## Journal of Economics and Business Aseanomics (JEBA)
Jurnal home page: http//www.jurnalakademikjeba.yarsi.ac.id

## STUDI ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KINERJA ORGANISASI (STUDI PADA PTS KOPERTIS III JAKARTA)
Zainal Zawir Simon 1 , Muslikh 2
Email: zainal.simon@yarsi.ac.id ; muslikh@yarsi.ac.id
1. 2 Fakultas Ekonomi Universitas YARSI Jakarta

## Abstract
Received: 12 August 2016 Final Acepted: 24 August 2016 Published Online: 12 February 2016
Keywords:
Entrepreneurial Orientation, Environmental, Organizational
Strategy, Organizational Performance
Corresponding Authors:
* Zainal Zawir Simon *  Muslikh
This  study  aimed  to  analyze  the  effect  of  entrepreneurial orientation,  entrepreneurial  orientation  and  environmental interactions,  the  organization's  strategy  to  organizational performance.  The  population  in  this  study  are  Economics Studies  program  Kopertis  Region  III  PTS  in  Jakarta.  Data were  analyzed  by  using  multiple  linear  regression.  Samples used  sebanya  64  respondents  with  purposive  sampling.  The analysis  to  use  it  SPSS  version  22.  Results  of  the  analysis showed significant effect on the entrepreneurial orientation of the  organization's  strategy.  Interaction  of  entrepreneurial orientation and environmentally significant negative effect on the  organization's  strategy.  Organizational  strategy  a significant  negative  effect on  the  performance  of  the organization.
Copyright JEBA 2016., All rights reserved

## ABSTRAK
Studi ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan, interaksi orientasi wirausaha  dan  lingkungan,    strategi  organisasi  terhadap  kinerja  organisasi. Populasi dalam penelitian adalah program Studi bidang Ekonomi PTS di Kopertis Wilayah III  Jakarta. Analisis  data  dengan  mempergunakan regresi  linier  berganda. Sampel digunakan  sebanya  64  responden  dengan  purposive  sampling. Analsis  menggunak  SPSS versi  22. Hasil analisis menunjukan orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap  strategi  organisasi.  Interaksi  orientasi  wirausaha  dan  lingkungan  berpengaruh signifikan negatif  terhadap strategi organisasi. Strategi organisasi berpengaruh signifikan negatif  terhadap kinerja organisasi.
Kata Kunci: Orientasi kewirausahaan, lingkungan, strategi organisasi, kinerja organisasi.

## PENDAHULUAN
Peran  pendidikan  dalam  kehidupan  ini  sangat  penting.  Pasal  31  Undang-Undang Dasar  1945    mengamanatkan  bahwa  tiap-tiap  warga  negara  berhak  untuk  mendapatkan pendidikan, pengajaran. Pemerintah dalam mengemban amanat sebagaimana disebutkan di
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
atas  telah  mengatur  pendidikan  nasional  dengan  Undang  Undang  No.20  tahun  2003, tentang  sistem  pendidikan  nasional.  Dalam UU  Pendidikan  Nasional  disebutkan  bahwa misi  pendidikan  nasional  adalah  meningkatkan  mutu  penalaran,  mutu  budipekerti,  dan ketrampilan setiap warga negara melalui berbagai jalur pendidikan.
Untuk mencapai misi tersebut, penyelenggaraan pendidikan tinggi dilakukan oleh pemerintah melalui Perguruan Tinggi Negeri (PTN), Perguruan Tinggi Kedinasan (PTK), Perguruan  Tinggi  Agama  (PTA),  maupun  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS).  Perguruan Tinggi Swasta sebagai salah satu instrumen pendidikan nasional, diharapkan dapat menjadi pusat penyelenggaraan dan pengembangan ilmu pengetahuan, teknologi dan kesenian.
Minat  dan animo  masyarakat  masih  relatif  tinggi  untuk  menyekolahkan  putra- putrinya  sampai  perguruan  tinggi.  Hal  ini    merupakan  peluang  bagi  Perguruan  Tinggi Swasta (PTS). Selain itu, mereka yang telah bekerja juga tertarik untuk meningkatkan karir dengan cara meneruskan studi lanjut. Hal ini merupakan peluang bagi Perguruan Tinggi Swasta. Namun  di sisi lain Perguruan Tinggi Swasta (PTS) menghadapi berbagai macam tantangan salah  satunya  adalah kinerja  yang  belum  maksimal  yang  disebabkan  oleh persaingan  dengan  Perguruan  Tinggi  Negeri,  sesama  Perguruan  Tinggi  Swasta,  lembaga pendidikan dari luar negeri yang membuka perwakilan di Indonesia. Untuk itu diperlukan strategi yang tepat untuk meningkatkan kinerja Perguruan Tinggi Swasta. Banyak faktor yang  mempengaruhi  kinerja  organisasi. Perubahan  lingkungan  eksternal  organisasi  yang sangat  cepat  juga  mempengaruhi  kinerja  organisasi.Oleh  karena  itu  organisasi  perlu merumuskan strategi yang tepat dalam menghadapi perubahan lingkungan tersebut seperti strategi dalam pemasaran, strategi dalam inovasi dan strategi dalam menetapkan keuangan.
Tantangan yang dihadapi Perguruan Tinggi Swasta (PTS) dalam kurun waktu lima tahun  terakhir (2007  s/d  2012) yaitu (1)  Jumlah  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS) meningkat, (2) Perguruan Tinggi Negeri (PTN) menerima mahasiswa dalam jumlah besar, (3)  Institut Agama Islam Negeri (IAIN) dan Institut Ilmu Keguruan dan Pendidikan (IKIP) menjadi Universitas, (4) Penurunan hasil akreditasi Program Studi pada Perguruan Tinggi Swasta (PTS) oleh Badan Akreditasi Nasional Perguruan Tinggi (BAN PT). Tangtangan- tantangan tersebut di atas menyebabkan  terhadap penurunan kinerja, salah satunya adalah jumlah mahasiswa baru.
Selain fenomena bisnis tersebut di atas, studi ini juga mengembangkan lebih jauh studi  yang  dilakaukaan  oleh Nasir  dan  Handoyo (2003) dengan  memaparkan  pengaruh
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
orientasi wirausaha pada kinerja perusahaan. Studi ini akan memperlakukan faktor strategi sebagai variabel intervening yang mempengaruhi hubungan interaksi orientasi wirausaha dengan faktor lingkungan terhadap kinerja organisasi.  Argumentasi yang mendukung studi ini  adalah  kenyataan  bahwa  dalam  perspektif  manajemen  strategi,  faktor  strategi  seperti diferensiasi pemasaran, diferensiasi inovasi dan kepemimpinan biaya tidak hanya berperan sebagai  penyelaras  (moderasi)  namun  juga  dapat  sebagai  perantara  dalam  upaya menjembatani  hubungan  antara  orientasi  wirausaha  dengan  kinerja organisasi. Studi  ini akan  dilakukan  pada  Perguruan  Tinggi  Swasta  Kopertis  III  Jakarta.  Alasan  Perguruan Tinggi  sebagai  obyek  penelitian  dalam  studi  ini  didasarkan  pada  berbagai  pertimbangan antara lain: adanya paradigma baru dalam pengelolaan Perguruan Tinggi Swasta, bahwa masa depan Perguruan Tinggi dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal seperti persaingan, stakeholder sering  memberi  masukan  tentang  masih  rendahnya  mutu,  adanya  keinginan Pemerintah  untuk  meningkatkan  mutu  PTS,  sehingga  sejajar  dengan  PTN.  Untuk meningkatkan  kinerjanya,  Perguruan  Tinggi  Swasta  telah  merumuskan  dan mengimplementasikan strategi salah satunya dengan memperoleh sertifikat ISO 9001.
Pimpinan  Perguruan  Tinggi  Swasta,  termasuk  didalamnya  ketua  Program  Studi perlu memahami konsep orientasi wirausaha yang dicirikan adanya keberanian mengambil risiko,  inovatif  dan  proaktif.  Karena  orientasi  wirausaha  dapat  mempengaruhi rumusan strategi  yang  dipilih  yang  pada  akhirnya    membawa  dampak  pada  kinerja organisasi. Pimpinan  Perguruan  Tinggi  Swasta  juga perlu  memahami  perubahan  lingkungan  yang sangat dinamis, karena  interaksi orientasi wirausaha dan lingkungan organisasi juga dapat mempengaruhi strategi dan kinerja organisasi.
Studi  ini  menggunakan faktor  lingkungan  sebagai  variabel  moderasi  dan faktor strategi  sebagai  variabel intervening yang  muncul  diantara  variabel  orientasi  wirausaha bekerja  untuk  mempengaruhi  variabel  kinerja organisasi.  Dalam  hal  ini  faktor  strategi muncul  sebagai  fungsi  dari  orientasi  wirausaha  yang  bekerja  dalam  suatu  situasi  (faktor lingkungan),  dan  membantu  menjelaskan  pengaruh  orientasi  wirausaha  pada  kinerja organisasi.
Berdasarkan permasalahan-permasalahan di atas maka dapat dirumuskan masalah utama  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut”  Bagaimana  pengaruh    interaksi  orientasi wirausaha dan lingkungan terhadap kinerja organisasi melalui strategi organisasi”
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234

## Rumusan Masalah
1. Bagaimana Pengaruh Interaksi Orientasi Wirausaha dengan Lingkungan Terhadap Kinerja organisasi   melalui Strategi Diferensiasi Pemasaran?
2. Bagaimana Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan terhadap Kinerja Organisasi melalui Strategi Diferensiasi Inovasi?
3. Bagaimana Pengaruh Interaksi Orientasi Wirausaha dengan Lingkungan Terhadap Kinerja Oarganisasi yang melalui Strategi Kepemimpinan Biaya.

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan pertanyaan penelitian di atas maka tujuan penelitian ini yaitu :
1. Menganalisis Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan Terhadap Kinerja organisasi   melalui Strategi Diferensiasi Pemasaran?
2. Menganalisis Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan terhadap Kinerja Organisasi melalui Strategi Diferensiasi Inovasi?
3. Menganalisis Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan Terhadap Kinerja Oarganisasi yang melalui Strategi Kepemimpinan Biaya.

## KAJIAN TEORI

## Orientasi Wirausaha
Konsep    orientasi  wirausaha  diperkenalkan  oleh  Miller  (1983). Konsep operasional orientasi wirausaha merupakan sebagai suatu orientasi untuk berusaha menjadi yang  pertama  dalam  inovasi  produk  pasar,  berani  mengambil  resiko  dan  melakukan tindakan proaktif untuk mengalahkan pesaing. Lumkin dan Dess (1996) melaporkan bahwa perusahaan dengan orientasi wirausaha  adalah pengambil resiko, tidak seperti perusahaan yang konservatif yang sifatnya bertahan dan menghindari resiko dalam upaya melindungi keberhasilan  masa  lalu. Orientasi  wirausaha  sebagai  kecenderungan  untuk  bertindak otonom,  inovatif,  mengambil  risiko,  bertindak  proaktif  ketika  berkonfrontasi  dengan peluang-peluang  pasar. Orientasi  wirausaha  merupakan  konstruk  level  perusahaan  yang sangat  terkait  dengan  manajemn  stratejik  dan  proses  pengambilan  keputusan  stratejik. Orientasi wirausaha dikonseptualisasikan menlalui tiga sampai lima dimensi yang berbeda.
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
Namun pada umumnya peneliti telah memfokuskan pada dimensi: inovatif, pengambilan risiko dan proaktif.
Interkasi  orientasi  wirausaha dengan  lingkungan akan  mempengaruhi strategi organisasi (Marketing  Diffrentiation,  Innovative  differentiation  dan  Cost Leadership). Disamping  itu  Interkasi  orientasi  wirausaha dengan  lingkungan juga  akan mempengaruhi kinerja perusahaan .

## Lingkungan Organisasi
Literatur-literatur  dalam  manajemen  strategik    menunjukkan  bahwa  ada  berbagai macam  lingkungan.  Lingkungan  dibagi  menjadi  dua  yaitu  lingkungan  internal  dan lingkungan  eksternal.  Lingkungan  internal    dapat  menjadi  kekuatan  ( strenght )  maupun kelemahan  ( weakness) .  Sedangkan  lingkungan  eksternal  dapat  menjadi  peluang (opportunities ) maupun ancaman ( treat ). Lingkungan harus dihadapi dan  diredifinisi bagi kepentingan pengembangan strategi. Berdasarkan pemahaman di atas  bahwa keberhasilan organisasi  sangat  tergantung  dengan  bagaimana  organisasi  tersebut  mengantisipasi  dan menyesuaikan    diri  dengan  perubahan  lingkungan  sekitarnya.Organisasi  yang    mampu melakukan  pemetaan lingkungan ( enviromental scaning) baik lingkungan internal maupun lingkungan  eksternal  yang  kemudian  menganalisanya  dapt  meningkatkan  kinerja organisasi.
Lingkungan  organisasi  bersifat  dinamis,  senantiasa  mengalami  perubahan  dari waktu  ke  waktu. Organisasi  yang menginginkan  eksis    dituntut  untuk  sensitif  terhadap perubahan lingkungan organisasi tersebut. Kegagalan  organisasi dalam menjalankan visi dan  misinya  salah  satunya  disebabkan  ketidakmampuannya  dalam  mengantisipasi perubahan lingkungan. Hal ini sesuai pendapat Miles dan Snow (1978) yang  mengatakan bahwa organisasi dapat mencapai keunggulan kompetitif melalui kemampuan melakukan adaptasi dengan lingkungannya.

## Strategi Organisasi
Strategi    adalah  kesatuan  dari  keputusan-keputusan  menajemen  yang memperhatikan  kinerja  jangka  panjang  dari  suatu  perusahaan (Wheelen  dan  Hunger, 2003).Strategi mencakup analisis lingkungan, baik lingkungan eksternal maupun internal, formulasi  strategi,  implementasi  strategi,  serta  evaluasi  dan  pengendalian.  Manajemen
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
strategi  merupakan  bidang  studi  perusahaan  yang  mengintegrasikan  keterkaitan business policy (suatu  manajemen  secara  umum  yang  berorientasi  kedalam  dengan mengintegrasikan  fungsi-fungsi  perusahaan)  dengan  penekanan  kepada  aspek-aspek lingkungan  dan  strategi. Manajemen  strategi  cenderung  menggantikan  nama business policy .
Hill dan Jones (2005), menyatakan bahwa strategi suatu organisasi murupakan suatu aktivitas yang dilakukan pimpinan  organisasi untuk mencapai tujuan  organisasi. Muara dari  semua  strategi  dalam  sebuah organisasi baik  strategi  dalam  bidang  operasional, keuangan,  sumberdaya  manusia  maupun  di  bidang  pemasaran  adalah  kinerja organisasi .Artinya  semua  strategi  yang  disusun  dalam  sebuah  perusahaan  ditujukan  untuk meningkatkan kinerja perusahaan. Oleh karena itu kinerja perusahaan merupakan sebuah konstruk  yang  umum  digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  sebuah  orientasi  strategi perusahaan. Konsep  strategi  sebenarnya  lebih  mengacu  pada  peranan  seorang  panglima perang  dalam    mengkomando  prajuritnya  dalam  peperangan  atau  untuk  tujuan  militer lainny. Organisasi modern banyak mengadopsi dan memodifikasi prinsip prinsip strategi militer untuk dapat menyesuaikan diri dengan lingkungan bisnis.
Strategi organisasi terdiri dari beberapa level yaitu strategi korporate, startegi bisnis dan strategi fungsional. Strategi korporate merupakan strategi yang dilaakukan oleh induk organisasi  atau    sering  disebut  dengan  kantor  pusat. Strategi  bisnis  berfokus  pada bagaimana organisasi dapat bersaing dengan bisnis lain yang bergerak pada bidang yang sama.  Strategi  ini  akan  menetapkan  pendekatan  yang  komprehensif  bagi  orgnisasi  yang memiliki  satu  atau  banyak  produk  dalam  melakukan  persaingan  dengan  kompetitornya. Dalam  berbagai  literatur  strategi  bisnis  dikembangkan  pada  tingkat  yang  berbeda.  Bukti empiris menunjukan bahwa strategi yang dikembangkan pada tingkat bisnis berpengaruh terhadap  kinerja  organisasi. Strategi  fungsional  merupakan  strategi  yang  dilakukan  oleh fungsi fungsi yang ada dalam suatu organisasi, misal bagiaan pemasaran, bagiaan operasi, bagian keuangan dan bagian SDM. Salah satu perumusan strategi yang dikembangkan oleh Porter  (1991) yaitu strategi generik yang terdiri dari strategi differensiasi, strategi fokus dan  startegi  kepemimpinan  biaya  rendah.  Strategi  differen  merupakan  strategi  dimana organisasi  mengahsilkan  produk  yang  berbeda  dan  unik  dibandingkan  dengan  produk organisasi  lain.  Strategi  fokus  dalam  arti  organisasi  dalam  menjalankan  usahanya  fokus pada  produk  yang  dikuasainya,  sedangkan  strategi  kepemimpinan  biaya  rendah  adalah
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
organisasi  mengelola  biaya  produksi  seefisien  mungkin  sehingga  harga  produk  relatif rendah. Harga produk yang relatif rendah akhirnya dapat bersaing dengan produk produk organisasi lain.

## Kineja Organisasi
Kinerja organisasi atau sering disebut juga sebagai kinerja perusahaan merupakan indikator tingkat kesuksesan dalam mencapai tujuan perusahaan. Kinerja organisasi atau kinerja perusahaan  yang  baik  menunjukkan  kesuksesan  dan  efisiensi  perilaku organisasi/perusahaan.
Peneliti yang menggunakan indikator yang berbeda-beda untuk mengukur kinerja organisasi. Para ahli keuangan sering mengukur kinerja perusahaan dengan menggunakan indikator profitabilitas selama tiga tahun yang lampau. Agarwal, (2003) mengukur kinerja organisasi  dengan  menggunakan  dua  dimensi  konstruk, pertama kinerja  obyektif,  yang meliputi  kinerja  keuangan  atau  kinerja  berdasarkan  pada  pemasaran  seperti  tingkat penggunaan,  profitabilitas  dan market  share . Kedua kinerja  subyektif.  Kinerja  subyektif merupakan pengukuran kinerja yang berdasarkan pada pengukuran terhadap pelanggan dan karyawan,  seperti  kualitas  layanan,  kepuasan  konsumen,  dan  kepuasan  kerja  pegawai. Kaplan  dan  Norton  (2005)  mengukur  kinerja  organisasi  dari  empat  perspektif  yaitu perespektif kepuasan pelanggaan, perspektif proses bisnis internal, perspektif pertumbuhan dan perspektif keuangan.
Pengukuran kinerja organisasi Oleh Badan Akreditasi Nasional Perguruan Tinggi (BAN PT)  ditinjau dari portofolio lembaga dan  tujuh standar yang dijabarkan ke dalam borang-borang  akreditasi  program  studi.  Stardar  pertama  menyangkut  visi,misi, tujuan,sasaran  serta  strategi  pencapaiaanya,  standar  dua  terdiri  dari  tataa  pamong, kepemimpinan,  sistem  pengelolaan  dan  penjaminan  mutu.Standar  tiga  terdiri  dari mahasiswa dan alumni. Standar empat menyangkut tentang sumberdaya manusia. Standar lima terdiri dari kurikulum, pembelajaran dan suasana akademik. Standar enam terdiri dari pembiayaan,  sarana  daan  prasaraanaa,  serta  sistem  informasi.  Standaar  tujuh  terdiri  dari penelitian, pengabdiaan/pelayanan kepada maasyarakat dan kerjasama.
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234

## Kajian Pendahuluan Yang Telah Dilakukan
Nasir dan Handoyo, (2003) meneliti pengaruh orientasi wirausaha terhadap kinerja perusahaan.,  semuanya  menunjukkan  bahwa  interaksi  orientasi  wirausaha  dengan  faktor lingkungan dan strategi berpengaruh nyata pada kinerja
Secara garis besar hasil penelitian menunjukkan bahwa interaksi hubungan antara orientasi wirausaha dengan lingkungan serta interaksi hubungan antara orientasi wirausaha dengan  strategi  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  perusahaan. Model yang diajukan mengacu  pada  model  yang  dikembangkan  oleh Dess,  Lumkin  dan  Covin  (1997)  yaitu interaksi  antara  orientasi  wirausaha  dengan  variabel  moderat  (faktor  lingkungan  dan strategi) akan mempengaruhi kinerja perusahaan.
Dimensi lingkungan menurut Fayolle (2005) berkaitan dengan: (1) kompleksitas, merupakan  keragaman  faktor  faktor  dan  masalah-masalah  yang  ada  dalam  lingkungan yang bersangkutan. Hal ini berarti semakin banyak jumlah faktor luar yang harus ditangani manajer  semakin  tinggi  intensitas  perbedaan  antar  faktor  faktor  tersebut.  Hal  ini  berarti semakin  komplek    lingkungan  bisnis  tersebut,  (2) munifience ,  merupakan    intensitas kemampuan  lingkungan  bisnis  untuk  menunjang  pertumbuhan  organisasi  atau pertumbuhan  penjualan.  Petunjuk  tentang munificence antara  lain  tingginya  konsentrasi perusahaan-perusahaan  yang  bersifat    sejenis,  (3) dynamism  atau  volotality ,  yang merupakan  tingkat  perubahan  yang  terjadi  dalam    lingkungan  dimana  perusahaan beroperasi. Pengertian  tersebut termasuk  kecepatan  perubahan  perubahan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen,  kecepataj  perubahan  pesaing.  Dikatakan  bahwa  hasil  analisa lingkungan eksternal organisasi mampu mengenali peluang yang diharapkan dan ancaman yang dihadapi.Sementara itu Wiklud dan Shephard (2003) membagi dimensi lingkungan organisasi menjadi empat yaitu: complecity , munifience, dynamism dan hostility .
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234

## Gambar 1. Model Penelitian

## Hipotesis
H1: Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan Terhadap Kinerja  organisasi melalui Strategi Diferensiasi Pemasaran.
H2: Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan terhadap Kinerja Organisasi melalui Strategi Diferensiasi Inovasi.
H3: Pengaruh  Interaksi  Wirausaha  dengan  Lingkungan Terhadap Kinerja Organisasi melalui Strategi Kepemimpinan Biaya.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian  ini  adalah cross  sectional , bertujuan  untuk  menguji  hipotesis mengenai hubungan  kausalitas satu variabel bebas dengan variabel terikat. Pengambilan sampel  dengan menggunakan metode purposive sampling . Jumlah sampel sebanyak 54 responden. Kreterianya adalah Program Studi S1  bidang ekonomi dan telah memiliki nilai akreditasi minimal C serta  akreditasi tersebut masih berlaku.
Untuk menjelaskan dan menguji pengaruh interaksi variabel orientasi wirausaha dan variabel  lingkungan terhadap variabel  strategi dan  kinerja  organisasi  serta variabel strategi pada variabel kinerja organisasi dalam model ini, digunakan analisis regresi linear ganda dengan perangkat lunak SPSS Versi 22.
Orientasi
Wirausaha
Strategi Lingkungan Kinerja Organisasi
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dan  Lingkungan  Terhadap  Kinerja Organisasi  melalui  Strategi.  Strategi  organisasi  dalam  hal  ini  yaitu  strategi  differensiasi pemasaran, strategi differensiasi inovasi dan strategi differenssiasi kepemimpinan biaya.
Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan Terhadap Kinerja organisasi   melalui Strategi Diferensiasi Pemasaran.

## Tabel 1. Interaksi Orientasi Wirausaha Dan Lingkungan Terhadap Diferensiasi
Pemasaran.
Hasil  pengujian  dengan  menggunakan  regresi berganda (Tabel 1) menunjukkan pada  α  =  5%  bahwa  orientasi  wirausaha  tidak  berpengaruh  signifikan  pada  strategi diferensiasi  pemasaran.  Sedangkan  lingkungan  berpengaruh  nyata  positif  pada  strategi diferensiasi  pemasaran,  dan  interaksi  antara  orientasi  wirausaha  dengan  lingkungan berpengaruh  nyata  negatif  pada  strategi  diferensiasi  pemasaran.    Dari  hasil  ini  dapat dikemukakan bahwa perubahan strategi diferensiasi pemasaran karena perubahan orientasi wirausaha yang diterapkan kaprodi dipengaruhi secara negatif oleh variabel lingkungan
Tabel 2. Pengaruh Diferensiasi Pemasaran Terhadap Kinerja Organisasi
Variabel Koefisien Std Error P-Value Orientasi Wirausaha Diferensiasi Pemasaran 0,267 -0,703 0,055 0,093 0,000 0,000 R 2 = 0,793; Adjusted R 2 = 0,789; n = 54;  F = 204,896; Sig. 0,000
Tabel 2, menunjukkan  pada α  =  5% bahwa  strategi  diferensiasi  pemasaran berpengaruh  negatif  terhadap  kinerja organisasi. sedangkan  orientasi  wirausaha berpengaruh positif terhadap  kinerja organisasi.
Dari  hasil  ditunjukkan  bahwa cukup  bukti lingkungan  memoderasi  pengaruh orientasi wirausaha pada strategi diferensiasi pemasaran, namun karena orientasi wirausaha
Variabel Koefisien Std Error P-Value Orientasi Wirausaha 0,226 0,218 0,302 Lingkungan 0,740 0,140 0,000 Interaksi (OWxLkg) -0,647 0,239 0,008
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
tidak  berpengaruh  nyata  pada  strategi  diferensiasi  pemasaran,  dan  strategi  diferensiasi pemasaran sendiri berpengaruh signifikan terhadap kinerja organisasi, maka belum cukup alasan studi ini memperlihatkan strategi diferensiasi pemasaran berperan sebagai variabel intervening yang  menggambarkan pengaruh  interaksi orientasi  wirausaha  dengan lingkungan  pada  kinerja organisasi. Variabel  strategi  diferensiasi  pemasaran  berperan sebagai variabel intervening pada hubungan orientasi wirausaha dengan kinerja organisasi.
Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan terhadap Kinerja Organisasi melalui Strategi Diferensiasi Inovasi.
Tabel 3. Interaksi Orientasi Wirausaha dan Lingkungan  terhadap  Diferensiasi Inovasi.
Hasil pengujian dengan menggunakan model regresi ganda (Tabel 3) menunjukkan bahwa pada  α  =  5%,  bahwa    pengaruh  orientasi  wirausaha tidak nyata  terhadap  strategi diferensiasi  inovasi.  Sedangkan  interaksi  antara  orientasi  wirausaha  dengan  lingkungan berpengaruh tidak signifikan terhadap strategi diferensiasi inovasi, dengan demikian belum cukup  bukti  menunjukkan  pengaruh  moderasi variabel  lingkungan  terhadap  hubungan orientasi wirausaha dengan strategi diferensiasi inovasi.

## Tabel 4. Pengaruh Diferensiasi Inovasi  terhadap  Kinerja organisasi
Variabel Koefisien Std Error P-Value Orientasi Wirausaha Diferensiasi Inovasi 0,203 -0,740 0,059 0,149 0,001 0,000 R 2 = 0,788; Adjusted R 2 = 0,784; n = 54;  F = 199,046; Sig. 0,000
Tabel 4 menunjukkan bahwa pada α = 5%, bahwa strategi diferensiasi inovasi berpengaruh negatif    terhadap    kinerja  organisasi,  sementara  orientasi  wirausaha  berpengaruh  positif pada  kinerja  organisasi. Ini  berarti  secara  statistik belum cukup  bukti menunjukkan pengaruh  moderasi  variabel  lingkungan  terhadap    hubungan  orientasi  wirausaha  dengan kinerja organisasi melalui strategi diferensiasi inovasi sebagai variabel intervening .
Variabel Koefisien Std Error P-Value Orientasi Wirausaha 0,062 0,249 0,804 Lingkungan 0,449 0,160 0,006 Interaksi (OWxLkg) -0,355 0,273 0,195
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
Pengaruh  Interaksi  Orientasi  Wirausaha  dengan  Lingkungan Terhadap Kinerja Oarganisasi yang melalui Strategi Kepemimpinan Biaya.
Tabel 5. Interaksi Orientasi Wirausaha dan Lingkungan Terhadap Kepemimpinan Biaya
R 2 = 0,184; Adjusted R 2 = 0,161;  n = 54;  F = 7,949;  Sig. 0,000
Hasil pengujian dengan menggunakan regresi  yang disajikan dalam Tabel 5 menunjukkan pada α =  5%  bahwa  orientasi  wirausaha,  lingkungan  dan  interaksi  orientasi  wirausaha dengan  lingkungan  berpengaruh  nyata  pada  strategi  kepemimpinan  biaya. Dari  hasil  ini dapat dikemukakan bahwa strategi kepemimpinan biaya akan meningkat apabila pimpinan program studi dalam  menerapkan  orientasi  wirausaha  juga  memperhatikan  variabel lingkungan.

## Tabel 6. Pengaruh Kepemimpinan Biaya Terhadap Kinerja Organisasi
Variabel Koefisien Std Error P-Value Orientasi Wirausaha Kepemimpinan Biaya 1,311 0,720 0,118 0,050 0,000 0,000 R 2 = 0,614; Adjusted R 2 = 0,607; n = 54;  F = 85,176; Sig. 0,000
Hasil pengujian regresi yang disajikan dalam Tabel 6 menunjukkan kepemimpinan biaya  berpengaruh  nyata  positif  terhadap    kinerja organisasi. Ini  berarti  secara  statistik cukup  bukti menunjukkan  pengaruh  moderasi  dari  lingkungan  pada  hubungan  orientasi wirausaha dengan kinerja organisasi melalui strategi kepemimpinan biaya sebagai variabel intervening . Variabel strategi kepemimpinan biaya berperan sebagai variabel intervening pada hubungan orientasi wirausaha dengan kinerja organisasi.
Hasil studi  ini menunjukkan hanya variabel strategi kepemimpinan biaya saja yang mampu  menjembatani  hubungan  antara  variabel  orientasi  wirausaha  dengan  variabel kinerja organisasi yang  dimoderasi  oleh  variabel  lingkungan.  Ini  berarti  strategi kepemimpinan  biaya  sebagai  fungsi  dari  orientasi  wirausaha  yang  bekerja  dalam  suatu situasi  lingkungan  (kontingensi)  dapat  membantu  menjelaskan  pengaruh  orientasi wirausaha  pada  kinerja organaaisasi.  Interaksi  orientasi  wirausaha  dengan  faktor
Variabel Koefisien Std Error P-Value Orientasi Wirausaha -1,172 0,245 0,000 Lingkungan -0,610 0,157 0,000 Interaksi (OWxLkg) 1,119 0,268 0,000
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
lingkungan dapat mempengaruhi strategi kepemimpinan biaya yang pada akhirnya strategi kepemimpinan biaya dapat membawa dampak pada kinerja organisasi.

## SIMPULAN
Interaksi  orientasi wirausaha  dengan  lingkungan  berpengaruh  negatif  terhadap kinerja  organisasi  melalui  strategi  diferensiasi  pemasaran,  artinya  bahwa  bila    interaksi orientasi wirausaha dengan lingkungan meningkat maka strategi diffrensiasi pemaran akan menurun. Interaksi orientasi wirausaha dengan lingkungan berpengaruh negatif  terhadap kinerja  organisasi  melalui  strategi  diferensiasi  inovasi, artinya  bahwa  bila  interaksi orientasi  wirausaha  dengan  lingkungan  meningkat  maka  strategi  diffrensiasi  pemaaran akan  menurun. Interaksi  orientasi  wirausaha  dengan  lingkungan  berpengaruh  positif terhadap kinerja organisasi melalui strategi kepemimpinan biaya rendah, dalam arti bahwa strategi  kepemimpinan  biaya  akan  meningkat  apabila pimpinan  program  studi dalam menerapkan orientasi wirausaha juga memperhatikan variabel lingkungan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agarwal,S.Erramilli,K.Chekitan,S.2003.  Market  Oriented  and  Performance  in  Services Firm: Role of Innovation, Journal of Services  Marketing Vol.17 (1)
Dess,  Lumkin  dan  Covin. 1997. Entrepreneurial  Orientation, Distintive Marketing Competencies:  Test  of  Contigency  and  Configurational Models. Strategic Management Journal Vol 5 (4)
Fayolle  A. dan Wasim  A. 2005. A  Conceptual  Approach  of  Enterpreneurial Orientation Within Small Bussiness Context, Journal of  Enterprising Culture Vol 13 (1)
Hill dan Jones. 2005. Strategic Management : An Integrated Approach, Hought Mifflin
Kaplan. Robert S. dan Norton David P. 2005. TheStrategy-Focused Organization , Harvard Bussiness Shool Press
Kotler. Philip. 2003. “Marketing Management”. 11 st edition.  Prentice Hall, New Jersey.
Lumpkin. G. dan Dess.1996.  “Clarifying  the  Entrepreneurial  Orientation  Construct  and Linking It to Performance”, Academy of Management
Miles, Raymond dan Snow. 1978. Organizational Strategy, Structure and  Process, The Academy of Management Review,
Zainal Zawir dan Muslikh, Studi Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Organisasi...221 - 234
Miller. D. dan Friesen.1983. Strategy-Making and Enviroment: The Third Link. Strategic Management Journal, Vol. 4 (3)
Nasir dan Handoyo. 2003. “Pengaruh Orientasi Wirausaha  Terhadap Kinerja Perusahaan. Jurnal  Bisnis  Strategi .  Program  Magister  Manajemen  Universitas  Diponegoro. Vol. 12  (8)
Porter.  M.E. 1991. Toward  Dinamic  Theory  Strategy, Strategic  Management Journal,
Vol1 (7)
Wheelen dan Hunger. 2003. Strategic Management, 5 Edition, Addison Wesley
Wiklud. J. Shepperd. 2003. Knowledge based resources, Enterpreneurial  Orientation and Performance  of  Smale  and  Medium  Size  Bussiness, Strategic  Management Journal , Vol 24 (5)