## Factors Affecting Purchase Intention With Brand Awareness As Intervening Variables
Faktor  -  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Minat  Beli  Dengan  Brand  Awareness  Sebagai Variabel Intervening
Antika Alawiyah Pitoyo 1* , R.A Marlien 2
Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Stikubank Semarang 1,2 antikaalawiyahpitoyo@mhs.unisbank.ac.id 1 , marlien@edu.unisbank.ac.id 2*

## * Corresponding Author

## ABSTRACT
Intense  market  competition  requires  business  people  to  create  marketing  strategies  for  their  products  to  be  in demand  by  consumers.  The  increase  in  sales  of  Somethinc  products  in  2021  indicates  that  the  use  of  digital marketing using social media and influencers can increase sales. The research objective is to examine the impact of using social media and influencers on purchase intention with brand awareness as a mediator. The population in this study  were  consumers  and  potential  consumers  of  Something's  products,  while  the  sample  used  was  110 respondents. Samples were taken using purposive sampling technique. Data analysis used regression analysis and the Sobel test was used for the mediation test. The findings show that brand awareness is positively influenced by social media and influencer variables. Furthermore, buying interest is positively influenced by social media variables, influencers, and brand awareness. Brand awareness as an intermediary variable between social media and purchase intention, but not as a mediating variable between influencers and purchase intention.
Keyword: Social media, influencers, brand awareness, buying interest

## ABSTRAK
Ketatnya persaingan pasar menuntut para pelaku bisnis menciptakan strategi pemasaran untuk produknya dapat diminati oleh konsumen. Kenaikan penjualan produk Somethinc pada tahun 2021 mengindikasi bahwa pemanfaatan pemasaran  digital  menggunakan  media  sosial  dan influencer mampu  meningkatkan  penjualan.  Tujuan  penelitian yaitu  untuk  mengkaji  dampak  penggunakan  media  sosial  dan influencer terhadap  minat  beli  dengan brand awareness sebagai  pemediasi.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah    konsumen  maupun  calon  konsumen  dari produk  Somethinc,  sedangkan  untuk  sampel  yang  digunakan  sebanyak  110  responden.  Sampel  diambil menggunakan teknik purposive sampling . Analisis data menggunakan analisis regresi dan Uji Sobel digunakan untuk uji  mediasi.  Hasil  temuan  bahwa brand  awareness dipengaruhi  secara  positif  oleh  variabel  media  sosial  dan influencer. Lebih  lanjut  minat  beli  secara  positif    dipengaruhi  oleh  variabel  media  sosial, influencer, dan brand awareness . Brand  awareness sebagai  variabel  perantara  antara  media  sosial  da  minat  beli,  namun  tidak  sebagai variabel mediasi antara influencer dan minat beli . Kata kunci: Media sosial, influencer, brand awareness, minat beli.

## 1. Pendahuluan
Teknologi  terus  mengalami  perkembangan  dan  kemajuan  menjadi  hal  yang  tidak dapat  dijeda  dan  tak  terhindarkan.  Kemajuan  teknologi  diiringi  dengan  kemajuan  ilmu pengetahuan yang mendorong tumbuhnya inovasi. Teknologi diciptakan untuk memudahkan serta sebagai cara baru untuk menunjang aktivitas. Hampir seluruh aspek kehidupan manusia telah  tersentuh  oleh  kemajuan  teknologi.  Persaingan  bisnis  menjadi  hal  yang  tidak terhindarkan,  perkembangan  dunia    digital  mendorong  para  pelaku  bisnis  gencar  dalam mempromosikan  produknya.  Penelitian  yang  mendukung  bahwa  promosi  memiliki  dampak terhadap  keputusan  pembelian  ialah  enelitian  yang  dilakukan  oleh  Putri  dan  Soliha  (2022) serta Sumiarsih dan Maskur (2019).
Kotler  dan  Keller  (2016)  media  sosial  ialah penghubung  diantara  konsumen  dan penjual  dengan  saling  membagikan  informasi  melalui  tulisan  maupun  visual  dengan  antar konsumen  atau  dengan  penjual .  Keberadaan  media  sosial  yang  menyajikan  konten  yang memarik  dilengkapi  dengan  ilustrasi    nyata  dan  tawaran  diskon  mendorong  konsumen mempengaruhi  konsumen  untuk  menetapkan  keputusan  melakukan  pembelian  (Safitri  dan Basiya, 2022) . Hal ini didukung dari hasil penelitian  Azizah (2021) yang menjabarkan adanya
pengaruh  positif  media  sosial  terhadap  minat  beli,  tidak  seperti  penelitian  Ningrum  dan Hayuningtias  (2022),  yang  menjabarkan  bahwa  tidak  ada  pengaruh  media  sosial  terhadap keputusan pembelian.
Keberadaaan berbagai media sosial menjadi celah bagi perusahaan untuk melakukan promosi  dengan  membuat  iklan  pada  media  sosial.  Perusahaan  dapat  bekerja  sama menerbitkan iklan melalui saluran media atau menjalin kerja sama langsung dengan platfrom . Kejadian  yang  kini  sering  muncul  di  lapangan  yaitu  membuat  iklan    di  media  sosial  bekerja sama  dengan influencer . Influencer merupakan  istilah  Bahasa  Inggris  yaitu influencer yang berarti memengaruhi. Celebrity endorser ialah pekerjaan dengan memanfaatkan artis sebagai tokoh  dalam  iklan  di  media  sosial  maupun  media  elektronik.  (Pradika  dan  Setiawan,  2022). Mereka  biasanya  memiliki  kekuatan  sehingga  pendapat  atau  opini  yang  disampaikan  dapat memberikan  pengaruh  terhadap  orang  banyak.  Menurut  Hariyanti  dan  Wirapraja  (2018), influencer merupakan  jembatan  penghubunga  yang  memiliki  peran  signifikan  dalam membentuk keputusan pembelian pelanggan, tetapi juga turut serta membantu meningkatkan penjualan produk. Menurut Olmedilla (2016), penggunaan influencer dalam kaitannya dengan konsep electronic word of mouth (eWOM) memegang peran penting bagi pelaku bisnis karena ulasan yang diberikan   dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Konsep influencer salah satunya dengan celebrity endorser . Menurut Kotler dan Keller (2016), celebrity endorser yaitu menjadikan informan sebagai trend center yang iconic dalam penayangan iklan, dimana hal ini dapat  membangun  image influencer yang  menguatkan  citra  dari  suatu  merek  dalam  benak pelanggan. Sejalan dengan penelitian Lestari dan Elsanty (2021) yang menyatakan influencer memiliki  berpengaruh  positif  terhadap  minat  beli,  berbanding  terbalik  dengan  Purwanto (2022)  yang  menyatakan  bahwa influencer  endorser tidak  berpengaruh  terhadap purchase intention . Menurut Krisnawati (2016), brand awareness merupakan kesanggupan dari konsumen maupun  bakal  konsumen  dalam  mengidentifikasi  atau  terbentuk  ingatan  terhadap  suatu merek berdasarkan ciri khas tertentu. Sedangkan berdasarkan Kotler dan Keller (2016) , brand awareness diartikan  sebagai  kapabilitas  identifikasi  terhadap  merek  dalam  suatu  kondisi tertentu.  Konsumen  yang  memiliki brand  awareness yang  baik  akan  membentuk  sikap konsumen yang loyal terhadap suatu merek (Cahyani dan Bambang, 2021). Hal ini didukung dari hasil penelitian (Lisnaini, Ratna (2021) adanya pengaruh positif antara brand awareness terhadap  minat  beli,  berbeda  dengan  Wilujeng  dan  Edwar  (2014)  yang  menjabarkan  tidak terdapat pengaruh positif antaraa brand awareness terhadap keputusan pembelian.
Permasalahan  penelitian  ini  ialah  bagaimana  media  sosial  dan  peran influencer terhadap brand awareness berdampak pada minat beli produk Somethinc, hasil dari penelitian bertujuan  untuk  menguji  serta  menganalisis  pengaruh  media  sosial  dan  peran influencer terhadap brand awareness berdampak pada minat beli.

## 2. Tinjauan Pustaka Minat Beli
Kotler  dan  Keller  (2016),  minat  beli  merupakan  kecenderungan  konsumen  dalam menjadikan  suatu  merek  atau  jasa  menjadi  pilihan  pembelian  atau  berpindah  keputusan pembelian  dari  satu  merek  ke  merek  lain. Indikator  minat  beli  menurut  Kotler  dan  Keller (2016) yaitu 1. Attention yaitu tingkat perhatian konsumen dan tingkat keinginan konsumen terhadap produk, 2 . Interest yaitu tingkat ketertarikan konsumen terhadap produk, 3. Desire yaitu  tingkat  memikirkan  produk  dan  tingkat  mendiskusikan  produk  yang  menyebabkan keinginan pembelian, 4. Action yaitu tingkat keputusan pembelian produk
Media Sosial
Menurut  Kim  dan  Ko  (2012),  media  sosial  ialah  progam  media daring yang menyediakan fasilitas interaksi, kolaborasi, atau berbagi konten antar pengguna secara umum. Indikator  Media  Sosial  menurut  Kim  dan  Ko  (2012)  yaitu:  1. Entertainment yaitu  mengakses media  sosial  menjadi  hal  menyenangkan  dan  konten  media  sosial  terlihat  menarik , 2. Interaction yaitu media sosial memungkinkan untuk saling berbagi informasi antar pengguna dan  kemudahan  berpendapat  melalui  media  sosial , 3. Trendiness yaitu  konten  media  sosial menyediakan  informasi  terbaru , 4 .  Customization yaitu  media  sosial  menyediakan  nformasi dan layanan yang dibutuhkan.

## Influencer
Menurut Shimp (2014), influencer ialah pemanfaatan artis menjadi tokoh dalam iklan di  media.  Indikator Influencer menurut  Shimp  (2014)  yaitu:  1. Trustwhorthiness yaitu pernyataan yang disampaikan dapat dipercaya dengan menyampaikan iklan sesuai  kenyataan dan  konsistensi  dalam  memberikan  informasi  tentang  produk  yang  dipromosikan , 2. Attractives yaitu memiliki fisik yang menarik dan memiliki kesan menghibur , 3. Expertise yaitu ahli  untuk  meyakinkan  pelanggan  mengenai  produk  yang  diiklankan  dan  tampil  percaya  diri dalam mempromosikan produk.

## Brand Awareness
Kotler  dan  Keller  (2016), brand  awareness ialah  kesanggupan  konsumen  melakukan identifikasi  merek  seperti  pengenalan  melalui  ciri  khas  seperti  bentuk,  logo,  warna,  dll. Indikator Brand  Awareness berdasarkan  Kotler  dan  Keller  (2016)  yaitu:  1. Unware  of  brand yaitu tingkat kesadaran hadirnya produk dan tingkat pengetahuan merek, 2. Brand Recognition yaitu  frekuensi  mendengar  merek  dan  tingkat  pengingatan  kembali,  3. Brand  Recall yaitu tingkat  penyebutan  kembali  merek,  4. Top  Of  Mind yaitu  daya  ingat  terhadap  merek  dan tingkat intensitas kemunculan merek dalam setiap pengambilan keputusan pembelian.

## 3. Metode Penelitian
Objek dari penelitian yaitu produk Somethinc sedangkan untuk subjek penelitian yaitu mahasiswa  Universitas  Stikubank  Semarang  kelas  karyawan  ( digital  learning  class/ DLC). Pengujian  dilakukan  guna  untuk  mengetahui  keterkaitan  antara  variabel  penelitian  yaitu pengaruh media sosial (X1), peran influencer (X2) terhadap brand awareness ( Y1) berdampak terhadap  minat  beli  (Y2).  Penelitian  menggunakan  data  kuantitatif  sedangkan  sumber  data menggunakan data primer.
Teknik pengambilan sampel dengan menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria responden adalah perempuan atau laki-laki dan mahasiswa aktif Universitas Stikubank Semarang  kelas  karyawan  ( digital  learning  class/ DLC).  Pengambikan  sampel  menggunakan rumus  Cochran  (Sugiyono,  2019)  dari  perhitungan  hasil  yang  didapat  yaitu  sebanyak  96,04 namun  karena  ada  unsur  pembulatan  dan  untuk  menambah  keakuratan  dalam  penelitian maka sampel penelitian ditetapkan sebesar 110.
Data dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner kepada 110 responden. Pengujian data dilakukan dengan teknik analisis data yaitu uji instrument, analisis regresi linier berganda, uji F, uji koefisien determinasi ( Adjusted R 2 ), dan uji t.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Pengujian validitas guna mengetahui ketepatan dari setiap pernyataan yang terdapat pada kuesioner. Hasil  pengujian validitas dalam penelitian ini dijabarkan pada tabel 1, sebagai berikut:

## Tabel 1. Uji Validitas
Berdasarkan tabel 1 nilai KMO untuk seluruh variabel memiliki nilai KMO > 0.05 dan nilai sig.  Barlett’s  test ≤  0,05  artinya  adalah  kecukupan  kriteria  dari  seluruh  sampel  telah terpenuhi dan variabel yang digunakan seluruhnya valid karena nilai KMO > 0.05 dan loading factors >  0.4  tidak  adanya  variabel  yang  tidak  valid  karena  semua  variable  memiliki  nilai signifikansinya > 0.4 sehingga dinyatakan valid.
Uji  reliabilitas  berguna  untuk  mengukur  keandalan  jawaban  dari  setiap  pertanyaan atau untuk mengetahui derajat stabilitas alat ukur. Hasil uji reliabilitas dijabarkan pada tabel 2, sebagai berikut:

## Tabel 2. Uji Reliabilitas
Tabel 2 nilai Cronbach’s Alpha u untuk semua variabel penelitian lebih besar daripada standar reliabilitas 0,7, artinya setiap butir pertanyaan dari variabel media sosial , influencer, brand awareness dan minat beli dapat dinyatakan reliabel dan semua butir pertanyaan dapat diuji.
Pada tabel 3 koefisien determinasi adjusted R 2 Y2 sebesar 0,606 atau 60,6 persen dan Y1 sebesar 0,598 atau 59,8 persen, artinya 60,6 persen variasi variabel terikat Y2 yaitu variabel brand  awareness pada  model  dijelaskan  oleh  variabel  bebas  yaitu  (media  sosial  dan influencer ), sebesar 39,4 persen dipengaruhi oleh variabel lain di luar model, dan 59,8 persen variasi variabel terikat Y1 yaitu variabel minat beli pada model dijelaskan oleh variabel bebas yaitu  (media  sosial, influencer dan brand  awareness ),  sedangkan  sisanya  40,2  persen dipengaruhi oleh variabel lain di luar model.
Pengambilan  keputusan  untuk  dapat  mengetahui  variabel  independen  secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen yaitu jika nilai F memiliki nilai signifikansi < 0,05. Berdasarkan pada tabel 3, bahwa nilai sig yang muncul adalah 0,000 < 0,05 artinya media sosial , influencer, brand awareness secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel minat beli Hasil uji analisis regresi linier berganda dijabarkan pada tabel 3, sebagai berikut:

## Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Berganda
Model regresi linear mencerminkan hubungan antar variabel dalam penelitian sebagai berikut: Model 1 Y1 : 0,444X 1 +0,438X 2 Model 2 Y2 : 0,369X 1 +0,199X 2 +0,315Y 1 Model  1, nilai  koefisien  regresi  media  sosial  (X1)  dan influencer (X2)  bernilai  positif yang  berarti  jika  peran  media  sosial  dan influencer meningkat  maka  selaras  dengan meningkatnya brand  awarenes .  Koefisien  tersebut  mengindikasikan  adanya  pengaruh  positif antata media sosial dan influencer terhadap brand awareness . Sesuai  dengan  tabel  di  atas,  media  sosial  (X1)  nilai  p  0,000  <  0,05  berarti  adanya pengaruh positif antara terhadap brand awareness. Hipotesis 1 yaitu media sosial mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap brand  awareness diterima. Influencer (X2)  nilai  (p) sebesar  0,000  <  0,05  artinya influencer brepengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap brand awareness. Hipotesis 2 yaitu influencer mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap brand  awareness diterima. Influencer (X2)  memiliki  nilai    (p)  0,000  <  0,05  artinya influencer berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap brand  awareness. Hipotesis  2  yang  menyatakan influencer mempunyai pengaruh positif f dan signifikan terhadap brand awareness diterima. Model 2, nilai koefisien regresi media sosial (X1), influencer (X2) dan brand awareness (X3)  bernilai  positif  yang  berarti  jika  peran  media  sosial, influencer dan brand  awareness meningkat maka terjadi peningkatan pada minat beli juga akan meningkat. Koefisien tersebut mengindikasikan  adanya  pengaruh  antara  variabel  media  sosial, influencer dan brand awareness terhadap variabel minat beli.
Media  Sosial  (X1)  memiliki  nilai  (p)  0,000  <  0,05  artinya  media  sosial  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli.  Hipotesis  3  yaitu  adanya  pengaruh  positif  dan signifikan antara media sosial terhadap minat beli diterima. Influencer (X2) memiliki nilai  (p) 0,022  <  0,05  artinya influencer berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli. Hipotesis  4  yaitu  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan influencer terhadap  minat  beli diterima. Brand Awareness (Y1) memiliki nilai  (p) 0,002  < 0,05 terdapat pengaruh positif dan signifikan  antara brand  awareness terhadap  minat  beli.  Hipotesis  5  yaitu brand  awareness mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli diterima.
Sobel test merupakan kelanjutan dari path analisis memiliki fungsi untuk mengetahui kemampuann  variabel  intervening  dalam  memediiasi  pengaruh  antara  variabel  independen terhadap  variabel  dependen.  Suatu  variabel  dikatakan  sebagai  variabel  mediasi  apabila variabel tersebut mempengaruhi hubungan antar variabel independen dan variabel dependen. Membandingkan antara nilai z hitung dan nilai z tabel, jika nilai z hitung > nilai z tabel maka dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel  tersebut  sebagai  variabel  mediasi  (Ghozali,  2018). Meskipun  dalam  penelitian  tidak  dilakukan  uji  hipotesis  tentang  variabel brand  awareness sebagai  variabel  mediasi,  untuk  membuktikan  apakah brand  awareness sebagai  mediasi dilakukan dengan menggunakan uji sobel.
Gambar 1. Brand Awareness Memediasi Hubungan Media Sosial Terhadap Minat Beli Berdasarkan  analisis  artinya  bahwa  nilai  z  sebesar  2,588  >  1,96  artinya brand awareness sebagai mediasi antara media sosial terhadap miinat beli. Hipotesis 6  menyatakan bahwa brand  awareness memediasi  media  sosial  terhadap  minat  beli  diterima.  Hal  ini didukung dengan laju perkembangan media sosial dimana kini semua orang mudah mengakses dan memiliki akun medianya sendiri. Tingginya akses media sosial menjadikan para pemasar memanfaatkan media sosial sebagai alat pemasaran untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Konten  media  sosial  menyajikan  informasi  produk  bahkan  penawaran  promosi  dapat membangun brand awareness konsumen sehingga dapat mempengaruhi minat beli.
Gambar 2. Brand Awareness Memediasi Hubungan Influencer Terhadap Minat Beli Berdasarkan analisis artinya bahwa nilai z 1,886 < 1,96 artinya brand awareness tidak memediasi antara influencer terhadap minat beli. Hipotesis 7 yang menyatakan bahwa brand awareness memediasi  pengaruruh influencer terhadap  minat  beli  ditolak.  Beberapa  faktor yang dapat mempengaruhi pemanfaatan influencer dalam membangun brand awareness yaitu kredibilitas influen cer, jumlah  pengikut  yang  relatif  kecil,  jangkauan  pasar  yang  tidak  terlalu luas, dll. Karena hal tersebut peran influencer dalam membangun brand awareness terhambat sehingga influencer tidak mampu menumbuhkan brand awareness konsumen terhadap suatu brand sehingga tidak dapat mempengaruhi minat beli.

## Pembahasan
Hasil  uji  empiris  menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  media sosial  terhadap brand  awareness. Pemanfaatan  media  sosial  membantu  sebuah brand mengumpulkan  konsumen  potensial  pada  satu  wadah  bertujuan  untuk  memudahkan  brand tersebut melakukan promosi atau sekedar berinteraksi dengan konsumen. Penyajian konten di media sosial membantu dalam menyebar luaskan informasi, sehingga akses masyarakat lebih mudah  untuk  mengetahui  keberadaan  brand  tersebut.  Hasil  dari  penelitian  sejalan  dengan penelitian  Kurniasari  dan  Budiatmo,  (2018)  dan  Agustinus  dan  Junaidi,  (2020)  bahwa  media sosial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap p brand awareness.
Hasil  uji  empiris influencer menunjukkan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap brand  awareness .  Pemanfaatan influencer berperan  aktif  membantu  pemasaran,  hal  ini dikarenakan influencer memiliki followers loyal  yang  akan  menjadi  target  pasar  utama. Kemampuan  yang  dimiliki influencer dalam  menginformasikan  dan  mempromosikan  produk akan  menumbuhkan brand  awareness terhadap  suatu  produk . Sejalan  dengan  penelitian Anggraini (2014) adanya pengaruh positif variabel influencer terhadap brand awareness Hasil  uji  empiris  menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  media  sosial terhadap  minat  beli.  Media  sosial  memuat  informasi  produk  terbaru  bahkan  informasi promosi.  Penyajian  konten  yang  menarik,  informatif,  dan  komunikatif  ditambah  dengan pemberian promo atau giveaway serta memberikan respon pada konsumen akan membangun kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  (Harmadi  dan  Rizal,  2022).  Kemudahakan mendapatkan informasi dan respon yang cepat akan mendorong minat beli konsumen. Hasil dari penelitian ini mendukung penelitian Azizah  (2021) dan Razak (2021) menyatakan bahwa media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Uji  empiris influencer menunjukkan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli. Influencer merupakan  seseorang  yang  memiliki followers serta  memiliki  pengaruh  kuat terhadap followers nya. Salah satu strategi marketing yang dilakukan oleh produk Somethinc yaitu memanfaatkan influencer untuk membangun brand awareness . Dengan kredibilitas yang dimiliki influencer akan  menarik  para followers untuk  memiliki  produk  yang  di  promosikan. Hasil  penelitian  berbanding  lurus  dengan  penelitian  Putri  dan  Marlien  (2018),  Setiana  dan Marlien  (2021)  serta  Ardiansyah  dan  Aquinia  (2022)  yang  menjelaskan  pengaruh  positif influencer terhadap minat beli.
Hasil  uji  empiris  membuktikan  bahwa brand  awareness berpengaruh  positif  terhadap minat beli. Menunjukkan bahwa semakin baik brand awareness terhadap produk Somethinc maka  minat  beli  terhadap  Somethinc  akan  meningkat.  Meningkatkan brand  awareness , membuat produk mudah untuk diingat serta mudah dibedakan dengan merek lain yang akan meningkatkan  minat  beli.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Permatasari dan Tjahjaningsih (2022) menjelaskan bahwa brand awareness memiliki pengaruh positif terhadap minat beli.
Hasil  uji  empiris  bahwa brand  awareness s dapat  memediasi  pengaruh  media  sosial terhadap  minat  beli.  Hal  ini  di  dukung  dengan  jangkauan  media  sosial  yang  luas  membantu perusahaan  dalam  membangun  reputasi  bisnis  dengan  cara  membuat  konten  promosi  serta menyiapkan  tim  media  sosial  yang  cekatan  untuk  dapat  menjawab  pertanyaan  konsumen sehingga dapat berkomunikasi secara aktif dengan konsumen. Kemudahan akses dan interaksi yang terjalin antara penjual dan pembeli akan mempengaruhi minat beli. Media sosial menjadi alat  promosi  bisnis  paling  efektif  karena  siapapun  dan  dimanapun  konusmen  dapat  dengan mudah mengakses sehingga mampu membangun brand awareness serta mempengaruhi minat beli.  Hasil  penelitian  sejalan  dengan  penelitian  Razak  et  al.,  (2021)  bahwa  media  sosial berpengaruh positif terhadap minat beli melalui brand awareness . Berdasarkan  uji  empiris  menunujukkan brand  awareness tidak  memediasi  pengaruh influencer terhadap  minat  beli.  I nfluencer memiliki  tugas  menumbuhkan  kesadaran  merek dengan menyebarluaskan informasi terhadap produk dari suatu brand yang belum diketahui keberadaannya oleh konsumen. Namun berdasarkan data yang empiris, influencer tidak dapat membangun brand awareness konsumen terhadap produk Somethinc sehingga tidak mampu mendongkrak minat beli konsumen terhadap produk Somethinc. Berbagai macam faktor yang dapat  mempengaruhi  efektifitas  penggunaan influencer yaitu  faktor  kemampuan  dan kredibilitas influencer seperti  kurangnya  kemampuan riview atau  pemilihan influencer yang tidak  sesuai  target  pasar . Karena  informasi  yang  tidak  tersampaikan  dengan  baik  calon konsumen  tidak  mendapatkan  informasi  produk  sehingga  tidak  timbul  minat  beli  terhadap produk. Kemampuan review seorang influencer terhadap  suatu  produk  yang  dipromosikan
secara  langsung  berpengaruh  terhadap  penjualan  (Rahmawati,  2021).  Hasil  penelitian  ini seperti penelitian Imamora dan Umry (2020) menyatakan bahwa brand awareness tidak dapat memediasi influencer terhadap minat beli.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil dari penjabaran di atas, maka diapat disimpulkan bahwa:
1. Adanya pengaruh positif dan signifikan antara media sosial terhadap brand awareness yang hal ini berarti antara media sosial dan brand awareness berbanding lurus. Sebagian besar konsumen  memiliki  pengetahuan  yang  baik  mengenai  media  sosial.  Penggunaan  media sosial  membantu  dalam  menyebar  luaskan  informasi,  sehingga  akses  masyarakat  untuk mengetahui  keberadaan  brand  tersebut  semakin  besar.  Pemanfaatan  media  sosial  yang baik  akan cenderung menumbuhkan brand awareness konsumen.
2. Adanya pengaruh positif dan signifikan antara influencer terhadap b rand awareness yang berarti  bilamana  media  sosial meningkat,  maka brand  awareness juga  meningkat. Penggunaan influencer  marketing dapat    memangkas  tingginya  anggaran  biaya  promosi, sehingga  penerapan influencer  marketing cocok  untuk  menumbuhkan brand  awareness konsumen terhadap merek tersebut .
3. Adanya pengaruh positif dan signifikan antara media sosial terhadap minat beli yang berarti bilamana media sosial meningkat berbanding lurus dengan peningkatan minat beli. Dapat diidentifikasi  jika  secara  keseluruhan  konsumen  produk  Somethinc  merupakan  pengguna aktif  media  sosial.  Sejalan  dengan  produk  Somethinc yang  semakin  hari  semakin  gencar menggunakan  sosial  media  sebagai  salah  satu  teknik  pemasaran  sehingga  media  sosial Somethinc sangat informatif dalam memuat informasi produk yang memunculkan daya tarik tinggi serta meningkatkan minat beli konsumen.
4. Adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara influencer terhadap  minat  beli. Influencer merupakan seseorang yang memiliki followers yang dan memiliki pengaruh kuat terhadap followers nya. Dimana mayoritas konsumen merupakan followers dari produk Somethinc. Dengan  kredibilitas  yang  dimiliki influencer akan  menarik  para followers untuk meningkatkan minat beli produk yang di promosikan.
5. Adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara brand  awareness minat  beli.  Jika brand awareness konsumen  meningkat  maka  minat  pembelian  produk  Somethinc  juga  akan mengalami  peningkatan.  Meningkatkan brand  awareness ,  mendorong  konsumen  lebih aware terhadap keberadaan produk sehingga mudah untuk diingat dan dibedakan dengan merek lain yang akan mendorong meningkatnya minat beli.
6. Brand Awareness dapat memediasi media sosial dan minat beli. Dengan jangkauan media sosial  yang  luas,  konsumen  dengan  mudah  mendapatkan    informasi  melalui  sosial  media serta  interaksi  yang  terjalin  antara  penjual  dan  pembeli  akan  mempengaruhi  minat  beli. Media  sosial  menjadi  alat  promosi  bisnis  yang  efektif  didukung  dengan  tingginya  angka akses  media  sosial  saat  ini.  Kapapnpun  konsumen  dapat  dengan  mudah  mengakses  dan dapat  mencari  informasi  apapun  yang  dibutuhkan  sehingga  mampu  membangun brand awareness serta mempengaruhi minat beli.
7. Brand awareness tidak dapat memediasi influencer dan minat beli.  Ketidakmampuan dapat dipengaruhi  oleh  banyak  faktor  seperti  kurang  tepatnya  perusahaan  dalam  pemilihan influencer yang  tidak  sesuai  target  pasar . Hal  ini  mempengaruhi  karena followers dari influencer yang  seharusnya  menjadi  target  penjualan  tidak  sesuai  dengan  pangsa  pasar produk Somethinc. Karena informasi yang tidak tersampaikan pada calon konsumen maka tidak  menumbuhkan  rasa  tertarik  dan  rasa  penasaran  ingin  mencoba  produk  Somethinc sehingga tidak timbul minat beli terhadap produk Somethinc.

## Saran
Penulis  berharap  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  menjadikan  penelitian  ini menambah  saran  serta  memberi  masukan  bagi  perusahaan  Somethinc  dalam  pemanfaatan digital marketing. Apabila brand memiliki jangkauan target pasar yang luas maka lebih besar pula  minat  beli  konsumen.  Memperluas  jangkauan  pasar  dapat  dilakukan  dengan menumbuhkan brand  awareness melalui  media  sosial  dan influencer sehingga  membawa dampak  pada  peningkatan  minat  beli  konsumen.  Dengan  dilakukannya  penelitian  ini diharapkan  akan  bermanfaat  untuk  penelitian  selanjutnya,  khusunya  bagi  penelitian selanjutnya  dengan  variabel  media  sosial, influencer , brand  awareness ,  dan  minat  beli  pada penelitiannya.  Selain  itu  penelitian  ini  diharapkan  menunjang  ilmu  pengetahuan  tentang pemasaran dengan memanfaatkan digital marketing .
Daftar Pustaka A, Shimp, T. (2014). Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam periklanan dan. Promosi . Salemba Empat. Agustinus,  A.,  dan  Junaidi,  A.  (2020).  Pengaruh  Sosial  Media  (Instagram)  dalam  Meningkatkan  Brand Awareness Kopi Kenangan. Prologia , 4 (2), 339. https://doi.org/10.24912/pr.v4i2.6605 Anggraini, F., Dharmayanti, D., Si, M., Pemasaran, P. M., Petra, U. K., & Siwalankerto, J. (2014). Analisis Pengaruh  Iklan  Televisi  dan  Endorser  Terhadap  Purchase  Intention  Pond's  Men  Dengan  Brand Awareness  Sebagai  Variabel  Intervening.. 2 (1),  1–14.  file:///D:/AYO  SKRIPSI/Gunawan  Fitri Anggraini dan Dharmayanti Diah (2017).pdf
Ardiansyah, M. F., dan Aquinia, A. (2022). Pengaruh Celebrity endorsement,Brand Image, dan Electronic Word  of  Mouth  Terhadap  Purchase  Intention  (Studi  Pada  Konsumen  Marketplace  Tokopedia).
SEIKO : Journal of Management & Business , 5 (1), 2022–2469.
https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i2.2117
Azizah,  L.,  Gunawan,  J.,  dan  Sinansari,  P.  (2021).  Pengaruh  Pemasaran  Media  Sosial  TikTok  terhadap Kesadaran  Merek  dan  Minat  Beli  Produk  Kosmetik  di  Indonesia. Jurnal  Teknik  ITS , 10 (2). https://doi.org/10.12962/j23373539.v10i2.73923
Cahyani,  I.  I.  D.,  dan  Bambang,  S.  (2021).  Pengaruh  Brand  Image,  Brand  Awareness,  dan  Brand  Trust terhadap Brand Loyalty Pelanggan. Journal of Management & Business . https://doi.org/https;//doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.196
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Pogram IBM SPSS (Edisi Semb). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hariyanti, N. T., dan Wirapraja, A. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital  Era  Moderen. Jurnal  Manajemen  Dan  Inovasi  (MANOVA) , 1 (2),  14–23. https://doi.org/10.15642/manova.v1i2.350
Harmadi, D. N., dan Rizal, A. (2022). Pengaruh Citra Merek, Positive Word Of Mouth, dan Promosi Media Sosial  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dessert  Box. Jurnal  Manajemen , 11 (1),  26–34. http://ejournal.uika- bogor.ac.id/index.php/INOVATOR/article/view/6833%0Ahttp://ejournal.uika- bogor.ac.id/index.php/INOVATOR/article/download/6833/3391 Kim, A. J., & Ko, E. (2012). Do social media marketing activities enhance customer equity? An empirical study  of  luxury  fashion  brand. Journal  of  Business  Research , 65 (10),  1480–1486. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2011.10.014
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Majemen Pemasaran (Edisi 12 J). PT. Indeks.
Krisnawati,  D.  (2016).  Pengaruh  Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Amdk  Merek  Aqua (Studi  Pada  Masyarakat  Di  Kota  Bandung). Jurnal  Manajemen  Bisnis  Krisnadwipayana , 4 (1). https://doi.org/10.35137/jmbk.v4i1.30
Kurniasari,  M.,  &  Budiatmo,  A.  (2018).  Pengaruh  Social  Media  Marketing,  Brand  Awareness  Terhadap
Keputusan Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening PAda JCO Donuts & Coffee Semarang Bitkom Research , 63 (2), 1–3. http://forschungsunion.de/pdf/industrie_4_0_umsetzungsempfehlungen.pdf%0Ahttps://www.df ki.de/fileadmin/user_upload/import/9744_171012-KI-Gipfelpapier-
online.pdf%0Ahttps://www.bitkom.org/ sites/default/files/ pdf/Presse/Anhaenge-an-PIs/
2018/180607 -Bitkom
Lestari, E. M., Nadjib, M. F., dan Senalasari, W. (2021). Pengaruh Review Influencer terhadap Minat beli UMKM  Selama  Masa  Pandemi  Covid-19. Prosiding  The  12th  Industrial  Research  Workshop  and National Seminar , 1022–1028. Lisnaini 1 ,  R.,  Welsa 2 ,  H.,  dan  Cahyani 3 ,  P.  D.  (2021).  Pengaruh  instagram  ads  dan  celebrity  endorser terhadap  minat  beli  melalui  brand  awareness  sebagai  variabel  intervening  The  influence  of instagram  ads  and  celebrity  endorsers  on  buying  interest  through  brand  awareness  as  an intervening variable. Online) JURNAL MANAJEMEN , 13 (4), 724.
https://doi.org/10.29264/jmmn.v13i4.10335
Ningrum, Y. C., dan Hayuningtias, K. A. (2022). The Influence of Product Quality, Social Media Marketing, and Brand Ambassador on Online Buying Decisions. Almana : Jurnal Manajemen Dan Bisnis , 6 (2),
316–324. https://doi.org/10.36555/almana.v6i2.1892
Olmedilla,  M.,  Arenas-Márquez,  F.  J.,  Martinez-Torres,  M.  R.,  dan  Toral,  S.  L.  (2016). Identification  of Influencers  in  eWord-of-Mouth  communities  using  their  Online  Participation  Features .  38–45. https://doi.org/10.4995/carma2016.2016.3642
Permatasari,  D.  C.,  dan  Tjahjaningsih,  E.  (2022).  Pengaruh  Kesadaran  Merek,  Persepsi  Harga,  dan Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  Paket  Data  Telkomsel. SEIKO :  Journal  of Management & Business , 5 (1), 296–312. https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.2019 Pradika,  N.  D.,  dan  Setiawan,  M.  B.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  Endorsement,  Kualitas  Produk  Dan Persepsi  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  MS  Glow  (Di  Toko  ASA  Beauty  Ms  Glow Semarang). Syntax Liberate , Vol 7 .
Purwanto, Y., Sahetapy, L., Management, P. B., Manajemen, P. S., Bisnis, F., & Siwalankerto, J. (2022). Pengaruh Content Marketing Pada Brand Skincare Somethinc. Agora , 10 (1).
Putri,  P.  M.,  dan  R.A.Marlien.  (2018).  Pengaruh  Digital  Marketing  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Online Shopee. Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah , 5 (1), 25–36.
Putri, S. S., dan Soliha, E. (2022). the Effect of Product Quality , Endorsement Influencer , and Promotion of the Purchase Decision. Jurnal Ilmiah Manajemen , 10 (2), 206–216.
Rahmawati,  S.  D.  (2021).  Pengaruh  Media  Sosial  Seorang  Influencer  Dalam  Meningkatkan  Penjualan Melalui E-Commerce. National Conference Of Islamic Natural Science , 20 , 281–294.
Razak, M., Hidayat, M., dan Rahman, M. H. (2021). Pengaruh Video Advertising Dan Sosial Media Konten Melalui Brand Awareness Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi Gofood Di Kota Makassar. AkMen JURNAL ILMIAH , 18 (1), 84–97. https://doi.org/10.37476/akmen.v18i1.1602 Safitri, A. N., dan Basiya, R. (2022). Pengaruh Brand Image, Lifestyle, dan Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan  Pembelian  di  Toko  3Second. YUME:  Journal  of  Management , 5 (2),  450–458. https://doi.org/10.37531/yume.vxix.3463
Setiana,  R.,  &  Marlien,  R.  .  (2021).  Niat  Beli  Ulang:  E-Wom,  Celebrity  Endorse  Dan  Citra  Merek.
Proceeding SENDIU , 978–979.
Simamora, V., dan Umry, R. A. (2020). Pengaruh Influencer Dan Social Media Sebagai Strategi Marketing Baba  Rafi  Enterprise  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Ngikan  Dengan  Brand  Awareness Sebagai  Variabel  Moderating. Journal  For  Business  and  Entrepreneurship , 4 (1),  1–16. http://journal.uta45jakarta.ac.id/index.php/JBE/article/view/5183
Sugiyono. (2019). Metodelogi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif Dan R&D . ALFABETA. Sumiarsih, dan Maskur, A. (2019). Pengaruh Citra Merek, Promosi, Kualitas Layanan, dan Persepsi Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Jasa  Ojek  Online  (Studi  pada  Pengguna  Gojek  Mahasiswa Unisbank Semarang). Student Journal of Economic and Management , Vol 8 No 1 . Wilujeng, S. R., dan Edwar, M. (2014). Pengaruh Brand Awareness Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame. Jurnal Pendidikan Tata Niaga , 2 (2), 15.