Volume 21 Issue 02, November 2023 P-ISSN: 1693-5047, E-ISSN: 2621-0320
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License

## Shopee Affiliate Program: Analysis of Influencer Content Marketing Strategy on Instagram
Cindhy Nurkolifah Siti Ariani 1 , Rina Suthia Hayu 2
Faculty Business and Economics, University of Bengkulu, Indonesia
Abstract: The aim of this research is to  analyze influencer content marketing strategies that  utilize  Instagram  in  the  Shopee  affiliate  program.  The  type  of  research  used  is qualitative  with  a  content  analysis  approach.  Primary  data  was  obtained  directly  from observations of phenomena and interviews with research subjects. Meanwhile, secondary data was obtained from the results of researchers' literature studies by collecting data from books, the internet and journals related to the research topic. The research results show that  the  influencer  content  marketing  strategy  on  Instagram  is  an  effective  method  for promoting and carrying out Shopee Affiliate  Program  activities.  Support from influencers who apply stealth marketing techniques, both nano-influencers and macro-influencers are able  to  create  interesting  and  persuasive  content  which  can  actually  increase  the attractiveness of the products being advertised.
Keywords: Shopee Affiliate Program, Content Marketing Influencer, Instagram
Article Info:
Received:  October  16th,  2023  |  Revised:  November  17th,  2023  | Accepted:  November  20th, 2023 DOI:
1 e-mail: cindhynurkolifah01@gmail.com (Correspondence Author)
2 e-mail: rinahayu5515@gmail.com
Program Afiliasi Shopee: Analisis Strategi Content Marketing Influencer pada Instagram
Cindhy Nurkolifah Siti Ariani, Rina Suthia Hayu Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bengkulu, Indonesia
Abstrak : Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi pemasaran konten influencer yang memanfaatkan Instagram dalam program afiliasi Shopee. Jenis penelitian yang  digunakan  adalah  kualitatif  dengan  pendekatan  analisis  isi.  Data  primer  diperoleh langsung dari observasi fenomena dan wawancara terhadap subjek penelitian. Sedangkan data sekunder diperoleh dari hasil studi literatur peneliti dengan mengumpulkan data dari buku,  internet  dan  jurnal  yang  berkaitan  dengan  topik  penelitian.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  konten influencer di  Instagram  merupakan metode  yang  efektif  untuk  mempromosikan  dan  menjalankan  kegiatan  Program Afiliasi Shopee.  Dukungan  dari  para influencer yang  menerapkan  teknik stealth  marketing baik nano- influencer maupun makro- influencer mampu menciptakan konten yang menarik dan persuasif yang justru dapat meningkatkan daya tarik produk yang diiklankan. Kata-kata Kunci: Program Afiliasi Shopee, Influencer Pemasaran Konten, Instagram

## 1.  PENDAHULUAN
Perkembangan  e-commerce  di  Indonesia  meningkat  secara  signifikan  dari tahun 2018 sampai tahun 2022, dimana pada tahun 2022 jumlahnya telah melebihi 20 platform (Putri  et  al.,  2022).  Beragam  jenis e-commerce yang  didirikan menyebabkan  adanya  persaingan  antar  beberapa marketplace yang  ada  di Indonesia.  Persaingan  yang  semakin  ketat  ini  mendorong platform  e-commerce untuk terus berkembang dan menarik pelanggan. Adapun beberapa inovasi yang dimaksud ialah dalam hal pelayanan pelanggan, pemberian fitur tambahan, dan pembaharuan strategi pamasaran.
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  sering  digunakan  pada  saat  ini  ialah strategi influencer  marketing .  Menurut  (Hariyanti  &  Wirapraja,  2018), Marketing influencer diartikan  sebagai  seseorang  atau  figur  yang  dianggap  memiliki pengaruh di antara populasi atau demografi target konsumen yang akan dituju dan dianggap  dapat  menjadi  target  iklan  perusahaan . Influencer  marketing ini  dapat menjadi  salah  satu  strategi  yang  efektif  untuk  menarik  calon  konsumen  dengan cara memanfaatkan massa dari influencer itu sendiri. Influencer berperan sebagai pengguna  suatu  produk  atau  jasa  sehingga  dapat  memberikan review ataupun ulasan  yang  positif terkait  dengan  produk  atau  jasa tersebut,  sehingga  nantinya para followers influencer juga bisa tertarik menggunakan produk atau jasa yang ditawarkan.  Hal ini tentunya mampu menaikkan tingkat penjualan produk atau jasa tersebut.  Dibandingkan  dengan  penggunaan brand  ambassador , influencer dianggap memiliki kemampuan untuk menciptakan citra merek produk yang lebih baik dengan biaya yang lebih rendah.
Shopee merupakan salah satu marketplace yang memberikan peluang bagi para influencer . Shopee kerap memanfaatkan influencer sebagai salah satu media untuk  melakukan  promosi.  Dengan  menggandeng  para influencer ,  Shopee percaya  bahwa  visibilitas  suatu  produk  bisa  meningkat,  yang  mana  tentunya  ini juga  berpengaruh  terhadap  kepercayaan  konsumen  dan  jumlah  penjualan. Shopee melihat bahwa adanya potensi dengan memanfaatkan strategi influencer marketing , sehingga membawa strategi ini ke tahapan-tahapan selanjutnya. Pada tahun 2022, Shopee tercatat telah memiliki lebih dari 250.000 mitra afiliasi yang tergabung  dalam  jaringan influencer Shopee  (Shopee,  2023).  Bahkan, berdasarkan laporan Sea Group kuartal I 2021 hingga kuartal 1 2022, pendapatan pencapaian  Shopee  terus  meningkat,  sehingga  pada  akhirnya  Shopee dikategorikan sebagai marketplace terbaik di bidang shopping se-Asia Tenggara (Pahlevi, 2022).
Berbagai  pencapaian  tersebut  menyebabkan  Shopee  terus  berupaya melakukan  pengembangan  tahap  selanjutnya  dari  strategi influencer  marketing . Dengan memanfaatkan algoritma yang ada pada media sosial, Shopee berharap kedepannya mampu menjangkau lebih banyak audiens . Oleh karena itu, Shopee mencoba  membuat  sebuah  program  baru  yang  diberi  nama  “ Shopee  Affiliate Program ”. Program ini telah resmi release di website pada tanggal 16 September 2021, kemudian release di aplikasi pada tanggal 23 September 2021.
Pada  kenyataannya,  memang  program  yang  dijalankan  Shopee  sangat beragam yaitu seperti shopee live , shopee video, program gratis ongkir, shopee affiliate  program ,  dan  lain-lain.  Namun  diantara  beberapa  program  tersebut,
shopee affiliate program inilah yang lebih populer diantara program-program yang dimiliki  Shopee.  Bahkan  menurut  (Winarso,  2021), shopee  affiliate  program menjadi program afiliasi yang paling unggul dibandingkan lainnya seperti afiliasi tiktok, afiliasi lazada, afiliasi bukalapak, dan afiliasi tokopedia.
Berdasarkan  penjelasan  pada  laman  resmi https://shopee.co.id/ , shopee affiliate  program memungkinkan  pembuat  konten  mendapatkan  penghasilan tambahan  hanya  dengan  mempromosikan  produk  Shopee  di  media  sosial. Siapapun bisa mengikuti prosedur ini dan bisa menerapkannya di berbagai media sosial milik penggunanya tanpa ada batasan. (Prathama et al., 2021), menjelaskan bahwa affiliate  marketing merupakan  salah  satu  konsep  yang  paling  umum digunakan  untuk mempromosikan produk  dan  jasa  layanan. Afiliasi  sendiri  akan diberikan  komisi  secara  langsung  setelah  pengunjung  ataupun  pelanggan  yang datang dan berhasil membeli karena usahanya. Program ini merupakan program yang  memungkinkan  para influencer untuk  mempromosikan  produk-produk. Shopee  pada  media  sosial  pribadi  mereka,  khususnya  instagram  dengan  cara berkreasi  semenarik  mungkin  agar  pengikut influencer lebih  tertarik  untuk membuka link  referral yang  ditampilkan  pada  konten  yang  telah  dibuat  oleh influencer .  Semakin  banyak link  referral yang  diminati  orang,  maka influncer tersebut  akan  mendapatkan  penghasilan  yang  tinggi  perbulan  sesuai  dengan kinerja masing-masing.
Shopee  affiliate  program umumnya  akan  memberikan  komisi  kurang  lebih 10%  pada  pengguna  baru  jika  berhasil  mempromosikan  produk-produk  dari Shopee  tersebut,  dengan  catatan  ada  seseorang  yang  membeli  melalui link referral yang telah dibagikan. Peluang besar inilah yang membuat banyak sekali influencer memanfaatkan program tersebut untuk dijadikan penghasilan tambahan mereka. Influencer hanya  memikirkan  pesan  seperti  apa  yang  akan dikomunikasikan melalui konten yang akan dibuat untuk mempromosikan sebuah brand produk dari Shopee tersebut. Konten sendiri dimaknai sebagai suatu unsur komunikasi  yang  sangat  penting  dalam  pemasaran,  ini  biasanya  lebih  dikenal dengan  sebutan content  marketing (Pandrianto  &  Sukendro,  2018). Content marketing berfungsi  menciptakan  kedekatan  dengan audiens sehingga  lebih mempermudahkan  mencapai  tujuan  dalam  mempromosikan  suatu  produk  atau jasa.  Sehingga,  dalam  hal  ini,  baik  dari  pihak influencer maupun  pihak  yang memiliki brand sama-sama  diuntungkan.  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut, dapat  diketahui  bahwa  penelitian  ini  berfokus  pada  bagaimana  strategi content marketing yang  dilakukan  oleh infuencer .  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui strategi content marketing influencer melalui shopee affiliate program pada media sosial Instagram.

## 2.  TINJAUAN LITERATUR

## Content Marketing
Content  marketing didefinisikan  sebagai  pendekatan  pemasaran  strategis yang  berfokus  pada  pembuatan  dan  pendistribusian  konten  yang  relevan  dan konsisten  untuk  menarik  dan  mempertahankan audiens yang  terdefinisi  dengan jelas  dan  untuk  mendorong  tindakan  konsumen  yang  menguntungkan,  tidak seperti  komunikasi  pemasaran  tradisional,  di  mana  pesan  dirancang  untuk keuntungan  merek, content  marketing menekankan  penawaran  nilai  kepada konsumen.  Selain  itu,  pada content  marketing ,  konsumen  tidak  dipaksa  untuk menemukan  informasi  terkait  merek  tetapi  memilih  untuk  menerima  konten  dari merek, misalnya mengikuti merek di media sosial (Wang & Chan-Olmsted, 2020). Adapun tujuan dari penggunaan strategi content marketing ialah sebagai sarana menciptakan  kesadaran  atau  penguatan  merek,  perusahaan  dapat  memimpin konversi  yang  ada,  menciptakan  pelanggan,  memberikan  layanan  pelanggan, adanya peningkatan pelanggan, meningkatkan antusiasme pelanggan (Erfiana & Purnamasari, 2023).
Terdapat 6 elemen dari content marketing , diantaranya ialah pertama elemen media,  yang  berupa  sifat  platform  untuk  konten.  Kedua  ialah  elemen  strategis, yang  berupa  pendekatan  strategis  untuk  mengembangkan  konten.  Ketiga  ialah elemen pembentukan, yang berupa konstruksi isi. Keempat ialah elemen intrinsik, yang berupa sifat konten atau isi. Kelima ialah elemen komunikasi, yang berupa teknik yang digunakan untuk menyampaikan konten. Terakhir ialah elemen hasil, yang berupa hasil yang diantisipasi dari konten (Ho et al., 2020).
Adapun menurut (Syafitri, 2023), elemen dari content marketing yang dapat diterapkan terdiri dari yang pertama adalah relevansi. Dalam menjalankan strategi marketing , konten yang digunakan untuk mempromosikan produk sesuai dengan target  pasar.  Konten  yang  memiliki  relevansi  dengan  target  pasar  bermanfaat untuk  membantu  mereka  memenuhi  kebutuhannya. Elemen  kedua  ialah informatif.  Sebuah brand mampu  memberikan  informasi  tentang  produk  melalui konten.  Fungsi  utama  sebuah  konten  dalam  menjalankan  strategi marketing adalah sebagai wadah informasi bagi audiens agar lebih mengetahui detail brand tersebut. Elemen ketiga ialah bernilai. Suatu konten akan lebih dilirik jika memiliki nilai yang membuahkan minat dan mendidik audiens . Elemen keempat ialah unik. Dengan menerapkan elemen ini, diyakini suatu konten tidak hanya meraih target pasar  internalnya  sendiri,  tapi  juga  mendapatkan  target  pasar  dari brand yang diajak  berkolaborasi.  Elemen  kelima  ialah  emosi.  Konten  yang  mampu  menarik emosi audiens (positif atau negatif) lebih menarik bagi pelanggan daripada konten netral.  Elemen  keenam  ialah reliable . Agar  dapat  meraup  pangsa  pasar  sesuai dengan  yang  telah  ditargetkan,  konten  hendaknya  berisi  hal-hal  yang  bisa dipercaya oleh publik. Elemen terakhir atau yang ketujuh ialah intelligence . Konten hendaknya harus dapat dicerna oleh mesin pencarian dan teknologi.

## Influencer
Influencer adalah seseorang yang memposting ke media sosial sebagai ganti kompensasi. Influencer dapat  memposting  ke  media  sosial  melalui  berbagai platform ,  contohnya  seperti  Instagram,  Tiktok,  dan  Facebook  yang  merupakan platform media  sosial  paling  populer.  Perusahaan  juga  memberi  kompensasi kepada influencer dengan  uang  atau  barang,  seperti  produk  gratis,  jasa, perjalanan,  atau  pengalaman  (Campbell  &  Farrell,  2020).    Selain  itu, influencer juga  bisa  didefinisikan  sebagai  seseorang  yang  telah  membangun  jaringan pengikut  yang  besar  dan  dianggap  sebagai role  model dalam  beberapa  pasar. Konsep  pemasaran influencer dan  media  sosial  membutuhkan  paparan  yang disediakan oleh platform media sosial untuk mendapatkan ketenaran, dan platform tersebut  mencapai  setidaknya  sebagian  dari  daya  tarik  mereka  melalui  konten yang  diposting  oleh influencer yang  aktif  di  dalamnya  (Haenlein  et  al.,  2020). Influencer media sosial sangat menarik bagi merek. Ini karena mereka dilihat oleh konsumen sebagai sumber informasi yang positif, otentik, kredibel, dan membumi, dengan  manfaat  signifikan  dari  jaringan  besar  dengan audiens untuk  merek tersebut  (Harrigan  et  al.,  2021).  Adapun  alasan influencer digunakan  untuk mempromosikan  suatu brand adalah  untuk meningkatkan awareness , followers , dan penjualan.
Influencer dibagi  ke  dalam  beberapa  jenis  berdasarkan  jumlah  pengikutnya yaitu  yang  pertama  ialah mega-influencer .  Sebutan  ini  ditujukan  bagi influencer yang memiliki lebih dari 1 juta pengikut di sosial media. Biasanya mereka sudah memiliki personal  branding yang  cukup  baik,  sehingga  suatu brand jika  ingin meningkatkan brand  awareness dan  menjangkau audiens yang  banyak  dan beragam,  maka mega-influencer ini  yang  mungkin  untuk  menjadi  pilihan  yang tepat.  Yang  kedua  ialah macro-influencer .  Sebutan  ini  ditujukan  bagi influencer yang memiliki lebih dari 100.000 pengikut di sosial media. Yang ketiga ialah micro- influencer .  Sebutan  ini  ditujukan  bagi influencer yang  memiliki  10.000  hingga 100.000  pengikut  di  media  sosial.  Dan  yang  terakhir  ialah nano-influencer . Sebutan ini ditujukan bagi influencer yang memiliki kurang dari 10.000 pengikut di media sosial. Influencer ini lebih menghemat biaya dikarenakan harganya relatif cukup murah dibandingkan dengan ketiga jenis influencer lainnya.

## Shopee Affiliate Program
Shopee affiliate program merupakan program yang memberikan penawaran berupa  penghasilan  tambahan  untuk content  creator yang  tergabung  melalui promosi  produk  Shopee  yang  diposting  di  akun  media  sosial  yaitu  di  antaranya YouTube, Instagram, Facebook, dan TikTok. Calon mitra afiliasi Shopee memiliki kebebasan dalam berkreasi membuat konten yang inovatif asalkan produk yang ditunjukkan  memenuhi  syarat  serta  ketentuan  yang  ditetapkan  oleh  Shopee (Wijayanti, 2022).
Adapun Shopee  affiliate  program juga  dapat  didefinisikan  sebagai  program Shopee  untuk content  creator yang  aktif  di  media  sosial  (Yanti  et  al.,  2022). Pembuat  konten  akan  mempromosikan  berbagai  produk  dari  Shopee  dengan sangat  mudah,  hanya  dengan  menyebarkan link  refferal produk  yang  akan dipromosikan.  Kemudian  komisi  akan  didapatkan  mulai  dari  2,5%  hingga  10% untuk  yang  berhasil  menjual  dari  produk Shopee  Mall , Shopee  Supermarket ,
Star+, dan Star Seller . Dalam pelaksanaannya, program ini tidak memiliki kontrak yang mengikat.

## Instagram
Instagram adalah aplikasi media sosial yang menggunakan gambar sebagai alat komunikasi. Pada instagram, pengguna dapat melakukan berbagai aktivitas seperti membagikan postingan dalam bentuk gambar, video, carousel , dan story (Huang  &  Su,  2018).  Selain  itu,  instagram  juga  memiliki  berbagai  macam  fitur seperti instagram shoping , live video , explore page , direct messages , instagram TV, dan  lain-lain.  Kelengkapan  layanan  yang  disediakan  instagram  menjadikan instagram  sebagai platform media  sosial  yang  populer  di  kalangan  masyarakat saat ini. Hal ini didukung oleh data pada Napoleon Cat yang menyebutkan bahwa, pada  Bulan April 2023 tercatat ada 109,33 juta pengguna Instagram di Indonesia. Jumlah  tersebut  meningkat  3,45%  dibandingkan  pada  bulan  sebelumnya  yang sebesar 105,68 juta pengguna (Rizaty, 2023).

## Stealth Marketing
Stealth marketing didefinisikan sebagai tindakan pemasaran yang sembunyi- sembunyi, diam-diam atau tidak terlihat. Selain itu, stealth marketing juga diartikan sebagai  sebuah  penggabungan  antara  publikasi  dan  periklanan  dengan menyembunyikan  sponsor  berbayar.  Selain  itu, stealth  marketing juga  dapat diartikan  sebagai  tindakan  yang  disengaja  untuk  memasuki  pasar  dan mengerjakannya dengan cara yang rahasia atau tidak terlihat (Alkhafagi & Alsiede, 2022b). Stealth  marketing mengacu  pada  pemasaran  terselubung  atau tersembunyi  karena  tingkat  visibilitas  yang  rendah,  target  konsumen  tidak menyadari tindakan pemasaran yang dilakukan. Banyak perusahaan memunculkan ide-ide yang inovatif untuk dapat menarik perhatian pelanggannya yaitu dengan menggunakan metode stealth marketing , yang merupakan strageti pemasaran  hemat  biaya. Stealth  marketing memengaruhi  pelanggannya  secara diam-diam. Mereka tidak dapat menyadari bahwa mereka sedang diserang oleh kampanye  pemasaran  tersembunyi.  Di  era  internet  dan  media  sosial, stealth marketing adalah taktik pemasaran utama untuk menjangkau pelanggan melalui media, dikarenakan pelanggan sebagian besar memanfaatkan waktunya dengan menggunakan teknologi yang canggih yaitu ponsel ataupun komputer, tidak lagi menggunakan  televisi  ataupun  surat  kabar.  Oleh  karena  itu,  pemasar  mulai berpikir bagaimana cara untuk mengubah strategi menjadi lebih efektif agar dapat menjangkau target audiens yang tepat (Alkhafagi & Alsiede, 2022a).
Adapun terdapat beberapa teknik dari stealth marketing , diantaranya ialah:
1. Viral Marketing
Viral  marketing, juga  dikenal  sebagai word  of  mouth (WOM)  atau buzz marketing ,  adalah  strategi  untuk  menciptakan  proses  di  mana  orang-orang yang tertarik dapat berinteraksi satu sama lain untuk memasarkan produk atau layanan mereka. Media sosial saat ini bukan hanya sarana pemasaran tetapi juga  membantu  WOM.  Konsumen  saat  ini  memiliki  suara  mereka  sendiri  di media sosial dan menjadi anggota komunitas merek yang kuat, bukan hanya sebagai  konsumen  pasif  seperti  pada  masa  lalu.  Keberhasilan  dalam viral marketing bergantung  pada  pemahaman  sifat  berbagi  pengetahuan  dan
persuasi  oleh influencer dan  tanggapan  oleh  penerima  di  jaringan online . Influencer  online harus  dilihat  sebagai  aktor  yang  berpengetahuan  luas  di jejaring  sosial  daripada  hanya  sebagai  agen  pemasar.  Secara  khusus, masalah  utama  yang  harus  diperhatikan  oleh  pemasar  adalah  kredibilitas influencer online -nya (Miller & Lammas, 2010).
2. Brand Pushers
Brand  pushers merupakan  salah  satu  bentuk  alternatif  dari  WOM bersponsor yang digunakan oleh beberapa perusahaan. Brand pushers dapat digambarkan  sebagai  komunikasi  pesan  komersial  yang  dibangun  dalam situasi kehidupan nyata sehingga tidak memberikan kecurigaan pada target audiens -nya  atau  dapat  dikatakan  sebagai  penyamaran  dari  WOM.  Pesan disebarkan menggunakan brand pushers karena individu sering secara sadar atau tidak sadar mendiskreditkan presentasi formal, sedangkan brand pusher cenderung berperan untuk menghadapi mekanisme pertahanan psikologis ini. Teknik ini melibatkan bagaimana kebanyakan orang berperilaku dalam suatu situasi  dengan  mengamati  tindakan  orang  lain.  Konsumen  melihat  perilaku orang lain untuk mengevaluasi merek dalam situasi pembelian. Oleh karena itu,  penggunaan brand  pushers tergantung  pada  pengaruh  norma  sosial (Alkhafagi & Alsiede, 2022a).
2. Celebrity Marketing
Celebrity marketing telah menjadi cara yang populer bagi pemasar untuk mempromosikan  merek,  barang,  dan  jasanya.  Hal  ini  dilakukan  dengan menyampaikan citra dan karakteristik positif selebriti kepada mereka, karena pemasar  bertujuan  untuk  memperoleh  niat  konsumen  untuk  membeli  atau menggunakan  barang  atau  jasa  yang  dipasarkan. Celebrity  marketing menghasilkan  keuntungan  positif  bagi  perusahaan,  karena  selebritas diketahui memperoleh lebih banyak perasaan positif tentang produk daripada nonselebriti. Celebrity marketing bertindak sebagai endorse yang memberikan jembatan  kepada  pemasar  dan  konsumen,  dan  menghasilkan  konten  yang informatif dan persuasif di media sosial atau komunitas online lainnya untuk secara  aktif  melibatkan  konsumen.  Secara  umum,  nilai  selebriti  internet berasal  dari  interaksi  sosial  yang  terjadi  di  antara  penggemar  dan  selebriti yang mereka ikuti, serta interaksi sosial di komunitas penggemar.
Celebrity  marketing berpartisipasi  dalam  operasi  yang  berpusat  pada konten. Audiens juga  akan  berpartisipasi  dan  berinteraksi  dalam  kontribusi konten, yang membentuk platform komunikasi informasi yang bersifat timbal balik  (Geng  et  al.,  2020).  Komunikasi word  of  mouth  celebrity  marketing , konsumen  mencapai  pengakuan  tertentu  pada  nilai  yang  disampaikan  oleh informasi, sehingga membentuk positioning nilai mereka sendiri. Komunikasi word  of  mouth  celebrity  marketing yang  diperhatikan  konsumen  dapat memenuhi kebutuhan produk atau layanannya dan membuat pengguna lebih banyak  menciptakan engagement sebagai  konsumen  yang  mengomentari, meneruskan,  dan  berbagi  informasi  dan  hubungan  berdasarkan  kualitas mereka.  Di  media  sosial,  berbagi  informasi  dianggap  sebagai  ekspresi interaksi  antara  dua  pihak,  yang  erat  kaitannya  dengan  kualitas  hubungan. Konsumen  menyadari  dampak  potensial  dari  berbagi  informasi  pada hubungan interpersonal mereka. Menurut teori keterikatan, keterikatan pribadi
dapat secara langsung mempengaruhi kepuasan, komitmen, dan keterlibatan konsumen  dalam  berbelanja.  Keterikatan  konsumen  memiliki  pengaruh langsung terhadap kepuasan dan kepercayaan (Liu & Fang, 2020).
3. Bait and Tease Marketing
Bait  and  tease  marketing digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan  akan nilai  dan  konten  yang  sesuai  untuk  merangsang  perilaku  pembelian  dan mempengaruhi  kebiasaan  membeli  (Alkhafagi  &  Alsiede,  2022a).  Dalam stealth marketing , konsep ini adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran ketika pelanggan mencoba produk sebelum membelinya.
4. Marketing in Video Games
Pengiklanan atau promosi menjadi menarik apabila dengan menggunakan video  game ,  karena  game  pada  saat  ini  menjadi  populer  di kalangan  anak  muda  yang  aktif  menggunakan  media  sosial.  Pemasar mempromosikan  kesadaran  merek  dan  loyalitas  melalui  video  game  ketika game  yang  sukses  akan  mencerminkan  suatu  merek  atau  produk.
Keberhasilan  ini  diperkirakan  tinggi  di  antara  pelanggan  karena  mereka mengunduh  berbagai  game  ini  melalui  ponsel  dan  perangkat  digital  lainnya semakin  meningkat.  Mengenai  pemasaran  dalam  video  permainan,  dapat dikatakan  bahwa  teknik marketing ini  dapat  berjalan  melalui  kesepakatan yang  telah  ditentukan  dengan  pembuat video  game (Alkhafagi,  Y  .A  .M.,& ALsiede, 2022).
5. Marketing in Music
Marketing jenis ini meningkatkan kesejahteraan musik sehingga menjadi lebih dipahami. Pesan pemasaran komersial disematkan dalam musik, seperti musik  pop  dan  rap  sebagai  bentuk  dari stealth  marketing .  Dengan  cara  ini dimungkinkan untuk menggunakan marketing in art sebagai nama teknik ini. Marketing ini  dapat  menggunakan  teknik stealth  marketing dengan memengaruhi audiens tanpa  mereka  sadari.  Ini  bertindak  dengan  cara mempengaruhi  emosi  pelanggan  melalui  penggunaan  musik  yang  menarik pelanggan ke merek secara emosional (Alkhafagi & Alsiede, 2022a).
6. Marketing Through Corporate Social Responsibility Corporate Social Responsibility (CSR) merupakan tanggung jawab sosial yang  dapat  menghasilkan  keuntungan.  Saat  ini,  organisasi  dapat  memiliki dampak sosial dan menghasilkan keuntungan bisnis. Tanggung jawab sosial perusahaan adalah apa yang dilakukan perusahaan ketika menggabungkan strategi  bisnis  dan  pemasarannya  untuk  menyediakan  barang  publik.  CSR dapat  dikombinasikan  dengan  strategi  pemasaran  yang  baik  menggunakan manfaat yang dimodifikasi dari berbagai program. Hal ini menunjukkan bahwa CSR  terlibat  dalam  strategi  pemasaran,  menghasilkan  efek  positif  seperti penurunan  sensitivitas  harga,  peningkatan  upaya  pemasaran,  dan peningkatan permintaan produk (Alkhafagi & Alsiede, 2022a).  Kegiatan CSR membantu mengembangkan sumber daya yang tidak berwujud perusahaan dengan  meningkatkan  reputasi  perusahaan,  mendorong  inovasi,  dan menumbuhkan kepercayaan pelanggan. Fungsi CSR seringkali lebih penting untuk meningkatkan reputasi dan merek perusahaan di mata konsumen serta mempertahankan kemampuannya untuk terus berinovasi.

## 3.  METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan content analysis .  Pendekatan content  analysis merupakan  suatu  pendekatan  penelitian ilmiah yang digunakan untuk menganalisis semua bentuk komunikasi atau pesan secara mendalam terhadap isi suatu informasi tertulis, cetak maupun audio dalam media  massa  (Asri,  2020).  Pendekatan  ini  sekarang  digunakan  untuk  menarik kesimpulan  dengan  menentukan  isi  pesan  secara  objektif  dan  sistematis. (Burhanuddin,  2020). Adapun  subjek  dalam  penelitian  ini  ialah influencer yang mendaftar shopee  affiliate  program dan  berkompeten  pada  strategi content marketing influencer pada instagram.
Sumber data pada penelitian ini berasal dari data primer dan data sekunder. Data  primer  diperoleh  secara  langsung  dari  hasil  pengamatan  fenomena  dan wawancara  dengan  subjek  penelitian.  Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari hasil studi literatur peneliti dengan cara mengumpulkan data dari buku, internet, maupun jurnal yang berkaitan dengan topik penelitian.
Peneliti menggunakan metode pengumpulan data yaitu wawancara, dimana wawancara  dilakukan  secara  mendalam  kepada  3  narasumber  yaitu  para influencer yang mendaftar shopee affiliate program pada instagram. Narasumber yang  dimaksud  ialah Amik  (@aderimamiranti),  Widi  (@k_widisariani),  dan  Fitria (@fitriasagita_02). Selain itu, metode lain dalam pengumpulan data penelitian ini yaitu  dengan  cara  melakukan  pengamatan  pada  akun  instagram  @kar.loveee, tujuannya data yang dihasilkan nantinya akan digunakan sebagai pendukung dari data hasil wawancara kepada para narasumber.

## 4.  HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil dan pembahasan penelitian ini membahas strategi content marketing yang diterapkan oleh influencer yang memanfaatkan Shopee affiliate program di Instagram. Dengan demikian, penelitian ini menganalisis content marketing oleh narasumber  yang  merupakan influencer dengan  menggunakan  elemen content marketing berikut:

## Elemen Media
Dalam  konteks  ini,  media  dipilih  berdasarkan  relevansinya  dengan  luaran konten dan audiens yang ditargetkan. Media merupakan komponen penting dalam content  marketing karena  membantu  proses  penyebaran  informasi  yang  luas untuk memperoleh jangkauan target audiens yang sesuai. Dalam pemilihan dan penggunaan  media,  ketiga  narasumber  yang  diteliti  memilih  Instagram  sebagai platform untuk  menyebarkan  konten  mereka  dalam  bentuk video  reels yang berdurasi  pendek  dengan backsound musik  yang  sedang  viral,  dan influencer sebagai pencipta untuk meningkatkan jumlah penontonnya dengan menggunakan strategi  tertentu  melalui video  reels  Instagram .  Hal  ini  disebabkan  karena  video reels pada  Instagram  dapat  menggunakan  berbagai  macam genre musik  dan dapat memiliki engagement yang lebih tinggi daripada unggahan biasa seperti foto ataupun carousel , dalam hal tersebut berkaitan dengan stealth marketing , dengan menggunakan teknik marketing in music atau pemasaran dalam musik yang mana
pada  teknik  ini  bertindak  dengan  cara  mempengaruhi  pelanggan  melalui penggunaan musik yang menarik pelanggan ke merek.
Gambar 1 Bukti Efektivitas Reels Instagram Sumber: Instagram @kar.loveee
Jika  seorang influencer mengunggah video  reel ,  unggahan  tersebut  akan diposting secara langsung ke beranda pengikut akun tersebut. Namun, algoritma Instagram  akan  menyebarluaskan  atau  meneruskan  unggahan  tersebut  ke pengguna  lain  di  luar  pengikut,  sehingga  jangkauan  keterlibatan  yang  diperoleh lebih luas.
Influencer memilih  Instagram  sebagai  platform  untuk  memasarkan  konten karena  fiturnya  yang  mendukung  unggahan  video  singkat  dengan  banyak keterlibatan dan algoritma yang membantu konten menjadi viral. Hal tersebut juga diungkapkan oleh narasumber penelitian, yaitu sebagai berikut:
“Menurut sharing ku dengan content creator lain, agar followers nonton video kita sampai  akhir,  perlu  diusahakan  video  yang  dibuat  durasinya  tidak  lebih  dari  10 detik. Ini salah satu bentuk strategi supaya reels yang aku buat bisa naik” (Amik, 2023).
“Video  dengan  durasi  singkat  menurutku  memang  lebih  bisa  menaikkan engagement video kita sih, selain itu menurutku itu merupakan jenis konten yang interaktif dan tentunya dengan storytelling lebih baik kalau dibandingkan dengan hanya mengunggah foto aja” (Widi, 2023).
“Berdasarkan survey atau pengamatanku di instagram,  memang instagram reels sekarang lebih banyak digunakan atau menjadi sasaran dari beberapa influencer maupun pengguna instagram lainnya” (Fitria, 2023).
Berdasarkan  kutipan  dari  wawancara  dengan  beberapa influencer ,  dapat ditarik  kesimpulan  yang  berkaitan  dengan  elemen  media,  khususnya  dalam konteks  pembuatan  dan  konsumsi  video  di platform Instagram Reels yaitu  tren konsumsi konten lebih condong ke arah visual dan singkat, dimana pengguna lebih suka menonton video pendek daripada hanya melihat foto yang statis. Jadi, secara keseluruhan  dalam  era  media  sosial,  terutama  di platform Instagram Reels ini, durasi singkat, interaktifitas, dan penggunaan storytelling merupakan elemen kunci dari elemen media yang dapat meningkatkan engagement dan popularitas konten. Kesimpulan ini mencerminkan tren dalam preferensi pengguna dan strategi yang efektif dalam mencapai audiens yang lebih besar.

## Elemen Strategis
Elemen  ini  membahas  berbagai  strategi  yang  digunakan  oleh influencer sebagai  pembuat  konten  untuk  membuat  konten  yang  mempromosikan  suatu produk.
Gambar 2 Link Barang Shopee Affiliate yang Bisa Diakses Sumber: Instagram @kar.loveee
Pada dasarnya, metode dari teori stealth marketing adalah cara influencer affiliate di media sosial, khususnya Instagram, ini digunakan secara strategis untuk menarik audiens untuk  membeli  produk  atau  hanya  ingin  menjangkau  banyak pengguna Instagram untuk membangun hubungan dengan konsumen.
“Bikin konten shopee affiliate memang perlu inisiatif dan berdasarkan kreativitas kita  sendiri.  Biasanya  barang  yang  aku  promosi  in  itu  barang-barang  yang  aku sering beli. Lumayan, itung-itung nyenengin diri tapi dapat uang, karena sistemnya setiap orang yang beli dari linkku pasti aku juga bakal dapat keuntungan dari itu” (Amik, 2023).
“Setuju dengan pendapat Kak Amik, memang buat konten itu butuh kreatif supaya nantinya  konten-konten  yang  kita  buat  itu  lebih  berkualitas.Terkait  sistemnya sama,setiap kali ada dari followers kita beli pake link yang kita bagikan,maka disitu kita juga mendapatkan keuntungan” (Widi, 2023).
“Bikin konten sebenernya susah susah gampang.Karena kita pasti dituntut untuk bikin  konten  yang  menarik,    kreatif,    dan  beda  dari  yang  lainnya.Yang  penting konsisten ajasih.” (Fitria, 2023).
Berdasarkan  kutipan  dari  wawancara  dengan  beberapa influencer diatas, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  pembuatan  konten Shopee Affiliate melibatkan inisiatif,  kreativitas,  keterkaitan  dengan  pengalaman  pribadi,  serta  motivasi ekonomi melalui sistem affiliate . Konsistensi juga dianggap sebagai faktor penting dalam menjaga relevansi dan daya tarik konten.
Gambar 3 Tata Cara Pemesanan Produk Melalui Link Shopee Affiliate Sumber: Instagram @kar.loveee

## Elemen Pembentukan
Influencer affiliate berusaha mengonstruksikan produk dengan memanfaatkan citra positifnya sebagai role model bagi audiens -nya dalam konten video yang digunakan untuk mempromosikan atau memasarkan sebuah produk. Influencer menggambarkan produk sebagai pilihan influencer . Pesan penyelipan untuk membeli tidak disampaikan secara eksplisit melainkan melalui pesan visual dan review . Karena produk yang dipromosikan melalui content marketing biasanya dibeli oleh individu, atau kerja sama dengan beberapa merek, akan tetapi konten tersebut dibuat dalam bentuk video yang tidak memiliki endorsement .
“Ada  beberapa  brand  yang  ajak  saya  kerja  sama,  cuman  kalau  saya  belum  tau kualitas atau ngga pernah pake produknya, saya biasanya tolak” (Amik, 2023).
“Untuk saat ini aku lebih fokus ke per-outfitan sih. Sepertinya ini sedang booming di kalangan remaja, karena pada dasarnya targetku ya anak-anak muda.Misal ada brand yang ajak kerja sama mungkin aku lebih nilai ke kualitas produknya dulu” (Widi, 2023).
“Seperti jawaban Kak Widi dan Kak Amik.  Mungkin aku juga bakal seleksi barang mana yang memang cocok untuk dibeli dan direkomendasikan ke para remaja sih” (Fitria, 2023).
Berdasarkan  kutipan  dari  wawancara  dengan  beberapa influencer diatas, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  elemen  pembentukan  keputusan  untuk  bekerja sama dengan suatu brand melibatkan pertimbangan kualitas produk. Kesadaran terhadap kualitas menjadi faktor utama dalam pengambilan keputusan, terutama ketika  mereka  belum  pernah  menggunakan  atau  mengenal  produk  dari  brand tersebut.  Ketiga influencer menunjukkan  bahwa  mereka  cenderung  menolak tawaran  kerja  sama  jika  mereka  tidak  memiliki  informasi  atau  pengalaman sebelumnya dengan brand tersebut. Ini mencerminkan sikap hati-hati dan selektif dalam membangun kerjasama, dengan kecenderungan untuk fokus pada kualitas produk sebagai aspek utama yang mempengaruhi keputusan mereka. Selain itu, fokus  pada  tren  per-outfitan,  terutama  di  kalangan  remaja,  juga  menjadi pertimbangan  penting.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  mereka  tidak  hanya mempertimbangkan kualitas produk secara umum, tetapi juga sejalan dengan tren dan preferensi pasar target mereka.

## Elemen Intrinsik
Elemen ini berkaitan dengan sifat atau atribut dari sebuah konten. Tujuannya adalah untuk mempengaruhi audiens untuk membeli produk melalui video konten promosi  yang  dibuat  dan  diunggah  oleh influencer  affiliate di  media  sosial Instagram.  Video-video  ini  memiliki  ciri-ciri  konten  yang  persuasif. Influencer bekerja untuk membuat audiens -nya mencoba barang yang mereka promosikan dengan membelinya, ini disebut sebagai "meracuni followers ".
Gambar 4 Bukti Followers Tertarik Sumber: Instagram @kar.loveee
Berdasarkan data dari wawancara yang dilakukan, influencer yang berafiliasi di  media  sosial  Instagram  menggunakan  berbagai  pendekatan  persuasif  dalam video  yang  dikemas  semenarik  mungkin  untuk  membuat audiens terpengaruh
setelah melihatnya. Salah satu contohnya adalah menulis ulasan tentang sebuah produk secara terus terang tanpa melebih-lebihkan keunggulannya. Kesan yang alami akan membuat audiens lebih terpengaruh oleh konten. Ini adalah bagian dari strategi stealth  marketing ,  yaitu brand  pushers ,  yang  akan  mendorong  dan mempengaruhi psikologis pelanggan.
“Saya  review  apa  adanya,  karena  kebanyakan  produk  memang  saya  beli  dan pakai  sendiri.  Jadi  yang  menurut  saya  nyaman  dan  apik  digunakan  itulah  yang saya promosikan” (Amik, 2023).
“Review  sejujur-jujurnya.  Maka  dari  itu  aku  selalu  bikin  pertimbangan  terkait produk yang akan aku spill” (Widi, 2023).
“Bener, review apa adanya.  Fokus pada nilai unik atau kelebihan produk.  Lebih ngejelasin apa perbedaan produk itu dengan produk pesaing yang sejenis” (Fitria, 2023).
Berdasarkan  kutipan  dari  wawancara  dengan  beberapa influencer diatas, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  elemen  intrinsik  yang  muncul  dari  hasil wawancara  ini  melibatkan  keterlibatan  personal,  kejujuran  dalam  evaluasi,  dan fokus  pada  nilai  unik  atau  kelebihan  produk.  Pendekatan  ini  memperkuat  ide bahwa penilaian produk tidak hanya didasarkan pada karakteristik eksternal, tetapi juga melibatkan pengalaman dan nilai-nilai personal dari para penilai.

## Elemen Komunikasi
Penyampaian pesan dari konten adalah subjek dari pendekatan yang dibahas di  sini.  Meceritakan  kisah  melalui review jujur  suatu brand atau  produk  adalah strategi  yang  digunakan  para influencer untuk  melakukan content  marketing . Metode  ini  dipilih  untuk  membuat  konsumen  lebih  percaya  pada  keunggulan produk,  yang  secara  tidak  langsung  meningkatkan  kemungkinan  mereka  untuk membeli barang tersebut.
Selain  itu, story  telling yang  digunakan  juga  menghasilkan word  of  mouth . Dalam  hal  ini, electronic  word  of  mouth ,  juga  dikenal  sebagai  E-WOM,  adalah media  komunikasi  yang  digunakan  oleh  para influencer untuk  berbagi  informasi tentang suatu brand kepada pelanggan yang berpotensi membeli produk tersebut. Hal  ini  termasuk  dalam  strategi viral  marketing yang  dikenal  sebagai stealth marketing ;  metode  ini  menghasilkan  informasi  positif  tentang  produk  dan brand secara alami tanpa adanya dorongan dari merek atau perusahaan.
Macro-influencer yang  memiliki  jangkauan  luas  dan  jumlah  pengikut  yang besar memiliki potensi untuk menjadi sumber WOM yang sangat efektif. Banyak cara yang bisa dilakukan oleh macro-influencer untuk menerapkan strategi WOM ini,  diantaranya  ialah  dengan  melakukan  rekomendasi  langsung,  membangun komunitas, membuat testimoni dan ulasan, membuat konten kolaborasi, dan juga bisa turut berpartisipasi dalam kampanye berbagi. Akan tetapi, meskipun terlihat bahwa macro-influencer sangat berperan dalam penerapan strategi WOM, ini tidak menutup  peluang  bagi  para nano-influencer . Nano-influencer juga  cocok  untuk menggunakan  jenis story  telling dan  WOM  karena  mereka  memiliki  jumlah
pengikut yang kecil dan tidak termasuk pengguna berkredibilitas tinggi seperti artis atau  selebgram.  Mereka  memiliki  kekuatan  melalui  hubungan  yang  mereka bangun dengan pengikutnya untuk mengkomunikasikan brand atau produk melalui interaksi atau sistem pertukaran informasi produk.
“Menurutku  word  of  mouth  itu  emang  penting  banget  sih.  Karena  dulu  pernah viewers  reels  ku  mendadak  banyak.  Akhirnya  banyak  orang-orang  yang sebelumnya ngga kenal aku akhirnya jadi kenal dan nge follow. Meski followers ku naik ga drastis, tapi okey lah lumayan” (Amik, 2023).
“Word of mouth sih. Se-berpengaruh itu informasi yang disebarkan dari satu pihak ke pihak lain” (Widi, 2023).
“Word  of  mouth.  Karena  menurutku  rekomendasi  dari  orang  yang  dikenal  atau dipercayai  memiliki  potensi  untuk  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar  daripada iklan atau promosi langsung.” (Fitria, 2023).
Berdasarkan  kutipan  dari  wawancara  dengan  beberapa influencer diatas, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  " word  of  mouth "  dianggap  sebagai  elemen komunikasi  yang  memiliki  pengaruh  besar,  terutama  karena  faktor  kepercayaan dan  dampak  personal  yang  dihasilkan  melalui  rekomendasi  dari  orang-orang terdekat.

## Elemen Hasil
Elemen  ini  menjelaskan  bagaimana  proses  mendapatkan  hasil  dari content marketing yang  dibuat  oleh influencer  affiliate itu  sendiri.  Menurut  analisis  data pengamatan dan wawancara, influencer affiliate adalah pelaku content marketing , khususnya celebrity marketing , yang selalu mengharapkan hasil berupa ketukan atau klik pada link affiliate yang disebarkan melalui konten video informasi produk. Tujuan dari link affiliate ini adalah untuk mendorong dan mempermudah audiens untuk  membeli  produk  yang  dipromosikan,  yang  secara  otomatis  akan memberikan  keuntungan  bagi influencer yang  memiliki  atau  membuat link tersebut.  Dalam celebrity  marketing ,  para content  creator bertanggung  jawab untuk membuat konten yang menarik, informatif, dan menarik bagi kedua pemasar dan pelanggan.
“Kalau  konten  shopee  affiliate  aku  kan  memang  termasuk  celebrity  marketing, keuntungannya followers ku meningkat dan dapat komisi. Terkadang juga aku jadi dapat  tawaran  endorse  dari  luar  program  shopee  affiliate.  Oh  ya  salah  satu  hal yang  perlu  diperhatikan  lagi,  usahakan  konten  yang  dibuat  juga  harus  didesain semenarik mungkin agar keuntungan yang diharapkan benar-benar bisa tercapai.” (Amik, 2023).
“Kalau  dari  aku  pribadi,  lebih  ke  arah  komisi  penjualannya,  kemudian  ada kemungkinan  bonus  dan  juga  insentif.  Selain  itu,  kita  juga  dapat  kepercayaan pelanggan sehingga bisa nambah followers kita. Jadi, kita harus tetep konsisten buat konten yang menarik sih” (Widi, 2023).
“Tentunya  keuntungan  dari  sisi  finansial  ya,  sama  bisa  nambah  followers.  Tapi untuk  mempertahankan  itukan  berarti  kita  juga  tetap  harus  mempertahankan kualitas konten yang kita buat, dalam artian harus menarik minat followers” (Fitria, 2023).
Berdasarkan  kutipan  dari  wawancara  dengan  beberapa influencer diatas, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  kebanyakan influencer mengharapkan engagement yang tinggi dan peningkatan jumlah followers yang signifikan untuk konten  video  mereka,  sehingga  mereka  memiliki  peluang  untuk  mendapatkan perhatian merek tertentu. Pada dasarnya, ini akan berdampak positif pada reputasi mereka sebagai influencer yang dapat dipercaya oleh merek produk berdasarkan standar  produk  yang  mereka  tetapkan  pada  akun  Instagram  mereka.  Jadi, keuntungan yang diharapkan tidak hanya berupa komisi dan pembelian barang, tetapi  juga  kredibilitas  akun  sebagai influencer dengan  portofolio  yang  bagus. Konvergensi media adalah proses penggabungan berbagai jenis isi media, seperti komunikasi melalui berbagai saluran pesan, atau hubungan antara pelanggan dan selebriti.  Selebriti  adalah  orang  asing  yang  memiliki  pengaruh  besar  pada kehidupan  pribadi  orang  lain  karena  menjadi  orang  yang  populer.  Selain  itu, selebriti dapat mengejar ketenaran di seluruh dunia melalui penggunaan strategi pemasaran media sosial yang efektif.
Gambar 5 Bukti Penjelasan Terkait Penghasilan, Komisi, dan Keuntungan @kar.loveee Join Shopee Affiliate Sumber: Instagram @shopee_id
Gambar 6 Strategi Content Marketing Influencer pada Instagram Sumber: Peneliti, 2023

## 5.  KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  yang  telah  dibahas,  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi content  marketing  influencer pada  instagram  merupakan  metode  yang  efektif untuk  mempromosikan  dan  menjalankan  aktivitas Shopee  affiliate  program . Dukungan  dari  para influencer yang  menerapkan  teknik stealth  marketing ,  baik nano-influencer maupun macro-influencer mampu  menciptakan  konten  yang menarik  dan  persuasif yang  pada  kenyataannya  dapat  meningkatkan  daya  tarik produk yang diiklankan.
Penelitian  ini  memiliki  saran  untuk  penelitian  yang  akan  datang  agar  dapat menggunakan metode penelitian yang berbeda yaitu metode kuantitatif agar dapat mengetahui  seberapa  banyak audiens yang  terpengaruh  oleh influencer yang sedang  mengimplementasikan  dari  semua  teknik  dari stealth  marketing dalam content marketing yang sedang dikelolanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alkhafagi, Y. A. M., & Alsiede, Y. A. H. (2022a). Is the Stealth Marketing an Element of  Promotion  Mix? A  Review  of  the  Techniques. Webology , 19 (1),  6246– 6266.
Alkhafagi,  Y.  A.  M.,  &  Alsiede,  Y.  A.  H.  (2022b).  Role  of  Stealth  Marketing  in Customer Engagement. Webology , 19 (1), 6267–6291.
Asri, R. (2020). Membaca Film Sebagai Sebuah Teks: Analisis Isi Film “Nanti Kita Cerita Tentang Hari Ini (NKCTI). Jurnal Al Azhar Indonesia Seri Ilmu Sosial , 1 (2), 74–86.
Burhanuddin,  A.  A.  (2020). Analisis  Isi  Pesan  Dakwah  pada  Media  Sosial Instagram  dalam  Akun  Kartun  Muslimah .  Institut  Agama  Islam  Negeri Parepare.
Campbell, C., & Farrell, J. R. (2020). More Than Meets The Eye: The Functional Components  Underlying Influencer Marketing. Business  Horizons , 63 (4), 469–479.
Erfiana,  W.,  &  Purnamasari,  D.  (2023).  Strategi  Content  Marketing Influencer Melalui Shopee Affiliate Program pada Instagram. Jurnal Ilmiah Komunikasi Makna , 11 (2), 30–47.
Geng, R., Wang, S., Chen, X., Song, D., & Yu, J. (2020). Content Marketing in E- Commerce  Platforms  in  the  Internet  Celebrity  Economy. Industrial Management & Data Systems , 120 (3), 464–485.
Haenlein,  M.,  Anadol,  E.,  Farnsworth,  T.,  Hugo,  H.,  Hunichen,  J.,  &  Welte,  D. (2020).  Navigating  The  New  Era  of Influencer Marketing:  How  to  be Successful  on  Instagram,  TikTok,  &  Co. California  Management  Review , 63 (1), 5–25.
Hariyanti,  N. T.,  & Wirapraja, A.  (2018).  Pengaruh Influencer Marketing  Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Moderen (Sebuah Studi Literatur). Eksekutif , 15 (1), 133–146.
Harrigan, P., Daly, T. M., Coussement, K., Lee, J. A., Soutar, G. N., & Evers, U. (2021).  Identifying Influencer s  on  Social  Media. International  Journal  of Information Management , 56 , 102246.
Ho,  J.,  Pang,  C.,  &  Choy,  C.  (2020).  Content  Marketing  Capability  Building: A Conceptual Framework. Journal of Research in Interactive Marketing , 14 (1), 133–151.
Huang, Y.-T., & Su, S.-F. (2018). Motives for Instagram Use and Topics of Interest Among Young Adults. Future Internet , 10 (77), 1–12.
Liu, L., & Fang, C.-C. (2020). Accelerating the Social Media Process: The Impact of  Internet  Celebrity  Word-of-Mouth  Communication  and  Relationship Quality  on  Consumer  Information  Sharing. International  Journal  of  Human Resource Studies , 10 (1), 201–222.
Miller,  R.,  &  Lammas,  N.  (2010).  Social  Media  and  its  Implications  for  Viral
Marketing. Asia Pacific Public Relations Journal , 11 (1), 1–9.
Pahlevi,  R.  (2022). Pendapatan  Shopee  Meningkat  64%  (YOY)  pada  Kuartal  I 2022 . Databooks.Katadata. https://databoks.katadata.co.id/
Pandrianto,  N.,  &  Sukendro,  G.  G.  (2018).  Analisis  Strategi  Pesan  Content Marketing Untuk Mempertahankan Brand Engagement. Jurnal Komunikasi , 10 (2), 167. https://doi.org/10.24912/jk.v10i2.2619
Prathama, M. F., Putra, R. I., Dahroni, A., & Putra, E. (2021). Penerapan Metode Pemasaran  Affiliate  pada  Digital  Marketing  Sistem  Informasi  Penerimaan Mahasiswa Baru. INTEK: Jurnal Informatika Dan Teknologi Informasi , 4 (1), 52–57.
Putri, S. I., Yulianti, E., Saputra, G. G., & Ningrum, H. F. (2022). Faktor Penentu Minat  Beli  Konsumen  Melalui  E-Commerce  Berbasis  Marketplace. Jurnal Ilmiah Poli Bisnis , 14 (1), 29–40.
Rizaty, M. A. (2023). Pengguna Instagram di Indonesia Capai 109,3 Juta per April 2023 . Dataindonesia. https://dataindonesia.id/digital/detail/pengguna- instagram-di-indonesia-capai-1093-juta-per-april-2023
Shopee, A. (2023). Affiliate Marketing Solution . Seller.Shopee. https://seller.shopee.co.id/edu/article/11241
Syafitri,  R.  (2023). Content  Marketing,  Marketing  Strategy  in  the  Digital  Era . Umsida. https://umsida.ac.id/strategi-content-marketing- instagram/#:~:text=Dalam  teori  content  marketing  yang,keunikan%2C emosi%2C dan intelegensi
Wang,  R.,  &  Chan-Olmsted,  S.  (2020).  Content  Marketing  Strategy  of  Branded Youtube Channels. Journal of Media Business Studies , 17 (3), 294–316.
Wijayanti,  R.  A.  F.  D.  (2022). Keabsahan  Perjanjian  dalam  Program  Shopee Affiliate . Universitas Islam Malang.
Winarso,  B.  (2021). 5  Program  Affiliate  Indonesia,  Peluang  Dapat  Duit  Online Tanpa Modal . Dailysocial. https://dailysocial.id/post/program-affiliate- indonesia
Yanti,  I.,  Nasution,  M.  I.  P.,  &  Sundari,  S.  S. A.  (2022).  Peran  Shopee Affiliate Terhadap  Peluang  Kerja. Jurnal  Ekonomi  Manajemen  Dan  Bisnis  (JEMB) , 1 (1), 68–71.