STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS BADAN USAHA MILIK PETANI (BUMP) PT PADI ENERGI PROKLAMASI DI KABUPATEN KARAWANG, JAWA BARAT

## Doni Sahat Tua Manalu
Mahasiswa, Pascasarjana Ilmu Ekonomi Pertanian FEM IPB; Dosen Program Studi Manajemen Pemasaran Politeknik Agroindustri e-mail : manaludoni@gmail.com

## ABSTRACT
Currently some areas of Indonesia are being developed Badan Usaha Milik Petani (BUMP) as a form of institutional agribusiness, especially in the central area of  rice production. Karawang  regency  is  one  of  the  regions  in  Indonesia  who  have  great  potential  in  rice production.  BUMP  PT  Padi  Energi  Proklamasi  is  one  that  stands  in  the  Karawang regency,  West  Java. This  research  aims  to  identify  environmental  external  factors  into opportunities and threats as well as the company's internal environmental factors that the company's strengths and weaknesses, formulate alternative strategies that the company can  run  according  to  environmental  conditions  and  analyze  the  company's  strategic priorities that can be run by enterprises in accordance with the company's environmental conditions.  Data  analysis  was  carried  out  qualitative  and  quantitative  descriptive  with EFE matrix-IFE, IE Matrix, SWOT matrix and QSPM. EFE matrix evaluation results in a  score  of  3.148  indicates  that  the  BUMP  PT  Padi  Energi  Proklamasi  respond  both opportunities and threats that exist in the industry well. Based on the matrix IFE total weighted score is 3.684. The results obtained from processing QSPM priority strategies that can be run by BUMP PT Padi Energi Proklamasi is improving the quality of services to members through the existing facilities and infrastructure as well as government policies and others who support the business with the highest value that is equal to TAS 7.147.
Keywords : Strategy, Institutional Agribusiness, BUMP PT Padi Energi Proklamasi

## PENDAHULUAN
Provinsi Jawa Barat memiliki kontribusi besar dalam penyediaan pangan di  Indonesia  (BPS,  2010),  kondisi  lahan  dan  produktivitas  yang  tinggi  sangat mendukung wilayah Jawa Barat dijadikan sebagai sentral produksi tanaman padi. Meskipun  kebutuhan  beras  memberi  peluang  bagi  petani  untuk  memperoleh pendapatan  yang  tinggi  dan  sejahtera,  namun  sampai  saat  ini  pendapatan  dan kesejahteraan  para  petani  padi  di  Indonesia  masih  sangat  rendah.  Banyak  hal
dilakukan pihak pemerintah dan swasta dalam upaya meningkatkan pendapatan petani,  salah  satu  upaya  tersebut  adalah  dengan  mendirikan  kelembaagaan agribisnis.  Peran  kelembagaan  agribisnis  dapat  membantu  petani  dalam menjalankan usahataninya mulai dari penyediaan input produksi, pemeliharaan, hingga panen serta pasca panen.
Saat ini beberapa daerah di Indonesia sedang dikembangkan Badan Usaha Milik  Petani  (BUMP)  sebagai  salah  satu  bentuk  kelembagaan  agribisnis, khususnya  di  daerah  pusat  produksi  padi.  Manfaat  BUMP  bagi  petani,  yaitu peningkatan  pendapatan  dan  pengetahuan  petani,  memudahkan  petani  dalam memperoleh saprotan dan modal kerja, memudahkan petani dalam menjual hasil panen  terutama  saat  panen  raya dan  musim  hujan,   peningkatan  produktivitas hasil  sehingga  dapat  memberikan  kontribusi  yang  sangat  signifikan  dalam ketahanan pangan nasional.
BUMP  adalah  kelembagaan  agribisnis  berbentuk  Perseroan  Terbatas, perusahaan yang kepemilikan sahamnya terdiri dari PT Padi Energi Nusantara (PEN), Badan Usaha Milik Daerah (BUMD), Swasta dan Petani. PT Padi Energi Nusantara  (PEN)  adalah  pencetus  utama  berdirinya  BUMP,  PT  PEN  didirikan oleh 10 Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yaitu  PT Pupuk Sriwijaya,  PT Pupuk Kujang,  PT Pupuk Kaltim,  PT Petro Kimia Gresik,  PT Pupuk Iskandar Muda,  PT Sang  Hyang  Sri,    PT  Pertani,    PT  Rajawali  Nusantara,    Perum  Jasa  Tirta I,  dan Perum Jasa Tirta II.
Badan Usaha Milik Petani yang telah berdiri sejak tahun 2009 adalah PT Padi  Energi  Sumedang  Tandang  (BUMP  Sumedang),  PT  Padi  Energi  Sinar Langgen (BUMP Sinar Langgeng), PT Padi Energi Proklamasi (BUMP Penpro), PT Padi  Energi  Bali  Mandara  (BUMP  Bali  Mandara),  PT  Padi  Energi  Sukoharjo (BUMP  Sukoharjo),  PT  Padi  Energi  Indramayu  (BUMP  Indramayu),  PT  Padi Energi Subang (BUMP Subang).
Salah satu BUMP di Jawa Barat adalah Badan Usaha Milik Petani (BUMP) PT Padi Energi Proklamasi di Kabupaten Karawang berdiri sejak 19 November 2009.  Sejak  berdiri,  BUMP  menerima  dana  sebagai  modal  kerja  dari  sejumlah BUMN  melalui  Program  Kemitraan  dan  Bina  Lingkungan  (PKBL)  yang dijembatani  oleh  PT  PEN.  Dana  PKBL  turun  pertama  kali  pada  bulan  oktober tahun 2009, dari 7 BUMP  yang telah terbentuk ternyata hanya 2 BUMP yang telah siap untuk melaksanakan kegiatan on farm yaitu BUMP PT Padi Energi Proklamasi dan  BUMP  PT  Padi  Sinar  Langgeng.  Jumlah  dana  yang  disalurkan  kepada  2 BUMP tersebut dapat dilihat pada Tabel 1.

## Tabel 1. BUMP Penerima Dana PKBL Tahun 2009
No Nama BUMP Institusi Pemberi Pinjaman Luas Lahan yang Diberi Pinjaman (ha) Jumlah Dana yang Disalurkan (Rp. 000,-) 1 PT  Padi  Energi Proklamasi PTPN VIII Jabar 401 1.223.430 2 Padi  Energi  Sinar Langgeng Pupuk Sriwidjaya 313 986.898
Sumber : PT Padi Energi Nusantara (2010)
Badan Usaha Milik Petani (BUMP) telah menjalankan unit bisnisnya yaitu penjualan  saprotan,  melakukan  pengkawalan  di on  farm kepada  petani  binaan, pembelian  hasil  panen  petani,  menyediakan  sumber  modal  (pembiayaan)  bagi petani serta selalu berjuang untuk melakukan yang terbaik dalam melayani petani binaannya.  Kegiatan  bisnis  yang  dilakukan  oleh  BUMP  terus  menerus  ingin dikembangkan, meski hingga saat ini masih banyak kendala yang dihadapi dalam upaya melakukan pengembangan bisnis tersebut.
BUMP PT Padi Energi Proklamasi dalam menjalankan bisnisnya didukung oleh sejumlah investor yang menginvestasikan sejumlah dana untuk digunakan. Selain itu BUMP juga menerima dana Program Kemitraan dan Bina lingkungan (PKBL) yang diperolah dari sejumlah BUMN di Indonesia untuk membantu petani binaan  dalam  menjalankan  usahataninya,  akan  tetapi  dalam  pelaksanaannya terdapat kendala, yaitu terjadinya keterlambatan penyaluran dana PKBL sehingga mengakibatkan  petani  harus  mengeluarkan  modal  awal  yang  besar  dalam menjalankan usahataninya.
Kendala  yang  dialami  oleh  BUMP,  yaitu  keterlambatan  saprotan  dari pemasok  ke  BUMP,  sistem  manajemen  yang  belum  berjalan  dengan  baik, terbatasnya jasa layanan pendukung (sumber pembiayaan) khusunya perbankan, penguasaan  pasar  baru,  kendala  dalam  upaya  mengembangkan  bisnis, memproduksi  pestisida  alami,  memproduksi  bioenergi,  dan  membuat  sumber energi  listrik  alternatif.  Kendala-kendala  tersebut  berimplikasi  pada  strategi BUMP PT Padi Energi Proklamasi dalam mengembangkan bisnisnya, baik kondisi eksternal  dan  internal  perusahaan.  BUMP  perlu  menetapkan  langkah-langkah strategis  dengan  menggunakan  pendekatan  yang  lebih  sistematis,  logis  dan rasional  pada  pilihan  strategis.  Manajemen  strategi  memungkinkan  organisasi lebih proaktif dalam melihat masa depan perusahaan. Adapun tujuan dari kajian ini, diantaranya 1) mengidentifikasi serta faktor-faktor lingkungan eksternal yang menjadi  peluang  dan  ancaman  faktor-faktor  lingkungan  internal  yang  menjadi kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  perusahaan,  2)  merumuskan  alternatif strategi  yang  dapat  dijalankan  perusahaan  sesuai  dengan  kondisi  lingkungan perusahaan, 3) menganalisis prioritas strategi yang dapat dijalankan perusahaan sesuai dengan kondisi lingkungan perusahaan.

## METODOLOGI

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  BUMP  PT  Padi  Energi  Proklamasi,  Kabupaten Karawang,  Jawa  Barat.  Pemilihan  lokasi  penelitian  dilakukan  secara  sengaja ( purposive )  dengan  pertimbangan  bahwa  perusahaan  merupakan  kelembagaan agribisnis  yang  bergerak  dalam  bidang  distributor  input  pertanian,  melakukan pengkawalan  di on  farm serta  sebagai  pembeli  hasil  panen  petani.  Selain  itu, pertimbangan  dalam  pemilihan  lokasi  penelitian  adalah  ketersediaan  data  dan ketersediaan  pihak  manajemen  perusahaan  untuk  dijadikan  lokasi  penelitian. Penelitian dilaksanakan pada bulan Mei - Juni 2011.

## Jenis dan Sumber Data
Berdasarkan sifat data yang diperoleh, jenis data yang digunakan adalah data  kualitatif dan  data kuantitatif.  Berdasarkan  sumber  pengolahan data yang digunakan dalam penulisan penelitian adalah data primer dan data sekunder.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara observasi, wawancara, kuisioner, studi literatur dan melakukan pencatatan semua data  yang  dibutuhkan  penelitian.  Pengisian  kuisioner  diberikan  kepada responden  yang  dipilih  secara  sengaja  atau purposive  sampling dengan mempertimbangkan  responden  yang  dipilih  memiliki  kontribusi  yang  besar dalam perumusan strategi dan pelaksanaan strategi di perusahaan serta berperan dalam pengambilan keputusan.
Responden yang akan dipilih untuk penentuan faktor ekternal dan internal dalam  matriks  SWOT  dan  QSPM  adalah  responden  dari  pihak  internal  yaitu Direktur,  Manajer  Keuangan  dan  Administrasi,  Manajer On  Farm (Technical Support) sedangkan  dari  pihak  eksternal  melibatkan  pesaing  yang  menjalankan bisnis  yang  sama  yaitu  Koperasi  Sugih  Mukti,  responden  dari  pihak  eksternal tersebut  diharapkan  dapat  mengurangi  subyektifitas  dari  responden  pihak internal. Responden dari pihak eksternal juga diambil dari petani binaan BUMP PT Padi Energi Proklamasi sebanyak 30 orang yang dipilih secara acak (random) . Data dari petani binaan ditujukan untuk menguatkan faktor – faktor eksternal dan internal yang mempengaruhi dalam perumusan strategi.

## Metode Pengolahan dan Analisis Data
Data  disajikan  secara  deksriptif  kualitatif  dan  kuantitatif  dengan pendekatan manajemen  strategi  dan manajemen  pemasaran.  Analisis  deskriptif kualitatif digunakan untuk mengetahui faktor eksternal dan internal perusahaan. Faktor eksternal berupa peluang dan ancaman dihadapi perusahaan sedangkan faktor  internal  berupa  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan.
Analisis kuantitatif digunakan pada tahap input dengan matriks EFE-IFE, Matriks IE,  tahap  pencocokan  melalui  matriks  SWOT  dan  tahapan  keputusan  dengan matriks QSP.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kabupaten Karawang dikenal sebagai daerah lumbung padi di Jawa Barat dengan luas areal lahan sawahnya sekitar 94.000 Ha sudah tentu memiliki potensi yang  sangat  luar  biasa  untuk  pengembangan  usaha  dibidang  pertanian.  Dari luasan lahan sawah sekitar 94.000 Ha tersebut, produktivitas dan komoditi pada tahun  2004-2008  menurut  laporan  tahunan  Dinas  Pertanian,  Kehutanan  dan Perkebunan pada tahun 2008 masih berfluktuatif meskipun kecenderungan yang dialami adalah meningkat. Oleh karena itu potensi bisnis dalam bidang pertanian di  Kabupaten  Karawang  memberikan  peluang  yang  besar.  Adanya  peluang tersebut membuat Badan Usaha Milik Petani (BUMP) PT Padi Energi Proklamasi didirikan di Kabupaten Karawang, Jawa Barat.

## Tahapan Masukan
Setelah  diperoleh  hasil  evaluasi  berdasarkan  kuisioner  maka  diperoleh tabel  hasil  identifikasi  Analisis  Lingkungan  Ekternal  dan  Analisis  Lingkungan Internal (Lampiran 1 dan Lampiran 2)  Tahapan masukan terdiri dari matriks EFE ( External  Factors  Evaluation )  dan  IFE  ( Internal  Factors  Evaluation ).  Tahap  ini merupakan tahap awal dalam merumuskan strategi setelah mengidentifikasikan faktor-faktor eksternal dan internal.
Matriks EFE ( External Factors Evaluation )
Hasil  evaluasi matrik EFE,  pada  faktor peluang  terlihat  bahwa  Program Kemitraan  dan  Bina  lingkungan  memperoleh  bobot  tertinggi  sebesar  0.153  dan diperoleh rating 4 mengindikasikan bahwa faktor ini direspon sangat baik oleh BUMP  PT  Padi  Energi  Proklamasi.  Hasil  identifikasi  faktor  eksternal  berupa ancaman  bagi  perusahaan  yaitu  adanya pesaing  dalam  penjualan  saprotan  dan penyedia  sumber  pembiayaan,  memiliki  bobot  tertinggi  0.052  akan  tetapi berdasarkan nilai rating 2.150 berarti respon perusahaan terhadap hal ini lemah. Hasil  keseluruhan  perhitungan  faktor  strategis  eksternal  menghasilkan skor sebesar 3.148 (Lampiran 3) mengindikasikan bahwa BUMP PT Padi Energi Proklamasi  merespon  baik  peluang  dan  ancaman  yang  ada  dalam  industrinya. Dengan kata lain, strategi perusahaan secara efektif mampu menarik keuntungan dari  peluang  yang  ada  dan  meminimalkan  pengaruh  negatif  potensial  dari ancaman eksternal.
Matriks IFE ( Internal Factors Evaluation )
Hasil evaluasi matriks IFE di peroleh bobot pada faktor Perusahaan sudah memiliki visi, misi dan tujuan yang khusus dan tertulis memperoleh bobot yang tertinggi sebesar 0.240, dengan nilai peringkat 4 mengindikasikan bahwa faktor ini merupakan kekuatan utama BUMP PT Padi Energi Proklamasi. Kelemahan utama yang dimiliki BUMP PT  Padi Energi Proklamasi  adalah promosi belum gencar dengan  bobot  tertinggi  0.032  dan  memiliki  peringkat  1.  Sementara  kelemahan pada faktor lainnya hampir memiliki nilai yang sama.
Hasil  evaluasi  matriks  IFE  memperoleh  total  skor  bobot  sebesar  3.684 (Lampiran 4), nilai ini mengindikasikan bahwa BUMP PT Padi Energi Proklamasi berada  pada  posisi  diatas  rata-rata  yang  berarti  perusahaan  memiliki  posisi internal  yang  kuat.  Hal  ini  menunjukkan  perusahaan  memiliki  kekuatan  yang besar dan mampu mengatasi kelemahan usahanya.

## Tahapan Pencocokan  ( Matching Stage )
Tahapan pencocokan merupakan tahap kedua dalam proses perumusan strategi,  berfungsi  untuk  memadukan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  terdapat pada  perusahaan  dengan  peluang  dan  ancaman  terhadap  perusahaan  dari lingkungan eksternal. Alat analisis yang digunakan adalah Matriks IE dan SWOT.

## Matriks Internal-Eksternal (IE )
Berdasarkan analisis faktor internal menggunakan matriks IFE, diperoleh skor bobot total pada sumbu x sebesar 3.684 dan sumbu y yang merupakan faktor eksternal dengan menggunakan matriks EFE, diperoleh skor bobot  total sebesar 3.148. Hasil ini menempatkan BUMP PT Padi Energi Proklamasi pada sel I dalam matriks IE (Lampiran 5). Posisi tersebut mencerminkan bahwa perusahaan berada dalam  posisi  Tumbuh  dan  Membangun (grow  and  build). Strategi  terbaik  yang dapat  diterapkan adalah  strategi  yang  intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau integratif (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, integrasi horizontal).

## Matriks SWOT
Berdasarkan  analisis  matriks  SWOT  dapat  dirumuskan  enam  alternatif strategi yang terdiri dari :
a) Strategi S-O (Strengths-Opportunities)
Strategi  ini  menggunakan  kekuatan  internal  perusahaan  untuk memanfaatkan  peluang-peluang  eksternal  agar  memperoleh  keuntungan  bagi perusahaan.  Alternatif  yang  dapat  dilakukan  pada  strategi  S-O,  yaitu Meningkatkan kualitas pelayanan kepada anggota melalui sarana dan prasarana yang  ada  serta  kebijakan  pemerintah  dan  pihak  lain  yang  mendukung  usaha. Kualitas pelayanan yang baik merupakan salah satu syarat yang harus dipenuhi oleh perusahaan untuk dapat menarik perhatian konsumen terhadap produk yang
dimiliki.  Melalui  sarana  dan  prasaran  yang  ada  di  BUMP  PT  Padi  Energi Proklamasi  perlu  dilakukan  peningkatan  kualitas  pelayanan  terhadap  petani binaan, yaitu dengan melakukan pendekatan yang lebih baik pada petani dengan melakukan penyuluhan dan pertemuan yang teratur serta memenuhi permintaan petani dengan tepat waktu sesuai kebutuhan petani.

## b) Strategi W-O (Weakness-Oppurtunities)
Strategi  ini  bertujuan  untuk  memperbaiki  kelemahan  internal  dengan memanfaatkan peluang eksternal. Terdapat dua alternatif yang dapat dilakukan pada strategi W-O, yaitu :
1. Melakukan penataan organisasi yang lebih baik.
Struktur organisasi yang tertulis sudah dimiliki oleh BUMP PT Padi Energi Proklamasi, akan tetapi kenyataannya masih terdapat pembagian tanggung jawab kerja  karyawan  yang  belum  dijalankan  semaksimal  mungkin  sesuai  dengan struktur  organisasi  tersebut,  maka  pentingnya  melakukan  penataan  organisasi dengan membuat secara tertulis setiap tugas serta tanggung jawab yang jelas dan terperinci pada setiap bagian karyawan. Kemudian perlu melakukan rapat kerja terhadap  setiap  program  kerja  yang  akan  dijalankan  dan  melakukan  evaluasi terhadap pekerjaan yang sudah dilakukan tersebut.
2. Menekan  biaya  operasional  perusahaan  dengan  memanfaatkan teknologi yang ada serta kebijakan yang mendukung.
Teknologi  yang  sudah ada  dan  diterapkan  perlu  ditinjau  ulang  kembali agar  diketahui  penggunaan  teknologi  yang  tepat  guna,  sehingga  hasil  yang diperoleh dapat maksimal. Upaya dalam penggunaan teknologi yang tepat guna tersebut akan dapat menekan biaya operasional BUMP PT Padi Energi Proklamasi.

## c) Strategi S-T (Strengths-Threaths)
Strategi ini menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal. Terdapat dua alternatif yang dapat dilakukan pada strategi S-T, yaitu :
1. Menciptakan  kerjasama  yang  baik  dengan  lembaga  perbankan  dan mencari  sumber  pembiayaan  dari  pihak  lain  serta  memperkuat hubungan dengan investor.
Strategi ini dapat dilakukan dengan memanfaatkan peluang yaitu adanya visi, misi dan tujuan yang jelas  dari perusahaan, memiliki tim audit dari pihak swasta  dan  pemerintash  serta  pencatatan  keuangan  dan  neraca keuangan  yang sudah baik dapat memperkuat perusahaan dalam mengajukan pinjaman kepada lembaga  perbankan  dan  kepada  sumber  pembiayaan  lain.  Dengan  persaingan usaha yang semakin ketat, strategi ini dapat menjaga hubungan baik perusahaan dengan investor yang ada dan memiliki upaya untuk mencari investor baru.
2. Melakukan pengembangan pemberdayaan kelembagaan
Strategi  ini  membantu  BUMP  PT  Padi  Energi  Proklamasi  dalam mengembangkan  bisnisnya.  Kekuatan  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  salah
satunya adalah perusahaan sudah memiliki visi, misi dan tujuan yang khusus dan tertulis  dapat  membantu  perusahaan  untuk  membawa  perkembangan  usaha kearah yang dimaksud.
Strategi ini dapat meneguhkan komitmen BUMP untuk tetap menjalankan bisnisnya dengan tetap menerapkan sistem pertanian modern. Mengembangkan pemberdayaan  kelembagaan  dalam  hubungannya  dengan  sub  sistem  hulu, usahatani (on  farm) serta  sub  sistem  hilir  yang  saling  terintegrasi  khususnya pengembangan usaha dalam melakukan pembelian padi hasil panen petani yang teratur  dan  kontiniu  serta  memanfaatkan  sarana  dan  prasaran  yang  ada  untuk mengolah padi menjadi produk turunan seperti beras, tepung beras dan minyak beras,  memproduksi  pestisida  alami  dengan jumlah  yang  besar  sehingga dapat menekan biaya produksi, serta menjalankan keinginannya untuk memproduksi bioenergi  dan  membuat  sumber  energi  listrik  alternatif  dari  pengolahan  jerami yang dapat dilakukan melalui kerjasama dengan pihak lain.

## d) Strategi W-T ( Weakness-Threaths )
Strategi ini merupakan taktik defensif yang diarahkan pada pengurangan kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal. Terdapat satu alternatif yang dapat dilakukan pada strategi W-T, yaitu melakukan kegiatan promosi yang lebih  gencar  untuk  lebih  memperkenalkan  kelembagaan  dan  juga  produknya. Dalam menghadapi persaingan usaha yang semakin ketat sehingga perusahaan perlu  melakukan  promosi  secara  khusus  untuk  lebih  memperkenalkan kelembagaan  BUMP  beserta  produk  yang  dimiliki.  Hal  ini  guna  memperoleh perhatian  dari  konsumen  serta  memberikan  peluang  yang  besar  kepada  calon konsumen  untuk  menjadi  anggota  BUMP  dan  menggunakan  produk  yang dimiliki.

## Tahap Keputusan ( Decision Stage )
Berdasarkan  pengolahan  QSPM,  diperoleh  prioritas  strategi  yang  dapat dijalankan  BUMP  PT  Padi  Energi  Proklamasi  berdasarkan  penjumlahan  TAS terbesar.  Prioritas  strategi  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  adalah meningkatkan kualitas pelayanan kepada anggota melalui sarana dan prasarana yang  ada  serta  kebijakan  pemerintah  dan  pihak  lain  yang  mendukung  usaha dengan  Skor  Daya  Tarik  Total  sebesar  7.147  (Lampiran  6).  Secara  keseluruhan, prioritas strategi untuk pengembangan usaha BUMP PT Padi Energi Proklamasi adalah sebagai berikut :
1. Meningkatkan  kualitas  pelayanan  kepada  anggota  melalui  sarana  dan prasarana  yang  ada  serta  kebijakan  pemerintah  dan  pihak  lain  yang mendukung usaha. (Skor Daya Tarik Total sebesar 7.147).
2. Melakukan pengembangan pemberdayaan kelembagaan. (Skor Daya Tarik Total sebesar 6.718).
3. Melakukan  kegiatan  promosi  yang  lebih  gencar  untuk  lebih memperkenalkan  kelembagaan  dan  juga  produknya.  (Skor  Daya  Tarik Total sebesar 6.683).
4. Menciptakan  kerjasama  yang  baik  dengan  lembaga  perbankan  dan mencari sumber pembiayaan dari pihak lain serta memperkuat hubungan dengan investor. (Skor Daya Tarik Total sebesar 6.404).
5. Menekan biaya operasional perusahaan dengan memanfaatkan teknologi yang ada serta kebijakan yang mendukung. (Skor Daya Tarik Total sebesar 6.359).
6. Melakukan  penataan  organisasi  yang  lebih  baik.  (Skor  Daya  Tarik  Total sebesar 5.571).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan  dari  penelitian  mengenai  Strategi  Pengembangan  Bisnis BUMP PT Padi Energi Proklamasi adalah :
1. Faktor  strategis  yang  merupakan  peluang  terbesar  bagi  BUMP  PT  Padi Energi Proklamasi adalah Program Kemitraan dan Bina lingkungan dan yang  menjadi  ancaman  bagi  perusahaan  yaitu  Adanya  pesaing  dalam penjualan saprotan dan penyedia sumber pembiayaan. Total skor matriks EFE  sebesar  3.148  mengindikasikan  bahwa  BUMP  PT  Padi  Energi Proklamasi  merespon  baik  peluang  dan  ancaman  yang  ada  dalam industrinya. Dengan kata lain, strategi perusahaan secara efektif mampu menarik keuntungan dari peluang yang ada dan meminimalkan pengaruh negatif potensial dari ancaman eksternal.
2. Alternatif strategi yang dapat dijalankan BUMP PT Padi Energi Proklamasi berdasarkan  matriks  IE  menunjukkan  bahwa  BUMP  PT  Padi  Energi Proklamasi    berada  pada  sel  I,  posisi  tersebut  mencerminkan  bahwa perusahaan  berada  dalam  posisi  Tumbuh  dan  Membangun (grow  and build) . Strategi terbaik yang dapat diterapkan adalah strategi yang intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau integratif (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, integrasi horizontal). Hasil dari analisis SWOT diperoleh enam strategi yang dapat dijalankan perusahaan  yaitu    meningkatkan  kualitas  pelayanan  kepada  anggota melalui  sarana  dan  prasarana  yang  ada  serta  kebijakan  pemerintah  dan pihak  lain  yang  mendukung  usaha,  melakukan  pengembangan pemberdayaan  kelembagaan,  melakukan  kegiatan  promosi  yang  lebih gencar untuk lebih memperkenalkan kelembagaan dan juga produknya, menciptakan  kerjasama  yang  baik  dengan  lembaga  perbankan  dan mencari sumber pembiayaan dari pihak lain serta memperkuat hubungan dengan  investor,  menekan  biaya  operasional  perusahaan  dengan memanfaatkan  teknologi  yang  ada  serta  kebijakan  yang  mendukung,
melakukan  penataan  organisasi  yang  lebih  baik.  Hasil  dari  pengolahan QSPM diperoleh prioritas startegi yang dapat diterapkan oleh BUMP PT Padi  Energi  Proklamasi  yaitu  meningkatkan  kualitas  pelayanan  kepada anggota  melalui  sarana  dan  prasarana  yang  ada  serta  kebijakan pemerintah dan pihak lain yang mendukung usaha.
Saran terhadap penelitian ini, diantaranya :
1. Badan  Usaha  Milik  Petani  PT  Padi  Energi  Proklamasi  seharusnya meningkatkan    pelayanan  kepada  petani  binaan  sehingga  melalui pelayanan tersebut akan membuat petani menjadi loyal terhadap BUMP.
2. Badan  Usaha  Milik  Petani  PT  Padi  Energi  Proklamasi  sebaiknya melakukan  pengem-bangan  unit  bisnis  serta  meningkatkan  promosi dengan lebih gencar agar dapat mengatasi persaingan yang dihadapi.
3. Pemerintah  diharapkan  dapat  memberikan  motivasi  dan  dukungan kepada  pelaku-pelaku  agribisnis,  terutama  dalam  menjaga  stabilitas keamanan negara serta setiap kebijakan yang diambil seharusnya benar- benar dapat bermanfaat bagi masyarakat banyak.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan Pusat Statistik. 2010. Statistik Indonesia. Jakarta Badan Usaha  Milik  Petani  (BUMP)  PT  Padi Energi  Proklamasi.  2011.  Company Profile. Karawang. BUMP
Baga  L,  Yanuar  R,  Karo-Karo  F,  Aziz  K.  2009.  Koperasi  dan  Kelembagaan Agribisnis.  Bogor  :  Departemen  Agribisnis.  Fakultas  Ekonomi  dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor.
David. 2006. Manajemen Strategik. Jakarta : PT Prenhallindo.
David. 2009.  Strategic  Management :  Manajemen  Strategis  Konsep.  Edisi  kedua belas. Salemba Empat. Jakarta.
Erwin. 2009. Analisis Strategi Pengembangan Usaha Koperasi Produk Susu (Studi Kasus  Koperasi  Produksi  Susu  dan  Usaha  Peternak  Bogor,  Jawa  Barat [skripsi].  Bogor:  Program  Studi  Manajemen  Agribisnis.  Fakultas  Petanian, Institut Pertanian Bogor.
Firdaus M. 2008. Manajemen Agribisnis. Jakarta : Penerbit Bumi Aksara.
Hunger,  JD. 2003. Manajemen Strategis. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Kotler P. 2007. Manajemen Pemasaran. Ed ke-12 jilid 1 dan. Molan B, Penerjemah, Jakarta : PT Indeks.
Krisnamurthi  B,  Pambudy  R,  Dabukke  F.  2010.  Refleksi  Agribisnis.  Bogor:  IPB Press
Porter  ME.  1991.  Strategi  Bersaing  :  Teknik  Menganalisis  Industri  dan  Pesain.
Yogyakarta : Erlangga.
PT Padi Energi Nusantara (PEN). 2009. Company Profile. Jakarta : PT PEN.
Rangkuti  F. 2006. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis.  Jakarta :  PT Gramedia Pustaka Utama.
Saragih B. 2010. Suara Dari Bogor : Membangun Opini Sistem Agribisnis. Bogor : IPB Press
Winardi  J.  2003.  Teori  Organisasi  dan  Pola  Pengorganisasian.  Raja  Grafindo Persada. Jakarta.

## Lampiran 1.  Analisis Lingkungan Eksternal
No Faktor Eksternal Variabel Keterangan 1 Ekonomi Adanya investor. Peluang Sulitnya  memperoleh  pinjaman  dari lembaga  perbankan  untuk  tambahan modal usaha. Ancaman 2 Sosial, Budaya, Demografis dan Lingkungan Meningkatnya  populasi  atau  jumlah Masyarakat Indonesia sehingga meningkatkan permintaan beras. Peluang Lahan pertanian semakin sempit. Ancaman 3 Politik, Pemerintahan dan Hukum Kebijakan  pemerintah  dalam  pemberian subsidi  pada  benih  padi,  pupuk,  dan saprotan lainnya. Peluang Kebijakan  pemerintah  dalam  kenaikan harga BBM, gas, dan tarif dasar listrik. Ancaman Kebijakan Pemerintah dalam pemberian ijin impor beras. Ancaman Intervensi Pemerintah dalam penetapan harga GKP/Beras. Peluang Tingkat keamanan dalam negeri yang belum stabil. Ancaman Program Kemitraan dan Bina lingkungan. Peluang 4 Teknologi Perkembangan  teknologi  yang  semakin meningkat. Peluang 5 Kompetitif Adanya pesaing dalam penjualan saprotan dan penyedia sumber pembiayaan. Ancaman Pemasok saprotan. Peluang

## Lampiran 2. Analisis Lingkungan Internal
No Faktor Internal Variabel Keterangan 1 Manajemen Perusahaan  sudah  memiliki  visi,  misi dan tujuan yang khusus dan tertulis. Kekuatan Pembagian tanggungjawab kerja karyawan  yang  belum  dijalankan semaksimal  mungkin  sesuai  dengan struktur organisasi. Kelemahan Memiliki  tim  audit  dari  pihak  swasta dan pemerintah. Kekuatan 2 Produksi dan Operasi Sarana dan prasarana lengkap. Kekuatan Peningkatan biaya produksi. Kelemahan Telah  menerapkan  sistem  pertanian modern. Kekuatan 3 Pemasaran Akses tranportasi mudah. Kekuatan Promosi belum gencar. Kelemahan 4 Keuangan Pencatatan  keuangan  dan  neraca keuangan yang sudah baik. Kekuatan 5 Sistem Informasi Manajemen Fasilitas  sistem  informasi  manajemen yang  tersedia  (internet,  telepon, faksimail). Kekuatan
Lampiran 3. External Factors Evaluation Matiks BUMP PT Padi Energi Proklamasi No Faktor-Faktor Eksternal Utama Rata-rata Skor Bobot Bobot Rating Peluang 1 Adanya investor. 0.164 3.650 0.599 2 Meningkatnya populasi/jumlah Masyarakat Indonesia sehingga meningkatkan permintaan beras. 0.121 4.000 0.486 3 Kebijakan pemerintah dalam pemberian subsidi pada benih padi, pupuk, dan saprotan lainnya. 0.091 2.600 0.236 4 Intervensi Pemerintah dalam penetapan harga GKP/Beras. 0.065 2.250 0.147 5 Program Kemitraan dan Bina lingkungan. 0.153 4.000 0.611 6 Perkembangan teknologi yang semakin meningkat. 0.148 3.200 0.473 7 Pemasok saprotan. 0.084 3.300 0.277 Ancaman 1 Sulitnya  memperoleh  pinjaman  dari  sumber pembiayaan untuk tambahan modal usaha. 0.026 1.750 0.045 2 Lahan pertanian semakin sempit. 0.021 1.350 0.028 3 Kebijakan  pemerintah  dalam  kenaikan  harga BBM, gas, dan tarif dasar listrik. 0.020 1.400 0.028 4 Kebijakan Pemerintah dalam pemberian ijin impor beras. 0.027 2.200 0.060 5 Tingkat  keamanan  dalam  negeri  yang  belum stabil. 0.029 1.650 0.047 6 Adanya pesaing dalam penjualan saprotan dan penyedia sumber pembiayaan. 0.052 2.150 0.111 Total 3.148
Lampiran 4. Internal Factors Evaluation Matriks BUMP PT Padi Energi Proklamasi No Faktor-Faktor Internal Utama Rata-rata Skor Bobot Bobot Rating Kekuatan 1 Perusahaan sudah memiliki visi, misi dan tujuan yang khusus dan tertulis. 0.240 4.000 0.962 2 Memiliki  tim  audit  dari  pihak  swasta  dan pemerintah. 0.098 4.000 0.393 3 Sarana dan prasarana lengkap. 0.100 3.650 0.364 4 Telah menerapkan sistem pertanian modern. 0.097 3.400 0.330 5 Akses tranportasi mudah. 0.129 3.750 0.484 6 Pencatatan keuangan dan neraca keuangan yang sudah baik. 0.111 4.000 0.443 7 Fasilitas  sistem  informasi  manajemen  yang tersedia (internet, telepon, faksimail). 0.152 4.000 0.607

## Kelemahan
1 Pembagian tanggungjawab kerja karyawan yang belum  dijalankan  semaksimal  mungkin  sesuai dengan struktur organisasi. 0.020 1.750 0.034 2 Peningkatan biaya produksi. 0.021 1.650 0.035 3 Promosi belum gencar. 0.032 1.000 0.032 Total 3.684

## Lampiran 5. Matriks Internal-Eksternal
SKOR BOBOT TOTAL IFE Kuat Sedang Lemah 3,0 - 4,0 2,0 - 2,99 1,0 - 1,99 4,0 3,684 3,0 2,0 1,0
I
Grow and Build
II
Grow and Build
III
Hold and Maintain
IV
Grow and Build
V
Hold and Maintain
VI
Harvest or Divest VII Hold and Maintain
VIII
Harvest or Divest
IX Harvest or Divest S
K O
R B O
B O T T O T A L E F E 3,0 2,0 1,0 Tinggi 3,0 – 4,0 Sedang
2,0 – 2,99
Rendah 1,0 – 1,99 3,148

## Lampiran 6. Quantitative Strategi Planning Matriks (QSPM) PT Padi Energi Proklamasi
Faktor-faktor Utama Bobot Alternatif Strategi 1 2 3 4 5 6 Meningkatkan  kualitas  pela- yanan  kepada  anggota  melalui sarana  dan  prasarana  yang  ada serta kebijakan pemerintah dan pihak  lain  yang  mendukung usaha. Menciptakan  kerjasama  yang baik  dengan  lem-baga  perban- kan dan mencari sumber pembi- ayaan  dari  pihak  lain  serta memperkuat hubungan dengan investor. Melakukan pengembangan pemberdayaan ke- lembagaan. Melakukan  penataan  orga- nisasi yang lebih baik. Menekan  biaya  opera- sional  perusahaan  deng-an memanfaatkan  tek-nologi yang  ada  serta  kebijakan yang mendu-kung. Melakukan  kegiatan  promosi yang  lebih  gencar  untuk  lebih memperkenalkan ke- lembagaan dan juga produknya. AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Peluang Peluang 1 0.164 2.10 0.345 4.00 0.656 3.60 0.591 1.75 0.287 1.75 0.287 3.65 0.599 Peluang 2 0.121 1.75 0.212 1.75 0.212 1.75 0.212 1.25 0.152 2.10 0.255 2.10 0.255 Peluang 3 0.091 4.00 0.364 1.85 0.168 2.15 0.195 1.75 0.159 2.55 0.232 2.20 0.200 Peluang 4 0.065 3.75 0.244 1.95 0.127 1.65 0.107 2.1 0.137 2.55 0.166 1.25 0.081 Peluang 5 0.153 4.00 0.611 4.00 0.611 3.65 0.558 3.25 0.496 3.65 0.558 4.00 0.611 Peluang 6 0.148 4.00 0.591 2.45 0.362 3.30 0.488 2.55 0.377 4.00 0.591 3.25 0.480 Peluang 7 0.084 3.60 0.302 2.50 0.210 2.95 0.248 1.25 0.105 2.45 0.206 3.65 0.307 Ancaman Ancaman 1 0.026 2.95 0.076 4.00 0.103 3.60 0.092 2.60 0.067 3.20 0.082 4.00 0.103 Ancaman 2 0.021 1.75 0.037 1.75 0.037 1.75 0.037 1.50 0.032 2.15 0.045 1.75 0.037 Ancaman 3 0.020 3.60 0.072 2.20 0.044 2.3 0.046 1.85 0.037 2.55 0.051 1.75 0.035 Ancaman 4 0.027 4.00 0.108 2.55 0.069 2.55 0.069 2.10 0.057 2.55 0.069 1.50 0.041 Ancaman 5 0.029 3.00 0.086 3.20 0.092 2.55 0.073 2.50 0.072 1.75 0.050 2.10 0.060 Ancaman 6 0.052 3.60 0.186 2.20 0.114 4.00 0.207 2.80 0.145 4.00 0.207 4.00 0.207 Kekuatan Kekuatan 1 0.240 4.00 0.962 3.60 0.865 4.00 0.962 4.00 0.962 2.85 0.685 3.65 0.877 Kekuatan 2 0.098 4.00 0.393 3.60 0.354 4.00 0.393 3.65 0.358 3.25 0.319 3.30 0.324 Kekuatan 3 0.100 4.00 0.399 4.00 0.399 3.65 0.364 2.55 0.254 4.00 0.399 4.00 0.399 Kekuatan 4 0.097 4.00 0.388 3.60 0.349 3.65 0.354 2.55 0.247 4.00 0.388 3.65 0.354 Kekuatan 5 0.129 4.00 0.516 3.20 0.413 4.00 0.516 2.95 0.381 4.00 0.516 3.65 0.471 Kekuatan 6 0.111 4.00 0.443 4.00 0.443 3.65 0.404 4.00 0.443 3.20 0.354 3.65 0.404 Kekuatan 7 0.152 4.00 0.607 4.00 0.607 3.65 0.554 3.65 0.554 4.00 0.607 4.00 0.607 Kelemahan Kelemahan 1 0.020 2.95 0.058 2.85 0.056 4.00 0.078 4.00 0.078 4.00 0.078 2.55 0.050 Kelemahan 2 0.021 1.90 0.041 1.75 0.038 2.55 0.055 2.55 0.055 4.00 0.086 2.50 0.054 Kelemahan 3 0.032 3.35 0.107 2.42 0.077 3.60 0.115 3.65 0.116 4.00 0.128 4.00 0.128 Total 2.000 78.30 7.147 67.40 6.406 72.60 6.718 60.80 5.571 72.60 6.359 70.20 6.683