## MANAJEMEN MEDIA RADAR SELATAN DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PENGIKLAN
Qudratullah 1) dan Hartina Fattah 2)
1,2 Ekonomi Perbankan Syariah, STAI Yapnas Jeneponto
1,2, Jl. Lanto Daeng Pasewang KM. 76, Tonrokassi, Tamalatea, Kabupaten Jeneponto, 92351 E-mail : qudratullahrustam@gmail.com 1) , thinafattah@gmail.com 2)

## ABSTRAK
Perkembangan media tidak terlepas dari iklan. Baik itu media elektronik, online bahkan media cetak yang merupakan salah satu jenis media yang cukup tua dibanding lainnya karena pendapatan sebuah media sebagian besar diporeh melalui iklan. Tidak heran jika manajemen media dalam meningkatkan jumlah pengiklan sangat perlu dilakukan dengan baik mengingat persaingan  media  juga  semakin  sengit.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  mengkaji  lebih  dalam  manajemen sebuah media dalam meningkatkan jumlah pengiklan. Metode yang digunakan adaah  kualitatif diartikan sebagai penelitian yang  menghasilkan  data  deskriptif  mengenai  kata-kata  lisan  maupun  tertulis,  dan  tingkah  laku  yang  dapat  diamati  dari orang-orang  atau  objek  yang  diteliti.  Sumber  data  diperoleh  secara  primer  dan  sekunder,  di  mana  setelah  data  terkumpul peneliti melakukan kritik sumber untuk mengukur data yang telah dipeoleh sesuai dengan data yang diberikan oleh sumber data.  Setelah  itu,  peneliti  melakukan  penafsiran  dalam  mengalanilisis  data  yang  ada  sebagai  bagaian  dari  proses interpretasi.  Penafsiran  tersebut  disajikan  dalam  narasi  deskripti  dalam  bentuk  rincian  manajemen  media  yakni  Radar Selatan. Berdasarkan hasil yang diperoleh penrliti, manajemen media Radar Selatan dalam meningkatkan jumlah pengiklan sama  saja  dengan  media  lainnya.  Hanya  saja,  ada  sedikit  strategi  yang  dan  jangkauan  yang  memiliki  perbedan  dengan media lainnya. Memasang iklan di Radar Selatan dapat melalui sistem offline atau langsung datang ke kantor atau melalui sistem online dengan mengunjungi situs yang telah disediakan. Dengan keberadaannya di salah satu wilayah bagian selatan Sulawesi  Selatan,  Radar  Selatan  kerap  menjadi  pilihan  lembaga,  individu  dan  pemerintah  dalam  beriklan.  Selain  karena memiliki pemasaran yang luas, Radar Selatan juga memiliki dta pembaca yang luas sebagaimana data menunjukkan total 15.975  pembaca  dari  delapan  kabupaten/kota.  Pembaca  merupakan  pria  dengan  jumlah  60%  dan  wanita  dengan  jumlah 40%. Jika diklasifikasikan dalam kelompok usia, Radar Selatan banyak digemari oleh rentan usia 31-35 tahun, dari aspek pekerjaan banyak diminati oleh Karyawan/Pegawai negeri/TNI/ Polri  sebanyak 35% dan tingkat pendidikan dari kalangan Diploma  sebanyak  48%.  Oleh  karena  itu,  dengan  pelanning  hingga  controling  yang  jelas  terlihat  bahwa  sis  lain  dari manajemen  medi Radar Selatan adalah segmentasi  yang luas dengan perkembangan pesat  meski jauh dari pusat  ibu  kota Provinsi Sulawesi Selatan.
Kata Kunci: Manajemen, Iklan, Media Radar Selatan

## 1. PENDAHULUAN
Media massa menjadi bagian yang kii tidak luput dari kehidupan  manusia.  Perkembangannya  yang  semakin pesat  membuat  media  semakin  berusaha  menjadi  media pilihan  masyarakat  dalam  memperoleh  informasi.  Tidak hanya  sebagai  sumber  informasi,  media  juga  harus mampu  berusaha  menjadi  bagian  dari  pilihan  khalayak dalam mempromosikan sesuatu dalam bentuk iklan.
Dalam  media  cetak,  iklan  disajikan  dalam  bentuk gambar dengan ukuran varitiatif dengan harga yang juga bervariatif  sesuai  letak  halaman,  ukuran  serta  sajian warna.  Iklan  menjadi  hal  yang  sangat  penting  bagi  para pelaku media dalam meningkatkan ekonomi media.Periklanan  merupakan  pesan-pesan  penjualan yang paling persuasif  yang diarahkan  kepada para calon pembeli  yang  paling  potensial  atas  produk  barang  atau jasa  tertentu  dengan  biaya  yang  semurah-murahnya (Jefkins, 1997)
Dalam  persaingan  iklan,  setiap  media  harus  mampu melakukan strategi dan manajemen yang efektif sehingga pengiklan  tertarik  memasang  iklan  di  media  tersebut. Dalam  kegiatan  periklanan,  manajemen  menjadi  sangat penting  kegunaannya.  Karena  manajemen  merupakan instrumen  utama untuk  mencapai tujuan organisasi  yang telah  ditetapkan  dan  merupakan  suatu  sistem  yang berfungsi untuk mengatur aktifitas seluruh elemen dalam suatu  lembaga  yang  meliputi  proses  perencanaan, pengorganisasian,  penganggaran,  kepemimpinan,  dan pengendalian.
Jika  dalam  proses  manajemen  yang  kurang  baik, maka  akan  menghasilkan  pencapaian  yang  tidak  sesuai target.  Oleh  karena  itu,  dengan  penggunaan  manajemen yang  baik,  maka  akan  memberikan  peluang  keuntungan yang  lebih  besar  dan  peluang  risiko  yang  minim  bagi pemasang iklan, biro iklan, organisasi, dan media seperti media cetak dan online.
Saat  ini,  seiring  perkembangan  teknologi  informasi dan  komunikasi  yang  juga  diikuti  dengan  menjamurnya media  massa  sehingga  persaingan  media  juga  semakin sengit.  Media  tidak  lagi  memiliki  waktu  lama  untuk bersantai-santai  menunggu  pengiklan,  tetapi  medialah yang saat ini bersaing menawarkan space iklan di media dengan  tawaran  yang  kreatif,  murah,  berkualitas, menarik dan sebagainya.
Hidup  dan  matinya  bisnis  media  seperti  medi  cetak tergantung pada iklan. Oleh karena itu agar bisa menarik pemasang iklan atau pengiklan yang tinggi dan banyak di media,  maka  kegiatan  pemasaran  atau  periklanan  di media  cetak  dan  online  harus  dikelola  melalui  kegiatan manajemen periklanan.
Di  kabupaten  Bulukumba  terdapat  beberapa  media, yang  selain  menyampailkan  informas  juga  terdapat kegiatan periklanan dan banyak yang sudah berpengalamalain dalam kegiatan manajemen periklanan dan dapat membuat medianya bertahan berkembang, dan maju.  Tentu  dengan  kegiatan  periklanan  dan  memiliki sistem  pengelolaan  periklanan  yang  sudah  pasti mempunyai keunikan tersendiri.
Keberadaan  media  yang  terus  berkembang  meski jauh  dari  lokasi  ibu  kota  provinsi  Sulawesi  Selatan menjadi  salah  satu  bukti  bahwa  perkembangan  media melalui penyaluran informasi dan kepercayaan pengiklan masih  menjad  tumpuan  hidupnya  sebuah  media.  Media mampu  berdaptasi  dan  menyesuaikan  dengan  kondisi  di mana masyarakat tidak terlalu sadar media dan kegunaan selain wadah informasi tetapi juga saluran promosi yakni iklan.

## 2. RUANG LINGKUP
Dalam penelitian ini permasalahan mencakup:
1. Bagaimana  manajemen  media  Radar  Selatan  dalam meningkatkan jumlah pengiklan?
2. Agar  terfokus,  penelitian  ini  memiliki  batasan  yakni terfokus  pada  manajemen  media  salah  satu  media yang  ada  di  Kabupaten  Bulukumba  yaitu  Radar Selatan dalam meningkatkan jumlah pengiklan.
3. Hasil  penelitian  akan  menggambarkan  manajemen media  Radar  Selatan  dalam  meningkatkan  jumlah pengiklan  dengan  strategi  dan  manajemen  tertentu. Secara khusus, sajian data yang detail akan dilakukan untuk  melihat  strategi  dan  manajemen  yang  berbeda dari media Radar Selatan.

## 3. BAHAN DAN METODE
Berikut  disajikan  badan  teoritis  dan  metode  dari penelitin ini
3.1 Manajemen
Pengertian  manajemen  Secara  etimologis  kata manajemen  berasal  dari bahasa  Perancis  Kuno ménagement,  yang  berarti  seni  melaksanakan  dan mengatur.  Sedangkan  secara  terminologis  para  pakar mendefinisikan manajemen secara beragam, diantaranya: Follet  yang  dikutip  (Wijayanti,  2008)  mengartikan manajemen sebagai seni dalam menyelesaikan pekerjaan
melalui  orang  lain.  Menurut  Stoner  yang  dikutip  dalam (Wijayanti, 2008) manajemen adalah proses
perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan pengawasan  usaha-usaha  para  anggota  organisasi  dan penggunaan sumber daya-sumber daya manusia organisasi lainnya agar  mencapai tujuan organisasi  yang telah  ditetapkan.  Gulick  dalam  (Wijayanti  2008) mendefinisikan  manajemen  sebagai  suatu  bidang  ilmu pengetahuan  (science)  yang  berusaha  secara  sistematis untuk  memahami  mengapa  dan  bagaimana  manusia bekerja  bersama-sama  untuk  mencapai  tujuan  dan membuat sistem ini lebih bermanfaat bagi kemanusiaan.
Menurut  (Terry,  2010)  fungsi  manajemen  dapat dibagi menjadi empat bagian, yakni planning (perencanaan),  organizing  (pengorganisasian),  actuating (pelaksanaan), dan controlling (pengawasan) :
1. Planning  (Perencanaan)  ialah  penetapan  pekerjaan yang  harus  dilaksanakan  oleh  kelompok  untuk mencapai tujuan yang digariskan. Planning mencakup  kegiatan  pengambilan  keputusan,  karena termasuk dalam pemilihan alternatif-alternatif keputusan. Diperlukan kemampuan untuk mengadakan visualisasi dan melihat
2. Organizing  (Pengorganisasian),  Organizing  berasal dari kata organon dalam bahasa Yunani yang berarti alat,  yaitu  proses  pengelompokan  kegiatankegiatan untuk  mencapai  tujuan-tujuan  dan  penugasan  setiap kelompok  kepada  seorang  manajer  (Terry  &  Rue, 2010). Pengorganisasian dilakukan untuk menghimpun  dan  mengatur  semua  sumber-sumber yang  diperlukan,  termasuk  manusia,  sehingga pekerjaan  yang  dikehendaki  dapat  dilaksanakan dengan berhasil.
3. Actuating (Pelaksanaan) merupakan usaha menggerakkan anggota-anggota kelompok sedemikian  rupa,  hingga  mereka  berkeinginan  dan berusaha  untuk  mencapai  tujuan  yang  telah direncanakan bersama. (Terry, 1993).
4. Controlling  (Pengawasan)  adalah  penemuan  dan penerapan  cara  dan  alat  utk  menjamin  bahwa rencana  telah  dilaksanakan  sesuai  dengan  rencana yang telah ditetapkan
.

## 3.2 Iklan Media Massa
Secara  umum  iklan  dapat  diartikan  sebagai  bentuk kegiatan  dalam  mengkomunikasikan,  menarik  perhatian dan  membujuk  sebagian  atau  seluruh  masyarakat  untuk mengambil  tindakan  dalam  merespon  ide,  barang,  atau jasa  yang  dipresentasikan.  Menurut  Dewan  Periklanan Indonesia  (DPI,  2007)  “Iklan  merupakan  pesan komunikasi  pemasaran  atau  komunikasi  publik  tentang sesuatu  produk  yang  disampaikan  melalui  suatu  media, dibiayai  oleh  pemrakarsa  yang  dikenal,  serta  ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat.” Arens dalam (Junaedi,  2013)  mengungkapkan  bahwa  “Iklan  sebagai struktur  dan  komposisi  komunikasi  informasi  yang bersifat  nonpersonal,  umumnya  dilakukan  dengan berbayar  yang  dicirikan  dengan  persuasif,  berisi  tentang
produk  (barang,  jasa,  dan  ide)  yang  diidentifikasikan sebagai sponsor melalui berbagai media.”
Iklan  adalah  bagian  dari  bauran  promosi  (promotion mix)  dan  bauran  promosi  adalah  bagian  dari  bauran pemasaran  (marketing  mix).  Secara  sederhana  iklan didefinisikan  sebagai  pesan  yang  menawarkan  suatu produk  yang  ditujukan  kepada  masyarakat  lewat  suatu media. Sedangkan periklanan (advertising) adalah segala biaya  yang  harus  dikeluarkan  sponsor  untuk  melakukan presentasi  dan  promosi  nonpribadi  dalam  bentuk gagasan, barang atau jasa (Kotler, Amstrong, 2002).
Komponen-komponen  dalam  definisi  tentang  iklan yaitu : a) Suatu bentuk  komunikasi. Secara aktual, iklan dibentuk  dengan  sangat  terstruktur  dari  komunikasi verbal maupun non verbal yang disusun untuk memenuhi format  waktu  dan  ruang  yang  spesifik  yang  ditentukan oleh  pihak  sponsor.  b)  Iklan  diarahkan  pada  kelompok khalayak  dan  bukan  ditujukan  pada  individu  tertentu. Dikarenakan tujuan yang lebih mengarah pada kelompok inilah  iklan  lebih  bersifat  non  personal  atau  merupakan bentuk dari komunikasi massa. (Junaedi, 2013)
Tujuan iklan yaitu: a) Sebagai media informasi Iklan ditujukan  untuk  menginformasikan  suatu  produk  barang dan  jasa  kepada  khalayak.  Tidak  hanya  dalam  produk tetapi  juga  hal  lainnya.  b)  Untuk  Mempengaruhi konsumen  Iklan  dapat  mengarahkan  konsumen  untuk mengkonsumsi  produk  barang  atau  jasa  tertentu,  atau mengubah sikap agar sesuai dengan apa yang diinginkan oleh pengiklan. c) Untuk  mengingatkan konsumen Iklan ditujukan  agar  konsumen  selalu  mengingat  produk tertentu sehingga tetap setia mengkonsumsinya. (Junaedi, 2013).
Di  media  cetak,  iklan  disajikan  dengan  ukuran, dimensi  dan  tampilan  yang  beragam.  Tentu  dengan  tarif yang  juga  beragam.  Bahkan  halaman  dari  posisi  iklan juga  berpengaruh  terhadap  biaya  iklan  yang  akan dipasang.  Meski  dianggap  biasa  saja,  iklna  di  media cetak  tidaklah  semurah  apa  yang  dibayangkan. Bayangkan  saja,  untuk  halamanan  pertaman  biaya iklannya bisa mencapai ratusan juta rupiah.

## 3.3 Tahapan Penelitian
Dijabarkan  beberapa  tahapan  dalam  melakukan penelitian ini
1. Jenis Penelitian Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode kualitatif.  Kualitatif  diartikan  sebagai  penelitian yang  menghasilkan  data  deskriptif  mengenai  kata- kata  lisan  maupun  tertulis,  dan  tingkah  laku  yang dapat  diamati  dari  orang-orang  yang  diteliti. (Moleong,  2001)  dan  (Bungin,  2007).  Pendekatan diarahkan  pada  latar  belakang  objek  dan  individu tersebut  secara  holistik  (utuh).  Sifat  dari  jenis pelatihan  ini  adalah  penelitian  yang  dilakukan dalam  jumlah  relatif  kelompok  kecil  yang diwawancarai secara teliti dan mendalam. Informan diminta  untuk  menjawab  pertanyaan  umum,  dan menentukan  persepsi,  pendapat  dan  perasaan
tentang gagasan atau topik yang dibahas dan untuk menentukan  arah  penelitian.  Kualitas  hasil  temuan dari penelitian kualitatif secara langsung tergantung pada kemampuan, pengalaman dari informan.
2. Lokasi Penelitian Penelitian  dilakukan  di  Kantor  Radar  Selatan  di  Jl Ahmad  Yani,Ruko  Caile  Ujung  Bulu,  Tlp/fax (0413) 84311 Bulukumba.
3. Pendekatan  penelitian  yang  dimaksud  terdiri  atas dua,  yaitu pendekatan  keilmuan  dan  pendekatan metodologi.  Pendekatan  keilmuan  dalam penelitian ini  adalah  pendekatan  ilmu  manajemen  serta  teori- teori yang  relevan  dengan  kajian  manajemen. Sedangkan  pendekatan  metodologi  yang  dimaksud adalah  metode  penelitian  kualitatif  dengan ruang lingkup  kajian  yang  spesifik  pada  Media  Radar Selatan.
4. Sumber Data Sumber  data  yang  dibutuhkan  untuk  menunjang penelitian  ini  adalah:  (1)  Data  Primer,  yaitu  data yang diperoleh atau dikumpulkan langsung dilapangan oleh  orang  yang  melakukan  penelitian atau yang bersangkutan memerlukannya. (Misbahuddin  dan  Hasan,  2013).  (2)  Data Sekunder,  yaitu  data  yang  telah  dikumpulkan  oleh pihak lain, bukan oleh peneliti sendiri untuk tujuan lain.  Artinya  peneliti  adalah  tangan  kedua  yang hanya  mencatat,  mengakses,  atau  meminta  data tersebut  (yang  kadang  sudah  berwujud  informasi) ke  pihak  lain  yang  telah  mengumpulkannya  di lapangan. (Istijanto, 2008).
5. Teknin Pengumpulan Data Adapun  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan adalah  dengan  teknik wawancara,  observasi, dokumentasi  dan  instrumen,  sebagaimana  uraian berikut:
1) Wawancara Wawancara adalah percakapan dengan maksud tertentu,  percakapan  itu  dilakukan  oleh  dua pihak,  yaitu  pewawancara  ( interviewer )  yang mengajukan pertanyaan dan yang diwawancarai  ( interviewer )  yang  memberikan jawaban  atas  pertanyaan  yang  diajukan (Arikunto,  2006).  Jenis  wawancara  yang digunakan  adalah  wawancara  mendalam  ( in- depth  interview), yaitu  jenis  wawancara  untuk menggali keterangan secara lebih komprehensif mengenai  permasalahan  yang  ditanyakan/ (Arikunto, 2006). Wawancara dilakukan berdasarkan  pedoman  wawancara  yang  dibuat sebelumnya,  dimana  penulis  menanyakan  hal- hal  yang  menurut  penulis  penting  untuk diketahui  sebagai  tambahan  data  untuk dianalisis. Pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam  wawancara bersifat pertanyaan terbuka,  dimana  penulis  tidak  memberikan jawaban seperti yang tersedia dalam kuesioner.
2) Observasi
Beberapa informasi yang diperoleh dari metode observasi  adalah  ruang  (waktu  dan  tempat), pelaku,  kegiatan,  objek,  perbuatan,  kejadian atau  peristiwa  berkenaan  dengan  objek penelitian.  Tujuan  observasi  adalah  untuk menyajikan  gambaran  objektif  perilaku  atau kejadian guna menjawab permasalahan penelitian  dan  membantu  mengerti  perilaku subjek  penelitian  dan  untuk  evaluasi  terhadap aspek  tertentu  dengan  melakukan  umpan  balik terhadap penilaian tersebut.
3) Dokumentasi Sejumlah besar fakta dan data tersimpan dalam bahan  yang  berbentuk  dokumentasi.  Sifat utama  data  ini  tidak  terbatas  pada  ruang  dan waktu  sehingga  memberi  peluang  peneliti untuk  mengetahui  hal-hal  yang  pernah  terjadi di  waktu  silam.  Data  dokumentasi  yang dimaksud terutama bersumber dari arsip Media Radar  Selatan, grafik /foto  peristiwa  dan dokumen relevan lainnya.
6. Instrumen Penelitian kualitatif dilakukan pada kondisi alamiah dan  peneliti  adalah  instrument  kunci  (Bungin, 2003)  Kedudukan  peneliti  sebagai  instrument dalam penelitian kualitatif adalah sebagai perencana,  pelaksana  pengumpulan  data,  analisis dan  penafsir  data  serta  pelapor  hasil  penelitian (Moleong,  2001).  Dengan  maksud  demikian, digunakan  alat  pengumpulan  data  berupa  petunjuk wawancara  ( interview  guide ),  catatan  lapangan ( fieldnote )  dan  alat  rekam  peristiwa  seperti  video- kamera dan tape recorder .
7. Metode Analisis Data Analisis  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  secara induktif,  sesuai  dengan  alur  penelitian  kualitatif (Bungin,  2003)  Adapun  tahapan  analisis  data disesuaikan dengan fokus masalah yang diteliti dan temuan data lapangan sebagaimana berikut.
1) Reduksi data Reduksi  data  adalah  proses  memilih  dan menyederhanakan, mengabstraksikan, memfokuskan  dan  mengubah  data  kasar  yang muncul dari catatan-catatan lapangan. Reduksi data  dimaksudkan  untuk  menentukan  data sesuai dengan fokus penelitian.
2) Penyajian data Penyajian  data  adalah  metode  mengorganisir suatu  data  yang  memudahkan  peneliti  untuk membuat  kesimpulan  atau  tindakan  yang diusulkan.  Sajian  data  pada  penelitian  ini adalah  proses  memilih  data  yang  disesuaikan dengan  fokus  permasalahan  dan  tujuan penelitian.
3) Penyimpulan data Konklusi  atau  kesimpulan  yaitu  penjelasan tentang  makna  data  dalam  suatu  konfigurasi yang menunjukkan alur kausalnya. Pada tahap
ini  keseluruhan  permasalahan  dijawab  sesuai dengan  kategori  data  dan  masalahanya  dan menunjukkan kesimpulan yang mendalam dari temuan data penelitian.
8. Uji Keabsahan Data Pengecekan  keabsahan  data  penelitian  ini dilakukan  melalui  tahap  pengecekan  kredibilitas data  dengan  teknik triangulation yaitu  mengecek balik  derajat  kepercayaan  suatu  informasi  yang diperoleh  dengan  triangulasi  sumber,  metode  dan teori  (Moleong,  2001).  Adapun  model  trianggulasi yang  digunakan  adalah memberchek ,  yaitu  proses pengecekan  data  yang  diperoleh  peneliti  kepada pemberi  data.  Tujuan memberchek adalah  untuk mengetahui seberapa jauh data yang diperoleh sesuai dengan  apa  yang  diberikan  oleh  pemberi  data. Apabila  data  yang  ditemukan  disepakati  oleh  para pemberi  data  berarti  datanya  telah  valid,  sehingga semakin  kredibel  dan  dapat  dipercaya.  Selain  itu salah  satu  cara  paling  penting  dalam  uji  keabsahan hasil peneltian adalah dengan melakukan triangulasi, peneliti, metode, dan teori sebegai berikut:
1) Triangulasi  kejujuran  peneliti,  yaitu  dilakuka untuk  menguji  kejujura,  subjektifitas,  dan kemampuan  merekam  data  oleh  peneliti  di lapangan.  Hal  tersebut  dilakkan  dengan  cara meminta  bantuan  peneliti  lain  melakukan pengecekan  langsung,  wawacara  ulang,  serta merekam data dilapangan.
2) Triangulasi dengan sumber data, yaitu membandingkan dan mengecek derajat kepercayaan  suatu  informasi  yang  diperoleh secara  waktu  yang  berbeda  dalam  metode kualittaif  dengan  cara:  (a)  membandingkan  dat hasil pengamatan data dengan hasil wawancara, (b)  membandingkan  apa  yang  dikatakan  orng didepan  umum  dengan  apa  yang  dikatakan secara  pribadi,  (c)  membandingkan  apa  yang dikatakan orang-orang tentang situasi penelitian dan  apa  yang  di  kataka  sepanjang  waktu,  (d) membandingkan  hasil  wawancara  dengan  isi suatu  dokumen  yang  berkaitan,  (e)  penilaian hasi penelitian dilakukan informan, (e) mengoreksi kekeliruan oleh sumber data, dan (f) menilai  kecukupan  data  yang  dikumpulkan. (Bungin, 2008).

## 4. PEMBAHASAN
Berkut  dijabarkan  hasil  dan  pembahasan  dari penelitian ini
4.1 Profil  Kabupaten Bulukumba
Kabupaten  Bulukumba  merupakan  wilayah  paling selatan  dan  timur  Sulawesi  Selatan  dengan  topografi berupa  dataran  rendah  dan  bukit  bergelombang. Bulukumba  merupakan  daerah  pantai  di  mana  bagian selatan  Selat  Makassar  dan  utara  Teluk  Bone.  Karena letaknya  yang  strategis,  Bulukumba  juga  merupakan
daerah  persinggahan  sebelum  menuju  ke  Kabupaten Kepulauan  Selayar  di  Pulau  Selayar  dan  Kabupaten Sinjai.
Bulukumba  juga  dikenal  sebagai  Butta  Panrita  Lopi (Tanah para ahli pembuat perahu) yang berjarak 152 km dari Kota Makassar, Ibu Kota Provinsi Sulawesi Selatan. Waktu  tempuh    antara  2,5  jam  sampai  3,5  jam.  Karena itu,  Bulukumba  dikenal  secara  nasional  maupun  di mancanegera sebagai daerah industri kapal Pinisi..
Bulukumba  juga  mempunyai  potensi  alam  berupa pertanian  tanaman  pangan,  perkebunan,  dan  perikanan. Dengan potensi yang dimilikinya, Bulukumba merupakan daerah yang potensi ekonominya cukup besar untuk pengembangan usaha.
Masyarakat  Bulukumba  sebanyak  450  ribu  jiwa, merupakan  masyarakat  majemuk  yang  terdiri  dari berbagai suku dan etnis yang didominasi suku Bugis dan Makassar.
Bulukumba,  sebagai  daerah  yang  berada  paling selatan  Sulsel,  berbatasan  dengan  daerah  Bantaeng, Sinjai  dan  Selayar.  Bahkan  di  bagian  Barat  dan  Utara, Bulukumba  berbatasan  dengan  Kabupaten  Gowa, Jeneponto dan Takalar.
Sebagai  kota  yang  tumbuh  sangat  pesat,  Bulukumba kini memiliki pusat perbelanjaan (Mall) yang
menggandeng Departmen Store Ramayana dan Supermarter  Robinson.  Sejumlah  penginapan  dan  hotel juga tumbuh subur. Begitu juga dengan pusat-pusat niaga lainnya.  Disamping  itu,  di  Kota  Butta  Panrita  Lopi  ini juga terdapat sejumlah bank, mulai dari BRI, BNI, Bank BPD,  Bank  Syariah,  serta  lembaga  pembiayaan  seperti Adira, Kredit Plus, Amanah, dan lain sebagainya. (Radar Selatan, 2018)

## 4.2 Manajemen Iklan Media Radar Selatan
Gambar 1. Header Radar Selatan Penerbit : PT Radar Bulukumba Pembina : HM Alwi Hamu, H. Syamsu Nur Komisaris Utama : H.Faisal Syam.SH Komisaris : H.Syamsul Bakir Hamid Direktur : Sunarti Sain Wakil Direktur  : Amiruddin.M Pimred : Sunarti Sain Manajer Keuangan/Umum Personalia :Nurjannah Terbit Sejak 7April 2008 Portal Online : Radarselatan.fajar.co.id Alamat Redaksi :  Jl  Ahmad  Yani,Ruko  Caile  Ujung Bulu, Tlp/fax (0413) 84311 Bulukumba
Perwakilan Jakarta: Graha L9 Fajar Group Jl Kebayoran
Lama Pal 7 No 17  Jakarta 12210 tlp (021) 5322632.
Perwakilan  Makassar:  Graha  Pena  Lantai  4  Jalan  Urip Sumoharjo  No  20  Makassar,  Sulsel. Telepon (0411) 441441
1. Sasaran Pembaca dan Keunggulan Keunggulan  Radar  Selatan  dibanding  dengan  koran lain  yang  beredar  di  Wilayah  Selatan-selatan  Sulawesi Selatan, adalah tiba lebih pagi di tengan pembacanya dan penyebarannya  sangat  luas  mulai  dari  Kota  Makassar, Gowa, Takalar, Jeneponto, Bantaeng, Sinjai, Selayar dan berkantor  pusat  di  Bulukumba.  Sebagai  Koran  penyalur aspirasi  masyarakat  Selatan-selatan,  Radar  Selatan  telah menerobos  masuk  hingga  ke  pelosok  desa  di  wilayah peredarannya.
Keunggulan  lain  Radar  Selatan  lebih  fokus  pada penyajian berita-berita lokal wilayah peredarannya, tanpa mengabaikan  berita-berita  regional,  nasional  dan internasional.  Radar  Selatan    dibaca  kalangan  eksekutif, profesional,    pendidikan,  kalangan  ekonomi  menengah dan  atas,  sehingga  promosi  Anda    lebih  efektif  dan efesien.  Saatnya  berkomunikasi  melalui  Harian  Radar Selatan dan beriklan melalui Radar Selatan.
Secara  umum,  manajemen  media  Radar  Selatan dalam meningkatkan jumlah pengiklan sama saja dengan media lainnya. Hanya saja, ada sedikit strategi yang dan jangkauan  yang  memiliki  perbedan  dengan  media lainnya. Memasang iklan di Radar Selatan dapat melalui sistem  offline  atau  langsung  datang  ke  kantor  atau melalui  sistem  online  dengan  mengunjungi  situs  yang telah disediakan.
Dalam  manajemen  Radar  Selatan,  kerap  kali melakukan  rapat  perencanaan  sebagai  bagian  dari perumusan pencapaian target. Setiap bagian ada program target  iklan  yang  telah  ditentukan.  Promosi  dan  target dengan  penghasilan  per  tahun  menjadi  hal  yang  penting dilakukan  dalam  proses  kerja  Radar  Selatan.  Olehnya strategi keunggulan  harus  matang dilakukan tanpa harus merasa  kecil  dengan  pesaing  lainnya.  Untuk  mencapai target  yang  telah  ditentukan,  sistem  melobi  pelanggan dan  pengiklan  baru  dilakukukan  dengan  mempersuasif para  calon  pengiklan  untuk  memasang  iklan  di  Radar Selatan.
Meski  ptidak  begitu  sengit,  Radar  Selatan  masih percaya  diri  sebagai  pilihan  iklan  terbaik  di  bagian Selatan  Sulawesi  Selatan  untuk  cetak.  Tetapi  untuk online, Radar Selatan mengaku harus banyak memasang strategi  karena  banyaknya  media  online  sebagai  pesaing yang  tidak  boleh  dianggap  enteng  sekalipun  itu  media baru.
Radar  Selatan  kerap  melakukan  kerja  sama  dengan pemerintah  untuk  pemasangan  iklan.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa Pemerintah Daerah termasuk DPRD juga merupakan pengiklan tetap di Radar Selatan. Selatin itu,  target  untuk  pengusaha  kecil  ke  bawah  juga  ada karena Radar Selatan juga  memberikan penawaran iklan yang  murah  dibandig  media  lainnya.  Hal  tersebut menjadi  salah  satu  strategi  mengingat  lokasi  Radar Selatan yang bukanlah terletak di ibu kota provinsi.
Space ada juga untuk iklan kontrak seperti perusahan besar  dari  jangka  setengah  tahun  hingga  setahun. Keuntungan juga banyak didapatkan dari pengiklan iklan perusahaan  besar  dengan  perjanjian  tertentu  mengenai dimensi  iklannya.  Iklan  Radar  Selatan  terus  bertumbuh seiring  dengan  jumlah  pengeluaran  yang  juga  memaksa harus  banyak  dikeluarkan  tetapi  tetap  denga  target  yang realistis. Bedanya dengan media lain, radar selatan lebih merakyat  karena  media  lokal.  Konten  lokal  dan  lebih menjadi  pilihan  karena  memiliki  factor  kedekatan (proximity).
Evaluasi  selalu  dilakukan  setiap  bulan  untuk mengetahui  pencapaian  selama  waktu  tersebut.  Radar Selatan juga kerap membuat event untuk mempromosikan  media  Radar  Selatan  seperti  Jamboree Jurnalistik, seminar dan selalu terbuka jadi media partner sebagai bagian dari promosi.
Dengan  keberadaannya  di  salah  satu  wilayah  bagian selatan  Sulawesi  Selatan,  Radar  Selatan  kerap  menjadi pilihan  lembaga,  individu  dan  pemerintah  dalam beriklan.  Selain  karena  memiliki  pemasaran  yang  luas, Radar  Selatan  juga  memiliki  dta  pembaca  yang  luas sebagaimana data berikut:
2. Data Pembaca & Wilayah Peredaran Koran
Makassar, 2.200 pembaca Gowa, 1.800   pembaca Takalar 1.700    pembaca Jeneponto 2.100   pembaca Bantaeng 1.500   pembaca Sinjai 2.200   pembaca Selayar 975    pembaca Bulukumba 3.500   pembaca Total 15.975 pembaca
Dari  isi  halaman,  Radar  Selatan  tidak  hanya  mewakili satu  segmentasi  juga  teteapi  beragam  segmentasi sehingga  para  pembaca  tidaklah  dikualifikasikan  hanya kepada  pembaca  kelas  menengah  ke  atas  atau  kelas menengah ke bawah. Sebagai gambaran, berikut halaman dan rubrik dari Radar Selatan:
3. Halaman & Rubrikasi SESI I :
1.  Halaman Utama
2 . Metro I
3.  Metro II
4 . Daerah
5.  Politik
6 . Pendidikan
7 . Sportif & Entertainment
8 . Jendela  Desa
SESI II :
9 . Sinjai - Selayar
10.Sambungan 11.Ekonomi
12.Politik
4. Profil Pembaca
Pembaca  Rada  Selatan  merupakan  pria  dengan jumlah  60%  dan  wanita  dengan  jumlah  40%.  Jika diklasifikasikan  dalam  kelompok  usia,  Radar  Selatan banyak digemari oleh rentan usia 31-35 tahun, dari aspek pekerjaan  banyak  diminati  oleh  Karyawan/Pegawai negeri/TNI/ Polri  sebanyak 35% dan tingkat pendidikan dari kalangan Diploma sebanyak 48%.
Usia:
* 16  –  20  5%
* 21  –  25  11%
* 26  –  30  19%
* 31  –  35  23%
* 36  –  40  21%
* 41  –  45  14%
* 46  –  50  5% * 51 -- 2% Pekerjaan: Pelajar 9% Mahasiswa 7% Akademisi 12% Petani/pedagang 20% Ibu rumah tangga 19% Karyawan/Pegawai negeri/TNI/ Polri  35 % Lain-lain 8% Tingkat Pendidikan: SLTP 12% SLTA 14% Diploma 48% Sarjana 26%
5. Manajemen Fajar group/Jawa Pos Group
Harian Radar Selatan dikelola secara profesional oleh manajemen PT Radar Bulukumba, sebuah perusahaan di bawah bendera Fajar Group/Jawa Pos Group.
Manajemen ini terbukti berhasil mengelola lebih dari 180 penerbitan  Koran  dan  majalah  di  26  provinsi  di Indonesia.
6. Profesional & Pro Bisnis
Harian  Radar  Selatan  dikelola  para  wartawan  dan karyawan  profesional,  berusia  muda,  dinamis  dan  sarat dengan  idealisme.  Jajaran  direksi  adalah  orang-orang sukses  mengelola  Koran  serupa  yang  sekarang  maju pesat.
Dengan  penuh  cita-cita  dan  optimisme,    pengelola Harian Radar Selatan yakin Koran ini akan ada di barisan depan  industri  pers  di  Sulawesi  Selatan.  Selain  kaya dengan  idealisme,  Harian  Radar  Selatan  menampilkan informasi-informasi  bisnis  dan  ekonomi  terkini,  baik dalam  skala  lokal,  regional  maupun  nasional  bahkan internasional.
7. Advertorial
Harian  Radar  Selatan  menyediakan  halaman/rubrik advertorial  baik  berwarna  maupun  hitam  putih  dengan sajian  informasi  secara  detail  tentang  produk/jasa,  atau perusahaan, lembaga dan lain-lain.
Dengan sajian advertorial produsen dapat berbicara lebih mendalam,  lebih  rinci  dan  sistimatis  dan  lebih  obyektif kepada  pembaca  tentang  produk  yang  dihasilkannya. Keuanggulan lain advertorial, dapat dibaca sebagai berita dan  menambah  pengetahuan  serta  hiburan  karena penyajiannya menarik dengan bahasa yang komunikatif.
8. Spesifikasi
Ukuran Junior  Broadsheet  :  540    mm    x  7 kolom 9. Halaman Edisi setiap hari 12 halaman 4  halaman warna Jumlah kolom 7 kolom Periode Terbit 6 kali sepekan 10. Segmentasi Berita Internasional 1 % Berita Nasional 5 % Berita Regional Sulselbar 10 % Berita Lokal 85 % 11. Tarif Iklan FC Rp 25.000/mm/kolom BW Rp20.000/mm/kolom Iklan Mungil Rp35.000/kolom/terbit Iklan Baris Rp 1000/baris/terbit Sponsorship FC Rp 10.000.000/halaman/terbit Sponsorship BW Rp 7.500.000/halaman/terbit
12. Daftar Harga Iklan Paket
Seperti  media  pada  umunya,  Radar  Selatan  juga kerap  menjalin kerja sama dengan beberapa perusahaan, lemabaga  dan  instansi  pemerinta  maupun  swasta  dalam memasang  iklan.  Selain  tarif  varian  iklan  di  atas,  Radar Selatan  juga  menyediakan  tarif  paket  iklan  sebagai berikut:
Untuk Halaman Warna (FC) :
1) Ukuran 4 Kolom x 270 mm x 26 kali Rp 10.000.000
2) Ukuran 3 Kolom x 150 mm x 26 Kali Rp 8.000.000
3) Ukuran 2 Kolom x 100 mm x 26 Kali Rp 7.500.000
4) Ukuran Banner halaman satu (7 kolom x 50 mm)x 26 kali Rp 10.000.000,-
5) Ukuran  Banner  halaman  belakang(7  kolom  x  50 mm)x 26 kali Rp 8.000.000,-
Untuk Halaman Hitam Putih (BW) :
1) Ukuran 4 Kolom x 270 mm x 26 Kali Rp 5.000.000
2) Ukuran 3 Kolom x 150 mm x 26 Kali Rp 4.000.000Ukuran 2 Kolom x 100 mm x 26 Kali Rp 3.000.000
3) Ukuran  Banner  halaman  dalam  (7  kolom  x  50  mm) kali Rp 5.000.000,-
13. Informan Penelitian:
Nurannah: Menejer Keungan  Radar Selatan  Anjar S.
Masiga: Wartawan  yang juga kerap  menjadi  bagian dari pihak  penawar  iklan  kepada  pelanggan  dengan  sistem yang sesuai dengan aturan media.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  manajemen  media Radar  Selatan  dalam  meningkatkan  jumlah  pengiklan, terlebih  dahulu  dilakukan  rapat  perencanaan  sebagai bagian  dari  perumusan  pencapaian  target.  Radar  Selatan kerap  melakukan  kerja  sama  dengan  pemerintah  untuk pemasangan  iklan.  Selatin  itu,  target  untuk  pengusaha kecil  ke  bawah  juga  ada  karena  Radar  Selatan  juga memberikan  penawaran  iklan  yang  murah  dibandig media  lainnya.  Space  ada  juga  untuk  iklan  kontrak seperti  perusahan  besar  dari  jangka  setengah  tahun hingga  setahun.Hal  tersebut  menjadi  salah  satu  strategi mengingat  lokasi  Radar  Selatan  yang  bukanlah  terletak di  ibu  kota  provinsi.  Bedanya  dengan  media  lain,  radar selatan lebih merakyat karena media  lokal. Konten lokal dan  lebih  menjadi  pilihan  karena  memiliki  faktor kedekatan  (proximity).  Evaluasi  selalu  dilakukan  setiap bulan  untuk  mengetahui  pencapaian  selama  waktu tersebut. Radar Selatan juga kerap membuat event untuk mempromosikan  media  Radar  Selatan  seperti  Jamboree Jurnalistik, seminar dan selalu terbuka jadi media partner sebagai bagian dari promosi.

## 6. SARAN
berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan,  penulis memberikan  saran  sebagai  bahan  masukan  dalam  topik penelitian  ke  depannya  yang  memiki  kesamaan  tujuan yang  sama.  Untuk  Radar  Selatan,  perlu  dilakukan pembaharuan  cara  kerja  dan  tampilan  iklan  yang  lebih nyentrik  yang  dapat  membedakan  dengan  media  lain. Contoh  dengan  penyajian  iklan  karikatur  dengan  warna yang  beragam  sehingga  semakin  menarik  perhatian. Kedua,  perlu  dilakukan  penelitian  lanjutan  dengan pendekatan  berbeda  dan  skal  yang  lebih  luas  untuk melihat  manajemen  suatu  media  dalam  meningkatkan jumlah pengiklan.

## 7. DAFTAR PUSTAKA
Jefkins, Frank, 1997, Periklanan, Jakarta: Erlangga.
Wijayanti, 2008, Manajemen, Jogjakarta: Mitra Cendekia Press.
Terry,  George  dan  Leslie  W.  Rue,  2010,  Dasr-Dasar Manajemen, Jakarta: PT. Bumi Aksara
Terry,  George  R.,  1993,  Prinsip-prinsip  Manajemen, Bumi Aksara, Jakarta.
Dewan Periklanan Indonesia, 2007.
Junaedi,  Fajar,  2013,  Jurnalisme  Penyiaran  dan Reportase  Televisi.  Jakarta:  Kencana  Prenada Media Group.
Moleong,  Lexy  J,  2001,  Metodologi  Penelitian
Kualitatif, Bandung: Remaja Rosdakarya.
Bungin, Burhan, 2007, Penelitian Kualitatif: Komunikasi,  Ekonomi,  Kebijakan  Publik  dan  Ilmu Sosial lainnya, Jakarta:Putra Grafika.
Amstrong,  Gary  dan  Philip,  Kotler,  2002,  Dasar-dasar Pemasaran,  Alih  Bahasa  Alexander  Sindoro  dan Benyamin  Molan,  Jakarta:  Penerbit  Prenhalindo. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Istijanto,  2008,  Riset  Sumber  Daya  Manusia,  Jakrta: Gramedia.
Arikunto, S. 2006, Metode Penelitian Kualitatif, Jakarta: Bumi Aksara.
Bungin,  Burhan,  2003,  Analisis  Data  Penelitian Kualitatif, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Bungin, Burhan, 2007, Penelitian Kualitatif; Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik, dan Ilmu Sosial  Lainnya,  Jakarta:  Kencana  Prenada  Media Group.
Bungin,  Burhan,  2006.  Sosiologi  Komunikasi:  Teori, Paradigma dan Diskursus Teknologi Komunikasi di Masyarakat,  Jakarta:  Kencana  Prenada  Media Group.  Selatan, 2018.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih kami ucapkan kepada kampus STAI Yapnas Jeneponto karena telah memberikan penulis peluang untuk dapat mengirimkan tulisan ini sebagai perwakilan kampus tercinta. Terima kasih pula yang tidak terhingga kepada seluruh jajaran pihak Media Radar Selatan atas bantuan dan bersedia berkenan menjadi bagian dari penelitian ini. Semoga penelitian ini menjadi rujukan untuk dapat berkembang lebih baik lagi.
Wassalam..