## JIUBJ Jurnal Ilmiah
Universitas Batanghari Jambi
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi 23, 1 (2023): 175-181 DOI: 10.33087/jiubj.v23i1.3102 http://ji.unbari.ac.id/index.php/ilmiah
Analisis Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT. Astra International,
Tbk-Auto 2000 Karawang

## Nuraeni*, Dene Herwanto, Wahyudin
Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknik, Universitas Singaperbangsa Karawang, Indonesia *Correspondence email: n.aeni1771@gmail.com
Abstrak. PT.  Astra  International,  Tbk  –  Auto2000  Karawang  adalah  jaringan  jasa  penjualan,  perawatan, perbaikan dan penyedia suku cadang Toyota beralamat di Jalan Surotokunto No. 80, Adiarsa Timur, Kecamatan Karawang  Timur,  Kabupaten  Karawang.  Auto2000  cabang  Karawang  seringkali  melakukan  promosi  seperti mengadakan pameran, discount , dan pemberian hadiah kepada costumer namun demikian harga yang ditetapkan perusahaan  seringkali  berubah  mendadak  sehingga  salesman  dan  custumer  merasa  kebingungan  berakibat penundaan  terhadap  rencana  pembeliannya.  Maka  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kendaraan  beroda  empat  pada  PT.  Auto2000  Karawang. Penelitian  ini  menggunakan pengolahan data uji validitas dan reabilitas, analisis regresi, uji T dan uji simultan yang mana dalam pengolahan datanya menggunakan software SPSS. Hasil penelitian menenjukan nilai t hitung untuk variabel harga yaitu sebesar 1,209 < t tabel (2.051) dan nilai signifikansi sebasar 0,237 > 0,05 yang berarti diterima  dan ditolak  sehingga  secara  parsial  harga  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Untuk  Variabel  promosi  nilai  t  hitung  yaitu  sebesar  3,499  >  t  tabel  (2,051).  dan  nilai  signifikansi 0,02< 0,05 yang berarti ditolak dan diterima sehingga secara parsial terdapat pengaruh signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian pada Auto2000 Cabang Karawang. Artinya penyampaian promosi yang baik akan meningkatkan keputusan pembelian.
Kata kunci : Harga; Promosi; Keputusan Pembelian
Abstract.  PT.  Astra  International,  Tbk –  Auto2000  Karawang is  a  sales  service network,  maintenance,  repair and supplier of Toyota spare parts located at Jalan Surotokunto No. 80, East Adiarsa, East Karawang District, Karawang  Regency.  Auto2000  Karawang  branch  often  carries  out  promotions  such  as  holding  exhibitions, discounts, and giving gifts to customers, however the prices set by the company often change suddenly so that salesmen  and  customers  feel  confused  which  results  in  delays  in  their  purchase  plans.  So  the  purpose  of  this study  is to analyze  the  effect  of  price and  promotion on  purchasing decisions of  four-wheeled  vehicles at  PT. Auto2000 Karawang. This research uses validity and reliability test data processing, regression analysis, T test and simultaneous test which in processing the data using SPSS software. The results showed that the t value for the price variable was 1.209 < t table (2.051) and the significance value was 0.237 > 0.05, which means is accepted  and is  rejected  so  that  partially  the  price  does  not  have  a  significant  effect  on  purchasing decisions. For the promotion variable, the value of t count is 3,499 > t table (2,051). and a significance value of 0.02  <0.05,  which  means is  rejected  and is  accepted  so  that  partially  there  is  a  significant  influence between promotions on purchasing decisions at Auto2000 Karawang Branch. This means that the delivery of a good promotion will improve purchasing decisions.

## Keywords : Price; Promotion; Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Perkembangan  global  usaha  Indonesia mengalami  peningkatan  yang  sangat  pesat terutama di bidang industri otomotif. Perkembangan  ini  dipicu  oleh  pertumbuhan ekonomi  Indonesia  yang  stabil,  peningkatan kelas  menengah  serta  peningkatan  investasi
sektor otomotif. Perkembangan industri otomotif yang  sangat  pesat  ini  membuat  daya  saing menjadi  semakin  ketat,  terutama  pada  industri kendaraan  beroda  empat  yang  membuat  para pelaku usaha selalu melakukan inovasi terhadap produknya.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  semakin banyaknya  jenis  dan  merek  kendaraan  roda
Nuraeni,  Dene  Herwanto,  Wahyudin.,  Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada PT. Astra International, Tbk-Auto 2000 Karawang
empat  di  Indonesia,  mengakibatkan  konsumen menjadi  lebih  selektif  dalam  membeli  produk. Banyak perusahaan mobil global seperti Toyota, Honda,  Daihatsu,  Misbishi,  Suzuki,  Datsun, Hino,  Nissan,  Isuzu,  dll  berlomba-lomba memenuhi  ekspektasi  pasar  oleh  berbagai pecinta  mobil.  Secara  singkat  pengertian pemasaran  adalah  memenuhi  kebutuhan  dengan menghasilkan laba (Astuti, 2020). Pemasaran itu sendiri  adalah  suatu  kegiatan  yang  menyeluruh, terpadu dan terencana yang dilakukan oleh suatu organisasi atau lembaga dalam rangka menjalankan usaha untuk memenuhi permintaan pasar (Indrasari, 2019).
Untuk membuat konsumen membeli suatu produk  di  pasar  yang  kompetitif  saat  ini,  perlu mempertimbangkan  beberapa  aspek  bauran pemasaran  Anda,  seperti  harga  dan  promosi. Harga dan promosi merupakan salah satu faktor yang  mempengaruhi  konsumen  ketika  membeli suatu  produk.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Kotler  bahwa  faktor  lain  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  adalah  harga  dan  promosi (Xian, 2011). Oleh karena itu, untuk memenangkan  persaingan  pasar  di  mana konsumen  pada  akhirnya  dapat  memutuskan untuk  membeli,  pemasar  harus  memperhatikan harga  dan  elemen  promosi  karena  informasi tentang  produk  akan  terungkap  melalui  promosi yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Apabila  suatu perusahaan  dapat  menjalankan  promosi  yang efektif  dan  menarik  serta  menciptakan  harga yang  terjangkau  dan  kompetitif  dibandingkan dengan  produk  sejenis  maka  konsumen  akan tertarik  dengan  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan  tersebut.  Tujuan  dari  promosi  itu sendiri  adalah  untuk  mendorong  konsumen melakukan keputusan pembelian terhadap produk  yang  ditawarkan,  dan  harga  merupakan pertimbangan  konsumen  dalam  mengambil keputusan  pembelian  terhadap  produk  yang ditawarkan (Ekowati, 2020). Disisi lain menurut Pasaribu  (2019)  harga  adalah  satuan  moneter atau ukuran yang dapat ditukar konsumen untuk mengambil  kepemilikan  atau  menggunakan barang  atau  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan bisnis  yang  menghasilkan  keuntungan.  Harga adalah  satu-satunya  faktor  dalam  bauran pemasaran  yang  membawa  pendapatan  atau pendapatan  ke  bisnis,  sedangkan  tiga  faktor lainnya  –  produk,  promosi  dan  distribusi  – menghasilkan  biaya  atau  pengeluaran  secara singkat  harga  adalah  jumlah  yang  dibebankan untuk  suatu  produk  atau  layanan,  atau  jumlah nilai  yang  ditukarkan  pelanggan  untuk  manfaat
yang diperolehnya dari memiliki atau menggunakan  produk  atau  layanan  tersebut (Asman, 2020).
Promosi  itu  sendiri,  di  sisi  lain,  adalah sarana komunikasi yang memberikan penjelasan dan membujuk calon konsumen barang dan jasa dengan tujuan menarik, mencerahkan, mengingat  serta  membujuk  calon  konsumen. Promosi adalah sarana komunikasi dan penyampaian  pesan  yang  dilakukan  baik  oleh pelaku bisnis maupun perantara untuk memberikan  informasi  tentang  produk,  harga, dan lokasi. Informasi tersebut harus mengandung  informasi  produk,  membujuk,  dan mengingatkan konsumen, perantara, atau kombinasi  keduanya  (Manalu,  2019).  Lebih lanjut  Swastha  menyatakan  bahwa  keputusan pembelian  adalah  suatu  pendekatan  untuk memecahkan  masalah  dalam  aktivitas  manusia dalam  membeli  barang  atau  jasa  untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan, memperkenalkan  kebutuhan  dan  keinginan, mencari informasi, dan pilihan pembelian.evaluasi,  keputusan  pembelian,  dan perilaku  pasca  pembelian  (Nasution,  2019).  Di sisi  lain  Gunarsih  (2021)  mendefinisikan keputusan  pembelian  sebagai  fase  proses pengambilan  keputusan  pembeli,  yaitu  tahap  di mana  konsumen  benar-benar  membeli  produk. Ketika  konsumen  merasakan  suatu  masalah, mereka meneliti produk atau merek tertentu  dan mengevaluasi  seberapa  baik  setiap  alternatif memecahkan  masalah,  yang  mengarah  pada keputusan pembelian. Berdasarkan kedua pendapat tersebut, maka proses pengklasifikasian,  penentuan,  dan  evaluasi seberapa  penting  dan  efektif  produk  yang  akan dibeli  dalam  memenuhi  kebutuhan,  dari  titik mana konsumen benar-benar memutuskan untuk membeli produk tersebut meningkat.
Auto2000  Cabang  Karawang  adalah jaringan  jasa  penjualan,  perawatan,  perbaikan dan  penyedia  suku  cadang Toyota  beralamat  di Jalan  Surotokunto  No.  80,  Adiarsa  Timur, Kecamatan Karawang Timur, Kabupaten
Karawang,  Provinsi  Jawa  Barat.  Auto2000 Cabang Karawang seringkali melakukan promosi seperti mengadakan pameran, discount , dan  pemberian  hadiah  kepada costumer namun demikian  harga  yang  ditetapkan  perusahaan seringkali terlalu tinggi dibandingkan kendaraan roda  emapat  merek  lain  sehingga  berdasarkan latar  belakang  yang  ada,  maka  tujuan  penelitian ini  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh  harga dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian
Nuraeni,  Dene  Herwanto,  Wahyudin.,  Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada PT. Astra International, Tbk-Auto 2000 Karawang
kendaraan  beroda  empat  Toyota  pada  PT.  Astra International, Tbk – Auto2000 Karawang.

## METODE
Dalam  penelitian  ini  sumber  data  yang digunakan  ada  dua  jenis  yaitu  data  primer  dan data  sekunder,  data  primer  dikumpulkan langsung  dari  sumbernya  melalui  observasi, wawancara serta penyebaran kuesioner. Sedangkan  data  sekunder  adalah  data  yang diperoleh  berdasarkan  hasil  dari  studi  literatur yang  dilakukan.  Populasi  adalah  keseluruhan objek  penelitian  (Ekowati,  2020).  Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang membeli  atau  pernah  membeli  mobil  di Auto2000  Cabang  Karawang.  Sampel  adalah sebagian dari populasi yang dapat dipakai untuk menyimpulkan populasi (Ekowati, 2020). Adapun penentuan minimal jumlah sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  mengikuti pendapat  Lestari  (2014)  yang  menyatakan bahwa  untuk  penelitian  yang  menggunakan analisis  data  statistik  ukuran  sampel  paling minimum  adalah  30.  Sehingga  sampel  dalam penelitian ini adalah sebanyak 30 responden.
Variabel  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari dua  variabel  bebas  atau  sering  disebut  variabel independen  dalam  penelitian  ini  yaitu  Harga (X1) dan Promosi (X2) serta variabel terkait atau variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  yaitu Keputusan Pembelian (Y). Data yang dipergunakan dalam penelitian ini diperoleh dari hasil  kuesioner,  yaitu  teknik  pengumpulan  data dimana  peneliti  membuat  daftar  pernyataan tertulis yang disusun secara sistematis. Sementara pengolahan datanya menggunakan uji validitas  dan  reabilitas,  analisis  regresi,  uji  T (parsial)  dan  uji  F  (simultan)  yang  mana  dalam pengolahannya  akan  menggunakan software SPSS guna meminimalisir kesalahan.

## HASIL
Pnelitian  ini  menggunakan  skala  likert untuk  mengukur  kuesioner  yang  diajukan. Menurut  Sugishirono,  skala  Likert  adalah  skala yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat,  dan  persepsi  individu  atau  kelompok orang tentang fenomena sosial (Iskandar, 2017).

## Tabel 1 Lembar Kuesioner Pengumpulan Data Responden
Harga
1. Harga yang ditawarkan produk mobil PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang mudah dijangkau oleh konsumen.
2. Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas yang diberikan.
3. Harga yang ditawarkan PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang lebih murah dari produk pesaing.
4. Harga yang ditawarkan PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang sesuai dengan manfaat yang dibutuhkan konsumen
Promosi
1. Kegiatan Promosi (Pameran, Ikaln) yang dilakukan oleh PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang membuat saya tertarik untuk membeli produknya.
2. Dengan diskon dan cashback calon pembeli dapat memiliki produk dari PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang.
3. Konsumen sangat puas dengan hadiah yang diberikan PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang.
4. Toyota Astra Auto2000 Cabang Karawang menjaga hubungan yang baik dengan konsumen.
5. Penjelasan mengenai produk yang diberikan oleh sales dan couter sales PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang membuat saya berminat untuk melakukan pembelian.
Keputusan Pembelian
1. Saya cenderung untuk membeli produk PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang dimasa yang akan datang.
2. Kebutuhan akan mobil membuat Saya berusaha mencari informasi lebih lanjut mengenai produk yang ditawarkan.
3. Setelah mendapat informasi saya memilih dan memutuskan membeli produk PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang.
4. Saya merasa puas setelah menggunakan produk PT. Toyota Astra International - Tbk, Auto2000 Cabang Karawang sesuai dengan kebutuhan saya.
Sumber: data olahan
Nuraeni,  Dene  Herwanto,  Wahyudin.,  Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada PT. Astra International, Tbk-Auto 2000 Karawang
Tabel 2 Skala Penilaian Kuesioner No. Keterangan Skor 1 Sangat Setuju 5 2 Setuju 4 3 Kurang Setuju 3 4 Tidak Setuju 2 5 Sangat Tidak Setuju 1
Sumber: data olahan
Uji  validitas  digunakan  untuk  menilai kemampuan  suatu  pengukuran  untuk  mengukur apa  yang  hendak  diukur.  Suatu  kuesioner dianggap valid jika dapat menampilkan data dari variabel-variabel  dengan  benar  dan  tidak menyimpang  dari  keadaan  yang  sebenarnya (Abdul  karim,  2017).  Uji  validitas  dapat dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r  yang dihitung dengan r-tabel dengan derajat kebebasan (df) = n – k. dimana n adalah jumlah sampel  dan  k  adalah  jumlah  variabel  bebas (Ekowati,  2020).  Hasil  uji  validitas  yang
ditunjukan oleh Tabel 3 adalah valid. Sementara itu  tes  reliabilitas,  menilai  seberapa  andal pengukuran  dalam  hal  stabilitasnya (Abdul karim,  2017).  Sebuah  kuesioner  dikatakan otoritatif  atau  dapat  diandalkan  jika  tanggapan terhadap kuesioner tersebut konsisten atau stabil. Di  sini  pengukuran  dilakukan  hanya  pada pertanyaan  lain  atau  korelasi  antara  jawaban pertanyaan  diukur.  Alat  ukur  reliabilitasnya adalah Alpha Cronbach. Suatu variabel dikatakan  reliabel  jika  hasil  Alpha  Cronbach  > 0,60.  Apbila  <  0,60  dianggap  tidak  dapat diandalkan  (Ekowati,  2020).  Dari  tabel  4  dapat diketahui  uji  reliabilitas  menghasilkan  nilai koefisien  reliabilitas  harga  sebesar  0,822, promosi sebesar 0,842, dan keputusan pembelian sebesar  0,881.  Oleh  karena  itu,  keputusan kuesioner dalam penelitian  ini dianggap reliabel atau konsisten dengan nilai  apha  cronbach lebih besar  dari  60%  atau  0,60.  Hal  ini  dipengaruhi oleh  hasil  uji  validitas  bahwa  semua  komponen valid, sehingga hasil uji reliabilitas juga valid.
Tabel 3 Hail Uji Validitas Variabel Pertanyaan Jumlah Responden r Tabel r Hitung Keterangan Harga (X1) 1 30 0,361  0,857779122  Valid 2 30 0,361  0,763137545  Valid 3 30 0,361  0,733682225  Valid 4 30 0,361  0,859988854  Valid Promosi (X2) 1 30 0,361  0,778115353  Valid 2 30 0,361  0,771627851  Valid 3 30 0,361  0,748336806  Valid 4 30 0,361  0,745202674  Valid 5 30 0,361  0,856127646  Valid Keputusan Pembelian (Y) 1 30 0,361  0,856605126  Valid 2 30 0,361  0,773795998  Valid 3 30 0,361  0,899323903  Valid 4 30 0,361  0,903114711  Valid Sumber: data olahan Tabel 4 Hasil Uji Realibilitas Penelitian Variabel Responden Cronbach’s Alpha Keterangan Harga (X1) 30 0,822  Reliabel Promosi (X2) 30 0,842  Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 30 0,881  Reliabel Sumber: data olahan
Tujuan  dari  analisis  ini  adalah  untuk menentukan arah (positif atau negatif) hubungan antara  variabel  bebas  dan  terikatdan  untuk
memprediksi  nilai  variabel  dependen  ketika nilai-nilai  variabel  bebas  meningkat  atau menurun.(Ekowati, 2020).
Nuraeni,  Dene  Herwanto,  Wahyudin.,  Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada PT. Astra International, Tbk-Auto 2000 Karawang
Tabel 5 Hasil Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 4,928 1,901 2,592 ,015 Harga ,190 ,157 ,215 1,209 ,237 Promosi ,432 ,124 ,622 3,499 ,002
Sumber: data olahan
Hasil uji regresi di atas menunjukkan nilai konstanta  sebesar  4,928,  nilai  harga  sebesar 0,190 dan nilai promosi sebesar 0,432, sehingga rumus  regresi  dapat  ditulis  menjadi  4,928  + 0,190 + 0,432. Persamaan ini dapat ditransformasikan  sehingga  konstanta  4,928 berarti  variabel  partisipasi  memiliki  nilai konsisten  sebesar  4,928.  Koefisien  regresi variabel  harga  sebesar  0,190  artinya  setiap kenaikan  1%  variabel  harga  meningkatkan  nilai partisipasi  sebesar  0,190,  dengan  asumsi variabel harga dimaksudkan untuk meningkatkan keputusan pembelian, koefisiennya  sebesar  0,432.  Peningkatan  1% dalam  promosi  berarti  lebih  banyak  keputusan pembelian di PT. Astra International, Tbk 0,432 untuk Auto2000
Cabang
Karawang mengasumsikan variabel promosi untuk meningkatkan keputusan pembelian.
Tabel  5  juga  menjelaskan  bahwa  t-hitung untuk  variabel  harga  adalah  1,209  <  t  tabel (2.051)  dan  nilai  signifikansi  sebasar  0,237  > 0,05  yang  berarti diterima  dan ditolak sehingga  harga  tidak  terlalu  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.  Astra International, Tbk –  Auto2000  Cabang Karawang.  Hal  ini  dikarenakan  harga  yang ditawarkan  perusahaan  sesuai  dengan  kualitas produk  dan  harapan  konsumen,  sehingga kenaikan harga yang ditawarkan tidak menyebabkan  keputusan  pembelian  yang  lebih rendah, dan penurunan harga tidak menyebabkan  kenaikan  keputusan  pembelian. Dapat disimpulkan konsumen tidak memperdulikan harga terhadap keputusan pembelian  pada  PT.  Astra  international,  Tbk  – Auto2000 Cabang Karawang.  Variabel promosi nilai  t  hitung  yaitu  sebesar  3,499  >  t  tabel (2,051).  dan  nilai  signifikansi  0,02<  0,05  yang berarti ditolak  dan diterima  sehingga secara  parsial  terdapat  pengaruh  signifikan antara  promosi  terhadap  keputusan  pembelian pada  PT.  Astra  international,  Tbk  –  Auto2000 Cabang Karawang. Artinya penyampaian
promosi yang baik akan meningkatkan keputusan  pembelian  begitu  juga  sebaliknya penyampaian  promosi  yang  buruk  dan  tidak jelas  maka  keputusan  pembelian  akan  menurun. Dapat disimpulkan bahwa konsumen memperdulikan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Astra  international,  Tbk  – Auto2000 Cabang Karawang.
Uji  parsial  adalah  tes  yang  dijalankan untuk  menentukan,  sebagian  atau  secara terpisah, pengaruh variabel independen terhadap variabel  dependen  (Dalimunthe,  2020).  Apakah variabel harga dan promosi benar-benar berpengaruh secara parsial (individual) terhadap variabel  dependen  (terikat)  yaitu  keputusan pembelian. Tingkat signifikansi untuk penelitian ini adalah 0,05. Artinya, jika nilai signifikansi < 0,05  maka  variabel  independen  secara  parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.  Apabila < ,  maka diterima  dan ditolak,  sedangkan  apabila > ,  maka tolak  dan
diterima.
Pada  dasarnya,  uji-F  memberi  informasi apakah  semua  variabel  independen  (bebas) dalam  model  mempengaruhi  variabel  dependen (terikat)  secara  bersamaan  (Ekowati,  2020). Ppengujian  dalam  penelitian  ini  menggunakan taraf  signifikansi  5%  atau  0,05.  Aturan  yang berlaku  pada  uji-F  ini  adalah  jika > maka ditolak  dan diterima,  dan sebaliknya.  Pada  Tabel  6.  Dibawah  ini menunjukan  hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa nilai  F  hitung  23,536  >  2,05  ( dengan taraf  signifikansi  0,000  <  0,05  sehingga ditolak.  Artinya  harga  dan  promosi  secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Astra International, Tbk –  Auto2000  Cabang
Karawang.
Nuraeni,  Dene  Herwanto,  Wahyudin.,  Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada PT. Astra International, Tbk-Auto 2000 Karawang
Tabel 6 Hasil Uji Simultan Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 67,552 2 33,776 23,536 ,000 b Residual 38,748 27 1,435 Total 106,300 29 Sumber: data olahan
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  antara variabel  independen  dan  dependen  dengan mengkuadratkan  koefisien  yang  dideteksi  (Sari, 2018).  Menunjukkan  variabel  dependen,  atau kekuatan  keputusan.  Tingkat  pengembalian dipengaruhi oleh variabel bebas dalam penelitian ini  yaitu  harga  dan  promosi.  Hasil  uji  koefesien determinasi  menjelaskan  besarnya  korelasi  atau
hubungan  (R)  yaitu  sebesar  0,797.  Dari output Yang  ditunjukan  Tabel  8 t ersebut  diperoleh koefesien  determinasi  (R Square )  sebesar  0,608 yang  mengandung  pengertian  bahwa  pengaruh variabel  independen  yaitu  harga  dan  promosi terhadap  variabel  dependen  yaitu  keputusan pembalian  adalah  sebesar  60,8%  sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Tabel 7 Hasil Uji Koefesien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,797 a ,635 ,608 1,19796 Sumber: data olahan

## SIMPULAN
Harga  secara  parsial  tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.  Astra International, Tbk –  Auto2000  Cabang Karawang.  Sehingga  apabila  terjadi  kenaikan ataupun penurunan harga pada produk perusahaan  maka  keputusan  pembelian  tidak meningkat ataupun menurun, hal  ini disebabkan karena  harga  yang  ditetapkan  perusahaan  sesuai dengan  tujuan, manfaat  konsumen serta  kualitas produk.  Promosi  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada PT. Astra International, Tbk – Auto2000 Cabang Karawang.  Karena  itu  strategi  promosi  yang dilakukan perusahaan sangat menentukan keputusan pembelian konsumen. Apabila strategi  yang  dilakukan  tepat  maka  keputusan pembelian  konsumen  akan  meningkat  tetapi apabila strategi promosi yang dilakukan perusahaan  kurang  tepat  maka  keputusan pembelian  konsumen  akan  menurun.  Harga  dan promosi  secara  simultan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian pada PT. Astra International, Tbk –  Auto2000  Cabang Karawang.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul  karim,  R.  W.  2017,  Autocorrelation Spatial  Program  Swasembada  Padi  di Jawa Tengah, Jurnal Unimus , 6, 1–6.
Asman,  N.  dan  Apriliani,  N.  2020,  Pengaruh Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Sim  Card  Axis, Syntax Literate:  Jurnal  Ilmiah  Indonesia ,  5(7), 398. doi: 10.36418/syntax- literate.v5i7.1469. Astuti,  M.  dan  Amanda,  Rizkia,  A.  2020, Pengantar Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: CV Budi Utama.
Dalimunthe,  M.  I.  2020,  Pengaruh  Kecerdasan Emosional  dan  Minat  Belajar  Terhadap Pemahaman  Akuntansi  pada  Mahasiswa Program  Studi  Akuntansi  di  Universitas Medanarea, Mutiara AkuntansI , 50.
Tersedia pada: http://e-journal.sari- mutiara.ac.id/index.php/JMA/article/view/ 1381/1183.
Ekowati,  S.,  Finthariasari,  M.  dan  Aslim,  A.
2020,  Pengaruh  Harga  dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Pada  Eleven  Cafe  Bengkulu, Jurnal
Ilmiah Akuntansi, Manajemen dan Ekonomi  Islam  (JAM-EKIS) ,  3(1),  251– 252. doi: 10.36085/jam-ekis.v3i1.555.
Gunarsih,  C.  M.,  Kalangi,  J.  A.  F.  dan Tamengkel,  L.  F.  2021,  Pengaruh  Harga
Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko Pelita Jaya Buyungon
Amurang, Productivity , 2(1), 69–72. Indrasari,  M.  2019, Pemasaran  Dan  Kepuasan
Nuraeni,  Dene  Herwanto,  Wahyudin.,  Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada PT. Astra International, Tbk-Auto 2000 Karawang
Pelanggan . Surabaya: Unitomo Press. Iskandar,  B.  dan  Hamdani,  A.  U.  2017,  Jasa
Pengiriman  Barang  Studi  Kasus :  PT.
XYZ, STMIK Amikom Yogyakarta, 1(2), 67–72. Lestari,  R.  A.  2014,  Pengaruh  Kepemimpinan Partisipatif  dan  Komitmen  Organisasi
Terhadap Efektifitas
Implementasi
Rencana  Stratejik  Pada  Madrasah  Aliyah di  Kabupaten  Sukabumi,  Universitas Pendidikan Indonesia, 1–25.
Manalu,  O.  2019,  Analisa  Peramalan  Penjualan
dan Promosi Penjualan
Terhadap Peningkatan  Volume  Penjualan  Pada  PT.
Cakra  Anugerah  Arta  Alumindo  Medan, Jurnal Ilmiah “Jumansi Stindo,” 1(1), 26. Nasution, A. E., Putri, L. P. dan Lesmana, M. T. 2019,  Analisis  Pengaruh  Harga,  Promosi,
Kepercayaan dan Karakteristik Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada 212 Mart di Kota Medan, Proseding Seminar Nasional Kewirausahaan ,  1(1),  194–199.  Tersedia pada: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/snk/arti cle/view/3594/3325. Pasaribu,  R.  F.  A. et  al. 2019,  Pengaruh  Harga dan Promosi terhadap
Keputusan Pembelian  minyak  goring  Bimoli  pada PT.  Salim  Ivomas  Pratama  ,Tbk  Lubuk
Pakam, Ilmiah Socio Secretum , 9(1), 183– 194. Sari, I. 2018, Pengaruh Pelatihan dan
Kompensasi  Terhadap  Kinerja  Karyawan Pada  PT.  Kemasindo  Cepat  Nusantara
Medan,  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis Universitas  Muhammadiyah  Sumatera
Utara.
Xian,  Gou  Li,  dkk,  2011,  Pengaruh  Harga  Dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Laptop  Merek  Asus  Pada  Mahasiswa
Jurusan Manajemen, Bisma: Jurnal
Manajemen , 5(1), 17–25.