## KOMVERSAL : JURNAL KOMUNIKASI UNIVERSAL
Volume 6 Nomor 1 (2024) 179-194
DOI: 10.38204/komversal.v6i1.1930 https://jurnal.plb.ac.id/index.php/komversal/index ISSN 2502-6151 (online)

## ANALISIS STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN MINAT PENGIKLAN PADA MEDIA ONLINE TEROPONG MEDIA
Asmarandani Heryadi Putri 1 , Robby Rachman Nurdiantara 2 , dan Yupitriani 3
Fikom Universitas Halim Sanusi 1,2,3 , danyheryadi@gmail.com 1 , Yupitriani@gmail.com 2 , robbyrachmann@uhs.ac.id 3

## ABSTRACT
The development of information and communication technology, especially the internet, has resulted in significant changes in patterns of access and dissemination of information. Teropong Media, as an online news portal, implements various marketing communication strategies to attract advertiser interest. The research uses a qualitative descriptive approach. The research results show that the communication strategy carried out by Teropong Media to attract advertisers' interest is carried out through  various  comprehensive  approaches,  including  Teropong  Media  utilizing  the  power  of advertising on the teropongmedia.co.id news portal, which provides wide exposure and increases advertising  revenue.  Short-term  sales  promotions  have  also  proven  effective  in  attracting advertisers.  Teropong  Media  also  maintains  good  relations  with  the  public  and  builds  a  positive image to maintain the trust of advertisers and readers. through personal sales and direct marketing strategies  with  personal  and  interactive  services  strengthening  interactions  with  potential advertisers. Apart from that, interesting and quality content and appropriate audience segmentation are  important  foundations  in  attracting  advertiser  interest.  Then  social  media  activities  also increase  engagement  and  advertising  reach,  while  data  analysis  helps  optimize  marketing strategies. Lastly, partnership programs with other companies are also an innovative step to expand reach  which  makes  Teropong  Media  an  attractive  choice  for  advertisers.  These  strategies  are considered capable of increasing the effectiveness of Teropong Media's advertising campaign in its efforts to become the leading national online media in Indonesia.
Keywords: Communication  Strategy 1 ,  Marketing  Communications 2 ,  Online  Media 3 ,  Advertiser Interest 4 .

## ABSTRAK
Perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi,  khususnya  internet,  terjadi  perubahan signifikan dalam pola akses dan penyebaran informasi. Teropong Media, sebagai salah satu portal berita  online,  menerapkan  berbagai  strategi  komunikasi  pemasaran  untuk  menarik  minat pengiklan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi  komunikasi  pemasaran  yang diterapkan oleh Teropong Media dalam meningkatkan minat pengiklan pada media online yang dimilikinya yaitu teropongmedia.co.id. Penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi yang dilakukan oleh Teropong Media untuk  menarik  minat  pengiklan  dilakukan  melalui  berbagai  pendekatan  yang  komprehensif, diantaranya  Teropong  Media  memanfaatkan  kekuatan  periklanan  di  portal  berita
teropongmedia.co.id,  yang  memberikan  paparan  luas  dan  meningkatkan  pendapatan  iklan. Promosi penjualan jangka pendek juga terbukti efektif menarik minta pengiklan. Teropong Media juga  menjaga  hubungan  baik  dengan  masyarakat  dan  membangun  citra  positif  untuk mempertahankan kepercayaan pengiklan dan pembaca.  Selanjutnya melalui strategi penjualan pribadi dan pemasaran langsung dengan layanan personal dan interaktif memperkuat interaksi dengan pengiklan potensial. Selain itu,  konten yang menarik dan berkualitas serta segmentasi audiens yang tepat menjadi fondasi penting dalam menarik minat pengiklan. Kemudian aktivitas media sosial turut meningkatkan keterlibatan dan jangkauan iklannya, sementara analisis data membantu  mengoptimalkan  strategi  pemasaran.  Terakhir,  program  kemitraan  dengan perusahaan lain juga menjadi langkah inovatif untuk memperluas jangkauan yang menjadikan Teropong  Media  pilihan  menarik  bagi  pengiklan.  Strategi-strategi  ini  dinilai  mampu  untuk meningkatkan  efektivitas  kampanye  iklan  Teropong  Media  sebagai  upayanya  untuk  menjadi media online nasional terkemuka di Indonesia.
Kata Kunci : Strategi Komunikasi 1 , Komunikasi Pemasaran 2 , Media Online 3 , Minat Pengiklan 4 .

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang  semakin  pesat  saat  ini,  telah mengubah  bagaimana  cara  manusia  untuk  berinteraksi,  bekerja,  dan  mengakses informasi.  Internet  di  era  digital  telah  mengubah  secara  fundamental  cara  informasi diakses, disebarkan, dan dikonsumsi, menciptakan pola penyebaran informasi yang lebih cepat,  tanpa  batas,  interaktif,  dan  kompleks.  Melalui  hadirnya  internet,  masyarakat mengakses  dan  menyebarkan  informasi  berubah  drastis  dibandingkan  dengan  masa sebelum internet.
Jika  sebelumnya,  informasi  tersedia  melalui  media  massa  konvensional  seperti  surat kabar, majalah, radio, dan televisi, aksesnya sangat terbatas oleh jadwal penerbitan dan siaran yang periodik. Tapi kini, internet menyediakan akses informasi yang hampir tak terbatas dan tersedia kapan saja, dimana saja melalui mesin pencari, situs berita, blog, dan  media  sosial,  memungkinkan  penyebaran  informasi  secara  real-time.  Selain  itu, internet memungkinkan interaksi dua arah, di mana publik dapat berkomentar, berbagi, dan  berpartisipasi.  Algoritma  internet  juga  memungkinkan  personalisasi  konten berdasarkan  preferensi  pengguna.  Informasi  sekarang  dapat  disampaikan  melalui berbagai format digital yang dapat diakses di berbagai perangkat, menciptakan informasi yang lebih cepat, interaktif, dan kompleks.
Media  massa  tradisional  seperti  surat  kabar,  radio,  dan  televisi  di  era  digital  ini, mengalami penurunan signifikan dalam hal audiens dan pendapatan iklan. Berbagai fakta menunjukkan  jika  banyak  massa  yang  pada  akhirnya  menghentikan  produksi  dalam
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
bentuk  media  cetak  akibat  era  digital  yang  semakin  dominan.  Perubahan  ini  terjadi karena akses informasi secara online yang lebih cepat, mudah, dan murah dibandingkan dengan  media  cetak.  Pembaca  kini  lebih  memilih  untuk  mendapatkan  berita  melalui perangkat digital, yang menawarkan update real-time dan interaktivitas yang tidak bisa disediakan  oleh  cetak,  yang  bahkan  dapat  dengan  mudah  dan  murah  diakses  cukup melalui gadget atau handphone dalam genggamannya. Era digital telah mengubah secara fundamental  industri  media,  menandai  berakhirnya  dominasi  media  cetak  tradisional. Akibatnya, banyak perusahaan media pemilik surat kabar dan majalah yang menghadapi penurunan  oplah  dan  pendapatan  iklan,  yang  memaksanya  untuk  mulai  beralih berkonvergensi dan mengadopsi platform online sebagai bagian dari strategi untuk terus bertahan dan berkembang.
Salah satu perubahan terbesar adalah hadirnya internet yang tidak hanya mempermudah akses  informasi  tetapi  juga  memaksa  berbagai  industri  untuk  beradaptasi,  termasuk industri  media  massa.  Internet  telah  menciptakan  sebuah  bentuk  ekosistem  baru  bagi media  massa,  yang  dikenal  dengan  istilah  media  online.  Media  online  menawarkan sejumlah keunggulan dibandingkan dengan media tradisional, seperti kemampuan untuk menjangkau  audiens  yang  lebih  luas,  menyediakan  konten  secara  real-time,  serta interaktivitas  yang  lebih  tinggi  antara  penyedia  konten  dan  konsumennya.  Hal  ini membuka  peluang  bagi  media  massa  untuk  menjangkau  segmen  audiens  yang sebelumnya sulit dijangkau dan menawarkan pengalaman pengguna yang lebih personal dan interaktif.
Konvergensi  ke  media  online  juga  membawa  tantangan  baru,  terutama  dalam  hal monetisasi dan mempertahankan loyalitas audiens. Persaingan yang ketat di dunia digital menuntut media massa untuk terus berinovasi dalam menyajikan konten yang relevan dan menarik. Selain itu, media online harus mampu menawarkan nilai tambah kepada pengiklan melalui strategi komunikasi pemasaran yang efektif. Pengiklan kini memiliki berbagai  pilihan  platform  untuk  menempatkan  iklannya,  sehingga  media  online  harus mampu  menunjukkan  keunggulan  kompetitifnya  dalam  hal  jangkauan,  efektivitas,  dan interaksi dengan audiens.
Teropong Media adalah salah satu perusahaan yang mencoba bersaing di industsri media massa  di  era  digital  melalui  platform  online  yang  dimilikinya,  yaitu  melalui  website
teropongmedia.co.id  beserta  media  turunannya  dalam  platform  media  sosial  Youtube, Tiktok dan Instagram. Media online yang memiliki core value Inovatif , Kreatif, Terbuka, Integritas dan Terpercaya ini, merupakan perusahaan media yang berdiri pada tanggal 15 Maret 2023, Bertempat di Jalan Terusan Buah Batu No. 34, Batununggal, Kota Bandung, Jawa  Barat.  Teropong  Media  merupakan  perusahaan  media  yang  berfokus  pada penyediaan  berita  terkini  yang  memberikan  informasi  terpercaya  kepada  masyarakat. Sebagai salah satu penyedia berita, mereka berkomitmen untuk memberikan liputan yang objektif,  akurat,  dan  berimbang  mengenai  berbagai  topik  penting  di  dalam  dan  luar negeri,  memudahkan  semua  kalangan  dalam  mengakses  berita  dimanapun  melalui berbagai platform media online dan social media .
Media yang memiliki visi untuk menjadi perusahaan bisnis media terdepan di Indonesia dengan kemampuan daya saing kelas dunia dalam waktu 10 tahun pada tahun 2033, serta visi  membangun  perusahaan  dan  industri  media  yang  profesional  serta  memberi kemanfaatan  yang  luas  bagi  masyarakat  ini,  memiliki  beberapa  layanan  yakni  portal berita online berupa website dan media sosial Youtube, Instagram dan Tiktok; Integrated Marketing Solution berupa layanan Marketing Activation Agency dan Brand Consultant ; Production House, serta Event Organizer.
Namun  dalam  menjalankan  operasional  perusahaannya,  perusahaan  pemilik  media online  sangat  membutuhkan  pengiklan  dalam  operasionalnya  karena  pendapatan  dari iklan  merupakan  sumber  utama  pendapatan.  Dalam  ekosistem  media  digital,  iklan berperan  penting  dalam  menjaga  kelangsungan  finansial  dan  operasional  perusahaan. Berbeda dengan model bisnis media tradisional yang mungkin mengandalkan langganan atau  penjualan  langsung,  media  online  sering  kali  menawarkan  konten  secara  gratis kepada pengguna. Maka untuk menutupi biaya produksi konten, infrastruktur teknologi, dan sumber daya manusia, perusahaan sangat bergantung pada pendapatan iklan.
Pengiklan akan tertarik untuk menempatkan iklan di media online karena kemampuan platform  ini  untuk  menjangkau  audiens  yang  luas  dan  tersegmentasi  dengan  presisi tinggi.  Media  online  memiliki  keunggulan  dalam  hal  analitik  dan  data  pengguna  yang memungkinkan  memberikan  laporan  kinerja  yang  rinci  dan  akurat  kepada  pengiklan, membantu  dalam  mengukur  efektivitas  kampanye  iklan.  Selain  itu,  format  iklan  yang variatif  seperti banner  ads , native  ads ,  dan video  ads ,  memberikan  fleksibilitas  kepada
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
pengiklan  untuk  memilih  metode  yang  paling  sesuai  dengan  strategi  pemasaran  yang dilakukan. Dengan demikian, keberadaan pengiklan tidak hanya menopang operasional perusahaan media online tetapi juga memungkinkan pengiklan untuk terus berinovasi dan menyediakan konten berkualitas tinggi yang menarik bagi audiens.
Keberlangsungan  operasional  perusahaan  yang  sering  kali  sangat  bergantung  pada dukungan  dari  pengiklan  ini,  mengharuskan  perusahaan  media  online  untuk  menarik minat pengiklan agar beriklan, baik dengan tujuan untuk mencapai audiens target secara efektif,  meningkatkan  kesadaran  merek,  mempengaruhi  perilaku  konsumen,  maupun tujuan pemasaran lainnya. Karena dengan beriklan di media online memiliki beberapa keunggulan,  pengiklan  dapat  memperoleh  jangkauan  yang  lebih  luas,  mengoptimalkan biaya iklan, dan meningkatkan ROI ( Return on Investment ) melalui strategi yang terukur dan fleksibel.
Namun tentu saja perusahaan harus menerapkan strategi komunikasi pemasaran yang efektif,  agar  dapat  menarik  minat  pengiklan  baik  yang  berasal  dari  perorangan, perusahaan,  maun  lembaga  atau  institusi  untuk  dapat  beriklan  medlalui  layanan medianya. Diantaranya melalui penyediaan layanan konten berkualitas tinggi, segmentasi audiens  yang  tepat  untuk  menargetkan  iklan  dengan  tepat,  pemanfaatan  media  sosial untuk  meningkatkan  interaksi  dan  visibilitas,  penyediaan  laporan  kinerja  yang transparan, serta kerjasama strategis dengan mitra teknologi untuk inovasi dalam format iklan dan penargetan, maupun starategi lainnya. Dengan strategi ini, perusahaan media online  dapat  menawarkan  nilai  tambah  kepada  pengiklan,  meningkatkan  pendapatan iklan, dan menjaga keberlanjutan operasionalnya di era digital yang penuh tantangan ini.
Teropong  Media  tentu  saja  telah  mengimplementasikan  berbagai  strategi  komunikasi pemasaran untuk menarik minat pengiklan. Strategi-strategi ini tidak hanya membantu Teropong Media dalam menarik minat pengiklan tetapi juga mempertahankan relevansi dan daya saingnya di tengah maraknya persaingan di industri media online Indonesia saat ini. Namun, dalam persaingan yang ketat di industri media online, Teropong Media perlu mengembangkan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  efektif  untuk  menarik  dan mempertahankan  minat  pengiklan.  Strategi  komunikasi  pemasaran  yang  tepat  tidak hanya  membantu  dalam  menarik  perhatian  pengiklan  tetapi  juga  dalam  membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan para pengilannya.
Oleh  karena  itu,  peneliti  menilai  perlu  dilakukan  analisis  yang  mendalam  terhadap strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Teropong Media, untuk memahami efektivitasnya dalam meningkatkan minat pengiklan dan mengidentifikasi aspek-aspek yang  memerlukan  perbaikan.  Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  rumusan  masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh  Teropong  Media,  bagaimana  efektivitas  strategi  komunikasi  pemasaran  tersebut dalam  meningkatkan  minat  pengiklan,  serta  apa  saja  faktor  yang  mempengaruhi keberhasilan strategi komunikasi pemasaran Teropong Media dalam menarik pengiklan. Sehingga  tujuan  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  strategi  komunikasi pemasaran  yang  diterapkan  oleh  teropong  media,  menganalisis  efektivitas  strategi komunikasi  pemasaran  teropong  media  dalam  meningkatkan  minat  pengiklan,  serta mengidentifikasi  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keberhasilan  strategi  komunikasi pemasaran teropong media dalam menarik pengiklan.
Secara teoritis hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi baik secara teoritis  maupun  praktis  bagi  pengembangan  strategi  komunikasi  pemasaran  di  media online, khususnya dalam konteks peningkatan minat pengiklan, menambah wawasan dan pemahaman mengenai strategi komunikasi pemasaran dalam konteks media online, serta menjadi  referensi  bagi  penelitian  selanjutnya  dalam  bidang  komunikasi  pemasaran. Sedangkan secara praktis.
Komunikasi pemasaran adalah salah satu aspek penting dalam strategi pemasaran yang mencakup berbagai kegiatan yang dirancang untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan  konsumen  tentang  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan. Beberapa  elemen  utama  dalam  komunikasi  pemasaran  meliputi  periklanan,  promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, dan pemasaran langsung . Menurut Kotler dan Keller (2016), komunikasi pemasaran adalah proses penyampaian pesan dari perusahaan kepada konsumen yang bertujuan untuk membangun kesadaran, minat, dan loyalitas  terhadap  merek  .  Beberapa  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  sering digunakan  adalah  Periklanan  ( Advertising ),  yaitu  penggunaan  media  massa  untuk menyampaikan  pesan  promosi  kepada  audiens  yang  luas;  Promosi  Penjualan  ( Sales Promotion )  yaitu  taktik  jangka  pendek  yang  dirancang  untuk  menciptakan  pembelian atau penjualan produk, Hubungan Masyarakat ( Public Relations ) yang merupayak upaya
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
membangun  dan  mempertahankan  citra  positif  perusahaan  di  mata  publik:  Penjualan Pribadi ( Personal Selling ) berupa interaksi langsung antara tenaga penjual dan konsumen potensial  untuk  membujuk  pembelian;  serta  Pemasaran  Langsung  ( Direct  Marketing ) yaitu  melakukan  komunikasi  langsung  dengan  konsumen  individu  melalui  berbagai media, seperti pesan instan chat, email dan telemarketing.
Media  online  merupakan  media  komunikasi  yang  pemanfaatannya  menggunakan perangkat  internet  (Suryawati,  2011:  46).  Media  online  memiliki  kemampuan  untuk menjangkau audiens secara luas dan tersegmentasi, media online menjadi platform yang sangat  efektif  untuk  kegiatan  pemasaran  dan  periklanan.  Media  online  menawarkan beberapa  keunggulan,  termasuk  kecepatan  penyampaian  pesan,  interaktivitas,  dan kemampuan untuk mengukur efektivitas kampanye secara real-time. Pengiklan memilih media online berdasarkan beberapa faktor kunci yaitu kemampuan untuk mencapai atau jangkauan audiens yang tepat berdasarkan demografi yaitu usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat;  efektivitas  biaya  dalam  mencapai  target  audiens  dibandingkan  dengan  media tradisional;  kemampuan  pengukuran  dan  analisis:  untuk  melacak  dan  menganalisis kinerja  kampanye  melalui  metrik  seperti  klik,  tampilan,  dan  konversi;  serta interaktivitasnya  untuk  berinteraksi  langsung  dengan  audiens  melalui  komentar,  like, share, dan fitur lainnya.
Iklan  adalah  segala  bentuk  presentasi  nonpersonal  dan  promosi  ide,  barang,  atau  jasa yang  berbayar  (Kotler &  Armstrong,  2017:452).  Iklan  adalah bentuk  komunikasi  tidak langsung,  yang  didasarkan  pada  informasi  tentang  keunggulan  atau  keuntungan  suatu produk, yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan  mengubah  pikiran  seseorang  untuk  melakukan  pembelian  Tjiptono  (2019).  Iklan adalah  suatu  bentuk  komunikasi  berbayar  dan  termediasi  dari  sumber  yang  dapat diidentifikasi,  yang  dirancang  untuk  membujuk  penerima  agar  mengambil  beberapa tindakan, sekarang atau di masa depan. (Andrews & Shimp, 2018:182).
Kesimpulannya,  iklan  merupakan  bentuk  komunikasi  biasanya  nonpersonal  yang berbayar dan bertujuan untuk mempromosikan ide, barang, atau jasa kepada khalayak. Iklan  tersebut  didasarkan  pada  informasi  tentang  keunggulan  atau  keuntungan  suatu produk, yang dirancang sedemikian rupa untuk mempengaruhi pikiran seseorang agar melakukan  pembelian.  Iklan  merupakan  bentuk  komunikasi  berbayar  dan  bermediasi,
yang  disusun  dengan  tujuan  untuk  membujuk  penerima  agar  melakukan  tindakan tertentu, baik sekarang maupun di masa depan. Dengan demikian, iklan merupakan alat yang  penting  dalam  strategi  pemasaran  untuk  memengaruhi  perilaku  konsumen  dan mempromosikan produk atau layanan kepada pasar yang dituju.
Sedangkan pengiklan adalah individu, perusahaan, atau organisasi yang membayar untuk menampilkan pesan iklan atau promosi kepada khalayak melalui berbagai media seperti televisi, radio, surat kabar, majalah, internet, dan media sosial. Tujuan utama pengiklan adalah untuk memperkenalkan produk, layanan, atau mereknya kepada calon konsumen, membangun  kesadaran  merek,  dan  mendorong  tindakan  yang  diinginkan,  seperti pembelian produk atau layanan yang ditawarkan. Dengan membayar untuk menyajikan pesan  iklan  kepada  khalayak,  pengiklan  berharap  dapat  mencapai  target  pasar  dan meningkatkan keuntungan serta citra merek.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif, yaitu penelitian yang mengembangkan konsep  yang  didasarkan  atas  data  yang  ada,  yang  ditekankan  pada  fleksibilitas  dan validitas penelitian yang  dikaitkan  dengan  kemampuan  peneliti dalam menangkap, menganalisis  dan  merefleksikan  data  (Arikunto,  2010:20-21).  Penelitian  kualitatif merupakan  suatu penelitian  yang  akan  menghasilkan  data  deskriptif  berupa  kata-kata tertulis ataupun lisan dari objek yang diamati selama penelitian berlangsung (Moleong, 2019: 6).
Sementara desain penelitian yang digunakan yaitu pendekatan deskriptif kualitatif, yaitu penelitian yang diupayakan untuk mengamati permasalahan secara sistematis dan akurat yaitu mengenai fakta dan sifat objek tertentu. Dalam pengumpulan datanya tidak perlu mencari  bagaimana  hubungan,  dan  menguji  hipotesis,  melainkan  bertujuan  untuk membuat suatu gambaran sistematis, faktual dan akurat berkenaan dengan fakta yang ada (Mahmud, 2011: 32). Pendekatan ini dipilih karena dipandang mampu memberikan gambaran mendalam objek dari penelitian. Penelitian deskriptif kualitatif berfokus pada pemahaman fenomena berdasarkan perspektif subjek yang diteliti melalui pengumpulan data yang kaya dan mendalam tentang topik dari objek penelitian yang diteliti.
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
Subjek  penelitian  ini  adalah  pihak-pihak  yang  terlibat  dalam  strategi  komunikasi pemasaran  Teropong  Media,  termasuk  manajemen  pemasaran  dan  tim  pemasaran Teropong  Media,  serta  pengiklan  yang  telah  bekerja  sama  dengan  Teropong  Media. Sedangkan yang menjadi objek penelitian ini adalah strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Teropong Media dalam upaya meningkatkan minat pengiklan.
Data  dalam  penelitian  ini  dikumpulkan  melalui  wawancara  mendalam  yang  dilakukan dengan manajemen pemasaran dan tim pemasaran Teropong Media untuk mendapatkan informasi  mengenai  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  diterapkan.  Wawancara  juga dilakukan  dengan  pengiklan  untuk  memahami  persepsinya  terhadap  strategi  tersebut dan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  untuk  beriklan  di  Teropong  Media. Peneliti juga melakukan observasi terhadap kegiatan pemasaran dan komunikasi yang dilakukan oleh Teropong Media, termasuk kampanye iklan, promosi di media sosial, dan interaksi dengan pengiklan. Selain itu juga dilakukan pengumpulan data dari dokumen- dokumen  yang  berkaitan  dengan  strategi  komunikasi  pemasaran  Teropong  Media, seperti laporan pemasaran, materi promosi, dan data statistik pengiklan, dianalisis untuk melengkapi data yang diperoleh dari wawancara dan observasi.
Data yang telah dikumpulkan kemudian dianalisis menggunakan teknik analisis kualitatif, melalui  transkrip  data  hasi  wawancara,  data  yang  telah  ditranskripsi  kemudian dikodekan untuk mengidentifikasi tema-tema utama yang muncul. Pengkodean dilakukan dengan cara memberikan label pada bagian-bagian data yang relevan dengan pertanyaan penelitian,  selanjutnya  tema-tema  yang  telah  diidentifikasi  melalui  pengkodean kemudian  dikategorisasikan  untuk  menemukan  pola-pola  dan  hubungan  antara  tema- tema  tersebut.  Kemudian  berdasarkan  tema  dan  kategori  yang  ditemukan,  peneliti menarik  kesimpulan  mengenai  strategi  komunikasi  pemasaran  Teropong  Media  dan efektivitasnya dalam meningkatkan minat pengiklan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Strategi Komunikasi Pemasaran Teropong Media untuk Menarik Minat Pengiklan
Teropong  Media  telah  merancang  dan  menerapkan  serangkaian  strategi  komunikasi pemasaran  yang  komprehensif  guna  menarik  minat  pengiklan  demi  keberlangsungan operasional perusahaan, serta mempertahankan relevansi dan daya saingnya di tengah
maraknya  persaingan  di  industri  media  online  Indonesia  saat  ini.  Pertama,  Teropong Media memanfaatkan kekuatan periklanan, dengan memanfaatkan media massa melalui portal berita yang dimiliki, yaitu teropongmedia.co.di untuk menyebarkan pesan promosi kepada audiens yang luas. Strategi ini tidak hanya memberikan paparan infromasi yang lebih  besar  bagi  pengiklan  tetapi  juga  memungkinkan  Teropong  Media  untuk meningkatkan pendapatan iklan.
Selain itu, Teropong Media juga menggunakan promosi penjualan sebagai rencana jangka pendek  untuk  menghasilkan  pembelian  atau  penjualan  produk.  Langkah-langkah promosi seperti penawaran khusus dan promosi lainnya dapat menggerakkan aksi dari konsumen  dan  pengiklan  dalam  beriklan.  Selanjutnya,  mereka  aktif  dalam  menjaga hubungan  baik  dengan  masyarakat,  membangun  dan  memelihara  citra  positif  di  mata publik.  Hal  ini  membantu  Teropong  Media  untuk  mempertahankan  kepercayaan  dan dukungan dari pengiklan dan pembacanya.
Tak hanya itu, Teropong Media juga memperkuat strateginya melalui penjualan pribadi, dengan  memberikan  layanan  yang  personal  dan  interaktif  kepada  pengiklan  potensial melalui  tim  marketingnya.  Interaksi  langsung  ini  memungkinkanuntuk  lebih  persuasif dalam membujuk pembelian iklan. Selain itu, aktif dalam pemasaran langsung,  dengan menggunakan berbagai media seperti pesan instan chat, email, dan telemarketing, bahkan langsung  melakukan  kunjungan  kepada  calon  pengiklan  untuk  berkomunikasi  secara langsung.  Pendekatan  ini  memungkinkan  Teropong  Media  untuk  mengirimkan  pesan yang spesifik dan relevan kepada pengiklan yang menjadi target pasarnya.
Teropong Media juga memperhatikan pentingnya konten-konten yang berkualitas, serta menyajikan  informasi  yang  informatif,  relevan,  dan  menarik  bagi  audiens  melalui berbagai  channel  yang  dimiliki.  Konten  berkualitas  tinggi  telah  terbukti  menjadi  daya tarik  bagi  pembaca  dan  juga  menarik  minat  pengiklan  yang  ingin  terhubung  dengan konten yang disajikan dengan baik tersebut. Selanjutnya, melakukan segmentasi audiens dengan cermat, mengidentifikasi dan menargetkan segmen yang paling relevan dengan produk atau jasa pengiklan. Segmentasi yang tepat ini ditujukan agar dapat memastikan bahwa iklan mencapai audiens yang tepat, meningkatkan efektivitas kampanye iklan.
Kemudian,  Teropong  Media  juga  memanfaatkan  kekuatan  media  sosial  untuk meningkatkan visibilitas dan interaksi dengan audiensnya. Aktivitas di platform media
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
sosial  tidak  hanya  meningkatkan  engagement,  tetapi  juga  memungkinkan  untuk berinteraksi langsung dengan pengiklan dan pembaca, menciptakan hubungan yang lebih dekat  dan  personal.  Selanjutnya,  analisis  data  menjadi  inti  dari  strategi,  dengan memanfaatkan data, dapat mengukur kinerja kampanye pemasaran secara langsung dan memahami preferensi audiens. Data ini sangat membantu untuk mengoptimalkan strategi pemasaran dan meningkatkan efektivitas kampanye secara keseluruhan dari Teropong Media.
Terakhir,  Teropong  Media  terbuka  terhadap  kolaborasi  dan  kemitraan  dengan perusahaan lain, menawarkan paket iklan yang menarik dan menguntungkan bagi kedua belah pihak. Program kemitraan ini memberikan nilai tambah bagi pengiklan dan juga membantu Teropong Media untuk terus berkembang dan berinovasi dalam industri yang kompetitif ini. Melalui strategi komunikasi pemasaran yang komprehensif ini, Teropong Media terus berupaya menarik minat pengiklan dan berusaha untuk menjadi salah satu media online nasional terkemuka di Indonesia.

## Efektivitas Strategi Komunikasi Pemasaran Teropong Media dalam Meningkatkan Minat Pengiklan
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  efektivitas strategi  komunikasi  pemasaran  dari  Teropong  Media  untuk  meningkatkan  minat pengiklan yaitu memanfaatkan kekuatan periklanan dengan menggunakan portal berita miliknya, teropongmedia.co.id, untuk menyebarkan pesan promosi kepada audiens yang luas.  Strategi  ini  tidak  hanya  memberikan  paparan  informasi  yang  lebih  besar  bagi pengiklan tetapi juga memungkinkan Teropong Media untuk meningkatkan pendapatan iklan.
Selain  itu,  Teropong  Media  menggunakan  promosi  penjualan  sebagai  rencana  jangka pendek untuk menciptkan pembelian atau penjualan produk. Langkah-langkah promosi seperti penawaran khusus dan promosi lainnya dapat menggerakkan aksi dari konsumen dan  pengiklan  dalam  beriklan.  Selanjutnya,  Teropong  Media  juga  aktif  dalam  menjaga hubungan  baik  dengan  masyarakat,  membangun,  dan  memelihara  citra  positif di  mata publik.  Hal  ini  membantu  Teropong  Media  untuk  mempertahankan  kepercayaan  dan dukungan dari pengiklan dan pembacanya.
Tak hanya itu, Teropong Media juga memperkuat strateginya melalui penjualan pribadi, dengan  memberikan  layanan  yang  personal  dan  interaktif  kepada  pengiklan  potensial melalui tim marketingnya. Interaksi langsung ini memungkinkan untuk lebih persuasif dalam membujuk pembelian iklan. Selain itu, aktif dalam pemasaran langsung, dengan menggunakan berbagai media seperti pesan instan chat, email, dan telemarketing, bahkan langsung  melakukan  kunjungan  kepada  calon  pengiklan  untuk  berkomunikasi  secara langsung.  Pendekatan  ini  memungkinkan  Teropong  Media  untuk  mengirimkan  pesan yang spesifik dan relevan kepada pengiklan yang menjadi target pasarnya.
Menyajikan konten berkualitas dengan menyediakan konten yang informatif, relevan, dan menarik  bagi  audiensnya,  juga  menjadi  strategi  yang  dinilai  efektif.  Teropong  Media berhasil  menarik  perhatian  pembaca  yang  berpotensi  menjadi  konsumen  produk  atau jasa yang dipromosikan melalui platform tersebut. Pengiklan melihat konten berkualitas sebagai peluang untuk memperkuat citra merek dan menjangkau target pasar yang lebih luas.
Selanjutnya  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  segmentasi  audiens  yang  dilakukan oleh  Teropong  Media  memberikan  kontribusi  besar  terhadap  efektivitas  strategi komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan.  Dengan  mengidentifikasi  dan  menargetkan segmen audiens yang sesuai dengan profil pengiklan, Teropong Media dapat menawarkan paket  iklan  yang  lebih  relevan  dan  efektif.  Hal  ini  memungkinkan  pengiklan  untuk mencapai konsumen potensial dengan lebih efisien, meningkatkan peluang konversi dan pengembalian investasi.
Penggunaan media sosial oleh Teropong Media juga dinilai telah terbukti efektif dalam meningkatkan  interaksi  dengan  audiens  dan  pengiklan.  Aktivitas  yang  konsisten  dan terlibat  di  platform  media  sosial  membantu  Teropong  Media  memperluas  jangkauan iklan,  meningkatkan  engagement,  dan  memperkuat  hubungan  dengan  pengiklan  dan pembaca. Interaksi langsung dan responsif di media sosial juga memberikan pengalaman yang  lebih  personal  dan  menarik bagi  pengiklan,  menjadikan  Teropong  Media  sebagai pilihan yang menarik untuk beriklan.
Analisis  data  juga  menjadi  hal  yang  penting  dalam  memahami  kinerja  kampanye pemasaran dan mengidentifikasi peluang peningkatan. Melalui analisis data yang cermat, Teropong  Media  dapat  mengukur  efektivitas  berbagai  strategi  pemasaran  yang
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
dilakukan,  mengidentifikasi  tren  dan  pola  perilaku audiens,  serta  membuat  keputusan yang  lebih  cerdas  dalam  mengalokasikan  sumber  daya  pemasaran.  Dengan memanfaatkan  data  hasil  analisis  data  yang  diperoleh  tersebut  dengan  dengan  baik, Teropong  Media  dapat  mengoptimalkan  strategi  pemasarannya  untuk  meningkatkan minat pengiklan dan memaksimalkan hasil analis proses beriklan dari pengiklan.
Kemudian  penelitian  menunjukkan  bahwa  program  kemitraan  yang  dijalankan  oleh Teropong  Media  memberikan  kontribusi  yang  signifikan  terhadap  efektivitas  strategi komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan.  Kolaborasi  dengan  perusahaan  lain memungkinkan  Teropong Media untuk mengembangkan paket iklan  yang inovatif dan menarik,  serta  memanfaatkan  teknologi  dan  layanan  terbaru  untuk  meningkatkan efektivitas  kampanye  iklan.  Program  kemitraan  ini  juga  memperluas  jangkauan  dan pengaruh  Teropong  Media  dalam  industri  pemasaran,  menjadikannya  sebagai perusahaan media online nasional pilihan di Indonesia yang menarik bagi pengiklan yang mencari kesempatan untuk berinovasi dan mencapai hasil yang optimal melalui beriklan di  Teropong  Media  ini.    Dengan  berbagai  strategi  komunikasi  pemasaran  yang dilakukannya  ini,  Teropong  Media  berhasil  menciptakan  pendekatan  komunikasi pemasaran  yang  efektif  dalam meningkatkan minat  pengiklan  pada media  online  yang dimilikinya, yaitu teropongmedia.co.id.

## Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Strategi Komunikasi Pemasaran Teropong Media dalam Menarik Pengiklan
Strategi  komunikasi  pemasaran  Teropong  Media  berhasil  menarik  minat  pengiklan karena beberapa faktor kunci. Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan strategi komunikasi pemasaran Teropong Media antara lain pemanfaatan kekuatan periklanan. Teropong Media memanfaatkan kekuatan periklanan melalui portal berita yang dimiliki, teropongmedia.co.di,  untuk  menyebarkan  pesan  promosi  kepada  audiens  yang  luas. Strategi  ini  memberikan  paparan  informasi  yang  lebih  besar  bagi  pengiklan  dan memungkinkan  Teropong  Media  untuk  meningkatkan  pendapatan  iklan.  Dengan menampilkan  iklan  pada  platform  yang  sering  dikunjungi,  Teropong  Media  berhasil menarik perhatian banyak pengiklan yang ingin menjangkau  target audiens yang lebih luas.
Teropong Media juga menggunakan promosi penjualan sebagai rencana jangka pendek untuk menghasilkan pembelian atau penjualan produk. Langkah-langkah promosi seperti penawaran khusus dan promosi lainnya dapat menggerakkan aksi dari konsumen dan pengiklan  dalam  beriklan.  Taktik  ini  efektif  dalam  menciptakan  dorongan  langsung kepada pengiklan untuk memanfaatkan kesempatan promosi yang ditawarkan.
Menjaga  hubungan  baik  dengan  masyarakat  dan  membangun  serta  memelihara  citra positif  di  mata  publik  adalah  juga  menjadi  salah  satu  aspek  penting  dalam  strategi Teropong Media. Dengan menjaga citra positif, Teropong Media dapat mempertahankan kepercayaan  dan  dukungan  dari  pengiklan  dan  pembacanya.  Kepercayaan  yang  tinggi dari masyarakat dan pengiklan berkontribusi signifikan terhadap keberhasilan strategi pemasaran yang diterapkan.
Teropong  Media  juga  memperkuat  strateginya  melalui  penjualan  pribadi  dengan memberikan  layanan  personal  dan  interaktif  kepada  pengiklan  potensial  melalui  tim marketingnya. Interaksi langsung ini memungkinkan tim marketing untuk lebih persuasif dalam membujuk pembelian iklan. Personal touch dalam penjualan pribadi meningkatkan efektivitas komunikasi dan penawaran yang diberikan kepada pengiklan.
Selain itu, Teropong Media juga aktif dalam pemasaran langsung, menggunakan berbagai media seperti pesan instan chat, email, dan telemarketing, bahkan langsung melakukan kunjungan kepada calon pengiklan untuk berkomunikasi secara langsung. Pendekatan ini memungkinkan  Teropong  Media  untuk  mengirimkan  pesan  yang  spesifik  dan  relevan kepada pengiklan yang menjadi target pasarnya. Komunikasi langsung dan personal ini memperkuat hubungan antara Teropong Media dan pengiklan, serta memastikan bahwa pesan yang disampaikan sesuai dengan kebutuhan dan ekspektasi pengiklan.
Selanjutnya, dengan konten yang berkualitas menjadi fondasi utama. Melalui penyajian informasi yang relevan dan menarik bagi audiens serta mampu menarik pengiklan untuk beriklan di platform Teropong Media. Ditambah pula, segmentasi audiens yang tepat juga dapat  memastikan  bahwa  iklan  disajikan  dengan  baik  kepada  konsumen  yang  paling sesuai  dengan  tujuan  pengiklan,  serta  meningkatkan  efektivitas  kampanye  secara keseluruhan.  Sementara  interaksi  yang  aktif  di  media  sosial  juga  mampu  memperkuat hubungan Teropong Media dengan pengiklan dan pembaca, meningkatkan keterlibatan dan memperluas jangkauan iklan.
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Pengiklan Pada Media Online Teropong Media
Terakhir,  analisis  data  juga  memberikan  kontribusi  dalam  membantu  pengambilan keputusan yang lebih baik dalam merancang strategi pemasaran yang efektif. Terakhir, kolaborasi dan kemitraan dengan perusahaan lain tidak hanya memperluas jangkauan dan  pengaruh  Teropong  Media,  tetapi  juga  menjadikannya  pilihan  menarik  bagi pengiklan yang mencari inovasi dan hasil optimal.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan Teropong Media untuk menarik minat pengiklan, dilakukan  melalui  serangkaian  pendekatan  yang  komprehensif.  Teropong  Media memanfaatkan kekuatan periklanan melalui portal berita mereka, teropongmedia.co.id, yang  memberikan  paparan  luas  dan  meningkatkan  pendapatan  iklan.  Penggunaan promosi  penjualan  secara  jangka  pendek  juga  efektif  dalam  menarik  perhatian  dari pengiklan.  Teropong  Media  aktif  menjaga  hubungan  baik  dengan  masyarakat, membangun  citra  positif  yang  mempertahankan  kepercayaan  dan  dukungan  dari pengiklan dan pembacanya.
Strategi  penjualan  pribadi  dan  pemasaran  langsung,  dengan  layanan  personal  dan interaktif,  juga  memungkinkan  terjadinya  interaksi  yang  lebih  persuasif  dan  relevan kepada  pengiklan  potensial.  Selanjutnya  melalui  konten-konten  yang  menarik  dan berkualitas serta segmentasi audiens yang tepat menjadi fondasi penting dalam menarik minat pengiklan.
Aktivitas  di  media  sosial  juga  turut  meningkatkan  keterlibatan  dan  memperluas jangkauan iklan, sementara analisis data membantu mengoptimalkan strategi pemasaran berdasarkan preferensi audiens. Terakhir, program kemitraan dengan perusahaan lain juga  memperluas  jangkauan  dan  inovasi,  menjadikan  Teropong  Media  sebagai  pilihan menarik bagi pengiklan. Melalui berbagai strategi ini, Teropong Media berupaya untuk terus  menarik  minat  pengiklan,  dan  meningkatkan  efektivitas  kampanye  iklannya, sekaligus  sebagai  upaya  untuk  menjadikanya  sebagai  salah  satu  portal  berita  online terkemuka di Indonesia.

## DAFTAR PUSTAKA
Andrews,  J.  Craig.  Shimp,  Terence  A.  2018.  Advertising,  Promotion  and  other  aspects  of. Integrated Marketing Communications Edisi 10. USA: Cengage Learning.
Arikunto,  Suharsimi.  2010.  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik.  Jakarta:  Rineka Cipta.
Kotler, Philip. Amstrong, Gary. 2017. Pemasaran, Edisi Pertama. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler,  Phillip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2016.  Manajemen  Pemasaran  Edisi  12  Jilid  1  &  2.
Jakarta: PT. Indeks.
Mahmud. 2011. Metode Penelitian Pendidikan. Bandung: Pustaka Setia.
Moleong J Lexy. 2017. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT. Remaja Rosda Karya.
Suryawati, Indah. 2011. Jurnalistik Suatu Pengantar: Teori & Praktik. Bogor: Ghalia Indonesia.
Tjiptono, Fandy. 2019. Pemasaran Jasa Edisi Terbaru. Yogyakarta: Andi Offset.