Available at http://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie

## Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(02), 2021

## STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA PENINGKATAN OMSET PENJUALAN UMKM DESA SUMBER KEMBAR, KECAMATAN PACET, KABUPATEN MOJOKERTO
Nikmatus Sholicha, Renny Oktafia
Fakultas Agama Islam Sidoarjo, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo Email Korespondensi: nikmatussholicha11@gmail.com

## ABSTRACT
Micro, Small and Medium Enterprises (MSME) in Indonesia have an increasing number from year to year. Starting  from  2012  to  2017  the  development  of  MSME  reached  13.98  percent.  percentage  in  2017,  MSME  have reached the number of 62,922,617 units in various regions in Indonesia, of course the number is much larger than the large businesses that only amounted to 5,460 units. Largest amount was donated by micro businesses as much as  62  million  (98.7  percent),  with  small  and  medium  enterprises  amounting  to  815  thousand  units  or  only  1.3 percent. Sumber Kembar village is also a contributor to the unit. but still have difficulty in implementing the right marketing strategy. Research aims to know the implementation of marketing strategies in an effort to increase the sales  turnover  of  MSME  Sumber  Kembar  village  and  as  an  education  on  the  impact  caused.  type  of  research method used qualitatively with case study approach. MSME in the village use offline steps in a product marketing that makes their turnover small and the business difficult to develop. if the MSME in Sumber Kembar village do not follow  the  development  of  technology,  then  they  will  be  difficult  to  compete  with  other  competitors  who  have advanced.

## Keywords : MSME, marketing strategy

## 1. PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) menjadi  sebuah  pondasi  kegiatan  ekonomi  yang mampu memulihkan kondisi perekonomian. Dalam hal ini, peran  UMKM sangat besar kontribusinya terhadap perekonomian  Indonesia.  UMKM  memiliki  jaringan luas  hingga  keberbagai  plosok  negeri  yang  mampu merangkul  serta  menghidupkan  potensi  masyarakat secara  meluas,  sehingga  masyakat  akan  mendapatkan kehidupan yang berkemajuan menjadi lebih baik.
UMKM  di  Indonesia  sendiri  memiliki  jumlah yang  terus  meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Mulai  dari tahun  2012 hingga tahun 2017 perkembangan UMKM mencapai 13,98 persen. Pada diagram berikut bisa kita lihat  presentase  pada  tahun  2017,  UMKM  telah mencapai jumlah sebanyak 62.922.617 unit di berbagai wilayah  di  Indonesia,  tentu  saja  jumlah  tersebut  jauh lebih  besar  dibandingkan  usaha  besar  yang  hanya berjumlah 5.460 unit. Dari banyaknya jumlah UMKM tersebut,  jumlah  terbesar  didoninasi  oleh  usaha  mikro sebanyak 62 juta (98.7 persen), dengan usaha kecil dan
menengah  sebesar  815  ribu  unit  atau  hanya  1.3  persen (Kementerian  Perencanaan  Pembangunan  Nasional, 2018).  Berdasarkan  analisis  data  diatas  dapat  dilihat pada diagram berikut:

## Sumber : (Kementerian Perencanaan Pembangunan Nasional, 2018)
Gambar 1. Perkembangan UMKM di Indonesia
UMKM merupakan sebuah
pondasi perekonomian  yang  diharapkan  mampu  memulihkan
krisis  ekonomi.  Potensi  UMKM  yang  begitu  besar dalam menyerap tenaga kerja dan tentu saja perlu terus menerus  dilakukan  peningkatan  agar  maksimal (Oktafia,  2017).  UMKM  diharapkan  menjadi  pelaku utama  yang  mempunyai  produktivitas  dan  daya  saing dalam  skala  perekonomian  nasional  dimana  terdapat tiga komponen yang selalu menyertai yaitu, perusahaan,  konsumen  dan  kompetitor  (Setiawati, 2017).
Dalam  peranannya  UMKM  dianggap  memiliki peran  yang  penting  bagi  kemajuan  perekonomian terutama  di  Indonesia,  mampu  mandiri  dalam  suatu kegiatan  ekonomi,  sebagai  buktinya  UMKM  mampu berusaha  tanpa  adanya  dukungan  dari  pihak  lain dimana modal dan teknologi yang dipakai adalah milik sendiri  yang  dianggap  penting  bagi  para  pelaku ekonomi agar mampu bersaing dengan pengusaha yang lain dalam perebutan pasar (Arliman S, 2017).
Menurut Iman dan Adi 2009 di dalam (Wibowo et  al.,  2015)  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM) merupakan  sebuah  kegiatan  yang  mampu  memperluas lapangan  pekerjaan,  mampu  memberikan  pelayanan ekonomi  secara  meluas  kepada  masyarakat,  mampu menjadikan  proses  pemerataan  dan  peningkatan  pada pendapatan  masyarakat  serta  mampu  mendorong pertumbuhan  ekonomi  dalam  mewujudkan  stabilitas nasional.
Pada  era  globalisasi  seperti  saat  ini  khusunya dengan adanya integrasi ekonomi pada Asia Tenggara, yakni  model  penyatuan  ekonomi  yang  menjadikan Asia Tenggara sebagai suatu komunitas ekonomi yang berbasis  produksi  tunggal  menjadikan  UMKM  harus mampu untuk mempertahankan eksistensinya ditengah pertempuran  ekonomi  global  seperti  saat  ini.  Tentu saja  dalam  hal  ini  UMKM  dituntut  untuk  mampu bersaing  dan  menciptakan  suatu  produk  yang  tidak hanya  dapat  diterima  oleh  konsumen  dalam  negeri tetapi  juga  oleh  Asia  Tenggara  (Sarfiah  et  al.,  2019). UMKM  pada  umumnya  berguna  sebagai  penggerak perekonomian  rakyat  yang  memiliki  peranan  penting bagi  pertumbuhan  ekonomi  serta  industri  sebuah  desa bahkan  suatu  negara  serta  dituntut  untuk  selalu melakukan  perubahan  guna  memperkuat  daya  saing (Esti Prastika & Edi Purnomo, 2019).
Dalam  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah)  juga  memerlukan  adanya  sebuah  strategi pemasaran dalam memperkenalkan kegiatan usahanya. Karena dengan adanya strategi pemasaran yang efektif maka  masyarakat  akan  lebih  mudah  mengenal sehingga  akan  menciptakan  sebuah  sumber  lapangan pekerjaan  yang  luas.  Gambaran  secara  umum  tentang sistem  pemasaran  bahwa  seseorang  (individu)  atau sebuah organisasi (kelompok orang) mereka menciptakan  sebuah  produk  atau  menawarkan  sebuah produk  yang  mereka  miliki  kepada  orang  lain  dengan
tujuan  agar  orang  tersebut  mau  membeli  produk  yang mereka buat atau tawarkan tersebut sehingga terciptalah yang  disebut  dengan  pemasaran.  Namun  tidak  mudah begitu saja dalam melakukan pemasaran terutama pada era  globalisasi  seperti  ini,  dimana  teknologi  mulai dikerahkan, mereka yang tidak menggunakan teknologi dalam bertransaksi tentu saja akan tertinggal (Sembiring & Siregar, 2020).
Desa  Sumber  Kembar  merupakan  sebuah  desa yang  terletak  pada  wilayah  pedalaman  di  Kecamatan Pacet,  Kabupaten  Mojokerto,  Propinsi  Jawa  Timur. Uniknya  meskipun  dalam  kawasan  matapencaharian masyarakatnya  sebagai  petani,  namun  tidak  seluruhnya mendedikasikan  hidup  mereka  sebagai  seorang  petani tetapi  ada  juga  yang  memilih  untuk  berwirausaha dengan  mendirikan  rumah  industri  ( home  industry) . Tidak  mudah  mengenalkan  produk home  industry dari desa  Sumberkembar  meskipun  berasal  dari  kawasan wisata Pacet karena kurangnya eksistensi dari desa ini.
Kelemahan  pada  desa  Sumber  Kembar  yaitu warga desanya yang belum bisa atau belum memahami dalam  mem- branding- kan  produk  mereka.  Banyak warga yang belum memahami terkait strategi pemasaran yang dapat mereka lakukan untuk memasarkan  produk  mereka.  Desa  Sumber  Kembar sebuah lingkup desa yang terletak pada area pedalaman dan memiliki koneksi jaringan internet yang buruk dan terbatas sehingga tidak semua wilayah dapat menjangkau internet pada wilayahnya yang mengakibatkan tidak mudah untuk memasarkan produk dari desanya dan akhirnya banyak warga yang memilih untuk mengelolah bahan baku menjadi bahan jadi yang kemudian mereka konsumsi sendiri.
Produk  merupakan  sesuatu  yang  diciptakan  dan ditawarkan  ke  pasar  untuk  dikonsumsi,  diperlihatkan, dipakai  bahkan  dimiliki  yang  bertujuan  untuk memenuhi  kebutuhan  atau  hanya  sekedar  memuaskan keinginan.  Dari  pengertian  tersebut  dapat  diambil kesimpulan  bahwa  hasil  produksi  adalah  benda  yang nyata  dan  dapat  dilihat  serta  dirasakan,  karena  produk merupakan  sejenis  benda  nyata  yang  memiliki  jenis beraneka ragam (Firmansyah, 2019).
Menurut  kepala  sekolah bapak  Suharno,  Spd.i  di SD  Sumber  Kembar  mengatakan  bahwa  warga  desa Sumber  Kembar  kreatif  –  kreatif  orangnya  hanya  saja mereka  tidak  mengerti  cara  memasarkan  produk sehingga  hanya  pada  wilayah  sekitar  desa  saja  mereka menjajakan dagangan mereka. Untuk menciptakan daya pola pikir kreatif tidaklah mudah dan bukan merupakan hal instan namun membutuhkan tenaga dan waktu serta terus  berjuang  tanpa  kenal  menyerah.  Kecerdasan belum  menjamin  seseorang  untuk  menjadi  pribadi dengan  pemikiran  yang  kreatif,  sukses  dan  sejahtera bila orang tersebut hanya puas dengan kecerdasan yang dimilikinya tanpa adanya pemikiran untuk
meningkatkan dan mengembangkan potensi dari bakat yang  dimilikinya  tersebut  menurut  Dariyo  (2003) dalam (Hendrawan et al., 2019).
Pentingnya  UMKM  bagi  kemajuan  suatu wilayah maka dari itu perangkat desa Sumber Kembar bersepakat  untuk  memberikan  arahan  kepada  warga agar optimis dalam menjalankan suatu usaha dan tidak mudah  menyerah  apabila mengalami  kegagalan.  Perlu diadakan sebuah penerapan strategi pemasaran.
Omzet  atau  sering  dikenal  dengan  kata  omset yang  berarti  jumlah,  sedangkan  penjualan  merupakan kegiatan  menjual  produk  atau  benda  yang  bertujuan untuk  mencari  keuntungan  atas  laba  atau  pendapatan (Jatmika et al., 2017). Menurut Swastha (1993) dalam (Jatmika  et  al.,  2017),  omset  penjualan  merupakan suatu  kegiatan  penjualan  berupa  produk  barang maupun  jasa  yang  berakumulasi  serta  dapat  dihitung secara  menyeluruh  dalam  kurun  waktu  tertentu  secara kontinu dalam sebuah proses akuntansi.
Secara umum strategi sering kita artikan sebagai suatu  cara  untuk  mencapai  tujuan.  Menurut  Porter (2012) dalam (Yunus, 2016) Strategi adalah sekumpulan  aktivitas  yang  memiliki  tindakan  berbeda –  beda  sehingga  membentuk  nilai  yang  unik. Sedangkan  menurut  Arthur  A.  J.,  (2007)  dalam (Yunus, 2016) strategi merupakan aktivitas – aktivitas yang  memiliki  daya  saing  serta  pendekatan  – pendekatan  bisnis  yang  bertujuan  mencapai  kinerja yang diinginkan atau sesuai dengan target.
Strategi  merupakan  suatu  tindakan  yang  terdiri dari  perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan,  dan pengendalian  atas  suatu  keputusan  serta  tindakan terkait strategi dari perusahaan (Yunus, 2016).
Menurut  Kotler  dan  Keller  2009:9  dalam (Sembiring & Siregar, 2020) pemasaran adalah sebuah proses  sosial  dan  manajerial  yang  memuat  individual maupun  kelompok  untuk  mendapatkan  apa  yang mereka inginkan dan butuhkan yang dilakukan dengan cara  menukarkan,  menawarkan  maupun  menciptakan produk  dan  jasa  yang  memiliki  nilai  dengan  pihak lainnya.
Strategi  pemasaran  merupakan  sebuah  cara untuk menunjukkan keunggulan suatu produk bertujuan  untuk  memenangkan  persaingan  pemasaran secara  berkesinambungan  baik  untuk  perusahaan produksi barang maupun jasa (Wibowo et al., 2015).
Strategi pemasaran adalah rangkaian pengambilan keputusan yang meliputi biaya pemasaran, bauran  pemasaran, alokasi  dari pemasaran tersebut dalam hubungan keterkaitan terhadap keadaan lingkungan  yang  diharapkan  dan  keadaan  persaingan (Priangani, 2013).
Pada  dasarnya  strategi  pemasaran  adalah  suatu rencana secara menyeluruh yang terpadu dan menyatu yang terdapat pada bidang pemasaran barang dan jasa.
Dalam kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian langkah  yang  memiliki  tujuan  serta  adanya  sasaran kebijakan  yang  memberikan  arahan  pada  para  pelaku usaha  pemasaran  baik  barang  maupun  jasa  (Sembiring & Siregar, 2020).
Strategi pemasaran produk merupakan suatu cara yang  diciptakan  dengan  sebuah  proses  sosial  dan manajerial  yang  dilakukan  individu  maupun  kelompok untuk  mencapai  sebuah  target  yang  mereka  inginkan terhadap  produk  yang  telah  mereka  buat  agar tercapainya  sebuah  strategi  pemasaran  produk  yang optimal.  Dalam  strategi  pemasaran  yang  baik  akan memberikan  dampak  baik  terhadap  omset  penjualan yang diharapkan.

## 2. METODE PENELITIAN
Peneliti  menggunakan  jenis  metode  penelitian kualitatif  dengan  pendekatan  studi  kasus.  Jenis  metode kualitatif  cocok  diterapkan  pada  peneliti  yang  meneliti mengenai  strategi  pemasaran  dalam  upaya  peningkatan omset  penjualan  desa  Sumber  Kembar,  Kecamatan Pacet,  Kabupaten  Mojokerto  dalam  memahami  suatu permasalahan  yang  keadaannya  masih  meraba  –  raba atau belum pasti dan cenderung berubah - ubah.
Peneliti menggunakan jenis data primer dan data sekunder  yang  diperoleh  dari  hasil  wawancara  secara langsung  dengan  pengadaan  wawancara  kepada responden,  melakukan  observasi,  bahkan  peneliti  turut andil dalam proses penelitian sehingga dapat mengetahui  lebih  mendalam  mengenai  subtansi  yang diteliti dan dari web site desa Sumber Kembar (Rukajat, 2018).
Lokasi penelitian dilakukan di Desa Sumberkembar, kecamatan Pacet, Kabupaten
Mojokerto,  Jawa  Timur  61374.  Berikut  proses pengambilan data oleh peneliti:

## 2.1   Observasi
Dalam  melakukan  pengambilan  data,  peneliti melakukan  pengamatan  terhadap  kegiatan  usaha  yang mereka  lakukan  serta  bagaimana  mereka  akan memasarkan  produk  –  produk  yang  mereka  miliki  dari mulai  pembuatan,  pengemasan,  hingga  pengiriman  ke beberapa daerah untuk dipasarkan.

## 2.2   Wawancara
Peneliti  menggunakan  pengambilan  data  dengan melakukan  wawancara  kepada  para  pengelola  usaha (UMKM)  atau  kepada  pemilik  dari  rumah  industri tersebut  agar  memperoleh  informasi  yang  akurat  dan lengkap.

## 2.3   Dokumentasi
Peneliti  melakukan  dokumentasi  berupa  gambar terhadap beberapa kegiatan usaha yang mereka jalankan
serta  tahapan  yang  mereka  lakukan  terhadap  produk yang dibuat.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Keadaan  Ekonomi  dan  Sosial  Warga  Desa Sumber Kembar
Termasuk  memiliki  sumber  daya  manusia  yang cukup, dalam artian tidak terlalu padat penduduk juga tidak terlalu sedikit. Berdasarkan hasil pemetaan sosial PPL  2015  diperoleh  data  sebanyak  3.180  jiwa  yang bermukim  di  Desa  Sumber  Kembar  dengan  rincian 1.609 penduduk laki-laki dan 1.571 penduduk wanita.
Berdasarkan dari penelitian yang dilakukan oleh peneliti  memperoleh  data  kondisi  ekonomi  desa Sumber Kembar  sebagai berikut:

## Sumber : Pemdes Sumber Kembar (2018)
Gambar 2. Kondisi Ekonomi Warga Desa Sumber Kembar
Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa penduduk  prasejahtera  sebesar  7%  dari  jumlah penduduk 946 KK, maka dari itu desa Sumber Kembar termasuk memiliki penduduk yang memadai. Termasuk  dalam  kawasan  desa  yang  masyarakatnya berpendidikan, Desa Sumberkembar merupakan sebuah  desa  yang  terletak  pada  kawasan  Pacet  yang mana sebagian besar penduduknya bermata pencaharian  sebagai  petani.  Hal  ini  dikarenakan  tidak semua  warganya  menempuh  pendidikan  hingga sarjana.  Meskipun  tidak  semua  warga  desa  Sumber Kembar yang lulusan sarjana tetapi sebagian warganya memiliki  pemikiran  yang  maju.  Tofa  warga  desa Sumber Kembar yang hanya lulusan SMA mendirikan sebuah pabrik pengolahan kripik ketela yang berlokasi di Desa Sumber Kembar, Kecamatan Pacet, Kabupaten Mojokerto.  Ia  juga  memiliki  bebrapa  pegawai  di pabriknya.
Terdapat  pula  pengusaha  kripik  usus  yang  hanya lulusan  SMP  yang  juga  mendirikan  sebuah  pabrik  di Desa  Sumber  Kembar  dengan  harapan  para  pengusaha ini bisa meminimalisir pengangguran yang ada di Desa Sumber Kembar tersebut.

## 3.2 Penerapan  Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya Peningkatan  Omset  Penjualan  UMKM  Desa Sumber Kembar, Kecamatan Pacet, Kabupaten Mojokerto
Para  pengusaha  menerapkan  strategi  pemasaran secara  manual  yaitu  dengan  memperkenalkan  atau mempromosikan  produk  mereka  ke  distributror  bahkan ke  retail  –  retail,  ada  juga  yang  menjualkan dagangannya  langsung  ke  pasar.  Berbagai  cara  yang ditempuh  oleh  pembuat  atau  pemilik  UMKM  ini bertujuan  agar  dagangan  produksi  mereka  dikenal  oleh masyarakat  luas  dan  dapat  menambah  lapangan pekerjaan  bagi  warga  sekitar  desa  Sumber  Kembar. Selain itu agar dapat meningkatkan omset penjualan.
3.2.1 Pemasaran  produk  dilakukan  secara  manual ( offline )
Penjualan  yang  dilakukan  oleh  pemilik  pelaku usaha  ini  tidak  dilakukan  secara online dikarenakan produk yang mereka jual tidak akan bertahan lama alias hanya  beberapa  bulan  saja  bahkan  ada  yang  hanya dengan itungan hari produk tersebut busuk. Para pelaku usaha  di  desa  Sumber  Kembar  mengakui  bahwa penjualan  mereka  hanya  dilakukan  secara  offline  dan tidak  di  distribusikan  ke  tempat  –  tempat  yang  jauh dikarenakan  ketahanan  produk  yang  tanpa  penggunaan bahan pengawet.
Beberapa  pelaku  usaha  di  Desa  Sumber  Kembar yang  sempat  ditemui  oleh  peneliti  seperti  pengusaha kripik  ketela,  pengusaha  susu  sari  kedelai,  pengusaha kripik usus, pengusaha nugget ampas kedelai berpendapat  bahwa  pemasaran  yang  dilakukan  secara offline (manual)  dianggap  lebih  mudah  karena  mereka dapat berinteraksi dengan pembeli dan dapat memperoleh  informasi  maupun  kritikan  dari  pembeli tersebut mengenai  produk yang mereka jual.
3.2.2 Belum  mampu  menggunakan marketplace pada  aplikasi  sebagai  upaya  peningkatan omset
Penjualan yang dilakukan secara online dianggap terlalu  rumit  karena  harus  memiliki  akun  toko  online seperti  di  Instagram,  shopee,  tokopedia  maupun marketplace  di  facebook.  Memasang  produk  secara online haruslah dengan gambar produk tersebut yang di foto  dengan  sisi  yang  bagus  agar  mendapatkan  hasil gambar  yang  maksimal  dan  menambah  kepercayaan masyarakat terhadap produk tersebut.
7% 80% 13% Diagram  Kondisi Ekonomi Warga Desa Sumber  Kembar Tahun 2015 Pra Sejahtera Menengah Sejahtera
Pemasaran  secara  online  memerlukan  seorang admin  yang  mahir  dalam  mengelola  marketplace  dan juga tidak gaptek selain itu sedikit banyak  memahami tentang editing. Tentunya sebagai seorang admin harus cekatan  dan  sabar  dalam  melayani  pembeli  di  Toko online.  Semua  hal  tersebut  dilakukan  dengan  maksud agar menarik minat pembeli.
Para  pelaku  usaha  ini  enggan  melakukan  hal tersebut  karena  seolah  mereka  harus  bekerja  ekstra sedangkan  mereka  juga  memiliki  keluarga  dan kegiatan  rutin  lain  yang  tidak  bisa  diabaikan.  Alasan lain  karena  anak  muda  di  Desa  Sumber  Kembar  yang paham  teknologi  enggan  bekerja  sebagai  admin meskipun  para  pelaku  usaha  ini  membuka  open recruitment  pekerjaan  tersebut  dan  menganggap bekerja di pabrik diluar kota lebih menguntungkan dari pada menjadi seorang admin dengan penghasilan kecil.

## 3.2.3 Pemasaran produk susu sari kedelai
Awal  mula  pendiriannya,  pemasaran  yang dilakukan  yaitu  dengan  cara  menitiptan  dagangan  – dagangan di toko retail dan pedagang jalanan keliling. Namun  sering  tidak  mencapai  omset  yang  diharapkan dan  pemasaran  dalam  bentuk  tersebut  kadang  sering tidak  laku  bahkan  kurang  peminat  yang  mana  hanya warga sekitar tempat pembuatan susu sari kedelai saja yang mengetahui. Dari pengalaman yang telah pemilik pengusaha  tersebut  lalui  maka  tidak  lagi  menitipkan dagangannya ke toko retail dan pedagang jalanan, akan tetapi  menjajakan  dagangannya  ke  para  pelaku  usaha di  Pasar  –  pasar.  Seiring  berjalannya  waktu  selama lebih  dari  3  tahun  ini    pemilik  telah  mendapatkan pelanggan yang selalu memesan susu sari kedelai.
Sistem  penjualan  yang  dilakukan  melalui  via chat  pribadi  dari  pelanggan  yang  memesan  dan memproduksi  sesuai  pesanan  pelanggannya  dengan jumlah yang pas (tidak dilebihkan) kemudian keesokan harinya  hanya tinggal  memberikan  pesanan  –  pesanan tersebut  ke  pelanggan  sehingga  tidak  ada  susu  sari kedelai yang terbuang percuma (busuk). Pemilik usaha menjelaskan  bahwa  lebih  baik  memproduksi  dengan jumlah  pas  sesuai  pesanan  dan  mendapat  kekecewaan dari pelanggan yang tidak memesan sebelumnya (stok kehabisan) dari pada melebihkan jumlah produksi yang belum pasti dan berakhir kerugian.

## 3.2.4 Pemasaran produk kripik ketela
Pemilik  pengusaha  pabrikan  kripik  ketela merupakan  seorang  lulusan  SMA  yang  mana  ingin meneruskan  usaha  kedua  orang  tuanya  yaitu  jualan kripik  ketela.  Namun  orang  tuanya  telah vacum dari bisnis  tersebut  selama  beberapa  tahun  dikarenakan penjualannnya  tidak  mampu  menembus  omset  yang diharapkan.  Selain  itu  keperluan  ekonomi  yang
semakin mencekik membuat usaha orang tuanya gulung tikar.
Setelah  kelulusannya  dari  SMA,  mas  Tofa (pemilik  usaha)  mendirikan  pabrik  tersebut  dengan modal  dari  tabungan  yang  dimiliki  pada  tahun  2016 dengan  harapan  mampu  menghidupkan  kembali  usaha orang  tuanya  dan  dapat  membuka  lapangan  pekerjaan bagi warga sekitar.
Bermula  dari  produksi  sendiri  yang  kemudian dipasarkan sendiri dengan menawarkan dagangannya ke toko  –  toko  retail  baik  di  Mojokerto  maupun  area  luar kota Mojokerto dan pasar pusat oleh – oleh khas pacet. Dari  usaha  –  usaha  yang  dilakukan  tersebut  omset penjualan  mereka  lancar  dan  stabil.  Maka  dari  itu pemilik  mulai  berani  untuk  merekrut  karyawan  hingga pada  akhirnya  di  tahun  2018  hingga  awal  tahun  2020 penjualan kripik ketela mencapai masa jayanya. Dimana omset  penjualan  mereka  naik  meskipun  dilakukan secara offline.
Masa kejayaan ini tidak berangsur lama karena di tahun pertengahan 2020 hingga saat ini omset penjualan kripik  ketela  menurun  karena  pandemi  covid-19  dan tidak  dapat  di  distribusikan  ke  tempat  pelanggan  dan juga  adanya  PSBB  pada  tiap  –  tiap  wilayah  membuat pemilik  menurunkan  jumlah  produksi  dan  merugi karena ada ketela yang membusuk.
Pembuatan  kripik  ketela  tanpa  menggunakan bahan  pengawet  sehingga  kripik  yang  sudah  jadi  dan dibungkus  dalam  kemasan  hanya  mampu  bertahan kisaran  3  bulan.  Supaya  produk fresh lebih  lama ditangan reseller ,  pengelola  akan  memproduksi  sesuai pesanan  pelanggan  ( reseller )  dari  hari  sebelumnya, kemudian  di  kemas  dan  di  kirimkan  beberapa  hari setelah pemesanan.

## 3.2.5 Pemasaran produk kripik usus
Kripik  usus  dipasarkan  dengan  cara  meletakkan dagangan  ke  toko  –  toko  retail,  warung  dan  rumah  – rumah  makan  yang  mana  hasil  (uang)  akan  didapatkan pemilik  apabila  kripik  usus  sudah  laku  terjual.  Namun ada  juga  kripik  yang  sudah  dikemas  dalam  jumlah tertentu dan diberi label dipasarkan ke luar kota.
Kripik  usus  hanya  bertahan  dalam  jangka  waktu 3 bulan, lebih dari itu produk tersebut akan melempem. Kripik  usus  diproduksi  dalam  sebuah  pabrik  yang memiliki  karyawan  didalamnya.  Pemilik  usaha  kripik usus  ini  adalah  seorang  ibu  rumah  tangga  yang memiliki banyak aktifitas diluar. Sehingga sama seperti pelaku  UMKM  dominan  di  Desa  Sumber  Kembar belum  bisa  melakukan  penerapan  pemasaran  secara online.

## 3.2.6 Pemasaran produk nugget ampas kedelai
Nugget ampas kedelai adalah produk olahan dari  ampas  kedelai  yang  dicampur  dengan  sedikit
daging  ayam  di  produksi  oleh  rumahan  yang  mana pengelola  utamanya  adalah  kepala  dusun  Sumber Kembar.  Bermula  dari  pengusaha  susu  sari  kedelai yang  sering  membuang  ampas  kedelai  bahkan  biasa dipakai pakan ternak di Desa Sumber kembar. Namun melihat  peluang  ini,  ada  mahasiswa  KKN  di  desa tersebut yang mencetuskan ide untuk membuat nugget ampas  kedelai  karena  dari  pada  ampas  tersebut dibuang dan hanya jadi pakan ternak.
Nugget tersebut dipasarkan ke sekolah – sekolah di  Desa  Sumber  Kembar,  karena  sebagian  besar peminatnya adalah anak – anak. Harga yang terjangkau karena  diproduksi  oleh  rumahan  membuat  nugget ampas  kedelai  laku  keras  namun  hanya  di  daerah Sumber  Kembar  saja.  Harapan  dari  pengelola  agar produk  tersebut  dikenal  diberbagai  wilayah  bahkan luar  kota  mojokerto.  Akan  tetapi  sangat  disayangkan karena produk tersebut belum mampu menembus pasar internasional  karena  ketahanan  produk  dan  kemasan yang digunakan mempengaruhi cita rasa produk.
Dalam  pengemasannya  nugget  ampas  kedelai menggunakan  plastik  tebal  yang  dipanaskan  dengan alat  sehingga  kedap  udara,  meski  demikian  tidak mampu  bertahan  lama  karena  tidak  adanya  pengawet dan  kurang  canggihnya  alat  yang  digunakan  untuk menutup  pembungkus  sehingga  masih  ada  udara  yang tertinggal  dalam  kemasan.  Hal  tersebut  membuat produk  hanya  mampu  bertahan  selama  maksimal  10 hari  dalam freezer. Maka  dari  itu  produk  ini  belum mampu untuk mencapai omset yang diharapkan.

## 3.2.7 Tidak  menggunakan  bahan  pengawet  pada produk
Penggunaan  bahan  pengawet  pada  produk dinilai  berbahaya  oleh  pelaku  pengusaha  di  Desa Sumber  Kembar  karena  kandungan  bahan  kimia  yang terdapat  pada  bahan  pengawet  tersebut  sehingga dikhawatirkan  akan  berdampak  pada  kesehatan konsumen.  Warga  disana  sering  mengolah  bahan makanan  mentah  menjadi  bahan  jadi  yang  kemudian dikonsumsi  sendiri  dengan  alasan  lebih  sehat.  Tentu saja ini juga yang mendasari mengapa para pengusaha enggan memasukkan pengawet pada produknya namun tetap ingin produknya mencapai omset yang besar dan dapat didistribusikan keberbagai wilayah.
Salah  satu  alasan  tidak  adanya  pengawet  pada produk  mereka  karena  para  pelaku  usaha  belum mengetahui  takaran  pengawet  yang  pas  yang  bisa mereka  pergunakan  pada  produk  mereka,  jadi  mereka masih ragu dalam penggunaan bahan pengawet.
Saat  ini  para  pelaku  usaha  di  Desa  Sumber Kembar  sebagian  akan  menerapkan  pemberian pengawet  pada  produknya  dan  masih  mengikuti pelatihan – pelatihan pemberian bahan pengawet yang aman pada produk. Pelatihan tersebut diselenggarakan
diluar  kota  dan  tidak  semua  orang  bisa  mengikuti pelatihan  tersebut.  Selain  karena  waktu  juga  karena pelatihan  tersebut berdasarkan undangan yang dibatasi.

## 3.2.8 Ketahanan produk tanpa pengawet makanan
Peneliti  melakukan  wawancara  pada  pengusaha susu  sari  kedelai  yang  mana  produk  mereka  hanya bertahan  2  hari  bila  dimasukkan  dalam freezer dan  1 hari  saja  apabila  dibiarkan  di  udara  terbuka,  karena lebih  dari  hari  itu  tentunya  rasa  susu  sari  kedelai  akan berubah  dan  tidak  sesegar  hari  pertama  saat  dijual (busuk).
Pengolahan (pembuatan) susu sari kedelai sendiri dimulai  saat  tengah  malam  atau  pagi  –  pagi  buta  yang mana  produk  yang  telah  jadi  dibuat  akan  langsung dipasarkan  oleh  pembuat  sekaligus  pemilik  pengusaha. Pengusaha  sari  kedelai  mengakui  bahwa  dagangan mereka  sering  habis  karena  sudah  di  borong  oleh pelanggan, sedangkan pelanggan yang datangnya terlalu siang  tidak  mendapat  bagian  yang  berujung  kecewa. Pengusaha enggan memproduksi lebih karena produknya  pernah  tidak  laku  bahkan  busuk  hingga mengalami  kerugian  tapi  disaat  mereka  mengurangi jumlah produksi, permintaan justru meningkat.
Produk  yang  lebih  cepat  busuk  lagi  yaitu  nugget ampas  kedelai  yang  tanpa  pengawet  hanya  bertahan tidak  lebih  dari  10  hari  dalam freezer .  Lain  halnya dengan  kripik  usus  dan  kripik  ketela  yang  mampu bertahan  hingga    3  bulan  meskipun  tanpa  bahan pengawet.
Permintaan  pasar  yang  sering  naik  turun  tidak dapat  terbaca  oleh  para  pelaku  pengusaha  sehingga mereka  menurunkan  pembuatan  produknya.  Maka  dari itu  masyarakat  perlu  pelatihan  penggunaan  bahan pengawet. Pelatihan penambahan bahan pengawet pada makanan  dirasa  sangat  perlu  bagi  warga  desa  Sumber Kembar  agar  produk  yang  pereka  buat  tidak  cepat melempem,  basi  bahkan  busuk.  Penggunaan  bahan pengawet yang sesuai takaran rekomendasi dari bidang pangan  (ahli  gizi)  tentu  tidak  akan  mempengaruhi  rasa produk,  justru  akan  mempertahankan  karakteristik produk  tersebut  agar  sampai  ke  tangan  konsumen dengan  aman  tanpa  ada  yang  melempem  maupun busuk.

## 3.2.9 Pengawet makanan dapat mengubah cita rasa produk makanan
Pengusaha  kripik  ketela,  kripik  usus  dan  nugget ampas  kedelai  juga  belum  bisa  memberikan  bahan pengawet  kedalam  produk  makanannya,  karena  masih ingin  mempertahankan  rasa  khas  dari  produk  tersebut tanpa  pengawet.  Berdasarkan  wawancara  yang  sempat dilakukan  peleniti  ke  beberapa  pengusaha  terkait  tidak adanya  pemberian  bahan  pengawet  pada  makanan dikarenakan  khawatir  akan  merubah  cita  rasa  produk
yang  mereka  buat,  karena  masih  ada  sebagaian  warga disana beranggapan bahwa pemberian bahan pengawet menandakan  bahwa  produk  tersebut  memiliki  kualitas yang buruk.

## 3.2.10 Produk diproduksi dalam jumlah terbatas
Pembatasan  produksi  bukan  berarti  tidak  ingin meningkatkan omset penjualan. Akan tetapi pembatasan  dilakukan  supaya  tidak  terlalu  banyak bahan  yang  dibuang  apabila  produk  tidak  laku dipasaran  selama  kurun  waktu  tertentu.  Seperti  yang kita  ketahui  bahwa  produk  –  produk  di  Desa  Sumber Kembar masih asli belum tercampur bahan pengawet.
Pengusaha  kripik  ketela,  kripik  usus  dan  susu sari  kedelai  produknya  diproduksi  sesuai  permintaan, karena tidak ingin terjadi kerugian yang besar. Seperti yang  pernah  dialami  oleh pengusaha  susu  sari  kedelai yang memproduksi dagangannya dalam jumlah banyak sehingga  ketika  produk  mereka  tidak  laku  akhirnya mengalami  kerugian  apalagi  produk  susu  sari  kedelai hanya  mampu  bertahan  2  hari  jika  dimasukkan  dalam freezer .  Sedangkan  pemasaran  nugget  ampas  kedelai memang  diproduksi  dalam  jumlah  terbatas  karena pelaku  usahanya  masih  memproduksi  manual  di Rumah - rumah bukan seperti pengusaha kripik ketela, kripik usus yang sudah memiliki pabrik.
Para pelaku usaha di Desa Sumber Kembar juga masih  enggan  menggunakan  aplikasi marketplace seperti Shopee, Tokopedia, Facebook bahkan Instagram  yang  tentu  saja  bisa  mereka  manfaatkan terutama  di  era  milenial  dan  masa  pandemi  covid-19 sebagai penunjang omset penjualan dimana masyarakat  akan  lebih  mengenal  produk  mereka dikarenakan  produk  mereka  belum  tentu ready dalam jumlah  yang  diinginkan.  Meskipun  pada  beberapa aplikasi  tersebut  ada  fitur Pre-Order namun  para pelaku usaha enggan menggunakan karena terbatasnya waktu.
3.2.11 Inovasi pada produk
Pembaruan  inovasi  hanya  dilakukan  oleh  salah satu  pengusaha  di  Desa  Sumber  Kembar  yaitu pengusaha kripik ketela yang membuat inovasi produk dengan  membuat  olahan  produk  kripik  tempe,  kripik ketela stik, susu ketela.
Pelaku  UMKM  lain  di  Desa  Sumber  Kembar masih belum membuat inovasi pada produknya karena menurut  mereka  belum  mampu  membuat  produk dengan  varian  lain  dikarenakan  masih  belum  ada waktu untuk melakukan uji coba kelayakan produk dan masih  mengalami  keraguan  untuk  mengalami  inovasi karena  khawatir  tidak  akan  mampu  menembus pasaran,  karena    pengakuan  dari  mereka  cara pemasaran saja masih dengan cara manual ( offline ).
UMKM  di  Desa  Sumber  Kembar  berdiri  hanya masih  beberapa  tahun  belakangan,  yang  terlama
pengusaha  kripik  usus  yang  sudah  berdiri  kurang  lebih 6 tahunan yang memang belum mengalami inovasi pada produknya.  Mempertahankan  cita  rasa  produk  memang penting  tapi  mengabaikan  inovasi  dalam  berwirausaha juga perlu.
3.2.12 Pengemasan  dan  pemberian  label  pada kemasan
Pengemasan produk dilakukan dengan memberikan  label  pada  wadah  produk  yang  bertujuan sebagai pengenal meskipun masih ada salah satu pelaku UMKM  yang  belum  memberikan  label  kemasan  yaitu pengusaha susu kedelai. Para pelaku UMKM berpendapat  kebanyakan  masyarakat  enggan  membeli produk  yang  tidak  memiliki  label  karena  khawatir produk  tersebut  tidak  jelas  dan  menggunakan  bahan  – bahan  aneh  yang  berakibat  menimbulkan  respon negatif, jadi pemberian label pada kemasan  merupakan hal  yang  sangat  penting.  Pembeli  akan  cenderung melihat  sebuah  produk  dan  tertarik  apabila  memiliki kemasan yang menarik
3.3 Dampak  Penerapan  Strategi  Pemasaran  Dalam Upaya  Peningkatan  Omset  Penjualan  UMKM  Desa Sumber  Kembar,  Kecamatan  Pacet,  Kabupaten Mojokerto
Besar  atau  kecil  suatu  usaha  akan  memberikan pengaruh  pada  perkembangan  perekonomian  di Indonesia.  Meskipun  hanya  mempengaruhi  sebagian kecil.  Akan  tetapi  UMKM  dapat  memulihkan  suatu kondisi  krisis  ekonomi  yang  menerpa  suatu  wilayah. Keberadaan  UMKM  juga  tak  luput  dari  strategi pemasaran  yang  mereka  terapkan  dalam  memasarkan produk. Saat ini UMKM sudah merambah  di berbagai wilayah  di  Indonesia  dengan  keberanekaragaman produk baik di bidang dagang maupun jasa.
Penerapan  strategi  yang  tepat  akan  menghasilkan dampak  yang  luar  biasa,  namun  apabila  strategi  yang diterapkan  belum  mampu  menarik  minat  konsumen tentu akan memberikan dampak kerugian berupa tenaga dan  waktu  bahkan  uang.  Dampaknya  ada  positif  juga ada  yang  negatif.  Setiap  pengusaha  tentu  tidak  ingin mengalami  dampak  berupa  kerugian,  namun  kerugian itu  nyata  apabila  setiap  pelaku  usaha  mengabaikan usaha  yang  seharusnya  ditekuni  tersebut.  Berikut  ini merupakan dampak positif yang didapat dari penerapan strategi pemasaran di Desa Sumber kembar:
3.3.1 Dampak positif penerapan strategi pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  omset penjualan UMKM desa sumber kembar
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  pelaku  usaha (UMKM)  di  Desa  Sumber  Kembar  memiliki  dampak positif  bagi  desa  tersebut  maupun  pelaku  usaha  itu sendiri yaitu sebagai berikut:
3.3.1.1  Dampak  positif  bagi  desa  Sumber Kembar
Sebagai branding desa  ke  masyarakat dengan  kata  lain  secara  tidak  lansung  pelaku UMKM  yang  merupakan  warga  desa  Sumber Kembar  yang  juga  bermukim  di  Desa  Sumber Kembar  akan  mencantumkan  nama  desa  pada label  kemasan.  Kemudian  masyarakat  akan mengenal  desa  Sumber  Kembar  dan  desa  dapat menjadi  pusat  perhatian  masyarakat  dan  tidak akan terkucilkan.
Semakin banyaknya UMKM yang didirikan di  Desa  Sumber  Kembar    maka  akan  semakin mendesak pengurus desa untuk segera merealisasikan  BUMDES.  Bukan  hanya  sekedar wacana.  Selain  itu  saat  BUMDES  didirikan  akan memicu  warga  yang  lain  untuk  menciptakan produk – produk baru.

## 3.3.1.2 Dampak positif bagi warga
Dampak  positifnya  bagi  warga  yakni membuka  lapangan  pekerjaan  bagi  warga  di sekitar  tempat  pemukiman  di  Desa  Sumber Kembar.  Warga  desa  berpendapat  bahwa  adanya UMKM  membuat  warga  desa  sangat  terbantu dengan  dibukanya  lapangan  pekerjaan  bagi mereka  dan  dapat  menstabilkan  kondisi  ekonomi keluarga  (keuangan  menjadi  stabil)  sehingga meminimalisir warga yang pengangguran. Meskipun upah  yang  didapatkan  masih  tergolong rendah  akan  tetapi  mereka  sudah  merasa  cukup terbantu (Laila Maulidah & Oktafia, 2020)
Dalam kaitannya strategi pemasaran yang dilakukan  pelaku  UMKM  sampai  saat  ini  masih aman  meskipun  tidak  mengikuti  perkembangan moderen dengan sistem pemasaran melalui online. Perusahaan  masih  bisa  merekrut  karyawan  yang berarti  permintaan  masih  stabil  bahkan  masih memiliki potensi permintaan naik. Meski demikian bukan berarti pelaku usaha dapat merasa aman,  jika  tidak  mengikuti  perkembangan  jaman maka akan tertinggal.
3.3.1.3 Dampak positif bagi pelaku UMKM
Pelaku UMKM akan merasa diuntungkan karena  selain  usahanya  dapat  berjalan  dengan baik,  juga  mendapat  dukungan  dari  lingkungan sekitar.  Dukungan  dari  warga  sekitar  dapat memberikan  dampak  positif  karena  usaha  yang didirikan  pelaku  UMKM  akan  lebih  mudah pengoperasionalannya.
Pada    kenyataannya  masih  sulit  dalam melakukan  strategi  pemasaran  berbasis  online  di Desa  Sumber  Kembar  karena  minimnya  akses internet disana, namun pelaku usaha menggunakan  cara  manual  (offline)  untuk memperkenalkan  produk  secara  lansung  ke masyarakat.
Memang  membutuhkan  kesabaran  esktra untuk  memperkenalkan  produk  secara  manual (offline)  akan  tetapi  hal  tersebut  merupakan langkah  termudah  dalam  memasarkan  produk terutama  di  Desa  Sumber  Kembar.  Mengingat aktifitas  warga  disana  adalah  pergi  ke  sawah  dan ladang  yang  mana  jarang  menggunakan  alat elektronik.
3.3.2 Dampak negatif penerapan strategi pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  omset penjualan UMKM desa sumber kembar
Selain  dampak  positif,  terdapat  juga  dampak negatif  dari  perilaku  strategi  pemasaran  yang dilakukan  pelaku  UMKM  di  Desa  Sumber Kembar. Dampak negatif tersebut diantaranya: 3.3.2.1 Produk olahan tidak bertahan lama
Pengemasan  produk  tanpa  penggunaan bahan pengawet tidak akan bertahan lama. Produk tersebut akan lebih cepat mengalami permbusukan dari pada yang menggunakan bahan pengawet.
Penggunaan bahan pengawet sesuai takaran  tidak  akan  mengubah  produk  baik  dari warna,  rasa  maupun  tampilan.  Pada  dasarnya pengawet  makanan  dibuat  untuk  mngawetkan makanan atau minuman agar ketika di distribusikan ke tempat yang jauh tidak akan cepat busuk dan dapat dikonsumsi dalam jangka panjang. 3.3.2.2 Belum  mampu  bersaing  dengan  produk lain  berskala nasional
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh pelaku  UMKM  tersebut  belum  bisa  menembus pasar  nasional  karena  pemasaran  yang  dilakukan masih  manual  ( offline ).  Pemasaran  yang  dapat menembus  skala  nasional  dengan  cepat  yakni dengan  memasarkan  secara  online,  namun  karena terbatasnya  tenaga  dan  waktu  membuat  pelaku UMKM enggan meng-online-kan dagangannya.
Setiap  usaha  pasti  akan  ada  hasilnya. Meskipun usaha berbasis online cukup ribet dalam pemasarannya  namun  apabila  dilakukan  dengan tekun  tentu  akan  memperoleh  hasil  yang memuaskan. Jika pelaku UMKM hanya mengandalkan  dagangan  mereka  secara offline terus menerus tidak menutup kemungkinan mereka akan  tergerus  oleh  zaman  dan  bahkan  omset penjualan  mereka  dapat  turun,  meningat  usaha mereka  adalah  pabrik  kecil  –  kecilan  yang  mana masyarakat masih banyak yang belum mengetahui.
Seperti yang sering kita lihat akhir  – akhir ini  UMKM  di  berbagai  wilayah  semakin merajalela  bahkan  tak  segan  –  segan  rela membayar orang maupun instansi untuk memasarkan  produk  mereka.  Tidak  menutup kemungkinan  jika  terdapat  produk  di  luar  kota Mojokerto  memiliki  produk  yang  sama  namun
dipasarkan dengan cara yang lebih moderen akan mengalahkan  produk  dari  desa  Sumber  Kembar itu  sendiri  yang  akhirnya  akan  berakibat penurunan omset.

## 3.3.2.3 Keterbelakangan  pertumbuhan ekonomi
Metode  pemasaran  dengan  cara  manual ( offline )  bukan  langkah  yang  salah,  akan  tetapi cara  tersebut  hanya  menarik  sedikit  minat konsumen  dikarenakan  tidak  semua  orang mengetahui produk yang dijual.
Kegiatan pemasaran
UMKM
menggunakan  langkah online juga  maka  akan semakin  banyak  orang  yang  tau.  Tidak  hanya orang  di  Desa  Sumber  Kembar  tapi  juga  di  luar desa  tersebut,  bahkan  di  kota  –  kota  lain  akan mengetahui produk yang dijual oleh UMKM.
Operasinal  UMKM  di  Desa  Sumber Kembar dapat mengalami keterbelakangan karena kurangnya  sosialisasi ( sharing ) dari  pelaku  usaha kepada  UMKM  di  kota  lain  mengenai  kemajuan alat, pengembangan produk, perencanaan pemasaran  dan  hal  –  hal  yang  dapat  memajukan UMKM.

## 3.3.2.4 Kurangnya inovasi produk
Produk  yang  telah  dibuat  sebelumnya oleh  pabrik  belum  mengalami  pembaruan  atau belum adanya inovasi yang terbaru dan hanya satu pengusaha saja yang malakukan inovasi.
Para  pelaku  UMKM  di  Desa  Sumber Kembar  masih  menjajakan  produk  lama  mereka, belum  ada  produk  baru  yang  diciptakan  yang mampu  membuat  produk  mereka  menjadi beranekaragam,  sehingga  membuat  kebanyakan orang  merasa  bosan  dengan  produk  yang  hanya itu – itu saja.
Dengan  adanya  inovasi  baru  diharapkan mampu  menjadikan  UMKM  desa  menjadi  lebih aktif  dan  progresif  dalam  melakukan  kegiatan usahanya  sehingga  akan  tercipta  UMKM  yang berkemajuan.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang dilakukan  oleh  peneliti  yang  terdapat  pada  bagian- bagian  sebelumnya,  menunjukkan  bahwa, Pertama : penerapan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  dalam upaya  peningkatan  omset  penjualan  di  Desa  Sumber Kembar  masih  tergolong  manual  dan  lambat  dalam pemasarannya,  selain  itu  pelaku  UMKM  di  Desa tersebut  tidak  semua  melakukan  inovasi  pada produknya.  Maka  dari  itu marketing  strategy dengan sistem  online  juga  penting  bagi  para  pelaku  UMKM dan  inovasi  merupakan  salah  satu  langkan  dalam
marketing  strategy. Kedua :  dampak  penerapan  strategi pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  omset  penjualan ada  dua  yaitu  dampak  positif  dan  negatif.  Salah  satu dampak  positif    mampu  membuka  lapangan  pekerjaan bagi warga desa itu sendiri, dampak negatifnya strategi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  belum mampu bersaing secara nasional.

## 5. UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis  mengucapkan  terimaksih  sebanyak  – banyaknya kepada kedua orang tua, dosen pembimbing ibu  Renny  Oktafia,  ketua  prodi  perbankan  syariah  ibu Fitri  Nur  Latifah,  bapak  Hidayatullah  selaku  rektor universitas  muhammadiyah  sidoarjo.  Tak  lupa  juga penulis  mengucapkan  terimakasih  pada  bapak  editor JIEI  telah  membantu  untuk  mempublikasikan  jurnal ilmiah  ini,  serta  orang  –  orang  baik  yang  telah membantu  saya,  kepada  pihak  –  pihak  yang  tidak  bisa saya sebutkan satu persatu, semoga Allah subhanahuwa ta’ala  selalu  melimpahkan  rahmatnnya  kepada  kita semua.

## DAFTAR PUSTAKA
Agusta,  I.  (2014).  Teknik  Pengumpulan  dan  Analisis Data  Kualitatif. Jurnal  Studi  Komunikasi  Dan Media , 02 (1998), 1–11.
Arliman S, L. (2017). Perlindungan Hukum Umkm Dari Eksploitasi  Ekonomi  Dalam  Rangka  Peningkatan Kesejahteraan Masyarakat. Jurnal Rechts Vinding: Media  Pembinaan  Hukum  Nasional , 6 (3),  387. https://doi.org/10.33331/rechtsvinding.v6i3.194
Ayudia,  Suryanto,  E.,  &  Waluyo,  B.  (2016).  Analisis Kesalahan  Penggunaan  Bahasa  Indonesia  Dalam Laporan Hasil Observasi Pada Siswa Smp. Jurnal Penelitian Bahasa, Sastra Indonesia Dan Pengajarannya , 9 (2), 10. https://www.infodesign.org.br/infodesign/article/v iew/355%0Ahttp://www.abergo.org.br/revista/ind ex.php/ae/article/view/731%0Ahttp://www.abergo .org.br/revista/index.php/ae/article/view/269%0Ah ttp://www.abergo.org.br/revista/index.php/ae/articl e/view/106
Esti Prastika, N., & Edi Purnomo, D. (2019). Pengaruh Sistem  Informasi  Akuntansi  Terhadap  Kinerja Perusahaan  Pada  Usaha  Mikro  Kecil  Dan Menengah  (Umkm)  Di  Kota  Pekalongan. Jurnal Litbang , 1 .
Firmansyah,  A.  (2019). Pemasaran  Produk  dan  Merek (Planning and Strategy) . Penerbit Qiara Media. Hendrawan,  A.,  Kuswantoro,  F.,  &  Sucahyawati,  H.
(2019). Dimensi  Kreativitas  dan  Pengembangan Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (  UMKM  ) . 2 (1990), 25–36.
Jatmika,  S.,  Aprilianto,  T.,  &  Poernomo  Tri  Prasetyo, B.  (2017). E-Marketing  Dengan  Media  Jejaring Sosial  Untuk  Peningkatan  Omset  Penjualan .
September , 646–654.
Kementerian  Perencanaan  Pembangunan  Nasional.
(2018). Ekonomi Syariah Indonesia 2019-2024 . Kurnia,  H.  (2019). Realisasi  Dana  Amal  Sosial (Amsos)  Majelis  Ta’lim  Pt.Bormindo  Nusantara Dalam Pemberdayaan Anak Yatim Di Kelurahan Batang  Obo  Kecamatan  Bathin  Salopan  Duri (Issue  3823).  Universitas  Islam  Negeri  Sultan Syarif Kasim Riau.
Laila  Maulidah,  F.,  &  Oktafia,  R.  (2020).  Strategi Pengembangan  Usaha  Kecil  Dan  Mikro  Serta Dampak Kesejahteraan Masyarakat Desa Kweden  Kecamatan  Tarik  Kabupaten  Sidoarjo  (
Menurut  Pandangan  Maqashid  Syariah  ). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 6 (03), 571–581.
Nilamsari,  N.  (2014).  Memahami  Studi  Dokumen Dalam Penelitian Kualitatif. Wacana , 13 (2), 177– 181.
Oktafia,  R.  (2017). Percepatan  Pertumbuhan  Usaha Mikro , Kecil Dan Menengah ( UMKM ) Melalui Perkuatan  Lembaga  Keuangan  Mikro  Syariah  ( LKMS ) Di Jawa Timur . 110 , 85–92.
Priangani,  A.  (2013).  Memperkuat  Manajemen Pemasaran  Dalam  Konteks  Persaingan  Global.
Jurnal Kebangsaan , 2 (4), 1–9.
Rukajat,  A.  (2018). Pendekatan  Penelitian  Kualitatif (C. Morris Sartono (ed.); 1st ed.). Deepublish.
Sarfiah,  S.  N.,  Atmaja,  H.  E.,  &  Verawati,  D.  M. (2019).  Umkm  Sebagai  Pilar  Membangun Ekonomi  Bangsa. Jurnal  REP  (  Riset  Ekonomi Pembangunan ) , 4 (1), 137–146.
Sartika,  E.  (2014).  Analisis  Isi  Kualitatif  Pesan  Moral dalam  Film  Berjudul  “Kita  Versus  Korupsi.”
EJournal Ilmu Komunikasi , 2 (2), 63–77.
Sembiring, M., & Siregar, E. (2020). Pelatihan Strategi
Pemasaran, Bisnis Dan Keuangan Produk Rumahan  Masyarakat  Desa  Durian  Kec.  Pantai Labu. Jurnal Abdidas , 1 (4), 277–283.
Setiawati,  I.  (2017).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran Online  Terhadap  Peningkatan  Laba  Umkm. Strategi Komunikasi Pemasaran , 20 , 1–5. file:///C:/Users/BAYU/Downloads/Documents/26 3-760-1-PB.pdf Sugiarto,  E.  (2015). Menyusun  Proposal  Penelitian Kualitatif  (Skripsi  dan  Tesis) (Pertama).  Suaka Media.
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti. (2015).  Analisis Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya Saing  UMKM. Jurnal  Administrasi  Bisnis , 29 (1), 59–66.
Yunus,  E.  (2016). Manajemen  Strategis (A.  Ari Christian (ed.); I). Penerbit Andi.