## pANALISIS SELISIH LABA KOTOR ATAS PENJUALAN BENUR PADA PT. CENTRAL PERTIWI BAHARI  DI LAMPUNG SELATAN

## Rudy
STIE Gentiaras Bandar Lampung

## ABSTRACT
One  way  to  analyze  financial  statements  are  the  gross  profit.  Analysis  of  gross profit is one facet of the analysis of the income or loss. This analysis is also important for management because of the comparison between realization of gross profit with a budget or standard is needed.
Where  from  this  analysis  can  be  known  if  there  are  unexpected  changes  in  gross profit.  Besides,  the  analysis  of  gross  profit  can  be  known  result  of  weak  activity  of  the company's  operations,  so  that  action  can  be  used  as  the  basis  for  corrective  action  is required.
To increase or maintain profit profit, then management needs to analyze the results of  company  operations,  which  can  be  learned  from  the  company's  financial  statements. From  those  statements,  management  can  know  the  state  of  development  of  the  company.
Keywords: Gross Profit, Sales

## 1. PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang
Indonesia  sebagai  Negara  berkembang  dewasa  ini  tengah  giat  melaksanakan pembangunan di bidang ekonomi sasaran utama yang hendak di capai dalam pembangunan bidang ekonomi ini adalah keseimbangan antara bidang pertanian dan bidang industri, sehingga terwujud suatu  struktur  ekonomi  yang  seimbang  dimana  terdapat  kemampuan  dan  kekuatan  Industri  yang maju yang didukung oleh kekuatan dan kemampuan pertanian yang tangguh.
Persaingan  yang  tajam  antar  perusahaan  memaksa  perusahaan  untuk  dapat  beroperasi secara  efektif  dan  efisien,  karena  hanya  perusahaan  yang  dapat  beroperasi  secara  efisien  dan efektif yang akan bertahan. Disamping itu untuk mendapatkan pasar yang baik, perusahaan harus dapat  mengantisipasikan  keadaan  pasar,  hal  ini  akan  mempengaruhi  kemampuan  perusahaan dalam menghasilkan laba.
Untuk  meningkatkan laba atau mempertahankan laba, maka manajemen perlu menganalisa hasil kegiatan operasi perusahaan, yang dapat dipelajari dari laporan keuangan perusahaan. Dari laporan  keuangan  tersebut,  manajemen  dapat  mengetahui  perkembangan  keadaan  perusahaan. Manajemen dapat menilai apakah realisasi atas perencanaan tercapai atau tidak sehingga dari hasil analisa  tersebut  manajemen  dapat  mengambil  keputusan  mengenai  tindakan  apa  yang  akan dilakukan dimasa yang akan datang.
Salah  satu  cara  untuk  menganalisa  laporan  keuangan  adalah  melalui  laba  kotor.  Analisa laba  kotor  merupakan  salah  satu  segi  dari  analisa  atas  laporan  laba  atau  rugi.  Analisa  ini  juga penting  bagi  manajemen  karena  perbandingan  antara  realisasi  dengan  budget  atau  laba  kotor standar sangat diperlukan. Dimana dari analisa ini dapat diketahui bila terjadi perubahan yang tidak diduga dalam laba kotor. Disamping itu dari analisa laba kotor dapat diketahui hasil kegiatan yang
lemah dari operasi perusahaan, sehingga dapat dijadikan tindakan dasar untuk melakukan tindakan koreksi yang diperlukan.

## 1.2 Rumusan Masalah
Dalam penelitian ini , permasalahan yang diangkat adalah “Apakah ada selisih laba kotor atas penjualan benur pada PT. Central Pertiwi Bahari?”.

## 1.3 Tujuan  Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah:
Untuk  mengetahui  selisih  laba  kotor  atas  penjualan  benur  yang  terjadi  pada  PT.  Central  Pertiwi Bahari dari anggaran dan realisasinya serta tindak lanjutnya.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1 Landasan Teori
1. Pengertian Penjualan
Pengertian penjualan menurut Kotler(2006 : 457):
“Penjualan merupakan sebuah proses dimana kebutuhan pembeli dan kebutuhan penjualan dipenuhi, melalui antar pertukaran informasi dan kepentingan”. “Secara  umum,  semua  budget  termasuk  anggara n  penjualan  mempunyai  tiga  kegunaan pokok , yaitu: sebagai pedoman kerja, sebagai alat pengorganisasian kerja dan sebagai alat pengawasan  kerja  yang  membantu  managemen  dalam  memimpin  jalannya  perusahaan. Sedangkan  secara  khusus,  budget  penjualan  berguna  sebagai  dasar  penyusunan  semua budget-budget  dalam  perusahaan,  sebab  bagi  perusahaan  yang  menghadapi  pasar  yang bersaing,  budget  penjualan  harus  disusun  paling  awal  daripada  semua  budget  yang  lain, yang ada dalam perusahaan”. ( M. Munandar, 2001 : 50)

## 2. Pengertian Laporan Keuangan
Munawir (2007 : 2) mengemukakan bahwa laporan keuangan adalah “Hasil dari proses akuntansi yang dapat digunakan sebagai alat untuk berkomunikasi antara data  keuangan  atau  aktivitas  suatu  perusahaan  dengan  pihak-pihak  yang  berkepentingan dengan data atau aktivitas perusahaan”.
Dari pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa laporan keuangan adalah hasil dari proses akuntansi  yang  digunakan  sebagai  alat  komunikasi  antara  data  keuangan  dengan  pihak  yang berkepentingan, dalam bentuk neraca, laporan rugi – laba, laporan perubahan modal.
Namun  dalam  penelitian  ini  penulis  hanya  membahas  Laporan  Laba  Rugi  yang  akan  penulis gunakan dalam menghitung laba kotor.
3. Laporan Laba Rugi
Laporan  laba  rugi  merupakan  suatu  laporan  yang  sistematis  tentang  penghasilan,  biaya, rugi-laba yang diperoleh oleh suatu perusahaan selama periode tertentu.
Kegunaan Laporan Laba-Rugi
Laporan  laba  rugi  membantu  pemakai  laporan  keuangan  memprediksikan  arus  kas  masa  depan dengan berbagai cara.
Informasi tentang berbagai komponen laba-pendapatan, beban, keuntungan dan kerugian, memperlihatkan  hubungan  diantara  komponen-komponen  tersebut  dan  dapat  digunakan untuk menilai risiko kegagalan perusahaan meraih tingkat arus kas tertentu dimasa depan. (Djarwanto, 2004 : 43)

## 4. Laba Kotor
Tujuan  utama  perusahaan  pada  umumnya  adalah  untuk  memperoleh  laba.  Keberhasilan manajemen dalam jangka pendek dapat dilihat dari besar kecilnya laba yang diperoleh dibandingkan dengan rencana laba yang semula ingin dicapai. Oleh karena itu jumlah laba yang dihasilkan dapat kita pakai sebagai salah satu tolok ukur efektifitas. Karena laba adalah selisih antara pendapatan dengan  pengeluaran,  maka  laba  juga  merupakan  ukuran  efisiensi.  Jadi  laba  merupakan  ukuran efektivitas maupun efisiensi.
a. Pengertian Laba Kotor
Selisih antara penjualan bersih dengan harga pokok penjualan disebut laba bruto (Gross profit) atau margin kotor (Gross margin) . Disebut bruto karena jumlah ini masih harus dikurangi dengan beban usaha (Soemarso, 2004 : 226)
b. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Laba Kotor
Menurut Munawir ( 2007 : 216 ), pada dasarnya perubahan laba kotor itu disebabakan oleh dua factor  : yaitu faktor penjualan dan faktor harga pokok penjualan. Besar kecilnya hasil penjualan dipengaruhi  oleh  kuantitas  atau  volume  produk  yang  dapat  dijual  dan  harga  jual  persatuan produk tersebut.
1) Faktor penjualan
Seperti  dikemukakan  Munawir,  bahwa  besar  kecilnya  hasil  penjualan    dipengaruhi  oleh kuantitas atau volume produk yang dapat dijual dan harga jual persatuan.
2) Faktor Harga Pokok Penjualan Bagi  perusahaan  dagang,  harga  pokok  penjualan  adalah  harga  pokok  barang  dagangan yang dibeli yang kemudian berhasil dijual selama suatu periode akuntansi. Bagi perusahaan industri  harga  pokok  penjualan  meliputi  ongkos-ongkos  bahan  dasar,  tenaga  kerja  dan ongkos  pabrik  tidak  langsung  yang  dikeluarkan  dalam  proses  pembuatan  barang  yang kemudian berhasil dijual selama suatu periode akuntansi. Sedang harga pokok jasa terdiri dari  biaya-biaya  bahan,  tenaga  kerja,  unsur  lain  yang  timbul  pada  penciptaan  jasa. (Djarwanto, 2004 : 44)
Dari  uraian  tersebut,  maka  pihak  manajemen  perusahaan  harus  dapat  menekan kuantitas  harga  pokok  persatuan  barang  seminimal  mungkin,  agar  harga  pokok  persatuan tersebut  lebih  rendah  dari  harga  jualnya.  Hal  ini  dilakukan  mengingat  harga  jual  persatuan sangat sulit dikendalikan.
c. Analisis Selisih Laba Kotor
Analisa  perubahan  laba  kotor (Gross  profit  analysis), adalah  suatu  analisa  untuk  mengetahui sebab-sebab  perubahan  laba  kotor  suatu  perusahaan  dari  periode  ke  periode  yang  lain  atau perubahan  laba  kotor  suatu  periode  dengan  laba  yang  dibugetkan  untuk  periode  tersebut. (Munawir, 2007 : 37)
Kenaikan  laba  kotor  karena  ada  kenaiakan  volume  yang  dijual  berarti  bagian  penjualan bekerja  lebih  aktif  (dengan  anggapan  bahwa  biaya  pemasaran  tetap  maka  perubahan  laba  kotor yang  disebabkan  oleh  kenaikan  volume  penjualan  berarti  perusahaan  semakin  efisien  dalam operasinya)
Penurunan laba kotor yang disebabkan oleh naiknya harga pokok  penjualan menunjukan bagian  produksi  telah  bekerja  secara  tidak  efisien,  hal  ini  dapat  ditanyakan  atau  dimintakan pertanggungjawaban  kepada  kepala  bagian  produksi  apa  sebabnya  terjadi  perubahan  tersebut. Kenaikan  ini  mungkin  disebabkan  oleh  faktor  ekstern,  misalnya  adanya  kenaikan  harga  bahan, tingkat  upah  atau  kenaikan  harga-harga  secara  umum  yang  tidak  dapat  dikendalikan  oleh perusahaan, atau mungkin disebabkan oleh faktor intern yaitu adanya in effisiensi atau pemborosan- pemborosan.

## 2.2 Hipotesis
Hipotesis yang penulis ajukan dalam penelitian ini adalah:
Hipotesis  alternative  (Ha), yang penulis  ajukan    yaitu  ada  selisih  laba  kotor atas  penjualan benur pada PT. Central Pertiwi Bahari.

## 3. METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan penulis adalah jenis penelitian analisis.Untuk memahami, memutuskan, atau menilai sesuatu dengan cara membandingkan standar dengan kenyataan.
Dengan ruang lingkup atau scope penelitian ini adalah batasan-batasan yang akan diteliti untuk menghindari penyimpangan dalam pembahasan penelitian ini maka peneliti membatasi ruang lingkup penelitian ini yaitu pada analisis selisih laba kotor atas penjualan benur yang terjadi pada PT. Central Pertiwi Bahari periode 2009.

## 3.2  Tempat dan waktu penelitian
1. Tempat Penelitian
Tempat  penelitian  dilakukan  di  PT.  Central  Pertiwi  Bahari  yang  beralamatkan  di  Desa  Suak Kecamatan Sidomulyo, Lampung Selatan.
2. Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada bulan Januari-Februari tahun 2010

## 3.3  Teknik Pengumpulan Data
Sebagai upaya untuk mengumpulkan data serta landasan teori yang diperlukan dalam analisis dan  pembahasan  masalah  dalam  penelitian  ini,  penulis  menggunakan  pengumpulan  data kepustakaan dan data lapangan.

## 1. Pengumpulan Data Kepustakaan
Pengumpulan  data  kepustakaan  akan  digunakan  sebagai  dasar  untuk  melaksanakan penelitian  laporan  dan  untuk  mendapatkan  data  pendukung.  Penelitian  Lapangan.  Penelitian lapangan dimaksudkan untuk memperoleh data utama dan data pendukung. Data tersebut antara lain  sejarah  singkat  atau  latar  belakang  berdirinya  perusahaan  dan  data-data  kuantitatif  yang dibutuhkan dalam penelitian ini. Untuk memperoleh data primer yaitu data yang langsung diperoleh dari objek yang diteliti digunakan teknik pengumpulan data seperti:
a. Observasi  (pengamatan)  :  dilakukan  dengan  cara  peninjauan  langsung  ke  lapangan  atau perusahaan mengenai aktivitas atau kagiatan produksi pada perusahaan.
b. Interview (wawancara) : dengan melakukan tanya jawab kepada pimpinan dan karyawan yang bertanggungjawab atau berhubungnan langsung dengan masalah yang diteliti.

## 3.4 Teknik Analisis Data

## 1. Analisis Kualitatif
Analisis  kualitatif  menganalisis  data  dengan  cara  membandingkan  antara  teori-teori  yang ada dengan kondisi yang terjadi di perusahaan sehingga dapat dicari solusi terhadap masalah yang sedang dihadapi oleh perusahaan.

## 2. Analisis Kuantitatif
Analisis ini menggunakan analisis selisih laba kotor (Gross profit variance). Tahapan analisis data adalah sebagai berikut:
1. Mengumpulkan data yang diperlukan baik berupa realisasi maupun anggaran.
2. Membandingkan tingkat laba kotor antara realisasi dengan anggaran.
3. Melakukan analisis data.
Rumus-rumus berikut digunakan dalam menganalisis selisih laba kotor. (Munawir, 2007 : 216) a. Selisih Penjualan (sales variance)
1) Selisih harga jual (sales price variance) Rumus:
Dimana: Hj 1
= Harga jual persatuan produk yang dianggarkan
Hj 2 = Harga jual persatuan produk yang sesungguhnya
K 2 = Kuantitas atau volume produk yang sesungguhnya dijual.
Apabila  (Hj 2 – Hj 1 ),  positif  berarti  bersifat  menguntungkan,  sebaliknya  bila  negatif berarti bersifat merugikan.
2) Selisih volume penjualan (sales volume variance)
Rumus:
Dimana: K 1
= Kuantitas penjualan yang dianggarkan
K 2 = Kuantitas penjualan yang sesungguhnya
Hj 1 = Harga jual persatuan produk yang dianggarkan Bila  (K 2 – K 1 )  positif,  kuantitas  produk  yang  sesungguhnya  dijual  lebih  besar daripada  yang  direncanakan  yang  berarti  menguntungkan;    bila  angka  negatif  berarti bersifat merugikan.
b. Selisih Harga Pokok Penjualan ( cost variance)
1) Selisih harga dari harga pokok penjualan ( cost price variance )
Rumus:
Dimana: HPP 1 = Harga pokok penjualan yang dianggarkan HPP 2 = Harga pokok penjualan yang sesungguhnnya K 2 = Kuantitas produk yang sesungguhnya dijual Apabila  (HPP 2 – HPP 1 )  positif  berarti  HPP  mengalami  kenaikan  yang  bersifat merugikan,  sebaliknya  bila  negatif  berarti  biaya  mengalami  penurunan  yang  berarti menguntungkan.
2) Selisih volume harga pokok penjualan ( cost volume variance )
Rumus: Dimana:
K 1 = Kuantitas produk yang dianggarkan
K 2
= Kuantitas produk yang sesungguhnya
HPP 1 = Harga pokok persatuan produk menurut anggaran. Apabila  (K 2 – K 1 )  positif  berarti  kuantitas  yang  dijual  atau  diproduksi  bertambah menunjukan  keadaan  yang  tidak  menguntungkan  (merugikan).  Sebaliknya  bila  hasilnya negatif berarti ada penurunan biaya dan menunjukan keadaan yang menguntungkan.
Untuk memenuhi penelitian ini maka dibutuhkan satu rumus lagi yaitu menghitung selisih volume bersih, rumus ini dipakai untuk perusahaan yang memproduksi produk lebih dari satu jenis.
c. Selisih volume bersih ( Net Volume Variance )
1) Selisih komposisi penjualan ( sales mix variance ) Rumus:
(Hj 2 – Hj 1 ) K 2 (K 2 – K 1 ) Hj 1 (HPP 2 – HPP 1 ) K 2 (K 2 – K 1 ) HPP 1
(K 2 – LB 1 ) -  Tk 2 x LBR 1
Dimana: K 2 = Kuantitas penjualan yang sesungguhnya LB 1
= Laba kotor per unit yang dianggarkan
Tk 2 = Total kuantitas penjualan yang sesungguhnya
LBR 1 = Laba kotor rata-rata yang dianggarkan Apabila  (K 2 - LB 1 ) – Tk 2 x LBR 1 ,  menghasilkan  angka  positif  berarti  perusahaan mengalami  keuntungan.  Sebaliknya  bila  menghasilkan angka  negatif  berarti  perusahaan mengalami kerugiaan.
2) Selisih Volume Penjualan Akhir (Final Sales Volume Variance)
Rumus:
Dimana: LBR 1 = Laba kotor rata-rata yang dianggarkan
Tk 2 = Total kuantitas penjualan yang sesungguhnya
Tk 1 = Total kuantitas penjualan yang dianggarkan
Apabila (Tk 2 - Tk 1 ) LBR 2 , menghasilkan angka positif berarti perusahaan mengalami keuntungan.  Sebaliknya  bila  menghasilkan angka  negatif  berarti  perusahaan  mengalami kerugiaan.
( Munawir, 2007 : 216-234)

## 4.   HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1 Analisis Data
1. Selisih Laba Kotor
Pada dasarnya selisih laba kotor disebabkan oleh dua elemen, yaitu elemen penjualan dan elemen  harga  pokok  penjualan.  Besar  kecilnya  selisih  laba  kotor  yang  disebabkan  oleh  factor penjualan dipengaruhi oleh: Selisih Harga Jual (Sales Price Variance) dan Selisih Volume Produk yang Terjual (Sales Volume Variance)
Sedangkan  selisih  laba  kotor  yang  disebabkan  oleh  factor  harga  pokok  penjualan dipengaruhi oleh: Selisih Harga Pokok Penjualan (HPP) per unit produk (Cost Price variance) dan Selisih Volume Harga Pokok yang dijual (Cost Volume Variance) .
1) Selisih Komposisi Penjualan (Sales mix variance)
Tabel 4.7. Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Central Pertiwi Bahari tahun 2009
Bulan Kuantitas Realisasi (ekor) Penjualan Harga Pokok Penjualan (HPP) Gross profit Harga/unit (Rp) Jumlah (Rp) Harga/unit (Rp) Jumlah (Rp) Harga/unit (Rp) Jumlah (Rp) Januari 220,000,000 35 7,700,000,000 12 2,640,000,000 23 5,060,000,000 Februari 232,000,000 33 7,656,000,000 12 2,784,000,000 21 4,872,000,000 Maret 243,000,000 33 8,019,000,000 12 2,916,000,000 21 5,103,000,000 April 224,000,000 33 7,392,000,000 12 2,688,000,000 21 4,704,000,000 Mei 229,600,000 33 7,576,800,000 12 2,755,200,000 21 4,821,600,000 Juni 254,000,000 33 8,382,000,000 12 3,048,000,000 21 5,334,000,000 Juli 241,000,000 33 7,953,000,000 12 2,892,000,000 21 5,061,000,000 Agustus 254,000,000 33 8,382,000,000 12 3,048,000,000 21 5,334,000,000 September 247,600,000 33 8,170,800,000 12 2,971,200,000 21 5,199,600,000 Oktober 210,000,000 33 6,930,000,000 12 2,520,000,000 21 4,410,000,000 November 276,000,000 33 9,108,000,000 12 3,312,000,000 21 5,796,000,000
(Tk 2 – Tk 1 ) LBR 1
Desember 280,000,000 33 9,240,000,000 12 3,360,000,000 21 5,880,000,000 Jumlah 2,911,200,00 0 33,15 96,509,600,000 12 34,934,400,000 21,15 61,575,200,000
Data diolah dari PT. Central Pertiwi Bahari
1) Sehingga selisih kompisisi penjualan dari tabel diatas adalah;
- Penjualan sebenarnya atas anggaran harga jual = Rp.  96.509.600.000
- Penjualan sebenarnya atas anggaran harga pokok = Rp.  34.934.400.000 –
Laba kotor komposisi penjualan  = Rp.  61.575.200.000
- Penjualan sebenarnya (ekor) x Laba kotor rata-rata
Yang dianggarkan =   Rp.  53.340.000.000 : 2.520.000.000 ekor =   Rp.  21,17 Rp.21,17 x 2.911.200.000 ekor =   Rp.  61.630.104.000 – Sales Mix Variance (unfavorable) =   Rp.        (54.904.000)
2) Selisih Volume penjualan akhir (Final sales volume variance)
- Penjualan sebenarnya (ekor) x laba kotor rata-rata yang dianggarkan (2.911.200.000 ekor x Rp.21,17) =  Rp.  61.630.104.000 - Anggaran penjualan (ekor) x Anggaran harga jual (Lampiran 1) =  Rp.  83.580.000.000 Anggaran penjualan (ekor) x anggaran Harga pokok (Lampiran 1) =  Rp.  30.240.000.000 – Anggaran laba kotor =  Rp.  53.340.000.000 – Final sales volume variance (favorable) =  Rp     8.290.104.000 – Untuk koreksi : - Sales mix variance =  Rp.       (54.904.000) - Final sales volume variance =  Rp.    8.290.104.000 + Net volume variance (favorable) =  Rp.    8.235.200.000 Dari perhitungan diatas dapat diketahui bahwa selisih volume bersih yang terjadi sebesar Rp.8.235.200.000  yang  bernilai  positif.  Hal  ini  berarti  bahwa  perusahaan  mengalami keuntungan karena penjualan yang terjadi lebih besar dari pada dengan yang dianggarkan oleh perusahaan.
Menurut  laporan  anggaran  laba  kotor  (Lampiran  1)  perusahaan  telah  menetapkan perencanaan  laba  kotor  sebesar  Rp.53,340,000,000  dengan  taksiran  volume  penjualan  sebesar 2,520,000,000  ekor  dan  laba  kotor  rata-rata  per  ekor  sebesar  Rp.21,17  akan  tetapi  PT.  Central Pertiwi  Bahari  mampu  merealisasikan  laba  kotor  sebesar  Rp.55.140.600.000  dengan  volume penjualan sejumlah 2.911.200.000 ekor dan laba kotor rata-rata per ekor sebesar Rp.18,94. Dengan demikian perusahaan mengalami kenaikan laba kotor sebesar Rp.1.800.600.000. Hasil perhitungan tersebut  dapat  dipakai  untuk  menjelaskan  perbedaan  dari  kenaikan  laba  kotor  yang  telah dianggarkan sebesar Rp.1.800.600.000 adalah sebagai berikut:
Perhitungan Selisih Laba Kotor:
1. Selisih penjualan (Sales Variance)
- Sales Price Variance (Favorable) =Rp.  5.382.400.000 - Sales Volume Variance (Favorable) =Rp.12 .929.600.000 + Sales Variance =Rp. 18.312.000.000

## 2. Selisih Harga Pokok Penjualan (Cost variance)
- Cost Price Variance (Unfavorable)
=Rp.11.817.000.000 - Cost Volume Variance (Unfavorable) =Rp.  4.694.400.000+ Cost Variance (Unfavorable) =Rp.16.511.400.000 Gross Profit Variance : Sales Variance (Favorable) =Rp.18.312.000.000 Cost Variance (Unfavorable) =Rp.16.511.400.000 – Gross Profit Variance (Favorable) =Rp.  1.800.600.000 Tabel 4.8. Rangkuman selisih laba kotor atas penjualan benur pada PT. Central Pertiwi Bahari tahun 2009. Bulan 1 2 3 Selisih Penjualan: (Selisih Hrg Jual + Selisih Vol. Penjualan) Selisih HPP:(Selisih Hrg. HPP+ Selisih Vol. HPP) Selisih Laba Kotor (1-2) Januari 350,000,000 1,000,000,000 (650,000,000) Februari 1,190,000,000 1,192,000,000 (2,000,000) Maret 1,575,000,000 1,611,000,000 (36,000,000) April 910,000,000 1,064,000,000 (154,000,000) Mei 1,106,000,000 1,383,200,000 (277,200,000) Juni 1,960,000,000 1,798,000,000 162,000,000 Juli 1,505,000,000 854,000,000 651,000,000 Agustus 1,960,000,000 1,290,000,000 670,000,000 September 1,736,000,000 1,689,200,000 46,800,000 Oktober 420,000,000 1,050,000,000 (630,000,000) November 2,730,000,000 1,620,000,000 1,110,000,000 Desember 2,870,000,000 1,960,000,000 910,000,000 Jumlah 18,312,000,000 16,511,400,000 1,800,600,000 4.2  Hasil Penelitian
Dari perhitungan tersebut dapat diketahui bahwa Selisih laba kotor disebabkan oleh faktor penjualan  yang  menguntungkan  hal  ini  terlihat  dari  selisih  harga  jual  sebesar  Rp.5.382.400.000 (favorable) dan  selisih  volume  penjualan  sebesar  Rp.12.929.600.000 (favorable) .  Jadi,  selisih penjualannya  adalah  sebesar  Rp.18.312.000.000  yang  bernilai  positif  hal  ini  berarti  perusahaan mengalami keuntungan.
Bila ditinjau dari harga pokok penjualan perusahaan mengalami kerugiaan. Hal ini dapat di lihat  dari  selisih harga dari  harga pokok  penjualan  sebesar  Rp.11.817.000.000 (unfavorable) , dan selisih  volume  harga  pokok  penjualan  sebesar  Rp.4.694.400.000 (unfavorable) .  Dari  sini  dapat diketahui bahwa selisih harga pokok penjualannya sebesar Rp.16.511.400.000 yang bernilai positif hal  ini  berarti  perusahaan  mengalami  kerugian.  Perusahaan  mengalami  kerugian  karena  harga pokok dikeluarkan perusahaan lebih besar dari pada yang telah dianggarkan.
Selisih laba kotor PT. Central Pertiwi Bahari sebesar Rp.1.800.600.000 (penjualan dikurangi dengan harga pokok penjualan).
Sedangkan  selisih  volume  penjualan  akhir  yang  terjadi  pada  perusahaan  sebesar Rp.8.235.200.000 yang bernilai positif yang berarti perusahaan mengalami keuntungan.
Perusahaan  perlu  menginvestigasi  selisih  laba  kotor  lebih  lanjut  guna  mengetahui  siapa yang bertanggungjawab atas selisih tersebut. Karena laba kotor menjadi tanggung jawab dari bagian penjualan dan bagian pemasaran.

## 5.   KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1 Kesimpulan
Dari  penelitian  yang  penulis  lakukan,  dapat  disimpulkan  bahwa  pada  PT.  Central  Pertiwi Bahari terdapat selisih laba kotor sebesar Rp.1.800.600.000.
1. Selisih laba kotor ini dapat dilihat pada tabel 8, dari tabel ini diketahui bahwa selisih penjualan yang terjadi sebesar Rp. 18.312.000.000 (selisih penjualan ini diperoleh dari selisih harga jual sebesar Rp. 5.382.400.000 ( favorable) ditambah dengan selisih harga pokok penjualan sebesar Rp.  12.929.600.000 (favorable ));  dikurang  selisih  harga  pokok  penjualan  sebesar Rp.  16.511.400.000  (selisih  harga  pokok  penjualan  ini  diperoleh  dari  selisih  harga  dari  harga pokok  penjualan  sebesar  Rp.  11.817.000.000 ()unfavorable) ditambah  dengan  selisih  volume harga pokok penjualan sebesar Rp. 4.694.400.000 (unfavorable) ).
2. Harga pokok penjualan realisasi  (sebesar Rp. 46.751.400.000) lebih besar dari pada  harga pokok yang telah dianggarkan (sebesar Rp. 30.240.000.000) hal ini menyebabkan perusahaan mengalami  kerugian.  Karena  bila  harga  pokok  penjualan  yang  dikeluarkan  perusahaan  tinggi dari yang dianggarkan maka biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan juga semakin tinggi

## 5.2 Saran
Dari  selisih  laba  kotor  yang  terjadi  pada  PT.  Central  Pertiwi  Bahari,  maka  penulis mengemukakan beberapa saran sebagai berikut:
1. Perusahaan  sebaiknya  dapat  menekan  harga  pokok  penjualan  realisasi  dengan  cara mengurangi  biaya  bahan  baku  atau  biaya  tenaga  kerjanya  supaya  tidak  melebihi  anggaran harga pokok penjualannya. Bila harga pokok realisasi perusahaan lebih besar dari harga pokok yang telah dianggarkan maka perusahaan akan mengalami kerugian dan sebaliknya bila harga pokok  penjualan  sesungguhnya  lebih  kecil  maka  perusahaan  akan  mengalami  keuntungan. Untuk itu perusahaan harus bisa meminimalkan realisasi harga dari harga pokok penjualannya sebesar Rp. 5,00 di tiap bulannya, bulan januari menjadi sebesar Rp. 11,00 dan seterusnya.
2. PT.  Central  Pertiwi  Bahari  telah  melakukan  kegiatan  penjualan dengan  baik.  Serta managemen  harus mampu  mempertahankan  dan  meningkatkan  penjualan  guna  mendapatkan  laba  untuk  kelangsungan kegiatan perusahaan.