## Pemberdayaan Usaha Mikro Kecil Aksesoris Aquarium Desa Tamanharjo Singosari Kabupaten Malang
Maris Kurniawati 1 , Rizky Lutviana 2
Universitas Kanjuruhan Malang 1, 2 maris@unikama.ac.id 1 , lutviana.rizky@unikama.ac.id 2

## Abstract
This  community  service  program  aimed  at  empowering  H-Fish  aquarium  Assesories  small business to become independent and developed. A business may be considered as developed if  it  meets  criteria  such  as  increasing  revenue,  increasing  product  variation,  efficient production, good packaging, and good management system that meets standard. In order to achieve that goal, the researcher gave  sequencial trainings including training in operating and maintenance the  machine production, training  in packaging product and label design, training business management that meets standard and training in product variation. Besides, the  researcher  also  helped  to  improve  product  marketing  including  renovating  production side and building showroom to display the product to attract potential buyers. The results of this community service were increasing revenue since the product variation is increasing and the  packaging  was  also  improved  to  be  more  attractive.  H-Fish  Aquarium  Assesories developed  well  because  of  efficient  production,  good  business  management,  and  wider marketing.
Keywords: Aquarium assesories; Small business; Tamanharjo; Singosari; Malang

## Abstrak
Kegiatan pemberdayaan masyarakat ini bertujuan untuk membantu mitra pengrajin aksesoris aquarium  H-Fish  menjadi  usaha  mikro  yang  lebih  maju  dan  mandiri.  Sebuah  usaha  mikro dikatakan  lebih  maju  dan  mandiri  ditinjau  dari  beberapa  indikator,  antara  lain  peningkatan omset, bertambahnya varian produk, efisiensi proses produksi, pengemasan yang menarik, dan pelaksanaan  manajemen  usaha  sesuai  standar  usaha  mikro.  Rangkaian  kegiatan  yang dilaksanakan untuk mencapai tujuan yaitu pelatihan penggunaan dan pemberian bantuan hibah penambahan  alat-alat  produksi  aksesoris  dan  perlengkapan  aquarium,  pelatihan  dan pendampingan proses pengemasan produk dan desain label produksi yang menarik, pelatihan tentang manajemen usaha yang memenuhi standar, membantu perbaikan tempat produksi yang representatif,  membantu  pendirian  outlet  sebagai  sarana  pemasaran  produk,  serta  pelatihan untuk penambahan varian produk aksesoris dan perlengkapan akuarium. Saat ini omset mitra telah mengalami peningkatan karena varian produk mitra telah bertambah dan produk tampil dengan kemasan yang lebih menarik. Hasil usaha H-Fizh Accesories Aquarium sebagai mitra kegiatan juga meningkat karena didukung oleh proses produksi yang lebih efisien, pelaksanaan manajemen usaha yang lebih baik, dan pemasaran produk yang meningkat.
Kata Kunci: Accesories aquarium; Usaha mikro; Tamanharjo; Singosari; Malang

## A. PENDAHULUAN
Desa  Tamanharjo  merupakan  desa yang  berada  di  wilayah  Kecamatan Singosari Kabupaten Malang Propinsi Jawa Timur. Secara geografis Desa dengan luas 648,968    hektar  ini  berbatasan  dengan beberapa  desa.  Batas  sebelah  utara  adalah Kelurahan  Losari,  Kecamatan  Singosari. Batas sebelah timur adalah Desa Baturetno, Kecamatan  Singosari.  Sebelah  selatan berbatasan dengan Desa Watugede, Kecamatan  Singosari  dan  sebelah  barat dengan  Kelurahan  Pagentan,  Kecamatan Singosari. Desa Tamanharjo secara topografi  termasuk  pada  kategori  dataran rendah  dengan  ketinggian  kurang  lebih 511,4  meter  dari  permukaan  laut.  Secara administratif, Desa Tamanharjo terbagi atas empat  dusun,  yaitu  Dusun  Kebonagung, Dusun  Damean,  Dusun  Gondorejo  Krajan dan  Dusun  Gondorejo  Ledok.  Desa Tamanharjo juga terbagi atas 6 RW dan 46 RT.  Jarak  Desa  Tamanharjo  dari  pusat pemerintahan kecamatan adalah 2,3 km dan berjarak  12  km  dari  pusat  pemerintahan Kabupaten. Desa  Tamanharjo  dengan jumlah  penduduk  berkisar  7.143  jiwa, memiliki sex rasio 1,3% yang artinya setiap 1.030  jiwa  penduduk  perempuan  terdapat 623  jiwa  penduduk  laki-laki  (Profil  Desa Tamanharjo, 2013).
Ditinjau  dari  mata  pencaharian penduduk,  penduduk  di  Desa  Tamanharjo memiliki  mata  pencaharian  yang  beraneka ragam.  Penduduk  yang  berprofesi  sebagai petani  306  orang,  buruh  tani  188  orang, sopir  32  orang,  pedagang  281  orang,  PNS 60  orang,  anggota  TNI  8  orang,  anggota POLRI 6 orang, peternak 42 orang, tukang 32  orang,  penambang  pasir  53  orang  dan profesi  lainnya  1.842  orang.  Di  Desa Tamanharjo masih terdapat kepala keluarga (KK)  miskin  yang  masih  terdaftar  sebagai penerima  beras  miskin  (raskin)  sebanyak 121  KK    (Profil  Desa  Tamanharjo,  2013). Dari  kondisi  ini  menggambarkan  bahwa masih  terdapat  penduduk  dengan  sisi kesejahteraan  penduduk  yang  tergolong rendah.
Terkait dengan kondisi yang digambarkan  di  atas,  salah  satu misi  Desa Tamanharjo  dalam  pembagunan  adalah menumbuhkembangkan  Usaha  Kecil  dan Menengah (UKM) (Misi 7) dan Meningkatkan pembangunan ekonomi dengan  mendorong  semakin  tumbuh  dan berkembangnya  pembangunan  di  bidang pertanian dalam arti  luas, industri, perdagangan  dan  pariwisata  (Misi  12). Berdasarkan  misi  Desa  Tamanharjo  dapat diketahui  bahwa  Desa  Tamanharjo  benar- benar memiliki harapan untuk memajukan sektor  ekonomi  melalui  berbagai  sektor, antara lain pertanian, industri, perdagangan, pariwisata dan pengembangan  UKM.  Pengembangan  dan pemberdayaan  UKM  merupakan  langkah strategis  dan  sudah  terbukti  mampu menopang  sektor  perekonomian  di  saat kondisi  ekonomi  secara  umum  sedang mengalami krisis (Hapsari dkk., 2014).
Sebagai upaya menggalakkan usaha ekonomi kerakyatan melalui UKM, saat ini di  Desa  Tamanharjo  telah  ada  kelompok industri  kecil  yang  cukup  menjanjikan, yaitu  diantaranya:  industri  tempe,  industri stik  dan  makanan  ringan,  pengrajin  kursi, pengrajin  tas  dan  dompet,  pengrajin souvenir dan hiasan aquarium. Usaha kecil yang  ada  rata-rata  masih  berskala  industri rumah  tangga.  Salah  satu  industri  yang sudah  berjalan  adalah  industri  rumah tangga  ( home  industry )  yang  bergerak dalam  produksi  perlengkapan  dan  hiasan aquarium. Home industry ini telah berjalan selama  7  tahun  tetapi  belum  mampu berkembang sesuai dengan yang diharapkan.  Pemilik home  industry ini selanjutnya  berperan  sebagai  mitra  pada kegiatan  Program  Kemitraan  Masyarakat (PKM).
Home  industry yang  memproduksi pelengkap  dan  aksesoris  aquarium  ini bernama H-Fizh  Accesories  Aquarium dengan  pemilik  bernama  Lukman  Hakim. H-Fizh  Accesories Aquarium beralamat di Jalan Rogonoto Timur  No. 182 RT 04 RW 03  Dusun  Damean  Desa  Tamanharjo
Kecamatan  Singosari  Kabupaten  Malang. Aksesoris  aquarium  produksi  H-Fizh Accesories  Aquarium  antara  lain  macam- macam  jenis  bunga  sintetis  yang  diberi nama: brown deasy, ganggang, grass corn, lenia flori, loving leaf, silvy, vina, coconut tree,  kerang  koaci  dan  jenis  yang  lain. Berikut  adalah  contoh  aksesoris  aquarium bunga  sintetis  yang  telah  diproduksi (Gambar 1.).
a b c d
Gambar 1. Beberapa produk aksesoris aquarium bunga sintetis. a. Kelapa; b. Ganggang; c. Kuaci; dan d. Lenia Flori Dilihat dari sudut pandang manajemen  bisnis,  industri  rumah  tangga ini  belum  memiliki  perencanaan  usaha jangka  pendek  dan  jangka  panjang  yang jelas  sehingga  target  dan  sasaran  usaha belum  mengarah  pada  pengembangan usaha  yang lebih maju.  Aspek manajemen bisnis  merupakan  bagian  dari  aspek manajerial  yang  sangat  penting  dalam strategi pengembangan UKM (Sukesti dan Iriyanto,  2011).  Apabila  UKM  belum menjalankan  manajemen  bisnis  dengan baik  maka  sudah  dapat  dipastikan  bahwa UKM  akan  mengalami  kendala  dalam pengembangannya.
H-Fizh Accesories Aquarium (label merk  pada  Gambar  2)  saat  ini  belum memiliki ijin usaha yang dikeluarkan dinas industri  dan  perdagangan  Kabupaten Malang. Manajemen keuangan dan pembukuan  yang  digunakan  mitra  juga belum  menggunakan  standar  akuntansi
untuk  UMKM  dan  sering  kali  tidak dilakukan  pencatatan  laporan  keuangan. Manajemen  pengelolaan  produksi  masih berorientasi  pada  pesanan  produk  oleh customer  dan  belum  mampu  melakukan produksi yang mengarah pada stok produk. Hal  ini  berakibat  pada  lemahnya  fungsi pemasaran.  Mitra  belum  memiliki  strategi pemasaran,  sehingga  pangsa  pasar  masih terbatas  rata-rata  di  seputar  Malang  dan sebagian di wilayah Surabaya.
Gambar 2. Label merk H-Fizh Accesories Aquarium
Kurangnya permodalan usaha mitra untuk  pengembangan  dan  ekspansi  usaha juga  menjadi  kendala  untuk  memajukan usaha  yang  telah  ada.  Hal  ini  disebabkan oleh lemahnya networking dengan instansi atau  lembaga  terkait  baik  lembaga pemerintah atau swasta. Kurangnya motivasi  bisnis  terkait  pengembangan usaha  berdampak  pada  kegiatan  usaha berjalan  stagnan,  sehingga  belum  terlihat adanya upaya untuk pengembangan menuju skala usaha yang lebih besar. Ditambah lagi dengan tempat usaha relatif sederhana dan terbatas  sehingga  menjadi  kendala  dalam kegiatan produksi.
Permintaan  pasar  akan  produk perlengkapan dan aksesoris aquarium yang diproduksi  mitra  sesungguhnya  cukup banyak  akan  tetapi  ada  beberapa  kendala yang  menyebabkan  permintaan  pasar belum  mampu terpenuhi  secara  maksimal. Kendala  tersebut adalah  kurangnya  tenaga kerja  sehingga  produksi  belum  bisa dilakukan  secara  continue.  Tenaga  kerja merupakan bagian dari sumberdaya manusia  (SDM)  yang  masih  memegang
peran kunci untuk mengembangkan sebuah UKM  (Karsidi,  2007).  Peralatan  produksi juga  terbatas  sehingga  proses  produksi perlu  waktu  yang  lama.  Pengemasan  dan pelabelan yang kurang menarik menyebabkan harga produk dinilai kurang maksimal (Gambar 3).
a b
Gambar 3. Pengemasan produk. a. Pengemasan bunga rangkai ganggang; b. Pengemasan bunga rangkai deasy
Tempat  produksi  milik  mitra  yang kurang  representatif  membawa  dampak pada  pengembangan  usaha  (Gambar  4). Untuk melakukan penambahan tenaga kerja diperlukan tempat yang lebih leluasa untuk melakukan  proses  produksi.  Mitra  juga belum memiliki showroom untuk menyimpan  dan  mendisplay  produknya. Produk jadi, setengah jadi dan bahan belum jadi semua masih tersimpan di tempat yang sama,  sehingga  kurang  menarik  saat  ada customer  yang  berkunjung  langsung  ke empat produksi.
a b
Gambar 4 . Tempat produksi dan penyimpanan produk milik mitra. a. Tempat produksi; b. Tempat
penyimpanan produk.
Sebuah ekspansi usaha juga memerlukan strategi pemasaran yang tepat. Selain display produk langsung, diperlukan upaya  membuka  peluang  pasar  dengan membuka pemasaran secara online. Seiring
dengan perkembangan teknologi informasi memasuki revolusi teknologi 4.0
diperlukan  upaya  terobosan  yang  dapat mengikuti  jaman.  Promosi  dan  pemasaran online adalah upaya untuk mengembangkan usaha. Akan tetapi selama ini  mitra  masih  tergantung  dengan pemasaran konvensional. Melalui program PKM diharapkan pengabdi dapat melakukan proses sharing pengetahuan dan alih  tehnologi  sehingga  UKM  mitra  dapat berkembang  seperti  yang  diharapkan. Berkembangnya UKM mitra maka terbukalah  peluang  lowongan  pekerjaan baru  dengan  harapan  dapat  membantu mengurangi  angka  kemiskinan  sebanyak 121  KK  yang  masih  ada  di  Desa Tamanharjo.

## B. PELAKSANAAN DAN METODE
Deskripsi  metode  pelaksanaan  dalam melaksanakan  solusi  yang  ditawarkan adalah sebagai berikut:
1. Pelatihan  penggunaan  dan  pemberian bantuan  hibah  penambahan    alat-alat produksi  aksesoris  dan  perlengkapan aquarium
Saat  ini  mitra  sesungguhnya  telah memiliki  alat  produksi  berupa  kuas konvensional  sehingga  hanya  mampu menghasilkan produk dalam kapasitas yang kecil.  Kuantitas  produk  yang  ada  belum mampu  memenuhi  permintaan  customer. Guna  meningkatkan  kapasitas  produksi usaha mitra, langkah solusi yang ditawarkan  adalah  memberikan  bantuan hibah penambahan alat produksi pengecatan  berbasis  teknologi  tepat  guna ( spray gun ) sehingga proses produksi dapat dilakukan lebih efisien. Untuk memproduksi  penyaring  ikan  diperlukan mesin jahit untuk menjahit jaring ikan dan ruber untuk alat cetak.
2. Pelatihan  dan  pendampingan  proses pengemasan  produk  dan  desain  label produksi yang menarik.
Dengan  adanya label  produksi konsumen tidak salah memilih produk yang lebih  baik  dan  tidak  dapat  ditiru  oleh kompetitor dan dapat menunjukkan identitas  produk  sehingga  lebih  mudah diingat  bagi  konsumen.  Label  produksi perlu didesain semenarik mungkin. Produk yang dapat diterima pasar akan lebih mudah untuk  berkembang.  Dalam  label  tertera nama  produk  dan  informasi  tentang identitas  produk  yang  meliputi  nama produsen  dan  nama  produk,  alamat  dan nomor kontak produsen.
3. Pelatihan tentang manajemen keuangan seperti  laporan  keuangan  usaha  yang memenuhi standar akutansi UKM. Laporan  keuangan  merupakan  satu bagian dari manajemen keuangan. Laporan keuangan  perlu  dikelola  sesuai  dengan standar akuntansi UKM. Laporan keuangan yang baik dapat mendukung pengembangan usaha karena dapat digunakan sebagai dasar untuk mengambil keputusan dalam sebuah usaha.
Permasalahan  yang  dihadapi  mitra  adalah penyusunan laporan keuangan yang kurang rapi  dan  sering  kali  tidak  dilakukan pencatatan saat melakukan transaksi usaha. Solusi  yang  ditawarkan  pada  mitra  adalah memberikan  pelatihan  dan  pendampingan pembuatan  laporan  keuangan  terutama selama  pelaksanaan  program  PKM  dan selanjutnya  diharapkan  dapat  diteruskan setelah program PKM berakhir.
4. Membantu perbaikan tempat produksi yang representatif.
Produksi  merupakan  proses  vital dalam  sebuah  usaha  bisnis.  Akan  tetapi tempat produksi yang telah ada memiliki ukuran yang relatif kecil. Perlu ada upaya untuk  penambahan  kapasitas  tempat produksi  yang  menunjang  upaya  proses peningkatan  kuantitas  produk.  Mitra memerlukan  perbaikan  tempat  produksi
yang  cukup  memadai  yaitu  dengan menambahkan ukuran luas ruang produksi, sehingga cukup leluasa, nyaman dan memungkinkan untuk menambahkan kapasitas produksi.
5. Membantu  pendirian  outlet  sebagai sarana pemasaran produk.
Saat ini mitra belum memiliki outlet untuk  sarana  pemasaran  hasil  produksi. Outlet juga dapat berfungsi sebagai sarana promosi  untuk  hasil  produksi  kelompok usaha  masyarakat sekitar. Fungsi lain dari outlet adalah sebagai prasarana menyimpan  stok  produksi  untuk  tujuan perluasan  pangsa  pasar  sehingga  mitra tidak hanya mengandalkan sistem pesanan  dari  konsumen  yang  ada sebelumnya. Solusi yang ditawarkan bagi permasalahan ini adalah dengan membantu  mendirikan  sebuah  outlet  di lahan  sekitar  tempat  produksi  dengan sistem bantuan finansial sebesar 50% dari total  biaya  yang  diperlukan  untuk mendirikan  sebuah  outlet  ukuran  3  x  2 meter persegi, sebuah etalase kue, sebuah meja dan kursi. Bantuan pendirian outlet dilakukan dengan sharing program antara tim pengabdi dengan mitra.
6. Penambahan  dan  pelatihan  varian produk  aksesoris  dan  perlengkapan akuarium.
Tambahan varian produk  yang ingin segera  diproduksi  mitra  adalah  berbagai miniatur  yang  terbuat  dari  semen  dan  alat cetak ruber, serta penyaring ikan. Pelatihan dan  pendampingan  untuk  menciptakan produk  baru  yang  bisa  diterima  pasar, seperti  miniatur  air  terjun,  tebing  dan jembatan  berbahan  dasar  semen,  serta pembuatan penyaring ikan akan dilaksanakan pada program ini.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Program  Kemitraan  Masyarakat (PKM) untuk Kelompok Pengrajin
Aksesoris  Aquarium  Desa  Tamanharjo
Singosari Kabupaten Malang dilaksanakan sebagai  salah  satu  bentuk  pelaksanaan  Tri Dharma  Perguruan  Tinggi  di  bidang Pengabdian  Masyarakat  (abdimas).  PKM untuk  Kelompok  Pengrajin  Aksesoris Aquarium Desa
Tamanharjo ini dilaksanakan dengan menerapkan paradigma  yang  bersifat  komprehensif, problem  solving ,  bermakna,  tuntas  dan berkelanjutan  dengan  sasaran  adalah masyarakat yang produktif secara ekonomis,  akan  tetapi  masih  menghadapi berbagai  kendala  untuk  mengembangkan produksi dan usahanya. Dikatakan demikian  karena  sebelum  pelaksanaan program  PKM  kelompok  mitra  sudah menjalankan  usahanya  sekian  lama,  tetapi belum  bisa  dikatakan  berkembang  seperti yang diharapkan.
Selain menjalankan usahanya, kelompok  mitra  banyak  menghadapi kendala  dan  masalah.  Guna  membantu kelompok  mitra  mengatasi  masalahnya, dilakukan beberapa program yang dirasakan  sangat  pokok.  Program  yang telah dilaksanakan antara lain: 1) Pelatihan penggunaan  dan  pemberian  bantuan  hibah penambahan  alat-alat  produksi  aksesoris dan  perlengkapan  aquarium;  2)  Pelatihan dan  pendampingan  proses  pengemasan produk  dan  desain  label  produksi  yang menarik;  3)  Pelatihan  tentang  manajemen keuangan  seperti  laporan  keuangan  usaha yang memenuhi standar akutansi UKM; 4) Pelatihan dan pendampingan dalam membuat  media  promosi  dan  strategi pemasaran online; 5) Membantu perbaikan tempat  produksi  yang  representatif;  6) Penambahan  dan  pelatihan  varian  produk aksesoris dan perlengkapan akuarium; dan 7)  Membantu  pendirian  outlet  sebagai sarana  pemasaran  produk.  Berikut  adalah uraian  kegiatan  program  yang  telah dilaksanakan bersama dengan mitra.
1.  Pelatihan  penggunaan  dan  pemberian bantuan  hibah  penambahan  alat-alat produksi  aksesoris  dan  perlengkapan aquarium
Kegiatan  produksi  dapat  berjalan dengan efisien apabila didukung oleh faktor produksi  diantaranya  peralatan  usaha. Hibah bantuan alat yang berikan antara lain berupa kompresor dan spet untuk pengecatan,  serta  rankaian  alat  pembuat serokan  ikan.  Kompresor  dan  spet  untuk pengecatan  penting  bagi  mitra  karena proses  pengecatan  selama  ini  hanya mengandalkan  pengecatan  secara  manual menggunakan  kuas.  Bagian  yang  dicat adalah  bagian  dasar  aksesoris  bunga akuarium  yang  terbuat  dari  semen  dan berfungsi  sebagai  pemberat  hiasan  bunga ketika  dimasukkan  air  dalam  aquarium. Mitra  menyebut  bagian  ini  dengan  istilah dasaran  bunga.  Adanya  dasaran  maka bunga  hias  aquarium  tetap  dalam  posisi bagian dasar aquarium dan tidak mengapung saat aquarium diisi dengan air.
Sebelum  diberikan  alat  bantu pengecatan, mitra  melakukan proses pengecatan  dasaran    memerlukan  waktu  2 jam untuk mengecat 300 buah dasaran. Saat ini,  dengan  alat  bantu  pengecatan  maka proses pengecatan 600 buah dasaran hanya memerlukan  waktu  kurang  dari  30  menit saja.  Waktu  yang  ada  dapat  dipergunakan mitra untuk merangkai bunga dan membuat produk  aksesoris  yang  lain.  Alat  produksi merupakan  perangkat  teknis  ( technoware ) sebagai  bagian  dari  komponen  teknologi yang  penting  untuk  pengembangan  UKM (Setiarso, 2006).
Gambar 5. Kompresor dan spet untuk pengecatan
Alat berikutnya yang diterima mitra adalah rankaian alat pembuat serokan ikan.
Alat  ini  dirancang  bersama  dengan  mitra. Alat  pembuat  serokan  tersusun  atas  mal pencetak, meja plat sebagai alas pencetak, dan  bor  listrik.  Mal  pencetak  berfungsi untuk  template  kawat  serokan  sehingga berbentuk seperti yang diharapkan. Bentuk mal  biasanya  bulat  dan  segi  empat tergantung  fungsi  serokan  yang  akan diproduksi. Meja plat berfungsi untuk alas pencetak sekaligus tempat melekatnya mal pencetak  sehingga  tidak  bergeser-geser. Bor listrik berfungsi untuk memilin kawat gagang  serokan.  Alat  pembuat  serokan belum  tersedia  di  pasaran  sehingga  harus didesain dan dibuat sendiri bersama mitra.
Gambar 6. Rangkaian alat pembuat serokan
2.  Pelatihan  dan  pendampingan  proses pengemasan  produk  dan  desain  label produksi yang menarik
Pertama  kali  konsumen  melihat suatu produk, hal pertama yang menyebabkan  konsumen  tertarik  adalah kemasan.  Dari  ketertarikan  konsumen terhadap  kemasan  maka  akan  berlanjut  ke hal  lain  seperti  merk,  bahan,  manfaat, model  atau  desain  dan  hal-hal  lain  terkait produk.  Kemasan  harus  rapi  dan  menarik, sehingga konsumen tertarik untuk membeli meskipun awalnya terkadang tidak memerlukannya.  Kemasan  juga  harus dibuat dari bahan yang mampu melindungi produk  sehingga  tidak  mudah  kotor  atau rusak sebelum sampai ke tangan konsumen. Label produksi dapat menunjukkan identitas  produk  sehingga  lebih  mudah diingat  bagi  konsumen.  Label  produksi
perlu  didesain  semenarik  mungkin  sesuai standar  dan  dapat  memenuhi  keinginan pasar  dan  konsumen.  Produk  yang  dapat diterima  pasar  akan  lebih  mudah  untuk berkembang. Dalam label aksesoris aquarium  biasanya  tertera  nama  produk, gambar produk, nama produsen dan nomor surat ijin usaha jika ada.
Sebelum  dilakukan  program  PKM, kemasan  produk  mitra  terkesan  biasa  saja karena kemasan berasal dari bahan plastik tipis yang mudah lecek dan kotor. Kemasan yang sangat sederhana ini berdampak pada proses penjualan produk di pasaran menjadi lambat  karena  produk  terkesan  kurang menarik.  Pada  program  PKM  ini,  mitra diberikan  arahan  untuk  meningkatkan kualitas  kemasan.  Kemasan  plastik  yang dipilih  terbuat  dari  bahan  lebih  tebal, mengkilat, dan tidak mudah lecek. Laporan hasil penjualan menunjukkan produk lebih cepat  terjual  dan  mendapatkan  apresiasi positif dari customer.
3. Pelatihan tentang manajemen  keuangan seperti  laporan  keuangan  usaha  yang memenuhi standar akutansi UKM Materi  yang  disampaikan  saat pemberian  materi  manajemen  keuangan yaitu empat aspek yang perlu diperhatikan dalam  pengelolaan  keuangan  usaha  yaitu sumber pendanaan, perencanaan keuangan, manajemen  pemasukan  dan  pengeluaran. Pengembangan manajemen keuangan pada kegiatan pengabdian ini lebih menekankan pada proses pembukuan keuangan sederhana. Pelatihan pembukuan keuangan sederhana  disajikan  dengan  memberikan contoh  transaksi  yang  terjadi  pada  suatu usaha  dan  kemudian  peserta  pelatihan diminta  untuk  melakukan  pencatatan  pada lembar  kerja  pelatihan.  Dari  pelatihan  ini diharapkan  mitra  dapat  mempraktekkan sendiri berbagai transaksi yang terjadi.
Sebelum kegiatan PKM dilaksanakan,  mitra  hampir  tidak  pernah melakukan pencatatan transaksi yang sudah dilakukan, sehingga tidak tercatat besarnya modal,  pemasukan,  pengeluaran,  dan
keuntungan  yang  diperoleh.  Pembukuan sederhana yang sampaikan melalui kegiatan  PKM  ini  memudahkan  mitra dalam  mencatat  setiap  transaksi  yang dilakukan. Saat ini mitra dapat mengetahui secara  pasti  besaran  omset  yang  diperoleh tiap  bulan,  pengeluaran modal  usaha  yang harus disediakan, dan besarnya keuntungan yang  diperoleh  tiap  bulan.  Mitra  sangat bersyukur bahwa ternyata ada peningkatan omset penjualan setiap bulan sebesar 1 juta rupiah.  Selain  itu  mitra  juga  dapat melakukan  analisa  keuangan  yang  sangat berguna bagi pengembangan produksi dan mewujudkan  penambahan  varian  produk usaha.

## 4.  Membantu  perbaikan  tempat  produksi yang representatif
Ruang  produksi  didesain  sesuai dengan  kebutuhan  mitra.  Ruang  usaha dibangun  di  belakang  rumah  sekaligus merupakan partisipasi mitra dalam pelaksanaan  program  PKM  ini.  Ruang usaha mitra dibangun dengan luas bangunan  3  x  5  meter  persegi  dengan rancangan  ruang  yang  diperuntukkan sebagai  tempat  produksi,  tempat  stok barang  dan  stok  produk.  Di  dalam  ruang produksi  dilengkapi  dengan  papan  cetak, rak  penyimpan  bahan  baku  dan  lemari penyimpan produk. Berikut adalah gambar proses  pembangunan  ruang  produksi hingga siap digunakan.
Gambar 6. Ruang produksi mitra

## 5.  Penambahan  dan  pelatihan  varian produk  aksesoris  dan  perlengkapan akuarium
Variasi  produk  mitra  sebelumnya adalah  jenis  rangkaian  bunga  yang  diberi nama  bunga  rangkai  dan  bunga  rambat, dengan  dua  jenis  ukuran  masing-masing kecil  dan  besar.  Saat  ini  mitra  telah melakukan  penambahan  varian  produk model bunga rangkai besar, dekor berbentuk  tebing,  rumah,  dan  goa,  serta mulai  merintis  untuk  menambah  varian produk serokan.
a. b. c.
Gambar  7. Varian  produk  baru  yang  diproduksi mitra
6.  Membantu  pendirian  outlet  sebagai sarana pemasaran produk.
Bangunan  outlet  penting  sekali untuk mengembangkan suatu usaha. Keberadaan  outlet  bermanfaat  sebagai bentuk  komunikasi  terhadap  konsumen. Konsumen dapat mengetahui bahwa dilokasi berdirinya outlet tersebut konsumen dapat memperoleh produk yang suatu  saat  dibutuhkan.  Sehingga  adanya outlet juga berperan sebagai sarana promosi produk.
Mitra sangat berterimakasih kepada tim  abdimas  Universitas  Kanjuruhan Malang karena harapannya untuk memiliki bangunan  tempat  usaha  telah  terwujud. Selama ini tempat usaha adalah ruang tamu mitra.  Dengan  adanya  outlet,  pelanggan lebih mudah mencari lokasi sehingga lebih banyak  lagi  pelanggan  yang  datang. Keberadaan outlet juga membuat pelanggan lebih nyaman sehingga pelanggan mendapatkan kepuasan tersendiri.  Pelanggan  yang  puas  seringkali akan merekomendasikan pada calon pelanggan  yang  lain.  Dengan  demikian pasar  semakin  luas  sehingga  dapat meningkatkan  omset  dan  keuntungan  bagi mitra.  Hal  ini  sesuai  dengan  prinsip menjalankan usaha, bahwa seorang pengusaha  tidak  boleh  menyia-nyiakan jerih  payah  pelanggannya  untuk  bisa sampai  di  tempat  usaha.  Pengorbanan pelanggan harus diimbangi dengan pelayanan prima dan kepuasan pelangan.

## D. PENUTUP

## SIMPULAN
Upaya  pemberdayaan  masyarakat tehadap  usaha  mikro  H-Fish  Accesories Aquarium dilakukan melalui proses pendampingan  dan  kerjasama  bersama mitra sehingga menghasilkan kinerja  yang lebih  baik  untuk  pengembangan  usaha mikro  tersebut.  Langkah  yang  ditempuh sebagai upaya pemberdayaan adalah mendorong  terjadinya  partisipasi  mitra usaha  mikro  yang  bersifat  buttom  up sehingga membawa dampak yang signifikan  terhadap  kemajuan  sebuah usaha mikro.

## SARAN
Pendampingan  pada  usaha  mikro sebaiknya  dilaksanakan  secara  berkesi-
nambungan. Kegiatan pendampingan terhadap mitra tidak hanya berhenti hingga kegiatan  selesai,  akan  tetapi  perlu  upaya lanjut  untuk  mewujudkan  usaha  mikro betul-betul  menjadi  usaha  yang  maju  dan mandiri.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terimakasih  disampaikan kepada  Kementrian  Riset,  Teknologi,  dan Pendidikan Tinggi yang telah memberikan hibah Pengabdian kepada Masyarakat Skim Program  Kemitraan  Masyarakat  (PKM), sehingga  program  pengabdian  ini  dapat terlaksana dengan baik.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Anonimous, 2013, Desa Tamanharjo Kecamatan Singosari, Profil Desa Tamanharjo, https://desatamanharjo.wordpress.c om/profil/
Anonimous,  2013,  Desa  Tamanharjo Kecamatan  Singosari,  Wirausaha
Desa Tamanharjo,
https://desatamanharjo.wordpress.co m/potensi-sumber-daya/wirausaha .
Hapsari,  P.P.,  Hakim,  A.  dan  Soeaidy,  S.
2014. Pengaruh Pertumbuhan Usaha
Kecil  Menengah  (UKM)  terhadap Pertumbuhan Ekonomi Daerah
(Studi  di  Pemerintah  Kota  Batu).
Wacana. 17(2): 88-96.
Karsidi, R. 2007. Pemberdayaan Masyarakat  untuk  Usaha  Kecil  dan Mikro  (Pengalaman  Empiris  di Wilayah  Surakarta  Jawa  Tengah). Jurnal  Penyuluhan.  Vol  3(2):    136- 145.
Setiarso, B. 2006. Pengelolaan Pengetahuan (Knowledge- Management)  dan  Modal  Intelektual (Intelectual Capital) untuk Pemberdayaan UKM. Prosiding Konferensi Nasional Teknologi Informasi  &  Komunikasi  untuk Indonesia. Institute Teknologi Bandung. Hal. 187-191. Sukesti,  F.  dan  Iriyanto,  S.  2011. Pemberdayaan UKM: Meningkatkan
Komoditas  Unggulan  Ekspor  UKM Dalam    Rangka      Pengembangan Ekonomi Daerah (Studi pada UKM di Jawa  Tengah).  Seminar  Nasional Ilmu    Ekonomi  Terapan.  Fakultas Ekonomi UNIMUS.   hal. 86-92.