Pengaruh Digital Marketing Dan Strategi Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Pada CV. Sinar Terang Gresik
Ali Muhajir Ana Fitriyatul Bilgies
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Darul ‘ulum Lamongan
alimuhajir@unisda.ac.id anafitriyatulbilgies@unisda.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  digital  marketing  and  promotion strategies  on  increasing  sales,  either  partially  or  simultaneously,  on  CV.  Sinar Terang Gresik. This study uses a quantitative approach. The variables in this study are  digital marketing  (X 1 ),  promotion  strategy  (X 2 )  and  increased  sales  (Y).  The population in this study were customers of CV. Sinar Terang totaling 126 people, with  a  sample  of  56  customers,  the  sampling  technique  used  is  purposive sampling  technique.  Data  were  collected  using  interviews,  questionnaires  and documentation. The data analysis technique used multiple linear regression with F test criteria and t test. The results show that digital marketing has a positive effect on  increasing  sales.  This  is  based  on  the  results  of  the  t-count  on  the  digital marketing variable of 5.036 with a significance level of 0.000. Promotion strategy also has a positive effect on increasing sales. This is based on the results of the t- count  on  the  promotion  strategy  variable  of  3.362  with  a  significance  level  of 0.001.  Then  simultaneously  digital  marketing  and  promotional  strategies  also have  a  significant  effect  on  increasing  sales  at  CV.  Sinar Terang  Gresik.  This is based on the results of the study which can be seen from the results of the F-count of 4.023 with a significance level of less than 5%, which is 0.000.
Keywords: Digital marketing, Promotion strategy and Sales increase

## Abstrak
Penelitin ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh digital marketing dan strategi promosi  terhadap  peningkatan  penjualan,  baik  secara  parsial  maupun  secara simultan, pada CV. Sinar Terang Gresik. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif.  Variabel  dalam  penelitian  ini  adalah digital  marketing (X 1 ),  strategi promosi (X 2 ) dan peningkatan penjualan (Y). Populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan CV. Sinar Terang yang berjumlah 126 orang, dengan Jumlah sampel 56 orang  pelanggan,  teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah  teknik purposive  sampling .  Data  dikumpulkan  dengan  menggunakan  wawancara, kuesioner  dan  dokumentasi.  Teknik  analisis  data  menggunakan  regresi  linier
berganda  dengan  kriteria  uji  F  dan  uji  t.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa digital marketing memiliki pengaruh positif terhadap  peningkatan penjualan. Hal ini  didasarkan  pada  hasil  t-hitung  pada  variabel digital  marketing sebesar  5,036 dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,000.  Strategi  promosi  juga  berpengaruh positif  terhadap  peningkatan  penjualan.  Hal  ini  didasarkan  pada  hasil  t-hitung pada  variabel strategi  promosi  sebesar  3,362  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar 0,001.  Kemudian  secara  simultan digital  marketing dan  strategi  promosi  juga berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  pada  CV.  Sinar  Terang Gresik.  Hal  ini  didasarkan  pada  hasil  penelitian  yang  dapat  dilihat  dari  hasil  F- hitung sebesar 4,023 dengan tingkat signifikansi kurang dari 5% yaitu 0,000.++
Kata kunci : Digital marketing , Strategi promosi dan Peningkatan penjualan

## Pendahuluan
Latar Belakang
Perkembangan  teknologi  informasi  sangat  berkembang  pesat.  Berbagai kegiatan  bisnis  kecil  sampai  besar  memanfaatkan  perkembangan  ini  untuk menjalankan  usahanya.  Banyaknya  competitor  menjadi  pertimbangan  bagi  para pengusaha  untuk  masuk  dalam  persaingan  yang  sangat  ketat.  Strategi  pemasaran dan  media  yang  tepat  digunakan  untuk  bisa  meraih  pasar  yang  dituju  sehingga volume penjualan selalu meningkat dan profit.
Digital  atau  iklan  online  telah  mengalami  pertumbuhan  yang  fenomenal sejak  didirikan  pada  tahun  1994. 1 Internet  telah  menjadi  media  periklanan  yang paling  cepat  berkembang  dalam  dekade  ini. 2 Sejalan  dengan  berkembangnya internet, muncul pemahaman baru mengenai paradigma pemasaran berupa konsep pemasaran  modern  berorientasi  pasar/konsumen  atau  revolusi  pemasaran  berupa electronic marketplace . 3
Digital Marketing merupakan salah satu strategi pemasaran yang umumnya digunakan  untuk  mempromosikan  barang  dan  jasa  kepada  pelanggan  dengan memanfaatkan  berbagai  saluran  distribusi.  Melalui  sosial  media,  pembeli  dapat memperoleh  informasi  kapan  saja  dan  dimana  pun  mereka  butuhkan.  Dengan
1 Robinson, H., Wysocka, A., & Hand, C. (2007). Internet advertising effectiveness: the effect of design on click-through rates for banner ads. International Journal of Advertising , 527–541
2 Ha,  L.  (2008).  Penelitian  periklanan  online  dalam  jurnal  periklanan:  Tinjauan. Jurnal  Lancar Masalah Dan Penelitian Dalam Periklanan , 31–48
3 Arnot,  D.  C.  &  Bridgewater,  S.  (2002). Internet,  Interaction  and  Implications  for  Marketing. Marketing Intelligence & Planning . 86–95.
jumlah pengguna sosial media yang banyak dan semakin hari semakin bertambah membuka peluang bagi UKM untuk mengembangkan pasarnya dalam genggaman smartphone.
Menurut  Sánchez-Franco,  M.  J.,  Peral-Peral,  B.,  &  Villarejo-Ramos 4 mendefinisakan  pemasaran digital sebagai  hasil  pemasaran  evolusi.  Evolusi terjadi  ketika  perusahaan  menggunakan  saluran  media  digital  untuk  sebagian besar  pemasaran.  Saluran  media  digital  dapat  di  atasi  dan  diizinkan  percakapan terus  menerus,  dua  arah,  dan  pribadi  antara  pemasar  dan  konsumen.  Pemasaran digital adalah praktik mempromosikan produk dan layanan menggunakan saluran distribusi  digital.  Pemasaran  digital  juga  disebut  sebagai  e-marketing  dan termasuk  iklan  digital  atau  online,  yang  mengirimkan  pesan  pemasaran  kepada pelanggan.
untuk  menghadapi  persaingan  antar  perusahaan  yang  dewasa  ini  terus mengalami  peningkatan  maka  setiap  perusahaan  membutuhkan  strategi pemasaran.  Fenomena  persaingan  antar  perusahaan  yang  ada  telah  membuat setiap  perusahaan  mesti  menyadari  bahwa  strategi  yang  tepatlah  yang  akan membantu  perusahaan  untuk  dapat  bertahan  di  tengah  persaingan  yang  ketat tersebut.  Dengan  kata  lain  kunci  utama  perusahaan  untuk  memenangkan persaingan  adalah  melalui  upaya  mempengaruhi  keputusan  pelanggan,  salah satunya  adalah  dengan  strategi  penyampaian  produk  melalui  aktivitas  promosi kepada konsumen.
Penjualan  merupakan  suatu  sumber  pendapatan  bagi  perusahaan,  semakin besar  penjualan  maka  akan  semakin  besar  pula  keuntungan  yang  diperoleh perusahaan.  Aktivitas  ini  merupakan  pendapatan  utama  yang  harus  dikelola dengan baik agar tidak merugikan perusahaan.
CV.  Sinar  Terang  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang penjualan,  dalam  rangka  meningkatkan  penjualan  perlu  secara  terus  menerus melakukan  strategi  promosi,  baik  secara online maupun  secara offline. Berdasarakan  uraian  tersebut  peneliti  tertarik  melakukan  penelitian  dan
4 Sánchez-Franco, M. J., Peral-Peral, B., & Villarejo-Ramos, Á. F. (2014). Users’ intrinsic and extrinsic drivers to use a web-based educational environment . 81–97
mengambil  judul  “Pengaruh Digital  Marketing Dan  Strategi  Promosi  Terhadap Peningkatan Penjualan Pada CV. Sinar Terang Gresik”

## Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui pengaruh digital marketing terhadap peningkatan penjualan pada UD. Sinar Terang Gresik.
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  Promosi  terhadap  peningkatan  Penjualan pada UD. Sinar Terang Gresik.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh digital  marketing dan  strategi  promosi  secara simultan terhadap peningkatan penjualan pada UD. Sinar Terang Gresik.

## Digital Marketing
Pemasaran online adalah sebuah fenomena yang ditandai dengan penerapan model  virtual, internet dan  sarana  dengan  semua  manfaatnya  bagi  pemasaran perusahaan (Sotnikova, 2016) Internet marketing sering disebut pemasaran online atau  marketing  pada  dasarnya  adalah  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  secara online melalui penggunaan teknologi internet.
Digital  marketing adalah  penerapan  teknologi  digital  yang  membentuk online  channel  ke  pasar  ( website,  e-mail,  data  base,  digital  TV dan  melalui berbagai  inovasi  terbaru  lainnya  termasuk  didalamnya blog,  feed,  podcast ,  dan jejaring  sosial)  yang  memberikan  kontribusi  terhadap  kegiatan  pemasaran,  yang bertujuan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dan  mempertahankan  konsumen  (di dalam  proses  pembelian  yang multi-channel dan  daur  hidup  pelanggan),  lewat usaha  mengenali  pentingnya  teknologi  digital  dan  mengembangkan  pendekatan yang  terencana  untuk  meningkatkan  kesadaran  konsumen  (terhadap  perusahaan, perilaku, nilai dan pendorong loyalitas terhadap merek produknya), dan kemudian menyampaikan  pesan  lewat  kegiatan  komunikasi  dan  layanan  berbasis online yang  terintegrasi  dan  terfokus  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  yang spesifik. 5
Digital  marketing adalah  kegiatan  pemasaran  termasuk branding yang
5 Chaffey, David,  dan F. F. (n.d.). Digital Marketing: Strategy, Implementation, and Pratice. (p. 2016). United Kingdom: Pearson
menggunakan  berbagai  media  berbasis web seperti blog,  web  site,  e-mail, adwords, ataupun  jejaring  sosial.  Tentu  saja  digital  marketing  bukan  hanya berbicara tentang marketing internet . 6 Adapun dimensi dari pemasaran digital dari sisi promosi sebagai bagian dari bauran pemasaran, yaitu: 7
1. Website
2. Optimasi Mesin Pencari (SEO)
3. Periklanan berbasis klik pencarian berbayar ( PPC advertising )
4.  Pemasaran  afiliasi  dan  kemitraan  strategis  ( affiliate  marketing  and  strategic partnership )
5. Hubungan masyarakat online ( Online PR )
6. Jejaring sosial ( social network )
7. E-mail pemasaran ( e-mail marketing )
8. Manajemen hubungan konsumen ( Customer Relationship Management ).

## Strategi Promosi
Promosi  dipandang  sebagai  arus  persuasi  atau  informasi  satu  arah  yang mengarahkan  seseorang  atau  organisasi  kepada  tindakan  yang  menciptakan pertukaran  dalam  masyarakat.  Jadi  promosi  merupakan  salah  satu  aspek  penting dalam  manajemen  pemasaran  dan  sering  dikatakan  sebagai  proses  berlanjut, karena  promosi  dapat  menimbulkan  rangkaian  kegiatan  selanjutnya  dari perusahaan. 8
Strategi  promosi  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi  perusahaan dimana  strategi  pemasaran  merupakan  suatu  cara  mencapai  tujuan  dari  sebuah perusahaan.  Hal  ini  juga  didukung  oleh  pendapat  Swasta 9 strategi  adalah “serangkaian  rancangan  besar  yang  menggambarkan  bagaimana  sebuah perusahaan  harus  beroperasi  untuk  mencapai  tujuannya”.  Sehingga  dalam menjalankan  usaha  kecil  khususnya  diperlukan  adanya  pengembangan  melalui strategi pemasarannya. Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang
6 Sanjaya, R. & J. T. (2019). Creative Digital Marketing . PT. Elex Media Komputindo
7 Gumilang, R. R. (2019). Implementasi Digital Marketing Tehadap Peningkatan Penjualan Hasil Home Industry. Ikopin , 10
8 Swastha, B. (2004). Pengantar Bisnis Modern . Salemba Empat
9 Ibid
mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat.
Kegiatan  promosi  tidak  hanya  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara perusahaan dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau  penggunaan  jasa  sesuai  dengan keinginan dan kebutuhannya. 10

## Peningkatan Penjualan
Penjualan  atau  Menjual  yakni  aktivitas  menjual  produk  atau  jasa.  Penjualan adalah mengenai kepercayaan diri dan daya pengaruh. Menurut Kotler, Philip dan Armstrong 11 ,  penjualan  dalam  lingkup  kegiatan,  sering  disalah  artikan  dengan pengertian pemasaran. Penjualan dalam lingkup ini lebih berarti tindakan menjual barang  atau jasa.  Kegiatan  pemasaran  adalah  penjualan  dalam  lingkup  hasil  atau pendapatan berarti penilaian atas penjualan nyata perusahaan dalam suatu periode. Rachmawati, 12 mengemukakan  bahwa  permintaan  pasar  dapat  diukur dengan menggunakan volume fisik maupun volume rupiah. Sehingga pengukuran volume penjualan dapat dilakukan dengan dua cara, yaitu didasarkan jumlah unit produk  yang  terjual  dan  didasarkan  pada  nilai  produk  yang  terjual  (omzet penjualan).

## Metode
Pendekatan  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah pendekatan  kuantitatif.  Penelitian  ini  dirancang  dengan  menggunakan  penelitian eksplanatori.  Variabel  yang  terdapat  pada  penelitian  ini  yaitu digital  marketing (X 1 ),  strategi  promosi  (X 2 )  dan  peningkatan  penjualan  (Y).  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  pelanggan  CV.  Sinar  Terang  yang  berjumlah  126  orang. Jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  56  orang  pelanggan,  teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik purposive sampling .
Data  dikumpulkan  dengan  menggunakan  wawancara,  kuesioner  dan
10 Sitorus, O. F., & Utami, N. (2017). Strategi promosi pemasaran. In FKIP UHAMKA
11 Kotler, Philip dan Armstrong, G. (2010). Dasar-Dasar Pemasaran . Prenhallindo
12 Rachmawati,  R.  (2011).  Peranan  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)  terhadap  Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian terhadap Bisnis Restoran). Kompetensi Teknik , 2
dokumentasi.  Kuesioner  disusun  berdasarkan  variabel  penelitian  dengan  skala pengukuran  instrumen  menggunakan  skala  likert.  Teknik  analisis  data menggunakan  regresi  linier  berganda  dengan  kriteria  uji  F  dan  uji  t.  Uji  F digunakan  untuk  menguji  signifikansi  variabel digital  marketing dan  strategi promosi  terhadap  peningkatan  penjualan  secara  simultan.  Sedangkan  Uji  t digunakan  untuk  menguji  signifikansi digital  marketing dan  strategi  promosi terhadap peningkatan penjualan secara parsial.

## Hasil Dan Pembahasan
Hasil

## Uji Regresi Linear Berganda
Untuk  menggambarkan  variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat  (Y) digunakan analisis regresi linier berganda. Dalam penelitian ini  variabel bebas (X)  adalah digital  marketing dan  strategi  promosi,  sedangkan  untuk  variabel terikat (Y) adalah peningkatan penjualan.
Uji  regresi  linier  berganda  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y).
Y = a + b1 X 1 + b2 X 2
Keterangan:
Y : Peningkatan Penjualan
X₁ : Digital Marketing
X₂ : Strategi Promosi b₁.....n : Koefisien Regresi a : Constant
Tabel 1.1

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,855 1,353 2,110 ,040 Digitalmarketing ,883 ,175 ,570 5,036 ,000 Startegiptomosi ,760 ,226 ,381 3,362 ,001 a. Dependent Variable: Peningkatanpenjualan
Sumber : Hasil olah data SPSS 2020
Berdasarkan tabel 1.1 diatas dapat diperoleh rumus regresi sebagai berikut : Y   = 2,855 + 0,760 X 1 + 0,883 X 2
Keterangan dari regresi diatas adalah sebagai berikut :
A  =  2,855  konstanta  menunjukan  bahwa  jika  penempatan  variabel digital marketing (X 1 )  dan  strategi  promosi  (X 2 )  bernilai  0  maka  nilai  variabel peningkatan penjualan (Y) sebesar 2,855.
b 1 =  Nilai  koefisien digital  marketing untuk  variabel  X 1 sebesar  0,883  dan bertanda positif. Hal ini memiliki makna bahwa apabila digital marketing (X 1 )  ditingkatkan  1%  maka  akan  berpengaruh  terhadap  meningkatnya volume  penjualan  (Y)  sebesar  88,3%  dengan  asumsi  bahwa  variabel independen yang lain dianggap konstan.
b 2 =      Hasil  persamaan  regresi  menunjukkan  nilai  koefisien  strategi  promosi untuk  variabel  X 2 sebesar  0,760  dan  bertanda  positif.  Hal  ini  memiliki makna  bahwa  apabila  strategi  promosi  (X 2 )  ditingkatkan  1%  maka  akan berpengaruh  terhadap  meningkatnya  volume  penjualan  (Y)  sebesar  76% dengan asumsi bahwa variabel independen yang lain dianggap konstan. Diantara  variabel  Digital  marketing  (X 1 )  dan  Strategi  promosi (X 2 ),  yang lebih  berpengaruh  terhadap  peningkatan  Penjualan  (Y)  adalah  variabel Digital Marketing (X 1 ) dengan nilai koefisien sebesar 0,883.

## Hasil Uji T atau Parsial
Uji  parsial  (uji  t)  adalah  uji  yang  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh masing-masing  variabel  independen  secara  parsial  terhadap  variabel  dependen dengan membandingkan nilai t hitung dengan t tabel .
Tabel 1.2
Hasil Uji Parsial Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,855 1,353 2,110 ,040 Digitalmarketing ,883 ,175 ,570 5,036 ,000 Startegiptomosi ,760 ,226 ,381 3,362 ,001 a. Dependent Variable: Peningkatanpenjualan
Sumber : Hasil olah data SPSS 2020
Hasil pengujian dapat dinyatakan sebagai berikut :
• Ho  diterima  jika  nilai  hitung  statistik  uji (t hitung )  berada  di  daerah  permintaan.
Apabila  t hitung <  t tabel ,  berarti  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak  (tidak  berpengaruh) yang artinya variabel independen secara signifikan tidak berpengaruh variabel dependen.
• Ho  ditolak  jika  nilai  hitung  statistik  uji  (t hitung )  berada  di  daerah  penolakan.
Apabila  t hitung >  t tabel ,  berarti  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  (berpengaruh)  yang artinya variabel indepenen secara signifikan berpengaruh variabel depanden. Berdasarkan  tabel  1.2  diatas,  bahwa  tingkat  signifikan  sebesar  0,05. Kemudian  N=  56,  n-k-1  =  53.  Jadi  didapatkan  hasil  t tabel sebesar  1,674.  Dapat dilihat nilai t hitung untuk variabel digital marketing (X 1 ) sebesar 5,036 dan variabel strategi promosi (X 2 ) sebesar 3,362
Hasil Uji t Variabel Digital Marketing (X 1 )
Pada  tabel  1.2  diatas  terbaca  nilai  t  hitung  untuk  variabel digital  marketing sebesar  5,036  sedangkan  t  tabel  adalah  1,674  dari  hasil  tersebut  menunjukan  t
hitung 5,036> t tabel 1,674. Dengan demikian Ho ditolak dan Ha diterima. Maka dapat disimpulkan bahwa digital marketing secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatkan penjualan pada CV. Sinar Terang Gresik
Hasil Uji t Variabel Strategi Promosi (X 2 )
Pada  tabel  1.2  diatas  terbaca  nilai  t hitung untuk  variabel  strategi  promosi sebesar  3,362  sedangkan  t tabel adalah  1,674  dari  hasil  tersebut  menunjukan  t hitung 3,362  >  t tabel 1,674.  Dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  strategi  promosi  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap peningkatkan penjualan pada CV. Sinar Terang Gresik Hasil Uji F atau Simultan
Tabel 1.3
Hasil Uji Simultan ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1789,836 2 894,918 156,535 ,000 b Residual 303,003 53 5,717 Total 2092,839 55 a. Dependent Variable: Peningkatanpenjualan b. Predictors: (Constant), digitalmarketing, strategipromosi
Sumber : Hasil olah data SPSS 2020
Berdasarkan  tabel  1.3  diatas,  bahwa  tingkat  signifikan  sebesar  0,05. Kemudian  N=56,  n-k-1  =  53.  Jadi  didapatkan  hasil  f tabel sebesar  4,023.  Dapat dilihat  nilai  f hitung sebesar  156,535  maka  dapat  disimpulkan  f hitung >  f tabel jadi variable digital  marketing dan  strategi  promosi  berpengaruh  terhadap peningkatkan penjualan.

## Pembahasan
Digital  marketing  berpengaruh  terhadap  peningkatnya  penjualan  CV.  Sinar Terang Gresik
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa digital  marketing memiliki  pengaruh positif terhadap penjualan pada CV. Sinar Terang Gresik. . Hal ini didasarkan pada  hasil  t-hitung  pada  variabel digital  marketing sebesar  5,036  dengan
tingkat  signifikansi  sebesar  0,000.  Hasil  tersebut  memiliki  makna  bahwa semakin tinggi penggunaan digital marketing , semakin tinggi pula peningkatan penjualan di CV. Sinar Terang Gresik.
Digital  marketing  merupakan  faktor  penting  dalam  meningkatkan  volume penjualan produk apalagi pada saat-saat sekarang ini di masa pandemi covid-19 diberlakukan  kebijakan  PPKM  (pembatasan  pergerakan  dan  kegiatan masyarakat) yang bertujuan untuk menekan dan mengurangi tingkat penularan virus  covid-19.  Orang  diwajibkan  bekerja  atau  belajar  di  rumah,  dengan demikian penggunaan digital marketing perlu ditingkatkan.
Dampak setelah diberlakukannya digital marketing oleh CV. Sinar Terang Gresik,  semakin  banyak  konsumen  yang  memutuskan  untuk  membeli  produk karena  dari  postingan  dan  promosi  yang  ada  di  media  social,  hal  tersebut sangat  berpengaruh  pada  perluasan  jangkauan  konsumen  dan  keputusan konsumen untuk membeli produk,
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Satria dan  Hasmawaty  (2021)  dalam  penelitiannya  berjudul  “Pengaruh  Digital Marketing  dan  Brand  Awareness  terhadap  Penjualan  Produk  KartuAS Telkomsel  Cabang  Palembang”.  Dengan  hasil  penelitian  yang  menyatakan bahwa digital  marketing secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja penjualan.
Strategi promosi berpengaruh terhadap peningkatan penjualan pada CV. Sinar Terang Gresik.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  strategi  promosi  memiliki  pengaruh positif terhadap penjualan pada CV. Sinar Terang Gresik. . Hal ini didasarkan pada hasil t-hitung pada variabel strategi promosi sebesar 3,362 dengan tingkat signifikansi  sebesar  0,001.  Hasil  tersebut  memiliki  makna  bahwa  semakin tinggi penggunaan strategi promosi, semakin tinggi pula peningkatan penjualan di CV. Sinar Terang Gresik.
Dampak  setelah  di  lakukan  strategi  promosi  oleh  CV.  Sinar  Terang Gresik, konsumen semakin banyak yang mengenal perusahaan atau produk dan
membeli  produk  CV.  Sinar  Terang  Gresik.  Banyak  konsumen  yang memutuskan  untuk  membeli  produk  karena  dari  cara  penjual  memasarkan produk mereka, cara penjual membujuk konsumen untuk membeli produk serta adanya diskon yang diberikan penjual.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Pratama 2017) dalam penelitiannya berjudul “Pengaruh Strategi Promosi Dan Kualitas Layanan Terhadap Peningkatan Penjualan Di Ovan Putri Bridal And Make Up Surabaya”. Dengan hasil penelitian menyatakan bahwa strategi promosi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan.
Strategi  Promosi  Dan  Digital  Marketing  Berpengaruh  Secara  Simultan Terhadap Meningkatnya Penjualan Di CV. Sinar Terang Gresik
Berdasarkan  hasil  uji  secara  simultan  menunjukkan  bahwa digital marketing dan  strategi  promosi  secara  simultan  atau  bersama-sama berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  di  CV.  Sinar  Terang Gresik. Hal ini didasarkan pada hasil penelitian yang dapat dilihat dari hasil F- hitung sebesar 4,023 dengan tingkat signifikansi kurang dari 5% yaitu 0,000. Dengan  menggunakan digital  marketing dan  strategi  promosi  CV.  Sinar Terang  Gresik  dapat  menarik  perhatian  dari  konsumen  yang  kemudian memutuskan  untuk  membeli  produk  tersebut.  Adanya  strategi  promosi  yang didukung dengan pembuktian akan sebuah manfaat dan kualitas produk  secara nyata yang dapat menimbulkan keyakinan pada konsumen untuk membeli. Dan digital marketing yang bermanfaat menjangkau pembeli yang luas dan sebagai media komunikasi antara penjual dan pembeli jarak jauh untuk mendiskusikan mengenai produk dan pembelian.
Dari  penggunaan  media  sosial  dapat  dijadikan  peluang  oleh  para  pelaku bisnis  untuk  menjangkau  masyarakat  secara  real  dalam  menyampaikan informasi tentang produk yang mereka miliki. Promosi produk melalui digital marketing, terutama media sosial yang sering diakses oleh kalangan anak muda (milenial),  seperti  youtube,  instagram,  facebook,  dan  twitter  pada  akhirannya dapat meningkatkan penjualan produk tersebut.

## Simpulan Dan Saran

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisis data penelitian, dapat disimpulkan sebagai berikut:
1.  Ada  pengaruh  signifikan digital  marketing terhadap  peningkatan  penjualan. Digital  marketing merupakan  faktor  penting  dalam  meningkatkan  volume penjualan produk apalagi pada saat-saat sekarang ini di masa pandemi covid- 19  diberlakukan  kebijakan  PPKM  (pembatasan  pergerakan  dan  kegiatan masyarakat)  yang  bertujuan  untuk  menekan  dan  mengurangi  tingkat penularan  virus  covid-19.  Dengan  adanya  kebijakan  pemberlakukan  PPKM, maka  masyarakat  dianjurkan  untuk  bekerja  dan  belajar  dari  rumah.  Banyak aktivitas  dilakukan  di  rumah  menyebabkan  banyak  orang  mencari  informasi melalui digital.
2.  Berdasarkan  hasil  analisis  tentang  pengaruh  strategi  promosi  terhadap peningkatan penjualan, menunjukan bahwa nilai sig. t sebesar 0,001 (p<0.05), dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis ini diterima. Ini berarti bahwa  ada  pengaruh  signifikan  strategi  promosi  terhadap  peningkatan penjualan.  Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  strategi  promosi  yang baik  akan  diikuti  dengan  peningkatan    penjualan  produk  dan  sebaliknya, apabila  strategi  yang  dimiliki  konsumen  buruk  akan  berimplikasi  pada menurunnya penjualan produk.
3.   Berdasarkan hasil analisis, bahwa tingkat signifikan sebesar 0,05. Kemudian N=56, n-k-1 = 53. Jadi didapatkan hasil f tabel sebesar 4,023. Dapat dilihat nilai f hitung sebesar  156,535  maka  dapat  disimpulkan  f hitung >  f tabel jadi  variable digital  marketing dan  strategi  promosi  berpengaruh  terhadap  peningkatkan penjualan.
1. CV.  Sinar  Terang  harus  terus  mempromosikan  dan  selalu update tentang produk  mereka  kepada  konsumen  melalui  media  social.  Karena  terbukti bahwa digital  marketing memiliki  pengaruh  yang  sangat  besar  dalam meningkatkan penjualan.
2. Diharapkan  agar  pemilik  maupun  karyawan  dari  CV.  Sinar  Terang  dapat meningkatkan  strategi  promosi  agar  para  konsumen  dapat  tertarik  untuk menggunakan  jasa  yang  diberikan.  Hal lainnya  yang  dapat  dilakukan adalah dengan  menggunakan  iklan  yang  persuasive  dalam  hal  menarik  minat konsumen baru sehingga peningkatan penjualan yang diharapkan akan sesuai target perusahaan
3. Diharapkan  bagi  pihak  perusahaan  lebih up  to  date dalam  melihat perkembangan  dari  permintaan  pasar,  hal  tersebut  sangat  diperlukan  bagi peningkatan penjualan.

## Daftar Rujukan
Arnot, D. C. & Bridgewater, S. (2002). Internet, Interaction and Implications for Marketing. Marketing Intelligence & Planning . 86–95.
Chaffey, David,  dan F. F. (n.d.). Digital Marketing: Strategy, Implementation, and Pratice. (p. 2016). United Kingdom: Pearson.
Gumilang, R. R. (2019). Implementasi Digital Marketing Tehadap Peningkatan Penjualan Hasil Home Industry. Ikopin , 10 .
Ha, L. (2008). Penelitian periklanan online dalam jurnal periklanan: Tinjauan. Jurnal Lancar Masalah Dan Penelitian Dalam Periklanan , 31–48.
Kotler, Philip dan Armstrong, G. (2010). Dasar-Dasar Pemasaran . Prenhallindo.
Pratama, A. A. (2017). Pengaruh Strategi Promosi Dan Kualitas Layanan
Terhadap Peningkatan Penjualan Di Ovan Putri Bridal And Make Up Surabaya. Mahasiswa Universitas Negeri Surabaya , 6 .
Rachmawati, R. (2011). Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap
Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian terhadap Bisnis Restoran).
Kompetensi Teknik , 2 .
Robinson, H., Wysocka, A., & Hand, C. (2007). Internet advertising
effectiveness: the effect of design on click-through rates for banner ads.
International Journal of Advertising , 527–541.
Sánchez-Franco, M. J., Peral-Peral, B., & Villarejo-Ramos, Á. F. (2014). Users’ intrinsic and extrinsic drivers to use a web-based educational environment . 81–97.
Sanjaya, R. & J. T. (2019). Creative Digital Marketing . PT. Elex Media Komputindo.
Satria, R. dan H. (2021). Pengaruh Digital Marketing dan Brand Awareness terhadap Penjualan Produk KartuAS Telkomsel Cabang Palembang. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & SDM. Training Dan Research Institute Jeramba Ilmu Sukses , 2 .
Satriawan, R. (2018). Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan pada
Kangaroo Motor Mandiri. Institut Agama Islam Negeri Bengkulu , 1–77.
Sitorus, O. F., & Utami, N. (2017). Strategi promosi pemasaran. In FKIP UHAMKA .
Sotnikova, A. (2016). TheApplication of Digital Marketing Strategies to Increase Profits. International Business , 1–72.
Swastha, B. (2004). Pengantar Bisnis Modern . Salemba Empat.