INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 3 Tahun 2023 Page 6520-6531 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Sales Promotion Pada Konten Instagram @Cyexpo
Terhadap Keputusan Pembelian Tiket Konser

## Musik Communication Youth Expo 2022
Aqila Surya Pradana 1 ✉ , Firdaus Yuni Dharta 2 , Rastri Kusumaningrum 3
Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Singaperbangsa Karawang
Email: aqilasurya410@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Berakhirnya masa pandemi Covid-19 pada pertengahan 2022 membawa angin segar bagi Industri konser musik. Menjamurnya konser musik pada akhir pandemi tidak terlepas dari animo masyarakat yang begitu tinggi  akan  kebutuhan  hiburan  menonton live  music.  Strategi  sales  promotion  pada  sosial  media Instagram menjadi kombinasi yang tepat dalam meningkatkan kunjugan penonton pada konser musik dan  hal  tersebut  pula  yang  dilakukan  oleh  konser  musik  Communication  Youth  Expo  2022.  Tujuan penelitian ini adalah untuk  mengetahui  seberapa besar pengaruh dari sales promotion pada konten Instagram @cyexpo terhadap keputusan pembelian tiket Communication Youth Expo 2022. Penelitian ini menggunakan teori AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action) dan menggunakan metode penelitian kuantitatif  dengan  penarikan  sampel  memakai non-probability  sampling  dengan  teknik  purposive sampling  dengan  jumlah  responden  sebanyak  97  orang  pengikut  konten  Instagram  @cyexpo. Berdasarkan hasil penelitian ini di dapatkan bahwa sales promotion berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tiket konser musik Communication Youth Expo. Hal ini disebabkan pada F hitung sebesar  52.239  dengan  level  signifikansi  yaitu  0.000<0.05  sehingga  dapat  disimpulkan  Variabel  X berpengaruh Terhadap Variabel Y dengan nilai sebesar 69,4% dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain. Kata Kunci: Sales promotion, Instagram, Communication Youth Expo 2022

## Abstract
The end of the Covid-19 pandemic in mid-2022 brought fresh air to the music concert industry. The proliferation  of  music  concerts  at  the  end  of  the  pandemic  is  inseparable  from the  high  public interest  in  the  entertainment  needs  of  watching  live  music.  The  sales  promotion  strategy  on Instagram social media is the right combination in increasing audience visits to music concerts and this is also what the Communication Youth Expo 2022 music concert does. The purpose of this study was to determine how much influence sales promotion on the @cyexpo Instagram account has on the decision to purchase Communication Youth Expo 2022 tickets. This study uses the AIDA theory (Attention, Interest, Desire, Action) and uses quantitative research methods with sample withdrawal using  non-probability  sampling  with  purposive  sampling  technique  with  97  respondents  of @cyexpo  Instagram  account  followers.  Based  on  the  results  of  this  study,  it  is  found  that  sales promotion has a significant effect on purchasing decisions for Communication Youth Expo music concert tickets. This is due to the F count of 52,239 with a significance level of 0.000 <0.05 so that it can be concluded that Variable X has an effect on Variable Y with a value of 69.4% and the rest is influenced by other variables.
Keyword : Sales promotion, Instagram, Communication Youth Expo 2022

## PENDAHULUAN
Pandemi Covid-19 yang melanda Indonesia diketahui hampir mengguncang semua sektor penting di Indonesia dan salah satunya sektor pariwisata. MICE ( Meeting, Incentive, Conference,  Exhibition)  yang  merupakan  bentuk  acara  dari  pariwisata  yang  kerap mendatangkan wisatawan mancangegara juga ikut terkena dampaknya. Menurut Indonesia Event Industry Council (Invendo) dalam Kompas.com (2020) menunjukan industri MICE yang mengalami kerugian   berkisar Rp 2,96 triliun – Rp 6,94 triliun  di masa pandemi Covid-19 kemarin.
Beruntungnya Indonesia berangsur pulih dari keadaan memburuk ini. Terhitung pada pertengahan  tahun  2022  kemarin  pemerintah  sudah  mulai  melonggarkan  aturan-aturan yang membatasi kerumunan dalam suatu tempat. Berita ini menjadi angin segar bagi para promotor  dari  konser  musik.  Tingginya  permintaan  akan  hiburan  konser  musik  membuat acara-acara  konser  musik  setelah  pandemi  menjadi  semakin  menjamur,  baik  di  ibu  kota ataupun di daerah-daerah lainnya.
Pada  era  sekarang  ini  banyak  sekali  hal  yang  memudahkan  orang  untuk  dapat mengakses internet dan handphone sekarang ini telah menjadi kebutuhan primer dan juga menjadi  barang  yang  mudah  didapatkan  (Aulia  dalam  Dharta,  Chaerudin  dan  Ramdani, 2022).  Kebutuhun  akan handphone  yang  sudah  massif  dinilai  juga  meningkatkan penggunaan akan sosial media, mengutip pada We Are Social dalam dataindonesia.id (2022)
mengatakan setidaknya pengguna aktif sosial media di Indonesia menyentuh angka 191 juta pengguna. Panitia penyelenggara konser musik melihat peluang pada banyaknya pengguna aktif sosial media ini, sehingga sosial media sekarang ini kerap dijadikan media penyebaran informasi perihal konser musik itu sendiri.
Sosial media mempunyai banyak sekali platform untuk berinteraksi seperti Facebook, Whatssap  dan  salah  satunya  yakni  Instagram.  Platform  Instagram  digunakan  untuk membagikan foto atau video yang dapat dilihat oleh semua orang. Banyaknya pengguna pada platform  Instagram  ini  dinilai  merubah  pola  pemasaran  yang  bersifat  konvensional menjadi  digital.  Berdasarkan  hasil  observasi  yang  telah  peneliti  lakukan  pada  salah  satu konten Instagram dari konser musik Communication Youth Expo 2022, didapati jika hampir keseluruhan  perihal  penyebaran  informasi  terkait  keberlangsungan  konser  disebarkan melalui aplikasi Instagram.
Communication  Youth  Expo  atau  dikenal  dengan  CYE  merupakan  sebuah  festival musik tahunan yang  diselenggarakan  oleh  Himpunan Mahasiswa Ilmu Komunikasi Unsika (Himakom). Berdasarkan hasil observasi peneliti yang dapatkan dari salah satu panitianya, diketahui jika konser musik ini dikemas dengan menarik karena menggabungkan unsur Ilmu Komunikasi yang bersifat edukatif dan musik yang bersifat hiburan. Untuk menarik perhatian pengunjung, Communication Youth Expo 2022 Banyak menerapkan strategi-strategi sales promotion  seperti  discount,  bundling,  buy  10  get  1  dan  contest  yang  dapat  dilihat  pada unggahan  sosial  media Instagram-nya  dan  hal  ini  peneliti  dapatkan  berdasarkan  hasil observasi langsung pada akun sosial media Instagram @cyexpo.
Gambar 1. Bentuk-bentuk sales promotion pada Instagram @cyexpo
Berangkat  dari  hal  tersebut,  peneliti  tertarik  untuk mengetahui  “seberapa  besar pengaruh sales promotion pada Instagram @cyexpo terhadap keputusan pembelian tiket Communication Youth Expo 2022?”. Dengan hal tersebut penelitian ini bertujuan nantinya hasil daripada penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan evaluasi internal daripada panitia Communication Youth Expo itu sendiri dan lebih umum dapat bermanfaat bagi panitia atau orang yang berkeinginan untuk menjalankan atau membuat sebuah konser musik.

## LANDASAN TEORI
Penelitian  ini  menggunakan applied  theory  yakni  teori  AIDA  (Attention,  Interest, Desire, Action) yang erat kaitannya pada pemasaran. Mengutip dari Tjetjep Djatnika dalam Manurung (2021) mengatakan bahwa teori AIDA merupakan sebuah pengambilan keputusan yang dilewati oleh konsumen dengan melalui beberapa proses seperti, adanya perhatian atau attention pada suatu produk, kemudian apabila sudah berkesan akan muncul ketertarikan atau interest pada produk tersebut, lalu setelah itu akan muncul hasrat desire pada konsumen untuk  membeli  produk  tersebut,  setelah  itu  akan  sampai  pada  proses  terakhir  yakni keputusan membeli atas produk yang ditawarkan ( action to buy). Teori AIDA dipilih karena terdapatnya  korelasi  dengan  strategi sales  promotion  yang  dipakai  pada  penjualan  tiket Communication Youth Expo 2022. Adanya strategi sales promotion pada konten Instagram @cyexpo dapat memberi atensi atau perhatian kepada orang yang melihat unggahannya. Kemudian  unggahan  yang  berisikan  dengan discount,  bundling  dan  lainnya  dinilai  dapat membuat  yang  melihat  tertarik  untuk  mengetahui  lebih  mendalam  lagi.  Setelah  dirasa tertarik, audience akan timbul rasa hasrat untuk membeli tiket Communication Youth Expo 2022. Kemudian terjadi proses action yang berupa tahap pembelian.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan banyak angka maka penelitian ini berlandaskan positivistik (data konkrit). Paradigma positivistik dipilih adalah karena padaridgma  ini  banyak dipakai untuk  pendekatan  kuantitatif  dan  paradigma  positvistik  juga  berlandaskan  pada  filsafat positvisme (Sugiyono dalam Rifiani, Dharta dan Oxcygentri, 2022). Pada penelitian ini juga menggunakan metode  survei explanatori atau ekspanatory survey. Menurut  Kotler dalam Manurung (2021) metode survei eksplanatori bertujuan untuk menjelaskan dan menemukan hubungan sebab akibat antar variabel yang diteliti. Metode survei eksplanatori memiliki sifat medasar  yang  dimaksudkan  untuk  mengetahui  apa  saja  hal  yang  belum  diketahui  dan dipahami,  sehingga  hal  tersebut  dapat  dikenali  permasalahannya  dengan  baik.  Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah dengan menggunakan kuesioner (angket) dan
studi kepustakaan. Penilaian atau scoring pada penelitian ini menggunakan skala likert 4 poin. Menurut Sugiyono dalam Syarofi, Abidin, dan Kusumaningrum (2022) mengatakan bahwa skala likert berfungsi untuk mengukur serta menilai sikap atau persepsi seseorang melalui skor atau nilai
Pada penelitian teknik sampel yang digunakan adalah non-probability sampling dengan metode purposive  sampling.  Teknik  non-probability  sampling  dipilih  pada  penelitian  ini karena  populasi pada penelitian ini bersifat infinit atau jumlah populasi belum ditentukan terlebih dahulu. Sampel dari pada penelitian ini adalah pengikut atau followers dari akun instagram  @cyexpo  dengan  beberapa  kriteria  seperti,  followers  dari  akun  Instagram @cyexpo, kemudian aktif melihat unggahan konten akun Instagram @cyexpo dalam rentan waktu pada bulan Januari 2022 sampai bulan November 2022, mengetahui konser musik Communication Youth Expo 2022, dan membeli tiket konser musik Communication Youth Expo 2022. Disebabkan jumlah populasi yang merupakan pengikut Instagram @cyexpo yang tidak terbatas dan karena peneliti memiliki keterbatasan waktu untuk meneliti keseluruhan sampel, maka digunakanlah rumus Slovin untuk menentukan sampel dari total populasi. Dengan menggunakan rumus Slovin, maka didapatkan:
Berdasarkan hasil  diatas,  dari jumlah populasi sebanyak 2.993 dapat diperoleh jumlah sampel sebanyak 96,76 atau dapat dibulatkan menjadi 97 sampel. Dengan demikian, peneliti diharuskan mengambil sampel sebanyak 97 responden  dari followers atau pengikut akun Instagram @cyexpo.
Pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  data  yang  bersifat  statistik  deskriptif. Dikutip  dari  Sugiyono  dalam  Rifiani,  Dharta  dan  Oxcygentri  (2022)  dikatakan  statistik deskriptif  adalah  menarik  kesimpulan  dengan  mendeskripsikan  data  melalui  kalimat berdasarkan dari hasil statistik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Identitas Responden
Usia Frekuensi Persentase (%) 17-20 7 7.2 21-25 90 92.8 26-28 0 0 >29 0 0 Jumlah 97 100
Tabel 1. Data responden berdasarkan usia
Berdasarkan Tabel diatas dikelompokan responden berdasarkan usianya. Responden dengan usia 17-20 tahun sebanyak 7 orang, responden berusia 21-25 tahun berjumlah 90 orang, dan responden diatas usia 25 tahun 0 orang. Berdasarkan hasil pengujian diatas dapat ditarik  kesimpulan  jika  didapatkan  responden  dengan  usia  21-25  tahun  mendominasi penonton Communication Youth Expo 2022.
Rentan  usia  21-25  tahun  dianggap  mendominasi  penonton  dari  Communication Youth  Expo  2022  karena  panitia  penyelenggara  yang  merupakan  mahasiswa  Universitas Singaperbangsa  Karawang  sehingga  audiensnya  pun  juga  kebanyakan  merupakan  anak muda yang statusnya merupakan anak kuliahan atau pelajar.
Pekerjaan Frekuensi Persentase (%) Freelancer 3 3.1 Karyawan Swasta 13 13.4 Mahasiswa/Pelajar 73 75.3 Wiraswasta 1 1 Lain-lain 7 7.2 Total 97 100%
Tabel 2. Data responden berdasarkan pekerjaan
Berdasarkan tabel diatas menunjukan pekerjaan sebagai freelancer sebanyak 3 orang, karyawan swasta 13 orang, mahasiswa/pelajar  73 orang, wiraswasta 1 orang, dan lain-lain sebanyak 7 orang. Dilihat dari data diatas, penonton atau pengunjung Communication Youth Expo didominasi responden dengan pekerjaan mahasiswa/pelajar dengan angka 75.3%.
Rentan Waktu Frekuensi Persentase (%) 1 – 2 bulan sekali 39 40.2 3 – 4 bulan sekali 20 20.6 5 – 6 bulan sekali 8 8.2 Setiap bulan 30 30.9 Total 97 100 Tabel 3. Data responden berdasarkan rentan waktu melihat
konten Instagram @cyexpo dalam Bulan Januari – November 2022
Berdasarkan tabel diatas didapati hasil jika sebagian besar responden melihat konten Instagram @cyexpo selama 1 – 2 bulan sekali sebanyak 39 responden, kemudian responden yang melihat unggahan selama 3 – 4 bulan sekali sebanyak 20 responden, kemudian diikuti oleh 5 – 6 bulan sebanyak 8 responden, dan terdapat 30 responden yang melihat konten Instagram @cyexpo selama setiap bulan.
Durasi Frekuensi Persentase (%) <1 jam 89 91.7 1 – 2 jam 6 6.1 3 – 4 jam 1 1 >4 jam - - Total 97 100
Tabel 4. Data responden berdasarkan durasi waktu melihat
konten Instagram @cyexpo dalam satu hari
Berdasarkan data diatas, dapat disimpulkan jika hampir seluruh responden  melihat konten Instagram @cyexpo hanya 1 – 2 jam dalam seharinya dengan jumlah responden yakni 89 orang dan paling sedikit yakni hanya terdapat satu orang responden yang melihat konten Instagram @cyexpo dalam 3 – 4 jam seharinya.
2. Uji Normalitas
Penelitian ini menggunakan Normality Solmogrov-Smirnov dalam program SPSS 25. Berikut untuk hasil pengujian normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardi zed Residual N 97 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.76374362 Most Extreme Differences Absolute .077 Positive .064 Negative -.077 Test Statistic .077 Asymp. Sig. (2-tailed) .183 c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Tabel 5. Uji normalitas
Berdasarkan  pengujian  diatas  data  dapat  dikatakan  terdistribusi  normal  jika  hasil Sdymp. Sig (2-tailed) lebih besar dari 0.05. dan berdasarkan hasil perhitungan uji normalitas menggunakan test  Normality  SolmogrovpSirnov  menyatakan  nilai  Asymp.  Sig  (2-Tailed) 0.183>0.05 dengan hal tersebut bahwa data terdistribusi normal.
3. Uji Regresi Linear Sederhana
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2705.192 4 676.298  52.239 .000 b Residual 1191.055 92 12.946 Total 3896.247 96
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Contest-OOTD Challenge , Bundling, Bonus Package Size - Buy 10 get 1, Discount
Tabel 6. Uji regresi linear sederhana
Uji  regresi  linear  sederhana  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  pengaruh variabel  X  ( Sales  Promotion)  dengan  variabel  Y  (Keputusan  Pembelian)  dengan menggunakan SPSS 25.  Berdasarkan tabel diatas setelah dilakukannya pengujian regresi linerar sederhana menggunakan program SPSS 25 didapati nilai signifikasi 0.000<0,05 maka dapat dinyatakan bahwa terdapat pengaruh variabel X ( Sales Promotion) terhadap variabel Y (Keputusan Pembelian).

## 4. Uji Parsial (T)
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.471 2.182 2.508 .014 Discount .485 .227 .225 2.136 .035 Bonus  Package  Size  - Buy 10 get 1 .076 .295 .023 .257 .798 Bundling 1.688 .292 .514 5.786 .000 Contest-OOTD Challenge .764 .400 .164 1.910 .059
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Tabel 7. Uji parsial (T)
Berdasarkan data diatas dengan tingkat kepercayaan sebesar 95% maka nilai α = 0.05, sebelum melakukan perbandingan antara t hitung  dan t tabel, maka harus  dicari terlebih dahulu nilai t tabel menggunakan rumus (t tabel= a/2:n-k-1) diperoleh nilai t tabel sebesar 1.986. Berdasarkan pada tabel diatas, diperoleh:
a. Variabel X1 ( Discount) diperoleh t hitung = 2.136 > dari t tabel = 1.986, dan sig = 0.035 <  0,05.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  berarti  variabel discount  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
b. Variabel X2 ( Bonus Package size - buy 10 get 1) diperoleh t hitung 0.257 < dari t tabel = 1.986. dan sig 0.796 > 0.05. Maka Ho diterima, dan Ha ditolak berarti variabel bonus package size buy 10 get 1 tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Variabel X3 ( Bundling) diperoleh t hitung = 5.786 > 1.986 dan sig 0.000 < 0.05. maka Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Berarti  Variabel Bundling  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian
d. Variabel X4 (Contest OOTD Challenge) diperoleh t hitung = 1.910 < t tabel – 1.986 dan sig 0.059 > 0.05. Maka Ho diterima dan Ha ditolak. Berarti Contest OOTD Challenge tidak berpengaruh signifikan terhadap pembelian.

## 5. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .833 a .694 .681 3.59809
a.  Predictors:  (Constant),  Contest-OOTD  Challenge  , Bundling, Bonus Package Size - Buy 10 get 1, Discount
Tabel 8. Uji Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan output yang didapat dari pengujian koefiensi determinasi (R 2 ) diperoleh nilai korelasi atau hubungan R sebesar 0.833 dan koefiensi determinasi (R 2 ) sebesar 0.694.
Berdasarkan  uraian  hasil  pengujian  diatas  maka  ditarik  kesimpulam  sumbangan pengarih  variabel independent  X  (Sales  Promotion)  terhadap  variabel  Y  (Keputusan Pembelian)  dapat  dikatakan  sangat  berpengaruh  karena  terdapat  69.4%  pengaruh sales promotion sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan kedalam penelitian.

## PEMBAHASAN
Penelitian ini didasari oleh kuesioner yang telah dilakukan oleh peneliti menggunakan google form yang disebarkan kepada 97 responden yang merupakan pengikut dari akun Instagram @cyexpo yang membeli tiket Communication Youth Expo 2022. Berdasarkan hasil analisa  data  yang  dilakukan  melalui  pengujian  regresi  linear  sederhana  melalui  program SPSS 25 diperoleh adanya pengaruh yang signifikan antara sales promotion pada konten Instagram @cyexpo terhadap keputusan pembelian tiket Communication Youth Expo 2022.
Berdasarkan hasil pengujian Parsial (T) didapatkan bahwa sub variabel X1 ( Discount) pada  konten Instagram  @cyexpo  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian tiket Communication Youth Expo 2022 dibuktikan dengan hasil uji sig sebesar 0.035<0.05. Hasil penelitian terkait variabel X2 ( Bonus Package size buy 10 get 1) pada konten Instagram @cyexpo tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tiket Communication Youth Expo 2022 dibuktikan dengan hasil uji sig 0.795 > 0.05. Hasil penelitian terkait variabel X3 ( Bundling) pada konten Instagram @cyexpo berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  tiket  Communication  Youth  Expo 2022  dibuktikan  dengan  nilai  signifikasi
0.000<0.05.  dan  sub  variabel  X4  ( Contest  OOTD  Challenge)  pada  konten  Instagram @cyexpo tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tiket Communication Youth Expo 2022 dibuktikan dengan nilai signifikasi 0.059 > 0.05.
Teori  AIDA  merupakan  teori  yang  erat  kaitannya  dengan  komunikasi  pemasaran. Mengutip dari Thetjep Djatnika dalam Manurung (2021) yaitu sebuah proses pengambilan keputusan yang dilalui oleh konsumen seperti adanya perhatian, ketertarikan, lalu diakhiri dengan adanya pembelian. Tentunya dalam proses konsumen dalam mengambil keputusan harus didorong oleh promosi penjualan. Harus adanya bentuk persuasi dari berbagai insentif yang  diatur  sedemikian  rupa  untuk  mempengaruhi  agar  terjadinya  pembelian  produk (Tjiptono dalam Kurniasi, 2018).
Dalam penerapannya Teori AIDA memiliki korelasi dengan strategi sales promotion pada konten Instagram @cyexpo, yaitu sebagai berikut:
a. Adanya  sales  promotion  pada  konten Instagram  @cyexpo,  dapat  memberikan attention  atau  perhatian  pada  konsumen  tehadap  pembelian  tiket  konser  musik Communication Youth Expo 2022.
b. Kemudian  dengan  diberikannya  informasi  mengenai  insentif  dari sales  promotion yang  berupa  diskon, buy  10  get  1,  bundling,  kompetisi,  dinilai  dapat  membuat konsumen  yakni pengikut akun Instagram @cyexpo menjadi semakin  interest atau tertarik untuk mengetahui lebih lanjut lagi tentang CYE 2022 ini.
c. Selanjutnya setelah konsumen dinilai tertarik pada konser musik ini, sales promotion pada  konten Instagram  @cyexpo  dapat  menimbulkan  hasrat  atau  desire  pada konsumen untuk membeli tiket CYE 2022.
d. Setelah  konsumen  tertarik  maka  akan  terjadi  tahapan  terakhir  yakni  berupa  action yang berupa keputusan pembelian tiket Communication Youh Expo 2022.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  ini  yang  telah  dilakukan  kepada  pengikut  akun Instagram @cyexpo, dapat dibuat kesimpulan yaitu sebagai berikut :
1. Berdasarkan uji regresi linear sederhana didapatkan jika variabel X memiliki pengaruh terhadap Variabel Y.
2. Berdasarkan  uji  parsial  (T)  dapat  diambil  kesimpulan  jika sales  promotion  berupa discount dan bundling berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian tiket Communication Youth Expo 2022. Sedangkan variabel berupa buy 10 get 1 dan contest ootd challenge dinilai tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian tiket konser musik Communication Youth Expo 2022.
3. Berdasarkan pada pengujian koefisiensi determinasi didapatkan ditarik kesimpulan jika variabel  X  ( sales  promotion)  dikatakan  sangat  berpengaruh  terhadap  variabel  Y (keputusan  pembelian)  yakni  dengan  jumlah  sebesar  69.4%.  sedangkan  sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini.
4. Terdapatnya pengaruh variabel X dengan variabel Y pada penelitian ini membuktikan jika  teori  AIDA  yang  di  penelitian  ini.  Teori  ini  mengatakan  jika  untuk  mencapai keputusan pembelian atau action harus dilalui oleh beberapa tahapan yakni terdapat attention, interest dan desire. Tahapan dari teori AIDA mampu terjadi karena adanya strategi sales promotion pada Instagram @cyexpo.

## DAFTAR PUSTAKA
Dharta,  F.  Y.,  Chaerudin.,  Ramdhani,  D  (2022). Socialization  of  Digital  Marketing Communication Applications in Small Medium Micro Businesses Karawang Regency Kurniasih, R. A. (2018). Pengaruh Sales Promotion Media Instagram Wardah Beauty Terhadap Keputusan Pembelian. Digital Library UIN Sunan Ampel Surabaya.
Mahdi,  M.  I.  (2022).  Pengguna  Media  Sosial  di  Indonesia  Capai  191  Juta  pada  2022. https://dataindonesia.id/digital/detail/pengguna-media-sosial-di-indonesiacapai-191- juta-pada-2022
Manurung, R. S., Dharta, F. Y., & Lubis, F. M. (2022) Pengaruh Tayangan Konten Racun Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Di Komunitas Prefix. Media Bina Ilmiah, 16.
Rifiani, P., R. S., Dharta, F. Y., Oxcygentri, O (2022). Pengaruh Endorse Influencer Fadil Jaidi Terhadap Minat Beli Konsumen
Safitri,  K.  (2020).  Industri  MICE  Diprediksi  Rugi  hingga  Rp  7  Triliun  Akibat  Covid-19. Kompas.Com. https://money.kompas.com/read/2020/06/03/095847926/industri-mice- diprediksi-rugi-hingga-rp-7-triliun-akibat-covid-19
Syarofi, MS., Abidin, Z., & Kusumaningrum, R. (2022) Product Placement: Brand Awareness Kopiko Pada Drama Korea Vincenzo. Jurnal Ilmu Pengetahuan Social.