## Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan (JISIP)
Vol. 6, No. 2 Maret 2022 e-ISSN : 2656-6753, p-ISSN: 2598-9944 DOI: 10.36312/ jisip.v6i1.3143/http://ejournal.mandalanursa.org/index.php/JISIP/index

## Pengaruh Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Citra Merek Sebagai Variabel Intervening Pada Sepatu Bata Di DKI Jakarta
Andrie Kurniawan 1 , Devy Sofyanty 2 , Faif Yusuf 3 , Faroman Syarief 4
1,2,3 Universitas Bina Sarana Informatika. Indonesia
4 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya. Indonesia Article Info Abstract Article history: Received : 17 Maret 2022 Publish: 23 Maret 2022 The purpose of this study was to examine and analyze the effect of promotion and  product  quality  on  purchasing  decisions  for  Bata  shoes  through  brand image as an intervening variable. This study uses primary data obtained from the  results  of  distributing  questionnaires  via  google  form  to  100  Bata  shoe consumers, who shopped at Bata Shoe Stores in the last year, the research was conducted  during  December  2021  using  the  research  method  used  was purposive  sampling.  The  data  collected  were  analyzed  using  Structural Equation Modeling with SmartPLS software version 3. The results showed that promotion had a positive and significant effect on brand image, product quality had a positive and significant effect on brand image, brand image had a positive and  significant  effect  on  purchasing  decisions,  promotion  had  a  positive  and significant effect on brand image. significant on purchasing decisions, product quality has a positive effect, but not significant on purchasing decisions.
Keywords: Promotion,  Product  Quality, Brand Image, Purchase Decision Info Artikel Abstrak Article history: Received : 17 Maret 2022 Publish: 23 Maret 2022 Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengkaji  dan  menganalis  pengaruh promosi dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian sepatu Bata melalui citra  merek  sebagai  variabel  intervening.  Penelitian  ini  menggunakan  data primer  yang  diperoleh  dari  hasil  penyebaran  kuesioner  melalui  google  form kepada 100 konsumen sepatu Bata, yang berbelanja di Toko Sepatu Bata dalam satu tahun terakhir, penelitian dilakukan selama bulan Desember 2021 dengan menggunakan  metode  penelitian  yang  digunakan  adalah purposive  sampling . Data  yang  terkumpul  dianalisis  menggunakan  Structural  Equation  Modeling dengan  software  SmartPLS  versi  3.  Hasil  penelitian  menunjukkan  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra  merek,  kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra  merek,  citra  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terhadap  keputusan  pembelian, kualitas produk berpengaruh positif, namun tidak signifikan terhadap terhadap keputusan pembelian.
This is an open access article under the Lisensi Creative Commons Atribusi- BerbagiSerupa 4.0 Internasional

## Corresponding Author
Andrie Kurniawan Universitas Bina Sarana Informatika. Indonesia Andrie.awn@bsi.ac.id

## 1. PENDAHULUAN
Seiring perkembangan zaman, fashion menjadi hal penting bagi manusia dalam menjalani aktivitasnya,  penampilan  menjadi  bahan  penilaian  dan  Bahasa  pergaulan  membuat  bisnis dibidang fashion semakin berkembang, termasuk alas kaki seperti sepatu. Sepatu dahulu  hanya berfungsi melindungi kaki dari cidera dan luka, kini sepatu juga berfungsi sebagai bagian dari fashion yang menambah confidence bagi yang memakainya  (Ginanjar, 2019). Kebutuhan yang bertambah  beragam  pada  kehidupan  modern  juga  menambah  variasi  fashion  seperti  produk
sepatu,  tingkat  konsumsi  sepatu  di  Indonesia  semakin  tinggi,  pengusaha  sebaiknya  terus berinovasi menghasilkan produk yang berkualitas dan bernilai bagi konsumen (Batee, 2021).
Persaingan  antar  produsen  sepatu  saat  ini  sangat  ketat,  sehingga  manajemen  perusahaan harus usaha ekstra keras untuk menarik pembeli, pelaku bisnis sepatu juga diharuskan berusaha maksimal agar mampu bersaing di pasar  (Ginanjar, 2019). Indonesia masuk dalam enam besar produsen alas kaki terbesar di dunia. Pangsa pasar produk Sepatu tiap tahun terus berkembang, jadi  seiring  persaingan  yang  ketat,  ada  juga  peluang  yang  besar  untuk  terus  bertumbuh  (Putri, 2016).
Keputusan pembelian ialah sebuah tindakan dari beberapa alternatif, perlu ketepatan dan ketelitian  dalam  memutuskan  untuk  melakukan  suatu  pembelian  produk  atau  jasa  yang  dapat diharapkan oleh konsumen (Schiffman & Kanuk, 2007), mempengaruhi calon konsumen sangat penting  bagi  usahawan.  Salah  satunya  dengan  mengadakan  promosi.  Promosi  adalah  suatu aktivitas yang bertujuan untuk meluaskan informasi, membujuk target konsumen atas produknya agar mau untuk menerima dan membeli produk yang dijual oleh produsen (Tjiptono & Chandra, 2016).
Salah satu produk sepatu yang sukses di Indonesia adalah sepatu Bata, tetapi munculnya pesaing  atau  merek  baru,  ada  penurunan  penjualan  sepatu  Bata  (Putri,  2016).  Putri  (2016) menemukan    fenomena  bahwa  citra  merek  Bata  mengalami downtrend yang  berdampak  pada penurunan penjualan. Penjualan penurun karena disebabkan konsumen berpindah ke merek lain. Kurangnya promosi membuat citra merek meredup, Produsen sepatu Bata belum ada aksi nyata membangun citra merek lewat strategi komunikasi secara besar-besaran. Tema promosi “Back to School” sudah dipakai Bata selama 10 tahun, dampaknya positioning Bata terus menurun, dan loyalitas pelanggan hilang.
Virgorine et al (2019) melakukan riset dan menemukan bahwa produk-produk Bata kurang dikenal responden, iklan sepatu Bata dirasakan kurang menarik minat konsumen muda, sehingga pada toko yang diteliti penjualan sepatu Bata cukup rendah. Promosi sepatu Bata kurang popular, sebab  hanya  ada  di  tokonya  dan  tidak  banyak,  akun  media  sosial  tidak  dikelola  dengan  baik, admin Facebook, Twitter, Instagram dan Youtube tidak update info terbaru Promosi adalah suatu aktivitas yang bertujuan untuk meluaskan informasi, membujuk target konsumen atas produknya agar mau untuk menerima dan membeli produk yang dijual oleh produsen (Virgorine et al., 2019). Penyebab lainnya adalah perubahan selera pasar yang sebenarnya harus terus diikuti produsen, namun konsep dasarnya tetap sama, yakni produk yang berkualitas, inovatif, kinerja produk, tanpa dukungan  iklan,  distribusi,  harga,  dan  strategi  penjualan  yang  tepat,  maka  produk  akan  sulit berkembang (Philip Kotler & Keller, 2012).
Perkembangan  industri  sepatu  sangat  pesat  seiring  dengan  peningkatan  permintaan  akan sepatu  dengan  kualitas  dan  model  yang  lebih  modern  (Mukarromah  &  Rofiah,  2019),  kualitas produk menjadi salah satu faktor yang dapat menumbuhkan minat beli pada konsumen. Kualitas produk  merupakan  kemampuan  suatu  perusahaan  untuk  memberikan  identitas  atau  ciri  pada setiap  produknya  sehingga  konsumen  dapat  mengenali  produk  tersebut  (Schiffman  &  Kanuk, 2007).  Kualitas  produk  ialah  faktor  penting  yang  semestinya  harus  dilaksanakan  oleh  setiap perusahaan  bilamana  ingin  menggarapkan  produk  yang  diciptakan  bisa  bersaing  dengan pesaingnya.  Dikarenakan  tingkat  pendidikan  dan  perekonomian  masyarakat  lebih  meningkat, sebagaian  masyarakat  semakin  bijak  dalam  memilih  sebuah  produk.  Konsumen  menginginkan produk yang berkualias sesuai dengan nilai yang dibayarkan, meskipun ada sebagian masyarakat yang beranggapan bahwa, produk yang mahal adalah yang berkualitas  (Mukarromah & Rofiah, 2019).  Hasil penelitian Hasyyati & Khasanah (2019) tentang kualitas produk menuliskan bahwa, Sepatu  Bata  sebaiknya  terus  mempertahankan  serta  meningkatkan  kinerja  produknya,  dengan memberikan rasa nyaman pada konsumen saat menggunakan produk tersebut. Kenyamanan saat menggunakan produk tidak terlepas dari bahan dasar yang digunakan. Bahan dasar produk dapat disesuaikan  dengan  manfaat  yang  akan  diberikan  kepada  konsumen.  Daya  tahan  juga  akan memengaruhi kinerja produk Toko Sepatu Bata.
Citra merek adalah persepsi yang berdampak lanjutan ke rasa percaya konsumen akan suatu merek, citra ada dalam alam pikiran bawah sadar, di memori dan benak konsumen, pada situasi pasar  dengan  persaingan  yang  ketat,  citra  merek  sangat  membantu  produk  memenangkan persaingan.  Citra  merek  yang  terbenam  kuat  dalam  benak  konsumen  akan  mendorong  minat konsumen untuk membeli (Ginanjar, 2019). Sepatu Bata sebenarnya memiliki citra merek yang baik di benak konsumen, sehingga perlu dieksplorasi lebih agresif agar meningkatkan penjualan. Citra merek sepatu Bata sudah seharusnya dijadikan strategi bersaing, terus dirawat dengan baik agar  semakin  bernilai  untuk  menambah  basis  kepercayaan  konsumen.  Citra  merek  merupakan persepsi baik atau buruk dari komnsumen terhadap suatu merek. Merek yang memiliki citra baik dapat meningkatkan keputusan pembelian pada suatu produk (Mukarromah & Rofiah, 2019).
Citra  merek  ialah  anggapan  dari  konsumen  terhadap  produk  dari  suatu  perusahaan. Menurutnya, citra suatu merek bisa selalu diingat didalam pikiran pelanggan dalam waktu yang cepat dan melalui suatu media, citra suatu merek harus juga disampaikan kepada pelanggan lewat sarana komunikasi yang tersedia dan disebarkan secara berkelanjutan  karena tanpa merek yang kuat maka sangatlah susah bagi sebuah perusahaan untuk mampu menarik pelanggan baru untuk membeli produk dari perusahaan tersebut dan menciptakan loyalitas dari konsumen  yang telah ada  (Phillip  Kotler,  2015).  Variabel  citra  merek  berpengaruh  secara  langsung  atau  signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Bata (Mukarromah & Rofiah, 2019).

## 2. METODE PENELITIAN
Jenis penelitian adalah penelitian deskriptif kuantitatif yang mencari hubungan kausal antar variabel,  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  melakukan  penyebaran  kuesioner  kepada  100 responden di Jakarta yang berbelanja di Toko Sepatu Bata dalam satu tahun terakhir. Kuesioner disusun  berdasarkan  skala  likert,  pendistribusian  kuesioner  dilakukan  selama  bulan  Desember 2021 dengn menggunakan bantuan google form karena kondisi pandemi. Metode penelitian yang digunakan  adalah purposive  sampling ,  dimana  target  responden  adalah  konsumen  sepatu  Bata dalam  satu  tahun  terakhir  yang  memiliki  waktu  dan  bersedia  untuk  mengisi  kuesioner  yang peneliti  berikan.  Data  yang  terkumpul  dianalisis  menggunakan  Structural  Equation  Modeling dengan software SmartPLS versi 3.0.
.
Gambar 1. Model Penelitian
Hipotesis dalam penelitian ini adalah H1 : Promosi diduga berpengaruh signifikan terhadap Citra Merek H2 : Kualitas Produk diduga berpengaruh signifikan terhadap Citra Merek H3 : Promosi diduga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian H4 : Kualitas  Produk diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian H5 : Citra Merek diduga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian H6 : Promosi  diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian melalui Citra Merek
H7 : Kualitas  Produk diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan
Pembelian melalui Citra Merek
Promosi Kualitas Produk Citra Merek Keputusan Pembelian
Tabel 1. Operasionalisasi Variabel
Variabel Dimensi Indikator Skala Promosi (Natalia & Mulyana, 2014) dan (Sanjaya, 2017) Diskon 1. Diskon memberikan perhatian 2. Diskon memiliki daya tarik
3. Diskon membangkitkan keinginan berbelanja
4. Diskon mendorong untuk melakukan pembelian
Interval Mass Selling 5. Iklan sepatu Bata menarik perhatian
6. Produsen/manajemen  sepatu  Bata  menggunakan media/media sosial untuk melakukan promosi
7. Produsen/manajemen  sepatu  Bata  memiliki public
relations dalam rangka marketing dan sales
8. Produsen/manajemen  sepatu  Bata  membuka  toko dekat dengan target konsumen Kualitas Produk (Weenas, 2013)
Kinerja 1. Sepatu Bata nyaman digunakan 2. Sepatu Bata menjaga keamanan kaki Fitur 3. Sepatu Bata sesuai dengan perkembangan zaman 4. Sepatu Bata sesuai dengan tekstur kaki Keandalan 5. Handal digunakan dalam segala medan/situasi Konformasi 6. Pembuatan produk sesuai dengan spesifikasi 7. Pembuatan produk terjamin prosesnya Daya Tahan 8. Sepatu Bata memiliki bahan yang berkualitas 9. Sepatu Bata awet dan tahan lama Estetika 10. Sepatu Bata banyak model dan desainnya 11. Desain Sepatu Bata menarik Persepsi atas kualitas 12. Kualitas sepatu Bata sangat baik Citra Merek (Setyani & Prabowo, 2020) Merek mudah diingat 1. Merek Bata mudah diingat. 2. Merek Bata menjadi pilihan pertama saat membeli sepatu. Kualitas keseluruhan produk 3. Kualitas Sepatu Bata secara umum sudah sangat baik. Keterkenalan produk 4. Bata merupakan sepatu  berkualitas di Indonesia. 5. Saya sudah mengenal merek Bata sejak lama. Merek terpercaya 6. Bata adalah Merek Sepatu yang Berkualitas, Handal dan dapat Terpercaya. Merek memiliki tampilan yang menarik 7. Bata adalah Merek Sepatu yang memiliki kualitas tampilan yang baik. Keputusan Pembelian (Philip Kotler
& Armstrong, 2010) Pengenalan kebutuhan 1. Saya membutuhkan sepatu untuk beraktivitas 2. Sepatu yang berkualitas menjadi pilihan saya Pencarian Informasi 3. Saya  mencari  informasi  tentang  sepatu  yang berkualitas Pemilihan Alternatif 4. Bata menjadi salah satu pilihan saya dalam mencari sepatu yang sesuai kebutuhan 5. Bata  berdasarkan  informasi  adalah  sepatu  yang berkualitas Keputusan Pembelian 6. Saya memutuskan membeli Bata karena berkualitas 7. Saya  memutuskan  membeli  Bata  karena  sesuai dengan kebutuhan saya

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN 3.1.Deskripsi Data Responden
Berikut disajikan data responden berdasarkan hasil rekapitulasi data.
Tabel 1. Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Jumlah Prosentase (%) Pria 66 66% Wanita 34 34% Jumlah 100 100%
Sumber : Data diolah (2022)
Jumlah sampel terbanyak dalam penelitian ini adalah laki-laki sebanyak 66 orang atau 66%. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  responden  berjenis  kelamin  laki-laki  lebih  banyak  dibanding perempuan.
Tabel 2. Pendidikan Responden Tingkat Pendidikan Jumlah Prosentase (%) SLTA Sederajat 52 52% Diploma 11 11% S1/S2 37 37% Jumlah 100 100% Sumber : Data diolah (2022)
Jumlah  sampel  terbanyak  adalah  responden  yang  memiliki  pendidikan  terakhir  SLTA sebanyak 52 orang, selanjutnya S1/S2 sebanyak 37 orang dan Diploma sebanyak 21 orang.
Tabel 3. Usia Responden Usia Jumlah Prosentase (%) 20  - 30 Tahun 27 27% 31 - 40 Tahun 46 46% 41  - 50 Tahun 19 19% > 50 Tahun 8 8% Jumlah 100 100%
Sumber : Data diolah (2022)
Jumlah  sampel  terbanyak  adalah  responden  yang  memiliki  usia  31  –  40  Tahun  yaitu sebanyak 46 orang.

## 1. Uji Validitas Model
Suatu  indikator  dinyatakan  valid  jika  memiliki  loading  factor  di  atas  0,70  (Ghozali dalam Suherman & Yusuf, 2021). Berikut adalah hasil uji validitas dengan menggunakan PLS Alghoritma.
Perilaku Pasca Pembelian 8. Saya akan membeli kembali Bata dikemudian hari 9. Saya merekomendasikan Bata ke rekan-rekan
Gambar 2. Uji Validitas Pertama
Berdasarkan hasil pengujian pada Gambar 2, tidak semua pernyataan dinyatakan valid karena  terdapat  indikator  yang  memiliki  loading  factor  di  bawah  0,70,  sehingga  indikator tersebut dikeluarkan dari model.
Berdasarkan  Gambar  3,  semua  pernyataan  dinyatakan  valid  karena  sudah  memiliki loading factor di atas 0.70.

## 2. Evaluasi Pengukuran Model (Outer Model)
Outer  Model  atau  model  pengukuran  bertujuan  untuk  menspesifikasikan  hubungan antar  variabel  laten  dengan  indikator-indikatornya,  dikenal  juga  dengan  uji  validitas diskriminan yang dapat diukur dengan metode cross loading . Tabel 4. Discriminant Validity

## Cross Loadings
Citra Merek  Keputusan Pembelian  Kualitas Produk Promosi Cit2 0,856 0,611 0,727 0,576 Cit3 0,735 0,425 0,688 0,455 Cit4 0,758 0,579 0,608 0,567 Cit5 0,848 0,633 0,792 0,546 Cit6 0,761 0,533 0,610 0,640 Cit7 0,774 0,538 0,584 0,503 Kep3 0,554 0,822 0,485 0,428 Kep4 0,532 0,801 0,416 0,392 Kep9 0,624 0,821 0,599 0,647 Kual10 0,674 0,429 0,793 0,467 Kual2 0,600 0,477 0,746 0,323 Kual3 0,635 0,554 0,786 0,520 Kual4 0,622 0,445 0,773 0,514 Kual6 0,604 0,430 0,719 0,466 Kual8 0,737 0,543 0,826 0,584 Kual9 0,760 0,525 0,829 0,580 Pro1 0,532 0,458 0,531 0,768 Pro2 0,598 0,478 0,551 0,769 Pro3 0,562 0,482 0,547 0,756 Pro4 0,591 0,412 0,562 0,791 Pro5 0,598 0,457 0,519 0,856 Pro6 0,443 0,460 0,415 0,811 Pro7 0,561 0,560 0,496 0,814 Pro8 0,472 0,566 0,371 0,740 Sumber : Data diolah (2022)
Berdasarkan  Tabel  4,  dapat  disimpulkan  masing-masing  variabel  laten  mampu memprediksi  ukuran  pada  blok  masing-masing  lebih  baik  daripada  ukurang  blok  lainnya, sehingga evaluasi model pengukuran  (outer model) dengan Discriminant validity sudah valid.
Selanjut  composite  validity  dapat  diukur  dari  nilai  Average  Variance  Extract  (AVE) harus  di  atas  0,5  dan  Composite  Reliability  harus  di  atas  0,7  (Ghozali  dalam  Suherman & Yusuf, 2021).
Tabel 5. Uji Reliabilitas
Construct Reliability and Validity
Cronbach's Alpha  rho_A Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) Citra Merek 0,879 0,885 0,908 0,624 Keputusan Pembelian 0,750 0,759 0,855 0,664 Kualitas Produk 0,894 0,898 0,917 0,612
Promosi 0,913 0,914 0,929 0,622

## Sumber : Data diolah (2022)
Berdasarkan tabel 5, diketahui bahwa nilai AVE sudah diatas 0,5 dan nilai Composite Reliability di atas 0,7, sehingga semua variabel memenuhi syarat reliabilitas (Ghozali dalam Suherman & Yusuf, 2021).
3. Evaluasi Model Struktural (Inner Model)
Model  struktural  dievaluasi  dengan  menggunakan  R-Square  (koefisien  determinasi) untuk variabel independen.
Tabel 6. Evaluasi Model Struktural (Inner Model) R Square R Square  R Square Adjusted Citra Merek 0,761 0,757 Keputusan Pembelian 0,528 0,514 f Square Citra Merek  Keputusan Pembelian  Kualitas Produk  Promosi Citra Merek 0,123 Keputusan Pembelian Kualitas Produk 1,173 0,002 Promosi 0,167 0,062 Sumber : Data diolah (2022)
Berdasarkan tabel 6, dapat disimpulkan bahwa 75,7% Citra Merek Sepatu Bata dapat dijelaskan dalam model ini, sisanya 24,3% dijelaskan oleh faktor lain. Keputusan Pembelian dapat dijelaskan model penelitian sebesar 51,4%, sisanya sebesar 48,6% dijelaskan oleh faktor lain.
4. Uji Hipotesis
Pada penelitian ini dibuat persamaan berdasarkan gambar struktur model, dan berikut adalah hasil pengolahan data menggunakan metode PLS Bootstraping.
Selanjutnya,  untuk  memperjelas  koefisien  persamaan  struktural,  perhatikan  tabel berikut:
Tabel 7. Uji Hipotesis
Path Coefficients
Mean, STDEV, T-Values, P- Values Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Citra Merek -> Keputusan Pembelian 0,494 0,495 0,144 3,438 0,001 Kualitas Produk -> Citra Merek 0,685 0,681 0,074 9,292 0,000 Kualitas Produk -> Keputusan Pembelian 0,052 0,052 0,136 0,385 0,700 Promosi -> Citra Merek 0,259 0,265 0,074 3,508 0,000 Promosi -> Keputusan Pembelian 0,240 0,241 0,090 2,676 0,008
Berdasarkan Tabel 7, diperoleh persamaan regresi yang terbentuk sebagai berikut: Persamaan 1 :
Citra Merek        =    0,259_Promosi + 0,685_Kualitas Produk + erorr

## Persamaan 2 :
Keputusan  Pembelian  =  0,494_Citra  Merek  +  0,240_Promosi  +  0,052_Kualitas Produk + erorr
Untuk  menguji  hipotesis  pengaruh  langsung  menggunakan  koefisien  jalur  keluaran (Mean,  STDEV,  T-Values),  maka  jika  nilai  p-value  lebih  kecil  dari  0,05  maka  hipotesis diterima/signifikan. Berdasarkan hasil pengujian statistik, penjelasan masing-masing variabel pengaruh dijelaskan sebagai berikut:
1. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Citra  Merek  sebab  nilai  p-value sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).
2. Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Citra Merek sebab nilai p- value sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).
3. Citra  Merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  sebab nilai p-value sebesar 0,001 lebih kecil dari 0,05 (0,001 < 0,05)
4. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terhadap  Keputusan  Pembelian sebab nilai p-value sebesar 0,008 lebih kecil dari 0,05 (0,008 < 0,05)
5. Kualitas  Produk  berpengaruh  positif,  namun  tidak  signifikan  terhadap  terhadap Keputusan Pembelian sebab nilai p-value sebesar 0,700 lebih besar dari 0,05 (0,700 > 0,05)
Lebih  lanjut,  untuk  uji  hipotesis  pengaruh  variabel  intervening  Citra  Merek  yang memediasi  pengaruh  Promosi  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan berdasarkan data pada Tabel 7:
S a1 = 0,259 Standar Erorr = 0,074 S a2 = 0,685 Standar Erorr = 0,074 S b = 0,494 Standar Erorr = 0,144
Hasil  hitung  uji  pengaruh  intervening  dengan  menggunakan  sobel  test  yang  hasilnya dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 8. Hasil Uji Sobel Test Variabel Test Statistics P-Value Promosi => Citra Merek => Keputusan Pembelian 2.449 0.014 Kualitas Produk=> Citra Merek => Keputusan Pembelian 3.216 0.001
Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan  sobel  test,  Citra  Merek  mampu memediasi dengan signifikan variable promosi (p-value = 0,014) dan kualitas produk (p-value = 0,001) terhadap keputusan pembelian, sebab nilai p-value dibawah 0,05 (p-value < 0,05)

## 5. KESIMPULAN
Kesimpulan penelitian ini adalah:
1. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Citra  Merek,  berdasarkan  hasil penelitian,  langkah  promosi  dengan  memberikan  diskon,  mampu  menarik  perhatian, memiliki  daya  tarik  bagi  konsumen  dengan  membangkitkan  keinginan  berbelanja  dan mendorong untuk melakukan pembelian, Sepatu Bata dengan tagline ayo ke sekolah, sudah memiliki citra merek yang baik dan khusus dalam persepsi konsumen sepatu di Indonesia
2. Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Citra Merek, berdasarkan hasil penelitian, kualitas produk bata memang sudah baik di mata konsumen. Sepatu Bata karena sudah lama eksis di dunia fashion Indonesia telah memiliki kesan khusus di mata konsumen sepatu di Indonesia
3. Citra Merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, berdasarkan hasil penelitian citra merek yang terbentuk pada sepatu Bata adalah, sepatu Bata menjadi pilihan  pertama  saat  membeli  sepatu,  sepatu  bata  berkualitas  dan  dapat  dipercaya,  sudah eksis sejak lama dan terbukti handal, serta memiliki memiliki kualitas tampilan yang baik.
4. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terhadap  Keputusan  Pembelian, berdasarkan hasil penelitian, langkah promosi dengan diskon secara nyata membangkitkan keinginan berbelanja dan mendorong untuk melakukan pembelian. Selain itu, promosi perlu dilakukan  oleh  manajemen  Bata  dengan  mengoptimalkan  saluran  promosi  yang  sedang berkembang,  seperti  media  sosial,  public  relations,  dan  mendekatkan  toko  bata  ke  lokasi pembeli
5. Kualitas Produk berpengaruh positif, namun tidak signifikan terhadap terhadap Keputusan Pembelian. Kualitas produk Bata yakni nyaman di kaki, sesuai dengan perkembangan zaman dengan  banyak  model  dan  desain,  memiliki  spesifikasi  yang  bagus,  bahan  berkualitas sehingga awet dan tahan lama, tidak cukup membuat calon konsumen membeli, hal ini dapat disebabkan  kualitas  sepatu  Bata  sudah  banyak  yang  setara,  sehingga  perlu  dibantu  oleh faktor lain agar konsumen mau membeli, misalnya dengan bersaing di sisi harga.
6. Citra  Merek  mampu  memediasi  dengan  signifikan  variabel  promosi  dan  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian, berdasarkan hasil penelitian, promosi diperkuat dampaknya kepada keputusan pembelian melalui citra merek. Dengan demikian, konsumen yang telah memiliki citra merek yang baik terhadap sepatu Bata, dengan melihat promosi produk Bata akan  berpeluang  lebih  besar  untuk  membeli.  Selain  itu,  kualitas  sepatu  Bata  yang  secara langsung  tidak  berdampak  terhadap  keputusan  pembelian,  akan  menjadi  signifikan  jika dibantu  melalui  citra  merek.  Kualitas  Sepatu  Bata  yang  dipandang  setara  dengan  produk lainnya, sehingga konsumen dapat memilih alternatif produk lain. Akan tetapi, melalui citra merek, konsumen akan memutuskan membeli sepatu Bata, dengan demikian,  membangun citra merek secara terus menerus memiliki dampak yang baik bagi peningkatan penjualan.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Batee, H. W. (2021). Strategi Promosi Di Masa Pandemi Covid 19 Pada Toko Sepatu Bata MTC Giant Panam Pekanbaru . Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau. Ginanjar, S. (2019). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Bata Pada Mall Artha Gading (Studi Kasus pada Toko Sepatu Bata Mall Artha Gading) . Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STEI) Jakarta. Hasyyati, R. D. P. H., & Khasanah, I. (2019). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Persepsi Harga, Dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Toko  Sepatu  Bata  Dengan Minat  Beli  Sebagai  Mediasi  (Studi  Pada  Konsumen  Toko  Sepatu  Bata  Semarang). Diponegoro Journal of Management , 8 (3), 58–69.
Kotler, Philip, & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing . Pearson education. Kotler, Philip, & Keller, K. L. (2012). Marketing Managemen (14th ed.). Prentice Hall. Kotler, Phillip. (2015). Marketing an Introducing . Pearson Education, Inc.
Mukarromah, D. S., & Rofiah, C. (2019). Pengaruh Citra Merek, Desain Produk Dan Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Merek  Bata. Jurnal  Riset  Manajemen Dan Bisnis Dewantara (JMD) , 2 (1), 27–36.
Natalia,  P.,  &  Mulyana,  M.  (2014).  Pengaruh  periklanan  dan  promosi  penjualan  terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan , 2 (2), 119–128. Putri, F. D. (2016). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Citra  Merek  Serta  Dampaknya  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  (Studi  Kasus  Pada Konsumen Sepatu Bata Di Wilayah Bandung) . Fakultas Ekonomi Unpas Bandung. Sanjaya, S. (2017). Pengaruh promosi dan merek terhadap keputusan pembelian pada pt. Sinar sosro medan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 16 (2). Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2007). Consumer behavior . Upper Saddle River. Setyani, A. D., & Prabowo, R. E. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek Dan Persepsi Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Merek  Adidas  (Studi  Di  Toko  Original Sportcenter Cabang Medoho Semarang) .
Suherman, A., & Yusuf. (2021). The effect of human agility, digital literature, curriculum and the role of the family on the interest of the millennial generation in entrepreneurship through capabilities as intervening variables. Journal of Economics and Business Letters , 1 (2), 4– 17.
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2016). Pemasaran Jasa (Prinsip, Penerapan, dan Penelitian) . Andi Offset.
Virgorine, D. V., Utama, J., & Sumargono, I. (2019). Perancangan Promosi Sepatu Bata Power Connect Balance. EProceedings of Art & Design , 6 (2).
Weenas, J. R. S. (2013).  Kualitas produk, harga, promosi dan kualitas pelayanan pengaruhnya terhadap  keputusan  pembelian  Spring  Bed  Comforta. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 1 (4).
Widyastuti,  N.,  &  Rahardja,  E.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Stres  Kerja,  Kompensasi,  dan Employee  Engagement  terhadap  Kinerja  Pegawai  (Studi  pada  Pegawai  PDAM  Tirta Moedal Kota Semarang). Diponegoro Journal of Management , 7 (1), 55–65.