Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211

## Pengaruh Intensi Berwirausaha, Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha dengan Motivasi Sebagai Variabel Intervening pada Sentra UMKM Carica di Wonosobo
Heri Purwanto 1) , M. Trihudiyatmanto 2) 1,2) Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ)
1) heripurwanto@unsiq.ac.id , 2) trihudiyatmanto@unsiq.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  menjelaskan  hubungan  dan  pengaruh  yang  menjadi  antar  hubungan  bebas (independent  variable) yaitu intensi  kewirausahaan  dan  orientasi  berwirausaha  dengan  variabel  terikat (dependent  variable) yaitu  kinerja  usaha melalui  variabel intervening yaitu  motivasi  pengusaha  claster  carica  di  Wonosobo.  Teknik  pengambilan  sampel menggunakan  metode sensus  sampling dari  90  responden  yang  diambil  seluruhnya  pada  populasi.  Adapun  metode pengumpulan  data  digunakan  dengan  menggunakan  kuesioner,  kemudian  jawaban  dari  responden  di  skor  dengan menggunakan  skala linkert .  Setelah  dilakukan  uji  dengan  statistik  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda ( multiple linier regression ) diperoleh hasil persamaan Y = 28,478 - 0,1206 X 1 + 0,170 X 2 + e dan nilai t hitung untuk uji parsial  sebesar  28,478  nilai  konstanta  ,  1,206  (X 1 )  intensi  kewirausahaan  dan  1,700  (X 2 )  orientasi  berwirausaha.  Dan dengan  nilai  koefisien  determinasi  yang  disesuaikan (  Adjusted  R 2 ) sebesar  0,12.  Untuk  mengetahui  pengaruh  tidak langsung digunakan softwere SmartPLS 3.
Kesimpulan dari penelitian  ini adalah  sebagai  berikut:  Pengujian  hipotesis  yang dilakukan  membuktikan  bahwa  tidak ada  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara  intensi  berwirausaha  dengan  kinerja  usaha.  Pengujian  hipotesis  yang dilakukan membuktikan bahwa tidak ada pengaruh yang signifikan dan positif antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja  usaha.  Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  Intensi  berwirausaha  yang signifikan dan positif  terhadap variabel kinerja usaha dengan motivasi sebagai variabel intervening. Pengujian hipotesis yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  yang  signifikan  dan  positif    terhadap variabel kinerja usaha dengan motivasi sebagai variabel intervening. Kata Kunci : Kinerja usaha, intensi kewirausahaan, orientasi berwirausaha, motivasi, variabel intervening.

## ABSTRACT
This study explains the relationship and the effect of being independent variables, namely entrepreneurial intention and entrepreneurial  orientation  with  dependent  variables,  namely  business  performance  through  intervening  variables, namely  motivation  of  Carica  claster  entrepreneurs  in  Wonosobo.  The  sampling  technique  used  the  sampling  census method  from  90  respondents  taken  entirely  in  the  population.  The  data  collection  method  is  used  by  using  a questionnaire, then the answers from respondents are scored using the linkert  scale. After testing with statistics using multiple linear regression analysis, the results of the equation Y = 28,478 - 0,1206 X1 + 0,170 X2 + e are obtained and the  value  of  t  count  for  partial  test  is  28,478  constant  values,  1,206  (X1)  entrepreneurial  intention  and  1,700  (X2) entrepreneurial orientation. And with an adjusted coefficient of determination (adjusted R2) of 0.12. To determine the indirect effect of using SmartPLS 3 software.
The conclusions of this study are as follows: Testing the hypothesis conducted proves that there is  no  significant and positive  influence  between  entrepreneurial  intentions  and  business  performance.  The  hypothesis  testing  conducted proves that there is no significant and positive influence between entrepreneurial orientation on business performance. The hypothesis testing conducted proves that there is a significant and positive influence of entrepreneurial intention on business performance variables with motivation as an intervening variable. Testing the hypothesis that is done proves that there is a significant and positive influence of entrepreneurial orientation on business performance variables with motivation as an intervening variable.
Keywords:  Business  performance,  entrepreneurial  intentions,  entrepreneurial  orientation,  motivation,  intervening variables.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211

## I. PENDAHULUAN Latar Belakang
Carica  Dieng  memiliki  pohon  dengan  ciri-ciri  hampir  sama  dengan  pohon  pepaya  pada  umumnya. Namun,  tanaman  ini  memiliki  ukuran  yang  lebih  kecil  dengan  cabang  yang  lebih  banyak.  Tinggi  tanaman sekitar  1-2  m.  Buah  yang  dihasilkan  juga  sangat  mirip  dengan  pepaya,  hanya  ukurannya  saja  yang membedakan.  Buah  yang  masih  muda  berwarna  hijau  tua  sedangkan  yang  sudah  matang  memiliki  warna kekuningan,  dengan  rasa  yang  sedikit  asam  dan  berbau  harum.  Walaupun  Carica  Dieng  Wonosobo  hanya ditanam  oleh  kebanyakan  petani  sebagai  tanaman  sampingan  di  pinggir  lahan,  namun  ternyata  hasil  dari olahannya mampu menjadi sumber penghidupan yang menjanjikan.
Lima  tahun  belakangan,  bisnis  carica  Dieng  semakin  menjamur  sehingga  semakin  banyak  para pengusaha  untuk  membuat  dan  memproduksi  carica  Dieng  tersebut.  Sebagian  besar  para  pengusaha  carica Dieng  dibuat  dalam  lingkup  usaha  rumahan (home  industry) yang  tergolong  dalam  usaha  mikro,  kecil  dan menengah.  Usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  (UMKM)  merupakan  pelaku  bisnis  yang  bergerak  pada berbagai  bidang  usaha,  yang  menyentuh  kepentingan  masyarakat.  Salah  satu  upaya  peningkatan  dan pengembangan  UMKM  dalam  perekonomian  nasional  dilakukan  dengan  mendorong  intensitas kewirausahaan kepada para pelaku UMKM
Kinerja usaha yang baik pada perusahaan adalah perusahaan tersebut mampu bertahan dalam kondisi pasar yang bergerak dengan cepat. , “.......the key to initiating the process of entrepreneurship lies within the individual  members  of  society,  and  the  degree  to  which  a  spirit  of  enterprise  exists,  or  can  be stimulated” (Morrison,  2000).  Ada  beberapa  factor  yang  mampu  meningkatkan  kinerja  usaha  diantaranya adalah  intensi  wirausaha,  orientasi  kewirausahaan  dan  di  dorong  oleh  adanya  motivasi  yang  kuat  dalam setiap individu untuk melakukan peningkatan kinerjanya .
Intensi  berperan  penting  dalam  mengarahkan  tindakan  seseorang  dengan  menghubungkan pertimbangan  yang  diyakini  dan  diinginkan  oleh  seseorang  (M.  Trihudiyatmanto,  2017b)  Menurut  Bird (1998) (dikutip dalam Llano, 2009) intensi adalah “keadaan pikiran seseorang yang mengarahkan perhatian (pengalaman dan tindakan) terhadap obyek tertentu atau suatu jalan yang dilalui untuk mencapai sesuatu”. Intensi menurut Fishbein & Ajzen (1975) (dikutip dalam Wijaya, 2007) “merupakan komponen dalam diri individu yang mengacu pada keinginan untuk melakukan tingkah laku tertentu. Intensi didefinisikan sebagai dimensi probabilitas subjektif individu dalam kaitan antara diri dan perilaku“.
Orientasi  Kewirausahaan  juga  semakin  penting  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha,  Orientasi kewirausahaan  adalah  perilaku  wirausahawan  dalam  mengelola  usahanya  (M.  Trihudiyatmanto,  2017a). Penguasaan kemampuan manajemen akan maksimal jika seorang entrepreneur mempunyai keinginan untuk mencapai tujuan yang kuat, mempunyai keyakinan bahwa keberhasilan dapat dicapai dari suatu usaha yang keras,  rasa  percaya  diri  yang  tinggi  dalam  setiap  tindakan  dan  keputusan  serta  memiliki  sifat  keterbukaan terhadap  lingkungan  (Syamsul,  2010).  Motivasi  dapat  dipandang  sebagai  perubahan  energi  dalam  diri seseorang yang ditandai dengan munculnya feeling , dan didahului dengan tanggapan terhadap adanya tujuan. Motivasi  adalah  dorongan  dasar  yang  menggerakkan  seseorang  atau  keinginan  untuk  mencurahkan  segala tenaga karena  adanya  suatu tujuan.  Seperti yang dikemukakan oleh Mangkunegara (2009:61) Jadi motivasi dalam hal ini sebenarnya merupakan respons dari suatu aksi. Motivation has been defined as the “Drive or energy that compels people to act with energy and persistence towards some goal” (Berman, Bowman, West, & Wart, 2010, p. 180.
Penelitian ini akan membuktikan kembali pengaruh pengetahuan ( knowledge ) terhadap kinerja, karena dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ardiana  dan  Brahmayanti  (2013)  menunjukkan  bahwa  tidak  adanya pengaruh pengetahuan terhadap kinerja. Penelitian ini dilakukan di kabupaten Wonosobo dengan mengambil sampel pengusaha carica.

## Permasalahan Penelitian
Dengan  mengetahui  pengaruh  faktor-faktor  yang  bisa  meningkatkan  kinerja  usaha,  diharapkan  bisa menemukan vormula yang jitu untuk penyelesaian permasalahan yang bisa diatasi di masa yang akan datang. Oleh  karena  itu  perlu  dianalisis  seberapa  besar  pengaruh  faktor  intensi  berwirausaha  dan  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  dengan  motivasi  sebagai  variabel  intervening  para  pengusaha  carica agar mampu mengembangkan usahanya.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211

## Pertanyaan Penelitian
Berdasarkan  permasalahan  di  atas  maka  pertanyaan  yang  timbul  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Apakah intensi wirausaha berpengaruh terhadap kinerja usaha para pengusaha Carica di Wonosobo?
2. Apakah  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha  para  pengusaha  Carica  di Wonosobo?
3. Apakah  intensi  wirausaha  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha  para  pengusaha  Carica  di  Wonosobo dengan motivasi sebagai variabel intervening?
4. Apakah orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja usaha para pengusaha Carica di Wonosobo dengan motivasi sebagai variabel intervening?

## Batasan masalah
Dalam  penelitian  ini  peneliti  membatasi  permasalahaan  agar  penjelasannya  tidak  meluas  kemana- mana. Batasan masalah yang diambil antara lain : 1. Obyek yang diteliti adalah UMKM Carica di Kabupaten Wonosobo.
2. Variabel  yang  diteliti  sebatas  intensi  berwirausaha,  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  usaha  dengan motivasi sebagai variabel intervening.
3. Responden yang diteliti adalah pengusaha carica di Kabupaten Wonosobo.

## II. TELAAH PUSTAKA Kinerja Usaha
Kinerja usaha adalah sebuah prestasi ( achievement ) yang dihasilkan oleh dampak dari berbagai peran yang berfungsi dalam sebuah organisasi (Ferdinand, 2004). Pengukuran kinerja bermanfaat bagi pemakainya untuk  menyediakan  umpan  balik  ( feedback )  yang  membantu  manajer  dalam  mengidentifikasi  masalah  dan membantu  pemecahannya.  Peranan  dari  pengukuran  kinerja  sendiri  secara  umum  adalah  untuk  melakukan monitor, sebagai alat komunikasi, dan sebagai dasar reward system (Ostrenga & Harwood, 1992).
Kinerja  usaha  merupakan  elemen  penting  dari  kinerja  perusahaan  secara  umum  karena  kinerja  suatu perusahaan dapat dilihat dari kinerja usahanya selama ini. Kinerja usaha merupakan konsep untuk mengukur prestasi  pemasaran  suatu  perusahaan.  Setiap  perusahaan  berkepentingan  untuk  mengetahui  prestasinya sebagai cermin dari keberhasilan usahanya dalam persaingan pasar.

## Intensi Berwirausaha
Intensi  berperan  penting  dalam  mengarahkan  tindakan  seseorang  dengan  menghubungkan pertimbangan  yang  diyakini  dan  diinginkan  oleh  seseorang.  Menurut  Bird  (1998)  (dikutip  dalam  Llano, 2009)  intensi  adalah  “keadaan  pikiran  seseorang  yang  mengarahkan  perhatian  (pengalaman  dan  tindakan) terhadap obyek tertentu atau suatu jalan yang dilalui untuk mencapai sesuatu”. Intensi menurut Fishbein & Ajzen (1975) (dikutip dalam Wijaya, 2007) “merupakan komponen dalam diri individu yang mengacu pada keinginan untuk melakukan tingkah laku tertentu. Intensi didefinisikan sebagai dimensi probabilitas subjektif individu  dalam  kaitan  antara  diri  dan  perilaku“.  Intensi  dinyatakan  oleh  Bandura  (1996)  (dikutip  dalam Wijaya, 2007) sebagai kebulatan tekad dalam melakukan suatu aktivitas atau aktivitas di masa depan. Intensi menurutnya adalah bagian vital dari Self regulation individu yang di latarbelakangi oleh motivasi seseorang untuk bertindak.

## Orientasi Kewirausahaan.
Miller dan Friesen (1983) menyatakan bahwa perusahaan yang memiliki orientasi  berwirausaha yang kuat akan memiliki kemampuan untuk melakukan inovasi lebih kuat dibandingkan perusahaan lain. Lumpkin dan Dess (1996), menyatakan bahwa perusahaan yang memiliki orientasi berwirausaha yang kuat, akan lebih berani untuk mengambil resiko, dan tidak cuma bertahan pada strategi masa lalu.
Seseorang yang berani mengambil risiko dapat didefinisikan sebagai seseorang yang berorientasi pada peluang  dalam  ketidakpastian  konteks  pengambilan  keputusan.  Hambatan  risiko  merupakan  faktor  kunci yang  membedakan  perusahaan  dengan  jiwa  wirausaha  dan  tidak.  Fungsi  utama  dari  tingginya  orientasi berwirausaha adalah bagaimana melibatkan pengukuran risiko dan pengambilan risiko secara optimal (Looy et.al. 2003).
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211

## Motivasi
“Perilaku seseorang dimotivasi oleh berbagai macam faktor yang ada dalam diri sendiri maupun faktor yang ada di luar dirinya. Faktor dalam diri seseorang disebut intrinsic faktor yang dapat berupa kepribadian, sikap,  pengalaman,  pendidikan,  harapan  dan  cita-cita  yang  menjangkau  ke  masa  depan.  Sedangkan  faktor luar dari diri seseorang disebut extrinsic faktor yang dapat ditimbulkan oleh berbagai sumber seperti kondisi lingkungan kerja, kompensasi dan pengaruh gaya kepemimpinan” Robert L. Mathis ( 2001; 92).
Motivasi  seseorang  dalam  organisasi  dipengaruhi  oleh  faktor  karakteristik  individu,  karakteristik pekerjaan,  dan  karakteristik  situasi  kerja.  Sistem  balasan  dari  organisasi,  dan  tipe  balasan  dari  suatu pekerjaan,  dapat  mempengaruhi  motivasi  seseorang.  Dalam  hal  ini  pemimpin  /  manager  harus  memahami teori-teori  motivasi  dan  menggunakannya  sesuai  dengan  situasi  yang  dihadapi.  Karena  sitiap  individu, pekerjaan  dan  situasi  kerja  mempunyai  karakteristik  yang  berbeda  –  beda  sehingga  perlu  penanganan  yang tepat untuk menghasilkan hasil yang maksimal dan meningkatkan produktivitas kerja yang optimal.

## Kerangka Pemikiran Teoritis dan Pengembangan Model
Kinerja usaha adalah sebuah prestasi ( achievement ) yang dihasilkan oleh dampak dari berbagai peran yang  berfungsi  dalam  sebuah  organisasi  (Ferdinand,  2004).  Dari  pengalaman-pengalaman  terdahulu, peningkatan  kinerja  usaha  sangat  dipengaruhi  dengan  adanya  intensitas  dari  perkerja  dalam  melaksanakan pekerjaanya  yang  dilakukan  secara  kontinyu.  Dengan  intensitas  maka  usaha  akan  terus  berjalan,  intensi adalah “keadaan pikiran seseorang yang mengarahkan perhatian (pengalaman dan  tindakan) terhadap obyek tertentu  atau  suatu  jalan  yang  dilalui  untuk  mencapai  sesuatu”.  Intensi  menurut  Fishbein  &  Ajzen  (1975) (dikutip  dalam  Wijaya,  2007).  Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Heri  Purwanto  (2017)  menyatakan bahwa intensi berwirausaha berpengaruh positif terhadap Kinerja Usaha.
Proaktifitas seseorang untuk berusaha berprestasi merupakan petunjuk lain dari aplikasi  atas orientasi berwirausaha  secara  pribadi.  Lumpkin  dan  Dess  (1996),  menyatakan  bahwa  perusahaan  yang  memiliki orientasi berwirausaha yang kuat, akan lebih berani untuk mengambil resiko, dan tidak cuma bertahan pada strategi  masa  lalu.  Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Heri  Purwanto  (2017)  menyatakan  bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap Kinerja Usaha.
Dari  kedua  faktor  yang  telah  disebutkan  diatas,  hal-hal  yang  mempengaruhi  kinerja  usaha  seorang wirausaha  perlu  adanya  dorongan  yang  menjadi  kekuatan  dalam  diri  seseorang  untuk  melakukan  usaha secara  berkelanjutan.  Dorongan  dalam  diri  seseorang  sering  dinamakan  motivasi,  seorang  wirausaha  akan lebih giat bekerja untuk meningkatkan kinerjanya karena adanya motivasi dalam dirinya.
Dari  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  kinerja  usaha  tersebut  diatas  maka  disusunlah  model penelitian seperti yang dapat dilihat pada gambar di bawah ini.

## III. METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  yang  berbentuk  asosiatif.  Pendekatan  kuantitatif adalah  suatu  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  populasi  atau  sampel  yang  bertujuan  untuk menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan  (Nurcahyadi,  NM,  et  al.  2016).  Penelitian  asosiatif  (hubungan) merupakan  penelitian  yang  mempunyai  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  sebab  akibat  dari  variabel-
H2 H3, H4 H1 Kinerja Usaha (Y) Orientasi Kewirausahaaan(X2) Intensi
Berwirausaha(X1)
Motivasi (I)
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211
variabel  yang  diteliti  (Astina,  ING,  et  al.  2016).  Penelitian  ini  menjelaskan  hubungan  dan  pengaruh  yang menjadi  antar  hubungan  bebas (independent  variable) yaitu  intensi  kewirausahaan  dan  orientasi berwirausaha  dengan  variabel  terikat (dependent  variable) yaitu  kinerja  usaha  melalui  variabel intervening yaitu motivasi pengusaha claster carica di Wonosobo.

## Populasi dan Sampel
Populasi diartikan sebagai wilayah yang terdiri dari obyek atau subyek yang mempunyai karakteristik tertentu dan memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi anggota sampel yang dipilih (Suparyanto 2009). Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah  pengusaha  yang  menjadi  anggota  claster  carica  di  Kabupaten Wonosobo sebanyak 125 pelaku usaha.
Sampel  merupakan  perwakilan  dari  populasi  dengan  karakteristik  tertentu,  yang  dapat  mewakili keadaan populasi yang sebenarnya (Suparyanto 2009). Dalam penelitian ini digunakan metode pengambilan sampel  dengan  cara Sensus  Sampling adalah  pemilihan  sampel  dengan  mengikutsertakan  seluruh  anggota populasi (Sugiono 2004). Sehingga jumlah sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 90 responden.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Analisis Data Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  variabel  pengganggu  atau residual memiliki distribusi normal. Model regresi yang baik seharusnya memiliki distribusi normal. Uji normalitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  uji  statistik  non-parametik One-Sample Kolmogorof-Smirnof  Test. Nilai  signifikansi  dari  residual  yang  terdistribusi  secara  normal  adalah  jika nilai Asymp.  Sig  (2-tailed) lebih  besar  dari  α  =  0,05.  Uji  normalitas  dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat pada Tabel berikut:
Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 90 Normal Parameters a,,b Mean .0000000 Std. Deviation 0.98870020 Most Extreme Differences Absolute .107 Positive .085 Negative -.107 Kolmogorov-Smirnov Z 0.107 Asymp. Sig. (2-tailed) .103 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber: Data primer diolah, 2018
Dari  Tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  hasil  perhitungan  normalitas  dengan  menggunakan  uji One-Sample  Kolmogorof-Smirnof  Test memiliki  probabilitas  asymp.  Sig.  α  =  0,05.  Hasil  penelitian diperoleh  nilai Asymp.  Sig  (2-tailed) sebesar  0,103  lebih  besar  dari  pada  0,05.  Hal  ini  berarti  dalam model regresi terdapat variabel residual atau variabel.
2. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolineritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas  (independen).  Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di  antara variabel  independen.  Untuk  melihat  ada  atau  tidaknya  Multikolonearitas  maka  dilakukan  dengan melihat nilai tolerance dan lawannya variance inflation factor (VIF).  Apabila  nilai VIF <  10 dan nilai tolerance > 0,1 maka tidak terjadi multikolinearitas antar variabel independennya (Ghozali, 2006).
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211

## Uji Multikolonearitas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Intensi berwirausaha .128 7.789 Orientasi kewirausahaan .128 7.789 a, Dependent Variabel: Kinerja
Sumber: Data primer diolah, 2018
Dari Tabel diatas  terlihat bahwa nilai  tolerance 0,128 dan maka  nilai tolerance > 0,1 sedangkan nilai  VIF  7,789  maka  semua  nilai variance  inflation  factor (VIF)  <  10  maka  tidak  terjadi multikolinearitas antar variabel independennya.
3. Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Jika variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas. Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  homoskedastisitas  atau  tidak  terjadi  heteroskedastisitas.  Untuk melakukan pengujian terhadap asumsi ini dilakukan dengan menggunakan analisis dengan grafik plots. Apabila  titik-titik menyebar secara  acak baik di atas maupun di bawah angka nol pada  sumbu y maka dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas (Ghozali, 2006).

## Sumber: Data primer diolah, 2018

## Uji Hesteroskesdastisitas
Dari gambar diatas terlihat titik-titik menyebar secara acak baik di atas maupun di bawah angka nol pada sumbu y maka dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Ketepatan Model (Goodness Fit)
Uji  ketepatan  model  ( Goodness  Fit )  atau  bisa  dinamakan  uji  F,  digunakan  untuk  menguji  apakah variabel  bebas  yang  digunakan  dalam  model  mampu  menjelaskan  perubahan  nilai  variabel  dependent  atau tidak.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211
Uji F ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 11.284 2 5.642 0.857 .428 b Residual 572.539 87 6.581 Total 583.822 89 a. Dependent Variabel: Kinerja usaha b. Predictors: (Constant), , Intensi berwirausaha, Orientasi kewirausahaan,
Sumber : Data primer diolah, 2018 Karena  F hitung <  F tabel yaitu  0,857  <  2,480,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  persamaan  regresi yang terbentuk masuk kriteria not fit (tidak cocok).

## Uji Hipotesis Analisis Regresi Linear Berganda
Dalam mencari analisis regresi linear berganda digunakan persamaan sebagai berikut : Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +  e
Dengan menggunakan program SPSS 23.00 dapat ditentukan nilai koefisien dan diperoleh hasil seperti pada tabel dibawah ini :
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 ( Constant ) 28,478 1,113 25.593 .000 Intensi berwirausaha -.206 .177 -.346 -1.168 .246 Orientasi kewirausahaan .170 .130 .386 1.303 .196
a. Dependent Variabel: Kinerja usaha
Sumber : Data primer diolah, 2018
Dari hasil analisis data yang menghasilkan persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut: Y = 28,478 - 0,1206 X 1 + 0,170 X 2 + e

## Uji Pengaruh Parsial (uji t)
Pengujian  koefisien  regresi  secara  individual  (uji  t)  digunakan  untuk  menunjukkan  peran  pengaruh setiap  variabel  yaitu  variabel  X 1, X 2, secara  parsial  (sendiri-sendiri).  Pada  uji  t  ini  akan  diketahui  apakah benar variabel Intensi berwirausaha dan orientasi kewirausahaan mempengaruhi variabel kinerja usaha. 1. Uji pengaruh antara Intensi berwirausaha (X 1 ) terhadap kinerja usaha (Y) Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung Intensi  berwirausaha  sebesar  -1,168  <  dari  t tabel 1,988  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,264.  Sehingga  H1  yang  menyatakan  ada  pengaruh  Intensi  berwirausaha terhadap  kinerja  usaha  tidak  dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  Intensi berwirausaha maka akan menurunkan kinerja usaha.
2. Uji pengaruh antara orientasi kewirausahaan (X 4 ) terhadap kinerja usaha (Y)
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung orientasi  kewirausahaan  sebesar  1,303  <  t tabel 1,988  dengan tingkat signifikansi sebesar 0,189. Sehingga H2 yang menyatakan ada pengaruh orientasi kewirausahaan
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211
terhadap  kinerja  usaha  tidak  dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  orientasi kewirausahaan maka akan menurunkan kinerja usaha.

## Uji  Pengaruh  Intensi  berwirausaha  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja  Usaha  dengan Motivasi sebagai variabel intervening.
Pengujian  pengaruh  Intensi  berwirausaha  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja  Usaha dengan Motivasi sebagai variabel intervening dilakukan dengan menggunakan softwere SmartPLS 3 dengan hasilnya sebagai berikut:
Hasil  analisis  jalur menunjukkan bahwa  intensi berwirausaha  berpengaruh langsung ke  kinerja  usaha dan dapat juga berpengaruh tidak langsung. Besarnnya pengaruh langsung adalah -0,786 sedangkan besarnya pengaruh  tidak  langsung  harus  dihitung  dengan  mengalihkan  koefisien  tidak  langsungnya  yaitu  (1,079)  x (0,882)  =  0,952.  Oleh  karena  koefisien  hubungan  langsung  lebih  kecil  dari  koefisien  hubungan  tidak langsung,  maka  dapat  dikatakan  bahwa  hubungan  yang  sebenarnya  adalah  tidak  langsung.  Artinya  bahwa terdapat  pengaruh  yang  positif  antara  intensi  berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha  dengan  motivasi  sebagai variabel  intervening .  Hasil  analisis  jalur  selanjutnya  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  langsung  ke  kinerja  usaha  dan  dapat  juga  berpengaruh  tidak  langsung.  Besarnnya  pengaruh langsung  adalah  -0,008  sedangkan  besarnya  pengaruh  tidak  langsung  harus  dihitung  dengan  mengalihkan koefisien  tidak  langsungnya  yaitu  (-0,172)  x  (0,882)  =  -0,152.  Oleh  karena  koefisien  hubungan  langsung lebih kecil dari koefisien hubungan tidak langsung, maka dapat dikatakan bahwa hubungan yang sebenarnya adalah  tidak  langsung.  Artinya  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  positif  antara  orientasi  kewirausahaan terhadap kinerja usaha dengan motivasi sebagai variabel intervening .

## Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi merupakan pengujian pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
Uji Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .111 a .120 -.010 2.518
a. Predictors: (Constant), Intensi berwirausaha, Orientasi kewirausahaan,
b. Dependent Variabel: Kinerja usaha
Sumber Data primer diolah, 2018
Besarnya  koefisien  determinasi  (R 2 )  adalah  0,120  yang  berarti  bahwa  sumbangan  pengaruh  dari Intensi berwirausaha dan Orientasi kewirausahaan sebesar 12,0 persen. Sedangkan sisanya sebesar 88 persen
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211
dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  di  luar  model  penelitian  ini  contohnya  motivasi  kerja,  rotasi  pekerjaan, masa kerja.

## Pembahasan
1. Pengaruh Intensi berwirausaha Terhadap Kinerja usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  intensi  berwirausaha  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja usaha, hal ini menunjukkan bahwa semakin baik intensi berwirausaha maka akan  menurunkan  kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  tidak  konsisten  dengan  hasil  penelitian  Hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lestari  (2015)  yang  menunjukkan  bahwa  intensi  berwirausaha mempunyai pengaruh  yang signifikan terhadap kinerja.  Dari penelitian pada pengusaha yang  termasuk pada clater carica di Kabupaten Wonosobo didapatkan fakta bahwa pada umumnya intensi berwirausaha yang dimiliki oleh para pengusaha clater carica sebagian besar dikarnakan  keterbatasan lapangan kerja yang  ada,  dan  pemenuhan  kebutuhan  sehingga  para    pengusaha  melakukan  usaha  didorong  karena kebutuhan.

## 2. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  orientasi  kewirausahaan  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Hal  ini  menunjukkan  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka akan  menurunkan  kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  tidak  konsisten  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Lestari  (2015)  yang  menunjukkan  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha.  Dari  penelitian  pada  pengusaha  yang  termasuk  dalam klaster  carica  di  Kabupaten  Wonosobo  didapatkan  fakta  bahwa  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki masih kurang sehinggga kinerjanya tidak berjalan maksimal.
3. Pengaruh  Intensi  berwirausaha  Terhadap  Kinerja  Kinerja  Usaha  dengan  Motivasi  Sebagai Variabel Itervening.
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  intensi  berwirausaha  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja usaha, hal ini menunjukkan bahwa  semakin baik intensi berwirausaha maka akan  menurunkan  kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  tidak  konsisten  dengan  hasil  penelitian  Hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lestari  (2015)  yang  menunjukkan  bahwa  intensi  berwirausaha mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja. Hasil penelitian ini konsisten dengan penelitian yang dilakukan oleh Ardiyana dan Brahmayanti (2013) menunjukkan hasil yang berbeda bahwa intensi berwirausaha  tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Dari  penelitian  pada pengusaha  yang  termasuk  pada  clater  carica  di  Kabupaten  Wonosobo  didapatkan  fakta  bahwa  pada umumnya  intensi  berwirausaha  yang  dimiliki  oleh  para  pengusaha  clater  carica  sebagian  besar dikarnakan keterbatasan lapangan kerja yang ada, dan pemenuhan kebutuhan sehingga para  pengusaha melakukan usaha didorong karena kebutuhan.
4. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja  Usaha dengan Motivasi Sebagai Variabel Itervening.
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  orientasi  kewirausahaan  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Hal  ini  menunjukkan  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka akan  menurunkan  kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  tidak  konsisten  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Lestari  (2015)  yang  menunjukkan  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha.  Dari  penelitian  pada  pengusaha  yang  termasuk  dalam klaster  carica  di  Kabupaten  Wonosobo  didapatkan  fakta  bahwa  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki masih kurang sehinggga kinerjanya tidak berjalan maksimal. Dengan adanya perubahan pola kehidupan masyarakat  yang  cepat,  dengan  bertambahnya  pula  persaing  antar  pengusaha  itu  sendiri  dan  ditambah dengan ketersediaan bahan baku yang terbatas hanya bisa ditanam didaerah pegunungan Dieng, mereka cenderung menunggu terhadap tersedianya bahan baku tersebut.

## V. PENUTUP Kesimpulan.
Dari hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini, dapat disimpulkan sebagai berikut:
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211
1. Pengujian  hipotesis  yang dilakukan membuktikan bahwa  tidak ada pengaruh  yang signifikan dan positif antara intensi berwirausaha dengan kinerja usaha, sehingga hipotesis 1 tidak diterima.
2. Pengujian  hipotesis  yang dilakukan membuktikan bahwa  tidak ada pengaruh  yang signifikan dan positif antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha, sehingga hipotesis 2 tidak diterima.
3. Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  Intensi  berwirausaha  yang signifikan  dan  positif    terhadap  variabel  kinerja  usaha  dengan  motivasi  sebagai  variabel intervening , sehingga hipotesis 3 diterima.
4. Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  yang signifikan  dan  positif    terhadap  variabel  kinerja  usaha  dengan  motivasi  sebagai  variabel intervening , sehingga hipotesis 4 diterima.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  maka  diajukan  saran-saran  sebagai pelengkap terhadap hasil penelitian yang dapat diberikan sebagai berikut :
1. Dalam  rangka  mengembangkan  UKM  terutama  usaha  carica  perlu  diadakan  pelatihan-pelatihan  yang berhubungan  dengan  intensi  kewirausahaan  digabungkan  dengan  memompa  semangat  motivasi  usaha, karena  dilihat  dari  hasil  penelitian  yang  telah  kami  lakukan.  Hampir  sebagian  besar  responden  kurang termotivasi  dalam  mengembangkan  usahanya,  sehingga  perhatian  terhadap  kewirausahaan  tidak mempengaruhi kinerja mereka.
2. Banyak  program  pemerintah  dalam  meningkatkan  UKM    di    Indonesia  namun    belum    menyeluruh dalam  pelaksanaan,  dalam  meningkatkan  UKM  hendaknya  sangat  memperhatikan  segi  orientasi kewirausahaan/  pengembangan  kewirausahaan  kedepan  yang  digabungkan  pula  dengan  memompa semangat para pengusaha agar lebih termotivasi sehingga memiliki kinerja yang lebih baik.

## Target luaran
1. Ucapan  terima  kasih  kami  haturkan  kepada  DRPM  RistekDikti  yang  telah  memfasilitasi  penelitian  ini sehingga penelitian ini dapat berjalan dengan baik.
2. Target  luaran  yang  kami  inginkan  adalah  dalam  bentuk  jurnal  tidak  terakreditasi  yang  akan  kami tayangkan pada jurnal fakultas ekonomi UNSIQ Jawa Tengah di Wonosobo.
3. Skema  penelitian  ini  adalah  Penelitian  Dosen  Pemula  dengan  nomer  kontrak  006/LP3M- UNSIQ/PDP/2018

## DAFTAR PUSTAKA
Alain  Mitrani.  1995. Employee  Value  Added:  Measuring  Discretionary  Effort  and  Its  Value  to  The Organization . Journal of Center for Organization Effectiveness . 6 (8): 1-8.
Alimudin,  Arasy.  2012.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  Berkelanjutan dan Kinerja Usaha Kecil Sektor Perdagangan di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah . 6 (4): 271-280. Alma, Buchori. 2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung [ID]: CV Alfabeta. Ardiana,  I.D.K.R.,  I.A.  Brahmayanti,  Subaedi.  2013. Kompetensi  SDM  UKM  dan  Pengaruhnya  Terhadap Kinerja UKM di Surabaya. Jurnal Bisnis Manajemen . 1(1): 34-43 Armstrong,  Kotler.  2007. An  Examination  of  Orientasi  kewirausahaan  in  Public  Accounting.  Accounting. Journal of Organizations and Society . 6 (4): 271-280. Armstrong, M. (1994). Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta [ID]: Media Kompetindo Atuahene, Gima K and Kamel Micheal. 1998. A Contingency Analysis of the Impact of Salesperson’s Effort on Satisfaction  and  Performance  in  Selling New  Products . European  Journal of  Marketing. 32  (10): 904-921. Azwar, Saifudin. 2006. Reliabilitas dan Validitas. Yogyakarta [ID]:  Pustaka Pelajar.
Bachtiar, Rifai. 2013. Analisis Strategi Pemasaran Usaha Kecil Menengah Pada Usaha Mebel (Studi Kasus Pada UKM UD. Agung Mebel Desa Ciwalen Kabupaten Cianjur). Jurnal Ilmiah . 6 (2): 71-80.
Bogler, Ronit., Anit  Somech. 2004. Influence of Teacher Empowerment on Teachers’ Ability, Enterpneuriall Orientation and Achievement in Schools . Department of Education Teaching and Teacher Educatio n. 20 (4): 277–289.
Bonoma, Thomas V. and Bruce H. Clark. 1998. Marketing Performance Assessment . Boston [US]: Harvard Business School Press.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.211
Boyd., Walker.,  dan  Larrche.  2000. Manajemen  Pemasaran  Sesuatu  Pendekatan Strategi  Dengan  Orientasi Kewirausahaan . Jilid 2. Jakarta [ID]: Erlangga. Fakultas Ekonomi UNSIQ. 2015. Pedoman Penulisan Skrtipsi Fakultas Ekonomi . FE UNSIQ . Wonosobo Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 17 . Semarang [ID]: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kottler, P (2007). Marketing Management :  Analysis,  Planning, Implementation and  Control , Edisi Ke-7. New Jersey [US]: Prentice Hall Inc. Lumpkin, G.T. and Dess G.G. 1996. Clarifying the Entreprenuerial Orientation and Construct and Linking it to Performance . Academy of Management Review . 21(1): 135-172.
M.  Trihudiyatmanto.  (2017a).  PENGARUH  EFIKASI  DIRI  (SELF  EFFICACY)  DAN  INTENSI BERWIRAUSAHA  TERHADAP  SPIRIT  TECHNOPRENEURSHIP. Jurnal  Penelitian  Dan Pengabdian  Kepada  Masyarakat  UNSIQ  4  (2)  Tahun  2017 , 2 (Mei),  12.  Retrieved  from http://jurnalppkm.unsiq.ac.id/index.php/ppkm/article/view/124 M.  Trihudiyatmanto.  (2017b).  PENGARUH  MOTIVASI  DAN  KEDISIPLINAN  KERJA  TERHADAP PRODUKTIVITAS  KERJA  KARYAWAN. Jurnal  Penelitian  Dan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat UNSIQ 4 (1) Tahun 2017 , 1 (January), 20.
Retrieved from
http://jurnalppkm.unsiq.ac.id/index.php/ppkm/article/view/112 Morrison, A. (2000). Entrepreneurship: what triggers it? International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research , 6 (2), 59–71. https://doi.org/10.1108/13552550010335976
Martoyo, S. 2000. Manajemen Sumber Daya Manusia . Yogyakarta [ID]: BPFE,. Matsuno,  K.,  J.  T.  Mentzer,  and  A.  Ozsomer.  2002. The  Effect  Entrepreneurial  Proclivity  and  Market Orientation on Business Performance . Journal of Marketing. 66 (3): 18-33. Miller.  D.  and  P.  H.  Friensen.  1983. Strategy-Making  and  Environment: The  Third  Link.  Strategic Management Journal. 4 (3): 221-235.
Moore,  C.  B.,  Autry,  C.  W.,  &  Macy,  B.  A.  (2007).  Interpreneurship:  How  the  Process  of  Combining Relational  Resources  and  Entrepreneurial  Resources  Drives  Competitive  Advantage.  In Entrepreneurial  Strategic  Processes (Vol.  10,  pp.  65–102).  Emerald  Group  Publishing  Limited. https://doi.org/doi:10.1016/S1074-7540(07)10004-0
Morrison, A. (2000). Entrepreneurship: what triggers it? International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research , 6 (2), 59–71. https://doi.org/10.1108/13552550010335976 Ostrenga and Harwood. 1992. The Ernst &  Young Guide to Total Cost Management . Publised Wiley. 5(5): 111-122
Philip dan Duncan. 2012. Marketing Principles & Methods . New Jersey [US]: Prentice Hall Inc. Rivai,  H.  Veithzal  dan  Sagala,  Ella  Jauvani.  2009. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Untuk  Perusahaan . Edisi 2. Jakarta [ID]: PT. Raja Grafindo Persada. Rivai,  Veihzal  &  Ahmad  Fawzi  Mohd.  Basri.  2005. Performance  Appraisal  :Sistem  Yang  Tepat  Untuk Menilai  Kinerja  Karyawan  dan  Meningkatkan  Daya  Saing  Perusahaan .  Jakarta  [ID]:  PT.  Raja Grafindo Persada.
Sekaran, Uma. 2006. Metode Penelitian untuk Bisnis . Edisi 4. Jakarta [ID]: Salemba Empat. Sugiyono. (2004). Metode Penelitian Bisnis . Bandung [ID]:  Alfabeta Suryana.  2003. Kewirausahaan:  Pedoman  Praktis,  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses .  Jakarta  [ID]:  Salemba Empat.