The  Influence  Of  Viral  Marketing  And  Influencers  On  The  Purchase  Decision  Of  Scarlett Whitening Products In The TikTok Shop Application
Pengaruh  Pemasaran  Viral  Dan  Influencer  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett Whitening Dalam Aplikasi Tiktok Shop
Silviana Rohman 1* , Netti Nurlenawati 2 , Dexi Triadinda 3
Program  Studi  Manajemen,  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis,  Universitas  Buana  Perjuangan Karawang 1,2,3
mn19.silvianarohman@mhs.ubpkarawang.ac.idnetti 1 , nurlenawati@ubpkarawang.ac.id 2 dexi.triadinda@ubpkarawang.ac.id 3
* Corresponding Author
ABSTRACT The purpose of this study is to determine the inﬂuence of viral marke:ng and inﬂuencer on the purchase decision of Scarle<  Whitening products in the :ktok shop applica:on.  This research was conducted through quan:ta:ve methods used for this research. The sample used by 106 user respondents will be used as a research sample. Cochran sampling is used, and Line Analysis is also incorporated into the sampling strategy. The results showed that viral marke:ng had a signiﬁcant  posi:ve  eﬀect  on  the  purchase  decision  of  scarlet  whitening  products.  This  is  a signiﬁcance  value  of  4,695.  Inﬂuencers  have  a  signiﬁcant  posi:ve  inﬂuence  on  the  purchase decision of scarlet whitening products.  This is evidenced by a signiﬁcance value of 0.000, and Viral  Marke:ng  and  Inﬂuencers  simultaneously  inﬂuence  the  purchase  decision  of  scarlet whitening products. This is evidenced by a Fcalculate value of 187.771 and a signiﬁcance value of  0.000.
Keywords : viral marke:ng, inﬂuencers, purchase decision

## ABSTRAK
Tujuan dari peneliJan ini untuk mengetahui pengaruh pemasaran viral dan inﬂuencer terhadap keputusan pembelian produk ScarleL  Whitening  dalam  aplikasi  Jktok  shop.  PeneliJan  ini dilakukan    melalui  metode  kuanJtaJf  digunakan  untuk  riset  ini. Sampel  yang  digunakan  106 responden pengguna akan dijadikan sebagai sampel peneliJan. Sampel Cochran digunakan, dan Analisis  Jalur  juga  dimasukkan  ke  dalam  strategi  pengambilan  sampel.  Hasil    peneliJan menunjukan    bahwa  pemasaran  viral    berpengaruh    posiJf    signiﬁkan    terhadap    keputusan pembelian  produk scarlet whitening. Hal tersebut dibuktukan nilai signiﬁkansi sebesar 4,695. Inﬂuencer  berpengaruh  poisJf  signiﬁkan  terhadap  keputusan    pembelian    produk    scarlet whitening.  Hal  tersebut  dibukJkan  dengann  nilai  signiﬁkansi  sebesar  0,000,  dan Pemasaran Viral  dan  Inﬂuencer  berpengaruh  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  scarlet whitening.  Hal  tersebut  dibukJkan  dengan  nilaiFhitung  sebesar  187,771 dan  nilai  signiﬁkansi sebesar 0,000.
Kata Kunci : pemasaran viral, inﬂuencer, keputusan pembelian

## 1. Pendahuluan
Scarle<  Whitening perusahaan  Indonesia  yang  dengan  cepat  menjadi  terkenal (Scarle< Whitening, 2023)  di  industri  pemuJhan.  StaJsJk  penjualan Scarle<  Whitening (2022) menunjukkan  merek  ini  mendominasi  industri  dengan  pangsa  pasar  11,32  persen.  Vaseline berada di urutan kedua dengan nilai 7,14%, diikuJ oleh Nivea yang agak berbeda dengan 11,12%. Scarle< Whitening, sebuah perusahaan perawatan wajah dan tubuh lokal yang didirikan tahun ini,  telah  berhasil  mengungguli  para  pesaingnya  di  seluruh  dunia.  Selama  kuartal  II  2022,
penjualan barang ScarleL menghasilkan pendapatan lebih dari Rp 23,8 miliar. Sementara itu, Nivea dan Vaseline adalah dua merek lain yang konsisten menempaJ peringkat 10 besar terlaris meski  jauh  lebih  mapan  dibandingkan Scarle<  Whitening .  Sementara  Nivea  berada  di  posisi kedua dengan pendapatan penjualan sebanyak Rp 23,4 miliar dan memiliki peringkat yang baik dalam hal nilai transaksi. Vaseline berada di urutan kedua dengan penjualan Rp 15 miliar.
Ricard  Duan  (2019:132)  dari  Jurnal  Remart  menguJp  Fandy  Tjiptono  (2014:21)  yang mengatakan bahwa orang melakukan pembelian setelah menyadari suatu permasalahan dan melakukan peneliJan. Arfah Y. (2022) berpendapat bahwa dalam membeli barang secara online, sejumlah  perJmbangan,  termasuk  reputasi  pengecer,  kualitas  barang  yang  ditawarkan,  dan pendapat pelanggan lain, dapat berdampak signiﬁkan pada hasil akhir. keputusan. Konsumen akan  cenderung  mencari  informasi  selengkap  mungkin  sebelum  melakukan  keputusan pembelian, seperJ detail produk, harga, dan kondisi produk secara lebih jelas dan pasJ. Oleh karena itu, toko online yang menyediakan informasi produk yang detail dan transparan, serta memberikan  pengalaman  posiJf  dan  memuaskan  bagi  pelanggan,  lebih  mungkin  untuk memengaruhi keputusan pembelian Menurut laporan dari eMarketer , pada tahun 2021, sekitar 22,2 juta pengguna di Indonesia memakai aplikasi TikTok dan diprediksi akan terus bertumbuh di masa yang akan datang. Mereka cenderung berada pada rentang usia 16-24 tahun, namun demograﬁs lainnya seperJ usia 25-34 tahun dan 35-44 tahun juga semakin banyak yang mulai memakai aplikasi ini.
Menurut Kotler dan Armstrong (2018), pilihan pembelian merupakan keadaan yang Jdak terduga. Niat konsumen untuk melakukan pembelian dapat dipengaruhi oleh berbagai variabel, termasuk perkiraan pendapatan, harga produk, dan manfaat yang dirasakan. Dalam beberapa tahun ke depan, dengan alasan kemudahan, kreaJvitas dan interaksi yang terjadi pada plaUorm TikTok, diprediksi bahwa popularitas TikTokShop juga akan meningkat. Adanya ﬁtur-ﬁtur baru seperJ live shopping dan pengalaman pembelian yang lebih interakJf juga dapat menarik minat pengguna TikTokShop, khususnya bagi mereka yang ingin mendapatkan pengalaman berbelanja yang lebih personal dan menyenangkan (Ardia, I., 2021).
Bagi Scarle<  Whitening di TikTokShop, dampak  pemasaran  viral  dan  inﬂuencer  terhadap pilihan  konsumen  sangatlah  penJng,  terutama  di  era  digital  seperJ  sekarang  ini.  ScarleL Whitening  merupakan  produk  perawatan  kecanJkan  yang  sangat  populer  di  kalangan perempuan, khususnya di Indonesia. Produk ini menawarkan manfaat untuk mencerahkan kulit wajah  dengan  aman  dan  efekJf. TikTokShop menjadi  salah  satu plaUorm  e-commerce yang sangat  populer  di  Indonesia. TikTokShop memungkinkan  brand  untuk  memasarkan  produk mereka ke khalayak yang lebih luas melalui media sosial. Teknik pemasaran viral dan inﬂuencer menjadi sangat efekJf dalam memasarkan produk di TikTokShop , karena memiliki kemampuan untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. Keputusan pembelian melalui plaUorm :ktokshop merupakan salah satu pilihan yang banyak digemari oleh konsumen termasuk konsumen produk skincare. Beberapa faktor yang memengaruhi keputusan pembelian di TikTokShop, di antaranya reputasi merek, konten video, pengaruh inﬂuencer , ﬁtur live shopping dan harga (Oktaviani, E. F., dan Hasanah, R., 2020).
Keputusan  pembelian  produk Scarle<  Whitening akan  dipengaruhi  oleh  faktor  reputasi merek. Reputasi Scarle< Whitening sangat dicari dan menjadi sangat penJng bagi konsumen di TikTokShop untuk  memasJkan  kualitas  dan  keamanan  produk  yang  akan  mereka  beli.  Saat berbelanja  di TikTokShop, konsumen  akan  mencari  merek  yang  sudah  dikenal  dan  memiliki reputasi yang baik dalam hal kualitas produk dan layanan pelanggan.
Faktor kedua yang memengaruhi keputusan pembelian produk Scarle< Whitening di Tiktokshop berdasarkan konten video: Konten video yang di publish oleh ScarleL Whitening sangat menarik, informaJf, dan menghibur dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen di TikTokShop . Faktor  keputusan  pembelian  keJga  adalah  adanya  pengaruh  inﬂuencer.  Akun  pengguna TikTokShop Scarle< Whitening memiliki followers akJf dan tertargetkan bisa dijadikan sebagai
inﬂuencer  untuk  mendorong  transaksi  penjualan.  Promosi Scarle<  Whitening saat  ini  sudah memakai  idola  masyarakat  Indonesia  dari  Negara  Korea.  Hal  ini  menjadikan  meningkatnya pemasaran  viral  pada  produk Scarle<  Whitening .    ArJs  dan  selebgram  asal  Indonesia  juga digunakan oleh owner ScarleL Whitening untuk mempromosikan produk kecanJkan ini.
Gambar 1. Data Inﬂuencer Tiktok di Indonesia Sumber : goodstats.id
Keputusan  pembelian  juga  dipengaruhi  oleh  ﬁtur live  shopping.  Fitur  live  shopping di TikTokShop menjadi pengalaman berbelanja yang berbeda dan unik bagi konsumen. Dalam ﬁtur ini, penjual akan memberikan penjelasan produk langsung sambil menampilkan produk ScarleL Whitening  yang  ditawarkan  di video  streaming  langsung ,  sehingga  konsumen  akan  bisa mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang produk atau jasa yang akan dibelinya.
Gambar 2. Data pemakaian sosial media di indonesia

## Sumber : andi.link
Berdasarkan  staJsJk  yang  diberikan  di  atas,  masyarakat  Indonesia  menempaJ  urutan keempat  yang  paling  mungkin  memakai  Tiktok,  yaitu  63,1%  dari  total  populasi.  Jumlah  ini meningkat secara signiﬁkan dibandingkan tahun sebelumnya, keJka hanya 38,7% populasi yang memakai aplikasi ini. Saat ini terdapat 202,6 juta masyarakat Indonesia yang online , dan 170 juta di antaranya akJf memakai media sosial.
Promosi  produk  saat  ini  sangat  memengaruhi  jumlah  dari  pembelian  produk  dan peningkatan omset. Produk Scarle< Whitening dalam melakukan pemasaran produk memakai faktor  pemasaran  viral.  Pemasaran  viral  adalah  suatu  teknik  pemasaran  yang  berusaha menciptakan  konten  yang  menarik  perhaJan  khalayak  sehingga  menjadi  viral  secara  luas. Sedangkan inﬂuencer adalah teknik pemasaran yang melibatkan tokoh atau public ﬁgure yang memiliki pengaruh dalam menyampaikan pesan tentang produk.
Pemasaran  Viral  jenis  pemasaran  yang  mengandalkan  pemakaian  media  sosial  dan  teknologi digital untuk menyebarkan pesan atau informasi tentang produk atau layanan tertentu dengan cara yang sangat cepat dan menyebar luas. Pemasaran viral bertujuan untuk menghasilkan buzz
atau  "gema"  di  media  digital  yang  menyebabkan  orang-orang  membicarakan  atau  berbagi informasi tentang produk atau layanan. Menurut buku "Viral Marke:ng: The Science of Sharing " karya Karen Nelson-Field , terdapat enam kriteria utama yang harus terpenuhi untuk memasJkan sukses pemasaran viral, yaitu keunikan, relevansi, emosi, pemecahan masalah, keterlibatan dan daya sebar.
Keunikan  dalam  pemasaran  viral  terlihat  pada  pesan  memiliki  keunikan  dan  menarik perhaJan orang. Relevansi dalam pemasaran viral akan memberikan pesan yang relevan dengan audiens yang dituju. Pemasaran viral harus memicu emosi yang kuat pada audiens. Pemasaran viral juga merupakan salah satu strategi yang mana menawarkan solusi atau pemecahan masalah yang  dihadapi  oleh  audiens.  Pemasaran  viral  akan  melibatkan  audiens  secara  akJf  dalam pemasaran viral dengan memberikan respons atau interaksi pada pesan. Proses pemasaran viral akan memiliki pesan yang mudah dibagikan dan menyebar dengan cepat dalam media sosial atau teknologi digital.
Gambar 3. Brand skincare terlaris top 5 brand lokal :

## Sumber : Compas.co.id
Pada  periode  1  Mei  hingga  31  Mei,  ScarleL  menjadi  merek  terlaris  kedua  di  Indonesia dengan penjualan Rp 29,78% dibandingkan MS Glow yang Rp 74,82 miliar. Salah satu produk perawatan wajah Scarle< Whitening yang paling banyak dipasarkan secara online adalah serum jerawat. Ada banyak sekali materi yang dikhususkan untuk review produk di aplikasi Tiktok, dan jumlah  total  yang  ditransaksikan  di  plaiorm  tersebut  pada  Mei  2021  adalah  $36.000  (atau sekitar Rp2,6 miliar). Meskipun terdapat kesenjangan bersigniﬁkan, ScarleL mencapai pangsa pasar 57% pada awal Januari 2021, menjadikannya produk perawatan tubuh terlaris.
Tabel 1. Research Gap Pemasaran Viral Terhadap Keputusan Pembelian No Nama PeneliN Variabel PeneliNan Hasil PeneliNan 1 Sri Wiludjeng SP dan Tresna SiJ Nurlela, 2013 Pengaruh pemasaran viral terhadap keputusan pembelian hasil bahwa pemasaran viral berpengaruh  secara signiﬁkan pada keputusan beli konsumen. 2 Nur Fadhilah Nasrul, 2021 Pengaruh inﬂuencer terhadap keputusan pembelian Hasil inﬂuencer terhadap  keputusan pembelian mempunyai pengaruh signiﬁkan
(Sumber: Google Scholar)
Berdasarkan tabel 1 diatas peneliJan yang di lakukan oleh sri wiludjeng SP dan tresna siJ nurlela (2013) bahwa pengaruh pemasaran viral terhadap keputusan pembelian berpengaruh secara signiﬁkan pada keputusan pembelian, sedangkan peneliJan oleh Nur Fadhilah Nasrul,
(2021)  bahwa  pengaruh inﬂuencer terhadap  keputusan  pembelian  mempunyai  pengaruh signiﬁkan terhadap keputusan pembelian
PeneliJan  menandakan  yaitu  ada  pengaruhnya  yang  cukup  besar  antara inﬂuencer dan pilihan  pembelian  konsumen  pada  Pemasaran  Viral    dan  Inﬂuencer .  Hasil  dari  studi  masing- masing  memperlihatkan  bahwa inﬂuencer memengaruhi  dengan  cara  berparsial terhadapkeputusan pembelian. Hasil dari studi menjukan bahwa pemasaran viral dan inﬂuencer kepada keputusan pembelian berada pada kriteria baik. . Terdapat korelasi yang kuat dan posiJf antar pemasaran viral dengan inﬂuencer yaitu sebanyak 60,2%. Rumusan Masalah peneliJan ini adalah : 1. Apakah terdapat pengaruh parsial pemasaran viral terhadap keputusan pembelian produk Scarle< Whitening ? 2. Apakah terdapat pengaruh parsial inﬂuencer terhadap keputusan pembelian produk Scarle< Whitening, 3. Apakah terdapat pengaruh simultan pemasaran viral dan inﬂuencer terhadap keputusan pembelian produk Scarle< Whitening

## 2. Tinjauan Pustaka

## Pemasaran Viral
Pemasaran Viral merupakan media pemasaran berbasis teknologi. Kata viral digunakan untuk menggambarkan bagaimana pesan dan informasi yang dikirimkan melalui internet atau media sosial disebarluaskan dan dikonsumsi secara cepat oleh masyarakat. Prinsip dasar pada pemasaran viral  terletak pada keaslian sebuah ide yaitu sesuatu yang karena sifat atau isinya mampu  berkembang  dengan  sangat  cepat  dalam  lingkungan  tertentu  (Granata  and  Scozzese 2018).
Menurut Wijoyo (2021) menjelaskan yang dimaksud sebagai pemasaran viral strategi pemasaran yang dapat membuat orang membicarakan bisnis atau produk penjual dengan teman atau lingkungan media sosialnya.
Menurut  Robles  et  al.  (2020)  menjelaskan  yang  dimaksud  sebagai  pemasaran  viral strategi  yang  disebut  pemasaran  jaringan  yang  menggunakan  orang,  komunitas,  lingkungan mereka, dan teman-temannya untuk mendistribusikan secara luas produk penjual.
Sama halnya dengan strategi pemasaran lain, menurut Ningtyas (2020) viral markeJng juga memiliki beberapa kelebihan. Berikut merupakan kelebihan dari pemasaran viral , yaitu :
1. Meningkatkan brand produk.
Meningkatkan brand produk menjadi salah satu langkah perusahaan dalam memperkenalkan produknya kepada khalayak. Melalui strategi ini, brand juga dapat meningkatkan penjualan dan kepercayaan konsumen.
2. Menghemat biaya promosi.
Menghemat  biaya  promosi  biasanya  konsumen  yang  senang  dengan  layanan  perusahaan cenderung merekomendasikan perusahaan kamu kepada kerabat dan teman. Dengan begitu, reputasi  perusahaan  akan  menyebar  dari  mulut  ke  mulut,  sehingga  Jdak  perlu  khawaJr tentang promosi.
Menurut Kurnia dan Wijaksana (2020) terdapat Jga dimensi terdapat Jga dimensi atau kondisi yang dapat menciptkan dan dijadikan tolak ukur dalam pemasaran viral adalah :
1. Messenger :  Elemen  penJng  dalam  menciptakan  epidemi  pemasaran  viral  adalah memerlukan orang yang tepat untuk menyebar luaskan pesan. Tiga kelompok utusan yang diperlukan dalam memasJkan transformasi pesan biasa menjadi fenomena viral yaitu pakar pasar, hubungan sosial, dan penjual. Messenger dapat mencakup customer recommenda:on , (rekomendasi), communi:es (komunitas), chat  rooms (ruang  obrolan)  dan search  engine (mesin pencari)
2. Message :  Hanya  pesan  yang  baik  dan  mengesankan  serta  cukup  menarik  yang  dapat diteruskan kepada orang lain sehingga dapat memacu fenomena markeJng viral. Message dapat mencakup newsle<er (buleJn), free oﬀer (penawaran graJs), sweepstakes (undian), product texts (tes produk).
3. Environment :  Selain  mendapatkan  pesan  yang  tepat  kepada  orang  yang  tepat,  kondisi lingkungan  dapat  mempengaruhi  keberhasilan  dan  kegagalan  dalam  pemasaran  viral. Memperjelas  dan  mengatur  informasi  yang  berhubungan  dengan  Jndakan  potensi pemasaran  viral,  kemungkinan  pengukuran  kunci  harus  diperJmbangkan  dalam  kaitannya dengan  tujuan  yang  dirumuskan  untuk  kampanye  viral. Environment dapat  mencakup lingking  strategies (strategi  menghubungkan), list  of  prospec:ve  buyers (dakar  konsumen potensial ), reference list (dakar referensi) dan aﬃliate programs (program aﬁliasi).

## Inﬂuencer
Menurut  HariyanJ  &  Wirapraja  (2018) Inﬂuencer seseorang  atau  ﬁgur  dalam  media sosial dimana seseorang tersebut mempunyai jumlah pengikut yang banyak, kemudian hal yang mereka sampaikan dapat mempengaruhi perilaku dari pengikutnya (followers).
Inﬂuencer adalah  kemampuan  seseorang  membuat  perubahan  perilaku  manusia. Inﬂuencer adalah orang-orang yang mempunyai pengikut (followers) atau audience yang cukup banyak di media sosial dan memiliki pengaruh yang kuat terhadap followers mereka, seperJ arJs, selebgram,  blogger,  youtuber dan  lain  sebagainya.  Mereka  disukai  dan  dipercaya  oleh followers  dan  audience  sehingga  apa  yang  mereka  sampaikan  dapat  menginspirasi  dan mempengaruhi followers, termasuk membeli suatu produk
Menurut Hovland, Janis dan Kelly, 1953 yang dikuJp oleh Sugiharto & Ramadhana, 2018, bahwa inﬂuencer memiliki 3 dimensi yaitu exper:se, trustworthiness, dan a<rac:veness . 1. Exper:se exper:se mengarah pada pengetahuan, pengalaman atau keahlian yang dimiliki oleh seorang inﬂuencer yang dapat dikaitkan dengan merek yang sedang di iklan-kan
2. Trustworthiness
Trustworthiness mengarah  pada  kemampuan  sumber  yang  dilihat  memiliki  kejujuran, integritas  dan  dapat  dipercaya. Inﬂuencer yang  dipercaya  dapat  mempengaruhi  audience meskipun memiliki kemampuan yang biasa-biasa saja
3. A<rac:veness
A<rac:veness yaitu mengarah kepada diri yang menurut audience dianggap memiliki daya tarik ﬁsik yang menarik
Keputusan Pembelian
Menurut  Firmansyah  (2019)  keputusan  pembelian  merupakan  kegiatan  pemecahan masalah  yang  dilakukan  individu  dalam  pemilihan  alternaJf  perilaku  yang  sesuai  dari  dua alternaJf perilaku atau lebih dan dianggap sebagai Jndakan yang paling tepat dalam membeli dengan terlebih dahulu melalui tahapan proses pengambil keputusan.
Keputusan  Pembelian  Jdak  dapat  dipisahkan  dari  perilaku  konsumen  itu  sendiri, sehingga seJap konsumen itu sendiri mempunyai suatu kebiasaan yang berbeda antar satu dan lain nya dalam melakukan transaksi pembelian, Kotler dan Armstrong (2018:191) mengatakan dimensi Keputusan Pembelian yaitu:
1) Pilihan produk
Konsumen  dapat  mengambil  keputusan  untuk  membeli  sebuah  produk.  Dalam  hal  ini perusahaan harus memusatkan perhaJannya kepada orang-orang yang berminat membeli sebuah produk serta alternaJf yang mereka perJmbangkan.
2) Pilihan merek
Konsumen harus mengambil keputusan tentang merek nama yang akan dibeli seJap merek memiliki perbedaan tersendiri. Dalam hal ini perusahaan sudah harus dapat  mengetahui bagaimana konsumen memilih sebuah merek.
3) Pilihan Penyalur
Konsumen  harus  mengambil  keputusan  tentang  penyalur  mana  yang  akan  ia  dikunjungi. SeJap  konsumen  berbeda-beda  dalam  hal  menentukan  penyalur  bisa  dikarenakan  faktor lokasi yang dekat, harga yang lebih murah, persediaan barang yang lengkap, dan lain-lain.
4) Waktu pembelian
Keputusan pembelian dalam pemilihan waktu pembelian dapat berbeda-beda seJap orang nya, misalnya ada yang membeli seJap hari, seJap satu minggu sekali, seJap sebulan sekali dan lain sebagainya.
5) Jumlah pembelian Konsumen  dapat  mengambil  keputusan  tentang  seberapa  banyak  produk  yang  akan dibelanjakan.  Pembelian  yang  dilakukan  mungkin  lebih  dari  satu  produk.  Dalam  hal  ini perusahaan harus mempersiapkan banyaknya produk sesuai dengan keinginan yang berbeda- beda.
6) Metode pembayaran Konsumen dapat mengambil keputusan tentang metode pembayaran yang akan dilakukan dalam pengambilan keputusan menggunakan produk atau jasa. Keputusan Pembelian Jdak hanya dipengaruhi oleh aspek lingkungan dan keluarga, pada era modern seperJ saat ini, Keputusan  Pembelian  juga  dipengaruhi  oleh  teknologi  yang  digunakan  dalam  transaksi pembelian seperJ pembayaran melalui kartu debit, kartu kredit, E-payment, dan sebagainya.

## Kerangka Pemikiran

## Gambar.4 Karangka Pemikiran
H1. Ada  pengaruhnya  pemasaran  viral  terhadap   keputusan  pembelian  produk Scarle< Whitening H2. Ada  pengaruhnya influencer kepada  keputusan  pembelian  produk Scarlett Whitening
H3. Ada  pengaruhnya  pemasaran  viral  dan inﬂuencer kepada  keputusan  pembelian  produk Scarle< Whitening

## 3. Metode PeneliNan Jenis PeneliNan
Untuk  memperoleh  datanya,  riset  ini  memakai  metodologi kuan:ta:f yang didasarkan pada survei. Sugiyono (2019:23) memberikan deﬁnisi pendekatan kuanJtaJf sebagai berikut:  “suatu  metode  peneliJan  yang  berlandaskan  ﬁlsafat posi:visme ,  digunakan  untuk meneliJ  populasi  dan  sampel  tertentu,  dengan  teknik  pengambilan  sampel  yang  umumnya dilakukan secara acak, pengumpulan data dan memakai data instrumen peneliJan, dan analisis data  yang  bersifat  kuanJtaJf/staJsJk  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah ditentukan.”
Riset ini memakai metode yang disebut survei deskrip:f, yang menurut Sugiyono (2019) adalah “suatu metode yang digunakan untuk memperoleh data yang terjadi pada masa lalu atau masa  kini,  tentang  keyakinan,  pendapat,  ciri-ciri,  perilaku,  variabel.  hubungan,  dan  untuk menguji  beberapa  hipotesis  tentang  hubungan  antara  variabel  sosiologis  dan  psikologis  dari sampel."  Metode  ini  dipilih  untuk  peneliJan  khusus  ini  karena  memungkinkan  peneliJ menyelidiki sejumlah hipotesis mengenai hubungan antara variabel sosiologis dan psikologis.
Untuk  mengetahui  sejauh  mana  pengaruh  pemasaran  viral  dan inﬂuencer terhadap pilihan  pelanggan  dalam  membeli  produk Scarle<  Whitening melalui  aplikasi  TikTok,  peneliJ yang  melakukan  riset  ini  akan  memakai  metodologi  peneliJan  kuanJtaJf  yang  dipadukan dengan metode survei.

## Waktu PeneliNan dan Tempat PeneliNan
Antara bulan Juni dan September 2023, survei dilakukan kepada pengguna situs media sosial  TikTok  yang  sebelumnya  pernah  melakukan  pembelian  produk Scarle<  Whitening di TikTok.

## Operasionalisasi Variabel
a. Variabel Pemasaran Viral  yang mengacu pada pemakaian media pemasaran teknologi untuk menggambarkan cepatnya distribusi dan konsumsi pesan dan informasi melalui plaUorm media sosial  TikTok,  merupakan  variabel  independen  (X1)  dalam  riset  ini.  “Pemasaran  Viral”  dipilih sebagai variabel independen karena paling relevan dengan pertanyaan peneliJan. Pemasaran Viral diukur melalui 3 dimensi yaitu messenger , message dan environment b. Inﬂuencer sebagai  variabel  independen  (X2)  dalam  riset  ini  adalah  ﬁgur  yang  memiliki followers serta menawarkan produk Scarlet Whitening dalam media sosial Jktok. Inﬂuencer diukur melalui dimensi Exper:se, Trustworthiness, dan A<rac:veness.
c. Keputusan pembelian sebagai variabel dependen (Y)  adalah menentukan pilihan terhadap pembelian produk Scarle< Whitening melalui media sosial Jktok Keputusan mengenai apa yang akan dibeli dapat dikelompokkan ke dalam salah satu dari enam kelompok berikut: barang, merek, saluran, waktu dan lamanya, jumlah, dan cara pembayaran.

## Populasi PeneliaNan dan Sampel PeneliNan
Populasi sampel riset ini terdiri dari individu yang melakukan pembelian produk Scarle< Whitening di plaUorm media  sosial  TikTok.  Menurut  Sugiyono  (2019:126),  populasi  yang dijadikan sampel adalah “populasi suatu wilayah yang digeneralisasikan yang terdiri atas obyek- obyek atau subyek-subyek yang mempunyai jumlah dan ciri-ciri tertentu yang ditetapkan oleh peneliJ untuk dipelajari guna menarik kesimpulan”.
Menurut  Sugiyono  (2016:80),  peneliJ  memilih  sampel  karena  keterbatasan kemampuannya  untuk  melakukan  peneliJan  pada  keseluruhan  populasi  karena  keterbatasan seperJ waktu, personel, sumber daya, dan biaya. Rumus Cochran dalam Sugiyono (2017): n = (Z 2 pq)/(e 2 )
dimana Keterangan: n= sampel z= harga dalam kurve normal untuk simpangan 5%, dengan nilai 1,96 p= peluang benar 50% = 0,5 q= peluang salah 50% = 0,5 e= margin error 9,5% n = (1,96) 2 . 0,5.0,5 (0,095) 2 = 106
Berdasarkan  data  tersebut,  tampaknya  peneliJan  tersebut  harus  melibatkan  minimal 106 orang.
Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling dengan syarat responden merupakan pengguna Jktok Scarle< Whitening yang pernah membeli produk tersebut

## Instrument PeneliNan
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan 3 angket berbentuk skala yaitu  angket  tentang  pengaruh  pemasaran  viral,  pengaruh influencer dan  terhadap  keputusan pembelian dengan menggunakan skala likert yang terdiri dari 5 pilihan jawaban.
Tabel 1. Skala Ordinal Pernyataan Skor Sangat Tidak Setuju (STS) 1 Tidak Setuju ( TS) 2 Cukup Setuju (CS) 3 Setuju (S) 4 Sangat Setuju (SS) 5

## Analisis Data
Analisis data memakai analisis jalur.  Agar dapat memenuhi persyaratan analisis jalur, maka data yang berskala ordinal ditransformasi memakai MSI menjadi interval, kemudian data diuji normalitas  memakai Kolmogorov  Smirnov .    Apabila  berdistribusi  normal  maka  dilanjutkan dengan analisis Jalur.

## 4. Hasil Dan Pembahasan Proﬁl Perusahaan
ScarleL Whitening adalah yang mengeluarkan berbagai jenis produk kecanJkan yang prioritasnya  untuk  mencerahkan  dan  menjaga  kesehatan  kulit.  Perusahaan  ini  didirikan  pada tahun 2017 dan fokus utamanya dipasarkan secara online. Produk-produk ScarleL Whitening berupa perawatan wajah, perawatan tubuh, dan perawatan rambut. ScarleL Whitening sangat ramai  dibahas  di  media  sosial,  apalagi  banyak  di-endorse  oleh  banyak  inﬂuencer  dan  public ﬁgure.
Produk  andalan  ScarleL  Whitening  yang  laris  di  pasaran  yaitu  ScarleL  Body  LoJon, ScarleL Face Serum, ScarleL Shower Scrub, dan ScarleL Serum. Produk-produk ini dipasarkan melalui sistem online secara masif. Namun,banyak pula distributornya yang memasarkan produk secara  oﬄine.  Produk  yang  dikeluarkannya  tersebut  telah  terdakar  di  BPOM  dan  aman digunakan  oleh  berbagai  kalangan,  termasuk  ibu  hamil  dan  menyusui.  ScarleL  Whitening dipasarkan secara online melalui e-commerce. Harga penjualan untuk reseller yaitu Rp. 720 ribu untuk 12 botol, Rp. 1,44 juta untuk 24 botol, dan Rp. 2,496 juta untuk 48 botol.

## KaraterisNk Responden
Karakterisik Responden Pendidikan PeneliJ ini dasarkan  pada  jenis  pendidikan  responden  yang  berada pada Kabupaten Karawang. Berikut ini adalah karakterisik responden berdasarkan Pendidikan
Tabel 2. KarakterisNk Responden Berdasarkan Pendidikan No Pendidikan Terakhir Jumlah Prestase 1. Diploma 7 8% 2. D4/S1 24 35% 3. SMA 51 60% 4. SMK 2 2% 5. S2 1 2% 6. S3 1 2%
Sumber : Data Primer, 2023 Berdasarkan  Tabel  atas  dapat  dilihat  bahwa  responden  dari  peneliJan  ini  bahwa Pendidikan  lebih  banyak  SMA  sebesar  60%  atau  51  orang  responden  mengisi  kuesioner dibandingkan S1 sebesar 35% atau 24 orang responden mengisi kuesioner.

## Karakterisik Responden Usia
Responden  dari  peneliJan  ini  kemudian  dikategorikan  berdasarkan  usia.  Responden peneliJan dibagi ke dalam usia < 20 tahun, 21-30 tahun, 31-40 tahun, > 41 tahun. Berikut tabel karakterisJk responden berdasarkan usianya
Tabel 3. KarakterisNk Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah orag Presentase <20 10 10% 21-30 85 86% 31-40 11 10% >41 0 0% Sumber : Data Primer, 2023
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  responden  dari  peneliJan  ini  yang merupakan pengguna Jktok yang banyak menggunakan yaitu mayoritas berusia 21-30 tahun. Sebanyak 86% atau 85 responden yang mengisi kuesioner berusia 21-30, usia 26 – 30 tahun memiliki presentase 5% atau sebanyak 5 responden, usia <20 tahun yaitu 10% atau 10 responden yang mengisi setara dengan usia 31-40 tahun yaitu 10% atau 11 responden.

## KarakterisNk berdasarkan Pendapatan
Tabel 4. KarakterisNk Responden berdasarkan Pendapatan
Sumber : Data Primer, 2023
Berdasarkan tabel 9 mengenai pendapatan adalah sebesar Rp 4.600.000 - 5.100.000
NO Pendapatan Jumlah Presentase 1. < 2.000.000 26 24% 2. Rp 2.100.000 - 3.500.000 21 20% 3. Rp 3.600.000 - 4.500.000 28 26% 4. Rp 4.600.000 - 5.100.000 31 29%
KarakterisNk berdasarkan Pekerjaan Tabel 5. KarakterisNk Responden berdasarkan Pekerjaan No Pekerjaan Jumlah Presentase 1 IRT 1 2% 2 Barista 1 2% 3 Wiraswasta 15 30% 4 Mahasiswa 30 47% 5 Kasir 1 2% 6 Pegawai swasta  2 3% 7 Pegawai BUMN  5 7% 8 Perbankan 10 11% 9 Content creator  1 2%
Berdasarkan  tabel  10  mengenai  pekerjaan  di  atas  bahwa  hasilnya  paling  banyak mahasiswa sebanyak 30 orang atau 47%
Uji Validitas Tabel 6. Uji Validitas pada Pemasaran Viral No  R tabel R hitung Keterangan X1  0.190 0,558 VALID X2  0.190 0,466 VALID X3  0.190 0,604 VALID X4  0.190 0,591 VALID X5  0.190 0,448 VALID X6  0.190 0,694 VALID Sumber : Hasil olah data 2023
Berdasarkan  tabel  diatas,  menunjukkan  bahwa  seluruh  item  atau  pernyataan  pada kuesioner variabel pemasaran viral memiliki kriteria valid dimana r hitung lebih besar dari r tabel sehingga  disimpulkan  bahwa  seluruh  item  kuesioner  dinyatakan  valid  dan  mampu  mengukur variabel pemasaran viral (X1).
Tabel 7. Uji Validitas pada TesNmoni No R tabel R hitung Keterangan X1 0.190 0,679 VALID X2 0.190 0,667 VALID X3 0.190 0,603 VALID X4 0.190 0,652 VALID X5 0.190 0,648 VALID X6 0.190 0,687 VALID X7 0.190 0,585 VALID X8 0.190 0,583 VALID X9 0.190 0,589 VALID X10 0.190 0.564 VALID
Sumber : Hasil olah data 2023
Berdasarkan  tabel  diatas,  menunjukan  bahwa  item  atau  pernyataan  pada  kuesioner variabel influencer memiliki kriteria valid dimana r hitung lebih besar dari r tabel sehingga dapat disimpulkan  bahwa  seluruh  item  kuesioner  dinyatakan  valid  dan  mampu  mengukur  variabel influencer (X2).
Tabel 8. Uji Validitas pada Keputusan Pembelian No R tabel R hitung  Keterangan Y1 0.190 0,677 VALID Y2 0.190 0,724 VALID Y3 0.190 0,583 VALID Y4 0.190 0,597 VALID Y5 0.190 0,641 VALID Y6 0.190 0,539 VALID Y7 0.190 0,409 VALID Y8 0.190 0,489 VALID Y9 0.190 0,673 VALID Y10 0.190 0,722 VALID Y11 0.190 0,601 VALID Y12 0.190 0,738 VALID
Sumber : Hasil Olah data spss 2023
Berdasarkan  tabel  diatas,  menunjukan  bahwa  item  atau  pernyataan  pada  kuesioner variabel  Keputusan  pembelian  memiliki  kriteria  valid  dimana  r  hitung  lebih  besar  dari  r  tabel sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh item kuesioner dinyatakan valid dan mampu mengukur variabel Keputusan Pembelian (Y).

## Uji Rehabilitas
Tabel 9. Uji Realibilitas Variabel Cronbach’s Alpa Keterangan Pemasaran Viral 0,636 Reliabel Inﬂuencer 0,828 Reliabel Keputusan Pembelian 0,854 Reliabel Sumber : Hasil olah data 2023
Berdasarkan pada hasil staJsJc pengujian rehabilitas diatas, diketahui bahwa semua variabel-variabel yang diteliJ memperoleh nilai cronbach’s alpa >0,60

## Uji Normalitas
Tabel 10. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardize d Residual N 106 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. DeviaJon 2.44106553 Most Extreme Diﬀerences Absolute .139 PosiJve .104 NegaJve -.139 Test StaJsJc .139 Asymp. Sig. (2-tailed) .067 c a. Test distribuJon is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Signiﬁcance CorrecJon. Sumber : Hasil olah data spss 2023
Berdasarkan pada hasil staJsJc pengujian normalitas diatas, diketahui bahwa semua variabel-variabel yang diteliJ memperoleh nilai one sample komlogorov- Smirnov test >0,005
Trasformasi Data MSI
Pengumpulan  data  dengan  kuesioner  menghasilkan  data  berupa  ordinal,  maka  perlu dilakukan transformasi data ordinal ke interval dengan menggunakan Method Succesive Interval (MSI) yang ada pada microsok excel.
Analisis Jalur
Tabel 11. Analisis Output SPSS Koeﬁsien Jalur Model Coeﬃcients a Model Unstandardized Coeﬃcients Standardized Coeﬃcients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.431 2.752 -.157  .876 PEMASARAN VIRAL .906 .193 .393 4.695s  .000 INFLUENCER .665 .105 .531 6.343  .000 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sumber : Hasil olah data SPSS 2023
Analisis Data :
• Diketahui  nilai  signiﬁkansi  variable  pemasaran  viral  sebesar  0,000  (<0,05)  maka berkesimpulan  bahwa  variable  pemasaran  viral  berhubungan  signiﬁkan  terhadap  variable inﬂuencer . (H1 Diterima)
• Diketahui  nilai  signiﬁkan  variable inﬂuencer sebesar  0,000  (<0,05)  maka  berkesimpulan bahwa variable inﬂuencer berpengaruh signiﬁkan terhadap variable keputusan pembalian. (H2 Diterima)
Tabel 12. Model Summary X1 dan X2 Terhadap Y Model Summary Model  R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the EsJmate 1 .886 a .785 .781 2.465 a. Predictors: (Constant), INFLUENCER, PEMASARAN VIRAL
Analisis Data :
• Diketahui  nilai  R  Square  sebesar  0,785  maka  memiliki  arJ  bahwa  sumbangan  pengaruh variable  inﬂuencer  dan  markeJng  viral  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  sebesar 78,5%.
• Sedangkan nilai e1 dapat dicari dengan rumus e1 = √(1-0,781) = 0,467 Tabel 13. Hasil Path Analysis MakeJng Viral Inﬂuencer Pemasaran Viral  Pearson CorrelaJon 1 .821 ** Sig. (2-tailed) .000 N 106 106 Inﬂuencer Pearson CorrelaJon .821 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 106 106 Sumber : Hasil data spss 2023
Dari tabel diatas menandakan yaitu antara harga kepada keputusan pembelian terdapat koeﬁsien korelasi (r) sebanyak 0,821 dengan signiﬁkansi. Hal tersebut berarJ bahwa ada korelasi posiJf antara harga kepada keputusan pembelian dengan Jngkat hubungan kuat, dan korelasi tersebut signiﬁkan karena p < 0,05 (0,000 < 0,05).
Uji Determinasi (R 2 )
Tabel 14. Hasil uji determernasi Model Summary Model  R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the EsJmate 1 .890 a .779 .788 2904.89908
a. Predictors: (Constant), Inﬂuencer, Pemasaran Viral Sumber : Hasil olah data SPSS 2023
Berdasarkan hasil uji koeﬁsien determinasi pada tabel 15 diatas maka diperoleh nilai 0,788 (78.8%). Hal tersebut memiliki arJ bahwa kemampuan variabel independen dalam riset ini  memengaruhi  variabel  dependen  sebanyak  78,8%,  sedangkan  sisanya  sebanyak  21%  (1  – 0,788)  dijelaskan  atau  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  selain  variabel  independen  dalam peneliJan.
Tabel 16. Pengaruh Pemasaran Viral (X1) Dan Inﬂuencer (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Variabel Koefisien jalur Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung Total Sub Pengaruh X1 X2 X1 0,393 0,1544 0,393 X 0,531 X 0,821= 0,1713 0,3257 X2 0,531 0,2820 0,393 X 0,531 X 0,821= 0,1713 0,4533 TOTAL PENGARUH SIMULTAN 0,7790
Sumber : Hasil Olah Data spss 2023
Tabel di atas menunjukkan bahwa total pengaruh langsung dan Jdak langsung sebesar 0,779  atau  77,9%.    Dengan  demikian  keputusan  pembelian  pada  peneliJan  ini  dipengaruhi variabel lain sebesar 22,1%.

## Uji T (Parsial)
Uji  t  dilakukan  untuk  mengetahui  hubungan  variabel  independent  terhadap  variabel dependen  secara  parsial  dengan  taraf  signiﬁkan  5%  (0,05)  dengan  df  (n-k-1),  n  =  jumlah responden dan k = jumlah variabel independent.
Tabel 16. Hasil Uji Parsial Coeﬃcients a Model Unstandardized Coeﬃcients Standardized Coeﬃcients T Sig. B Std. Error  Beta 1  (Constant) -.431  2.752 -.157  .876 Pemasaran Viral .906 .193 .393 4.695  .000 Inﬂuencer .665 .105 .531 6.343  .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil olah data SPSS 2023
1.Pemasaran Viral secara parsial  memengaruhi posiJf signiﬁkan terhadap keputusan pembelian. Hal  ini  ditunjukkan  dari  hasil  peneliJan  dan  pengujian  hipotesis  diperoleh  nilai  signiﬁkansi pemasaran viral lebih kecil dari α (alpha) (0,000 < 0,05), yang berarJ hipotesis H1 dalam riset ini
diterima.  Jadi,  Pemasaran  Viral  secara  parsial  berpengaruh  signiﬁkan  terhadap  keputusan pembelian produk Scarle< Whitening
2. Hasil uji parsial menunjukkan bahwa nilai signiﬁkansi Inﬂuencer sebesar 0,000 lebih kecil dari α (alpha) (0,000 < 0,05) arJnya inﬂuencer secara parsial memengaruhi posiJf signiﬁkan terhadap keputusan produk Scarle< Whitening .

## Uji-F (Simultan)
Uji staJsJk F menunjukkan apakah semua variabel bebas mempunyai pengaruh secara simultan  terhadap variabel terikat. Hasil uji-F simultan adalah sebagai berikut :
Tabel 17. Uji F Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square  F Sig. 1 Regression 2281.232 2 1140.616 187.771  .000 b Residual 625.674 103 6.075 Total 2906.906 105 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Inﬂuencer, Pemasaran  Viral Sumber : Hasil Pengolahan Data SPSS, 2023
Dari  tabel  di  atas  tampak  bahwa  tingkat  signifikansi  0,000  <  0,05.    Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  pemasaran  viral  marketing  dan  influencer  secara  bersamaan memengaruhi keputusan pembelian produk Scarlett Whitening . Hal ini menandakan bahwa keputusan  untuk  membeli  produk Scarle<  Whitening secara  bersamaan  dipengaruhi  oleh pemasaran viral dan inﬂuencer.
Berdasarkan hasil peneliJan dan pengujian hipotesis terbukJ bahwa pemasaran viral memengaruhi keputusan pembelian produk Scarle< Whitening Hasil  pengujian  hipotesis  kedua  memperlihatkan  adanya  pengaruh  signifikan  dari variabel influencer terhadap keputusan pembelian pada produk Scarlett Whitening Pengaruh simultan dari pemasaran viral dan inﬂuencer terhadap keputusan pembelian produk Scarle<  Whitening .  Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  uji  F  pada  Tabel  18 mengindikasikan  yakni  nilai  sig  (0,000  <  α  0,05)  arJnya  semua  variabel  bebas  dalam  hal  ini pemasaran  viral  dan inﬂuencer memengaruhi  secara  simultan  pada  variabel  terikat  yakni keputusan pembelian.
PeneliJan  sebelumnya  juga  menunjukkan  hal  serupa,  Muhammad  Noviansyah  dan Laurene  IsJyawari  (2020)  sampai  pada  kesimpulan  yang  sama  bahwa  pemasaran  viral  dan inﬂuencer  memengaruhi  signiﬁkan  terhadap  jumlah  uang  yang  dibelanjakan  konsumen. Sebaliknya, hasil yang dikemukakan Alvin Mariansyah dan Amirudin Syarif (2102) bertentangan dengan temuan tersebut.

## 5. Penutup Kesimpulan
Terdapat  pengaruh  pemasaran  viral  terhadap    keputusan  pembelian  produk Scarle< Whitening .  Terdapat  pengaruh inﬂuencer terhadap  keputusan  pembelian  produk Scarle< Whitening . Terdapat pengaruh pemasaran viral dan inﬂuencer terhadap keputusan pembelian produk Scarle< Whitening.

## Daear Pustaka
Apriliani,  N.,  &  EkowaJ,  S.  (2023).  Pengaruh  Inﬂuencer  MarkeJng,  Brand  Awareness  Dan Komunikasi Pemasaran (Viral MarkeJng) Di Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian.
Jurnal Entrepreneur Dan Manajemen Sains (JEMS) , 4 (2), 501–515.
hLps://doi.org/10.36085/jems.v4i2.5491
Cahyaningtyas,  R.,  &  Wijaksana,    tri  indra.  (2021).  Pengaruh  Review  Produk  dan  Konten MarkeJng  pada  Tiktok  Terhadap  Keputusan  Pembelian  ScarleL  Whitening  By  Felicya Anglista. Journal Proceeding Of Management , 8 (5), 6488–6498. Dini Yani, & Dexi Triadinda. (2022). Kajian Strategi Digital MarkeJng Dalam Upaya Meningkatkan Daya Tarik Wisata Kuliner: Tinjauan Pada Umkm Gonze Cianjur Jawa Barat Di Era New Normal. Jurnal Manajemen & Bisnis KreaJf, 8(1), 16–27. hLps://doi.org/10.36805/manajemen.v8i1.2961
Hakim,  M.  L.,  &  IndarwaJ,  T.  A.  (2022).  Pengaruh  Inﬂuencer  MarkeJng  dan  Nilai  Emosional terhadap Niat Beli Produk Virtual Skin Pada Game Mobile Legends : Bang Bang. Jurnal Ilmu Manajemen , 10 (1), 199–209.
Kusnadi, I., NurlenawaJ, N., & Yani, D. (2022). Penerapan Pemasaran Digital Sebagai Upaya Meningkatkan Pendapatan Pada UMKM Saung Tutut Tegalsawah di Kota Karawang. Journal of Business and Economics Research (JBE), 3(3), 306–310.
hLps://doi.org/10.47065/jbe.v3i3.1929
Nurohman, F., & RipJono, S. (2021). Pengaruh Social Media Inﬂuencer Terhadap Brand Image dan A•tude yang Berdampak pada Purchase IntenJon Skin Mobile Legends melalui Review di Youtube. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 3 (6),
1080–1092. hLps://doi.org/10.32639/jimmba.v3i6.955
Ne• NurlenawaJ, Sari Marliani, & July YuliawaJ. (2021). Kaji Tindak Penggunaan Media Sosial Sebagai Sarana Pemasaran Produk Kerajinan Pada Era New Normal (Studi Kasus Pada Usaha Kerajinan Batok Buah Berenuk). Buana Ilmu, 6(1), 141–161.
hLps://doi.org/10.36805/bi.v6i1.1991
Pratama,  C.  A.  Z.,  Dewi,  R.  S.,  &  Wijayanto,  A.  (2022).  Pengaruh  Viral  MarkeJng  terhadap Keputusan  Pembelian  Sunscreen  Wardah  melalui  Brand  Awareness  sebagai  Variabel Intervening  (Studi  pada  Mahasiswa  Universitas  Diponegoro  Semarang). Jurnal  Ilmu Administrasi Bisnis , 11 (1), 59–69. hLps://doi.org/10.14710/jiab.2022.33406 Prayoga, I. C., & ArtanJ, Y. (2021). Peran Kredibilitas Inﬂuencer, Pengetahuan Produk, Dan Negara Asal Pada Niat Beli Smartphone Oppo a9 2020. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis , 5 (1), 111. hLps://doi.org/10.24912/jmieb.v5i1.10101
Rizki  Fajar,  M.,  Suhud,  U.,  &  Febrilia,  I.  (2023).  Analisis  Variabel-Variabel  Yang  Memengaruhi Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Pameran  Sepatu  Jakarta  Sneakers  Day. SINOMIKA Journal:  Publikasi  Ilmiah  Bidang  Ekonomi  Dan  Akuntansi , 1 (5),  1249–1270. hLps://doi.org/10.54443/sinomika.v1i5.602
Sofy, M. M., Triadinda, D., & Yani, D. (2023). Penerapan Bauran Promosi pada Radio Lazuar 94.1 FM. E-Mabis: Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 24(1), 66–74.
hLps://doi.org/10.29103/e-mabis.v24i1.994
Sugiharto, S. A., & Ramadhana, M. R. (2018). Pengaruh Kredibilitas Inﬂuencer Terhadap Sikap Pada Merek. Jurnal Ilmu Poli:k Dan Komunikasi , 8 (2).
hLps://doi.org/10.34010/jipsi.v8i2.1333
Usaha, L. B. (2022). Bentuk Bentuk Badan Usaha. Kewirausahaan, 263.