Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## STRATEGI BAURAN PEMASARAN UD. TROPICAL BATIK DUSUN KLONTANG DESA GENDOH KECAMATAN SEMPU KABUPATEN BANYUWANGI
Saifudin 1 , Sutrisno Djaja 1 , Hety Mustika Ani 1 1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember

## Abstract
This study aims to review more deeply about marketing mix strategy used by UD. Tropical Batik in product marketing activities of the company. Determination of research location determined by Purposive Area method, that  is  done  intentionally  in  UD.  Tropical  Batik  Klontang  Hamlet  Gendoh  Village  Sempu  Sub-district Banyuwangi Regency. The main informant in this study is the corporate managers and the supporting informants are  company  employees.  Data  collection  methods  used  by  researchers  are  interviews,  observation,  and documentation.  Data  analysis  used  in  this  research  consists  of  several  stages,  they  are  data  reduction,  data presentation,  and conclusion.  The  results  showed  that  the  product  strategy  used  by UD.  Tropical  Batik  is prioritice  product  quality  by  considering  raw  materials,  production  process,  motif,  and  color.  The  pricing strategy used by determining the exact price in a accordance with the raw materials and production process. The strategies  of  promotion  are  exhibitions,  cooperation  with  cooperatives  and  schools,  and  word-of-mouth promotion. Distribution strategies implemented are direct distribution to consumers and indirect distribution by cooperation with cooperatives and agents.

## Keywords: Marketing Mix Strategy, UD. Tropical Batik

## PENDAHULUAN
Saat ini perkembangan batik semakin meningkat, hal ini dapat dilihat dari meningkatnya permintaan produksi batik. Perkembangan perusahaan batik yang semakin banyak juga menjadi tantangan  tersendiri  bagi  setiap  perusahaan  batik.  Oleh  sebab  itu,  dalam  pengoperasian perusahaan  juga  harus  mempertimbangkan  strategi  pemasaran  agar  mempunyai  daya  saing. Menurut (Wijayanti, 2014:13) Strategi marketing merupakan pedoman atau dasar pembuatan rencana marketing suatu produk dan taktik marketing. Strategi marketing ini juga digunakan sebagai pedoman untuk melakukan penjualan dan pendistribusian produk.
Strategi pemasaran merupakan hal penting bagi perusahaan, karena dalam memasarkan produk tentu menggunakan cara yang handal agar omzet penjualan mengalami peningkatan. Setiap  perusahaan  akan  membuat  strategi  pemasaran  dalam  memasarkan  produknya  untuk menjaga  dan  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Pemenuhan  kebutuhan  konsumen  oleh perusahaan agar bisa sebaik mungkin untuk menyediakan produk batik yang mempunyai nilai lebih  pada  pandangan  para  konsumennya.  Perusahaan  juga  harus  mempunyai  strategi pemasaran yang handal agar tujuan perusahaan dalam menarik minat konsumen tercapai.
Pada kabupaten dan kota di Indonesia sudah banyak beroperasi perusahaan batik yang membuat  produk  batik  sesuai  dengan  corak  masing-masing  daerahnya.  Sekian  banyak perusahaan  batik  di  Indonesia  khususnya  di  pulau  Jawa  sudah  banyak  yang  memasarkan produknya baik dalam negeri maupun luar negeri. Salah satunya adalah UD. Tropical Batik yang  terletak  di  desa  Gendoh,  kecamatan  Sempu,  kabupaten  Banyuwangi.  Perusahaan  ini memasarkan produknya di dalam negeri dan mengekspor produknya ke luar negeri.
Perusahaan  yang  berada  di  desa  tentu  secara  faktor  konsumen  yang  ingin  membeli produk,  maupun  pendistribusian  produk  akan  sedikit  mengalami  kesulitan.  Secara  letak
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
geografis perusahaan ini bukan berada di kawasan industi batik yang sudah terkenal seperti Pekalongan,  Solo,  Jogjakarta  dsb.  Keadaan  tersebut  merupakan  fenomena unik  karena perusahaan yang bukan berasal dari daerah sentra industri batik mampu mengekspor produknya hingga ke luar negeri. Permasalahannya tentu persaingan perusahaan yang memproduksi batik akan semakin kompleks, maka hal yang harus dilakukan perusahaan yaitu memiliki strategi pemasaran  yang  handal  dan  mempunyai  daya  saing.  Strategi  pemasaran  yang  digunakan perusahaan  ialah  strategi  bauran  pemasaran  atau  marketing  mix.  Bauran  pemasaran  yang digunakan  oleh  perusahaan  dengan  mengoptimalkan  unsur  produk,  harga,  promosi,  dan distribusi agar dapat mencapai tujuan yang diinginkan. Menurut Wijayanti (2014:47) bauran pemasaran merupakan hasil kolaborasi empat unsur, yang terdiri atas produk, harga, promosi, dan distribusi. Setiap unsurnya mempunyai peran dan fungsi yang berbeda, tetapi, merupakan satu kesatuan yang tidak bisa terpisahkan satu sama lain. Oleh karena itulah bauran marketing harus dibuat secara menyeluruh dan terarah dengan baik sesuai dengan strategi marketing yang telah ditetapkan, yaitu sesuai dengan segmen, target, dan posisi. Assauri  (2007:198)  juga  menyatakan  bahwa marketing  mix merupakan  kombinasi variabel  atau  kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  sistem  pemasaran,  variabel  yang  dapat dikendalikan  oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  reaksi  para  pembeli  atau  konsumen. Fenomena ini mendorong peneliti untuk mengkaji lebih jauh strategi bauran pemasaran yang digunakan oleh perusahaan UD. Tropical Batik.
Berdasarkan uraian latar belakang diatas, maka perlu dirumuskan bagaimanakah strategi bauran  pemasaran  UD. Tropical  Batik  Dusun  Klontang  Desa  Gendoh  Kecamatan  Sempu Kabupaten Banyuwangi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dirancang  dengan  menggunakan  pendekatan  kualitatif  yang  berjenis penelitian deskriptif untuk membahas lebih dalam tentang strategi pemasaran yang digunakan oleh UD. Tropical Batik. Penentuan lokasi penelitian dengan menggunakan metode Purposive Area .
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dari  informan  utama  dan informan pendukung.  Informan  utama  dalam  penelitian  ini  adalah  manajer  UD.  Tropical  Batik. Sedangkan informan pendukung dalam penelitian ini adalah dua karyawan UD. Tropical Batik meliputi  karyawan  ahli  dan  karyawan  bagian  produksi.  Metode  pengumpulan  data  yang digunakan oleh peneliti meliputi wawancara, observasi, dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan oleh peneliti meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Data yang terkumpul selanjutnya dilakukan pemeriksaan keabsaan data dengan menggunakan teknik Triangulasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Penelitian ini bertujuan mengkaji strategi bauran pemasaran yang digunakan oleh UD. Tropical  Batik.  Perusahaan  ini  menggunakan  strategi  bauran  pemasaran  atau  lebih  dikenal dengan  istilah Marketing  Mix .  Bauran  pemasaran  ini  dengan  memertimbangkan  gabungan
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
empat unsur, seperti produk, harga, promosi, dan distribusi. Adapun strategi yang digunakan oleh UD. Tropical Batik diantaranya sebagai berikut:
1. Produk: Produk yang dihasilkan UD. Tropical Batik dengan mengutamakan kualitas dari produk  yang  dihasilkan.  UD.  Tropical  Batik  selalu  menjaga  kualitas  produknya  dengan pemilihan bahan baku yang digunakan dan proses produksi dengan menggunakan tenaga kerja yang terampil dibidangnya. Perusahaan ini juga memproduksi batik dengan berbagai jenis dan produk lainnya yang berkualitas sehingga sampai sekarang masih diminati oleh para  konsumen.  Produk  UD.  Tropical  Batik  yang  diproduksi  juga  mempertimbangkan pemilihan  unsur  motif  dan  warna  yang menarik.  Ciri  khas  yang  ditawarkan  perusahaan kepada konsumen yaitu dengan memadukan unsur klasik dan kontemporer pada batik khas Banyuwangi seperti pada motif batik gajah oling, motif jajang, motif kopi pecah, dan motif kangkung.  Pemilihan  kombinasi  warna juga  dilakukan  oleh  UD.  Tropical  Batik  untuk membuat produk yang mempunyai ciri khas akan produk yang dihasilkan.
2. Harga: UD. Tropical Batik menetapkan harga produk dengan melihat penggunaan bahan baku  yang  digunakan  dalam  produksi,  mengingat  kain  dan  pewarna  yang  digunakan mempunyai  kualitas  yang  berbeda.  Kain  yang  digunakan  oleh  perusahaan  meliputi  kain sutera  dan  kain  biasa  yang  mempunyai  harga  berbeda.  Tingkat  kesulitan  produksi  juga mempengaruhi  harga  produk,  Karena  batik  yang  mempunyai  motif  yang  khas  dan diharuskan memiliki ketelitian dalam produksinya. Waktu yang diperlukan untuk membuat batik juga menjadi salah satu faktor yang dipertimbangkan oleh perusahaan. UD. Tropical Batik dalam penentuan profit memperkirakan 20% dari harga jual produk. Penentuan profit yang ditentukan oleh perusahaan dapat berubah sesuai dengan jumlah barang yang dipesan oleh konsumen. Penentuan harga yang dilakukan UD. Tropical Batik diharapkan mampu menarik minat dan mempertahankan kepercayaan konsumen kepada perusahaan.
3. Promosi: Promosi yang dilakukan oleh UD. Tropical Batik yaitu dengan mengikuti pameran yang diadakan oleh pemerintah Kabupaten Banyuwangi dan bekerja sama dengan koperasi dalam  penjualan  produk.  Promosi  yang  dilakukan  oleh  UD. Tropical  Batik  juga  dengan membuka  galeri  batik  untuk  mengenalkan  berbagai  macam  produk  kepada  konsumen. Perusahaan ini juga memberikan potongan harga terhadap konsumen yang memenuhi syarat tertentu. Pengenalan produk yang digunakan oleh UD. Tropical Batik yang mendasar adalah dengan cara dari mulut ke mulut yang terbukti efektif dalam meningkatkan penjualan produk batik di UD. Tropical Batik.
4.  Distribusi: UD.  Tropical  Batik  menggunakan  sarana  distribusi  secara  langsung  dengan berkomunikasi mengenai produk kepada konsumen. Para konsumen pada umumnya datang sendiri ke galeri batik perusahaan untuk memesan produk batik secara langsung. Perusahaan juga menggunakan distribusi secara tidak langsung lewat perantara koperasi dan kerjasama dengan agen yang memasarkan produksi ke luar negeri. Diharapkan dari saluran distribusi tersebut perusahaan dapat memasarkan produk secara efektif.
Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh  dari  UD.  Tropical  Batik  menunjukkan bahwa strategi produk, harga, promosi, dan distribusi yang terkandung dalam strategi bauran pemasaran atau marketing mix .
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
UD. Tropical Batik dalam memproduksi barang dengan tetap menjaga kualitas produk dan pemilihan motif batik. Perusahaan yang selalu menjaga kualitas produk dalam usahanya akan  berdampak  terhadap  kepuasan  dan  kepercayaan  konsumen  terhadap  perusahaan. Peningkatan terhadap produk yang dilakukan oleh UD. Tropical Batik dengan cara menambah variasi dan motif batik. Perusahaan juga memproduksi berbagai macam produk seperti batik printing,  batik  stamp,  batik  semi,  batik  tulis,  seragam  sekolah,  seragam  kantor,  mukena, Hawaiian Dress, Sarung Pantai dan batik khas Banyuwangi yaitu batik gajah oling. Pemilihan kualitas  bahan  baku  serta  penambahan  variasi  dan  motif  produk  yang  dihasilkan  oleh  UD. Tropical  Batik  dilakukan  agar  menambah  omzet  penjualan  perusahaan  serta  memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Fakta tersebut sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh  Wijayanti  (2014:50)  bahwa  suatu  produk  yang  diperjualbelikan dengan  tujuan  untuk mendapatkan keuntungan  dari  sesuatu  hasil  kreatifitas  seseorang,  tim marketing atau perusahaan.  Produk  atau  jasa  ini  biasanya  merupakan  alat  untuk  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan pelanggan serta bentuknya berwujud, dapat dilihat, dan menarik.
Penentuan  harga  yang  diterapkan  oleh  UD.  Tropical  Batik  kepada  para  konsumen mengacu pada kualitas produk. Kualitas suatu produk tergantung pada bahan baku dan kesulitan dalam proses produksinya. Bahan baku yang berbeda dan kesulitan pengerjaan produk juga mempengaruhi tingkat harga yang ditetapkan oleh perusahaan. Perusahaan berupaya dengan bahan baku yang mempunyai kualitas mampu memberikan harga yang dapat dijangkau oleh para konsumen, sehingga penetapan harga perusahaan dapat diterima konsumen. Fakta tersebut sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh Tjiptono (1998:151) agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat.
Pengenalan produk yang dilakukan perusahaan dalam hal ini meliputi promosi melalui pameran  produk  lokal,  bekerjasama  dengan  koperasi,  dan  promosi  dari  mulut  ke  mulut. Kegiatan  promosi  ini  diharapkan  dapat  menambah  jumlah  konsumen  untuk  dapat  membeli produk  yang  dihasilkan.  Fakta  tersebut  sesuai  dengan  pendapat Tandjung  (2004:83)  bahwa promosi  dilakukan  untuk  berkomunikasi  dan  mempengaruhi  calon  konsumen  agar  dapat menerima  produk-produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan.  Promosi  pada  hakikatnya  seni untuk merayu pelanggan dan calon konsumen untuk membeli lebih banyak produk perusahaan.
Perusahaan juga melakukan penjualan produk secara langsung melalui galeri batik yang ada di perusahaan. Para konsumen yang datang ke galeri batik pada umumnya membeli produk dalam jumlah kecil. Pihak peerusahaan memang menyediakan beberapa produk yang dijadikan contoh batik sekaligus memproduksi stok barangnya dengan jumlah yang terbatas. Mengingat perusahaan mayoritas memproduksi pesanan batik dalam jumlah besar melalui pesanan dari konsumen. Fakta tersebut sesuai dengan penyataan Angipora (2002:299) juga menyatakan salah satu bentuk saluran distribusi yaitu saluran secara langsung atau Direct Channel yang tidak memanfaatkan atau melibatkan perantara-perantara independent.
Pendistribusian produk yang dilakukan perusahaan dengan menggunakan perantara atau pihak ketiga. Perusahaan sudah menjalin kerja sama dengan koperasi sebagai perantara untuk menyampaikan produk ke konsumen. UD. Tropical Batik juga bekerja sama dengan agen yang mengirim produk batik hingga ke luar negeri seperti Hawaii dan Las Vegas. Distribusi tidak langsung yang dilakukan perusahaan ini sesuai dengan pernyataan Yulisetiarini (2014:58) yang menyatakan saluran distribusi merupakan perantara-perantara ( middlemen ) para pembeli dan
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
penjual yang dilalui oleh perpindahan barang baik phisik maupun perpindahan milik sejak dari produsen ( producer, manufacturer ) hingga ke tangan konsumen. Distribusi bisa dengan cara dari produsen kepada pengecer ( retailer ) kemudian kemudian baru ke konsumen atau dengan melalui distributor baru kemudian sampai ke konsumen.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Strategi  pemasaran  yang  diterapkan  perusahaan  yaitu  strategi bauran  pemasaran. Strategi ini dengan memadukan unsur produk, harga, promosi, dan distribusi. Strategi produk perusahaan dengan mengutamakan kualitas produk dalam segi bahan baku, proses produksinya, dan  motif  dan  warna  produk  batik.  Strategi  harga  yang  diterapkan  perusahaan  dengan  cara menentukan harga yang tepat dengan mempertimbangkan bahan baku dan proses pembuatan produk.  Strategi  promosi  yang  dilakukan  perusahaan  dengan  mengikuti  pameran,  potongan harga,  kerjasama  dengan  koperasi  dan  sekolah  sekitar,  dan  promosi  dari  mulut  ke  mulut. Strategi  distribusi  yang  digunakan  perusahaan  dengan  cara  pengiriman  langsung  dan  tidak langsung. Distribusi langsung perusahaan dengan menjalin komunikasi dan menjual langsung produk  kepada  konsumen.  Sedangkan  distribusi  tidak  langsung  yang  diterapkan  oleh perusahaan meliputi menjalin kerja sama dengan koperasi dan agen yang menjual produk ke luar negeri.

## Saran
Saran  yang  dapat  diberikan dari  penelitian  ini  kepada  UD.  Tropical  Batik  Dusun Klontang  Desa  Gendoh  Kecamatan  Sempu  Kabupaten  Banyuwangi  adalah  selalu meningkatkan produk yang dihasilkan dan menjaga kelestarian budaya Indonesia.

## DAFTAR BACAAN
Angipora, Marius P. 2002. Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta. PT. Raja Grafindo Persada.
Assauri,  Sofjan.  2007. Manajemen  Pemasaran  Dasar,  Konsep,  dan  Strategi .  Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Tandjung, Jenu Widjaja. 2004. Marketing Manajemen Pendekatan pada Nilai-nilai Pelanggan . Malang. Bayumedia Publishing.
Tjiptono, Fandy. 1998. Strategi Pemasaran . Yogyakarta: ANDI
Wijayanti, Titik. 2014. Marketing Plan! Dalam Bisnis (Second Edition). Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
Yulisetiarini, Diah. 2014. Intisari Marketing . Jember. Cahaya Ilmu.