STRATEGI PEMASARAN BENIH CABAI BESAR ( Capsiccum annum L ) DI CV.

## TANI MANDIRI DESA CIHERANG PONDOK KECAMATAN CARINGIN KABUPATEN BOGOR
GREAT CHILI SEED MARKETING STRATEGY ( Capssicum annuum L ) In  The CV.

## TANI MANDIRI CIHERANG DISTRICT BOGOR REGENCY
Ahmad Fajar 1 , Arti Yusdiarti 1a , Apendi Arsyad 1
1 Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Djuanda Bogor Jalan Tol Ciawi No. 1 Kotak Pos 35 Bogor 16720
a Korespondensi: Arti Yusdiarti. Telp: 089630194646; E-mail: artiyusdiarti@gmail.com

## ABSTRACK
CV  Tani  Mandiri’s  decreased  chilli  seed’s  sales  was  happen  to  be  a  result  of  inappropriate marketing strategy, therefore, the  research of marketing strategy was  conducted to  create  an effective  marketing  strategy.  Analysis  tools  used  were  IFE  –  EFE  Matrix,  SWOT  Analysis, and  QSPM.  Data  was  gathered  from  6  key  informance    persons  through  interview  to  fill  an open and closed questions questionnaire. The result of alternative strategy based on strength- weaknessess-threat-opportunities mapping were : a. establish partnership with local farmer, b. product  promotion  through  exhibition,  c.  improving  product’s  durability  through training/counseling, d.  maintain product’s quality, e. conduct e-based promotional activities. The most important strategy based on QSPM are : a.  conduct e-based promotional activities (6,293),  b.    maintain  product’s  quality  (5,690),  c  establish  partnership  with  local  farmer (5,434).
Key Word : Marketing strategy, Chili seed, SWOT, QSPM, IFE-EFE

## ABSTRAK
CV Tani Mandiri yang mengalami penurunan penjualan benih cabai yang diduga berasal dari program pemasaran yang kurang tepat. Analisis strategi menggunakan matriks IFE – EFE dan Analisis  SWOT  dan  QSPM.  Data  diperoleh  melalui  wawancara  dengan  kuisioner  tertutup maupun terbuka kepada 6 orang informan kunci. Matriks IFE-EFE memetakan kekuatan dan kelemahan serta peluang dan acaman. Berdasarkan matriks SWOT, dilipilh alternative strategi terbaik dengan menggunakan matriks QSP. Prioritas stretegi pemasaran yang dapat diterapkan dalam pemasaran benih cabai di perusahaan CV. Tani Mandiri adalah : a.melakukan kegiatan promosi  modern  dengan  menggunakan  media  internet  (6,293),  Mempertahankan  kualitas produk  benih  cabai  (5,690),    Menjalin  kemitraan  dengan  petani  sekitar  dengan  cara memberikan    pinjaman  benih  cabai  dengan  sistem  pembayaran    setelah  kegiatan  panen (5,434).
Kata kunci : Strategi Pemasaran, Benih Cabai, SWOT, QSPM, IFE-EFE

## PENDAHULUAN
Pertanian  merupakan  sektor  yang sangat penting dalam perekonomian nasional. Sektor
pertanian menyumbangkan  Produk  Domestik  Bruto (PDB)  sebesar  Rp.  433.223,4  Miliar  pada tahun  2008,    Rp.  541.592,6  Miliar  pada tahun 2009 dan Rp. 713.291,4 Miliar tahun 2010 (BPS, 2011).  Komoditas  hortikultura adalah  salah  satu  diantara  beberapa  sektor pertanian. Salah satu komoditas hortikultura  yang  memiliki  nilai  ekonomi tinggi adalah cabai.
Cabai mengandung berbagai macam  senyawa  yang  berguna  bagi kesehatan  karena  mengandung  vitamin  A, C  dan  dan  kalsium  yang  tinggi  dan  zat capsaicin yang berfungsi untuk mengendalikan  penyakit  kanker.   Cabai diperlukan oleh seluruh lapisan masyarakat sebagai  sayuran  rempah,  bumbu  sayur, bahan  penyedap  dan  pelengkap  berbagai menu  masakan  khas  Indonesia.  Budidaya cabai  dinilai  cukup  menjanjikan  karena potensi  pasar  yang  semakin  cerah  juga ditopang  oleh  semakin  mudahnya  dalam teknis  budidaya  tanaman  cabai  (Prajnanta, 2004). Pada tahun 2011 terjadi peningkatan  permintaan  cabai  sebesar  5% dari  1.378.727  ton    pada  tahun  2010 menjadi 1.440.214 ton (BPS, 2012).
Keuntungan  komersial  budidaya tanaman  cabai  mengakibatkan    petani  dan pengusaha mengembangkan budidaya tanaman  cabai.  Keadaan  ini  berdampak pada  peningkatan  kebutuhan  benih  cabai. Namun walaupun begitu, dalam pemasaran benih  cabai  membutuhkan  strategi  agar dapat  bersaing  di  tengah  banyaknya produsen  benih  cabai.  CV.  Tani  Mandiri merupakan salah satu perusahaan agribisnis  yang  terletak  di  Desa  Ciherang Pondok  Kecamatan  Caringin  Kabupaten Bogor.  Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri merupakan salah satu perusahaan agribisnis  yang  bergerak  dalam  bidang pembenihan  sayuran  yang  didirikan  sejak tahun 1992. Perusahaan  CV. Tani  Mandiri memproduksi benih cabai kemudian memasarkannya  kepada    toko  -  toko pertanian dan Petani. Perusahaan CV. Tani Mandiri saat ini memiliki masalah
dibidang  pemasaran  benih  cabai  yang membuat penjualan benih cabai menurun.

## Perumusan Masalah
Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri didirikan  pada  tahun  1987  dan  memulai fokus usaha pada bidang pembenihan cabai pada tahun 1992. Permasalahan pemasaran yang dihadapi  oleh CV.  Tani  Mandiri saat ini  adalah  terjadinya  penurunan  penjualan benih  cabai  yaitu  sebesar  975  pack  pada tahun  2010  menjadi  780  pack  pada  tahun 2011 atau menurun sekitar 25 % dari tahun 2011  bila  dibandingkan  dengan  tahun 2010.  CV.  Tani  Mandiri  membutuhkan strategi pemasaran yang tepat agar mampu bersaing  dengan  perusahaan  pesaing. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menentukan faktor-faktor  strategis  yang  menentukan usaha pemasaran benih cabai pada perusahaan    CV.  Tani  Mandiri,  membuat alternatif  strategi  apa  yang  tepat  bagi pemasaran  benih  cabai  pada  perusahaan CV.  Tani  Mandiri  dan  memilih  prioritas strategi  apa  yang  dapat  diterapkan  dalam usaha pemasaran benih cabai pada perusahaan CV. Tani Mandiri.

## MATERI DAN METODE
Konsep dan
Pengertian Strategi Pemasaran Strategi pemasaran merupakan kombinasi dari kinerja suatu usaha dengan hasil  pengujian  dalam  mengembangkan keberhasilan  suatu  pemasaran.  Strategi pemasaran  adalah  serangkaian  tindakan terpadu  menuju  keunggulan  kompetitif yang berkelanjutan (Salusu, 2003).
Analisis Strategi Pemasaran
Analisis  (IFE) dan (EFE) Matrik IFE ( Internal Factor Evaluation ) digunakan untuk mengidentifikasi  faktor-faktor  lingkungan internal dan mengklasifikasikannya menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan dengan cara melakukan pemberian  bobot  dan  rating.  Matrik  EFE ( External  Factor  Evaluation )  digunakan untuk  mengidentifikasi  faktor  -  faktor lingkungan eksternal dan mengklasifikasikannya  menjadi  peluang
dan  ancaman  serta  melakukan  pemberian bobot dan rating pembobotan.

## Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah
indentifikasi berbagai faktor secara sistematika  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Analisis  didasarkan  pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan ( Strengths ) dan peluang
( Opportunities ),  namun  secara  bersamaan dapat
meminimalkan kelemahan ( Weaknesses )  dan  ancaman  ( Threats ). Strategi  SWOT  terdiri  dari  (1)  strategi kekuatan  peluang  menggunakan  kekuatan internal  perusahaan  untuk  memanfaatkan peluang  eksternal.  (2)  strategi  kelemahan- peluang  bertujuan  untuk  memperbaiki kelemahan  dengan  memanfaatkan  peluang eksternal.  (3)  strategi  kekuatan-ancaman menggunakan  kekuatan  perusahaan  untuk menghindari  atau  mengurangi  dampak ancaman  eksternal.  (4)  strategi  kelemahan -ancaman merupakan taktik defensif untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman lingkungan.
Matriks QSPM Analisis QSPM ( Quantitative Strategic Planning Matrix) merupakan alat analisis  yang  menentukan  nilai  daya  tarik dari berbagai strategi  yang didasarkan atas seberapa  jauh  faktor-faktor  keberhasilan kunci kritis eksternal dan internal dimanfaatkan.  Matriks  QSPM  adalah matriks  yang  digunakan  pada  tahap decision stage untuk melihat tingkat relatif dari berbagai alternatif yang dapat dilaksanakan hasil dari the matching  stage (David, 2004).

## Kerangka Pemikiran
Peningkatan  konsumsi  cabai  pada pasar  dalam  Negeri  menjadi  peluang perusahaan karena permintaan pasar
terhadap produk cabai cenderung meningkat. Permasalahan pemasaran benih cabai    yang  dihadapi  oleh  CV.  Tani mandiri  saat  ini  adalah  menurunnya penjualan  benih  cabai  sekitar  25  % sehingga  diperlukan  strategi  pemasaran yang tepat.
Strategi
Pemasaran terbentuk melalui  rumusan  analisis  perusahaan setelah menganalisis
lingkungan perusahaan  baik  itu  lingkungan  eksternal dan  internal  perusahaan.    Hasil  dari identifikasi  dan  penilaian  berdasarkan analisis  lingkungan  internal  dan  eksternal disajikan  dalam  bentuk  IFE  dan  matriks EFE .
Berdasarkan  matriks  IFE  dan  EFE, maka  dapat  disusun  beberapa  alternatif strategi  bagi  pemasaran  benih  cabai  di perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  dengan menggunakan  matriks  SWOT.  Prioritas penentuan  strategi  yang  tepat  dapat dilakukan  dengan  menggunakan  matriks QSPM.  Kerangka  alur  penelitian  dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Alur Kerangka Pemikiran

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  CV. Tani  Mandiri  yang  berlokasi  di  Desa. Ciherang  Pondok    Kecamatan  Caringin Kabupaten Bogor. Penelitian ini dilakukan selama dua bulan yang dimulai pada bulan November sampai dengan Desember 2012.
Penjualan benih cabai menurun
Identifikasi Faktor Internal dan Faktor Eksternal
Faktor Internal : Sumberdaya Manusia Pemasaran Keuangan Produksi Faktor Eksternal : Pesaing
Konsumen
Pemerintah Ekonomi Tahapan Masukan (IFE Matrix) (EFE Matrix)

## Alternatif Strategi Pemasaran
(Matrik SWOT)
Prioritas Strategi Pemasaran (Matrik QSP)
Pemilihan  tempat  penelitian  ini  dilakukan secara sengaja ( purposive ) dengan pertimbangan  bahwa  CV.  Tani  Mandiri adalah salah satu perusahaan yang memproduksi  dan    mendisribusikan  benih cabai  ke  beberapa  Toko  Pertanian    dan Petani  yang  berada  di  Bogor,  Sukabumi dan Cianjur

## Jenis dan Sumber Data
Data  yang  dikumpulkan  mencakup data  primer  dan  data  sekunder  yang berkaitan  dengan  judul  penelitian.  Data primer  diperoleh  dari  hasil  kuesioner terbuka  melalui  wancara  langsung  disertai observasi.

## Metode Pengambilan Responden
Teknik  penentuan  sampling  dalam penelitian  ini  adalah purposive  sampling, yaitu informan  kunci  ( keys  informan ). Informan kunci terdiri dari direktur utama, manajer pemasaran, marketing, konsumen, pesaing dan kepala UPT Pertanian Caringin Bogor.
Metode Pengolahan dan Analisis Data. Metode  dasar  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode deskriftif  dengan  ciri  memusatkan  diri pada  pemecahan  masalah  -  masalah  yang ada  pada  masa  sekarang.    Analisis deskriptif  dalam  penelitian  ini  digunakan untuk  mengetahui  faktor  internal  dan eksternal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan wawancara,
identifkasi Strategi pemasaran yang dilakukan oleh CV Tani Mandiri adalah :

## 1. Segmentasi Pasar
Segmentasi  pasar  dibutuhkan  agar perusahaan  dapat  memenuhi  keinginan konsumen secara lebih terperinci.
Kebijakan segmentasi pasar yang dilakukan oleh CV. Tani Mandiri memiliki dua  dasar  yaitu  segmentasi  geografis  yang dilakukan  CV.  Tani  Mandiri  antara  lain meliputi  Wilayah  Sukabumi,  Bogor  dan Cianjur.
2. Penetapan Pasar Sasaran ( Targetting ) Penetapan pasar sasaran merupakan kegiatan  yang  menilai  dan  memilih  satu
atau  lebih  segmen  pasar  yang  akan dimasuki oleh suatu perusahaan. CV. Tani Mandiri  sebagai  perusahaan  agribisnis yang bergerak di bidang pembenihan cabai memfokuskan  pasar  sasarannya  kepada toko-toko  pertanian  dan  petani.  Toko  - toko pertanian yang dituju oleh perusahaan CV. Tani Mandiri saat ini merupakan toko saprotan    yang  berada  di  sekitar  Daerah Bogor, Sukabumi dan Cianjur.
3. Penempatan Produk ( Positioning ) Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri menempatkan  produknya  sebagai  produk benih  cabai  dalam  kemasan  yang  menarik serta  memiliki  kualitas  benih  yang  baik dengan harga yang terjangkau.

## 4. Diferensiasi
CV.  Tani  Mandiri  melakukan pembedaan  produk  dengan  perusahaan pesaing  dari  segi  produk,  kemasan  dan harga. Perbedaan produk CV. Tani dengan perusahaan  pesaing  ialah  perusahaan memiliki  kualitas  produk  yang  baik  dan tersertifikasi  dengan  kemasan  dengan harga yang ditawarkan relatif terjangkau.

## 5. Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  ( marketing  mix ) merupakan aspek pemasaran yang meliputi analisis  terhadap  produk,  harga,  distribusi dan  promosi.  Empat  variabel  tersebut adalah sebagai berikut :
a. Produk
CV.  Tani  mandiri  bekerjasama dengan  Balai  Pengawasan  dan  Sertifikasi Benih  (BPSB)  Kabupaten  Bogor  dalam rangka  menjaga  kualitas  setiap  produk benih cabai yang telah dihasilkan.
Kemasan  produk  benih  cabai  di  CV.  Tani Mandiri terdiri atas 2 bagian yaitu kemasan benih cabai dengan berat 10 gram dan 100 gram.  Kemasan  benih  cabai  di  CV.  Tani mandiri  menggunakan  plastik  sablon bergambar  buah  cabai  merah  segar  dan besar.
b. Harga
Harga  produk  benih  cabai  di perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  adalah  Rp. 15.000  untuk  kemasan  10  gram  sementara kemasan  100  gram  dipatok  dengan  harga Rp.150.000. Toko pertanian akan mendapatkan  potongan  harga  10  %  dari
harga  yang  ditawarkan  perusahaan.  Harga benih  cabai  di  perusahaan  CV.  Tani Mandiri  relatif  terjangkau  dan  mampu bersaing dengan perusahaan pesaing.

## c. Distribusi
Distribusi tersebar di  toko saprotan langganan dan petani  sekitar perusahaan.

## d. Promosi
Promosi yang  dilakukan  oleh perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  dalam memasarkan  benih  cabai  masih  sangat sederhana  yaitu  dengan  brosur.  Brosur yang  dibuat  oleh  perusahaan  CV.  Tani Mandiri  merupakan  brosur  yang  terbuat dari  kertas  HVS  bergambar  cabai  dengan mendeskripsikan  produk  benih  cabai  tidak secara spesifik.

## e. Merek
Benih  cabai  CV.  Tani  Mandiri menggunakan  identitas  merek  yang  sama dengan nama perusahaan yaitu benih cabai CV. Tani Mandiri. Pemberian nama merek yang  sama  dengan  nama  perusahaan tersebut  dilakukan  agar  konsumen  lebih mudah mengingat nama merek benih cabai yang  di  produksi  perusahaan  CV.  Tani Mandiri.  Pada  kemasan  benih  cabai  CV. Tani  Mandiri  terdapat  alamat  lengkap perusahaan dan sertifikasi benih.
Identifikasi  Faktor  Strategis  Internal dan  Eksternal  dalam  Pemasaran  Benih Cabai di Perusahaan CV. Tani Mandiri.
Berdasarkan  wawancara,  diperoleh hasil  identifikasi  faktor  internal  dan eksternal sebagai berikut :

## Kekuatan  dalam  Pemasaran  Benih Cabai
Kekuatan  merupakan  faktor-faktor yang  berasal  dari  dalam  perusahaan  CV. Tani Mandiri  yang merupakan keunggulan bagi  pemasaran  benih  cabai.  Faktor kekuatan  dalam  pemasaran  benih  cabai  di perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  adalah sebagai berikut :

## 1.   Pengalaman produksi benih cabai
Pengalaman  produksi  perusahaan CV.  Tani  Mandiri  di  bidang  pembenihan
cabai sejak tahun 1992 membuat CV. Tani Mandiri menguasai teknik pembenihan.

## 2.   Lokasi perusahaan strategis
Lokasi  perusahaan  berada  sangat dekat dengan toko - toko pertanian,  dapat ditempuh  dengan  jarak  4  km    (Bogor), Sukabumi 46 km dan Cianjur  85 km.
3. Memiliki beberapa pelanggan tetap CV. Tani Mandiri mendistribusikan 500  pack    benih  cabai  kepada  tujuh  (7) pelanggan  tetap    dari  hasil  produksi perusahaan  pada  tahun  2012  dari  total produksi    1000  pack.  Pelanggan  tetap tersebut  berada  di  sekitar  Wilayah  Bogor, Sukabumi  dan  Cianjur.  Daftar  pelanggan tetap  benih  cabai  Toko  Saprotan  Prima Tani,  Toko  Saprotan  Makmur  Tani,  Toko Saprotan  Sahabat  Tani,  Toko  Saprotan Mulya  Tani,  Toko  Saprotan  Sumber  Tani, Toko  Saprotan  Putra  Tani,  Toko  Saprotan Mahkota Tani
4. Sebagian besar modal milik sendiri Sumber  daya  modal  yang  dimiliki CV.  Tani  Mandiri  untuk  melakukan kegiatan agribisnis pembenihan cabai 70 % berasal  dari  kekayaan  milik  perusahaan sendiri  dan  30  %  berasal  dari  luar perusahaan. Sebagaian kecil modal berasal dari  pinjaman  kepada  Bank  BRI  dengan cicilan 1,2 % per bulan.

## 5. Kualitas benih Cabai terjaga
Produk benih cabai perusahaan CV.
Tani Mandiri telah mendapatkan sertifikasi oleh  Balai  Pengawasan  dan  Sertifikasi Benih  Kabupaten  Bogor  dengan  No. 024/BPSBTPH/HAT/Prod/IV/2008.

## Kelemahan dalam Pemasaran Benih
Cabai Faktor
kelemahan dalam pemasaran  benih  cabai  di  perusahaan  CV. Tani Mandiri adalah sebagai berikut :
1. Tenaga pemasaran kurang memadai Tenaga  pemasaran  yang  ada  di perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  masih kurang memadai. Kurangnya tenaga pemasaran  ini  akan  menghambat  proses distribusi kepada konsumen yang berdampak  pada  penjualan  benih  cabai
yang telah diproduksi oleh perusahaan CV. Tani Mandiri.

## 2. Aktivitas promosi masih sederhana
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan di  Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  saat  ini adalah  dengan  cara  pemasaran  langsung dan  menggunakan  brosur  serta  mengikuti pameran yang diadakan Pemerintah Daerah Kabupaten Bogor. Perusahaan CV. Tani  Mandiri  belum  mencoba  melakukan promosi  melalui  media  internet  yang  saat ini  teknologi  internet  sedang  berkembang dengan pesat.

## 3. Sarana transportasi kurang memadai
Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri hanya  memiliki  satu  unit  mobil pick-up yang  digunakan untuk  memasarkan  benih cabai  dan  benih  sayuran  lainnya  kepada toko-toko  pertanian.  Keadaan  tersebut tentu akan mengakibatkan proses distribusi produk kepada konsumen menjadi terbatas .
4. Jangkauan pemasaran belum optimal Jangkauan dalam proses pemasaran benih  cabai  di  CV.  Tani  Mandiri  masih belum  optimal.  Daerah  pemasaran  benih cabai  CV.  Tani  antara  lain  meliputi Wilayah  Bogor,  Sukabumi  dan  Cianjur. Kurang  optimalnya  jangkauan  pemasaran benih  cabai  di  perusahaan  CV.  Tani Mandiri dipengaruhi oleh beberapa kendala  seperti  masih  kurangnya  promosi, tenaga pemasaran serta sarana transportasi.

## 5. Daya tahan produk rendah
Benih  cabai  yang  di  produksi perusahaan CV. Tani Mandiri hanya dapat bertahan  selama  lebih  kurang  sembilan bulan. Perlu adanya perlakuan penyimpanan  serta perlakuan pasca panen yang  baik  agar  daya  simpan  produk  benih cabai menjadi lebih tahan lama.

## Peluang Pemasaran Benih Cabai
Peluang  bagi  pemasaran  benih cabai  di  perusahaan  CV.  Tani  Mandiri adalah sebagai berikut :

## 1. Meningkatnya konsumsi cabai
Berdasarkan  data  BPS  tahun  2012 telah  terjadi  peningkatan  permintaan  cabai yaitu  1.378.727  ton    pada  tahun  2010 menjadi  1.440.214  ton  pada  tahun  2011. Peningkatan  tersebut  menjadi  peluang untuk pemasaran benih cabai.
2. Jumlah petani cabai di Daerah sekitar perusahaan
Letak perusahaan berdekatan dengan  petani  cabai,    Perusahaan  dapat menawarkan  produk  benih  cabai    kepada petani  cabai  atau  dengan  cara  menjalin kemitraan  dengan  petani  cabai  dalam pemenuhan kebutuhan benih cabai.
3.  Adanya    pameran  yang      diadakan pemerintah
Pemerintah Daerah Kabupaten Bogor  turut  berperan  dalam  pengenalan produk  benih  cabai  CV.  Tani  Mandiri  ke masyarakat luas melalui pameran. Pameran tersebut memberikan keuntungan bagi CV. Tani Mandiri untuk promosi.

## 4. Terdapat Penyuluhan
Penyuluhan  dilakukan  oleh  PPL dari  Dinas  UPT  Pertanian  Ciherang Pondok  Kecamatan  Caringin  Kabupaten Bogor yang datang sebulan sekali ke kebun lahan perusahaan CV. Tani Mandiri.

## 5. Kondisi ekonomi relatif stabil
Berdasarkan  Data  Badan  Pusat Statistik  (BPS)  tahun  2012,  Pertumbuhan ekonomi  berada pada kisaran 6 %   selama tahun  2012.  Kondisi  ekonomi  Indonesia yang  relatif  stabil  pada  tahun  2012 didorong oleh tingginya permintaan domestik  yang  berasal  dari  konsumsi rumah tangga dan investasi.

## Ancaman  dalam  Pemasaran  Benih Cabai
Ancaman  merupakan  faktor  yang berasal  dari  luar  perusahaan  dan  bersifat mengganggu bagi pemasaran produk benih cabai  di  CV.  Tani  Mandiri.  Ancaman dalam  pemasaran  benih  cabai  perusahaan CV. Tani Mandiri adalah sebagai berikut :

## 1. Jumlah persaingan
Terdata 5 perusahaan pesaing benih cabai CV. Tani Mandiri yang beroperasi di Bogor  dan  Provisi  Jawa  Barat.  IPB Makmur,  UD.  Sumber  Benih,  Sentra  Tani Bogor, Jawara seed, Indo Seed.
2. Semakin banyak jenis benih Cabai Cabai    memiliki  berbagai  jenis  antara lain cabai cesar, cabai keriting, cabai rawit dan  cabai  paprika.  Banyaknya  jenis varietas  benih  cabai  yang  beredar  di
pasaran akan menambah persaingan dalam pemasaran benih cabai CV. Tani Mandiri.

## 3. Gencarnya promosi oleh pesaing
Gencarnya  promosi  benih  cabai yang dilakukan pesaing membuat ancaman bagi  CV.  Tani  Mandiri.  Umumnya perusahaan pesaing telah melakukan promosi  modern  yaitu  dengan  cara menggunakan internet.

## 4. Masuknya benih cabai impor
Berdasarkan Data Kementrian Pertanian  Republik  Indonesia  tahun  2012 menyebutkan bahwa telah terjadi peningkatan  impor  benih  cabai    yaitu sebesar  3.882  Kg    pada  2010  menjadi 6.969 Kg pada tahun 2011.
5. Harga benih Cabai fluktuatif
Fluktuatif atau turun naiknya harga cabai  maka  akan  sangat  mempengaruhi harga  benih  cabai.  Harga  cabai  tertinggi saat  ini berada pada harga Rp. 40.000 dan terendah berada pada harga Rp. 13.000.
Analisis  Internal  dan  Eksternal  Faktor Evaluation
Analisis  internal  dan  eksternal evaluation  matrix menampilkan  penilaian responden  terpilih  yang  menjadi keys informan mengenai faktor - faktor strategis internal  dan  eksternal  yang  terbagi  atas bobot dan rating.
Analisis  Internal  Faktor Evaluation matrix ( IFE) Hasil analisis matriks IFE pemasaran  benih  cabai  Perusahaan  CV.
Tani Mandiri dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Tabel IFE CV. Tani Mandiri
Faktor Internal Bobot Ra-ting Skor 1. Pengalaman produksi benih cabai 0.103 3.2 0.329 2. Lokasi perusahaan yang strategis 0.094 2.8 0.263 3. Memiliki beberapa pelanggan tetap 0.107 3.3 0.353 4. Sebagian besar modal milik sendiri 0.077 2.7 0.207 5. Kualitas benih cabai terjaga 0.113 3.3 0.372 6. Kurangnya tenaga pemasaran 0.106 3.2 0.339 7. Aktivitas promosi masih sederhana 0.108 2.8 0.302 8. Sarana transportasi kurang memadai 0.082 2.5 0.205 9. Jangkauan pemasaran belum optimal 0.105 3.5 0.367 10. Daya tahan produk yang rendah 0.105 2.5 0.262 Total 1.000 29.8 2.98 Berdasarkan  hasil  matrik  Internal
Faktor Evaluation (IFE)  dapat  dilihat bahwa kekuatan terbesar dalam pemasaran benih cabai CV. Tani Mandiri adalah pada kualitas  benih  cabai  terjaga  (0.372)  dan kekuatan  terkecil  berada  pada  sebagian besar modal milik sendiri (0.207) sedangkan kelemahan terbesar berada pada jangkauan  pemasaran  belum  optimal (0.367)  dan  kelemahan  terkecil  berada pada  sarana  transportasi  kurang  memadai (0.205). Total nilai matrik IFE sebesar 2.98 yang  berarti  menunjukan  bahwa  internal perusahaan  perusahaan  CV.  Tani  Mandiri berada  pada  kondisi  sedang  karena  nilai total  IFE  lebih  dari  2.5.  Total  matrik  IFE menunjukan  bahwa  kekuatan  perusahaan CV.  Tani  mampu  mengatasi  kelemahan
dengan  cukup  baik  karena    skor  kekuatan tertinggi berada pada skor (0.372) sedangkan  kelemahan  tertinggi  berada pada  skor  (0.367)  dan  kekuatan  terendah berada  pada  skor  (0,207)  sedangkan kelemahan  terendah  berada  pada  skor (0.205)
Analisis  Eksternal  Faktor Evaluation matrix ( EFE)
Analisis eksternal faktor evaluation (  EFE)  digunakan  untuk  mengidentifikasi faktor Eksternal kemudian mengklasifikasikan ke dalam bentuk peluang  dan  dan  ancaman.  Matrik  EFE menampilkan  data  yang  terdiri  atas  bobot, rating dan skor. Hasil analisis matriks  IFE
pemasaran  benih  cabai  Perusahaan  CV. Tani mandiri dapat dilihat pada Tabel 2.
Berdasarkan  hasil  matrik  Eksternal Faktor Evaluation (EFE)  dapat  dilihat bahwa  peluang  terbesar  dalam  pemasaran benih cabai CV. Tani Mandiri adalah pada meningkatnya konsumsi cabai setiap tahun
(0.369)  dan  peluang  terendah  berada  pada terdapatnya penyuluhan (0.209) sedangkan ancaman  terbesar  adalah  pada  semakin banyak jenis benih cabai di pasaran (0.308) dan ancaman terkecil berada pada masuknya benih impor  (0.216). Tabel 2. Tabel EFE CV. Tani Mandiri Faktor Eksternal Bobot Rating Skor 1. Meningkatnya konsumsi cabai setiap tahun 0.112 3.3 0.369 2. Jumlah petani cabai di daerah sekitar perusahaan 0.104 2.8 0.291 3. Adanya pameran yang diadakan pemerintah 0.084 2.5 0.210 4. Terdapat  penyuluhan 0.091 2.3 0.209 5. Kondisi ekonomi yang stabil 0.103 2.7 0.278 6. Jumlah persaingan dalam satu daerah 0.110 2.7 0.297 7. Semakin banyak jenis benih cabai di pasaran 0.110 2.8 0.308 8. Gencarnya promosi dari pesaing 0.103 2.5 0.257 9. Masuknya benih impor 0.080 2.7 0.216 10. Harga cabai yang fluktuatif 0.103 2.3 0.236 Total 1.000 26.6        2.66
Total skor nilai matrik EFE sebesar 2.66  yang  menunjukan  bahwa  kondisi eksternal  perusahaan  CV.  Tani  Mandiri berada  pada  keadaan  rata-rata  karena  nilai skor EFE lebih dari 2.5. Hasil analisis EFE menunjukan  bahwa  perusahaan  CV.  Tani Mandiri bisa memanfaatkan peluang dengan baik namun belum bisa sepenuhnya  mengatasi  ancaman  karena peluang tertinggi berada pada skor (0.369) sedangkan  ancaman  tertinggi  berada  pada skor  (0.308)  dan  peluang  terendah  berada pada  skor  (0.209)  sedangkan  ancaman terendah berada pada skor (0.216)

## Matriks SWOT
Matriks SWOT menghasilkan empat  sel  kemungkinan  alternatif  strategi pemasaran,  yaitu  strategi  S-O,  strategi  W- O,  strategi  W-T,  dan  strategi  S-T.  Matrik SWOT pemasaran benih cabai di perusahaan CV. Tani Mandiri dapat dilihat pada Lampiran 1.
Pada  Lampiran  1  dapat  dilihat  beberapa alternatif  strategi  yang  dapat  diterapkan dalam  pemasaran  benih  cabai  di  CV.  Tani Mandiri antara lain :
1.  Strategi  S-O  :    a.  Menjalin  kemitraan dengan  petani  sekitar  dengan  cara
memberikan  pinjaman  benih  cabai dengan  sistem  pembayaran  setelah kegiatan panen. Menjaga kualitas benih. (S2,S4,O1,O2).  b.    Pengenalan  produk ke  masyarakat  dengan  lebih  aktif mengikuti  pameran  yang  diadakan  oleh pemerintah. (S1,S3,S5,O3).
2.  Strategi  W-O  :  Meningkatkan  daya tahan produk  yang rendah dengan lebih aktif  mengikuti  penyuluhan  mengenai teknis  budidaya  serta  pasca  panen. (W5,04).
3. Strategi S-T : mempertahankan  kualitas produk benih cabai untuk mempertahankan  harga  benih  cabai.
(S1,S5,T1,T2,T5).
4.  Strategi  W-T  :  melakukan  kegiatan promosi  modern  dengan  menggunakan media internet untuk menghadapi persaingan dan memperluas pasar (W1,W2,W3,W4,T1,T2,T3,T4).

## Analisis QSPM
Matrik QSP bertujuan untuk menentukan  prioritas  strategi  yang  paling tepat  dan  utama  bagi  pemasaran  benih cabai  di  perusahaan  CV.  Tani  Mandiri. Penentuan hasil prioritas strategi pemasaran  benih  cabai  di  CV.  Tani Mandiri dapat dilihat pada Lampiran 2.
Berdasarkan  perhitungan  QSPM maka,  prioritas  strategi  pemasaran  yang dapat  diterapkan  dalam    pemasaran  benih cabai CV. Tani Mandiri antara lain :
1.  Melakukan  kegiatan  promosi  modern dengan  menggunakan  media  internet untuk  menghadapi  persaingan  dan memperluas pasar (6,293).
2.  Mempertahankan  kualitas  produk  benih cabai  untuk  mempertahankan  harga benih cabai (5,690).
3.  Menjalin  kemitraan  dengan  petani sekitar dengan cara memberikan
pinjaman  benih  cabai  dengan  sistem pembayaran    setelah  kegiatan  panen (5,434).

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI KEBIJAKAN
Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian mengenai  Strategi  Pemasaran Benih  Cabai di    CV.  Tani  Mandiri  Desa  Ciherang Pondok  Kecamatan  Caringin  Kabupaten Bogor,  diperoleh  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Faktor  strategis  internal  dan  eksternal dalam  pemasaran  benih  cabai  di  CV.
Tani Mandiri adalah
a. Kekuatan  dalam  pemasaran  benih cabai  di  perusahaan  CV.  Tani Mandiri  adalah  kualitas  benih  cabai terjaga  (0,372),  memiliki  beberapa pelanggan tetap (0,353), pengalaman produksi  (0,329),  lokasi  perusahaan yang    strategis  (0,263),    sebagian besar modal milik sendiri (0,207)
b. Kelemahan  dalam  pemasaran  benih cabai  di  perusahaan  CV.  Tani Mandiri adalah jangkauan pemasaran belum  optimal  (0,367),    kurangnya tenaga  pemasaran  (0,339),  aktivitas promosi  masih  sederhana  (0,302), daya  tahan  produk  yang  rendah (0,262),  sarana  transportasi  kurang memadai (0,205).
c. Peluang  dalam  pemasaran  benih cabai  di  perusahaan  CV.  Tani Mandiri adalah meningkatnya konsumsi  cabai  setiap tahun (0,369), jumlah  petani cabai di daerah sekitar perusahaan (0,291), kondisi ekonomi
yang  relatif  stabil  (0,278),  adanya pameran yang diadakan oleh pemerintah (0,210), terdapatnya penyuluhan (0,209)
d. Ancaman  dalam  pemasaran  benih cabai di perusahan CV. Tani Mandiri adalah  semakin  banyak  jenis  benih cabai  di  pasaran  (0,308),  jumlah persaingan dalam satu daerah (0,297),  gencarnya  promosi  dari pesaing  (0,257),  harga  benih  cabai yang  fluktuatif  (0,236),  masuknya benih cabai impor (0,216).
2. Alternatif  staretegi  pemasaran  yang dapat diterapkan dalam usaha pemasaran  benih  cabai  di  perusahaan CV.  Tani  mandiri  adalah  :  a.  Menjalin kemitraan dengan petani sekitar perusahaan,  b.  pengenalan  produk  ke masyarakat,  c.  Meningkatkan  daya tahan  produk  dengan  lebih  aktif mengikuti
penyuluhan, d.
Mempertahankan    kualitas    benih  cabai untuk    mempertahankan  harga  benih cabai,  e.  Melakukan  kegiatan  promosi modern  dengan  menggunakan  media internet  untuk  menghadapi  persaingan dan memperluas pasar.
3. Berdasarkan  analisis  QSPM,  priotitas stretegi pemasaran yang dapat diterapkan  dalam  pemasaran  benih cabai  di  perusahaan  CV.  Tani  Mandiri adalah  Melakukan  kegiatan  promosi modern  dengan  menggunakan  media internet  untuk  menghadapi  persaingan, Mempertahankan  kualitas  produk  benih cabai  untuk    mempertahankan  harga benih  cabai,    Menjalin  kemitraan dengan  petani  sekitar  dengan  cara memberikan    pinjaman  benih  cabai dengan  sistem  pembayaran    setelah kegiatan panen.

## Implikasi Kebijakan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka  di sarankan agar :
1. Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  perlu meningkatkan  kegitan  promosi  dengan lebih gencar dan efektif melakui media internet  guna  meningkatkan  penjualan produk benih cabai yang telah dihasilkan.
2. 2.  Pengawasan  dan  pengontrolan  di dalam  setiap  pemeliharaan  tanaman cabai  dan perlakuan pasca panen cabai perlu lebih di tingkatkan guna menjaga kualitas produk benih cabai.
3. Perusahaan  CV.  Tani  Mandiri  dapat menjalin  kemitraan  dengan  petani sekitar dengan cara memberikan pinjaman  benih  cabai  dengan  sistem pembayaran setelah kegiatan panen.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, H. 2008. Marketing . Media Pressindo .
Yogyakarta.
Ashari,  S.  2006. Hortikultura    Aspek Budidaya . UI Press. Jakarta. Badan  Pusat  Statistika.  2011. Sumbangan Pertanian Terhadap PDB . Jakarta. Badan  Pusat  Statistik.  2012. Produksi Tanaman  Sayuran  dan  Buah-buahan . Jakarta Data  Kementrian  Pertanian  Republik Indonesia 2012. Impor Benih Sayuran .
Jakarta.
David,  F.  R.  2004. Manajemen  Strategis. Prenhallindo. Jakarta.
Kinnear, T. 1991. Marketing Research and Applied  Approach , Fourth  Edition . MC. Graw Hill. USA.
Kotler,  P.  1997. Manajemen  Pemasaran. Analisis,  Perencanaan,  Implementasi,
dan  Kontrol. Prenhallindo. Jakarta.
Palungkun. 1995. Sayur Komersial . Penebar Swadaya. Jakarta.
Prajnanta,  F.  2004. Agribisnis  Cabai .
Penebar Swadaya. Jakarta.
Rangkuti,  F.  2004. Analisis  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis . PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Rangkuti, F. 2011. Swot Balanced Scorecard .  PT.  Gramedia  Pustaka Utama. Jakarta.
Salusu,  J.  2003. Manajemen  Pemasaran dan  Pemasaran  Jasa .  CV.  Alfabeta. Bandung.
Setiadi.  1996. Bertanam  Cabai. Penebar Swadaya. Jakarta.
Sudibyo,  B.  1994. Bertanam  Sayuran Dataran  Tinggi .  Penebar  Swadaya. Jakarta
.

## IFE
EFE Kekuatan / Strength 1. 1. Pengalaman produksi 2.  Lokasi  perusahaan  yang strategis 3. Memiliki beberapa pelanggan tetap 4.  Sebagian  besar  modal milik sendiri 2. 5.  Kualitas  benih  cabai terjaga Kelemahan / Weaknesses 1. Kurangnya tenaga pemasaran 2. Aktivitas  promosi  masih sederhana
3. Sarana  transportasi  kurang memadai
4. Jangkauan pemasaran belum optimal 5. Daya  tahan  produk  yang rendah Peluang / Opportunity 1. Meningkatnya konsumsi cabai setiap tahun 2. Jumlah petani cabai  di  daerah sekitar perusahaan. 3. Adanya  pameran yang diadakan oleh pemerintah 4. Terdapatnya penyuluhan
5. Kondisi  ekonomi
yang stabil

## Strategi S-O
1. Menjalin kemitraan dengan  petani  sekitar dengan cara memberikan  pinjaman benih cabai dengan sistem pembayaran setelah  kegiatan  panen (S2,S4,O1,O2,O5). 2. Pengenalan  produk  ke masyarakat dengan lebih  aktif  mengikuti
pameran (S1,S3,S5,O3)

## Strategi W-O
1. Meningkatkan  daya  tahan produk  dengan  lebih  aktif mengikuti penyuluhan mengenai  teknis  budidaya serta pasca panen. (W5,04)

## Ancaman / Threats
1. jumlah  persaingan dalam daerah
2. Semakin banyak jenis  benih  cabai di pasaran 3. Gencarnya promosi dari pesaing 4. Masuknya benih cabai impor
5. Harga  benih  cabai
yang fluktuatif

## Strategi S-T
1. Mempertahankan kualitas  produk    untuk mempertahankan  harga benih cabai. (S1,S5,T1,T2,T5) Strategi W-T 1. Melakukan kegiatan promosi  modern  dengan menggunakan media internet  untuk  menghadapi persaingan  dan  memperluas pasar.
(W1,W2,W3,W4,T1,T2,T3, T4)

## Lampiran 2. Hasil Analisis QSPM
Prioritas  Strategi  Pemasaran  Benih  Cabai  perusahaan  CV.  Tani Mandiri TAS Peringkat Menjalin  kemitraan  dengan  petani  sekitar  dengan  cara memberikan  pinjaman  benih  cabai  dengan  sistem  pembayaran setelah kegiatan panen. 5,434 III Pengenalan  produk  ke  masyarakat  dengan  lebih  aktif  mengikuti pameran yang diadakan pemerintah 4,895 V Meningkatkan daya tahan produk yang rendah dengan lebih aktif mengikuti  penyuluhan  dari  PPL  mengenai  teknis  budidaya  serta pasca panen 4,945 IV Mempertahankan kualitas produk benih cabai untuk mempertahankan harga benih cabai. 5,690 II Melakukan  kegiatan  promosi  modern  dengan  menggunakan media  internet  untuk  menghadapi  persaingan  dan  memperluas pasar. 6,293 I