## Journal of Scientech Research and Development
Volume 6, Issue 1, June 2024 P-ISSN: 2715-6974           E-ISSN: 2715-5846 Open Access at: http://idm.or.id/JSCR
WHITE WOOD OIL (MELALEUCA LEUCADENDRON LINN ) MARKETING STRATEGY (CASE STUDY AT THE REGIONAL TECHNICAL IMPLEMENTATION UNIT (UPTD) OF THE FOREST MANAGEMENT UNIT (KPH) OF ALOR REGENCY)
STRATEGI PEMASARAN MINYAK KAYU PUTIH ( MELALEUCA LEUCADENDRON LINN) (STUDI KASUS DI UNIT PELAKSANA TEKNIS DAERAH (UPTD) KESATUAN PENGELOLA HUTAN (KPH) WILAYAH KABUPATEN ALOR)
Kethryn Donusina 1 , Maria Bano 2 , Pamona S. Sinaga 3 , Lusia S. Marimpan 4 Program Studi Kehutanan Fakultas Pertanian Universitas Nusa Cendana E-mail: ketrindonusina@gmail.com
ARTICLE INFO ABSTRACT Correspondent:
Kethryn Donusina ketrindonusina@gmail.com Key words: Eucalyptus Oil, Marketing Strategy, Marketing Channel Website: https://idm.or.id/JSCR/inde x.php/JSCR
Page: 194 - 201
Research has been conducted on the marketing strategy of eucalyptus oil  (Melaleuca  leucadendron  Linn)  with  the  aim  of  knowing  the eucalyptus  oil  marketing  channel  and  eucalyptus  oil  marketing strategy  in  the  UPTD  KPH  area  of  Alor  Regency.  Data  collection techniques  used  census  methods,  interviews,  observations  and literature  studies.  Descriptive  analysis  and  SWOT  analysis  were implemented for data processin. The results of this study show that the  eucalyptus  oil  marketing  channel  in  the  UPTD  KPH  of  Alor Regency uses a distribution method that is carried out together with the  Kupang  Ministry  of  Environment  and  Forestry  in  marketing eucalyptus oil products. The eucalyptus oil marketing strategy at the UPTD  KPH  Wilayah  Alor  Regency  advocates  an  appropriate strategy, namely the SO (Strength Opportunity) strategy, which is a strategy  for  existing  strengths  by  utilizing  existing  opportunities. What in this study has used the SO strategy is to maintain suitable natural conditions, physical conditions and quality of eucalyptus oil, increase  productivity,  expand  cooperative  relationships,  take advantage  of  experience  in  management,  and  maximize  eucalyptus oil  business  strategies  as  a  new  product  in  order  to  become  a competitor with appropriate prices as well as good quality.

## INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden Kethryn Donusina ketrindonusina@gmail.com Kata kunci:
Minyak Kayu Putih,
Strategi Pemasaran, Saluran Pemasaran
Website: https://idm.or.id/JSCR/inde x.php/JSCR
Hal: 194 - 201
Telah  dilakukan  penelitian  mengenai  strategi  pemasaran minyak  kayu  putih  (Melaleuca  leucadendron  Linn)  dengan tujuan  untuk  mengetahui  saluran  pemasaran  minyak  kayu putih dan strategi pemasaran minyak kayu putih di UPTD KPH wilayah  Kabupaten  Alor.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan metode sensus, wawancara, observasi serta studi pustaka.
Analisis deskriptif dan analisis SWOT diimplementasikan untuk pengolahan data. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa saluran pemasaran  minyak kayu putih di UPTD  KPH  Wilayah  Kabupaten  Alor  menggunakan  cara distribusi  yang  dilakukan  bersama  dengan  Kementerian Lingkungan Hidup dan Kehutanan Kupang dalam memasarkan produk  minyak  kayu  putih.  Strategi  pemasaran  minyak  kayu putih  di  UPTD  KPH  Wilayah  Kabupaten  Alor  menganjurkan strategi  yang  sesuai  yaitu  strategi  SO  (Strength  Opportunity) merupakan  strategi  untuk  kekuatan  yang  ada  dengan memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Yang  dalam  penelitian  ini telah  menggunakan  strategi  SO  adalah  mempertahankan kondisi alam yang sesuai, kondisi fisik serta mutu minyak kayu putih,  meningkatkan  produktifitas,  memperluas  hubungan kerjasama, memanfaatkan pengalaman dalam pengelolaan, dan memaksimalkan  strategi  usaha  minyak  kayu  putih  sebagai produk  baru  agar  dapat  menjadi  pesaing  dengan  harga  yang sesuai juga kualitas yang baik.
Copyright © 2024 JSCR. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Potensi tanaman kayu putih ( Melaleuca leucadendron Linn) di Indonesia cukup besar mulai  dari  daerah  Maluku,  Nusa  Tenggara  Timur,  Sulawesi  Tenggara,  Bali  dan Papua yang berupa hutan alam kayu putih. Sedangkan yang berada di Jawa Timur, Jawa  Tengah  dan  Jawa  Barat  berupa  hutan  tanaman  kayu  putih  (Mulyadi,  2005). Minyak  kayu  putih  merupakan  salah  satu  jenis  minyak  atsiri  yang  banyak digunakan untuk bahan berbagai produk kesehatan atau farmasi sehingga menjadi produk yang banyak dicari.
Kebutuhan  minyak  kayu  putih  saat  ini  semakin  meningkat  dengan  semakin berkembangnya  variasi  dari  pemanfaatan  minyak  kayu  putih.  Menurut  laporan Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  2022,  produksi  minyak  kayu  putih  di  Indonesia sebanyak  131,72  ton  pada  tahun  2021.  Jumlah  tersebut  turun  99,5%  dibandingkan
tahun  sebelumnya  yang  sebanyak  25.063,84  ton.  Hal  yang  sama  dijelaskan  dalam penelitian  Rimbawanto  dan  Susanto  (2004)  dalam  Farida  Aryani  (2020),  suplai tahunan  minyak  kayu  putih  yang  dibutuhkan  Indonesia  sebesar  ±6000  ton/tahun sedangkan  Indonesia  sendiri  hanya  mampu  menyuplai  sebesar  ±3500  ton/tahun. Provinsi Nusa Tenggara Timur memiliki potensi tanaman kayu putih yang tersebar di beberapa wilayah salah satunya dikelola oleh UPTD KPH Kabupaten Alor yang tumbuh  secara  monokultur.  Wilayah  kerja  kawasan  hutan  UPTD  KPH  Kabupaten Alor  memiliki  potensi  tanaman  kayu  putih  ( Melaleuca  Leucadendron Linn)  seluas 1.040  ha  yang  tersebar  di  beberapa  Kecamatan,  yaitu  Kecamatan  Alor  Selatan, Kecamatan Alor Timur, Kecamatan Pantar dan Kecamatan Alor Barat Daya (UPTD KPH  Alor,  2021).  UPTD  KPH  Kabupaten  Alor  mulai  memproduksi  minyak  kayu putih  pada  tahun  2018  dengan  hasil  pertama  sebanyak  30  liter.  Hasil  produksi berikut pada tahun 2019 sebanyak 45 liter, tahun 2020 sebanyak 40 liter, tahun 2021 sebanyak  55  liter,  tahun  2022  sebanyak  70  liter.  Menurut  informasi  Kepala  UPTD KPH Kabupaten Alor, produksi minyak kayu putih di UPTD KPH ini paling tinggi sebanyak  70  liter  pada  tahun  2022.  Harga  jual  dari  minyak  kayu  putih  yang  telah ditetapkan oleh UPTD KPH Kabupaten Alor bervariasi mulai dari  Rp. 13.000 /  10 ml, Rp. 25.000 / 30 ml, Rp. 50.000 / 60 ml, Rp. 75.000 / 100 ml, Rp. 250.000 / 250 ml. Tingginya  permintaan  minyak  kayu  putih  ini  berdampak  pada  meningkatnya kegiatan perekonomian masyarakat.
Sebagaimana  halnya  sebuah  organisasi,  dalam  menjalankan  kegiatannya  UPTD KPH  Kabupaten  Alor  memiliki  kendala  dalam  pemasaran.  Indikasi  yang menunjukkan  adanya  permasalahan  tersebut,  yakni  kegiatan  penjualan  produk minyak  kayu  putih  yang  dilakukan  masih  terbatas  dikarenakan  kurangnya stakeholder. Dengan adanya keterbatasan penjualan produk minyak kayu putih ini, maka dapat dikatakan penjualan belum mampu keluar dari tempat produksi.
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  saluran  pemasaran  dan strategi pemasaran minyak kayu putih di UPTD KPH Wilayah Kabupaten Alor.

## Strategi Pemasaran
Pemasaran  adalah  proses  aliran  barang  yang  terjadi  dalam  pasar,  di  mana  barang mengalir dari produsen kepada konsumen akhir yang disertai dengan penambahan guna bentuk melalui proses pengolahan, guna tempat melalui proses pengangkutan dan guna waktu melalui proses penyimpanan.

## Bauran Pemasaran
Dalam bauran pemasaran untuk produk jasa berbeda dengan produk barang. Letak perbedaan  terdapat  elemen-elemen  tambahan  di  dalam  bauran  pemasaran  itu sendiri.  Bauran  pemasaran  dalam  produk  barang  terdiri  dari  4P  ( product,  price, promotion,  dan  place )  di  dalam  jasa  dirasa  kurang  karena  karakteristik jasa  berbeda dengan  barang  maka  perlu  ditambah  3  unsur,  yaitu  ( people,  process,  dan physical evidence ).
Menurut Permenhut No. 35 tahun 2007, tanaman kayu putih merupakan salah satu tanaman  hasil  hutan  bukan  kayu  (HHBK)  dari  golongan  minyak  atsiri.  HHBK merupakan  hasil  hutan  hayati  baik  nabati  maupun  hewani  beserta  produk turunannya dan budidaya yang berasal dari hutan kecuali kayu.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Unit  Pelaksana  Teknis  Daerah  (UPTD)  Kesatuan Pengelola  Hutan  (KPH)  Wilayah  Kabupaten  Alor.  Kegiatan  penelitian  ini dilaksanakan selama 1 bulan yaitu mulai dari bulan September 2023 sampai dengan Oktober 2023.
Penelitian ini menggunakan metode sampling jenuh atau sensus. Metode sampling jenuh  adalah  teknik  penentuan  sampel  bila  semua  anggota  populasi  dijadikan sebagai sampel. Hal ini sering dilakukan apabila jumlah populasi kecil (Supriyanto dan  Machfudz,  2010).  Dalam  penelitian  ini  karena  jumlah  populasinya  sedikit (terbatas),  sehingga  peneliti  mengambil  seluruh  anggota  populasi  untuk  dijadikan sampel  penelitian  yang  berjumlah  28  orang  pegawai  UPTD  KPH.  Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara sebagai berikut:

## Wawancara
Metode wawancara merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan peneliti untuk  mendapatkan  informasi  dari  sejumlah  informan.  Teknik  wawancara  yang digunakan  yaitu  teknik  wawancara  secara  terstruktur  dengan  menggunakan kuesioner secara tertutup.

## Observasi
Observasi  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan pengamatan langsung di lapangan.

## Studi Pustaka
Mengumpulkan  informasi  dari  kepustakaan  yang  berhubungan  dengan    strategi pemasaran minyak kayu putih ( Melaleuca leucadendron Linn).

## Analisis data
Identifikasi  masalah  1,  menggunakan  analisis  deskriptif  dengan  menganalisis saluran pemasaran dalam memasarkan minyak kayu putih. Identifikasi masalah 2, menggunakan  analisis  SWOT  yang  diklasifikasikan  menjadi  faktor  internal dikelompokan  ke  dalam  faktor  kekuatan  ( strength )  dan  kelemahan  ( weakness ), sedangkan faktor eksternal dikelompokan kedalam faktor peluang ( opportunity ) dan ancaman ( threat ). Analisis SWOT dipakai pada analisis kondisi lingkungan kawasan dengan mewawancarai pegawai UPTD KPH Kabupaten Alor.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Saluran Pemasaran Minyak Kayu Putih di UPTD KPH Wilayah Kabupaten Alor Berdasarkan hasil wawancara, ada dua saluran pemasaran yang terdapat di UPTD KPH dalam memasarkan produk minyak kayu putih yang pertama dijual langsung ke konsumen dan yang kedua menyalurkan langsung produk minyak kayu putih ke KLHK,  lalu  dari  KLHK  dijual  lagi  ke  konsumen  dengan  harga  yang  berbeda  dari harga  yang  telah  ditetapkan  oleh  UPTD  KPH  Wilayah  Kabupaten  Alor.  Produk minyak kayu putih yang dikirim ke KLHK sebanyak 50 kemasan perbulan.

## Gambar 1 Saluran Pemasaran Minyak Kayu Putih UPTD KPH Wilayah Kabupaten Alor
Analisis Strategi Pemasaran Minyak Kayu Putih ( Melaleuca leucadendron Linn) Strategi pemasaran minyak kayu putih menggunakan analisis SWOT untuk melihat kondisi pemasaran minyak kayu putih dengan mewawancarai pegawai UPTD KPH. Faktor  internal  membahas  tentang  kekuatan  ( strength )  dan  kelemahan  ( weakness ) yang  ada  didalam  pemasaran  minyak  kayu  putih,  sedangkan  faktor  eksternal membahas tentang peluang ( opportunity ) dan ancaman ( threat ) yang dihadapi pihak UPTD KPH.
Langkah-Langkah Penyusunan IFAS
Hasil  identifikasi  terhadap  faktor  strategi  internal  kekuatan  ( strength )  serta kelemahan ( weakness ) disetiap jawaban pengisian kuesioner dengan total responden 28.  Masing-masing  faktor  strategi  internal  memberikan  bobot  dan  keseluruhan jumlah bobot ini tidak boleh lebih dari 1,00. Skala rating mulai dari 4 (sangat kuat) hingga 1 (sangat lemah) berdasarkan dampak faktor pada kondisi pemasaran.
Tabel 1 Perhitungan IFAS No. Faktor-Faktor Strategis Internal Bobot Rating Skor Kekuatan (s trength ) 1 Keadaan geografis 0,128 4 0,512 2 Pengetahuan yang dimiliki masyarakat terhadap pengelolaan minyak kayu putih 0,128 4 0,512 3 Memiliki profit margin yang tinggi 0,128 4 0,512 4 Mempunyai banyak manfaat dalam pengobatan herbal 0,128 4 0,512 Total 2,048 Kelemahan (w eakness ) 1 Pertumbuhan awal lama 0,128 4 0,512 2 Biaya pemanenan  membutuhkan waktu dan biaya yang tinggi 0,101 3 0,303 3 Proses pengelolaan memerlukan peralatan khusus dan keahlian 0,128 4 0,512 4 Persaingan yang ketat dari usaha minyak kayu putih 0,128 4 0,512 Total 1,839 Total Keseluruhan 1 S-W 0,209

## KONSUMEN
PRODUSEN KLHK
Hasil  total  keseluruhan  IFAS  dengan  menjumlahkan  kekuatan  ( strength )  dan kelemahan  ( weakness )  yaitu  2,048-1,839  =  0,209,  maka  posisi  strategi  pemasaran minyak kayu putih di UPTD KPH Wilayah Alor berada pada sumbu X.

## Langkah-Langkah Penyusunan EFAS
Hasil  identifikasi  terhadap  faktor  strategi  eksternal  peluang  ( opportunity )  dan ancaman ( threat ) di setiap jawaban pengisian kuesioner dengan total responden 28. Masing-masing faktor strategi internal memberikan bobot dan keseluruhan jumlah bobot ini tidak boleh lebih dari 1,00. Skala rating mulai dari 4 (sangat kuat) hingga 1 (lemah) berdasarkan dampak faktor pada kondisi lingkungan.
Tabel 2 Perhitungan EFAS No. Faktor-Faktor Strategis Eksternal Bobot Rating Skor Peluang (o pportunity ) 1 Komoditas unggulan 0,169 4 0,676 2 Bekerjasama dengan mitra 0,150 4 0,600 3 Nilai jual yang tinggi 0,169 4 0,676 4 Tingkat minat masyarakat terhadap minyak kayu putih yang berkualitas semakin meningkat 0,169 4 0,676 Total 2,628 Ancaman (t hreat ) 1 Minimnya ketersediaan alat produksi 0,169 4 0,676 2 Cuaca mempengaruhi produktivitas hasil minyak kayu putih 0,169 4 0,676 Total 1,352 Total Keseluruhan 1 O-P 1,276
Berdasarkan hasil analisis yang sudah didapatkan bahwa nilai X = 0,209 dan Y = 1,276 hasil posisi grafik sumbu X dan Y dapat dijelaskan bahwa Strategi Pemasaran Minyak Kayu Putih Di UPTD KPH Wilayah Kabupaten Alor berada pada kuadran I analisis SWOT, dapat dilihat pada posisi grafik pada gambar 4.3.

## Gambar 2 Diagram Matriks SWOT Posisi Strategi Pemasaran

## SIMPULAN
Saluran pemasaran minyak kayu putih di UPTD KPH Wilayah Kabupaten Alor ada dua  yang  pertama  dijual  langsung  ke  konsumen  dan  yang  kedua  menyalurkan langsung  produk  minyak  kayu  putih  ke  KLHK,  lalu  dari  KLHK  dijual  lagi  ke konsumen dengan harga yang berbeda dari harga yang telah ditetapkan oleh UPTD KPH  Wilayah  Kabupaten  Alor.  Strategi  pemasaran  minyak  kayu  putih  di  UPTD KPH  Wilayah  Kabupaten  Alor  menganjurkan  strategi  yang  sesuai  untuk  strategi pemasaran  minyak  kayu  putih  adalah  strategi  SO  ( strength  opportunity ),  yaitu strategi  untuk  kekuatan  yang  ada  dengan  memanfaatkan  peluang  yang  ada, mempertahankan  kondisi  alam  yang  sesuai,  mempertahankan  kondisi  fisik  dan mutu minyak kayu putih, meningkatkan  produktivitas minyak  kayu putih untuk memenuhi  permintaan,  memperluas  hubungan  kerja  sama  dengan  mitra  dalam pemasaran,  memanfaatkan  pengalaman  dalam  pengelolaan  minyak  kayu  putih, memaksimalkan  strategi  usaha  minyak  kayu  putih  sebagai  brand  baru  agar  dapat menjadi  pesaing  dengan  harga  yang  sesuai  dan  kualitas  yang  baik,  serta  menjalin hubungan  kerjasama  dengan  pemerintah  hal  ini  sangat  penting  karena  kebijakan pemerintah  daerah  sangat  menentukan  arah  pembangunan,  pengembangan,  serta pemasaran  produk  lokal  guna  untuk  mendukung  kemajuan  ekonomi  masyarakat serta kemajuan otonomi daerah.

## DAFTAR PUSTAKA
BPS Indonesia. 2022. Produksi Minyak Kayu Putih di Indonesia. bps.go.id Kotler, P., & Amstrong, G. 2014. Prinsip-Prinsip Pemasaran , Erlangga, Jakarta.
Laporan  Tahunan  UPTD  KPH  Wilayah  Kabupaten  Alor.  2021.  (tidak dipublikasikan).
Lupiyoadi, Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa . Jakarta: Salemba Empat.
Mulyadi, T. 2005. Studi Pengelolaan Kayu Putih (Melaleuca leucadendron Linn) Berbasis Ekosistem di  BDH  Karangmojo,  Gunung  Kidul,  Yogyakarta.  Thesis Program Pascasarjana Fakultas Kehutanan Universitas Gadjah Mada.
Peraturan  Menteri  Kehutanan  Nomor:  P.35/Menhut-II/2007 Tentang  Hasil  Hutan Bukan Kayu
Rimbawanto A, Susanto M. 2004. Pemuliaan Melaleuca Cajuputi Subsp Cajuputi untuk Pengembangan  Industri Minyak  Kayu  Putih Indonesia.  Prosiding  Ekspose Hasil  Litbang  Bioteknologi  dan  Pemuliaan  Tanaman  Hutan  Hal.  83-92. Pusat  Penelitian  dan  Pengembangan  Bioteknologi  dan  Pemuliaan Tanaman Hutan. Yogyakarta.
Supriyanto, Achmad Sani dan Masyhuri Machfudz. 2010. Metodologi Riset Manajemen Sumber Daya Manusia . Malang: UIN Maliki Press.