Volume 5 No 2, Oktober 2019 http://journal.trunojoyo.ac.id/pangabdhi ISSN: 2477-6289

## Pengembangan Social Enterpreneurship Berbasis Budaya Lokal Menuju Kemandirian pada Panti Asuhan Al Amanah Gorontalo
Tri Handayani Amaliah , Mattoasi, Agus Hakri Bokingo Universitas Negeri Gorontalo
E-mail: tri.handayani.amaliah@gmail.com DOI: https://doi.org/10.21107/pangabdhi.v5i2.6106
Artikel Diterima : 12 Agustus 2019/ Revisi : 7 September 2019/Terbit : 19 Oktober 2019

## Abstrak
Panti Asuhan Al-Amanah tengah merintis usaha penjualan minyak wangi, namun pengelolaannya belum maksimal. Hal ini dilakukan guna mencukupi kebutuhan anak yatim piatu yang kini berjumlah 27 orang. Oleh karena itu, perlu adanya pelatihan dan pendampingan pada masyarakat panti agar wirausaha yang saat ini digeluti bisa semakin berkembang dan berkelanjutan. Permintaan pelatihan dan pendampingan dari  mitra  dapat  diwujudkan  melalui  Program  Kemitraan  Masyarakat  (PKM)  ini  bertujuan:  1) Mengembangkan  kelompok  masyarakat  di  Panti  Asuhan  Al-Amanah  menjadi  mandiri  secara  ekonomi dan sosial; 2) Membantu menciptakan ketentraman, kenyamanan dalam kehidupan  bermasyarakat; 3) Meningkatkan  keterampilan  dalam  berwirausaha  sosial,  dan  4)  Sebagai  upaya  pelestarian  budaya Gorontalo.  Metode  pendekatan  yang  dilakukan  meliputi  pendekatan  partisipatif,  ceramah,  FGD  ( Focus Group Discussion ), pendekatan kelompok dan individual. Tahapan kegiatan terdiri atas tahap persiapan, investigasi,  pembekalan,  pra-implementasi,  evaluasi,  dan  implementasi.  Pelatihan  dan  pendampingan yang  dilakukan  merupakan  perjalanan  muhibah  yang  dapat  membentuk  karakter  berwirausaha  sosial anak-anak  panti  sebagai  bekal  di  masa  yang  akan  datang  khususnya  dalam  upaya  melestarikan kebudayaan  Gorontalo.  Kegiatan  ini  berjalan  tanpa  hambatan  dan  mitra  kini  memperoleh  pencerahan tentang  manajemen  usaha,  pengelolaan  administrasi  dan  keuangan  serta  penguasaan  teknologi  yang sangat  bermanfaat  untuk  kegiatan  promosi  sehingga  masyarakat  luas  dapat  lebih  mengenal  dan mencintai produk parfum yang dijual oleh Panti Asuhan Al Amanah Gorontalo.
Kata kunci: Social Enterprenuership , Budaya, Panti Asuhan

## PENDAHULUAN
Pengangguran  tidak  hanya  terkait  dengan kemiskinan,  namun  juga  berhubungan  erat dengan  tindakan  kriminalitas  dalam  masyarakat, seperti  penyalahgunaan  narkoba,  pergaulan bebas,  premanisme,  jual  beli  manusia  ( human trafficking ) yang akhir-akhir ini menjadi fenomena  sosial  di  masyarakat  (Utomo,  2014) .
Permasalahan  yang  tengah  menggurita  dalam kehidupan  bermasyarakat  di  Indonesia tidak  saja merupakan  tanggung  jawab  Pemerintah  akan tetapi  juga  sudah  menjadi  tanggung  jawab seluruh  bangsa  Indonesia.  Karenanya  yang dibutuhkan  saat  ini  adalah  solusi  yang  dapat membantu  dalam  mengatasi  permasalahan  yang telah  diuraikan  di  atas.  Secara  sederhana  dapat dikatakan  bahwa  salah  satu  solusi  yang  dapat dilakukan  untuk  dapat  keluar  dari  masalah terumit yang dihadapi pemerintah saat ini adalah dengan  menumbuhkan  dan  membentuk  karakter kewirausahaan sosial pada setiap lapisan indidvidu di masyarakat, terutama generasi muda yang merupakan tulang punggung bangsa  (Ayob
et.al., 2013;  Utomo,  2014;  Reginald  dan Mawardi, 2014; Sofia, 2015).
Kebutuhan akan tenaga kerja yang berkualitas dalam era kompetitif dewasa ini harus diimbangi dengan terciptanya wirausahawan yang berkualitas, sehingga dengan semakin banyaknya jumlah  wirausahawan  yang  berkualitas,  maka jumlah  lapangan  kerja  dan  pendapatan  ekonomi masyarakat  pun  ikut  meningkat  dan  dengan sendirinya  berdampak  pada  menurunnya  jumlah pengangguran (Reginald  dan  Mawardi,  2014). Keinginan  berwirausaha  pada  individu  berperan penting  untuk  membangun  niat  dalam  diri  untuk melakukan wirausaha sosial (Ayob, et.al., 2013). Kewirausahaan sosial berbeda dengan kewirausahaan tradisional.
Jika dalam kewirausaahan tradisional berfokus pada keuntungan  materi  serta  kepuasan  pelanggan, tidak  demikian  halnya  fokus  perhatian  dalam kewirausahaan  sosial  yaitu  misi  sosial,  produk atau service (Utomo, 2014). Social entrepreneurship meliputi  empat  elemen  utama yaitu social  value,  civil  society,  innovation,  and
economic activity . Social  Value merupakan  elemen  paling  khas dari social  entrepreneurship, yakni  penciptaan manfaat  sosial  yang  nyata  bagi  masyarakat  dan lingkungan  sekitar. Civil  Society pada  umumnya berasal  dari  inisiatif  dan  partisipasi  masyarakat sipil  dengan  mengoptimalkan  modal  sosial  yang ada  di  masyarakat. Social  Entrepreneurship memecahkan  masalah  sosial  dengan  cara-cara inovatif  antara  lain  dengan  memadukan  kearifan lokal dan inovasi sosial. Economic Activity yang berhasil  pada  umumnya  berkaitan  dengan menyeimbangkan  antara  antara  aktivitas  sosial dan aktivitas bisnis. Aktivitas bisnis dan ekonomi dikembangkan untuk menjamin kemandirian dan keberlanjutan  misi  sosial  organisasi  (Palesangi, 2013 dalam Sofia, 2015).
Merujuk  hasil  wawancara  dengan  pimpinan panti (Bapak Moh. Kasim S. Ali) terungkap,  saat ini untuk mencukupi kebutuhan hidup anak-anak yatim  piatu  di  Panti  Asuhan  Al  Amanah  masih sangat  bergantung  pada  bantuan  dari  donator yang  kenyataannya  belum  memadai  untuk  dapat menopang  segala  kebutuhan  hidup  para  anak panti  yang  kini  berjumlah  27  orang.  Hal  inilah yang  mendorong  pimpinan  Panti  Asuhan  Al Amanah  untuk  berinisiatif  untuk  melakukan wirausaha  dengan  menjajakan  parfum  sebagai penghasilan  tambahan  guna  menutupi  segala keperluan  hidup  sehari-hari  anak  panti  yang menjadi tanggung jawabnya. Parfum tersebut ada yang  langsung  dijual kembali  dan  ada juga  yang diracik  terlebih  dahulu  untuk  kemudian  dijual kembali. Usaha penjualan parfum yang seyogyanya  dapat  dijadikan  andalan  ternyata tidak  mampu  berbicara  banyak  untuk  menopang perekonomian Panti Asuhan Al Amanah. Hal ini diantaranya disebabkan karena adanya keterbatasan wawasan tentang manajemen usaha, kemampuan  berkreasi  dan  melakukan  inovasi terhadap  produk  yang  dijual  baik  dalam  desain kemasan  maupun  dalam  hal  promosi,  serta kurangnya  ketertarikan  dan  motivasi  anak-anak panti  dalam  menjalani  proses  bisnis  yang tengah digeluti.  Kenyataan  ini  tidak  dapat  dipungkiri karena  Panti  Asuhan  Al  Amanah  selama  ini belum  pernah  memperoleh  bimbingan  dan pelatihan  tentang  manajemen  wirausaha  sosial. Pembinaan  tentang  manajemen  usaha  dalam kewirausahaan  sosial  sejak  dini  juga  sangat diperlukan  guna  mendukung  kemandirian  pada anak  serta  menumbuhkan  jiwa  kewirausahaan sosial  sejak  dini. Mengingat  dari  segi  usia  anak- anak di Panti Asuhan Al Amanah, sebagian besar berada  pada  usia  pra  remaja  dan  remaja.  Usia
tersebut merupakan usia produktif dan diharapkan  saat  ini  mampu  mengisi  waktu  yang dimiliki dengan berbagai aktivitas yang bermanfaat  guna  menambah  pengetahuan  dan wawasan  keterampilan  yang  memadai.  Dengan adanya  pengetahuan  dan  wawasan  keterampilan yang  memadai  kelak  menjadi  bekal  untuk  dapat bermetamorfosis  menjadi  pribadi  mandiri  yang tidak  hanya  dapat  berguna  bagi  dirinya,  namun juga  mampu  memberikan  kemaslahatan  bagi masyarakat  dan  alam  semesta  selepas  dari kehidupan di Panti Asuhan.
Menyimak permasalahan yang tengah dihadapi Panti Asuhan Al Amanah merupakan permasalahan  yang  sangat  mendesak  untuk dicarikan  solusinya.  Permintaan  pelatihan  dan pendampingan  dari  mitra  dapat  diwujudkan melalui Program Kemitraan Masyarakat (PKM) ini yang bertujuan:
1. Mengembangkan  kelompok  masyarakat  yang bernaung di Panti Asuhan Al-Amanah menjadi mandiri secara ekonomi dan sosial;
2. Membantu menciptakan ketenteraman,
kenyamanan dalam kehidupan bermasyarakat; 3. Meningkatkan keterampilan dalam berwirausaha;
4. Sebagai upaya pelestarian budaya Gorontalo. Secara  operasional  manifestasi  dari  tujuan
tersebut meliputi:
a. Memberikan  pencerahan  tentang  manajemen usaha  yang  baik  dan  memberikan  motivasi kepada  SDM  yang  dimiliki  mitra  agar  dapat meningkatkan  kreativitas  untuk  menciptakan produk  yang  berinovasi  yang  berkualitas, bermanfaat dan diterima pasar;
b. Meningkatkan wawasan mitra terkait pengelolaan administrasi, pengelolaan keuangan, pengelolaan  modal  kerja,  pencatatan  transaksi keuangan hingga pada tahap penyusunan laporan keuangan sederhana terhadap usaha yang tengah dirintis;
c. Meningkatkan  pengetahuan  tentang  teknologi khususnya dalam tujuan promosi produk;
d. Pendampingan dalam pengurusan Izin usaha;
e. Meningkatkan motivasi dan menumbuhkan jiwa berwirausaha kepada mitra.

## METODE
Pelaksanaan  pengabdian  pada  masyarakat  ini melibatkan  mitra  kerjasama,  yaitu  kelompok masyarakat  yang  terdapat  pada  Panti  Asuhan  Al Amanah di Desa Lomaya Propinsi Gorontalo.
Mekanisme tahapan kegiatan Program Kemitraan  Masyarakat  (PKM)  terdiri  atas  enam tahapan,  yakni  tahap  persiapan,  investigasi,
pembekalan,  pra-implementasi,  evaluasi,  dan implementasi.  Pada  tahapan  persiapan  dilakukan survey  lokasi dan  koordinasi  dengan  mitra. Pada tahapan  investigasi  yang  dilakukan  adalah menggali  komponen-komponen  permasalahan yang  tengah  dihadapi  mitra,  mendengarkan berbagai  keluhan  mitra  dalam  menjalankan usahanya  serta  keinginan  dan  harapan  mitra terhadap wirausaha yang tengah dirintisnya. Pada tahapan investigasi ini juga dilakukan identifikasi produk yang dimiliki mitra, menggali keterampilan, manajemen usaha, kegiatan administrasi  dan  pembukuan  yang  dimiliki  mitra dan  telah  dijalankan  dalam  berwirausaha  serta kegiatan promosi yang telah dilakukan.
Selain  itu,  pada  tahapan  investigasi  ini  juga akan  digali  potensi  dan  ide  kreatif  dari  mitra yang  belum  terealisasi  dan  termanfaatkan. Sementara  itu,  tahapan  pembekalan  dibagi menjadi  beberapa  bagian,  yaitu  pembekalan pengembangan  pembuatan  produk  unggulan melalui  inovasi  kemasan  parfum,  pembekalan pelatihan  manajemen  usaha,  pembekalan  sistem administrasi dan pembekalan penyusunan laporan  keuangan  sederhana,  serta  pembekalan perluasan jaringan pemasaran produk.
Sementara  itu,  pada  tahap  pra-implementasi dilakukan  penerapan  ilmu  pengetahuan  dan keterampilan  yang  telah  diperoleh  selama tahapan  pembekalan.  Pada  tahapan  ini  juga digunakan  untuk  mengetahui  nilai  tambah  dari kegiatan pengabdian PKM yang telah dilakukan. Pada  tahapan  ini  dapat  diketahui  apakah  masih terdapat  hal-hal  yang  perlu  untuk  diperbaiki  dan bagaimana cara penerapannya. Selanjutnya, pada tahap  evaluasi  dilakukan  evaluasi  hasil  pra implementasi serta kendala-kendala yang dihadapi untuk dijadikan dasar dalam melakukan perbaikan.
Terakhir  adalah  tahapan  implementasi  yang merupakan  penerapan  secara  berkelanjutan  ilmu pengetahuan  dan  keterampilan  yang  telah diperoleh  selama  kegiatan  pengabdian  PKM berlangsung.  Implementasi  ilmu  pengetahuan dan keterampilan  yang diterapkan secara berkelanjutan  diharapkan  dapat mengembangkan kelompok  masyarakat  Panti  Asuhan  Al-Amanah menjadi  mandiri  secara  ekonomi  dan  sosial, membantu menciptakan ketentraman, kenyamanan  dalam  kehidupan  bermasyarakat, dan meningkatkan keterampilan dalam
berwirausaha. Pendekatan yang dilakukan
untuk menyelesaikan persoalan mitra meliputi pendekatan  partisipatif,  metode  pendekatan
ceramah,  pendekatan  FGD  ( Focus  Group Discussion ), pendekatan kelompok dan individual.
a. Metode  Pendekatan  Partisipatif .  Metode  ini digunakan  agar  mitra  dapat  berpartisipasi  aktif terhadap seluruh rangkaian kegiatan yang akan dilaksanakan.  Pendekatan  ini  diawali  dengan kegiatan  bertemu  secara  langsung  dengan pelaku  usaha  yang  telah  sukses.  Hal  ini dilakukan untuk memberikan motivasi, inspirasi,  membangun  niat,  menumbuhkan semangat  mitra  untuk  terus  melakukan  inovasi pengembangan  usaha  serta  mengikuti  dengan seksama  proses  kegiatan  Program  Kemitraan Kemasyarakatan (PKM).
b. Metode  Pendekatan  Ceramah .    Cara  yang paling efektif untuk memperkenalkan informasi  atau  konsep-konsep  yang  baru  pada sekelompok orang yang belajar. Dalam metode pendekatan  ini  dilakukan  presentasi  mengenai konsep  dan  informasi  dalam  cara  yang sistematis dalam waktu yang terbatas, menggunakan  alat  bantu,  berdiskusi  dengan mitra.
c. Metode  Pendekatan  FGD  ( Focus  Group Discussion ).  Pada  metode  ini  dilakukan sharing pengalaman dalam proses pembelajaran  dengan  cara:  (a)  Memberikan kesempatan  kepada  mitra  untuk  saling  berbagi pengalaman,  gagasan,  ide,  dan mengklarifikasi sudut  pandang  mitra  yang  berbeda  (b) Membantu  mitra  mengenali  apa  yang  mereka telah  lakukan  dan  hal-hal  yang  mitra  tidak ketahui  (c)  Membantu  mitra  menjawab pertanyaanpertanyaan  yang  selama  ini  mereka temui dalam pengalaman, meningkatkan keterlibatan mitra dalam menajalankan usahanya.
d. Pendekatan  Kelompok  dan  Individual .    Dalam metode  pendekatan  kelompok  dan  individual ini digunakan pembelajaran dengan melakukan pembelajaran  melalui  pengamatan.  Hal-hal yang  dilakukan  adalah  dengan  pelatihan pengelolaan  sistem  administrasi,  pelatihan penyusunan  laporan  keuangan  sederhana, pelatihan  pembuatan  web/media  sosial  lainnya untuk  kegiatan  promosi.  Di  setiap  akhir pelaksanaan  kegiatan  mitra  diberikan  angket untuk  mengetahui  seberapa  besar  tingkat pemahaman terhadap materi dan program yang telah diberikan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Keseluruhan tahapan pelaksanaan yang ditempuh tim  pengabdi dalam mengatasi
permasalahan mitra dapat berjalan efektif. Hal ini disebabkan  tidak  saja  karena  program-program yang telah dirancang oleh tim pengabdi memang merupakan  program-program  yang  dibutuhkan, tetapi  juga  karena  adanya  dukungan  dari  pihak- pihak  pengurus  panti  dan  para  santri  di  Panti Asuhan  Al  Amanah  yang  merupakan  mitra dalam program PKM ini. Agar pencapaian target yang  telah  ditetapkan  dapat  berjalan  secara efektif, maka diperlukan program pendampingan yang  dilakukan  oleh  tim  pengabdi  guna menentukan  keberlanjutan  program  ini  di  masa yang  akan  datang.  Hasil  akhir  dari  adanya program-program  tersebut  diharapkan  sangat berperan  dalam  mengangkat  kesejahteraan  dan kemandirian kelompok masyarakat Panti Asuhan Al Amanah Gorontalo.

## Mekanisme  Tahapan  Program  Kemitraan Masyarakat (PKM)
Tahapan Persiapan Mekanisme tahapan kegiatan Program Kemitraan  Masyarakat  (PKM)  terdiri  atas  tiga tahapan,  yakni tahap  persiapan,  investigasi, pembekalan,  pra-implementasi,  evaluasi,  dan implementasi . Setelah dilakukan tahapan persiapan, selanjutnya dilakukan tahapan investigasi.

## Tahapan Investigasi
Tahapan investigasi dalam PKM ini dimaksudkan untuk menggali komponen- komponen  permasalahan  yang  tengah  dihadapi mitra,  mendengarkan  berbagai  keluhan  mitra dalam menjalankan usahanya serta keinginan dan harapan  mitra  terhadap  wirausaha  yang  tengah dirintisnya.  Pada  tahapan  investigasi  ini  juga dilakukan  identifikasi  produk  yang  dimiliki mitra, menggali keterampilan, manajemen usaha, kegiatan  administrasi  dan  pembukuan  yang dimiliki  mitra  dan  telah  dijalankan  dalam berwirausaha  serta  kegiatan  promosi  yang  telah dilakukan. Dalam melakukan tahapan investigasi diketahui  bahwa  produk  yang  dijual  selama  ini oleh  Panti  Asuhan  Al  Amanah  adalah  parfum non alkohol. Pengurus Panti Asuhan Al Amanah berinisiatif untuk menjual parfum agar memdapatkan penghasilan tambahan guna menutupi kebutuhan hidup sehari-hari anak panti yang  menjadi  tanggung  jawabnya.  Dalam kegiatan investigasi juga diketahui bahwa produk parfum  yang  dijajakan  selama  ini  adalah  biang parfum  dan  parfum  racikan  sendiri  yang  bahan dasarnya  diperoleh  dari  Jawa.  Selama  ini  untuk produk  parfum  yang  diracik  sendiri  oleh  Panti
Asuhan  Al  Amanah  dijual  dalam  kemasan  botol dengan  ukuran  8  ml,  15  ml  dan  30  ml.  Wadah botol  yang  berisi  parfum  tersebut  dijual  tanpa menggunakan  label  kemasan,  sehingga  produk minyak  wangi  yang  dijual  belum  memberikan ciri khas milik Panti Asuhan Al Amanah.
Selain  itu,  pada  tahapan  investigasi  ini  yang dilakukan  terungkap  bahwa  realitas  yang  tengah dihadapi  untuk  mencukupi  kebutuhan  hidup anak-anak  yatim  piatu  yang  bernaung  di  Panti Asuhan  Al  Amanah  saat  ini  masih  sangat bergantung  pada  bantuan  dari  donator  yang tentunya  belum memadai  untuk  dapat menopang segala kebutuhan hidup para anak panti yang kini berjumlah  27  orang.  Hal  inilah  yang  mendorong pimpinan  Panti  Asuhan  Al  Amanah  untuk berinisiatif berwirausaha dengan menjual minyak wangi/parfum  sebagai  Realitas  yang  ada,  Panti Asuhan  Al  Amanah  selama  ini  belum  pernah mendapatkan  bimbingan  dan  pelatihan  tentang manajemen wirausaha sosial. Padahal pengebangan  ilmu  pengetahuan  dan  kreativitas dalam  berwirausaha  sangatlah  penting  untuk meraih  going  concern  dalam  usaha  yang  sedang digeluti. Sehingga usaha penjualan parfum dapat dijadikan andalan untuk menopang perekonomian Panti Asuhan Al Amanah. Adanya keterbatasan  pengetahuan  dan  wawasan  tentang manajemen  usaha,  keterbatasan  kemampuan berkreasi  dan  melakukan  inovasi  terhadap produk  yang  dijual  baik  dalam  desain  kemasan maupun  dalam  hal  promosi  dapat  menjadi  batu sandungan  untuk  bisa  bersaing  di  era  saat  ini. Tahapan  investigasi  yang  dilakukan  oleh  tim pengabdi  juga  bertujuan  untuk  mengetahui program-program  apa  saja  yang  dibutuhkan  dan menjadi  skala  prioritas  dan  belum  pernah tersentuh  di  Panti  Asuhan  Al  Amanah.  Bekal ilmu  pengetahuan  dan  keterampilan  sangat dibutuhkan  guna  menunjang  terwujudnya  Panti Asuhan Al Amanah yang sejahtera dan mandiri.
Setelah  dilakukan  tahapan  investigasi,  maka selanjutnya  tim  pengabdi  melaksanakan  tahapan pembekalan  yang  diawali  dengan  melakukan koordinasi  dalam  upaya  merancang  kegiatan pengabdian, menyusun materi pengabdian sesuai dengan  analisis  kebutuhan  mitra.  Dalam  konteks pemecahan  suatu  permasalahan  yang  sedang dihadapi,  maka  diperlukan  penelusuran  dari mana arah kebijakan digagas. Program Kemitraan  Masyarakat  (PKM)  ini  adalah  sebuah perjalanan muhibah untuk dapat menerapkan ide- ide  baru  dalam  memberdayakan  masyarakat melalui program-program penting dan mendesak. Kegiatan  pengabdian  PKM  ikut  hadir  dan
bertujuan  memberikan  pengetahuan  baru  bagi masyarakat  di  Panti  Asuhan  Al  Amanah, sebagaimana  hasil  survei  awal  tim  pengabdi menemukan permasalahan yang dihadapi. Keterbatasan  sumber  daya,  inovasi  produk,  dana dan  pengetahuan  tentang  pengelolaan  wirausaha yang  baik  menjadi  kendala  terbesar  sehingga produk  parfum  yang  menjadi  unggulan  panti perlu  untuk  dibenahi  karena  sebenarnya  parfum Al  Amanah  milik  panti  memiliki  peluang  untuk menjadi  lebih  inovatif,  dipasarkan  secara  lebih luas  agar  dapat  bersaing  dipasaran  dan  mampu mendongkrak pendapatan mereka.
Rangkain program kami hadir untuk menjembatani  kepentingan  masyarakat  Panti Asuhan Al Amanah agar kreativitas dan keahlian mereka  dapat  memberikan  penguatan  ekonomi bagi keberlangsungan dan kesejahteraan
masyarakat Panti Asuhan Al
Amanah.
Diharapkan pada masa yang akan datang melalui kegiatan  ini  dapat  menghasilkan outcome sesuai yang  dicita-citakan  bagi  peningkatan  taraf  hidup masyarakat  tidak  hanya  di  Panti  Asuhan  Al Amanah akan tetapi juga untuk masyarakat luas.

## Tahap Pembekalan
Pada tahapan pembekalan dilakukan pengembangan  pembuatan  produk  unggulan melalui  inovasi  kemasan  parfum,  pembekalan pelatihan  manajemen  usaha,  pembekalan  sistem administrasi dan pembekalan penyusunan laporan  keuangan  sederhana,  serta  pembekalan perluasan jaringan pemasaran produk. Sebagaimana  telah  disinggung  sebelumnya bahwa  tahapan  pembekalan  yang  dilakukan dalam  rangka  untuk  menyelesaikan  persoalan mitra  menggunakan  pendekatan  partisipatif, pendekatan  ceramah,  pendekatan  FGD  ( Focus Group  Discussion ),  serta  pendekatan  kelompok dan  individual.  Pendekatan  ini  ditempuh  agar mitra  dapat  berpartisipasi  aktif  terhadap  seluruh kegiatan yang dilaksanakan. FGD dalam kegiatan PKM ini diselenggarakan sebanyak dua kali.  FGD  yang  pertama  selain  dimaksudkan untuk  mensosialisasikan  program-program  PKM yang  telah  dirancang  oleh  Tim  Pengabdian berdasarkan  permasalahan-permasalahan  yang dihadapi  oleh  mitra,  FGD  juga  difungsikan sebagai sarana sharing pengalaman dalam proses pembelajaran dengan cara memberikan kesempatan  kepada  mitra  untuk  saling  berbagi pengalaman,  gagasan,  ide,  dan  mengklarifikasi sudut  pandang  mitra  yang  berbeda,  membantu mitra  mengenali  apa  yang  mereka  telah  lakukan dan  hal-hal  yang  mitra  tidak  ketahui,  membantu
mitra  menjawab  pertanyaan-pertanyaan  yang selama  ini  mereka  temui  dalam  pengalaman  dan meningkatkan keterlibatan mitra dalam menajalankan usahanya. Berikut disajikan rangkaian gambar kegiatan pembekalan:
Gambar 1. Focus Group Discussion (FGD) Dalam  metode  pendekatan  FGD  ( Focus Group
Discussion ) dilakukan sharing pengalaman  dalam  proses  pembelajaran  dengan cara:  a).  Memberikan  kesempatan  kepada  mitra untuk  saling  berbagi  pengalaman,  gagasan,  ide, dan  mengklarifikasi  sudut  pandang  mitra  yang berbeda. b) Membantu mitra mengenali apa yang mereka  telah  lakukan  dan  hal-hal  yang  mitra tidak  ketahui  c)  Membantu  mitra  menjawab pertanyaan-pertanyaan  yang  selama  ini  mereka temui dalam pengalaman.
Sementara itu, pembekalan dalam pendekatan ceramah  dilakukan  penyajian  materi  tentang konsep dan informasi dalam cara yang sistematis dalam  waktu  yang  terbatas,  menggunakan  alat bantu  berupa  laptop  dan  lcd  serta  berdiskusi dengan  mitra.  Kegiatan  pembekalan  tersebut mengagendakan  pertemuan  secara  langsung dengan pelaku usaha yang telah sukses, bernama Ibu Sefya Kiyai, SE. Ibu Sefya adalah owner UD Cahaya  Bintang  Cakrawala  sejak  tahun  2012 hingga sekarang.
Gambar 2. Pendekatan Ceramah yang Dilakukan pada Tahapan Pembekalan Pelaku  usaha  yang  dihadirkan  di  Panti Asuhan  Al  Amanah  adalah  owner  stik jagung  di Gorontalo.  Beliau  hadir  membawa  misi  untuk membangun  motivasi  anak-anak  panti  untuk memiliki  semangat  dan  jiwa  kewirausaahan seperti  yang  sedang  digeluti  saat  ini  dan  meraih sukses.  Selain  itu  Ibu  Sefya  juga  memberikan inspirasi, membangun niat, menumbuhkan semangat  mitra  untuk  terus  melakukan  inovasi pengembangan  usaha  serta  mengikuti  dengan seksama  proses  kegiatan  Program  Kemitraan Kemasyarakatan  (PKM).    Pengusaha  muda sukses  (Ibu  Sefya  Kyai,  SE)  dalam  hal  ini menyajikan materi yang berjudul The Relationship  of  Personality  To  Entrepreneurial Intentions  And  Performance ”  yang  diberikan  di kegiatan pembekalan.
Sebelum
disajikan pelatihan tentang
Manajemen Pemasaran, sebelumnya telah diberikan pelatihan Strategi Jitu Dalam Wirausaha  Sosial”  Dalam  materi  tersebut masyarakat  panti  diberikan  pencerahan  tentang apa  yang  dimaksud  dengan  wirausaha  sosial dan perbedaannya dengan wirausaha tradisional serta strategi  apa  saja  yang  idealnya  dilakukan  untuk menjadikan  kegiatan  wirausaha  yang  dijalani dapat  semakin  berkembang  dan  berkelanjutan. Pembekalan  berikutnya  menyajikan  pembekalan dalam  hal  administrasi  dan  akuntansi  dalam berwirausaha  sosial.  Pada  materi  pembekalan kali  ini  masyarakat  Panti  Asuhan  Al  Amanah disuguhkan  pencerahan  tentang  pengelolaan administrasi  dan  pencatatan  transaksi  keuangan secara  sederhana  hingga  pada  tahapan  laporan keuangan dalam kegiatan wirausaha.
Pada  proses  pembekalan,  selain  masyarakat Panti  Asuhan  Al  Amanah  diberikan  pelatihan tentang  Inovasi  Pengembangan  Usaha,  Strategi Berwirausaha  Sosial,  Manajemen  Pemasaran, Administrasi  dan  Akuntansi  Pengelolaan  Usaha juga  dilakukan  sharing  ilmu  pengetahuan  terkait tentang Pemasaran Online dan Staregi Promosi.
Gambar 3. Pendekatan Partisipatif Pada Tahap Pembekalan
Materi  Pemasaran Online dan  Strategi Promosi  memberikan  bekal  ilmu  pengetahuan bagaimana  melakukan  pemasaran  produk  secara praktis  dan  hemat  biaya.  Pada  kesempatan tersebut  diperagakan  bagaimana  cara  membuat website dan  strategi  promosi  produk  dengan menggunakan  media  sosial.  Pada  pelatihan Pemasaran Online dan Strategi Promosi menghasilkan website dan fanpage  Facebook Panti Asuhan Al Amanah.
Gambar 4. Fanpage Facebook Parfum Panti Asuhan Al Amanah
Gambar  Posting  Artikel  Dan  Fanpage Facebook sebagaimana ditunjukkan pada gambar 5 dan 6 dibuat untuk memposting produk parfum Al  Amanah  sekaligus  sebagai  ajang  promosi. Adanya website parfumalamanah.wordpress maka  masyarakat  umum  dapat  mengakses informasi  tentang  produk  yang  dipasarkan. Sementara  itu  dalam  proses  tahapan  pra implementasi  juga  telah  dihasilkan  fanpage facebook  dan  website  parfum  Panti  Asuhan  Al Amanah.  Hal  ini  merupakan  laman  yang berfungsi  sebagai  media  untuk  mempromosikan parfum milik Panti Asuhan Al Amanah sehingga tidak  hanya  masyarakat  lokal  Gorontalo  yang dapat  mengakses  parfum  yang  dimiliki  panti, namun  juga  dapat  dijangkau  oleh  masyarakat luas. Tahapan pembekalan dalam PKM ini selain digunakan pendekatan partisipatif, metode ceramah,  pendekatan  FGD  juga  dilakukan pendekatan  kelompok  dan  individual.  Metode pendekatan kelompok dan individual ini dilakukan  dengan  proses  pembelajaran  melalui pengamatan.  Materi  pembelajaran  mencakup pelatihan pengelolaan sistem administrasi, pelatihan penyusunan laporan keuangan sederhana,  pelatihan  pembuatan  web/media sosial untuk kegiatan promosi.
Dalam melakukan proses tahapan pembekalan dengan  metode  individual  dan  kelompok  terlihat
antusias  para  santri  Panti  Asuhan  Al  Amanah dalam menimbah ilmu pengetahuan dan keterampilan yang diajarkan oleh Tim Pengabdi. Demi  tercapainya  tingkat  pemahaman  yang memadai  terhadap  materi  pelatihan  yang  telah diberikan  dalam  kegiatan  pengabdian  PKM  ini dan  terimplementasinya  keberlanjutan  program- program  PKM  yang  telah  dilakukan  melalui sharing ilmu,  maka  pelaksanaan  PKM  juga mencakup  upaya  pendampingan  tim  pengabdi kepada  masyarakat  panti  terhadap  materi-materi yang telah diberikan.
Setelah melalui tahapan pembekalan, langkah selanjutnya  yang  dilakukan  oleh  tim  pengabdi adalah  melaksanakan  tahapan  Pra-Implementasi. Langkah ini merupakan kegiatan untuk menerapkan  ilmu  pengetahuan  dan  keterampilan yang telah diperoleh selama tahapan pembekalan.  Pada  tahapan  ini  juga  dilakukan untuk  mengetahui  nilai  tambah  dari  kegiatan pengabdian  PKM  yang  telah  disajikan.  Pada tahapan  ini  juga  akan  diketahui  apakah  masih terdapat  hal-hal  yang  perlu  untuk  diperbaiki  dan bagaimana  cara  penerapannya.  Sesuai  dengan produk  unggulan  yang  dijual  oleh  Panti  Asuhan Al  Amanah,  pada  tahapan  pra  implementasi  tim pengabdi  merancang  desain  kemasan  botol parfum  yang  akan  dilempar  ke  pasar.  Pada tahapan  ini  berdasarkan  hasil  diskusi  antara  tim pengabdi  dan  tim  pengelola  Panti  Asuhan  Al Amanah  dengan  melihat  dan  menyimak  harapan dan  keinginan  pihak  pengelola  Panti  Asuhan  Al Amanah maka lahirlah sebuah desain I (pertama) kemasan  parfum  seperti  yang  terlihat  pada gambar berikut ini :
Gambar 5. Desain Produk Parfum Edisi 1 Desain  kemasan  parfum  yang  dihasilkan  dari rumusan  yang  terlahir  dari  proses  diskusi  yang panjang antara tim pengabdi dan pihak pengelola panti  asuhan  bertuliskan informasi  tentang  nama panti  asuhan,  alamat  panti,  kata  ungakapan “membeli  dan  bersedekah”  dan  kata-kata  dalam bahasa Gorontalo disertai dengan artinya. Parfum
ini kemudian  diluncurkan ke pasar untuk melihat dan  mengetahui  respon  pasar  terkait  dengan kemasan yang telah dilahirkan.

## Tahapan Pra Implementasi
Pada tahapan Pra Implementasi dapat diketahui  apakah  masih  terdapat  hal-hal  yang perlu  untuk  diperbaiki  dan  bagaimana  cara penerapannya. Setelah mendengar dan menyimak tanggapan  pasar  dari  beberepa  konsumen  dan calon  kondumen,  maka  dilakukan  diskusi  secara berkelanjutan  oleh tim  pengabdi  maupun  diskusi antara  tim  pengabdi  dan  pihak  pengurus  Panti Asuhan.  Koordinasi  yang  dilakukan  bertujuan untuk  menghasilkan  desain  kemasan  botol parfum  yang    disesuaikan  dengan  keinginan  dan kebutuhan  pasar.  Alhamdulillah  Allah  SWT memberikan  kemudahan  dalam  perancangan desain  yang  diinginkan,  maka  berangkat  dari hasil  studi  lapangan  dan  diskusi  oleh  tim pengabdi  dan  pihak  pengelola  panti,  maka lahirlah  desain  kemasan  parfum  yang  kedua, sebagaimana  yang  ditampilkan  dalam  gambar berikut ini:
Gambar 6. Desain Kemasan Parfum Al Amanah Setelah  dihasilkan  desain  kemasan  botol parfum yang terbaru, maka untuk selanjutnya tim pengabdi  kembali  turun  ke  lapangan  untuk melihat  bagaimana  respon  pasar  khususnya terkait  dengan  desain  kemasan  parfum  yang menjadi  produk  Panti  Asuhan  Al  Amanah. Masukan  terkait  desain  kemasan  parfum  yang diberikan  oleh  para  konsumen,  calon  konsumen yang  disesuaikan  dengan  keinginan  pengurus panti  sebetulnya  bertujuan  untuk  menghasilkan kemasan  parfum  yang  inovatif  dan  unik  karena menampilkan budaya lokal masyarakat
Gorontalo  yang  memang  selama  ini  belum  ada. Hal ini dilakukan untuk meraih cinta masyarakat Gorontalo  maupun  di  luar  Gorontalo,  sehingga Parfum  yang  dihasilkan  oleh  Panti  Asuhan  Al Asmanah  dapat  diteima  oleh  masyarakat  luas. Meskipun  sebelumnya  terdapat  hal-hal  yang harus  ditinjau  kembali  untuk  direvisi  kembali. Penjualan  parfum  pada  tahap  pra  implementasi diujicobakan  untuk  dijual  secara door  to  door dan  dipajang  di  etalase  salah  satu  mini  market yang ada di Gorontalo.
Gambar 7. Parfum Al Amanah Dipajang di Etalase Minimarket
Sebelum  diluncurkan  pada  penjualan  yang sesungguhnya pada tahapan implementasi melalui  pemanfaatan e-marketing melalui  akun jejaring sosial. Hasil penjualan parfum yang telah dititipkan  kepada  tim  pengabdi  selanjutnya diserahkan  kepada  pengurus  Panti  Asuhan. Beranjak  dari  rumusan  kemasan  yang  terlahir melalui  proses  diskusi  antara  tim  pengabdi  dan pihak  pengelola  panti  asuhan  berdasarkan kebutuhan dan keinginan pasar akhirnya diluncurkan  ke  pasar  desain  kemasan  parfum yang  telah  direvisi  untuk  kedua  kalinya  guna melihat  dan  mengetahui  respon  pasar  terkait dengan kemasan yang telah dilahirkan. Sebagaimana  masukan  terkait  kemasan  parfum yang  telah  diberikan  oleh  para  konsumen  dan calon  konsumen,  satu  hal  yang  tak  kalah pentingnya untuk dipertimbangkan adalah terkait dengan biaya yang dibutuhkan per kemasan tidak terlalu  tinggi,  sehingga  parfum  yang  dihasilkan oleh  Panti  Asuhan  Al  Amanah  dapat melahirkan harga pokok yang memadai yang tentunya sangat menentukan  terbentuknya  harga  jual.  Dengan pertimbangan  biaya,  maka  pada  akhirnya dirumuskanlah  desain  parfum  yang  inovatif  dan unik  namun  konsumen  tidak  perlu  merogok kocek  yang  dalam  untuk  memiliki  parfum  yang diinginkan.  Berikut  ini  ditampilkan  gambar desain  kemasan  parfum  yang  telah  direvisi sebanyak 3 kali:
Gambar 8. Desain Parfum Al Amanah Edisi Revisi
Gambar 9. Proses Pelabelan dan Peracikan Isi Parfum
Adapun  ungkapan  kata  dalam  Bahasa Gorontalo  yang  terucap  dalam  Parfum  Al Amanah, diantaranya :
1. Matoduwolo = Dipersilahkan
2. Mohuyula = Gotong Royong 3. Momongu lipu = Membangun Negeri
4. Mongodulaa = Orang Tua
5. Mosadakah
= Bersedekah Melalui racikan desain kemasan parfum yang berasal  dari  rujukan  para  konsumen,  pengelola Panti  Asuhan  Al  Amanah  dan  pihak  tim pengabdi,  akhirnya  diperolehlah  desain  kemasan parfum yang unik berbasis budaya kearifan lokal Gorontalo.  Percikan  kearifan  lokal  Gorontalo dimanifestasikan  melalui  ungkapan  kata  yang berbahasa  daerah  Gorontalo  disertai  dengan artinya.  Apa  yang  terungkap  dalam  kemasan parfum  sebenarnya  menyampaikan  pesan  bagi para  konsumen  untuk  senantiasa  mencintai  dan menjunjung  tinggi  bahasa  daerah  yang  dimiliki, dalam hal ini bahasa daerah Gorontalo. Pesan ini tidak hanya ditujukan bagi masyarakat Gorontalo,  namun  juga  untuk  seluruh  lapisan masyarakat  pencinta  parfum  yang  bukan  berasal dari Gorontalo untuk mengenal Bahasa Gorontalo. Gambar 10. Proses Pendampingan Pengurusan Ijin Usaha Mitra
Satu  hal  yang  perlu  untuk  diungkapkan selain proses rumusan desain parfum yaitu upaya pendampingan yang dilakukan oleh tim pengabdi dalam  rangka  pengurusan  izin  usaha  Panti Asuhan Al Amanah. Pengurusan ijin usaha Panti Asuhan  Al  Amanah  Alhamdulillah  berjalan lancar  hingga  terbitnya  surat  ijin  usaha  milik Panti Ashan tersebut.

## Tahap Evaluasi
Setelah  terciptanya  desain  kemasan  parfum milik  panti  yang  telah  melalui  beberapa  kali revisi  dan  telah  diterbitkannya  surat  ijin  usaha panti,  maka  langkah  selanjutnya  adalah  tahapan evaluasi. Tahapan evaluasi menggambarkan hasil yang diperoleh dari mulai tahapan pra implementasi  yang  telah  dilakukan  sejauh  mana tingkat  pemahaman  terhadap  apa  yang  disajikan pada  tahap  pembekalan  serta  kendala-kendala
yang  dihadapi  untuk  dijadikan  dasar  perbaikan selanjutnya.
Berdasarkan hasil pengamatan dan wawancara  dengan  pengelola  dan  anak-anak Panti  Asuhan  Al  Amanah  diketahui  bahwa  rata- rata  masyarakat  panti  telah  memahami  materi- materi  pembekalan  yang  telah  disajikan, terlebih lagi  dalam  kegiatan  pembekalan  selain  adanya pembekalan materi juga diselenggarakan pembekalan  pendampingan.    Adapun  kendala- kendala  yang  masih  membutuhkan  pemecahan persoalan lebih lanjut adalah adanya keterbatasan modal  usaha,  provider  telekomunikasi  belum menjangkau  lokasi  penjualan  parfum,  masih terbatasnya  pengembangan  jenis  parfum  baik aroma  dan  warna.  Selain  itu  akses  menuju  Panti Asuhan  Al  Amanah  saat  ini  masih  terkendala dengan jalan yang rusak.

## Tahapan Implementasi
Selanjutnya  adalah  tahapan  implementasi. Tahapan  ini  merupakan  penerapan  secara berkelanjutan ilmu pengetahuan dan
keterampilan  yang  telah  diperoleh  selama kegiatan pengabdian PKM berlangsung. Implementasi ilmu pengetahuan dan keterampilan yang diterapkan secara berkelanjutan  diharapkan  dapat mengembangkan kelompok  masyarakat  Panti  Asuhan  Al-Amanah menjadi  mandiri  secara  ekonomi  dan  sosial, membantu menciptakan ketentraman, kenyamanan  dalam  kehidupan  bermasyarakat, dan meningkatkan keterampilan dalam berwirausaha.
Gambar 11. Etalase Parfum di Panti Asuhan Al Amanah
Kegiatan  pengabdian  Program  Kemitraan Masyarakat  (PKM)  ini  merupakan  perjalanan membawa misi untuk :
a. Membina  dan  mengembangkan  kelompok masyarakat yang bernaung di Panti Asuhan Al- Amanah  menjadi  mandiri  secara  ekonomi  dan sosial,
b. Membantu menciptakan ketentraman,
kenyamanan dalam kehidupan bermasyarakat
c. Meningkatkan keterampilan dalam berwirausaha melalui pendidikan dan pelatihan.
Setelah pelaksanaan kegiatan Program Kemitraan Masyarakat (PKM) selesai dilakukan, maka  diharapkan  kewirausahaan  sosial  yang digeluti  oleh  Panti  Asuhan  Al  Amanah  dapat semakin  berkembang  dan  berkelanjutan  sesuai dengan  harapan  bersama  masyarakat  Panti melalui bekal ilmu pengetahuan dan keterampilan  yang  telah  dimiliki  dari  kegiatan PKM  yang  telah  berlangsung.  Terselenggaranya kegiatan  Program  Kemitraan  Masyarakat  (PKM) ini  adalah  sebagai  upaya  pengabdian  masyarakat yang dilaksanakan oleh dosen di Panti Asuhan Al Amanah  di  Desa  Lomaya  Kecamatan  Bulango Utara  Provinsi  Gorontalo  diharapkan  mendapat keberkahan hidup dari Allah SWT.

## KESIMPULAN
Seluruh rangkaian kegiatan pengabdian Program  Kemitraan  Masyarakat  (PKM)  pada Panti  Asuhan  Al  Amanah  di  Desa  Lomaya Kecamatan  Bulango  Utara  Provinsi  Gorontalo telah berjalan dengan baik tanpa sesuatu kendala yang  berarti.  Melalui  berbagai  tahapan  dan pendekatan yang dilakukan selain telah menghasilkan  surat  ijin  usaha  Panti  Asughan  Al Amanah juga melahirkan Sumber Daya Manusia (SDM)  telah  memahami  bagaimana  melakukan kewirausahaan  sosial  khususnya  pada  produk parfum  dengan  baik  dan  benar.  Anak-anak  Panti Asuhan  Al  Amanah  di  di  Desa  Lomaya Kecamatan Bulango Utara Provinsi Gorontalo ini telah memahami pentingnya melakukan pengelolaan  yang  baik  dalam  hal  manajemen usaha,  administrasi  dan  pengelolaan  keuangan dan kegiatan promosi produk.
Rekomendasi Program-program yang terdapat pada pengabdian  PKM  ini  dapat  berkelanjutan  tidak hanya  pada  kelompok  masyarakat  di  Panti Asuhan  Al  Amanah  tetapi  juga  dapat  diterapkan pada  kelompok  masyarakat  di  panti  asuhan lainnya  agar  pemahaman  konsep  berwirausaha sosial  dapat  dipahami  oleh  seluruh  lapisan masyarakat  khususnya  pada  generasi  muda  yang terdapat  di  Panti  Asuhan  di  Propinsi  Gorontalo, sehingga  Panti  Asuhan  yang  ada  di  Gorontalo dapat semakin maju dan berkembang. Bekal ilmu pengetahuan  dan  keterampilan  berwirausaha sosial  sangat  bermanfaat  sebagai  bekal  yang dimiliki  anak-anak  Panti  untuk  mengurangi tingkat  ketergantungan  terhadap  orang  lain,
menciptakan  rasa  kepercayaan  diri,  dan  dapat meningkatkan daya tarik pelakunya. Kewirausahaan  sosial  juga  dapat  berperan sebagai  menyediakan  lapangan  pekerjaan  bagi masyarakat  yang  belum  mendapatkan  peluang kerja.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayob,  N.,  Yap,  C.S.,  Sapuan,  D.A  &  Rashid,
A.R. (2013). Social Enterpreneurial Intention  among  Business  Undergraduates: An  Emerging  Economy  Perspective . Gadjah Mada  International  Journal  of  Business . Vol. 15, No.3. 249-267.
Dwivedi,  A.  (2004). Metodologi  Pelatihan Partisipatif. Yogyakarta:  Pustaka  Yogya Mandiri.
Isbanah, Y., Kautsar, A., Prabowo, P.S.  (2017). Membangun  Kemandirian  Financial  Anak Panti Asuhan Melalui Pelatihan Kewirausahaan .  ABDIMAS.  Vol  21  (1).
153-159 pp.
Nasution,  M.I.,  Prayogi,  M.A  &  Nasution,
S.M.A.  2017. Pembinaan  Manajemen Usaha Pada Pelaku Usaha Mikro Pengrajin  Sepatu  di  Kecamatan  Denai. Prosiding  SNaPP2017  Sosial,  Ekonomi, dan Humaniora. 90-97 pp.
Reginald, A.R., & Mawardi, I. 2014. Kewirausahaan Sosial Pada Pondok Pesantren Sidogiri Pasuruan . JESTT. Vol.1, No.5. 333-345
Sledzik,  K.  2013. Schumpeter‟s  View  on Innovation and Entrepreneurship. Journal of Social Science Research Network.
Suherman,  E.  2012. Kiat  Sukses  membangun SDM Indonesia. Bandung: Alfabeta.
Utomo, H. 2014. Menumbuhkan Minat
Kewirausahaan Sosial. Among Makarti . Vol
7 (2). 1-16 pp.
Sofia, I.P. 2015. Konstruksi Model, Kewirausahaan Sosial (Social Enterpreneurship) Sebagai Gagasan Inovasi Sosial  Bagi  Pembangunan  Perekonomian .
Jurnal  Universitas  Pembangunan . Vol  2(1) 1-23 pp.