## PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN PENETAPAN HARGA PAKAIAN BATIK TERHADAP MINAT BELI PELANGGAN PASAR TANAH ABANG
Hj. Nursimah Dara, Nining Purnaningsih nursimahdara05@gmail.com , nining1015@gmail.com
Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen
Universitas Muhammadiyah Tangerang

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  research  is  to  examine  the  effect  of  product  quality  and  price  on consumer  buying  interest  in  batik  clothes  Toko  Muda  Tanah  Abang.  The  population  in this  research  is all  costumers  of  batik  clothing  of  Toko  Usaha Muda  Tanah  Abang,  but the  sample  used  with  purposive  sampling  with  customer  criteria  that  have  bought  batik from  Toko  Usaha  Muda  Tanah  Abang  with  the  respondents  as  many  as  20  customers. Technique  of  collecting  data  that  is  by  method  of  questioner,  interview  and documentation.  The  variables  studied  include  product  quality  and  price  as  independent variable and  buying interest  as  dependent  variable. Data  analysis  using  multiple  linear regression.  The  result  of  analysis  indicate  that  variable  of  product  quality  and  pricing have positive and significant influence to the buying interest of Tanah Abang market.
Keywords: Product Quality, Price, Interest Buy Consumer Clothing Batik

## PENDAHULUAN
Dalam era globalisasi ini persaingan  bisnis  di  Indonesia  tidak dapat terelakkan dan berkembang dengan  pesat.  Lebih  lagi  di  era perdagangan bebas AFTA di tahun 2003 dan  APEC  pada  tahun  2020  yang memberikan produsen untuk memasarkan  secara  bebas.  Pemasar yang  akan  menjual  produknya,  berupa barang dan jasa harus mampu memenuhi apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan para konsumennya, sehingga bisa memberikan  nilai  yang  lebih  baik daripada pesaingnya. Pemasar harus mencoba mempengaruhi konsumen dengan segala cara  agar  konsumen  bersedia  membeli produk  yang  ditawarkannya,  bahkan yang  semula  tidak  ingin,  menjadi  ingin membeli. Karena pada prinsipnya konsumen  yang  menolak  hari  ini  belum tentu menolak hari berikutnya,
akibatnya  timbul  persaingan  dalam menawarkan produk-produk yang berkualitas  dengan  harga  yang  mampu bersaing  di  pasaran.  Untuk  mencapai tujuan, perusahaan memerlukan
berbagai  usaha  agar  tujuan  tercapai.
Perusahaan-perusahaan yang tidak mampu  bersaing  pada  akhirnya  akan runtuh dengan sendirinya. Tingkat  kehidupan  masyarakat yang semakin meningkat, maka kebutuhan  masyarakat  terhadap  barang juga  akan  semakin  meningkat.  Hal  ini membawa  pengaruh  terhadap  perilaku mereka  dalam  memilih  barang  yang akan  mereka  beli  ataupun  yang  mereka
anggap  paling  sesuai  dan  benar-benar dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Produk yang berkualitas dengan harga bersaing merupakan kunci utama dalam memberikan  nilai  kepuasan  yang  lebih tinggi kepada konsumen. Pada umumnya konsumen memiliki  tuntutan  nilai  yang  jauh  lebih besar  dan  beragam  karena  dihadapkan pada  berbagai  pilihan  berupa  barang maupun  jasa  yang  dapat  mereka  beli. Perusahaan  yang  cerdas  akan  mencoba memahami dan mencoba memenuhi apa yang  mereka  inginkan  melalui  proses pengambilan keputusan konsumen, dalam memilih, bahkan dalam menggunakan produk.
Pengambilan keputusan terdapat
minat  beli  konsumen  dalam  hal  kualitas harus  diukur  melalui  sudut  pandang konsumen  terhadap  kualitas  produk  itu sendiri, sehingga selera konsumen disini sangat berpengaruh. Jadi dalam mengelola  kualitas  suatu  produk  harus sesuai dengan kegunaan yang diinginkan oleh  konsumen.  Dalam  hal  ini  yang penting  adalah  menjaga  konsistensi  dari output produk pada tingkat kualitas yang diinginkan  dan  diharapkan  konsumen.
Kualitas produk merupakan kemampuan suatu produk untuk melakukan fungsinya.  Kemampuan  suatu  produk berupa  ;  daya  tahan,  kehandalan, ketelitian  yang  dihasilkan,  kemudahan dioperasikan dan diperbaiki, serta atribut yang  berharga  pada  produk  secara keseluruhan.  Semakin  banyak  produsen yang terlibat
dalam pemenuhan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, menyebabkan  setiap  perusahaan  harus dapat teliti dalam menetapkan harga. Harga sangat menentukan kelangsungan  perusahaan,  karena  harga merupakan  dasar  laku  atau  tidaknya produk  atau  barang  tersebut  ketika dijual. Harga hanya dipatok dengan cara yang  kompetitif,  antara  pebisnis  atau dengan  yang  lainnya  tidak  boleh menggunakan  cara-cara  yang  saling
merugikan.  Jadi  kualitas  dan  harga adalah  variabel  pilihan  penting  bagi konsumen, sehingga harga suatu produk sangat menentukan kualitasnya.
Bisnis  atau  kegiatan  ekonomi merupakan  kegiatan  di  bidang  usaha pemenuhan  kebutuhan    individu,  baik berupa  produksi,  konsumsi  maupun distribusi yang ditujukan untuk memperoleh  keuntungan.  Bisnis  yang diperbolehkan  oleh  Islam  adalah  bisnis yang  menghasilkan  pendapatan  yang halal  dan  berkah.  Dunia  sudah  semakin terbuka  dan  mudah  diakses  atau  sering disebut  dengan  istilah „ dunia  tanpa batas‟  dengan  menghadapi  resiko  yang paling  ditakuti  yaitu  persaingan  antar produk,  perusahaan  maupun  persaingan antar Negara.
Minat  beli  merupakan  kegiatan individu  yang  terlibat  langsung  dalam mendapatkan  dan  menggunakan  barang dan  jasa,  termasuk  proses  dalam pengambilan keputusan. Keputusan pembelian  dapat  dipengaruhi  oleh  jenis produk,  harga,  kualitas,  merk,  desain, dan waktu pembelian produk. Keputusan pembelian juga berlaku  pada  bisnis  batik.  Masing- masing produsen batik memiliki keunggulan  dan  keistimewaan  masing- masing, sehingga konsumen dihadapkan pada  pilihan  yang  beragam.  Persaingan dalam  bisnis  batik  sangat  kompetitif. Hal  ini  ditandai  dengan  perdagangan bebas AFTA tahun 2003 dan pemberlakuan  perjanjian  bebas  (AFTA) ASEAN-China  sejak  Januari  2010    lalu dan  hal  ini  berdampak  terhadap  bisnis batik local.
Berdasarkan latar belakang tersebut,  maka  yang  menjadi  pokok masalah  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai  berikut  :  (1)  Seberapa  besar pengaruh kualitas produk terhadap minat beli pelanggan Toko Usaha Muda Tanah Abang  ;  (2)  Seberapa  besar  pengaruh harga  terhadap  minat  beli  pelanggan Toko Usaha Muda pasar Tanah Abang ; (3)  Seberapa  besar  pengaruh  kualitas
produk  dan  harga  secara  simultan terhadap  minat  beli  pelanggan  Toko Usaha Muda pasar Tanah Abang ?
Berdasarkan  penelitian  yang dilaksanakan, maka penelitian ini diharapkan  dapat  memberikan  manfaat, sebagai  berikut  : Pertama .    Manfaat
Teoritis.  Hasil  Penelitian  ini  diharapkan memberikan kontribusi terhadap pengembangan  khasanah  dan  wawasan ilmu pengetahuan, artinya dapat memperkuat  teori-teori  dari  penelitian terdahulu  tentang kualitas produk, penetapan  harga,  dan  minat  pembeli. Kedua .  Manfaat  praktis.    Diharapkan dapat  menjadi  wawasan  pengetahuan bagi  penulis  pada  khususnya  dan masyarakat pada umumnya.

## KAJIAN PUSTAKA
Produk Produk ( product ) menurut Kotler  (2009)  adalah  segala  sesuatu yang  dapat  ditawarkan  kepasar  untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan,  atau  dikonsumsi  yang  dapat memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan. Secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  sebagai usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi melalui  pemenuhan  kebutuhan  dan kegiatan  konsumen,  sesuai  dengan kompetensi  dan  kapasitas  organisasi serta daya beli pasar.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2008)  beberapa  atribut  yang  menyertai dan  melengkapi  produk  (karakteristik atribut produk) adalah: 1.   Merek ( branding )
Merek  ( brand )  adalah  nama,  istilah, tanda,  simbol,  atau  rancangan,  atau kombinasi  dari  semua  ini  yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi  produk  atau  jasa dari satu atau kelompok penjual dan membedakannya dari produk pesaing. Pemberian
merek merupakan  masalah  pokok  dalam
strategi  produk.  Pemberian  merek itu mahal dan memakan waktu, serta dapat  membuat  produk  itu  berhasil atau  gagal.  Nama  merek  yang  baik dapat  menambah  keberhasilan  yang besar  pada  produk  (Kotler  dan Armstrong, 2008).
2.  Pengemasan ( Packing ) Pengemasan (packing) adalah kegiatan  merancang  dan  membuat wadah  atau  pembungkus  suatu produk.  Pengemasan  melibatkan merancang  dan  membuat  wadah atau pembungkus suatu produk. 3.  Kualitas Produk ( Product Quality ) Kualitas  Produk  ( Product  Quality ) adalah  kemampuan  suatu  produk untuk melaksanakan fungsinya meliputi,  daya  tahan  keandalan, ketepatan  kemudahan  operasi  dan perbaikan,  serta  atribut  bernilai lainnya. Untuk meningkatkan kualitas  produk  perusahaan  dapat menerapkan program ” Total Quality Manajemen (TQM) ” . Selain mengurangi kerusakan produk, tujuan  pokok  kualitas  total  adalah untuk meningkatkan nilai
konsumen.

## Tingkatan Produk
Menurut  Kotler  dan  Keller (2012)  terdapat  lima  tingkatan  produk, masing-masing  tingkat  menambahkan lebih  banyak  nilai  pelanggan,  dan kelimanya membentuk hierarki pelanggan  ( customer  value  hierarchy ). Lima tingkatan yang dimiliki oleh suatu produk yaitu:
1. Produk  Utama  atau  Inti  ( Core Benefit )
2. Produk  Dasar  atau  Produk  Generik ( Basic Product )
3. Produk Yang Diharapkan 4. Produk Yang Ditingkatkan ( Augmented Product )
5. Produk Potential ( Potential Product )
Klasifikasi Produk Menurut Tjiptono (2008) klasifikasi  produk  bisa  dilakukan  atas berbagai macam sudut pandang.
Berdasarkan  berwujud  tidaknya,  produk dapat  diklasifikasikan  kedalam  dua kelompok  utama  yaitu  barang  dan  jasa.
Ditinjau  dari  aspek  daya  tahannya, terdapat dua macam barang, yaitu: 1. Barang Tidak Tahan Lama ( Nondurable Goods ) Barang  tidak  tahan  lama  adalah barang  berwujud  yang  biasanya habis  dikonsumsi  dalam  satu  atau beberapa kali pemakaian. Contohnya  adalah  sabun,  minuman dan  makanan  ringan,  kapur  tulis, gula dan garam.
2. Barang  Tahan  Lama  ( Durable
Goods ) Barang  tahan  lama  merupakan barang berwujud yang biasanya bisa bertahan lama dengan banyak pemakaian (umur ekonomisnya untuk pemakaian normal adalah satu tahun  atau  lebih).  Contohnya  antara lain  TV,  lemari  es,  mobil,  dan komputer. Produk pada umumnya diklasifikasikan berdasarkan siapa konsumennya  dan  untuk  apa  produk tersebut dikonsumsi. Berdasarkan kriteria  ini,  produk  dapat  dibedakan menjadi  barang  konsumen  ( costumer ’ s goods )  dan  barang  industri  ( industrial ’ s goods ). Barang konsumen adalah barang yang  dikonsumsi  untuk  kepentingan konsumen  akhir  sendiri  (individu  dan rumah  tangga),  bukan  untuk  tujuan bisnis.  Umumnya  barang  konsumen dapat  diklasifikasikan  menjadi  empat jenis yaitu:
1. Convinience Goods Convinience goods merupakan barang yang pada umumnya memiliki frekuensi pembelian tinggi (sering  beli),  dibutuhkan  dalam waktu segera, dan hanya
memerlukan  usaha  yang  minimum (sangat  kecil)  dalam  pembandingan dan pembeliannya. Contohnya sabun,  pasta  gigi,  baterai,  makanan, minuman,  majalah,  surat  kabar, payung dan jas hujan.
2. Shopping Goods
Shopping  goods adalah  barang- barang  dalam  proses  pemilihan  dan pembeliannya  dibandingkan  oleh konsumen diantara berbagai alternatif  yang  tersedia.  Kriteria perbandingan tersebut meliputi harga,  kualitas  dan  model  masing- masing  barang.  Contohnya  alat-alat rumah tangga (TV, mesin cuci, tape recorder),  furniture  (mebel),  dan pakaian.
3. Specially Goods Specially  goods adalah  barang- barang  yang  memiliki  karakteristik dan  identifikasi  merek  yang  unik  di mana sekelompok konsumen bersedia  melakukan  usaha  khusus untuk membelinya. Contohnya adalah barang-barang mewah dengan merek dan model spesifik.
4. Unsought Goods Unsought goods merupakan barang- barang  yang  diketahui  konsumen atau kalaupun sudah diketahui tetapi pada  umumnya  belum  terpikirkan untuk membelinya. Contohnya asuransi  jiwa,  batu  nisan,  tanah kuburan (Tjiptono, 2008).

## Kualitas Produk
Menurut  Thamrin  Abdullah  dan Francis Tantri Kualitas adalah keseluruhan  ciri  dan  karakteristik  suatu barang atau jasa yang berpengaruh pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan  yang  dinyatakan  maupun tersirat. Jelas ini adalah definisi kualitas yang berpusat pada pelanggan. Pelanggan  memiliki  kebutuhan  dan pengharapan tertentu. Kita bias menyatakan  bahwa  penjual  tertentu berkualitas bila produk dan pelayanannya  memenuhi  atau  melebihi harapan  pelanggan.  Perusahaan  yang dapat memuaskan sebagian besar
kebutuhan  pelanggan  hampir  sepanjang waktu adalah perusahaan berkualitas.
Menurut  Kotler  (2009),  kualitas didefinisikan  sebagai  keseluruhan  ciri serta  sifat  barang  dan  jasa  yang berpengaruh pada kemampuan memenuhi  kebutuhan  yang  dinyatakan maupun yang tersirat. Sedangkan menurut Tjiptono (2008), kualitas merupakan  perpaduan  antara  sifat  dan karakteristik  yang  menentukan  sejauh mana keluaran dapat memenuhi prasyarat  kebutuhan  pelanggan  atau menilai  sampai  seberapa  jauh  sifat  dan karakteristik itu memenuhi kebutuhannya. Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2008),  untuk  mencapai  kualitas  produk yang  diinginkan  maka  diperlukan  suatu standarisasi kualitas. Cara ini dimaksudkan untuk menjaga agar produk  yang  dihasilkan  memenuhi standar  yang  telah  ditetapkan  sehingga konsumen tidak akan kehilangan kepercayaan  terhadap  produk  yang bersangkutan. Pemasar yang tidak memperhatikan  kualitas  produk  yang ditawarkan  akan  menanggung  tidak loyalnya  konsumen  sehingga  penjualan produknya pun akan cenderung menurun.  Jika  pemasar  memperhatikan kualitas, bahkan diperkuat dengan periklanan  dan  harga  yang  wajar  maka konsumen  tidak  akan  berpikir  panjang untuk  melakukan  pembelian  terhadap produk

## Penetapan Harga
Menurut Tjiptono (2002), Harga merupakan  satuan  moneter  atau  ukuran lainnya  (termasuk  barang  dan  jasa lainnya) yang, ditukarkan agar memperoleh  hak  kepemilikan  atau penggunaan  suatu  barang  atau  jasa. Harga  merupakan  komponen  yang berpengaruh  langsung  terhadap  laba perusahaan.  Menurut  Harini  (2008:  55) “ Harga adalah uang (ditambah beberapa
produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya. ”
Menurut  Harini  (2008)  Tujuan penetapan harga adalah sebagai berikut: 1. Penetapan  harga  untuk  mencapai penghasilan atas investasi. Biasanya besar keuntungan dari suatu investasi telah ditetapkan prosentasenya dan untuk mencapainya  diperlukan  penetapan harga  tertentu  dari  barang  yang dihasilkannya.
2. Penetapan  harga  untuk  kestabilan harga.  Hal  ini  biasanya  dilakukan untuk  perusahaan  yang  kebetulan memegang  kendali  atas  harga. Usaha pengendalian harga diarahkan terutama untuk mencegah terjadinya perang harga, khususnya bila menghadapi permintaan yang sedang menurun. 3. Penetapan harga untuk mempertahankan atau meningkatkan bagiannya  dalam  pasar.  Apabila perusahaan  mendapatkan  bagian pasar  dengan  luas  tertentu,  maka  ia harus  berusaha  mempertahankannya atau  justru  mengembangkannya. Untuk  itu  kebijaksanaan  dalam penetapan  harga  jangan  sampai merugikan  usaha  mempertahankan atau  mengembangkan  bagian  pasar tersebut.
4. Penetapan  harga  untuk  menghadapi atau  mencegah  persaingan.  Apabila perusahaan baru mencoba-coba memasuki  pasar  dengan  tujuan mengetahui  pada  harga  berapa  ia akan  menetapkan  penjualan.  Ini berarti  bahwa  ia  belum  memiliki tujuan  dalam  menetapkan  harga coba-coba tersebut.
5. Penetapan  harga  untuk  memaksimir laba.  Tujuan  ini  biasanya  menjadi anutan setiap usaha bisnis. Kelihatannya  usaha  mencari  untung mempunyai  konotasi  yang  kurang enak seolah-olah menindas konsumen.  Padahal  sesungguhnya
hal  yang  wajar  saja.  Setiap  usaha untuk  bertahan  hidup  memerlukan laba.  Memang  secara  teoritis  harga bisa berkembang tanpa batas.

## Tujuan Penetapan Harga
Tujuan  penetapan  harga  yang bersifat  ekonomis  dan  non  ekonomis adalah sebagai berikut 1. Memaksimalkan Laba Penetapan harga ini biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan  yang  ingin  diperoleh. Semakin  besar  marjin  keuntungan yang  ingin  didapat,  maka  menjadi tinggi  pula  harga  yang  ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan  harga  sebaiknya  turut memperhitungkan  daya  beli  dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar  keuntungan  yang  diraih  dapat maksimum.
2. Meraih Pangsa Pasar Untuk  dapat  menarik  perhatian  para konsumen  yang  menjadi  target market atau target pasar maka suatu perusahaan  sebaiknya  menetapkan harga  yang  serendah  mungkin. Dengan  harga  turun,  maka  akan memicu  peningkatan  permintaan yang  juga  datang  dari  market  share pesaing  atau  kompetitor,  sehingga ketika pangsa pasar tersebut diperoleh maka harga akan disesuaikan  dengan  tingkat  laba yang diinginkan
3. Return  On  Investment (ROI)  / Pengembalian Modal Usaha Setiap  usaha  menginginkan  tingkat pengembalian  modal  yang  tinggi. ROI  yang  tinggi  dapat  dicapai dengan  jalan  menaikkan  profit margin  serta  meningkatkan  angka penjualan.
4. Mempertahankan Pangsa Pasar
Ketika  perusahaan  memiliki  pasar tersendiri, maka perlu adanya penetapan  harga  yang  tepat  agar dapat tetap mempertahankan pangsa pasar yang ada
5. Tujuan Stabilisasi Harga Dalam  pasar  yang  konsumennya sangat  sensitif  terhadap  harga,  bila suatu perusahaan menurunkan harganya,  maka  para  pesaingnya harus menurunkan pula harga mereka.  Kondisi  seperti  ini  yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi  harga  dalam  industri- industri  tertentu  (misalnya  minyak bumi).  Tujuan  stabilisasi  dilakukan dengan  jalan  menetapkan  harga untuk  mempertahankan  hubungan yang  stabil  antara  harga  suatu perusahaan  dan  harga  pemimpin industri ( industry leader ) 6. Menjaga Kelangsungan Hidup Perusahaan Perusahaan  yang  baik  menetapkan harga dengan memperhitungkan segala  kemungkinan  agar  tetap memiliki  dana  yang  cukup  untuk tetap  menjalankan  aktifitas  usaha bisnis yang dijalani.

## Metode Penetapan Harga
Secara  umum  tiga  pendekatan metode  penetapan  harga  adalah  sebagai berikut 1. Penetapan harga berdasarkan biaya
a. Penetapan Harga Biaya Plus
Didalam  metode  ini,  harga  jual per  unit  ditentukan  dengan menghitung jumlah seluruh biaya  per  unit  ditambah  jumlah tertentu  untuk  menutupi  laba yang  dikehendaki  pada  unit tersebut ( margin ). Rumus ; Biaya Total + Margin = Harga Jual
b. Penetapan Harga Mark-Up
Untuk  metode  Mark-up  ini, harga  jual  per  unit  ditentukan dengan menghitung harga pokok pembelian  per  unit  ditambah  ( mark-up  )  jumlah  tertentu. Rumus ;  Harga Beli + Mark-Up
= Harga Jual
c. Penetapan  Harga  BEP  (  Break Even Point )
Metode pentapan harga berdasarkan keseimbangan antara jumlah total biaya keseluruhan dengan jumlah total penerimaan keseluruhan. Rumus ; BEP  =>  Total  Biaya  =  Total Penerimaan 2. Penetapan Harga berdasarkan Harga Pesaing/Kompetitor Penetapan  harga  dilakukan  dengan menggunakan harga kompetitor sebagai  referensi,  dimana  dalam pelaksanaannya  lebih  cocok  untuk produk yang standar dengan kondisi pasar  oligopoli.  Untuk  menarik  dan meraih  para  konsumen  dan  para pelanggan, perusahaan biasanya menggunakan strategi harga. Penerapan  strategi  harga  jual  juga bisa  digunakan  untuk  mensiasati para  pesaingnya,  misalkan  dengan cara  menetapkan  harga  di  bawah harga  pasar  dengan  maksud  untuk meraih pangsa pasar.
3. Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan Proses penetapan harga yang didasari persepsi konsumen terhadap value/nilai  yang  diterima  ( price value ), sensitivitas harga dan perceived quality . Untuk mengetahui value dari harga terhadap  kualitas,  maka  analisa Price  Sensitivity Meter (PSM) merupakan  salah  satu  bentuk  yang dapat  digunakan.  Pada  analisa  ini konsumen diminta untuk memberikan pernyataan dimana
konsumen  merasa  harga  murah, terlalu  murah,  terasa  mahal  dan terlalu  mahal  dan  dikaitkan  dengan kualitas yang diterima.

## Strategi Penetapan Harga
Strategi  penetapan  harga  adalah tahapan dimana perusahaan mengklasifikasikan  dan  menggolongkan produk  atau  jasa  yang  dihasilkannya merupakan ‘ produk  baru ’ yang  belum memiliki  konsumen  loyal/tetap  atau
produk  yang  telah  beredar ’ yang  telah memiliki pangsa pasar tersendiri.
Strategi  penetapan  harga  ini juga berhubungan dengan siklus kehidupan  produk ( Product  Life  Cycle ) dimana  suatu  produk  memiliki  empat tahapan utama yakni, Perkenalan, Pertumbuhan, Kematangan dan Penurunan. Dalam menetapkan strategi penetapan  harga  yang  efektif  untuk produk baru adalah sebagai berikut
1. Harga Mengapung ( Skimming Price )
Memberikan  harga  tinggi  untuk menutup  biaya  dan  menghasilkan labamaksimum  (perusahaan  dapat meyakinkan konsumen bahwa produknya  berbeda  dengan  produk sejenis yang lain.)
2. Harga Penetrasi Memberikan  harga  rendah  untuk menciptakan  pangsa  pasar  dan permintaan, strategi ini dapat diterapankan pada situasi pasar tidak terfragmentasi  ke  dalam  segmen yang  berbeda,  serta  produk  tersebut tidak  mempunyai  nilai  simbolis yang  tinggi.  Pendekatan  ini  juga efektif  terhadap  sasaran  pasar  yang sensitif harga.

## Produk Yang Telah Beredar
Selain  penetapan  harga  baru,  Strategi penetapan  harga  untuk  produk  yang telah beredar adalah sebagai berikut 1. Tahap Pertumbuhan Pada tahap pertumbuhan ini ditandai dengan penjualan meningkat disertai munculnya  pesaing.  Pada  awalnya terjadi  pertumbuhan  yang  cepat, strategi yang diterapkan adalah tetap mempertahankan harga produk/pasar .  Ketika  pertumbuhan melambat,  terapkan  strategi  harga agresif  ; menurunkan  harga  untuk mendorong penjualan sekaligus menghadapi persaingan yang semakin ketat. 2. Tahap Kematangan
Pada tahap kematangan, fleksibilitas harga  merupakan  kunci  efektivitas strategi  penetapan  harga.  Pada tahapan ini perusahaan  harus  benar- benar  responsif  terhadap  situasi pasar,  konsumen  maupun  pesaing.
Strategi  penetapan  harga  dapat menggunakan ‘ psikologis konsumen ’ maupun ‘ pemotongan harga ’ (diskon), sehingga perusahaan dapat menjaga loyalitas konsumen (pangsa pasar)  dan meningkatkan  jumlah  permintaan dan keuntungan yang diperoleh.
3. Tahap Penurunan
Tahap  penurunan  produk  atau  jasa ditandai dengan menurunnya jumlah permintaan  secara  terus-menerus, sebagai  tahap  terakhir  daur  hidup produk terdapat dua alternatif langkah  utama  yang  dapat  dipilih. Pertama, strategi diskonting (pemotongan harga) Kedua, mempertahankan harga tetapi memotong biaya-biaya yang berhubungan dengan produk, terutama pengeluaran untuk promosi.

## Minat Beli
Menurut  Kotler  Minat  beli adalah  sesuatu  yang  timbul  setelah menerima  rangsangan  dari  produk  yang dilihatnya,  dari  sana  timbul  ketertarikan untuk  membeli  agar  dapat  memilikinya. Minat  beli  konsumen  akan  timbul dengan  sendirinya  jika  konsumen  sudah merasa tertarik atau memberikan respon yang positif terhadap
apa yang ditawarkan oleh penjual.
Menurut  Ali  Hasan  minat  beli merupakan  kecenderungan  konsumen untuk  membeli  suatu  merek  atau mengambil  tindakan  guna  berhubungan dengan  pembelian  yang  diukur  dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Minat beli merupakan  sesuatu  yang  berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli  produk  tertentu  serta  berapa
banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan pada periode tertentu. Minat beli merupakan pernyataan  mental  dari  konsumen  yang merefleksikan rencana pembelian
sejumlah produk dengan merek tertentu. Hal  ini  sangat  diperlukan  oleh  para pemasar  untuk  mengetahui  minat  beli konsumen  terhadap  suatu  produk,  baik para  pemasar  maupun  ahli  ekonomi menggunakan  variabel  minat  untuk memprediksi  perilaku  konsumen  di masa yang akan datang. Minat beli masa mendatang  sangat  dipengaruhi  oleh pengalaman  konsumen  yang  berkaitan dengan  harga,  merek,  promosi,iklan, rantai pasokan, kombinasi ( mix ) layanan, suasana, dan lokasi.
Menurut  Swastha  (2008),  Hal- hal    yang    perlu    menjadi    perhatian pada    aspek    minat    beli  adalah  sebagai berikut
1. Minat      dianggap      sebagai penangkap   atau   perantara   faktor- faktor  motivasional  yang  memiliki dampak pada suatu perilaku.
2. Minat    menunjukkan    seberapa keras    seseorang    untuk    berani mencoba    atau  kemauan  seseorang untuk bertindak.
3. Minat      menunjukkan      seberapa banyak upaya yang direncanakan seseorang untuk dilakukan. 4. Minat    menunjukkan    hubungan terdekat dengan perilaku selanjutnya (beli atau tidak membeli). Penelitian Terdahulu Febby  Swisstiani  (Universitas Negeri Yogyakarta, 2014) dalam penelitiannya  yang  berjudul “ Pengaruh Harga,  Efektifitas  Iklan  Internet  dan Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Konsumen  Pada  Toko  Online  Zalora ” . Hasil  penelitiannya  menyatakan  bahwa terdapat  pengaruh  harga,  efektifitas iklan  internet  dan  promosi  yang  positif dan signifikan terhadap minatbeli
konsumen  pada  Toko  Online  Zalora baik secara parsial maupun simultan.
Nadiah  Ulfa  Hanif  (Universitas Islam  Negeri  Walisongo  Semarang,
2014) dalam penelitiannya yang
berjudul “ Pengaruh  Produk,  Harga  dan Promosi  Terhadap  Minat  Beli  Hijab (Studi Kasus pada Toko Fidza Collection  di  Desa  Mayangkawis  Kec. Balen  Bojonegoro ” .  Hasil  penelitiannya menyatakan  bahwa  variabel  produk, harga  dan  promosi  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap minat beli.
Bayu  Prawira  dan  Ni  Nyoman Kerti Yasa (Universitas Udayana, Bali,Indonesia) dalam penelitian Jurnalnya  yang  berjudul “ Pengaruh
Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan Persepsi  Harga  Terhadap  Minat  Beli Produk  Smartphone  Samsung  di  kota
Denpasar ” . Hasil penelitiannya menyatakan  bahwa  variable  kualitas produk,  citra  merek  dan  persepsi  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap minat beli. Tika Dian Alfatris dan Mahmud dalam jurnal penelitiannya yang berjudul “ Pengaruh  Harga,  Promosi,
Kualitas Produk dan Kepercayaan ( Trust )  Terhadap  Minat  Beli  K-Pop (Korean Pop) Album dengan Sistem Pre Order Secara Online (Studi pada Online Shop Kordo Day Shop (CORP) Semarang ” . Hasil penelitian dan hipotesis  menunjukkan  bahwa  harga, promosi, kualitas produk dan kepercayaan berpengaruh signifikan secara  parsial  dan  simultan  terhadap minat beli.
Model Konseptual Penelitian Dari latar belakang permasalahan  dan  tinjauan  teoritis  yang muncul,  maka  model  konseptual  adalah sebagai berikut Gambar 1. Model Konseptual
Penelitian

## METODE PENELITIAN
Tipe Penelitian
Tipe  penelitian  menggunakan jenis  penelitian eksplanatori ,  yaitu menjelaskan  hubungan  kausal  dengan pengujian hipotesis. Penelitian ini menjelaskan  pengaruh  kualitas  produk dan penetapan harga terhadap minat beli pelanggan batik.

## Populasi dan Sampel
Penelitian hanya dilakukan unyini,  peneliti  menggunakan  sumber data  primer  dan  sumber  data  sekunder. Data  Primer  adalah  data  yang  diperoleh secara  langsung  dari  objek  penetuk konsumen atau pelanggan yang membeli batik di Toko Usaha Muda.
Dalam  penelitian  ini  teknik pengambilan  sample  dilakukan  dengan purposive  sampling  dengan  kriteria pelanggan  yang  sudah  membeli  batik  di Toko Usaha Muda. Untuk mempermudah penelitian, maka responden  dalam  penelitian  ini  diambil sebanyak 20 pelanggan.

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk  memperoleh  data  dan informasi  yang  tepat  dan  akurat  dalam penelitian  lapangan  ( field  research ) yang termasuk jenis penelitian deskriptif kuantitatif ini, peneliti melakukan
Kualitas Produk (X1) Penetapan Harga (X2) Minat Beli Pelanggan (Y)
pengumpulan data dengan cara wawancara, kuesioner dan dokumentasi.

## Statistic Deskritif
Berdasarkan  hasil  perhitungan, Statistic  Deskritif  pengujian  pengaruh kualitas  produk  dan  penetapan  harga pakaian  batik  terhadap  minat  beli pelanggan  pasar  Tanah  abang  adalah sebagai  berikut  ;  nilai  rata-rata  kualitas produk  (X1)  sebesar  73,3500  dengan standar  deviasi  8,03463  dan  nilai  rata- rata  penetapan  harga  (X2)  sebesar 44.0500dengan standar deviasi 7.92381.
Uji Validitas .
Table 2.  Uji Validitas Kualitas Produk Penetapan Harga Minat Beli Pelanggan Kualitas Produk Pearson Correlation 1 .687 ** .778 ** Sig. (2-tailed) .001 .000 N 20 20 20 Penetapan Harga Pearson Correlation .687 ** 1 .720 ** Sig. (2-tailed) .001 .000 N 20 20 20 Minat Beli Pelanggan Pearson Correlation .778 ** .720 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 N 20 20 20 Berdasarkan Uji validitas menunjukkan  koefsien  korelasi  yang lebih  besar  yaitu X1    sebesar  0.778  dan
X2  sebesar 0.720 lebih besar dari r table sebesar 0,687. Berarti semua pertanyaan dinyatakan  valid  atau  dapat  digunakan
dan dapat dipercaya untuk mengumpulkan data yang diperlukan. Berdasarkan Uji reliabilitas menunjukkan  koefesien  Alpha  sebesar 0,829,  sehingga  reliable,  yang  berarti kuosioner yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  kuosioner  yang handal. Uji Normalitas Pengujian normalitas menggunakan  uji  Kolmogorov-Smirnov menunjukkan tingkat signifikansi
sebesar  0,200,  yang  berarti  menujukkan lebih besar dari angka 0,05. Maka dapat disimpukan  bahwa  model  regresi  yang digunakan  memiliki  distribusi  data normal.

## Uji Normalitas
Pengujian normalitas menggunakan  uji  Kolmogorov-Smirnov menunjukkan tingkat signifikansi
sebesar  0,200,  yang  berarti  menujukkan lebih besar dari angka 0,05. Maka dapat disimpukan  bahwa  model  regresi  yang digunakan  memiliki  distribusi  data normal.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam model  regresi  terjadi  ketidaksamaan

## Table 1. Descriptive Statistics
N Mean Std. Deviation Kualitas Produk 20 73.3500 8.03463 Penetapan Harga 20 44.0500 7.92381 Minat Beli Pelanggan 20 58.1000 3.59678 Valid N (listwise) 20 Uji Reabilitas Table 3. Uji Reliabilitas Cronbach's Alpha N of Items .829 3
varian dari residual suatu pengamatan ke pengamatan yang lain. Pengujian Heteroskedastisitas  pada  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  variable  kualitas produk  dan  penetapan  harga  bebas  dari Heteroskedastisitas, karena diatas 0,05
Uji Autokorelasi Table 6.  Uji Autokorelasi Model R Square Std. Error of the Estimate 1 .671 2.18161 Hasil  autokorelasi  menunjukkan nilai  koefesien  korelasi  Adjusted  R Square    =  0,671  dan  Std.  Error  of  the Estimate  =  2,  18161.  Maka  dapat disimpulkan,
bahwa pengujian
penelitian tidak terjadi autokorelasi Uji signifikan F Table 8. Uji signifikan F Model F Sig. 1 Regression 17.322 .000 b Residual Total Dari  analisis  dapat  diketahui,  bahwa secara bersama-sama variable independen berpengaruh yang signifikan terhadap  variable  dependen.  Hal  ini dibuktikan  dari  nilai  F  hitung  sebesar 17,322  dengan  probabilitas  0,00,  karena probabilitas  lebih  kecil  dari  tingkat signifikansi  yang  digunakan  5%,  maka model  regresi  dapat  digunakan  untuk memprediksi  minat  beli  pelanggan.  Hal ini menunjukkan bahwa kualitas produk dan  penetapan  harga    secara  bersama- sama  berpengaruh  signifikan  terhadap minat beli pelanggan
Uji Hipotesis Table 9. Uji Hipotesis Model Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error 1 (Constant) 33.443 4.621  7.237  .000 Kualitas Produk .240 .086  2.805  .012 Penetapan Harga .159 .087  1.835  .084 Uji  t  adalah  sarana  pengujian untuk  mengetahui  apakah  variabel independen secara individual berpengaruh terhadap variabel dependen.  Minat  Beli  Pelanggan  = 33,443 + 0,240 + 0,159 Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Pelanggan Hasil pengujian hipotesis menunjukkan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan secara  statistik  terhadap  minat  beli pelanggan.  Berdasarkan  table  hasil perhitungan  uji  t  dapat  dilihat  nilai signifikan  hitung  sebesar  0,012.  Karena t  hitung    lebih  kecil  angka  signifikan
0,05 yang merupakan derajat kepercayaan. Pengaruh Penetapan Harga Terhadap

## Minat Beli Pelanggan
Hasil pengujian hipotesis
menunjukkan  bahwa  Penetapan  Harga berpengaruh  negatif  dan  signifikan secara  statistik  terhadap  minat  beli pelanggan.  Berdasarkan  table  hasil perhitungan  uji  t  dapat  dilihat  nilai signifikan  hitung  sebesar  0,084.  Karena t  hitung    lebih  kecil  angka  signifikan 0,05 yang merupakan derajat kepercayaan

## PENUTUP
Simpulan .  Berdasarkan  hasil  pengujian
hipotesis,  maka  diperoleh  kesimpulan bahwa  variable  kualitas  produk  dan penetapan harga pakaian batik berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  minat  beli  pelanggan  Toko Usaha Muda.
Saran .  Pengamatan  selanjutnya  dapat memperpanjang  periode  pengamatan dan  menggunakan  beberapa  populasi atau bahkan secara keseluruhan di pasar Tanah  Abang,  sehingga  lebih  mewakili perhitungan secara signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. Prosedur Penelitian  :Suatu  Pendekatan
Praktik, Jakarta  :  Rineka  cipta, 2010. Abdullah,  Thamrin  dan  Francis  Tantri. Manajemen Pemasaran, Jakarta: Rajawali Pers, 2013.
Arifin,  Johan. Etika  Bisnis  Islami , Semarang: IAIN Press, 2008. Azwar,  Syaifudin. Metode  Penelitian ,
Jakarta: Pustaka Pelajar, 1999. Alfatris,  Tika  Dian.  Jurnal Pengaruh Harga, Promosi, Kualitas Produk dan Kepercayaan (Trust) Terhadap Minat Beli Fauzi,  Mochamad  . Metode  Penelitian Kuantitatif , Semarang: Walisongo Press, 2009. Frinces,  Heflin. Be  An  Entrepreneur , Yogyakarta: Graha Ilmu, 2011. Gitosudarmo, Indriyo. Manajemen pemasaran, Yogyakarta:  BPFE, 2014.  Ghozali,  Imam. Aplikasi Analisis  Multivariate  dengan Program IBM SPSS  22, Semarang  :  Universitas Diponegoro, 2012. Hendro. Dasar-dasar  Kewirausahaan
Panduan Bagi Mahasiswa untuk Mengenal, Memahami, dan Memasuki Dunia Bisnis , Jakarta: Erlangga, 2011. Herdiansyah,  Haris. Metode  Penelitian Kualitatif untuk Ilmu-Ilmu Sosial, Jakarta: Salemba Empat, 2012. Johan, Suwinto. Studi Kelayakan Pengembangan Bisnis , Yogyakarta:  Graha  Ilmu,  2011. Kotler  dan  Amstrong .  Dasar- dasar Pemasaran , Jakarta :Perhallindo, 2008.
……., Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta: Perhallindo, 2010. Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong. Dasar-dasar Pemasaran \ Principles  Of  Marketing  7e ,
Jakarta: Prenhallindo, 1997.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.
Manajemen Pemasaran , Jakarta: Prenhallindo, 2008. Prasetyo,  Bambang  dan  Lina  Mifatahul Jannah. Metode Penelitian Kuantitatif : Teori dan Aplikasi, Jakarta  :Raja  Grafindo  Persada, 2012. Prawira,  Bayu  dan  Ni  Nyoman  Kerti Yasa. Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Produk Smartphone Samsung dikota Denpasar ,Universitas Udayana, Bali, Indonesia Suharyadi  dan  Purwanto. Statistika; untuk Ekonomi Keuangan Modern, Jakarta: Salemba Empat, 2007. Sugiyono. Metode Penelitian Pendidikan :Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif  dan  R  & D, Bandung: Alfabeta, 2010.
……., Statistika untuk Penelitian,
Bandung : Alfabeta, 2012.
Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan  R&D ,  Bandung:  Alfabeta, 2013.
Supranto  dan  Nandan  Limakrisna. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran, Jakarta: Mitra Wacana Media, 2011.
Swastha,  Basu  dan  Irawan. Manajemen Pemasaran Modern , Yogyakarta: Liberty Offset,
2008.
Tjiptono,  Fandy.  Strategi  Pemasaran, Yogyakarta:  Andi  Offset,  2008. Umar,  Husein  . Studi  Kelayakan Bisnis, Edisi 2 , Jakarta: Gramedia
Toko Usaha Muda Pasar Tanah Abang Zulkarnain. Ilmu  Menjual ,  Yogyakarta: Graha Ilmu, 2012.