……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## PERANAN INFLUENCER TRAVEL DALAM PEMASARAN DAYA TARIK WISATA PADA DESTINASI MANDALIKA, LOMBOK
Oleh
Rinto Wardito 1* , Isdar Wahim 2 , I.A.Y.S.D Utami Pidada 3 1,2,3 Program Usaha Perjalanan Wisata, Politeknik Pariwisata Lombok, Indonesia telp/fax +6285961460481
Email: 1 rintowardito@gmail.com , 2 isdar@ppl.ac.id , 3 dayu.utami@ppl.ac.id

## Abstract
Tourism  destinations  today  increasingly  the  influence  of  travel  influencers  in  promoting  their attractions.  This  research  aims  to  explore  the  role  that  travel  influencers  play  in  destination marketing, focusing on the case of Mandalika Destination in Lombok. Through literature analysis, this  article  presents  an  in-depth  understanding  of  how  travel  influencers  influence  tourists' perception and interest in the destination, as well as the strategies used to increase Mandalika's visibility  and  appeal  through  social  media  platforms.  The  findings  of  this  study  highlight  the importance  of  cooperation  between  tourism  destinations  and  travel  influencers,  as  well  as  its practical implications in developing effective marketing strategies to increase tourist visits and boost local economic revenue. This research makes an important contribution in the context of modern tourism marketing, by providing insights into how the utilization of travel influencers can be an effective tool in promoting and marketing tourism destinations . Keywords: Travel Influencer, Mandalika Destination, Social Media

## PENDAHULUAN
Di  era  digital  saat  ini,  pemasaran destinasi wisata telah mengalami transformasi yang  signifikan.  Dengan  munculnya  media sosial dan platform digital lainnya, perjalanan dan  pariwisata  tidak  lagi  hanya  tentang  buku panduan dan promosi tradisional. Sebaliknya, mereka telah bergerak menuju platform online yang memungkinkan pelancong untuk merasakan  destinasi  wisata  melalui  sudut pandang yang lebih pribadi dan autentik. Salah satu fenomena yang muncul dalam konteks ini adalah  peran  yang  semakin  besar  dari influencer travel (Anjani & Irwansyah, 2020) Destinasi  wisata  terkenal  seperti Mandalika,  Lombok,  terletak  di  Pulau Lombok, Indonesia, Mandalika telah menjadi pusat  perhatian  bagi  pelancong  domestik  dan internasional karena keindahan alamnya yang menakjubkan. Kawasan pariwisata mandalika berada  di  pulau  lombok,  Indonesia  Dan termasuk  dalam  5  destinasi  super  prioritas (KEK).  Kawasan  ini  terkenal  dengan  pantai-
pantai  bersih  yang  luas,  lautan  ysng  tenang, serta  keindahan  alam  yang  memukau.  Salah satu  daya  tarik  utama  Mandalika  adalah gelombang  ombaknya  yang  cocok  untuk olahraga  air  seperti  selancar.  Selain  itu, Mandalika  juga  memiliki  potensi  untuk pengembangan  hotel  dan  resor  mewah  serta fasilitas pariwisata lainnya. Mandalika, lombok  telah  ditunjuk  oleh  pemerintah indonesia  sebagai  kawasan  ekonomi  khusus, dengan tujuan untuk meningkatkan kunjungan wisatawan  dan  mendukung  pertumbuhan ekonomi  lokal.  Kawasan  Wisata  Mandalika, menjadi sorotan global dengan pembangunan Sirkuit Internasional Mandalika (Ramaditya et al., 2023)
Zaman  teknologi  semakin  berkembang dan  canggih,  Perkembangan  teknologi  digital telah  menghasilkan  perubahan  yang  signifikan dalam  berbagai  aspek  kehidupan.  Di  industri pariwisata, terjadi perkembangan dengan munculnya  segmen  pelancong  baru  yang didorong  oleh  teknologi.  Meskipun  ada
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
kelompok wisatawan yang masih menggunakan cara  konvensional  seperti word  of  mouth untuk mencari  informasi  dan  melakukan  transaksi, teknologi  tetap  menjadi  alat  penting  dalam berkomunikasi. Sebuah artikel di Harian Kompas pada  tanggal  19  Juli  2017  menunjukkan  bahwa kenyamanan  bukanlah  satu-satunya  faktor  yang memengaruhi  seseorang  dalam  menggunakan layanan atau jasa tertentu, seperti jasa perjalanan wisata.  Meskipun  banyak  pelanggan  mencari informasi  secara online, masih  ada  yang  lebih memilih transaksi secara offline karena berbagai faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen.Di  era  digital  saat  ini,  penggunaan influencer sebagai  salah  satu  alat  pemasaran telah  menjadi  tren  yang  signifikan . Influencer travel memiliki Jumlah pengikut yang besar di platform media  sosial  dan  komunitas  online yang  luas.  seringkali  membagikan  pengalaman perjalanan  mereka  ke  destinasi  tertentu, termasuk Mandalika, kepada audiens yang luas. Dengan  demikian,  pemahaman  akan  peranan influencer dalam  pemasaran  pariwisata  di Mandalika menjadi sangat penting untuk dikaji lebih lanjut guna mengoptimalkan promosi dan meningkatkan kunjungan wisatawan ke destinasi tersebut. Eksistensi media  sosial  dan influencer  travel sangat memberikan  dampak signifikan  terhadap  perkembangan  pariwisata di  Mandalika,  Lombok  (Mandjusri  &  Irfan, 2018)
Mengikuti  dan  mengonsumsi  merek yang  dipromosikan  oleh  individu  yang berpengaruh  di  media  sosial  dikenal  sebagai praktik yang dikenal dengan influencer travel . Influencer, menurut  definisi Copley (2004: 68), adalah individu yang memiliki kemampuan  untuk  memengaruhi  keputusan persepsi  orang  lain.  Banyak  contoh  individu yang menjadi influencer dengan merekomendasikan berbagai merek di platform media  sosial  mereka,  yang  terbukti efektif  dalam  mendorong  pengikut  mereka untuk  membeli  atau  mengunjungi  yang mereka  promosikan.  Penting  untuk  dicatat bahwa influencer biasanya diberi imbalan atau
kontrak  oleh  merek  atau  perusahaan  untuk melakukan promosi tersebut (Retnasary et al., 2019)
Dalam  usaha  meningkatkan  jumlah pengunjung  di  Mandalika,  lombok  promosi dengan sosial media oleh influencer menyebabkan  metode  krusial.  Sarana  sosial, sebuah platform  online yang  memfasilitasi komunikasi, interaksi, dan berbagi konten, Telah menjadi  elemen  integral  dalam  keseharian masyarakat  di era  saat ini.  Di  Indonesia,  ribuan orang  aktif  menggunakan  media  sosial, menciptakan peluang besar bagi KEK Mandalika untuk  mempromosikan  daya  tarik  wisatanya. Dengan  menampilkan  konten  menarik  seperti video,  foto,  dan  cerita,  Kawasan  Ekonomi Khusus  mandalika  memiliki  potensi  untuk menarik  minat  dan  melibatkan  para  wisatawan secara  signifikan.  Melalui  kolaborasi  dengan influence r lokal  maupun  internasional,  KEK Mandalika  dapat  meningkatkan  visibilitasnya secara signifikan (Girsang, 2020)
Dalam jurnal ini, kami akan menyelidiki  peran  yang  dimainkan  oleh influencer travel dalam mempromosikan daya tarik  wisata  Mandalika,  Lombok.  Kami  akan mengeksplorasi  bagaimana influencer  travel mempengaruhi persepsi dan keputusan perjalanan pelancong, serta dampaknya terhadap pemasaran destinasi. Melalui pendekatan  ini,  kami  bertujuan  untuk memberikan  pemahaman  yang  lebih  dalam tentang bagaimana pemasaran wisata modern dapat  dimanfaatkan  secara  efektif  untuk meningkatkan  kunjungan  wisatawan  dan memajukan ekonomi lokal.
Penelitian  ini  relevan  dalam  konteks saat  ini  di  mana  pemasaran  digital  dan pengaruh  media  sosial  semakin  dominan dalam  industri  pariwisata  global.  Dengan memahami dinamika dan efektivitas influencer  travel dalam  konteks  spesifik seperti  Mandalika,  Lombok,  kami  berharap dapat  memberikan  wawasan  berharga  bagi praktisi  industri  pariwisata,  akademisi,  dan pemerintah  daerah  dalam  pengembangan
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  dan berkelanjutan.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  diterapkan  oleh  peneliti dalam  melakukan  penelitian  adalah  sistem penelitian kualitatif deskriptif. Tujuan mengguakan  metode  ini  adalah  Untuk menjelaskan  secara  rinci  tentang  fenomena atau peristiwa tertentu dengan cermat dan teliti merupakan  inti  dari  metode  penelitian kualitatif deskriptif. Pendekatan ini melibatkan  proses  pengolahan  data  dengan berbagai cara termasuk wawancara, observasi yang  mendalam,  dan  evaluasi  teks  dari sumber-sumber yang relevan. Kemudian, data yang  terhimpun  akan  dianalisis  dengan  cara yang teratur dan disesuaikan dengan konteksnya  untuk  menghasilkan  deskripsi yang  menyeluruh  mengenai  fenomena  yang sedang diteliti. Dengan memanfaatkan metode penelitian  kualitatif  deskriptif,  para  peneliti dapat  meraih  pemahaman  yang  mendalam mengenai berbagai karakteristik, konteks, dan dinamika  yang  terkait  dengan  fenomena tersebut, serta memungkinkan penginterpretasian  data  yang  lebih  kaya  dan komprehensif (Fadli, 2021)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Influencer  travel memainkan  peran kunci
dalam
memperkenalkan, mempromosikan, dan membentuk citra positif suatu  destinasi  wisata  melalui  konten  yang mereka  bagikan  di platform media  sosial. Melalui  cerita  perjalanan  dan  rekomendasi personal  mereka, influencer  travel memiliki kemampuan untuk menginspirasi dan mempengaruhi audiens mereka, meningkatkan minat  dan  kunjungan  ke  destinasi  wisata tertentu.  Dengan  memanfaatkan  daya  tarik visual dan narasi yang kuat, influencer travel dapat  mengubah  persepsi  dan  memperkaya pengalaman wisatawan terhadap suatu destinasi. Keahlian influencer dalam
menghasilkan  konten  yang  menarik  dan
autentik  memberikan  nilai  tambah  dalam upaya pemasaran destinasi wisata, menciptakan  interaksi  yang  lebih  dalam dengan calon wisatawan.
Strategi Influencer Travel Influencer  travel memainkan  peran penting  dalam  memasarkan  daya tarik  wisata di  Mandalika,  Lombok.  Mereka  dapat membantu meningkatkan awareness, membangun  citra  positif,  dan  mendorong minat wisatawan untuk mengunjungi Mandalika.  Berikut  adalah  beberapa  strategi yang  digunakan  influencer  travel  untuk memasarkan Mandalika:
Membuat konten kreatif dan menarik Influencer  travel membuat  konten yang menarik dan informatif tentang Mandalika, seperti foto, video, dan blog post. Konten  ini  harus  menampilkan  keindahan alam,  budaya,  dan  aktivitas  wisata  di Mandalika secara otentik dan menarik

## Berbagi pengalaman Pribadi
Influencer  travel  berbagi  pengalaman pribadi  mereka  saat  mengunjungi  Mandalika dengan  pengikut  mereka  di  media  sosial. Pengalaman  ini  harus  jujur  dan  otentik,  dan dapat  menunjukkan  sisi  lain  Mandalika  yang mungkin  tidak  diketahui  oleh  banyak  orang seperti cerita di media sosial, video blog, dan testimoni
Bekerjasama  dengan agen perjalanan dan operator wisata
Influencer travel bekerja sama dengan agen  perjalanan  dan  operator  wisata  untuk menawarkan paket wisata ke Mandalika. Paket wisata  ini  harus  menarik  dan  sesuai  dengan kebutuhan wisatawan
Mengikuti  pameran  wisata  dan  acara lainnya
Influencer  travel  mengikuti  pameran wisata dan acara lainnya untuk mempromosikan  Mandalika.  Acara  ini  dapat membantu  influencer  travel  untuk  bertemu dengan  calon  wisatawan  dan  menjalin hubungan  dengan  pemangku  kepentingan pariwisata. Beberapa contoh : pameran wisata
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
internasional,  acara  pariwisata  lokal,  seminar dan workshop Memanfaatkan Platform Media Sosial Influencer  travel memanfaatkan platform media sosial untuk mempromosikan Mandalika. Platform media  sosial  dapat membantu influencer travel untuk menjangkau  pengikut  mereka  dengan  mudah dan  murah.  Contoh  :  menggunakan  hastag, berkolaborasi dengan influencer lain.
Gambar  1.  Wawancara  dengan  influencer travel  yang  sedang  mempromosikan  kuta mandalika
Gambar 2. Akun influencer travel
@majiddaily
Dampaknya Terhadap Persepsi Dan Minat Wisatawan 1. Dampak Positif
▪ Meningkatkan awareness: Influencer travel dapat  membantu  meningkatkan awareness tentang  destinasi  wisata  baru atau yang kurang dikenal. Konten kreatif dan  menarik  yang  dibuat  oleh influencer travel dapat menarik perhatian wisatawan dan  membuat  mereka  tertarik  untuk mengunjungi destinasi tersebut.
▪ Membangun  citra  positif: Influencer travel dapat membantu membangun citra positif tentang destinasi wisata. Pengalaman positif yang mereka bagikan dengan  pengikut  mereka  dapat  membuat wisatawan  percaya  bahwa  destinasi tersebut adalah tempat yang menarik dan layak untuk dikunjungi.
▪ Meningkatkan  minat: Influencer  travel dapat  meningkatkan  minat  wisatawan untuk  mengunjungi  destinasi  wisata. Konten yang mereka buat dapat menginspirasi wisatawan untuk merencanakan  perjalanan  mereka  dan memesan tiket pesawat dan hotel.
▪ Meningkatkan  kepercayaan: Influencer travel dapat  meningkatkan  kepercayaan wisatawan  terhadap  destinasi  wisata. Pengalaman  otentik  dan  jujur  yang mereka bagikan dengan pengikut mereka dapat  membuat  wisatawan  merasa  lebih yakin  untuk  mengunjungi  destinasi tersebut.
▪ Meningkatkan engageme nt: Influencer travel dapat  meningkatkan engagement dengan  wisatawan.  Konten  yang  mereka buat dapat memicu diskusi dan percakapan tentang destinasi wisata, yang dapat  membuat  wisatawan  merasa  lebih terlibat dan tertarik untuk mengunjunginya. 2 Dampak Negatif
▪ Membuat  ekspektasi  yang  tidak  realistis:
Influencer travel dapat membuat ekspektasi  yang  tidak  realistis  tentang
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
destinasi  wisata.  Konten  yang  mereka buat  mungkin  hanya  menunjukkan  sisi terbaik dari destinasi tersebut, yang dapat membuat wisatawan kecewa jika kenyataan tidak sesuai dengan ekspektasi mereka.
▪ Memicu overtourism : Influencer  travel dapat  memicu overtourism di  destinasi wisata  yang  populer.  Jika  banyak influencer travel mempromosikan destinasi  wisata  yang  sama,  destinasi tersebut  dapat  menjadi  ramai  dan  penuh sesak  dengan  wisatawan,  yang  dapat merusak lingkungan dan budaya lokal.
▪ Memanipulasi  opini: Influencer  travel dapat  dimanipulasi  oleh  agen  perjalanan atau operator wisata untuk mempromosikan destinasi wisata tertentu. Hal ini dapat membuat wisatawan merasa tertipu dan tidak yakin tentang informasi yang mereka dapatkan.
▪ Menyebabkan  FOMO: Influencer  travel dapat  menyebabkan  FOMO (fear  of missing out) pada wisatawan. Jika mereka melihat influencer  travel bersenang- senang  di  destinasi  wisata  tertentu, mereka  mungkin  merasa  iri  dan  ingin mengunjungi  destinasi  tersebut juga.  Hal ini dapat menyebabkan mereka membuat keputusan  impulsif  yang  tidak  sesuai dengan anggaran atau kebutuhan mereka.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  ini beberapa  penemuan  penting  menegaskan bahwa influencer  travel memiliki  peran yang signifikan  dalam  mempromosikan  destinasi wisata  mandalika,  terutama  melalui platform media sosial seperti Instagram, YouTube, dan TikTok.  Mereka mampu  menciptakan  konten yang menarik dan mempengaruhi perilaku dan keputusan  perjalanan  wisatawan.  Konten visual  seperti  foto  dan  video  yang  dibagikan oleh influencer travel memiliki dampak yang besar  dalam  menarik  minat  wisatawan  untuk
mengunjungi  destinasi.  Destinasi  seperti Mandalika dengan keindahan alamnya menarik banyak perhatian ketika dipromosikan  melalui  konten  visual  yang menarik.  Faktor  kunci  dalam  pengaruh influencer adalah  kepercayaan  dan  keaslian. Wisatawan  cenderung  lebih  mempercayai rekomendasi  dan  ulasan  dari influencer yang dianggap  autentik  dan  berpengalaman  dalam mengeksplorasi destinasi tersebut. Kerja sama antara  destinasi  wisata  dan influencer  travel dapat memberikan hasil yang saling menguntungkan. Destinasi dapat
meningkatkan  eksposur  mereka  melalui promosi influencer, sementara influencer mendapatkan  pengalaman  unik  dan  konten berkualitas  untuk  dibagikan  kepada  pengikut mereka.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Anjani,  S.,  &  Irwansyah,  I.  (2020). Peranan Influencer Dalam
Mengkomunikasikan  Pesan  Di  Media Sosial  Instagram  [the  Role  of  Social Media  Influencers  in  Communicating Messages  Using  Instagram]. Polyglot:
Jurnal Ilmiah , 16 (2), 203. https://doi.org/10.19166/pji.v16i2.1929
[2] Fadli,  M.  R.  (2021).  Memahami  desain metode penelitian kualitatif. Humanika , 21 (1), 33–54. https://doi.org/10.21831/hum.v21i1.380 75 [3] Girsang,  C.  N.  (2020).  Pemanfaatan Micro-Influencer  pada  Media  Sosial sebagai Strategi Public Relations di Era Digital. Ultimacomm:  Jurnal  Ilmu Komunikasi , 12 (2), 206–225. https://doi.org/10.31937/ultimacomm.v 12i2.1299
[4] Mandjusri,  A.,  &  Irfan,  E.  (2018). Pemahaman  Praktis  Strategi  Influencer
Promosi Pariwisata. Journal of Tourism and Creativity , 2 (1), 12. https://jurnal.unej.ac.id/index.php/touris mjournal/article/view/13836
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
[5] Ramaditya,  R.,  Pradana,  C.,  Aprilia
Hellyani, C., Ekonomi, F., & Manajemen,  B.  /.  (2023).  Implemntasi Pemasaran  Media  Sosial  Terhadap Peningkatan  Kunjungan  Wisatawan  Ke Mandalika Lombok. Bisnis Dan Akuntansi , 2 (3), 61–71. https://doi.org/10.58192/profit.v2i3.969
[6] Retnasary,  M.,  Setiawati,  S.  D., Fitriawati,  D.,  &  Anggara,  R.  (2019).
Pengelolaan  Media  Sosial  Sebagai Strategi  Digital  Marketing  Pariwisata. Jurnal  Kajian  Pariwisata , 1 (1),  76–83. http://ejurnal.ars.ac.id/index.php/JIIP/ar ticle/view/130/85