## JURNAL EKONOMI
EFEKTIF
Pamulang

## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT KHARISMA BUKIT PERMATA INDAH
Yanurianto yanuri1966@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian yang dilakukan adalah untuk mengetahui promosi penjualan (sales promotion)  yang  dilakukan  oleh  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  untuk  mengetahui keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah,  dan  untuk mengetahui  pengaruh  promosi  penjualan  ( sales  promotion )  terhadap  keputusan  pembelian pada PT Kharisma Bukit Permata Indah.
Metode yang digunakan oleh peneliti ini dilakukan dengan metode analisa data berupa uji  validitas  dan  uji  reliabilitas,  dan  teknik  analisa  data  menggunakan  uji  regresi  linier sederhana, koefisien korelasi, koefisien determinasi, dan uji signifikan koefisien korelasi (uji t).
Hasil  dari  penelitian  ini  promosi  penjualan  ( sales  promotion )  yang  dilakukan  oleh  PT Kharisma  Bukit  Permata  Indah  cukup  baik  yaitu  responden  lebih  banyak  menjawab  sangat setuju  33,4%  dan  setuju  50,3%  sehingga  jika  dijumlahkan  sebesar  83,7%  artinya  promosi penjualan  ( sales  promotion )  pada  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  masih  baik,keputusan pembelian responden lebih banyak menjawab sangat setuju 33,7% dan setuju 46,3% sehingga total sebesar 80% artinya keputusan pembelian pada PT Kharisma Bukit Permata Indah masih sangat  stabil,  terdapat  pengaruh  positif  pada  promosi  penjualan  ( sales  promotion )    terhadap keputusan  pembelian  pada  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  sebesar  20,567  artinya  jika promosi penjualan di tingkatkan satu satuan akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 20,982. Adapun kontribusinya variabel promosi penjualan ( sales promotion ) terhadap keputusan pembelian sebesar  tingkat signifikasinya dan diperoleh hasil uji hipotesis t hitung sebesar (8,34) sehingga H0 di tolak dan Ha di terima maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  promosi  penjualan  ( sales  promotion )  terhadap keputusan pembelian pada PT Kharisma Bukit Permata Indah.

## Kata Kunci: Promosi Penjualan (Sales Promotion) dan Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The purpose of the research carried out is to determine the sales promotion conducted by  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  to  determine  consumer  purchasing  decisions  at  PT Kharisma  Bukit  Permata  Indah,  and  to  determine  the  effect  of  sales  promotion  on  sales decisions at PT Kharisma Bukit Permata Indah.
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 1, No. 2, Januari 2019 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
The method used by this researcher is carried out by the method of data analysis in the form  of  a  validity  and  reliability  test,  and  data  analysis  techniques  using  a  simple  linear regression test, correlation coefficient, coefficient of determination, and significant correlation coefficient test (t test).
The  results  of  this  research  are  sales  promotion  conducted  by  PT  Kharisma  Bukit Permata Indah, which is quite good, that is, more respondents answered strongly agree 33.4% and  agree  50.3%  so  that  if  it  is  added  up  to  83.7%  it  means  the  sales  promotion  (sales promotion)  at  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  is  still  good,  the  decision  to  buy  more respondents answered strongly agree 33.7% and agree 46.3% so that a total of 80% means the purchase decision at PT Kharisma Bukit Permata Indah is still very stable, there is a positive influence the sales promotion of the purchasing decision at PT Kharisma Bukit Permata Indah by 20,567 means that if the sales promotion is increased by one unit it will affect the purchasing decision  of  20.982.  As  for  the  contribution  of  sales  promotion  variables  to  the  purchase decision at the level of significance and the results of the hypothesis test t count (8.34) so that H0 is rejected and Ha is accepted it can be concluded that there is a positive and significant effect between sales promotions ( sales promotion) on purchasing decisions at PT Kharisma Bukit Permata Indah.

## Keywords: Sales Promotion and Purchasing Decisions

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Penelitian
Promosi  merupakan  faktor  penting  dalam  mewujudkan  tujuan  penjualan  suatu perusahaan. Agar konsumen bersedia menjadi langganan, mereka terlebih dahulu harus dapat mencoba atau  meneliti  barang-barang  yang  diproduksi  oleh  perusahaan,  akan  tetapi  mereka tidak akan melakukan hal tersebut jika kurang yakin terhadap barang itu. Disinilah perlunya mengadakan  promosi  yang  terarah,  karena  diharapkan  dapat  memberikan  pengaruh  positif terhadap meningkatnya penjualan (Sugiyono,2004).
Dengan  promosi  perusahaan  dapat  mengkomunikasikan  produk  kepada  konsumen. Keunggulan-keunggulan  dari  produk  dapat  diketahui  oleh  konsumen  dan  bisa  membuat konsumen tertarik untuk mencoba dan kemudian akan mengambil keputusan untuk membeli suatu  produk  tersebut.  Jadi  promosi  merupakan  salah  satu  aspek  yang  penting  dalam manajemen  pemasaran  karena  dengan  promosi  bisa  membuat  konsumen  yang  semula  tidak tertarik terhadap suatu produk bisa berubah fikiran dan menjadi tertarik pada produk tersebut. Perusahaan menggunakan promosi untuk memicu transaksi, sehingga konsumen mau membeli suatu merek tertentu serta mendorong tenaga penjualan untuk secara agresif menjualnya. Selain itu  promosi  mampu  merangsang  permintaan  akan  suatu  produk.  Dengan  promosi  tersebut diharapkan konsumen mau mencoba produk tersebut dan mendorong konsumen yang sudah ada agar membeli produk lebih sering lagi sehingga akan terjadi pembelian ulang dan volume penjualan produk suatu perusahaan akan meningkat.
Menurut  Djaslim  Saladin  (2003:127),  promosi  penjualan  (Sales  Promotion)  adalah bentuk  persuasi  langsung  melalui  berbagai  insentif  yang  dapat  diatur  untuk  merangsang pembelian  produk  dengan  segera  atau  meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli  pelanggan. Sementara  keputusan  pembelian  menurut  Kotler  &  Keller  (2009:184)  adalah  individu mengadakan proses dalam dirinya, akhirnya melakukan pembelian dengan tujuan memperoleh kepuasan dari barang yang dibelinya itu.
PT. Kharisma Bukit Permata Indah merupakan perusahaan yang bergerak dibidang usaha air  minum  kemasan,  khususnya  memproduksi  air  minum  DEMINERAL  yang  bisa meningkatkan kesehatan dengan segmentasi kelas A dan A+ atau menengah ke atas. Seiring perkembangan jaman dan teknologi yang semakin maju, maka semakin banyak kendala yang
mempengaruhi  kesehatan  manusia,  seperti  tingkat  polusi  yang  meningkat,  muncul  berbagai macam  makanan  cepat  saji  yang  biasa  kita  sebut  “fast  food”,  dll,  hal  tersebut  diatas  tanpa disadari dapat mempengaruhi kesehatan manusia itu sendiri.
PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  melakukan  promosi  penjualan  hanya  pada  bulan- bulan tertentu seperti pada perayaan tahun baru di bulan Januari dan perayaan imlek pada bulan Februari,  hal  tersebut  dilakukan  untuk  mencapai  target  penjualan  namun  kenyataannya penjualan  masih  fluktuatif  dan  belum  bisa  mencapai  target  karena  promosi  yang  diberikan masih dalam ukuran kecil sehingga tidak bisa menarik banyak konsumen. Berdasarkan latar belakang yang di uraikan di atas maka penulis tertarik untuk mengangkat promosi penjualan sebagai judul penelitian, karena promosi penjualan memberikan rangsangan langsung kepada konsumen dan konsumen dapat merasakan manfaat langsung dari promosi penjualan sehingga akan  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  secara  lebih  cepat.  Berdasarkan uraian  tersebut  maka  saya  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul:  “Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Kharisma Bukit Permata

## B. Identifikasi Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  penelitian  yang  telah  dirumuskan,  maka  penulis mengidentifikasikan masalah sebagai berikut:
1. Kurangnya  program  peningkatan  promosi  penjualan  sehingga  hasil  penjualan  masih fluktuatif.
2. Kurangnya kualitas promosi penjualan sehingga tidak bisa mencapai target penjualan.
3. Promosi hanya dilakukan pada bulan tertentu.
4. Kurang  dirasakannya  manfaat  promosi  oleh  konsumen  sehingga  konsumen  tidak memutuskan untuk membeli kembali.
5. Semakin  banyaknya  pesaing  dengan  segmentasi  yang  sama  yang  melakukan  promosi lebih gencar dan intensif.

## C. Pembatasan Masalah
Berdasarkan identifikasi  masalah  yang  telah  diuraikan  di atas, maka  penulis  membuat pembatasan masalah yang akan dibahas sebagai berikut:
1. Yang dimaksud  promosi penjualan (sales promotion) adalah bentuk persuasi langsung melalui berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan.
2. Yang dimaksud keputusan pembelian adalah individu mengadakan proses dalam dirinya, akhirnya melakukan pembelian dengan tujuan memperoleh kepuasan dari barang yang dibelinya itu.
3. Penelitian ini membahas mengenai keputusan pembelian Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Kharisma Bukit Permata Indah, yang beralamat di JL. Batu Tulis, No. 31-33, Daerah Khusus Ibukota Jakarta.
Faktor  tersebutlah  yang menjadikan  inspirasi  bagi  PT.  Kharisma  Bukit  Permata  Indah untuk menciptakan produk air Hexagonal Oksigen “Clear Indiana” sejak tahun 2009. Sebagai perusahaan yang baru berdiri dan merintis karir tentunya masih ada kendala dan kekurangan perusahaan  untuk  memasarkan  produknya  sehingga  dapat  mempengaruhi  tingkat  penjualan termasuk dalam hal promosi, salah satunya yaitu promosi penjualan. Promosi penjualan (Sales Promotion)  yang  dilakukan  oleh  PT  Kharisma  Bukit  Permata  Indah  masih  belum  mencapai titik maksimal sehingga tidak menimbulkan pengaruh positif bagi tingkat penjualannya.

## D. Perumusan Masalah
1. Bagaimanakah  promosi  penjualan  pada  PT  Bukit  Kharisma  Permata  Indah  khususnya produk Air Hexagonal Clear Indiana?
2. Bagaimanakah  keputusan  pembelian  air  hexagonal  Clear  Indiana  pada  PT  Kharisma Bukit Permata Indah?
3. Seberapa  besarkah  pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Bukit Kharisma Permata Indah?

## E. Tujuan Penelitian
Sesuai  dengan  rumusan  masalah  yang  ada,  maka  tujuan  yang  ingin  dicapai  dalam penelitian ini antara lain:
1. Untuk mengetahui promosi penjualan pada PT Bukit Kharisma Permata Indah khususnya produk Air Hexagonal Clear Indiana.
2. Untuk mengetahui keputusan pembelian Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Kharisma Bukit Permata Indah.
3. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  promosi  penjualan  (Sales  Promotion) terhadap  keputusan  pembelian  Air  Hexagonal  Clear  Indiana  pada  PT  Bukit  Kharisma Permata Indah.

## F. Kerangka Berfikir
Kerangka  berpikir  memuat  teori,  dalil  atau  konsep-konsep  yang  akan  dijadikan  dasar dalam penelitian dan berdasarkan uraian diatas mengenai promosi penjualan (sales promotion) terhadap  keputusan  pembelian  maka  penulis  menghubungkan  keduanya  dengan mengemukakan  kerangka  pemikiran  yang  diajukan  sebagai  pedoman  dalam  melakukan penelitian sebagai berikut:
Gambar 1.2 Kerangka Pemikiran
Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Kharisma Bukit Permata Indah
Promosi Penjualan (Variabel Independen X)
1. Sampel Produk
(sampling) 2. Paket Harga (Price pack)
3. Premiun ( hadiah) 4. Periklanan Sumber : Philip Kotler (2009:662)
Keputusan Pembelian (Variabel Dependen Y)
1. Pengenalan masalah 2. Pencarian Informasi
3. Evaluasi alternative
4. Keputusan pembelian
5. Perilaku pasca pembelian
Sumber : Kotler & Keller (2009:184)

## G. Hipotesis
H0 = Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Kharisma Bukit Permata Indah.
H1  =  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian Air Hexagonal Clear Indiana pada PT Kharisma Bukit Permata Indah.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## A. Promosi
Promosi  penjualan  merupakan  alat  jangka  pendek  yang  digunakan  untuk  merangsang peningkatan permintaan secepatnya. Promosi penjualan dapat ditujukan pada konsumen akhir, konsumen pedagang, atau karyawan sebuah perusahaan. Promosi penjualan termasuk sampel gratis, kontes, potongan, pameran dagang, hadiah liburan, dan kupon.
Definisi  sales  promotion  menurut  Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong  yang  dikutip Buchari  Alma  dalam  buku  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa  (2007:188):  ”Sales promotion consist of short term incentive to encourage purchase or sale of a product or service”. Artinya:“Promosi penjualan terdiri dari insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah produk atau jasa”.
Menurut  Fandy  Tjiptono  dalam  buku  Strategi  Pemasaran  (2008:229):  “Promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur  untuk  merangsang  pembelian  produk  dengan  segera  dan/  atau  meningkatkan  jumlah barang  yang  dibeli  pelanggan”,  promosi  penjualan  merupakan  suatu  bentuk  promosi  yang menawarkan alat insentif yang dikembangkan untuk merangsang permintaan terhadap suatu produk sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek.

## B. Keputusan Pembelian
Dalam mengenal konsumen perlu mempelajari perilaku konsumen sebagai perwujudan dari  seluruh  aktivitas  jiwa  manusia  dalam  kehidupansehari-hari.  Presepsi-presepsi  pengaruh orang  lain  dan  motivasi-motivasi  internal  akan  berinteraksi  untuk  menentukan  keputusan terakhir  yang  dianggap  paling  sesuai  (Lembang,  2010  :13).  Menurut  Swastha  (2003:254) Perilaku  konsumen  adalah  tindakan-tindakan  yang  dilakukan  individu,  kelompok  atau organisasi  yang  berhubungan  dengan  proses  pengambilan  keputusan  dalam  mendapatkan, menggunakan  barang-barang  atau  jasa  ekonomis  yang  dapat  dipengaruhi  oleh  lingkungan. Menurut Kotler (2012:166) keputusan pembelian adalah: Proses keputusan pembelian terdiri dari  lima  tahap  yang  dilakukan  oleh  seorang  konsumen  sebelum  sampai  pada  keputusan pembelian  dan  selanjutnya  pasca  pembelian.  Sejauh  mana  sikap  orang  lain  mengurangi alternatif  yang  disukai  seseorang  akan  bergantung  pada  dua  hal,  yaitu  :  (1)  intensitas  sikap negatif  orang lain terhadap  alternatif  yang  disukai  konsumen,  (2)  motivasi  konsumen  untuk menuruti keinginan  orang. Pengambilan keputusan merupakan suatu kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang yang ditawarkan.
Kotler  dan  Amstrong  (2009:63)  mengemukakan  bahwa  konsumen  banyak  membuat keputusan  pembelian  setiap  hari.  Sebagian  besar  perusahaan  meneliti  konsumen  yang melakukan pembelian untuk menjawab pertanyaan tentang apa yang dibeli konsumen, mereka membeli,  bagaimanadan  berapa  banyak  mereka  membeli,  kapan  mereka  membeli,  dan mengapa mereka membeli. Pemasardapat belajar secara nyata dari konsumen yang melakukan pembelian  untuk  mengetahui  apa  yang  mereka  beli,  dimana,  dan  berapa  banyak.  Perilaku konsumen akan menentukan proses pengambilan keputusan dalam pembelian mereka, proses tersebut merupakan sebuah pendekatan penyesuaian masalah.

## III. METODOLOGI PENELITIAN

## A. Ruang Lingkup Penelitian
Penelitian dilakukan pada PT Kharisma Bukit Permata Indah yang beralamat di JL. Batu Tulis, No. 31-33, Daerah Khusus Ibukota Jakarta. Penulis tertarik melakukan penelitian pada objek tersebut karena PT Kharisma Bukit Permata Indah merupakan perusahaan Air Hexagonal yang berada di Indonesia yang belum lama berdiri namun mampu menghasilkan produk terbaik dan memasarkan produknya dengan cepat pada segmentasi kelas atas.

## B. Metode Pengumpulan Data
Sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang  memiliki  karakteristik  yang  sama  dengan karakteristiknya,  Sugiyono  (2010;116)  Peneliti  menghadapi  kasus  dimana  jumlah  populasi yang  ada  sangat  banyak  (sulit  diketahui  secara  pasti),  sehingga  teknik  pengambilan  sampel yang  digunakan  adalah  teknik  Non-Probability  Sampling,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel dengan  tidak  memberikan  kesempatan  yang  sama  bagi  setiap  unsur  atau  anggota  populasi untuk  dipilih  menjadi  sampel  dan  dengan  metode  Purposive  Sampling,  yaitu  pengambilan sampel  yang  dipilih  secara  cermat  dengan  mengambil  objek  penelitian  yang  selektif  dan mempunyai ciri-ciri yang spesifik, dalam penentuan sampel peneliti menggunakan rumus Rao Purba (1996) sebagai berikut:
1,96 2 n   = 4(0,1) 2
n   =  96,04
Pembulatan = 100

## C. Uji Statistik
Metode  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  metode persamaan Regresi Linier Berganda, Uji Koefisien Korelasi, Uji  Koefisien Determinasi, dan Uji Hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Uji Validitas
Tabel 4.1 Rangkuman Analisis Validitas No. 𝒓 𝐡𝐢𝐭𝐮𝐧𝐠 Promosi 𝒓 𝐡𝐢𝐭𝐮𝐧𝐠 Keputusan Pembelian 𝒓 𝐭𝐚𝐛𝐞𝐥 Kesimpulan 1 0,346 0,253 0,1966 Valid 2 0,371 0,237 0,1966 Valid 3 0,322 0,224 0,1966 Valid 4 0,319 0,218 0,1966 Valid 5 0,317 0,249 0,1966 Valid 6 0,294 0,287 0,1966 Valid 7 0,294 0,239 0,1966 Valid 8 0,319 0,218 0,1966 Valid 9 0,317 0,207 0,1966 Valid Z 2 n   = 4(moe) 2
10 0,314 0,211 0,1966 Valid 11 0,308 - 0,1966 Valid 12 0,278 - 0,1966 Valid
B. Hasil Uji Reliabilitas Tabel 4.2 Uji Reliabilitas Variabel Nilai Reliabilitas Standarisasi 5% Status Promosi Penjualan 0,448 0,1996 Reliabel Keputusan Pembelian 0,662 0,1996 Reliabel

## C. Hasil Uji Koefisien Korelasi
Dari  hasil  analisis  perhitungan  menggunakan  rumus  koefisien  korelasi  pearson  ada hubungan korelasi positif antara promosi penjualan dengan keputusan pembelian, yaitu sebesar r= 0,648 yang termasuk kategori KUAT.

## D. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Dari hasil perhitungan regresi sederhana diperoleh persamaan sebagai berikut Y= 20,567 + 0,415X interpresentasinya.
1. Nilai  konstanta  sebesar  20,567  artinya  tanpa  dipengaruhi  oleh  promosi  penjualan, keputusan pembelian sudah terbentuk sebesar 20,567.
2. Nilai  koefisien  beta  0,415  artinya  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian sebesar 20,567 , jika promosi penjualan di tingkatkan 1 satuan akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 20,982.

## E. Hasil Uji Koefisien Determinasi (KD)
Hasil uji koefisien Determinasi sebagai berikut: KD (Koefisien Dtereminasi)
= r 2 x 100% = (0,648) 2 x 100% = 41,99%
Hal ini membuktikan bahwa besarnya pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian sebesar 41,99% dan sisanya sebesar 58,01% dipengaruhi oleh beberapa faktor lain seperti iklan, harga, hubungan masyarakat, dll.

## F. Hasil Uji Hipotesis  (Uji t)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas,  maka  penulis  melakukan  pengujian  hipotesa dengan cara membandingkan nilai t tabel dengan t hitung. Nilai t tabel ditentukan berdasarkan tingkat  signifikan  (α)  yang  digunakan  dan  derajat  kebebasan  (df  =  n-2t)  yang  besarnya tergantung dari jumlah sampel (n). Taraf nyata yang penulis gunakan sebesar 0,05 (5%).
Rumus t hitung adalah sebagai berikut:
𝑡 = 𝑟 √𝑛 − 2
√1 − 𝑟 2
Dimana r = Koefisien Korelasi n = banyaknya responden
𝑡 = 0,648 √100 − 2
√1 − 0,648
𝑡 = 0,648 √98
√0,352
𝑡 = 0,648 9,89 √0,59 𝑡 = 8,34
Pengambilan  keputusan  menggunakan  angka  perbandingan  t  tabel  dengan  kriteria sebagai berikut:
Jika t hitung > t tabel H 0 ditolak ; H 1 diterima (signifikan) Jika t hitung < t tabel H 0 diterima ; H 1 ditolak (tidak signifikan)
Sehingga  berdasarkan  hasil  pengujian  rumus  di  atas  maka  t  hitung  (8,34)  >    t  tabel (0,1984)    yang  artinya  bahwa  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  promosi  penjualan  (X) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

## V. PENUTUP

## A. Kesimpulan
1. Promosi penjualan yang dilakukan oleh PT. Kharisma Bukit Permata Indah cukup baik yaitu seperti dengan membagikan contoh atau sampel produk sehingga konsumen dapat mengenal  apar  itu  produk  Clear  Indiana,  kemudian  dengan  adanya  paket  harga  (price pack) sehingga membuat konsumen tertarik untuk membeli, hadiah atau premium yang diberikan  seperti  merchandise  cantik  dengan  pembelian  minimal  5pcs  produk  air hexagonal  Clear  Indiana,  dan  periklanan  dengan  media  event  atau  pembagian  brosur untuk  memperkenalkan  dan  memasarkan  produknya.  Secara  statistik  deskriptif responden lebih banyak menjawab sangat setuju sebesar 33,4% dan setuju sebesar 50,3% ,  sehingga  jika  dijumlahkan  sebesar  83,7%  ini  artinya  promosi  penjualan  pada  PT. Kharisma Bukit Permata Indah dikatakan baik.
2. Keputusan pembelian pada PT. Kharisma Bukit Permata Indah sangat baik hal ini dilihat dari  masih  banyaknya  pelanggan  yang  mengkonsumsi  produk  air  hexagonal  Clear Indiana secara berkala dan melakukan keputusan pembelian. Hal tersebut menunjukan bahwa  konsumen  produk  air  hexagonal  Clear  Indiana  tidak  terlalu  berpengaruh  pada promosi penjualan yang di tawrakan oleh kompetitor lainnya. Secara statistik deskriptif responden lebih banyak menjawab sangat setuju yaitu sebesar 33,7% , dan setuju sebesar 46,3% sehingga jika dijumlahkan sebesar 80% ini artinya keputusan pembelian pada PT. Kharisma Bukit Permata Indah dapat dikatakan baik, hal ini terbukti dari stabilnya omzet yang didapatkan oleh PT. Kharisma Bukit Permata Indah .
3. Terdapat pengaruh yang positif antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada PT. Kharisma Bukit Permata Indah sebesar 0,415 , artinya jika promosi penjualan di tingkatkan satu satuan akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 0,415, adapun kontribusinya variabel promosi penjualan terhadap keputusan pembelian sebesar 41,99 % tingkat signifikasinya, sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Kemudian diperoleh dari hasil uji hipotesis t hitung sebesar 8,34 > t tabel  sebesar 0,1984 sehingga H0 ditolak dan Ha di terima maka dapat di simpulkan bahwa terdapat pengaruh yang  postif  dan  signifikan  antara  promosi  penjualan  terhadap  keputusan  pembelian produk air hexagonal Clear Indiana pada PT. Kharisma Bukit Permata Indah.

## B. Saran
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  menjadi  acuan  bagi  perusahaan  untuk meningkatkan  pelaksanaan  promosi  penjualan  yang  dilakukan,  seperti  melalukan  promosi penjualan  secara  rutin  dan  menciptakan  programan  promosi  penjualan  secara  kreatif  agar pelanggan selalu tertarik dan tidak merasa bosan.
Perusahaan di harapkan dapat meningkatkan daya tarik, manfaat dan minat beli dari alat- alat  promosi  penjualan  yang  digunakan  oleh  perusahaan.  Selain  itu  perusahaan  juga  harus mampu mengetahui dan memahami perilaku konsumen seperti faktor-faktor apa saja dan siapa
saja yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian mereka, informasi apa saja yang dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  mereka,  informasi  apa  saja  yang  dibutuhkan  mereka, faktor apa saja yang menjadi penilaian atas pertimbangan sebelum memutuskan membeli, dan memperhatikan  konsumen  apakah  merasa  puas  atau  ridak  setelah  membeli  produk  air hexagonal Clear Indiana. Sehingga alat-alat promosi yang digunakan sangat kuat pengaruhnya dalam mempengaruhi proses keputusan pembelian konsumen.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi.”Metodologi Penelitian Ekonomi”.Bina Aksara Yogyakarta.2006 Buchari  Alma.“Manajemen  Pemasarana  dan  Pemsaran  Jasa”.  Edisi  Revisi.  Bandung:  CV Alfabet.2007 Burhan Bungin.. “Metodologi Penelitian Social & Ekonomi” , Cetakan ke satu. 2013 Djaslim  Saladin.”Intisari  Pemasaran  dan  Unsur-unsur  Pemasaran”.  Bandung:  Linda  Karya.
2003.
Daslim Saladin.” Manajemen Pemasaran”. Penerbit Linda Karya, Bandung. 2003 J. Supranto.”Statistik Teori dan Aplikasi”.Edisi Lima, Penerbit Erlangga. Jakarta. 2003 Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane.”Manajemen  Pemasaran”.  Edisi  12.  Jilid  1.  Jakarta:
Index. 2009
Kotler,  Philip  and  Amstrong..”Principle  of  Marketing”.  Tenth  Edition.  Pearson  Education International. 2009
Simamora, Bilson. “Riset Pemasaran. Edisi Pertama”. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
2004.
Kotler, Phillip..”Marketing Management Elevent Edition”.New Jersey: Prentice Hall Inc. 2005 Kotler,  P & Amstrong, G. “Prinsip-  Prinsip Pemasaran 12th”.  Jilid 2.  Edisi Bahasa Indonesia .
Jakarta: Erlangga..2008.
Kotler, Philip dan Armstrong, Gery.”Prinsip – Prinsip Pemasaran”. Edisi Bahasa Indonesia.
Jakarta : Prehalindo. 2012.
Kotler, Philip.”Prinsip–Prinsip Manajemen Pemasaran”. Jakarta: Salemba Empat. 2009. Lembang,  RoswitaDua.”Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,    Promosi  dan  Cuaca Terhadap  Keputusan  Pembelian  The  Siap  Minum  Dalam  Kemasan  Merek  Teh  Botol Sosro”.  Semarang:  Tesis  Program  Pasca  Sarjana  Magister  Manajemen  Universitas Diponegoro.2010
Swastha, Basu. “Pengantar Bisnis Modernedisi 3, Liberty”.Yogyakata. 2003. Sugiyono. “Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D”. Bandung: Alfabeta. 2010.
Stanto, William J.. “Prinsip Pemasaran”. Edisi 7, Alih Bahasa : Y. Lamoto Dan Sudu Sundaya, Jakarta : Erlangga. 2009 Saladin, Djaslim. “Manajamen Pemasaran”. Edisi Keempat. Bandung: Linda Karya. 2007. Sugiyono. “ Metode Penelitian Bisnis” , Penerbit: Alfabeta. 2009.