikan dalam  aktivitas,  minat,  sikap,  konsumsi, harapan  dan  opini  (Sahir  et  al.,  2018); (Nguyen  et  al.,  2020).  Gaya  hidup digambarkan  sebagai  perilaku  seseorang dalam memanfaatkan waktu serta uang yang dimilikinya  (Solihin  et  al.,  2020).  Tujuan dari  setiap  individu  dapat  membentuk  suatu kebanggaan  tersendiri  dan  dapat  diarahkan oleh gaya hidup (Fauzi & Asri, 2020).

## Motivasi Belanja Hedonis
Setiap  orang  membutuhkan  dorongan dan  keinginan  dalam  memenuhi  kebutuhan sehingga  motivasi  adalah  pendukung  dalam melakukan suatu tindakan (Afif & Purwanto,  2020). Motivasi  konsumen untuk berbelanja karena berbelanja dapat menimbulkan kesenangan tersendiri sehingga konsumen cenderung tidak memperhatikan manfaat dari produk disebut
motivasi  hedonis  (Utami,  2017).  Selain  itu, motivasi belanja hedonis juga didorong oleh emosi  untuk  mencari  kesenangan  semata sehingga  hal  ini  menyebabkan  konsumen lebih  mudah  untuk  melakukan impulse buying (Elisabeth & Japarianto, 2015). Kecenderungan berbelanja hedonis didorong oleh manfaat seperti kesenangan menggunakan produk dan daya tarik estetika (Cahyono et al., 2018).

## METODE
Pendekatan  kausal  digunakan  dalam penelitian  ini,  dengan  menempatkan  gaya hidup  dan  motivasi  belanja  hedonis  sebagai varibel  eksogen,  pembelian  impulsif  sebaai variabel  endogen  serta emotional  shopping sebagai  variabel  mediasi.  Jumlah  populasi dalam  penelitian  ini  yang  tidak  diketahui jumlahnya  maka  ukuran  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  100- 200 sampel (Hair et. al, 1996).
Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  pengguna  produk  3second  yang melakukan pembelian di ritel online maupun ritel  offline.Pengambilan  sampel  dalam penelitian ini, yaitu dengan teknik purposive sampling .  Pengambilan  data  dilakukan secara online ,  yaitu  dengan  membagikan kuesioner pada Bulan September tahun 2021 melalui  media  sosial WhatsApp,  Facebook, Twitter ,  dan Instagram .  Instrumen  yang digunakan dalam penelitian ini diadopsi dari instrumen  yang  telah  dikembangkan  oleh peneliti-peneliti  sebelumnya.  Skala likert tujuh  poin  digunakan  sebagai  pengukuran variabel  dalam  penelitian.  Data  hasil penyebaran
kuesioner dianalisis menggunakan  SEM  ( Structural  Equation Modeling )  untuk  menguji  model  dan hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  kuesioner  yang dianalisis  diperoleh  keterangan  mengenai
karakteristik  responden  yang  berkaitan dengan  karakteristik  diri  responden  yang meliputi  jenis  kelamin,  usia,  pekerjaan,  dan intensitas pembelian produk 3second. Karakteristik  responden  disajikan  dalam Tabel 1 berikut:
Tabel 1. Karakteristik Responden Keterangan Jumlah Responden Persentase Jenis Kelamin Pria 103 67,3% Wanita 50 32,7% Jumlah 153 100% Usia 17-25 tahun 87 56,9% 26-35 tahun 66 43,1% Jumlah 153 100% Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa 53 34,6% Wiraswasta 40 26,1% Wirausaha 43 28,1% PNS 5 3,3% Lain-lain 12 7,9% Jumlah 153 100% Sumber: data diolah (2021) a) Uji Validitas
Hasil  analisis  uji  validitas  disajikan dalam Tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas
Construct Item
Loading Factor Gaya Hidup x1 x2 x3 x4 x5 x6 0,742 0,726 0,797 0,838 0,791 0,793 Motivasi Belanja Hedonis x7 x8 x9 x10 x11 0,734 0,806 0,795 0,818 0,738 Emotional Shopping x12 x13 x14 x15 x16 0,861 0,829 0,841 0,772 0,857 Pembelian Impulsif x17 x18 0,731 0,855
x19 x20 x21 0,874 0,682 0,712

## Sumber: data diolah (2021)
Tabel  2  menunjukkan  bahwa  nilai loading  factor secara  umum  memiliki  nilai yang  signifikan  secara  statistik  karena masing-masing  indikator  memiliki  nilai sebesar  lebih  dari  0,50  (Ghozali,  2017). Sehingga, dapat disimpulkan bahwa indikator  masing-masing  variabel  gaya hidup  berbelanja,  motivasi  belanja  hedonis, pembelian impulsif dan emotional shopping adalah valid . b) Uji Reliabilitas
Untuk mengukur konsistensi  suatu  tes yang  memiliki  nilai  yang  relatif  tidak berubah  meskipun  pada  situasi  yang berbeda-beda  maka  perlu  dilakukan  uji reliabilitas.  Reliabilitas  dapat  dikatakan tinggi  apabila  memiliki nilai  koefisien  yang tinggi.  Berikut  ini  merupakan  hasil  uji reliabilitas  dalam  penelitian  yang  telah diolah datanya.
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Gaya Hidup 0,901 Motivasi Belanja Hedonis 0,878 Emotional Shopping 0,916 Pembelian Impulsif 0,887 Sumber: data diolah (2021)
Hasil  uji Reliability  Cronbach  Alpha ditunjukkan  dalam  Tabel  3  diperoleh  nilai Cronbcah  Alpha masing-masing  variabel lebih dari nilai yang disyaratkan, yaitu 0,70 (Ghozali,  2017)  yang  berarti  bahwa  semua variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian adalah konsisten atau reliabel .
c) Uji Hipotesis Hipotesis yang diajukan dalam penelitian  ini  di  uji  dengan  melakukan analisis structural  equation  model ,  yaitu untuk  menguji  gaya  hidup  dan  motivasi
belanja  hedonis  pada  pembelian  impulsif produk-produk  3second.  Hasil  pengujian akan  ditampilkan  dalam  Tabel  4  sebagai berikut:
Tabel 4 Pengujian Hipotesis
Hipotesis Estima te S.E. C.R. P- value Kes imp ula n E S  G H 0,516 0,184 2,798 0,005 ***
E S  M B H 0,412 0,144 2,871 0,004 *** P I  G H -0,084 0,259 - 0,326 0,744 TS
P I  M B H 0,448 0,210 2,137 0,033 *** P I  E S 0,472 0,244 1,975 0,053 *** Keterangan: Sig.: ***α ≤ 0,05, TS = Tidak Signifikan

## Sumber: data diolah (2021)
Gaya
Hidup berpengaruh pada

## Emotional Shopping
Hasil  uji  hipotesis  menunjukkan bahwa  variabel  gaya  hidup  memiliki pengaruh  pada  variabel emotional  shopping yang ditunjukkan dengan nilai C.R ( Critical Ratio )  yang  dimiliki  sebesar  2,798  >  1,96 dengan  signifikansi  sebesar  0,005  <  0,05. Hal  ini  berarti  bahwa  pelanggan  yang memiliki  kecenderungan  tertarik  dengan iklan  yang  menawarkan  berbagai  macam produk 3second sebagai refreshing sehingga pelanggan  tersebut  akan  membeli  beberapa produk  3second  berdasarkan  iklan  yang menarik.  Selain  itu,  pelanggan  juga  akan membeli produk dengan model terbaru guna memenuhi  gaya  hidupnya  guna  membuat suasana  hati  senang  melalui outlet 3second baik secara online maupun offline . Pelanggan  merasa  nyaman  dengan  produk 3second karena memiliki model yang simple namun  tetap  elegan  dan  kekinian  sehingga
pelanggan  merasa  lebih  percaya  diri  ketika menggunakan produk 3second.
Berdasarkan  hal tersebut dapat disimpulkan  bahwa  semakin  tinggi  gaya hidup  yang  dimiliki  seseorang  maka  akan semakin  tinggi  pula emotional  shopping atau semakin tidak dapat dikontrol perasaan maupun perilaku untuk berbelanja.
Sehingga, hipotesis yang menyatakan bahwa gaya  hidup  memiliki  pengaruh  pada emotional shopping , diterima. Hasil tersebut  didukung  dengan  penelitian  yang telah  dilakukan  oleh  (Fatmawati  et  al., 2021); (Andryansyah & Arifin, 2018) bahwa gaya  hidup  berbelanja  memiliki  pengaruh langsung pada emotional shopping .
Motivasi  Belanja  Hedonis  berpengaruh pada Emotional Shopping
Variabel  motivasi  belanja  hedonis memiliki  pengaruh  pada  variabel emotional shopping yang  ditunjukkan  dengan  nilai C.R.  ( Critical  Ratio )  sebesar  2,871  >  1,96 dengan tingkat signifikansinya 0,004 < 0,05. Hal  ini  berarti  bahwa  semakin  tinggi motivasi  belanja  hedonis  yang  dimiliki seseorang  maka  akan  semakin  tinggi  pula emotional shopping yang dimiliki seseorang.  Hal  ini  karena,  berbelanja merupakan kegiatan yang dapat membangkitkan rasa penasaran dan keingintahuan  seseorang  tentang  berbagai macam  produk  khususnya  dalam  penelitian ini adalah produk 3second.
Pelanggan  merasa  selalu  bersemangat ketika berbelanja di outlet 3second .
Pelanggan tersebut berbelanja untuk mengikuti  tren  terbaru  yang  dilakukan bersama  teman  maupun  keluarga  sehingga hal  ini  juga  akan  memperbaiki  suasana  hati pelanggan  tersebut.  Dapat  disimpulkan bahwa  hipotesis  yang  menyatakan  motivasi belanja hedonis berpengaruh pada emotional shopping , diterima. Hasil  tersebut  tidak sejalan dengan hasil temuan penelitian yang
telah  dilakukan  oleh  (Andani  &  Wahyono, 2018)  yang  menyatakan  bahwa  motivasi belanja  hedonis  tidak  memiliki  pengaruh langsung pada emosi yang positif.
Gaya Hidup berpengaruh pada pembelian impulsif
Berdasarkan  tabel  pengujian  hipotesis diketahui  bahwa  variabel  gaya  hidup  tidak memiliki  pengaruh  secara  langsung  pada variabel  pembelian  impulsif.  Diketahui bahwa nilai C.R. ( Critical Ratio ) gaya hidup pada  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  - 0,326  <  1,96  dengan  signifikansi  sebesar 0,744  >  0,05.  Hal  ini  berarti  bahwa seseorang  yang  memiliki  gaya  hidup khususnya  gaya  dalam  berpenampilan  tidak selalu memutuskan untuk melakukan pembelian  produk fashion 3second  secara impulsif.  Hal  ini  dikarenakan  produk 3second  memiliki  harga  yang  cukup  relatif tinggi bagi konsumen karena dalam penelitian  ini  konsumen  produk  3second 67,3  persen  didominasi  oleh  konsumen  pria dengan  usia  rata-rata  17  -  25  tahun  yang status  pekerjaannya  adalah  pelajar  atau mahasiswa.
Sehingga,  konsumen  tipe  tersebut belum  memiliki  cukup  penghasilan  untuk melakukan  pembelian  produk  3second secara  impulsif.  Selain  itu,  tidak  semua pelanggan  dalam  penelitian  ini  akan membeli  produk  3second  ketika  menerima tawaran  iklan  yang  menarik  sekalipun. Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  maka hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  gaya hidup berpengaruh pada pembelian impulsif, ditolak. Hasil  tersebut  tidak  sejalan  dengan hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh (Purnamasari et al., 2021) yang menemukan bahwa  gaya  hidup  berbelanja  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  pada pembelian impulsif.
Motivasi  Belanja  Hedonis  berpengaruh pada Pembelian Impulsif.
Telah  dibuktikan  dalam  pengujian hipotesis  bahwa  motivasi  belanja  hedonis memiliki  pengaruh  positif  pada  pembelian impulsif.  Hal  ini  ditunjukkan  dalam  tabel 1.4 bahwa motivasi belanja hedonis terhadap  pembelian  impulsif  memiliki  nilai C.R.  ( Critical  Ratio )  sebesar  2,137  >  1,96 dengan  tingkat  signifikansi  yaitu  0,033  < 0,05.  Hal  ini  menandakan  bahwa  semakin sering konsumen termotivasi atau menerima dorongan  untuk  melakukan  belanja  hedonis maka konsumen tersebut juga akan semakin sering melakukan pembelian secara impulsif. Hasil penelitian tersebut  didukung dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh  (Mulyana  & N.I,  2020) yang menemukan bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian impulsif.
Hal ini berarti bahwa berbelanja dapat membangkitkan rasa penasaran dan keingintahuan  pelanggan  tentang  berbagai produk  3second.  Pelanggan  juga  merasa bersemangat ketika berada di outlet 3second baik yang online maupun offline . Pelanggan termotivasi untuk berbelanja produk 3second  secara  hedonis  karena  ingin membangkitkan suasana hati serta mengikuti  tren  yang  terbaru.    Selain  itu, motivasi  belanja  hedonis  juga  tercipta karena  adanya  dorongan  ketika  berbelanja bersama teman maupun keluarga. Berdasarkan  penjelasan  tersebut  maka hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  motivasi belanja hedonis berpengangaruh pada pembelian impulsif, diterima.
Emotional  Shopping  berpengaruh  pada Pembelian Impulsif.
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis dapat dibuktikan bahwa Emotional Shopping memiliki  pengaruh  terhadap pembelian impulsif. Hal tersebut

## Maker: Jurnal Manajemen, 7 (2), Desember 2021 - 163
ditunjukkan  dari  nilai  C.R.  ( Critical  Ratio ) variabel emotional shopping pada pembelian impulsif  sebesar  1,975  >  1,96  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,053  ≤  0,05. Berdasarkan  nilai  tersebut  maka  hipotesis yang menyatakan bahwa emotional shopping memiliki pengaruh pada pembelian  impulsif, diterima .  Hal  ini didukung  dengan  penelitian  dari  (Febrianty &  Yasa,  2020)  yang  menemukan  dalam penelitiannya  yaitu emotional  shopping berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada pembelian impulsif.
Semakin  baik emotional  shopping pelanggan  dalam  berinteraksi  di  toko 3second  baik  secara online maupun offline , maka akan semakin meningkatkan pelanggan  untuk  melakukan  pembelian secara  impulsif.  Hal  ini  karena  kegiatan berbelanja  dapat  menjadi  sebuah  kegiatan rekreasi
bagi pelanggan untuk
menghilangkan kejenuhan dari segala aktivitas  yang  dilakukan  sehari-hari.  Selain sebagai  kegiatan  rekreasi,  pelanggan  juga merasa senang menggunakan produk 3second  karena  nyaman  digunakan  dan merasa  senang  serta  bergairah  untuk berbelanja  produk  3second  ketika  terdapat prodram discount .
Emotional
Shopping memediasi Hubungan Gaya Hidup pada Pembelian Impulsif.
Pengujian  peran emotional  shopping sebagai  variabel  mediasi  antara  variabel gaya  hidup  dengan  pembelian  impulsif dilakukan  dengan  perhitungan  sobel  test. Hasil perhitungan sobel test diperoleh nilai z sebesar  1,592  <  1,96  dengan  tingkat signifikansi  0,111  >  0,05  menunjukkan bahwa emotional  shopping tidak  mampu memediasi hubungan pengaruh antara variabel  gaya  hidup  terhadap  pembelian impulsif.  Berdasarkan  hasil  tersebut,  maka hipotesis yang menyatakan bahwa emotional
shopping memediasi  hubungan  gaya  hidup dengan  pembelian  impulsif, ditolak. Hasil tersebut  didukung  dengan  hasil  penelitian (Welsa  et  al.,  2021)  yang  menemukan bahwa emotional  shopping tidak  berhasil memediasi  hubungan  antara  gaya  hidup berbelanja dengan pembelian impulsif.
Emotional
Shopping memediasi Hubungan  Motivasi  Belanja  Hedonis pada Pembelian Impulsif.
Selanjutnya,  dilakukan  pula  uji  sobel test  untuk  mengetahui  peran emotional shopping mampu  memediasi  hubungan variabel  motivasi  belanja  hedonis  dengan variabel  pembelian  impulsif.  Perhitungan sobel  test  memiliki  nilai  z  sebesar  1,603  < 1,96  dengan  tingkat  signifikansi  0,109  > 0,05 menunjukkan bahwa emotional shopping tidak mampu memediasi hubungan variabel  motivasi  belanja  hedonis  dengan pembelian impulsif.
Sehingga,  hipotesis  yang  menyatakan bahwa emotional  shopping memediasi hubungan  antara  variabel  motivasi  belanja hedonis terhadap pembelian impulsif, ditolak. Hasil  tersebut  berarti  bahwa konsumen memiliki motivasi belanja hedonis  yang  tinggi  tidak  selalu  dalam keadaan  mood  yang  kurang  baik  dulu  baru akan  berbelanja  hedonis  melainkan  karena konsumen  tersebut  pada  dasarnya  memang sudah  memiliki  motivasi  belanja  hedonis yang tinggi dalam dirinya sehingga konsumen  cenderung  berbelanja  dengan tidak terencana.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  tentang peran emotional  shopping memediasi  gaya hidup  dan  motivasi  belanja  hedonis  pada pembelian  impulsif  dapat  disimpulkan bahwa  gaya  hidup  dan  motivasi  belanja hedonis  memiliki  pengaruh  positif  dan
signifikan pada variabel emotional shopping .  Gaya  hidup  tidak  memiliki pengaruh pada pembelian impulsif. Motivasi belanja hedonis berpengaruh pada pembelian impulsif. Emotional shopping memiliki pengaruh pada pembelian impulsif.
Selain  itu,  berdasarkan  perhitungan sobel  test  juga  diketahui  bahwa emotional shopping tidak mampu memediasi hubungan antara  gaya  hidup  dan  motivasi  belanja hedonis pada pembelian impulsif.

## Saran
Penelitian ini dapat dijadikan referensi untuk penelitian berikutnya.
Dalam
penelitian  ini  masih  terdapat  kekurangan, sehingga penelitian selanjutnya dapat melakukan penelitian dengan menambahkan jumlah  sampel  penelitian  serta  dapat menambahkan  variabel  lain  seperti fashion involvement, promosi  penjualan,  dan store atmosphere .

## DAFTAR PUSTAKA
Afif,  M.,  &  Purwanto,  P.  (2020).  Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja  dan  Promosi  Penjualan terhadap  Pembelian  Impulsif  pada Konsumen Shopee ID. JAMIN : Jurnal Aplikasi  Manajemen  Dan  Inovasi
Bisnis , 2 (2), 34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51
Andani,  K.,  &  Wahyono,  W.  (2018).
Influence of Sales Promotion, Hedonic Shopping  Motivation  and  Fashion Involvement  Toward  Impulse  Buying through a Positive Emotion. Management  Analysis  Journal , 7 (4),
448–457.
https://doi.org/10.15294/maj.v7i4.2410
5
Andryansyah,  M.,  &  Arifin,  Z.  (2018).
Pengaruh  Hedonic  Motives  Terhadap Shopping Lifestyle dan Impulse Buying (Survei pada Konsumen
Hypermart  Malang  Town  Square  yang
melakukan pembelian tidak terencana). Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB) ,
57 (1), 111–118.
Ashman,  R.,  Solomon,  M.  R.,  &  Wolny,  J.
(2015).  An  old  model  for  a  new  age: Consumer decision making in participatory digital  culture. Journal of Customer  Behaviour , 14 (2),  127–146. https://www.ingentaconnect.com/conte nt/westburn/tm
Baladini,  N.,  Syarief,  N.,  &  Gunaedi,  J. (2021). Pengaruh  Promosi  Penjualan, Pemasaran  Media  Sosial  dan  Motivasi belanja  hedonis  terhadap  perilaku pembelian impulsif . 2 , 1323–1337.
Cahyono,  K.  E.,  Khuzaini,  K.,  &  Widiarto, H.  (2018).  Shopping  Life  Style Memediasi  Hubungan  Hedonic  Dan Utilitarian  Value  Terhadap  Impulse Buying. EKUITAS  (Jurnal  Ekonomi Dan  Keuangan) , 20 (2),  188–208. https://doi.org/10.24034/j25485024.y2 016.v20.i2.54
Cobb,  C.  J.,  &  Hoyer,  W.  D.  (1986). Planned  versus  impulse  purchase behavior. Journal of Retailing .
Darmayasa, N. M. I. A. A., & Sukaatmadja, I. P. G. (2017). Analisis Pengaruh Store Atmosphere  Dan  Sales  Promotion Terhadap  Emotional  Shopping  Dan Impulse  Buying  Behavior. E-Jurnal Manajemen Unud , 6 (11), 6061–6089.
Elisabeth,  L.  T.,  &  Japarianto,  E.  (2015).
Analisa Pengaruh Promosi dan Hedonic  Motivation  Terhadap  Impulse Buying  di  Ron’s  Laboratory  Galaxy Mall  Surabaya. Jurnal  Manajemen Pemasaran Petra , 3 (1), 1–7.
Fatmawati,  I.,  Astuti,  F.  D.,  &  Iswanti,  L.
(2021). The Influence of Store Atmosphere,  Shopping  Lifestyle,  and Time Availability on Emotional Response and Impulse Buying.
Proceedings  of  the  4th  International
Conference  on  Sustainable  Innovation
2020-Accounting and Management
(ICoSIAMS  2020) , 176 (ICoSIAMS),
346–354.
https://doi.org/10.2991/aer.k.210121.04 9
Fauzi,  F.,  &  Asri,  R.  (2020).  PENGARUH ETNOSENTRISME,  CITRA  MEREK DAN  GAYA  HIDUP  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  BATIK (Studi  pada  Konsumen  di  wilayah Jakarta  Barat). Jurnal  Manajemen
Pemasaran , 6 (02), 236–253. https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.2 .86
Febrianty,  P.  A.  T.,  &  Yasa,  N.  N.  K. (2020).  The  Effect  Of  The  Store’s
Atmosphere, Emotional Shopping, And Shopping Lifestyle On Impulse Buying. American Journal of Humanities and Sicial Sciences Research , 4 (11), 38–48.
Ghozali,  I.  (2017). Model  Persamaan
Struktural Konsep dan Aplikasi dengan Program  AMOS  24 .  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Gohae,  M.,  Dakhi,  P.,  &  Timotius,  D.
(2021).  Pengaruh  Perilaku  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada UD.  Anisa  Kecamatan  Teluk  Dalam Kabupaten Nias  Selatan. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan , 4 , 297–308.
Hidayat, R., & Erika, R. (2017). Pengaruhstore Atmosphere Dan Promosi  Terhadap  Shopping  Emotion
Dan Impulse Buying Pada Supermarket Halimah  Lytech  Homebatam  Centre”. Inovbiz:  Jurnal  Inovasi  Bisnis , 5 (1),
103. https://doi.org/10.35314/inovbiz.v5i1.1 75
Kurniawan,  R.,  &  Susanti,  F.  (2019). Pengaruh Lifestyle terhadap Keputusan Pembelian  pada  Sepatu  Merek  Fladeo di Basko Grand Mall Padang. Academy
of Management Journal .
Lumintang, F. F. (2013). Pengaruh Hedonic
Motives  Terhadap  Impulse  Buying
Melalui Browsing Dan  Shopping Lifestyle Pada Online Shop. Journal of Business  Research , 5 (11),  35–52.
http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2011 .10.019
Mardhiyah, R. S., & Sulistyawati, L. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation  dan  Shopping  Lifestyle terhadap Impulse  Buying dengan Emosi Positif sebagai Variabel Intervening pada E-Commerce Shopee.
JABEISTIK :  Jurnal  Analitika  Bisnis, Ekonomi,  Sosial  Dan  Politik , 1 (1),  9–
21.
Mihailovic,  L.,  &  Tanaskovic,  A.  (2017). Modern  marketing  approach:  Concept of  viral  marketing. Tehnika , 72 (6), 910–915.
https://doi.org/10.5937/tehnika1706910
m
Mowen, J. C., & Minor, M. (2001). Perilaku Konsumen (Jilid 1) (5th ed.). Erlangga.
Mulyana,  A.  E.,  &  N.I,  A.  P.  (2020).
Pengaruh  Promosi,  Atmosfer  Toko, Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Konsumen  Ritel  Modern  Di  Kota Batam. Journal  of  Applied  Business Administration , 4 (1), 18–22. https://doi.org/10.30871/jaba.v4i1.1938
Nayebzadeh,  S.,  &  Jalaly,  M.  (2014). Investigating  Iranian  female  Muslim consumer  impulse  buying  behaviour used  as  a  form  of  retail  therapy. Journal  of  Islamic  Marketing , 5 (2),
302–320.
https://doi.org/10.1108/JIMA-05-2012- 0029
Nguyen,  N.-L.,  Tran,  T.-T.,  &  Vo,  M.-P. (2020). The Effect of Lifestyle , Brand Image and Personalities on Smartphone

## Maker: Jurnal Manajemen, 7 (2), Desember 2021 - 166
Purchase  Decision  of  Consumers  in Hochiminh  City. International  Journal of  Innovative  Science  and  Research Technology , 5 (3), 481–492.
Nurlie,  R.  M.,  Prihatiningrum,  R.  R.  Y.,  & Rahmawati,  E.  (2021).  Pengaruh  Store Image,  Store  Athmosphere,  dan  Store Theatric  terhadap  Impulse  Buying dengan  Emosi  Positif  sebagai  Variabel Mediasi  pada  Toko  Princess  Cosmetic Banjarmasin. Jurnal Bisnis Dan Pembangunan , 10 (1), 26. https://doi.org/10.20527/jbp.v10i1.994 9
Park,  E.  J.,  Kim,  E.  Y.,  Funches,  V.  M.,  & Foxx,  W.  (2012).  Apparel  product attributes,  web  browsing,  and  e- impulse  buying  on  shopping  websites. Journal  of  Business  Research , 65 (11), 1583–1589. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2011.0
2.043
Park,  J.,  &  Lennon,  S.  J.  (2006).
Psychological and environmental antecedents of impulse buying tendency  in  the  multichannel  shopping context. Journal of Consumer Marketing , 23 (2), 58–68. https://doi.org/10.1108/0736376061065 4998
Prastia,  F.  E.  (2013).  Pengaruh  Shopping Lifestyle,  Fashion  Involvement  dan Hedonic  Shopping  Value  terhadap Impulse  Buying  Behaviour  pelanggan toko Elizabeth Surabaya. Jurnal Ilmiah Mahasiswa  Manajemen , 2 (4),  1–6. http://journal.wima.ac.id/index.php/JU
MMA/article/view/424
Priansa,  D.  J.  (2017). Perilaku  Konsumen dalam Persaingan Bisnis Kontemporer . Alfabeta.
Purnamasari,  L.  S.,  Somantri,  B.,  & Agustiani, V. (2021). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic
Shopping  Motivation terhadap Impulse
Buying pada Shopee.co.id . 4 (1), 36–48.
Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R.  J.  (1995). Normative  Influences  on  Impulsive
Buying Behavior. Journal of Consumer Research , 22 (3), 305. https://doi.org/10.1086/209452
Sahir,  S.  H.,  Ramadhan,  A.,  &  Tarigan,  E.
D.  S.  (2018).  Pengaruh  Gaya  Hidup, Label  Halal  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah  Pada  Mahasiswa  Program Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi
Universitas Medan Area Medan. Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 2 (031), 130.
Solihin, W. A., Tewal, B., Wenas, R., Sikap, P.,  Dan,  K.,  Hidup,  G.,  Keputusan,  T., Pada, S., Unsrat, M., Manado, D. I., & Wenas,  R.  (2020).  Pengaruh  Sikap Konsumen  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone (Studi  Pada  Mahasiswa  Unsrat  Di Manado). Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan Akuntansi , 8 (1), 511–520. https://doi.org/10.35794/emba.v8i1.278 19 Sudarsono,  J.  G.  (2017).  Pengaruh  Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Pada Zara  Surabaya. Jurnal  Manajemen Pemasaran , 11 (1), 16–25. https://doi.org/10.9744/pemasaran.11.1 .16-25 Utami,  C.  W.  (2017). Attitude,  subjective norm, perceived behaviour, entrepreneurship  education  and  self efficacy toward entrepreneurial intention university student in Indonesia . Wardah,  N.  A.,  &  Harti.  (2021).  Pengaruh Gaya  Hidup  Berbelanja  dan  Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Avoskin di Shopee.
ECOBISMA  (Jurnal  Ekonomi,  Bisnis Dan Ekonomi) , 8 (2), 145–166.
Welsa, H., Cahyani, P. D., & Siahaan, S. N.
(2021).  Pengaruh  Fashion  Involvement dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion  sebagai  Variabel  Intervening (Studi  Kasus  pada  Pelanggan  Outlet Biru
Yogyakarta). Journal of Management & Business , 4 (1), 1–14.
Yuniarti,  Y.,  Tan,  M.  I.,  Siregar,  A.  P.,
Ikhsan,  A.,  &  Amri,  S.  (2021).

## FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI

## IMPULSE BUYING KONSUMEN
SAAT  MOMENT  HARI  BELANJA
ONLINE . 10 (01), 153–159.
Zayusman,  F.,  &  Septrizola,  W.  (2019).
Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse Buying  pada  Pelanggan  Tokopedia  di Kota Padang. Jurnal Kajian Manajemen  Dan  Wirausaha , 1 (1), 360–368.