## THE ROLE OF MARKET ORIENTATION AND DEVELOPMENT OF ENTREPRENEURSHIP IN IMPROVING BUSINESS PERFORMANCE

## PERAN ORIENTASI PASAR DAN PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN DALAM MENINGKATKAN KINERJA USAHA
Andri Octaviani 1) , Tri Widianto 2)
Dosen Program Studi Akuntansi STIE AUB Surakarta Email: andry.oktavia@stie-aub.ac.id

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  1)  the  role  of  market  orientation  in  improving business  performance.  2)  the role  of  entrepreneurship  development  in  improving  business  performance. 3)  the  role  of  market  orientation  and  entrepreneurship  development  together  in  improving  business performance.
This research is a descriptive quantitative research. The population of this research is the umkm in the kidul town of Surakarta. The sample of this study were 30 respondents using a saturated sample. Data collection techniques used were questionnaires and documentation. Data analysis technique is done by multiple linear regression.
The  results  of  this  study  are  as  follows:  (1)  market  orientation  has  a  significant  effect  on business  performance  0,000,  2)  entrepreneurial  development  has  a  significant  effect  on  business performance 0.003. Based on the calculation of the coefficient of determination it can be said that 20.7% of  business  performance  can  be  influenced  by  market  orientation  and  entrepreneurial  development variables.  Furthermore  the  remaining  79.3%  is  influenced  by  other  factors,  namely  socio  demographic factors, attitude factors, and contextual factors.
Keywords: Market Orientation, Entrepreneurship Development, Improving Business Performance

## ABSTRAKSI
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui 1) peran orientasi pasar dalam meningkatkan kinerja usaha.  2)  peran  pengembangan  kewirausahaan  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha.  3)  peran  orientasi pasar dan pengembangan kewirausahaan secara bersama-sama dalam meningkatkan kinerja usaha.
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  deskriptif.  Populasi  penelitian  ini  umkm  di  wilayah alun-alun  kidul  kota  Surakarta.  Sampel  penelitian  ini  sebanyak  30  responden  dengan  menggunakan sampel  jenuh.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  kuesioner  dan  dokumentasi.  Teknik analisis data dilakukan dengan regresi linier berganda.
Hasil  penelitian  sebagai  berikut:  (1)  orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap kinerja  usaha  0,000,  2)  pengembangan  kewirausahaan    memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap kinerja usaha 0,003. Berdasarkan hasil perhitungan koefisien determinasi dapat dikatakan bahwa 20,7% kinerja  usaha  dapat  dipengaruhi  oleh  variabel  orientasi  pasar  dan  pengembangan  kewirausahaan. Selanjutnya sisanya yaitu 79,3% dipengaruhi oleh faktor lain yaitu faktor sosio demografi, faktor sikap, dan faktor kontekstual.
Kata Kunci: Orientasi Pasar, Pengembangan Kewirausahaan, Meningkatkan Kinerja Usaha

## 1. PENDAHULUAN
Usaha  kecil  merupakan  salah  satu  penggerak  kehidupan  ekonomi  modern  dan dianggap  sebagai  mesin  pertumbuhan  ekonomi  dan  lapangan  kerja  (Radas  dan  Bozic, 2009).  Usaha  kecil  terus  menghadapi  tantangan  karena  mereka  bereaksi  terhadap perubahan faktor lingkungan seperti munculnya pasar dan standar untuk kualitas produk yang  lebih  baik  di  seluruh  dunia,  kebutuhan  terhadap  waktu  pengiriman  yang  lebih cepat dan kemitraan bisnis yang lebih erat (Gupta dan Cawthon, 1996). Selain itu usaha kecil  memiliki  karakteristik  unik  yang  membedakan  mereka  dari  operasi  pemasaran oleh  perusahaan  besar  (Raju  et  al.,  2011).  Karakteristik  ini  dapat  ditentukan  oleh karakteristik  yang  melekat  dan  perilaku  pengusaha  atau  pemilik/  manajer,  atau  dapat ditentukan  oleh  keterbatasan  dan  ukuran  yang  melekat  dan  tahap  perkembangan perusahaan.  Keterbatasan  tersebut  dapat  berupa  sumber  daya  yang  terbatas  (seperti keuangan,  waktu,  dan  pengetahuan  pemasaran),  kurangnya  keahlian  khusus  yang dimiliki oleh pemilik atau manajer yang cenderung umum, dan dampak yang terbatas di pasar.
Kuncoro  (2006)  menyatakan  bahwa  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  di Indonesia  secara  kualitas  sulit  berkembang  di  pasar  karena  menghadapi  beberapa masalah  internal,  yaitu  rendahnya  kualitas  sumberdaya  manusia  seperti  kurang terampilnya sumber daya manusia, kurangnya orientasi kewirausahaan (entrepreneurial orientation),  rendahnya  penguasaan  teknologi  dan  manajemen,  minimnya  informasi, dan  rendahnya  orientasi  pasar  (market  orientation).  Dua  dari  permasalahan  internal yang  banyak  dihadapi  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  yaitu  orientasi  pasar  dan orientasi kewirausahaan ternyata juga menjadi perhatian besar dalam banyak penelitian dewasa  ini.  Orientasi  kewirausahaan  (entrepreneurial  orientation)  adalah  orientasi perusahaan  yang  memiliki  prinsip  pada  upaya  untuk  mengidentifikasi  dan mengeksploitasi  kesempatan  (Lumpkin  &  Dess,  1996).  Orientasi  pasar  ( market orientation )  adalah  orientasi  perusahaan  yang  memiliki  prinsip  pada  upaya  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen (Kohli & Jaworski, 1993).
Surakarta  sarat  akan  sumber  daya  manusia  yang  berbakat  dan  kaya  akan kreatifitas.  Prospek  industri  kreatif  di  Suarakarta  sangat  besar  dikarenakan  kondisi  di Surakarta yang sangat kondusif bagi pengembangan industri kuliner khususnya kuliner tradisional.  Hal  ini  dimungkinkan  karena  posisi  Suarakarta  sebagai  pusat  kuliner  dan budaya  yang  juga  ditunjang  sebagai  pusat  pendidikan  yang  mampu  menghasilkan tenaga  kerja  kreatif  dalam  jumlah  yang  sangat  potensial.  Pemerintah  daerah  juga mengeluarkan  berbagai  kebijakan  dan  program  yang  sangat  mendukung  bagi pengembangan  industri  kreatif.  Kondisi  saati ini menunjukkan bahwa  peluang industri kreatif  dan  kuliner  baik  di  dalam  maupun  di  luar  negeri  masih  sangat  besar  dan  dan pangsa  pasar  yang  dijanjikan  untuk  industri  kuliner  masih  sangat  terbuka  lebar  dan memiliki kecenderungan semakin meningkat.
Pelaku UMKM industri kreatif dan kuliner di Surakarta tidak hanya di dominasi oleh warga asli surakarta tetapi juga warga soloraya dan sekitarnya yang juga potensial untuk melakukan berbagai kegiatan produktif yang menghasilkan dan dapat membantu ekonomi  keluarga  dan  lebih  luas  lagi  bagi  ekonomi  nasional,  apalagi  potensi  tersebut menyebar  di  berbagai  bidang  termasuk  dalam  bidang  industri  kreatif.  UMKM  yang dikelola oleh paguyuban memberikan kontribusi yang sangat strategis meskipun belum seimbang  dengan  perhatian  dan  pengakuan  yang  diberikan  baik  oleh  pemerintah maupun keluarga. Kota Surakarta merupakan salah satu sentra industri kuliner potensial khususnya di bidang makanan tradisional.

## 2. TINJAUAN KONSEP
A. Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  merupakan  fokus  perusahaan  yang  memperlakukan pemasaran sebagai tanggung jawab lintas fungsional di mana perusahaan berusaha memenuhi  kebutuhan  pelanggan  yang  merupakan  prioritas  utama  bagi  seluruh organisasi (Narver dan Slater, 1990). Dimensi Orientasi Pasar Berikut ini dijelaskan dimensi-dimensi orientasi pasar :
a. Orientasi  pelanggan  adalah  pemahaman  yang  memadai  atas  pembeli  sasaran agar mampu menciptakan nilai superior bagi mereka secara berkesinambungan.
b. Orientasi  pesaing  adalah  perusahaan  memahami  keunggulan  dan  kelemahan jangka pendek serta kapabilitas dan strategi jangka panjang para pesaing utama saat ini dan pesaing potensial.
c. Koordinasi  antar  fungsi  adalah  pemanfaatan  sumber  daya  perusahaan  secara terkoordinasi dalam rangka menciptakan nilai superior bagi pelanggan sasaran. Indikator  Orientasi  Pasar  Fandy  Tjiptono  dan  Gregorius  Chandra, menyatakan bahwa orientasi pasar terdiri dari 3 indikator yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing dan koordinasi antar fungsi.
a. Orientasi  pelanggan,  dalam  hal  ini  kaitannya  dengan  komitmen  pelanggan, penciptaan nilai pelanggan, dan pemahaman kebutuhan pelanggan.
b. Orientasi  pesaing,  dalam  hal  ini  kaitannya  dengan  bereaksi  cepat  terhadap tindakan pesaing, menargetkan peluang dalam keunggula kompetitif.
c. Koodinasi  antar  fungsi,  dalam  hal  ini  kaitannya  pemberian  informasi  bagi pelanggan serta adanya kontak pelanggan antar fungsi
B. Pengembangan Kewirausahaan
Thomas  W.  Zimmerer  (et  al.)7  merumuskan  manfaat  berkewirausahaan,  sebagai berikut:
1. Memberi peluang dan kebebasan untuk mengendalikan nasib sendiri. Memiliki usaha  sendiri  akan  memberikan  kebebasan  dan  peluang  bagi  pebisnis  untuk mencapai  tujuan  hidupnya.  Pebisnis  akan  mencoba  memenangkan  hidup mereka  dan  memungkinkan  mereka  untuk  memanfaatkan  bisnisnya  guna mewujudkan cita-citannya.
2. Memberi  peluang  melakukan  perubahan.Semakin  banyak  pebisnis  yang memulai  usahanya  karena  mereka  dapat  menangkap  peluang  untuk  dapat melakukan berbagai perubahan yang menurut mereka sangat penting.
3. Memberi  peluang  untuk  mencapai  potensi  diri  sepenuhnya.  Banyak  orang menyadari bahwa bekerja disuatu perusahaan sering kali membosankan, kurang menantang dan tidak ada daya tarik.
4. Memiliki  peluang  untuk  meraih  keuntungan  seoptimal  mungkin.  Walau  pada tahap  awal  uang  bukan  daya  tarik  utamabagi  wirausahawan,  keuntungan berwirausaha merupakan faktor motivasi yang penting untuk mendirikan usaha sendiri.
5. Memiliki  peluang  untuk  berperan  aktif  dalam  masyarakat  dan  mendapatkan pengakuan atas usahanya. Pengusaha kecil atau pemilik usaha kecil sering kali merupakan warga masyarakat yang paling dihormati dan paling dipercaya.
6. Memiliki  peluang  untuk  melakukan  sesuatu  yang  disukai  dan  menumbuhkan  rasa senang  dalam  mengerjakannya.  Hal  yang  disarankan  oleh  pengusaha  kecil  atau pemilik  perusahaan  kecil  adalah  bahwa  kegiatan  usaha  merekasesungguhnya bukanlah  kerja.  Kebayakan  wirausahawan  yang  berhasil  memilih  masuk  dalam bisnis tertentu, sebab mereka tertarik dan menyukai pekerjaan tersebut.

## C. Kinerja Usaha
Kinerja  usaha  merupakan  ukuran  prestasi  yang  didapatkan  dari  aktifitas  proses pemasaran  secara  menyeluruh  dari  sebuah  perusahaan  atau  organisasi.  Selain  itu, kinerja  pemasaran  juga  dapat  dipandang  sebagai  sebuah  konsep  yang  digunakan untuk  mengukur  sampai  sejauh  mana  prestasi  pasar  yang  telah  dicapai  oleh  suatu produk  yang  dihasilkan  perusahaan.  Ferdinand  (2000)  menyatakan  bahwa  kinerja usaha  merupakan  faktor  yang  seringkali  digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari strategi  yang  diterapkan  perusahaan.  Strategi  perusahaan  selalu  diarahkan  untuk menghasilkan  kinerja  pemasaran  yang  baik  dan  juga  kinerja  keuangan  yang  baik. Selanjutnya Ferdinand juga menyatakan bahwa kinerja usaha yang baik dinyatakan dalam  tiga  besaran  utama nilai,  yaitu  nilai  penjualan,  pertumbuhan  penjualan,  dan porsi  pasar.  Wahyono  (2002)  menjelaskan  bahwa  pertumbuhan  penjualan  akan bergantung  pada  berapa  jumlah  pelanggan  yang  diketahui  tingkat  konsumsi  rata- ratanya yang bersifat tetap.

## 3. METODE PENELITIAN

## A. Analisis Garis RegresiLinier Ganda
Menurut  Priyatno  (2010:61)  analisis  Regresi  Linear  Berganda  adalah hubungan secara linier satu variabel dependen dengan dua variabel independen atau lebih.    Analisis  ini  untuk  mengetahui  arah  hubungan  antara  variabel  independen dengan variabel dependen apakah masing-masing variabel independen berhubungan positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel  independen  mengalami  kenaikan atau  penurunan.  Persamaan  regresi linear bergandanya dituliskan:
Ŷ =  b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4+ + ε Keterangan : Y  = Minat Karir Akuntan Publik X 1 =Pendidikan Profesi Akuntansi X 2 =Motivasi Diri b 0 =Bilangan konstanta b  =Koefisien regresi (nilai peningkatan ataupun penurunan) ε  = Random Error/Variabel gangguan.
B. Uji F
Uji  F  menurut  Priyatno  (2010:67)  digunakan  untuk  mengetahui  variabel bebas secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikat. Atau  untuk  mengetahui  apakah  model  regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi variabel  terikat  atau  tidak.  Signifikan  berarti  hubungan  yang  terjadi  dapat  berlaku untuk  populasi.  Tingkat  signifikansi  menggunakan  a  =  5%  atau  0,05.Uji  F  dalam penelitian  ini  menggunakan software SPSS,  yaitu  dengan  melihat  tabel  ANOVA dalam kolom  sig, jika  probabilitas  < 0,05,  maka dapat  dikatakan  terdapat  pengaruh yang signifikan secara bersama-sama variabel bebas (retail service quality) terhadap variabel  terikat  (kepuasan  pelanggan)  dan  model  regresi  bisa  dipakai  untuk memprediksi variabel terikat.
C. Uji t
Uji  t  dalam  penelitian  ini  menggunakan software SPSS  17,  yaitu  dengan melihat  tabel coefficients pada  kolom sig .  Jika  probabilitas  nilai  t  atau  signifikansi <0,05, maka dapat dikatakan bahwa terdapat pengaruh secara parsial  antara variabel bebas  (efikasi  diri,  pembelajaran  kewirausahaan,  dan  lingkungan  sekolah)  terhadap variabel terikat (niat berwirausaha). Langkah-langkah pengujian secara umum:

## D. Koefisien Determinasi (AdjustedR Square)
Uji  ini  bertujuan  untuk  menentukan  proporsi  atau  presentase  total  variasi dalam  variabel  terikat  yang  diterangkan  variabel  bebas  secara  bersama-sama. Menggunakan Adjusted  R Square karena  dalam  regresi ini menggunakan lebih dari dua  variabel  bebas.  Hasil  perhitungan Adjusted  R 2 dapat  dilihat  pada  output Model Summary .  Pada  kolom Adjusted  R 2 dapat  diketahui  berapa  prosentase  yang  dapat dijelaskan  oleh  variabel-variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Dan  sisanya dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Penafsiran Pengujian Hipotesis
Berdasarkan  analisis  regresi  linier  berganda  diperoleh  persamaan  garis regresi Ŷ  =  (5,406)  +  0,385X 1 +  0,134  X 2 +  0,370  X 3. Persamaan  garis  tersebut berfungsi sebagai pedoman untuk melakukan prediksi terhadap perubahan variabel dependen yaitu kinerja usaha yang dipengaruhi variabel independen yaitu orientasi pasar,  dan  pengembangan  kewirausahaan.  Nilai  koefisien  regresi  positif  diartikan bahwa  variabel  independen  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  dependen, peningkatan variabel independen akan meningkatkan variabel dependen dan begitu sebaliknya. Berdasarkan perhitungan diperoleh:
B. Pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja usaha
Dari  hasil  analisis  hipotesis  pertama,  maka  terdapat  pengaruh  yang signifikan  dari  orientasi  pasar  pada  paguyuban  pedagang  mie  ayam  di  surakarta. Berdasarkan hasil perhitungan analisis regresi sederhana diperoleh nilai sig sebesasr 0,000  yang  bernailai  positif  yang  berarti  orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  yang positif  terhadap  kinerja  usaha.  Karena  nilai  koefisien  korelasi  tersebut  bernilai positif, dapat diketahui bahwaorientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja usaha.
Hasil  uji  signifikan  menggunakan  uji-t  menunjukkan  bahwa,  berdasarkan hasil uji-t yang di peroleh t hitung sebesar 4,520 lebih besar dari nilai t tabel sebesar 1,974  (4,520>1,974)    pada  taraf  signifikan  5%,  dapat  disimpulkan,  terdapat pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja usaha.
Hipotesis  pertama  memberikan  informasi  bahwa  orientasi  pasar  perlu diperhatikan  dan  ditingkatkan  untuk  lebih  efektif  di  dalam  proses  pengembangan pasar  agar  memberikan  sebuah  inspirasi  kepada  paguyuban  pedagang  di  surakarta untuk siap didalam persaingan pasar di era teknologi.
C. Pengaruh pengembangan kewirausahaan terhadap kinerja usaha
Pengembangan  kewirausahaan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap kinerja usaha. Berdasarkan hasil analisis regresi sederhana diperoleh regresi sebesar 0,003  menunjukkan  nilai  positif,  sehingga  dapat  diketahui  bahwa  pengembangan kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  usaha.  Karena  nilai  koefisien korelasi tersebut  bernilai  positif, maka  koefisien  regresi  3,1950 menunjukkan  nilai positif, sehingga dapat diketahui bahwa pengembangan kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja usaha.
Pengembangan  kewirausahaan  yang  semakin  baik  akan  meningkatkan kinerja  usaha  dan  sebaliknya,  jadi  dapat  dikatakan  bahwa  hubungan  antara pengembangan  kewirausahaan  dengan  kinerja  usaha  adalah  searah.  Hasil  uji signifikan  menunjukkan  bahwa,  berdasarkan  hasil  uji-t  yang  di  peroleh  thitung sebesar 3,950 lebih besar dari nilai t tabel sebesar 3,89 pada taraf signifikan 5% atau dengan nilai P (0,00 < 0,05), dapat disimpulkan, terdapat pengaruh penegmbangan kewirausahaan terhadap kinerja usaha.
Berdasarkan  kajian  teori  dan  penelitian  relevan  semakin  menguatkan, bahwa  penegmbangan  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha. Terbuktinya hipotesis kedua ini dapat memberikan informasi bahwa,. Hal-hal yang perlu diperhatikan untuk meningkatkan pengembangan kewirausahaan.

## 5. KESIMPULAN
A. Terdapat  pengaruh  secara  signifikan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  usaha. Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  regresi  diperoleh  nilai  signifikan  sebesasr 0,000.  Hasil  uji  signifikan  menggunakan  uji-t  menunjukkan  bahwa  t hitung sebesar 4,520 lebih besar dari nilai t tabel sebesar 1,974 (4,520>1,974)  pada taraf signifikan 5%.  Hal  ini  berarti  variabel  orientasi  pasar  yang  diwakili  oleh  indikator  berupa kemampuan  diri  sendiri  dalam  melihat  kondisi  pasar,  proses  pemasaran  telah mempengaruhi kinerja usaha paguyuban pedagang mie ayam di kota surakarta.
B. Terdapat  pengaruh  secara  signifikan  pengembangan  kewirausahaan  terhadap kinerja  usaha.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  regresi  diperoleh  nilai signifikan  sebesasr  0,003.  Hasil  uji  signifikan  menggunakan  uji-t  menunjukkan bahwa  t hitung sebesar  3,950  lebih  besar  dari  nilai  t tabel sebesar  1,974  (3,950>1,974) pada  taraf  signifikan  5%.  Hal  ini  berarti  variabel  pengembangan  kewirausahaan yang  diwakili  oleh indikator  berupa  kemampuan  kreatif, inovatif, mampu melihat peluang telah mempengaruhi kinerja usaha pada paguyuban pedagang mie ayam di kota surakarta.

## 6. REFERENSI
Anggoro,  W.  B.  (2005).  Penerapan  e-Learning  sebagai  Langkah  Universitas  Islam Indonesia  Meningkatkan  Kualitas  dan  Efektivitas  Penyelenggaraan  Pendidikan Konvensional. Lomba Karya Tulis Ilmiah . Yogyakarta: Universitas Islam Indonesia.
Bangun, Wilson, 2008, Budaya Organisasi, Dampaknya Pada Peningkatan Daya Saing Perusahaan, Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha, Bandung
Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra, 2012, Pemasaran Strategik. Yogyakarta, Andi
Gumirlang  Wicaksono.  2012.  Meningkatkan  Kinerja  UMKM  industri  kreatif  melalui pengembangan Kewirausahaan dan Orientasi Pasar, Jurnal Ekonomi dan Manajemen.
Hery Setiawan Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya Vol.11 No.3 September 2013 I Gede Riana (2011) Jurnal Teknik Industri, Vol. 13, No. 1, Juni 2011, 37-44 Kohli,  Ajay  K.,  Bernard  J.  Jaworski.  1990.  Market  Orientation  :  The  Construct, Research Proposition, and Managerial Implications. Journal of Marketing, 54(1):1-18.
Kotler Philip, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, and Chi tiong tan, 2004, Marketing management:  An  asian  perspective.  Third  edition,  Alih  Bahasa  Zein  isa,  New  Jersey, Pearson Education. Inc.
Kumalaningrum,  Maria  Pampa.  2011.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap Profitabilitas  UKM  dengan  Orientasi  Pasar  sebagai  Variabel  Pemediasi,  Jurnal Ekonomi, 6(2):99-112.
Lamb, Charles W, Joseph F. Hair, Carl McDanniel, 2001,”Pemasaran” Buku Satu (Alih Bahasa David Octarevia), Jakarta, Penerbit Salemba Empat.
Li,  S.,  Ragu-Nathan,B.,  Ragu-Nathan,  T.S.  &  Subba  Rao,  S.  2006.  “The  Impact  of Supply  Chain  Management  Practise  on  Competitive  Advantage  and  Organizational Performance,” Omega, 34(1). 107 – 124
Lestari.  2010.  Pengaruh  Orientasi  Wirausahaa  Terhadap  Kinerja  UKM  Eksportir Kerajinan  Keramik  di  Plered,  Kabupaten  Purwakarta,  Jawa  Barat.  Skripsi dipublikasikan. Fakultas Ekonomi, Universitas Gunadarma.
Matsuno,  Ken;  Mentzer,  John  T.;  Ozmoser,  Aysegul.  2002  “The  Effect  of Entrepreneurial  Proclivity  and  Market  Orientation  on  Business  Performance”.  Journal of Marketing, vol 66, isuue 3, p 18-32.
Mega  Usvita,  2014.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Orientasi  Pasar  terhadap kinerja perusahaan melalui keunggulan bersaing sebagai variabel interving, Jurnal Ilmu Ekonomi
Miles,Morgan,  Joe  Giglierano,  Rob  Vitale,  2003  “Entreprenurial  Orientation,  Market Orientation, and Performance In Established And Startup Firm,
www.cob.sjsu.edu/facstaff/giglie_i/Research/Sympap2003
Miller,  D.  1983.  The  Correlates  of  Entrepreneurship  in  Three  Types  of  Firms. Managemen Science, 29(1):770-791
Naman, J. L., & Slevin, D. P. 1993. Entrepreneurship and the concept of fit: A model and empirical tests. Strategic Management Journal, 14, 137-153.
Narver,  Jhon  C.,  &  Stanley  F.  Slatter.1990.  The  Effect  of  Market  Orientation  on Business Profitability. Journal of Marketing, 54(4):20 – 35