Jurnal Kependudukan Indonesia | Vol. 11 No. 1 Juni 2016 | 49-62

## JURNAL KEPENDUDUKAN INDONESIA
p-ISSN : 1907-2902 (Print) e-ISSN : 2502-8537 (Online)

## KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN PENGUSAHA KECIL DAN STRATEGI PENGEMBANGAN USAHANYA DI MASA DEPAN: STUDI KASUS PENGUSAHA PAKAIAN JADI DI DEPOK
(ENTREPRENEURIAL CHARACTERISTICS OF SMALL ENTREPRENEURS AND THEIR BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY IN THE FUTURE: CASE STUDY OF APPAREL ENTREPRENEURS IN DEPOK)

## Zantermans Rajagukguk
Puslitbang Ketenagakerjaan, Badan Perencanaan dan Pengembangan, Kementerian Ketenagakerjaan Korespondensi penulis: kingucok2@gmail.com

## Abstract
To increase the ratio of entrepreneurs in Indonesia, the existence  of  small-scale  apparel  businesses  in  the township Bulak Timur, Depok becomes fascinating, as they  naturally  emerge  and  evolve,  as  well  as  face various problems with their abilities. However, lately, there are some concerns about whether they would be able to survive. Therefore, this article  aims to identify the characteristics of small-scale apparel entrepreneurs  in  Bulak  Timur,  Depok  City  to understand their strengths, weaknesses, opportunities, and challenges that they experience. The results would then be formulated as strategies and conveyed to both business  players  and  government.  Respondents  were selected using a simple random sampling by the number of 32 entrepreneurs (25% of the population). Primary data  were  collected  using  a  survey  method  through face-to-face  interview  techniques,  with  the  help  of questionnaires  and  in-depth  interview  based  on interview guidelines. Data collected was processed and analyzed by using descriptive statistics. The results of this  study  concluded  that  apparel  entrepreneurs  in Depok still have many weaknesses rather than strengths, which  led  to  a  lower  value  of  their  entrepreneurial characteristics.  In  addition,  there  are  still  many barriers faced in the development of entrepreneurship
in Depok, including government policies and program that were not optimal. Further efforts must be made to grow small-scale businesses with high-value entrepreneurial characteristics in Depok. First , small- scale entrepreneurs should strive to build and enhance their  entrepreneurial  characteristics.  They  must  also understand  and  implement  survival  management. Second , Depok  City  Government  should  provide support  among  other  things  by  increasing  business incubator  and  training  on  business  management, including survival management; draw up a blueprint of small-scale  businesses  to  prevent  unfair  competition, which  can  also  be  used  as  material  to  develop technopreneurship.
Key Words: Entrepreneurship, Apparel, Small Business, Depok.

## Abstrak
Dalam  upaya  meningkatkan  rasio  wirausaha  di Indonesia,  keberadaan  usaha-usaha  kecil  pakaian  jadi di Bulak Timur, Kota Depok menjadi sangat menarik, karena usaha-usaha ini muncul dan berkembang secara alamiah,  serta  menghadapi  dan  mengatasi  berbagai masalah  dengan  kemampuan  masing-masing.  Namun akhir-akhir  ini  muncul  kekhawatiran,  apakah  mereka dapat bertahan? Artikel ini bertujuan mengidentifikasi
karakteristik  kewirausahaan  pengusaha  kecil  pakaian jadi  di  Bulak  Timur  Kota  Depok;  untuk  mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan hambatan yang ada pada mereka, yang selanjutnya dapat dirumuskan saran strategi  yang  harus  dilakukan,  baik  oleh  pengusaha maupun  pemerintah.  Sumber  data  yang  digunakan adalah data primer hasil penelitian dengan menggunakan  pendekatan  kuantitatif  melalui  survei terhadap  32  pengusaha  atau  sekitar  25%  dari  populas yang  dipilih  secara  acak  sederhana  Selain  itu  juga dilakukan  wawancara  mendalam  berdasar  pedoman wawancara dengan beberapa nara sumber terpilih. Data yang terkumpul diolah dan dianalisis secara deskriptif kuantitatif maupun kualitatif. Hasil analisis menyimpulkan bahwa para responden masih memiliki banyak kelemahan ketimbang kekuatan, yang mengakibatkan rendahnya nilai karakteristik kewirausahaan  mereka.  Selain  itu,  hambatan  yang mengakibatkan terkendalanya perkembangan kewirausahaan di Depok juga masih banyak, termasuk belum optimalnya kebijakan atau program pemerintah. Agar  usaha-usaha  kecil  di  Depok  dapat  berkembang dengan  karakteristik  kewirausahaan  yang  tinggi, banyak  hal  yang  harus  dilakukan.  Pertama,  para pengusaha  kecil  harus  berupaya  membangun  dan meningkatkan karakteristik kewirausahaanya, dan juga harus  memahami  serta  melaksanakan  manajemen survival .  Kedua , Pemerintah  Kota  Depok  harus memberikan dukungan antara lain dengan memperbanyak  inkubator  bisnis  dan  pelatihan- pelatihan tata kelola usaha, menyusun cetak biru usaha kecil,  agar tidak  terjadi  persaingan  tidak  sehat,  yang dapat juga dijadikan sebagai bahan untuk mengembangkan technopreneurship .
Kata kunci: Kewirausahaan, Usaha Kecil, Pakaian Jadi, Depok.

## PENDAHULUAN
Para  pakar  mengatakan  bahwa  kondisi  krwirausahaan di Indonesia masih belum baik karena belum maksimal dapat mendorong pertumbuhan ekonomi yang sebaik- baiknya.  Sebagaimana  diungkapkan  oleh Marketing Research  Indonesia (12  Maret  2015),  Pemerintah Indonesia mengakui bahwa jumlah wirausaha domestik masih  tertinggal  jauh  dibanding  negara-negara  lain  di kawasan  ASEAN  dan  Asia.  Di  waktu  mendatang, target  2%  jumlah  wirausaha  dari  total  penduduk ditargetkan tercapai dalam 5 tahun. Data Kementerian Koperasi dan UKM menunjukkan bahwa periode tahun
2014,  jumlah  wirausaha  Indonesia  baru  sebanyak 1,65%  dari  253,61  juta  jiwa  penduduk  Indonesia. Jumlah  tersebut  masih  tertinggal  jika  dibandingkan dengan negara tetangga seperti Malaysia dan Singapura yang  masing-masing  mencapai  5%  dan  7%.  Bahkan jika  dibandingkan  dengan  negara-negara  maju  seperti Jepang  dan  Amerika  Serikat,  perbandingannya  lebih jauh  lagi.  Di  Jepang,  komposisi  wirausahanya mencapai 10% dan Amerika Serikat mencapai 12% dari total penduduk. Oleh karena itu Bank Indonesia menilai bahwa  perkembangan  wirausaha  di  Indonesia  masih terbilang minim. Berdasarkan The EY G20 Entrepreneurship  Barometer 2013,  di  antara  negara- negara G20 Indonesia termasuk dalam kuartil keempat yaitu kelompok negara yang memiliki ranking terendah dalam ekosistem kewirausahaan.
Meskipun  demikian,  nampaknya  harapan  untuk mencapai rasio yang ideal sebagaimana telah ditetapkan bukanlah  hal  yang  mustahil  untuk  dicapai,    karena survei  yang  dilakukan  oleh Global  Entrepreneurship Monitor  (GEM) pada  tahun  2013  tentang  keinginan berwirausaha  di  Indonesia  menunjukkan  bahwa Indonesia  berada  di  peringkat  kedua  negara  ASEAN yang memiliki keinginan tertinggi untuk berwirausaha setelah  Filipina.  Setelah  Indonesia  terdapat  negara Vietnam,  Thailand,  Singapura  dan  Malaysia.  Hal  ini mencerminkan  optimisme  bahwa  Indonesia  dapat berkembang  menjadi  kekuatan  ekonomi  baru  dengan mengoptimalkan semangat kewirausahaan.
Uraian  di  atas  menunjukkan  bahwa  kewirausahaan merupakan hal yang sangat penting bagi semua negara, karena  para  wirausaha  adalah  salah  satu  penggerak kekuatan  pertumbuhan ekonomi negara bersangkutan. Seperti dikatakan oleh Zimmerer (2000), kewirausahaan ialah penerapan inovasi dan kreativitas untuk pemecahan masalah dan memanfaatkan berbagai peluang yang dihadapi orang lain setiap hari.
Pengertian  yang  lebih  luas  dari  kewirausahaan  dapat pula  dilihat  dalam  Keputusan  Menteri  Koperasi  dan Pembinaan Pengusaha Kecil Nomor 961/KEP/M/XI/1995,  dimana  disebutkan  bahwa  yang dimaksud  dengan  kewirausahaan adalah  semangat, sikap,  perilaku,  dan  kemampuan  seseorang  dalam menangani  usaha  atau  kegiatan  yang  mengarah  pada upaya  mencari,  menciptakan,  serta  menerapkan  cara kerja, teknologi dan produk baru dengan meningkatkan efisiensi  dalam  rangka  memberikan  pelayanan  yang lebih baik dan atau memperoleh keuntungan yang lebih besar.
Berkaitan dengan konteks ini, tidak kalah penting untuk diketahui adalah para pegiat kewirausahaan itu sendiri, yakni para wirausaha. Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) mengartikan wirausaha sama dengan wiraswasta,  yaitu  orang  yang  pandai  atau  berbakat mengenali  produk  baru,  menentukan  cara  produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkannya, serta mengatur permodalan operasinya.
Lebih  lanjut,  bagaimana  kita  dapat  mengenali kewirausahaan  secara  tepat?  Ebert  and  Griffin  (2013) dan Boone (2013), mengidentifikasi beberapa hal yang dapat dikategorikan sebagai ciri kewirausahaan, yakni:
 mempunyai  hasrat  untuk  selalu  bertanggung jawab bisnis dan sosial;
 komitmen terhadap tugas;
 memilih resiko yang moderat;
 merahasiakan kemampuan untuk sukses;
 cepat melihat peluang;
 orientasi ke masa depan;
 selalu melihat kembali prestasi masa lalu;
 memiliki skill dalam organisasi;
 toleransi terhadap ambisi; dan
 fleksibilitas tinggi.
Pada sisi lain, Meredith (1996) mengemukakan ciri-ciri dan watak kewirausahaan sebagai berikut:
 selalu berusaha untuk berprestasi, berorientasi pada laba, memiliki ketekunan dan ketabahan, memiliki tekad yang kuat, suka bekerja keras, energik dan memiliki inisiatif;
 memiliki  kemampuan  mengambil  risiko  dan suka pada tantangan;
 bertingkah  laku  sebagai  pemimpin,  dapat bergaul  dengan  orang  lain  dan  suka  terhadap saran dan kritik yang membangun;
 memiliki  inovasi  dan  kreativitas  tinggi, fleksibel,  serba  bisa  dan  memiliki  jaringan bisnis yang lua;
 memiliki  persepsi  dan  cara  pandang  yang berorientasi pada masa depan; dan
 memiliki  keyakinan  bahwa  hidup  itu  sama dengan kerja keras.
Seperti  telah  dijelaskan  sebelumnya,  secara  statistik rasio  kewirausahaan  di  Indonesia  masih  tergolong rendah,  tetapi  potensi  kewirausahaan  itu  sendiri sebenarnya cukup besar. Kepioniran beberapa daerah di Indonesia  menunjukkan  bahwa  potensi  itu  hanya memerlukan  penanganan  dan  bimbingan  serius,  yang memungkinkannya  muncul  ke  permukaan.  Potensi
yang sampai saat ini harus diakui keberadaannya adalah industri kecil pakaian jadi di sebuah perkampungan di Kota Depok, yang dikenal dengan nama Bulak Timur, terletak di Kelurahan dan Kecamatan Cipayung.
Menurut beberapa nara sumber, industri kecil pakaian jadi di Bulak Timur sudah ada sejak akhir tahun 90an, saat  terjadi  krisis  moneter.  Sebuah  media  lokal  di Depok menuturkan bahwa kampung ini jadi salah satu primadona  pengusaha  pakaian  jadi.  Tak  tanggung- tanggung,  omzet  per  harinya  mencapai  ratusan  juta rupiah.  Kampung  kecil  di  pinggiran  Kota  Depok  itu bagaikan  magnet  bagi  para  distributor,  agen,  dan pengecer  di  Pasar  Tanah  Abang.  Dituturkan  bahwa pada  mulanya  industri  pakaian  jadi  di  Bulak  Timur hanya dilakukan oleh dua atau tiga rumah, Itupun hanya mengolah  limbah  bahan  sisa  pabrik  atau  kain  perca. Maklum  saja,  dulunya  hampir  sebagian  besar  warga kampung ini adalah pekerja pabrik pakaian jadi. Setelah krisis moneter tahun 1998, banyak warga yang terkena pemutusan  hubungan  kerja.  Mereka  pun  berinisiatif membuka  usaha  pakaian  jadi  kecil-kecilan  hingga akhirnya  sekarang  hampir  sebagian  besar  warga mengubah  rumah  mereka  menjadi  pabrik  dan  toko pakaian.  Melihat  perkembangan  ini,  bagai  semut menemukan  gula,  banyak  pendatang  yang  ingin  turut mencicipi gula tersebut lalu mendirikan  usaha sejenis. Para  pendatang  ini  kebanyakan  adalah  orang-orang Batak, orang Sunda (Sukabumi dan Tasik).
Berdasar  latar  belakang  tersebut  artikel  ini  bertujuan untuk  mengidentifikasi  karakteristik  kewirausahaan pengusaha  kecil  pakaian  jadi  di  Bulak  Timur  Kota Depok.  Selain  itu,  akan  dianalisis  pula  kekuatan  dan kelemahan  yang  ada  pada  pengusaha  kecil  tersebut  , serta peluang dan hambatan yang mereka hadapi, yang selanjutnya akan digunakan untuk menyampaikan saran strategi  yang  harus  dilakukan,  baik  oleh  pengusaha maupun Pemerintah Daerah Kota Depok.
Artikel ini merupakan hasil kajian yang menggunakan pendekatan kuantitatif dan kualitatif. Data primer - data kuantitatif dikumpulkan melalui survei atau wawancara langsung, dengan bantuan instrumen daftar pertanyaan terhadap 32 pengusaha atau sekitar 25% dari populasi.    Mengingat  unit  analisis  adalah  pengusaha pada  golongan  usaha  pakaian  jadi,  baik  sebagai produsen  maupun  pedagang,  yang  berarti  homogen, maka  pemilihan  responden  dilakukan  secara  acak sederhana  ( simple  random  sampling ).  Para  pengusaha yang  akan  dijadikan  responden  dipilih  dengan
mempertimbangkan  kemudahan  dalam  melakukan wawancara  ( convenience )  dan  juga  kemampuan  serta kesediaan  responden  untuk  diwawancarai.  Pertanyaan yang  diajukan  kepada  responden  mencakup  identitas pribadi,  dan  profil  usaha  yang  keseluruhannya ditujukan untuk mengetahui sejarah dan perkembangan usaha;  karakteristik  kewirausahaan  responden;  dan hambatan  yang  dihadapi  serta  perkembangan  di  masa depan.  Selain  itu,  dukumpulkan  pula  data  kualitatif melalui  teknik  wawancara  mendalam  terhadap beberapa  nara  sumber  terpilih  berdasarkan  pedoman wawancara untuk mengetahui latar belakang, motivasi dan  sejarah  dalam  melakukan  usaha  serta  berbagai permasalahan  yang  dialami  dalam  pengembangan usaha,  serta  pengamatan  dn  observasi.  Data  yang terkumpul  diolah  dan  dianalisis  secara  deskriptif kuantitatif  maupun  kualitatif.  Analisis  deskriptif kualitatif  digunakan  untuk  mendeskripsikan  identitas pribadi responden dan profil usaha yang dikelola.
Karakteristik kewirausahaan yang dianalisis merupakan karakteristik psikologis kewirausahaan, yang mencerminkan ciri wirausaha, yakni:
 memiliki rasa percaya diri;
 berorientasi pada tugas dan hasil;
 berani mengambil resiko dan suka tantangan;
 memiliki jiwa pemimpin;
 memiliki keorsinilan; dan
 berorientasi ke masa depan.
Penilaian atas ciri kewirausahaan tersebut di atas dibagi menjadi empat kategori, mulai dari yang tertinggi/terbaik sampai yang terendah/terburuk. Selanjutnya,  akan  dihitung  berapa  persen  dari  seluruh responden  yang  mencapai  kategori  terbaik  atau tertinggi pada tiap-tiap sub-ciri dari ciri kewirausahaan tertentu.  Dengan  ketentuan  bahwa  persentase  yang tertinggi  adalah  100%,  dan  yang  terendah  adalah  0%, maka  range  persentase  ini akan  dibagi  menjadi  empat kategori, yakni sebagai berikut:
 Baik 75 - 100
 Cukup baik 50 –  74  Kurang baik 25 –  49
 Tidak baik
0 –  24
Dengan  demikian  secara  garis  besar  akan  dapat disimpulkan  bagaimana  karakteristik  kewirausahaan dari responden.
Lebih  lanjut,  untuk  mengetahui  strategi  yang  harus dilakukan untuk mengembangkan usaha kecil di Depok
ini dilakukan melalui pendekatan analisis Kekuatan (K), Kelemahan  (L),  Peluang  (P),  dan  Hambatan  (H),  atau yang  lebih  dikenal  dengan  SWOT  ( Strength ), ( Weakness ),  ( Opportunity ),  dan  ( Threat ).  Dua  faktor yang  disebut  lebih  dahulu,  yaitu  kekuatan  dan kelemahan, merupakan faktor yang berada di dalam diri para  pengusaha  sehingga  berada  di  dalam  kontrol pengusaha  itu  sendiri;  sedangkan  dua  faktor  terakhir, yaitu  peluang  dan  hambatan  berada  di  luar  diri  para pengusaha,  sehingga  berada  di  luar  kontrol  para pengusaha.  Oleh  karena  itu,  analisis  kekuatan  dan kelemahan akan dilakukan dengan pendekatan Analisis Faktor  Strategis  Internal  ( Internal  Strategic  Factors Analysis Summary /ISFAS), sementara analisa peluang dan  tantangan  akan  dilakukan  dengan  pendekatan Analisis Faktor Stratejik Eksternal ( External Strategic Factors Analysis Summary /ESFAS).
ISFAS  akan  memberikan  gambaran  pada  para pengusaha  mengenai kekuatan di  dalam  dirinya  yang dapat  membuka  kemungkinan  perkembangan  usaha, dan kelemahan di  dalam  dirinya  yang  dapat menghambat perkembangan tersebut. Melalui gambaran ini akan dapat disusun strategi yang memadai untuk  mempertahankan  dan  atau  mengembangkan kekuatan  yang  dimiliki,  serta  mengatasi  kelemahan yang ada, sehingga kemungkinan perkembangan usaha dapat terwujud.  Sementara  ESFAS,  akan  memberikan gambaran  pada  para  pengusaha  mengenai peluang di luar yang dapat memungkinkan berkembangnya usaha, dan hambatan di  luar  yang  dapat  menghambat perkembangan usaha termaksud. Melalui gambaran ini akan dapat disusun strategi merebut, mempertahankan, dan  atau  meningkatkan  peluang,  serta  menekan  atau mengatasi  hambatan,  sehingga  perkembangan  usaha dapat terwujud.

## GAMBARAN UMUM USAHA
Sebagaimana  dijelaskan  sebelumnya,  pengusaha  yang dijadikan sebagai responden dalam kajian ini berjumlah 32 orang. Seperti terlihat pada Tabel 1, hampir separuh (43,7%) dari responden ini memulai usahanya sebelum tahun 2000 atau pada saat terjadinya krisis moneter, dan hanya  18,7%  yang  mendirikan  usahanya  pada  tahun 2010 atau lebih.
Dilihat menurut daerah tempat tinggal, sebagian besar atau 65,6% dari pengusaha merupakan penduduk atau yang bertempat tinggal di Bulak Timur dan sekitarnya, baik  orang  asli  Depok  maupun  pendatang  yang  sudah bertempat tinggal di Bulak Timur sebelum mendirikan
usahanya. 1 Selebihnya  (34,4%)  bertempat  tinggal  di luar Bulak Timur, baik yang masih di dalam lingkungan maupun luar Kota Depok
Tabel 1: Identitas  Responden  Saat  Memulai  Usaha (n=32) Keterangan Persen Tahun memulai usaha  <Tahun 2000 43,7  Tahun 2000 – 2004 21,8  Tahun 2005 – 2009 15,6  Tahun 2010 atau lebih 18,7 Usia  <25 Tahun 6,2  25 – 34 Tahun 15,6  35 – 39 Tahun 46,9  40 Tahun atau lebih 31,2 Pendidikan yang ditamatkan  <SMP 25,0  SMA sederajat 59,4  Pendidikan tinggi 15,6 Kegiatan sebelum mendirikan usaha  Kerja tak tetap 87,5  Bekerja tetap 12,5  Bulak Timur 21,0  Luar Bulak Timur 11,0
Sumber: Data Primer,  2016
Karakteristik  menurut  usia,  46,9%  dari  responden tergolong  usia  muda  (35-39  tahun)  saat  memulai usahanya.  Meski  demikian  terdapat  juga  jumlah  yang relatif banyak (31,3%) yang sudah berusia 40 tahun atau lebih  saat  memulai  usahanya,  dan  meskipun  hanya 6,3%  terdapat  diantara  mereka  yang  masih  tergolong sangat  muda  (<25  tahun)  untuk  menjadi  pengusaha. Lebih  lanjut,  diluhat  dari  tingkat  pendidikan  para pengusaha ini cukup tinggi yaitu 59,4% lulus SMA atau yang  sederajat.  Bahkan  walaupun  jumlahnya  tidak banyak (15,6%), terdapat juga lulusan perguruan tinggi.
Adapun  kegiatan  responden  sebelum  mendirikan usahanya  di  Bulak  Timur,  sebesar    87,5%  adalah penganggur  atau  bekerja  tidak  tetap.  Salah  seorang narasumber,  Hutajulu  misalnya,  yang  bekerja  sebagai kondektur  Metro  Mini  mengemukakan  latar  belakang dan riwayat pekerjaannya sebagai berikut:
1 Seirama  dengan  perkembangan  Kota  Depok  setelah  resmi  lepas dari administrasi pemerintahan Kabupaten Bogor dan menjadi Kota Depok,  serta  arus  perpindahan  penduduk  dari  DKI  Jakarta,  maka
“Pada  suatu  hari  di  tahun  1999  saya berjalan-jalan  ke  daerah  Bulak  Timur, melihat  seorang  laki-laki  paruh  baya bernama  Bang  Bewok  yang  sedang menjahit sisa-sisa guntingan kain berwarna-warni  (kain  perca)  di  sebuah rumah  yang  sekaligus  juga  berfungsi sebagai toko pakaian jadi. Kain perca yang dijahit  itu  kemudian  berubah  menjadi celana  panjang  atau  celana  pendek  untuk Balita.  Tentu  saja  saya  tertarik,  lalu menanyakan  harga  per-potong  celana Balita  tersebut,  dan  saya  terkejut  saat mendengar  harga  celana  Balita  itu  hanya Rp.  500,  per-potong.  Perasaan  saya  yang tidak mempunyai ‘sense of business’ sama sekali  seperti  terusik.  Akhirnya  otak  saya berputar.  Kalau  aku  beli  20  potong, harganya  semua  cuma  Rp.  10.000.  Kalau saya Rp. 1.000, sudah bisa untung 10.000. Kalau  saya  jual  Rp.  2.000  per-potomg, maka akan dapat untung lebih banyak lagi. Kalau  sebulan  bisa  laku  100  potong,  atau 200  potong,  atau....”.    Pikiran  saya  terus berputar  mengkalkulasi  keuntungan  yang bisa  diperoleh  bila  angan-angan  saya  bisa terwujud. Akhirnya saya putuskan membeli 20 potong dengan total harga Rp. 10.000. Di sela-sela kesibukannya sebagai kondektur  Metro  Mini,  saya  menawarkan celana Balita yang dibelinya kepada teman- teman  seprofesinya  di  terminal  saat beristirahat  dengan  harga  Rp.  2.000  per- potong.  Istri  saya  juga  turut  menawarkan celana-celana  Balita  itu  ke  tetangga,  juga dengan  harga  Rp.  1.600  per-potong. Ternyata  hanya  dalam  tempo  seminggu seluruh celana habis terjual. “Mantap kali. Lebih  baik  aku  dagang  barang-barang macam  ini  daripada  teriak-teriak  panggil penumpang  di  Metro  Mini”.  Pikir  saya sambil  berangan-angan  lebih  tinggi  lagi, dan  setelah  berdiskusi  dengan  istri,  saya persiapkan  langkah  untuk  berdagang pakaian  anak-anak.  Saya  berangkat  ke Bulak Timur untuk mewujudkan
rencananya.  Sebagai  langkah  awal  dari rencana  besarnya  ini,  saya  membuat
Bulak  Timur  yang  sebelumnya  lebih  banyak  tanah  kosong, mendadak berubah ramai oleh para pendatang.
semacam  warung  kecil  di  bagian  depan rumah kontrakan, lalu membeli 100 potong pakaian anak-anak dan balita.
Sejak  itu,  saya  berdagang  pakaian  anak- anak  dan  Balita  dengan  serius.  Selama beberapa bulan berdagang dapat menangguk  untung  yang  besar  dan menggembirakan.  Melihat  kenyataan  ini, lalu pada awal tahun 2000, saya pindah ke Bulak Timur dan membeli satu mesin jahit manual dan istri saya bertindak  bertindak sebagai  penjahit.  Kini,  saya  tidak  lagi membeli lalu menjual, melainkan memproduk  lalu  menjual.  Dari  bisnis    ini saya  bisa  memperoleh  untung  minimal sekitar  Rp.  2  juta  per-bulan.  Keuntungan ini cukup  besar  bila  dibandingkan  dengan upahnya  sebagai  kondektur,  atau  UMR yang pada saat itu hanya Rp. 600.000 per- bulan”.
Mencermati  perjalanan  pekerjaan  nara  sumber sebagaimana dikemukakan di atas, dapat dikemukakan bahwa meskipun tidak mempunyai latar belakang binis bahkan  modal  dalam  jumlah  yang  besar,  akan  tetapi dengan  adanya  peluang  usaha  maka  kewirausahaan dapat berkembang.
Berkaitan  dengan  latar  belakang  atau  motivasi  dalam menjalankan  usaha,  sebagian  besar  atau  56,2%  dari responden  mendirikan  usahanya  karena  tertarik  pada ajakan atau informasi dari orang lain seperti tetangga, saudara, atau orang lain yang sudah mendirikan usaha lebih  dulu.  Cukup  menarik  adalah  bahwa  sebanyak 18,7%  dari  responden  ini  mendirikan  usahanya  atas inisiatif sendiri atau tanpa ajakan maupun pengaruh dari siapapun. Hal itu juga terkait dengan adanya kenyataan bahwa    hampir  semua  (93,7%)  dari  responden  tidak memiliki  keterampilan  manajemen  usaha  sama  sekali saat mendirikan usahanya. Mereka hanya bermodalkan kenekatan  atau  ketertarikan  karena  keberhasilan pengusaha terdahulu. Menurut Rajagukguk (2012) hal semacam  ini  tidak  jarang  terjadi  pada  masyarakat Indonesia,  terutama  pada  saat-saat  yang  ekstrim,  baik berupa krisis ekonomi ataupun booming. 2
2 Fenomena menjamurnya usaha-usaha kecil di kota-kota besar pada saat atau setelah terjadinya krisis moneter akhir tahun 90 an adalah salah satu contoh yang patut diperhatikan. Saat itu, hampir semua orang  yang  terkena  dampak  krisis  berpikir  sama,  yaitu  membuka
Sementara  itu,  secara  keseluruhan  apabila  dilihat  data mengenai  profil  usaha  responden  saat  mulai  berdiri (Tabel  2)  menunjukkan  bahwa  sebanyak  50% menyatakan  bahwa  bentuk  kegiatan  usahanya  adalah memproduksi dan sekaligus berdagang. Sementara itu, sebanyak  28,1%  menyatakan  bahwa  bentuk  kegiatan usahanya  semata-mata  hanya  memproduksi  pakaian jadi,  dan  21,9%  hanya  berdagang.    Di  lihat  dari permodalan, sebagian besar atau 59,4 % dari pengusaha yang  diwawancarai  mendirikan  usahanya  dengan modal kombinasi ( milik sendiri dan pinjaman baik dari Bank,  rentenir  ataupun  saudara).  Hanya  15,6% responden  yang  mendirikan  usahanya  murni  modal pribadi/sendiri,  dan  sisanya  (25%)  mendirikan usahanya dengan modal pinjaman. Gambaran ini cukup menggembirakan proporsi responden yang mendirikan usahanya  untuk  pertama  kali  dengan  seluruh  atau sebagiannya  modal  sendiri  relatif  cukup  tinggi meskipun proporsinya paling kecil.
Adapun pemilikan bangunan tempat usaha, menunjukkan bahwa sebagian besar atau 56,2% adalah milik sendiri, karena sebagian besar responden adalah penduduk  Bulak  Timur  saat  mendirikan  usahanya. Dilihat  dari  tenaga  kerja  yang  dipeerjakan,  data menunjukkan  bahwa  hampir  separuh  dari  responden (46,8%)  tidak  menggunakan  pekerja,  atau  pengusaha tanpa dibantu oleh buruh/ pekerja. Selebihnya (53,2%) menggunakan pekerja, yang terdiri dari jumlah pekerja dengan kisaran 1-2 orang (37,5%), dan sebanyak 9,4% menggunakan  pekerja  antara  3-4  orang,  dan sebanyak 6,3% menggunakan pekerja di atas 5 orang atau lebih.

## Tabel 2.   Profil  Usaha  Responden  Saat  Memulai  Usaha
(n = 32)
Keterangan Persen Bentuk kegiatan  Memproduksi 28,1  Berdagang 21,9  Keduanya 50,0 Modal  Sendiri 15,6  Pinjaman 25,0  Keduanya 59,4 Status bangunan usaha  Milik sendiri 56,2  Bukan milik sendiri 43,7
usaha  apa  saja  yang  dapat  menghasilkan  uang,  meskipun  mereka belum pernah sama sekali menjalankan usaha sekecil apapun.
Pekerja  Tidak ada 46,9  1 – 2 Orang 37,5  3 – 4 Orang 9,4  5 Orang atau lebih 6,2 Sumber informasi ttg usaha ini  Inisiatif sendiri 18,7  Dari orang lain 56,2  Media 25,0 Keterampilan manajemen usaha  Tidak ada 93,7  Ada 6,2 Sumber: Data Primer,  2016
Lebih lanjut, Grafik 1 memuat data yang menunjukkan adanya perubahan profil usaha yang cukup menarik bila dibandingkan  antara  saat  mulai  berdiri  dengan  saat kajian  dilakukan.  Bila  saat  mulai  berdiri  bentuk kegiatan  usaha  sebagian  besar  terkait  dengan  proses produksi (baik hanya memproduksi maupun memproduksi  dan  menjual),  maka  saat  kajian dilakukan  bentuk  kegiatan  yang  menonjol  adalah menjual.  Data  ini  menunjukkan  bahwa  selama  kurun waktu perjalanannya, pengusaha yang tetap memproduksi  hanya  tinggal  6  orang  dari  sebelumnya yang berjumlah 9 orang, karena 3 orang yang tidak lagi memproduksi tersebut beralih menjadi hanya berjualan pakaian  jadi.  Menurut  para  responden  yang  beralih usaha ini, mereka terpaksa hanya berjualan karena tidak mampu  lagi  berproduksi  sehubungan  dengan  semakin sulitnya  memperoleh  bahan  dasar  berupa  kain  perca, sementara  bila  memproduksi  dengan  menggunakan bahan dasar kain utuh yang harus dibeli di toko dengan harga  yang  jauh  lebih  mahal  dari  kain  perca,  maka keuntungan yang diperoleh sangat kecil dan sulit untuk memenuhi  kebutuhan  usaha  dan  kebutuhan  hidup. Sebagaimana  dikemukakan  oleh  salah  seorang  nara sumber  berikut:
“Sejak  tahun  2010,  kain  perca  semakin sulit diperoleh karena semakin banyaknya orang  yang  masuk  dalam  bisnis  ini.  Oleh karena itu terpaksa harus beralih ke bahan dasar lain yaitu kain utuh, yang dibeli dari pedagang kain di Tanah Abang atau pasar lainnya  dengan  harga  yang  sangat  jauh lebih  mahal  ketimbang  kain  perca.  Tentu saja  hal  itu  membuat  biaya  menjadi semakin  mahal  dan  akibatnya  keuntungan
menjadi  kecil,  dan  karena  buruknya persaingan,  dimana  yang  bermodal  besar semakin kuat sedangkan pengusaha bermodal kecil seperti saya semakin lemah,
maka kami memutuskan untuk menghentikan produksi dan hanya berdagang saja.”
Perubahan sebagaimana dikemukakan tersebut mengakibatkan biaya produksi menjadi jauh lebih tinggi, yang  pada  akhirnya  telah  menurunkan  margin keuntungan  usaha.    Tahun  2015  situasi  makin  buruk bagi  pengusaha  bermodal  kecil.  Persaingan  dengan pengusaha  bermodal  besar  semakin  terasa.  Pengusaha bermodal  besar  ini  bisa  menentukan  harga  produknya dengan  harga  lebih  murah  karena  mereka  bisa memperoleh  kain  langsung  dari  pabrik  dengan  harga yang jauh lebih murah daripada harga pasaran di toko. Hal  ini  bisa  Hal  ini  bisa  terjadi  karena  pengusaha bermodal  besar  ini  pada  umumnya  ‘menaruh’  uang mereka  di  pabrik  kain  dengan  kisaran  antara  Rp.  1  M sampai  Rp. 2  M,  sementara  pengusaha  bermodal  kecil tidak mampu melakukan hal seperti itu.

## Sumber: Data Primer,  2016
Meskipun  demikian,  ada  kecenderungan  yang  cukup menarik,  pada  saat  dilakukan  kajian  kebanyakan  dari usaha  pengusaha  kecil  yang  dikaji  sudah  dijalankan dengan  modal  sendiri.  Bila  dibandingkan  dengan  saat mulai berdiri, telah terjadi peningkatan sebanyak 180% pengusaha  kecil  yang  menggunakan  modal  sendiri. Tentu  saja  hal  ini  tidak  terlepas  dari  kemajuan  usaha yang dirasakan sampai sekitar tahun 2005.
Sejalan  dengan  adanya  perubahan  permodalan  usaha, terjadi pula perubahan status pemilikan bangunan usaha. Bila  Dibandingkan  dengan  saat  mulai  berdiri,  maka jumlah pengusaha kecil yang sudah memiliki bangunan sendiri  meningkat  33,3%.  Dari  wawancara  mendalam
yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  mereka  ini adalah para pendatang yang semula hanya mengontrak bangunan  sebagai  tempat  usaha  sekaligus  sebagai tempat tinggal.
Memperhatikan data perbandingan penggunaan tenaga kerja  pada  Tabel  3  dapat  menyesatkan  apabila  tidak dijelaskan  secara  runtut  waktu.  Pada  saat  dilakukan kajian  memang  terjadi  peningkatan jumlah  pengusaha yang  menggunakan  tenaga  kerja  bila  dibandingkan dengan  saat  baru  memulai  usaha.  Namun  harus dijelaskan bahwa sesungguhnya telah terjadi penurunan bila  dibandingkan  dengan  saat-saat  keemasan  usaha yakni sampai tahun 2004. Dapat pula dijelaskan bahwa ada  kemungkinan  tidak  lama  lagi  sebagian  besar  dari pengusaha  kecil  di  lokasi  kajian  tidak  akan menggunakan  pekerja  lagi,  atau  hanya  menggunakan dalam jumlah yang paling sedikit.
Sementara itu, berkaitan dengan keterlibatan pengusaha kecil  dalam  pelatihan  keterampilan  kerja dapat  dilihat padai Tabel 3. Dari tabel ini terlihat bahwa hanya 15,6% saja yang pernah mengikuti pelatihan, yakni pelatihan manajemen produksi, dan manajemen pemasaran yang diselenggarakan oleh sebuah LSM bekerjasama dengan Dinas  KUKM  Kota  Depok.  Data  ini  seakan memperkuat  dugaan  beberapa  pengamat  mengenai kebijakan  UKM  di  Indonesia  yang  masih  berorientasi kepada  aspek  sosial  ketimbang  pasar  atau  persaingan, sehingga  kebijakan  yang  diambil  belum  sepenuhnya terintegrasi  dalam  kebijakan  ekonomi  makro.  Di Indonesia  kebijakan  terhadap  UKM  lebih  sering dikaitkan  dengan  upaya  pemerintah  mengurangi pengangguran, memerangi kemiskinan dan pemerataan pendapatan.  Karena  itu  pengembangan  UKM  sering dianggap  secara  tidak  langsung  sebagai  kebijakan penciptaan kesempatan kerja atau kebijakan redistribusi pendapatan (Tambunan: 2002).
Tabel 3. Keterlibatan Responden dalam Pelatihan Keterampilan Kerja Sampai Saat ini Keterangan Persen Pelatihan keterampilan (n=32)  Pernah 15,6  Tidak 84,4 Bila ‘Pernah’, pelatihan yang diikuti (n=5)  Manajemen produksi 60,0
3 Ketiga kecenderungan ini juga ditemukan oleh Rajagukguk (2012) pada  pengusaha  kecil  sektor  industry  yang  pernah  ditelitinya.  Ia menyimpulkan bahwa hal ini terjadi bukan saja karena pengusaha itu sendiri memang tidak mengetahui, atau mengetahui tetapi tidak
 Manajemen pemasaran 40,0 Bila ‘Tidak’, mengapa (n=27)  Tidak tahu 48,1  Tidak perlu 7,4  Tidak mampu bayar 18,5  Tidak ada waktu 25,9 Sumber: data Primer, 2016
Dengan  demikian,  sebagian  besar  atau  84,4% responden tidak atau belum pernah mengikuti pelatihan keterampilan  kerja.  Hampir  separuh  (48,2%)  dari responden yang belum pernah mengikuti pelatihan ini menyatakan  mereka  tidak  mengetahui  bagaimana  dan dimana  pelatihan  keterampilan  tersebut  dapat  diikuti. Seperti diungkapkan oleh Hutajulu, ia sama sekali tidak tahu harus kemana dan bagaimana ia bias memperoleh pelatihan  keterampilan  kerja.  Ia  sadar  betul  bahwa pengetahuan  atau  keterampilannya  hanya  berdasarkan ‘lihat  sana  lihat  sini’saja.  Inilah  gambaran  pengusaha kecil  Bulak  Timur  yang  sejak  awal  mendirikan usahanya  hanya  bermodalkan  keberanian  dan  tekanan situasi  ekonomi  saat  itu.  Selain  itu  ada  pula  (25,9%) yang  mengatakan  karena  tidak  ada  waktu  untuk mengikuti pelatihan meskipun mereka sadar bahwa hal itu  perlu.  Hal  ini  dapat  dimaklumi  karena  pengusaha kecil  di  Bulak  Timur  ini  pada  umumnya  adalah  solo manajer, sekaligus merangkap pekerja. Lebih memprihatinkan  lagi  adalah  adanya  sebagian  kecil responden  (7,4%)  yang  menganggap  pelatihan  tidak perlu  karena  usaha  dan  pekerjaan  semacam  ini  tidak memerlukan keterampilan yang khusus dan tinggi. 3
Selanjutnya,  berdasarkan  pengamatan  dan  berbagai informasi  menunjukkan  bahwa  di  lokasi  kajian  sudah terdapat  Asosiasi  Pengusaha  Industri  Kecil  Indonesia (APIKI)  di  kawasan  Bulak  Timur.  Akan  tetapi  data seperti pada Tabel 4 menunjukkan bahwa hanya 43,7% pengusaha  kecil  yang  menjadi  anggota  APIKI. Sebanyak  64,3%  dari responden  atau  pengusaha  kecil yang menjadi anggota ini mengatakan ada manfaatnya menjadi anggota APKI seperti wadah komunikasi antar pengusaha,  mengatur  persaingan.  Namun  35,7% mengatakan  tidak  ada  manfaat  yang  mereka  rasakan sebagai anggota APIKI.
sadar  pentingnya  arti  pelatihan;  dan  pada  sisi  lain  juga  karena kurangnya upaya pemerintah di daerah untuk mensosialisasikan dan melaksanakan pelatihan sampai ke tingkat perdesaan.
Tabel 4. Keterlibatan Responden dalam Asosiasi Pengusaha Sejenis Sampai Saat Ini Keteranngan Perse n Keanggotaan dalam APIKI (n=32)  Anggota 43,7  Tidak 56,2 Bila ‘Anggota’, apa manfaatnya? (n=14)  Wadah komunikasi antar pengusaha 28,6  Mengusahakan pengembangan usaha 14,3  Mengatur persaingan 21,4  Tidak ada 35,7 Bila ‘Tidak’, mengapa (n=18)  Tidak tahu ada APIKI 27,8  Tidak tahu cara menjadi anggota 11,1  Tidak ada gunanya 38,9  Lainnya 22,2 Sumber : Data Primer, 2016
Dari uraian di atas dapat dikatakan bahwa separuh lebih (56,2%) dari responden belum menjadi anggota APIKI. Kebanyakan  dari  mereka  ini  (38,9%)  mengatakan bahwa  mereka  tidak  menjadi  anggota  karena  merasa tidak  akan  memperoleh  manfaat  bila  menjadi  anggota APIKI  berdasarkan  pengamatan  mereka  sehari-hari. Selebihnya  mengatakan  karena  tidak  mengetahui adanya  APIKI,  dan  tidak  tahu  cara  menjadi  anggota. Berkaitan dengan hal iniMengenai hal  ini, seorang nara sumber menjelaskan bahwa:
“  hampir  tiap  hari  rumah  yang  menjadi kantor APIKI selalu tertutup dan tidak tahu apa  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  para pengurusnya. Organisasi ini nampak sangat eksklusif,  hanya  bagi  orang-orang  atau pengusaha  tertentu,  dan  baru  aktif  apabila ada  kampanye  Pilpres  atau  Pilkada. Kalaupun  saya  menjadi  anggota,  tapi merasa  tidak  menerima  manfaat  apa-apa, bahkan ‘tekor’ karena harus mengeluarkan uang untuk iuran anggota”.
Selanjutnya,  Tabel  5  menunjukkan  bahwa  sebagian besar  dari  responden  pengusaha  kecil  menghadapi masalah  dalam  menjalankan  usahanya.  Menurut mereka,  masalah  yang  paling  menonjol  adalah  biaya produksi (biaya bahan dan upah pekerja) makin mahal dan  makin  sulit  memperoleh  kain.  Seperti  dijelaskan sebelumnya  oleh  Hutajulu,  kain  perca  sudah  sulit diperoleh  sehingga  pengusaha  harus  beralih  ke  bahan lain  yaitu  kain  utuh  yang  harus  dibeli  di  toko  dengan harga  yang  jauh  lebih  mahal.  Hanya  pemodal  besar
yang  mampu  membeli  dengan  harga  murah  karena mereka menanamkan uangnya di pabrik-pabrik kain.
Masalah  lain  yang  juga  dianggap  berat  adalah  makin banyaknya  orang  membuka  usaha  sejenis.  Para pengikut  ini  sebagian  adalah  penduduk  setempat,  dan sebagian lagi adalah pendatang dati Jakarta atau Bogor. Situasi  ini  dirasa  memperburuk  suasana  karena bertambahnya  pesaing,  yang  tentu  saja  akan mempersempit pasar dan menurunnya harga.
Tabel 5.   Permasalahan  yang  Dihadapi  Responden
Sampai Saat ini (n = 32) Keterangan Persen Biaya produksi makin mahal 93,7 Makin kerasnya persaingan 65,6 Sulit memperoleh kredit usaha 68,7 Makin banyaknya orang membuka usaha 93,7 Kurangnya dukungan pemerintah 75,0
Sumber: Data Primer, 2016
Masalah  berikutnya  yang  juga  tidak  kalah  penting adalah  kurangnya  dukungan  dari  pemerintah.  Saat mereka  menghadapi  persaingan  yang  makin  ketat  dan cenderung tidak sehat, atau disaat mereka membutuhkan bantuan permodalan, atau disaat mereka membutuhkan  pelatihan  keterampilan  kerja,  mereka belum merasakan kehadiran pemerintah secara optimal. Akan  tetapi,  menurut  penjelasan  salah  satu  responden yang  sudah  tergolong  maju  dan  besar,  sebenarnya pemerintah  Kota  Depok  melalui  Dinas  Koperasi, UMKM  dan  Pasar  Kota  Depok  sudah  memberikan dukungan,  seperti  dalam  hal  bantuan  permodalan. Namun  dalam  perjalanannya  tidak  berjalan  sesuai harapan karena banyak pengusaha di Bulak Timur yang tidak  tertib  dan  disiplin  dalam  pemenuhan  kewajiban pengembalian pinjaman, sehingga pemerintah melimpahkan  pengurusan  pinjaman  modal  kepada Bank agar lebih teratur pengembalian uangnya.

## KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN
Lebih  lanjut,  seperti  telah  dijelaskan  dalam  metode, salah  satu  pendekatan  analisis  yang  dilakukan  dalam kajian adalah analisis karakteristik kewirausahaan para responden.  Juga  telah  dijelaskan  bahwa  ciri  dari karakteristik  kewirausahaan  yang  akan  dianalisis adalah:  memiliki  rasa  percaya  diri,  berorientasi  pada tugas  dan  hasil,  berani  mengambil  resiko  dan  suka tantangan, memiliki jiwa pemimpin, memiliki keorsinilan, dan ciri berorientasi ke masa depan.

## Memiliki Rasa Percaya Diri
Berdasarkan data yang diperoleh sebagaimana terdapat pada  Grafik  2,  dari  empat  watak  yang  mencerminkan ciri  percaya  diri,  yakni  keyakinan,  independensi, individualistik,  dan  optimisme,  maka  hanya  46,9% responden yang dapat dikategorikan memiliki keyakinan.  Hal  ini  menandakan  bahwa  hanya  sedikit responden  yang  secara  sadar  mempunyai  keyakinan akan usaha yang dibangunnya. Sesungguhnya data ini tidak  mengejutkan  karena  sejak  awal  sudah  dapat diidentifikasi  bahwa  banyak  diantara  pengusaha  kecil yang  menjadi  responden  yang  membangun  usahanya hanya  karena  ajakan  atau  pengaruh  orang  lain  saat  ia menghadapi situasi ekonomi yang sulit.
Sumber: Data Primer,  2016
Selanjutnya, pada watak yang kedua yakni independensi,  persentase  responden  yang  memiliki independensi lebih rendah lagi yaitu hanya 43,7%. Ini mengartikan  bahwa  hanya  sejumlah  inilah  responden yang  dapat  dikategorikan  tidak  tergantung  kepada orang  lain  dalam  mengambil  keputusan.  Akibat  dari rendahnya  persentase  responden  yang  memiliki independensi,  maka  persentase  dari  responden  yang dapat  digolongkan    individualistik  juga  tidak  terlalu tinggi,  yakni  hanya  50%.  Sementara  itu,  responden yang  tergolong  memiliki  rasa  optimisme  dalam menjalankan usahanya cukup lumayan, yakni mencapai 59,4%.
Berdasarkan data tersebut di atas, maka dapat dikatakan bahwa  kategori  responden  pada  watak  keyakinan  dan watak  independensi  cenderung  “kurang  baik”  . Ini merupakan kelemahan dalam diri responden pengusaha kecil  yang  dapat  mengganggu  upaya  memajukan perusahaan di masa mendatang. Sementara pada watak individualistik  dan  optimisme  kategorinya  adalah “cukup baik”. Ini merupakan kekuatan yang ada dalam diri  responden  dalam  upaya  memajukan  usahanya  di kemudian hari.

## Berorientasi pada Tugas dan Hasil
Grafik  3  memperlihatkan  karakteristik  kewirausahaan responden  pada  ciri  berorientasi  pada  tugas  dan  hasil, yang  dicerminkan  oleh  tiga  watak  yaitu  selalu  ingin berprestasi, berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tekad  kerja  keras.  Data  dari  lapangan  menunjukkan bahwa persentase responden yang  memiliki keinginan yang tinggi untuk berprestasi adalah sebesar 71,9%.
Selanjutnya,  pada  watak  yang  kedua,  persentase responden  yaitu  memiliki  orientasi  yang  tinggi  pada laba  mencapai  angka  81,2%.  Hal  ini  mungkin  tidak terlalu  mengejutkan,  karena  dapat  dikatakan  seluruh pengusaha  selalu  menginginkan  untuk  memperoleh laba.  Namun  keinginan  tersebut  bisa  berbeda tingkatannya,  dan  data  ini  menunjukkan  meskipun persentasenya  tinggi,  tetapi  tidak  semua  responden memiliki orientasi yang tinggi terhadap laba.
Berikutnya,  pada  watak  yang  ketiga,  ternyata  hanya 56,2%  responden  yang  memiliki  ketekunan  dan ketabahan yang tinggi. Menurut Rajagukguk (2014) ini mengartikan  masih  banyaknya  responden  yang  tidak tekun dan cengeng. Malas dan mudah putus asa adalah watak  yang  acap  kali  diidap  oleh  para  responden pengusaha kecil yang tidak didasari oleh niat dan cita- cita  yang  kuat  saat  mendirikan  usahanya,  atau  watak yang kadang muncul dalam suasana tertentu. Sementara itu, persentase responden yang memiliki tekad dan kerja keras yang tinggi cukup banyak yakni 68,8%.
Berdasarkan data tersebut di atas, maka dapat dikatakan bahwa kategori responden pada watak keinginan yang tinggi  untuk  berprestasi,  memiliki  ketekunan  dan ketabahan,  dan  memiliki  tekad  dan  kerja  keras  adalah “cukup baik”, sedangkan pada watak memiliki orientasi yang  tinggi  pada  laba  adalah “baik”. Nilai  yang  baik pada watak ini sesungguhnya adalah kekuatan yang ada dalam  diri  responden  untuk  memajukan  usahanya  di masa mendatang.

## Berani Mengambil Resiko dan Suka Tantangan
Menjalankan suatu usaha atau menjadi pengusaha tidak akan terlepas dari kemungkinan menghadapi resiko dan berbagai tantangan. Pengusaha yang baik dan memiliki kemungkinan  untuk  sukses  adalah  pengusaha  yang berani menghadapi resiko apapun secara wajar, penuh perhitunngan yang matang, bukan sekedar berani tanpa memperhitungkan  kemampuannya  sendiri.  Pengusaha yang  baik  juga  harus  berani  menghadapi  tantangan, dengan tetap memperhitungkan manfaat dan kemampuan masing-masing.
Series1, Perilaku pemimpin,
43.75 Series1, Mau bergaul dgn org lain, 78.13 Series1, Mau terima saran & kritik, 56.25
Grafik 5: Persentase Tertinggi Responden pada Ciri Memiliki Jiwa Pemimpin
Data  yang  terdapat  pada  Grafik  4  memperlihatkan bahwa persentase responden yang memiliki keberanian yang  tinggi  untuk  mengambil  resiko  hanya  sebesar 53,1%.  Sementara  itu,  persentase  responden  yang memiliki  kemauan  yang  tinggi  untuk  menghadapi tantangan adalah sebesar 68,7%.
Berdasarkan  data  tersebut,  maka  dapatlah  dikatakan bahwa  kategori  responden  pada  dua  watak  dalam  ciri keberanian  mengambil  resiko  dan  suka  menghadapi tantangan  adalah  “cukup  baik” . Meski  persentase  ini belum  tergolong  tinggi,  namun  responden  sudah memiliki  kekuatan  yang  sangat  dibutuhkan  untuk memajukan usahanya di masa mendatang.
Sumber: Data Primer,  2016

## Memiliki Jiwa Pemimpin
Maju mundurnya sebuah perusahaan sangat dipengaruhi oleh gaya kepemimpinan pengusaha yang bersangkutan.  Ciri  kepemimpinan  ini  dicirikan  oleh watak  berperilaku  sebagai  pemimpin,  mau  bergaul dengan  orang  lain,  mau  menerima  saran-saran  dan kritik.
Bagaimana pencapaian responden pada ciri kewirausahaan ini dapat dilihat pada Grafik 5, dimana persentase responden yang memiliki perilaku pemimpin yang tinggi hanya 43,7%. Ini berarti sebagian besar atau lebih dari separuh responden belum memiliki perilaku  pemimpin  yang  memadai  untuk  memimpin sebuah  usaha.  Adapun  persentase  responden  yang memiliki  keinginan  yang  tinggi  untuk  bergaul dengan orang  lain  cukup  bagus  dengan  angka  78,1%.  Ini menandakan  bahwa  responden  memiliki  pergaulan yang cukup baik, dan merupakan kekuatan yang sangat diperlukan  oleh  seseorang  yang  memimpin  sebuah usaha  sekecil  apapun.  Dengan  pergaulan  yang  luas, seorang  pengusaha  dapat  memajukan  usahanya  baik dari  aspek  produksi  maupun  pemasaran.  Namun sungguh  disayangkan,  dari  seluruh  responden  yang
diwawancarai  hanya  56,2%  yang  memiliki  keinginan yang  tinggi  untuk  menerima  saran  dan  kritik. Bagaimanapun,  ini  adalah  suatu  kelemahan  yang seharusnya  tidak  boleh  ada  pada  pengusaha,  karena dengan  kemauan  untuk  menerima  saran  dan  kritik, seorang pengusaha akan dapat memperbaiki kinerjanya baik dari aspek produksi maupun pemasaran.

## Sumber: Data Primer,  2016
Berdasarkan data tersebut di atas, maka dapat dikatakan bahwa  kategori  responden  pada  tiga  watak  dalam  ciri kepemimpinan  sangat  bervariasi.  Watak  perilaku pemimpin  dengan  kategori  “kurang  baik”,  sementara watak mau menerima saran dan kritik dengan kategori “cukup baik”, dan watak mau bergaul dengan orang lain dengan kategori “baik”.

## Memiliki Keorisinilan
Ciri keorisinilan yang digambarkan oleh watak Inovatif dan  kreatif  serta  memiliki  jaringan  bisnis  yang  luas pada  diri  responden  menunjukkan  nilai  yang  sangat memprihatinkan.  Seperti  terlihat  pada  Grafik  6, persentase  responden  yang  memiliki  inovasi  yang tinggi hanya sebesar 43,7%. Rendahnya persentase ini mengartikan  bahwa  sebagian  besar  responden  tidak atau  kurang  memiliki  inovasi.  Oleh  karenanya  dapat diartikan  bahwa  para  pengusaha  yang  menjadi responden  dalam  kajian  ini  ini  hanya  bergelut  pada jenis-jenis  produksi  yang  sama  sepanjang  waktu.  Hal ini  juga  dibuktikan  lagi  oleh  rendahnya  angka persentase  responden  yang  memiliki  kreativitas  yang tinggi,  yakni  hanya  46,9%.  Kenyataan  ini  tidak mengejutkan karena inovasi dan kreativitas adalah dua hal  yang  saling terkait.  Pada  sisi  lain,  rendahnya  nilai responden  pada  ciri  keorsinilan  ini  ditunjukkan  pula oleh  rendahnya  persentase  responden  yang  memiliki jaringan bisnis yang luas, yakni hanya 28,1%. Memang ada  sebagian  kecil  responden  yang  sudah  memiliki jaringan bisnis pemasaran yang luas, bukan saja antar provinsi, tetapi antar pulau. Tetapi seperti ditunjukkan oleh  data,  jaringan  bisnis  dari  sebagian  besar  dari
responden  hanya  pada  lingkungan  lokal,  atau  paling jauh sekitar Jabodetabek. Berdasarkan data tersebut di atas,  maka  dapat  dikatakan  bahwa  kategori  responden pada tiga watak dalam ciri keorisinilan adalah “kurang baik”.
Sumber: Data Primer,  2016

## Berorientasi ke Masa Depan
Salah  satu  aspek  yang  mempengaruhi  maju  tidaknya suatu  usaha  adalah  apakah  pemilik  usaha  tersebut memiliki orientasi ke depan atau tidak? Artinya, apakah pengusaha  yang  bersangkutan  memiliki  persepsi  dan cara pandang yang berorientasi pada masa depan atau tidak? Bila memiliki orientasi ke depan, seberapa tinggi atau  besar  orientasi  tersebut.  Meskipun  orientasi tersebut  dimiliki,  namun  bila  nilainya  rendah,  maka orientasi  tersebut  tidak  akan  berpengaruh  terhadap kemajuan isaha secara berarti. Tentu saja keadaan akan lebih buruk lagi bila ternyata orientasi itu tidak dimiliki oleh pengusaha.
Dalam hal pengusaha kecil pakaian jadi yang menjadi responden  dalam  penelitian  ini,  maka  persentase responden dengan  persepsi yang tinggi terhadap masa depan  termasuk  kategori  “baik” , yakni  sebanyak 78,1%.  Ini  merupakan  suatu  kekuatan  yang  dimiliki oleh  responden  untuk  memajukan  usahanya  di  masa depan.
Tabel 6.  Karakteristik Kewirausahaan Responden pada
Ciri Berorientasi ke Masa Depan (n = 32) Keterangan Jumlah Persen Persepsi ke masa depan  Tinggi 25 78,1  Cukup tinggi 6 18,7  Agak rendah 1 3,1  Rendah 0 0,0
Sumber: Data Primer, 2016
Mencermati  seluruh  penjelasan  di  atas,  maka  dapat dikatakan  bahwa  permasalahan  yang  dihadapi  oleh pengusaha kecil sebagaimana disebutkan dalam Tabel 5,  tidak  terlepas  dari  rendahnya  nilai  karakteristik kewirausahaan mereka, terutama pada ciri percaya diri, kepemimpinan,  dan  keorisinilan.  Seperti  disimpulkan oleh penelitian IPB (2012), karakteristik kewirausahaan berpengaruh  positif  terhadap  kompetensi  dan  kinerja pengusaha  secara  keseluruhan.  Dengan  bahasa  yang lain tetapi dengan maksud yang sama, Zimmerer (2000) mengutarakan ada beberapa faktor yang menyebabkan wirausaha gagal dalam menjalankan usaha barunya:
 Tidak kompeten dalam manajerial, termasuk di dalamnya manajemen keuangan.
 Kurang berpengalaman baik dalam kemampuan mengkoordinasikan, keterampilan mengelola  sumber  daya  manusia,  maupun megintegrasikan operasi perusahaan.
 Gagal dalam perencanaan.
 Sikap  yang  kurang  sungguh-sungguh  dalam berusaha.
 Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi kewirausahaan.

## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA
Dari  seluruh  uraian  di  atas  dapat  diidentifikasi kekuatan,  dan  kelemahan  yang  ada  dalam  diri responden,  serta  peluang  dan  hambatan  yang  mereka hadapi.  Selanjutnya,  berdasarkan  identifikasi  tersebut dapat  disampaikan  strategi  yang  harus  dilakukan  baik oleh responden maupun pemerintah untuk meningkatkan  karakteristik  kewirausahaan  responden, dan  untuk  mengembangkan  usaha  mereka  di  masa mendatang.
Pada  satu  sisi,  para  pengusaha  kecil  harus  berupaya membangun dan meningkatkan kaeakteristik kewirausahaanya. Membangun dan meningkatkan rasa percaya diri akan membuat pengusaha tidak cepat putus asa  dan  menyerah,  sehingga  akan  membentuk keyakinan para pelanggan mengenai besarnya manfaat produknya.  Dengan  berorientasi  pada  tugas  dan  hasil, pengusaha  akan  selalu  mengerjakan  tugasnya  secara hati-hati  dan  baik,  memperhatikan  segala  proses pelaksanaan  tugas,  mengutamakan  efisiensi,  sehingga mendapatkan  hasil  yang  baik  pula,  dan  menghasilkan keuntungan yang sebesar-besarnya dengan modal yang sekecil-kecilnya. Dengan membangun dan
meningkatkan keberanian untuk mengambil resiko dan suka  tantangan,  akan  membuat  pengusaha  berani berspekulasi  tetapi  dengan  perhitungan  yang  matang, karena  dalam  dunia  usaha semuanya  dipenuhi  dengan spekulasi. Orang yang sukses dalam berbisnis, rata-rata adalah  orang-orang  yang  berani  berspekulasi.  Dengan membangun  dan  meningkatkan  jiwa  kepemimpinan, pengusaha  akan    memiliki  sikap  yang  lugas berlandaskan  sikap  apa  adanya,  dan  bersifat  objektif yang dapat menambah nilainya dimata para pelanggan atau  investor.  Dengan  membangun  dan  meningkatkan Inovasi  dan  kreatifitas,  pengusaha  akan  mampu menghasilak  produk-produk  yang  bersifat  orisinil, bukan  jiplakan,  dan  membawa  pembaharuan  sesuai tuntutan pasar. Dengan membangun dan meningkatkan orientasi  ke  masa  depan,  pengusaha  akan  mampu membaca peluang usahanya di masa mendatang. Dalam hal ini tentu pengusaha tersebut akan membaca situasi kedepan  sehingga  dapat  memilih  dengan  tepat  usaha apa  yang  memiliki  kemungkinan  untuk  berkembang, yaitu produk yang tidak tergerus dimakan oleh waktu.
Selain  itu,  mereka  juga  harus  memahami  dan melaksanakan  manajemen survival agar  setiap menghadapi  kesulitan  mereka  dapat  memahami bagaimana  cara  untuk  bertahan.  Kesulitan  dan hambatan adalah suatu keniscayaan dalam menjalankan suatu usaha, dan pengusaha yang memiliki karakteristik kewirausahaan harus mampu menerima dan mengatasinya sampai jadi pemenang. Ia harus mampu bertahan  hidup  dalam  kondisi  sesulit  apapun,  sampai akhirnya  bangkit  kembali.  Keseluruhan  penjelasan  ini dapat dilihat dalam Matriks 1.
Matriks 1.   Analisis  Kekuatan,  Kelemahan,  Peuang, dan  Hambatan  Responden  Pengusaha Kecil Pakaian Jadi di Depok
KEKUATAN (K)
1. Ingin berprestasi
2. Berorientasi pada laba 3. Mau bergaul dengan orang lain 4. Memiliki persepsi ke masa depan KELEMAHAN (L) 1. Kurang percaya
diri
2. .Kurang tekun dan tabah 3. Kurang tekad kerja keras 4. Kurang mampu manajerial 5. Kurang berani ambil  risiko  dan hadapi tantangan 6. Kurang  perilaku pemimpin 7. Kurang mau terima saran 8. Kurang keorsinilan
PELUANG (P)
1. Tingginya permintaan  dari luar daerah. 2. Adanya dukungan  dari pemerintah.
3. Tersedianya tenaga kerja. STRATEGI (KP) (Memanfaatkan kekuatan utk merebut peluang)
1. Meningkatkan kerjasama antar pengusaha  untuk memenuhi permintaan dari luar daerah. 2. Mempelajari persyaratan  untuk memperoleh dukungan dari pemerintah.
3. Melakukan penelusuran  untuk memperoleh tenaga  kerja  yang sesuai. STRATEGI (LP) (Mengurangi kelemahan, memanfaatkan peluang)
1. Meningkatkan percaya diri, ketekunan dan ketabahan, kerja keras,  kemampuan mnj usaha, keorsinilan utk memperluas pasar di luar daerah dan memperoleh dukungan dari pemerintah. 2. Meningkatkan kemampuan mnj SDM utk memperoleh  pekerja yg handal dan
memiliki etos kerja. HAMBATAN (H) 1. Semakin banyaknya saingan. 2. Pengaruh pengusaha bermodal besar  dalam menentukan harga. 3. Kurang berperannya APIKI. 4. Adanya kecemburuan sosial dari masyarakat setempat terhadap pengusaha pendatang. STRATEGI (KH) (Menggunakan kekuatan utk mengatasi hambatan) 1. Meningkatkan kerjasama  antar pengusaha  utk mengurangi persaingan  tak sehat dan pengaruh pengusaha bermodal  besar dlm  penentuan harga.
2. Meningkatkan pendekatan  agar APIKI  terbuka kpd seluruh pengusaha,  dan melakukan pembinaan  kpd anggota. 3. Menggalang hubungan  baik dengan tokoh masyarakat  agar diterima baik oleh masyarakat. STRATEGI (LH)
(Mengurangi kelemahan seraya mengatasi hambatan) 1. Meningkatkan percaya diri,
ketekunan dan
ketabahan,  kerja keras, kemampuan  mnj usaha,  keorsinilan utk menghadapi persaingan dan kecemburuan sosial  masyarakat setempat.
2. Memahami dan meningkatkan kemampuan manajemen survival 3. Meningkatkan kemampuan bernegosiasi  utk mendorong berperannya
APIKI, dan menekan munculnya kecemburuan sosial  masyarakat setempat.
Selanjutnya,  agar  para  pengusaha  kecil  ini  mampu melakukan  hal-hal  tersebut  di  atas,  maka  Pemerintah Kota  Depok  harus  memberikan  dukungan  antara  lain dengan segera merealisasikan cetak biru pengembangan usaha kecil Kota Depok, yang sedapat mungkin  harus  memuat  gambaran  jelas  mengenai
IFAS
pembagian usaha kecil menurut sub-sektor. Harus jelas berapa  persen  pangsa  untuk  usaha  pakaian  jadi, makanan dan minuman, kerajinan tangan, dan lain-lain sehingga  tidak  terjadi  kelebihan  kapasitas  pada  sub sektor tertentu sementara pada sub sektor lain justru di bawah  kapasitas.  Cetak  biru  ini  dapat  digunakan sebagai  bahan  untuk  mengembangkan  technopark wirausaha  atau technopreneurship di  Kota  Depok. Selain  itu,  pemerintah  Kota  Depok  sudah  saatnya mengembangkan atau membangun sebanyak  mungkin inkubator  bisnis  dan  pelatihan-pelatihan  tata  kelola usaha,  termasuk  pendampingan  kepada  pengusaha binaan  sehingga  mereka  dapat  memperoleh  teknik- teknik yang tepat pada saat menghadapi masalah.
Dukungan  lain  yang  perlu  diberikan  oleh  Pemerintah Kota  Depok  adalah  membangun  atau  meningkatkan kemampuan  pengusaha  kecil  untuk  memahami  dan melaksanakan  manajemen  survival  (Susanto:  1998). Hambatan  bisnis  yang  dihadapi  oleh  responden mungkin  masih  akan  berlangsung  dalam  waktu  yang relatif  lebih  panjang  lagi.  Oleh  karena  itu  para pengusaha  ini  memerlukan  persiapan  yang  cukup memadai  untuk  dapat  bertahan  hidup  dalam  kondisi kurang menguntungkan ini sambil mempersiapkan diri untuk meraih peluang di waktu mendatang.

## KESIMPULAN
Menurut Global  Entrepreneurship Monitor ,  Indonesia memiliki The level of Total early-stage entrepreneurial activity  (TEA) yang  tinggi,  dengan  tingkat  ketakutan gagal yang rendah. Selain itu, di Indonesia juga terdapat kesempatan  yang  sama  bagi  laki-laki  dan  perempuan untuk terlibat dalam TEA.
Pendapat tersebut di atas sungguh membanggakan dan menyejukkan  hati.  Pendapat  ini  mungkin  benar seluruhnya  atau  sebagian,  tetapi  bisa  juga  salah seluruhnya atau sebagian. Bagaimanapun kita berharap pendapat  ini  benar  seluruhnya.  Namun  demikian, pendapat  ini  tidak  boleh  membuat  kita  lengah. Dikatakan demikian karena selain rasio kewirausahaan di Indonesia masih tergolong rendah, dari penelitian ini juga  dapat  disimpulkan  bahwa  sesungguhnya  para wirausaha Indonesia, khususnya pada usaha-usaha kecil pakaian jadi seperti di Depok dapat memberi kontribusi yang  sangat  berarti  dalam  mencapai  rasio  wirausaha yang ideal di Indonesia. Tetapi hingga saat ini mereka masih memiliki banyak kelemahan ketimbang kekuatan. Kelemahan  ini  selanjutnya  telah  mengakibatkan rendahnya nilai karakteristik kewirausahaan. Selain itu,
hambatan yang menghadang berkembangnya kewirausahaan di Depok juga masih banyak, termasuk belum optimalnya kebijakan atau program pemerintah yang ditujukan untuk mengembangkan kewirausahaan, termasuk usaha-usaha kecil.
Oleh  karena  itu,  para  pengusaha  kecil  pakaian  jadi  di Depok  harus  berupaya  keras  agar  mereka  dapat memiliki karakteristik kewirausahaan yang tinggi, yang selanjutnya  diharapkan  dapat  membuat  usaha  yang mereka kelola berkembang di masa mendatang.
Namun demikian, para pengusaha kecil ini tidak boleh dibiarkan  sendirian.  Pemerintah  Kota  Depok  harus hadir  dengan  memberikan  dukungan  nyata  dalam berbagai  bentuk,  utamanya  pengaturan  wilayah  usaha kecil, pelatihan, dan pendampingan.

## DAFTAR PUSTAKA
Boone,  Louis.  E.  and  David L.  Curtz.  2013. Contemporary Business. 15th Edition. New York: John Wiley and Sons.
Ebert,  Ronald  J.  and  Ricky  W.  Griffin.  2013. Business Essential. New Jersey: Prentice Hall.
Hisrich,  Robert  D.  and  Michael  P.  Peters.  2009.
Entrepreneurship. New York: McGraw-Hill. Inc.
Institut  Pertanian  Bogor.  2012. Analisis  Pengaruh Karekteristik Kewirausahaan Terhadap Kinerja Wirausaha pada Unit Usaha Kecil Menengah (UKM) di Provinsi Jawa Barat. Bogor.
Meredith,  Geoffrey.  G.  1996.. Kewirausahaan:  Teori  dan Praktek, Jakarta: Pustaka Binaman Pressindo.
Rajagukguk,  Zantermans.  2014. Dampak  MEA  Terhadap Kesempatan  Kerja  di  Indonesia  dan  Kebijakan  yang Diperlukan. Makalah disampaikan dalam Seminar dan Talk  Show  Tantangan  Ketenagakerjaan  2015.  FE-UII. Yogyakarta.
----------.  2012. Perkembangan  Unit  Usaha  dan  Tenaga Kerja  Industri  Kecil  Indonesia  2005-2010. Jakarta: Pusat Litbang Ketenagakerjaan.
Susanto,  A.B.  1998. Survival  Management. Jakarta: Percetakan Negara.
Tambunan,  Tulus.  2000. Perkembangan  Industri  Skala Kecil di Indonesia, Jakarta: Mutiara Sumber Widya.
Zimmerer, Thomas. W. 2000. Essentials of
Entrepreneurship  and  Small  Business  Management, New Jersey: Prentice Hall.