## Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan
Pada Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan Kabupaten Muara Enim

## Agusri
STIE Serasan Muara Enim, agusri123@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh harga terhadap volume penjualan Mebel  Sinar  Barokah  Tanjung  Karangan  Kabupaten  Muara  Enim.  Data  yang  digunakan  adalah  data primer  dan  penyebaran  kuesioner  kepada  23  responden  .  Model  analisa  yang  digunakan  analisis regresi liner sederhana. Uji  karakteristik data yaitu uji Realibilitas,uji validitas dan uji korelasi ,dimana hasil  pengujian  regresi  linier  sederhana  menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  terhadap volume penjualan mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan
Kata Kunci : Pengaruh Harga dan Volume Penjualan

## A. PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  saat ini berjalan dengan pesat, yang secara tidak  langsung    menciptakan  suatu persaingan,  hal  ini  menuntut  pelaku ekonomi  untuk  lebih  peka,  kritis  dan reaktif  terhadap  perubahan  yang  ada, baik  perubahan  secara  mikro  maupun global.  Langkah  yang  bisa  ditempuh oleh  pelaku  ekonomi  adalah    bisa menciptakan  dan  mempertahankan konsumen  /pelanggan.  Agar  tujuan tersebut tercapai, maka setiap perusahaan harus berupaya menghasilkan  dan  menjual    barang dan  jasa  yang  diinginkan  konsumen dengan harga yang bersaing.
Pemasaran  merupakan  suatu system  keseluruhan  dari  kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,  menentukan  harga serta  mempromosikan  barang  dan jasa  terhadap  pemuasan  kebutuhan baik kepada  pembeli  yang  ada maupun  kepada  pembeli  potensial. dan  perusahaan  harus  melakukan berbagai  strategi  pemasaran  sesuai dengan  jenis  produk  yang  dipasarkan, apakah  berupa    barang  atau  jasa karena strategi pemasaran merupakan pokok yang akan
digunakan  oleh  unit  bisnis  dalam mencapai suatu sasaran yang telah ditetapkan terlebih dahulu . Industri  mebel  merupakan  salah  satu sektor industri  yang  terus  berkembang dimana kebutuhan akan produk-produk dari  industri  mebel  terus  meningkat karena  sektor  ini  memberikan  prospek yang  cendrung  meningkat  ,desain  dan bentuknya  beragam  serta  nilai  artistik yang  dapat  memberikan  kenyamanan dan nilai seni yang tinggi.
Harga  merupakan  suatu  nilai tukar  yang  bisa  disamakan  dengan uang  atau  barang  lain  untuk  manfaat yang  diperoleh  dari  suatu  barang  atau jasa  bagi  seseorang  atau  kelompok pada  waktu  tertentu  dan  tempat tertentu.
Penentapan
harga sebenarnya cukup sulit karena penetapan  harga  ini    memerlukan suatu  pendekatan  yang  sistimatis ,yang  melibatkan  penetapan  tujuan dan perkembangan harga itu sendiri.Menurut Philif Kotler (2008:519) mengatakan bahwa harga adalah satu- satunya  elemen  bauran  pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen  lainnya  menimbulkan  biaya. Harini  (2008:121)  harga  merupakan nilai  uang  yang  seseorang  butuhkan
untuk  memperoleh  sejumlah  produk dan pelayanan
Pada  umumnya  tingkat  harga yang  lebih  rendah  biasanya  memicu jumlah produk yang diminta akan tinggi Dalam  ilmu  ekonomi  harga  dapat dikaitkan  dengan  nilai  jual  atau  beli suatu produk barang atau jasa sekaligus sebagai variabel yang menentukan  komparasi  produk  atau barang sejenis, sebab dalam kehidupan  sehari-hari  konsumen  tidak dapat  terlepas  dari  pengaruh  harga dan  harga  dikatakan  mahal,  murah atau  biasa-biasa  saja    dari  setiap individu  tidak  harus  sama,  karena tergantung  dari  persepsi  individu  yang dilatar belakangi oleh lingkungan kehidupan dan kondisi individu (Schifman dan Kanuk, 2001:138).
Menurut  Stanton  (2004:308)  ada empat  indikator  di  dalam    harga  yaitu, keterjangkauan harga, kesesuaian harga  dengan  kualitas  produk,  daya saing  harga,  dan  kesesuaian  harga dengan manfaat produk. Pada umumnya  konsumen    akan  lebih tertarik  pada  produk  dengan  harga yang  lebih  murah,  apalagi  kualitas produk  yang  dihasilkan  dengan  yang lain tidak jauh berbeda. Oleh karena itu penetapan  harga  yang  tepat  dapat meningkatkan  keputusan  pembelian, dan memaksimalkan volume penjualan bagi perusahaan terkait.
Dalam menetapkan harga, produsen  dapat  menetapkan  dengan beberapa  alternatif    seperti  sebagai berikut  (Zeithaml  &  Bitner,  1996)  : Penetapan  harga  berdasarkan  biaya ( cost-based  pricing ),  Penetapan  harga berdasarkan harga competitor,
Pendekatan harga berdasarkan permintaan ( demand-based pricing ). Volume  penjualan  merupakan hasil  akhir  yang  dicapai  perusahaan dari  penjualan  produk  yang  dilakukan oleh  salesman  dan  tenaga  penjual lainnya.  Volume  penjualan  dihitung
berdasarkan  target  yang  diasumsikan dengan realisasi yang dicapai. Volume penjualan  tidak  memisahkan  secara tunai  msupun  kredit,  tetapi  dihitung secara  keseluruhan  dari  total  yang dicapai.  Maka  kalau  volume  penjualan meningkat dan biaya distribusi menurun  maka  tingkat  pencapaian laba  perusahaan  meningkat.  Tetapi sebaliknya  bila  volume  penjualan menurun maka pencapain laba perusahaan menurun.
Menurut  Schiffan  (2005:  118), volume penjualan adalah tingkat penjualan  yang  diperoleh  perusahaan untuk  priode  tertentu  dalam  satuan (unit/total/rupiah).  Sedangkan  menurut Efendi  Pakpahan  (2009)  faktor  yang sangat  penting  dalam  mempengaruhi volume  penjualan  adalah  saluran distribusi yang bertujuan untuk melihat peluang pasar apakah dapat memberikan  laba  yang  maksimal. Secara  umum  saluran  distibusi  yang semakin luas akan menimbulkan biaya yang  lebih  besar,  tetapi  semakin luasnya saluran distribusi maka produk perusahaan akan semakin dikenal oleh masyarakat luas dan mendorong naiknya angka penjualan yang akhirnya berdampak pada peningkatan volume penjualan.
Penetapan  harga  jual  produk selain mengacu pada jenis dan desain pihak Usaha Mebel Sinar Barokah juga menerapkan tambahan biaya pengiriman  yang  dimasukan  ke  harga penjualan  suatu  produk,  sehingga secara tidak  langsung konsumen menilai  harga  yang  ditawarkan  Usaha Mebel  Sinar  Barokah  terlihat  tinggi dibandingkan  harga  yang  ditawarkan dari  usaha  mebel  yang  lain.  Harga yang  ditawarkan  oleh  Usaha  Mebel sinar  barokah  sekarang  ini  berpariatif disesuaikan  dengan  jenis  produk  dan desain yang diminta oleh konsumen.
Dalam  proses  usahanya,  Usaha Mebel  Sinar  Barokah    menetapkan
harga  yang  di  sesuaikan  dengan kualitas produknya agar target penjualan  yang  telah  ditetapkan  dapat tercapai  dan  terus  meningkat.    Target penjualan yang telah ditetapkan  Mebel sinar  Barokah  selama  3  tahun  terakhir mengalami
Fluktuasi
penjualan.
Meskipun prosedur produksi dan
pemasaran  telah  dilakukan  dengan baik,  pada  kenyataannya  Volume penjualan  pada  Mebel  Sinar  Barokah masih  mengalami  penurunan  .  Berikut penulis  sajikan  tabel  data  penjualan Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan. Tabel 1 Data Penjualan Usaha Mebel Sinar Barokah Tahun 2015-2017 No Nama Barang Target Tahun 2015 Tahun 2016 Tahun 2017 1 Lemari 3 Pintu 45 unit 43 unit 52 unit 48 unit 2 Lemari 2 pintu 54 unit 58 unit 56  unit 51 unit 3 Kursi Tamu 60 unit 64  unit 62 unit 56 unit 4 Kursi Makan 55 unit 60  unit 50  unit 47 unit Total  Penjualan  214  unit 225 unit  220  unit 202  unit
Sumber : Usaha Mebel Sinar Barokah, 2017
Dari  tabel  1  Pada  Mebel  Sinar Barokah    dapat  dilihat  penjualan  pada setiap  tahunnya  Mengalami  fluktuasi. pada  produk  lemari  3  pintu  penjualan pada  tahun  2015    penjualan  menurun sebesar  43  unit  dari  target  45  unit dengan persentase (0,96%) sementara harga  yang  ditetapkan  tidak  mengalmi kenaikan, pada tahun 2016 mengalami kenaikan  penjualan  dari  target  45  unit terjual  52  unit  dengan  persentase kenaikan 1,16%, dan pada tahun 2017 kembali  mengalami  penurunan  dari tahun  2015.    Pada  Produk  Lemari  2 pintu  penjualan    pada  tahun  2015 sebesar  58  unit  dari  target  54  unit dengan persentase (1,07%) mengingat harga  jauh  lebih  murah  dengan  lemari 3  pintu.  Pada  Produk  kursi  tamu penjualan  pada  tahun  2015  penjualan dari  target  60  unit  terjual  64  unit dengan  persentase  (1,067%),    tahun 2016  penjualan  mengalami  penurunan dari tahun sebelumnyat dengan
persentase
1,033%
adanya kecendrungan  perubahan  model,  dan tahun  2016  penjualan    target  60  unit hanya  terjual  sebesar  56  unit  dengan persentase  penurunan  0,93%.  Produk Kursi  Makan  penjualan  pada  tahun 2015  penjualan  sebesar  60  unit  dari target  55  unit  dengan  persentase 1,09%,
Berdasarkan hasil penelitian awal yang  dilakukan  penulis  yang  turunnya volume  penjualan  selain  harga  yang ditawarkan  juga  biaya  pengiriman produk setengah jadi mengalami kenaikan  karena  kenaikan  harga  BBM dan  kegiatan  promosi  masih  bersifat menunggu pembeli datang . Berdasarkan  uraian  diatas,  maka dalam  penelitian  ini  penulis  tertarik untuk  mengambil  judul  “pengaruh harga terhadap volume penjualan pada usaha mebel

## B. KAJIAN TEORI
1).   Pengertian  Harga Harga  merupakan  salah  satu penentu
keberhasilan suatu
perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh  perusahaan  dari  penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa.Menetapkan harga terlalu tinggi  akan  menyebabkan  penjualan akan  menurun,  namun  jika  harga terlalu rendah akan mengurangi keuntungan  yang  dapat  diperoleh organisasi perusahaan.
Menurut    Tjiptono  2002    harga adalah  hukurn  moneter  yang  dapat ditukarkan  untuk  mendapatkan  hak atas  suatu  barang  atau  pemakaian layanan  jasa.Berdasarkan  pengertian harga  menurut  para  ahli  diatas  dapat disimpulkan  bahwa  harga  adalah  nilai uang  yang  ditentukan  secara  global yang harus dikeluarkan oleh seseorang  untuk  mendapatkan  suatu produk  atau  pelayanan  jasa  yang diinginkan.
2).  Strategi penetapan Harga Beberapa  strategi  harga  dalam marketing antara lain sebagai berikut : a.   Market Skimming
1. Penetration princing
Penentuan  harga  produk  baru  yang relatife murah dengan tujuan memperluas pangsa pasar.
Pendekatan  ini  sesuai  jika  pasar bersifat elastis.
2. Prestige and Economy Princing Prestige  Princing  adalah  strategi yang  menaikkan  harga  barang  dan jasa diatas harga rata-rata economy princing  dengan  menurunkan  harga barang dan jasa dibawah rata-rata.
3. Multiple Princing
Strategi ini merupakan diskon kuantitas.  Harga  yang  lebih  murah dikenakan jika kuantitas produk atau service yang dibeli semakin banyak.
3) Pengertian Volume Penjualan
Volume  penjualan  merupakan hasil akhir yang dicapai perusahaan dari penjualan produk yang dilakukan oleh salesman dan tenaga penjual  lainnya.  Volume  penjualan dihitung  berdasarkan  target  yang diasumsikan  dengan  realisasi  yang dicapai.  Volume  penjualan  tidak memisahkan  secara  tunai  msupun kredit, tetapi dihitung secara keseluruhan  dari  total  yang  dicapai. Maka kalau volume penjualan meningkat  dan  biaya  distribusi menurun  maka  tingkat  pencapaian laba  perusahaan  meningkat.  Tetapi sebaliknya  bila  volume  penjualan menurun  maka  pencapain  laba perusahaan menurun.
Philip  Kotler,  (2000  :  68) menyatakan volume penjualan adalah  barang  yang  terjual  dalam bentuk  uang  untuk  jangka  waktu tertentu yang didalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik. Basu Swasta (2005:65) menyatakan volume Penjualan merupakan  penjualan  bersih  dari laporan laba perusahaan. Penjualan bersih melalui hasil penjualan seluruh  produk  (produk  lini)  selama jangka  waktu  tertentu  dan  hasil penjualan  yang  dicapai  dari  market share (pangsa pasar) yang merupakan penjualan potensial yang  dapat  terdiri  dari  kelompok pembeli selama jangka waktu tertentu.Dalam  kegiatan  pemasaran kenaikan volume penjualan
merupakan ukuran efisensi, meskipun  tidak  setiap  kenaikan volume    penjualan  diikuti  dengan kenaikan laba.
Menurut  Basu  Swasta    dan irawan  (2008:197)  ada  beberapa indikator    volume  penjualan  yaitu sebagai berikut :
a) Kondisi dan kemampuan penjual
Untuk mencapai sasaran penjualan yang diharapkan, maka penjual harus memahami masalah-masalah  penting  yang sangat berkaitan dengan penjualan yakni jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan,  harga  Produk,  syarat penjualan
b) Kondisi pasar Pasar  sebagai  suatu  kelompok pembeli  atau  pihak  yang  menjadi sasaran dalam penjualan, kondisi pasar  yang  harus  diperhatikan adalah jenis pasarnya, kemmpuan segemen pasar, daya beli  masyarakat  dan  keinginan dan kebutuhan. c). Modal Modal diperlukan untuk mengelola perusahaan dan operasional  perusahaan  selama perusahaan hidup.
d) Kondisi organisasi perusahaan Dalam menangani masalah- masalah  penjualan  di  dalam suatu  perusahaan  dapat  dilihat dari kondisi organisasi perusahaannya, apakah termasuk  jenis  perusahaan  besar atau  kecil.
e) Faktor lain Faktor-faktor  lain  yang  sering mempengaruhi  penjualan,  seperti periklanan,  peragaan,  kampanye, pemberian  hadiah,  diskon,  dam lain-lain. faktor-faktor yang mempengaruhi  volume  penjualan antara lain : Kualitas barang.s,elera  konsumen,Servis dan persaingan menurunkan harga jual

## C. POPULASI DAN SAMPEL
1).   Populasi Sugiyono (2012:115) menyatakan
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  objek/subjek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik oleh  peniliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  dapat  ditarik  kesimpulan, dalam penelitian ini populasi penelitian ini adalah Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang sudah melakukan  pembelian  di  Usaha  Mebel
Sinar Barokah Tanjung Karangan yang berjumlah 23 orang.
2).   Sampel
Sugiyono (2012:116) Sampel adalah bagian dari jumlah yang dimiliki oleh  populasi,  teknik  pengambilan sampel  pada  penelitian  ini  adalah penelitian menggunakan teknik perhitungan dengan menggunakan Rumus  Slovin,  jadi  sampel  yang dihasilkan yaitu sebagian dari konsumen  yang  telah  membeli  produk pada  usaha  Mebel  Sinar  Barokah Tanjung Karangan  yang berjumlah 23 orang.

## Kerangka Berfikir
Kerangka pemikiran
merupakan  suatu  modal  konseptual tentang  bagaimana  teori  berhubungan dengan  berbagai  factor  yang  telah diidentifikasikan  sebagai  masalah atau penelitian. Menurut Philip Kolter,(2008:345)  Harga  (price)  adalah jumlah  semua  nilai  yang      diberikan oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau  menggunakan  suatu  produk  atau jasa.

## Gambar 1

## Kerangka Penelitian
Volume Penjualan
( Y )
Harga ( X )

## D. HASIL PENELITIAN
1) Pengujian Validitas Data
Validitas  menunjukkan  ukuran- ukuran  yang  benar  mengukur  apa yang  akan  diukur.  Dalam  penelitian ini uji  validitas  dapat  dilakukan  dengan metode  korelasi Croncbach Alpha. Pada  metode Cronbach’s Alpha  nilai R-hitung  diwakili  oleh    nilai Corrected Item -Total Correlation ,    Nilai  tersebut kemudian dibandingkan dengan r tabel yang  dicari  pada  tingkat  (signifikasi 0,05 dengan uji 2 sisi) dan jumlah data
sebanyak  (n)=  23  sehingga  diperoleh nilai  r  tabel  sebesar  0,413.  Dalam pengujian validitas data.
a) Validitas Harga
Dari  out  put  dapat  diketahui  nilai korelasi  antara  skor  item  X  (harga) dam  skor  Total  X  (Harga).  Nilai  ini kita  bandingkan  dengan  r  tabel,  r tabel dapat dicari pada taraf signifikasi 0,05 dengan uji 2 sisi dan jumlah data (n)= 23, maka didapat r tabel sebesar 0,413. Tabel 2 Hasil Uji Validitas variabel Harga No Ppertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 Item 1 0,643 0,413 Valid 2 Item 2 0,867 0,413 Valid 3 Item 3 0,643 0,413 Valid 4 Item 4 0,637 0,413 Valid 5 Item 5 0,577 0,413 Valid Sumber: data yang diolah dari kuesioner b)  Variabel volume penjualan
Dari  output  dapat  diketahui  nilai korelasi  antara  skor  item  Y (Volume  penjualan)    dan  skor total  Y(volume  penjualan).  Nilai ini  kita  bandingkan  dengan  r tabel, r  tabel  dapat  kita  cari pada
taraf  signifikansi  0,05  dengan  uji 2  sisi  dan  jumlah  data  (n)  =  23, maka r tabel sebesar  0,413. Tabel berikut ini menyajikan hasil uji  validitas  untuk  masing-masing item  pertanyaan  variabel  volume penjualan dalam kuesioner.
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Volume Penjualan No Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 Item 1 0,662 0,413 Valid 2 Item 2 0,729 0,413 Valid 3 Item 3 0,801 0,413 Valid 4 Item 4 0,744 0,413 Valid 5 Item 5 0,669 0,413 Valid Sumber: data yang diolah dari kuesioner

## 2) Pengujian Realibitas Data
Dalam penelitian ini uji reliabilitas dilakukan dengan   metode Cronbach’s
Alpha .  Nilai  yang  telah  diperoleh dengan  metode  tersebut  kemudian dibandingkan dengan koefisien
berdasarkan kriteria penerimaan reliabilitas yaitu lebih besar dari 0,6.
a)  Variabel  Harga (X)
Uji  reliabilitas  variabel  harga menggunakan  SPSS  versi  21 for windows yaitu  dengan  hasil  :

## Tabel 4 Reliabilitas Statistik
Cronbac h’s Alpha N of Item Hasil Reliabilitas 0,764 6 Reliabel Sumber : Hasil Pengolahan data dari kuesioner
Hasil  uji  reliabilitas  didapat  dari cronbach’s  Alpha sebesar  0,764 ≥      0,6.  Karena  ini  diatas  0,6 maka  dapat  disimpulkan  bahwa alat  ukur  dalam  penelitian  ini reliabel  dan  dapat  dijadikan  alat ukur untuk analisis selanjutnya.
b)  Variabel Volume Penjualan
Uji  reliabilitas  variabel    volume penjualan  menggunakan  SPSS versi  21 for  windows yaitu dengan hasil :
Tabel 5 Reliabilitas Statistik Cronbach’s Alpha N of Item Hasil Reliabilitas 0,781 6 Reliabel Sumber : Hasil Pengolahan data dari kuesioner
Hasil  uji  reliabilitas  didapat  dari cronbach’s  Alpha sebesar  0,781 ≥      0,6.  Karena  ini  diatas  0,6
maka  dapat  disimpulkan  bahwa alat  ukur  dalam  penelitian  ini reliabel  dan  dapat  dijadikan  alat ukur untuk analisis selanjutnya.
Dari hasil pengolahan data primer dengan  menggunakan  bantuan program  SPSS,    nilai  tersebut direkapitulasi  dalam  tabel  berikut ini.

## Tabel 6. Rekapitulasi Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Cronbach’s Alpha Item Cronbach’s Alpha keterangan 1 Harga 0,764 0,6 Reliabel 2 Vol.penjualan 0,781 0,6 Reliabel Sumber : data yang diolah dari kuesioner
Dilihat  dari  hasil  pengujian  data reliabilitas yang dilakukan dengan bantuan  program  SPSS  versi  21, Cronbanch’s  Alpha  Item yang lebih  besar  standar  reabilitas yaitu 0,6 maka dapat disimpulkan  untuk  kedua  variabel Cronbach’s  Alpha  Item ≥  Nilai Cronbach’s  Alpha ,  maka  dapat disimpulkan semua
item
pertanyaan yang ada pada instrumen tersebut dapat dijadikan  sebagai  alat  ukur  yang reliabel
dalam analisis selanjutnya.
3) Hasil  Pengujian  Regresi  Linier Sederhana Analisis regresi sederhana dilakukan  untuk  mengetahui  tingkat pengaruh antara variabel Bebas
(variabel  Harga)  terhadap  variabel terikat  (variabel  vol.penjualan).  tabel berikut  ini    hasil  model  korelasi sederhana dalam penelitian ini. Tabel 7

## Hasil uji hipotesis t
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,578 3,665 ,703 ,000 Harga ,794 ,175 ,703 4,525 ,027 a. Dependent Variable: PENJUALAN
Sumber: data yang diolah
Berdasarkan tabel 7 diketahui persamaan regresi sederhana sebagai berikut :
Y = a + bX Y  = 2,578 + 0,794X
Berdasarkan persamaan ini, konstanta  a  sebesar  2,578  yang  jika variabel bebas  (harga) bernilai 0 maka variabel terikat  (vol.penjualan) bernilai 2,578.  Sedangkan  koefisien  regresi  b sebesar  =  0,794  berarti  jika  variabel harga  meningkat  sebesar  1  satuan maka variabel vol.penjualan meningkat sebesar  b yaitu 0,794 satuan.
4) Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Sederhana Korelasi  menjelaskan  hubungan antara variabel bebas (Variabel Harga) dengan Variabel Terikat (Vol.penjualan).  sedangkan  koefisien determinasi menjelaskan seberapa besar  kontribusi  yang  diberikan  oleh variabel bebas (harga) terhadap variabel Terikat (Vol.penjualan).
Tabel  berikut  ini  menyajikan output yang menjelaskan hasil koefisien korelasi sederhana dan koefisien determinasi dalam penelitian. Tabel 8 Hasil uji Determinan Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,703 a ,494 ,470 2,123

## a. Predictors: (Constant), Harga
Sumber : data yang diolah dari kuesioner
Nilai  korelasi  sederhana  berada diantara    0,60 –  0,799,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  hubungan  antara harga  dengan  volume  penjualan  pada Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan berada pada kategori kuat.
Dalam  analisi  koefisien  korelasi terdapat  koefisien  determinasi  (r2) yang    besarnya  adalah  kuadrat  dari koefisien  korelasi  (r),  koefisien  ini disebut  koefisien  penentu.  Dari  hasil penggolahan  data  melalui  progam
SPSS  diperoleh  nilai  determinasi  r2  = 0,494.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa volume penjualan Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan dipengaruhi oleh variabel Harga sebesar  49,4%  sedangkan  sisanya 50,6%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.

## E. PEMBAHASAN

## A. Harga
Harga  merupakan  salah  satu faktor yang mempengaruhi turun naiknya  volume  penjualan  disuatu perusahaan,  terutama  pada  Mebel Sinar  Barokah  Tanjung  Karangan dimana    harga  adalah  jumlah  uang yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah  kombinasi  dari  produk  dan pelayanannya.    Selain  Harga  juga dapat  diartikan  suatu  nilai  tukar  yang disamakan  dengan  uang  atau  barang lain  untuk  manfaat  yang  diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau  kelompok  pada  waktu  tertentu dan tempat tertentu.
Usaha    Mebel  Sinar  Barokah Tanjung  Karangan  belum  menerapkan metode  dalam  menetapkan  harga  jual sehingga  seakan  usaha  Mebel  Sinar Barokah    dalam  menentukan  harga semata-mata  persentase  keuntungan yang  akan  di  dapatkan.  Penetapan harga  jual  produk  pada  usaha  Mebel Sinar  Barokah  Tanjung  Karangan mengacu pada jenis dan desain,  pihak usaha  Mebel  Sinar  Barokah  Tanjung Karangan  juga  menerapkan  tambahan biaya  pengiriman  yang  dimasukan  ke harga penjualan suatu produk, sehingga secara tidak langsung konsumen menilai harga yang ditawarkan Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan terlihat tinggi dibandingkan  harga  yang  ditawarkan dari usaha mebel lain.
Selain  itu  adapun  faktor-faktor yang  mempengaruhi  penetapan  harga adalah Keadaan perekonomian
sangat  mempengaruhi  tingkat  harga yang  berlaku  dalam  Mebel  Sinar Barokah,    penawaran  dan  permintaan sejumlah  barang  yang  dibeli  oleh pembeli  pada  tingkat  harga  Mebel Sinar  Barokah  Tanjung  Karangan, elastisitas  Permintaan    sebenarnya sifat  permintaan  pasar  ini  tidak  hanya mempengaruhi  penentuan  harganya tetapi  juga  mempengaruhi  volume penjualan yang dapat dijual,
persaingan harga jual dapat mempengaruhi volume penjualan dalam  hal  ini  banyaknya  penjual  yang memproduksi produk yang sama.
Tujuan  Penetapan  Harga    itu sendiri adalah meningkatkan penjualan  ,  mempertahankan  dan memperbaiki  market  share,  stabilisasi harga,  mencapai  target  pengembalian modal dan mencapai laba maksimum.
Berdasarkan teori faktor penetapan  harga  yaitu  memperkirakan berapa besarnya harga yang diharapkan  dan  penjualan  dengan harga  yang  berbeda,  reaksi  pesaing merupakan  salah  satu    faktor  yang mempengaruhi penciptaan harga terutama  sekali  ancaman  persaingan yang  potensial,  Bauran  pemasaran yang  lainnya  berupa  produk,  saluran distribusi, dan promosi.
Dari  teori  yang  di  jelaskan  diatas serta berdasarkan hasil analisa data di lapangan menunjukkan bahwa  metode penetapan  harga  berdasarkan  Usaha Mebel Sinar Barokah Tanjung
Karangan biaya-biaya yang dikeluarkan  termasuk  biaya  promosi, biaya  transfortasi  sudah  dimasukkan dalam  penetapan  harga  sehingga usaha Mebel Sinar Barokah tidak perlu memberikan  tambahan  seperti  biaya angkut kepada konsumen yang membeli.
Mendukung penelitian yang dilakukan  Maqfira  Dwi  Utami  (2013) menunjukkan harga dan biaya promosi ada  hubungan  yang  signifikan  dalam
dalam  peningkatan  Volume  penjualan R 2 =  0,993  artinya  ada  pengaruh  dan hubungan yang signifikan antara harga dan  promosi  sedangkan  dengan  teori yang dikemukan oleh  ‘Machfodz 2005 mengatakan  :  Penetapan  suatu  harga dapat  dipengaruhi  oleh  faktor  internal yang  terdiri  dari  tujuan  perusahaan dalam  memasarkan  produk,  biaya yang  dikeluarkan  perusahaan  untuk memproduksi dan memasarkan produk dan pembiayaan karyawan serta metode  yang  dipakai  perusahaan untuk  memasarkan  produk  dan  faktor eksternal yang dapat dilihat dari model pasar yang akan dituju produk, persaingan  harga  dengan  produk  lain, serta  lingkungan  yang  akan  menjadi sasaran produk tersebut.

## B. Volume Penjualan
Volume  penjualan  merupakan hasil  akhir  yang  dicapai  Mebel  Sinar Barokah Tanjung Karangan dari penjualan produk yang  dilakukan penjual  dihitung  berdasarkan  target yang  diasumsikan  dengan  realisasi yang  dicapai.  Volume  penjualan  tidak memisahkan  secara  tunai  maupun kredit, tetapi dihitung secara keseluruhan  dari  total  yang  dicapai. Maka kalau volume penjualan meningkat dan biaya distribusi menurun  maka  tingkat  pencapaian laba  Mebel  Sinar  Barokah  Tanjung Karangan meningkat.
Tetapi sebaliknya  bila  volume  penjualan menurun  maka  pencapain  laba  Mebel Sinar  Barokah  juga  akan  mengalami penurunan. Tabel 9 Volume Penjualan  Mebel Sinar Barokah Tahun 2015-2017 No Nama Barang Tahun 2015 Tahun 2016 Tahun 2017 1 Lemari 3 Pintu 253.700.000 326.300.000 312.000.000 2 Lemari 2 pintu 223.300.000 224.000.000 216.750.000 3 Kursi Tamu 307.200.000 306.900.000 291.200.000 4 Kursi Makan 282.000.000 243.750.000 235.000.000 Total Penjualan 1.066.200.000 1.100.950.000 1.054.950.000
Sumber : Usaha Mebel Sinar Barokah,  2017
Berdasarkan  jawaban  responden menunjukkan  bahwa  harga  yang  di tetapkan  Mebel  Sinar  Barokah  sudah sesuai  dengan  yang  di  inginkan banyak  responden  yaitu  sebesar  23 orang.  Sesuai  dengan  tanggapan responden terhadap variabel Harga (X) mayoritas jawaban responden menyatakan  setuju  terhadap  harga, kondisi  pasar,  kualitas  produk  dan manfaat produk.
Sebagaimana dapat dilihat seberapa besar pengaruh Harga terhadap volume penjualan pada
Mebel Sinar Barokah Tanjung
Karangan. Koefisien korelasi menjelaskan hubungan antara variabel bebas  dan  variabel  terikat.  Koefisien korelasi  sebesar    0,703  menunjukkan hubungan  yang  besar  antara  variabel harga  dan  variabel  volume  penjualan. Koefisien  Determinasi  menunjukkan Kontribusi  variabel  bebas  terhadap
variabel  terikat.  Koefisien  determinasi sebesar 49,4%
menunjukkan kontribusi  variabel  Harga  terhadap Variabel  Volume  penjualan  sebesar 49,4%,  sementara itu sisanya sebesar 50,6% (100 – 49,4%) dipengaruhi oleh variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.
Analisis regresi sederhana menunjukkan  konstanta  a  sebesar 2,578 artinya harga (X) nilainya adalah 0,  maka  volume  penjualan  (Y)  nilainya sebesar  2,578.  Sedangkan  koefisien regresi  variabel  Harga  (X)  sebesar 0,794  artinya  jika  harga  mengalami kenaikan  sebesar  1,  maka  kinerja  (Y) akan  mengalami  peningkatan  sebesar 0,794.  Koefisien  bernilai  positif  artinya ada  pengaruh  positif  antara  Harga yang  dilakukan  oleh  Mebel  Sinar Barokah  Tanjung  Karangan  terhadap Volume  Penjualan,  semakin  sesuai harga yang ditetapkan dengan kualitas antara pesaing maka akan meningkatkan  Volume  penjualan  pada Mebel Sinar Barokah Tanjung karangan. Uji Hipotesis menunjukkan bahwa hipotesis
alternatif diterima.
Berdasarkan  tabel  5.11  dapat  dilihat bahwa  nilai  t hitung untuk  variabel  Harga (X)  adalah  sebesar  (4,525)  t tabel (1,721), oleh karena itu Ho ditolak  dan Ha  diterima,  maka  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  harga  terhadap volume penjualan Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan Memperkuat hasil penelitian yang dilakukakan  Endang  Tamayani  (2015) Hasil  penelitian  menunjukkan    Ada pengaruh yang signifikan positif antara harga  terhadap  keputusan  pembelian dan    Ada  pengaruh  yang  signifikan positif  antara  kualitas  produk  terhadap keputusan

## F. KESIMPULAN DAN SARAN
1) Kesimpulan
Berdasarkan dari  hasil penelitian dan pembahasan pada bab-bab sebelumnya, maka penulis menyimpulkan sebagai berikut : a) Harga berpengaruh positif terhadap  volume  penjualan  pada Mebel  Sinar  Barokah  Tanjung Karangan.  Hal  ini  dibuktikan dengan nilai t hitung adalah sebesar 4,525  lebih  besar  dari  t tabel yaitu 1,721. b) Besarnya pengaruh harga
terhadap  volume  penjualan  pada Mebel  Sinar  Barokah  Tanjung Karangan berdasarkan hasil perhitungan koefisien determinasi adalah sebesar 49,4% dan sisanya sebesar 50,6% dipengaruhi oleh faktor lain diluar penelitian ini.
c) Terdapat  hubungan  yang  kuat antara Harga Mebel Sinar Barokah  Tanjung  Karangan  yaitu 0,703  yang  berarti  jika  Variabel Harga  meningkat  maka  variabel volume  penjualan    mengalami kenaikan,  begitupula  sebaliknya apabila variabel harga mengalami penurunan maka variabel penjualan mengalami penurunan.
2) Saran Berdasarkan  kesimpulan  diatas, diharapkan dapat menjadi bahan masukkan  bagi  pihak  Mebel  Sinar Barokah  Tanjung  Karangan  dimasa yang  akan  datang,  untuk  itu  penulis menyarankan.
a) Dalam  menetapkan  Harga  Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan sebaiknya    di  sesuai  dengan penetapan  harga  berdasarkan harga  competitor  dan  penetapan harga berdasarkan permintaan( demand-based pricing ).
b) Dalam meningkatkan volume penjualan  Mebel  Sinar  Barokah Tanjung  Karangan    dapat  dilihat
beberapa indikator seperti kualitas barang, selera konsumen, servis atau pelayanan dan    persaingan  menurunkan harga jual supaya volume penjualan  bisa  meningkat  dari tahun sebelumnya.
c) Mebel  Sinar  Barokah  Tanjung Karangan  tetap    meningkatkan kualitas  produknya,  yang  sesuai dengan Mode/Desain yang
sedang  berlaku  saat  ini,  juga menggunakan  strategi penetapan Harga  seperti Market  Skimming, penetration princing, prestige and economy  Princing    dan  multiple princing

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri,  Sofjan.  2010.  Manajemen Pemasaran.  Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Persada .
Endang  Tamayani,  Pengaruh  Harga,
Kualitas  Produk  dan  Promosi
Penjualan  terhadap  keputusan
pembelian pada UD.Wahana Mebel  Kediri,  Fakultas  Ekonomi
Universitas Nusantara PGRI Kediri. Febriawan Adi Sucahyo, Analisis
Harga  dan  Promosi  terhadap Volume  Penjualan  pada  Toko
Olahraga Sport  Smart  Fik  Uny , fakultas Ilmu Keolahragaan
Universitas Negeri Yogyakarta.
Fitri  Ramadhan  S  (2016),  Pengaruh Kualitas  Produk,  Harga  lokasi
dan
Word
Of
Mouth Communication Terhadap  Minat Beli Konsumen pada CV. Cahaya Jati  Sukarame  Bandar  Lampung, Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu Pendidikan Bandar Lampung.
Hasibuan. Melayu S.P 2008. Manajamen Sumber Daya Manusia. Edisi Cet ke 3. Jakarta: CV.Haji Masagung Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller. 2008.  Manajemen  Pemasaran. Jakarta: Erlangga Kotler, Philip, 2005, Manajemen Pemasaran ,  Penerbit  Erlangga
Jakarta
Maqfira  Dwi  Utami,  2013,  Analisis Pengaruh  harga  dan  promosi terhadap  peningkatan  penjualan tiket  pada   PT.  Maniela  Tour  dan Travel  di  Makassar,    Fakultas Ekonomi  Universitas  Hasanuddin Makassar.
Sugiyono,  2004, Metode  Penelitian
Bisnis , Penerbit
CV.Alfabeta, Bandung. Sugiono.  2012.  Metode  penelitian Bisnis. Bandung. Alfabeta. Swastha, Basu. 2000. Pengantar Bisnis Modern, Pengantar Ekonomi  Perusahaan  Modern.
Jakarta: Liberty.
Swastha,  Basu.  2005. Asas-asas Marketing. Yogyakarta:  Liberty