## FASILITAS DAN AKSES YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMNENTUKAN  PEMBELIAN PERUMAHAN GRIYA AGUNG  PERMATA BABAT LAMONGAN
Miftahul Huda Ade Hanno W miftahulhuda@unisda.ac.id ade_hanno@gmail.com Fakultas Ekonomi Universitas Islam Darul Ulum Lamongan
Abstract: Every  company  in  marketing  certain  products  implement  a  wide  variety  of marketing  strategies.  Marketing  activities  essentially  focused  on  products,  pricing,  and distribution policy of promotion way.The purpose of this study was to investigate about the product attributes of housing facilities and access to consumer decisions.Allegedly facilities as  well  as  access  to  housing  has  a  role  to  consumer  decision  to  purchase  products  Griya Agung Permata Babat Lamongan.From the research that has  been tested with a sample of 100 respondents, showed that the F-test analysis results obtained F count of 17.392 was the value of F table at 2.70 so variable facilities (X1) and access to housing (X2) together have a real impact on consumer decision (Y) is  variable T test facility (X1) Calculate the value of 2,868  T>  T  Table  of  1.660,  t  test  access  to  housing  (X2)  obtained  amounted  to  3.561 Calculate  T>  T  Table  of  1,660.Dari  value  of  two  variables  the  variable  access  to  housing has a more dominant role than the facility with the highest variable T (3.561> 2.868).Based on the research results for the company should pay more attention factor, especially access to housing facilities as its own appeal for consumer.
Keywords: facilities, access to housing and consumer decisions
Abstrak: Setiap  perusahaan  dalam  memasarkan  produknya  tertentu  menerapkan  berbagai macam  strategi  pemasaran.  Kegiatan  pemasaran  pada  intinya  memfokuskan  diri  pada produk,  penerapan  harga,  kebijakkan  distribusi  dan  cara  promosi.Tujuan  penelitian  ini adalah meneliti tentang atribut produk yakni tentang fasilitas dan akes perumahan terhadap keputusan konsumen. Diduga fasilitas maupun akses perumahan memiliki peranan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian produk perumahan Griya Agung Permata Babat  Lamongan.Dari  hasil  penelitian  yang  sudah  di  uji  dengan  sampel  100  responden, diperoleh hasil bahwa Uji F hasil analisis di peroleh F Hitung sebesar 17,392 sedang nilai F Tabel  sebesar  2,70  jadi  variabel  fasilitas  (X1)  dan  akses  perumahan  (X2)  secara  bersama- sama  memiliki  pengaruh  yang  nyata  terhadap  keputusan  konsumen  (Y)  sedang  Uji  T variabel    fasilitas  (X1)  nilai  T  Hitung  sebesar  2,868  >T  Tabel  sebesar  1,660,  Uji  T  akses perumahan  (X2)  diperoleh  T  Hitung    sebesar  3,561>  nilai  T  Tabel  sebesar  1,660.Dari  dua variabel  tersebut  variabel  akses  perumahan  memiliki  peran  yang  lebih  dominan dibandingkan  dengan  variabel  fasilitas  dengan  nilai  T  (3,561>  2,868).Berdasar  hasil penelitian  maka  bagi  perusahaan  hendaknya  lebih  memperhatikan  faktor  fasilitas  terutama akses perumahan sebagai daya tarik sendiri bagi para konsumen.
Kata Kunci : fasilitas , akses perumahan dan keputusan konsumen

## PENDAHULUAN
Dalam menghadapi era perdagangan bebas  kini  setiap  perusahaan  mengubah format strategi dan taktik pemasaran salah satunya  berorientasi  pada  bagaimana membangun  perusahaan  yang  kuat.  Oleh karena itu, perusahaan harus mengembangkan cara  pemasarannya agar tetap bertahan ditengah-tengah gelombang persaingan  untuk  memasuki  pasar  yang cukup  tinggi.  Dan  satu  yang  tidak  boleh dilupakan oleh perusahaan adalah konsumen, perlu disadari bahwa perubahan gaya hidup saat ini menyebabkan  konsumen  juga  mempunyai cara sendiri dalam memenuhi kebutuhannya Setiap perusahaan dalam memasarkan produknya
tertentu menerapkan  berbagai  macam  strategi pemasaran.  Kegiatan  pemasaran  pada intinya  memfokuskan  diri  pada  produk, penerapan harga, kebijakkan distribusi dan cara  promosi,  yang  dalam  hal  ini  dikenal sebagai  bauran  pemasaran.  Kegiatan pemasaran  tentunya  membutuhkan  suatu strategi  dan  taktik.  Strategi  dan  taktik  ini tentu harus mampu memberikan kontribusi terhadap  pencapaian  tujuan  perusahaan yaitu peningkatan penjualan.
Bauran  pemasaran  (marketing  mix) adalah  variabel-variabel  pemasaran  yang meliputi  produk,  promosi,  harga,  saluran distribusi, dan unsur-unsur lain dari bauran pemasaran,  pada  dasarnya  sama  yang  ada pada setiap perusahaan. Bauran pemasaran adalah  suatu  strategi  pemasaran  untuk setiap  perusahaan  dapat  mencapai  pangsa pasar yang diinginkan, dengan biaya lebih tinggi  tetapi  berharap memperoleh  pangsa pasar dan penghasilan lebih besar.
Tak bisa dipungkiri bahwa perumahan merupakan salah satu kebutuhan  pokok  manusia,  dan  kebutuhan akan  perumahan  pun  semakin  meningkat hal ini merupakan lahan bisnis yang sangat menjanjikan,  sehingga  banyak  investor
yang  tertarik  masuk  kedalam  lingkaran bisnis ini, oleh karena itu perusahaan perlu strategi khusus agar tetap bisa bertahan.
Keberhasilan suatu perusahan dalam pesaingan bisnis yang semakin ketat dapat dilihat  dari  seberapa  besar  perusahaan mampu menggaet konsumen dan mempertahankan  konsumen  agar  tetap menggunakan  atau  mengkonsumsi  produk dari  perusahaan  tersebut.  Demikian  pula halnya  dengan  Permahan  Griya  Agung Permata  Babat  Lamongan  yang  tentunya memerlukan strategi dan taktik yang tepat, guna  meningkatkan  Penjualan  produknya, yaitu dengan memperhatikan aspek atribut produk (Winardi, 2008 :56).
Perumahan  murah  dengan  konsep yang  indah  sebagai  hunian  yang  nyaman dan juga memiliki nilai investasi. Perumahan  Griya  Agung  Permata  (AGP) yang  berlokasi  di  Babat,  Lamongan  ini berada  pada  lokasi  yang  strategis.  Dekat dengan  sekolah,  masjid,  hotel,  dan  pasar agrobisnis. Bagi keluarga yang menginginkan  kenyamanan  dan  juga sekaligus  juga  mengikuti  lifestyle  modern dengan  balutan  lingkungan  hidup,  maka AGP lah pilihan tepatnya.
Perumahan  ini  memiliki  konsep yang menjadikan lingkungan hidup sebagai  nilai  penting  untuk  diindahkan, sehingga dengan begitu kenyamanan akan selalu  terwujud.  Di  perumahan  AGP  ini ada  lima  tipe  rumah  yaitu  tipe  85  dengan luas tanah 9 x 14 m, tipe 75 dengan luasan tanah  9  x  14  m,  tipe  50  dengan  luasan tanah  7  x  14  m,  tipe  40  dengan  luasan tanah 6 x 12 m, dan tipe 36 dengan luasan tanah 6 x 10 m.
Analisis terhadap hasil implementasi dari  strategi  dan  taktik  konsep  produk penting  untuk  dilakukan  guna  melihat sejauh mana pengaruh dari strategi atribut produk  tersebut  dalam  mendongkrak  nilai penjualan  perusahaan.  Hasil  analisis  ini akan berguna sebagai pedoman bagi pihak manajemen perusahaan, khususnya
perusahaan pengembang perumahan untuk mengambil  langkah-langkah  kebijakan yang sesuai dan tepat sasaran.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang permasalahan di atas penulis tertarik untuk mengambil  judul  skripsi  ini  yaitu  :  “
FASILITAS DAN

## AKSES
YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMNENTUKAN PEMBELIAN PERUMAHAN GRIYA AGUNG PERMATA BABAT LAMONGAN ” Berdasarkan latar belakang permasalahan  dan  batasan  penelitian  yang telah  dijelaskan  di  atas,  maka  dapat dirumuskan  permasalahan  sebagai  berikut
:
a) Apakah  terdapat  pengaruh  fasilitas perumahan terhadap keputusan konsumen melakukan pembelian perumahan Griya Agung Babat Lamongan?
b) Apakah  terdapat  pengaruh  akses perumahan terhadap keputusan konsumen  perumahan  Griya  Agung
Permata Babat Lamongan?
c) Variabel manakah yang paling berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam melakukan
pembelian    perumahan  Griya  Agung Babat Lamongan?

## KAJIAN PUSTAKA
1. Faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan Pembelian Konsumen Menurut  sutisna  (2010:10)  bahwa pengambilan keputusan konsumen merupakan  komponen  sentral  dari model perilaku komsumen, oleh karena itu  sangat  penting  untuk  memahami bagaimana proses
pengambilan keputusan  konsumen  berkat  keinginan untuk mengetahui kecenderungan perilaku  konsumen.  Proses  keputusan membeli  seseorang  dimulai  dengan pengenalan masalah atau kebutuhan.
a.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan pembelian Perilaku konsumen selalu berubah- ubah,  hal  tersebut  dipengaruhi  oleh lingkungan  sekitar.  Oleh  karena  itu perusahaan harus selalu dapat mengikuti perubahan perilaku konsumen yang mempengaruhi keputusan  pembelian  supaya  produk yang  dihasilkan  selalu  dapat  diterima oleh  konsumennya.  Faktor-faktor  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen  itu  meliputi  faktor  internal dan eksternal Sutisna (2001:11):
1) faktor- faktor internal
Faktor  internal  merupakan  faktor dari  dalam  diri  individu.  Pengaruh yang  dimaksud  adalah  berkaitan dengan  penilaian  individu  terhadap suatu  alternatif  produk  yang  ada yang  mengarahkan  seseorang  untuk mengambil keputusan membeli suatu produk, meliputi: a) Motivasi Merupakan istilah internal berhubungan  dengan  rangsangan internal psikologis seseorang Konsumen maksudnya suatu kondisi  yang  menyebabkan  para konsumen melalui Perilaku mereka. Menurut Kotler dan Armstrong  (2010:212)    motifasi merupakan  “suatu  kebutuhan  yang secara  cukup  dirangsang  untuk membuat seseorang mencari kepuasan atas kebutuhannya” Dua  teori  yang  paling  populer tentang  motifasi  adalah  teori  motifasi Sigmund  Freud  yang  menganggap manusia  pada  unumnya  tidak  sadar mengenai  kekuatan  psikologis  yang sebetulnya membentuk perilaku mereka.  Dia  melihat  seseorang  tumbuh dan  mendesakkan  banyak  permintaan. Permintaan ini tidak pernah hilang atau dikendalikan secara sempurna, dorongan  itu  muncul  dalam  mimpi, terlontar  sebagai  kata-kata,  dalam
perilaku  neurotik  dan  obsesif,  atau akhirnya  dalam  psikologis.  Jadi  Freud berpendapat  bahwa  seseorang  tidak benar-benar memahami motifasinya. Sedangkan  menurut  Abraham  Maslow bahwa kebutuhan manusia diatur dalam satu hierarki, dari yang paling mendesak  sampai  yang  paling  tidak mendesak.  Dalam  urutan  kepentingan, ada  kebutuhan  fisiologi,  kebutuhan akan  rasa  aman,  kebutuhan  sosial, kebutuhan  akan  penghargaan  dan kebutuhan untuk aktuialisasi diri. b. Persepsi
Istilah persepsi itu berkaitan dengan cara pandang seseorang terhadap  suatu  hal,  baik  itu  produk, iklan maupun lingkungan. Maka Kotler dan  Amstrong  (2010:214)  mengatakan bahwa presepsi adalah: ”Proses dimana seseorang  memilih,  mengatur  dan menginterpretasikan  informasi  untuk membentuk  suatu  gambaran  yang berarti mengenai dunia”. Dari berbagai uraian  diatas  dapat  dikatakan  bahwa persepsi  itu  ada  karena  adanya  suatu sensasi yang digunakan untuk memberikan arti pada stimuli.
c. Kepribadian
Definisi kepriadian menurut Kotler dan Amstrong (2010:211) kepribadian adalah  ”Karakteristik  psikologis  unik seseorang
yang menghasilkan
tanggapan-tanggapan yang relatif konsisten dan menetap terhadap lingkunganya”.  Kepribadian  Itu  juga didasarkan pada karakteristik
psikologis  yang  agak  langgeng  dan kepribadian kadang dihubungkan dengan  konsep  diri  yang  ideal,  yang diinginkan  oleh individu  didalam  suatu lingkungan.
d)  Belajar Belajar  terjadi  sebagai  hasil  dari pengalaman. Jadi, pernyataan “lebih tua lebih  baik”  Memang  mengandung kebenaran  tertentu,  karena  orang-orang yang  berusia  lanjut,  Mendapatkan
kesempatan  belajar  dari  aneka  macam pengalaman  yang  dialami  mereka. Maka,
Winardi (2008:130), mengatakan  bahwa  belajar  adalah  :
“Memperoleh dan memiliki sesuatu hal, yang sebelumnya belum kita miliki”.
d) Sikap
Mowen,  John  C  dan  Michael
Minor (2009:319) mendefinisikan bahwa  sikap  adalah  “  afeksi  atau perasaan  untuk  atau  terhadap  sebuah rangsangan” sedangkan Menurut Winardi  (2008:136)  sikap  adalah :”Suatu  predisposisi  yang  dipelajari untuk  bereaksi  dengan  cara  yang positif  secara  konsisten  sehubungan dengan  obyek  tertentu”.  Sikap  itu berkaitan  dengan  prilaku,  dalam  arti sikap merupakan hasil dari pengalaman-pengalaman
belajar.
Sehingga  sikap  merupakan  keadaan yang  berlangsung  lama  dan  bukanlah keadaan yang bersifat sementara.
2)  Faktor-faktor eksternal Faktor  eksternal  merupakan  faktor yang berasal dari luar individu karena manusia  tidak  dapat  berdiri  sendiri, manusia  selalu  berinteraksi  dengan lingkungannya,  sehingga  perilakunya juga  dipengaruhi  oleh  lingkungan sekitarnya.
Dengan adanya
lingkungan yang berbeda-beda mengakibatkan manusia memiliki pandangan, sikap dan kebutuhan yang berbeda-beda.  Faktor-faktor  eksternal itu terdiri dari :
a) Kebudayaan
Budaya melengkapi orang dengan rasa identitas dan pengertian budaya itu berkaitan dengan perilaku  yang  diterima  didalam masyarakat, sehingga, menurut Engel, Blackwell dan Miniard (2010:65),  mengatakan  bahwa  : “Kebudayaannya  itu  mengacu  pada seperangkat  nilai,  gagasan,  artefak dan  simbul  bermakna  lainya  yang membantu  individu  berkomunikasi,
membuat  taksiran  dan  melakukan evaluasi sebagai anggota masyarakat’.  Budaya  merupakan
susunan  nilai-nilai  dasar  persepsi, keinginan, dan perilaku yang dipelajari  anggota  suatu  masyarakat dari  keluarga  dan  institusi  penting lainnya.  Budaya  itu  tidak  mencakup perilaku  idionsinkratik  yang  terjadi sebagai pemecahan sekali saja untuk suatu  masalah  yang  unik.  Budaya merupakan penyebab
paling mendasar dari keinginan dan perilaku seseorang. b)  Kelas Sosial Kelas  sosial  berkaitan  dengan kelompok status yang mencerminkan suatu harapan komunitas akan gaya hidup dikalangan  masing-masing  kelas, jadi menurut  Engel,  Blackwell  dan
Miniard  (2010:  121),  kelas  sosial itu mengacu pada :
”Pengelompokan  orang  yang  sama dalam perilaku mereka berdasarkan posisi  ekonomi  mereka  dipasar”. Sedangkan  menurut  Kotler  dan Armstrong  (2001:202)  kelas  sosial adalah  “bagian  masyarakat  yang relatif  permanen  dan  tersusun  rapi yang
anggota-anggotanya mempunyai nilai-nilai, kepentingan dan perilaku yang sama”.
Kelas sosial tidak dipengaruhi oleh satu faktor saja, tapi ditentukan sebagai satu kombinasi  yang kompleks. Dalam beberapa sistem sosialo anggota- anggota  dari  kelas-kelas  yang  berbeda menggunakan  aturan-aturan  tertentu dan tidak dapat mengubah posisi sosial mereka. Kelas sosial juga menunjukkan pemilihan    produk  dan  merk  tertentu dalam  bidang-bidang  pakaian,  pralatan rumah tangga dan mobil.
c)  Keluarga
Menurut  Engel,  Blackwell  dan  Maniard (2010:94),  definisi  keluarga  adalah  : “Kelompok yang terjadi dari dua atau
lebih orang yang berhubungan melalui darah,  perkawinan  atau  adopsi  dan tinggal bersama”. Sedangkan menurut Kotler  dan  Armstrong  (2001:204) “keluarga adalah organisasi pembelian konsumen  yang  paling  penting  dalam masyarakat,  dan  pengaruh  tersebut telah  diteliti  secara  ekstensif”.  Dari definisi  diatas  dapat  dikatakan  bahwa keluarga  inti,  merupakan  keluarga yang  terdiri  dari  ayah,  ibu  dan  anak- anak yang tinggal bersama, sedangkan keluarga  besar  merupakan  keluarga inti  ditambah  keluarga-keluarga  yang yang lain seperti nenek, kakek, paman dan bibi.
d)  Proses Winardi (2008:51), menyatakan prilaku  konsumen  sebagai  suatu proses
merupakan:”Perencanaan,
pembelian dan mengkonsumsi produk-produk”.
Jadi membeli merupakan  kegiatan  tertentu  dari proses tersebut. b.  Proses Keputusan Pembelian
Konsumen
Proses  keputusan  membeli  bukan sekedar  didasarkan  pada  berbagai faktor  yang  dapat  mempengaruhi pembeli,  melainkan  didasarkan  pada peranan dalam pembelian dan keputusan  untuk  membeli.  Menurut Assael  (2012:16),  dalam  mengambil keputusan  membeli  seseorang  harus dapat  memainkan  lima  peranan,  yaitu :
1) Initiator yaitu individu yang mempunyai wewenang atau inisiatif  pembelian  obyek  atau mempunyai wewenang untuk melakukan dan memutuskan sendiri.
2) Influencer  yaitu  individu  yang memutuskan  untuk  membeli  baik sengaja maupun tidak sengaja.
3) Decider yaitu individu yang memutuskan  membeli  atau  tidak membeli,  apa  yang  akan  dibeli,
bagaimana  cara  membeli,  kapan dan dimana membelinya.
4)  Buyer  yaitu  individu  yang  timbul
untuk untuk melaksanakan transaksi pembelian sesungguhnya.
5)  User  individu  yang  menggunakan produk jasa yang dibeli. Diantara  berbagai  peranan  yang dimainkan  tersebut  terkait  erat  dengan perilaku  konsumen  itu  sendiri.  Adapun proses  pengambilan  keputusan  untuk membeli pada setiap orang sama, hanya seluru  proses  tersebut  tidak  selalu dipaksakan  oleh  setiap  orang.  Hal  ini penting  yang  berkaitan  dengan  model prilaku konsumen adalah proses keputusan  membeli  karena  kegiatan membeli  yang  nampak  satu  kali merupakan  salah  satu  tahap  dari seperangkat tahap dalam proses keputusan membeli.
.2. Pengertian Perumahan Rumah  adalah  bangunan  yang berfungsi  sebagai  tempat  tinggal  atau hunian dan sarana pembinaan keluarga.
Menurut  UU  No.  4/2002  tentang Perumaham dan Permukiman, mengatakan  bahwa  Perumahan  adalah sekelompok  rumah  yang  berfungsi sebagai  lingkungan  tempat  tinggal  atau lingkungan  hunian  yang  dilengkapi dengan sarana dan prasarana lingkungan.
Sammis  B.  White  dalam  Catanese  dan Snyder  (2009),  menyatakan  dalam pengertian tradisional perumahan merupakan  tempat  berlindung,  tetapi dalam dunia modern perumahan dipergunakan  untuk  melayani  berbagai kebutuhan manusia, menyediakan ruang untuk kegiatan sehari–hari seperti;  memasak,  makan,  bekerja, rekreasi dan tidur. Pengertian ini hanya menekankan kepada kebutuhan fasilitas ruang  beserta  pengaturannya  yang  bisa didiami,  berfungsi  sebagai  tempat tinggal  untuk  melayani  kebutuhan
manusia dan sarana pembinaan keluarga sesuai dengan jumlah keperluan keluarga dalam satu unit. Menurut winardi (2008:72), perumahan atau  housing  mengandung  2  (dua)  arti, yaitu sebagai kata benda
(produk/komoditi)  dan  sebagai  kata kerja (proses/aktivitas). Perumahan sebagai kata benda menunjukkan bahwa tempat tinggal sebagai komoditi, sedangkan  rumah  sebagai  kata  kerja menunjukkan  proses  dan  aktivitas manusia yang terjadi dalam penghunian rumah  tersebut.  Dengan  demikian, rumah tidak hanya dapat dilihat sebagai hasil  fisik,  tetapi  juga  sebagai  suatu proses  yang  berkembang  dan  berkaitan dengan keinginan penghuninya .

## METODE PENELITIAN
Pendekatan Penelitian yang penulis gunakan  yaitu  pendekatan  kuantitatif. Pendekatan  kuantitatif  adalah  pendekatan yang  disajikan  dalam  bentuk  angka-angka atau  dengan  menggunakan  rumus-rumus statistik  untuk  mengatur  variabel-variabel penelitian.
Jenis penelitian Eksplanasi ( ekspalanatory researc h).
Menurut Singarimbun  dalam  Singarimbun  dan Effendi  (2009:5)    “berpendapat  bahwa dalam  penelitian  penjelasan  (eksplanatory Research)  peneliti  menjelaskan  hubungan kausal  antara  perubah-perubah  melalui pengujian  hipotesa.”  Jenis  penelitian  ini diambil  karena  digunakan  untuk  menguji dan  menganalisa  hubungan  dan  pengaruh antara  variabel-variabel  faktor  eksternal (perubah  bebas)  yang  mempengaruhi konsumen  dalam    pengambilan  keputusan berkunjung.

## Populasi dan sampel
1.  Populasi
Populasi  dalam  Singarimbun  dan Effendi  (2005:152)  diartikan  sebagai jumlah  keseluruhan  dari  unit  analisa yang  ciri-cirinya  akan  diduga.  Dalam
penelitian  ini  yang  termasuk  populasi adalah seluruh konsumen dari
perumahan  Griya  Agung    Permata Babat Lamongan, dengan jumlah penghuni  perumahan  sebanyak  1001
unit.
2. Sampel Pengertian sampel adalah “ sebagian atau  wakil  populasi  yang  di  teliti”
(Suharsimi Arikunto, 2012:81 ), sehubungan dengan penentuan
besarnya  sampel,  apabila  kurang  dari 100,  maka  lebih  baik  di  ambil  semua sehingga penelitiannya merupakan penelitian  populasi,  selanjutnya  jika jumlah  subyeknya  besar  dapat  diambil antara 10 %  - 15 %, atau 20 %  - 25 % atau  lebih,  jadi  dalam  penelitian  ini peneliti  mengambil  sampel  10%  dari populasi sebanyak 100 responden Adapun Variabel yang akan diteliti dalam  penelitian  ini  akan  dikemukakan teori-teori   sebagai berikut:
1).  Fasilitas  (X1/bebas)  adalah  Fasilitas adalah  unsur  utama  dalam  paket penjualan  perumahan  saat  ini    yang terdiri  dari  sarana  dan  prasarana  yang tidak memikat pandangan namun mendukung kelancaran mobilitas konsumen  yang  tinggal  di  lingkungan perumahan.  adapun  indikator    sebagai berikut :
a) kelengkapan  fasilitas  umum  seperti masjid dan mushola.
b) Penataan  sarana  umum  seperti  jalan dan parkir.
c) Kesesuaian  jumlah  fasilitas  dengan kebutuhan
2. Promosi  (X2/bebas)  adalah  Akses perumahan  merupakan  unsur  yang berkaitan  dengan  pelayanan  selama berada di dalam lingkungan perumahan dan  daya  jangkau  terhadap  pusat-pusat kegiatan  masyarakat  di  lingkungan perumahan
Adapun Indikator sebagai berikut :
a) Akses dari dan ke pusat
perekonomian dan pemerintahan
b) Waktu  tempuh  daei  dan  ke  pusat perekonomian dan pemerintahan
c) Akses  lokasi  perumahan  terhadap fasilitas-fasilitas disekitar perumahan 3. Keputusan konsumen (Y/variabel terikat)
Yang  menjadi  pertimbangan  calon konsumen  untuk  melakukan  pembelian setelah  terlebih  dahulu  dinilai  secara ekonomis terhadap nilai sekarang maupun nilai investasi di masa mendatang Adapun indikatornya sebgai berikut :
a) Nilai investasi sesuai dengan kondisi
b) Motivasi untuk memiliki.

## Analisis Data
Analisis data yang dipakai dengan menggunakan SPSS adalah :
1.  Uji validitas
Uji  validitas  adalah  ukuran  yang menunjukkan  tingkat-tingkat  kevalidan suatu instrument (Arikunto, 2007 : 157)
2.  Uji reabilitas Reliabilitas menurut       (Arikunto,
2012:193)  menunjukkan  pada  suatu pengertian  bahwa  suatu  instrumen dapat  dipercaya  untuk  dapat  digunakan sebagai  alat  pengumpul  data  karena instrumen  tersebut  sudah  baik,  dengan demikian  reliabilitas  menunjuk  pada tingkat keterhandalan sesuatu.
3. Regresi Linier Berganda Untuk  mengukur  pengaruh  antara variabel bebas terhadap variabel terikat. Persamaan linier berganda dapat dinyatakan  dengan  rumus  dengan Model  bebas  (X). Model  regresi  linear ganda  atas  X1,  X2  …..  Xn  sebagai perubah  bebas  ditunjukkan  oleh  : (Sudjana, 2009 : 69).:
Y= a + b1 X1 + b2 X2 + e
4. Uji hipotesis a.  Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  menguji apakah  ada  pengaruh  yang  signifikan antara  variable  bebas  dengan  variable terikat secara bersama-sama bas Sudjana (2009 : 385).
b.  Uji T
Uji  T  adalah  hipotesis  yang digunakan  untuk  mengetahui  apakah terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara variabel (X) dengan variabel (Y) secara parsial (individu) (Sudjana, 2009 : 108)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Karakteristrik Responden
Salah  satu  langkah  dalam  rangka  analisa data  adalah  menyajikan  penyajian  data hasil yang sesuai dengan variable penelitian.
a.  Karakteristik  Responden  berdasarkan jenis kelamin.
Dapat  diketahui  sebanyak  67,18% responden  berjenis  kelamin  laki-laki, sedang  sebanyak  32,82%  responden berjenis kelamin perempuan.
b.  Karakteristik  resonden  penghasilan perbulan
Responden berdasarkan penghasilan  paling  banyak  dengan Penghasilan  Rp  1  juta  –  Rp  5  juta sebanyak 46 orang, selanjutnya dengan  Penghasilan  <  Rp.  1  juta sebanyak 9 orang, selanjutnya dengan Rp.  6  juta  –  Rp.10  juta  sebanyak  7 orang    sedangkan  yang  memiliki Penghasilan berkisar antara Rp 11 juta – Rp 15 juta sebanyak  3 dan 2 orang yang  memiliki  Penghasilan  berkisar >15 juta.
2. Analisis Data
a. Uji Validitas berikut ini
Uji  validitas  digunakan  untuk melihat  valid  tidaknya  masing- masing  instrumen  dalam  variabel Harga  Tiket  (X1),  Promosi  (X2) dan Menentukan kunjungan (Y) ke Wisata  Bahari  Lamongan  Dengan taraf  signifikan  0,05  (5%)  dalam tabel 4.1
b. Uji Reliabilitas Uji  Reliabilitas  bertujuan  untuk menguji  konsistensi  alat  ukur (instrumen) yang digunakan, apakah  instrumen  yang  digunakan cukup akurat, stabil atau konsisten.
Adapun  hasil  uji  validitas  pada pengujian ini untuk masing-masing variabel adalah sebagai berikut:
Tabel 4.1
Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Dan Reliabilitas Fasilitas (X1) Validitas No.Item R rTabel Ket X1.1 0.525  0,195 Valid X1.2 0.497  0,195 Valid X1.3 0.688  0,195 Valid Akses Perumahan (X2) Validitas No.Item R rTabel Ket X2.1 0.497  0,195 Valid X2.2 0.670  0,195 Valid X2.3 0.617  0,195 Valid Keputusan Konsumen (Y) Validitas No.Item R rTabel Ket Y1 0.557  0,195 Valid Y2 0,777  0,195 Valid Sumber : SPSS diolah
Sedangkan  Uji  Reabilitas  Sebagai berikut :
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,538 1,352 4,836 ,000 fasilitas ,066 ,077 ,087 2,868 ,013
akses ,115 ,074 ,156 3,561 ,004 ANOVA(b) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2,210 2 1,105 17,392 ,011(a) Residual 61,630 97 ,635 Total 63,840 99 a  Predictors: (Constant), akses, fasilitas b  Dependent Variable: keputusan Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std.
Error Beta 1 (Constant) 6,538 1,352 4,836 ,000 fasilitas ,066 ,077 ,087 2,868 ,013 akses ,115 ,074 ,156 3,561 ,004

## Uji Instrument Reliabilitas
No.Item
Alpha Cronbach’s Ket X1 0,666 reliabel X2 0,683 reliabel Y 0,714 reliabel Sumber : SPSS diolah Dari tabel diatas dapat disimpulkan Alpha Cronbach’s > 0,60 dapat disimpulakan semua reliabel.
Uji Analisis Regresi
Bentuk  persamaan  pengaruh  variabel  X terhadap variabel Y adalah sebagai berikut : Y=  6,538  +  0,066  X1  +  0,115  X2, yang diartikan sebagai berikut :
a  =  6,538,  merupakan  intercept  yang berarti  apabila  variabel  bebas  yang mempengaruhi = 0, maka hasil yang di peroleh  dari  keputusan  konsumen adalah sebesar 6,538.
b1  =  0,066,  artinya  variabel  fasilitas mempunyai  pengaruh  yang  positif terhadap  keputusan  konsumen,  atau apabila  sikap  konsumen  meningkat sebesar  1  poin,  maka  akan  dikuti peningkatan keputusan konsumen sebesar 0,066 dan menganggap variabel lainnya konstan.
b2  =  0,115,  artinya  bahwa  akses perumahan  mempunyai  pengaruh  yang positif  terhadap  keputusan  konsumen, atau apabila sikap konsumen meningkat sebesar  1  poin,  maka  akan  di  ikuti peningkatan keputusan kosumen sebesar 0,115 dan menganggap variabel lainnya konstan.
Uji Hipotesis a. Uji F
hasil  analisis  di  peroleh  F  Hitung sebesar  17,392  sedang  nilai  F  Tabel sebesar  2,70  jadi  di  peroleh  asumsi  F Hitung  > F Tabel . Sedangkan pada taraf signifikan  α  =  0,05  dengan  Probabilitas (Sig.)  sebesar  0,011<  0,05,  maka  di peroleh  asumsi  bahwa  Ho  diterima  dan Ha  di  tolak,  sehingga  variabel  fasilitas (X1)  dan  akses  perumahan  (X2)  secara bersama-sama  memiliki  pengaruh  yang nyata terhadap keputusan konsumen (Y)
b. Uji T
Berdasarkan tabel diatas menunjukkan bahwa :
a) Hasil perhitungan (SPSS) nilai koefisien regresi fasilitas (b1) sebesar 0,066 . hal ini menunjukkan besarnya pengaruh  fasilitas  (X1)  terhadap keputusan  konsumen  (Y),  artinya fasilitas yang disediakan pihak pengembang  mempunyai  pengaruh yang cukup signifikan terhadap keputusan konsumen
b) Begitupun dengan hasil analisis Uji T  diperoleh  nilai T  Hitung  sebesar 2,868  >T  Tabel  sebesar  1,660, sedangkan  pada  taraf  signifikan  α =  0,05  diperoleh  0,013  lebih  kecil
dari  0,05,  maka  diperoleh  asumsi bahwa  Ha  di  tolak  dan  Ho  di terima,  sehingga  teruji  variabel fasilitas (X1) mempunyai pengaruh yang  cukup  signifikan  terhadap keputusan konsumen.
c) Sedangkan  hasil  analisis  Uji  T  di peroleh  nilai  T  Hitung    sebesar 3,561,  >  nilai  T  Tabel  sebesar
1,660.  Maka  di  peroleh  hasil  T Hitung  >  T  Tabel.  pada  taraf signifikan  α  =  0,05  ,  diperoleh dengan  probabilitas  sebesar  0,004 lebih  kecil  dari  0,05,  maka  di peroleh  asumsi  bahwa  Ha  di  tolak dan  Ho  diterima,  sehingga  teruji variabel  akses  perumahan  (X2) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan    analisa  data  dapat disimpulkan sebagai berikut :
Maka  dapat  ditarik  kesimpulan  sebagai berikut :
a) bahwa fasilitas maupun akses perumahan  memiliki  pengaruh  yang cukup  kuat  terhadap  keputusan konsumen  dalam  membeli  produk perumahan  Griya  Agung  Permata Babat  Lamongan,  tapi  diantara kedua  variabel  tersebut,  variabel akses perumahan memiliki pengaruh yang lebih dominan.
b) Fasilitas  maupun  akses  perumahan yang  disediakan  oleh  pengembang dianggap  masih  dipengaruhi  faktor- faktor  lain  selain  fasilitas  dan  akses perumahan,  semisal  harga,  promosi, dan  sebagainya  dianggap  memiliki pengaruh terhadap keputusan konsumen  dalam  membeli  produk perumahan  Griya  Agung  Permata Babat Lamongan Saran
Adapun saran-saran tersebut
adalah sebagai berikut :
a)  Sebaiknya  pihak  pengembang  terus meningkatkan kualitas akses
perumahan,  agar  dapat  lebih  dijadikan bahan  pertimbangan  bagi  konsumen dalam  mengambil  keputusan  untuk membeli  produk  perumahan  Griya Agung  Permata  Babat  Lamongan,  hal ini  bisa  dilakukan  dengan  penyediaan sarana transportasi umum.
b)  Sebaiknya  pihak  pengembang  terus
meningkatkan fasilitas perumahan untuk meningkatkan keputusan pembelian  konsumen.  Hal  ini  dapat dilakukan  dengan  melengkapi  dan peningkatan  kualitas  dari  fasilitas  yang ada,  khususnya  pada  penyediaan  air bersih.
Demikian simpulan dan saran yang bisa penulis kemukakan dengan harapan  bahwa  apa  yang  penulis uraikan dapat membantu dalam memberi masukan berupa empiris yang dapat  di  gunakan  untuk  memahami bahwa  fasilitas  dan  akses  perumahan sedikit  banyak  juga  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam melakukan pembelian produk perumahan Griya Agung Permata Babat Lamongan.

## DAFTAR PUSTAKA
Assael  Henry  (2012) Consumer  Behavior and  Marketing  Action .  Fourth Edistion.  PWS-KENT  Publising Company. Boston. Massachutts.
Arikunto  ,  Suharsimi,  2012  . Prosedur Penelitian ,  Cetakan  20,  PT
Rineka Cipta. Jakarta. As’ad , 2010. Analisa Pertimbangan
Pribadi  Terhadap  Pembelian Tipe  Rumah  di  Perumahan Katon  Asri  Surakarta ,  Skripsi UNS solo
Efendi,  2006. Analisa  Lima  Faktor Terhadap  Pembelian  Rumah Sederhana dan Sangat Sederhana , Skripsi USU Gitosudarmo,  Indriyo.  2008. Manajemen Pemasaran Edisi kelima. Yogyakarta: BPFE. Kotler, Philip. 2013. Manajemen
Pemasaran Jilid  6.  Jakarta: Prenhallindo. Kotler, Phillip. 2010. Manajemen
Pemasaran. Jakarta:
Prenhallindo. Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  2010.
Prinsip-prinsip  Pemasaran jilid 1.  edisi  kededelapan.  Jakarta: Erlangga Rangkuti,2011. Metode Penelitian Kuantitatif  Kualitatif, Bandung: CV. Alfabeta
Sutisna,  2011. Perilaku  Konsumen  dan Komunikasi Pemasaran. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sudjana,  2009. Teknik  Analisis  Regresi
dan Korelasi bagi Para Peneliti .
Bandung. Penerbit: Tarsito
Subrata ,2008 Analisa Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Rumah  Sederhana  dan  Sangat Sederhana , Skripsi Unmuh Medan Siti  Inganah  ,2013. Faktor-faktor  yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Rumah  Mewah ,  Skripsi  Unibraw
Malang
Winardi,  2008. Marketing  dan Perilaku
Konsumen. PT  Mandar  Maju,
Bandung .