JURNAL EKONOMI INTEGRA
ISSN   0216 - 4337 eISSN  2581 - 0340 homepage : http://journal.stieip.ac.id/index.php/iga
Volume 13 Nomor 1 Januari 2023 Hal : 338 – 346

## PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK KRETEK DJI SAM SOE DI KOTA PALANGKA RAYA
Harjoni Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Palangka Raya
I N F O   A R T I K E L
Riwayat Artikel: Received   : November 27 th , 2022 Revised   : January 10 th , 2023 Accepted   : January 20 th , 2023
Keywords Price, Brand Image, and Purchase Decision
Kata Kunci: Harga, Brand Image, dan Keputusan Pembelian

## A B S T R A C T
Dji Sam Soe's kretek cigarettes are one of the ingredients for consumption in the city of Palangka Raya, especially in the Pahandut District. The price is relatively expensive compared to the prices of other cigarettes, so Dji Sam Soe's kretek  cigarettes  can  increase  self-esteem  (prestige),  besides  that  it  concerns consumer tastes, because it involves taste, expensive prices are not a problem. The results of the study, the regression found was Y = 0.312 + 0.644X1 + 0.255X2.  That  is,  the  constant  value  of  0.312  is  the  average  value  of  the purchase decision when it is not influenced by perceived price and brand image. While  the  magnitude  of  the  influence  of  price  perceptions  on  purchasing decisions is 0.644, and the magnitude of the influence of brand image is 0.255. The coefficient of determination (R2) is R-Square 0.694 or 69.40% that the contribution of X to Y is 0.306 or 30.60% influenced by factors other than price and brand image. Partial testing, where price has a positive and significant effect  on  purchasing  decisions.  Likewise,  brand  image  has  a  positive  and significant  effect  on  purchasing  decisions.  The  results  of  the  F  test,  where together  (simultaneously)  that  price  and  brand  image  (brand  image)  affect purchasing decisions, so that changes in purchasing decisions can be predicted by changes in price and brand image (brand image).

## . A B S T R A K
Rokok  kretek  Dji  Sam  Soe  adalah  salah  satu  bahan  konsumsi masyatakat  dikota  Palangka  Raya,  khususnya  di  Kecamatan Pahandut. Harganya relatif mahal dibandingkan dengan harga rokok lainnya,  sehingga  rokok  kretek  Dji  Sam  Soe  dapat  meningkatkan harga diri (prestise), selain itu menyangkut selera konsumen, karena menyangkut  selera  maka  harga  mahal  tidak  jadi  masalah.  Hasil penelitian, regresi yang ditemukan adalah Y  =  0,312  +  0,644X1  + 0,255X2. Artinya, nilai  konstanta  0,312 adalah  besarnya  nilai rata- rata keputusan pembelian pada saat tidak dipengaruhi oleh persepsi harga dan citra merek. Sedangkan besarnya pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian adalah 0,644, dan besarnya pengaruh citra  merek  adalah  0,255.    Koefisien  determinasi  (R2)  sebesar  R- Square 0,694 atau 69,40 % bahwa kontribusi X tergadap Y sebesar 0,306  atau  30,60  %  dipengaruhi  faktor  lain  selain  harga  dan  citra merek.  Pengujian secara parsial, dimana harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Begitu juga citra merek (brand image) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Hasil  uji  F,  dimana  secara  bersama  (simultan)  bahwa harga dan citra merek (brand image) berpengaruh terhadap keputusan pembelian,  sehingga  perubahan  keputusan  pembelian  mampu diramalkan oleh perubahan harga dan citra merek (brand image)..
©2023, LPPM STIE Indonesia Pontianak
* Corresponding author : Address : Palangka Raya, Indonesia
E-mail : harjoniupr@gmail.com
I. PENDAHULUAN
Rokok  adalah  salah  satu  bahan  konsumen  masyarakat,  khususnya  kaum  pria.  Ada beberapa hal terhadap rokok, berkaitan dengan persepsi maka dapat meningkatkan prestise (harga diri), tetapi ada juga yang mengaitkan dengan selera. Banyak orang berkata “bahwa har ga tidak menjadi masalah, yang penting sesuai selera”. Adapula yang beranggapan selera akan menyesuai harga, artinya orang akan memilih harga yang lebih murah sedangkan selera menyesuikan.
Menurut Winardi (2003), orang yang bersikap rasional ekonomis, dimana pada setiap saat ia bertindak karena tertarik pada sesuatu. Bilamana harga karcis kereta api lebih murah dari pada harga karcis bis, maka konsumen akan memilih (umumnya) transport yang lebih murah.  Konsumen  akan  meneruskan  pembeliannya  terhadap  suatu  produk  untuk  jangka waktu yang lama, karena telah mendapatkan kepuasan. Bahwa “harga” masih merupakan pertimbangan  utama  dalam  mengambil  keputusan  bagi  konsumen,  karena  harga  sangat menentukan kepuasan.
Menurut Gitosudarmo (2005), harga merupakan ukuran terhadap besar kecilnya nilai kepuasan seseorang terhadap produk yang dibeli. Harga yang murah memberikan kepuasan bagi golongan orang yang sering disebut sebagai golongan "Economic Man" atau manusia- manusia yang senang pengiritan. Bagi orang-orang yang memiliki sifat "Psychologic Man" yaitu manusia yang bergengsi banyak yang tidak menyenangi barang-barang berharga murah karena dianggap tidak bergengsi dan barang yang bergensi tentu saja harganya tinggi. Harga yang tinggi akan menentukan image bahwa barang  tersebut adalah barang yang berkualitas tinggi.  Image  yang  terbentuk  dari  harga  yang  tinggi  ini  pada  umumnya  disebabkan berlakunya  hukum  “Price  Quality  Relationship”.  Hukum  ini  mengatakan  bahwa  produk dengan harga yang tinggi umumnya memiliki kualitas yang tinggi pula, sebaliknya produk dengan harga yang rendah biasanya kualitasnya rendah.
Rokok  kretek  Dji  Sam  Soe  adalah  salah  satu  rokok  yang  mahal  di  Kota  Palangka Raya, apakah konsumen rokok ini merasa dapat meningkatkan prestise (harga diri) karena mempunyai  anggapan  barang  bermerek  atau  mempunyai  citra  merek  (brand  image). Ataukah  karena  selera  sehingga  tidak  mempedulikan  masalah  harga,  tetapi  harga  erat hubungannya  dengan  brand  image.  Semakin  tinggi  harganya  maka  semakin  tinggi  citra merek  (brand  image)  tersebut,  sebaliknya  harga  yang  rendah  maka  banyak  orang beranggapan  kualitasnya  rendah  juga  karena  brand  image  juga  rendah.  Hal  ini  telah diungkapkan depan (Gitosudarmo, 2005), harga yang murah memberikan kepuasan. Bagi golongan orang “Economic Man” sena ng pengiritan. Bagi orang- orang “Psychologic Man” mengejar gengsi (harga diri). Harga yang tinggi akan menentukan brand image bahwa barang tersebut adalah barang yang berkualitas tinggi
II. TINJAUAN PUSTAKA
M etode Penetapan Harga Jual
Dalam menetapkan harga jual produk ada beberapa cara yang dapat dilakukan oleh perusahaan. Menurut Radiusono (2009) mengatakan behwa: “Harga jual dapat ditetapkan berdasarkan biaya, permintaan dan pesaing”
a. Penetapan harga berdasarkan biaya
Penetapan harga berdasarkan biaya dapat dibedakan menjadi dua macam yaitu:
1) Cost plus pricing method Penetapan harga jual untuk satu unit barang adalah merupakan jumlah biaya per unit ditambah dengan suatu jumlah tertentu (misalnya 10 %) untuk menutup laba atau margin yang diinginkan per unit tersebut.
2) Mark-up pricing method
Penetapan harga jual setelah menambah harga beli dengan mark-up atas keuntugan yang diharapkan.
b. Penetapan harga berdasarlan permintaan Penetapan harga dengan cara ini adalah didasarkan pada kuat atau tidaknya permintaan akan suatu produk. Harga ditetapkan lebih tinggi apabila permintaan kuat, sebaliknya harga ditetapkan lebih rendah apabila permintaan melemah. Bentuk penetapan harga dengan cara ini adalah diskriminasi harga untuk produk yang sama karena didasarkan atas pembeli, versi produk, tempat dan waktu pembelian.
c. Penetapan harga berdasarkan  pesaing
Penetapan harga berdasarkan  pesaing dapat dibedalan atas tiga, yaitu:
1) Harga ditetapkan sama dengan pesaing.
2) Harga ditetapkan lebih tinggi dengan pesaing.
3) Harga ditetapkan lebih rendah dengan pesaing.
d. Penetapan harga break even
Penetapan  harga  break  even  pricing,  kita  dapat  mengetahui  tentang  bagaimana  satu- satuan produk itu dijual pada harga tertentu untuk mengembalikan dana yang tertanam pada produk tersebut.
Rumus: TBE (RP) =
) / ( 1 P BV BTT −
Dan :           TBE (Unit) = BTT/H - BVR Dimana: TBE  = Titik break even BTT  = Biaya tetap total BV    = Biaya Variabel P       = Penjualan H      = Harga jual per unit BVR  = Biaya variabel rata-rata
Kemungkinan  masalah  yang  paling  serius  dalam  penetapan  harga  break  even  ini adalah masalah kurangnya permintaan. Penentuan harga yang optimal sangat dipengaruhi hubungan antara harga jual eceran dengan jumlah produk x yang akan dibeli oleh konsumen. Dalam hal ini, manejer dapat memilih kombinasi harga dan volume break even yang paling menguntungkan.  Adapun  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  ini  adalah  antara lain:
1. Faktor saingan
2. Pengalaman dalam penetapan harga
3. Kondisi dari produk yang ditawarkan.
e. Penetapan harga rate of return (rate of return pricing) Kebijaksanaan penetapan harga untuk mencapai tingkat pengembalian investasi (rate of return  investment)  merupakan  kebijaksanaan  yang  bayak  dipakai  oleh  perusahaan- perusahan  besar.  Adapun  masalah  masalah  yang  dihadapi  dalam  rate  of  return  pricing adalah berikut:
1) Pengestimasian penjualan yang dipakai untuk menentukan harga meskipun jumlah unit yang terjual itu sendiri merupakan fungsi harga.
2) Rate  of return  ini  dapat  menimbulkan  fluktuasi  dalam  keuntungan  karena  jumlah penghasilan yang diterima langsung dipengaruhi oleh estimasi penjualan.
f. Penetapan harga biaya variabel (variable cost pricing)
Penetapan harga variabel didasarkan pada suatu ide bahwa biaya total tidak selalu harus ditutup untuk menjalankan kegiatan bisnis yang menguntungkan. Sistem  penetapan harga biaya variabel ini dapat dipakai untuk menentukan harga minimum yang dapat dikuasai.

## Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Tingkat Harga
Harga  adalah  sesuatu  yang  diharapkan  oleh  sebuah  organisasi  bisnis  untuk mendapatkan laba guna mempertahankan kelangsungan hidup oragnisasi tersebut. Namun harga sangat dipengaruhi oleh beberapa faktor, antara lain :
a. Kondisi Perekonomian Keadaan  perekonomian  sangat  mempengaruhi  tingkat  harga  yang  berlaku.  Pada periode resesi  misalnya,  marupakan suatu  periode dimana harga berada pada suatu tingkat  yang  lebih  rendah.  Di  Indonesia,  pada  tahun  1996-1998  ketika  rupiah terdepresiasi  oleh  dollar  AS,  terjadilah  reaksi-reaksi  dikalangan  masyarakat, khususnya  masyarakat  bisnis.  Reaksi  spontan  terhadap  kejadian  tersebut  adalah adanya kenaikan harga-harga. Kenaikan yang paling  menyolok pada barang-barang mewah (superior).
b. Penawaran dan permintaan
Penawaran  adalah  suatu  jumlah  yang  ditawarkan  oleh  penjual  pada  suatu  tingkat harga  tertentu.  Pada  umumnya  harga  yang  lebih  tinggi  mendorong  jumlah  yang ditawarkan lebih besar.
Permintaan adalah  sejumlah  barang yang  dibeli oleh pembeli pada tingkat tertentu. Pada  umumnya  tingkat  harga  yang  lebih  rendah  akan  mengakibatkan  jumlah  yang diminta lebih besar.
c. Persaingan Harga jual beberapa macam barang sering dipengaruhi oleh keadaan persaingan yang ada. Barang-barang dari hasil teknologi misalnya, komputer merek A berbeda dengan merek B dalam harga padahal type dan spesifikasinya sama.
d. Biaya Biaya merupakan dasar dalam penentuan harga. Suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup  biaya  akan  mengakibatkan  kerugiaan.  Sebaliknya,  apabila  suatu  tingkat harga melebihi semua biaya, baik biaya produksi, biaya operasi maupun non operasi akan menghasilkan keuntungan.
e. Tujuan perusahaan
Setiap  perusahaan  tidak  selalu  mempunyai  tujuan  yang  sama  dengan  perusahaan lainnya  dalam  penetapan  harga  produksinya.  Tujuan-tujuan  yang  hendak  dicapai tersebut adalah antara lain:
1) Laba maksimum
2) Volume penjualan tertentu
3) Penguasaan pasar
4) Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu
f. Pengawasan pemerintah
Pengawasan  pemerintah  juga  merupakan  faktor  penting  dalam  penentuan  harga. Pengawasan pemerintah tersebut dapat diwujudkan dalam bentuk:
1) Penentuan harga maksimum dan minimum
2) Diskriminasi harga

## Manfaat Brand Image
Image atau pandangan konsumen tentang suatu merek adalah penting untuk strategi pemasaran dalam sejumlah cara. Pemilihan cap atau merek untuk suatu jenis barang perlu sekali dipikirkan karena jelas bahwa bagaimanapun kecilnya mereka, cap atau brand yang
telah kita pilih mempunyai pengaruh terhadap kelancaran penjualan. Menurut Alma (2005), manfaat Brand Image adalah :
a. Pengusaha  menjamin  konsumen  bahwa  barang  yang  dibeli  sungguh  berasal  dari perusahaannya. Ini adalah untuk meyakinkan pihak konsumen membeli suatu barang dari  merek  dan  perusahaan  yang  dikehendakinya,  yang  cocok  dengan  seleranya, keinginan dan kemampuannya.
b. Perusahaan menjamin mutu barang. Dengan adanya merek ini perusahaan menjamin mutu bahwa barang yang dikeluarkan berkualitas baik, sehingga dalam barang tersebut selain ada merek juga disebutkan peringatan – peringatan seperti, apabila dalam jenis ini tidak ada tanda tangan maka barang itu palsu.
c. Pengusaha memberi nama pada merek barangnya supaya mudah diingat dan disebut sehingga konsumen dapat menyebutkan mereknya saja. Misalnya : Supra, Vario, Tiger (Produk Dari Honda).
d. Meningkatkan  ekuitas  merek,  yang  memungkinkan  memperoleh  margin  lebih  tinggi, memberi kemudahan dalam mempertahankan kesetiaan konsumen.
e. Memberi motivasi pada saluran distribusi, karena barang dengan merek terkenal akan cepat laku, dan mudah disalurkan. Serta mudah penanganannya.
Menurut  Kotler (2013) ada beberapa indikator yang mempengaruhi Brand Image, yaitu  :
a. Persepsi konsumen terhadap pengenalan produk,
b. Persepsi konsumen terhadap kualitas produk,
c. Persepsi konsumen terhadap ukuran,
d. Persepsi konsumen terhadap daya tahan,
e. Persepsi konsumen terhadap desain/model kemasan,
f. Persepsi konsumen terhadap warna produk,
g. Persepsi konsumen terhadap harga, dan
h. Persepsi konsumen terhadap lokasi.
Konsumen  biasanya  menggunakan  merek  tertentu  cenderung  memiliki  konsistensi terhadap brand image atau hal ini disebut juga dengan kepribadian merek (brand personality). Selanjutnya  apabila  konsumen  beranggapan  bahwa  merek  tertentu  secara  fisik  berbeda dengan  merek pesaing,  maka citra merek  atau Brand Image tersebut akan melekat secara terus-menerus sehingga dapat membentuk kesetiaan terhadap merek tertentu yang disebut dengan loyalitas merek (Brand Loyality)

## Keputusan Pembelian
Para  pemasar  harus  mendalami  berbagai  pengaruh  mengenai  pembelian  konsumen dan  mengembangkan  pemahaman  mengenai  bagaimana  sebenarnya  para  konsumen membuat keputusan pembelian mereka. Keputusan pembelian sendiri menurut Kotler (2013) adalah suatu tindakan konsumen untuk membentuk referensi di antara merek – merek dalam kelompok pilihan dan membeli produk yang paling di sukai. Ada 3 faktor yang menyebabkan timbulnya keputusan pembelian yaitu :
a. Sikap orang lain ; Keputusan membeli itu banyak dipengaruhi oleh temen – temen, tetangga atau siapa yang ia percaya,
b. Faktor-faktor situasi yang tidak terduga ; Seperti factor harga, pendapatan keluarga dan manfaat keluarga dan manfaat yang diharapkan dari produk tersebut,
c. Faktor-faktor  yang  dapat  diduga  ;  Faktor  situasional  yang  dapat  diantisipasi konsumen.
Jadi dapat disimpulkan keputusan pembelian itu sendiri hasil dari evaluasi alternative bagi  berbagai  merek  yang  ada  untuk  dijadikan  referensi  dalam  proses  pengambilan
keputusan.  Proses  ini  jika  diterapkan  pada  konsumen  dalam  pembelian  rokok,  dapat diuraikan sebagai berikut :
a. Pengenalan masalah, yaitu adalah sikap mengetahui dan memahami kebutuhan akan produk.
b. Mencari  informasi,  disini  konsumen  mencoba  memahami  setiap  merek  atau  jenis rokok yang akan dibeli.
c. Menilai alternatif, disini konsumen menilai atau mengevaluasi dari berbagai alternatif merek.
d. Keputusan membeli, maksudnya disini adalah konsumen memutuskan membeli salah satu jenis atau merek.
e. Perilaku setelah membeli, disini maksudnya konsumen mempunyai persepsi kepuasan dalam arti puas atau tidak puas terhadap keputusan pembeliannya.
Proses  ini  jika  diterapkan  pada  konsumen  dalam  pembelian  rokok,  dapat  diuraikan sebagai berikut :
a. Menyadari,  pada  mulanya  orang  menyadari  kebutuhannya  terhadap  suatu  produk (barang atau jasa, misalnya rokok).
b. Tertarik, dengan berbagai informasi itu baik iklan atau teman atau orang lain maka ada ketertarikan terhadap keunggulan produk yang ditawarkan tersebut.
c. Menilai, setelah menyadari dan ketertarikan, kemudian menilai dari berbagai atribut, misalnya harga dan kemudahan dalam pembelian.
d. Mencobanya, atas dasar informasi tersebut maka orang mencobanya.
e. Menerima, disini orang akan menerima, jika merasakan apa yang diharapkan sesuai dengan kenyataan (konsep kepuasan), dan jika tidak maka orang akan mengalihkan perhatiannya.
Swastha  DH.,  (2011),  mengungkapkan  bahwa  perlu  diketahui  adanya  berbagai macam faktor yang dapat memberikan alasan mengapa seseorang membeli suatu produk. Selain  jenis  produk,  faktor  demografi,  dan  faktor  ekonomi;  faktor  psikhologis  juga  dapat mempengaruhi pembelian seseorang. Termasuk faktor psikhologis ini adalah motif, sikap, keyakinan, minat kepribadian, dan sebagainya. Selain itu, keadaan keluarga dan kelompok lain juga perlu dipelajari (hubungan intern mereka, sikap mereka, dan penyebaran informasi diantara  mereka)  karena  kelompok  tersebut  juga  dapat      mempengaruhi  tingkah  laku pembelian.
Kotler (2013), mengemukakan bahwa inti persoalannya adalah pertanyaan berikut : “bagaimana konsumen memberikan jawaban terhadap berbagai rangsangan pemasaran yang bisa  diatur  oleh  perusahaan”.  Karena  itu  para  peneliti  telah  mencurahkan  banyak  tenaga untuk meneliti hubungan antara rangsangan pemasaran dan jawaban konsumen. Titik tolak mereka adalah model      rangsangan jawaban (stimulusrespons), seperti gambar dibawah ini, yang  memperlihatkan  pemasaran  dan  rangsangan  lainnya  yang  masuk  ke  dalam  “kotak hitam” pembeli dan menghasilkan jawaban tertentu. Tugas para pemasar adalah memahami apa yang terjadi dalam kotak hitam pembeli, diantara rangsangan dan jawaban. Kotak hitam pembeli mengandung dua komponen :
a. Pertama,  ciri-ciri  pembeli  yang  mempunyai  pengaruh  utama  bagaimana  seseorang pembeli bereaksi terhadap rangsangan itu.
b. Kedua, proses keputusan pembeli yang mempengaruhi hasil keputusan.

## III. METODA PENELITIAN

## Metode Analisis
Metode penelitian ini menggunakan metode eksplanasi (explanatory research). Metode aksplanasi adalah menguji hubungan atau pengaruh antara 2 (dua) atau lebih variabel yang dihipotesiskan.  Menurut  Sugiyono  (2017)  penelitian  eksplanasi  (explanatory  research) adalah untuk mengetahui apakah sesuatu variabel berasosiasi ataukah tidak dengan variabel lain; atau apakah sesuatu variabel disebabkan/dipengaruhi atau tidak oleh variabel lainnya. Dalam  penelitian  ini,  yang  menjadi  variabel  independen  (variabel  bebas)  adalah  persepsi harga dan citra merek (brand image), sedangkan variabel dependen (variabel terikat) adalah keputusan pembelian.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  kuesioner  adalah  teknik  menyebarkan  selebaran  pertanyaan  yang  ditujukan kepada responden sebagai komsumen rokok kretek Dji Sam Soedalam wilayah kecamatan Pahandut kota Palangka Raya.

## Sampel
Sampel adalah mengambil sebagian dari populasi. Menurut Supranto (1981), semakin banyak  sampel,  semakin  besar  nilai  n  =  banyaknya  sampel  akan  memberikan  hasil  yang akurat.  Karena  populasi  tidak  diketahui  maka  jumlah  sampel  ditentukan  menggunakan rumus Ferdinand (2016), jumlah sampel dapat ditentukan dengan jumlah indikator dikali 5 sampai 10 jumlah parameter yang diestimasi.  Indikator penelitian ini berjumlah 12 item, maka jumlah  sampel yang digunakan adalah 5 sampai 10 x 12 = 60 sampai 120 sampel. Maka sampel yang diambil atau digunakan adalah 100 sampel.

## Metode Analisis
Metode  analisis  menggunakan  regresi    berganda    dipergunakan    untuk  melihat ketergantungan variabel dependen dengan dua atau lebih variabel independen.

## IV. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Sampel
Dari  100  orang  sampel  konsumen  rokok  kretek  Dji  Sam  Soedi  Kecamatan  Pahandut, dimana bahwa konsumen rokok kretek Dji Sam Soedi Kecamatan Pahandut kebanyakannya PNS  33,0  %,  kemudian  pengusaha  sebanyak  26,0  %  dan  pegawai  swasta  sebanyak  20,0  %. Dilihat dari distribusi data konsumen tersebut maka dapat disimpulkan bahwa rokok kretek Dji Sam  Soe  memberi  kepuasan  bagi  konsumennya  tidak  pilih  bulu  apakah  pengusaha,  PNS maupun butuh dan petani.
Konsumen rokok kretek Dji Sam Soedi Kecamatan Pahandut kebanyakannya berusia 26 tahun sampai 30 tahun (yang dikategorikan dewasa) sebanyak 40,0 %, kemudian berusia 21 tahun sampai 25 tahun sebanyak 31,0 % (yang dikategorikan pemuda) dan 15 tahun sampai 20 tahun sebanyak 15,0 % (yang dikategorikan remaja). Ini juga dapat disimpulkan bahwa rokok kretek  Dji  Sam  Soememberi  kepuasan  bagi  konsumennya  tidak  pilih  bulu  apakah  remaja, pemuda atau dewasa.
Konsumen  rokok  kretek  Dji  Sam  Soedi  Kecamatan  Pahandut  kebanyakannya berpendidikan sarjana sebanyak 32,0 %, kemudian SLTA sebanyak 30,0 % dan SLTP sebanyak 26,0 %. Ini juga dapat disimpulkan bahwa rokok kretek Dji Sam Soe memberi kepuasan bagi konsumennya dan hampir semua pendidikan menik-maktinya, sedangkan sarjana muda sedikit ini karena populasinya sedikit di kota Palangka Raya apalagi di kecamatan Pahandut.
Konsumen  rokok  kretek  Dji  Sam  Soedi  Kecamatan  Pahandut  kebanyakannya berpengasilan  dari  Rp.  2.100.000,-  sampai  Rp.  3.500.000,-  sebanyak  43,0  %,  kemudian  Rp. 3.510.000,-  sampai  Rp.  5.000.000,-  sebanyak  34,  0  %,  dan  Rp.  5.100.000,-  sampai  Rp. 7.000.000,-  sebanyak  15,  0  %.  Ini  juga  dapat  disimpulkan  bahwa  rokok  kretek  Dji  Sam Soememberi  kepuasan  bagi  konsumennya  dan  hampir  semua  tingkat  penghasilan  atau
pendapatan  menikmaktinya,  sedangkan  yang  berpenghasilan  atau  berpendapatan  Rp. 7.000.000,- keatas populasinya sedikit di kota Palangka Raya apalagi di kecamatan Pahandut.

## Persamaan Regresi Linier Berganda
Persamaan perkiraan regresi linier berganda yang ditemukan dapat dilihat dibawah ini. Y  =  0,312  +  0,644X1  +  0,255X2  Dengan koefisien determisi (R2) adalah 0,694 atau 69,40 % bahwa keputusan pembelian (Y) dipengaruhi oleh persepsi harga (X1) dan citra merek (brand image) (X2). Sisanya sebesar 0,306 atau 30,60 % dipengaruhi faktor lain selain harga dan citra merek. Serta hasil uji hipotesis bahwa persepsi harga (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y),  begitu  juga  citra  merek  (X2)  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Sedangkan  secara  bersama  (simultan)  bahwa persepsi  harga  (X1)  dan  citra  merek  (brand  image)  (X2)  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian (Y) dengan signifikan. Dengan kata lain, keputusan pembelian (Y) dipengaruhi oleh persepsi  harga  (X1)  dan  citra  merek  (brand  image)  (X2),  sehingga  perubahan  keputusan pembelian (Y) mampu diramalkan oleh perubahan harga (X1) dan citra merek (brand image) (X2).

## V. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Hasil analisis dan pembahasan dapat disimpulkan tentang pengaruh persepsi harga dan citra  merek  (brand  image)  terhadap  keputusan  pembelian  rokok  kretek  Dji  Sam  Soedi Kecamatan Pahandut kota Palangka Raya, sebagai berikut :
1. Regresi linier berganda yang ditemukan adalah  Y  =  0,312  +  0,644X1  +  0,255X2. Artinya, nilai konstanta 0,312 adalah besarnya nilai rata-rata keputusan pembelian pada saat tidak dipengaruhi oleh persepsi harga dan citra merek. Sedangkan besarnya pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian adalah 0,644, dan besarnya pengaruh citra merek adalah 0,255.
2. Koefisien  determinasi  (R2)  sebesar  R-Square  0,694  atau  69,40  %  bahwa  sedangkan sisanya sebesar 0,306 atau 30,60 % dipengaruhi faktor lain selain harga dan citra merek.
3. Pengujian  secara  parsial,  dimana  persepsi  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Begitu juga citra merek (brand image) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Hasil  uji  F,  dimana  secara  bersama  (simultan)  bahwa  persepsi  harga  dan  citra  merek (brand  image)  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  sehingga  perubahan keputusan pembelian mampu diramalkan oleh perubahan harga dan citra merek (brand image).

## Saran-saran
Dari  hasil  kesimpulan  diatas  maka  dapat  diberikan  saran  atau  rekomendasi  kepada pihak manajemen perusahaan dan pedagang, sebagai berikut :
1 Untuk  industri  rokok,  tetap  cantumkan  promosi  bahwa  “Rokok  Dapat  Membunuhmu, Meroko Dapat Meyebabkan Serangan Jantung, Impotensi dan Gangguan Kehamilan dan Janin”
2 Untuk  perusahaan  rokok,  untuk  dapat  mempertahankan    harga  maka  kualitas  harus ditingkatkan.
3 Untuk memperluas jaringan, maka jaringan atau saluran distribusi harus diperbanyak.
4 Untuk para pedagang, konsumen dibawah umur tidak perlu dilayani.
5 Sebaiknya perlu dipertimbangkan masalah harga hingga sampai ketangan konsumen akhir, meskipun dapat meningkatkan citra atau harga diri (prestise) tetapi harga ada batasnya jika harga terlalu tinggi maka konsumen akan meninggalkannya.
6 Untuk  dapat  meningkatkan  citra  merek,  sebaiknya  lakukan  iklan  atau  promosi  yang berhubungan dengan kejantanan pria misalnya dengan latar belakang mobil mewah.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2005. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta, Bandung. Arikunto, Suharsimi, 2008. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek , PT. Rineka Cipta, Jakarta.
Bloch,  Peter  H., 1995. Seeking  The  Ideal  Form:  Product   Design  and  Consumer Response , Journal   of Marketing,    Vol. 59, July 1995, pp: 16-29.
Durianto, Darmadi, Sugiarto, Sitinjak, Toni, 2001. Strategi Menaklukkan Pasar, Melalui  Riset Ekuitas  dan  Perilaku  Merek ,  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta. Fadli, M. F., & Giovanni, J. (2021). Pengaruh Kualitas Layanan, Nilai Pelanggan, Customer Relationship ManagemenT (CRM) Terhadap Kepuasan Pelanggan Dan Loyalitas Pelanggan  (Studi  Pada  PT.  BPR  Prima  Multi  Makmur). Jurnal  Ekonomi Integra , 11 (2), 152-163.
Ferdinand,   Augusty.   2006. Metode   Penelitian   Manajemen. Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro, Semarang.
Gitosudarmo, Indriyo,  2005. Manajemen Pemasaran , Penerbit BPFE-Yogyakarya. Hadi, Sutrisno, 2014. Methode Reaserch, Untuk Penulisan Paper,  Skripsi, dan Thesis , Yayasan Penerbit Fakultas Psiologi - UGM, Yogyakarta.
Heda,  Naufal  Savero  Rakha,  2017. Pengaruh  Celebrity  Endorser  Dan  Brand  Image  Terhadap Keputusan  Pembelian  Sampo  (Studi  Kasus  Pada  Merek  Clear). Skripsi,  Universitas Negeri Yogyakarta.
Isnawati,  Yulina,  2018. Analisis  Pengaruh  Citra  Merek,  Persepsi  Harga  Dan  Persepsi  Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Studi  Pada Konsumen Mobil Suzuki  Ertiga Pt Duta  Cemerlang  Motors  Semarang) .  Fakultas  Ekonomika  Dan  Bisnis  Universitas Diponegoro Semarang.
J. Supranto, 1981. Statistik  Teori   dan   Aplikasi ,   Erlangga,  Jakarta. Kotler,   Philip, 2013. Manajemen    Pemasaran,    Analisis    Perencanaan Implementasi dan Kontrol , PT. Prenhalindo, Jakarta.
Malo, Manasse, dkk., 2001. Metode Penelitian Sosial , Penerbit Balai Pustaka, Jakarta. Nazir, Moh . , 2010. Metode Penelitian Sosial , Penerbit Ghalia Indonesia, Jakarta. Nugraheni, Merlita, 2016. Analisis Brand Image, Kualitas Produk Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Xenia Di Wonosobo . Program Studi Manajemen Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta.
Radiosonu, 2009. Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis , BPFE-Yogyakarta. Stanton,  J., William, 1998. Prinsip Pemasaran , Penerbit Erlangga, Jakarta. Sugiyono, 2017. Metode Penelitian Bisnis . Penerbit  Alfabeta, Bandung. Sutisna,  2009. Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Penerbit  PT  Remaja Rosdakarya. Bandung.
Swastha  DH., Basu, 2011. Azas Azas Marketing ,  Liberty, Yogyakarta. Widayati,  Tri,  2016. Pengaruh  Daya  Tarik,  Kredibilitas,  Dan  Keahlian  Celebrity  Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Vaseline Di Jombang . Skripsi, Program Studi Manajemen Universitas Nusantara PGRI Kediri, Triwidayati497@Yahoo.Com. Winardi, 2003. Pengantar Ilmu Ekonomi , Tarsito, Bandung.
Winardi,  2005. Harga  dan  Penetapan  Harga  Dalam  Bidang  Pemasaran  (Marketing) ,  Tarsito, Bandung.