http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Volume 10 No 2 2023
Hlm. 273 - 282
Analisis Hedonic Shopping , Lifestyle Shopping dan E-Impulse Buying Bagi Pengguna Platform Shopee
Bambang Universitas Syiah Kuala, Aceh, Indonesia bambang_psdku@unsyiah.ac.id
Arwin Universitas Syiah Kuala, Aceh, Indonesia
M. Fadly Syahputra Universitas Syiah Kuala, Aceh, Indonesia

## Suggested Citation:
Bambang., Arwin., Syahputra, F. M. 2023. Analysis Hedonic Shopping Lifestyle and E-Impulse Buying For Shopee Platform Users. Jurnal Bisnis dan Manajemen , Vol. 10 Iss 2 pp. 273-282.

## Abstract:
This study aims to determine the influence of shopping lifestyle, hedonic shopping, price discounts on Impulse Buying. This research was conducted on shopee e-commerce. The number of samples taken as many as 108 respondents, using purposive sampling method. Data collection is done by asking questions with samples, namely consumers who have purchased or made transactions and also have applications on shopee. Data were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) using AMOS 22. The results showed that that 1) hedonic shopping positive and significant effect on impulse purchases. 2) the shopping lifestyle has a significant effect on impulse purchases. 3) discount prices have a positive and significant effect on the impulse purchase of customers on shopee.
Keywords: Hedonic shoping; Impulse buying; Price discount; Shopping lifestyle.

## Abstrak:
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Shopping Lifestyle, Hedonic Shoping, pruce discount terhadap Impulse Buying . Penelitian ini dilakukan pada e-commerce shopee . Jumlah sampel yang diambil sebanyak 108 responden, dengan menggunakan metode purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner dengan sampel yaitu  konsumen  yang  pernah  membeli  atau  melakukan  transaksi  dan  juga  memiliki  aplikasi  di  shopee.  Data  dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) menggunakan AMOS 22. Berdasarkan hasil penelitian, disimpulkan bahwa pertama, hedonic shopping memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsif buying. Kedua, Shopping Lifestyle juga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Impulse Buying. Dan ketiga, price discount memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsif buying pada pelanggan di Shopee.
Kata Kunci: Hedonic shoping; Impulse buying; Price discount; Shopping lifestyle.
Submitted Date: 21 September 2023
Accepted Date: 02 October 2023
Published Date:
30 November 2023

## Latar Belakang
Perkembangan  teknologi  semakin  maju  disebabkan  banyaknya  persaingan  membangun  usaha  yang  mampu memberikan  kepuasan  kepada  konsumen,  permintaan  konsumen  akan  barang  dan  jasa  terus  meningkat dikarenakan  budaya  masyarakat  indonesia  sangat  gemar  berbelanja  demi  memenuhi  kepuasan  konsumen. Kemudian tuntutan konsumen dalam memenuhi kebutuhan dan keinginannya harus terpenuhi dengan baik , hali ini yang akan menjadi sebuah tantangan bagi para pengusaha yang harus mampu mengikuti perkembangan dunia digital meskipun banyak hambatan yang terjadi. Keberhasilan perusahaan dalam bersaing harus mengikuti trend pasar melalui aktivitas pasar yang fokus pada keinginan dan kebutuhan konsumen (Sopiyan & Neny, 2020). Oleh sebab  itu  perlu  melakukan  perkembangan  sistem  penjualan  menggunakan  media  digital  dalam  memasarkan produk dan jasa agar pasar yang dituju lebih luas serta memberikan dampak positif terhadap kepusan konsumen. Salah satu trend berjualan online yakni E-commerce sekarang ini sangat banyak diminati banyak orang sehingga banyak orang berjualan melalui online seperti shopee, tokopedia, bukalapak dan sebagainya.
Perusahaan  yang  melakukan  penjualan  demi  mendapatkan  keuntungan  ialah  berasal  dari  bagaimana perusahaan menjual produknya dengan memberikan pengaruh pada pembeli untuk membeli produknya secara terus menerus (Sopiyan & Neny, 2020). Sama halnya dengan penjualan online dimana konsumen akan terangsang dengan banyaknya produk dan jasa yang ditawarkan pada platform shopee. Saat ini konsumen sudah memiliki smartphone  dalam  beraktivitas,  tentunya  platform  sudah  familiar  bagi  konsumen  dan  tidak  sulit  untuk menggunakanya.  Oleh  sebab  itu  konsumen  akan  merasa  tidak  sadar  ketika  melihat  produk  dan  jasa  yang ditawarkan lewat iklan melalui platform shopee dan akan melihat dan mengamati produk apa yang akan dibeli tanpa  ada  keinginan  dari  konsumen.  Sebenarnya  bagi  perusahaan  merupakan  peluang  yang  sangat  besar dikarenakan apapun konsumen lihat di platform shopee yang menurutnya murah dan berkualitas konsumen akan terangsang  dengan  berbagai  tawaran  melalui  promosi  mengunakan  media  digital.  Suasana  hedonis  selalu diciptaan oleh perusahaan supaya pembeli tertarik membeli dan puas belanja untuk menghabiskan uang sehingga timbul impulse buying . (Japarianto, 2012).
Banyaknya produk dan jasa yang di tawarkan membuat perilaku konsumen melakukan pembelian secara mendadak tanpa perencanaan dan melihat manfaat dari produk dan jasa tersebut. Terkadang konsumen membeli dalam jumlah banyak karena terlalu lama dalam menggunakan smartphone dan terpengaruh pada produk yang ditawarkan melalu iklan di smartphone. Sehingga ketika barang dan jasa telah dibeli maka konsumen akan merasa menyesal karena manfaat dari produk dan jasa tidak ada dirasaka oleh konsumen. Konsumen yang tergesa gesa akan mengalami kerugian dan juga terganggu dengan masalah keuangan. Selain itu, pembelian yang dilakukan konsumen dipengaruhi oleh harga diri, saat konsumen merasa harga dirinya rendah maka semakin tinggi impulse buying konsumen, mudah tertarik pada produk baru walapun produk tidak bersifat jangka panjang. Aktivitas belanja bagi  banyak  orang  bisa  menjadi  kegiatan  untuk  menghabiskan  uangnya  supaya  stress  mereka  hilanng. Kemampuan  ini  menjadikan  individu  berkuasa  (Semuel,  n.d.).  pembelian  yang  dilakukan  dengan  tidak direncanakan terlebih dahulu disebabkan permasalahan afeksi dan kognitif individu (Darma & Japarianto, 2014).
Meningkatnya  belanja  konsumen  membuat  kebutuhan  terus  menerus  meningkat  baik  jangka  panjang maupun jangka pendek terutama budaya indonesia yang konsumtif terhdadap barang dan jasa sehingga budaya konsumtif konsumen menjadi shopping lifestyle. Seseorang yang menghabiskan uang dan waktu dengan cara tersendiri,  boleh  dengan  mengalokasikan  pendapatannya  dengan  membeli  barang  dan  jasa  sesuai  dengan kebutuhannya. Shopping lifestyle yakni individu yang gaya hidupnya dalam mengalokasikan waktu dan uang yang dimilikinya. Konsumen akan mudah bosan dengan suatu trend dan selalu menginginkkan hal baru dalam hidupnya (Levy,2009).    Banyaknya  konsumen  yang  merasa  tidak  bergairah  pada  saat  berbelanja  sehingga  terkadang konsumen merasa jenuh keran tidak ada kepuasan pada saat membeli produk dan jasa melalui platform shoppee dikarenakan fitur dan tampilan dari produk yang dibeli kurang menarik. Konsumen juga akan mengajak keluarga untuk berbelanja di platform shopee ketika shopee memberikan banyak promo menarik namun tidak semua bisa menggunakan  platform  shopee  dengan  baik  karena  kurangnya  pengetahuan  mengenai  teknologi  digital  pada zaman sekarang.
Banyak  konsumen  menganggap  berbelanja  secara  online bisa menghilangkan  stres  dan  membuat hati merasa senang dan mampu mengatasi masalah dalam hidup namun kenyataannya keputusan dalam membeli sebuah produk perlu dilakukan dengan baik dan cermat dalam memilih barang dan jasa. Iklan yang dilakukan oleh penjual  produk  juga  mampu  mempengaruhi  keputusan  pembelian  karena  mengikuti  trend  baru  serta  banyak inovasi  produk  dilakukan  demi  menarik  konsumen  sehingga  konsumen  terkadang  memiliki  kegemaran  dalam membelanjakan  orang  lain  daripada  untuk  individu  itu  sendiri. shopping  lifestyle ialah  bagaimana  individu
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
menggunakan uang serta waktunya guna berbagai layanan mulai dari teknolohi hingga pendidikan (Japarianto dan Sugiharto, 2011:33).
Hedonic  shopping  ialah  konsumen  yang  mengunjungi  sebuah  platform  shopee  untuk  melihat  dan mengamati  produk  dan  jasa  agar  dirinya  merasa  senang  dan  puas  walaupun  tidak  melakukan  keputusan pembelian.  Ada  pun  tindakan  hedonis  memiliki  acuan  yakni  kesenangan,  rekreasi,  motivasi  yang  berbasis stimulasi,  dan  intrinsik  (Nguyen  et.al.,  2007).  Ketika  konsumen  mengunjungi platform  shopee secara  sengaja namun  terlintas  produk  baru  yang  dipromosikan  oleh  perusahaan  maka  konsumen  akan  merasa  senang  dan membeli  produk  yang  mampu  memberikan  motivasi  bagi  konsumen.  Konsumen  yang  membeli  produk  akan merasakan  proses  belanja  sehingga  konsumen  merasa  senang  dan  puas,  perusahaan  harus  melihat  apakah pengalaman  konsumen  dalam  menikmati  suasana  terpenuhi  sehingga  perusahaan  harus  membuat  suasana dalam platform shopee lebih menarik dengan tampilan terbaru dapat merangsang tindakan dalam membeli produk dan jasa dalam platform shopee .
Kerapkali terjadinya Impulse Buying disebabkan keadaan individu yang memiliki perasaan mendesak yang tidak bisa ditentang. Menurut Mowen dan Minor (2012) menyatakan bahwa “pembelian impulsif adalah tindakan membeli yang sebelumnya tidak diakui secara sadar sebagai hasil dari pertimbangan, atau niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko .” Selain itu, menurut Prasetyo, Yulianto, dan Kumadji (2016) mengungkapkan bahwa “Impulse Buying adalah perilaku berbelanja tanpa ada rencana terlebih dahulu dan keput usan pembelian terjadi dengan cepat tanpa berpikir panjang.” Senada dengan hal tersebut Sutisna (2002:17) menyatakab bahwa “ pembelian  impulsif  adalah  terjadi  pada  saat  konsumen  mengambil  keputusan  pembelian  secara  tiba-tiba. Dorongan pembelian begitu kuat, sehingga konsumen tidak berpikir rasional dalam pembeliannya. ” Lebih lanjut lagi, Verplanken dan Herabadi (2001) mengungkapkan bahwa “ impulsive buying adalah situasi  dimana  kosumen membeli  tanpa perencanaan  dalam situasi tersebut seseorang akan mengalami kebingungan secara pikiran dan emosional, emosi tersebut mengakibatkan seseorang  merasa  ingin  secepatnya  memiliki  produk  dan  merasa lega setelah mendapatkan produk yang diinginkan serta mengabaikan efek negatif yang timbul setelah  membeli produk  tersebut. ” dengan demikian, beberapa penyataan di atas sesuai dengan faktor dari impulsive buying yakni faktor internalnya yang mencakup tindakan spontan dan tidak disertai pertimbangan akan akibat pembeliannya (Engel et al., 2003).
Dalam aktivitas impulsive buying dibagi menjadi empat menurut Hawkins (2010) yang menyatakan bahwa “Pengingat  Pembelian  Impulsif,  Pembelian  Impulsif  Murni,  Pembelian  Impulsif  yang  Disarankan,  Pembelian Impulsif Terencana. ” Sementara itu, menurut Bhakat et al, ciri- ciri pembelian impulsif yaitu: “ (1) pembelian impulsif ialah transaksi yang dilakukan secara spontan; (2) pembelian impulsif terjadi karenadorongan faktor luar seperti diskon  dan  desain  produk;  (3)  pembelian  impulsif  merupakan  hasil  dari  stimulus  kuat  yang  mendorong  agar melakukan transaksi secepatnya; (4) pembelian  impulsif dapatmemunculkan  aktivitas  sentimental  atau  tindakan intelektual  seperti  rasa  penyesalan. ” Tindakan  individu  dalam  membelanjakan  uangnya  terjadi  dengan  tidak terencana  sehingga  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  terjadi  dengan  cepat,  Pontoh  at.al,  (2017) menyatakan bahwa ada 4 indikator impulsive buying yakni: “(1) pembelian tanpa direncanakan sebelumnya; (2) pembelian  tanpa  berpikir  akibat;  (3)  pembelian  dipengaruhi  keadaan  emosional;  (4)  pembelian  dipengaruhi penawaran menarik.”
Sementara itu, indikator yang digunakan penelitian ini mengenai variabel impulse buying dari Engel et al (2008) dengan mengklasifikasikannya menjadi 4 indikator: “(1) pembelian spontan, merupakan kondisi dimana pelanggan  seringkali  membeli  sesuatu  tidak  direncanakan  terlebih  dahulu;  (2)  pembelian  impulse,  merupakan situasi  dimana  pelanggan  sering  melakukan  impulse  buying  tanpa  mempertimbangkan  dahulu  akibat  dari pembelian yang dilakukan; (3) pembelian terburu-buru, merupakan situasi dimana pelanggan sering merasa terlalu tergesa-gesa dalam membeli apapun; (4) pembelian dipengaruhi keadaan emosional, adalah penilaian pelanggan dimana pelanggan melakukan kegiatan berbelanja dipengaruhi oleh situasi emosional yang dirasakan. ” Shopping lifestyle ialah cerminan individu dalam menggunakan uang dan waktunya. Waktu yang banyak akan mengakibatkan pembelian juga tinggi terhadap suatu produk. Sementara itu, gaya hidup ialah suatu hal yang berkaitan dengan cara individu menghabiskan uang serta waktunya untuk melakukan pembelian, dan pendapat maupun sikapnya terhadap dunia yang mereka tinggali (Levy, 2009:131). Selain itu, Shopping lifestyle memiliki definisi yakni tingkah laku konsumen berkaitan dengan tenggapan pribadinya dalam membeli suatu produk (Cobb dan Hoyer, 1986 dalam Tirmizi, dkk, 2009). Menurut Levy (2009) menyatakan bahwa “Shopping Lifestyle adalah
gaya hidup yang mengacu pada bagaimana seseorang hidup, bagaimana mereka menghabiskan waktu, uang, kegiatan pembelian yang dilakukan, sikap dan pendapat mereka tentang dunia dimana mereka tinggal.” Menurut Tirmizi et al. (2009:524), menyatakan bahwa indikator shopping lifestyle yaitu: “ (1) kegiatan rutin memenuhi  semua  kebutuhan;  (2)  kegiatan  sosial  untuk  bisa  berhubungan  dengan  orang  lain;  (3)  berbelanja dengan  memilih  tempat  berbelanja  menunjukan  status  sosial  konsumen. ” Sementara  itu,  menurut  Park  dan Sullivan (2009) menyatakan bahwa indikator shopping lifestyle yaitu: “(1) berbelanja adalah pengalaman yang sangat  menyenangkan;  (2)  berbelanja  adalah  membosankan;  (3)  berbelanja  sendiri  merupakan  aktivitas menyenangkan tanpa memperhatikan pembelian produk; (4) konsumen menikmati untuk mencari produk baru; (5) ketika  bersedih,  merasa  lebih  baik  jika  berbelanja;  (6)  konsumen  menikmati  untuk  berbelanja  tanpa  rencana spesifik untuk membeli sesuatu; (7) berbelanja hanya membuang- buang waktu.” Sedangkan menurut Cobas dan Hoyer menyatakan bahwa ada 6 indikator shopping lifestyle: “ (1) menanggapi untuk setiap iklan mengenai suatu produk;  (2)  membeli  pakaian  model  terbaru;  (3)  berbelanja  merk  yang  paling  terkenal;  (4)  yakin  bahwa  merk terkenal  yang  dibeli  terbaik  dal  hal  kualitas;  (5)  sering  membeli  berbagai  merek;  (6)  yakin  ada  dari  merk  lain (kategori produk) yang sama seperti yang dibeli.
Menurut Chusniasari  dan  Prijati  (2015)  menyatakan  bahwa  “hedonic  shopping  mendeskripsikan  nilai pengalaman  berbelanja  meliputi,  rangsangan,  kegembiraan,  kesenangan,  keingintahuan,  dan  imajinasi kegembiraan.  Hedonic  shopping  motives  yaitu  keperluan  yang  mempunyai  sifat  psikologis  seperti  rasa  puas, gengsi, emosi, dan perasaan subjektif lainnya.” kebutuhan tersebut kerapkali muncul sebagai tuntutan sosial aupun estetika  yang  disebut  motif  emosional  yang  tanpa  direncanakan  (Setiadi,  2003).  Lebih  lanjut  lagi,  Arnold  dan Reynolds  (2003)  mengungkapkan  bahwa  dorongan  pembelian  berkaitan  dengan  panca  indera,  emosi,  dan khayalan  yang  menjadikan  tujuan  hidupnya  berupa  kenikmatan  dan  kesenangan.  Mereka  mengelompokkan motivasi hedonis menjadi 6 yaitu: “(1) adventure shopping , mengarah pada petualangan pembelian; (2) social shopping , motivasi pembelian ini mengarah pada suasana kebersamaan konsumen, sahabat, atau pengunjung lain; (3) gratification shopping , perasaan tertentu, seperti rasa senang karena berhasil melakukan presentasi, atau tertekan  karena  sedang  mengalami  masalah;  (4) idea  shopping, mengarah  pada  motivasi  seseorang  untuk mengetahui tren, fashion, dan inovasi terbaru pada saat itu; (5) role shopping Termotivasi melakukan pembelian untuk orang lain; (6) value shopping , mengarah pada motivasi pembelian karena suatu barang sedang dalam progam diskon atau promosi. ” Selain itu, motivasi belanja hedonis ialah tindakan seseorang yang belanja dengan berlebihan  guna mencapai  kepuasan.  Ada pun penyebab individu  mempunyai  sifat  hedonis yaitu  sebelumnya banyak  kebutuhan  yang  tidak  bisa  terpenuhi,  munculnya  kebutuhan  baru  yang  lebih  tinggi  daripada  yang sebelumnya. Terciptanya motif hedonis ini ketika individu mudah terpengaruh untuk gemar berbelanja hal-hal yang sedang trend dan sehingga menjadi haya hidupnya guna memenuhi kebutuhan sehari-hari (Kosyu, Hidayat, & Y, 2014). Menurut  Setiadi  (2003)  menyatakan  bahwa  “ motif  belanja  hedonis  ialah  kebutuhan  psikologis  seperti kepuasan, prestise, emosi, dan perasaan subjektif lainnya. Kebutuhan ini sering muncul untuk memenuhi sosial dan  estetika  tuntutan  dan  disebut  juga  motif  emosional. ” Kegiatan  belanja  yaitu  berdasarkan  keinginan  yang berasal dari individu atau motivasi. Menurut Park (2015) nilai hedonic shopping berperan penting dalam kegiatan impulsive  buying,  dikarenakan  hedonic  shopping  bisa  memberikan  dorongan  keinginan  konsumen  untuk berbelanja  bukan  sekadar  dikarenakan  kebutuhannya,  namun  pula  keinginan  yang  timbul  dari  dirinya  secara spontan.  Salah  satu  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  mempengaruhi  pembelian impulsif  yaitu  penelitian  dari  Gultekin  dan  Ozer  (2012)  yang  menyatakan  bahwa “ motivasi  belanja  hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, artinya semakin tinggi belanja hedonis seseorang motivasi, semakin tinggi pembelian impulsif yang terjadi. ” Lebih lanjut lagi, menurut Utami C. W., (2010), Indikator hedonic shopping motivation yaitu: “(1) belanja adalah hal yang menarik pengalaman; (2) belanja adalah alternatif untuk mengatasi kebosanan; (3) konsumen lebih suka berbelanja selain untuk diri mereka sendiri; (4) Konsumen lebih  suka  mencari  tempat  belanja  yang  menawarkan  diskon  dan  harga  yang  murah;  (5)  kepercayaan  dalam berbelanja akan tercipta saat mereka menghabiskan waktu bersama dengan keluarga atau teman; (6) konsumen berbelanja untuk mengikuti tren model baru.”
Pengurangan harga diberikan diskon guna bertujuan menarik konsumen untuk melaksanakan pembelian impulsif. Harga diskon adalah formulir promosi. Ini sering digunakan dalam bisnis ritel. Diskon yakni potongan harga produk dari harga normal juga harga murah dalam jangka waktu tertentu (Sutisna, 2001 dalam Amsani & Sudharti,  2017).  Pengurangan  harga  adalah  diskon  pada  harga  produk  dari  penjual  kepada  pembeli.  Mereka bertujuan  untuk  meningkatkan  keuntungan  dan  pendapatan.  Ini  menjadikan  konsumen  tertarik  melakukan pembelian dalam jumlah besar.
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Hlm. 273 - 282
Diskon  atau  potongan harga yang  direkomendasikan  dalam  penelitian  (Fathoni  et  al., 2022)  ialah  cara pelaku  bisnis  guna  menghasilkan  pendapatan  secara  cepat.  Banyak  bisnis  saat  ini  mengandalkan  metode penjualan yang mendorong konsumen untuk membeli dengan harga diskon. Menurut Kotler & Amstrong (2017) (2012)  menyatakan  bahwa price  discount merupakan  pengurangan  harga  reguler  suatu  produk,  seperti  yang tertera pada label atau kotak. Penurunan harga dari daftar harga perusahaan untuk periode waktu tertentu dikenal sebagai potongan harga atau rabat. Bisnis harus memiliki diskon strategi di tempat untuk memastikan bahwa penurunan harga tidak merugikan pelanggan dan benar-benar dapat menarik pengunjung, pembeli, dan orang yang lewat.  Strategi pemasaran diskon amat lazit dilakukan supaya konsumen tertarik untuk membeli produk maupun  jasa  yang  dipromosikan  dengan  segera  dengan  memberikan  insentif  ekstra  (Yin  dan  Huang  2014). Menurut Chao & Liao, (2016), indikator potongan harga meliputi:
1. Harga menarik. Artinya potongan harga dari perusahaan kepada konsumen dapat menghemat pengeluaran Konsumen sendiri.
2. Harga diskon memberi konsumen perasaan berharga, Pelanggan akan merasakan nilai dan dampak dari barang yang dijual, serta nilai yang diberikan oleh organisasi.
3. Harga diskon sangat hemat biaya, nilai yang baik adalah segala sesuatu yang kelebihan dan pemanfaatan bernilai setidaknya sebanyak harga yang dibayarkan untuk itu.
4. Harga diskon akan memberi saya manfaat nyata, menyiratkan bahwa ketika pelanggan membeli barang di harga diskon, mereka akan menuai beberapa keuntungan, seperti membeli dengan biaya lebih rendah dan sebagainya
5. Harga diskon membuat konsumen merasakan nilai dari pembelian.
Sementara  itu  Kotler  (2012:327)  menyatakan  diskon  harga  indikator  yaitu:  “(1)  produk  melimpah;  (2)  adanya persaingan pasar; (3) persaingan harga; (4) meningkatkan kuantitas pembelian; (5) menguntungkan beberapa pelanggan;  (6)  mengunggulkan  pasar  melalui  bi aya  yang  lebih  rendah;  (7)  pembelian  dalam  jumlah  besar.” Sedangkan Sutisna (2012) mengungkapkan bahwa yang menjadi indikator Price Discount yaitu: “(1) besarnya potongan harga. Besarnya ukuran potongan harga yang diberikan pada saat produk didiscount; (2) masa potongan harga. Jangka waktu yang diberikan pada saat terjadinya Discount; (3) jenis produk yang mendapatkan potongan harga; (4) keanekaragaman pilihan pada produk yang di Discount. ”
Hedonic shopping value  mempengaruhi secara positif dan signifikan terhadap impulse buying  (Fauzi & Welsa, 2019),  Shopping lifestyle mempengaruhi positif dan signifikan terhadap impulse buying (Fauzi & Welsa, 2019),  Penelitian  oleh  Lizamary  Angelina  Darma,  Edwin  Japarianto  (2014),  Rahmawati  (2018)  menunjukkan bahwa Shopping Lifestyle mempengaruhi positif dan signifikan terhadap positive emotion, Penelitian oleh Lizamary Angelina  Darma,  Edwin  Japarianto  (2014),  Maharin  dan  Darma  (2018).    Serta  Bahwa  Positive  Emotion mempengaruhi positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Shopping Lifestyle mempengaruhi positif terhadap Impulse Buying dan Hedonic shopping mempengaruhi positif terhadap Impulse Buying ( Qammaidha & Purwanto, 2022).  variabel  hedonic  shopping  motivation  mempengaruhi  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  e-impulse buying dan shopping lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap e-impulse buying (Rahma & Septrizola, 2019). Shopping lifestyle Secara Signifikan Berpengaruh Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Masyarakat Kelas Menengah Dalam Belanja Online (Ustanti, 2018)  Hedonic shopping Berpengaruh Signifikan Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Masyarakat Kelas Menengah Dalam Belanja Online masyarakat kelas dalam belanja online. (Ustanti, 2018).  Potongan Harga memiliki berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying di Borma (Noor, 2020). Variabel promosi potongan harga pada aplikasi Grab berpengaruh positif dan signifikan berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  impulsif  khususnya  pada  mahasiswa  Universitas  Atma Jaya  Makassar.  Hal  ini menggambarkan  jika  Grab  lebih  gencar  memberikan  diskon  pada  aplikasi,  maka  akan  terjadi  meningkatkan keputusan pembelian impulsif. Sebaliknya, semakin jarang atau bahkan tidak ada diskon pada aplikasi, semakin rendah keputusan pembelian impulsif ( Massora, M. G., Amos, V., & Papalangi, N. 2022).
Perusahaan  yang  menjual  produk  dalam  platform  shopee  harus  mampu  memberikan  sesuatu  yang membuat  konsumen  merasa  seperti  dalam  dunia  lain  ketika  melihat  produk  yang  ditawarkan  serta  mampu memberika  konsumen  merasa  gembiran  dan  berpertualangan.  Perusahaan  juga  harus  mampu  membuat konsumen  merasa  senang,  bahagia  serta  konsumen  mampu  melihat  penjualan  melalui  program  diskon,  dan mencari harga yang murah namun banyak konsumen tidak melakukan pembelian walaupun konsumen sudah melihat  harga  diskon  produk,  tidak  tertatik  dengan  tampilan  dari  platform  shopee  dikarenakan  pengguna  dari paltform shopee tidak paham teknologi serta gaya berbelanja masih banyak menggunakan cara tradisional. Ini
yang akan menjadi peluang besar bagi perusahaan untuk mempengaruhi konsumen dalam menggunaka platform shopee dalam berbelanja. Pengguna platform shopee di tiga kabupaten yakni Aceh Tengah, Gayo Lues dan Aceh Tenggara yang merupakan target dari peneltian ini dengan melihat masyarakat berbelanaj di pasar tradisional dan pasar digital. Berdasarkan fenomena tersebut peneliti akan meneliti tentang “ hedonic shopping, shopping lifestyle, and e- impulse buying for shopee platform users. ”

## Metode Penelitian
Adapun Sampel diambil secara purposive sampling untuk mengumpulkan data sesuai kriteria peneliti. Penelitian ini menggunakan sumber data primer melalui kuesioner. Kuesioner menggunakan skala Likert 5 poin. Jumlah sampel yang dikumpulkan dan diteliti yakni 108 responden. Kriteria responden adalah pelanggan yang pernah berbelanja minimal satu kali di aplikasi Platform shoppe. Penelitian ini akan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) (Ferdinand, 2014). Menurut Hair et al. (2010), “ SEM ialah model statistik yang bisa memberikan penjelasan  hubungan  kompleks  antar  variabel-variabel.  SEM  pun  bisa  melakukan  pengujian  hubungan  rumit dengan simultan, berupa hubungan antara satu atau beberapa variabel dependen dengan satu atau beberapa variabel independen.” Untuk menganalisis dan mengevaluasi model pengukuran dan model struktural dari konstruk penelitian  yang  dibangun.  Model  uji  kecocokan  akan  dinilai  berdasarkan  parameter  indeks  kecocokan  seperti CMIN/DF, Root  Mean  Square  Error  of  Approximation (RMSEA), Root  mean  squared  residual (RMR),  indeks kecocokan (GFI), Tucker Lewis Index ( TLI), Incremental Fit Index (IFI), Comparative Fit Index (CFI), Normal Fit Index (NFI)

## Hasil
Karakteristik Responden
Data  karakteristik  responden  disajikan  pada  Tabel  1  yang  berjumlah  108  responden.  Untuk  Jenis  kelamin perempuan (72%), dan  laki-laki (36%), berdomisili di Gayo Lues (100%), rentang usia terbanyak 21-25 tahun (46,3%), pekerjaan terbanyak yaitu karyawan swasta (37%), dan kategori pendapatan terbanyak (37,0%).
Tabel 1. Karakteristik Responden Kategori Item f % Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan Total 36 33,3% 72 66,7% 108 100% Domisili Gayo Lues 108 100% Umur 15-17 18-20 21-25 26-30 Total 15 13,9% 30 27,8% 50 46,3% 13 12% 108 100% Pekerjaan Pelajar PNS Karyawan swasta Pekerja lepas Total 20 18,6% 30 27,6% 40 37% 18 16,8% 108 100% Pendapatan <500.000 500.000 – 2.000.000 2.000.000 – 4.000.000 4.000.000 – 6.000.000 >6.000.000 Total 8 7,4% 30 27,8% 40 37,0% 15 13,9% 15 13,9% 108 100,0% Sumber : Data Primer (2023)

## Pengukuran dan Model Struktural
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Hlm. 273 - 282
Hasil uji validitas dan reliabilitas terhadap indikator penelitian diperoleh dari hasil output pengolahan data AMOS 22. Tabel 2. Hasil Model Pengukuran Variabel Indikator SLF CR AVE Hedonic shopping Belanja sebagai sarana pembangkit semangat 0,748 0,832  0,547 Belanja  sebagai  sarana  untuk  bersosialisasi  dengan  teman, keluarga, atau orang lain 0,858 Belanja dapat mengatasi dan mengurangi stress 0,907 Belanja sebagai sarana untuk mengikuti trend fashion 0,800 Belanja untuk teman dan keluarga merupakan kenikmatan 0,804 Shopping life style Saya Menanggapi untuk setiap iklan mengenai suatu produk 0,932 0,856  0,519 Saya Membeli pakaian model terbaru 0,981 Saya Berbelanja merk yang paling terkenal 0,960 Saya Yakin bahwa merk terkenal yang dibeli terbaik dal hal kualitas  0,927 Saya Sering membeli berbagai merek 0,982 Saya Yakin ada dari merk lain (kategori produk) yang sama seperti yang dibeli 0,728 Price discount Saya merasa senang denga Harga yang diberikan oleh perusahaan dapat menghemat pengeluaran Konsumen sendiri. 0,682 0,831  0,566 Saya suka dengan Harga diskon dari barang yang dijual, serta nilai yang diberikan oleh organisasi. 0,751 Saya merasa senang dengan Harga diskon sangat hemat biaya, 0,677 Sangat senang Harga diskon akan memberi saya manfaat nyata, 0,924 saya  merasakan nilai dari pembelian dikarenakan harga diskon 0,744 Impulse buying saya cenderung berbelanja apabila terdapat tawaran khusus 0,739 0,797  0,547 Saya cenderung berbelanja tanpa berpikir panjang terlebih dahulu atau spontanitas pembelian 0,814 Saya cenderung terobsesi membelanjakan uang saya baik sebagian maupun seluruhnya untuk produk yang tersedia di shoppe 0,978 Saya cenderung berbelanja di shoppe 0,731
Hasil pengujian validitas dan reliabilitas model secara keseluruhan. Nilai standardized loading factor (SLF) seluruh variabel indikator pada full model berada di atas 0,50. Artinya semua indikator dinyatakan valid dan diyakini mampu mengukur konstruk dari keseluruhan model yang dibangun. Hasil uji reliabilitas menyajikan hasil yang relevan. Semua instrumen dinyatakan reliabel dan secara konsisten dapat mengukur konstruk dari keseluruhan model  yang  dibangun.  Hal  ini  ditunjukkan  dari  nilai  avariance  extract  (AVE)  seluruh  indikator  instrumen  yang memperoleh nilai ≥0.50, dan nilai construct reliability (CR) yang memperoleh nilai ≥0.70.

## Goodness Of Fit Index
Adapun tahap selanjutnya yakni melakukan evaluasi goodness-of-fit guna menentukan suatu model ditolak atau diterima  dengan  cara  statistic.  Melalui  analisis  SEM  tidak  terdapat  alat  uji  statistik  tunggal  guna  melakukan pengujian  tentang  model.  Pelaksanaan  pengujian  terhadap  model  yang  dikembangkan  berdasarkan  kriteria goodness of fit yaitu: Chi Square, probability, RSMEA, GFI, AGFI, CMIN/DF, TLI dan CFI.
Tabel 3 . hasil analisis terhadap goodness-of-fit . Goodness Of Fit Index Cut Of Values Result Keterangan CMIN/DF ≤ 3.00 1,548 Good Fit RMSEA ≤0,08 0,072 Good Fit RMR ≤0,05 0,031 Good Fit GFI ≥0,90 0,824 Marginal Fit TLI ≥0,90 0,950 Good Fit IFI ≥0,90 0,959 Good Fit CFI ≥0,90 0,928 Good Fit NFI ≥0,90 0,892 Marginal Fit
Sumber : Output of Amos 22.0
Dari  Tabel  3  di  atas  merupakan  hasil  uji  kecocokan  model.  Hasil  uji  model  fit  menunjukkan  bahwa persyaratan  kesesuaian  model  dapat  diterima  dan  dinyatakan  fit.  Delapan  pengukuran  menunjukkan  tingkat kecocokan  yang baik.  Modifikasi  model  bisa  dilaksanakan dalam model yang memiliki  persyaratan  pengujian. Menurut Ferdinand (2014) mengungkapkan bahwa “salah satu alat yang digunakan guna menilai ketepatan suatu model yang sudah dispesifikasi yakni dnegan indeks modifikasi (modification index) yang menggambarkan tentang mengecilnya nilai chi- square atau pengurangan nilai bila sebuah koefisien diestimasi.”
PENGUJIAN HIPOTESIS
Gambar 1 : Full Model Structural Test
Adapun hasil pengujian pengaruh hubungan antar variabel independen dan dependen dalam konstruk penelitian yang dibangun dalam penelitian ini dapat disajikan sebagai berikut :
Estimate S.E. C.R. P Impulse_Buying <--- Hedonic_Shopping ,291 ,067 4,368 *** Impulse_Buying <--- Shopping_Lifestyle ,232 ,059 3,926 *** Impulse_Buying <--- Price_Discount ,373 ,078 4,804 ***
Sumber : Output of Amos 22.0
Pengujian Hipotesis Tabel 4 memberikan hasil bahwa nilai t hitung variabel hedonic shopping pada impulsif buying diperoleh sebesar 4,369, yang menunjukkan perolehan lebih besar dari nilai t tabel 1,96. Demikian juga dengan nilai p 0,001 menunjukkan nilai yang lebih kecil dari 0,05 (α = 0,05). Artinya hipotesis pertama mengenai hedonic shopping mempengaruhi positif dan signifikan terhadap impulsif buying . Untuk hipotesis kedua, nilai t untuk diskon variabel Shopping Lifestyle terhadap impulsif buying juga memperoleh nilai 3,926 dan nilai p kurang dari  0,001.  Buktikan  hipotesis  yang  dibangun  dimana Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulsif  buying .  Hipotesis  ketiga,  perolehan  nilai  t_hitung  variabel Price  Discount terhadap impulsif buying diperoleh  sebesar  4,804  dan  nilai  p  sebesar  0,001.  Artinya Price  Discount berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap impulsif buying .
Kesimpulan dan Saran
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm

## Hlm. 273 - 282
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilaksanakan, dapat disimpulkan bahwa penelitian ini berhasil menjawab permasalahan yang telah dirumuskan. Pertama, variabel hedonic shopping memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsif buying. Hal ini disebabkan oleh perilaku berbelanja online di platform Shopee yang mendorong terjadinya pembelian impulsif. Temuan ini juga mengindikasikan bahwa bagi pelanggan Shopee di Kabupaten Gayo Lues yang cenderung bersifat hedonis, berbelanja di Shopee memiliki efektivitas yang tinggi. Kedua, variabel shopping  lifestyle  juga  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulsif  buying.  Hal  ini  menunjukkan bahwa semakin tinggi gaya hidup belanja yang dimiliki oleh pelanggan Shopee di Kabupaten Gayo Lues, semakin besar pula pengaruhnya terhadap terjadinya pembelian impulsif. Temuan ini dianggap signifikan karena gaya hidup belanja dapat meningkatkan perilaku impulsif buying pada pelanggan Shopee di Kabupaten Gayo Lues. Ketiga, tingginya  jumlah  diskon yang  ditawarkan oleh  platform  Shopee  mendorong pelanggan untuk  terus  melakukan pembelian  tanpa  mempertimbangkan  manfaat  produk  yang  dibeli.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  price  discount memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsif buying pada pelanggan Shopee di Kabupaten Gayo Lues. Terakhir, penelitian ini dapat dijadikan sebagai referensi untuk penelitian selanjutnya. Meskipun penelitian ini memiliki kekurangan, penelitian mendatang dapat memperluas cakupan dengan menambahkan variabel dan indikator  baru  serta  memperluas  sampel  penelitian  guna  mendapatkan  pemahaman  yang  lebih  mendalam mengenai fenomena ini.

## Daftar Pustaka
Amos, Clinton, Holmes, R.G., & Keneson, W.C. (2014) ‘A Meta Analysis of consumer impulsive buying’, Journal of Retailing and Consumer Service, vol. 21, pp 869-97 Arnold M. J., & Reynold, K. E. (2003). Hedonic Shopiping Motivation. Journal Of Retailing, 79(2003), 77-95. Chao,  Ren-fang,  and  Ping- Chu  Liao.  2016.  “The  Impact  of  Brand  Image  and  Discounted  Price  on  Purchase Intention in Outlet Mall : Consumer Attitude as Mediator. ” The Journal of Global Business Management 12(2): 119 – 28.
Chusniasari, & Prijati. (2015). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Hedonic Shopping Terhadap Impulse Buying Pelanggan. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen. Vol. 4, No. 12: 1-21
Darma, L. A., & Japarianto, E. (2014). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying dengan Shopping Lifestyle dan Positive Emotion sebagai variable Intervening pada Mall Ciputra World Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 8, No. 2, Oktober 2014.
Deviana,  N.  P.,  &  Kt.Giantar,  I.  A.  (2016).  "Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Fashion  Involvement  Terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat di Kota Denpasar". Manajemen Unud, 5, 5248-5249.
Engel,  J.  F,  et  al.  2004.  Promotional  Strategy:  The  Marketing  Communications  Process.  The  McGraw-Hill Companies, Wisconsin.
Engel,  J.,Roger  D.  Blackwell and  Paul  W.  Miniard.  2008. Perilaku  Konsumen.  Alih  Bahasa:  Budyanto.  Jilid I.. Jakarta: Binarupa Aksara Publisher
Fathoni, J., Studi, P., & Syariah, E. (2022). PENGARUH DISCOUNT CASHBACK DAN PROMOTION TERHADAP IMPULSE  BUYING  MELALUI  HEDONIC  SHOPPING  MOTIVATION  SEBAGAI  VARIABEL INTERVENING  PADA  KONSUMEN  SHOPEE  PERSPEKTIF  ISLAM  (  Studi  Kasus  Mahasiswa  /  i  di Kabupaten Banyuwangi ).
Fauziyyah, A. N., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior. JURISMA: Jurnal Riset Bisnis & Manajemen.
Ferdinand, Augusty. 2014. Metode Penelitian Manajemen. BP Universitas Diponegoro. Semarang.
Gűltekin, B., dan Ȍ zer L., 2012, The Influence of Hedonic Motifes and Browsing On Impulse Buying, Journal of Economics and Behavioral Studies, Vol. 4, No. 3, pp. 180- 189, Maret, (ISSN: 2220-6140). Hair, J. F., Black. W. C., Babin. B. J.; and Anderson. R. E. 2010. Multivariate Data Analysis, 7th ed. Pearson Prentice Hall, New Jersey
Hawkins, Del. I. 2010. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy, 11th edition. United State : The McGraw- Hill Companies.
Japarianto, E dan S. Sugiharto. 2011. Shopping Lifestyle memediasi hubungan antara Hedonic Utilitarian Value terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi dan Keuangan Juni 2016. Vol.20, No.2, pp. 151 – 207.
Japarianto.  2012.  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Fashion  Involvement  terhadap  Impulse  Buying  Behavior Masyarakat di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud 2016, Vol. 5, No. 8, pp. 5264-5273.
Kosyu, D.A., Hidayat, K., dan Abdillah, Y. 2014. Pengaruh Hedonic Shopping Motives Terhadap Shopping Lifestyle dan  Impulse  Buying  (Survei  pada  Pelanggan  Outlet  Stradivarius  di  Galaxy  Mall  Surabaya).  Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 14 No. 2 September 2014.
Kotler,  Philip  &  Keller,  Kevin  Lane.  2017.  Marketing  Management,  15  th  Global  Edition.  Pearson  Education,
London.
Kotler, Philip, 2012, Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian. Salemba Empat, Jakarta.
Levy, M and Weitz, B.A. 2009. Retailing Manajemen. 7Ed. New York: Mc Graw Hill Maharani, I.G.A Prita D. & Darma, G. S. (2018). Consumer Purchasing  Behavior Analysis on Impulse Buying.
Jurnal Manajemen dan Bisnis, Vol. 15, No. 3, Juli 2018:16-37
Mowen, John C dan Minor, Micheal. (2012). Perilaku Konsumen dialih bahasakan oleh Dwi Kartika Yahya. Jakarta : Erlangga.
Nguyen, T. T. M. (2007). Hedonic shopping motivations, supermarket attributes, and shopper loyalty in transitional markets evidence from Vietnam. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 19, 227-239.
Noor, Z. Z. (2020). The Effect of Price Discount and In-Store Display on Impulse Buying. Sosiohumaniora , 22 (2), 133-139.
Park, H. H. dan Sullivan, P. 2009. “Market Segmentation with Respect to University Students Clothing Benefits Sought”. International Journal of Retail and Distribution Management, Vol. 37 No. 2.
Pontoh.  M.E,  dkk.  (2017).  Pengaruh  Display  Produk  Dan  Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buying  Pada Konsumen Matahari Department Store Mega Mall Manado. Jurnal EMBA. Vol 5. No.2. Hal 1823-1933. Prasetyo, W.Yulianto, E.& Kumadji, S. (2016). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Hedonic Shopping Value Dan Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Matahari Department Store Malang Town Square). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya, 39(2), 127 – 134.
Qammaidha, L. N., & Purwanto, S. (2022). Pengaruh shopping lifestyle dan hedonic consumption terhadap impulse buying pada Tokopedia. NUSANTARA: Jurnal Ilmu Pengetahuan Sosial , 9 (1), 69-76. Rahma, W. S., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap E-Impulse Buying Mahasiswi Universitas Negeri Padang pada Lazada. co. id. Jurnal Kajian Manajemen dan Wirausaha , 1 (01), 276-282. Rahmawati, A. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Promosi Penjualan Terhadap Emosi Positif Dan Dampaknya Terhadap Pembelian Impulsif Dalam E-Commerce Berrybenka. Com (Bachelor's thesis, Jakarta: Fakultas. Ekonomi dan Bisnis Uin Syaraif Hidayatullah).
Setiadi,  N.J.,  (2003),  Perilaku  Konsumen  :  Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan  Penelitian  Pemasaran. Prenada Media, Jakarta.
Sopiyan,  &  Neny.  (2020).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Positive  Emotion  Terhadap  Impulse  Buying. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen, 11(3), 207 – 216. https://doi.org/10.32670/coopetition.v11i3.115 . Sutisna (2002) Perilaku Konsumen Dan Komunikasi Pemasaran. Bandung : Remaja Rosdakarya.
Tirmizi, MA. Dkk. 2009. An empirical study of consumer impulse buying behavior in local markets . European Journal of Scientific Research , Vol.28 No.4 , pp.522-532.
Ustanti,  M.  (2018).  Effect  of Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping On  Impulse  Buying  Behaviour  Community Middle Class on Online Shopping. IOSR Journal of Business and Management (IOSR-JBM), 20(8), 8 – 11. https://doi.org/10.9790/487X-2008020811 . Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel. Jakarta: Salemba Empat.
Verplanken,  B.;  Herabadi,  A.G.  (2001).  Individual  Differences  in  Impulse  Buying  Tendency:  Feeling  and  no Thinking. European Journal of Personality; John Wiley & Sons, Ltd.
Xu, Yin dan Jin- Song Huang. 2014. “Effects of price discounts and bonus packs on online impulse buying” Social Behavior and Personality. A international journal, Volume 42, Number 8, 2014, pp. 1293-1302(10).