INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 4 Tahun 2023 Page 4828-4837 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Produk di Toko Amanda Jaya Gorontalo
Fatmawati F. Kowiloy 1 ✉ , Umin Kango 2 , Ardiansyah 3 , Radia Hafid 4 , Melizubaida Mahmud 5
Universitas Negeri Gorontalo
Email : fatmawatikowiloy@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Tujuan Penelitian ini untuk  mengetahui Pengaruh Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Di Toko Amanda Jaya Gorontalo. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dari penyebaran kuesioner pada Konsumen Di Toko Amanda Jaya Gorontalo. Jumlah Penarikan. Sampel dalam penelitian ini sebesar 80 responden. Teknik analisis data menggunakan nonprobability sampling Adapun teknik sampel meliputi Sampling Insidental.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  Bauran  Promosi  dalam Meningkatkan Penjualan Produk di Toko Amanda Jaya Gorontalo Besaran pengaruh Bauran Promosi terhadap Penjualan Produk 22,7% sedangkan sisanya sebesar 77,3% dipengaruhi oleh variabel yang tidak diteliti.
Kata Kunci : Bauran Promosi, dan Penjualan Produk

## Abstract
This study aims to determine the influence of the promotion mix in increasing product sales at the Amanda Jaya Store, Gorontalo. This study uses a quantitave approach. The data used are primary data obtained from distributing questionnaires to comsumers at Amanda Jaya Store, Gorontro. The research samples are are 80 respondents who are determined trough non-probability sampling and accidental sampling.The results showed that was an influence of the Promotion  Mix in Increasing Product Sales at the Amanda Jaya Store, Gorontalo. The influence of the Promotion Mix on Product Sales was 22,7% while the remaining 77,3% was influenced by variables which were not  examined. Keyword: Promotion Mix, And Product Sales

## PENDAHULUAN
Menurut  Abdullah  (2017:23)  Penjualan  produk  merupakan  kegiatan  pelengkap  atau suplemen dari pembeli, untuk memungkinkan terjadinya transaksi. Jadi kegiatan pembeli dan penjual  merupakan  satu  kesatuan  untuk  dapat  terlaksananya  transfer  hak  dan  teransaksi. Sedangkan dalam Sunyoto (2013:12) penjualan tatap muka, menurut Willian G. Nikels adalah interaksi antara individu, saling  bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.
Bauran  promosi  adalah  cara  yang  dilakukan  oleh  organisasi  untuk  mencapai  sasaran dalam menjual produk, harga, promosi dan distribusi. Bauran promosi berkaitan dengan upaya menyatukan  dan  mengalokasikan  sumber  daya  yang  diperlukan  untuk  mencapai  sasaran pemasaran yang bersangkutan, di mana ditekankan pada aspek jual beli produk.
pihak konsumen pada dasarnya yang melakukan pembelian suatu produk selalu mencari pengenalan produk yang tujuannya untuk melakukan perbandingan dan melakukan peninjauan langsung  sesuai  dengan  jenis  promosi  yang  menjadi  informasi  bagi  para  konsumen  dalam mengambil keputusan untuk membeli produk di toko tersebut. Maka melalui bauran promosi inilah    pihak  perusahaan    mampu  mempromosikan    produk  yang  ada  melalui  strategi pengiklanan, promosi penjualan produk, dan publisitas. [1].

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif  yaitu  untuk mengukur seberapa besar Pengaruh Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Di Toko Amanda Jaya Gorontalo. Metode kuantitatif dapat diartikan sebagai metode  penelitian yang  berlandaskan pada filsafat positivis, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrument penelitian.
Peneliti  menggunakan  pendekatan  asosiatif  dimana  pendekatan  ini  merupakan  suatu penelitian yang mencari hubungan sebab akibat antara variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y) dengan menggunakan hipotesis.
Data yang digunkan dalam penelitian ini diperoleh dari hasil penyebaran angket kepada pelanggan. Lokasi penelitin ini dilaksanakan di Toko Amanda Jaya Gorontalo yang beralamat di Jln.  Jendral  Sudirman  No.18  Gorontalo.  Adapun  yang  menjadi  populasi  adalah  seluruh pelanggan di Toko Amanda Jaya Gorontalo, dan yang menjadi sampel dalam penelitian ini yakni sebanyak  80  pelanggan.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  adalah  observasi, wawancara , angket/kuesioner dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linear sederhana yang dioperasikan melalui program SPSS versi 23. Kualitas data yang
dihasilkan dari instrument dalam penelitian ini dapat dianalisis melalui pengujian validitas dan reabilitas. Sehingga kuisioner dalam penelitian ini di uji terlebih dahulu dengan uji validitas dan reabilitas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Tabel 4.1

## Hasil Uji Validitas Variabel Bauran Promosi (X)
Pernyataan r Hitung r Tabel (n=80) Keterangan Status 1 0,463 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 2 0,621 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 3 0,738 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 4 0,684 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 5 0,586 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 6 0,689 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 7 0,549 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 8 0,804 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 9 0,728 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 10 0,841 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 11 0,649 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 12 0,409 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 13 0,426 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 14 0,534 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 15 0,529 0,219 r Hitung >r Tabel Valid
Berdasarkan pengujian validitas pernyataan dikatakan valid jika r-hitung lebih besar dari r- tabel. Nilai r-tabel  didapatkan dari tabel rho dimana df=n – 2 (n= 80 – 2 = 78) dan tingkat signifikan 5% maka nilai r-tabel sebesar 0,219. dengan demikian dari 15 (lima belas) pernyataan yang  digunakan  untuk  mengukur  validitas  dari  variabel  Bauran  Promosi  ditemukan  bahwa semua pernyataan telah memiliki nilai r-hitung lebih besar dari rtabel 0,219. sehingga dikatakan memenuhi uji validitas dan digunakan untuk pengumpulan data peneliti.

## Tabel 4.2

## Hasil Uji Validitas Variabel Penjualan Produk  (Y)
Pernyataan r Hitung r Tabel (n=80) Keterangan Status 1 0,771 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 2 0,599 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 3 0,586 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 4 0,774 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 5 0,753 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 6 0,755 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 7 0,679 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 8 0,700 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 9 0,652 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 10 0,740 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 11 0,552 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 12 0,505 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 13 0,696 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 14 0,625 0,219 r Hitung >r Tabel Valid 15 0,696 0,219 r Hitung >r Tabel Valid
Berdasarkan pengujian validitas pernyataan dikatakan valid jika r-hitung lebih besar dari r-tabel. Nilai r-tabel didapatkan dari tabel rho dimana df= n – 2 (n = 80 – 2 = 78) dan tingkat signifikan 5% maka nilai r-tabel sebesar 0,219. Dengan demikian dari 15 (lima belas) pernyataan yang  digunakan  untuk  mengukur  validitas  dari  variabel  Penjualan  produk  ditemukan  bahwa semua pernyataan telah memiliki  nilai r-hitung lebih besar dari rtabel 0,219. sehingga dikatakan memenuhi uji validitas dan digunakan untuk pengumpulan data penelitian.
Uji Reliabilitas
Tabel 4.3 Hasil Uji Reliabilitas Angket No.  Variabel r alpha r kritis Kriteria 1. Bauran Promosi (X) 0,882 0,6 Reliabel 2. Penjualan Produk (Y) 0,908 0,6 Reliabel
Berdasarkan  tabel,  diperoleh  bahwa  hasil  uji  reliabilitas  dilakukan  terhadap  item pertanyaan yang dinyatakan valid. Suatu variabel dikatakan reliabel atau handal jika jawaban terhadap pertanyaan selalu konsisten. Jadi hasil koefisien reliabilitas instrument Bauran Promosi
(X) adalah sebesar r alpha = 0,882 dan Penjualan Produk (Y) adalah sebesar r alpha = 0,908, ternyata memiliki nilai “ Alpha Cronbach ” lebih besar dari 0,6, yang berarti kedua instrumen dinyatakan reliabel atau memenuhi persyaratan.
Uji Normalitas Data
Gambar 4.1: Grafik Hasil Pengujian Normal Probability Plot Berdasarkan gambar tersebut dapat dilihat bahwa data (titik) menyebar disekitar garis diagonal.  Berdasarkan  ketentuan  yang  ada  bahwa  data  normal  ketika  titik-titik  tersebut mengikuti  garis  diagonal,  sehingga  dengan  terpenuhinya  criteria  tersebut  maka  dikatakan bahwa model regresi memiliki data yang berdistribusi normal.
Selainitu  uji  normalitas  juga  dapat  diuji  dengan  menggunakan  metode Kolmogorof Smirnov.  Kriteria  pengambilan  keputusannya  adalah  Jika  hasil  pengujian  memiliki  tingkat signifkansi>  0,05  berarti  data  pada  variabel  terdistribusi  secara  normal.  Sebaliknya  Jika  hasil pengujian memiliki tingkat signifkansi< 0,05 berarti data pada variable terdistribusi secara tidak normal. Berikut hasil pengujian normalitas data.

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis  regresi  linear  sederhana  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  variabel  bebas terhadap variabel terikat. setelah dilakukan uji asumsi normalitas data dan ternyata terpenuhi, tahap  selanjutnya  dilakukan  pemodelan  data  dengan  menggunakan  analisis  regresi  linier sederhana. Hasil analisis dengan bantuan program SPSS ditampilkan pada tabel sebagai berikut :

## Tabel 4.7
Hasil Uji Analisis Regresi
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 33.320 11.039 3.018 .005 Bauran Promosi .520 .160 .477 3.252 .002
Berdasarkan hasil analisis diatas, model regresi linear sederhana adalah sebagai berikut.
Ŷ = 33,320 + 0,520X
Berdasarkan  model  persamaan  regresi  tersebut,  maka  dapat  diinterpretasikan  hal-hal sebagai berikut:
a. Nilai  konstanta  sebesar  33,320  menunjukan  jika  tidak  terdapat  pengaruh  dari  Bauran Promosi maka rata-rata nilai dari variabel Penjualan Produk adalah sebesar 33,320 satuan.
b. Nilai  Koefisien  Regresi  Variabel  X  (Bauran  Promosi)  sebesar  0,520  menunjukan  setiap perubahan variabel Bauran Promosi sebesar 1 satuan akan mempengaruhi Penjualan Produk sebesar 0,520 satuan.
c. Setelah  pengujian  analisis  regresi  dilakukan  selanjutnya  akan  dilaksanakan  pengujian pengaruh secara parsial dari variabel bebas (bauran promosi) terhadap variabel terikat yakni penjualan produk. Hasil pengujian dengan menggunakan SPSS 22 adalah sebagai berikut :
Tabel 4. 8
Hasil Uji Parsial (Uji T) Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients
Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 33.320 11.039 3.018 .005 Bauran Promosi .520 .160 .477 3.252 .002
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat nilai t-tabel yang diperoleh untuk mendapatkan kesimpulan  apakah  menerima  atau  menolak  Ho,  terlebih  dahulu  harus  menentukan  t-tabel yang akan digunakan. Nilai t-tabel ini tergantung pada besarnya df ( degree of freedom) serta tingkat signifikan yang digunakan sebesar 5% dan nilai df sebesar n – k – 1 = 80 – 1 – 1 = 78 diperoleh  nilai  t-tabel  sebesar  1,99085  (lihat  lampiran).  Hasil  analisis  dengan  menggunakan bantuan program SPSS 22 diperoleh hasil yaitu nilai t-hitung 3,252 > t-tabel 1,99085dan nilai signifikansi 0,002 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis dalam penelitian ini diterima yaitu variabel Bauran Promosi (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Penjualan Produk (Y) Di Toko Amanda Jaya Gorontalo.

## Pembahasan
Pembahasan  hasil  penelitian  dilakukan  dengan  pendekatan  kondisi  atau  situasi  rill responden pada umumnya dilapangan dan pendekatan beberapa teori serta jurnal ilmiah yang dipublikasikan  khususnya  berkaitan  dengan  varibel  penelitian  pengaruh  bauran  promosi terhadap peningkatkan penjualan  produk  di toko Amanda  jaya  gorontalo.  Berdasarkan hasil analisis koefisien determinasi pada tabel 4.9 menunjukkan besarnya koefisien determinasi yang disesuaikan atau angka R Square adalah sebesar 0,227 atau sebesar 22,7% Nilai ini menunjukan bahwa  sebesar  22,7%  variabilitas  penjualan  produk  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  bauran promosi, diantaranya yaitu terdapat tiga indikator (1) periklanan dimana periklanan merupkan salah satu strategi yang sering digunakan oleh perusahaan agar dapat meningkatkan penjualan produk,  (2)  promosi  penjualan  tujuannya  masih  sama  dengan  periklanan  yaitu  untuk meningkatkan penjualan produk akan tetapi untuk melakukan strategi promosi dapat dilakukan dengan dua cara yaitu promosi yang dilakukan secara langsung atau tidak langsung, dan (3) publisitas  merupakan  srtategi  yang  banyak  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  menarik pelanggan dengan memanfaakan kemajuan teknologi yang dilakukan dengan cara publisitas melalui  media  elektronik  (radio/televisi).    Hal  ini  membuktikan  bahwa  promosi  penjualan, periklanan serta publisitas berpengaruh terhadap peningkatan penjualan produk, oleh karena itu semakin baik bauran promosi terhadap suatu produk maka samakin tinggi tingkat penjualan produk. sedangkan sisanya sebesar 77,3% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian  ini.  Di  antaranya  variabel  (1)  layanan  pelanggan,  (2)  tim  penjualan  (3)  Hubungan pemasok, dan (4) Persaingan pasar.
Bauran  promosi  sangat  diperlukan  sebagai  bentuk  strategi  marketing  dalam  menarik pelanggan. bauran promosi sangat berpengaruh hubungannya dengan penjualan produk ini tentu menjadi bagian yang penting karena para pelanggan akan merasa lebih tertarik apabila mendapatkan diskon untuk setiap pembelian. Bauran promosi ini mencakup komunikasi agar dapat menarik pelanggan sehingganya terbangun hubungan yang baik dan menguntungkan
kedua belah pihak.
Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  Elviana  Dewi,  Dkk  (2017)  dengan  judul “ Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Penjualan Produk ” Hаsil аnаlisis dаtа dаlаm penelitiаn ini menunjukkаn  bаhwа  nilаi  koefisien  determinаsi  (R2)  sebesаr  0,527  yаng  berаrti  vаriаbel independen mempengаruhi vаriаbel dependen sebesаr 52,7% dаn sisаnyа 47,3% dipengаruhi oleh vаriаbel lаin diluаr penelitiаn ini .
Penelitian lain yang mendukung penelitian saya adalah penelitian yang dilakukan oleh Samsurijal Hasan , Dkk (2022) dengan judul “ Pengaruh Bauran Promosi  Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Furnitur Pada  PT  Domo Karya Mandiri, Batam  Di MasaPandemi Covid-19 ” Berdasarkan hasil penelitian dan analisis bauran promosi (mix promotion) pada produk furniture di PT.  Domo  Karya  Mandiri,  Batam  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  garis  besar teknik dan    media    pemasaran    yang    dipilih    sudah    benar    dan    dapat    terus    dikembangan. Pemanfaatan    media    digital    dan    teknologi    dapat    terus    difokuskan    karena    sudah memberikan  feedback  yang  lebih  baik  berbanding  dengan  promosi  menggunakan  media konvensional.
Di era sekarang ini persaingan dalam dunia pemasaran tentu bervariasi dan berbagai cara serta metode yang dilakukan oleh para pemilik perusahaan yang mengeluarkan produk sehingga produk yang dihasilkan dapat terjual di masyarakat serta memberikan keuntungan yang sebesar-besarnya bagi pihak produsen. Pengertian umum dari penjualan produk adalah suatu  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  manusia  yang  berkaitan  dengan  perilaku  pasar.  artinya bekerja  dengan  pasar  guna  mengaktualisasikan  potensi  pertukaran  untuk  memuaskan kebutuhan dan juga keinginan setiap orang serta kemampuan perusahaan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen untuk mencapai hubungan mutualisme yang saling menguntungkan.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  bab  sebelumnya,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa Bauran Promosi (X) berpengaruh positif signifikan terhadap Penjualan produk (Y) Di Toko Amanda  Jaya  Gorontalo.  Hasil  ini  dapat  menjelaskan  bahwa  dengan  diterapkannya  Bauran Promosi  oleh  Owner  Di  Toko  Amanda  Jaya  Gorontalo  maka  dapat  meningkatkan  Penjualan produk Di Toko Amanda Jaya Gorontalo.
Saran

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, T. (2017). Manajemen Pemasaran. Rajawali Pers.
Alma, B. (2007). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. CV Alfabeta.
Anggaraini, N., Okta Lussianda, E., Agusra, D., & Fahrozi, M. (2022). Analysis of The Role of The Promotion  Mix  in  Increasing  Sales  at  PT.  Jasaraharja  Putera  Analisis  Peran  Bauran Promosi  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Pada  PT.  Jasaraharja  Putera. Management
Studies and Entrepreneurship Journal, 3(6), 4254 – 4262. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Ansori, M. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif (cetakan ke). Airlangga University Press.
Arikunto, S. (2016). Prosedur Penelitian, Suatu Pendekatan Praktik (Revisi IV). PT Rineka Cipta.
Asrianti,  N.,  Kambolong,  M.,  &  Bake,  J.  (2016).  Pengaruh  biaya  promosi  terhadap  tingkat penjualan motor PT. Astra International Tbk. Cabang Kendari. Jurnal Administrasi Bisnis, 1, 168 – 178.
Dewi, E. (2021). Analisis Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan produk Unit Susu  Sapi  Perah  Koperasi  Unit  Desa  (KUD).  Jl.  Kolonel  Matsuri  Desa  Jambudipa  Kec.
Cisarua, Bandung 40551. Jurnal Co Management, 4(2), 675 – 679.
Diko, N. F., Saleh, S. E., Mahmud, M., Hafid, R., & Hasiru, R. (2022). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian pada Ratu Meubel di Kecamatan Limboto Kabupaten  Gorontalo. Aksara:  Jurnal  Ilmu  Pendidikan  Nonformal,  8(3),  2321. https://doi.org/10.37905/aksara.8.3.2321-2334.2022
Goleman, D. (2003). Kepemimpinan yang mendatangkan hasil. Amara Books.
Hasan, S., Librianty, N., & Farhas, R. J. (2022). Pengaruh Bauran Promosi untuk Mening katkan Penjualan Produk Furnitur pada P T Domo Karya Mandiri. Jurnal Manajemen Bisnis, 3,
74 – 87.
Kaluku, F., Mandey, S. L., & Soepeno, D. (2018). Analisis Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Menggunakan Produk Unggulan Pada Bank Syariah Mandiri Cabang Manado.
Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(2), 888 – 897.
Kloter. (2007). Manajemen Pemasaran (Analisisi Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian). Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Gorontalo.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2014). Principles of Marketing.
Kotler, P., Wong, V., Saunders,  J., & Armstrong, G. (2015). Principles of Marketing. FOURTH EUROPEAN EDITION. In Pearson (Vol. 38, Issue 151). Pentice Hall.\
Moekijat. (2013). Latihan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia. Manjar maju.
Rahmawati,  &  Ernawati,  S.  (2022).  Jurnal  Satyagraha  ANALISIS  BAURAN  PROMOSI  DALAM
PEMBELIAN  ONLINE ( STUDI PADA KANTIN YUANK KOTA BIMA). Jurnal Satyagraha,
04(02), 123 – 132.
Riduwan, & Sunarto. (2014). Pengantar statistika untuk penelitian pendidikan. Deepublish.
Sari,  R.,  Lie,  D.,  Butarbutar,  M.,  &  Efendi.  (2016).  PERANAN  PERIKLANAN  DAN  PERSONAL SELLING TERHADAP VOLUME Jurnal MAKER. Periklanan, Personal Selling Dan Volume Penjualan, 2(1), 34 – 41. http://jurnal.stiesultanagung.ac.id/index.php/M/article/view/93
Stoner, J. A. . (2003). Management in marketing and strategy planning. Prentice Hall.
Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D. Alfabeta.
Sunyoto, D. (2013). Manajemen pemasaran : pendekatan konsep, kasus, dan psikologi bisnis. CAPS (Center of Academic publishing Service).
Swastha, B., & Irawan. (2003). Manajemen Pemasaran Modern (kedua). Liberty Offset.
Tjiptono, F. (2008). Manajemen Jasa. Penerbit Andi, Yogyakarta. Andi.