## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
ISSN: 2302-3449 I e-ISSN: 2580-9490
Vol. 8 I No. 1, hal 69-68

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE SWOT PADA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH TANGERANG
Sena Atmaja, Resy Perwithasari
Universitas Muhammadiyah Tangerang senaatmaja15@gmail.com Keyword Abstract Marketing strategy, IFAS, EFAS The purpose of this study is to determine the right marketing strategy so that  the  number  of  UMT  new  students  is increasingly  based  on  what are  the  strengths,  weaknesses,  opportunities  and  threats  that  are pursued  by  UMT.  How  to  Understand  UMT  has  great  strength,  the strength  is  questioning  because  UMT  is  a  Muhammadiyah  charity business.  UMT  also  passed a  huge  opportunity  which was  high  in  the public  interest  to  continue  their  education  up  to  college.  The  most dominant weakness of UMT is the weak competence of lecturers, while the  major  challenges  related  to  UMT  are  the  national  economic conditions  that  do  not  support  economic  improvement  and  the  rapid development  of  information  technology.  The  position  of  the  UMT quadrant coordinate in the growth position means that UMT is a strong and potential organization. The recommendations given are progressive, meaning that the organization is in top condition and stable. Related to really  being  expanded  to  continue  the  development  of  expansion, growth and improvement, the most appropriate marketing strategy is to support the development of strategies, including by improving the quality of service, both for students, prospective students, by promoting values, Islam and nobility.
©2019 JMB, All right reserved

## I. PENDAHULUAN
Strategi  pemasaran  adalah  suatu  wujud rencana  yang  terurai  dibidang  pemasaran.  Untuk memperoleh hasil yang optimal, strategi pemasaran ini  mempunyai  ruang  lingkup  yang  luas  di  bidang pemasaran  diantaranya  adalah  strategi  dalam menghadapi  persaingan,  strategi  harga,  strategi produk,  strategi  pelayanan  dan  sebagainya. Perumusan  strategi  pemasaran  didasarkan  pada analisis  yang  menyeluruh  terhadap    pengaruh faktor-faktor  lingkungan  eksternal  dan  internal perusahaan.Lingkungan  ekternal  perusahaan  setiap saat  berubah  dengan  cepat  sehingga  melahirkan berbagai  peluang  dan  ancaman  baik  yang  datang dari  pesaing  utama  maupun  dari  iklim  bisnis  yang senantiasa  berubah.Konsekuensi  perubahan  faktor
eksternal  tersebut  juga  mengakibatkan  perubahan faktor  internal  perusahaan,  seperti  perubahan terhadap kekuatan maupun kelemahan yang dimiliki perusahaan tersebut.
Perusahaan  perlu  mengenali  kekuatan  dan kelemahan  perusahaan  dalam  persaingan  hal  ini akan sangat membantu dalam mengenali diri, serta memanfaatkan  setiap  peluang  yang  ada  dan menghindari  atau  meminimalkan,  dimana  strategi pemasaran  merupakan  upaya  mencari  posisi pemasaran  yang  menguntungkan  dalam  suatu industri  atau  arena  fundamental  persaingan berlangsung. Pemasaran di suatu perusahaan, selain bertindak  dinamis  juga  harus  selalu  menerapkan prinsip-prinsip  yang  unggul  dan  perusahaan  harus meninggalkan kebiasaan-kebiasaan lama yang sudah
tidak  berlaku  serta  terus  menerus  melakukan inovasi. Karena  sekarang  bukanlah  jaman  dimana produsen membuat produksi tanpa mempertimbangkan kehendak konsumen,
melainkan  sebaliknya  konsumen  menentukan produk yang diinginkannya.
Dalam  hal tersebut  dapat  digunakan  analisis SWOT  dengan  tujuan  mengindentifikasi  berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat  memaksimalkan  kekuatan (Strenghts )  dan Peluang  ( Opportunities) ,  namun  secara  bersamaan dapat  meminimalkan  kelemahan  ( Weaknesses )  dan ancaman  ( Threats ).  Proses  pengambilan  keputusan strategis  selalu  berkaitan  dengan  pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan.
Universitas Muhammadiyah Tangerang (UMT)  ialah  suatu  organisasi  yang  bergerak  dalam bidang  pendidikan. Universitas  Muhammadiyah Tangerang  adalah  salah  satu  perguruan  tinggi merupakan  industri  Jasa  Pendidikan  yang  sedang berkembang. Setiap  industri  jasa  pendidikan  yang sedanga  berkembang,  memerlukan strategi pemasaran  yang  baik,  agar  UMT  dapat  bertahan dan  unggul  dari  pesaing  Perguruan  Tinggi  lainnya. Agar UMT dapat mencapai tujuannya perlu rencana strategi  pemasaran  dengan  menggunakan  metode analisis  SWOT,  dalam  menganalisis  maksudnya untuk  mengetahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang serta  ancaman  yang  dimiliki  oleh  UMT  dan  juga untuk  mengetahui  alternative  strategi  yang  akan dijalankan. Tujuan analisis adalah untuk mengidentifikasi  lingkungan  intern  dan  ekstern UMT  dalam  iklim  persaingan  dengan  Perguruan Tinggi yang bergerak dalam bidangyang sama.

## II. KERANGKA TEORI
Peran strategi  sangat  penting  dalam memasarkan  produksebaik  apapun  segmentasi pasar sasaran, dan posisi pasar yang dilakukan tidak akan berjalan jika tidak diikuti dengan strategi yang tepat.  Strategi adalah  langkah-langkah  yang  harus dijalankan  oleh  suatu  perusahaan untuk  mencapai tujuan. Kadang langkah-langkah yang harus dihadapi
terjal dan berliku-liku, namun adapula langkah yang relatif mudah (Kasmir, 2006:171).
Strategi adalah pola fundamental dari tujuan sekarang  dan  yang terencana,  penyebaran  sumber daya,  dan  interaksi  antara  organisasi dengan  pasar pesaing,  dan  faktor-faktor  lingkungan  lainnya (Simamora, 2000:214).
Strategi  pemasaran  merupakan  suatu manajemen  yang  disusun  untuk  mempercepat pemecahan  persoalan  pemasaran  dan  membuat keputusan-keputusan yang bersifat strategis. Setiap fungsi manajemen memberikan kontribusi tertentu pada  saat  penyusunan  strategi  pada  level  yang berbeda.  Pemasaran  merupakan  fungsi  yang memiliki  kontak  paling besar  dengan  lingkungan eksternal,  padahal  perusahaan  hanya  memiliki kendali  yang  terbatas  terhadap  lingkungan eksternal.  Oleh  karena  itu pemasaran  memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi.
Chandler  (1962)  dalam  Freddy  Rangkuti (2008  :  3)  mengungkapkan  bahwa  strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam  kaitannya  dengan  tujuan  jangka  panjang, program tidak lanjut, serta prioritas alokasi sumber daya.
Steiner  dan  Miner  (1977)  dalam  Freddy Rangkuti (2008 : 4) mengungkapkan bahwa strategi merupakan  respon  secara  terus  menerus  maupun adaptif  terhadap  peluang  dan  ancaman  eksternal serta kekuatan dan kelemahan internal yang dapat mempengaruhi organisasi.
Hamel  dan  Prahalad  (1995)  dalam  Freddy Rangkuti (2008 : 4 ) mengungkapkan bahwa strategi merupakan  tindakan  yang  bersifat  incremental (senantiasa  meningkat)  dan  terus  menurus  dan dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang  tentang  apa yang  diharapkan  oleh  para  pelanggan  di  masa depan.  Dengan  demikian  perencanaan  strategi hampir selalu dimulai dari  “apa yang dapat terjadi” bukan  mulai  dari  “apa  yang  terjadi.  Terjadi kecepatan  inovasi  pasar  baru  dan  perubahan  pola konsumen  memerlukan  kompetisi  inti  ( core competencies ). Perusahaan perlu mencari kompetisi inti didalam bisnis yang dilakukan.
Menurut Philip Kotler pemasaran merupakan proses  sosial  di  mana  individu  mendapatkan  apa yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran yang bebas atas  produk  dan  jasa  yang  bernilai  dengan  orang lain.  Dalam  bahasa  yang  ringkas,  kita  bisa mengatakan  bahwa  pemasaran  adalah  memuaskan kebutuhan dan keinginan orang dengan mendapatkan keuntungan.
Sedangkan  manajemen  pemasaran  adalah proses pelaksanaan dan perencanaan suatu konsep dalam  menentukan  harga  promosi  distribusi  harga jasa atau  gagasan  untuk  menciptakan  suatu peraturan  untuk  memenuhi  tujuan  pelanggan (Hendro, 2011: 431).
Menurut  Carl  McDaniel  dan Roger  Gate
(2001: 4-5), pemasaran adalah proses
merencanakan dan melaksanakan konsep, memberi harga,  melakukan  promosi  dan  menyalurkan  ide, barang  dan  jasa  untuk  menciptakan  pertukaran yang  bisa  memenuhi  tujuan  individu  maupun organisasi dengan memerhatikan konsep pemasaran yang mensyaratkan orientasi konsumen, orientasi tujuan dan orientasi sistem
Dalam  hubungan  strategi  pemasaran  secara umum  dapat  dibedakan  tiga  jenis  strategi pemasaran  yang  dapat  ditempuh  oleh  perusahaan Assauri (2002:163-166) menyebutkan:
a. Strategi  pemasaran  yang  tidak  membeda- bedakan  pasar  ( undifferentiated  marketing ). Dengan strategi ini perusahaan menganggap pasar sebagai suatu keseluruhan  sehingga  perusahaan  hanya memperhatikan keutuhan konsumen
secara  umum.  Salah  satu keuntungan strategi  ini  adalah  kemampuan  perusahaan untuk  menekan  biaya  sehingga  dapat  lebih ekonomis.  Dan  sebaliknya,  kelemahannya adalah apabila  banyak perusahaan  lain  juga menjalankan strategi ini, maka akan terjadi persaingan  yang  tajam  untuk  menguasai
pasar  tersebut  ( hyper  competition ),  dan mengabaikan segment pasar kecil lainnya. b. Strategi  pemasaran  yang  membeda- bedakan  pasar  ( differentiated  marketing ).
Dengan  strategi  ini  perusahaan  hanya melayani  keutuhan  beberapa  kelompok konsumen  tertentu  dengan  jenis  produk tertentu  juga.  Jadi,  perusahaan  atau produsen  menghasilkan  dan  memasarkan produk  yang  berbeda-beda  untuk  tiap segment  pasar.  Keuntungan  strategi pemasaran  ini,  penjualan  dapat  diharapkan akan lebih tinggi dengan posisi produk yang lebih  baik  disetiap  segment  pasar.  Dan kelemahan nya adalah terdapat kecenderungan  biaya  akan  lebih  tinggi karena  kenaikan  biaya  produksi  untuk modifikasi produk, biaya administrasi, biaya promosi, dan biaya investasi.
c. Strategi  pemasaran  yang  konseptual ( concentrated  marketing). Dengan  strategi ini, perusahaan mengkhususkan pemasaran produknya dalam  beberapa  segment  pasar dengan  pertimbangan  keteratasan  sumber daya  perusahaan.  Keuntungan  stategi  ini, perusahaan dapat diharapkan akan memperoleh  kedudukan  atau  posisi  yang kuat didalam  segment pasar  tertentu  yang dipilih. Dan kelemahannya adalah perusahaan  akan  menghadapi  resiko  yang besar bila hanya tergantung pada satu atau beberapa segment pasar saja
Berdasarkan  kajian  terhadap  studi  teoritis maka  diuraikan  kerangka  penelitian  dalam  bagan berikut :

## Gambar 2. Bagan Kerangka Pikir
Gambar 2 merupakan  kerangka  konseptual penelitian degan rumusan tujuan peelitan (1) untuk mengetahui apa yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan Ancaman yang dihadapi oleh UMT, (2) untuk  mengetahui  strategi  apa  yang  paling  tepat untuk  semakin  meningkatkan  jumlah  mahasiswa UMT.

## III. METODE PENELITIAN
Objek  penelitian  ini  adalah  Universitas Muhammadiyah  Tangerang  (UMT)  yang  beralamat di Jl. Perintis Kemerdekaan I/33 Cikokol Tangerang 15118 yang berdiri pada  tanggal 03 Agustus 2009. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Juni, Juli, dan Agustus tahun 2016.
Metode  dalam  penelitian  ini  menggunakan metode  kualitatif  (Cresswell,  2016)  dengan  tujuan dari  penggunaan  metode  kualitatif  adalah  untuk
menemukan pola hubungan yang bersifat interaktif, menggambarkan  realitas  yang  kompleks,  serta untuk  memperoleh  pemahaman  makna  dan menemukan  teori  (Sugiyono,  M.  P.  K.,  &  R&D, 2014).  Jenis  data  yang  digunakan  berupa  data primer  dan  data  sekunder  dengan  metode pengumpulan data menggunakan teknik wawancara, observasi, penyebaran kuisioner dan telaah pustaka (Nofrizal, 2015).
Teknik pengambilan  sampel  menggunakan teknik menurut (Sugiyono, M. P. K., & R&D, 2014) merupakan  metode  pengambilan  sampel  dimana peneliti  memiliki  keriteria  atau  tujuan  tertentu terhadap  sampel  yang  akan  dijadikan  responden, pada  penelitian ini  menggunakan  13  responden yang  terdiri  dari  9  orang  dekan,  1  pimpinan lembaga, dan 3 orang dari pimpinan rektorat.
Metode  analisis  data  menggunakan  tahapan analisis  eksternal  (EFAS),  analisis  internal  (IFAS) dan  terakhir  analisis  posisi  dengan  matrik SWOT (Freddy Rangkuti, 2014).

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Indikator Faktor internal
Faktor  Internal yang  berasal  dari  dalam lingkungan  perusahaan  yang  berupa  kekuatan  dan kelemahan perusahaan.

## A. Kekuatan
 UMT merupakan Perserikatan Muhammadiyah diakui  handal,  profesional  dan  menjamin pengelolaan lembaga pendidikannya berkembang maju di Nusantara.
 Lokasi  UMT  yang  relatif  strategis  karena berada  di  pusat  kota  Tangerang  akses transportasi  mudah  dan  juga  berada  dalam wilayah  yang  memiliki  kultur  akademik  yang baik sehingga mendukung proses pendidikan.
 Memiliki  mahasiswa  yang  sebaran  asalnya sangat  variatif  sehingga  penyebaran  informasi tentang UMT mudah.
 Adanya  kelas  shift  sehingga  Jam  perkuliahan fleksibel.
 Memiliki dosen tetap yang cukup pada masing- masing program studi.
 Aktivitas  mahasiswa  yang  cukup  tinggi  dalam berbagai  kegiatan  baik yang  bersifat intrakulikuler maupun ekstrakulikuler.

## B. Kelemahan
 Sumber  pendanaan  masih  sangat  bergantung pada mahasiswa.
 Kompetensi dosen tetap masih lemah.
 Sarana  dan  prasarana  yang dimiliki  masih  perlu ditingkatkan.
 Jalinan  kerjasama  dengan  pihak  luar  masih terbatas.
 Sistem  Informasi  Manajemen  di  UMT  belum optimal.
 Status  akreditasi  masing-masing  prodi  belum maksimal.

## Indikator Faktor ekternal
Faktor  Eksternal yang  berasal  dari  luar lingkungan  perusahaan  yang  berupa  Peluang  dan ancaman yang dihadapi perusahaan.

## A. Peluang
 Tingginya animo masyarakat untuk melanjutkan ke perguruan tinggi.  Adanya  tawaran  DIKTI  terkait  dengan kegiatan mahasiswa dalam berbagai kompetisi di tingkat nasional.
 Adanya beasiswa dari pemerintah dan swasta untuk meningkatkan kualifikasi dosen.
 Banyaknya  tawaran  dari  berbagai  pihak untuk menjalin kerjasama.
 Tuntutan  masyarakat  dan  pemerintah tentang  status  akreditasi  masing-masing prodi
 Kepercayaan  pemerintah  dan masyarakat terhadap Universitas Muhammadiyah
Tangerang cukup tinggi.

## B. Ancaman
 Makin  ketatnya  tingkat  persaingan  antar perguruan tinggi.
 Tuntutan  masyarakat  terhadap  perguruan tinggi untuk menghasilkan lulusan yang cepat memperoleh pekerjaan.
 Kondisi perekonomian nasional yang kurang mendukung akibat krisis.
 Stabilitas  bidang  politik,  sosial,  budaya,  dan keamanan yang kurang kondusif.
 Cepatnya perkembangan teknologi informasi.
 Kompetisi untuk memperoleh pekerjaan bagi para lulusan makin ketat.
Tabel 1. IFAS Faktor-faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot X Rating Kekuatan :  UMT merupakan bagian Perserikatan Muhammadiyah.
 Lokasi UMT yang relatif strategis
 Memiliki mahasiswa yang sebaran asalnya sangat variatif sehingga penyebaran informasi tentang UMT mudah
 Adanya kelas shift sehingga Jam perkuliahan fleksibel.
 Memiliki dosen tetap yang cukup pada masing-masing program studi.
 Aktivitas mahasiswa yang cukup tinggi dalam berbagai kegiatan baik yang bersifat intrakulikuler maupun ekstrakulikuler 0,20 0,07 0,05 0,05 0,15 0,03 4 4 2 3 2 4 0,80 0,28 0,10 0,15 0,30 0,12 Subtotal 0,55 1,75 Kelemahan :  Sumber pendanaan masih sangat bergantung pada mahasiswa Saluran distribusi
 Kompetensi dosen tetap masih lemah
 Sarana dan prasarana yang dimiliki masih perlu ditingkatkan.
 Jalinan kerjasama dengan pihak luar masih terbatas.
 Sistem Informasi Manajemen di UMT belum optimal  Status akreditasi masing-masing prodi belum maksimal 0,05 0,10 0,15 0,02 0,08 0,05 1 2 1 3 2 3 0,05 0,20 0,15 0,06 0,16 0,15 Subtotal 0,45 0,77 TOTAL 1,00 2,52
Dari  hasil  analisis  pada  tabel  1  diketahui faktor kekuatan mempunyai total nilai skor 1,75 dan  Faktor    kelemahan  mempunyai  total  nilai skor  0,77.  Total  skor  IFAS  sebesar  2,52 menunjukkan  bahwa  UMT  memiliki  kekuatan besar untuk menghadapi peluang dan ancaman.
Indikator  dari  faktor  kekuatan  yang paling dominan adalah “UMT merupakan bagian Persyarikatan  Muhammadiyah”  dengan  skor 0,80.  Artinya  nama  dan brand  image dari persyarikatan  Muhammadiyah  memberikan citra  yang  sangat  positif  terhadap  kekuatan internal  UMT,  efek  positif  persyarikatan Muhammadiyah  timbul  karena  persyarikatan Muhammadiyah merupakan salahsatu organisasi islam  terbesar  di  Indonesia  yang  dalam pelaksanaan dakwahnya dikenal sangat memperhatikan pendidikan mulai dari
pendidikan  usia  dini  hinga  pendidikan  tinggi, terbukti sampai dengan tahun 2016
Muhammadiyah sudah memiliki 19.951 Sekolah terdiri  dari  TK  sampai  SMA/SMK/MA, 102 Pesantren,  dan 176  Perguruan  Tinggi  (Laporan PP Muhammadiyah di Muktamar 47)
Indikator  dari  faktor  kelemahan  yang paling dominan adalah “kompetensi dosen yang masih  lemah”  dengan  skor  0,20,  Artinya  UMT masih  harus  berbenah  meningkatkan  kualitas dosen  dari  sisi  kompetensi.  Dosen  sebagai ujung  tombak  pelayanan  dalam  dunia pendidikan  tinggi  merupakan  sesuatu  yang sangat  penting  peranannya,  peranan  ini  bisa menjadi  titik  kelemahan  dan  juga  bisa  menjadi kekuatan  tergantung  pada  kompetensi  yang dimiliki  oleh  dosen.  Maka  dari  itu  agar kelemahan  ini  berbalik  menjdi  kekuatan  UMT
harus  mengeluarkan  kebijakan  yang  bertujuan untuk  meningkatkan  kompetensi  dosen  yang
dimiliki.
Tabel 2. EFAS Faktor-faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Bobot X Rating Peluang :  Tingginya animo masyarakat untuk melanjutkan pendidikan sampai ke perguruan tinggi.
 Adanya tawaran DIKTI terkait dengan kegiatan mahasiswa dalam berbagai kompetisi di tingkat nasional.
 Adanya beasiswa dari pemerintah dan swasta untuk meningkatkan kualifikasi dosen.
 Banyaknya tawaran dari berbagai pihak untuk menjalin kerjasama.
 Tuntutan masyarakat dan pemerintah tentang status akreditasi masing- masing prodi.
 Kepercayaan pemerintah dan masyarakat terhadap Universitas Muhammadiyah Tangerang cukup tinggi masing-masing program studi. 0,20 0,05 0,10 0,08 0,05 0,05 4 4 2 2 3 2 0,80 0,20 0,20 0,16 0,15 0,10 Subtotal 0,53 1,61 Ancaman :  Makin ketatnya tingkat persaingan antar perguruan tinggi.
 Tuntutan masyarakat terhadap perguruan tinggi untuk menghasilkan lulusan yang cepat memperoleh pekerjaan.
 Kondisi perekonomian nasional yang kurang mendukung akibat krisis.
 Stabilitas bidang politik, sosial, budaya, dan keamanan yang kurang kondusif.
 Cepatnya perkembangan teknologi informasi.
 Kompetisi untuk memperoleh pekerjaan bagi para lulusan makin ketat. 0,05 0,15 0,05 0,03 0,10 0,09 1 1 4 4 2 2 0,05 0,15 0,20 0,12 0,20 0,18 Subtotal 0,47 0,90 TOTAL 1,00 2,51 Dari  hasil  analisis  pada  tabel  2  diketahui faktor peluang mempunyai total nilai skor 1,61
dan  Faktor    ancaman  mempunyai  total  nilai skor  0,90.  Total  skor  EFAS  sebesar  2,51
menunjukkan  bahwa  UMT  memiliki  peluang yang besar.
Indikator dari faktor peluang yang paling dominan  adalah  “tingginya  animo  masyarakat untuk melanjutkan ke perguruan tinggi” dengan
skor 0,80. Artinya ada pertumbuhan kesadaran pada  masyarakat  dalam  hal  melanjutkan pendidikan  sampai  pada  tingkat  perguruan tinggi,  hal  ini  merupakan  kesempatan  yang harus bisa dimanfaatkan oleh UMT dengan cara melakukan  komunikasi  promosi  yang  efektif agar masyarakat yang sadar terhadap kebutuhan pendidikan  tinggi  tersebut  menjatuhkan  pilihan untuk melanjutkan pendidikannya di UMT.
Indikator dari faktor ancaman yang paling dominan  adalah  “Kondisi  perekonomian nasional  yang  kurang  mendukung  akibat krisis” dan  “Cepatnya  perkembangan  teknologi informasi”  dengan  sama - sama  memiliki  skor 0,20.  Dalam  hal  lemahnya  perekonomian nasional,  dampak  yang  akan  dirasakan  oleh
UMT  adalah  melambatnya  pembayaran  dari mahasiswa sehingga akan mengganggu operasional  organisasi,  mensiasati  ini  UMT haruslah  mengeluarkan  kebijaakan  rekayasa pembayaran  yang  meringankan  mahasiswa  agar keterlambatan  pembayaran  bisa  diminimalisir sehingga tidak mengganggu operasional oeganisasi. Dalam hal “Cepatnya perkembangan teknologi  informasi”  UMT  harus  mampu mengubah  ini  menjadi  sebuah  tantangan,
penyesuaian  cara  kerja  organisasi  UMT  harus berorientasi  pada  digitalisasi  agar  tak  menjadi korban era distrupsi .
Posisi  kordinat  kuadran  UMT  dapat diketahui  dengan  cara  menghitung  selisih  dari total  faktor  kekuatan  dengan  total  faktor kelemahan  juga  selisih  dari  total  skor  peluang dengan total skor ancaman
IFAS
=  Total  Skor  Kekuatan – Total Skor Kelemahan = 1,75 – 0,77 = 0,98 EFAS = Total Skor Peluang – Total Skor
Ancaman
= 1,61 – 0,90 = 0,71
dari  hasil  identifikasi  faktor–faktor  tersebut maka  posisi  kordinat  kuadran  UMT  dapat digambarkan  dalam  diagram  SWOT  sebagai berikut :
Gambar  2. Diagram Matrik SWOT UMT
Ancaman ( 0,90 ) 0,71 0,98 III. Turnaround I. Progresif Kelemahan ( 0,77 )
Kekuatan (1,75) II. Diversifikasi IV. Defence Peluang (1,61)
Bisa  dilihat  bahwa  posisi  UMT  berada pada  kuadran  I  (positif-positif)  atau  sedang dalam keadaan growth , ini membuktikan bahwa UMT  merupakan  sebuah  organisasi  yang  kuat dan  berpeluang.  Rekomendasi  taktik  yang diberikan  ialah progresif,  artinya  organisasi
dalam  kondisi  prima  dan  mantap.  Sehingga benar-benar dimungkinkan untuk terus menjalankan ekspansi, memperbesar pertumbuhan  dan  meraih  kemajuan  secara maksimal.

## V. PENUTUP

## A. Kesimpulan
Dari  hasil  pembahasan  diatas  maka disimpulkan :
1. Kekuatan  terbesar  yang  dimiliki  UMT  adalah UMT merupakan bagian Perserikatan Muhammadiyah.
2. Peluang  terbesar  yang  harus  segera  direspon UMT adalah tingginya animo masyarakat untuk melanjutkan pendidikan  sampai ke  perguruan tinggi.
3. Kelemahan terbesar yang dimiliki UMT adalah kompetensi dosen tetap masih lemah.
4. Ancaman  terbesar  yang  akan  dihadapi  UMT adalah  kondisi  perekonomian  nasional  yang kurang  mendukung  akibat  krisis dan  arus perkembangan  teknologi  informasi  yang semakin cepat.
5. Posisi  kuadran  matrik  SWOT  UMT  berada pada  posisi growth ,  maka  dapat  menciptakan kebijakan  strategi  utama  yaitu  strategi  SO ( Strenght dan Opportunities ). Kebijakan strategi ini  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  UMT untuk meraih peluang yang ada.

## B. Rekomendasi
Strategi  umum  yang  dapat  dilakukan  oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan  untuk  mengambil  setiap  keunggulan pada  peluang  yang  ada,  berikut  strategi  yang  bisa dalakukan oleh UMT :
1. Meningkatkan kualitas pelayanan, baik terhadap mahasiswa ataupun calon mahasiswa dengan  mengedepankan  nilai-nilai  islami  dan kemuhammadiyahan.
2. Menambah sarana prasarana untuk menunjang kegiatan  belajar  mengajar  di  Universitas Muhammadiyah Tangerang.
3. Memperbaiki  kurikulum  pembelajaran  dengan cara meningkatkan kompetensi Dosen tetap.
4. Menambah  Program  studi  baru  dan meningkatkan  status  akreditasi  pada  masing- masing program studi yang sudah ada.
5. Memasuki  segmen  pasar  baru,  sampai  dengan saat ini mahasiswa UMT masih didominasi oleh mahasiswa  yang  sudah  memiliki  pekerjaan maka  dari  itu  UMT  harus  mulai  melakukan promosi  dengan  fokus    pada  segmen  pasar freshgraduate.
6. Mendukung  kegiatan  intrakulikuler  dan ekstrakulikuler pada mahasiswa yang aktif dan berprestasi dengan cara memberikan beasiswa kepada mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriani,  Dewi.  2004. Pengembangan  Strategi Pemasaran  Pada  Tahap Daur  Hidup Produk . Jurnal Ilmiah “Manajemen & Bisnis” .
Afrillita,  Nur.  2013. Analisis  SWOT  Dalam Menentukan  Strategi  Pemasaran  Sepeda Motor    Pada  PT.  Samekarindo  Indah  Di Samarinda . eJournal  Administrasi  Bisnis, Volume 1, Nomor 1 .
Amrullah  &  Haris  Budiyono.  2004. Pengantar Manajemen . Graha Ilmu. Yogyakarta
Bangs,  David  H.  1995. Pedoman  Menyusun Rencana  Pemasaran .  Edisi  III.  Erlangga. Jakarta.
Carl  McDaniel,  Roger  Gate, 2001. Riset Pemasaran  Kontemporer ,  Jakarta:  Salemba Empat
Hendro, 2011. A Smart And Good Entrepeneur , Media Pressindo, Yogyakarta Hidayat, Aprihatiningrum. 2012. Strategi Pemasaran Produk Pepaya Sunfresh Jenis
California  Grading  B  dan  C  di  Pasar Tradisional  Kawasan  Jabotabek . Journal  of Management and Bisiness Review, Vol 9, No 1. J
Hunger,  David  &  Whellen,  L.  Thomas.  2003. Manajemen Strategis . Andi. Yogyakarta
Kotler, Philip. Alih Bahasa : Hendra Teguh, SE.,Ak da  Ronny  Rusli,  SE.,Ak.  1997. Manajemen Pemasaran .  Edisi  Bahasa  Indonesia.  Jilid  1.
PT. Prenhallindo. Jakarta.
__________  . 1998. Dasar-dasar  Pemasaran . Edisi  Bahasa  Indonesia.  Jilid  2.  PT.
Prenhallindo. Jakarta
__________  .  2000. Manajemen  Pemasaran . Edisi. Milenium. Indeks Jakarta.
Rangkuti,  Freddy.  2014. Analisis  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis . Gramedia. Jakarta.
______________  .  2008. Analisis  SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Gramedia.
Jakarta.
Stanton,  William.  J.  2003. Prinsip  Pemasaran . Erlangga. Jakarta
Stoner,  James  A.F  &  Edward  Freeman.  2004. Manajemen . Intermedia. Yogyakarta
Sofjan  Assauri, 2002. Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep, dan Strateg i, Raja Grafindo Persada, Jakarta.