## Persepsi Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian online pada
Marketplace Shopee Paska Pandemic Covid-19
Peter Rajagukguk 1 [1] , Hardani Hardani 2 [2] , Ferry Kartawijaya 3 [3]
Program Studi Administrasi Bisnis, Fakultas Ekonomi dan Bisnis /Universitas BSI [1] Jl. Jatiwaringin Raya No.18 Jakarta Timur
Email : peter.ptr@bsi.ac.id [1 ] , hardani.hdn@bsi.ac.id [2 ] , ferrykartawijaya.frk@bsi.ac.id [3 ]

## ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian oline pada marketplace Shopee paska pandemic covid-19. Peneliti menggunakan dua variable yaitu variable independen yg meliputi harga (X1), dan promosi penjualan (X2), serta keputusan pembelian (Y) sebagai variabel dependen. Penelitian dilakukan terhadap masyarakat di kabupaten Tangerang dengan responden 105 dengan accidental sampling  methode.  Jenis  penelitian  ini  adalah  explanatory  research  dengan  metode  deskriptif  kuantitatif, Metode  pengumpulan  data  menggunakan,  observasi,  kuesioner  dan  dokumentasi,  dengan  pengolahan  data menggunaan SPSS versi 25. Penelitian ini menunjukkan bahwa ada pengaruh yang kuat antara  persepsi harga, promosi    penjualan    terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  korelasi  0,732  yang  berarti  korelasi  antar variabel kuat. Ini menunjukkan bahwa persepsi harg dan  promosi penjualan  memiliki pengaruh yang kuat dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil uji regresi, Y= 1,723+0.395X1+0.354X2 persepsi harga  dan  promosi  penjualan    berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  uji  koefisien determinasi menunjukkan bahwa R square sebesar 0,536 yang menggambarkan bahwa secara simultan faktor persepsi harga dan promosi  mempengaruhi keputusan pembelian online sebesar 53,6%.
Kata Kunci: Harga, Keputusan Pembelian, Promosi

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  analyse  the  factors  that  influence  online  purchasing  decisions  on  the  Shopee marketplace  after  the  covid-19  pandemic.  The  researchers  use  two  variables,  namely  the  independent  variable which includes price (X1), and sales promotion (X2), as well as purchasing decisions (Y) as the dependent variable. The research was conducted on people in Tangerang district with 105 respondents using the accidental sampling method. This type of research is explanatory research with quantitative descriptive methods. The researchers used observation,  questionnaires  and  documentation  to  collect  the  data,  and  the data  was  processed  by  using  SPSS version  25.  This  study  shows  that  there  is  a  strong  influence  between  price  perception,  sales  promotion  on purchasing decisions with a correlation value of 0.732 which means the correlation between variables is strong. This  shows  that    price  perception  and  sales  promotion  have  a  strong  and  significant  influence  on  purchasing decisions. Based on the results of the regression test, Y= 1.723+0.395X1+0.354X2  price perception and  sales promotion have a positive effect on purchasing decisions. The results of the coefficient of determination test show that R square is 0.536 which illustrates that simultaneously price  factors and promotion  perceptions affect online purchasing decisions by 53.6%.
Keywords: Price, Purchase Decision, Promotion

## 1. PENDAHULUAN
Persoalan  wabah  covid-19  yang  mengguncang kehidupan  dunia  dengan  korban  jutaan    nyawa, terkonfirmasi  di  Indonesia  hingga  pada  awal  maret 2022  sebanyak  153.599  jiwa  meninggal  dunia (covid.go.id). Kondisi tersebut mendorong pemerintah mengambil  berbagai  kebijakan  strategis  dalam  upaya
mengurangi  penyebaran  virus  tersebut melalui  kontak langsung  dengan orang lain. Ada program PSBB dari level 1 hingga level 4. Protokol kesehatan yang cukup ketat,  mulai  dari  menggunakan  masker,  mencuci tangan,  menjaga  jarak,  bekerja  dari  rumah,    bahkan pembatasan  ruang  teritori  masyarat.  Kita  merasakan adanya larangan mudik lebaran dan tahun baru, bahkan belanja  di  warung makan  tidak  diperkenankan  makan
ditempat, harus dibawa pulang. Aktifitas pasar menjadi sepi, mall-mall dan pusat perbelanjaan tutup, sekolah, kampus,  dan  beberapa  gedung  pertemuan,  hotel, pariwisata tutup. Masyarakat menyadari bahwa hal-hal tersebut  merupakan  upaya  yang  baik  untuk  bisa memutus rantai penyebaran virus covid-19.
Persoalan  kesehatan  oleh  penyebaran  virus  covid  19, secara  tidak  langsung  memberikan  pembelajaran  bagi masyarakat  untuk  memanfaatkan  teknologi  digital sebagai  sarana  komunikasi,  media  kerja,  juga  dalam pemenuhan  kebutuhan  barang  dan  jasa.  Berbagai market  place  tumbuh  dan  berkembang  menawarkan barang-barang  kebutuhan  sehari-hari.  Masyarakat melakukan aktifitas sebagai pedagang maupun pembeli secara online.
Shopee merupakan salah  satu  toko  online yang  paling sering digunakan pengguna internet di Indonesia untuk membeli kebutuhan .(Annur, 2020) Dalam promosinya, Shopee memiliki slogan berupa “Gratis Ongkos Kirim Se-Indonesia”.  Program  promosi  ini  memiliki  daya tarik  tersendiri  bagi  penggunanya  karena  dalam membeli  sebuah  barang  melalui  online,  konsumen tidak  perlu  menambahkan  ongkir.    Disamping  itu Shopee  juga  dikenal     promo pesta  belanja    ditanggal cantik  seperti  Festival  Promo  10.10,  Big  Sale  11.11, Birthday  Sale  12.12.  Dalam  pesta  belanja  ini,  Shopee memberikan  penawaran  secara  maksimal  kepada pengguna, penjual, maupun mitranya dengan rangkaian promo  besar-besaran.  Shopee  memiliki  beragam pilihan  kategori  produk,  mulai  dari    Perlengkapan Rumah,  Kesehatan,  Kecantikan,  Ibu  &  Bayi,  Fashion hingga  Perlengkapan  Olahraga  serta  Elektronik. (Syana.S, 2021).
Faktor    harga  juga  dapat  mempengaruhi  konsumen untuk  mengambil  keputusan  dalam    membeli  barang dan jasa online. Harga barang dan jasa yang ditawarkan oleh  penjual  di  marketplace  Shopee  bervariasi, disesuaikan  dengan  merek  dan  kualitas  barang.  Ada juga  penjual  barang  sejenis  yang  memberikan  harga dibawah  harga  penjual  lainnya.  Para  penjual melakukan  upaya penetapan harga yang dimaksudkan mempengaruhi  keputusan  konsumen.    Berbagai starategi  penetapan  harga  dilakukan  mulai  dari  harga tinggi,  harga  murah,  harga  ganjil,  harga  genap  dan sebagainya untuk menarik perhatian konsumen.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  di  atas,  promosi dan harga merupakan faktor penting dalam pengambilan  keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu penelitian  ini  ingin  membuat  kajian  atas  keputusan pembelian konsumen pada marketplace shopee dengan faktor  promosi dan persepsi harga dimasyarakat awam pasca  pandemi  covid-19,  Studi  dalam  penelitian  ini adalah masyarakat awam, yang memulai belanja online sejak  pandemi  covid-19.  Bukan  para  pekerja  pada perusahaan  tertentu  atau  masyarakat  yang  terbiasa
berbelanja online seperti penelitian-penelitian sebelumnya
Penelitian Primadasa dkk., Penelitian atas 82 Karyawan PT  Percetakan  Gramedia  Cikarang.  Nilai    R  Square 0.880 atau 88%. Hal ini berarti bahwa variabel Harga, Kualitas  Produk,  dan  Promosi  secara  simultan mempengaruhi  variabel Keputusan Pembelian sebesar 88%.  Secara  parsial    harga  berpengaruh  pada Keputusan  Pembelian,  hal  terbukti  dari  nilai  t-hitung 15,153    >    t-tabel  1,991.  Secara  parsial  promosi berpengaruh terhadap Keputusan
Pembelian ditunjukkan dengan  t-hitung 4.448 > t-tabel 1.991.
Penelitian Aprilia Darmansyah dan  Sri Yanti Yosepha dalam   Studi terhadap 100 orang responden bertempat tinggal  di  wilayah  Jakarta  Timur.  Diketahui  Variabel persepsi  harga  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  t-hitung 10,953  >  t  tabel      1,98472.  Nilai  R  Square  sebesar 0,552,    menunjukan  bahwa  citra  merek,  dan  persepsi harga  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar 0,552 atau  55,2%.
Penelitian  Sharen  dkk,  Secara  partial  Promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan  nilai  t  hitung  3,234  >  t  tabel    1,660.  Secara partial  Harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian dengan nilai t hitung  3,074 > t tabel  1,660.  Secara  Simultan  Variabel  harga  dan promosi  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar 0,566 atau 56,6 %.
Penelitian  Risma  Devita  Faizani,  Apriatni  Endang Prihatin,  studi  terhadap  100  responden  pelanggan. Secara  simultan  promosi  dan  harga  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian    sebesar  0,432atau  43, 2%.
Hipotesis dalam  penelitian adalah:
1. H1  diduga  Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Marketplace Shopee
2. H2  diduga  Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Marketplace shopee
3. H3  diduga  Harga,dan  Promosi  secara  simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian pada marketplace shopee
Hipotesis  tersebut  dapat  digambarkan  dalam kerangka pemikiran sebagai berikut:

## H1
..

## Gambar 1.1. Kerangka Pemikiran

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1. Promosi
Kegiatan    pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi, membujuk mempengaruhi, atau mengingatkan    konsumen  atas  perusahaan  dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan,  disebut  juga dengan istilah promosi (Tulangow et al., 2019)
Promosi  penjualan  memiliki  berbagai  alat    sebagai media  promosi  yaitu:  (Kusnandri,  Aji,  Mansur  & Hufron, 2018)
1. Bingkisan Bingkisan  merupakan  insentif pembelian berupa barang  yang  diberikan  gratis  atau  ditawarkan dengan harga rendah.
2. Kupon Kupon merupakan tiket pembelian barang tertentu untuk  mendapatkan  harga  lebih  murah  kepada pembeli jika mereka membeli produk tertentu.
3. Kontes atau undian Pembeli mendapatkan
peluang untuk memenangkan  sesuatu  barang,  uang  tunai  atau tiket  perjalanan berdasarkan nomor undian yang didapat  ketika belanja.
4. Penghargaan atas kesetiaan Pembeli  memperoleh  imbalan  berupa  sertifikat, atau uang tunai  atau  bentuk barang tertentu atas penggunaan produk dan jasa perusahaan berdasarkan periode waktu yang ditentukan.
5. Peragaan ditempat penjualan Penjual mempertunjukkan dan memperagakan produk yang ditawarkan,  langsung dihadapan konsumen agar konsumen  tahu manfaat, fungsi barang dan  cara penggunaannya secara tepat.
6. Paket harga Pelanggan  membeli  beberapa  barang  tertentu dengan  harga  yang  telah  ditetapkan  pada  label atau  kemasannya,  dengan  maksud  lebih  murah dibandingkan jika dibeli secara satuan.
7. Sampel
Memberikan  produk  sampel  secara  Cuma-Cuma untuk  dicoba  sehingga  diketahui    respon  dari konsumen, selanjutnya penjual melakukan penawaran.
Kotler,  menyatakan  bahwa  unsur  bauran  promosi ( promotion mix ) terdiri dari lima jenis yaitu:
1. Periklanan  ( Advertising ),  suatu  pengenalan produk  melalui    presentasi  barang  dan  jasa memuat  gagasan pemikiran,  terkait informasi produk. 2. Promosi Penjualan ( Sales Promotion ), merupakan  upaya  mengenalkan  barang  dan jasa untuk mendorong konsumen mengetahui, berbagai  informasi  produk,    dan  selanjutnya membeli barang atau jasa tersebut.
3. Hubungan masyarakat dan Publisitas ( Publicrelation  and  publicity ),    merupakan bentuk mengenalkan produk melalui pemberitaan  berbagai  media  serta  menjalin kerjasama dengan masyarakat dalam kegiatan tertentu  dengan  maksud  mempromosikan  dan meningkatkan  citra  produk  dan  merek perusahaan kepada masyarakat.
4. Penjualan Personal ( Personal Selling ), merupakan  aktifitas menjual oleh sales secara langsung  kepada    calon  konsumen  dengan melakukan  pengenalan  produk,  penjelasan, berbagai  informasi  produk  dan  menjawab secara langsung berbagai pertanyaan konsumen,  kemudian  menawarkan  produk tersebut,  biasanya  konsumen  bisa  langsung melakukan  pembelian.  serta    menerima pesanannya.
5. Pemasaran  Langsung  ( Direct  marketing ),
Bentuk  penjualan  dengan    memanfaatkan fasilitas  surat-menyurat,  telepon,  e-mail, faksimil serta online melalui website perusahaan  kepada  calon  konsumen  untuk mengkomunikasikan secara langsung berbagai informasi produk dengan mendapatkan tanggapan langsung dari konsumen.
Indikator  variabel  promosi  dalam  penelitian  ini adalah:
1. Jumlah  promosi  penjualan  yang  dilakukan dalam  suatu  waktu  melalui  media  promosi penjualan.
2. Standar sebagai tolak ukur seberapa baik promosi penjualan dilakukan.
3. Nilai  promosi  penjualan  yang  diberikan konsumen.
4. Nilai promosi yang dilakukan oleh perusahaan.
5. Ketepatan atau kesesuaian target promosi yang diinginkan perusahaan (Senggetan dkk. 2019)

## 2.2. Harga
Nilai yang disepakati oleh penjual dan pembeli dalam suatu  transaksi  merupakan  harga  dari  produk  yang menjadi  objek  dalam  transaksi  tersebut.  Harga  juga merupakan    Kesepakatan  oleh  pembeli  dan  penjual melalui tawar-  menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk  satu  harga  yang  sama  terhadap  semua pembeli.
Promosi (X2) Keputusan Pembelian (Y)
Melalui  harga  maka  pelanggan  dapat  mengambil manfaat  atas  kepemilikan  atau  menggunakan  produk atau  jasa yang nilainya didasarkan atas manfaat produk tersebut. (Risma Devita Faizani, 2020)
Sejumlah  uang  yang    dikeluarkan    oleh  konsumen untuk    mendapatkan  barang    dan  jasa  atau  sejumlah nilai yang di tetapkan untuk ditukarkan oleh konsumen untuk  memperoleh  nilai    manfaat,    kepemilikan  atau penggunaan  atas  suatu    produk  atau  jasa  merupakan harga  dari  barang  atau  jasa  yang  dibeli.    (Kotler  dan Amstrong  2016)  .  Harga  yang  terjangkau,  dan  sesuai terhadap  kualitas  barang,  memumgkinkan  konsumen mengambil  keputusan  untuk  membeli  secara  online (Yulizar & Prihatini, 2017)
Indikator    variabel    harga  dalam  penelitian  ini  adalah harga  yang  terjangkau,  harga  sesuai  kemampuan  atau daya beli, harga sesuai dengan kualitas produk, harga sesuai  dengan  manfaat  produk  (Kotler  dan  Amstrong 2012),

## 2.2. Keputusan Pembelian
Proses pembelian yang dilakukan konsumen  biasanya diawali  dengan  mencari  informasi  mengenai  kualitas dari barang dan jasa  yang di inginkannya. Mempelajari berbagai  promosi  terkait  fungsi,  manfaat,  bentuk, merek  dan  informasi  lain  tentang  produk.  Konsumen terkadang membaca ulasan  yang diberikan pelanggan di  ruang  testimoni,  ruang  Q  and  A.  di  website perusahaan.  Informasi  tersebut  termasuk  bahan  untuk calon konsumen mempertimbangkan produk yang akan dibelinya.  Jika  produk  yang  akan  dibeli  memiliki ulasan  yang  bagus  dengan  tanggapan  positif  dari pelanggan, maka keputusan untuk melakukan pembelian  pasti  akan  terjadi,  karena  konsumen cenderung  percaya  atas  informasi  tersebut.  Produk yang  diinginkan  merupakan  totalitas  fitur  dan karakteristik  barang  atau  jasa  yang  dapat  memuaskan kebutuhan  konsumen.  (Kotler  dan  Keller,  dalam Ningrum,2019).
Indikator  variabel  keputusan  pembelian  dalam penelitian  in  adalah  pilihan  produk,  pilihan  merek, pilihan penyalur, waktu pembelian, jumlah pembelian, metode pembayaran (Kotler & Armstrong 2016).

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian    ini  merupakan  jenis  penelitian  penjelasan ( exsplanatory  research )  dimaksudkan  untuk  menguji hipotesa antara variable bebas dan variable terikat.(Sugiono, 2016) Pendekatan penelitian menggunakan  deskriptif  kuantitatif  dengan  metode penelitian  kuesioner,  observasi,  wawancara,  dan dokumentasi.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah masyarakat  Kabupaten  Tangerang,  khususnya  yang berdomisili  di  wilayah  kecamatan  Pasar  Kemis. Mengingat  luasnya  wilayah  populasi  dan  terbatasnya waktu  dan  dana  pengumpulan  data,  maka  responden
dalam  penelitian  ini  ditetapkan  sebanyak  105  dengan menggunakan  accidental  sampling  methode,  derajat kesalahan  sebesar  5%.  Data  yang  digunakan  berupa data  primer  dan  sekunder  yang  diperoleh  dari responden  pada  bulan  Oktober  –  Nopember  2021, dikumpulkan  dengan  teknik  kuesioner.  Jawaban responden  yang  diperoleh  kemudian  akan  diolah menggunakan SPSS, untuk mengukur Pengaruh secara partial  maupun  secara  simultan  Persepsi  harga  dan Promosi terhadap keputusan pembelian pada Marketplace Shopee.   Pengolahan data menggunakan software SPSS versi 25. Analisis data yang digunakan adalah  uji  validitas,  uji  reliabilitas,    analisis  regresi linear  berganda,  hipotesis  uji  t,  hipotesis  uji  F,  serta analisis koefisien determinasi.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Uji Instrumen Penelitian

## A. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau tidaknya  suatu  kuesioner.  Uji  validitas  dilakukan dengan  membandingkan  r  hasil  (hitung)  dengan  r tabel.  Apabila  r  hitung  >  r  tabel  >  maka  variabel yang diteliti valid.
Tabel.4.1Validitas Variabel X1, X2, Y Sumber:Data SPSS
Berdasarkan data tabel  4.1 tersebut diketahui bahwa nilai  r-hitung  >  dari  r-tabel,  maka  keseluruhan instrumen tersebut dinyatakan valid
B. Uji Reliabilitas
Berikut  hasil  reliabilitas  variabel  Harga,  Promosi, dan Keputusan Pembelian.
Tabel 4.2. Uji Reliabilitas X1, X2, Y Variabe l Cronbach’ s Alpha Sig. N of Items Keterang an X1 0.687 0.60 3 Reliabel X2 0.733 0.60 4 Reliabel Y 0.818 0.60 3 Reliabel Sumber:HasilDataPengolahan SPSS 25 Variabel RHitung RTabel Keterangan X1.1 0.793 0.1918 VALID X1.2 0.775 0.1918 VALID X1.3 0.784 0.1918 VALID X2.1 0.700 0.1918 VALID X2.2 0.734 0.1918 VALID X2.3 0.709 0.1918 VALID X2.4 0.836 0.1918 VALID Y.1 0.831 0.1918 VALID Y2 0.858 0.1918 VALID Y3 0.880 0.1918 VALID
Berdasarkan tabel 4.2 diatas diketahui:
1. Nilai Cronbach’s  Alpha X1  sebesar  0,687. Karena  nilai Cronbach’s  Alpha 0,687  >  0,60 maka    dapat  disimpulkan  bahwa  ke-3  item pernyataan angket tersebut adalah reliabel .
2. Nilai Cronbach’s  Alpha X2  sebesar  0,733. Karena  nilai Cronbach’s  Alpha 0,733  >  0,6 dapat disimpulkan bahwa ke-4 item pernyataan angket untuk variable Harga adalah reliabel .
3. Nilai Cronbach’s  Alpha Y  sebesar  0,818. Karena  nilai Cronbach’s  Alpha 0,818  >  0,60 dapat disimpulkan bahwa ke-3 atau semua item pernyataan  angket  untuk  variable  Keputusan pembelian adalah reliabel .

## C. Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 4. 3 Uji Regresi Linier Berganda
Sumber:Hasil Data Pengolahan SPSS 25 Berdasarkan  tabel  4.3  diatas,  maka  diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:
Y = 1,723 + 0.395X 1 + 0.354X 2
Persamaan tersebut menjelaskan:
1. Konstanta  sebesar  1,723.  Apabila  variable Harga  dan  Promosi  adalah  nol  (0),  maka Keputusan Pembelian 1,723.
2. Koefisien beta pada variable Harga 0,395 yang berarti  setiap  perubahan  pada  variabel  harga sebesar satu-satuan, mengakibatkan perubahan
Keputusan Pembelian 0,395 satuan.
Sebaliknya  penurunan  satu-satuan  pada harga akan menurunkan Keputusan Pembelian 0,395 dengana asumsi faktor lain tetap.
3. Koefisien  beta  pada  variable  Promosi  0,354 yang  berarti  bahwa  setiap  perubahan  pada variabel  promosi    sebesar  satu-satuan, mengakibatkan perubahan Keputusan Pembelian 0,354 satuan. Sebaliknya
penurunan  satu-satuan  pada  promosi    akan menurunkan  Keputusan  Pembelian  0,354 dengan asumsi faktor lain tidak berubah.
D. Uji F
Tabel 4.4 Uji F

## Sumber:Hasil pengolahan dengan SPSS25
Berdasarkan    tabel  4.4  hasil  uji  F,    diperoleh    nilai  F hitung =58,896,dan  f tabel = 3,08  maka  F hitung  > f tabel.  Nilai  signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari    0,05 maka  0,000  <  0,05.  Hasil  tersebut  menunjukkan  H0 ditolak H1diterima, artinya Promosi dan Harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee.
E. Uji t
Tabel 4.5 Uji t
Sumber:Hasil DataPengolahan SPSS 25
Berdasarkan  tabel  diatas  menunjukkan    hubungan parsial antara variabel X terhadap variabel Y :
1. Pengujian  Harga  dengan  uji  t  diketahui  nilai  t hitung  =  3,994,  dan  t  tabel  =  1,983  dengan demikian  t  hitung  >  t  table.  Nilai  signifikansi adalah 0.000 lebih kecil dari 0.05 atau 0,000 < 0,05.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  H0 ditolak dan H1 diterima, berarti variable harga memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
2. Pengujian  Promosi  dengan  uji  t  dimana  nilai  t hitung  =  4,060,  dan  t  tabel  =  1,983  dengan demikian  t  hitung  >  t  table.  Nilai  signifikansi adalah  0.000  lebih  kecil  dari  0.05  atau  0,000  < 0,05. Berdasarkan hasil tersebut maka H0 ditolak dan  H2  diterima  yang  berarti  variable  promosi memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
F. Uji Determinasi
Coefficients a Model UnstandardizedC oefficients Standar dizedC oefficie nts t Sig. B Std.Err or Beta 1 (Constant) 1.723 .908 1.896  .061 Total_X1 .395 .099 .391 3.994  .000 Total_X2 .354 .087 .397 4.060  .000 a.DependentVariable:Total_Y ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 205.284 2 102.64 2 58.896  .000 b Residual 177.763 102 1.743 Total 383.048 104
a.DependentVariable:Total_Y
b.Predictors:(Constant),Total_X2,Total_X1
Coefficients a Model UnstandardizedCo efficients Standardized Coefficients t Sig. B Std.Error  Beta 1 (Constant) 1.723 .908 1.896 .061 Total_X1 .395 .099 .391 3.994 .000 Total_X2 .354 .087 .397 4.060 .000 a.DependentVariable:Total_Y
Tabel 4.6. Koefisien Determinasi
Sumber:Hasil Data Pengolahan SPSS 25
Berdasarkan hasil  tabel 4.6 diatas, diketahui R Square sebesar 0,536 atau 53,6%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh variabel persepsi Harga, dan  Promosi terhadap variabel Keputusan Pembelian sebesar 53.6%. Adapun  sisanya  sebanyak  46.4%  dipengaruhi  oleh faktor  lain  yang  tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini yakni diantaranya produk, tempat, Pelayanan.

## 4.2 Pembahasan
Harga  dan  Promosi  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  keputusan  pembelian    sebesar  53,6%.
Penelitian  Sharen  dkk  56,6%,  Penelitian  Aprilia  dkk. 55,2%,  penelitian  Risma  dkk.43,2%    dan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Primadasa  dkk.  Sebesar  88%. Tinggi rendahnya pengaruh harga dan promosi produk terhadap  keputusan  pembelian  tentu  dipengaruhi  oleh karakteristik  responden  dan  jumlah  sampel  yang berbeda.  Responden  yang  berasal  dari  latar  belakang pekerja atau karyawan pada perusahaan tertentu sudah terbiasa dengan media digital dan belanja online. Akan cenderung  memahami  berbagai  kesamaan  maupun perbedaan beberapa aplikasi belanja online.
Berbeda  dengan  masyarakat  awam  yang  baru mengenal  belanja  online  sejak  masa  pandemic  covid- 19, seperti dalam penelitian ini tentu diperlukan proses belajar  atas  berbagai  fitur  perangkat  aplikasi  belanja online  seperti  shopee.    Nilai  t  hitung  harga  =3,994 bernilai  positif  menunjukkan  tinggi  rendahnya  harga produk  menjadi  pertimbangan  masyarakat  untuk melakukan  pembelian  belanja  pada  marketplace shopee.  Nilai  t  hitung  promosi  =  4,060  juga  bernilai positif  dalam  memberikan  informasi  produk  kepada masyarakat untuk memutuskan belanja online.
Pada penelitian  terdahulu, secara partial juga terdapat perbedaan  pengaruh  harga  maupun  promosi  terhadap keputusan pembelian dalam penelitian ini, menunjukkan  bahwa  variabel  tersebut  merupakan unsur penting dalam suatu keputusan pembelian.
Dengan demikian pasca Pandemic covid-19, masyarakat akan terbiasa berbelanja secara online pada marketplace shopee. Maraknya promosi yang dilakukan  diberbagai  media  online,  dan  beberapa pengalaman  belanja  terdahulu  membuat  konsumen semakin  mengenal  berbagai  karakteristik  penjual. Daya  tarik  harga  yang  ditetapkan  penjual  di  berbagai marketplace  juga  akan  menjadi  informasi  yang  kuat
untuk  keputusan  pembelian  barang  dan  jasa.  Belanja secara  online  menjadi  trend  dan  gaya  hidup masyarakat.  Kemudahan  berbelanja,  kelengkapan produk, kecepatan pengiriman, mendorong pola hidup lebih efisiensi.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Persepsi  harga  berpengaruh  secara  signifikan terhadap Keputusan Pembelian  pada Marketplace Shopee  di  Kabupaten  Tangerang.  Hal  ini ditunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  >  t  table  atau 3,994 > 1,983 dan nilai signifikansi adalah 0.000 lebih kecil dari 0.05 atau 0,000 < 0,05.
2. Promosi  berpengaruh  Secara  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian    pada  Marketplace  Shopee di Kabupaten Tangerang.  Nilai t hitung > t tabel atau  4,060  >  1,983  dan  nilai  signifikansi  sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05 atau 0,000 < 0,05.
3. Uji  Determinasi  menunjukkan    R Square sebesar 0,536  atau  53,6%,  hal  ini  menunjukkan  bahwa variable Harga, dan promosi berpengaruh terhadap variabel  Keputusan  Pembelian  secara  simultan sebanyak  53.6%  pada  Marketplace  Shopee  di Kabupaten Tangerang.
Saran dalam penelitian ini sebagai berikut:
1. Masyarakat    banyak  terpengaruh  promosi  dalam melakukan  pembelian  online,  apakah  karena potongan  harga,  gratis  ongkir  meskipun  dalam kenyataan harus melakukan pembelian lebih mahal atau  bahkan  tetap  membayar  ongkir.  Untuk  itu diminta  lebih  cermat  dan  waspada  dalam  memilih produk yang ditentukan
2. Marketplace Shopee hendaknya melakukan evaluasi  terhadap  para  penjual  yang  tidak bertanggung  jawab  dalam  membuat  promosi maupun  penetapan  harga.  Agar  harga  dan  promo yang ditetapkan sesuai dengan harga dan pelayanan yang  diterima  konsumen.  Dengan  demikian  nama baik  dan  pelayanan  shopee  tetap  terbaik  dihati konsumen.
3. Untuk penelitian selanjutnya, diharapkan penelitian dapat  menambah  variabel  lain  dari  variable penelitian  ini  seperti  Merek,  Produk,  dan Pelayanan,  serta  menambah  jumlah  populasi  yang ada.

## REFERENSI
aprillia  Darmansah1,  S.  Y.  (2020).  Pengaruh  Citra Merek  Dan  Persepsi  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Online  Pada  Aplikasi Shopee  Di  Wilayah  Jakarta  Timur. Jurnal Manajemen Unsurya.Vol. 1, No. 1, November 2020 , 15-30.
Kotler,  P.  d.  (2016). Prinsip-Prinsip  Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
ModelSummary Model R RSquare Adjusted RSquare Std.Errorofth eEstimate 1  .732a .536 .527 1.32014 a.Predictors:(Constant),Total_X2,Total_X1
Sharen G. Tulanggow, T. M. (2019). Pengaruh Promosi dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pada Pembelian PT. Shopee International Indonesia Di  Kota  Manado. Jurnal  Administrasi  Bisnis (JAB), Vol. 9. No. 3, 2019 , 35-43.
Sugiono.  (2016). Metode  Penelitian  Kuantitatif Kualitataif  dan  Kombinasi. Bandung:  Alfa Beta.
Annur, C. M. (2020). Shopee, Toko Online yang Paling Sering  Digunakan  untuk  Membeli  Kebutuhan . Databox.id. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020 /11/11/shopee-toko-online-yang-paling-sering- digunakan-untuk-membeli-kebutuhan
Risma  Devita  Faizani,  A.  E.  P.  (2020).  Pengaruh Promosi  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Baju Merek The Executive Pt Delami Garment  Industries. Jurnal  Ilmu  Administrasi
Bisnis (Jiab) , Vol.9
No.1 , 157–168. Https://Ejournal3.Undip.Ac.Id/Index.Php/Jiab/A rticle/view/26234
Syana.S, A. B. (2021). Menilik Strategi Shopee Perkuat Penjualan  Kategori  Fesyen .  Marketers.com. https://www.marketeers.com/menilik-strategi- shopee-perkuat-penjualan-kategori-fesyen/
Tulangow, S. G., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. F.
C.  (2019).  Pengaruh  Promosi  dan  Harga Terhadap Keputusan Pada Pembelian PT. Shopee International  Indonesia  Di  Kota  Manado. JURNAL  ADMINISTRASI  BISNIS , 9 (3),35. https://doi.org/10.35797/jab.9.3.2019.25129.343
Yosephus  Galih  Primadasa,  A.  T.  (2020).  Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Marketplace SHOPEE (Studi Pada Karyawan PT.Percetakan Gramedia  Cikarang). JURNAL  MANAJEMEN
Pemasaranfakultas  Ekonomi  Bisnis  Dan  Ilmu Sosial
Universitas
Pelita Bangsa |
Www.Pelitabangsa.Ac.Id , 1-15.