## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Pengaruh Diskon, Kualitas Produk, dan Gaya Hidup Terhadap
Keputusan Impulse Buying Konsumen Produk UNIQLO
Yuni Yuniawati 1,* , Istichanah 2
1 Fakultas Ekonomi, Program Studi Manajemen, Universitas Gunadarma, Depok Jalan Margonda Raya No 100, Pondok Cina, Depok, Jawa Barat, Indonesia
2 Fakultas Ekonomi, Program Studi Akuntansi, Universitas Gunadarma, Depok Jalan Margonda Raya No 100, Pondok Cina, Depok, Jawa Barat, Indonesia Email: 1,* yuniawati@staff.gunadarma.ac.id , 2 istichanah@staff.gunadarma.ac.id Email Penulis Korespondensi: yuniawati@staff.gunadarma.ac.id
Abstrak- Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui diskon, kualitas produk, dan gaya hidup terhadap keputusan impulse buying baik secara parsial maupum secara simultan pada mahasiswa Gunadarma. Populasi dalam penelitian ini adalah Konsumen produk Uniqlo AEON Mall cabang Tanjung Barat sebanyak 100 responden. Metode penelitian yang digunakan peneliti adalah metode slovin terhadap uji yang dilakukan adalah : uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, uji multikolinieritas, heterokedisitas, analisis regresi linier berganda, uji t, uji f, dan koefisien determinasi. Alat bantu pengujian yang digunakan adalah software SPSS 26 for windows. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa secara parsial diskon berpengaruh positif terhadap keputusan impulse buying, secara  parsial  kualitas  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  impulse  buying,  secara  parsial  gaya  hidup  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  impulse  buying,  secara  simultan  diskon,  kualitas  produk,  dan  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo, lalu persentase sumbangan pengaruh variabel independen yang meliputi diskon, kualitas produk, dan gaya hidup terhadap variabel dependen impulse buying adalah sebesar 0,788 atau 78,8%.
Kata Kunci: Pemasaran; Diskon; Kualitas Produk; Gaya Hidup; Impulse Buying
Abstract- The  population  in  this  study  are  consumers  of  Uniqlo  AEON  Mall  products  West  Tanjung  branch  as  many  as  100 respondents. The research method used the researcher is the slovin method of the tests carried out are: validity test, test reliability, normality  test,  multicollinearity  test,  heteroscedasticity,  linear  regression  analysis  multiple,  t  test,  f  test,  and  the  coefficient  of determination. Testing tools used is SPSS 26 software for windows. The results of this study indicate that partially discounts have a positive effect on Impulse Buying decisions, partially Product Quality has an effect positive towards Impulse Buying decisions, partially influential Lifestyle positive towards Impulse Buying decisions, simultaneously Discounts, Product Quality, and Lifestyle influence  on  consumer  Impulse Buying decisions  Uniqlo products,  then the  percentage of  contributions  to  the influence  of  the independent variables includes Discounts, Product Quality, and Lifestyle on the dependent variable Impulse Buying is 0.788 or 78.8%.
Keywords: Marketing; Discounts; Product Quality; Lifestyle; Impulse Buying

## 1. PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  sekarang  ini,  pembelian  impulsif  (impulsive  buying)  banyak  melanda  di  dalam  kehidupan masyarakat. Seiring perkembangan kegiatan bisnis, banyak perusahaan asing yang kini telah memasarkan produknya ke Indonesia, salah satunya adalah terjadi pada industri fashion. Banyaknya perubahan model fashion seiring dengan keinginan masyarakat yang selalu berubah-ubah, tiap perusahaan memanfaatkan fenomena tersebut menjadi sebuah peluang untuk menciptakan bisnis di bidang fashion yang disajikan dengan berbagai model.
Salah satu brand fashion yang terkenal di Indonesia adalah brand Uniqlo. Uniqlo adalah merek pakaian yang berasal  dari  Jepang.  Uniqlo  telah  menjadi  bisnis  jaringan  penjual  pakaian  ritel  terbesar  di  Asia.  Namun  eksekutif perusahaan mengatakan mereka ingin Uniqlo menjadi “merek pakaian casual nomor 1 dunia”. Kekuatan yang dimiliki oleh Uniqlo merupakan brand pakaian yang dijual dengan harga yang rendah tetapi tetap unggul dalam kualitas (Low Cost High Quality). UNIQLO saat ini menjadi ritel yang sangat digemari oleh semua kalangan gender dan usia karena produknya menggunakan bahan dengan kualitas sangat baik, nyaman, dan cocok di negara tropis khususnya di Jakarta. Uniqlo juga sangat sering mengadakan diskon yang membuat konsumen tertarik dikarenakan kualitas produk yang bagus dengan harga yang menarik, maka dari itu sering terjadinya kegiatan impulse buying dari para konsumen yang menguntungkan perusahaan brand fashion.
Terdapat  faktor  yang  mempengaruhi  Impulse  buying  diantaranya  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah diskon, kualitas produk dan gaya produk, diskon merupakan bentuk dari promosi penjualan yang sering diterapkan oleh pemasar di toko offline dan online yang lebih ditujukan kepada konsumen akhir. Diskon diterapkan dalam bentuk pengurangan  persenan  maupun  jumlah  nominal  uang  yang  dikurangi  dari  harga  normal  (Sonata,  2019).  Kualitas produk  merupakan  suatu  faktor  penting  yang  mempengaruhi  keputusan  setiap  pelanggan  dalam  membeli  sebuah produk. Semakin baik kualitas produk tersebut, maka akan semakin meningkat minat konsumen yang ingin membeli produk tersebut (Ernawati, 2019). Gaya hidup secara luas didefinisikan sebagai cara hidup yang diidentifikasi oleh bagaimana  orang  lain  menghabiskan  waktu  mereka  (aktivitas)  dilihat  dari  pekerjaan,  hobi,  belanja,  olahraga,  dan kegiatan sosial serta interest (minat) terdiri dari makanan, mode, keluarga, rekreasi dan juga opinion (pendapat) terdiri dari mengenai diri mereka sendiri, masalah-masalah sosial, bisnis, dan produk. Gaya hidup mencakup sesuatu yang lebih dari sekedar kelas sosial ataupun kepribadian seseorang (Sutisna dalam Heru Suprihhadi, 2017).

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Penelitian  ini  berusaha  mengkaji  dan  merumuskan;  1)  Apakah  diskon  berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan  impulse  buying  pada  konsumen  produk  Uniqlo?  2)  Apakah  kualitas  produk  berpengaruh  secara  parsial terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo? 3) Apakah gaya hidup berpengaruh secara parsial terhadap  keputusan  impulse  buying  pada  konsumen  produk  Uniqlo?  4)  Apakah  diskon, kualitas  produk,  dan gaya hidup berpengaruh secara simultan terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo? 5) Seberapa besar  persentase  sumbangan  variabel  diskon,  kualitas  produk,  dan  gaya  hidup  terhadap  variabel  impulse  buying? Tujuan penelitian ini adalah; 1) mengetahui pengaruh diskon secara parsial terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo cabang AEON Mall Tanjung Barat, 2) mengetahui pengaruh kualitas produk secara parsial terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo cabang AEON Mall Tanjung Barat, 3) mengetahui pengaruh gaya hidup secara parsial terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo cabang AEON Mall Tanjung Barat, 4) mengetahui pengaruh diskon, kualitas produk, dan gaya secara simultan terhadap keputusan impulse buying pada konsumen produk Uniqlo cabang AEON Mall Tanjung Barat, dan 5) mengetahui seberapa besar persentase sumbangan variabel diskon, kualitas produk, dan gaya hidup terhadap variabel impulse buying.
Beberapa studi berkaitan dengan penelitian ini, pertama, Natacsya L. Mawara, Frederik G.Worang, Ferdinand J.Tumewu (2022), judul penelitiannya adalah “Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja dan Keterlibatan Mode Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pada Produk Uniqlo di Shopee“. Hasil penelitiannya menyatakan bahwa, variabel bebas yaitu gaya hidup berbelanja dan keterlibatan mode berpengaruh terhadap perilaku pembelian impulsif, dalam hal ini produk Uniqlo di Shopee. Kedua, Ni Putu Diah Risnawati, Anak Agung Ngurah Gede Sadiartha, Milla Permata Sunny. (2021),  judul  penelitiannya  adalah  “Peran  Hedonic  Shopping  Motivation,  Store  Atmosphere,  dan  Price  Discount Dalam Meningkatkan Impulse Buying“. Hasil penelitiannya menyatakan bahwa, secara parsial dan simultan hedonic shopping  motivation,  store  atmosphere,  dan  price  discount  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulse buying. Ketiga, Fendy Maradita, Dia Okta Sopiana.(2020), judul penelitiannya adalah “Pengaruh Gaya Hidup, Diskon Harga, dan Kualitas Informasi Terhadap Pembelian Impulsif di Instagram“. Hasil penelitiannya menyatakan bahwa, gaya  hidup,  diskon  harga  dan  kualitas  informasi  berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap  pembelian impulsif Mahasiswa Manajemen Universitas Teknologi Sumbawa.
Berdasarkan  brand  value  change  yang  bersumber  dari  Brand  Finance  “Apparel  50  2019”  bahwa  UNIQLO memiliki brand value yang sangat baik dari peringkat nya menduduki peringkat kedua dari 16 brand terkenal. Uniqlo merupakan  kategori  perusahaan  fast  retailing  karena  Uniqlo  dari  tahun  ke  tahun  jumlah  toko  yang  dibuka  selalu mengalami peningkatan sangat tinggi. Berdasarkan latar belakang yang telah dijelaskan, maka peneliti memilih Uniqlo untuk dijadikan objek penelitian sehingga menghasilkan judul “Pengaruh Diskon, Kualitas Produk, Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Konsumen Produk Uniqlo Cabang AEON Mall Tanjung Barat”.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Diskon
Diskon adalah penghematan yang ditawarkan kepada konsumen dari harga normal suatu produk yang tertera dilabel atau kemasan suatu produk (Kotler & Keller, 2016). Menurut Sonni dalam Wahyudi (2017) pada saat akan melakukan promosi dengan pemberian diskon yang harus diperhatikan adalah reaksi yang akan di timbulkan, khusunya dari sisi seorang kosumen. Diskon dapat dijadikan sebagai kesempatan yang baik bagi konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian, biasanya dengan adanya diskon konsumen akan membeli dalam jumlah yang sangat besar.

## 2.2 Kualitas Produk
Menurut  Tjiptono  (dalam  Lupitananda,  2021),  Kualitas  produk  merupakan  erpaduan  antara  sifat  dan  karakteristik yang menentukan sejauh mana keluaran dapat memenuhi persyaratan kebutuhan pelanggan atau menilai sampai sejauh karakteristik  karakteristiknya.  Menurut  Ernawati  (2019)  bahwa  kualitas  produk  adalah  suatu  faktor  penting  yang mempengaruhi keputusan setiap pelanggan dalam membeli sebuah produk. Semakin baik kualitas produk tersebut, maka akan semakin meningkat minat konsumen yang ingin membeli produk tersebut.

## 2.3 Gaya Hidup
Menurut (Alsabiyah, 2019) Gaya hidup adalah bagaimana seseorang dalam menjalani hidupnya termasuk dari produk apa yang mereka beli, bagaimana menggunankannya serta apa yang dipikirkan dan dirasakan setelah menggunakan produk tersebut atau gaya hidup berhubungan dengan reaksi sesungguhnya atas pembelian yang konsumen lakukan. Menurut (Suharto, 2019) Gaya hidup adalah ciri hidup seseorang yang dapat dikenali dari aktivitas atau bagaimana orang  menghabiskan  uang  dan  waktunya,  dan  ketertarikan  atau  apa  yang  penting  orang  pertimbangkan  pada lingkungan dan pendapat atau apa yang orang pikirkan tentang dunia di sekitar dan diri sendiri.

## 2.4 Impulse buying
Menurut Utami dalam Kabul Triffiyanto (2019), impulse buying atau pembelian secara tidak terencana adalah ketika konsumen melihat produk atau merek tertentu kemudian konsumen menjadi tertarik untuk mendapatkannya. Biasanya karena  ada  rangsangan  yang menarik dari  toko  tersebut.  Tarun  Jain (2021)  mendefinisikan  impulse  buying  adalah keputusan yang tidak direncanakan untuk membeli suatu produk atau layanan yang dibuat tepat sebelum pembelian

## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## 2.5 Kerangka Berpikir
Gambar 1. Kerangka Berpikir
Perumusan Hipotesis Ha1
: Diskon berpengaruh terhadap keputusan impulse buying pada produk Uniqlo
Ha2 : Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan impulse buying pada produk Uniqlo Ha3 : Gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan impulse buying pada produk Uniqlo
Ha4 :  Diskon,  kualitas  produk,  dan  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap  keputusan  impulse  buying  pada  produk Uniqlo

## 2.6 Desain Penelitian
Penelitian ini menggunakan metodologi kuantitatif karena menggunakan data numerik dan analisis statistik. Dengan pendekatan kuantitatif, data yang dikumpulkan diubah menjadi angka kemudian diartikulasikan secara verbal. Hanya tahap awal dari proses analisis lengkap, pendekatan kuantitatif deskriptif dengan menggunakan persentase digunakan untuk analisis data.

## 2.7 Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada kosumen yang telah melakukan pembelian terhadap produk Uniqlo Store minimal 2 kali.

## 2.8 Populasi dan Sampel Penelitian
Menurut Sugiyono (2019) populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: objek atau subjek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk Uniqlo Store AEON Mall Tanjung Barat. Konsumen tersebut berjumlah sekitar 20 orang perhari, Maka dalam dua bulan menghasilkan sekitar 1200 konsumen. Menurut Sugiyono (2019)  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Sugiyono  (2019) mengemukakan bahwa ukuran sampel yang layak dalam penelitian antara 30 sampai dengan 500. Untuk menentukan ukuran sampel penelitian dari populasi dapat menggunakan rumus Slovin yaitu:
𝑛 = 𝑁 1+𝑁 (𝑒)2 (1)
keterangan : n  : jumlah sampel yang dicari N : jumlah populasi e  : margin eror yang ditoleransi
Dengan  jumlah populasi  sebanyak  1200 orang dan margin  eror 10%  maka  jumlah  sampel  dapat ditentukan sebagai berikut :
𝑛 = 1200 1+1200 (0,1)2 𝑛 = 1200 13 = 92,30
Berdasarkan hasil perhitungan dari rumus, jumlah sampel yang diperoleh adalah 92,30 responden. Namun supaya lebih memudahkan dalam perhitungan, maka jumlah responden dibulatkan menjadi 100 responden.

## 2.9 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan data primer yang dilakukan dengan pendekatan melalui kuesioner dan studi pustaka.

## 2.10 Teknik Analisis Data
Alat analisis yang digunakan adalah, pertama, skala likert yang digunakan untuk mengukur setiap pendapat pelanggan produk Uniqlo Store AEON Mall Tanjung Barat. Kedua, Uji Kualitas Data: Uji Validitas dan Uji Reliabilitas. Ketiga, Analisis Regresi Linier Berganda. Model persamaan regresi yang digunakan untuk dua prediktor sebagai berikut :
Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e
(2)
Keterangan :

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Y = Impulse Buying
a = Bilangan konstanta
b1   = Koefisien regresi Variabel Diskon b2   = Koefisien regresi Variabel Kualitas Produk b3 = Koefisien regresi Variabel Gaya Hidup
x1 = Diskon x2   = Kualitas Produk x3 = Gaya Hidup e = Error
Pengujian hipotesis, pengujian secara parsial melalui uji-t dan pengujian secara simultan melalui uji-f dan Uji Koefisien Determinasi (R²). Koefisien ini menunjukkan seberapa besar variasi total pada variabel terikat yang dapat dijelaskan oleh variabel bebasnya dalam model regresi tersebut. Program aplikasi menggunakan SPSS Versi 26.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1 Hasil Penelitian
3.1.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin dan Kelompok Usia
Tabel 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Presentase Laki-laki 35 35% Perempuan 65 65% Jumlah 100 100% Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Kelompok Usia Usia Jumlah Presentase <20 Tahun 11 11% 20-30 Tahun 70 70% >30 Tahun 19 19% Jumlah 100 100% Tabel 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Jumlah Presentase Pelajar/Mahasiswa 60 60% Pegawai Negeri 2 2% Wiraswasta 3 3% Karyawan Swasta 29 29% Ibu Rumah Tangga 5 5% Lain-lain 1 1% Jumlah 100 100% Tabel 4. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan/Uang Saku per Bulan Pendapatan Jumlah  Presentase < 1.000.000 23 23% 1.000.000 – 3.000.000 39 39% > 3.000.000 38 38% Jumlah 100 100%

## 3.1.2 Hasil Uji Instrumen
Berdasarkan  melalui  pengujian  uji  validitas  dan  uji  reabilitas  bahwa  semua  item  dalam  indikator variabel  Diskon, Kualitas Produk, Gaya Hidup dan Impulse Buying adalah valid dan reliabel.

## 3.1.3 Analisis Regresi Linier Berganda
Model  persamaan  regresi  yang  baik  adalah  yang  memenuhi  persyaratan  asumsi  klasik,  antara  lain  semua  data berdistribusi  normal,  model  harus  bebas  dari  gejala  multikolinearitas  dan  terbebas  dari  heteroskedastisitas.  Dari analisis  sebelumnya  telah  terbukti  bahwa  model  persamaan  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  telah  memenuhi persyaratan  asumsi  klasik  sehingga  model  persamaan  dalam  penelitian  ini  sudah  dianggap  baik.  Analisis  regresi digunakan  untuk  menguji  hipotesis  tentang  pengaruh  secara  parsial  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat. Berdasarkan estimasi regresi berganda dengan program SPSS 26 diperoleh hasil seperti tabel 3.5 sebagai berikut:

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Tabel 5. Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized   Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) .855 .753 X1 .413 .096 .426 X2 .128 .056 .203 X3 .298 .085 .315 a. Dependent Variable: Y Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan tabel 5. didapatkan hasil persamaan regresi yaitu:
Y = 0,855+ 0,413 X1 + 0,128 X2 + 0,298 X3 + e (3)
Hasil dari analisa tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut: a. Nilai konstanta (α) sebesar 0,855 merupakan angka konstan yang mempunyai arti apabila variabel Diskon (X1), Kualitas Produk (X2), dan Gaya Hidup (X3) bernilai nol atau tetap, maka Impulse Buying (Y) bernilai 0,855
b. Nilai koefisien regresi variabel Diskon (X1) berpengaruh positif sebesar 0,413 terhadap Impulse Buying (Y). Hal ini  menunjukkan  hubungan  yang  searah  antara  variabel  Diskon  dengan  Impulse  Buying,  artinya  jika  variabel Diskon meningkat satu satuan maka variabel Impulse Buying juga akan meningkat sebesar 0,413 dengan asumsi variabel lainnya bernilai tetap atau konstan.
c. Nilai koefisien regresi variabel Kualitas Produk (X2) berpengaruh positif sebesar 0,128 terhadap Impulse Buying (Y). Hal ini menunjukkan hubungan yang searah antara variabel Kualitas Produk dengan Impulse Buying, artinya jika variabel Kualitas Produk meningkat satu satuan maka variabel Impulse Buying juga akan meningkat sebesar 0,128 dengan asumsi variabel lainnya bernilai tetap atau konstan.
d. Nilai koefisien regresi variabel Gaya Hidup (X3) berpengaruh positif sebesar 0,298 terhadap Impulse Buying (Y). Hal  ini  menunjukkan  hubungan  yang  searah  antara  variabel  Gaya  Hidup  dengan  Impulse  Buying,  artinya  jika variabel Gaya Hidup meningkat satu satuan maka variabel  Impulse Buying juga akan meningkat sebesar 0,298 dengan asumsi variabel lainnya bernilai tetap atau konstan.

## 3.1.4 Uji Hipotesis

## 3.1.4.1 Uji Parsial (t)
Uji t dilakukan untuk melihat apakah variabel-variabel dependen diperlukan pengujian statistik secara parsial. Dengan dilakukannya  uji  t  ini  maka  akan  diketahui  apakah  variabel  bebas  (independent)  berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel terikat (dependent). Pengujian dilakukan dengan membandingkan antara t hitung dengan t tabel. Dengan nilai t tabel dapat dilihat pada tabel statistik pada tingkat α = 0.05 dengan df (n – k – 1) atau 100 – 3 – 1 = 96. Hasil yang diperoleh untuk t tabel sebesar 1,98498.
Tabel 6. Hasil Uji Parsial (t).
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .855 .753 1.136 .259 X1 .413 .096 .426 4.319 .001 X2 .128 .056 .203 2.290 .024 X3 .289 .085 .315 3.487 .001 a. Dependent Variabel: Y
Sumber: Data Primer Diolah, 2023
Hasil analisis Uji t berdasarkan tabel 6. sebagai berikut:
1. Pengaruh Diskon Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas,  nilai  t  hitung  Diskon  (4,319)  >  nilai  t  tabel  (1,98498)  dengan  taraf signifikansi 0,050 < 0,05 menandakan bahwa hipotesis dalam penelitian ini Ha diterima dan H0 ditolak. Maka dapat disimpulkan bahwa Diskon secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying.
2. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Berdasarkan hasil perhitungan di atas, nilai t hitung Kualitas Produk (2,290) > nilai t tabel (1,98498) dengan taraf signifikansi 0,037 < 0,05 menandakan bahwa hipotesis dalam penelitian ini Ha diterima dan H0 ditolak Maka dapat disimpulkan bahwa Kualitas Produk secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
3. Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan hasil perhitungan di atas, nilai t hitung Gaya Hidup (3,487) > nilai t tabel (1,98498) dengan taraf signifikansi 0,000 < 0,05 menandakan bahwa hipotesis dalam penelitian ini Ha diterima dan H0 ditolak. Maka dapat disimpulkan bahwa Gaya Hidup secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying.
3.1.4.2 Uji Simultan (f)
Tabel 7. Hasil Uji Simultan (f) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1213.761 3 404.587  123.382 <,001 b Residual 314.799 96 3.279 Total 1528.560 99 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), x2, x1
Berdasarkan  hasil  uji  F  pada  tabel  7.  diperoleh  nilai  F  hitung  (123,382)  >  F  tabel  (2,70)  dengan  tingkat signifikansi 0,000 < 0,05. Hal tersebut menandakan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima. Maka kesimpulannya bahwa variabel Diskon (X1), Kualitas Produk (X2), dan Gaya Hidup (X3) berpengaruh signifikan secara simultan terhadap Impulse Buying (Y).

## 3.1.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R²)
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R²) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .891 a .794 .788 1.811
a. Predictors: (Constant), x2, x1
b. Dependent Variable : Y
Berdasarkan tabel 8/ di atas diperoleh nilai Adjusted R Square sebesar 0,788 atau 78,8% yang artinya bahwa persentase sumbangan pengaruh variabel bebas (independen) yang meliputi Diskon, Kualitas Produk, dan Gaya Hidup terhadap Impulse Buying sebagai variabel terikat (dependen) adalah sebesar 0,788 atau 78,8%. Sedangkan sisanya sebesar 0,212 atau 21,2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## 3.2 Pembahasan
1) Berdasarkan hasil analisis regresi berganda menunjukan bahwa variabel yang paling dominan terhadap perilaku impulse buying adalah variabel diskon dengan hasil perhitungan sebesar 0,413, selanjutnya diikuti oleh variabel gaya hidup dengan hasil perhitungan sebesar 0,298 dan variabel kualitas produk dengan hasil perhitungan sebesar 0,128.
2) Berdasarkan  hasil  uji  parsial  (t)  menunjukan  bahwa  variabel  independen  diskon  berpengaruh  secara  parsial terhadap impulse buying, variabel independen kualitas produk berpengaruh secara parsial terhadap impulse buying dan variabel independen gaya hidup berpengaruh secara parsial terhadap impulse buying.
3) Berdasarkan hasil uji simultan (f) menunjukan bahwa variabel independen diskon, kualitas produk dan gaya hidup berpengaruh secara simultan atau bersama – sama terhadap impulse buying.
4) Berdasarkan hasil uji koefisien determinasi (R²) menunjukan bahwa variabel independen diskon, kualitas produk dan  gaya  hidup  memiliki  kontribusi  sebesar  78,8%  terhadap  perilaku  Impulse  buying  pada  konsumen  produk Uniqlo Store AEON Mall Tanjung Barat, sedangkan sisanya sebesar 21,2% dijelaskan oleh variabel lain diluar variabel yang dipergunakan dalam penelitian ini.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil dari  analisis  dan  juga  pembahasan maka  dapat  diambil  kesimpulan, bahwa;  diskon  berpengaruh secara parsial terhadap perilaku impulse buying pada konsumen produk Uniqlo, kualitas produk berpengaruh secara parsial  terhadap  perilaku  impulse  buying  pada  konsumen  produk  Uniqlo,  gaya  hidup  berpengaruh  secara  parsial terhadap perilaku impulse buying pada konsumen produk Uniqlo, Sedangkan, diskon, kualitas produk dan gaya hidup berpengaruh secara simultan terhadap perilaku impulse buying pada konsumen produk Uniqlo.

## REFERENCES
Alma H. Buchari, (2018), Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta. Arikunto, S. (2016). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Assauri, S. (2018). Manajemen Pemasaran (Dasar, Konsep & Strategi). Depok: PT Raja Grafindo Persada. Christine Suharto Cenadi,(2019) "Elemen Dalam Desain Komunikasi Visual” - Jurnal: NIRMANA Vol. 1,No. 1, hal 1 – 11

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Ernawati, D. (2019). Pengaruh kualitas produk, inovasi produk dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Hi Jack sandals Bandung. JWM (Jurnal Wawasan Manajemen), 7(1), 17-32.
Endah Saptutyningsih dan Esty Setyaningrum. (2019). Penelitian kuantitatif Metode dan Analisis . Yogyakarta: Gosyen Publishing. Ghozali,  Imam.  2018.  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  25.  Badan  Penerbit  Universitas  Diponegoro:
Semarang
Jain, T. (2021). Factor Affecting Impulse Buying Behavior. 42(01), 4–6.
Jerry  C.  Olson  dan  Peter  J.  Paul.  2014.  Perilaku  konsumen  dan  strategi  pemasaran.  Edisi  Sembilan.  Buku  2.penerbit  salemba empat.jakarta.
Kotler Phillip, Kevin Lane Keller, (2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 (1,2). Jakarta: PT. Indeks. Laksana, M. F. (2019). Praktis Memahami Manajemen Pemasaran. Sukabumi: CV. Al Fath Zumar
Lesmana, R., & Ayu, S. D. (2019). Pengaruh Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah PT Paragon Technology and Innovation. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 59-72.
Luthfianto  Dawud,  Suprihhadi  Heru.  2017.  Pengaruh  Kualitas  Layanan  dan  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Café Jalan Korea. Jurnal Imu dan Riset Manajemen, Vol. 6 No.2 (2017). Surabaya
Sonata, Ilham. 2019. Pengaruh Price Discount Dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Produk Miniso. Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sumatera Utara.
Sopiah & Sangadji, Etta Mamang. (2016). Salesmanship (Kepenjualan). Jakarta: PT Bumi Aksara Sugiyono (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alphabet. Sutisna. (2012). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung : PT. Remaja Rusdakarya Tjiptono, Fandy., dan Anastasia Diana (2020), Pemasaran, Yogyakarta: Andi. Utami,  C.  W.  (2017).  Manajemen  Ritel :  Strategi  dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel  Modern  di  Indonesia  (3rd  ed.).
Salemba Empat.
Wijaya, Tony. (2018), Manajemen Kualitas Jasa, Edisi Kedua, Jakarta: PT.Indeks