INNOVATIVE:  Journal  Of  Social  Science  Research Volume 3 Nomor 4 Tahun 2023 Page 3400-3412 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Pemasaran Digital: Strategi Konten Live Streaming Tiktok Untuk Memasarkan Produk Affiliate
Rana Dewi Erfiati 1 ✉ , Yudi Helfi 2
Program Studi S1 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Singaperbangsa Karawang
Email: ranadewierfiati@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi  konten  yang  efektif  dalam  siaran  langsung  di platform  media  sosial  TikTok.  Platform  ini  telah  mengalami  pertumbuhan  signifikan  dalam popularitasnya, dengan siaran langsung menjadi salah satu fitur yang diminati pengguna. Penelitian ini fokus pada pendekatan kreatif yang digunakan oleh para pembuat konten dalam siaran langsung mereka, serta bagaimana interaksi dengan audiens dapat memengaruhi keberhasilan siaran tersebut. Metode penelitian ini melibatkan analisis konten visual dan interaksi dengan audiens dalam sejumlah siaran langsung yang dipilih secara acak. Data yang dikumpulkan meliputi perencaan konten melalui content  pillars  yaitu  jenis  konten  yang  disajikan  untuk  meningkatkan  engagement  berupa  likes, comment dan share yang memungkinkan penjualan tiktok shop selama siaran berlangsung. Penelitian ini diharapkan menghasilkan wawasan mendalam tentang berbagai strategi yang dapat digunakan oleh  pembuat  konten  TikTok  dalam  mengembangkan  konten  siaran  langsung  yang  menarik  dan berinteraksi tinggi. Temuan penelitian ini diharapkan dapat memberikan panduan praktis bagi para pembuat konten, pemasar, dan peneliti untuk memahami cara yang lebih baik dalam memanfaatkan potensi siaran langsung di platform TikTok.
Kata Kunci: TikTok, siaran langsung, strategi konten, media sosial, affiliate.

## Abstract
This study aims to analyze effective content strategies in live broadcasts on the social media platform TikTok. The platform has experienced significant growth in popularity, with live broadcasts being one of the features that users are most interested in. This research focuses on the creative approaches content creators use in their live broadcasts, as well as how interaction with the audience can influence the success of the broadcast. This research method involves analysis of visual content and interaction with  the  audience  in  a  number  of  live  broadcasts  that  are  randomly  selected.  The  data  collected includes content planning through content pillars, namely the type of content presented to increase engagement in the form of likes, comments and shares which allow sales of the Tiktok shop during the broadcast. It is hoped that the results of this research can provide in-depth insight into various strategies that can be used by TikTok content creators in developing interesting and highly interactive live broadcast content. It is hoped that the findings of this research will provide practical guidance for content creators, marketers and researchers to understand how to better exploit the potential of live broadcasting on the TikTok platform.
Keywords: TikTok, live broadcast, content strategy, social media, affiliate

## PENDAHULUAN
Di  tengah  perkembangan  yang  cepat  dalam  era  digital,  fenomena  aplikasi  media sosial  telah  menjadi  pemandangan  umum  dalam  kehidupan  sehari-hari.  Tiktok  yang merupakan salah satu aplikasi sosial media secara cepat merebut perhatian dunia. Dengan waktu yang singkat setelah diluncurkan. TikTok sudah berhasil menarik jutaan pengguna dan Menjadi salah satu platform media sosial yang sangat terkenal di kalangan generasi muda seluruh manca negara.
TikTok, yang pertama kali melambung sebagai "Douyin" di Tiongkok pada September 2016,  kemudian  diluncurkan  di  luar  China  dengan  nama  TikTok  pada  September  2017, keberadaan aplikasi ini telah berubah menjadi suatu fenomena yang melintasi batas-batas geografis dan kultural (Gunawan et al,. 2023). Melalui video-video pendek yang kreatif dan menghibur serta lagu-lagunya yang catchy, tantangan dance, dan tren yang viral, aplikasi ini telah memberikan wadah bagi kreativitas individu dan pertukaran budaya yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Negara Jumlah Pengguna Amerika Serikat 116.496.000 Indonesia 112.976.500 Brasil 84.137.500 Meksiko 62.445.000
Rusia 51.246.500 Vietnam 50.583.500 Filipina 41.430.500 Thailand 41.066.500 Turki 31.033.500 Arab Saudi 28.372.500
Tabel 1. Country With the Most Tiktok Users 2023
Source : Katadata.com
Berdasarkan  Tabel  diatas  (Katadata,  2023)  per  april  2023  jumlah  Tiktok  users  di Indonesia sebanyak lebih dari 112 juta pengguna aktif yang telah mencapai usia 18 tahun atau  lebih,  hal  ini  menjadikan  indonesia  sebagai  pasar  terbesar  kedua  untuk  TikTok. Popularitas  aplikasi  ini  di  Indonesia  dapat  dikaitkan  dengan  populasi  muda  dan  melek teknologi  di  negara  ini.  Tiktok  telah  menjadi  fenomena  budaya  di  Indonesia,  dengan pengguna membuat konten lokal yang mencerminkan budaya dan tradisi indonesia. TikTok juga telah menjadi sumber pendapatan bagi banyak orang Indonesia dan juga semua orang di seluruh dunia, dengan influencer dan Konten Kreator yang menghasilkan uang melalui kolaborasi merek dan konten bersponsor (Zeane Dogelio, 2023).
Kehadiran TikTok sebagai bentuk kemajuan teknologi telah memberikan peluang baru bagi para pemasar untuk menjangkau audiens mereka dengan cara yang lebih dinamis dan interaktif  melalui  interaksi  konten  dan  produk.  Hal  unik  dari  platform  TikTok  berbeda dengan  platform  media  sosial  lainnya,  Algoritma  TikTok  beroperasi  berdasarkan  grafik konten, bukan grafik sosial, dimana berita terkini bukanlah faktor dominan, namun audiens menggunakan TikTok dengan tujuan hiburan dan untuk mengekspresikan kreativitas sesuai yang  diminati  (N.  Holilah,  2023).  Di  tengah  lanskap  pemasaran  yang  terus  berubah  ini, platform  TikTok  telah  muncul  sebagai  kekuatan  yang  signifikan  dalam  memfasilitasi pemasaran  produk  melalui  fitur  konten  live  streaming  dan  TikTok  Shop.  Artinya,  Live streaming  TikTok  memang  bisa  menjadi  Marketing  tools  yang  efektif,  bahkan  bisa menjangkau ke luar negeri dengan biaya yang relatif murah (Listra Jessica et al., 2023).
Menurut data yang dihimpun oleh DSInnovate dalam "Laporan Perdagangan Sosial," perdagangan sosial mencapai $8,6 milliar dalam ukuran pasar platform pada tahun 2022 (Shafira  et  al.,  2023).  Menurut laporan yang diterbitkan oleh Populix  dengan  judul "The Social  Commerce  Landscape  in  Indonesia",  sekitar  86%  penduduk  Indonesia  pernah melakukan  pembelanjaan  melalui  platform  media  sosial,  dengan  TikTok  Shop  (45%) menjadi platform yang paling banyak digunakan (Yenny Yusra, 2022). Mengutip dari IPSOS,
Dipasar  indonesia  71%  k onsumen  pernah  mengakses  belanja  Live  streaming.  “Belanja livestream  memberikan  konsumen  pengalaman  interaktif  yang  berbeda  dengan  merek, mereka  merasa  terhubung  langsung  dengan  merek  meskipun  secara  online.  Selain  itu, layanan belanja livestreaming menambah nilai lebih dalam hubungan antara merek dan konsumen” sebut Soeprapto Tan, Ipsos di Indonesia Country Manager.
Live  streaming  telah  menarik  minat  banyak  konten  kreator  dan  konsumen  yang merupakan saluran sosial krusial yang terus meningkat, dimana dapat  memengaruhi proses pengambilan  keputusan  pengguna  pada  live  streaming  s-commerce  melalui  praktik keterlibatan penggunanya. Perdagangan streaming langsung adalah lingkungan yang lebih interaktif,  menarik,  dan  berpusat  pada  pengguna  yang  menawarkan  interaksi  manusia- komputer  secara  real-time  antara  audiens  dan  Host  Live  Streaming.  Perdagangan streaming langsung berkontribusi pada kesadaran timbal balik langsung (dimana audiens dapat berinteraksi melalui Live chat yang nantinya akan dibaca oleh host live streaming) antara jangkar dan konsumen melalui teknologi penyebaran audio dan video secara real- time,  sehingga  menghasilkan  percakapan  yang  menyerupai  tatap  muka  interaksi. Perdagangan  streaming  langsung  pada  dasarnya  adalah  perluasan  dan  peningkatan belanja  TV  era  media  tradisional,  yang  diinternalisasikan  melalui  produksi  media konvensional,  mencerminkan  real-time  karakteristik  dan  interaktivitas  komunikasi  di  era media baru (Safira & Erlita, 2023).
Namun  Konten  Kreator  dihadapi  banyak  tantangan  dalam  merancang  konten  Live Streaming  yang  berkualitas  tinggi.  Tantangannya  adalah  meyakinkan  audiens  melalui penggunaan  bahasa  yang  menarik  dengan  menyelipkan  informasi  pribadi  mereka. Dibandingkan dengan periklanan tradisional, keuntungan dari perdagangan sosial berbasis konten adalah memanfaatkan pengalaman, perasaan, dan pengetahuan khusus masing- masing konten kreator untuk merekomendasikan produk, karena jenis konten otentik dan bercerita  ini  lebih  persuasif  dan  membantu  membangun  hubungan  sosial  yang  saling percaya  dengan  konsumen  (Fei  Wang  et  al.,  2023).  Sehingga  kreator  live  perlu  untuk melakukan perencanaan konten live yang menarik bagi audiens untuk stay di room live agar produk knowledge dapat tersampaikan yang berujung pada peluang penjualan yang lebih besar.
Menurut  penelitian  mulai  tahun  2020,  banyak  pemilik  bisnis  Tik  Tok  yang menggunakan jasa afiliasi untuk memasarkan barangnya. Para kreator tiktok mengambil kesempatan  emas  ini  menjadi  sumber  pendapatan  mereka  dengan  cara  bergabung menjadi affiliator kemudian memasarkan produk milik brand lain, mereka menggunakan strategi  pemasaran  melalui  video  FYP  kreatifnya  dan  TikTok  LIVE  dengan  menautkan
produk  TikTok Shop pada akun kreator. Afiliasi Tik Tok, yaitu kreator yang telah mendaftar pada  layanan  TikTok.  Komisi  akan  dibayarkan  kepada  afiliasi  untuk  setiap  individu  yang mengklik  produk  yang  mereka  pasarkan,  menambahkannya  ke  keranjang  mereka  dan melakukan pembelian. Program Afiliasi ini adalah layanan yang ditawarkan Tik Tok kepada para kreator yang ingin mendapatkan keuntungan dari kontribusi mereka dan membantu startup dalam pertumbuhan perusahaan mereka (Melinda, 2023).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  artikel  ini  adalah  penelitian  kualitatif ditelusuri  melalui  kajian  literatur  dengan  pendekatan  studi  kasus,  Penelitian  kualitatif merupakan metode penelitian yang bertujuan untuk memperoleh pemahaman mendalam terhadap  fenomena  manusia  atau  sosial.  Proses  ini  melibatkan  penciptaan  gambaran komprehensif dan kompleks yang diungkapkan melalui kata-kata. Penelitian ini melaporkan pandangan rinci yang diperoleh dari informan sumber, serta dilakukan dalam konteks alami (Walidin, Saifullah & Tabrani, 2015: 77). Kajian  ini  ditelusuri  melalui  kajian  literatur (Melalui buku, jurnal dan dokumen-dokumen pendukung),  sehingga  lebih  paham  dan  memaknai sebuah kajian (Borg & Gall, 1983). Tinjauan pustaka berfungsi sebagai alat bagi peneliti guna mendapatkan  dasar  teoritis  yang  akan  membimbing  sumber  hipotesis.  Sumber-sumber literatur yang digunakan dalam tinjauan pustaka adalah pengetahuan mengenai penelitian- penelitian yang dilaksanakan oleh rekan peneliti atau penelitian sebelumnya. Pengetahuan ini diaplikasikan sebagai materi untuk memahami suatu fenomena, serta untuk mengaitkan temuan  penelitian  satu  dengan  penelitian  lainnya.  Koneksi  yang  ada  di  antara  temuan penelitian ini selanjutnya digabungkan secara menyeluruh untuk menghasilkan pandangan yang komprehensif dan kesimpulan yang lebih lanjut.
Pendekatan  Case  study  sendiri  merupakan  satu  jenis  penelitian  kualitatif  yang berfokus pada interpretasi serta tindakan manusia berdasarkan pada pandangan indivividu (Polit & Beck, 2004). Subjek dalam penelitian dapat berupa individu, group, instansi atau pun  masyarakat.  Adapun  menurut  Creswell  (2014),  Metode  studi  kasus  merupakan pendekatan penelitian yang digunakan untuk menginvestigasi dengan teliti suatu subjek melalui  pengumpulan  informasi  komprehensif  dengan  menggunakan  berbagai  metode pengumpulan data. Selain itu, studi kasus juga dilakukan untuk memperoleh pemahaman yang  mendalam  dan  melakukan  analisis  yang  lebih  intensif  terhadap  hal  tertentu  yang berkaitan dengan individu, kelompok, atau situasi.
Untuk data yang digunakan yaitu menggunakan data sekunder, Menurut Sugiyono (2018:456)  Data  sekunder  merupakan  jenis  sumber  data  yang  tidak  secara  langsung
memberikan informasi kepada peneliti, contohnya melalui perantara orang lain atau dalam bentuk dokumen. Menurut Sugiarto (2017:12) Studi kasus adalah bentuk penelitian kualitatif yang mendalam mengenai individu, kelompok, institusi, dan entitas lainnya dalam periode waktu tertentu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini memilih subject pada akun tiktok @louissesscarlettfamily, Pemilik akun TikTok @louissecarlettfamily adalah Lina Amelia atau kerap disapa sebagai Mami Louisse, ia merupakan seorang kreator konten dan afiliator yang berhasil. Akun TikToknya sudah memiliki lebih dari 6,8 Juta pengikut. Pada tanggal 29 Juli 2023, @louissescarlettfamily Berhasil menjual beragam produk dengan total penjualan melebihi Rp15 miliar dalam satu hari melalui acara belanja TikTok LIVE dengan Durasi selama  19 jam lebih tanpa henti pada satu kali sesi LIVE. Siaran langsung tersebut berjudul “Gebrakan by Mami Louisse” Telah mencapai sukses yang luar biasa sebagai perempuan pertama dari Indonesia dalam bidang  kreator  afiliasi  yang  berhasil  memecahkan  rekor  penjualan  fantastis  dengan menampilkan produk kecantikan lokal terbaik tahun ini, produk yang winning tersebut yaitu Benning’s Premium Red Glow Jelly, Benning’s Chromosome Gen III 3× Red Jelly dan Benning’s Bundling Serum. “Gebrakan by Mami Louisses” telah memikat banyak orang lebih  dari  2,8  juta  penonton  untuk  berpartisipasi  dalam  segmen  interaktif,  giveaway dengan hadiah senilai jutaan rupiah, dan flash sale setiap jam dengan harga mulai dari Rp1.000.
LIVE Waktu Mulai Live Durasi Live Jumlah produk yang dipostin g Total Volume Penjualan Live GMV Jualan Live Total Penggu na Online PAKET  RETINOL LAGI MURAH 02/01/2023 06.33 07.51.28 67 34.00k Rp3.745,67 JT 162.22k GEBRAKAN DISKON 50% SEHARIAN 29/07/2023 05.57 19.22.52 39 28.43k Rp5.760,37 JT 2.84m Waktunya 12.12 Mega  Sale  TikTok Shop! 01/12/2022 05.55 10.55.08 83 18.30k Rp2.150,06J T 369.32k

## GIVEAWAY
BERLIMPAH  HARI INI. 08/03/2023 19.58 05.22.49 69
14.98k Rp1.914,92J
T 134.09k
HAPPY  BDAY  TO ME 27/12/2022 05.59 10.56.12 70 9.51k Rp1.043,50J T 523.58k PENGUMUMAN GIVEAWAY HP 18 21/11/2022 05.58 10.55.06 78 9.04k Rp929,29JT  376.90k PAKET  BOSE  3 BOX 199K STOCK 21/09/2022 05.59 08.05.51 88 8.33k Rp842,79JT  168.54k Waktunya 12.12 Mega  Sale  TikTok Shop! 07/12/2022 06.01 10.28.47 71 7.91k Rp910,50JT  378.17k Rayakan Happy Big  Day  bersama TikTok Shop! 06/06/2023 05.57 12.53.35 57 7.90k Rp820,56JT  430.48k BEAUTY FIVE LAST STOCK CUMA 199K 20/09/2022 05.59 08.57.47 85 7.81k Rp876,39JT  142.13k
Tabel 2. 10 Penjualan tertinggi Livestream TikTok @louissescarlettfamily Source : Fastdata.com
Data pada tabel diatas merupakan data penjualan @louissesscarlettfamily yang diurut berdasarkan jumlah kuantitas produk yang terjual. Dilihat dari data, @louissescarlettfamily membuat  judul  live  menggunakan  Call-to- Action  yang  menarik  dengan  kata  “Diskon”, “Murah”,  hingga  “  Giveaway”.  Adanya  d iskon  mengakibatkan  pelanggan  mendapatkan manfaat lebih besar karena dapat mengurangi pengeluaran (Diky Afrilian et al., 2023).
Gambar 1. Siaran Langsung Tiktok
Source: Tiktok.com/@louissescarlettfamily
Konten yang dibuat @louissescarlettfamily mengarah pada platform inovatif TikTok Shop  dengan  konsep  shoppertainment  (entertainment  first,  commerce  second). Shoppentertaiment  pada  live    streaming  berpengaruh    positif    terhadap    keputusan pembelian.  Melalui live streaming konsumen dapat melihat produk secara real time, juga mendapatkan  informasi  yang  lebih  lengkap  mengenai  detail  produk  dan  memiliki kesempatan untuk berinteraksi melalui komentar langsung dengan pihak penjual. Interaksi seperti ini dapat memperkuat kepercayaan  konsumen  terhadap  kualitas  dan  keaslian sebuah  produk.  Hal  ini  dapat membangkitkan   minat   konsumen   dan   mempengaruhi mereka   untuk   melakukan pembelian (Beatriz et al., 2023). Momen siaran langsung di TikTok  juga  memiliki  signifikansi  yang  perlu  diperhatikan  karena  dapat  memengaruhi jumlah  penonton  (Risma  Agistiani  et  al.,  2023).  Berdasarkan  data  penjualan  diatas @louissescarlettfamily rata-rata menghabiskan waktu TikTok LIVE se lama ± 10 jam setiap sesi.

## Content Plan Strategy
Riset target audiens dan tren
Pada  riset  ini  kreator  perlu  memahami  siapa  audiens  yang  ditargetkan,  dari  mana mereka berasal, aktivitas mereka sepanjang hari, dan banyak lagi. Mencatat tren tingkat tinggi  dalam  analisis  dan  bagaimana  pemirsa  berinteraksi  dengan  kreator  bisa  menjadi pertimbangan sebab menarik perhatian pemirsa sejak dini dan mempertahankan viewers video dan LIVE. Setelah melakukan peninjauan analisis audiens dan mempelajari apa yang menarik, ini merupakan sinyal bagi kreator terhadap konten apa yang disukai atau dianggap menarik oleh audiens.
Konten yang dibuat kreator lebih mungkin ditemukan oleh audiens melalui Hashtag yang tepat.  Hal ini juga menjadi pertimbangan kreator untuk menambahkan hashtag ke teks yang relevan dengan konten yang dibuat serta menandai kreator lain yang videonya menginspirasi.  Menambahkan suara juga dapat membantu membuat  konten lebih mudah ditemukan  dan  dibagikan,  sehingga  pemilihan  lagu  yang  sedang  populer  menjadi rekomendasi untuk kreator.
Merancang konten menggunakan Content Pillars
Content  planning  merupakan  salah  satu  Metode  pemasaran  yang  sukses  dalam mencapai sasaran bisnis untuk meningkatkan kesadaran merek atau meningkatkan volume penjualan.  Konten  kreator  dapat  menyusun  perencanaan  konten  menggunakan  tools penyedia template perencanaan konten yang membantu pencipta konten dalam menyusun rencana strategi pemasaran dengan lebih mudah..  Content Plan atau kalender konten juga
membantu  kreator  untuk  konsisten  dalam  mengatur  penerbitan  konten  yang  telah direncanakan sebelumnya.
Berdasarkan Riset audiens dan tren yang sudah diamati dalam merancang konten kreator perlu memerhatikan hal berikut, (1) Membuat daftar ide konten yang sesuai dengan tujuan target audiens (Minat dan Hobi) ; (2) Menentukan jadwal Live Streaming dengan durasinya, menurut Papperland Marketing waktu terbaik untuk live di TikTok jatuh pada jam 09.00 – 11.00    dihari  Senin  hingga  Jumat  dan  diatas  Jam  19.00  saat  pekerja  selesai beraktivitas;  (3)  Membuat  Outline  content  berdasarkan  content  pillars  yang  mencakup topik, Script Live dengan rencana-rencana Call-to-Action disertai tanggal publikasinya.
Gambar 2. 4 Content PIllars
Source : Revou.com
Content pillars adalah Aspek yang signifikan dalam rencana pemasaran konten berisi sekumpulan  topik,  kategori,  atau  kelompok  yang  berfungsi  sebagai  panduan  dalam pembuatan materi konten. Dalam merancang konten sebaiknya kreator juga memerhatikan 4 Content Pillars, walaupun sudah ada content planning, keberadaan content pillars dapat membantu kreator dalam mencari ide konten selanjutnya, sehingga kreator dengan mudah dapat mengingat daftar tema atau kategori konten yang dapat dihasilkan melalui penelitian topik  baru.  Berkaca  pada  afiliator  sukses  seperti  @louissescarlettfamily  shoppertaiment memang menjadi andalan  dalam membuat konten yang menarik audiens, hal ini dapat menjadi pelajaran bagi afiliator pemula dengan tetap menjadi kreator yang beda dari yang lain.

## Melakukan Promosi Tiktok LIVE Berbayar
Para Kreator dituntut untuk mampu menggugah audiens untuk melakukan tindakan setelahnya  melalui  konten  yang  baik,  sehingga  promosi  konten  ini  diperlukan  agar menjangkau banyak audiens. Promosi bisa dilakukan melalui beragam platform yang lain dapat dipilih sesuai dengan kebutuhan seperti Foto, Flyer, Video dan sebagainya. Namun tidak hanya mengandalkan Promosi organik, kreator juga bisa mengandalkan fitur promosi berbayar.  Fitur  Promosi  sebagai  alat  iklan  yang  disediakan  TikTok  digunakan  untuk membantu para kreator agar kontennya ditemukan oleh lebih banyak audiens yang tepat sesuai target yang direncanakan kreator. Promosi LIVE Tiktok membuat tujuan promosi Live dengan dua tujuan yang dapat dipilih kreator yaitu mendapatkan lebih banyak penonton dan  mendapatkan  lebih  banyak  pembelian  produk  selama  LIVE.  Fitur  promosi  tersebut merupakan promosi berbayar yang dapat digunakan sesuai kebutuhan kreator.

## SIMPULAN
Affiliator saat ini sedang digandrungi banyak konten kreator, salah satunya adalah affiliator  sukses  @louissescarlettfamily  dalam  menekuni  Livestreaming  Tiktok  sebagai ladang  pendapatan.  Namun  untuk  melakukan  Livestreaming  diperlukan  strategi  dalam membuat  konten,  mulai  dari  riset  audiens  &  tren,  penjadwalan  livestreming  hingga pembuatan outline konten yang merujuk pada konten pillar, hal tersebut dilakukan agar menggugah  audiens  untuk  melakukan  tindakan  setelahnya  melalui  konten  yang  baik, sehingga konten bisa menjangkau banyak audiens. Berkaca pada afiliator sukses seperti @louissescarlettfamily shoppertaiment memang menjadi andalan dalam membuat konten yang menarik audiens, hal ini dapat menjadi pelajaran bagi afiliator pemula dengan tetap menjadi kreator yang beda dari yang lain. Strategi lain yang bisa dilakukan konten kreator untuk memasarkan produk affiliate yaitu dengan menggunakan fitur promosi tiktok untuk mendapatkan lebih banyak penonton dan mendapatkan lebih banyak pembelian produk selama LIVE. Fitur promosi tersebut merupakan promosi berbayar yang dapat digunakan sesuai kebutuhan kreator.

## DAFTAR PUSTAKA
Adina Dwijayanti, P. P. (2021). Pemanfaatan Strategi Pemasaran Digital menggunakan E-
Commerce dalam mempertahankan Bisnis UMKM Pempek4Beradek di masa Pandemi Covid-19. Ikra-Ith Abdimas, 4(2), 68 – 73.
Aji, G., Fatimah, S., Minan, F., Azmi, M. A., Abdurrahman, U. K. H., Pekalongan, W., & Tengah, J. (2022). Analisis Digital Marketing Tiktok Live sebagai Strategi Memasarkan produk
UMKM Anjab Store (Digital Marketing Analysis of Tiktok Live as a Strategy to Market Anjab  Store  MSME  products). Jurnal  Bisnis  Dan  Pemasaran  Digital,  2(1),  13 – 24. https://doi.org/10.35912/JBPD.v2i1.2007
Annur, cindy mutia. (2023). Pengguna TikTok di Indonesia Terbanyak Kedua di Dunia per April 2023 , Nyaris Salip AS ? In Databoks (Issue April, p. 2023)..
Aulia Rahma, S., & Ridanasti, E. (2023). The Impact Of Marketing Strategy On Consumer’s Impulsive Buying Behavior On Tiktok Live. International Journal of Science, Technology & Management, 4(2), 439 – 455. http://ijstm.inarah.co.id439
Beatriz, Anastasia, M., & Adriana, E. (2023). Pengaruh Shoppertainment Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Media  Sosial  TikTok. SAMMAJIVA :  Jurnal  Penelitian  Bisnis  Dan Manajemen, 1(2), 242 – 255. https://doi.org/10.47861/sammajiva.v1i2.252
Cai, J., & Wohn, D. Y. (2019). Live streaming commerce: Uses and gratifications approach to understa nding  Consumers’  motivations. Proceedings  of  the  Annual  Hawaii International Conference on System Sciences, 2019-January(February), 2548 – 2557.
Chakti, A. G. (2019).  THE BOOK OF DIGITAL  MARKETING: BUKU PEMASARAN DIGITAL  - Gunawan Chakti - Google Buku. In Celebes Media Perkasa (pp. 15 – 16).
Chan, S.,  Asni, K., Kuala, S.,  & Abulyatama, U. (2023). Encouraging Purchase Intention  in TikTok Live Streaming : The Role of Live Streaming Shopping Attributes. 6(1), 19 – 33.
Dwiputri, A. L., & Syahputra, S. (2023). Minat beli skincare: Peran electronic word of mouth
di Tiktok. Jurnal Manajemen Maranatha, 22(2), 217 – 226.
https://doi.org/10.28932/jmm.v22i2.6399
Fadli, M. R. (2021). Memahami desain metode penelitian kualitatif. Humanika, 21(1), 33 – 54. https://doi.org/10.21831/hum.v21i1.38075
Feng,  Y.  (2022).  Research  on  Live  E-commerce  Based  on  Digital  Marketing:  Tiktok  E- commerce  Live  Streaming  as  an  Example. Highlights  in  Business,  Economics  and Management, 2, 125 – 130. Ferdiansyah, M., & Andriasari, S. (2023). Jurnal Indonesia :
Manajemen Informatika dan Komunikasi APLIKASI EMAIL CLIENT MULTI-PLATFORM Jurnal  Indonesia :  Manajemen  Informatika  dan  Komunikasi. Jurnal  Indonesia : Manajemen Informatika Dan Komunikasi, 4(1), 173 – 181.
Fikri,  A.  (2022).  Berjualan  Lewat  Live  Streaming  TikTok:  Apakah  Ini  Masa  Depan  Online
Shopping. In News.Gunadarma.Ac.Id.
Heidrick and Struggles. 2009. The Adoption of Digital Marketing in Financial. Services Under Crisis.
Holilah, N. (2022). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Dalam Strategi Martketing, Terhadap Elektronik Word of Mouth (E-Wom), Kualitas Pelayanan Dan …. SENMABIS: Conference

## Series, 4789. 70
Jaipong, P. (2023). Business Model and Strategy : A Case Study Analysis of TikTok. Advance Knowledge for Executives (AKE) 2 (1), No.12, 0323(12), 1 – 18.
Kem, S. (2023). TikTok Users, Stats, Data, Trends, and More — DataReportal – Global Digital Insights.
Kotler,  Philip;  Armstrong,  Gary.  (2010). Principles  of  marketing  /  Philip  Kotler,  Gary Armstrong. New Jersey :: Pearson Education,.
Kurniastuti, C., Septiani, L., & Yuliyzar, I.  (2022). Pengaruh Online Customer Review,  Live Streaming, Dan Content Creator Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Marketplace Tiktok Shop. Journal of Economic, 13(02), 270 – 277.
Kusumaningtyas, D. (2022). Tik Tok Shop : Quality System and Marketing Mix on Consumer Satisfaction of Online. Proceeding 2nd International Conference on Business & Social Sciences (ICOBUSS) Surabaya, March 5-6th, 2022 879, 877 – 887.
Kusumasari, I. R., Putri, R. A. T. E., & Wirawan, G. A. (2023). Use of Live Streaming Tiktok Marketing Campaign Technology is a carrier for progress in various fields efforts to combine with business .(1), 7 – 13.
Kwan,  M.  C.  (2023).  The  Use  of  TikTok  Affiliate  Marketing  for  e-Commerce  and  Online Business. Jurnal Adijaya, 1(01), 221 – 228.
Li, L., & Kang, K. (2020). Analyzing shopping behavior of the middle-aged users in tiktok live streaming platform. 26th Americas Conference on Information Systems, AMCIS 2020, July.
M. Ivkovic, S. M. (2005). Electronic business. Zrenjanin: Technical faculty Mihajlo Pupin.
Nurul  Farhana,  Harly  Okprana,  &  Rizky  Khairunnisa  Sormin.  (2022).  Analisis  Tingkat Kepuasan  Pelanggan  Pada  Aplikasi  Tiktok  Shop  Dengan  Metode  Algoritma  C4.5. SmartEDU Journal, 1(3), 101 – 111.
Paramita  Lea  Christanti,  R.  G.  T.  (2022).  Surakarta  Management  Journal. Syrakarta Management, 2(1), 103 – 110.
Pepperland  Marketing.  (2021).  Best  Times  to  Go  Live  on  Social  Media.  In Pepperland Marketing.
Perdana,  A.  (2022).  15  Jenis  Konten  Tiktok  Untuk  Brand  Yang  Meraih  Banyak  Views.  In Glints.Com. https://glints.com/id/lowongan/jenis-konten-tiktok-untuk-brand/
Pongratte, L. J., Liu, J., Putri, M. D. P. W., & Paulin, A. (2023). The Effect of Promotion via TikTok  Live  Streaming  on  Consumers’  Buying  Interest  in  Clothing  Products. Open Journal of Social Sciences, 11(04), 333 – 347. https://doi.org/10.4236/jss.2023.114024
Sihombing   Dr.  Nikous.  (2022). PEMASARAN  DIGITAL  -  Nikous  Soter  Sihombing,  Erwin
Pardede, Anton Sihombing, Nowell Dewantara - Google Books.
Stokes,    R.    (2008).    eMarketing:    The    essential    guide    to    online    marketing.    Quirk eMarketing  (Pty) Ltd.
Tiktok.com. (2022). About TikTok | TikTok. https://www.tiktok.com/about?lang=en
Wahyuningsih,  Y.,  &  Saputra,  M.  (2023). Keputusan  Pembelian  Konsumen  Dipengaruhi Online Live Streaming , Free Gift dan Diskon Pada Media Social Tiktok.
Wang, F., Xu, H., Hou, R., & Zhu, Z. (2023). Designing marketing content for social commerce to  drive  consumer  purchase  behaviors:  A  perspective  from  speech  act  theory.  In Journal of Retailing and Consumer Services (Vol. 70).
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.103156
Xin, N. Y., Ying, N. Z., Batrisya, N. A., & Shahdeena, N. (2022). How does TikTok Shop Live Streaming Advertising Influence their Consumers ’ Purchase Intention ? 13 – 25.
Yenny  Yusra.  (2022).  Laporan  Populix:  86%  Masyarakat  Belanja  Melalui  Platform  Media Sosial. In Dailysocial.