## PENGARUH SOCIAL MEDIA ADVERTISING (INSTAGRAM)

## DAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOKO ONLINE RUBASHKA
Carlina Gunawan 1
Universitas Ciputra Surabaya cgunawan04@student.ciputra.ac.id 1
Abstract: Marketing is one of the main activities carried out by the company to maintain its survival. Therefore, the promotion of prominent advertisements and supporters is needed to get the buying decision of the buyers the company wants. Social media, especially Instagram, is one of the most well-known marketing media used by sellers to introduce and can also be used as a medium to advertise their products, especially in this digital era. While celebrity endorsers are tools that are used to help sellers promote their products to be better known. The purpose of this study was to determine the effect of social media advertising and celebrity endorsement on consumer purchasing decisions, especially at Rubashka's online store. The population of this study is Rubashka's Instagram followers as many as 352 people and the sample is narrowed by determining the number of representatives of 100 respondents. Sampling uses a purposive sampling technique where the sample taken must meet several criteria, namely those who are Instagram  followers  Rubashka,  aged  17  years  and  over  and  willing  to  be  respondents. Respondent data is collected by distributing questionnaires online. The data is then processed using IBM SPSS 21. The result of this research is that social media advertising variable (X1) has a positive influence on purchasing decisions. While based on tests on the celebrity endorser variable (X2) it can be seen that the variable has a positive effect on purchasing decisions.
Keywords : celebrity endorser, purchasing decisions, social media advertising
Abstrak: Pemasaran  merupakan  salah  satu  kegiatan  pokok  yang  dilakukan  perusahaan  untuk mempertahankan  kelangsungan  hidupnya.  Oleh  sebab  itu,  promosi  iklan  dan  pendukung  yang menonjol sangat diperlukan untuk mendapatkan keputusan pembelian dari pembeli yang diinginkan perusahaan. Sosial media terutama Instagram merupakan salah satu media pemasaran yang paling terkenal yang digunakan penjual untuk memperkenalkan dan juga bisa digunakan sebagai media mengiklankan produknya terutama di era digital ini. Sedangkan celebrity endorser merupakan tools yang digunakan untuk membantu penjual dalam mempromosikan produknya agar lebih dikenal lagi. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh social media advertising dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian konsumen khususnya pada toko online Rubashka. Populasi penelitian  ini  merupakan  followers  Instagram  Rubashka  sebanyak  352  orang  dan  sampel dipersempit  dengan  menentukan  jumlah  representative  sebanyak  100  responden.  Pengambilan sampel  menggunakan  teknik  purposive  sampling  dimana  sampel  yang  diambil  harus  memenuhi beberapa kriteria yaitu yang merupakan followers Instagram Rubashka, berumur 17 tahun keatas dan  bersedia  menjadi  responden.  Data  responden  dikumpulkan  dengan  menyebarkan  kuesioner secara online. Data lalu diolah menggunakan IBM SPSS. Uji yang digunakan pada penelitian ini adalah  uji  regresi  liniear  berganda  dimana  dari  uji  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel social media advertising (X 1 ) memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Sedangkan berdasarkan  uji  pada  variabel  celebrity  endorser  (X 2 )  dapat  dilihat  bahwa  variabel  tersebut berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : celebrity endorser, keputusan pembelian, social media advertising

## PENDAHULUAN
Saat ini pemerintah Indonesia sangat fokus terhadap sektor industri kreatif, karena industri ini diyakini  akan  menjadi  solusi  perekonomian  Indonesia.  Industri  ini  juga  sangat  menjanjikan untuk pebisnis muda yang kelak akan  menentukan masa depan perekonomian Indonesia. Bukti nyata bahwa industri kreatif telah menyumbang banyak pada perekonomian negara Indonesia yaitu  melalui Creative  Economy  Agency yang  diselenggarakan  oleh  Badan  Pariwisata  dan Ekonomi Kreatif (Bekraf). Badan Ekonomi Kreatif Indonesia berkolaborasi dengan Biro Pusat Statistik mengatakan bahwa 97,93% industri kreatif adalah perusahaan mikro sebagai modal intelektual. Telah dibuktikan bahwa industri ini menjadi industri potensial bagi perekonomian nasional  karena  berkontribusi  Rp  1,2  triliun  ke  PDB  (7,38%),  menyerap  15,9  juta  pekerja (13,90%), dan nilai ekspor US $ 19,9 miliar (12,88%) dan terus meningkat seiring tahun.
Pesatnya perkembangan industri kreatif mendorong untuk terbentuknya Rubashka pada tahun  2017  secara  online,  yang  merupakan  bisnis start-up di  bidang  fesyen  yang  menjual pakaian wanita dan aksesoris berupa tas berbahan dasar rotan. Produk yang ditawarkan oleh Rubashka  tersebut  menjadikan  kalangan  wanita  sebagai  target  pasar  utama  Rubashka. Pemasaran  Rubashka  adalah  secara online melalui  media  sosial  Instagram.  Sebagai  strategi kompetitif, Rubashka menggunakan sosial media sebagai strategi periklanan. Dimana  sosial media yang dipakai yaitu Instagram karena sosial media tersebut sedang marak digunakan oleh generasi sekarang. Menurut CupoNation, Indonesia merupakan negara ke-4 dengan pengguna Instagram terbanyak, Namun dengan upaya pemasaran melalui iklan tersebut tidaklah cukup untuk menambah pengunjung akun Instagram.
Rubashka  juga  cenderung  mengalami  penurunan  ataupun  tidak  adanya  pertambahan pengunjung  dan  pembeli.  Oleh  karena  itu,  untuk  mengatasi  masalah  tersebut  Rubashka menggunakan  pendukung  promosi  yaitu celebrity  endorser untuk  mempromosikan  produk. Endorser merupakan orang yang dipilih untuk mewakilkan citra suatu produk ( product image ) dan biasanya dari kalangan public figure (tokoh publik) yang menonjol dan mampu menarik minat  pembeli.  Dengan  iklan  promosi  dan  dibantu  dengan  promosi  oleh celebrity  endorser dapat  menjangkau  pembeli  dengan  membangun  citra  dalam  kurun  waktu  yang  panjang  dan memicu penjualan dengan cepat. Penggunaan celebrity endorser juga sangat penting karena jika  pelanggan  melupakan  produk  brand  suatu  perusahaan,  pembeli  kemungkinan  masih mengingat  endorser  yang  membuat  produk  tersebut  terkenal.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh social media advertising dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Social Media Advertising (X 1 )
Menurut Noprianto (2018), media sosial adalah aplikasi berbasis Internet yang dibangun di atas pondasi ideologis dan teknologi Web 2.0, di mana Web 2.0 berarti bahwa konten dan aplikasi tidak lagi dibuat dan diterbitkan oleh individu, tetapi sebaliknya terus dimodifikasi oleh semua pengguna secara partisipatif dan kolaboratif. Promosi atau iklan adalah semua bentuk penyajian  komunikasi  non  personal  tentang  ide-ide,  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  oleh produsen,  dengan  maksud  untuk  mempengaruhi  konsumen  agar  mau  membeli  produk  yang ditawarkan menurut Murti (2014).
Menurut Shimp (2010) terdapat beberapa indikator mengenai iklan sosial media, yaitu informing, attractiveness, persuading, adding value, dan assisting.
Celebrity Endorser (X 2 ) Menurut  Baldwin  dan  McCracken  (2014), Celebrity  endorser yang  dimaksud  adalah individu yang mendapat pengakuan publik atas prestasinya dan dapat dipercaya untuk menjadi ikon  sebuah  iklan. Celebrity  endorser ini  bisa  berasal  dari  publik figur  ataupun  orang  yang memiliki influence terhadap bidang yang ditekuninya, tidak semua berasal dari kalangan artis. Contohnya  seperti  selebgram,  dimana  selebgram  (selebriti  Instagram)  itu  tidak  semuanya berasal dari kalangan artis dan orang yang muncul di televisi, melainkan orang yang ahli dan memiliki  pengaruh  di  bidangnya  sendiri.  Beberapa  indikator  menurut  Shimp  and  Andrews (2013): visibility, credibility, attractiveness, dan power.

## Keputusan Pembelian (Y)
Menurut  Kotler et.al. (2009),  keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari  pelanggan untuk  membeli  atau  menggunakan  suatu  produk  atau  jasa  yang  menurut  pelanggan  itu memuaskan  dirinya  dan  pelanggan  siap  menanggung  risiko  yang  mungkin  timbul  akibat membeli atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Ada banyak alasan pelanggan membeli atau menggunakan suatu produk atau jasa, pelanggan biasanya menganalisis kualitas, harga dari produk atau jasa tersebut. Ada beberapa indikator dari keputusan pembelian menurut Kotler dan Keller (2007), yaitu: kemantapan pada sebuah produk, kebiasaan dalam membeli produk, memberi rekomendasi kepada orang lain, melakukan pembelian ulang.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian yang dilakukan oleh Rajasekar (2018), mengenai pengaruh celebrity endorser dan iklan terhadap keputusan pembelian, memiliki Persamaan penelitian ini dengan peneliti yang penulis  lakukan  terletak  pada  variabel celebrity  endorser dan  iklan.  Penelitian  selanjutnya dilakukan oleh Zaelani dan Maulana (2017) dimana penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah iklan dan selebriti endorser mempengaruhi keputusan pembelian. Kesamaan penelitian kali ini yaitu terletak pada variable iklan dan selebriti endorser . Penelitian selanjutnya dilakukan oleh Aji (2018) , dimana penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh celebrity endorser dan sikap terhadap iklan pada sikap terhadap merek dan niat pembelian kembali. Persamaan penelitian kali ini adalah variabel celebrity endorser dengan keputusan pembelian, dan uji yang digunakan. Penelitian yang serupa juga dilakukan oleh Ugwuanyi dan Emezue (2018). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan selebriti  terhadap  kesadaran brand atau  merek  yang  digunakan  dalam  mengukur  kecocokan brand  dengan  endorser.  Persamaan  yang  peneliti  lakukan  dengan  penelitian  ini  adalah  pada variabel iklan selebriti.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Hasil dari dua penelitian yang dilakukan Mariyanti dan Rahanatha (2015); Lubis dan Wibowo  (2016),  sama-sama  mengatakan  bahwa  iklan  sosial  media  terutama  di Instagram memberi pengaruh positif kepada keputusan pembelian. Oleh karena itu, hipotesis yang dapat diambil adalah:
H 1 : Social Media Advertising berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.
Penelitian  yang  dilakukan  Rajasekar  (2018),  Zaelani  dan  Maulana  (2017)  dimana dikatakan  bahwa  pemanfaatan  public  figure  sebagai celebrity  endorser yang  terkenal dimasyarakat dan dipercaya menjadi ikon dalam sebuah produk dapat mendukung produk yang dipromosikannya. Oleh karena itu, hipotesis yang dapat diambil adalah:
H 2: Celebrity Endorser berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.

## MODEL ANALISIS

## Gambar 1. Model Analisis

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dimana menurut Sugiyono (2017), adalah penelitian yang menghasilkan data berupa angka yang dicapai menggunakan berbagai Teknik statistik untuk menguji hipotesis yang ditetapkan sebelumnya. Populasi adalah hal atau orang yang memiliki karakteristik serupa yang menjadi perhatian seorang peneliti (Ferdinand, 2014). Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang mengetahui akun Instagram Rubashka, khususnya followers  Instagram Rubashka,  yaitu  sebanyak  352  orang.  Sampel  merupakan bagian  dari  total  populasi  yang  diteliti  melalui  suatu  cara  yang  juga  memiliki  karakteristik tertentu, jelas, serta lengkap yang dianggap bisa menjadi wakil dari populasi (Sugiyono, 2017). Penelitian serupa yang digunakan adalah penelitian yang dilakukan oleh Zaelani dan Maulana (2017) dengan responden penelitian yang berjumlah 100 orang. Jadi dapat disimpulkan bahwa sampel yang digunakan penelitian ini berjumlah 100 responden. Pengambilan sampel dalam penelitian  ini  menggunakan  metode purposive  sampling ,  yaitu  pengambilan  sampel  dengan terlebih dahulu melakukan pertimbangan tertentu yang umumnya disesuaikan dengan tujuan atau  masalah  penelitian  (Indriantoro  dan  Supomo,  2002).  Dimana  sampel  tersebut  harus memiliki kriteria a) followers Instagram Rubashka b) usia 17 tahun ke atas c) bersedia menjadi responden.
Dalam penelitian ini terdapat dua variabel independen yaitu Social Media Advertising (X 1 ) dan Celebrity Endorser (X 2 ), dan satu variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian (Y). Data  yang  digunakan  merupakan  data  primer.  Data  tersebut  diperoleh  dengan  menyebarkan kuesioner  kepada  100  responden.  Kemudian  data  yang  didapatkan  dari  responden menggunakan  kuesioner  dikumpulkan  untuk  selanjutnya  diolah  menggunakan skala  likert , dengan menggunakan interval nilai 1 yang berarti tidak setuju sampai 5 yang berarti sangat setuju.
Purchase Decision (Y) Social Media Advertising (X 1 ) Celebrity Endorser (X 2 ) H 1 H 2

## Variabel dan Definisi Operasional
Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Operasional Indikator Definisi Operasional Social Media Advertising (X 1 ) Media sosial adalah aplikasi berbasis Internet yang dibangun di atas fondasi ideologis dan teknologi Web 2.0, di mana Web 2.0 berarti bahwa konten dan aplikasi tidak lagi dibuat dan diterbitkan oleh satu orang, melainkan terus dimodifikasi oleh semua pengguna secara kolaboratif (Noprianto, 2018). Advertising atau iklan adalah sebuah bentuk komunikasi kepada semua masyarakat (non personal) tentang informasi dan ide suatu produk atau jasa yang ditawarkan suatu perusahaan, dan guna dari bentuk komunikasi tersebut adalah ajakan untuk membeli (Murti, 2014).
Menurut Shimp dan Andrews (2013): 1. Informing 2. Attractiveness
3. Persuading 4. Adding Value
5. Assisting Mengacu pada Shimp dan Andrews (2013): 1. Iklan sosial media (Instagram)
Rubashka jelas dan mudah dipahami oleh konsumen.
2. Iklan sosial media Rubashka memiliki pesan yang menarik.
3. Iklan sosial media Rubashka menyampaikan pesan yang persuasif.
4. Iklan sosial media Rubashka dapat memberikan nilai tambah pada produk.
5. Iklan sosial media Rubashka menjual produk yang dapat membantu konsumen. Celebrity Endorser (X 2 ) Celebrity endorser yang dimaksud adalah seseorang yang mendapat pengakuan publik atas pencapaiannya dan terpercaya untuk menjadi ikon sebuah iklan (Baldwin and McCracken, 2014). Menurut Shimp dan Andrews (2013): 1. Visibility 2. Credibility
3. Attractiveness 4. Power Mengacu pada Shimp dan Andrews (2013): 1. Celebrity endorser yang digunakan Rubashka memiliki popularitas yang tinggi.
2. Celebrity endorser yang digunakan Rubashka memiliki kualitas yang baik untuk dipercaya karena perusahaan lain yang menggunakan celebrity tersebut penjualan perusahaannya meningkat. 3. Celebrity endorser yang diugunakan Rubashka memiliki daya tarik.
4. Celebrity endorser yang digunakan memiliki kemampuan untuk menarik konsumen agar membeli produk. Keputuan Pembelian (Y) Menurut Kotler et.al. (2009), keputusan pembelian adalah kegiatan dari pelanggan untuk melakukan pembelian dan lalu produk atau jasa tersebut digunakan pelanggan untuk memuaskan dirinya dan pelanggan siap menanggung resiko yang barangkali timbul akibat membeli atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Menurut Kotler dan Keller (2007): 1. Kemantapan pada sebuah produk. 2. Kebiasaan dalam membeli produk.
3. Memberikan rekomendasi. 4. Melakukan pembelian ulang. Mengacu pada Kotler dan Keller (2007):
1. Kualitas produk yang ditawarkan Rubashka mampu membangun kepercayaan konsumen dan menunjang kepuasan konsumen.
2. Konsumen menjadi terbiasa membeli produk melakukan pembelian produk yang sama.
3. Rubashka menjadi toko yang dipercaya sehingga konsumen merekomendasikan produk Rubashka ke orang lain.
4. Konsumen memutuskan untuk melakukan pembelian kedua atau selanjutnya di toko Rubashka.
Sumber: Data diolah, 2020

## Metode Analisis Data
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  ada  metode  kuantitatif,  dan  analisis  yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Uji-uji yang digunakan ada uji validitas, uji reliabilitas, uji simultan (F), uji parsial (t), uji koefisien korelasi (R) dan koefisien determinasi (R 2 ),  dan  uji  asumsi  klasik  yang  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas,  uji heteroskedastisitas, dan uji linearitas. Data diolah dengan menggunakan IBM SPSS 21.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  melakukan  penelitian  dengan  menjadikan followers Instagram Rubashka  menjadi  obyek  penelitian,  dimana  para  followers  tersebut  merupakan konsumen yang pernah ataupun tidak pernah membeli produk Rubashka. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 orang followers Instagram Rubashka, dimana menggunakan metode purposive sampling , dan sampel tersebut harus memenuhi beberapa krakteristik sebagai berikut:
a) Jenis kelamin responden: mayoritas responden dari survei berjenis kelamin perempuan dengan  jumlah  79  orang.    Jumlah  responden  laki-laki  ini  mencapai  79%  dari  total keseluruhan  responden,  sedangkan  responden  laki-laki  berjumlah  21  orang  atau  21% dari keseluruhan responden.
b) Usia  responden:  mayoritas  responden  dari  survei  berusia  22  tahun  dengan  jumlah  41 orang.    Jumlah  responden  berusia  22  tahun  ini  mencapai  41%  dari  total  keseluruhan responden.
c) Pekerjaan responden: mayoritas responden dari survei berprofesi sebagai pelajar atau mahasiswa dengan jumlah 48 orang.  Jumlah responden yang berprofesi sebagai pelajar atau mahasiswa ini mencapai 48% dari total keseluruhan responden.

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Hasil pengujian validitas telah dilakukan untuk instrumen pernyataan masing-masing variabel yaitu Social Media Advertising (X 1 ), Celebrity Endorser (X 2 ), dan Keputusan Pembelian (Y). Instrumen pernyataan setiap variabel menunjukkan nilai signifikansi dibawah 0,05, sehingga dinyatakan  bahwa  instrumen  pernyataan  masing-masing  variabel  valid.  Hasil  pengujian reliabilitas telah dilakukan dengan hasil sebagai berikut:
a) Uji Reliabilitas Varibel Social Media Advertising (X 1 ) Hasil pengujian reliabilitas untuk varibel produk menunjukkan nilai Cronbach’s Alpha 0,853 dimana lebih besar daripada 0,6 maka variabel social media advertising dinyatakan reliable dan selanjutnya dapat digunakan dalam penelitian ini.
b) Uji Reliabilitas Variabel Celebrity Endorser (X 2 )
Hasil  pengujian  reliabilitas  untuk  varibel  harga  menunjukkan  nilai Cronbach’s  Alpha 0,826  dimana  lebih  besar  daripada  0,6  maka  variabel celebrity  endorser dinyatakan reliable dan selanjutnya dapat digunakan dalam penelitian ini.
c) Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian Hasil  pengujian  reliabilitas  untuk  varibel  keputusan  pembelian  menunjukkan  nilai Cronbach’s  Alpha 0,851  dimana  lebih  besar  daripada  0,6  maka  variabel  keputusan pembelian dinyatakan reliable dan selanjutnya dapat digunakan dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Model regresi yang terbentuk berdasarkan hasil program IBM SPSS 21 adalah sebagai berikut:
a) Variabel Social Media Advertising (X 1 ) Tanda positif pada nilai regresi variabel Social Media Advertising (X 1 ) yaitu sebesar 0,383 menunjukkan adanya hubungan yang searah antara variabel Social Media Advertising (X 1 ) dengan Keputusan Pembelian (Y).
b) Variabel Celebrity Endorser (X 2 ) Tanda  positif  pada  nilai  regresi  variabel Celebrity  Endorser (X 2 )  yaitu  sebesar  0,378 menunjukkan  adanya  hubungan  yang  searah  antara  variabel Celebrity  Endorser (X 2 ) dengan Keputusan Pembelian (Y).
Uji F dan Uji t
Hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh social  media advertising dan celebrity endorser. Hasil uji t adalah sebagai berikut:
a) Nilai signifikansi variabel Social Media Advertising (X 1 ) sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil jika dibandingkan 0,05 sehingga hal ini menunjukkan bahwa variabel Social Media  Advertising (X 1 ) berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian.
b) Nilai signifikansi variabel Celebrity Endorser (X 2 ) sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil  jika  dibandingkan  0,05  sehingga  hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel Celebrity Endorser (X 2 ) berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian.
Uji Koefisien Korelasi (R) dan Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Penjelasan  mengenai  hasil  uji  koefisien  korelasi  (R)  dan  koefisien  determinasi  (R 2 )  adalah sebagai berikut:
a) Nilai R atau nilai koefisien korelasi sebesar 0,761 mengartikan bahwa hubungan antara variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  memiliki  hubungan  yang  cukup  kuat karena nilai tidak mendekati 0.
b) Nilai  R 2 atau  nilai  koefisien  determinasi  menunjukan  angka  0,579  mengartikan  bahwa persentase  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  sebesar  57,9% dipengaruhi oleh variabel Social Media Advertising (X 1 ) dan Celebrity Endorser (X 2 ).

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Nilai  signifikansi  dari  penelitian  ini  lebih  besar  dari  0,05,  yaitu  0,673  sehingga  dapat disimpulkan bahwa data terdistribusi secara normal.
Uji Multikolinieritas Nilai tolerance semua variabel lebih dari 0,100 dan nilai VIF ( Varian Inflation Factor) kurang dari  10,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinearitas  antar  variabel independen . Uji Heteroskedastisitas Nilai signifikansi variabel Social Media Advertising (X 1 ) dan Celebrity Endorser (X 2 ) lebih besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada variabel Social Media Advertising (X 1 ) dan Celebrity Endorser (X 2 ). Uji Linearitas Variabel Social Media Advertising (X 1 ) dan Celebrity Endorser (X 2 ) memiliki nilai signifikansi lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa Social  Media  Advertising (X 1 )  dan Celebrity Endorser (X 2 ) memiliki hubungan yang linier terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Pembahasan
Pengaruh Social Media Advertising (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian di Toko Online Rubashka (Y)
Berdasarkan  uji  regresi  linier  berganda  pada  variabel Social  Media  Advertising (X 1 )  dapat dilihat bahwa koefisien regresi menunjukkan angka 0,383 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Social  Media  Advertising (X 1 )  memiliki  pengaruh  positif  sebesar  38,3%  terhadap keputusan pembelian. Hasil dari uji t pada variabel Social Media Advertising (X 1 ) menunjukkan angka  0,000  dimana  lebih  kecil  jika  dibandingkan  dengan  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  variabel social  media  advertising memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (H 1 diterima).  Hal  ini  berarti  bahwa Social  Media  Advertising (X 1 ) memiliki  pengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  yang  digambarkan  melalui  indikator informing, attractiveness, persuading, adding value , dan assisting .
Hasil penelitian ini didukung penelitian yang dilakukan oleh Mariyanti dan Rahanatha (2015) dimana peneliti menyimpulkan bahwa social media advertising memiliki pengaruh yang
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Pandangan yang sama juga diungkapkan oleh Lubis & Wibowo (2016) dimana peneliti menyimpulkan bahwa social media advertising memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Oleh karena itu, penelitian ini juga memperkuat penelitian terdahulu terkait pengaruh social media advertising terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Celebrity  Endorser (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Toko  Online Rubashka (Y)
Berdasarkan  uji  regresi  linier  berganda  pada  variabel Celebrity  Endorser (X 2 )  dapat  dilihat bahwa koefisien regresi menunjukkan angka 0,378 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Celebrity  Endorser (X 2 )  memiliki  pengaruh  positif  sebesar  37,8%  terhadap  keputusan pembelian. Hasil dari uji t pada variabel Celebrity Endorser (X 2 ) menunjukkan angka 0,000 dimana lebih kecil jika dibandingkan dengan 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel celebrity  endorser memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (H 2 diterima).  Hal  ini  berarti  bahwa Celebrity  Endorser (X 2 )  memiliki  pengaruh  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  yang  digambarkan  melalui  indikator visibility,  credibility, attractiveness, dan power.
Hasil penelitian ini didukung penelitian yang dilakukan oleh Rajasekar (2018) dimana peneliti  menyimpulkan  bahwa celebrity  endorser memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Pandangan  yang  sama  juga  diungkapkan  oleh Zaelani dan Maulana (2017) dimana peneliti menyimpulkan bahwa celebrity endorser memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Oleh karena itu, penelitian ini  juga  memperkuat  penelitian  terdahulu  terkait  pengaruh celebrity  endorser terhadap keputusan pembelian.

## Tabel 2. Implikasi Manajerial
Variabel Sebelum Penelitian Sesudah Penelitian Social Media Advertising (X 1 ) Sebelumnya, Rubashka kurang memperhatikan pesan yang ditampilkan di iklan media sosial Rubashka sehingga sulit untuk meyakinkan masyarakat akan produk yang ditawarkan oleh Rubashka Rubashka akan melakukan kontrol terhadap pesan yang ditampilkan di iklan media sosial Rubashka sehingga pesan yang disampaikan di iklan media sosial adalah pesan yang informatif dan dapat menarik perhatian masyrakat terhadap produk Rubashka. Kontrol pesan yang dapat dilakukan adalah dengan desain pesan yang menarik, isi pesan yang informatif, dan penataan konten yang menarik. Celebrity Endorser (X 2 ) Sebelumnya, Rubashka kurang memperhatikan ketenaran pilihan celebrity endorser yang digunakan sehingga hasil dari penggunaan celebrity endorser di Rubashka kurang maksimal. Rubashka harus memperhatikan tingkat ketenaran celebrity endorser yang digunakan. Hal ini perlu dilakukan sehingga promosi yang dilakukan Rubashka melalui celebrity endorser dapat menarik perhatian banyak orang. Celebrity endorser yang dipilih juga sebaiknya mereka yang memiliki track record yang baik sehingga produk Rubashka juga memiliki nilai positif di mata masyarakat.
Sumber: Data diolah, 2020

## Simpulan
Berdasarkan temuan dalam penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa social media advertising memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian di toko online Rubashka. Selanjutnya, celebrity endorser juga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian di toko online Rubashka.

## Keterbatasan dan Saran
Dari  penelitian  ini  terdapat  keterbatasan  dalam  penelitian  yang  dapat  menjadi  bahan pertimbangan bagi peneliti selanjutnya yaitu social media advertising yang dimaksud dalam penelitian ini hanya sebatas sosial media Instagram , namun banyak sekali sosial media lainnya yang dapat digunakan sebagai tools untuk melakukan pemasaran salah satunya facebook. Selain itu peneliti hanya menggunakan kuesioner secara online dalam melakukan pengumpulan data sehingga peneliti tidak dapat mengawasi langsung proses pengisian kuesioner oleh responden.
Oleh  karena  itu,  saran  diberikan  yaitu  bagi  toko online Rubashka,  diharapkan  dapat melakukan  pemasaran  yang  baik  dengan  memperbaiki  strategi  pemasaran  melalui  iklan  di sosial media (Instagram) dan penggunaan celebrity endorser dengan semaksimal mungkin bagi kelangsungan  toko  online  mengingat  banyaknya  saingan  yang  menjual  produk  yang  sama dengan strategi yang berbeda-beda, dan dimana keputusan pembelian konsumen merupakan salah  satu  bagian  yang  terpenting  dalam  keberlangsungan  perusahaan.  Bagi  penelitian mendatang, diharapkan untuk melakukan penelitian lebih lanjut terhadap faktor-faktor selain variabel social  media  advertising dan celebrity  endorser yang  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan pembelian konsumen serta dapat dilakukannya penelitian menggunakan pendekatan kualitatif sehingga dapat mengetahui lebih luas mengenai pengaruh social media advertising dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian.

## REFERENSI
Ferdinand,  A.  (2014). Metodologi  pedoman  penelitian  untuk  penulisan  skripsi  tesis  dan disertasi ilmu manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Indriantoro,  N.,  &  Supomo,  B.  (2002). Metodologi  penelitian  bisnis:  untuk  akuntansi  & manajemen.
Kotler, P., Keller, K. L., & Lu, T. (2009). Marketing management in China . Prentice Hall.
Kotler, P. dan Keller, K.L. (2007). Marketing management . Praha: Grada Publishing.
Lubis,  I.  B.  H.,  &  Wibowo,  A.  (2016).  Pengaruh  Citra  Merek  ,  Media  Iklan  Instagram  , Pembelian  Produk  Vans  (  Studi  Kasus  Pada  Followers  Twitter  @  VHeadID  ). Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia , 05(4), 388–401.
Mariyanti, L. D., & Rahanatha, G. B. (2015). Pengaruh Celebrity Endorsers dan Pesan Iklan di Televisi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Es  krim  Walls  Magnum  Belgium Chocolate. E-Jurnal Manajemen , 4 (10).
Mukti  Aji,  L.  P.  (2018).  The  Influence  of  Celebrity  Endorser  and  Attitudes  on  Advertising towrads Attitudes on Brand and Repurchase Intention. International Journal of Social Science and Business , 2 (2), 46. https://doi.org/10.23887/ijssb.v2i2.16205.
Murti,  B.  D.  (2014).  Advertising  and  Celebrity  Endorser  of  Adidas  Customers  (Studi  Pada Warga Kelurahan Banyumanik Kecamatan Banyumanik). Jurnal Manajemen , 3 (3), 1-15.
Noprianto, E. (2018). Pemanfaatan media sosial dan penerapan social media analytics (SMA) untuk perpustakaan di Indonesia. Jurnal Pustaka Budaya , 5 (2), 1-10.
Rajasekar, D. (2018). A study on purchase decisions of celebrity endorsement on advertising campaign  in  influencing  consumer:  Impact  analysis. International  Journal  of  Supply Chain Management , 7 (1), 230–235.
Shimp, T. A. (2010). Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion/por Terence A Shimp (No. 658.8 S45.).
Shimp, T.A. and Andrews, J.C. (2013), Advertising, Promotion and Supplemental Aspects of Integrated  Marketing  Communications,  9th  ed.,  Thomson  South-Western,  Mason, OH. Baldwin,  E.  dan  McCracken,  S.  (Eds.).  (2014). Introducing  cultural  studies . Routledge.
Sugiyono. 2017. Statistika untuk Penelitian”. Bandung: Alfabeta.
Ugwuanyi, Christian C. dan Emezue, L. (2018). Celebrity Advertising, Brand Awareness and Brand Recognition: A Structural Equation Modelling Approach Consumer Perception of made in Nigeria Products View project Alcoholic Beverages View project. 10 (28), 17– 24. https://www.researchgate.net/publication/328653765 .
Zaelani, A., & Maulana, L. H. (2017). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Pesan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Ice Cream Walls Cornetto Disc Chocolate Di Kota Bogor. Jurnal Visionida , 3 (2), 44-54.

## LAMPIRAN
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Kesimpulan Social Media Advertising (X 1 ) 0,853 Reliable Celebrity Endorser (X 2 ) 0,826 Reliable Keputusan Pembelian (Y 1 ) 0,851 Reliable Sumber: Data Diolah, IBM SPSS (2020)
Tabel 4. Hasil Uji Validitas
Variabel Indikator Validitas Pearson Correlation Sig. Kesimpulan Social Media Advertising (X 1 ) X 1.1 0,793 0,000 Valid X 1.2 0,723 0,000 Valid X 1.3 0,759 0,000 Valid X 1.4 0,786 0,000 Valid X 1.5 0,729 0,000 Valid X 1.6 0,777 0,000 Valid Celebrity Endorser (X 2 ) X 2.1 0,769 0,000 Valid X 2.2 0,746 0,000 Valid X 2.3 0,840 0,000 Valid X2.4 0,745 0,000 Valid X2.5 0,765 0,000 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y 1.1 0,764 0,000 Valid Y 1.2 0,832 0,000 Valid Y 1.3 0,782 0,000 Valid Y 1.4 0,756 0,000 Valid Y 1.5 0,836 0,000 Valid
Sumber: Data Diolah, IBM SPSS (2020)

## Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Liniear Berganda
Model Unstrandardized Cofficient t Sig. B Std. Error 1 (Constant) 2,676 1,457 1,837 0,069 Social Media Advertising (X 1 ) 0,383 0,073 5,261 0,000 Celebrity Endorser (X 2 ) 0,378 0,090 4,192 0,000 Sumber: Data Diolah, IBM SPSS (2020) Hasil Uji Hipotesis (Uji t) Tabel 6. Coefficients a Model Unstandarized Coefficients Sig. Kesimpulan Social Media Advertising (X 1 ) 5,261 0.000 H 1 diterima Celebrity Endorser (X 2 ) 4,192 0.000 H 2 diterima
Sumber: Data Diolah, IBM SPSS (2020)