## PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PUSAT BISNIS

## BERBASIS ONLINE PRODUK UNGGULAN DESA SEJAHTERA MANDIRI (DSM) KUCUR,  DAU-KABUPATEN MALANG
RayieTariaranieWiraguna*¹, Adelia Shabrina Prameka*², Muhammad*³,
Buyung Adi Dharma* 4
Universitas Negeri Malang, Jl. Semarang 5 Malang 65145, telp/fax: +62341-588077 Program Studi Manajemen Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Malang e-mail: rayie.tariaranie.fe@um.ac.id, shabrinadelya@gmail.com, muhammad.bavana@gmail.com, buyung.adidharma89@gmail.com

## Abstrak
Sejak  tahun  2015  pemerintah  Indonesia  khususnya  Kementerian  Sosial  Republik  Indonesia  mulai  aktif melaksanakan program-program untuk mencakup wilayah-wilayah atau desa-desa terpencil yang memiliki potensi tinggi  agar  dapat  hidup  secara  mandiri  dan  sejahtera.  Salah  satu  program  Menteri  Sosial  yaitu  pengembangan Desa  Sejahtera Mandiri  (DSM).  Desa  yang  diangkat  dalam  kegiatan  pengabdian  ini  merupakan salah  satu  desa yang  telah    memiliki  produk  unggulan.  Desa  kucur  memiliki  beberapa  komoditi  unggulan  yang  terdiri  dari  biji kopi,  tanaman  herbal,  susu  dan  jeruk.  Produk-produk  tersebut  dipasarkan  di  sekitar  desa  Kucur  dan  kecamatan Dau. Proses penjualan dan pemasaran merupakan masalah yang cukup kompleks yang dialami oleh pelaku usaha di  Desa  Kucur.  Permasalahan  inti  adalah  minimnya  fasilitas  dan  akses  yang  mereka  miliki  serta  pengetahuan tentang  penjualan  dan  cara  memasarkan  produk  yang  efektif  efisien.  Solusi  permasalahan  ini  adalah  dengan membentuk Pusat bisnis yang beranggotakan para warga yang berwirausaha serta membentuk struktur organisasi yang  mendukung.  Jumlah  peserta  pelatihan  berjumlah  40  orang  dengan  berbagai  macam  usaha.  Adapun penekanan  dari  pelatihan  yang  diberikan  adalah  dasar  manajemen  pemasaran  dalam  penjualan,  strategi pemasaran yang tepat, pemasaran online bagi pemula, serta pelatihan pembuatan media pemasaran online. Dari hasil pelatihan yang diberikan, terdapat dua rekomendasi yaitu, diharapkan adanya peningkatan koordinasi antar warga  dan  kelompok  yang  telah  dibentuk  dengan  tim.  Tim  harus  melakukan  kegiatan  lanjutan  agar  dapat  terus memantau pengusaha dan dapat dengan siaga untuk membantu pengusaha menyelesaikan berbagai permasalahan yang ada.
Kata Kunci— Desa Kucur, Pusat Bisnis, Desa Sejahtera, Kementerian Sosial

## Abstract
Since  2015  the  Indonesian  government  especially  the  Ministry  of  Social  Affairs  of  the  Republic  of Indonesia has begun to actively implement programs to cover remote areas or villages that have high potential to live  independently  and  prosperously.  One  of  the  Ministry  of  Social  programs  is  the  development  of  the  Mandiri Prosperous Village (DSM). The village appointed in this service is one of the villages that has superior products. Kucur village has several superior commodities consisting of coffee beans, herbal plants, milk and oranges. These products are marketed around the Kucur village and Dau sub-district. The process of selling and marketing is a fairly complex problem experienced by businesses in Kucur Village. The core problem is the lack of facilities and access they have and the knowledge of sales and how to market products that are effectively efficient. The solution to this problem is to form a business center consisting of citizens who are entrepreneurial and form a supportive organizational structure. The number of training participants amounted to 40 people with various businesses. The emphasis  of  the  training  provided  is  the  basis  of  marketing  management  in  sales,  the  right  marketing  strategy, online marketing for beginners, and training in making online marketing media. From the results of the training provided, there are two recommendations, namely that there is an increase in coordination between citizens and groups that have been formed with the team. The team must carry out follow-up activities so that they can continue to monitor employers and can be alert to help employers solve various problems.
Kata Kunci— Kucur Village, central business, prosperous village, Ministry of Social Affairs
1. PENDAHULUAN
ndonesia  adalah  negara  yang  memiliki  potensi ekonomi tinggi dan memiliki sejumlah karakteristik  yang  mampu  menempatkan  negara  ini dalam  posisi  yang  baik  dalam  proses  perkembangan ekonomi  yang  pesat.  Perkembangan  pembangunan pereko-nomian dan infrastruktur di Indonesia saat ini, sudah  mencapai  tahap  pemerataan  yang  dilakukan sampai  pada  wilayah-wilayah  terpencil.  Pemerintah sejak  beberapa  tahun  terakhir  cukup  konsisten terhadap  pemerataan  dan  perkembangan  daerah- daerah  terpencil  agar  dapat  membantu  masyarakat menjadi  lebih  mandiri  dan  lebih  sejahtera.  Hal tersebut  menjadi  perhatian  pemerintah  dan  secara langsung  ditindak  lanjuti  dengan  lembaga  atau organisasi  yang  berkaitan  dengan  kemajuan  daerah terpecil tersebut.
Sejak  tahun  2015  pemerintah  Indonesia khususnya  Kementerian  Sosial  Republik  Indonesia mulai melaksanakan program-program yang mencakup    wilayah-wilayah  atau  desa-desa  terpencil yang  memiliki  potensi  yang  tinggi  agar  dapat  hidup secara  mandiri  dan  sejahtera.  Salah  satu  program menteri  sosial  yaitu  pengembangan  Desa  Sejahtera Mandiri  (DSM).  Dalam  Rangka  Pembangunan Jangka  Menengah  (RJPM)  disebutkan  bahwa  pada tahun  2019  ditargetkan  akan    ada  5  ribu  desa sejahtera yang ditangani berbagai kementrian. Tujuan program  ini  salah  satu  nya  adalah  memunculkan wirausaha-wirausaha  baru  yang  dapat  meningkatkan perekonomian  bangsa,  serta  dapat  meningkatkan kualitas sumber daya manusia.
Sampai  saat  ini,  pemerintah  terus  berusaha meningkatkan program one village one product (satu desa  satu  produk)  agar  desa  menjadi  lebih  maju  dan berkembang. Kegiatan pengembangan produk unggulan  desa  diharapkan  dapat  menumbuhkan semangat pelaku Wirausaha Mandiri yang dulu hanya memproduksi produk berdasarkan datangnya pesanan, menjadi Usaha Kecil dan Menengah (UKM) yang  dapat  memproduksi  barang  secara  kontinyu sehingga  dapat  meningkatkan  taraf  hidup  orang banyak.  Harapan  dari  kontinyuitas  tersebut  yang membuat  sumber  pendapatan  masyarakat  menjadi lebih stabil dan meningkatkan taraf hidup masyarakat pedesaan[1].  Desa  yang  sudah  memiliki  produk unggulan diharapkan konsisten terhadap produk yang telah  dihasilkan  tersebut  sehingga  produk  tersebut dapat  dikatakan  sebagai  produk  unggulan  yang memiliki ciri khas pembeda dengan desa lain. Hal ini nampaknya  sangat  mungkin  untuk  dilakukan  karena tiap  desa  di  Indonesia  memiliki  keunikan  dan karakter yang berbeda-beda.
Kabupaten  Malang  memiliki  luas  daerah kurang lebih 3.600.00 km, memiliki sebaran wilayah yang membentang dari timur sampai selatan. Masing- masing  kecamatan  yang  ada  di  kabupaten  Malang, memiliki  beraneka  ragam  hasil  bumi,  terlebih demografis  daerah  mulai  dari  pegunungan  sampai lautan tersebar secara merata di kabupaten Malang.
Salah  satu  kecamatan  yang  ada  di  timur kabupaten  Malang  yaitu  kabupaten  Dau  yang memiliki  beberapa  desa  yang  cukup  potensial  dalam menghasilkan  hasil  bumi.  Salah  satunya  adalah  desa Kucur  yang  terletak  di  lereng  gunung  Panderman yang  merupakan  salah  satu  desa  yang  masuk  dalam kategori  Desa  Sejahtera  Mandiri  (DSM)  binaan Kemensos.  Desa  kucur  memiliki  beberapa  komoditi desa yang terdiri dari biji kopi, tanaman herbal, susu dan  jeruk.  Hasil  produksi  yang  cukup  berlimpah, membuat masyarakat sekitar berusaha untuk mengolah  agar  memiliki  nilai  ekonomi  yang  cukup tinggi,  sehingga  dapat  dijadikan  sebagai  tambahan penghasilan.  Namun  sampai  saat  ini  masih  terdapat permasalahan  terkait  dengan  pengembangan  produk unggulan desa.
Hal  tersebut  dikarenakan  minimnya  fasilitas dan  akses  yang  mereka  miliki  serta  pengetahuan tentang penjualan dan cara memasarkan produk yang efektif  dan  efisien.  Kesulitan  melakukan  kegiatan penjualan  dan  pemasaran  dikarenakan  selain  letak geografis  desa  yang  memang  jauh  dari  pusat  kota Malang,  masyarakat  desa  kucur  tidak  mengetahui cara  menawarkan  produk  mereka.  Masalah  ini membuat  masyarakat  desa  kucur  belum  bisa berkembang  dalam  hal  penjualan  dan  penentuan produk  apa  yang  harus  di  produksi  secara  berkala. Maka  dari  itu  untuk  mendukung  pengembangan ekonomi  lokal  desa  Kucur  melalui  pemberdayaan masyarakat, perlu adanya perancangan dan pengembangan  pemasaran  dengan  cara  perancangan yang  memiliki  kegiatan  yang  salah  satu  kegiatannya berkaitan  dengan  Pusat  Bisnis  dengan  tujuan  untuk mengintegerasikan  komunikasi  antar  warga  yang berwirausaha. Pusat Bisnis ini nantinya beranggotakan  para  warga  yang  berwirausaha  dan akan  dibentuk  struktur  organisasi  yang  mendukung yang  akan  menjalankan  sistem  pemasaran,  distribusi hingga membangun kerjasama dengan relasi.
Model  Pusat  Bisnis  yang  ideal  adalah  semua anggota  yang  terlibat  saling  membutuhkan,  saling menguntungkan,  dan  saling  memperkuat  satu  sama lain. Untuk mendukung perancangan dan pengembangan  Pusat  Bisnis  ini  perlu  adanya keterlibatan mitra yaitu piranti desa (Kepala Desa dan Perangkat), warga yang berwirausaha, kelompok tani dan  organisasi  masyarakat  lokal  yaitu  kelompok Pembinaan Kesejahteraan Keluarga (PKK).

## I

## 2. METODE
Metode  pelaksanaan  yang  digunakan  dalam kegiatan  Perancangan  dan  Pengembangan  Pusat Bisnis  Berbasis  Online  Produk  Unggulan  Desa Sejahtera  Mandiri  (DSM)  Kucur  adalah  dengan memberikan  pelatihan  untuk  pembuatan  pusat  bisnis dan  metode  pemasaran  yang  tepat  sasaran.  Pelatihan tidak  hanya  paparan  materi  namun  melibatkan keterlibatan  peserta  untuk  praktek  langsung  dalam membuat  dan  mengelola  akun  media  sarana pemasaran online berupa website[2]. Berikut tahapan yang  dilakukan  dalam  kegiatan  pengabdian  PPKwu terlihat pada Tabel 1 (terlampir pada Lampiran 1)
Untuk skema materi dalam pelatihan yang diberikan adalah sebagai berikut:
Pelaksanaan Pengabdian Masyarakat PPKwu ini dilaksanakan secara tatap muka selama 2 hari Kegiatan pertama dilaksanakan di ruang kelas MTSN 01 Kucur dan yang kedua disalah satu rumah warga.

## 1. HASIL DAN PEMBAHASAN
Program Pengembangan Kewirausahaan (PPKwu) dengan topik pengembangan dan perencanaan  pusat  bisnis  berbasis  online  ini  dihadiri oleh 40 orang peserta dari target sebanyak 40 orang, hal ini menandakan bahwa antusias masyarakat Desa Kucur  dalam  mengikuti  acara  ini  sangat  baik.  Pada saat pelaksanaan kegiatan terlihat antusiasme peserta dengan  berbagai  pertanyaan  yang  dilontarkan sehingga  pelatihan  ini  seperti coaching  clinic. Pemahaman  dan  penerapan  pembuatan  pemasaran online yang disesuaikan dengan kondisi lapangan dan pusat bisnis berbasis online melalui media website ini merupakan  hasil  nyata  dari  program  ini.  Kegiatan pelatihan  pemasaran  online  ini  semakin  bermanfaat karena  juga  didukung  dengan  adanya  pemasangan spot-spot  internet  baru  yang  di  gratiskan  oleh Perangkat  Desa  Kucur.  Model  pengelolaan  yang dilakukan  kedepannya  oleh  para  masyarakat  Desa Kucur  adalah  dengan  menjadikan  salah  satu  warga
muda yang memiliki usaha Warung Internet (Warnet) sebagi  admin  pengelola  tunggal  akun  website  Desa Kucur. Menurut Nugroho, pemasaran online membantu  wirausaha  dalam  melakukan  secara  luas, ekpansi  besar-besar  karna  menjangkau  berbagai kalangan[3].  Tim  pengabdian  juga  membantu membentuk perangkat siapa saja yang terlibat sebagai pengurus  pusat  bisnis  berbasis  online  ini.  Selain  itu ada beberapa pengusaha yang sudah mulai melakukan  promo  penjualan  melalui  SMS  atau brosur  yang  diberikan  ke  beberapa  tetangga  ataupun mulai  promosi  ke  beberapa  acara-acara  yang diadakan di desa kucur dan sekitarnya. Kegiatan dan proses belajar dari para pengusaha ini terbukti cukup berhasil.
Mulai  dari  tahap  pelaksanaan  sampai Monitoring  dan  Evaluasi  telah  dapat  diselesaikan oleh  tim  pelaksana  dengan  sangat  baik.    Setelah kegiatan  ini  sampai  hingga  tahap  evaluasi  tim pelaksana  menemukan  beberapa  kendala  yang dihadapi  oleh  masyarakat  saat  proses  promosi penjualan  atau  pemasaran  yang  dihadapi  antara lain,yaitu:
1. Banyaknya biaya yang harus dikeluarkan seperti biaya  untuk  membuat  brosur  ataupun stiker  dan kemasan  produk  dengan  tujuan  untuk    menarik konsumen.
2. Ketersediaan  dan  kelancaran  internet  di  Desa Kucur yang hanya bias diakses di beberapa spot salah satunya spot yang baru dibuat.
3. Keterbatasan  masyrakat  dengan  usia  diatas  35 tahun dalam menggunakan handphone, computer atau internet.
4. Kendala  lainnya  adalah  minimnya  pengusaha yang  mengetahui  pentingnya  cara  yang  tepat dalam  mempromosikan  produk  mereka  dengan menarik.
5.
Dengan  adanya  kegiatan  pelatihan  tentang perencanaan dan pengembangan ini, dan pembentukan pengurus pusat bisnis berbasi online ini yang  dibantu  pleh  tim  pelaksana  salah  satunya dengan  memutuskan  untuk  melibatkan  pemuda sekaligus  pengusaha  warnet  (warung  internet)    di desa kucur untuk membantu masyarakat berwirausaha  yang  mengalami  kesulitan  diatas, diharapkan  tidak  perlu  lagi  cemas  jika  tidak  bisa melakukan  kegiatan online  marketing (perubahan kondisi program pengabdian dapat dilihat pada Tabel 2 Lampiran 2).

## 3. KESIMPULAN
Berdasarkan dari kegiatan Program
Pengembangan  Kewirausahaan    yang  telah  dicapai, maka  kesimpulan  yang  dapat  diberikan  adalah
Materi 4
•Pelatiha n Pembua tan Media Pemasa ran Online (websit
e)
Materi 3
•Pemasa ran Online bagi Pemula Materi 2
•Strategi Pemasa ran yang Tepat Sasaran Materi 1 •Dasar Manaje men Pemasa ran dalam penjual an
Perancangan  dan  Pengembangan  telah  dilaksanakan dan diterima dengan sangat baik oleh peserta di desa Kucur  kabupaten  Dau,  Malang,  Warga  sangat antusias  mengukuti  sosialisasi  terkait  dengan pengenalan online marketing , pentingnya memanfaatkan  media  sosial  serta  praktek  membuat laman-laman  media  sosial  yang  bermanfaat  untuk kegiatan  promosi,  Pembuatan  laman  website sebagai media online  marketing [4] khusus  untuk  tempat promosi dan pemasaran produk desa Kucur, Kegiatan monitoring  dan  evaluasi  yang  diadakan  oleh  Tim Pengabdian menemukan fakta bahwa setelah kegiatan pelaksanaan  sosialisasi  tahap  2,  banyak  dari pengusaha  yang  sudah  mulai  bergerak  untuk  mulai mengembangkan produk nya dan melakukan promosi atau pemasaran ke lingkup terdekat.

## 4. SARAN
Berdasarkan dari kegiatan Program
Pengembangan  Kewirausahaan yang  telah  dicapai, maka saran yang dapat diberikan adalah Lebih sering melakukan  koordinasi  antar  warga  dan  kelompok yang  telah  dibentuk  dengan  Tim  Pengabdian  serta Tim  Pengabdian  harus  melakukan  kegiatan  lanjutan agar  dapat  terus  memantau  pengusaha  dan  dapat dengan siaga untuk membantu pengusaha menyelesaikan berbagai permasalahn yang ada.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada seluruh  pihak  yang  terkait  dengan  pengabdian  ini terutama  kepada  Universitas  Negeri  Malang  yang telah  memberikan  dana  PNBP  dan  mempercayakan kepada  kelompok  kami.  Selain  itu  kepada  seluruh pihak yang telah memberi dukungan moral dan dana terhadap program pengabdian masyarakat ini.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Suhud, R. and Rezaldi, M.Y., 2014.
Pengembangan  Sistem  E-commerce  Paguyuban Usaha  Kecil  dan  Menengah  Karya  Mandiri  di Tegal. Widyariset , 17 (1), pp.49-57.
[2]  Magdalena, B., 2015. Pemanfaatan Dan Pengembangan  Desa  Berbasis  Web  Dan Pengembangan  Bisnis  Budidaya  Jamur  Tiram Menjadi  Bakso  Jamur  Di  Pekon  Tambah  Rejo Kec  Gading  Rejo  Kab  Pringsewu. Jurnal Teknologi  Informasi  dan  Bisnis  Pengabdian Masyarakat Darmajaya , 1 (2), pp.57-73.
[3]  Nugroho,  A.,  Daru,  A.F.  and  Adhiwibowo,  W., 2014.  Pengembangan  Pemasaran  Online  Usaha
Kerajinan  Enceng  Gondok  dan  Pandan  di  Desa Lopait Kecamatan Tuntang Kabupaten Semarang. Jurnal  Transformatika , 12 (1),  pp.19- 23.
[4]  Andoyo,  A.  and  Sujarwadi,  A.,  2017.  Sistem Informasi Berbasis Web Pada Desa Tresnomaju Kecamatan Negerikaton Kab. Pesawaran. Jurnal TAM  (Technology  Acceptance  Model) , 3 ,  pp.1- 10.
[5]  Syahrial,  S.  and  Sharipuddin,  S.,  2016.  Analisis dan  Perancangan  Sistem  Informasi  Koperasi Berbasis Web  pada Koperasi  Unit  Desa  Pandan
Jaya Geragai. Jurnal Manajemen Sistem Informasi , 1 (1), pp.80-94.
[6]  Trang,  I.,  2017.  IbM  Tentang  Pelatihan  Dan Pengembangan  Menjadi  Entrepreneur  Berbasis Teknologi Informasi Pada Mitra Usaha Laundry Di  Desa  Pineleng  I. JMBI  UNSRAT  (Jurnal
Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi
Universitas Sam Ratulangi). , 4 (2).
[7]  Zimerer,T, Scarborough, Norman, 2009. Kewirausahaan  dan  Manajemen  Usaha  kecil . Jakarta : Salemba Empat.
[8]  Wijantno, S, 2009. Pengantar Entrepreneurship . 2009. Jakarta : Grasindo.
Lampiran 1

## Tabel 1 Tahapan Kegiatan Pengabdian PPKwu
Tahap Kegiatan Rincian Persiapan Rapat Koordinasi  Ketua  dan  anggota  Tim  Pengabdian  berdiskusi  untuk menentukan langkah awal apa saja yang harus dilakukan sebelum survey.
 Ketua  dan  anggota  Tim  Pengabdian  menyusun  proposal  dan RAB
Survey  Ketua  dan  para  anggota  Tim  Pengabdian  datang  ke  Desa  Kucur melakukan  pendekatan  dengan  perangkat  desa  setempat  untuk ikut  serta  mengajak  warga  mengikuti  rangkaian  kegiatan  yang akan diselenggarakan.
Pelaksanaan I Sosialisasi  Ketua  dan  anggota  Tim  Pengabdian  melakukan  kegiatan sosialisasi  tentang  pentingnya  melakukan  kegiatan online marketing.
Pelaksanaan II Sosialisasi 
Ketua  dan  anggota  Tim  Pengabdian  melakukan  kegiatan sosialisasi  tentang  pentingnya  melakukan  kegiatan online marketing dan  praktek  langsung  cara  aplikasi  menggunkan media online marketing. Monitoring dan Evaluasi Monev  Ketua  dan  anggota  Tim  Pengabdian  melakukan  kegiatan monitoring  dan  evaluasi  terhadap  kemajuan  para  peserta  yang mengikuti  kegiatan  sosialisasi  Perancangan  dan  Pengembangan
Pusat  Bisnis  Berbasis  Online  Produk  Unggulan  Desa  Sejahtera Mandiri (DSM) Kucur. Pelaporan Luaran  Mempublikasikan  laporan  Tim  Pengabdianan  dalam  bentuk jurnal  Mempublikasikan proses kegiatan dalam bentuk media online.
Lampiran 2 Tabel 2 Perubahan Kondisi Sebelum dan Setelah Program Pengabdian No Unsur Sebelum PPKwu Sesudah PPKwu 1. Peningkatan Pengetahuan masyarakat akan aspek marketing yang efektif dan efisien bagi wairausaha di Desa Kucur Belum memiliki pengetahuan dasar Memiliki pengetahuan dasar akan pentingnya pemasaran dalam aspek penjualan produk unggulan 2. Peningkatan  Produktivitas  dan daya  saing  produk  komoditas asli desa Kucur; Produktivitas yang hanya dilakukan berdasarakan permintaan masyarakat lokal. Daya saing masih lokal. Produktivitas produk komoditas asli semakin meningkat dengan telah adanya website khusus untuk memasarkan produk unggulan Desa
Kucur.
Daya saing produk Kucur dengan luar daerah mulai tumbuh dan bersaing. 3. Terciptanya produk-produk
unggulan desa yang dapat meningkatkan taraf hidup warga sekitar Produk  yang  dihasilkan hanya beberapa dan kurang variasi. Mulai ada permintaan variasi dan inovasi produk oleh pasar dari hasil pemasaran online. 4. Pemasaran Produk Unggulan Sebatas dilayani untuk masyarakat lokal setempat. Dipasarakan lebih luas karena memiliki nilai ekonomus yang tinggi, dapat didistribusikan ke kota