## Volume 7 Issue 2 (2024) Pages 691 - 702 SEIKO : Journal of Management & Business
ISSN : 2598-831X (Print) and ISSN : 2598-8301 (Online)
Pengaruh  Strategi Pemasaran dan Produk yang Ditawarkan dalam Upaya Menarik Minat Nasabah pada PT. Pegadaian
Sri Delima Wati 1, Rahmat Hidayat 2 1,2 Program Studi Manajemen Pemasaran, Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma Medan, Indonesia

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran  dan produk yang ditawarkan  dalam menarik minat beli nasabah Pada PT Pegadaian Cabang Binjai. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif. Metode penelitian kuantitatif adalah alat yang efektif untuk memperoleh wawasan berharga tentang populasi dan mendukung pengambilan keputusan. Penelitian jenis ini melibatkan pengumpulan data kuantitatif dari seluruh populasi dalam bentuk angka, serta penerapan teknik analisis statistik.  Populasi penelitian ini adalah jumlah nasabah selama 3 bulan terakhir yaitu bulan Maret - Mei 2024 yang berjumlah 95 nasabah. Penelitian ini dilakukan menggunakan metode analisis regresi berganda, uji validitas dan reabilitas, uji hipotesis dengan menggunakan metode statistic yang dimana pengolahan datanya dilakukan melalui software program SPSS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap minat beli dan produk berpengaruh positif terhadap minat beli. Strategi pemasaran dan produk secara simultan berpengaruh terhadap minat beli . Kata Kunci: Strategi Pemasaran; Produk; Harga; Promosi; Minat Beli .

## Abstract
This research aims to determine the influence of marketing strategies and products offered in attracting customers' buying interest at PT Pegadaian Binjai Branch. The research method used is a quantitative method. Quantitative research methods are effective tools for gaining valuable insights about populations and supporting decision making. This type of research involves collecting quantitative data from the entire population in the form of numbers, as well as applying statistical analysis techniques. The population of this research is the number of customers during the last 3 months, namely March - May 2024, totaling 95 customers. This research was carried out using multiple regression analysis methods, validity and reliability tests, hypothesis testing using statistical methods where data processing was carried out using the SPSS software program.  The results of this research indicate that partially marketing strategies have a positive effect on purchase interest and products have a positive effect on purchase interest. Marketing strategy and products simultaneously influence purchasing interest. Keywords: Marketing Strategy; Product; Price; Promotion; Interested In Buying.
Copyright (c) 2024 Sri Delima Wati
� Corresponding author :
Email Address : sridelimawati27@gmail.com

## PENDAHULUAN
Perusahaan pegadaian merupakan tempat bagi konsumen untuk meminjam uang dengan barang-barang pribadi konsumen sebagai jaminannya. Mengusung slogan “Mengatasi Masalah Tanpa Masalah”, Perum Pegadaian bahkan dinilai sebagai ekonomi kerakyatan. Hal ini didasarkan pada kenyataan bahwa masyarakat kelas bawah pun bisa memanfaatkan jasa gadai dari perum pegadaian ini. Pegadaian juga merupakan salah satu alternatif pendanaan yang sangat efektif karena tidak memerlukan persyaratan rumit yang dapat menyulitkan nasabah dalam pemberian dana, cukup dengan membawa barang jaminan yang bernilai ekonomis, masyarakat sudah bisa mendapatkan dana untuk kebutuhannya, baik produktif maupun konsumtif, proses pencairan dana juga terbilang cepat dan mudah. Pada masa krisis Perum Pegadaian mendapat peluang untuk semakin berperan dalam pembiayaan, khususnya untuk usaha kecil, dan ternyata selama kurun waktu krisis ekonomi nasional tersebut, Perum Pegadaian dapat menunjukkan kinerja yang memuaskan dan menjadi salah satu perusahaan yang tidak begitu berpengaruh oleh krisis (Sa’adah, 2019).
Strategi pemasaran yang ditawarkan oleh pihak PT. Pegadaian Cabang Binjai dalam mempromosikan produk tabungan emas sudah cukup baik, yaitu dengan membagikan brosur, sosial media agar produk tabungan emas ini dikenal dan mempengaruhi masyarakat agar tertarik untuk membuka tabungan emas di pegadaian, dan dapat meningkatkan jumlah nasabahnya. Akan tetapi usaha tersebut juga belum mencukupi untuk menarik perhatian nasabah atau masyarakat. Masyarakat yang melakukan gadai emas merupakan masyarakat dengan ekonomi kelas menengah kebawah sehingga dibutuhkan strategi pemasaran secara offline mengingat masih banyaknya masyarakat yang kurang memperhatikan media online sebagai dasar dalam melakukan strategi pemasaran (Arif, 2020).
Produk gadai emas termasuk dalam pelayanan jasa yang banyak diminati masyarakat. Hal tersebut dikarenakan emas merupakan produk yang mengalami kenaikan setiap tahunnya. Kenaikan harga emas bisa mencapai 160% setiap lima tahun atau 30% setiap tahunnya. Pelaksanaan rahn emas akhir-akhir ini telah menjadi sorotan pengawas perbankan sehingga Bank Indonesia melakukan pembekuan sementara terhadap layanan gadai di beberapa bank syariah. Hal tersebut dilakukan untuk mengurangi praktek spekulasi dan menjaga tujuan gadai emas sebagai alternatif pembiayaan (Kholifah et al., 2020).
Strategi pemasaran merupakan salah satu cara mengembangkan proses yang dilakukan oleh pasar yang berhubungan dengan perubahan lingkungan bisnis dan kebutuhan untuk mencapai tingkat kepuasan konsumen. Strategi pemasaran menciptakab keunggulan kompettitif dengan menggabungkan strategi yang bertujuan mempengaruhi konsumen dan bisnis, menjadi serangkaian aktivitas pasar yang terintegrasi (Warsidi, 2024).
Strategi pemasaran adalah upaya yang terencana dan terukur untuk meningkatkan pengetahuan masyarakat tentang produk perusahaan. Ini melibatkan serangkaian langkah-langkah bisnis yang dirancang untuk memperkenalkan produk kepada konsumen dan mendorong mereka untuk membelinya(Darsana et al., 2023). Produk merupakan sesuatu yang dapat ditawarkan kedalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai, atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Produk dapat berupa barang, jasa, acara,
pengalaman, ornag, tempat, property (hak kepemilikan), organisasi, informasi dan gagasan/ide (Halomoan et al., 2024).
Produk merupakan titik pusat dari kegiatan pemasaran karena produk merupakan hasil dari suatu perusahaan yang dapat ditawarkan ke pasar untuk di konsumsi dan merupakan alat dari suatu perusahaan untuk mencapai tujuan dari perusahaannya. Suatu produk harus memiliki keunggulan dari produk-produk yang lain baik dari segi kualitas, desain, bentuk, ukuran, kemasan, pelayanan, garansi, dan rasa agar dapat menarik minat konsumen untuk mencoba dan membeli produk tersebut (Sholikah et al., 2021). Adapun 3 indikator produk yaitu:
1. Kualitas atau keunggulan suatu produk yang ditawarkan. Kualitas mencerminkan semua dimensi penawaran produk yang menghasilkan manfaat (benefits) bagi pelanggan. Kualitas suatu produk baik berupa barang atau jasa ditentukan melalui dimensi-dimensinya.
2. Berbagai ragam atau jenis produk yang ditawarkan yaitu: Produk konsumsi dan Produk Industri
3. Design produk adalah proses menciptakan produk baru yang akan dijual oleh perusahaan untuk pelanggannya. Sebuah konsep yang sangat luas, pada dasarnya generasi dan pengembangan ide-ide yang efektif dan efisien melalui proses yang mengarah ke produk-produk baru (Sholikah et al., 2021).
Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan untuk memperoleh manfaat saat mengunakan produk ataupun jasa. Harga merupakan faktor terpenting yang mempengaruhi konsumen dalam memutuskan pembelian suatu barang dan jasa. Harga ( price ) adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter. Harga adalah nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu dan tempat tertentu (Rofiudin et al., 2022). Ada empat indikator harga yaitu sebagai berikut:
1. Keterjangkauan harga yaitu aspek penetapan harga yang dilakukan oleh produsen atau penjual yang sesuai dengan kemampuan beli konsumen.
2. Daya saing harga yaitu penawaran harga yang diberikan oleh produsen atau penjual berbeda dengan yang diberikan oleh produsen lain, pada satu jenis produk yang sama.
3. Kesesuaian harga dengan kualitas produk yaitu aspek penetapan harga yang dilakukan oleh produsen atau penjual yang sesuai dengan kualitas produk yang dapat diperoleh konsumen.
4. Kesesuaian harga dengan manfaat produk yaitu aspek penetapan harga yang dilakukan oleh produsen atau penjual yang sesuai dengan manfaat yang dapat diperoleh konsumen dari produk.  Promosi merupakan elemen bauran pemasaran yang berfokus pada upaya menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan kembali konsumen akan merek dan produk perusahaan. Promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan (Aulia, 2023). Indikator- indikator promosi diantaranya adalah: (Aulia, 2023).
1. Pesan promosi merupakan tolak ukur seberapa baik pesan promosi dilakukan dan disampaikan kepada pasar.
2. Media promosi adalah media yang digunakan oleh perusahaan dalam melaksanakan promosi.
3. Waktu promosi merupakan lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Minat beli diartikan sebagai suatu bentuk pikiran yang nyata dari refleksi rencana pembeli untuk membeli beberapa unit dalam jumlah tertentu dari beberapa merek yang tersedia dalam periode waktu tertentu. Minat pembelian merupakan pernyataan mental dari konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan merek tertentu (Putri Sari, 2020).  Ada beberapa indikator yang menentukan minat beli, yaitu (Seftila et al., 2021)
1. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang dalam membeli produk.
2. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang mereferensikan produk kepada orang lain.
3. Minat preferensial, yaitu menunjukkan perilaku seseorang yang memiliki preferensial utama pada produk tersebut.
4. Minat eksploratif, yaitu menunjukkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminati dan mencari produk lain yang akan mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

## METODOLOGI
Penelitian ini dilaksanakan di perusahaan PT. Pegadaian Cabang Binjai yang beralamat di Jl. Ahmad Yani No. 32, Binjai, Sumatera Utara. Penelitian ini dilakukan sejak bulan april hingga juni 2024. Penelitian ini menggunakan analisis data deskriptif kuantitatif. Metode penelitian kuantitatif ( quantitative research method ) adalah alat yang efektif untuk memperoleh wawasan berharga tentang populasi dan mendukung pengambilan keputusan. Penelitian jenis ini melibatkan pengumpulan data kuantitatif dari seluruh populasi dalam bentuk angka, serta penerapan teknik analisis statistik yang dikenal sebagai analisis data kuantitatif (Saputra, 2023). Metode pengumpulan data yang digunakan adalah  Wawancara (interview)  dan  Angket (kuesioner). Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data, bila peneliti atau pengumpulan data telah mengetahui dengan pasti tentang informasi apa yang akan diperoleh. Dengan cara bertanya langsung kepada  nasabah pegadaian.  Sedangkan Angket (kuesioner)  adalah teknik pengumpulan data yang diperoleh dengan cara membuat daftar pertanyaan secara tertulis yang ditujukan kepada para konsumen, yang hasilnya merupakan data tertulis yang dapat dari konsumen tanpa tekanan dari pihak lain dengan menggunakan skala likert. Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi penelitian ini adalah jumlah nasabah selama 3 bulan terakhir yaitu bulan Maret - Mei 2024 yang berjumlah 1.742 nasabah. Besaran sampel penelitian ditentukan menggunakan rumus slovin dengan nilai e (margin of error) sebesar 10%. Pada penelitian ini sampel menggunakan teknik sampling. Teknik sampling merupakan  sampel acak karena di dalam pengambilan sampelnya, peneliti mencampur semua subjek didalam populasi sehingga semua subjek dianggap sama. Penelitian ini penulis mengambil sampel dengan menggunakan rumus slovin yaitu: Dengan perhitungan sebagai berikut:
𝑛𝑛 = 𝑁𝑁 1 + 𝑁𝑁 ( 𝑒𝑒 ) 2
𝑛𝑛 =
1742 1 + 1742(10%) 2
𝑛𝑛 = 1742 18,42
n = 94.57 = 95 Responden (sample penelitian)
Uji validitas yaitu untuk mengetahui valid tidaknya suatu hasil kuesioner. Hasil kuesioner dikatakan valid jika pernyataan pada kusioner mampu untuk mengungkap sesuatu yang akan diukur dengan kuesionr tersebut. Kelayakan butir-butir pertanyaan pada kuesioner yang telah diajukan kepada responden perlu diuji dengan membandingkan antara nilai korelasi atau r hitung dari variabel penelitian dengan nilai r tabel. Syarat minimum suatu instrumen dinyatakan valid adalah nilai indeks valid adalah nilai indeksnya ≥ 0,3. Oleh kareta itu, semua pernyataan yang memiliki tingkat korelasi dibawah 0,3 harus diperbaiki karena dianggap tidak valid (Saputra, 2023). Uji reliabilitas adalah sejauh mana hasil pengukuran dengan menggunakan objek yang sama akan menghasilkan data yang sama. Instrumen yang sudah dapat dipercaya, yang reliabel akan menghasilkan data yang dapat dipercaya. Reliabilitas damaksudkan untuk mengetahui seberapa tingkat konsistensi internal (intenal consistency) jawaban responden terhadap instrumen untuk mengukur variabel yang akan diteliti (Sugiyono, 2019).  Dalam  penelitian  ini,  peneliti  akan  menggunakan metode Cronbach’s  Alpha. Untuk  pengujian, Batasan yang digunakan adalah 0,60. Artinya Kriteria suatu instrumen dikatakan reliable jika nilai dari α ( alpha ) > 0,60.
Pengujian Hipotesis
Pengujian Hipotesisi pada penelitian ini ada 2 yaitu:
1. Uji F
Uji F digunakan untuk melihat apakah model regersi yang ada layak atau tidak. Layak artinya model regresi yang ada dapat digunakan untuk menjelaskan pengaruh variabel indenden (kualitas layanan) pada dependen (kepuasan pelangaan). Melalui tabel ANOVA, Model regresi dinyatakan layak apabila nilai Fhitung (Sig.) lebih kecil dari 0,05.  (Kasmaniar et al., 2023)
2. Uji t
Uji t digunakan untuk mengetahui masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen. Jika terhitung > tabel atau nilai signifikansi uji t < 0,05 maka disimpulkan bahwa secara individual variabel independen berpengaruh signifikan terhadap variabel  dependen. Langkah untuk uji t adalah sebagai berikut: (Arni et al., 2024)
a. Menetapkan hipotesis yang akan diuji. Hipotesis yang akan diuji yaitu: H0  :  βi  =  0,  artinya  variabel  bebas  tidak  berpengaruh  signifikan  secara parsial terhadap variabel terikat.
H1 : βi ≠ 0, artinya variabel bebas berpengaruh signifikan secara parsial terhadap variabel terikat
b. Menentukan tingkat signifikasi = α sebesar 0,05.
c. Menentukan daerah keputusan: 1) Apabila t sig < dari 0,05 maka H0 ditolak dan H1 diterima, artinya secara parsial (X) berpengaruh terhadap (Y).
2) Apabila t sig > dari 0,05 maka H0 diterima dan H1 ditolak, artinya secara parsial (X) tidak berpengaruh terhadap (Y).
3. Uji Koefisien Determinansi (R 2 )
Uji ini dilakukan untuk mengukur seberapa besar pengaruh variabel bebas (X) tehadap variabel terikat (Y).
Berdasarkan pokok kajian teoritis dan empiris serta tujuan penelitian yang hendak di capai maka hipotesis dalam penelitian ini adalah: H1: Pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembeli H2: Pengaruh produk terhadap minat beli H3: Minat pembeli berpengaruh terhadap perusahan

## HASIL DAN PEMBAHASAN Profil Responden
Karakteristik responden yang akan diuraikan berikut ini mencerminkan bagaimana keadaan responden yang diteliti meliputi jenis kelamin, usia dan pendidikan terakhir. 1)  Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.
Tabel 1. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin                    Frekuensi                    Persentase Laki-Laki                            542 19,45%
Perempuan                        1200                            80,55% Total                                   1742                                 100%
(Sumber: Hasil Penelitian, 2024)
Pada Tabel 1. dapat dilihat bahwa nasabah yang menjadi responden adalah berjenis kelamin laki-laki, yaitu sebanyak 542 orang atau sebesar 19.45% dari total responden dan perempuan 1200 orang sebesar 80,55%.
2)  Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir.
Tabel 2. Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir Pendidikan Terakhir Frekuensi Persentase SMA 765 59.96% D3 250 15.55%
S1
282 8.68% S2 320 10.46% Doktor 125 5.35% Total 1742 100% (Sumber: Hasil Penelitian, 2024)
Pada Tabel 2.  dapat dilihat bahwa nasabah yang menjadi responden yang dating berkunjung ke PT. Pegadaian Cabang Binjai memiliki Pendidikan terkahir SMA berjumlah 765 orang atau 59.96%, D3 berjumlah 250 orang atau 15.55%, S1 berjumlah 282 orang atau 8.68%, S2 berjumlah 320 atau 10.46%, Doktor berjumlah 125 orang atau 5.35% dari total responden.

## Pengujian Validitas dan Reliabilitas
a.  Pengujian Validitas Untuk mengetahui kelayakan butir-butir dalam daftar angket yang telah disajikan pada responden maka perlu dilakukan uji validitas. Apabila validitas setiap pertanyaan lebih besar (>) 0,30, maka butir pertanyaan dianggap valid.
Tabel 3. Hasil uji validitas Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item- Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted VAR00001 23.2292 19.273 .554 .829 VAR00002 22.9271 18.700 .639 .819 VAR00003 23.1042 19.336 .604 .824 VAR00004 23.0938 18.212 .621 .821 VAR00005 23.1042 19.400 .525 .833 VAR00006 22.9479 18.913 .621 .821 VAR00007 23.0104 19.947 .421 .846 VAR00008 22.9167 17.361 .664 .815
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
b.  Pengujian Reliabilitas Pengujian reliabiltas setiap variabel dilakukan dengan Cronbach Alpha Coeficient menggunakan bantuan software SPSS 16.0. Data yang diperoleh akan dapat dikatakan  reliable  apabila  nilai Cronbach’s  Alpha  >  0,6.  Hasil  uji  reliabilitas  dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil uji reliabilitas X 1 (Strategi Pemasaran)
Cronbach's Alpha N of Items ,809 6
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan tabel 4. di atas, hasil output SPSS diketahui nilai Cronbach’s Alpha sebesar  0,860  >  0,60  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  pertanyaan  yang  telah disajikan kepada responden yang terdiri dari 6 (enam) butir pernyataan pada variabel promosi adalah reliabel atau dikatakan handal.
Tabel 5. Uji Reliabilitas X 2 (Produk) Cronbach's Alpha N of Items 0,790 6
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan tabel 5. diatas, hasil output SPSS diketahui nilai Cronbach’s Alpha sebesar  0,790  >  0,60  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  pertanyaan  yang  telah disajikan kepada responden yang terdiri dari 6 (enam) butir pernyataan pada variabel produk adalah reliabel atau dikatakan handal.
Tabel 6. Uji Reliabilitas Y (Minat Nasabah)
Cronbach's Alpha N of Items ,845 8
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan tabel 6. di atas, hasil output SPSS diketahui nilai Cronbach’s Alpha sebesar  0,845  > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa pertanyaan yang telah disajikan kepada responden yang terdiri dari 8 (delapan) butir pernyataan pada variabel minat konsumen adalah reliabel atau dikatakan handal.
Regresi Linier Berganda Regresi linier berganda bertujuan menghitung besarnya pengaruh dua atau lebih variabel bebas terhadap satu variabel terikat dan memprediksi variabel terikat dengan menggunakan dua atau lebih variabel bebas. Rumus analisis regresi berganda sebagai berikut:
Y = α + b ₁ X ₁ + b ₂ X ₂ + e

## Tabel 7. Regresi Linier Berganda
Coefficientsa Unstandardized Coefficients Std. Error  Standardized Coefficients (Constant) 2.714 3.138 Strategi Pemasaran 0.404 0.073 0.465 Produk 0.288 0.077 0.315 a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan tabel 7 tersebut diperoleh regresi linier berganda sebagai berikut Y = 2,714 + 0,404 X1 + 0,288 X2 + 0,412 X3
Interpretasi dari persamaan regresi linier berganda adalah:
a. Jika segala sesuatu pada variabel-variabel bebas dianggap nol maka Minat Nasabah (Y) adalah sebesar 2,714.
b. Jika terjadi peningkatan Strategi Pemasaran sebesar 1 (satu) satuan, maka Minat Nasabah (Y) akan naik sebesar 0,404 atau 40,4%.
c. Jika terjadi peningkatan Produk sebesar 1 (satu) satuan, maka Minat Nasabah (Y) akan meningkat sebesar 0,288 atau 28,8%.

## Uji Pengajuan Hipotesis
a.  Uji Signifikan Parsial (Uji t) Uji Parsial (t) menunjukkan seberapa jauh variabel bebas secara individual menerangkan variasi pengujian ini dilakukan dengan menggunakan tingkat signifikansi 5%. Jika nilai signifikansi t < 0,05 artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara satu variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika nilai signifikansi t > 0,05 artinya tidak terdapat pengaruh antara satu variabel bebas terhadap variabel terikat. Hasil uji Signifikan Parsial (Uji t) dapat dilihat dalam tabel 8. berikut ini:
Tabel 8. Uji Parsial Coefficientsa Unstandardized Coefficients Std. Error Standardized Coefficients t Sig (Constant) 2.714 3.138 0.865 0.389 Strategi Pemasaran 0.404 0.073 0.465 5.558 0.000 Produk 0.288 0.077 0.315 3.762 0.000 Minat 0.412 0.079 0.565 6,785 0,000

## a. Dependent Variable: Minat Nasabah
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan Tabel 8 dapat dilihat bahwa: 1)  Pengaruh strategi pemasaran terhadap minat beli Pengujian signifikan dengan kriteria pengambilan keputusan: H1 diterima dan H0 ditolak, apabila nilai thitung > nilai ttabel atau Sig. t < α H1 ditolak dan H0 diterima, apabila thitung < ttabel atau Sig. t > α Nilai thitung sebesar 5,558 sedangkan ttabel sebesar 1,661 dan signifikan sebesar 0,000, sehingga nilai thitung 5,558 > nilai ttabel 1,661 dan signifikan 0,000 < 0,05, maka H1 diterima dan H0 ditolak, yang menyatakan secara parsial produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat nasabah.

## 2)  Pengaruh produk terhadap minat beli
Pengujian signifikan dengan kriteria pengambilan keputusan: H2 diterima dan H0 ditolak, apabila nilai thitung > nilai ttabel atau Sig. t < α H2 ditolak dan H0 diterima, apabila nilai thitung < nilai ttabel atau Sig. t > α
Nilai thitung sebesar 3,762 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,661 dan signifikan sebesar 0,000, sehingga nilai thitung 3,762 > nilai ttabel 1,661 dan signifikan 0,00 < 0,05, maka H2 diterima dan H0 ditolak, yang menyatakan secara parsial harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat nasabah.
b.  Uji Signifikan Simultan (Uji F) Apabila  <   maka Ho diterima dan Ha ditolak, namun apabila   >   maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hasil uji simultan (uji F) dengan menggunakan software SPSS dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Tabel 9. Hasil Uji F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 914.946 2 457.473 28.625 .000 a Residual 1486.294 93 15.982 Total 2401.240 95
a. Predictors: (Constant Strategi pemasaran dan Produk

## b. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai Fhitung sebesar 133,317 sedangkan Ftabel sebesar 2,70 yang dapat dilihat pada α = 0,05 (lihat lampiran tabel F). Probabilitas siginifikan jauh lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,000 < 0,05, maka model regresi dapat dikatakan bahwa secara simultan dalam penelitian ini produk, harga dan promosi berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian. Maka hipotesis sebelumnya adalah diterima.

## Koefisien Determinasi
Tabel 10. Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,617 0.481 0.4997 3,997
a. Predictors: (Constant), Strategi pemasaran dan Produk
b. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS ver. 18.0
Berdasarkan tabel tabel di atas dapat dilihat nilai adjusted R Square 0,4997 yang dapat disebut koefisien determinasi yang dalam hal ini berarti 49,97% minat nasabah
(Arif, 2020)dapat diperoleh dan dijelaskan oleh kuprodukm harga dan promosi sedangkan 50,03% dijelaskan oleh faktor lain atau variabel diluar model, seperti lokasi, kualitas produk dan lain-lain.

## Pembahasan Hasil Penelitian
1.  Pengaruh strategi pemasaran terhadap minat beli Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai thitung sebesar 3,762 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,661 dan signifikan sebesar 0,000, sehingga nilai thitung 3,762 > nilai ttabel 1,661 dan signifikan 0,00 < 0,05, maka H2 diterima dan H0 ditolak, yang menyatakan secara parsial promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat nasabah.
2.  Pengaruh produk terhadap minat beli
Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai thitung sebesar 5,558 sedangkan ttabel sebesar 1,661 dan signifikan sebesar 0,000, sehingga nilai thitung 5,558 > nilai ttabel 1,661 dan signifikan 0,000 < 0,05, maka H1 diterima dan H0 ditolak, yang menyatakan secara parsial produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat nasabah. Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian Simangunsong (2020) yang menyataka bahwa produk berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
3.  Pengaruh Strategi pemasaran dan Produk terhadap minat beli Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai Fhitung sebesar 133,317 sedangkan Ftabel  sebesar  2,70  yang  dapat  dilihat  pada  α  =  0,05  (lihat  lampiran  tabel  F). Probabilitas siginifikan jauh lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,000 < 0,05, maka model regresi dapat dikatakan bahwa secara simultan dalam penelitian ini produk, harga dan promosi berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian. Maka hipotesis sebelumnya adalah diterima.
Nilai adjusted R Square 0,4997 yang dapat disebut koefisien determinasi yang dalam hal ini berarti 49,97% minat nasabah dapat diperoleh dan dijelaskan oleh kuprodukm harga dan promosi sedangkan 50,03% dijelaskan oleh faktor lain atau variabel diluar model, seperti lokasi, kualitas produk dan lain-lain.
SIMPULAN Berdasarkan hasil penelitian dan analisa yang telah dilakukan, maka diperoleh beberapa kesimpulan yang dapat menjawab rumusan masalah dalam penelitian ini yaitu:
1. Secara parsial strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat nasabah pada PT Pegadaian Cabang Binjai.
2. Secara parsial produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat nasabah pada PT Pegadaian Cabang Binjai.
3. Secara simultan strategi pemasaran dan produk berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian pada PT Pegadaian Cabang Binjai.

## Referensi :
Arif, M. S. Z. (2020). Pengaruh Kepercayaan Terhadap Loyalitas Nasabah Melalui Kepuasan Sebagai Variabel Interventing Produk Tabungan Emas Pegadaian. Jurnal Ilmu Manajemen (JIM) , 8 (2), 472–481.
Aulia, B. (2023). Strategi Pemasaran Produk Gadai Emas Pada Bank Syariah Indonesia. Jurnal Kajian Ekonomi Dan Keuangan Syariah , 9 (1), 708–726.
Darsana, I. Ma., Rahmadani, S., Salijah, E., Akbar Ahmad Yasir, Bahri, K. N., Amir, N. hamdani, Jamil, H., Leonardo Nainggolan, H., Anantadjaya, S. P., & Nugroho, A. (2023). STRATEGI PEMASARAN (M. A. Wardana (ed.); 1st ed., Vol. 1). CV. Intelektual Manifes Media.
Halomoan Hutajulu, Maichal Maichal, Munawar, A., Dianawati, A., Amy Septrina Tampubolon, Kartikasari, M. andini, Fitilai Zalogo, E., Fatimah Lishobrina, L., Nostalgia Adiwinata, N., Rienette Marlissa, E., Ester Antoh, A., Anskaria Simfrosa Gohae, Noorzaman, N., & Suprayitno, D. (2024). Ilmu Ekonomi dan Bisnis (Efitra (ed.); 1st ed., Vol. 1). PT Sonpedia Publishing Indonesia. Kholifah, N., Topowijono, & Farah, D. A. (2020). Analisis Sistem dan Prosedur Gadai Emas Syariah. Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 3 (2), 1–10. Pratiwi Sitorus, A. (2022). Mekanisme Penetapan Harga (Price) Dan Kebijakan Penentuan Keuntungan (Profit) Ditinjau Dari Perspektif Ekonomi Islam. Attanmiyah: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam , 1 (1), 44–59.
Putri Sari, S. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo , 8 (1), 147–155. Rofiudin, M., Shabry, M., & Juniarsa, N. (2022). Pengaruh Harga dan Fitur Layanan Terhadap Minat Beli Konsumen Tokopedia Pasca Covid 19 di Malang Raya. Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial , 19 (2), 721–730.
Sa’adah, F. (2019). Strategi Pemasaran Poduk Gadai Syariah Dalam Upaya Menarik Minat Nasabah Pada Pegadaian Syariah. Al-Iqtishad , 1 (2), 61–86. Saputra, R. (2023). Pengaruh Pengetahuan, Promosi, Dan Kualitas PelayananTerhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Gadai Emas Di Bank Syariah Indonesia Kabupaten Sarolangun. Ats-Tsarwah , 4 (1), 14–27.
Seftila, S., Saryono, O., Haris, F., & Prabowo, E. (2021). Peningkatan Minat Beli Konsumen Secara Online Dalam Aplikasi E-Commerse. Jurnal Manajemen Dan Akuntansi , 16 (2), 499– 511.
Sholikah, Mundzir, A., Yudaningsih, N., Trisavinaningdiah, A., Ristia Djaya, T., Purwaningsih, N., I Angmalisang, S., Vandayuli Riorini, S., Wiliana, E., Sembiring Depari, G., Ekopriyono, A., Mahmud, Sri Pujiastuti, N., & Rahajeng, E. (2021). Manajemen Pemasaran Saat Ini dan Masa Depan (E. Sudarmanto & E. Kurniawati (eds.); 1st ed., Vol. 1). Insania. Warsidi. (2024). Strategi Pemasaran Produk Bank Syariah (1st ed., Vol. 1). Zahir Publishing. Arif, M. S. Z. (2020). Pengaruh Kepercayaan Terhadap Loyalitas Nasabah Melalui Kepuasan Sebagai Variabel Interventing Produk Tabungan Emas Pegadaian. Jurnal Ilmu Manajemen (JIM) , 8 (2), 472–481.
Aulia, B. (2023). Strategi Pemasaran Produk Gadai Emas Pada Bank Syariah Indonesia. Jurnal Kajian Ekonomi Dan Keuangan Syariah , 9 (1), 708–726.
Darsana, I. Ma., Rahmadani, S., Salijah, E., Akbar Ahmad Yasir, Bahri, K. N., Amir, N. hamdani, Jamil, H., Leonardo Nainggolan, H., Anantadjaya, S. P., & Nugroho, A. (2023). STRATEGI PEMASARAN (M. A. Wardana (ed.); 1st ed., Vol. 1). CV. Intelektual Manifes Media.
Halomoan Hutajulu, Maichal Maichal, Munawar, A., Dianawati, A., Amy Septrina Tampubolon, Kartikasari, M. andini, Fitilai Zalogo, E., Fatimah Lishobrina, L., Nostalgia Adiwinata, N., Rienette Marlissa, E., Ester Antoh, A., Anskaria Simfrosa Gohae,
Noorzaman, N., & Suprayitno, D. (2024). Ilmu Ekonomi dan Bisnis (Efitra (ed.); 1st ed., Vol. 1). PT Sonpedia Publishing Indonesia. Kholifah, N., Topowijono, & Farah, D. A. (2020). Analisis dan Prosedur Gadai Emas Syariah. Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 3 (2), 1–10. Pratiwi Sitorus, A. (2022). Mekanisme Penetapan Harga (Price) Dan Kebijakan Penentuan Keuntungan (Profit) Ditinjau Dari Perspektif Ekonomi Islam. Attanmiyah: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam , 1 (1), 44–59.
Putri Sari, S. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo , 8 (1), 147–155. Rofiudin, M., Shabry, M., & Juniarsa, N. (2022). Pengaruh Harga dan Fitur Layanan Terhadap Minat Beli Konsumen Tokopedia Pasca Covid 19 di Malang Raya. Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial , 19 (2), 721–730.
Sa’adah, F. (2019). Strategi Pemasaran Poduk Gadai Syariah Dalam Upaya Menarik Minat Nasabah Pada Pegadaian Syariah. Al-Iqtishad , 1 (2), 61–86. Saputra, R. (2023). Pengaruh Pengetahuan, Promosi, Dan Kualitas PelayananTerhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Gadai Emas Di Bank Syariah Indonesia Kabupaten Sarolangun. Ats-Tsarwah , 4 (1), 14–27.
Seftila, S., Saryono, O., Haris, F., & Prabowo, E. (2021). Peningkatan Minat Beli Konsumen Secara Online Dalam Aplikasi E-Commerse. Jurnal Manajemen Dan Akuntansi , 16 (2), 499– 511.
Sholikah, Mundzir, A., Yudaningsih, N., Trisavinaningdiah, A., Ristia Djaya, T., Purwaningsih, N., I Angmalisang, S., Vandayuli Riorini, S., Wiliana, E., Sembiring Depari, G., Ekopriyono, A., Mahmud, Sri Pujiastuti, N., & Rahajeng, E. (2021). MANAJEMEN PEMASARAN SAAT INI DAN MASA DEPAN (E. Sudarmanto & E. Kurniawati (eds.); 1st ed., Vol. 1). Insania.
Warsidi. (2024). Strategi Pemasaran Produk Bank Syariah (1st ed., Vol. 1). Zahir Publishing.