Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497

## Pengaruh Konteks Budaya dalam Negosiasi Interkultural Jepang: Analisis Drama Nihon Chinbotsu: Kibo no Hito
Lili Febriyani 1
Japanese Language and Culture, Faculty of Cultural Sciences, Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta, Indonesia
Received: 03-01-2024; Revised: 25-01-2024; Accepted: 26-01-2024; Published: 01-04-2024

## Abstract
In the Japanese drama titled Nihon Chinbotsu: Kibo no Hito, Japan experienced a major disaster in the form of the  sinking  of  the  Kanto  region  into  the  ocean.  From  this  disaster,  Japan  lost  land,  so  its  citizens  had  to  be transferred to other countries. Japan is negotiating with various countries to transfer Japanese citizens through the immigration process. This article discusses Japan’s intercultural negotiations with China, the United States, and Australia. The Content Analysis method is used to interpret the film’s content related to Japan's intercultural negotiations  with  these  three  countries.  Using  the  theory  of  Intercultural  Communication,  this  study  tries  to describe the “cultural context” and values that underlie Japan’s intercultural negotiation process; and analyzes its influence on the negotiation process.
From  the  results  of  a  thorough  analysis  of  the  components  in  the  drama,  It  can  be  concluded  that  “cultural context” plays an important role in the negotiation process, and this context is closely related to the distinction between  high-context  culture  and  low-context  culture.  Both  high-context  and  low-context  cultures  show prominent basic values, that influence the intercultural negotiation process. These values are (1) collectivism and individualism; (2) the level of intimacy of the relationship between Eastern and Western cultures, which includes uchi-soto, power distance in the social hierarchy, and reciprocal relations; (3) reciprocation (on’gaeshi); which overall affects the negotiation process. In addition, from the analysis, it is concluded that Japan and China have similar values, while the United States has similar values to Australia.
Keywords: Japan; intercultural negotiation; nihon chinbotsu; high-context; low-context

## 1. Pendahuluan
Pada  tahun  2023,  Jepang  mengalami  bencana  besar  sesuai  perkiraan  Dr.  Tadokoro Yusuke,  seorang  seismolog  dari  Universitas  Tokyo.  Bencana  yang  dimaksud  yaitu tenggelamnya  daratan  wilayah  Kanto  ke  dalam  laut.  Dengan  peristiwa  ini,  Jepang  harus menyiapkan  beragam  rencana  untuk  pemindahan  warga  negaranya  ke  negara  lain  melalui imigrasi.  Negosiasi  dilakukan  dengan  negara  lain  seperti  Amerika  Serikat,  Tiongkok,  dan Australia  berkaitan  dengan  prediksi  tenggelamnya  Jepang  ( Nihon  Chinbotsu ).  Hal  ini membuat  negosiasi  Jepang  menjadi  salah  satu  komunikasi  interkultural  yang  menembus perbedaan  bahasa  dan  latar  belakang  budaya.  Penelitian  ini  berusaha  menemukan  pola-pola negosiasi  Jepang  secara  interkultural,  menemukan  nilai-nilai  budaya  yang  mendasari, sekaligus menganalisis pengaruh dari perbedaan konteks budaya ( high & low context culture ) dalam proses negosiasi.
Dari segi penggunaan bahasa, Jepang dikenal mempunyai ciri khas tersendiri dalam hal bernegosiasi.  Ciri  tersebut  antara  lain  penggunaan  bahasa  yang  ambigu  dan  tidak  lugas,
1 Lili Febriyani. Email: lili.febriyani@mail.ugm.ac.id Telp: +62 821‑3656‑2191
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
menggunakan  gaya  komunikasi  yang  non-argumentatif,  berusaha  menghindari  konflik  dan menjaga ‘muka’ lawan bicaranya (Berton, 1998). Hal ini menjadi contoh budaya Jepang yang sangat  menjunjung  harmoni ( wa ). Harmoni tidak hanya berkaitan dengan ‘dalam kelompok’ Jepang saja, tetapi juga dengan ‘luar kelompok’, salah satunya dinyatakan oleh Sheng (1979) bahwa “pertemanan pertama, bisnis kedua”. Jepang memenuhi kriteria sebagai negara dengan high  context  culture dilihat  dari  segi  bahasa  dan prioritasnya  terhadap  budaya  berkelompok ( collectivism ).
Masyarakat  dari  budaya high-context juga  cenderung  lebih  hirarkis  dan  tradisional, yang  mana  konsep  ‘malu’  dan  ‘hormat’  sangat  penting.  Selain  itu,  mereka  lebih  memilih menghindari  konfrontasi  langsung  atau  menggunakan  strategi  komunikasi  untuk  menjaga harmoni dan kemungkinan konflik. Sementara itu, masyarakat dari budaya low-context lebih merasa  bertanggung  jawab  atas  nama  pribadi  daripada  membuat  malu  sebuah  kelompok, memberi perhatian lebih pada privasi dan kebebasan, dan menggunakan komunikasi langsung tatap  muka.  Bagi  mereka,  nilai  yang  dipegang  salah  satunya  ‘keluar  dari  mulut  datanglah keburukan’  ( Out  of  the  mouth  comes  evil ),  dan  hal  tersebut  berbeda  jauh  salah  satunya dengan  Amerika  Serikat  yang  mempunyai  level  keberagaman  tinggi.  Bagi  masyarakat Amerika  Serikat,  banyak  bicara  ( verbose )  dibutuhkan  untuk  mengatasi  perbedaan  bahasa, gaya  hidup  berbeda,  dan  perbedaan  cara  berfikir.  Hampir  sama  dengan  Amerika  Serikat, Australia  yang  menjadi  partner  negosiasi  Jepang  pun  memiliki  konteks  budaya  yang  sangat berbeda  dengan  Jepang,  sedangkan  Tiongkok  yang  secara  geografis  berdekatan  dengan Jepang memiliki konteks budaya sama dengan Jepang.
Ketiga  negara  yang  menjadi  partner  negosiasi  utama  Jepang  dalam Nihon  Chinbotsu: Kibo no Hito , memiliki perbedaan konteks budaya ( high & low context ) dan nilai-nilai budaya tersendiri.  Selain  dari  bahasa  dan  nilai-nilai  budaya,  adanya  hubungan  personal,  diplomasi, maupun politik  juga menjadi aspek penting yang bisa dilihat untuk menentukan apakah ada pengaruh yang disebabkan oleh perbedaan konteks budaya tersebut dalam menciptakan pola- pola  negosiasi  sampai  proses  negosiasi  dikatakan  mencapai win-win  solution .  Dari  latar belakang yang telah diuraikan, maka menjadi menarik untuk menganalisis “konteks budaya” dan  “nilai-nilai  budaya”  yang  turut  mempengaruhi  negosiasi  Jepang-Tiongkok,  Jepang- Amerika Serikat, dan Jepang-Australia.

## 2. Metode Penelitian
Data yang diperoleh untuk penelitian ini bersumber dari data primer. Menurut Arikunto (2013),  data  primer  adalah  data  yang  berupa  kata-kata  yang  bersumber  dari  lisan  (verbal), gerak-gerik  maupun perilaku yang dilakukan oleh subjek penelitian atau informan berkaitan dengan  variabel  yang  diteliti.  Data  primer  kualitatif  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini bersumber dari adegan negosiasi dalam drama Nihon Chinbotsu: Kibo no Hito berupa 3 data negosiasi interkultural Jepang-Amerika Serikat, 5 data Jepang-Tiongkok, dan 2 data Jepang- Australia.  Agar  penelitian  ini  terlandasi  dengan  konsep  dan  tinjauan  yang  matang,  studi terhadap  berbagai  literatur  yang  relevan  juga  dilakukan,  seperti  artikel  jurnal,  buku,  dan laporan penelitian. Analisis data dilakukan secara kualitatif menggunakan teori Intercultural Communication yang di dalamnya lebih fokus membahas tentang Cultural Context . Teori ini dimaksudkan untuk  menjawab pertanyaan penelitian tentang pengaruh konteks budaya yang turut  mempengaruhi  pola  negosiasi  interkultural  antara  Jepang,  Tiongkok,  Amerika  Serikat, dan Australia.
Dalam  sebuah  komunikasi,  Jandt  (2016)  menjelaskan  bahwa  ‘persepsi’  menjadi  satu prasyarat yang dapat mempengaruhi cara seseorang berkomunikasi. Budaya mempunyai efek
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
luar  biasa  pada  proses  persepsi  tersebut,  yang  terdiri  dari  tahapan  ‘selection’  (memilih), ‘organization’  (mengorganisasi),  dan  ‘interpretation’  (interpretasi).  Salah  satu  cara  budaya mempengaruhi  persepsi  dilihat  dari  apakah  budaya  tersebut  merupakan high-context atau low-context .  Definisi  ‘konteks’  dalam  hal  ini  yaitu  lingkungan  yang  menjadi  tempat terjadinya  komunikasi  dan  yang  membantu  mendefinisikan  komunikasi. High-context mengacu  pada  budaya  yang  ‘sedikit  yang  harus  dikatakan  atau  ditulis’  karena  lebih  banyak makna pada lingkungan fisik  atau yang sudah sama-sama diketahui  oleh orang. Di sisi  lain, low-context mengacu pada budaya yang ‘sedikit makna yang ditentukan oleh konteks’ karena pesan  dikodekan  secara  eksplisit.  Jika  dalam  budaya low-context pesan  verbal  cenderung rumit dan sangat spesifik, budaya high-context lebih sensitif terhadap pesan nonverbal.  Jika dilihat  dari  perspektif  dua  konteks  budaya  ini,  maka  benar  adanya  jika  dikatakan  “bahasa memisahkan  orang”.  Sebagai  contoh,  upacara  minum  teh  yang  merupakan  tradisi  Jepang menjadi  bagian dari budaya high-context karena tidak ada ucapan dalam proses upacaranya, seluruh maknanya ada pada konteks dari pengalaman yang sama-sama diketahui, sedangkan jika  budaya low-context, yang  melihatnya  akan  cenderung  merespon  “cepat  minum  saja tehnya!”.
Jepang adalah salah satu negara yang memiliki high-context culture sesuai ciri-ciri yang telah  disebutkan  di  atas.  Hall  dan  Hall  (dalam  Nishimura,  Nevgi,  dan  Tella,  2008) menyebutkan  bahwa  gaya  komunikasi  Jepang  memiliki  seluruh  karakteristik high-context culture. Eto (dalam Kowner, 2002) menjelaskan bahwa karakter bangsa Jepang menekankan pada  rasa  malu  ( hazukashisa ),  antara  lain  saat  berkomunikasi  dengan  orang  asing  dengan menggunakan  bahasa  asing.  Lebih  lanjut  lagi,  dijelaskan  bahwa  salah  satu  kesulitan  orang Jepang dalam berkomunikasi  adalah adanya pandangan tentang homogenitas yang membuat mereka merasa tidak perlu menjelaskan banyak hal dengan orang selain Jepang. Akan tetapi, Kowner  (2002)  menjelaskan  bahwa  berdasarkan  beberapa  studi,  Jepang  tidak  menunjukkan tingkat stress yang tinggi ketika berkomunikasi dengan orang-orang Asia, sehingga ‘foreigner complex’ tidak menyebar di segala tempat.
Masyarakat  dari  budaya high-context juga  cenderung  lebih  hirarkis  dan  tradisional, yang  mana  konsep  ‘malu’  dan  ‘hormat’  sangat  penting.  Selain  itu,  mereka  lebih  memilih menghindari  konfrontasi  langsung  atau  menggunakan  strategi  komunikasi  untuk  menjaga harmoni dan kemungkinan konflik. Sementara itu, masyarakat dari budaya low-context lebih merasa  bertanggung  jawab  atas  nama  pribadi  daripada  membuat  malu  sebuah  kelompok, memberi perhatian lebih pada privasi dan kebebasan, dan menggunakan komunikasi langsung tatap muka. Dengan kata lain, negara Jepang memegang “kolektivisme” sebagai bagian dari budayanya, sedangkan Amerika Serikat memegang “individualisme”.

## 3. Hasil dan Pembahasan

## 3.1 Perbedaan Kedekatan Hubungan ‘Timur’ dan ‘Barat’
Jepang dan Tiongkok sebagai perwakilan negara di Asia Timur yang terpengaruh oleh ajaran  Konfusianisme,  memiliki  prinsip  tersendiri  dalam  memandang  sebuah  kedekatan hubungan  ( level  of  intimacy ).  Gudykunst  dan  Nishida  (1986)  mengatakan  bahwa  “budaya Timur”  mempraktikkan particularism ,  yaitu  pandangan  bahwa  aturan  dan  pedoman  khusus berlaku untuk setiap hubungan. Di sisi lain, Amerika Serikat dan Australia mewakili “budaya Barat” mempraktikkan universalistic orientation kepada sebuah hubungan. Masyarakat Barat memperlakukan  orang lain  dengan  setara  tanpa  melihat  status  dan  tingkat  kedekatan  lawan. Sementara itu, Jepang mempertimbangkan hirarki sosial dalam menjalin sebuah hubungan.
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
Dari  drama Nihon  Chinbotsu:Kibo  no  Hito, Jepang  mengutamakan  negosiasi  dengan Tiongkok,  Amerika  Serikat,  dan  Australia  karena  Jepang  merasa  memiliki  sejarah  dan hubungan  yang  sudah  terjalin  lama.  Artinya,  Jepang  menganggap  kedekatan  hubungan dengan  ketiga  negara  tersebut  akan  memperlancar  proses  negosiasi  pemindahan  warga negaranya.  Namun,  pihak  Amerika  Serikat  dan  Australia  menolak  permintaan  Jepang  pada pertemuan negosiasi yang pertama.
僕の父は農水大臣をしていた時にオーストラリアと強い関係を築いて
いましてトラビス前首相とは 今でも家族ぐるみの交流が続いています .
‘Boku  no  chichi  wa  nousui  daijin  o  shite  ita  toki  ni  Oosutoraria  to  tsuyoi kankei o kizuite imashite, Torabisu zenshushou to wa ima demo kazoku-gurumi no kouryuu ga tsudzuite imasu (Episode 6)’
“Ayah  saya  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  Australia  ketika  dia menjadi  Menteri  Pertanian  dan  Perikanan,  dan  kami  sekeluarga  masih berhubungan satu sama lain dengan mantan Perdana Menteri Travis.”
Ishizuka,  wakil  dari  Kementerian  Kesehatan  Jepang  mencoba  bernegosiasi  dengan Australia  karena  merasa  ayahnya  mempunyai  kedekatan  saat  menjabat  menteri,  dan hubungan  baik  dengan  mantan  Perdana  Menteri  Travis  masih  terjalin  dengan  sangat  baik. Akan tetapi, Travis mewakili  Australia menolak negosiasi  pada pertemuan pertama, dengan alasan  bahwa  imigrasi  Australia  sangat  ketat.  Ishizuka  mencoba  menyentuh  hati  Travis dengan  mengatakan  bahwa  ia  tidak  ingin  lagi  kehilangan  keluarga.  Namun,  Travis  tetap menolak dan tidak bisa membantu.
Ricard  D.  Lewis  (2006)  dalam  bukunya  berjudul  “When  Cultures  Collide:  Leading Across Cultures” menyatakan bahwa masyarakat  Amerika Serikat dan Australia sama-sama dikategorikan  sebagai  negara  yang  memiliki low  context  culture karena  karekteristik masyarakatnya  yang  cenderung  berterus  terang  tanpa  basa-basi  saat  berkomunikasi  dengan orang  lain.  Model  komunikasi  yang  dilakukan  oleh  orang  Australia  adalah to  the  point dengan jujur apa adanya sehingga jawaban yang dihasilkan dapat menyakiti pihak lain, dapat juga  menyenangkan  pihak  lain  tanpa  terkesan  basa-basi  seperti  pada high  context  culture . Dalam proses negosiasi pertama dengan Australia, Jepang tidak bisa mengatakan secara jujur bahwa  Jepang  mungkin  akan  mengalami  bencana  lebih  besar,  dan  tidak to  the  point mengatakan maksudnya, namun lebih banyak menunjukkan “kedekatan hubungan”.
Kemudian,  Aihara  dari  Kementerian  Luar  Negeri  juga  memberikan  alasan  kedekatan hubungan dengan Amerika Serikat sebagai salah satu jalan untuk proses negosiasi.
アメリカ大使館には外務省から総理が内々の話をしたいとだけ伝えてあ ります . 日本びいきのロバート大使はキング大統領の甥にあたる方ですか ら極秘交渉には最適の相手かと思います .
‘Amerika taishikan ni wa gaimushou kara Souri ga uchiuchi no hanashi o shitai to dake tsutaete arimasu. Nihon-biiki no Robaato taishi wa Kingu daitouryou no oi  ni  ataru  kata  desu  kara,  gokuhi  koushou  ni  wa  saiteki  no  aite  ka  to omoimasu.’
“Kedutaan  Besar  Amerika  Serikat  hanya  diberitahu  oleh  Kementerian  Luar Negeri  bahwa  Perdana  Menteri  ingin  berbicara  secara  pribadi.  Duta  Besar Robert, yang menyukai Jepang, adalah keponakan Presiden King, jadi saya pikir dia akan menjadi mitra terbaik untuk negosiasi rahasia.”
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
Perdana Menteri Higashiyama juga
menambahkan alasan アメリカは唯一の同盟国です . それに私は太いパイプがあります (Amerika  wa  yuiitsu no  doumeikoku  desu.  Soreni  watashi  wa  futoi  paipu  ga  arimasu), yang  artinya  “Amerika Serikat  adalah  negara  sekutu  yang  istimewa,  dan  aku  juga  punya  hubungan  yang  kuat”. Namun,  permintaan  Jepang  agar  Amerika  Serikat  menampung  sebanyak  mungkin  imigran ditolak Amerika Serikat pada negosiasi pertama. Jepang menegaskan bahwa Amerika Serikat sebagai  negara  sekutu  istimewa,  harus  menerima  150  juta  imigran  Jepang.  Namun,  Duta Besar Amerika sebaliknya menegaskan bahwa kedua negara bersekutu  hanya sebatas dalam perekonomian.  Sekalipun  mengerti  perasaan  Jepang,  tetapi  sulit  untuk  diterima  oleh  pihak Amerika Serikat.
Dalam  konteks  ini,  Duta  Besar  Amerika  Serikat  tidak  mengedepankan  hirarki  sosial dan power distance dalam mengambil keputusan. Power distance mengacu pada sejauh mana anggota  dari  sebuah  organisasi  atau  institusi  dalam  sebuah  negara  menerima  bahwa kekuasaan  (power)  terdistribusikan  secara  merata  kepada  seluruh  anggota  (Hofstede,  1980). Menurut  Hofstede  dan  Minkov  (2010),  Amerika  Serikat  adalah  salah  satu  negara  dengan small  power  distance ,  sehingga  seluruh  anggota  sebuah  instansi  atau  organisasi  ikut berpartisipasi dalam pembuatan keputusan dengan kesempatan yang sama. Selain itu, hirarki sosial dan hirarki kekuasaan tidak berpengaruh terhadap power yang dimiliki oleh seseorang, sehingga setiap orang bisa mendapatkan power dengan kerja keras, kegigihan, dan motivasi, bukan dari status kekayaan atau jabatan tinggi.
Jepang  melakukan  tahapan bargaining dengan  Amerika  Serikat,  dengan  menawarkan perusahaan otomotif terbaiknya untuk merger dengan perusahaan otomotif Amerika Serikat. Proses  negosiasi  tersebut  menunjukkan  bahwa  Amerika  Serikat  memiliki  sifat  yang oportunistik  dan  mudah  dalam  mengambil  kesempatan  (Lewis,  2006),  seperti  saat  Amerika Serikat mengambil inisiatif lebih awal untuk mengumumkan bahwa Perusahaan Toyota telah menjadi milik Amerika Serikat saat lelang imigran dengan Tiongkok ( Nihon Chinbotsu: Kibo no  Hito episode  7)  .  Jepang  dan  Amerika  Serikat  adalah  partner  bisnis  yang  besar,  dan keberhasilan  negosiasi  antara  kedua  negara  tersebut  berimplikasi  pada  perekonomian (Graham  &  Sano,  1989).  Dalam  hal  ini,  Jepang  berusaha  mencapai  titik  temu  kesepakatan untuk  kedua  belah  pihak  agar  sama-sama  mendapatkan  keuntungan.  Di  sisi  lain,  Amerika Serikat  menganggap  proses  tawar  menawar  sebagai  kompetisi  yang  menentukan  siapa  yang menang dan kalah (Yoshimura dalam Brett & Okumura, 1998).
Tabel 1. Perbandingan Karakteristik Budaya Timur dan Budaya Barat [Sumber: Rangkuman Pribadi, dari berbagai sumber referensi]
Budaya Timur Budaya Barat 1 level of intimacy tinggi level of intimacy rendah 2 particularism universalistic orientation 3 asymmetrical reciprocity symmetrical reciprocity 4 pengaruh in-group, out-group , hirarki sosial dan power distance cukup tinggi
pengaruh hirarki sosial dan power distance rendah
Hubungan  relasional  dalam  budaya  Timur  berlangsung  dalam  jangka  waktu  yang lama  dan  berupa  timbal  balik  yang  asimetris  ( asymmetrical  reciprocity ).  Timbal  balik ( reciprocity )  mengarah  kepada  makna  beri-terima,  atau  pertukaran  timbal  balik,  dalam pertemuan antarpribadi.  Pandangan Jepang yang terlihat dari negosiasi dengan Australia dan Amerika Serikat di atas, menunjukkan bahwa saling ketergantungan dengan yang lain bersifat
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
tak terhindarkan dan merupakan bagian dari sebuah hubungan. Orang akan selalu berhutang budi  kepada  yang  lainnya  atas  bantuan  dan  kebaikan.  Di  sisi  lain,  Australia  dan  Amerika Serikat  sebagai  bagian  dari  budaya  Barat,  menganggap  hubungan  relasional  berlangsung dalam  jangka  waktu  yang  pendek  dan  berupa  timbal  balik  yang  simetris  ( symmetrical reciprocity ), atau bahkan timbal balik berdasarkan kontrak.
Berbeda dengan perwakilan kedua negara di  atas, Tiongkok  yang menjadi bagian dari budaya  Timur  mengedepankan  hirarki  sosial  dalam  menentukan  keputusan  saat  Jepang bernegosiasi  untuk  meminta  imigran  Jepang  ditampung  sebanyak  mungkin.  Duta  Besar Tiongkok  untuk  Jepang,  Zhou  Jiaping,  tidak  bisa  mengambil  keputusan  sendiri  dan mengatakan  akan  mendiskusikannya  dengan  Presiden  Liu  Zhibang  terlebih  dahulu.  Hal  ini sesuai  dengan  apa  yang  dikatakan  Yum  (1997)  bahwa  budaya  Timur  mempercayai  hirarki sosial  yang  ketat,  yang  memandang  seseorang  dari  tinggi  atau  rendahnya  status.  Selain  itu, konsep uchi  (in-group) dan soto  (out-group) juga dibedakan secara jelas dalam masyarakat. Tiongkok merasakan kedekatan hubungan dengan Jepang, selain dari wilayah geografis yang memang  berdekatan,  Wakil  Perdana  Menteri  Jepang,  Satoshiro,  juga  memiliki  hubungan yang  kuat  dengan  Tiongkok.  Namun,  hal  ini  tidak  membuat  Jepang  berhasil  melakukan negosiasi hanya sekali.
Tiongkok  menerapkan  “swaying  tactic”  dalam  proses  negosiasi  dengan  Jepang,  yang menurut  Kazuo  (1979)  bertujuan  untuk  melemahkan  posisi  dan prestige negosiator  Jepang dan  dalam  beberapa  kasus  untuk  memengaruhi  dan  mengubah  pandangan  mereka.  Seperti contoh negosiasi pada episode 8 drama Nihon Chinbotsu: Kibo no Hito , Tiongkok meminta 5 perusahaan  besar  Jepang  diberikan  kepada  mereka  sebagai  imbalan  untuk  menampung  10 juta  imigran  Jepang.    Meskipun  kedua  negara  “berteman”,  namun  Tiongkok  menekankan bahwa  keputusan  tersebut  tidak  akan  berubah.  Pihak  Jepang  pun  merasa  posisinya dilemahkan  dan  berusaha  untuk  memenuhi  keinginan  Tiongkok.  Beberapa  alasan  di antaranya,
(1) Tiongkok sudah menunjukkan usahanya untuk datang ke lokasi negosiasi
中国は 交渉の席に着いただけでも十分に 温情を示したつもりでいる
‘Chuugoku wa koushou no seki ni tsuita dake demo juubun ni onjou o shimeshita tsumori de iru’
“Tiongkok merasa sudah cukup menunjukkan belas kasihan hanya dengan datang ke meja perundingan”
(2) Tiongkok adalah penggerak dunia
中国が動かなければ世界は動かない。ここを移民交渉のスタートライ ンにするしか。
‘Chuugoku  ga  ugokanakereba  sekai  wa  ugokanai.  Koko  o  imin  koushou  no sutaatorain ni suru shika’
“Jika  Tiongkok  tidak  bergerak,  dunia  juga  tidak  akan  bergerak.  Kita  tidak punya pilihan selain menjadikan ini sebagai titik awal negosiasi imigrasi”
Dalam  prosesnya,  Jepang  masih  membutuhkan  bantuan  lain  untuk  keberhasilan negosiasi  dengan  Tiongkok.  Karena  Jepang  adalah soto (out-group) dari  Tiongkok, khususnya Presiden Liu  Zhibang sebagai  pengambil keputusan, maka Jepang membutuhkan
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
“perantara”  untuk  melancarkan  proses  negosiasi.  Jepang  memanfaatkan  mantan  Presiden Yang Jinli, orang yang berpengaruh yang secara hirarkis setara dengan Presiden Liu Zhibang, untuk  membawa  proposal Japan  Town dan  memengaruhi  keputusan  Presiden  Liu  Zhibang. Mantan  Presiden  Yang  Jinli  melakukan  hal  tersebut  karena  ingin  membalas  budi  kepada Wakil Perdana Menteri  Jepang, Satoshiro, yang 40 tahun lalu membawa perusahaan Jepang ke Tiongkok.

## 3.2 Kolektivisme-Individualisme
Dari  drama Nihon  Chinbotsu:  Kibo  no  Hito ,  kecenderungan  hidup  berkelompok (kolektivisme)  terlihat  pada  saat  pemerintah  Jepang  sedang  mengupayakan  pemindahan warga negaranya, dengan metode acak dan individual. Masyarakat di suatu kota banyak yang menolak  dipindahkan,  dan  memilih  tetap  tinggal,  atau  tenggelam  bersama  negaranya.  Bagi masyarakat Jepang yang menjunjung tinggi nilai kolektivitas, keputusan bersama merupakan bagian dari pengorbanan individu dalam suatu kelompok, dan bisa dipandang sebagai sebuah kewajaran atau bahkan menjadi suatu kewajiban (Widisuseno, 2020).
Pada episode 8, terlihat jelas bahwa Jepang yang homogen dan terbiasa kolektif dengan sesama warga Jepang,  merasa cemas jika harus tinggal di negara lain bersama orang asing. Mereka  khawatir  akan  ada  diskriminasi  karena  perbedaan  bahasa  dan  budaya.  Hal  ini  yang menjadi awal pemerintah Jepang memberikan alternatif perpindahan warga negaranya secara kolektif, warga dalam satu kota bisa berpindah secara bersama ke negara yang dituju. Selain itu,  pemerintah  juga  mencanangkan  ide  pembangunan  “Japan  Town”  di  negara  lain  agar masyarakatnya merasa aman.
日本の国土は失われても日本人は 世界のあらゆる土地で十年先 五十年先
百年先と未来をつくっていく。このジャパンタウン構想は国土を失う日 本人にとって希望になるのではないでしょうか？
‘Nihon  no  kokudo  wa  ushinawaretemo,  Nihonjin  wa  sekai  no  arayuru  tochi  de juunen-saki,  gojuunen-saki,  hyakunen-saki  to  mirai  o  tsukutte  iku.  Kono  Japan Town  kousou  wa  kokudo  o  ushinau  Nihonjin  ni  totte  kibou  ni  naru  no  dewanai deshouka?’
“Sekalipun tanah Jepang hilang, rakyat Jepang akan menciptakan masa depan 10 tahun,  50  tahun,  100  tahun  dari  setiap  tanah  di  dunia.  Bukankah  konsep Japantown ini  merupakan  harapan  bagi  masyarakat  Jepang  yang  kehilangan tanahnya?”
Rencana  pembentukan  “Japan  Town”  tidak  berbeda  dengan  Tiongkok  yang  sudah membentuk  “Chinatown”  di  berbagai  benua  sebagai  lokasi  tinggal  para  migran  Tiongkok. Tiongkok  pun  menjunjung  tinggi  nilai  budaya  berkelompok,  dan  hidup  secara  kolektif meskipun berada di negara atau benua lain di luar wilayah Tiongkok.
Di  dalam  sistem  masyarakat  Jepang,  dikenal  istilah Shuudan  shugi ,  yang  merupakan sebuah  ideologi  berkelompok,  ideologi  tersebut  merupakan  ideologi  kebersamaan  atau sebuah  paham  berkelompok  dalam  masyarakat  Jepang.  Mereka  percaya  bahwa  dengan berkelompok,  banyak  manfaat  yang  akan  tercapai,  terutama  dalam  mempertahankan eksistensi mereka (Yoshino, 1992). Shuudan shugi dalam masyarakat Jepang terbagi menjadi tiga, yaitu (1) Shuudan Shikou , yakni  lebih mementingkan kepentingan kelompok dari  pada individu meskipun keputusan yang diambil akan merugikan salah satu anggota; (2) Shuudan
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
Seikatsu ,  yakni  dalam  menjalani  kehidupan  berkelompok  masyarakat  Jepang  menganggap semua  anggota  kelompok  merupakan  bagian  dari  keluarga  mereka;  dan  (3) Shuudan  Ishiki , yaitu  kesadaran  untuk  hidup  berkelompok.  Pandangan  masyarakat  akan  homogenitas  dan kecenderungan berkelompok membuat pemerintah Jepang mengupayakan solusi pemindahan warga  negara  secara  kolektif,  dengan  memandang  bahwa  keputusan  untuk  relokasi  warga adalah keputusan bersama. Selain itu, pemindahan warga secara kolektif bermanfaat sebagai upaya untuk mempertahankan lingkungan ( Nihon Chinbotsu: Kibo no Hito episode 9).
Berbeda  dengan  Jepang  dan  Tiongkok,  Amerika  Serikat  dan  Australia  adalah  negara dengan  sudut  pandang  individualisme.  Yang  utama  bagi  Amerika  Serikat  dan  Australia bukanlah  menerima  jumlah  imigran  secara  kolektif  dari  Jepang,  tetapi  bagaimana  mereka sebagai “diri” saling berkompetisi dengan negara lain agar bisa diuntungkan dari keputusan menerima  imigran  tersebut.  Menurut  Neulip  (2015),  kompetitif  sering  diasosiasikan  dengan individualisme.  Penting  bagi  seseorang  untuk  menunjukkan  jiwa  kompetitifnya.  Dalam drama Nihon  Chinbotsu:  Kibo  no  Hito ,  pihak  Amerika  Serikat  sangat  ingin  memenangkan persaingan dengan Tiongkok dalam negosiasi merger perusahaan-perusahaan Jepang.

## 3.3 On’gaeshi
Dalam  masyarakat  Jepang, on’gaeshi didefinisikan  sebagai  konsep  pemikiran menghargai  kebaikan  yang  diterima  dari  orang  lain  sehingga  menimbulkan  rasa  berhutang dan ingin membalas kebaikan orang tersebut (Yang, 1987). Dalam hal ini, konsep on menjadi landasan  terciptanya  hubungan  timbal  balik,  terlebih  karena  Jepang  memprioritaskan hubungan  relasional  antar  manusia.  Dalam  drama Nihon  Chinbotsu:  Kibou  no  Hito ,  konsep ongaeshi ditunjukkan  saat  Amami  dari  Dewan  Promosi  Masa  Depan  Jepang  ( Nihon  Mirai Suishinkai )  melakukan  presentasi  dengan  rencana  pendirian Japan  Town kepada  mantan presiden  Tiongkok,  Yang  Jinli,  di  Guilin  Tiongkok.  Sebagai  pihak  yang  akan  menerima imigran dari Jepang, Yang Jinli menanyakan tentang status warga negara.
中国への移住を果たせたとして、あなた達 日本人は中国人になれますか？
‘Chuugoku e no ijuu o hataseta toshite, anata-tachi Nihonjin wa Chuugoku-jin ni naremasuka?’
“Bahkan jika Anda bisa beremigrasi ke China, bisakah Anda orang Jepang menjadi orang China?”
Dengan  mengedepankan  karakteristik  masyarakat high-context  culture ,  Amami  dari Dewan Promosi  Masa Depan  Jepang menanggapinya dengan kalimat penolakan secara tidak langsung, bahwa mereka, orang Jepang, selamanya akan tetap menjadi orang Jepang dan tidak akan  berubah  menjadi  orang Tiongkok.  Karena  sama-sama  menjadi  perwakilan  negara high- context  culture, pihak Tiongkok  pun  sangat  memahami  ucapan  dari  perwakilan  Jepang  yang tidak  secara  langsung menolak  menjadi  orang  Tiongkok,  dan  tanpa  perlawanan  apapun  dari pihak Tiongkok.
もちろん
我々は中国の長い歴史と文化に大いなる敬意を抱いております。しかし、日本人と
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
して捨てられないものもあります。中国人になれる

## とは… 簡単には
お約束できません。
‘Mochiron ware-ware wa Chuugoku no nagai rekishi to bunka ni ooinaru keii o taiteorimasu.  Shikashi,  Nihonjin  toshite  suterarenai  mono  mo  arimasu. Chuugokujin ni naru to wa… kantan ni wa oyakusoku dekimasen.’
“Tentu  saja,  kami  sangat  menghormati  sejarah  dan  budaya  Tiongkok  yang panjang.  Namun,  sebagai  orang  Jepang,  ada  beberapa  hal  yang  tidak  bisa  saya buang. Untuk menjadi orang Cina... saya tidak bisa dengan mudah berjanji.”
Mantan presiden menunjukkan album foto bersama Wakil Perdana Menteri Jepang saat 40 tahun lalu membawa dan mengembangkan perusahaan otomotif ke Tiongkok. Tuan Yang Jinli ingin membalas budi atas apa yang telah dilakukan oleh Wakil Perdana Menteri Jepang dengan  membawa  sendiri  proposal Japan  Town kepada  Presiden  Liu  Zhibang,  presiden Tiongkok yang sedang menjabat.
Hal  di  atas  menunjukkan  bahwa  Tiongkok  menjunjung  tinggi  kedekatan  hubungan dengan  Jepang,  dan  merasa  harus  membalas  kebaikan  yang  telah  diterima  dari  orang  lain sehingga  tercipta  hubungan  timbal  balik  yang  asimetris  dan  bukan  sebatas  “hubungan kontrak”.

## 4. Kesimpulan
Dalam  drama  Jepang Nihon  Chinbotsu:  Kibo  no  Hito ,  Jepang  melakukan  negosiasi secara  interkultural  dengan  Amerika  Serikat,  Tiongkok,  dan  Australia  untuk  memindahkan warga negara Jepang melalui proses imigrasi. Dari hasil analisis yang dilakukan menyeluruh terhadap  komponen-komponen  yang  ada  dalam  drama,  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai-nilai budaya  baik  dari  Jepang,  Tiongkok,  Amerika  Serikat,  dan  Australia,  turut  mempengaruhi keberhasilan  proses  negosiasi  interkultural.  Nilai-nilai  tersebut  yaitu  (1)  kolektivisme  yang dimiliki  oleh  Jepang  dan Tiongkok,  dan  individualisme  yang  dimiliki  oleh  Amerika Serikat dan  Australia;  (2)  tingkat  kedekatan  hubungan  antara  budaya  Timur  dan  Barat,  yang  di dalamnya  mencakup uchi-soto,  power  distance pada  hirarki  sosial,  dan  relasi  resiprositas (timbal balik); dan (3) balas budi ( on’gaeshi ), yang secara keseluruhan memengaruhi proses negosiasi.  Selain  itu,  dari  hasil  analisis  disimpulkan  bahwa  Jepang  dan  Tiongkok  memiliki kesamaan nilai-nilai, sedangkan Amerika Serikat memiliki kesamaan nilai dengan Australia.

## Referensi
Arikunto, S. (2013). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
Befu,  H.  (1971). Japan:  An  Anthropological  Introduction .  San  Fransisco:  Chandler Publishing.
Benedict,  R.  (1947). The  Chrysanthemum  And  The  Sword:  Patterns  of  Japanese  Culture . London: Secker & Warburg.
Berton, Peter. (1998). How Unique is Japanese Negotiating Behavior?. Japan Review No. 10 (1998), pp. 151-161.
Brett,  Jeanne  M.,  &  Okumura,  Tetsushi.  (1998).  Inter-  and  Intracultural  Negotiation:  U.S. And Japanese Negotiators. The Academy of Management Journal, Oct., 1998, vol. 41, No. 5, pp. 495-510.
Available Online at http://ejournal.undip.ac.id/index.php/kiryoku
Copyright@2024, Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, e-ISSN: 2581-0960p-ISSN: 2599-0497
Gudykunst,  W.  B.,  & Nishida,  T. (1986). Attributional  confidence  in  low-  and  high-context cultures. Human Communication Research, 12, 525– 549.
Hofstede,  G. (1980). Culture’s  Consequenses:  International  Differences  in  Work-Related Values. Beverly Hills, CA: Sage. Hofstede, G., Hofstede, G.J., & Minkov, M. (2010). Cultures and Organizations: Software of the Mind. New York: McGraw-Hill. Jandt, Fred Edmund. (2016). An Introduction to Intercultural Communication: Identities in a Global Community. California: SAGE Publications, Inc.
Kazuo,  Ogura.  (1979).  How  the  “Inscrutables”  Negotiate  with  the  “Inscrutables”:  Chinese Negotiating Tactics Vias-A-Vis the Japanese. The China Quarterly, Sep.,1979, No. 79, pp. 529-552.
Kowner, Rotem. (2002). Japanese communication in intercultural encounters: The barrier of status-related behavior. International Journal of Intercultural Relations. 26. 339-361. 10.1016/S0147-1767(02)00011-1.
Lewis,  R.  D.  (2006). When  Cultures  Collide:  Leading  Across  Cultures. Boston,  London: Nicholas Brealey International.
Neulip,  James  W.  (2015). Intercultural  Communication:  A  Contextual  Approach  Sixth Edition. California, SAGE Publications, Inc.
Nishimura, S., Nevgi, A., & Tella, S. (2008). Communication Style and Cultural Features in High/Low  Context  Communication  Cultures:  A  Case  Study  of  Finland,  Japan  and India. Subject-Didactic Symposium, Helsinki, 783-796.
Sheng,  R.,  (1979).  Outsider's  Perceptions  of  the  Chinese. Columbia  Journal  of  World Business, 14, summer 1979, p. 21
Widisuseno,  Iriyanto.  (2020).  Nilai  Dasar  Kehidupan  sebagai  Faktor  Pembentuk  Budaya Malu Bangsa Jepang (Perspektif Filosofis). Kiryoku: Jurnal Studi Kejepangan, Vol.4, No.1, (2020), pp. 62-71. DOI: 10.14710/kiryoku.v4i1.62-71
Yang, Caroline A. Matano. (1987). Multiple Cost Sharing: The Japan Experience. The Annals of  the  American  Academy  of  Political  and  Social  Science ,  Vol.  491,  The  Fulbright Experience and Academic Exchanges (May, 1987), pp. 85-91
Yoshino,  Kosaku.  1992. Cultural  Nationalism  in  Contemporary  Japan:  A  Sosiological Enquiry. London: Routledge.