Analisis  Kinerja  Pemasaran  UMKM  Produk Olahan Singkong di Wilayah Lebak-Banten
JMSAB 331 Miguna Astuti*, Tati Handayani Research Paper Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta Management

## Abstract
The  purpose  of  this  research  To  realize  economic  and  social resilience,  which  is  oriented  towards  poverty  alleviation  in  the context of community welfare in the Lebak Regency, Banten, through product innovation analysis, Market Orientation, and Entrepreneurship  orientation  towards  the  MSME  marketing performance  of  cassava  processed  products  in  the  Lebak-Banten region.  The  research  method  used  was  a  mixed-method,  with  a population of SMEs processed by cassava in the Cibadak area, Lebak, Banten.  The  number  of  respondents  used  was  72  respondents.
Product  innovation  and  entrepreneurial  orientation  do  not  affect marketing  performance,  but  market  orientation  has  significantly related to marketing performance. The MSMEs in Lebak Banten are not supported by inappropriate information technology. In this case, it is to  improve the entrepreneurial orientation of the MSME actors by  displaying  all  products  that  are  sold  either  the  same  or  not  the same as the intended product  so that consumers  walk on  their own to see the uniqueness said indirectly.
Received: 01 Feb 2021
Accepted: 10 Jun 2021 Online: 25 Jul 2021

## Keywords:
Product Innovation, Market Orientation, Entrepreneurship Orientation, Marketing Performance, UMKM
Corresponding Author:

## Miguna Astuti
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta . Email: miguna.astuti@upnvj.ac.id
Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, Vol 4, No. 2,  2021, pp. 331 - 342 © The Author(s) 2021 DOI: https://doi.org/10.36407/jmsab.v4i1.276 eISSN 2655-237X
CC BY: This license allows reusers to distribute, remix, adapt, and build upon the material in any medium  or format, so long as  attribution is given to the  creator. The license allows for commercial use.

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## PENDAHULUAN
Kelompok usaha ultramikro yang secara konteks berada di bawah usaha mikro sendiri belum terdefinisikan  dalam  Undang-Undang  No.  20  tahun  2018,  namun  jumlahnya  dinyatakan cukup  signifikan  dalam  perekonomian  Indonesia  dan  perlu  mendapatkan  perhatian  yang serius  (Simanjuntak,  2019).  Selanjutnya,  Dinkop  dan  UKM  Lebak  mengemukakan  bahwa persentase usaha  mikro, kecil dan menengah yaitu  98,74%, 1,24%  dan 0,02% (Anonymous, 2019).  Sehingga  jumlah  pelaku usaha  usaha  ultramikro  masih  mendominasi  yaitu  sebanyak 36.157.  Hal  tersebut  mengindikasikan  bahwa  Lebak  sebagai  salah  satu  kabupaten  dengan wilayah terbesar di Provinsi Banten belum mengembangkan sumber daya alam dan manusia lokal-nya yang tinggi secara optimal.
Data Dinas Koperasi dan UKM Pemerintah Propinsi Banten menyatakan bahwa pelaku UMKM  di  wilayah  Lebak  lebih  dari  50  ribu.  Diantaranya  mereka  bergerak  di  bidang  usaha industri  kerajinan  kayu, logam,  kulit  dan usaha  rumahan  serta  aneka  jenis  makanan  (home industry).  (Bantenantarnews,  2018).  Pelaku  usaha  berskala  mikro  didalamnya  terdiri  atas usaha ultramikro dengan persentase mencapai angka 72,1% (Brata, 2019).
Salah  satu  sumber daya  potensial di  wilayah  Lebak  bersumber  dari bidang pertanian. Namun  data  Dinas  Pertanian  dan  Perkebunan  Kabupaten  Lebak  menyatakan  bahwa produktivitas  dari  tanaman  pangan  unggulan  di  wilayah  ini  masih  tergolong  rendah. Termasuk pula pada rendahnya produktivitas tanaman Singkong  yang masih jauh di bawah angka  ideal  karena  hanya  mencapai  20,9  juta  ton  per  hektar  (Nurani,  2018).  Data  Dinas Koperasi  dan  UKM  menyatakan  hal  tersebut  menyebabkan  jumlah  UMKM  meningkat  dari tahun ke tahun, namun persentase dari skala usaha ultramikro, mikro, kecil dan menengah di wilayah Lebak tidak mengalami perubahan yang signifikan.
Uraian  di  atas  mengindikasikan  adanya  permasalahan  kinerja  pemasaran  dimana pendapatan  UMKM  sebagai  salah  satu  indikator  kinerja  pemasaran  terindikasi  stagnan, sehingga  persentase  skala  usaha  di  wilayah  tersebut  tidak  mengalami  perubahan  yang berarti.  Komponen  pemasaran  tersebut  merupakan  hal  vital  yang  perlu  dilakukan  dan dimiliki  oleh  suatu  usaha  yang  bergelut  dalam  masyarakat  kontemporer  sebab  masing- masing usaha yang berbeda beroperasi pada lingkungan yang sarat akan kompetisi . Indikasi tersebut diperkuat pula oleh data pendapatan dari 86 pelaku UMKM produk olahan singkong di wilayah Lebak, Banten seperti tergambar sebagai berikut.
Sumber: Data diolah 2019
Gambar 1.
Pendapatan Pelaku UMKM Produk Olahan Singkong
36.05% 62.79% 1.16% ≤ 1 juta rupiah > 1 juta rupiah - 5 juta rupiah
> 5 juta rupiah - 10 juta rupiah

## Iskandar Budiman et al.
Financial literacy, regrets experienced, excessive confidence, investment decisions
Berdasarkan  gambar  di  atas,  terlihat  bahwa  hanya  1,16%  pelaku  UMKM  yang  memiliki pendapatan di antara 5 juta hingga 10 juta. Dengan asumsi bahwa jika pendapatannya rendah maka  volume  penjualannya  juga  rendah,  maka  data  tersebut  mendukung  indikasi permasalahan  kinerja  pemasaran  pada  pelaku  UMKM  produk  olahan  Singkong  di  wilayah Cibadak, Lebak, Banten.
Kinerja pemasaran secara konteks dapat dicapai dengan memahami berbagai aktifitas baik yang bersifat finansial maupun nonfinansial . Aspek nonfinansial dari kinerja pemasaran tersebut  dapat  ditingkatkan  melalui  faktor  Bauran  Pemasaran  dan,  dimana  bauran pemasaran tersebut merupakan salah satu komponen dari strategi pemasaran. Penelitian lain yang  dilakukan  dengan  mengunakan  metode  uji  regresi  menyatakan  pula  bahwa  bahwa orientasi pasar sebagai salah satu komponen dari strategi pemasaran secara signifikan dapat memberi  pengaruh  pada  kinerja  pemasaran  .    Hasil  serupa  juga  dinyatakan  oleh  penelitian lain  .Meski  demikian,  pada  penelitian  ini  lebih  lanjut  dinyatakan  bahwa  melalui  lingkungan persaingan, secara keseluruhan orientasi pasar tidak terbukti dapat memberi pengaruh yang positif kepada kinerja pemasaran.
Selanjutnya, penelitian terkait kinerja pemasaran yang dilakukan pada usaha makanan olahan di Surakarta menggunakan SEM menyatakan bahwa meski orientasi pasar dan inovasi secara signifikan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran, namun orientasi kewirausahaan terbukti  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran  (Rahmawati,  dkk,  2019).  Hasil penelitian  ini  berbeda  dengan  beberapa  penelitian  serupa  dimana  dinyatakan  bahwa orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan  dapat  secara  signifikan  mempengaruhi  kinerja pemasaran,  demikian pula dengan inovasi.
Berdasarkan  uraian  diatas  terlihat  indikasi  permasalaha  kinerja  pemasaran  pada UMKM produk olahan singkong, dan lebih lanjut terlihat pula adanya kesenjangan penelitian terdahulu  terkait  pengaruh  orientasi  kewirausahaan,  orientasi  pasar  serta  inovasi  secara Bersama-sama  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  menjadi  dasar  dilaksanakannya penelitian ini. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui serta menganalisis pengaruh dari  orientasi kewirausahaan, orientasi pasar dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran.
Penelitian ini diharapkan dapat  memberikan kontribusi bagi ilmu pengetahuan  dalam bidang  pemasaran,  penelitian  ini  juga  dapat  dijadikan  masukan  bagi  pemerintah  kabupaten Lebak,  serta  pemerintah  kecamatan  Cibadak,  Lebak  –  Banten  untuk  mengetahui  kondisi terkini  serta  potensi  bisnis  UMKM  diwilayah  desa  mekaragung.  Secara  spesifik  penelitian diharapkan  dapat  bermanfaat  bagi  bisnis  UMKM  produk  olahan  Singkong  di  desa Mekaragung, Cibadak, Lebak – Banten yang selama ini belum terpetakan potensinya. Melalui penelitian  ini  diharapkan  pula  dapat  mengundang  lima  unsur  (akademisi  lain,  bisnis, komunitas,  pemerintah  serta  media)  untuk  secara  bersama  meningkatkan  status  Desa tertinggal menjadi berkembang dan/atau maju

## KAJIAN PUSTAKA
Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program- program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang  saling  menguntungkan  dengan  pembeli  sasaran  dalam  rangka  mencapai  tujuan organisasi.  Pemasaran  berupaya  menarik  konsumen  dengan  menjanjikan  nilai  yang  unggul dan  tetap  mempertahankan  konsumen  lama  dengan  memberikan  kepuasan.  menurut

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis,
mengatakan  ”Pemasaran  merupakan  sebuah  konsep  ilmur  dalam  strategi  bisnis  yang bertujuan  untuk  mencapai  kepuasanr  berkelanjutan  bagi  pelanggan,  karyawanr  dan pemegang  saham.  Kinerja  pemasaran  sendiri  didefinisikan  (Sudaryon,  2014)  “kinerja  dapat didefinisikan  sebagian  tingkat  keberhasilan  didalam  melaksanakan  tugas  serta  kemampun untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  di  tetapkan”.  Sedangkan  menurut  (Sampurno,  2010) “kinerja  pemasaran  merupakan  sebuah  akumulasi  dari  hasil  akhir  dari  sebuah  proses  dan aktivitas kerja dari perusahaan atau merupakan sebuahrtampilan  keadaan secara  utuhratas perusahaan  selama  periode  waktu  tertentu”.  Menurut    “kinerja  pemasaran  dapat  diukur dengan menggunakan pangsa pasar, tingkat kehilangan pelanggan, kepuasan pelanggan dan kualitas produk”.
Orientasi  Kewirausahaan  didefinisikan  “…semangat,  perilaku,  dan  kemampuan  untuk memberikan  tanggapan  yang  positif  untuk  pelayanan  yang  lebih  baik  kepada  pelanggan, dengan  selalu  menciptakan  dan  menyediakan  produk  yang  lebih  bermanfaat  dan menerapkan  cara  kerja  yang  efisien  melalui  keberanian  mengambil  resiko,  kreativitas,  dan inovasi,  serta  kemampuan  manajemen.  Sedangkan  orientasi  kewirausahaan  adalah  sesuatu yang dapat meningkatkan inovasi yang agresif, memperbanyak proyek-proyek beresiko, dan cenderung menjadikan perusahaan sebagai pelopor inovasi yang dapat mencegah terjadinya persaingan  (Wahyudi,  2012).  Dengan  kata  lain,  orientasi  kewirausahaan  merupakan sekumpulan  proses  yang  digunakan  entrepreneur  untuk  menstimulasi  terjadinya keinovatifan,  pengambilan  resiko,  dan  keproaktifan.  Selanjutnya  orientasi  kewirausahaan didefinisikan  pula  sebagai  suatu  proses,  praktik  dan  kegiatan  pengambilan  keputusan  yang dapat mengarahkan perusahaan untuk memasuki pasar baru atau meluncurkan produk baru (Friedricsen & Benninghaus, 2013).
Orientasi pasar didefinisikan sebagai budaya organisasi yang menempatkan konsumen sebagai  bagian  yang  utama  dalam  merencanakan  bisnisnyamenurut  Darmanto  dan  Kuntoro (2016,  hlm.  43).  Lebih  lanjut,  menurut  Darmanto  dan  Kuntono  (2016,  hlm.  44)  orientasi pasar  merupakansesuatu  yang  penting  bagi  keberlangsungan  perusahaan,  sejalan  dengan meningkatnya  persaingan  global  dan  perubahan  dalam  kebutuhan  pelanggan  dimana perusahaan  menyadari  bahwa  mereka  harus  selalu  dekat  dengan  pasar  atau  konsumennya. Lebih  lanjut,  Menurut    menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  merupakan  ukuran perilaku dan aktivitas yang  mencerminkan implementasi konsep pemasaran. Selanjutnya, masih menurut mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya bisnis yang mampu secara efektif dan efisien menciptakan  perilaku  karyawan  sedemikian  rupa  sehingga  menunjang  upaya  penciptaan nilai  superior  bagi  para  pelanggan  .Lebih  lanjut,  menurut  Tjiptono  &  Chandra  (2012),  juga menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  berpotensi  dapat  meningkatkan  kinerja  bisnis.  Hal  ini didukung oleh penelitian sebelumnya (Harini & Yulianeu, 2019)
Inovasi  merupakan  sumber  kesuksesan  kompetitif,  terutama  di  lingkungan  yang bergolak  dan  sangat  kompetitif.  Dalam  ekonomi  kreatif,  inovasi  merupakan  sarana  untuk meningkatkan nilai tambah dan keunggulan bersaing.  Menurut Robbins dan  Coutler (2016) inovasi  didefinisikan  sebagai  mengambil  ide-ide  kreatif  dan  mengubahnya  menjadi  produk atau  metode  kerja  yang  berguna.  Menurut  Jones  (2010)  inovasi  adalah  proses  dimana organisasi  menggunakan  keterampilan  dan  sumber  daya  mereka  untuk  mengembangkan barang  atau  jasa  baru  atau  untuk  mengembangkan  sistem  produksi  dan  operasi  baru sehingga  mereka  dapat  merespons  pelanggan  mereka  dengan  lebih  baik.    Adapun  menurut Ancok (2012), inovasi disimpulkan yaitu suatu proses memikirkan dan

## Iskandar Budiman et al.
Financial literacy, regrets experienced, excessive confidence, investment decisions
mengimplementasikan  pemikiran  tersebut,  sehingga  menghasilkan  hal  baru  berbentuk produk,  jasa,  proses  bisnis,  cara  baru,  kebijakan,  dan  lain  sebagainya.    Adapun  menurut Slamet (2014) inovasi adalah kemampuan untuk mengimplementasi ide-ide kreatif tersebut terhadap  permasalahan  dan  peluang  yang  ada  untuk  meningkatkan  dan  memperkaya kehidupan  seseorang.    Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  sebelumnya  (Risal  &  Salju,  2017; Djojobo & Tawas, 2014; Nurtiah, 2016; Karinda et al., 2018; Tahir et al., 2018; Indah & Irma, 2014;  Sarjita,  2017;  Sirait  et  al.,  2015).  Berdasarkan  uraian  diatas  maka  hipotesis  yang diajukan adalah:
H 1 :  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm  Produk  Olahan Singkong Di Wilayah Lebak-Banten
H 2 :  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm  Produk  Olahan  Singkong  Di Wilayah Lebak-Banten
H 3 :  Inovasi  Produk  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm  Produk  Olahan  Singkong  Di Wilayah Lebak-Banten

## METODE PENELITIAN

## Desain Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analis  kuantitatif  dan  kualitatif  yang  fokus  pada  kondisi lapangan dan masyarakat. Pendekatan serta tehnik Analisa pada penelitian ini menggunakan pendekatan  rasionalistik  dengan  memperhatikan  terlebih  dahulu  hal-hal  umum  menuju  ke hal  khusus  sebagai  dasar  analisa  suatu  masalah.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah mixed method,  yaitu kualitatif dan kuantitatif. Sesuai wilayah penelitian, yaitu Kec. Cibadak. Teknik penelitian kuantitatif menekankan pada aspek pengukuran secara  obyektif terhadap fenomena sosial

## Populasi dan Sampel
Dalam pengambilan sampel peneliti menggunakan purposive sampling dengan kriteria yaitu yang berkepentingan dan bisa mewakili kelompok masyarakat di desa Mekaragung. Populasi dari penelitian ini adalah pelaku usaha produk olahan singkong terkait di desa Mekaragung. Pada  penyebaran  kuisioner  ini  sedang  diberlakukannya  pembatasan  sosial  berskala  besar (PSBB)  sehingga  tim  peneliti  melakukan  penyebaran  kuisioner  melalui  googleform,  dengan adanya  keterbatasan  waktu  responden  sehingga  sampel  yang  diterkumpul  hanya  72 responden.

## Variabel Operasional
Untuk dapat  melakukan  pengukuran,  setiap  fenomena  sosial  di  jabarkan  kedalam  beberapa komponen  masalah,  variabel  dan  indikator.  Sedang  secara  kualitatif,  dapat  diperoleh gambaran  dari  masing-masing  komponen  masalah,  variabel dan  indikator  tersebut.  Adapun masing-masing variabel beserta indikator dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 1 . Variabel Operasional Variabel Dimensi Indikator Skala Kinerja Pemasaran  Kemampuan labaan Likert  Volume penjualan Likert  Pertumbuhan pelanggan Likert
 Kepuasan pelanggan Likert  Kualitas produk Likert Kompetensi Pemasaran Orientasi Pasar  Proaktif  Bereni mengambil resiko  Keagresifan bersaing Likert Orientasi Kewirausahaa  Orientasi pelanggan  Orientasi pesaing  Koordinator antar fungsi Likert Inovasi Produk  Kultur inovasi produk  Inovasi teknis  Kebaruan produk Likert

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi data
Pada Sub bab ini akan dibahas gambaran data identitas usaha dan identitas responden UMKM produk olahan singkong di wilayah Lebak-Banten.

## Identitas Usaha Berdasarkan Jenis Usaha
Responden  dalam  penelitian  ini  dikelompokkan  menjadi  beberapa  lokasi  di  wilayah  Lebak Banten.  Responden  yang  dituju  adalah  Pemilik  UMKM  produk  olahan  singkong.  UMKM produk  olahan  singkong  di  wilayah  Lebak-Banten  lebih  banyak  yang  memiliki  usaha  jenis Kuliner  yaitu  sebesar  100%  atau  sebesar  72  responden.  Hal  ini  disebabkan  karna  usaha kuliner  lebih  mudah  dalam  proses  penjualannya  dengan  cepat  dibandingkan  usaha  non kuliner, usaha produk olahan singkong non kulier salah satu pelaku usaha membuat kantong plastik yang berasal dari kulit singkong.

## Identitas Usaha Berdasarkan Jenis Kuliner
Responden  dalam  penelitian  ini  dikelompokkan  menjadi  beberapa  lokasi  di  wilayah  Lebak Banten.  Responden  yang  dituju  adalah  Pemilik  UMKM  produk  olahan  singkong.  UMKM produk  olahan  singkong  di  wilayah  Lebak-Banten  lebih  banyak  yang  memiliki  usaha  jenis Kuliner  makanan  ringan  yaitu  sebesar  74%  atau  sebesar  53  responden  dari  72  responden dibandingkan dengan usaha  kuliner makanan  beraat hanya 26% atau 19 responden. Hal ini disebabkan karna usaha kuliner makanan ringan lebih banyak digemari diberbagai kalangan dan dalam penjualannya lebih murah dan lebih mudah dibawa kemana-mana sehingga dapat juga  dijadikan  sebagai  oleh-oleh  dengan  ketahanan  produk  tahan  lama.  Usaha  makanan ringan  yang  dijalankan  rata-rata  keripik  singkong,  opak  dan  lainnya.  Sedangkan  usaha makanan berat yaitu getuk, timus dan lainnya.

## Identitas Usaha Berdasarkan Jumlah Pekerja atau Pegawai
UMKM  produk  olahan  singkong  di  wilayah  Lebak-Banten  berdasarkan  jumlah  pekerja  atau pegawai  didominasi  <3  orang  memiliki  persentase  89%  atai  64  responden.  Hal  ini disebabkan banyaknya yang memiliki usaha perorangan. Kemudian disusul memiliki pegawai

## Iskandar Budiman et al.
Financial literacy, regrets experienced, excessive confidence, investment decisions
3-5  orang  memiliki  persentase  7%  atau  5  responden,  5-10  orang  memiliki  persentase  1% atau 1 responden, 10-25 orang memiliki persentase 3% atau 2 responden.

## Identitas Usaha Berdasarkan Pendapatan Perbulan
UMKM  produk  olahan  singkong  di  wilayah  Lebak-Banten, pendapatan <1  Juta  sebesar  13% atau 47 Respondem, 1-5 Juta perbulan memiliki persentase sebesar 8% atau 9 responden, 5- 10  Juta  perbulan  memiliki  persentase  sebesar  6%  atau  6  responden,  10-20  juta  dan  20-50 juta perbulan memiliki persentase sebesar 8% atau 5 responden.
Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
UKM produk olahan singkong di wilayah Lebak banten lebih banyak responden yang berjenis kelamin Wanita yaitu sebesar 58% atau sebesar 42 dari 72 Responden dibandingan responden yang berjenis kelamin pria yaitu sebesar 42% atau 58 dari 72 responden.

## Identitas Responden Berdasarkan Usia
Jumlah  responden  berdasarkan  tingkatan  usia  dikelompokan  menjadi  4  kategori  yaitu: usia 17-25 tahun sebanyak 8 orang (11%), usia 26-35 tahun sebanyak 18 orang (25%), usia 36-45 tahun  sebanyak  36  orang  (50%)  dan  usia  >45  tahun  sebanyak  10  orang  (14%).  Sehingga responden yang berusia 36-45 tahun lebih mendominasi  pada wilayah Lebak-Banten dalam hal responden UMKM produk olahan singkong.

## Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan Akhir
Responden berdasarkan tingkatan usia dikelompokan menjadi 6 kategori yaitu: Sd sebanyak 8%  atau  6  responden,  SMP  sebanyak  40%  atau  29  responden,  SMA/SLTA/SMK  sebanyak 25%  atau  18  responden,  Diploma  sebanyak  17  responden  (24%),  Sarjana    sebanyak  2 responden (3%) dan Pascasarjana tidak ada pelaku usaha produk olahan singkong yang tidak ada dalam kategori tersebut. Persentase tertinggi yaitu  pada kategori  SMA/SLTA/SMK yang dimana lebih memilih untuk berwirausaha dibandingkan bekerja merantau.

## Analisis PLS dan Pembahasan
Setelah  melewati  hasil  statistic  deskriptif,  tahap  selanjutnya  pengujuan  validitas  dan reliabilitad  pada  penelitian  ini  hingga  penelitian  ini  dinyatakan  valid  dan  reliabel  makan peneliti melanjutkan ke tahap berikutnya yaitu tahap uji hipotesis.  Pada table 2 berikut akan disajikan  hasil  perhitungan  Kinerja  Pemasaran  Umkm  Produk  Olahan  Singkong  Di  Wilayah Lebak-Banten uji hipotesis yang diperoleh melalui output PLS.

## Tabel 2.

## Hasil Uji Hipotesis
Oroginal Sample T Statistics P Values Inovasi Produk -> Kinerja Pemasaran -0.025 0.495 0.621 Orientasi Kewirausahaan -> Kinerja Pemasaran 0.021 0.440 0.660 Orientasi Pasar -> Kinerja Pemasaran 0.969 29.811 0.000

## Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  Produk  Olahan Singkong Di Wilayah Lebak-Banten
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  bahwa  hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  orientasi kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan nilai koefisien sebesar 0.021 dan menunjukkan nilai t hitung 0.440 < t tabel 1,996 dan nilai P Value sebesar  0,660  >  0,05.  Sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  orientasi  kewirausahaan tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran atau dengan kata lain H1 ditolak.
Hal  tersebut  dapat  dibuktikan  dengan  beberapa  pernyataan  yang  tidak  memberikan pengaruh yang kuat untuk orientasi kewirausahaan yaitu berani mengambil resiko menerima pesanan produk makanan yang berbeda dari apa yang saya jual dan berani mengambil resiko menerima  pesan  online.  Hasil  relevan  ini  dengan  kondisi  UMKM  di  Lebak  Banten  dimana memiliki  usaha  lainnya  diluar  produk  yang  biasanya  mereka  jual  serta  berani  dalam penerimaan pesaan online yang tidak didukung dengan teknologi informasi yang tidak tepat. Dalam  hal  ini  untuk  meningkatkan  orientasi  kewirausahaan  para  pelaku  UMKM  dengan menampilkan  semua  produk  yang  dijual baik  sama  maupu  tidak  sama  dengan  produk  yang dituju  agar  konsumen  berjalan  sendiri  melihat  keunikan  yang  ditampilkan  secara  tidak langsung.
Dapat diartikan bahwa pelaku UMKM kuliner di wilayah Lebak Banten Selatan kurang menyadari pentingnya orientasi kewirausahaan dalam meningkatkan kinerja pemasaran. Jika dilihat  dari  indikator-indikator  orientasi  kewirausahaan  yaitu:  inovatif,  proaktif  dan  berani mengambil  resiko  tidak  mampu  memberikan  pengaruh  terhadap  peningkatan  kinerja pemasaran.  Hal  tersebut  dikarenakan  penerapan  unsur-unsur  orientasi  kewirausahaan belum dilakukan sama sekali ataupun secara menyeluruh oleh pengelola usaha makanan dan minuman, karena keberadaan UMKM kuliner makanan Lebak Banten yang kebanyakan masih tradisional.  Pelaku  UMKM  kuliner  makanan  dan  minuman  belum  sepenuhnya  memahami bagaimana  cara  menggunakan  tahap  atau  proses  orientasi  kewirausahaan  maka  tidak terdapat  perubahan  yang  berarti  dibandingkan  kompetitor.  Kebanyakan  pelaku  UMKM kuliner  makanan  dan  minuman  di  Lebak  Banten  turun  langsung  dalam  menjalankan usahanya  karena  kurang  mempercayai  bahwa  usahanya  akan  dijalankan  dengan  jujur  dan berhasil jika ditangan orang lain.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  Hatta  (2015);  Priatin  et  al.  (2017)  dalam penelitiannya  menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap kinerja  pemasaran,  kurangnya  pemahaman  usaha  mengenai  pengetahuan  orientasi kewirausahaan,  maka  pengelola  makanan  perlu  mengembangkan  pemahaman  pengetahuan orientasi  kewirausahaan  baik  melalui  ide-ide  baru,  tindakan  berani  mengambil  resiko, percaya diri dan berfikir kedepan, pemahaman pengetahuan tersebut harus  diarahkan pada peraktek nyata. Namun tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Yeni dkk (2014); Fatmawati  (2016);Ibrahim  et.al  (2016)  dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa  orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran.

## Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  Produk  Olahan  Singkong  Di Wilayah Lebak-Banten
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  bahwa  hasil  menunjukkan  orientasi  pasar  berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0.969  dan

## Iskandar Budiman et al.
Financial literacy, regrets experienced, excessive confidence, investment decisions
menunjukkan nilai t hitung 29.811 > t tabel 1,996 dan nilai P Value sebesar 0,000 < 0,05.. sehingga dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran atau dengan kata lain H2 diterima.
Hal  tersebut  dapat  dibuktikan  dengan  beberapa  pernyataan  yang  memberikan pengaruh  yang  kuat  untuk  orientasi  pasar  yaitu  menggunakan  metode  pengolahan  produk makanan  yang  berbeda  (lebih  baik)  dari  pada  pesaing,    terbuka  kepada  pegawai/partner (misal; tentang harga, promosi, jika mengeluarkan produk baru) dan memberikan penawaran khusus  bagi  pembeli/pelanggan  (misal;  diskon  saat  ulang  tahun,  bonus  dalam  pembelian partai  besar).  Hasil  relevan  ini  dengan  kondisi  UMKM  di  Lebak  Banten  dimana  dengan mempertahankan orientasi pasar seperti ini maka akan meningkatkan kinerja pemasarannya.
Dapat  diartikan  bahwa  pelaku  UMKM  diwilayah  Lebak  Banten  menyadari  pentingnya orientasi  pasar  dalam  meningkatkan  kinerja  pemasaran.  Lebih  lanjut,  dapat  diartikan  pula bahwa  rata-rata  responden  dalam  penelitian  ini  memberikan  tanggapan  setuju  dalam penentuan  dan  mempertimbangkan  faktor  orientasi  pasar,  yaitu  orientasi  pelanggan  dan orientasi  pesaing  dengan  indikatornya.  Orientasi  pasar  mencerminkan  kemampuan  pelaku UMKM  dalam  memahami  pelanggan  oleh  karena  itu  mempunyai  peluang  memberikan kepuasan  kepada  pelanggan,  begitu  pula  dengan  kemampuan  orientasi  pasar  dalam mengenali gerak gerik pesaingnya. Besarnya kontribusi orientasi pasar pada UMKM kuliner
Sejalan  dengan  hasil  penelitian  ini,  penelitian  yang  dilakukan  olehFatmawati  (2016) menyatakan  bahwa  dalam  penelitiannya  orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hasil ini memberikan makna bahwa perusahaan yang memiliki tingkat orientasi pasar yang tinggi akan memiliki kinerja pemasaran yang tinggi. Selanjutnya penelitian  yang  dilakukan  Sarjita  (2017)  dalam  penelitiannya  menyatakan  jika  orientasi pasar baik maka akan berpengaruh terhadap peningkatan kinerja pemasaran, sebaliknya jika orientasi  pasar  kurang  baik,  maka  kinerja  pemasaran  menurun.  Orientasi  pasar  merupakan budaya  organisasi  yang  efektif  dan  efisien  untuk  menciptakan  perilaku  yang  dibutuhkan perusahaan  menuju  superior performance  bagi  perusahaan.  Lebih lanjut, penelitian  yang  di lakukan  oleh  Guspul  (2016)  menyatakan  pula  bahwa  pengusaha  yang  berorientasi  untuk memperluas  jangkauan  pemasaran  akan  merencanakan  kinerja  pemasaran  dengan  baik. Orientasi  pasar  pemilik  atau  pengelola  usaha  memberikan  dampak  terhadap  meningkatnya kinerja UMKM, sebuah usaha yang berorientasi pasar meningkat, maka akan meiningkat juga kinerja pasarnya Yeni dkk, (2014).

## Inovasi  Produk  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  Produk  Olahan  Singkong  Di Wilayah Lebak-Banten
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  inovasi  produk  tidak  berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  ditunjukkan  dnegan  nilai  koefisien  sebesar  0.025  dan menunjukkan nilai t hitung 0.495 < t tabel 1,996 dan nilai P Value sebesar 0,621 > 0,05. Sehingga dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  inovasi  produk  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran atau dengan kata lain H3 ditolak.
Hal  tersebut  dapat  dibuktikan  dengan  beberapa  pernyataan  yang  tidak  memberikan pengaruh yang  kuat untuk inovasi  produk yaitu mengolah produk dengan metode baru dan Kemasaan  yang  dibuat bervariasi  sesuai  variasi-variasi  produk  makanan  yang  ada.  Hasil  ini relevan  dengan  kondisi  UMKM  di  Lebak  Banten  yang  dimana  memiliki  metode  baru  yang tidak  sesuai  dengan  makanan  yang  hendak  dibuat  atau  makanannya  tidak  seenak  dengan metode tradisional dalam proses pembuatannya serta kemasan yang dibuat tidak pasti atau

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis,
tidak  paten  dengan  ini  maka  akan  membuang  biaya  yang  tidak  terduga.  Pengusaha  merasa perlu  untuk  mengembangkan  atau  memperluas  produknya  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen  dengan  tetap  memperhatikan  selera  atau  keinginan  konsumen,  sehingga  produk yang  sudah  laku  dipasaran  dapat  dikembangakan  lagi  yang  berdampak  pada  meningkatnya pangsa pasar.  Hasil penelitian ini  tidak sejalan dengan hasil penelitian yang  dilakukan oleh Rita  Indah  &  Irma  (2014),  Sarjita  (2017)  dan  Manuel  Leonard  Sirait,  dkk  (2015)  yang menyatakan  bahwa  dalam  penelitiannya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  inovasi terhadap  kinerja  pemasaran.  Hasil  tersebut  menyatakan  bahwa  semakin  baik  inovasi  yang dimiliki  oleh  suatu  bisnis  maka  pencapaian  kinerja  dari  bisnis  tersebut  juga  akan  semakin baik.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab- bab sebelumnya mengenai  Analisis  Kinerja  Pemasaran  Umkm  Produk  Olahan  Singkong  Di  Wilayah  Lebak- Banten  serta  pengujian  yang  telah  dilakukan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Orientasi Kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  Produk  Olahan Singkong  Di  Wilayah  Lebak-Banten,  Orientasi  Pasar  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran  UMKM  Produk  Olahan  Singkong  Di Wilayah  Lebak-Banten  dan  Orientasi  Inovasi Produk  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  Produk  Olahan  Singkong  Di Wilayah Lebak-Banten.

## Keterbatasan dan Agenda Penelitian Mendatang
Keterbatasan dalam penelitian  ini  yaitu Objek penelitian  terbatas pada komoditas singkong. Perluasan  objek  dari  segi  komoditas  dengan  penambahan  komoditas  unggul  lainnya  di Lebak-Banten  mungkin  akan  memberikan  pemahaman  hasil  yang  lebih  komprehensif terhadap  varribel  yang  diuji.  Serta  dalam  proses  penyebaran  kuisioner  di  masa  pandemic Covid-19  bukanlah  hal  yang  mudah  untuk  mendapatkannya  dengan  cepat.  Maka  peneliti melakukan  penyebaran  kuisioner  via  google  from.  Untuk penelitian  yang  akan  data  peneliti akan menggunakan variabel lain untuk melkaukan penelitian keterkaitan dengan UMKM.

## REFERENSI
Adede,  O.  A.,  Kibera,  F.  N.,  &  Owino,  J.  O.  (2017).  Electronic  Marketing  Practices,  Competitive Environment And Performance Of Telecommunications Companies In Kenya. British Journal
Of Marketing Studies, 5(5), 60-67.
Adewale, G., Adesola, & Oyewale. (2013). Impact Of Marketing Strategy On Business Performance A  Study  Of  Selected  Small  And  Medium  Enterprises  (Smes)  In  Oluyole  Local  Government,
Ibadan, Nigeria. Iosr Journal Of Business And Management, 11(4), 59-66.
Al  Hadid,  A.,  &  Qaddomi,  B.  A.  (2016).  The  Effect  Of  Marketing  Strategy  On  Maximizing  The Performance  Of  An  Organization:  Sustainable  Competitive  Advantage  As  A  Mediate Variable: Empirical Study On Small And Medium Companies In Jordan. International Journal Of Academic Research In Business And Social Sciences, 6(4), 318-324.
Aristiyo,  R.,  &  Murwatiningsih.  (2017).  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Keunggulan Bersaing  Dengan  Orientasi  Kewirausahaan,  Orientasi  Pasar,  Dan  Kemitraan.  Management Analysis Journal, Vol 6 (1) (2017).

## Iskandar Budiman et al.
Financial literacy, regrets experienced, excessive confidence, investment decisions
Ferdinand,  A.  (2011).  Metode  Penelitian  Manajemen.  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Ponorogo.
Harini, C., &  Yulianeu. (2019).  Meningkatkan Kinerja  Pemasaran Umkm  Kota  Semarang. Ikraith- Ekonomika, 59-66.
Hasan, A. (2013). Marketing Dan Kasus- Kasus  Pilihan Jilid 1 Edisi  Ke-12. Yogyakarta:  Center  For Academic Publishing Service.
Hidayah,  A.,  &  Purnadi.  (2017,  Maret).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Dan  Orientasi  Wirausaha Terhadap Kinerja Pemasaran Yang Dimoderasi Oleh Lingkungan Persaingan Pada Industri Batik Sokaraja, Kabupaten Banyumas. Seminar Nasional Riset Manajemen & Bisnis 2017.
Karinda,  M.  V.,  Mananeke,  L.,  &  Roring,  F.  (2018).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Dan  Inovasi Produk  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Produk  Indihome  Pt.Telkom  Area  Tomohon.  Jurnal Emba, 1568 – 1577.
Kartawinata, B. R., & Wardhana, A. (2013). Marketing Strategies And Their Impact On Marketing Performance Of Indonesian Ship Classification Society. International Journal Of Science And Research (Ijsr), 4(2), 69-74.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip; Keller, Kevin Lake;. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Mansyur. (2018, September 27). Pelaku Umkm Di Lebak Meningkat. Retrieved From Banten Antar News: Https://Banten.Antaranews.Com/Berita/31419/Pelaku-Umkm-Di-Lebak-Meningkat
Merakati,  I.,  Rusdarti,  &  Wahyono.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,Inovasi,  Orientansi Kewirausahaan  Melalui  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Journal  Of Economic Education, 6 (2), 114 - 123.
Negrut,  M.  L.,  &  Mihartescu,  A.  A.  (2016).  Market  Study  On  Performance  Of  The  Marketing Function  In  Small  And  Medium  Enterprises  In  Romania.  Procedia  -  Social  And  Behavioral Sciences 221, 119-125.
Rahmawati,  S.,  Darsono,  &  Setyowati,  N.  (2019).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Kinerja Pemasaran Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Pangan Olahan Di Kota Surakarta. Jurnal Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis (Jepa), 3(2), 325-335.
Risal,  &  Salju.  (2017).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  (4ps)  Dalam  Meningkatkan.  Jurnal  Balance, 15(1): 1-18.
Sudaryanto, Ragimun , & Wijayanti, R. R. (2018). Strategi Pemberdayaan Umkm Menghadapi Pasar Bebas Asean. Jakarta.
Suherly.  (2016).  Marketing  Performance  As  The  Impact  Of  Marketing  Mix  Strategy  (7p)  With Determination  Of  Market  Attraction  And  Company’s  Resources  Survey  On  Performers  Of Tourism  Industry  In  Timor  Leste.  International  Journal  Of  Economics,  Commerce  And Management, 4(9), 569-587.
Tambunan, Tulus. (2012). Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di Indonesia: Isu-Isu Penting. Jakarta: Lp3es.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasatan. Yogyakarta: Andi.
Tjiptono, Fandy. (2012). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.
Undang-Undang  Ri  No.20  Tahun  2008.  (2008).  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah.  Jakarta:  Eko Jaya.
Wibowo. (2006). Manajemen Perubahan. Jakarta: Pt. Raja Grafindo Persada.

## Competing interests
The authors declare that they have no competing interests.

## Funding
The  authors  received  internal  funding  from  Universitas  Pembangunan  Nasional  Veteran  Jakarta (UPNVJ) for the completion of this research

## About the Authors
Dr.  Miguna  Astuti,  S.Si.,MM.,MOS.,CPM  adalah  dosen  senior  bidang  pemasaran  dan  strategi pemasaran di Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta dengan pengalaman mengajar Kewirausahaan, Bisnis Internasional, Bisnis dan Keuangan Internasional, Manajemen Pemasaran, Manajemen  Pemasaran  internasional,  Manajemen  Pemasaran  jasa,  Metode  Riset  bisnis, Manajemen  Stratejik,  Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  pemasaran,  Manajemen  Pemasaran Syariah,  Perilaku  Organisasi,  Riset  Pemasaran,  Seminar  Manajemen  Pemasaran  dan  Ekonomi Manajerial di tingkat Pascasarjana.  Penulis memiliki  ketertarikan dalam penelitiannya termasuk strategi  pemasaran  dan  perilaku  konsumen.  Penulis  koresponden  ini  dapat  dihubungi  di  email: miguna.astuti@upnvj.ac.id
Tati  Handayani  merupakan  dosen  pemasaran  pada  program  studi  Ekonomi  Syariah,  fakultas Ekonomi dan Bisnis di Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta. Tati menempuh studi pada  S1  jurusan  manajemen  di  Universitas  Islam  Jakarta  dan  S2  manajemen  pemasaran  di Universitas  Persada  Indonesia  “YAI”  Jakarta.  Workshop  yang  pernah  diikuti  adalah  Certified International Sales Management Associate(2016), Basic Understanding of Islamic Banking Training (2017)  oleh  Muamalat  Institute,  Pelatihan  Islamic  Finance  (2017)  oleh  Ikatan  Sarjana  Ekonomi Indonesia  dan  Bank  Rakyat  Indonesia  Syariah.  Selain  aktif  mengajar,  penulis  juga  aktif  dalam penelitian dan penulisan karya ilmiah, diantaranya adalah (1) Strategi Pengembangan Pemasaran Beras  Pada  Gapoktan  Tani  Mulya,  (2)  Positioning  In  Selecting  Private  University  in  Jakarta,  (3) Strategi  Pemasaran  Kerajinan  Kulit  Dengan  Metode  QSPM  di  Kecamatan  Rangkasbitung Kabupaten  Lebak-Banten,  (4)  Pengembangan  Kawasan  Wisata  Syariah  Melalui  Optimalisasi Potensi  Desa  Mekar  Agung  Kecamatan  Cibadak  Kabupaten  Lebak    Banten.Buku  yang  sudah diterbitkan yaitu Buku Ajar Manajemen Pemasaran Islam, Positioning Bank Syariah di Jakarta dan Manajemen Pariwisata. Dapat dihubungi melalui e-mail: tatihandayani01@gmail.com .