Syntax Literate : Jurnal Ilmiah Indonesia p–ISSN: 2541-0849 e-ISSN : 2548-1398 Vol. 5, No. 6, Juni 2020

## ANALISIS POSITIONING PELAKU  USAHA  TANAMAN  HIAS  DI  KOTA MAKASSAR

## Riska Tiasmalomo, Didi Rukmana dan Mahyuddin
Program Studi Agribisnis, Sekolah Pascasarjana, Departemen Sosial Ekonomi Pertanian dan Fakultas Pertanian, Universitas Hasanuddin, Makassar. Email: riskatyas23@gmail.com, drukmana@unhas.ac.id dan mahyuddin@agri.unhas.ac.id

## Abstract
For  the  most  part  ornamental  plant  businessmen  in  Makasar  city  not  know positioning  from  their  own  business.  The  aim  of  this  research  is  to  identify  the characteristics  of  farmers  and  ornamental  plant  farming  in  Makassar  City  and analyze  positioning  on  each  ornamental  plant  businessmen  in  Makasar  city.  The method of analysis is used in this research is  descriptive analysis  and competitive profile  matrix  analysis.  The  results  showed  that  the  general  characteristics  of ornamental plant farmers in Makassar were male, aged ≥ 41 years old, number of family  dependents  as  many  as  3  people,  high  school  education  level,  and  income level  of  Rp.  4,000,000  -  Rp.15,000,000.  While  the  general  characteristics  of ornamental plant farming in Makassar City are most of the business locations are in Tamalate District, the area of business is ≥ 15 m 2 , the source of business capital comes from own capital, the market scale is limited to the local area, and the status of  business  ownership  is  its  own.  As  for  the  analysis  is  competitive  profile  matrix analysis  shows  that  highest  positioning  value  consecutive  be  managed  by respondent 18 (Yetty) with positioning value of 3,769; respondent 8 (Arianto) with positioning  value  of  3,678;  and  respondent  7  (Sultan)  with  positioning  value  of 3,621.
Keywords : characteristic, positioning, businessmen, ornamental plant

## Abstrak
Sebagian  besar  pelaku  usaha  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  tidak  mengetahui positioning dari  usaha  mereka  sendiri.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengidentifikasi karakteristik petani dan usahatani tanaman hias di Kota Makassar dan  untuk  menganalisis positioning setiap  pelaku  usaha  tanaman  hias  di  Kota Makassar.  Metode  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis deskriptif  dan analisis  competitive  profile  matrix .  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  karakteristik  umum  petani  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  adalah  berjenis kelamin  laki-laki,  berusia  ≥  41  Tahun,  jumlah  tanggungan  keluarga  sebanyak  3 orang,  tingkat  pendidikan  SMA,  dan  tingkat  pendapatan  Rp.  4.000.000- Rp.15.000.000.  Sedangkan  karakteristik  umum  usahatani  tanaman  hias  di  Kota Makassar  adalah lokasi  usaha  sebagian  besar  berada  di  Kecamatan  Tamalate,  luas lahan  usaha  ≥15  m 2 ,  sumber  modal  usaha  dari  modal  sendiri,  skala  pasar  hanya sebatas  wilayah  lokal,  dan  status  kepemilikan  usaha  adalah  milik  sendiri.  Adapun
hasil  analisis Competitive  Profile  Matrix yang  menunjukkan  bahwa  nilai positioning tertinggi berturut-turut dikuasai oleh responden 18 (Yetty) dengan nilai positioning sebesar  3,769;  responden  8  (Arianto)  dengan  nilai  positioning  sebesar 3,678; dan responden 7 (Sultan) dengan nilai positioning sebesar 3,621.
Kata Kunci : karakteristik, positioning , pelaku usaha, tanaman hias

## Pendahuluan
Indonesia  memiliki  berbagai  jenis  tumbuhan  yang  banyak  tersebar  si  seluruh penjuru  dan  ada  sekitar  30.000  tumbuhan,  diantaranya  7.000  memiliki  khasiat  sebagai obat, dan sebanyak 2.500 merupakan tanaman obat (Meisintya De Nanda, 2019).
Salah satu bagian dari hortikultura  yang  berpotensi untuk dikembangkan saat ini adalah tanaman hias. Daerah tropis Indonesia dikenal memiliki keaenakragaman hayati dan  kekayaan  bumi  Indonesia  mencakup  27.500  jenis  tanaman  hias  atau  10%  dari seluruh jenis tanaman hias di dunia (Shinta, 2019). Saat ini tanaman hias (florikultura) memperoleh posisi yang penting dan telah menjadi sektor ekonomi pada abad dua puluh ini. Peningkatan permintaan terhadap tanaman hias telah menjadi sektor yang mengarah kepada keuntungan dan hal ini akan terus berlanjut dalam pengembangan suatu   negara (Çelik  &  Arisoy,  2013).  Tanaman  hias  di  Indonesia  saat  ini  sedang  mengalami pertumbuhan  yang  ditandai  dengan  berkembangnya  daerah  sentra  produksi  tanaman hias  di  wilayah  perkotaan,  serta  makin  tumbuh  dan  berkembangnya  unit  usaha  yang melibatkan  baik  petani  maupun  pengusaha.  Tujuan  utama  pengembangan  usaha florikultura  di  Indonesia  yaitu  untuk  memenuhi  permintaan  pasar  Nasional  dan Internasional.  Oleh  karena  itu,  pengembangan  usaha  florikultura  harus  dilaksanakan secara  komersil,  berorientasi  pasar  dan  dikelola  secara    profesional,  dengan    skala ekonomi   yang   menguntungkan (Pertanian & Perencanaan, 2004).
Berkembangnya  permintaan  pasar  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  dalam beberapa tahun terakhir ini meningkat cukup tajam yang menyebabkan sektor produksi tanaman  hias  di  Kota  Makassar  semakin  aktif  dan  memandang  hal  tersebut  sebagai peluang untuk memenuhi kebutuhan konsumen, hal ini tampak jelas dari tahun ke tahun trend penjualan tanaman hias di Kota Makassar meningkat setiap tahunnya seperti yang ditunjukkan pada gambar 1 berikut ini.
Gambar1. Grafik Trend Penjualan Tanaman Hias Tahun 2018-2019
Fakta saat ini, sebagian besar pelaku usaha tanaman hias di Kota Makassar tidak mengetahui positioning dari bisnis mereka sendiri, sehingga pelaku usaha tanaman hias tidak dapat melakukan perubahan, perbaikan, dan peningkatan pengelolaan/manajemen bisnis  mereka  dengan  cepat  dan  tepat  sehingga  berakibat  pada  kekalahan  persaingan serta  kemajuan  usaha  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  menjadi  semakin  lambat.  Studi penelitian  terdahulu  terkait  penentuan  positioning  yang  bergantung  pada  metode pemetaan persepsi hasilnya akan bersifat bias dan menimbulkan masalah yang berkaitan dengan  validitas  dan  keandalan  temuan  (Green  &  Carmone,  1969),  (Hair  Jr,  2006) Sedangkan  studi  kali  ini  akan  menentukan positioning dengan  menggunakan  analisis CPM  ( Competitive  Profile  Matrix )  yang  mampu  menyelidiki  dan  memetakan  posisi perusahaan dalam beberapa kelompok perusahaan secara akurat.
Positioning adalah  posisi  perusahaan  yang  khas  diantara  pesaingnya  yakni sejauhmana  produsen  berhasil  memposisikan  perusahaan,  produk  atau  mereknya diantara  pesaing  lainnya. Positioning adalah  bagian  integral  dari  pemasaran  (Kotler  & Armstrong,  2010),  (Martos-Partal  &  González-Benito,  2011)  (Sirianni  et  al.,  2013). Positioning ,  jika  dilakukan  dengan  benar,  maka  akan  mempengaruhi  keunggulan kompetitif  jangka  panjang  sebuah  perusahaan  (Hooley  et  al.,  2001),  (Kotler,  2003), (Porter,  1996).  Hal  ini  juga  dijelaskan  oleh  (Hassan  &  Craft,  2012),  (Kotler  & Armstrong,  2010)  bahwa  aktivitas  penentuan  positioning  berdampak  positif  terhadap keunggulan kompetitif jangka panjang perusahaan. Strategi penentuan positioning yang sukses dikaitkan dengan kapabilitas utama perusahaan (Fuchs & Diamantopoulos, 2010) sebab  hal  ini  merupakan  cara  unik  untuk  memberikan  nilai  perusahaan  kepada pelanggan (Blankson et al., 2018) (Keller et al., 2011).
Mempertimbangkan  masalah  diatas,  maka  perlu  dilakukan  penelitian  tentang analisis positioning pelaku usaha tanaman hias di Kota Makassar. Tujuan penelitian ini
adalah  untuk  mengidentifikasi  karakteristik  petani  dan  usahatani  tanaman  hias  dan untuk menganalisis positioning setiap pelaku usaha tanaman hias di Kota Makassar.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  deskriptif  kuantitatif.  A nalisis deskriptif kuantitatif dalam penelitian ini digunakan untuk menganalisis karakteristik petani dan usahatani tanaman hias di Kota Makassar.
Sampel yang dijadikan obyek penelitian ini adalah petani/pelaku usaha tanaman hias di Kota Makassar. Jumlah populasi petani/pelaku usaha tanaman hias yang berada di  Kota  Makassar  adalah  sebanyak  182  orang.  Metode  pengambilan  sampel  pada penelitian  ini  yaitu  dengan  menggunakan  teknik simple random  sampling . Simple r andom sampling adalah teknik pengambilan sampel secara acak dimana setiap sampel diberi  kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih  sebagai  anggota  sampel.  Jumlah  sampel yang  digunakan  dalam  penelitian ini  dihitung  berdasarkan  rumus  rumus  Taro  Yamane sebagai berikut (Riduwan, 2013):
n = (1)
Keterangan:
n  = jumlah sampel N = jumlah populasi (jumlah petani tanaman hias di Kota Makassar) d 2 = presisi (ditetapkan 20% dengan tingkat kepercayaan 95 %)
n = = 21.98   30 orang
Berdasarkan  perhitungan  diatas,  maka  petani  yang  dijadikan  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  sebanyak  30  orang  yang  tersebar  dalam  beberapa  Kecamatan  di Kota Makassar.
Data  yang  digunakan  terdiri  dari  data  primer  dan  data  skunder.  Data  primer adalah  data  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  sumber  data  tanpa  adanya  perantara yaitu melalui hasil observasi, wawancara dan kuesioner.
Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  secara  tidak  langsung  dari  sumber data  seperti  melalui  Dinas  Pertanian  dan  Hortikultura  Kota  Makassar,  Badan  Pusat Statistik,  bahan  pustaka,  dokumen,  laporan  hasil  penelitian  dan  tulisan  ilmiah  yang menunjang penelitian ini.
Metode pengumpulan data yang digunakan menggunakan metode ovservasi dan wawancara. Observasi merupakan metode pengambilan data melalui proses pengamatan langsung di lapangan.  Wawancara merupakan teknik pengumpulan data melalui proses dialog  langsung  kepada  responden  untuk  mendapatkan  informasi  dan  data  yang diperlukan  dalam  penelitian.  Bentuk  wawancara  dalam  penelitian  ini  yaitu  wawancara formal.
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  deskriptif  dan  positioning. Analisis deskriptif merupakan  analisis  yang bertujuan  untuk mengubah kumpulan data mentah  menjadi  bentuk  yang  mudah  diuraikan  dipahami  dalam  suatu  tulisan  ilmiah sehingga dapat menghasilkan sebuah kesimpulan. Untuk menjawab tujuan pertama dari
penelitian  ini  ialah  dengan  menggunakan competitive  profile  matrix (CPM).  Tabel c ompetitive  profile matrix ( CPM ) terdiri dari beberapa komponen yaitu faktor penentu keberhasilan  ( Critical  Success  Factors ),  peringkat  ( rating ),  bobot  ( Weighted ),  skor ( Score ), dan total skor ( Total Score ) yang di disajikan pada tabel 1. berikut ini.
Tabel 1 CPM ( competitive profile matrix ) No. Faktor Penentu Keberhasilan Bobot Petani A Petani B Petani C Rating Skor Rating Skor Rating Skor 1 A 2 B 3 C Total Skor 1,00 Sumber: (David, 2009)

## Hasil dan Pembahasan
A. Karakteristik Petani dan Usahatani Tanaman Hias
1. Karakteristik Petani/pelaku Usaha Tanaman Hias
a. Karakteristik Petani Tanaman Hias Berdasarkan Jenis Kelamin
Karakteristik petani tanaman hias berdasarkan jenis kelamin terbagi atas  dua  yaitu  laki-laki  dan  perempuan.  Mayoritas  petani  tanaman  hias  di Kota Makassar sebagian besar adalah petani yang berjenis kelamin laki-laki dengan  persentase  sebesar  73%  sedangkan  petani  yang  berjenis  kelamin perempuan hanya memiliki persentase sebesar 27%. Data ini sejalan dengan hasil penelitian Virianita et al. (2019) yang menunjukkan bahwa petani yang berjenis  kelamin  laki-laki  lebih  dominan  sebesar  65,7%  dibandingkan perempuan sebesar 34,3% sehingga pelaku utama dalam kegiatan usaha tani masih  didominasi  oleh  laki-laki.  Sebaran  petani  tanaman  hias  berdasarkan jenis kelamin dapat dilihat pada Tabel 2.

## Tabel 2 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan jenis kelamin
No. Jenis Kelamin Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 laki-laki 22 73% 2 Perempuan 8 27% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020)
b. Karakteristik Petani Tanaman Hias Berdasarkan Usia
Usia  setiap  responden  dalam  penelitian  ini  terbagi  atas  lima  kelompok yaitu  1)  ≤  20  Tahun,  2)  21  -  30  Tahun,  3)  31  -40  Tahun,  4)  ≥  41  Tahun.
Petani tanaman  hias  yang  berusia    41  tahun  memiliki  persentase  terbesar yaitu sebesar 53%, sedangkan petani yang berusia 21 – 30 tahun dan 31 – 40 tahun masing-masing memiliki persentase sebesar 20%, dan usia   20 tahun memiliki  persentase  sebesar  7%.  Data  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian Virianita  et  al.  (2019)  yang  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  petani
berada  dalam  kategori  usia  tua  ≥  41  Tahun.  Sebaran  petani  tanaman  hias berdasarkan usia dapat dilihat pada Tabel 3.

## Tabel 3 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan usia
No. Usia Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 ≤ 20 Tahun 2 7% 2 21 - 30 Tahun 6 20% 3 31 - 40 Tahun 6 20% 4 ≥ 41 Tahun 16 53% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020) c. Karakteristik Petani Tanaman Hias Berdasarkan Jumlah Tanggungan Keluarga
Jumlah  tanggungan  keluarga  setiap  responden  dalam  penelitian  ini terbagi atas lima kelompok yaitu 1) 3 Orang, 2) 4 Orang, 3) 5 Orang, 4)  6 Orang,  dan  5)  7  Orang.  Petani  dengan  jumlah  tanggungan  keluarga sebanyak  3  orang  memiliki  persentase  tertinggi  yaitu  sebesar  39%,  adapun petani  dengan  jumlah  tanggungan  keluarga  sebanyak  4  orang  memiliki persentase  sebesar  36%,  petani  dengan  jumlah  tanggungan  keluarga sebanyak  5  orang  memiliki  persentase  sebesar  13%,  petani  dengan  jumlah tanggungan  keluarga  sebanyak  6  dan  7  orang  masing-masing  hanya memiliki  persentase  sebesar  7%.  Sedikitnya  jumlah  tanggungan  keluarga pada  sebagian  besar  petani  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  diasumsikan bahwa  pendapatan  petani  merupakan  faktor  pembatas  utamanya.  Menurut Ganis  (2017)  bahwa  semakin  banyak  jumlah  tanggungan  keluarga  maka semakin berat beban hidup yang dihadapi petani dan seharusnya diimbangi dengan  semakin  besar  pendapatan  yang  diterima.  Sebaran  petani  tanaman hias berdasarkan jumlah tanggungan keluarga dapat dilihat pada Tabel 4.

## Tabel 4 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan jumlah tanggungan keluarga
No. Jumlah Tanggungan Keluarga Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 3 Orang 12 40% 2 4 Orang 11 37% 3 5 Orang 4 13% 4 6 Orang 2 7% 5 7 Orang 2 7% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020) d. Karakteristik Petani Tanaman Hias Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Tingkat  pendidikan  setiap  responden  dalam  penelitian  ini  terbagi atas  enam  tingkat  yaitu  1)  SD,  2)  SMP/sederajat,  3)  SMA/sederajat,  4) Diploma,  5)  S1,  dan  6)  S2/S3.  Petani  dengan  tingkat  pendidikan  SMA memiliki  persentase  tertinggi  yaitu  sebesar  80%,  adapun  petani  dengan tingkat  pendidikan  SMP/sederajat  memiliki  persentase  sebesar  13%,  dan
petani  dengan  tingkat  pendidikan  S1  memiliki  persentase  sebesar  7%. Menurut  Gangsar  (2008),  tingkat  Pendidikan  merupakan  sarana  penting yang  harus  diperhatikan  dalam  hal  meningkatkan  produksi  sumberdaya manusia.  Pendidikan  sangat  mempengaruhi  pola  pikir,  terutama  dalam mengadopsi  hal-hal  yang  diinformasikan,  peran  pendidikan  tersebut  juga dapat berpengaruh pada kemudahan dalam penerimaan ataupun penggunaan teknologi  pertanian  yang  tersedia  dan  pengelolaan  usahatani  yang dilakukan,  yang  pada  akhirnya  secara  tidak  langsung  berpengaruh  pada peningkatan  hasil  produksi.  Sebaran  petani  tanaman  hias  berdasarkan tingkat pendidikan dapat dilihat pada Tabel 5.
Tabel 5 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan tingkat pendidikan No. Tingkat Pendidikan Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 SD 0 0% 2 SMP/sederajat 4 13% 3 SMA/sederajat 24 80% 4 Diploma 0 0% 5 S1 2 7% 6 S2/S3 0 0% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020) e. Karakteristik Petani Tanaman Hias Berdasarkan Tingkat Pendapatan
Tingkat  pendapatan  setiap  responden  dalam  penelitian  ini  terbagi atas  empat  kelompok  yaitu  1)  ≤  Rp.  3.000.000,  2)  Rp.  4.000.000  -  Rp. 15.000.000, 3) Rp. 16.000.000  - Rp. 25.000.000, dan 4) ≥ Rp. 25.000.000. Petani dengan tingkat pendapatan Rp. 4.000.000  – Rp.15.000.000 memiliki persentase  tertinggi  yaitu  sebesar  60%,  adapun  petani  dengan  tingkat pendapatan Rp.  3.000.000  dan Rp.  25.000.000  masing-masing
memiliki persentase sebesar 17%, dan petani dengan tingkat pendapatan Rp. 16.000.000  –  Rp.25.000.000  hanya  memiliki  persentase  sebesar  6%.
Besarnya  penghasilan  usaha  tani  tidak  hanya  berguna  untuk  kelangsungan hidup  rumah  tangga  tani,  melainkan  juga  menjadi  modal  usaha  yang memungkinkan  keberlanjutan  usaha  tani.  Hasil  penelitian  Virianita  et  al. (2019)  menunjukkan  bahwa  sebanyak  96,6%  petani  memperoleh penghasilan  dari  hasil  usahatani  mereka  hanya  <8  juta.  Sebaran  petani tanaman hias berdasarkan tingkat pendapatan dapat dilihat pada Tabel 6.
Tabel 6 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan tingkat pendapatan
No. Tingkat Pendapatan Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 ≤ Rp. 3.000.000 5 17% 2 Rp. 4.000.000 - Rp. 15.000.000 18 60% 3 Rp. 16.000.000 - Rp. 25.000.000 2 7% 4 ≥ Rp. 25.000.000 5 17% Total 30 100%
Sumber: Data Primer, diolah (2020)
B. Karakteristik Usahatani Tanaman Hias
1. Lokasi Usaha
Lokasi  usaha  setiap  responden  dalam  penelitian  ini  terbagi  atas  lima Kecamatan  yaitu  1)  Kecamatan  Tamalate,  2)  Rappocini,  3)  Biringkanaya,  4) Panakukkang,  dan  5)  Tamalanrea.  Lokasi  usaha  di  Kecamatan  Tamalate memiliki  persentase  jumlah  petani  terbanyak  yaitu  sebesar  43%.  Adapun Kecamatan  Rappocini  memiliki  persentase  sebesar  27%,  Kecamatan Panakukkang  memiliki  persentase  sebesar  23%,  Kecamatan  Biringkanaya  dan Tamalanrea  masing-masing  hanya  memiliki  persentase  sebesar  3%.  Kecamatan Tamalate merupakan Wilayah pusat pemasaran tanaman hias di Kota Makassar, sehingga  jumlah  petani  tanaman  hias  di  Wilayah  tersebut  lebih  banyak dibanding  yang  berada  di  Kecamatan  lainnya.  Lokasi  usaha  merupakan  salah satu  strategi  pemasaran  yang  cukup  penting,  sebab  lokasi  usaha  dapat menentukan  tingkat  pendapatan  suatu  usaha.  Menurut  Sundari  (2017),  lokasi usaha  yang  strategis  dapat  menarik  konsumen,  sehingga  pedagang  dapat memaksimumkan penjualan dan labanya. Sebagaimana pendapat Wayan (2015) bahwa  lokasi  merupakan  tempat  usaha  yang  sangat  mempengaruhi  keinginan seorang  konsumen  untuk  datang  dan  berbelanja.  Sebaran  petani  tanaman  hias berdasarkan lokasi usaha dapat dilihat pada Tabel 7.

## Tabel 7 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan lokasi usaha
No. Lokasi Usaha Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 Tamalate 13 43% 2 Rappocini 8 27% 3 Biringkanaya 1 3% 4 Panakukkang 7 23% 5 Tamalanrea 1 3% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020) 2. Luas Lahan Usaha
Luas  lahan  usaha  setiap  responden  dalam  penelitian  ini  terbagi  atas empat luasan lahan yaitu 1)  5 m 2 , 2) 5  - 10 m 2 , 3) 10  - 15 m 2 , dan 4)  15 m 2 .  Luas  lahan  usaha 15  m 2 memiliki  persentase  tertinggi  yaitu  sebesar 63%, adapun luas lahan usaha 10  - 15 m 2 memiliki persentase sebesar 27%, luas  lahan  usaha 5  m 2 memiliki  persentase  sebesar  7%,  dan  luas  lahan usaha 5-10 m 2 hanya memiliki persentase sebesar 3%. Sebagian besar petani tanaman  hias  di  Kota  Makassar  memiliki  luas  lahan  15  m 2 ,  hal  ini  tentu berdampak  positif  terhadap  usahatani  mereka,  sebab  semakin  luas  lahan yang  digunakan  maka  semakin  besar  peluang  produksi  dan  pendapatan petani.  Menurut  Mubyarto  (1989)  luas  lahan  mempengaruhi  petani  dalam mengelola  usahataninya.  Luas  kepemilikan  lahan  garapan  berpengaruh terhadap petani dalam mengelola lahannya, dimana semakin luas lahan yang
diusahakan  maka  semakin  tinggi  produksi  dan  pendapatan  per  kesatuan luasnya.  Sebaran  petani  tanaman  hias  berdasarkan  luas  lahan  usaha  dapat dilihat pada Tabel 8.
Tabel 8 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan luas lahan usaha No. Luas Lahan Usaha Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 5 m 2 2 7% 2 5  - 10 m 2 1 3% 3 10  - 15 m 2 8 27% 4 15 m 2 19 63% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020)
3. Sumber Modal
Sumber  modal  setiap  responden  dalam  penelitian ini  terbagi  atas  empat jenis sumber modal yaitu 1) modal pinjaman, 2) modal pinjaman dan patungan, 3)  modal  patungan,  dan  4)  modal  sendiri.  Modal  sendiri  memiliki  persentase tertinggi  yaitu  sebesar  80%,  adapun  modal  pinjaman  memiliki  persentase sebesar  17%,  dan  modal  patungan  hanya  memiliki  persentase  sebesar  3%. Sumber  modal  adalah  salah  satu  faktor  keberhasilan  dalam  melaksanakan kegiatan  usahatani  berkelanjutan  (Virianita  et  al.,  2019).  Umumnya,  sumber modal petani tanaman hias di Kota Makassar berasal dari modal sendiri, hal ini sejalan dengan hasil penelitian Iriyani dan Nugrahani (2016) yang menunjukkan bahwa modal usahatani yang selama ini petani pergunakan sebagian besar (82%) adalah  modal  sendiri,  sedangkan  18%  lainnya  berhasil  memperoleh  bantuan modal  dari  Kelompok  Tani  (Poktan).  Sebaran  petani tanaman  hias  berdasarkan sumber modal dapat dilihat pada Tabel 9.
Tabel 9 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan sumber modal No. Sumber Modal Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 Modal pinjaman 5 17% 2 Modal pinjaman dan patungan 0 0% 3 Modal patungan 1 3% 4 Modal sendiri 24 80% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020)
4. Skala Pasar
Skala pasar setiap responden dalam penelitian ini terbagi atas empat skala yaitu 1) lokal, 2) lokal dan nasional, 3) nasional dan internasional, dan 4)  lokal,  nasional  dan  Internasional.  Skala  pasar  lokal  memiliki  persentase tertinggi  yaitu  sebesar  70%,  adapun  skala  pasar  lokal  dan  nasional  hanya memiliki persentase sebesar 30%. Sebagian besar petani tanaman hias hanya mampu  memasarkan  hasil  produksi  mereka  dalam  lingkup  lokal.  Menurut
Illiyyun  (2012),  pasar  lokal adalah  pasar yang  daerah  pemasarannya  hanya meliputi  daerah  tertentu  dan  pada  umumnya  hanya  menawarkan  barang yang  dibutuhkan  oleh  masyarakat  di  sekitarnya.  Sebaran  petani  tanaman hias berdasarkan skala pasar dapat dilihat pada Tabel 10.
Tabel 10 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan skala pasar No. Skala Pasar Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 Lokal 21 70% 2 Lokal dan Nasional 9 30% 3 Nasional dan Internasional 0 0% 4 Lokal, Nasional dan Internasional 0 0% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020) 5. Status Kepemilikan Usaha
Status  kepemilikan  usaha  setiap  responden  dalam  penelitian  ini terbagi atas empat status yaitu 1) milik keluarga, 2) sewa, 3), bagi hasil, dan 4)  milik  sendiri.  Status  usaha  milik  sendiri  memiliki  persentase  tertinggi yaitu  sebesar  90%,  adapun  status  usaha  bagi  hasil  hanya  memiliki persentase  sebesar  10%.  Pada  umumnya,  status  kepemilikan  usaha  setiap petani  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  adalah  milik  sendiri.  Status kepemilikan  usaha  milik  sendiri  memungkinkan  pemiliknya  untuk  bebas mengelola  usaha  tanpa  campur  tangan  pihak  lain  (Ganis,  2017).  Sebaran petani tanaman hias berdasarkan status kepemilikan lahan dapat dilihat pada Tabel 11.
Tabel 11 Sebaran petani tanaman hias berdasarkan status kepemilikan usaha
No. Status Kepemilikan Usaha Jumlah Petani (Orang) Persentase (%) 1 Milik keluarga 0 0% 2 Sewa 0 0% 3 Bagi hasil 3 10% 4 Milik sendiri 27 90% Total 30 100% Sumber: Data Primer, diolah (2020) C. Analisis C ompetitive Profile Matrix (CPM)
Berdasarkan hasil analisis Competitive Profile Matrix (CPM)  yang dibantu dengan  komponen  pendukung  lainnya  seperti  faktor  penentu  keberhasilan,  bobot, rating,  skor,  dan  total  skor  maka  dihasilkan  peringkat positioning setiap petani/pelaku  usaha  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  seperti  yang  disajikan  pada tabel 12 berikut.
Tabel 12 Peringkat positioning setiap petani/pelaku usaha tanaman hias Responden Nilai Positioning Peringkat Positioning 1 3,00 16 2 2,88 21 3 3,03 15 4 2,96 17 5 2,75 25 6 3,52 4 7 3,62 3 8 3,68 2 9 3,25 9 10 1,62 30 11 3,18 11 12 2,51 27 13 2,30 28 14 2,58 26 15 1,93 29 16 2,75 24 17 3,37 5 18 3,77 1 19 3,03 14 20 2,78 23 21 3,32 7 22 2,78 22 23 2,96 18 24 3,12 13 25 2,91 20 26 2,96 19 27 3,28 8 28 3,22 10 29 3,18 12 30 3,37 6 Sumber: Data Primer, diolah (2020) Berdasarkan  diatas  yang  menunjukkan  bahwa  nilai positioning tertinggi berturut-turut  dikuasai  oleh  responden  18  (Yetty)  dengan  nilai positioning sebesar 3,769; responden 8 (Arianto) dengan nilai positioning sebesar 3,678; dan responden 7 (Sultan) dengan nilai positioning sebesar 3,621. Dalam dunia usaha, pengetahuan tentang posisi perusahaan adalah penting (Firdaus, 2011).  Adapun yang  menjadi  faktor  unggul  keberhasilan  usaha  ketiga  petani/pelaku  usaha tersebut  ialah  status  lahan  usaha  dengan  perolehan  skor  sebesar  0,296; pertumbuhan  usaha  dengan  perolehan  skor  sebesar  0,292;  dan  tingkat keuntungan dengan perolehan skor sebesar 0,288. Ketiga faktor unggul tersebut menjadi  kekuatan  internal  bagi  ketiga  petani/pelaku  usaha  tersebut  sehingga memiliki positioning yang  lebih  unggul  dibanding  petani/pelaku  usaha  lainnya. Menurut  (David,  2009) competitive  profile  matrix adalah  matriks  yang mengidentifikasi  pesaing-pesaing  utama  suatu  perusahaan  serta  kekuatan  dan
kelemahan  khusus  sebuah  perusahaan.  Sehingga  analisis  c ompetitive  profile matrix ini  dapat  membantu  seorang  pelaku  usaha  melihat  keunggulan  maupun kelemahan  tiap  -tiap  pelaku  usaha  lainnya.  Khusus  bagi  perusahaan  berskala kecil dan menengah, Competitive profile matrix merupakan alat analisis strategi pemasaran  yang  efektif  dan  efisien.  Keefektifan  dan  keefisienan  tersebut  dapat diketahui dengan melihat  perbandingan nilai setiap faktor penentu keberhasilan (Harisudin,  2011).  Faktor  penentu  keberhasilan  pada c ompetitive  profile  matrix mencakup beberapa masalah internal maupun eksternal pada sebuah perusahaan.

## Kesimpulan
Karakteristik  umum  petani  tanaman  hias  di  Kota  Makassar  adalah  berjenis kelamin laki-laki,  berusia  ≥  41  Tahun, jumlah  tanggungan  keluarga  sebanyak  3  orang, tingkat  pendidikan  SMA,  dan  tingkat  pendapatan  Rp.  4.000.000  –  Rp.15.000.000. Sedangkan karakteristik umum usahatani tanaman hias di Kota Makassar adalah lokasi usaha sebagian besar berada di Kecamatan Tamalate, luas lahan usaha ≥15 m 2 , sumber modal  usaha  dari  modal  sendiri,  skala  pasar  hanya  sebatas  wilayah  lokal,  dan  status kepemilikan  usaha  adalah  milik  sendiri.  Nilai positioning tertinggi  berturut-turut dikuasai oleh responden 18 (Yetty) dengan nilai positioning sebesar 3,769; responden 8 (Arianto) dengan nilai positioning sebesar 3,678; dan responden 7 (Sultan) dengan nilai positioning sebesar 3,621.

## BIBLIOGRAFI
Blankson,  C.,  Nkrumah,  M.  F.,  Opare,  G.,  &  Ketron,  S.  (2018).  Positioning  strategies and congruence in the positioning of high‐end indigenous and foreign retailers in sub‐Saharan  Africa:  An  illustration  from  Ghana. Thunderbird  International Business Review , 60 (4), 535–548.
Çelik,  Y.,  &  Arisoy,  H.  (2013).  Competitive  analysis  of  outdoor  ornamental  plants sector: a case study of Konya province, Turkey. Journal of Horticultural Research , 21 (2), 5–16.
Meisintya  De Nanda, R.  F.  B. (2019). Uji Waktu  Alir dan Uji  Kompresibilitas Granul Pati Kentang dengan Metode Granulasi Basah. Syntax , 1 (5), 59.
David,  F.  R.  (2009).  Strategic  Management:  Manajemen  Strategis  Konsep. Jakarta [ID]. Penerbit Salemba Empat .
Fuchs,  C.,  &  Diamantopoulos,  A.  (2010).  Evaluating  the  effectiveness  of brand‐positioning  strategies  from  a  consumer  perspective. European  Journal  of Marketing .
Ganis,  G.S.  2017.  Analisis  Pendapatan  dan  Keberlanjutan  Usaha  Pertanian  Carica (Carica  pubescens)  di  Kecamatan  Kejajar,  Kabupaten  Wonosobo.  Skripsi. Departemen  Ekonomi  Sumberdaya  dan  Lingkungan,  Fakultas  Ekonomi  dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Gangsar, W.S. dan T. Wijayant.2008. Peranan Prima Tani terhadapa Pendapatan Petani Padi Sawah di Desa Suliliran Baru Kecamatan Pasit Belengkong Kabupaten Paser. J–SEP 2(1): 23-29.
Green, P. E., & Carmone,  F. J. (1969). Multidimensional scaling:  An introduction and comparison  of  nonmetric  unfolding  techniques. Journal  of  Marketing  Research , 6 (3), 330–341.
Hair  Jr,  J.  F.  (2006).  Black,  Wc,  Babin,  Bj  Anderson,  Re  &  Tatham,  Rl  (2006). Multivariate Data Analysis , 6 .
Harisudin,  M.  (2011).  Competitive  profile  matrix  sebagai  alat  analisis  strategi pemasaran produk atau jasa. Jurnal Sepa , 7 (2), 80–84.
Hassan,  S.  S.,  &  Craft,  S.  (2012).  Examining  world  market  segmentation  and  brand positioning strategies. Journal of Consumer Marketing .
Hooley,  G.,  Greenley,  G.,  Fahy,  J.,  &  Cadogan,  J.  (2001).  Market-focused  resources, competitive positioning and firm performance. Journal of Marketing Management , 17 (5–6), 503–520.
Illiyyun.  2012.  Revitalisasi  pasar  tradisional  di  Babat  Kabupaten  Lamongan.
Undergraduate thesis. Malang: Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.
Iriyani,  D.  dan  P.  Nugrahani.  2016.  Karakterisasi  Faktor  Sosial  Ekonomi  Berdasarkan Analisis  Komponen  Principal  pada  Pertanian  Periurban  Kota  Surabaya.  Jurnal Ilmiah Rekayasa 9(1): 18-43.
Keller, K.  L., Parameswaran, M. G., & Jacob, I. (2011). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity . Pearson Education India.
Kotler, P. (2003). Marketing for Hospitality and Tourism, 5/e . Pearson Education India.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing . Pearson education.
Martos-Partal,  M.,  &  González-Benito,  Ó.  (2011).  Store  brand  and  store  loyalty:  The moderating role of store brand positioning. Marketing Letters , 22 (3), 297–313.
Mubyarto. 1989. Pengantar Ekonomi Pertanian. LP3ES. Jakarta.
Pertanian, D., & Perencanaan, B. (2004). Statistik pertanian... Biro tsb.
Porter, M. E. (1996). What is strategy? Harvard Business Review , 74 (6), 61–78.
Riduwan. 2013. Metode dan Teknik Menyusun Tesis. Bandung : Alfabeta.
Shinta,  A.  L.  F.  (2019).  Pengelolaan  Resort  Pattunuang  Karaenta  dalam  Perspektif Etnoekologi di Kabupaten Maros. LaGeografia , 16 (3), 137–143.
Sirianni,  N.  J.,  Bitner,  M.  J.,  Brown,  S.  W.,  &  Mandel,  N.  (2013).  Branded  service encounters:  Strategically  aligning  employee  behavior  with  the  brand  positioning. Journal of Marketing , 77 (6), 108–123.
Sundari.  2017.  Pengaruh  Lokasi  Usaha  dan  Jam  Kerja  Terhadap  Tingkat  Pendapatan Pedagang dalam Perspektif Ekonomi Islam. Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung. Lampung.
Umar, H. (2013). Metode penelitian untuk skripsi dan tesis. Jakarta: Rajawali .
Virianita, R., T. Soedewo, S. Amanah, dan A. Fatchiya. 2019. Persepsi Petani terhadap Dukungan  Pemerintah  dalam  Penerapan  Sistem  Pertanian  Berkelanjutan.  Jurnal Ilmu Pertanian Indonesia (JIPI) 24 (2): 168-177.
Wayan, I.S. 2015. Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi  Pemilihan Lokasi Usaha Pedagang  Kaki  Lima  di  Pantai  Penimbangan  Kecamatan  Buleleng,  Kabupaten Buleleng. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undhiksha 5(1).