Situasi  keuangan  saat  ini  semakin  sulit, tantangan  ini  tentu  sangat  mempengaruhi berbagai  aspek  kehidupan  individu  secara keseluruhan  dan  kemajuan  industri  secara khusus.  Hal  ini  juga  diperparah  dengan meningkatnya jumlah penduduk, menyebabkan tidak adanya lowongan pekerjaan  yang  memaksa  individu  untuk bersaing  dengan  bekerja  lebih  keras  untuk memenuhi  kebutuhan  sehari-hari  mereka. Kondisi  ini  akan  menjadi  salah  satu  pintu terbuka  bagi  kebangkitan  organisasi  otonom atau  yang  sekarang  disebut  juga  dengan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM).  UMKM  sendiri  didirikan  pada tahun  1997,  menjelang  awal  kebangkitannya Indonesia  berada  dalam  keadaan  darurat keuangan,  namun  UMKM  memiliki  pilihan untuk menjadi pengantar pemulihan ekonomi negara karena kapasitasnya yang besar dalam PDB  dan  pasokan  kerja  (Ravik,  2011). Menurut Laena (dalam Mufidah et al., 2021) UMKM  adalah  pelaku  usaha  di  bidang keuangan  yang  dikenang  dalam  klasifikasi
organisasi  lingkup  terbatas,  memanfaatkan inovasi  adat  dan  penanganannya  pada dasarnya.
Pandemi  COVID-19  yang  mendunia mempengaruhi berbagai bidang, terutama di bidang  ekonomi.  Efek  ekonomi  ini  tidak hanya dirasakan secara lokal, tetapi juga di seluruh  dunia. Internasional  Monetaris Fund (IMF) memproyeksikan bahwa ekonomi  dunia  akan  berkembang  kurang dari  3%  (Suprijanto,  2011).  Di  Indonesia, hal  ini  jelas  juga  secara  fundamental mempengaruhi industri perjalanan, kawasan pertukaran  modern  termasuk  Usaha  Mikro, Kecil dan Menengah (Siagian, 2021).
Bali  merupakan  salah  satu  daerah  di Indonesia  yang  pada  hakekatnya  terkena imbas pelemahan keuangan akibat pandemi Covid-19,  sebagai  daerah  yang  bergantung pada  industri  pariwisata,  pandemi  Covid yang  terjadi  di  seluruh  dunia  telah mematikan  perekonomian  Bali  secara langsung  dan  dalam  jangka  waktu  yang sangat  singkat.  Usaha-usaha  besar  yang

## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing Usaha Kerajinan Tenun Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Pada Usaha Tenun Alamanda Sudaji Bali)
KETUT SURYA PRAMITA 1 ; NI LUH EKA PERMONI 2
Sekolah Tinggi Ekonomi Satya Dharma Singaraja Jl. Yudistira No.11, Kendran, Kec. Buleleng, Kabupaten Buleleng, Bali 81112 E-mail : suryamitamita@gmail.com
Submit : 2022-07-26 Review : 2023-01-10 Publish :  2023-02-26
Abstract :  The  purpose  behind  this  research  is  to decide  on  a  marketing  strategy  analysis  in increasing the competitiveness of the weaving business during the Covid-19 pandemic (a case study  on  the  Alamanda  Sudaji  weaving  business  in  Bali).  Information  sorting  procedure  by observation,  interview  and  documentation.  Testing  the  validity  of  information,  handling procedures  and  data  analysis  through  information  gathering,  information  presentation,  data reduction and confirmation and reaching conclusions. The results show that the goods sent are different  but  there  are  competitors  who  sell  comparison  goods.  The  price  is  equivalent  to Alamanda Sudaji buying goods, but competitors provide cheaper prices than Alamanda Sudaji buying goods. The place or location of Alamanda Sudaji's weaving is very important but the road framework is lacking because the road is small. The progress made by Alamanda Sudaji weaving in marketing its products through the Facebook application, but the promotion is still not good. A proper marketing strategy during the Alamanda Sudaji  Weaving pandemic uses the 4P promotion system.
Keywords: Marketing Strategy, Marketing Mix and Business Competitiveness
bergerak dalam bidang akomodasi pariwisata baik  Hotel,  Villa,  hingga  jasa  transportasi harus dihentikan karena kekurangan wisatawan yang menginap baik lokal maupun global. Selain perusahaan jasa travel, banyak perusahaan  besar  yang  ikut  serta  dalam souvenir  Bali  harus  tutup  sebentar  untuk alasan yang sama.
dengan  usaha-usaha  berskala  besar, UMKM dapat bertahan dan berkembang. Hal ini dikarenakan dari sisi SDM, UMKM tidak membutuhkan  keahlian  spesialis  yang  tinggi namun  hanya  bergantung  pada  tenaga  kerja yang  memiliki  kapasitas  atau  kemampuan mengingat  pengalaman  masa  lalu.  Misalnya salah  satunya  adalah  bisnis  tenun  Alamanda Sudaji  Bali  yang  terletak  di  Desa  Sudaji, Kecamatan  Sawan,  Kabupaten  Buleleng, Provinsi  Bali,  yang  merupakan  salah  satu dari  sekian  banyak  usaha  tenun  di  Bali, meskipun  banyak  toko  oleh-oleh  khas  Bali yang tutup, dan Tidak Ada pengunjung asing yang berkunjung ke Bali, namun usaha tenun Alamanda  Sudaji  Bali  harus  tetap  bersaing dengan usaha lainnya.
Untuk  meningkatkan  daya  saing  agar usaha  masih  tetap  mampu  bersaing  tentu perusahaan  harus  fokus  pada strategi pemasaran  yang  digunakan.  Menurut  Jain, teknik pemasaran adalah pekerjaan organisasi  untuk  memisahkan  diri  secara tegas  dibandingkan  dengan  para  pesaingnya untuk  mengatasi  dan  memenuhi  masalah pembeli dalam situasi mereka saat ini melalui keuntungan  mereka.  Strategi  Pemasaran adalah salah satu metode untuk memenangkan  keunggulan  yang  layak  bagi organisasi  yang  menghasilkan  tenaga  kerja dan produk.
Metodologi  promosi  harus  terlihat sebagai  salah  satu  dasar  yang  digunakan dalam  menyusun  rencana  umum  organisasi. Dalam  teknik  periklanan  ada  istilah  Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ). Bauran pemasaran adalah cara di mana pelaku bisnis dapat  mempengaruhi  pembeli  mereka  yang membutuhkan persiapan dan tindakan- tindakan yang konkret. Untuk itu para pelaku usaha  dapat  melakukan  gerakan  yang  terdiri dari  4  macam,  yaitu  kegiatan  tertentu  yang
berkaitan  dengan  ( product ),  harga  ( price ), tempat  ( place ),  dan  promosi  ( promotion ), yang  dikenal  dengan  istilah  prosedur  4P, khususnya:  item,  nilai,  kemajuan,  dan tempat.
Berdasarkan  data  penjualan  produk tenun Alamanda sebelum pandemi covid 19 melumpuhkan perekonomian dan pariwisata  pulau  dewata  mampu  menjual produk  sejumlah  190  pcs  dengan  nilai penjualan menyentuh angka Rp 56.000.000 dengan  persentase  penual  95%,  namun terlihat  pada  tahun  2020  hanya  mampu menjual  65  pcs,  dan  hanya  menyentuh jumlah  50  pcs  produk  yang  terjual  pada tahun  2021  dengan  pendapatan  hanya berkisar  Rp  10.000.000  atau  hanya  sekitar 25%  dari  produksi  pertahun  yang  rata-rata memproduksi 200 pcs.

## Strategi
Strategi  berasal  dari  bahasa  Yunani, yaitu strategi khusus yang mengandung arti seni  atau  ilmu  pengetahuan  yang  pada zaman  dahulu  diwarnai  oleh  perang  dan diharapkan banyak panglima untuk memimpin  untuk  memenangkan  konflik (George,  2008).  Dalam  pengembangannya ide strategi digunakan dalam dunia kemiliteran  (Solihin,  2012).  Rangkuti, (2015)  strategi  merupakan instrumen  untuk mencapai  tujuan.  Strategi  juga  berorientasi konteks,  harus  sesuai  dengan  keterampilan dan  kesulitan  yang  dihadapi  (Zuriani, 2020).  Sementara  itu,  menurut  strategi adalah kepastian pilihan yang harus diambil terlepas  dari  persaingan  dalam  iklim  yang umumnya  bergantung  dan  kepastian  tujuan dan  sasaran  untuk  sebuah  asosiasi  yang besar dan selama mungkin (Watrianthos, et. al; 2020).

## Pemasaran
Pemasaran  adalah  salah  satu  latihan utama  yang  dilakukan  oleh  para  pengusaha bisnis  untuk  mengikuti  kewajaran  bisnis mereka, berkembang dan untuk mendapatkan laba. Pencapaian atau kegagalan  dalam  mencapai  tujuan  bisnis, bergantung pada kemampuan mereka dalam
204
mempromosikan,  berkreasi,  keuangan  dan berbagai bidang. Selain itu, bergantung pada kapasitas  mereka  untuk  menggabungkan kemampuan ini dengan tujuan agar organisasi  bergerak  seperti  yang  diharapkan (Irawan,  2005).  Pemasaran  memiliki  tujuan untuk  menjadi  alat  yang  digunakan  untuk mencapai  tujuan  dari  suatu  organisasi  yang menikmati  manfaat  yang  serius  di  lookout (Tjiptono,  2019),  pemasaran  adalah  cara yang  paling  umum  untuk  mengatur  dan melaksanakan  rencana,  penilaian,  kemajuan dan  penyebaran  pemikiran,  tenaga  kerja  dan produk  untuk  membuat  perdagangan  yang memenuhi  tujuan  atau  sasaran  individu  dan hierarkis  (Assauri,  2016).  Sementara  itu, menurut  Stanton,  (2016)  pemasaran  adalah seluruh  kerangka  kerja  yang  berhubungan dengan kegiatan bisnis, yang bertujuan untuk merancang,  memutuskan  biaya,  memajukan, dan  menyampaikan  tenaga  kerja  dan  produk yang  akan  memenuhi  kebutuhan  pembeli, baik  asli  maupun  potensial.  (Mursid,  2016). 2014).

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  penjelasan yang  memberikan  arah  menuju  tujuan organisasi  yang berbeda yang sangat penting untuk  mencapai  tujuan  yang  ideal  (Mursid, 2014).  Menurut  Kotler  dan  Armstrong, (2016)  strategi  pemasaran adalah  pengaturan yang  membingkai  asumsi  organisasi  untuk efek  latihan  atau  program  pemasaran  yang berbeda  pada  minat  untuk  item  atau penawaran  produk  di  sektor  bisnis  tujuan tertentu. Program pemasaran menggabungkan  aktivitas  penayangan  yang dapat  memengaruhi  minat  produk,  termasuk peningkatan  biaya,  menyesuaikan  upaya publikasi,  merencanakan  kemajuan  luar biasa, memutuskan keputusan saluran pengiriman, dll (Indah Choirum Nisa, 2021). Strategi  pemasaran  tidak  pernah  terisolasi dari  campuran  promosi.  Strategi  pemasaran adalah  metodologi  yang  digunakan  oleh organisasi terkait dengan memutuskan bagaimana  organisasi  dapat  menawarkan barang  yang  dihasilkannya  di  bagian  pasar tertentu  yang  digunakan  sebagai  pasar
tujuannya  (Nur  Fidiyati,  2018).  Strategi pemasaran adalah cara bagaimana perusahaan  dapat  memamerkan  barang mereka  atau  dapat  mempengaruhi  pembeli, sehingga  pembeli  dapat  membeli  barang yang  ditawarkan  dan  akhirnya  pelanggan menjadi  puas  dengan  tujuan  bahwa  mereka akan  terus  membeli  barang  mereka,  dan perusahaan  tidak  akan  kehilangan  bagian dari  kue  atau  pembeli  akan  terus  membeli barang mereka (Moh Rusdi, 2019).

## Daya Saing
Sesuai  Porter  dalam  Putri  (2012), daya saing dapat dicirikan sebagai kapasitas bisnis  suatu  organisasi  dalam  bisnis  untuk mengelola berbagai kondisi yang dihadapinya.
Tidak
sepenuhnya diselesaikan oleh tangan atas suatu organisasi  dan  sangat  tunduk  pada  tingkat aset  relatif  yang  dimilikinya  yang  disebut keunggulan  kompetitif.  Daya  saing  adalah efisiensi  yang  dicirikan  sebagai  hasil  yang diciptakan  oleh  kerja.  Daya  saing  oleh keunggulan organisasi dan sangat bergantung  pada  tingkat  aset  relatif  yang dimilikinya  atau  apa  yang  kita  sebut keunggulan  kompetitif.  Usaha  mikro  kecil dan  menengah  apabila  ingin  tumbuh  dan berkembang, maka membutuhkan kreatifitas  dan  inovasi  dalam menghasilkan produk  yang  memiliki  keunikan  sehingga pada  akhirnya  mendapatkan  keunggulan dalam bersaing (Fatkhurahman, 2023)

## Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah ID  yang tepat dari variabel yang berbeda untuk merencanakan metodologi organisasi (Rangkuti,  2015).  Analisis  SWOT  adalah sinopsis dari aset dan kekurangan organisasi  yang  terkait  dengan  pintu terbuka  dan  bahaya  alami    (Yusuf,  2016). Analisis SWOT tergantung pada rasionalitas  yang  dapat  meningkatkan kualitas dan pintu terbuka yang menakjubkan,  sementara  pada  saat  yang sama  membatasi  kekurangan  dan  bahaya (Assauri, 2015).

## Tabel 1. Matrix SWOT
( Sumber : Rochman, 2019)

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  pada  tenun Alamanda  yang  berlokasi  di  Desa  Sudaji, Kecamatan  Sawan,  Kabupaten  Buleleng, dengan  menggunakan  jenis  data  kuantitatif dan  kualitatif,  menggunakan  sumber  data primer dan sekunder dengan analisis SWOT. Penentuan  informan  pada  penelitian  ini dilakukan  dengan  teknik purposive  sampling informan  kunci  yang  paling  sesuai  adalah pemilik usaha tenun, pegawai dan konsumen, dari  informan  kunci  ini  selanjutnya  akan dilakukan  wawancara  dengan  pemilik  usaha berserta  pegawai  dan  konsumen  yang berbelanja  kain  Tenun  Alamanda  di  desa Sudaji, pengumpulan data observasi, wawancara,  dokumentasi,  serta  menguji keabsahan  data  penelitian dan  proses pengolahan  dan  analisis  data  berlangsung secara bersamaan dengan proses pengumpulan  data  dengan  tahapan-tahapan pengumpulan  data,  penyajian  data,  reduksi data, verifikasi dan penarikan kesimpulan

## HASIL
Tenun  Alamanda  Sudaji  didirikan  oleh Pak Gede Budi yang menggeluti sejak remaja dan  pemilik  ini  memulai  bisnisnya  sekitar tahun  2017,  dengan  menghadirkan  tekstur anyamannya dengan mendengarkan percakapan  dengan  orang-orang  hingga meninggalkannya di toko bahkan ke pameran.  Hal  ini  tentunya  menjadi  perhatian utama  dalam  perkembangan  tenun  ini nantinya  walau  di  Desa  Sudaji  terdapat beberapa  pengumpul  kain  tenun  lainnya. Analisis  ini  didasarkan  pada  kekuatan ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities ),
namun secara bersamaan dapat meminimalkan  kelemahan  ( weaknesses ) dan  acaman  ( threats ).  Analisis  faktor kekuatan,  kelemahan,  peluang,  ancaman yang  terdapat  pada  Tenun  Alamanda Sudaji.
Sesuai Kotler dan Keller (2016), pada umumnya  alasan  untuk  pengembangan produk  baru  adalah  untuk  mengatasi masalah  baru  dan  memperkuat  posisi organisasi  sebagai  pendukung  keuangan, khususnya dengan menawarkan lebih banyak  item  saat  ini  dari  pada  item sebelumnya.  Selanjutnya  untuk  menjaga keseriusan  terhadap  barang-barang  yang ada,  lebih  spesifiknya  dengan  menawarkan barang-barang  yang  dapat  memberikan pemenuhan lain. Struktur dapat ditambahkan  ke  penawaran  produk  yang ada  atau  pembaruan  pada  item  yang  ada. Tetap  terhubung  dengan  baik  dengan pembeli  untuk  menangkap  sebagian  dari industri secara keseluruhan atau memperluas  pasar.  Dengan  bantuan  yang menyenangkan  dan  produk  yang  tidak mengecewakan, satu pembeli akan meresepkannya ke teman lain.
Strategi  yang  dapat  diterapkan  oleh Tenun  Alamanda  Sudaji  adalah  dengan membuat  tema  yang  jelas  yaitu  membatasi kemiripan  item  dengan  kompetitornya sendiri.  Dengan  atribut  bahan  tenun memiliki keunikan tersendiri dan tidak sulit untuk  mengingat  apakah  tema  tersebut diikuti oleh pesaing. Keunikan ini membuat pelanggan  tertarik  untuk  memiliki  kain tenun  khas  tenun  Alamanda  Sudaji. Menambahkan  organisasi  grosir  untuk mendapatkan  biaya  bahan  mentah  yang lebih  masuk  akal.  Pedagang  grosir  adalah penyedia  bahan  atau  produk  sesuai  dengan jenis bisnis yang dianut. Pekerjaan pedagang  grosir  dalam  peningkatan  bisnis sangat  penting,  mengingat  penciptaan sering  terhambat  karena  tidak  dapat diaksesnya  bahan-bahan  alami.  Hal  inilah yang kemudian, pada saat itu, menyebabkan hubungan  antara  manajer  keuangan  dan grosir harus berfungsi dengan baik sehingga salah  satu  keuntungan  dari  memiliki
206
pedagang  ini  untuk  bertenun  adalah  untuk mendapatkan biaya yang luar biasa. Kemudian,  cari  area  bisnis  pilihan  yang digunakan  untuk  akses  jalan  untuk  area bisnis,  nanti  untuk  mempermudah  dengan asumsi  pembeli  menggunakan  kendaraan besar seperti kendaraan.
Prosedur  S-T  direncanakan  dengan menerapkan  kualitas  yang  dibutuhkan  untuk mengelola ancaman. Untuk mengatasi ancaman  yang  mungkin  terlihat  oleh  Tenun Alamanda  Sudaji,  antara  lain  dengan  terus meningkatkan kemampuan untuk mengepung persaingan komparatif. Pengembangan merupakan  suatu  strategi  inventif  yang memerlukan  ide  lain  dan  dibentuk  menjadi suatu barang atau administrasi yang memiliki nilai  finansial  dari  suatu  barang  atau administrasi  (Schumpeter,  2013).  Strategi inovasi  merupakan  salah  satu  pendekatan yang  digunakan  oleh  organisasi  untuk menghadapi  persaingan  bisnis.  Selanjutnya untuk  menambah  kemajuan  bisnis online , kemajuan ini dilakukan untuk bekerja dengan sistem  perdagangan  dengan  pembeli  yang berada di luar Desa Sudaji dan untuk bekerja dengan  transportasi  luar  daerah  dan  pada masa yang mutakhir ini sebagian besar sudah memiliki alat dan individu dididik inovasi.
Sistem W-T dilakukan dengan membatasi  kekurangan  yang  ada  agar terhindar  dari  bahaya.  Teknik  yang  bisa diterapkan  pada  Tenun  Alamanda  Sudaji adalah meningkatkan kualitas dalam melayani  pembeli  akan  sangat  ampuh  dalam organisasi.  Pelanggan  yang  sudah  sampai  di usaha  tenun  ini  akan  merasa  senang  dengan harapan  mendapat  pelayanan  yang  baik. Dengan  kualitas  pelayanan  yang  luar  biasa, pembeli  yang  teguh  akan  dibuat  yang umumnya  akan  meresepkan  barang  yang telah mereka beli kepada orang lain, sehingga klien potensial baru akan bertambah.

## PEMBAHASAN
Penerapan  Strategi  Pemasaran  Kerajinan Tenun  Alamanda  Desa  Sudaji  dalam Meningkatkan Daya Saing
Sebagai  tahap  untuk  meningkatkan daya  saing,  Usaha  tenun  Alamanda  Sudaji
melakukan  beberapa  bauran  pemasaran mulai  dari  produk,  harga,  tempat  dan promosi  yang  dilakukan  dengan  tujuan untuk  meningkatkan  daya  saing  usaha. Pemilik  usaha  tenun  Alamanda  Sudaji  di kota  Sudaji  telah  melakukan  serangkaian latihan perpaduan yang pas untuk mencapai pasar  yang  diinginkan,  khususnya  dengan menjamin  kualitas  barang,  harga  yang serius,  area  yang  sangat  terbuka  untuk pembeli  dan  promosi  yang  dibantu  melalui online. Berikut ini dapat dimaklumi tentang bauran  pemasaran  yang  dilakukan  oleh Alamanda seputar bisnis, khususnya: produk, harga, promosi dan lokasi/tempat.
Hambatan/Kendala Yang Dihadapi Usaha Tenun Alamanda Sudaji Bali Aspek  kekuatan  Tenun  Alamanda Sudaji berdasarkan analisis SWOT diketahui bahwa:
1. Produk  yang  dibuat  berbeda  dan memiliki  kualitas  yang  jelas,  dengan berbagai item yang dapat menarik minat pembeli.  Salah  satu  cara  yang  harus dilakukan  oleh  pemilik  dan  pengerajin adalah  dengan  memajukan  produk  dan mengikuti  sifat  usaha  tenun  Alamanda Sudaji,  dan  dengan  harapan  perusahaan memiliki  atributnya  sendiri,  pelanggan akan  merasa  senang,  karena  tingkat komparatifnya.  antara  Alamanda  Sudaji dan barang-barang tenunan lainnya.
2. Harga  yang  wajar  dimana  biayanya sesuai  dengan  sifat  barangnya,  artinya harga  barang  dengan  kualitas  ini  harus terlihat  dari  tingkat  kerumitan  yang diminta oleh pembeli dan bahan mentah yang  digunakan  dalammotif  yang  akan dibuat.
3. Tempatnya tidak sulit untuk dilacak/dicari,  artinya  tidak  sulit  untuk melacak  suatu  daerah  atau  mencari suatu  daerah,  sehingga  pembeli  akan senang dengan harapan mereka berbelanja langsung di tempat usaha.
4. Promosi  melalui personal  selling dan memanfaatkan pemasaran melalui online  facebook,  dengan  memanfaatkan kemajuan  melalui  personal  selling  ini
akan  membawa  pembeli  langsung  ke lingkungan  bisnis  pemilik  dan  kemajuan melalui  pemasaran  virtual  facebook,  ini akan  memperluas  pasar  yang  ada  di sekitar  kota  Sudaji  dan  luar  kota,  serta lebih memudahkan pelanggan yang malas untuk datang langsung ke daerah tersebut,  sehingga  memanfaatkan  media facebook ini.
Kelemahan  adalah  faktor  negatif  yang mengurangi  kekuatan  perusahaan.  Aspek kelemahan Tenun
Alamanda
Sudaji berdasarkan  dari  analisis  SWOT  diketahui bahwa:
1. Adanya competitor tenun yang serupa, di dalam usaha perusahaan harus siap dalam bersaing,  untuk  meminimalisir  produk yang  serupa,  tenun  dapat  membuat  ciri khas motif produk tersendiri.
2. Kompetitor  mampu  memberikan  harga lebih  murah,  jika  harga  yang  diberikan competitor  lebih  mutah,  harga  yang ditawarkan  oleh  tenun  Alamanda  Sudaji para  pengerajin  kepada  konsumen  pada masa  pandemi  tetap  sama,  dimana  tidak ada  penurunan  harga.  Karena  jika  harga jual  diturunkan  membuat  pengerajin bingung  untuk  menutupi  kerugian.  Oleh karena  itu  harga  produk  yang  dipasarkan tetap  sama  sesuai  dengan  ukuran  produk yang dipesan oleh konsumen.
3. Infrastruktur  jalan  kurang  memadai karena  jalan  kecil,  walaupun  lokasinya strategis  namun  infrastruktur  jalan  untuk menuju  lokasi  kurang  memadai  karena jalan yang sedikit kecil.
4. Promosi  masih  belum  ideal,  promosi penjualan adalah salah satu metode dalam bisnis untuk meningkatkan minat pembeli dalam membeli barang-barang usaha. Hal ini  dilakukan  agar  terjadi  peningkatan sehingga usaha mendapatkan keuntungan yang  tinggi.  Ada  juga  orang  yang menggunakan  promosi  penjualan  untuk memperkenalkan  produk  mereka  dengan pembeli,  oleh  karena  itu  penting  untuk menyelesaikan promosi dengan benar dan jelas.
Strategi  pemasaran  pada  dasarnya
adalah  pengaturan  yang  jauh,  terkoordinasi dan  terpadu  dalam  bidang  pertunjukkan, yang  memberikan  arahan  tentang  latihan- latihan yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan promosi di dalam perusahaan. Strategi pemasaran yang dilakukan  oleh  Tenun  Alamanda  Sudaji adalah  marketing  mix  4P  ( product,  price, place, promotion ) :
1. Product (Produk)
a. Menambah  item  baru,  khususnya dengan  memperbanyak  penawaran produk,  dengan  menambah  dan memperluas penawaran produk, diyakini  bahwa  peningkatan  item semacam  ini  diselesaikan  dengan menambahkan sesuatu pada penawaran  produk  saat  ini  atau menambahkan  item  baru.  Tujuan pengembangan  produk  baru  adalah untuk  mengatasi  isu-isu  baru  dan memperkuat posisi organisasi sebagai pendukung keuangan,
khususnya  dengan  menawarkan  item yang  lebih  up  to  date  dari  pada  item sebelumnya
dan untuk mempertahankan daya saing terhadap item  yang  ada,  khususnya  dengan menawarkan item yang dapat memberikan jenis pemenuhan lainnya.  Struktur  dapat  ditambahkan ke  penawaran  produk  yang  ada  atau koreksi item yang ada.
b. Menjaga  daya  saing  terhadap  item- item yang sudah ada, lebih spesifiknya dengan menawarkan item-item  yang  dapat  memberikan kepuasan  jenis  baru.  Bentuknya  bisa bertambah  ke  penawaran  produk yang  ada  atau  modifikasi  item  yang ada.  Menjaga  daya  saing  juga  dapat dilakukan  dengan  membuat  barang istimewa,  mengejar  arahan  dengan perkembangan  tren  usaha  dengan memberikan barang yang sedang hits di  kalangan  masyarakat  sekitar, Melakukan  promosi  yang  menarik pembeli  agar  tidak  merasa  lelah dengan  barang  yang  berulang,  dan Belajar bisnis eksekutif, usaha swasta

## 208
Organisasi menengah juga perlu memiliki  dewan  direksi  yang  baik sehingga semua lini dalam bisnis dapat berjalan  sesuai  rencana  dan  mencapai tujuan secara efektif.
c. Membuat  ciri  khas  motif  tersendiri untuk  meminimalisir  plagiarisme  dari pesaing,  dengan  adanya  ciri  khas  kain tenunan  memiliki  keunikan  tersendiri dan  mudah  diingat  jika  motif  diikuti oleh  pesaing.  Keunikan  tersendiri  ini membuat ketertarikan konsumen untuk memiliki  kain  tenun  khas  tenun Alamanda Sudaji.
2. Price (Harga) Menambahkan  organisasi  pedagang untuk  mendapatkan  harga  bahan  mentah yang  lebih masuk  akal,  Distributor  adalah penyedia  bahan  atau  produk  yang  sesuai dengan  jenis  bisnis  yang  dianut.  Peranan distributor  dalam  peningkatan  bisnis sangat  penting,  mengingat  penciptaan sering  terhambat  karena  tidak  dapat diaksesnya  komponen  mentah.  Hal  inilah yang  kemudian  menyebabkan  hubungan antara  manajer  keuangan  dan  grosir  perlu berfungsi dengan baik sehingga salah satu keuntungan  memiliki  pedagang  ini  untuk berliku  adalah  untuk  mendapatkan  harga khusus.  Tujuan  dari  menambah  jaringan distribusi  yaitu  mencapai  pengeluaran paling  sedikit  dan  tingkat  pelayanan  yang maksimal.
Manajemen  rantai  pasokan  (supply chain  management)  memikirkan  semua fasilitas  yang  mempengaruhi  tenaga  kerja dan  produk  yang  dibuat  dan  biaya  yang diharapkan  untuk  mengatasi  masalah pelanggan,  Memenuhi  kebutuhan  pembeli dan menghasilkan manfaat, Dapat memenangkan  persaingan  pasar.  Untuk memiliki pilihan
memenangkan persaingan  pasar,  jaringan  produksi  harus memiliki pilihan untuk memberikan tenaga  kerja  dan  produk  yang  sederhana, berkualitas,  tepat,  dan  berbeda.  dicapai dengan  harga  yang  cukup  minimal, Memaksimalkan nilai umum yang diciptakan  untuk  memenuhi  kebutuhan dan  kebutuhan  klien  dan  membatasi
pengeluaran  besar  seperti  permintaan, penimbunan, dan biaya transportasi 3. Place (Tempat)
Memilih lokasi  yang lebih strategis, yaitu  guna  mempermudah  akses  jalan untuk menuju lokasi tenun, nantinya agar mempermudah  jika  konsumen  memakai kedaraan  roda  dua  dan  kendaraan  roda empat,  serta  menyediakan  parkir  khusus untuk roda dua dan roda empat
4. Promotion (Promosi)
a. Menjaga hubungan yang baik dengan pembeli,  hubungan  pembeli  atau dikenal  sebagai  koneksi  konsumen adalah  sesuatu  yang  penting  yang harus  dimiliki  setiap  bisnis,  karena, jika  sebuah  bisnis  tidak  memiliki hubungan yang baik dengan konsumennya, tidak akan ada kesepakatan  dan  dengan  asumsi  ada tidak  ada  kesepakatan,  bisnis  tidak akan  berjalan.  Hubungan  konsumen adalah  hubungan  antara  pembeli  dan perusahaan karena proses pemasaran, penjualan,  dan  layanan  konsumen. Hubungan  konsumen  atau  hubungan pembeli itu sendiri dibingkai berdasarkan  pertemuan  pembeli  itu sendiri,  kesan  pertemuan  yang  baik tentang  organisasi  akan  membuat hubungan  konsumen  yang  baik  juga. Dalam  menjalin  hubungan  pembeli yang baik, sangat baik dapat diselesaikan dengan berbicara dengan pembeli secara konsisten dan kadang-kadang,  menyadari  tentang harga  diri  konsumen  dengan  berdiri dengan mendengarkan keinginan pembeli, organisasi akan benar-benar ingin  berurusan  dengan  memenuhi harapan  mereka,  sesuai  dengan  citra merek  bisnis.  Pendekatan  dari  setiap organisasi  harus  berbeda  karena gambaran organisasi yang sebenarnya,  Tangani  reaksi  negatif dengan baik.
b. Menambah promosi pada e- commerce, manfaat e-commerce bagi konsumen  antara  lain  kemudahan servis  berdagang  sepanjang  waktu  di
hampir  semua  lokasi,  menawarkan berbagai  pilihan  untuk  konsumen, menyediakan  produk  murah  dengan mengunjungi banyak tempat dan untuk perbandingan yang tepat, distribusinya menjadi  cepat,  terlibat  dalam  layanan virtual (virtual action), dapat berinteraksi dengan konsumen lain dan memfasilitasi  persaingan.  Promosi  ini dilakukan  untuk  memudahkan  sistem jual  beli  dengan  konsumen  yang berada  di  luar  Desa  Sudaji  dan mempermudah pengiriman keluar daerah  karena  di  era  modern  ini kebanyakan masyarakat telah memiliki gadget  dan  masyarakat  sudah  melek terhadap  teknologi  jadi  kebanyakan masyarakat  pasti  menggunakan  e- commerce.  Manfaat  e-commerce  bagi pemilik usaha tenun diantaranya dapat memungkinkan untuk bekerja dirumah,  terbatasnya  jumlah  barang yang  dijual,  dapat  menikmati  produk atau  jasa  yang  susah  dipasarkan, memfasilitasi  layanan  public  seperti perawatan,  kesehatan,  pendidikan  dan lain-lain.

## SIMPULAN
Berkaitan  dengan  tujuan  penelitian  yang telah  dijelaskan  di  depan  yaitu  ingin mengetahui  strategi  pemasaran  kain  tenun Alamanda  Sudaji  Bali  serta  memperhatikan hasil  analisis  pada  Bab  V,  maka  dapat disimpulkan bahwa :
1. Produk  yang  dihasikan  beragam  namun adanya  pesaing  dengan  menjual  produk yang serupa.
2. Harga  yang  sebanding  dengan  produk tenun  Alamanda  Sudaji  namun  pesaing memberikan  harga  lebih  murah  dari  tenun Alamanda Sudaji.
3. Tempat atau lokasi tenun Alamanda Sudaji strategis  namun  infrastruktur  jalan  kurang memadai karena jalan kecil.
4. Promosi  yang  dilakukan  oleh  tenun Alamanda  Sudaji  memasarkan  produknya melalui  aplikasi  facebook  namun  promosi yang dilakukan masih kurang efektif.
5. Strategi  pemasaran  yang  efektif  dilakukan
pada  masa  pandemic  Tenun  Alamanda Sudaji  menggunakan  strategi  pemasaran 4P. Strategi produk yang beragam dengan motif  yang  beragam  dan  motif  yang mengikuti  zaman.  Harga  yang  sebanding dengan  poduk  guna  menarik  minat konsumen.  Tempat  yang  strategis  untuk mempermudah  mencari  lokasi  usaha  dan promosi  yang  dilakukan  melaui  media sosial.

## DAFTAR RUJUKAN
Alma,  Buchari  dan  Donni  Juni  Priansa. 2016.  Manajemen  Bisnis  Syariah. Bandung: Alfabeta, 2016.
Assauri, Sofjan. 2016. Strategic Manajement: Sustainable Competitive  Advantages.Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Astuti,  Miguna  dan  Agni  Rizkita  Amanda.
2020. Pengantar Manajemen Pemasaran. Sleman: Deepublish. Budi, Ravik. (2011). Konsep Pemberdayaan Masyarakat  Untuk  Usaha  Kecil dan Mikro. (online). www.ejournal.unud.ac.id.
Dewi  Jayanti  Mandasari,  dkk  (2019),
Strategi  Pemasaran  Usaha  Mikro
Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)
Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso dalam mengembangkan usahanya
Fatkhurahman.
(2023). Keunggulan Bersaing  UMKM .  CV.  Karya
Nofa.
https://books.google.co.id/books?i d=9givEAAAQBAJ
Fidiyati,  Nur.  2018.  Strategi  Pemasaran Industri  Mebel  Dalam  Menembus PasarGlobal Melalui Analisis
SWOT  (Studi  Kasus  pada  CV. Mandiri  AbadiJepara).  Journal  of Managemen. Vol. 4.

## 210
Griffin, Ricky W. dan Roland J. Ebert. 2006. Bisnis, Edisi Kedelapan
Jilid1.Erlangga.https://zahiraccounti ng.com/id/blog/pentingnya-  strategi- pemasaran-umkm/
Hamel  dan  Prahalad.  Management.  New Delhi: Tata McGraw Hill, 1995.
Kasmir.  2016.  Kewirausahaan.  Jakarta:  PT. Raja Grafindo Persada Permai.
Kotler  dan  Gary  Amstrong.  (2016).  Dasar-
dasar Pemasaran.Jilid 1, Edisi Kesembilan.Jakarta: Erlangga.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller.(2016).
Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1 & 2.Jakarta: PT. Indeks. Kristina Sedyastuti, (2018) Analisis Pemberdayaan UMKM dan Peningkatan  Daya  Saing  Dalam Kancah Pasar Global
Lukitaningsih,  Ambar.  2013.  Perkembangan Konsep  Pemasaran:  Implementasi
DanAplikasinya. Jurnal MAKSIPRENEUR. Vol. 3.
Miles,  Mattew  B  dan  Amichael  Huberman.
2007.  Analisis Data Kualitatif Buku Sumber  tentang  Metode-Metode Baru.  Terjemahan  Tjetjep  Rohendi Rohisi. Jakarta: Universitas Indonesia Muadz Dzulfahmi Azzuhri (2022), “Analisis Strategi  Pemasaran  Pada  UMKM Atiya Collection Desa Nailan Kecamatan Slahung Kabupaten Ponorogo Dalam Meningkatkan Volume Penjualan”
Mufidah,  E.  F.,  Atik,  D.,  Anindya,  P., Rifdah,  N.,  &  Rohman,  F.  (2021).
Pemberdayaan  Masyarakat  Dengan Inovasi  “Ndawet  Kuy”  (Dawet
Siwalan)Produk
UmkmDesa
Dalegan Gresik, I(I), 10–16
Mursid,  M.  2014.  Manajemen  Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara.
Musfar,  Tengku  Firli  Musfar.  2021.
Manajemen  Produk  dan  Merek. Bandung:  CV  Media  SAINS Indonesia.
Raharjo,  W.  T.,  &  Rinawati,  S.  H.  (2019). Penguatan  Strategi  Pemasaran  dan Daya  Saing  UMKM  Berbasis Kemitraan  Desa  Wisata  -  Dr.  Tri Weda  Raharjo,  M.  Si  ,  Dr.  Ir. Herrukmi Septa Rinawati, MM
Rangkuti,  F.  (2015).  Personal  SWOT analysis.
Gramedia Pustaka Utama. Ranti  Dwitayasari,  dan  Edriana  Pangestuti (2017), Analisis Strategi Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Daya Saing Batik Blimbing Malang.
Ritonga,  Zuriani.  Buku  Ajar  Manajemen Strategi  (Teori  dan  Aplikasi). Yogyakarta: Deepublish.
Rochman, I. (2019). Analisis SWOT dalam Lembaga  Pendidikan  (Studi  Kasus di  SMP  Islam  Yogyakarta).  Al Iman:  Jurnal  Keislaman  Dan Kemasyarakatan, 3(1), 36–52.
Rusdi,  Moh.  2019.  Strategi  Pemasaran
Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan
GentingUd.  Berkah  Jaya.  Jurnal Studi  Manajemen  dan  Bisnis.  Vol.
6.
Siagian,  A.  O.,  &  Cahyono,  Y.  (2021).
Strategi Pemulihan Pemasaran
UMKM  di  Masa  Pandemi  Covid- 19  Pada  Sektor  Ekonomi  Kreatif. Jurnal  Teknologi  Dan  Sistem Informasi  Bisnis-JTEKSIS,  3(1), 206–217.
Simamora,  Bilson.  2001.  Memenangkan
Pasar  Dengan  Pemasaran  Efektif Dan Profitabel. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Solihin,  Ismail.  2012.  Manajemen  Strategik. Bandung: Erlangga.
Stainer,  George  dan  Jhon  Miler.  2008.
Manajemen Strategik. Jakarta:
Erlangga.
Stanton, William J. (2016). Prinsip
Pemasaran.  Edisi  Ketujuh,  Jilid  I.
Jakarta:Erlangga.
Sugiyono,  D.  (2019).  Statistika  untuk
Penelitian
(Cetakan ke-30).
Bandung: Cv Alfabeta.
Suprijanto,  A.  (2011).  Dampak  globalisasi ekonomi  terhadap  perekonomian Indonesia. Jurnal Imiah CIVIS
Swastha, Basu Dan Irawan. 2005.
Manajemen  Pemasaran  Modern.
Yogyakarta: Liberty Yogyakarta.
Syifa  Rhmiani  Arifen,  Virda  Dwi  Purwanty, Dhesta  Aprilia  Suci,  Rizki  Hari Agustiawan,  dan  Arip  Rahman Sudrajat  (2019),  “Analisis  Strategi Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Daya Saing UMKM”
The  World  Bank  Group.  (2019).  Doing Business 2019. World Bank.
Tjiptono,  F.  (2019).  Perilaku  Konsumen:
Definisi, Domain, Determinan. Strategi Pemasaran Dalam Perspektif Perilaku Konsumen. Watrianthos dkk, Ronal. 2020 Kewirausahaan  dan  Strategi  Bisnis. Yayasan Kita Menulis.
Wibowo, Arifin dan Sunarti (2015),
“Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM (Studi Pada Batik Diajeng Solo).
World  Bank.  (2020).  The  COVID-19 Pandemic :  Shocks  to  Education and Policy Responses. World Bank Group.
Yusuf, H. (2016). Arif Pemahaman Strategi Bisnis  &  Kewirausahaan.  Jakarta: PT Kharisma Putra Utama.