## STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS UMKM SENTRA INDUSTRI SEPATU CIBADUYUT BANDUNG

## Oleh:
Iwan Carialy Irawan, S.E., M.M. 1) dan Andina Dwijayanti, S.E., M.M. 2)
Dosen Tetap Program Studi Administrasi Bisnis Politeknik LP3I Bandung e-mail: Ic_irawan@yahoo.co.id andina09rara@gmail.com

## Abstrak
Kawasan  Sentra  Industri  Sepatu  merupakan  salah  satu  potensi  ekonomi lokal  yang  terdapat  di  Kota  Bandung  yang  mempunyai  kulitas  untuk  berskala nasional  dan  internasional.  Seiring  dengan  perkembangan  zaman,  keberadaan industri  sepatu  Cibaduyut  saat  ini  berada  dalam  kondisi  yang  cukup memperihatinkan, dimana jumlah wisatawan atau pengunjung yang berkunjung ke kawasan wisata belanja atau perdagangan Cibaduyut terus mengalami penurunan. Keterbatasan  pengetahuan  dan  keterampilan  dalam  bidang manajemen bisnis  dan  pemasaran    yang    dimiliki    oleh    kelompok    usaha    membuat    perlu adanya  pemotivasian    dan    pendampingan    terhadap    kelompok    usaha    UMKM agar    dapat  mengembangkan  industry  sepatu  Cibaduyut  secara  berkelanjutan. Promosi  yang  dilakukan  Pemerintah Daerah/Pusat  juga  menjadi  permasalahan tersendiri  karena   generasi  muda  kita  lebih memilih  merk   dari  Negara  asing. Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  perusahaan dalam  mengembangkan  bisnis  Sepatu  Cibaduyut  menggunakan  analisis  SWOT, kemudian  implemetasi  strategi  pengembangan  bisnis  Sepatu  Cibaduyut  sehingga bisa  membantu  dalam  meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  produksi  Sepatu Cibaduyut.
Penelitian    produk  terapan  diharapkan  dapat    merumuskan    strategi manajemen  bisnis  yang    tepat    bagi  kelompok  usaha  sehingga  dapat  membantu dalam  menghasilkan  produk  sepatu  yang  berkualitas,  dapat  memberikan  daya tarik  pada  pelanggan  dan  daya  dorong  bagi  UMKM  itu  sendiri  dalam memasarkan,    menjual    dan    mencari    produk    yang    dibutuhkan  pasar    dalam jangka waktu yang panjang.
Kata  Kunci  :  Sentra  Industri  Sepatu,  ekonomi  lokal,  manajemen  bisnis,    analisis SWOT

## PENDAHULUAN

## 1. Latar Belakang
Industri  kecil  kerajinan  memiliki  kemampuan  besar  dalam  penyerapan tenaga kerja. Industri kecil kerajinan ini tersebar luas di seluruh pelosok Indonesia dengan  basis  potensi  produksi  di  berbagai  wilayah,  salah  satunya  di  Jawa  Barat. Kinerja  para  pelaku  industri  kerajinan  di  Jawa  Barat  saat  ini  menunjukkan pencapaian yang mengesankan. Berdasarkan data yang dirilis Dinas Perindustrian
dan    Perdagangan    Provinsi    Jawa    Barat,    disebutkan    bahwa    realisasi    nilai ekspor produk industri kerajinan pada tahun 2010 mencapai Rp. 2,87 triliun lebih. Selain  itu,  industri  kerajinan  ini  pun  mampu  menggerakan  sekitar  40  persen industri kecil menengah (kategori industri rumah tangga).
Kawasan  Sentra  Industri  Sepatu  merupakan  salah  satu  potensi  ekonomi lokal  yang  terdapat  di  Kota  Bandung  yang  mempunyai  kulitas  untuk  berskala nasional  dan  internasional.  Seiring  dengan  perkembangan  zaman,  keberadaan industri  sepatu  Cibaduyut  saat  ini  berada  dalam  kondisi  yang  cukup memperihatinkan, dimana jumlah wisatawan atau pengunjung yang berkunjung ke kawasan wisata belanja atau perdagangan Cibaduyut terus mengalami penurunan. Hal  ini  menggerakkan  Pemerintah  Kota  Bandung  untuk  mengembalikan  citra Cibaduyut  sebagai  kawasan  sentra  industri  sepatu  yang  memiliki  kualitas  skala nasional  maupun  internasional,  sehingga  mampu  terus  bertahan  sebagai  sumber perekonomian lokal.
Permasalahan  lain  yang    dihadapi    oleh    Sepatu    Cibaduyut  yaitu mencakup  kualitas  produksi  dan  model  produksi  yang  kurang  diminati masyarakat, strategi pemasaran yang masih mengandalkan cara konvensional dan keterbatasan  sumber  daya  manusia  dalam  mengimpelemtasikan  strategi manajemen  bisnis  sehingga  produk  sepatu  Cibaduyut  masih  kalah  jauh  oleh produk-produk sepatu dari luar negeri.
Keterbatasan  pengetahuan  dan  keterampilan  dalam  bidang manajemen bisnis  dan  pemasaran    yang    dimiliki    oleh    kelompok    usaha    membuat    perlu adanya  pemotivasian    dan    pendampingan    terhadap    kelompok    usaha    UMKM agar  dapat mengembangkan industri sepatu Cibaduyut secara berkelanjutan.
Promosi    yang    dilakukan    Pemerintah  Daerah/Pusat    juga    menjadi permasalahan tersendiri  karena   generasi  muda  kita  lebih memilih  merk   dari Negara  Asing.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  perusahaan dalam  mengembangkan  bisnis  Sepatu  Cibaduyut  menggunakan  analisis    SWOT, kemudian  implemetasi  strategi  pengembangan  bisnis  Sepatu  Cibaduyut  sehingga diharapkan  bisa  membantu  dalam  meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  produksi Sepatu Cibaduyut.
Oleh karena itu, dibutuhkan suatu penelitian  deskriptif  dengan  dukungan data  kualitatif untuk  merumuskan  strategi  manajemen bisnis yang  tepat  bagi kelompok  usaha  sehingga  dapat  membantu  dalam  menghasilkan  produk  sepatu yang  berkualitas, dapat  memberikan daya tarik  pada pelanggan dan daya dorong bagi  UMKM  itu  sendiri  dalam    memasarkan,    menjual    dan    mencari    produk yang  dibutuhkan pasar  dalam jangka waktu yang panjang.

## 2. Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang,  maka  rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini adalah  sebagai  berikut  :  seberapa  besar  strategi  manajemen  bisnis  untuk menigkatkan daya saing Industri Sepatu Cibaduyut, Bandung.
3. Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah,  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  :  Strategi  pengembangan  bisnis  UMKM  sentra  industri  sepatu Cibaduyut, Bandung.

## KAJIAN PUSTAKA

## 1. Usaha Mikro Kecil Menengah
Sejak  awal  1990-an  peran  sektor  industri  bagi  pertumbuhan  ekonomi Indonesia  semakin  penting.  Peran  penting  sektor  industri  ini  terlihat  dari kontribusinya  yang  cukup  besar  dalam  pembentukan  Produk  Domestik  Bruto. Sementara  itu  sektor  pertanian  yang  sebelumnya  merupakan  penggerak  utama pertumbuhan  ekonomi (the  leading  sector) perannya  semakin  menurun (Sunaryanto dan Tambunan, 2004).
Berdasarkan    Undang-Undang    No.    20    tahun    2008    tentang    Usaha Mikro, Kecil  dan  Menengah,  ada  beberapa  kriteria  yang  dipergunakan  untuk mendefinisikan pengertian dan kriteria Usaha Mikro, Kecil dan Menengah.
Departemen  Koperasi  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (KUMKM,  2004) mendefinisikan  Usaha  Kecil  sebagai  kegiatan  ekonomi  rakyat  yang  memenuhi kriteria sebagai berikut:
a. Memiliki  kekayaan  bersih  paling  banyak  Rp  200.000.000,-  (dua  ratus  juta rupiah), tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha.
b. Mempunyai omzet penjualan tahunan paling banyak Rp 1.000.000.000,- (satu milyar rupiah).
c. Milik warga Negara Indonesia.
d. Berdiri  sendiri,  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  cabang  perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha menengah atau usaha besar.
e. Berbentuk usaha perseorangan, badan usaha yang tidak berbadan hukum, atau badan usaha yang berbadan hukum (termasuk koperasi).
Berdasarkan  pasal  2  UU  No.  20  tahun  2008,  UMKM  berasaskan:  (1) kekeluargaan; (2) demokrasi ekonomi; (3) kebersamaan; (4) efisiensi berkeadilan; (5)    berkelanjutan;    (6)    berwawasan    lingkungan;    (7)    kemandirian;    (8) keseimbangan kemajuan; dan (9) kesatuan ekonomi nasional.
Sedangkan  tujuan  UMKM  adalah  menumbuhkan  dan  mengembangkan usahanya    dalam    rangka    membangun    perekonomian    nasional    berdasarkan demokrasi ekonomi yang berkeadilan.

## 2. Perkembangan UMKM
Dalam beberapa tahun terakhir telah disadari bahwa upaya pengembangan UMKM tidak dapat dilaksanakan hanya dari satu sisi/aspek saja. Misalnya hanya dalam  aspek  penguatan  modal,  peningkatan  SDM  dan  perbaikan  lingkungan usaha.
Upaya  pengembangan  UMKM  harus  mampu  melihat  keseluruhan permasalahan  yang dihadapi, misalnya masalah utamanya budak pada kurangnya modal, tetapi karena lemah/tidak adanya akses ke sumber modal di masyarakat.
Perkembangan  Teknologi  Informasi  memacu  suatu  cara  baru  dalam kehidupan, dari kehidupan dimulai sampai dengan berakhir,kehidupan seperti ini dikenal  dengan e-life ,  artinya  kehidupan  ini  sudah  dipengaruhi  olehberbagai kebutuhan  secara  elektronik.  Dan  sekarang  ini  sedang  semarak  dengan  berbagai huruf  yang  dimulai  dengan  awalan  e  seperti ecommerce,  e-government, eeducation, e-library, e-journal, e-medicine, elaboratory, ebiodiversiiy, dan yang lainnya lagi yang berbasis elektronika.
Selain  itu  perkembangan  TI    juga  dapat  diterapkan  pada  berbagai  aspek, khususnya  pengembangan  startegi  manajemen  bisnis  dan  pemasaran  UMKM  di Jawa Barat. Dengan basis TI maka pengembangan  produk UKM  Industri Sepatu Cibaduyut diharapkan akan lebih optimal dan maju.

## 3. Strategi Bisnis
Strategi  bisnis  dan  keunggulan  bersaing  sangat  penting  untuk  dijadikan pedoman  dalam  pengembangan  strategi  pemasaran.  Para  pengambil  keputusan pemasaran dilibatkan alam proses perencanaan bisnis pada tiga hal penting yaitu; (1) peran serta dalam analisis dan perencanaan strategik perusahaan, (2) melayani bersama  manajer  fungsional  lain  sebagai  anggota  tim  perencaanan  startegik  unit bisnis  dan  (3)  mengembangkan  dan  melaksanakan  rencana-rencana  pemasaran strategik  untuk  pasar  yang  dilayani  perusahaan  cravens  (2007;63),  selanjutnya dalam perencanaan strategik kepala eksekutif pemasaran bertanggungjawab dalam (1)  perumusan  strategi  perusahaan,  (2)  mengembangkan  strategi  pemasaran  unit bisnis dalam mendukung prioritas perusahaan (Cravens 2007;64)
Informasi pemasaran didefinisikan diantara para ahli banyak  yang sejalan dengan  konsep  Kotler  (2006;126),  yang  menekannkan  bahwa  sistem  informasi pemasaran  ialah  “suatu  proses  pengumpulan,  pengolahan  dan  penyajian  data menjadi  informasi  yang  dilakukan  secara  sistematik  untuk  dijadikan  masukan dalam  pengambilan  keputusan  dalam  menganalisis,  perencanaan,  implementasi dan pengendalian pemasaran“.
Untuk  memperoleh  informasi  pemasaran,  produsen  harus  menganalisis lingkungan pemasaran makro (ekonomi, teknologi, sosial budaya, peraturan/kebijakan  pemerintah,  politik  dan  demographi)  dan  lingkungan pemasaran mikro (pemasok, pesaing, pasar/pelanggan, perantara dan publik). Informasi  tentang  lingkungan  pemasaran  (makro  dan  mikro)  mempunyai ciri cepat berubah sejalan dengan perkembangan dunia bisnis, karena itu produsen yang menginginkan strategi pemasaran yang terarah harus selalu mempertimbangkan faktor-faktor lingkungan pemasaran tersebut.
Konsep pemasaran stratejik yang sedang berkembang dalam mengahadapi keadaan pasar yang bergejolak adalah Market-Based Management, Market Driven Strategy dan Market  orientation .  Konsep market-based dan market  driven tercakup  dalam  framework  dari  strategi  yang  berorientasi  pada  pasar  yang mencakup company  (C1),  customer  (C2), serta competitor (C3)  dan  berusaha memberikan  nilai  ungul  pada  pelanggannya  untuk  mencapai  keunggulan posisional  di  pasar  global,  karena  orientasi  utamanya  adalah  untuk  memperbaiki akses pasar (Gray dan Hooley 2002 ; Noble, Sinha, dan Kumar 2002, Hult, G. T.
M., & Ketchen, D. J. 2001).

## 4. Strategi Bisnis UMKM Berbasis Teknologi Infomasi
Kemajuan  Teknologi  Informasi  (TI)  perlu  dimanfaatkan  para  pelaku Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) untuk meningkatkan daya saing UMKM dalam  mengembangkan    bisnisnya    salah  satunya  melalui e-Commerce , peluangnya terbuka lebar dan secara teknis mudah dijalankan.
Pemanfaatan    teknologi    informasi    untuk    perdagangan    dan    jasa    atau yang  dikenal  dengan e-Commerce bisa  dilakukan  baik  untuk  B2B (business  to business) misalnya  antara  pabrik  dengan  pemasok  bahan  baku  atau  antara distributor  dengan  dealer;  maupun  untuk B2C  (business  to  consumer) seperti perusahaan  transportasi  dengan  calon  penumpang,  antara  rumah  sakit  dengan pasien dan antara pedagang dengan  pembeli.
Dengan memanfaatkan e-Commerce dalam operasional bisnisnya, UMKM akan    mendapatkan    akses    pasar    yang    lebih    luas    dan    berpeluang    menggaet pelanggan baru. Di sisi lain, pelanggan akan lebih mudah mendapatkan informasi yang diperlukan secara on-line. Berbagai penghematan dan efisiensi akan dicapai seperti    dalam    hal    biaya    transportasi,    komunikasi    telepon    atau    fax, pengiriman, dokumen, cetakan, waktu dan tenaga kerja.
Implementasinya  banyak,  bisa  untuk  pengembangan  produk,  promosi,
transaksi secara online, pengiriman dan untuk layanan purna jual. Pelaksanaannya juga  bisa  bertahap,  misalnya  dengan  menggunakan  computer  dalam  kegiatan kantor    selanjutnya    komputer    tersebut    terhubung    dengan    internet    dan menggunakan  internet  tersebut  untuk  mencari  informasi  maupun  email.
Berikutnya,    pelaku    UMKM  bisa    membangun    website  untuk mengenalkan    usaha  dan    produk    barang    atau    jasanya.    Pada    akhirnya, menggunakan    internet    untuk  transaksi  bisnis  dengan  pelanggan  maupun  mitra bisnisnya.

## 5. Hubungan Strategi Sistem Informasi dan Strategi Bisnis
Hubungan  antara  strategi  SI,  strategi  bisnis,  dan  strategi  TI  dapat dijelaskan  sebagai  berikut  ;  strategi  bisnis  merumuskan  sasaran,  arah,  dan kebijakan  bisnis  berdasarkan  dampak  potensial  lingkungan  bisnis  terhadap organisasi. Strategi bisnis menjelaskan kemana bisnis akan berjalan dan mengapa. Selanjutnya  untuk  mendukung  strategi  tersebut  perlu  dirumuskan  basis  bisnis, orientasi  kebutuhan,  dan  aplikasi  yang  diperlukan.  strategi  TI  dapat  dilihat  pada gambar di bawah ini :
Gambar 1
Hubungan Strategi Bisnis dan Strategi SI/TI (Ward, 2003:p.41)

## 6. Analisis SWOT
Analisis    formulasi    strategi    dilakukan    dengan    terlebih    dahulu melakukan  identifikasi    pengaruh    aspek    politik,    ekonomi,    sosial    buday  a, demografi,    dan  teknologi.    Kemudian    melakukan    analisis    kompetisi    dengan mengidentifikasi  lima kekuatan  persaingan  dalam  industri  dimana  perusahaan bergerak,    yaitu    ancaman  pendatang    baru,    ancaman    produk    substitusi, kekuatan  tawar  menawar  pembeli,  kekuatan  tawar  menawar  pemasok,   dan persaingan    antar    perusahaan    dalam  industri.  Hasil  analisis  akan  menghasilkan daftar  peluang  danancaman.Sementara  itu,    untuk    menganalisis    faktor-faktor internal    dilakukan    terhadap    kekuatan    dan  kelemahan  UMKM.  Adapun  alat analisis  yang dipakai yaitu menggunakan analisis SWOT.
SWOT    adalah    singkatan    dari    Strengths    (kekuatan),    Weakneses (kelemahan),    Opportunities    (peluang/kesempatan)    dan    Threats    (ancaman) (Rangkuti, 2000).
Kekuatan dapat  dijelaskan  sebagai  sisi  positif  perusahaan  yang  dapat membimbing  ke  arah  peluang    yang    lebih    luas,  sehingga  dapat  dimanfaatkan untuk pengembangan.
Kelemahan adalah    setiap    kekurangan    di    dalam    hal    keahlian    dan sumberdaya  perusahaan.  Pertimbangan  perlu  di berikan  pada  bagaimana  hal ini  dapat    diobati,    misalnya    dengan    pengambil  alihan,      penggabungan    atau pelatihan dan pengembangan.
Peluang/kesempatan menggambarkan    peristiwa-peristiwa    di lingkungan  luar    yang    memungkinkan    perusahaani    mendapatkan    keuntungan. Tampaknya    hal  ini    timbul    dari    perubahan-perubahan    teknologi,      pasar    dan produk,  perundangundangan  dan  sebagainya.
Gambar 3. Bagan Alir Penelitian Strategi Pengembangan Bisnis
UMKM Industri Sepatu Cibaduyut
Ancaman adalah    bahaya    atau    masalah    yang    dapat  menghancurkan kedudukan    perusahaan.    Contohnya,    peluncuran    produk    baru    oleh  pesaing, perubahan  standar  keamanan,  perubahan  model,  atau  masalah-masalah  yang timbul dengan pemasok bahan baku atau masalah dengan pelanggan. Analisis matriks SWOT  terlihat seperti pada Tabel di bawah ini.

## PEMBAHASAN
Sesuai  dengan  tujuan  dalam  penelitian  ini,  yaitu  strategi  pengembangan bisnis  UKM  Sentra  Industri  Sepatu  Cibaduyut  dengan  dukungan  teknologi informasi  kemudian  mengoptimalkan  aplikasinya,  maka  penelitian  ini menggunakan  metode action  research .  Adapun  rinci  tahap  kegiatan  penelitian digambarkan sebagai berikut:
TAHUN PERTAMA TAHUN KEDUA TAHAP 1 Identifikasi kondisi UMKM Industri Sepatu Cibaduyut TAHAP 2 Penyusunan Strategi Pengembangan Bisnis Analisis Internal Linkungan UMKM SDM dll Analisis Data dan Perumusan Model Bisnis Analisis Eksternal Ekonomi, sosial budaya, teknologi,
Pesaing Identifikasi Strategi Bisnis (Matrik I-E dan Matrik SWOT) Analisis Strategi Manajemen Pemasaran, Teknologi
Luaran Penelitian Tahun Pertama
Model strategi bisnis UMKM

## TAHAP 3
Implementasi Strategi Bisnis UMKM TAHAP 4 Verifikasi Manajemen Bisnis & Pemasaran Sosialisasi Model Strategi Pengembangan Bisnis berbasis TI Penyempurnaan Model Strategi Bisnis & Pemasaran Berbasis TI

## Luaran Penelitian Tahun Kedua
Model Akhir Strategi Pengembangan Bisnis UMKM Industri Sepatu Cibaduyut

## METODOLOGI PENELITIAN
Metodologi  yang digunakan dalam  penelitian ini secara keseluruhan akan diselesaikan dalam dua tahap (dua tahun), dengan rincian kegiatan pada  masing- masing tahap sebagai berikut:
Tahun Pertama:
Tujuan  yang  ingin  dicapai  dari  pelaksanaan  kegiatan  pada  tahun  pertama adalah  untuk  menghasilkan  suatu  model  pengembangan  bisnis  UKM  Sentra Industri Sepatu Cibaduyut.
Untuk mewujudkan hasil tersebut maka kegiatan utama akan dilaksanakan dalam dua langkah yakni:
TAHAP 1
1. Identifikasi kondisi UMKM Sentra Industri Sepatu Cibaduyut  yang sudah ada.  Metode  yang  digunakan  adalah  metode  studi  pustaka,  untuk mengumpulkan  data  sekunder,  dan  metode  survei  dengan  menggunakan kuesioner  untuk  mengumpulkan  data  primer.  Perolehan  data  primer  dan sekunder  dilakukan  melalui  pengamatan  langsung  ke  lapangan  dan wawancara dengan responden.
2. Analisis  internal  lingkungan  UMKM  Sentra  Industri  Sepatu  Cibaduyut yang  meliputi  sumber  daya  manusia  yang  ada  di  daerah  Cibaduyut, manajemen bisnis  yang  dilakukan, pemasaran produk seni  lukis dan lain- lain.
3. Analisis  eksternal    yang  meliputi  dukungan  pemerintah  daerah,  modal, ekonomi, sosial budaya, teknologi dan pesaing.

## TAHAP 2
Setelah  dilakukannya  tahap  pertama  maka  langkah  selanjutnya  adalah penyusunan strategi pengembangan bisnis, analisis data, perumusan model bisnis dan  analisis  Strategi  manajemen  bisnis  dan  pemasaran  yang  didukung  dengan teknologi informasi.
Untuk  Identifikasi  strategi  bisnis  UMKM  Sentra  Industri  Sepatu Cibaduyut  perlu  dilakukan  Matrik  I-E  dan  Matrik  SWOT  untuk  mengetahui peluang  pengembangan  bisnis.  Sehingga  target  luaran  penelitian  pada  tahun pertama  tercapai  yaitu  memberikan  solusi  model  strategi  pengembangan  bisnis UMKM.

## Tahun Kedua:
Tahun  kedua  adalah  kegiatan  lanjutan  dari  tahun  pertama  dan  ditujukan untuk mengimplemantasikan model pengembangan bisnis UKM berbasis TI yang telah dihasilkan dari kegiatan tahun pertama.
Kegiatan pada tahun kedua ini juga akan dilaksanakan sebagai berikut :
1. Implementasi Strategi Bisnis UMKM
2. Sosialisasi Model Strategi Pengembangan Bisnis berbasis TI
3. Verifikasi Manajemen Bisnis dan Pemasaran
4. Penyempurnaan Model Strategi Bisnis dan Pemasaran Berbasis TI
5. Luaran  Penelitian  Tahun  Kedua  Model  Akhir  Strategi  Pengembangan Bisnis UMKM Sentra Industri Sepatu Cibaduyut.

## KESIMPULAN
Setelah  dilakukan  pengumpulan  data  pada  tahap  pertama  ini  maka  penulis menarik kesimpulan sementara yaitu:
Pengembangan  bisnis  UMKM  sentra  industri  sepatu  Cibaduyut,  Bandung sebetulnya sudah baik  walaupun memang belum maksimal  dan ada beberapa hal yang  harus  di  perhatikan  yaitu  Keterbatasan    pengetahuan    dan    keterampilan dalam  bidang manajemen bisnis dan pemasaran  yang  dimiliki  oleh  kelompok perlu  adanya motivasiu  dan pendampingan terhadap  kelompok  usaha  UMKM agar  dapat mengembangkan industri sepatu Cibaduyut secara berkelanjutan.

## DAFTAR PUSTAKA
Cravens,  D.W.  and  Piercy,  N.F.(2006). Strategic  Marketing,  (8th  ed.) .  NY:  Mc Graw Hill
Kotler, Philip, (2009, Manajemen Pemasaran , edisi 13 jilid II, Erlangga, Jakarta
Kuncoro,  M.  (2009), Metode  Riset  Untuk  Bisnis  &  Ekonomi, Edisi  3.  Jakarta: Penerbit Erlangga
M. Suyanto. (2005). Artikel : Aplikasi IT untuk UMKM Menghadapi Persaingan Global. Kedaulatan Rakyat . Yogyakarta.
Rangkuti, Freddy. (2006). Analisis SWOT teknik Membedah Kasus Bisnis , cetakan Keempat belas. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sholekan. (2009). E-commerce . Telkom PDC. Bandung.
Soemanagara, Rd. (2008). Strategic Marketing Communication, Konsep Strategis dan Terapan , Graha Ilmu Bandung
Sunaryanto,  L.T.  dan  M  Tambunan,  (2004), Industri  Skala  Menengah:  Potensi dan  Peluang  Pengembangannya,  Dian  Ekonomi,  Fakultas  Ekonomi UKSW, Salatiga.Tambunan, T. (1999). Perkembangan Industri Skala Kecil Di Indonesia . Jakarta: PT. Mutiara Sumber Widya.
Ward, J., Peppard, J. , (2003). Strategic Planning For Information Systems , John Wiley & Son, West Sussex,.