The Effect Of Hedonic Consumption, Availability Of Money And Positive Emotion On Impulsive Purchase In E-Commerce Shopee (Case Study In Semarang Communities)
Pengaruh  Hedonic  Consumption,  Availability  Of  Money  Dan  Positive  Emotion Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  E-Commerce  Shopee  (Studi  Kasus  Pada Masyarakat Di Kota Semarang)
Ahmad Agung Wijiyanto 1* , Robertus Basiya 2
Universitas Stikubank Semarang 1,2 ahmadagung0191@mhs.unisbank.ac.id 1 , rbasio@gmail.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This study aims to analyze the effect of hedonic consumption, availability of money and positive emotion on  impulsive  buying  at  e-commerce  shopee  in  Semarang  city.  The  population  in  this  study  is  the community of Shopee e-commerce users in the city of Semarang. The number of samples used in this study were 96 people. Data collection was carried out by distributing questionnaires to the Shopee e- commerce  user  community  and  using  a  purposive  sampling  technique.  The  analysis  tools  used  are validity test, reliability test, coefficient of determination test ( ), multiple linear regression, F test and t test.  The  results  of  the  study  show  that  hedonic  consumption  has  no  significant  effect  on  impulsive buying,  the  availability  of  money  has  a  positive  and  significant  effect  on  impulsive  buying,  positive emotion has a positive and significant effect on impulsive buying.
Keywords : Hedonic Consumption, Availability Of Money, Positive Emotion, Impulsive Buying

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh hedonic consumption, availability of money dan positive  emotion terhadap  pembelian  impulsif  pada e-commerce shopee  di  kota  semarang.  Populasi dalam penelitian ini adalah mayarakat pengguna e-commerce Shopee di kota semarang. Jumlah sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  sebanyak  96  orang.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  cara menyebar  kuesioner  kepada  masyarakat  pengguna e-commerce  Shopee dan  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Alat  analisis  yang  digunakan  adalah  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  koefisien determinasi ( ), regresi linier berganda, uji F dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hedonic consumption tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif, avalibalibity  of  money berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsive, positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.
Kata Kunci: Hedonic Consumption, Availability Of Money, Positive Emotion , Pembelian Impulsif .

## 1. Pendahuluan
Indonesia sedang berada di revolusi industri 4.0 yang mana para pelaku industri mulai mempersingkat proses untuk meningkatkan produktivitas dan melipatgandakan profitabilitas, sehingga  teknologi-teknologi  yang  digunakan  lebih  mengedepankan  otomasi  dan mengembangkan aplikasi-aplikasi buatan seperti smartphone . Adanya pandemi Covid-19 pada awal tahun 2020 membuat beberapa kegiatan yang awalnya dilakukan secara offline berubah menjadi online .  Hal  ini  didukung  dengan  perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi yang pesat, baik dari sisi kecepatan maupun kemudahan dalam mengakses internet, sehingga hal  ini  telah  menginspirasi  dunia  bisnis  untuk  memanfaatkanya  sebagai  media  utama  dalam pemasaran produk dan jasa.
Hal  ini  dapat  dilihat  dari  peralihan  beberapa  kegiatan  yang  mulai  berpindah  ke platform online seperti pembelajaran  akademik,  hingga  tempat  perbelanjaan  dan  fasilitas umum yang dilakukan secara online .
Kemudahan dalam berbelanja pada saat ini, membuat konsumen tidak perlu bersusah payah jika ingin membeli suatu produk, dengan memilih berbelanja melalui salah satu tempat belanja online saja konsumen sudah bisa mendapatkan berbagai jenis macam produk apa yang ingin dibeli, dari produk makanan hingga teknologi, dan juga dengan berbagai macam pilihan toko online yang ada pada marketplace tersebut, salah satunya yaitu Shopee.
Tabel 1. Kompetisi E-Commerce di Indonesia No Toko Online Pengunjung Web Bulanan Rangking App Store Rangking Play Store Instagram Facebook 1. Shopee 132,776,700 1 1 8,518,710 25,087,140 2. Tokopedia 157,233,300 2 3 5,194,660 6,518,940 3. Lazada 24,686,700 3 2 3,132,270 31,833,880 4. Buka Lapak 23,0096,700 7 7 1,857,790 2,511,780 5. Orami 19,953,300 5 10 16,200 350,680 6. Blibli 16,326,700 6 5 2,152,230 8,676,930 7. Razali 8,883,300 22 25 53,190 90,740 8. Zalora 2,776,700 4 8 756,890 8,012,210
Sumber: (iPrice, 2020)
Berdasarkan data  survey yang dilakukan oleh (iPrice, 2022) pada Quartal I tahun 2022, diketahui  bahwa  bahwa  Shopee  pada  saat  ini  merupakan  peringkat  1  aplikasi  e-commerce yang banyak diunduh, baik itu dari App Store maupun Play Store. Selain itu juga, pengunjung bulanan  Shopee  berada  diposisi  kedua  dibanding  dengan e-commerce lainnya,  yaitu 132,776,700.  Hal  ini  menunjukan,  bahwa  saat  ini e-commerce yang  sedang  banyak  diminati oleh  masyarakat  Indonesia  adalah  Shopee.  Shopee  menawarkan  berbagai  layanan  ataupun kegiatan promosi yang bertujuan untuk menarik konsumen berbelanja pada platform mereka. Salah satunya yaitu kegiatan promosi yang dilakukan oleh shopee adalah dengan sistem flash sale.  Flash  sale adalah  sebuah  konsep  promosi  produk  kepada  konsumen  dengan  cara memberikan diskon besar-besaran, dalam waktu yang terbatas biasanya dalam hitungan jam. Sehingga, konsumen akan tergerak untuk membeli suatu produk saat itu juga atau tidak sama sekali  dengan  konsekuensi  siap  kehilangan  kesempatan  langka  tersebut.  Dengan  adanya diskon besar - besaran melalui flash sale ini mendorong masyarakat untuk membeli produk di shoope dibanding e-commerce lain.
Konsumen  memiliki  perilaku  yang  berbeda-beda  sebelum  membuat  keputusan pembelian  terhadap  suatu  produk.  Perilaku  konsumen  sering  dikaitkan  dengan  kegiatan konsumen  dalam  melakukan  pembelian  suatu  produk  atau  jasa.  Menurut  Kotler  &  Keller (2016) perilaku konsumen adalah “ the study of how individuals, groups, and 2 organizations select, buy, use, and dispose of goods, services, ideas, or experiences to satisfy their needs and want. ”.  Sedangkan  menurut  (Suryani,  2013),  perilaku  konsumen  merupakan  proses  yang dinamis  yang  mencakup  perilaku  konsumen  individual,  kelompok  dan  anggota  masyarakat yang secara terus menerus mengalami perubahan.
Perilaku pembelian tiap individu berbeda-beda, karena ada kalanya proses pembelian konsumen  terjadi  begitu  saja  dan  sebelumnya  tanpa  direncanakan  terlebih  dahulu.  Tipe pembelian tersebut dinamakan dengan pembelian impulsif ( impulse buying ). Menurut Kosyu (2014), pembelian impulsif ( impulse buying ) adalah pembelian yang terjadi ketika konsumen melihat  produk  atau  merek  tertentu,  kemudian  konsumen  menjadi  tertarik  untuk mendapatkannya, biasanya karena adanya rangsangan yang menarik dari toko tersebut. Faktor tersebut  menjadi  rangsangan  dalam  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  di luar  rencana,  baik  faktor  dari  dalam  individu  maupun  dari  luar.  Apalagi  ditambah  dengan
kemudahan dalam berbelanja pada saat ini, membuat konsumen tidak perlu bersusah payah jika ingin membeli suatu produk, dengan memilih berbelanja melalui salah satu tempat belanja online saja konsumen sudah bisa mendapatkan berbagai jenis macam produk apa yang ingin dibeli, dari produk makanan hingga teknologi, dan juga dengan berbagai macam pilihan toko online yang ada pada marketplace .
Konsumen  membeli  produk  untuk  memenuhi  kebutuhannya  sesuai  dengan  tujuan mencari  manfaat  dari  membeli  produk  tersebut.  Namun,  ada  juga  yang  membeli  produk dikarenakan ingin bersenang-senang saja. Hal ini dikarenakan konsumen merasa produk yang dilihat  tersebut  menarik  dan  konsumen  memiliki  fantasinya  ataupun  asumsinya  sendiri  akan produk tersebut yang menyebabkan pembelian terjadi secara spontan dan tidak dierncanakan, sehingga  konsumen  tidak  dapat  menahan  untuk  melakukan  perilaku  konsumsi  hedonis ( hedonic  consumption ).  Faktor-faktor  konsumsi  hedonis  merujuk  pada  aspek-aspek  perilaku konsumen yang berhubungan dengan aspek multisensori, fantasi dan emosi dari pengalaman bermakna  seseorang  dengan  produk.  Hedonisme  merupakan  perilaku  yang  terlihat  dari aktivitas  individu  yang  mengarah  pada  kesenangan  hidup.  Menurut  Paramita  et  al.,  (2014), gaya  hidup  hedonis  berkaitan  dengan  kebutuhan  emosional  individu  akan  pengalaman berbelanja  yang  menyenangkan  dan  menarik.  Energi  positif  konsumen  muncul  ketika hedonisme dalam diri tinggi, sehingga pelaku akan merasa nyaman, senang, dan puas ketika akan berbelanja.
Shopee  adalah  salah  satu e-commerce di  Indonesia  yang  penggunanya  terus meningkat.  Hal  ini  dikarenakan  kemudahan  dan  keunggulan e-commerce tersebut dibandingkan dengan e-commerce yang lain. Shopee menawarkan berbagai jenis produk yang dapat  dibeli  atau  dikirimkan  ke  seluruh  Indonesia,  selain  itu  Shopee  juga  mempunyai keunggulan fitur-fitur dan promosi yang menarik. Hal ini memicu masyarakat untuk membeli kebutuhan  mereka  melalui  Shopee,  baik  kebutuhan  primer  maupun  sekunder,  sehingga konsumen  dapat  memenuhi  kepuasan  batin  mereka.  Oleh  karena  itu  konsumsi  hedonis masyarakat tidak dapat dihindarkan. Hal ini sesuai dengan perilaku konsumsi hedonis dimana konsumen membeli suatu produk didasarkan pada kesenangan batin dari konsumen tersebut.
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  adalah  ketersediaan  uang ( availability  of  money ).  Ketersediaan  uang  adalah  kemampuan  pembeli  secara  finansial terhadap  suatu  produk  pada  harga  untuk  melakukan  pembelian  (Azizi  et  al.,  2020).  Peneliti berasumsi bahwa availability of money (ketersediaan uang) mendorong individu untuk dapat memenuhi keinginannya baik materiil maupun emosional dengan cepat. Semakin banyak uang yang dimiliki maka semakin besar keinginan untuk melakukan pembelian. Menurut Gomies et al., (2018), availability of money yang direpresentasikan dengan kemampuan membeli produk yang  disukai  dapat  meningkatkan  pembelian  impulsif  suatu  produk.  Hal  ini  menunjukkan bahwa availability of money berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif.
Availability  of  money merupakan  cerminan  adanya  daya  beli  bagi  masyarakat Indonesia  untuk  meningkatkan  konsumsinya  melalui  pembelian  secara  online  terhadap barang-barang impulsive di e-commerse shopee. Hal ini dikarenakan harga dari produk yang ditawarkan  di  Shopee  cukup  terjangkau  dan  masyarakat  memiliki  penghasilan  yang  cukup untuk melakukan pembelian. Selain itu, Shopee juga menawarkan produk dengan diskon yang sangat besar melalui kegiatan flash sale , sehinga masyarakat merasa terbantu dengan adanya diskon tersebut. Oleh karena itu konsumsi hedonis masyarakat tidak dapat dihindarkan. Hal ini sesuai dengan availability of money dimana semakin banyak uang yang dimiliki maka semakin besar keinginan untuk melakukan pembelian.
Faktor  yang  memengaruhi  pembelian  impulsif  adalah  keadaan  emosi.  Menurut (Andriani,  2021)  menyatakan  bahwa  emosi  adalah  salah  satu  faktor  terpenting  yang  dapat memengaruhi  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Emosi  merupakan  perasaan  atau afeksi,  ekspresi  perilaku  berupa  pengalaman  yang  disadari  dan  dapat  melibatkan  fisiologis.
Penelitian  (Amaliyyah,  2021)  menunjukkan  bahwa  emosi  dan  perilaku  pembelian,  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  konsumen  yang  mengalami  suasana  emosi  positif  lebih cenderung melakukan perilaku pembelian daripada konsumen yang suasana emosinya negatif. Hal  ini  didukung  oleh  hasil  penelitian  (Shoham  &  Brenčič,  2003)  pengambilan  keputusan konsumen dalam melakukan pembelian didasari oleh emosi positif yang sedang dirasakannya. Konsumen  sering  melakukan  pembelian  dengan  mengutamakan  kesenangan  ketika  membeli produk, tanpa berpikir panjang mengenai kegunaan dari produk yang dibeli.
Fenomena yang terjadi saat ini adalah konsumen melakukan pembelian berdasarkan kesenangan  mereka.  Pembelian  produk  melalui  Shopee  dilakukan  secara  sukarela  dan berulang, hal ini dikarenakan konsumen merasa senang dan puas ketika dapat membeli produk dengan harga yang sangat terjangkau dan dapat memilih toko dari produk yang akan mereka beli  tanpaa  harus  pergi  secara  langsung  ke  toko  tersebut.  Perasaan  senang  yang  dirasakan konsumen mempengaruhi keputusan pembeliannya terhadap produk e-commerce yang akan mereka  beli.  Sehingga,  hal  ini  akan  memicu  adanya  perilaku  pembelian  impulsif  pada konsumen.
Beberapa  penelitian  menunjukan  reseach  gap  mengenai  hubungan  antara hedonic consumption,  availability  of  money dan positive  emotion terhadap  pembelian  impulsif. Penelitian yang dіsampaіkan olеh (Hidayah & Wahyudin, 2019) menunjukkan bahwa hedonic consumption mempunyai  pengaruh  terhadap  pembelian  impulsif.  Penelitian  yang  dilakukan oleh  (Gomies  et  al.,  2018)  dan  (Yulianto  et  al.,  2021)  menunjukkan  bahwa hedonic consumption berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif.  Sedangkan, penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Putri,  2020)  menunjukkan  hasil hedonic  consumption tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Miniso Suncity Mall.
Penelitian yang dilakukan oleh (Azizi et al., 2020) menunjukkan bahwa availability of money berpengaruh signifikan terhadap impuls buying . Penelitian yang dilakukan oleh Fattrah (2017)  menunjukkan  bahwa availability  of  money berpengaruh  signifikan  terhadap impuls buying .  Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Adiputra,  2015)  menunjukkan  bahwa availability of money tidak berpengaruh terhadap impuls buying.
Penelitian  yang  dіsampaіkan  olеh  (Hidayah  &  Wahyudin,  2019)  menunjukkan  bahwa positive  emotion tidak  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif.  Penelitian  yang  dilakukan oleh (Juwitaningrum et al., 2019) menunjukkan hasil bahwa emosi positif tidak berpengaruh terhadap  pembelian  impulsif.  Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Putri  (2020) menunjukkan  hasil  bahwa positive  emotion berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  di Miniso Suncity Mall.
Berdasarkan  beberapa  bukti  empiris  hasil  penelitian  masih  terdapat  perbedaan  hasil penelitian.  Oleh  karena  itu,  perlu  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut  mengenai  faktor  –  faktor tersebut.  Sehingga  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul “Pengaruh Hedonic  Consumption,  Availability  of  Money dan Positive  Emotion terhadap  Pembelian Impulsif E- Commerce Shopee (Studi Kasus Pada Masyarakat di Kota Semarang)”.

## 2. Tinjauan Pustaka Pembelian Impulsif
Impulse buying (pembelian impulsif) merupakan kecenderungan konsumen melakukan pembelian produk atau jasa secara spontanitas, tidak terefleksi, terburu buru, dan didorong oleh  aspek  emosional  terhadap  suatu  produk  atau  jasa  serta  tergoda  oleh  promosi  yang dilakukan penjual (Luh et al., 2020). Sedangkan menurut (Cantikasari & Basiya, 2022), impulse buying adalah suatu fakta kehidupan dalam perilaku konsumen yang dibuktikan sebagai suatu kegiatan  pembelian  yang  berhubungan  dengan  lingkungan  dan  keterbatasan  waktu  dalam berbelanja, dimana rute pembelian yang mereka lakukan semstinya berbeda.
Rute  tersebut  dapat  dibedakan  melalui  hirarki  impulse  yang  memperlihatkan  bahwa perilaku didasarkan pada respon afektif yang dipengaruhi oleh perasaan yang kuat. Dorongan emosional  tersebut  terkait  dengan  adanya  perasaan  yang  intens  yang  ditunjukkan  dengan melakukan pembelian karena adanya dorongan untuk membeli suatu produk dengan segera, mengabaikan  konsekuensi  negatif,  merasakan  kepuasan  dan  mengalami  konflik  di  dalam pemikiran.
Pembelian impulsif ( impulse buying ) adalah proses pembelian suatu barang, dimana pembeli tidak mempunyai niat untuk membeli sebelumnya, dapat dikatakan pembelian tanpa rencana  atau  pembelian  seketika.  Menurut  (Kurohman,  Riva’i,  2022)  impulsif  buying  adalah pembelian yang tiba-tiba dan segera tanpa ada minat pembelian sebelumnya. Impulsif buying atau  pembelian  impulsif  terjadi  ketika  konsumen  mengambil  keputusan  pembelian  yang mendadak, dorongan untuk melakukan pembelian begitu kuat, sehingga konsumen tidak lagi berfikir rasional dalam pembeliannya.
a. Tipe – Tipe Pembelian Impulsif
Menurut (Utami, 2010) ada empat tipe pembelian impulsif ( Impulse Buying ) diantaranya:
1. Pure Impulse (Impulsif Murni)
Tipe ini mengacu pada tindakan pembelian sesuatu karena alasan menarik, biasanya karena suatu  pembelian  terjadi  karena  loyalitas  terhadap  merek  atau  perilaku  pembelian  yang biasa dilakukan
2. Reminder Impulse (Impulsif Pengingat)
Ketika konsumen membeli berdasarkan jenis impuls ini, hal ini disebabkan karena produk tersebut  biasanya  dibeli  juga,  tetapi  tidak  terjadi  untuk  diantisipasi  atau  tercatat  dalam daftar belanja.
3. Suggestion Impulse (Sugesti Impulsif)
Suatu  produk  yang  ditemui  konsumen  untuk  pertama  kali  akan  menstimulasi  keinginan untuk mencobanya
4. Planned Impulse (Impulsif direncanakan)
Aspek perencanaan dalam perilaku ini menunjukkan respon konsumen terhadap beberapa insentif  spesial  untuk  membeli  prosuk  yang  tidak  diantisipasi.  Impulse  ini  biasanya distimulasi  oleh  pengumuman  penjualan  kupon,  potongan  kupon,  atau  penawaran menggiurkan lainnya.
b. Indikator Pembelian Impulsif
Menurut Engel, et.al dalam (Japarianto & Sugiharto, 2012) impulse buying mempunyai indikator-indikator sebagai berikut ini:
a. Spontanitas
b. Kekuatan Kompulsif
c. Stimulasi
d. Ketidakpedulian Akan Akibat

## Hedonic Consumption
Menurut (Srinivasan & Srivastava, 2010) hedonic consumption merupakan aspek-aspek perilaku  yang  terkait  dengan  multiindera,  fantasi,  dan  emosional  konsumen  yang  di  dorong dari  berbagai  macam  keuntungan  yang  di  dapat  dari  kesenangan  menggunakan  produk tersebut dan estetika yang ditimbulkan dari produk tersebut. Sedangkan menurut (Cantikasari & Basiya, 2022), motivasi hedonis didasari sebagai suatu motivasi pembelian  dari  dalam  diri pelanggan karena pelanggan menyukainya, didorong keinginan untuk mencapai suatu bentuk kesenangan, kebebasan, khayalan, serta pelarian diri dari masalah.
Menurut (Ariani et al., 2019) konsumsi hedonik ( hedonic consumption ) merujuk pada kebutuhan  konsumen  untuk  menggunakan  produk  dan  jasa  dalam  menciptakan  fantasi, perasaan  sensasi  baru,  dan  memperoleh  dorongan  emosional.  Seseorang  dalam  nilai-nilai
hedonis yang lebih tinggi tidak dapat puas dengan aspek manfaat atau fungsional dari perilaku membeli  itu  sendiri  tetapi  rasa  puas  itu  muncul  pada  aspek  yang  menyenangkan  dan mengesankan untuk mereka. Menurut (Marlien, dkk, 2019) mengatakan bahwa nilai hedonik menekankan  tentang  subjektivitas  dan  pengalaman.  Konsumen  dapat  bergantung  terhadap suatu  produk  untuk  memenuhi  kebutuhan  akan  kebahagiaan,  kepercayaan  diri,  fantasi,  dan lain  lain.  Dan  yang  terpenting  adalah  pandangan  sosial,  yang  menjadikan  karakter  hedon terbentuk.
a. Aspek - Aspek Hedonic Consumption
(Holbrook & Hirschman, 1982) menjelaskan ada beberapa hal yang diperhatikan dalam konsumsi hedonis yaitu:
a. Konstruksi Mental
Beberapa  proporsi  dalam  konstruksi  mental  yaitu  1)  keinginan  emosional  mendominasi dalam pemilihan produk seperti cinta, benci atau cemburu akan mengesampingkan aturan- aturan  formal  dalam  memilih  suatu  produk,  2)  persepsi  produk,  artinya  konsumen  akan melihat  suatu  produk  berdasarkan  makna  suatu  produk  daripada  bentuk  fisik  dari  suatu produk, dan 3) imajinatif, artinya konsumen melihat suatu produk bukan sebagai kenyataan tetapi  lebih  ke  keinginan  yang  imajinatif.  Konstruksi  mental  berdampak  pada  keputusan konsumen dalam membeli produk, terutama berkaitan dengan reaksi emosional dalam diri konsumen itu sendiri.
b. Kelas Produk Beberapa proporsi penting dalam kelas produk yaitu 1) kelas produk cenderung membahas emosional  daripada  hal  lainnya,  suatu  produk  bisa  membangkitkan  reaksi  emosional  dan memenuhi  kebutuhan  emosional  konsumen,  2)  pengalaman  emosional  konsumen  atas suatu produk lebih holistic.
c. Penggunaan Produk
Gairah  seksual  adalah  salah  satu  dalam  jenis  konsumsi  hedonis  dan  penggunaan  produk dari waktu ke waktu menjadi dinamis yang dialami oleh konsumen
d. Perbedaan individu Perbedaan  individu  seperti  budaya,  etnis,  agama  dan  kebangsaan,  seorang  konsumen menggunakan  suatu  produk  berdasarkan  dari  perspektif  dari  kelompok  etnisnya,  lebih lanjut,  respon  emosional  konsumen  atas  suatu  produk  mengikuti  norma  etnis  dan agamanya, serta persepsi atas suatu produk mengikuti kelas sosial konsumen itu sendiri.

## b. Indikator Hedonic Consumption
Dibawah ini merupakan indikator-indikator yang mempengaruhi hedonic consumption menurut (Rohman, 2012) antara lain :
1. Novelty (Sesuatu Yang Baru)
2. Fun (Menyenangkan)
3. Praise From Others (Pujian Dari Orang Lain)
4. Escapism (Pelarian)
5. Social Interaction (Interaksi Sosial)

## Availability of Money
Ketersediaan  dana  merupakan  persepsi  tentang  sumber  dana  yang  dimiliki  atau financial resources , yaitu jumlah anggaran yang dapat digunakan untuk melakukan pembelian (Adiputra, 2015). Persepsi ketersediaan dana tersebut tidak membatasi jumlah nominal uang yang akan digunakan untuk berbelanja karena konsumen beranggapan memiliki sumberdaya finansial tertentu. Seperti contohnya, seorang konsumen yang membawa sedikit uang untuk berbelanja  dan  pada  saat  konsumen  tidak  cukup  memiliki  uang  tunai  untuk  membayar keseluruhan  belanjanya  maka  konsumen  dapat  mempergunakan  kartu  kredit  atau  alat pembayaran lain yang dimilikinya.
Availability of money merupakan salah satu faktor pendorong peningkatan keinginan membeli pada konsumen. Availability of money menjadi fasilitator dalam mengukur seberapa besar  kemampuan  yang  dimiliki  oleh  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk.  Ketersediaan uang yang berlebih  membuat konsumen tidak terlalu memikirkan kemungkinan yang terjadi setelah melakukan impulse buying , misalnya perasaan menyesal karena persediaan uang akhir bulan yang semakin menipis akibat impulse buying yang dilakukannya. Individu yang memiliki ketersediaan uang yang berlebih akan mempengaruhi atau meningkatkan terjadinya perilaku impulse buying (Fattrah, 2017).
a. Indikator - Indikator Availability of Money
Menurut  (Foroughi  et  al.,  2012)  menyatakan  bahwa  pengaruh availability  of  money atas  atas perilaku pembelian dapat diuraikan oleh dua indikator yaitu :
1. Kemampuan Untuk Membeli
2. Kecukupan Anggaran Dana
3. Cadangan Dana

## Positive Emotion
Emosi  positif  adalah  pengalaman  yang  berumur  pendek.  Mereka  menciptakan perubahan  yang  teratur  dalam  persepsi,  kognisi,  perilaku  dan  kesehatan  fisik  masyarakat (Fredrickson et al., 2000). Emosi positif memperluas pola pikir, kebiasaan, niat dan perilaku. Pola  pikir  yang  luas  akan  mendorong  penemuan  gagasan  dan  tindakan  baru  yang  kreatif. (Soliha, dkk, 2021)
(Fredrickson  et  al.,  2000)  menemukan  bahwa  pengalaman  emosi  positif  dapat meningkatkan  dan  memperluas  pemikiran  orang  dan  meningkatkan  kualitas  mereka  untuk mampu mengatasi situasi sulit yang umumnya dikenal sebagai akal. Dengan mengalami emosi positif  seseorang  dapat  menjadi  lebih  sadar  akan  potensinya  sendiri,  mendapatkan pengetahuan tentang kemungkinan baru, dan menjadi lebih sosial. Oleh karena itu membawa perubahan kognitif, sosial dan perilaku pada orang.
Ketika  seseorang  mengalami  emosi  positif  dia  mendapatkan  hasil  yang  positif. Penelitian telah membuktikan bahwa orang yang mengalami lebih banyak emosi positif adalah yang  terbaik  dalam  semua  bidang  kehidupan  mereka.  Ini  meningkatkan  harapan  hidup mereka,  mengurangi  ancaman  dan  menenangkan  tubuh.  Akibatnya  meningkatkan  kepuasan hidup seseorang (Fredrickson, 2004).

## a. Aspek - aspek positive emotion
Sepuluh emosi positif yang paling sering dialami (Fredrickson, 2013) dijabarkan dalam teori Positive Emotions Broaden and Built . Pada penelitian ini hanya membahas tujuh emosi positif yang paling sering dialami masyarakat. Berikut adalah aspek positive emotion yaitu:
a. Sukacita
Ketika  nasib  baik  yang  tak  terduga  terjadi  dalam  hidup  seseorang,  kegembiraan  tercipta. Kejutan yang menyenangkan atau mendapatkan kabar baik bisa menjadi alasan yang baik bagi seseorang untuk merasakan kegembiraan.
b. Harapan Harapan  adalah  emosi  berdasarkan  kesempatan.  Konstruk  harapan  diperkirakan  memiliki dua  komponen:  kemampuan  untuk  merancang  tujuan  dan  jalan-jalan  terlepas  dari hambatan,  dan  motivasi  atau  tindakan  untuk  menggunakan  lorong-lorong  ini  untuk mencapai tujuan yang diinginkan.
c. Kasih Sayang/Cinta
Kasih  sayang  dapat  didefinisikan  sebagai  emosi  yang  muncul  sebagai  akibat  dari  melihat seseorang dalam keadaan menyedihkan atau sengsara.
d. Ketenangan/Kepuasan
Ketenangan  atau  kepuasan  terjadi  ketika  seseorang  menemukan  keadaan  yang memuaskan, menghibur dan menyenangkan. Sumber daya yang tahan lama dan bertahan lama yang diciptakan oleh emosi positif ini adalah perasaan canggih dan gabungan dari diri sendiri dan prioritasnya.
e. Kebanggaan
Seseorang merasa bangga ketika telah mencapai tujuan yang diinginkan. Ini adalah emosi terkait  manfaat  dimana  perasaan  diciptakan  dengan  mencapai  kedudukan  yang  dihargai secara sosial.
f. Rasa syukur Syukur  dapat  memiliki  dua  komponen.  Yang  paling  sering  dijelaskan  oleh  berbagai penelitian dan psikolog adalah rasa terima kasih kepada orang-orang di sekitar kita sebagai hasil  dari  bantuan  atau  keberuntungan  mereka  yang  tidak  terduga.  Yang  kedua  kurang umum dijelaskan adalah rasa syukur kepada Tuhan pencipta.
g. Hiburan/humor
Humor  adalah  keadaan  pikiran  positif  yang  dihasilkan  ketika  seseorang  mengatakan  atau melakukan sesuatu yang tidak sesuai, tidak terduga atau tidak masuk akal, atau ini terjadi karena alasan lain, dan orang-orang tertawa.
b. Indikator – Indikator Positive Emotion
Menurut Hawkins, et.al dalam (Peter & Olson, 2014) menyatakan bahwa respon afektif lingkungan atas perilaku pembelian dapat diuraikan oleh tiga indikator yaitu:
a. Pleasure (Kesenangan)
b. Arousal (Gairah)
c. Dominance (Dominan)

## 3. Metode Penelitian
Partisipan i dalam i penelitian i ini i adalah i 96 sampel masyarakat yang menggunakan e- commerce  Shopee  di  kota  Semarang.  Sampel i sebanyak i 96 i responden i dipilih i dengan menggunakan i metode i random i sampling. i Alpha i Cronbach i digunakan i untuk i pengujian reliabilitas, i regresi i linier i berganda i digunakan i untuk i pengujian i hipotesis, i dan i analisis faktor i digunakan i untuk i mengevaluasi i validitas i item i pertanyaan. P Pembelian  Impulsif dipengaruhi i secara i positif i oleh i variabel i Hedonic Consumption , i dipengaruhi i secara i positif oleh i variabel Availability Of Money , i dan i dipengaruhi i secara i positif i oleh i variabel Positive Emotion , i menurut i temuan i tersebut.

## 4. Hasil dan Pembahasan Hasil Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengetahui  valid  atau  tidaknya  suatu  kuesioner penelitian.  Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner.  Uji  validitas  pada  penelitian  ini dilakukan  dengan  menggunakan  analisis  faktor  KMO  ( Kaiser  Meyer-Olkin  Measure  Of SamplingAdequacy ). Penelitian dikatakan valid apabila nilai KMO > 0,5 dan nilai loading factor > 0,4 Kaiser-Meyer-Olkin (KMO). Adapun hasil uji pada penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Kaiser Meyer- Olkin (KMO) Indikator Loading Of Factor Keterangan Hedonic Consumption (X1) 0,790 X1.1 0,954 Valid X1.2 0,929 Valid X1.3 0,723 Valid
X1.4 0,926 Valid X1.5 0,907 Valid Availability Of Money (X2) 0,722 X2.1 0,963 Valid X2.2 0,963 Valid X2.3 0,949 Valid Positive Emotion (X3) 0,731 X3.1 0,959 Valid X3.2 0,962 Valid X3.3 0,907 Valid Pembelian Impulsif (Y) 0,835 Y1 0,959 Valid Y2 0,969 Valid Y3 0,969 Valid Y4 0,943 Valid Sumber : data yang diolah tahun 2022
Berdasarkan pada tabel 2 di atas menunjukkan bahwa semua variabel pada penelitian ini  memiliki  nilai  KMO  ( Kaiser  Meyer-Olkin )  >  0,5  yang  berarti  bahwa  penelitian  ini  telah memenuhi  kriteria  kecukupan  sampel  dan  untuk  indikator  pertanyaan  dari  semua  variabel pada penelitian ini memiliki nilai loading factor > 0,4 yang berarti bahwa semua indikator dari semua variabel dinyatakan valid dan layak untuk digunakan penelitian.

## Hasil Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari  variabel  atau  konstruk.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban seorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Ghozali, 2018). Uji reliabilitas digunakaan untuk menghitung cronbach’s alpha dari masing – masing instrumen dalam satu variabel. Konstruk atau variabel dikatakan handal atau reliabel jika nilai cronbach’s alpha > 0,7 = reliable. Hasil uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel dibawah ini sebagai berikut  :
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas No. Variabel Standar Reliabilitas Cronbach’s Alpha Keterangan 1. Hedonic Consumption (X1) 0,7 0,931 Reliabel 2. Availability Of Money (X2) 0,7 0,956 Reliabel 3. Positive Emotion (X3) 0,7 0,937 Reliabel 4. Pembelian Impulsif (Y) 0,7 0,972 Reliabel Sumber : data yang diolah tahun 2022
Berdasarkan  tabel  3  di  atas  menunjukkan  bahwa  hasil  uji  reliabilitas  pada  masing  – masing variabel hedonic consumption, availability of money , positive emotion dan pembelian impulsif memiliki nilai cronbach’s alpha > 0,7 sehingga semua variabel dapat dikatakan reliabel dan layak untuk dilakukan penelitian selanjutnya.

## Hasil Uji Fit Model
Hasil Uji F (Anova)
Uji  F  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  variabel  independen  secara  simultan terhadap  variabel  dependen.  Jika  nilai  Sig  <  0,05  maka  artinya  variabel  independen  secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen. Dan sebaliknya, jika nilai Sig > 0,05 maka artinya variabel independen secara simultan tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.
Tabel 4. Hasil Uji F (Anova) Model Variabel Independen Variabel Dependen F Sig 1 Hedonic consumption Availability of money Positive emotion Pembelian Impulsif 274,567 0,000 b
Sumber : data yang diolah tahun 2022
Berdasarkan pengujian menggunakan SPSS pada tabel 4.14 menunjukkan hasil F hitung antara hedonic  consumption, availability  of  money , positive  emotion dan  pembelian  impulsif sebesar 274,567 dan nilai sig sebesar 0,000 < 0,5. Hal ini berarti bahwa variabel independen ( hedonic  consumption, availability  of  money , positive  emotion )  secara  simultan  berpengaruh terhadap  variabel  dependen  (pembelian  impulsif)  sehingga  model  penelitian  ini  dinyatakan layak untuk diteliti lebih lanjut.

## Hasil Uji Koefisien Determinasi ( )
Untuk  mengetahui  besarnya  nilai  koefisien  determinasi  ditunjukkan  oleh  adjusted  R square. Berikut ini adalah hasil uji koefisien determinasi yaitu :
Tabel 5. Hasil Uji Koefisien Determinasi ( ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,948 a 0,900 0,896 .97771
Sumber : data yang diolah tahun 2022
Berdasarkan pada tabel 5 menjelaskan bahwa hasil nilai uji koefisien determinasi dapat dilihat dari nilai Adjusted R Square yaitu sebesar 0,896. Hal ini berarti bahwa variabel hedonic consumption, availability of money , positive emotion mampu menjelaskan pembelian impulsif pada  konsumen e-commerce Shopee  di  kota  Semarang  sebesar  89,6%  sedangkan  sisanya sebesar 10,4% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh hedonic consumption, availability of money , positive emotion terhadap pembelian impulsive . Hasil  dari  perhitungan  regresi  linear  berganda  dengan  bantuan  pogram  SPSS  yaitu  sebagai berikut :
Tabel 6. Hasil Regresi Linear Berganda Variabel Independen Standardized Coefficients (Beta) Hedonic Consumption (X1) 0,049 Availability Of Money (X2) 0,248 Positive Emotion (X3) 0,671
Sumber : data yang diolah tahun 2022 Berdasarkan  pada  tabel  6  di  atas  dapat  diketahui  hasil  perhitungan  regresi  linear berganda sehingga diperoleh persamaan regresi yaitu sebagai berikut :
Y = 0,049 X1 + 0,248 X2 + 0,671 X3
1. Variabel Hedonic  Consumption (X1)  memiliki  nilai  koefisien  regresi  positif  sebesar  0,049 yang berarti variabel hedonic consumption (X1) memiliki hubungan positif dan pengaruhnya searah  terhadap  pembelian  impulsif.  Artinya  semakin  meningkat hedonic  consumption konsumen  maka  semakin  meningkat  pula  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh konsumen.
2. Variabel Availability  Of  Money (X2)  memiliki  nilai  koefisien  regresi  positif  sebesar  0,248 yang berarti variabel availability of money (X2) memiliki hubungan positif dan pengaruhnya searah  terhadap  pembelian  impulsif.  Artinya  semakin  meningkat availability  of  money konsumen  maka  semakin  meningkat  pula  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh konsumen.
3. Variabel Positive  Emotion (X3)  memiliki  nilai  koefisien  regresi  positif  sebesar  0,049  yang berarti  variabel positive  emotion (X3)  memiliki  hubungan  positif  dan  pengaruhnya  searah terhadap pembelian impulsif. Artinya semakin meningkat positive emotion konsumen maka semakin meningkat pula pembelian impulsif yang dilakukan oleh konsumen.

## Uji Hipotesis (Uji t)
Pada dasarnya uji t menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel penjelas atau independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel dependen. Berikut ini hasil dari uji t yaitu :
Tabel 7. Hasil Uji Hipotesis (Uji t) No. Variabel Penelitian Beta Sig. Keterangan 1. Hedonic Consumption (X1) 0,049 0,516 Hipotesis ditolak 2. Availability Of Money (X2) 0,248 0,006 Hipotesis diterima 3. Positive Emotion (X3) 0,671 0,000 Hipotesis diterima Sumber : data yang diolah tahun 2022
Berikut ini penjelasan dari hasil uji t pada penelitian ini yaitu sebagai berikut :
a. Pengaruh Hedonic Consumption Terhadap Pembelian Impulsif
H1: Hedonic consumption berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif Berdasarkan  tabel  7  hasil  dari  uji  empiris  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  beta sebesar 0,049 dan nilai signifikansi sebesar 0,516 > 0,05 maka variabel hedonic consumption secara parsial berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap pembelian impulsif pada e- commerce Shopee,  maka  hipotesis  1 ditolak .  Artinya, hedonic  consumption konsumen  tidak berpengaruh positif terhadap kenaikan pembelian impulsif konsumen.
b. Pengaruh Availability Of Money Terhadap Pembelian Impulsif H2: Availability of money berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif Berdasarkan  tabel  7  hasil  dari  uji  empiris  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  beta sebesar 0,248 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 maka variabel availability of money secara  parsial berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  pembelian  impulsif  pada e- commerce Shopee,  maka  Hipotesis  2 diterima. Artinya  semakin  tinggi  tingkat availability  of money konsumen  maka  semakin  tinggi  pula  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh konsumen.
c. Pengaruh Positive Emotion Terhadap Pembelian Impulsif H3 : Positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.
Berdasarkan tabel 4.17, hasil dari uji empiris menunjukkan bahwa nilai koefisien beta sebesar  0,671  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  maka  variabel Positive  Emotion berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  pembelian  impulsif  pada e-commerce Shopee, maka  Hipotesis  3 diterima. Artinya  semakin  tinggi  tingkat Positive  Emotion konsumen  maka semakin tinggi pula pembelian impulsif yang dilakukan oleh konsumen.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh hedonic consumption, availability of  money , positive  emotion terhadap  pembelian  impulsive  pada  konsumen e-commerce Shopee  di  kota  Semarang.  Dari  hasil  uji  yang  telah  dilakukan  dalam  penelitian    ini  dapat dijelaskan lebih lanjut yaitu sebagai berikut :
Hedonic Consumption Tidak Berpengaruh Terhadap Pembelian Impulsif
Berdasarkan hasil uji empiris diketahui bahwa hedonic consumption tidak berpengaruh terhadap  pembelian  impulsive.  Artinya, hedonic  consumption konsumen  tidak  berpengaruh positif terhadap kenaikan pembelian impulsif konsumen.
Menurut (Ariani et al., 2019) konsumsi hedonik ( hedonic consumption ) merujuk pada kebutuhan  konsumen  untuk  menggunakan  produk  dan  jasa  dalam  menciptakan  fantasi, perasaan  sensasi  baru,  dan  memperoleh  dorongan  emosional.  Seseorang  dalam  nilai-nilai
hedonis yang lebih tinggi tidak dapat puas dengan aspek manfaat atau fungsional dari perilaku membeli  itu  sendiri  tetapi  rasa  puas  itu  muncul  pada  aspek  yang  menyenangkan  dan mengesankan  untuk  mereka. Hedonic  consumption berkaitan  dengan  emosional  dari seseorang. Konsumen yang hedonis mungkin tidak melakukan pembelian impulsif karena tidak memiliki pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan mengesankan untuk mereka. Selain itu,  emosi  negative  yang  dirasakan  oleh  konsumen  juga  tidak  mendorong  konsumen  yang hedonis untuk melakukan pembelian impulsive.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Putri  (2020) menunjukkan hasil hedonic consumption tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Miniso Suncity Mall. Namun, berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh (Rehman et al., 2021) bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan pada hedonic consumption pada impulse buying .  Selain  itu,  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Gomies  et  al.,  2018)  dan  (Yulianto  et  al., 2021) menunjukkan bahwa hedonic consumption berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.
Availability of Money Berpengaruh Positif Dan Signifikan Terhadap Pembelian Impulsif Berdasarkan  hasil  uji  empiris  diketahui  bahwa availability  of  money berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsive. Artinya, semakin meningkat availability of money konsumen  maka  semakin  meningkat  pula  pembelian  impulsive  konsumen. Ketersediaan  dana  ( availability  of  money )  merupakan  persepsi  tentang  sumber  dana  yang dimiliki  atau financial  resources ,  yaitu  jumlah  anggaran  yang  dapat  digunakan  untuk melakukan  pembelian  (Adiputra,  2015).  Pada  sebuah  perilaku  pembelian  yang  tidak direncanakan,  variabel Availability  of  Money memiliki  peranan  penting,  utamanya  sebagai fasilitator dimana semakin terjamin Availability of Money maka bukan tidak mungkin semakin mendorong  terjadinya  perilaku  impulse  buying  (Beatty  &  Ferrell,  1998).  Hal  ini  merupakan wujud hubungan logis apabila seorang konsumen terbiasa berkecukupan dalam sumber dana, dapat  dipastikan  hasrat  berbelanja  semakin  meningkat  dengan  seiring  menurunnya kekawatiran tidak dapat memenuhi keinginan membeli suatu produk.
Sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Foroughi  et  al.,  (2012)  yang menunjukkan  bahwa availability  of  money berpengaruh  positif  signifikan  terhadap impulse buying . Hal ini juga didukung oleh hasil penelitian yang dilakukan oleh Azizi et al., (2020) yang menunjukkan bahwa availability of money berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
Positive Emotion Berpengaruh Positif Dan Signifikan Terhadap Pembelian Impulsif Berdasarkan hasil uji empiris pulkan bahwa positive emotion berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  pembelian  impulsive,  maka  H3  diterima.  Artinya,  semakin  meningkat positive emotion konsumen maka semakin meningkat pula pembelian impulsive konsumen. (Andriani,  2021)  menyatakan  bahwa  emosi  adalah  salah  satu  faktor  terpenting  yang dapat memengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian. Emosi merupakan perasaan atau afeksi,  ekspresi  perilaku  berupa  pengalaman  yang  disadari  dan  dapat  melibatkan  fisiologis. Penelitian  (Amaliyyah,  2021)  menunjukkan  bahwa  emosi  dan  perilaku  pembelian,  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  konsumen  yang  mengalami  suasana  emosi  positif  lebih cenderung melakukan perilaku pembelian daripada konsumen yang suasana emosinya negatif. Konsumen  sering  melakukan  pembelian  dengan  mengutamakan  kesenangan  ketika  membeli produk,  tanpa  berpikir  panjang  mengenai  kegunaan  dari  produk  yang  dibeli.  Pembelian dipengaruhi  oleh  perasaan  maupun  emosi  dari  konsumen  yang  berperan  besar  dalam melakukan pembelian spontan. Emosi positif yang timbul saat seseorang akan maupun sedang melakukan  pembelanjaan  tersebut  dapat  menimbulkan impulse  buying terhadap  pembelian seseorang.
Sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Luh et al., 2020) dan (Maulana et al., 2019) bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan pada positive emotion (emosi positif) terhadap impulse buying (pembelian impulsif).

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  tentang  pengaruh hedonic  consumption,  availability  of money dan positive  emotion terhadap  pembelian  impulsif  pada e-commerce shopee  di  kota semarang maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Hedonic  consumption tidak  berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif konsumen.  Hal  ini berarti  bahwa hedonic  consumption konsumen  tidak  berpengaruh  positif  terhadap kenaikan pembelian impulsif konsumen.
2. Availability  of  money berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif konsumen. Hal ini berarti bahwa semakin meningkat availability of money konsumen maka semakin meningkat pula pembelian impulsif konsumen.
3. Positive  emotion berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif konsumen.  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin  meningkat positive  emotion konsumen  maka semakin meningkat pula pembelian impulsif konsumen.
Saran
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  penulis  memberikan  saran  bagi penelitian selanjutnya yaitu untuk menambah jumlah responden serta menyebarkan kuesioner penelitian secara langsung kepada responden sehingga dapat mengetahui gambaran keadaan yang sesungguhnya.

## Daftar Pustaka
Adiputra, E. (2015). Perilaku pembelian tidak terencana (impulse buying) di pusat perbenjaan modern di Surabaya (Vol. 1). State Islamic Institute of Tulungagung. Amaliyyah, R. (2021). Pengaruh Positive Emotion Dan Hedonic Consumption Terhadap Impulse Buying  Pada  Flash  Sale  Shopee  (Studi  Pada  Masyarakat  Bangkinang  Kota  Kabupaten Kampar) . 6.
Andriani, L. A. dan H. (2021). Pengaruh Emosi positif , Potongan Harga , dan Kualitas Website Terhadap Pembelian Kosmetik. Forum Ekonomi , 23 (3), 454–462.
Ariani, I., Susandy, G., & Apriandi, D. W. (2019). The Effect of Promotion and Hedonic Shopping Motivation on Costumer Impulse Buying on Zalora Online Shopping Sites. JABI (Journal of Accounting and Business Issues) , 1 (1), 15–21.
Azizi, M. H., Arfani, M. N., Agustina, Y., & Sanjaya, V. (2020). The Influence of Hedonic Pleasure, Availability  of  Time,  and  Availability  of  Money  on  Impulse  Buying  (Studies  on  the Marketplace  Shopee). Journal  of  Economics  and  Business , 1 (2),  35–44. http://jurnal.ut.ac.id/index.php/tjeb/article/view/1309
Beatty,  S.  E.,  &  Ferrell,  M.  E.  (1998).  Impulse  buying:  Modeling  its  precursors. Journal  of Retailing , 74 (2), 169–191.
Cantikasari,  Y.,  &  Basiya,  R.  (2022).  PENGARUH  MOTIVASI  HEDONIS,  MATERIALISME,  DAN SHOPPING  LIFESTYLE  TERHADAP  PEMBELIAN  IMPULSIF. E-Mabis:  Jurnal  Ekonomi Manajemen dan Bisnis , 23 (2), 33-43.
Fattrah, M. I. (2017). Pengaruh Availability Of Money And Time, Hedonic Shopping Value, Dan Store  Atmosphere  Terhadap  Perilaku  Impulse  Buying  Pelanggan  Transmart  Carrefour Cilandak . UIN Syarif Hidayatullah Jakarta: Fakultas Ekonomi dan Bisnis, 2017.
Ferdinand,  A.  (2011).  Metode  Penelitian  Manajemen  Pedoman  Penelitian  untuk  Penulisan Skripsi Tesis dan disertai Ilmu Manajemen. In Semarang: Universitas Diponegoro .
Foroughi, A., Buang, N. A., & Sadeghi, R. H. M. (2012). Exploring the influence of situational factors (money & time available) on impulse buying behaviour among different ethics. International Journal of Fundamental Psychology & Social Sciences (IJFPSS) , 2 (2), 41–44. Fredrickson,  B.  L.  (2004).  The  broaden–and–build  theory  of  positive  emotions. Philosophical Transactions  of  the  Royal  Society  of  London.  Series  B:  Biological  Sciences , 359 (1449), 1367–1377.
Fredrickson,  B.  L.  (2013).  Chapter  one-positive  emotions  broaden  and  build. Advances  in Experimental Social Psychology , 1–53.
Fredrickson, B. L., Mancuso, R. A., Branigan, C., & Tugade, M. M. (2000). The undoing effect of positive emotions. Motivation and Emotion , 24 (4), 237–258.
Ghozali,  I.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  23 .  (Edisi  8). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS  25 .  Badan Penerbitan Universitas Diponegoro.
Gomies, S. J., Tamalene, A. H., & Pattipeilohy, V. R. (2018). Pengaruh ketersediaan uang dan konsumsi  hedonis  terhadap  pembelian  impulse  produk  oleh-oleh  khas  kota  Ambon.
Jurnal Maneksi , 07 (02), 9–99. https://ejournal- polnam.ac.id/index.php/JurnalManeksi/article/download/192/138
Hamdan,  L.,  Al-Abbadi,  M.,  Zuhier,  R.,  Almomani,  Q.,  Rajab,  A.,  Alhaleem,  A.,  Rumman,  A., Mohammad, A., & Khraisat, I. (2019). Young Buyers: Shopping Enjoyment and Obsessive- Compulsive Buying . 11 (15). https://doi.org/10.7176/EJBM
Hayuningtias, K. A., Soliha, E., & Aquinia, A. (2021). Emosi Positif Dan Atribut Layanan Sebagai Anteseden Kepuasan Konsumen.
Hidayah, A. F., & Wahyudin, A. (2019). Impulse Buying of Fashion Products by Xi Grade Social Studies Public High School Students in Semarang. Journal of Economic Education , 8 (2),
112–119. http://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/jeec
Holbrook,  M.  B.,  &  Hirschman,  E.  C.  (1982).  The  experiential  aspects  of  consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun. Journal of Consumer Research , 9 (2), 132–140. iPrice. (2022). Peta E-Commerce Indonesia . https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/ Japarianto,  E.,  &  Sugiharto,  S.  (2012).  Pengaruh  shopping  life  style  dan  fashion  involvement terhadap impulse buying behavior masyarakat high income surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 6 (1), 32–41.
Juwitaningrum, I., Wyandini, D. Z., & Putri, M. N. D. (2019). Pengaruh Emosi Positif Dan Ekuitas Merek  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Wanita. Jurnal  Psikologi  Insight , 3 (1),  70–78. https://doi.org/10.17509/insight.v3i1.22253
Kosyu,  D.  A.  (2014).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motives  Terhadap  Shopping  Lifestyle  Dan Impulse  Buying  (Survei  Pada  Pelanggan  Outlet  Stradivarius  Di  Galaxy  Mall  Surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 14 (2), 84440. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Managemen (15th Editi) . Pearson Education, Inc. Luh, N., Utami, P., Pramestya, M., Jaya, I., & Widagda, A. (2020). The Role of Positive Emotion Mediates Fashion Involvement on Impulse Buying. American Journal of Humanities and Social Sciences Research , 9 , 1–8. www.ajhssr.com
Kurohman, F. D., & Riva’i, A. R. (2022). Pengaruh Motivasi Hedonis dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif  pada  Marketplace  Shopee.  SEIKO:  Journal  of Management & Business, 5(2), 465-473.
Maulana,  A.,  Mukhlis,  &  Novalia,  N.  (2019). The  Effect  of  Shopping  Life  Style  and  Positive Emotion on Buying Impulse (Case Study of the Palembang City Hypermarket) . 45 (45), 95– 98.
Pangestu, I. K. B. A., & Santika, I. W. (2019). Peran Emosi Positif Memediasi Pengaruh Fashion Involvement  Dan  Hedonic  Consumption  Tendency  Terhadap  Impulse  Buying. E-Jurnal
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana , 8 , 287–314. Paramita,  A.  O.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2014). Pengaruh  Nilai  Belanja  Hedonis  Terhadap Pembelian Impulsif Pada Toko Online Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Perantara . Permatasari,  I.  M.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti,  S.  (2017). Pengaruh  Hedonic  Consumption  dan Mediator  Emosi  Positif  Terhadap  Pembelian  Impulsif  (Survei  Pada  Pembeli  Produk Fashion di Malang Town Square Kota Malang) . Brawijaya University. Putra,    felisianus.  (2017).  analisis  pengaruuh  keluarga,  kelompok  referensi,dan  persepsi konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  smartphone  androis  merek  samsung. Universitas Nusantara PGRI Kediri , 01 , 1–7.
Putri, N. A. (2020). Pengaruh brand knowledge dan hedonic shopping value terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai moderasi. Simba , 5 (4).
Rehman, M., Mahmood, A., Danish, R. Q., & Shahid, M. K. (2021). Examining Impact of Time Pressure  and  Hedonic  Consumption  on  Impulse  Buying  Behaviour:  Expectation Disconfirmation Theory Perspective. Journal of ISOSS , 7 (2), 163–175. Rohman, F. (2012). Peran Faktor Situasional & Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Butik di Kota Malang . Universitas Brawijaya Press.
Shoham,  A.,  &  Brenčič,  M.  M.  (2003).  Compulsive  buying  behavior. Journal  of  Consumer Marketing .
Srinivasan,  S.  R.,  &  Srivastava,  R.  K.  (2010).  Creating  the  futuristic  retail  experience  through experiential marketing: Is it possible? An exploratory study. Journal of Retail & Leisure Property , 9 (3), 193–199. Sugiyono.  (2010).  metode  penelitian  bisnis. Jurnal  Riset  Akuntansi , 6 (1). https://doi.org/10.34010/jra.v6i1.515
Sugiyono. (2017a). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta. Sugiyono, P. (2017b). Metode Penelitian Bisnis: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi, Dan R&D . Penerbit Cv. Alfabeta. Suryani, T. (2013). Perilaku konsumen di era internet: Implikasinya pada strategi pemasaran . Graha Ilmu. Utami,  C.  W.  (2010). Manajemen  Ritel_Strategi  dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel Modern Di Indonesia . 2010-ISBN: 978-979-061-127-6–Salemba Empat.
Vk,  C.,  This,  R.  D.  T.,  Journal,  N.,  &  Volume,  M.  (2020). Impact  of  Fashion  Involvement  and Hedonic  Consumption  on  Impulse  Buying  Tendency  of  Sri  Lankan  Apparel  Consumers : The Moderating Effect of Age and Gender Impact of Fashion Involvement and Hedonic Consumption on Impulse Buying Tendency of Sri Lankan Appar . 06 (02), 1–38.
Widanti, R., Marlien, R. A., & Kasmari, K. (2019). Pengaruh Nilai Hedonik Dan Nilai Utilitarian Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi Pada Pengguna Telepon Genggam Merek Samsung Di Kota Salatiga). MADIC .
Yulianto, Y., Sisko, A., & Hendriana, E. (2021). The Stimulus Of Impulse Buying Behavior On E- Commerce Shopping Festival: A Moderated-Mediated Analysis. Journal of Business and Management Review , 2 (10), 692–714. https://doi.org/10.47153/jbmr210.2152021