PENGARUH PRIVACY CONCERNS, ENTERTAINMENT dan PEER INFLUENCE TERHADAP ATTITUDE TOWARD SNA (SOCIAL NETWORKING ADVERTISING) (Studi Kasus: Mahasiswa/i Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana)
Randy Chandra Universitas Mercu Buana RandyChandra2013@gmail.com

## ABSTRACT
This study aimed to identify the influence of Privacy Concerns, Entertainment and Peer Influence on Attitude toward SNA (Social Networking Advertising). With a total of 150 respondents were involved. This research conducted  on  students  of  the  Faculty  of  Economics  and  Business,  University  of  Mercu  Buana  using  SEM Lisrel  8.7  for  data  processing.    The  results  of  processing  obtained  Privacy  Concerns  T-value  =  2.36, Entertainment  T-value  =  2.85  and  Peer  Influence  T-value  =  3.50  all  variables  here  significant  effect  on Attitude toward SNA (Social Networking Advertising).
Keywords: Privacy Concerns, Entertainment dan Peer Influence

## 1. Latar Belakang
Saat  ini  pengguna  internet  telah  berkembang  pesat  diseluruh  dunia  terutama indonesia.  Situs  jejaring  sosial  juga  bertumbuh  dengan  bermacam  jenis  sosial  media. Situs  jejaring  sosial  adalah  forum online dimana  pengguna  dengan  kepentingan  umum atau sebuah koneksi (dapat berkumpul untuk berbagi pikiran, komentar serta pendapat). Selain  untuk  berkomunikasi  situs  jaringan  sosial  juga  memfasilitasi  pendidikan  dan informasi.  Situs  jaringan  sosial  seperti  ( Facebook,  Twitter,  Friendster,  Myspace dan  lain sebagainya). Banyak pengguna menggunakan situs – situs tersebut sebagai tempat untuk menghabiskan waktu luang dan menghibur diri. Situs jejaring sosial seperti Facebook dan Twitter juga  sudah  tumbuh  dengan  pesat  belakangan  ini.  Banyak  sekali  pengguna  – pengguna baru yang ikut menggunakan situs tersebut. Hal ini sangat dimanfaatkan sekali bagi  para  pemasar  produk  untuk  memasarkan  produk  mereka  dengan  memasang  iklan disitus  –  situs  tersebut.  Ditambah  sekarang  sudah  banyak  sekali  situs  yang  memang khusus  dibuat  untuk  digunakan  sebagai  media  penjualan  seperti  toko  bagus,  berniaga, kaskus,  amazon  serta  masih  banyak  lainnya.  Bagi  perusahaan  atau  pengiklan  suatu produk atau jasa dimedia sosial, situs jaringan sosial yaitu pemasaran melalui web adalah sebuah  keuntungan  yang  sangat  besar.  Situs  jaringan  sosial  adalah  iklan  online  yang terfokus  pada  situs  jaringan  sosial.  SNA  juga  merupakan  istilah  umum  yang mengcupturing segala bentuk iklan online – Apakah eksplisit (misalnya banner iklan dan video komersial) atau implisit (misalnya fan page atau tweets ) yang disampaikan melalui situs jejaring sosial. Bagi perusahaan atau pengiklan, sosial networking advertising (yang selanjutnya disingkat SNA) masih merupakan hal yang baru berkembang pesat, subtantif penting  dan  sebagian  besar  belum  dieksplorasi.  Satu  dari  keuntungan  utama  beriklan disitus jaringan sosial ( facebook, myspace, twitter dan lan sebagainya) adalah pengiklan mendapatkan  keuntungan  dari  informasi  demografi  pengguna  dan  dapat  menargetkan
iklan mereka dengan tepat sasaran. Saat ini jejaring sosial dijadikan tempat berjalannya bisnis  pemasaran  dengan  iklan.  Terutama  dalam  mengenalkan  produk  –  produk  yang diciptakan  oleh  perusahaan  atau  pengiklan  disitus  jejaring  sosial.  Perkembangan pengguna situs jejaring sosial yang signifikan  ( facebook dan twitter ) menarik minat para pengiklan dijejaring sosial. Menurut dari hasil laporan, bahwa waktu yang paling banyak terbuang  oleh  masyarakat  saat  ini  cenderung  kemedia  sosial,  dan  jumlah  waktu  yang dihabiskan disitus jejaring sosial terus meningkat (Nielsenwire, 2010).
Selanjutnya  ( www.emarketer.com )  pada  bulan  juli  2009  –  2013  para  ahli memperkirakan pemasaran lewat iklan di facebook akan melampaui iklan yang ada pada myspace, yang  merupakan  satu  dari  sekian  alternatif  situs  jejaring  sosial.  Data  ini menunjukkan bahwa semakin banyak pengiklan yang akan masuk kedalam situs jejaring sosial.  Oleh  karena  itu  para  pengiklan  perlu  menciptakan  iklan  yang  tepat  dan  sesuai. Agar  iklan  menjadi  efektif  seketika  diterima.  Ada  beberapa  pandangan  mengenai  SNA yang  efektif,  ada  yang  berargumentasi  bahwa  SNA  efektif  ketika  pengguna  telah menerima  iklannya,  namun  ada  juga  yang  memandang  bahwa  komersialisasi  yang berlebihan  justru  akan  mengakibatkan  iklan  tersebut  diabaikan  dan  ditinggalkan  oleh pengguna jejaring sosial. Karena pengguna menganggap iklan terlalu banyak atau sudah berlebihan.  Karena  banyaknya  iklan  tentu  saja  akan  membuat  para  pengguna  merasa jenuh  dan  pusing  untuk  memilih  iklan  –  iklan  tersebut.  Ditambah  lagi  iklan  yang  tidak menarik  dan  tidak  sesuai  bagi  pengguna  akan  langsung  diabaikan  serta  ditinggalkan Dukungan  empiris  mengenai  fenomena  ini  masih  sangat  kurang.  Para  pengguna menganggap  SNA  itu  berlebihan  dan  cenderung  mengabaikan  iklan.  Oleh  karena  itu, peneliti  mencoba  untuk  mengetahui  sikap  pengguna  situs  jejaring  sosial  yang memudahkan  masyarakat  menggunakannya,  banyak  pula  orang  –  orang  yang  tidak bertanggung  jawab  memanfaatkannya  untuk  mengambil  keuntungan  dengan  cara menipu  melalui  situs  –  situs tersebut.  Dari  hal  ini  juga  yang  menjadikan para pengguna tidak  terlalu  percaya  dengan  iklan  –  iklan  yang  ada  dimedia  sosial.  Berdasarkan  model teori  kepuasan  dan  pemanfaatan  media,  faktor  ( socialization )  merupakan  faktor  yang mempengaruhi  sikap  pengguna  terhadap  iklan  disitus  jejaring  sosial. Socialization merupakan  hasil  dari  interaksi  antar  manusia.  Selama  manusia  berinteraksi,  proses sosialisasipun  masih  berlangsung.  Dengan  menggunakan  tiga  (3)  variabel  antara  lain privacy  concerns,  entertainment dan peer  influence .  Dimana  3  variabel  ini  sebagai penentu  pengaruh  sikap  pada attitude  toward  SNA .  Menurut  penjelasan  sebelumnya tentang masalah – masalah yang ada diatas. Peneliti mencoba untuk meneliti faktor yang mempengaruhi  prilaku  pengguna  situs  jejaring  sosial  pada  ( Attitude  Toward SNA). Dengan  menggunakan  model  pengujian  empiris  berdasrkan  faktor  ( socialization )  yang dapat memberikan pengaruh positif pada ( Attitude Toward SNA). Berkenaan dengan hal tersebut, peneliti mencoba menuangkan pembahasannya dalam penulisan skripsi dengan judul  : “  PENGARUH PRIVACY  CONCERNS  ,  ENTERTAINMENT dan PEER  INFLUENCE TERHADAP ATTITUDE  TOWARD  SNA  (SOCIAL  NETWORKING  ADVERTISING )  STUDI KASUS : MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI dan BISNIS UNIVERSITAS MERCU BUANA” Tujuan Penelitian
Berdasarkan permasalahan, maka Tujuan dari penelitian ini sebagai berikut :
1. Mengidentifikasi pengaruh Privacy Concerns terhadap Attitude Toward SNA .
2. Mengidentifikasi pengaruh Entertainment terhadap Attitude Toward SNA .
3. Mengidentifikasi pengaruh Peer Influence terhadap Attitude Toward SNA .
4. Mengidentifikasi  pengaruh Privacy  Concerns , Entertainment dan Peer  Influence terhadap Attitude Toward SNA.
2. Kajian Pustaka
2.1. Bauran Pemasaran Product, Price, Promotion dan Place (4P)
Dalam  teori  pemasaran  dikenal  adanya  bauran  pemasaran  (marketing  mix).  Bauran pemasaran  merupakan  konsep  kunci  dalam  teori  pemasaran  yang  terdiri  dari  empat variabel  utama  yang  biasa  disebut  dengan  4P  yaitu  : Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat  atau  Saluran  Distribusi), Promotion (Promosi),.  Bauran  pemasaran ( marketing  mix )  menurut  (Kotler  –  Keller  2008)  menyatakan  “  seperangkat  alat pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai  tujuan pemasarannya dipasar sasaran ”.
2.1.1. Product (produk)
Produk tidak hanya diartikan sebagai suatu yang berbentuk barang nyata. Tetapi produk  sebagai  segala  sesuatu  yang  dapat  diberikan  kepada  orang  lain  guna memuaskan suatu kebutuhan atau keinginan tertentu.
2.1.2. Price (Harga)
Didalam suatu kegiatan pemasaran, tidak dipungkiri lagi bahwa harga merupakan faktor  yang  sangat  menentukan  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian seorang  konsumen.  Harga  menurut  Swasta  &  Sukotjo  (2002)  “  sejumlah  uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya “.
2.1.3. Promotion ( Promosi) Promosi  banyak  digunakan  dalam  suatu  perusahaan  untuk  mengenalkan produknya  kepada  khalayak.  Apabila  yang  diproduksi  merupakan  produk  baru, dalam  arti  produk  tersebut  belum  pernah  ada  yang  memproduksi  dan memasarkan sebelumnya.
2.1.4. Place (tempat / Saluran Distribusi) Produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  memerlukan  strategi  dan  penyaluran yang  tepat.  Produk  yang  didistribusikan  itu  memerlukan  tempat  yang  cocok dengan karakteristik produk tersebut. (Menurut Saladin 2006) menyatakan bahwa “ Saluran distribusi adalah organisasi yang saling tergantung yang tercakup dalam proses  yang  membuat  produk  atau  jasa  menjadi  tersedia  untuk  digunakan  atau dikonsumsi.
2.2. Media Sosial
Media  sosial  adalah  sebuah  media online ,  dengan  para  penggunanya  bisa  dengan mudah  berpartisipasi,  berbagi  dan  menciptakan  isi  meliputi blog ,  jejaring  sosial,  wiki, forum dan dunia virtual.
2.3. Pengertian (SNA)
Social  Networking  Advertising (SNA)  adalah  istilah  untuk  mendeskripsikan  bentuk iklan online yang  terfokus  pada  jaringan  sosial.  Satu  dari  keuntungan  utama  beriklan disitus  jaringan  sosial  ( Facebook,  Myspace,  Twitter dan  lainnya)  adalah  pengiklan
mendapat keuntungan dari informasi demografi pengguna dan dapat mentargetkan iklan mereka dengan tepat sasaran.
Privacy Concerns
Dalam  konteks  situs  jaringan  sosial  “  masalah privacy ”  mengacu  pada  keinginan konsumen untuk mengontrol akuisisi dan penggunaan selanjutnya dari informasi tentang mereka  yang  dihasilkan  atau  diperoleh  melalui  prilaku  secara online (Castaneda  dan Montoro  2007)  tidak  hanya  dapat  data  tentang  konsumen  dikumpulkan  selama pembelian atau transaksi lainnya.
2.4. Entertaiment
Entertainment /  hiburan  adalah  segala  sesuatu,  baik  yang  berbentuk  kata  –  kata, tempat,  benda  maupun  prilaku  yang  dapat  menjadi  penghibur  atau  pelipur  hati  yang susah atau sedih.
2.5. Peer Influence
SNA  ( Social  Networking  Advertising )  juga  dapat  meningkatkan  pemeliharaan  atau pengayaan hubungan interpersonal (Petters et al 2007). Media aktif, seperti situs jejaring sosial, tampil lebih mungkin dibandingkan media yang lebih pasif untuk mempromosikan hubungan  antar  pribadi.  Situs  jejaring  sosial,  pada  kenyataannya  dirancang  dan dipromosikan  dengan  tujuan  tersebut  dalam  pikiran.  Berbagi  pengguna  situs  jejaring sosial  dari  SNA  ( Social  Networking  Advertising )  dengan  menerima  maka  penerima kemungkinan  lainnya  memfasilitasi  dialog  dan  dialog  tindakan  lainnya  yang  membawa situs jejaring sosial individu dan kelompok lebih dekat bersama – sama.

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran

## 2.6. Hipotesis Penelitian
Hipotesis  merupakan  pernyataan  penelitian  tentang  pengaruh  variabel  –  variabel dalam penelitian, serta merupakan pernyataan yang paling spesifik. Hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Ho₁ : Terdapat pengaruh Privay Concerns terhadap Attitude Toward SNA .
2. Ho₂ : Terdapat pengaruh Entertainment terhadap Attitude Toward SNA .
3. Ho₃ : Terdapat pengaruh Peer Influence terhadap Attitude Toward SNA .

## 3. Metodelogi Penelitian
Objek penelitian yang digunakan adalah mahasiswa/i regular angkatan 2010 Fakultas Ekonomi  Universitas Mercu Buana.
3.1. Lokasi Penelitian
Lokasi  penulisan  skripsi  ini  adalah  Universitas  Mercu  Buana,  Jln.  Meruya  Selatan, Kembangan, Jakarta Barat, Indonesia 11560. Telp: 021 – 5840816 / Ext. 36 / 347, 021  – 5857722 (Hunting) info 24jam, 021 – 70882188, Fax : 021 – 5858833.

## 3.2. Desain Penelitian
Dalam penyusunan penelitian ini penulis menggunakan metode analisis Kausal (sebab  – akibat). Analisis Kausal adalah penelitian untuk mengetahui tentang pengaruh satu atau lebih  variabel  bebas  (Independent  Variabel)  terhadap  variabel  terikat  (Dependent Variabel).
Tabel 1.  Definisi Operasional Variabel
Penelitian ini menggunakan Skala Ordinal (Skala Likert) yaitu metode yang digunakan untuk  mengukur  sikap, pendapat dan persepsi  seseorang  atau  kelompok  orang tentang fenomena sosial, dimana variabel yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator variabel kemudian  indikator  tersebut  dijadikan    sebagai  titik  tolak  untuk  menyusun  item  –  item pernyataan. Sugiyono (2007 : 107).
3.3. Populasi
Seluruh mahasiswa/i reguler Fakultas Ekonomi angkatan 2010 Universitas Mercu Buana 3.4. Sampel
Teknik  Sampling  yang  digunakan  untuk  menentukan  responden  adalah  cara  memilih anggota  dari  populasi  untuk  dijadikan  sampel  dimana  sesuka  peneliti  (Ronny  Kountour 2004)

## 3.5. Teknik Pengumpulan Data
Menggunakan data primer dengan melakukan Pengamatan secara langsung ( face to face ) menggunakan Kuesioner.
3.6. Metode Analisis Data
Uji validitas : Menguji valid atau tidaknya suatu data.(Wijanto 2008).
Uji reliabilitas : Menguji tingkat konsistensi suatu pengukuran responden dalam mengisi atau menjawab Kuesioner (Wijanto 2008).
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  untuk  menganalisis  data  adalah Structual  Equation Modelling (SEM) dengan menggunakan program Lisrel 8.7

## 4. Hasil  Dan Pembahasan
Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah % Laki – Laki 119 79% Perempuan 31 21% Total 150 100%

## Sumber : Data diolah (Tahun 2014)
Berdasarkan  data  tabel  analisis  peneliti,  mayoritas  responden  berjenis  kelamin laki-laki dan sisanya berjenis kelamin perempuan.

## Tabel 3. Karakterisik Responden Berdasarkan Jurusan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Jurusan Jumlah % Manajemen Bisnis (S1) 126 84% Akuntansi (S1) 24 16% Total 150% 100%
Sumber : Data diolah (Tahun 2014)
Berdasarkan  data  tabel  analisis  peneliti,  mayoritas  responden  dari  jurusan manajemen (S1) dan sisanya dari akuntansi (S1).
Tabel 4. Persamaan Model Pengukuran

## Sumber : Bagan diolah peneliti
Tabel 5. Persamaan Model Structural
S umber : Bagan hasil diolah peneliti
4.1. Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Privacy Concerns
Pengujian validitas dan reliabilitas variabel diperlihatkan oleh gambar 2 CFA I berikut ini :
Gambar  2  diatas  hasil  CFA  I  menunjukkan  bahwa  terdapat  3  variabel  teramati ( observed  variabel )  atas  variabel  laten Privacy  Concerns .  Semua  variabel  valid  karena nilainya  sudah  diatas  0,30  Kemudian,  setelah  dilakukan  uji  validitas  maka  langkah selanjutnya adalah menghitung atau menganalisis reliabilitas variabel. Berikut tabel 6 CFA
Tabel 6. Confimatory factor analysis
Sumber : tabel diolah peneliti
Hasil  perhitungan  reliabilitas  dapat  dilihat  pada  tabel  4.5  CFA  diatas  yang menunjukkan uji reliabilitas variabel tersebut menghasilkan nilai yang baik. Dapat dilihat bahwa Construct Reliability ( CR) sebesar 0,747605 atau lebih dari 0,70 sehingga variabel laten Privacy Concerns memiliki konsistensi yang baik.
4.2. Uji Validitas dan Reliabilitas Entertainment
Pengujian validitas dan reliabilitas variabel diperlihatkan oleh gambar 4.2 CFA I berikut ini
Gambar 3 Confirmatory factor analysis I Sumber : Gambar diolah peneliti (output Lisrel 8.7)
Gambar  3  diatas  hasil  CFA  I  menunjukkan  bahwa  terdapat  3  (tiga)  variabel teramati  ( observed  variabel )  atas  variabel  laten Entertainment .  semua  variabel  sudah valid  karena  nilainya  sudah  diatas  0,30  Kemudian,  setelah  dilakukan  uji  validitas  maka langkah  selanjutnya  adalah  menghitung  atau  menganalisis  reliabilitas  variabel.  Berikut tabel 4.7 CFA :

## Tabel 7 Confirmatory factor analysis Entertainment
Sumber: tabel diolah peneliti
Hasil  perhitungan  reliabilitas  dapat  dilihat  pada  tabel  4.6  CFA  diatas  yang menunjukkan uji reliabilitas variabel tersebut menghasilkan nilai yang baik. Dapat dilihat bahwa Construct Reliability ( CR) sebesar 0,858017 atau lebih dari 0,70 sehingga variabel laten Entertainment memiliki konsistensi yang baik.
4.2. Uji Validitas dan Reliabilitas Peer Influence
Pengujian validitas dan reliabilitas variabel diperlihatkan oleh gambar 4.3 CFA I berikut ini :
Gambar 4 Confirmatory factor analysis I Sumber : Gambar diolah peneliti ( outpu t Lisrel 4)
Gambar  4  diatas  hasil  CFA  I  menunjukkan  bahwa  terdapat  3  (tiga)  variabel  teramati ( observed variabel ) atas variabel laten Peer Influence . semua variabel sudah valid karena nilainya sudah diatas 0,30
Kemudian,  setelah  dilakukan  uji  validitas  maka  langkah  selanjutnya  adalah menghitung atau menganalisis reliabilitas variabel. Berikut tabel 8 CFA :
Tabel 8. Confirmatory factor analysis

## Peer Influence
Sumber: tabel diolah peneliti
Hasil  perhitungan  reliabilitas  dapat  dilihat  pada  tabel  8  CFA  diatas  yang menunjukkan uji reliabilitas variabel tersebut menghasilkan nilai yang baik. Dapat dilihat bahwa Construct Reliability ( CR) sebesar 0,865688 atau lebih dari 0,70 sehingga variabel laten Peer Influence memiliki konsistensi yang baik.
4.3 Uji Validitas dan Reliabilitas Attitude Toward SNA
Pengujian validitas dan reliabilitas variabel diperlihatkan oleh gambar 5 CFA I berikut ini :
Gambar 5 Confirmatory factor analysis I
Sumber : Gambar diolah peneliti ( outpu t Lisrel 8.7)
Gambar  5  diatas  hasil  CFA  I  menunjukkan  bahwa  terdapat  3  (tiga)  variabel teramati  ( observed  variabel )  atas  variabel  laten Attitude  Toward  SNA .  semua  variabel sudah valid karena nilainya sudah diatas 0,30
Kemudian,  setelah  dilakukan  uji  validitas  maka  langkah  selanjutnya  adalah menghitung atau menganalisis reliabilitas variabel. Berikut tabel 9 CFA :
Tabel 9 Confirmatory factor analysis Attitude Toward SNA (Social Networking Advertising)
Sumber: tabel diolah peneliti
Hasil  perhitungan  reliabilitas  dapat  dilihat  pada  tabel  4.8  CFA  diatas  yang menunjukkan uji reliabilitas variabel tersebut menghasilkan nilai yang baik. Dapat dilihat bahwa Construct  Reliability (CR)  sebesar  0,847858  atau  lebih  besar  dari  0,70  sehingga variabel laten Attitude Toward SNA memiliki konsistensi yang baik.
4.4. Analisis Mode 2 nd CFA dan 1 st CFA

## 4.4.1. Transformasi Model Penelitian 2ndCFA menjadi 1stCFA
Setelah tahap pertama dan kedua menghasilkan model CFA dengan validitas dan reliabilitas  yang  baik,  maka  tahap  keduapun  dilaksanakan. Second  order CFA menunjukkan  hubungan  antara  variabel  –  variabel  laten  pada  tingkat  pertama  sebagai indikator  –  indikator  dari  sebuah  variabel  laten  tingkat  kedua.  Pada  tahap  ini,  peneliti menambahkan  model  structural  aslinya  pada  model  CFA  hasil  pertama  untuk menghasilkan  model.  Selain  itu  juga  telah  dilakukan  perhitungan  LVS  (Laten  Variabel Score)  dari  variabel  –  variabel  laten  2ndCFA.  Hasil  LVS  ini  digunakan  untuk mentransformasikan  variabel  –  variabel  teramati  ( Observed  Variabel )  2ndCFA  menjadi variabel  laten.  Dengan  transformasi  ini  variabel  –  variabel  teramati  PC  1-5  ( Privacy Concerns ),  E  1-4  ( Entertainment ),  PI  1-4  ( Peer  Influence )  disederhanakan  dengan pemberian  skor  pada  variabel  latennya  yang  disebut  dengan  perhitungan  LVS  ( Laten Variabel  Score )  yaitu  PC  ( Privacy  Concerns ),  E  ( Entertainment ),  PI  ( Peer  Influence ) sehingga variabel teramati ( Observed Variabel ) telah terwakili oleh adanya variabel laten tersebut.  Perubahan  ini  digunakan  untuk  menyederhanakan  atau  mentransformasi model penelitian sebelumnya yang merupakan model 2ndCFA, kemudian disederhanakan menjadi gambar berikut.
Gambar 6. Diagram Lintasan Model Penelitian Konseptual Setelah Ditransformasikan Sumber : Gambar diolah peneliti ( Output Lisrel 8.7)
Selanjutnya, model konseptual yang menunjukkan hubungan antara variabel laten, akan  dianalisis  dan  dievaluasi  kecocokan  keseluruhan  modelnya  dengan  menggunakan Goodness of fit index (GOFI). Setelah dipastikan bahwa kecocokan model fit baik.
4.4.2. Estimasi Model Penelitian Setelah Ditransformasikan
Gambar  4.6  dibawah  ini  adalah  gambar  pehitungan Standardized  Solution dan T- value . Pada hasil estimasi CFA nilai Standardized Solution dan T-value terdapat variabel yang  memiliki  lintasan  berbayang.  Hal  ini  dikarenakan Lisrel 8.7  telah  mendapatkan secara default ,  yaitu  berarti  variabel  tersebut  manifest  secara  nyata  berhubungan  dengan variabel latennya.
Estmasi  terhadap  model  penelitian  setelah  ditransformasikan  ditunjukkan  melalui diagram  lintasan  ( Path  Diagram )  pada  gambar  4.4  dari  gambar  tersebut  dapat  dilihat bahwa  variabel  –  variabel  teramati  ( Observed  Variabel )  PC  ( Privacy  Concerns ),  E ( Entertainment ),  PI  ( Peer  Influence )  berubah  menjadi  variabel  –  variabel  teramati ( Observed  Variabel )  dengan  nama  yang  sama.  Dari  gambar  tersebut  dapat  dilihat  bahwa Standardized  Loading  Factor (SLF)  dari  semua  variabel  adalah  >0,50.  Hal  ini  berarti variabel  tersebut  memiliki  ukuran  validitas  yang  baik.  Kemudian  juga  dari  gambar  7 diuraikan  bahwa  nilai T-value yang  menunjukkan  hubungan  antara  variabel  laten  hasil yang signifikan.
Gambar 7 Hasil Estimasi Akhir Model  Peneltian ( T-value )
Sumber : Gambar diolah peneliti (Output Lisrel 8.7)
Uji  kecocokan  keseluruhan  model  ( Overall  Model  Fit )  dilakukan  dengan memeriksa  nilai Goodness  of  fit  index (GOFI)  hasil  estimasi  akhir  dengan  nilai  GOF standar untuk kecocokan tersebut ditunjukkan pada sub bab berikut.
4.4.3. Uji Kecocokan Keseluruhan Model
Pada  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan Structural  Equation  Modeling (SEM) yang  terdapat  dalam  program  lisrel  dimana  metode  ini  menguji  secara  bersama-sama model  yang  terdiri  dari  variabel  eksogen  dan  variabel  endogen.  Setelah  lolos  pengujian validitas dan reliabilitas dengan model CFA, maka tahap selanjutnya adalah, menganalisa kecocokan  data  dengan goodness  of  fit index (GOFI).  Pengujian  ini  akan  mengevaluasi apakah  model  yang  dihasilkan  merupakan fit atau  tidak.  Dari printed  output yang dihasilkan estimasi pengukuran CFA pada program lisrel, analisis kecocokan keseluruhan model dapat dilihat dari angka statistik pada tabel 10.

## Tabel 10
Goodness of Fit Index (GOFI) Model Penelitian
Sumber : Output (Lisrel 8.7) hasil olahan peneliti
Tabel 10  diatas menunjukkan bahwa data sudah memenuhi syarat dimana RMSEA, GFI, NFI, AGFI, IFI dan CFI sudah termasuk good fit karena nilainya sudah ≥ 0,90 sedangkan RFI masuk kedalam marginal fit karena nilai tidak mencapai standar kecocokan tetapi mendekati jadi data masih bisa diterima.
4.4.4. Analisa Kecocokan Model Structrural
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  telah  dilakukan  sebelumnya,  3  (tiga)  dari hipotesis  penelitian  membuktikan  adanya  hubungan  signifikan  pada  tingkat  keyakinan 95%  dengan T-value lebih  dari  atau  sama  dengan  1,96.  Secara  umum  tabel  4.10  adalah kesimpulan hasil uji hipotesis.
Tabel 11.  Kesimpulan Uji Hipotesis
Sumber : Gambar diolah peneliti
Tabel  diatas  menyimpulkan  secara  keseluruhan  hipotesis  yaitu  terdapat  dua hipotesis  yang  diterima  atau  terbukti  berpengaruh  karena T-value lebih  dari  1,96.  Pada akhirnya,keseluruhan analisis data dan pengujian pada penelitian ini yang menggunakan metode  SEM Lisrel 8.7  telah  selesai,  dari  tahap  spesifikasi  model  hingga  pengujian hipotesis dengan analisis kecocokan model dan menunjukkan model yang tergolong baik.

## 5. Pembahasan
Statistik  deskriptif  menjelaskan  karakteristik  masing  –  masing  variabel  yang  terdapat dalam penelitian, baik variabel dependen maupun variabel independent yang terdiri dari Uji Validitas,  Reliabilitas , Construct  Variabel,  Standar  Solution,  Good  Of  fit  Index (GOFI) dan  Uji  Kecocokan  Model Structural ( T-value ).  Berdasarkan  tabel  4.1  dan  4.2  diketahui jumlah sampel (N) adalah 150 responden, berdasarkan jenis kelamin mayoritas dari laki – laki  sebanyak  119  responden  (79%)  dan  sisanya  perempuan  sebanyak  31  responden (21%).  Berdasarkan  jurusan  fakultas  ekonomi,  mayoritas  dari  jurusan  manajemen  (s1) sebanyak  126  responden  (84%)  dan  sisanya  dari  jurusan  akuntansi  (s1)  sebanyak  24 responden (16%). Dalam pengolahan data peneliti menggunakan metode SEM ( Structual Equation  Modeling) dengan  alat  bantu  program Lisrel 8.7  dilakukan  beberapa  tahapan untuk  mengukur  validitas  masing  –  masing  variabel  serta  mencari  hubungan  antar variabel dependen dan variabel independen. Maka terlebih dahulu dilakukan uji Validitas dan  Reliabilitas  sebagai  syarat  untuk  menunjukkan  bahwa  datanya  Valid  dan berhubungan.  Uji  Validitas  dan  Reliabilitas  ini  dilakukan  untuk  menganalisis  pengaruh Privacy  Concerns,  Entertainment dan Peer  Influence secara  bersama  –  sama  (simultan) berpengaruh terhadap Attitude Toward SNA ( Social Networking Advertising ).
1. Hasil variabel Privacy Concerns yang terdiri dari 5 (lima) indikator nilainya sudah valid semua  diatas  batasan Standar  Solution ≥  0,30  menunjukkan  nilai  yang  baik.  Dapat dilihat  bahwa Construct  Reliability (CR)  sebesar  0,747605  atau  lebih  dari  0,70 sehingga  variabel  laten Privacy  Concerns memiliki  konsistensi  yang  baik.  Pada  hasil estimasi  CFA  nilai Standardize  Solution dan T-value variabel  pertama  yaitu Privacy Concerns berpengaruh terhadap variabel (Y) Attitude Toward SNA ( Social Networking Advertising )  dengan  nilai  2,36  (tingkat  keyakinan  95%)  hipotesis  diterima  karena melebihi batas T-tabel 1,96.
2. Hasil variabel Entertainment yang terdiri dari 4 (empat) indikator nilainya sudah valid semua  diatas  batasan Standar  Solution ≥  0,30  menunjukkan  nilai  yang  baik.  Dapat dilihat  bahwa Construct  Reliability (CR)  sebesar  0,858017  atau  lebih  dari  0,70 sehingga  variabel  laten Entertainment memiliki  konsistensi  yang  baik.  Pada  hasil estimasi  CFA  nilai Standardize  Solution dan T-value variabel  pertama  yaitu Entertainment berpengaruh  terhadap  variabel  (Y) Attitude  Toward SNA  ( Social Networking Advertising ) dengan nilai 2,85 (tingkat keyakinan 95%) hipotesis diterima karena melebihi batas T-tabel 1,96.
3. Hasil variabel Peer Influence yang terdiri dari 4 (empat) indikator nilainya sudah valid semua  diatas  batasan Standar  Solution ≥  0,30  menunjukkan  nilai  yang  baik.  Dapat dilihat  bahwa Construct  Reliability (CR)  sebesar  0,865688  atau  lebih  dari  0,70 sehingga  variabel  laten  Peer  Influence  memiliki  konsistensi  yang  baik.  Pada  hasil estimasi  CFA  nilai Standardize  Solution dan T-value variabel  pertama  yaitu Peer Influence berpengaruh terhadap variabel (Y) Attitude Toward SNA ( Social Networking
Advertising )  dengan  nilai  3,50  (tingkat  keyakinan  95%)  hipotesis  diterima  karena melebihi batas T-tabel 1,96.
4. Hasil variabel Attitude Toward SNA (Social Networking Advertising) yang terdiri dari 7 (tujuh)  indikator  nilainya  sudah  valid  semua  diatas  batasan Standar  Solution ≥  0,30 menunjukkan  nilai  yang  baik.  Dapat  dilihat  bahwa Construct  Reliability (CR)  sebesar 0,847858  atau  lebih  dari  0,70  sehingga  variabel  laten Attitude  Toward SNA  ( Social Networking Advertising )  memiliki konsistensi yang baik.
Pada  akhirnya,  keseluruhan  analisis  data  dan  pengujian  data  dengan menggunakan  metode Structural  Equation  Modeling (SEM)  dengan  menggunakan program Lisrel 8.7  telah selesai,  dari tahap  spesifikasi  model  hingga  pengajian hipotesis dengan analisis kecocokan model sudah menunjukkan model yang tergolong baik.

## 6. Kesimpulan Dan Saran

## 6.1. Kesimpulan
1. Variabel Privacy Concerns berpengaruh signifikan terhadap Attitude Toward SNA .
2. Variabel Entertainment berpengaruh signifikan terhadap Attitude Toward SNA . 3. Variabel Peer Influence berpengaruh signifikan terhadap Attitude Toward SNA .
4. Variabel Privacy  Concerns,  Entertainment,  Peer  Influence berpengaruh  signifikan terhadap Attitude Toward SNA .
6.2. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas,  saran  bagi  perusahaan  yang  ingin  memasang iklan pada situs jejaring sosial adalah :
1) Meningkatkan Privacy  Concerns pada  situs  jejaring  sosial  media  agar  para  pengguna merasa aman dan percaya untuk tetap dapat menggunakan jejaring social media. Hal ini dapat  dilakukan  dengan  cara  menambahkan  fitur  keamanan  pada  media  sosial  seperti double password dan e-mail security.
2) Mengedepankan Entertainment pada  situs  jejaring  social  media  agar  para  pengguna merasa  terhibur,  senang  dan  tidak  merasa  bosan  untuk  tetap  menggunakan  jejaring social  media.  Dengan  cara  membuat  program  –  program  yang  menarik  bertujuan  agar para pengguna tidak bosan tetapi merasa senang ketika menggunakan s ocial media .
3) Lebih  memajukan Peer  Influence pada  situs  jejaring  social  media  kepada  para pengguna situs jejaring social media. Dengan cara membuat event – event yang menarik serta  mudah  diingat  oleh  pengguna  social  media  dengan  tujuan  disebarnya  informasi oleh para pengguna kepada kerabatnya tentang iklan pada web tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Andreas Kaplan dan Michael Haenlein.2010. “ user of the world, unite the challenges and opportunities  of  social  media ”. Business  Horizons 53  (1)  :  59  –  68.  ( online ) id.wikipedia.org/wiki/media_sosial.
Kotler  dan  Amstrong.  2008.  Prinsip  –  prinsip  Pemasaran.  Edisi  12,  Jilid  1.  Erlangga, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  12.  Jilid  II. Jakarta : PT Indeks. Kountour, Ronny. 2004. Metode Penelitian . Jakarta. Penerbit PPM Jakarta.
Mowen, John C dan Minor M. (2002), Prilaku Konsumen Jilid 1 . Edisi Kelima (terjemahan), Erlangga, Jakarta.
Nielsenwire. 2010. Led by Facebook, Twitter, Global Time Spent on Social Media Sites Up 82 Percent Year over Year . The Nielsen Company, January 22. Saladin, Djaslim. 2006. Manajemen Pemasaran , Edisi Keempat, Bandung : Linda Karya. Sekaran, U. 2006. “ Research Method For Business : Metodologi Penelitian untuk Bisnis ”. Jakarta : Salemba Empat. Shimp,  Terence  A.  2000. Periklanan  Promosi  Aspek  Tambahan  Komunikasi  Pemasaran Terpadu . Edisi 5, Jilid 1. Sugiyono. 2007. “ Metode Penelitian Kuantitatif dan R&D ”. Bandung : Alfabeta. Suharyadi Purwanto. 2004. Statiska Dasar . Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada. Swastha, Basu Irawan. 2001. Manajemen Pemasaran Modern . Jakarta : Liberty. Setiadi, Nugroho J. 2003. Prilaku Konsumen . Kencana. Jakarta.
Wells,  Moriarty  dan  Burnett.  (2006). Advertising  :  Principles  and  Practice ,  7th,  Prentice Hal, New Jersey.
Wijanto,  Setyo  Hari.  2008. Stuctural  Equation  Modelling dengan Lisrel  8.7 Konsep  dan Tutorial. Yogyakarta : Graha Ilmu.