## PENGARUH  ORIENTASI  KEWIRAUSAHAAN  DAN KOMPETENSI  WIRAUSAHA  TERHADAP  DAYA  SAING
(Studi Empiris pada UMKM di DIY)

## Dwi Novitasari
Prodi Akuntansi  STIE  Widya Wiwaha Yogyakarta Email: novita@stieww.ac.id

## Lukia Zuraida
Prodi Manajemen  STIE Widya Wiwaha Yogyakarta Email: lukiabrownies@yahoo.com

## Abstract
Small and Medium Enterprises (SMEs) cannot be separated  from entrepreneur and entrepreneurial terms. Many factors influence of SMEs development, both internally and externally. This study tends to observe from internal side, where a factor of entrepreneurship orientation and entrepreneurial competence has had an important role. Dimensions of entrepreneurship orientation are: need for achievement, internal locus of control, self reliance and extroversion. Entrepreneurship orientation is basis that should be owned by every  entrepreneur  to  run  their  business  and  the  other  hand  created the competitiveness of SMEs. The need for adequate competence in running a business is considered an urgent thing started, because by having sufficient competence expected of entrepreneurs able to compete both locally and globally. Dimensions competencies are: task/skill,  task  management  skills,  contingency  management  skills,  job  role environment skills, and transfer skills. By growing and advancement of the business activities of SMEs is an interesting topic to be researched, each of effort is required to have  a  distinctive  competitiveness  and  unique.  To  determine  competitiveness dimensions includes: valuable resource, rare, difficult to imitate and non-substitutable. The results showed that the entrepreneurship orientation (with a significance value of 0.005) and entrepreneurial competencies (with a significance value of 0.000) have an influence on competitiveness. By knowing the extent of the influence of entrepreneurial orientation and entrepreneurial competence on the competitiveness of SMEs in DIY, it is expected to help the government, private sector and academicians in facilitating and supporting the development of SMEs in DIY.
Keywords : Entrepreneurship Orientation, Entrepreneurial Competence, Competitiveness, SMEs.

## PENDAHULUAN
Membangun  kewirausahaan  dinyatakan sebagai   sal ah  satu  cara  memperkuat perekonomian.  Munculnya  berbagai  kegiatan wirausaha  beberapa  tahun  terakhir  memicu maraknya kegiatan ekonomi. Wirausaha sendiri

## JURNAL RISET MANAJEMEN
Vol. 2, No. 2, Juli 2015, 165 - 178
berarti   suatu  kegiatan  manusia  dengan mengerahkan tenaga pikiran atau badan untuk mencapai/menciptakan suatu pekerjaan yang dapat mewujudkan insan mulia.
Orang yang melakukan wirausaha dinamakan wirausahawan. Bentuk dari aplikasi atas sikap- sikap kewirausahaan dapat diindikasikan dengan orientasi  kewirausahaan  dengan  indikasi kemampuan inovasi, proaktif, dan kemampuan mengambil resiko (Looy et al. 2003).
Orientasi  kewirausahaan  merupakan kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar,  kiat  dan  sumber  daya  untuk  mencari peluang menuju  kesuksesan.  Usaha yang ber- orientasi kewirausahaan akan selalu berupaya menghasilkan produk-produk baru yang inovatif dan  memiliki  keberanian  untuk  menghadapi resiko (Becherer dan Maurer, 1997). Kemampuan inovasi  berhubungan  dengan  persepsi  dan aktivitas terhadap aktivitas-aktivitas bisnis yang baru dan unik. Kemampuan berinovasi adalah titik penting  dari  kewirausahaan  dan  esensi  dari karakteristik kewirausahaan. Seseorang yang berani  mengambil  risiko  dapat  didefinisikan sebagai  seseorang  yang  berorientasi  pada pel uang  dal am  ketidakpastian  konteks pengambilan  keputusan.  Hambatan  risiko merupakan  faktor  kunci  yang    membedakan perusahaan dengan jiwa wirausaha dan tidak. Fungsi   utama  dari  ti nggi nya  orientasi kewirausahaan adalah bagaimana melibatkan pengukuran risiko dan pengambilan risiko secara optimal (Looy et al. 2003).
Orientasi kewirausahaan dan strategi bisnis dipandang  memil iki  kemampuan  untuk meningkatkan  kinerja  sebuah  perusahaan, dimana  penggunaan  sumberdaya  memiliki banyak keunggulan potensial bagi perusahaan seperti pencapaian efisiensi yang lebih besar dan selanjutnya biaya yang lebih rendah, peningkatan kualitas dan kemungkinan pangsa pasar serta profitabilitas yang lebih besar (Collis, 1994).
Upaya  untuk  meningkatkan  pertumbuhan Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM), dapat  dilakukan  para  wirausahawan  dengan melakukan perbaikan kedalam, salah satunya melalui pengembangan sumber daya manusia dengan  peningkatan  kompetensi.  W ibowo (2007:324)  menyatakan  kompetensi  adalah suatu  kemampuan  untuk  melaksanakan  atau
melakukan  suatu  pekerjaan  atau  tugas  yang dilandasi atas  keterampilan dan pengetahuan serta didukung oleh sikap kerja yang dituntut oleh pekerjaan tersebut. Perbaikan kondisi internal dalam peningkatan kompetensi bertujuan untuk memperkuat diri dan meningkatkan daya saing dalam menghadapi persaingan lokal dan global yang pasti akan semakin ketat. Perkembangan teori  dan  empiris  sekarang  ini  membuktikan bahwa perusahaan dengan kompetensi superior akan  menghasilkan  informasi  yang  lebih ba i k   mengenai  kebutuhan  dan  keinginan pelanggannya  dan  juga  lebih  baik  dalam membangun dan memasarkan barang atau jasa melalui aktivitas yang terkordinasi dengan baik. Lebih lanjut, Slater and Narver (1994) menjelaskan bahwa  kompetensi  superior  juga  memberi perusahaan kemampuan untuk menghasilkan dan  bertindak  berdasarkan  pengetahuan mengenai aksi dan reaksi pesaing, yang akan membantunya membangun daya saing. Porter (1990)  mengatakan  bahwa  strategi  bersaing mengarah  kepada  suatu  posisi  yang  mampu menciptkan laba dan dukungan untuk berhadapan dengan kekuatan yang menentukan persaingan industri.
Menurut  data  BPS  (2012),  pertumbuhan sumbangan UMKM terhadap PDB (Pendapatan Domestik  Bruto)  di  Indonesia  hanya  sebesar 9,90%  dengan  tingkat  pertumbuhan  jumlah UMKM  sebesar  2,41%.  Era  desentralisasi memunculkan  otonomi  dalam  pengelolaan daerah, setiap masyarakat di daerah menghadapi tantangan  yang  berbeda  dari  lingkungan eksternal .  Kebi jakan  dan  strategi   yang di kembangkan  haruslah  sesuai   dengan spesifikasi atau kondisi yang dibutuhkan oleh daerah yang bersangkutan dan dikembangkan dengan menggunakan sumber daya lokal yang efisien, termasuk  sumber daya  alam, sumber daya manusia, dan sumber daya budaya.
Berdasarkan hasil Sensus Penduduk (SP) 2010, jumlah penduduk Provinsi DIY tahun 2010 tercatat sebanyak 3.457.491 jiwa dengan jumlah penduduk  laki-laki  49,43%  atau  sebanyak 1.708.910 jiwa dan penduduk perempuan 50,57%

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING (Studi Empiris pada UMKM di DIY)
atau 1.748.581 jiwa (Bappeda DIY, 2013). Tahun 2012 penduduk yang bekerja dan angkatan kerja di proyeksikan  masi ng-masing  sebanyak 1.709.547 orang dan 1.780.185 orang (Bappeda DIY, 2013).
Pertumbuhan UMKM tergantung dari kondisi lingkungan bisnis yang dibuat sebagai usaha bersama antara UMKM, pemerintah daerah dan entitas masyarakat setempat. Unsur lingkungan bisnis kondusif yang perlu menjadi perhatian, meliputi ketersediaan modal, infrastruktur dan fasilitasnya,  ketersediaan  tenaga  terampil, penggunaan  teknologi  informasi,  layanan pendidikan dan pelatihan, jaringan pengetahuan, ketersediaan layanan bisnis, lembaga lingkungan pendukung pembangunan daerah, dan kualitas pengelolaan sektor publik. Untuk mempercepat pembangunan daerah, maka pemerintah daerah sebagai  pengambil  kebijakan  pembangunan harus  lebih  mengintegrasikan  semua  lintas pelaku,  termasuk  berbagai  unsur  dalam pemerintah daerah, bisnis, organisasi nirlaba dan penduduk.  Sudah  saatnya  perlu  diperhatikan bagaimana  peran  UMKM  strategis  untuk menciptakan tenaga kerja, kesejahteraan dan peningkatan standar hidup masyarakat di DIY.

## RERANGKA  TEORITIS

## A. Orientasi Kewirausahaan
Hisrich et  al., (2008)  menyatakan  bahwa kewirausahaan  adalah  proses  penciptaan sesuatu yang baru serta pengambilan resiko dan imbal hasil. Tunggal (2008) menyimpulkan bahwa kewirausahaan  adalah  suatu  tindakan  kreatif yakni membangun nilai dari sesuatu yang praktis tidak ada, pencarian peluang dengan sumberdaya yang ada maupun dengan sumberdaya terbatas, dan pengambilan resiko yang diperhitungkan. Kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan sumber daya  untuk  mencari  peluang  menuju  sukses (Suryana, 2006).  Menurut  Slater and Narver (1994) sebuah bisnis dapat mencapai potensi penuh orientasi pasarnya, ketika hal tersebut disebabkan oleh adanya kecenderungan sifat orientasi kewirausahaan yang tepat dan sesuai
dengan desain dan struktur organisasi. Beberapa penelitian  tentang  orientasi  kewirausahaan menunjukkan bahwa entrepreneurship adalah atribut utama untuk mencapai kinerja perusahaan yang tinggi.
Drucker  (1994)  mengemukakan  bahwa orientasi kewirausahaan sebagai sifat, watak atau ciri-ciri  yang  melekat  pada  seseorang  yang mempunyai kemauan keras untuk mewujudkan gagasan  inovatif  kedalam  dunia  usaha  yang nyata dan dapat mengembangkannya dengan tangguh.
Orientasi kewirausahaan adalah kemampuan untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan berbeda ( ability to create the new and different thing ). Berani mengambil risiko merupakan sikap wirausahawan yang melibatkan  kesediaannya untuk  mengikat  sumber  daya  dan  berani menghadapi    tantangan  dengan    melakukan eksploitasi  atau  terlibat  dalam  strategi  bisnis di mana  kemungkinan  hasil nya  penuh ketidakpastian,  Keh  et.al.  (2007).  Proaktif mencerminkan  kesediaan  wirausaha  untuk mendominasi pesaing melalui suatu kombinasi dan  gerak  agresi f  dan  proaktif,  seperti memperkenalkan produksi baru atau jasa di atas kompetisi  dan  aktivitas  untuk  rnengantisipasi permintaan  mendatang  dalam  rangka  men- ciptakan perubahan dan membentuk lingkungan.
Inovatif  mengacu  pada  suatu  si kap wirausahawan untuk terlibat secara kreatif dalam proses percobaan terhadap gagasan baru yang memungkinkan menghasilkan metode produksi baru sehingga menghasilkan produk atau jasa baru,  baik  untuk  pasar  sekarang  maupun  ke pasar baru.
Berbagai dimensi orientasi kewirausahaan dikembangkan oleh para peneliti, diantaranya menurut  Lumpkin  dan  Dess  (1996)  dalam tulisannya menyatakan bahwa terdapat 5 (lima) di mensi  yang  membentuk  karakter  dan membedakan  orientasi  kewirausahaan  yaitu; au ton omy,  inno vat iven ess ,  r isk   ta kin g, proactiveness dan competitive  aggressive- ness .
Sementara  Miller  and  Friesen  (1982) mengidentifikasi 11 dimensi proses untuk strategi orientasi  kewirausahaan  yaitu adaptiveness, analysis,  integration,  risk  taking dan product market  innovation .  Frederi ckson  (1986) mengajukan dimensi lain yaitu proactiveness, rationality, comprehensiveness, risk-taking dan assertiveness .  Sedangkan  Miles  and  Snow (1978) mempertimbangkan beberapa dimensi yang meliputi prospectors, defenders, analyzers dan  reactors .  Dampak  dari  orientasi kewirausahaan terhadap “ venture growth” (Growth of Sales and Profit) telah diteliti oleh Lee dan Tsang  (2001  :  599)  dimana  orientasi kewirausahaan terdiri atas unsur (1) need for achievement (2) internal locus of control (3) self reliance dan  (4) extroversion .  Orientasi kewirausahaan dari seorang pelaku wirausaha dapat menimbulkan peningkatan kinerja usaha, dimana orientasi kewirausahaan yang semakin ti nggi   dapat  meningkatkan  kemampuan perusahaan  dalam  memasarkan  produknya menuju  kinerja  usaha  yang  lebih  baik.  Oleh sebab  itu, perusahaan  yang  semakin inovatif, proaktif,  dan  berani  untuk  mengambil  risiko cenderung  mampu untuk  meningkatkan  daya saingnya (Covin dan Slevin, 1989). Berdasarkan uraian tersebut maka dirumuskan hipotesis :
H 1 : Orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap daya saing UMKM.

## B. Kompetensi Wirausaha
Scarborough  dan  Zimmerer  (1993:5) mengemukakan  definisi  wirausaha  sebagai seseorang yang menciptakan bisnis baru dengan mempertimbangkan resiko dan ketidak pastian untuk mencapai laba dan pertumbuhan dengan mengidentifikasi kesempatan dan menggabung- kan  sumber  daya  yang  dibutuhkan  untuk memanfaatkan peluang tersebut.
Kompetensi yang dibangun dari pemanfaatan aset internal organisasi melalui pembelajaran organisasi  yang  berkelanjutan  akan  meng- hasilkan  kemampuan  dan  keunggulan  yang berkelanjutan ( sustained competitive advantage )
dan kinerja usaha yang unggul. Barney (1991) menyajikan  struktur  yang  lebih  konkret  dan komprehensif untuk mengidentifikasi pentingnya kompetensi  untuk  memperoleh  keunggulan bersaing yang berkesinambungan.
Barney (1991) mengutarakan empat indikator sehingga kompetensi yang dimiliki perusahaan dapat menjadi sumber keunggulan bersaing yang berkesinambungan, yakni: bernilai ( valuable ), merupakan  kompetensi   langka  di antara perusahaan-perusahaan yang ada dan pesaing potensial ( rare ), tidak mudah ditiru ( inimitability ), dan tidak mudah digantikan ( non-substitutability ). Kompetensi  memiliki  pengaruh  yang  kuat terhadap  kinerja  perusahaan  (Absah,  2007). Perusahaan  yang  memiliki  tim  manajemen dengan keahlian optimal dan metode bersaing yang  didasarkan  pada  kompetensi  inti  akan mampu  mencapai  kinerja  yang  lebih  tinggi dibandingkan perusahaan lain yang tidak dapat melakukannya.
Moeheriono (2009:5) menyatakan 5 (lima) dimensi kompetensi yang harus dimiliki yaitu:
a. Task  Skill ,  yai tu  keterampi lan  untuk melaksanakan  tugas-tugas  rutin  sesuai dengan standar ditempat kerja.
b. Task management skill , yaitu keterampilan untuk mengelola  serangkaian tugas  yang berbeda yang muncul dalam pekerjaan.
c. Contingency  management  skill ,  yaitu keterampilan  mengambil  tindakan  yang cepat dan tepat apabila timbul masalah dalam suatu pekerjaan.
d. Job role environment skill , yaitu keterampilan untuk  bekerja  sama  serta  memelihara kenyamanan lingkungan kerja.
e. Transfer  skill ,  yaitu  keterampilan  untuk beradaptasi dengan lingkungan baru.
Berdasarkan uraian teoritis tersebut, maka hipotesis yang dirumuskan adalah :
H 2 : Kompetensi  wirausaha  berpengaruh signifikan terhadap daya saing UMKM.

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING
(Studi Empiris pada UMKM di DIY)

## C. Daya  Saing
Konsep fundamental dari keunggulan daya saing ( competitive advantage ) dapat ditelusuri kebelakang pada konsep-konsep yang pernah diungkapkan oleh  Chamberlin (1939); Selznick (1957);  Hofer  and  Schendel  (1978)  dalam Reswanda  (2011)  yang  menggambarkan keunggulan daya saing sebagai posisi unik yang dikembangkan sebuah organisasi yang secara langsung  dibandingkan  dengan  pesaingnya melalui pola penggunaan sumber dayanya.
Porter  (1998)  mengungkapkan  konsep- tualisasi generasi berikutnya yang menyatakan bahwa keunggulan daya saing adalah sebagai tujuan dari strategi untuk mencapai superior per- formance . Keunggulan daya saing ( competitive advantage )  merupakan  kemampuan  sebuah bisnis  untuk  mencapai  profit  yang  abnormal dalam  persaingan  industri  melalui  strategi penciptaan nilai. Keunggulan daya saing ini akan dapat berkelanjutan ketika keunggulan ini tahan terhadap  kikisan  dari  pesaing    yang    dapat melakukan duplikasi manfaat dari strategi yang ada (Barney, 1991).
Barney  (1991)  menyatakan  bahwa  untuk meraih  daya  saing  dan  keuntungan  yang berkelanjutan maka perusahaan harus berusaha mencari dan menumbuhkan kapabilitas khusus dari semua sumber daya yang dimiliki. Barney (1991) mengutarakan empat indikator sehingga kompetensi  yang  dimiliki  perusahaan  dapat menjadi  sumber  keunggulan  bersaing  yang berkesinambungan, yakni: bernilai ( valuable ), merupakan  kompetensi   langka  di antara perusahaan-perusahaan yang ada dan pesaing potensial ( rare ), tidak mudah ditiru ( inimitability ), dan tidak mudah digantikan ( non-substitutabil- ity ).
1. Bernilai ( valuable )
Kompetensi bernilai ( valuable competencies ) adalah kompetensi yang menciptakan nilai bagi  suatu  perusahaan  dengan  meng- eksploitasi peluang-peluang atau menetralisir ancaman-ancaman  dalam  lingkungan eksternal  perusahaan.  Kompetensi  dapat
menjadi sumber keunggulan bersaing yang berkesinambungan hanya ketika kompetensi tersebut  bernilai  ( valuable ).  Kompetensi dikatakan bernilai ketika kompetensi tersebut menyebabkan perusahaan mampu menyusun dan  mengiplementasikan  strategi-strategi yang  dapat  meni ngkatkan  nil ai   bagi pelanggan khususnya.
2. Langka ( rareness )
Kompetensi langka adalah kompetensi yang dimiliki oleh sedikit, jika ada, pesaing saat ini atau potensial. Kompetensi perusahaan yang bernilai namun dimiliki oleh sebagian besar  pesaing  yang  ada  atau  pesaing potensial  tidak  dapat  menjadi  sumber keunggul an  bersaing  yang  berke- sinambungan.  Sebuah  perusahaan dikatakan menikmati keunggulan bersaing ketika  perusahaan  tersebut  dapat mengimplementasikan strategi penciptaan nilai  yang  tidak  dapat  dilakukan  oleh sebagian besar perusahaan lainnya. Dengan kata lain, keunggulan bersaing dihasilkan hanya ketika perusahaan mengembangkan dan  mengeksploitasi  kompetensi  yang berbeda dari pesaingnya. Jika kompetensi yang bernilai tadi dimiliki oleh sebagian besar perusahaan,  dan  tiap-tiap  perusahaan memiliki kemampuan untuk menggunakannya dengan  cara  dan  teknik  yang  sama,  dan selanjutnya mengimplementasikan strategi yang hampir sama maka dapat dikatakan tidak ada satupun perusahaan yang memiliki keunggulan bersaing.
3. Sulit ditiru ( Inimitability )
Kompetensi yang bernilai dan langka tersebut hanya dapat menjadi sumber keunggulan bersaing  yang  berkesinambungan  jika perusahaan  lain  yang  tidak  memilikinya, ti dak  dapat  memperoleh  kompetensi tersebut. Kompetensi dapat dikatakan sulit ditiru karena satu atau kombinasi dari tiga alasan berikut:
a. Kemampuan  perusahaan  untuk memperoleh  kompetensi  tergantung
pada kondisi historis yang unik. Ketika perusahaan  berevol usi,  mereka mengambil keahlian, kemampuan, dan sumber  daya  yang  unik  bagi  mereka, mencerminkan jalan setapak yang dilalui dalam  sejarah  perusahaan  tersebut (Barney,  1991).  Cara  l ai n  untuk mengatakannya adalah, kadang-kadang perusahaan mampu mengembangkan kompetensi karena berada pada tempat yang tepat dan saat yang tepat (Barney, 1991).
b. Hubungan  antara  kompetensi  yang di mi li ki   oleh  perusahaan  dengan keunggulan  bersaing  yang  berke- sinambungan bersifat ambigu ( causally ambiguous ). Para pesaing tidak mampu memahami  dengan  jelas  bagaimana suatu  perusahaan  menggunakan kompetensi intinya sebagai dasar dari keunggulan bersaingnya. Akibatnya para pesaing tidak pasti tentang kompetensi- kompetensi  yang  harus  mereka kembangkan untuk meniru manfaat dari strategi  penciptaan  nilai  perusahaan yang disainginya itu.
c. Kompetensi  yang  menghasil kan keunggulan perusahaan tersebut bersifat kompleksitas sosial ( socially complex ). Kompleksitas  sosial  berarti  bahwa setidaknya  beberapa,  dan  sering  kali banyak, kompetensi perusahaan adalah produk  dari  fenomena  sosial  yang kompleks.  Contoh  kompetensi  yang kompleks secara sosial meliputi relasi antar  pribadi,  kepercayaan,  dan persahabatan  di  antara  manajer  dan antar  manajer  dengan  pegawai  serta reputasi perusahaan dengan pemasok dan pelanggan.
4. Sulit digantikan ( Insubstitutability )
Kompetensi  yang  sulit  digantikan  adalah kompetensi yang tidak memiliki ekuivalen strategis. Dua sumberdaya perusahaan yang bernilai  (atau  dua  kumpulan  sumberdaya perusahaan) ekuivalen secara strategis ketika
tiap  sumber  daya  itu  dapat  dieksploitasi secara terpisah untuk mengimplementasikan strategi-strategi yang sama. Secara umum, nilai strategis dari kompetensi meningkatkan kesulitan untuk menggantikannya. Semakin tidak  terlihat  suatu  kompetensi,  semakin sulit  bagi  perusahaan  untuk  mencari penggantinya dan semakin besar tantangan bagi  para  pesaing  untuk  meniru  strategi penciptaan nilai perusahaan.
Lebih lanjut Porter (1990) menyatakan bahwa perusahaan dapat mencapai keberhasilan jika tiga kondisi dipenuhi yaitu : 1) tujuan perusahaan kuat  dipasar;  2)  memperhatikan  kekuatan perusahaan secara dinamis dengan memper- hatikan  peluang  dan  ancaman    lingkungan eksternal;  3)  harus  memiliki  dan  menggali kompetensi  khusus  ( distinctive  competency ) sebagai pendorong,  jika hal ini tidak dilakukan maka  kinerja  usaha  dan  keuntungan  akan menurun.  Sedangkan  menurut  Mahoney  dan Pandian (1992) untuk menghadapi persaingan yang  semakin  kompleks  dan  terjadinya  krisis internal, perusahaan kecil dapat menggunakan teori resourced-based strategy . Teori ini dinilai potensial  untuk  memelihara  keberhasilan perusahaan dalam kondisi lingkungan eksternal bergejolak,  teori  ini  mengutamakan  pengem- bangan  kapabilitas  internal  yang  unggul ( superior ), tidak transparan, sukar ditiru atau dialihkan oleh pesaing dan memberikan daya saing yang panjang (futuristik) dan tahan terhadap resesi ( recession proof ).
Penelitian yang dilakukan Reswanda (2011) menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan dapat  meningkatkan  keunggulan  daya  saing berkelanjutan pada UMKM. Peningkatan cara berfikir  dan  bertindak  secara  pro-aktif  dan memadukannya  dengan  keahlian  dal am memanfaatkan sumber daya yang dimiliki baik yang  berwujud  atau  tidak  berwujud,  akan memungkinkan perusahaan untuk menciptakan produk  yang  unggul  dibanding  pesaingnya. Orientasi  kewirausahaan  memicu  keinginan untuk  terus  meningkatkan  keunggulan  daya saing  usaha,  dengan  terus  mengembangkan

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING (Studi Empiris pada UMKM di DIY)
sumber daya yang bernilai, langka, sulit ditiru dan sulit tergantikan dibandingkan dengan yang di mil iki  pesaingnya  untuk  mendapatkan superioritas  dalam  hasil  usaha.  Orientasi kewirausahaan merupakan hal penting dalam meningkatkan  posisi  keunggulan  daya  saing berkel anjutan  bagi   UMKM.  Koordinasi sumberdaya strategik yang merupakan hasil dari perpaduan  orientasi  kewirausahaan  dan pembelajaran  organisasi  akan  mendukung terciptanya  sumberdaya  yang non-imitability , non-transferability dan non-substitutability yang merupakan sumber dari daya saing berkelanjutan ( sustained competitive advantage ) seperti yang dinyatakan oleh Durand (1999).
Berdasarkan tinjauan teoritis diatas, maka hipotesis :
H 3 : Orientasi  kewirausahaan  dan kompetensi  wirausaha  berpengaruh signifikan terhadap daya saing UMKM.

## D. Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah menjadi usaha yang banyak tumbuh  di masyarakat di banyak negara berkembang dan menjadi kegiatan yang paling banyak menciptakan pendapatan bagi penduduknya. Telah terbukti pula bahwa banyak usaha kecil menengah yang tetap dapat bertahan  ditengah  keterpurukan  akibat  krisis moneter  dan  bahkan  dapat  menjadi  pemulih perekonomian. Selain itu, usaha kecil merupakan wahana  yang baik  bagi penciptaan  lapangan pekerjaan yang produktif karena pada umumnya produksi dalam industri dengan skala kecil dan menengah  bersifat  padat  karya  (Thee  2001; Direktorat Pembinaan Kursus dan Kelembagaan, 2010).
Menurut Undang-Undang No. 20 Tahun 2008 tentang  Usaha  Kecil,  Mikro dan  Menengah adalah :
a. Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang  perorangan dan/atau  badan  usaha perorangan yang memenuhi kriteria Usaha Mikro sebagaimana diatur dalam Undang- Undang  ini. Kriteria  untuk  Usaha  Mikro
adalah  memi li ki   aset  maksimal Rp.
50.000.000,-  dan  omset maksimal  Rp. 300.000.000,-.
b. Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan  merupakan anak  perusahaan  atau bukan cabang  perusahaan  yang  dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini. Kriteria untuk Usaha Kecil adalah memiliki aset Rp. 50.000.000,- sampai Rp.500.000.000 dan omset antara Rp.300.000.000,- sampai Rp.2.500.000.000,.
c. Usaha  Menengah  adalah  usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau  cabang  perusahaan  yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih  atau  hasil penjualan  tahunan sebagaimana diatur dalam Undang-Undang ini. Kriteria untuk Usaha Menengah adalah memiliki aset Rp. 500.000.000,- sampai Rp.
10.000.000.000,-  dan  omset  antara Rp.2.500.000.000,- sampai Rp. 50.000.000.000,.

## METODA  PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah deskriptif, menurut Nasir (2003:63) tujuan dari penelitian deskriptif adalah  membuat  deskripsi,  gambaran,  atau lukisan  secara  sistematis,  faktual  dan  akurat mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta fenomena yang diteliti.
Tahapan  metoda  ini  dilakukan  dengan penyusunan data, analisa dan interpretasi tentang data yang dikumpulkan atau variabel yang diteliti. Jenis data dalam penelitian ini terbagi menjadi data  primer  dan  data  sekunder.  Data    primer adalah data yang dikumpulkan dan diolah sendiri oleh suatu organisasi atau perorangan langsung dari obyeknya (Santosa dan Tjiptono, 2001). Data
primer yang ada dalam penelitian ini merupakan data yang berasal dari responden, yaitu UMKM di  DIY.  Data  dapat  diperoleh  dengan  meng- gunakan  wawancara  dan  kuesioner  yang disebarkan secara langsung kepada responden. Adapun  kuesioner  terbagi  atas  4  bagian:  (a) Pertanyaan yang berhubungan dengan identitas responden (b) Pertanyaan yang terkait dengan variabel orientasi kewirausahaan (c) Pertanyaan tentang variabel kompetensi wirausaha dan (d) tentang variabel daya saing. Selain data primer digunakan data sekunder yaitu data yang berasal dari kajian pustaka yang berhubungan dengan penelitian ini.
Populasi dalam penelitian ini adalah UMKM di berbagai tempat di DIY. Teknik pengambilan sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah non probability sampling dimana  tiap responden yang memenuhi kriteria populasi tidak memiliki kesempatan atau peluang yang sama untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono, 2009:81). Metode non probability sampling yang digunakan adal ah convenience  sampling di mana pengambilan sampel  dilakukan dari pengguna yang    mudah    diakses  dan  bersedia  menjadi responden.
Sampel  yang  dipilih  dalam  penelitian  ini sebanyak  100  UMKM  di  DIY. Alasan  peneliti mengambil  sampel  sebanyak  100  responden adalah sesuai dengan pendapat Roscoe dalam Sugiono  (2009:91) menyatakan bahwa : Ukuran sampel lebih dari 30-an kurang dari 500 adalah tepat  untuk  kebanyakan  penelitian,  dimana sampel dipecah ke dalam sub sampel, ukuran sampel minimum 30 untuk tiap kategori adalah tepat. Dalam penelitian multivariate (termasuk analisis  regresi  berganda),  ukuran    ukuran sampel sebaiknya beberapa kali (lebih disukai 10 kali) lebih besar dari variabel dalam studi.
Pengujian  pertama  dalam  penelitian  ini adalah dengan menguji validitas dan reliabilitas instrumen penelitian. Uji validitas dimaksudkan untuk mendeteksi sejauh mana perbedaan yang didapat  dari  alat  ukur  mampu  mencerminkan perbedaan  yang  sesungguhnya  diantara responden  yang  diteliti  (Cooper  dan  Emory,
1996). Sedangkan uji reliabilitas ditujukan untuk menguji kestabilan dan konsistensi instrument yang  digunakan  dalam  penelitian  (Sekaran, 2000).  Uji  reliabili tas  dilakukan  dengan menggunakan Cronbach Alpha , dengan rules of thumb diatas 0,7,  maka instrument dikatakan handal (Hair, et.all , 1998).
Tekni k  anal isis  dal am  penel itian  ini menggunakan teknis analisis regresi berganda. Gujarati (2006) mendefinisikan analisis regresi sebagai kajian terhadap hubungan satu variabel yang disebut sebagai variabel yang diterangkan (the explained variabel) dengan satu atau dua variabel yang menerangkan (the explanatory). Variabel pertama disebut juga sebagai variabel tergantung  dan  variabel  kedua  disebut  juga sebagai variabel bebas. Jika variabel bebas lebih dari satu, maka analisis regresi disebut regresi linear  berganda.  Disebut  berganda  karena pengaruh  beberapa  variabel  bebas  akan dikenakan kepada variabel tergantung. Analisis dalam penelitian ini adalah:
Y= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +ei
Keterangan:
Y : Daya Saing X 1 : Orientasi Kewirausahaan X 2 : Kompetensi Wirausaha a
: Parameter Konstanta b 1 ,b 2 ,: Parameter Penduga ei : Faktor error/disturbanc

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Kuesi oner  yang  di sebarkan  kepada responden  sebanyak  110  kuesioner  dan berdasarkan hasil seleksi sampel menunjukkan bahwa data yang dapat diolah sebanyak 100 kuesioner disesuaikan dengan kriteria yang telah ditentukan dalam pengambilan sampel ( respon rate 42%).  Deskripsi   responden  yang dideskripsikan  berdasarkan jenis  kelamin, status pernikahan, usia, pendidikan, jenis usaha dan rata-rata omset per bulan yang dapat dilihat pada tabel 1.

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING (Studi Empiris pada UMKM di DIY)

## Uji Reabilitas dan Validitas
Penelitian  ini  hendak  menguji  apakah terdapat hubungan antara orientasi wirausaha (X 1 ) dan kompetensi wirausaha dengan daya saing (Y).  Hasil  uji  statistik  untuk  uji  reabilitas  dan validitas terlihat pada tabel berikut :
Tabel.2 Hasil Uji Reliabilitas Nama Variabel Koefisien Alpha  Kesimpulan Orientasi kewirausahaan 0,789 Reliabel Kompetensi wirausaha 0,782 Reliabel Daya saing 0,787 Reliabel Sumber : data primer (2014)
Berdasarkan tabel 2 diketahui bahwa semua variabel mempunyai koefisien alpha yang lebih besar  dari  0,60,  dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  semua  instrumen  dalam kuesioner ini adalah reliabel.
Uji validitas pada penelitian menggunakan sampel sebanyak 100 responden diluar sampel yang digunakan untuk penelitian. Uji validitas dapat diketahui dengan cara mengkorelasikan antara skor butir dengan skor total. Hasil yang diperoleh kemudian dikonsultasikan dengan tabel r, untuk sampel sebanyak 100, nilai r tabel yaitu sebesar 0,361. Butir pernyataan dikatakan valid apabila memiliki nilai r hitung lebih besar dari 0,361.  Hasil  Uji  Validitas  Variabel  Orientasi Kewirausahaan disajikan pada tabel 3.
Hasil  uji  validitas  untuk  variabel  orientasi kewirausahaan pada tabel 3 memiliki nilai r hitung (Corrected Item-Total Correlation) lebih dari r tabel  untuk  n  =  30  dan  a  =  5%  yaitu  0,361 sehingga  dikatakan  semua  variabel  orientasi kewirausahaan tersebut valid. Hasil Uji Validitas Variabel Kompetensi Kewirausahaan disajikan pada tabel 4.
Tabel.1 Profil Responden Variabel Kategori Jumlah Persen Jenis kelamin Pria 59 59 Wanita 41 41 Status Pernikahan Menikah 72 72 Belum menikah 28 28 Usia 20-30 Tahun 22 25 31–40 Tahun 50 50 41–50 Tahun 18 18 >50 Tahun 10 10 Pendidikan SD 16 16 SMP 15 15 SMA 28 28 S1 35 35 Pasca Sarjana 6 6 Jenis UMKM Makanan 30 30 Pakaian 18 18 Laundry 17 17 Kerajinan 8 8 Komunikasi 15 15 Persewaan 12 12 Omset/bln < 50.000.000 70 70 51 juta- 100 juta 25 25 101 juta-200 juta 3 3 200 juta-300 juta 2 2 >300 juta 0 0 Sumber :data primer (2014)
Tabel.3 Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Kewirausahaan Nama Item r xy r table Kesimpulan A1 0,580 0,361 Valid A2 0,579 0,361 Valid A3 0,479 0,361 Valid A4 0,575 0,361 Valid A5 0,602 0,361 Valid Sumber : data primer diolah (2014) Tabel.4 Hasil Uji Validitas Variabel Kompetensi Wirausaha Nama Item r xy r table Kesimpulan B1 0,603 0,361 Valid B2 0,550 0,361 Valid B3 0,662 0,361 Valid B4 0,523 0,361 Valid B5 0,494 0,361 Valid B6 0,521 0,361 Valid B7 0,475 0,361 Valid
Sumber : data primer diolah (2014)
Hasil uji validitas untuk variabel kompetensi wirausaha pada tabel 4 memiliki nilai r hitung ( Corrected Item-Total Correlation ) lebih dari r tabel  untuk  n  =  30  dan  a  =  5%  yaitu  0,361 sehingga dikatakan semua variabel kompetensi wirausaha tersebut  valid.  Hasil  uji  validitas kompetensi wirausaha disajikan pada tabel 5.

## Tabel.5
Hasil Uji Validitas Variabel Daya Saing Nama Item r xy r table Kesimpulan C1 0,429 0,361 Valid C2 0,525 0,361 Valid C3 0,517 0,361 Valid C4 0,534 0,361 Valid C5 0,455 0,361 Valid Sumber : data primer diolah (2014) Hasil uji validitas untuk variabel daya saing pada tabel 5 memiliki nilai r hitung (Corrected
Item-Total Correlation ) lebih dari r tabel untuk n = 30 dan = 5% yaitu 0,361 sehingga dikatakan semua variabel keputusan pembelian tersebut valid.

## Hasil Uji Regresi
Pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini dilakukan dengan analisis regresi linier berganda dengan uji t. Uji regresi untuk menguji orientasi kewirausahaan dan kompetensi wirausaha secara signifikan terhadap daya saing. Hasil analisis regresi berganda dalam penelitian ini disajikan pada tabel berikut:
Tabel.6 Hasil Uji Regresi Variabel Koefisien t Sig (Constant) 8,144 4,365 ,068 Orientasi Kewirausahaan ,295 2,855 ,005 Kompetensi Wirausaha ,512 3,720 ,000 F 29,553 Sig ,000
Adjusted R Square                          ,365 a.  Dependent variabel : daya saing
Sumber : data primer diolah (2014)
Model Persamaan :
Y = 24,785 + (0,295)X 1 + (0,512)X 2
Persamaan yang didapatkan menunjukkan bahwa  setiap  kenaikan  1  satuan  orientasi kewirausahaan dan kompetensi wirausaha maka akan menaikkan 0,295 dan 0,512 variabel daya saing.

## Pembahasan
Berdasarkan tabel 6 di atas, menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara antara orientasi kewirausahaan terhadap daya saing  yang  ditunjukkan  dengan  ni lai signifikansinya di bawah 0,05. Dengan tanda positif  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi orientasi  kewirausahaan maka  akan  semakin tinggi daya saing.
Sejalan dengan beberapa penelitian tentang orientasi kewirausahaan menunjukkan bahwa

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING (Studi Empiris pada UMKM di DIY)
entrepreneurship adalah  atribut  utama  untuk mencapai  kinerja  perusahaan  yang  tinggi. Penelitian  yang  dilakukan  Reswanda  (2011) menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan dapat  meningkatkan  keunggulan  daya  saing berkelanjutan pada UMKM.
Peningkatan  cara  berfikir  dan  bertindak secara proaktif dipadukan dengan keahlian dalam memanfaatkan sumberdaya yang dimiliki baik yang  berwujud  atau  tidak  berwujud,  akan memungkinkan perusahaan untuk menciptakan produk  yang  unggul  dibanding  pesaingnya. Orientasi  kewirausahaan  memicu  keinginan untuk  terus  meningkatkan  keunggulan  daya saing  usaha,  dengan  terus  mengembangkan sumber daya yang bernilai, langka, sulit ditiru dan sulit tergantikan dibandingkan dengan yang di mil iki  pesaingnya  untuk  mendapatkan superioritas  dalam  hasil  usaha.  Orientasi kewirausahaan merupakan hal penting dalam meningkatkan  posisi  keunggulan  daya  saing berkelanjutan bagi UMKM.
Hasil penelitian ini menemukan bahwa terjadi kecenderungan tingkat orientasi kewirausahan yang  tinggi  terjadi  pada  responden  laki-laki, dengan level usia produktif yaitu 31–40 tahun, latar belakang berpendidikan S1 dan memiliki omset kurang dari Rp 50.000.000 per bulan pada jenis usaha makanan.
Tabel 6 diatas, menunjukkan bahwa terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  kompetensi wirausaha terhadap daya saing yang ditunjukkan dengan  nilai  signifikansinya  sebesar  0,000. Dengan  tanda  positif  menunjukkan  bahwa semakin tinggi kompetensi wirausaha maka akan semakin daya saing.
Hasil  ini  didukung  oleh  penelitian  yang dilakukan oleh Suryana (2010) yang menyatakan bahwa upaya untuk mendongkrak keunggulan perusahaan  kecil  diperlukan  kompetensi  inti ( distictive competancy ) yaitu suatu perpaduan antara kemampuan sumber daya perusahaan dan kapabilitas pengusaha.
Penelitian  yang  lain  yang  dilakukan  oleh Absah (2008) menyatakan bahwa perusahaan
dengan kompetensi yang bernilai dan langka akan menghasilkan keunggulan bersaing yang lebih  besar  dibandingkan  pesaingnya,  yang selanjutnya menghasilkan kinerja keuangan superior. Keunggulan bersaing dan kinerja yang dihasilkan perusahaan merupakan konsekuensi dari sumberdaya khusus dan kompetensi yang dimiliki. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa perusahaan harus memiliki kemampuan untuk mengkordinasikan sumberdaya strategis dengan baik, sebab merupakan kunci dalam membangun kompetensi  dan  pada  akhirnya  pencapaian kinerja yang tinggi.
Hasil penelitian ini menemukan bahwa terjadi kecenderungan tingkat kompetensi wirausaha yang  tinggi  terjadi  pada  responden  laki-laki, dengan level usia produktif yaitu 31–40 tahun, latar belakang berpendidikan S1 dan memiliki omset kurang dari Rp 50.000.000 per bulan dan memiliki jenis usaha makanan.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian seperti yang telah  diuraikan  sebelumnya  dapat  ditarik simpulan yaitu:
a. Variabel  orientasi  kewirausahaan  dan kompetensi  wirausaha  cenderung  dimiliki oleh kelompok responden laki-laki, dengan level usia produktif yaitu 31–40 tahun, latar belakang  berpendidikan  S1  dan  memiliki omset kurang dari Rp 50.000.000 per bulan dan memiliki jenis usaha makanan.
b. Variabel orientasi kewirausahaan mempunyai hubungan signifikan dan positif terhadap daya  saing.  Semakin  tinggi  orientasi kewirausahaan maka semakin tinggi daya saing.
c. Variabel kompetensi wirausaha mempunyai hubungan signifikan dan positif terhadap daya saing. Semakin tinggi kompetensi wirausaha maka akan semakin tinggi daya saing.
d. Variabel  orientasi  kewirausahaan  dan kompetensi  wirausaha  jika  diuji  secara serempak  memiliki  pengaruh  yang  sama- sama kuat terhadap daya saing.
Berdasarkan  hasil  simpulan,  maka  dapat dirumuskan saran-saran sebagai berikut:
a. UMKM  hendaknya  terus  memperkuat orientasi usahanya dengan membuat visi dan tujuan usaha yang lebih  jelas dengan cara membuat perencanaan bisnis dengan jangka panjang.
b. Para  pelaku  UMKM  hendaknya  lebih mengkaji  keunggulan-keunggulan  yang dimiliki dari sisi internal dan terus berupaya meningkatkan  kompetensi  yang  dimiliki sehingga mampu menemukan celah baru dalam usaha.
c. Perlunya dukungan dari pemerintah daerah setempat memfasilitasi dan  mendampingi
perkembangan usaha skala UMKM, seperti mengadakan pelatihan-pelatihan yang terkait dengan  usaha  dan  pengembangan kompetensi  wirausaha  seperti  pelatihan tentang perencanaan bisnis dan pelatihan aspek fungsional manajemen lainnya seperti administrasi  dan  perencanaan  keuangan bagi usaha kecil.
d. Bagi  peneliti  selanjutnya,  studi  ini  dapat dijadikan  acuan  teori  dan  kajian  empiris berikutnya  tentang  faktor-faktor  yang mempengaruhi  daya  saing  UMKM  serta menambah variabel lainnya selain yang ada dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Absah,  Yeni (2008).  Kompetensi :  Sumberdaya Pendorong    Keunggulan    Bersaing Perusahaan. Jurnal  Manajemen  Bisnis . (1):3 h: 109 – 116.
Arthur, J.B. (1994). Effect of Human Resource Systems  on Manufacturing  Performance and Turnover. Academy of Management
Journal , Vol.37, No.3, pp.670-687.
Azwar,  S  (2004). Metode  Penelitian ,  Pustaka Pelajar, Yogyakarta.
Bappeda DIY (2013), Peraturan Gubernur Daerah Istimewa Yogyakarta No  26 Tahun 2012 tentang  Rencana  Kerja  Pembangunan Daerah 2013 , dilihat 28 Mei 2014 http:// bappeda.jogjaprov.go.id/data/dokumen/ RKPD2013Full.pdf
Barney, J.B. (1991). Firm Resources and Sus- tained Competitive Advantage. Journal of Management , Vol.17, No.1, pp. 99-120.
Becherer, Richard  C.  dan  John  G.  Maurer (1997). “The  Moderating  Effect  of  Envi- ronmental Variables  on  the  Entrepreneurial and  Marketing  Orientation  of  Entrepre- neur-led  Firms” . Entrepreneurship Theory and Practice, Fall.
BPS (2012). Data Strategis BPS Katalog BPS : 1103003, CV. Nasional Indah.
Collis D.J. (1994). How Valuable are Organiza- tional Capabilities? Strategic Management Journal , Vol.15, pp.143-152.
Cooper, D.R. dan C.W. Emory (1996). Metode Penelitian Bisnis , Edisi Kelima, alihbahasa Widyono Soetjipto, Jakarta: Erlangga.
Covin J G and Slevin D.P. (1989). Strategic Man- agement of Small Firms in Hostile and Be- nign Environment, Strategic Management Journal , Jan/Feb, 10,1.
Drucker, Peter F. (1994). Innovation and Entre- preneurship,  Practice  and  Principles . Jakarta Gelora Aksara.  Erlangga.
Durand, R. (1999). The Relative Contributions of Imitable, Non-Transferable and Non-Sub- stitutable  Resources  to  Profitability  and Market Performance. Goizueta Business School, Atlanta: Emory University.
Fredrickson, J. (1986).  The Strategic Decision Making Process and Organizational Struc- ture. Academy of Management Review , 10:
696-706.
Gujarati,  Damodar  N  (2006). Ekonometrika Dasar . Jakarta : Penerbit Erlangga
Hair J.F., A. Rolp., Tatham E., Ronald L., and Black William C. (1998). Multivariate Data Analysis , Fifth Edition, New York: Prentice- Hall International Inc.

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING
(Studi Empiris pada UMKM di DIY)
Hatch, N.W. and J.H. Dyer (2004). Human Capi- tal and Learning as a Source of Sustain- able Competitive Advantage, Strategic Man- agement Journal , Vol.25, pp.1155-1178.
Hisrich, Robert D., Michael P.Peters dan Dean A. Shepherd (2008). Kewirausahaan, Edisi
7 . Penerbit Salemba Empat: Jakarta.
Huselid, M.A. (1995). The Impact of Human Resource Management Practices on Turn- over, Productivity, and Corporate Financial Performance. Academy  of  Management Journal , Vol.38, No.3, pp.635-672.
Keh, A.T., Nguyen, T.T.M., dan Ng,H.P. (2007). The effects of entrepreneurial orientation and marketing information on the performance of  SMEs, Journal  of  Business  Venturing
22. pp. 592-611.
Koch, M.J. and R.G. McGrath (1996). Improving Labor Productivity: Human Resource Man- agement Policies do Metter, Strategic Man- agement Journal , Vol.17, No.5, pp.335-354.
Lee D.Y and Tsang E.W.K. (2001). The Effect of Entrepreneurial Personality, Background and Network Activities on Venture Growth,
Journal of Management Studies , 38-4 pp
583 – 602.
Looy, Van Bart, Gemmel Paul and Dierdonck Van R. (2003). Service Management  An Inte- grated Approach, Second Edition , Pearson Education-Prantice  Hall.Inc.  Harlow  En- gland.
Lumpkin G..T and Gregory G. Dess (1996). Clari- fying the Entrepreneurial Orientation Con- struct and Linking It to Performance. Acad- emy of Management Review , Vol. 21(1), pp. 135-172.
Mahoney, J.T. and J.R. Pandian (1992). The Resource-based View within the Conversa- tion  of  Strategic  Management, Strategic
Management Journal , Vol.13, No.5 (June), pp. 363-380.
Miller, Danny and Peter H.Friesen (1982). Inno- vation in Conservative and Entrepreneurial Firms: Two Models of Strategic Momentum. Public Administration Review , Vol. 3, No. 1, pp. 1-25.
Miles, R. E., & Snow, C. C. (1978). Organiza- tional strategy, structure, and process . New York: McGraw-Hill.
Moeheriono (2009). Pengukuran Kinerja Berbasis Kompetensi . Bogor : Ghalia Indonesia.
Narver, J.C., & Slater, S.F (1990). “The Effect of Market Orietation on Product Innovation”.
Journal of Marketing . p.20-35.
Nazir, Moh. (2003). Metode Penelitian, Cetakan Kelima, Jakarta: Ghalia Indonesia.
Porter,  Michael,  E.  (1990).  “ Competitive Strategy” .  The Free Press . New York,p.20.
Porter, M.E., 1998. Competitive Advantage, Cre- ating and Sustaining Superior Performance, With a New Introduction . New York: The Free Press.
Rafinaldy, N. (2004). “ Prospek Pengembangan Ekspor UKM ” , Infokop ,  Nomor 25 Tahun XX,  http://www.smecda.com/deputi7/ file_Infokop/ EDISI% 2025/ekspor_Ukm.pdf Reswanda  (2011).  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan  terhadap  Pembelajaran Organisasi,    Keunggulan  Daya  Saing Berkelanjutan  dan  Kinerja  Usaha  pada UMKM Kerajinan Kulit Berorientasi Ekspor di  Sidoarjo. Journal  of  Small  Business Management , Universitas Airlangga.
Scarborough, N.M. and Zimmerer, T.W. (1993). Effective  Small  Business  Management, New York:Mc Millan.
Siregar, AR. (2008). “Penggunaan Sistem dan Teknologi Informasi untuk Usaha Kecil dan Menengah”, USU e-repository.
Santoso. Singgih dan Tjiptono. Fandy (2001).
Riset  Pemasaran:  Konsep  dan  Aplikasi dengan  SPSS ,  Jakarta:  PT  Elex  Media
Komputindo.
Singarimbun,  M  &  Effendi,  S  (1989). Metode Penelitian Survei , Jakarta : LP3ES.
Sekaran, U. (1999). Research Methods For Busi- ness:  A  Skill  Building  Approach ,  Edisi Ketiga, John Wiley & Sons, Inc, New York.
Sugiyono  (2009). Metode  Penelitian  Bisnis . Bandung: Alfabeta.
Suryana  (2006). Kewirausahaan:  Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses ,
Jakarta: Salemba Empat.
Slater, S.F. and Jhon C. Narver (1994). Does Competi ti ve  Environment  Moderate the Market Orientation Performance R el at i o ns hi p? . Journal  of  Marketing , Vol.60, pp. 15-32.
Thee, K, dkk. (2001), Dinamika Usaha Kecil dan Menengah .  Pusat  Penelitian  Ekonomi Lembaga  Ilmu  Pengetahuan  Indonesia,
Jakarta.
Tunggal,  Amin  W ijaya  (2008). Pengantar Kewirausahaan ,  Edisi  Revisi,  Penerbit
Harvarindo, Jakarta.
Weerawardena, Jay (2003). “Exploring The Role of Market Learning Capability in Competi- tive Strategy”. European Journal of Market- ing . Vol.37,p.407-429.
Wibowo (2007). Manajemen Kinerja Edisi Ketiga . Jakarta; Rajawali Pers.

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI WIRAUSAHA TERHADAP DAYA SAING
(Studi Empiris pada UMKM di DIY)