## PENGARUH BRAND IMAGE DAN SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Pada Tekun Jatinangor)
Oleh:
1 Fauziah Husna, 2 Erna Maulina, 3 Raden Marsha Aulia Hakim
1,2,3 Universitas Padjadjaran, Administrasi Bisnis Jl. Ir. Soekarno KM 21, Jatinangor, Kabupaten Sumedang, Jawa Barat, 45363
e-mail : fauziah20001@mail.unpad.ac.id 1 , erna.maulina@unpad.ac.id 2 , marsha.aulia@unpad.ac.id 3

## ABSTRACT
This  research  aims  to  observe  the  influence  of  brand  image  and  sales  promotion  on purchasing decisions at Tekun Jatinangor outlets. The method used is quantitative with a survey  method.  By  distributing  research  questionnaires  using  Google  Form,  data  was obtained  using  a  Likert  scale  which  was  processed  and  tested  using  SPSS  25.  The population is people who have made Tekun purchases in Jatinangor so the population size is  unknown.  Samples  were  taken  using  non-probability  sampling,  namely  purposive sampling. Due to  the uncertain population  size, the sample size was calculated using the Cochran formula to obtain 100 respondents. From the results of research and hypothesis testing, it can be obtained that brand image and sales promotion have a positive effect on purchasing  decisions  with  a  sig.  0,000.  Sales  promotion  has  a  positive  effect  on purchasing  decisions  with  a  sig  value.  0.010.  Brand  image  and  sales  promotion  have  a positive  effect  on  purchasing  decisions  with  a  significance  value  of  0.000.  The  results  of this research show that the R square coefficient value is 54.9%.
Key words: Brand image, Sales promotion, Purchase Decisions

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengamati  pengaruh brand  image dan sales  promotion terhadap  keputusan  pembelian  pada  Tekun  gerai Jatinangor.  Metode  yang  dipakai  adalah kuantitatif  dengan  metode  survey.  Melalui  penyebaran  kuesioner  penelitian  memakai google  form  diperoleh  data  dengan  menggunakan  skala  likert  yang  diolah  dan  diuji menggunakan  SPSS  25.  Adapun  populasinya  adalah  orang  yang  sudah  melakukan pembelian  Tekun  di  jatinangor  sehingga  jumlah  populasinya  tidak  diketahui.  Sampel diambil menggunakan non probability sampling yaitu purposive sampling . Ukuran sampel dihitung menggunakan rumus cochran sehingga diperoleh 100 responden. Hasil penelitian dan  uji  hipotesis,  maka  dapat  diperoleh brand  image dan sales  promotion berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  sig.  0,000. Sales  promotion berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  sig.  0,010. Brand  image dan sales  promotion berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai signifikansi 0,000. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa nilai koefisien R square adalah 54,9%.
Kata kunci : Brand image, Sales promotion , Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Industri FnB di  Indonesia  menjadi  kontributor  yang  besar  terhadap  pertumbuhan perekonomian.  Jumlah  penduduk  yang  mencapai  sekitar  280  juta  jiwa  (Data  Indonesia, 2024).  Makanan  dan  minuman  menjadi  pasar  yang  memiliki  potensial  besar  serta keuntungan yang besar bagi pengusaha FnB . Dari tahun ke tahun industri FnB mengalami kemajuan  yang  sangat  cepat.  kemajuan  yang  sangat  cepat  tersebut  didorong  dengan tingginya tingkat konsumsi masyarakat Indonesia (Kemenkeu Ri, 2022)
(Kemenperin,  2022),  menyatakan  pertumbuhan  makanan  dan  minuman  pada  tahun 2021  dan  2022.  di  triwulan  III  tahun  2021  pertumbuhan  industri FnB nasional  adalah 3.49%.  dan  di  triwulan  III  pada  2022  pertumbuhan  industri  makanan  tumbuh  3,57%, dimana  meningkat  sebesar  0,8%  dari  pada  tahun  2021.    Selain  itu  kontribusi  industri makanan  dan  minuman  nasional  juga  dapat  dilihat  dari  sumbangan  nilai  ekspor  yang bagus.  Pada  Januari  sampai  dengan  September  2022  memperoleh  nilai  ekspor  makanan dan minuman adalah US$ 36 miliar, sedangkan nilai impor dalam jangka waktu yang sama yaitu US$12,77 miliar, sehingga dapat menunjukkan dampak positif pada industri FnB . Salah  satu  industri FnB yang  tumbuh  secara  signifikan  adalah  minuman  kekinian. beragam  merek  muncul  pada  minuman  kekinian  dengan  inovasi-inovasi  yang  terus dilakukan seperti banyaknya varian rasa dan toping serta kemasan yang menarik dilakukan oleh para pengusaha minuman kekinian untuk menarik konsumen membeli minuman yang ditawarkan. Minuman kekinian menjadi sebuah minuman yang menarik untuk dicoba bagi masyarakat  khususnya  pada  kalangan  muda.  Minuman  kekinian  mempunyai  daya  tarik yang  kuat  untuk  menarik  minat  konsumen  untuk  membeli.  Dilansir  dari  (Databoks, 2022)bahwa  Menurut  laporan  Momentum  Works,  Indonesia  tercatat  sebagai  pasar minuman kekinian terbesar di Asia Tenggara dengan perkiraan nilai pasar sekitar US$ 1,6 miliar  (Rp  24  Triliun)  atau  47,3%  dari  keseluruhan  jumlah  pasar  minuman  kekinian  di Asia Tenggara. Hal tersebut menunjukkan bahwa tingkat konsumsi masyarakat  Indonesia akan  minuman  kekinian  sangat  tinggi.  Dan  mayoritas  masyarakat  yang  mengkonsumsi minuman kekinian sendiri adalah generasi muda sekitar usia 15 – 39 tahun.
Adapun  beberapa brand minuman  kekinian  diantaranya  merupakan brand dari  luar yaitu  seperti  starbucks,  Chatime,  mixue,  dll. Brand-brand tersebut  sudah  beroperasi  di wilayah  yang  tersebar  di  Indonesia.  Selain  itu brand dari  luar  sudah  memiliki  reputasi yang  bagus  dari  mata  masyarakat  global  sehingga  lebih  mudah  untuk  menarik  serta mempertahankan  konsumennya.  Dari  banyaknya  muncul brand-brand tersebut  mulai muncul  kesadaran  warga  lokal  untuk  membuat  minuman  seperti  kopi  dan  lainnya  dari daerahnya  menjadi  unggul  minimal  di  daerahnya  sendiri,  sehingga  dalam  hal  ini tumbuhlah gerai minuman kekinian brand lokal , salah satu nya Tekun. Tekun merupakan satu perusahaan minuman kekinian yang berasal dari Garut Jawa Barat dan sudah memiliki 12 cabang yang tersebar di Jawa Barat.
Untuk  memperluas  jangkauannya,  Tekun  Indonesia  membuka  gerai  di  Jatinangor adalah  berdasarkan  pertimbangan  target  pasar,  dimana  mahasiswa  adalah  target  market dari mereka. Dikarenakan Jatinangor merupakan daerah strategis  yang memiliki beberapa kampus  besar  sehingga  Jatinangor  dipadati  oleh  mahasiswa.  Oleh  karena  itu  Tekun membuka  gerai  di  jatinangor,  serta  tempatnya  yang  mudah  untuk  ditemukan  karena mendapat  tempat  yang  strategis  dan  mudah  ditemui  oleh  calon  konsumen.  Tekun merupakan  salah  satu  minuman  kekinian brand lokal  yang  sudah  berkolaborasi  dengan komunitas brand lokal  sehingga  dapat  menggabungkan  keunikan  dari  masing-masing brand ,  sehingga  menciptakan  penawaran  yang  lebih  menarik  seperti  Tekun  X  Martabak Mertua,  Tekun  X  Lidi  Geli  dan  Tekun  X  jnc  cookies.  Pada  penelitian  ini  penlulis  lebih berfokus pada Tekun gerai Jatinangor dimana yang menjadi target utama pasar dari Tekun
jatinangor adalah mahasiswa dan Jatinangor merupakan wilayah yang ramai oleh kalangan mahasiswa,  karena  terdapat  empat  perguruan  tinggi  besar  yaitu  Unpad,  ITB,  IPDN,  dan IKOPIN.
Keputusan  pembelian  menjadi  satu  hal  yang  mendasar  dalam  mengambil  suatu tindakan  pembelian  suatu  produk,  karena  berhubungan  dengan  kelakuan  konsumen sebelum  membeli.  Hal  tersebut  berkaitan  dengan  keputusan  yang  dibuat  oleh  konsumen tentang produk mana yang akan dibeli.

## Gambar 1 Grafik Pertumbuhan Penjualan Tekun Gerai Jatinangor (Maret-Agustus 2023)
Sumber: Keuangan Tekun Jatinangor, 2023
Grafik di atas merupakan persentase pertumbuhan penjualan Tekun Jatinangor pada periode  Maret-Agustus  2023  dengan  rata-rata  pertumbuhan  penjualan  sebesar  11,6%. Berdasarkan  grafik  tersebut  penjualan  yang  belum  stabil  dikarenakan  konsumen  Tekun jatinangor adalah Mahasiswa, sedangkan pada bulan tertentu seperti saat Liburan semester, lebaran Jatinangor sepi Mahasiswa sehingga penjualan masih belum dapat stabil
Satu  upaya  yang  dapat  dijalankan  untuk  mempertahankan  konsumen  mengambil keputusan  pembelian  akan  suatu  produk,  perusahaan  harus  mempertimbangkan  rencana pemasaran  yang  cermat  sehingga  konsumen  akan  membeli  produk  yang  sama  secara berulang.  Perusahaan  harus  mempertimbangkan  hal-hal  saat  konsumen  memutuskan membeli sebuah produk memperhatikan keunggulan, kekuatan, dan keunikan merek yang menjadi  salah  satu  faktor  memilih  suatu brand . Menurut  (Eko  Putra,  2019),  menjelaskan “ brand  image berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan.” Oleh  karena  itu  perusahaan  bisa  mendapatkan  bagaimana  cara  konsumen  menilai  suatu merek yang akan dibeli.
Suatu  hal  yang  menjadi  penilaian  dan  penentu  konsumen  memutuskan  membeli adalah brand  image. citra  merek  atau  yang  disebut  juga  dengan brand  image merupakan suatu  pandangan  atau  persepsi  konsumen  akan  merek  suatu  produk.  Menurut  (kotler  & Keller, 2016), Brand image adalah pandangan masyarakat akan baik atau buruknya suatu merek produk sebuah perusahaan. Brand image dapat terbentuk dari interaksi konsumen dengan  sebuah  merek  melalui  saluran  komunikasi,  produk  atau  layanan  yang  disediakan, interaksi dengan karyawan dan marketing strategy yang telah dilakukan oleh perusahaan. Brand  image sebuah  produk  dari  perusahaan  akan  terbentuk  dengan  adanya pemberian  pemahaman  produk  dalam  bentuk  informasi,  perusahaan  memerlukan  strategi promosi  agar  produk  yang  dijual  menimbulkan  rasa  ingin  tahu  dari  calon  konsumen. Strategi  yang  dilakukan  tersebut  nantinya  akan  berdampak  pada  meningkatnya brand image suatu  produk  maupun  perusahaan.  Tekun  memanfaatkan  platform  media  sosial untuk  menaikkan brand  image dengan  menggunakan  media  Instagram,  yang  mana instagramnya  hanya  satu  yang  berlaku  di  semua  gerai  Tekun.  Instagram  tekun  sudah memiliki 118 ribu followers dan tiktok sudah memiliki 19,9 ribu followers. Kedua media sosial  tersebut  digunakan  sebagai  media  berbagi  informasi  melalui  foto  atau  video  yang
[VALUE]% 9% [VALUE]% [VALUE]% [VALUE]% [VALUE]% 6 8 10 12 14 16 Maret  April Mei Juni Juli Agus Grafik Omset Pertumbuhan Penjualan Tekun Jatinangor
ditujukan  kepada  audiens.  Postingannya  seperti  informasi  produk,  informasi sales promotion , hari-hari penting, dll.
Berdasrkan  pra  survey  yang  telah  dilakukan  penulis  kepada  konsumen  Tekun jatinangor  berdasarkan  dimensi  citra  pembuat,  citra  pemakai  dan  citra  produk  (Anang Firmansyah,  2019)  Dimensi  citra  pembuat,  dari  25  responden  menjawab  bahwa  Tekun memiliki citra positif yang didukung oleh ulasan dari google review yang memiliki rating 4,9.  Dimensi  citra  pemakai  semua  responden  menjawab  produk  yang  dijual  oleh  Tekun sesuai  dengan  gaya  hidup  dan  status  sosial  responden.  Dan  dari  citra  produk  sebagian besar yaitu sebanyak 23 orang menjawab setuju bahwa produk yang ditawarkan memiliki kualitas bagus. Artinya produk tekun berdasarkan pengalaman responden sudah memiliki kualitas yang bagus.
Aspek  lain  yang  berpengaruh  pada  keputusan  pembelian  adalah sales - promotion . Sales - promotion adalah  suatu marketing  strategy berguna  untuk  meningkatkan  penjualan dalam  jangka  waktu  tertentu.  Tujuan  dari sales  promotion sendiri  adalah  untuk mempengaruhi  konsumen,  mempercepat  keputusan  pembelian,  dan  meningkatkan  tingkat penjualan.  Didukung  oleh  (Kumparanfood,  2023),  menyatakan  bahwa  generasi  milenial dan generasi z lebih suka beli makanan karena promo. Persentase Kedua generasi tersebut memilih  membeli  makanan  atau  minuman  karena  promo  adalah  sebesar  65%. Sales promotion yang  digunakan  dapat  berupa discount,  price  packs,  coupons,  contest  and sweepstakes , dll. Sales promotion menjadi alat oleh perusahaan untuk menarik konsumen melakukan pembelian terhadap tekun. Informasi-informasi mengenai sales promotion oleh Tekun  diumumkan  melalui  sosial  media  instagram  @tekun.id,  serta sales  promotion tersebut berlaku untuk semua gerai yang tersebar di gerai tekun yang tersebar di beberapa wilayah Jawa barat. Berikut beberapa bentuk sales promotion yang dilakukan oleh  tekun selama 1 tahun terakhir adalah sebagai berikut:

## Tabel 1
Bentuk Sales promotion yang dilakukan Tekun selama 1 Tahun terakhir. No Program Sales promotion Jumlah 1 Discount 3 2 Price Packs 12 3 Kupon 1 4 Contest and sweptakes 2 Sumber: Instagram @tekun.id, 2023
Berdasarkan tabel di atas, adalah bentuk sales promotion yang telah dilakukan oleh Tekun selama 1 tahun terakhir. Bentuk sales promotion yang dilakukan adalah price packs yaitu berupa buy 1 get 1, buy 2 get 1, dan paket hemat bundling. Hal tersebuut didukung oleh pra survey yang dilakukan oleh penulis bahwa responden paling banyak sudah pernah mendapatkan price packs dan tertarik melakukan pembelian dengan price packs. Penelitian ini  bertujuan  untuk  mengidetifikasi  bagaimana brand  image dan sales  promotion mempengaruhi keputusan pembelian konsumen pada Tekun gerai Jatinangor.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Brand image
Brand  image adalah  pandangan  oleh  masyarakat  akan  baik  atau  buruknya  suatu merek produk dalam sebuah perusahaan (kotler & Keller, 2016). Selanjutnya Brand image adalah  suatu  persepsi  serta  ingatan  oleh  seorang  individu  akan  suatu brand produk  atau jasa  secara  menyeluruh  bahkan  sekalipun  jika  tidak  dihadapkan  langsung  dengan  merek
tersebut (John Budiman, 2021). Selain itu menurut (Miati, 2020) brand image definisikan sebagai  persepsi  orang  berkenaan  akan  suatu  produk  atau  jasa  yang  dikenal  serta  telah digunakan  atau  dikonsumsi. Brand  image adalah  kesan  mengenai  sesuatu  berdasarkan pengetahuan seseorang (Pradana et al., 2017). brand image merupakan ingatan konsumen terhadap suatu merek. Berdasarkan berbagai informasi dan pengalaman, hubungan dengan merek  akan  semakin  kuat  (Alma,  2004).  Kemudian  menurut  (Anang  Firmansyah,  2019) Brand  image adalah  persepsi  yang  timbul  dari  seseorang  saat  memikirkan  suatu  produk tertentu”. Artinya bahwa brand image adalah bagaimana konsumen dapat memikirkan dan merasakan  ketika  melihat  ataupun  mendengar  sebuah  merek.  Terdapat  3  dimensi brand image yaitu Corporate Image, User Image, dan Product Image.
Hubungan Brand image terhadap keputusan - pembelian (Eko Putra, 2019) menyatakan bahwa, hubungan variabel brand image berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan.  jika brand  image sebuah perusahaan bertambah baik maka keputusan pembelian juga akan bertambah tinggi (Garut dan  Purwanto,  2023).  Begitu  juga  hasil  penelitian  dari  (Suhaily  dan  Darmoyo,  2017) menyatakan brand  image berpengaruh  positif - dan - signifikan  terhadap  keputusan pembelian H 1 : Brand  image berpengaruh  secara  positif  terhadap  keputusan  pembeIian  Pada  Tekun gerai Jatinangor.

## Sales promotion
Bagian  penting  dalam  strategi  pemasaran,  diantaranya  yaitu sales  promotion , merupakan  mencakup  berbagai  metode  insentif  yang  kebanyakan  bersifat  sementara, dengan  tujuan  mendorong  konsumen  atau  pedagang  untuk  lebih  cepat  atau  lebih  sering melakukan  pembelian  baik  itu  produk  maupun  layanan. Sales  promotion menjadi  salah satu  strategi  pemasaran  yang memiliki potensi  yang besar untuk  meningkatkan penjualan dalam jangka pendek (Kotler & Keller, 2016). Selanjutnya menurut (Kotler & Armstrong, 2018) sales  promotion merupakan  strategi  pemasaran  dengan  memanfaatkan  insentif jangka  pendek  agar  pelanggan  membeli. Sales  promotion merupakan  semua  aktivitas pemasaran  yang  bertujuan  untuk  menunjang  konsumen  membeli  dengan  segera  yang bemaksud  untuk  meningkatkan  penjualan  produk  (Prasetyo  et  al.,  2018),  hal  tersebut sejalan dengan pendapat (Sohn & Kim, 2020) menjelaskan sales promotion ialah strategi agar memikat konsumen membeli lebih cepat atau jumlah yang besar dalam jangka pendek untuk mendorong penjualan dan pembelian. Menurut (kotler & Keller, 2016) dimensi sales promotion yaitu: coupons,  rabates,  price  packs,  sample,  premium,  cashback,  1) Continuity  programs,  contest  &  sweepstakes. Pada  penelitian  ini  penulis  hanya menggunakan  dimensi sales  promotion yang  sering  dilakukan  oleh  Tekun  yaitu  dimensi price packs (buy 1 get 1, buy 2 get 1 dan paket hemat bundling).
Hubungan Sales promotion dengan Keputusan Pembelian (P.  E.  Sari  &  Suryadi,  2021), sales  promotion adalah  program  promosi  yang memiliki  kemampuan  untuk  menarik    konsumen  untuk  membeli  barang  yang dipromosikan.  (Haudi  et  al.,  2022), sales  promotion berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan - pembelian,  baik  peningkatan  variabel  promosi  penjualan  maupun  penurunan variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  keputusan - pembelian.
H 2 : Sales promotion berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian Pada Tekun Jatinangor

## Keputusan Pembelian
(Sudaryono,  2016)  Terdapat  beberapa  pertimbangan  yang  harus  diperhatikan sebelum  memutuskan  membeli  sesuatu  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidupnya.  (Kotler  & Armstrong, 2018) keputusan pembelian dengan merek yang lebih disukai, tetapi ada faktor penghambat  diantara  minat  beli  atau  keputusan  pembelian  yaitu  sikap  orang  lain (acuannya) dan keadaan yang tidak bisa diduga adalah keputusan pembelian. Selanjutnya menurut  (Tjiptono,  2012),  Ketika  pelanggan  mengetahui  masalah  dengan  suatu  produk merek  tertentu  dan  kemudian  memikirkan  alternatif  produk  yang  dipilih  untuk  dapat menyelesaikan  masalah,  mereka  membuat  keputusan  pembelian.  Sedangkan  menurut Menurut  (Alma,  2016),  menyatakan  bahwa  Konsumen  membuat  keputusan  pembelian berdasarkan  banyak  aspek,  diantaranya  harga,  teknologi,  ekonomi,  promosi,  budaya, produk,  lokasi,  politik,  bukti  fisik,  orang,  dan  proses.  Adapun  dimensi  keputusan pembelian  oleh  (Kotler  &  Armstrong,  2018)  yaitu:  pengenalan  masalah,  pencarian informasi, evaluasi alternatif, dan keputusan pembelian.
Hubungan Brand image dan Sales promotion dengan Keputusan Pembelian Sales  promotion  dan  brand  image berpengaruh  positif  terhadap purchase  decision (Adirinekso  et  al.,  2021).  Promosi  penjualan  berkenaan  memberikan  insentif  dapat menciptakan brand - image yang  positif  di  ingatan  masyarakat  yang  membuat  konsumen terpikat untuk melakukan pembelian. Promosi penjualan membuat brand semakin mudah untuk diingat. (Widlim, 2022), menyatakan variabel Brand image dan Promosi Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian H 3 : Brand image dan sales promotion secara bersama berpengaruh secara positif terhadap keputusan - pembelian Pada Tekun gerai Jatinangor

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan metode survey. Pengumpulan data  serta  informasi  berasal  dari  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  didapat dengan melakukan wawancara kepada perusahaan serta penyebaran kuesioner, wawancara, dan  observasi.  Sedangkan  data  sekunder  didapat  dari  membaca,  mempelajari,  serta mendalami  pemahaman  melalui  literatur  buku  serta  dokumentasi  perusahaan.  Pengujian hipotesis  menggunakan  regresi  linier  berganda.  Populasinya  adalah  orang  yang  pernah membeli  tekun  di  gerai  Jatinangor  dengan  metode  pengambilan  sampel  menggunakan teknik non  probability  sampling jenis purposive  sampling. Menurut  (Sugiyono,  2016), purposive sampling adalah  pengambilan  sampel  yang  mempertimbangkan  sesuatu  yaitu responden  laki-laki  dan  perempuan  berusia  15  tahun  ke  atas  dan  pernah  membeli  tekun Jatinangor  serta  mendapatkan sales  promotion  price  packs seperti bundling  buy  1  get  1, buy  2  get  1. Adapun  jumlah  responden  berjumlah  100  orang.  Pengolahan  dan  pengujian data  dilakukan  menggunakan  alat  statistika  SPSS  25  dengan  melakukan  uji  validitas  dan realibilitas, uji korelasi, regresi linier berganda, analisis koefisien determinasi, uji hipotesis yaitu Uji T dan Uji F.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Pengujian  validitas  memastikan  keakuratan,  kesetaraan,  serta  kesesuaian  rangkaian item pertanyaan serta dengan alokasinya. Instrumen penelitian dapat dinyatakan valid jika nilai r hitung yang dihasilkan lebih besar dari nilai r tabel dengan tingkat signifikansi 0,05 (5%) yaitu 0,165.

## Tabel 2
Hasil uji Validitas Variabel: Brand image (X 1 ), Sales promotion (X 2 ), dan Keputusan pembelian (Y)
Sumber: Data Penelitian, 2024
Sebagaimana  yang  ditunjukkan dalam tabel  2.  Hasil uji validitas  disebutkan di  atas menunjukkan bahwa nilai r hitung lebih besar dari nilai r tabel. Semua pernyataan dalam penelitian ini dapat disimpulkan valid.
Uji reliabilitas digunakan untuk menilai keakuratan dan konsistensi pada pernyataan dalam  kuesioner,  meskipun  suatu  kuesioner  tersebut  dilakukan  berulang  kali.  Suatu instrumen  penelitian  yang  reliabel  bila  menghasilkan  nilai  cronbach’s  alpha  besar  dari 0,60.

## Tabel 3
Uji Reliabilitas variabel: Brand image (X 1 ), Sales promotion (X 2 ), dan Keputusan pembelian (Y)
Sumber: Data Penelitian, 2024
Dari tabel 3, nilai Cronbach’s Alpha hasil penelitian ini mempunyai nilai cronbach’s Alpha  besar  dari  0,60,  artinya  nilai  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  kritis.  Dari  hasil  uji reliabilitas tersebut dapat disimpulkan tiga variabel tersebut dinyatakan reliabel

## Uji Korelasi
Uji  korelasi  merupakan  uji  yang  digunakan  menguji  hubungan  antar  variabel penelitian  pada  statistik  non-parametrik.  Pada  penelitian  ini  menggunakan  uji  korelasi Rank  Spearman dengan  menetapkan  jika  nilai  sig.  (2-tailed)  yang    kecil  dari  0,05
menerangkan terdapat hubungan signifikan dan begitu juga sebaliknya. Selain itu, semakin tinggi koefisien korelasi semakin kuat.

## Tabel 4 Hasil Uji Korelasi Rank Spearman Correlation

## Sumber: Data Penelitian, 2024
Dari  hasil  uji  korelasi ranks  spearman ,  variabel  X 1 memiliki  nilai  Sig.  (tailed-2)  yaitu 0,000 yang mana kecil dari 0,05  yang menunjukkan Variabel X 1 memiliki hubungan signifikan terhadap variabel Y. selanjutnya variabel X 2 memiliki nilai Sig. (tailed-2) sebesar 0,000 dimana kecil dari 0,05, artinya variabel X 2 memiliki hubungan signifikan terhadap variabel Y. Uji  korelasi  merupakan  uji  yang dapat  digunakan untuk  menguji hubungan antar variabel penelitian  pada  statistik  non-parametrik  yaitu  uji  korelasi Rank  Spearman .  Hasilnya  adalah sebagai berikut:
1. Nilai  rasio  korelasi  variabel  X 1 adalah  0,703,  yaitu  berada  di  antara  0,60  dan  0,799, menunjukkan  bahwa  hubungan  variabel  X 1 dan  variabel  Y  yaitu  kuat.  Nilai  korelasi  juga bernilai  positif,  menunjukkan  bahwa  apabila  variabel  X 1 meningkat,  variabel  Y  juga  akan meningkat.
2. Nilai rasio korelasi variabel X 2 adalah 0,645, menunjukkan hubungan antara variabel - X 2 dan variabel - Y adalah kuat.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Penelitian  ini,  variabel  independen  memiliki  dua  variabel,  dengan  analisis  regresi linier berganda menunjukkan apakah variabel bebas memiliki pengaruh terhadap variabel terikat dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 5 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Sumber: Data Penelitian, 2024
Persamaan regresi untuk ketiga variabel yaitu:
Y = 2.258 + 0.523 X 1 + 0.393 X 2
Persamaan  regresi  linier  berganda tersebut  diketahui nilai  koefisien regresi  variabel X 1 (Brand  image) 0.523  dengan  tanda  positif  dan  nilai  koefisien  regresi  X 2 (Sales promotion) adalah  sebesar  0.393  dengan  tanda  positif.  Hal  tersebut  menunjukkan  arah pengaruh brand - image dan sales - promotion terhadap  keputusan - pembelian  berbanding lurus atau searah. Sehingga disimpulkan bahwa apabila variabel X 1 dan X 2 memiliki nilai yang tinggi, maka variabel Y juga tinggi dan begitu juga sebaliknya.

## Uji Parsial (Uji T)
Untuk menguji hipotesis signifikansi pengaruh variabel bebas secara parsial terhadap variabel  terikat  dilakukan uji T. Uji ini, dapat  mengetahui apakah hipotesis diterima atau ditolak.
Tabel 6 Hasil Uji T
Uji  t  untuk  variabel brand  image adalah  4.652,  dan  uji  t  untuk  variabel  promosi penjualan adalah 0,010.  Hasil penelitian ini menunjukkan kedua nilai  signifikansi  rendah dari 0,05, yang menunjukkan bahwa variabel tersebut signifikan pada tingkat 0,05. Karena itu,  diambil  kesimpulan, brand - image (X 1 )  dan sales - promotion (X 2 )  secara  parsial memengaruhi keputusan pembelian (Y).

## Uji Stimulan (Uji F)
Uji F adalah uji hipotesis untuk menentukan seberapa besar pengaruh variabel bebas terhadap  variabel  terikat  secara  bersama-sama.  Itu  dilakukan  dengan  melihat  hasil perhitungan uji regresi dengan alpha (α) 5% atau 0,05.

## Tabel 7 Hasil Uji F

## Sumber: Data Penelitian, 2024
Dari  hasil  uji  f,  dihasilkan  nilai  signifikansi  untuk  pengaruh brand - image (X 1 )  dan sales  promotion (X 2 )  secara  bersamaan  berpengaruh  terhadap  keputusan - pembelian  (Y), dengan  nilai  Sig.  0.00,  yang  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansinya  kecil  dari  0,05. Dapat  disimpulkan brand  image dan sales  promotion berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## Analisis Koefisien determinasi
Analisis  yang  dipakai  untuk  menilai  sejauh  mana  kekuatan  variabel  mengenai variabilitas  dalam  variabel  dterikat  yang  dijelaskan  oleh  variabel  bebas  dalam  sebuah model  menggunakan  analisis  koefisien  determinasi.  Berikut  hasil  analisis  koefisien determinasi yang diolah melalui SPSS 25 yaitu:
Tabel 8 Hasil Uji Koefisien Determinasi

## Sumber: Data Penelitian, 2024
Dari tabel tersebut, hasil pengolahan data penelitian di atas didapatkan nilai koefisien determinasi  adalah  sebesar  54,9%,  nilai  tersebut  diperoleh  dari  0.549  x  100%,  sehingga didapatkan  nilai  sebesar  54,9%.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  54,9% kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat merupakan hasil dari pengaruh variabel
bebas, sedangkan 45,1% lainnya disebabkan oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam model penelitian.
Pengaruh Brand image terhadap Keputusan Pembelian Dari hasil uji t, Brand image memiliki nilai Sig. 0.000, kecil dari 0.05, dan koefisien positif penelitian adalah 0.523. Dalam penelitian ini, brand - image memengaruhi keputusan pembelian  sebesar  52,3%.  Ini  membuktikan  hipotesis  (Ha 1 ),  yaitu brand  image berpengaruh    positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan - pembelian.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  semakin  baik  persepsi  merek  Tekun  Jatinangor  di  ingatan  pelanggan,  semakin sering  mereka  memilih  untuk  membeli  produk  tersebut.  Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  sebelumnya  oleh  (Putra,  2019)  yang  menyatakan brand - image memengaruhi keputusan pembelian secara positif dan signifikan. Hal ini didukung oleh temuan (Febriani & Kharusy, 2020), yang menyatakan bahwa konsumen dapat dipengaruhi oleh merek yang dapat dipercaya, mempunyai reputasi yang baik, memiliki ciri khas, dan memiliki produk yang berkualitas.
Pengaruh Sales promotion terhadap Keputusan Pembelian Dari  hasil  uji  t, sales  promotion (X 2 ),  nilai  Sig.  0.010,  dimana  rendah  dari  0.05, koefisien  positifnya  adalah  0,393  dalam  penelitian  ini.  Studi  ini  menemukan  bahwa variabel sales  promotion mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar  39,3%,  yang menunjukkan  bahwa  (Ha 2 )  diterima,  yaitu  bahwa  variabel sales  promotion berdampak positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Ini  menunjukkan  bahwa semakin  baik  promosi  penjualan  Tekun,  semakin  baik  keputusan-pembelian  konsumen. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori (kotler & Keller, 2016), yang menyatakan promosi penjualan  adalah  komponen  utama  dari  strategi  pemasaran  yang  menggunakan  insentif sementara yang signifikan untuk mendorong pelanggan untuk membeli produk lebih sering atau  lebih  cepat.  Promosi  penjualan  adalah  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  memiliki potensi  besar  untuk  meningkatkan  penjualan  jangka  pendek.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh (Haudi et al., 2022), menyatakan bahwa promosi penjualan sangat memengaruhi keputusan pembelian.
Pengaruh Brand - image dan Sales promotion terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan brand  image dan sales  promotion memengaruhi keputusan  pembelian.  Nilai  signifikansi  untuk  pengaruh brand - image (X 1 )  dan sales - promotion (X 2 ) yaitu 0.000, artinya nilai signifikansinya kurang dari 0,05. Hipotesis ketiga (Ha 3 )  yang  diterima  variabel brand  image dan sales  promotion secara  bersamaan  atau stimulan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan besaran  pengaruh  sebesar  54,9%.  Hubungan  variabel  independen  dan  variabel  dependen adalah  positif,  yang  berarti  semakin  besar  nilai  promosi  merek  dan  citra  penjualan, semakin besar keputusan pembelian yang dibuat oleh konsumen.

## PENUTUP

## Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan hasil dan pembahasan penelitian, pengaruh Brand image (X 1 ) dan Sales promotion (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Tekun  gerai  Jatinangor.  Dan  sesuai dengan rumusan masalah penelitian dan pengujian hipotesis, peneliti menarik kesimpulan yaitu,  pertama,  terdapat  pengaruh  positif  antara brand  image dan  keputusan  pembelian pada  Tekun  gerai  Jatinangor,  artinya  apabila  variabel brand  image semakin  tinggi,  maka
keputusan  pembelian  pun  akan  semakin  naik,  begitu  juga  sebaliknya.  Hal  tersebut menunjukkan  bahwa brand  image memiliki  kontribusi  penting  dalam  memberikan bagaimana  citra  merek  perusahaan  serta  pengalaman  bagus  dari  konsumen  maka  akan tercipta brand  image perusahaan  yang  baik.  Untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen,  perusahaan  dapat  meningkatkan brand  image perusahaan.  Kedua,  terdapat pengaruh  positif sales  promotion dan  keputusan  pembelian  pada  Tekun  gerai  Jatinangor, artinya  apabila  variabel sales  promotion semakin  tinggi,  maka  keputusan  pembelian  pun semakin  naik,  begitu  juga  sebaliknya.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa sales  promotion menjadi  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  bersifat  sementara,  dengan  tujuan  untuk mendorong  konsumen  untuk  lebih  cepat  atau  lebih  sering  melakukan  pembelian.  Untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  juga  dapat  dengan  melakukan sales  promotion. Ketiga, brand image dan sales promotion secara bersama-sama atau stimulan berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dengan  besaran  pengaruh  yaitu sebesar  54,9%.  Kedua  hubungan  pengaruh  variabel  independen  ke  variabel  dependen menunjukkan  arah  positif,  artinya  apabila  semakin  besar  nilai brand  image dan sales promotion , maka akan semakin besar pula tingkat keputusan pembelian . Saran untuk Tekun gerai Jatinangor yaitu pertama, menggunakan brand ambassador yang  dikenal  luas  dan  cocok  sebagai brand  ambassador minuman  kekinian.  Kedua, membuat target produk yang terjual ketika melakukan sales promotion , ketiga melakukan melakukan  strategi  promosi  door  to  door  atau  proses  penjualan  secara  langsung  kepada masyarakat dan juga sebagai acuan penelitian selanjutnya diharapkan dapat memperdalam bentuk sales promotion lainnya yang sudah dilakukan oleh Tekun, seperti voucher, diskon, dll  yang  dapat  berpengaruh  pada  keputusan  pembelian  dengan  objek  penelitian  yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Adirinekso, G. P., Purba, J. T., Budiono, S., & Rajaguguk, W. (2021). How brand image mediated sales  promotion and  price  to  impact  Shopee  Consumer’s  decision?  The case  of  Urban  worker  in  Jakarta. Proceedings  of  the  International  Conference  on Industrial Engineering and Operations Management , 1266–1277.
Alma, B. (2004). Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa (13th ed.). Alfabeta.
Alma, B. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta.
Databoks.  (2022). Indonesia  Pasar Minuman Boba Terbesar di  Asia Tenggara . Katadata Media Network.
Firmansyah,  A.  (2019). Pemasaran  Produk  Dan  Merek:  Planning  &  Strategy .  CV. Penerbit Qiara Media.
Haudi, Santamoko, R., Rachman, A., Surono, Y., Mappedeceng, R., Musnaini, & Wijoyo, H.  (2022).  The  effects  of  social  media  marketing,  store  environment, sales promotion and  perceived  value  on  consumer  purchase  decisions  in  small  market. International Journal of Data and Network Science , 6 (1), 67–72.
Kemenperin.  (2022). Kemenperin:  Industri  Makanan  dan  Minuman  Tumbuh  3,57%  di Kuartal III-2022 . Kementrian Perindustrian Republik Indonesia.
kotler & Keller. (2016). Marketing Management 15th Edition . Pearson.
Kotler, & Armstrong. (2018). Principles Of Marketing, 17th Edition (17th ed.). Pearson.
Kumparanfood.  (2023). No  Riset:  Gen  Z  dan  Milenial  Lebih  Suka  Beli  Makanan  karena Promo Diskon . Kumparanfood.
Miati,  I.  (2020).  Pengaruh  Citra  Merek  ( Brand  image )  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kerudung  Deenay  (Studi  pada  Konsumen  Gea  Fashion  Banjar). Abiwara :  Jurnal Vokasi Administrasi Bisnis , 1 (2), 71–83.
Pradana,  D., Hudayah, S., & Rahmawati, R. (2017). Pengaruh harga kualitas produk dan citra merek BRAND IMAGE terhadap keputusan pembelian motor. Kinerja : Jurnal Ekonomi Dan Manajemen , 14 (1), 16–23.
Prasetyo, B. D., Febriani, N. S., Asmara, W. W., Tamitiadini, D. D., Nia Ashton Destrity, D.  A.  A.  A.,  &  Illahi,  A.  K.  (2018).  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu:  Pendekatan Tradisional Hingga Era Media Baru -. In UB Press .
Putra,  E.  (2019).  The  Influence  Of  Promotion  And Brand  Image Toward  Purchase Decision Of Honda Vario. Jurnal Apresiasi Ekonomi , 7 (1), 121–130.
Rizaty,  M.  A.  (2024). Data  Jumlah  Penduduk  Indonesia  Berdasarkan  Usia  pada  2023 . DataIndonesia.Id.
Sari, A. N. (2022). No Kondisi Industri Pengolahan Makanan dan Minuman di Indonesia . Kementrian Keuangan Republik Indonesia.
Sari, P. E., & Suryadi, N. (2021). Pengaruh Sales Promotion Dan Online Review Terhadap Repurchase  Intention  Selama  Masa  Pandemi  Covid-19  Pada  Pengguna  Aplikasi Belanja Online Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Feb , 9 (2).
Sohn,  J.  W.,  &  Kim,  J.  K.  (2020).  Factors  that  influence  purchase  intentions  in  social commerce.
Technology in Society , 63 , 101365.
https://doi.org/10.1016/J.TECHSOC.2020.101365
Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran: Teori dan Implementasi. CV Andi Offset.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Administrasi . Alfabeta.
Tjiptono, F. (2012). Manajemen Pemasaran . CV Andi Offset.
Widlim, M.  (2022). Pengaruh Brand image Dan Promosi  Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian  Kentucky  Fried  Chicken  (KFC)  Cabang  Sipin  Di  Kota  Jambi  (Studi Kasus  KFC  Sipin). Science  of  Management  and  Students  Research  Journal  (SMS) , 4 (3), 91.