## Model Of Integrated Marketing Communication In Improving Purchase Decisions Of Sanggabuana Coffee Products From Karawang
Model  Integrated  Marketing  Communication  Dalam  Meningkatkan  Keputusan Pembelian Produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang
Syifa Pramudita Faddila 1* , Neni Sumarni 2 Universitas Buana Perjuangan Karawang 1,2 syifa.pramudita@ubpkarawang.ac.id 1 , neni.sumarni@ubpkarawang.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
Sanggabuana  Coffee  is  authentic  Karawang  coffee  produced  in  Mekarbuana  Village.  The  quality  of coffee  is  able  to  compete  with  other  coffees,  but  promotional  activities  have  not  been  carried  out optimally.  This  study  aims  to  determine  the  integrated  marketing  communication  model  in  improving purchasing decisions that can be implemented in Sanggabuana Coffee. The sampling technique used was purposive sampling. The population in this study is Karawang Regency people aged> 15 years, with a total  sample  of  70  respondents.  The  research  was  conducted  using  multiple  linear  regression  method using primary data in the form of a questionnaire. The results of the analysis show that Sales Promotion, Personal Selling, as well as public relations and publicity influence purchasing decisions, but only Sales Promotion  and  Personal  Selling  can  increase  purchasing  decisions  for  Sanggabuana  Coffee  products. Meanwhile, simultaneously, integrated marketing communication influences purchasing decisions. Keywords: Integrated Marketing Communication, Purchase Decision, Sanggabuana Coffee

## ABSTRAK
Kopi Sanggabuana merupakan kopi asli khas Kabupaten Karawang yang diproduksi di Desa Mekarbuana. Kualitas  kopi  mampu  bersaing  dengan  kopi  lainnya,  namun  kegiatan  promosi  belum  dilakukan  secara maksimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui model integrated marketing communication dalam meningkatkan  keputusan  pembelian  yang  dapat  diimplementasikan  pada  Kopi  Sanggabuana.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah  purposive  sampling.  Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu masyarakat  Kabupaten  Karawang  yang  berusia  >15  tahun,  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  70 responden.  Penelitian  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  regresi  linier  berganda  dengan menggunakan data primer berupa kuesioner. Hasil analisis didapatkan Sales Promotion , Personal Selling , serta Public Relation and Publicity yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian, tapi hanya Sales Promotion dan Personal  Selling yang  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  produk  Kopi Sanggabuana. Sedangkan secara simultan, integrated marketing communication berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Integrated Marketing Communication, Keputusan Pembelian, Kopi Sanggabuana

## 1. Pendahuluan
Sebagai  salah  satu  Negara  berkembang,  Indonesia  banyak  didukung  oleh  berbagai sector  dalam  hal  perekonomian,  salah  satunya  yaitu  sector  industry  kreatif.  Berdasarkan Peraturan  Menteri  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif  No:  PM.35/UM.001/MPEK/2012 (Kemenparekraf,  2014),  menyebutkan  bahwa  industry  kreatif  dapat  menggerakkan  ekonomi kreatif,  dimana  industri  kreatif  didefinisikan  sebagai  industri  yang  berasal  dari  pemanfaatan kreativitas, keterampilan serta bakat individu untuk menciptakan kesejahteraan serta lapangan pekerjaan  melalui  penciptaan  dan  penciptaan  daya  kreasi  dan  daya  cipta  individu  tersebut. Para pelaku usaha mulai melirik sektor industri ini karena persaingan yang ketat pada bidang usaha perekonomian berbasis sumber daya alam, padahal kondisi sumber daya alam saat ini mulai  terdegradasi.  Sedangkan  perkembangan  industri  kreatif  Indonesia  sangat  bergantung
pada  keberadaan  SDM  kreatif  yang  menggerakkan  industri  tersebut  (Hidayat  and  Nurdiana, 2016) (Hidayat and Nurdiana 2016).
Adanya hal tersebut, menjadi perhatian khusus pemerintah Indonesia untuk mencari cara  mengembangkan  industry  kreatif  agar  potensi  kreatif  yang  ada  di  Indonesia  dapat dimaksimalkan.  Terdapat  empat  belas  sektor  yang  menunjang  kontribusi  Produk  Domestik Bruto  (PDB)  Ekonomi  Kreatif,  namun  tiga  sektor  yang  paling  dominan  yaitu  kuliner,  fashion, dan  kriya.  Pada  era  globalisasi  ini,  pertumbuhan  pesat  pada  tiga  sektor  tersebut  tidak  lepas dari meningkatnya lifestyle konsumtif masyarakat (terutama kalangan remaja) dan didukung oleh kemajuan teknologi yang canggih.
Pada  kondisi  new  normal  saat  ini,  pemulihan  pariwisata  dan  bangkitnya  UMKM diharapkan  menjadi  salah  satu  faktor  penggerak  ekonomi  nasional  agar  bisa  kembali  stabil. Untuk  mewujudkan  kondisi  tersebut,  dibutuhkan  upaya-upaya  tambahan  seperti memunculkan potensi dari daerah tertentu agar dapat dikelola secara optimal oleh masyarakat maupun pemerintah setempat.
Salah  satunya  Desa  Mekarbuana,  terletak  di  Kecamatan  Tegalwaru,  sebelah  selatan Kabupaten  Karawang.  Desa  ini  memiliki  potensi  kawasan  wisata  yang  sangat  besar  dengan objek  utama  yaitu  wisata  alam  Gunung  Sanggabuana  dengan  ketinggian  1.074  meter  diatas permukaan laut dan beberapa lokasi wisata curug. Selain wisata alam, Desa Mekarbuana juga didukung dengan sumber daya alam dari segi pertanian, diantaranya sebagai daerah penghasil kopi, durian lokal, manggis, petai, pisang, kemiri, pucung dan lain sebagainya.
Dengan  adanya  potensi  tersebut,  Desa  Mekarbuana  ini  harus  mampu mempertahankan dan mengakomodasi kelestarian lingkungan  hidup  yang  mencakup sumber daya alam dan sumber daya buatan serta nilai sejarah dan budaya sebagai modal yang dimiliki oleh  wisata  alam  di  Desa  Mekarbuana.  Namun  sangat  disayangkan  informasi  tentang keindahan  dan  kekayaan  alam  tersebut  belum  optimal,  padahal  salah  satu  sumber  daya alamnya yaitu kopi Sanggabuana merupakan kopi lokal yang cukup baik dan banyak diminati pecinta  kopi  serta  sudah  dikelola  dengan  cukup  baik  oleh  BUMDES  Buana  Mekar  di  Desa Mekarbuana.
Kopi  Sanggabuana  yang  tumbuh  di  Pegunungan  Sanggabuana,  Desa  Mekarbuana ternyata banyak dilirik oleh para penikmat kopi tertentu, hal ini dikarenakan Kopi Sanggabuana dinilai  memiliki  ciri  khas  rasa  kopi  tersendiri.  Namun,  terbatasnya  pengetahuan  tentang promosi mengakibatkan Kopi Sanggabuana tidak dapat meraih pasar lebih luas. Asumsi bahwa kegiatan  promosi  tentu  akan  membutuhkan  alokasi  biaya  yang  tinggi,  waktu  yang  lama  dan sumber  daya  manusia  yang  handal,  ternyata  menjadi  kekhawatiran  para  masyarakat  desa (Kumala, Hudha and Aji, 2019). Menurut (Kotler and Keller, 2017), promosi memiliki delapan elemen.  Kegiatan  bauran  promosi  yang  Forte  telah  lakukan  adalah: Advertising , Sales Promotion , Event  and  Experience s, Public  Relation  and  Publicity ,  Online  Marketing, Direct Marketing ,  dan Personal  Selling .  Bauran  promosi  sangat  penting  dijalankan  di  setiap perusahaan dengan tujuan akhir meningkatkan keputusan pembelian consumen (Sagala et al. , 2014).
Berdasarkan hasil observasi terhadap produk Kopi Sanggabuana, didapatkan persepsi awal terkait IMC yang telah dilakukan selama ini, diantaranya:
Tabel 1.  Hasil Observasi IMC Pada Kopi Sanggabuana No IMC Hasil Observasi 1. Advertising Iklan  baru  dimuat  di  instagram  saja  dan  belum  memiliki konsep  yang  jelas  sehingga  kurang  merepresentatifkan produk  dan  belum  memberikan  kesan  yang  ingin dimunculkan dibenak konsumen 2. Sales Promotion Sejauh  ini,  Kosa  baru  mencoba  bundel  produk  untuk
melakukan Sales Promotion -nya 3. Direct Marketing Produk masih mengandalkan Direct Marketing dan Personal Selling untuk melakukan penjualannya, sehingga pendapatan terbesar diperoleh dari kegiatan ini 4. Personal Selling 5. Event and Experience Kegiatan Event and Experience sering dilakukan pada acara bazar  di  kelurahan  atau  kecamatan,  kemudian  membuka stand di titik titik tertentu yang ramai pengunjung 6. Public Relation and Publicity Public  Relation  and  Publicity terlihat  masih  rendah, dibutuhkan  upaya  untuk  menarik  pelanggan  baru  dan mempertahankan loyalitas pelanggan lama
Sumber: Hasil Olah Data, (2022)
Berdasarkan  fenomena  permasalahan  tersebut,  peneliti  akan  meneliti  mengenai model  integrated  marketing  communication  dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif verifikatif, dengan teknik pengumpulan data menggunakan data primer dan sekunder. Populasi pada penelitian ini yaitu masyarakat Kabupaten Karawang yang berusia >15 tahun berjumlah 1.878.664 jiwa (Badan Pusat Statistik, 2022). Sampel yang diambil berdasarkan kriteria yang penulis sudah tentukan dan disebarkan melalui  google  form  kepada  masyarakat  Kabupaten  Karawang  yang  bertujuan  untuk mendapatkan  hasil  yang  representatif  dengan  kriteria  masyarakat  Kabupaten  Karawang berusia >15 tahun dan pernah membeli Kopi Sanggabuana. Banyaknya sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebesar 5 – 10 kali lipat dari jumlah variabel yang akan diteliti (Hair Jr. J et al. , 2014). Terdapat 7 variabel, maka sampelnya yaitu 70 responden dengan teknik sampling yang digunakan adalah teknik purposive sampling. Penelitian dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan menguji hipotesa menggunakan ujit t dan uji F.

## 3. Hasil dan Pembahasan Karakteristik Responden
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  kepada  70  responden  sebagai  sampel, didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 2. Karakteristik Responden No Keterangan Frekuensi Persentase 1 Jenis Kelamin Laki-Laki Perempuan 56 14 80% 20% 2 Pendidikan Terakhir SD SMP SMA S1 S2 15 17 11 21 7 21% 24% 15% 30% 10% 3 Usia 15 – 25 Tahun 25 – 35 Tahun >35 Tahun 19 28 23 27% 40% 33% Total 70 100% Sumber: Hasil Olah SPSS yang diolah tahun 2022

## Analisis Regresi Linier Berganda
Sebelum dilakukan analisis regresi linier berganda, terlebih dahulu dilakukan pengujian keabsahan kuesioner menggunakan uji validitas dan reliabilitas kepada 30 responden. Hasilnya semua item pertanyaan dalam kuesioner dinyatakan valid (r hitung > r tabel), dan reliable (nilai cronbach’s alpha  > 0,6).
Setelah  data  terkumpul  secara  keseluruhan  (70  responden),  maka  dilakukan transformasi  data  ordinal  ke  data  interval,  hal  ini  bertujuan  agar  data  dapat  berdistribusi normal atau homogen. Transformasi data menggunakan Method of Succesive Interval (MSI).
Data  yang  telah  ditransformasi  kemudian  diuji  normalitas,  bertujuan  untuk  menguji apakah  dalam  model  regresi,  variabel  residual  berdistribusi  normal  atau  tidak.  Pengujian normalitas  menggunakan  Kolmogorov  Smirnov,  jika  nilai  signifikan  ≥  0,05  maka  data berdistribusi normal. Hasil pengujian normalitas sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
Sumber: Hasil Olah SPSS yang diolah tahun 2022 Berdasarkan  tabel  3,  menunjukan  bahwa  nilai  asymp.  Sig.  (2-tailed)  sebesar  0,169  > 0,05. Artinya, data berdistribusi normal dan layak untuk pengujian stastistik.
Analisis  regresi  linier  berganda  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya pengaruh  variabel  dependen  yaitu  variabel Advertising (X1), Sales  Promotion (X2), Direct Marketing (X3), Personal Selling (X4), Event and Experience (X5), Public Relation and Publicity (X6) terhadap variabel independen yaitu keputusan pembelian (Y). Perhitungan regresi linier berganda  menggunakan  tingkat  signifikansi  0,05.  Berikut  hasil  dari  analisis  regresi  linier berganda:
Tabel 4. Regresi Linier Berganda
Sumber: Hasil Olah SPSS yang diolah tahun 2022
Persamaan regresi linier berganda pada tabel di atas adalah sebagai berikut :
Y= 0,470 + 0,027 X1 + 0,894 X2 + 0,096 X3 + 0,332 X4 + 0,020 X5 – 0,067 X6 Berdasarkan persamaan regresi linear berganda, maka dapat diinterpertasikan sebagai berikut :
1. Hal  tersebut  menyimpulkan  bahwa  jika  variabel  independen  memiliki  nilai  nol  (0),  maka variabel  dependen  memiliki  nilai  sebesar  0,470.  Sehingga  dapat  diartikan  bahwa  variabel Keputusan  Pembelian  (Y)  akan  konstan  sebesar  0,470  jika  tidak  ada  pengaruh  variabel Advertising (X1), Sales  Promotion (X2), Direct  Marketing (X3), Personal  Selling (X4), Event and Experience (X5), Public Relation and Publicity (X6).
2. Nilai  koefisien  sebesar  0,027  pada Advertising (X1)  adalah  derajat  kontribusi Advertising terhadap  keputusan  pembelian.  Jika Advertising naik  sebesar  1  satuan  unit  skor,  maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,027.
3. Nilai  koefisien  sebesar  0,894  pada Sales  Promotion (X2)  adalah  derajat  kontribusi Sales Promotion terhadap keputusan pembelian. Jika Sales Promotion naik sebesar 1 satuan unit skor, maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,894.
4. Nilai  koefisien  sebesar  0,096  pada Direct  Marketing (X3)  adalah  derajat  kontribusi Direct Marketing terhadap keputusan pembelian. Jika Direct Marketing naik sebesar 1 satuan unit skor, maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,096.
5. Nilai koefisien sebesar 0,332 pada Personal Selling (X4) adalah derajat kontribusi Personal Selling terhadap keputusan pembelian. Jika Personal Selling naik sebesar 1 satuan unit skor, maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,332.
6. Nilai  koefisien  sebesar  0,020  pada Event  and  Experience (X5)  adalah  derajat  kontribusi Event  and  Experience terhadap  keputusan  pembelian.  Jika Event  and  Experience naik sebesar 1 satuan unit skor, maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,020.
7. Nilai  koefisien  sebesar  -0,067  pada Public  Relation  and  Publicity (X6)  adalah  derajat kontribusi Public Relation and Publicity terhadap keputusan pembelian. Jika Public Relation and  Publicity turun  sebesar  1  satuan  unit  skor,  maka  keputusan  pembelian  menurun sebesar 0,067.
Uji t (Parsial)
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  seberapa  besar  pengaruh  variabel  independen  yang terdiri  dari  variabel Advertising (X1), Sales  Promotion (X2), Direct  Marketing (X3), Personal Selling (X4), Event  and  Experience (X5), Public  Relation  and  Publicity (X6)  secara  parsial terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian (Y). Berikut hasil uji signifikan parsial:
Tabel 5. Hasil Uji t (Parsial)
Sumber: Hasil Olah SPSS yang diolah tahun 2022 Dasar pengambilan keputusan uji parsial yaitu:
- Jika  nilai  sig  <  0,05  atau  t  hitung  >  t  tabel  maka  terdapat  pengaruh  variabel  X  terhadap variabel Y, dan begitupun sebaliknya
- Jika nilai sig > 0,05 atau t hitung < t tabel maka tidak terdapat pengaruh variabel X terhadap variabel Y.
Berdasarkan tabel di atas dengan sampel 70 maka didapatkan:
𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 = 𝑡 ( 𝑎 2 ; 𝑛 − 𝑘 − 1) = (0,05 ; 63) = 1.998
a. Advertising (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan data pada tabel 5 diatas, diperoleh nilai nilai t hitung variabel Advertising sebesar  0,886  dengan  tingkat  signifikansi  0,379.  Nilai  t  hitung  tersebut  selanjutnya dibandingkan dengan nilai t tabel dengan tingkat signifikan 5%, diperoleh nilai t tabel sebesar 1.998. Jika nilai t hitung dibandingkan dengan nilai t tabel maka nilai t hitung lebih kecil dari nilai  t  tabel  (0,886  <  1,998  atau  t  hitung  <  t  tabel).  Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  Ho diterima dan Ha ditolak, artinya tidak terdapat pengaruh parsial variabel Advertising terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang. Dapat dilihat dari nilai alpha (α) yang dibandingkan dengan tingkat signifikansi (0,379 > 0,05). Hasil tersebut sesuai dengan penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  (Winarti,  2016;  Setiawati  and  Tresnati,  2020)  yang mengatakan  bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  mengenai Advertising terhadap  keputusan  pembelian.  Dalam  penelitian  ini Advertising bukan  menjadi  faktor meningkatnya keputusan pembelian.
b. Sales Promotion (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  data  pada  tabel  5  diatas,  diperoleh  nilai  nilai  t  hitung  variabel Sales Promotion sebesar  12,845  dengan  tingkat  signifikansi  0,0005.  Nilai  t  hitung  tersebut selanjutnya  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  dengan  tingkat  signifikan  5%,  diperoleh  nilai  t tabel  sebesar  1.998.  Jika  nilai  t  hitung  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  maka  nilai  t  hitung lebih kecil dari nilai t tabel (12,845 > 1,998 atau t hitung < t tabel). Sehingga dapat dinyatakan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, artinya terdapat pengaruh parsial variabel Sales Promotion terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang. Dapat dilihat dari nilai  alpha  (α)  yang  dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansi  (0,0005  <  0,05).  Hasil  tersebut sesuai dengan penelitian yang telah dilakukan oleh (Prasetiowati, 2013; Larasati, Mayasari and Albar,  2015;  Sukmah,  2016;  Purnama  and  Fadillah,  2017;  Radjapati et  al. ,  2018)  yang mengatakan  bahwa  ada  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  mengenai Sales  Promotion terhadap keputusan pembelian.
c. Direct Marketing (X3) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  data  pada  tabel  5  diatas,  diperoleh  nilai  nilai  t  hitung  variabel Direct Marketing sebesar 1,657 dengan tingkat signifikansi 0,102. Nilai t hitung tersebut selanjutnya dibandingkan dengan nilai t tabel dengan tingkat signifikan 5%, diperoleh nilai t tabel sebesar 1.998. Jika nilai t hitung dibandingkan dengan nilai t tabel maka nilai t hitung lebih kecil dari nilai  t  tabel  (1,657  <  1,998  atau  t  hitung  <  t  tabel).  Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  Ho diterima  dan  Ha  ditolak,  artinya  tidak  terdapat  pengaruh  parsial  variabel Direct  Marketing terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang. Dapat dilihat dari nilai  alpha  (α)  yang  dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansi  (0,102  >  0,05).  Hasil  tersebut sesuai  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  (Prasetiowati,  2013;  Winarti,  2016; Setiawan and Bernardus, 2018) yang mengatakan bahwa tidak ada pengaruh yang positif dan signifikan  mengenai Sales  Promotion terhadap  keputusan  pembelian.  Dalam  penelitian  ini Sales Promotion bukan menjadi faktor meningkatnya keputusan pembelian.
d. Personal Selling (X4) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Berdasarkan  data  pada  tabel  5  diatas,  diperoleh  nilai  nilai  t  hitung  variabel Personal Selling sebesar  11,382  dengan  tingkat  signifikansi  0,0005.  Nilai  t  hitung  tersebut  selanjutnya
dibandingkan dengan nilai t tabel dengan tingkat signifikan 5%, diperoleh nilai t tabel sebesar 1.998. Jika nilai t hitung dibandingkan dengan nilai t tabel maka nilai t hitung lebih kecil dari nilai  t  tabel  (11,382  >  1,998  atau  t  hitung  <  t  tabel).  Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  Ho ditolak dan Ha diterima, artinya terdapat pengaruh parsial variabel Personal Selling terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang. Dapat dilihat dari nilai alpha (α) yang dibandingkan dengan tingkat signifikansi (0,0005 < 0,05). Hasil tersebut sesuai dengan penelitian yang telah dilakukan oleh (Prasetiowati, 2013; Larasati, Mayasari and Albar, 2015; Chandra, 2016; Sukmah, 2016; Purnama and Fadillah, 2017; Radjapati et al. , 2018; Setiawan and  Bernardus,  2018)  yang  mengatakan  bahwa  ada  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan mengenai Personal Selling terhadap keputusan pembelian.
e. Event and Experience (X5) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan data pada tabel 5 diatas, diperoleh nilai nilai t hitung variabel Event and Experience sebesar 0,567 dengan tingkat signifikansi 0,572. Nilai t hitung tersebut selanjutnya dibandingkan dengan nilai t tabel dengan tingkat signifikan 5%, diperoleh nilai t tabel sebesar 1.998. Jika nilai t hitung dibandingkan dengan nilai t tabel maka nilai t hitung lebih kecil dari nilai  t  tabel  (0,567  <  1,998  atau  t  hitung  <  t  tabel).  Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  Ho diterima dan Ha ditolak, artinya tidak terdapat pengaruh parsial variabel Event and Experience terhadap keputusan  pembelian  produk  Kopi  Sanggabuana  Khas  Karawang.  Dapat  dilihat  dari nilai alpha (α) yang dibandingkan dengan tingkat signifikansi (0,572 > 0,05). Dalam penelitian ini Event and Experience bukan menjadi faktor meningkatnya keputusan pembelian.
f. Public Relation and Publicity (X6) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  data  pada  tabel  5  diatas,  diperoleh  nilai  nilai  t  hitung  variabel Public Relation and Publicity sebesar -2,308 dengan tingkat signifikansi 0,024. Nilai t hitung tersebut selanjutnya  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  dengan  tingkat  signifikan  5%,  diperoleh  nilai  t tabel  sebesar  1.998.  Jika  nilai  t  hitung  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  maka  nilai  t  hitung lebih kecil dari nilai t tabel (-2,308 > -1,998 atau t hitung < t tabel). Sehingga dapat dinyatakan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, artinya terdapat pengaruh parsial variabel Public Relation and Publicity terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang. Dapat dilihat dari nilai alpha (α) yang dibandingkan dengan tingkat signifikansi (0,024 < 0,05). Hasil tersebut  sesuai  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  (Prasetiowati,  2013;  Larasati, Mayasari and Albar, 2015) yang mengatakan bahwa ada pengaruh yang positif dan signifikan mengenai Public Relation and Publicity terhadap keputusan pembelian.

## Uji F (Simultan)
Uji  F  digunakan  untuk  menguji  seberapa  besar  pengaruh  variabel  independen  yaitu Advertising (X1), Sales Promotion (X2), Direct Marketing (X3), Personal Selling (X4), Event and Experience (X5), Public  Relation  and  Publicity (X6)  secara  bersama-sama  signifikan  terhadap variabel dependen keputusan pembelian (Y). Berikut hasil uji signifikansi simultan:
Tabel 6.  Hasil Uji F (Simultan)
Dasar pengambilan keputusan dari Uji F yaitu:
- Jika  nilai  sig  <  0,05,  atau  F  hitung  >  F  tabel  maka  terdapat  pengaruh  variabel  X  secara simultan terhadap variabel Y, begitupun sebaliknya
- Jika nilai sig > 0,05 atau F hitung < F tabel maka tidak terdapat pengaruh variabel X secara simultan terhadap variabel Y.
Berdasarkan tabel di atas dengan sampel 70 maka didapatkan 𝐹𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 = 𝐹 ( 𝑘 ; 𝑛 − 𝑘 ) = 𝐹 (6  ;  63)  =  2,25.  Pengaruh  signifikansi  0,0005  <  0,05  dan  didapatkan  nilai  F  hitung  sebesar 372,821 > F tabel 2,25 maka Ho ditolak dan Ha diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel  advertising  (X1),  sales  promotion  (X2),  direct  marketing  (X3),  personal  selling  (X4), event  and  experience  (X5),  public  relation  and  publicity  (X6)  berpengaruh  secara  simultan terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y).  Jadi  hipotesis  pada  penelitian  ini  menyatakan bahwa  variabel  advertising,  sales  promotion,  direct  marketing,  personal  selling,  event  and experience,  public  relation  and  publicity  secara  bersama  sama  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang.

## Analisis Koefisien Determinasi
Hasil  analisis  koefisien  determinasi  pengaruh  Advertising,  Sales  Promotion,  Direct Marketing,  Personal  Selling,  Event  and  Experience,  Public  Relation  and  Publicity  terhadap Keputusan  Pembelian  produk  Kopi  Sanggabuana  Khas  Karawang  dapat  dilihat  pada  tabel dibawah ini.
Tabel 7.  Koefisien Determinasi
Sumber: Hasil Olah SPSS yang diolah tahun 2022 Berdasarkan data pada tabel 7 bahwa besarnya pengaruh advertising, sales promotion, direct marketing, personal selling, event and experience, public relation and publicity terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0,973 atau 97,3%, sedangkan sisanya adalah 0,027 atau 2,7% dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini ( 𝜀 ).

## 4. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitan  mengenai  model  integrated  marketing  communication dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian  produk  Kopi  Sanggabuana  Khas  Karawang,  maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Tidak terdapat pengaruh parsial antara variabel advertising, direct marketing, serta event and experience terhadap keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang. Namun  hanya  variabel  advertising  dan  direct  marketing  yang  dapat  meningkatkan keputusan pembelian Kopi Sanggabuana.
2. Terdapat  pengaruh  parsial  antara  variabel  sales  promotion,  personal  selling,  serta  public relation  and  publicity  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Kopi  Sanggabuana  Khas Karawang.
3. Terdapat  pengaruh  simultan  advertising,  sales  promotion,  direct  marketing,  personal selling,  event  and  experience,  serta  public  relation  and  publicity  terhadap  keputusan pembelian produk Kopi Sanggabuana Khas Karawang.

## Saran
Diharapkan  pengelola  Kopi  Sanggabuana  memiliki  perhatian  yang  lebih  untuk meningkatkan sales  promotion,  personal  selling ,  serta public  relation  and  publicity guna memperoleh  penjualan  maksimal  dibandingkan  strategi advertising,  direct  marketing ,  serta event  and  experience .  Bagi  peneliti  selanjutnya,  dapat  mencari  tahu  alasan  variabel public relation  and  publicity berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  akan  tetapi  memiliki korelasi yang negatif.
Daftar Pustaka Badan Pusat Statistik (2022) Kabupaten Karawang Dalam Angka 2022 . Karawang: Badan Pusat Statistik. Available at: https://karawangkab.bps.go.id/publication/download.html?nrbvfeve=MDk0MWZmMTQ
yZWMxNzZkZWE0YmIxNzAw&xzmn=aHR0cHM6Ly9rYXJhd2FuZ2thYi5icHMuZ28uaWQvc HVibGljYXRpb24vMjAyMi8wMi8yNS8wOTQxZmYxNDJlYzE3NmRlYTRiYjE3MDAva2FidXBh dGVuLWthcmF3YW5nLWRhbGFtLWFuZ2thLTIwMjIuaHRtbA%3D%3D&twoadfnoarfeauf= MjAyMi0wNC0xNCAxNjoyMzo0OQ%3D%3D (Accessed: 14 April 2022).
Chandra,  E.  (2016)  ‘Hubungan  Direct  Marketing  Dan  Personal  Selling  Terhadap  Keputusan Pembelian Pie Elis’, Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis , 1(4), pp. 415–423. Available at:  http://files/11666/Chandra  -  HUBUNGAN  DIRECT  MARKETING  DAN  PERSONAL SELLING TER.pdf.
Hair  Jr.  J,  F. et  al. (2014) Multivariate  Data  Analysis .  Edinburgh.  Pearson  Education  Limited. Available at: https://www.amazon.com/Multivariate-Data-Analysis-Joseph- Hair/dp/0138132631.
Hidayat, A. S. and Nurdiana, E. (2016) ‘Strategi Pengembangan SDM Industri Kreatif Indonesia dalam  Menghadapi  Masyakarat  Ekonomi  ASEAN  pada  Tahun  2016’, Prosiding  Seminar Nasional INDOCOMPAC , pp. 193–206. Kemenparekraf  (2014) Salinan  Peraturan  Menteri  Pariwisata  Dan  Ekonomi  Kreatif  Republik Indonesia . Kotler, P. and Keller, K. L. (2017) Manajemen Pemasaran . Edisi 12 J. Jakarta: Indeks-Prentice Hall.
Kumala,  F.  N.,  Hudha,  M.  N.  and  Aji,  S.  D.  (2019).  Pelatihan  Pemasaran  Produk  Olahan  Telo Ungu  Di  Desa  Wonosari  Kecamatan  Wonosari  Gunung  Kawi  Kabupaten  Malang’, Kumawula: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 2(1), pp. 1–11.
Larasati,  M.,  Mayasari,  H.  and  Albar,  B.  B.  (2015)  ‘Pengaruh  Integrated  Marketing Communication Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Pada Pt. Ero Prima Wisata’, Jurnal Manajemen  dan  Kewirausahaan ,  6(1),  pp.  45–59.  Available  at:  http://ojs.unitas- pdg.ac.id/index.php/manajemen/article/view/85/36.
Prasetiowati,  A.  (2013). Analisis  Pengaruh  Advertising,  Sales  Promotion,  Public  Relation, Personal  Selling,  Dan  Direct  Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor Honda Matik Di Surakarta . Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Purnama, D. and Fadillah, A. (2017) ‘Pengaruh personal selling dan sales promotion terhadap keputusan pembelian’, JIMKES: Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan , 5(1), pp. 25–32. Radjapati,  T.  Y. et  al. (2018)  ‘Pengaruh  Periklanan,  Promosi  Penjualan  Dan  Personal  Selling Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Telkomsel  Di  Tobelo’, Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  dan  Akuntansi ,  6(4),  pp.  2428–2437.  doi: 10.35794/emba.v6i4.21012.
Sagala, C. et al. (2014) ‘Influence of Promotional Mix and Price on Customer Buying Decision toward  Fast  Food  Sector :  A  survey  on  University  Students  in  Jabodetabek  (  Jakarta  , Bogor  ,Depok,  Tangerang,  Bekasi)  Indonesia’, International  Journal  of  Scientific  and Research Publications , 4(1), pp. 1–7.
Setiawan,  N.  J.  and  Bernardus,  D.  (2018)  ‘Pengaruh  Faktor-Faktor  Promotion  Mix  Terhadap Keputusan Pembelian Forte’, Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis , 3(3), pp. 372–381. Setiawati, A. and Tresnati, R. (2020) ‘Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Kepuasan Konsumen  Honda  Beat’, SPeSIA ,  6(1),  pp.  466–469.  Available  at:  file:///C:/Users/Syifa Faddila/Downloads/20656-40643-1-PB.pdf.
Sukmah,  A.  W.  (2016). Pengaruh  Advertising,  Personal  Selling,  Sales  Promotion  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Study  Pada  Pengguna  Kartu  Simpati  Di  Kecamatan  Kebomas) . Universitas Muhammdiyah Gresik.
Winarti, T. (2016). Hubungan Komunikasi Pemasaran Dengan Keputusan Pembelian Konsumen Kampung Daun Culture Gallery & Café’, Jurnal Manajemen Bisnis , 16(1), 109–130.