## Volume  17,  No. 2 (2021)

## EFEKTIVITAS KOMUNIKASI PEMASARAN IKLAN DI PRODUK CETAK DAN PRODUK ONLINE LEMBAGA PERS MAHASISWA DINAMIKA UIN SUMUT
Agung Prasetya
(Universitas Islam Negeri Sumatera Utara)

## ABSTRAK
Penelitian  ini berjudul Proses “ Efektivitas Komunikasi Pemasaran Iklan  di Produk Cetak  dan Produk Online  Lembaga  Pers  Mahasiswa  Dinamika  Uin  Sumut” .  Teori-teori  yang  digunakan  adalah  teori  A-T-R ( Awareness,  Trial,  and  Reinforcement )  yang  dicetuskan  oleh  Ehrenberg,  teori  periklanan  menurut  Tjiptono,  dan  teori komunikasi  pemasaran  menurut  Lasswell.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Lembaga  Pers  Mahasiswa  Dinamika  di  UIN Sumut dengan  fokus  penelitian,  yaitu:  (1)  Kesadaran  ( awareness )  khalayak  akan adanya produk yang diiklankan; (2) Percobaan ( trial )  yang  dilakukan  khalayak  terhadap  usaha/  produk  yang  diiklankan,  dan  (3)  Hasil  penguatan  ( reinforcement )  dari usaha/ produk  yang diiklankan  di   produk  cetak dan online  LPM Dinamika  UIN Sumut.
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  fenomenologi. Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menggunakan  empat  metode,  yaitu  observasi,  wawancara,  dokumentasi,  dan kuisioner.  Adapun  data  yang  diperoleh  dianalisis  dengan  menggunakan  tiga  teknik,  yaitu  reduksi  data,  penyajian  data, dan kesimpulan  dan verifikasi  data.
Hasil  yang  didapatkan  dari  penelitian  ini,  yaitu  (1)  kesadaran  khalayak  akan  adanya  produk  yang  diiklankan  di produk  cetak  dan  online  LPM  Dinamika  di  UIN  Sumut  menyatakan  bahwa rata-rata merasakan atau sadar akan adanya iklan  tersebut  di  sekitar  mereka;  (2)  dari  peneletian  ini,  teori trial atau  tindakan  percobaan  dinyatakan  berhasil  pada keempat  iklan  tersebut;  (2)  efek  dari  pemasangan  iklan  di  produk  cetak  dan  online  LPM  Dinamika  menyatakan  bahwa ada  tiga  iklan  yang  merasakan  efek  yang  baik  pada  usahanya  setelah  beriklan  di  Majalah  Dinamika  edisi  54,  yaitu  iklan Halwey  Skincare,  ADA  Store,  dan  Ayam  Potong  Bagus.  Namun,  ada  pengiklan  yang  kurang  merasakan  efek  dari beriklan  di produk  online  portal  berita LPM Dinamika,  yaitu iklan  NF Olshop.
Kata Kunci  : Efektivitas,  Komunikasi  Pemasaran, Iklan,  Lembaga Pers Mahasiswa Dinamika UIN Sumut

## PENDAHULUAN

## Konteks Masalah
Dalam  industri  ekonomi,  media  juga  berperan  sebagai  institusi  ekonomi.  Karena  untuk  menguatkan  eksistensinya dalam  bidang  bisnis,  media  harus  memiliki  banyak  sumber  pendapatan.  Sumber  pendapatan  media  ini  bertujuan  untuk mengokohkan  institusi  media  tersebut.  Salah  satu  pendapatan  dari  institusi  media  adalah  iklan.  (Pamuji,  2019)  Dampak pemasangan  iklan  harus  sesuai  dengan  fungsi  iklan  pada  umumnya,  yakni  memperkuat  dorongan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  terhadap suatu produk  untuk  mencapai pemenuhan  kepuasannya. (Sundalangi,  2014)
Selain  itu,  pemasangan  iklan  juga  harus  berdampak  kepada  klien  atau perusahaan yang memasang iklan pada suatu media.  Di  antaranya  ada  dua  fungsi  yang  tujuannya  mengarah  kepada  perusahaan  yang  beriklan,  yaitu  fungsi  persuasif dan  fungsi  pengingat.  (Kotler,  2005)  Fungsi  persuasif    bertujuan  untuk    membentuk permintaan selektif untuk suatu merk
tertentu.  Hal  ini  sangat  dibutuhkan  untuk  menunjang  periklanan  dalam  tahap  kompetitif.  Sedangkan  fungsi  pengingat diperlukan  bagi  perusahaan  yang  sudah  mapan,  karena    iklan  ini  adalah  iklan  penguat  ( Inforcement  advertising )  yang bertujuan  meyakinkan  pembeli  bahwa mereka telah melakukan  pilihan  yang benar.
Dewasa  ini,  perusahaan  media  yang  menyediakan  jasa  iklan  sudah  merambah  ke  ranah  media  kampus  yang dikelola  oleh  pers  mahasiswa.  Menurut  Utomo  (dalam  Fakhrurrazi,  2019),  pers  mahasiswa  merupakan  jurnalisme penantang  (adversary  journalism)  maka  pers  mahasiswa  harus  menempatkan  diri  sebagai  oposisi  pada  kekuasaan. Lembaga  Pers  Mahasiswa  (LPM)  merupakan  sebuah organisasi pers yang secara umum memberikan informasi luas bagi masyarakat  dan  secara  khusus  memberikan  informasi  seputar  kampus.  Setiap  Lembaga  pers mahasiswa memiliki produk berita  yang  dihasilkan,  baik  itu  produk  pemberitaan  cetak  maupun  online.  Beberapa  contoh  pers  mahasiswa  yang terdapat  di  kota  Medan  sendiri  yakni  Dinamika UIN SU, Kreatif Unimed, Teropong UMSU, Pijar USU, Suara USU, dan lain-lain.
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  meneliti  iklan  yang  dipasang  di  produk  cetak  dan  online  di  LPM  Dinamika  UIN Sumut.  LPM  Dinamika  UIN  Sumut  tidak  kalah  eksis  dengan  media  massa  di  masyarakat.  LPM  Dinamika  UIN  Sumut memiliki  produk-produk  cetak  dan  online  dalam  mendistribusikan  informasi  kampus  maupun  luar  kampus.  Media  cetak yang  diproduksi  beberapa  kali  dalam  satu  tahunnya,  yakni  majalah,  tabloid,  ad-din,  dan  dinamit.  Adapun  media  online diproduksi  setiap  hari,  yakni  melalui  website  www.lpmdinamika.co  dan  media  sosial  instagram  dan  facebook  Lembaga Pers  Mahasiswa  Dinamika  UIN  Sumut.  Dengan  banyaknya  produk  yang  disetiap  tahunnya  Lembaga  Pers  Mahasiswa Dinamika  UIN  Sumut  juga  bergerak  untuk  memanfaatkan  produknya  dengan  cara  membuat  suatu  divisi  dari  bagian Lembaga  Pers  Mahasiswa  Dinamika  UIN  Sumut  yakni  divisi  perusahaan  yang  bertanggung  jawab  akan  iklan, percetakan,  dan  pemasaran  produk  tersebut.  Dalam  10  tahun  terakhir,  produk  cetak  dan  online  LPM Dinamika UIN SU telah  banyak  diminati  para  pengiklan.  Iklan-iklan  yang  diterbitkan  di  produk  cetak  dan  online  LPM  Dinamika  UIN  SU, di  antaranya  usaha  atau  bisnis  yang  di  kelola  Mahasiswa,  cafe  atau  tempat  tongkrongan,  toko  buku,  online  shop, percetakan, travel,  foto studio,  dan lain  sebagainya.
Maka  dari itu, peneliti tertarik dengan usaha LPM Dinamika UIN SU dalam memasarkan space iklan kepada para calon  pengiklan,  terlebih  kepada  efek  dari  iklan  yang  telah  diterbitkan  di  produk  cetak  dan  online  LP M  Dinamika  UIN SU.  Karena,  tolok  ukur  dari  informasi  yang  berhasil  itu  ada  pada  tersampaikan  atau  tidaknya  informasi  tersebut. Jika itu yang  diinformasikan  adalah  iklan,  maka  efek  dari  iklan  itu  harus  ada  bagi  pengiklan  maupun  bagi  penerima  informasi iklan  tersebut.

## Fokus Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  di  atas,  penelitian  ini  berfokus  pada:  (1)  Bagaimana  kesadaran  atau awareness  khalayak  terhadap  keberadaan  usaha atau produk yang diiklankan di produk cetak dan produk online Lembaga Pers  Mahasiswa  Dinamika  di  UIN  Sumut  ada  disekitar  mereka?  (2)  Apakah  khalayak telah melakukan percobaan (trial) terhadap produk  dari usaha yang ada di iklan  tersebut? (3)  Bagaimana  hasil  reinforcement  atau  penguatan  produk  yang diiklankan?

## Tujuan  Penelitian
Berdasarkan  fokus  masalah  penelitian  ini,  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  efek  komunikasi pemasaran  dari  pemasangan  iklan  di produk cetak dan produk online Lembaga Pers Mahasiswa (LPM) Dinamika  di UIN Sumut.

## KAJIAN LITERATUR

## Iklan
Iklan  adalah  pesan  yang  menawarkan  suatu  produk  yang  ditujukan  kepada  masyarakat  melalui  suatu  media. (Kasali,  1995)  Iklan  merupakan  sarana  komunikasi  terhadap  produk  yang  disampaikan  melalui  berbagai  media  dengan biaya  pemrakarsa  agar  masyarakat  tertarik  untuk  menyetujui  dan  mengikuti.  (Pujiyanto,  2001)  Iklan  merupakan  media informasi  yang  dibuat  sedemikian  rupa  agar  dapat  menarik  minat  khalayak,  orisinal,  serta  memiliki  karakteristik  tertentu dan  persuasif  sehingga  parakonsumen  atau  khalayak  secara  suka  rela  terdorong  untuk  melakukan  sesuatu  tindakan  sesuai dengan  yang  diinginkan  pengiklan.    (Jefkins,  1997)  Menurut  Wibowo  dan  Kharimah  (2012),  iklan  adalah  elemen komunikasi  pemasaran  yang  persuasif,  nonpersonal,  dibayar  oleh  sponsor  dan  disebarkan  melalui  saluran  komunikasi massa  untuk  mempromosikan  pemakaian  barang,  atau  jasa.  Arisna  Pratiwi  (2016)  menyatakan  bahwa  iklan  dengan  media yang  digunakan  akan  efektif  jika  diimbangi  dengan  kreativitas  yang  juga  berasal  dari  daya  tarik  iklan  itu  sendiri.  Jadi, sederhananya  pengertian  iklan  adalah  pesan  yang  menawarkan  suatu  produk  yang  ditujukan  kepada  masyarakat  lewat suatu media.
Iklan  merupakan  salah  satu  alat  atau media promosi massal. Menurut Faela Sufa (2016) iklan adalah media informasi yang  dibuat  dengan  cara  tertentu  untuk  menarik  penonton,  asli,  dan  memiliki  karakteristik  tertentu  dan  persuasif,  sehingga konsumen  secara  sukarela  terdorong  untuk  melakukan  sesuatu  sesuai  dengan  apa  yang  diinginkan  pengiklan.  Perusahaan tidak  hanya  membuat  produk  bagus  tapi  mereka  juga  harus  menginformasikannya  kepada  konsumen  mengenai  kelebihan produknya  dan  dengan  hati-hati  memposisikan  produknya  dalam  benak  konsumen.  Karena  itu,  mereka  harus  ahli menggunakan  promosi.  promosi  ditujukan  untuk  mendapatkan  pelanggan  baru  dan  mempertahankan  pelanggan  yang  ada. Periklanan  juga  merupakan  komunikasi  non  personal  yang  cakupannya  pada  produk,  ide,  jasa  yang  dibayar  oleh  sponsor. Maksud  komunikasi  non  personal  adalah  penggunaan  media  massa  yang  tugasnya  menyampaikan  pesan  kepada  individu dalam  skala  besar.  Menurut  Ralph  S.  Alexander  (1965)  dalam  Marketing  Definition,  “Advertising  is any  paid  form  of nonpersonal  communication  about  an  organization,  product, service, or idea by an identified”. Artinya, iklan adalah setiap  bentuk  komunikasi  nonpersonal  mengenai  suatu  organisasi,  produk,  servis,  atau  ide  yang  dibayar  oleh  satu  sponsor yang  diketahui.  Adapun  maksud  “dibayar”  pada  definisi  tersebut  menunjukkan  fakta  bahwa  ruang  atau  waktu  bagi  suatu pesan  iklan  pada  umumnya  harus  dibeli.  Maksud  kata  “non  personal”  berarti  suatu  iklan  melibatkan  media  massa  (tv, radio,  majalah,  dan  koran)  yang  dapat  mengirimkan  pesan  kepada  sejumlah  besar  kelompok  individu  pada  saat bersamaan”.

## Media Massa
Menurut  Hafied  Cangara,  media  adalah  alat  atau  sarana  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan  dari komunikator  kepada  khalayak,  sedangkan  media  massa  adalah  alat  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan  dari
sumber  kepada  khalayak  dengan  menggunakan  alat-alat  komunikasi  seperti  surat  kabar,  film,  radio,  dan  televisi.  (Cangara, 2010)  Media massa ada tiga jenis,  yaitu  media cetak, media  elektronik,  dan media  internet.
Media  cetak  adalah  alat  penyampai  informasi  menggunakan  teks  yang  pada  revolusi  awalnya  di  Indonesia menggunakan  peralatan  manual,  kemudian  seiring  berjalannya  kecanggihan  teknologi,  digunakan  alat  percetakan  untuk mencetak  surat  kabar  dan  sejenisnya.  Media  elektronik  adalah  alat  penyampai  informasi  dalam  bentuk  audio  dan  visual sejalan  dengan  munculnya  radio  dan  televisi.  Media  elektronik  yang  pertama  muncul  adalah  radio  dan  televisi.  Selama sekitar  60-90  tahun  radio  dan  televisi  tercatat dalam sejarah sebagai media massa. Media internet atau media online adalah alat  penyampai  informasi  yang  muncul  di  era  digital  melalui  alat  canggih,  seperti  smartphone,  table t,  dan  lain  sebagainya. (Pamuji,  2019)

## Efektivitas Komunikasi Pemasaran Iklan
Dilansir  dari  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI),  efek  artinya   akibat,  pengaruh,  dan  kesan  yang  timbul  pada pikiran  penonton,  pendengar,  pembaca,  dan  sebagainya  (sesudah  mendengar  atau  melihat  sesuatu).  (Bahasa,  2012-2021) Selain  itu,  istilah  efek  juga  merupakan  kata  benda  yang  mengacu pada perubahan yang dihasilkan dari suatu peristiwa atau tindakan.  Artinya,  efek  dari  suatu  peristiwa  atau  tindakan  dari  suatu  perubahan  yang  disebabkan  oleh  yang  sebelumnya terhadap yang terakhir. (https://id.gadget-info.com/,  2021)
Istilah  efek  menurut  Hafied  Cangara  adalah  perubahan-perubahan  yang  terjadi  pada  diri  audiens  akibat  keterpaan pesan-pesan  media.  Sementara  David  Berlo  mengklasifikasikan  efek  atau  perubahan  dalam  ranah  pengetahuan,  sikap, dan perilaku  nyata.  Perubahan  perilaku  biasanya  didahului  oleh  perubahan  sikap,  lalu  perubahan  sikap  biasanya  didahului  oleh perubahan  pengetahuan.  Untuk  mengetahui  efek,  dapat  melalui  tanggapan  khalayak  ( response  audience )  yang  digunakan sebagai umpan balik  ( feed back ). (Cangara, 2012)
Komunikasi  Pemasaran  adalah  proses  penyebaran informasi tentang perusahaan dan apa yang hendak ditawarkannya ( offering )  pada  khalayak  atau  sasaran  dari  komunikasi  tersebut.  (Sulaksana,  2003:  23)  Komunikasi  pemasaran  juga merupakan  sarana  bagi  suatu  perusahaan  yang  sedang  berusaha  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  tentang  produk  dan  merek  yang  dijual.  Komunikasi  pe masaran mempresentasikan  “suara”  perusahaan  dan  mereknya  serta  merupakan  sarana  dimana  perusahaan  dapat  membuat  dialog dan  membangun  hubungan  dengan  konsumen.  Seperti  yang  telah  diuraikan,    komunikasi  pemasaran  merupakan  “usaha” untuk  menyampaikan  pesan  kepada  publik  terutama  konsumen  sasaran  mengenai  keberadaan  suatu  produk  di  pasar, tentunya  komunikasi  pemasaran  memiliki  konsep.  Konsep  yang  secara  umum  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan adalah apa yang disebut  Bauran Promosi.
Adapun  efektivitas  komunikasi  pemasaran  iklan  adalah  hasil  atau  dampak  dari  pemasangan  iklan  di  media  massa, baik  cetak,  elektronik,  maupun  online  terhadap  orang  yang  melihat  iklan  tersebut  dan  pemasang  iklan.    Karena  sejatinya yang terdapat pada iklan  adalah suatu bentuk  komunikasi  pemasaran suatu produk.
Teori A-T-R (( Awareness, Trial, and Reinforcement )
Teori  ini  dikemukakan  oleh  Ehrenberg.  Dalam  teori  ini,  mengajarkan  bahwa  khalayak  itu  dapat  dipengaruhi  oleh iklan,  hasilnya  kita  akan  menemukan  sekelompok  orang  yang  relatif  tetap  memakai  atau  membeli  produk-produk  hasil
iklan  tersebut.  Untuk  mendapatkan  kelompok  orang  yang  menggunakan  produk  atau  jasa  secara  tetap  harus  dilakukan teknik  penyampaian  pesan yang disebut  A-T-R singkatan  dari awareness, trial, dan reinforcement . (Soraya, 2018-2019)
Awareness artinya  kesadaran.  Ini  adalah  upaya  pertama  yang  dilakukan  untuk  mencapai  kesadaran  khalayak  atau audiens. Adanya  kesadaran  apakah  itu  perorangan  ataupun  umum  bahwa  kebutuhan  mereka  diperhatikan  oleh  media  massa  lebih jauh  lagi  perusahaan  produk  tersebut.  Cara  yang  dilakukan  untuk mencapainya adalah dengan menggugah pemahaman masyarakat bahwa  produk  yang  diinginkan  itu  ada  di  sekeliling  masyarakat. Upaya ini berhasil apabila khalayak sadar akan adanya produk yang diiklankan  itu  ada di sekitar mereka.
Trial artinya  percobaan.  Ini  adalah  upaya  kedua,  yaitu  melakukan  percobaan  atas  iklan  tersebut.  Upaya  kedua  ini dilakukan  setelah  berhasil  pada  upaya  pertama,  kemudian  dilanjutkan  ke  upaya  kedua  dengan  mencoba  produk  (membeli produk  apabila  itu  adalah  iklan  usaha)  atau  mengikuti  apa  yang  dilakukan  pada iklan tersebut (apabila iklan tersebut adalah iklan  layanan masyarakat yang mengedukasi).
Kemudian  yang  ketiga  adalah reinforcement yang  artinya  penguatan,  peneguhan  atau  pengukuhan.  Maksudnya disini  adalah  upaya  menguatkan  produk  yang  diiklankan    menjadi  bernilai  positif  atau  hasil  yang  baik  bagi  yang  memiliki usaha  atau  yang  mengiklankan.  Proses  peneguhan/pengukuhan  ( reinforcement )  iklan  yang  ditampilkan  harus  mempunyai kekuatan dan peneguh  sikap tertentu (sikap positif  dari konsumen  terhadap produk).
Ketiga  tahapan  ini  menjadi  suatu  kesatuan  yang  harus  berkesinambungan  agar  tujuan  pengiklan  memasang  iklan, yaitu  untuk  menjangkau  khalayak  mengenali,  mencoba,  lalu  mencoba  atau  menggunakan  produk  yang  diiklankan.  Intinya bahwa  setiap  iklan  harus  ditata  sedemikian  rupa  sehingga  isinya  dapat  membangkitkan  dan  menggugah  pemahaman masyarakat  bahwa  suatu  produk  yang  diperlukan  selama  ini ternyata disediakan oleh orang lain. Adanya kesadaran apakah itu  perorangan  ataupun  umum  bahwa  kebutuhan  mereka  diperhatikan  oleh  media  massa  lebih  jauh  lagi  perusahaan  produk tersebut.

## Teori periklanan menurut Tjiptono
Teori  Periklanan  menurut  Tjiptono    (2008:  225)  mengatakan  bahwa  iklan  adalah  salah  satu  bentuk  bauran  promosi yang  paling  banyak  digunakan  oleh  suatu  perusahaan  dalam  mempromosikan  produknya.  Menurut  Tjiptono  2008,  iklan memiliki  empat  fungsi  utama  yaitu  menginformasikan  khalayak  mengenai  seluk  belum  produk  ( informative ), mempengaruhi  khalayak  untuk  membeli  ( persuading ),  dan  menyegarkan  informasi  yang  telah  diterima  khalayak ( reminding ),  serta  menciptakan  suasana  yang  menyenangkan  sewaktu  khalayak  menerima  dan  mencerna  informasi ( entertainment ).
Iklan  memiliki  beberapa sifat,  yaitu :
1) Public  Presentation yaitu  iklan  yang  memungkinkan  setiap  orang  menerima  pesan  yang  sama  tentang  produk  yang diiklankan.
2) Pervasiveness yaitu pesan iklan yang sama dapat diulang-ulang  untuk  memantapkan  penerimaan  informasi.
3) Amplified  expressiveness yaitu  iklan  yang  mampu  mendramatisasi  perusahaan  dan  produknya  melalui  gambar  atau suara yang menggugah  dan mempengaruhi  perasaan khalayak.
4) Impersonality yaitu  iklan  yang  tidak  bersifat  memaksa  khalayak  untuk  memperhatikan  dan  menanggapinya,  karena merupakan komunikasi  yang monolog  (satu arah).

## Teori komunikasi pemasaran menurut Lasswell
Teori  komunikasi  Harold  Lasswell  merupakan  teori  komunikasi  awal  (1948).  Lasswell  menyatakan  bahwa  cara yang terbaik untuk menerangkan proses komunikasi adalah menjawab pertanyaan “ who, says what, in which channel, to whom,  with  what  effect ”  (siapa,  mengatakan  apa,  melalui  saluran  apa,  kepada  siapa, dan dengan efek apa). Jadi, dapat disimpulkan  bahwa  komunikasi  adalah  pesan  yang  disampaikan  kepada  komunikan  (penerima)  dari  komunikator (sumber)  melalui  saluran-saluran  tertentu  baik  secara  langsung/tidak  langsung  dengan  maksud  memberikan dampak/effect  ke  pada  komunikan  sesuai  dengan  yang  diingikan  komunikator.  Berikut  adalah  5  unsur who,  says what, in which channel, to whom, dan with what effect .
Who (siapa/  sumber),  yaitu  media  pesan  pengiriman  penerimaan  komunikator  komunikan  gangguann  umpan  balik respon who dapat  diartikan  sebagai  sumber  atau  komunikator  yaitu,  pelaku  utama  atau  pihak  yang  mempunyai kebutuhan untuk berkomunikasi dan yang memulai suatu komunikasi, bisa seorang individu,kelompok,organisasi,maupun  suatu  negara  sebagai  komunikator.  Pihak  tersebut  bisa  seorang  individu, kelompok,  organisasi,  maupun  suatu negara sebagai komunikator.
Says  what (pesan),  yaitu  menjelaskan  apa  yang  akan  disampaikan  atau  dikomunikasikan  kepada  komunikan (penerima),  dari  komunikator  (sumber)  atau  isi  informasi.  Apa  yang  akan  disampaikan/  dikomunikasikan  kepada penerima  (komunikan),  dari  sumber  (komunikator)  atau  isi  informasi.  Merupakan  seperangkat  simbol  verbal/  non  verbal yang  mewakili  perasaan,  nilai,  gagasan  atau  maksud  sumber  tadi.  Ada  tiga  komponen  pesan  yaitu  makna,  simbol,  dan bentuk organisasi  pesan.
In  which  channel (saluran/media),  yaitu  saluran/media  adalah  suatu  alat  untuk  menyampaikan  pesan  dari komunikator  (sumber)  kepada  komunikan  (penerima)  baik  secara  langsung  (tatap  muka)  maupun  tidak  langsung  (melalu media cetak/elektronik).
To  whom (siapa/penerima),  yaitu  seseorang  yang  menerima  siapa  bisa  berupa  suatu  kelompok,  individu,  organisasi atau  suatu  negara  yang menerima pesan darisumber.Haltersebut dapat disebut tujuan ( destination ), pendengar ( listener ), khalayak  ( audience ), komunikan,  penafsir,  penyandi  balik  ( decoder ).
With  what  effect (dampak/efek),  yaitu  dampak  atau efek yang terjadi pada komunikan (penerima) seteleh menerima pesan dari sumber seperti perubahan sikap dan bertambahnya pengetahuan.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah kualitatif. Menurut Williams (1995) dalam Moleong (2007: 5), penelitian  kualitatif  adalah  pengumpulan  data  pada  suatu  latar  alamiah,  dengan  menggunakan  metode  alamiah,  dan  dilakukan  oleh orang  atau  peneliti  yang  tertarik  secara  alamiah. Dalam  penelitian  ini  pendekatan  yang  digunakan  adalah  deskriptif,  yaitu penelitian  yang  memberikan  gambaran  secara  cermat  mengenai  individu  atau  kelompok  tertentu  tentang  keadaan  dan gejala  yang  terjadi.    (Koentjaningrat,  1993:  83)  Selanjutnya,  peneliti  menggunakan  metode  ini  dengan  cermat  untuk meneliti  efek yang timbul  terhadap pemasangan iklan  di  produk  cetak dan produk  online  LPM Dinamika  UIN SU Medan.

## Subjek Penelitian
Subjek  penelitian  menurut  Idrus  (2009:  93)  adalah  individu,  benda  atau  organisme  yang  dijadikan  sumber  informasi yang  dibutuhkan  dalam  pengumpulan  data  penelitian.  Maksudnya,  pihak-pihak  yang  akan  dijadikan  sampel  dalam penelitian.  Pada  penelitian  ini,  subjek  penelitiannya  adalah  pengiklan  di  produk  cetak  dan  produk  online  LPM  Dinamika UIN SU.

## Informan  Penelitian
Menurut  Moleong    (2007),  informan  adalah  orang  yang  dimanfaatkan  untuk  memberikan  informasi  suatu  situasi  dan kondisi  latar  penelitian.  Seorang  informan  adalah  sumber  data  yang  dibutuhkan  oleh  peneliti  dalam  sebuah  penelitian. Pemilihan  informan  pada  penelitan  ini  didasarkan  pada  beberapa  kriteria  atau  disebut  juga  dengan purposive . Purposive mencakup  orang-orang  yang  diseleksi  atas  dasar  kriteria-kriteria  tertentu  yang  dibuat  peneliti  berdasarkan  tujuan  riset. Sedangkan  orang-orang  dalam  populasi  yang  tidak  sesuai  dengan  kriteria  tersebut  tidak  dijadikan  sampel.  (Kriyantono, 2008:  156)  Adapun  kriteria  informan  yang  peneliti  ambil  sebagai  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah:  (1)  Pernah  beriklan atau  mengiklankan  usahanya  di  produk  cetak  atau  produk  online  LPM  Dinamika  UIN  SU  pada  tahun  2020-2021;  (2) Bertempat di  sekitaran Medan; dan (3) Untuk kalangan  umum  (boleh  berstatus sebagai  Mahasiswa UIN SU).

## Teknik Pengumpulan Data
1. Wawancara mendalam
2. Observasi non partisipan
3. Dokumentasi
4. Kuisioner

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  adalah  sebagai  proses  pengorgnisasian  dan  perurutan  data  ke  dalam  pola,  kategori,  dan  satuan  uraian dasar  sehingga  dapat  ditemukan  dan  dirumuskan  hipotesis  kerja  seperti  yang  disarankan  oleh  data  (Moleong,  2000  dalam Kriyantono,  2008:  165).  Data  yang  telah  dikumpulkan  kemudian  dianalisis  menggunakan  metode  penelitian  kulitatif dengan  pendekatan  deskriptif.  Lalu,  teknik  analisis  data  kualitatif  tersebut  menggunakan  teknik  analisis  data  kualitatif model  Miles  dan  Hubeman  (dalam  Emzir,  2010:129)  yang  terdiri  dari  tiga  macam  kegiatan,  yaitu  reduksi  data,  penyajian data, dan penarikan  kesimpulan.

## Keabsahan Data
Menurut  Sugiyono  (2013:  330),  teknik  tringulasi  sebagai  teknik  pengumpulan  data  yang  bersifat  menggabungkan  data  dari berbagai  teknik  pengumpulan  data  dan  sumber  data  yang  telah  ada. Pada  penelitianini,  dilakukan   beberapa  proses triangulasi data, yakni  triangulasi  teknik,  sumber, dan metode.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Dari  penelitian  dan  analisis  tentang  “Efektivitas  Komunikasi  Pemasaran  Iklan  di  Produk  Cetak  dan  Online  LP M Dinamika  di  UIN  Sumut”,  maka  pada  akhir  skripsi  ini  kesimpulan  yang  diambil  dari  penelitian  tersebut  adalah  (1)
Kesadaran  khalayak  akan  adanya  produk  yang  diiklankan  di  produk  cetak  dan  online  LPM  Dinamika  di  UIN  Sumut menyatakan  bahwa  rata-rata  merasakan  atau  sadar  akan  adanya  iklan  tersebut  di  sekitar  mereka;  (2)  teori trial atau tindakan  percobaan  dinyatakan  berhasil  pada  keempat  iklan  tersebut;  (3)  efek  dari  pemasangan  iklan  di  produk  cetak  dan online  LPM  Dinamika  menyatakan  bahwa  ada tiga iklan yang  merasakan efek yang baik pada usahanya setelah beriklan di Majalah  Dinamika  edisi  54,  yaitu  iklan  Halwey  Skincare,  ADA  Store,  dan  Ayam  Potong  Bagus.  Namun,  ada  pengiklan yang kurang merasakan efek dari beriklan  di produk  online  portal berita LPM Dinamika,  yaitu  iklan  NF Olshop.

## Pembahasan
1. Kesadaran  ( awareness )  khalayak  akan  adanya  produk  yang  diiklankan  di  produk  cetak  dan  online  LPM Dinamika UIN Sumut
Dari  hasil  kuisioner  yang  dikutip  dari  beberapa  Mahasiswa  di  UIN  Sumut  dari  tiap  fakultasnya,  memperoleh  hasil pada  kesadaran  khalayak  akan  adanya  produk  yang  diiklankan  di  produk  cetak  dan  online  LPM  Dinamika  di  UIN  Sumut menyatakan  bahwa  rata-rata merasakan atau sadar akan adanya iklan tersebut di sekitar mereka. Hal ini dibuktikan dengan menampilkan  gambar  dari  iklan-iklan  tersebut  di  pertanyaan  kuisioner  yang  dijawab  oleh  mereka.  Rata-rata  perolehan kesadaran  iklan-iklan  tersebut  di  atas  60%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa khalayak atau mahasiswa sadar akan adanya iklan tersebut  di  tengah-tengah  mereka.  Hal  ini  sesuai  dengan  teori  A-T-R  bagian  awareness  (kesadaran)  yang  dikemukakan oleh  Ehrenberg.  Dalam  teori  tersebut,  ia  menyatakan  bahwa  awareness  merupakan  suatu  upaya   pertama  yang  dilakukan untuk  mencapai  kesadaran  khalayak  atau  audiens.  Upaya  ini  berhasil  apabila  khalayak  sadar  akan  adanya  produk  yang diiklankan  itu  ada di sekitar mereka.
2. Percobaan  ( trial )  yang  dilakukan  khalayak  terhadap  usaha/  produk  yang  diiklankan  di  produk  cetak  dan online LPM Dinamika di UIN Sumut
Hasil  kuisioner  yang  dikuti  dari  beberapa  Mahasiswa  di  UIN  Sumut  dari  tiap-tiap  fakultasnya,  memperoleh  hasil pada  tindakan  percobaan  ( trial ),  yaitu  mahasiswa  melakukan  beberapa  tindakan  percobaan  terhadap  iklan  tersebut.  Hasil dari  percobaan  ( trial )  tersebut  sesuai  dengan  teori  A-T-R  bagian trial yang  menyatakan  bahwa trial adalah  suatu  upaya percobaan  atas  iklan  tersebut.  Upaya trial merupakan  upaya  kedua  setelah  berhasil  pada  upaya  pertama,  yaitu kesadaran ( awareness ).  Keberhasilan  dari  iklan  dinyatakan  apabila  pada  upaya  kedua  ini  khalayak  melakukan  tindakan  yang  positif dan  sesuai  dengan  apa  yang  disampaikan  iklan  tersebut.  Dari  peneletian  ini,  teori trial dinyatakan  berhasil  pada  keempat iklan  tersebut, yaitu:
a. Pada  iklan  Halwey  Skincare,  tindakan  percobaan  yang  terbanyak  adalah  mengunjungi  media  sosial  untuk  melihat produk-produk  di  media  sosial  nya  dan  follow  akun  media  sosial  toko  tersebut  adalah  jawaban  tertinggi  dari responden  dengan  hasil  57%  (12  respon).  Lalu,  tindakan  terbanyak  kedua  adalah  memberitahu  ke  teman  bahwa ada produk  tersebut dengan hasil  52% (11 respon).
b. Pada  iklan  ADA  Store,  hasil  terbanyak  pada  tindakan  mengunjungi  media  sosial  nya  untuk  melihat  produk- produk  di  media  sosial  tersebut  dengan  perolehan  presentase  sebanyak  71,4%  (15  respon)  dan  tindakan  tertinggi kedua  adalah  menghubungi  nomor  hp  yang  tertera  untuk  memesan  produk/  bertanya  harga  dan  ketersediaan produk  mendapatkan  hasil  sebanyak 66,7% (11 respon).
c. Pada  iklan  Ayam  Potong  Bagus,  perolehan  tindakan  tertinggi  pertama  adalah  mengabaikannya  karena  itu  bukan kebutuhan  dengan  hasil  57,1%    (12  respon)  dan  perolehan  hasil  tertinggi  kedua,  yaitu  tindakan  memberitahu  ke teman bahwa ada produk  tersebut. Tindakan  ini  mendapatkan  hasil  28,6% (6 respon).
d. Pada  iklan  NF  Olshop,  hasil  respon  yang  menunjukkan trial yang  mendapatkan  perolehan  paling  tinggi responnya adalah  memberitahu  ke  teman  bahwa  ada  produk  tersebut  dengan  hasil  66,7%  (14  respon).  Lalu,  tertinggi  kedua, yaitu  tindakan  menghubungi  nomor  hp  yang  tertera  untuk  memesan  atau  bertanya-tanya  harga  dan  ketersediaan produk  tersebut dengan  hasil  61,9% (13 respon).

## 3. Hasil  penguatan  (reinforcement)  dari  usaha/  produk  yang  diiklankan  di    produk  cetak  dan  online  LPM Dinamika UIN Sumut
Dari  wawancara  yang  telah  dilakukan  peneliti  terhadap  pengiklan  mengenai  efek  dari  pemasangan  iklan  di  produk cetak  dan  online  LPM  Dinamika  menyatakan  bahwa  ada  tiga iklan yang merasakan efek yang baik pada usahanya setelah beriklan  di  Majalah  Dinamika  edisi  54,  yaitu  iklan  Halwey  Skincare,  ADA  Store,  dan  Ayam  Potong  Bagus.  Namun,  ada pengiklan  yang kurang merasakan efek dari beriklan  di produk  online  portal berita LPM Dinamika,  yaitu  iklan  NF Olshop.
Hasil  penguatan  ( reinforcement )  yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  mengacu  pada  teori  A-T-R  pada  bagian reinforcement yang  menyatakan  bahwa  tindakan reinforcement artinya  penguatan,  peneguhan  atau  pengukuhan. Maksudnya  disini  adalah  upaya  menguatkan  produk  yang  diiklankan    menjadi  bernilai  positif  atau  hasil  yang  baik  bagi yang  memiliki  usaha  atau  yang  mengiklankan.  Proses  peneguhan/pengukuhan  ( reinforcement )  iklan  yang  ditampilkan harus  mempunyai  kekuatan  dan  peneguh  sikap  tertentu  (sikap  positif  dari  konsumen  terhadap  produk).  Hal  ini  sudah dijalankan  sesuai  dengan  aturan  teori  tersebut  dan  mendapatkan  hasil  yang  baik  dan  kurang  baik  dari  efek  pemasanga n iklan  di produk  LPM Dinamika.

## PENUTUP Simpulan
Berdasarkan  temuan-temuan  penelitian  dan  hasil  analisisnya,  makadapatdisimpulkan  bahwa  (1)  terdapat  kesadaran khalayak  akan adanya produk  yang diiklankan  di  produk  cetak dan online  LPM Dinamika  di UIN Sumut;  (2)   terdapat tindakan  percobaa  iklan  di  produk  LPM  Dinamika  UIN  Sumut  yang  pernah  dilihatnya;  (3)  timbul  efek  positif  dan  negatif dari  pemasangan  iklan  di  produk  cetak  dan  online  LPM  Dinamika,  yaitu  ada  tiga  iklan  yang  merasakan  efek  yang  baik, yaitu  iklan  Halwey  Skincare,  ADA  Store,  dan  Ayam  Potong  Bagus.  Namun,  ada  pengiklan  yang  kurang  merasakan  efek dari beriklan  di produk  online  portal  berita LPM Dinamika,  yaitu iklan  NF Olshop.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pengamatan  yang  telah  dilakukan,  peneliti  memilikibeberapa  saran  yang  ingin disampaikan,  antara lain:
a. Disarankan  kepada  periklanan  LPM  Dinamika  agar  terus  melakukan  perbaikan  terhadap efek dari pemasangan iklan  berupa  adanya Awareness (kesadaran), trial (percobaan),  dan reinforcement (penguatan)  dengan  sering melakukan  evaluasi  kepuasan  iklan  dari  pengiklan  dan  mahasiswa  seperti  yang  dilakukan  pada  penelitian  ini agar hasil  dari pemasangan iklan  menjadi  lebih  baik  lagi  ke depannya.
b. Untuk  pengembangan  manajemen  periklanan  LPM  Dinamika  agar  mengadakan  evaluasi  dan  pembaharuan manajemen  agr  menjadi  usaha  periklanan  yang  besar  seperti  perusahaan  periklanan  yang  dikelola  oleh  badan usaha.
c. Untuk  pengembangan  anggota  perlu  diadakan  evaluasi  SDM  dan  pelatihan  guna  menciptakan  tim  periklanan yang tangguh  dan bersinergi.
d. Untuk  peneliti  selanjutnya,  sangat  diperlukan  banyak  penelitian  tentang  periklanan  yang  dikelola  oleh  tingkat pers mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander,   Ralph S, Ed. 1965. Marketing Definition. Chicago: American Marketing  Association.
Bahasa, B. P. 2012-2021. kbbi.web.id . KBBI Daring edisi III. Diakses pada 21 Mei 2021.
Cangara, H. 2010. Pengantar Ilmu Komunikasi . Jakarta: Rajawali Pers.
Cangara, H. 2012. Pengantar Ilmu Komunikasi . Jakarta: PT Raja Grafindo  Persada.
Fakhrurrazi.  2019.  Manajemen  Redaksi Pada Portal Berita www.lpmdinamika.co  Dalam Memenuhi  Kebutuhan  Informasi Kampus Bagi Mahasiswa UIN SU. Medan:  UIN Sumatera Utara.
https://id.gadget-info.com/ . 2021. Diakses pada 25 Mei 2021.
Kasali,  R. 1995. Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya. Jakarta: PT Pustaka Utama Grafiti.
Kotler,  Philip.  2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2 . Jakarta: PT. Indeks Kelompok  Gramedia.
Kotler,  Philip.  2005. Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT Indeks Gramedia.
Kriyantono,  R. 2008. Teknik Praktis Riset Komunikasi . Jakarta: Kencana.
Moleong,  L. J. 2007. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Pamuji,  E. 2019. Media Cetak Vs Media Online (Perspektif Manajemen dan Bisnis Media Massa) . Surabaya: Unitomo Press.
Pratiwi,  Wayan Arisna dan Rahanatha, Gede Bayu. 2016. Peran Brand Awareness Memediasi  Daya Tarik Iklan  Terhadap Brand Attitude  Indomie  di Kota Denpasar. Manajemen Unud .
Pujiyanto.  2001. Periklanan . Malang: Universitas  Negeri Malang.
Soraya, I. 2018-2019. Modul Dasar-Dasar Periklanan . Jakarta: Universitas Bina  Sarana Informatika.
Sugiyono.  2013.  Metode Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan R&D. Bandung:  CV Alfabeta.
Sulaksana,  Uyung.  2003. Integrated Marketing Communication . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Sundalangi,  M. 2014. Pengaruh Kualitas Produk,  Daya Tarik. Iklan,  Dan Potongan Harga Terhadap Minat  Beli Konsumen Pada Pizza Hut Manado. Jurnal EMBA .
Tjiptono,  F. 2008. Strategi Pemasaran . Yogyakarta: CV. Andi  Offset.
Wibowo,  Ferry, Setyo.,   & Karimah,  Maya Puspita. 2012.  Pengaruh Iklan  Televisi  Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Sabun Lux (Survei  Pada Pengunjung  Mega Bekasi Hypermall). Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia .