## EFEK MEDIASI MARKET ORIENTATION PADA HUBUNGAN ANTARA ENTREPRENEURIAL ORIENTATION DENGAN BUSINESS PERFORMANCE (STUDI KASUS PADA UMKM SEKTOR INDUSTRI MAKANAN DAN MINUMAN DI KABUPATEN WONOSOBO)

## Yusqi Mahfud
Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ) Email: yusqi@unsiq.ac.id

## INFO ARTIKEL
ABSTRAK Riwayat Artikel: Diterima : 21 Desember 2017 Disetujui : 24 Februari 2018
Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan pengaruh entrepreneurial  orientation terhadap business  performance dengan market  orientation sebagai variabel intervening .  Sampel  dalam penelitin  ini  adalah  pelaku  UMKM  sektor  industri  makanan  dan minuman  di  Kabupaten  Wonosobo  sebanyak  100  UMKM.  Teknik analisis data menggunakan Sobel test .
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa Entrepreneurial  orientation berpengaruh  positif  terhadap business  performance (H1  diterima). Hal  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  seorang  wirausaha  akan menentukan kinerja usahanya. market orientation berpengaruh positif terhadap business performance diterima (H2 diterima). Hal ini berarti UMKM  yang  berorientasi  pasar  akan  meningkatkan  kinerja  usaha. Entrepreneurial  orientation berpengaruh  positif  terhadap business performance yang  dimediasi  oleh market  orientation (H3  diterima). Hal  ini  berarti  orientasi  wirausaha  akan  menentukan  orientasi  pada pasar yang berakibat pada meningkatnya kinerja usaha.
Kata Kunci:
orientasi kewirausahaan, kinerja bisnis. orientasi pasar ARTICLE INFO
ABSTRACT

## Article History
Received : December 21, 2017 Accepted : February 24, 2018 This study aims to prove the influence of entrepreneurial orientation on  business  performance  with  market  orientation  as  intervening variable.  The  sample  in  this  research  is  the  UMKM  of  food  and beverage  industry  sector  in  Wonosobo  Regency  as  much  as  100 UMKM. Data analysis technique using Sobel test.
The  results  showed  that  Entrepreneurial  orientation  had  positive effect  on  business  performance  (H1  accepted).  This  shows  that  the orientation of an entrepreneur will determine the performance of his business.  market  orientation  has  a  positive  effect  on  accepted business  performance  (H2  accepted).  This  means  that  market- oriented UMKM will improve business performance. Entrepreneurial orientation  has  a  positive  effect  on  business  performance  mediated by  market  orientation  (H3  accepted).  This  means  that  the entrepreneurial  orientation  will  determine  the  orientation  of  the market resulting in increased business performance. Key Words : Raw material inventory control, Sales forecasting, Methods Naive
1. PENDAHULUAN
Globalisasi
pasar, meningkatnya interpenetrasi ekonomi dan saling
ketergantungan pelaku-pelaku ekonomi menuntut perusahaan-perusahaan untuk mendesain kembali dan memodifikasi strategi bersaingnya.  Bisnis  pada  abad  21  akan semakin banyak menghadapi tantangan karena  konsumen  lebih  memandang  kepada produk yang lebih high-quality , low-cost , dan bisnis  tersebut  diatas  juga  harus  lebih responsive  terhadap  perubahan  yang sangat cepat. Pada banyak industri, perubahan sosial politik yang cepat (seperti AFTA, MRA) akan meningkatkan  jumlah  dan  kekuatan  pesaing- pesaing  baru  dari  negara  asing.  Pesaing- pesaing  baru  ini  semakin  cakap  dan  lebih produktif  karena  manajer-manajer  mereka lebih  berpendidikan  dan  memiliki  keahlian teknik  serta  ketidakjelasan  lintas  batas teknologi  dan  informasi  menjadikan  mereka dengan  cepat  mengakses  cara-cara  dan peralatan terkini. Wiryawan 2013).
Peranan  UMKM  di  Indonesia  dapat dikatakan sangat penting
dalam perekonomian  nasional.  Peranan  tersebut terutama dalam aspek-aspek seperti peningkatan  kesempatan  kerja,  pemerataan pendapatan, pembangunan ekonomi pedesaan, dan  peningkatan  ekspor  nonmigas.  Hadiyati (2012)  menyatakan  bahwa,  survey  dari  BPS mengidentifikasikan  berbagai  kelemahan  dan permasalahan yang dihadapi UMKM berdasarkan  prioritasnya,  yaitu  meliputi:  (a) kurangnya  permodalan  (b)  kesulitan  dalam pemasaran,  (c)  persaingan  usaha  yang  ketat, (d)  kesulitan  bahan  baku,  (e)  kurang  teknis produksi dan keahlian, (f) kurangnya keterampilan  manajerial  (SDM)  dan  (g) kurangnya pengetahuan dalam masalah manajemen  khususnya  bidang  keuangan  dan akuntansi.  mampu  menciptakan suatu kondisi usaha yang lebih terarah terkait dengan usaha pencapaian tujuan yang telah ditetapkan.
Urata (2000) menyatakan bahwa masalah yang  dihadapi  oleh  usaha  kecil  dapat dikelompokkan  menjadi  dua  yaitu  masalah finansial  dan  non  finansial  (manajemen Usaha). Masalah finansial diantaranya adalah (1)  Kurangnya  kesesuaian (mismatch) antara dana  yang  tersedia  dan  dana  yang  dapat diakses  oleh  usaha  kecil.  (2)  Tidak  adanya
pendekatan  yang  sistematis  dalam  pendanaan usaha  kecil.  (3)  Biaya  transaksi  tinggi,  yang disebabkan  oleh  prosedur  kredit  yang  cukup rumit  sehingga  menyita  banyak  waktu sementara  jumlah  kredit  yang  dikucurkan sangat  kecil.  (4)  Kurangnya  akses  ke  sumber dana  formal,  baik  disebabkan  oleh  ketiadaan bank  di  pelosok  maupun  tidak  tersedianya informasi  yang  memadai.  (5).  Bunga  kredit untuk  investasi  maupun  modal  kerja  tinggi. (6)  Banyaknya  usaha  kecil  yang  belum bankable, baik  disebabkan  karena  belum adanya manajemen keuangan yang transparan maupun  kurangnya  kemampuan  manajerial dan  finansial.  Sedangkan  masalah non finansial (manajemen  usaha)  diantaranya adalah  ;  (1)  Kurangnya pengetahuan  atas teknologi  produksi  dan quality  control yang disebabkan oleh minimnya kesempatan untuk mengikuti  perkembangan  teknologi  serta kurangnya  pendidikan  dan  pelatihan.  (2) Kurangnya  pengetahuan  akan  pemasaran, yang  disebabkan  oleh  terbatasnya  informasi yang  dapat  di  jangkau  oleh  usaha  kecil mengenai pasar, serta terbatasnya usaha kecil untuk  menyediakan  produk/jasa  yang  sesuai dengan keinginan pasar. (3) Keterbatasan dan kurangnya  sumberdaya  manusia  yang trampil dan  kreatif,  dan  (4).  Kurangnya  pemahaman usaha kecil mengenai akuntansi dan keuangan.
Faktor  yang  mampu  mempengaruhi business  performance diantaranya  adalah entrepreneurial orientation dan market orientation . Morris dan Lewis (1995) menjelaskan akan pentingnya orientasi wirausaha  dan  orientasi  pasar    sebagai  satu kesatuan yang menunjang kesuksesan terutama  bagi  para  UMKM.  Orientasi Wirausaha  dipandang  sebagai  sebuah  seni dalam  melihat  tantangan  dan  peluang  yang sedang  dihadapi  dan  bagaimana  membuat inovasi  produk  dengan  mengambil  keputusan dengan  segala  resiko  yang  ada  sedangkan Orientasi Pasar berkaitan dengan kemampuan perusahaan dalam merencanakan dan melaksanakan konsep produk, harga, promosi, dan  distribusi  baik  barang  maupun  jasa. Inovasi Produk adalah memberi ide baru pada suatu  produk  sehingga  lebih  bernilai.  Ketiga hal  tersebut  yaitu  orientasi  wirausaha, orientasi  pasar    dan  inovasi  produk  sudah
menjadi satu kesatuan  yang tidak terpisahkan sebagai  faktor  yang  mempengaruhi  upaya perusahaan untuk meningkatkan kinerjanya.
Hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh Badri et  al .  (2000  dalam  Agustina,  2002) yang  mengungkapkan  bahwa  wirausahawan dengan  kinerja  yang  lebih  tinggi  menerapkan strategi  operasi  yang  lebih  baik  daripada pengusaha  dengan  kinerja  rendah.  Penelitian yang dilakukan oleh Utami (2012) menunjukkan hasil bahwa orientasi kepemimpinan  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  inovasi  proses,  inovasi  produk, sumber  inovasi  internal,  sumber  inovasi eksternal, implementasi inovasi,  tingkat investasi  dan  kinerja  operasional.  Tingkat investasi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja operasional. Pengujian multiple  regression menunjukkan bahwa  variabel  inovasi  proses,  inovasi produk,  sumber  inovasi  internal,  sumber inovasi  eksternal  dan  implementasi  inovasi secara  bersama  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  tingkat  investasi,  tetapi jika  secara parsial  inovasi proses dan sumber inovasi  eksternal  tidak  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  tingkat  investasi. Berdasarkan penelitian Abrilia (2013) hubungan  antara  Orientasi  Kewirausahaan terhadap  Kinerja  adalah  tidak  signifikan. Berbeda  dengan  penelitian  Wiklund  dan Shepherd  (2005),  Awang,  Liu et.al (2009), Hassim et.al (2011),  Bhaumik et.al (2012) Mahmood dan Hanafi (2013), yang menyebutkan  bahwa  ada  hubungan  positif antara  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Kinerja Bisnis.
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah  diuraikan,  rumusan  masalah  dalam penelitian ini adalah belum adanya peningkatan  kinerja  usaha  UMKM  sektor industri makanan dan minuman di Kabupaten Wonosobo.  Tujuan  Penelitian  ini  adalah untuk  mengetahui  pengaruh entrepreneurial orientation terhadap business  performance dengan market  orientation sebagai  variabel intervening .
2. KERANGKA TEORI
a. Business Performance
Kinerja  menjadi  isu  dunia  saat  ini,  hal tersebut  terjadi  sebagai  konsekuensi  tuntutan
masyarakat terhadap kebutuhan akan pelayanan  prima  atau  pelayanan yang bermutu  tinggi.  Mutu  tidak  terpisahkan  dari standar,  karena  kinerja  diukur  berdasarkan standar  dan  dampak  akhir  bermuara  pada kualitas  hidup  dan  kesejahteraan  masyarakat. Kinerja bisnis merupakan kinerja keseluruhan dari sebuah organisasi yang mencakup kinerja operasional  dan  keuangan.  Secara  umum kinerja  bisnis  terdiri  atas  (Kannan,  Vijay  R. dan  Keah  Choon  Tan,  2003)  yaitu  pangsa pasar,  ROA  ( Return  On  Assets ),  kualitas produk keseluruhan, pelayanan kepada konsumen  secara  keseluruhan  dan  posisi kompetitif  keseluruhan  Kinerja  bisnis  juga dapat dibagi ke dalam empat tipe pengukuran kinerja (Benito, et al , 2009), yaitu:
1) Profitabilitas/kinerja
ekonomis perusahaan,  yang  terdiri  atas  laba, margin, Return On Investment (ROI)
2) Respon Pasar, merupakan reaksi terhadap permintaan  pasar,  dimana  terdiri  atas penjualan,  pertumbuhan  penjualan,  dan pangsa pasar.
3) Nilai  Posisi  Pasar,  didefinisikan  sebagai pencapaian  dan  posisi  menguntungkan dalam  pikiran  konsumen,  terdiri  atas kepuasan  konsumen,  reputasi,  loyalitas konsumen, dan image .
4) Kesuksesan produk baru.
Menurut  Wibowo  (2007)  sebenarnya banyak  faktor  yang  dapat  dijadikan  ukuran kinerja,  namun  ukuran  kinerja  harus  relevan, signifikan, dan komprehensif. Keluarga ukuran  berkaitan  dengan  tipe  ukuran  yang dapat diklasifikasikan sebagai berikut:
1) Produktifitas
2) Kualitas
3) Ketepatan waktu
4) Cycle time
5) Pemanfaatan sumber daya
6) Biaya
Kinerja  operasional  adalah  kesesuaian proses  dan  evaluasi  kinerja  dari  operasi internal  perusahaan  pada  kondisi  atau memenuhi  persyaratan  dari  segi  biaya, pelayanan  pelanggan,  pengiriman  barang kepada  pelanggan,  kualitas,  fleksibilitas  dan kualitas proses produk/jasa. Kinerja perusahaan  sangat  terkait  erat  dengan  sistem pengendalian  manajemen  perusahaan  yang bersangkutan.  Ketepatan  ukuran  kinerja  yang
digunakan  dalam  suatu  penelitian  tergantung pada situasi dan keunikan kondisi dalam suatu studi.  Sangat  sulit  untuk  menetapkan  ukuran tunggal  kesuksesan  bisnis.  Oleh  karena  itu, keterkaitan  antara  manufaktur  dengan  semua ukuran  yang  tersedia  dan  diterima  secara umum perlu dianalisa (Demeter, 2003).
b. Entrepreneurial orientation .
Adanya  konsep  kewirausahaan  dapat ditelusuri kembali ke Cantillion (circa, 1700), yang  merupakan  pengguna  pertama  konsep dan  berbicara  tentang  kecenderungan  risiko dan  toleransi  untuk  ambiguitas  sebagai dimensi kewirausahaan (Thomas Mueller dan, 2000). Meskipun konsep kewirausahaan telah menjadi bidang studi intelektual dan akademik  sejak  akhir  abad  19  (Katz,  2003), prevalensi  penelitian  kewirausahaan  telah terjadi  sejak  kuartal  terakhir  abad  ke-20. Dalam kegiatan pendekatan organisasi kewirausahaan organisasi terlepas dari, ukuran  usia  jenis,  dan  lingkungan  di  mana mereka beroperasi diperiksa.
Zimmerer dan Scarborugh (2008)
mendefinisikan kewirausahaan sebagai proses penerapan  kreativitas  dan  inovasi  dalam memecahkan  persoalan  dan  menemukan peluang dalam memperbaiki kehidupan usaha. Wirausaha sering didefinisikan dengan seseorang yang mengorganisasikan, mengoperasikan, dan memperhitungkan risiko untuk  sebuah  usaha  yang  mendatangkan  laba (Mulyadi, 2009).
Selanjutnya  Suryana  (2006)  menyatakan bahwa  kewirausahaan  adalah  kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan  sumber  daya  untuk  mencari  peluang menuju  sukses.  Inti  kewirausahaan  adalah kemampuan  untuk  menciptakan  sesuatu  yang baru  dan  berbeda  ( create  new  and  different) melalui  berpikir  kreatif  dan  inovatif  untuk menciptakan  peluang.  Proses  kreatif  dan inovatif  hanya  dilakukan  oleh  orang-orang yang memiliki jiwa dan sikap kewirausahaan, yaitu orang yang percaya diri (yakin, optimis, dan  penuh  komitmen),  berinisiatif  (energik dan  percaya  diri),  memiliki  motif  berprestasi (berorientasi hasil dan berwawasan ke depan), memiliki  jiwa  kepemimpinan  (berani  tampil beda),  dan  berani  mengambil  risiko  dengan penuh perhitungan.
Proses  kreatif  dan  inovatif  tersebut biasanya  diawali  dengan  memunculkan  ide- ide  dan  pemikiran-pemikiran  baru  untuk menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan  berbeda. Dalam  organisasi  perusahaan,  proses  kreatif dan  inovatif  dilakukan  melalui  kegiatan penelitian  dan  pengembangan  ( research  and development) untuk  meraih  pasar.  Jadi, kewirausahaan  merupakan  suatu kemampuan menciptakan  nilai  tambah  di  pasar  melalui proses pengelolaan sumber daya dengan cara- cara  baru  dan  berbeda,  melalui  :  (1) pengembangan  teknologi  baru,  (2)  penemuan pengetahuan  ilmiah  baru,  (3)  perbaikan barang  dan  jasa  yang  ada,  dan  (4)  penemuan cara-cara  baru  untuk  menghasilkan  barang lebih  banyak  dengan  memanfaatkan  sumber daya  secara  optimal  dan  lebih  efisien. Selanjutnya Zimmerer dan Scarborugh (2008) menyatakan  bahwa  sukses  kewirausahaan akan tercapai apabila berpikir dan melakukan sesuatu  yang  baru  atau  sesuatu  yang  lama dengan  cara  yang  baru  ( think  and  doing  new things or old thing in new way).
Kewirausahaan  adalah  suatu  proses dinamis  yang  selalu  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor lingkungan. Menjadi seorang wirausaha  berarti  memiliki  keyakinan  pada dirinya  sendiri  untuk  dapat  menjawab tantangan  yang  ada  di  depan  mereka. Kewirausahaan  pada  hakikatnya  adalah  sifat, ciri,  dan  watak  seseorang  yang  memiliki kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif ke dalam dunia nyata secara kreatif.
Wirausaha adalah kegiatan memindahkan sumber daya ekonomi dari kawasan produktivitas rendah ke kawasan produktivitas yang lebih tinggi dan hasil yang lebih besar (Drucker : 1985). Definisi tersebut terus  berkembang  sampai  sekarang,  sehingga Drucker  menyimpulkan  bahwa  wirausaha adalah kemampuan seseorang untuk menciptakan  suatu  produk  yang  awalnya biasa-biasa saja. Akan tetapi, dengan penerapan  konsep  manajemen  dan  teknik manajemen  (yaitu  dengan  bertanya  nilai  apa yang  berharga  bagi  pelanggan),  standardisasi produk,  perancangan  proses  dan  peralatan, dan  mendasarkan  pelatihan  pada  analisis pekerjaan  dapat  meningkatkan  sumber  daya yang  ada  dan  menciptakan  pasar  serta pelanggan baru.
Wirausaha  sering  kali  dikaitkan  dengan situasi kegiatan bisnis seseorang yang dimulai dalam  skala  usaha  kecil  dan  umumnya dikelola  sendiri  ( self enterprises). Kalaupun ada  tenaga  yang  membantu  penyelenggaraan kegiatan usaha,  maka  umumnya  merupakan tanaga  kerja  keluarga (family  labour). Seseorang  yang  memiliki  jiwa  wirausaha biasanya  akan  belajar  mempraktikkan  suatu inovasi secara sistematis, bukannya merupakan  suatu  kegiatan  yang  dimulai dengan  besar  atau  gagasan  yang  muluk- muluk.  Akan  tetapi,  cenderung  dimulai dengan suatu pemahaman keunggulan tentang potensi dan sumber daya  yang dimiliki untuk memulai suatu usaha.
Kenyataannya  tidaklah  selalu  demikian, karena  setiap  wirausaha  baru  baik  berskala kecil  maupun  langsung  berskala  besar  akan memerlukan  refleksi  sikap  positif  terhadap perubahan  dan  pembaruan  yang  ditanggapi dengan kesiapan mental mengendalikan risiko dan memanfaatkannya sebagai peluang usaha. Sebagai  suatu  mekanisme  pengubahan  nilai dan  kepuasan  sumber  daya  tertentu,  inovasi usaha  merupakan  suatu  perwujudan  yang bersifat  relatif  baru  dalam  dimensi  nuansa melakukan  usaha  lama  atau  memodifikasi usaha  baru  sebagai  akibat  perbedaan  dimensi waktu,  dimensi  jarak,  dimensi  keterdidikan, dimensi  ekonomi,  dan  sebagainya  yang dialami oleh seorang wirausaha. Siagian et al. (1989)  mengemukakan  bahwa  wirausaha adalah  kesatuan  terpadu  dari semangat,  nilai- nilai,  prinsip,  sikap,  kiat,  seni  dan  tindakan nyata  yang  sangat  perlu,  tepat,  dan  unggul dalam menangani dan mengembangkan perusahaan atau kegiatan lain yang mengarah pada  pelayanan  terbaik  dan  pihak-pihak  lain yang  berkepentingan  termasuk  masyarakat, bangsa dan negara.
Para peneliti dan praktisi telah menggunakan  konsep  yang  berbeda  untuk mengidentifikasi gagasan kewirausahaan
dalam organisasi.
Konsep
seperti intrapreneurship  (Pinchot,  1985;  Kuratko et al. 1990,  Luchsinger  dan  Bagby,  1987; Carrier, 1996, Antoncic dan Hisrich 2001,2003), kewirausahaan perusahaan (Guth dan  Ginsberg,  1990;  Covin  dan  Miles,  1999; Covin dan Slevin, 1991; Hornsby et al. 2002;. Zahra,  1991,1993,  1995),  perusahaan  berdiri
sendiri  (MacMillan  dan  George,  1985; Stopford  dan  Baden-Fuller,  1994;  Miles  dan Covin, 2002), internal kewirausahaan perusahaan  (Schollhammer,  1982;  Jones  dan Butler,1992),  selanjutnya  istilah  Orientasi kewirausahaan  (Lumpkin  dan  Dess,  1996, 2001,  Knight,  1997;  Wiklund  dan  Shepherd, 2005;  Covin  dan  Slevin,  1991)  telah digunakan  untuk  menjelaskan  kewirausahaan sebagai perilaku organisasi.
Dalam menjelaskan orientasi kewirausahaan,  para  peneliti  menggunakan perspektif  yang  berbeda.  Miller  (1983) menjelaskan  orientasi  kewirausahaan  sebagai sebagai "salah  satu  yang  terlibat  dalam inovasi produk-pasar,  melakukan  sedikit usaha  berisiko,  dan  pertama  kali  datang dengan  'proaktif  inovasi,  serta  memberikan pukulan untuk mengalahkan pesaing ". Dalam pandangannya,  Miller  (1983)  menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan dapat ditentukan  berdasarkan  pada  tiga  dimensi, yaitu proaktif (proactive), inovatif (innovative) dan  keberanian mengambil resiko (risk  -  seeking). Hisrich et  al. (2005) dan  Kasmir  (2006)  berpendapat  bahwa orientasi  kewirausahaan  adalah  menciptakan sesuatu  yang  baru  dan  berbeda,  sama  dengan menciptakan nilai untuk diri dan lingkungannya (Venkataraman, 2001). Orientasi  kewirausahaan  memiliki  tiga karakteristik utama, yaitu inovasi, pengambilan  risiko,  dan  proaktif  (Covin  & Slevin, 1989; Miller, 1983; Miller  & Friesen, 1982). Menurut Covin  & Slevin (1988:  218), orientasi  kewirausahaan  ditunjukkan  oleh sejauh mana manajer puncak cenderung untuk mengambil  risiko  yang  terkait  dengan  bisnis (dimensi  risiko),  mendukung  perubahan  dan inovasi  dalam  rangka  untuk  mendapatkan keuntungan kompetitif bagi perusahaan mereka (dimensi inovasi), dan bersaing secara agresif  dengan  perusahaan  lain  (dimensi proaktif).  Selanjutnya  Covin  dan  Slevin (1989) dalam Kreiser et al. 2002) mengungkapkan bahwa orientasi
kewirausahaan (entrepreneurial  orientation ) berkaitan  dengan  aspek  psikometrik  yang dilihat dari  inovasinya,  sifat  proaktifnya  dan keberanian  mengambil  risiko.  Dari  tiga dimensi ini bisa dilihat orientasi kewirausahaan  seseorang.  Lumpkin  &  Dess
(1996)  memberi  pengertian  bahwa  orientasi kewirausahaan  mengacu  pada  suatu  strategi orientasi perusahaan untuk memperoleh gaya, praktek,  dan  metoda  pengambilan  keputusan. Selanjutnya diungkapkan juga orientasi kewirausahaan mencerminkan bagaimana suatu  perusahaan  beroperasi  dibandingkan dengan apa yang direncanakan.
Supriyanto (2013) mengemukakan bahwa : “ Entrepreneur adalah seseorang yang berani mengambil  risiko  untuk  mendapatkan  laba atau  rugi  dalam  membuat  kontrak  sebagai penyedia  barang  menggunakan  harga  tetap (harga  yang  telah  ditetapkan  lebih  dulu) dengan pihak pemerintah. Covin et al. (2006) mendefinisikan kewirausahaan sebagai keseluruhan  inovasi  radikal  perusahaan, tindakan  strategi  proaktif,  dan  aktivitas pengambilan  risiko  yang  diwujudkan  dalam bentuk  dukungan-dukungan  terhadap  proyek- proyek  yang  berhubungan  dengan  dimensi- dimensi tersebut.
Ismawanti  (2008)  menyatakan  bahwa perusahaan  dengan  orientasi  kewirausahaan dapat  mencapai  target  pasar  dan  berada  di posisi  pasar  yang  lebih  depan  dibandingkan dengan  pesaing  mereka.  Perusahaan  ini senantiasa  memonitor  perubahan  pasar  dan melakukan  respon  dengan  cepat,  kemudian memperoleh  keuntungan  pada  pasar  yang berisiko  ( risk  taking ).  Inovasi  menjadikan mereka berada di depan kompetitior, memperoleh  keunggulan  kompetitif,  dan memberikan hasil berupa pertumbuhan finansial. Sikap proaktif memberikan perusahaan  kemampuan  untuk  mengenalkan produk  atau  jasa  yang  baru,  lebih  awal dibandingkan
kompetitornya, yang memberikan  keunggulan  kompetitif  bagi perusahaan.
c. Market orientation Porter (1985) menunjukkan bahwa perusahaan  dapat  memberikan  nilai  superior dengan  menjadi  produsen  biaya  rendah  dari dibedakan  produk  atau  dengan  menyediakan produk dibedakan lebih efisien. Dalam ternak pertanian  pasar,  khususnya  sektor  sapi-sapi, banyak  perusahaan  telah  berusaha  untuk menjadi  produsen  biaya  rendah,  sering dengan  berusaha  untuk  mencapai  skala ekonomi, dengan berbagai tingkat keberhasilan  (Jones,  2000).  Berdasarakn
analisis  data  dan  fakta  bahwa  dalam  sektor sapi-sapi  AS,  skala  ekonomi  yang  diamati sebagai  ukuran  kawanan  mendekati  250 kepala  (Lamb  &  Beshear,  1998),  dan sementara  sebagian  besar  produsen  memiliki ukuran  kawanan  di  bawah  ambang  batas  ini, biaya  rendah  produsen  ditemukan  di  antara semua  kelompok  ukuran  (Jones,  2000). Perusahaan  yang  beroperasi  dalam  pasar tersebut dapat menemukan market orientation menjadi  sumber  daya  yang  berharga  dalam menemukan peluang pasar berdasarkan kebutuhan  terungkapkan  atau  kegagalan pesaing untuk memenuhi kebutuhan diungkapkan, atau keduanya .
Ruekert  (1992)  menggambarkan market orientation sebagai tingkat di mana unit bisnis (1)  memperoleh  dan  menggunakan  informasi dari  pelanggan,  (2)  mengembangkan  suatu strategi  yang  akan  menemukan  kebutuhan pelanggan,  dan  (3)  mengimplementasikan strategi dengan mendengarkan kebutuhan dan kekurangan  pelanggan.  Narver  dan  Slater (1990) mengemukakan bahwa dimensi market orientation meliputi  orientasi  pelanggan, orientasi  pesaing,  koordinasi  antarfungsi, fokus  jangka  panjang,  dan  profitabilitas. Orientasi  pada  pelanggan  dan  orientasi  pada pesaing  meliputi  semua  kegiatan  untuk mendapatkan/akses informasi mengenai pelanggan  dan  pesaing  di  pasar  sasaran  dan kemudian  menyebarkan  ke  seluruh  bisnis (organisasi).  Koordinasi  antarfungsi  berarti, berdasarkan informasi pelanggan dan pesaing. Sehubungan  dengan  itu,  secara  terkoordinasi departemen-departemen  dalam  perusahaan melakukan usaha-usaha menggunakan informasi  untuk  menciptakan superior value bagi  pembeli.  Bisnis  harus  berfokus  jangka panjang  dan  tujuan  utamanya adalah  untuk mencapai  profitabilitas  yang  tinggi.  Fokus jangka  panjang  berarti  manajemen  harus berusaha  menciptakan  hubungan  dengan pelanggan  dalam  jangka  panjang  secara menguntungkan.  Hubungan  ini  hanya  dapat terwujud  jika  manajemen  dapat  memuaskan pelanggan  dengan  cara  yang  lebih  unggul dibandingkan  dengan  pesaing.  Hal  ini  dapat ditempuh dengan kualitas, pelayanan, inovasi, keunikan  produk,  dan  harga  yang  lebih bersaing.  Untuk  melawan  pesaing  dengan superior  value yang  dihasilkan,  perusahaan
harus  secara  terus-menerus  menemukan  dan menerapkan  nilai-nilai  bagi  pelanggan  serta memerlukan  taktik  dan  investasi  tertentu secara memadai (Day dan Wensley, 1988).
Dimensi  dari market  orientation seperti yang  diungkapkan  oleh  Narver  dan  Slater (1990) dapat dijelaskan sebagai berikut.
a. Orientasi  pelanggan  adalah  pemahaman yang  cukup  mengenai  pembeli  sasaran untuk  dapat  menciptakan superior  value secara terus menerus. Orientasi pelanggan mengharuskan seorang penjual memahami value  chain pembeli  secara  keseluruhan, baik  sekarang  maupun  pada  masa  yang akan  datang  karena  perubahan  internal pasar (Day dan Wensley, 1988).
b. Orientasi pesaing berarti perlu mengetahui kekuatan-kekuatan dan kelemahan-
kelemahan jangka pendek dan kemampuan jangka panjang, serta strategi-strategi  yang  dilakukan  oleh pesaing  kunci  sekarang  maupun  pada masa yang akan datang  Aaker,1988 ; Day dan Wensley, 988).
c. Koordinasi antar fungsi merupakan pemanfatan  sumber-sumber  perusahaan yang terkoordinasikan dalam menciptakan superior  value bagi  pelanggan  sasaran.
Penciptaan nilai bagi pembeli tidak hanya merupakan tugas fungsi pemasaran, tetapi merupakan fokus bisnis secara
keseluruhan  (Webster,  1998).  Integrasi sumber-sumber  bisnis  yang  terkoordinasi dalam  menciptakan superior  value bagi pembeli  secara  jelas  terikat  erat  dengan orientasi  pelanggan  dan  pesaing.  Dengan sifat  multidimensional  atas  penciptaan
superior  value bagi  pelanggan,  saling ketergantungan  fungsi  pemasaran  dan fungsi  bisnis  yang  lain  harus  dipadukan secara sistematik dalam strategi pemasaran  bisnis  (Wind  dan  Robertsone, 1983).  Pencapaian  koordinasi  fungsional yang efektif memerlukan suatu penyeimbang  bidang-bidang  fungsional dan  kriteria  antarfungsi,  sehingga  setiap bidang  merasa  memiliki  keunggulan dalam hubungan kerjasama dengan bidang lain.

## d. Hipotesis
Berdasarkan penelitian terdahulu tersebut pada  penelitian  ini  peneliti  ingin  menguji pengaruh operations strategy , entrepreneurial orientation terhadap business  performance dengan market  orientation sebagai  variabel intervening .  Adapun  rancangan  hypothesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : H1  : entrepreneurial orientation berpengaruh terhadap business performance .
H2  : market  orientation berpengaruh terhadap business performance . H3  : market orientation memediasi hubungan antara entrepreneurial orientation dengan business performance .

## e. Kerangka Penelitian
Penelitian ini terdiri dari 3 variabel, yaitu entrepreneurial  orientation ,  kinerja  dan market  orientation .  Untuk  menggambarkan hubungan  antar  variable,  maka  dibuat  model penelitian sebagai berikut :
Gambar 1. Model Penelitian entrepreneurial orientation Market orientation Business performance

## 3. METODE PENELITIAN
Rancangan riset ini menggunakan pendekatan explanatory  research dengan pegumpulan  data  dilakukan  sekaligus  daiam satu tahap ( one short study) atau secara cross- section melalui  kuesioner.  Penelitian  ini menggunakan  3  variabel  yaitu v ariabel entrepreneurial  orientation  dengan  indicator innovativeness (inovatif), risk taking
(pengambilan
risiko) , proactiveness (proaktif). Vaiabel Market orientation dengan indikator orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi  lintas  fungsi  dan dua kriteria keputusan yaitu fokus jangka panjang dan profitabilitas. Variabel Business performance dengan  indikator  profitabilitas, respon pasar, nilai posisi pasar dan kesuksesan produk baru. Dalam penelitian  ini sampelnya  berjumlah  100  UMKM  sektor industri makanan dan minuman di Kabupaten Wonosobo. Teknik analisis  analisis data yang dipakai menggunakan sobel test .

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
a. Data Penelitian
Pengumpulan  data  dilakukan  dengan membagikan  kuesioner  kepada  pelaku  Usaha Mikro  Kecil  Dan  Menengah  sektor  industri carica di Kabupaten Wonosobo. Sampel yang dipakai  sebanyak  100.  Data  dikumpulkan
dengan  menggunakan  metode survey yaitu dengan  cara  mendatangi  responden  secara langsung  dan  diambil  sendiri  oleh  peneliti. Adapun  batas  waktu  pengumpulan  kuesioner adalah 3  minggu terhitung dari hari masuknya  kuesioner  kepada  responden.  Dari seluruh  data  yang  disebar  sebanyak  100 kuesioner  dan  kembali  100  kuesioner.  Dari 100  kuesioner  tidak  semua  kuesioner  dapat diolah. karena ada pertanyaan yang tidak diisi dengan lengkap sebanyak 4 kuesioner.
b. Gambaran Umum Responden
Berdasarkan kelompok umur yang terbanyak  pada  kelompok  umur  31-40  tahun yaitu  sebesar  52  (54,2%).  Kemudian  pada kelompok  umur  diatas  40  tahun  sebanyak 22(22,9%)  responden,  kelompok  umur  20-30 tahun sebanyak 22(22,9%) responden. Responden  yang  terbanyak  adalah  yang berjenis  kelamin  perempuan  yaitu  sebanyak 65  (67,7%)  responden.  Sedangkan  responden yang  berjenis  kelamin  laki-laki  adalah sebanyak  31  (32,3%).  Responden  yang terbanyak  adalah  yang  berpendidikan  SMA sebanyak  35  (36,5%)  responden,  yang  yang berpendidikan  SMP  sebanyak  29  (30,2%) responden,
yang berpendidikan SDsebanyak17  (17,7%)  responden,  yang berpendidikan  Sarjana  sebanyak  9  (9,4%) responden  dan  yang  berpendidikan  SD sebanyak 6 (6,3%) responden
c. Deskripsi Variabel
Tabel 1. Deskripsi Statistik Variabel-Variabel Penelitian Variabel Std, Deviation Rata-rata Aktual Kisaran Aktual Kisaran Teoritis Rata-rata Teoritis Entrepreneurial orientation 2,656 11,48 5-15 3-15 9 Market orientation 2,766 15,73 8-20 4-20 12 Business performance 3,130 19,23 9-25 5-25 15 Sumber: Data diolah, 2017 Dari  tabel  4.5  tersebut  dapat  diketahui
Variabel Entrepreneurial  orientation diukur dengan  menggunakan  instrumen  yang  terdiri darin  3  pertanyaan.  Kisaran  aktual  jawaban Entrepreneurial orientation 5-15 yang terletak  pada  kisaran  teoritis  antara  3-15. Rata-rata  aktual  11,48  dan  standar  deviasi 2,656  sedangkan  rata-rata  teoritisnya  9.
Variabel Market  orientation diukur  dengan menggunakan  instrumen  yang  terdiri  5 pertanyaan.  Kisaran  aktual  jawaban Market orientation 8-20  yang  terletak  pada  kisaran teoritis  antara  4-20.  Rata-rata  aktual  15,73 dan standar deviasi 2,766 sedangkan rata-rata teoritisnya 12. Variabel Business performance diukur  dengan  menggunakan  instrumen  yang
terdiri  dari  5  pertanyaan.  Kisaran  aktual jawaban Business  performance 9-25  yang terletak  pada  kisaran  teoritis  antara  5-25.
Rata-rata  aktual  19,23  dan  standar  deviasi 3,130 sedangkan rata-rata teoritisnya 15.

## d. Uji Kualitas Data
1) Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Kisaran Korelasi  Signifikansi  Keterangan Entrepreneurial orientation 0,792** - 0,853** 0,00 Valid Market orientation 0,584** - 0,776** 0,00 Valid Business performance 0,611** - 0,774** 0,00 Valid Sumber: Data diolah, 2017 Variabel Entrepreneurial  orientation , Market orientation dan Business performance mempunyai  tingkat  signifikan  pada  tingkat 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa pertanyaan-pertanyaan tentang Entrepreneurial orientation , Market
orientation dan Business  performance yang mengukur variabel Entrepreneurial orientation , Market  orientation dan Business performance dapat dinyatakan valid.
2) Reliabilitas Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Tanda Batas alpha Keterangan Sumber daya strategis 0,737 > 0,70 Reliabel Entrepreneurial orientation 0,762 > 0,70 Reliabel Dinamika lingkungan 0,767 > 0,70 Reliabel Market orientation 0,744 > 0,70 Reliabel Business performance 0,739 > 0,70 Reliabel Sumber: Data diolah, 2017 Secara  keseluruhan  uji  reliabilitas  yang dilakukan dalam penelitian ini telah menunjukkan  hasil  yang  memuaskan.  Hal  ini terlihat  dari  nilai cronbach  alpha yang  lebih besar  dari  nilai  batas  atas cronbach  alpha
0,70.  Sehingga  seluruh  pertanyaan  yang berkaitan  dengan  variabel Entrepreneurial orientation,  Market  orientation dan Business performance adalah reliabel.

## e. Uji Asumsi Klasik
1) Uji Multikolinieritas Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Independen Collinearity Statistics Kesimpulan Tolerance VIF Sumber daya strategis 0,695 1,438 Tidak ada multikolinieritas Entrepreneurial orientation 0,711 1,406 Tidak ada multikolinieritas
Dinamika lingkungan 0,717 1,395 Tidak ada multikolinieritas Market orientation 0,978 1,022 Tidak ada multikolinieritas Sumber: Data diolah, 2017
Berdasarkan  pada  tabel  4.8  di  atas, terlihat  bahwa  tidak  ada  variabel  independen yang  memiliki  nilai Tolerance kurang  dari 0,10.  Selanjutnya  hasil  perhitungan  VIF  juga menunjukkan  hal  yang  sama  yaitu  tidak  ada
satupun  variabel  independen  yang  memiliki nilai VIF  lebih  besar dari 10. Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi
multikolinieritas  antar  variabel  independen dalam model regresi.

## 2) Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Data diolah, 2017
Dari  grafik scatterplots terlihat  bahwa titik-titik  menyebar secara acak  serta  tersebar baik  di  atas  maupun  di  bawah  angka  0  pada
sumbu Y. Sehingga dapat disimpulkan bahwa model  regresi  yang  digunakan  tidak  terjadi heteroskedastisitas.

## 3) Uji Normalitas
Tabel 5. One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 96 Normal Parameters a,,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.84979477 Most Extreme Differences Absolute .095 Positive .062 Negatif -.095 Kolmogorov-Smirnov Z .934
Asymp. Sig. (2-tailed) .347 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
Sumber: Data diolah, 2017
Dari  tabel  4.9  dapat  dilihat  bahwa  hasil perhitungan  normalitas  dengan  menggunakan uji One-Sample  Kolmogorof-Smirnof  Test memiliki  probabilitas  tingkat  signifikansi  di
atas  tingkat  α  =  0,05  yaitu  0,347.  Hal  ini berarti  dalam  model  regresi  terdapat  variabel residual  atau  variabel  pengganggu  yang terdistribusi secara normal.

## f. Pengujian Hipotesis
1) Pengujian  Pengaruh  Sumber  daya  strategis, Entrepreneurial  orientation ,  Dinamika lingkungan dan Market orientation Terhadap Business performance
Tabel 6. Hasil Pengujian Pengaruh Entrepreneurial orientation dan Market orientation Terhadap Business performance Pengujian Coeff t hitung Signifikan Hasil Entrepreneurial orientation 0,3276 2,8046 0,0061 Hipotesis diterima Market orientation 0,2740 2,586 0,0110 Hipotesis diterima Sumber: Data diolah, 2017
Berdasarkan  tabel  6,  untuk  pengaruh Entrepreneurial orientation terhadap Business performance (H1)  memiliki  koefisien  0,3276 dengan tingkat signifikansi 0,0061 lebih kecil dari  0,05.  Sehingga  H1  yang  menyatakan Entrepreneurial orientation mempunyai pengaruh positif terhadap Business
performance diterima.  Pengaruh Market orientation terhadap Business  performance (H2)  memiliki  koefisien  0,2740  dengan tingkat  signifikansi  0,0110  lebih  kecil  dari 0,05.  Sehingga  H4  yang  menyatakan Market orientation mempunyai  pengaruh  positif terhadap Business performance diterima.
2) Pengujian  Pengaruh Entrepreneurial  orientation Dinamika  lingkungan  Terhadap Business performance Dengan Market orientation Sebagai Variabel Intervening
Tabel 7. Hasil Pengujian Pengaruh Entrepreneurial orientation , Dinamika lingkungan Terhadap Business performance Dengan Market orientation Sebagai Variabel Intervening
Indirect Effect And Significance Using Normal Distribution Value Signifikan b(YX.M) 0,0197 0,0419 Sumber: Data diolah, 2017 Pengaruh variabel entrepreneurial
orientation terhadap business  performance dengan market  orientation sebagai  variabel intervening mempunyai  nilai indirect  effect sebesar  0,0197  dengan  tingkat  signifikan 0,0419  lebih  kecil  dari  0,05.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  H3  yang  menyatakan bahwa  terdapat  pengaruh  positif  variabel entrepreneurial orientation terhadap business
performance dengan market  orientation sebagai variabel intervening diterima.
Hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa  semua  hipotesis  dapat  diterima  model teoritis  telah  diuji  dan  kriteria Goodness  Of Fit dan  mendapatkan  hasil  yang  baik pengujian  dan  juga  menunjukkan  hasil  yang tidak  menyimpang  dari  yang  dihipotesiskan..
Hasil  yang  diperoleh  dari  uji  masing-masing
hipotesis adalah sebagai berikut :
Tabel 8. Kesimpulan Hipotesis Hipotesis Hasil Uji H1 Entrepreneurial  Orientation berpengaruh  positif  terhadap Business Performance Diterima H2 Market Orientation berpengaruh positif Business Performance organisasional. Diterima H3 Entrepreneurial Orientation berpengaruh positif terhadap Business Performance business performance melalui market orientation Diterima 5. PENUTUP a. Kesimpulan
Dari hasil penelitian yang sudah dilakukan  dapat  diambil  kesimpulan  sebagai berikut :
1) Entrepreneurial  orientation berpengaruh positif  terhadap business  performance (H1 diterima).
2) market  orientation berpengaruh  positif terhadap business  performance diterima (H2 diterima).
3) Entrepreneurial  orientation berpengaruh positif  terhadap business  performance yang  dimediasi  oleh market  orientation (H3 diterima).
b. Saran
1) Pemilik atau pengelola UKM di
Kabupaten Wonosobo perlu untuk
menaruh perhatian lebih dalam
mengkoordinasi  setiap  fungsional  dalam usaha,  karena  setiap  fungsional  usaha memiliki potensi untuk menciptakan nilai pelanggan,  dengan  koordinasi  yang  baik maka  informasi  yang  disampaikan  akan jelas  sehingga  setiap  fungsional  mampu memberikan pelayanan yang terintegrasi.
2) Keberanian  dalam  pengambilan  resiko, menurut  penilaian  responden  memilki kontribusi  dominan  atau  dipandang penting  dalam  merefleksikan  variabel orientasi kewirausahaan.
Sementara kemampuan  manajemen  lebih  dominan dicerminkan  oleh  kemampuan  mengatur konflik, kemampuan mengenal), menetapkan  dan  memecahkan  masalah, memotivasi  dan  mempengaruhi  orang lain,  Pengetahuan  tentang  pasar  dan penyebaran  informasi  pasar  memiliki peran  dominan  dan  dipandang  penting dalam  merefleksikan  orientasi  pasar.
Dengan demikian pihak pengusaha
UMKM  sektor  industri  makanan  dan minuman  pangan  lebih  memfokuskan perhatian dalam indikator-indikator tersebut.  Namun  tetap  memperbaiki indikator-indikator  yang  dipersepsikan oleh  responden  masih  kurang  seperti Inovatif  pada  orientasi  kewirausahaan. Komunikasi
verbal (verbal
communication), mengatur  waktu  dan tekanan,  mengatur  keputusan  keputusan individu , pendelegasian,  membangun tim kerja  pada  kemampuan  manajemen, indikator  kontribusi  pemasaran  pada orientasi pasar.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Agustina,  2002. Pengaruh  Locus  Of  Control Terhadap  Strategi  Operasional  dan Kinerja UKM dengan Lingkungan sebagai  Variabel  Moderator. Thesis. Program Pascasarjana Universitas Diponegoro Semarang.
Benito,  Oscar  Gonzales,  Javier  Gonzales Benito,  and  Pablo  A.  Munoz-Gallego. 2009.  Role  Of  Entrepreneurship  and Market  Orientation  in  Firms’  Succes.
European Journal of Marketing. Vol. 43, No. 3/4, pp. 500-522.
Cooper,  Donald  R.  and  C.  William  Emory. 1995.  Business  Research  Methods.  5Ed. Translate:
Drs.  Ellen  Guanawan,  M.  A.  and  Imam Nurmawan, S. E. 1999. Metode Penelitian Bisnis. Jakarta: Erlangga.
Danim,  Sudarwan.  1997. Metode  Penelitian untuk  Ilmu-ilmu  Perilaku:  Acuan  Dasar bagi Mahasiswa  Program  Sarjana  dan Peneliti  Pemula. First  Printing.  Jakarta: Bumi Aksara.
Kantor  KUMKM  Wonosobo,  2015, Profil Sentra  UMKM, D  KUMKM  Wonosobo, Kabupaten Bantul. Fauzi,  Hasmi  Ardi.  2004. Analisis  Pengaruh Sikap  Kewirausahaan,  Orientasi  Pasar,
dan Pembelajaran Organisasional Terhadap Kinerja Bisnis. Thesis. Program Pascasarjana Universitas Diponegoro Semarang. Ghozali,  Imam.  2008. Structural  Equation Modeling  Metode  Alternatif  dengan Partial Least Square (PLS) . Edisi Kedua.
Semarang : Badan Penerbit – Undip. Guntur. 2000. Keramik Kasongan dan Desain Baru:  Kontinyuitas  dan  Perubahan. Thesis  Pada  Program  Studi  Pengkajian Seni  Pertunjukkan  dan  Seni  Rupa. Program Pascasarjana  Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial UGM Yogyakarta.
Hadi,  Sutrisno.  1991. Administrasi  Butir Untuk  Instrumen  Diagram  Test  dan Skala Nilai dengan BASICA. Yogyakarta
: Penerbit Andi.
Heizer,  J.  dan  Render.  1993. Production  and Operations  Management:  Strategies  and Tactics. Third Edition. Englewood Cliffs. NJ: Prentice Hall.
Indriantoro,  Nur  and  Bambang  Supomo.
1999. Metodologi  Penelitian  Bisnis:
untuk Akuntansi dan Manajemen. Yogyakarta: BPFE.
Kannan,  V.R.  and  Tan,  K.C.  (2003),
“Attitudes of US and European managers to suppliers selection and assessment and implications  for  business  performance”,
Benchmarking: An International Journal ,
Vol. 10 No. 5, pp. 472-89.
Maemunah.  1994. Peluang  Kerja  dan Beberapa  Faktor  yang  Mempengaruhi Perkembangan IKM  Pedesaan:  Studi
Kasus  Industri  Gerabah  Kasongan  di Kabupaten Bantul.
Thesis  Pada  Program  Studi  Kependudukan. Program  Jurusan  Antar  Bidang  Program Pascasarjana UGM, Yogyakarta.
Maholtra,  Naresh  K.  2002. Marketing Research. Second  Edition.  Australia: Prentice  Hall.  Masood  A.  Badri,  Donald Davis,  Donna  Davis  yang  berjudul ”Operations  Strategy, Environmental Uncertainty,  and  Performance:  a  path analytic model of industries in developing countries”
Narver,  John  C.  and  Stanley  F.  Slater.  1990, “The  Effect  of  a  Market  Orientation  on Business  Profitability”, Journal of Marketing 5 (October), 20-35.
Republik  Indonesia. Undang-Undang  Nomor 20  Tahun  2008  Tentang  Usaha  Mikro, Kecil, dan Menengah. 2008. Jakarta. Siagian,  Dergibson  and  Sugiarto.  2000. Metode  Statistik  untuk  Bisnis  dan Ekonomi. Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama.
Singarimbun,  Masri  and  S.  Effendi.  1995.
Metode Penelitian Survey. Second Printing. Jakarta: Pustaka LP3ES.
Slack,  Nigel  and  Michael  Lewis.  2008. Operatios  Strategy. Second  Edition. Prentice Hall.
Suryadi,  Kadarsah  dan  Hento  Irawan.  2008. “Perancangan  dan  Implementasi  Model Pengukuran  Kinerja  Organisasi  Berbasis Proses  Bisnis”. Jurnal  Ilmiah  Sains  dan Teknologi. Vol. 7, No. 3, Hal. 174-183. Suryanita, Andriani. 2006. Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kompetensi Pengetahuan Terhadap Kapabilitas Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran. Thesis. Program
Pascasarjana Universitas  Diponegoro
Semarang.
Umar,  Husein.  1999. Metodologi  Penelitian: Aplikasi  dalam  Pemasaran .  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka