@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
TINGKAT PENDAPATAN PENGUSAHA KAYU GERGAJIAN BERDASARKAN MARGIN KEUNTUNGAN DAN ALUR PEMASARAN KAYU LOKAL DI DISTRIK MANOKWARI UTARA
(Earning Rate of Wooden Processing Sellers Based on Profit Margin and Selling Flow of Local Wooden Process in Manokwari Utara Sub-District)
Febriyanti Dedan Paririe 1 Jonni Marwa 1  dan Novita Panambe 1
Jurusan Kehutanan, Fakultas Kehutanan Universitas Papua Manokwari, Papua Barat, 98314. Tlp/Fax: +62986211065.
 Penulis Korespondensi: Email: jonnimarwa@gmail.com Diterima: 02 Okt 2019 | Disetujui: 27 Okt 2019

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pendapatan  di  tingkat  pengusaha  kayu (pemilik hak ulayat, penampung kayu, dan pengusaha kayu), menilai margin keuntungan di masing-masing  pengusaha  kayu  dan  mendeskripsikan  alur  dan  mekanisme/sistem penebangan  dan  pemanfaatan  kayu.  Penelitian  ini  dirancang  menggunakan  metode deskriptif dengan teknik survei lapangan dan objek dalam penelitian ini adalah pengusaha kayu  gergajian  yang  mengolah  hasil  hutan  di  Distrik  Manokwari  Utara.  Data  yang diperoleh  dianalisis  secara  deskriptif  dan  ditampilkan  dalan  tabulasi.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  pendapatan  hak  ulayat  sekaligus  pengusaha  kayu  sebesar  Rp. 29.400.000/tahun, pemilik hak ulayat sekaligus penampung kayu Rp. 13.100.000/tahun dan pengusaha  kayu  Rp.  28.000.000/tahun.  Margin  keuntungan  pemilik  hak  ulayat  sekaligus pemilik  stand  kayu  adalah  56,112%,  pemilik  hak  ulayat  yang  juga  penampung  kayu 35,85%  dan  pegusaha  kayu  30,82%.  Alur  perdagangan  kayu  yang  berasal  dari  Distrik Manokwari  Utara  dijual  ke  pasar  lokal  di  Distrik  Manokwari  Utara  dan  dalam  kota Manokwari dengan margin keuntungan tertinggi adalah saluran pemasaran dari stand kayu ke konsumen akhir di kota Manokwari dan sekitarnya.
Kata kunci: tingkat pendapatan, kayu gergajian, alur pemasaran, margin keuntungan, hak ulayat

## Abstract
This  study  aims  at  revealing  income  rates  of  wood  small  concessioners  (customary  right holder,  temporarily  wooden  damping  employee,  wooden  entrepreneur),  assessing  profit margins  at  each  wooden  entrepreneur  as  well  as  describing  a  mechanism  flow  of  wood sortiment after cutting down. The study designed using a descriptive method by way of field observation  technique  for  the  main  object  which  is  wooden  entrepreneurs  that  managed multiple forest products in the area of North Manokwari sub-district. Data obtained then analyzed descriptively and the information presented in tabulated forms. The result noticed the  income  of  customary  right  holder  as  well  as  wooden  entrepreneur  earned  was  IDR 29,400,000/year, while for customary right holder as well as temporarily wooden damping employee  earned  IDR  13,100,000/year  and  wooden  entrepreneur  was  IDR  28/year.  The profit  margin  of  customary  right  holder  as  well  as  wooden  entrepreneur  was  56.112%,
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
while for the customary right holder as well as temporarily wooden damping employee was 35.85%  and  wooden  entrepreneur  was  about  30.82%.  Wooden  trade  flow  that  initiated from  North  Manokwari  sub-district  was  then  sold  to  the  closed  surrounding  areas  and market  in  the  city  of  Manokwari  by  the  highest  profit  margin  was  the  flow  from  wood processing sellers to the ending consumers in the surrounding of Manokwari area. Keywords: earning rate, wooden sawn, trade flow, profit margin, customary right

## PENDAHULUAN
Papua  merupakan bagian dari  wilayah Negara  Kesatuan  Republik  Indonesia yang  terletak  di  bagian  paling  timur gugusan  kepulauan  nusantara.  Papua memiliki  potensi  kekayaan  alam  yang berlimpah  yang  penuh  dengan  potensi hasil  hutan  kayu  dan  bukan  kayu. Sebagian  besar  wilayah  Papua  Barat merupakan  kawasan  hutan  dengan  total kawasan hutan seluas 31 juta hektar yang terbagi  atas  kawasan  konservasi  (44,8%) dan  kawasan  hutan  produksi  (52,6%) sedangkan (2,6%) adalah areal penggunaa lainya (APL) (The World Bank 2008).
Hutan mempunyai peranan yang cukup penting  dalam  memenuhi  kebutuhan hidup  manusia.  Masyarakat  yang  tinggal di  dalam  maupun  di  sekitar  hutan memanfaatkan  hutan  sebagai  sumber penghasilan  bahan  makanan/minuman, sumber obat-abatan, bahan senjata/perkakas, bahan bagunan/kontruksi, sumber energi,
sumber  bahan  magris/ritual  dan  lain sebagainya  (Lekitoo  et  al.  2017).
Pembangunan  di  bidang  kehutanan diarahkan  pada  pemanfaatan  sumberdaya hutan  secara  optimal  dan  lestari  serta diupayakan untuk meningkatkan kesejahteraan hidup masyarakat. Pemanfaatan sumberdaya hutan khususnya  hasil  hutan  kayu  untuk dijadikan  kayu  gergajian  (Mamusung 2005).
Pendapatan merupakan balas jasa yang diterima  seseorang  dalam  melaksanakan proses  produksi  (Mamusung  2005). Penggergajian  kayu  adalah  kegiatan mengkonversi  kayu  maupun  panel  kayu menjadi  produk  berdaya  guna,  bernilai dan  berestetika  tinggi  lewat  serangkaian proses  (Wahyudi  2013).  Pendapatan menjadi faktor penting dalam pengusahaan hutan karena dapat meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat. Karena  itu  masyarakat  yang  tinggal  di dalam  dan  sekitar  kawasan  hutan  sering mengumpulkan hasil hutan dan mengelolanya  baik  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumsi  rumah  tangga maupun untuk tujuan komersil.
Pengusahaan  hutan  di  Papua  tidak terlepas dari hak kepemilikan masyarakat adat.  Karena  secara de  facto (berdasakan fakta)  semua  hutan  di  wilayah  Papua dikalim  sebagai  milik  komunal  atau masyarakat  adat,  baik  hak  milik  suku maupun marga. Distrik Manokwari Utara merupakan  salah  satu  distrik  dari Kabupaten  Manokwari,  Provinsi  Papua Barat  yang  memiliki  potensi  hasil  hutan yang  dimanfaatkan  sebagai  usaha  kayu gergajian  oleh  masyarakat  di  sekitar hutan.  Karena  wilayah  ini  juga  diklaim sebagi milik masyarakat adat Arfak yang menyebut  diri  mereka  sebagai    Suku Meyahk.
Tujuan  dari  penelitian  ini  antara  lain untuk  mengetahui  pendapatan  di  tingkat pengusaha  kayu  (pemilik  hak  ulayat,
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
penampung  kayu,  dan  pengusaha  kayu), menilai  margin  keuntungan  di  masing- masing pengusaha kayu serta mendeskripsikan alur dan mekanisme/sistem penebangan dan pemanfaatan  kayu.  Melalui  penelitian  ini diharapkan  memberikan  manfaat  bagi pemerintah Kabupaten Manokwari dalam menyusun program pengembangan usaha kayu  gergajian  dan  sekaligus  sebagai informasi dasar dan studi kelayakan bagi pengusaha kayu gergajian dalam mengambil  langkah-langkah  penekanan biaya produksi seefisiensi mungkin untuk mendapatkan keuntungan dan diverifikasi,  serta  pengembangan  mutu produk.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Distrik Manokwari  Utara  Kabupaten  Manokwari selama  satu  bulan  yakni  dari  bulan  Juli s/d  Agustus  tahun  2018.  Penelitian  ini dirancang menggunakan metode deskriptif dengan teknik survei lapangan. Yang  menjadi  objek  dalam  penelitian  ini adalah  pengusaha  kayu  gergajian  yang mengolah  hasil  hutan  di  Distrik Manokwari Utara.

## Variabel Pengamatan
Variabel  penelitian  ini  terdiri  dari variabel  utama  dan  variabel  penunjang. Variabel  utama  yang  diamati  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  jenis  tegakan, besarnya  biaya  pengusahaan  kayu,  besar penerimaan  pengusahaan  kayu  serta besarnya  pendapatan  pengusahaan  kayu.
Sementara yang menjadi varibel penunjang  pada  penelitian  ini  adalah keadaan umum lokasi penelitian.

## Prosedur Penelitian
Secara  umum,  kegiatan  penelitian  ini dilakukan  melalui  beberapa  tahapan kegiatan  antara  lain  kegiatan  survei  awal dimana  dilakukan  pengecekan  lokasi pengambilan  data  dan  mencari  informasi mengenai  responden  yang  akan  di wawancara.  Kemudian  dilakukan  proses pengambilan data yang terdiri dari
 Pengambilan  titik  koordinat  lokasi penelitian  menggunakan global position system (GPS).  Pengambilan  data  variabel  utama dilakukan dengan wawancara kepada  responden  menggunakan kuisioner.  Pengambilan dokumentasi penelitian.

## Pengolahan Data
Data penelitian berupa informasi biaya yang  telah  dikumpulkan  kemudian  di entri  ke  dalam  program  Microsoft  Excel dan diolah menggunakan formula.

## Analisis Data
Data  yang  diperoleh  dianalisis  secara deskriptif  dan  ditampilkan  dalam  bentuk tabulasi  berdasarkan  tinggkat  pendapatan usaha  dari  pengusaha  kayu  gergajian lokal di Distrik Manokwari Utara.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Identitas Pemilik Kayu/Pengusaha Kayu Lokal
Kawasan  hutan  yang  menjadi  lokasi penelitian  ini  secara  hukum  merupakan kawasan  hutan  produksi  dan  sebagian kawasan  lindung,  namun  berdasarkan kenyataan  kawasan  hutan  ini  diklaim sebagai  milik  beberapa  orang  sebagai pemilik  hak  ulayat.  Status  kepemilikan hak  ulayat  di  wilayah  ini  dimiliki  oleh
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
marga  Mandacan  dan  Salabay.  Selain sebagai  pemilik  hak  ulayat,  responden juga  memiliki  usaha  stand  kayu  dan penampung  kayu.  Terdapat  satu    pemilik stand kayu yang bukan pemilik hak ulayat
namun memiliki usaha di wilayah Distrik Manokwari  Utara.  Indentitas  pemilik kayu dan pengusaha kayu lokal di distrik Manokwari Utara disajikan pada tabel 1.
Tabel 1. Identitas pemilik kayu dan pengusaha kayu di Distrik Manokwari Utara
No. Responden Status Umur Pendidikan ∑ tenaga kerja Tahun berdiri 1. Bapak wempi Mandacan Pemilik hak ulayat dan Stan Kayu 53 tahun Sarjana 5 2008 2. Ibu Selvi Sumarenda Pemilik Stan Kayu 62 Tahun SMA 5 2008 3. Ibu Vince Salabay Pemilik Hak Ulayat dan Penampung Kayu 28 Tahun SMP 4 2008
Terdapat  tiga  pengusaha  kayu  lokal yakni  pemilik  hak  ulayat  sekaligus pemilik  stand  kayu,  pemilik  hak  ulayat sekaligus  penampung  kayu,  dan  pemilik stand  kayu.  Tingkat  pendidikan  dari ketiga  pengusaha  kayu  mulai  dari  SMP, SMA  dan  Sarjana.  Pengusaha  kayu  yang ada  di  Manokwari  Utara  memulai usahanya    pada  tahun  2008,  dengan demikian  usaha  tersebut  sudah  berjalan selama  10  tahun.  Hal  ini  memberikan gambaran  bahwa  pengusaha  kayu  ini mampu  bertahan  dalam  persaingan  pasar kayu  di  Manokwari.  Tekanan  dari  sisi konsumsi  kayu  di  Manokwari  saat  ini cukup  tinggi  sehingga  menyebabkan produksi  dan  perolehan  kayu  bulat semaikin  sulit.  Usia  dari  masing-masing pengusaha  kayu  mulai  dari  28  tahun sampai  63  tahun.  Usia  seseorang  akan mempengaruhi produktivitas
kerja, karena  itu  penggunaan  tenaga kerja  akan sangat membantu pengusah kayu. Jumlah tenaga  kerja  yang  dipekerjakan  oleh pengusaha  kayu  di  wilayah  Manokwari Utara  berkisar  dari  4-5  orang.  Jenis pekerjaan  yang  dilakukan  adalah  sebagai
chain  saw  man (penggergaji  kayu), pemikul kayu dan tenaga pemasaran.

## Tingkat Pendapatan Pemilik Hak Ulayat/Stand Kayu
Pendapatan  merupakan  selisih  antara penerimaan  dana  dan  biaya  total. Penerimaan  dalam  penelitian  dihitung berdasarkan  harga  jual  kayu  di  tingkat produsen. Sedangkan pendapatan dihitung  untuk  masing-masing  pemilik hak  ulayat  sekaligsu  stand  kayu,  pemilik stand  kayu  sekaligus  penampung  kayu dan pengusaha stand kayu.
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi tingkat  pendapatan  adalah  biaya,  jumlah produksi  harga  jual  dan  penerimaan. Secara  rinci  biaya,  penerimaan  dan pendapatan dari
masing-masing pengusaha kayu di uraikan di bawah ini.

## Penerimaan Pemilik Hak Ulayat/Stand kayu Kayu
Penerimaan  adalah  jumlah  produksi kayu  dikalikandengan  jumlah  kubikasi atau produksi kayu yang dihasilkan dalam satu kali penebangan. Tingkat penerimaan kayu sebagaimana terlihat pada tabel 2.
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk

## Tabel 2. Penerimaan hak ulayat /stand kayu di Distrik Manokwari Utara
No. Jenis kayu Harga Jual/kubik (Rp/m 3 ) Kubikasi /thn Penerimaan (Rp/thn) Persentase (%) 1. Merbau 5.000.000 7 35.000.000 53,23 2. Motoa 3.000.000 6 18.000.000 26,82 3. Kayu putih 2.000.000 7 14.000.000 20,89 Total 10.000.000 20 67.000.000 100 Penerimaan  dalam  1  tahun  dari pemilik  hak  ulayat  sekaligus  pemilik stand kayu adalah Rp 67.000.000, dengan harga jual perjenis Merbau Rp 5.000.000/m3,  Matoa  Rp  3.000.000/m3 dan  kayu  Putih  Rp  2.000.000/m 3 maka jumlah harga jual sebesar Rp 10.000.000. Bila  dilihat  dari  persentase  masing- masing  jenis,  maka  jenis  Merbau memberikan kontribusi paling besar yakni 53,23%.  Sedangkan  Matoa  dan  kayu Putih  masing-masing  sebesar  26%  dan 20%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  jenis Merbau  masih  tersedia  di  alam  dan
menjadi  minat  pasar  di  wilayah  Kota Manokwari dan sekitarnya

## Biaya Produksi Kayu Pemilik Hak Ulayat/Stand Kayu
Biaya  produksi  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  biaya  bahan  bakar,  biaya makan,  biaya  tranportasi,  biaya  tenaga kerja  dan  biaya  penyusutan  alat.  Secara keseluruhan jumlah biaya yang dikeluarkan oleh pemilik hak ulayat yang sekaligus sebagai pengusaha kayu adalah sebesar  Rp  29.400.000  per  tahun  seperti pada tabel 3. Tabel 3. Biaya produksi kayu pemilik hak ulayat/stan kayu di Distrik Manokwari Utara Jenis biaya Biaya produksi (Rp) Frekuensi penebangan/Thn ∑ Tenaga kerja/bulan Total biaya (Rp/tahun) Konsumsi/Makan 500.000 7 3.500.000 BBM 500.000 7 3.500.000 Transportasi 200.000 7 1.400.000 Biaya penyusutan 1.000.000 1.000.000 Tenaga Kerja 500.000 10 4 20.000.000 Total biaya 29.400.000

## Tingkat Pendapatan Pemilik Hak
Ulayat/Penampung Kayu Tingkat  pendapatan  dari  pemilik  hak ulayat  yang  sekaligus  penampung  kayu dihitung berdasarkan biaya dan penerimaan dari penjualan kayu. Yang di maksud  dengan  penampung  kayu  adalah pemilik  hak  ulayat  yang  menyediakan kayu  olahan  kasar  dan  kayu  menampung sementara sebelum dijual kepada pemilik stand  kayu.  Dan  juga  kayu  yang  sudah siap  di  jual  dalam  olahan  kasar  ke  stand kayu namum ada yang sudah bersih yang
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
siap dijual kepada konsumen yang ada di Distrik Manokwari Utara dan penampung kayu  tidak  memiliki  ijin  resmi  dari pemerintah.

## Penerimaan Pemilik Hak Ulayat/Penampung Kayu
Penerimaan  adalah  jumlah  produksi kayu dikali dengan jumlah kubikasi yang dihasilkan  dalam  satu  kali  penebangan.
Kontribusi  penerimaan  kayu  terbesar berasal  dari  kayu  Matoa  yakni  sebesar 57,65%,  disusul  kayu  Putih  42,35%.
Penerimaan  pemilik  hak  ulayat  dan penampung  kayu  disajikan  pada  tabel  4. Penerimaan dari pemilik hak ulayat sekaligus penampung  kayu  adalah  Rp  42.500.000 dengan harga jual kayu perjenis Rp 3.500.00 dan  Rp  3.000.000  jumlah  harga  jual  adalah sebesar Rp 6.500.000.

## Tabel 4. Penerimaan pemilik hak ulayat dan penampung kayu
No. Jenis kayu Harga jual Kubikasi/thn Penerimaan Rp/thn Persentase (%) 1. Matoa 3.500.000 7 24.500.000 57,65 2. Kayu Putih 3.000.000 6 18.000.000 42,35 Total 6.500.000 42.500.000 100 Penerimaan  ini  hanya  berasal  dari kayu  Matoa  dan  kayu  Putih  sedangkan kayu  Meranti  tidak  tersedia.  Hal  ini menunjukkan bahwa stok atau ketersediaan  kayu  Rimba  Campuran  di wilayah hak ulayat penampung kayu lebih banyak jenis - jenis Rimba Campuran. Biaya Produksi Kayu Pemilik Hak Ulayat dan Penampung
Biaya  produksi  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  biaya  bahan  bakar,  biaya makan,  biaya  tranportasi,  biaya  tenaga kerja  dan  biaya  penyusutan  alat.  Secara keseluruhan jumlah biaya yang dikeluarkan oleh pemilik hak ulayat yang sekaligus  sebagai  penampung  kayu adalah  sebesar  Rp.  29.400.000  per  tahun seperti pada tabel 5. Tabel  5.  Biaya  produksi  kayu  pemilik  hak  ulayat  sekaligus  penampung  kayu  di  Distrik Manokwari Utara Jenis biaya Biaya produksi jumlah (Rp) Frekuensi penebangan/thn Tenaga kerja Total biaya (Rp/thn) Konsumsi/Makan 500.000 7 3.500.000 BBM 500.000 7 3.500.000 Transportasi 200.000 7 1.400.000 Biaya penyusutan 1.000.000 1.000.000 Tenaga Kerja 500.000 10 4 20.000.000 Total Biaya 29.400.000 Pendapatan Pemilik Hak Ulayat/Penampung Kayu Besarnya  biaya  total  adalah  Rp 29.400.000,  per  tahun  dan  penerimaan Rp.  42.500.000  per  tahun.  Berdasarkan hasil  perhitungan  biaya  total  dan penerimaan total tersebut maka
pendapatan  total  pemilik  hak  ulayat sekaligus  pengusaha  kayu  sebesar  Rp.
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
13.100.000,-  per  tahun.  Nilai  ini  setara dengan  pendapata  817.307/minggu.  Jadi pendapatan  pemilik  hak  ulayat  sekaligus penampung  kayu  jauh  lebih  rendah  dari hasil  penelitian  di  Kabupaten  Jayawijaya (Way  2008).  Hal  ini  wajar  karena  jenis kayu  yang  ditampung  dan  dijual  hanya dua jenis.

## Tingkat Pendapatan Pengusaha Kayu
Pengusaha  kayu  merupakan  orang yang  memiliki  ijin  usaha  kayu  dari pemerintah dalam bentuk surat ijin usaha perdagangan  (SIUP)  dengan  nomor ijin  : 341/29-02/PK/20016.  Pengusaha  kayu umumnya membeli kayu dari penampung kayu  dan  menjual  ke  konsumen  di  Kota Manokwari. Tingkat pendapatan pengusaha kayu dihitung dari biaya-biaya produksi dan penerimaan dari penjualan.

## Penerimaan Pengusaha Kayu
Penerimaan  adalah  jumlah  produksi kayu dikali dengan jumlah kubikasi yang dihasilkan  dalam  satu  kali  penebangan. Kontribusi  penerimaan  kayu  terbesar berasal  dari  kayu  Merbau  yakni  sebesar 46,67%, disusul kayu Matoa 34,65% dan kayu Putih 18,67% (Rimba Campuran).
Tabel 6. Penerimaan pengusaha kayu di Distrik Manokwari Utara
No.  Jenis kayu Harga jual/kubik (Rp/m 3 ) Rata-rata jumlah kayu dijual (m 3 /bulan) Rata-rata Frekuesi Penjualan Penerimaan (Rp) Presentasi 1. Merbau 5.500.000 1 7 38.500.000 48,61 2. Matoa 4.500.000 1 7 21.500.000 27,14 3. Kayu putih 3.200.000 1 6 19.200.000 24,24 Total 13.200.000 79.200.000 100
Penerimaan  dari  pengusaha  kayu  atau stan  kayu  adalah  Rp  79.200.000  dengan harga jual kayu per jenis Rp 5.500.00, Rp 4.500.000 dan Rp 3.200.000 jumlah harga jual  adalah  sebesar  Rp  10.200.000. Penerimaan  ini  hanya  berasal  dari  kayu Merbau, kayu Matoa dan kayu Putih. Hal ini  menunjukkan  bahwa  stok  atau ketersediaan  kayu  Merbau  di  pengusaha
kayu  atau  stan  kayu  lebih  banyak  jenis  - jenis Rimba Campuran.

## Biaya Produksi Pengusaha Kayu
Biaya  produksi  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  biaya  bahan  bakar,  biaya makan,  biaya  tranportasi  dan  biaya penyusutan alat.
Tabel 7. Biaya produksi pengusaha kayu di Distrik Manokwari Utara
Jenis biaya Satuan (Rp) Rata-rata frekuensi/tahun Total biaya (Rp/tahun) Rata-rata harga beli kayu 3.000.0000/m3 3 9.000.000 Konsumsi/Makan 500.000/orang 12 6.000.000 Biaya listrik, dll 300.000/bulan 12 3.600.000 Transportasi 200.000/akut 6 1.200.000 Biaya penyusutan 1.000.000/tahun 1.000.000 Tenaga Kerja 5 orang 500.000/orang 12 30.000.000 Total Biaya 50.800.000
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
Secara keseluruhan jumlah biaya yang dikeluarkan oleh pemilik hak ulayat yang sekaligus sebagai pengusaha kayu adalah sebesar  Rp.  50.800.000  per  tahun  seperti pada tabel 7.

## Pendapatan Pengusaha Kayu di Distrik Manokwari Utara
Besarnya  biaya  total  adalah  Rp
50.800.000,  per  tahun  dan  penerimaan Rp.  79.200.000  per  tahun.  Berdasarkan hasil  perhitungan  biaya  total  dan penerimaan total tersebut maka pendapatan  total  pemilik  hak  ulayat sekaligus  pengusaha  kayu  sebesar  Rp. 28.400.000,-  per  tahun.  Nilai  ini  setara dengan pendapatan Rp. 546,153/ minggu. Jadi  pendapatan  pemilik  hak  ulayat sekaligus  penampung  kayu  jauh  lebih rendah dari hasil penelitian di Kabupaten Jayawijaya  (Way  2008).  Hal  ini  wajar karena  jenis  kayu  yang  ditampung  dan dijual hanya dua jenis.

## Margin Keuntungan
Marjin  keuntungan  adalah  indikator yang utama tentang keberhasilan perusahaan  secara  keseluruhan  dan biasanya  dinyatakan  dalam  bentuk persentase.  Rasio  marjin  keuntungan digunakan untuk menggambarkan kemampuan perusahaan untuk menghasilkan laba dan mempertimbangkan  beberapa  skenario seperti  peningkatan  biaya  yang  dianggap tidak  efektif,  dan  digunakan  secara ekstensif dalam pemodelan keuangan dan penilaian  perusahaan.  Marjin  keuntungan yang  tinggi  berarti  bahwa  suatu perusahaan dapat secara efektif mengendalikan biaya dan/atau menyediakan  barang  atau  jasa  dengan harga  yang  jauh  lebih  tinggi  dari biayanya.  Oleh  karena  itu,  rasio  yang
tinggi  dapat  dihasilkan  dari  :  manajemen yang  efisien,  biaya  yang  rendah (pengeluaran),  strategi  penetapan  harga yang  kuat.  Margin  keuntungan  dalam penelitian ini dihitung untuk setiap pelaku usaha  yaitu  pemilik  hak  ulayat  dan pengusaha  kayu,  pemilik  hak  ulayat sekaligus penampung kayu, dan pengusaha kayu.

## Marjin Keuntungan Pemilik Hak ulayat sekaligus Pengusaha Kayu
Margin  keuntungan  dari  pemilik  hak ulayat  sekaligus  pengusaha  kayu  dari ketiga  jenis  kayu  komersil  yaitu  Merbau ( Intsia bijuga ), Matoa ( Pometia spp.) dan kelompok  kayu  Rimba  Campuran  adalah sebesar  56,11%.  Pada  pelaku  usaha  ini (pemilik  hak  ulayat  sekaligus  pengusaha kayu) penerimaan (keuntungan) dari hasil penjualan  kayu  pada  stand  kayu  sebesar Rp.  67.000.000  per  tahun.  Sedangkan jumlah  pendapatan  yang  diterima  adalah sebesar  29.400.000,  per  tahun.  Secara ekonomis  marjin  keuntungan  dihitung seperti di bawah ini :
Marjin Keuntungan = 29.400.000/67.000.000 × 100% = 56,11%.
Margin  keuntungan  pada  pengusaha kayu  tersebut  memiiki  nilai  yang  tinggi yaitu  56,11%.  Hal  ini  disebabkan  tidak terdapatnya biaya pembelian kayu karena kayu  dipanen  dari  hutan  yang  menjadi hak milik adat. Artinya bahwa pengusaha kayu  menggunakan  struktur  biaya  yang tidak  efektif.  Selain  itu,  pengusaha  kayu ini juga memiliki relasi dengan konsumen sehingga pasar tersedia selalu.

## Margin Keutungan Pemilik Hak Ulayat/Penampung Kayu
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  margin  keuntungan  dari  pemilik hak  ulayat  sekaligus  penampung  kayu
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk
dari  satu  jenis  kayu  komersila  yaitu Matoa ( Pometia spp.) dan kelompok kayu Rimba Campuran adalah sebesar 30,82%. Pada pelaku usaha ini (pemilik hak ulayat sekaligus  penampung  kayu)  mendapat penerimaan  (keuntungan)  dari  hasil penjualan  kayu  sebesar  Rp.  42.500.000 per tahun. Sedangkan  jumlah pendapatan yang  diterima  adalah  sebesar  Rp 13.100.000  per  tahun.  Secara  ekonomis margin  keuntungan  dihitung  seperti  di bawah ini.
Margin keuntungan = 13.100.000/42.500.000 × 100 % = 30,82 %
Margin  keuntungan  pengusaha  kayu memiliki  nilai  yang  cukup  baik  yakni dibawah  60%.  Hal  ini  disebabkan pengusaha  kayu  ini  menjual  kayu  yang berasal dari hak ulayat sehingga tidak ada biaya  pembeliaan  kayu  dan  pengusaha kayu menjual langsung kepada konsumen. Artinya pengusaha ini menggunakan struktur biaya yang efektif.
Meskipun  demikian  strategi  penjualan yang  dilakukan  dan  manajemen  yang dijalankan belum efisien.

## Margin Keutungan Pengusaha Kayu
Pengusaha  kayu  memiliki  margin keuntungan  dari  ketiga  jenis  kayu
komersil  yaitu  Merbau  ( Intsia  bijuga ), Matoa ( Pometia spp.) dan kelompok kayu Rimba Campuran sebesar 35,85%. Pelaku usaha  ini  (pengusaha  kayu)  mendapat penerimaan  (keuntungan)  dari  hasil penjualan  kayu  pada  stand  kayu  sebesar Rp.  79.200.000  per  tahun.  Sedangkan jumlah  pendapatan  yang  diterima  adalah sebesar  Rp  28.400.000  per  tahun.  Secara ekonomis  margin  keuntungan  dihitung seperti di bawah ini :
Margin Keuntungan = 28.400.000/79.200.000 × 100 % = 35,85%
Margin  pengusaha  kayu  masih  berada diatas  30% yang artinya  bahwa pengusahaan menggunakan struktur biaya yang  efektif,  strategi  penetapan  harga yang  cukup  baik.  Oleh  karena  itu,  rasio tinggi  dapat  dihasilkan.  Hal  ini  terlihat dari  selisih  harga  beli  dan  harga  jual sebesar Rp. 4.500.000 per jenis kayu.

## Perbandingan Margin Keuntungan antara Pengusaha Kayu
Margin  keuntungan  pada  setiap pengusaha  kayu  memilik  nilai  yang berbeda  dengan  kisaran  35-86%,  seperti terlihat pada tabel 8.
Tabel 8. Perbandingan margin keutungan pengusaha kayu di Distrik Maokwari Utara Pengusaha kayu Margin keuntungan (%) Pemilik hak ulayat/stand kayu 56,11 Pemilik hak ulayat/penampung 30,82 Pengusaha kayu 35,85
Perbandingan  margin  keuntungan  dari ketiga  pengusaha  terlihat  bahwa  pemilik hak  ulayat  sekaligus  pemilik  stand  kayu memiliki  margin  keuntungan  tinggi (56%).  Sedangkan  antara  pemilik  hak ulayat  sekaligus  penampung  kayu  dan
pengusaha  kayu  terdapat  selisih  hanya sekitar  30%.  Kondisi  ini  menunjukkan bahwa  margin  keuntungan  untuk  tiap pengusaha  kayu  sangat  dipengaruhi  oleh faktor efisiensi biaya. Karena pemilik hak ulayat tidak mengeluarkan biaya
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk pembelian  kayu  sedangkan  pengusaha kayu harus menyediakan biaya pembeliaan  kayu.  Artinya  pengusaha kayu belum efisen dalam mengelola biaya dan  memiliki  kelemahan  dalam  strategi penetapan  harga.  Selain  faktor  biaya, strategi  penetapan  harga  dan  manajemen usaha  juga  menjadi  kunci  terhadap  naik turunya margin keuntungan.

## Alur Perdagangan Kayu Pengusaha Kayu Lokal
Kayu-kayu  yang  dijual  oleh  ketiga pengusaha  kayu  berasal  dari  hutan  yang dimiliki  oleh  pemilik  hak  ulayat  suku Meyakh.  Proses  pengusahaan  kayu diawali  dengan  penunjukkan  areal  hutan yang memiliki potensi kayu oleh pemilik hak ulayat. Selanjutnya kegiatan penebangan dilakukan oleh karyawan dari masing-masing  pemilik  hak  ulayat dengan  tenaga  kerja  antara  4-5  orang. Setelah kayu ditebang selanjutnya dipikul
ke  lokasi  penampungan  sementara dipinggir jalan untuk selanjutnya diangkut ke tempat penampungan maupun  stand  kayu.  Setiap  pengusaha kayu  memiliki  strategi  penjualan  dan konsumen yang berbeda sehingga penjualan  dapat  dilakukan  langsung  ke stand  kayu  dan  juga  ke  konsumen  akhir maupun  ke  pemilik  stand  kayu.  Bila penjualan  dilakukan  ke  konsumen  akhir margin  keuntungannya  tinggi  (56%). Sedangkan  kalau  dijual  ke  stand  kayu margin keuntungannya hanya 35,85%.
Penampung  kayu  hanya  menjual  kayu kepada  pengusaha  kayu  (pemilik  stand kayu)  dan  ke  konsumen  akhir  yang berada  di  Distrik  Manokwari  Utara. Dengan  demikian  harga  jual  kayunya lebih  kecil.  Sementara  pengusaha  kayu menjual kayu selain di Distrk Manokwari Utara  juga  dijual  ke  konsumen  di  kota Manokwari dan sekitarya.
Gambar 1. Alur perdangan kayu dan margin keuntungan di masing-masing pengusaha kayu
Hutan Stand kayu (margin keuntungan 35,85%) Pemilik hak ulayat dan penapung kayu
(margin keutungan 30,82%) Konsumen
Pemilik Hhak dan
stand kayu ulayat (margin keuntungan
56,11%)
@ Asosiasi Peneliti Biodiversitas Papuasia - Fakultas Kehutanan UNIPA
Jurnal Kehutanan Papuasia 5 (2): 196–206 (2019)
Paririe,  dkk Ketiga  pengusaha  kayu  membangun hubungan perdagangan yang menguntungkan  dengan  pasar  dimulai dengan  memahami  kebutuhkan  dan keinginan konsumen, memutuskan tujuan pemasaran  yang  dapat  dilayani  dengan mendatangi  konsumen  sasaran  atau melalui informasi orang lain. Bila hal ini dilakukan  dengan  baik,  maka  pengusaha kayu lokal ini akan meraih pangsa pasar, keuntungan,  dan  ekuitas  pelanggan  yang baik  (Khotler  dan  Armstrong  2009). Secara hukum kegiatan penebangan kayu yang dilakukan dalam wilayah hak ulayat ada  ijin  resmi  dari  dinas  atau  instansi terkait.  Pengangkutan  kayu  dilakukan dengan faktur angkutan kayu olahan.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler P dan Armstrong G. 2008. Prinsip- prinsip  pemasaran.  Edisi  12.  Jilid  1. Jakarta: Erlangga.
Lekitoo  K,  Peday  HFZ,  Panambe  N  and Cabuy  RL.  2017.  Ecological  and ethnobotanical facet of ‘Kelapa Hutan’
( Pandanus spp.)  and  perspectives towards  its  existence  and  benefit.
International  Journal  of  Botany,  13: 103-114.
Mamungsu EY. 2005. Analisis penapatan pada  industri  mebel  rotan  di  Kota Sorong. [Skripsi]:  Fakultas  Kehutanan Universitas  Papua  Manokwari.  (Tidak diterbitkan).
The  World  Bank.  2008.  Penilaian strategis  untuk  perencanaan  puang  di Provinsi  Papua.  The  World  Bank bekerjasa  dengan  Pemerintah  Provinsi Papua. http://documents.worldbank.org/curate d/en/166831468038710102/pdf/47678 0WP0BAHAS10Box338858B01PUB LIC1.pdf. Wahyudi. 2013. Dasar-dasar penggergajian kayu. Yogyakarta: Pohon Cahaya.
Way  J.  2008.  Analisis  pendapatan  usaha kayu  lokal  masyarakat  di  Kabupaten Jayawijaya.  Akses  online:  Maret  02 2020. http://pasca.unhas.ac.id/jurnal/files/28 d082fa5ece12092d9ca10bd2a23858.pd f.