## PENGARUH DIMENSI GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE BLACKBERRY DI PURWOREJO
Oleh Mukhamad Habibi Universitas Muhammadiyah Purworejo habibi_emha@yahoo.com
Abstrak
Mukhamad  Habibi . Pengaruh  Dimensi  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone  Blackberry  di  Purworejo .  Skripsi.  Program  Studi  Manajemen.  Universitas Muhammadiyah Purworejo. 2013.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  dimensi  gaya  hidup  terhadap keputusan pembelian smartphone Blackberry di Purworejo.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  semua  pemilik smartphone Blackberry  di Purworejo.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  teknik purposive sampling dengan  sampel  sebanyak  100  orang.    Pengumpulan  data  dilakukan dengan menggunakan kuesioner dengan skala Likert yang sudah diuji cobakan dan telah memenuhi  syarat  validitas  dan  reliabilitas.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah regresi linear berganda.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  diketahui  bahwa Aktivitas  secara  signifikan  berpengaruh  secara  positif  terhadap  keputusan  pembelian dengan  (p- value )=0,005  <  α  (0,05).  Minat  secara  signifikan  berpengaruh  secara  positif terhadap  keputusan  pembelian  dengan  (p- value )  =  0,009  <  α  (0,05).  Aktivitas  secara signifikan berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian dengan (p- value )= 0,000 < α (0,05). Secara keseluruhan   Gaya Hidup yang terdiri dari Aktivitas, Minat, dan Opini secara serempak atau bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian smartphone Blackberry di Purworejo dilihat dari F hitung sebesar 24,669 dan signifikansi 0,000<  α  (0,05).  Sehingga  penelitian  ini  memberikan  hasil  yang  mendukung  teori  gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata-kata kunci : aktivitas, minat, opini, keputusan pembelian

## A. Pendahuluan
Penggunaan  Blackberry  di  Indonesia  adalah salah  satu  yang  terbesar  di  Asia Tenggara  dengan  di  dominasi  oleh  kalangan  non-bisnis  sebagai  pengguna.  Menurut Frank Boulben, Chief Marketing Officer RIM, Indonesia merupakan pasar penting bagi Blackberry. Berdasarkan riset Growth from Knowledge (GfK), pangsa pasar Blackberry tercatat  53,5%  pada  Juni  2012  terhadap   pasar smartphone di  Indonesia.   Pasar Indonesia  berkontribusi  ketiga  terbesar  dalam  hal  pangsa  pasar,  pendapatan,  dan
pertumbuhan penjualan terhadap pasar Blackberry di dunia
(http://www.Indonesiafinancetoday.com).
Indonesia  memiliki rasa  sosial  yang  tinggi  dimana  komunikasi  antar  individu masih  intens.  Blackberry smartphone menawarkan  bahwa  kita  menjadi  komunitas yang  intens.  Selain  itu  Blackberry  memiliki  fungsi  sosial.  Gaya  hidup  seseorang  kini tidak  lagi  tukar  menukar  nomor  telepon  melainkan  menukar  pin  BB (http://blog.ub.ac.id).
Dalam hal ini, gaya hidup berkembang menjadi masing-masing dimensi yaitu aktivitas, minat, dan opini. Dapat disebutkan bahwa gaya hidup ( lifestyle ) secara luas dapat  didefinisikan  sebagai  cara  hidup  yang  diidentifikasikan  oleh  bagaimana  orang menghabiskan  waktu  mereka  (aktifitas),  apa  yang  mereka  anggap  penting (ketertarikan),  dan  apa  yang  mereka  pikirkan  tentang  diri  mereka  sendiri  dan  juga dunia di sekitarnya (pendapat) (Setiadi,2010: 77).
Gaya hidup sebagai aspek terluas dari lingkungan makro dan terdapat dalam faktor  pribadi  (personal)  perilaku  konsumen  tentunya  memiliki  pengaruh  yang  kuat pada  perilaku  pembelian  konsumen,  yang  akhirnya  menentukan  keputusan pembelian seseorang.
B. Kajian Teori, Penelitian Terdahulu dan Hipotesis

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  menurut    (Kotler  dan  Armstrong,  2012:  154)  adalah keputusan  pembeli  tentang  pilihan  merek  yang  akan  dibeli,  tetapi  dua  faktor  bisa berada  antara  niat  pembelian  dan  keputusan  pembelian.  Faktor  pertama  adalah sikap  orang  lain.  Jika  seseorang  yang  mempunyai  arti  penting  bagi  anda  berpikir bahwa  anda  seharusnya  membeli  mobil  yang  paling  murah,  maka  peluang  anda untuk  membeli  mobil  yang  lebih  mahal  berkurang.  Faktor  kedua  adalah  faktor situasional yang tidak diharapkan. Konsumen mungkin membentuk minat pembelian berdasarkan  faktor-faktor  seperti  pendapatan,  harga  dan  manfaat  produk  yang diharapkan.  Namun,  kejadian  tak  terduga  bisa  mengubah  niat  pembelian.  Sebagai contoh,  ekonomi  mungkin  memburuk,  pesaing  dekat  mungkin  menurunkan harganya, atau seorang teman mungkin memberi tahu anda bahwa ia pernah kecewa dengan mobil yang anda sukai. Oleh karena itu, preferensi  dan niat pembelian tidak selalu menghasilkan pilihan pembelian yang aktual.

## Gaya Hidup
Menurut Setiadi  (2010: 77) gaya hidup secara luas sebagai cara hidup yang diidentifikasi oleh bagaimana orang menghabiskan waktu mereka (aktivitas) apa yang mereka  anggap  penting  dalam  lingkungannya  (ketertarikan)  apa  dan  apa  yang mereka  pikirkan  tentang  diri  mereka  sendiri  dan  dunia  sekitarnya  (pendapat).  Gaya hidup suatu masyarakat akan berbeda dengan masyarakat lainnya, bahkan dari masa ke  masa  gaya  hidup  suatu  individu  dan  kelompok  masyarakat.  Sedangkan  Sunarto (2003  :  103),  mendefinisikan  gaya  hidup  atau life  style adalah  pola  kehidupan seseorang untuk memahami kekuatan-kekuatan ini kita harus mengukur dimensi AIO utama konsumen aktivitas (pekerjaan, hobi, belanja, olahraga, kegiatan social), minat (makanan,  mode,  keluarga,  rekreasi),  pendapat  (mengenai  diri  mereka  sendiri, masalah-masalah sosial, bisnis, produk).
Dimensi Gaya Hidup
1) Activities
Dimensi  aktivitas  meliputi  apa  yang  dilakukan  konsumen  menghabiskan  waktunya. Dikatakan  oleh  Hughes,  Ginnet  dan  Curphy  dalam  Fazriach  (2011)  dimensi  ini berkaitan  dengan values yang  dianut  oleh  seseorang  seperti motives , values dan preferences inventory .
2) Interest
Dimensi  minat  meliputi  bagaimana  konsumen  memilih  sesuatu  yang  dianggap penting (preferensi dan prioritas) baginya dan hal ini berkaitan dengan motivasi.
3) Opinions
Dimensi opini merupakan pandangan dan perasaan konsumen terhadap dirinya atau orang lain serta terhadap dunia sekitarnya yang dapat dihubungkan dengan persepsi (Fazriach,  2011).  Persepsi  disini  meliputi  proses  dari  individu  mengatur  dan menginterpretasikan  kesan-kesan  yang  ditangkap  oleh  sensori  mereka  yang memunculkan  dampak  pada  nilai,  pengalaman,  pendidikan,  dan  lainnya.Definisi Definisi Operasional Variabel
1. Aktivitas ( X 1 )
Aktivitas  adalah  bagaimana  konsumen  menghabiskan  waktu  dalam kehidupan  sehari-hari    (Setiadi,  2010:  78)   Adapun  indikator  variabel  aktivitas
dalam penelitian ini mengacu pada penelitian Mandey (2009) dan Utama (2011) adalah) :
a. Pekerjaan  (X 1.1 )
b. Hobi (X 1.2 ).
c. Aktivitas di waktu luang (X 1.3 ).
2. Minat (X 2 )
Minat  adalah  sesuatu  hal  yang  menjadi  minat  atau  apa  saja  yang    ada  di sekeliling konsumen yang dianggap penting dalam kehidupan dan berinteraksi sosial (Setiadi,  2010:  78). Adapun  indikator  variabel  minat  dalam  penelitian  ini  mengacu pada penelitian Mandey (2009) dan Utama (2011) adalah  :
a. Menyukai produk yang ditawarkan (X 2.1 ).
b. Produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan (X 2.2 ).
c. Minat karena produk berkualitas (X 2.3 ).
3. Opini (X 3 )
Opini  adalah  cara  konsumen  memandang  diri  sendiri  dan  dunia  di  sekitar mereka (Setiadi, 2010: 78). Adapun indikator variabel opini mengacu pada penelitian Mandey (2009) dan Utama (2011) adalah:
a. Produk bermerek merupakan bagian dari gaya hidup (X 3.1 ).
b. Produk yang ditawarkan bervariasi (X 3.2 ).
c. Harga produk yang bersaing (X 3.3 ).
4. Keputusan pembelian (Y)
Keputusan  pembelian  adalah  keputusan  pembeli  tentang  pilihan  merek  yang akan dibeli (Kotler dan Armstrong, 2012: 154). Adapun indikator variabel keputusan pembelian adalah:
a. Kebutuhan tentang produk (Y 1 ).
b. Penentuan pembelian sesuai dengan kebutuhan (Y 2 ).
c. Penentuan keputusan pembelian (Y 3 ).
d. Perasaan setelah membeli (Y 4 ).
Penelitian ini mengacu pada penelitian yang dilakukan oleh Penelitian Yuliana (2010),    Variabel  yang  diteliti  adalah  aktivitas  sebagai  variabel  X1,  minat  sebagai variabel X2, opini sebagai variabel X3, dan keputusan pembelian sebagai variabel Y.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Utama  (2011).  Variabel  yang  diteliti  adalah aktivitas  sebagai  variabel  X1,  minat  sebagai  variabel  X2,  opini  sebagai  variabel  X3, dan keputusan pembelian sebagai variabel Y. Hasil penelitian menunjukkan variabel gaya  hidup  (aktivitas,  minat,  dan  opini)  secara  simultan  dan  parsial  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis
H 1 : Aktivitas berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian.
H 2 : Minat berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 3 : Opini berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## C. METODE PENELITIAN
Sampel
Menurut Kuncoro (2003 : 103) sampel adalah “himpunan bagian (subset) dari unit  populasi”.  Karena  jumlah  pengguna smartphone Blackberry  di  Kota  Purworejo tidak  diketahui  secara  pasti  maka  teknik  pengambilan  sampel  menggunakan nonprobability sampling yaitu dengan menggunakan purposive sampling yaitu teknik pengambilan  sampel  di  mana  sampel  dipilih  berdasarkan  penelitian  terhadap karakteristik  anggota  sampel  yang  disesuaikan  dengan  maksud  penelitian  (Kuncoro, 2003: 119).

## Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini metode penelitian yang digunakan adalah survei. Survei adalah  penelitian  yang  diadakan  untuk  memperoleh  fakta  mengenai  gejala  dari permasalah  yan  timbul  (Umar,  2002:  44).  Selanjutnya  hasil  dari  survei  yang  berupa kuesioner tersebut diukur menggunakan skala Likert dimana responden menyatakan pendapatnya  mengenai  berbagai  pernyataan  mengenai  perilaku,  objek,  orang  atau kejadian yang biasanya skala diajukan terdiri dari 5 titik (Kuncoro, 2003:157). Metode pengumpulan  data  melalui  kuesioner  yang  diisi  oleh  responden  yang  merupakan pengguna Blackberry smartphone di Purworejo.
Uji Instrumen
Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  ini  dilakukan  dengan  rumus  Korelasi  Pearson  (Korelasi Product Moment ).  Jika  korelasi  faktor  positif  besarnya  0,3  ke  atas,  dapat  dianggap  sebagai konstruk  kuat  atau  instrumen  mempunyai  validitas  yang  baik.  Begitu  pula  sebaliknya, jika  korelasi  faktor  negatif  besarnya  0,3  ke  bawah,  dapat  dianggap  sebagai  konstruk lemah atau instrumen mempunyai validitas yang tidak baik (Sugiyono, 2006).
Pada penelitian ini diketahui bahwa seluruh item pertanyaan kuesioner dinyatakan valid karena r hitung yang dilihat dari Corrected Item Total Correllation melebihi r kritis (0,3). Artinya kuesioner mampu menghasilkan data yang valid dari variable-variabel penelitian (aktivitas, minat, opini).
Kuesioner  disebut  reliabel  jika  mampu  memberikan  hasil  yang  konsisten  bila dipakai secara berulang kali dengan asumsi kondisi pada saat pengukuran tidak berubah. Kriteria  yang  dipakai  adalah  dengan  melihat  besarnya  nilai Cronbach  Alpha .  Suatu  alat ukur  dapat  dikatakan  reliabel  jika  memiliki  nilai Cronbach  Alpha >  0,60  (  Ghozali,
2007:42).
Pada penelitian ini diketahui bahwa semua variabel menghasilkan nilai Cronbanch Alpha dan Cronbach  Alpha  of  Item  Deleted ≥  0,6.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  semua  variabel dan item pada masing-masing indikator pertanyaan yang digunakan dalam penelitian ini adalah reliabel.
D. Hasil Penelitian dan Pembahasan
Analisis Regresi Linear Berganda
Hasil pengolahan data dengan menggunakan program SPSS dalam penelitian ini ditampilkan pada tabel sebagai beikut:
Tabel 3 Hasil Uji Regresi Linear Berganda Variabel Standardized coefficients beta p-value Keterangan Aktivitas Minat Opini 0,262 0,249 0,321 0,005 0,009 0,000 Positif dan signifikan Positif dan signifikan Positif dan signifikan Sumber: Hasil Pengolahan Data dengan SPSS (2013)
Y = 0,262 X 1 + 0,249 X 2  0,321 X 3
Interpretasi :
a) b 1 =  0,262,  artinya  variabel  aktivitas  (X 1 )  berpengaruh  positif  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
b) b 2 =  0,249,  artinya  variabel  minat  (X 2 )  berpengaruh  positif  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
c) b 3 =  0,321,  artinya  variabel  opini  (X 3 )  berpengaruh  positif  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
Variabel  aktivitas  mempunyai  p- value =  0,005  kurang  dari  α  (0,05)  dan Standardized coefficients beta sebesar 0,262 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti variabel aktivitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.  Hal ini menunjukkan  bahwa  aktivitas  yang  dilakukan  merupakan  salah  satu faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk smartphone Blackberry  di Purworejo.  Aktivitas  adalah  bagaimana  konsumen  menghabiskan  waktu  dalam kehidupan  sehari-hari.  Semakin  baik  aktivitas  yang  dilakukan  sehari-hari  semakin  baik pula  keputusan  yang  dibuat  untuk  membeli  suatu  produk.  Dalam  hal  ini  pengguna smartphone Blackberry  di    Purworejo  menunjukkan  aktivitas  yang  dilakukan  yang meliputi aktivitas pekerjaan, aktivitas  hobi, dan aktivitas diwaktu luang mempengaruhi keputusan pembelian produk smartphone Blackberry .
Variabel  minat  mempunyai  p- value sebesar  0,009  kurang  dari  α  (0,05)  dan Standardized coefficients beta sebesar 0,249 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti  variabel  minat  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  minat  merupakan  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk smartphone Blackberry  di    Purworejo.
Minat  adalah  sesuatu  hal  yang  menjadi  minat  atau  apa  saja  yang    ada  di  sekeliling konsumen  yang  dianggap  penting  dalam  kehidupan  dan  berinteraksi  sosial.  Semakin tinggi  minat  seseorang  akan  suatu  produk  semakin  tinggi  pula  keputusan  yang  dibuat untuk  membeli  suatu  produk.  Dalam  hal  ini  pengguna smartphone Blackberry  di Purworejo  menunjukkan  minat  yang  baik  yang  meliputi  menyukai  produk smartphone Blackberry, smartphone Blackberry    sesuai  dengan  kebutuhan,  dan smartphone Blackberry  berkualitas.
Variabel opini mempunyai p- value = 0,000 kurang dari α (0,05) dan Standardized coefficients beta 0,321 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti variabel opini berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Hal  ini
pengguna smartphone Blackberry  di  Purworejo  menunjukkan  opini  yang  baik  yang meliputi produk yang bermerek merupakan bagian dari gaya hidup, produk smartphone Blackberry  yang  ditawarkan  bervariasi,  dan  harga  produk smartphone Blackberry  yang bersaing.  Opini-opini  tersebut  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  dalam membeli smartphone Blackberry di Purworejo.
E. Simpulan
Berdasarkan  hasil penelitian  dan  pembahasan,  maka  dapat  diambil  kesimpulan sebagai berikut:
1. Aktivitas konsumen berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian smartphone Blackberry di Purworejo.
2. Minat  konsumen  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian smartphone Blackberry di Purworejo.
3. Opini  konsumen  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian smartphone Blackberry di Purworejo.
Implikasi penelitian
1. Implikasi Praktis
Blackberry  hendaknya tetap  mempertahankan  opini  yang  baik  dari  masyarakat mengenai smartphone Blackberry,  karena  variabel  opini  memiliki  pengaruh  yang paling  besar  terhadap  keputusan  pembelian,  sehingga  dengan  adanya  opini  yang baik  terhadap smartphone Blackberry  maka  keputusan  pembelian    masyarakat terhadap smartphone Blackberry akan semakin meningkat.
Selain  itu, smartphone Blackberry  harus  meningkatkan  minat  masyarakat  untuk memakai smartphone Blackberry, karena minat masyarakat memiliki pengaruh yang paling  sedikit  terhadap  keputusan  pembelian.  Untuk  meningkatkan  minat masyarakat  dapat  dilakukan  dengan  cara    menawarkan  sesuai  dengan  kebutuhan, meningkatkan  kualitas  produk  dan  menawarkan  produk  yang  lebih  disukai masyarakat,  sehingga  diharapkan  dengan  adanya  minat  yang  baik  terhadap smartphone Blackberry  maka  keputusan  pembelian  masyarakat  akan  semakin meningkat
2. Teoritis
Penelitian  ini  dapat  memperkuat  konsep-konsep  teoritis  dan  memberikan dukungan  empiris  terhadap  penelitian  terdahulu.  Literatur-literatur  yang
menjelaskan  tentang  pengaruh  gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian  telah diperkuat  keberadaannya  oleh  konsep-konsep  teoritis  dan  dukungan  dari  hasil penelitian ini yang menjelaskan bahwa gaya hidup yang terdiri dari aktivitas, minat, dan  opini  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Hasil  penelitian  ini memperkuat  teori-  teori  sebelumnya  tentang  dimensi  AIO  ( activity,  interest,  dan opinion ).

## F. Daftar Pustaka
Anonim, 2012. Smartphone No 1 di Indonesia . http://blog.ub.ac.id/ fitrikr/2012/12/12/smartphone-no-1-di-indonesia-edisi-minggu-9  desember  - 2012. Diakses tanggal 16 Desember 2012.
Fazriach, I. 2011. Profil Konsumen Produk Tolak Angin dari PT. Sido Muncul Berdasarkan Segmentasi  Psikografis .  Program  Pascasarjana  Fakultas  Psikologi.  Universitas Bina Nusantara. Jakarta.
Ika,  Aprilia.  2012. RIM  dan  Operator  Negosiasi  Pemasaran  BlackBerry  10 . http://www.indonesiafinancetoday.com/read/32903/RIM-dan-Operator- Negosiasi-Pemasaran-BlackBerry-10, Diakses tanggal 16 Desember 2012.
Kotler, Philip., dan Gary Armstrong. 2012. Principles of Marketing. Prentice Hall Inc, New Jersey.
Kuncoro, Mudrajat. 2003. Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi . Jakarta : Erlangga.
Mandey,  Silvia  L.  2009.  Pengaruh  Faktor  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen . Analisis. Vol 6 NO. 1 – 100.
Setiadi,  J.,  Nugroho.  2010. Perilaku  Konsumen. Edisi  Revisi,  Penerbit  Prenada  Media Grup, Jakarta.
Sunarto. 2003. Pemasaran. BPFE UST, Yogyakarta.
Umar, Husein. 2002. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen . Jakarta. Gramedia.
Utama, Reza Irsan. 2011. Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian iPad di Kota Pekanbaru . http://www.scribd.com/doc/79337617/Seminar-Proposal- Reza, diakses pada tanggal 26 Januari 2013.
Ghozali,  Imam.  2007. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS .  Semarang  :
Balai Penerbit Universitas Dipenegoro.
Sugiyono, 2006. Metode Penelitian Bisnis . Bandung : Alfabeta.
Yuliana.  2010.  judul  penelitian  “ Pengaruh  Gaya  Hidup  terhadap  Keputusan  Pembelian Pakaian  Batik  Tulis  Danar  Hadi (Studi  Konsumen  Wanita  Pada  Outlet  Danar Hadi Diponegoro Surabaya). Universitas Negeri  Surabaya. Surabaya