## Sosio e-Kons
P-ISSN 2085-2266, E-ISSN 2502-5449 http://dx.doi.org/10.30998/sosioekons.v13i1.6266 Available online at https://journal.lppmunindra.ac.id/index.php/sosio_ekons
Pengaruh  biaya  promosi  dan  kebijakan  penetapan  harga terhadap  peningkatan  penjualan  (Studi  pada  PT Granitoguna Building Ceramics)
Bakti Toni Endaryono & Tjipto Djuhartono 2
1 IAIN Laa Roiba
2 Universitas Indraprasta PGRI
ARTICLE INFO ABSTRACT Article History: Received Oct 20 th , 2020 Revised Jan 4 th , 2021
Accepted Apr 29 th , 2021 This  study  was  conducted  aiming  to  determine  the  extent  of  the  influence  of pricing policies on increasing sales at PT Granitoguna BC, the research method used  was  to  use  quantitative  methods  with  data  analysis  techniques  using multiple  correlation  regression  equations,  interview  data  collection  techniques, documentation  and  observation,  as  for  the  analysis  used  as  a  hypothesis  is  a multiple  correlation  regression  equation,  the  correlation  coefficient  of determination.  Based  on  multiple  linear  regression  equation  analysis  results obtained  Y  =  64.85  +  0.3  X1  +  4.36  X2,  multiple  linear  coefficients  obtained results: R1y = 0.99 and R2y = 0.90 and the determination coefficient results are Kd  =  81  ,%  that  the  increase  in  sales  at  PT  Granitoguna  BC  is  influenced  by promotions,  thus  to  increase  company  sales,  promotion  is  an  important  tool  to achieve company goals in this case increase sales. Keywords: Promotional Costs;
Pricing Policy;
Sales Increase.
© 2020 The Author(s). Published by Universitas Indraprasta PGRI, Jakarta, Indonesia. This is an open access article under the CC BY license ( https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ ) Corresponding Author: Bakti Toni Endaryono, Email: baktitoni@gmail.com How to Cite: Endaryono, B.T., & Djuhartono, T.  (2021). Pengaruh biaya promosi dan kebijakan penetapan harga terhadap peningkatan penjualan (Studi pada PT Granitoguna Building Ceramics . Sosio e-Kons, 13 (1), 10-18

## PENDAHULUAN
Seperti kita ketahui pada masa sekarang ini perkembangan dunia usaha  yang  sedang mengalami kelesuan apalagi di bidang material baik untuk pasaran dalam negeri ataupun untuk pasaran luar negeri, di Indonesia saat ini beranjak bangkit merangsang para pengusaha untuk membuka usaha baik di sektor formal maupu informal, oleh karena itu suatu perusahaan harus menentukan  strategi  yang  tepat  untuk  menguasai  pasar,  salah  satu  cara  dalam  memasarkan produknya adalah  promosi,  kesulitan  promosi ataupun  hambatan  tak terkecuali  dalam  promosi banyak sekali faktor penyebab ketidak berhasilan antara lain :
a. Faktor pemilihan media promosi yang tidak tepat
b. Faktor perumusan yang tidak baik
Oleh  karena  itu  suatu  perusahaan  penting  sekali  untuk  memilih  strategi  dalam mempromosikan produknya agar dapat merebut pangsa pasar. Sudah menjadi tujuan utama dari suatu perusahaan bahwa dalam meningkatkan volume penjualan produk yang tinggi akan bisa menutupi biaya produksi dan volume penjualan yang tinggi akan bisa menutupi biaya produksi dan penjualan untuk menghasilkan laba terutama dalam melakukan penjualan atau pemasaran
untuk memenuhi pasar atau konsumen. Di dalam kegiatan pemasaran ada kiat yang di gunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasaran ( marketing mix ) yaitu kombinasi dari empat kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  system  pemasaran  perusahaan  dan  keempat  system  itu pengembangan produk, kebijakan harga, saluran distribusi, dan  kegiatan promosi.
Dalam kondisi perekonomian yang sedang berkembang saat ini dan persaingan semakin ketat  sebagai  perusahaan  yang  sudah  cukup  lama  berkecimpung  dalam  bidang  material  dan memiliki banyak cabang di Indonesia tentunya perusahaan ingin mendapatkan lebih banyak lagi pelanggan  dan  mempertahankan  loyalitas  pelanggan  yang  sudah  ada.  Oleh  karena  itu perusahaan harus menentukan strategi promosi yang efektif dan efisien.
Philip  Kolter  (2009),  Promosi  adalah  komunikasi  dari  para  penjual  yang menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  pora  calon  pembeli  suatu  produk  dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon. Menurut Philip Kotler (2009), atau promosi adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, penjualan  personal  dan alat  promosi  yang  lain,  yang semuanya  direncanakan untuk  mencapai tujuan program penjualan.”
Dari  pendapat  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa  pemasaran  sebagai  suatu  sistem  dari kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan, sehingga konsumen mendapatkan kebutuhan dan keinginan serta kepuasan, dalam melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran yang efisien, efektif dan bertanggung jawab serta dapat berpedoman pada salah satu filosofi pemasaran.
Kebijakan  harga  adalah  suatu  cara  mengkombinasikan  harga  atas  suatu  produk  yang dibutuhkan untuk memperoleh peningkatan target penjualan yang disertai usaha untuk mencapai suatu sasaran atau tujuan yang diharapkan, harga merupakan suatu unsur marketing mix yang menghasilkan permintaan penjualan, dibandingkan unsur – unsur lainya yang hanya merupakan unsur  biasa  saja,  kebijakan  harga  sangat  diperhatikan  dalam  proses  pemasaran  suatu  produk atau  jasa,  walaupun  kebijakan  harga  merupakan  persoalan  penting  tetapi  masih  banyak perusahaan – perusahaan yang kurang sempurna dalam menghadapi permasalahan kebijakan harga tersebut, sehingga mereka sulit untuk mencapai sasaran yang diharapkan.
Philip  Kotler  menyebutkan  :  perusahaan  memecahkan  masalah  penetapan  harga  ini dengan  memilih  suatu  metode  penetapan  harga  yang  menyertakan  satu  atau  beberapa  unsur dari ketiga pertimbangan yaitu, permintaan, pelanggan, fungsi biaya dan harga pesaing, (Philip Kotler, 2009.115)

## METODE
Metode penelitian yang dilakukan adalah menggunakan metode kuantitatif dengan teknik analisa  data  menggunakan  persamaam  regresi  korelasi  berganda,  teknik  pengambilan  data wawancara, dokumentasi dan observasi. Teknik wawancara dilakukan langsung dengan Bapak Bambang, sebagai manajer HRD.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  PT.  Granitoguna  Building  Ceramics  untuk meningkatkan penjualan produknya adalah selain mambuat brosur, kaos, sauvenir berupa gelas atau alat tulis maka perusahaan ini juga melakukan dengan cara 1. Exhibition atau pameran
2. Pemberian Discount

## 3. Pemberian hadiah
Adapun  pihak – pihak  yang  terkait  dalam  menentukan  harga  produk  PT.Granitoguna Building  Ceramics  adalah  para  memegang  saham  yang  diantaranya  adalah  presiden  direktur yang  merupakan  salah  satu  pimpinan  PT.Djabesmen  Group,  Direktur  PT.Granitoguna  Building Ceramics, manajer Produksi, direktur sales dan marketing, dan manajer keuangan.

## Persamaan Regresi
Penjualan  merupakan  ujung  tombak  bagi  setiap  perusahaan,  tanpa  adanya  penjualan maka usaha tidak akan mendapatkan incame untuk dapat menutup biaya kegiatan operasional, untuk  mengetahui  biaya  promosi  dan  penetapan  kebijakan  harga  terhadap  peningkatan penjualan  pada  PT,  Granitoguna  BC,  berikut  penulis  akan  menuliskan  data – data  yang berhubungan dengan biaya promosi (X1) dan kebijakan penetapan harga (X2) dan peningkatan penjualan (Y) pada PT. Granitiguna BC untuk periode 2008 – 2012
Tabel 1
Perkembangan Biaya Promosi (X1) PT. Granitoguna BC Tahun 2008 – 2012 (Dalam Rupiah) Tahun Biaya Promosi Peningkatan % 2008 322.500.000 - - 2009 430.500.000 121.966.000 28.33% 2010 497.500.000 66.963.500 13.46% 2011 560.020.000 62.498.200 11.16% 2012 670.500.000 110.450.000 16.47%

## Sumber: PT.Granitoguna BC
Berdasarkan tabel 4.2 diatas, maka dapat dilihat bahwa pada tahun 2008 biaya promosi yang  dikeluarkan  oleh  PT.Granitoguna  BC  adalah  Rp.  322.500.000  pada  tahun  2009  biaya promosi mengalami peningkatan sebesar Rp. 430.500.000 atau meningkat 28.33%, pada tahun 2010  biaya  promosi  kembali  mengalami  peningkatan  menjadi  sebesar  Rp.  497.500.000  atau meningkat  sebesar  13.46%  pada  tahun  2011  biaya  promosi  kembali  mengalami  peningkatan menjadi sebesar Rp. 560.020.000 atau meningkat 11.16% dan pada tahun 2012 promosi kembali mengalami peningkatan sebesar Rp. 670.500.000 atau meningkat sebesar 16.47%. Presentase peningkatan biaya promosi (X1) pada PT.Granitoguna BC dapat dari perhitungan sebagai berikut :
2008 – 2009 =     430.500.000 – 322.500.000  X 100%  = 28.33% 430.500.000 2009 – 2010 =     497.500.000 – 430.500.000  X 100%  = 13.46% 497.500.000 2010 – 2011 =     560.020.000 – 497.500.000  X 100%  = 11.16% 560.020.000 2011 – 2012 =     670.500.000 -  560.020.000  X 100%  = 16.47%
670.500.000
Setelah  menyajikan  table  perkembangan  biaya  promosi  langkah  selanjutnya  adalah menyajikan  data  table  tentang  perkembangan penetapan  harga  (X2)  pada  PT.Granitoguna  BC periode 2008 – 2012
Tabel 2.
Perkembangan kebijakan penetapan harga (X2)
PT. Granitoguna BC Tahun 2008 – 2012 (dalam Rupiah) Tahun Penetapan Harga Peningkatan % 2008 162.800 - - 2009 191.400 28.595.160 14.94% 2010 211.200 1.964.160 0.93% 2011 225.500 1.420.650 0.63% 2012 287.100 61.611.660 21.46%

## Sumber: PT Granitoguna BC
Berdasarkan  tebel  4.3  diatas  dapat  dilihat  pada  tahun  2008  penetapan  harga  yang dikeluarkan oleh PT.Granitoguna BC sebesar Rp.162.800  pada tahun 2009 kebijakan penetapan harga mengalami peningkatan yaitu sebesar Rp. 191.400 atau meningkat sebesar 14.94% pada tahun  2010  kebijakan  penetapan  harga  kembali  mengalami  peningkatan  menjadi  sebesar Rp.211.200 atau meningkat sebesar 0.93% pada tahun 2011 kebijakan penetapan harga kembali mengalami  peningkatan  sebesar  Rp.  225.500  atau  meningkat  sebesar  0.63%  dan  pada  tahun 2012  kebijakan  penetapan  harga  kembali  mengalami  peningkatan  sebesar  Rp.  287.100  atau meningkat sebesar  21.46% presentase kebijakan penetapan harga (X2) didapat dari perhitungan sebagai berikut :
2008 – 2009  =    191.400 – 162.800    X 100%    = 14.94%
191.400
2009 – 2010 =     211.200 – 191.400   X 100%     = 0.93% 211.200
2010 – 2011 =     225.500 – 211.200   X 100%     = 0.63% 225.500
2011 – 2012 =     287.100 – 225.500   X 100%     = 21.46% 287.100
Langkah selanjutnya adalah menyajikan dalam table tentang perkembangan peningkatan penjualan  (Y)  periode  2008 – 2012  dimana  peningkatan  penjualan  ini  dapat  dilihat  sebagai berikut :

## Tabel 3.
Peningkatan penjualan (Y) PT.Granitoguna BC
Tahun 2008 – 2012 (dalam rupiah ) Tahun Penjualan Peningkatan % 2008 1.953.600.000 - - 2009 2.296.800.000 343.141.920 14.94% 2010 2.534.400.000 23.823.360 0.94% 2011 2.706.000.000 17.589.000 0.65% 2012 3.445.200.000 738.995.400 21.45%

## Sumber: PT Granitoguna BC
Berdasarkan table 4.4 diatas dapat dilihat bahwa pada tahun 2008 tingkat penjualan PT. Granitoguna  BC  sebesar  Rp.  1.953.600.000  pada  tahun  2009  tingkat  penjualan  mengalami peningkatan  sebesar  Rp.  2.296.800.000  atau  meningkat  sebesar  14.94%  pada  tahun  2010
tingkat  penjualan  mengalami  peningkatan  sebesar  Rp.  2.534.400.000  atau  meningkat  sebesar 0.94% pada  tahun 2011  tingkat penjualan  mengalami  peningkatan  sebesar  Rp.  2.706.000.000 atau  meningkat  sebesar  0.65%  pada  tahun  2012  tingkat  penjualan  kembali  mengalami peningkatan sebesar Rp. 3.455.200.000 yang artinya mengalami peningkatan sebesar 21.45%
Persentase tingkat penjualan dapat dihitung sebagai berikut :
2008 – 2009 =   2.296.800.000 – 1.953.600.000  X 100% = 14.94% 2.296.800.000 2009 – 2010 =   2.534.400.000 – 2.296.800.000 X 100% = 0.94% 2.534.400.000
2010 – 2011 =   2.706.000.000 – 2.534.400.000 X 100% = 0.65% 2.706.000.000
2011 – 2012 =   3.445.200.000 – 2.706.000.000 X 100% = 21.45% 3.445.200.000

## Persamaan Regresi Linier berganda
Analisa  regresi  linier  berganda  merupakan  analisis  statistik  yang  digunakan  untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi (X1) dan kebijakan penetapan harga (X2) terhadap peningkatan penjualan (Y) pada PT.Granitoguna BC. Berikut hasil perhitungan koefisien regresi linier berganda dibawah ini:

## Tabel 4.
Analisa Regresi antara biaya promosi dan penetapan harga
dengan penjualan pada PT. Granitoguna BC Tahun 2008 – 2012 (dalam jutaan rupiah) Tahun X1 X2 Y X1.Y X2.Y X1.X2 X1² X2² 2008 323 162 1.953 630.819 316.386 52.326 104.329 26.244 2009 430 191 2.296 987.280 483.536 82.130 184.900 36.481 2010 497 211 2.534 1.259.398 534.674 104.867 247.009 44.521 2011 560 225 2.706 1.515.360 608.850 126.000 313.600 506.250 2012 670 287 3.445 2.308.150 988.715 192.290 448.900 82.369 N=5 2.480 1.076 12.934 6.701.007 2.932.161 557.613 1.298.738 695.865
Hasil yang didapatkan persamaan koefisien regresi linier berganda Y = 64.85   +  0,3  X1 +    4.36  X2 berdasarkan  analisa  dengan  mnggunakan  rumus  koefisien  linier  berganda  dapat dkatakan  bahwa  jika  tidak  ada  biaya  promosi  dan  penetapan  harga  atau  nilai  X1  dan  X2  =  0 maka  tingkat  penjualan  PT  Granitoguna  BC  adalah  sebesar  Rp.  64.850.000  setiap  ada peningkatan biaya promosi (X1) sebesar Rp. 1.000.000 sementara tidak ada penetapan harga (X2) = 0 maka penjualan meningkat sebesar Rp. 300.000.000

## Analisa koefisien Korelasi Linier Berganda ( Ryr )
Analisa  koefisien  korelasi  linier  berganda  merupakan  analisis  statistik  yang  digunakan untuk  mengetahui  besaran  yang  menyatakan  hubungan  antara  biaya  promosi  dan  penetapan harga  dengan  peningkatan  penjualan  ada  PT  Granitoguna  BC.  Berikut  hasil  perhitungan koefisien korelasi linier berganda dibawah ini:
Tabel 5.
Analisis Korelasi antara biaya promosi dan penetapan harga terhadap Tingkat penjualan pada PT Granitoguna BC
Tahun 2008 – 2012 (dalam Jutaan rupiah) Period X1 X2 Y X1Y X2y X1² X2² Y²
2008 323 162 1.953 630.819 316.386 104.329 26.244 3.814.209 2009 430 191 2.296 987.720 438.563 184.900 36.481 5.271.616 2010 497 211 2.253 1.259.398 534.674 247.009 44.521 5.076.000 2011 560 225 2.706 1.515.360 608.850 313.600 506.250 7.322.436 2012 670 287 3.445 2.308150 988.715 448.900 82.369 11.868.025 N=5 2.480 1.076 12.934 6.701.007 2.932.161 1.298.738  695.865 33.352.286

## Sumber : diolah oleh penulis
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas  didapat  nilai  koefisien  korelasi  antara  biaya promosi (X1) dan tingkat penjualan (Y) sebesar 0,99 atau mendekati hasil ini menunjukan bahwa terdapat hubungan yang kuat dan positif antara biaya promosi (X1) dengan tingkat penjualan (Y) pada PT Granitoguna BC.
Hasil perhitungan koefisien korelasi antara penetapan harga (X2) dan tingkat penjuaalan (Y)  sebesar  0.90  hasil  ini  menunjukan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  dan  positif  antara pentapan  harga(X2)  dengan  tingkat  penjualan  (Y)  pada  PT,Granitoguna  BC.  Sedangkan  hasil perhitungan nilai  koefisien korelasi biaya promosi (X1) dan penetapan harga jual (X1) sebesar 0,60 hasil ini menunjukan bahwa terdapat hubungan yang kuat dan positif antara biaya promosi (X1) dengan penetapan harga (X2) pada PT Granitoguna BC.
Adapun  hasil  perhitungan  koefisien  Korelasi  linier  berganda  (Ry12)  sebesar  0,96  atau mendekati hasil ini menunjukan bahwa terdapat hubungan yang sangat kuat dan positif antara biaya  promosi  (X1)  dan  perubahan  penetapan  harga  (X2)  secara  keseluruhan  dengan  tingkat penjualan ( Y ) pada PT Granitoguna BC.

## Analisa Koefisien Determinasi Berganda
Analisis  koefisien  ini  merupakan  alat  analisis  statistik  yang  digunakan  untuk  engetahui besarnya perubahan tingkat penjualan (Y) yang disebabkan Oleh adanya biaya promosi (X1) dan perubahan harga (X2) dan secara bersama – sama pada PT Granitoguna BC. Berdasarkan hasil analisis dengan menggunakan koefisien determiminasi (Kd) didapat nlai sebesar 81,00% hasil ini menunjukan  bahwa  Besarnya  perubahan  tingkat  penjualan  (Y)  disebabkan  oleh  besarnya kontribusi  biaya  promosi  (X1)  dan  penetapan  harga  (X2)  pada  PT  Granitogun  adalah  sebesar 81,00%  sedangkan  sisanya  sebesar  1,99%  dipengaruhi  oleh  faktor – faktor  lain  yang  tidak termasukdalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis t test
Untuk  mengetahui  biaya  promosi  (X1)  terhadap  tingkat  penjualan  (Y)  dan  penetapan harga  (  X2)  terhadap  tingkat  penjualan  (Y)  pada  PT  Granitoguna  BC  penulis  akan  melakukan pengujian  hipotesa  dengan  menggunakan  pendekatan  statistik  Uji  t  dengan  ketentuan  tingkat kebesaran atau df = n-2 dan interval keyakinan 95% untuk mengtahui kebrartian pentapan harga (X1) dengan peningkatan penjualan (Y) rumus yang digunakan adalah :
T hitung          =   Riy √ n – 2 √ 1 - R²iy T hitung = 0,99 √ 5 -2 √ 1 – 0,99)² T hitung = 0,99 √ 3 √ 1 – 0,9801
T hitung = 1,714730 0,0199 Nilai T table =   t ( α /2 n – 2 ) Nilai T table  =   t 90,05/2 : 5 – 2 Nilai T table  =   t ( 0,025 : 3 ) Nilai table =   3,18 Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan  analisa  statistic  uji  T  diperoleh  nilai  T hitung  (  8,61  )  >  nilai  t  table  (  3,18  )  maka  kesimpulanya  adalah  Ho  ditolak  dan  Haditerima  , artinya terdapat pengaruh yang berarti antara biaya promosi ( X1 ) terhadap tingkat penjualan (Y) pada PT Granitoguna BC
Untuk  mengetahui  keberartian  penetapan  harga  (X1)  dengan  peningkatan  penjualan (Y)rumus yang digunakan adalah : T hitung = R2y. √ n – 2
√ 1 – R2y²
T = 0,90  √ 3 1 – ( 0,90)² T hitung = 0,90  √ 3 √ 1 – 0,81
T hitung
=  1.55884 √ 0,19 T hitung =  1.55884 0.45388
T hitung
=  35.76
Nilai t table =   t ( α / 2.n – 2 ) Nilai t table  =   t ( 0,05 / 2: 5-2 ) Nilai t table  =   t ( 0,025;3) Nilai t table   =   3,18 Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan analisis statistic Uji T diperoleh  nilai t hitung  35,76  >  Nilai  t  table  (3,18)  maka  kesimpulanya  adalah  terdapat  pengaruh  yang  berarti antara biaya promosi ( X1 ) terhadap tingkat penjualan (Y) pada PT Granitoguna BC.

## Uji Hipotesis F test
Analisis statistic Uji F digunakan untuk melakukan pengujian hipotesa secara keseluuhan terhadap koefisien regresi dengan degree of koefisien (dk) = n – k – 1 dan interval keyakinan sebesar 95%, rumus yang digunakan penulis adalah sebagai berikut  : Rumus F hitung
= ﴾ R²y12 ﴿ ﴾ 1 - R²y12 ﴿ Dk Dengan ketentuan : R²y12    =  koefisien korelasi linier berganda
K =  Jumlah variabel
Dk
=  degreee of koefisien
Nilai  F hitung  =    ( 0,96 ) 2 ( 1 – 0,96) 2
Nilai F hitung  =   0,98 0,05 Nilai F hitung  =   19,6 Rumus F tabel   =  F ( α , k, dk ) Nilai F tabel =  F ( 0,05, 2, 2 ) Nilai F tabel =  11,00
Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan analisis Uji F diperoleh F htung ( 19,6) > Nilai F tabel ( 11,00) maka kesimpulanya terdapat pengaruh yang berarti antara biaya promosi ( X1) dan penetapan harga (X2) terhadap tingkat penjualan pada PT Granitoguna BC.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisa  penulis  tentang  pengaruh  biaya  promosi  dan  kebijakan penetapan  harga  terhadap  tingkat  penjualan  pada  PT  Granitoguna  BC,  maka  penulis  dapat mengambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Biaya promosi mengalami kenaikan sebsar Rp. 121.966.000 (28,33% ) tahun 2008 sebesar Rp.  322.500.000  naik  menjadi  Rp.  430.500.000  pada  tahun  2009,pada  tahun  2010  biaya promosi  meningkat  menjadi  sebesar  Rp.  497.500.000  atau  peningkatan  sebesar  Rp. 66.963.500 (13.46%) dari tahun 2009, pada tahun 2011 juga mengalami peningkatan menjadi Rp.  560.020.000  atau  meningkat  sebesar  Rp.  62.498.200  (11.16%)  dari  tahun  2010 sedangkan  pada  tahun  2012  juga  mengalami  peningkatan  menjadi  Rp.  670.500.000 meningkat sebesar Rp. 110.450.000 (16.47%) dari tahun 2011.
2. Kebjakan penetapan harga mengalami kenaikan sebesar Rp. 28.595.160 (14.94%) dari tahun 2008  sebesar  Rp.  162.800,  naik  menjadi  Rp.  191.400  pada  tahun  2009,  pada  tahun  2010 kebijakan penetapan harga meningkat menjadi Rp. 211.200 atau terjadi peningkatan sebesar Rp.  1.964.160  (0.93%)  dari  tahun  2009,  pada  tahun  2011  mengalami  peningkatan  sebesar Rp.  225.500  atau  meningkat  sebesar  Rp.  1.420.650  (0.63%)  dari  tahun  2009,  sedangkan tahun  2012  mengalami  peningkatan  menjadi  Rp.  287.100  meningkat  menjadi  sebesar  Rp. 61.661.660 (21.46%) dari tahun 2011.
3. Penjualan mengalami kenaikan sebesar Rp. 343.141.920 (14.94%) dari tahun 2008 sebesar Rp.  1.953.600  naik  menjadi  Rp.  2.296.800.000  pada  tahun  2010  penjualan  meningkat sebesar  Rp.  2.564.400.000  atau  trjadi  peningkatan  sebesar  Rp.  23.823.360  (0.94%)  dari tahun 2008, pada tahun 2004 juga mengalami peningkatan menjadi Rp. 2.706.000.000 atau meningkat sebesar Rp.17.589.000.000 (0.65%) dari tahun 2010, sedangkan pada tahun 2012 juga mengalami peningkatan menjadi Rp. 3.455.200.000 meningkat sebesar Rp. 738.995.400 (21.45%) dari tahun 2011.
4. Sedangkan menurut hasil perhitungan koefisien regresi linier berganda diperoleh sebesar Y : 64,85  +  0,3  +  4,36,  koefisien  korelasi  berganda  R1y  sebesar  0,99  R2y  sebesar  0,90.  R12 sebesar 0,60, koefisien determinasi berganda sebesar 81,00%.

## Saran
Berdasarkan  data – data  yang  penulis  dapatkan  data  penulis    uraikan,  Penulis  ingin mengutarakan  beberapa  saran  yang  mungkin  dapat  diterima  oleh  PT  Granitoguna    sebagai bahan  pertimbangan  dalam  penetapan  kebijakan  pemilihan  saluran  distribusi  dan  penetapan harga yaitu agar meningkatkan penjualan.
Peningkatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  PT  Granitoguna  hendaknya  diikuti  dengan peningkatan  kualitas  pemasaran  yang  profesional  dan  ahli  dalam  bidangnya.  Untuk  mencapai target pemasaran yang lebih baik di masa yang akan datang PT Granitoguna diharapkan mampu bekerja sama dengan banyak perusahaan baik dalam maupun luar negeri.
Selain itu perusahaan diharapkan lebih meningkatkan teknik promosi penjualan melalui toko – toko  bangunan  retail  atau  supermarket  bahan  bangunan  yang  mulai  banyak  di  dalam negeri serta meningkatkan penjualanya melalui promosi dengan memberikan discount maupun hadiah kepada setiap pembeli dengan ketentuan dan jumlah tertentu.

## REFERENCES/DAFTAR PUSTAKA
Keller, K.K. ( 2002), Manajemen Pemasaran, edisi 13 penerbit   Erlangga Jakarta Kotler, P., ( 2002 ), Manajemen Pemasaran, edisi milenium penerbit Mandiri Abadi, Jakarta Kotler, P., ( 2009 ), Manajemen Pemasaran , edisi II penerbit Macanan Jaya Lupiadi, R. ( 2008 ), Manajemen Pemasaran Jasa, penerbit Salemba Mulyana, D. (2004) Metode Penelitian Kualitatif, Penerbit Remaja Rasdakarya Bandung Mursid, M. (2008), Manajemen Pemasaran, penerbit Bumi Aksara Jakarta Nasution, M.N., (2011 ), Manajemen Jasa Terpadu, penerbit Ghalia Indonesia, jakarta Nazir,M. (2005), Metode Penelitian , Penerbit Ghalia Indonesia
Sugiyono. ( 2010 ) Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif, Penerbit Alfabeta Bandung Suliyanto. ( 2005 ), Analisis Data dalam Aplikasi Pemasaran, Penerbit Ghalia   Indonesia,jakarta Supranto, J.(2008) Statistik Teori & Aplikasi, Edisi ke Tujuh Penerbit Erlangga, jakarta Tisnawati, E., ( 2009 ), Pengantar Manajemen, Edisi 1 Penerbit perang  Media Jakarta