## Problem UKM Dalam Pengembangan Usaha: Studi Pada UKM di Desa Mulyoarjo Lawang Malang
Luluk Dwi Kumalasari *
lux_diva@yahoo.com

## Abstrak
UKM  berperan  besar  dalam  penciptaan  dan  pertumbuhan  kesempatan  kerja,  atau  sumber pendapatan  bagi  masyarakat  dan  rumah  tangga  miskin.  Tetapi  dalam  perkembangannya, seringkali  UKM  menghadapi  kendala.  Desa  Mulyoarjo  Kecamatan  Lawang  adalah  desa  di kabupaten Malang yang memiliki banyak industri. UKM di desa Mulyoarjo juga menghadapi kendala  yang  membutuhkan berbagai  solusi  kritis meski  ada  juga  yang  bisa  berjalan lancar. Peneliti tertarik untuk mengkajinya guna memperoleh diskripsi tentang problem-problem yang dihadapi  oleh  UKM,  faktor-faktor  yang  menyebabkan  terjadinya  masalah  dan  menemukan langkah-langkah dalam  mengatasi  permasalahan yang  dihadapi.  Penelitian ini  menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Penentuan sampel dalam penelitian ini menggunakan  metode purposive  sampling. Sedangkan  teknik  pengumpulan  data  didapatkan melalui  wawancara  mendalam,  observasi  dan  dokumentasi.  Hasil  dari  penelitian  ini mengungkapkan  bahwa  masalah  yang  dihadapi  UKM  di  Desa  Mulyoarjo  dalam mengembangkan usahanya antara lain; kendala modal, sistem manajemen keuangan, kendala tempat,  dan  kendala  mesin  yang  sebagian  belum  mampu  membeli  mesin  yang  modern. Sedangkan faktor-faktor yang menyebabkan terjadinya masalah tersebut antara industri yang satu dengan yang lain juga berbeda-beda. Diantaranya adalah faktor bahan dan faktor cuaca. Langkah  yang  ditempuh  UKM  untuk  keluar  dari  masalah  dan  mengembangkan  usahanya antara lain; meminjam uang di bank, melakukan kerjasama permodalan, menjual harta yang dimiliki, serta menjaga kualitas barang yang dihasilkan.
Kata Kunci: industrialisasi, kesempatan kerja , UKM

## Abstract
SMEs as part of the industry, is an important source of economic growth. SMEs are often constrained by various constraints. Subdistrict Mulyoarjo Lawang village is the village in the district of Malang which has many industries. SMEs in it also faces many obstacles or problems that require a variety of solutions critical although some are able to run smoothly. Researcher is interested in studying in order to obtain a description of the problems faced by SMEs, the factors that cause  the problem  and find  measures to overcome  the problems encountered. This study used a qualitative approach with descriptive research. The samples in  this study using  purposive  sampling  method.Data  collection  techniques  obtained  through  in-depth interviews, observation and documentation. The results of this study says the problems faced by  SMEs  in  the  village  Mulyoarjo  in developing  a  business,  among  others;  lack  of  capital, financial management systems, place constraints, and constraints that most machines have not been able to buy modern machines.Weather factor and material factor are the problem. Thus the steps taken by SMEs to get out of the problem ,borrow money in the bank, cooperate in terms of capital, sell assets owned, as well as maintaining the quality of goods produced.
Keywords : industrialization, employment, SMEs.
* Korespondensi: Prodi Sosiologi, FISIP UMM, Jl. Raya Tlogomas No. 246 Malang, Tlp. (0341) 464318 Fax (0341) 460435.

## Pendahuluan
Selama ini di Indonesia perkembangan usaha kecil dan menengah (UKM) banyak mendapat perhatian serius dari pemerintah maupun kalangan masyarakat luas, karena kelompok unit usaha ini menyumbang sangat banyak kesempatan kerja dan oleh karena itu menjadi salah satu sumber penting bagi penciptaan pendapatan. Selain itu UKM berperan juga sebagai salah satu sumber penting bagi pertumbuhan PDB dan ekspor  nonmigas,khususnya  ekspor  barang-barang  manufaktur.  Tidak  kalah pentingnya,  bahwa  UKM  di  Indonesia  berperan  besar  dalam  penciptaan  dan pertumbuhan kesempatan kerja, atau sumber pendapatan bagi masyarakat dan Rumah Tangga  miskin.  Dalam  perkembangannya  UKM  di  Indonesia  dari  tahun  ke  tahun memang  banyak  mengalami  perkembangan  (peningkatan)  jumlah.  Hanya  pada  saat terjadinya  krisis  ekonomi  tahun  1998,  usaha  dari  semua  kategori  banyak  yang mengalami pertumbuhan negatif, termasuk usaha kecil. Tetapi dibandingkan yang lain, usaha kecil relatif masih bisa bertahan dan paling sedikit efek negatifnya.
Pentingnya  UKM  sebagai  salah  satu  sumber  pertumbuhan  kesempatan kerja di Indonesia tidak hanya tercerminkan pada kondisi statis, yakni jumlah orang yang bekerja di kelompok usaha tersebut yang jauh lebih banyak daripada yang diserap industri besar, tetapi juga dapat dilihat pada kondisi dinamis, yakni laju kenaikannya setiap  tahun  yang  lebih  tinggi  daripada  industri  besar.  Realitas  yang  ada  saat  ini, seringkali  usaha  kecil  ketika  akan  mengembangkan  unit  usahanya,  selalu  terbatasi dengan  berbagai  kendala,  karena  usaha  level  kecil  tidak  melibatkan  banyak  tenaga professional  dalam  operasionalnya.  Seringkali  semboyan  yang  diusung  adalah kekerabatan, niat dan tekad (nekad).
Malang  adalah  salah  satu  daerah  sentra  industri  di  Indonesia  yang  juga mempunyai banyak unit UKM, termasuk di desa Mulyoarjo Kecamatan Lawang, ada beberapa  UKM  antara  lain;  industri  krupuk,  industri  mebel,  industri  kok,  industri makanan (roti) dan lain-lain. Tidak jauh beda dengan kondisi beberapa UKM yang ada, dalam  perjalanan  perkembangannya,  UKM  di  desa  Mulyoarjo  menurut  cerita-cerita yang  pernah  di  dengar  peneliti  juga  banyak  menghadapi  kendala  atau  masalah  yang membutuhkan  berbagai  solusi  kritis  untuk  keluar  dari  permasalahan  yang  dihadapi, meski  ada  juga  yang  bisa  berjalan  agak  lancar.  Maka  dari  itu  peneliti  tertarik  untuk
mengkaji lebih jauh tentang fenomena ini secara spesifik dengan judul `Problem UKM Dalam Pengembangan Usaha (Studi Pada UKM Di Desa Mulyoarjo Lawang Malang.
Literatur  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini,  sebagai  acuan  dalam pembahasan dan menjawab permasalahan penelitian ada beberapa literatur, antara lain; pertama,  Karakteristik  Industri  Kecil.  Literatur  ini  digunakan  untuk  lebih  bisa memahami  tentang  ciri-ciri  pokok  dan  penggolongan  industri,  misalkan  tentang pengelompokan industri menurut skala perusahaan di Indonesia dibedakan menjadi (a) industri  besar  (b)  industri  sedang  dan  (c)  industri  kecil.  Dalam  hal ini  industri  kecil dibagi menjadi 4 kelompok (Rin Purwani Budi:1981) yaitu: (1) kelompok usaha yang menghasilkan  barang  pemenuh  kebutuhan  pasar,  yaitu  industri  kecil  yang  bekerja melalui  proses teknis dan hasilnya langsung dijual ke konsumen, misalnya kompor, perabot  rumah  tangga  dan  lain-lain.  (2)  kelompok  yang  menghasilkan  barang pemenuhan kebutuhan industri besar dan menengah, yaitu industri kecil yang bekerja melalui proses teknis dan hasilnya dijual kepada industri lain, misalnya suku cadang kendaraan bermotor, radio dan lain-lain. (3) kelompok kerja hasil barang-barang seni dan kerajaan yaitu industri kecil yang menghasilkan produk berdasarkan suatu kreasi seni  misalnya  ukir-ukiran,  anyam-anyaman,  batik  dan  lain-lain.  (4)  kelompok  yang berlokasi di desa-desa, yaitu industri kecil yang memenuhi kebutuhan wilayah akan jasa atau  produk  tertentu  misalnya  reparasi  sepeda,  reparasi  perabot  rumah  tangga, pembuatan  tahu,  tempe,  kecap,  kerupuk,  dan  bermacam-macam  jenis  kue  (Agnes Sunartiningsih, 2004).
Sebagian besar industri kecil memperkerjakan rata-rata 5-7 orang pekerja dan umumnya diambil dari kalangan rumah tangga sendiri. Peranan tenaga kerja wanita pada  industri  kecil  relatif  cukup  besar.  Dalam  industri  kecil  pada  umumnya  tidak dibedakan  antara  pemilik,  pengelola  dan  pekerja.  Kebanyakan  industri  kecil  tidak mengalami perubahan metode kerja dan tidak memperbaharui teknologi produksi. Hal ini  dapat  dipahami  karena  usaha  kecil  sebagai  milik  keluarga  dikelola  secara  tidak profesional. Umumnya tingkat pendidikan dan pengelola hanya terbatas pada tingkat dasar. Karena itu dalam upaya memberdayakan usaha atau industri kecil, pendidikan merupakan  unsur  penting.  Pendidikan  dapat  merubah  sikap  dan  perilaku, meningkatkan pola pikir dan memperluas wawasan sehingga para pelaku industri kecil
dapat  dengan  mudah  memperoleh  informasi  yang  membawa  pembaharuan  dan kemajuan.
Bagi industri kecil yang membutuhkan lebih banyak tenaga kerja dan jika kebutuhan itu tidak dapat dipenuhi dari kalangan keluarga sendiri maka akan mencari tenaga  kerja  yang  terdapat  di  sekitar  lokasi  usaha.  Di  pedesaan,  dalam  memenuhi kebutuhan  tenaga  kerja  mengutamakan  sistem  kekerabatan,  namun  demikian  tidak menutup kemungkinan menggunakan tenaga kerja dari luar lingkungan desa.Masalah- masalah yang sering muncul pada kelompok industri kecil adalah masalah perencanaan yang tidak jelas dan kurang terarah mencakup segi-segi permodalan, bahan baku, teknik produksi  dan  pemasaran.  Wawasan  usaha  yang  sempit  dan  tidak  menyeluruh menghasilkan perencanaan yang kurang matang sehingga usaha kecil yang diharapkan produktif  mengalami  kemacetan  di  tengah  jalan  karena  persoalan  modal,  pasokan bahan baku atau pemasaran. Persoalan semacam itu seringkali muncul secara parsial atau saling berkaitan.Masalah lain yang dihadapi industri kecil adalah soal pemasaran. Bagaimanapun  hasil  produksi  harus  segera  dapat  dipasarkan  untuk  menjamin kesinambungan  dan  keberlangsungan  produksi  berikutnya.  Hal  ini  amat  penting mengingat  faktor  modal  industri  kecil  yang  terbatas.  Semakin  tertimbunnya  hasil produksi  akibat  lambatnya  serapan  pasar  cenderung  menghambat  perkembangan usaha  bahkan  dapat  memyebabkan  kebangkrutan.  Masalah  pemasaran  ini sesungguhnya menyangkut berbagai faktor terkait antara lain: masalah mutu barang, harga jual, jarak lokasi pemasaran dan transportasi.
Kedua, Langkah-langkah Strategis Pengembangan Industri Kecil, masalah pokok pengembangan industri pada umumnya adalah bagaimana menata industri kecil dan mengarahkannya sehingga menjadi landasan kuat terbentuknya pola dan struktur yang memungkinkan perkembangan sektor industri secara luas. Sebenarnya pembinaan industri  kecil  telah  diupayakan  sejak  puluhan  tahun,  namun  nampaknya  belum mencapai  hasil  sebagaimana  yang  diharapkan.  Belum  stabilnya  politik  dan  ekonomi negara di masa lalu merupakan faktor yang dapat menjelaskan lambatnya pertumbuhan sektor  industri  kecil.  Keberhasilan  pengembangan  industri  kecil  akan  mampu memberikan  kontribusi  yang berarti  terhadap  ekonomi  nasional.  Sebagai  contoh,  di India tidak kurang dari 30% ekonomi negaranya didukung oleh sektor industri kecil dan Jepang bahkan mencapai 55%.Beberapa cabang industri kecil sebenarnya memiliki
potensi  dan  peluang  untuk  berkembang.  Tampaknya  peluang  yang  besar  belum dimanfaatkan  sepenuhnya  sehingga  terkesan  statis  dan  prospek  pertumbuhannya lambat. Kelompok masyarakat yang berusaha di sektor industri kecil seringkali merasa kurang  mendapat  perlindungan  dan  kondisinya  semakin  menurun  karena  terhimpit oleh industri besar atau oleh barang-barang impor.
Langkah-langkah strategis yang perlu mendapatkan perhatian dalam upaya penguatan industri kecil adalah sebagai berikut: (1) peningkatan kualitas sumberdaya manusia, (2) introduksi inovasi teknologi, (3) bantuan sarana dan prasarana produksi, (4) penguatan kelembagaan. Bantuan yang diberikan kepada industri kecil seharusnya tidak menimbulkan ketergantungan yang terus-menerus, melainkan diharapkan dapat mendorong  agar  industri  kecil  mampu  mandiri.  Untuk  mencapai  keadaan  tersebut dibutuhkan  kebijakan  yang  tepat  sasaran  pada:  (1)  pengusaha  pemangku,  yakni kelompok  yang  telah  memiliki  usaha  industri  kecil,  (2)  industri  kecil  itu  berpotensi untuk dikembangkan, (3) mudah difahami dari segi teknologi dan memejemennya, (4) mudah  memperoleh  bahan  baku,  (5)  mempunyai  potensi  pasar.Program-program input untuk pengembangan diantaranya: pelatihan, pembentukan dan pengembangan kelompok, bantuan modal perangsang, bantuan promosi dan pemasaran.
Ketiga,  Prospek  UKM  dalam  Era  Perdagangan  Bebas  dan  Globalisasi Perekonomian  Dunia.  Bagi  setiap  unit  usaha  dari  semua  skala  dan  disemua  sektor ekonomi, era perdagangan bebas dan globalisasi perekonomian dunia di satu sisi akan menciptakan banyak tantangan yang apabila tidak dihadapi dengan baik akan menjelma menjadi  ancaman.Bentuk  kesempatan  dan  tantangan  yang  akan  muncul  tentu  akan berbeda  menurut  jenis  kegiatan  ekonomi  yang  berbeda.  Globalisasi  perekonomian dunia juga memperbesar ketidakpastian terutama karena semakin tingginya mobilisasi modal,  manusia,  dan  sumber  daya  produksi  lainnyaserta  semakin  terintegrasinya kegiatan  produksi,  nvestasi  dan  keuangan  antarnegara  yang  antara  lain  dapat menimbulkan gejolak-gejolak ekonomi di suatu wilayah akibat pengaruh langsung dari ketidakstabilan ekonomi wilayah lain.
Sekarang  pertanyaannya:  bagaimana  kesiapan  UKM  Indonesia  dalam menghadapi semua perubahan tersebut di atas? Untuk dapat menjawab pertanyaan ini, perlu  dipahami  terlebih  dahulu  sifat  alamiah  dari  keberadaan  UKM  di  Indonesia. Dalam kata lain, kemampuan UKM bertahan selama ini di Indonesia menunjukkan
potensi  kekuatan  yang  dimiliki  UKM  Indonesia  untuk  menghadapi  perubahan- perubahan dalam perdagangan dan perekonomian dunia di masa depan. Pertanyaan selanjutnya  juga  terkait  dengan  bidang  kajian  Sosiologi,  terutama  Sosiologi  dengan konsentrasi industri, peran apa yang bisa dilakukan oleh para akademisi sosiologi untuk membantu  UKM-UKM  di  Indonesia  untuk  bisa  keluar  dari  permasalahan  yang dihadapi. Maka penelitian adalah salah satu hal yang bisa digunakan untuk mengetahui persoalan-persoalan dan mencari solusi atas persoalan tersebut.

## Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif , sebuah pendekatan yang menempatkan pandangan peneliti terhadap sesuatu yang diteliti secara subyektif, dalam arti peneliti sangat menghargai dan memperhatikan pandangan subyektif setiap subyek yang ditelitinya. Tipe penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif analisis . Dalam hal ini peneliti berusaha memberikan gambaran secara sistematis dan komprehensif  mengenai  problem  yang  dihadapi  UKM,  faktor-faktor  yang menyebabkan terjadinya masalah dan langkah-langkah untuk keluar dari permasalahan yang terjadi.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pelaku  atau  pemilik  UKM  di  desa Mulyoarjo  (pemilik  industri  krupuk,  industri  mebel  dan  industri  makanan(roti)  dan industri  kok).  Penentuan  subyek  penelitian  penelitian  dalam  penelitian  ini menggunakan  metode  pengambilan sampling yaitu purposive  sampling, karena  ada beberapa  industri  yang  bergerak  dalam  bidang  yang  sama,  maka  yang  sama  cukup diambil 1 yang mewakili kategori.
Penelitian dengan judul `Problem UKM Dalam Pengembangan Usaha ` ini  dilakukan  pada  UKM  di  Desa  Mulyoarjo  Kecamatan  Lawang  Malang.  Lokasi industri  berjarak  kurang  lebih  25  km  dari  kampus  Universitas  Muhammadiyah Malang. Lokasi ini dipilih karena sesuai dengan judul yang diambil. Desa Mulyoarjo memiliki banyak UKM dan sangat variatif bidang usahanya.
Analisa dalam dalam penelitian ini menggunakan teknik Analisis Domain yang biasa dilakukan untuk memperoleh gambaran atau pengertian yang bersifat umum dan  relatif  menyeluruh  tentang  apa  yang  tercakup  di  suatu  fokus  atau  pokok permasalahan yang tengah diteliti, Jadi penjelasan lebih lanjut dari analisis domain yang
mengambil  hubungan  semantis  cara-cara  diatas,  yang  diaplikasikan  dalam  konteks problem UKM di Desa Mulyoarjo Lawang Malang.

## Hasil Penelitian
Pada analisa data ini akan dibahas tentang temuan lapangan yang terkait dengan  rumusan  masalah  penelitian  secara  keseluruhan,  yang  diperoleh  dari  hasil observasi,  wawancara  mendalam  dan  dokumentasi.  Tentunya  ini  berkaitan  dengan judul penelitian yang diambil yaitu tentang problem UKM dalam pengembangan usaha di Desa Mulyoarjo Lawang Malang. Penelitian ini dilakukan pada 4 macam atau jenis UKM yang ada di Desa Mulyoarjo antara lain; industri mebel, industri krupuk, industri kok badminton dan industri makanan (roti).
Hasil  penelitian  yang  berupa  data-data  tentang  problem  UKM  dalam pengembangan usaha di Desa Mulyoarjo ini dilakukan melalui beberapa metode yaitu observasi, interview (wawancara)  dan  dokumentasi,  sehingga  data  yang  didapatkan sangat jelas dan mudah untuk dipahami.
Adapun hasil di lapangan terkait dengan permasalahan penelitian dalam penelitian ini adalah;
1. Industri Mebel dan Krupuk
a. Sejarah berdirinya UKM Krupuk udang TKT dan Mebel Kayu Jati
Membuka  usaha  memang  menjadi  impian  banyak  orang.  Sebab  banyak sekali keuntungan yang bisa kita dapat dari situ. Selain bisa menjadi bos dari diri sendiri jam kerja bisa diatur dengan fleksibel juga potensi penghasilan yang bisa lebih besar dibandingkan bekerja sebagai karyawan. Selain itu dengan membuka usaha sendiri kita tidak  hanya  membantu  diri  kita  tetapi  juga  membantu  orang  lain  dengan  memberi kesempatan  mereka  bekerja  pada  usaha  kita.  Seiring  dengan  perkembangan  zaman, maka  dunia  usaha  dan  industri  juga  mengalami  perkembangan  yang  semakin  pesat, terbukti  dengan  banyaknya  para  pengusaha  baik  mikro  maupun  makro  dengan beragam usaha dan  pasti akan menghasilkan laba untuk meningkatkan taraf hidup para pengusaha dan karyawan di usaha tersebut. Salah satu bisnis dalam bidang jasa yang saat ini sedang berkembang adalah salon kecantikan, karena semua orang ingin cantik. Selalu ada saja trend terbaru untuk mencari cara memperbaiki apa yang telah kita miliki
atau membuat penampilan baru. Tidak heran juga kalau industri di bidang makanan ringan tetap menjadi industri yang berkembang pesat juga sekarang ini.
Seperti yang disampaikan oleh  Bapak Sobana  dalam wawancara dengan peneliti, yang akirnya membuka usaha krupuk udang  sendiri di Lawang, tepatnya di desa  Mulyoarjo  sejak  tahun  1975.  Bapak  sobana  bersal  dari  bandung  dan  dulunya bekerja sebagai karyawan di pabrik krupuk. Berikut penuturannya :
Dulu  saya  sebelum  menikah  bekerja  di  pabrik  krupuk  yang  ada  di  bandung, kemudian saya menikah dan merantau ke malang. Setelah itu saya berkeinginan membuka usaha sendiri daripada kerja ikut orang. Modal saya pertama kali Rp. 35.000, dengan modal sedikit dan nekat saja saya dan istri tetap membuka usaha tersebut. Awal berdiri usaha saya memiliki 8 karyawan yang masih ada hubungan saudara.  Beberapa  tahun  berjalan  alhamdulillah  berjalan  lancar.  Namun  pada tahun  1998  usaha  mulai  bangkrut  karena  krisis  moneter,  sampai  saya  menjual rumah, tanah,dan mobil  untuk  bisa  mendapatkan modal  lagi.  Kan ga  mungkin mbak saya dan keluarga tidak bekerja lagi, ya gimana nanti kelangsungan hidup kami.  Alhamdulillah  dengan  kembalinya  modal  saya  memulai  usaha  lagi  dari bawah dengan 8 karyawan sampai sekarang.
Selain dengan Bapak Sobana, peneliti juga mewawancarai pemilik usaha mebel kayu jati yang ada di lawang dan rumahnya tidak jauh lokasinya dengan pabrik Bapak Sobana.Dan berikut penuturan Bapak Tukinan mengenai usaha mebelnya.
Dulu  saya  bekerja  sebagai  karyawan  di  pabrik  mebel  di  kota  malang  selama  3 tahun. Selama  bekerja  banyak  hal  yang  saya  pelajari  disana.Kemudian saya  ada modal dan membuat usaha sendiri. Usaha mebel saya ini ada di rumah jadi tidak perlu susah mencari tempat. Usaha ini sudah berjalan 10 tahun dan Alhamdulillah lancar mbak sampai sekarang.Saat ini saya memiliki 7 karyawan.

## b. Bahan Baku
Hasil  wawancara  terkait  dengan  bahan  baku  yang  dipakai  dalam pengolahan industri, adalah sebagai berikut;

## 1) Industri Krupuk udang TKT
Bahan  baku  krupuk  ini  ya  tepung  tapioka,  garam,  micin,  udang  itu  aja mbak. Selama ini saya tidak mengalami kesulitan untuk mencari bahan bakunya biasanya beli di malang kadang juga sudah ada yang mengantar ke rumah untuk bahan baku membuat krupuk. Untuk 1 kali produksi biasanya menggunakan 3 kw tepung tapioka, dan produksi setiap hari juga mbak.

## 2) Indutri Mebel jati
Bahan baku mebel ini ya kayu jati yang sudah tua yang warnanya merah itu mbak ga ada warna putihnya di kayu. Tap kadang saya juga beli kayu jati yang
muda  kalau  ketersediaan  kayu  jati  tua  sedikit.Saya  beli  kayu  itu  di  sumber gempol  dan  di  malang  selatan.  Biasanya  1  bulan  sekali  saya  beli  kayu  jati sebanyak 22 kubik atau 17 kubik kayu ya tergantung pesanan mebel. Sekali beli kayu biasanya saya habis 25 juta sampai 50 juta.
Berdasarkan hasil wawancara di atas, dapat diketahui bahwa, bahan baku industri  krupuk  dan  mebel  sangat  mudah  di  dapatkan  dan    sebagian  besar berasal dari wilayah lokal atau di sekitar tempat usaha.

## c. Teknologi yang digunakan
Teknologi memiliki peranan yang cukup penting dalam menunjang proses bisnis  sebuah  perusahaan,  termasuk  usaha  kecil  dan  menengah.  Pada  perusahaan- perusahaan  besar  penerapan  Teknologi  telah  banyak  dilakukan  dalam  mendukung kemajuan  bisnisnya.  Namun  bagi  Usaha  Kecil  Menengah  penggunaan  Teknologi ternyata belum dalam proses bisnis masih cukup rendah. Jika dilihat dari sisi manfaat Teknologi akan memberikan dampak positif bagi UKM diantaranya peningkatan akses kepada pasar, informasi, efisiensi produksi dan lain sebagainya. Selain itu penggunaan Teknologi oleh UKM akan mendatangkan peluang-peluang usaha baru.
1) Teknologi Industri Krupuk Udang TKT
Saya tidak menggunakan alat modern yang canggih mbak karena tidak ada modalnya.Saya Cuma memakai mesin pengaduk adonan atau molen, mesin pencetak adonan krupuk, dan oven untuk memanggang.Tapi untuk oven saya masih tradisional dengan pemanggangan biasa dan bahan bakar kayu.

## 2) Teknologi Industri Mebel Kayu Jati
Saya menggunakan mesin modern semua mbak untuk membuat pesanan mebel, untuk watt saja di sini kapasitannya 10.000 watt untuk semua mesin. Disini saya menggunakan 5 mesin yaitu Mesin Planner mesin serut kayu agar kayu halus dan sama ukuran baik tebal maupun lebarnya , Disel, Mesin Sercle  mesin  pembelahan  menjadi  komponen  sesuai  dengan  lebar  yang dikehandaki,  Mesin  Cutter  Saw  ,  mesin  potong  kayu,  Spindel  Moulder untuk membuat bentuk khusus pada komponen kayu sesuai bentuk yang telah  direncanakan.  Jadi  tidak  membutuhkan  waktu  lama  mbak  untuk membuat barang pesanan mebel, seperti almari pakaian saja disini hanya butuh 4 hari sudah bisa kami selesaikan.
Dari hasil w a wancara diatas untu pabrik krupuk masih menggunakan alat biasa  bukan  alat  yang  modern,  karena  keterbatasan  modal  jadi  mereka  tidak
menggunakan  alat  modern  yang  canggih.Sebetulnya  keinginan  untuk menggunakan  mesin  modern  ada.  Sedangkan  pada  industry  mebel  milik  Bapak Tukinan  sudah  menggunakan  alat  modern  jadi  untuk  proses  produksi  tidak memerlukan waktu yang banyak, misalnya untuk membuat almari pakaian hanya membutuhkan waktu 4 hari saja.

## d. Pemasaran Dan Omset (Pendapatan) Usaha
Hasil  wawancara  terkait  dengan  pemasaran  dan  pendapatan  usaha  yang diperoleh oleh home industri di desa Mulyoarjo adalah sebagai berikut;
1) Pemasaran Dan Omset (Pendapatan) Industri Krupuk
Untuk  pemasarannya  mbak  ya  di  daerah  lawang,  singosari  dan  daerah pandaan saja. Disini saya juga jual krupuk yang krecekan dan yang sudah matang.  Yang  banyak  terjual  yang  krupuk  matang,  biasanya  saya  jual krupuk matang perbijinya Rp.60,-, nanti ada yang kulakan ke saya terus dia jual lagi ke warung seharga Rp.80,-. Nah dari warung dijual dengan harga Rp.100,-/.  Sekali  kulakan  ke  sini  ambilnya  2500  biji  krupuk  seharga Rp.150.000,  itupun  bayarnya  ke  saya  nunggu  krupuk  jualannya  habis. Biasanya  1  minggu  2  x  kulakan  ke  sini  mbak.  Saya  juga  tidak  bisa menghitung past berapa omset saya tiap bulan karena ga tentu, pokoknya ada  uang  ya  saya  produksi  gitu  mbak.  Sampai  saat  ini  ada  8  pedagang krupuk yang kulakan krupuk ke saya.

## 2) Pemasaran Dan Omset (Pendapatan) Industri Mebel
Untuk pemasaran mebel disini mbak sampai saat ini masih sekitar malang dan  surabaya,  belum  sampai  ke  luar  jawa  atau  luar  negeri.  Disini  saya memproduksi kusen, jendela, meja kursi tamu, almari pakaian, kitchen set, dll. Tergantung pesanan mbak disini produksinya, saya tidak memproduksi untuk dikirim ke toko-toko mebel karena tempat untuk produksi kurang luas disini.  Omset saya  setiap bulan ±  Rp. 25.000.000.  untuk  harga  bisa disesuaikan sesuai  pesanan harga  paling  murah  Rp.1.500.000  sampai  Rp 2.500.000 bisa lebih juga mbak. Usaha saya ini untuk promosinya ya dari mulut-ke mulut aja setiap pembeli biasanya saling cerita-cerita.
Berdasarkan  hasil  wawancara  diatas  bisa  dapat  diketahui  bahwa  untuk omset  industri  mebel  cukup  pesat  perkembangannya.  Untuk  pemasarannya juga  tidak  mengalami  kesulitan  dari  Bapak  Sobana  maupun  Bapak  Tukinan. Namun  untuk  memanajemen  pengelolaan  keuangan  pada  industri  krupuk masih mengalami kesulitan.

## e. Persaingan Usaha
Memulai usaha  baru memang  bukanlah  perkara  yang  mudah,  berbagai tantangan dan persaingan pasar turut mewarnai perkembangan sebuah usaha.Dalam menjalankan bisnis, adanya persaingan pasar memang bukan hal yang baru. Baik usaha yang  memang  memiliki  peluang  pasar  cukup  bagus,  atau  punpeluang  usaha yang pasarnya tidak terlalu bagus. Bagus tidaknya peluang usaha disini tentunya kita ukur dengan tingginya permintaan pasar.Oleh karena itu, maraknya pertumbuhan usaha saat ini, ternyata berhasil menciptakan persaingan pasar yang semakin ketat. Keadaan ini tentu saja memaksa para pengusaha untuk menggunakan berbagai cara dalam strategi pemasaran mereka.  Banyak  cara  yang   mereka  lakukan  agar  usahanya  tidak  kalah bersaing  dengan peluang  usaha lainnya,  sehingga  masih  bisa  bertahan  bahkan berkembang ditengah persaingan pasar yang semakin ramai. Seperti pada indusri yang ada di lawang beriku ini .

## 1) Persaingan Usaha Krupuk Udang TKT
Untuk persaingan usaha disini yang banyak mbak karena memang banyak yang buka usaha industri krupuk. Saya mengatasinya ya dengan menjaga ciri khas rasa krupuk yaitu gurih agak manis sedikit dan rasa udang. Dan untuk merk juga sudah ada yaitu TKT yang artinya “Tekat” kan dulu saya bikin usaha ini dengan modal Tekat uang Cuma Rp.35.000,-.

## 2) Persaingan Usaha Mebel Kayu Jati
Selama  ini  saya  tidak  begitu  kesulitan  dengan  masalah  persaingan,  yang penting saya menjaga kwalitas mebel disini dan bisa menyesuaikan dengan pesanan atau permintaan pembeli. Disini juga bisa memesan mebel sesuai dengan budget pembeli jadi itu yang mungkin banyak di minati pembeli di sini mbak.

## f. Problematika Secara Umum

## 1) Industri Krupuk TKT
Selama  saya  membuka  usaha  ini  yang  menjadi  masalah  bagi  saya  yaitu keterbatasan modal, dan sistem pembelian pedagang yang tidak langsung membayar ke saya. Untuk mengelola sistem keuangan usaha ini juga saya tidak bisa yang penting uang balik modal ya wes mbak ga mikir lagi. Kalau saya mau pinjam uang ke bank untuk modal, saya tidak berani takut tidak bisa membayar kan saya tidak tau usaha nanti tetap lancar atau tidak. Jadi tidak apa-apa meskipun usaha ini kecil namun tetap berjalan lancar mbak.

## 2) Industri Mebel Kayu Jati
Sampai saat ini permasalahan yang saya hadapi yaitu keterbatasan tempat untuk  produksi  mbak,  ingin  menambah  karyawan  tapi  tempatnya  tidak ada.Kalau  untuk  modal  saya  biasanya  pinjam  di  bank  untuk  menambah modal. Ingin punya toko sendiri yang menyediakan berbagai macam mebel, namun sampai saat ini masih belum terwujud mbak.

## 2. Industri Badminton ( pembuatan Kok )
UKM yang dikelola oleh Bapak Krendo berdiri sejak tahun 1992, namun pada tahun 1989 sudah banyak usaha badminton yang beliau pelajari baik yang berada di  lingkungan  sendiri  maupun  di  luar  kota.  Dari  situlah  Bapak  Krendo  terinspirasi untuk  mengelola usaha sendiri karena melihat prospek ke depan sangat menjanjikan dari aspek kestabilan usahanya sampai keuntungan yang akan diperoleh.
Untuk membangun usaha ini Bapak Krendo hanya bermodal dana sebesar Rp.  800.000.  Usaha  yang  telah  dirintis  sempat  berjalan  dengan  lancar  namun  tidak bertahan lama seperti yang diharapkan sebelumnya, namun jiwa semangat usaha Bapak Krendo tidak berhenti sampai di situ meski usahanya hanya mampu berjalan selama 14 bulan saja. Bapak Krendo mulai merintis kembali usahanya yang sempat berhenti itu dengan  menjalani  sistem  bagi  hasil  bersama  tetangganya  yang  bermodalkan  uang sebesar  Rp.  500.000,  dari  situlah  usaha  yang  badminton  mengalami  perkembangan lebih baik dari sebelumnya. Akhirnya Bapak Krendo mulai membuka tempat produksi sendiri untuk memproduksi Kock dengan jumlah karyawan 25 orang.  Namun pada saat ini hampir semua karyawan sudah  mandiri dalam membuka usaha yang sama di masing-masing tempat mereka tinggal namun masih di bawah naungan Bapak Krendo dalam menjalani usaha tersebut.
Adapun  jenis  hasil  produksinya  terbagi  dalam  3  macam,  dan  sudah mempunyai  label  sendiri  dari  produk  yang  dihasilkan  yaitu  “  Bola  Dewi  “.  3  jenis tersebut adalah:
1. Jenis Kock Kuning, yaitu pada kemasan kock tersebut berwarna kuning dan ini hasil produksi yang mempunyai nilai harga Rp. 20.000 per slopnya. Bisa dikatakan jenis kock ini hasil olahan pada tingkat bawah (kualitas) atau dengan kata lain mempunyai nilai harga yang lebih murah dibandinggkan lainnya.
2. Jenis  Kock  Silver,  yaitu  kemasan  kock  yang  mempunyai  warna  silver dengan  harga  Rp.  30.000  per  slopnya.  Sudah  pasti  secara  kualitas  hasil produksi ini mempunyai kualitas lebih bagus dibanding dengan jenis kock kuning seperti yang disebutkan di atas.
3. Jenis  Kock  Gold,  yaitu  kemasan  kock  yang  berwarna  emas  yang mempunyai  nilai  harga  paling  tinggi  dibandingkan  dengan  2  jenis  kock seperti di atas. Harga jenis ini Rp. 35.000 per slopnya, dan secara kualitas produk ini mempunyai kualitas paling bagus dibandingkan dengan lainnya. Bahan baku  utama dalam pembuatan kock ini adalah bulu yang berasal dari taiwan namun Bapak Krendo mengambilnya dari pengepul yang berada di arjosari, namun tetap bahan baku dari taiwan. Harga bulu sebagai bahan baku pembuatan kock ini  seharga  Rp.  2.150.000  per  kartonnya,  dan  gabus  yang  bisa  diperoleh  di  wilayah Malang dengan harga Rp.4.000 per dosin. Melihat kualitas bahan baku pembuatan kock ini mengambil dari taiwan karena mempunyai kualitas yang bagus bahkan kualitas bulu di indonesia juga sangat bagus namun yang menjadi permasalahan saat ini masyarakat belum  mampu  mengelola bulu  tersebut  menjadi  suatu  nilai  usaha  yang  menjanjikan sehingga  bahan  baku  dari  tingkat  lokal  belum  mampu  memenuhi  kebutuhan  pasar sebagai bahan utama pembuatan kock. Untuk membantu kelancara dalam  usaha ini Bapak Krendo juga menggunakan alat produksi seperti alat Plong dengan harga Rp.
3.500.000, mesin pas Rp. 8.000.000 dan mesin lok Rp. 5.000.000
Untuk  pemasaran  hasil  produk  olahan  Bapak  Krendo  memasarkan  di wilayah  luar  jawa  seperti  di  Batam,  Kalimantan  dan  Bali.  Bapak  Krendo  lebih mementingkan  aspek  kualitas  dari  hasil  produk  olahannya  sehingga  dalam pemasarannya lebih mengutamakan di luar jawa, hal ini dikarenakan jika pemasaran dilakukan di lingkup lokal maka secara kualitas tidak mendapat perhatian namun lebih mengejar keuntungan semata. Prinsip seperti ini yang dipegang oleh Bapak Krendo dalam menjalankan usahanya sampai sekarang sehingga mengalami kestabilan secara kualitas maupun keuntungan yang diperolehnya.
Omset yang didapatkan dari usaha ini dapat dikalkulasi dalam waktu per minggu  dengan  melihat  hasil  produksi  dan  hasil  penjualan.  Dalam  seminggu  usaha kock “ Bola Dewi “ yang di rintis beliau mampu memproduksi 300 slop dalam waktu seminggu, maka dari situlah omset per minggunya dapat dipastikan. Keuntungan per
minggu dari usaha ini berkisar Rp. 1.000.000 dengan produksi 2 karton per minggunya, dalam 1 karton terdiri dari 150 slop jadi dalam 2 karton mampu memproduksi 300 slop seperti  yang  disebutkan  di  atas.  Keuntungan  Rp.  1.000.000  per  minggu  sudah penghasilan bersih dari gaji karyawan yang bekerja dari jm 07.00 pagi sampai jm 12.00 ( waktu istirahat ) dan mulai kerja lagi jm 13.00 sampai pukul 16.00 WIB.
Kendala yang dialami Bapak Krendo dalam menjalankan usahanya untuk saat  ini  tidak  ada  sperti  kendala  dalam  dalam  hal  dana,  manajemen,  permasalahan karyawan dll namun perlu peningkatan dalam pengawasan terhadap kinerja karyawan dalam  bekerja  sehingga  karyawan  dapat  bekerja  sesuai  target  yang  diharapkan  oleh UKM.

## 3. Industri  Roti “ SUKA SARI “
Usaha  Kecil  Menengah  (  UKM  )  yang  dikelola  oleh  Ibu  Umi  beserta keluarga berdiri pada tanggal 22 Februari 2000 yang dimulai dari suami Ibu Umi ikut bekerja menjadi karyawan biasa di sebuah industri roti yang dikelola orang lain. Namun dari situlah semangat untuk belajar bagaimana membuka usaha sendiri muncul pada diri suami Ibu Umi. Pengalaman usaha roti juga didukung dengan ikut sertanya dalam seminar  maupun  pelatihan  tentang  usaha  roti  yang  pertama  kali  dilaksanakan  di Universitas  Brawijaya  Malang  (  hasil  rekomendasi  dari  pemilik  usaha  roti  untuk mewakili ikut seminar dan pelatihan ).
Dari  situlah  Ibu  Umi  dan  suaminya  mulai  merintis  usaha  roti  dengan mengontrak rumah selama 2 tahun yang beralamatkan di dusun Paras Desa Mulyoarjo Lawang  dan  sekarang  sudah  menjadi  rumah  sendiri  yang  digunakan  sebagai  usaha membuat roti.
Usaha roti “Suka Sari” ini memproduksi jenis roti tawar, roti manis, roti aneka  rasa  buah,  roti  jenis  donat  dan  juga  memproduksi  jenis  roti  sesuai  pesanan konsumen. Dari berbagai jenis roti di atas yang paling banyak dibeli konsumen adalah jenis roti manis, sehingga UKM ini memproduksi jenis roti manis dua kali lebih banyak dibanding jenis roti lainnya. Bahan yang digunakan untuk membuat roti ini meliputi: tepung, telur, gula, margarin, full cream, yeast dll. Alat untuk produksi yang dimiliki usaha ini adalah oven ukuran besar sebanyak 2 buah dengan harga pembelian berkisar Rp.
3.000.000, loyang sebanyak 30 buah, lengser besar sebanyak 5 buah dan mesin perekat
1 buah dengan harga pembelian Rp. 5.700.000. Hasil olahan usaha roti “Suka Sari” ini dipasarkan di wilayah Malang dan Pandaan dengan membuka Toko Roti dan melalui sales yang memasarkan hasil olahan secara langsung kepada konsumen.
Untuk  pengembangan  dan  memperluas  jaringan  usaha  ada  beberapa metode dalam pemasaran, salah satu metode tersebut adalah melalui pemasangan iklan. Dengan  hal  ini  usaha  tersebut  dapat  menjadi  perhatian  publik  sehingga  jaringan pemasaran dapat memajukan usaha tersebut. Ibu Umi dalam mengembangkan Usaha roti “Suka Sari” tidak melalui promosi iklan atau melalui media lainnya namun usaha ini dapat berkembang dengan cara menyebarnya informasi dari mulut ke mulut antar konsumen sehingga usaha roti tersebut tidak menggunakan jenis iklan atau promosi lainnya, dan selama ini melalui promosi dari mulut ke mulut juga membuahkan hasil yang maksimal dari aspek perluasan jaringan dan perkembangan usaha roti “Suka Sari”.
Usaha roti “ Suka Sari “ mempunyai 6 karyawan yang terdiri dari 2 laki- laki  dan  4  perempuan,  tenaga  kerja  ini  berasal  dari  keluarga  sendiri  (  yang  menjadi karyawan adalah dari keluarga Ibu Umi). Sistem kerja karyawan di mulai pukul 05.00 WIB  sampai  pukul  17.00  WIB,  namun  jam  kerja  itu  dapat  berubah  menyesuaikan kuantitas  produk  olahan.  Jika  banyak  pesanan  dari  konsumen  maka  karyawan  bisa mulai kerja dari pukul 04.30 WIB sampai batas waktu yang tidak ditentukan. Sistem seperti ini sudah di mulai sejak usaha roti ini beroperasi, karena karyawan berasal dari keluarga sendiri jadi tidak mengikuti standar jam kerja seperti pada umumnya namun menyesuaikan kondisi yang ada di dalam UKM roti “ Suka Sari “.
Keunggulan dari produk usaha roti “ Suka Sari “ adalah tanpa penggunaan bahan  pengawet  jenis  apapun  sehingga  roti  hasil  olahan  ini  hanya  bisa  bertahan  ± dalam  waktu  seminggu,  jadi  usaha  ini  lebih  mengedepankan  aspek  kualitas  untuk dijadikan  salah  satu  keunggulan  dalam  mengembangkan  UKM  ini  di  tengah-tengah persaingan UKM lainnya baik di bidang yang sejenis maupun jenis UKM yang berbeda. Bukan menjadi prioritas utama bagi Ibu Umi untuk  mendapatkan keuntungan yang berlipat-lipat  namun  cukup  menjaga  kestabilan  keuntungan  dengan  mengutamakan kualitas  hasil  olahan  demi  menjaga  kepercayaan  dimata  masyarakat.  Untuk  menguji kualitas  usaha  roti  “  Suka  Sari  “  ini  sudah  terdaftar  pada  DEP  KES  RIP-IRT  No: 206350701009.
Setiap  pengembangan  usaha  tentunya  ada  keuntungan  bahkan  kendala selama  menjalankan  usaha  tersebut,  seperti  yang  dialami  Ibu  Umi  terdapat  kendala dalam mengembangkan usaha rotinya namun tidak sampai mengalami kerugian besar di dalam manajemen usahanya. Kendala yang dialami adalah faktor cuaca dan sepinya konsumen yang membeli roti hasil produksinya, tidak ada kendala lain seperti masalah dana,  masalah  karyawan  atau  pengelolaan  manajemen  UKM  tersebut.  Faktor  cuaca mempengaruhi  kualitas  roti  tersebut  seperti  ketika  musim  dingin  roti  lebih  cepat mengalami kerusakan (keluar jamur ) dibanding ketika cuaca panas.
Pandangan ke depan untuk pengembangan usaha:
1. Aktif  dalam  kegiatan  seminar  dan  pelatihan  yang  dilaksanakan  oleh perusahaan  mentega  dan  perusahaan  tepung  yang  dilaksanakan  6  bulan sekali, kegiatan ini sudah berjalan sampai sekarang demi menjaga eksistensi UKM yang dikelola Ibu Umi sekeluarga.
2. Perencanaan membuat rumah makan untuk pengembangan usaha rotinya, perencanaan ini dilakukan sebagai kerja sampingan sekaligus sebagai ajang pemasaran produk hasil olahan.

## Pembahasan
Mengacu pada hasil temuan yang diperoleh peneliti di lapangan, problem atau  masalah  yang  ada  pada  industri  di  Desa  mulyoarjo  ini  ada  bermacam-macam, tetapi  mereka  tidak  pernah  patah  semangat  dengan  usahanya  dan  terus mengembangkannya. Hal ini bisa dibuktikan dengan masih berjalannya usaha mereka hingga saat ini meski dengan perkembangan yang tidak signifikan. Apabila kita cermati, berdasarkan  konsep  karakteristik  industri,  industri  mereka  masih  termasuk  industri skala kecil. Industri mereka adalah industri kecil yang bekerja melalui  proses teknis dan hasilnya rata-rata langsung dijual ke konsumen, dan  mereka adalah kelompok yang berlokasi di desa-desa. Sebagian besar industri mereka memperkerjakan rata-rata 5-7 orang  pekerja  saja  dan  umumnya  diambil  dari  kalangan  rumah  tangga  sendiri.  Bagi industri kecil yang membutuhkan lebih banyak tenaga kerja dan jika kebutuhan itu tidak dapat dipenuhi dari kalangan keluarga sendiri maka akan mencari tenaga kerja yang terdapat di sekitar lokasi usaha. Di Mulyoarjo ini, dalam memenuhi kebutuhan tenaga
kerja  masih  mengutamakan  sistem  kekerabatan,  namun  demikian  tidak  menutup kemungkinan menggunakan tenaga kerja dari luar lingkungan desa.
Kebanyakan  industri  kecil  di  Desa  Mulyoarjo  ini  tidak  mengalami perubahan dalam metode kerja dan tidak memperbaharui teknologi produksi mereka, mesin-mesin yang mereka gunakan pun belum termasuk mesin yang modern. Hal ini dapat dipahami karena usaha kecil sebagai milik keluarga memang seringkali dikelola secara  tidak  atau  kurang  profesional.  Umumnya  tingkat  pendidikan  dan  pengelola hanya  terbatas  pada  tingkat  dasar  atau  menengah  saja.  Karena  itu  dalam  upaya memberdayakan  usaha  atau  industri  kecil,  pendidikan  merupakan  unsur  penting. Pendidikan  dapat  merubah  sikap  dan  perilaku,  meningkatkan  pola  pikir  dan memperluas  wawasan  sehingga  para  pelaku  industri  kecil  dapat  dengan  mudah memperoleh  informasi  yang  membawa  pembaharuan  dan  kemajuan.  Hal  ini  sudah dicoba oleh industri roti dengan keterlibatan pemilik industri di acara-acara seminar atau pelatihan usaha sesuai dengan jenis industrinya.
Masalah-masalah yang sering muncul pada kelompok industri kecil adalah masalah  perencanaan  yang  tidak  jelas  dan  kurang  terarah  mencakup  segi-segi permodalan, bahan baku, teknik produksi dan pemasaran. Hal ini juga yang dialami oleh industri-industri di Mulyoarjo. Wawasan usaha yang sempit dan tidak menyeluruh oleh pemilik industri, menghasilkan perencanaan yang kurang matang sehingga usaha kecil yang diharapkan produktif mengalami kemacetan di tengah jalan karena persoalan modal, pasokan bahan baku atau pemasaran. Persoalan semacam itu seringkali muncul secara parsial atau saling berkaitan. Bagaimanapun hasil produksi harus segera dapat dipasarkan  untuk  menjamin  kesinambungan  dan  keberlangsungan  produksi berikutnya. Hal ini amat penting mengingat faktor modal industri kecil yang terbatas. Semakin  tertimbunnya  hasil  produksi  akibat  lambatnya  serapan  pasar  cenderung menghambat  perkembangan  usaha  bahkan  dapat  memyebabkan  kebangkrutan. Masalah pemasaran ini sesungguhnya menyangkut berbagai faktor terkait antara lain: masalah mutu barang, harga jual, jarak lokasi pemasaran dan transportasi.  Begitupun dengan industri-industri di Mulyoarjo ini, ada beberapa kendala yang mereka hadapi; modal, tempat usaha,  alat, bahan baku, pemasaran dan lain-lain. Tetapi mereka tetap produksi dengan selalu secara cepat mencari langkah atau solusi pemecahannya, meski tidak jarang mereka harus menjual aset yang dimiliki. Maka pemecahan dari persoalan
industri tersebut memang memerlukan berbagai langkah untuk dilaksanakan, seperti:
(1)  peningkatan  kualitas  sumberdaya  manusia,  (2)  introduksi  inovasi  teknologi,  (3) bantuan  sarana  dan  prasarana  produksi,  (4)  penguatan  kelembagaan.  Bantuan  yang diberikan  kepada  industri  kecil  seharusnya tidak  menimbulkan  ketergantungan  yang terus-menerus,  melainkan  diharapkan  dapat  mendorong  agar  industri  kecil  mampu mandiri.
Bagi setiap unit usaha dari semua skala dan disemua sektor ekonomi, era perdagangan  bebas  dan  globalisasi  perekonomian  dunia  saat  ini,  di  satu  sisi  akan menciptakan banyak tantangan yang apabila tidak dihadapi dengan baik akan menjelma menjadi ancaman. Maka industri memang harus lebih jeli dan sigap untuk membaca peluang. Industri di Mulyoarjo juga harus tepat membuat solusi dalam setiap persoalan yang  terjadi  agar  tetap  bisa  bersaing  di  era  global  ini,  meski  tidak  mudah  untuk mencapai  hal  tersebut.  Setidaknya  dengan  tetap  berjalannya  industri  yang  ada  di Mulyoarjo ini, maka dapat dikatakan bahwa dengan kendala dan persaingan yang ada, mereka masih bisa dan mampu mengatasi masalah-masalah yang ada. Dalam konsep tindakan sosial, maka para pelaku industri masih bisa memilih dan melakukan strategi industri secara baik berdasarkan tujuan-tuujuan yang hendak mereka capai, yaitu pada standart  tidak  hanya  mendapatkan  keuntungan  besar,  tetapi  cukup  dengan  standar keuntungan  biasa  dalam  arti  bagaimana  industri  mereka  tetap  bisa  bertahan  dan berproduksi.

## Kesimpulan
Mengacu  pada  rumusan  masalah  yang  ada,  terkait  dengan  problem- problem  yang  dihadapi  oleh  UKM,  faktor-faktor  yang  menyebabkan  terjadinya problem  dan  menemukan  langkah-langkah  dalam  mengatasi  permasalahan  yang dihadapi oleh UKM-UKM di Desa Mulyoarjo, maka didapatkan kesimpulan bahwa; pertama,  masalah-masalah  yang  dihadapi  UKM  di  Desa  Mulyoarjo  dalam mengembangkan usahanya antara lain; kendala modal, sistem manajemen keuangan, kendala  tempat,  kendala  mesin  yang  sebagian  belum  mampu  membeli  mesin  yang modern.  Bahan  tidak  terlalu  menjadi  masalah  karena  masih  bisa  didapatkan  meski terkadang agak sulit, terutama untuk industri mebel.
Kedua, faktor-faktor yang menyebabkan terjadinya masalah antara industri yang  satu  dengan  yang  lain  juga  berbeda-beda.  Industri  makanan,  masalah  banyak muncul karena banyak disebabkan oleh faktor cuaca, ketahanan makanan, sedangkan mebel dan kok karena faktor bahan (kualitas).
Ketiga,  langkah-langkah  yang  ditempuh  para  UKM  untuk  keluar  dari masalah dan mengembangkan usahanya juga bermacam-macam, antara lain; meminjam uang di bank, melakukan kerjasama dalam hal permodalan, menjual harta yang dimiliki, serta menjaga kualitas barang yang dihasilkan.
Berdasarkan  data  yang  dihasilkan  oleh  peneliti  di  lapangan,  menurut peneliti  terkait  dengan  pengembangan  usaha,  masih  banyak  hal-hal  yang  harus diperbaiki dan dikembangkan. Maka dengan salah satu program penelitian seperti ini, peneliti bisa memberikan informasi, masukan dan pengalaman yang dimiliki peneliti kepada para pelaku usaha untuk mengembangkan usahanya.

## Daftar Rujukan
Creswell, J. W. (1994). Research Design; Qualitative and Quantitative Approach . California: Sage Publication.
Faisal, S. (1990). Penelitian Kualitatif (Dasar - Dasar Dan Aplikasi) . Malang:YA3.
Mohyi,  A.    (1993). Metodologi  Penelitian  untuk  Ilmu-Ilmu  Ekonomi .  Yogyakarta:  Aditya Media.
Mallo, M. & Sri T. (1986). Metode-metode Penelitian Masyarakat Jakarta , Jakarta.
Maxwell.  (1996). Quantitative  Research  Design  An  Interactive  Approach .  California:  Sage Publication.
Nazir, M. (1998). Metode Penelitian . Jakarta: Ghalia Indonesia.
Soehartono, I. dkk. (2007). Kebijakan Sosial Sebagai Kebijakan Publik . Bandung: Alfabeta.
Suharto. (2007). Kebijakan Sosial Sebagai Kebijakan Publik . Bandung: Alfabeta.
Suharto, E. (1997). Pembangunan, Kebijakan Sosial dan Pekerjaan Sosial: Percikan Pemikiran. Bandung: LSP.
Soetrisno, L. (1997). Kemiskinan, Perempuan Dan Pemberdayaan . Yogyakarta: Kanisius. Sunartiningsih,  A.  (2004). Pemberdayaan  Masyarakat  Desa  Melalui  Institusi  Lokal.
Yogyakarta: Ikapi.
Tambunan,  T.  2003. Perekonomian  Indonesia,  Beberapa  Masalah  Penting .  Jakarta:Ghalia Indonesia.