Journal of Psychological Perspective, 2 (2): 91 - 100

## Celebrity worship dan Impulsive buying pada Penggemar KPOP Idol
Nadine Denita Asrie 1 , Dian Misrawati 2*)
1,2*) Fakultas Psikologi Universitas Mercu Buana e-mail : 1 nadine.dhenita@gmail.com 2*) dian.misrawati@mercubuana.ac.id
Abstract.  This  study  aimed  to  determined  and  explained  the  impact  of  celebrity  worship  on  impulsive  buying  on  idol merchandise, in this study specifically on BTS merchandise. A sample of 303 respondents were teenagers aged 13 – 21 years who loved the idol group, BTS. The sampling technique uses a snowball-sampling technique. The measuring instrument used is The Impulse Buying Tendency which has been modified with the cronbach alpha reliability coefficient of 0.862 and Celebrity Attitude Scale which has been modified with the cronbach alpha reliability coefficient of 0.901. The result showed that celebrity worship  had  an  effect  on  impulsive  buying  on  BTS  merchandise  with  an  R 2 value  of  0.278.  The  results  of  the  study  that celebrity worship has an effect on impulsive buying on BTS merchandise can be seen from the t count of 10.765 more than 1.967 with a significance value p less than 0.005. The conclusion is celebrity worship has an impact on impulsive buying on BTS merchandise for teenagers who are fans of BTS. Further research can be carried out on random idol groups other than BTS, so it can be seen whether celebrity worship really affects impulsive buying of idol merchandise in general.
Keywords: Celebrity worship, Impulsive buying, KPOP
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh celebrity worship terhadap impulsive buying pada merchandise idola, dalam penelitian ini khususnya merchandise BTS. Sampel sebanyak 303 responden merupakan remaja dengan  rentang  usia  12  –  20  tahun  yang  menggemari  grup  idola  BTS.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik snowball-sampling. Alat ukur yang digunakan adalah The Impulse Buying Tendency yang telah dimodifikasi dengan koefisien reliabilitas cronbach alpha sebesar 0,862 dan Celebrity Attitude Scale yang dimodifikasi dengan koefisien reliabilitas cronbach alpha  sebesar  0,901.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  celebrity  worship  berpengaruh  terhadap  impulsive  buying  pada merchandise idola dengan nilai R 2 sebesar 0,278. Hasil penelitian bahwa celebrity worship berpengaruh terhadap impulsive buying pada merchandise idola dapat dilihat dari t hitung sebesar 10,765 lebih dari 1,967 dengan nilai signifikansi p kurang dari  0,005.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  celebrity  worship  memiliki  pengaruh  terhadap  impulsive  buying merchandise BTS pada remaja penggemar grup idola BTS. Penelitian selanjutnya dapat dilakukan pada random grup idola lain selain BTS, sehingga dapat dilihat apakah celebrity worship benar mempengaruhi impulsive buying terhadap merchandise idola secara umum.
Kata Kunci: Celebrity worship, Pembelian Impulsif, KPOP

## Pendahuluan
Manusia sebagai makhluk homo economicus tidak bisa melepaskan diri dari aktivitas pertukaran antar  sesama  manusia  yang  memberikan  keuntungan bagi  kelangsungan hidupnya,  melalui  transaksi perdagangan atau jual beli. Pembelian yang dilakukan oleh manusia biasanya didasarkan pada faktor kebutuhan  terhadap  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan,  namun  perkembangan  trend  jual  beli  dalam perdagangan  pada  era  sekarang  ini  telah  melalui  perubahan  dan  pergeseran.  Orang-orang  tidak  lagi
melakukan  pembelian  atas  dasar  kebutuhan  (need)  saja  dan  mulai  disebabkan  karena  dorongan keinginan  (want)  semata.  Pada  saat  seseorang  memiliki  keinginan  yang  kuat  untuk  membeli  sebuah produk atau jasa, dengan cepat pertukaran pun terjadi, tanpa melakukan pertimbangan akan kebutuhan maupun pertimbangan lainnya (Pemayun & Ekawati, 2016). Artinya, keputusan untuk membeli yang dilakukan individu tersebut bukan didasarkan atas perencanaan yang melibatkan proses berfikir logis dan  rasional,  melainkan  bentuk  pembelian  yang  lebih  bersifat  mendadak  dan  tiba-tiba  berdasarkan keinginan yang bergejolak pada saat itu.
Bentuk  pembelian  yang  tidak  direncanakan,  tidak  rasional,  dan  didorong  oleh  faktor  emosional yang kuat ini merupakan istilah yang sering kali digambarkan sebagai impulsive buying (Verplanken & Herabadi, 2001). Pembelian secara mendadak dan tidak terencana merupakan fenomena yang semakin marak terjadi di kehidupan masyarakat masa kini, ditambah dengan perkembangan media e-commerce yang  semakin  mempermudah  aktivitas  belanja.  Nielsen,  sebuah  badan  usaha  yang  bergerak  dalam mempelajari  perilaku  konsumen,  telah  melakukan  Survey  di  tiga  kota  besar  Indonesia,  yaitu  Jakarta, Bandung dan Surabaya pada tahun 2013. Hasil survey tersebut menunjukkan bahwa sekitar 85% orang pernah membeli sesuatu dengan tidak terencana baik dalam frekuensi selalu maupun kadang-kadang, sementara  hanya  15%  orang  yang  melakukan  pembelian  sesuai  dengan  perencanaan  yang  telah dilakukan dan tidak melakukan pembelian di luar perencanaan.
Beberapa  faktor  dapat  mempengaruhi  tindakan  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  seseorang. Verplanken & Herabadi (2001) menjelaskan bahwa faktor internal dan eksternal dapat mempengaruhi kecenderungan  seseorang  terhadap  pembelian  impulsif,  misalnya  jenis  kelamin  atau  usia.  Sementara faktor eksternal berkaitan dengan hal-hal yang terjadi di sekitar individu. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Chyang, Yau, & Han (2008) diketahui bahwa perasaan mendalam seseorang terhadap idola  juga  dapat  mempengaruhi  kecenderungannya  untuk  melakukan  pembelian  secara  impulsif. Perasaan  cinta  yang  mendalam  selebriti  yang  diidolakan  dapat  melahirkan  sebuah  keyakinan  dan pemahaman  berupa  hubungan,  kesetiaan,  dan  bahkan  pengabdian  terhadap  sang  idola.  Kecintaan mendalam  yang  dirasakan  penggemar  tersebut  dapat  mendorongnya  untuk  rela  melakukan  berbagai hal untuk idolanya, meskipun hal tersebut dapat menghabiskan uang, waktu dan tenaganya (Seregina, Koivisto, & Matilla, 2011).
Salah  satu  aspek  yang  terdapat  dalam  konsep  celebrity  worship  berkaitan  dengan  intense  personal feeling  (perasaan  pribadi  yang  intens).  Aspek  ini  menggambarkan  sikap  penggemar  yang  obsesif  dan cenderung impulsif terhadap hal-hal yang berkaitan dengan selebriti yang mereka idolakan. Penggemar ini kemudian menjadi terobsesi dengan figure idola tersebut dan tertarik dengan kehidupan pribadi dan hal-hal lainnya yang berkaitan dengan selebriti idola tersebut. Fenomena ini merupakan kejadian yang telah berlangsung sejak lama, namun perubahan besar terjadi dalam satu dekade terakhir, dimana idola yang menjadi pusat perhatian penggemar yang biasanya berasal dari Eropa ataupun Amerika Serikat kini berubah arah ke Asia, terutama didukung dengan adanya fenomena korean wave.
Korean  wave  merupakan  istilah  yang  awalnya  digunakan  oleh  masyarakat  Korea  Selatan  untuk menggambarkan  perkembangan  pesat  yang  terjadi  pada  budaya  Korea  yang tersebar luas  ke  seluruh penjuru dunia, Eropa, Amerika dan termasuk pula di Indonesia. Menariknya, penyebaran kebudayaan tersebut bukan disebabkan karena promosi pemerintah Korea Selatan, melainkan  berkembang melalui karya  seni  di  bidang  hiburan  (entertainment),  seperti  drama,  film,  variety  show  atau  bahkan  musik. Sektor drama dan musik memberikan peran paling besar dalam penyebaran korean wave. Melalui bidang akting  dan  musik  tersebut  bermunculan  idola-idola  yang  digemari  oleh  banyak  orang  yang  tersebar hampir di seluruh dunia.
Pada  sektor  musik,  hadirnya  grup  musik  yang  beranggotakan  anak-anak  muda  menjadi  faktor pendorong  terbesar  yang  makin  menyebarkan  korean  wave  di  seluruh  penjuru  duni,  termasuk  di Indonesia. Salah satu grup band yang paling populer saat ini adalah  Bangtan Sonyeondan atau Beyond
The Scenes atau yang lebih dikenal dengan BTS. Boyband yang memulai debut pada tahun 2013 ini, terus meningkatkan popularitasnya di Korea melalui video musik, iklan dan acara varietas. Pada tahun 2017 BTS  memulai  debut  internasionalnya  dan  terus  melejit  sampai  saat  ini  menggantikan  boyband  pada generasi sebelumnya, seperti super junior, bigbang, atau 2pm. BTS juga berhasil bersaing dengan rival satu  generasinya,  seperti  EXO,  Seventeen,  BTOB,  dan  grup  lainnya.  Hal  ini  terlihat  dari  survey  dan rangking  yang  dilakukan  oleh  situs  pecinta  budaya  korea,  seperti  allkpop.com  atau  soompi.com. Berdasarkan jumlah penggemar yang tergabung ke dalam fancafe (sama seperti komunitas penggemar), BTS selalu menduduki posisi pertama sejak tahun 2018 hingga 2020 sebagai grup boyband yang memiliki anggota penggembar terbanyak (Dewi, 2020).
BTS sebagai grup boyband ataupun para anggotanya sebagai personal memberikan pengaruh yang cukup  besar  terhadap  para  penggemarnya,  termasuk  dalam  hal  perilaku  membeli  suatu  produk. Berdasarkan  wawancara  yang  dilakukan  kepada  penggemar  KPop  idol  yang  tergabung  dalam komunitas BTS Army mengungkapkan bahwa mereka dengan cepat memutuskan untuk membeli hal- hal  yang  berkaitan  dengan  grup  idola  maupun  personel  yang  mereka  idola.  Jarang  sekali  para penggemar  yang  memiliki  pertimbangan  kebutuhan,  harga  maupun  kualitas  ketika  menginginkan produk yang berkaitan dengan idola mereka. Pembelian yang marak terjadi berupa produk merchandise, produk yang dipromosikan atau produk yang digunakan secara pribadi oleh idola, maupun tiket konser idola.  Pembelian  secara  cepat  dan  mendadak  terhadap  produk-produk  yang  berkaitan  dengan  idola semakin  marak  terjadi  dengan  menjamurnya  toko-toko  yang  berbasis  produk  idola,  baik  yang  hadir secara off line maupun on line. Mereka tetap memiliki dorongan yang besar untuk melakukan pembelian, meskipun dengan harga yang mahal, dan tak jarang menuntut pengorbanan yang besar dari mereka.
Menurut  Mowen &  Minor  (2002),  individu  yang  memiliki  kecenderungan  melakukan  pembelian secara  spontan  akan  memutuskan  untuk    segera  membeli  produk  yang  telah  mencuri  perhatiannya tanpa mau berpikir ulang. Mereka memiliki perasaan yang kuat dan positif terhadap produk yang akan dibeli  dan  mendorongnya  untuk  membeli  tanpa  memikirkan  atau  mempertimbangkan  konsekuensi yang  akan  diperoleh  karena  pembelian  tersebut.  Perasaan  positif  yang  kuat  terhadap  hal-hal  yang berkaitan  dengan  idola  yang  mendorong  seseorang  untuk  melakukan  berbagai  hal  terkait  dengan idolanya disebut sebagai celebrity worship (Maltby, dkk., 2004).
Penggemar  yang  mengembangkan  kebiasaan  untuk  melihat,  mendengar,  membaca  dan mempelajari  tentang  kehidupan  selebriti  idola  mereka  kemudian  dapat  terobsesi  pada  selebriti  idola tersebut  dan  tertarik  dengan  kehidupan  pribadi  selebriti.  Perasaan  obsesi  yang  berlebihan  dapat mengarah pada tumbuhnya empati, identifikasi, imitasi dan asosiasi untuk menjadi sama dan merasa dekat dengan para idola tersebut. Hal ini dapat mendorong para penggemar untuk meniru idola mereka dan memiliki barang-barang yang sama dengan idola.
Identifikasi  dan  imitasi  yang  dialami  penggemar  mengarahkan  mereka  untuk  melakukan pembelian-pembelian  terhadap  merchandise  maupun  barang-barang  pribadi  yang  digunakan  oleh selebriti idola berdasarkan dorongan emosional yang berlebihan dan mengesampingkan pertimbangan rasional  mengenai  kebutuhan  dan  kelayakan  suatu  produk  yang  dibeli.  Pembelian  yang  demikian disebut  dengan  istilah  impulsive  buying.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menjelaskan pengaruh  celebrity  worship  terhadap  impulsive  buying  pada  merchandise  idola,  dalam  penelitian  ini khususnya merchandise BTS.

## Metode

## Partisipan dan prosedur
Subjek  penelitian  merupakan  anggota  komunitas  fan  base  Grup  KPOP  BTS  yang  disebut  dengan ARMY di wilayah Jakarta. Sampel yang dilibatkan dalam penelitian adalah 303 remaja yang berusia 13-
21  tahun  yang  berdomisili  di  DKI  Jakarta  dan  telah  bergabung  sebagai  anggota  komunitas  minimal selama  1  tahun.  Data  dikumpulkan  dengan  menggunakan  online  form  melalui  platform  google  form, dengan teknik convenience sampling. On line form terdiri dari tiga bagian, yaitu bagian identitas dan data demografi, kuesioner celebrity worship dan kuesioner impulsive buying.

## Instrumen
Alat  ukur  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuesioner  The  Impulsive  Buying  Tendency Scale  dari  Verplanken  &  Herabadi  (2001)  yang  telah  diadaptasi  ke  bahasa  Indonesia  oleh  Handayani (2018). Tim peneliti kemudian melakukan modifikasi alat ukur dengan menyesuaikan item-item dengan relevansi  pembelian  terhadap  merchandise  BTS.  Kuesioner  modifikasi  terdiri  dari  dua  aspek  dalam  13 item  yang  telah  lulus  uji  coba  dengan  koefisien  reliabilitas  sebesar α =0,862.    Kuesioner  kedua  adalah kuesioner  Celebrity  Attitude  Scale  dari  Maltby  dan  McCutcheon  (2004)  yang  telah  dimodifikasi  oleh Fajariyani (2018), dan peneliti kemudian melakukan uji coba ulang terhadap reliabilitas kuesioner dalam penelitian ini. Alat ukur ini terdiri dari tiga aspek yang diwakili oleh 25 item yang telah lolos tahap uji coba,  dengan  koefisien  reliabilitas α =0,901.  Kedua  alat  ukur  menggunakan  bentuk  skala  Likert  yang terdiri atas empat pilihan jawaban, yaitu Sangat Setuju (SS), Setuju (S), Kurang Setuju (KS), dan Tidak Setuju (TS).

## Analisis
Analisis data dilakukan dengan bantuan SPSS for windows versi 20. Adapun teknik analisis yang digunakan adalah uji regresi linear sederhana, dengan sebelumnya melakukan uji asumsi klasik terlebih dahulu, seperti uji normalitas dan uji linearitas. Analisis tambahan dilakukan dengan membandingkan gambaran impulsive buying dan celebrity worship pada kelompok subjek yang berbeda.

## Hasil Penelitian
Distribusi  responden  dikelompokkan  berdasarkan  usia  dan  durasi  lamanya  menggemari  grup idola BTS dapat dilihat pada tabel 1 dan 2 berikut ini:
Tabel 1 Gambaran Responden berdasarkan Tahap Perkembangan dan Durasi menggemari Idola (N=303)
Variabel Jumlah Persentase (%) Usia 13 - 15 tahun 96 32 16 - 18 tahun 115 38 19 - 21 tahun 92 30 Durasi Menggemari BTS 1 – 2 tahun 170 56 3 – 4 tahun 113 37 > dari 5 tahun 20 7
Pengelompokan usia subjek didasarkan pada teori perkembangan psikososial dari Erikson (dalam Papalia, 2008) yang membagi 3 tahapan perkembangan remaja, yaitu remaja awal (13-15 tahun), remaja tengah (16-18 tahun) dan remaja akhir (19-21 tahun). Berdasarkan tabel 1 di atas dapat diketahui bahwa jumlah  subjek  terbanyak  berasal  dari  usia  remaja  tengah  yaitu  sebesar  38%  dari  total  keseluruhan subjek, namun demikian jika dibandingkan dengan presentase jumlah kelompok usia remaja yang lain, penyebarannya  cukup  berimbang,  yaitu  berkisar  sepertiga  dari  jumlah  total  keseluruhan  subjek penelitian (tabel 1).
Sebagian  besar  subjek  merupakan  penggemar  yang  baru  bergabung  di  fan  base  ARMY,  yaitu sebesar 56%. Sementara itu, kelompok terkecil berasal dari penggemar yang sudah 5 tahun atau lebih mengidolakan BTS, yaitu sebesar 7%. Hal ini dipengaruhi oleh perjalanan BTS sebagai grup idola yang baru memulai debutnya pada tahun 2013 dan debut internasional dimulai pada tahun 2017 (tabel 1).

## Tabel 2  Hasil Uji Normalitas dan Linearitas
Variabel Sig. KS Keterangan Sig. ToL Keterangan Impulsive Buying 0,053 Normal 0,000 Linear Celebrity Worship 0,300
Hasil uji normalitas dengan Kolmogorov Smirnov (KS) dan uji linearitas dengan Test of Linearity (ToL)  dapat  dilihat  pada  tabel  2.  Dapat  disimpulkan  bahwa  skor  responden  pada  variabel  impulsive buying dan celebrity worship berdistribusi normal (p>0,05), sehingga pengujian hipotesis dapat dilakukan dengan  teknik  statistik  parametrik.  Hasil  test  of  linearity  menunjukkan  bahwa  Skor  impulsive  buying linear dengan celebrity worship (p<0,05), sehingga uji korelasi dan uji regresi dapat dilakukan.

## Tabel 3  Hasil Uji Korelasi
Variabel Sig. Korelasi Pearson Product Moment Hasil Impulsive Buying 0.000 0.520 H 1 diterima

## Celebrity Worship
Berdasarkan uji korelasi disimpulkan bahwa skor impulsive buying memiliki hubungan positif yang signifikan (p < 0,05) dengan skor celebrity worship, artinya semakin tinggi skor celebrity worship subjek, maka semakin tinggi pula kecenderungan impulsive buying nya (tabel 3).

## Tabel 4  Hasil Uji Hipotesis Regresi Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.069 2.467 1.650 .100 Celebrity .356 .033 .527 10.765 .000
a. Dependent Variable: Impulsive
Berdasarkan nilai signifikansi dari tabel coefficients, diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  celebrity  worship  berpengaruh  terhadap  impulsive  buying.  Nilai constant (a) diketahui sebesar 4,069 sedangkan nilai celebrity worship (b/koefisien regresi) sebesar 0,527 (tabel 4). Berdasarkan nilai constant (a) dan koefisien regresi (b) tersebut dapat dibuat persamaan regresi sebagai berikut:
Y = a + bX
Y = 4,069 + 0,527X
Berdasarkan persamaan di atas, dapat disimpulkan bahwa:
a. Konstanta  sebesar  4,069  mengandung  arti  bahwa  nilai  konsistensi  variabel  partisipasi  adalah sebesar 4,069.
b. Koefisien regresi X sebesar 0,527 yang berarti setiap penambahan 1% nilai celebrity worship maka nilai  partisipasi  bertambah  0,527.  Koefisien  regresi  tersebut  bernilai  positif  sehingga  dapat dikatakan bahwa arah pengaruh celebrity worship terhadap impulsive buying adalah positif.
Koefisien determinasi (R 2 ) yaitu bagian dari keragaman total variabel terikat (variabel dependen) yang  dapat  diperhitungkan  oleh  keragaman  variabel  bebas  (variabel  independen).  Besarnya  koefisien determinasi dapat dilihat pada adjusted r square yang dinyatakan dalam persentase.
Tabel 5  Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 .527 a 0.278 0.276 5.88236
a. Predictors: (Constans), X
Berdasarkan tabel 5 didapatkan hasil berupa pengaruh celebrity worship terhadap impulsive buying merchandise  idola  pada  remaja  penggemar  BTS  dengan  nilai  R  =  0,527  dan  jumlah  persentase  yang didapatkan  adalah  R 2 =  0,278.  Nilai  R 2 dapat  diartikan  bahwa  celebrity  worship  memiliki  pengaruh terhadap  impulsive  buying  pada  merchandise  idola  sebesar  27,8%,  sisanya  sebesar  72,2%  dari  impulsive buying terhadap merchandise idola dipengaruhi oleh variabel lainnya.
Peneliti juga melakukan analisa pembelian impulsif terhadap kelompok subjek dan diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 6 Hasil Uji Analysis of Variance Impulsive Buying berdasarkan Tahap Perkembangan Remaja dan Durasi Menggemari BTS Kategori Usia n Mean Sig. Kategori Durasi n Mean Sig. Remaja Awal 96 30,66 0,275 1-2 tahun 170 29.91 0,180 Remaja Tengah 115 29,58 3-4 tahun 113 31.29 Remaja Akhir 92 31,07 > 5 tahun 20 29.10
Berdasarkan  hasil  uji  Anova  tersebut  (p  >  0,05)  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada  perbedaan pembelian  impulsif  pada  kelompok  subjek  yang  berbeda  tahapan  usia  perkembangan  remajanya, ataupun pada kelompok subjek yang berbeda durasi lamanya menggemari BTS. Artinya, kelompok usia dan durasi menggemari BTS tidak mempengaruhi kecenderungan pembelian impulsif yang ditunjukkan oleh subjek (tabel 6).
Peneliti melakukan uji korelasi terhadap aspek-aspek yang terdapat pada celebrity worship dengan aspek-aspek  yang  terdapat  pada  impulsif  buying.  Tujuannya  adalah  untuk  mengetahui  aspek  variabel bebas (celebrity worship) manakah yang berpengaruh kuat terhadap variabel terikat (impulsif buying).
Tabel 7 Matriks Korelasi Celebrity Worship terhadap Impulsive Buying
Celebrity Worship (X) Impulsive Buying (Y) Aspek Kognitif (Y1) Afektif (Y2) Total Skor (Y1&Y2) Entertainment Social (X1) r = 0,171* p = 0,003 r= 0,422 p= 0,000 r= 0,330* p= 0,000 Intense Personal Feeling (X2) r= 0,381 p= 0,000 r= 0,628** p= 0,000 r= 0,555** p= 0,000 Borderline Pathological (X3) r= 0,302 p= 0,000 r= 0,440 p= 0,000 r= 0,406 p= 0,000
*) Korelasi paling rendah *) Korelasi paling kuat
Berdasarkan  hasil  uji  matriks  korelasi,  dapat  diketahui  bahwa  aspek  intense  personal  feeling  pada celebrity worship memiliki nilai koefisien tertinggi pada keseluruhan aspek impulsive buying yaitu sebesar 0,555. Ini dapat diartikan bahwa intense personal feeling memiliki pengaruh paling besar terhadap pemicu terjadinya impulsive buying merchandise idola pada remaja penggemar BTS (tabel 7).

## Pembahasan
Penelitian ini dilakukan  dengan dilatar belakangi oleh munculnya fenomena impulsive buying pada remaja  yang  menggemari  grup  idola  BTS  (ARMY).  Pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh  remaja penggemar grup BTS terjadi pada merchandise-merchandise yang berhubungan dengan BTS seperti album musik,  light-stick,  photocard,  dan  lain-lain.  Fenomena  ini  didapatkan  oleh  peneliti  melalui  studi  awal yang  berupa  observasi  dan  wawancara  terhadap  10  anggota  fanbase  BTS  di  aplikasi  Line  dan  media sosial  Twitter.  Hasil  studi  awal,  baik  melalui  observasi  maupun  wawancara,  menunjukan  bahwa  10 orang  responden  studi  awal  memiliki  kecenderungan  untuk  melakukan  pembelian  yang  impulsif terhadap merchandise BTS.
Hasil penemuan di studi awal dibuktikan dengan hasil penelitian terhadap 303 subjek penelitian yang  menunjukan  bahwa  terdapat  korelasi  antara  celebrity  worship  dengan  impulsive  buying  terhadap merchandise BTS dengan nilai signifikansi sebesar p ≤ 0,05 dengan arah hubungan yang positif sehingga dapat  diartikan  bahwa  semakin  tinggi  celebrity  worship  maka  akan  semakin  tinggi  kecenderungan impulsive buying terhadap merchandise BTS, dan juga sebaliknya apabila tingkat celebrity worship rendah maka semakin rendah pula impulsive buying terhadap merchandise BTS.
Berdasarkan hasil uji hipotesis, perhitungan statistik menunjukan bahwa hasil hipotesis diterima dengan nilai p ≤ 0,05. Besarnya pengaruh celebrity worship terhadap impulsive buying pada merchandise BTS yaitu sebesar 27,8% dengan arah pengaruh yang positif. Hasil dari perhitungan juga terlihat bahwa nilai konsisten variabel partisipasi sebesar 4,069 dan konstanta sebesar 0,527.
Matriks korelasi antar aspek menunjukan bahwa aspek intense personal feeling memiliki pengaruh yang paling tinggi terhadap impulsive buying sebesar 0,555 dan juga mempengaruhi aspek afektif pada impulsive  buying  sebesar  0,628.  Menurut  Maltby  dkk  (2004),  intense  personal  feeling  adalah  sebuah perasaan  yang  membuat  penggemar  merasa  bahwa  dirinya  memiliki  suatu  hubungan  personal  yang kuat dan merasa dekat dengan selebriri idola sehingga dapat disimpulkan bahwa perasaan yang kuat dan  dekat  terhadap  BTS  mempengaruhi  responden    untuk  melakukan  pembelian  yang  impulsif terhadap  barang-barang  yang  berkaitan  dengan  BTS.  Hal  ini  berkesesuaian  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Pertiwi  (2013)  bahwa  kecintaan  seorang  penggemar  terhadap  selebriti  idolanya  dapat membuat penggemar rela melakukan apapun termasuk menghabiskan uang untuk membeli merchandise idola.
Hasil  uji  analisis  tambahan  sosio-demografi  menggambarkan  bahwa  remaja  akhir  memiliki  skor mean impulsive buying sebesar 31,07 yang mana lebih tinggi dibanding remaja awal dan remaja tengah. Hal ini bisa dikarenakan usia remaja akhir yang mayoritas sudah lulus dari sekolah mulai mendapatkan pemasukan yang lebih besar, seperti telah bekerja atau uang saku yang lebih besar daripada saat masih bersekolah sehingga responden remaja akhir memiliki potensi untuk melakukan pembelian yang lebih besar daripada responden remaja awal dan remaja tengah yang masih bersekolah.
Masih  berdasarkan  tahapan  perkembangan  remaja,  pada  celebrity  worship  besarnya  skor  mean menurun seiring bertambahnya tahapan perkembangan. Remaja awal memiliki skor mean paling tinggi sebesar 75,90 dan remaja akhir memiliki skor paling rendah dengan nilai 72,90. Ini sesuai dengan teori Maltby  dan  McCutcheon  (2004)  yang  menyatakan  bahwa  seiring  dengan  bertambahnya  usia  maka celebrity worship akan semakin berkurang, ini dikarenakan remaja akhir yang akan segera masuk ke fase
dewasa  awal  mulai  merubah  arah  ketertarikannya  terhadap  selebriti  idola,  sehingga  celebrity  worship pada remaja cenderung lebih banyak terjadi pada remaja awal daripada remaja akhir. Berdasarkan lamanya seorang responden menggemari BTS, responden yang telah menggemari BTS selama  3  –  4  tahun  memiliki  memiliki  skor mean  paling  tinggi  yaitu  sebesar  31,29  terhadap impulsive buying pada merchandise BTS, sedangkan pada celebrity worship responden yang telah menggemari BTS selama lebih dari 5 tahun terlihat memiliki skor mean yang paling tinggi sehingga dapat disimpulkan bahwa semakin lama seorang penggemar menggemari BTS maka semakin besar kemungkinan celebrity worship yang terjadi.
Melihat  keseluruhan  hasil  penelitian,  secara  garis  besar  dapat  disimpulkan  bahwa  celebrity worship memiliki pengaruh sebesar 27,8% terhadap impulsive buying merchandise BTS pada remaja yang menggemari grup idola BTS. Aspek yang paling mempengaruhi adalah intense personal feeling, dimana perasaan  yang  intens  dan  kuat  terhadap  BTS  memicu  terjadinya  pembelian  yang  impulsif  terhadap merchandise  BTS.  Penelitian  ini  mendukung  teori  Maltby  dan  McCutcheon  (2004)  yang  menyatakan bahwa semakin bertambahnya usia maka celebrity worship akan semakin berkurang. Hal ini ditunjukan dengan  analisis  uji  tambahan  sosio-demografi  berdasarkan  tahap  perkembangan  remaja  dimana  nilai mean tertinggi didapat oleh remaja awal dan nilai mean terendah oleh remaja akhir.
Berdasarkan hasil uji hipotesis, perhitungan statistik menunjukan bahwa hasil hipotesis diterima dengan  nilai  p  <  0,05.  Besarnya  pengaruh  celebrity  worship  terhadap  impulsive  buying  pada merchandise BTS yaitu sebesar 27,8% dengan arah pengaruh yang positif. Hasil ini menunjukkan bahwa celebrity worship berpengaruh sebesar 27,8% terhadap kemunculan kecenderungan perilaku pembelian impulsif (impulsive buying) pada penggemar grup idola BTS yang menjadi subjek penelitian, sementara sisanya yang lain yaitu sebesar 72,2% pembelian impulsif subjek dipengaruhi oleh faktor-faktor lainnya. Berdasarkan hasil analisa tambahan yang dilakukan, diketahui bahwa usia subjek dan lamanya durasi menggemari grup idola BTS tidak berpengaruh terhadap kecenderungan pembelian impulsifnya.

## Kesimpulan dan Rekomendasi
Berdasarkan hasil penelitian ini, maka dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat hubungan yang signifikan dan positif antara celebrity worship dengan impulsive buying pada remaja penggemar grup idola BTS. Celebrity worship berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian merchandise idola secara impulsif pada  remaja  penggemar  grup  idola  BTS.  Berdasarkan  matriks  korelasi  antar  aspek,  diketahui  bahwa aspek intense personal feeling pada celebrity worship paling mempengaruhi aspek afektif pada impulsive buying.
Berdasarkan  hasil  analisa  dalam  penelitian  ini,  disarankan  kepada  responden  penelitian,  untuk dapat  mengidentifikasi  kecenderungan  celebrity  worship  yang  mungkin  dimiliki  demi  mencegah terjadinya dampak dari celebrity worship, di penelitian ini khususnya dalam bentuk perilaku belanja yang abnormal.  Peneliti  juga  menyarankan  agar  subjek  penelitian  lebih  mempertimbangkan  aspek  kognitif seperti  pertimbangan  harga  dan  kegunaan  produk  sebelum  membeli  produk  merchandise  idola.  Bagi masyarakat,  peneliti  menyarankan  untuk  lebih  bijaksana  dalam  menggemari  selebriti  sehingga  dapat menghindari  terjadinya  celebrity  worship  dan  impulsive  buying  terhadap  merchandise  yang  seakan menjadi  suatu  keharusan  untuk  dibeli  oleh  para  penggemar.  Bagi  peneliti  selanjutnya,  peneliti menyarankan  agar  melakukan  penelitian  lanjutan  dengan  menggunakan  subjek  ARMY  usia  dewasa awal  untuk  melihat  apakah  celebrity  worship  benar  mempengaruhi  impulsive  buying  pada merchandise BTS di segala usia. Penelitian selanjutnya juga bisa dilakukan pada fandom grup idola lain selain  BTS,  sehingga  dapat  dilihat  apakah  celebrity  worship  benar  mempengaruhi  impulsive  buying
terhadap  merchandise  idola  secara  umum.    Bagi  pebisnis  di  bidang  merchandise  idola,  peneliti menyarankan  agar  lebih  kreatif  dalam  mengaplikasikan  ide  pada  barang-barang  yang  lebih  memiliki nilai guna sehingga merchandise yang dibeli bisa digunakan menjadi sesuatu yang lebih berarti. Saran lainnya agar penjual tetap up-to-date terhadap dunia hiburan sehingga dapat mengikuti trend bintang idola mana yang tengah populer di kalangan calon pembeli.

## Daftar Pustaka
Coley,  A.,  &  Burgess,  B.  (2003).  Gender  differences  in  cognitive  and  affective  impulse  buying. Journal  of  fashion markting and management an international journal, 7(3).
Darfianti, D., Bagus Ani Putra, M. G. (2010). Pemujaan terhadap idola pop sebagai dasar intimate relationship pada dewasa awal: sebuah studi kasus. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial. 1(2), 53-560.
Frederika. A., Suprapto, M. H., Tanojo, K. L. (2015). Hubungan antara harga diri dan konformitas dengan celebrity worship pada remaja di Surabaya. Jurnal Gema Aktualita. 4(1), 61-69.
Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program IBM SPSS (7 ed.). Semarang: Universitas Diponegoro.
Herabadi,  A.  G.,  Verplanken,  B.,  &  Knippenberg,  A.  V.  (2009).  Consumption  experience  of  impulse  buying  in Indonesia: Emotional arousal and hedonistic considerations. Asian Journal of Social Psychology, 12(1), 20-31.
Jung, Jae Hee., Hwang, Choon Sup. (2016). Associations Between Attitudes Toward Cosmetic Surgery, Celebrity Worship, and Body Image Among South Korean and US Female College Students. Fashion and Textiles, 3, 17. https://doi.org/10.1186/s40691-016-0069-6
Liu, J. K. K. (2013). Idol worship, religiosity, and self-esteem among university and secondary students in Hong Kong. Discovery – SS Student E-Journal, 2, 15-28.
Maltby,  J.,  Houran,  J.,  dan  McCutcheon,  L.E.  (2003).  A  Clinical  Interpretation  Of  Attitudes  and  Behaviors Associated with Celebrity Worship. The journal of Nervous and Mental Disease. vol. 191, no. 1, hal. 25-29.
Maltby, J., Day, L., McCutcheon, L. E., Gillett, R., Houran, J., Ashe, D. D. (2004). Personality and coping: A context for examining celebrity worship and mental health. British Journal of Psychology. 95, 411–428.
Maltby, J., Giles, D. C., Barber. L., McCutcheon, L. E. (2005). Intense-personal celebrity worship and body image:
Evidence of a link among female adolescents. British Journal of Health Psychology. 10, 17–32.
Maltby,  J.,  McCutcheon,  L.  E.,  Ashe,  D.  D.,  Houran,  J.  (2001).  The  Self-Reported  Psychological  Well-Being  of Celebrity Worshippers. North American Journal of Psychology. 3, 441-452.
McCutcheon, L. E. (2003). Machiavellianism, belief in a just world, and the tendency to worship celebrities. Current Research in Social Psychology, 8(9), 131-139.
McCutcheon,  L.E.,  Lange,  R.  and  Houran,  J.  (2002),  Conceptualization  and  measurement  of  celebrity  worship. British Journal of Psychology, 93: 67-87. https://doi.org/10.1348/000712602162454
North,  A.  C.,  Sheridan,  L.,  Maltby,  J.,  Gillett,  R.  (2007).  Attribution  Style,  Self—steem,  and  Celebrity  Worship. Journal of Media Psychology. 9, 291-308.
Papalia, D.E., Old, S.W., Feldman, R.D. (2008). Human Development (Psikologi Perkembangan). Jakarta : Kencana.
Pemayun,  T.,  &  Ekawati,  N.  (2016).  Pengaruh  Promosi,  Atmosfer  Gerai,  dan  Merchandise  Terhadap  Pembelian
Impulsif Pada Hardy's Mall Gatsu Denpasar. E-Jurnal Manajemen, 5(7). Retrieved
from https://ojs.unud.ac.id/index.php/Manajemen/article/view/20674
Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research,, 14(2), 189-199.
Sella, A. P. (2013). Konformitas dan fanatisme pada  remaja korean wave (penelitian komunitas super junior fan club elf “ever lasting friend”) di Samarinda. Ejournal.Psikologi.Fisip-Unmul, 157-166
Sheridan, L., North, A., Maltby, J., Gillett, R. (2007). Celebrity worship, addiction and criminality. Psychology, Crime & Law. 13(6): 559-571.
Swami, V., Chamorro-Premuzic, T., Mastor, K., Siran, F.H., Mohsein, M., Said, M., Jaafar, J.L., Sinniah, D. and Pillai, S.K. (2011). Celebrity worship among university students in Malaysia: a methodological contribution to the celebrity attitude scale. European Psychologist, 16(4), 334–342.
Verplanken,  B.  and  Herabadi,  A.  (2001),  Individual  differences  in  impulse  buying  tendency:  feeling  and  no thinking. Eur. J. Pers., 15: S71-S83. https://doi.org/10.1002/per.423