## Media Agribisnis

## Research Article
Analisis Strategi Pemasaran Cemilan Kacang Tanah (Arachis Hypogaea) Studi Kasus pada Home Industry Rapo-Rapo di Kota Raha Kabupaten Muna
Wa Ode Al Zarliani 1* , Safrin Edy 1 , Takdir 1 1 Fakultas Pertanian dan Peternakan, Universitas Muhammadiyah Buton, Indonesia *Korespondensi: waodealzalian@yahoo.com

## ABSTRACT
ARTICLE HISTORY The  purpose  of  this  study  is  to  identify  the  weaknesses,  strengths,  opportunities,  and  threats affecting the marketing of peanut snacks  (Arachis hypogaea) at the Home Industry Rapo-Rapo in Raha City, Muna Regency, and to develop appropriate marketing strategies for the Home Industry Rapo-Rapo snacks.  This  study  took  place  in  March 2021  at  the Rapo-Rapo  Home Industry  in Raha City, Muna Regency. The Home Industry Rapo-Rapo business  actor for peanut snacks was used  as  the  sample  in this  study.  The marketing  strategy  was  analyzed,  internal  and  external factors were analyzed  using SWOT  analysis,  and qualitative  descriptive  analysis  was used. The findings indicated  that, according to the SWOT analysis,  the primary strategy priority for the Home Industry  Rapo-Rapo peanut  snack  in Raha  City,  Muna Regency  was quadrant  I (Progressive), specifically  the  SO  (Strength-Opportunity)  Strategy  or  "Strength-Opportunity"  strategy.  Rapo- Rapo  peanut snack,  which  has  its  own business  status,  uses  standard  packaging,  seizes  and creates innovation  opportunities  in product form, and the product is already  known as souvenirs through the use of social  media as a marketing medium.
Keywords: Marketing Strategy, SWOT, Peanut
Received:  25.10.2021 Accepted:  19.11.2021 Published:  24.11.2021

## ARTICLE LICENCE
Copyright © 2021 The Author(s): This is an open- access  article distributed under the terms of the
Creative Commons Attribution ShareAlike  4.0 International
(CC BY-SA 4.0)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan:  untuk  mengetahui  kelemahan,  kekuatan,  peluang  dan ancaman  yang mempengaruhi pemasaran cemilan kacang tanah (Arachis hypogaea) pada Home Industry Rapo- Rapo di Kota Raha Kabupaten  Muna serta untuk merumuskan  strategi pemasaran  yang sesuai untuk diterapkan pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah di Kota Raha Kabupaten Muna.  Penelitian  ini dilakukan  pada bulan Maret 2021 di Home Industry Rapo-Rapo, Kota Raha, Kabupaten  Muna. Sampel  dalam penelitian  ini adalah  pelaku  usaha Home Industry  Rapo-Rapo cemilan kacang tanah. Metode yang digunakan adalah analisis  strategi pemasaran,  analisis faktor internal  dan  eksternal  melalui  analisis  SWOT  dan analisis  deskriptif  kualitatif.   Hasil  penelitian menunjukan  bahwa  berdasarkan  matriks  SWOT  maka  prioritas  utama  startegi    pada  Home Industry  Rapo-Rapo cemilan  kacang tanah  di Kota Raha Kabupaten Muna adalah  berada pada kuadran  I (Progresif), yaitu  Strategi  S-O (Strength-Opportunity)  atau  strategi  kekuatan-peluang “Daya guna Home Industry Rapo -Rapo cemilan kacang tanah yang memiliki  status usaha sendiri, memiliki  kemasan  prodak  yang  sudah  memenuhi  standar  menyebabkan  Rapo-Rapo  cemilan kacang  tanah berkualitas  sangat baik,  dalam merebut dan menciptakan  peluang inovasi  bentuk produk, dan produk sudah  dikenal  sebagai  oleh-oleh  melalui  penggunaan media  sosial  sebagai media pemasaran”.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, SWOT, Kacang  Tanah

## 1. Latar Belakang
Indonesia merupakan negara agraris yang terletak di wilayah tropis dengan potensi sumber daya alam yang sangat mendukung untuk  sektor  usaha pertanian. Iklim  yang  ada di  Indonesia mendukung berkembangnya sektor  usaha pertanian dengan subsektor tanaman pangan, hortikultura, perkebunan, peternakan, perikanan dan kehutanan. Indonesia masih  mengandalkan  sektor  pertanian  sebagai  sektor  yang  berperan  penting  dalam  menunjang  pertumbuhan perekonomian nasional. Kacang  tanah merupakan tanaman polong-polongan atau legum yang  merupakan sejenis tanaman tropika. Sebagai salah satu produk pertanian tanaman pangan setahun, masih perlu ditingkatkan sejalan dengan
kenaikan pendapatan dan atau jumlah penduduk. Kemungkina terjadinya peningkatan permintaan dicerminkan dari adanya kecendrungan meningkatnya kebutuhan untuk  memenuhi kebutuhan pasokan bahan baku industri (Yoseph, 2019).
Berdasarkan data Badan Pusat  Statistik (BPS)  tentang luas panen, produksi dan produktivitas kacang tanah Kabupaten/Kota di provinsi Sulawesi Tenggara tahun 2018, menunjukkan bahwa tanaman kacang tanah di Kabupaten Muna memiliki luas panen sebesar 3.191 ha, produksi sebesar 2.079 ton dan produktivitas sebesar 6,51 kw/ha yang lebih besar dibandingkan Kabupaten/Kota lain di provinsi Sulawesi Tenggara. Hal ini menjadikan Kabupaten Muna berpotensi dalam meningkatkan sektor usaha pertanian kacang tanah secara nasional.
Kacang tanah sebagai salah satu tanaman pertanian yang ada di Kabupaten Muna, memiliki potensi besar dimana biji kacang tanah ini dapat dimakan mentah, direbus, digoreng, atau disangrai. Kacang tanah juga dapat diolah menjadi berbagai makanan dan cemilan yang banyak diminati oleh oramg dari berbagai usia. Dengan adanya inovasi pengolahan (home  Industry) dalam  memanfaatkan kacang  tanah sebagai pembuatan makanan ringan atau  cemilan (Kotler  & Amstrong,  2004).. Home  Industry merupakan bisnis  yang  dapat  memberi  keuntungan cukup  besar,  karena tidak membutuhkan modal yang banyak namun memiliki nilai ekonomis yang akan mempengaruhi tingktat kesejahteraan ekonomi petani. Akan tetapi potensi tersebut  belum dimanfaatkan dengan baik oleh sebagian petani sebagai suatu peluang usaha. Kendati mereka yang telah terjun dalam home industripun belum memperoleh dampak ekonomi yang signifikan dari usaha yang dijalankannya (Lati, 2019).
Salah satu faktor yang menjadi kendala adalah kurangnya pemahaman dalam manajemen pengolahan dan sistem pemasaran produk. Kualitas manajemen Home Industry yaitu melalui penyusunan strategi usaha yang tepat dan akurat agar  dapat  mengembangkan Home Industry ,  menggunakan alat  analisis berupa analisis SWOT untuk  membantu mengidentifikasi  berbagai  faktor  yang  terbentuk  secara  sistematis  yang  digunakan  untuk  merumuskan  strategi perusahaan. Analisis SWOT dapat diterapakan dengan cara menganalisis dan memilih hal-hal yang mempengaruhi keempat faktor yaitu menjaga kualitas produk dengan bahan baku yang berkualitas baik, memberi pelayanan yang baik, harga bersaing dan sistem pemasaran (Rangkuti, F. 2006.).
Perkembangan teknologi dalam era globalisasi ini, setiap perusahaan berusaha untuk selalu meningkatkan kualitas produksinya maupun manajemen pemasarannya dengan tujuan memaksimalkan keuntungan-keuntungan sesuai target yang  diinginkan oleh  setiap  perusahaan.  Pemasaran  merupakan  salah  satu  fungsi  yang  sangat  penting  dalam perusahaan, karena akan dapat  menentukan volume penjualan dan posisi perusahaan (produk) di pasar. (Hendry Hartono dkk, 2012) Sistem pemasaran yang efektif di era digital saat ini pemasaran online (marketing online) melalui social media. Secara umum definisi pemasaran (marketing) online sendiri adalah suatu aktifitas promosi untuk mengenalkan atau mempromosikan suatu produk maupun jasa dimana proses pemasaran tersebut dilakukan secara online melalui media internet dan juga kecanggihan teknologi. Tujuannya tentu tidak lain tidak bukan yaitu demi membuat proses marketing ini agar lebih efektif, baik dari segi waktu, tenaga maupun biaya. Penggunaan social media yang tepat dan efektif dapat meningkatkan citra sebuah perusahaan di mata konsumen. Kekuatan social media sebuah perusahaan dibangun atas dasar rasa senang, hobi, gaya hidup, loyalitas, dan dorongan rasa ingin tahu dari para konsumen itu sendiri. Hal-hal tersebut  berpengaruh pada  keputusan  pembelian  konsumen.  Apabila  konsumen  telah  memahami  prodak  yang ditawarkan yang menurutnya menarik, maka akan segera memberitahukan kepada teman atau orang-orang di sekitarnya. Sehingga konsumen dapat mengambil keputusan membeli prodak tersebut (Kotler, Philip & Amstrong, Gary, 2008).
Home Industry Rapo-Rapo merupakan salah satu industry rumahan yang memproduksi makanan ringan atau cemilan yang menggunakan kacang tanah sebagai bahan baku. Prodak ini memiliki beberapa kelebihan yaitu varian rasa gula aren sebagai ciri khas tersendiri yang menjadikannya sebagai camilan  kacang tanah berkualitas. Sehingga orang menjadikannya sebagai  oleh-oleh khas  Muna.  Namun  usaha  ini  belum  menunjukkan perkembangan yang  dapat memberikan dampak ekonomi yang signifikan terhadap kemajuan usahanya.
Berdasarkan  hasil  obsesvasi  awal,  dapat  diketahui  beberapa kelemahan  yaitu  proses  produksinya  masih sederhana (manual) sehingga membutuhkan proses cukup lama. Selain itu terdapat beberapa ancaman yaitu, naiknya harga BBM, harga minyak goreng yang fluktuatif, persaingan produk, iklim dan peraturan pemerintah setempat.  Faktor internal dan ekternal yang ada pada Home Industry tersebut mendorong peneliti untuk melakukan kajian lebih mendalam untuk menganalisis strategi pemasaran agar Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah dapat bertahan dan mengembangkan usahanya.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor internal dan faktor eksternal yang mempengaruhi pemasaran cemilan kacang tanah ( Arachis hypogaea ) dan merumuskan strategi pemasaran yang sesuai untuk diterapkan pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah di Kota Raha Kabupaten Muna.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Maret 2021 di Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah, Kota Raha, Kabupaten Muna. Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja ( purposive ) dengan pertimbangan bahwa ada salah satu Home Industry yang melakukan pengolahan kacang tanah menjadi cemilan.
Populasi dalam penelitian ini adalah pelaku usaha Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah. Menurut Sudiyono (2004), jika jumlah populasi kurang dari 30 orang maka pengambilan sampel dilakukan secara sensus atau sampel jenuh. Data sensus adalah cara pengumpulan data apabila seluruh elemen populasi diselidiki satu persatu. Sehingga sampel dalam penelitian ini sebanyak 1 orang yaitu sebagai pelaku usaha.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder (Sugiyono, 2017).. Data primer adalah data  yang  diperoleh secara  langsung dan  melalui wawancara dengan  pelaku usaha  menggunakan daftar pertanyaan yaitu kuisioner penelitian analisis strategi pemasaran cemilan kacang tanah ( Arachis hypogaea ) studi kasus pada Home Industry Rapo-Rapo di Kota Raha Kabupaten Muna yang telah disediakan. Sedangkan data sekunder adalah data yang diperoleh instansi pemerintahdan lembaga-lembaga yang terkait dalam penelitian ini, yaitu data Badan Pusat Statistik (BPS) Perkembangan Data Usaha Kecil Menengah (UKM) dan Usaha Besar (UB) di Kabupaten Muna.
Variabel dalam penelitia ini adalah :
1. Sarana dan prasarana yang meliputi; surat izin usaha, usia atau lama berdirinya tempat usaha
2. Karakteristik pelaku usaha yang meliputi; umur, pengalaman berusaha, tingkat pendidikan, dan jumlah tanggungan
3. Proses produksi
4. Bentuk Produk
5. Harga
6. Promosi
Untuk menganalisis strategi pemasaran pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah di Kota Raha Kabupaten Muna akan digunakan analisis SWOT. Menurut Rangkuti (2006) analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan,  yang  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan kekuatan (strengths) dan  peluang ( opportunities ), namun secara  bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan ancaman ( threats ).  Perumusan strategi dari hasil data identifikasi faktor  internal dan eksternal, selanjutnya digambarkan pada matriks SWOT.
Untuk mengukur pendapat pelaku usaha sebagai responden dengan menggunakan kuesioner analisis strategi pemasaran pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah ini menggunakan skala likert dengan bentuk cheklist .
• Skor Responden Rumus: T x Pn T = Total jumlah responden yang memilih
Pn = Pilihan angka skala Likert
• Interpretasi Skor Perhitungan
Y = skor tertinggi likert x jumlah responden
X = skor terendah likert x jumlah responden (Nazar, 2015)
• Menurut Sugiyono (2018), jawaban setiap instrumen yang menggunakan skala likert mempunyai gradasi dari sangat positif sampai sangat negatif, yang dapat berupa kata-kata kemudian diberi skor.  Indikator penelitian ini adalah sebagai berikut:
Indikator Jawaban Sangat mendukung 5 Mendukung 4 Netral 3
Tidak mendukung 2 Sangat tidak mendukung 1
Untuk perumusan alternatif strategi dari hasil data identifikasi faktor internal dan eksternal, menggunakan matriks SWOT berikut:
Tabel. Matrik SWOT INTERNAL EXTERNAL STRENGTHS (S) Tentukan 5 -10 faktor- faktor Kekuatan  internal WEAKNESSES (W) Tentukan 5 -10 faktor-faktor Kelemahan  internal OPPORTUNIES (O) Tentukan  5-10  faktor  peluang eksternal STRATEGI SO Ciptakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Ciptakan  strategi  yang meminimalkan  kelemahan untuk memanfaatkan peluang TREATHS (T) Tentukan 5-10 faktor ancaman eksternal STRATEGI ST Ciptakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Ciptakan  strategi  yang meminimalkan  kelemahan dan menghindari ancaman
Data  SWOT  kualitatif  di  atas  dikembangkan  secara  kuantitaif  melalui  perhitungan  Analisis  SWOT  yang dikembangkan oleh Rangkuti (2006) melalui tiga tahap, yaitu:
1. Melakukan perhitungan skor (a) dan bobot (b) point faktor serta jumlah total perkalian skor dan bobot (c = a x b) pada setiap faktor S-W-O-T;
2. Melakukan pengurangan antara jumlah total faktor S dengan W (d) dan faktor O dengan T (e) ; Perolehan angka (d = x) selanjutnya menjadi nilai atau titik pada sumbu X, sementara perolehan angka (e = y) selanjutnya menjadi nilai atau titik pada sumbu Y;
3. Mencari posisi organisasi yang ditunjukkan oleh titik (x,y) pada kuadran SWOT.

## Gambar 1. Kuadran posisi SWOT
Keterangan:
• Kuadran I (positif, positif), menandakan sebuah organisasi yang kuat dan berpeluang, Rekomendasi strategi yang diberikan adalah Progresif.
• Kuadran II (positif, negatif), menandakan sebuah organisasi yang kuat namun menghadapi tantangan yang besar. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah Diversifikasi Strategi
• Kuadran III (negatif, positif), menandakan sebuah organisasi yang lemah namun sangat berpeluang. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah Ubah Strategi
• Kuadran IV  (negatif,  negatif),  menandakan sebuah organisasi yang lemah  dan menghadapi tantangan besar. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah Strategi Bertahan.

## 3. Hasil dan Pembahasan
3.1 Home Industry Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah
a. Sejarah Home Industry Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah
Studi kasus dilakukan pada Home Industry Rapo-Rapo Ibu Wa Nurkhairan yang beralamat di Jalan Made Sabara, kelurahan Raha III, Kecamatan Katobu, Kabupaten Muna. Industry rumah tangga Rapo-Rapo cemilan kacang tanah ini berdiri pada awal tahun 2018, dan sudah berusia 3 tahun.
b. Identitas Responden
1) Usia, hasil data penelitian menunjukan bahwa responden berusia 34 tahun.  Berdasarkan pengelompokan umur, maka umur respondent merupakan usia produktif. Umur akan menggambarkan kemampuan fisik dan intelegensi seseorang. Secara umum, individu yang berusia muda dan sehat jasmani memiliki kemampuan fisik yang lebih besar dengan pola pikir yang kreatif dan responsif terhadap teknologi dalam mengelola usahanya.
2) Tingkat Pendidikan, hasil data  penelitian menunjukan bahwa tingkat  pendidikan responden yaitu  tamatan perguruan  tinggi  kesehatan  144asyarakat.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tingkat  pendidikan  responden dikategorikan berpendidikan tinggi, dan sudah memadai dalam ukuran pendidikan.
3) Pengalaman Berusaha, hasil data penelitian menunjukan bahwa pengalaman berusaha responden pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yaitu 3 (tiga) tahun. Data ini menunjukkan bahwa responden kurang berpengalaman dalam menjalankan usaha. Namun, latar belakang pelaku usaha yang memiliki pengalaman berorganisasi dan usaha lain dibidang ekonomi social mampu menunjang pemahaman dalam menjalankan usaha ini.
c. Tahap Pemasaran Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah
Produk Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yang telah diolah dan diproses yang kemudian di distribusikan ketempat- tempat yang telah dituju sebagai tempat pemasaran. Selain itu, promosi pemasaran juga dilakukan melalui media social. Adapun alur pemasaran Rapo-Rapo cemilan kacang tanah dapat dilihat pada gambar berikut:
Gambar 2. Tahap Pemasaran Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah
Pemasaran produk Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yang telah diolah, didistribusikan ketempat-tempat seperti beberapa warung makan di Kota Raha yaitu RM. Salju dan RM. D’Teras. Mini Market atau toserba MGM, toko sembako Bima Sakti dan Zarra serta oleh-oleh luar daerah yang berada pada wilayah Kota Kendari. Selain itu, pemasaran juga dilakukan melaui media sosial seperti Instagram , Facebook , dan Whatsup .
3.2 Perumusan Strategi Home Industry Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah
a. Mengetahui Kekuatan dan Kelemahan serta Peluang dan Ancaman
Berdasarkan hasil yang diperoleh dari wawancaara dan pengisisan kuisioner yang dilakukan pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah, maka diketahui faktor internal yang berupa kekuatan dan kelemahan serta faktor eksternal yang berupa peluang dan ancaman, sebagai berikut:
1) Faktor Internal
Faktor internal merupakan faktor yang mempengaruhi suatu usaha yang berasal dari dalam usaha itu sendiri. Adapun faktor internal yang diidentifikasi pada Home Industri Rapo-Rapo cemilan kacang tanah adalah sebagai berikut:
a) Strengths (Kekuatan)
▪ Status Home Industry cemilan kacang tanah Rapo-Rapo milik sendiri
▪ Memiliki surat izin usaha
▪ Kualitas cemilan kacang tanah Rapo-Rapo yang baik
▪ Produsen yang berpengalaman
▪ Memiliki kemasan yang sudah memenuhi standar
b) Weaknesses (Kelemahan)
▪ proses produksi sederhana yang membutuhkan proses cukup lama (manual)
▪ kurangnya dukungan pemerintah Kota Raha
▪ harga produk kurang terjangkau
▪ kurangnya minat konsumen
2) Faktor Eksternal
Faktor eksternal merupakan faktor yang mempengaruhi suatu usaha yang berasal dari luar usaha itu sendiri. Adapun faktor eksternal yang diidentifikasi adalah sebagai berikut:
a) Opportunities (Peluang)
▪ adanya inovasi bentuk produk
▪ adanya label kemasan
▪ produk sudah dikenal sebagai oleh-oleh melalui penggunaan media social sebagai media pemasaran
b) Threats (Ancaman)
▪ naiknya harga BBM
▪ adanya daya saing produk
▪ cuaca yang tidak menentu (perubahan iklim)
Tabel 1 . Matriks IFAS dan EFAS No. STRENGTH BOBOT RATING SKOR 1 Status usaha milik sendiri 0.21 5 1.07 2 Kualitas Prodak baik 0.21 5 1.07 3 Produsen berpengalaman 0.18 4 0.71 4 Memiliki surat izin usaha 0.21 5 1.07 5 Memiliki  kemasan  yang  sudah memenuhi standard 0.18 4 0.71 Total Kekuatan 1 23 4.64 No. WEAKNESS BOBOT RATING SKOR 1 Proses produksi sederhana (manual) 0.29 4 1.14 2 Dukungan pemerintah kota Raha 0.21 3 0.64
3 Kurangnya minat konsumen 0.21 3 0.64 4 Harga produk kurang terjangkau 0.29 4 1.14 Total Kelemahan 1.00 14 3.57 Selisih Total Kekuatan – Total Kelemahan = S – W = x 1.07 No. OPPORTUNITY BOBOT RATING SKOR 1 Inovasi bentuk produk 0.35 4 1.41 2 Produk sudah dikenal sebagai oleh- oleh 0.29 4 1.18 3 Ada labe kemasan 0.35 5 1.76 Total Peluang 1 13 4.35 No. TREATH BOBOT RATING SKOR 1 Naiknya harga BBM 0.36 3 1.09 2 Cuaca tidak menentu 0.27 3 0.82 3 Daya saing produk 0.36 1 0.36 Total Ancaman 1 7 2.27 Selisih Total Peluang – Total Ancaman = O – T = y 2.08 3.3 Analisis Perumusan Strategi Pemasaran Home Industry Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah
Analisis SWOT pada Home  Industry Rapo-Rapo cemilan kacang  tanah  ini adalah dengan mengidentifikasi berbagai faktor internal dan eksternal, sehingga diketahui kelebihan dan kelemahan serta peluang dan ancaman pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah di Kota Raha Kabupaten Muna. Berdasarkan hasil identfikasi yang telah dilakukan, maka dibuat matriks sebagai berikut:
Tabel 2. Matriks SWOT Home Idustry Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah INTERNAL EXTERNAL
STRENGTHS (S) 1. Status Home  Industry cemilan kacang  tanah Rapo-Rapo milik sendiri 2. Memiliki surat izin usaha 3. Kualitas  cemilan  kacang  tanah Rapo-Rapo yang baik 4. Produsen yang berpengalaman 5. Memiliki  kemasan  yang  sudah memenuhi standar WEAKNESSE S (W) 1. proses produksi sederhana, membutuhkan proses cukup lama (manual) 2. kurangnya dukungan pemerintah Kota Raha 3. harga  produk  kurang terjangkau 4. kurangnya minat konsumen OPPORTUNIES (O ) 1. adanya inovasi bentuk produk 2. adanya label kemasan 3. produk sudah dikenal sebagai oleh- oleh melalui penggunaan media social sebagai media pemasaran STRATEGI S-O “Daya guna Home Industry Rapo-Rapo cemilan  kacang  tanah  yang  memiliki status usaha sendiri dan surat izin usaha, produsen berpengalaman dan terampil, memiliki  kemasan  prodak  yang  sudah memenuhi standar, menyebabkan Rapo- Rapo cemilan kacang tanah berkualitas sangat baik, menjadikan kekuatan besar dalam Home Industry untuk menciptakan peluang dengan adanya inovasi bentuk produk, memiliki label kemasan menarik, dan produk sudah dikenal sebagai oleh- oleh melalui penggunaan media social sebagai media pemasaran”. STRATEGI W-O “Meminimalkan proses produksi  sederhana  yang membutuhkan  proses  cukup lama  (manual),  harga  produk kurang terjangkau yang menyebabkan kurangnya  minat  konsumen, serta  kurangnya  dukungan pemerintahuntuk  menciptakan dan    merebut  peluang dalam inovasi bentuk prodak, memiliki label  kemasan  menarik,  dan dukungan  produk sudah dikenal  sebagai  oleh-oleh melalui  penggunaan  media social sebagai media pemasaran”. TREATHS (T) STRATEGI S-T STRATEGI W-T
1. naiknya harga BBM 2. adanya  daya saing produk 3. cuaca  yang tidak menentu dan peraturan pemerintah. “Dayagunakan Home  Industry Rapo-
Rapo cemilan  kacang  tanah  yang memiliki  status  usaha  sendiri  dan memiliki  surat  izin  usaha,  produsen berpengalaman dan  terampil,  memiliki kemasan prodak yang sudah memenuhi standar, Rapo-Rapo cemilan  kacang tanah  berkualitas  sangat  baik  dan mempertahankan  rasa  cemilan  untuk mengatasi  pengaruh  naiknya  harga BBM,  daya  saing  produk,  serta  cuaca yang  tidak  menentu  (perubahan iklim) serta peraturan pemerintah”. “Meminimalkan proses produksi  sederhana  yang membutuhkan  proses  cukup lama  (manual),  harga  produk kurang terjangkau, kurangnya  minat  konsumen, serta  kurangnya  dukungan pemerintah  Kota  Raha  untuk mengatasi  adanya  pengaruh naiknya harga BBM, daya saing produk, serta cuaca yang tidak menentu  (perubahan  iklim) serta peraturan pemerintah”.
Berdasarkan analisis SWOT pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah dengan mengidentifikasi berbagai faktor internal dan eksternal secara sistematis sebagaimana Tabel Matriks SWOT pada Home Idustri Rapo-Rapo Cemilan Kacang Tanah, maka  didapatkan   empat  (4)  kemungkinan alternatif strategis  untuk  menentukan strategi pemasaran cemilan kacang tanah, studi kasus pada Home Industry Rapo-Rapo di Kota Raha Kabupaten Muna sebagai berikut :
a. Strategi S – O. Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang. Strateginya adalah “Daya guna Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yang memiliki status usaha sendiri dan memiliki surat izin usaha, produsen yang berpengalaman dan terampil, memiliki kemasan prodak yang sudah memenuhi standar menyebabkan Rapo-Rapo cemilan kacang tanah berkualitas sangat baik, dalam merebut dan menciptakan peluang inovasi bentuk produk, label kemasan menarik, dan produk sudah dikenal sebagai oleh-oleh melalui penggunaan media s ocial sebagai media pemasaran”.
b. Strategi W – O. Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang.  Strateginya adalah “Meminimalkan proses produksi sederhana yang membutuhkan proses cukup lama (manual), harga produk kurang terjangkau yang menyebabkan kurangnya minat konsumen, serta kurangnya dukungan pemerintah Kota Raha untuk menciptakan dan merebut peluang dalam inovasi bentuk prodak, memiliki label kemasan menarik, dan dukungan produk yang sudah dikenal sebagai oleh-oleh melalui p enggunaan media social sebagai media pemasaran”.
c. Strategi  S  -  T.  Ciptakan strategi  yang menggunakan kekuatan untuk  mengatasi ancaman.  Strateginya adalah “Dayaguna Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yang memiliki status usaha sendiri dan memiliki surat izin usaha, produsen yang berpengalaman dan terampil, memiliki kemasan prodak yang sudah memenuhi standar, Rapo-Rapo cemilan kacang tanah berkualitas sangat baik dan mempertahankan rasa cemilan untuk mengatasi pengaruh naiknya harga BBM, daya saing produk, serta cuaca yang tidak menentu (perubahan iklim) dan peratutan pemerintah”.
d. Strategi W - T. Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman.  Strateginya adalah “Meminimalkan proses produksi sederhana yang membutuhkan proses cukup lama (manual), harga produk kurang terjangkau,kurangnya minat konsumen, serta kurangnya dukungan pemerintah Kota Raha untuk mengatasi adanya pengaruh naiknya harga BBM, daya saing produk, serta cuaca yang tidak menentu (perubahan iklim) dan peraturan pemerintah”.
Berdasarkan analisis SWOT pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah dengan mengidentifikasi berbagai faktor internal dan eksternal secara sistematis melaului  mastriks analisis SWOT sehingga didapatkan empat (4) kemungkinan alternatif strategis, maka selanjutnya adalah menentukan prioritas strategi atau  strategi utama pemasaran cemilan kacang tanah pada Home Industry Rapo-Rapo di Kota Raha Kabupaten Muna.
Berdasarkan data hasil Matriks IFAS dan EFAS, dimana nilai kekuatan (S) yaitu 4.64, kelemahan (W) yaitu 3.57, peluang (O) yaitu 4.71, dan ancaman (T) yaitu 2.27. Selisih kekuatan dan kelemahan yaitu 1.07 serta selisih peluang dan ancaman yaitu 2.08. Maka diperoleh posisi titik kordinat yang dapat dilihat pada gambar berikut: Maka diperoleh posisi titik kordinatnya dapat dilihat pada kordinat berikut:

## Gambar 3 . Matrik SWOT
Berdasarkan Gambar 3 menunjukan bahwa posisi matrik SWOT berada pada kuadran I (Progresif). Maka dapat dismpulkan prioritas utama startegi  pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah adalah Strategi S-O ( Strength- Opportunity ) atau strategi kekuatan- peluang “Daya guna Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yang memiliki status usaha sendiri dan memiliki surat izin usaha, produsen yang berpengalaman dan terampil, memiliki kemasan prodak yang sudah memenuhi standar menyebabkan Rapo-Rapo cemilan kacang tanah berkualitas sangat baik, dalam merebut dan menciptakan peluang inovasi bentuk produk, label kemasan menarik, dan produk sudah dikenal sebagai oleh-oleh melalui penggunaan media  social  sebagai media  pe masaran”.  Sehingga dapat  disimpulkan bahwa media  socia ll merupakan salah satu alat yang efektif dalam memasarkan produk di era digital. Konsumen yang mendapat informasi dan apabila telah memahami prodak yang ditawarkan yang menurutnya menarik, maka akan segera memberitahukan kepada teman atau orang-orang di sekitarnya. Sehingga akan mempengaruhi perilaku konsumen dapat mengambil keputusan membeli prodak tersebut.  Hal ini sesuai dengan pendapat Philip Kotler & Gary  Amstrong (2008) yang menyatakan bahwa sebelum konsumen akan membuat keputusan terhadap suatu prodak  akan melalui tahapan pengenalan kebutuhan, pencarian informasi dan evaluasi alternative.

## 4. Kesimpulan
Faktor internal dan faktor eksternal yang mempengaruhi pemasaran cemilan kacang tanah ( Arachis hypogaea ) pada Home Industry Rapo-Rapo di Kota Raha Kabupaten Muna ada 4 unsur yaitu 1) Strengths (Kekuatan) : Status Home Industry milik sendiri, memiliki surat izin  usaha, memiliki kemasan yang  sudah memenuhi standar, produsen yang berpengalaman dan kualitas cemilan kacang tanah Rapo-Rapo yang baik; 2) Weaknesses (Kelemahan) : proses produksi sederhana yang membutuhkan proses cukup lama (manual), harga produk kurang terjangkau, kurangnya minat konsumen dan kurangnya dukungan pemerintah Kota Raha; 3) Opportunities (Peluang) : adanya inovasi bentuk produk, adanya label kemasan,  produk  sudah  dikenal sebagai oleh-oleh melalui penggunaan media  social  sebagai media  pemasaran ; 4) Threats (Ancaman) : naiknya harga BBM, adanya daya saing produk, cuaca yang tidak menentu (perubahan iklim) serta peraturan pemerintah.
Berdasarkan matriks SWOT maka prioritas utama startegi  pada Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah di Kota Raha Kabupaten Muna adalah berada pada daerah I (Progresif), yaitu Strategi S-O ( Strength-Opportunity ) atau strategi kekuatan- peluang “Daya guna Home Industry Rapo-Rapo cemilan kacang tanah yang memiliki status usaha sendiri dan memiliki surat izin usaha, produsen yang berpengalaman dan terampil, memiliki kemasan prodak yang sudah memenuhi standar  menyebabkan Rapo-Rapo cemilan kacang  tanah  berkualitas sangat  baik,  dalam  merebut  dan menciptakan peluang inovasi bentuk produk, label kemasan menarik, dan produk sudah dikenal sebagai oleh-oleh melalui penggunaan media social sebagai media pemasaran ( marketing ) online”.

## Daftar Pustaka
Data BPS. (2018). Luas panen dari dinas pertanian melalui laporan statistik pertanian tanaman pangan, kacang-kacangan. Produktivitas dari survei ubinan tanaman pangan. Sulawesui Tenggara.
Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Muna. (2018). Data Base Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Kacang Mete dan Kacang Tanah. Kabupaten Muna
Hendry Hartono, dkk.  (2012) .  Pengaruh Strategi  Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Pada Perusahaan ” Dengan Menetapkan Alumni Dan Mahasiswa Univ. Bina Nusantara Sebagai Objek Penelitian. Binus Business Review Vol. 3 No. 2 November 2012: [Diakses pada tanggal 25 Januari 2021]
Kotler, Philip & Amstrong, Gary. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran.  Alih bahasa Bob Sabran M. M. Edisi Bahasa Indonesia. Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga.
Kotler & Amstrong. (2004). Prinsip-prinsip Marketing. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler & Amstrong, Keller KL. (2016). Marketing Management, 15th Edition, Pearson Education,Inc, New Jersey.
Lati. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Makanan Tradisional (Studi Kasus pada Home Industry Rengginang Suhaenah di Hujung Tipu Panjalu) Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Latifah Mubarokiyah Tasikmalaya [ Jurnal Online ]. Tasikmalaya. (scholar.google.co.id Diakses 28 Mei 2021)
Nazar (2015).Pengertian Skala Likert dan Contoh Cara Hitung Kuesionernya. ( https://www.diedit.com/skala-likert/ Diakses 4 Februari 2021)
Rangkuti, F. (2006). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Edisi Kedua Belas . Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rangkuti, F. (2013). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI. Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Sudiyono, A. (2004). Pemasaran Pertanian . UMM-Press. Malang.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D. Bandung: Alpabeta.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Cetakan ke-26.Bandung. Alfabeta.