## Pengaruh Brand Image, Brand Trust, dan Iklan di Sosial Media terhadap Keputusan Pembeli Konsumen pada Produk Wardah
(Studi Kasus pada Mahasiswa di Bandar Lampung)
Vina Ulpatun Nikmah, Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Teknokrat Indonesia nikmahulpa@gmail.com
Manuskrip: 12 Juli 2024; Ditinjau: 13 Juli 2024; Diterima: 25 Juli 2024; Online: Juli-2024; Diterbitkan: Juli-2024 *Korespondensi Penulis

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah Brand  Image dapat  mempengaruhi  konsuem dalam Keputusan pembeli pada produk wardah, apakah Brand Trust dapat mempengaruhi konsumen dalam  Keputusan  pembelian,  apakah  Iklan  di  Sosial  Media  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam Keputusan  pembelian.  Jenis  penelitian  ini  adalah  kuantitatif.  Populasi  penelitian  ini  juga  merupakan konsumen  yang  pernah  menggunakan  produk  wardah  yaitu  mahasiswa  di  Bandar  Lampung.  Sampel yang  digunakan  pada  penelitian  ini  berjumlah  115  responden.  Metode  yang  digunakan  untuk pengambilan sampel adalah non-probability sample dengan Teknik purposive. Secara keseluruhan hasil dari penelitian ini yaitu Brand Image berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian, Brand Trust berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan  pembelian,  Iklan  Sosial  Media  berpengaruh  positif  pada Keputusan pembelian.

## Kata Kunci: Brand Image; Brand Trust; Iklan Sosial Media; Keputusan Pembelian

## Abstract
The  purpose of this  research  is  to find  out  whether  Brand  Image  can  in  purchasing  decisions  about wardah  products,  whether  Brand  Trust  can  influence  consumers  in  purchasing  decisions,  whether advertising on Social Media can influence consumers in purchasing decision. This type of research is quantitative.  The  population  of  this  research  is  alson  consumers  who  have  used  wardah  products, namely students in Badar Lampung. The sample used in this research was 115 respondents. The method used for sampling was a non-probability sampel with a purposive technique. Overall the results of this research are that  Brand Image  has a  positive  influence  on  purchasing  decisions,  Brand  Trust has  a positive  influence  on  purchasing  decisions,  Social  Media  Advertising  has  a  positive  influence  on purchasing decisions.

## Keyword: Brand Image; Brand Trust; Social Media Advertising; Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Wardah merupakan brand kosmetik halal asli indonesia yang berdiri sejak 1996 di bawah PT. Paragon Technology and Innovation (PT.PTI). Didirikan oleh Nurhayati Subakat yang saat ini menjabat sebagai komisaris PT.PTI, Wardah selalu mengedepankan kualitas untuk mendukung perempuan tampil cantik sesuai karakternya. Sejak awal, PT.PTI berkomitmen untuk selalu memberi manfaat bagi sekitar. Komitmen tersebut diwujudkan melalui visi perubahan yaitu: mengembangkan paragonia, menciptakan kebaikan untuk pelanggan, perbaikan yang berkesinabungan, tumbuh bersama-sama, memelihara bumi, mendukung pendidikan dan kesehatan bangsa, serta mengembangkan bisnis. Produk yang dikeluarkan dan  di  produksi  dengan  merek  wardah  terdiri  dari  empat  kategori,  yaitu  produk  perawatan  kulit khususnya wajah ( skincare), perawatan  tubuh  ( bodycare) ,  dan  make  up.  Produk-produk  perawatan  kulit  dari  wardah meliputi toner, serum, pembersih wajah, sabun wajah, pelembab, micellar, masker wajah, scrub wajah, krim wajah, crem mata, serta essence. Wardah selalu menjadi brand terbaik setiap tahunnya dan lebih di percaya dari pada merek lain seperti produk pixy, emina, dan you beuty. Karna wardah juga sudah
lama  terjun  kemasyarakat  dan  selalu  meberikan  kualitas  yang  terbaik  pada  konsumen,  dan  produk wardah juga  selalu menjadi  brand  penjualan terbaik  setiap tahunnya seperti  2  tahun  terakhir  ini  data penjualan  wardah  di  Shoope  dan  Tokopedia  untuk  official  dan  non-official  store,  wardah  ternyata berhasil  mencapai sales  revenue di  Shoope,  Tokopedia,  dan  BliBli  masing-masing  sebesar  Rp  380 miliar, Rp 50 miliar, dan Rp 25 miliar. Dapat disimpulkan bahwa Shoope menjadi e-commerce dengan sales revenue tertinggi untuk penjualan produk-produk wardah. Compas Dashboard juga menunjukan data mengenai top seller yang sukses menjual produk wardah terbanyak dan produk yang paling laris di wardah adalah wardah Lightening, sunscreen, dan face toner. Inilah mengapa wardah selalu unggul di badingkan produk lain.
Wardah juga sebagai merek halal dan brand kosmetik ini juga dikenal memang sebagai merek skicare BPOM, produk kecantikan ini berawal dari kerja sama perusahaan dengan salah satu pesantren. Ketika muncul dengan brand halal, awalnya wardah mengundang rasa penasaran, mengapa kosmetik membawa-bawa agama dan di luncurkan pada tahun 1995, Perjalanan wardah tidak mudah dan langsung berhasil. Butuh waktu 18 tahun untuk wardah mencuri perhatian konsumen tanah air. Sejak 2013 hingga kinilah wardah mengukuhkan diri sebagai salah satu merek kosmetik terkemuka.
Masalah dalam penelitian ini berfokus pada brand image, brand trust, dan iklan di sosial Media terhadap  keputusan  konsumen  pada  produk  wardah. Brand  image merupakan  brand  yang  sangat berpengaruh pada masyarakat yang menciptakan ketertarikan pada konsumen. Sedangkan Brand trust merupakan  kepercayaan  merek  dalam  suatu  keyakinan  pada  konsumen  bahwa  suatu  merek  harus memiliki  kepercayaan.  Dan  iklan  juga  bertujuan  untuk  mempromosikan  sebuah  produknya,  wardah mempunyai  salah  satu  wujud  promosi  dengan  metode  beriklan,  supaya  konsumen  merasa  tertarik dengan produknya.
Tidak  hanya Brand  image dan Brand  trust ,  mutu  produk  pula  adalah  salah  satu  aspek  yang mempengaruhi keputusan pembelian. Mutu produk ialah keahlian sesuatu produk yang digunakan dan mempunyai nilai yang bisa memuaskan konsumen baik secara raga ataupun psikologis, yang merujuk pada  atribut  ataupun  sifat-sifat  yang  terdapat  pada  sesuatu  benda  atapun  hasil.  Sebagaian  indutri nyatanya  berlomba-lomba  untuk  meningkatkan  mutu  terhadap  produknya,  sebab  dengan  terdapatnya mutu  yang  baik  ataupun  unggulan  kegunaanya  untuk  menarik  para  konsumen  agar  merasa  bahagia dalam  memakai  produk  tersebut.  Tidak  menghiraukan  berapa  harga  produk  tersebut  tetapi  bila  di tawarkan dengan mutu produk yang baik tentu konsumennya tertarik untuk membeli, tetapi pada produk wardah  mengenalakn  mutu  produk  yang  sangat  baik  tetapi  untuk  harga  sangat  ramah  dikantong, khususnya untuk para anak muda.

## Kajian Pustaka Brand Image
(Pandiaga,  Masiyono,  &  Dwi  Atmogo,  2021) brand  image merupakan  persepsi  konsumen kepada  suatu  merek  sebagai  representasi  dari  merek  tersebut.  (Iwan  &  Saputra,  2020)  menyebutkan brand  image merupakan  suatau  padangan  yang  terbentuk  dalam  pikiran  masyarakat  pada  saat berkeinginan untuk mendapatkan sebuah produk.

## Brand Trust
Brand Trust merupakan adanya kepercayaan dari konsumen terhadap merek yang nantinya akan memberikan rasa kepuasan dan harapan yang positif. Indikator ini merupakan pengukuran kepercayaan terhadap  merek  menurut  (Firmansyah,  2019:  114),  antara  lain  yaitu:  kepercayaan  merek,  keamanan merek, dan kejujuran.

## Kreativitas iklan
Kreativitas  iklan  juga  dibutuhkan  untuk  dapat  menarik  minat  beli  konsumen.  Iklan  juga berfungsi sebagai media pemasaran maupun promosi yang memberikan informasi, mempengaruhi dan mengajak,  memberikan image,  atau  citra, memenuhi keinginan,  serta sebagai alat  komunikasi  antara produsen dan konsumen (Saragih & Firnandi 2019). Perkembangan iklan saat ini sudah mulai merambah ke berbagai media, tidak hanya melalui televis dan radio saja, akan tetapi hampir keseluruh media sosial seperti insagram, facebok, twetter, tiktok dan you tube.

## Kepercayaan
Menurut  (Hana,  2019),  kepercayaan  adalah  salah  satu  dari  banyaknya  faktor  yang  dapat berpengaruh terhadap suatu proses transaksi dalam e-commerce. Dapat dikatakan kepercayaan sebagai salah satu perasaan yang muncul dalam diri konsumen mengenai persepsi atau pandangan terhadap suatu perusahaan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembeli  ialah  bentuk  dari  proses  berpikir  pelanggan  mengenai  apakah  layak membeli  barang  yang  di  tawarkan,  dengan  mempertimbangkan  informasi  yang  di  ketahui  dan keterhubungan dengan produk tersebut. Hasil pemikiran ini dipengaruhi oleh ketakutan, keinginan, dan kehendak  konsumen  untuk  memutuskan  apakah  akan  melakukan  pembelian,  sebagai  alternatif  dari istilah  “keputusan  pembeli”.  Paramenter  keputusan  pembeli  di  jelaskan  oleh  Kotler  dan  Keller (2016:178)  yaitu  :  prefrensi  merek,  prefrensi  penyalur,  prefrensi  produk,  waktu  pembelian,  jumlah pembeli, serta mekanisme pembayaran.
Menurut (Hermawan, 20219), timbulnya minat saat melakukan pemeblian dapat menhadirkan sebuah motivasi yang terlintas dalam benak seseorang sehinggan membentuk suatu pola aktivitas yang kuat dan akhirnya  konsumen  tersebut  harus  memenuhi  keinginannya  serta  suatu  hal  yang  dipikirkan  akan  di wujudkan. Berdadasrkan pendapat para ahli diatas, maka kesimpulan yang dapat ditarik mengenai minat beli  adalah  suatu  ketertarikan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  dengan  jumlah  tertentu  dan  di waktu tertentu pula.

## Kerangka Berfikir

## Gambar 1. Kerangka Berfikir Penelitian

## Pengembangan Hipotesis
H1: Brand Image merupakan presepsi konsumen terhadap suatu merek. H2: Brand Trust memberikan pengaruh terhadap keberlangsungan sebuah merek H3: Iklan sangat di butuhkan agar dapat menarik minat beli konsumen H4: Brand Image , Brand Trust , kualitas produk berpengaruh pada keputusan pembeli.

## METODE
Dalam  penelitian  digunakan  metode  kuantitatif  dengan  menggunakan  deskriptif  dan  klausal. Diukur dengan skala likert. Pengujian dilaksanakan pada mahasiswa di Bandar Lampung yang mengenal dan membeli produk Wardah. Penelitian menggunakan teknik Non-Probability sampaling dengan teknik purposive  sample. Total  sampel  pada  penelitian  ini  berjumlah  115  responden.  Analisis  deskriptif berbasis  SPSS  dipergunakan  dalam  Teknik  analisis  data.  Prempuan  mendominasi  karakteristik responden  sebanyak  (73%)  sedangkan  laki-laki  memilki  responden  sebanyak  (27%),  berusia  <20 (17,4%) sedangkan usia >20 (82,6%), mahasiswa (100%), dan pengguna produk wardah (89,2%).
Pembagian bobot dilakukan pada 3 variabel bebas ( Brand Image, Brand Trust, dan Iklan di sosial media) serta 1 variabel tidak bebas (Keputusan Pembeli). Skala Likert digunakan dengan cakupan nilai 1-5 dalam tabel di bawah ini:
Tabel 1. Variabel dan Indikator No Variabel dan Indikator Sumber 1. Brand Image a. Citra Produk
b. Citra Pembuat
c. Citra Pemakai Aaker dan Biel dalam  Keller & Swaminathan (2020:239) 2. Brand Trust
a. Kepercayaan Merek
b. Keamanan Merek
c. Kejujuran Suatu Merek Firmansyah (2019:144) 3. Iklan Sosial Media a. Adanya konten yang menarik dan menghibur
b. Adanya intraksi antara konsumen dengan penjual
c. Kemudahan untuk mencari informasi produk Indriyani dan Suri (2020) 4. Keputusan Pembeli
a. Kemantapan pada sebuah produk
b. Kebiasaan dalam membeli produk
c. Memberikan rekomendasi pada orang lain
d. Melakukan pembelian ulang
Kotler & keller 2020

## HASIL dan PEMBAHASAN

## Hasil
Uji Validitas
Uji validitas ialah tes pengukuran validasi dan sahnya suatu kuisioner (Ghozali, 2018:51). “Uji validitas  kuesioner  disebut  valid  apabila  bernilai  rhitung  lebih  besar  dari  rtabel,  sedangkan  item dikatakan tidak valid jika rhitung kurang dari rtabel” pada penelitian variable Brand Image (X1), Brand Trust (X2), Iklan Sosial Media (X3), dan Terhadap Keputusan Pembeli (Y), nilai rtabel sehingga rtabel dengan total didapat 115 responden Dimana rtabel diproleh sebesar
Tabel 2. Uji Validitas Brand Image (X1) No Item rhitung rtabel Sig. Keterangan X1.1 0,829 0,152 0,000 Valid X1.2 0,866 0,152 0,000 Valid X1.3 0,854 0,152 0,000 Valid X1.4 0,825 0,152 0,000 Valid Sumber: Hasil Dari Data SPSS 23 Tabel 3. Uji Validitas Brand Trust (X2) No Item rhitung rtabel Sig. Keterangan X2.1 0,861 0,152 0,000 Valid X2.2 0,902 0,152 0,000 Valid X2.3 0,889 0,152 0,000 Valid X2.4 0,867 0,152 0,000 Valid Sumber: Hasil Dari Data SPSS 23 Tabel 4. Uji Validitas Iklan Sosial Media (X3) No Item rhitung rtabel Sig. Keterangan X3.1 0,809 0,152 0,000 Valid X3.2 0,913 0,152 0,000 Valid X3.3 0,902 0,152 0,000 Valid X3.4 0,913 0,152 0,000 Valid Sumber: Hasil Dari Data SPSS 23 Tabel 5. Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) No Item rhitung rtabel Sig. Keterangan Y1.1 0,889 0,152 0,000 Valid Y1.2 0,928 0,152 0,000 Valid Y1.3 0,904 0,152 0,000 Valid Y1.4 0,831 0,152 0,000 Valid

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  berfungsi  untuk  mendapatkan  pengetahuan  mengenai  bagaimana  hasil  dari pengukuran ketat konsisten, apabila dilaksanakan minimal dua kali gejala dengan memilki kesamaan menggunakan mekanismen pengukuran serupa. Pada penelitian ini menerapkan teknis Cronbach Alpha. Cronbach  Alpha digunakan  untuk  menemukan  apakah  intrumen  yang  digunakan  reliabel  atau sebaliknya, apabila jawaban dari responden berbentuk skala atau menjelaskan penelitian sikap. Menurut Sugiyono (2018:220) suatu instrument dinyatakan reliabel bila koefisien reliabilitas minimal 0,6. Jika instrument alat ukur memiliki nilai Cronbach Alpha < 0,6 maka alat ukur tersebut tidak reliabel. Berikut penjelasannya, jika nilai koefisien reliabilitas > 0,6 maka instrument memilki reliabilitas yang baik dan dapat  dipercaya  (reliabel).  Jika  nilai  koefisien  reliabiltas  <  0,6  maka  instrument  tidak  memiliki reliabilitas baik dan tidak dapat dipercaya (tidak reliabel). Berikut Reliabilitas pada table dibawah ini:
Tabel 6. Uji Reliabilitas Variabel Crocranch Alpha Keterangan Brand Image (X1) 0,860 Reliabel Brand Trust (X2) 0,902 Reliabel Iklan Sosial Media (X3) 0,908 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,905 Reliabel Sumber: Hasil Dari SPSS 23

## Regresi Linear Beganda
Analisis regresi linear berganda, bermaksud meramalkan bagaimana keadaan (naik turunnya) variabel  dependen  (kriterium),  bila  dua  atau  lebih  variabel  independen  sebagai  faktor  radiator dimanipulasi (dinaik turunkan nilainya). (Sugiyono, 2017:277).
Tabel 7. Analisis Regreasi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) .975 .800 1.219 .225 Brand Image X1 .232 .097 .205 2.391 .018 Brand Trust X2 .388 .103 .335 3.759 .000 Iklan Sosial Media X3 .447 .084 .422 5.313 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Y Sumber: Hasil Dari Data SPSS 23
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  table  7  diatas  didapatkan  sebuah  persamaan  regresi berganda Y = 975 + 0,232 X1 + 0,388 X2 + 0,447 X3. Adapun peryataan tersebut di jelaskan sebagai berikut: Nilai konstanta menyatakan apabila variable-variabel independent ( Brand Image, Brand Trust dan  Iklan  Sosial  Media)  di  asumsikan  bernilai  nol,  maka  variable  dependen  (Keputusan  Pembelian) bernilai 0,975.
1. Nilai  koefisien  regresi  untuk  variable Brand  Image (X1)  bernilai  0,232.  Sehingga  menyiratkan variable Brand Image berpengaruh positif, berarti bahwa setiap kenaikan 1% variable Brand Image , dapat meningkatkan variabel Keputusan pembelian senilai 0,232
2. Nilai koefisien  untuk variable Brand Trust (X2) senilai 0,388. Sehingga memperlihatkan variabel harga  berpengaruh  positif,  berati  bahwa  setiap  kenaikan  1%  variabel  harga,  dapat  meningkatkan variabel Keputusan pembelian senilai 0,388.
3. Nilai  koefisien  regresi  untuk  variabel  Iklan  Sosial  Media  (X3)  sebesar  0,447.  Sehingga memperlihatkan  variabel  kualitas  produk  berpengaruh  positif,  berarti  bahwa  setiap  kenaikan  1% veriabel harga, dapat meningkatkan variabel Keputusan pembelian sebesar 0,447.

## Uji Hipotesis Uji t Parsial
Uji t menunjukan seberapa besar pengaruh suatu variabel independent terhadap variabel independen Sugiyono (2014:250). Hasil uji hipotesis secara parsial (uji t) adalah sebagai berikut:
Tabel 8. Uji Parsial (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -.975 .800 -1.219 .225 Brand Image X1 .232 .097 .205 2.391 .018 Brand Trust X2 .388 .103 .335 3.759 .000 Iklan Sosial Media X3 .447 .084 .422 5.313 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Y Sumber: Hasil Dari data SPSS 23
Berdasarkan table 8 nilai t hitung yang dihasilkan sebesar 2.391, nilai tersebut lebih besar dari nilai t table (1.982),  maka didapatlah H a diterima dan dipengaruhi dari Brand Image signifikan terhadap produk wardah pada lingkungan mahasiswa di Bandar Lampung. Sehingga dapat disimpulakn bahwa Brand Image berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap produk wardah di lingkungan Mahasiswa Bandar Lampung.
Pada variable Brand Trust nilai t hitung yang di hasilkan sebesar 3.759, dimana  nilai tersebut lebih besar dari nilai t tabel (1.982), maka H a diterima dan pengaruh dari Brand Trust signifikan terhadap produk  wardah  di  Lingkungan  Mahasiswa  di  Bandar  lampung.  Sehingga  dapat  disimpulkan    bahwa Brand Trust berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap produk wardah di  lingkungan mahasiswa di Bandar Lampung.
Pada  variable  Iklan  Sosial  Media  nilai  t  hitung  yang  dihasilkan  sebesar  5.313,  dimana  nilai tersebut lebih besar dari nilai t tabel (1.982). maka didapatlah H a diterima dan pengaruh dari Iklan Sosial Media signifikan terhadap produk wardah pada mahasiswa di Bandar Lampung. Sehingga Iklan Sosial Media  berpengaruh  positif  dan  signifikaan  secara  parsial  terhadap  produk  wardah  di  lingkungan Mahasiswa Bandar Lampung.

## Uji F Simultan
Tabel 9. Uji Simultan (Uji f) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 773.955 3 257.985 196.711 .000 b Residual 145.576 111 1.311 Total 919.530 114 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Y
b. Predictors: (Constant), Iklan Sosial Media X3, Brand Image X1, Brand Trust X2 Sumber: Hasil Dari Spss 23
Nilai F hitung (196.711) lebih besar dari nilai F tabel (2.30), artinya hipotesis H 4 diterima atau terdapat pengaruh signifikan antara variabel Brand Image , Brand Trust , dan Iklan Sosial Media secara simultan terhadap produk wardah pada mahasiswa di Bandar Lampung.

## Koefisien Determinasi (R2)
Pengukuran  model  dapat  menjelaskan  varians  pada  variabel  independen,  uji  koefisien determinasi  (R2)  berusaha  untuk  memastikan  pengaruh  model.  Kapasitas  model  untuk  menjelaskan perubahan variabel independen ditujukan oleh koefisien determinasi (R2). Koefisien korelasi berkisar dari  0  hingga  1.  Apabila  R2  bernilai  kecil  dapat  diartikan  bahwa  variabel  independent  dapat menerangkan variabel secara sangat terbatas. Berikut koefisien determinasi (R2):
Tabel 10. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,917 a ,842 ,837 1,145
a. Predictors: (Constant), Iklan Sosial Media X3, Brand Image X1, Brand Trust X2 Sumber: Hasil Dari SPSS 23
Berdasarkan  tabel  koefisien  menunjukan  angka R  Square dengan  nilai  0,837.  Hal  ini menunjukkan bahwa nilai koefisien korelasinya (kuat) yang berarti variabel independent ( Brand Image,
Brand Trust, dan Iklan Sosial Media) mampu menerangkan hampir semua data yang diperlukan untuk memprediksi variabel dependen (Keputusan Pembelian).

## Pembahasan
Berdasarkan pengujian yang telah dilakukan, hasil uji t variabel Brand Image (X1) memperoleh nilai t hitung sebesar 2.391 > 1.982 atau dengan nilai  signifikan 0,018 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel Brand Image berpengaruh secara parsial Keputusan pembelian konsumen pada produk wardah mahasiawa di Bandar Lampung. Hasil uji t variabel Brand Trust (X2) memperoleh nilai t hitung sebesar 3.759 > 1.982 atau dengan nilai signifikan 0.000 < 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel Brand Trust mempengaruhi secara parsial minat Keputusan pebelian konsumen pada produk wardah mahasiswa di Bandar Lampung. Iklan Sosial Media (X3) memperoleh nilai t hitung sebesar 5.313 > 1.982 atau dengan nilai signifikan 0.000 < 0.05, makan dapat disimpulkan bahwa variabel Iklan Sosial Media mempengaruhi  secara  parsial  Keputusan  pembelian  konsumen  pada  produk  wardah  mahasiswa  di Bandar Lampung. Yang artinya penilaian hipotesis uji t variabel Brand Image, Brand Ttust, dan Iklan Sosial Media menyatakan H a diterima semakin baik dimata konsumen makan semakin tinggi Keputusan pembelian pada produk wardah pada mahasiswa di Bandar Lampung, karna konsumen akan menjadikan Brand Image, Brand Trust, dan Iklan Sosial Media. Sebagai tolak ukur dari suatu merek atau produk dalam Keputusan pembelian (Y).

## SIMPULAN
Positf signifikan adalah pengaruh positif besar atau lebih jelasnya ialah pengaruh positif pada sample, sedangkan parsial adalah pengaruh yang ditimbulkan oleh variabel bebas secara terpisah atau sendiri-sendiri oleh variabel terikat. Berlaku pula pengaruh positif pada populasi yang berarti terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial Brand Image (X1) terhadap keputusan pembelian kepada konsumen pada produk wardah di lingkungan mahasiswa Bandar Lampung. Terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial Brand Trust (X2) terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk wardah  di  lingkungan  mahasiswa  Bandar  Lampung. Terdapat  pengaruh  positif dan  signifikan  secara parsial  Iklan  Sosial  Media  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian    konsumen  pada  produk  wardah  di lingkungan mahasiswa Bandar Lampung. Terdapat pengaruh positif dan signifikan Brand Image (X1), Brand Trust (X2), dan Iklan Sosial Media (X3) secara simultan terhadap Keputusan pembelian (Y) pada konsumen produk wardah di lingkungan mahasiswa Bandar Lampung.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Chang, A. Y.-P. (2017). A Study on the Effects of Sales Promotion on Consumer Involvement and Purchase Intention in Tourism Industry. EURASIA Journal of Mathematics, Science and Technology Education , 13 (12). https://doi.org/10.12973/ejmste/77903
2. Eldiansyah, R., & Suwarni, E. (2023). Pengaruh Citra Merek, Harga, Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Kendaraan  Hybrid  Toyota  Kijang  Innova  Zenix  (Studi  Kasus  Pada Masyarakat di Bandar Lampung) . 13 (2).
3. Hana,  K.  F.  (2019).  Minat  Beli  Online  Generasi  Milenial:  Pengaruh  Kepercayaan  dan  Kualitas Layanan. BISNIS :  Jurnal  Bisnis  dan  Manajemen  Islam , 7 (2),  203.  https://doi.org/10.21043/ bisnis.v7i2.6094
4. Komalasari, D., & Khatimah, H. (2022). Pengaruh Brand Image & Brand Trust Terhadap Brand Loyalty PIXY Cosmetics Melalui Customer Satisfaction sebagai Variabel Intervening. 1 .
5. Kusumastuti, S. (t.t.). Keputusan pembelian ditinjau dari brand trust, brand awareness dan word of mouth .
6. Nasrullah, M., Remmang, H., & Chahyono, C. (2022). Pengaruh Iklan Dan Brand Image Terhadap Minat  Beli  Konsumen  Dengan  Brand  Trust  Sebagai  Variabel  Intervening. Indonesian  Journal  of Business and Management , 5 (1), 11–17. https://doi.org/10.35965/jbm.v5i1.1858
7. Pandiangan,  K.,  Masiyono,  M.,  &  Dwi  Atmogo,  Y.  (2021).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Brand  Equity:  Brand  Trust,  Brand  Image,  Perceived  Quality,  &  Brand  Loyalty. Jurnal  Ilmu Manajemen Terapan , 2 (4), 471–484. https://doi.org/10.31933/jimt.v2i4.459 8. Supriyadi, S., Wiyani, W., & Nugraha, G. I. K. (2017). Pengaruh Kualitas Produk Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Bisnis dan Manajemen , 4 (1). https://doi.org/10.26905/jbm.v4i1.1714
9. Sutoro, M. (2024). Pengaruh Komunikasi, Lingkungan Kerja dan Kepemimpinan terhadap Kinerja Karyawan di Kantor Pusat PT Angkasa Pura II . 6 (3).