ECONOMICA SHARIA Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   23

## WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR (Perspektif Konvensional vs Islam)
Oleh: Hj. Neny Rostiati
Ketua Sekolah Tinggi Ekonomi dan Bisnis Syariah (STEBIS) IGM Palembang
Email: neny@stebisigm.ac.id

## ABSTRAK
Indonesia  yang  mayoritas  penduduknya  beragama  Islam  seharusnya  mampu  untuk mengonsumsi yang sesuai dengan aturan atau prinsip dalam Islam. Islam mengajarkan manusia  untuk  mengedepankan  kebutuhan  dibandingkan  dengan  keinginan.  Dalam penelitian  ini  akan  membahas  kesediaan  membayar  lebih  (WTP)  seorang  konsumen dalam  membeli  buah  jeruk  impor  ketimbang  jeruk  lokal.  Dari  hasil  penelitian  ini menunjukkan bahwa untuk responden tertentu  dilihat  dari umur, pendapatan,  anggota keluarga  dan  pendidikan,  pemilihan  jeruk  impor  lebih  didasarkan  pada  kebutuhan dibandingkan keinginan.
Kata kunci : konsumsi, kebutuhan, keinginan

## DASAR PEMIKIRAN
Komoditas  hortikultura  memiliki  peranan  dalam  pembangunan  nasional  yaitu sebagai  sumber  pendapatan  dan  komoditas  ekspor  yang  menghasilkan  devisa  negara. Meningkatnya  nilai  impor  buah-buahan  segar  menghawatirkan  banyak  pihak  akan keberadaan  buah-buahan  lokal  sehingga  mendorong  produsen  selalu  berorientasi  pada kepentingan  konsumen,  yaitu  menghasilkan  produk  sesuai  dengan  kebutuhan, keinginan,  permintaan  konsumen  dan  faktor-faktor  yang  mempengaruhinya  dalam memilih jenis produk yang akan dibeli konsumen.
Pertumbuhan impor jeruk sebesar 11% tiap tahun dalam sepuluh tahun terakhir membuat  Indonesia  menjadi  pangsa  pasar  yang  menjanjikan  bagi  negara  lain  dalam memasarkan  produknya.  Liberalisasi  perdagangan  jeruk  telah  mengancam  keberadaan jeruk  Indonesia  sejak  diluncurkannya  Paket  Juni/PAKJUN  1994  yang  salah  satu unsurnya  adalah  penurunan  tarif  impor  buah-buahan  termasuk  jeruk.  Apalagi  disusul diberlakukannya  ASEAN  FTA/AFTA  dan  ASEAN-China  FTA  (Hutabarat  dan Setyanto,  2007).  Dengan  hilangnya  hambatan  tarif,  berbagai  negara  produsen  jeruk dunia  seperti  China,  Australia,  Amerika,  Pakistan  semakin  leluasa  memasarkan produknya  dengan  harga  lebih  murah  dalam  jumlah  lebih  besar  yang  pada  gilirannya akan mengancam petani domestik di Indonesia.
24   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
Saat  ini  Indonesia  termasuk  negara  pengimpor  jeruk  terbesar  kedua  di ASEAN setelah  Malaysia,  dengan  volume  impor  sebesar  160.254  ton;  sedangkan ekspornya  hanya  sebesar  415  ton  (BPS,  2010)  dengan  tujuan  ke  Malaysia,  Brunei Darusalam,  dan  Timur  Tengah.  Ekspor  jeruk  nasional  masih  sangat  kecil  dibanding dengan  negara  produsen  jeruk  lainnya  seperti  Brazil,  China,  Amerika,  Spanyol,  Afsel, Yunani, Maroko, Belanda, Turki dan Mesir. Oleh karena itu, pemacuan produksi jeruk nasional  akan  memiliki  urgensi  penting  karena  disamping  untuk  meningkatkan pendapatan  masyarakat,  kesempatan  kerja,  konsumsi  buah  dan  juga  meningkatkan devisa ekspor nasional. Impor buah jeruk segar yang terus meningkat, mengindikasikan adanya segmen pasar (konsumen) tertentu yang menghendaki jenis dan mutu buah jeruk prima yang belum bisa dipenuhi produsen dalam negeri.
Menurut catatan Badan Pusat Statistik (BPS, 2011), pada triwulan I tahun 2011, impor  buah-buahan,  terutama  jeruk  mandarin,  apel,  dan  pir  dari  China  memang meningkat  tajam.  Impor  jeruk  mandarin  pada  Januari-Maret  2011  senilai  85.352.866 dolar AS. Padahal pada periode  yang sama tahun lalu masih berkisar 68.103.952 dolar AS. Itu berarti melonjak 25,32 persen. Kondisi yang sama terjadi pada impor buah pir, Januari-Maret 2011 mencapai 30.392.987 dolar AS. Melonjak 168,56 persen dibanding Januari-Maret 2010 yang hanya 11.317.116 dolar AS.
Soal  pasokan,  China  punya  kawasan  produksi  buah-buahan  dan  sayur-sayuran yang memadai. Produksinya terus menerus sepanjang tahun. Sebaliknya, produksi buah lokal sering mandek akibat cuaca buruk. Indonesia juga tidak memiliki kawasan khusus yang dijadikan lumbung produksi buah. Akibatnya  produksi buah-buahan lokal timbul tenggelam.
Menurut Aprilaila  (2009)  buah  Jeruk  menjadi  salah  satu  buah  yang  sangat diminati  oleh  masyarakat  Indonesia.  Diantaranya  yang  paling  populer  adalah  jeruk keprok  (mandarin)  yang  dikonsumsi  sebagai  buah  segar.  Jeruk  Keprok  rasanya  manis, segar,  harga  relatif  murah,  dan  mudah  didapat  dimana  saja,  kapan  saja  di  seluruh pelosok  negeri.  Apalagi  dalam  beberapa  tahun  sekarang  ini  buah  jeruk  impor membanjiri  pasar  Indonesia.  Ketersediannya  hampir  sepanjang  tahun.  Berikut ditampilkan perbandingan masa panen jeruk  Indonesia (siam,  keprok dan  pamelo) dan masa panen jeruk di luar negeri.
Walaupun buah  jeruk  di  Indonesia  dapat  dijumpai  sepanjang  tahun,  tetapi periode  panen  buah  jeruk  di  Indonesia  umumnya  dimulai  dari  bulan  Februari  hingga September dengan puncaknya terjadi pada bulan Mei, Juni, dan Juli seperti terlihat pada Tabel  1  yang  dapat  bergeser   karena   perlakuan   pengaturan   pembungaan  dan  akhir- akhir  ini  berubah  pula  diakibatkan  oleh  cuaca  yang  tidak  menentu.  Karena  tujuan pemasaran  utama  jeruk  hanya  ke  kota-kota  besar  di  Jawa  terutama  Jakarta  dan Surabaya,  maka  pada  bulan  puncak  panen,  harga  buah  jeruk  di  tingkat  petani  sering menjadi sangat murah, bahkan bisa mencapai di bawah Rp 1000/kg. Di sisi lain, gudang penyimpanan dingin yang ada belum mampu menampung  kelebihan produk dari petani
ECONOMICA SHARIA Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   25
(untuk  buah  impor  tidak  ada  masalah),  sedangkan  pabrik  olahan  skala  rumah  tangga maupun industri belum banyak dibangun saat ini (Hanif dan Zamzami, 2012)
Tabel 1. Perbandingan masa panen sentra produksi jeruk Indonesia dengan negara produsen  jeruk dunia lainnya.
Sumber BPS 2010 dan Federal Bureau of Statistics, Government of Pakistan, Karachi (2005)
Pola panen (Tabel 1) memperlihatkan bahwa ketersediaan jeruk lokal tidak dapat memenuhi  kebutuhan  pasar  domestik  sepanjang  tahun,  sehingga  membuka  peluang masuknya  jeruk-jeruk  impor.  Dari  sisi  waktu  panen,  periode  awal  dan  akhir  tahun  di berbagai  propinsi  sentra  jeruk  tidak  mengalami  panen,  namun  justru  di  luar  negeri terjadi  panen  raya  dan  stok  buah  melimpah.  Disamping  masalah  musim,  masalah  lain yang  terjadi  pada  komoditas  jeruk  adalah  masalah  pendistribusian  hasil  panen, khususnya  pada  saat  panen  raya.    Berdasarkan  permasalahan  di  atas,  maka  wajar  jika dalam  memenuhi  kebutuhan  akan  buah-buahan  terutama  jeruk,  konsumen  terutama yang berasal dari wilayah perkotaan lebih tertarik untuk membeli buah jeruk impor.
Oleh karena itu, penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai kesediaan membayar  atau willingness  to  pay (WTP)  konsumen  dalam  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan akan buah-buahan dalam hal ini buah jeruk
26   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
Dalam Ilmu  Ekonomi,  kesediaan  untuk  membayar  atau Willingness  to  Pay (WTP)  adalah  jumlah  maksimum  seseorang  bersedia  untuk  membayar,  pengorbanan atau  pertukaran  dalam  rangka  untuk  menerima  yang  baik  atau  menerima  sesuatu  yang tidak  diinginkan  seperti  polusi.  Secara  umum,  WTP  atau  kemauan/keinginan  untuk membayar  didefinisikan  sebagai  jumlah  yang  dapat  dibayarkan  seorang  konsumen untuk  memperoleh  suatu  barang  atau  jasa.  Zhao  dan  Kling  (2005)  menyatakan  bahwa WTP adalah harga maksimum dari suatu barang yang ingin dibeli oleh konsumen pada waktu  tertentu.  Sedangkan  Horowith  &  McConnell  (2001)  menekankan  pengertian WTP  pada  berapa  kesanggupan  konsumen  untuk  membeli  suatu  barang.  WTP  itu sebenarnya  adalah  harga  pada  tingkat  konsumen  yang  merefleksikan  nilai  barang  atau jasa  dan  pengorbanan  untuk  memperolehnya  (Simonson  &  Drolet,  2003).  Disisi  lain, WTP ditujukan untuk mengetahui daya beli konsumen berdasarkan persepsi konsumen (Dinauli, 1999).
Misalkan u  (w,  x)  adalah  fungsi  utilitas  individu,  dimana  w  adalah  kekayaan seseorang  dan  x  adalah  variabel  dengan  nilai  1  (satu)  dalam  keadaan  ada  dan  bernilai nol tanpa barang. Fungsi utilitas diasumsikan meningkat baik dalam kekayaan dan x. w 0 didefinisikan  sebagai  kekayaan  awal  seseorang.  Kemudian  "kesediaan  membayar", dilambangkan WTP,
u (w 0 - WTP, 1) = u (w 0 , 0).
Jadi  WTP  adalah  jumlah  pembayaran  yang  dikombinasikan  dengan  adanya barang, memberikan orang tingkat utilitas yang sama seperti yang akan terjadi jika tidak ada pembayaran dan tidak ada akuisisi barang.
Setiap  individu  ataupun  rumah  tangga  selalu  berusaha  untuk  memaksimumkan utilitasnya  dengan  pendapatan  tertentu  dan  ini  akan  menentukan  jumlah  permintaan barang  atau  jasa  yang  akan  dikonsumsi.  Permintaan  diartikan  sebagai  jumlah  barang atau  jasa  yang mau atau ingin dibeli  atau dibayar (willingness to pay) oleh konsumen pada harga tertentu dan waktu tertentu (Perloff, 2004). Utilitas yang akan didapat oleh seorang  konsumen  memiliki  kaitan  dengan  harga  yang  dibayarkan  yang  dapat  diukur dengan WTP. Sejumlah uang yang ingin dibayarkan oleh konsumen akan menunjukkan indikator utilitas yang diperoleh dari barang tersebut (PSE-KB UGM, 2002).
Konsep pengukuran utilitas dengan menggunakan WTP telah banyak dilakukan terutama  untuk  barang/jasa  publik (public  goods  or  public  service) yang  tidak diperdagangkan (non-traded  or  non-marketed) (Zhao  dan  Kling,  2005).  Alasan penggunaan WTP dalam barang atau jasa publik adalah karena harga atau nilai pasarnya gagal  direfleksikan  kepada  masyarakat  atau  konsumen  ataupun  karena  keabsenan transaksi-transaksi  pasar. Alasan lain dikemukakan oleh Pattanayak, et  al (2006)  yaitu karena  ketidaktersediaaan  data  dari  permintaan  konsumen,  maka  untuk  mengatasinya dapat digunakan survei WTP.
ECONOMICA SHARIA Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   27

## PEMAHAMAN

## A. Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  dalam  penelitian  ini  disajikan  pada  Tabel.  1. Berdasarkan  karakter  usia  responden  yang  diwawancarai  sebanyak  45  responden, berusia diatas 30 tahun sampai dengan diatas 50 tahun dengan persentase masing- masing 26,67 % (31- 40 tahun), 26,67% (41 – 50 tahun) dan 31,11 % ( > 50 tahun) sedangkan yang berusia kurang 30 tahun sebanyak 15,55%.
Tingkat  pendidikan  ibu  rumah  tangga  responden  berkisar  antara  tingkat SMP  sampai  dengan  S3  dan  sebagian  besar  adalah    S1  sebanyak  51,11%. Berdasarkan  tingkat  pendidikan  secara  umum  dapat  dikatakan  bahwa  pendidikan responden rata-rata cukup baik, meskipun ada 6,67 % responden hanya tamat SMP. Namun  dalam  merespon  pertanyaan  memilih  komoditi  lokal  atau  impor  mereka mempunyai  alasan  tersendiri,  tidak  saja  memilih  berdasarkan  kualitas  tetapi dikaitkan dengan masalah kesehatan
Perbandingan  presentase  responden  yang  bekerja  dan  tidak  bekerja  didominasi oleh  yang  bekerja  sebanyak  33  orang  (73,33%).  Ibu  rumah  tangga  yang  bekerja  lebih banyak mempunyai kesempatan untuk memperoleh informasi dan pengetahuan termasuk pengetahuan yang berkaitan dengan jeruk import dan lokal.
Dari hasil survei menunjukkan bahwa pendapatan responden bervariasi mulai dari  Rp.  2.000.000,-  perbulan  sampai  dengan  Rp.  15.000.000  perbulan. Berdasarkan  Tabel  2,  secara  umum    keluarga  responden  termasuk  keluarga  kecil dan  keluarga  menengah  dengan  jumlah  anggota  keluarga  2  –  4  orang  sebanyak 62,22%  dan  4  –  6  orang  sebanyak  33,33%.  Sedangkan  jumlah  jumlah  anggota keluarga lebih dari 6 orang sebanyak 4,44%.

## B. Kesediaan Konsumen Membayar (WTP)
Dari  45  responden  yang  diwawancarai  sebagian  besar  sebanyak  62,22% bersedia  untuk  WTP    buah  jeruk  import,  sedangkan  sisanya  37,78%  menyatakan tidak  bersedia  membayar.    Selanjutnya  responden  yang  menyatakan  bersedia membayar lebih  diberi pertanyaan tentang harga yang sanggup dibayar. Kenaikan harga  yang  sanggup  dibayar  responden  berkisar  10%,  25%  dan  40%  lebih  mahal dari buah jeruk lokal (Tabel 4).  Berdasarkan data yang didapatkan, responden yang terbanyak  bersedia  membayar  pada  tingkat  kenaikan  harga  10  persen  disusul dengan  kenaikan  harga  25  persen  dan  yang  paling  sedikit  pada  tingkat  kenaikan harga 40%
28   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
Tabel 2. Tingkat kenaikan harga yang sanggup dibayarkan oleh konsumen untuk buah
jeruk. No. WTP Jumlah Presentasi 1. Bersedia membayar lebih Tidak bersedia membayar lebih 28 17 62,22% 37,78%
2.
Penawaran Harga (Bidding Price) 10 % 25 % 40 % 12 9 7 26,67% 20,00% 15,55%
Sumber: Hasil olahan data primer (2012)

## C. Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kesediaan  konsumen  membayar  lebih jeruk impor
Hasil  pengujian  statistik  dari  penelitian  ini  tercantum  pada  Tabel  3.    Uji statistik menggunakan perangkat lunak (soft ware) Statistical Product and Service Solution  (SPSS) .  Dari  ketujuh  variabel  yang  diduga  mempengaruhi  kesediaan konsumen  untuk  membayar  lebih,  terdapat    2  variabel  yang  signifikan  yaitu variabel jumlah anggota keluarga dan variabel kualitas/harga serta 2 variabel  yang sangat signifikan yaitu variabel pendapatan dan  variabel penawaran harga ( bidding price ).    Korelasi  bersama  variabel  bebas  ( independent  variable )  terhadap  variabel terikat  ( dependent  variable )  (WTP)  yang  merupakan  korelasi  majemuk  dengan teknik Chi-Square didapat nilai sebesar 18,436 dengan nilai sig. 0,01 < 0,05 berarti secara  bersama-sama  variabel  umur,  pendidikan,  jumlah  anggota  keluarga, kepedulian  konsumen  (kualitas/harga),  pekerjaan  dan bidding  price berhubungan dengan keinginan responden (konsumen) untuk membayar (WTP).
Kontribusi  variabel  bebas  dan  variabel  terikat  terhadap  model  ekonomitrika yang  diperoleh,  dapat  diketahui  dan  ditunjukkan  oleh  nilai  Koefisien  Determinasi (R 2 ).  Hasil  perhitungan  didapatkan  bahwa  koefisien  regresi  logistik  adalah  0,458 yang dapat dijelaskan sebagai berikut:
Y = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5 + b 6 X 6 + b 7 X 7
Y = 2,997 + 0,004 X 1 - 0,140 X 2 - 0,563 X 3 +1,563 X 4 +1,869 X 5 - 0,756 X 6 -1,511 X 7 dimana   Y = Dependent Variable (WTP) b =  Koefisien Regresi
X 1 ,..., X 7 = Independent  Variable  ( Umur,  Pendidikan,  Pendapatan,
Jumlah  Anggota  Keluarga,  Kualitas/Harga,  Pekerjaan,
Bidding Price )
ECONOMICA SHARIA Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   29
Hal ini berarti 45,8 % nilai WTP ditentukan oleh variabel independent yaitu umur, pendidikan,  pendapatan,  jumlah  anggota  keluarga,  kualitas/harga,  pekerjaa  dan bidding price
Secara  lebih  terperinci  pengaruh  dari  masing-masing  variabel  bebas ( independent  variable )  terhadap  variabel  terikat  ( dependent  variabel )  dapat diuraikan sebagai berikut.

## Umur
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  variabel  umur  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap kesediaan konsumen untuk membayar lebih dengan probabilitas > 0,1 dan koefisien  regresi  0,004.  Hal  ini  mengidentifikasikan  bahwa  setiap  peningkatan  1 tahun umur tidak mempengaruhi kesediaan konsumen untuk membayar lebih.
Tabel 3.  Hasil Uji Signifikansi variabel bebas terhadap variabel terikat No Variabel Bebas B Wald Df Sig Exp (B) 1 2 3 4 5 6 7 8 Umur Pendidikan Pendapatan Jumlah Anggota Kel. Kualitas/Harga Pekerjaan Bidding Price Konstanta 0 ,004 -0,140 -0,563 1,563 1,869 -0.756 -1,511 2,997 0,012 0,397 4,467 3,059 3,384 0,488 4,325 0,787 1 1 1 1 1 1 1 1 0,912 0,529 0,035** 0,080* 0,066* 0,485 0,038** 0,375 1,004 0,870 1,000 0,570 6,843 0,470 0,221 20,021
Keterangan *    =  signifikan pada taraf 10%
**   =  sangat signifikan pada taraf 5%
Kolom Exp (B) menunjukkan nilai odds ratio yang dihasilkan. Nilai yang hanya mendekati 1,0 menunjukkan bahwa variable bebas tidak mempengauhi variabel terikat
Berdasarkan  data  responden  terdapat  4  (empat)  kelompok  umur  yang  berkisar antara umur > 20 s.d  > 50 tahun dengan persentase  untuk kesediaan WTP masing- masing kelompok umur 11,11%, 17,78%, 15,56%, 17,78%. Sedangkan yang tidak bersedia adalah 4,44%, 8,89%, 11,11%, 13,33%.  Meskipun untuk kesediaan WTP lebih  besar  dibandingkan  dengan  yang  tidak  bersedia  namun  masing-masing kelompok  umur  mempunyai  persentase  yang  tidak  berbeda.  Hal  ini  mungkin disebabkan  karena  jeruk  adalah  buah-buahan  yang  disukai  oleh  semua  kelompok umur  dan  jika  dihubungkan  dengan  kesehatan  maka  mengkonsumsi  jeruk  tidak menyebabkan seseorang terganggu kesehatannya.
30   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …

## Pendidikan
Tabel  3.  menunjukkan  bahwa  variabel  pendidikan  tidak  berpengaruh signifikan terhadap kesediaan konsumen untuk membayar lebih dengan probabilitas >  0,1  dan  koefisien  regresi  -  0,140.  Hal  ini  mengidentifikasikan  bahwa  setiap peningkatan  satuan  tingkat  pendidikan  mengurangi  kesediaan  konsumen  untuk WTP  sebesar  0,140  unit.  Berdasarkan  data  responden  terdapat  5  (lima)  kelompok pendidikan yaitu dari tingkat SMP s.d. S3 dengan persentase tertinggi adalah untuk tingkat  pendidikan  S1  sebanyak  51,11%.  Kesediaan  WTP  masing-masing kelompok  berturut-turut  2,22%,  13,33%,  6,67%,  31,11%,  8,89%  dan  yang  tidak bersedia masing-masing 4,44%, 4,44%, 2,22%, 20,00%, 6,67%.

## Pendapatan
Tabel  3.  Menunjukkan  bahwa  variabel  pendapatan  ( income )  keluarga mempunyai  pengaruh  yang  sangat  nyata  terhadap  kesediaan  WTP  dengan probabilitas < 0,05 dan koeffisien regresi -0,563. Hal ini mengidentifikasikan untuk setiap  kenaikan  pendapatan  sebesar  Rp.  1  juta  per  bulan,  kesediaan  untuk  WTP akan  menurun  sebesar  0,563  satuan.  Berdasarkan  wawancara  terhadap  45 responden  dalam  penelitian  ini,  terdapat  17,78%  berpenghasilan  2-3  juta,  24,44% berpenghasilan  >3-4  juta,  26,67%  berpenghasilan  >4-5  juta  dan  31,11% berpenghasilan > 5 juta. Berdasarkan data di  atas  kesediaan WTP masing-masing adalah  6,67%,  15,56%,  20,00%,  20,00%  dan  yang  tidak  bersedia  masing-masing adalah 11,11%, 8,89%, 6,67%, 11,11%. Meskipun persentase kesediaan membayar lebih  berpengaruh  sangat  nyata  tetapi  pengaruh  ini  tidak  kepada  semua  tingkat pendapatan,  hanya  pada  tingkat  pendapatan  lebih  besar  dari  4  (empat)  juta  yang terlihat  sangat  signifikan.    Sedangkan  tingkat  pendapatan  yang  lain  tidak  terlalu berbeda, apalagi pada kelompok tingkat pendapatan antara 2 – 3 juta.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  tetap  mempunyai  keterbatasan dalam  hal  memenuhi  kebutuhan  sehingga  alokasi  biaya  tambahan  yang  harus dikeluarkan  konsumen  untuk  WTP  tidak  dapat  dipenuhi  oleh  konsumen  pada tingkat pendapatan tertentu.
Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  mudah  dipahami  jika  variabel pendapatan  mempengaruhi  kesediaan  konsumen  untuk  WTP.  Hal  ini  juga ditunjukkan  oleh  hampir  semua  penelitian-penelitian  terdahulu  diantaranya  (1) Penelitian oleh Raje et  al (2002) di  kota Mumbai  tentang WTP  penduduknya  atas pasokan  air.  Dengan  menggunakan  regresi  logistik  ditemukan  bahwa  sekitar  50% responden  bersedia  untuk  membayar  lebih  tinggi  dari  tarif  saat  ini.  Sebagian responden tidak bersedia membayar lebih karena terjadinya kenaikan beruntun atas harga barang kebutuhan pokok seperti makanan, pakaian dan perumahan, dalam hal ini  variabel  pendapatan  berpengaruh  signifikan  (2)  Penelitian  oleh  Irawan et  al (1999) di kota Surakarta mengenai WTP pelanggan air bersih dari PDAM. Dengan
ECONOMICA SHARIA
Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   31
metode  survei contingent  valuation (CVM)  dan  dengan  menggunakan  teknik regresi  linear,  ditemukan  bahwa  dalam  kondisi  kualitas  dan  kuantitas  air  yang dihadapi  konsumen  (rumah  tangga)  saat  itu,  maka  besarnya  WTP  penduduk  kota Solo untuk pelayanan air bersih dari PDAM adalah Rp. 18.059,15. Beberapa faktor secara  signifikan  mempengaruhi,  diantaranya  pendapatan  keluarga.  (3)  Penelitian individu  Irawan  (2000)  dengan  menggunakan  model  probit  bertingkat  ( ordered probit ),  penelitian  ini  antara  lain  menyimpulkan  bahwa  pelanggan  rumah  tangga akan mempunyai probabilitas WTP sesuai dengan kelompok tarip pelanggan rumah tangga dan terdapat 8 (delapan) variabel  yang berpengaruh secara signifikan salah satunya adalah total pendapatan keluarga per bulan.

## Jumlah Anggota Keluarga
Tabel  3.  juga  menunjukkan  bahwa  variabel  jumlah  anggota  keluarga berpengaruh  nyata  terhadap  kesediaan  untuk  WTP  dengan  probabilitas  <  0,1  dan koeffisien  regresi  sebesar  1,563.  Hal  ini  mengidentifikasikan  untuk  setiap peningkatan  satu  orang    anggota  keluarga,  kesediaan  untuk  WTP  akan  meningkat sebesar 1,563 unit. Berdasarkan data terdapat 3 kelompok variabel jumlah anggota keluarga  dengan  masing-masing  kesediaan  untuk  WTP  adalah  44,44%,  13,33%, 4,44%  dan  yang  tidak  bersedia  masing-masing  adalah  17,78%,  20,00%,  0,00%. Berdasarkan  data  responden  kelompok  variabel  jumlah  anggota  keluarga  yang berpengaruh  signifikan  terhadap  kesediaan  WTP  tertinggi  adalah  pada  kelompok jumlah  anggota  2-4  orang,  disusul  oleh  kelompok  >  4-6  orang.  Sementara  pada kelompok  jumlah  anggota  keluarga  sebanyak  4-6  orang,  persentase  tidak  bersedia untuk WTP lebih tinggi dibandingkan dengan kesediaan untuk WTP.
Berdasarkan  data  responden  yang  dikumpulkan  rata-rata  rumahtangga yang  jumlah  anggota  keluarganya  mempengaruhi  kesediaan  konsumen  untuk membayar lebih adalah rumah tangga yang mempunyai pendapatan rata-rata 5 juta dengan jumlah anggota keluarga berkisar antar 2-4 orang.
Penelitian terdahulu oleh Irawan (2000)  dengan model probit bertingkat ( ordered  probit ),  antara  lain  menyimpulkan  bahwa  pelanggan  rumah  tangga  akan mempunyai  probabilitas  WTP  sesuai  dengan  kelompok  tarip  pelanggan  rumah tangga  1  sebesar  24%;  rumah  tangga  2  sebesar  58,6%;  rumah  tangga  3  sebesar 11,2%;  dan  rumah  tangga  4  sebesar  6,2%.  Variabel  yang  berpengaruh  secara signifikan terhadap besarnya nilai  dan probabilitas WTP pelanggan rumah tangga, salah satunya adalah jumlah total anggota keluarga.

## Kepedulian Konsumen (Kualitas/Harga)
Tabel  3. menunjukkan bahwa variabel  kualitas/harga berpengaruh nyata terhadap  kesediaan  untuk  WTP  dengan  probabillitas  <  0,01  dan  koefisien  regresi sebesar  1,869.  Hal  ini  mengidentifikasikan  bahwa  kualitas,  meningkatkan
32   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
kesediaan untuk WTP  sebesar 1,869 unit. Berdasarkan data di atas terdapat 2 (dua) kelompok kepedulian konsumen terhadap kualitas dan harga jeruk yaitu kelompok yang  memilih  jeruk  lokal  dengan  asumsi  bahwa  lebih  murah  adalah  sebanyak 22,22% responden dengan kesediaan untuk WTP sebesar  6,67% dan tidak bersedia sebesar  15,56%.  Selanjutnya  adalah  kelompok  yang  memilih  jeruk  impor  dengan asumsi  bahwa  jeruk  ini  berkualitas  adalah  sebanyak  77,78%  dengan  kesediaan untuk WTP sebanyak 55,56% dan tidak bersedia sebanyak 22,22% responden. Hal ini  menunjukkan  bahwa  masyarakat  perkotaan  masih  lebih  banyak  memilih  jeruk impor dibandingkan dengan jeruk lokal.
Menurut Hanif dan Zamzami (2012) salah satu penyebabnya adalah buah impor  lebih  mudah  diperoleh,    tersedia  sepanjang  tahun,  penampilannya  menarik, rasanya  sangat  manis,  serta  banyak  jenisnya.  Padahal  sebenarnya  dibandingkan dengan  buah  impor,  buah  lokal  lebih  segar  karena  buah  impor  biasanya menggunakan pengawet karena pengiriman memerlukan waktu lama. Sehingga jika dikaitkan dengan kesehatan maka sebenarnya lebih baik mengkonsumsi buah lokal.

## Pekerjaan
Tabel 3. menunjukkan bahwa variabel pekerjaan berpengaruh tidak nyata terhadap  kesediaan  untuk  WTP  dengan  probabilitas  >  0,1  dan  koeffisien  regresi sebesar - 0,756.  Hal ini mengidentifikasikan orang yang bekerja akan menurunkan kesediaan untuk WTP sebesar 0,756 unit. Berdasarkan data  ada 2 (dua) kelompok variabel  pekerjaan  yaitu  bekerja  dan  tidak  bekerja.  Berdasarkan  kesediaan  untuk WTP  dan  tidak,  kelompok  ibu  rumah  tangga  yang  bekerja  bersedia  untuk  WTP sebanyak 48,89% dan tidak bersedia sebanyak 24,44%. Sedangkan kelompok yang tidak bekerja, bersedia untuk WTP dan tidak bersedia dengan nilai persentase yang sama  yaitu  masing-masing  sebanyak  13,33%.  Hal  ini  bisa  disebabkan  karena meskipun  ibu  rumah  tangga  bekerja,  tetapi  karena  jeruk  impor  banyak  tersedia  di pasar-pasar  swalayan  dengan  jam  beroperasi  tidak  mengganggu  waktu  kerja, sehingga kebutuhan akan jeruk impor selalu dapat dipenuhi.

## Bidding Price
Tabel  3.  menunjukkan  bahwa bidding  price berpengaruh  sangat  nyata terhadap  kesediaan  untuk  WTP  dengan  probabilitas  <  0,05  dan  koefisien  regresi sebesar -1,511. Hal  ini mengidentifikasi  bahwa  untuk  setiap 1% kenaikan dari BP akan  menurunkan  kesediaan  untuk  WTP  sebesar  1,511.  Berdasarkan  data  pada Tabel  4.  terdapat  3  (tiga)  kelompok  variabel  BP  yaitu  masing-masing  10%,  25%, 40%  dengan  kesediaan  untuk  WTP  masing-masing  sebanyak  26,67%,  20,00%, 15,55  dan  tidak  bersedia  masing-masing  sebanyak  6,67%,  13,33%,  17,78%. Kesediaan  responden  untuk  WTP  yang  paling  tinggi  adalah  pada  bidding  price
ECONOMICA SHARIA
Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   33
10%, diikuti 25% dan yang paling rendah bidding price 50%, hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi harga, kesediaan konsumen untuk WTP semakin menurun.

## Willingness To Pay perspektif Islam
WTP lebih  diarahkan  kepada  keinginan,  kerelaan  seseorang  akan  harga  yang akan dibayarkan kepada suatu barang/jasa. Dalam kata lain, konsumen menilai seberapa pantas  harga  barang/jasa  tersebut  dibandingkan  dengan  kegunaan  serta  manfaat  yang akan  didapatkan  dari  barang/jasa  tersebut.  Pada  akhirnya  konsep  yang  sering  kita dapatkan  didalam  dunia  nyata  adalah  seberapa  besar  rasio  antara  Benefit  dengan Pengeluaran  biaya  untuk  memperoleh  barang/jasa  tersebut  atau  disebut  juga  B/C  ratio. Dengan  indikator  nilai  B/C  ratio  =  1,  konsumen  berada  pada  tahap  penilaian  diterima. Namun  jika  B/C  ratio  >  1  dapat  dipastikan  konsumen  tidak  akan  ragu  lagi  melakukan transaksi.
Hal  tersebut  sangat  bertentangan  dengan  Islam  karena  dalam  Islam  konsumsi harusnya  berasaskan  dengan  kebutuhan.  Mencukupi  kebutuhan  dan  bukan  memenuhi kepuasan/keinginan adalah tujuan dari aktivitas ekonomi Islami, dan usaha pencapaian tujuan  itu  adalah  salah  satu  kewajiban  dalam  beragama.  Seperti  diketahui  selama  ini kebutuhan meliputi primer, sekunder, dan tersier. Berdasarkan hal tersebut, WTP jeruk impor merupakan salah satu kebutuhan tersier. Di mana buah impor dari sudut pandang Islam  termasuk  kebutuhan  tersier.  Karena  dengan  perbandingan  (nilai  gizi  yang  sama) kita bisa membeli jeruk lokal dengan harga yang lebih murah.
Sebagaimana kita pahami dalam pengertian ilmu ekonomi konvensional, bahwa ilmu ekonomi pada dasarnya mempelajari upaya manusia baik sebagai individu maupun masyarakat  dalam  rangka  melakukan  pilihan  penggunaan  sumber  daya  yang  terbatas guna  memenuhi  kebutuhan  (yang  pada  dasarnya  tidak  terbatas)  akan  barang  dan  jasa. Kelangkaan  akan  barang  dan  jasa  timbul  bila  kebutuhan  (keinginan)  seseorang  atau masyarakat  ternyata  lebih  besar  daripada  tersedianya  barang  dan  jasa  tersebut.  Jadi kelangkaan ini muncul  apabila tidak cukup barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan tersebut.
Ilmu  ekonomi  konvensional  tampaknya  tidak  membedakan  antara  kebutuhan dan  keinginan.  Karena  keduanya  memberikan  efek  yang  sama  bila  tidak  terpenuhi, yakni  kelangkaan.  Dalam  kaitan  ini,  Imam  al-Ghazali  tampaknya  telah  membedakan dengan  jelas  antara  keinginan  ( raghbah dan syahwat )  dan  kebutuhan  (hajaat),  sesuatu yang tampaknya agak sepele tetapi memiliki konsekuensi  yang amat besar dalam ilmu ekonomi. Dari pemilahan antara keinginan (wants) dan kebutuhan (needs), akan sangat terlihat betapa bedanya ilmu ekonomi Islam dengan ilmu ekonomi konvensional.
Menurut  Imam al-Ghazali (1980) kebutuhan (hajaat) adalah keinginan manusia untuk  mendapatkan  sesuatu  yang  diperlukan  dalam  rangka  mempertahankan kelangsungan  hidupnya  dan  menjalankan  fungsinya.  Kita  melihat  misalnya  dalam  hal kebutuhan  akan  makanan  dan  pakaian.  Kebutuhan  makanan  adalah  untuk  menolak
34   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
kelaparan dan melangsungkan kehidupan, kebutuhan pakaian untuk menolak panas dan dingin. Pada tahapan ini mungkin tidak bisa dibedakan antara keinginan (syahwat) dan kebutuhan  (hajaat)  dan  terjadi  persamaan  umum  antara homo  economicus dan homo Islamicus . Namun manusia harus mengetahui bahwa tujuan utama diciptakannya nafsu ingin makan adalah untuk menggerakkannya mencari makanan  dalam rangka menutup kelaparan, sehingga fisik manusia tetap sehat dan mampu menjalankan fungsinya secara optimal  sebagai  hamba  Allah  yang  beribadah  kepadaNya.  Di  sinilah  letak  perbedaan mendasar  antara  filosofi  yang  melandasi  teori  permintaan  Islami  dan  konvensional. Islam  selalu  mengaitkan  kegiatan  memenuhi  kebutuhan  dengan  tujuan  utama  manusia diciptakan.  Manakala  manusia  lupa  pada  tujuan  penciptaannya,  maka  esensinya  pada saat itu tidak berbeda dengan binatang ternak yang makan karena lapar saja.
Anehnya,  ilmu  ekonomi  konvensional  tidak  terlalu  merisaukan  adanya perbedaan  ini.  Mereka  tetap  berpendirian  bahwa  kebutuhan  adalah  keinginan  dan sebaliknya.  Padahal  konsekuensi  dari  penyamaan  ini  berakibat  pada  terkurasnya sumber-sumber  daya  alam  secara  membabi  buta  dan  menciptakan  ketidakseimbangan ekologi yang gawat. Maka tidak heran jika sekarang terjadi bermacam-macam bencana alam yang mengerikan disebabkan karena doktrin keinginan sama dengan kebutuhan.
Lebih  jauh  Imam  al-Ghazali  menekankan  pentingnya  niat  dalam  melakukan konsumsi  sehingga  tidak  kosong  dari  makna  dan  steril.  Konsumsi  dilakukan  dalam rangka  beribadah  kepada  Allah  SWT.  Di  sini  tampak  pula  pandangan  integral  beliau tentang  falsafah  hidup  seorang  Muslim.  Pandangan  ini  tentu  sangat  berbeda  dari dimensi  yang  melekat  pada  konsep  konsumsi  konvensional.  Pandangan  konvensional yang materialis melihat bahwa konsumsi merupakan fungsi dari keinginan, nafsu, harga barang, pendapatan dan lain-lain tanpa mempedulikan pada dimensi spiritual karena hal itu  dianggapnya  berada  di  luar  wilayah  otoritas  ilmu  ekonomi.  Tidak  ada  yang  dapat menghalangi  perilaku homo  economicus kecuali  kemampuan  dananya.  Tidak  ada perasaan  apakah  konsumsi  sekarang  akan  berpengaruh  kepada  masa  depan  dirinya sendiri  (misalnya  mengkonsumsi  alkohol  dan  merokok),  masa  depan  umat  manusia (misalnya,  menguras  minyak  bumi,  menebangi  hutan,  proses  industri  yang menimbulkan polusi udara dan air) apalagi masa depan kelak di akhirat.
Pembahasan  tentang    tingkatan-tingkatan  pemenuhan  kebutuhan  manusia (hajaat) telah menarik perhatian para ulama di sepanjang zaman. Di antara mereka ada yang  lebih  menonjol  dari  yang  lain  dan  secara  khusus  membahasanya  dalam  karya- karya ilmiahnya seperti Imam al-Juwaini (w. 478 H) dalam kitabnya al-Burhan fi Usul al-Fiqh , Imam al-Ghozali dalam al-Mustasfa dan Ihya , al-Izz bin Abdus Salam (w. 660
H) dalam Qowaid al-Ahkam fi Masolih al-Anam , Imam as-Syatibi (w. 790 H) dalam al- Muwafaqot dan  Ibnu  Khaldun  (w.  808  H)  dalam Muqoddimah .  Penyusunan  tingkatan konsumsi  ini  menjadi  menarik  karena  Islam  memberikan  norma-norma  dan  batasan- batasan ( constraints ) pada individu  dalam rangka memenuhi  kebutuhan  hidup  mereka. Norma  dan  batasan  ini  pada  gilirannya  akan  membentuk  gaya  hidup  (  life  style)    dan
ECONOMICA SHARIA Volume 1 Nomor 1 Edisi Perdana Agustus 2015 │   35
pola  perilaku  konsumsi  ( patterns  of  consumption  behaviour )  tertentu  yang  secara lahiriah  akan  membedakannya  dari  gaya  hidup  yang  tidak  diilhami  oleh  ruh  ajaran Islami.
Dalam  bukunya  yang  berjudul Ihya  Ulumiddin Imam  al-Ghazali  membagi  tiga tingkatan konsumsi  yaitu sadd ar-Ramq dan ini disebut juga had ad-dhorurah , had al- hajah dan yang tertinggi adalah had at-tana’um .
Yang  dimaksud  dengan had  ar-ramq atau  batasan  darurat  adalah  tingkatan konsumsi  yang  paling  rendah  dan  bila  manusia  berada  dalam  kondisi  ini,  ia  hanya mampu  bertahan  hidup  dengan  penuh  kelemahan  dan  kesusahan.  Imam  al-Ghazali sendiri menolak gaya hidup seperti ini karena individu tidak akan mampu melaksanakan kewajiban agama dengan baik dan akan meruntuhkan sendi-sendi keduniaan yang pada gilirannya juga akan meruntuhkan agama karena dunia adalah ladang akhirat ( ad-Dunya Mazro’ah al-akhirah ).
Tingkatan tana’um digambarkan  bahwa  individu  pada  tahapan  ini  melakukan konsumsi  tidak  hanya  didorong  oleh  usaha  memenuhi  kebutuhannya an  sich ,  tetapi  juga bertujuan  untuk  bersenang-senang  dan  bernikma-nikmat.  Menurut  Imam  al-Ghazali  gaya hidup bersenang-senang ini tidak cocok bagi seorang mukmin yang tujuan hidupnya untuk mencapai  derajat  tertinggi  dalam  ibadah  dan  ketaatan.  Kendatipun  begitu,  gaya  hidup demikian tidak seluruhnya haram. Sebagian dihalalkan, yaitu ketika individu menikmatinya dalam  kerangka  menghadapi  nasib  di  akhirat,  walaupun  untuk  itu,  ia  tetap  akan  diminta pertanggungjawabannya  kelak.  Barangkali  keadaan  ini  dapat  lebih  ditegaskan  bahwa meninggalkan had tana’um tidak diwajibkan secara keseluruhan begitu juga menikmatinya tidak dilarang semuanya.
Berdasarkan hasil penelitian di atas, di antara faktor-faktor yang mempengaruhi kesediaan  konsumen  membayar  lebih  (WTP)  jeruk  impor  adalah  umur,  pendapatan, kepedulian konsumen (kualitas/harga), dan pekerjaan. Namun di antara beberapa faktor tersebut yang paling dominan mempengaruhi kesediaan konsumen membayar lebih atau Willingness  To  Pay  (WTP)  adalah  pendapatan  dan  kepedulian  konsumen (kualitas/harga).  Konsumen  yang  berpendapatan  besar  biasanya  lebih  memilih  jeruk impor karena konsumen yang berpendapatan besar lebih suka berbelanja di supermarket atau  tempat-tempat  belanja  yang  ber  ac  jadi  mereka  lebih  suka  belanja  barang-barang impor termasuk buah impor. Padahal sebenarnya untuk mereka seorang konsumen yang beragama  Islam  harusnya  memikirkan  bahwa  sebagian  rezeki  atau  pendapatan  mereka ada  hak  orang  lain  di  dalamnya  makanya  harus  dikeluarkan  zakat  atau  infak  untuk orang-orang  yang  tidak  mampu  jadi  rezeki  atau  pendapatan  mereka  tidak  semuanya digunakan untuk konsumsi semata apalagi hanya untuk membeli jeruk impor.
Selain  itu  faktor  yang  paling  signifikan  berpengaruh  terhadap  WTP  yaitu kepedulian  konsumen  (kualitas/harga).  Penyebabnya  adalah  buah  jeruk  impor  lebih mudah  diperoleh,  tersedia  sepanjang  tahun,  penampilannya  menarik,  rasanya  manis, serta banyak jenisnya. Padahal sebenarnya dibandingkan dengan buah jeruk impor, buah
36   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
jeruk  lokal  lebih  segar  karena  buah  impor  biasanya  menggunakan  pengawet  karena pengiriman  memerlukan  waktu  lama.  Sehingga  jika  dikaitkan  dengan  kesehatan  maka sebenarnya lebih baik mengonsumsi buah jeruk lokal.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  diketahui  bahwa  responden  yang  bersedia membayar  (WTP)  adalah  berumur  di  atas  50  tahun,  pendapatan  di  atas  4  juta,  jumlah tanggungan  keluarga  2-4  orang  dan  pendidikan  S1.  Hal  ini  menunjukkan  selain  WTP, juga  memiliki  kebutuhan  terhadap  jeruk  impor  karena  unggul  dalam  rasa  dan penampilan.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  dari  penelitian  mengenai  kesediaan  konsumen untuk membayar lebih kebutuhan akan buah jeruk adalah sebagai berikut:
1. Masyarakat  perkotaan  masih  lebih  memilih  mengkonsumsi  jeruk  impor dibandingkan dengan jeruk lokal yang ditunjukkan responden sebanyak 62,22% bersedia membayar lebih (WTP) untuk jeruk impor. Kesediaan konsumen untuk membayar lebih (WTP) dipengaruhi oleh pendapatan, jumlah anggota keluarga, kepedulian konsumen, (kualitas/harga) dan bidding price.
2. Semakin  tinggi bidding  price ,  kesediaan  konsumen  untuk  membayar  lebih (WTP) semakin menurun.
3. Dalam  perspektif  Islam,  tidak  ada  Willingness  To  Pay  (WTP)  karena  WTP berasaskan  dengan  keinginan  bukan  kebutuhan.  Padahal  yang  seharusnya menjadi landasan dalam mengonsumsi yaitu kebutuhan.
4. Respon  dengan  usia  di  atas  50  tahun,  pendapatan  di  atas  4  juta,  jumlah tanggungan  keluarga  2-4  orang  dan  pendidikan  S1  mempunyai  WTP  lebih terhadap  jeruk  impor  sekaligus  merupakan  kebutuhan  dari  sudut  pandang kesehatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Al-Ghazali, 1980. Al-Arba’in fi Ushul al-Din . Kairo: maktabah al-tijariyah.
Aprilaila S, et  al.  2009. Analisis Daya Saing Komoditas Jeruk Siam Jember.  Prosiding Seminar  Nasional  Buah  Nusantara.  Pusat  Penelitian  dan  Pengembangan Hortikultura,  Badan  Penelitian  dan  Pengembangan  Pertanian.  Bogor,  28  –  29 Oktober 2009.
Badan  Litbang  Pertanian.  2007.  Prospek  dan  Arah  Pengembangan  Agribisnis  Jeruk.
Departemen Pertanian.
BPS. 2010. Data Ekspor-Impor. http://www.bps.go.id/. Diakses 26 Juni 2012.
BPS. 2011. Data Ekspor-Impor. http://www.bps.go.id/. Diakses 26 Juni 2012.
Dinauli,  H.  (2001). Analisis  ability  to  pay  dan  willingness  to  pay  tarif  angkutan  kota (Studi Kasus: Kotamadya Medan). Master theses. ITB Central  Library, Bandung. Diunduh tanggal 21 Desember 2011 dari http://www.lib.itb.ac.id/.
Hanif,  Z  dan  L.  Zamzami.  2012.  Trend  Jeruk  Impor  dan  Posisi  Indonesia  sebagai
Produsen Jeruk Dunia. Staf peneliti Balitjestro.
http://balitjestro.deptan.go.id/id/487.html.
Horowitz,  J.K.  and  McConnell,  K.E.  2000.  A.  Reviem  of  WTA/WTP  Studies. Departement  of  Agricultural  &  Resource  Economics.  University  of  Maryland. Diunduh tanggal 27 Desember 2011 dari Http://papers.ssrn.com/paper/id.
Hutabarat, B dan Adi Setyanto. 2007. Komoditas Jeruk Indonesia di Persimpangan Jalan Pasar  Domestik  dan  Internasional.  Prosiding  Seminar  Nasional  Jeruk.  Pusat Penelitian dan Pengembangan Hortikultura,  Badan Penelitian dan  Pengembangan Pertanian. Yogyakarta, 13-14 Juni 2007.
Kling,  C.L.;  Zhao,  J.  2005,  A  Dynamic  Explanation  of  the  Willingness  to  Pay  and Willingness to Accept Disparity, Forthcoming in Economic Inquiry .
Koutsoyiannis.  1977. Theory  of  Econometrics:  An  Introductory  Exposition  of Econometric Methods. Second Edition. The MacMillan Press Ltd., London.
Koutsoyiannis,  A.,  1972.  Theory  of  Econometrics.  An  Introductory  Exposition  of Econometric  Methods.  University  of  Ottawa,  Ontario.  Canada.  Second  Edition.
Publ. Macmillan.
Nugroho, BA. 2005. Strategi jitu memilih metode statistik penelitian dengan. SPSS . CV. Andi Offset. Yogyakarta.
38   │ Hj. Neny Rostiati WILLINGNESS TO PAY KONSUMEN TERHADAP BUAH JERUK IMPOR …
Pattanayak,  S.,  van  der  Berg,  C.,  Yang,  J.C.,  &  Houtven,  G.V.  (2006).  The  use  of willingness to pay experiments: Estimating demand for piped water connections in Sri  Lanka. World  Bank  Research  Working  Paper  3818 .  Diunduh  24  Desember 2011 dari http://www.worldbank.org.
Perloff, J.M. (2004). Microeconomics , third edition. New York: Pearson education Inc.
& Pearson Addison Wesley.
PSE-KP  UGM  (Pusat  Studi  Ekonomi-Kebijakan  Publik  Universitas  Gadjah  Mada). (2002). Analisis  Tarif  Listrik  Regional  di  Jawa  Tengah  dan  D.I.  Yogyakarta (Laporan Akhir). Yogyakarta: Penerbit PSE-KP UGM & PT. PLN (Persero) Unit Bisnis Distribusi Jawa Tengah.
Rokhman, A. 2012. pasca. unsoed .ac.id/2012/02/03/481.
Simonson & Drolet, A. 2003, "Anchoring Effects on Consumers Willingness-to-Pay and Willingness-to-Accept," Journal of Consumer Research.
Wirartha, IM. Metodologi penelitian sosial ekonomi . CV. Andi Offset. Yogyakarta.