PADARINGAN  : Jurnal Pendidikan Sosiologi Antropologi https://ppjp.ulm.ac.id/journals/index.php/padaringan/index
Diversifikasi Dagangan Pedagang Nagara Di Pasar Margasari Kecamatan Candi Laras Kabupaten Tapin

## Siti Fatimah
MA AL-ISTIQAMAH BANJARMASIN (fatimahbudiman42@gmail.com)
Abstrak. Pasar merupakan tempat bertemu antara penjual dan pembeli. Berbagai aktivitas jual beli dilakukan  di  pasar  bahakan  pasar  sendiri  dibedakan  menjadi  dua  yaitu  ada  pasar  yang  bersifat tradisional  dan  ada  pasar  yang  bersifat  modern.  Komponen  yang  paling  penting  agar  pasar  tetap berjalan yaitu adanya pedagang dan pembeli, pedagang yang ada di Kalimantan Selatan sendiri ada yang  masih  bersifat  tradisional  dimana  mereka  dikenal  sejak  dulu  sebagai  pedagang  yang  biasa menjual  barang  dagangannya  dengan  menggunakan  kapal.  Masyarakat  menyebutnya  dengan sebutan  pedagang  Nagara  karena  mereka  berasal  dari  Daerah  Nagara.  Ada  beberapa  hal  yang dilakukan para pedagang Nagara tersebut agar tetap dapat bertahan serta bersaing dengan pedagang lainnya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendapatkan  gambaran  mengenai  diversifikasi  dagangan pedagang Nagara di Pasar Margasari Kecamatan Candi Laras Kabupaten Tapin.
Kata Kunci :  Pasar, Diversifikasi, Pedagang Nagara

## 1. PENDAHULUAN
Pasar  merupakan  tempat  bertemu antara  penjual  dan  pembeli.  Banyak  hal yang  dilakukan    di  pasar,  khususnya  bagi para pedagang dan pembeli dalam melakukan tukar-menukar barang.
Bermacam-macam  alat  yang  digunakan dalam  kegiatan  berdagang  tersebut  dan  alat ini  digunakan  untuk  membawa  barang- barang  dagangan  yang  akan  diperjual belikan.  Selain  itu,  tempat  dari  para pedagang  tersebut  juga  tidak  hanya  berada di  pasar  yang  ada  di  darat  akan  tetapi  juga dapat dilakukan di daerah perairan.
Pasar  merupakan  bagian  dari  sistem ekonomi. Pandangan lainnya tentang ekonomi khususnya mengenai permasalahan ekonomi bukan saja menjadi kajian dari para ahli  ekonomi,  akan  tetapi  juga  para  ahli antropologi mencoba memecahkan permasalahan  ekonomi  yang  ada  dalam masyarakat.  Ada  dua  gagasan  tentang ekonomi yang dibahas oleh Polanyi (Hudayana,  et.al,  2002:16)  yaitu pertama , pembedaan  arti  ekonomi  menjadi  dua  yaitu arti  formal  dan  arti  substansial.  Arti  formal adalah  ekonomi  seperti  yang  diterangkan para  ahli  yaitu  ekonomi  sebagai  proses maksimisasi. Arti substansial adalah ekonomi  sebagai  upaya  manusia  untuk memenuhi  kebutuhan  hidup  di  tengah lingkungan  alam  dan  lingkungan  sosialnya. Dari kedua arti tersebut Polanyi memandang bahwa  ekonomi  dalam  arti  substantiflah
yang  berlaku  universal. Kedua ,  menurut Polanyi  sistem  ekonomi  pada  masyarakat modern berbeda dengan masyarakat primitif atau tradisional.
Kemampuan  para  pedagang  Nagara tersebut  bertahan  dengan  berbagai  jenis barang  yang  diperdagangkan  di  samping banyaknya  pasar  yang  muncul  dengan barang  yang  sama  merupakan  sesuatu  yang luar  biasa.  Mereka  masih  mampu  bertahan dengan menjual berbagai jenis barang dalam satu  kapal  atau klotok padahal  modal  yang diperlukan  tidak  sedikit  di  samping  jika berdagang  menggunakan  kios  atau  toko, apalagi sekarang banyak pasar modern yang dibangun  dengan  peralatan  atau  fasilitas yang  lengkap  dan  modern  seperti  adanya pasar  swalayan  dan  tentu  saja  dengan kualitas barang yang lebih baik. Keberadaan para  pedagang  Nagara  yang  masih  mampu bertahan  disamping  banyaknya  pedagang yang menggunakan toko di pasar merupakan  sesuatu  yang  sangat  menarik untuk  dicermati  bahkan  untuk  dijadikan sebagai  suatu  penelitian,  sehingga  jika penelitian ini dilakukan maka akan terjawab hal-hal  yang  membuat  pedagang  Nagara masih  mampu  bertahan  terutama  mengenai cara  atau  siasat  yang  mereka  gunakan sehingga  masih  bisa  eksis  dalam  dunia perdagangan yang ada di wilayah Margasari. Akan  tetapi  jika  tidak  dilakukan  penelitian maka  tidak  akan  pernah  diketahui  mengapa
para  pedagang  Nagara  tersebut  masih mampu bertahan sampai sekarang.

## 2. METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode penelitian kualitatif karena dalam penelitian ini peneliti ingin mendeskripsikan kemampuan bertahan para pedagang Nagara dengan menggunakan diversifikasi dagangan para  pedagang  Nagara  di  pasar Margasari Kecamatan
Candi
Laras Kabupaten Tapin. Permasalahan yang menjadikan  para  pedagang  Nagara  tersebut masih mampu bertahan dan menjual barang- barang  yang  beranekaragam  masih  belum jelas  maka  penelitian  kualitatif  digunakan agar permasalahan dari kemampuan bertahan  dan  beranekaragamnya dagangan para pedagang Nagara menjadi jelas. Selain itu, penelitian kualitatif ini bermaksud untuk menampilkan  data-data  yang  tampak  dan makna  dibalik  data-data  yang  tampak khususnya  dari  kemampuan  bertahan  dan diversifikasi dagangan para  pedagang Nagara di pasar Margasari tersebut.
Penelitian  ini  dilakukan  pada  para pedagang yang berasal dari Nagara di Pasar Margasari Kecamatan Candi Laras Kabupaten  Tapin.  Kriteria      informan  yaitu pedagang  yang  berasal  dari  Nagara  yang menggunakan  kapal  atau  klotok  dan singgah di pasar-pasar tradisional termasuk di  Pasar  Margasari.  Selain  pedagang, peneliti juga melakukan wawancara dengan
pengelola pasar dan sebagian pembeli yang membeli  barang  pada  para  pedagang Nagara tersebut.
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara pelibatan peneliti dalam kehidupan informan melalui partisipant observation (pengamatan  partisipan).  Peneliti  banyak melakukan  wawancara  secara  mendalam dengan  informan  untuk  mendapatkan  data yang  akurat  dan  kredibel.  Hasil  data  yang diperoleh saat wawancara langsung didokumentasikan  ke  dalam  bentuk  catatan. Gambar  seperti  gambar  kapal  barang  para pedagang Nagara, aktivitas jual-beli, keadaan  dermaga  tempat  para  pedagang menambatkan  kapal  serta  keadaan  pasar Margasari  yang    memperkuat  keabsahan juga didokumentasikan.
Analisis penelitian data kualitatif lebih banyak  dilakukan  pada  saat  bersamaan dengan  pengumpulan  data.  Pada  tahap  ini peneliti  melakukan  reduksi  data  yaitu peneliti  merangkum,  memilih  hal-hal  yang pokok,  memfokuskan  pada  hal-hal  yang penting,  dicari  tema  dan  polanya.  Seperti dalam penelitian tentang diversifikasi dagangan  para  pedagang  Nagara,  peneliti akan memilih hal-hal yang pokok kemudian merangkum seperti gambaran dari aktivitas  pembeli  di  pasar  Margasari,  pola atau  cara  berdagang  dan  diversifikasi dagangan pedagang  Nagara  di  pasar Margasari  tersebut.  Pada  tahap  mendisplay data,  data  tentang  gambaran  aktivitas
pembeli,  pola  perdagangan  para  pedagang Nagara  dan  diversifikasi dagangan yang dijual para pedagang Nagara akan dijelaskan dalam  bentuk  uraian  singkat  karena  setelah direduksi gambaran dari diversifikasi dagangan para  pedagang  Nagara  tersebut terorganisir  sehingga  sudah  mulai  jelas permasalahannya  yaitu  mengenai  aktivitas yang dilakukan pembeli di pasar Margasari, pola yang dilakukan pedagang dan diversifikasi dagangan para  pedagang Nagara di pasar Margasari tersebut.
Tahap terakhir yaitu tahap conclusion/verification ,  peneliti  menarik kesimpulan dari semua data yang terkumpul, dari  wawancara  mendalam  dengan  para informan  banyak  data-data  terkumpul  pada tahap display data  hanya  disimpulkan sementara,  dan  pada  tahap  ini  data disimpulkan lebih spesifik. Dari kesimpulan ini peneliti menemukan jawaban dari hal-hal yang  menjadi  masalah  inti  dalam  penelitian ini.
Untuk  memperoleh  data-data  yang absah  maka  peneliti     melakukan  pengujian keabsahan      data      dengan      menggunakan teknik triangulasi. Triangulasi dalam pengujian  kredibilitas  ini  diartikan  sebagai pengecekan    data    dari    berbagai    sumber dengan    berbagai    cara    dan  berbagai waktu  yaitu:  1)  Dalam  triangulasi  sumber, peneliti  mencek  kembali  data-data  pada sumber  yang  berbeda  tetapi  yang  masih berhubungan  dengan  para  pedagang  Nagara
tersebut  atau  pedagang  Nagara  lainnya sehingga  dapat  menimbang  data  yang spesifik  dari  informasi  yang  diberikan  oleh berbagai sumber. Pada saat pertama peneliti melakukan  wawancara  terhadap  salah  satu pedagang yaitu H. Halifuddin yang kemudian dilanjutkan pada pedagang lainnya berdasrkan keterangan dari informan awal  tersebut  seperti  H.  Mastu,  H.  Usup, Rahmat dan lain-lain. Peneliti juga melakukan  wawancara  kepada  delapan orang  pembeli  yang  berbeda  dan  pedagang asal  Nagara  yang  menjual  barang  yang berbeda  pula;  2)  Triangulasi  waktu  dimana peneliti  mengumpulkan  data  dengan  waktu yang berbeda-beda yaitu pada saat penelitian  peneliti  melakukan  wawancara saat  pedagang  Nagara  melakukan  aktivitas perdagangan  yaitu  sekitar  pukul  08.00 sampai  pada  pukul  10.00,    kemudian dilakukan lagi setelah aktivitas perdagangan peneliti  mencari  kembali  data-data  yang dirasa masih kurang  yaitu pada pukul 12.00 dan  yang  terakhir  peneliti  melakukan wawancara  pada  saat  pedagang  beristirahat setelah selesai membereskan barang dagangannya  dan  memasukkan  ke  dalam kapal; 3) Triangulasi tehnik dimana peneliti melakukan berbagai tehnik untuk menemukan data tentang diversifikasi dagangan para  pedagang  Nagara  yaitu observasi dan wawancara. Dalam mengumpulkan  data  peneliti  melakukan observasi  baik  observasi  biasa  maupun
observasi  partisipan  yaitu  peneliti  melihat kegiatan yang dilakukan oleh para pedagang Nagara saat beraktivitas dan ikut serta dalam kegiatan  perdagangan  yang  dilakukan  oleh pedagang  Nagara,  kemudian  peneliti  juga melakukan wawancara dengan para pedagang  dan  para  pembeli  yang  ada  di pasar Margasari tersebut. Peneliti melakukan tehnik lain karena observasi dan wawancara yang didapat belum memuaskan yaitu  dengan  perpanjangan  pengamatan yang  dilakukan  sekitar  satu  minggu  dan menggunakan  bahan  referensi  seperti  buku Kandil,  Antropologi  Ekonomi,  Sosiologi Ekonomi.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1 Gambaran  Aktivitas  Pedagang  dan

## Pembeli di Pasar Margasari
Pasar merupakan tempat bertemunya antara penjual dan pembeli. Pasar Margasari merupakan  satu-satunya  pasar  yang  ada  di Kecamatan  Candi  Laras  Kabupaten  Tapin. Pasar  tersebut  mempunyai  hari  pasar  yaitu pada  hari  Senin  dan  hari  Rabu,  yang  mana pada hari tersebut pedagang yang beraktivitas tidak hanya  yang menggunakan toko  saja  akan  tetapi  juga  ada  yang menggunakan  kapal  atau klotok .  Pembeli yang  datang  ke  pasar  tersebut  juga  tidak hanya  berasal  dari  daerah  Margasari  saja akan  tetapi  juga  dari  daerah  sekitar Margasari seperti Buas-buas, Batalas, Pariuk,  Sungai  Salai,  Kaladan  dan  daerah
sekitar  lainnya.  Sebagian  besar  dari  mereka merupakan  para  remaja  yang  berasal  dari beberapa  desa  di  sekitar  Margasari  bahkan tujuannya  pun  tidak  hanya  membeli  barang untuk  keperluan  sehari-hari  saja  akan  tetapi juga  pasar  tersebut  dijadikan  tempat bertemu  antara  seorang  laki-laki  dan perempuan. Berdasarkan hasil observasi dan wawancara peneliti, banyak anak perempuan  yang  datang  ke  pasar  dengan tujuan  tidak  hanya  berbelanja  akan  tetapi mereka juga menggunakan kesempatan pada hari  pasar  tersebut  untuk  bertemu  dengan seorang laki-laki atau jalan-jalan saja.
Para  pedagang  tersebut  melakukan perjalanan  selama  empat  hari  menyusuri sungai yang dimulai pada hari Senin sampai pada  hari  Kamis  yaitu  di  pasar  Margasari sampai  Gampa  dan  Marabahan.  Mereka melakukan  persiapan  pukul  05.00  dari rumah menuju pasar Margasari dan biasanya sampai  di  pasar  tersebut  pada  pukul  07.00. Bagi  para  pedagang  besar  mereka  hanya perlu  menambatkan  kapal  mereka  karena barang  yang  dibawa  berukuran  besar  jadi tidak  dibawa  keluar  kapal  sedangkan  bagi pedagang  kecil  akan  mencari  tempat  di pelabuhan,  pinggir  jalan  dan  depan  pasar untuk membuka barang dagangan mereka.
Sebelum melakukan perjalanan tersebut mereka melakukan persiapan dengan mempersiapkan segala perlengkapan makanan  untuk  di  kapal  seperti  beras, minyak  goreng,  bumbu  dapur  dan  ikan.
Selain  itu,  mereka  juga  mempersiapkan bahan  bakar  kapal  yang  berupa  solar  yang biasanya  dibeli  langsung  dari  para  agen minyak  sehingga  harganya  dapat  lebih murah,  persiapan  untuk  solar  tersebut biasanya sekitar 30-50 litar. Berbeda halnya dengan pedagang yang merupakan gabungan  para  pedagang.  Untuk  kegiatan konsumsi,  mereka  memasak  makanan  pada saat  tidak  ada  warung  yang  menjual makanan  dan  biasanya  berbelanja  pada  saat sebelum atau sesudah pasar dimulai.
Pedagang kecil tersebut akan membuka  barang  dagangan  mereka  di tempat-tempat  yang  sudah  biasa  mereka tempati  dan  aktifitas  tersebut  berlangsung sampai  pukul  12.00.  Setelah  pengunjung pasar  terlihat  sepi  maka  para  pedagang tersebut  akan  langsung  berkemas  dan langsung  membawa  barang  mereka  ke dalam  kapal  yang  disewa.  Di  dalam  kapal tersebut  mereka  kembali  menyusun  barang dagangan  yang  sebelumnya  dikeluarkan masing-masing  seperti  di  bagian  atas  kapal dan  di  dalam  kapal  jika  semua  pedagang telah  berkemas  dan  memasukkan  barang dagangan ke dalam kapal maka mereka akan siap  berangkat  menuju  pasar  lainnya  yaitu pasar Marabahan.
Adanya pasar yang dibangun di darat tidak  membuat  para  pedagang  dari  daerah Nagara tersebut berpindah dengan menggunakan toko atau kios yang disediakan  oleh  pemerintah.  Mereka  tetap
memilih cara berdagang dengan menggunakan klotok atau  kapal  yang menyusuri  sungai  dan  singgah  di  setiap tempat  yang  letaknya  berada  di  pinggir sungai.  Berdagang  dengan  cara  tersebut tentu  saja  mereka  lakukan  dengan  alasan- alasan tertentu.
Usaha  yang  digeluti  oleh  para pedagang Nagara tersebut merupakan usaha turun-temurun  yang  diwariskan  oleh  orang tua  mereka.  Potter  (Subiyakto,  2008:8) menyatakan  bahwa  Nagara  merupakan daerah  asal  para  pedagang  Banjar  yang menyebarkan  sendiri  produknya  ke  seluruh Nusantara. Mereka membangun kapal-kapal dari kayu ulin dan menggunakannya sebagai pedagang keliling dengan jumlah komoditas yang  besar  dan  menempuh  perjalanan– perjalanan yang jauh. Mereka memperdagangkan  produk-produk  mereka sendiri dan hasil alam dengan perahu-perahu mereka  sendiri  pula  menyeberang  laut. Dalam hal ini kepiawaian mereka berdagang hanya  mampu  disaingi urang Banjar  asal Alabiu. Pernyataan tersebut menggambarkan  bahwa  memang urang Banjar  asal  Nagara  memang  mempunyai kemampuan  sebagai  pedagang  bahkan  para pedagang  tersebut  masih  mampu  bertahan sampai  sekarang  merupakan  sesuatu  yang luar biasa di samping persaingannya dengan para pedagang yang ada di darat.
Perdagangan  yang  dilakukan  oleh para  pedagang  Nagara  tersebut  tentu  saja
mendapat  persaingan  dari  para  pedagang lainnya baik itu dari para pedagang setempat maupun  pedagang  yang  berasal  dari  daerah terdekat yang menggunakan kendaraan roda dua  atau  mobil.  Persaingan  yang  tampak dari  para  pedagang  Nagara  sehingga  masih bisa  bertahan  sampai  sekarang  bukanlah suatu  hal  yang  mudah.  Mereka  melakukan perjalanan menyusuri sungai untuk berdagang  di  pasar-pasar  yang  ada  di pinggir sungai tentu saja memerlukan modal yang  cukup  banyak,  sehingga  diperlukan suatu cara agar tetap mampu bertahan dalam dunia perdagangan tersebut.
Persaingan yang terjadi antar pedagang tersebut tidak hanya terjadi antara para pedagang yang berasal dari Nagara saja akan tetapi juga dengan para pedagang yang menggunakan  toko  atau  kios  di  pasar tersebut. Para pedagang mempunyai strategi masing-masing  agar  tetap  mampu  bertahan di  pasar  tersebut,  mereka  juga  mempunyai kepentingan  masing-masing  dalam  hal perdagangan  yang  mereka  lakukan.  Hal  ini sesuai  dengan  teori  ekonomi  personal  yang diungkapkan oleh Davis (Hudayana, 2002:206)  yaitu  bahwa  pasar  adalah  gejala yang sosial, personal, dipenuhi oleh interest pribadi dan subyektifitas dari para partisipasinya.
Pelanggan  tetap  yang  diperoleh  oleh para  pedagang  Nagara  tersebut  tidak diperoleh  dengan  mudah  karena  harus  ada kepercayaan  terlebih  dahulu  sehingga  para
pembeli  mau  menjadi  langganan.  Waktu yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan  tetap  tidaklah  cepat,  para pedagang  Nagara  tersebut  mempertahankan para  pelanggan  yang  ada  dengan  cara menjual barang-barang yang memang kualitasnya  sudah  dipercaya  atau  berasal dari merk tertentu yang sudah diyakini oleh pelanggan baik itu produk makanan maupun alat  atau  bahan-bahan  dapur.  Mereka  juga selalu  berusaha  memenuhi  permintaan  atau pesanan  langganan  sehingga  dalam  hal mencari  barang  para  pelanggan  tersebut tidak perlu mencari ke pedagang lainnya.
Antara  pedagang  dengan  pembeli yang  sudah  menjadi  langganan  terdapat suatu  hubungan  yang  memang  sudah  cukup akrab  dengan  suatu  kepercayaan  yang memang  sudah  ada  antara  pedagang  dan pembeli.  Para  pembeli  yang  menjadi langganan tersebut memang sudah mengenal secara pasti siapa pedagang tersebut bahkan tempat  tinggal  mereka  begitu  pula  dengan para  pembeli  yang  menjadi  langganan pedagang,  mereka  tentu  saja  mengetahui asal-usul  dari  para  pembeli  sehingga  dapat menjadi  langganan.  Adanya  langganan tersebut  menggambarkan  bahwa  pandangan Davis  (Hudayana,  2002:212)  mengenai hubungan  personal  masih  terjadi  sampai sekarang  dimana  hubungan  jual-beli  yang terjalin  secara  personal  ini  berlangsung lewat  jaringan  kekerabatan  dan  jaringan langganan.
Setiap  pedagang  memerlukan  cara atau  pola  tertentu  agar  tetap  mampu bertahan dan bersaing dalam dunia perdagangan.  Berbagai  cara  atau  pola  dapat mereka lakukan untuk tetap bertahan, begitu pula  dengan  para  pedagang  yang  berasal dari  daerah  Nagara  yang  tergolong  sebagai pedagang  tradisional.  Hal  ini  dapat  terlihat melalui  cara  produksi  maupun  distribusi yang  mereka  lakukan  seperti  misalnya  cara berdagang  yang  masih  menggunakan  alat transportasi  sederhana  seperti klotok atau yang  biasa  disebut  dengan  kapal  barang selain itu juga cara jual-beli yang digunakan masih  ada  yang  menggunakan  langganan atau  orang  yang  menjadi  pembeli  tetap  dari barang dagangan para pedagang tersebut.
Kebanyakan  dari  para  pedagang yang  merupakan  gabungan  adalah  laki-laki yang merupakan gabungan dari 10-15 orang pedagang  yang  menjual  barang  yang berbeda  yang  menggunakan  satu  kapal untuk kegiatan perdagangan mereka, sedangkan  bagi  pedagang  yang  mempunyai kapal  sendiri  akan  membawa  istri  bahkan anak mereka ikut dalam melakukan kegiatan perdagangan  tersebut.  Selama  empat  hari mereka  melakukan  kegiatan  konsumsi secara bersama-sama, untuk kapal besar atau yang  biasa  disebut  dengan  kapal  barang biasanya terdiri dari suami-istri dan beberapa orang anak buah. Istri yang dibawa biasanya bertugas untuk memasak bagi para anak  buah  yang  membayar  biaya  makan
sehingga para anak buah tidak perlu mencari makan  di warung yang  ada  di  pasar.  Bagi kapal  yang  merupakan  gabungan  dari  para pedagang  mereka  membawa  bekal  masing- masing  untuk  di  masak  secara  bersama- sama. Para pedagang tersebut lebih memilih memasak  dari  pada  membeli  makanan  di warung karena untuk lebih menghemat uang yang  mereka  miliki  bahakan  dengan  cara tersebut  mereka  dapat  menabung  untuk modal  dagangan  kembali.  Pedagang  yang berkelompok  tersebut  melakukan  konsumsi secara  bersama-sama  agar  biaya  yang dikeluarkan  tidak  terlalu  besar  bahkan dengan  cara  tersebut  mereka  dapat  lebih menghemat uang yang mereka miliki.
Dalam  sistem  perdagangan  tersebut walaupun  masih  bersifat  tradisional  tetapi juga  berlaku  sistem  upah  terhadap  para buruhnya.  Hal  ini  berlaku  bagi  para pedagang besar yang mempunyai anak buah bahkan  mereka  mempunyai  standar  upah harian  untuk  menggaji  para  anak  buah tersebut. Pedagang besar tersebut membawa anak  buah  yang  terdiri  dari  tiga  samapai empat  orang  untuk  membawa  barang  yang dibeli  oleh  pembeli.  Mereka  lebih  memilih memberikan  upah  kepada  orang  lain  karena barang-yang  dibawa  tersebut  berukuran besar seperti misalkan lemari atau sofa yang tidak  dapat  diangkat  sendirian  baik  oleh pedagang maupun pembeli.
Pedagang  besar  yang  mempunyai anak  buah  biasanya  selalu  membawa  anak
buahnya  berkeliling  untuk  menjual  barang dagangannya  tersebut.  Para  anak  buah tersebut biasanya diupah per minggu setelah mereka selesai melakukan kegiatan berdagang atau yang biasa disebut oleh para pedagang  dengan  sebutan labuh .  Sistem upah yang dilakukan perminggu karena para pedagang  tersebut  hanya  berdagang  selama empat hari yaitu pada hari senin sampai hari kamis  dan  pada  hari  jum’at  smpai  minggu mereka  libur  sehingga  upah  diberikan  tiap minggu.  Para  anak  buah  ini  biasa  diupah setelah  melakukan  kegiatan  berdagang selama  seminggu  dengan  upah  sebesar  Rp. 25.000 perhari sehingga dalam satu minggu mereka  memperoleh  uang  sebanyak  Rp. 175.000.  Akan  tetapi  jika  para  anak  buah tersebut  ikut  makan  bersama  pemilik  kapal maka gaji mereka akan dipotong sebesar Rp. 5000  perharinya  sehingga  kadang-kadang mereka hanya mendapatkan gaji sebesar Rp. 140.000 per minggunya.
Para  pedagang  tersebut  kebanyakan mengambil  barang  dagangan  langsung kepada distributor atau perusahaan- perusahaan yang membuat atau memproduksi  barang  dagangan.  Hal  ini mereka  lakukan  agar  memperoleh  harga pembelian  yang  lebih  murah  dan  dapat memperoleh  keuntungan  yang  sebesar- besarnya, bahkan di antara mereka ada yang berani  mengambil  barang  terlebih  dahulu kemudian  membayarnya  setelah  barang tersebut laku dijual.
Para  pedagang  yang  berasal  dari Nagara  tersebut  dapat  diklasifikasikan sebagai  pedagang  distributor,  pedagang besar  dan  pedagang  pengecer  yang  dapat terlihat  dari  besarnya  jumlah  dan  jenis barang yang mereka bawa untuk dijual. Ada pedagang  yang  menjual  barang-barang rumah  tangga  yang  biasanya  merupakan produk  sendiri  seperti  lemari  kemudian barang-barang kebutuhan masyarakat sehari-hari  yang  biasanya  dijual  kembali oleh  pembeli  tersebut  di  rumah  atau  kios- kios mereka sendiri. Seperti yang dikemukakan oleh Damsar (1997:95) bahwa dalam ekonomi, pedagang dibedakan menurut  jalur  distribusi  yang  dilakukan, yaitu:  (1)  Pedagang  distributor  (tunggal) yaitu  pedagang  yang  memegang  hak distribusi  satu  produk  dari  perusahaan tertentu.  (2)  Pedagang    (partai)  besar  yaitu pedagang yang membeli suatu produk dalam jumlah  besar  yang  dimaksudkan  untuk dijual  kepada  pedagang  lain.  (3)  Pedagang eceran yaitu pedagang yang menjual produk langsung kepada konsumen.
Pedagang  Nagara  tersebut  termasuk dalam  kelompok  pedagang  besar  (partai) yang  membeli  suatu  produk  dalam  jumlah yang  besar  yang  kemudian  dijual  kembali. Setiap  pedagang  membeli  barang  dagangan terlebih  dahulu  seperti  dari  agen  atau perusahaan  tertentu  dan  kemudian  dijual kembali seperti para pedagang yang menjual barang  perlengkapan  rumah  tangga  yang
biasa diambil langsung dari daerah Amuntai. Pedagang yang menjual makanan atau snack juga  biasa  mengambil  di  agen  besar  dalam jumlah  yang  banyak  untuk  dijual  kembali kepada  para  pembeli  di  pasar  bahkan berbagai  bumbu  dapur  atau pancarikinan mereka  beli  di  tempat  yang  memproduksi langsung.  Barang  yang  biasa  dibeli  oleh para  pedagang  tersebut  sebelum  dijual kembali  biasanya  dalam  jumlah  yang banyak  yaitu  langsung  dari  agen-agen  atau perusahaan  yang  membuatnya  sehingga mereka dapat memperoleh harga  yang lebih murah  dan  dapat  menjaul  kembali  kepada para  pembeli  dipasar  dengan  keuntungan yang cukup besar.
Bagi pedagang yang tergolong kecil, keuntungan  yang  mereka  peroleh  akan dimodalkan kembali untuk membeli barang- barang  yang  akan  di  jual  bahkan  jika  uang keuntungan yang didapat lebih banyak maka mereka  akan  membagi  dua  uang  tersebut yaitu pertama untuk  modal  kembali  dan kedua untuk  tabungan.  Tabungan  tersebut biasanya hanya disimpan dalam bentuk uang yang  apabila  setiap  pulang  kerumah  akan diberikan kepada istrinya.
Cara berdagang yang mereka lakukan  seperti  yang  biasa  dilakukan  pada pasar  pada  umumnya  dimana  dalam  hal  ini terjadi proses tawar-menawar antara penjual dan  pembeli.  Apabila  antara  penjual  dan pembeli sudah terjadi persetujuan mengenai harga  barang  maka  barang  akan  dibayar
dengan  menggunakan  uang,  kemudian dilanjutkan dengan mengucapkan akad jual- beli  yang  biasa  dilakukan  oleh  masyarakat Banjar.  Hal  ini  berlaku  untuk  semua  jenis barang  mulai  dari  barang  seperti  peralatan rumah  tangga,  baju  sampai  pada  makanan. Proses tawar-menawar yang mereka lakukan ada  yang  berlangsung  lama  dan  ada  pula yang cepat sesuai dengan kesepakatan kedua belah  pihak  bahkan  kadang-kadang  apabila terjadi  kerusakan  terhadap  barang  yang sudah  dibeli  atau  pembeli  merasa  kurang cocok maka barang tersebut dapat dikembalikan untuk ditukarkan dengan yang lain. Jual-beli yang dilakukan para pedagang asal  Nagara  tersebut  masih  dikatakan tradisional,  yang  mana  dapat  terlihat  dari cara mereka melakukan proses produksi dan distribusi  barang  dagangan.  Mereka  tidak mempunyai  ketentuan  khusus  dalam  hak pembelian barang dagangan dimana mereka memberikan kebebasan kepada para pembeli untuk  melakukan  pembelian  barang  dan apabila  tidak  terjadi  kecocokan  harga  maka mereka bisa berpindah ke pedagang lainnya.
Nash (Hudayana, 2002:255) menyatakan  bahwa  saat  ini  masyarakat hanya  mengenal  satu  mode  produksi  yaitu mode  produksi  kapitalis.  Berbeda  halnya dengan  para  pedagang  yang  berasal  dari Nagara tersebut, mereka masih menggunakan  mode  produksi  tradisional. Mode  produksi  tradisional  adalah  mode produksi yang bertumpu pada struktur social
rumah  tangga  dengan  biaya  yang  relative murah, karena hampir melekat menjadi satu dengan reproduksi rumah tangga itu sendiri. Pedagang Nagara tersebut cenderung mengambil  barang-barang  langsung  dari para  agen  atau  distributor  untuk  dijual langsung  kepada  pembeli  atau  para  penjual lainnya    yang  ada  sehingga  mereka  dapat memperoleh keuntungan yang besar. Dalam mode  produksi  yang  mereka  kenal,  mereka biasa mengambil barang-barang yang berupa  keperluan  rumah  tangga  atau keperluan domestic masyarakat. Bahkan tak jarang  mereka  memberikan  sistem  kredit kepada  para  langgannanya.  Sistem  kredit tersebut  tentu  saja  mereka  berikan  kepada orang-orang  yang  memang  sudah  menjadi langganan  serta  sudah  dikenal  secara  baik atau mereka yang sudah memiliki hubungan khusus  dengan  para  pedagang  asal  Nagara tersebut.
Pedagang  Nagara  tersebut  juga mempunyai  cara  agar  dapat  menarik  para pelanggan  atau  pembeli  yang  ada  di  pasar Margasari  tersebut.  Para  pedagang  yang merupakan  pedagang  gabungan  mempunyai siasat  khusus  untuk  menarik  perhatian orang-orang yang ada di pasar yaitu mereka membawa sound system ukuran besar untuk mempromosikan  barang  dagangan  yang mereka jual. Mereka  mempromosikan barang  tidak  hanya  dengan  kata-kata  yang menarik  perhatian  pelanggan  akan  tetapi juga diiringi dengan lagu-lagu. Cara tersebut
tentu saja membuat pembeli ingin mengetahui  barang  apa  saja  yang  sedang dipromosikan  sehingga  banyak  pembeli yang tertarik dan kemudian membeli.
3.2 Diversifikasi dagangan para pedagang
Nagara di pasar Margasari Kecamatan  Candi  Laras  Kabupaten Tapin
Diversifikasi  dalam  kamus  ilmiah adalah penggolongan, perbedaan, penerapan beberapa  cara,  penganekaragaman  tanaman (Al  Barry  dan  Partanto,  1994:  120). Diversifikasi dagangan merupakan keanekaragaman jenis dagangan yang dijual oleh para pedagang. Pedagang menggunakan  diversifikasi  tersebut  untuk memperoleh  keuntungan  yang  sebesar- besarnya  bahkan  berbagai  jenis  barang mereka  jual  asalkan  barang  tersebut mempunyai nilai jual. Setiap pedagang akan melakukan  cara  tersebut  baik  itu  pedagang yang  tergolong  besar  yang  mempunyai modal yang banyak maupun pedagang kecil dengan  modal  yang  sedikit.  Berbagai  jenis barang  mereka  jual  baik  yang  berasal  dari dalam  negeri  atau  produk  lokal  maupun yang berasal dari luar atau barang import .
Diversifikasi  dalam  bentuk  barang ini  atau  dagangan  ini  bisa  disebut  juga dnegan  diversifikasi  produk.  Diversifikasi produk dapat menciptakan nilai tambah dan biasanya  juga  akan  menambah  penghasilan (Sari,  dkk,  2020:15).  Kenuntungan  seperti
ini  tentu  saja  akan  didapat  oleh  para pedagang.  Pedagang  yang  berasal  dari Nagara  terdiri  dari  dua  kelompok  yaitu  ada pedagang dengan modal besar yang dikelola sendiri dan ada pedagang modal kecil  yang merupakan  gabungan  dari  para  pedagang kecil  yang  menggunakan  satu  kapal  saja. Bagi  pedagang  yang  mempunyai  modal kecil  seperti  para  penjual  alat make-up, pakaian,  kaset,  atau  sepatu  bergabung menjadi  satu  dan  menyewa  satu  kapal  agar biaya  yang  dikeluarkan  tidak  terlalu  besar. Bagi  para  pedagang  besar  seperti  pedagang yang  menjual  barang-barang  rumah  tangga, mereka  menjual  berbagai  jenis  peralatan rumah  tangga  seperti  kasur,  lemari,  sofa dengan  berbagai  macam  bentuk  serta kualitas  yang  berbeda-beda  mulai  dari  yang biasa  dengan  harga  yang  murah  sampai dengan  kualitas  terbaik    dengan  harga  yang mencapai jutaan rupiah. Bagi para pedagang kecil  sendiri,  mereka  dapat  menjual  barang yang  berlainan  tiap  minggunya  misalkan seperti  pada  minggu  pertama  mereka menjual barang seperti buku tulis,boal point dan  peralatan  sekolah  lainnya  pada  saat penerimaan murid baru di sekolah kemudian jika  barang  telah  habis  dijual  maka  mereka bisa membawa barang lain lagi pada minggu berikutnya  seperti  pakaian  atau  barang  lain yang mudah dibawa, bahkan kadang-kadang para  pedagang  tersebut  selain  menjual barang  seperti  peralatan  sekolah  mereka juga  menjual  barang  lain  seperti  makanan
atau  buah-buahan  sesuai  dengan  musim barang yang banyak dijual.
Adanya barang yang dijual lebih dari satu  jenis  merupakan  diversifikasi  atau keanekaragaman  barang dagangan yang dijual  oleh  pedagang  Nagara.  Diversifikasi sebagai salah satu alternatif strategi korporasi diklasifikasikan oleh David (Maswig.blogspot.com,  diakses  29  Maret 2009)  ke  dalam  tiga  jenis: konsentrik, konglomerate,  dan  horizontal .  Diversifikasi konsentrik  merupakan  produk-produk  baru yang  diperkenalkan  memiliki  kaitan  atau hubungan  dalam  hal  persaingan  atau teknologi  dengan  produk  yang  sudah  ada. Diversifikasi konglomerat merupakan produk-produk  yang  dihasilkan  sama  sekali tidak memiliki hubungan dalam hal pemasaran maupun teknologi dengan produk yang sudah dijual kepada pelanggan yang  berbeda.  Diversifikasi  horizontal merupakan adanya tambahan produk-produk baru  yang  tidak  berkaitan  dengan  produk yang  telah  ada,  tetapi  dijual  ke  pada pelanggan  yang  sama.  Bagi  para  pedagang Nagara  ada  perbedaan  diversifikasi  yang digunakan berdasarkan klasifikasi diversifikasi  yaitu  bagi  pedagang  yang tergolong  besar,  mereka  menggunakan diversifikasi konsentrik seperti para pedagang  yang  menjual  peralatan  rumah tangga  yang  mana  jika  ada  produk  baru sama  saja  sebutannya  misalkan  seperti lemari  tetapi  mungkin  berbeda  kualitasnya.
Pedagang yang merupakan pedagang gabungan atau pedagang kecil menggunakan diversifikasi  konglomerat  karena  barang yang mereka jual cenderung berbeda seperti ada  seorang  pedagang  yang  menjual  barang pancarikinan kemudian  ditambah  dengan tanaman seperti daun sop atau seledri.
Berbagai  cara  memang  dilakukan oleh  para  pedagang  Nagara  tersebut  agar tetap  mampu  bertahan  dan  salah  satunya adalah melalui diversifikasi usaha dalam hal menjual  berbagai  macam  jenis  barang dengan  menggunakan  tempat-tempat  yang kosong  di  bagian klotok atau  kapal  mereka.
Hal  ini  mereka  lakukan  selain  menambah keuntungan  dalam  hal  perdagangan,  juga agar tetap mampu bertahan sampai sekarang di  samping  bersaing  dengan  para  pedagang yang menggunakan toko atau kios.
Dalam  diversifikasi  dagangan  para pedagang  Nagara  tersebut  barang-barang yang  diperjual-belikan  beraneka  ragam. Seorang  pedagang  biasanya  menjual  lebih dari  satu  barang  dagangan  seperti  peralatan rumah tangga yang terbuat dari plastik, sofa, kasur,lemari, bahan makanan atau keperluan sehari-hari,  bahan  dapur  atau pancarikinan bahkan  tanaman  yang  mudah  ditanam seperti  daun  sop  atau  seledri,  lombok  dan lain-lain.
Barang  produk  lokal  yang  biasa mereka jual tidak hanya barang yang berupa industri rumah tangga atau barang kerajinan tangan  akan  tetapi  juga  dalam  hal  makanan
yang berasal dari daerah khususnya Kalimantan  Selatan.  Barang-barang  itu misalnya  seperti dapur (alat  memasak  yang menggunakan kayu bakar) yang berasal dari daerah Nagara sendiri yang sampai sekarang masih  diproduksi  walaupun  masyarakatnya sudah  banyak  yang  menggunakan  kompor gas  atau  kompor  minyak  tanah.  Sofa  dan lemari  atau  alat  rumah  tangga  lainnya  yang terbuat dari kayu biasa dibeli para pedagang Nagara dari daerah Amuntai karena menurut keterangan  pedagang  daerah  tersebutlah yang  memproduksi  barang-barang  tersebut mulai  dari  bentuk  dan  kualitas  yang  biasa sampai  pada  yang  terbaik,  selain  itu  juga hasil  kerajinan  tangan  seperti tikar ,  topi purun  atau  tembikar  yang  berasal  dari daerah Margasari.

## 4. SIMPULAN
Beberapa pedagang yang berasal dari Nagara  masih  menggunakan  kapal  atau klotok sebagai  alat  transportasi  untuk menjual barang dagangan mereka. Pedagang tersebut  ada  dua  yaitu pertama ,  ada pedagang  besar  yang  menggunakan  kapal sendiri  dan  modal  sendiri. Kedua adalah pedagang  yang  berkelompok  yang  terdiri dari  beberapa  orang  pedagang  kecil  yang menyewa  satu  buah  kapal.  Pembeli  yang biasa berbelanja pada para pedagang Nagara tersebut kebanyakan sudah menjadi langganan.  Para  pembeli  tersebut  lebih memilih  berbelanja  pada  para  pedagang Nagara  dari  pada  di  toko  atau  kios  karena
barang  yang  dijual  beraneka  ragam  dan harga  yang  diberikan  bisa  lebih  murah  dari pada  di  toko  atau  kios  yang  ada  di  pasar Margasari tersebut.
Keberadaan  para  pedagang  Nagara tersebut  sehingga  mampu  bertahan  sampai sekarang  tentu  saja  dengan  menggunakan cara  tertentu  seperti  dengan  diversifikasi dagangan  atau  menjual  beraneka  ragam jenis  dagangan  dengan  menggunakan  alat berupa sound  system untuk  menarik perhatian pengunjung pasar, membeli barang  langsung  di  agen  agar  barang  yang dijual  dapat  lebih  murah  dari  pada  di  toko atau  kios,  ada  langganan  tetap  dan membawa  penumpang  untuk  tambahan pendapatan. Ada perbedaan pengaturan pola keuangan  antara  pedagang  besar  dan pedagang  yang  berkelompok  khususnya dalam  hal  konsumsi  serta  modal  yang mereka gunakan untuk kegiatan berdagang.
Diversifikasi  dagangan  dari  para pedagang  Nagara  berupa  berbagai  macam jenis perlengkapan rumah tangga mulai dari lemari,  sofa,  kasur  dengan  kualitas  dan merek  yang  berbeda  selain  itu  mereka  juga menjual  sprei  atau  bed  cover  sebagai pelengkap,  peralatan  rumah  tangga  seperi beraneka ragam baskom atau ember plastik, rice  cooker , dispenser dan  lain-lain.  Bagi para pedagang kecil biasa menjual beranekaragam  barang  yang  dapat  berubah tiap  minggunya  sesuai  dengan  musim  atau keperluan  masyarakat  seperti  baju,  sepatu,
buku tulis, buah-buahan. Ada pula pedagang yang menjual beranekaragam jenis makanan ringan  atau snack ,  bahkan  ada  pedagang yang  menggunakan  bagian  atas  kapal mereka  untuk  ditanami  tanaman  seperti daun seledri dan lombok yang juga dijual di pasar  tersebut  selain  menjual  barang  yang diperlukan masyarakat lainnya.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Ahmad,  Zainal  Abidin.  1979. Dasar-Dasar
Ekonomi Islam . Jakarta: Bulan Bintang.
Al  Barry,  Dahlan  dan  Pius  A.  Partanto.
1994. Kamus Ilmiah Populer . Surabaya: ARKOLA.
Al  Mushlih,  Abdullah  dan  Shalah  ash-
Shawi.  2008. Jual-Beli  dan  Hukum- Hukumnya. (http//pengusaha muslim.com, diakses 28 april 2009).
Damsar.  1997 .  Sosiologi  Ekonomi .  Jakarta:
PT. Raja Grafindo Persada.
Daud,  Alfani.  1997. Islam  dan  Masyarakat Banjar .  Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Geertz,  Clifford.  1977. Penjaja  dan  Raja. Jakarta : PT. Gramedia.
Haviland,  William  A.  2004. Antropologi Jilid 2 . Jakarta: PT. Erlangga. Hermawan, Lucius. 2015. Dilema Diversifikasi  Produk:  Meningkatkan Pendapatan atau Menimbulkan Kanibalisme Produk. Jurnal.
Trunojoyo.ac.id. Vol.9 Tahun 2015. Hudayana,  Bambang,  Pujo  Semedi  dan Sjafri Sairin. 2002. Pengantar Antropologi  Ekonomi .  Yogyakarta:
Pustaka Pelajar
Ideham,  M.  Suriansyah,  et. al.  2005. Urang
Banjar dan Kebudayaannya .
Banjarmasin:  Badan  Penelitian  dan
Pengembangan Daerah Propinsi Kalimantan Selatan.
Koentjaraningrat.  1981. Pengantar  Ilmu Antropologi . Jakarta: Rineka Cipta
Kusni,  Budhisatwati.  2009. Urang  Banjar: Identitas  dan  Etnisitas  di  Kalimantan Selatan.
(http://www.pipiindia@yahoogroups.c
om, diakses 9 Maret 2009).
Maswig. 2009. Ekspansi dalam Diversifikasi Ekonomi . (http//maswig.blogspot.com, diakses 29 Maret 2009). Mardiyana.  2008. Peluang  Baru  dari
Pelanggan .  (http//www.e-dukasi.net, diakses 22 Desember 2009). Musyarof,  Ibtihadj.  2006. Islam  Jawa . Jogjakarta: TUGU.
Nur  Susanto,  Nugroho. Wiramartas , Jurnal Ilmu  Sosial  dan  Pendidikan .  Tahun  I Nomor 2, Mei 2005.
Sari,  Putri  Meliza,  2020.  Peningkatan
Pengetahuan Petani Tentang Diversifikasi Hasil Usaha Tani Bawang  Merah  di  Nagari  Koto Dagang  Kabupaten  Solok.  Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
UP3M  PGRI  Sumatera  Barat  Vo.  2
No. 1 Juni 2020 (12-16). Sedyawati,  Edi,  at.  al.  2005. Dinamika Kearifan Lokal Masyarakat Kalimantan .  Banjarbaru:  Ikatan  Ahli Antropologi Indonesia Komda Kalimantan. Spradley, James P. 1997. Metode Etnografi . Yogyakarta: PT. Tiara Wacana Yogya.
Suryadi,  Budi.  2006. Ekonomi  Politik Modern . Yogjakarta: IRCiSoD
Syahbuddin,  Said.  2008. Pasar  Melayu  di
Riau:  Tradisional  dan  Kontemporer .
(http:///www.melayu-online.com,
diakses 11 juni 2008).
Wahyu,  et.  al.  2006. Pedoman  Penulisan
Karya Ilmiah, Program Studi Pendidikan Sosiologi dan Antropologi Program  Sarjana  (S1). Banjarmasin: Universitas Lambung Mangkurat.