http://jurnal.usahid.ac.id/index .php/accounting
PENGARUH STRATEGI PROMOSI, OVERCONFIDENCE, DAN DOMINAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN INVESTASI EMAS PADA PT. PEGADAIAN
Ni Luh Anggita Dewi 1 , Ni Kadek Sinarwati 2

## Abstrak
Penelitian  ini  untuk  mengetahui  Pengaruh  Strategi  Promosi, Overconfidence dan Dominan Harga Terhadap Keputusan Investasi Emas pada PT. Pegadaian (Persero) di Kecamatan Buleleng Tahun 2022.  Objek  penelitian  adalah  Strategi  Promosi,  Overconfidence, dan Dominan Harga. Populasi penelitian adalah nasabah tabungan emas  dengan  teknik  aksidental  sampling  yang  berjumlah  200 responden.  Dalam  mengolah  data  penulis  menggunakan  media statistic  SPSS.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ditemukannya  hasil bahwa  Strategi  Promosi,  Overconfidence  dan  Dominan  Harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  untuk Investasi  Emas  pada  PT.  Pegadaian  (Persero)  di  Kecamatan Buleleng.  Hasil  penelitian  diharapkan  memberikan  manfaat  bagi perusahaan, peneliti, pembaca dan kaum investor.
Kata kunci: Strategi Promosi, Overconfidence, Dominan Harga.
1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sahid
anggitadewiniluh2525@g mail.com n ikadeksinarwati72@gmail .com

## Abstract
This  Study  aims  to  know  Influence  of  Promotion  Strategy, Overconfidence, and Dominant Price Gold Investment decisions in PT. Pegadaian (Persero) in Buleleng District. The object of research is  Promotion  Strategy,  Overconfidence,  and  Dominant  Price.  The study  population  was  gold  savings  customers  with  accidental sampling techniques totaling 200 respondents. In processing  data, the author uses SPSS statistical media. Based on the results, it was found the Promotion Strategy, Overconfidence and Dominant Price has a positive a significant effect on the Gold Investment Decision at PT. Pegadaian (Persero) in Buleleng District. The results of the study to  provide  benefits  for  companies,  researchers,  readers,  and investors.
Keywords: Promotion Strategy, Overconfidence, Dominant Price.

## PENDAHULUAN
Strategi  promosi  merupakan  awal  untuk  memperkenalkan  suatu  produk  kepada masyarakat  luas  dimana  hal  ini  dapat  mempengaruhi  keuntungan  perusahaan.  Promosi dengan  strategi  yang  baik  apabila  memiliki  rencana  yang  baik.  Perusahaan  harus  dapat menyiapkan  strategi  yang  tepat  untuk  mencapai  suatu  tujuan  perusahaan  untuk  dapat menarik minat konsumen dalam mengambil keputusan menggunakan produk perusahaannya. Berhasilnya suatu strategi pemasaran dipengaruh oleh promosi, harga, dan kualitas  produk  yang  baik.  Kotler  dan  Armstrong  (2012)  menyebutkan  bahwa  dalam  ilmu bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  alat  pemasaran  taktis  yang  dipadukan perusahaan untuk menghasilkan suatu target pasar.
Salah  satu  komponennya  yaitu  harga  merupakan  bagian  yang  penting  dalam  suatu barang yang akan berpengaruh pada keuntungan perusahaan. Harga menjadi suatu landasan dalam  keputusan  membeli  ataupun  berinvestasi  pada  suatu  produk  sehingga  dalam menentukan harga diperlukan suatu keputusan yang matang. Tjiptono dan Chandra (2012) mengatakan  bahwa  selama  ini  loyalitas  konsumen  kerap  kali  dihadapkan  dengan  perilaku pembelian ulang pada konsumen. Menurut Saefullah (2011) penentu strategi sangan penting diperhatikan mengenai harga produk yang merupakan penyebab laku atau tidaklakunya suatu produk perusahaan.
Perilaku overconfidence merupakan  merupakan  perilaku  seseorang  yang  memiliki kepercayaan  diri  berlebih.  Seorang  konsumen  atau  investor  dalam  bertindak  cenderung sangat  mempercayai  kemampuan  diri  sendiri  dalam  berpikir  maupun  mempercayai  hal  hal yang  ada  dalam  dirinya  sendiri  tanpa  pertimbangan  dan  memikirkan  hal  lainnya.  Dimana perilaku  ini  dalam  pengambilan  keputusan  berinvestasi  ataupun  pembelian  suatu  produk, tidak  terlepas  dari  perilaku  konsumen  itu  sendiri.  Dalam  perkembangan  teori  behaviorial tercermin keputusan investor atau konsumen dalam melakukan penjualan maupun pembelian karena  adanya  pengaruh  perasaan  sehingga  konsumen  dapat  melakukan  hal  yang  tidak rasional  dalam  mengambil  suatu  keputusan  tanpa  berpikir  panjang  dalam  menentukan keputusan pembelian maupun berinvestasi (Khalisa et al ., 2020).
Keputusan  investasi  merupakan  rangkaian  proses  investasi  perusahaan  maupun perseorangan  dalam  mengambil  keputusan  investasi  berdasarkan  sumber  daya  termasuk juga  modal  dan  berbagai  informasi  yang  ada  (Addinpujoartanto  dan  Darmawan,  2020). Pengaruh cenderung muncul sehingga dapat memberikan pengaruh pada Tindakan investor tersebut dalam menentukan keputusan untuk investasi yang terlalu percaya akan diri sendiri untuk mendapatkan keuntungan. Penelitian terdahulu yang dilakukan tentang pengaruh harga terhadap peningkatan jumlah nasabah seperti Fitriani (2020) yang menemukan hasil adanya pengaruh harga yang positif dan signifikan terhadap peningkatan jumlah nasabah di BPRS Artha Madani Cabang Cikampek.
PT  Pegadaian  (Persero)  adalah  salah  satu  perusahaan  yang  mengadakan  produk tabungan emas. Tabungan emas adalah instrumen dalam berinvestasi yang memiliki return yang dapat diharapkan hasilnya apabila konsumen dapat mengambil keputusan dengan tepat guna dalam berinvestasi emas karena dapat dijual kembali oleh konsumen jadi tidak bersifat statis tetapi dinamis mengikuti harga emas pada saat transaksi yang dilakukan oleh konsumen dikantor  cabang  ataupun  dengan  aplikasi  pegadaian mobile .  PT  Pegadaian  dalam  proses pemasarannya telah melakukan berbagai macam strategi dalam promosi produk Tabungan Emas,  namun  di  beberapa  daerah  salah  satunya  di  PT  Pegadaian  (Persero)  Cabang
Singaraja Kecamatan Buleleng yang terasa hal ini masih terasa kurang efektif sehingga masih sepi akan peminatnya dalam kurun waktu tertentu. Sebenarnya potensi yang dimiliki kantor cabang ini sangat besar dalam memperoleh nasabah apabila dilihat dari posisi yang strategis dan  berbagai  strategi  agar  masyarakat  tertarik  menjadi  nasabah  tabungan  emas  dan meningkatkan  saldo  tabungan  emasnya  bagi  yang  sudah  menjadi  nasabah.  Tetapi kenyataannya berbeda dari harapan, dimana hingga akhir tahun 2019 jumlah nasabah emas pegadaian  masih  berkisar  2,15%  dari  jumlah  masyarakat  (Putra,  2022).  Berdasarkan permasalahan  yang  ditemukan  maka  tujuan  pada  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui pengaruh  strategi  promosi, overconfidence ,  dan  dominan  harga  terhadap  keputusan investasi.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi  Promosi. Promosi  merupakan  usaha  untuk  produsen  perusahaan mempengaruhi  calon  konsumen  sebagai  target  pemasaran.  Maka  dari  itu  suatu  produsen harus  mempunyai  strategi  pemasaran  yang  baik  dan  juga  tepat  sasaran  (Assuari,  2014). Suatu  strategi  promosi  sangat  erat  kaitannya  dengan  berbagai  aspek  yang  dapat mempengaruh penjualan suatu perusahaan yang memproduksi dalam jumlah yang banyak untuk  target  pasar  yang  besar  dan  meluas  ke  berbagai  wilayah.  Wilayah  cakupan  dalam mempromosikan  juga  dapat  mempengaruhi  bagaimana  layak  tidaknya  suatu  produk  untuk digunakan oleh konsumen sehingga konsumen sendiri dapat memiliki penilaiannya tersendiri terhadap suatu produk suatu perusahaan.
Adapun dalam Kotler dan Armstrong (2014), terdapat lima media untuk promosi yaitu:
1.  Iklan  yang  dibuat  dalam  bentuk  penayangan  gambar  dan  suara  ada  yang  berbayar  dan ada yang dibiayai oleh sponsorship untuk mempromosikan suatu produk perusahaan.
2.  Promosi  salah  satu  bagiannya  dapat  berupa  memberikan  harga  harga  diskon  atau potongan harga menggunakan spanduk besar ataupun memasang di media cetak.
3.  Penjualan secara individu juga dapat dilakukan oleh tenaga ahli dalam bidang penjualan, program-program menarik yang disampaikan dalam suatu seminar atau pertemuan.
4.  Hubungan  masyarakat  yang  dapat  meningkatkan  kepercayaan  kepada  produk perusahaan.
5.  Penjualan langsung dengan konsumen dimana promosi ini bertujuan untuk memperoleh respon dan jawaban segera dari Konsumen.
Overconfidence. Suatu sikap dimana seseorang menjadi sangat terlalu percaya diri yang disebut juga dengan overconfidence adalah sikap yang ditunjukkan oleh seseorang yang secara  berlebihan  dengan  melakukan  sesuatu  yang  dilebih  lebihkan  tidak  sesuai  pada proporsional sikap yang seharusnya dan sewajarnya saja. Seseorang dalam melakukan suatu kegiatan  atau  bertindak cenderung  relative  sama  mengikuti  sikap  orang  lain  ataupun  sikap dalam  meyakinkan  orang  lain  yang  terlalu  berlebihan  dan  terkadang  diluar  tindakan  yang wajar yang merupakan aksi dari overconfidence di dalam diri seseorang.
Dominan  Harga. Harga  merupakan  instrumen  penting  dalam  suatu  pengambilan keputusan  investasi.  Menurut  Ramli  (2013)  harga  merupakan  nilai  relatif  suatu  barang. Keputusan  investasi  dalam  kaitannya  dengan  harga  yang  menjadi  dominan  dalam  suatu pasar merupakan bagian penting dalam mengambil keputusan. Adapun fungsi-fungsi dalam harga secara keseluruhan di masyarakat umum yaitu sebagai berikut:
1.  Menjadi landasan dalam memperhitungkan suatu nilai dari penjualan barang dan juga jasa suatu perusahaan.
2.  Dalam  membantu  kegiatan  bertransaksi  harga  akan  mempermudah  suatu  aktivitas menjual dan membeli disuatu kegiatan pasar.
3.  Menetapkan  harga  yang  sesuai  akan  memberikan  pendapatan  yang  mengandung keuntungan untuk produsen suatu produk.
4.  Dapat  menjadi  acuan  atau  landasan  masyarakat  dalam  memberikan  penilaian terhadap kualitas barang dan jasa.
5.  Memberikan suatu bantuan kepada masyarakat sebagai konsumen untuk mengambil suatu  keputusan  dalam  berinvestasi  dengan  suatu  produk  sehingga  dapat memberikan manfaat dan memberikan daya beli yang bagus untuk perusahaan.
Adapun  pengaruh  dominan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  dan  keputusan investasi oleh seorang konsumen atau investor adalah harga mempengaruhi keputusan untuk melakukan  konsumsi  yang  tinggi  maka  investasi  akan  rendah  dan  apabila  harga  menjadi rendah dan cenderung stabil akan membuat keinginan investasi menjadi meningkat.

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Perumusan  hipotesis  dari  penelitian  ini  akan  dijabarkan  melalui  pengumpulan  dan pengolahan data. Hipotesis sementara dari penelitian ini yaitu:
𝐻 1 = Strategi Promosi memiliki pengaruh terhadap keputusan investasi 𝐻 2 = Overconfidence memiliki pengaruh terhadap keputusan investasi 𝐻 3 = Dominan Harga memiliki pengaruh terhadap keputusan investasi

## METODE PENELITIAN
Penelitian  deskriptip  kuantitatif  dalam  hal  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui bagaimana  pengaruh  strategi  promosi  produk, overconfidence dan  juga  dominan  harga terhadap  keputusan  investasi  emas  pada  PT  Pegadaian  (Persero)  di  Kecamatan  Buleleng Tahun 2022. Regresi linear berganda digunakan dalam penelitian ini dengan SPSS. Sumber data dari dokumentasi dan angket kuisioner. Populasi penelitian adalah seluruh nasabah yang berinvestasi  emas  di  Pegadaian  Kecamatan  Buleleng.  Teknik  pengumpulan  sampel menggunakan  teknik  aksidental  sampling  yaitu  siapa  saja  seseorang  yang  mempunyai rekening tabungan emas di PT Pegadaian (Persero) di Kecamatan Buleleng yaitu berjumlah 200 orang.
Uji Validitas. Uji validitas digunakan untuk mengukur banyaknya data yang digunakan dan mengolah data yang valid atau tidak valid sesuai kuisioner. Suatu kuesioner disebut valid
Strategi Promosi Overconfidence Dominan Harga Keputusan Investasi
atau  tidak  valid  apabila  memiliki  pertanyaan  yang  mampu  memberikan  jawaban  atas pengukuran yang dilakukan untuk mendapatkan hasil dari penelitian tersebut. Uji validitas ini dilakukan menggunakan metode correct-item (Ghozali,2016) sebagai berikut:
• Apabila r hitung hasilnya positif dan r hitung > r tabel, maka dapat dikatakan valid.
• Apabila r hitung hasilnya negatif dan r hitung < r tabel, maka disebut tidak valid.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Variabel Atribut R Tabel R Hitung Keterangan Strategi Promosi SP1 0,1764 0,725 Valid SP2 0,1764 0,737 Valid SP3 0,1764 0,815 Valid SP4 0,1764 0,789 Valid SP5 0,1764 0,775 Valid SP6 0,1764 0,723 Valid SP7 0,1764 0,744 Valid SP8 0,1764 0,701 Valid Overconfidence Ov1 0,1764 0,821 Valid Ov2 0,1764 0,801 Valid Ov3 0,1764 0,799 Valid Ov4 0,1764 0,653 Valid Ov5 0,1764 0,795 Valid Ov6 0,1764 0,811 Valid Ov7 0,1764 0,695 Valid Ov8 0,1764 0,777 Valid Dominan Harga DH1 0,1764 0,763 Valid DH2 0,1764 0,823 Valid DH3 0,1764 0,556 Valid DH4 0,1764 0,873 Valid DH5 0,1764 0,764 Valid DH6 0,1764 0,668 Valid DH7 0,1764 0,528 Valid DH8 0,1764 0,911 Valid Keputusan investasi KI1 0,1764 0,831 Valid KI2 0,1764 0,745 Valid KI3 0,1764 0,631 Valid KI4 0,1764 0,871 Valid KI5 0,1764 0,793 Valid KI6 0,1764 0,712 Valid KI7 0,1764 0,871 Valid KI8 0,1764 0,999 Valid KI9 0,1764 0,769 Valid
Hasil Uji ValiditasBerdasarkan hasil Tabel 1 hasil dari Uji Validitas di atas, hasil dari pengujian  terhadap  variabel  dinyatakan  valid  apabila  r-hitung  >  0,05  atau  r-hitung>r-tabel. Dalam menguji tingkat validitasnya,  dihitung menggunakan rumus N = 150, dF = 150  - 2 = 148, sehingga ditemukan R-Tabel (Sig. = 0.05) = 0.189, jadi kesimpulan yang dapat diambil
adalah seluruh item pertanyaan yang ada di variabel tersebut dikatakan valid karena r-hitung > r-tabel.
Uji  Reliabilitas. Uji  ini  merupakan salah  satu  alat  untuk mengukur  suatu  kuesioner yang  adalah  indikator  variabel.  Pertanyaan-pertanyaan  dalam  kuesioner  dikatakan  reliabel apabila  jawaban  tersebut  konsisten  dengan  pernyataan  disetiap  waktunya  dan  disetiap periodenya.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Jumlah Pernyataan Cronbach's Alpha Batas Minimum Keterangan Strategi Promosi 8 0,884 0,6 Reliabel Overconfidence 8 0,885 0,6 Reliabel Dominan Harga 8 0,883 0,6 Reliabel Keputusan Investasi 9 0,814 0,6 Reliabel
Hasil  pengujian  Uji  Reliabilitas  disimpulkan  bahwa  ujian  dilakukan  kepada  semua pernyataan pada variable reliabel apabila mempunyai nilai Cronbach’s alpha > 0,600 maka seluruh variabel penelitian dinyatakan reliabel.
Uji Asumsi Klasik. Adapun uji asumsi klasik terdiri dari:
• Uji normalitas: digunakan untuk mengukur variabel residual yang memiliki distribusi normal dalam regresi.
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas Unstandardized Residual N 124 Normal Parameters mean 0 Std.Deviation 5,25588377 Most Extreme Differences Absolute 0,083 Positive 0,083 Negative -0,05 Kolmogorov-S mirnov Z 0,816 Asymp.Sig.(2-tailed) 0,529
Berdasarkan hasil Tabel 3. Hasil yang didapat dari melakukan pengujian normalitas bahwa nilai  Asymp  Sig  besarannya  0,529  >  0,05  (Nilai  Sig)  jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  data memiliki distribusi yang normal.
• Uji Multikolinearitas:  untuk mengukur  dan menguji  yang  berkaitan  dengan  korelasi  antar variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  regresi.  Model-model  dalam  suatu regresi dikatakan baik apabila tidak terjadi korelasi antar variabel independen.
Berdasarkan  hasil  dari  Tabel  4  Uji  Multikolinearitas  memperlihatkan  hasil  variabel pertama  strategi  promosi  mempunyai  nilai  VIF  1,006<10  dan  nilai  toleransinya  0,944>0,10 lalu variabel kedua Overconfidence mempunyai nilai VIF 1,006<10 dan nilai 0,994>0,10 dan variabel  ketiga  adalah  dominan  harga  dengan  nilai  VIF  1,066<10  dan  nilai  toleransinya
Ni Luh Anggita Dewi, Ni Kadek Sinarwati
0,994>0,10.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  Strategi  Promosi, Overconfidence ,  dan  juga Dominan Harga memiliki korelasi antar variabel satu sama lain.
Tabel 4. Uji Multikolinearitas 𝐶𝑜𝑒𝑓𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑠 𝑎 Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.  Collinearity Statistic B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 23,377 2,899 7,804 0 Strategi Promosi 0,333 0,074 0,31 4,497 0 0,994 1,006 Overconfidence 0,642 0,088 0,554 8,428 0 0,994 1,006 Dominan Harga 0,554 0,082 0,443 4,583 0 0,994 1,006
a.  Dependen Variabel: Keputusan Investasi
Regresi  Linier  Berganda. Penelitian  ini  berfungsi  untuk  mengetahui  data  apabila dianalisis dengan regresi linear  berganda dimana penelitian ini memakai tiga variable yaitu strategi promosi sebagai variable pertama, sikap overconfidence sebagai variabel kedua dan dominan  harga  sebagai  variabel  ketiga  dengan  menggunakan  variablel  dependen  yaitu keputusan investasi. Dimana hal ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana arah hubungan tiga  variabel  independen  terhadap  variable  dependen  apakah  hubungan  positif  ataukah negatif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik  Profil  Responden . Sesuai  dengan  hasil  kuisioner  angket  disebarkan kepada  200  orang  sampel  maka  dapat  dilihat  karakteristik  responden  nasabah  tabungan emas sebagai berikut:

## Tabel 5. Karakteristik Responden Nasabah Tabungan Emas
Uji  Heteroskedastisitas. Pada Tabel 6 menununjukkan bahwa hasil dari pengujian dengan  heteroskedastisitas  memperlihatkan  bahwa  nilai  strategi  promosi  sebagai  variable dengan sig 0,725>0,05 dan nilai sig pada overconfidence yaitu 0,748>0,05 dan pada dominan harga nilainya sig 0,788>0,05.
No. Karakter Jumlah 1 Jenis Kelamin Wanita 150 Pria 50 2 Pekerjaan PNS & BUMN 70 Wiraswasta 90 Ibu Rumah Tangga 25 Pelajar/Mahasiswa 15

## Tabel 6. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas
Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,862 1.862 1.415 .152 Strategi Promosi .020 .042 .035 .376 .725 Overconfidence .014 .058 .036 .355 .748 Dominan Harga .021 .055 .034 .396 .788
Pengujian Autokorelasi. Pada Tabel 7 didapatkan hasil bahwa nilai durbin Watson 1,955  apabila  dibandingkan  dengan  tabel  DW  yaitu  N:124,  df  =  124  -  3  =  121  dan  jumlah variable adalah tiga variable dengan sig 5% maka nilai yang diperoleh adalah 1.7389. Apabila Nilai  DW  ditabel  1.955>  1.7389  dan  tidak  lebih  dari  4  maka  4-1.7387  =  2.2613  sehingga kesimpulannya tidak adanya autokorelasi karena nilai DW 1.951 < 2.2613.
Tabel 7. Hasil Pengujian Autokorelasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of The Estimate Durbin- Watson 1  .655 .430 .420 5.388 1.955
Regresi Linear Berganda. Berdasarkan Tabel 8 pada pengujian hipotesis ditunjukkan hasil  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  variable  dari  Strategi  Promosi  (X1), Overconfidence (X2),  dan  Dominan  Harga  (X3)  terhadap  pengambilan  keputusan  dalam berinvestasi (Y). Pada data diketahui hasilnya bahwa adanya pengaruh yang signifikan dilihat dari besarnya nilai sig (0,000) > alpha (0,05) sehingga penelitian tersebut dapat digunakan untuk menolak H0 dan menerima H1, H2, H3 jadi strategi promosi, overvconfidence dan juga dominan harga memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap Keputusan Investasi. Menurut … bahwa emas dapat menjadi diversifikasi yang kuat untuk IHSG pada saat pasar keuangan mengalami gejolak yang ekstrim pada masa sebelum dan selama pandemi COVID- 19.
Tabel 8. Uji Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 22,476 2.884 7.774 .000 Strategi Promosi .643 .089 .677 8.890 .000 Overconfidence .444 .077 .412 4.527 .000 Dominan Harga .542 .081 .448 5.631 .000
1) Pengaruh Strategi Promosi kepada keputusan investasi emas dari hasil perhitungan dan menggunakan SPSS maka dinyatakan bahwa H1 diterima dengan berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan investasi tabungan emas.
2) Overconfidence dan  pengaruhnya  terhadap  keputusan  investasi  berdasarkan  hasil dan  analisis  maka  dinyatakan  H2  diterima  dengan  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan investasi tabungan emas.
3)  Pengaruh  Dominan  Harga  terhadap  keputusan  berinvestasi  stelah  dilakukan penelitian dan analisis didapatkan bahwa H3 diterima dengan pengaruh yang positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  investasi  tabungan  emas  sebagai  variable dependen.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  mengenai  variabel  independent  dan  dependen, diketahui  bahwa  pengaruh  pengaruh  strategi  promosi, overconfidence dan  dominan  harga terhadap keputusan investasi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan dengan pengaruh investasi. Strategi dalam promosi merupakan hal yang penting dalam mengambil keputusan investasi  terutama  menumbuhkan  minat  untuk  berinvestasi  dari  konsumen  merupakan  hal penting  terutama  dari  pihak  PT  Pegadaian  (Persero)  bagaimana  meningkatkan  dan mengembangkan strategi dalam promosi untuk dapat menambah jumlah nasabah tabungan emas dan juga bagi nasabah yang sudah memiliki tabungan emas untuk menambah saldo tabungan  emas  mereka.  Hal  ini  terkait  dengan  perilaku Overconfidence yang  dimiliki  oleh nasabah juga, dimana apabila mereka memiliki suatu ketertarikan dari suatu promosi yang dilakukan  oleh  PT.  Pegadaian  (Persero)  mereka  akan  dengan  semangat  langsung berinvestasi  di  tabungan  emas  tanpa  berpikir  panjang  karena  telah  memiliki  keyakinan terhadap promosi yang dilakukan jadi tanpa perlu banyak pertimbangan mereka akan segera berinvestasi.  Dan  juga  hal  ini  tentunya  didukung  dengan  Dominan  Harga  dimana  harga merupakan  bagian  penting  dalam  promosi  yang  mempengaruhi  keputusan  nasabah  untuk berinvestasi,  apabila  harga  terlalu  mahal  dengan  benefit  yang  tidak  sesuai  hal  ini  akan menurunkan minat masyarakat untuk berinvestasi di tabungan emas namun dengan strategi promosi yang baik yang berhasil mempengaruhi perilaku overconfidence yang positif untuk konsumen  tentunya  harga  akan  menjadi  suatu  pertimbangan  matang  dalam  berinvestasi tentunya yang diharapkan adalah mendapatkan return yang sesuai dengan harapan.

## DAFTAR PUSTAKA
Addinpujoartanto,  N.  A.,  dan  Darmawan,  S.  (2020).  Pengaruh  Overconfidence,  Regret Aversion,  Loss  Aversion,  dan  Herding  Bias  Terhadap  Keputusan  Investasi  di Indonesia. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 13(3), 175-187.
Ady, S. U., dan Hidayat, A. (2019). Do Young Surabaya’s Investors Make Rational Investment International Journal of Scientific dan Technological Research, 8(7), 319-322.
Afriani, D., dan Halmawati. (2019). Pegaruh Cognitive Dissonance Bias, Overconfidence Bias, dan Herding Bias Terhadap Pengambilan Keputusan Investasi. Jurnal Explorasi Akuntansi, 1(4), 1650-1665.
Aristiwati,  I.  N.  dan  Hidayatullah,  S.  K.  (2021).  Pengaruh  Herding  dan  Overconfidence Terhadap  Keputusan  Investasi  (Studi  pada  Nasabah  Emas  Kantor  Pegadaian Ungaran). Jurnal Among Makarti, 14(1).
Bakar, S., dan Yi, A. N. C. (2016). The Impact of Psychological Factors on Investors’ Decision Making  in  Malaysian  Stock  Market  :  A  Case  of  Klang  Valley  and  Pahang.  Procedia Economics and Finance, 35(October 2015), 319-328.
Bank  Indonesia.  (2021).  Laporan  Perekonomian  Provinsi  Bali  2021.  diakses  25  Juni  2022. Charissa,  E.  A.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Anchoring  Bias  dan  Loss  Aversion  Terhadap Keputusan Investasi Investor yang Ada di Yogyakarta.
Futri,  P.  S,  and  Juliarsa,  G.  (2014).  Pengaruh  Independensi,  Profesionalisme,  Tingkat Pendidikan, Etika Profesi, Pengalaman, dan Kepuasan Kerja Auditor terhadap Kualitas Audit pada Kantor Akuntan Publik di Bali. E-Jurnal Akuntansi Universitas Udayana , 8(1), pp. 41-58.
Ghozali, I. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate dengan program IMB SPSS 19 . Edisi Kelim. Semarang: Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.  (2016).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  23.  Edisi  8. Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas  Diponegoro.  Hadrian  dan  Adiputra,  I.  G. (2020).  Pengaruh  Overconfidence,  Herding  Effect,  SelfMonitoring  Terhadap Investment.
Khalisa,  A.,  Karismasari,  C.  K.,  Ikhsan,  H.H.,  Saraswati,  N.  (2020).  Pengaruh  Behavioral Factors  Terhadap  Pengambilan  Keputusan  Investasi  Finansial  Individu.  Indonesia Business Review, 3(1).
Kotler P, Amstrong G, 2012, Principles of Marketing Ten Edition, New Jersey: Prentice Hall. Lupiyoadi R, 2013, Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: salemba empat. Munir M.A, 2016,
Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Dalam  Peningkatan  Jumlah  Nasabah  Pada  BMT Agritama  Blitar,  Skripsi  tidak  diterbitkan.  Tulung  Agung:  FEB  IAIN  Tulungagung. Saefullah A, 2011, Kewirausahaan. Yogyakarta, CV. Andi.
Sugiyanto, K. V., & Robiyanto, R. (2022). Peran Emas sebagai Safe Haven untuk EIDO dan IHSG  pada  Periode  Sebelum  dan  Selama  Pandemi  COVID-19.  Management  and Accounting Expose, 5(2).