## PENGARUH KUALITAS PRODUK, PROMOSI DAN POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK WARDAH KOSMETIK (STUDI KASUS PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK WARDAH KOSMETIK DI TOKO EVIAA COSMETIK KARTASURA)
Sinta Fatonah Larasati 1) , Unna Ria Safitri 2) , Listyowati Puji Rahayu 3)
1) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali Jl. Pandanaran No. 405, Boyolali
2) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali
Jl. Pandanaran No. 405, Boyolali
3) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali Jl. Pandanaran No. 405, Boyolali
e-mail: sintalarasati089@gmail.com 1) , unnaria68@gmail.com 2) , listyowatipujirahayu63@gmail.com 3 )

## ABSTRAK
Penelitian  ini  mempunyai  tujuan,  supaya  dapat  mengetahui  dan  menganalisis  tentang  pengaruh  kualitas produk, promosi dan potongan harga terhadap keputusan pembelian produk Wardah kosmetik di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura. Penelitian ini dilaksanakan selama kurang lebih 3 bulan, populasi dalam penelitian ini konsumen  yang  melakukan  pembelian  di  Toko  Eviaa Cosmetik  Kartasura. Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan berupa kuesioner dengan sampel sebanyak 100 responden dan menggunakan metode Accidential Sampling .    Metode  yang  digunakan  yaitu  metode  kuantitatif  sedangkan  analisisnya  menggunakan  analisis deskriptif  studi  kasus.  Pengujian  instrumen  data  melalui  uji  validitas  dan  reliabilitas  untuk  analisis  data berupa uji normalitas, multikolinearitas, uji heterokedastistas dan uji autokolerasi. Untuk pengujian hipotesis bertujuan untuk mengetahui apakah antara variabel mempunyai hubungan yang signifikan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel bahwa variabel kualitas produk secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Sedangkan  variabel  promosi  secara  parsial  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  yang  artinya  tidak  signifikan.  Untuk  variabel  potongan  harga  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yang  artinya  signifikan,  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima. Maka disimpulkan semua variabel independen secara simultan mempengaruhi variabel dependen. Sedangkan  hasil  uji  R 2 terdapat  pengaruh anatara  variabel  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga terhadap keputusan pembelian yaitu 79% dan sisanya 21% dijelaskan oleh variabel lain misalnya kepuasan pelayanan, lokasi dan sebagainya selain variabel yang diteliti.
Kata kunci : Kualitas Produk, Promosi, Potongan Harga Dan Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This study has a purpose, in order to find out and analyze the effect of product quality, promotions and price discounts  on  purchasing  decisions  for  Wardah  cosmetics  products  at  Eviaa  Cosmetics  Kartasura  Stores. This research was carried out for approximately 3 months, the population in this study were consumers who made purchases at the Eviaa Cosmetics Kartasura Store. Data collection techniques used in the form of a questionnaire  with  a  sample  of  100  respondents  and  using  the  Accidential  Sampling  method.  The  method used is a quantitative method while the analysis uses a descriptive case study analysis. Testing of instrument data  through  validity  and  reliability tests  for  data  analysis  in  the  form  of  normality  test,  multicollinearity, heteroscedasticity  test  and  autocorrelation  test.  And  for  hypothesis  testing  aims  to  determine  whether  the variables have a significant relationship. The results showed that the variable product quality partially had a significant  effect  on  purchasing  decisions,  as  evidenced  by  the  t  value  of  2,507  >  t  table  of  1,984  and  the value  of  Sig.  0.014  <  Sig.  0.05  which  means  significant.  While  the  promotion  variable  partially  does  not have a significant effect on purchasing decisions, it can be proven by the t count 1,983 < t table 1,984 and the Sig value. 0.050 > Sig. 0.05 which means it is not significant. For the variable price discount partially has a significant effect on purchasing decisions, it can be proven by the value of t count 9.674 > t table 1.984 and the value of Sig. 0.000 < Sig. 0.05 which means significant. The calculated F value is 120,158 > F table 2.70 with a level of (alpha) = 5% (0.05) then Ho is accepted and Ha is rejected, because the value of Sig. = 0.000 < = 0.05. It is concluded that all independent variables simultaneously affect the dependent variable.
While the results of the R2 test there is an influence between the variables of product quality, promotions and price discounts on purchasing decisions, namely 79% and the remaining 21% is explained by other variables such as service satisfaction, location and so on in addition to the variables studied.
Keywords: Product Quality, Promotion, Discounts And Purchase Decisions.

## 1. Pendahuluan
Keinginan  tampil  cantik  dan  fresh  adalah  idaman  tiap  tiap  wanita.  Wanita  senantiasa mengidamkan  nampak  sempurna  dan  menarik  setiap  saat.  Salah  satu  cara  untuk  membantu penampilan  yang  menarik  adalah  dengan  produk  kecantikan.  Kosmetik  pada  waktu  ini merupakan  keperluan  utama  bagi  seorang  wanita,  mengingat  penampilan  jadi  harga  mati  bagi seorang wanita supaya nampak cantik, modis dan menarik. Keragaman produk kecantikan yang tersedia  di  pasar,  ternyata  merubah  sikap  seseorang  didalam  menentukan  produk  kecantikan yang  cocok  dengan  kulitnya,  dan  tidak  mempunyai  efek  atau  pengaruh  yang  beresiko  bagi kesegaran kulit. Wardah terbuat dari bahan-bahan memiliki kualitas yang aman dan telah dikenal oleh  wanita  Indonesia  dengan  berbagai  usia.  Sudah  belasan  tahun  Wardah  malang  melintang didunia skincare dan kosmetik. Namun, bukan berarti produknya sangat old dan tidak up-to-date, Setiap saat Wardah selalu melakukan inovasi. Wardah kosmetik sudah berdiri selama 23 tahun. Promosi yang digunakan dalam Wardah kosmetik ini berupa membeli produk Wardah kosmetik minimal  Rp  200.000,00  gratis  voucher  belanja  Rp  50.000,00  dan  untuk  potongan  harga  yang dimaksud ini adalah berupa Diskon 15% per semua item produk.
2. Rumusan masalah :
1. Bagaimana  pengaruh  tentang  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga  terhadap keputusan  pembelian  produk  Wardah  kosmetik di Toko  Eviaa  Cosmetik  Kartasura secara parsial?
2. Bagaimana  pengaruh  tentang  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga  terhadap keputusan  pembelian  produk  Wardah  kosmetik di Toko  Eviaa  Cosmetik  Kartasura secara simultan?
2.1 Tujuan penelitian :
1. Mengetahui  pengaruh  tentang  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga  terhadap keputusan  pembelian  produk  Wardah  kosmetik di Toko  Eviaa  Cosmetik  Kartasura secara parsial.
2. Mengetahui  pengaruh  tentang  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga  terhadap keputusan  pembelian  produk  Wardah  kosmetik di Toko  Eviaa  Cosmetik  Kartasura secara simultan.
3. Manfaat dalam penelitian ini adalah:
a. Bagi Penulis Penelitian  ini  diharapkan  mampu  menjadi  bahan  penambahan  ilmu  pengetahuan  yang diperoleh  di  bangku  perkuliahan  dan  nantinya  mampu  dimanfaatkan  bahkan dipraktekkan di dunia kerja.
b. Bagi Universitas Boyolali
Penelitian  ini  diharapkan  mampu  menjadi  bacaan  dan  pertimbangan  mahasiswa  yang mengadakan peneliti yang serupa.
c. Bagi Toko Eviaa Cosmetik Kartasura Penelitian  ini  diharapkan  bermanfaat  untuk  menerapkan  pengaruh  kualitas  produk, promosi  dan  potongan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Wardah  kosmetik dalam  upaya  strategi  meningkatkan  penjualan  dan  menambah  pengalaman  untuk mengembangkan wawasan dalam bidang pemasaran.
d. Bagi Masyarakat.
Penelitian  ini  diharapkan  mampu  memberikan  pemahaman  dan  wawasan  tentang kualitas produk, promosi dan potongan harga pada produk Wardah kosmetik.

## 4. Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis

## 4.1 Kualitas Produk
Kualitas  produk  adalah  keseluruhan  fitur  dan  karakteristik  suatu  barang  atau  jasa yang  bertanggungjawab  untuk  memuaskan  kebutuhan  yang  tersurat  maupun  tersirat  [1]. Sesuai dengan hasil penelitian terdahulu, yaitu Triwahyuni, N. (2017). Pengaruh Kualitas Produk,Harga,Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone  Oppo  Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Un Pgri Kendiri. Manajemen , 1 , 2–15.
4.2 Promosi
“Promosi  adalah  aktivitas  yang  mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan membujuk  pelanggan  untuk  membeli  produk  itu”  [2].  Sesuai  dengan  hasil  penelitian terdahulu,  yaitu  Saragih,  MM.,  B.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana , 6 (3).
4.3 Potongan Harga
Potongan harga didefinisikan sebagai pengurangan langsung terhadap harga dalam pembelian pada masa tertentu suatu waktu atau dalam kuantitas besar [3]. Sesuai dengan penelitian  terdahulu,  yaitu  M.  F.  Wildinata,  “Pengaruh  potongan  harga  dan  brand  image terhadap  impluse  buying  (Konsumen  Wrangler  di  Bandar  Lampung  dalam  perspektif ekonomi islam),” pp. 17–158, 2019.
4.4 Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  proses  dimana  pembeli  mengenal masalahnya,  mencari  informasi  mengenai  produk  atau  merek  tertentu  dan  mengevaluasi seberapa  baik  masing-masing  alternative  tersebut  dapat  memecahkan  masalahnya,  yang kemudian mengarah kepada keputusan pembelian [2]. Sesuai dengan penelitian terdahulu, yaitu  B.  P.  Hartaroe,  R.  M.  Mardani,  and  M.  K.  Abs,  “Pengaruh  Keragaman  Produk, Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Pembelian Ulang Pada Mie Instan Indomie (Studi Pada  Mahasiswa  Kos  Kelurahan  Madurejo,  Kecamatan  Arut  Selatan,  Kalimantan Tengah),” pp. 82–94, 2016.
4.5 Hasil Penelitian Sebelumnya
a. Naning Triwahyuni (2017), Judul “Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian HP OPPO”
b. Bongsu Saragih (2018), Judul “Pengaruh Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian”
c. M. Farougy Wildinato (2019), Judul “Pengaruh Potongan Harga Dan Brand Image Terhadap Impulse Buying (Konsumen Wrangler Di Kota Bandar Lampung Dalam Persektif Ekonomi Islam)”.
4.6 Kerangka Pemikiran
Promosi X2 Keputusan Pembelian
Y
Kualitas Produk X1

## Gambar 2.6 Kerangka Pemikiran

## 4.7 Pengembangan Hipotesis
H1:  kualitas  produk  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk Wardah kosmetik secara parsial.
H2:  promosi  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk Wardah kosmetik secara parsial.
H3:  potongan  harga  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk Wardah kosmetik secara parsial.
H4:  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian produk Wardah kosmetik secara simultan.

## 5. Metode Penelitian
5.1 Tipe Penelitian
Penelitian  ini  yaitu  penelitian  kuantitatif,  datanya  berupa  angka  dan  analisis menggunakan  statistik.  Data  didapatkan  dari  perusahaan  berupa  data  yang  dapat  dihitung  atau angka yang diperoleh dari dokumen atau laporan-laporan dan data yang didapat dari hasil survey berupa  informasi  yang  dikumpulkan  dari  responden  dengan  memakai  kuesioner.  Data  yang didapat dari penyebaran kuesioner tersebut hasilnya akan dijabarkan dalam bentuk deskripsi.
5.2 Teknik pengumpulan data Teknik pengumpulan data ini menggunakan kuesioner.
5.3 Populasi
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  dari  subjek  /  objek  yang  mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang diterapkan oleh penelitian untuk dipelajari dan kemudian ditarik  kesimpulan  [4].Penelitian  ini  yang  akan  menjadi  populasi  yaitu  mencakup  konsumen produk Wardah kosmetik di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura . 5.4 Sampel
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  [4]. Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang berkunjung langsung ke Toko Eviaa Cosmetik Kartasura . 5.5 Objek Penelitian
Objek  penelitian  ini  adalah  bidang  sumber  daya  pemasaran  mengenai  kualitas  produk, promosi,  dan  potongan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Wardah  kosmetik.  Lokasi penelitian  ini  dilakukann  di  Toko  Eviaa  Cosmetik  Kartasura  (Perumahan  Citra  Alam  Mandiri 1/14, Jagalan, Pabelan, Kartasura).
Model  yang  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  terkait  pengaruh  kualitas  produk, promosi dan potongan harga terhadap keputusan pembelian produk adalah sebagai berikut :

## QUALITY = β1 + β2 + β3
Dimana :
QUALITY = Keputusan Pembelian
β1 = Kualitas Produk
Potongan Harga X3
β2 = Promosi
β3 = Potongan Harga
Operasionalisasi Variabel
Operasional  variabel  adalah  penjabaran  secara  lengkap  dari  suatu  variabel kedalam  indikator  –  indikator.  Operasional  variabel  pada  variabel  yang  dipilih  dan digunakan  dalam  penelitian,  dengan  itu  akan  mudah  diukur.  Berikut  penjabaran  dari variabel operasional peneliti:
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel Variabel Indikator No Pertanyaan Skala Sumber Kualitas Produk (Arief Adi Satria, 2017) 1. Kinerja 2. Desain 3. Estetika 4. Persepsi kualitas 6 1 2-4 5,7 Likert Likert Likert Likert Kuesioner Kuesioner Kuesioner Kuesioner Promosi (Arief Adi Satria, 2017) 1. Pemberian potongan harga 2. Iklan 1-5 6 Likert Likert Kuesioner Kuesioner Potongan Harga (MF Wildinata, 2019 ) 1. Efektifitas diskon 2. Meningkatkan penjualan 3. Hemat 4. Mengikat konsumen 3,5 6 1,2 4 Likert Likert Likert Likert Kuesioner Kuesioner Kuesioner Kuesioner Keputusan Pembelian (H Masturi, R Hartini, 2019) 1. Cepat dalam memutuskan 2. Bertindak karena keunggulan produk 3. Keyakinan atas pembelian 1,6,7 2,4 3,5 Likert Likert Likert Kuesioner Kuesioner Kuesioner

## 6. Hasil dan Pembahasan
Data  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  responden  konsumen  produk Wardah kosmetik. Pernyataan yang didapatkan dari responden berupa nama, usia, jenis kelamin, pendidikan,  pekerjaan.  Pengelompokan  ini  bertujuan  supaya  informasi  yang  didapatkan  jelas tentang gambaran responden sebagai objek penelitian

## 4.1. Pengujian hipotesis dan pembahasan Hasil penelitian tentang karakteristik responden berdasarkan usia
Yaitu  gambaran  tentang  karakteristik  responden  berdasarkan  umur  konsumen Wardah kosmetik di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura dapat dilihat pada tabel 4.1 : Tabel 4.1 Berdasarkan Usia
Usia Jumlah Prosentase
19 – 30 38 38% 31 – 42 28 28% 43 – 60 34 34% Total 100 100%
Tabel diatas dapat diketahui bahwa jumlah pembeli Wardah kosmetik di Kartasura yang  menjadi  responden  paling  tinggi  yaitu  yang  berusia  19  –  30  tahun  sebanyak  38 responden  dengan  prosentase  38%.  Dan  paling  rendah  sebanyak  28  responden  dengan prosentase  28%  mereka  yang  berusia  31  –  42  tahun.  Ini  menunjukkan  bahwa  pembeli Wardah kosmetik di Kartasura didominasi yang berusia antara 19 – 30 tahun.

## 4.2 Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  bertujuan  supaya  dapat  mengetahui  pengaruh  antara variabel  kualitas  produk  (X1),  promosi  (X2)  dan  potongan  harga  (X3)  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
Tabel 4.2 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -5.697 2.488 -2.290 .024 KUALITAS PRODUK .232 .093 .151 2.507 .014 PROMOSI .196 .099 .137 1.983 .050 HARGA .901 .093 .684 9.674 .000
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Persamaan regresi yang diperoleh dari perhitungan diatas yaitu :
Y = a + b 1 . X 1 + b 2 . X 2 + b 3 . X 3 + e Y = -5.697 + 0.232 X 1 + 0.196 X 2 + 0.901 X 3 Dari pernyataan diatas dapat dijabarkan bahwa besar konstanta -5.697 yang menunjukkan jika  tidak  ada  variabel  kualitas  produk,  promosi  dan  potongan  harga  maka  niali  keputusan pembelian  sebesar  -5.697.  Disimpulkan  bahwa  model  regresi  yang  tepat  untuk  memprediksi keputusan pembelian yaitu :
α = -5.697  Koefisien regresi kualitas produk, promosi dan potongan harga sama  dengan  nol  maka  nilai  keputusan  pembelian  sebesar  - 5.697 satuan..
X 1 = 0.232  Koefisien  regresi  kualitas  produk  0.232  artinya  setiap terjadinya  kenaikan  nilai  kualitas  produk  maka  akan menaikkan nilai keputusan pembelian sebesar 0.232.
X 2 = 0.196  Koefisien  regresi  promosi  0.196  artinya  setiap  terjadinya kenaikan nilai  promosi  maka akan menaikkan nilai  keputusan pembelian sebesar 0.196.
X 3 = 0.901  Koefisien  regresi  potongan  harga  0.901  artinya  setiap terjadinya  kenaikan  nilai  potongan  harga  maka  akan
menaikkan nilai keputusan pembelian sebesar 0.901.

## 4.3 Uji F
Tabel 4.3 Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 610.234 3 203.411 120.158 .000 b Residual 162.516 96 1.693 Total 772.750 99 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
b. Predictors: (Constant), HARGA, KUALITAS PRODUK, PROMOSI
Dari  tabel  diatas  menunjuukan  bahwa  nilai  F hitung 120.158  >  F tabel 2.70  dengan tingkat α (alfa) = 5% (0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima, Karena nilai Sig. = 0,000 <  α  =  0,05.  Maka  disimpulkan  semua  variabel  indenpenden  secara  simultan mempengaruhi variabel dependen (keputusan pembellian).

## 4.4 Uji t
Tabel 4.4 Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -5.697 2.488 -2.290 .024 KUALITAS PRODUK .232 .093 .151 2.507 .014 PROMOSI .196 .099 .137 1.983 .050 HARGA .901 .093 .684 9.674 .000 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN

## 1. Analisis terhadap kualitas produk
Dari  tabel  diatas  variabel  kualitas  produk  2.507  >  t tabel 1.984  dan  nilai  Sig.
0.014  <  Sig.  0.05  yang  artinya  signifikan.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, menunjukkan  bahwa  variabel  kualitas  produk  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Analisis terhadap variabel promosi Dari  tabel  diatas  variabel  promosi  1.983  <  t tabel 1.984  dan  nilai  Sig.  0.050  > Sig.  0.05  yang  artinya  tidak  signifikan.  Maka  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak, menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  tidak  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Analisis terhadap variabel potongan harga Dari  tabel  diatas  variabel  potongan  harga  9.674  >  t tabel 1.984  dan  nilai  Sig.
0.000  <  Sig.  0.05  yang  artinya  signifikan.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, menunjukkan  variabel  potongan  harga  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## 4.5 Koefisien Determinasi
Tabel 4.5 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .889 a .790 .783 1.301
a. Predictors: (Constant), HARGA, KUALITAS PRODUK, PROMOSI b. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Berdasarkan  tabel  diatas  bahwa  nilai  R  Square  yaitu  0,790  yang  artinya  variabel kualitas produk, promosi dan potongan harga secara Bersama-sama mampu menjelaskan variabel  keputusan  pembelian  yaitu  79%  dan  sisanya  21%  dijelaskan  oleh  variabel  lain misalnya kepuasan pelayanan, lokasi dan sebagainya selain variabel yang diteliti.
5 Kesimpulan
1. Berdasarkan hasil perhitungan uji – t diperoleh t hitung variabel kualitas produk 2.507 > t tabel 1.984  dan  nilai  Sig.  0.014  <  Sig.  0.05  yang  artinya  signifikan.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  Maka  variabel  kualitas  produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian Wardah kosmetik di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura .
2. Berdasarkan hasil perhitungan uji – t diperoleh t hitung variabel promosi 1.983 < t tabel 1.984 dan  nilai  Sig.  0.050  >  Sig.  0.05  yang  artinya  tidak  signifikan.  Maka  Ho  diterima  dan  Ha ditolak, menunjukkan bahwa variabel  promosi  secara parsial  tidak  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Wardah kosmetik di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura.
3. Berdasarkan hasil perhitungan uji – t diperoleh t hitung variabel potongan harga 9.674 > t tabel 1.984  dan  nilai  Sig.  0.000  <  Sig.  0.05  yang  artinya  signifikan.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  menunjukkan  bahwa  variabel  potongan  harga  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Wardah  kosmetik  di  Toko  Eviaa  Cosmetik Kartasura.
4. Hasil perhitungan uji F dengan nilai F hitung 120.158 > F tabel 2.70 dengan tingkat α (alfa) = 5% (0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima, Karena nilai Sig. =  0,000 < α = 0,05. Maka disimpulkan  semua  variabel  indenpenden  secara  simultan  mempengaruhi  variabel dependen (keputusan pembellian).
5. Berdasarkan  perhitungan  nilai  R square 0,790  yang  artinya  variabel  kualitas  produk, promosi dan potongan harga secara Bersama-sama mampu menjelaskan variabel keputusan pembelian  yaitu  79%  dan  sisanya  21%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  misalnya  kepuasan pelayanan, lokasi dan sebagainya selain variabel yang diteliti.

## 6 Keterbatasan Penelitian
Penelitian  ini  telah  dilakukan  sesuai  dengan  prosedur  yang  ada,  namun  masih  terdapat kekurangan ataupun keterbatasannya antara lain :
1. Penelitian  ini  yaitu  bersifat  studi  kasus  artinya  hasil  nantinya  hanya  bisa  berlaku  pada keputusan pembelian Wardah kosmetik di Toko Eviaa Cosmetik Kartasura .
2. Dalam  penelitian  ini  penulis  mengalami  keterbatasan  tenaga  dan  waktu  sekaligus kemampuan yang terdapat pada penulis.
3. Informasi  yang  diberikan  responden  terkadang  tidak  sama,  karena  terdapat  perbedaan pemikiran antara responden satu dengan yang lain, jadi hasilnya pasti berbeda-beda.
4. Keterbatasan  penulis  dalam  hal  pengalaman  maupun  kemampuan,  karena  penulis  masih ditahap belajar sekaligus pertama kali melaksanakan penelitian.

## 7 Saran
Berdasarkan  penelitian  ini,  terdapat  pula  berbagai  saran  yang  diharapkan  mampu meningkatkan keputusan pembelian sebagai berikut :
1. Toko  harus  mampu  bersaing  dengan  toko  yang  lain,  sehingga  kualitas  produk  perlu  di perhatikan dan dipertahankan jangan sampai menurun, karena kualitas dari produk Wardah sangat bagus yang sudah halal dan tidak mempunyai efek samping.
2. Promosi  yang digunakan bagus  perlu ditingkatkan lagi  seperti membeli  3 produk Wardah gratis  1  produk  Wardah.  Pasti  minat  beli  konsumen  akan  lebih  tinggi  sehingga  kosmetik Wardah menjadi sponsor dalam beberapa acara resmi.
3. Strategi  dalam  potongan  harga  sangat  bagus  untuk  membuat  konsumen  membeli  produk dalam jumlah banyak.
4. Keputusan  pembelian  dalam  produk  ini  paling  tinggi  terdapat  di  potongan  harga  karena potongan harga yang digunakan yaitu diskon 15% all item.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] B. P. Hartaroe, R. M. Mardani, and M. K. Abs, “Pengaruh Keragaman Produk, Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Pembelian Ulang Pada Mie Instan Indomie (Studi Pada Mahasiswa Kos Kelurahan Madurejo, Kecamatan Arut Selatan, Kalimantan Tengah),” pp. 82–94, 2016.
[2] A. Prabarini, B. Heryanto, and P. Astutik, “Pengaruh Promosi Penjualan Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Toserba Borobudur Kediri (Studi Kasus Produk Kecantikan Wardah),” JIMEK  J. Ilm. Mhs. Ekon. , vol. 1, no. 2, p. 259, 2019, doi: 10.30737/jimek.v1i2.308.
[3] M. F. Wildinata, “Pengaruh potongan harga dan brand image terhadap impluse buying (Konsumen Wrangler di Bandar Lampung dalam perspektif ekonomi islam),” pp. 17–158, 2019.
[4] D. A. Putri, “Hubungan Kualitas Produk Dengan Keputusan Pembelian Handphone Android Pada Mahasiswa Psikologi Universitas Medan Area,” p. 35, 2017.
[5]      Aini, A. (2019). Analisis pengaruh labelisasi halal, kualitas layanan dan promosi terhadap minat beli konsumen. IAIN Salatiga .
[6] Nuraeni, Ari, 2020. (2020). “ Pengaruh Kualitas Produk dan Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen dalam Berbelanja Online Menggunakan Shopee ” Nama : Ari Nuraeni NBI : 1211800206 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya Latar Bela. Pengaruh Kualitas Produk Dan Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen Dalam Berbelanja Online Menggunakan Shopee , 1–11.
[7] Oktafiani,  D.,  &  Yahya.  (2020).  PENGARUH  KULITAS  PRODUK  ,  HARGA  DAN LABEL  HALAL  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PRODUK  KOSMETIK WARDAH DI SURABAYA Dea Oktafiani Yahya Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia ( STIESIA ) Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , Vol 7 No 9 (2018) , 1–16.
[8] Syafrida  Hafni  Sahir,  Atika  Ramadhani,  dan  E.  D.  S.  T.  (2018).  Pengaruh  Gaya  Hidup, Label Halal Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah Pada Mahasiswa
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area Medan. Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 3 (1–15), 130.
[9] Sunardi,  A.  T.  P.,  &  Suprianto,  E.  (2015).  Pengendalian  Kualitas  Produk  Pada  Proses Produksi Rib A320 Di Sheet Metal Forming Shop. Indept , 5 (2), 6–15.
[10]   Haenady, F. A., Wahono, B., & Asiyah, S. (2016). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Lokasi Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus PadaToko Prabujaya Malang). E –  Jurnal  Riset  Manajemen  PRODI  MANAJEMEN  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Unisma , 81–95.
[11]   RIZKY  FAJAR  LINA.  (2014).  Pengaruh  Harga,  Promosi  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Exclusive  Matte  Lip  Cream  Pada  Wardah  Beauty  House Medan. Balita BGM , X , 1–5.
[12]   Yanti,  F.  (2017).  Pengaruh  Promosi  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Viva Kosmetik  Pada  Mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Muhammadiyah Palembang. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 150 halaman.
[13]   Saragih,  MM.,  B.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana , 6 (3).
[14]   Triwahyuni, N. (2017). Pengaruh Kualitas Produk,Harga,Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Handphone  Oppo  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Un  Pgri  Kendiri. Manajemen , 1 , 2–15.
[15]   Wildinata, M. F. (2019). Pengaruh potongan harga dan brand image terhadap impluse buying (Konsumen Wrangler di Bandar Lampung dalam perspektif ekonomi islam) . 17–158.
[16]   Kotler, Phillip dan Kevin L. Keller. (2016). Marketing Management 16 edition. New Jersey: Pearson.
[17] Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
[18]   Drs. Danang Sunyoto (2019). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta