INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 1622-1634 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Strategi Marketing Mix dalam Meningkatkan Hasil Penjualan
Suriyanti 1 ✉ , Andi Sismar 2 , Nurnaningsih A 3 , Vira Tandiawan 4
(1) Universitas Muslim Indonesia
(2) Universitas Pendidikan Muhammadiyah Sorong
(3) Institut Agama Islam As’adiyah Sengkang
(4) Universitas Tompotika Luwuk Banggai
Email: suriyanti.mangkona@umi.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  marketing  mix  dalam  meningkatkan  penjualn. Gambaran umum tentang subjek yang akan diteliti dapat diberikan oleh deskripsi yang diberikan oleh penulis. Perusahaan yang menjadi objek penelitian yang bergerak dalam industri makanan ini. Desain Penelitian  ini  yaitu  dengan  objek  penelitian  yaitu  perusahaan  CV.  Mutiara  Motor  Luwuk    Banggai Sulawesi  Tengah.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  Teknik  kepustakaan,  Penelitian Lapangan, Wawancara, Observasi, dan Dokumentasi. Jenis data kuantitatif dan kualitatif dan sumber data yaitu data primer dan data sekunder. Berdasarkan hasil perhitungan, di mana koefisien korelasi r 0,01  atau  berada  di  daerah  positif,  nilai  y  meningkat  bersamaan  dengan  nilai  x,  dan  sebaliknya. Keeratan  hubungan  antara  biaya  pemasaran  dan  pendapatan  penjualan  adalah  0,01  atau  0,1%. Meskipun terdapat tanda positif pada koefisien korelasi, hal itu menunjukkan hubungan yang searah. Peningkatan  biaya  pemasaran  akan  berdampak  pada  peningkatan  hasil  penjualan.  Koefisien determinasi  (r2)  adalah  0,001,  yang  menunjukkan  bahwa  pengaruh  biaya  pemasaran  terhadap pendapatan penjualan adalah 0,1%.
Kata Kunci: Strategi maketing, volume penjualan

## Abstract
This  research  is  to  determine  the  effect  of  marketing  mix  strategies  in  increasing  sales.  A  general overview of the subject to be researched can be provided by the description provided by the author. The  company  that  is  the object of this  research  operates  in  the  food  industry. The  design  of  this research  is  that  the  research  object  is  the  company  CV.  Mutiara  Motor  Luwuk    Banggai  Sulawesi Tengah  The  data  collection  techniques  used  are  library  techniques,  field  research,  interviews, observation and documentation. Types of quantitative and qualitative data and data sources, namely primary data and secondary data. Based on the calculation results, where the correlation coefficient r is 0.01 or is in the positive area, the y value increases along with the x value, and vice versa. The close relationship between marketing costs and sales revenue is 0.01 or 0.1%. Even though there is a positive sign on the correlation coefficient, it shows a unidirectional relationship. Increasing marketing costs will have an impact on increasing sales results. The coefficient of determination (r2) is 0.001, which indicates that the effect of marketing costs on sales revenue is 0.1%.
Keywords: Marketing strategy, sales volume

## PENDAHULUAN
Konsep  bisnis  tentang  peningkatan  pendapatan  melalui  strategi  penjualan  juga berubah  seiring  perkembangan  teknologi  dan  informasi  modern.  Dalam  menentukan strategi  penjualan,  hal  yang  paling  penting  dalam  sistem  manajemen  pemaaran  adalah bagaimana perusahaan mengatur strategi pemasarannya (Dewi et al., 2023).
Sementara  konsep  produk  berarti  bahwa  perusahaan  akan  berhasil  memasarkan produknya  jika  produknya  memiliki  keunggulan  dibandingkan  produk  pesaing,  konsep produksi berarti bahwa pelanggan selalu menyukai dan ingin membeli produk perusahaan sejauh harganya terjangkau (Hendrayani & Siwiyanti, 2021). Sementara itu, konsep penjualan berarti  bahwa  pelanggan  ingin  membeli  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  sejauh perusahaan  melakukan  upaya-upaya  yang  diperlukan  untuk  menjualnya  (Satriadi  et  al., 2022).  Pada  dasarnya,  konsep  pemasaran  adalah  filosofi  bisnis  (Huda  et  al.,  2017). Bagaimana suatu perusahaan menerapkan filosofi bisnisnya dapat dilihat dari tindakan dan operasinya, misalnya, perusahaan yang menghasilkan produk harus bekerja sama dengan baik agar dapat memasarkan produk mereka dan meningkatkan keuntungan mereka (Rusdi, 2019).
Manajemen harus mengestimasi jumlah permintaan karena kekurangan dan kelebihan akan  menjadi  kendala  bagi  perusahaan  dan  juga  akan  menyebabkan  perusahaan  tidak dapat beroperasi dengan efisien (Wibowo, 2021). Pengalaman menunjukkan bahwa banyak bisnis baru gagal beroperasi hanya karena permintaan produknya lebih rendah dari yang diantisipasi atau karena perusahaan tidak pernah mengatakan jumlah permintaan sebelum
berdiri (Sinulingga et al., 2023).
Perusahaan  juga  merupakan  jenis  organisasi,  dan  mereka  harus  mengelola  dan mengkoordinasikan semua kegiatan dan fungsi secara efektif untuk mencapai tujuan dan sasaran mereka (Umar, 2003). Namun, kegiatan yang harus dikelola termasuk produk yang dihasilkan,  harga  pokok  produk,  upaya  pengenalan  produk,  dan  upaya  pendistribusian produk (Sismar & Abdi, 2023). Tindakan keempat ini dikenal sebagai bauran pemasaran.
Unsur  dari  bauran  pemasaran  yang  disebutkan  di  atas  adalah  penetapan  strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan (Irawan, 2019). Penetapan strategi yang tepat ini dimaksudkan  untuk  menjadi  salah  satu  komponen  yang  memberi  keuntungan  yang signifikan bagi perusahaan (Wijaya & Ariyani, 2018). Jumlah produk yang dijual mungkin meningkat sebagai hasil dari pemasaran perusahaan, tetapi jika strategi yang ditetapkan tidak tepat, kemungkinan keuntungan yang diharapkan juga tidak tercapai karena volume penjualan produk yang lebih rendah.
Dengan banyaknya perusahaan yang muncul di pasar saat ini, persaingan antar bisnis menjadi semakin tajam. Oleh karena itu, aspek pemasaran sangat penting dalam proses bisnis untuk memperebutkan konsumen.
Menurut teori permintaan dan penawaran, menetapkan harga jual yang tinggi dapat menyebabkan volume penjualan yang relatif lebih rendah atau sebaliknya (Suhaya & Intan, 2023).
Dalam strategi bisnis, pemasaran adalah disiplin ilmu yang bertujuan untuk mencapai kepuasan  pemangku  kepentingan  (pelanggan,  karyawan,  dan  pemegang  saham)  yang berkelanjutan (Suryani & FoEh, 2018). Pemasaran didefinisikan sebagai ilmu pengetahuan yang  obyektif  yang  dipelajari  dengan  menggunakan  metode  tertentu  untuk  mengukur bagaimana  aktivitas  bisnis  membentuk,  mengembangkan,  dan  pertukaran  yang  saling menguntungkan dalam jangka panjang antara produsen dan pemakai (Sismar et al., 2023).
Sesuaikan  suatu  organisasi  yang  berorientasi  pasar  dengan  perubahan  lingkungan bisnis mikro dan makro, pemasaran adalah strategi bisnis (Ilyas et al., 2023). Manajemen dapat memilih beberapa filosofi untuk memasarkan produk. Konsep yang dimaksud adalah konsep seperti produksi, produk, penjualan, pemasaran, dan pemasaran sosial (Ilyas et al., 2023).
Perdagangan  berarti  bekerja  dengan  pasar  untuk  melakukan  pertukaran  guna memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia (Muliati et al., 2023). Agar proses pertukaran dapat terjadi, penjual harus mencari pembeli, menentukan kebutuhan dan keinginannya, membuat  produk  yang  bagus,  mempromosikannya,  menyimpan  dan  mendistribusikan produk,  dan  menetapkan  harga.  Pemasaran  terdiri  dari  aktivitas  seperti  pengembangan
produk, penelitian, komunikasi, distribusi, penetapan harga, dan pemberian layanan (Arif & Sismar, 2024).
Karena  orientasi  pasar  adalah  filosofi  atau  budaya  organisasi,  hal  itu  akan mempengaruhi  seberapa  intens  organisasi  menerapkan  strategi  untuk  memperoleh keunggulan bersaing. Hal ini sesuai dengan pernyataan Karmanto (2016) bahwa orientasi pasar sebagai budaya organisasi dapat membentuk strategi. melihat bagaimana sumber- sumber  keunggulan  bersaing  berkelanjutan  (keunggulan  bersaing  berkelanjutan) berhubungan  dengan  budaya  dan  strategi.  Menurutnya,  jika  suatu  perusahaan  memiliki keunggulan dalam hal diferensiasi, biaya rendah, atau keduanya, ia dapat mempertahankan keunggulan bersaing yang berkelanjutan. Budaya perusahaan adalah salah satu dari banyak faktor  yang  mempengaruhi  kesuksesan  seorang  kandidat  untuk  posisi  tersebut.  Karena orientasi  pasar  ada  dalam  budaya  perusahaan,  orientasi  pasar  dapat  menjadi  sumber strategi (Irwan, 2023).
Salah satu konsep tertua yang menjadi acuan para penjual adalah konsep produksi, yang  berpendapat  bahwa  pelanggan  akan  menyukai  produk  yang  mudah  diakses  dan murah. Organisasi yang menganut konsep ini akan memperhatikan efisiensi produksi dan distribusi.  Konsep  ini  akan  efektif  dalam  dua  situasi:  permintaan  produk  melebihi penawarannya; dan kedua, produk disukai pelanggan tetapi biaya produksi tinggi sehingga diperlukan peningkatan produktivitas.
Konsep  penjualan  adalah  bahwa  jika  pelanggan  dibiarkan  begitu  saja,  mereka biasanya  tidak  akan  membeli  produk  perusahaan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus melakukan promosi dan penjualan yang agresif. Konsep ini dapat diterapkan dengan baik untuk pemasaran produk yang tidak dicari, seperti ensiklopedia. Konsep penjualan ini juga dapat diterapkan pada organisasi atau aktivitas yang tidak menghasilkan keuntungan.
Konsep pemasaran berpendapat bahwa penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran  dan  penyediaan  pemuasan  yang  dibutuhkan  secara  lebih  efektif  dan  efisien daripada  penjualan. Konsep  penjualan memiliki perspektif inside-out, sedangkan konsep pemasaran  memiliki  perspektif  outside-out.  Beberapa  aspek  penting,  termasuk  orientasi pada pelanggan, usaha perusahaan yang terintegrasi, dan perilaku yang ditujukan untuk mencapai sasaran (Fatma et al., 2023).
Konsep  pemasaran  sosial  berpendapat  bahwa  organisasi  harus  mengidentifikasi kebutuhan, keinginan, dan minat pasar sasaran dan memenuhi kebutuhan tersebut secara lebih efisien dan efektif dibandingkan pesaing sambil mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan masyarakat (Haque-Fawzi et al., 2022). Pemasar harus menyeimbangkan tiga kepentingan — laba  perusahaan,  keinginan  konsumen,  dan  kepentingan  masyarakat —
sehingga konsep pemasaran sosial sering menimbulkan konflik (Saleh & Miah Said, 2019).
Sistem pemasaran memerlukan penerapan sistem kebijakan dan strategi untuk terarah dan  mengukur  penjualan  produk  kepada  konsumen.  Strategi  menetapkan  tujuan perusahaan  secara  garis  besar,  sedangkan  kebijaksanaan  menjelaskan  apa  yang  harus dilakukan agar apa yang ditetapkan dalam strategi dapat terjadi, termasuk rencana atau program yang akan datang (Ahmad & AC, 2020).
Selama perubahan besar terjadi di lingkungan bisnis tempat perusahaan beroperasi, pendekatan yang telah ditetapkan tidak akan berubah lagi. Strategi tidak perlu diubah untuk mengubah  kebijaksanaan;  Namun,  strategi  harus  diubah  untuk  menyeimbangkan perubahan  di  pasar,  teknologi,  ekonomi,  persaingan,  dan  bidang  lainnya.  Singkatnya, strategi adalah penetapan tujuan, sedangkan kebijaksanaan adalah upaya untuk mencapai tujuan tersebut (Irmanto & Ridwan, 2021).
Hal-hal  yang  perlu  di  perhatikan  dalam  menyusun  kebijaksanaan  dan  strategi pemasaran, antara lain:
1. Kebijaksanaan produksi, Strategi atau keputusan yang diambil oleh perusahaan atau pemerintah untuk mengatur proses produksi barang atau jasa disebut kebijaksanaan produksi. Ini mencakup berbagai hal, seperti alokasi sumber daya, pengaturan proses produksi, kemajuan teknologi, pengelolaan rantai pasokan, dan ekosistem lingkungan.
2. Kebijaksanaan  penjualan,  Strategi  dan  keputusan  yang  diambil  oleh  bisnis  untuk mengendalikan  penjualan  produk  atau  layanan  mencakup  kebijaksanaan  penjualan, yang  mencakup  berbagai  aspek,  mulai  dari  penetapan  harga  hingga  distribusi, pemasaran, dan layanan pelanggan.
3. Kebijaksanaan restribusi, Pemerintah atau lembaga  pemerintah membuat  keputusan dan  strategi  untuk  menetapkan  tarif  atau  biaya  atas  layanan  atau  fasilitas  yang disediakan  kepada  atau  pihak  masyarakat  lain.  Retribusi  biasanya  dikenakan  untuk membiayai layanan atau fasilitas tersebut serta untuk membiayai kegiatan atau proyek tertentu.
4. Kebijaksanaan  harga,  Keputusan  dan  strategi  yang  diambil  oleh  perusahaan  atau pemerintah  untuk  menetapkan  harga  barang  atau  layanan  yang  mereka  tawarkan kepada masyarakat atau konsumen dikenal sebagai kebijaksanaan harga. Kebijaksanaan harga mencakup penetapan harga, diferensiasi harga, diskon, dan strategi penetapan harga jangka panjang.
5. Kebijaksanaan  distribusi,  Untuk  mengatur  distribusi  barang  dan  jasa  mereka  kepada pelanggan  atau  masyarakat,  perusahaan  atau  pemerintah  menggunakan  kebijakan distribusi, yang mencakup berbagai hal seperti logistik, penyimpanan, distribusi, dan
manajemen rantai pasokan.

## METODE PENELITIAN
Desain  Penelitian  ini  yaitu  dengan  objek  penelitian  yaitu  perusahaan  CV.  Mutiara Motor Luwuk  Banggai Sulawesi Tengah . Teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu Teknik kepustakaan, Penelitian Lapangan, Wawancara, Observasi, dan Dokumentasi. Jenis data kuantitatif dan kualitatif dan sumber data yaitu data primer dan data sekunder. Definisi operasional penelitian ini adalah:
1. Pemasaran  adalah  sebuah  konsep  ilmu  dalam  strategi  bisnis  yang  bertujuan  untuk mencapai  kepuasan  pemangku  kepentingan  (pelanggan,  karyawan,  dan  pemegang saham) yang berkelanjutan. Pemasaran didefinisikan sebagai ilmu pengetahuan yang tujuan yang mengukur bagaimana aktivitas bisnis membentuk, mengembangkan, dan mengarahkan pertukaran yang saling menguntungkan dalam jangka panjang antara produsen dan pemakai.
2. Pandangan  penjualan  adalah  bahwa  jika  konsumen  dibiarkan  begitu  saja,  mereka biasanya tidak akan membeli produk perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus melakukan promosi dan penjualan yang agresif.
3. Volume  Penjualan  diartikan  sebagai  jumlah  total  penjualan  dalam  satu  periode tertentu.
Teknik analisis yang digunakan yaitu  data  kualitatif  yang dianalisis  secara deskriptif dengan  menggunakan  metode  komparatif/perbandingan  dan  tabulasi.  Dan  data dianalisis menggunakan regresi linier (Anto Dajan, 2000: 367).
Y = a + bX
Dimana:
Y = Volume Penjualan
X = Marketing mix a = Konstanta b = Koefisien regresi
Untuk  mengetahui  pengaruh  kedua  variabel  maka  penulis  menggunakan  metode analisis regresi sederhana, Suharyadi (2016) sebagai berikut :
Koefesien korelasi :
r = Nilai koefisien korelasi n = Jumlah periode (tahun)
X = Pemasaran
Y = Hasil Penjualan
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengukur  pengaruh  bauran  pemasaran terhadap volume penjualan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Bauran  pemasaran  digunakan  dalam  suatu  situs  pemasaran  untuk  meningkatkan penjualan produk suatu perusahaan. Hal ini karena bauran pemasaran merupakan media perantara  yang  menghubungkan  aktivitas  pertukaran  dengan  distribusi  fisik  untuk menyampaikan produk dari produsen ke konsumen. Berdasarkan konsep-konsep di atas, kerangka  konsep  dan  pemikiran  yang  akan  disajikan  dalam  penelitian  ini  dapat  disusun seperti yang ditunjukkan pada gambar berikut.

## Gambar kerangka Konseptual
Untuk lebih jelasnya perkembangan volume penjualan CV. Mutiara Motor Luwuk  Banggai Sulawesi Tengah tahun 2021 sampai tahun 2023, sebagai berikut:

## 1. Tabel perkembangan Volume penjualan
Tahun Volume penjualan Indeks perkembangan (%) 2021 2022 2023 6.040.511.246 7.080.515.640 7.040.515.640 - 1,10 1,03
Sumber data: CV. Mutiara Motor Luwuk  Banggai Sulawesi Tengah
Penjualan  CV.  Mutiara  Motor  Luwuk    Banggai  Sulawesi  Tengah  mengalami pertumbuhan  indeks  dari  tahun  ke  tahun,  seperti  yang  ditunjukkan  dalam  tabel  1.  Pada tahun 2020, penjualan mencapai 6.040.511.246, dan pada tahun 2021, penjualan mencapai 7.080.515.640, dengan indeks pertumbuhan 1,10% atau peningkatan sebesar 740.004 .394. Pada tahun 2022, penjualan mencapai 7.040.515.640, dengan indeks pertumbuhan 1,03% atau peningkatan sebesar 740.004.394.
Penjualan (Y) Marketing Mix (X)
2. Tabel perkembangan biaya promosi CV. Mutiara Motor Luwuk  Banggai Sulawesi Tengah
Tahun Biaya Promosi (Rp.Jutaan) Perkembangan ( % ) 2021 81.330.014 - 2022 87.331.444 1,20 2023 90.121.444 1,01 Jumlah 298.782.902 2,21 Rata-rata 86.260.967 1,10
Sumber data CV. Mutiara Motor Luwuk  Banggai Sulawesi Tengah
Tabel 2 di atas menunjukkan bahwa biaya pemasaran perusahaan meningkat setiap tahun. Pada tahun 2021, biaya pemasaran perusahaan sebesar 81.330.014, turun sebesar 9,001,430, dan pada tahun 2022, biaya turun sebesar 87,331.444, dengan persentase sebesar 1,20  persen.  Pada  tahun  2023,  biaya  meningkat  sebesar  90,121.444,  dengan  persentase sebesar 1,01%, dan rata-rata biaya pemasaran sebesar 86,260.967 selama tiga tahun.
Untuk mengetahui terhadap peningkatan volume penjualan pada CV. Mutiara Motor Luwuk    Banggai  Sulawesi  Tengah,  penulis  menggunakan  analisis  koefisien  regresi  linier. Adapun rumus analisis regresi linier menurut Suharyadi (2021:207) sebagai berikut:
Y  =  a + bx
Dimana :
Y= Volume Penjualan a = Konstanta
b = Koefisien
X = Marketing
Parameter a dan b digunakan persamaan :
b   = n(ΣXY) – (ΣXΣY)
n(ΣX²) – (ΣX)²
a   = ΣY – b (X)
n
Berdasarkan rumus diatas pada tabel 1 dan 2, maka untuk mengaplikasikan rumus diatas terlebih dahulu dibuat tabel korelasi seperti yang terlihat pada tabel berikut ini :
tabel 3:
Tahun Biaya Marketing (dlm puluh Jutaan) ( X ) Volume Penjualan (dlm Milyar) ( Y ) XY 2021 2022 2023 801 897 900 68 75 78 641.601 804.609 810.000 4.624 5.625 6.084 54.468 67.275 70.200 ∑x = 2.598 ∑y = 221 ∑x 2 = 2.256.210 ∑y 2 = 16.333 ∑xy =191.943
Dik :    ΣX   =  2.598 ΣY   =  221 ΣXY =  191.943 ΣX²  =  2.256.210
ΣY²  = 16.333
N     =  3
Berdasarkan data pada tabel diatas, maka dapat dihitung nilai b yaitu b   = n(ΣXY) – (ΣXΣY)
n(ΣX²) – (ΣX)²
b   =  3(191.943) – (2.598 x 221 ) 3(2.256.210) – (2.598 )²
=  575.829 – 574.158
6.768.630 – 6.749.604
=    1.671 19.026 b   =   0,09
Untuk menentukan parameter a dapat dihitung dengan menggunakan persamaan : a   = ΣY – b (X)
n a   =  221 – 0,09 (2.598)
3 =  221 – 233,82
a   =  - 4,27
Oleh karena itu, berdasarkan perhitungan di atas, persamaan regresi adalah Y = - 4,27 + 0,09. Dari hasil perhitungan ini, dapat dijelaskan bahwa dengan menaikkan biaya pemasaran sebesar 1 rupiah, hasil penjualan akan meningkat sebesar 0,09 rupiah.
Untuk  mengetahui  tingkat  korelasi  atau  keeratan  menjelaskan  antara  biaya pemasaran strategis dengan hasil penjualannya pada PT. Mutiara Luwuk Banggai Sulawesi Tengah, maka penulis menganalisis menggunakan rumus korelasi sebagai berikut :
r =
Koefisien korelasi mendekati satu kenyataan kuat hubungan ketergantungannya atau signifikan.
Selanjutnya berdasarkan tabel diatas, dapat dicari koefisien korelasi dengan cara :
Dik : ΣX = 2,598
ΣY = 221 ΣXY = 191,943 ΣX² = 2.256.210 ΣY² = 16,333 tidak = 3
r = 3 (191.943) - (2.598  x 221)
r  =
(  √3 (2.256.210) – (2.598 )² ) .  ( √3 (16.333) – (221)²)
(575.829)   - ( 574.158)
r  =
( √6.768.630  – 6.749.604) . ( √48.999   – 48.841)
(  1.671)
r =
(√ 19.026   √158)
(  1.671)
r =
(137,93   x 12,57)
(1.671 ) r =
( 173.378,01 ) r= 0,0096 r = 0,01
= 0,001
Berdasarkan  hasil  perhitungan,  di  mana  koefisien  korelasi  r  =  0,01  atau  berada  di daerah positif, dapat disimpulkan bahwa ada korelasi searah antara biaya pemasaran dan pendapatan penjualan positif; dengan kata lain, nilai y meningkat bersamaan dengan nilai x, dan sebaliknya.
Keeratan hubungan antara biaya pemasaran dan pendapatan penjualan adalah 0,01 atau 0,1%. Meskipun terdapat tanda  positif pada koefisien  korelasi, hal  itu  menunjukkan hubungan  yang  searah,  tetapi  kualitasnya  lemah.  Dengan  demikian,  peningkatan  biaya pemasaran akan berdampak pada peningkatan hasil penjualan.
Koefisien  determinasi  (r2)  adalah  0,001,  yang  menunjukkan  bahwa  pengaruh  biaya pemasaran terhadap pendapatan penjualan adalah 0,1%. Variabel bebas tambahan yang tidak dibahas dalam penelitian ini memberikan sisa 9,99%.

## SIMPULAN
Ada korelasi lemah antara biaya pemasaran dan pendapatan penjualan yang positif, menurut hasil perhitungan yang menunjukkan koefisien korelasi r = 0,01, yang berarti bahwa nilai y  meningkat  bersamaan dengan  nilai  x, dan sebaliknya. Keeratan hubungan antara biaya  pemasaran  dan  pendapatan  penjualan  adalah  0,01  atau  0,1%.  Tanda  positif  pada koefisien  korelasi  menunjukkan  hubungan  searah,  yang  berarti  peningkatan  biaya pemasaran akan berdampak pada peningkatan hasil penjualan. Koefisien determinasi (r2) adalah 0,001, yang menunjukkan bahwa pengaruh biaya pemasaran terhadap pendapatan penjualan  adalah  0,1%.  Variabel  bebas  lainnya  yang  tidak  dibahas  dalam  penelitian  ini mencakup 99,9% dari total.
DAFTAR PUSTAKA
Ahmad, D. R. I., & AC, S. T. (2020).
Manajemen strategis. Nas Media Pustaka.
Arif,  M.,  &  Sismar,  A.  (2024).  PERAN  SALURAN  DISTRIBUSI  DALAM  MENINGKATKAN
VOLUME  PENJUALAN  PADA  TOKO  SINAR  ANEKA  SORONG  PAPUA  BARAT  DAYA. Jurnal Bisnis Dan Kewirausahaan, 13(1), 47 – 55.
Dewi,  R.,  Hamid,  R.  S.,  Sismar,  A.,  Bachtiar,  R.  E.  P.,  &  Moonai,  S.  (2023).  The  Role  of Innovation  Orientation  in  Improving  Marketing  Communication  and  Marketing Performance of Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) in the Culinary Sector. Kontigensi: Jurnal Ilmiah Manajemen, 11(1), 370 – 376.
Dewi, R. (2023). The Role of Leadership on Job Satisfaction. SEIKO: Journal of Management & Business, 6(2), 236-243.
Fatma, N., Alimuddin, M., & Latiep, I. F. (2023). Manajemen Pemasaran Era Industri 4.0. Nas Media Pustaka.
Haque-Fawzi,  M.  G.,  Iskandar,  A.  S.,  Erlangga,  H.,  &  Sunarsi,  D.  (2022). STRATEGI PEMASARAN Konsep, Teori dan Implementasi. Pascal Books.
Hendrayani, E., & Siwiyanti, L. (2021). Manajemen Pemasaran. Samudra Biru.
Huda, N., Hudori, K., Fahlevi, R., Mazaya, D., & Sugiarti, D. (2017). Pemasaran Syariah: Terori & Aplikasi. Kencana.
Ilyas, I. I., Marlinda, M. M. C., & SE, M. A. (2023). Manajemen Strategi. CV. AZKA PUSTAKA. Irawan,  D.  (2019). Analisis  strategi  bauran  pemasaran  dalam  meningkatkan  volume penjualan  menurut  perspektif  ekonomi  islam  (Studi  pada  mebel  Karya  Mandiri Kabupaten Pringsewu). UIN Raden Intan Lampung.
Irmanto, A., & Ridwan, M. (2021). Analisis Tentang Pentingnya Rencana Strategis Organisasi. Jurnal Indragiri Penelitian Multidisiplin, 1(1).
Irwan,  A.  (2023).  Pengaruh  Lingkungan  Kerja  Dan  Budaya  Organisasi  Terhadap  Kinerja Pegawai Samsat Kabupaten Maros. Jurnal Online Manajemen ELPEI, 3(2), 688 – 697.
Muktamar,  A.,  &  Nurnaningsih,  A.  (2024).  The  Integration  of  HR  Analytics  and  Decision Making. Management Studies and Business Journal (PRODUCTIVITY), 1(1), 182-189.
Muktamar,  A.  (2024).  Breaking  Barriers:  Unraveling  the  Complexities  of  HR  Tech Integration. Management  Studies  and  Business  Journal  (PRODUCTIVITY), 1(2),  224- 237.
Muliati, M., Lutfi, M., Kasim, H. R., Anwar, V., & Putri, D. (2023). Analysis Of Promotion and Service Quality on Customer Satisfaction at The Center Of Hajj and Umrah Souvenirs Bin Daud Makassar. Return: Study of Management, Economic and Bussines, 2(7), 669 – 683.
Rusdi,  M.  (2019).  Strategi  Pemasaran  untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  pada Perusahaan Genting UD. Berkah Jaya. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 83 – 88.
Saleh,  H.  M.  Y.,  &  Miah  Said,  S.  E.  (2019). Konsep  dan  Strategi  Pemasaran:  Marketing Concepts and Strategies (Vol. 1). Sah Media.
Satriadi, S., Tubel Agusven, S. T., Elvi Lastriani, S. E., Triyani Capeg Hadmandho, M. B. A., Ramli,  R.  A.  L.  P.,  Annisa  Sanny,  S.  E.,  Prayoga,  D.,  &  KM,  S.  (2022). Manajemen pemasaran. CV Rey Media Grafika.
Sinulingga, N. A. B., Sihotang, H. T., & Kom, M. (2023). Perilaku Konsumen: Strategi dan Teori. Iocs Publisher.
Sismar, A., & Abdi, S. (2023). Dompet Digital Pada Keputusan Pembelian Produk Online. Financial and Accounting Indonesian Research, 3(2), 92 – 99.
Sismar, A., Syah, S. R., & Sudirman, S. (2023). Analisis Variabel Yang Berpengaruh Terhadap Kinerja Karyawan Pada PT Financial Multi Finance Makassar. Jurnal Mirai Management,
8(2), 413 – 419.
Suhaya,  S.,  &  Intan,  R.  (2023).  Analisis  Strategi  Penetapan  Harga  Dalam  Meningkatkan Volume  Penjualan  Pada  UD.  Andira  Furniture  Banjarsari. Jurnal  Ilmiah  ADBIS (Administrasi Bisnis), 8(1), 56 – 64.
Suryani, N. K., & FoEh, J. E. H. J. (2018). Kinerja organisasi. Deepublish.
Umar, H. (2003). Business an introduction. Gramedia Pustaka Utama.
Wibowo, J. (2021). Efektivitas Strategi Pemasaran Dan Manajemen Keuangan Pada UMKM Roti. DIKEMAS (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat), 5(1).
Wijaya, E., & Ariyani, P. M. (2018). Pengaruh Service Marketing Mix Terhadap Keputusan Nasabah Untuk Menabung Pada PT. Bank Mayapada Internasional Tbk Cabang A. Yani Pekanbaru. Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 1(2), 283 – 296.