PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26

## PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang
Fashion di Indonesia telah berkembang dengan baik. Dalam perkembangannya, fashion terus mengalami perubahan seiring  dengan  gaya  hidup  masyarakat.  Fashion  yang  dikenakan  seseorang  dapat  menunjukkan  identitasnya  bagi pemakainya. Oleh karena itu, wajar banyak orang yang sangat peduli dengan penampilan. Hal tersebut menjadikan salah satu alasan fashion sangat penting dalam perkembangan kehidupan manusia. Urusan penampilan inilah yang telah lama menjadi trend dan budaya yang harus diikuti agar seseorang tidak ketinggalan zaman.
Ada banyak aneka perlengkapan fashion yang dapat kita jumpai. Salah satunya produk sepatu yang berfungsi sebagai alas  kaki  yang  sering  digunakan  sehari-hari.  Saat  ini  sepatu  menjadi  fashion  yang  banyak  disukai.  Sepatu  telah  menjadi bagian penting dalam dunia fashion dan telah mengalami peralihan fungsi yang dapat melengkapi penampilan seseorang. Hal ini yang membuat industri sepatu di Indonesia semakin berkembang.
Dari hari  ke hari, semakin banyak para pelaku bisnis yang menjual beragam model sepatu. Seperti sepatu sekolah, sepatu formal, sepatu olahraga dan lain-lain. Hal ini membuat konsumen mempunyai banyak pilihan untuk menggunakan produk yang ditawarkan oleh para penjual. Semakin banyak produk yang ditawarkan maka semakin ketat pula persaingan dalam dunia bisnis. Persaingan yang semakin ketat membuat para pelaku bisnis diharuskan mampu menciptakan produk- produk yang lebih unggul untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Untuk mengatasi hal tersebut, pelaku bisnis harus memiliki strategi pemasaran yang kuat dalam bersaing.
Sri Handayani 1 shanday@gmail.com
Krismiyati 2 Krisyati88@gmail.com
Novidatul Husna 3
1 Dosen Jurusan Administrasi Publik Fakultas Ilmu Administrasi Publik Institut Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Yapis Biak,
2 Dosen Jurusan Administrasi Publik Fakultas Ilmu Administrasi Publik Institut Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Yapis Biak,
3 Mahasiswa Jurusan Administrasi Publik Fakultas Ilmu Administrasi Publik Institut Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Yapis Biak

## A b s t r a k s i :
Penelitian ini akan menjelaskan mengenai hubungan strategi harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko KAKIKU Biak dan hubungan yang signifikan strategi harga dengan keputusan pembelian konsumen di Toko KAKIKU Biak.. lokasi penelitian dilakukan pada toko KAKIKU yang beralamat di  Jalan  Bosnik  Raya,  Biak  Numfor.  Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  kuantitatif.  pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan random, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan. Hasil penelitian menunjukkan. Hasil uji koefisien korelasi diperoleh nilai r hitung sebesar 0,521 dengan signifikansi sebesar 0,000. Hal ini berarti r hitung > r tabel (0,521 > 0,297) dengan signifikan 0,000 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel strategi harga mempunyai hubungan yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. besarnya nilai r square adalah  0,272.  Strategi  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  Toko  KAKIKU  Biak.  Hal  ini  dinyatakan berdasarkan  uji  t,  strategi  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  .  Hal  ini  menyatakan  bahwa  Toko  KAKIKU  Biak dengan memperhatikan strategi penjualan  menegenai harga seperti keterjangkauan harga, keseuaian harga  dengan kualitas ,  daya saing harga  dan kesesuaian  harga  dengan  manfaat  maka  akan  semakin  tinggi  pula  dalam  menentukan  keputusan  pembelian  konsumen,  sebab  konsumen  dapat menentukan pembelian suatu produk sesuai kebutuhan dan keinginannya.
Kat a Kunci : Strategi, Penjualan, Konsumen.

## PENGARUH STRATEGI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI TOKO KAKIKU BIAK
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
Persaingan dunia bisnis juga dialami oleh toko KAKIKU Mandiri Biak yang merupakan sebuah toko yang menyediakan beragam sepatu dan sandal serta beberapa aksesories yang berlokasi di Jalan Bosnik Raya, Kabupaten Biak Numfor. Toko KAKIKU Biak mengalami persaingan ketat dengan toko lain yang sejenisnya. Maka toko KAKIKU Biak harus lebih berupaya mengatur pemasaran sehingga dapat merebut pangsa pasar. Agar dapat dikenal luas oleh masyarakat dan meningkatkan penjualan.  Adapun data penjualan toko KAKIKU sebagai berikut:
Tabel 1. Data Penjualan KAKIKU Biak Bulan Juli – Desember 2019 No. Bulan Jumlah Penjualan(Unit) Omset (Rp) 1 Juli 1.503 196.191.962 2 Agustus 825 123.876.981 3 September 609 89.776.824 4 Oktober 580 78.890.732 5 November 549 76.553.964 6 Desember 1.007 126.071.472
Sumber data: KAKIKU Biak, 2019
Dari tabel di atas dapat dilihat tingkat penjualan toko KAKIKU Biak dari bulan ke bulan yang tidak stabil. Toko KAKIKU memperoleh omset atau pendapatan penjualan yang paling terbesar di bulan Juli 2019 sebesar Rp 196.191.962. Kemudian dari bulan Juli hingga November 2019 berturut-turut mengalami penurunan. Ini dikarenakan semakin ketatnya persaingan antar toko sejenisnya. Tetapi pada bulan Desember 2019 mengalami peningkatan sebesar Rp 126.071.472. Peningkatan tersebut  dikarenakan  pada  bulan  Desember  ada event Hari  Raya  Natal  dan  Tahun  Baru  yang  dimana  pada event-event seperti itu toko KAKIKU memberikan sejumlah diskon yang dapat meningkatkan penjualannya.

## B. Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang yang dikemukakan di atas, maka dirumuskan permasalahan penelitian sebagai berikut:
1. Berapa besar hubungan strategi harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko KAKIKU Biak?
2. Berapa besar sumbangan strategi harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko KAKIKU Biak?
3. Apakah  ada  hubungan  yang  signifikan  strategi  harga  dengan  keputusan  pembelian  konsumen  di  Toko  KAKIKU Biak?

## LANDASAN TEORI
A. Kajian Teori
1. Pemasaran
Kotler  dan  Amstrong  (2015:76)mengatakan  bahwa  Pengertian  Marketing,  dapat  dilihat  dari  2  sudut  pandang, Pengertian  dari  sudut  pandang  Societal  (masyarakat)  menunjukan  peranan  marketing  dalam  masyarakat. Sedangkan  menurut  pandangan  marketer,  marketing  berperan  untuk  menyampaikan  standar  hidup  yang  lebih tinggi bagi masyarakat.
“Marketing  is  a  societal  process  by  which  individual  and  groups  obtain  what  they  and  want  through  creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others”
Artinya  marketing  adalah  proses  dimana  seseorang  atau  kelompok  dapat  memenuhi need dan want melalui penciptaan,  penawaran  dan  pertukaran  barang  dan  jasa.  Dari  pengertian  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa pemasaran adalah segala kegiatan usaha yang meliputi kegiatan produksi, distribusi, penawaran dan pertukaran barang atau jasa
a. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Berikut ini unsur-unsur bauran pemasaran atau marketing mix menurut Kotler dan Amstrong (2012:25) yaitu:
1) Product (Produk)
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
Produk  adalah  suatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  agar  produk  yang dijual mau dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu kegiatan atau kebutuhan dari konsumen.
2) Price (Harga)
Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk  atau  jasa  yang  nilainya  ditetapkan  oleh  pembeli  dan  penjual  melalui  tawar  menawar,  atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli.
3) Place (Tempat)
Tempat sebagai saluran distribusi yang ditujukan untuk mencapai target konsumen. Sistem distribusi ini mencakup lokasi, transportasi, pengudangan, dan sebagainya.
4) Promotion /promosi
Promosi berarti aktivitass yang menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya.
Marketing Mix adalah kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yaitu produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi.  Dengan  kata  lain  marketing  mix  adalah  kumpulan  dari  variabel  yang dapat  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  dapat  mempengaruhi  tanggapan  konsumen  (Sumarmi  dan Soeprihanto, 2010:274).

## 2. Harga
Value merupakan nilai suatu produk untuk ditukarkan dengan produk lain. Nilai ini dapat dilihat dalam situasi barter yaitu  pertukaran  antara  barang  dengan  barang.  Sekarang  ini  tidak  melakukan  barter  lagi,  akan  tetapi  sudah menggunakan uang sebagai ukuran yang disebut harga. Harga adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang (Alma, 2004:171).
a. Peranan Harga dalam Pengambilan Keputusan Pembelian
Menurut  Tjiptono  (2008:152)  harga  memiliki  dua  peranan  utama  dalam  proses  pengambilan  keputusan pembelian yaitu :
1) Peranan alokasi dari harga
Fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya.
2) Peranan informasi dari harga
Fungsi  harga  dalam  “mendidik”  konsumen  mengenaik  faktor-faktor  produk,  seperti  kualitas.  Hal  ini terutama bermanfaat dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produk atau manfaatnya secara objektif.

## 3. Penetapan Harga
a. Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan harga merupakan proses perusahan dalam mengklasifikasikan dan menggolongkan produk yang dihasilkan apakah produk baru atau produk yang telah beredar.

## 1) Produk Baru
Dalam pengenalan produk baru perlu penetapan strategi harga. Berikut ini merupakan penetapan harga yang efektif terdapat 2 alternatif yaitu :
a) Harga Mengapung ( Skimming price )
Harga  mengapung  adalah  memberikan  harga  yang  tinggi  agar  dapat  menutupi  biaya  dan  sekaligus menghasilkan  laba  maksimum  atau  dengan  kata  lain  dalam  hal  ini  perusahaan  mampu  menyakinkan pelanggan  bahwa  produknya  memiliki  perbedaan  dengan  produk  sejenis  yang  dimiliki  pesaing.  Harga mengapung  disebut  juga  dengan  pendekatan skimming, pendekatan  ini  sangat  efektif  apabila  terdapat perbedaan  harga  atas  aspek  tertentu  dan  pesaing  relative  sedikit.  Selain  itu,  pendekatan skimming bermanfaat sebagai pembatas atas permintaan suatu produk sampai perusahaan merassa siap kembali untuk melakukan produksi secara massal.
b) Harga Penetrasi
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
Harga penetrasi adalah memberikan harga lebih rendah agar tercipta pangsa pasar permintaan, umumnya diterapkan  pada  kondisi  pasar  yang  tidak  terfragmentasi  ke  dalam  aspek  berbeda  produk  dan  itu  tidak memiliki nilai simbolis yang tinggi.
2) Produk yang telah beredar
Strategi  penetapan  harga  pada  produk  yang  telah  beredar  di  masyarakat  umumnya  tidak  lepas  dari  posisi produk dalam siklus produk.

## 4. Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  menurut  J.  Paul  Peter  dan  Jerry  C.  Oslo  dalam  Tjiptono  (2002:65)  adalah  interaksi  dinamis antara pengaruh kognitis perilaku dan kejadian di sekitar kota dimana manusia melakukan aspek pertukaran dalam hidup  mereka.  Sedangkan  perilaku  konsumen  menurut  Engel  (1994:95)  adalah  sebagai  tindakan  yang  langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa termasuk proses keputusan yang mendahului dan menyusul tindakan ini.

## 5. Keputusan Pembelian
Menurut Tjiptono (2009), keputusan pembelian adalah sebuah proses dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi mengenai produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa baik masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian mengarah kepada keputusan pembelian.

## a. Peran dalam Pengambilan Keputusan Pembelian
Kotler dalam Tjiptono (2008:20) berpendapat bahwa keputusan pembelian konsumen seringkali ada lebih dari dua  pihak  dari  proses  pertukaran  atau  pemeblian.  Umumnya  ada  lima  macam  peran  yang  dapat  dilakukan seseorang.. Kelima peran tersebut meliputi:
1) Pemrakarsa adalah orang yang pertama kali menyarankan membeli suatu produk atau jasa.
2) Pembeli pengaruh adalah orang yang pandangan atau nasehatnya memberik bobot dalam pengambilan keputusan akhir.
3) Pengambil  keputusan  adalah  orang  yang  sangat  menentukan  sebagian  atau  keseluruhan  keputusan pembelian,  apakah  pembeli,  apa  yang  dibeli,  kapan  hendak  membeli,  bagaimana  cara  membeli,  dan dimana akan membeli.
4) Pembeli adalah orang yang melakukan pembelian nyata.
5) Pemakai adalah orang yang mengkonsumsi atau menggunakan produk atau jasa.

## b. Proses Pengambilan Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Keller (2007:235), keputusan pembelian merupakan proses dimana konsumen melewati lima tahap,  yaitu  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku pasca pembelian, yang mulai jauh sebelum pembelian aktual dilakukan dan memiliki dampak yang lama setelah itu.
Gambar 1. Proses Keputusan Pembelian
Akhirnya secara umum proses pengambilan keputusan membeli ini dapat dikategorikan ke dalam tiga bentuk yaitu :
1) Proses pengembalian keputusan yang luas ( extended decision making )
Pengenalan Masalah
Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Keputusan Pembelian Perilaku Purna beli
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
Di sini akan banyak muncul pertimbangan karena banyak alternatif, seperti masalah merek, mutu, harga, model,  kegunaan,  dsb.  Kategori  ini  biasanya  muncul  dalam  menentukan  pembelian  barang yang  mahal dan jarang dibeli, seperti membeli mobil, dan barang-barang elektronik keperluan rumah tangga.
2) Pengambilan keputusan terbatas ( limited decision making )
Dalam hal ini konsumen telah mengenal masalahnya, kemudian mengevaluasi hanya beberapa alternative produk, merek, harga.
3) Proses pengambilan keputusan yang bersifat rutin atau kebiasaan ( habitual decision making ) Proses ini sangat sederhana, konsumen telah mengenal masalahnya, dan sudah jelas pula merek yang akan ia beli, dimana membeli, keputusan cepat bisa diambil.

## 6. Hipotesis
H a : Terdapat hubungan strategi harga terhadap keputusan pembelian di Toko KAKIKU Biak H 0 : Tidak ada hubungan strategi harga terhadap keputusan pembelian di Toko KAKIKU Biak

## METODE PENELITIAN

## A. Lokasi dan Jenis Penelitian
Lokasi  penelitian  dilakukan  pada  toko  KAKIKU  yang  beralamat  di  Jalan  Bosnik  Raya,  Biak  Numfor.  Penelitian  ini menggunakan  jenis  penelitian  kuantitatif.  Pendekatan  penelitian  kuantitatif  sebagaimana  dikemukakan  oleh  Sugiyono (2010:13) yang dapat diartikan sebagai metode yang berlandaskan pada filsafat positivisme , digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan random, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

## B. Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel
Dalam  penelitian  ini  populasi  yang  diambil  adalah  konsumen  KAKIKU  selama  Bulan  Juli  hingga  Desember  2019 sebanyak  50  orang.  Maknanya  sampel  yang  diambil  dapat  mewakili  atau  representatif  bagi  populasi  tersebut (Sugiyono,  2010:118).  Dalam  menentukan  jumlah  sampel  ini  peneliti  menggunakan  rumus  Slovin  yaitu  sebagai berikut:
𝒏 = 𝑵 𝟏 + 𝑵 ( 𝒆 ) 𝟐
Dimana : n  = Ukuran sampel N  = Jumlah populasi e  = Posisi yang ditetapkan (5%)
Berdasarkan rumus tersebut maka jumlah sampel yang diteliti yaitu:
2 ) ( 1 e N N n + = 2 ) 05 . 0 ( 50 1 50 + = n 44 menjadi dibulatkan 44 . 44 = n
Sehingga sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 44 orang/responden.
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Deskripsi Responden
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  dengan  penyebaran  kuesioner  kepada  konsumen  yang  telah  membeli  di  toko KAKIKU  sebanyak  44  responden.  Dari  hasil  penyebaran  kuesioner  tersebut  diperoleh  data  responden  seperti  jenis kelamin, tingkat usia/umur, pendidikan, dan jenis pekerjaan. Penjelasan untuk masing-masing data sebagai berikut :

## 1. Jenis Kelamin Pengunjung Toko KAKIKU
Tabel 2. Jenis Kelamin Pengunjung Toko KAKIKU No. Jenis Kelamin Jumlah Presentase 1 Laki-Laki 25 56,82% 2 Perempuan 19 43,18% Total 44 100%
Sumber data : Diolah, 2020
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa responden berdasarkan jenis kelamin dibagi menjadi laki-laki dan perempuan. Dari 44 responden yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 25 atau 56,82%, sedangkan responden yang  berjenis  kelamin  perempuan  sebanyak  19  atau  43,18%.  Pada  kategori  jenis  kelamin  didominasi  oleh responden dengan jenis kelamin laki-laki.

## 2. Tingkat Usia Pengunjung Toko KAKIKU
Tabel 3. Tingkat Usia Pengunjung Toko KAKIKU No. Tingkat Usia Jumlah Presentase 1 < 20 Tahun 9 20,45% 2 20 – 29 Tahun 21 47,73% 3 30 – 39 Tahun 8 18,18% 4 >39 Tahun 6 13,64% Total 44 100%
Sumber data : Diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  penelitian  meunjukkan  bahwa  responden  berdasarkan  tingkat  usia  ternyata  responden  yang paling banyak adalah responden usia 20 – 29 sebanyak 21 responden atau 47,73%. Untuk usia dibawah 20 tahun sebanyak  9  responden  atau  20,45%,usia  30  -  39  tahun  sebanyak  8  responden  atau  18,18%  dan  usia  diatas  39 tahun sebanyak 6 responden atau 13,64%.

## 3. Tingkat Pendidikan Pengunjung Toko KAKIKU
Tabel 4. Tingkat Pendidikan Pengunjung Toko KAKIKU No. Tingkat Pendidikan Jumlah Presentase 1 SMP 1 2,27% 2 SMA 26 59,09% 3 Diploma 2 4,54% 4 S1 15 34,09% 5 S2 0 0 6 S3 0 0 Total 44 100%
Sumber data : Diolah, 2020
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa dari 44 responden untuk responden dengan pendidikan jenjang SMP  sebanyak  1  responden  atau  2,27%,  SMA  sebanyak  26  responden  atau  59,09%,  diploma  sebanyak  2 responden atau 4,54%, S1 sebanyak 15 responden atau 34,09%. Untuk S2 dan S3 sebanyak 0 responden.

## 4. Jenis Pekerjaan Pengunjung Toko KAKIKU
Tabel 5. Jenis Pekerjaan Pengunjung Toko KAKIKU No. Jenis Pekerjaan Jumlah Presentase 1 PNS 6 13,64% 2 Wiraswasta 14 31,82% 3 Mahasiswa/Pelajar 11 25% 4 Lainnya 13 29,54% Total 44 100%
Sumber data : Diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  dari  44  responden  ternyata  yang  pekerjaannya  sebagai  PNS sebanyak 6 responden atau 13,64%, yang pekerjaannya sebagai wiraswasta sebanyak 14 responden atau 31,82%, yang  pekerjaannya  sebagai  mahasiswa/pelajar  sebanyak  11  responden  atau  25%,  dan  yang  memiliki  pekerjaan lainnya yaitu sebanyak 13 responden atau 29,54%.

## B. Analisis Data dan Pengujian Hipotesis

## 1. Hasil Uji Instrumen Penelitian
Uji instrumen data dalam penelitian ini dilakukan untuk menguji kuesioner yang digunakan agar seakurat mungkin dan dapat dipertanggungjawabkan. Uji ini dilakukan untuk menguji apakah sebuah instrumen itu baik atau tidak. Adapun uji instrumen yang digunakan dalam penelitian ini yaitu uji validitas, uji reliabilitas, dan uji normalitas.

## a. Uji Validitas
Pengujian  validitas  dilakukan  pada  dua  variabel  dalam  penelitian  ini  yaitu  strategi  harga  dan  keputusan pembelian konsumen. Teknik yang digunakan yaitu melakukan korelasi bivariate antara masing-masing skor indikator  dengan  total  skor  konstruk.  Teknik  ini  membandingkan  nilai  r hitung dengan  r tabel ,  r tabel dicari  pada signifikansi 0,05 dan jumlah data (n) = 44, df = n-2 maka didapat r tabel sebesar 0,297. Apabila nilai r hitung > r tabel , berarti pernyataan tersebut valid dan apabila nilai r hitung < r tabel , berarti pernyataan tersebut tidak valid
Tabel 6. Hasil Uji Validitas Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan Strategi Harga X.1 0,653 0,297 Valid X.2 0,611 0,297 Valid X.3 0,742 0,297 Valid X.4 0,612 0,297 Valid Keputusan Pembelian Konsumen Y.1 0,744 0,297 Valid Y.2 0,615 0,297 Valid Y.3 0,455 0,297 Valid Y.4 0,322 0,297 Valid Y.5 0,606 0,297 Valid Sumber data : Diolah, 2020
Berdasarkan hasil analisis dari uji validitas di atas diketahui bahwa semua variabel nilai r hitung > r tabel , hal ini menunjukkan  bahwa  pernyataan  mampu  mengukur  variabel  strategi  harga  dan  keputusan  pembelian konsumen.
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26

## b. Uji Reabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  mengetahui  konsistensi  jawaban  responden  dalam  menjawab  pernyataan- pernyataan yang mengukur variabel strategi harga dan keputusan pembelian konsumen. Uji reliabilitas dalam penelitian  ini  menggunakan SPSS  22.0 ,  yang  memberikan  fasilitas  untuk  mengukur  reliabilitas  dengan  uji statistik Split-Half Spearman Brown . Indikator atau item pernyataan dapat dikatakan reliabel apabila nilai dari Split-Half > 0,60. Hasil keseluruhan dari uji reliabilitas dapat dilihat dalam tabel berikut ini:
Tabel 7. Hasil Uji Reabilitas Variabel Nilai Split-Half Spearman Brown Standar Realiabel Keterangan Strategi Harga 0,557 0,60 Sedang Keputusan Pembelian Konsumen 0,420 0,60 Sedang Sumber data : Diolah, 2020
Hasil uji reliabilitas di atas menunjukkan bahwa kedua variabel mempunyai nilai Split-Half < 0,60, sehingga dapat disimpulkan bahwa indikator yang digunakan pada variabel strategi harga dan keputusan pembelian konsumen dinyatakan sedang atau cukup dapat dipercaya sebagai alat ukur.

## c. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi, variabel pengganggu atau residual mempunyai distribusi normal. Uji normalitas dapat dilakukan dengan melihat Asymp.Sig.(2-tailed) pada hasil uji dengan dengan menggunakan one sample kolmogorov-smirnov test (K-S). Data bisa dikatakan terdistribusi normal jika nilai Asymp.Sig.(2-tailed) > 0,05. Berikut ini adalah hasil perhitungan uji normalitas dari variabel strategi harga dan keputusan pembelian konsumen yang diperoleh dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 8. Hasil Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 44 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,51065062 Most Extreme Differences Absolute ,101 Positive ,066 Negative -,101 Test Statistic ,101 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber data : Diolah, 2020
Dari  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  besarnya  nilai Asymp.Sig.(2-tailed) adalah  0,200.  Hal  tersebut menunjukkan bahwa nilai Asymp.Sig.(2-tailed) > 0,05 yaitu 0,200 > 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa data residual telah terdistribusi secara normal.
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26

## 2. Hasil Analisis Data
a. Hubungan Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak
Untuk mengetahui hubungan strategi harga terhadap keputusan pembelian konsumen, maka analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  uji  koefisien  korelasi.  Uji  koefisien  korelasi  bertujuan  untuk mengukur seberapa besarnya hubungan antar dua variabel.
Koefisien korelasi biasa dilambangkan dengan huruf r dimana nilai r dapat bervariasi dari -1 sampai +1. Nilai  r  yang  mendekati  -1  atau  +1  menunjukkan  hubungan  yang  kuat  antara  dua  variabel  tersebut  dan  nilai  r yang  mendekati  0  mengindikasikan  lemahnya  hubungan  antara  dua  variabel  tersebut.  Sedangkan  tanda  + (positif) menunjukkan kedua variabel  tersebut memiliki hubungan yang searah, dan tanda – (negatif) memiliki hubungan yang berlawanan. Hasil uji koefisien korelasi dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Korelasi
Correlations Strategi Harga Keputusan Pembelian Konsumen Strategi Harga Pearson Correlation 1 ,521 ** Sig. (2-tailed) ,000 N 44 44 Keputusan Pembelian Konsumen Pearson Correlation ,521 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 N 44 44
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Sumber data : Diolah, 2020
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa hasil uji koefisien korelasi diperoleh nilai r hitung sebesar 0,521 dengan signifikansi sebesar 0,000. Hal ini berarti r hitung > r tabel (0,521 > 0,297) dengan signifikan 0,000 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel strategi harga mempunyai hubungan yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
b. Sumbangan Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak
Untuk  mengetahui  sumbangan  strategi  harga  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen,  maka  analisis  data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji koefisien determinasi. Uji koefisien determinasi bertujuan untuk mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam  menerapkan  variasi  variabel  dependen.  Nilai  koefisien determinasi adalah antara angka nol dan satu. Jika nilai R 2 kecil, maka kemampuan variabel-variabel independen akan terbatas. Nilai R 2 yang mendekati satu berarti variabel independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk menjelaskan variabel dependen. Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) dapat dilihat pada tabel berikut ini :

## Tabel 10. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,521 a ,272 ,255 2,54036 a. Predictors: (Constant), Strategi Harga Sumber data : Diolah, 2020
Dari tabel di atas dapat diketahui besarnya nilai r square adalah 0,272. Hal ini berarti variasi variabel keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel strategi harga sebesar 27,2% dan 72,8% (100% - 27,2% = 72,8%) dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak disertakan dalam penelitian ini.
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
c. Hubungan Signifikan Strategi Harga Terhadap Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak
Untuk mengetahui hubungan yang signifikan strategi harga terhadap keputusan pembelian, maka analisi data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linear sederhana dan uji t.
1) Analisis regresi linier sederhana digunakan untuk mengukur besarnya pengaruh satu variabel independen (strategi harga) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian konsumen). Hasil analisis regresi linier sederhana dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 11. Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7,498 2,867 2,615 ,012 Strategi Harga ,728 ,184 ,521 3,960 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Konsumen
Sumber data : Diolah, 2020
Berdasarkan pada tabel 11 di atas, persamaan regresi linier sederhana adalah sebagai berikut:
Y = a + bX Y = 7,498 + 0,728X
Dari hasil persamaan regresi linier sederhana di atas maka dapat diinterprestasikan sebagai berikut :
a) Konstanta  sebesar  7,498,  artinya  jika  variabel  independen  (strategi  harga)  dianggap konstan, maka tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 7,498.
b) Koefisien regresi strategi harga (X) sebesar 0,728, artinya jika strategi harga ditingkatkan 1 satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen sebesar 0,728.
2) Uji t
Uji t menunjukkan seberapa jauh pengaruh variabel independen dalam menerangkan variabel dependen. Hasil uji t bisa dilihat dari tabel coefficients pada kolom sig. dapat dikatakan terdapat pengaruh antarah variabel bebas dengan variabel terikat secara parsial apabila probilitas nilai t atau signifikansinya < 0,05. Hasil dari uji t dapat dilihat dalam tabel berikut ini :
Tabel 12. Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7,498 2,867 2,615 ,012 Strategi Harga ,728 ,184 ,521 3,960 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Konsumen
Sumber data : Diolah, 2020
Berdasarkan  tabel  12  mengenai  hasil  uji  t  di  atas  dapat  diketahui  hasil  t hitung variabel  strategi harga  sebesar  3,960  dengan  probilitas  sebesar  0,000.  Untuk  mengetahui  t tabel dapat  dicari  dengan menggunakan Microsoft Excel dengan rumus =tinv( α ;df2) dan nilai t tabel diperoleh 2,015. Sehingga dapat diperoleh hasil 3,960 > 2,015 dengan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel  strategi  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Hal  ini  berarti  semakin tinggi  strategi  harga,  maka  semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian  konsumen.  Strategi  harga
PENERBIT: JURUSAN MANAJEMEN, FAKULTAS EKONOMI & BISNIS, UNIVERSITAS CENDERAWASIH VOLUME 4, NOMOR 2 EDISI JULI - DESEMBER 2020 (ISSN 2615 – 0425, E-ISSN 2622 – 7142)
JUMABIS (JURNAL MANAJEMEN & BISNIS): Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Toko KAKIKU Biak, Sri Handayani, Krismiyati, Novidatul Husna, PP 16 - 26
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko KAKIKU Biak. Hal ini dinyatakan berdasarkan uji t, strategi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dengan nilai  t hitung >  t tabel sebesar  3,960  >  2,015  dengan  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  (H a diterima  dan  H 0 ditolak). Dalam penelitian ini, variabel strategi harga dengan indikator keterjangkauan harga, kesesuaian harga  dengan  kualitas,  daya  saing  harga  dan  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Hal  ini  menyatakan  bahwa  Toko  KAKIKU  Biak  dengan  memperhatikan  strategi  penjualan mengenai harga seperti keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas, daya saing harga dan kesesuaian  harga  dengan  manfaat  maka  akan  semakin  tinggi  pula  dalam  menentukan  keputusan pembelian konsumen. Sebab konsumen dapat menentukan pembelian suatu produk yang sesuai dengan kebutuhan  dan  keinginannya.  Sehingga  strategi  penjualan  dari  segi  harga  di  Toko  KAKIKU  Biak  telah dilakukan dengan baik.

## PENUTUP

## A. Simpulan
Beberapa kesimpulan dari penelitian ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Hasil  uji  koefisien  korelasi  disimpulkan  bahwa    variabel  strategi  harga  memiliki  hubungan  terhadap  keputusan pembelian di Toko KAKIKU Biak sebesar 0,521.
2. Hasil  uji  koefisien  determinasi  disimpulkan  bahwa  strategi  harga  memberikan  sumbangan  terhadap  keputusan pembelian di Toko KAKIKU Biak sebesar 0,272 atau 27,2% dan sisanya ditentukan oleh variabel lain yang tidak disertakan dalam penelitian ini.
3. Berdasarkan  analisis  regresi  linier  sederhana  dapat  disimpulkan  strategi  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen Toko KAKIKU Biak (H a diterima dan H 0 ditolak).

## B. Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas, maka penulis memberikan saran dalam penelitian ini antara lain:
1. Dalam produk sepatu dan sandal hendaknya lebih memperhatikan strategi harga terhadap keputusan pembelian konsumen karena dengan memperhatikan hal tersebut akan berpengaruh pada keputusan pembelian sepatu dan sandal di Toko KAKIKU
2. Dalam penelitian ini penulis hanya membahas satu variabel yang dijadikan faktor keputusan pembelian konsumen. Bagi  peneliti  selanjutnya  hendaknya  mampu  menambahkan  variabel  lain  sehingga  dapat  mengetahui  faktor  lain yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen di Biak Numfor.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]. Alma, Buchari (2004), Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa , CV. Alfa Beta, Bandung.
[2]. Engel, James F (1994), Perilaku Konsumen, Ed. 6, Jilid 1, Binarupa Aksara, Jakarta Barat..
[3]. Kotler, Philip dan Keller (2007), Manajemen Pemasaran , Ed.12, Jilid 1, PT. Indeks, Jakarta.
[4]. Kotler, Philip dan Gary Amstrong (2012), Principles of Marketing , Prentice Hall, New Jersey.
[5]. __________________________ (2015), Marketing an Introducing Prentice Hall Twelf Edition , Pearson Education Inc, England.
[6]. Sugiono (2010), Metode Penelitian Kuantitatif, dan R&D , CV. Alfabeta, Bandung.
[7]. Sumarni, Murti dan John Soeprihanto (2010), Pengantar Bisnis (Dasar-Dasar Ekonomi Perusahaan) , Ed. 5, Liberty Yogyakarta, Yogyakarta.
[8]. Tjiptono, Fandy (2002), Strategi Pemasaran , Penerbit Andi, Yogyakarta.
[9]. _____________(2008), Strategi Pemasaran , Ed. 3, CV. Andi Offset, Yogyakarta.
[10]. _____________(2009), Strategi Pemasaran , Ed. 2, Cetakan 7, Andi Offset, Yogyakarta.