## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KAIN TENUN RUMAH PRODUKSI MEKAR SARI DI KECAMATAN RABA KOTA BIMA

## ANALYSIS OF MARKETING STRATEGIES FOR WOVEN FABRICS AT MEKAR SARI PRODUCTION HOUSE IN RABA DISTRICT BIMA CITY
Ainun Mardiah 1 *, Taslim Sjah 1 , Arifuddin Sahidu 1
1 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Mataram *Email: mardiaha0201@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk    menganalisis    strategi  pemasaran  Kain  Tenun  Rumah    Produksi    Mekar  Sari. Metode  yang  digunakan dalam  penelitian ini adalah  deskriptif,  Unit  analisis dalam penelitian ini adalah rumah produksi  Mekar  Sari.  Penentuan  daerah  penelitian  menggunakan  purposive  sampling  dengan  pertimbangan bahwa  di  Kecamatan  Raba  tersebar  konsumen  kain  rumah  produksi  Mekar  Sari.    Jenis  data  yang  digunakan adalah data  kualitatif dan  kuantitatif. Sumber data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah  data primer dan data sekunder. Variabel dalam penelitian ini adalah tempat (place), harga (price), produk (product), dan promosi (promotion). Analisis data yang digunakan adalah SWOT, IE dan QSPM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa : terdapat  3    strategi  prioritas  untuk  diterapkan,  yaitu  membangun  brand  identity,  memberikan  potongan  harga dalam merekrut agen pada lokasi yang strategis dan memperluas pasar.
Kata Kunci : Strategi pemasaran, SWOT, QSPM, Kain tenun

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  marketing  strategies  of  Mekar  Sari's  Handwoven  Fabric. The  method used  in  this  research  is  descriptive.  The  unit  of  analysis  in  this  research  is  the  Mekar  Sari  production house. The research area was determined using purposive sampling considering that Mekar Sari's fabric consumers  are  spread  across  the  Raba  District.  The  types  of  data  used  are  qualitative  and  quantitative. The data sources used in this research are primary and secondary data. The variables in this research are place, price, product, and promotion. The data analysis techniques used are SWOT analysis, IE analysis, and QSPM analysis. The research results indicate that there are 3 priority  strategies to be implemented, namely building brand identity, offering discounts to recruit agents in  strategic locations, and expanding the market.
Keywords : Marketing strategy, SWOT, QSPM, Handwoven fabric.

## PENDAHULUAN
Kain tenun  merupakan salah satu warisan budaya Indonesia yang memiliki makna pada setiap  motif  daerah  di  seluruh  Nusantara.  Tenun  memiliki  makna,  nilai  sejarah,  dan  teknik yang tinggi baik dari segi warna, motif, jenis bahan dan benang yang digunakan (Kevin et al ., 2019). Tahun 2011 ekspor tenun Indonesia tercatat mencapai US $ 1,5 miliar, meningkat 25% dari tahun 2010. Kain tenun Indonesia dipasarkan ke beberapa Negara, sekitar 50% produk tenun indonesia dipasarkan ke 5 negara tujuan (Gusmardi, 2012).
Salah  satu  provinsi  penghasil  kain  tenun  yaitu  Nusa  Tenggara  Barat.  Sebagian  besar wilayah  kabupaten  dan  kota  di  Nusa  Tenggara  Barat  memproduksi  kain  tenun  tradisional. Dengan  demikian,  terdapat  berbagai  corak  kain  tenun  yang  berbeda  pada  tiap  wilayah tersebut.  Oleh  karenanya  UKM  tenun  juga  tersebar  setiap    wilayah  kabupaten  dan  kota  di Nusa Tenggara Barat. Terdapat 6 UKM tenun di Kota Bima, semua UKM tersebut tersebar di kelurahan yang ada di Kecamatan Raba. 1 UKM berada di Kelurahan Rabangodu Selatan, 2 UKM  berada  di  Kelurahan  Rabadompu  Timur,  1  UKM  berada  di  Kelurahan  Rabadompu
Barat, 1  UKM berada di Kelurahan Penaraga, dan 1 UKM berada di Kelurahan Rite (Dinas Perdagangan Provinsi NTB, 2021)
Rumah  Produksi Kain Tenun Mekar Sari merupakan  salah satu unit usaha yang ada di Kecamatan Rabadompu Barat dan berdiri pada 26 April 1996 oleh Siti Halimah. Rumah Produksi  Mekar  Sari  memiliki  130  alat  tenun  dan  130  anggota.  Rumah  Produksi  tersebut memfasilitasi  pengrajin  tenun,  mulai  dari  tempat,  alat  dan  memasarkan  kain  tenun  yang diproduksi. Harga 1 lembar kain tenun Rp.250.000-Rp.750.000. Tiap jenis sarung memiliki perbedaan  harga,  yaitu  kain  tenun  Nggoli  Rp.250.000/lembar,  kain  tenun  masrai Rp.750.000/lembar,  sarung  tenun  Polyester  Rp.200.000/lembar  dan  sarung  tenun  Katun Rp.400.000/lembar.
Berdasarkan    hasil  observasi  awal  diperoleh  jumlah  produksi  dan  total  nilai  penjualan tenun dari tahun 2017-2021, diuraikan pada Tabel dibawah ini 1.
Tabel 1.  Nilai Penjualan Kain Tenun Pada Rumah Produksi Mekar Sari, 2017-2021 Tahun Total yang Dijual (Lembar) Nilai Penjualan 2017 425 134.500.000 2018 398 130.000.000 2019 339 103.600.000 2020 310 100.050.000 2021 286 87.150.000
Sumber : Rumah Produksi Mekar Sari Tahun  (2021, diolah)
Dapat dilihat pada Tabel 1 bahwa UKM  Mekar Sari mengalami penurunan volume penjualan dari tahun 2017 hingga tahun 2021.  Pada tahun 2017 UKM Mekar Sari memiliki total  penjualan  RP.  134.500.000,  pada  tiap  tahunnya  terus  mengalami  penurunan  sehingga pada tahun 2021 menjadi Rp. 87.150.000. Dalam kurun waktu 5 tahun terakhir UKM Mekar Sari mengalami penurunan penjualan mencapai Rp. 47.350.000.
Tujuan dari penelitian adalah untuk  menganalisis  strategi pemasaran Kain Tenun Pada Rumah    Produksi    Mekar  Sari  dilihat  dari  bauran  pemasaran  ( marketing  mix). Adapun manfaat yang diharapkan dalam penelitian ini adalah : (1) sebagai bahanmasukan bagi Rumah Produksi  Mekar Sari dalam membuat keputusan mengenai strategi pemasaran yang tepat dan efektif guna meningkatkan penjualan tenunan. (2) sebagai bahan informasi dan referensi bagi peneliti lain dan pihak-pihak yang membutuhkan.

## METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian adalah deskriptif, dikumpulkan melalui daftar pertanyaan dalam survey, wawancara ataupun observasi (Kuncoro, 2003). Unit analisis dalam penelitian ini adalah Rumah Produksi Mekar Sari di Kecamatan Raba Kota Bima. Penentuan lokasi  penelitian  dengan  metode purposive  sampling atau  sengaja,  dengan  pertimbangan bahwa  konsumen  Rumah  Produksi  Mekar  Sari    tersebar  di  setiap  kelurahan  yang  ada  di Kecamatan  Raba.  Dalam  penelitian  ini  sampel  ditentukan  secara snowball  sampling merupakan orang yang pernah berbelanja pada  Rumah Produksi Mekar Sari yaitu sebanyak 25 sampel . Jenis data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah data  kuantitatif dan data kualitatif. Sumber data yang dipakai pada penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  produk (product) ,  harga (price) , promosi (promotion) dan tempat (place). Teknik pengumpulan data ialah dengan wawancara. Penelitian ini menggunakan beberapa analisis data yaitu analisis SWOT, IE dan QSPM.
Analisis  SWOT  adalah    identifikasi    berbagai    faktor    secara    sistematis  untuk merumuskan    strategi  perusahaan,    analisis    ini    didasarkan    pada    logika    yang    dapat memaksimalkan    kekuatan    ( strength )    dan  peluang    ( opportunities ),    namun    secara
bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan ancaman ( threats ) (Rangkuti, 2006).  SWOT  digunakan  untuk  menilai  kekuatan-kekuatan  dan  kelemahan-kelemahan  dari sumber-sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan  dan  kesempatan-kesempatan  eksternal  dan tantangan yang dihadapi (Jogiyanto, 2005). Matriks SWOT disajikan dalam Tabel 2.
Tabel 2.  Matriks SWOT
Faktor internal
Faktor eksternal Kekuatan (S) 1. …………
2. ………… 3. …………
Kelemahan (W) 1. …………
2. ………… 3. …………. Peluang (O)
1. ………… 2. …………
3. …………
Strategi (SO) 1. …………
2. ………… 3. …………
Strategi (WO) 1. …………
2. ………… 3. …………
Ancaman (T) 1. ………… 2. …………
3. …………
Strategi (ST) 1. ………… 2. ………… 3. …………
Strategi (WT) 1. …………
2. ………… 3. …………
Sumber : Hungler, et al . (2003)
Dalam matriks SWOT didapatkan rumusan strategi antara faktor internal dan eksternal. Pertama, Strength-Opportunity (SO)  merupakan  strategi  untuk  memaksimalkan  kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang yang ada sehingga dapat bersaing. Kedua, Weakness-Opportunity (WO)  merupakan  strategi  untuk  mengurangi  kelemahan  dengan memanfaatkan peluang. Ketiga, Strength-Threats (ST) merupakan strategi untuk mengurangi atau  meminimalkan  ancaman  dari  luar  perusahaan  dengan  memaksimalkan  kekuatan  yang dimiliki. Keempat, Weakness-Threats (WT) merupakan strategi bertahan dengan mengurangi kelemahan yang dimiliki dan menghindari ancaman dari luar perusahaan (Amalia, 2019).
Menurut Evelyn (2018), matriks IE dibuat berdasarkan matriks IFE dan EFE, matriks IE bertujuan untuk menentukan posisi perusahaan pada matriks IE  agar dapat diketahui strategi yang dapat perusahaan terapkan secara umum. Gabungan matriks IFE dan EFE menghasilkan matriks internal eksternal yang berisi sembilan sel dengan ketentuan sebagai berikut (Widia, 2019). Matriks IE disajikan dalam Tabel 3.
Tabel 3. Matriks IE Skor IFE Kuat 3,0-4,0 Rata Rata 2,0-2,9
Lemah
1,0-1,9 Kuat 3,0-4,0 I ( Growth and Build ) II ( Growth and Build )
II ( Hold and Maintain ) Skor EFE Rata Rata 2,0-2,9 IV ( Growth and Build ) V ( Hold and Maintain ) VI ( Harvest or Diverst ) Lemah 1,0-1,9 VII ( Hold and Maintain ) VIII ( Harvest or Diverst ) IX ( Harvest or Diverst )
Sumber : David & Fred (2012)
Matriks IE memiliki 3 implikasi strategi yang berbeda, yaitu :
Sel  I,  II,  dan  IV  menggambarkan  kondisi  perusahaan  sebagai  grow  dan  build  atau tumbuh  dan  bina.  Strategi  yang  cocok  diterapkan  adalah  intensif  yang  meliputi  penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk atau strategi integrasi yang meliputi integrasi ke depan, integrasi ke belakang dan integrasi horizontal.
Sel III, V, dan VII menggambarkan kondisi perusahaan sebagai hold dan maintain atau pertahankan  dan  pelihara.  Strategi  yang  biasa  digunakan  adalah  penetrasi  pasar  dan pengembangan produk.
Sel VI, VIII, dan IX dapat menggunakan strategi harvest dan divestiture atau panen dan divestasi.  Strategi  yang  biasa  dilakukan  adalah  divestasi  strategi,  diversifikasi  konglomerat, dan melakukan likuidasi.
Menurut  David  &  Fred  (2009),  terdapat  satu  teknik  yang  dapat  digunakan  untuk merumuskan  alternatif  strategi  mana  yang  terbaik.  Teknik  ini  adalah  Matriks  Perencanaan Strategi  Kuantitatif  ( Quantitative  Strategy  Planning  Matriks -QSPM),  QSPM  menggunakan input  dari  analisis  tahap  satu  dan  hasil  dari  pencocokan  analisis  tahap  kedua  untuk menentukan  secara  objektif  yang  berdasarkan  pada  faktor  keberhasilan  kunci  internal  dan kunci eksternal yang telah di identifikasi sebelumnya.  Teknik ini secara jelas menunjukkan strategi alternatif yang paling baik untuk dipilih (Purwanto, 2008). Matriks QSPM disajikan pada Tabel 4.
Tabel 4. Matriks QSPM Faktor Utama Bobot Strategi 1 Strategi 2 Strategi 2 AS TAS AS TAS AS TAS
Faktor Eksternal Faktor Internal
Sumber : David & Fred (2012)
Nilai AS didefinisikan sebagai angka yang mengidentifikasi daya tarik relatif  dari suatu set alternatif. Menurut Setyorini (2016),  ketentuan penilaian AS sebagai berikut :
Nilai 1 = tidak menarik Nilai 2 = agak menarik Nilai 3 = cukup menarik Nilai 4 = sangat menarik

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Matriks IFE (Internal Factor Evaluation )
Berdasarkan  data  analisis  Tabel  5  dapat  dilihat  bahwa  total  skor  pembobotan  faktor internal  sebesar  1,  yang  dimana  total  skor  pembobotan  kekuatan  lebih  besar.  Total  skor pembobotan sebesar 3,265. Nilai variabel tertinggi pada kekuatan  terdapat pada produk yang dijual  berkualitas  dengan  skor  0,506.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  yang dihasilkan menjadi kekuatan yang sangat potensial  untuk dijadikan alat strategi pemasaran, sedangkan total skor pada kelemahan yaitu 0,892 dimana variabel tidak melakukan promosi melalui media sosial yang memiliki skor  tertinggi dengan nilai 0,271, sehingga perlu strategi pemasaran yang tepat untuk mengatasi kelemahan yang ada dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki.
Tabel 5.  Matriks IFE ( Internal Factor Evaluation ) Rumah Produksi Mekar Sari, 2023
No.  Kekuatan ( strength ) Bobot Rating  Skor 1. Produk kain tenun yang beragam 0,127 3,880 0,493 2. Produk yang dijual berkualitas 0,129 3,920 0,506 3. Bahan baku (benang) yang terpenuhi 0,122 3,720 0,454 4. Harga yang ditawarkan sesuai dengan masing-masing jenis produk kain 0,125 3,800 0,475 5. Adanya perbedaan harga untuk pembelian secara grosir (pembelian banyak) 0,121 3,680 0,445 Jumlah 0,623 2,373 No.  Kelemahan ( weakness ) Bobot Rating  Skor 1. Kemasan produk yang tidak menarik 0,072 2,200 0,158 2. Tempat yang sulit dijangkau 0,063 1,920 0,121 3. Tempat parkir yang tidak memadai 0,088 2,680 0,236 4. Tidak memiliki merek 0,059 1,800 0,106 5. Tidak melakukan promosi melalui media sosial 0,094 2,880 0,271 Jumlah 0,377 0,892 Jumlah  Keseluruhan 1,000 3,265 Sumber : Data Primer (2023, diolah)

## Matriks EFE (Eksternal Factor Evaluation)
Dari hasil matriks EFE ( Eksternal Factor Evaluation ) Tabel 6 dapat dilihat bahwa  total pembobotan  faktor  eksternal  sebesar  1,  yang  dimana  total  peluang  lebih  besar.  Total  skor pembobotan  sebesar  3,208.  Untuk  nilai  variabel  tertinggi  pada  peluang  yaitu  variabel konsumen  merekomendasikan  konsumen  lain  dengan  skor    0,564.  Konsumen merekomendasikan konsumen lain menjadi variabel  yang  berpengaruh  karena dengan tetap dipertahankannya rekomendasi tersebut maka dapat menjaga pendapatan dari rumah produksi Mekar Sari di tengah ancaman yang dihadapi. Pada variabel  ancaman  yang memiliki skor yang sangat paling berpengaruh adalah  tempat yang jauh dari pelanggan (pusat perkantoran dan  sekolah)  dengan  skor  0,217.  Ancaman  yang  ada  dapat  diatasi  dengan  memanfaatkan peluang, ini terbukti bahwa jumlah skor peluang lebih besar dari skor ancaman. Tabel 6. Matriks EFE ( Eksternal Factor Evaluation ) Rumah Produksi Mekar Sari, 2023
No. Peluang ( opportunity ) Bobot Rating Skor 1. Program bantuan modal dari pemerintah 0,126 3,440 0,433 2. Konsumen merekomendasikan konsumen lain 0,144 3,920 0,564 3. Daerah dikenal sebagai sentra produksi tenun 0,135 3,680 0,497 4. Memasarkan produk kerajinan kepasar internasional 0,133 3,640 0,484
No. Peluang ( opportunity ) Bobot Rating Skor 5. Fasilitasi pameran setiap tahun dari pemerintah 0,136 3,720 0,500 Jumlah 0,674 2,479 No. Ancaman ( threat ) Bobot Rating Skor 1 Pesaing menetapkan harga yang lebih murah 0,084 2,280 0,192 2 Pesaing melakukan promosi  melalui media sosial 0,085 2,320 0,197 3 Produk masih diproduksi dengan manual (tenaga manusia) sehingga mengancam kurangnya target produksi 0,067 1,840 0,123 5 Tempat terlalu jauh dengan pelanggan (pusat perkantoran dan sekolah) 0,089 2,440 0,217 Jumlah 0,326 0,729 Jumlah Keseluruhan 1,000 3,208
Sumber : Data Primer (2023, diolah)
Dari  hasil  analisis  matriks  IFE  dan  EFE  yang  telah  dilakukan  sebelumnya,  diketahui bahwa skor total matriks IFE rumah produksi Mekar Sari sebesar 3,265, sedangkan skor total matriks  EFE  rumah  produksi  Mekar  Sari  sebesar  3,208.  Dengan  demikian  posisi  rumah produksi Mekar Sari dalam matriks dapat digambarkan pada Tabel 7.

## Total Nilai Skor Matriks IFE
Kuat 3,0-4,0   3,265 Rata Rata 2,0-2,9          2,602 Lemah 1,0-1,9 Kuat 3,0-4,0 3,208 I ( Growth and Build ) II ( Growth and Build ) II ( Hold and Maintain ) Rata Rata 2,0-2,9 IV ( Growth and
Build ) V ( Hold and Maintain ) VI ( Harvest or Diverst ) Lemah 1,0-1,9 VII ( Hold and Maintain ) VIII ( Harvest or Diverst ) IX ( Harvest or
Diverst )
Tabel 7. Matriks IE Rumah Produksi Mekar Sari
Berdasarkan matriks IE pada Tabel 7 diketahui posisi rumah produksi Mekar Sari berada pada kuadran I. Posisi pada kuadran I ini memberikan indikasi bahwa posisi Rumah produksi Mekar  Sari  saat  ini  berada  pada  posisi Growth  and  Build atau  dapat  disebut  tumbuh  dan bina.  Strategi  yang  bisa  diterapkan  oleh  Rumah  Produksi  Mekar  Sari  karena  berada  dalam kuadran I adalah strategi intensif (penetrasi pasar, pengembangan produk, dan pengembangan pasar).
Tota l Nil ai S kor Ma triks EF E

## Matriks SWOT
Untuk  menentukan  alternatif  strategi  pemasaran  pada  rumah  produksi  Mekar  Sari  di Kecamatan Raba. Hasil matriks SWOT dapat dilihat pada Tabel 8. Tabel 8.  Matriks SWOT analisis strategi rumah produksi Mekar Sari, 2023
Faktor Internal Strength (S) Weakness (W)
Faktor Eksternal
1. Produk yang beragam 2. Produk berkualitas 3. Bahan baku (benang) yang terpenuhi 4. Harga produk yang bervariatif 5. Perbedaan harga untuk pembelian secara grosir (pembelian banyak) 1. Kemasan produk yang tidak menarik 2. Tempat parkir tidak memadai
3. Jangkauan pemasaran masih kecil
4. Tidak memiliki merek 5. Tidak melakukan promosi melalui media sosial Opportunities (O) Strategi SO Strategi WO 1. Program bantuan modal dari pemerintah
2. Konsumen
merekomendasikan konsumen lain
3. Daerah dikenal
sebagai sentra produksi tenun
4. Peluang pasar internasional 5. Fasilitas pameran dari pemerintah
1. Mengembangkan
varian produk dengan program modal pemerintah 2. Meningkatkan kualitas produk dalam memasarkan ke pasar internasional
3. Memanfaatkan bahan baku  (benang) yang terpenuhi untuk melestarikan daerah sentra produksi tenun
1. Modal dari pemerintah untuk membuat kemasan produk yang menarik dan
memperluas tempat
parker
2. Melakukan promosi melalui pameran
3. Memasuki pasar internasional untuk memperluas pemasaran Threats (T) Strategi ST Strategi WT 1. Pesaing dengan harga lebih murah
2. Pesaing melakukan promosi  melalui media sosial
3. Diproduksi dengan manual mengancam
target produksi
4. Tempat terlalu jauh
dengan pelanggan 1. Mempertahankan harga produk yang
bervariatif untuk mengatasi persaingan
harga
2. Memberikan potongan harga dalam merekrut agen pada
lokasi yang strategis
1. Mengenali  strategi pesaing
2. Membangun brand identity
3. Memperluas pasar
4. Menciptakan manajemen  waktu
yang efektif
Hasil analisis matriks SWOT mengenai strategi pemasaran oleh rumah produksi Mekar Sari di Kecamatan Raba untuk faktor internal dan eksternalnya sebagai berikut:
a. Strategi S-O
Merupakan strategi yang menggunakan kekuatan internal dengan memanfaatkan  peluang  eksternal  yang  ada  untuk  mendapatkan  keuntungan  melalui pemasaran yang dilakukan oleh  rumah produksi Mekar Sari.
a) Mengembangkan  varian  produk  dengan  program  modal  pemerintah.  Strategi  ini ditempuh  untuk    memanfaatkan  peluang  program  modal  dari  pemerintah.  Dengan banyaknya produk akan meningkatkan daya tarik konsumen. Hal ini karena konsumen senang dengan banyaknya pilihan varian produk kain tenun.
b) Meningkatkan kualitas produk dalam memasarkan ke pasar internasional. Strategi ini bertujuan agar produk kain tenun tetap diminati dan dibeli. Semakin baik kualitas produk maka pasar semakin terbuka lebar sehingga berpotensi masuk kedalam pasar  internasional.  Hal  ini  didukung  oleh  produk  Mekar  Sari  yang  memiliki  produk yang berkualitas.
c) Memanfaatkan  bahan  baku    (benang)  yang  terpenuhi  untuk  melestarikan  daerah sentra  produksi  tenun.  Strategi  ini  dilakukan  kelestarian  produk  kain  tenun.  Bahan baku    (benang)  yang  terpenuhi  dapat  dimanfaatkan  untuk  kelestarian  daerah  sentra produksi  kain  tenun.  Daerah  yang  dikenal  sebagai  sentra  produksi  memiliki keuntungan lebih mudah dalam menarik masyarakat.
b. Strategi S-T ( Strengths-Threats )
Strategi  S-T  merupakan  strategi  yang  menggunakan    kekuatan  internal  untuk mengatasi  atau  meminimalisir  dampak  ancaman  eksternal  dalam    pemasaran  yang dilakukan  oleh  rumah  produksi  Mekar  Sari,  beberapa  alternatif  strategi  yang  dapat digunakan yaitu sebagai berikut :
a) Mempertahankan  harga  produk  yang  bervariatif  untuk  mengatasi  persaingan  harga. Strategi  dengan  melakukan  perang  harga  sudah  sering  terjadi,  dimana  konsumen cenderung membeli produk yang harganya lebih murah dari pesaing, dengan demikian menawarkan  variasi  harga  yang  sesuai  dengan  jenis  dan  kualitas  produk  dapat dilakukan untuk menutup ancaman yang dilakukan oleh rumah produksi Mekar Sari.
b) Memberikan potongan harga dalam  merekrut agen pada lokasi  yang strategis.  Dalam sebuah  usaha  lokasi  yang  ideal  sangatlah  penting,  strategi  ini  dilakukan  untuk memudahkan  konsumen  menjangkau  produk  dari  rumah  produksi  Mekar  Sari. Memberikan potongan harga tertentu untuk merekrut agen dan distributor  pada lokasi yang strategis dipilih untuk meminimalisir ancaman lokasi rumah produksi Mekar Sari yang sulit untuk dijangkau.
c. Strategi W-O ( Weakness – Opportunities )
Strategi  W-O  adalah  strategi  yang  bertujuan  untuk  mengatasi  kelemahan  internal dengan  memanfaatkan  peluang  eksternal  dalam  pemasaran  rumah  produksi  Mekar  Sari, adapun beberapa alternatif strategi yang dihasilkan adalah sebagai berikut :
a) Modal  dari  pemerintah  untuk  membuat  kemasan  produk  yang  menarik  dan memperluas  tempat  parker.  Strategi  ini  digunakan  untuk  memanfaatkan  peluang modal dari pemerintah, kemasan produk yang menarik akan menjadi daya tarik bagi konsumen  dan  tempat  parkir  yang  luas  akan  memberikan  kenyamanan  konsumen saat berbelanja.
b) Melakukan  promosi  melalui  pameran.  Untuk  mengatasi  kelemahan  dengan memanfaatkan  peluang  maka  strategi  promosi  pada  pameran  dapat  dilakukan, dengan kelemahan di bagian promosi dan peluang pada pameran rutin  maka strategi ini  sangat  strategis  untuk  diterapkan,  selain  itu  peluang  terbukanya  pangsa  pasar yang lebar juga tercapai.
c) Memasuki  pasar  internasional  untuk  memperluas  pemasaran.  Strategi  ini  dibuat untuk  memperluas  pasar,  kelemahan  dalam  promosi  yang  dimiliki  dapat  diatasi dengan  memasuki  pasar  internasional.  Memasuki  pasar  internasional  dapat memperbesar  jangkauan  konsumen  dan  memperbesar  permintaan  produk  oleh konsumen.
d. Strategi W-T ( Weakness-Threats )
Strategi  W-T  adalah  strategi  yang  digunakan  untuk  mengatasi  kelemahan  internal dan menghindari ancaman eksternal pada rumah produksi Mekar Sari. Adapun alternatif strategi yang dihasilkan yaitu :
a) Mengenali  strategi  pesaing.  Strategi  ini  diperlukan  karena  kurangnya  kegiatan promosi  yang dilakukan  untuk  menghadapi  pesaing pada produk sejenis  dan harga jual yang tinggi. Setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang berbeda-beda dari  produk  yang  sejenis.  Maka  dari  itu  sangat  penting  untuk  mengenali  strategi pesaing untuk dapat mengatasi ancaman yang ditimbulkan oleh adanya pesaing.
b) Membangun brand  identity. Strategi  ini  diperlukan  karena  belum  terbentuknya brand  identity pada  rumah  produksi  Mekar  Sari. Brand  identity diperlukan  agar konsumen  dapat  mengenal  produk  dari  rumah  produksi  Mekar  Sari  dan  dapat membedakannya  dengan  produk  dari  rumah  produksi  lain.  Setelah  konsumen mengenal  produk  akan  cenderung  berlangganan  terhadap  produk  yang  ditawarkan oleh rumah produksi Mekar Sari
c) Memperluas  pasar.    Jangkauan  pemasaran  rumah  produksi  Mekar  Sari  yang  masih terbatas  membuat  rumah  produksi  Mekar  Sari  harus  memperluas  pasar.  Semakin luas pasar, maka permintaan akan meningkat.
d) Menciptakan manajemen waktu yang efektif. Strategi ini diperlukan rumah produksi mekarsari  menetapkan deadline untuk  masing-masing  kegiatan,  bertujuan  untuk melakukan  promosi  pada  waktu  yang  tepat  dan  tercapainya  target  yang  ingin dicapai, seperti target produksi.
Keputusan yang dapat diambil dapat dilakukan dengan menggunakan  matrik QSPM .  Hasil analisis matrik QSPM rumah produksi Mekar Sari dapat dilihat pada Tabel  9.
Tabel  9. Hasil  analisis matrik QSPM rumah produksi Mekar Sari, 2023 Urutan Strategi Nilai TAS 1. Mengembangkan varian produk dengan program modal pemerintah 8,95 2. Meningkatkan kualitas produk dalam memasarkan kepasar internasional 9,16 3. Memanfaatkan bahan baku  (benang) yang terpenuhi untuk melestarikan daerah   sentra produksi tenun 9,77 4. Modal dari pemerintah untuk membuat kemasan produk yang menarik dan memperluas tempat parker 7,55 5. Melakukan promosi melalui pameran 10,01 6. Memasuki pasar internasional untuk memperluas pemasaran 9,46 7. Memperluas pasar 10,63 8. Mempertahankan harga produk yang bervariatif untuk mengatasi persaingan harga 7,68 9. Memberi potongan harga dalam merekrut 10,94
Urutan Strategi Nilai TAS agen pada lokasi yang strategis 10. Mengenali strategi pesaing 8,05 11. Membangun brand identity 11,53 12. Menciptakan manajemen waktu yang efektif 6,4
Sumber :  Data Primer (2023, diolah)
Berdasarkan  hasil matrik  QSPM pada Tabel  9, dari 12  alternatif strategi yang ada terdapat satu alternatif strategi yang diprioritaskan untuk dilakukan oleh perusahaan yaitu dengan membangun brand identity dengan skor TAS sebesar 11,53.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  pembahasan  mengenai  analisis  strategi  pemasaran  dengan  pendekatan bauran  pemasaran  pada  rumah  produksi  Mekar  Sari  dapat  disimpulkan    bahwa  terdapat  3 strategi  prioritas  untuk  diterapkan,  yaitu  membangun  brand  identity,  memberikan  potongan harga dalam merekrut agen pada lokasi yang strategis dan memperluas pasar.

## Saran
Saran yang dapat diberikan adalah sebagai berikut :
1. Bagi  pemilik  rumah  produksi  Mekar  Sari  melakukan  strategi  pengembangan usahanya dimulai dari strategi prioritas yaitu membangun brand identity.
2. Bagi pemerintah  diharapkan terus memberikan  bantuan usaha pada  rumah produksi Mekar Sari serta pendampingan dalam menjalankan strategi pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Amalia,  K.,  D.  (2019).  Strategi  Pengembangan  Wisata  Kampoeng  Durian  Desa Ngogung Kecamatan Ngebel Ponorogo Melalui Analisis Matriks IFAS dan EFAS. Al- Tijarah 5 (2) : 93-103. David, & Fred,  R. (2009). Manajemen Strategi Konsep . Salemba Empat. Jakarta. David, & Fred,  R. (2010). Manajemen Strategi Konsep . Salemba Empat. Jakarta. David, & Fred,  R. (2012). Manajemen Strategi Konsep . Salemba Empat. Jakarta. Disdag NTB. (2021). UKM Tenun di NTB . Dinas Perdagangan Provinsi NTB. Mataram.
Evelyn.  (2018).  Analisis  Manajemen  Strategi  Bersaing  Dengan  Matriks  IE,  Matriks SWOT Dan Matriks QSPM Pada PT. XYZ. Manajemen 2 (4) : 99-105. Gusmardi,  B.  (2012).  Menuju  ASEAN    Ekonomic  Community  2015. Akutansi    dan Ekonomika. 9 (1) : 244-252.
Hungler,  J.,  Wheelen,  Thomas,  L.,  &  Hunger.  (2008). Manajemen  Strategis .  Andi Offset. Yogyakarta.
Jogiyanto.  (2005). Sistem  Informasi  Strategik  Untuk  Keunggulan  Kompetitif .  Andi Offset. Yogyakarta
Kevin,  Hendryli,    J.,  &    Herwindianti,  D.  E.    (2019).  Klasifikasi  Kain  Tenun Berdasarkan Tekstur & Warna Dengan Metode K-NN. Computer Science  and Information System . 3 (2): 85-95.
Kuncoro, M. (2003). Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi . Erlangga. Jakarta.
Purwanti, I. (2008). Manajemen Strategi . CV. Ryama Widya. Bandung. Rangkuti, F. (2014). Analisis SWOT Teknik Membeda Kasus Bisnis . Gramedia. Jakarta Setyorini,  H.  (2016).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Menggunakan  Matriks  SWOT  dan QSPM  (Studi  Kasus  :  Restoran  WS  Soekarno  Hatta  Malang). Manajemen  dan Teknologi 1 (2)  : 46-49.
Widiana, P., N., I. (2019).  Perumusan Strategi Pemasaran Bali Ragam Busana Dengan Metode QSPM. E-procceding of Engineering 6 (4) : 7317-7324.