E-ISSN: 2684-883X
Published by: Ridwan Institute

## PENGARUH PERIKLANAN, PROMOSI PENJUALAN, PENJUALAN

## PERSONAL, HUBUNGAN MASYARAKAT D AN PEMASARAN LANGSUNG TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MINIMARKET: STUDI KASUS KONDE MART
Ardianto Dwi Nugroho 1* , Lukia Zuraida 2 1*,2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Wiwaha, Yogyakarta, Indonesia Jakarta, Indonesia
Email: 1* ardianto204117696@gmail.com, 2 lukiazuraida27@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  dilatarbelakangi  oleh  perkembangan  pasar  ritel  yang  semakin  pesat, terutama di sektor minimarket. Dalam beberapa tahun terakhir, jumlah minimarket yang baru  berdiri  terus  meningkat  dengan  pesat,  sebagian  besar  disebabkan  oleh  kemajuan teknologi,  perubahan  perilaku  konsumen,  perkembangan  ekonomi  yang  semakin  baik, perubahan pola hidup masyarakat yang cenderung lebih sibuk, dan juga kebutuhan akan kemudahan  berbelanja.  Hal  ini  mendorong  minimarket,  termasuk  Konde  Mart,  untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif untuk mempertahankan pelanggan dan  meningkatkan  penjualan.  Persaingan  yang  semakin  ketat  di  sektor  industri minimarket mengharuskan Konde Mart untuk berinovasi dalam komunikasi pemasaran mereka  agar  tetap  bersaing  dan  mempertahankan  pangsa  pasarnya.  Oleh  karena  itu, penelitian  ini  ingin  mengidentifikasi  sejauh  mana  komunikasi  pemasaran  yang diimplementasikan  oleh  Konde  Mart  memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen, dengan  fokus  pada  pengaruh  Periklanan,  Promosi  penjualan,  Penjualan  personal, Hubungan  masyarakat,  dan  Pemasaran  langsung.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan Masyarakat,  Dan  Pemasaran  Langsung  terhadap  Keputusan  Pembelian  di  minimarket Konde  Mart,  Sampel  responden  100  orang.  Penelitian  ini  menggunakan  kuantitatif dengan kuisioner online melalui google form.  Penelitian ini dilakukan dengan metode analisis  linier  berganda  dan  diuji  menggunakan  SPSS  Versi  25.  Hasil  pengujian mendapatkan hasil bahwa variabel iklan (X1)  berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian, variabel Promosi Penjualan (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian, variabel Penjualan personal (X3) berpengaruh tidak  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian,  variabel  Hubungan Masyarakat  (X4)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian, variabel  Pemasaran  Langsung  (X5)  tidak  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan terhadap Keputusan pembelian.
Kata Kunci: Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat, Pemasaran Langsung, keputusan pembelian

## Abstract
This research aims to determine the influence of Advertising, Sales Promotion, Personal Selling, Public Relations, and Direct Marketing on Purchasing Decisions at the Konde
JOURNAL SYNTAX IDEA p–ISSN: 2723-4339 e-ISSN: 2548-1398 Vol. 6, No. 3, Maret 2024
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
Mart  minimarket,  sample  of  100  respondents.  This  research  uses  quantitative  with  an online questionnaire via Google Form. This research was conducted using multiple linear analysis  methods  and  tested  using  SPSS  Version  25.  The  test  results  showed  that  the advertising variable (X1) had a positive and insignificant effect on purchasing decisions, the Sales Promotion  variable (X2) had a positive and significant  effect on purchasing decisions,  the  Personal  Sales  variable  (X3)  had  a  positive  and  insignificant  effect  on purchasing decisions, variable Public Relations (X4) has a positive and significant effect on purchasing decisions, the Direct Marketing variable (X5) does not have a positive and significant effect on purchasing decisions.
Keywords: Advertising,  Sales  Promotion,  Personal  Selling,  Public  Relations,  Direct Marketing, purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Di zaman percepatan ini semua lini kehidupan masyarakat selalu ingin yang cepat dan instan, begitu pula dalam hal jual beli dimana zaman dulu pasar terpusat di satu titik sehingga Masyarakat harus berjalan jauh untuk membeli perlengkapan hidup sehari hari, zaman sekarang ini semua ingin nya cepat, mudah dan dekat (Villa Rohmatur & Setiawan, 2021).  Sehingga  konsep  pasar  tradisional  mulai  di  tinggalkan  dan  beralih  ke  market- market modern terutama yang lokasi nya berada di deket rumah sehingga transaksi bisa di lakukan dengan cepat (Nursanti, 2021).
Minimarket  merupakan  salah  satu  bentuk  usaha  ritel  yang  menjual  eceran berbagai macam jenis produk kebutuhan sehari-hari yang semakin mendominasi pasar industri perdagangan (Heriawan, 2018). Ritel adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua kegiatan yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen akhir untuk  penggunaan pribadi  dan bukan bisnis (Agus Rohmat Hidayat, Nur Alifah, 2023).
Bisnis ritel menjadi sangat populer dalam masyarakat modern yang mengalami pertumbuhan  pesat  (Hidayat  et  al.,  2023).  Dalam  beberapa  tahun  terakhir,  jumlah minimarket  yang  baru  berdiri  terus  meningkat  dengan  pesat,  hal  ini  sebagian  besar disebabkan  oleh  kemajuan  teknologi,  perubahan  perilaku  konsumen,  perkembangan ekonomi  yang  semakin  baik,  perubahan  pola  hidup  masyarakat  yang  cenderung  lebih sibuk, dan juga kebutuhan akan kemudahan berbelanja telah mendorong masyarakat lebih sering berbelanja di  minimarket, hal  ini dapat  dilihat dari banyaknya minimarket  baru yang berdiri di berbagai daerah, termasuk di sekitar Konde Mart (Khotimah et al., 2018). Dalam 5 tahun terakhir, tercatat 8 minimarket baru yang berdiri dalam radius 3 kecamatan dari  Konde  Mart.  Kondisi  ini  menyebabkan  persaingan  di  sektor  industri  minimarket semakin  ketat.  Persaingan  yang  semakin  ketat  mengharuskan  Konde  Mart  untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif untuk mempertahankan pelanggan dan meningkatkan penjualan (Putri, 2022).
Setiap minimarket yang barang-barang dijual di dalamnya relative sama berupa kebutuhan  sehari  hari,  makanan  ringan,  alat  alat  rumah  tangga,  alat  tulis  kantor  dan sebagainya, yang mana satu minimarket dengan minimarket lain merek produk yang di jual  pun  juga  sama,  termasuk  Konde  Mart  yang  berlokasi  di  Glagah  Kidul, Tamanan, Banguntapan, Bantul, harus berinovasi dalam komunikasi pemasaran mereka untuk tetap bersaing dan mempertahankan pangsa pasarnya, karena berbagai kesamaan antara satu minimarket dengan minimarket lain maka komunikasi pemasaran lah yang harus di genjot oleh manajemen minimarket untuk bisa menghadapi persaingan dengan minimarket lain
dengan  sehat  (Suryanto,  2016).  Sebagai  gambaran  bagaimana  persaingan  di  bidang minimarket ini sangatlah ketat, maka penulis sudah mengumpulkan data secara langsung berkeliling  di  sekitran  wilayah  terdekat  dari  Konde  Mart  untuk  mengumpulkan  data minimarket pesaing.
Dalam  lingkungan  bisnis  yang  semakin  kompetitif,  minimarket  seperti  Konde Mart telah mengadopsi berbagai bentuk komunikasi pemasaran untuk mempertahankan dan  meningkatkan  pangsa  pasarnya.  Pada  hasil  pra  riset  ternyata  Konde  Mart menggunakan  kegiatan  komunikasi  Pemasaran  yang  sampai  saat  ini  masih  aktif  di lakukan. Yaitu diantaranya mencakup Periklanan (melalui  iklan online di media sosial Instagram dan Facebook, serta spanduk promosi), Promosi penjualan (termasuk diskon, displays, coupons, paket hemat, promosi waktu terbatas, bonus pembelian, hadiah gratis, diskon hari khusus, dan promosi musiman), Penjualan personal (melalui sapaan hangat, pelayanan  personal,  dan  penawaran  khusus),  Hubungan  masyarakat  (melalui  kegiatan amal  lokal,  sponsorship  pada  event  warga,  dan  partisipasi  dalam  acara  warga),  serta Pemasaran  langsung  (aktif  di  grup  WhatsApp,  kemampuan  pembelian  produk  secara online, dan pemesanan produk melalui WhatsApp) (Hidayat, 2020).
Dengan peningkatan pesaing di pasar minimarket, perlu untuk mengidentifikasi sejauh  mana  komunikasi  pemasaran  yang  diimplementasikan  oleh  Konde  Mart memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Penelitian  ini  akan  memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang efektivitas setiap bentuk komunikasi pemasaran tersebut,  yang  dapat  membantu  Konde  Mart  dan  bisnis  serupa  dalam  merumuskan komunikasi pemasaran yang lebih efektif dan berkelanjutan.
Dalam konteks ini, penelitian ini akan fokus pada pengaruh Periklanan, Promosi penjualan, Penjualan personal, Hubungan masyarakat, dan Pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian konsumen di Konde Mart.
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan di atas, penulis merasa tertarik untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul  "Pengaruh  Periklanan,  Promosi  Penjualan, Penjualan  Personal,  Hubungan  Masyarakat,  Dan  Pemasaran  Langsung  Terhadap Keputusan  Pembelian  Di  Minimarket:  Studi  Kasus  Konde  Mart."  Rumusan  masalah dalam penelitian ini muncul dari meningkatnya persaingan bisnis di sektor minimarket, terutama  dengan  pesaing  di  sekitar  Konde  Mart.  Komunikasi  pemasaran,  seperti periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung  yang  dilakukan  oleh  Konde  Mart,  belum  sepenuhnya  mampu  menarik konsumen  untuk  memilih  berbelanja  di  Konde  Mart.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini bertujuan untuk mengeksplorasi dampak dari berbagai aspek komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Konde Mart. Pertanyaan penelitian yang diajukan mencakup aspek-aspek tertentu, seperti pengaruh periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian di minimarket ini. Tujuan  penelitian  melibatkan  upaya  untuk  memahami  dampak  masing-masing  elemen komunikasi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen di Konde Mart. Dengan demikian, hasil penelitian diharapkan memberikan kontribusi pada pengembangan ilmu manajemen pemasaran, memberikan masukan praktis bagi manajemen minimarket dalam merancang  komunikasi  pemasaran  yang  efektif,  dan  memberikan  wawasan  kepada manajemen Konde Mart tentang efektivitas strategi pemasaran yang mereka terapkan.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  karena  pendekatan  ini memungkinkan  untuk  mengukur  variabel-variabel  yang  telah  ditentukan  dengan  jelas,
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
sehingga dapat memberikan gambaran yang lebih akurat tentang hubungan antar variabel. Selain itu, metode kuantitatif juga memungkinkan untuk melakukan analisis statistik yang lebih mendalam terhadap data yang diperoleh, sehingga dapat  memberikan hasil yang lebih dapat dipercaya dan dapat digeneralisasi ke populasi yang lebih luas.
Pemilihan  metode  kuantitatif  juga  didasarkan  pada  sifat  penelitian  yang mengharuskan  pengumpulan  data  yang  sistematis  dan  dapat  diukur  secara  numerik. Dengan  menggunakan  metode  kuantitatif,  peneliti  dapat  mengumpulkan  data  primer melalui kuesioner untuk mendapatkan pandangan langsung dari pelanggan Konde Mart. Selain itu, penelitian ini juga menggunakan data sekunder yang diperoleh dari sumber- sumber  terpercaya  seperti  laporan  penjualan  Konde  Mart,  data  pasar  ritel,  dan  studi sebelumnya yang relevan. Populasi penelitian melibatkan seluruh pelanggan Konde Mart, dengan sampel sebanyak 100 responden menggunakan metode sampel acak.
Penggunaan  metode  kuantitatif  dalam  penelitian  ini  juga  mendukung  analisis yang lebih teliti terhadap pengaruh komunikasi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen. Dengan menggunakan aplikasi SPSS terbaru, penelitian ini dapat melakukan analisis  statistik  yang  diperlukan  seperti  uji  validitas,  reliabilitas,  multikolinieritas, heteroskedastisitas,  normalitas,  regresi  linier  berganda,  serta  uji  F,  T,  dan  koefisien determinasi  (R²)  untuk  menjelaskan  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel dependen secara komprehensif.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## A. Deskripsi Variabel Penelitian
Analisis  deskriptif  variabel  merupakan  bagian  penting  dalam  skripsi  yang bertujuan  untuk  menggambarkan  karakteristik  variabel  penelitian.  Analisis  ini dilakukan  sebelum  melakukan  analisis  statistik  yang  lebih  lanjut.  Tujuan Analisis Deskriptif Variabel antara lain untuk memberikan gambaran umum tentang variabel penelitian, Membantu peneliti dalam memahami distribusi  data, Membantu peneliti dalam  memilih  metode  analisis  yang  tepat,  and  Membantu  peneliti  dalam menginterpretasikan hasil analisis.
1. Tanggapan Responden Terhadap Variabel Periklanan (X1)
Variabel  periklanan  pada  penelitian  ini  di  terdiri  dari  4  buah  pertanyaan dengan  5  buah  jawaban  yang  hasil  dari  tanggapan  responden  tehadap  variable periklanan dapat di lihat pada tabel 1 berikut:

## Tabel 1. Frekuensi Item Variabel Periklanan (X1)
No. Pertanyaan Skor Jumlah
SS
S CS TS STS 1 X1. P1 42 36 17 5 - 100 2 X1. P2 33 44 20 3 - 100 3 X1. P3 36 34 29 1 - 100 4 X1. P4 35 38 23 4 - 100 JUMLAH 146 152 89 13
Sumber: Data diolah (2024)
Dari tabel 1 di atas dapat di ketahui bahwa jawaban paling banyak pada 4 pertanyaan adalah setuju dengan total 152 tanggapan. Hal ini menjadi acuan bahwa
responden  menyatakan  setuju  bahwa  periklanan  menjadi  sebab  Keputusan pembelian.
2. Tanggapan Responden Terhadap Variabel Promosi Penjualan (X2) Variabel  Promosi  Penjualan  pada  penelitian  ini  di  terdiri  dari  4  buah pertanyaan dengan 5 buah jawaban yang hasil dari tanggapan responden tehadap variable Promosi Penjualan dapat di lihat pada tabel 4.6 berikut:

## Tabel 2. Frekuensi Item Variabel Promosi Penjualan (X2)
No. Pertanyaan Skor Jumlah
SS S CS TS STS 1 X2. P1 49 28 21 2 - 100 2 X2. P2 37 44 14 5 - 100 3 X2. P3 45 36 17 2 - 100 4 X2. P4 43 31 22 4 - 100 JUMLAH 174 139 74 13 Sumber: Data diolah (2024)
Dari tabel 2 di atas dapat di ketahui bahwa jawaban paling banyak pada 4 pertanyaan adalah sangat setuju dengan total 174 tanggapan. Hal ini menjadi acuan bahwa  responden  menyatakan  sangat  setuju  bahwa  promosi  penjualan  menjadi sebab keputusan pembelian.
3. Tanggapan Responden Terhadap Variabel Penjualan Personal (X3)
Variabel  Penjualan  Personal  pada  penelitian  ini  di  terdiri  dari  4  buah pertanyaan dengan 5 buah jawaban yang hasil dari tanggapan responden tehadap variable Penjualan Personal dapat di lihat pada tabel 3 berikut:

## Tabel 3. Frekuensi Item Variabel Penjualan Personal (X3)
No. Pertanyaan Skor Jumlah
SS S CS TS STS 1 X3. P1 36 30
31 3 - 100 2 X3. P2 32 42
25 1 - 100 3 X3. P3 27 39
32 2 - 100 4 X3. P4 30 42
23 5 - 100 JUMLAH 125 153 111 11 Sumber: Data diolah (2024)
Dari tabel 3 di atas dapat di ketahui bahwa jawaban paling banyak pada 4 pertanyaan adalah setuju dengan total 153 tanggapan. Hal ini menjadi acuan bahwa responden menyatakan setuju bahwa penjualan personal menjadi sebab keputusan pembelian.
4. Tanggapan Responden Terhadap Variabel Hubungan Masyarakat (X4) Variabel  Hubungan  Masyarakat  pada  penelitian  ini  di  terdiri  dari  4  buah pertanyaan dengan 5 buah jawaban yang hasil dari tanggapan responden tehadap variable Hubungan Masyarakat dapat di lihat pada tabel 4 berikut:
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart

## Tabel 4. Frekuensi Item Variabel Hubungan Masyarakat (X4)
No. Pertanyaan Skor Jumlah SS S CS TS STS 1 X4. P1 32 28 33 7 - 100 2 X4. P2 29 34 30 7 - 100 3 X4. P3 27 43 26 4 - 100 4 X4. P4 29 37 27 7 - 100 JUMLAH 117 142 116 25 Sumber: Data diolah (2024)
Dari tabel 4 di atas dapat di ketahui bahwa jawaban paling banyak pada 4 pertanyaan adalah setuju dengan total 142 tanggapan. Hal ini menjadi acuan bahwa responden  menyatakan  setuju  bahwa  Hubungan  Masyarakat  menjadi  sebab keputusan pembelian.
5. Tanggapan Responden Terhadap Variabel Penjualan Langsung (X5) Variabel  Penjualan  Langsung  pada  penelitian  ini  di  terdiri  dari  4  buah pertanyaan dengan 5 buah jawaban yang hasil dari tanggapan responden tehadap variable penjualan langsung dapat di lihat pada tabel 5 berikut:

## Tabel 5. Frekuensi Item Variabel Penjualan Langsung (X5)
No. Pertanyaan Skor Jumlah
SS S CS TS STS 1 X5. P1 34 29
23 14 - 100 2 X5. P2 23 37
26 14 - 100 3 X5. P3 25 29 31
13 2 100 4 X5. P4 27 33
31 9 - 100 JUMLAH 109 128 111 50 Sumber: Data diolah (2024)
Dari tabel 5 di atas dapat di ketahui bahwa jawaban paling banyak pada 4 pertanyaan adalah setuju dengan total 128 tanggapan. Hal ini menjadi acuan bahwa responden menyatakan setuju bahwa penjualan langsung menjadi sebab keputusan pembelian.
6. Tanggapan Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) Variabel  Keputusan  Pembelian pada  penelitian  ini  di  terdiri  dari  6  buah pertanyaan dengan 5 buah jawaban yang hasil dari tanggapan responden tehadap variable Keputusan pembelian dapat di lihat pada tabel 6 berikut:

## Tabel 6. Frekuensi Item Variabel Keputusan Pembelian (Y)
No. Pertanyaan Scor Jumlah SS S CS TS STS 1 Y. P1 36 43 18 2 1 100 2 Y. P2 24 53 22 0 1 100 3 Y. P3 30 46 23 1 - 100 4 Y. P4 28 38 29 4 1 100 5 Y. P5 25 41 31 3 - 100 6 Y. P6 32 45 21 2 - 100 JUMLAH 175 266 144 12 3
Sumber: Data diolah (2024)
Dari  tabel  6  di  atas  dapat  di  ketahui  bahwa  jawaban  paling  banyak  pada  6 pertanyaan  adalah  setuju  dengan  total  266  tanggapan.  Hal  ini  menjadi  acuan  bahwa responden menyatakan setuju bahwa keputusan pembelian di Konde Mart.

## 4.4 ANALISIS STATISTIK DAN HASIL PENELITIAN A. Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sejauh mana ketepatan alat pengukuran mengungkapkan gejala yang di ukur. Uji validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada 100 responden dan di olah menggunakan aplikasi SPSS terbaru sehingga menampilkan hasil yang relevan dengan perkembangan teknologi, Uji validitas dalam penelitian ini menggunakan metode korelasi Pearson. Uji ini dilakukan dengan mengkorelasikan skor setiap item pertanyaan dengan skor total. Hasil uji validitas dapat di lihat pada tabel 4.11 berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Validitas No  Variabel Item  r hitung r tabel Ket 1. Periklanan x1.1 .763 **
0.3242 Valid x1.2 .830 ** 0.3242 Valid x1.3 .724 ** 0.3242 Valid x1.4 .798 ** 0.3242 Valid 2. Promosi Penjualan x2.1 .851 ** 0.3242 Valid x2.2 .784 ** 0.3242 Valid x2.3 .818 ** 0.3242 Valid x2.4 .857 ** 0.3242 Valid 3. Penjualan Personal x3.1 .853 ** 0.3242 Valid x3.2 .777 ** 0.3242 Valid x3.3 .767 ** 0.3242 Valid x3.4 .870 ** 0.3242 Valid 4. Hubungan Masyarakat x4.1 .862 ** 0.3242 Valid x4.2 .863 ** 0.3242 Valid x4.3 .863 ** 0.3242 Valid
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
x4.4 .835 ** 0.3242 Valid 5. Penjualan Langsung x5.1 .919 ** 0.3242 Valid x5.2 .888 ** 0.3242 Valid x5.3 .882 ** 0.3242 Valid x5.4 .891 ** 0.3242 Valid 6. Keputusan Pembelian Y1 .795 ** 0.3242 Valid Y2 .841 ** 0.3242 Valid Y3 .733 ** 0.3242 Valid Y4 .804 ** 0.3242 Valid Y5 .747 ** 0.3242 Valid Y6 .747 ** 0.3242 Valid
Sumber : Data diolah 2024 Berdasarkan dari tabel hasil Uji Validitas di atas, menunjukan nilai r hitung dari setiap variabel lebih besar dari nilai r tabel sebesar 0.3242 pada taraf signifikansi 5% (α =  0.05).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap  item  pertanyaan  pada  semua  variabel memiliki korelasi yang signifikan dengan skor total, sehingga dapat disimpulkan bahwa setiap dari pertanyaan dari kuesioner dalam penelitian ini adalah valid. dapat disimpulkan bahwa instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini memiliki validitas yang baik.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  instrumen  penelitian  mampu  mengukur  apa  yang seharusnya diukur, yaitu variabel X1, X2, X3, X4, X5, dan X6 .
Hasil  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  instrumen  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  memiliki  validitas  yang  baik.  Hal  ini  berarti  bahwa  instrumen penelitian mampu mengukur apa yang seharusnya diukur. Hasil uji validitas ini memiliki beberapa implikasi penting, yaitu:
a. Hasil penelitian yang diperoleh dengan menggunakan instrumen ini dapat dipercaya. b. Instrumen ini dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya dengan variabel yang sama. c. Peneliti dapat menggunakan instrumen ini untuk mengukur variabel X1, X2, X3, X4, X5, dan X6 pada populasi yang lebih luas.

## 2. Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  digunakan  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  stabil  dari  waktu kewaktu, dengan kata lain suatu pertanyaan akan memiliki jawaban yang sama saat di pertanyaakan  secara  berulang  di  waktu  yang  berbeda,  dalam  hal  ini  kuesioner,  Uji reliabilitas  dilakukan  dengan  menggunakan  koefisien Alpha  Cronbach.  Tabel  berikut menunjukkan hasil uji reliabilitas untuk setiap variabel penelitian dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Reliabilitas NO Variabel Kode Cronbach's Alpha Kriteria Keterangan 1. Periklanan x1 0,783 0,7 Reliabel 2. Promosi Penjualan x2 0,847 0,7 Reliabel 3. Penjualan Personal x3 0,835 0,7 Reliabel 4. Hubungan Masyarakat x4 0,851 0,7 Reliabel 5. Penjualan Langsung x5 0,916 0,7 Reliabel 6. Keputusan pembelian Y 0,868 0,7 Reliabel Sumber : Data diolah (2024)

## Ardianto Dwi Nugroho, Lukia Zuraida
Berdasarkan  tabel  uji  reliabilitas  di  atas,  menunjukan  bahwa  nilai  Cronbach's Alpha dari tiap tiap variabel penelitian lebih besar dari kriterian 0,70 sehingga dapat di simpulkan bahwa bulir pertantaan dari kuesioner yang merupakan indikator dari variabel penelitian reliabel atau konsisten secara internal.
Nilai Cronbach's Alpha yang lebih besar dari 0,70 menunjukkan bahwa instrumen penelitian memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi. Artinya, pertanyaan-pertanyaan pada kuesioner mampu mengukur variabel penelitian dengan konsisten. Hal ini meningkatkan kepercayaan terhadap hasil penelitian yang diperoleh. Berdasarkan hasil uji reliabilitas, dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner  penelitian  reliabel  dan  dapat  digunakan  untuk mengukur variabel penelitian dengan konsisten. Hasil ini menunjukkan bahwa instrumen penelitian memiliki kualitas yang baik dan dapat menghasilkan data yang valid sehingga dapat dilakukan pengujian berikutnya.

## B. UJI ASUMSI KLASIK

## 1. Uji Normalitas
Pengujian berikutnya adalah uji Normalitas yang di gunakan untuk mengetahui residual  yang  di  teliti  terdistribusi  secara  normal  atau  tidak,  Distribusi  yang  normal merupakan salah satu asumsi penting dalam analisis regresi linear. Distribusi yang normal adalah  ketika  peta  penyebaran  mendekati  garis  diagonal.  Dalam  penelitian  ini  uji normalitas menggunakan Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual yang di olah  menggunakan  SPSS  terbaru  sehingga  menghasilkan  data  yang  baik,  Untuk menetahui hasil dari pengujian normalitas pada penelitian ini dapat dilihat pada tabel 4.13 berikut:
Tabel 9. Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Sumber : Data diolah (2024)
Pada  plot  normal  P-P,  data  yang  terdistribusi  normal  akan  mengikuti  garis diagonal.  Dapat  dilihat  pada  tabel  di  atas  hasil  uji  normalitas  persebaran  berada  di sekitaran garis diagonal  sehingga dapat di  artikan jika hasil dari uji normalitas trsebut regresi linear sudah di distribusi normal. Jika data menyimpang jauh dari garis diagonal, maka data tidak terdistribusi normal. Hal ini menunjukkan bahwa data penelitian berbeda secara signifikan dengan distribusi normal. Dengan demikian syarat kenormalan sebagai
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 0 0,5 1 1,5 Exp ected Cum Pro b Observed Cum Prob Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
pengujian  menggunakan  statistik  sudah  terpenuhi  dan  dapat  dilakukan  pengujian berikutnya.

## 2. Uji Multikoliniearitas
Dalam pembahasan ini membahas hasil dan interpretasi uji multikolinearitas yang dilakukan  terhadap  model  regresi  penelitian.  Dalam  Uji  Multikoliniearitas  bertujuan untuk  mendeteksi  adanya  korelasi  yang  tinggi  antar  variabel  independen  (bebas).  Uji Multikoliniearitas dikatakan bebas ketika nilai tolerance lebih dari 0.1 dan VIF kurang dari 10, untuk mengetahuinya dapat dilihat dari tabel 4.14 berikut:
Tabel 10. Hasil perhitungan Uji Multikoliniearitas Coefficientsa kode  variabel Collinearity Statistics keterangan Tolerance VIF x1 Periklanan 0,282 3,547 Bebas Multikoliniearitas x2 Promosi Penjualan 0,313 3,194 Bebas Multikoliniearitas x3 Penjualan Personal 0,247 4,052 Bebas Multikoliniearitas x4 Hubungan Masyarakat 0,269 3,714 Bebas Multikoliniearitas x5 Pemasaran Langsung 0,292 3,428 Bebas Multikoliniearitas
Sumber : Data diolah (2024)
Dari hasil uji multikolinearitas di atas dapat di lihat bahwa nilai dari tolerance tiap variabel lebih besar dari 0,1 dan nilai dari VIF (Variance Inflation Factor) kurang dari 10, Nilai  tolerance  menunjukkan  proporsi  variabilitas  variabel  independen  yang  tidak dijelaskan  oleh  variabel  independen  lainnya.  Nilai  tolerance  lebih  besar  dari  0,1 menunjukkan  bahwa  masing-masing  variabel  independen  tidak  dijelaskan  secara berlebihan  oleh  variabel  independen  lainnya.  Nilai  VIF  adalah  kebalikan  dari  nilai tolerance. Nilai VIF kurang dari 10 menunjukkan bahwa tidak terdapat multikolinearitas yang signifikan antar variabel independent. Berdasarkan hasil uji multikolinearitas, dapat lihat  bahwa tidak terdapat  multikolinearitas yang signifikan antar variabel  independen dalam model regresi. Dengan demikian, hasil estimasi parameter regresi tidak bias dan valid. sehingga dapat di simpulkan setiap variabel bebas multikolinearitas.

## 3. Uji Heteroskedasitas
Uji  Heteroskedastistas  dalam  pengujian  statistic  memiliki  tujuan  untuk mengetahui apakah model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari residual (kesalahan) dari satu pengamatan ke pengamatan lain. Heteroskedastistas merupakan sebuah kondisi yang mana semua faktor gangguan tidak memiliki varian yang sama, Sehingga titik titik menyebar  berati  bebas  Heteroskedastistas  dan  dapat  di  lanjutkan  untuk  pengujian selanjutnya, Heteroskedastisitas adalah kondisi di mana varian residual tidak sama untuk setiap pengamatan. Hal ini dapat terjadi jika: Terdapat variabel yang terlewatkan dalam model regresi, Model regresi yang tidak tepat digunakan, Terdapat outlier dalam data. Heteroskedastisitas dapat menyebabkan : Hasil estimasi parameter regresi tidak efisien, Uji statistik untuk menguji signifikansi parameter dan model regresi tidak     valid.
Uji  heteroskedastisitas  merupakan  salah  satu  pengujian  penting  dalam  analisis regresi. Jika terdapat heteroskedastisitas, maka perlu dilakukan langkah-langkah untuk mengatasinya sebelum melanjutkan analisis. Uji Heteroskedastistas dapat di perhatikan pada tabel 4.15 berikut:

## Tabel 11. Hasil Uji Heteroskedasitas Scatterplot
Sumber : Data diolah (2024) Berdasarkan dari hasil uji Heteroskedasitas Scatterplot di atas terlihat jelas bahwa titik  titik  menyebar  dari  titik  0.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terdapat heteroskedastisitas  dalam  model  regresi.  sehingga  dapat  di  simpulkan  bebas Heteroskedasitas  dan  dapat  dilanjutkan  untuk  pengujian  selanjutnya,  karena  untuk  uji regresi  linear  mengharuskan  bebas  dari  uji  normalitas,  Uji  Multikoliniearitas,  dan  Uji Heteroskedastistas.

## C. Uji Regresi Linear Berganda
Uji Regresi Linear Berganda berguna untuk menguji pengaruh dari setiap variabel independent terhadap variabel dependen, Uji Regresi Linear Berganda  yang dilakukan dengan spss terbaru pengujian di lakukan 2024 menunjukan hasil yang dapat di lihat pada tabel 4.16 berikut:
Tabel 12. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std.Error  Beta (Constant) 5,647 1,596 3,538  0,001 Periklanan x1 0,079 0,167 0,056 0,477  0,635 Promosi Penjualan x2 0,510 0,148 0,380 3,437  0,001 Penjualan Personal x3 0,021 0,171 0,015 0,121  0,904 Hubungan Masyarakat x4 0,387 0,149 0,310 2,600  0,011 Pemasaran Langsung x5 0,145 0,119 0,140 1,219  0,226
Sumber : Data diolah (2024)
Dari  data  diatas  dapat  di  rumuskan  persamaan  regresi  linear  berganda  sebagai berikut:
Y= a+ b1X1 +b1X2 +b1X3 +b1X4 +b1X5 Y= 5,647+ 0,079X1 +0,510X2 +0,021X3 +0,387X4 +0,145X5 Keterangan : Y = Keputusan pembelian
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 -3 -2 -1 0 1 2 R eg re ssi on S tudentiz ed R esidual Regression Standardized Predicted Value

## Scatterplot
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
x1 = Periklanan x2 = Promosi Penjualan x3 = Penjualan Personal x4 = Hubungan Masyarakat x5 = Pemasaran Langsung
Persamaan regresi linear berganda di atas dapat di jelaskan sebagai berikut: 1. Konstanta (a) = 5,647
Konstanta  sebesar  5,647  bernilai  positif  berarti  seandainya  tidak  ada  variabel Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan  Masyarakat,  Dan Pemasaran  Langsung  atau  variabel  tersebut  bernilai  0,  maka  nilai  dari  Keputusan pembelian adalah 5,647. Dilihat dari data responden yang mayoritas berusia antara 21 tahun  sampai  30  tahun  dan  65%  responden  adalah  wanita  dapat  menyebabkan  nilai Keputusan pembelian menjadi positif karena wanita cenderung untuk berbelanja.
2. Koefisien Regresi Variabel Periklanan (X1) = 0,079
Nilai dari Variabel Periklanan (X1) sebesar 0,079 ini memiliki arti yang positif dalam mempengaruhi Keputusan pembelian, karena jika ada penambahan nilai 1 satuan pada variabel periklanan maka terdapat penambahan nilai Keputusan pembelian sebesar 0,079  dapat  ditulis  dalam  rumus  Y=  a  +  b1X1  atau  Y=  5,647+0,079.  begitu  juga  jika sebaliknya misal variabel periklanan menurun 1 satuan maka Keputusan pembelian juga akan mengalami penurunan, Dilihat dari data responden yang mayoritas berusia antara 21 tahun sampai 30 tahun dan 65% responden adalah wanita dapat lebih mudah terpapar oleh iklan  karena  di  usia  remaja  dan  dewasa  memliki  kepekaan  yang  tinggi  serta  lebih penasaran jika ada iklan.
3. Koefisien Regresi Variabel Promosi Penjualan (X2) = 0,510
Nilai dari Variabel Promosi Penjualan (X2) sebesar 0,510 ini memiliki arti yang positif dalam mempengaruhi Keputusan pembelian, karena jika ada penambahan nilai 1 satuan  pada  variabel  Promosi  Penjualan  maka  terdapat  penambahan  nilai  Keputusan pembelian sebesar 0,510 dapat ditulis dalam rumus Y=a + b1X2 atau Y= 5,647+0,510. begitu juga jika sebaliknya misal variabel periklanan menurun 1 satuan maka Keputusan pembelian juga akan menurun. Promosi Penjualan adalah factor komunikasi pemasaran yang paling besar pengaruhnya baik responden laki-laki ataupun Perempuan dari remaja, dewasa dan juga orang tua pasti akan tergiur jika melihat harga diskon dari produk yang jual oleh Konde Mart.
4. Koefisien Regresi Variabel Penjualan Personal (X3) = 0,021
Nilai dari Variabel Penjualan Personal (X3) sebesar 0,021 ini memiliki arti yang positif dalam mempengaruhi Keputusan pembelian, karena jika ada penambahan nilai 1 satuan  pada  variabel  Penjualan  Personal  maka  terdapat  penambahan  nilai  Keputusan pembelian sebesar 0,021dapat ditulis dalam rumus Y=a + b1X3 atau Y= 5,647+0,021. begitu juga jika sebaliknya misal variabel periklanan menurun 1 satuan maka Keputusan pembelian juga akan menurun, Dari data responden yang paling membutuhkan bantuan dari petugas penjualan Konde Mart tentu adalah orang tua dengan usia 31 tahun - 50 tahun yang dalam penelitian ini hanya berjumlah 17 orang atau 17% dari total sampel. 5. Koefisien Regresi Variabel Hubungan Masyarakat (X4) = 0,387
Nilai  dari  Variabel  Hubungan  Masyarakat  (X4)  sebesar  0,387  ini  memiliki  arti yang  positif  dalam  mempengaruhi  Keputusan  pembelian,  karena  jika  ada  penambahan nilai  1  satuan  pada  variabel  Hubungan  Masyarakat  maka  terdapat  penambahan  nilai Keputusan pembelian sebesar 0,387 dapat ditulis dalam rumus Y=a + b1X4 atau Y= 5,647 + 0,387. begitu juga jika sebaliknya misal  variabel periklanan menurun 1 satuan maka

## Ardianto Dwi Nugroho, Lukia Zuraida
Keputusan pembelian juga akan menurun. Responden adalah pelanggan dari Konde Mart yang bertempat tinggal di sekitaran Konde Mart yang juga tetangga dari owner Konde Mart yang aktif dalam aspek hubungan masyarakat sehingga responden pastinya memiliki keterikatan dengan Konde Mart.
6. Koefisien Regresi Variabel Pemasaran Langsung (X5) = 0,145
Nilai dari Variabel Pemasaran Langsung (X5) sebesar 0,145 ini memiliki arti yang positif dalam mempengaruhi Keputusan pembelian, karena jika ada penambahan nilai 1 satuan pada variabel Pemasaran Langsung maka terdapat penambahan nilai Keputusan pembelian sebesar 0,145 dapat ditulis dalam rumus Y=a +b1X5 atau Y= 5,647 + 0,145. begitu juga jika sebaliknya misal variabel periklanan menurun 1 satuan maka Keputusan pembelian juga akan menurun. Dilihat dari data responden yang mayoritas berusia antara 21 tahun sampai 30 tahun dan 65% responden adalah wanita, yang selalu memiliki akses internet  sehingga  Knde  Mart  dapat  menghubungi  secara  langsung  dari  media  chating untuk melakukan Pemasaran Langsung.

## D. Uji Koefisien Determinasi
Uji  Koefisien  Determinasi  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  variabel Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan  Masyarakat,  Dan Pemasaran Langsung berpengaruh terhadap Keputusan pembelian jika nilai dari hasil uji koefisien determinasi besar maka variabel independent memiliki pengaruh besar terhadap Keputusan pembelian dan seberapa besar keputusan pembelian di pengaruhi oleh variabel lain  selain  yang  di  teliti,  Nilai  nya  antara  0  dan  1.  Jika  mendekati  0  maka  variabel independent hanya berpengaruh kecil terhadap Keputusan pembelian dan sisa nya adalah variabel lain di luar penelitian ini, untuk memperjelas nya dapat dilihat dari tabel 4.17 yang sudah di proses dengan spss terbaru berikut:
Tabel 13. Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error of the Estimate 1 .800 a 0,640 0,621 2,32088
Sumber : Data diolah (2024)
Dari data di  atas di peroleh nilai  Adjusted R Square sebesar 0,621 atau 62,1% yang  memiliki  arti  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)  dapat  dijelas  kan  oleh  variabel Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan  Masyarakat,  Dan Pemasaran Langsung sebesar 62,1%  dan sisa nya 37,9% dijelaskan oleh variabel lain di luar  penelitian  ini.  Dengan  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  independent  dalam penelitian  ini  berpengaruh  cukup  besar  terhadap  Keputusan  pembelian  oleh  seluruh responden.

## E. PENGUJIAN HIPOTESIS DAN PEMBAHASAN
1. Uji T
Uji Hipotesis sangatlah penting untuk di lakukan karena seluruh bahasan dalam penelitian ini akan di uji setiap hipotesis yang ada sehingga mendapatkan jawaban yang pasti tentang setiap pengaruh dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Salah satu alat uji  hipotesis  adalah  uji  T,  uji  statistik  T  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  tingkat signifikasi pengaruh masing masing variabel bebas secara individual terhadap variabel tetap. Dan bahasan dibawah ini adalah salah satu uji hipotesi dengan uji T dapat dilihat pada tabel 4.18 berikut:
Tabel 14. Uji T
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
Coefficients a Model
Standardized Coefficients T T tabel  Sig. Batas Sig. keterangan Beta (Constant) 3,538 0,001 Periklanan x1 0,056 0,477 0,1661  0,635  0,05 Bepengaruh positif  dan  Tidak Signifikan Promosi Penjualan x2 0,38 3,437 0,1661  0,001  0,05 Bepengaruh positif dan Signifikan Penjualan Personal x3 0,015 0,121 0,1661  0,904  0,05 Tidak Bepengaruh positif  dan  Tidak Signifikan Hubungan Masyarakat x4 0,31 2,6 0,1661  0,011  0,05 Bepengaruh positif dan Signifikan Pemasaran Langsung x5 0,14 1,219 0,1661  0,226  0,05
Bepengaruh positif  dan  Tidak Signifikan
Sumber : Data diolah (2024) Berdasarkan dari tabel uji T di atas dapat diketahui:

## a. Pengaruh iklan (X1) terhadap Keputusan pembelian (Y)
Hasil uji t menunjukan nilai t hitung dari variabel periklanan sebesar 0,477 yang mana nilai itu lebih besar dari nilai t tabel sebesar 0,1661 (0,477 > 0,1661), jika nilai t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  (t  hitung  >  t  tabel)  berarti    ada  pengaruh  secara  parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. Jika t hitung lebih kecil dari t tabel ( t hitung < t tabel ) maka tidak berpengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. yang berarti  bahwa  variabel  periklanan  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan  pembelian karena  nilai  T  hitung  lebih  besar  dari  T  tabel.  Dan  nilai  sig  dari  variabel  periklanan sebesar 0,635 lebih besar dari batas sig 0,05 (0,635 > 0,05). Jika nilai sig lebih besar dari nilai  batas  sig  (sig  >  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di  katakana  tidak  signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap. Jika nilai sig lebih kecil dari nilai batas sig (sig < batas sig) maka variabel bebas di katakan  signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap.
Sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel  periklanan  berpengaruh  positif  dan  tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang  sudah  dilakukan  pengujian  menunjukan bahwa variabel iklan (X1) berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian.  Di  buktikan  dengan  hasil  dari  uji  T  hipotesis  pertama  variabel  iklan  (X1) berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian (Y) dengan besarnya pengaruh adalah 0,477 atau 47,7%, dan tidak signifikan karena nilai sig lebih besar dari batas sig.  Iklan berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian,
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  hipotesis pertama H1 menyatakan bahwa variabel iklan berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian di minimarket Konde Mart. Hasil ini tidak sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Sisi Rahayu (2016) bahwa variabel periklanan (X1) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian. b. Pengaruh Promosi Penjualan (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  uji  t  menunjukan  nilai  t  hitung  dari  variabel  Promosi  Penjualan  sebesar 3,437 yang mana nilai itu lebih besar dari nilai t tabel sebesar 0,1661 (3,437 > 0,1661), jika nilai t hitung lebih besar dari t tabel (t hitung > t tabel) berarti  ada pengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. Jika t hitung lebih kecil dari t tabel ( t hitung < t tabel ) maka tidak berpengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. yang berarti bahwa variabel Promosi Penjualan berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian  karena  nilai  T  hitung  lebih  besar  dari  T  tabel.  Dan  nilai  sig  dari  variabel Promosi Penjualan sebesar 0,001 lebih kecil dari batas sig 0,05 (0,001 < 0,05). Jika nilai sig  lebih  kecil  dari  nilai  batas  sig  (sig  <  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di  katakana signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap. Jika nilai sig lebih kecil dari nilai batas sig  (sig  <  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di  katakan    signifikan  berpengaruh  terhadap variabel  tetap.  Sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel  Promosi  Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang  sudah  dilakukan  pengujian  menunjukan bahwa  variabel  Promosi  Penjualan  (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan  pembelian.  dengan  besarnya  pengaruh  adalah  3,437  atau  34,37  %,  dan signifikan  karena  nilai  sig  lebih  kecil  dari  batas  sig.    Promosi  Penjualan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian,
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  hipotesis kedua  H2  menyatakan  bahwa  variabel  Promosi  Penjualan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian  di  minimarket  Konde  Mart.  Hasil  ini  sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Devi Rahmasari Sinambela, Winarto, Mangasa Panjaitan (2019) Promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Pengaruh Penjualan Personal (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  uji  t  menunjukan  nilai  t  hitung  dari  variabel  Penjualan  Personal  sebesar 0,121 yang mana nilai itu lebih kecil dari nilai t tabel sebesar 0,1661 (0,121 < 0,1661), jika nilai t hitung lebih besar dari t tabel (t hitung > t tabel) berarti  ada pengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. Jika t hitung lebih kecil dari t tabel ( t hitung < t tabel ) maka tidak berpengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. yang  berarti  bahwa  variabel  Penjualan  Personal  tidak  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  pembelian  karena  nilai  T  hitung  lebih  kecil  dari  T  tabel.  Dan  nilai  sig  dari variabel Penjualan Personal sebesar 0,904 lebih besar dari batas sig 0,05 ( 0,904 > 0,05). Jika  nilai  sig  lebih  besar  dari  nilai  batas  sig  (sig  >  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
katakan tidak signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap. Jika nilai sig lebih kecil dari nilai batas sig (sig < batas sig) maka variabel bebas di katakan  signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap. Sehingga dapat di simpulkan bahwa variabel Penjualan Personal tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang  sudah  dilakukan  pengujian  menunjukan bahwa Penjualan personal (X3) berpengaruh tidak positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  yang  telah  dilakukan, maka  hipotesis  ketiga  H3  menyatakan  bahwa  variabel  Penjualan  personal  (X3)  tidak berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian  di  minimarket Konde  Mart.  Hasil  ini  tidak  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Sartika  Aprilia  Fani  (2016)  Personal  selling  (X3)  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian(Y).
d. Pengaruh Hubungan Masyarakat (X4) terhadap Keputusan pembelian (Y)
Hasil uji t menunjukan nilai t hitung dari variabel Hubungan Masyarakat sebesar 2,6 yang mana nilai itu lebih besar dari nilai t tabel sebesar 0,1661 (2,6 > 0,1661), jika nilai t hitung lebih besar dari t tabel (t hitung > t tabel) berarti  ada pengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. Jika t hitung lebih kecil dari t tabel ( t hitung < t tabel ) maka tidak berpengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. yang berarti  bahwa  variabel  Hubungan  Masyarakat  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan pembelian  karena  nilai  T  hitung  lebih  besar  dari  T  tabel.  Dan  nilai  sig  dari  variabel Hubungan Masyarakat sebesar 0,011 lebih kecil dari batas sig 0,05 (0,011 < 0,05). Jika nilai sig lebih besar dari nilai batas sig (sig > batas sig) maka variabel bebas di katakana tidak signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap. Jika nilai sig lebih kecil dari nilai batas  sig  (sig  <  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di  katakan    signifikan  berpengaruh terhadap  variabel  tetap.  Sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel  Hubungan Masyarakat berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  hipotesis keempat H4 menyatakan bahwa variabel Hubungan Masyarakat (X4) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian di minimarket Konde Mart. Hasil ini sesuai dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  A.  NadyaNurul  Aprilidayamti Muktahim  (2018)  Hubungan  Masyarakat  /  public  relation  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap terhadap keputusan pembelian.
e. Pengaruh Pemasaran Langsung (X5) terhadap Keputusan pembelian (Y)
Hasil uji t menunjukan nilai t hitung dari variabel Pemasaran Langsung sebesar 1,219 yang mana nilai itu lebih kecil dari nilai t tabel sebesar 0,1661 (1,219 >  0,1661), jika nilai t hitung lebih besar dari t tabel (t hitung > t tabel) berarti  ada pengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. Jika t hitung lebih kecil dari t tabel ( t hitung < t tabel ) maka tidak berpengaruh secara parsial variabel bebas terhadap variabel tetap. yang  berarti  bahwa  variabel  Pemasaran  Langsung    berpengaruh  positif  terhadap Keputusan pembelian karena nilai  T hitung lebih  besar dari T tabel.  Dan  nilai  sig  dari variabel Pemasaran Langsung sebesar 0,226 lebih besar dari batas sig 0,05 ( 0,226 > 0,05). Jika  nilai  sig  lebih  besar  dari  nilai  batas  sig  (sig  >  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di katakana tidak signifikan berpengaruh terhadap variabel tetap. Jika nilai sig lebih kecil dari  nilai  batas  sig  (sig  <  batas  sig)  maka  variabel  bebas  di  katakan    signifikan berpengaruh  terhadap  variabel  tetap.  Sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel Pemasaran Langsung tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  hipotesis kelima  H5  menyatakan  bahwa  variabel  Pemasaran  Langsung  (X5)  tidak  berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keputusan pembelian di minimarket Konde Mart. Hasil  ini  tidak  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Taufan Sukmawijaya  ,  Anindita  Imam  Basri,  (2021)  Pemasaran  langsung  secara    parsial    dan simultan    berpengaruh    positif    dan    signifikan  terhadap        variabel        keputusan pembelian.
2. Uji F
Uji  statistic F  digunakan untuk  mengetahui apakah semua  variabel bebas yang dimasukan  dalam  model  memiliki  pengaruh  secara  Bersama-sama  terhadap  variabel terikat,  Uji  F  di  lakukan  dengan  cara  membandingkan  F  hitung  dengan  nilai  F  tabel statistic pada signifikasi 0,05. df = k-1 atau 6-1 = 5 serta n-k atau 100-6 = 94 . Dari hasil analisi SPSS 25 di peroleh data output pada tabel 4.19 berikut:
Tabel 15. Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 901,629 5 180,326 33,477  .000 b Residual 506,331 94 5,387 Total 1407,960 99
Sumber : Data diolah (2024)
Berdasarkan hasil uji simultan dari tabel di atas di ketahui bahwa F hitung sebesar 33,477 > F tabel sebesar 2,311. Dan pada uji simultan dari tabel diatas mendapatkan taraf signifikasi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  maka  model  regresi  dapat  digunakan  untuk memprediksi  bahwa  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan Masyarakat, Dan Pemasaran Langsung secara Bersama sama berpengaruh positif secara signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian.  Dengan  demikian  hipotesis  ke  enam dinyatakan di terima (H6).
Pengaruh  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan Masyarakat,  Dan Pemasaran langsung  secara Bersama-sama  (X6) terhadap Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang  sudah  dilakukan  pengujian  menunjukan bahwa  variabel  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan Masyarakat, Dan Pemasaran langsung secara Bersama-sama (X6)) berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian.  Di  buktikan  dengan  hasil  dari  uji  F hipotesis  pertama  bahwa  variabel  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal, Hubungan Masyarakat,  Dan Pemasaran langsung secara Bersama-sama  (X6) memiliki nilai F hitung (33,477) > F tabel (2,311) dan mempunyai nilai signifikasi (0,000) < batas sig  (0,05).    variabel  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Personal,  Hubungan Masyarakat,  Dan  Pemasaran  langsung  secara  Bersama-sama  (X6)  berpengaruh  positif terhadap  Keputusan  pembelian  (Y)  dengan  besarnya  pengaruh  adalah  33,477  atau 33,477%, dan signifikan karena nilai sig lebih kecil dari batas sig.  Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat, Dan Pemasaran langsung secara Bersama-sama (X6) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian,
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  hipotesis keenam  H6  menyatakan  bahwa  variabel  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan
Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart
Personal, Hubungan Masyarakat, Dan Pemasaran langsung secara Bersama-sama (X6) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian di minimarket Konde Mart. Hasil ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Mayawati Indah Anggani,  Giarti  Slamet  (2023)  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Humas  dan  Publikasi, Penjualan  Personal,  dan  Pemasaran  Langsung  secara  simultan  atau  bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  data  penelitian  dan  pembahasan,  peneliti menyimpulkan mengenai pengaruh periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, hubungan  masyarakat  dan  pemasaran  langsung  terhadap  keputusan  pembelian  di minimarket: studi kasus Konde Mart sebagai berikut:
1.  Periklanan  yang  dilakukan  Konde  Mart  berupa  iklan  online,  banner  promosi  dan spanduk  promosi  berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  Keputusan pembelian.
2. Promosi penjualan yang dilakukan Konde Mart berupa diskon produk, kupon diskon dan paket hemat sangatlah besar berpengaruh terhadap Keputusan pembelian.
3.  Penjualan  personal  yang  dilakukan  petugas  penjualan    Konde  Mart  berupa  Salam,
Sapaan Hangat, Penjelasan Produk, dan Pelayanan Personal masih belum berpengaruh karena masih kurang aktif petugas penjualan Konde Mart.
4. Hubungan masyarakat yang dilakukan Konde Mart berupa Kegiatan Amal, Program Sponsorship,  Partisipasi  dalam  Acara  Lokal  membuat  responden  semakin  sadar  dan memutuskan berbelanja di Konde Mart.
5.  Pemasaran  langsung  yang  dilakukan  Konde  Mart  berupa  Pesan  Teks,  Penggunaan Media Sosial, Pesan Grup Whatsapp masih  kurang sehingga tidak berpengaruh secara signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Firmansyah,  Anang.  2018.  Perilaku  Konsumen  (Sikap  dan  Pemasaran).  Yogyakarta:
Deepublish Publisher.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-prinsip pemasaran (12ed.). Jakarta: Penerbit Erlangga.
Irawan,  Faried  Wijaya.  Et. Al.  2000.  Pemasaran,  Prinsip  dan  Kasus.  Cetakan  I.  Edisi Kedua. Yogyakarta. Penerbit BPFE.
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi ke 13 Jakarta: Erlangga. Swastha,  Basu.  2009.  Asaz-asaz  Marketing.  Edisi  ketiga.  Cetakan  ketujuh.  Penerbit:
Liberty. Yogyakarta.
Kotler, P., dan Keller, K. L. (2012). Marketing Management. 15th ed. Pearson Education. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (14th ed.). Harlow, England:
Pearson Education.
Hair,  J.  F.,  Black,  W.  C.,  Babin,  B.  J.,  Anderson,  R.  E.,  &  Tatham,  R.  L.  (2021). Multivariate data analysis (8th ed.). Harlow, England: Pearson Education.
Sugiyono.  (2022).  Metode  penelitian  kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D  (edisi  ke-8).
Bandung: Alfabeta.
Gujarati, D. N., & Porter, D. C. (2018). Basic econometrics (6th ed.). New York, NY: McGraw-Hill Education
Akdon  dan  Riduwan.  2013.  Rumus  dan  Data  Dalam  Analisis  Statistika.  Bandung  :
Alfabeta
Tjiptono, Fandy, 2008, Strategi Bisnis Pemasaran, Penerbit CV. Andi Offset, Yogyakarta.
Kotler, Philip & Kevin L, Keller, 2007, Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua Belas, Jilid 2, PT Indeks, Jakarta.
Ghozali,  Imam.  2018. Aplikasi Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  25.
Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
I Made Yuliara,2016 Modul Regresi Linier Berganda,
Hair,  J.F.J., Anderson,  R.E.,  Tatham,  R.L.,  and  Black,  W.C.  1995.  Multivariate  Data Analyses with Readings. New Jersey: Engelwood Cliffs
id.m.wikipedia.org/wiki/Eceran diakses pada 25 Oktober 2022 pukul 20.30 Sisi Rahayu (2016) pengaruh komunikasi  pemasaran terhadap pengambilan keputusan pembelian kartu AS Telkomsel masyarakat Kota Makassar
Devi  Rahmasari  Sinambela,  Winarto,  Mangasa  Panjaitan  (2019)  Pengaruh  strategi komunikasi pemasaran terhadap Keputusan pembelian pada cv. Prima motor pasir Sartika  Aprilia  Fani  (2016)  Pengaruh  komunikasi  Pemasaran  Terhadap  keputusan pembelian  Sepeda  Motor  Merek Yamaha V-Ixion  (Studi  Pada  PT.  Lautan Teduh Interniaga)
A.  NadyaNurul  Aprilidayamti  Muktahim  (2018)  Pengaruh  Bauran  Komunikasi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk Parfum pada Safari Parfum di Kota Makassar
Taufan Sukmawijaya , Anindita Imam  Basri, (2021) Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terpadu Terhadap Keputusan Pembelian di Ace Hardware Yogyakarta
Mayawati Indah Anggani, Giarti Slamet (2023) Pengaruh Bauran Komunikasi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Batik Di Rivicha Pasar Klewer Solo

## Copyright holder:
Ardianto Dwi Nugroho, Lukia Zuraida (2024)
First publication right: Syntax Idea
This article is licensed under: