## PENGARUH HARGA DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN BELANJA DI ATHAMART SWALAYAN BUKIT LAMA PALEMBANG
(Studi Kasus)
Alhusori *) Yusnizal Firdaus *)

## ABSTRACT
The  rapid  development  of  the  emergence  of  a  variety  of  Minimarket  airport  selling  various household needs, both located within the urban environment has penetrated even at the village level, making  trade  competition  becomes  more  intense,  Athamart  located  at  Jalan  Sultan  Mansyur  Bukit Lama Palembang,  is  one  of the  Mini  Market is  able  to  compete  with  other  competitors  with  a  similar business, judging from the trend of return and the number of visitors enough to give a good future in the  future,  it  is  seen  from  the  reception  Athamart  reached  Rp.  35,000,000,  -  per  day  with  a  visitor capacity of approximately 300 people, the results of the analysis of multiple trend equation as follows: Y = 5.7 + 0389 (X 1 ) + 0706 (X 2 ), of the analysis obtained if X 1 and X 2 are the same price and location factors  premises  0,  the  sales  volume  of  at  least  5.7  units  or  equivalent  to  Rp.  570.000,  -  per  day,  if there is an increase of one unit variable X 1 , the obtained increase of Rp. 38.900, - whereas when they both moved up one unit then it will be obtained an increase of Rp. 570,000 + Rp. 38,900 + Rp. 70 600 = Rp. 679 500, - thus the price factor and the location will show a positive trend.
Keywords : Purchasing, Decision, Product, Price, Location

## A. LATAR BELAKANG
Perkembangan dunia usaha yang  semakin  pesat  menyebabkan terjadinya  persaingan  bisnis  yang semakin  ketat,  hal  ini  dapat  dilihat begitu  banyaknya  muncul  swalayan- swalayan  dalam  suatu  area  tertentu, dengan menjualkan produk yang sama dalam  bentuk  mini  market.  Pada dasarnya  untuk  memajukan  usaha- usaha  seperti  ini  ada  beberapa  faktor yang menjadi pertimbangan para calon pembeli, pada umumnya faktor tersebut adalah Harga dan Lokasi dari tempat  swalayan  itu  sendiri  berada, selain  faktor  harga  yang  murah  serta lokasi yang mudah dijangkau merupakan nilai tambah bagi swalayan-swalayan  tersebut.  Lokasi merupakan tempat swalayan itu berdiri merupakan daya tarik bagi masyarakat sekitar  untuk  melakukan  transaksi yang  mereka  inginkan,  dengan  lokasi yang  mudah  di  jangkau  serta  tidak menggunakan  angkutan  umum  atau jenis  lain  untuk  mencapai  swalayan
tersebut  serta  area  parkir  yang  luas akan menjadi daya tarik tersendiri bagi calon  pembeli.  Para  calon  pembeli akan  memilih  swalayan  yang  sangat menguntungkan  bagi  persepsi  mereka baik  lokasi  maupun  harga  dari  produk yang  ditawarkan  dengan  demikian tujuan  utama  serta  alasan  kenapa suatu swalayan akan banyak didatangi oleh para pembeli. Athamart merupakan  salah  satu  swalayan  yang berada di jalan Bukit Lama  merupakan tempat  belanja  yang  ada  diwilayah tersebut  termasuk  juga  beberapa  mini market lain seperti Indo Maret, Alfamart dan lain-lain. Dari
pengamatan sementara jumlah pengunjung  yang  datang  ke  Athamart ternyata  lebih  banyak  dari  pada beberapa mini market lain yang berada di sekitarnya dengan pengunjung lebih kurang  300  orang  perhari  dengan omzet penjualan hampi Rp. 35.000.000,- perhari.
*) Dosen Politeknik Negeri Sriwijaya Palembang

## B. RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan uraian diatas maka akan ditarik beberapa permasalahan sebagai berikut: 1.  Apakah harga dan lokasi berpengaruh terhadap keputusan konsumen berbelanja di Swalayan Athamart? 2.  Variabel mana yang berpengaruh  paling  dominan terhadap  keputusan  konsumen berbelanja di Athamart ?

## C. TUJUAN
Untuk mengetahui seberapa besar  pengaruh  harga  dan  lokasi dalam rangka menarik para pelanggan untuk berbelanja di Swalayan
Athamart.

## D. ANALISIS DATA
Metode  Kualitatif ,  yaitu  data-data yang  tidak  berbentuk  angka  tetapi berupa  serangkaian  informasi  yang digali  dari  hasil  penelitian  tetapi  masih dalam bentuk keterangan saja.  Teknik analisa  kualitatif  digunakan  untuk menjelaskan  data-data  yang  diperoleh dari
penelitian
dan
menghubungkannya  dengan  teori-teori yang ada.
Metode  Kuantitatif ,  yaitu  data  yang berbentuk angka yang kemudian diolah, dianalisa serta diambil kesimpulan yang menggambarkan objek  tersebut.    Data  yang  diperoleh
akan  diolah  dengan  menggunakan rumus-rumus  statistic  yang  relevan yaitu  dengan  menggunakan  Regresi dan Korelasi berganda

## Regresi Berganda
Menurut  (M.  Iqbal  Hasan,  2005:225) didasarkan  pada  hubungan  fungsional ataupun kausal satu variabel independen  dengan  satu  variabel dependen.  Persamaan umum Regresi
Berganda adalah :
Keterangan:
Y =   Keputusan Berbelanja
a         =      Konstanta  atau  nilai  Y  pada saat X 1 , X 2 = 0 b 1,2 =      angka  arah  atau  koefisien regresi, yang menunjukkan angka peningkatan atau penurunan variabel dependen yang didasarkan pada variable
independen.  Bila b (+) maka
naik,  dan  bila  b  (-)  maka  terjadi penurunan.
X 1
=   variabel independen  harga
X 2 =   variabel Independen Lokasi

## Korelasi Berganda
Koefisien Korelasi antara dua variabel, jika  variabel  lainnya  konstan  pada hubungan  yang  melibatkan  lebih  dari dua variabel. Menurut (Sugiono,
2008:248),  Korelasi  yang  digunakan adalah Korelasi Pearson product moment, dengan rumus:
Y  =  a  +  b 1 x 1 +  b 2 x 2 + e
n ΣXY  -  ΣXΣY r  = {n Σ(X 2 )  - (ΣX) 2 } {nΣ(Y 2 )  - (ΣY) 2 }

## Skala Pengukuran
Data yang diperoleh dari menyebarkan kuesioner  tersebut  diolah  dan  dalam
pengukuran  variabel  (dimensi)  dengan skala  Likert  5  tingkatan  yang  terdiri dari :

## E. LANDASAN TEORI
Pemasaran Pengertian Pemasaran Menurut Boyd,  dkk (2000:4)
pemasaran adalah suatu proses sosial yang  melibatkan  kegiatan  kegiatan penting  yang  memungkinkan  individu dan  perusahaan  mendapatkan  apa yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan melalui  pertukaran  dengan  pihak  lain dan  untuk  mengembangkan  hubungan pertukaran.

## Produk
Produk  merupakan  “suatu  yang dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk mendapatkan  perhatian  untuk  dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi    suatu  keinginan  dan kebutuhan” (Kotler, 2000:89).

## Harga
Harga  adalah  jumlah  uang  dan atau  aspek  lain  yang  mengandung utilitas  atau  kegunaan  tertentu  yang diperlukan  untuk  mendapatkan  suatu produk. Penetapan harga dan persaingan telah dinilai sebagai masalah utama yang dihadapi perusahaan.
Konsumen akan
membandingkan  harga  saat  produk atau  jasa  dengan  manfaat  yang dimilikinya, oleh karena sebelum menetapkan  harga,  harus  dipahami dulu  hubugngan  anatara  harga  dan
permintaan  terhadap  produk  atau  jasa tersebut.
a.  Penetapan harga
b.  Jenis-jenis penetapan harga
- Penetapan harga penetrasi
- Penetapan harga prioritas
- Penetapan harga premium c.  Tujuan penetapan harga
- Mendapatkan laba maksimal
- Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan pengembalian  pada  penjualan bersih
- Mencegah  atau  mengurangi persaingan
- Mempertahankan atau memperbaiki market share

## Lokasi
a.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi pemilihan  lokasi  usaha  menurut Manulang (1991:172) antara lain :
- Lingkungan masyarakat
- Kedekatan dengan padar atau konsumen
- Tenaga Kerja - Kedekatan dengan transportasi umum
b.  Pertimbangan-pertimbangan  yang cermat dalam menentukan lokasi
- Kemudahan akses
- Vasibilitas
- Lokasi berada pada lalulintas
- Tempat  parkir  yang  luas  dan
aman JAWABAN SKOR Sangat setuju (SS) 5 Setuju (S) 4 Kurang Setuju (KS) 3 Tidak Setuju (TS) 2 Sangat Tidak Setuju (STS) 1
- Ekspansi, tersedia tempat yang cukup luas untuk perluasan  usaha  dikemudian
hari.
- Lingkungan
- Pesaing
- Peraturan pemerintah

## Pengambilam Keputusan
Dalam  proses  pengambilan  keputusan membeli Kotler (2002:205) menggambarkan bahwa proses pengambilan keputusan dalam membeli  terdiri  dari  5  tahap    seperti dibawah ini : Penjelasan 1.  Tahap Pengenalan Kebutuhan Proses pembelian diawali dengan  pengenalan  kebutuhan pembeli mengenali masalah atau  kebutuhan,  dari  produk barang atau jasa yang dibutuhkannya. 2.  Tahap Pencarian Informasi Sumber  informasi  konsumen digolongkan ke dalam 4
kelompok,  yaitu  sumber  pribadi (Keluarga, teman, tetangga, kenalan), sumber komersial (Iklan, wiraniaga, penyalur, kemasan,  pajangan),  Sumber
Publik, (media masa, organisasi penentu  peringkat  konsumen), dan sumber Pengalaman
(penanganan,  pengkajian  dan pemakaian produk). 3.  Tahap Evaluasi Alternatif
Konsumen menggunakan informasi  yang  telah  didapatkan untuk mengevaluasi merek, harga, dan atribut-atribut lainnya. 4.  Tahap Keputusan Pembelian Konsumen benar-benar melakukan  pembelian  dengan mempertimbangkan beberapa faktot seperti harga dan lokasi. 5.  Tahap Perilaku Pasca Pembelian Konsumen  mengambil  tindakan lebih  lanjut  setelah  membeli,
berdasarkan  kepuasan  yang mereka rasakan.

## F. HASIL DAN PEMBAHASAN
Regresi  berganda  merupakan persamaan yang melibatkan hubungan antara  dua  variabel  atau  lebih.  Dalam analisa ini, yang ingin diketahui adalah ada  atau  tidaknya  hubungan  antara harga  dan  lokasi  terhadap  keputusan pembelian. Variabel-variabel yang menyebabkan  terjadinya  perubahan terhadap  variabel  lain  biasanya  di sebut dengan variabel yang independent  (Bebas)  yang  dalam  hal ini  X 1 (harga),  dan  X 2 yang  dalam  hal ini  adalah  lokasi,  sedangkan  variabel yang  dependent  adalah  Y  (keputusan pembelian).
Pengenalan kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi alternatif Keputusan  membeli Perilaku pasca pembelian
Dari  hasil  300  kuesioner  yang diperoleh  dan  telah  dioloah  secara manual  tentang  pengaruh  harga  dan
lokasi  terhadap  keputusan  pembelian pada Athamart dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 1
Harga (X 1 ), Lokasi (X 2 ) dan keputusan pembelian (Y) X 1 X 2 Y 13 8 6 16 16 14 77 72 70 145 140 152 49 64 58 Sumber: Hasil Olahan Sedangkan  untuk  mengetahui konstansta atau memperoleh
parameter  a,  b 1 ,  b 2 melalui  hubungan berikut lihat tabel.
Tabel 2 Hasil perhitungan Y, X 1 , X 2
Sumber: Hasil Olahan
Dengan menggunakan rumus  Regresi berganda diperoleh hasil berikut:
ΣY = na  + b 1 ΣX 1 +  b 2 ΣX 2 ΣX 1 Y  = aΣX 1 + b 1 ΣX 1 2 +  b 2 Σx 1 X 2 ΣX 2 Y  = aΣX 2 + b 1 ΣX 1 X 2 +  b 2 ΣX 2 2
Maka akan diperoleh persamaan- persamaan berikut:
(1)  300     = 5a + 300b 1 +   300b 2 (2)  27.166= 300a + 25.144b 1 + 26.297b 2
(3) 28.608= 300a + 26.297b 1 + 27.756b 2
Dari ketiga persamaan tersebut dapat disederhanakan dengan cara berikut :
(1)  300  =  5a  + 300b 1 + 300b 2 (60)
(2)  27.166=300a+25.144b 1 +26.297b 2 ( 1)
18.000 =  300a + 18.000b 1 + 18.000b 2 27.166 = 300a  + 25.144b 1 + 26.297b 2
- 9.166 = - -  - 7.144b 1 + -8.297b 2
No X 1 X 2 Y Y 2 X 1 2 X 2 2 X 1 Y X 2 Y X 1 X 2 1 19 11 8 64 361 121 152 88 209 2 26 15 18 324 676 225 468 270 390 3 69 75 69 4.761 4.761 5.625 4.761 5.175 5175 4 125 131 145 21.025 15.625 17.161 18.125 18.995 16.375 5 61 68 60 3.600 3.721 4.624 3.660 4.080 4.148 Σ 300 300 300 29.774 25.144 27.756 27.166 28.608 26.297
Diperoleh persamaan:
(4) – 7.144b 1 - 8.297b 2 = - 9.166

## Gabungan persamaan (2) dan (3)
(2)27.166  =  300a + 25.144b 1 + 26.297b 2 (3)28.608   =  300a + 26.297b 1 + 27.756b 2
-1.442   =   -   1.153b 1 - 1.459b 2
Diperoleh persamaan :
(5)  -1.153b 1 - 1.459b 2 = -1.442
Gabungkan persamaan (4) dan (5)
-7.144b 1 - 8.297b 2 = -9.166 (1.459) -1.153b 1 - 1.459b 2 = -1.442  (8.297) -10.423.096b 1 -12.105.323b 2 = 13.373.194 -9.566.441b 1 -12.105.323b 2 =11.964.274(-) -     856.655b 1 =  1.408.920
b 1 = 1.408.920 / - 856.655
b 1 = -1.64
Selanjutnya masukkan nilai b1, kedalam  persamaan  (4)  atau  (5), dalam  hal  ini  akan  lebih  sederhana kalau menggunakan persamaan (5)
- 7.144b 1 - 8.297b 2 = -9.166
(-7.144 x -1.64) - 8.297b 2 = -9.166 11.716,16 - 8.297b 2 = -9.166 - 8.297b 2 = -9.166 - 11.716.16 - 8.297b 2 = - 20.882.16 b 2 = 20.882.16/8.297 b 2 = 2,52
Dari perolehan harga b1 dan b2, maka dimasukkan pada salah satu persamaan  (1),  (2)  atau  (3)  untuk menentukan  berapa  konstanta  nilai  a, uang dapat dilihat dibawah ini:
ΣY  =  na + b 1 ΣX 1 +  b 2 ΣX 2 300 =  5a + 300b 1 +  300b 2 300 =  5a + (-1,64)(300) +  (2,52)(300) 300 =  5a -  492 + 756
300 =  5a + 264
5a = 264  -  300 5a = - 36 A = - 36/5 A = -  7,2
Dari hasil perhitungan diatas diperoleh persamaan  Regresi  berganda  sebagai berikut:
Y =  -7,2  - 1,64(X 1 ) + 2,52(X 2 )
Dari hasil perhitungan yang dicerminkan  dalam  bentuk  persamaan regresi berganda diatas, secara aggregate  peranan lokasi perusahaan sangat berpengaruh terhadap besarnya  animo  pembeli  terhadap produk  yang  ditawarkan  oleh  super market Athamart, ini yaitu senilai 2,52, namun  secara  parsial  dapat  dilihat, dari hasil persamaan regresi berganda diatas, menunjukkan harga yang relative  tinggi  akan  mengakibatkan turunnya  minat  para  pembeli  akan produk  yang  ditawarkan  sebesar  1,64, yang  tercermin  dalam  variabel  X 1 , disisi  lain  adanya    trend    positif,  yang ditunjukkan oleh calon pembeli dengan apa  yang  ditawarkan  oleh  swalayan Athamart  yang  berada  di  Bukit  lama tersebut,  hal  ini  dapat  dilihat  apabila ditinjau  dari  sisi    lokasi  (X 2 )  maka  aka nada kenaikan senilai 2,52, sedangkan dilhat  dari  besaran  harga  Athamart masih dapat bersaing dengan swalayan  lain,  hal  ini  dapat  dilihat dengan naik nya 1 unit variabel X 1 , dan X 2 =0,  maka  volume  penjualan  akan menurun sebesar -7,2-1,64 yaitu sebesar  -8,84,  sedangkan  pengaruh dari  lokasi  yang  dicerminkan  dalam variabel  X 2 ,  dengan  variabel  X 1 =0, maka  akan  menunjukkan  kenaikan sebesar  -7,2+2,52 atau  setara  dengan -4,68  atau  meningkat  sebesar  2,52  , dari  analisa  kedua  variabel  tersebut, menunjukkan lokasi sangat berpengaruh  besar  terhadap  animo
calon  pembeli  terhadap  barang  yang ditawarkan  oleh  swalayan  tersebut, karena  lokasi  yang  berada  di  pinggir jalan utama Bukit lama Palembang.

## Analisa  Tingkat  keeratan  hubungan antara variabel harga dan lokasi
Koefisien  korelasi,  merupakan  alat ukur  untuk  mengetahui  seberapa  kuat salah satu variabel untuk
mempengaruhi  variabel  yang  lainnya,
Adapun nilai korelasi ini berada antara - 1  ≤  r  ≤  1,  dengan  demikian  apabila diperoleh  r  =  -1,  maka  hubungan kedua  variabel  tersebut  dikatakan Negative Sempurna, sedangkan apabila  r  =  1,  maka  dikatakan hubungan  kedua  variabel  tersebut Positif  Sempurna,  dan  apabila  r  =  0, maka  keduanya  tidak  mempunyai korelasi.
a. Harga dengan Keputusan Berbelanja
nΣX 1 Y - (ΣX 1 )(ΣY)
r  =
{nΣX 1 2 - (ΣX 1 ) 2 }  {nΣY 2 )- (ΣY) 2
5(27.166) - (300)(300) r  =
{5(25.144) –(300) 2 }{5(29.774) – (300) 2 }
135.830 – 90.000
r   =
45.856,69
r    =   45.830/45.857  = 0.9994  atau 99,94%
Berdasarkan
Koefisien
Penentu
sebagai alat untuk menentukan besarnya  pengaruh  harga  terhadap pembelian dapat dilihat berikut :
R = (r) 2 R =  (0.9994) 2
R =  0,9988
dari hasil perhitungan hubungan
antara
harga dan keputusan
pembelian,  maka  diperoleh  korelasi sebesar  0.9994,    atau  sama  dengan sebesar 99.94%,
ini berarti menunjukkan  korelasi  yang  positif, keputusan  belanja  di  Swalayan  ini dipengaruhi  harga,  sebesar  99,88%, sedangkan  sisanya  sebesar  0,12% dipengaruhi  faktor-faktor  lain  diluar harga.
b. Lokasi dengan Keputusan Berbelanja
nΣX 2 Y - (ΣX 2 )(ΣY) r  = {nΣX 2 2 - (ΣX 2 ) 2 }  {nΣY 2 )  - (ΣY) 2
5(28.608) - (300)(300) r  = {5(27.756) – (300) 2 }{5(29.774) – (300) 2 } 143.040 - 90.000 r   = 53.588.05 r    = 53.040/53.588,05 r    = 0,9898 atau 98,98%
Berdasarkan
Koefisien Penentu sebagai alat untuk menentukan besarnya  pengaruh  harga  terhadap pembelian dapat dilihat berikut :
R = (r) 2 R = (0,9898) 2 R
= 0,9797 atau 97,97%
dari hasil perhitungan hubungan antara lokasi dan keputusan pembelian,  maka  diperoleh  korelasi sebesar  0.9898,  ini  berarti  lokasi mempunyai  korelasi  yang  sangat positif,  sementara  berdasarkan  dari hasil  perhitungan  koefisien  Penentu diperoleh  bahwa  97,97%  ini  berarti keinginan berbelanja dipengaruhi lokasi  sebesar  atau  sama  dengan sebesar  97,97%,  sementara  2,03%, keputusan  belanja  di  Swalayan  ini yang dipengaruhi oleh faktor lain diluar lokasi.
Dari  kedua  veriabel  yang  di  analisa diatas,  Harga  dan  Lokasi  merupakan unsur  terkuat  yang  mempengaruhi dalam  keputusan  seorang  pelanggan
menentukan  belanja  atau  tidaknya pada Swalayan uang ada tersebut

## G. KESIMPULAN
1.  Dari hasil analisa dengan menggunakan  regresi  berganda diperolleh suatu hubungan yang positif    untuk  harga  dan  lokasi yang tercermin dengan peningkatan satu unit varibel X 1 , yang  dalam  hal  ini  harga  maka akan diikuti pula dengan kenaikan sebesar 0,389, sedangkan dari hasil
perhitungan  untuk  Lokasi  juga menunjukkan  hal  uang  sama dengan  naiknya  satu  unitg variabel X 2 dalam hal ini  Lokasi maka  akan  diikuti,  dengan kenaikan sebesar 0.706,
dengan  demikian  faktor  Harga dan Lokasi akan sangat mempengaruhi
keputusan seseorang  belanja  di  Swalayan atau tidak. 2.  Dari  analisa  Korelasi  terhadap kedua variabel tersebut menunjukkan adanya hubungan
yang  sangat  erat  antara  harga
dengan keputusan membeli produk  yang  ada  di  swalayan sebesar  99.34%  dan  sisanya 0.66%  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor lain yang tidak terjangkau dalam analisa ini.
3.  Untuk Faktor Lokasi juga
mempunyai  hal  yang  sama dimana  keeratan  Lokasi  dan Keputusan  pembelian  sangat berpengeruh sangat positif senilai  99.69%  dan  sisanya sebesar    0.31%  di  pengaruhi oleh  faktor-faktor  lain  yang berlum terjangkau.

## H. SARAN
1.  Agar swalayan ini dapat
bersaing dengan swalayan-
swalayan  lain  yang  berada dekat  lokasi  yang  sama,  maka sebaiknya  ditingkatkan  mutu pelayanan serta dapat mempertahankan  harga  yang sudah ada hingga para konsumen akan merasa nyaman  untuk  berbelanja  pada Athamart ini. 2.  Membuka outlet swalayan
Athamart yang baru guna mengadakan pengembangan
dengan  memilih  lokasi  yang yang lebih strategis agar konsumen  lebih  mudah  untuk menjangkaunya.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  2006.  Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan
Praktik.
Jakarta:PT Asdi
Mahasatya.
Assauri,  sofjan.  2004.  Manajemen
Pemasaran.  Jakarta:  PT  Raja Grafindo Persada.
Daryanto. 2011. Manajemen Pemasaran. Bandung: Satu Nusa. Engel , James F.  dkk. 1994.  Perilaku konsumen. Jakarta Barat: Binarupa Aksara
Kotler,  Philip.  dan  Armstrong  Gary.
2008.  Prinsip-prinsip  Pemasaran. Jakarta: Erlangga
.
Rahman,  Arif.  2010.  Strategi  Dahsyat Marketing Mix For Small Business. Jakarta Selatan: TransMedia.
Sugiyono.  2008.  Metode  Penelitian
Administrasi. Jakarta: CV.

## ALFABETA
Swastha,  Basu.  dan  Irawan.  2008. Manajemen  Pemasaran  Modern. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta.
Tjiptono, fandy. 2002. Strategi pemasaran.    Yogyakarta:  Andi
Offset. Yusi,  M.  Syahirman.  Dr.,  H.,  S.E., M.si.,.  Idris,  Umiyati.  Hj.,  S.E., M.Si.,. 2009. Metodologi Penelitian Ilmu Sosial Pendekatan Kuantitatif. Indonesia : Citrabooks Indonesia.