## Perancangan Strategi Pemasaran Jersey Olahraga Menggunakan Metode Analisis SWOT dan AHP
Gilang Nur Akbar 1 , Hilmi Aulawi 2
Jurnal Kalibrasi Institut Teknologi Garut Jl. Mayor Syamsu No. 1 Jayaraga Garut 44151 Indonesia Email : jurnal@itg.ac.id
1 1703009@itg.ac.id
2 hilmiaulawi@itg.ac.id
Abstrak – Penelitian dilakukan dengan tujuan menetapkan prioritas strategi pemasaran CV. Huit Sportwear. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT dan AHP. Hasil perhitungan Matrik IFAS dan Matrik EFAS di dapatkan skor untuk mengetahui posisi perusahaan, dimana posisi perusahaan berada di kuadran I. Perusahan dapat memanfaatkan peluang yang ada dengan  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  dan  menerepakan  strategi  SO.  Dari Matrik SWOT dihasilkan beberapa alternatif strategi yang kemudian akan ditentukan prioritas strategi  yang  akan  dipilih  menggunakan  metode  AHP.  Dari  pengolahan  data  menggunakan software Super decesions , strategi Menggunakan Sistem Penjualan e - commerce menjadi prioritas pertama karena mendapat bobot tertinggi. Perusahaan dapat memanfaatkan platform sosial media yang sedang marak digunakan saat ini melalui konten-konten yang menarik dan inovatif. Strategi tersebut diharapkan bisa meningkatkan volume penjualan jersey olahraga di CV. Huit Sportwear.
Kata Kunci – Analisis SWOT; Analytical Hierarcy Process ; Perancangan Strategi Pemasaran.

## I. PENDAHULUAN
Konveksi merupakan usaha yang memproduksi barang setengah jadi (kain) menjadi barang siap pakai seperti pakaian. CV. Huit Sportwear merupakan salah satu usaha konveksi di Kabupaten Garut yang memproduksi berbagai jersey olahraga  seperti jersey futsal,  sepak  bola,  basket, e - sport dan  lain-lain.  Perusahaan  selalu berusaha memenuhi kebutuhan konsumen dengan melakukan pelayanan yang baik, dengan model yang up - to - date dan dengan tetap menjaga kualitas produk. Diperikirakan di masa yang akan datang para pelaku usaha konveksi akan bergantung pada bagaimana mengelola layanan penjualan agar konsumen selalu dapat membeli produk  yang  dijualnya  dengan  nyaman,  agar  perusahaan  selalu  menerima  penjualan  yang  stabil.  Namun, perekonomian negara itu melemah akibat wabah virus Covid-19 yang telah berlangsung sejak awal tahun 2020. Sektor industri yang paling terpukul oleh Covid-19 adalah makanan, pariwisata, dan fashion (termasuk usaha konveksi) [1]. Dengan adanya wabah virus Covid-19 tersebut mengakibatkan turunnya volume penjualan pada bisnis konveksi, termasuk CV. Huit Sportwear akibat turunnya daya beli masyarakat.
Pada  tahun  2021  di  CV.  Huit  Sportwear  masih  terjadi  penurunan  penjualan dimana  p enurunan  penjualan tersebut disebabkan oleh kondisis pandemik yang mengakibatkan perubahan terhadap ekonomi, teknologi dan pergeseran pasar. Untuk mengatasi permasalahan tersebut maka harus dilakukan perumusan strategi sebagai upaya untuk menghadapi dan menyesuaikan dengan kondisi saat ini agar dapat bersaing dengan pesaing lain dan meningkatkan penjualan. Strategi adalah suatu tindakan yang dilakukan secara berkesinambungan dengan memperhatikan apa saja yang diinginkan oleh konsumen [2]. Dapat disimpulkan bahwa strategi merupakan serangkaian  upaya  yang  telah  diputuskan  sesuai  dengan  situasi  tertentu.  Strategi  pemasaran  merupakan sekumpulan  tindakan  pemasaran  dalam  memenuhi  kebutuhan  konsumen  untuk  meningkatkan  keunggulan
bersaing bagi perusahaan [3]. Strategi pemasaran harus bersifat unik, spesifik dan tidak mudah untuk ditiru [4].
Dalam merancang strategi, dibutuhkan alat analisis strategi, salah satunya adalah metode analisis SWOT [5]. Analisis SWOT merupakan suatu cara yang sistematis untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan [6] . Hasil dari analisis SWOT menghasilkan alternatif strategi dengan memanfaatkan kekuatan dan peluang serta mengurangi kelemahan dan ancaman [7]. Dengan metode SWOT perusahaan dapat megukur kemampuan  yang  dimiliki  ataupun  kelemahan  perusahaan  [8].  Metode Analytic  Hierarchy  Process (AHP) merupakan suatu metode pendukung keputusan dengan cara menguraikan masalah yang kompleks menjadi suatu hirarki [9]. Dengan hirarki, masalah yang kompleks dapat diuraikan kedalam beberapa kelompok agar lebih  terstruktur  dan  sistematis. AHP  melakukan  perbandingan  berpasangan  di  mana  alternatif  dievaluasi secara berurutan pada tingkat hierarki terendah untuk memilih alternatif terbaik [10].
Kombinasi SWOT dan AHP digunakan untuk mengidentifikasi dan menetapkan prioritas strategi yang optimal untuk meningkatkan efisiensi pemasaran perusahaan [11]. Tujuan penelitian ini yaitu untuk merancang strategi pemasaran  CV.  Huit  Sportwear.  Matriks  SWOT  dipilih  dengan  melakukan  pembobotan  kriteria  alternatif sebagai rumusan strategi yang dipilih menggunakan metode AHP untuk meningkatkan penjualan  CV. Huit Sportwear.

## II. METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  bersifat  deskriptif  dan  ditujukan  untuk  merumuskan  strategi  pemasaran  berdasarkan  kondisi internal  dan  eksternal  perusahaan.  Pengolahan  data  pada  penelitian  ini  dilakukan  secara  kualitatif  dan kuantitatif  karena  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  dua  tahap,  yaitu  dengan  analisis  SWOT  dan AHP. Penggunaan analisis SWOT dilakukan untuk menganalisis faktor internal  dan eksternal untuk memperoleh alternatif kebijakan dan kemudian di tetapkan prioritas kebijakan dengan menggunakan AHP.
Berikut ini merupakan diagram tahapan penelitian yang akan dilalui oleh peneliti.
Studi Lapangan Studi Literatur Pengumpulan Data Penentuan Prioritas Strategi Menggunakan AHP Penetapan Tujuan Penelitian Identifikasi dan Perumusan Masalah Analisis dan Pembahasan Identifikasi Lingkungan Internal : 1. Kekuatan
2. Kelemahan Identifikasi Lingkungan Eksternal :
1. Peluang
2. Ancaman
Matrik IFAS Matrik EFAS Perumusan Strategi Menggunakan Matrik SWOT Kesimpulan dan Saran Matrik SPACE
Gambar 1: Diagram Alur Tahapan Penelitian

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil observasi, wawancara dan penyebaran kuesioner pada CV. Huit Sportwear digunakan untuk menyusun faktor-faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Langkah selanjutnya yaitu penyusunan matrik IFAS dan EFAS untuk menjabarkan kondisi internal dan eksternal CV. Huit Sportwear [12]. Setelah matrik IFAS
dan EFAS disusun, akan di dapatkan skor dari faktor internal dan eksternal. Skor tersebut digunakan untuk menentukan posisi strategi perusahaan dengan matrik SPACE. Untuk menyusun alternatif strategi perusahaan digunakan matrik SWOT yang berada pada posisi Aggressive dapat menerapkan strategi S-O yaitu kombinasi kekuatan ( Strengths ) dan peluang ( Opportunities ). Dari tiap alternatif strategi kemudian ditentukan prioritas strategi menggunakan AHP.

## A.  Faktor Internal dan Eksternal
Berikut ini adalah faktor internal dan eksternal CV. Huit Sportwear.
1.  Lingkungan Internal
a.  Kekuatan ( Strenghts )
1)  Memiliki tenaga kerja yang berpengalaman dan profesional dibidangnya.
2)  Memiliki kapasitas produksi yang memadai dalam menghadapi permintaan pasar.
3)  Memiliki kualitas produk yang baik.
4)  Harga produk sesuai dengan mutu produk.
b.  Kelemahan ( Weakness )
1)  Masih menggunakan mesin konvensional.
2)  Variasi pilihan produk sedikit.
3)  Biaya distribusi ke agen/ outlet mahal.
4)  Reputasi Perusahaan belum dikenal luas di Kabupaten Garut.
2.  Lingkungan Eksternal
a.  Peluang ( Opportunities )
1)  Adanya bantuan pemerintah dalam membantu usaha mikro.
2)  Kebutuhan fashion style olahraga terus berkembang.
3)  Pangsa pasar industri konveksi masih luas.
4)  Semakin berkembangnya Teknologi Informasi Komunikasi.
b.  Ancaman ( Threats )
1)  Terdapat beberapa pesaing yang menjual produk dengan harga lebih murah.
2)  Harga bahan baku yang tidak stabil.
3)  Banyaknya persaingan di industri pakaian jadi.
4)  Kondisi Pandemi Covid-19 berpengaruh terhadap daya beli.
(Sumber: Pengumpulan Data Penulis 2021)

## B.  Matrik IFAS dan Matrik EFAS
Matriks IFAS digunakan untuk merangkum serta menganalisis kekuatan dan kelemahan perusahaan. Berikut merupakan matrik IFAS.
Gambar 2: Matriks IFAS
Matrik EFAS digunakan untuk meringkas peluang dan ancaman perusahaan. Hasil matrik EFAS adalah sebagai berikut.

## Gambar 3: Matriks EFAS
Berdasarkan hasil matrik IFAS dan EFAS didapatkan hasil skor dari setiap faktor internal dan eksternal yaitu:
Tabel 1: Rekapitualsi Hasil Matrik IFAS Dan EFAS Faktor Internal Dan Eksternal Skor Kekuatan 2,46 Kelemahan 1,12 Peluang 2,17 Ancaman 1,48

## C.  Matrik SPACE
Dari hasil Matrik IFAS dan EFAS, nilai dari faktor Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman digunakan dalam  menentukan  titik  koordinat  dalam  Matriks  SPACE,  adapun  rumus  untuk  mencari  koordinat  Matrik SPACE yaitu sebagai berikut:
Vol. 19; No. 1; 2021; Hal 82-89
= Skor Kekuatan − Skor Kelemahan
2 ; Skor Peluang − Skor Ancaman 2
= S − W 2 ; O – T 2 = 2,46 − 1,12
2 ; 2,17 – 1,48 2 = 0,67 ; 0,34
Jadi, titik koordinatnya terletak pada (0,67 ; 0,34)
Y X 0,625 1,25 1,875 2,5 - 2,5 - 1,875 - 1,25 - 0,625 2,5 1,875 1,25 0,625 - 0,625 - 1,25 - 1,875 - 2,5 S-O (0,67 ; 0,34) Kekuatan 2,46 Kelemahan 1,12 Peluang 2,17 Ancaman 1,48 Pemanfaatan Peluang III Bertahan IV Diversifikasi II Agresif I
Gambar 4: Matriks SPACE
Berdasarkan Matrik SPACE diketahui bahwa posisi CV. Huit Sportwear berada di Kuadran I (Agresif), dimana perusahaan memiliki banyak pilihan strategi untuk mengembangkan bisnisnya. Strategi yang harus diterapkan berdasarkan  matrik  SPACE  yaitu  menerapkan  strategi  kekuatan  ( Strengths )  dan  peluang ( Opportunities ) . Dalam menyusun strategi perusahaan, digunakan matrik SWOT agar kekuatan dan peluang dapat dimanfaatkan secara efektif.

## D.  Perumusan Strategi Matrik SWOT
Perumusan  strategi  menggunakan  matrik  SWOT  dibuat  berdasarkan  hasil  matrik  IFAS  dan  EFAS.  Faktor kekuatan dan kelemahan diintegrasikan dengan peluang dan ancaman untuk merumuskan alternatif strategi pemasaran CV. Huit Sportwear. Hasil rumusan strategi matrik SWOT adalah sebagai berikut:

## Gambar 5: Matriks SWOT

## E.  Prioritas Strategi Metode AHP
Penentuan  prioritas  strategi  dari  beberapa  alternatif  strategi  yang  dihasilkan  dari  matrik  SWOT  dilakukan dengan metode AHP menggnakan bantuan software Super decisions . Pada Tabel 4.2 disajikan hasil pengolahan data software Super decisions .
Tabel 2: Hasil Pengolahan Data Software Super Decesions
Alternatives Weights Menggunakan Sistem Penjualan e - commerce 0,60721
Melakukan Kegiatan Sponsorship Untuk Meningkatkan Nilai Brand Produk 0,21229 Mengembangkan Pasar Ke Wilayah Baru 0,11245 Melakukan Pengembangan Produk Untuk Meningkatkan Penjualan 0,06806
Berdasarkan Tabel 4.2 dapat dilihat bahwa prioritas pertama yang memiliki nilai kepentingan paling tinggi adalah Menggunakan Sistem Penjualan e-commerce dengan bobot 0,60721, Melakukan Kegiatan Sponsorship Untuk Meningkatkan Nilai Brand Produk dengan bobot 0,21229, Mengembangkan Pasar Ke Wilayah Baru dengan bobot 0,11245 dan Melakukan Pengembangan Produk Untuk Meningkatkan Penjualan dengan bobot 0,06806.

## IV. KESIMPULAN
Prioritas strategi yang dilakukan menggunakan metode AHP dengan bantuan software Super decesions dan memiliki nilai yang paling tinggi yaitu strategi menggunakan sistem penjualan e-commerce , hal yang dilakukan perusahaan yaitu memanfaatkan berbagai platform sosial media yang saat ini banyak digunakan sebagai sarana dalam  memasarkan  produknya.  Hal  tersebut  dilakukan  untuk  menarik  perhatian  konsumen  sehingga  citra perusahaan dapat dikenal di Kabupaten Garut bahkan di seluruh Indonesia dan tentunya dapat meningkatkan volume penjualan. Penelitian selanjutnya sebaiknya menambahkan jumlah responden agar lebih objektif dan menambahkan perusahaan konveksi lain agar dapat membandingkan strategi pemasaran konveksi mana yang paling efektif.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis  Gilang  Nur Akbar  mengucapkan  terimakasih  kepada  seluruh  pihak  yang  ada  di  Lembaga  Institut Teknologi Garut untuk arahan dan bimbingan yang telah diberikan, sehingga penulis bisa mendapatkan ilmu yang bermanfaat bagi kehidupan yang akan datang.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] A. S. Sundari, Y. H. Jwalita, D. Rimantho, and Y. Hidayah,  “MSMEs Padahal selama ini , UMKM merupakan  penggerak  utama  perekonomian  di  Indonesia  .  Upaya  serta  penjaminan  &  perbaikan kualitas  produk  secara  berkelanjutan  .  Selain  itu  ,  kualitas  Effects  Analysis  (  FMEA  )  yang penyusunannya bersumber pada diagram sebab,” vol. 3, pp. 18–27, 2021.
[2] M. R. Affanddy, “PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN PERHIASAN IMITASI DENGAN METODE ANALISIS SWOT DAN ANALYTICAL HIERARCHY PROCESS ( Studi Kasus : UD . AQILA ),” J. MATRIK , vol. XVIII, no. 1, pp. 61–70, 2017.
[3] F. Setiabudi, “Strategi Pemasaran Sepeda Motor Premium Honda Pada Pt Enam Tiga Sejahtera,” Agora , vol. 6, no. 1, pp. 1–7, 2018.
[4] Bahrul Munif,  “Skripsi perencanaan strategi pemasaran kaos guna meningkatkan volume penjualan produk di ukm. cv. sukses makmur jaya ‘lawang,’” Perenc. Strateg. Pemasar. Kaos Guna Meningkat. Vol. Penjualan Prod. Di Ukm. Cv. Sukses Makmur Jaya “Lawang , p. 10, 2018.
[5] R.  D.  C.  Evan  Filbert, Akhmad  Nidhomuz  Zaman, Ade  Rahman  Prabowo,  Finka  Nabilla,  “Kajian Strategi Pengembangan Usaha Pada Industri Konveksi ‘Scout Shop’ Di Cibubur,” Semin. dan Konf. Nas. IDEC , pp. 7–8, 2018.
[6] R. Rubianti and H. Aulawi, “Pengembangan Usaha Di Rumah Konveksi Garut (RKG),” J. Kalibr. , vol. 16, no. 2, pp. 14–22, 2019, doi: 10.33364/kalibrasi.v16.i2.14.
[7] Y. Subaktilah, “Strategi Pengembangan Usaha Gula Merah Tebu (Studi Kasus pada UKM Bumi Asih Wonokusumo  Kecamatan  Tapen  Kabupaten  Bondowoso),” Tesis  Progr.  Stud.  Magister  Teknol. Agroindustri Fak. Teknol. Pertan. Univ. Jember , 2018.
[8] S. Krisning Tyas and Chriswahyudi, “Perencanaan Strategi Pemasaran Dengan Pendekatan Matrik Ie, Swot Dan Ahp Untuk Mendapatkan Alternatif Strategi Prioritas,” no. November, pp. 1–9, 2017.
[9] A.  K.  Fatmawati,  M.  S.  Raflie,  and  N.  Yunita, Sistem  Pendukung  Keputusan  Pemilihan  Merek Smartphone Menggunakan Metode Analytical Hierarchy Process (Ahp) , vol. 9, no. 2. 2021.
[10]  D. Aditya, A. N. Zaman, M. S. Hutami, P. S. Mahindriya, D. A. Puspita, and D. Wahyudi, “SWOT dan AHP ( Studi Kasus : Warkop Meteora Al-Berkah Limo ),” Semin. Nas. Tek. Ind. Univ. Gadjah Mada 2020 , pp. 30–34, 2020.
[11]  A. Pratama, “Analisis Strategi Pemasaran Jasa Percetakan dengan Menggunakan Metode SWOT dan Analyitc  Hierarchy  Process,” J.  Ind.  Manuf.  Eng. ,  vol.  4,  no.  1,  pp.  12–21,  2020,  doi: 10.31289/jime.v4i1.2972.
[12]  N. Narto and G. B. HM, “Penguatan Strategi Pemasaran Pudak di Tengah Pandemi Covid-19 untuk Meningkatkan Keunggulan Bersaing Usaha Mikro Kecil Menengah Kota Gresik,” J. INTECH Tek. Ind. Univ. Serang Raya , vol. 6, no. 1, pp. 48–54, 2020, doi: 10.30656/intech.v6i1.2195.