Produk Kolaborasi dan Perilaku Konsumtif Penggemar K-Pop
Karen Octaviany 1 , Lusia Savitri Setyo Utami 2*
1 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: koctaviany@gmail.com
2* Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta* Email: lusias@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal : 10-10-2023, revisi tanggal : 15-11-2023, diterima untuk diterbitkan tanggal : 13-01-2024

## Abstract
Indonesia, as a country that doesn't close its doors to the cultural influx of other nations, has seen  the  entry  and  growth  of  many  foreign  cultures,  one  of  which  is  the  Korean  Wave, specifically K-Pop from South Korea. The enthusiasm of K-Pop fans in Indonesia has made them a target market for various companies. Scarlett Whitening is one local skincare brand that  launched  co-branded  products  with  a  South  Korean  K-Pop  idol  to  gain  the  loyalty  of Indonesian K-Pop fans. Furthermore, persuasive communication from idols to their fans also supports this co-branding strategy. This research aims to describe the consumptive behavior of  Indonesian  K-Pop  fans  in  purchasing  the  product  line  collaboration  between  Scarlett Whitening  and  EXO.  In  its  discussion,  this  research  utilizes  co-branding  marketing communication,  persuasive  communication,  and  fan  behavior.  To  delve  deeper  into  the phenomenon, a qualitative research approach is employed using phenomenological research methods. The research findings describe how co-branding and persuasive communication by EXO  trigger  consumptive  behavior  among  Indonesian  K-Pop  fans  in  purchasing  the collaboration products of Scarlett Whitening and EXO. The aspects of consumptive behavior exhibited  by  fans  revolve  around  seeking  pleasure.  Elements  of  impulsive  buying  and wastefulness may still exist, but they may vary with each purchase case.
Keywords: consumer behaviour, co-branding, Korean wave, K-Pop fans

## Abstrak
Sebagai  negara  yang  tidak  menutup  jembatan  masuknya  budaya  negara  lain  Inoneisa  telah memberikan peluang bagi negara lain untuk memperkenalkan budayanya di Indonesia. Salah satu  akibatnya  adalah  terjadinya Korean  Wave, K-Pop  milik  Korea  Selatan . Antusiasme penggemar  K-Pop  di  Indonesia  menjadikan  penggemar  K-Pop  sebagai  target  pasar  yang diincar oleh berbagai perusahaan. Scarlett Whitening merupakan salah satu perusahaan local brand skincare yang meluncurkan produk co-branding dengan idola K-Pop asal Korea Selatan untuk mendapatkan  loyalitas penggemar  K-Pop  Indonesia.  Selain  itu,  komunikasi  persuasif idola  kepada  penggemarnya  juga  turut  dilakukan  untuk  mendukung  strategi co-branding tersebut.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  perilaku  konsumtif  penggemar  K- Pop Indonesia dalam melakukan pembelian rangkaian produk kolaborasi Scarlett Whitening dan EXO. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan komunikasi pemasaran co-branding, komunikasi  persuasif  dan  penggemar.  Untuk  mendalami  fenomena,  digunakan  pendekatan penelitian kualitatif dengan metode penelitian fenomenologi. Hasil penelitian mendeskripsikan co-branding dan  komunikasi  persuasif  oleh  EXO,  memicu  perilaku konsumtif  penggemar  K-Pop  Indonesia  dalam  melakukan  pembelian  produk  kolaborasi Scarlett  Whitening  dan  EXO.  Aspek  perilaku  konsumtif  yang  dilakukan  penggemar merupakan  mencari  kesenangan . Aspek impulsive  buying dan  pemborosan  dapat  tetap  ada, namun dalam setiap kasus pembelian dapat berbeda.
Kata Kunci: co-branding, Korean wave , penggemar, perilaku konsumtif

## 1. Pendahuluan
Indonesia  sebagai  negara  yang  tidak  menutup  jembatan  masuknya  budaya negara  lain  menghasilkan  banyak  budaya  luar  yang  masuk  dan  berkembang  di Indonesia,  salah  satunya  adalah  budaya Korean  Wave, yaitu  K-Pop  milik  negeri ginseng  Korea  Selatan. Korean  Wave merupakan  istilah  yang  mengacu  kepada tersebarnya  popularitas  budaya  Korea  Selatan  di  luar  negara  yang  dibagikan  dalam bentuk film , musik pop, dan sebagainya (Mahmudah, 2015). Indonesia sebagai negara dengan jumlah penduduk terbanyak di Asia Tenggara selalu tercatat di dalam negara dengan penggemar K-Pop terbanyak di dunia (Padlilah, 2023).
Penggemar  adalah seseorang yang  menggemari sesuatu dengan antusias dan secara kolektif akan berkelompok dan membentuk basis penggemar yang biasa disebut fandom (Mahmudah,  2015) . Penggemar  K-Pop  yang  terkenal  akan  kesetiaan  dan keloyalannya  terhadap  idolanya  menjadikan  penggemar  K-Pop  sebagai  target  pasar yang dituju oleh berbagai perusahaan tidak terkecuali local brand Indonesia . Scarlett Whitening merupakan salah satu local brand skincare yang melakukan co-branding atau  berkolaborasi  dengan boy  group EXO  asal  Korea  Selatan  untuk  mendapatkan keloyalan  penggemar  K-Pop  di  Indonesia.  Penelitian  ini  bertujuan  mendeskripsikan perilaku  konsumtif  penggemar  EXO  di  Indonesia  dalam  melakukan  pembelian rangkaian produk kolaborasi Scarlett Whitening dan EXO.
Penelitian  ini  menggunakan  teori  pendukung  komunikasi  pemasaran co- branding, komunikasi  persuasif,  perilaku  konsumtif  dan  penggemar. Co-branding merupakan  sebuah  strategi  pemasaran  yang  menyatukan  pihak  dengan  tujuan memanfaatkan keunggulan masing-masing dan meningkatkan nilai tambah pelanggan atau konsumen (Setiawan & Rubiyanti, 2023). Menurut Keller (Hakim, 2020) terdapat enam dimensi terukur penting yang harus ada agar strategi co-branding dapat berhasil, salah  satu  dimensi  tersebut  adalah brand  is  sufficiently  strong, pihak  yang  terlibat merupakan pihak dengan reputasi konsumen kuat,  dan memiliki kepercayaan tinggi konsumen.  Contohnya  melakukan  kolaborasi  dengan  idola  asal  Korea  Selatan  yang memiliki penggemar. Komunikasi persuasif juga merupakan satu aspek penting dalam strategi  komunikasi  pemasaran . Komunikasi  persuasif  penting  dilakukan  guna mempengaruhi, dan meyakinkan konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan perusahaan (Mirawati, 2021). Salah satu komunikasi persuasif yang sering digunakan strategi komunikasi pemasaran adalah iklan media sosial yang memiliki khalayak atau penonton yang luas.
Co-branding dan  komunikasi  persuasif  oleh  EXO  tersebut  dapat  memicu timbulnya  perilaku  konsumtif  pada  penggemar  K-Pop.  Perilaku  konsumtif  adalah perilaku dimana timbulnya keinginan untuk membeli barang yang kurang diperlukan untuk  memenuhi  kepuasan  pribadi  (Mujahidah,  2021).  Dapat  disimpulkan  bahwa perilaku  konsumtif  cenderung  menjadikan  konsumen  tidak  dapat  membedakan kebutuhan dan keinginan yang dapat menimbulkan pemborosan biaya. Beberapa aspek yang mendasari perilaku konsumtif terdiri atas pembelian impulsif ( impulsive buying ), pemborosan  ( wasteful  buying) dan  mencari  kesenangan  ( non-rational  buying) (Mujahidah, 2021).
Berkaca  pada  penelitian  terdahulu  yang  juga  meneliti  seputar  perilaku konsumtif,  penelitian  ini  meneliti  fenomena  yang  berbeda  yaitu  menggunakan fenomenologi.

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif  dengan  metode  penelitian  fenomenologi.  Menurut  Bogdan  dan  Taylor (Valencialaw  &  Utami,  2023)  penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang menghasilkan  data  deskriptif  berupa  ucapan,  tulisan,  dan  perilaku  suatu  objek  yang diamati atau diteliti. Metode penelitian yang digunakan yaitu fenomenologi bertujuan untuk  menggambarkan  lebih  dalam  dan  spesifik  mengenai  perilaku  konsumtif penggemar EXO di Indonesia dalam fenomena pembelian produk co-branding local brand dengan idola asal Korea Selatan. Subjek dari penelitian ini adalah penggemar K-Pop  di  Indonesia  yang  melakukan  pembelian  produk co-branding antara  Scarlett Whitening  dan  EXO . Subjek  yang  dituju  merupakan  penggemar  yang  diasumsikan memiliki  perilaku  konsumtif.  Objek  penelitian  ini  adalah  perilaku  konsumtif  dalam fenomena produk kolaborasi antara local brand skincare Scarlett Whitening dan boy group EXO.
Proses  pengumpulan  data  dilakukan  melalui  proses  wawancara  mendalam dengan tiga narasumber dengan kriteria sebagai berikut: (1) Pria/Wanita berusia 17- 25 tahun, (2) Menyukai K-Pop, (3) Menggemari boy group EXO / seorang EXO-L, (4) Melakukan pembelian rangkaian produk kolaborasi Scarlett Whitening dan EXO. Untuk  mendapatkan  data  tambahan,  penulis  juga  melakukan  observasi  partisipan, studi kepustakaan serta studi dokumentasi. Data diolah dengan cara reduksi data, untuk menyederhanakan  hasil  wawancara  dengan  narasumber  serta  merangkum  data tersebut.  Tahapan  selanjutnya,  penulis  memaparkan  hasil  dari  reduksi  data  dan menarik kesimpulan untuk menyimpulkan hasil dari penelitian ini.
Untuk  menguji  keabsahan  data,  penulis  menggunakan  teknik  triangulasi sumber data, dengan cara menemukan data dari ketiga narasumber penggemar K-Pop, melakukan wawancara dengan ahli di bidang psikologi, melakukan observasi lapangan pada media sosial Instagram dan live streaming TikTok Scarlett Whitening, serta teori yang  didapatkan  dari  studi  kepustakaan  dan  sumber online yang  dapat  mendukung hasil penelitian penulis.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi

## Penyebaran Budaya K-Pop di Indonesia
Semua narasumber memiliki persamaan, yaitu mengenal K-Pop dari salah satu budaya korean wave lain yaitu korean drama yang dibintangi oleh idola K-Pop . Dua narasumber  masuk  ke  dalam  dunia  K-Pop  melalui korean  drama, sedangkan  satu narasumber  lain  tertarik  pada  dunia  K-Pop  karena  OST korean  drama yang dinyanyikan oleh idola K-Pop.

## Strategi Co-branding Yang Menarik Perhatian Penggemar K-Pop
a. Ketertarikan Penggemar Terhadap Co-branding Keempat  narasumber  mengungkapkan  bahwa co-branding yang  dilakukan oleh  idolanya  dengan local  brand asal  Indonesia  menarik  perhatian  mereka.
Hal  tersebut  dikarenakan  perasaaan excited karena  idolanya  berkolaborasi dengan local  brand asal  Indonesia  yang  memunculkan  perasaan  lebih  dekat dengan  idolanya,  serta  kesempatan  untuk  bertemu  dengan  idolanya  semakin lebih besar.
b. Komunikasi Persuasif Kepada Penggemar Keempat narasumber mengungkapkan bahwa selain dorongan dari diri sendiri dan  sesama  penggemar,  mereka  tertarik  untuk  membeli  produk co-branding karena kemunculan idolanya pada iklan media sosial sambil melakukan ajakan pembelian serta penjelasan produk kolaborasi dalam bahasa Indonesia kepada para  penggemarnya  di  Indonesia.  Hal  ini  menggerakan  hati  mereka  untuk melakukan pembelian produk yang juga digunakan dan direkomendasikan oleh idolanya langsung.

## Perilaku Konsumtif Dalam Pembelian Produk Co-branding
a. Faktor Motivasi Dalam Pembelian Produk Co-branding Motivasi yang dimiliki ketiga narasumber untuk melakukan pembelian produk co-branding tidak  terlepas  dari brand tersebut  yang  berkolaborasi  dengan idolanya.  Selain  itu,  motivasi  dua  narasumber  adalah  untuk  mendapatkan merchandise dan produk dengan gambar kemasan idolanya yang didapatkan dari pembelian produk co-branding. Terdapat juga motivasi lain seperti untuk menunjukan support kepada  idolanya  yang  sedang  melakukan  kolaborasi dengan local brand asal Indonesia.
b. Dampak Co-branding Idola Terhadap Penggemar Seluruh narasumber setuju jika co-branding sendiri memiliki berbagai dampak dari sisi negatif dan positif bagi para penggemarnya. Dampak positif tersebut antara  lain,  rasa  bahagia  karena  idolanya  berkolaborasi  dengan local  brand negara asalnya, penggemar dapat termotivasi untuk lebih merawat diri dalam kasus ini merupakan brand skincare, serta memberikan kesempatan lebih besar bagi  para  penggemar  untuk  bertemu  dan  merasa  dekat  dengan  idolanya. Sedangkan  dari  sisi  negatif,  beberapa  dampak  yang  diungkapkan  oleh  para narasumber  adalah co-branding dapat  membuat  para  penggemar  semakin boros  karena  selain  membeli official  merchandise penggemar  akan mengeluarkan uang setiap kali idolanya berkolaborasi dengan sebuah brand , serta munculnya impulsive buying penggemar yang membeli produk kolaborasi hanya  karena  faktor  idolanya  saja  tanpa  mengetahui  bagus  atau  tidaknya produk tersebut.
c. Perilaku Konsumtif Dari Pandangan Penggemar K-Pop Dua  narasumber  mengungkapkan  bahwa  menurutnya,  seorang  penggemar dapat dikatakan konsumtif jika membeli produk yang sama berulang kali hanya untuk  mendapatkan merchandise yang  serupa dari  pembelian  produk kolaborasi  tersebut.  Terdapat  juga  ungkapan  lain  bahwa  penggemar  yang memaksakan  diri  untuk  membeli  atau  mengikuti  idolanya  diluar  batas kemampuannya sendiri dalam hal kondisi keuangan dapat disebutkan sebagai penggemar K-Pop yang konsumtif.
d. Kesadaran Akan Tindakan Konsumtif Kesadaran  akan  tindakan  konsumtif  pada  setiap  narasumber  berbeda-beda, pendapat yang diungkapkan oleh narasumber yaitu dirinya tidak dapat disebut sebagai  penggemar  konsumtif  karena  tidak  membeli  produk  kolaborasi idolanya secara berlebihan, tidak membeli semua produk kolaborasi idolanya tanpa  melihat  berguna  atau  tidaknya  produk  tersebut.  Selain  itu  terdapat pendapat bahwa dirinya tidak termasuk pada penggemar konsumtif walau telah
membeli  produk  kolaborasi  dalam  jumlah  banyak  karena  tidak  memaksakan dirinya dan mampu secara finansial untuk membeli produk tersebut.
e. Rencana Akan Pembelian Produk Co-branding Kedepannya Dua  narasumber  mengungkapkan  bahwa  pembelian  produk  kolaborasi  akan tetap  dilakukan  kedepannya,  terlepas  dari  bagus,  dibutuhkan  atau  tidaknya produk  tersebut  bagi  mereka.  Hal  tersebut  dikarenakan  menurut  mereka, produk tersebut merupakan sebuah kenang-kenangan yang bisa saja tidak dapat dibeli lagi kedepannya. Satu narasumber mengungkapkan bahwa kedepannya tidak  akan  langsung  melakukan  pembelian  produk  kolaborasi  jika  tidak menyukai dan tidak membutuhkan produk tersebut, selain itu juga akan melihat faktor keterjangkauan harga produk tersebut.

## Strategi Co-branding Pada Perilaku Konsumtif Penggemar K-Pop
Menurut  Keller  (Wang  et  al.,  2022)  perusahaan  memanfaatkan co-branding untuk melengkapi komponen produk baru, memperluas pangsa pasar, dan tujuan lain yang  menguntungkan. Co-branding dapat  dilakukan  dalam  berbagai  bentuk,  seperti peluncuran  produk  bersama,  penggunaan  identitas  visual,  atau  upaya  pemasaran bersama.  Hal  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  kepercayaan  klien  terhadap  barang atau  jasa,  visibilitas  pelanggan  dan  mendapatkan  loyalitas  pelanggan  (Setiawan  & Rubiyanti,  2023).  Strategi co-branding ini  juga  digunakan  oleh  Scarlett  Whitening, sebuah perusahaan local brand skincare milik Felicya Angelista yang melakukan co- branding dengan boy  group EXO  untuk  mendapatkan  loyalitas  penggemar  EXO  di Indonesia atau disebut dengan EXO-L (Gambar.1).
Keterkaitan teori co-branding untuk meningkatkan nilai tambah pelanggan dan mendapatkan  loyalitas  penggemar  K-Pop  di  Indonesia  membuahkan  hasil  untuk Scarlett  Whitening.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  bagaimana  di  hari  perilisan  produk kolaborasi pertamanya dengan EXO, 2.000 bundle yang berisikan bodycare disertai dengan special  merchandise berupa photo  cut bertema  EXO sold  out dalam  kurun waktu kurang dari 10 menit (Nisa, 2023).
Kesuksesan produk kolaborasi tersebut tidak hanya  berhenti pada kolaborasi pertama,  pada  perilisan  produk  kolaborasi  ke  dua body  lotion  tube dengan  sticker EXO,  Scarlett  Whitening  berhasil  mencapai  omset  penjualan  sebesar  Rp  1  miliar dalam  sekali  siaran  pada  aplikasi  TikTok  @felicyangelista_  dalam  kurun  waktu kurang dari 4 jam
. Gambar 1. Reels Instagram @felicyangelista_ dan Instagram @Scarlett_Whitening
Bersamaan  dengan  peluncuran  kolaborasi  keduanya  dengan  EXO,  Scarlett Whitening  meluncurkan  produk  baru  yaitu perfume ,  Scarlett  Whitening  berhasil menempati live  shopping  ranking TikTok  nomor  satu  dan  berhasil  mencetak  rekor MURI dalam kategori penjualan parfum terbanyak dalam kurun waktu 30 menit dalam siaran Tiktok @felicyangelista_ pada 18 Juni 2023 (Ahmad, 2023) (Gambar. 2).
Gambar 2. Reels Instagram @felicyangelista_ dan Instagram @Scarlett_Whitening
Sumber: Dokumentasi Peneliti (2023)
Dalam  kasus  ini,  berdasarkan  wawancara  yang  telah  dilakukan  dengan narasumber.  Semua  narasumber  menyampaikan  bahwa  dengan  adanya co-branding Scarlett Whitening dengan EXO , mereka tertarik untuk melakukan pembelian brand Scarlett Whitening tersebut, walau sebelumnya tidak mengetahui produk dari brand tersebut. Co-branding yang dilakukan oleh brand dan idola asal Korea Selatan berhasil mendapatkan perhatian para penggemar K-Pop, pada kasus ini merupakan penggemar EXO , berdampak pada penggemar yang terpicu untuk melakukan perilaku konsumtif berupa impulsive buying, pemborosan dan mencari kesenangan semata. Menurut  narasumber  ahli  Nathania  Kusuma,  M.Psi.,  Psikolog.,  seorang Psikolog Klinis lulusan Universitas Indonesia dengan pengalaman praktik konseling sejak tahun 2018, fenomena pembelian kolaborasi merupakan parasocial relationship dari  interaksi  satu  arah  dari  satu  tokoh  yaitu  idola  terhadap  penggemar.  Tindakan membeli merchandise atau  produk  yang  merupakan  kolaborasi  tokoh  tersebut merupakan upaya untuk membalas interaksi satu arah dari idola kepada penggemarnya dan mengekspresikan kesetiaan serta kekaguman penggemar kepada idolanya.

## Perilaku Konsumtif Dalam Pembelian Produk Co-branding
Menurut  narasumber  ahli,  setiap  kasus  pembelian  produk  kolaborasi melibatkan semua aspek dari perilaku konsumtif (Mujahidah, 2021) yaitu:
a. Pembelian Impulsif / impulsive buying
Aspek pembelian impulsif merupakan tindakan individu dalam membeli suatu barang  tanpa  ada  dorongan  keinginan  dalam  dirinya,  tanpa  adanya pertimbangan dan hanya terjadi secara emosional. Contohnya, seseorang yang membeli barang dari iklan karena sedang diskon walaupun sebenarnya tidak terlalu  membutuhkan  barang  tersebut.  Narasumber  mengungkapkan  bahwa pembelian produk kolaborasi Scarlett Whitening dan EXO didasari intensi dan
alasan  yang  jelas.  Pembelian  produk  kolaborasi  didasari  tujuan  yaitu  untuk mendapatkan merchandise berupa sticker, photocard dan sebagainya.
Hal  ini  selaras  dengan  pernyataan  narasumber  ahli  yang  memberikan tanggapan  bahwa impulsive  buying didasari  oleh  kurangnya  refleksi  diri terhadap  tujuan  dan  konsekuensi  dari  pengambilan  tindakan.  Seorang penggemar  yang  memutuskan  untuk  membeli  produk  kolaborasi  idolanya sudah  merencanakan,  dan  mempertimbangkan  dengan  matang  tujuan  dari pembelian tersebut. Hal tersebut tidak dapat disebut sebagai impulsive buying.
b. Pemborosan Pemborosan  dalam  aspek  ini  adalah  kegiatan  menghamburkan  uang  atau membeli  suatu  barang  diluar  batas  kemampuan  individu.  Pemborosan  dapat diartikan  melalui  perumpamaan  jika  seseorang  sebenarnya  hanya membutuhkan  satu  barang,  namun  membeli  5  barang  serupa  hanya  untuk mendapatkan  hadiah  dari  pembelian  tersebut.  Narasumber  mengutarakan meski dirinya membeli produk kolaborasi brand dengan idolanya, hal tersebut tidak termasuk ke dalam pemborosan karena tidak melebihi batas kemampuan dirinya.  Pernyataaan  lain  juga  disampaikan  narasumber  yaitu  narasumber hanya membeli produk kolaborasi seperlunya dan tidak berlebihan.
Narasumber ahli menyampaikan bahwa pemborosan bergantung kepada sudut pandang value pembelian.  Jika  memandang  kesenangan  membeli  produk bergambar  kemasan  idolanya, cost dari  pembelian  terjustifikasi.  Jika berdasarkan  fungsi  utamanya,  tindakan  tersebut  dikategorikan  sebagai pemborosan. Seperti penggemar yang membeli skincare dalam jumlah banyak untuk freebies dengan sadar tidak dapat menghabiskan barang tersebut dengan cepat.  Narasumber  ahli  juga  menyampaikan  bahwa  menurutnya,  persepsi menentukan  boros  atau  tidaknya  seseorang  juga  dapat  dipengaruhi  oleh keadaan sosioekonomi seseorang.
c. Mencari Kesenangan Mencari kesenangan merupakan salah satu aspek dari perilaku konsumtif yang ada  pada  penggemar.  Alasan  narasumber  membeli  produk  kolaborasi  antara idolanya dengan brand karena perasaan excited karena idolanya berkolaborasi dengan local  brand ,  serta  perasaan  senang  menggunakan  produk  yang  juga digunakan  oleh  idolanya.  Pembelian  produk  kolaborasi  ini  juga  dianggap sebagai  salah  satu  cara  untuk  memberikan support atau  dukungan  kepada idolanya.  Seluruh  narasumber  mengutarakan  setelah  membeli  produk kolaborasi mereka merasakan perasaan senang karena telah memiliki produk local brand yang berkolaborasi dengan idolanya.
Selaras  dengan  pendapat  narasumber  ahli,  bahwa  menurutnya  dari  segi psikologi  sekelompok  mayoritas  penggemar  melakukan  pembelian  produk kolaborasi untuk mencari kesenangan dan kepuasan pribadi. Pembelian produk kolaborasi  merupakan  cara  penggemar  mengekspresikan  perasaan  dan loyalitasnya  kepada  idolanya  yang  menimbulkan  kepuasan  pribadi  saat dilakukan. Menurut beliau, para penggemar dapat merasakan diri mereka lebih terkoneksi dengan idolanya dengan melakukan pembelian produk kolaborasi tersebut walaupun sang idola belum tentu mengetahui hal tersebut.
Pembelian produk kolaborasi idola oleh penggemar mencangkup ketiga aspek perilaku  konsumtif  yaitu impulsive  buying, pemborosan  dan  mencari  kesenangan namun dalam setiap kasus pembelian dapat berbeda. Hal ini selaras dengan pernyataan narasumber  ahli  yang  menyampaikan  bahwa  seorang  penggemar  yang  membeli
produk  kolaborasi  dapat  melakukan impulsive  buying tanpa  melibatkan  aspek pemborosan karena memandang kondisi finansialnya yang mampu untuk melakukan pembelian  produk  kolaborasi  tersebut  dalam  jumlah  besar.  Dalam  kasus  lainnya, pembelian  dapat  didasari  oleh  aspek  pemborosan  namun  tidak  dilakukan  secara impulsif  karena  tujuan  dan  konsekuensi  dari  tindakan  seorang  penggemar  dalam membeli  sebuah  produk  sudah  dipertimbangkan  secara  matang  dan  didasari  tujuan yang jelas. Namun, menurut narasumber ahli mencari kesenangan merupakan aspek yang ada pada setiap pembelian produk kolaborasi antara idola dengan sebuah brand. Menurut  beliau,  dalam  pandangan  ahli  psikologi  mayoritas  dari  pembelian  produk kolaborasi oleh penggemar didasari oleh aspek mencari kesenangan.

## 4. Simpulan
Maraknya budaya korean wave khususnya K-Pop di Indonesia menjadikan K- Popers  atau  penggemar  K-Pop  sebagai  target  pasar  yang  diincar  oleh  berbagai perusahaan tidak terkecuali perusahaan lokal. Strategi co-branding dengan idola asal Korea  Selatan kerap  digunakan  oleh  berbagai brand asal  Indonesia  untuk mendapatkan  loyalitas  penggemar  K-Pop  di  Indonesia.  Selain  itu,  komunikasi persuasif yang dilakukan idola kepada penggemarnya juga menjadi kunci keberhasilan tambahan dari strategi co-branding tersebut. Co-branding dan komunikasi persuasif ini  memicu  munculnya  perilaku  konsumtif  pada  penggemar  K-Pop  di  Indonesia. Aspek dalam penggemar yang melakukan pembelian produk kolaborasi brand dengan idola ialah mencari kesenangan. Aspek impulsive buying dan pemborosan dapat tetap ada namun dalam setiap kasus pembelian dapat berbeda.
Penelitian  selanjutnya  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  pendekatan penelitian  kuantitatif  dan  lebih  berfokus  kepada  pengukuran  efektivitas  strategi co- branding idola Korea Selatan dengan local brand. Bagi para penggemar K-Pop juga dapat  mempelajari  penelitian  ini  untuk  meningkatkan awareness terhadap  tingkat keborosan  dalam  mencari  kesenangan.  Pembelian  produk  harus  disesuaikan  dengan kondisi diri sendiri dan juga tidak memaksakan apapun. Untuk local brand, penelitian ini dapat menjadi acuan bagi perusahaan lokal untuk melakukan strategi co-branding dan mendapatkan loyalitas penggemar K-Pop hingga ke ranah internasional.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Penulis  ingin  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas Tarumanagara, narasumber, dan semua pihak yang terlibat dan berperan serta membantu penulis dalam menyelesaikan penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Ahmad, H. (2023). Penjualan Skincare Scarlett Capai 1M Setelah Gandeng Boyband EXO . Bisnisbanten.Com. https://bisnisbanten.com/penjualan-skincare- scarlett-capai-1m-setelah-gandeng-boyband-exo/
Hakim,  I.  N.  (2020).  Bagaimana  Mengukur  Efektifitas  Co-Branding  Wonderful Indonesia: Studi Konseptual. Jurnal Kepariwisataan Indonesia , 14 (1), 21–37. https://doi.org/https://doi.org/10.47608/jki.v14i12020.21-37
Mahmudah,  I.  (2015).  Dampak  Budaya  Korean  Pop  Terhadap  Penggemar  dalam Perspektif  Keberfungsian  Sosial.  In Digitallibrary (Issue  Kesejahteraan
Sosial). http://digilib.uin-suka.ac.id/id/eprint/18563
Mirawati,  I.  (2021).  Pemanfaatan  Teori  Komunikasi  Persuasif  Pada  Penelitian  E-
Commerce Di Era Digital. Medium , 9 (1), 58–80. https://doi.org/10.25299/medium.2021.vol9(1).7443
Mujahidah,  A.  N.  (2021).  Analisis  Perilaku  Konsumtif  Dan  Penanganannya.
Indonesian  Journal  of  School  Counseling:  Theory,  Application,  and Development , 1 (1), 1–10. https://doi.org/10.26858/ijosc.v1i1.19316 Nisa,  A.  K.  (2023). Hadirkan  EXO  sebagai  “Glow  Ambassador”  Ribuan  Produk Scarlett Ludes Terjual Tak Sampai 10 Menit! Beautynesia. https://www.beautynesia.id/beauty/hadirkan-exo-sebagai-glow-ambassador- ribuan-produk-scarlett-ludes-terjual-tak-sampai-10-menit/b-276901
Padlilah,  L.  (2023). 3  Negara  dengan  Fans  K-Pop  Terbesar,  Indonesia  Tertinggi .
Okezone. https://celebrity.okezone.com/read/2023/08/08/205/2860322/3- negara-dengan-fans-k-pop-terbesar-indonesia-tertinggi
Setiawan, R. R., & Rubiyanti, N. (2023). Analisis Pengaruh Co-Branding Uniqlo Dan One  Piecefilm  Red  Terhadap  Minat  Beli  Fans  One  Piece  (Nakama). Jurnal Media Wahana Ekonomika , 20 (2), 367–382. https://doi.org/https://doi.org/10.31851/jmwe.v20i2.11652 Valencialaw, N., & Utami, L. S. S. (2023). K-Pop dan Perilaku Konsumtif Menonton Konser. Koneksi , 7 (1), 112–119. https://doi.org/https://doi.org/10.24912/kn.v7i1.21301
Wang, S., Chan, A., & Fordian, D. (2022). Pengaruh Co-branding Terhadap Customer-
Based  Brand  Equity  Kampanye  Indomie  Hypeabis  (Studi  Pada  Kolaborasi Indomie  Dan  The  Goods  Dept  2018-2019). AdBispreneur , 7 (2),  121–132. https://doi.org/https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v7i2.35613