## PENGARUH GAYA HIDUP DAN TREND FASHION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE PRODUK FASHION PADA MEDIA SOSIAL INSTAGRAM
Nurul Arsita (1) Vicky F Sanjaya (2)
Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung nurularsita08@gmail.com , vicky@radenintan.ac.id
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh gaya hidup dan trend fashion terhadap keputusan pembelian  online  pada  media  sosial  Instagram.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan kuisioner. Sampel dari penelitian ini berjumlah 41 responden. Uji statistic dilakukan dengan menggunakan Structurel Equation Modelling berbasis PLS. Uji validitas menggunakan nilai faktor loading, sedangkan uji reliabilitas  menggunakan  nilai  Cronbach’s  Alpha,  reliabilitas  komposit  dan  Average  Variance  Extracted (AVE). Ada 3 variabel dalam penelitian ini yaitu : 2  (dua)  variabel  bebas (X 1 dan  X 2 ) dan 1 (satu) variabel terikat,  dimana  gaya  hidup  (X 1 )  dan trend  fashion (X 2 )  sebagai  variabel  bebas  dan  keputusan pembelian (Y)  sebagai  variabel  terikat.  Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  telah  ditemukan  jawaban    hipotesis dengan kesimpulan sebagai berikut; gaya hidup berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian dan trend fashion berpengaruh positif signfikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: gaya hidup, trend fashion, keputusan pembelian

## The Influence of Lifestyle and Fashion Trends on Online Purchase Decisions for Fashion Products on Instagram Social Media
Nurul Arsita (1) Vicky F Sanjaya (2)
Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung nurularsita08@gmail.com , vicky@radenintan.ac.id
Abstract. This study aims to examine the effect of lifestyle and fashion trends on online purchasing decisions on  Instagram  social  media.  The  method  used  in  this  research  is  a  questionnaire.  The  sample  of  this  study amounted  to  41  respondents.  The  statistical  test  was  carried  out  using  PLS-based  Structurel  Equation Modeling. The validity test uses the loading factor value, while the reliability test uses the Cronbach's Alpha value,  composite  reliability  and  Average  Variance  Extracted  (AVE).  There  are  3  variables  in  this  study, namely: 2 (two) independent variables (X1 and X2) and 1 (one) dependent variable, where lifestyle (X1) and fashion trends (X2) are independent variables and purchasing decisions (Y) are variables. bound. Based on the  results  of  data  processing  has  been  found  answers  to  the  hypothesis  with  the  following  conclusions; lifestyle  has  a  significant  positive  effect  on  purchasing  decisions  and  fashion  trends  have  a  significant positive effect on purchasing decisions.
Keywords: lifestyle, fashion trends, purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Kehadiran teknologi dan informasi yang kian pesat memungkinkan seseorang untuk  mengetahui  perkembangan  secara global. Media sosial telah menjadi bagian yang tidak dapat dipisahkan oleh aktifitas kehidupan  sehari-hari  hampir  semua orang.  Perkembangan  arus  globalisasi  di zaman sekarang mengakibatkan kemajuan teknologi  berkembang  sangat  pesat  dan melahirkan  media  sosial  di  kalangan masyarakat  yang  mendorong  seseorang untuk  cenderung  ingin  memperlihatkan dirinya  dengan  cara  menjadi  “center  of attention”  atau  pusat  perhatian  (Mufidah & Wulansari, 2018).
Salah  satu  media  sosial  yang sering  diakses  di  Indonesia  adalah Instagram. Instagram secara tidak langsung  sudah  bertransformasi  menjadi trend gaya hidup di masyarakat. Selain itu Instagram  juga  kini  menjadi  salah  satu tempat di mana trend fashion bermunculan. Penggunaan instagram tentunya  dapat  mempengaruhi  sikap  dan perilaku  seseorang.  Ada  yang    berubah menjadi    seseorang    yang    lebih    kreatif, tampil    menarik,    ada    juga    yang  selalu memamerkan  barang-barang  yang  ia punya,  seolah-olah  instagram  sudah menjadi  tempat    untuk    berkompetisi. Gaya  hidup  khususnya pada  remaja  saat ini  lebih  ingin  mendapatkan pengakuan dari      dunia      maya      dibandingkan      di dunia      nyata.      Banyak      dari      mereka memposting    foto    atau    video    hanya untuk    mendapatkan  like  dan    komentar dari  orang lain di media sosial.
Gaya  hidup  mencakup  sesuatu yang  lebih  dari  sekedar  kelas  sosial ataupun kepribadian seseorang. Tidak bisa dipungkiri  bahwa  gaya  hidup  saat  ini banyak  dipengaruhi  oleh  media  sosial seperti  Instagram.  Selain  itu  Instagram
telah menjadi pemicu dan daya tarik untuk seseorang  melihat  perkembangan  agar tidak  ketinggalan  jaman.  Sudah  menjadi kebiasaan  masyarakat  di  Indonesia  yang selalu  mengikuti  suatu  kecenderungan. Jika  konsumen  bisa  masuk  dalam kecenderungan  umum  maka  berarti  ia termasuk golongan yang selalu mengikuti mode atau tren.
Produk  Fashion  sangat  banyak macamnya mulai dari pakaian, sepatu dan tas  yang  mana  produk  tersebut  termasuk kebutuhan  setiap  orang.  Namun  ada beberapa  orang  yang  membeli  produk hanya karena memenuhi keinginan bahkan meniru  teman,  saudara  atau  artis  idola. Dalam menggambarkan tren fashion dapat dilihat  dari  bagaimana  mengekspresikan diri dari apa yang mereka lihat dan minati. Pada  era  saat  ini  instagram  banyak menampilkan  foto  dan  video  yang menjadi inspirasi outfit kekinian. Beberapa  orang  merasa  kecewa  telah mengikuti trend karena outfit yang mereka kenakan  memiliki  kesamaan  dengan beberapa  orang  yang  mereka  jumpai. Beberapa dari mereka menghabiskan uang dengan  terus-menerus  membeli  produk- produk  yang  sesuai  dengan trend tetapi tidak  menyesuaikan  dengan  diri  sendiri . Bahkan  terkadang  mereka  lupa  dengan koleksi  pribadinya . Hal  ini  dibuktikan ketika  hendak  berpergian  seseorang  akan menghabiskan  separuh  waktu  untuk mencari sesuatu yang akan dikenakan.

## TINJAUAN TEORITIS

## Gaya Hidup
Menurut Sutisna dalam Heru
Suprihhadi (2017) gaya hidup secara luas didefinisikan  sebagai  cara  hidup  yang diidentifikasi  oleh  bagaimana  orang  lain menghabiskan  waktu  mereka  (aktivitas) dilihat  dari  pekerjaan,  hobi,  belanja, olahraga, dan kegiatan sosial serta interest
(minat)  terdiri  dari  makanan,  mode, keluarga,  rekreasi  dan  juga  opinion (pendapat)  terdiri  dari  mengenai  diri mereka  sendiri,  masalah-masalah  sosial, bisnis, dan produk. Gaya hidup mencakup sesuatu  yang  lebih  dari  sekedar  kelas sosial  ataupun  kepribadian  seseorang. Gaya  hidup  adalah  sekumpulan  perilaku yang  mempunyai  arti  bagi  individu maupun  orang  lain  pada  suatu  saat  di suatu  tempat,  termasuk  di  dalam hubungan  sosial,  konsumsi  barang, entertainment, dan cara berbusana. (Alfred Adler dalam Priansa, 2017:185)
Konsumen  lebih  mengutamakan kualitas  produk  daripada  gaya  hidup karena  akan  menjadi  nilai  tersendiri  bagi mereka  untuk  melakukan  keputusan pembelian (Hadaita Rahmah, 2019). Akan tetapi  menurut  Aulia  Rahma  (2019)  dan Naufal  Apritama  Rahmadika,  dkk  (2019) perkembangan  gaya  hidup  menyesuaikan keputusan  pembelian  sehingga  daya  beli konsumen  semakin  meningkat.  Gaya hidup  erat  kaitannya  dengan  pilihan produk seseorang agar sesuai dengan gaya hidup  yang  dipilih  (Moch.  Farizy Hardiansyah  Kuncoro,  2020).    Dan konsumen akan lebih memilih melakukan pembelian atas dasar pengaruh gaya hidup yang  dinilai  cukup  membantu  konsumen yang  mengutamakan  keinginan  mereka (Eni Nur Aini, 2020).
Gaya Hidup ( Life Style) merupkan penerapan pola kehidupan yang dipengaruhi oleh hobi, pekerjaan, keinginan, dan faktor sosial seperti media sosial.  Hanya  dengan  melihat  dan mengamati  akan  menimbulkan  rasa keinginan yang tinggi dan juga rasa gengsi yang  tentunya  membuat  konsumen  tak perlu berpikir panjang akan keputusannya. Hal  ini  akan  meningkatkan  suatu keputusan  pembelian  seorang  konsumen pada suatu produk.

## Trend Fashion
Salah  satu  hal  yang  menyebabkan fashion  menjadi  sangat  popular  adalah karena pakaian yang modis, aksesoris, dan bendabenda  mode  lainnya  sangat  mudah terlihat  walaupun  hanya  sekilas.  Sebuah tas  bermerek,  sepatu  mahal,  perhiasan mewah,  dan  tata  rambut  model  terbaru bisa  dengan  cepat  menunjukan  status sosial  seseorang.  Maka  mode  terus berubah  dari  waktu  ke  waktu  dan  tentu saja  membutuhkan  biaya  yang  sangat besar.  Mode  merupakan  cara  untuk menunjukan  eksistensi.  Mereka  pun berlomba untuk selalu mengikuti tren atau bahkan  berusaha  menjadi  trendsetter. Padahal  tren  memang  dirancang  untuk selalu berubah dan ini memicu pola hidup konsumtif (Peti Pera, 2021).
Menurut  pendapat  Fajar  Ariyanto (2020) trend dapat berubah dengan cepat, seiring  berjalannya  waktu.  Fashion  atau gaya  berbusana  punya  identitas  dan  ciri khasnya  sendiri-sendiri.  Secara  umum model berbusana era 80-an atau era 90-an sangat  berbeda  dengan  generasi  sekarang yang  akrab  disebut  era  kekinian  atau milenial. Fashion  telah  menjadi  bagian penting  dari  gaya,  tren,  dan  penampilan kehidupan  sehari-hari,  jadi  fashion  trend adalah  sesuatu  yang  berkembang  dalam suatu masyarakat sebagian besar di istilah gaya  busana.  Ada  banyak  alasan  untuk konsumen  untuk  mengikuti  tren  seperti mencegah  diri  dari  ketinggalan  zaman, untuk  aktualisasi diri, memenuhi kebutuhan  batin,  untuk  meningkatkan kepercayaan  diri  dan  mendapatkan pengakuan  dari  orang  lain.  Hal  ini  tentu berdampak pada perilaku belanja masyarakat  yang  dapat  menciptakan budaya  baru  dalam  masyarakat.  (Intisari Haryanti, 2020)
Cara orang berpakaian sangat berhubungan  dengan  bagaimana  ia
menghargai dirinya sendiri dan orang lain.
Pakaian  juga  menjadi  sebuah  symbol status  social,  bagaimana  seseorang  dalam sebuah  kelas  social  menghabiskan  waktu dan  uangnya.  Thorstein  Veblen  seorang pakar  ekonomi  dari  Amerika  Serikat dalam  bukunya “The  Theory  Of  The Leisure  Class” yang  dikutip  oleh  Baruna Tyaswara,  dkk  (2017)  menyebutkan bahwa  berpakaian  adalah  cara  paling mudah  untuk  mengekspresikan  kekayaan bahkan  dengan  menunjukkan  bahwa mereka membayar orang lain hanya untuk merawat  baju-baju  mereka.  Perilaku fashion  ini  menjadi  sebuah  lambing kekayaan yang paling menonjol.
Trend Fashion adalah bentuk pengaplikasian  dari  busana  atau  asesories yang dipakai sesuai dengan perkembangan zaman.  Trend  fashion  selalu  dapat berubah  seiring  berjalannya  waktu  dan selalu  memunculkan  model  terbaru  yang inovatif.  Adanya  internet  dan  media online layaknya instagram
yang menampilkan  banyak  inspirasi  terkait fashion  yang  kekinian  memungkinkan para penggunanya untuk mengikuti trend. Hal  tersebut  tentu  memunginkan  seorang konsumen  memiliki  keputusan  pembelian agar selalu terlihat fashionable.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian survey  dengan  perolehan  data  yang menggunakan  instrumen kuisioner. Level penelitian ini adalah individu dengan usia berkisar  antara  18-30  tahun.  Responden merupakan individu yang aktif menggunakan  media  sosial  instagram untuk  melakukan  pembelian  produk fashion.
Uji statistic dilakukan dengan menggunakan Structurel Equation Modelling  berbasis  PLS.  Uji  validitas menggunakan nilai factor loading dengan melihat  nilai  minimum  yaitu ≥ 0.6 (Hair et al. dalam Melia Purwita Sari, 2020) dari masing-masing  indikator  pada  item kuesiuoner,  sedangkan  uji  reliabilitas menggunakan  Cronbach’s  Alpha  dengan minimal nilai 0.6 (Cooper sand Schindler, 2014).  Selanjutnya  melihat  reliabilitas komposit dan Average Variance Extracted (AVE)  >1.  Uji  Hipotesis  menggunakan bantuan alat statistik smartPLS versi 3.3.2 dengan  nilai  signifikan  <  0.05.  Jumlah sampel  yang  diujikan  dalam  penelitian yaitu sebanyak 41 responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil uji yang dilakukan mendapatkan hasil diantaranya, beberapa indikator  kuesioner  gugur  karena memenuhi  batas  standar factor  loading . Dari  7  indikator  pada  variabel  Gaya Hidup  (GH)  tersisa  4  indikator.  Pada variabel  Trend  Fashion  (TF)  dari  9 indikator  tersisa  5  indikator.  Kemudian untuk  variabel  Keputusan  Pembelian (KP) dari 12 indikator tersisa 5 indikator.
Kemudian  dilakukan  uji  validitas sehingga hasil yang diperoleh dari semua indikator  tersisa  berada  di  atas  standar nilai  faktor  loading  >  0.6  sehingga berdasarkan Hair et al., (2010) dianggap semua indikator tersebut valid.
Selanjutnya uji reliabilitas memiliki nilai cronbach’s  alpha,  composite  reliability dan Average  Variance  Extracted (AVE) >  0.6  sehingga  variabel  tersebut dianggap    reliabel  dan  memenuhi  syarat untuk dilakukan uji hipotesis.
Hasil Uji Validitas Dan Reliabilitas
Keterangan :

## GH : Gaya Hidup
TF : Trend Fashion
KP : Keputusan Pembelian

## Hasil Uji Validitas
ITEM GH TF KP GH1 0.724 GH2 0.775 GH3 0.680 GH4 0.760 TF1 0.694 TF2 0.661 TF3 0.762 TF4 0.654 TF5 0.741 KP1 0.610 KP8 0.682 KP9 0.740 KP11 0.761 KP12 0.757 Sumber data diolah
Hasil Uji Reliabilitas
Item Cronbach’ s Alpha Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) GH 0.723 0.825 0.541 TF 0.748 0.830 0.496 KP 0.758 0.837 0.507

## Sumber data diolah

## Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis 1 Gaya hidup berpengaruh positif dan siginifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil uji yang telah dilakukan mendapatkan  hasil    bahwa  gaya  hidup berpengaruh  positif  dilihat  dari  original sampel  yaitu  0.442  dan  berpengaruh signifikan  dengan  melihat  nilai  P  Value (0.000  <  0.05).  Maka  dari  itu  hipotesis  1 di  dukung.  Moch.  Farizy  Hardiansyah Kuncoro  (2020)  berpendapat  gaya  hidup erat  kaitannya  dengan  pilihan  produk seseorang  agar  sesuai  dengan  gaya  hidup yang dipilih. Semakin meningkatnya gaya hidup  maka  akan  semakin  tinggi keputusan pembelian produk.

## Hipotesis 2
Trend  fashion  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Berdasarkan  hasil  pengujian yang dilakukan mendapatkan hasil bahwa trend fashion berpengaruh positif. Terlihat dari  original  sampel  yaitu  0.388  dan  juga berpengaruh signifikan, dilihat dari nilai P Value  sebesar  (0.002  <  0.05).  Artinya hipotesis 2 dalam penelitian ini di dukung. Dian Novita Sari, dkk (2018) menyatakan trend  fashion  sааt  ini  menjаdi  fаktor penting  dаlаm  berbisnis  di  duniа  fаshion spesifiknyа memengаruhi keputusаn pembeliаn yаng dilаkukаn konsumen.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang telah  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa
gaya hidup dan trend fashion berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  secara online di media  sosial  instagram.  gaya  hidup  dan trend fashion membantu proses keputusan pembelian  konsumen  dalam  melakukan belanja online, karena  konsumen  akan memilih  pembelian  secara  online  sesuai dengan kegemaran menggunakan internet, frekuensi dalam berbelanja online, tingkat penggunaan media sosial dan produk yang bervariasi. Artinya kesesuaian gaya hidup dan  adanya  trend  fashion  memberikan pengaruh  terhadap  keputusan  dalam pembelian
yang dilakukan oleh konsumen.
Saran
• Penelitian selanjutnya di sarankan untuk menambahkan  jumlah  sampel  yang diteliti  agar  dapat  mewakili  populasi dalam  penelitian  ini  dan  hasil  yang diperoleh lebih akurat.
• Peneliti  selanjutnya  disarankan  dapat untuk menambah variabel-variabel lainnya  yang  terkait  dengan  keputusan pembelian  konsumen  dengan  beberapa faktor  lain  diantaranya  promosi  online dan orientasi belanja.

## DAFTAR PUSTAKA
Aini,  E.  N.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup Konsumtif  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Bisnis  dan  Manajemen Islam, 8 (1), 17-27 .
Ariyanto,  Fajar.  (2020). Pengaruh  Trend Fashion  Dan  Pengetahuan  Budaya
Terhadap  Keputusan  Pembelian
Batik Di Kampung Batik Semarang.
Diakses
dari https://eprints.walisongo.ac.id/id/epr
int/13288/1/Skripsi_1505026164_F ajar_Ariyanto.pdf
Haryanti,  Intisari.  dkk.  (2020).  Hedonic Motives  and  Fashion  Trends  in Decisions to Purchase Veil Clothes. Altantis Perss, vol. 465.
Kuncoro, M. F. H. (2020). Pengaruh Gaya Hidup,  Citra  Merek  Dan  Kualitas
Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Sandal  Fipper. Diakses dari https://repository.stiesia.ac.id/id/epri nt/3139/2/PENDAHULUAN.pdf
Luthfianto,  D.  (2017).  Pengaruh  Kualitas Layanan dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan  Pembelian  Cafe  Jalan Korea. Jurnal  Ekonomi  Bisnis,  22 (1), 14-25.
Mufidah,  E.  F.,  &  Wulansari,  P.  S.  D.
(2018).  Gaya  Hidup  Hedonisme Mahasiswa  Pascasarjana  di  Media Sosial. Jurnal Konseling Indonesia) , 3 (2), 33-36.
Pera,  Peti  .(2021). Dampak  Tren  Fashion Terhadap Konsep Diri Remaja Desa Penandingan  Kecamatan  Tanjung Sakti  Pumi  Kabupaten  Lahat.
Diakses dari http://repository.iainbengkulu.ac.id/ 6664/ Priansa  & Jonni  Juni.  (2017). Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontenporer . Bandung: Alfabet.
Rahma,  Aulia  &  Yulianti  A.  L.  (2019). Pengaruh  Store  Atmospere  Dan Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Di  Matahari Departement Store. Vol 6, No 3 .
Rahmadika,  N.  A.  dkk.  (2018).  Pengaruh Brand  Image  Dan  Gaya  Hidup Terhadap  Keputusan  Pembelian Jeans Levis’s (Studi Pada Mahasiswa  aktif  DIV  Manajemen Pemasaran  Jurusan  Administrasi Niaga  Politeknik  Negeri  Malang
Tahun Akademik 2017/2018 . Jurnal Aplikasi Bisnis, 4 (2).
Rahmah,  Hadaita.  (2019). Pengaruh  Gaya Hidup, Harga, dan Kualitas Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Sophie  Martin  (Studi  Pada
Mahasiswa  Di  Kota  Surabaya). Diakses dari
http://digilib.uinsby.ac.id/34496/2/H adaita%20Rahmah_G73215035.pdf
Sari,  Dian  Novita  dkk.  (2018)  Pengaruh Trend  Fashion  Terhadap  Keputusan Pembelian  (Survei  pada  Konsumen Wanita  Butik  Ria  Miranda  Cabang Malang) Jurnal  Fakultas  Ilmu Administrasi  Universitas  Brawijaya Malang.
Sari, Purwati Melia. dkk. (2020). Pengaruh Harga,  Promosi  dan  Kepercayaan Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Y.O.U. Jurnal Enterpreneur dan Bisnis (JEBI), 1(2), 122-129.
Tyawara,  Baruna.  dkk.  (2017).  Pemaknaan Terhadap  Fashion  Style  Remaja  Di Bandung. Jurnal  Komunikasi, 8  (3) 293-297.