Pengaruh Advertising Disclosure Language terhadap Minat Beli Produk Beauty and Fashion di Instagram dengan Source Credibility sebagai Variabel Intervening
The Influence of Advertising Disclosure Language in Buying Intention of Beauty and Fashion Products on Instagram with Source Credibility as Intervening Variable
Keisia Christea
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Esa Unggul, Jakarta e-mail: keisiachrist@gmail.com
Puspita Chairun Nisa * Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Esa Unggul, Jakarta e-mail: puspita@esaunggul.ac.id

## ABSTRACT
Influencer marketing is a form of advertising in which the paid relationship between marketers and sponsors is not very clear. This relationship is clarified using advertising disclosure to protect consumer rights. The research investigates  the  influence  of  advertising  disclosure  on  the  sub-dimensional  credibility  of  the  source,  namely attractiveness, expertise, and trustworthiness, as well as its direct and indirect influence on purchase intentions. The PLS-SEM  analysis  used  data  obtained  from  Instagram  users  aged  18-34  in  Bekasi  and  Jakarta,  had  previously expressed  an  interest  in  buying  beauty  and  fashion  category  products  promoted  by  influencers  on  Instagram.  The findings revealed that advertising disclosure significantly increases the sub-dimensional credibility of the source. Then, expertise and trustworthiness significantly increase purchase intentions; and the existence of advertising disclosure has a positive influence on the purchase intentions of beauty and fashion consumers on Instagram, both directly and indirectly.  The  findings  further  revealed  that  attractiveness  had  no  effect  on  the  purchase  intentions  of  beauty  and fashion  consumers  on  Instagram.  However,  attractiveness,  along  with  expertise  and  trustworthiness,  can  help influencer  marketing  be  more  effective.  Overall,  the  study  contributed  to  the  literature  on  product  endorsement  by demonstrating how the influence of social media and ad disclosure can effectively improve consumer purchase intention on Instagram.
Keyword s: Advertising disclosure, attractiveness, expertise, trustworthiness, purchase intention.

## ABSTRAK
Pemasaran influencer merupakan  salah  satu  bentuk  iklan  dimana  hubungan  berbayar  antara  pemasar  dan sponsor tidak terlalu jelas. Advertising disclosure digunakan untuk memperjelas hubungan itu untuk melindungi hak konsumen.  Penelitian  menyelidiki  pengaruh advertising  disclosure terhadap  subdimensi  kredibilitas  sumber,  yaitu attractiveness, expertise, dan trustworthiness ; serta pengaruh langsung dan tidak langsungnya terhadap minat membeli. Analisis menggunakan PLS-SEM dilakukan berdasarkan data yang diperoleh dari pengguna Instagram di Bekasi dan Jakarta,  berusia  18-34  tahun,  yang  pernah  memiliki  niat  membeli  produk  kategori beauty  and  fashion yang dipromosikan influencer di Instagram. Hasilnya temuan  mengungkapkan bahwa advertising disclosure berpengaruh signifikan  meningkatkan  subdimensi  kredibilitas  sumber.  Kemudian, expertise dan trustworthiness berpengaruh signifikan  meningkatkan  minat  membeli,  dan  adanya advertising  disclosure secara  langsung  dan  tidak  langsung memiliki pengaruh positif pada minat membeli konsumen beauty and fashion di Instagram. Hasil tidak menunjukkan adanya  pengaruh  dari attractiveness terhadap  minat  membeli  konsumen beauty  and  fashion di  Instagram.  Namun attractiveness yang  bersamaan  dengan expertise dan trustworthiness dapat  mendukung  efektivitas  pemasaran influencer . Secara keseluruhan, penelitian ini memberikan kontribusi untuk literatur endorsement produk, dengan bukti yang menyoroti bagaimana pengaruh media sosial dan pengungkapan iklan dapat digunakan di Instagram untuk secara efektif meningkatkan minat membeli konsumen.
Kata kunci : Advertising disclosure, attractiveness, expertise, trustworthiness, minat membeli.
*Corresponding author
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22

## PENDAHULUAN
Berdasarkan  laporan  survei  internet  tahun  2019-2020(Q2)  oleh  Asosiasi  Penyelenggara Jasa  Internet  Indonesia  (2020),  sebanyak  51,5  persen  pengguna  internet  di  Indonesia  memilih sosial media sebagai alasan utama mereka menggunakan internet. Kemudian pada tahun 2021, Hootsuite (2021a) melaporkan bahwa sebanyak 61,8 persen dari total populasi di Indonesia di akhir  tahun  2020  merupakan  pengguna  aktif  media  sosial.  Artinya,  pengguna  media  sosial  di Indonesia meningkat karena sampai akhir tahun 2019,  Hootsuite  (2020) melaporkan pengguna aktif media sosial adalah sebanyak 59 persen dari total populasi saat itu. Mengikuti hal tersebut, para pebisnis di berbagai belahan dunia membuat rencana penambahan budget investasi untuk pemasaran  via  media  sosial.  Selain  itu,  terdapat  lebih  dari  setengah  bidang  bisnis  (61  persen) memilih  instagram  dalam  rencana  investasi  mereka,  mengalahkan  Facebook  (46  persen)  dan Youtube (45 persen) (Hootsuite, 2021b).
Salah satu metode pemasaran via media sosial terkini, yang sedang ramai diterapkan oleh para pebisnis adalah kerjasama dengan influencer di media sosial untuk menarik minat konsumen pada produk/layanan mereka dan meningkatkan traffic pada toko online mereka (Ki et al ., 2020). Sejalan dengan data di atas, pemasaran influencer yang awalnya hanyalah pergerakan kecil, di 2018  telah  diperkirakan  akan  menjadi  industri  bernilai  tinggi  di  tahun  2020  dengan  75  persen iklan  melalui influencer ,  dan  43  persen  memperkirakan  akan  meningkatkan  budget  untuk influencer di tahun berikutnya (Campbell & Farrell, 2020). Hal ini disebabkan oleh pemasaran influencer dianggap telah menjadi alat komunikasi pemasaran yang penting karena melibatkan sejumlah besar pembeli potensial dalam jangka waktu singkat dengan biaya yang lebih minim dari iklan tradisional (Weismueller et al ., 2020). Influencer marketing dikategorikan sebagai salah satu perkembangan periklanan, yaitu tipe komunikasi pemasaran di media sosial dalam bentuk native advertising . Native advertising adalah tipe  komunikasi  pemasaran  dimana  terdapat  sifat  hubungan  berbayar  yang  tidak  terlalu  jelas antara  sponsor  dan  individu.  Hal  inilah  yang  membuat  pemasaran influencer di  situs  jejaring sosial  kerap  menimbulkan  pertanyaan  publik  mengenai  apakah  itu  adalah  iklan  yang  dapat memberikan  perlindungan  konsumen  atau  tidak.  Ketidakjelasan  pengungkapan  iklan  yang di posting di media sosial dapat dianggap sebagai praktik yang menyesatkan serta tergolong ke dalam pelanggaran undang-undang perlindungan konsumen  (Weismueller et al ., 2020), karena menimbulkan  kesan  bahwa  pendapat influencer produk  merupakan  pendapat  obyektif  mereka sendiri dan tidak diberikan karena adanya kompensasi berbentuk uang maupun yang lainnya dari produk  bersangkutan.  Hal  ini  nantinya  dapat  menimbulkan  kontroversi  tersendiri  terhadap kredibilitas influencer .  Oleh  karena  itulah  diperlukan  informasi  yang  menunjukkan  hubungan antara influencer dan sponsor dalam bentuk label atau pengungkapan (FTC, 2015). Namun masih banyak pemasaran influencer yang tidak melakukan pengungkapan iklan ( advertising disclosure ) karena  memikirkan  dampak  yang  mungkin  akan  timbul  bagi  kredibilitas influencer dan  minat membeli konsumen.
Berbeda dengan celebrity endorsers tradisional yang membangun pengaruh melalui saluran tradisional  (seperti  televisi,  radio,  dan  majalah), Non-celebrity  endorsers (termasuk blogger, vlogger , dan Influencer media sosial) membangun ketenaran mereka melalui media sosial (Lee, 2018). Endorser seperti Influencer media  sosial  berguna  dalam  pemasaran  karena  dapat menjangkau target khalayak yang lebih spesifik dengan uang yang lebih kecil, dibandingkan harus menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk selebriti tradisional untuk menarik khalayak yang lebih  luas.  Kunci  kesuksesan  dari  kegiatan endorsement atau  pemasaran Influencer adalah kredibilitas dari sumber, dan daya tarik influencer tergantung dari sejauh mana mereka mampu dan berusaha dalam membangun personal brand mereka (Jin et al ., 2019). Kredibilitas ditemukan berdampak  pada  nilai  iklan  di  sosial  media,  karena  iklan  dari  rekan-rekan  di  media  sosial dipandang lebih kredibel dibanding di media tradisional (Shareef et al ., 2017).
Source credibility mencakup berbagai dimensi yang dapat mempengaruhi bagaimana sikap konsumen terhadap konten bersponsor yang dibagikan oleh influencer (source) di media sosial mereka. Terdapat tiga dimensi source credibility yang paling sering digunakan dalam penelitian
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
mengenai  pengaruh  kredibilitas  sumber  dalam  kaitannya  dengan  pemasaran influencer yaitu expertise, trustworthiness , dan attractiveness (Chaovalit, 2014; Lou & Yuan, 2019; Wei & Wu, 2013; Weismueller et al ., 2020; Widyanto & Agusti, 2020) .
Berdasarkan  data  Hootsuite  (2021a),  dari  survei  yang  dilakukan,  total  pengeluaran pembelanjaan secara online tahun 2020 untuk kategori beauty and fashion mencapai 9,81 miliar USD, meningkat 50,7 persen dari tahun sebelumnya. Hal ini menunjukkan adanya perkembangan yang  signifikan  pada  industri beauty  and  fashion dibandingkan  dengan  industri  lainnya . Oleh karena itulah penelitian ini membahas pengaruh pengungkapan iklan dan kredibilitas influencer , yaitu mencakup attractiveness, trustworthiness, dan expertise , terhadap minat membeli konsumen guna memeriksa dampak product endorsement dari berbagai selebriti non-tradisional di Instagram pada  kategori  produk beauty  and  fashion .  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui bagaimana  peran advertising  disclosure  language di situs jejaring  sosial  (terutama  Instagram). Diharapkan  penelitian  ini  dapat  memberi  pengetahuan  mengenai  efektivitas influencer’s disclosure bagi kegiatan pemasaran influencer , dan menyarankan strategi pemasaran influencer yang baik bagi para pebisnis.

## Tinjauan Pustaka
Influencer Marketing Influencer adalah seseorang yang melakukan posting di media sosial dengan memperoleh kompensasi (Campbell  & Grimm,  2019).  Konten  yang  dibuat  oleh influencer sebagai  imbalan atas  pembayaran/produk  yang  diterima  dan  layanan  bersponsor  biasanya  mirip  dengan advertorial, dimana mereka bercerita dengan sangat pribadi dan ditulis untuk mewakili pendapat pribadi mereka, seperti editorial opini  (Dhanesh & Duthler, 2019). Oleh karena itu, Influencer media sosial termasuk dalam sejenis pemimpin opini, yang terlibat dalam presentasi diri di media sosial  untuk  menarik  perhatian  dan  hal-hal  lainnya  dari  pengikut  (Senft,  2013). Influencer marketing melibatkan  identifikasi  dan  pemanfaatan  pemimpin  opini  yang  mungkin mempengaruhi  pembeli-pembeli  potensial  dan  mengambil  bagian  dalam  aktivitas  pemasaran suatu  merek/  produk  melalui  konten  bersponsor  (Scott,  2015).  Dengan  perkembangan  sosial media  yang  semakin  pesat  sekarang  ini,  peran  penting  pemimpin  opini  ikut  meningkat  karena semakin banyaknya konsumen yang mencari opini sesama dalam membuat keputusan pembelian (Audrezet et  al .,  2018).  Oleh  karena  itulah  media  sosial  penting  dimanfaatkan  untuk mengidentifikasi pemimpin opini dan menjangkau konsumen melalui para pemimpin opini ini.
Influencer  marketing termasuk  ke  dalam  bentuk native  advertising . Native  advertising adalah salah satu perkembangan dalam periklanan yang mencakup berbagai tipe dari komunikasi pemasaran  di  media  sosial  (Lee et  al .,  2016). Native  advertising mencakup  berbagai  bentuk, termasuk  postingan  bersponsor  di  platform  media  sosial,  artikel  bersponsor,  serta  video  di website-website  yang  menerbitkan  konten  asli  (Dhanesh  &  Duthler,  2019). Native  advertising mencakup  berbagai  tipe  komunikasi  di  media  sosial,  yang  membuat  konsumen  secara  aktif berinteraksi dan berpartisipasi melalui like dan share (Lee et al ., 2016). Advertising Disclosure
Berdasarkan penelitian yang dilakukan Lee et al . (2016), diluar manfaatnya yang besar bagi kegiatan  pemasaran  iklan  bersponsor, influencer  marketing merupakan  pedang  bermata  dua karena adanya kemungkinan pengikut salah mengira konten berbayar sebagai postingan asli yang tidak berbayar, kemudian merasa ditipu. Konsumen dapat memberi reaksi negatif terhadap merek atau influencer jika mereka mengetahui maksud persuasif tersembunyi. Oleh karena hal inilah, advertising  disclosure dibutuhkan  dalam  menerapkan  pemasaran influencer . Advertising disclosure adalah  informasi  yang  memberitahukan  ke  konsumen  bahwa  suatu  pesan  promosi adalah iklan. Pengakuan ini harus menonjol, ditempatkan dengan baik, dan jelas artinya  (FTC, 2015).  Periklanan  di  media  sosial  tanpa disclosure merupakan  pelanggaran  terhadap  undang- undang perlindungan konsumen dan dapat dianggap sebagai praktik menyesatkan (Weismueller et al ., 2020). Oleh karena itu, aturan untuk mencantumkan label seperti ‘ad’ atau ‘advertisement’ atau ‘paid  endorsement’ dan  pernyataan  seperti  ‘ Promoted  by ….’  atau  ‘Disponsori  oleh  ….’ perlu  diaplikasikan  dalam  konten  media  sosial.  Wojdynski  dan  Evans  (2016)  mengemukakan
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
salah  satu  karakter advertising  disclosure adalah disclosure  language dan  bahwa disclosure language penting bagi pengenalan iklan. Disclosure language memberi informasi tentang apakah pesan yang dipublikasi dibayar, apakah dibuat dengan ada campur tangan pihak ketiga selain yang mempublikasi,  dan  apakah  pesan  yang  dilabeli  berbeda  dengan  konten  biasa  yang  dipublikasi (oleh influencer ) dapat menghasilkan pengenalan yang lebih baik. Terdapat dua cara utama disclosure di platform media sosial Instagram. Pertama, influencer bisa memberikan label di- post mereka dengan statement ‘Kerjasama berbayar dengan ….’ atau ‘Postingan ini  disponsori  oleh  .....’  untuk  mengungkapkan product  endorsement mereka.  Cara lainnya  adalah  dengan disclosure  hashtag .  Para Influencer bisa  mengungkapkan product endorsement mereka dengan hashtag seperti ‘#nama merek’, ‘# ad ’, ‘# brand event ’, atau ’# brand motto ’  (Stewart,  2017).  Sejauh  ini,  belum  banyak  penelitian  yang  mempelajari  peran  dari disclosure language terhadap kredibilitas sumber dalam konteks media sosial (Weismueller et al ., 2020). Padahal hal ini penting bagi para peneliti dan influencer karena efeknya bisa saja terbalik terhadap influencer itu sendiri dan produk sponsor.
Source Credibility Influencer sosial  media  adalah  orang  yang  membuat  dan  membagikan  konten-konten berkaitan dengan bidang minat dan keahliannya (seperti diet dan olahraga, makanan, video game, travel,  kecantikan,  dsb)  di  akun  sosial  media  mereka  seperti  Facebook,  Instagram,  Youtube, Tiktok,  Twitter,  dll.  Jadi  orang-orang  yang  memiliki  minat  yang  sama  pada  area  tertentu  bisa mengikuti dan berinteraksi dengan influencer - influencer tersebut untuk mengikuti berita dan tren terbaru.  Jadi, influencer bisa  dikatakan  sebagai  pusat  komunitas  yang  besar,  bermanfaat,  dan terpercaya  untuk  menarik  minat  pemasar  merek  yang  relevan  dengan influencer terkait (Weismueller et  al .,  2020).  Iklan  dari  rekan-rekan  di  media  sosial  dipandang  lebih  kredibel dibanding di media tradisional, karena itu kredibilitas ditemukan berdampak pada nilai iklan di sosial  media  (Shareef et  al .,  2017). Source  credibility dapat  mencakup  berbagai  dimensi. Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Weismueller et  al .  (2020),  terdapat  tiga  dimensi utama  dari  kredibilitas  sumber  dalam  kaitannya  dengan  pemasaran influencer yaitu expertise, trustworthiness , dan attractiveness . Attractiveness menunjuk kepada seberapa menariknya sumber secara fisik atau seberapa mudah disukainya dia (Lou & Yuan, 2019). Attractiveness adalah suatu karakter yang mengacu pada  daya  tarik  fisik endorser yang  diakui  oleh  pengikutnya  dan  berkaitan  dengan  nilai  sosial yang  dirasakan  dari  penampilan  fisik,  status  sosial,  kepribadian,  atau  kesamaannya  dengan pengikut  (Widyanto  &  Agusti,  2020).  Wei  dan  Wu  (2013)  menjabarkan  bahwa source attractiveness dapat  didefinisikan  sebagai  seberapa  konsumen  memandang endorser memiliki karakter  yang  menarik  seperti  kecantikan  fisik,  kepribadian, familiarity ,  dan likeability . Selanjutnya, Sokolova dan Kefi (2019) menyatakan bahwa selain daya tarik fisik, daya tarik sosial juga berperan penting. Daya tarik sosial adalah kemungkinan untuk dapat berteman atau memilih figure media sebagai mitra sosial atau mitra kerja. Lou  dan  Yuan  (2019)  mendefinisikan influencer media  sosial  sebagai  “pembuat  konten pertama  dan  terpenting  yang  mempunyai  status  keahlian  di  bidang  tertentu,  yang  telah memperkuat sejumlah besar pengikut yang terpikat – yang memiliki nilai pemasaran untuk merek – yang secara teratur membuat konten bernilai di media sosial”. Expertise adalah pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki seseorang dalam domain tertentu sehingga merupakan salah satu faktor  utama  kredibilitas  (Sokolova  &  Kefi,  2019). Expertise lebih  berfokus  pada  bagaimana konsumen/ pengikut memandang endorser sebagai orang yang berpengalaman, berpengetahuan luas,  berkualitas,  dan  merupakan  sumber  yang  valid  secara  umum.  Bukan  tentang  keahlian mereka  yang  sebenarnya  (Weismueller et  al .,  2020). Expertise mengacu  pada  sejauh  mana pengetahuan endorser mengenai produk dan seberapa valid pernyataan mereka tentang produk. Ini  juga  mengacu  pada  pengetahuan,  pengalaman  unik,  dan  keterampilan  atau  kemampuan endorser dalam mempromosikan produk (Widyanto & Agusti, 2020). Trustworthiness (kepercayaan)  mengacu  pada  keandalan,  ketergantungan,  dan  kejujuran yang  dirasakan  terhadap endorser (Weismueller et  al .,  2020).  Menurut  Widyanto  dan  Agusti (2020), trustworthiness mengacu  pada  kejujuran,  integritas,  dan believability yang  dimiliki
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
seorang endorser . Nelson dan Deborah (2017) menjelaskan bahwa trustworthiness adalah sejauh mana  jaminan  yang  dirasakan  konsumen  dan  intensitas  identifikasi  serta  komunikasi  para endorser . Menurut Chaovalit (2014), trustworthiness menggambarkan keyakinan audiens bahwa informasi  yang  disampaikan  oleh  komunikator  disampaikan  dengan  tulus,  adil,  jujur,  dan bermartabat. Informasi dan komunikator tersebut dapat diandalkan dan dapat dipercaya. Sejalan dengan itu, Sokolova dan Kefi (2019) juga menyatakan bahwa trustworthiness berkaitan dengan kejujuran yang dirasakan oleh audiens yang mencerminkan niat baik dan kepedulian komunikator terhadap audiens . Jadi trustworthiness artinya endorser dapat memberi informasi secara jujur dan objektif sehingga meningkatkan kepercayaan konsumen. Minat membeli
Minat  membeli  adalah  rencana  sadar  individu  untuk  berusaha  membeli  merek  atau kecenderungan  pribadi  terkait  merek  dengan  minat  untuk  melakukan  perilaku  membeli (Weismueller et  al .,  2020).  Minat  membeli  dapat  dikatakan  sebagai  kemungkinan  pelanggan untuk membeli suatu produk/merek atau berencana untuk membeli di masa depan. Minat membeli ini dipengaruhi oleh banyak faktor eksternal seperti e-WOM saat proses mencari informasi, dan harga, atribut, serta kerja endorser selama proses pembelian (Abbas et al ., 2018). Berdasarkan buku  Kotler  dan  Keller  (2009),  minat  membeli  konsumen  adalah  perilaku  konsumen  yang memiliki keinginan untuk memilih dan membeli suatu produk berdasarkan pengalamannya dalam memilih dan menggunakan. Definisi ini kemudian diperbarui menjadi perilaku konsumen yang timbul  sebagai  respon  terhadap  suatu  objek  yang  menunjukkan  keinginan  konsumen  untuk melakukan  pembelian.  Widyanto  dan  Agusti  (2020)  menjelaskan  bahwa  minat  membeli merupakan  indikasi  penting  dari  rencana  pelanggan  untuk  membeli  produk  dan  mengukur kemungkinan  konsumen  membeli  produk  tertentu.  Semakin  tinggi  minat  membeli  konsumen, maka semakin tinggi pula kemungkinan mereka untuk membeli suatu produk. Sebelum konsumen memutuskan  melakukan  pembelian  ataupun  menunda,  konsumen  cenderung  memiliki  perilaku yang tertentu terhadap produk, yang akan memunculkan intensi atau minat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kausal dengan data kuantitatif. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan metode survey dengan alat berupa kuesioner yang disebarkan secara online melalui  media  sosial  sebanyak  satu  kali.  Data  yang  diperoleh  dari  survei  tersebut  berupa  data primer. Kemudian data sekunder untuk penelitian diperoleh melalui internet.
Dari  jumlah  populasi  yang  tidak  diketahui,  pemilihan  sampel  dilakukan  menggunakan metode convenience sampling . Populasi penelitian ini adalah pengguna Instagram aktif (paling tidak  penggunaan  mingguan)  yang  mengikuti  minimal  satu  akun influencer di  Instagram  dan pernah membeli atau ingin membeli atau memiliki minat membeli (minimal mencari informasi) produk  dalam  kategori beauty  and  fashion (termasuk  produk skincare,  haircare,  make  up, pakaian, aksesoris, dan produk terkait lainnya) yang di- post oleh influencer . Kriteria rentang usia responden adalah 18-34 tahun, serta berdomisili di wilayah Jakarta dan Bekasi. Skala pengukuran untuk kuesioner dalam penelitian ini menggunakan skala likert dengan skala 1-5 (1 = sangat tidak setuju dan 5 = sangat setuju). Dalam kuesioner, sebelum masuk ke bagian inti pertanyaan dari kuesioner  penelitian,  responden  diminta  untuk  terlebih  dahulu  mengisi  bagian  pertama  yaitu bagian  identitas  responden  untuk  memastikan  bahwa  responden  sesuai  dengan  kriteria-kriteria yang  dibutuhkan.  Setelah  responden  berhasil  melewati  proses  penyaringan  kriteria  tersebut, selanjutnya responden mengisi kuesioner inti penelitian. Dari total 240 responden yang mengisi kuesioner, diperoleh sebanyak 194 responden yang valid dan memenuhi kriteria yang dibutuhkan untuk proses analisis.
Partial Least Squares Structural Equation Modeling ( PLS-SEM) digunakan untuk menguji model  penelitian.  Pada  penelitian  Weismueller et  al .  (2020),  PLS-SEM  dijelaskan  memiliki fungsi  lebih  unggul  dalam  studi  eksplorasi  dengan  ukuran  sampel  lebih  kecil  dan  beberapa mediasi.  Uji  validitas  dan  reliabilitas  juga  dilakukan  untuk  memastikan  kelayakan  data  yang diperoleh untuk dianalisis. Reliabilitas diukur dengan menghitung koefisien alpha (Cronbach’s
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
Alpha) dengan rekomendasi nilai 0,70 untuk menunjukkan konsistensi internal yang tinggi. Uji validitas dilakukan dengan mengukur convergent validity dengan melihat nilai Average Variance Extracted (AVE) (kriteria > 0,50) dan discriminant validity dengan menghitung rasio HTMT dari korelasi, untuk melihat apakah model dapat digunakan dengan aman dalam analisis selanjutnya. Pengujian  hipotesis  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  melihat  nilai  dari  T- statistics dan  P- value .  Nilai  T- statistics dan  P- value digunakan  untuk  menilai  signifikansi  dari  pengaruh  antar variabel  dalam  penelitian.  Hubungan  variabel  dikatakan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan apabila nilai T- statistics >1,96. Kemudian, nilai P- value yang disarankan agar hipotesis penelitian di terima adalah <0,05.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Menurut Hair et al . (2019) nilai outer loading tidak signifikan ketika lebih kecil dari 0,5, sehingga  >0,6  dianggap  cukup  dan  dapat  diterima  untuk  digunakan  dalam  penelitian  dan dianalisis lebih lanjut. Hasil evaluasi outer model menunjukkan bahwa setiap indikator dari semua variabel penelitian memiliki nilai outer loading >0,6.
Gambar 1. Evaluasi Outer Model, SmartPLS 3.0 (2021)
Selanjutnya, hasil perhitungan construct reliability and validity pada tabel 1 menunjukkan koefisien Cronbach’s Alpha setiap variabel lebih besar dari nilai yang direkomendasikan (0,70). Selain itu composite reliability dari tiap konstruk juga >0,8. Dengan kata lain, dapat disimpulkan bahwa semua variabel dalam penelitian ini memiliki reliabilitas tinggi dan konsisten.  Validitas konvergen  juga  diukur  melalui  skor  AVE  dengan  rekomendasi  nilai  >0,50.  Berdasarkan pengukuran,  skor  AVE  dari  tiap  konstruk  adalah  diatas  nilai  rekomendasi.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  instrumen  penelitian  memiliki  korelasi  tinggi.  Selain  itu,  validitas diskriminan dari setiap variabel juga diukur dengan mengukur rasio HTMT yang hasil pada semua konstruk adalah dibawah 0,85. Hasil ini menunjukkan bahwa semua konstruk dalam penelitian aman digunakan dalam analisis selanjutnya. Terakhir, untuk menghindari kemungkinan adanya bias  metode  umum  atau  masalah  multikolinearitas,  uji  berdasarkan  nilai  VIF  juga  dilakukan. Berdasarkan  rekomendasi  pada  penelitian  Weismueller et  al .  (2020),  ketika  semua  skor  VIF kurang dari 3,3 maka model dapat dianggap bebas dari bias metode umum. Multikolinearitas pun dianggap tidak menjadi masalah sehingga model penelitian dianggap baik. Berdasarkan hasil uji inner VIF value tiap konstruk model menghasilkan skor di bawah 3,3.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022,
12-22
Tabel 1. Construct Reliability and Validity Konstruk Cronbach’s Alpha Composite Reliability AVE Score Advertising Disclosure 0,810 0,868 0,569 Attractiveness 0,843 0,881 0,517 Expertise 0,901 0,920 0,562 Purchase Intention 0,707 0,818 0,531 Trustworthiness 0,958 0,964 0,727
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  analisis  PLS-SEM,  ditemukan bahwa  adanya advertising  disclosure memberi  pengaruh  positif  terhadap attractiveness , expertise, dan trustworthiness (T-statistics >1,96; P-value <0,05). Attractiveness tidak ditemukan memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  minat  membeli (T-statistics <1,96; P-value >0,05). Sementara hubungan antara expertise dan trustworthiness dengan minat membeli adalah positif (T-statistics >1,96; P-value <0,05).  Artinya,  hanya expertise dan trustworthiness sumber  yang dapat  mempengaruhi  tingkat  minat  beli  konsumen,  sementara attractiveness tidak.  Kemudian ditemukan  bahwa  adanya advertising  disclosure dapat  mempengaruhi  minat  membeli  secara positif.
Tabel 2. Uji Hipotesis Relationships T Statistics P Values Note H1 Advertising Disclosure -> Attractiveness 9,139 0,000 Supported H2 Advertising Disclosure -> Expertise 8,620 0,000 Supported H3 Advertising Disclosure -> Trustworthiness 8,040 0,000 Supported H4 Attractiveness -> Purchase Intention 0,830 0,407 H5 Expertise -> Purchase Intention 3,930 0,000 Supported H6 Trustworthiness -> Purchase Intention 2,234 0,026 Supported H7 Advertising Disclosure -> Purchase Intention 7,719 0,000 Supported Mediated Effects Advertising Disclosure -> Trustworthiness -> Purchase Intention 0,118 2,225 Advertising Disclosure -> Attractiveness -> Purchase Intention -0,039 0,797 Advertising Disclosure -> Expertise -> Purchase Intention 0,224 3,423
Berdasarkan hasil analisis hubungan tidak langsung yang dapat dilihat pada tabel di atas, pengaruh tidak langsung dari ketiga dimensi variabel source credibility ( attractiveness, expertise , dan trustworthiness )  dilakukan  dengan  menarik  jalur  langsung  dari advertising  disclosure ke minat membeli. Sebagaimana yang terlihat dalam tabel, hubungan advertising disclosure melalui attractiveness ke minat membeli adalah negatif dan tidak signifikan (T-statistics <1,96; P-value >0,05). Jadi tidak ada efek mediasi dari attractiveness . Sedangkan efek mediasi dapat ditemukan pada expertise dan trustworthiness (T-statistics >1,96; P-value <0,05). Berdasarkan hasil analisis, terbukti bahwa adanya advertising disclosure dalam pemasaran influencer dapat  meningkatkan  persepsi  konsumen  terhadap  kredibilitas influencer dan  juga meningkatkan  minat  membeli  konsumen  dalam  metode  pemasaran  via  media  sosial.  Hal  ini membuktikan  studi  dari  Jin  dan  Phua (2014)  yang  menyebutkan  bahwa advertising  disclosure mengindikasi bahwa seorang influencer media sosial memiliki kerjasama berbayar dan diminati oleh suatu merek. Hal ini dalam banyak kasus menunjukkan adanya komunitas yang besar yang terlibat  dengan influencer .  Bukti  popularitas  inilah  yang  kemudian  meningkatkan  kredibilitas influencer, terutama dari segi daya tariknya. Ketika ada pernyataan yang jelas bahwa konten yang dibuat influencer adalah iklan, pengikut akan cenderung merasa lebih nyaman dengan isi serta pesan dalam konten tersebut.
Influencer yang melakukan disclosure pada konten iklan yang dibuatnya, baik itu dalam bentuk disclosure statements maupun hashtags, akan menghilangkan berbagai kecurigaan akan adanya motif tersembunyi dalam konten produk yang di- post. Profesionalitas dan kecakapan dari influencer pun  akan  semakin  dirasakan,  karena influencer dapat  menunjukkan  profil  bisnisnya dengan lebih baik. Hal ini juga didukung oleh teori pengetahuan persuasi yang menyatakan bahwa
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
konsumen akan cenderung membangun sikap negatif ketika dihadapkan dengan pesan iklan atau sumber  iklan  yang  dirasa  memiliki  niat  manipulatif kuat  (Van  Reijmersdal et  al .,  2015).  Oleh karena itu advertising disclosure yang merupakan bentuk transparansi untuk mengkomunikasikan pesan iklan secara jelas akan dapat mengurangi persepsi adanya niat manipulatif (Weismueller et al ., 2020). Ketika ada advertising disclosure, pengikut akan cenderung merasa yakin bahwa setiap isi konten yang di- post oleh influencer , dibuat dengan bertanggung jawab sehingga informasi di dalamnya dapat diandalkan.
Kredibilitas influencer yang  tinggi  akan  memicu  minat  membeli  konsumen  terhadap produk yang dipromosikannya. Namun hasil penelitian menemukan bahwa, attractiveness tidak menunjukkan adanya hubungan yang signifikan, dengan minat membeli. Attractiveness pun tidak ditemukan  memiliki  efek  mediasi  dalam  hubungan  antara advertising  disclosure dan  minat membeli.  Wei  dan  Wu  (2013)  dalam  penelitiannya  menyebutkan  bahwa  terdapat  bukti  dari penelitian-penelitian  sebelumnya  yang  menyatakan  bahwa attractiveness tidak  selalu menghasilkan perubahan sikap. Namun meski begitu, attractiveness tetap merupakan anteseden penting  dari  pengaruh  sosial.  Hal  pertama  yang  biasanya  dilihat  konsumen  dari  iklan  adalah apakah endorser- nya  memiliki  daya  tarik  tertentu.  Namun  beberapa  penelitian  menjelaskan bahwa attractiveness bukan dimensi yang cukup kuat untuk mempengaruhi perilaku pembelian (Amos et  al .,  2008;  Lim et  al .,  2017;  Wei  &  Wu,  2013),  tidak  seperti trustworthiness dan expertise .  Selain  itu  berdasarkan  meta  analisis,  terkonfirmasi  bahwa trustworthiness dan expertise ,  yang  dilengkapi  dengan attractiveness berpengaruh  positif  dalam  efektivitas endorsement (Amos et al ., 2008). Adanya disclosure pada konten iklan menghasilkan sikap dan pandangan yang lebih baik terhadap kredibilitas influencer . Kemudian kredibilitas yang tinggi dari seorang influencer akan memberikan  pengaruh  yang  lebih  baik  pada  minat  membeli  konsumen  karena  dapat  memberi pesan persuasif yang lebih baik. Kedua faktor ini dapat memberikan dampak bersama yang lebih baik  terhadap  minat  membeli,  daripada  ketika  hanya  bergantung  pada  salah  satunya  dalam kaitannya dengan pemasaran influencer (Stubb & Colliander, 2019). Berdasarkan penelitian juga ditemukan bahwa advertising disclosure memiliki pengaruh langsung terhadap minat membeli konsumen  dalam  pemasaran  di  media  sosial.  Artinya  dalam  hal  pemasaran  via  media  sosial, penggunaan advertising  disclosure merupakan  salah  satu  faktor  yang  perlu  diperhatikan  oleh merek. Kemungkinan besar hal ini bisa karena advertising disclosure dapat menciptakan kesan pesan  iklan  yang  dipandang  lebih  jujur  dan  transparan  oleh  konsumen,  serta  dapat  membuat konsumen merasakan adanya afeksi tertentu. Abdullah et al . (2020) menemukan bahwa semakin besar afeksi yang konsumen rasakan dari pesan iklan yang disampaikan, maka semakin efektif kegiatan pemasaran dalam membujuk minat membeli konsumen. Pemasaran via media sosial dan juga pemasaran influencer berpotensi akan terus mendapat perhatian dan menjadi alat pemasaran yang kuat di tahun-tahun mendatang. Jadi manajer pemasar perlu mempertimbangkan bagaimana menggunakan  fenomena  meluasnya  pemasaran  via  media  sosial  dan influencer ini  untuk meningkatkan strategi pemasaran merek mereka secara keseluruhan (Campbell & Farrell, 2020).

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa advertising disclosure merupakan salah satu faktor penting dalam upaya meningkatkan  minat membeli konsumen untuk kategori produk beauty and fashion dalam pemasaran via media sosial. Kemudian dalam hal pemasaran influencer ,  adanya advertising  disclosure dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen  terhadap kredibilitas seorang influencer . Namun dalam hal meningkatkan minat membeli konsumen, hanya expertise dan trustworthiness yang  ditemukan  dapat  meningkatkan  minat  membeli  konsumen dalam  kategori  produk beauty  and  fashion di  Instagram.  Namun attractiveness tidak  terbukti berpengaruh. Meskipun demikian, attractiveness merupakan anteseden penting dalam pengaruh sosial. Attractiveness dapat  memberi  dukungan  pada  efektivitas  pemasaran influencer ketika bersamaan dengan trustworthiness dan expertise .
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas, A., Afshan, G., Aslam, I., & Ewaz, L. (2018). The Effect of Celebrity Endorsement on Customer  Minat  membeli:  A  Comparative  Study. Current  Economics  and  Management Research , 4(1), 1–10. https://www.researchgate.net/publication/322987493. Abdullah, T., Deraman, S. N. S., Zainuddin, S. A., Azmi, N. F., Abdullah, S. S., Anuar, N. I. M.,
Mohamad, S. R., Zulkiffli, W. F. W., Hashim, N. A. A. N., Abdullah, A. R., Rasdi, A. L. M.,  &  Hasan,  H.  (2020).  Impact  of  social  media  influencer  on  instagram  user  minat membeli towards the fashion products: The perspectives of students. European Journal of Molecular and Clinical Medicine , 7(8), 2589–2598.
https://www.scopus.com/inward/record.uri?eid=2- s2.085098493744&partnerID=40&md5=2dbd4f03dd6c6dfeb659db322526309c.
Amos,  C.,  Holmes,  G.,  &  Strutton,  D.  (2008).  Exploring  the  relationship  between  celebrity endorser effects and advertising effectiveness. International Journal of Advertising , 27(2), 209–234. https://doi.org/10.1080/02650487.2008.11073052.
APJII.  (2020).  Laporan  Survei  Internet  APJII  2019  –  2020.  In Asosiasi  Penyelenggara  Jasa Internet Indonesia (Vol. 2020). https://apjii.or.id/survei.
Audrezet,  A.,  de  Kerviler,  G.,  &  Guidry  Moulard,  J.  (2018).  Authenticity  under  threat:  When social  media  influencers  need  to  go  beyond  self-presentation. Journal  of  Business Research . https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.07.008.
Campbell,  C.,  &  Farrell,  J.  R.  (2020).  More  than  meets  the  eye:  The  functional  components underlying influencer marketing. Business Horizons , 63(4), 469–479.
https://doi.org/10.1016/j.bushor.2020.03.003.
Campbell,  C.,  &  Grimm,  P.  E.  (2019).  The  Challenges  Native  Advertising  Poses:  Exploring
Potential Federal Trade Commission Responses and Identifying Research Needs. Journal of Public Policy and Marketing , 38(1), 110–123.
https://doi.org/10.1177/0743915618818576.
Chaovalit, P. (2014). Factors influencing cosmetics minat membeli in Thailand : a study on the relationship  of  credibility  and  reputation  with  the  persuasive  capabilities  of  beauty bloggers. AU-GSB e-Journal , 7(1), 34–42.
http://www.assumptionjournal.au.edu/index.php/AU-GSB/article/view/445/396. Dhanesh,  G.  S.,  &  Duthler,  G.  (2019).  Relationship  management  through  social  media influencers: Effects of followers’ awareness of paid endorsement. Public Relations Review , 45(3). https://doi.org/10.1016/j.pubrev.2019.03.002.
FTC.  (2015). Native  advertising:  a  guide  for  businesses .  FTC.Gov;  Federal  Trade  Comission. https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/native-advertising-guide- businesses.
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review , 31(1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203. Hootsuite, hootsuite. (2020). Digital 2020 Indonesia . Hootsuite.Com. https://datareportal.com/reports/digital-2020-indonesia. Hootsuite, hootsuite. (2021a). Digital 2021 Indonesia . Hootsuite.Com. https://datareportal.com/reports/digital-2021-indonesia. Hootsuite, hootsuite. (2021b). Social trends 2021 . Hootsuite.Com.
https://www.hootsuite.com/pages/social-trends-2021.
Jin,  S.  A.,  &  Phua,  J.  (2014).  Following  Celebrities  ’  Tweets  About  Brands :  The  Impact  of Twitter-Based Electronic Word-of-Mouth on Consumers ’ Source Credibility Perception , Buying Intention , and Social Identification With Celebrities. Journal of Advertising , 43, 181–195. https://doi.org/10.1080/00913367.2013.827606.
Jin, S. V., Muqaddam, A., & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing.
Marketing  Intelligence  and  Planning ,  37(5),  567–579.  https://doi.org/10.1108/MIP-09- 2018-0375.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO),
Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
Ki, C. W. ‘Chloe,’ Cuevas, L. M., Chong, S. M., & Lim, H. (2020). Influencer marketing: Social media influencers as human brands attaching to followers and yielding positive marketing results  by  fulfilling  needs. Journal  of  Retailing  and  Consumer  Services ,  55. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102133. Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran .  Jakarta: Erlangga.
Lee, J., Kim, S., & Ham, C. D. (2016). A Double-Edged Sword? Predicting Consumers’ Attitudes Toward  and  Sharing  Intention  of  Native  Advertising  on  Social  Media. American Behavioral Scientist , 60(12), 1425–1441. https://doi.org/10.1177/0002764216660137. Lee,  K.  (2018). 2018:  Year  of  the  influencer  or  year  of  the  influencer  marketing  implosion? Martech.Org.
https://martech.org/2018-year-influencer-year-influencer-marketing- implosion/.
Lim, X. J., Mohd Radzol, A. R. bt, Cheah, J.-H. (Jacky), & Wong, M. W. (2017). The Impact of Social  Media  Influencers  on  Minat  membeli  and  the  Mediation  Effect  of  Customer Attitude. Asian Journal of Business Research , 7(2), 19–36.
https://doi.org/10.14707/ajbr.170035.
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising , 19(1), 58–73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501.
Nelson,  O.,  &  Deborah,  A.  (2017).  Celebrity  endorsement  influence  on  brand  credibility:  A critical  review  of  previous  studies. Online  Journal  of  Communication  and  Media Technologies , 7(1), 15–32. https://doi.org/https://doi.org/10.29333/ojcmt/2577. Scott,  D.  M.  (2015).  The  New  Rules  Of  Marketing  &  PR:  How  to  Use  Social  Media,  Online Video, Mobile Applications, Blogs, News Releases, and Viral Marketing to Reach Buyers Directly.  In John  Wiley  &  Sons,  Inc. (Third  Edit).  John  Wiley  &  Sons,  Inc. https://doi.org/10.1002/9781119172499.
Senft,  T.  M.  (2013).  Microcelebrity  and  the  Branded  Self.  In A  Companion  to  New  Media Dynamics , 1, 346–354. Blackwell. https://doi.org/10.1002/9781118321607.ch22. Shareef,  M.  A.,  Mukerji,  B.,  Dwivedi,  Y.  K.,  Rana,  N.  P.,  &  Islam,  R.  (2017).  Social  media marketing:  Comparative  effect  of  advertisement  sources. Journal  of  Retailing  and Consumer Services , 46, 58–69. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2017.11.001. Sokolova, K., & Kefi, H. (2019). Instagram and YouTube bloggers promote it, why should I buy? How credibility and parasocial interaction influence minat membelis. Journal of Retailing and Consumer Services , 1–9. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.01.011. Stewart, R. (2017). UK ad regulator singles out Instagram for failing to label paid-for content . The Drum. https://www.thedrum.com/news/2017/09/21/uk-ad-regulator-singles-out- instagram-failing-label-paid-content.
Stubb, C., & Colliander, J. (2019). “This is not sponsored content” – The effects of impartiality disclosure  and  e-commerce  landing  pages  on  consumer  responses  to  social  media influencer posts. Computers in Human Behavior , 98, 210–222.
https://doi.org/10.1016/j.chb.2019.04.024.
Van Reijmersdal, E. A., Lammers, N., Rozendaal, E., & Buijzen B, M. (2015). Disclosing the persuasive  nature  of  advergames:  Moderation  effects  of  mood  on  brand  responses  via persuasion  knowledge. International  Journal  of  Advertising ,  34(1),  70–84. https://doi.org/10.1080/02650487.2014.993795.
Wei, K. K., & Wu, Y. L. (2013). Measuring the impact of celebrity endorsement on consumer behavioural intentions: a study of Malaysian consumers. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship , 14(3), 2–22. https://doi.org/10.1108/ijsms-14-03-2013-b002. Weismueller, J., Harrigan, P., Wang, S., & Soutar, G. N. (2020). Influencer endorsements: How advertising  disclosure  and  source  credibility  affect  consumer  minat  membeli  on  social media. Australasian Marketing Journal , 28(4), 160–170.
https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.03.002. Widyanto,  H.  A.,  &  Agusti,  C.  R.  (2020).  Beauty  influencer  in  the  digital  age:  How  does  it influence minat membeli of generation Z? Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Jasa , 13(1),
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 1, Maret 2022, 12-22
1–16. https://doi.org/10.25105/jmpj.v13i1.5453.
Wojdynski,  B.  W.,  &  Evans,  N.  J.  (2016).  Going  Native:  Effects  of  Disclosure  Position  and Language  on  the  Recognition  and  Evaluation  of  Online  Native  Advertising. Journal  of Advertising , 45(2), 157–168. https://doi.org/10.1080/00913367.2015.1115380.