Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences, Halu Oleo University Kendari. Southeast Sulawesi. Indonesia. ISSN 2503-1406. Open Access At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.

## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU PERDANA XL

## PADA MAHASISWA FAKULTAS ILMU ADMINISTRASI UNIVERSITAS HALU OLEO KENDARI
Eka Fitriana 1 , Rahman 2 dan Sahrun 3
1 Mahasiswa dan 2,3 Dosen Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Halu Oleo Kendari Sulawesi Tenggara,Indonesia
( ekafitrianaanwar96@gmail.com, rahman.msi@uho.ac.id, sahrun.se@uho.ac.id)

## ABSTRACT
EKA  FITRIANA  (C1A314019).  The  Influence  of  Price  and  Promotion  on Purchasing  Decision  of  XL  Primary  Card  (In  Student  of  Halu  Oleo  Kendari  University Administration Science Faculty). Supervisor 1: Rahman and Supervisor II: Sahrun
The  purpose  of  this  research  is  to  know  and  mendkrepsikan  influence  of  price  and promotion to decision of purchasing XL starter card (On Student of Faculty of Administrative Sciences Halu Oleo Kendari University)
The  data  collection  techniques  that  are  used  in  this  study  are  faculty  students  of administration  sciences  that  use  XL  starter  card  as  many  as  39  respondents.  The  sample  in this  research  using  porposive  sampling  technique.  Then  the  data  obtained  in  the  analysis quantitatively  through  multiple  linear  regression  analysis The  result  of  research  shows  that: (1) Price influence to purchasing decision, (2) Promotion influence to purchasing decision (3) Price  and  promotion  simultaneously  influence  to  purchasing  decision.  Thus  it  can  be concluded  that  the  price  and  promotion  significantly  influence  both  the  persial  or simultaneous to the purchase decision.
Keywords: Price, Promotion, and Purchase Decision
EKA FITRIANA (C1A314019). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Kartu Utama  XL  (Pada Mahasiswa Fakultas  Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari). Pengawas 1: Rahman dan Pengawas II: Sahrun
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  dan  mendkrepsikan  pengaruh harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  perdana  XL  (Pada  Mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari) Teknik pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  fakultas  ilmu  administrasi  yang menggunakan  kartu  perdana  XL  sebanyak  39  responden.  Sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan  teknik  porposive  sampling.  Kemudian  data  yang  diperoleh  dalam  analisis secara kuantitatif melalui analisis regresi linier berganda.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  (1)  Pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian,  (2)  Pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  (3)  Harga  dan  promosi secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa harga dan promosi secara signifikan mempengaruhi persial atau simultan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Harga, Promosi, dan Keputusan Pembelian
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.

## PENDAHULUAN
Jasatelekomunikasi di Indonesia  mengalami perkembangan  yang cukup pesat,  hal ini dapat kita  lihat dengan banyaknya  operator-operator  seluler  yang  bersaing  dalam  bisnis  penyedia  jasa  ini.  Prospek  pasar  yang  potensial  dan kebutuhan masyarakat yang  tinggi  akan  komunikasi,menjadikanbisnis  jasa  telekomunikasi  memiliki  daya  tarik  yang tinggi.  Namun,  akibat  dari  banyaknya  pemain  dalam  bisnis  ini  adalah  terjadinya  persaingan  yang  tinggi,  untuk  dapat menjaga  posisinya  dan  bertahan,  perusahaan  harus  memahami  karakteristik  konsumen  mereka  dan  memahami bagaimana  konsumen  dalam  memutuskan  pembelian.  Sehingga  dengan  memahami  perilaku  konsumen  dalam  proses pengambilan  keputusan,  maka  perusahaan  akan  dapat  mempengaruhinya,sehingga  konsumen  tersebut  nantinya  akan menggunakan produk mereka (Loden dan Bitta dalam Simamora 2003:2)
Perkembangan  dunia  usaha  dewasa  ini  ditandai  dengan  makin  tajamnya  persaingan,  khususnya  dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang berkualitas  dengan  harga  yang  bersaing  dalam  pemasaran.  Untuk  mengatasi  ketatnya  persaingan  dalam  pemasaran maka salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan adalah dengan menerapkan strategi harga dan promosi, di mana dalam  penerapan  strategi  tersebut  perusahaan  berusaha  untuk  menetapkan  harga  yang mampu  bersaing,sehingga penjualan terus meningkat (Kotler dan Keller 2007:84)
Untuk  menghadapi persaingan tersebut produk XL  selalu  memberikan inovasi baru  yang disesuaikan dengan perkembangan zaman dan keinginan dari masyarakat agar produknya tetap diminati konsumen. Untuk mempertahankan dan  meningkatkan pangsa pasar maka perusahaan harus senantiasa  menerapkan strategi itu.Dalam  membeli atau tidak membeli  suatu  produk,  konsumen  dipengaruhi  oleh keputusan pembelian.  Keputusan  pembelian  menurut  Sutisna (2002:20) adalah pengambilan keputusan oleh konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk diawali oleh adanya kesadaran atas pemenuhan kebutuhan dan keinginan.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2007:84), harga  sangat  menentukan  dalam pemasaran sebuah  produk,  karena harga adalah satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi atau perusahaan. Jadi, tidak  dapat  dipungkiri  bahwa harga merupakan  suatu  unsur  penting,  baik  bagi  perusahaan  dalam  mempengaruhi konsumen maupun bagi perusahaan dalam bertahan dalam persaingan.
Harga  adalah  salah  satu  bauran  pemasaran  yang  sering  digunakan  oleh  perusahaan  dalam  membujuk konsumen  untuk  menggunakan  produk  mereka. Menurut  Eric  Meijer  Deputi  Presiden  Direktur  PT.BAKRIE TELECOM. Sekarang trendnya banyak warga masyarakat yang bermigrasi dari produk telekomunikasi yang mahal ke yang lebih  murah. Dalam kondisi sekarang ketika  semua  harga naik, orang semakin  selektif  mengelola anggaran iklan dalam  bisnis  modern  sehingga  salah  satu  bentuk  bonafiditas  perusahaan  terletak  pada  seberapa  besar  dana  yang dialokasikan  untuk  iklan  tersebut.  Di  samping  itu,  iklan  merupakan  jendela  kamar  dari  sebuah  perusahaan. Keberadaannya  menghubungkan  perusahaan  dengan  masyarakat,  khususnya  para  konsumen.  Iklan  merupakan  bagian dari pemasaran suatu produk (Tinarbuko, 2007 : 1).
Unsur bauran pemasaran lainya yang sering digunakan dalam persaingan bisnis telekomunikasi saat ini adalah promosi. Promosi merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang berfungsi dalam menginformasikan suatu produk dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Promosi terdiri dari iklan, penjualan langsung, promosi penjualan, dan  hubungan  masyarakat.  Bauran  promosi  yang  sering  digunakan  oleh  perusahaan-perusahaan  yang  bergerak  dalam bisnis  penyedia  jasa telekomunikasi  saat  ini  adalah  iklan  dan  promosi  penjualan,  bentuk-bentuknya  antara  lain  : Promosi penjualan dengan menawarkan harga promosi yang murah, poin-poin berhadiah yang di undi setiap periodenya dan berbagai bonus telpon dan sms pada produk kartu perdana XL.
XL menawarkan harga baru yang    semakin murah, simple ,dan menarik  untuk  para   pelanggannya. Harga promosi  terbaru XL  kali  ini akan memberikan  kesempatan yang  lebih leluas   pada   para    pelanggan untuk menelepon dengan hargayang lebih murah  dalam  durasi    waktu yang  lebih   lama sepanjang  hari   selama 24jam.Mahasiswa Universitas Halu Oleo banyak  menggunakan  Sepeda Motor Matic Yamaha  Fino. Hal ini dapat kita jumpai di parkiran tiap-tiap Fakultas yang ada di UHO.
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.
Harga  yang ditawarkan XL adalah  yang termurah, baik ke sesama operator  maupun ke  operator lainya. Jadi, dapat  kita  lihat  bahwa  XL  berupaya  dalam  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  dan  menggunakan  produknya dengan  menggunakan  harga  murah.  Namun,  dengan  harga  murah  yang  mereka  tawarkan,  XL  masih  belum  mampu menguasai pasar. dimana XL hanya menduduki posisi ketiga dalam perolehan pangsa pasar.
Sedangkan  untuk  promosi  penjualan,  XL  juga  tidak  mau  kalah  dengan  promosi  penjualan  yang  ditawarkan pesaingnya.
Berdasarkan latar  belakang yang  penulis  amati  dan  penulis  lihat  dilapangan,  maka    penulis  ingin  meneliti apakah benar seorang konsumen benar-benar memperhatikan  harga dan promosi penjualan dalam memutuskan untuk membeli  kartu perdana  XL.  Dan  apakah  memang  harga  dan  promosi  berpengaruh  dalam  keputusan pembelian kartu perdana XL. Dari latar belakang inilah, maka penulis tertarik untuk mengkaji lebih dalam lagi tentang “ PengaruhHarga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu  perdana  XL (Studi    Pada    Mahasiswa    Fakultas  Ilmu AdministrasiUniversitas Halu Oleo Kendari)”.

## TINJAUAN PUSTAKA

## A. Konsep Harga

## 1. Pengertian Harga
Harga merupakan salah satu atribut paling penting yang dievaluasi oleh konsumen, dan manajer perlu benar- benar menyadari peran harga tersebut dalam pembentukan sikap konsumen (Mowen & Minor, 2002:318). Dalam situasi tertentu para konsumen sangatlah sensitif terhadap harga, sehingga harga yang relatif tinggi dibanding para pesaingnya dapat mengeliminasi produk dari pertimbangan konsumen.
Adapun Faktor-faktor untuk meningkatkan kualitas harga antaralain:
Pemilihan  jenis  produk  yang  akan  dihasilkan  dan  di pasarkan,  akan  menentukan  kegiatan  promosi  yang dibutuhkan serta penentuan harga dan penyalurannya antaranya:
a. Mutu/kualitas pelayanan
b. Penampilan produk
c. Gaya
d. Merek pelayanan
MenurutLupiyoadi
(2012:77) metodepenetapanhargaharusdimulaidenganpertimbangan atastujuan penetapanhargaitu sendiri, antara lain:
1. Memperoleh pasar maksimum
2. Mendapatkan share pasar tertentu
3. Memerah pasar (market skiming)
4. Mencapai tingkat hasil penerimaan penjulan tertinggi
5. Mencapai keuntungan yang ditargetkan  untuk mempromosi produk

## B. Promosi
Promosi  merupakan  teknik  komunikasi  yang  secara  penggunaannya  atau  penyampaiannya  dengan menggunakan  media  seperti:  televisi,  radio,  papan  nama,  poster  dan  lain-lain,  yang  tujuannya  untuk  menarik  minat konsumen terhadap hasil produksi suatu perusahaan. Promosi sebagai media untuk menjembatani kepentingan produsen dengan konsumen harus benar-benar dipahami oleh seorang manajer.
Tujuan promosi tersebut menurut Subagyo (2010 : 133) dapat diuraikan sebagai berikut: a.Menginformasikan
b. Membujuk pelanggan sasaran
c. Mengingatkan

## C.Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2008:181),  keputusan  pembelian  konsumen  adalah  membeli  merek  yang  paling disukai dari berbagai alternatif yang ada, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian.
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.
Faktor pertama adalah sikap orang lain dan faktor yang kedua adalah faktor situasional. Oleh karena itu, preferensi dan niat pembelian tidak selalu menghasilkan pembelian yang aktual.
proses-proses keputusanmembeliataumengkonsumsisuatuproduk menurut  Kotler (1999:233)  yaitu: 1. Pengenalan Masalah
Prosesmembelidimulaidengan pengenalan
masalahataukebutuhan konsumen menyadarisuatuperbedaaanantarakeadaansebenarnyadengan keadaanyang diinginkannya. 2. Pencarianinformasi Setelahmengenal masalahyangdihadapikonsumen
mungkin
akanmencari
informasiyanglebihlanjutdanadakemungkinan untuktidakmencari informasitersebut.
3.EvaluasiAlternatif
Setelahpencarianinformasikonsumenakanmenghadapi sejumlahmerek produk yang akan dipilih.
4. Keputusan  membeli Tahap penilaiankeputusan
menyebabkan
konsumen membentuk
pilihanmerekprodukdiantarabeberapamerekyang tergabung dalamperangkat pilihan.
5. Perilaku  pasca  pembelian
Setelahmembeliproduk,konsumenakan
mengalamilevel
kepuasanatau ketidakpuasan,
Sehinggapemasarharusmengetahuikeputusanpasca  pembelian, tindakanpasca pembelian dan    pemakaian produk pascapembelian.

## D. Kajian Teori
Harga  merupakan  salah  satu  atribut  paling  penting  yang  dievaluasi  oleh  konsumen.  Harga  memiliki  dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli.
Promosi    adalah  rangsangan  langsung  yang  ditujukan  kepada  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Jadi Promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk  dan  mengingatkan pasar  sasaran  terhadap  perusahaan  dan  produknya,  agar  membeli  dan  loyal  terhadap produk yang ditawarkan.
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  kegiatan  membeli  sejumlah  barang  barang  dan  jasa,  yang  dipilih berdasarkan informasi yang didapat tentang produk, dan segera disaat kebutuhan dan keinginan muncul, dan kegiatan ini menjadi informasi untuk pembelian selanjutnya.

## E. Kerangka Pikir
Harga (x1)
1.Kesusaian harga
2. Harga kompetitif
(kotler dan
Amstrong 2013:151) Keputusan pembelian(Y) 1.Pilihan merek 2. Pilihan produk (Kotler 1990:200) Promosi (X2) 1.Iklan
2.promosi penjualan
(Subagyo 2010:133)
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.

## F. Hipotesis penelitian
1. Diduga bahwa harga berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian kartu perdana XL.
2. Diduga bahwa promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian kartu perdana XL .
3. Diduga  bahwa  harga    dan    promosi  secara  bersama-sama(simultan)      berpengaruh    signifikan    terhadap keputusan pembelian kartu perdana XL.

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  survei.  Dalam  metode  survei  ini sering  digunakan  instrumen  kuesioner  sebagai  upaya  untuk  pengumpulan  data  atau  memperoleh  informasi  mengenai jumlah  responden  yang  di  anggap  sebagai  sampel  yang  mewakili  populasi  tertentu.  Dalam  proses  penelitian  ini  di lakukan di Fakultas ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari.
Populasi dalam penelitian adalah seluruh mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi yang menggunakan kartu perdana XL yang jumlah populasinya tidak terbatas (infinitive).
Penelitian  ini  menggunakan  sampel  karena  tidak  di  mungkinkan  untuk  meneliti  semua  mahasiswa  Fakultas  Ilmu Administrasi  Universitas  Halu  Oleo  Kendari  yang  banyak  jumlahnya.  Menurut  Hair et  al (2010)  menyatakan  bahwa ukuran  sampel  minimum  adalah  5  sampai  10  observasi  untuk  setiap estimated parameter.  Dalam  penelitian  jumlah sampel  yang diambil dapat ditentukan dengan cara  mengalikan jumlah  variabel dengan 3 atau 5kali jumlah indikator. Jumlah  indikator  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah 13,  maka  jumlah  sampel  ditetapkan 3X  13 =39 orang. Penentuan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive  sampling, artinya  sampel  ditentukan  dengan pertimbangan  tujuan  dan  maksud  penelitian  dengan  asumsi  bahwa  sampel  dianggap  telah  mewakili  populasi yang ditetapkan serta berdasarkan kriteria-kriteria tertentu yang telah di tentukan.
A.Jenis dan Sumber Data
1. Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
1) Data Kuantitatif adalah informasi yang berupa simbol angka atau bilangan. Berdasarkan simbol-simbol angka tersebut,  perhitungan  secara  kuantitatif  dapat  dilakukan  untuk  menghasilkan  suatu  kesimpulan  yang  berlaku umum di dalam suatu parameter.
2. Sumber data
1) Data primer
Data primer adalah sumber data yang diperoleh langsung dari sumber asli(tidak melalui media perantara).Data primer pada penelitian ini diperoleh dari kuesioner yang diisi oleh responden tentang harga kartu perdana kartu XL pada mahasiswa fakultas Ilmu Administrasi .
2) Data sekunder
Data  sekunder  adalah  sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  peneliti  secara  tidak  langsung atau  yang  di kumpulkan peneliti dari berbagai sumber  yang telah ada, seperti jumlah  mahasiswa  yang  menggunakan  kartu perdana XL di fakultas Ilmu Administrasi.
B. Metode Pengumpulan Data
1 Kuesioner (Angket)
Kuesioner  atau  angket  adalah  sejumlah  pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  yang  digunakan  untuk  memperoleh informasi dari responden.

## C. Skala Pengukuran
Skala  pengukuran  ini  menggunakan  skala  ordinal,  yaitu  skala  yang  menunjukan  perbedaan  dan  urutan. Urutan  ini  biasanya  dinyatakan  dengan  kata  “lebih”,  “kurang”,  atau  pertanyaan  mengenai  sikap  “sangat  setuju”, “setuju”, “netral”, “tidak setuju”, sangat tidak setuju”, (Prasetyo, 2005 : 95).
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.

## Tabel. 3.1 Option Skala Likert
NO Pernyataan Nilai item pernyataan 1 Sangat Setuju (SS) 5 2 Setuju (S) 4 3 Netral (N) 3 4 Tidak Setuju (TS) 2 5 Sangat  Tidak  Setuju (STS) 1

## D. Uji Validitas dan Reliabilitas

## a. Uji Validitas
Instrumen  penelitian disebut  valid  bila  terdapat  kesamaan  antara  data  yang  terkumpul  dengan  data sesungguhnya.  Valid  berarti  instrumen  tersebut  dapat  digunakan  untuk  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur. Pengujian  di  sini  menggunakan  rumus  korelasi  produk  moment  (Santoso,  2005).Bila  r hitung >  0,3  maka  pengujan indikator dinyatakan valid. Sebaliknya bila r hitung < 0,3 maka pengujian indikator tidak valid (Azwar, 2001:231).

## b. Uji Reliabilitas
Instrumen  penelitian  dikatakan  reliabel  bila  terdapat  kesamaan  data  pada  waktu  yang  berbeda. Test-retest adalah  instrumen  beberapa  kali  penelitian  yang  reliabilitasnya  diuji  dengan  mencobakan  instrumennya  sama, respondennya  sama,  tetapi  waktunya  berbeda.  Reliabilitas  diukur  dari  koefisien  korelasi  antara  percobaan  pertama dengan  kedua.  Bila  koefisien  korelasi  positif  dan  signifikan  maka  instrumen  tersebut  sudah  dinyatakan  relibel. Instrumen penelitian disebut relibel apabila nilai alpha cronbach > 0,6 (Azwar, 2001:232).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  39  mahasiswa  Fakultas  Ilmu  Administrasi.  Semua  responden  yang diambil merupakan responden yang pernah memakai ataupun sedang menggunakan kartu perdana XL

## 1. Deskripsi Variabel Harga (X1)
Berdasarkan  hasil  jawaban  responden  atas  dimensi  harga  memperoleh  rata-rata  sebesar  4,36  hal  ini dikategorikan  sangat  baik,  artinya  pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  harga  terjangkau untuk semua kalangan, harga dari kualitas produk yang dirasakan, harga mampu bersaing dan harga yang lebih murah.

## 2.Deskripsi Variabel Promosi (X2)
Berdasarkan  hasil  jawaban  responden  atas  dimensi  harga  memperoleh  rata-rata  sebesar  4,25  hal  ini dikategorikan sangat baik,  artinya  pengambilan keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  tampilan  promosi yang menarik, isi pesan promosi mudah dipahami, promosi yang menawarkan bonus dan undian kepada konsumen.

## 3. Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian(Y)
Berdasarkan  hasil  jawaban  responden  atas  dimensi  harga  memperoleh  rata-rata  sebesar  4,31 hal  ini dikategorikan sangat baik,  artinya  pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  sesuai  kebutuhan, informasi  produk  dari  iklan  dan  orang  terdekat,  sesuai  dengan  merek  yang  diinginkan  dan merek  pertama  yang  ingin dibeli.

## a. Uji validitas
Adapun ringkasan hasil uji validitas sebagaimana data dalam tabel berikut ini:
Tabel 4.8: Validitas Harga (X1) Harga (X1) r hitung r table Keterangan Pernyataan 1 0,54 0, 3 Valid Pernyataan 2 0,61 0, 3 Valid Pernyataan 3 0,49 0, 3 Valid Pernyataan 4 0,66 0, 3 Valid Tabel 4.0 Validitas Promosi (X2) Promosi (X2) r hitung r table Keterangan Pernyataan 1 0,37 0, 3 Valid Pernyataan 2 0,65 0, 3 Valid
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.
Pernyataan 3 0,66 0, 3 Valid Pernyataan 4 0,68 0, 3 Valid Tabel 4.10 Uji Validitas variabel Keputusan Pembelian K.Pembelian (Y) r hitung r table Keterangan Pernyataan 1 0,54 0, 3 Valid Pernyataan 2 0,40 0, 3 Valid Pernyataan 3 0,41 0, 3 Valid Pernyataan 4 0,37 0, 3 Valid Pernyataan 5 0,44 0, 3 Valid b. Uji reliabilitas Adapun ringkasan hasil uji reliabilitas sebagaimana data dalam tabel berikut ini: Tabel. 4. 11 Uji Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach’s Alpha Batas minimum Status Harga 0,701 0,60 Reliabel Promosi 0,715 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian 0,604 0,60 Reliabel
Hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa tiap instrumen memiliki nilai reliabilitas yang memenuhi syarat dan di nyatakan reliabel (handal), karena masing- masing nilai Cronbach’s Alpha sudah memenuhi batas minimum.
4.Hasil AnalisisRegresi Linear Berganda tabel 4.12 Ringkasan Analisis Regresi Linear Berganda
Variabel Bebas Koefisien Regresi t Hitun g t Signifikan HargaX 1 ) 0, 275 2, 33 0,025 Promosi  (X 2 ) 0, 296 2,84 0,007 R  Square        =0,693 R                  = 0,499 Fhitung         = 5,979 Fsignifikan= 0,000
Standar error  = 1,754
N = 39
 = 0,05

## 5.Hasil Analisi Regresi Linear Berganda
Hasil analisis regresi yang diringkas seperti pada tabel 4.12 dapat di interpretasikan sebagai berikut
a) Hasil Pengujian Model Regresi Secara Parsial (Uji t)
:
1. Signifikan  pengaruh  variabel  X 1 (harga)    diperoleh  nilai  t sig =  0,025<  0,05).  Dengan  demikian  dapat  dinyatakan bahwa secara parsial harga (X 1 )berpengaruh nyata terhadap keputusan pembelian. Artinya, dimensi X 1 (harga)dapat menjadi  salah  satu  variabel  penduga  atau  variabel  prediktor  yang  kuat  bagi  keputusan  pembelian.  Karena  itu, variabel produk dapat dimasukkan dalam model pendugaan keputusan pembelian.
2. Signifikan pengaruh variabel X 2 (promosi)  diperoleh nilai t sig = 0,007< 0,05). Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa secara parsial dimensi promosi (X 2 )berpengaruh nyata terhadap keputusan pembelian. Artinya, dimensi X 2 (promosi)dapat  menjadi salah satu  variabel penduga atau  variabel prediktor yang  kuat bagi  keputusan pembelian. Karena itu, variabel harga dapat dimasukkan dalam model pendugaan keputusan pembelian.
b.Hasil pengujian model regresi secara Simultan (F)
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.
Hipotesis  penelitian  yang  perlu  diuji  adalah  harga  dan  promosi  yang berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil uji simultan diperoleh nilai F sig sebesar 0,006 berarti nilai F sig < 0,05. Karena itu, secara  keseluruhan  atau  secara  bersama-sama  variabel harga  dan  promosiberpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hal ini, maka hipotesis penelitian yang diajukan sebelumnya dapat diterima karena terbukti kebenarannya.

## Pembahasan

## a.PengaruhHarga dan Promosi Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian(Y) Kartu Perdana XL
Arah dan tingkat pengaruh harga (X 1 ) terhadap keputusan pembelian (Y) pengaruh yang positif (secara searah) dan signifikan dari harga (X 1 ) terhadap Y pada taraf kepercayaan 95%. Dengan kata lain, penentuan harga yang sesuai dengan  keinginan konsumen menjadi  salah  satu  faktor  penentu keputusan  pembelian. Hal  ini  disebabkan  harga  kartu perdana  XL  yang  ada  dipasaran  lebih  murah  dibandingkan  dengan  kartu  perdana  lain,  sehingga  harga  memberikan pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  perdana  XL  oleh  konsumen  di  Fakultas  Ilmu Administrasi.
b.Pengaruh Promosi (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Kartu Perdana XL Arah  dan  tingkat  pengaruh  promosi  (X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian (Y) pengaruh  yang  positif  (secara searah)  dan  signifikan  dari  promosi  (X 2 )  terhadap  Y  pada  taraf  kepercayaan  95%.  Dengan  kata  lain,  promosi  yang ditampilkan sesuai  dengan  keinginan konsumen menjadi  salah  satu  faktor  penentu keputusan  pembelian. Hal  ini disebabkan promosi kartu perdana XL yang ditampilkan lebih mudah dipahami dan lebih menarik dibandingkan dengan kartu  perdana  lain,  sehingga  promosi  memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  kartu perdana XL oleh konsumen di Fakultas Ilmu Administrasi.

## c. Pengaruh VariabelHarga danPromosiSecara Simultan Terhadap Keputusan PembelianKartu Perdana XL di kalangan Mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi
Hasil analisis yang ditempilkan pada tabel 4.12 menunjukkan bahwa variabel harga dan promosimemiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Dimana, keputusan pembelian selama ini sangat dipengaruhi olehharga dan  promosi  yang  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  dapat  menjadi  prediktor  penting  bagi perkembangan usaha perusahaan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan 1. Berdasarkan hasil penelitian   harga diperoleh  nilai t sig = 0,025< 0,05). Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa secara  parsial  harga  (X 1 )berpengaruh  nyata  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya, variabel X 1 (harga)dapat menjadi  salah  satu  variabel  penduga  atau  variabel  prediktor  yang  kuat  bagi  keputusan  pembelian.  Karena  itu, variabel produk dapat dimasukkan dalam model pendugaan keputusan pembelian.
2. Berdasarkan hasil penelitian promosi diperoleh nilai t sig = 0,007< 0,05). Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa secara  parsial variabel promosi  (X 2 )berpengaruh  nyata  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya,  dimensi  X 2 (promosi)dapat  menjadi salah satu  variabel penduga atau  variabel prediktor yang  kuat bagi  keputusan pembelian. Karena itu, variabel harga dapat dimasukkan dalam model pendugaan keputusan pembelian.
3. Secara  simultan  Berdasarkan  hasil  analisis  penelitian  dan  pembahasan  mengenai Pengaruh Harga   dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Kartu  perdana  XL    (Studi    Pada    Mahasiswa    Fakultas  Ilmu  Administrasi Universitas  Halu  Oleo  kendari  ),  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  Secara  simultan Harga    dan Promosi berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian  Kartu  perdana  XL  Pada    Mahasiswa  Fakultas  Ilmu  Administrasi Universitas  Halu  Oleo  Kendari  .  Berdasarkan    Nilai  R 2 (R-Square) sebesar  0,693  menunjukkan  bahwa  besaran pengaruh  langsung      harga,  promosi  dan  keputusan  pembelian  adalah    69,3  %  sehingga  sisanya  sebesar  30,7% dijelaskan di luar model penelitian
Saran
1. Perusahaan harus lebih meningkatkan strategi penetapan harga, guna untuk menarik perhatian konsumen untuk melakukan pembelian sehingga dapat meningkatkan penjualan bagi perusahaan.
2. Perusahaan  pada  PT  XL  Axiata  harus  lebih  meningkatkan  kualitas  jaringan,  produk  serta  layanannya  untuk menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian kartu perdana XL
3. sebagai  bahan  referensi  bagi  peneliti  selanjutnya  yang  diharapkan  lebih  mempeluas  lagi  dari  penelitian sebelumnya baik variabel maupun objek yang diteliti.
Vol. 3 No. 1 pp. 16-24. Jurnal BUSINESS UHO: Jurnal Administras Bisnis. Januari 2018. Faculty of Social and Political Sciences,  Halu  Oleo  University  Kendari.  Southeast Sulawesi.  Indonesia.  ISSN  2503-1406.  Open  Access  At. Ojs.uho.ac.id/index.php.BUSINESSUHO.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar Saifuddin, 2001.Metode Penelitian validitas dan realibilitas, Yogyakarta :    Pustaka Pelajar
Basu Swstha dan T. Hani Handoko. 2000. Manajemen Pemasaran : Analisa Perilaku Konsumen. edisi pertama, cetakan keempat. Yogyakarta: BPFE.
Engel, Blackwell, dan Miniard. 1994. Faktor-faktor mempengaruhi keputusan pembelian. Jakarta: Binarupa Aksara
Handoko, T. Hani. 2000. Bauran pemasaran. Edisi 2. Yogyakarta: BPFE
.2001. Manajemen Personalia dan Sumberdaya Manusia,Edisi Kedua. BPFE, Yogyakarta.
Kotler, Amstrong. 2001. Prinsip-prinsip pemasaran, Edisi keduabelas, Jilid 1.    Jakarta: Erlangga
Kotler dan Keller, 2007. Manajemen Pemasaran, Edisi 12, Jilid 1,PT.Indeks,          Jakarta
Philip Kotler, Gary Amstrong. 2013. Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi ke- 12.Penerbit Erlangga
Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga
.. 2008. Teori keputusan pembelian. Edisi 12. Jilid 1. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip,2000,Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jakarta,Prehallindo.
Lupiyoadi , Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta : PT. Salemba Empat.
Lupiyoadi, Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran , Jakarta: Salemba Empat.
Mowen, John. Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen. Jakarta. Erlangga
Ridwan dan Akdon. 2003. Rumus dan Data dalam Analisis Data Statistika . Bandung: Alfabeta .
Subagyo 2010, Marketing In Business.edisi pertama, cetakan pertama. Jakarta: Mitra Wacana Media
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta . Sugiyono. 2004. Metode Penelitian Bisnis: Penerbit CV. Alfabeta: Bandung
Sugiyono.2006. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif dan R & D Bandung:Alfabeta.
Stanislaus S.Uyanto. 2006. Pedoman Analisis Data dengan SPSS.Graha Ilmu. Yogyakarta
Setiadi, Nugroho J. 2003, Perilaku Konsumen. Kencana. Jakarta
Tjiptono, Fandy. 2022.  Tujuan penetapan harga. Edisi Kedua. Yogyakarta: Andi. Tarif GSM di Indonesia . http://doonukuneke.wordpress.com. 26 September 2017