## BIG FIVE PERSONALITY TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PRODUK FASHION MAHASISWA PSIKOLOGI UKSW BIG FIVE PERSONALITY TOWARDS IMPULSIVE BUYING BEHAVIOR OF FASHION PRODUCTS PSYCHOLOGY STUDENTS UKSW
Ahat Nur Rohmah (1) , Maria Nugraheni Mardi Rahayu (2)
Fakultas Psikologi Universitas Kristen Satya Wacana (1) , Fakultas Psikologi Universitas Kristen Satya Wacana (2) ahatnr@gmail.com (1) , nugraheni.maria@uksw.edu (2)
Abstrak : Mahasiswa merupakan individu yang berada pada masa transisi dari remaja menuju dewasa akan  berupaya  untuk  mengeksplorasi  diri  salah  satunya  dengan  mencoba  berbagai  produk fashion. Dalam  upaya  mengeksplorasi  gaya  hidup,  mahasiswa  akan  mencoba  beberapa  hal,  salah  satunya eksplorasi tentang fashion. Sampel dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Psikologi UKSW sebanyak  260  partisipan.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik  pengambilan  sampel non-probability sampling dengan metode accidental sampling. Alat ukur yang digunakan dalam penelitian ini dengan menggunakan skala impulsive buying dikembangkan oleh Verplanken dan Herabadi (2001) dan skala Big Five Inventory dikembangkan oleh Oliver P. John dkk (1991). Hasil yang didapat dari uji regresi linear  sederhana  yang  dilakukan  diperoleh  bahwa  nilai  sig trait  extraversion (0,00),  nilai  sig trait agreeableness (0,126),  nilai  sig trait  conscientiousness (0,003),  nilai  sig trait  neuroticism (0,000), nilai  sig trait  openness  to  experience (0,028) . Kesimpulan  yang  diperoleh  adalah trait  extraversion, trait  conscientiousness,  trait  neuroticism, dan trait  openness  to  experience memiliki  pengaruh terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion ,  sedangkan trait  agreeableness tidak  memiliki pengaruh  terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion .  Mahasiswa  hendaknya  membuat perencanaan  dan  mempertimbangkan  terlebih  dahulu  seperti  urgensi  mengenai  barang  yang  akan dibeli. Hal ini untuk menghindari terjadinya pembelian tanpa perencanaan (impulsive buying).
Kata Kunci: Big Five Personality, Impulsive Buying, Fashion
Abstract  : Students  who  are  in  transition  from  adolescence  to  adulthood  will  try  to  explore themselves,  one  of  which  is  by  trying  various  fashion  products.  In  an  effort  to  explore  lifestyle, students  will  try  several  things,  one  of  which  is  an  exploration  of  fashion.  The  sample  in  this  study was  260  SWCU  Psychology  Faculty  students.  This  research  uses  a  non-probability  sampling technique with an accidental sampling method. The measuring instrument used in this study was the impulsive  buying  scale  developed  by  Verplanken  and  Herabadi  (2001)  and  the  Big  Five  Inventory scale  developed  by  Oliver  P.  John  et  al  (1991).  The  results  from  simple  linear  regression  test  that were carried out showed that the sig trait extraversion value (0,00), the sig trait agreeableness value (0,126), the sig trait  conscientiousness value (0,003), the sig trait neuroticism value  (0,000), the sig trait  openness  to  experience  value.  (0,028).  The  conclusion  obtained  is  that  trait  extraversion,  trait conscientiousness, trait neuroticism, and trait openness to experience have an influence on impulsive buying  behavior  in  fashion  products,  while  the  agreeableness  trait  has  no  influence  on  impulsive buying behavior in fashion products. Students should make plans and consider in advance such as the urgency of the goods to be purchased. This is to avoid the occurrence of purchases without planning (impulsive buying).
Keywords : Big Five Personality, Impulsive Buying, Fashion

## PENDAHULUAN
Mahasiswa  merupakan  individu  yang sedang belajar di perguruan tinggi. Mahasiswa  memiliki  lebih  banyak  mata pelajaran,  memiliki  banyak  waktu  untuk dihabiskan dengan teman sebaya, lebih banyak waktu  untuk  mengeksplorasi  gaya  hidup  dan nilai-nilai yang berbeda, memiliki kemandirian,  dan  memiliki  tantangan  yang lebih  secara  intelektual  (Halonen  &  Santrock, 2013; Staley, 2019).  Menurut Santrock (2007) usia 18-25 tahun merupakan masa transisi dari remaja menuju dewasa, yang mana pada masa ini  mahasiswa  akan  mencoba  berbagai  hal untuk mengeksplorasi diri, ketidakstabilan dan memiliki  kesadaran  terhadap  hal  yang  akan terjadi.  Dalam  mengeksplorasi  gaya  hidup, mahasiswa  akan  mencoba  beberapa  hal  salah satunya  yaitu  eksplor  mengenai  produk fashion.
Fashion merupakan suatu bentuk gaya hidup yang biasa diaplikasikan dalam kehidupan, hal ini meliputi pakaian, aksesoris, make-up, dll.  Menurut  Herwij  (2010)  produk fashion merupakan produk yang memiliki ciri- ciri  khusus  mewakili style yang  sedang trend dalam  suatu  kurun  waktu  tertentu.  Kebutuhan ini  sangat  melekat  pada  kehidupan  manusia dan terus mengalami perkembangan. Data dari Badan  Pusat  Statistik  (dalam  Wibawa,  2018) industri fashion di  Indonesia  sebagai  sektor industri kreatif mengalami pertumbuhan mencapai  5,67%  pada  tahun  2015.  Hal  ini tentu  akibat  dari  meningkatnya  permintaan dari  konsumen.  Untuk  memenuhi  kebutuhan individu akan melakukan pembelian. Pada saat pembelian, terkadang individu membeli bukan berdasarkan  kebutuhan  akan  tetapi  melakukan impulsive  buying atau  berbelanja  tanpa  ada perencanaan terlebih dahulu . Impulsive buying merupakan pembelian tanpa perencanaan yang ditandai  dengan  tiba-tiba  dan  perasaan  sangat kuat yang diliputi kesenangan, Verplanken dan Herabadi (2001).
Perilaku impulsive  buying ini  tidak dapat  diprediksi  sebelum  konsumen  melihat dan  tertarik  pada  produk  tersebut  dengan berbagai  alasan  yang  mendasarinya,  Ratnawat & Borgave (2019). Menurut Park et al, (2006) emosi  merupakan  suatu  efek  yang  disebabkan oleh mood atau  suasana  hati , perubahan suasana  hati  menjadi  salah  satu  faktor konsumen  melakukan  keputusan  membeli suatu produk.
Peneliti  terlebih  dahulu  melakukan survei  awal  kepada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi  UKSW.  Data  dari  7  partisipan  yang merupakan  mahasiswa  Fakultas  Psikologi tersebut terdapat beberapa pertanyaan mengenai perilaku impulsive buying, dan hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa mahasiswa Fakultas Psikologi UKSW
sebagian  besar  menjawab  pernah  melakukan perilaku impulsive  buying. Hasil  survei menjelaskan  bahwa  mahasiswa  melakukan pembelian suatu produk dikarenakan beberapa hal  seperti  potongan  harga,  warna  yang menarik,  model  yang  menarik,  dan  pembelian tersebut sebelumnya tidak direncanakan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  pengaruh Big  Five  Personality terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas
Psikologi
UKSW. Membantu menyumbangkan  pemikiran  kepada  peneliti dalam  bidang  Psikologi  Sosial  sebagai  kajian dalam  penelitian  selanjutnya  baik  di  bidang ilmu  psikologi  dengan  teori-teori  yang  terus berkembang.
Menurut  Sari  (2016) impulsive  buying memberikan  dampak  bagi  pelakunya,  yaitu adanya  dampak  jangka  pendek  yang  positif yaitu guna menghilangkan stres, menimbulkan perasaan senang dan tenang setelah berbelanja, meningkatkan kepercayaan diri dan meningkatkan hubungan interpersonal. Hal ini akan  menimbulkan  masalah  diantaranya  yaitu meminjam  uang  hingga  tidak  segan  untuk mengambil  barang  atau  uang  orang  lain. Menurut  Workman  (2010)  menyatakan  bahwa dampak  panjang  dari  perilaku impulsive buying yaitu  membuat  pengeluaran  tidak terkendali karena belanja tidak terkontrol.
Menurut  Vishnu et  al (2013)  ada  dua faktor yang mempengaruhi terjadinya impulsive  buying, yaitu  faktor  internal  dan eksternal.  Salah  satu  faktor  internal  yang mempengaruhi impulsive buying yaitu kepribadian.  Menurut  McCrae  dan  Costa (1992)  kepribadian  merupakan  pola  sifat  yang relatif  menetap  dan  berkarakteristik  unik secara konsisten berpengaruh terhadap individu.  Kepribadian  memiliki  pengaruh terhadap  perilaku impulsive  buying. Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Farid  dan  Ali  (2018)  bahwa  kepribadian berperan dalam peningkatan impulsive buying.
Menurut  Herabadi  (dalam  Badgaiyan  & Verma, 2014) kepribadian Big Five
Personality mempunyai korelasi positif dengan impulsive buying.
Penelitian sebelumnya  yang dilakukan oleh  Astutik  dkk.,  (2020)  menyatakan  bahwa kepribadian big  five berpengaruh  terhadap impulsive  buying  behavior pada  mahasiswa ekonomi  dan  bisnis  Universitas  Airlangga Surabaya, dengan trait kepribadian conscientiousness memiliki  pengaruh  yang lebih besar untuk melakukan tindakan impulsive buying dibanding dengan extraversion,  agreeableness,  neuroticism dan openness to experience. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Hadyan dkk (2020) menghasilkan  bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  tipe  kepribadian  terhadap impulsive  buying pada  mahasiswa  Psikologi Universitas  Esa  Unggul  yang  melakukan pembelian secara online.
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya yang  menyatakan  adanya  pengaruh  dan  tidak adanya  pengaruh  antara Big  Five  Personality dengan impulsive buying maka peneliti tertarik untuk  melakukan  penelitian  ini  dengan harapan bisa mengetahui adanya pengaruh trait kepribadian Big  Five  Personality terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW. Penelitian  yang  hendak  dilakukan  memiliki perbedaan  dengan  penelitian-penelitian  yang telah dilakukan sebelumnya. Pertama, penelitian  sebelumnya  tidak  menjelaskan produk apa yang menjadi sasaran untuk diteliti sedangkan penelitian ini berfokus pada produk fashion .  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Permana  dan  Adelina  (2021) trait kepribadian yang  memiliki  kecenderungan  keterkaitan dengan  perilaku impulsive  buying yaitu trait conscientiousness dan neuroticism, sedangkan trait openness to experience, extraversion, dan agreeableness tidak  terdapat  hubungan  yang signifikan . Penelitian  kedua  diperoleh  hasil tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  ketika melakukan  pembelian  secara online Hadyan dkk (2020) .
Hipotesis pada penelitian yang dilakukan yaitu:
H1  =  Terdapat  pengaruh trait  extraversion terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi UKSW.
H2  =  Terdapat  pengaruh trait  agreeableness terhadap  perilaku impulsive  buying produk
fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi UKSW.
H3 = Terdapat pengaruh trait
conscientiousness terhadap  perilaku impulsive buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif Fakultas Psikologi UKSW.
H4  =  Terdapat  pengaruh trait  neuroticism terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi UKSW.
H5  =  Terdapat  pengaruh trait  openness  to experience terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa aktif Fakultas Psikologi UKSW.

## METODE

## Variabel Penelitian
Variabel yang digunakan dalam penelitian  ini  yaitu impulsive  buying sebagai variabel  dependen  dan Big  Five  Personality sebagai variabel independen.

## Subjek Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  subjek mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW, yang  mana  meliputi  angkatan  2018,  2019, 2020,  dan  2021  dengan  sampel  sebanyak  260 partisipan. Peneliti menggunakan teknik sampling non-probability  sampling dengan metode accidental sampling .

## Instrumen Penelitian
Untuk  pengumpulan  data  peneliti menggunakan  alat  ukur  berupa  skala  dari masing-masing  variabel.  Skala impulsive buying dan skala Big  Five  Personality. Skala impulsive  buying dibuat  berdasarkan aspek- aspek  sedangkan  untuk Big  Five  Personality berdasarkan  dimensi.  Tanggapan  partisipan dari  skala  ini  dibuat  ke  dalam  model  skala likert dengan alternatif jawaban yang disediakan  oleh  peneliti  yaitu  Sangat  Setuju (SS)  skor  4,  Setuju  (S)  skor  3,  Tidak  Setuju (TS) skor 2, Sangat Tidak Setuju (STS) skor 1.
Hasil  uji  analisis  item impulsive buying menunjukkan  dari  20  item  terdapat  5 item yang gugur dengan menggunakan standar koefisien  korelasi  sebesar  0,25.  Pada  skala impulsive  buying memiliki  rentang  skor  daya diskriminasi  dari  0,251-0,703.  Item impulsive buying memiliki nilai Alpha Cronbach sebesar 0,820, ini menunjukkan bahwa item pada skala impulsive  buying dinyatakan  reliabel.  Item pada  skala  yang  digunakan  dalam  penelitian
akan  diuji  menggunakan  koefisien Alpha Cronbach, jika  memiliki  nilai  >0,9  maka dinyatakan sangat reliabel. Jika nilainya 0,70 - 0,90  dikatakan  reliabel.  Jika  nilainya  0,40  – 0,70  dinyatakan  cukup  reliabel.  Jika  nilainya 0,20 – 0,40 dinyatakan kurang reliabel dan jika nilainya  <0,20  dinyatakan  tidak  reliabel. Semakin  tinggi  koefisien  reliabilitas  dan mendekati angka 1, maka pengukuran tersebut semakin reliabel Azwar (2012).
Item Big  Five  Inventory diadaptasi ke  dalam  Bahasa  Indonesia  dan  direduksi menjadi  28  item  (Ramdhani,  2012). Sedangkan  untuk  hasil  uji  analisis  item Big Five  Personality menunjukkan  dari  28  item tidak  ditemukan  item  yang  gugur.  Hal  ini karena  item  memiliki  standar  koefisien korelasi lebih dari 0,25. Untuk trait extraversion memiliki  nilai Alpha  Cronbach sebesar 0,841. Pada trait extraversion memiliki  rentang  skor  daya  diskriminasi  dari 0,564-0,757  dan  tidak  ada  item  yang  gugur. Trait  agreeableness memiliki  nilai Alpha Cronbach sebesar 0,637. Pada trait agreeableness memiliki  rentang  skor  daya diskriminasi  dari  0,267-0,470  dan  tidak ditemukan item yang gugur. Trait conscientiousness memiliki nilai Alpha
Cronbach sebesar 0,848. Pada trait conscientiousness memiliki  rentang  skor  daya diskriminasi  dari  0,638-0,709  dan  tidak ditemukan  item  yang  gugur. Trait neuroticism memiliki  nilai Alpha  Cronbach sebesar  0,753. Pada trait  neuroticism memiliki  rentang  skor daya  diskriminasi  dari  0,306-0,644  dan  tidak ditemukan item yang  gugur. Trait openness to experience memiliki  nilai Alpha  Cronbach sebesar  0,852.  Pada trait  openness  to experience memiliki  rentang  skor  daya diskriminasi  dari  0,311-0,774  dan  tidak ditemukan item yang gugur. Setelah dilakukan pengujian  dinyatakan  bahwa  item  yang terdapat  dalam  skala Big  Five  Personality dinyatakan reliabel.

## Teknik Analisis
Teknik  analisis  data  yang  digunakan pada  penelitian  ini  yaitu  analisis  regresi  linear sederhana  pada  variabel Big  Five  Personality sebagai  variabel  X  dan  variabel impulsive buying sebagai variabel Y. Peneliti melakukan uji  hipotesis  dengan  menggunakan  teknik analisis  regresi  linear  sederhana  dengan menggunakan IBM SPSS Statistics 21.

## HASIL

## Demografi Partisipan Penelitian
Partisipan  terbanyak  berasal  dari angkatan  2018  yaitu  sebanyak  96  orang (36,9%). Perempuan sebanyak 83,5%
sedangkan laki-laki sebanyak 16,5%.
Berdasarkan  usia,  partisipan  dengan  usia  19 tahun  lebih  banyak  yaitu  68  partisipan (26,2%).  Partisipan  mengkategorikan  usia  18 sampai 25 tahun dikarenakan menurut Santrock  (2007)  merupakan  masa  transisi  dari masa remaja menuju dewasa yang terjadi pada sebagian  besar  mahasiswa  akan  mencoba untuk  mengeksplorasi  diri  dengan  berbagai hal. Kemudian berdasarkan pengeluaran setiap bulannya  diperoleh  data  bahwa  sebanyak  118 partisipan atau 45,4% dengan besar pengeluaran kurang dari Rp 500.000. Sebagian besar partisipan saat ini tinggal bersama orang tua  di  rumah  sebanyak  154  partisipan  atau sebesar  59.2%.  Partisipan  yang  terlibat  dalam penelitian ini sebagian besar berasal dari pulau Jawa  (56,1%)  kemudian  Sulawesi  (13%)  dan paling  sedikit  berasal  dari  Kalimantan  (7%). Diperoleh  pula  data  bahwa  sebanyak  48% partisipan  menggunakan  media  E-commerce (Shopee,  Lazada,  Tokopedia,  dll).  Untuk pendapatan yang diperoleh partisipan sebagian besar berasal dari orang tua (74,4%). Sebagian besar  barang  yang  dibeli  oleh  partisipan  yaitu pakaian sebesar (32,6%).
Tabel 1 . Demografi Partisipan Penelitian
No. Kategori Jumlah Persentase 1 Angkatan 2018 96 36.9% 2019 2020 2021 41 47 76 15.8% 18.1% 29.2% Total 260 100% 2 Jenis Kelamin Laki-Laki 43 16.5% Perempuan 217 83.5% Total 260 100% 3 Usia (dalam tahun) 18 16 6.2% 19 68 26.2% 20 21
22 23
24
25 49
62
53 9
3 0 18.8% 23.8% 20.4% 3.5% 1.1% 0% Total 260 100%
4 Pengeluaran Per Bulan <Rp 500.000 118 45.4% Rp 500.000 - Rp1.000.000 92 35.4% Rp 1.000.000 - Rp 1.500.000 28 10.8% >Rp 1.500.000 22 8.5% Total 260 100% 5 Tempat saat ini Asrama Kost Rumah (bersama keluarga) Rumah (sendiri) Kontrakan 1 100 154 2 3
0.3% 38.7%
59.2%
0.7% 1.1% Total 260 100% 5 Asal Daerah Jawa Sumatera
Kalimantan
Sulawesi Papua, Maluku NTT, NTB, Bali 146 20 18
34 22 20 56.1%
7.7%
7%
13% 8.5%
7.7% Total 260 100% 6 Media pembelian yang dilakukan (partisipan memilih lebih dari
1 pilihan)
E-commerce (shopee, Lazada, tokopedia, dll)
Langsung di toko Online (ig, tiktok,
fb, dll) Lainnya 220
160 76 3
48% 35% 16.5% 0.5% Total Respons
459 100% 7 Sumber Penghasilan (partisipan memilih lebih dari 1 pilihan) Orang Tua
Kerabat Lain
Bekerja Lainya (berdagang, suami, dll) 243 29 44 11 74.4% 8.8% 13.4%
3.4%
Total Respons 327 100% 8 Barang Yang Dibeli (partisipan memilih lebih dari
1 pilihan)
Pakaian
Make-up
Aksesoris Tas
Sepatu
Lainnya (skincare, parfume, dll)
214 120 103 73
92 55 32.6% 18.2% 15.7% 11.1% 14% 8.4% Total Respons 657 100%

## Sumber : Data primer kuesioner

## Kategorisasi Variabel
Untuk  mengetahui  kategorisasi  kedua variabel  dalam  penelitian  yang  dilakukan, peneliti  menggunakan  tabel  statistik  deskriptif guna  mengetahui  masing-masing  skor  dari
rata-rata  ( mean),  median, nilai  maksimum, nilai  minimum dan  standar  deviasi  dari masing-masing  variabel  dengan  total  260 partisipan.
Kategorisasi Variabel Impulsive Buying
Berdasarkan  data  yang  diperoleh menyatakan  bahwa  sebanyak  131  partisipan atau  50,4%  pada  kategori  rendah.  Dapat disimpulkan bahwa partisipan memiliki tingkat impulsive buying atau pembelian produk tanpa perencanaan  terlebih  dahulu  dan  bersifat spontan dalam kategori yang rendah.
Tabel  2 .  Kategorisasi  Variabel  Impulsive
Buying Kategori Interval F Persentase Sangat Rendah 15 ≤ x < 26.25 7 2.7% Rendah 26.25 ≤ x < 37.5 131 50.4% Tinggi 37.5 ≤ x < 48.75 110 42.3% Sangat Tinggi 48.75 ≤ x < 60 12 4.6% Total 260 100%
Mean = 37.5; Standar Deviasi = 6.25
Kategorisasi Variabel Big Five Personality Untuk  kategorisasi  pada  variabel Big Five  Personality diperoleh  hasil  pada trait extraversion sebanyak  119  partisipan  atau 45,8%  pada  kategori  tinggi.  Pada trait agreeableness sebanyak  162  partisipan  atau 62,3%  pada  kategori  tinggi.  Pada trait conscientiousness sebanyak  149  partisipan atau  57,3%  pada  kategori  tinggi.  Pada trait neuroticism sebanyak  132  partisipan  atau 50,8%  pada  kategori  tinggi  dan  pada trait openness  to  experience sebanyak  162 partisipan  atau  62,3%  partisipan  pada kategori tinggi.
Tabel  3 . Kategorisasi  Skala  Big  Five Personality Kategori Interval F Persentase Extraversion Sangat Rendah 5 ≤ x < 8,75 9 3.5% Rendah 8,75 ≤ x < 12,5 83 31.9% Tinggi 12,5 ≤ x < 16,25 119 45.8% Sangat Tinggi 16,25 ≤ x < 20 49 18.8% Total 260 100%
Mean = 12,5; Standar Deviasi = 2,08
Agreeableness Sangat Rendah 5 ≤ x < 8,75 1 0.4% Rendah 8,75 ≤ x < 12,5 17 6.5% Tinggi 12,5 ≤ x < 16,25 162 62.3% Sangat Tinggi 16,25 ≤ x < 20 80 30.8% Total 260 100% Mean = 12,5; Standar Deviasi = 2,08 Conscientiousness Sangat Rendah 5 ≤ x < 8,75 2 0.8% Rendah 8,75 ≤ x < 12,5 29 11.2% Tinggi 12,5 ≤ x < 16,25 149 57.3% Sangat Tinggi 16,25 ≤ x < 20 80 30.8% Total 260 100% Mean = 12,5; Standar Deviasi = 2,08 Neuroticism Sangat Rendah 5 ≤ x < 8,75 7 2.7% Rendah 8,75 ≤ x < 12,5 37 14.2% Tinggi 12,5 ≤ x < 16,25 132 50.8% Sangat Tinggi 16,25 ≤ x < 20 84 32.3% Total 260 100% Mean = 12,5; Standar Deviasi = 2,08 Openness to experience Sangat Rendah 8 ≤ x < 14 2 0.8% Rendah 14 ≤ x < 20 53 20.4% Tinggi 20 ≤ x < 26 162 62.3% Sangat Tinggi 26 ≤ x < 32 43 16.5% Total 260 100%
Mean = 20; Standar Deviasi = 3,33

## Uji Asumsi

## Uji Normalitas
Tabel 4. Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
I_B E A C N O N 260 260 260 260 2 6 0 2 6 0
Nor mal Para mete rs a,b Mea n 37.2 6 13.7 2 15.4 8 15.2 6 1 5. 0 8 2 3. 1 9
Std. Devi atio n 6.23 1 2.90 8 2.31 9 2.44 3 2. 9 9 3 3. 5 8 0
Mos t
Extr eme Diff eren ces
Abs olut e .082 .081 .121 .112 .0 8 6 .0 8 3 Posi tive .082 .081 .121 .107 .0 6 0 .0 8 3
Neg ative - .032 - .077 - .110 - .112 - .0 8 6 - .0 6 0 Kolmogorov- Smirnov Z 1.32 9 1.30 2 1.95 5 1.80 3 1. 3 8 5 1. 3 4 5 Asymp. Sig. (2-tailed) .058 .067 .001 .003 .0 4 3 .0 5 4 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Berdasarkan hasil analisis data menggunakan uji Kolmogorov–Smirnov dengan  bantuan  IBM  SPSS  Statistics  21, diperoleh  nilai  sig  sebesar  0,058  untuk  skala impulsive  buying ,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  data impulsive  buying berdistribusi normal.  Sedangkan  untuk trait  extraversion memiliki  nilai  sig  sebesar  0,067, trait agreeableness memiliki  nilai  sig  0,001, trait conscientiousness memiliki  nilai  sig  0,003, trait neuroticism memiliki nilai sig 0,043, dan trait openness to experience memiliki nilai sig 0,054.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data pada  variabel Big  Five  Personality pada trait extraversion dan openness  to  experience berdistribusi  normal  karena  memiliki  nilai  sig lebih  besar  dari  0,05.  Sedangkan  untuk trait agreeableness, conscientiousness,
dan neuroticism tidak berdistribusi normal dikarenakan memiliki  nilai  sig  lebih  kecil dari 0.05.

## Uji Linearitas
Uji  linearitas  dengan  menggunakan Anova  Table diperoleh  nilai  Sig  pada Deviation  from  linearity yaitu  pada  impulsive buying dengan trait extraversion sebesar 0,37. Untuk impulsive buying dengan trait agreeableness yaitu  sebesar  0,608.  Untuk impulsive buying dengan trait conscientiousness sebesar 0,137. Untuk
impulsive  buying dengan trait  neuroticism sebesar  0,567  dan impulsive  buying dengan trait openness to experience sebesar 0,109. Hal ini  dapat  disimpulkan  bahwa  kelima trait dinyatakan  linear.  Hal  ini  karenakan  nilai  Sig pada Deviation  from  linearity lebih  besar  dari 0,05.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas  yang dilakukan diperoleh  hasil  bahwa  nilai  sig  pada trait extraversion sebesar 0,986, trait agreeableness sebesar  0,768, trait  conscientiousness sebesar
0,858, trait  neuroticism sebesar  0,588,  dan trait  openness  to  experience sebesar  0,855. Karena  nilai  dari  kelima trait tersebut  lebih besar  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan bahwa tidak terdapat
gejala heteroskedastisitas,  yang  berarti  model  regresi pada penelitian ini layak untuk dilakukan.

## Uji Hipotesis
Uji Regresi Linear Sederhana Uji  regresi  linear  sederhana  yang dilakukan  diperoleh  nilai  sig  pada trait extraversion yaitu  sebesar  0,000  yang  mana lebih  kecil  dari  0,05,  maka trait  extraversion memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW . Nilai  sig  pada trait  agreeableness yaitu sebesar 0,126 yang mana lebih besar dari 0,05, maka trait  agreeableness tidak  memiliki pengaruh  terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada mahasiswa aktif Fakultas Psikologi  UKSW . Nilai  sig  pada trait conscientiousness yaitu  sebesar  0,003  yang mana  lebih  kecil  dari  0,05,  maka trait conscientiousness memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada mahasiswa aktif Fakultas Psikologi  UKSW . Nilai  sig  pada trait neuroticism yaitu  sebesar  0,000  yang  mana lebih  kecil  dari  0,05,  maka trait  neuroticism memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW . Nilai  sig  pada trait  openness  to  experience yaitu sebesar 0,028 yang mana lebih kecil dari 0,05,  maka trait  openness  to  experience memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa aktif Fakultas Psikologi UKSW .

## PEMBAHASAN
Hipotesis  pertama,  terdapat  pengaruh trait  extraversion terhadap  perilaku impulsive buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif Fakultas  Psikologi  UKSW  diterima.  Hasil  ini sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Badgaiyan dan Verma  (2016) yang mana trait extraversion memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap  perilaku impulsive  buying . Pada  dimensi extraversion memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap perilaku  impulsive buying .  Individu  dengan trait  extraversion memiliki  karakteristik energik,  memiliki pendekatan  sosial  yang  baik,  aktif,  memiliki
jiwa  petualang,  dan  tipe  mudah  bergaul (McCrae  and  John,  1992).  Individu  dengan trait ini  memiliki  kecenderungan  perilaku impulsive  buying karena  memiliki  pendekatan sosial yang baik, sehingga memiliki kemampuan  untuk  mengambil  resiko  dan berupaya  untuk  memperoleh  rasa  bahagia dengan mendapatkan produk yang diinginkan.
Hipotesis  kedua,  terdapat  pengaruh trait agreeableness terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW tidak  diterima.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian yang dilakukan oleh Badgaiyan dan Verma  (2016)  yang  mana agreeableness tidak memiliki pengaruh terhadap perilaku impulsive buying . Individu yang
memiliki kecenderungan trait agreeableness ini memiliki karakteristik seperti bisa menghargai, pemaaf,  suka  membantu,  tidak  sombong, memiliki  kehangatan,  dan  memiliki  rasa simpati  (McCrae  and  John,  1992).  Individu dengan trait  agreeableness yang  tinggi  maka kemungkinan untuk memiliki perilaku impulsive  buying yang  rendah,  dikarenakan individu  dengan  tipe  seperti  ini  memiliki kemampuan  untuk  menerima  kondisi  diri  dan lingkungannya  dengan  baik,  sehingga  tidak mudah  tergoda  untuk  membeli  produk  baru, tanpa melihat adanya manfaat.
Hipotesis  ketiga,  terdapat  pengaruh trait  conscientiousness terhadap  perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW diterima. Hasil ini berlawanan dengan penelitian yang dilakukan oleh Badgaiyan dan Verma  (2016)  yang  menyatakan  bahwa trait conscientiousness memiliki  pengaruh  yang negatif  terhadap  perilaku impulsive  buying. Individu dengan kecenderungan memiliki trait conscientiousness ini  memiliki  karakteristik efisien,  terorganisir,  mengerjakan  sesuatu hingga  selesai,  dan  memiliki  rencana-rencana dalam  bertindak  (McCrae  and  John,  1992). Dengan  demikian  individu  yang  memiliki kecenderungan trait  conscientiousness yang tinggi akan mampu mengontrol dirinya dengan baik  sehingga  mampu  menekan  perilaku impulsive buying.
Hipotesis  keempat,  terdapat  pengaruh yang  signifikan trait  neuroticism terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW diterima.  Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian
yang  dilakukan  oleh  Permana  dan  Adelina (2021)  jenis trait kepribadian  yang  memiliki kecenderungan  keterkaitan  dengan  perilaku impulsive buying adalah trait neuroticism. Hal ini  dapat  diartikan  jika  semakin  tinggi trait neuroticism yang  dimiliki,  maka  semakin tinggi  perilaku impulsive  buying. Individu dengan trait neuroticism ini memiliki karakteristik  seperti  mudah  merasa  tegang, mudah  marah,  mudah  tertekan,  memiliki suasana  hati  yang  mudah  berubah,  dan  tidak percaya  diri  (McCrae  and  John,  1992). Individu  dengan trait  neuroticism ketika  tidak bisa  mengendalikan  emosinya  maka  peluang untuk  mengalami impulsive  buying yang tinggi,  karena  ketika  berada  pada  emosi  yang tidak  stabil,  cenderung  akan  melakukan tindakan  yang  bersifat  spontan  dan  tanpa pemikiran luas.
Hipotesis  kelima,  terdapat  pengaruh yang  signifikan trait  openness  to  experience terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi  UKSW  diterima.  Hal  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Badgaiyan dan Verma  (2016) yang mana trait openness memiliki  pengaruh  positif  terhadap perilaku impulsive  buying .  Individu  dengan trait  openness  to  experience ini  memiliki karakteristik memiliki rasa ingin tahu, imajinatif,  memiliki  jiwa  seni,  memiliki  minat yang  luas,  dan  penuh  semangat  (McCrae  and John, 1992). Individu dengan trait openness to experience yang  didominasi  dengan  karakter rasa  ingin  tahu  pada  produk  baru  akan  lebih mudah untuk menerima produk baru dibandingkan  dengan  individu  yang  kurang terbuka  terhadap  produk fashion .  Individu dengan  karakter  ini  akan  lebih  mudah  untuk menerima sesuatu karena dengan karakteristiknya yang memiliki rasa ingin tahu yang tinggi.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan diperoleh  hasil  bahwa  terdapat  empat trait yang  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  perilaku impulsive  buying produk fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi  UKSW,  yaitu trait  extraversion, trait  conscientiousness,  trait  neuroticism, dan trait  openness  to  experience. Sedangkan trait agreeableness tidak memiliki pengaruh terhadap  perilaku impulsive  buying produk
fashion pada  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi UKSW.
Dalam  data  deskriptif  pada  variabel impulsive  buying kategori  yang  paling  banyak yaitu  pada  kategori  rendah  dengan  persentase sebanyak  50,4%.  Hal  ini  dapat  diartikan  jika sebagian  besar  partisipan  memiliki  tingkat impulsive buying yang rendah terhadap produk fashion. Mahasiswa mampu mengontrol dirinya  dengan  cukup  baik,  sehingga  mampu menahan  untuk  tidak  melakukan  pembelian yang  tanpa  perencanaan  terlebih  dahulu. Namun terdapat pula mahasiswa yang tergolong  memiliki impulsive  buying pada kategori  tinggi,  yang  mana  sebesar  42,3% mahasiswa  menunjukkan  perilaku impulsive buying. ini  berarti  ada  sebagian  mahasiswa melakukan  pembelian  produk fashion yang tanpa ada perencanaan terlebih dahulu.
Berdasarkan  data  deskriptif  variabel Big  Five  Personality yang  mana  kelima trait (extraversion, agreeableness,
conscientiousness,  neuroticism, dan openness to experience) pada kategori yang tinggi. Pada trait  extraversion sebanyak  45,8%  partisipan berada  pada  kategori  tinggi.  Hal  ini  dapat diartikan bahwa partisipan memiliki karakteristik yang energi, memiliki pendekatan sosial  yang  tinggi,  aktif,  memiliki  jiwa petualang,  dan  mudah  dalam  bergaul.  Pada trait agreeableness sebanyak 62,3% partisipan berada  pada  kategori  tinggi.  Hal  ini  dapat diartikan bahwa partisipan memiliki karakteristik  bisa  menghargai,  pemaaf,  suka membantu, tidak sombong, memiliki kehangatan dan simpati. Pada trait conscientiousness sebanyak  57,3%  partisipan berada  pada  kategori  tinggi.  Hal  ini  dapat diartikan  jika  sebagian  partisipan  memiliki karakteristik efisien, terorganisir, mengerjakan sesuatu  hingga  selesai,  dan  memiliki  rencana sebelum  bertindak.  Pada trait  neuroticism sebanyak  50,8%  partisipan  berada  pada kategori  tinggi.  Hal  ini  dapat  diartikan  jika sebagian besar partisipan memiliki karakteristik  mudah  tegang,  mudah  marah, mudah  tertekan,  dan  memiliki  suasana  hati yang  mudah  berubah.  Pada trait  openness  to experience sebanyak  62,3%  berada  pada kategori  tinggi.  Hal  ini  dapat  diartikan  jika sebagian besar partisipan memiliki karakteristik memiliki rasa ingin tahu, imajinatif,  memiliki  jiwa  seni,  memiliki  minat yang luas, dan penuh semangat.
Keterbatasan  dalam  penelitian  ini yaitu  partisipan  yang  terlibat  belum  mewakili populasi  secara  menyeluruh  dan  hanya dilakukan  pada  satu  fakultas  saja,  sehingga tidak  dapat  digeneralisasikan  pada  mahasiswa lainnya. Penelitian yang dilakukan berdasarkan  data  statistik  saja,  sehingga  data yang  diperoleh  kurang  mendalam  mengenai pengaruh Big  Five  Personality terhadap perilaku impulsive buying produk fashion pada mahasiswa aktif Fakultas Psikologi UKSW.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah terdapat  pengaruh trait  extraversion,  trait agreeableness,  trait  conscientiousness,  trait neuroticism, dan trait  openness  to  experience terhadap  perilaku impulsive  buying pada mahasiswa  aktif  Fakultas  Psikologi  UKSW. Pada  penelitian  ini  ditemukan  bahwa trait yang  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap perilaku impulsive buying yaitu trait extraversion,  conscientiousness,  neuroticism, dan openness  to  experience. Sedangkan trait agreeableness tidak memiliki pengaruh terhadap  perilaku impulsive  buying adalah trait. Secara  keseluruhan trait  extraversion, conscientiousness,  neuroticism, dan openness to  experience berpengaruh  secara  signifikan.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  dapat disimpulkan  bahwa  mahasiswa  aktif  Fakultas Psikologi  UKSW  memiliki  kecenderungan perilaku impulsive  buying produk fashion fashion yang rendah, sehingga dapat dikatakan bahwa  mahasiswa  memiliki  kontrol  diri  yang baik,  sehingga  bisa  menahan  diri  untuk  tidak melakukan pembelian produk terutama fashion tanpa perencanaan terlebih dahulu.

## DAFTAR PUSTAKA
Astutik,  P.  P.,  Chusniyah,  T.,  &  Viatrie,  D.  I.
(2020).  Kepribadian  big  five  terhadap
Impulsive Buying Behavior pada Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Journal An-Nafs: Kajian Penelitian Psikologi , 5 (1), 54–63. https://doi.org/10.33367/psi.v5i1.951
Azwar, S. (2012). Metode penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Badgaiyan, A. J. & Verma, A. (2014). Intrinsic factors  affecting  impulsive  buying behaviour  -  evidence  from  India.
Journal  of  Retailing  and  Consumer Services, 21, 537-549. http://dx.doi.org/10.1016/j.jretconser.20 14.04.003
Farid,  D.  S.  &  Ali,  M.  (2018).  Effects  of personality on impulsive buying behavior:  evidence  from  a  developing country. Marketing and Branding Research, 5, 31-43. https://dx.doi.org/10.2139/ssrn.3345838 Hadyan, A., Mariyanti, S. & Safitri, M. (2020)
Pengaruh  tipe  kepribadian  terhadap impulsive buying pada mahasiswi psikologi  Universitas  Esa  Unggul  yang melakukan  pembelian  secara  online shopping. JCA  Psikologi,  1 (1),  9-18. From https://jca.esaunggul.ac.id/index.php/jps y/article/view/37/36
Herwij. (2010). Produk Fashion . Diunduh dari https://wijayahery.blogspot.com/2010/1 1/produk-fashion.html
McCrae,  R.  R  &  John,  O.  P.  (1992).  An introduction to the five-factor model and its  application. Journal  of  Personality,
60 (2),  175-215.  doi:10.1111/j.  1467- 6494.1992.tb00970.x
Park, E. J., Kim, E. Y., & Forney, J. C. (2006). A  structural  model  of  fashion  oriented impulse  buying  behavior. Journal  of Fashion  Marketing  and  Management , 10 (44), 433-446. https://doi.org/10.1108/1361202061070 1965
Permana,  S.  N.  &  Adelina,  I.  (2021). Hubungan trait kepribadian dan impulsive  buying  pada  pengguna  e- commerce "X". Jurnal IKRA-ITH Humaniora, 5 (1), 1–11.
Ramdhani,  N.  (2012).  Adaptasi  bahasa  dan budaya  inventory  big  five. Jurnal
Psikologi, 39 (2), 189-207. From https://www.academia.edu/6066321/Ad aptasi_Bahasa_dan_Budaya_Big_Five_I nventory
Ratnawat,  R.  G.  &  Borgave,  S.  A.  (2019). Impact  of  big  five  personality  on impulsive buying behavior. RESEARCH
REVIEW International Journal of Multidisciplinary, 04 (06), 500-505.
From https://www.researchgate.net/publicatio n/335014285_Impact_of_Big- Five_Personality_on_Impulsive_Buying _Behaviour_ARTICLE_DETAILS_AB STRACT
Santrock, J. W. (2018). Life-span development (seventeenth edition). New York:
McGraw-Hill Education.
Sari,  R.  K.  (2016).  Kecenderungan  Perilaku
Compulsive buying
(Pembelian
Kompulsif) pada Masa Remaja Akhir di Samarinda. Jurnal  Ilmiah  Psikologi ,
4 (4),
361–372. http://dx.doi.org/10.30872/psikoborneo. v4i1
Verplanken,  B.  &  Herabadi,  A.  (2001). Individual  differences  in  impulsive buying  tendency:  Feeling  and  no thinking. European Journal of Personality. 15, 71-83. https://doi.org/10.1002/per.423
Wibawa,  B.  M.  &  Bramanti,  G.  W.  (2018). Analisis  model  struktural  faktor-faktor pembentuk  fashion-oriented  impulsive buying produk  ritel fashion berdasarkan sudut  pandang  konsumen  usia  remaja. DeReMa  Jurnal  Manajemen,  13 (1),  55- 82. From https://www.semanticscholar.org/paper/ Analisis-Model-Struktural-Faktor- Faktor-Pembentuk-Wibawa- Bramanti/5dd8b73a3ef42f0dfe9541fa6c 08e1d85638ee13
Workman,  L.  (2010). The  Essential  Structure of Compulsive Buying: A Phenomenological Inquiry . From
https://www.researchgate.net/publicatio n/228391993_The_Essential_Structure_ of_Compulsive_Buying_A_Phenomeno logical_Inquiry
Vishnu,  Parmar  &  Raheem,  Ahmed  Rizwan,
2013.“Factors Affecting
Impulse
Buying  Behavior”, European  Journal  of Scientific Research, 100(3): 67-69. DOI or URL:
http://www.europeanjournalofscientificr esearch.com/issues/EJSR_100_3.html