## ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ( STUDI KASUS PADA INDUSTRI TAHU DADI JAYA DI BOYOLALI TAHUN 2020 )
Citra Puspita Sari 1) , Dasmadi 2) , dan Listyowati Puji R 3 )
Fakultas Ekonomi Manajemen Universitas Boyolali Jl. Pandanaran 405, Telp. 0276 321328 Boyolali
e-mail: citratata94@gmail.com 1) , dasmadi82@gmail.com 2) , listyowatipujirahayu63@gmail.com 3)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  mengetahui  pengaruh  variabel  harga,  produk,  promosi  dan  tempat  terhadap  keputusan pembelian  produk  Tahu  Dadi  Jaya  di  Boyolali.  Penelitian  ini  menggunakan  data  pustaka  dan  teknik pengumpulan  data  melalui  kuesioner  serta  memakai  metode  kuantitatif.  Sampel  dalam  data  ini  ialah 100 Orang konsumen dengan menggunakan metode sampel jenuh, di Tahu Dadi jaya di Boyolali. Uji regresi  linier  berganda  dengan  menggunakan  SPSS  22.  Dan  seterusnya  akan  dilihat,  seberapa  besar pegaruh  variabel  promosi  (  X1  ),  produk  (  X2  ),  harga  (  X3  )  dan  tempat  (  X4  )  yang  akan mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada  pengujian  hipotesis.  Seterusnya  hasil  uji  regresi  linear berganda  (RSquare)  didapatkan  nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  14,7%.  Dapat  dijelaskan  bahwa 14,7%  variabel  tersebut  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Sedang  selisihnya  85,3%,  dipengaruhi oleh  variabel  lain  yaitu  :  bonus,potongan  harga  dan  lain  –  lain.Hasil  penelitian  ini  bahwa  variabel keputusan pembelian mampu dijelaskan oleh variabel harga dengan menggunakan hasil dari uji parsial (Uji t) berpengaruh  signifikan terhadap variabel keputusan pembelian produk yang terjadi pada Tahu Dadi Jaya di Boyolali.
Kata kunci : harga, keputusan pembelian, produk, promosi, tempat

## ABSTRACT
This  study  investigates  the  effect  of  price,  product,  promotion  and  place  variables  on  purchasing decisions  of  Tahu  Dadi  Jaya  products  in  Boyolali.  This  study  uses  library  data  and  data  collection techniques  through  questionnaires  and  uses  quantitative  methods.  The  sample  in  this  data  is  100 consumers  using  the  saturated  sample  method,  in  Tahu  Dadi  Jaya  in  Boyolali.  Multiple  linear regression test using SPSS 22. And so on, it will be seen, how much influence the promotion variable (X1),  product  (X2),  price  (X3)  and  place  (X4)  will  influence  purchasing  decisions  on  hypothesis testing. Then the results of multiple linear regression (RSquare) obtained the Adjusted R Square value of 14.7%. It can be explained that 14.7% of these variables influence purchasing decisions. While the difference is 85.3%, it is influenced by other variables, namely: bonuses, discounted prices and others .The results of this study indicate that the purchasing decision variable can be explained by the price variable  using  the  results  of  the  partial  test  (t  test)  which  has  a  significant  effect  on  the  product purchasing decision variable that occurs in Tahu Dadi Jaya in Boyolali.
Keywords: price, purchase decision, product, promotion, place

## 1. Pendahuluan
Pengguna  produk  tahu  dan  tempe  sebagai  makanan  di  Indonesia  luar  biasa  tingginya. Beralaskan  data  dari  Badan  Pusat  Statistik  Nasional  bahwa  konsumsi  tahu  mengarahlebih  tinggi dibandingkan dengan tempe. Peristiwa tersebut dilihat dalam kurun waktu 5 tahun terakhir bahwa konsumsi  produk  tahu  dari  tahun  ketahun  cenderung  meningkat  yaitu  konsumsi  rata-rata  sebesar 1,85%sedangkan produk tempe rata - rata semakin menurun sebesar -2,64% ( BPS, 2015 ). Tinggi rendahnya  pengguna  produk  tahu  dan  tempe  akan  berakibat  pada  kemajuan  industri  pengolahan kedelai  di  Indonesia.  Semakin  tinggi  angka  konsumsi  terhadap  produk  hasil  pengolahan kedelaimaka memberikan peluang lebih bagi  produsen tahu dan tempe  untuk menjajakan  produk tersebut.  sebagai  produsen  tahu  seharusnya  lebih  mengutamakan  kepuasan  konsumen  baik  dari segi  pelayanan  maupun  atribut  produk  agar  produk  tahu  dapat  berkembang  pesat  di  pasar  yang akan  berdampak  pada  kapasitas  penjualan  yang  akan  berdampak  pada  tujuan  utama  perusahaan dalam  mencapai  keuntungan  semaksimal  mungkin  dapat  menentukan  strategi  pemasaran  dan segmentasinya.
Manajemen  pemasaran  yaitu  pasar  sasaran  yang  dapat  meraih  guna  mempertahankan  serta menumbuhkan pelanggan dengan  menciptakan serta menghantarkan dan mengomunikasikan nilai pelanggan  tersebut  Menurut  Kotler    dan    Keller  (  2011  :  6  ).  Setiap  produsen  harus  memikirkan kegiatan  pemasaran  produk  jauh  sebelum  produk  tersebut  dihasilkan  sampai  dikomsumsi  oleh konsumen akhir.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (  2014  :  253  ) “Product  quality  is  the  characteristic  of  a product or service that bear on its ability to satisfy stated or 16 implied customer needs” diartikan dalam  Bahasa  Indonesia:  “kualitas  produk  adalah  karakter  yang  dimiliki  sebuah  produk  yang mempunyai kemampuan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan”. Sedangkan Menurut Kotler dan Armstrong  (  2012  :283  )  dalam  Kresnamurti  (  2012  :  3  )  “kualitas  produk  adalah  kemampuan sebuah  produk  dalam  memperagakan  fungsinya,  hal  itu  termasuk  keseluruhan  ketepatan, kemudahan,  durabilitas,  reliabilitas,  pengoperasian  dan  reparasi  produk  juga  atribut  produk lainnya”.
Lokasi  mengacu  berbagai  aktivitas  pemasaran  untuk  memperlancar  dan  mempermudah penyampaian  atau  penyaluran  suatu  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen  menurut Tjiptono  (  2015  :  345  ).  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (  2014  :  76  )  “place  include  company activities that make the product available to target consumers”.
Promosi merupakan variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk dan jasa. Buchari Alma ( 2013 : 181 ) menyatakan promosi adalah komunikasi yang memberi penjelasan meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa serta kegiatan promosi bukan hanya berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen  melainkan  juga  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  dan penggunaan jasa dengan keinginan serta kebutuhannya.
Keputusan pembelian adalah tindakan konsumen untuk membeli suatu produk barang ataupun jasa. “Customer buyer behavior refers to the buying behavior of final consumers-individuals and households that buy goods and services for personal consumption” Menurut Kotler dan Amstrong (  2014  :  158  ) ”. Keputusan  pembelian  tidak  dapat  terpisahkan  dari  bagaimana  sifat  seorang konsumen  ( consumer  behavior )  sehingga  masing  -  masing  konsumen  memiliki  kebiasaan  yang berbeda dalam melakukan pembelian.
Menurut  Philip  Kotler  (  2012  :  132  )  Harga  merupakan  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar pelanggan untuk produk yang diinginkan. Menurut definisi diatas, kebijakan mengenai harga sifat hanya  sementara  berarti  produsen  harus  mengikuti  perkembangan  harga  dipasar  dan  harus mengetahui  posisi  perusahaan  dalam  situasi  pasar  secara  keseluruhan.  Harga  merupakan  faktor persaingan  dalam  memasarkan  produk,  Setiap  perusahaan  berlomba  -  lomba  menawarkan  harga yang menarik agar konsumen mau membeli produk yang ditawarkan.
Industri tahu Dadi jaya satu-satunya industri perorangan yang berada di desa ketaon, selain itu sudah  banyak  pelanggan  yang  mempercayakan  produk  tahu  Dadi  jaya  tersebut.  Dari  pengakuan masyarakat  sekitar  dari  segi  ukuran  tahu  tersebut  memiliki  ukuran  yang  besar.  Limbah  cairnya yang  dihasilkan  dari  pengolahan  tersebut  dapat  dimanfaat  oleh  masyarakat  sekitar  salah  satunya biogas  untuk  limbah  padat  selain  berfungsi  buat  makanan  peliharaan  bisa  diolah  menjadi  tempe gembus.Sehingga  berdasarkan  latar  belakang  tersebut  peneliti  ingin  mengetahui  tentang  kajian yang berupa pengaruh variabel - variabel promosi (X1), produk (X2), harga (X3) dan tempat (X4) berpengaruh secara simultan dan parsial terhadap keputusan pembelian. Dengan adanya penelitian ini,  tujuan  dari  kajian  tersebut  ialah  untuk  mengetahui  dari  dampak  dari  variabel  diatas  secara parsial dan simultan berdasarkan hasil yang telah dikaji.  Adapun beberapa manfaat penelitiannya yaitu  mampu  memberikan  sumbangan  pemikiran  bagi  banyak  pihak  terkait  strategi  pemasaran untuk suatu keputusan pembelian tentang suatu produk umkm.

## 2. Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis

## 2.1Manajemen Pemasaran
Menurut  Tjiptono  (  2012  :  2)manajemen  pemasaran  merupakan  langkah  –  langkah  aktivitas bisnis  yang  memperimbangkan  untuk  mempersiapkan,  menentukan  harga  dan  menyalurkan  produk jasa serta  ide yang mampu mencukupi dalam keinginan pasar sasaran dalam rangka mencapai tujuan organisasional . Manajemen  pemasaran  adalah  suatu  proses  yang  dilakukan  untuk  menganalisis, merencanakan,  mengkoordinasi  program  –  program  yang  menguntungkan  perusahaan  dan  juga diartikan sebagai ilmu memilih pangsa pasar supaya dapat menciptakan nilai pelanggan yang unggul. Manajemen  pemasaran  yaitu  pasar  sasaran  yang  dapat  meraih  guna  mempertahankan  serta menumbuhkan  pelanggan  dengan    menciptakan  serta  menghantarkan  dan  mengomunikasikan  nilai pelanggan tersebut Menurut Kotler  dan  Keller ( 2011 : 6 ).

## 2.2 Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  yang  berada  dalam  suatu  perusahaan  dapat  mempengaruhi  respon sasarannya  serta  bauran  pemasaran  adalah  pemasaran  yang  digunakan  suatu  perusahaan  untuk  terus mencapai  tujuan  pemasaran  di  pasar  sasaran  tersebut.Menurut  Kotler  (  2012  :  101  ) marketing mix yang  berpengaruh  dalam  suatu  perusahaan  dapat  mempengaruhi  respon  sasarannya  serta  bauran pemasaran  adalah  pemasaran  yang  digunakan  suatu  perusahaan  untuk  mencapai  target  pemasaran  di pasar  sasaran.Perusahaan  harus  meraih  strategi  pemasaran  agar  perusahaan  tersebut  dapat bertahanuntuk menarik strategi pemasaran yang efektif diperlukan elemen - elemen bauran pemasaran. Bauran  pemasaran  pada  suatu  perusahaan  dapat  berdampak  pada  konsumen  dan  memperoleh  respon dari konsumen terhadap barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.

## 2.3 Produk
Perkembangan  sebuah  program  dalam  mencapai  pasar  yang  diinginkan  suatu  perusahaan harus memulai dengan produk atau jasa yang dirancang guna memuaskan keinginan konsumen. Maka suatu  perusahaan  harus  berusaha  mengambil  hati  para  konsumen  untuk  memperlancar  jalannya produksi tersebut. Seorang Konsumen biasanya menginginkan suatu produk yang dapat membuat hati para  konsumen  puas  serta  mempunyai  produk  yang  berkualitas.Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2014:253)  Seorang  Konsumen  biasanya  menginginkan  suatu  produk  yang  dapat  membuat  hati  para konsumen  puas  serta  mempunyai  produk  yang  bermutu.Kemajuan  sebuah  program  dalam  mencapai pasar  yang  diinginkan  suatu  perusahaan  harus  mengambil  langkah  melalui  produk  atau  jasa  yang dirancang guna memuaskan keinginan konsumen hingga  suatu perusahaan harus berusaha mengambil hati  para  konsumen  untuk  memperlancar  jalannya  produksi.  Seorang  Konsumen  kebanyakan menginginkan  suatu  produk  yang  dapat  membuat  hati  para  konsumen  puas  serta  mempunyai  produk yang berkualitas.
Tiap  produk  memiliki  ciri  masing-masing  dan  hal  itulah  yang  menjadikan  suatu  produk terlihat unik dan berbeda dari yang lain. Produk dapat menjadi beberapa kelompok yaitu berdasarkan wujudnya,  berdasarkan  aspek  daya  tahan  produk  dan  berdasarkan  kegunaannya.  Menurut  Kotler  dan Keller ( 2016 : 391 ) klasifikasi suatu produk diantaranya yaitu :
1. Klasifikasi Produk Berdasarkan Daya Tahannya
a. Nondurable goods ( Barang tidak tahan lama )
Adalah barang yang berwujud biasanya dikonsumsi dalam satu atau beberapa kegunaan serta tidak bertahan lama.

## b. Durable goods ( Barang tahan lama )
Adalah  barang  nyata  yang  biasanya  bertahan  lama  serta  dapat  digunakan  seperti  lemari es,peralatan mesin, dan pakaian.

## 2.4 Harga
Harga sering kali di kaitkan dengan kualitas konsumen cenderung untuk menggunakan harga sebagai indikator kualitas atau kepuasan potensial dari suatu produk. Harga tidak hanya sekedar angka pada  label  atau  barang.  Sepanjang  sejarah  pada  umumnya  harga  ditetepkan  melalui  negosiasi  antara penjual  dan  pembeli.  Secara  tradisional,  harga  telah  diperlakukan  sebagai  penentu  utama  pilihan pembelian..Walaupun  factor  -  faktor  non  harga  telah  makin  berperan  penting  selama  beberapa dasawarsa  belakangan  ini, harga  merupakan  unsur terpenting  dalam  menentukan  pangsa  pasar  dan profitabilitas penetapan harga  akan  menjadi sangat penting terutama pada persaingan yang semakin ketat  dan  perkembangan  permintaan  yang  terbatas.  Peranan  harga  sangat  penting  untuk  menjaga dan  meningkatkan  posisi  perusahaan  di  pasar  disamping  itu  untuk  meningkatkan  penjualan  yang  dapat meningkatkan  keuntungan  suatu  perusahaan.  penetapan  harga  yang  mempengaruhi  konsumen  dengan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu barang, jasa atau jumlah dari nilai uang  yang ditukar oleh konsumen atas manfaat  - manfaat  yang dimiliki  guna untuk menggunakan produk atau jasa Menurut Kotler dan Armstrong ( 2013 : 151 ).
Menurut Alma ( 2011 : 169 ) harga adalah dasar finansial atau ukuran lainnyatermasuk barang dan  jasayang  ditukarkan  agar  memperoleh  hak  kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  barang  dan  jasa sehingga  memicu  kepuasan  konsumen.Menurut  Assauri  (2014:223  )  harga  adalah  unsur  yang menciptakanpenghasilan  penjualan  sedangkan  unsur  lainnya  hanya  unsur  biaya  saja.Berdasarkan kesimpulannyaharga adalah beberapa uang yang ditanggung jawabkan atas suatu produk yang ditukar konsumen atas nama baik yang dimiliki produk tersebut
2.5 Tempat
Lokasi  adalah  faktor  situasional  yang  berdampak  pada  keputusan  pembelian  ketika  suatu konsep pemasaran yang terdapat istilah yang dikenal dengan marketing mix yang  terdiri dari produk, harga,  lokasi  dan  promosi.  Lokasi  mengacu  berbagai  kegiatan  pemasaran  untuk  memperlancar  dan mempermudah  penyampaian  atau  penyaluran  suatu  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen menurut Tjiptono ( 2015 : 345 ). Menurut Kotler dan Amstrong ( 2014 : 76 ) “place include company activities  that  make  the  product  available  to  target  consumers”.  Area  yang  mampu  untuk menumbuhkan  dari  segi  ekonomi  sehingga  dapat  mempertahankan  kelangsungan  hidup  baik  dalam suatu  usaha  perdagang  ecer  ataupun  lainnya.  Menurut  Lupiyoadi  dan  Hamdani  (2011:92)“  lokasi adalah keputusan  yang dibuat perusahaan  atau instansi pendidikan berkaitan dengan di mana operasi dan  stafnya  akan  ditempatkan”.  Lokasi  usaha  yaitu  saluran  distribusi  perusahaan  karena  lokasi berhubungan  langsung  dengan  pembeli  atau  konsumen  dengan  kata  lain  lokasi  tersebut  tempat produsen menyalurkan produk kepada konsumen komitmen sumber daya jangka panjang. Lokasi akan mempengaruhi  pertumbuhan  serta  pendapat  pada  pemahaman  penulis  bahwa  lokasi  adalah  suatu keputusan perusahaan untuk menentukan tempat usaha menjalankan kegiatan usaha ataupun kegiatan
operasional  serta  mendistribusikan  barang  atau  jasa  yang  menjadi  kegiatan  bisnis  kepada  para konsumen.

## 2.6 Promosi
Menurut  Tjiptono  (2015  :  387)  promosi  merupakan  bauran  pemasaran  yang  berusaha menjelaskan,mengambil  hati  dan  memperingatkan  konsumen  akan  merek  dan  produk  dari  suatu perusahaan.  Promosi  merupakan  variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang  benar  –  benar    penting dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  mempromosikan  produk  dan  jasa.  Buchari  Alma  (  2013  :  181) promosi  adalah  hubungan  yang  membantu  menjelasankan  atau  meyakinkan  calon  konsumen berhubungan barang dan jasa serta aktivitas  promosi bukan hanya berperan  sebagai alat komunikasi antara  perusahaan  dengan  konsumen  tetapi  juga  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  aktivitas pembelian dan penggunaan jasadengan harapan serta keinginan.
Buchari  Alma  (  2013  :  181  )  menyatakan  promosi  adalah  komunikasi  yang  memberi penjelasan meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa serta kegiatan promosi bukan hanya berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan  konsumen  melainkan  juga  untuk mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  dan  penggunaan  jasa  dengan  keinginan  serta kebutuhannya.  promosi  merupakan  kegiatan  menginformasikan  suatu  produk  atau  jasa  yang ditawarkan dengan tujuan yang menarik calon konsumen agar membeli dan mengkonsumsinya. Salah satu  untuk  membantu  perusahaan  dalam  mengadakan  komunikasi  dengan  konsumen  yaitu  dengan promosi dapat disampaikan informasi berupa pengetahuan mengenai produk yang ditawarkan.

## 2.7 Keputusan pembelian
Keputusan pembelian adalah tindakan konsumen untuk membeli suatu produk barang ataupun jasa. “Customer  buyer  behavior  refers  to  the  buying  behavior  of  final  consumers-individuals  and households that buy goods and services for  personal consumption” Menurut  Kotler  dan  Amstrong  ( 2014  :  158  ) ”. Menurut  Peter  -  Olson  dalam  Mulyadi  Nitisusastro  (2012:195)  keputusan  pembelian merupakan metode korelasi dengan sikap afektif , sikap kognitif dan sikap behavior dengan faktor latar belakang  dan  manusia  dalam  melakukan  pergantian  semua  perspektif  kehidupan.  Sikap  kognitif merefleksikan  sikap  -  sikap  pemahaman  sikap  afeketif  mempertimbangkan    sikap  keteguhan  dan perilaku mempertimbangkan sikap kegiatan nyata.
Keputusan dalam pembelian  adalah bagian dari unsur yang melekat pada individu yang disebut behavior serta  merujuk  pada  tindakan  fisik  yang  nyata  dan  dapat  dilihat  ataupun  diukur  oleh  orang lain. Keputusan pembelian tidak dapat terpisahkan dari bagaimana sifat seorang konsumen ( consumer behavior )  sehingga  masing  -  masing  konsumen  memiliki  kebiasaan  yang  berbeda  dalam  melakukan pembelian.
2.8 Penelitian Terdahulu
1. Pengenggar  dan  Wahyu  (2016)  mengkajikualitas  pelayanan,  lokasi,  fasilitas  dan keputusan  pembelianhasil  pengkajian  ini  menunjukan  secara  parsial  berdampak  positif dan  signifikan  antara  kualitas  pelayanan,  lokasidan  fasilitas  serta  mengunakan  Teknik pengambilan sampel dalam pengkajian ini menggunakan non probability sampling dan sama  –  sama  menggunakan  uji  coba  korelasi,  uji  coba  determinasi,  uji  coba  regresi linear sederhana berganda dan uji coba  signifikasi”.
2. Kartini  (2016)  mengkajipromosi  berdampak    signifikan  terhadap  keputusan  pembelian berdasarkan  percobaan  secara  parsial  yang  membuktikan  bahwa  promosi  berdampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan sama - sama menggunakan uji  coba  korelasi,  uji  coba  determinasi,  uji  coba  regresi  linear  sederhana  berganda  dan uji coba signifikasi”.
3. Linda  dan  Asmina    (2017)  mengkaji  bahwaSama  -  sama  menggunakan  uji  coba korelasi,  uji  coba  determinasi,  uji  coba  regresi  linear  sederhana  berganda  dan  uji  coba signifikasi
2.9 Kerangka Pemikiran
Dari beberapa dasar teori yang ada serta dari penelitian sebelumnya maka berikut ini adalah kerangka pemikir penelitian :
Gambar 2.1
sumber : diolah sendiri.
1. Variabel Bebas (X)
Yaitu Harga (X1), Produk (X2), Promosi (X3), Tempat(X4).
2. Variabel terikat (Y) Yaitu keputusan pembelian produk.

## 2.10 PENGEMBANGAN HIPOTESIS PENELITIAN
Hipotesis  adalah  jawaban  atas  masalah  dalam  penelitian  dan  pernyataan  tentang pengaruh hubungan dua variabel atau lebih.
2.10.1 Pengaruh Produk dengan Keputusan Pembelian
Kotler dan Armstrong oleh T.Hermaya ( 2012 : 347 ) Kualitas produk adalah kemampuan  suatu  produk  untuk  melakukan  fungsi  -  fungsinya  yang  meliputi  daya tahan,  keandalan,  ketepatan,  kemudahan,  operasi  dan  perbaikan  serta  atribut  lainnya Jika  perusahaan  ingin  berkembang  apa  lagi  harus  meraih  keuntungan  mereka  tidak lagi  punya  pilihan  selain  mengadopsi  konsep  kualitas.  Ini  menunjukkan  bahwa kualitas  mempunyai  pengaruh  terhadap  konsumen.  Konsumen  tentunya  tidak  akan membeli  produk  yang  tidak  bisa  memenuhi  harapannya,  Semakin  berkualitas  suatu produk maka semakin tinggi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian. Harga merupakan  jumlah  uang  (kemungkinan  ditambah  beberapa  barang)  yang  dibutuhkan untuk  memperoleh  beberapa  kombinasi  sebuah  produk  dan  pelayanan  yang menyertainya. Hal ini dapat dibuktikan oleh penelitan sebelumnya meneliti hubungan antara  kualitas  produk  dengan  keputusan  pembelian  demikian,hipotesis  yang dirumuskan adalah :
H1 : Produk berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
2.10.2 Pengaruh Harga dengan Keputusan Pembelian
Harga  adalah  nilai  barang  dinyatakan  dengan  uang  (  Alma,  2011  :  169  ). Harga yang ditetapkan harus dapat menutup semua ongkos, atau bahkan lebih dari itu, yaitu  untuk  mendapatkan  laba.  Tetapi  jika  harga  ditentukan  terlalu  tinggi  akan berakibat  kurang  menguntungkan.  Penentuan  harga  merupakan  salah  satu  keputusan
Produk (X1) Keputusan Pembelian produk Harga (X2) Tempat (X3) Promosi (X4)
yang  penting  bagi  manajemen  Dalam  hal  ini  pembeli  akan  berkurang,  volume penjualan  berkurang  semua  biaya  mungkin  tidak  dapat  ditutup  dan  akhirnya perusahaan akan menderita rugi. Salah satu prinsip bagi manajemen dalam penentuan harga  adalah  menitikberatkan  pada  kemauan  pembeli  untuk  harga  yang  telah ditentukan  dengan  jumlah  yang  cukup  untuk  menutup  ongkos  -  ongkos  dan menghasilkan laba Harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Hasil penelitian menyatakan  bahwa  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  demikian hipotesis yang dirumuskan adalah sebagai berikut :
H2 : Harga berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
2.10.3 Pengaruh Lokasi dengan Keputusan Pembelian
Lokasi  merupakan  suatu  tempat  dimana  hasil  produk  perusahaan  berada. Menurut  Tjiptono  (  2015  :  345  )  Lokasi  akan  ikut  berperan  dalam  menentukan kesuksesan  suatu  usaha  karena  lokasi  akan  berpengaruh  terhadap  besarnya  pasar potensial  yang  dapat  dicapai  oleh  suatu  perusahaan.  Pemilihan  tempat  perlu mempertimbangkan  berbagai  faktor  berikut  misalnya  Akses  lokasi  yang  mudah dijangkau  oleh  sarana  transportasi  umum  dan  visibilitas  yaitu  lokasi  yang  dapat terlihat  dengan  jelas  berada  di  tepi  jalan  serta  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. demikian hipotesis yang dirumuskan adalah :
H3 : Lokasi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
2.10.4 Pengaruh Promosi dengan Keputusan Pembelian Menurut Tjiptono ( 2015 : 387 ) promosi merupakan bauran pemasaran yang berupaya  menginformasikan,  membujuk  dan  mengingatkan  kembali  konsumen dengan  merek  dan  produk  perusahaan.  Promosi  merupakan  salah  satu  variabel marketing  mix  yang  memiliki  peran  penting  bagi  perusahaan  dalam  upaya memasarkan produk atau jasanya. Promosi diharapkan dapat menarik minat konsumen untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan  perusahaan.  seorang  pemasar  ( marketer ) harus  memahami  karakteristik  -  karakteristik  yang  terdapat  pada  alat  promosi  agar dapat  menggunakannya  secara  efektif  dan  efisien  bahwa  Promosi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian. demikian hipotesis yang dirumuskan adalah :
H4: Promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian

## 3.Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif yakni yang datanya berupa bilangan dan analisis  menggunakan  statistik  .  Data  yang  diterima  dari  hasil  survei  yaitu  berupa  informasi  yang dikumpulkan  dari  responden.  Dalam  analisis  ini  pencarian  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  menggunakan  metode  survei  yang  dilakukan  di  Tahu  Dadi  Jaya  di  Boyolali,  dan instrumen  utama  yang  digunakan  yaitu  dengan  kuesioner  .  ”Teknik  pengumpulan  data  melalui survei  ini  sangat  strategis  ,  dimana  penelitian  dilakukan  dalam  ruang  alamiah  atau  bukan  buatan dan  penelitian  melakukan  perlakuan  dalam  pengumpulan  data.  Sugiyono  (  2011  :  6  )”.  Variabel terikat adalah variabel yang akan berdampak menjadi akibat karena adanya variabel bebas. Analisis Deskriptif  yaitu  kajian  yang  merumuskan  pada  variabel  promosi,  harga,  produk  dan  tempat  yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Tahu Dadi Jaya. Analisis regresi liner berganda pada variabel tersebut berpengaruh terhadap keputusan pembelian Tahu Dadi Jaya.
Dari  hasil  penelitian  yang  dikumpulkan  maka  selanjutnya  akan  dapat  disajikan  metode analisis sebagai berikut :
1. Analisis  Deskriptif  yaitu  analisis  yang  menguraikan  variabel  produk,  harga,  lokasi dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Tahu Dadi Jaya di Boyolali.
2. Analisis Regresi Berganda yaitu analisis yang mempengaruh variabel produk, harga, lokasi  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Tahu  Dadi  Jaya  di Boyolali.
3.1 Uji Hipotesis
3.1 Uji Signifikan Parsial (Uji -t)
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  suatu  variabel independen  secara  parsial  (individual)  terhadap  variabel  dependen.  kriteria pengujian  artinya  secara  parsial  tidak  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan dari variabel independen ( X 1 , X 2 , X 3 , X 4 ) terhadap variabel dependen ( Y )
Kriteria pengujiannya adalah:
H0: X 1 , X 2 , X 3 ,X 4 = 0, berarti secara parsial tidak pengaruh positif dan signifikan dari variabel independen  terhadap variabel dependen.
H0:  X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  X 4 ≠  0,  berarti  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  dari variabel independen  terhadap variabel dependen.
Kriteria pengambilan keputusannya adalah:
H 0 diterima, jika t hitung < t tabel pada α= 5% H 1 ditolak,  jika t hitung > t tabel pada α = 5%

## 3.2 Uji Signifikan Simulta n (Uji- F)
Pengujian  ini  dilakukan  mengetahui    apakah  semua    variabel  bebas dimasukkan kedalam model tersebut mempunyai pengaruh yang secara bersama - sama terhadap variabel terikat.
Kriteria pengujiannya adalah:
H0:  b 1 ,  b 2 ,  b 3 ,  b 4 =  0,  berarti  secara  simultan  tidak  berpengaruh  yang  positif  dan signifikan dari variabel independen  terhadap variabel dependen.
H0:  b 1, b 2 ,  b 3 ,  b 4 ≠  0,  berarti  secara  simultan  berpengaruh  yang  positif  dan  signifikan dari variabel independen  terhadap variabel dependen.
Kriteria pengambilan keputusan adalah:
H 0 diterima,  jika F hitung < F tabel pada α= 5% H 1 ditolak jika F hitung > F tabel pada α= 5%

## 3.3 Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi ( R 2 ) adalah mengukur kemampuan suatu model dalam menerangkan  variable  dependen.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah  antara  nol dan satu.  Nilai  R 2 mendekati  satu  berarti  variabel  -  variabel  independen  memberikan semua  informasi yang  dibutuhkan untuk memprediksi variabel  dependen. Kelemahan yang  mendasar  penggunaan  R 2 adalah  biasanya  jumlah  variabel  independen  yang dimasukkan ke dala  suatu  model. Setiap  penambahan  variabel  dalam  model  maka R 2 pasti  akan    meningkat  tanpa  peduli  variabel  independen tersebut  berpengaruh secara signifikan atau  tidak.  Maka sebaiknya menggunakan nilai adjusted R 2 untuk mengevaluasi model regresi yang terbaik ( Ghozali, 2011 : 87 ).

## 3.4 Teknik Pengujian Data

## 3.4.1 Uji validitas
Uji  intrumen  penelitian  meliputi  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Validitas berkaitan  denga  persoalan  untuk  membatasi  atau  menekan  kesalahan  -  kesalahan dalam penelitian, sehingga hasil yang diperoleh akurat dan berguna untuk dilakukan. Uji  validitas  menunjukkan  sejauh  mana  relevansi  pernyataan  terhadap  apa  yang dinyatakan  atau  yang ingin diukur dalam  penelitian, sedangkan  uji reliabilitas untuk menunjukka  n  sejauh  mana  tingkat  konsistenan  pengukuran  dari  satu  responden  ke responden  yang  lain  dengan  kata  lain  sejauh  mana  pernyataan  dapat  dipahami sehingga  tidak  menyebabkan  beda  interpretasi  dalam  pemahaman  pernyataan tersebut.  Pengujian  validitas  dilakukan  dengan  cara  mengkorelasikan  skor  masing- masing  pernyataan  item  yang  ditujukan  kepada  responden  dengan  total  skor  untuk seluruh item.
Teknik  korelasi  yang  digunakan  untuk  menguji  validitas  butir  pernyataan adalah  korelasi Pearson  Product  Moment .  Apabila  nilai  koefisien  korelasi  butir  item pernyataan  yang  sedang  di  uji  lebih  besar  besar  dari  0.300  maka  dapat  disimpulkan bahwa  item  pernyataan  tersebut  merupa  kan  konstruksi  yang  valid.  Sebaliknya  jika nilai  koefisien  korelasi  butir  item  pernyataan  yang  sedang  di  uji  lebih  kecil  dari kritis  sebesar  0,300  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  item  pernyataan  tersebut merupa  kan  konstruksi  ( construct )  yang  tidak  valid  ataupun  bisa  dikatakan pernyataan tersebut tidak sesuai.

## 3.4.2 Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dilakukan  terhadap  butir    pernyataan  yang termasuk  dalam  kategori  valid.  Pengujian  reliabilitas  dilakukan  dengan  cara menguji  coba  instrumen  sekali  saja  kemudian  dianalisis  menggunakan  metode alphacronbach . Kuesioner dikatakan andal apabila koefisien reliabilitas bernilai positif da n lebih besar dari pada 0,7 Sugiyono ( 2013 : 121 )

## 3.4.3 Uji Asumsi Klasik Regresi Berganda
1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Jika terdapat normalitas maka residual  memiliki  distribusi  normal.  Jika  terdapat  normalitas  maka  residual  akan terdistribusi  secara  normal  dan  independen  (  Ghozali,  2011  :  173  ).  Suatu  data dikatakan  normal apabila perbedaan  antara  nilai prediksi dengan skor sesungguhnya atau  error  terdistribusi  secara  simetri  disekitar  nilai means sama  dengan  nol. Normalitas  dari  suatu  variabel  dapat  dideteksi  dengan  grafik  atau  uji statistik.Normalitas  data  dapat  terlihat  dari  plotgrafik  histogram.  Jika  garis  yang menggambarkan  data  sesungguhnya  mengikuti  garis  diagonalnya  maka  data  tersebut dinyatakan normal.

## 2. Uji Multikolonieritas
Multikolinearitas  merupakan  hubungan  linier  yang  sempurna antara  semua variabel  bebas.  Uji multikolonieritas bertujuan  untuk menguji apakah  model regresi ditemukan adanya korelasi antara  variabel bebas atau independen  ( Ghozali, 2011 : 105 ). Multikolonieritas dapat  dilihat dari  nilai tolerance dan  lawannya variance  inf lation factor ( VIF ). Apabila nilai tolerance atau VIF > 0,10 atau sama dengan nilai VIF < 0,10 Maka dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolonieritas antara variable independen dalam model  regresi pada penelitian ini ( Ghozali, 2011 : 106 ).
3. Uji Autokorelasi
Uji Autokorelasi digunakan mengetahui ada tidaknya penyimpangan asumsi klasik.  Prasyarat  yang  dipenuhi  tidak  adanya  autokorelasi  dalam  model  regresi. Metode  pengujian  yang  digunakan  adalah  dengan  uji Durbin-Watson (  Uji  DW  ) dengan ketentuan sebagai berikut :
1) Jika  d  lebih  kecil  dari  dL  atau  lebih  besar  dari  (  4  -  dL  )  maka  hipotesis  nol ditolak yang berarti terdapat autokorelasi.
2) Jika d terletak antara dU dan ( 4 - dU ) maka hipotesis nol diterima yang berarti tidak ada autokorelasi.
3) Jika d terletak antara dL dan dU atau antara ( 4 - Du ) dan ( 4 - dL ) maka tidak menghasilkan  kesimpulan  yang  pasti.  Nilai  dU  dan  dL  diperoleh  dari  tabel statistik  Durbin  Watson  yang  bergantung  banyaknya  observasi  dan  banyaknya variabel yang menjelaskan.
4. Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  memiliki tujuan  menguji  apakah  dalam  model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari  residual satu  pengamatan  ke pengamatan  yang lain. Apabila variance dari residual datu pengamatan ke pengamatan lain tetap ma ka disebut  dengan Homoskesdastisitas sedangkan  jika  berbeda  maka  disebut  dengan Heteroskedastisitas.  Jika  terjadi  homoskesdastisitas  pada  model regresi, maka  model regresi  tersebut  baik  salah  satu  cara  untuk  endeteksi  ada  atau  tidaknya heteroskedastisitas adalah  dengan melihat y grafik plot antara  nilai prediksi variabel dependen  yaitu  ZPRED  dengan  residualnya  SRESID.  Deteksi  ada  tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan melihat ada tidaknya pola titik pada grafik scatteplot antara    S R ES ID  da n  Z PR ED    dimana  sumbu  Y  adalah  Y  yang telah  diprediksi  dan  sumbu  X  adalah  residual  (  Y  prediksi  –  Y sesungguhnya ) yang telah di studentized menurut Ghozali ( 2011 : 139 ).
Dimana dasar analisisnya adalah sebagai berikut :
Jika  ada  pola  tertentu,  seperti  titik  -  titik  yang  ada  membentuk  pola  tertentu  yang teratur  bergelombang,  melebar  kemudian  menyempit  maka  mengindikasikan  telah terjadi heterokedastisitas.
Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik - titik menyebar diatas dan dibawah angka o dan sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## 3.5 Teknik Analisa
Analisis  regresi  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh variabel – variabel bebas yaitu kualitas produk ( X1 ), Harga kompetitif (  X2  ),  promosi  (  X3  )  dan  lokasi  (  X4  )  terhadap  keputusan  pembelian  Tahu. Adapan  bentuk    persamaan  regresi  linier  berganda  yang  digunakan  pada penelitian ini adalah
Y = a+ b 1 . X 1 + b 2 . x 2 + b 3 . x 3 + b 4 . x 4 + e
Dimana :
X 1 = Produk
X 2 = Harga
X 3 = Promosi
X 4 = Lokasi
Y =  Keputusan pembelian konsumen
b 1 =  Koefisien regresi produk
b 2 = Koefisien regresi harga
b 3 = Koefisien regresi lokasi
b 4 =Koefisienregresipromosi e = eror

## 4. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan  data  dari  100  responden  konsumen  Tahu  Dadi  Jaya  di  Boyolali.  melalui  daftar pernyataan didapat kondisi responden tentang nama, alamat, jenis kelamin dan usia. Penggolongan yang  dilakukan    responden  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  secara  jelas  mengenai gambaran responden sebagai objek penelitian.
Hasil  analisis  data  menghasilkan  nilai  –  nilai  yang  digunakan  untuk  membuktikan  hipotesis  dari penelitian yaitu sebagai berikut :
a. Pengaru Produk Terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  tabel  diatas  jika  nilai  signifikan  variabel  produk  sebesar  0,295>  0,05  maka perihal  ini  membuktikan  bahwa  produk  tidak  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
b. Pengaru Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui  nilai  signifikan  variabel  hargasebesar  0,022<  0,05  maka perihal  ini  membuktikan  bahwa  harga  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
c. Pengaru Tempat Terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan tabel diatas diketahui  nilai signifikan variabel tempat sebesar 0,295< 0,05 maka perihal  ini  membuktikan  bahwa  tempat  tidak  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
d. Pengaruh Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui  nilai  signifikan  variabel  promosi  sebesar  0,364  >  0,05 maka  perihal  ini  membuktikan  bahwa  promosi  secara  parsial  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
5. Kesimpulan
1. Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  berganda  dengan  uji  F  bahwa  sig.  0,004  <  0,05  berarti bahwa semua variabel berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Tahu Dadi Jaya di Boyolali.
2. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda dengan uji t bahwa produk, jika sig. 0,295 > 0,05 maka perihal ini membuktikan bahwa variabel produk secara parsial tidak mempengaruhisignifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  berganda  dengan  uji  t  bahwa  harga,  jika  sig.  0,022  >  0,05 maka perihal ini membuktikan bahwa  variabel harga secara parsial mempengaruhi  signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda dengan uji t bahwa tempat, jika sig. 0,295 > 0,05 maka  perihal  ini  membuktikan  bahwa  variabel  tempat  secara  parsial  tidak  mempengaruhi signifikan terhadap keputusan pembelian.
5. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda dengan uji t bahwa promosi, jika  sig. 0,364 > 0,05 maka  perihal  ini  membuktikan  bahwa  variabel  promosi  secara  parsial  tidak  mempengaruhi signifikan terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Aji,J.  M.  M.&  Supriono,  A.  (2016)“Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Perilaku Konsumen  dalam  Pembelian  Produk  Tahu  di  Kabupaten  Jember”. Jurnal  Pamator:  Jurnal Ilmiah Universitas Trunojoyo , 9 (1)”.
Asshiddieqi,  F.,  &  MUDIANTONO,  M.  (2012). “ Analisis  Pengaruh  Harga,  Desain Produk, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Produk Crooz Di Distro Ultraa Store Semarang) (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomika dan Bisnis)”.
Buchari,  A.  (2011).  “ Manajemen  pemasaran  dan  pemasaran  jasa ”. Bandung: Alfabeta .
Dharmmesta,  B.  S.,  &  Handoko,  T.  H.  (2011).  “Manajemen  Pemasaran  Analisis Perilaku Konsumen (Edisi 1)”. Yogyakarta: BPFE” .
Harfin,  F.  P.  (2018). “ Pengaruh  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi  terhadap kepuasan konsumen rambak ceker ayam" 99" UD. snack krezz (Doctoral dissertation, Wijaya Kusuma Surabaya University)”.
Kamaru,  T.,  &  Kurniati,  A.  (2017).  “Dampak  Harga  Dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Dampaknya Pada Loyalitas Pelanggan Usaha Kecil Menengah Monster Shaker Café”. JURNAL MANAJEMEN FE-UB , 5 (2).
Kristi,  E.  D.  (2018) “ Analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam mengambil keputusan pembelian ulang jasa transportasi berbasis aplikasi taksi online uber di daerah  Surabaya  dan  sekitarnya” (Doctoral  dissertation,  Wijaya  Kusuma  Surabaya University)”.