FOKUS EKONOMI

## Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 21E/KPT/2018 Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe

## KONDISI EKSISTING USAHA MIKRO DAN KECIL KERAJINAN BAHAN ALAM DI KOTA SEMARANG DALAM BERTAHAN MENGHADAPI KRISIS AKIBAT PANDEMI
Berta Bekti Retnawati  *)
Marlon Leong  *) B. Irmawati  *)

## Abstract
The existing condition due to the crisis during the pandemic period requires micro and small enterprises, including natural handicrafts to survive. This research seeks to portray the situation in the field of adaptive efforts of micro and small enterprises crafting natural raw materials both before a pandemic, during a pandemic and new normal effort in an effort to survive this difficult situation. Research on 20 business actors using convenience sampling method.  Micro  and  small  enterprises  that  can  adapt  to  situations  by  making  innovative efforts  and  keeping  up  with  market  demands  are  quite  resilient.  Adaptability  can  be  made through  products  and  marketing  methods  using  e-commerce  platforms  and  social  media  to approach and expand the target market. On the other hand, micro and small enterprises that are not ready and stuttering in the adaptation process experience difficulties in responding to the  changes  and  challenges  that  exist.  The  results  of  this  study  are  expected  to  provide  an overview of existing conditions and can be input for policy makers in synergy with various parties  to  continue  to  strive  to  maintain  micro  and  small  enterprises  so  that  they  can  exist through the difficult situation of the Covid-19 pandemic.
Keywords: Craft entrepreneur, pandemic

## Pendahuluan
Multi aspek akibat Pandemi Covid19 terjadi pada kehidupan global dan nasional.
*) Universitas Katholik Soegijapranata Semarang
Krisis multi dimensi di negeri ini kembali mengharapkan pada peran UMKM sebagai katup pengaman.  Hal  ini  menjadi  pembuktian  kali  ketiga  yang  senyatanya  UMKM  telah menyelamatkan  bangsa  ini  dari  krisis  ekonomi  di  tahun  1998  dan  tahun  2008.  Situasi  di tahun 1998 dan 2008 UMKM tidak terlalu terpukul akibat dampak dari krisis perekonomian saat itu, namun pandemi saat ini pukulan yang dihadapi jauh lebih keras karena situasi yang ada  seperti  pembatasan  kegiatan  masyarakat,  kegiatan work  from  home ataupun  keinginan pelaku  UMKM  untuk  mengurangi  aktifitas  luar  yang  bisa  dilakukan  karena  faktor  upaya menjaga kesehatan diri sendiri (Marlinah, 2020).
UMKM di Jawa Tengah yang terdampak pandemi sangat banyak jumlahnya, mencapai 23.900  dengan  data  65%  di  antaranya  merupakan  UMKM  produksi  makanan  minuman, fesyen, dan handycraft atau kerajinan tangan. Beberapa masalah yang dihadapi secara umum adalah  ketidakmampuan  mengangsur  kedit  bank,  kesulitan  berproduksi    karena  pasokan bahan  baku  tersendat,  dan  kemampuan  menjangkau  pasar  karena  belum  menyentuh  sektor online,  hal  ini  menjadi  tantangan  tersendiri  dalam  mengupayakan  keberlanjutan  UMKM  di masa  sulit  ini  (https://www.suaramerdeka.com/news/ekonomi-dan-bisnis/30  Juli  2020). Khusus UMKM berbagai kerajinan di Kota Semarang, dengan jumlah 17.600 pelaku usaha, kondisi pandemi ini harus disikapi dengan baik, mengingat jumlah pelaku usaha dan tenaga kerja  yang  terserap  di  dalamnya  cukup  besar.  Keberlanjutan  usaha  dan  upaya  bertahan menjadi  faktor  penting  dalam  perjuangan  melewati  masa  sulit  seperti  sekarang  ini. (https://iumk.semarangkota.go.id/v2/grid_umkm_publik/diakses  tgl  10  September  2020). Retnawati (2011) menyatakan kerajinan tangan berbahan baku alam menjadi potensi dengan beragam  bentuk  dan  keunikannya  perlu  semakin  dikembangkan  dengan  kemampuan keinovatifan  para  pengusaha  /pengrajin.  UMKM  kerajinan  memberikan  bukti  sebagai perusahaan  yang  mampu  bertahan  dalam  dinamika  dan  tantangan  situasi  persaingan  yang ada  (Hadipuro,  Maretha,  &  Retnawati,  2013;  Retnawati  &  Soekesi,  2009,  2010).  Kondisi pandemi ini menjadi penting untuk ditelaah bagaimana pelaku industri kreatif ini beradaptasi dan dan bertahan melewati masa sulit dengan harapan UMKM ini tetap mampu menjaga asa menuju masa kenormalan baru nantinya

## Tinjauan pustaka

## UMKM dan Penyelamat Krisis Ekonomi
UMKM  telah  bertumbuh  dan  berkembang  seiring  dengan  dinamika  perekonomian  di Indonesia.  Secara  legal  formal  pengertian  dan  perannya  sudah  termuat  dalam  Peraturan
Perundang-undangan  yang  menjadi  dasar  hukum  yakni  UU  20  Tahun  2008  tentang  Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah serta tentunya pasal 33 UUD 1945. Hal ini menandakan bahwa UMKM  menjadi  denyut  nadi  pembangunan  dan  menjadi  penyerap  tenaga  kerja  utama  di negara  ini.  Pemberdayaan  UMKM  mengambil  peran  strategis  karena  peran  sentral  dalam pemerataan dan peningkatan pendapatan rakyat, penciptaan lapangan kerja, dan pengentasan kemiskinan (UU No 20 Tahun 2008). Tugas pemerintah perlu selalu mengembangkan iklim usaha  yang  kondusif,  pemberian  kesempatan  berusaha,  dukungan,  perlindungan  dan pengembangan usaha seluas-luasnya yang memampukan peningkatan peran, kedudukan, dan potensi UMKM.

## Upaya Adaptif dalam Dinamika Perubahan
Dinamika  perubahan  yang  terjadi  juga  menuntut  UMKM  untuk  tetap  berupaya mengikuti  situasi  yang  terjadi.  Penyesuaian  diri  pada  keadaan  selalu  berkaitan  dengan keinginan  dan  kemampuan  untuk  berubah  sesuai  dengan  situasi  yang  dihadapi.  Kelenturan menghadapi  perubahan  ditandai  dengan  upaya  memiliki  kompetensi  dan  kapabilitas  dalam proses beradaptasi yang secara terus menerus dilakukan (Stam, Arzlanian, & Elfring, 2014). Hal  ini  akan    memaksimalkan  fleksibilitas  dan  efisiensi  tindakan  dan  aktivitas  dalam mengelola perubahan yang ada. Fleksibilitas dan efisiensi dari sumber daya manusia menjadi dasar  dari  kapabilitas  adaptasi  organisasi.  Kapabilitas  untuk  selalu  adaptif  harus  dipahami sebagai  kemampuan  yang  berkaitan  dengan  pemecahan  masalah  ( problem  solving )  dan kecepatan  merespon  ( speedy  responses )  perubahan  itu  sendiri  (Zaefarian,  Henneberg,  & Naudé,  2013).  Ada  tiga  karakter  yang  akan  menggambarkan  seberapa  kemampuan  adaptif tersebut  yakni:  kemampuan  lembaga/organisasi  mengidentifikasi  dan  merespon  peluang yang  ada,  kemampuan  aktifitas  mengeksekusi/menindaklanjuti  peluang  tersebut,  serta kecepatan respon yang tepat sesuai peluang yang ada (Stam et al., 2014).
Sebagai  bagian  dari  entitas  yang  terus  berupaya  bertahan,  upaya  adaptif  juga  harus dimiliki  oleh  pelaku  usaha  dalam  UMKM.  Berbagai  ragam  penelitian  sebelumnya menegaskan justru dalam UMKM muncul kekuatan yang lentur dalam mensikapi tantangan yang terjadi, termasuk adanya pandemi yang telah sekian lama terjadi di bumi ini (Popovic &  Kvrgic,  2020;  Ratnasingam  &  Khoo,  2020;  Yi,  2020).    Dibutuhkan  kemampuan  dan kapabilitas  inovasi  dalam  berupaya  memperpanjang  usia  usaha  serta  perjuangan  tetap bertahan  di  masa  penuh  ketidakpastian  ini.  Adaptabilitas  akan  mendorong  kemampuan dalam melakukan inovasi menaklukkan tantangan situasi yang tidak mudah (Kala'lembang,
2020).  Kapabilitas  inovatif menjadi  penting  bagi  perusahaan  dalam  untuk  mengembangkan produk  baru,  proses  baru,  organisasional  baru  melalui  modifikasi  maupun  merekonfigurasi sumber daya, serta mengatasi kecepatan perubahan pasar (G.Alpay, 2012; Leong, 2016).

## Kerajinan Bahan Alam Sebagai Produk Ikonik Indonesia
Potensi  kerajinan  bahan  alam  adalah  anugerah  bagi  bangsa  ini  sebagai  hasil  dari kekayaan keanekaragaman hayati berlimpah dan menjadi bahan baku utama dalam industri kreatif  kerajinan  berbahan  baku  alam.  Industri  kerajinan  di  negara  ini    memiliki  prospek cerah  mengingat  ketersediaan  bahan  baku  yang  sudah  disediakan  alam  di  negara  ini (Prasetyaningrum,  Sasongko,  &  soemardi,  2013).  Dibutuhkan  tangan  kreatif  dan  inovatif untuk mengolahnya menjadi produk dengan nilai seni estetika tinggi dan standar keamanan produk yang disyaratkan dalam produk global (Sholikhah & Purnomo, 2020). Proses kreatif yang  diperlukan  di  sini  mencakup  banyak  aspek.  Upaya  membuat  produk  ikonik  pun  juga menjadi  tantangan  tersendiri  bagi  usaha  dalam  skala  UMKM  untuk  menjaga keberlangsungan usaha menuju pasar yang semakin kompetitif dan pentingnya membangun diferensiasi  sebagai  penanda  uniknya  produk  kerajinan  sebagai  penciri  suatu  wilayah tertentu.

## Metode penelitian
Secara  keseluruhan  penelitian  tentang  kondisi  eksisting  kerajinan  bahan  ala  mini dilakukan di Jawa Tengah dengan mengambil kota-kota yang menjadi sentra kerajinan bahan alam.  Pada  artikel  ini  dikhususkan  pada  UMKM  yang  berada  di  kota  Semarang,  yang menyimpan potensi kerjajinan yang tidak sedikit.  Penelitian ini memakai metode deskriptif kualitatif dengan melakukan wawancara secara mendalam pada pelaku usaha yang bergerak pada  kerajinan  bahan  alam  di  Kota  Semarang.  Penelitian  dengan  mengumpulkan informasi di  lapangan  dengan  pengambilan  sampel  secara  convenience  dari  20  responden  yang bersedia  diwawancarai  dan  bisa  ditemui  di  lapangan.  Data  yang  dikumpulkan  adalah berbagai situasi eksisting sebelum dan selama pandemi serta harapan yang akan dilakukan di masa kenormalan baru nanti.
B. Irmawati

## Hasil dan pembahasan

## Responden Penelitian
Berikut  ini  gambaran  responden  UMKM  Kerajinan  bahan  alam  yang  bisa dikumpulkan di lapangan:
Tabel 1. Profil Responden JENIS KELAMIN JUMLAH Laki-laki 8 Perempuan 12 JENIS USAHA JUMLAH Batik Warna Alam 8 Gerabah dan Tanah Liat 2 Kerajinan Bambu 2 Kerajinan Olahan Barang Bekas 1 Kerajinan Rotan 3 Kerajinan Tas Bahan Alam 2 Kreasi Bahari 1 Mebel 1 UMUR USAHA JUMLAH <1 tahun 1 >10 tahun 6 1 - 5 tahun 8 6 - 10 tahun 5 MASUK KLUSTER JUMLAH Ya 7 Tidak 13 PENDIDIKAN JUMLAH S1 5 SMA/SMK 15 JUMLAH KARYAWAN JUMLAH > 10 orang 1 1-5 orang 10 6-10 orang 2 Keluarga Sendiri 7

## Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Profil responden di tabel 1 tersebut bisa digambarkan sebagai berikut: sebagian besar adalah perempuan, dengan bidang kerajinan sebagian besar adalah UMKM batik, khususnya batik warna alam serta ecoprint. Para UMKM batik inilah yang sebagian besar masuk dalam
kluster  (asosiasi)  yang  beranggotakan  para  pembatik  warna  alam  dalam  satu  kawasan tertentu.  Umur  usaha  secara  umum  mereka  sudah  menekuni  bidang  usaha  dalam  jangka waktu  lima  (5)  tahun  terakhir,  bahkan  ada  yang  sudah  menekuni  lebih  dari  satu  dasawarsa (20%)  dari  total  responden.  Hal  ini  menandakan  UMKM  yang  menjadi  responden  ini mayoritas  sudah  berpengalaman  dan  memiliki  dinamika  pasang  surut  usaha  yang  dialami. Dilihat dari tingkat Pendidikan, sebagian besar lulusan SMU dan sederajat, bahkan ada 17% yang  pernah  menempuh  jenjang  sarjana  (S1).  Skala  usaha  dilihat  dari  jumlah  tenaga  kerja mayoritas adalah pelaku usaha mikro dan kecil karena jumlah karyawan masih berkisar di 1- 5  orang,  bahkan  ada  21%  yang  menangani  usaha  bersama  unit  terkecil  mereka  yakni keluarga sendiri, bisa suami/istri dan anak-anak mereka.

## Tanggapan Responden Situasi Sebelum Pandemi
Tanggapan  responden  dalam  situasi  sebelum  pandemi  ditujukan  untuk  melihat jumlah produk yang dibuat dan wilayah pemasarannya. Hal ini untuk memberikan gambaran situasi usaha sebelum pandemi terjadi.
Tabel 2. Jumlah Produk yang Diproduksi (Bulan)
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Jumlah produksi yang cukup banyak (30-50 buah) terjadi pada kerajinan batik warna alam dan ecoprint,  sedang  jumlah  produksi  yang  dalam  jumlah  kurang  dari  10  adalah  pembuatan  gazebo ataupun miniatur kapal dari kayu. Berikutnya adalah gambaran wilayah pemasaran di masa sebelum pandemi adalah sebagai berikut:
Tabel 3. Wilayah Pemasaran Kerajinan Bahan Alam
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Wilayah pemasaran di masa sebelum pandemi sebagian besar adalah nasional, tersebar di kota- kota  seluruh  Indonesia.  Ada  yang  menarik  untuk  beberap  kerajinan  bahan  alam  sudah  mampu merambah  pasar  luar  negeri  seperti  miniatur  kapal  kayu,  batik  warna  alam,  serta  tas  bahan  alam (seperti enceng gondok). Negara-negara yang sudah dirambah adalah Singapura, Thailand, Malaysia serta  China.  Potensi  kerajinan  bahan  alam  sudah  banyak  peminat  di  pasar  luar  negeri,  hal  ini menandakan  adanya  produk  khas  Indonesia  khususnya  dari  kota  Semarang  yang    memiliki  peluang menjadi produk ikonik yang unik dan bernilai seni layak jual.

## Tanggapan Responden dalam Situasi Masa Pandemi
Kondisi  pandemi  Covid19  ini  memiliki  multi  dampak  pada  semua  sektor,  termasuk  usaha mikro  dan  kecil  ini.  Semua  sendi  kehidupan  harus  berjuang  menerima  situasi  yang  tidak  mudah,  di tengah  pembatasan  kegiatan  masyarakat  secara  global  dan  anjuran  untuk  berkegiatan  di  rumah. Kondisi ini sangat membawa ekses yang tidak ringan. Kondisi usaha di wilayah kota Semarang untuk usaha  kerajinan  bahan  ala  ini  menginformasikan  sebagian  besar  memilih  tetap  bertahan  dan berproduksi dengan segala situasi yang ada.
Tabel 4. Pilihan untuk Tutup atau Berlanjut
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Usaha  yang  memilih  tutup  dari  hanya  10%  saja,  dan  lebih  dikarenakan  kekuatiran  sisi kesehatan,  yakni  usia  pemilik  usaha  yang  sudah  berumur,  memilih  untuk  tidak  berkegiatan  selama pandemi. Namun demikian ini dilakukan hanya saat di awal pandemi terjadi (Maret 2020).Setelah itu mereka berangsur berkegiatan lagi setelah melihat pandemi belum ada tanda berakhir. Untuk jumlah penurunan produksi gambaran sebagai berikut:
Tabel 5. Jumlah Penurunan Produksi
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Temuan yang menarik dari usaha mikro dan kecil kerajinan bahan ala mini adalah antara yang penurunan  di  atas  50%  dan  yang  kurang  dari  50%  adalah  kebetulan  pada  usaha  batik  warna  alam. Bila  dikaitkan  dengan  temuan  tersebut  dan  ditelusuri  lebih  jauh  dikarenakan  kemampuan  dalam pemasaran  dengan  sistem  digital  (platform  dan  social  media).  Bagi  UMKM  yang  telah memanfaatkan  digitalisasi  pemasaran  akan  lebih  ‘selamat’  dalam  menghadapi  pagebluk  ini.
Berikutnya adalah upaya adaptif yang dilakukan di masa pandemi oleh para pelaku UMKM kerajinan bahan ala mini:
Tabel 6. Upaya Adaptif UMKM
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Berbagai  upaya  adaptif  tidak  kurang-kurang  dilakukan  oleh  UMKM  kerajinan  bahan alam  di  kota  Semarang  ini,  yakni  mengikuti  pelatihan  yang  dilakukan  dinas  terkait  (secara daring), inovasi produk sesuai kebutuhan (masker, daster webinar), memperkuat kemampuan pemasaran  secara  online,  serta  akses  pasar  diperluas  untuk  upaya  bertahan  yang  sebisa mungkin  dilakukan.  Inovasi  yang  dilakukan  ini  berdampak  pada  kestabilan  usaha  yang dimiliki, yakni 65% tetap bisa mempertahankan jumlah permintaan pasar untuk produk yang dibuat.

## Gambaran Profil Responden Batik Salma (Pemilik: Ibu Umi Salma, 51 tahun)

## Kondisi Usaha Sebelum Pandemi
Kampung Batik Malon yang terletak di Gunungpati, memang menjadi surga bagi para pecinta batik dengan bahan dasar warna alam. Kampung Batik yang dipelopori oleh Ibu Zie selaku pemilik Zie Batik ini, semakin berkembang di beberapa tahun belakangan ini. Namun ternyata,  Kampung  Batik  Malon  tidak  hanya  Ibu  Zie  saja  yang  dapat  dikunjungi  oleh wisatawan  untuk  berburu  batik.  Ada  banyak  sekali  tempat  lain  selain  Zie  Batik  yang  juga menawarkan  produk  batik  bahan  dasar  warna  alam  dengan  ciri  khasnya  masing-masing. Salah satu dari para penggiat usaha itu ialah Ibu Salma dengan nama usaha “Batik Salma”.
12  tahun  Ibu  Salma  mengembangkan  bisnis  nya  di  Kampung  Batik  Malon  ini.  Pada awalnya,  Ibu Salma hanya ingin menciptakan lapangan kerja di lingkungan sekitarnya, dan pada  akhirnya  terlintas  ide  untuk  membuat  suatu  usaha  batik  yang  tenaga  kerjanya  semua diambil  dari  warga  sekitar  rumahnya.  Dalam  proses  produksi,  Ibu  Salma  dibantu  oleh  3 hingga  4  tenaga  kerjanya,  dan  dalam  sebulan  beliau  beserta  tenaga  kerjanya  dapat
menghasilkan  300  kain  batik  tulis  maupun  cap  (jumlah  ini  sifatnya  relative,  sesuai  dengan tingkat pesanan dalam sebulan).
Area pemasaran dari Batik Salma juga telah mencakup daerah di luar Kota Semarang, yaitu  hingga  Jakarta  dan  sekitarnya.  Namun  Ibu  Salma  tak  ingin  menyebutkan  omset perbulannya, karena menurutnya omset  yang didapat tidak lah menentu dan omset tersebut lebih  banyak  digunakan  untuk  membantu  lingkungan  sekelilingnya  yang  lebih membutuhkan.
Dengan jumlah produksi yang mencapai rata-rata 300 kain dalam sebulannya tersebut, tentu  Ibu  Salma  selalu  menyetok  bahan  bakunya  selama  satu  bulan.  Bahan  baku  tersebut juga hanya di peroleh dari lingkungan sekitarnya, sembari memanfaatkan beragam tanaman yang  bisa  digunakan  sebagai  pewarna  alam  yang  mempunyai  pewarnaan  dan  tekstur  yang khas.

## Kondisi Usaha Saat Pandemi
Selama pandemic, tentu ada penurunan dalam jumlah yang signifikan dalam usaha Ibu Salma  ini.  Namun  beliau  tidak  bisa  mengungkapkan  secara  pasti  dalam  prosentase  berapa jumlah  penurunannya  tersebut.  Meski  mengalami  penurunan,  Ibu  Salma  tetap  mengambil langkah untuk memproduksi batik sembari mengisi waktu luang.
Tidak  ada  inovasi  khusus  pula  selama  pandemic  ini.  Hanya  saja,  Ibu  Salma  dengan senang  hati  selalu  memberikan  pelatihan  kepada  setiap  warga  yang  ada  disekelilingnya. Beliau  mempunyai  prinsip  bahwa  selagi  beliau  masih  mampu,  beliau  akan  dengan  senang hati memberikan ilmunya kepada orang-orang yang ada disekitarnya, karena menurut beliau berbagi itu indah dan akan sangat lebih terlihat jelas manfaatnya dikemudian hari nanti.
Begitu pula dengan tenaga kerjanya, Ibu Salma tetap mempertahankan seluruh tenaga kerjanya. Beliau tetap ingin sedikit banyak membantu seluruh tenaga kerjanya dimasa yang amat sulit ini, untuk tetap terus mampu bertahan dan mempunyai pendapatan. Bantuan dari pemerintah  yang  juga  pernah  Ibu  Salma  terima,  dengan  senang  hati  beliau  bagikan  pula kepada para pekerjanya.
Batik  Salma  yang  tergabung  dalam  paguyuban  Batik  Gunung  ini,  tetap  menerima pesanan dari luar kota maupun luar daerah Kota Semarang. Namun yang biasanya Ibu Salma mau  untuk  langsung  mengantarkan  ke  tempat  pelanggan,  untuk  masa  pandemic  ini  beliau lebih memilih jasa kurir demi mengurangi resiko yang sewaktu-waktu dapat terjadi.
Animo  masyarakat  yang  turun  drastic  terhadap  pembelian  beragam  produknya  ini menjadi  suatu  kesulitan  dan  tantangan  tersendiri  bagi  beliau.  Beliau  mengakui  perlu  untuk kembali  memutar  otak  demi  bisa  menaikan  animo  pelanggan  terhadap  batiknya,  namun hingga  saat  ini  belum  ada  suatu  inovasi  yang  lebih  lanjut  untuk  dikembangkan  untuk menanggapi hal tersebut.

## Rencana Usaha Kenormalan Baru
Tidak ada suatu rencana yang spesifik diungkapkan,begitu pula dengan upaya inovatif yang  belum  juga  terpikirkan  oleh  Ibu  Salma  terhadap  bisnisnya  dimasa  yang  akan  datang. Hanya saja, beliau tetap ingin mempertahankan misinya untuk tetap mau berbagi ilmu pada setiap warga sekitar rumahnya yang mau berlatih dan punya rencana untuk mendirikan usaha batik  seperti  beliau.  Hal  tersebut  akan  terus  beliau  lakukan  selagi  beliau  mampu,  demi terjadinya regenerasi dan mengurangi potensi kepunahan dari adanya bisnis ini dimasa yang akan  datang  apabila  tidak  ada  niat  untuk membagikan  ilmu-ilmunya  tersebut  kepada  orang lain.
Untuk target, beliau tetap ingin membuka gerai secara bertahap dan tidak mau terburu- buru untuk itu. Selagi masih bisa berjualan di rumah seperti saat ini, tentu akan tetap dijalani dengan  sungguh-sungguh.  Bila  ada  rejeki  lebih,  tentu  akan  langsung  membuka  gerai ditempat lain demi melebarkan sayap bisnisnya.
Pendampingan  untuk  UMKM  agar  lebih  efektif,  menjadi  suatu  harapan  pribadi  Ibu Salma yang ditujukan pada pemerintah.

## Gambaran Profil Responden Gerabah dan Tanah Liat Pak Hagai (43 Tahun)

## Kondisi Usaha Sebelum Pandemi
Usaha yang sudah digeluti oleh Pak Hagai selama 13 tahun ini berfokus pada produksi Tanah  Liat  dan  gerabah.  Dari  bahan  baku  mentah  berupa  tanah  liat  dan  gerabah tersebut,yang langsung dikirim dari sekitaran lereng Gunung Merapi, Merbabu, Ungaran dan sekitarnya hingga kota-kota lain seperti di Jepara hingga Kasongan (Jogja) tersebut, dapat di “sulap” menjadi barang-barang yang berfungsi nan menarik.
Produk  yang  paling  sering  mendapatkan  banyak  jumlah  permintaan  ialah  Vas  Bunga yang  terbuat langsung  dari  tanah  liat,  selain  itu  ada  pula  berbagai  mainan  anak-anak  untuk “pasaran”  yang  juga  mempunyai  tingkat  permintaan  tinggi,terutama  dimasa-masa  sebelum
pandemic.  Permintaan  produk-produk  tersebut  sering  berdatangan  langsung  dari  sekitaran Semarang, Demak, hingga Kaliwungu.
Dalam sehari, Pak Hagai mampu memproduksi 3 buah produk  (terutama Vas Bunga), semua  tergantung  tingkat  kesulitannya.  Di  dalam  proses  produksinya  tersebut,  Pak  Hagai dibantu langsung oleh 3 orang tenaga kerjanya.
Disuatu  sisi,  Pak  Hagai  tidak  mau  menyebutkan  secara  spesifik  jumlah  omsetnya dalam  sebulan.  Namun  beliau  sempat  menyebutkan  beberapa  macam  harga  produknya. Mulai  dari  harga  Rp  2000  (seperti;  mainan  anak  yang  terbuat  dari  tanah  liat,  dll)  hingga harga Rp 700.000 lebih (seperti ; Vas Bunga dengan berbagai macam desain yang menarik, dll) .

## Kondisi Usaha Saat Pandemi
Selama  pandemic,  usaha  Pak  Hagai  tidak  mengalami  suatu  perubahan  produk  secara spesifik.  Tetap  konsisten  dengan  memproduksi  beragam  kerajinan  alam  yang  terbuat  dari tanah  liat  hingga  gerabah,  menjadi  langkah  yang  terus  diambil  oleh  Pak  Hagai  demi mempertahankan produknya ini.
Hal  tersebut  juga  terjadi  pada  area  pemasaran,  dimana  Pak  Hagai  tetap mempertahankan area pemasarannya yang berada di seputaran Semarang hingga Demak dan Kaliwungu  saja.  Belum  ada  rencana  untuk  menambah  cangkupan  wilayah  pemasarannya, dikarenakan  masih  banyaknya  kendala  berupa  protocol  –  protocol  Kesehatan  yang  ada  di beberapa daerah,yang sewaktu-waktu dapat menghambat proses distribusi produk-produknya tersebut.
Meski  mengalami  penurunan  hingga  60%  yang  juga  didasari  pada  kurangnya  minat pembeli sebagai tantang dan kesulitan tersendiri, Pak Hagai juga belum menemukan inovasi yang  tepat  untuk  mulai  mengembangkan  bisnis  atau  usahanya  ini.  Selama  masa  pandemic juga belum ada bantuan dari pemerintah yang biasanya disalurkan kepada beberapa UMKM yang  mengalami  krisis  penjualan  dimasa  pandemic  ini.  Selama  pandemic  pula,  Pak  Hagai juga  tidak  mengurangi  jumlah  karyawannya,  karena  selain  sebagian  karyawan  merupakan anggota  keluarga,  beliau  juga  sadar  bahwa  beberapa  karyawannya  sangat  menggantungkan hidup  pada  usaha  nya.  Sehingga  apabila  beliau  mengambil  langkah  untuk  mengurangi karyawan, tentu akan sangat tidak tega melihat nasib karyawan yang menganggur nantinya.

## Rencana Usaha Kenormalan Baru
Sekali lagi,belum ada rencana atau inovasi yang terpikirkan dibenak Pak Hagai untuk menghadapi masa-masa di new normal nanti. Pak Hagai hanya ingin focus mempertahankan usahanya  saja  dimasa  pandemic  ini,  agar  tetap  eksis  dan  tetap ada  pembeli atau  pelanggan yang  mau  membeli  beragam  produknya  tersebut.  Begitu  pula  dengan  harapan  khusus  yang juga  tak  terucap  dari  mulut  Pak  Hagai  bagi  pemerintah  dalam  menangani  masa-masa pandemic di era new normal nanti.
Namun,  Pak  Hagai  tetap  ingin  merealisasikan  targetnya  dimasa  yang  akan  datang nanti, yaitu dengan membuka cabang atau gerai tambahan di daerah Genuk. Beliau melihat ada potensi yang baik dan cocok untuk usahanya di daerah Genuk dimasa yang akan datang nanti.

## Simpulan
Keterpurukan  akibat  pandemic  Covid-19  memberi  dampak  yang  tidak  ringan  pada semua sektor. Daya tahan UMKM kemabli diuji di masa sulit ini, terbukti mereka memilih untuk  tetap  bertahan  dalam  usaha  yang  dipilih    sambil  melakukan  upaya  adaptif  yang  bisa dilakukan.  UMKM  yang  sudah  siap  dengan  kapabilitas  memanfaatkan  platform  dan  social media  pemasaran  terbukti  lebih  unggul  dalam  mempertahankan  posisi  di  pasar,  mampu menekan  penurunan  produksi  dan  penyerapan  produk  di  pasar.  UMKM  dengan  kreatifitas dan  kepekaan  pasar  yang  bagus  terbukti  membantu  untuk  mereka  tetap  bertahan,  sembari menunggu pandemi segera berlalu untuk menuju pada situasi kenormalan baru.

## Limitasi dan studi lanjutan
Penelitian  ini  baru  mengupas  dari  aspek  sebelum  dan  setelah  pandemi  dan  hanya  di satu  kota,  akan  bisa  memberi  gambaran  utuh  dan  komprehensif  bila  dilakukan  di  banyak wilayah di Jawa Tengah ini sambal memetakan UMKM dan wilayahnya yang bisa bertahan, yang  sangat  kesulitan  bertahan,  untuk  akhirnya  bisa  dilakukan  kebijakan  secara  terstruktur oleh  pemangku  kebijakan  untuk  bersegera  menyelamatkan  banyak  usaha  kecil  dan  mikro yang pasti sangat terdampak akibat pandemi.

## Ucapan terima kasih
Tim  Peneliti  mengucapkan  banyak  terima  kasih  untuk  bantuan  pendanaan  riset  ini dengan  hibah  PDUPT  (Penelitian  Dasar  Unggulan  Perguruan  Tinggi)  dari  Ristek/BRIN Tahun Anggaran 2020.

## Daftar Pustaka
G.Alpay. (2012). How does Innovativeness Yield Superior Firm Performance? The Role of Marketing  Effectiveness. Innovation:  Management,  policy  &  practice,  14 (1), 107-128.
Hadipuro,  W.,  Maretha,  L.,  &  Retnawati,  B.  B.  (2013). Pengembangan  Green  Business untuk  Perusahaan  Batik  sebagai  Pembawa  Tradisi  Budaya  Indonesia .  Riset Hibah PUPT Dikti.
Kala'lembang,  A.  (2020).  Adopsi  E-Commerce  Dalam  Mendukung  Perkembangan  Usaha Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  Di  Masa  Pandemi  Covid-19. CAPITAL, Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 4 (1), 54-64.
Leong,  H.  (2016). Pemanfaatan  Teknologi  Informasi  dalam  Pemberdayaan  Kelompok Usaha  Buruh  dan  Nelayan  di  Semarang .  Universitas  Kristen  Duta  Wacana. Prosiding Seminar Nasional.
Marlinah,  L.  (2020).  Peluang  dan  Tantangan  UMKM  Dalam  Upaya  Memperkuat Perekonomian Nasional. jurnal Ekonomi, 22 (2), 118-124.
Popovic,  J.,  &  Kvrgic,  G.  (2020).  UNCERTAINTY  IN  SMES’  ASSESSMENT  OF CORONAVIRUS PANDEMIC RISK IMPACT ON AGRI-FOOD SECTOR IN WESTERN BALKANS. Economics of Agriculture, 67 (2), 445-460.
Prasetyaningrum,  A.,  Sasongko,  S.  B.,  &  soemardi.  (2013).  IbM  KELOMPOK  USAHA PENGRAJIN ECENG GONDOK DI SEKITAR RAWA PENING KABUPATEN  SEMARANG:  Upaya  Peningkatan  Produktivitas  dan  Kualitas Produk. Majalah INFO, XV (1), 23-32.
Ratnasingam, j., & Khoo, A. (2020). How are Small and Medium Enterprises in Malaysia’s Furniture  Industry  Coping  with  COVID-19  Pandemic?  Early  Evidences  from  a Survey and Recommendations for Policymakers . Retrieved from Malaysia:
Retnawati,  B.  B.  (2011).  Peningkatan  Nilai  Merek-Merek  Asli  Indonesia  dengan  Green Branding Dinamika Sosial Ekonomi, 7 (Mei ), 1-9.
Retnawati,  B.  B.,  &  Soekesi,  A.  E.  M.  (2009). Model  Supply  Chain  Produk  Usaha  Kecil (Studi Kasus pada Kampung Batik Laweyan Solo)-Tahun Pertama . Riset Hibah Bersaing, Dikti.
B. Irmawati
Retnawati,  B.  B.,  &  Soekesi,  A.  E.  M.  (2010). Model  Supply  Chain  Produk  Usaha  Kecil (Studi  Kasus  pada  Kampung  Batik  Laweyan  Solo)-Tahun  Kedua .  Riset  Hibah Bersaing, Dikti.
Sholikhah,  I.,  &  Purnomo,  R.  A.  (2020).  Industri  Kreatif  Pada  Batik  Tulis  Tenun  Gedog: Kondisi  Sosial-Ekonomi  Pasca  Covid-19. ISOQUANT:  Jurnal  Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi, 4 (2), 198-210.
Stam, W., Arzlanian, S., & Elfring, T. (2014). Social capital of entrepreneurs and small firm performance:  A  meta-analysis  of  contextual  and  methodological  moderators.
Journal of Business Venturing, 29 (1), 152-173.
doi:10.1016/j.jbusvent.2013.01.002
Thaha, A. F. (2020). DAMPAK COVID-19 TERHADAP UMKM DI INDONESIA. Jurnal BRAND, 2 (1), 147-153.
Yi, V. Z. (2020). Struggle of Malaysian SMEs During the COVID-19 Pandemic. from KSI Strategic Institute For Asia Pacific
Zaefarian,  G.,  Henneberg,  S.  C.,  &  Naudé,  P.  (2013).  Assessing  the  strategic  fit  between business  strategies  and  business  relationships  in  knowledge-intensive  business services. Industrial Marketing
Management, 42 (2), 260-272. doi:10.1016/j.indmarman.2012.08.008
Web:
https://www.suaramerdeka.com/news/ekonomi-dan-bisnis/30 Juli 2020
https://iumk.semarangkota.go.id/v2/grid_umkm_publik/diakses tgl 10 September 2020