## DAMPAK STRATEGI GREEN MARKETING , KUALITAS PRODUK, DAN BRAND IMAGE TERHADAP PERILAKU KONSUMEN
Meylin Rahmawati Universitas Borneo Tarakan Corresponding Author: e-mail: rahmawatimeylin@borneo.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to examine the effect of green marketing, product quality, and brand  image  on  purchasing  decisions  for  Oriflame  products  (a  case  study  of female  students  in  Tarakan  City).  In  this  study,  we  used  a  quantitative approach to the survey method by using a questionnaire. The sampling method used  is  nonprobability  sampling  with  purposive  sampling  technique.  The sample in this study was composed of female students in Tarakan City who had  used,  bought,  and  knew  about  Oriflame  cosmetic  products,  with  a  total sample  size  of  190  respondents.  The  analytical  method  used  is  multiple regression analysis with the help of the SPSS version 21 program. The results of this study indicate that the variables green marketing, product quality, and brand image have a positive and significant effect on purchasing decisions for Oriflame products.
Keywords : Purchasing Decision, Green Business, Marketing Strategy

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh green marketing , kualitas produk,  dan brand  image terhadap  keputusan  pembelian  produk  Oriflame (studi  kasus  pada  mahasiswi  di  Kota  Tarakan).  Pada  penelitian  ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survey menggunakan kuesioner.  Metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah nonprobability  sampling dengan  teknik  pengumpulan  sampel purposive sampling. Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswi  di  Kota  Tarakan yang pernah memakai, membeli, dan mengetahui tentang produk kosmetik Oriflame  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  190  responden.  Metode  analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda dengan bantuan program SPSS  versi  21.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel  green marketing,  kualitas  produk  dan  brand  image  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Oriflame.
Kata Kunci : Keputusan Pembelian, Green Business, Strategi Pemasaran

## PENDAHULUAN
Masyarakat  kini  banyak  termotivasi  untuk  mengkonsumsi  produk- produk  yang  ramah  lingkungan  melalui  gerakan  gaya  hidup  sehat dilingkungan sekitar. Pembeli dapat menentukan pilihan dalam memutuskan utnuk membeli dan mengkonsumsi produk-produk ramah lingkungan untuk
mengurangi  kerusakan  alam.  Konsumen  juga  harus  memahami  keadaan saat ini dan memiliki kesadaran yang tinggi dalam memilih barang-barang ekosistem yang tidak berbahaya meskipun harganya agak lebih mahal (Green et al, 2018).
Banyak perusahaan berlomba-lomba untuk memanfaatkan pelestarian lingkungan  hidup  dalam  mengembangkan  perusahaan  nya  sebagai  salah satu peluang dan konsep dalam mengembangkan bisnis baru yang menarik sebagai  bisnis  yang  potensial  dan  lebih  menguntungkan  secara  efisien. Untuk itu perusahaan harus menerapkan strategi baru dan mengaplikasikan berbagai  isu  untuk  meningkatkan  suatu  penjualan.  Sejalan  dengan  itu, muncul  ide  konsep  berwawasan    lingkungan  yaitu  kosep green  marketing . Organisasi yang menerapkan ide green marketing ini menimbulkan fenomena baru dalam aktivits pemasaran (Putripeni, 2014).
Green  Marketing merupakan  salah  satu  konsep  yang  dirancang  oleh perusahaan  untuk  menjalankan  suatu  kegiatan  yang  dapat  mengurangi dampak  yang  merugikan  lingkungan  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan hidup  manusia  (Sawitri  &  Rahanatha,  2019).  Tantangan  bagi  perusahaan dalam  mempertahankan  produk  kosmetik  dengan  menghasilkan  produk yang  tidak  mengandung  bahan  kimia  yang  akan  merusak  lingkungan. Penggunaan  bahan  kimia  dalam  produk  kosmetik  banyak  yang menyalahgunakan  bahan-bahan  kimia  tersebut  hingga  membuat  para konsumen  produk  kosmetik  menjadi  lebih  hati-hati  dalam  memilih  dan mengkonsumsi  produk  tersebut.  Salah  satu  perusahaan  kosmetik  yang menerapkan konsep green marketing yaitu Oriflame.
Oriflame  adalah  perusahaan  kecantikan  dari  Swedia,  berkomitmen untuk menyediakan produk berkualitas tinggi untuk para pecinta kecantikan dengan hasil yang dapat diandalkan. Oriflame didirikan di Stockholm, Swedia pada  tahun  1967  oleh  dua  bersaudara  Jonas  af  Jochnick  dan  Robert  af Jochnick dan rekan mereka Bengt. Disebuah kantor kecil di Stockholm. Saat ini, Oriflame telah beroperasi di lebih dari 60 negara/wilayah dan memiliki tiga  juta  anggota/member  yang  menjual  dan  mempromosikan  produk kecantikan  dan  wellbeing  (Oriflame,  2020).  Kemudian  dalam  strategi pemasaran  produk  tersebut  menggunakan  metode Sales  Consultant . Sehingga  produk  Oriflame  disukai  banyak  orang  dan  gunakan  diseluruh dunia, termasuk Indonesia. Kini Oriflame sudah dipasarkan di 69 negara dan tercatat di Bursa Efek Stockholm, menjadikannya perusahaan yang mampu mengalahkan omset Microsoft.
Produk  didistribusikan  dari  rumah  ke  mereka  sehingga  memiliki jaringan  pelanggan  potensial  dari  teman,  kolega,  dan  tetangga,  dan  saat itulah bisnis Oriflame mereka mulai berkembang. Hingga saat ini, Oriflame Worldwide memiliki salah satu pendiri World Children's Fund . Hingga saat ini Oriflame global memiliki Co-founder World Childhood Foundation Terdaftar di Nasdaq OMX Bursa sejak Maret 2004 dan diproduksi berdasarkan bahan- bahan alami, tidak pernah diuji pada hewan sudah beroperasi di lebih dari 60 negara yang mana 13 diantaranya adalah franchise terdapat 5 unit yang memproduksi sendiri di Negara Swedia, Polandia, Cina, Rusia dan India.

## Tabel 1 Perkembangan Oriflame Secara Global
Keterangan Jumlah Penjualan Tahunan 1.5 Miliyar Euro Consultant 3.600.000 Orang Karyawan 7.900 Orang Jenis Produk 1.000 Produk Global R & D Center 100 Ilmuwan
*sumber: https://bisnissemuaorang.wordpress.com/2015/08/25/sejarah-oriflame/
Oriflame masuk ke Indonesia pada tanggal 11 Desember 1985, pada saat itu Oriflame merupakan pelopor MLM ( Multi Level Marketing ) dan mulai beroperasi pada awal Januari 1986. Di Indonesia, PT Orindo Alam Ayu adalah perusahaan  dengan  hak  distribusi  eksklusif  yang  dapat  menjual  produk Oriflame  melalui  sistem  penjualan  langsung  yang  dibentuk  oleh  Notaris Arikanti  Natakusumah  S.H  yang  berlokasi  di  Jakarta,  Bandung,  Medan, Surabaya, Makassar, Yogyakarta, dan kota- kota lainnya (Oriflame, 2020). Oriflame  telah  menerapkan  konsep green  marketing .  Oriflame  tidak hanya  diproduksi  dengan  bahan-bahan  biasa  tetapi  juga  menggunakan bundling yang dapat didaur ulang. Oriflame mempertahankan kualitas yang tinggi  dengan  mengurangi  kerusakan  ekologis,  tidak  menggunakan pengujian  hewan  dan  tetap  menerapkan  tanggung  jawab  untuk menggunakan  produk  ramah  lingkungan  sebagai  seorang  konsumen. Diproduksi dengan menggunakan bahan-bahan alami, Oriflame menawarkan  peluang  yang  sangat  baik  untuk  menguasai  pasar  dengan produk-produk berkualitas dan harga terjangkau, dengan sistem distribusi yang  menarik  dan  menguntungkan.  Perusahaan  Oriflame  juga  salah  satu perusahaan  yang  memiliki  selalu  melakukan  pembaharuan  dari  waktu  ke waktu. Sehingga konsumen dapat memutuskan untuk melakukan pembelian dengan pilihan masing- masing.
Gambar 1. Sertifikat Oriflame ( https://id.oriflame.com/skincare , nd)
Berdasarkan gambar 1 Sertifikat Oriflame menjelaskan bahwa oriflame sudah  mendapatkan  ijin  yang  resmi  berdasarkan  yang  tertera  dalam sertifikat. Kualitas produk sebagai hubungan yang nyaman antara kapasitas item untuk melakukan kapasitasnya termasuk item umum, ketergantungan, konsistensi  dan  kenyamanan.  Sistem  menampilkan  suatu  barang  adalah untuk lebih mengembangkan gambaran citra organisasi. Seorang pengiklan harus  memiliki  pilihan  untuk  menempatkan  merek  dengan  baik  dalam kepribadian  pembeli.  Citra  merek  yang  positif  mempengaruhi  pilihan pembelian  karena  semakin  tinggi  citra  merek  yang  dibuat  oleh  suatu organisasi,  tingkat  navigasi  untuk  membeli  juga  akan  terbangun. Berdasarkan  produk  kosmetik  oriflame  yang  terjual  tidak  semua mempengaruhi  konsumen  umtuk  memutuskan  membeli,  pernyataan tersebut untuk menunjukan bahwa kualitas produk dan brand image yang digunakan Oriflame dan produk green marketing tidak semua mempengaruhi keputusan, sehingga artikel ini dapat memenuhi kekurangan tersebut.

## METODE PENELITIAN
Pengumpulan  data  kegiatan  ini  dilakukan  dengan  teknik  wawancara dan  observasi.  Pada  penelitian  kuantitatif  ini  penulis  menggunakan  teknik purpose  sampling dimana  dalam  pengertian  nya  adalah  teknik  pemilihan sampel dengan cara penilaian secara khusus. Berdasarkan atas dasar ciri- ciri tertentu yang saling sangkut paut dengan ciri-ciri populasi sebelumnya yang  belum  diketahui  (Sugiyono,  2018).  Sampel  yang  akan  dipilih  dalam penelitian ini adalah : 1) Mahasiswi di Kota Tarakan yang pernah memakai produk  kosmetik  Oriflame;  2)  Mahasiswi  di  Kota  Tarakan  yang  membeli produk kosmetik Oriflame; 3) Mahasiswi di Kota Tarakan yang mengetahui tentang produk kosmetik Oriflame. Berdasarkan perhitungan diatas jumlah sampel  yang  diperlukan  dalam  penelitian  ini  berjumlah  190  sampel responden. Penelitian ini menggunakan pendekatan ordinary least square.
Tabel 2. Definisi Operasional No Variabel Indikator 1 Green Marketing (Made & Rani, 2020) 1. Cetakan  kemasan produk 2. Kandungan produk 3. Proses produksi yang  tercetak  pada label hijau 4. Kualitas yang ramah lingkungan 2 Kualitas Produk (Devi, 2019) 1. Kinerja ( Performence )
2. Keistimewaan Tambahan
( Features )
3. Kehandalan ( Reliability )
4. Kesesuaian Spesifikasi
( Conformance )
5. Daya Tahan ( Durability )
6. Estetika ( Ashtetics ) 3 Brand Image (Almurief, 2016) 1. Atribut  produk,  manfaat, dan  perilaku  secara  umum terkait kualitas dan inovasi. 2. Orang dan hubungan, antara  pelanggan  ( customer orientation ).
3. Nilai  dan  program,  terkait kepedulian  lingkungan  dan tanggung jawab sosial. 4. Kredibilitas perusahaan ( corporate  creability )  terkait keahlian,  kepercayaan,  dan menyenangkan. 4 Keputusan Pembelian (Andikarini, 2017) 1. Kesuaian pada suatu produk 2. Kebiasaan
dalam menggunakan  dan  membeli produk 3. Memberikan rekomendasi kepada orang lain 4. Penilaian terhadap produk

## PEMBAHASAN
Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiwi  di  Kota  Tarakan. Sampel  yang  dipilih  dalam  penelitian  ini  adalah  (1)  Mahasiswi  di  Kota Tarakan yang pernah memakai produk kosmetik Oriflame, (2) Mahasiswi di Kota Tarakan yang membeli produk kosmetik  Oriflame, dan (3) Mahasiswi di Kota Tarakan yang mengetahui tentang produk kosmetik Oriflame.
Pengumpulan data menggunakan Google Formulir diperoleh jawaban sebanyak  190  responden  yang  sudah  memenuhi  syarat  kriteria  dan penyebaran  kuesioner  dilakukan  dengan  menyebaran  link  melalui  sosial media. Deskriptif responden yang diamati dalam penelitian ini meliputi: Usia dan  Asal  Perguruan  Tinggi.  Berdasarkan  data  hasil  penebaran  kuesioner, maka  diperoleh  data  responden            berdasarkan  usia  dari  190  responden, sebagai berikut:
Tabel 3. Distribusi Responden Berdasarkan Usia Usia (Tahun) Jumlah Persentase 17-20 Tahun 32 16,8% 21-25 Tahun 151 79,5% 26-30 Tahun 7 3,7% >30 Tahun 0 0 Jumlah 190 100%
Sumber: Data Primer diolah, 2022.
Dari Tabel 3 di atas diketahui bahwa responden dalam penelitian ini berdasarkan  usia 17-20  tahun  berjumlah  32  orang  dengan  persentase 16,8%, 21-25 tahun berjumlah 151 orang dengan persentase 79,5%, 26-30 tahun  berjumlah  7  orang  dengan persentase  3,7%,  dan  >30  tahun  0%. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa responden yang paling banyak mengisi kuesioner yaitu dari usia 21-25 tahun.
Berdasarkan  dat  hasil  penelitian  dari  penyebaran  kuesioner,  maka diperoleh  data  responden  bersdasarkan  asal  perguruan  tinggi  dari  190 sampel, sebagai berikut:
Tabel 4 Asal Perguruan Tinggi Asal Perguruan Tinggi Jumlah Persentase Universitas Borneo Tarakan 131 69% STIMIK Tarakanita Rahmawati 16 8,4% STIE BUL-TAR 9 4,7% Universitas Terbuka 17 9% Politeknik Bisnis Kaltara 9 4,7% Politeknik Kaltara 8 4,2% Jumlah 190 100%
Sumber: Data Primer diolah, 2022 .
Dari Tabel 4 di atas diketahui bahwa responden dalam penelitian ini berdasarkan asal perguruan tinggi diantaranya Universitas Borneo Tarakan berjumlah 131 orang dengan persentase 69%, STIMIK Tarakan Rahmawati berjumlah  16  orang  dengan persentase  8,4%,  STIE  BUL-TAR  berjumlah  9 orang  dengan  persentase  4,7%,  Universitas  Terbuka  berjumlah  17  orang dengan  persentase  9%,  Politeknik  Binis Kaltara berjumlah 9 orang dengan persentase 4,7% dan Politeknik Kaltara berjumlah 8 orang dengan persentse 4,2%. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa responden paling banyak yaitu dari Universitas Borneo Tarakan.

## Deskriptif Variabel Penelitian
Berdasarkan  hasil  penelitian  melalui  penyebaran  kuesioner  terhadap 190  responden,  untuk  mendapatkan  jawaban  yang  mengarah  atau kecenderungan pada masing-masing variabel dengan memberikan jarak skor pada  lampiran.  Berdasarkan  perhitungan  menggunakan  program  SPSS  . Diperoleh hasil statistik deskriptif pada tabel dibawah ini :
Tabel 5. Deskriptif Variabel Green Marketing
Skor Indikator STS (1) TS (2) N (3) S (4) SS (5) Mean GM1 3 5 39 60 83 4,13 (1,6%)  (2,6%)  (20,5%)  (31,6%)  (43,7%)
GM2 0 6 42 67 75 4,11 (0%) (3,2%)  (22,1%)  (35,3%)  (39,5%) GM3 0 7 33 71 79 4,17 (0%) (3,7%)  (17,4%)  (37,4%)  (41,6%) GM4 0 7 37 66 80 4,15 (0%) (3,7%)  (19,5%)  (34,7%)  (41,2%)
Sumber : Data Primer diolah, 2022.
Diketahui jumlah responden adalah 190. Tabel 5 di atas menunjukkan bahwa  sebagian besar responden memberikan tanggapan rata-rata tertinggi terhadap variabel Green Marketing dan terdapat dipernyataan “Menurut saya kosmetik produk oriflame sudah memiliki label hijau” dengan nilai sebesar 4,17. Sedangkan responden yang memberikan tanggapan rata-rata terendah terhadap variabel Green Marketing dan terdapat pernyataan “Menurut saya kosmetik  produk oriflame menggunakan  bahan  yang  dasar alami”  dengan nilai sebesar 4,11.
Tabel 6. Deskriptif Variabel Kualitas Produk Skor Indikator  STS (1) TS (2) N (3) S (4) SS (5) Mean KP1 2 5 32 62 89 4,22 (1,1%) (2,6%) (16,8%) (32,6%) (46,8%) KP2 0 1 18 60 111 4,48 (0%) (0,5%) (9,5%) (31,6%) (58,4%) KP3 1 7 37 60 85 4,16 (0,5%) (3,7%) (19,5%) (31,6%) (44,7%) KP4 0 3 31 65 91 4,28 (0%) (1,6%) (16,3%) (34,2%) (47,9%) KP5 0 3 26 67 94 4,33 (0%) (1,6%) (13,7%) (35,3%) (49,5%) KP6 0 2 44 64 80 4,17 (0%) (1,1%) (23,2%) (33,7%) (42,1%)
Sumber : Data Primer diolah, 2022.
Diketahui  jumlah  responden  adalah  190.  Pada  table  6  menunjukan bahwa sebagian besar responden memberikan tanggapan rata-rata tertinggi terhadap variabel  Kualitas  Produk  dan  terdapat  dipernyataan  “Saya  akan melihat  terlebih  dahulu  keistimewaan  label  halal dan  tanggal kadaluarsa” dengan  nilai  sebesar  4,48.  Sedangkan  responden  yang  memberikan tanggapan  rata-rata  terendah  terhadap  variabel  Kualitas  Produk  dan terdapat pernyataan “Saya memilih yang kemasannya inovatif pada kosmetik produk oriflame” dengan nilai sebesar 4,16.
Tabel 7. Deskriptif Variabel Brand Image
Indikator STS  (1) TS (2) N (3) S (4) SS (5) Mean BI1 3 5 39 63 80 4,12 (1,6%) (2,6%) (20,5%) (33,2%) (42,1%) BI2 0 7 43 69 71 4,07 (0%) (3,7%) (22,6%) (36,3%) (37,4%) BI3 0 4 29 72 85 4,25 (0%) (2,1%) (15,3%) (37,9%) (44,7%) BI4 0 4 31 68 87 4,25 (0%) (2,1%) (16,3%) (35,8%) (45,8%)
Sumber : Data Primer diolah, 2022.
Diketahui  jumlah  responden  adalah  190.  Pada  tabel 7  menunjukkan bahwa sebagian besar responden memberikan tanggapan rata-rata tertinggi terhadap variabel Brand Image dan terdapat dipernyataan “Kosmetik dalam produk oriflamme memiliki reputasi yang baik” dan “Kosmetik dalam produk oriflamme diproduksi oleh perusahaan terpercaya” dengan rata -rata jawaban sebesar 4,25. Sedangkan responden yang memberikan tanggapan rata-rata terendah terhadap variabel Kualitas Produk dan terdapat pernyataan “setiap konsumen mengenal kosmetik dalam produk oriflame” dengan nilai sebesar 4,07.
Tabel 8. Deskriptif Variabel Keputusan Pembelian Indikator STS  (1) TS (2) N (3) S (4) SS (5) Mean KPB1 0 5 41 61 83 4,17 (0%) (2,6%) (21,6%) (32,1%) (43,7%) KPB 2 3 11 50 59 67 3,93 (1,6%) (5,8%) (26,3%) (31,1%) (35,3%) KPB 3 0 4 48 60 78 4,12 (0%) (2,1%) (25,3%) (31,6%) (41,1%) KPB 4 3 7 53 55 72 3,98 (1,6%) (3,7%) (27,9%) (28,9%) (37,9%) KPB 5 1 2 29 67 88 4,24 (0,5%) (2,6%) (15,3%) (35,3%) (46,3%)
Sumber : Data Primer diolah, 2022.
Diketahui  jumlah  responden  adalah  190.  Pada  tabel  8  menunjukkan bahwa sebagaian besar responden memberikan tanggapan rata-rata tertinggi terhadap  variabel Keputusan  Pembelian  dan  terdapat  dipernyataan  “Saya akan melakukan pembelian ulang pada skincare produk oriflame ketika saya merasa  puas”  dengan nilai  sebesar  4,24.  Sedangakan  responden  yang memberikan  tanggapan  rata-rata  terendah  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian  dan  terdapat  pernyataan  “Saya sudah  pernah  membandingkan skincare produk oriflame dengan produk lainnya” dengan nilai sebesar 3,93.

## Uji Validitas
Menurut  Ghozali  (2018)  uji  validasi  digunakan  untuk  mengetahui pernyataan dalam  kuesioner  yang  harus  diganti  atau  dihilangkan  karena pertanyaan  tersebut  tidak  relevan.  Dalam  pengujian  ini  penelitian  dapat diukur  dengan  membandingkan nilai  rhitung  dan  rtabel  dengan  tingkat signifikan  5%  dengan  menggunakan deegree  of  freedom (df)  =  n-2.  Jika rhitung > rtabel maka pertanyaan setiap indikator dinyatakan valid. Tetapi jika  rhitung  <  rtabel  maka  pertanyaan  setiap  indikator  dinyatakan  tidak valid.
Adapun  hasil  uji  validitas  dengan  menggunakan  bantuan  aplikasi program SPSS 21 sebagai berikut :
Tabel 9 Hasil Uji Validitas Variabel Kode Pertanyaan Nilai Persen Correlation (R Hitung) Nilai R Tabel Keterangan Green Marketing
GM 1 0,845
0,1424 VALID GM 2 0,866 GM 3 0,817 GM 4 0,859 Keputusn Pembelian KP 1 0,770 0,1424 VALID KP 2
0,756 KP 3 0,837 KP 4 0,813 KP 5 0,802 KP 6 0,825 Brand Image
BI 1 0,837 0,1424
VALID BI 2 0,855 BI 3 0,834 BI 4 0,827 Keputusan Pembelian
KPB 1 0,791 0,1424
VALID KPB 2 0,860 KPB 3 0,852 KPB 4 0,856 KPB 5 0,777
Sumber : Data Primer diolah, 2022.
Berdasarkan  hasil  Uji  Validitas  variabel  pada  table  9  menunjukkan bahwa  r  tabel  atau  nilai  korelasi  yang  dipersyaratkan  yaitu  <  0,1424, sehingga  semua  item  menunjukan  hasil  valid  dan  dapat  diproses  dalam pengujian  lanjutan.  Berdasarkan  pada  table  9  diatas  menunjukan  bahwa tidak  ada  variabel  independen  yang  memiliki  tolerance  >10.  Hasil perhitungan  VIF  juga  menunjukan  variabel  independen  memiliki  VIF diketahui  bahwa  nilai  VIF  pada green  marketing 3.311,  variable  kualitas produk 3.997, dan variabel brand image 3.066. Jadi kesimpulannya variabel independen terbebas dari asumsi klasik multikolinearitas karena  hasil VIF lebih kecil dari 10.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  merupakan  pengujian  instrument  kuesioner  pada indicator dari variabel. Menurut Ghozali (2018) kuesioner dianggap reliable jika  tanggapan  responden  terhadap  pernyataan  konsisten  dan  stabil  dari waktu ke waktu, aatau dengan menggunakan pengujian cronbach’s alpha (α ). Variabel  dapat  dikatakan  realibel  apabila cronbach’s alpha  ( α )  >  0,60 (Sujarweni,  2017).  Hasil  menunjukkan  nilai cronbach’s  alpha >0,60  untuk variabel dependen dan variabel independen. Variabel Green Marketing >0,60 yaitu 0,867, variabel Kualitas Produk >0,60 yaitu 0,886, Brand Image >0,60 yaitu  0,857,  dan  Keputusan  Pembelian  >0,60  yaitu  0,884.  Jadi kesimpulannya diterimanya derajat reliailitas dalam nilai Cronbach’s Alpha (a).
Uji Normalitas
Menurut  Ghozali  (2018)  uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji model  regresi,  variabel  penggangu  memiliki  distribusi  normal,  mendeteksi residual  berdistribusi  normal  atau  tidak  dengan  uji  statistic  Kolmogorov- Smirnov dengan Asymp. Sig (2-tailed) berada diatas 0,05 atau 5%. Apabila nilai berada dibawah 0,05 atau 5% data tersebut tidak berdistribusi normal. Analisis grafik dapat dilihat apabila pola menyebar disekitar garis diagonal dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  maka  distribusi normal dan  memenuhi asumsi normalitas. Hasil uji normalitas Kolmogorov-Smirnov, nilai Asymp. Sig.(2-tailed) sebesar 0,202. Dapat disimpulkan data tersebut berdistributor normal, karena hasil data lebih besar dari nilai signifikansi uji Kolmogorov- Smirnov sebesar 0,05 (0,202 > 0,05).

## Uji Heterokesdatisitas
Menurut Ghozali (2018) Uji Heteroskesdatisitas yaitu untuk menguji model  regresi  terjadi  ketidaksamaan  residual  satu  pengamatan  yang  lain. Penelitian  ini  menggunakan  uji  korelasi  Rank  Spearman  yang mengkorelasikan  antara  variabel  independen  dengan  variabel  absolut residual.  Tolak  ukur  nya  apabila  nilai  signifikansi  rank  spearman  antara absolut residual dengan variabel independen > dari 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas.  Hasil  korelasi  rank  spearman  rho  tiap-tiap  variabel bebas tersebut memiliki value > dari 0,05. Maka disimpulkan tidak terjadi gejala heteroskedastisitas sehingga asumsi homoskedastisitas terpenuhi.

## Uji Multikolinearitas
Menurut  Ghozali  (2018)  uji  multikolonieritas  digunakan  untuk menguji  model  regersi  yang  ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel independen.  Cara  untuk  mendeteksi  adanya  multikolonieritas  adalah dengan melihat besarnya Tolerance Value dan Variance Inflation Faktor (VIF). Tolerance mengukur variabilitas variabel independen yang terpilih yang tidak dapat dijelaskan oleh variabel independen lainnya. Jadi nilai tolerance yang rendah sama dengan nilai VIF yang tinggi (karena VIF = 1/ tolerance). Nilai cut  off yang  umum dipakai  untuk menunjukkan  adanya  multikonlinieritas adalah nilai tolerance > 0,10 dan sama nilai VIF < 10.

## Uji Autokorelasi
Menurut Ghozali (2018) uji autokorelasi adalah pengujian dalam model regresi  dimana  terdapat  korelasi  antara  error  menggunakan  periode  t  =  1 (periode sebelumnya). Jika adanya korelasi, maka kesimpulannya terdapat masalah  pada  autokorelasi  dikarenakan  hasil  observasi  menggunakan  uji Durbin-Waston (DW- Tes) dengan kriteria pengujiannya adalah du < d < 4- du  maka  Ho  ditolak  yang  berarti  tidak  terjadi  aoutokorelasi  positif  dan negatif.  Bahwa  data Durbin-Watson yang  diperoleh  yaitu  1,947. Perbandingan  menggunakan  nilai  signifikansi  sebesar  5%  dengan  jumlah responden 190 (n) dan variabel bebas sebanyak 3 (k). Berdasarkan dari nilai tabel Durbin-Waston nilai du sebesar  1,794  dan  untuk  nilai  4-du  sebesar 2,206. Berdasarkan dari rumusnya du<d<4-du yaitu 1,794 < 1,947 < 2,206 maka dapat disimpulkan bahwa terbebas dari autokorelasi.

## Analisis Regresi Berganda
Menurut Sugiyono (2018) analisis regresi linear berganda adalah satu variabel  dependen  dan  dua  variabel  independen.  Analisis  ini  untuk memprediksi nilai dari variabel dependen (Keputusan pembelian) dan nilai variabel  independen  ( green  marketing ,  kualitas  produk  dan brand  image ) apakah mengalami kenaikan atau penurunan data masing-masing variabel berhubungan positif atau negatif.
Adapun persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Keterangan : Y : Variabel dependen (Keputusan Pembelian)
a
: Konstanta b1 b2 b3  : Koefisien regresi
X1 X2 X3  : Variabel independen ( Green Marketing , Kualitas Produk, dan Brand Image )
e
: Kesalahan/Error
Dalam  penelitian  ini  variabel  independen  terdiri  dari Green  Marketing (X1),  Kualitas  Produk  (X2),  dan Brand  Image (X3),  sedangkan  variable dependen  yaitu Keputusan  Pembelian  (Y).  Adapun  hasil  analisis  regresi
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e
berganda  dengan menggunakan  aplikasi  program  SPSS  yang  dilampirkan pada table dibawah ini :
Berdasarkan  analisis  data  dengan  menggunakan  SPSS,  maka diperoleh hasil persamaan sebagai berikut :
Y = 1.695 + 0,304 (X1) + 0,200 (X2) + 0,513 (X3) + e
Persamaan  regersi  diatas  memperlihatkan  hubungan  antar  variabel independen dengan variabel dependen dapat disimpulkan bahwa:
1. Konstanta  adalah  1.695,  artinya  jika  tidak  terjadi  perubahan  atau pengaruh  variabel  X1,  X2,  dan  X3,  adalah  0,  maka  nilai  keputusan pembelian sebesar 1.695.
2. Variable green  marketing (X1)  adalah  0,304,  artinya  jika  variabel green marketing meningkat  sebesar  1%  maka  akan  meningkatkan  keputusan pembelian (Y) sebesar 0,304% dengan asumsi variabel lain tetap.
3. Variable kualitas produk (X2) adalah 0,200, artinya jika variabel kualitas produk meningkat  sebesar  1  %,  maka  akan  meningkatkan  keputusan pembelian (Y) sebesar 0,200% dengan asumsi variabel lain tetap.
4. Variable brand image (X3) adalah 0,513, artinya jika variabel brand image meningkat  1%,  maka  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  (Y) sebesar 0,513% dengan asumsi variabel lain tetap.
H1 : Hasil penelitian uji t untuk variabel Green Marketing (X1) diperoleh nilai 2.848  dan  signifikan  sebesar  0,005.  Nilai  ttabel  1,972  dan  taraf signifikan  0,05.  Hal  ini berarti thitung  > ttabel (2.848 > 1,972) dengan nilai signifikan (0,005 < 0,05). Maka hipotesis pertama terdukung atau Ha diterima  dan  Ho  ditolak.  Kesimpulannya Green  Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
H2 : Hasil penelitian uji t untuk variabel Kualitas Produk (X2) diperoleh nilai 2.251 dan signifikan sebesar 0,026. Nilai ttabel 1,972 dan taraf signifikan 0,05.  Hal  ini  berarti  thitung  >  ttabel  (2.251  >  1,972)  dengan  nilai signifikan  (0,026  <  0,05).  Maka  hipotesis  kedua  terdukung  atau  Ha diterima  dan  Ho  ditolak.  Kesimpulannya  Kualitas  Produk  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
H3  :  Hasil  penelitian  uji  t  untuk  variabel Brand  Image (X3)  diperoleh  nilai 4.797 dan signifikan sebesar 0,000. Nilai ttabel 1,972 dan taraf signifikan 0,05.  Hal  ini  berarti  thitung  >  ttabel  (4.797  >  1,972)  dengan  nilai signifikan  (0,000  <  0,05).  Maka  hipotesis  ketiga  terdukung  atau  Ha diterima dan Ho ditolak. Kesimpulannya Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## Hubungan Green Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukan  bahwa green  marketing sangat  memperhatikan  label  hijau  pada  kemasan  produk  untuk mempengaruhi  keputusan pembelian  (Septika,  2017,  Setiawan  &  Yosepha, 2020).  Penelitian  ini,  variabel green  marketing diukur  melalui  4  indikator dengan  tanggapan  responden  nilai  rata-rata  tertinggi “Menurut saya kosmetik produk oriflame sudah  memiliki  label hijau” dengan  rata-rata
jawaban  4,17 menunjukan  responden  sangat  setuju  dengan  pernyataan tersebut.  Artinya mahasiswi  di  Kota  Tarakan  sangat  memperhatikan  dan mengetahui  produk  tersebut.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  pada Mahasiswi  di  Kota  Tarakan,  menunjukan  bahwa green  marketing pada produk  Oriflame  mempengaruhi  konsumen  dalam membuat  keputusan pembelian.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  jawaban  responden  yang  lebih mementingkan label hijau pada produk Oriflame ini karena semakin produk Oriflame  menggunakan  konsep green  marketing yang  ramah  terhadap lingkungan  maka  sangat  mempengaruhi  konsumen  untuk  tetap  membeli. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya Kotler & Armstrong (2016) yang berpendapat bahwa semakin tinggi kualitas suatu produk akan semakin  terpercaya  untuk  konsumen  mengkonsumsi  produk.  Menurut Nikmah et al (2018) juga mengatakan bahwa produk yang baik dan memiliki kualitas  yang  tinggi  dengan  menggunakan  label  yang  halal  atau  terjamin untuk  dikonsumsi  membuat  konsumen  tidak  takut  membuat  keputusan untuk  membeli.  Kesimpulannya  hasil  penelitian  ini  kualitas  produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap produk Oriflame.

## Hubungan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukan  bahwa brand  image mendorong  peningkatan keputusan pembelian  (Parang,  K.,  &  Eftekharian, 2021). Pada penelitian ini, variabel brand  image diukur melalui  4  indikator dengan  rata- rata  jawaban  tertinggi  “Kosmetik  dalam  produk oriflamme memiliki  reputasi  yang  baik”  dan  “Kosmetik  dalam  produk  oriflamme diproduksi  oleh  perusahaan terpercaya” dengan  rata-rata  jawaban  4,25 menunjukan responden sangat setuju dengan pernyataan tersebut. Artinya mahasiswi  di  Kota  Tarakan  melihat  reputasi  baik  untuk  memutuskan pembelian. Hasil penelitian yang dilakukan pada Mahasiswi di Kota Tarakan, menunjukan bahwa  brand  image  produk  Oriflame  dapat  mempengaruhi konsumen untuk membuat keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan banyak  responden  yang percaya  bahwa  produk  oriflamme  ini  memiliki reputasi  yang  baik  dan  diproduksi  oleh  perusahaan  terpercaya  untuk  itu konsumen  tidak  ragu  lagi  untuk  membuat  keputusan  membeli  produk tersebut. Karena semakin baik brand image suatu produk tergantung pada perusahaan yang memproduksinya seperti Oriflame. Berdasarkan dari hasil uji t (parsial) variabel Brand Imge terhadap Keputusan Pembelian. Nilai ttabel adalah 1,972 hal ini berarti thitung>ttabel (4,797 > 1,972). Kesimpulannya adalah hipotesis ketiga dalam penelitan ini terbukti dan terdukung, dimana variabel Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  Suciningtyas  (2012)  yang berpendapat bahwa brand image mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan  pembelian  karena  semakin  baik  yang  dihasilkan  oleh  suatu perusahan  maka  semakin  tinggi  juga  tingkat  pembelian  produk  tersebut. Kesimpulannya  hasil  penelitian  ini brand  image berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan  pembelian produk Oriflame.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian yang telah penulis lakukan, maka dapat disimpulkan bahwa Pengaruh Green Marketing , Kualitas Produk, dan Brand Image terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Oriflame  Di  Kota  Tarakan sebagai berikut
1. Green Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame. Artinya semakin tinggi pemanfaatan green marketing dalam produk Oriflame maka semakin mempengaruhi tingkat Keputusan Pembelian.
2. Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Oriflame.  Artinya  semakin  tinggi  kualitas  produk Oriflame maka akan mempengaruhi tingkat Keputusan Pembelian.
3. Brand  Image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Produk Oriflame. Artinya semakin baik brand image produk Oriflame  maka  akan  semakin  mempengaruhi  tingkat  Keputusan Pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Almurief.  (2016). Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap  Minat  Beli  Yang dimediasi Oleh  Brand  Image  (Studi  pada  Air  Minum  Dalam  Kemasan Ades).  Bulletin  of the  Seismological  Society  of  America,  106(1),  6465 – 6489.
Andikarini,  D.  (2017). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek,  dan  Harga Pada  Keputusan  Pembelian  Untuk  Lipstik  Wardah  Berdasarkan Karakteristik Demografis Di Yogyakarta. 8.5.2017.
Auditya  Herdana,  2015.  (2011). Analisis  Pengaruh  Kesadaran  Merek (Herdana) 1 . 1 – 18.
Devi, L. kurnia intan. (2019). Pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Skripsi.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariete SPSS 25 (9 th ed). Semarang: Universitas Diponegoro.
Green, P., Makatumpias, D., Moniharapon, S., Tawas, H. N., Manajemen, J., Sam, U.,  &  Manado,  R.  (2018). Pengaruh  Green  Product  Dan  Brand Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Oriflame  Dimanado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(4), 4063 – 4072.
Koller, Philip Dan Kevin LaneKeller. 2016. Marketing Management . England: Global Edition.
Nikmah, F., Hasan, H., Mahesa, E., Mardika, P., Administrasi, J., Politeknik, N.,  Malang, N., Administrasi, J., Politeknik, N., & Malang,  N. (2018). Pengaruh  Green Marketing Terhadap Keputusan Pembelian. (September), 1 – 6.
Parang, K., & Eftekharian, M. (n.d.). (2021). Explaining the effect of internal marketing on the performance of organization green marketing with the mediating role of resource commitment and internal branding . 83 (1), 92 – 102.
Putripeni,  M.  P.  (2014). Keputusan  Pembelian  (  Studi  pada  Konsumen  The Body Shop Mall Olympic Garden Malang ). 10(1), 1 – 10. Sawitri, I. G. A. T. D., & Rahanatha, G. B. (2019). Pengaruh Green Marketing Dan Brand  Image Terhadap Loyalitas Pelanggan. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 8(8), 5267.
Septika,  B.  H.  (2017).  Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap  Keputusan Pembelian  Molto  Ultra  Sekali  Bilas  Di  Kota  Mataram. Jurnal Sangkareang Mataram , 3 (3), 44.
Setiawan,  C.  K.,  &  Yosepha,  S.  Y.  (2020). Pengaruh  Green  Marketing  dan Brand Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  The  Body  Shop Indonesia (Studi Kasus Pada Followers Account Twitter @TheBodyShopIndo) Cruisietta. Jurnal Ilmiah M-Progress , 10 (1), 1 – 9. Suciningtyas,  W.  (2012). Management  Analysis  Journal . 1 (1).  Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung. Alfabeta.
Wibowo,  Dwi  Edi  &  Mandusari,  Benny  Diah.  (2018).  Pengaruh  Labelisasi Halal  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Oleh  Konsumen  Muslim Terhadap Produk Makanan Di Kota Pekalongan. Indonesian journal of Halal , pp:73-77 Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung. Alfabeta.