## PENERAPAN PEMASARAN DIGITAL PADA USAHA MIKRO DAN KECIL DI SEKOLAH KEWIRAUSAHAAN CORDOVA BINA AMANAH
Soeharjoto 1 , Debbie Aryani Tribudhi 2 , Cicely Delfina Harahap 3 , Dini Hariyanti 4 ,  Erny Tajib 5 soeharjoto@trisakti.ac.id 1* , debbie.aryani@trisakti.ac.id 2 , cicely@trisakti.ac.id 3 , dinihariyanti88@gmail.com 4 , ernytajib@trisakti.ac.id 5
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Trisakti, Jakarta 1,2,3,4,5

## ABSTRACT
Micro and small businesses in Indonesia survived during the economic crisis until the Covid- 19 pandemic arrived. This situation, brings major change in people's consumption behavior that results in decreased income. Aims of this activity is to provide knowledge and insight to increase  micro  and  small  businesses    income  in  new  normal era  at    Cordova  Bina  Amanah Entrepreneurship  School.    Participants  are  given  materials  of  market  structure,  marketing media and marketing media costs, using educational and training methods.  This activity, can increase average knowledge and insights of the material to 79,67% . This activity should be carried out continuously, added with diverse materials related to digital technology, whether online  or    offline.    Participants    as    businessmen    needs    to  apply  promotion  with  digital technology, build  personal branding, innovation and product diversification, and registered their businesses at  Cooperative Service  for micro, small, and medium enterprises.
Keywords:  New    normal  era,  micro  and  small  businesses,  declining  revenue,  digital marketing.

## ABSTRAK
Usaha mikro dan kecil di Indonesia terbukti dapat bertahan pada masa krisis ekonomi hingga datangnya  pandemi  Covid-19.  Keadaan  ini,  membawa  perubahan  besar  pada  perilaku konsumsi  masyarakat  yang  mengakibatkan  menurunya  pendapatan.  Kegiatan  ini,  bertujuan untuk  memberikan  pengetahuan  dan  wawasan  guna  meningkatkan  pendapatan  Usaha  mikro dan kecil pada era new normal di Sekolah Kewirausahaan Cordova Bina Amanah. Untuk itu, peserta pengabdian kepada masyarakat diberikan materi struktur pasar, media pemasaran dan biaya  media  pemasaran,  dengan  menggunakan  metode  pendidikan  dan  pelatihan.  Aktivitas ini,  dapat meningkatkan  pengetahuan  dan  wawasan  dari  materinya  menjadi  rata-rata  sebesar 79,67 persen. Namun, kegiatan ini sebaiknya dilakukan secara berkesinambungan, waktunya ditambah dengan materi yang beragam terkait dengan teknologi digital, serta penyampaiannya dengan  online  dan  offline.  Disamping  itu,  peserta  sebagai  pelaku  usaha  perlu  menerapkan promosi  dengan  teknologi  digital,  membangun  personal  branding,  inovasi  dan  diversifikasi produk, serta usahanya terdaftar  pada Dinas Koperasi dan usaha mikro, kecil, dan menengah.
Kata Kunci: Era new normal, usaha mikro dan kecil, menurunnya pendapatan, pemasaran digital.

## PENDAHULUAN
Era  revolusi  industri  4.0,  yang berorientasi  pada  internet  dan  teknologi digital,  membuat  masyarakat  semakin mudah  dalam  memperoleh  informasi, sehingga  membuat  aktivitasnya  menjadi lebih  efektif  dan  efisien  (Hamdan,  2018). Adanya kemajuan teknologi informasi dan komunikasi  membawa  perubahan  besar pada  produksi,  distribusi,  dan  konsumsi (Siaila,  2010).  Hal  ini,  membuat  produk yang  dipasarkan  tidak  terbatas  dalam bentuk  fisik  tetapi  juga  aplikasi  dan teknologi. Aktivitas tersebut, mengakibatkan berkembangnya model bisnis  yang berbasis digital. Bisnis dengan model  ini  dapat  meningkatkan  efisiensi, transparansi,  kualitas,  dan  daya  saing (Andriyanto,  2018).  Dalam  menghadapi era digital, Pemerintah melalui Kementrian Industri  membuat  road  map  Making Indonesia  4.0,  dengan  melakukan  integasi dari  strategi  yang  ada,  melalui  kolaborasi antara  pemerintahan,  akademisi,  asosiasi, serta  usaha  mikro,  kecil,  dan  menegah (Pramana, 2020).
Kebijakan Pembatasan Sosial Berskala  Besar  (PSBB)  yang  diterapkan pemerintah  Indonesia,  bertujuan  untuk mengurangi  penyebaran  pandemi  Covid- 19,  dengan  melakukan  penutupan  sekolah, kantor,  hotel  dan  restoran,  objek  wisata, dan tempat umum lainnya, tetapi berimbas pada  sektor  perekonomian  (Ristyawati, 2020).  Hal  ini,  terjadi  karena  masyarakat menjalankan  work  from  home  dan karantina mandiri, sehingga mengakibatkan perubahan perilaku masyarakat dalam berkomsumsi dan berakibat semakin menurun pendapatannya (Hapsari,  2020).  Pandemi  ini,  berdampak pada  pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia mengalami  kontraksi  sebesar  2,07  persen pada 2020 (Fahrika & Roy, 2020). Namun,
adanya  penerapan  new  normal  membawa harapan baru bagi pelaku usaha mikro dan kecil  untuk  mengembangkan  usahanya (Istiatin  &  Mawarti,  2021).  Pemulihan ekonomi  nasional  dilakukan  pemerintah dengan meningkatkan pelayanan kesehatan,  daya  beli,  dan  membuat atmosfir  dunia  usaha  yang  kondusif. Keberadaan  usaha  mikro  dan  kecil  pada masa krisis menjadi penopang perekonomian  nasional,  tetapi  pada  era pandemi  mengalami  kerentanan.  Keadaan ini, dikarenakan pada masa krisis usahanya berkembang  secara  swadana  dan  setelah mendapatkan  kemudahan  akses  pinjaman, dengan  adanya  pandemi  Covid-19  terjadi penurun  permintaan  masyarakat  sebesar 78,35 persen, yang mengakibatkan pendapatannya  nenurun  sebesar  84,20 persen,  sehingga  UKM  kesulitan  dalam memenuhi  kewajibannya  (Astuti,  2021). Adapun  akibatnya,  usaha  mikro  dan  kecil yang  dapat  bertahan  kurang  dari  3  bulan sebanyak  19  persen  dan  yang  bertahan  3 bulan  sebanyak  55  persen,  tetapi  yang dapat  bertahan  lebih  dari  3  bulan  hanya sebanyak 45 persen, karena dalam usahanya  melakukan  diversifikasi  (Badan Pusat Statistik, 2020).
Pemerintah  menyadari  pentingnya peran  usaha  mikro  dan  kecil  dalam membantu  mengatasi  pengangguran  dan menunjang perekonomian nasional (Sarfiah,  Atmaja,  &  Verawati,  2019). Untuk  itu,  pemerintah  mengeluarkan Peraturan  Menteri  untuk  meningkatkan daya  saing  serta  pemberdayaan  UMK  dan koperasi.  Dalam  pengembangan  usaha mikro  dan  kecil  perlu  memiliki  sumber daya  manusia  yang  handal.  Adapun caranya  para  pelaku  usaha  kecil  dan menegah  perlu  memiliki  pengalaman, pendidikan dan pelatihan, kemampuan dan
ketrampilan dalam mengelola sumber daya dan  manajemen,  serta  perilaku  dan kesehatan  yang  baik.  Pada  era  pandemi, mengakibatkan sulitnya memperoleh pekerjaan  dan  bahkan  banyaknya  tenaga kerja  yang  kena  Pemberhentian  Hubungan Kerja  (Sina,  2020).  Hal  ini,  membuat masyarakat  ingin  menjadi  pelaku  usaha mikro dan kecil.
Masyarakat di sekitar Jurang Mangu, tergerak  hatinya  dan  membentuk  lembaga sosial,  untuk  membantu  memberdayakan generasi muda menjadi pelaku usaha mikro dan  kecil,  agar  dapat  meningkatkan kemampuan ekonominya. Dalam menunjang keberhasilannya, dibuat diploma  satu,  Sekolah  Kewirausahaan Cordova  Bina  Amanah,  yang  berada  di sekitar  Jurang  Mangu,  Pondok  Aren, Tangerang  Selatan,  Banten.  Peluang  ini, dimanfaatkan  oleh  para  pemuda  untuk mengikuti pendidikan ini, sehingga peminat  yang  ingin  masuk  ke  sekolah tersebut  semakin  meningkat.  Namun, dengan  adanya  keterbatasan  yang  dimiliki sekolah, akhirnya pengelola sekolah mengambil  kebijakan  dengan  membatasi peserta  didiknya  menjadi  sebanyak  80 mahasiswa.  Dalam  mengatasi  kendala yang dihadapi, pengelola sekolah membuat solusi melakukan kerjasama dengan perguruan tinggi, untuk memperoleh
tenaga pengajar yang
menguasai bidangnya.  Pengelola  sekolah  dengan berbagai  kriteria  dan  pertimbangan  yang
dimiliki,  akhirnya  melakukan  kerjasama dengan  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis, Universitas  Trisakti  yang  juga  ingin menjalankan Tri Dharma Perguruan Tinggi,  khususnya  pengabdian  kepada masyarakat  (PKM).  Peserta  didik  di sekolah  ini,  memiliki  prospek  yang  baik menjadi  usaha  mikro  dan  kecil  yang unggul, karena kebanyakan mereka sebagai  pelaku  UMK  dan  berusia  muda.
Namun,  akibat  dari  pandemi  ini  membuat pendapatannya menurun, sehingga diperlukan kemampuan untuk mengatasinya.  Untuk  itu,  kegiatan  ini dilaksanakan dengan tujuan untuk meningkatkan  pengetahuan  dan  wawasan dalam  mengatasi  penurunan  pendapatan akibat adanya perubahan di pasar pada era new normal.
Gambar 1. Sekolah Kewirausahaan Cordova Bina
Amanah

## METODE PELAKSANAAN
Pelaksanaan pengabdian kepada masyarakat  untuk  mencapai  tujuannya, perlu  membuat  dan  mengikuti  prosedur yang  ditetapkan.  Adapun  prosedurnya meliputi  persiapan,  survey  dan  observasi, koordinasi,  pelaksanaan,  monitoring  dan
evaluasi.  Persiapan  dilakukan  dengan menentukan  tema,  lokasi,  mitra  dan anggota  tim,  Survey  dan  observasi dilakukan  bersamaan  dilapangan  yang dilakukan secara offline dan online. Dalam mengumpulkan  data  dilapangan  dilakukan
wawancara.  Teknik  wawancara  terdapat beberapa macam berupa structured interview, semi structure interview, unstructured  interview  (Sugiyono,  2016). Namun, dalam wawancara ini menggunakan teknik
wawancara unstructured interview, yang menggunakan pertanyaan terbuka untuk pengelola sekolah  dan  mahasiswanya.  Obsevasi  juga dilakukan  dilapangan  untuk  memperoleh data  penunjang.  Dalam  kegiatan  observasi dapat  di  klasifikasikan  menjadi  participant observation dan nonparticipant observation (Sugiyono, 2016). Observasi ini,
menggunakan
teknik participant observation dengan cara mengamati situasi dan kondisi sekolah serta kegiatan pembinaan karakter usaha mikro dan kecil.
Koordinasi dilakukan untuk menentukan kepastian dari lokasi, metode, waktu, objek berdasarkan hasil dari survey dan  observasi,  serta  hasil  kesepakatan  tim pengabdian kepada masyarakat dan
pengelola sekolah. Pelaksanaan kegiatannya  pada  saat  pandemi  Covid-19, sehingga  tetap  harus  menjaga  protokol kesehatan,  sehingga  dilakukan  secara online dan sesuai dengan jadwal perkuliahnnya,  agar  tidak  mengganggu aktivitas usahanya. Metode yang digunakan  pendidikan  dan  pelatihan,  agar mahasiswa  disamping  dapat  memperoleh materi  juga  dapat  mengaplikasikannya secara langsung. Pengabdian kepada masyarakat  dapat  dikategorikan  berhasil apabila  peserta  dapat  memahami  materi sebanyak  70  persen.  Monitoring  dan evaluasi  dilakukan  berdasarkan  masukan dari  tim  pengabdian  kepada  masyarakat, pengelola  sekolah,  dan  mahasiswa  selama pelaksanaan pengabdian kepada masyarakat.  Aktivitas  monitoring  dan evaluasi penting dilakukan agar memperoleh  masukan  untuk  pelaksanaan selanjutnya menjadi lebih baik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pemerintah membuat program prioritas  penyelamatan  usaha mikro,  kecil, dan  menengah  (UMKM)  agar  dapat meningkatkan  pertumbuhan  ekonomi  di era  pandemi  Covid-19  (Sugiri,  2020).  Hal ini,  dilakukan  dengan  merestrukturisasi kredit UMKM, modal kerja, dan memberikan pendukung
lainnya (Maftuchan, 2020). Kebijakannya,
merupakan  sinergi  antara  pemerintah dengan  Bank  Indonesia  dan  Otoritas  Jasa Keuangan.  Namun,  untuk  mempercepat pemulihan, pemerintah memberikan fasilitas  kepada  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah berupa insentif pajak penghasilan  final  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah  yang  ditanggung  pemerintah dan  Bantuan  Presiden  Produktif  Usaha Mikro  (Marlinah,  2021).  Kesemuanya,
dapat  berfungsi  dengan  baik  bila  pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah berusaha  untuk  bangkit  dan  tidak  hanya mengandalkan  bantuan  dari  pemerintah. Untuk  itu,  pelaku  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah  harus  dapat  beradaptasi  dengan era  new  normal.  Antisipasi  yang  perlu dilakukan  usaha  mikro  dan  kecil  dengan menciptakan  kebiasaan  baru,  melalui strategi  pemasaran  yang  baru,  agar  dapat selalu  mengikuti  perkembangan  zaman (Fadillaha & Subchan, 2021).
Pada  era  revolusi  industri  4.0, penggunaan  teknologi  merupakan  sentral dari  segala  aktivitas  industri  (Prasetyo  & Sutopo,  2018).  Namun,  apabila  sumber daya  manusianya  tidak  siap  akan  terganti dengan mesin. Untuk itu, adanya perkembangan  teknologi,  perlu  diikuti
dengan  kemampuan  sumber  daya  manusia melalui  pendidikan  dan  pelatihan.  Hal  ini, berlaku  juga  pada  usaha  mikro  dan  kecil dalam  menghadapi  revolusi  industri  4.0, dengan meningkatkan pengetahuan strategi pemasaran,  sehingga  dapat  mempercepat kebangkitan  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah (Respatiningsih, Arini, &
Kurniawan,  2020).  Keberadaan  era  new normal  yang  berada  pada  revolusi  industri 4.0, membuat perkembangan teknologi dan ekonomi  digital  semakin  pesat,  yang ditandai dengan peningkatan arus transaksi digital.  Keadaan  ini,  merupakan  momen yang  baik  bagi  usaha  mikro  dan  kecil untuk  memanfaat  teknologi  digital  dalam mengembangkan pasarnya.
Pelaksanaan pengabdian kepada masyarakat  dapat  efektif  dan  efisien, apabila  dilakukan  dengan  merujuk  pada fenomena  dan  potensi  yang  ada.  Kegiatan pengabdian kepada masyarakat, disesuaikan  dengan  kalender  akademik, kebutuhan  kurikulum  dan  pesertanya. Untuk  itu,  aktivitasnya  dilakukan  jam 08.00-15.00, pada Minggu, 21 Maret 2021 dan  diikuti  sebanyak  42  mahasiswa diploma satu, dari Sekolah Kewirausahaan Cordova  Bina  Amanah  di  Jurang  Mangu, Pondok  Aren,  Tangerang  Selatan,  Banten. Dalam  pelaksanaannya,  dilakukan  dengan tetap mengikuti protokol kesehatan, sehingga  dilakukan  secara  online  dengan media Zoom.
Gambar 2. Pelaksanaan PKM
Metode   pelaksanaannya   mengguna kan  pendidikan  dan  pelatihan,  yang dilakukan dengan menggunakan komunikasi secara dua arah, yakni melalui pemberian  materi  dan  dilanjutkan  diskusi, serta  pembahan  kasus  yang  terkait.  Materi yang diberikan disesuaikan dengan kurikulum  dan  kebutuhan  peserta  untuk mengatasi  masalah  penurunan  pendapatan akibat  pandemi  Covid-19.  Untuk  itu, peserta diberikan pendidikan dan pelatihan media pemasaran yang tepat pada era new normal,  dengan  materi  berupa  struktur pasar, media pemasaran, serta biaya media pemasaran.  Materi  dari  ketiganya  saling terkait  satu  dengan  lainnya.  Struktur  pasar membahas  pasar  persaingan  sempurna, monopoli  dan  oligopoli.  Media  pemasaran membahas  manfaat  dan  jenis  media promosi  pemasaran  secara  offline  dan online.  Biaya  pemasaran  membahas  biaya dan  pengaruhnya  terhadap  pemasaran secara offline dan online.
Gambar 3. Materi Struktur Pasar, Media Pemasaran, dan Biaya Media Pemasaran
Pemasaran merupakan aktivitas dengan melakukan proses secara sosial dan manajerial untuk
menciptakan, menawarkan dan pertukaran dalam memenuhi kebutuhan masyarakat (Kotle & Keller, 2016). Artinya, pemasaran melakukan  kegiatan  produksi,  distribusi, komunikasi, penetapan harga dan pelayanan. Untuk itu, perlu adanya strategi pemasaran untuk menentukan target pasar, penetapan  posisi,  bauran  pemasaran  dan angarannya.  Kini,  strategi  pemasaran dilaksanakan dengan menerapkan segmenting,  targeting,  dan  positioning (Chernev  &  Kotler,  2018).  Penerapan segmentasi,
dilakukan dengan mengelompokkan pengguna produk berdasarkan usia, daya beli, tempat tinggal, gaya hidup, dan cara konsumen menggunakan  produk.  Kegiatan  targeting dengan  menentukan  segmen  mana  yang berpotensi  untuk  menjadi  target  market.
Positioning
dilakukan dengan menyandingkan  produk  dengan  pesaing, agar dapat diketahui keunggulannya.
Era digital yang menghadirkan pasar online  membawa  dampak  positif  dan negatif (Amri, 2020). Penggunaan internet, membuat  konsumen  di  berbagai  belahan
dunia  menjadi  lebih  dekat  (Handayani  & Martini,
2014). Hal ini, dapat dimanfaatkan untuk promosi dan melakukan  pelayanan  menjadi lebih  cepat. Namun,  bagi  pelaku  usaha  yang  gagap teknologi akan kehilangan pangsa pasarnya,  karena  terjadinya  perubahan perilaku masyarakat dari berbelanja secara konvensional  menjadi  online.  Untuk  itu, pelaku  usaha  mikro  dan  kecil  perlu merubah kebiasaannya dengan menerapkan  strategi  pemasaran  yang dilakukan dengan memanfaatkan teknologi digital,  agar  dapat  memperluas  jangkauan pasar.  Strategi  ini,  dapat  berjalan  baik apabila pelaku usaha mikro dan kecil dapat memperbaiki  sumber  daya  manusia  dan keuangannya (Sasono & Yuliana, 2014).
Kini,  pelaku  usaha  mikro  dan  kecil agar  menjadi  mandiri  semakin  dituntut untuk memiliki kemampuan inovasi, dengan melakukan diversifikasi usaha baik secara  vertikal  maupun  horizontal,  agar dapat  memenuhi  perubahan  yang  cepat dari  konsumennya  (Shaferi  &  Pinilih, 2020).  Keadaan  ini,  merupakan  peluang besar  bagi  pelaku  usaha  dan  mereka tinggal  beradaptasi  dengan  inovasinya, untuk  menciptakan  produk  baru  yang bervariasi,  sehingga  dapat  sesuai  dengan tren  dan  kebutuhan  konsumen.  Namun, pelaku  usaha  mikro  dan  kecil  perlu memahami  permintaan  pasar  dengan mengikuti  prosesnya  mulai  dari  melihat peluang  pasar,  riset  pasar,  target  pasar, strategi, action dan evaluasi.
Gambar 4. Hasil Review Dari Produk Peserta PKM
Pemasaran  di  dunia  maya  dapat dilakukan dengan  mempromosikan produk ke  berbagai  media  di  internet,  berupa website,  media  sosial,  dan marketplace (Dwijayanti  &  Pramesti,  20201).  Dari kesemuanya, marketplace merupakan salah satu  media  penjualan online yang  banyak digunakan.  Namun,  untuk  bergabung di marketplace  terdapat  kendala  terutama karena  banyak  yang  menawarkan  produk yang  sejenis,  sehingga  produknya  tidak terlihat  konsumen.  Untuk  itu,  perlu membuat strategi pemasaran di marketplace agar dapat dikenal konsumen,  yakni  dengan  memasarkan produk  berkualitas,  memiliki  target  pasar, mengetahui pesaing, mengenali marketplace, mempelajari algoritma marketplace,  membuat  nyaman  dalam berbelanja,  dan  kemasan  produk  yang menarik.
Pemasaran dengan teknik baru secara online dalam perhitungan biayanya berbeda dengan pemasaran secara
konvensional.  Untuk  itu,  pelaku  usaha mikro  dan  kecil  perlu  memperhitungkan
biaya  dari  setiap  langkah  yang  dibuatnya. Dengan  dilakukannya  pemasaran  secara online, diharapkan dapat menambah penerimaan  total  bersih.  Hal  ini,  dapat terjadi  karena  walaupun  akan  munculnya biaya  baru,  namun  biaya  dapat  tertutupi dengan  adanya  peningkatan  permintaan konsumen.  Pemasaran  dengan  teknik  baru akan  membuat  aktivitasnya  menjadi  lebih praktis,  efisien,  dan  dapat  meminimkan kesalahan  dalam  pencatatan  administrasi. Strategi  yang  diterapkan  ini  sederhana dengan  risiko  yang  minim,  dan  mudah diterapkan  untuk  membantu  pemulihan usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  pada masa Covid-19.
Pengabdian  kepada  masyarakat  yang dilakukan
dapat meningkatkan pengetahuan dan wawasan peserta terhadap  materi  struktur  pasar,  media pemasaran  dan  biaya  media  pemasaran. Kegiatan  ini,  meningkatkan  pengetahuan dan  wawasan  dari  ketiga  materi  rata-rata sebesar 30,33 persen, dengan perincian pra pengabdian  kepada  masyarakat  pihak peserta mengetahui ke tiga materi rata-rata sebesar 49,33 persen, tetapi pasca pengabdian kepada masyarakat rata- ratanya  menjadi  79,67  persen.  Untuk materi struktur pasar mengalami peningkatan  37  persen,  media  pemasaran 20  persen,  dan  biaya  media  pemasaran  34 persen. Adanya peningkatan yang signifikan  ini,  dikarenakan  peserta  merasa penting  dan  tertarik  dengan  materi  yang diberikan,  serta  didukung  oleh  metode yang  tepat,  sehingga  dapat  memberikan hasil  yang  optimal  karena  terjadinya komunikasi dua arah.

## Gambar 5. Pengetahuan dan Wawasan Peserta Pada Pra dan Pasca Pelaksanaan PKM
Hasil  dari  monitoring  dan  evaluasi yang  dilakukan,  diperoleh  bahwa  dalam pelaksanaan pengabdian kepada masyarakat  dapat  berjalan  lancar  dengan hasil  yang  baik, karena dari aktivitas  yang dilakukan  peserta  dapat  meningkatkan penguasaan  terhadap  ke  tiga  materi  yang diberikan  menjadi  sebesar  79,67  persen. Untuk  itu,  pihak  tim  pengabdian  kepada
masyarakat, pengelola sekolah, dan peserta menginginkan  agar  kegiatan  ini  dilakukan secara  berkesinambungan  dengan  waktu yang  lebih  lama  dan materi  yang  beragam terkait  dengan  teknologi  digital.  Namun, ada  baiknya  dalam  pelaksanaan  dapat dilakukan  secara  offline  dan  online  agar dapat berinteraksi secara langsung, sehingga hasilnya dapat lebih baik lagi.

## KESIMPULAN
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat dilakukan Tim Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Trisakti di  Sekolah  kewirausahaan  Cordova  Bina Amanah agar dapat meningkatkan pengetahuan dan wawasan dalam mengatasi  penurunan  pendapatan  akibat adanya  perubahan  di  pasar  pada  era  new normal.  Untuk  itu,  perlu  diberikan  materi struktur pasar, media pemasaran dan biaya media pemasaran guna menunjang peningkatan
pendapatannya.
Pelaksanaannya,  menggunakan  metode pendidikan dan pelatihan, melalui pemberian  materi  dan  dilanjutkan  dengan diskusi,  serta  pembahasan  kasus  yang terkait.  Hasil  dari  pelaksanaan  pengabdian kepada masyarakat ini dapat meningkatkan pengetahuan  dan  wawasan  dari  ketiga materi  dari  rata-rata  sebesar  49,33  persen menjadi  79,67  persen,  sehingga  terjadi
peningkatan dengan rata-rata sebesar 30,33 persen.  Aktivitas  ini  berhasil  dengan  baik, karena  pasca  pelaksanaannya,  peserta dapat  menguasai  materi  struktur  pasar sebesar  75  persen,  media  pemasaran sebesar  85  persen  dan  biaya  media pemasaran  sebesar  79  persen.  Pelaksanaan pengabdian  kepada  masyarakat  perlu dilakukan secara berkesinambungan, tambahan  waktu,  materi  yang  beragam terkait  dengan  teknologi  digital,  dan dilakukan secara online dan offline. Pelaku usaha mikro dan kecil perlu memanfaatkan teknologi  digital  dalam  berpromosi  pada media  sosial  dan  mendaftarkan  usaha  ke platform marketplace, membangun personal branding, inovasi dan diversifikasi  produk,  serta  mendaftarkan secara  resmi  secara  resmi  pada  Dinas Koperasi  dan  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah.

## DAFTAR PUSTAKA
Amri,  A.  (2020).  Dampak  Covid-19
Terhadap  UMKM  di  Indonesia. Jurnal Brand , 2 (1), 123–130.
Andriyanto, I. (2018). Penguat Daya Saing
Usaha Mikro Kecil Menengah Melalui  E-Commerce. Jurnal  Bisnis
dan Manajemen Islam , 6 (2), 89–100.
Astuti, S. A. D. (2021). Dampak Covid-19
terhadap Ketenagakerjaan dan
UMKM di Mojokerto. Jurnal Inovasi Penelitian , 1 (9), 1775–1778.
Badan  Pusat  Statistik.  (2020). Analasis Hasil  Survei  Dampak  COVID-19 Terhadap Pelaku Usaha.
Chernev, A., & Kotler, P. (2018). Strategic
Marketing  Management .  New  York:
Cerebellum Press.
Dwijayanti,  A.,  &  Pramesti,  P.  (20201).
Pemanfaatan Strategi Pemasaran Digital  menggunakan  E-Commerce dalam mempertahankan Bisnis UMKM  Pempek4Beradek  di  masa Pandemi Covid-19. Ikraith Abdimash , 4 (2), 68–73.
Fadillaha,  M.  N.,  &  Subchan,  M.  (2021).
Dampak Covid-19 Terhadap Perilaku Konsumen dalam Penggunaan Marketplace  di  Indonesia. Jurnal Mitra Manajemen , 12 (1), 123–130.
Fahrika,  A.  I.,  &  Roy,  J.  (2020).  Dampak
Pandemi Covid-19 terhadap
Perkembangan  Makro  Ekonomi  di
Indonesia  dan  Respon  Kebijakan yang  Ditempuh. INOVASI:  Jurnal ekonomi,  keuangan  dan  manajemen ,
16 (2), 206–213.
Hamdan.  (2018).  Industri  4.0:  Pengaruh Revolusi Industri Pada Kewirausahaan  Demi  Kemandirian Ekonomi. Jurnal Nusantara: Aplikasi  Manajemen  Bisnis , 3 (2),  1–
8.
Handayani, S., & Martini, I. (2014). Model Pemasaran  di  Era  New  Wave Marketing. Jurnal Ekonomi Manajemen  dan  Akuntansi , 21 (36), 1–12.
Hapsari,  I.  (2020).  Konflik  Peran  Ganda dan Kesejahteraan Psikologis Pekerja yang  Menjalani  Work  From  Home Selama  Pandemi  Covid-19. Jurnal Psikologi , 13 (1), 37–45.
Istiatin,  &  Mawarti,  F.  S.  (2021). Sosialisasi  Berbagi  Peluang  Usaha UMKM dan Ekonomi  Kreatif di Era New  Normal  di  Dusun  Pinggir  Desa Telukan  Sukoharjo. Jurnal  Budimas ,
3 (1), 129–140.
Kotle,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing  Management (15th  ed.). Essex: Pearson Education.
Maftuchan,  A.  (2020).  Program  Tunai  di
Era Covid-19: Bantuan Tunai
Korona  atau  Jaminan  Penghasilan
Semesta. Prakarsa policy Brief , 1–4.
Marlinah, L. (2021). Memanfaatkan Insentif  Pajak  UMKM  dalam  Upaya
Mendorong Pemulihan Ekonomi Nasional. Jurnal IKRA-ITH Ekonomika , 4 (98), 73–78.
Pramana,  S.  (2020).  Peningkatan  Literasi Data Menuju Indonesia 4.0. Empowerment  in  the  Community ,
1 (1), 37–40.
Prasetyo,  H.,  &  Sutopo,  W.  (2018). Industri  4.0:  Telaah  Klasifikasi Aspek  Dan  Arah  Perkembangan Riset. J@ti  Undip :  Jurnal  Teknik
Industri , 13 (1), 17–26.
Respatiningsih, H., Arini, A., & Kurniawan,  B.  (2020).  Kemampuan Adaptasi  Umkm  di  Era  Revolusi Industri  4  .0. SEGMEN:  Jurnal Manajemen  dan  Bisnis , 16 (2),  99–
113.
Ristyawati, A. (2020). Efektifitas
Kebijakan Pembatasan Sosial Berskala Besar dalam Masa Pandemi Corona  Virus  2019  oleh  Pemerintah Sesuai  Amanat  UUD  NRI  Tahun 1945. Administrative Law and Governance Journal , 3 (2), 240–249.
Sarfiah, S. N., Atmaja, H. E., & Verawati, D.  M.  (2019).  UMKM  Sebagai  Pilar
Membangun Ekonomi Bangsa. Jurnal REP: Riset Ekonomi Pembangunan , 4 (1), 137–146.
Sasono,  E.,  &  Yuliana,  R.  (2014).
Manajeman  Inovasi  Pada  Usaha Kecil Menengah. Jurnal STIE Semarang , 6 (3), 74–90.
Shaferi,  I.,  &  Pinilih,  M.  (2020).
Pengeseran  Fokus  Usaha  sebagai
Strategi Batu UMKM dalam Mengahdapi  New  Normal. Jurnal Pro Bisnis , 13 (2), 1–10.
Siaila,  S.  (2010).  Pengaruh  Perubahan Teknologi  Terhadap  Transformasi Ekonomi  Dan  Transformasi  Sosial.
Soso-Q , 2 (2), 102–120.
Sina,  P.  G.  (2020).  Ekonomi  Rumah Tangga  di  Era  Pandemi  Covid-19. Journal  of  Management :  Small  and Medium  Enterprises  (SMEs) , 12 (2),
239–254.
Sugiri,  D.  (2020).  Menyelamatkan  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  dari
Dampak  Pandemi  Covid-19. Fokus Bisnis : Media Pengkajian Manajemen  dan  Akuntansi , 19 (1), 76–86.
Sugiyono.  (2016). Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D . Bandung: Alfabeta.