BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Vol. 4 No 1,  2023, pp. 355-359 DOI: https://doi.org/10.31949/jb.v4i1.4043

## Pelatihan Perencanaan Bisnis Bagi BUMDes di Baumata
Selfiana Goetha 1 , Alfry Aristo J. Sinlae 2 , Paskalis A. Nani 3 , Maria A. Lopes Amaral 4* , Adrianus Ketmoen 5 1-6 Universitas Katolik Widya Mandira, Kupang, Indonesia *e-mail korespondensi: maria_amaral@unwira.ac.id

## Abstract
The  villages  of  Baumata  and  Baumata  Timur  have  the  potential  to  develop  businesses  such  as  coconut, banana, and clean water. Still, the BUMDes management needs  to make an optimal business plan  so this community service occurs. The Widya Mandira Catholic University team aims to provide knowledge and skills to grow your business further. The implementation method is business planning training. A business plan is used to efficiently and effectively operate a business that will be or is being run, ensures maximum profits, and seek third-party funding.
Keywords: village economy, business plan, BUMDes

## Abstrak
Desa  Baumata  dan  Baumata  Timur  memiliki  potensi  untuk  mengembangkan  usaha  seperti  kelapa,  pisang dan  air  bersih,  namun  pengurus  BUMDes  tidak  mampu  membuat  business  plan  yang  optimal,  sehingga terjadilah  pengabdian masyarakat  ini.  Tim Universitas  Katolik  Widya  Mandira  bertujuan  untuk  memberikan pengetahuan  dan  keterampilan  untuk  lebih  mengembangkan  bisnis  Anda.  Metode  pelaksanaannya  adalah pelatihan  perencanaan  bisnis.  Rencana  bisnis  digunakan  sebagai  alat  untuk  secara  efisien  dan  efektif mengoperasikan  bisnis  yang  akan  atau  sedang  dijalankan,  untuk  memastikan  keuntungan  yang  maksimal, dan untuk mencari dana pihak ketiga.
Kata Kunci: village economy, proposal usaha, BUMDes
Accepted: 2022-12-24
Published: 2023-01-11

## PENDAHULUAN
Pengelolaan  pembangunan  desa  memasuki  babak  baru  dengan  diundangkannya  Undang- Undang  Nomor  6  Tahun  2014  tentang  Desa.  Pemerintah  desa  memiliki  kewenangan  yang  lebih luas  untuk  berkreasi  dalam  mengelola  potensi  yang  dimilikinya.  Kemauan  untuk  meningkatkan kesejahteraan  melalui  penguatan  ekonomi  desa  semakin  kuat  dengan  adanya  peraturan  tentang Badan  Usaha  Milik  Desa.  Pendirian  badan  usaha  ini  diatur  dalam  Peraturan  Menteri  Desa, Pembangunan  Daerah  Tertinggal  dan  Transmigrasi  Nomor  4  Tahun  2015  tentang  Pendirian, Penatausahaan  dan  Pengelolaan,  Serta  Pemutusan  Badan  Usaha  Milik  Desa.  Pembangunan ekonomi diyakini sebagai landasan untuk percepatan pembangunan pedesaan. Lembaga ekonomi desa yang dibebani peran sebagai penggerak perekonomian desa adalah Badan Usaha Milik Desa.
BUMdes  merupakan  lembaga  usaha  desa  yang  pengelolaan  dilakukan  masyarakat  dan pemerintah  desa  tujuannya  memperkuat  perekonomian  desa.  Pendiriannya  didasarkan  pada kebutuhan  dan  potensi  desa  (Nugroho,  2020;  Rosyadi  et  al.,  2021;  Susilo  &  Mahendri,  2021). Keberadaan Badan Usaha Milik Desa diharapkan menjadi penopang kegiatan ekonomi di desa yang berfungsi  sebagai  lembaga  sosial  sekaligus  lembaga  komersial.  Sebagai  lembaga  sosial  harus memiliki  nilai-nilai  yang  selaras,  yaitu  untuk  menguntungkan  masyarakat  melalui  kontribusi  pada penyediaan layanan sosial; Di sisi lain, sebagai institusi komersial, bertujuan untuk menghasilkan keuntungan  dengan  menyediakan  sumber  daya  lokal  ke  pasar,  yang  dapat  memberikan kesejahteraan  bagi  masyarakat  pedesaan  ( www.wartaekonomi.co.id ).  Supaya  masyarakat  desa bisa memajukan potensi dan manfaatnya, diperlukan pemerataan sumber daya.
Idealnya,  Badan  Usaha  Milik  Desa  diharapkan  menjadi  motor  penggerak  usaha-usaha  lokal skala desa yang kemudian akan mendongkrak keberhasilan dan percepatan pembangunan di desa.
Namun  dengan  usia  yang  relatif  baru,  keberadaannya  memberikan  pengaruh  yang  optimal terhadap  pertumbuhan  ekonomi  masyarakat  pedesaan.  Banyak  Badan  Usaha  Milik  Desa menghadapi  masalah  dengan  struktur  kelembagaan  dan  kapasitasnya.  Demi  mewujudkan berfungsinya  keberadaan  Badan  Usaha  Milik  Desa,  diperlukan  upaya  penguatan  kapasitas  dan penataan kelembagaannya. Proses peningkatan kapasitas BUMDes harus dimulai dari internal. Ini harus memulai rencana pengembangan kapasitas yang ada. Organisasi yang sehat secara internal dimungkinkan  untuk  mampu  mengatasi  lingkungan  eksternalnya.  Badan  Usaha  Milik  Desa  harus melakukan  analisis  kapasitas  terlebih  dahulu,  kemudian  mencari  solusi  untuk  meningkatkan kinerjanya.  Penataan  struktural  dan  kelembagaan  diharapkan  dapat  meningkatkan  efisiensi, efektivitas, dan daya tanggap Badan Usaha Milik Desa (Said et al.  2021; Yakin et al. 2019)
Berdasarkan  dari  beberapa  penelitian  menunjukkan  bahwa  penyebab  gagalnya  pengelolaan BUMDes  karena  tidak  mampunya  pengelola  BUMDes  memberi  inovasi  dan  nilai  tambah  bagi pemerintah  desa.  Selain  itu,  ada  penelitian  lain  yang  mengatakan  bahwa  kualitas  kerja  BUMDes tergantung dari pelatihan, pengalaman dan pengetahuan dari pengelola. (Athirah et al. 2022) Yang menjadi titik lemah dari BUMDEs yaitu tidak adanya proposal usaha. Di dalam proposal usaha  terdapat  perencanaan  bisnis  jangka  panjang,  dimana  memiliki  tujuan  dan  pengembangan bisnis yang jelas. Jika tidak ada perencanaan yang jelas maka mau dibawa kemana usaha bisnis milik  desa  tersebut.  Untuk  meyakinkan  seorang  investor  para  pengelola  BUMDes  harus  secara detail  menjelaskan  beberapa  poin  penting  di  dalam  proposal  usaha.  Semakin  lengkap  dan  jelas proposal  usaha  yang  dibuat  maka  semakin  menarik  bagi  pemodal  untuk  menyuntik  dana  pada BUMDes. (Rosyadi et al., 2021)
Melihat  permasalah  BUMDes  yang  tidak  memiliki  proposal  usaha  tersebut  menjadi  alasan penting  bagi  kami  agar  memberikan  pelatihan  menyusun  proposal  usaha.  Dengan  adanya pelatihan  ini  maka,  dapat  memberikan  solusi  terbaik  bagi  pengelola  BUMDes.  Meningkatnya kepercayaan masyarakat dan pemerintah desa membuat eksistensi dari BUMDes semakin lama jika BUMDes mengadakan dokumen proposal usaha. (Awaluddin, 2021)
Tujuan  dari  kegiatan  ini,  untuk  meningkatkan  pengetahuan  pengelola  BUMDes  dalam membuat proposal usaha sehingga semakin profesional dan terukur ketika BUMDes dikelola.

## METODE
Kegiatan  ini  dilaksanakan  dalam  bentuk  pengabdian  yang  akan  dilakukan  dengan  Pelatihan, penggunakan  metode  dilaksanakan  dengan  pendekatan  metode  ceramah,  dan  diskusi.  Penataan pelaksanaan Pengabdian Kepada Masyarakat yaitu:
1. Metode Ceramah
Para pengelola BUMDes diberikan dorongan mengelola suatu bisnis. Tim juga melakukan kegiatan pengenalan dasar tentang pentingnya proposal usaha pada BUMDes.
2. Metode Diskusi
Partisipan pelatihan diberi momen untuk mendiskusikan masalah yang  berkaitan dengan perencanaan  sebelum  memulai  usaha.  Selanjutnya  Tim  memberikan  solusi  terkait permasalahan  yang  dialami  pengelola  BUMDes,  kemudian  Tim  langsung  praktik penyusunan business  plan.  Langkah-langkah  yang  dilakukan  Tim  dalam  pengabdian kepada masyarakat antara lain :
1. Sosialisasi Tim melakukan survei atau pengenalan pertama kepada pengelola BUMDes terkait permasalahan yang paling urgen.
2. Pelatihan  Tim  memberikan  solusi  terkait  masalah  yang  dihadapi  pengelola  BUMDes yaitu teknik menyusun business plan.
3. Evaluasi  Tim  melakukan  evaluasi  terkait  respon  terhadap  pelatihan  menyusun business plan.

## Gambar 1. Diagram Model Pengabdian Masyarakat

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  ini  berlangsung  di  Baumata  Kecamatan  Taebenu  Kabupaten  Kupang.  Peserta  yang hadir  sebanyak  20  orang  yang  terdiri  dari  Pemerintah  desa,  Badan  Pengurus  Desa,  Pengurus BUMDes,  UMKM,  Tokoh  Masyarakat,  Kelompok  anak  muda.  Kegiatan  ini  meliputi  pelatihan penyusunan  proposal  bisnis  terkait  analisis  pasar  dan  pemasaran,  analisis  produksi  dan  sumber daya  manusia,  analisis  keuangan  dan  pengembangan  usaha,  analisis  risiko,  dan  motivasi  dalam semangat  berbisnis  dalam  pengembangan  oleh  semua  penduduk  dunia  bisnis  Indonesia.  Banyak pertanyaan  yang  di  lontarkan  serta  harapan  untuk  adanya  forum  untuk  sharing  dan  konsultasi tentang perkembangan usaha yaitu tentang langkah-langkah membuat proposal usaha.

## Materi  Tetang Proposal Usaha
Berisi tentang bagaimana menyusun proposal usaha. Terdapat  sembilan poin penting dalam membuat proposal usaha bagi pengurus BUMDes antara lain:
a. Buat Pendahuluan
Bagian  pertama  yang  wajib  dibuat  adalah  menulis  pendahuluan.  Isi  bagian  pengantar  ini biasanya  menjadi  latar  belakang  bisnis  yang  dijalankan.  Catat  visi  dan  misi  perusahaan, deskripsi, dan cita-cita atau tujuan kedepan. Ini wajib disertakan dalam proposal agar investor punya rasa percaya dan ingin berinvestasi di perusahaan.
b. Sertakan profil perusahaan atau bisnis Selanjutnya,  harus  membuat  profil  yang  ringkas  dan  jelas  untuk  bisnis  atau  perusahaan. Dalam  hal  ini,  pengelola  hanya  perlu  memasukkan  tiga  poin  ke  dalam  profil:  Jenis Perusahaan, Nama Perusahaan dan Lokasi. Bagian ini sangat penting. Dari sini, investor dapat menentukan seberapa besar potensi yang dimiliki perusahaan di pasar.
c. Buat Struktur Organisasi
Jika  sistem  yang  dimiliki  oleh  BUMDes  baik  maka  dapat  memasukkan  struktur  organisasi perusahaan. Sekalipun sistem manajemen perusahaan tidak berfungsi dengan baik, itu harus dimasukkan dalam proposal untuk dipertimbangkan.
d. Penjelasan Produk
Langkah  selanjutnya  adalah  mendeskripsikan  produk  yang  dijual.  Mulailah  dengan  jenis, metode  pembuatan,  dan  manfaat.  Untuk  lebih  meyakinkan  investor  untuk  berinvestasi  di perusahaan, harap sedetail mungkin dalam menjelaskan poin ini.
e. Tentukan Target Pasar
Menentukan  target  pasar  yang  ingin  dituju.  Ingatlah  bahwa  proposal  bisnis  yang  baik mengharuskan  pemilik  bisnis  untuk  indentifikasi  target  pasar.  Mulai  dari  wilayah,  hingga kelompok usia target produk yang ingin dibuat.
f. Susun Promosi dan Pemasaran Harap  dicatat  bahwa  setiap  proposal  bisnis  harus  menggambarkan  strategi  periklanan  dan pemasaran yang diterapkan. Di bagian ini, Anda harus merinci strategi pemasaran Anda dan menjelaskan  bagaimana  Anda  akan  memasang  iklan  untuk  menarik  minat  konsumen.  Dari sini, investor bisa menganalisis berapa keuntungan yang bisa mereka peroleh nantinya.
g. Laporan Keuangan Tahapan Pengajuan Proposal Pendanaan Usaha mengharuskan untuk mencatat alokasi dana.
Selain  itu,  juga  harus  mencakup  perhitungan  keuntungan  dan  perhitungan  hasil.  Perhatikan bahwa  ini  harus  dilakukan  secara  realistis.  Perlu  diingat  bahwa  setiap  bisnis  memiliki serangkaian risikonya sendiri.
h. Penutup
Bagian terakhir ini harus disertakan atau ditulis ulang agar lebih menarik bagi calon investor, dapat menambahkan harapan dan doa pada proposal yang diajukan. Investor siap membaca proposal tersebut, jadi jangan lupa berterima kasih kepada mereka
i. Lampiran
Langkah terakhir dalam mempersiapkan penawaran kesepakatan layanan adalah menyiapkan Lampiran yang diperlukan. Lampiran di sini berupa data pendukung seperti informasi pribadi pemilik usaha, perizinan, kontrak usaha, dan sertifikat.

## Gambar 2. Pemaparan Materi

## KESIMPULAN
Kegiatan pengabdian masyrakat yang dilakukan oleh dosen dari Universitas Katolik Widya Mandira bekerja sama dengan Desa Baumata dan Baumata Timur dapat dikatakan berhasil dengan tingkat partisipasi lebih dari 60% dari seluruh undangan yang dibagikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Athirah,  S.  I.,  Kristianto,  F.  P.,  Purnomo,  D.  E.  H.,  &  Ma’rifah,  J.  D.  (2022).  Usaha  Peningkatan Kualitas  BUMDes  Berdikari  Pucang  Melalui  Pelatihan  Business  Plan. Sewagati,  6(4),  1–5. https://doi.org/10.12962/j26139960.v6i4.421
Awaluddin, R. (2021). Pelatihan Pengembangan Bisnis Bumdes Dengan Analisis Swot Dan Business Model Canvas Di Desa Lengkong, Kuningan. Jurnal Pengabdian Masyarakat, 04, 116–125.
Nugroho,  T.  (2020).  Performance  Analysis  of  Village-Owned  Enterprises  Based  on  Financial  and Management  Aspects  in  Blitar  Regency,  East  Java. Habitat,  31(2),  64–77. https://doi.org/10.21776/ub.habitat.2020.031.2.8
Rosyadi, S., Ramadhanti, W., Kurniasih, D.,  Kusuma, A. S., Setyoko, P. I., & Atika, Z. R. (2021). Pelatihan  Penyusunan  Rencana  Bisnis  untuk  Badan  Usaha  Milik  Desa  di  Kecamatan  Lumbir.
JPPM (Jurnal Pengabdian Dan Pemberdayaan Masyarakat), 5(1), 21.
https://doi.org/10.30595/jppm.v5i1.6829
Said,  M.,  Cahyasari,  E.,  &  Winoto,  S.  (2021).  Capacity  Building  of  Village-owned  Enterprises  in Strengthening  Village  Economy. Proceedings of the 3rd Annual International Conference  on Public  and  Business  Administration  (AICoBPA  2020),  191(AICoBPA  2020),  578–583. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.210928.111
Susilo, D. E., & Mahendri,  W. (2021). Sosialisasi Business Plan Meningkatkan Kapasistas  Bumdes Sari  Artha  Bareng  Jombang. Jurnal  Abdimas  Ilmiah  Citra  Bakti,  2(1),  90–97. https://doi.org/10.38048/jailcb.v2i1.253
Yakin, A., Sukardi, S., Amiruddin, A., & Sa’diyah, H. (2019). Peningkatan Kapasitas Bumdes Dalam Penyusunan Business Plan Bagi Pengelolaan Kawasan Ekowisata Hutan Berkelanjutan Di Desa Sesaot  Kecamatan  Narmada  Kabupaten  Lombok  Barat. Jurnal Ilmiah  Abdi Mas TPB Unram, 1(1). https://doi.org/10.29303/amtpb.v1i1.17
https://wartaekonomi.co.id/read231487/mendorong-pengelolaan-bumdesa-secara-profesional (diakses tanggal 17 November 2022 pukul 20:00 WITA)