Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)

## ANALISIS PENGARUH FAKTOR BUDAYA, FAKTOR SOSIAL, FAKTOR
PRIBADI, DAN FAKTOR PSIKOLOGIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN INFINYCAL PT. INFINY NIAGA ABADI DI PEKANBARU
Amirudin dan Soekanto Y.

## Program Studi S1 Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  influence  of  Cultural  Factors,  Social  Factors, Personal  Factors,  and  Psychological  Factors  on  Infinycal  Purchasing  Decision  at PT.  Infiny  Niaga  Abadi  in  Pekanbaru  and  to  determine  which  variables  that  have dominant  influence  on  infinycal  purchasing  decision.  The  study  was  conducted  in Tuanku  Tambusai  Pekanbaru  at  Toko  Mustika  Jaya  Elektrik.  Multiple  regression analysis method was used to discuss the research result and the data was processed using SPSS 20 statistical calculations. Data collection techniques included interviews and  questionnaires.  The  samples  consisted  of  100  respondents  who  purchased infinycal and were approached at the transaction point. The analysis tools used were validity  and  reliability  tests  and  multiple  regression  analysis  with  F  test and  T  test. The research result showed that 43,2% of the independent variables (X 1 , X 2 , X 3 , and X 4 )  have  influence  on  the  dependent  variable  (Y),  while  the  other  56,8%  of consumers’ decisions are explained by the other factors beyond this study. The F test result  showed  that  the  F-Calculated  >  F-Table  with  the  value  of  19.844  >  2.467 which  indicates  that  the  X  variables  (Culture,  Social,  Personal,  and  Psychological) significantly influence purchasing decisions. The T test resulted in T-Calculated > T- Table  whereby  the  Social  Factor  with  2.854  >  1.661  and  Psychology  Factor  with 2.100 > 1.661 became the variables that have impact.
Keywords: culture  factors,  sosial  factors,  personal  factors,  psychological  factors, purchasing decision

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Faktor Budaya, Faktor Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis  Terhadap  Keputusan  Pembelian Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  dan  melihar  varibel  mana  yang dominan  terhadap  keputusan  pembelian  infinycal.  Penelitian  dilakukan  di  Tuanku Tambusai  Pekanabaru  Toko  Mustika  Jaya  Elektrik.  Pembahasan  hasil  penelitian menggunakan  metode  analisis  regresi  berganda,  dengan  data  diolah  menggunakan perhitungan  statistic  SPSS  20.  Teknik  pengumpulan  data  meliputi  wawancara  dan kuesioner.  Sampel  yang  digunakan  sebanyak  100  orang  responden  yang  melakukan pembelian infinycal yang di jumpai di tempat transaksi. Alat analisis yang digunakan adalah uji validitas  dan reliabelitas, analisis regresi  berganda dengan uji F dan uji t. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  43.2%  variabel  bebas(X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  dan  X 4 ) secara bersama-sama mempunyai  pengaruh terhadap variabel  terikat (Y),  sedangkan sisanya  56,8%  keputusan  konsumen  dijelaskan  oleh  sebab-sebab  lain  diluar penelitian. Hasil uji F menunjukkan bahwa F-hitung > F-tabel  dengan nilai 19.844 >
2.467 yang berarti variabel X (Budaya, Sosial, Pribadi, dan Psikologis) berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Melalui  analisis  uji t  dimana  t-hitung  >  t- tabel  dimana variabel  yang memiliki pengaruh  adalah variabel  Sosial 2.854 > 1.661 dan variabel Psikologis 2.100 > 1.661.
Kata Kunci: faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, faktor psikologis, keputusan pembelian
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)

## PENDAHULUAN
Secara  umum  pemasaran  dapat  dikatakan  sebagai  pola  pikir  yang  menyadari  bahwa perusahaan tidak dapat bertahan tanpa adanya transaksi penjualan. Perusahaan harus dapat  memasarkan  barang  atau  jasa  yang  diproduksi  kepada  konsumen  agar  dapat bertahan  dan  bersaing  dengan  perusahaan  lain.  Kualitas  produk  merupakan  senjata paling strategis yang potensial dalam mengalahkan pesaing.
Perubahan  pradigma  masyarakat  tentang  bidang  pemasaran  memaksa perusahaan  harus  bisa  menerapkan  konsep  pemasaran  modern  yang  berorientasi kepada  pelanggan  atau  pasar.  Untuk  itu  perusahaan  harus  memiliki  beberapa keunggulan  yang  membedakannya  dari  perusahaan  sejenis  dan  sekaligus  dapat menjadikan  perusahaan  tersebut  memiliki  competitive  adventages  atau  keunggulan bersaing.  Keunggulan-keunggulan  dari  produk  tersebut  dapat  menarik  konsumen yang kemudian akan mengambil keputusan untuk membeli suatu produk tersebut.
Suatu perusahaan dalam mengeluarkan produk sebaiknya disesuaikan dengan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  sehingga  bukan  hanya  produk  tersebut  dapat bersaing dipasaran tetapi konsumen juga merasa puas akan produk yang ditawarkan.
Sebagaimana  diketahui  bahwa  tujuan  dan  kegiatan  pemasaran  adalah mempengaruhi konsumen atau menarik minat konsumen untuk membeli produk atau jasa  yang  ditawarkan  oleh  suatu  perusahaan  atau  badan  usaha  tertentu.  Perusahaan harus  mampu  mengenal  dan  memenuhi  kebutuhan  dan  harapan  konsumen  saat  ini maupun  yang  akan  datang.  Konsumen  sebagai  individu  dalam  mendapatkan  atau membeli  barang  pasti  memperoleh  informasi  baik    dari  iklan  maupun  refrensi  dari orang lain. Perilaku konsumen dalam melakukan pembelian termasuk fenomena yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran perusahaan.
Demikian  juga  terjadi  pada  perusahaan  produk  Kesehatan  di  Indonesia, khususnya  produk  Infinical.  Dengan  banyaknya  perusahaan  produk  kesehatan  yang ada di  Indonesia, maka konsumen akan selektif dalam menentukan produk apa yang akan dibeli.
Obyek dalam penelitian ini adalah PT. Infiny Niaga Abadi dimana perusahaan ini  bergerak  di  bidang  produk  kesehatan.  Infinical  yang  merupakan  produk  dari  PT. Infiny  Niaga  Abadi  ditawarkan  sebagai  solusi  kesehatan.  Perusahaan  ini  berfokus pada pembelian yang dilakukan secara terus menerus.
Produk infinycal terbuat dari kulit kerang mutiara dimana produk ini memiliki ion  kalsium    dan  besifat  basa  secara  alami.  Produk  ini  menutrisi  sum-sum  tulang sebagai pabrik sel darah. Produk ini dikemas dalam bentuk tablet. Akan tetapi tablet tersebut harus di masukkan terlebih dahulu kedalam 600 ml air mineral. Lalu produk ini  akan  bekerja  dengan  memberi  respon  rasa  di  lidah  yang  meminum.  Produk  ini tidak saja digunakan untuk menjaga kesehatan, tetapi juga dapat mengobati berbagai macam  penyakit  seperti:  kanker,  diabetes,  jantung,  stroke,  maag,  osteoporosis,  dan sebagainya.
Untuk mengetahui apakah produk perusahaan telah memenuhi harapan konsumen, maka produsen perlu mengetahui bagaimana sikap konsumen terhadap produk tersebut. Dibawah ini data penjualan dan data member yang bergabung di PT. Infiny Niaga Abadi.
Data  penjualan  infinycal  dari  tahun  2012  sebesar  Rp  634.846.000,  2013 sebesar Rp 547.897.000, 2014 sebesar Rp 623.869.000, dan per-oktober 2015 sebesar Rp  496.876.000.  sedangkan  data  member  infiny  secara  nasional  tahun  2012  sebesar 9765  member,  2013  sebesar  12789  member,  2014  sebesar  15889  member,  dan  per- oktober 2015 sebesar 16865 member.
Dilihat  dari  kedua  tabel  diatas,  dimana  penjulanan  menurun  tetapi  member tetap bertambah menjadi suatu pertanyaan bagi peneliti mengapa hal ini bisa terjadi.
Menurut  Kotler  (2007),  perilaku  konsumen  merupakan  tindakan  baik langsung  terlibat    maupun  yang  tidak  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan, mengkonsumsi  dan  menghabiskan  produk  barang  maupun  jasa  termasuk  proses keputusan  pembelian  dalam  proses  keputusan  diperlukan  persiapan  dan  penentuan berupa  kegiatan-kegiatan.  Dalam  hal  ini  adanya  keterlibatan  langsung  konsumen dalam  membeli  dan  adanya  persepsi  mengenai  perbedaan  di  antara  merek  produk yang konsumsi  sendiri maupun tidak dikonsumesi sendiri.
Kebudayaan ini sifatnya sangat luas, dan menyangkut segala aspek kehidupan manusia.  kebudayaan  adalah  simbul  dan  fakta  yang  komplek,  yang  diciptakan  oleh manusia,  diturunkan  dari  generasi  ke  generasi  sebagai  penentu  dan  pengatur tingkahlaku manusia dalam masyarakat yang ada.
Faktor sosial merupakan sekumpulan kelompok yang saling berinteraksi satu dengan  yang  lainnya.  Faktor  ini  mempunyai  pengaruh  langsung  maupun  tidak langsung  pada  sikap  dan  perilaku  individu.  Kelompok  ini  antara  lain:  kelompok- kelompok masyarakat, kelompok kerja, dan lain sebagainya.
Faktor kepribadian yang berbeda akan mempengaruhi perilaku konsumen,memberikan  tipe  kepribadian  yang  dapat  di  klasifikasi  dan  korelasi  yang kuat  terdapat  antara  jenis  kepribadian    tertentu  pilihan  produk  banyak  pemasar menggunakan  konsep  yang  dekat  dengan  kepribadian  yaitu  konsep  diri  orang.kita semua  membawa  kemana  -mana  suatu  gambaran  mental  yang  kompleks  menge  nai diri kita sendiri.
Faktor psikologis ada tiga macam diantaranya motivasi, belajar, kepercayaan, dan sikap. Teori motivasi freud beranggapan bahwa orang pada umumnya sadar akan kekuatan-kekuatan psikologis sesungguhnya yang membentuk perilaku mereka.belajar  bila  mana  orang  itu  bertindak,  mereka  belajar.  Belajar menggambarkan  perubahan  -perubahan  dalam  perilaku  individu  yang  timbul  dari pengalaman.
Kepercayaan  adalah  suatu  pilihan  yang  diskriptif  dan  di  anut  seseorang mengenai  sesuatu.kepercayan  ini  dapat    di  dasarkan  pengetahuan  nyata,  pendapat, atau  kejujuran.  Sikap  menjelaskan  evaluasi  kognitif  yang  baik  atau  tidak  baik  dan terus menerus, perasaan emosional, dan kecenderungan tindakan ke arah obyek atau gagasan  tertentu.sikap  menempatkan  orang  dalam  suatu  kerangka  berfikir  untuk menyukai atau tidak menyukai sesuatu, bergerak mendekat atau menjauh dari hal itu.
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  Muhamad  Reza  Archito  Wibowo  tahun 2014  mengenai  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Batik  Puspa  di Pasar  Klewer  Surakarta.  faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian suatu produk.
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)
Setiap  orang  memiliki  sikap  yang  berbeda-beda  terhadap  produk  pada  suatu perusahaan.  Perusahaan  harus  bisa  memenuhi  kepuasan  konsumen  melalui  produk yang  diberikan.  Keanekaragaman  konsumen  dalam  membeli  dipengaruhi  perilaku konsumen  dalam  membeli  seperti:  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi,  dan faktor psikologis.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat apakah terdapat pengaruh dari faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, dan faktor psikologis terhadap keputusan seseorang dalam membeli produk infinycal.

## TINJAUAN PUSTAKA
Pemasaran  adalah  proses  sosial  yang  didalamnya  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan, menawarkan  dan  secara  bebas  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  dengan  pihak lain (Kotler.2005).
Menurut  Mahmud  Machfoedz  (2010:140).  Pemasaran  adalah  suatu  proses yang  diterapkan  perusahaan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen dengan  menyediakan  produk  yaitu  barang  dan  jasa.  Konsumen  tertentu  yang merupakan  sasaran  upaya  pemasaran  disebut  pasar  sasaran.  Sarana  pemasaran  yang digunakan meliputi produk, harga produk, dan tempat menjual produk. Disamping itu pemasaran  juga  mencakup  metode  untuk  mengkomunikasikan  informasi  ini  kepada konsumen  yang  disebut  sebagai  komunikasi  pemasaran.  Secara  kolektif  keempat sarana tersebut dijadikan rujukan dan disebut Bauran Pemasaran.
Perilaku  konsumen  menurut  Machfoedz  (2005:37),  adalah  tindakan  yang dilakukan orang dalam pembelian dan pemanfaatan suatu produk.  Sedangkan Swasta &  Handoko  (2000:10),  berpendapat    Perilaku  konsumen  (consumen  behavior)  dapat di definisikan sebagai kegiatan-kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa-jasa termasuk di dalamnya proses  pengambilan  keputusan  pada  persiapan  dan  penentuan  kegiatan–kegiatan tersebut. Tahap terakhir yaitu ketika konsumen sudah melakukan pembelian terhadap produk  tertentu.  Beberapa  peranan  seseorang  dalam  mempengaruhi  sebuah Keputusan  pembelian  (Kotler  2005:  201).  (1)  Pencetus  adalah  orang  yang  pertama- tama menyarankan atau  memikirkan gagasan membeli  produk atau jasa tertentu.  (2) Pemberi  pengaruh  adalah  orang  yang  pandangan  atau  nasihatnya  di  perhitungkan dalam  membuat  keputusan  akhir.  (3)  Pengambil  keputusan  adalah  seseorang  yang pada  akhirnya  menentukan  sebagian  besar  atau  keseluruhan  keputusan  membeli: apakah  jadi  membeli,  apa  yang  dibeli,  atau  dimana  membeli.  (4)  Pembeli  ( buyer ) adalah  seseorang  melakukan  pembelian  sebenarnya.  (5)  Pemakai  ( user )  adalah seseorang atau beberapa orang  yang menikmati atau memakai produk dan jasa  yang bersangkutan.

## Model Perilaku Konsumen
Dalam  perilaku  konsumen  tersebut  terdapat  bebagai  karakteristik  atau  faktor-faktor yang  dapat  mempengaruhi  perilaku  pembelian  seorang  konsumen.  Oleh  karena  itu perusahaan harus dapat  mengetahui perilaku konsumen tersebut, terutama mengenai
informasi  mengenai  siapa  yang  membuat  keputusan  pembelian,  tipe  keputusan pembelian konsumen dan juga tahap-tahap keputusan pembelian.
Perilaku  merupakan  tindakan-tindakan  yang  di  lakukan  seseorang  dalam rangka  bereaksi  terhadap  rangsangan  atau  stimulus.  Stimulus  atau  rangsangan  bisa timbul  dari  dalam  diri  sendiri  maupun  dari  luar.  Untuk  itu  perusahaan  perlu memahami model perilaku pembelian. Menurut Kotler dan Keller (2008).

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah suatu serangkaian proses  yang dilakukan oleh individu dalam  menentukan  produk  atau  jasa  apa  yang  akan  di  beli  dengan  memperthatikan beberapa  faktor  lain  tentang  apa  yang  dibeli,  waktu  membeli,  dimana  membelinya serta cara pembayarannya.
Menurut  Kotler  (2007,214).  Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  perilaku konsumen.  Perilaku  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Menurut Kotler (2007). Keputusan pembelian didasari oleh  lingkungan,  kepribadian,  psikologis,  dan  strategi  pemasaran.  Hal-hal  tersebut memiliki  peranan  penting  dalam  seseorang  untuk  mengambil  sebuah  keputusan. Faktor  lingkungan  meliputi  acuan  keluarga,  budaya,  dan  sosial  membentuk  suatu perilaku membeli seseorang. Faktor kepribadian yang membentuk perilaku seseorang melalui sifat pribadinya sendiri juga membentuk perilaku membeli seseorang. Faktor psikologis  dimana  motivasi,  integrai,  persepsi  dapat  memberi  pengaruh  terhadap perilaku seseorang dalam membeli.

## Faktor Budaya
Nilai-nilai  budaya  yang  berlaku  berbeda  di  setiap  wilayah  mempengaruhi  perilaku konsumen dikarenakan perbedaan sudut pandang  dan pola pikir konsumen di  setiap negara berbeda dan bertolak belakang dengan budaya  yang berlaku di  wilayah lain. Oleh karena itu budaya sangat berpengaruh terhadap konsumen dalam berperilaku.
Kebudayaan merupakan faktor penentu yang  paling dasar dari keinginan dan perilaku  seseorang.  Bila  makhluk-makhluk  lainnya  bertindak  berdasarkan  naluri, maka  perilaku  manusia  umumnya  dipelajari.  Seorang  anak  yang  sedang  tumbuh mendapat  seperangkat  nilai  persepsi,  preferensi  dan  perilaku  melalui  suatu  proses sosialisasi  yang  melibatkan  keluarga  dan  lembaga-lembaga  sosial  penting  lainnya Kottler dan Keller, 2009).
Setiap kebudayaan terdiri dari sub budaya yang lebih kecil yang memberikan identifikasi  dan  sosialisasi  yang  lebih  spesifik  untuk  para  anggotanya.  Sub  budaya dapat  dibedakan  menjadi  empat  jenis  yaitu  kelompok  nasionalisme,  kelompok keagamaan,  kelompok  ras,  area  geografis.  Kelas-kelas  sosial  adalah  kelompok- kelompok  yang  relatif  homogen  dan  bertahan  lama  dalam  suatu    masyarakat,  yang tersusun  secara  hierarki  dan  keanggotaanya  mempunyai  nilai,  minat  dan  perilaku serupa.
Budaya, sub-budaya dan kelas sosial  sangat  penting  bagi  perilaku pembelian (Kotler  dan  Keller,2009:214).  Budaya  merupakan  faktor  penentu  keinginan  dan perilaku seseorang paling mendasar. Dengan kata lain merupakan faktor paling utama dalam  perilaku  pengambilan  keputusan  dan  perilaku  pembelian  (Kotler,2007).  Bila
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)
makhluk-makhluk  lainnya  bertindak  berdasarkan  naluri,  maka  perilaku  manusia umumnya dipelajari.
Hasil  penelitian  Hidayati  (2011)  tentang  “Pengaruh  Faktor  Kebudayaan  dan
Faktor Sosial terhadap
Keputusan
Pembelian Konsumen di Ritel
Modern”menunjukkan bahwa secara uji parsial faktor kebudayaan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian akan tetapi faktor sosial yang berpengaruh. Sedangkan pada  uji  simultan  menunjukkan  bahwa  faktor  kebudayaan  dan  faktor  sosial, berpengaruh terhadap keputusan pembelian di ritel modern.

## Faktor Sosial
Setiap  manusia  dalam  kehidupan  sehari-harinya  selalu  bersosialisasi  atau berhubungan  dengan  orang  lain.  Baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung. Interaksi  yang  terjadi  secara  terus  menerus  dapat  mempengaruhi  perilaku pembeliannnya.  Faktor  yang  terdapat  dalam  faktor  sosial  dapat  di  kelompokkan dalam tiga hal (Kotler, 2007:217).
Kelompok  acuan. Kelompok  acuan  seseorang  terdiri  dari  semua  kelompok yang memiliki pengaruh langsung maupun tidak langsung terhadap sikap atau perilaku  orang  tersebut.  Kelompok  yang  secara  langsung  seperti  keluarga, tetangga,  teman,  dan  rekan  kerja  yang  secara  terus  menerus  berinteraksi. Kelompok  tidak  langsung  seperti  keagamaan,  profesi,  asosiasi  perdagangan yang berinteraksi tidak begitu rutin.
Keluarga. Merupakan  organisasi  pembelian  konsumen  yang  paling  penting dalam masyarakat dan para anggota keluarga menjadi kelompok acuan primer yang  paling  berpengaruh.  Keluarga  memiliki  struktur  sendiri,  asusmsi  yang dibuat mengenai peran-peran pembelian harus di cek melalui riset konsumen sehingga pemasar dapat membuat bauran pemasaran yang tepat dan ditujukan kepada individu yang tepat.
Keluarga  merupakan  organisasi  pembelian  konsumen  yang  paling  penting dalam masyarakat dan para anggota keluarga menjadi kelompok acuan primer yang  paling  berpengaruh.  Kita  dapat  membedakan  dua  keluarga  dalam kehidupan  pembeli.  Keluarga  orientasi  terdiri  dari  orang  tua  dan  saudara kandung  seseorang.  Dari  orang  tua  seseorang  mendapatkan  orientasi  atas agama,  politik,  dan  ekonomi  serta  ambisi  pribadi,  harga  diri  dan  cinta. Walaupun  pembeli  tersebut  tidak  lagi  berinteraksi  secara  mendalam  dengan orang  tuanya,  pengaruh  orangtua  terhadap  perilaku  membeli  tetap  dapat signifikan.
Di  negara-negara  dimana  orang  tua  tinggal  dengan  anak-anak  mereka  yang sudah dewasa, pengaruh orang tua dapat menjadi sangat besar. Pengaruh yang lebih  langsung  terhadap  perilaku  pembelian  sehari-hari  adalah  keluarga prokreasi, yaitu pasangan dan anak seseorang.
Peran  dan  status  sosial. Seseorang  berpartisipasi  dalam  banyak  kelompok sepanjang  hidupnya,  keluarga,  klub,  organisasi.  Kedudukan  di  tentukan  pleh status dan perannya. Peran meliputi kegiatan yang diharapkan akandilakukan oleh seseorang, dari peran tersebut akan menghasilkan status.

## Faktor Pribadi
Kepribadian dapat menjadi variable yang sangat berguna dalam menganalisis pilihan merek  konsumen  (Kotler  dan  Keller,2009:223).  Gagasannya  adalah  bahwa  merek juga  memiliki  kepribadian,  dan  bahwa  konsumen  mungkin  memilih  merek  yang memiliki kepribadian yang cocok dengan kepribadian dirinya.
Keputusan  pembelian  juga  dipengaruhi  oleh  karakteristik  pribadi.  Terdapat tiga  karakteristik  yaitu:  konsep  diri,  gaya  hidup,  keadaan  ekonomi.  Karakter  yang terbentuk itulah yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian seorang individu.

## Faktor Psikologis
Faktor  psikologis  juga  berpengaruh  tehadapap  keputusan  pembelian  seorang individu.  Dalam  hal  ini  pemasar  harus  bisa  memahami  apa  yang  terjadi  dalam kesadaran  konsumen  antara  datang  nya  rangsangan  dari  luar  dan  keputusan pembelian  akhir.  Menurut  Kotler  (2007:226).  Ada  empat  proses  psikologi  yang penting  yaitu  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  memori,  secara  fundamental mempengaruhi tanggapan konsumen terhadap berbagai rangsangan pemasaran.
Orang membeli barang dan jasa sepanjang hidupnya. Mereka makan makanan bayi  pada  tahun–tahun  awal  hidupnya,  banyak  ragam  makanan  dalam  tahun-tahun pertumbuhan  dan  dewasa,  dan  diet  khusus  dalam  tahun-tahun  berikutnya.  Selera orang  terhadap  pakaian,  perabot,  dan  rekreasi  juga  berhubungan  dengan  usia. Konsumsi  juga  dibentuk  oleh  siklus  hidup  keluarga.  Sembilan  tahap  siklus  hidup keluarga,  serta  situasi  keuangan  yang  berbeda  dalam  tiap  tahap  siklus  hidup memunculkan kebutuhan yang berbeda.
Pekerjaan  seseorang  juga  mempengaruhi  pola  konsumsinya.  Pekerja  kasar tidak  membutuhkan  banyak  kebutuhan.  Berbeda  dengan  para  karyawan  kantor  yang memerlukan  banyak  kebutuhan  seperti  kemeja,  jas,  dasi,  celana,  sabuk  dan  sepatu. Serta  barang-barang  pendukung  lainnya  untuk  melakukan  pekerjaanya.  Pilihan produk juga sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseoarang. Penghasilan yang dapat  dibelanjakan,  tabungan  dan  aktiva,  utang  serta  kemampuan  untuk  meminjam dan sikap terhadap kegiatan berbelanja atau menabung.
Masing-masing  orang  memiliki  karakteristik  kepribadian  yang  berbeda  yang mempengaruhi  perilaku  pembeliannya.  Kepribadian  adalah  cirri  bawaan  psikologis manusia  yang  khas  yang  menghasilkan  tanggapan  yang  relative  konsisten  dan bertahan lama terhadap rangsangan lingkungannya.
Orang-orang  yang  berasal  dari  sub  budaya,  kelas  sosial,  dan  pekerjaan  yang sama  dapat  memiliki  gaya  hidup  yang  berbeda.  Gaya  hidup  adalah  pola  hidup seseorang  di  dunia  yang  terungkap  pada  aktivitas,  minat,  dan  opininya.  Gaya  hidup menggambarkan keseluruhan diri seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya.
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)

## Proses Pengambilan Keputusan
Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu  kegiatan  yang  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang  ditawarkan.  Tahap-tahap proses keputusan pembelian (Kotler,2007:234).
Pengenalan  Masalah. Proses  pembelian  dimulai  ketika  pembeli  mengenali masalah atau kebutuhan. Kebutuhan digerakkan oleh rangsangan internal atau eksternal.  Para  pemasar  harus  mengidentifikasi  keadaan  yang  memicu kebutuhan  tertentu,  dengan  mengumpulkan  informasi  dari  sejumlah konsumen.
Pencarian
Informasi. Seorang konsumen yang terangsang akan kebutuhannya akan terdorong untuk mencari informasi akan produk atau jasa yang  diinginkan.  Pada  level  selanjutnya,  konsumen  akan  mencari  informasi dengan  cara  membuka  bacaan,  menelepon  teman,  mengunjungi  tokountuk mempelajari produk tertentu.
Mengevaluasi Alternatif. Pertama konsumen berusaha memenuhi kebutuhan. Kedua, konsumen mencari manfaat tertentu dari solusi produkatau jasa.  Ketiga,  konsumen  memandang  masing-masing  produk  sebagai sekumpulan  atribut  dengan  kemampuan  yang  berbeda-beda  dalam memberikan manfaat yang digunakan untuk memuasakan kebutuhan itu.
Keputusan  Pembelian. Setelah  tahap-tahap  awal  tadi  dilakukan,  sekarang saatnya  pembeli  untuk  menentukan  pengambilan  keputusan  apakah  jadi membeli atau tidak. Jika keputusan menyangkut jenis produk, bentuk produk, merek,  penjual,  kualitas  dan  sebagainya.  Perusahaan  dan  pemasar  perlu mengetahui  jawaban  atas  pertanyaan  yang  menyangkut  perilaku  konsumen, misalnya:  faktor  apakah  yang  menentukan  kesan  terhadap  sebuh  toko,  dan motif langganan yang sering menjadi latar belakang pembelian konsumen.
Perilaku  Pasca  Pembelian. Setelah  membeli  suatu  produk,  konsumen  akan mengalami  beberapa  tingkat  kepuasan  atau  tidak  ada  kepuasan.  Ada kemungkinan  bahwa  pembeli  memiliki  ketidakpuasan  setelah  melakukan pembelian,  karena  mungkin  harga  barang  dianggap  terlalu  mahal  atau mungkin  karena  tidak  sesuai  dengan  keinginan  atau  gambaran  sebelumnya dan  sebagainya.  Untuk  mencapai  keharmonisan  dan  meminimumkan ketidakpuasan  pembeli  harus  mengurangi  keinginan-keinginan  lain  sesudah pembelian,  atau  juga  pembeli  harus  mngeluarkan  waktu  lebih  banyak  lagi untuk melakukan evaluasi sebelum membeli.

## METODE PENELITIAN Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat  penelitian  adalah  lokasi  dimana  penelitian  tersebut  dilaksanakan.  Penelitian ini  dilakukan  pada  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  yang  berlokasi  di  Tuanku  Tambusai Pekanbaru,  dengan  waktu  penelitian  ini  dari  bulan  oktober  sampai  dengan  bulan desember 2015.
e-ISSN 2527-8215

## Populasi dan Sampel
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  objek  atau  subjek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiono, 2009:115). Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan produk Infinycal dan merupakan member  Infinycal  di  Pekanbaru.  Jumlah  sampel  ini  menggunakan  metode  Roscoe dalam  buku Reseach  Methods  For Bussinnes  dimana  variabel  dalam  penelitian  ini ada 5, maka jumlah variabel 5x10 = 50  orang responden. Dalam penelitian ini  yang diambil sebanya 100 orang sebagai responde. Hal ini bertujuan agar hasil akurasi dari angket lebih baik.
Sampel  penelitan  di  teliti  dengan  metode accidental  sampling ,  yaitu  para pemilik  atau  pemakai  produk  Infinycal  yang  bertemu  dilokasi  penelitian.  Hal  ini berkaitan  dengan  keterbatasan  waktu,  tenaga  dan  dana  sehingga  tidak  dapat mengambil sampel besar dan jauh

## Definisi Variabel Penelitian
Adapun variabel  yang diteliti  dalam hal ini adalah variabel  independen dan variabel dependen.  Variabel  independen  yang  menjadi  X  adalah  faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  yang  terdiri  dari  Budaya,  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis. Sedangkan variabel dependen yang menjadi Y adalah keputusan pembelian.
Variabel  dalam  penelitian  ini  terbagi  dua,  yaitu:  (1)  Variabel  bebas (Independen):  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis.  (2)  Variabel  terikat (Dependen): keputusan pembelian.

## Jenis dan Sumber Data Data Primer
Merupakan  data  yang  berasal  langsung  dari  sumber  data  yang  dikumpulkan  dari penyebaran kuosioner kepada responden. Data tersebut berisi tentang Budaya, Sosial, Pribadi, Psikologis, Keputusan pembelian.

## Data Sekunder
Data berupa laporan-laporan pada objek penelitian yang berasal dari PT. Infiny Niaga Abadi  yang  disesuaikan  dengan  keperluan  penelitian  seperti  data  penjualan,  daftar harga dan daftar konsumen yang membeli Infinycal.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan teknik sebagai berikut: (1) Wawancara. Yakni  melakukan  tanya  jawab  secara  langsung  baik  kepada konsumen  maupun  kepada  pihak  perusahaan  dan  pihak-pihak  yang  berhubungan dengan  peneliti  dalam  membuat  penelitian.  (2) Angket. Yakni  dengan  membuat daftar pertanyaan yang diajukan kepada responden yang akan di jadikan sampel.

## Teknik Pengolahan Data
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari faktor harga, faktor promosi, faktor distribusi,  faktor  produk  terhadap  keputusan  pembelian  Infinycal  maka  digunakan
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)
analisis regresi linier berganda yang berguna untuk menyatakan secara bersama-sama (simultan) dan secara parsial.

## Uji Regresi Linier Berganda Uji Validitas
Validitas  menunjukkan  ukuran  yang  benar-benar  mengukur  apa  yang  akan  diukur. Bila koefisien untuk  butir pertanyaan telah dihitung, perlu ditentukan angka  terkecil yang dianggap cukup “tinggi” sebagai indikator adanya konsistensi antara skor butir pertanyaan dan skor keseluuhan. Dalam hal ini tidak ada batasan yang tegas. Prinsip utama  pemilihan  butir  pertanyaan  dengan  melihat  koefisien  kolerasi  adalah  mencari harga  koefisien  yang  setinggi  mungkin  dan  menyingkirkan  setiap  butir  pertanyaan yang  mempunyai  korelasi  negative  (-)  atau  koefisien  yang  mendekati  nol  (0,00). Suatu variabel dikatakan valid jika memberikan nilai a>0.03.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  merupakan  alat  untuk  mengukur  satu  angket  yang  merupakan indikator  dari  variabel  konstruk.  Suatu  angket  dikatakan  reliable  jika  jawaban seseorang terhadap pertanyaan konsistenatau stabil dari waktu ke waktu. Reliabilitas dapat  dipercaya  jika  hasil  pengukuran  terbebas  dari  kekeliruan  pengukuran ( meansuement  error ).  Berdasarkan  skala  pengukuran,  maka  teknik  perhitungan koefisien  reliabilitas Alpha  Cronbach .  Suatu  variabel  dikatakan  reliable  jika memberikan nilai a>0,60.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  memiliki  distribusi  normal  atau  mendekati normal.  Untuk  melihat  normalitas  data  dapat  dengan  menggunakan  model One Sample  Kolmogorov-Smirnov .  Apabila asymtotic lebih  besar  atau  lebih  besar saadengan alpha, maka data dianggap normal. Sedangkan apabila asymtotic nya lebih kecil  dari  alpha  maka  data  tersebut  dianggap  tidak  normal.  Nilai  alpha  yang digunakan adalah 5%.

## Uji Heterokedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya penyimpangan  asumsi  klasik  heteroskedastisitas,yaitu  adanya  ketidaksamaan  varian dari  residual  untuk  semua  pengamatan  pada  model  regresi.  Prasyarat    yang  harus terpenuhi  dalam  model  regresi  adalah  tidak  adanya  gejala  heteroskedastisitas.  Ada beberapa metode pengujian heteroskedastisitas yang bisa digunakan diantaranya yaitu uji park, Uji Glejser, melihat pola grafik regresi dan uji koefisien korelasi  spearmean. Pada  penelitian  ini  akan  dilakukan  uji  heteroskedastisitas  dengan  mengamati  grafik Scatterplot.

## Uji Multikolienaritas
Dimana  R²  merupakan  koefisien  determinasi.  Bila  toleransi  kecil  artinya menunjukkan  nilai  VIF  akan  besar,  untuk  itu  bila  VIF  >  10  maka  dianggap  ada
multikolinearitas dengan  variabel  bebas  lainnya,  sebaliknya  jika  VIF  <  10  maka dianggap tidak terdapat mulikolinearitas .

## Uji Autokorelasi
Pengujian  ini  dilakukan  dengan  metode Durbin-Watson (D-W),  dengan  tingkat kepercayaan  α = 5%.

## Uji Hipotesis Uji F
Untuk  menguji  kebenaran  hubungan  antara  variabel-variabel  independen  yang  ad pada  model  regresi  digunakan  analisi  uji-F  (ANOVA).  Analisis  uji-F  digunakan untuk  membandingkan  F hitung dengan  F tabel .  Sebelum  membandingkan  nilai  F, terlebih  dahulu  harus  ditentukan  tingkat  kepercayaan  (1- )  dan  derajat  kebebasan agar  dapat  ditentukan  nilai  kritis.  Alpha  ( )  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah 0,05. Jika F hitung < F tabel atau P value > , disebut tidak signifikan karena H0 diterima  dan  H1  ditolak,  artinya  variabel-variabel  independen  secara  simultan  tidak berpengaruh terhadap variabel dependen. Sebalik nya jika F hitung > F tabel atau P value <
, disebut  signifikan  karena  H0  ditolak  dan  H1  diterima,  artinya  variabel-variabel independen secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai R 2 antara nol dan satu atau 0 < R 2 < 1. Koefisien  determinasi  yang  mendekati  satu  berarti  variabel-variabel  independen memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi  variabel dependen.  Nilai  R 2 yang  kecil  berarti  kemampuan  variabel  independen  dalam menjelaskan  variabel  dependen  sangat  terbatas.  Penggunaan  R square adalah  bias terhadap  jumlah  variabel  independen  ke  dalam  model,  maka  R square pasti meningkat  tidak  peduli  apakah  variabel  independen  tersebut  berpengaruh  secara signifikan atau tidak.

## Uji t
Uji t digunakan untuk menguji signifikan hubungan antara X dan Y apakah variabel X1,  X2  ,X3,  dan  X4  (Budaya,  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis)  benar-benar berpengaruh terhadap variabel Y (keputusan pembelian) secara terpisah atau parsial. Analisis uji t dilakukan untuk membandingkan t hitung dengan t tabel .
Dasar  pengambilan  keputusannya  adalah  dengan  menggunakan  angka probabilitas signifikan yaitu: (1) Apabila jika t hitung < t tabel atau probabilitas signifikan >0,05,  maka  H0  diterima  H1  ditolak.  (2)  Apabila  jika  t hitung <  t tabel atau  probabilitas signifikan >0,05, maka H0 ditolak H1 diterima.
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas Uji  Validitas  Budaya  (X1). Menunjukkan  semua  item  pertanyaan  untuk variabel  Budaya  (X1)  mempunyai  nilai  korelasi  yang  lebih  besar  dari  0.30, dengan  demikian  berarti  item  pertanyaan  pada  variabel  Budaya  (X1)  valid untuk pengujian selanjutnya.
Uji  Validitas  Sosial  (X2). Menunjukkan  semua  item  pertanyaan  untuk variabel  Sosial  (X2)  mempunyai  nilai  korelasi  yang  lebih  besar  dari  0.30, dengan  demikian  berarti  item  pertanyaan  pada  variabel  Sosial  (X2)  valid untuk pengujian selanjutnya.
Uji  Validitas  Pribadi  (X3). Menunjukkan  semua  item  pertanyaan  untuk variabel  Pribadi  (X3)  mempunyai  nilai  korelasi  yang  lebih  besar  dari  0.30, dengan  demikian  berarti  item  pertanyaan  pada  variabel  Pribadi  (X3)  valid untuk pengujian selanjutnya.
Uji  Validitas  Psikologis  (X4). Menunjukkan  semua  item  pertanyaan  untuk variabel Psikologis (X3) mempunyai nilai korelasi yang lebih besar dari 0.30, dengan demikian berarti item pertanyaan pada variabel Psikologis (X3) valid untuk pengujian selanjutnya.
Uji  Validitas  Keputusan  Pembelian  (Y1). Menunjukkan  semua  item pertanyaan  untuk  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y1)  mempunyai  nilai korelasi  yang lebih besar dari 0.30, dengan demikian berarti item pertanyaan pada variabel Keputusan Pembelian (Y1) valid untuk pengujian selanjutnya.

## Uji Realibilitas
Hasil  uji  realibilitas  terhadap  variabel  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  dan keputusan  pembelian  mempunyai  nilai  koefisien  alpha  yang  cukup  besar  yaitu  diata 0,6  dengan  demikian  berarti  keseluruhan  variabel  dalam  instrument  penelitian  ini reliabel.

## Uji Normalitas Data
Pada  gambar  dapat  dilihat  hasil  pengujian  tersebut  menunjukkan  bahwa  titik-titik berada  tidak  jauh  dari  garis  diagonal.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  model  regresi tersebut sudah berdistribusi normal.

## Gambar 1. Uji Normalitas Data
Sumber Data Olahan, 2015

## Uji Autokorelasi
Dalam hasil uji autokorelasi didapat nilai Durbin-Watson sebesar 1,794 nilai ini akan dibandingkan dengan nilai  tabel  Durbin-Watson Test Bound dengan nilai  signifikan 5%,  didapat  hasil  1,794  berada  diantara  1.72-2.28  yang  berarti  tidak  terjadi autokorelasi.

## Uji Heterokedastisitas
Menurut gambar diatas tidak ada titik yang membentuk pola disekitar garis diagonal (menyebar lalu menyempit atau sebaliknya), diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y. Jadi dapat disimpulkan model regresi tidak mengandung adanya heterokedastisitas.

## Gambar 2. Uji Heterokedastisitas

## Uji Multikolienaritas
Pada  tabel  dapat  dilihat  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  VIF  dari  semua variabel bebas yang memiliki nilai lebih kecil dari 10. Hal ini berarti bahwa variabel- variabel  bebas  yang  digunakan  dalam  penelitian  tidak  menunjukkan  adanya  gejala Multikolinieritas dalam model regresi.
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)

## Uji Hipotesis Uji Simultan (Uji F)
Pengujian  pengaruh  variabel  bebas  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat dilakukan dengan menggunakan SPSS. Dari hasil perhitungan statistic diperoleh nilai F  hitung  sebesar  19.844  dengan  F  tabel  sebesar  2.467.  karena  nilai  F  hitung  lebih besar  dari  F  tabel  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima.  Dengan  demikian  bahwa  ada pengaruh  yang  signifikan  dari  Budaya,  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis  terhadap keputusan pembelian Infinycal di Pekanbaru.

## Koefisien Determinasi
Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS versi 20 dapat diketahui bahwa koefisien determinasi ( adjusted R 2 ) yang diperoleh sebesar 0.432. Hal ini berarti bahwa 43.2% keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  Budaya,  Sosial,  Pribadi,  dan Psikologis  sedangkan  sisanya  yaitu  56.8%  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Parsial (Uji t)
Berdasarkan hasil penelitian didapat hasil sebagai berikut:
Variabel  Budaya  (X1). Hasil  uji  t  untuk  Budaya  diperoleh  nilai  t  hitung  = 1.561  dengan  tingkat  signifikan  0.70.  dengan  menggunakan  batas  signifikan 0,05 didapat t tabel sebesar 1,661. Ini berarti t hitung lebih kecil dari t tabel, yang berarti H 0 diterima dan H 1 ditolak, artinya untuk variabel budaya secara parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Infinycal  di Pekanbaru.  Dengan  kata  lain  dapat  disimpulkan  bahwa  letak  wilayah, penggunaan sebagai pengganti obat dan keinginan untuk membeli tidak selalu dapat mempengaruhi seseorang melakukan keputusan pembelian.
Variabel Sosial (X2). Hasil uji t untuk Sosial diperoleh nilai t hitung = 2.854 dengan  tingkat  signifikan  0.05.  dengan  menggunakan  batas  signifikan  0,05 didapat t tabel sebesar 1,661. Ini berarti t hitung lebih besar dari t tabel, yang berarti H 0 ditolak dan H 1 diterima, artinya untuk variabel sosial secara parsial memiliki  pengaruh  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk Infinycal  di  Pekanbaru.  Dengan  kata  lain  dapat  disimpulkan  lingkungan berpengaruh terhadap seseorang dalam melakukan pembelian.
Variabel  Pribadi  (X3). Hasil  uji  t  untuk  Pribadi  diperoleh  nilai  t  hitung  = 1.320 dengan tingkat signifikan 0.426. dengan menggunakan batas signifikan 0,05 didapat t tabel sebesar 1,661. Ini berarti t hitung lebih kecil dari t tabel, yang berarti H 0 diterima dan H 1 ditolak, artinya untuk variabel pribadi secara parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Infinycal  di Pekanbaru. Dengan kata lain dapat disimpulkan bahwa pekerjaan, gaya hidup, dan  ekonomi  seseorang  tidak  selalu  berpengaruh  terhadap  keputusan  orang dalam melakukan pembelian.
Variabel  Psikologis  (X4). Hasil  uji  t  untuk  Sosial  diperoleh  nilai  t  hitung  = 2.100 dengan tingkat signifikan 0.038. dengan menggunakan batas signifikan
e-ISSN 2527-8215
0,05 didapat t tabel sebesar 1,661. Ini berarti t hitung lebih besar dari t tabel, yang  berarti  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  untuk  variabel  psikologis secara  parsial  memiliki  pengaruh  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk  Infinycal  di  Pekanbaru.  Dengan  kata  lain  dapat disimpulkan  motivasi,  komposisi  dan  brosur  yang  tersebar  dapat mempengaruhi seseorang dalam melakukan pembelian.

## PENUTUP
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  pengaruh  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi, dan faktor psikologis  terhadap keputusan pembelian produk kesehatan  Infinycal  PT. Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru.  Adapun  kesimpulan  yang  dapat  ditarik  dari  hasil penelitian yang telah dilakukan antara lain:
Variabel  Budaya  tidak  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian  produk  kesehatan  Infinycal  pada  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanabaru. Artinya  perbedaan  persepsi  setiap  orang  tidak  selalu  mempengaruhi  keputusan pembelian.
Variabel Sosial memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian produk  kesehatan  Infinycal  pada  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanabaru.  Artinya pengaruh  lingkungan  atau  tempat  orang  berkumpul  memiliki  pengaruh  dalam mempengaruhi seseorang dalam melakukan keputusan pembelian.
Variabel  Pribadi  tidak  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian  produk  kesehatan  Infinycal  pada  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanabaru. Artinya  diri  sendiri  atau  pribadi  seseorang  tidak  selalu  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Variabel  Psikologis  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian  produk  kesehatan  Infinycal  pada  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanabaru. Artinya motivasi dan persepsi iklan yang dibuat lewat brosur memiliki pengaruh yang positif terhadap perilaku seseorang dalam melakukan keputusan pembelian.
Variabel  Budaya,  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis  memiliki  pengaruh  yang positif  terhadap  keputusan  pembelian  produk  kesehatan  Infinycal  pada  PT.  Infiny Niaga  Abadi  di  Pekanabaru.  Dengan  kata  lain  tanpa  adanya  strategi  bauran pemasaran  yang  baik  akan  mengakibatkan  konsumen  tidak  melakukan  keputusan pembelian,  atau  semakin  baik  strategi  yang  diterapkan  perusahaan  makan  semakin meningkatkan keputusan pembelian.
Untuk  akademis  disarankan  untuk  menggunakan  variabel-variabel  lainnya untuk  menguji  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen khususnya dalam pembelian produk Kesehatan Infinycal.
Untuk  perusahaan  agar  menaikkan  penjualan  perusahaan  dapat  melihat  dari faktor sosial dan faktor psikologis yang memiliki pengaruh secara langsung terhadap peningkatan  penjualan  berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  faktor  sosial melalui  tempat  bekerja,  keluarga,  dan  lingkungan  dimana  kita  tinggal  memiliki peranan  penting  dalam  seseorang  dalam  membeli.  Selain  itu  terdapat  juga  faktor psikologis yang dimana terdapat dorongan seseorang untuk membeli dan kemampuan perusahaan  dalam  menarik  perhatian  melalui  brosur  atau  iklan  yang  ada  memiliki peranan  penting  dalam  seseorang  membeli.  Kedua  faktor  ini  seharusnya  menjadi
Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi,  dan  Faktor  Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Infinycal  PT.  Infiny  Niaga  Abadi  di  Pekanbaru  (Amirudin dan Soekanto Y.)
perhatian dari perusahaan agar dapat meningkatkan penjualan serta membuat strategi yang lebih baik lagi.

## DAFTAR RUJUKAN
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran . Jilid I dan II. Jakarta: PT Indeks. Kotler, Philip.  dan Keller, Kevin  Lane. 2007. Manajemen Pemasaran . Edisi ke Dua Belas Jilid II. Cetakan II. Jakarta: PT Indeks.
Morrison,  MA.  2010. Periklanan  (komunikasi  Pemasaran  Terpadu) .  Edisi  Pertama. Jakarta: Kencana Prenda Media Group.
Machfoedz,  Mahmud.  2010. Komunikasi  Pemasaran  Modern .  Cetakan  Pertama. Yogyakarta: Cakra Ilmu.
Sugiyono.2009. Statistik untuk Penelitian . Bandung: CV. Alfabeta.
Umar, Husein. 2008. Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis . Jakarta: Raja Grafindo Persada.