## DAMPAK INSTAGRAM SEBAGAI ONLINE SHOP DALAM PERUBAHAN PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA MANAJEMEN UNIVERSITAS BOYOLALI
Unna Ria Safitri 1) , Donna Setiawati 2), Alean Kistiani Hegy Suryana 3) , Listyowati Puji Rahayu 4)
1) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali
2) Fakultas Komunikasi dan Teknik Informatika Universitas Boyolali
3) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali
4) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali ,            Jalan Pandanaran 405, Boyolali
Email: unna.ria@gmail.com 1) , donna.setiawati@gmail.com 2)

## ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk mengetahui dampak online shop di Instagram dalam perubahan gaya  hidup  konsumtif  mahasiswa  Program  Studi  Manajemen  Universitas  Boyolali.  Penelitian  ini menggunakan metode kualitatif dan data dianalisis secara deskriptif. Data kualitatif dikumpulkan dengan wawancara.  Tahapan  penelitian  diawali  dengan  menentukan  sampel  menggunakan  teknik Purposive Sampling selanjutnya melakukan pengumpulan data dengan wawancara dan observasi, kedua melakukan analisa hasil wawancara, kemudian pembahasan dan kesimpulan. Mahasiswa Program Studi Manajemen dalam  hal  ini  diwakili  oleh  15  responden  terpilih  mengalami  perubahan  gaya  hidup  walaupun  tidak signifikan.  Walaupun    73%  tidak  membeli  produk  karena  iming-iming  hadiah  namun  80%  mahasiswa terpengaruh  untuk  berbelanja  karena  adanya  iklan  yang  berada  di  Instagram  dan  100%  mahasiswa mengikuti  ( follow )  selebgram  atau  selebriti.  Mahasiswa  sebaiknya  lebih  bijak  dalam  membelanjakan uangnya  dan  lebih  memahami  gaya  iklan  yang  akan  mengarahkan  pada  perilaku  konsumtif  serta  tidak harus  mengikuti  ( follow )  selebgram  agar  tidak  berdampak  pada  keinginan  untuk  bergaya  seperti  artis idolanya.
Kata Kunci: Online Shop, Instagram, Konsumtif

## ABSTRACT
This  research  was  conducted  with  the  aim  of  finding  out  the  impact  of  online  shops  on  Instagram  in changing  the  consumer  lifestyle  of  students  in  the  Management  Study  Program at  Boyolali  University. This research uses qualitative methods and data is analyzed descriptively. Qualitative data was collected by  interviews.  The  research  stages  begin  with  determining  the  sample  using  the  Purposive  Sampling technique, then collecting data using interviews and observations, secondly analyzing the results of the interviews,  then  discussion  and  conclusions.  Management  Study  Program  students,  in  this  case represented  by  15  selected  respondents,  experienced  lifestyle  changes,  although  not  significant.  Even though  73%  do not  buy products  because  of the  lure  of prizes,  80%  of  students are  influenced  to  shop because of advertisements on Instagram and 100% of students follow celebrities or celebrities. Students should  be  wiser  in  spending  their  money  and  better  understand  advertising  styles  that  will  lead  to consumer behavior and not have to follow celebgrams so as not to have an impact on their desire to style like their idol artists.

## Keywords: Online Shop, Instagram, Consumptive

## 1. Pendahuluan
Di antara pengguna smartphone atau ponsel cerdas yang menjalankan iOS dan Android, Instagram muncul sebagai salah satu aplikasi yang paling banyak digunakan karena aplikasi ini dapat berbagi foto gratis,  pengguna  dapat  mengambil  gambar  dan  mempostingnya  ke  jaringan  media  sosial.  Semua kalangan termasuk selebriti dan artis luar negeri, memiliki permintaan yang tinggi terhadap Instagram. Instagram  merupakan  platform  media  sosial  populer  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk berbagai  tujuan, antara  lain  promosi,  informasi  perusahaan  atau  pemerintahan,  wisata  kuliner,  dan  masih  banyak  lagi. Pemanfaatan  instagram  salah  satu  contohnya  di  PT  Sumber  Alfaria  Trijaya  Tbk  sebagai  sebuah perusahaan  retail  terbesar  di  Indonesia,  menyatakan  bahwa  instagram  merupakan  alat  yang  dapat digunakan  untuk  mengumpulkan  data  dan  informasi  yang  baik  serta  mempunyai  kemampuan  untuk menyesuaikan dengan teori kekayaan media ( Media Richness Theory ) yang terdiri antara lain informasi yang uptodate, keragaman isyarat, keragaman bahasa, dan sumber pribadi (Husnah et al., 2023). Selain itu Instagram juga dimanfaatkan sebagai media informasi wisata kuliner. Gambar makanan dan minuman serta  suasana  rumah  makannya  yang  diposting  ke  media  Instagram  mampu  mendapatkan  respon behavioral dari follower yaitu adanya tindakan berwisata kuliner (Ayutiani & Satria Putri, 2018). Saat ini, Online shop atau toko online telah berevolusi untuk memenuhi tuntutan masyarakat yang terus meningkat dan sebagai perluasan bisnis serta sedang digemari masyarakat (Rahman, 2022). Proses pembelian barang atau jasa dari penjual melalui  internet dinamakan belanja online. Dalam melakukan pembelian  dan  penjualan  online  hanya  memerlukan  koneksi  internet.  Apalagi  dengan  kemajuan teknologi saat ini, internet dapat diakses dimana saja, kapan saja, dengan menggunakan smartphone. Keberadaan  toko  online  ini  tentunya  mempunyai  dampak  terhadap  keberadaan  pasar  tradisional (Ardiansari, 2022). Para pedagang di pasar tradisional menyadari bahwa adanya peningkatan penjualan secara  online    Hal  ini  dikarenakan  belanja  online  memiliki  kelebihan  antara  lain:  praktis  dan  efesien, pilihan yang bervariasi, penjualan dengan banyak cashback dan promosi, serta proses pembayaran yang mudah.  Namun  demikian  belanja  online  juga  mempunyai  kekurangan  antara  lain:  dapat  menganggu manajemen keuangan jika membeli sesuatu diluar perencanaan ( impulsive buying ), barang tidak sesuai ekspektasi  karena  pembeli  tidak  dapat  langsung  memeriksa,  menjadi  lebih  konsumtif,  dan  rawan penipuan  ( Kelebihan Dan Kekurangan Belanja Online , 2021)
Beberapa faktor yang mempengaruhi perilaku belanja online adalah gaya hidup, sistem pembayaran, produk, promosi dan harga. Namun sistem pembayaran merupakan faktor dominan yang mempengaruhi perilaku  belanja  online  pada  mahasiswa.  Hal  ini  karena  mahasiswa  merasa  dimudahkan  dengan membayar  barang  saat  sudah  diterima  (Krisna  G.  W  et  al.,  2023).  Contoh  lainnya  pada  Shopee  yang memiliki  fitur  Shopee  PayLater.  Fitur  tersebut  merupakan  sistem  pembayaran  yang  memberikan kemudahan  dalam  bentuk  pinjaman  instan  dengan  bunga  yang  sangat  rendah  atau  minim.  Fasilitas tersebut banyak dimanfaatkan oleh mahasiswa karena mereka dapat membeli barang dengan membayar secara mencicil atau mengangsur sesuai dengan periode cicilan yang dipilih  (Adinda Putri Fauziah & Natasya Diva Naomi, 2022).
Kebiasaan  belanja  online  melalui  Instagram  ini  sudah  menjadi  aktivitas  sehari-hari  dan  bisa dianggap  sebagai  gaya  hidup  konsumen.  Hal  ini  karena  sering  dilakukan,  bahkan  terus-menerus,  dan berkembang  menjadi  kecanduan.  Berdasarkan  wawancara  awal  dengan  beberapa  mahasiswa  pada Universitas  Boyolali,  hal  inilah  yang  memotivasi  dan  menarik  perhatian  peneliti  untuk  mengetahui dampak  yang  ditimbulkan  dari  adanya  toko  online  Instagram  terhadap  perkembangan  pola  konsumsi mahasiswa atau perubahan gaya hidupnya.

## 2. Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis
Beberapa  definisi  terkait  perilaku  konsumtif  antara  lain:  perilaku  atau  gaya  hidup  individu  yang senang  atau  gemar  membelanjakan  uangnya tanpa  pertimbangan yang  matang, perilaku  berlebihan  dan membabi  buta  dalam  membeli  suatu  barang,  mengutamakan  faktor  keinginan  ( want )  daripada  faktor kebutuhan  ( need )  dalam  tindakan  untuk  membeli  suatu  barang  (Umar  &  Kalangi,  2022).    Perilaku konsumtif  juga  dapat  diartikan  ketika  seseorang  berperilaku  konsumtif,  ia  tidak  mampu  menahan keinginan  untuk  membeli  barang-barang  yang  tidak  diperlukan  tanpa  mempertimbangkan  tujuan utamanya.  Menurut  definisi  ini,  orang  konsumtif  biasanya  membeli  barang  berdasarkan  keinginan dibandingkan kebutuhan (Laily, 2022). Perilaku pembelian generasi milenial di Era Covid-19 melalui E- Commerce dipengaruhi oleh faktor internal maupun eksternal. Dilihat dari sudut pandang Ekonomi Islam baik karena faktor internal maupun eksternal, perilaku konsumtif dianggap boros (tabzir) dan berlebihan
(israf), serta bertentangan dengan teori konsumsi ekonomi Islam tentang maslahah. Menurut teori ekonomi Islam,  seorang  Muslim  yang  ingin  melihat  perekonomian  tumbuh  harus  produktif  daripada  konsumtif (Yustati,  2022).  Proses  mencari,  memilih,  memperoleh,  memanfaatkan,  dan  menilai  produk  untuk memenuhi  kebutuhan  atau  memuaskan  keinginan  dikenal  dengan  istilah  perilaku  konsumen  (Saragih, 2022).
Menurut  Umar  dan  Kalangi  (2022)  ciri-ciri  perilaku  konsumen  sebagai  berikut:  pembelian  barang karena daya pikat hadiah; membeli barang karena kemasannya bagus dan menarik; membeli barang untuk menjaga  status  seseorang  dan  citra;  membeli  produk  semata-mata  berdasarkan  faktor  harga,  bukan berdasarkan  manfaat  atau  kegunaan;  memakai  barang  karena  terpengaruh  dengan  model  iklannya; munculnya keyakinan bahwa membeli suatu produk yang harganya mahal akan dapat meningkatkan rasa percaya diri; dan sering mencoba lebih dari dua produk sejenis atau serupa (merek berbeda).
Instagram dulunya hanya digunakan untuk media sosial dan tujuan narsis. Karena semakin populernya bisnis  online,  Instagram  dibanjiri  berbagai  jenis  toko  online.  Saat  ini  pengguna  Instagram  tidak  hanya terbatas  pada  mereka  yang  gemar  memotret  atau  fotografi.  Namun,  Instagram  dapat  menjadi  alat pemasaran yang berguna untuk meningkatkan visibilitas suatu produk. Pengusaha online mengakui bahwa menjual  barang  di  Instagram  lebih  mudah  karena  mereka  mempunyai  teman  dekat  yang  akan  menjadi sasarannya. Mereka dapat membantu menyebarkan informasi produk yang dijual. Promosi dapat dilakukan secara efektif dari mulut ke mulut dengan menunjukkan akun Instagram yang didalamnya terdapat foto produk (Jonatan, 2021).
Menurut  Kotler  (2009),  faktor  –faktor  yang  mempengaruhi  tingkah  laku  konsumen  itu  terdiri dari faktor  budaya,  faktor  sosial,  pribadi,  dan  psikologi.  .Perilaku  konsumen  selalu  berubah-ubah,  hal tersebut dipengaruhi  oleh  lingkungan  sekitarnya.  Lingkungan  sekitar  mampu  memengaruhi  seseorang dalam bertindak dan berperilaku. Latar belakang budaya, keluarga, pendidikan dan pergaulan juga dapat memengaruhi  seseorang  dalam  bertindak  dan  mengambil  keputusan.  Tingkah  laku  konsumen  juga dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  sosial  seperti kelompok  referensi,  keluarga,  serta  peran  dan  status  sosial konsumen.  Faktor  sosial  dapat  dilihat  dari  hubungan  dengan  teman,  keluarga  dan  orang  tua  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Begitupun  faktor  pribadi  sangat  mempengaruhi  dalam  keputusan pembelian,  termasuk usia,  umur  dan  daur  hidupnya,  pekerjaannya,  kondisi  ekonomi,  gaya  hidup, kepribadian  dan  konsep  diri.  Selaras  dengan  penelitian  yang  pernah  dilakukan  terkait  faktor  pribadi mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Rokok  Sampoerna  Mild  yang dikosumsi  oleh  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi,  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta (Hudani, 2020).
Saat  ini  banyak  konsumen  yang  paham  teknologi  sehingga  membuat  penjual  online  yang menggunakan  media  Instagram  sangat  diuntungkan.  Berjualan  di  Instagram  salah  satu  kelebihannya adalah penggunanya “dijamin” melek teknologi. Artinya, orang yang menggunakan Instagram secara aktif mungkin  juga  menggunakan  Twitter  dan  Facebook.  Oleh karena  itu,  penggunaan  Instagram  dan media sosial  lainnya  untuk  mempromosikan  produk  sangat  tepat  (Maulidya  Indah  Mega  Saputri  &  Milda Longgeita  Pinem,  2022). Pengguna  Instagram  perlu  memiliki perangkat  seperti  smartphone  yang dapat menjalankan aplikasi ini. Hal ini menandakan mayoritas pengguna Instagram adalah kalangan menengah hingga  atas.  Sejak  awal  berdirinya,  Instagram  telah  berkembang  menjadi  sahabat  retailer  online  dalam pemasaran produk dan sebagian besar penjual adalah perempuan dan produk yang mereka jual ditujukan untuk perempuan.
Seiring berjalannya waktu, Instagram menciptakan lebih banyak fitur baru yang menawan yang dapat dimanfaatkan  untuk  menarik  pelanggan  atau  konsumen yang dituju. Beberapa  fitur  tersebut  antara  lain Reels, Share Stories, Messenger, Video, Shopping, dan Share & Explore (Armayani, R. R., Tambunan, 2021).

## 3. Metode Penelitian
Penelitian    ini    dilakukan  kurang  lebih  3  bulan,  yaitu  pada  bulan  Januari  -  Maret  2023  dan menggunakan  desain  penelitian  deskriptif  kualitatif,  serta  berupaya  memberikan  gambaran  umum  dan penjelasan  tentang  variabel-variabel  yang  diteliti.  Penentuan  sampel  menggunakan  teknik Purposive Sampling , yang didasarkan pada penilaian peneliti mengenai sampel mana yang paling tepat, bermanfaat, dan  dianggap  mewakili  suatu  populasi  (Hidayat,  2017).  Dalam  hal  ini  ditentukan  mahasiswa  Program Studi Manajemen Universitas Boyolali yang aktif, memiliki akun instagram dan pernah berbelanja melalui instagram sebanyak 15 orang. Sumber data primer diperoleh dari hasil wawancara. Sementara itu, situs web yang berkaitan dengan penelitian ini, surat kabar online, buku referensi, dan artikel jurnal digunakan
untuk mengumpulkan data sekunder. Data dalam penelitian ini dianalisis secara deskriptif. Data kualitatif dikumpulkan dengan menyebarkan angket dengan pertanyaan terbuka. Tahapan penelitian yang pertama adalah  melakukan  pengumpulan  data  dengan  wawancara  dan  observasi,  kedua  melakukan  analisa  hasil wawancara, Kemudian Pembahasan dan kesimpulan.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil responden atau informan berdasarkan metode Teknik purposive sampling yang digunakan seperti pada Tabel 1.
Tabel 1. Profil Responden INFORMAN / RESPONDEN JENIS KELAMIN UMUR (TAHUN) 1 LAKI - LAKI 21 2 PEREMPUAN 16 3 PEREMPUAN 21 4 PEREMPUAN 16 5 PEREMPUAN 21 6 LAKI - LAKI 19 7 LAKI - LAKI 22 8 PEREMPUAN 20 9 PEREMPUAN 20 10 LAKI - LAKI 21 11 PEREMPUAN 22 12 PEREMPUAN 22 13 PEREMPUAN 20 14 PEREMPUAN 23 15 PEREMPUAN 22
Sumber: data penelitian yang diolah, 2023
Berdasarkan Tabel 1 responden yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 4 orang atau 27% dan perempuan  berjumlah  11  orang  atau  73%.  Menurut  hasil  penelitian  bahwa  kaum  hawa  atau perempuan mendominasi pengguna instagram di Indonesia dan platform ini menjadi  salah satu aplikasi  favoritnya.  Hal  ini  karena  platform  instagram  dapat  mendukung  atau  mengakomodir kaum  hawa  dalam  menyuarakan  hati  mereka  serta  menjadi  media  yang  mampu  untuk mengungkap sisi emosionalnya (Iman, 2020).
Tabel 2. Kondisi Responden Resp NO Kekampus Naik Tinggal Bersama Beasiswa/Orgtua/Mandiri Anggaran Yang
Biasa Saudara Habiskan Untuk Konsumsi Dalam Sebulan 1 Sepeda Motor Orang Tua Beasiswa 1.000.000 2 Sepeda Motor Orang Tua orang tua 1.000.000 3 Sepeda Motor Kos Beasiswa 1.000.000 – 2.000.000
4 Sepeda Motor Orangt ua orang tua 1.000.000 5 Sepeda Motor Kos orang tua 1.000.000 6 Sepeda Motor Orang tua Beasiswa 1.000.000 – 2.000.000 7 Sepeda Motor Orang Tua Mandiri 1.000.000 – 2.000.000 8 Sepeda Motor Orang tua Beasiswa 1.000.000 – 2.000.000 9 Sepeda Motor Orang Tua Orang tua 1.000.000 10 Sepeda motor Orang Tua Beasiswa 1.000.000 11 Sepeda Motor Orang tua orangtua 1.000.000 12 Sepeda motor Orang Tua Mandiri 1.000.000 – 2.000.000 13 Sepeda Motor Orang Tua Beasiswa 1.000.000 14 Sepeda motor Orang Tua Mandiri 1.000.000 15 Sepeda Motor Orang Tua Mandiri 1.000.000 – 2.000.000
Sumber: Diolah Peneliti (2023)
Berdasarkan  Tabel  2  terlihat  bahwa  100%  responden  pergi  ke  kampus  dengan  mengendarai sepeda  motor,  sebanyak  87%  tinggal  bersama  orang  tua  dan  13%  tinggal  di  kost.  Sedangkan untuk biaya kuliah sebanyak 40% dari Beasiswa, biaya dari orangtua sebanyak 33%, dan biaya mandiri  atau  penghasilan  sendiri  sebanyak  27%.  Anggaran  yang  dihabiskan  untuk  kosumsi sebulan  sebesar  1.000.000  sampai  dengan  2.000.000  sebanyak  40%  sedangkan  sisanya  60% menghabiskan anggaran 1.000.000.
Responden menggunakan instagram dari rentang waktu pembuatan akun sampai dengan saat ini yaitu 3 – 4 tahun sebanyak 67%, rentang waktu 5 – 7 tahun sebanyak 13%, rentang waktu 0  –  6  bulan  sebanyak  7%  dan  lainnya  sebanyak  13%.  Hal  ini  dapat  dijelaskan  bahwa  paling banyak  responden  sudah  memiliki  akun  instagram  dan  menggunakannya  3  sampai  4  tahun. Semua responden atau  100% pernah berbelanja online melalui instagram sebanyak 1 sampai 5 kali.  Responden  mengikuti  ( follow )  online  shop  di  Instagram  minimal  2  (dua)  akun  sebanyak 80%  sisanya  20%  mengikuti  ( follow )  online  shop  di  Instagram  hanya  1  (satu)  akun  dan  93% responden juga pernah berbelanja melalui media sosial selain instagram. Hal ini dapat dikatakan bahwa responden juga berbelanja melalui platform lainnya seperti Facebook, WhatApps, toko online  dan  marketplace  lainnya.  Produk  fashion,  kosmetik,  dan  aksesoris  merupakan  produk yang banyak dibeli daripada produk makanan. Mereka membeli produk-produk tersebut dengan merk tertentu yang menjadi favorit masing-masing.
Penilaian terhadap online shop di Instagram beragam, namun secara umum menilai bahwa dengan  menggunakan  online  shop  di  Instagram  antara  lain:  belanja  lebih  praktis,  tidak  perlu keluar  rumah,  dan  dapat  menyingkat  waktu  dalam  berbelanja,  sebagai  alternatif  pembelian produk atau penggunaan jasa yang tidak bisa dijangkau secara offline, mempermudah pelanggan atau konsumen untuk melihat-lihat produk tanpa repot-repot datang ke toko.
Berbelanja  online  di  Instagram  tentunya  juga  mempunyai  dampak  positif  maupun  negatif. Informan 3 mengatakan bahwa:
“ Banyak sekali banyak yang menyalahgunakan e-commerce hingga banyak penipu yang pintar memanipulasi ” Informan 6 mengatakan bahwa: “ Dampak  positif  berbelanja  online  via  instagram  adalah  kita  bisa  menghemat  bahan  bakar kendaraan kita untuk pulang pergi rumah ke toko perbelanjaan,efisien waktu ” Begitupun pernyataan dari Informan 12:
“ Positifnya,  customer  mampu  menjangkau  produk/jasa  yang  dibutuhkan  tanpa  harus  datang langsung  ke  store,  negatifnya  terkadang  barang  yang  kita  terima  tidak  sesuai  dengan barang yang kita checkout ”
Responden  menyadari  bahwa  berbelanja  online  melalui  instagram  mempunyai  dampak positif maupun negatif. Dampak tersebut juga dirasakan oleh masyarakat Kelurahan Grian Weru II.  Hasil  penelitian  yang  pernah  dilakukan  bahwa  minat  masyarakat  berbelanja  menggunakan aplikasi  belanja  online  pada  masa  pandemi  Covid-19  terdapat  dua  dampak  dari  yaitu  dampak positif  dan  dampak  negatif.  Efek  menguntungkannya  memudahkan  aktivitas  berbelanja  bagi individu  atau  komunitas,  seperti  mencari  dan  membeli  kebutuhan  tanpa  harus  bersusah  payah mengunjungi toko tradisional. Sedangkan dampak negatifnya adalah lamanya waktu pengiriman barang, dapat terjadi ketika membeli barang dari luar kota atau bahkan luar negeri. Selain itu, produk  yang  ditawarkan  pada  aplikasi  toko  online  tidak  sesuai  ekspektasi  atau  tidak  sesuai gambarnya pada saat diterima (Ricky et al., 2021).
Berdasarkan  indikator perilaku  konsumtif dapat  dijelaskan  sebagai  berikut:  Pada  faktor mahasiswa  membeli  produk  apakah  karena  iming-iming  hadiah.  Responden  menjawab  tidak sebanyak  73%,  artinya  mereka  membeli  produk  bukan  karena  adanya  iming-iming  hadiah, sedangkan 27% responden membeli produk karena tergiur adanya tawaran hadiah jika membeli produk  tersebut.  Namun  demikian  responden  menganggap  penting  arti  penampilan  dan mengikuti  tren  yang  sedang  berlangsung  serta  merasa  percaya  diri  sebanyak  67% dan  sisanya 33% beranggapan tidak penting atau biasa saja. Hal ini dapat berarti bahwa responden membeli produk demi  menjaga  penampilan  diri  dan  gengsi  namun bukan  membeli  karena  kemasannya menarik. Hasil penelitian ini selaras dengan penelitian yang pernah dilakukan pada  mahasiswa S1 IAI BBC bahwa salah satu faktor yang mempengaruhi mereka membeli barang secara online adalah faktor harga yang menurut mereka sangat terjangkau (Pratama, 2020).
Selanjutnya faktor indikator perilaku konsumtif yaitu membeli produk atas pertimbangan harga  bukan  atas  dasar  manfaat  atau  kegunaannya.  Responden  menjawab  berbelanja  online melalui  Instagram  karena  memang  membutuhkan  produk  tersebut  serta  sudah  merencanakan sebelumnya  sebesar  67%  dan  membeli  adanya  faktor  keinginan  atau  penasaran  sebesar  33%. Dalam kehidupan sehari-hari, seharusnya dapat membedakan antara kebutuhan dan keinginan. Kadang orang dapat membeli suatu produk baru walaupun sebenarnya sudah memiliki  produk yang  serupa dan memiliki  fungsi  yang  sama.  Ada beberapa  cara  untuk  mengetahui  perbedaan antara kebutuhan dan keinginan. Salah satunya dilihat dari sifatnya, kebutuhan mempunyai sifat terbatas, mereka akan puas  setelah kebutuhan terpenuhi.  Namun keinginan tidak terbatas,  saat satu  keinginan  terpenuhi  maka  keinginan  baru  akan  muncul.  Manusia  mempunyai  keinginan yang tidak terbatas, namun mereka juga mempunyai cara yang terbatas untuk memperoleh atau memuaskan keinginan tersebut. Dengan demikian, ketika keinginan seseorang tidak terpenuhi, ia akan cenderung mencari cara lain untuk memuaskannya (Khusnah, 2022).
Responden menjawab memakai produk karena unsur konformitas terhadap model yang mengiklankan sebesar 80% dan sisanya 20% menjawab membeli bukan karena hal tersebut. Jika dilihat dari sisi produsen menganggap berhasil meningkatkan popularitas dan penjualan karena efek  penggunaan celebrity  endorser, ini  merupakan  strategi  pemasaran  yang  dipilih  oleh perusahaan tersebut (Trisnawati et al., 2022). Hasil penelitian tersebut didukung oleh pernyataan mahasiswa  Manajemen  Universitas  Boyolali  yang  membeli  produk  karena  pengaruh  model iklannya.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  penjelasan  hasil  pembahasan  sebelumnya,  serta  tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk mengetahui dampak online shop di Instagram dalam perubahan gaya hidup konsumtif mahasiswa maka
dapat ditarik kesimpulan bahwa mahasiswa Fakultas Ekonomi dalam hal ini diwakili oleh responden terpilih mengalami perubahan gaya hidup walaupun tidak signifikan. Walaupun  73% tidak membeli produk  karena  iming-iming  hadiah  namun  80%  mahasiswa  terpengaruh  untuk  berbelanja  karena adanya iklan model yang berada di Instagram dan 100% mahasiswa mengikuti ( follow ) selebgram atau selebriti, sehingga dapat berdampak pada keinginan untuk bergaya seperti artis idolanya. Saran yang dapat  diberikan  adalah  mahasiswa  sebaiknya  lebih  bijak  dalam  membelanjakan  uangnya  dan  lebih memahami gaya iklan yang akan mengarahkan pada perilaku konsumtif serta tidak harus  mengikuti ( follow )  selebgram  atau  selebriti  idolanya  jika  hal  tersebut  akan  membuat  rasa  ingin  berpenampilan seperti idolanya namun kondisi keuangan tidak memungkinkan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Adinda Putri Fauziah, & Natasya Diva Naomi. (2022). FENOMENA BELANJA ONLINE : KASUS PENGGUNA FITUR SHOPEE PAYLATER. Saskara : Indonesian Journal of Society Studies , 2 (2). https://doi.org/10.21009/saskara.022.03
[2]  Ardiansari,  A.  (2022).  PENGARUH  ADANYA  SISTEM  PENJUALAN  ONLINE  TERHADAP PASAR TRADISIONAL BENOWO SURABAYA. Jurnal Mitra Manajemen , 6 (4). http://www.e- jurnalmitramanajemen.com/index.php/jmm/article/view/611
[3]  Armayani,  R.  R.,  Tambunan,    et  all.  (2021).  Analisis  Peran  Media  Sosial  Instagram  dalam Meningkatkan  Penjualan  Online. Jurnal  Pendidikan  Tambusai,  Fakultas  Ilmu  Pendidikan
Universitas Pahlawan Tuanku Tambusai , 5 (3). https://doi.org/https://doi.org/10.31004/jptam.v5i3.2400
[4] Ayutiani, D. N., & Satria Putri, B. P. (2018). Penggunaan Akun Instagram Sebagai Media Informasi Wisata  Kuliner. PRofesi  Humas :  Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Hubungan  Masyarakat , 3 (1). https://doi.org/10.24198/prh.v3i1.11683
[5]  Hidayat,  A.  (2017).  Penjelasan  Teknik  Purposive  Sampling  Lengkap  Detail  -  Uji  Statistik.  In Statistikian .
[6]  Hudani,  A.  (2020).  Pengaruh  faktor  budaya,  faktor  social,  dan  faktor  pribadi  terhadap  keputusan pembelian. Entrepreneurship Bisnis Manajemen
Akuntansi (E-BISMA) , 1 (2). https://doi.org/10.37631/e-bisma.v1i2.195
[7] Husnah, N. A., Yusuf, E., & Arindawati, W. A. (2023). PEMANFAATAN INSTAGRAM SEBAGAI MEDIA  INFORMASI  PT.  SUMBER  ALFARIA  TRIJAYA  TBK(ANALISIS  DESKRIPTIF TERHADAP AKUN @ALFAMARTGEMABUDAYA). NUSANTARA: Jurnal Ilmu Pengetahuan Sosial , 10 (1). https://doi.org/http://dx.doi.org/10.31604/jips.v10i1.2023.54-63
[8]  Iman,  M.  (2020). Pengguna  Instagram  di  Indonesia  Didominasi  Wanita  dan  Generasi  Milenial . Https://Www.Goodnewsfromindonesia.Id/. https://www.goodnewsfromindonesia.id/2020/06/14/pengguna-instagram-di-indonesia-didominasi- wanita-dan-generasi-milenial
[9] Jonatan, J. (2021). Pengaruh Digital Marketing dan Word Of Mouth Terhadap Brand Awareness Toko Retail Olahraga sportaways.com Depok Jawa Barat. Journal of Economics and Business UBS , 10 (2). https://doi.org/10.52644/joeb.v10i2.67
[10]  Kelebihan  dan  Kekurangan  Belanja  Online .  (2021).  Https://Sikapiuangmu.Ojk.Go.Id/. https://sikapiuangmu.ojk.go.id/FrontEnd/CMS/Article/20608
[11] Khusnah, H. (2022). Pentingnya Bedakan Antara Kebutuhan dan Keinginan . Https://Unusa.Ac.Id/. https://unusa.ac.id/2020/12/29/pentingnya-bedakan-antara-kebutuhan-dan-keinginan/
[12]  Krisna  G.  W,  N.  L.  M.  I.,  Azis,  I.  S.  A.,  &  Giri,  N.  P.  R.  (2023).  Faktor-Faktor  yang  Dominan Terhadap  Perilaku  Belanja  Online  Mahasiswa  Universitas  Warmadewa. Warmadewa  Economic Development  Journal  (WEDJ),  Program  Studi  Ekonomi  Pembangunan,  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis, Universitas
Warmadewa,
Denpasar,
Bali , 6 (1), 24–31.
https://doi.org/10.22225/wedj.6.1.2023.24-31
[13] Laily, I. N. (2022). Memahami Arti Konsumtif, Indikator, Faktor, dan Dampaknya. Katadata.Co.Id . [14] Maulidya Indah Mega Saputri, & Milda Longgeita Pinem. (2022). Glorifikasi Kecantikan di Media Sosial: Studi Kasus Isu Eksploitasi Mahasiswi pada Akun Instagram @ugm.cantik. Journal of Social Development Studies , 3 (1). https://doi.org/10.22146/jsds.4446
[15] Pratama, G. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Barang Dan Jasa Secara Online Sebagai Alternatif Membeli Dikalangan Mahasiswa. Ecopreneur, Jurnal Ekonomi Dan Bisnis
Islam  Jurnal  ,  Lembaga  Penelitian  Dan  Pengabdian  Masyarakat  (LPPM)  IAI  Bunga  Bangsa Cirebon , 1 (1). https://journal.bungabangsacirebon.ac.id/index.php/ecopreneur/article/view/66
[16] Rahman, F. (2022). Manajemen Pemasaran Syariah Konsep Dasar, E-Marketing, Dan Strategi. In CV. Literasi Nusantara Abadi .
[17] Ricky, R. D. M., Kawung, E., & Goni, S. Y. V. . (2021). Dampak Aplikasi Belanja Online (Online Shop) di Masa Pandemi Covid-19 Terhadap Minat Belanja Masyarakat di Kelurahan Girian Weru Ii Kecamatan  Girian  Kota  Bitung  Provinsi  Sulawesi  Utara. Jurnal  Ilmiah  SOCIETY , 1 (1),  1–9. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/jurnalilmiahsociety/article/view/36087
[18] Saragih, L. dkk. (2022). Strategi Manajemen Pemasaran. Yayasan Kita Menulis .
Trisnawati,  N.,  Riefianti,  R.,  &  Amdani,  A.  (2022).  ANALISA  FAKTOR  FAKTOR  YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN  PEMBELIAN. IKRAITH-EKONOMIKA, Universitas  Persada Indonesia , 6 (1). https://doi.org/10.37817/ikraith-ekonomika.v6i1.2479
[19] Umar, J. N., & Kalangi, J. S. (2022). PENGARUH IKLAN SHOPEE DI YOUTUBE TERHADAP PERILAKU  KONSUMTIF  MAHASISWA  ADMINISTRASI  NEGARA  FAKULTAS  ILMU SOSIAL DAN POLITIK …. ACTA DIURNA KOMUNIKASI, Ilmu Komunikasi, FISPOL UNSRAT ,
4 (1). https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/actadiurnakomunikasi/article/view/37972
[20]  Yustati,  H.  (2022).  Perspektif  Ekonomi  Islam  terhadap  Perilaku  Konsumtif  melalui  E-Commerce pada  Generasi  Milenial  di  Era  Covid-19. Jurnal  Aghniya  Sties-Nu  Bengkulu , 5 (1). https://ejournal.stiesnu-bengkulu.ac.id/index.php/aghniya/article/view/112