DOI: doi.org/10.21009/AKSIS.040106

## Analysis of Hypnoselling Linguistic Encoding Forms in Online Promotion Copywrting Techniques
Nurul Setyorini 1) , Kadaryati 2) , Bagiya 3)
1 Program Studi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Universitas Muhammadiyah Purworejo Jalan K.H.A. Dahlan no 3 & 6 Purworejo, Indonesia E-mail: a) nurulsetyorini@umpwr.ac.id

## Abstract
This  study  is  a  type  of  qualitative  research.  It  is  called  qualitative  because  the  data collection  procedure  uses  written  words.    The  researcher  of  this  study  uses  words  to represent, describe, and compare data. Data analysis method used is content analysis of written  communication.  The  content  analysis  method  is  applied  because  the  unit  of analysis  used  is  in  the  form  of  words,  phrases,  and  sentences  in  the  copywriting  text. The findings of this study utilize particular forms of words, phrases, and clauses, such as:  free,  bonus,  secret  offers  from  us,  want  to  start  a  business  but  confused  where  to start,  are  you  still  confused  learning  graphic  design  or  engineering  design  on  the internet,  what  goods  can  be  sold  with  200,000  profit,  do  not  have  products  to  sell, minimal capital so you cannot stock products, and do not have selling skills.
Keywords: encoding, linguistics, copywriting, hypnoselling

## Abstrak
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kualitatif.  Penelitian  ini  dinamakan  kualitatif karena  prosedur  pengambilan  data  menggunakan  kata-kata  tulisan.  Peneliti  dalam penelitian  ini  menggunakan  kata-kata  untuk  menggambarkan  data,  mendeskripsikan data, dan membandingkan data. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis isi komunikasi  tulis.  Metode  analisis  isi  digunakan,  sebab  unit  analisis  yang  digunakan berupa kata, frasa, dan kalimat pada teks copywriting. Hasil temuan pada penelitian ini memanfaatkan  bentuk-bentuk  kata,  frasa,  dan  klausa  tertentu,  seperti:  gratis,  bonus, penawaran rahasia dari kami, Mau mulai berbisnis tapi bingung mulai dari mana, kamu masih bingung belajar desain grafis atau desain teknik di internet, Jual barang apa yang untung  per  packnya  200  000,  dan  tidak  punya  produk  yang  akan  dijual,  modal  minim sehingga tidak bisa stok produk, dan tidak punya keahlian berdagang.
Kata kunci: enkode, linguistik, copywriting, hypnoselling
Received : 21 March 2020 Revised : 13 April 2020 Accepted : 31 May 2020 Published : 30 June 2020

## PENDAHULUAN
Era revolusi industri sedang menjadi pembicaraan aktual oleh beberapa kalangan akademisi.  Istilah  Industri  4.0  sendiri  secara  resmi  lahir  di  Jerman.  Semua  proses pekerjaan  industri,  sosial,  dan  humaniora  sudah  banyak  memanfaatkan  teknologi  dan informasi  guna  menunjang  keberlangsungan  pekerjaanya.  Revolusi  industri  keempat merangsang  kemajuan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi,  di  mana  Internet  of  Things (IoT)dan  teknologi  pendukungnya  berfungsi  sebagai  tulang  punggung  untuk  Cyber- Physical  Systems  (CPS)  dan  mesin  pintar  digunakan  sebagai  promotor  untuk mengoptimalkan  rantai  produks  (Liao,  Loures,  Deschamps,  Brezinski,  &  Venâncio, 2018). Guitari & Windiastari (2019) menjelaskan bahwa revolusi industri adalah sebuah revolusi yang membagikan informasi melalui teknologi.
Saat  ini,  bidang  bisnis  dan  pariwisata  sudah  banyak  didominasi  secara  daring, seperti  kehadiran gojek,  grab,  traveloka,  shoope,  Airbnb ,  dll.  Dalam  berbagai  media sosialpun, sudah banyak penjualan dan pemasaran produk secara daring. Bahkan, media sosial seperti instagram dan faceboo k sudah tidak berfungsi sebatas alat interaksi antar personal. Akan tetapi, facebook dan instragram sudah menjadi lahan bisnis baru di era revolusi industri 4.0.
Jika  melihat  di  beberapa  media  sosial,  kini  kita  tidak  hanya  melihat  unggahan pribadi  dari  teman  media  sosial  kita.  Akan  tetapi,  kita  juga  bisa  melihat  model pemasaran  daring  melalui  teknik  tulisan  atau  yang  sering  kita  sebut copywriting. Copywriting adalah  sebuah  teknik  menghasilkan  tulisan  yang  membuat  pembaca memberikan respon yang kita inginkan. Adanya penggunaan c opywriting sebagai sarana berbisnis,  telah  menjadi  bukti  perubahan  dan  perkembangan  budaya.  Hubungan  yang komplek  antara  bahasa  dan  budaya  selalu  menjadi  perhatian  dalam  penelitian  bahasa (Hua, Wei, & Jankowicz-pytel, 2019: 53).
Dalam bisnis daring, copywriting mempunyai peran yang sama dengan salesman. Bahkan, copywriting dapat  dijadikankan  teknik  dasar  dalam    keberhasilan  penjualan daring.  Secara  daring,  sistem  kerja copywriting sama  persis  dengan  sistem  kerja salesman.  Letak  perbedaanya,  ada  pada  metode  yang  digunakan.  Dengan  demikian, calon  pembeli  dapat  melakukan  tindakan  yang  kita  inginkan.  Melalui  bahasa  tulisan, tingkat keberhasilan teknik copywriting sangat besar.
Bahasa  yang  biasanya  digunakan    adalah  bahasa hypnoselling .  Bahasa hypnoselling adalah  bahasa  hipnotis  yang  sering  digunakan  oleh  para  sales  maketing. Para sales maketing sering menggunakan enkode linguistik tertentu sehingga para calon pembeli  dapat  merespon  dengan  otak  kanan  mereka.  Hasil  respon  tersebut,  para  calon pembeli  dapat  berterima  dengan  produk  yang  telah  ditawarkan  oleh  sales  marketing. Ada  satu  teori  mengenai  bahasa  dan  pikiran,  yakni  teori  Vygotsky.  Vygotsky menyatakan  bahwa  pada  mulanya  bahasa  dan  pikiran  berkembang  sendiri-sendiri  dan saling  mempengaruhi,  tetapi  pada  pertumbuhan  selanjutnya  keduanya  saling mempengaruhi,  bahasa  mempengaruhi  pikiran  dan  pikiran  mempengaruhi  bahasa (Shalihah, 2014; Fakhrurrazi, 2017; Fakhrurrazi, 2018 ).
Beberapa  contoh  bentuk  enkode  linguistik  yang  sering  digunakan  para  sales marketing, antara lain: ini cuma untuk anda, sekedar informasi promo paket silver hanya berlaku untuk hari ini saja dan kuota terbatas, dan Ibu hanya membayar harga ini.
Pemanfaatan bahasa hypnoselling juga sangat nampak pada teknik copywriting di era bisnis daring seperti saat ini. Copywriting dapat ditemukan di berbagai media sosial seperti: web, instagram, facebook, twitter, pat h, dll. Dalam teknik copywriting, penjual
menggunakan  enkode  linguistik  yang  hampir  sama  dengan  apa  yang  diucapkan  oleh sales marketing. Perbedaanya, hanya ada pada metode  penyampaian enkode linguistik. Metode  yang  digunakan  pada  teknik copywriting adalah  bahasa  tulis,  sedangkan  sales marketing menggunakan bahasa lisan.
Hypnoselling  merupakan  bagian  dari  penerapan  hipnotis.  Hipnotis  adalah  penerapam sains psikologi yang  membahas pengaruh sugesti terhadap pikiran manusia. Ini  bagian yang  selalu  menjadi  sorotan  psikoloagi.  Mujib  (2016:  259)  menyatakan  hypnosis  is communication  activities  to  take  advantage  of  human  subconscious  mind  with suggestions.  Dengan  pemanfaatan  hypnoselling,  maka  seseorang  akan  dengan  mudah mempengaruhi  pembeli  untuk  membeli  barang  yang  dijual.  Hipnotis  adalah  kegiatan memberikan  sugesti  positif  keseseorang  agar  seseorang  tergerak  untuk  melakukan tindakan tersebut (Subiyono, Surati, & Hariono, 2013: 11).
Hipnotis  adalah  suatu  penerapan  ilmu  bahasa  untuk  mempengaruhi  pikiran manusia.  Pada  hakikatnya,  pikiran  manusia  ada  3  bentuk,  yakni:  pikiran  sadar,  bawah sadar,  dan  tidak  sadar.  Hipnotis  merupakan  suatu  aktivitas  yang  sangat  relevan  untuk mempengaruhi  pikiran  bawah  sadar  manusia.  Seorang  pakar  ilmu  psikologi  asal  India utara, Prof dr Kelvan vinath menuturkan bahwa pikiran bawah sadar memiliki kekuatan 70%  di  bandingkan  dengan  pikiran  sadar  yang  hanya  memiliki  kekuatan  30% (Budiman, 2016).
Hypnoselling  sebagai  bentuk  penerapan  hipnotis  di  dunia  penjualan  dan kewirausahaan,  mempunyai  peran  sangat  besar  dalam  kesuksesan  penjualan. Hypnoselling  adalah  salah  satu  metode  hipnotis  percakapan  sebagai  wujud  bujukan yang  efektif  bagi  pembeli  (Suwandi,  2010:  175).    Hypnoselling  adalah  suatu  aktivitas komunikasi  yang  tujuanya  mempengaruhi  pembeli  melalui  bahasa  persuasif    seorang penjual  sehingga  pembeli  tertarik  dan  setuju  dengan  tawaran  penjual.    Kinerja hypnoselling  sangat  bagus,  sebab  memanfaatkan  ilmu  bahasa  yang  mempengaruhi pikiran  bawah  sadar  mnusia.  Menurut  Freud  manusia  mempunyai  3  kondisi  pikiran, yakni  Consius,  Subconsius,  dan  Unconsius  (Subiyono,  Surati,  &  Hariono,  2013:  11). Selanjutnya,  menurut  Subiyono,  Hariono,  Wiryawan,  &  Surati,  (2015)  pikiran  ditinjau dari  pendekatan  otak,  ada  otak  kanan  dan  otak  kiri,  ditinjau  dari  pendekatan  tingkat kesadaran  ada  alam  sadar  dan  alam  bawah  sadar,  dan  ditinjau  dari  pendekatan gelombang otak, ada gelombang Beta, Alpha, Teta, dan Delta.
Ada  beberapa  beberapa  kriteria  bahasa  yang  dapat  diserap  oleh  pikiran  bawah sadar  manusia  ketika  melakukan  hipnotis.  menurut  Erickson  beserta  koleganya  Rossi mengenalkan  tujuh  pola  induksi  melalui  bahasa  yaitu (1)  The  "Yes  Set"  (2)  The  Bind and  Double  Bind  Question,  (3)  The  Conscious-Unconscious  Double  Bind,  (4)  The Double-Dissociation Double Bind, (5) The Non Sequitur Double Bind, (5) Unconscious and Metacommunication, dan (7) Open-Ended sugestion (Azhar, 2015) Dengan  adanya  penelitian  bentuk  enkode  linguistik  dalam  teknik  copywriting pemasaran  daring    mempunyai  daya  tarik  untuk  diteliti.  Oleh  karena  itu,  diharapkan akan ada permasalahan yang dibahas terkait fenomena bahasa di media publik.  Apalagi, penelitian semacam ini belum banyak dilakukan. Penelitian komunikasi media memang sudah banyak dilakukan. Sejalan dengan pendapat (Yang, Gates, Molenaar, & Li, 2015: 31), penelitian komunikasi media sedang booming dilaakukan. Namun, penelitian media komunikasi hypnoselling belum banyak dilakukan.
Sebagai  bukti,  peneliti  baru  menemukan  satu  penelitian  yang  sejalan  dengan penelitian  ini,  yakni  penelitian  Syamsul  Rijal.  Rijal  (2015)  mengungkapkan  bahwa beberapa aktivitas hipnosis adalah aktivitas penerimaan enkode linguistik fonologi pada
otak  kanan  manusia,  seperti:  hipnoterapi,  hipnoteaching,  dan  hipnoselling.  Aktivitas hipnosis  tersebut  berwujud:  kata,  frasa,  dan  klausa  tertentu,  seperti:  rileks;  nyaman; anak pintar; tidur yang nyenyak; off the record, tapi saya cuma beri tahu anda; ini cuma untuk anda; dan ibu hanya membayar harga yang ini.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kualitatif.  Penelitian  ini  dinamakan kualitatif  karena  prosedur  pengambilan  data  menggunakan  kata-kata  tulisan.  Peneliti dalam  penelitian  ini  menggunakan  kata-kata  untuk  menggambarkan  data, mendeskripsikan  data,  dan  membandingkan  data.  Sejalan  dengan  pendapat    Tobing  et al.,  (2016)  suatu  prosedur pengambilan data yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata  tertulis  dari  fenomena  dan  perilaku  tertentu.  Metode  analisis  data  yang digunakan adalah analisis isi komunikasi tulis. Metode analisis isi digunakan, sebab unit analisis yang digunakan berupa kata, frasa, dan kalimat pada teks copywriting.  Eriyanto menjelaskan bahwa dalam  analisis isi yang disebut  sebagai  unit  analisis adalah bagian dari  isi  yang  akan  diamati;  dapat  berupa  kata,  kalimat,  gambar,  potongan  adegan, paragraf, dan sebagainya (Hendriyani, 2013). Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah  kata,  frasa,  dan  kalimat  pada  konten  copy  writing.  Metode  pengumpulan  data dilakukan  dengan  metode  membaca  dan  mencatat.  Pengumpulan  data  adalah  proses mengumpulkan  dan  mengukur  informasi  tentang  suatu  variabel  (Kabir,  2018).  Metode membaca dipilih guna memilih kata, frasa, dan kalimat yang sesuai dengan data enkode linguistik  copywriting.  Metode  mencatat  digunakan  untuk  mencatat  data-data  berupa kata, frasa, dan kalimat enkode linguistik copywriting..  Selanjutnya, sumber data yang digunakan  adalah  teks  copywriting.  Teks  copywriting  tersebut  banyak  ditemukan  di beberapa media sosial seperti instagram, facebook, path, dll.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Ada  beberapa  kata,  frasa,  klaosa,  dan  kalimat  yang  digunakan  pada  teks copywriting. Kata, frasa, klausa, dan kalimat tersebut adalah sebagai berikut
(1) Gratis
Gratis dan  adalah  kata  yang  digunakan  oleh  para copywriter dalam  teks copywriting. kata  seperti  itu  banyak  dimanfaatkan  dalam  teks-teks copywriting. Saat kata  tersebut disampaikan,  pembeli  atau  konsumen  seolah-olah  mendapatkan  hadiah secara  gratis  atau  bonus  hadiah,  misalnya daftrakan mejadi  tertarik.  Pembeli  atau konsumen  seolah-olah  mendapatkan  hadiah  secara  gratis,  misalnya program membership ini gratis tanpa biaya sama sekali.
Kaimat  tersebut  merupakan  penawaran  member  evermos,  yaitu  sebuah  tempat berkumpulnya brand terkenal. Dengan melihat kata gratis pada konteks kalimat di atas, maka  konsumen  akan  tertarik  jika  mendapatkan  penawaran  menjadi  member.  Pembeli atau  konsumen  merasa  tidak  perlu  mengeluarkan  uang  sedikitpun  demi  memperoleh kartu  member.  Padahal,  kartu  tersebut  kenyataanya  tidak  akan  laku  jika  pembeli  atau konsumen tidak mengikuti syarat  dan ketentuan  sebagai  member. Salah satu  syaratnya adalah member dalam tiga bulan pertama harus membeli sebanyak 5 kali. Melihat salah satu syarat tersebut, dapat dikatakan member evermos tersebut tidak benar-benar gratis. Apalagi,  brand-brand  produk  pada  lingkup  tersebut  harganya  mahal  seperti
elzata,rabani,  mutif,  dll.  Dengan  demikian,  promosi  pada  teks copywriting tersebut penggunaan kata gratis  diidentifikasi sebagai permainan hypnoselling.
(2) Anda
Kata anda adalah  kata  yang  sering  digunakan  oleh  copywriter  dalam  teks copywriting.  Kata  anda  adalah  mewakili  diri  dan  nama  orang  yang  dijadikan  lawan bicara.  Kata anda jika  disebutkan  akan  mempengaruhi  emosi  dan  pikiranya  sehingga akan  lebih  dekat  dengan  lawan  bicara.  Fungsi  penggunaan  kata anda adalah mempengaruhi  alam  bawah  sadar  lawan  bicara  sehingga  mudah  diberikan  sugesti- sugesti  berupa  kalimat  tawaran  dan  promosi.  Beberapa  contoh  penggunaan  kata  Anda dalam  teks  copywriter,  antara  lain:  inilah  yang  mungkin  jadi  hambatan  dan  tantangan bagi anda pembisnis  pemula?,  Dengan  menjadi  agen  Evermos, anda akan mendapatbenefit, berapa value yang anda dapatkan dengan menjadi mitra evermos? Para  illusion,  magican,  dan  hypnosis  sering  menggunakan  kata anda berulang  kali dalam sugesi yang disampaikanya. Ungkapan kata anda disampaikan berulang kali guna memenuhi  persyaratan  pola  sugesti  yang  baik.  Sugesti  akan  mudah  sampai  pada pembaca jika mengikuti pola aturan. Menurut (Subiyono, Surati, & Hariono, 2013) pola sugesi  meliputi:  emosional,  repetisi,  waktu  sekarang,  personal,  progressive, pacing leading (menyamakan  dan  memimpin).    Ketika  seorang copywriter maupun  penjual menuliskan  kata anda dalam  teks  mereka  telah  memenuhi  persyaratan  pola  sugesti repisi dan personal.

## (3) Penawaran Rahasia dari Kami
Klausa penawaran  rahasia  dari  kami adalah  klausa  yang  sering  digunakan  oleh para  penjual  melalui  teks copywriting. Klausa  seperti  itu  banyak  dimanfaatkan  dalam teks-teks copywriting. Beberapa  teks copywriting yang  peneliti  baca,  banyak menggunakan klausa yang sama dan memiliki kemiripan.  Saat klusa penawaran rahasia dari kami diucapkan biasanya para penjual daring atau copywriter menawarkan harga yang lebih murah, misalnya daftrakan diri dan kirim naskah buku Anda sekarang, maka akan mendapatkan penawaran rahasia dari kami. Saat klusa itu ditulis pada teks copywriting,  biasanya  diikuti  dengan  tulisan  harga  normal.Dengan  melihat  perbedaan harga tersebut, tentu calon pembeli semakin tertarik karena adanya potongan harga atau harga  special  untuk  dirinya.  Padahal,  produk  tesebut  memang  harganya  sesuai  dengan apa yang sudah dicantumkan.
Harga diskon merupakan bahasa strategi hypnoselling , misalnya saja jika klausa di atas  disandingkan  dengan  kalimat  Ssst.. Ada  diskon  50%  untuk  penerbitan  buku  fiksi, khusus  bagi  kamu  yang  melakukan  percetakan  dalam  jumlah  banyak. Biasanya  orang akan  jadi  tergiur  dengan  diskon  besar  seperti  itu.  Padahal,  dalam  realitanya  orang tersebut mengeluarkan uang yang sangat besar. Secara minimal, orang menerbitkan dan mencetak satu buku dengan harga 50. 000. Sementara itu, syarat cetak besar minimal 10 maka  orang  tersebut  mengeluarkan  dana  dan  sudah  dipotong  harga  50  persen.  Secara tidak  sadar,  orang  tersebut  justru  mengeluarkan  dana  sebesar  250,000  atau  5  kali  lipat dengan pengeluaran normal.
(4) Mau mulai berbisnis tapi bingung mulai dari mana?
Peneliti telah menemukan banyak kalimat pertanyaan yang sama dan hampir mirip dengan  kalimat  (2)  di  berbagai  teks copywriting melalui  media  sosial  instagram. Kalimat-kalimat tanya tersebut,  biasanya diikuti  oleh beberapa pertanyaan lainya yang
bertipe “yes set”. Pada konteks kalimat tanya no (2) diikuti pertanyaan-pertanyaan lain yang  sejenis,  yaitu: baru  ingin  memulai  bisnis  online  dan  tidak  tahu  cara  berjualan online?,  masih  bingung  berjualan  apa?,  sudah  punya  produk  dan  memulai  berjualan, tetapi tidak laku?, penjualan tidak maksimal dan selalu rugi?.
Semua  pertanyaan-pertanyaan  tersebut,  mempunyai  jawaban  99%  adalah  ya.  Pola pertanyaan seperti ini, menurut Ericson adalah pola “yes set”. Pola pertanyaan “yes set” adalah pertanyaan umum yang dipastikan 99% jawabanya adalah ya lebih dari tiga kali. Pola pertanyaan “yes set” digunakan dalam teks copywriting guna mempengaruhi alam bawah sadar pembaca demi menyamakan persepsi. Setelah persepsi itu berhasil, dengan mudah penjual atau copywriter mempengaruhi pembaca untuk melakukan perintahnya. Sebagai  bukti,  setelah  pertanyaan  pengikut  pada  kalimat  tanya  nomor  (2). Copywriter menuliskan  kalimat  perintah  bernada  ajakan. Jika  iya,  mari  kita  belajar bareng  melakukan  apa  yang  sudah  berhasil  saya  lakukan  samapai  Anda  menemukan pola berbisnis online yang sukses hingga mendapatkan puluhan juta pertama.
(5) Kamu masih bingung belajar desain grafis atau desain teknik di internet?
Kalimat tanya pada nomor (3), menurut Ericson termasuk kalimat the double blind question . Kalimat the double blind question merupakan kalimat tawaran yang berbeda, tetapi mempunyai maksud yang sama. Ketika kalimat di atas diungkapkan, sebenarnya mempunyai  maksud  yang  sama.  Maksud  kalimat  tersebut  adalah  menawarkan  sebuah produk Vcd tutorial desain grafis. Orang yang ingin belajar desain grafis maupun desain teknik  di  internet  membutuhkan  skill  yang  materinya  ada  di  vcd  tutorial  tersebut. Penggunaan  pola  kalimat  double  blind  pada  teks copywriting mempunyai  efek  seolah- olah diberikan efek dua pilihan. Akan tetapi, sebenarnya copywriter sedang memberikan provokasi kepada pembeli agar memberi produk vcd tutorial tersebut.
(6) Jual barang apa yang untung per packnya 200 000?
Kalimat tanya pada nomor (4) menurut Ericson tergolong pola induksi open ended sugestion . Dalam beberapa teks copywriting, peneliti menemukan beberapa contoh jenis pola  kalimat open  ended  sugestion ,  antara  lain:  tidakah  anda  ingin? Jual  barang  apa yang  untung  per  packnya  200  000?  Tahukah  anda?  Masih  ragu  daftar  i-workshop metode MSD? Mau beli mobil anti bau saat jemput pasangan?
Pola  induksi  open  ended  sugestion  adalah  pola  kalimat  tanya  yang  bertujuan memberikan sugesi kepada lawan bicara. Pola induksi open ended sugestion digunakan dalam  teks copywriting bertujuan  agar  penjual  memberikan  sugesi  harapan  kepada konsumen  atau  pembeli.  Wujud  pola  induksi  open  ended  sugestion  biasanya  berupa pertanyaan  retoris  guna  memancing  alam  bawah  sadar  pembeli.    Oleh  karena  itu, mereka  akan tertarik untuk mengetahui lebih lanjut  mengenai  produk yang ditawarkan dan membelinya.
(7) Tidak  punya  produk  yang  akan  dijual,  modal  minim  sehingga  tidak  bisa  stok produk, dan tidak punya keahlian berdagang.
Contoh  kalimat  di  atas  menurut  Ericson  merupakan  pola  induksi The  Double- Dissociation  Double  Bind. The  Double-Dissociation  Double  Bind. adalah  suatu kalimat  yang  berurutan  dalam  berkomunikasi  yang  bertujuan  untuk  memecahkan pikiran  lawan  bicara.  Ketika  seorang  konsumen  membaca  tiga  kalimat  di  atas  pada suatu  teks copywriting ,  pikiran  lawan  bicara  akan  terpecah  belah.  Pikiran  pertama,  ia berkonsentrasi  pada  realita  yang  dialaminya  bahwa  dia  tidak  punya  produk  dagangan
yang  akan  dijual.  Pikiran  kedua,  ia  berkonsentrasi  mengenai  keadaan  modal  yang dialaminya  ketika  berbisnis.  Pikiran  ketiga,  kurangnya  skill  dalam  berdagang.  Ketiga pikiran  tersebut  mengawang-awang  pada  pikiran  pembeli.  Padahal,  dia  butuh  uang, pekerjaan, dan kelancaran bisnis. Diapun juga membutuhkan solusi yang tepat. Dengan setumpuk  pikiran  penjual  yang  demikian,  maka  seorang  penjual  atau  copywriter  akan mudah menawarkan barang daganganya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis,  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  tujuh  bentuk  enkode linguistik dalam teks copywriter. Enkode Linguistik tersebut terdiri dari bentuk-bentuk kata,  frasa,  kalusa  dan  kalimat  tertentu,  seperti:  gratis,  bonus,  penawaran  rahasia  dari kami, Mau mulai berbisnis tapi bingung mulai dari mana, kamu masih bingung belajar desain  grafis  atau  desain  teknik  di  internet,  Jual  barang  apa  yang  untung  per  packnya 200  000,  dan  tidak  punya  produk  yang  akan  dijual,  modal  minim  sehingga  tidak  bisa stok produk, dan tidak punya keahlian berdagang.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terima kasih  disampaikan kepada  Program  Studi Pendidikan Bahasa dan Sastra  Indonesia,  Universitas  Muhammadiyah  Purworejo  yang  telah  berkontribusi banyak dalam penelitian ini.

## REFERENSI
Azhar, I. N. (2015). Bahasa Hipnosis dan Dayanya Dalam Poster Layanan Masyarakat.
Prosiding Seminar Nasional Bahasa Dan Sastra (SENABASTRA) VII, Bahasa,
Sastra, Dan Budaya : Kaitannya Dengan Isu-Isu Global , (January 2015), 138–151.
Madura: Sastra Inggris Universitas Trunojoyo Madura dan Penerbit AMQ.
Budiman. (2016). Efektivitas Hypnoterapi Teknik Anchor Terhadap Perubahan Perilaku Merokok Remaja (Studi Pada Klien di Klinik Maulana Center of Hypnotherapy Palembang Budiman). PSIKIS –Jurnal Psikologi Islami , 2 (2), 135–148.
Fakhrurrazi,  F.  (2017).  Dinamika  Pendidikan  Dayah  Antara  Tradisional  dan
Modern. At-Tafkir , 10 (2), 100-111.
Fakhrurrazi, F. (2018). Hakikat pembelajaran yang efektif. At-Tafkir , 11 (1), 85-99.
Guitari, M., & Windiastari, D. (2019). Penggunaan Facebook Terhadap Peserta Didik Sebagai Media Pembelajaran Ke-II. Prosiding Seminarnasional Pendidikan
Program Pascasarjana Universitas PGRI Palembang 12 Januari 2019 , 529–537.
Palembang: Universitas PGRI Palembang.
Hendriyani. (2013). Analisis Isi: Sebuah Pengantar Metodologi yang Mendalam dan
Kaya dengan Contoh. Jurnal Komunikasi Indonesia , 2 (1), 63–65.
Hua, Z., Wei, L., & Jankowicz-pytel, D. (2019). Whose Karate ? Language and Cultural Learning in a Multilingual Karate Club in London. Applied Linguistics , 41 (1), 52– 83. https://doi.org/10.1093/applin/amz014
Kabir, S. M. S. (2018). Methods of Data Collection. In Basic Guidelines for Research
(p. 201). Bangladesh: Book Zone.
Liao, Y., Loures, E. R., Deschamps, F., Brezinski, G., & Venâncio, A. (2018). The
Impact of The Fourth Industrial Revolution : A Cross-Country/Region
Comparison. Production , 28 . https://doi.org/10.1590/0103-6513.20180061
Mujib, A. (2016). The Method Of Hypno-Circumcision In Klinik Khitan Plus Hypnosis In Pabuwaran Purwokerto Utara Subdistrict. Komunika , 10 (2), 253–277.
Rijal, S. (2015). Hipnolinguistik: Bahasa Alam Bawah Sadar. Jurnal Pendidikan Progresif , 5 (2), 190–198.
Shalihah, S. (2014). Otak, Bahasa dan Pikiran dalam Mind Map. Alfaz , 2 (1), 186–199.
Subiyono, Hariono, A., Wiryawan, A., & Surati, N. (2015). Afirmasi Visualisasi dan Kekuatan Pikiran Hypnosis Meta NLP . Yogyakarta: Penerbit K-Media.
Subiyono, Surati, N., & Hariono, A. (2013). Hypnometafisika (1st ed.). Yogyakarta:
Deepublish.
Suwandi, A. (2010). Turbo Hipnotis . Jakara: Gramedia Pustaka Utama.
Tobing, D. H., Herdiyanto, Y. K., Astiti, D. P., Rustika, I. M., Indrawati, K. R.,
Susilawati, L. K. P. A., … Marheni, A. (2016). Bahan Ajar Metode Penelitian Kualitatif . Denpasar: Program Studi Psikologi, Universitas Undayana.
Yang, J., Gates, K. M., Molenaar, P., & Li, P. (2015). Neural changes underlying successful second language word learning: An fMRI study. Journal of
Neurolinguistics , 33 , 29–49. https://doi.org/10.1016/j.jneuroling.2014.09.004