## Jurnal Simki Economic, Volume 6 Issue 2, 2023, Pages 452-462
ISSN (Online) 2599-0748

## Peningkatan Daya Saing Toko Bangunan Sumber Rejeki Kabupaten Blitar Melalui Strategi Pemasaran Berbasis Analisis SWOT
Nabilatul Badi’ati 1 , Zulistiani 2*
nabilabadiati@gmail.com 1 , zulistiani@unpkediri.ac.id 2* 1,2 Program Studi Manajemen
1,2 Universitas Nusantara PGRI Kediri
Received: 12 06 2023. Revised: 22 06 2023. Accepted: 02 07 2023.
Abstract : Sumber Rejeki Building Store is a trading company engaged in retail  by  selling  various  kinds  of  building  materials  such  as  cement,  paint, nails, iron and so on. The purpose of this study was to analyze the internal and  external  environment  of  the  Sumber  Rejeki  building  store  and  to  find out  the marketing strategy that should be implemented in  order to  increase competitiveness. This study uses a type of qualitative research with SWOT analysis  techniques.  Collecting  data  in  this  study  using  observation techniques,  interviews,  and  documentation.  The  results  of  the  study  show that in the SWOT diagram the Sumber Rejeki building store is in quadrant I, which  means  that  this  company  has  the  strength  to  take  of  existing opportunities,  so  the  marketing  strategy  that  should  be  used  to  increase competitiveness is the SO (Strengths-Opportunities) strategy by carrying out several  strategies  such  as  maintaining  and  improving  product  quality  and good  service  to  consumers,  building  a  special  place  for  building  design consulting  services,  offering  discounts  or  gifts  with  a  certain  purchase amount  especially  to  customers  who  have  frequently  shopped  at  the  store, and updating the latest products so that they continue to grow and dominate market share.
Keywords : Competitiveness, Marketing Strategy, SWOT
Abstrak  : Toko  bangunan  Sumber  Rejeki  adalah  perusahaan  dagang  yang bergerak  dibidang  ritel  dengan  menjual  berbagai  macam  bahan  bangunan seperti  semen,  cat,  paku,  besi  dan  sebagainya.  Tujuan  penelitian  ini  untuk menganalisis  lingkungan  internal  dan  eksternal  toko  bangunan  Sumber Rejeki serta mengetahui strategi pemasaran yang sebaiknya diterapkan agar meningkatkan  daya  saing.  Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian kualitatif dengan teknik analisis SWOT. Pengumpulan data dalam penelitian ini  menggunakan  teknik  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  dalam  diagram  SWOT  toko  bangunan Sumber  Rejeki  berada  di  kuadran  I  yang  berarti  perusahaan  ini  memiliki kekuatan  untuk  mendapatkan  peluang  yang  ada,  sehingga  strategi pemasaran  yang  sebaiknya  digunakan  untuk  meningkatkan  daya  saing adalah  strategi  SO  ( Strengths-Opportunities )  dengan  melakukan  beberapa strategi  yaitu  mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas  produk  dan pelayanan  yang  baik  kepada  konsumen,  membangun  tempat  khusus  untuk layanan  konsultasi  desain  bangunan,  memberikan  penawaran  diskon  atau hadiah  dengan  jumlah  pembelian  tertentu  terutama  kepada  pelanggan  yang
sudah  sering  berbelanja  ditoko,  dan  melakukan update produk-produk terbaru supaya terus berkembang dan menguasai pangsa pasar.
Kata Kunci : Daya Saing, Strategi Pemasaran, SWOT

## PENDAHULUAN
Sektor  ritel  telah  berkembang  cukup  pesat  saat  ini.  Banyaknya  pusat  perbelanjaan berbasis  ritel  menjadi  pendorong  utama  bagi  pelaku  bisnis  agar  lebih  mengembangkan kemampuan  mereka  untuk  bersaing  dengan  banyaknya  kompetitor  dengan  tetap memperhatikan  konsumen  agar  mereka  dapat  berbelanja  dengan  mudah  dan  menyenangkan. Tidak  terkecuali  bisnis  di  industri  ritel,  terutama  yang  menjual  perlengkapan  bangunan. Kebutuhan  bahan  bangunan  terus  meningkat  seiring  dengan  perbaikan  sektor  properti  dan konstruksi  di  masa  pemulihan  pandemi.  Menurut  data  Direktorat  Jenderal  Industri  Kecil Menengah  dan  Aneka  (Ditjen  IKMA)  Kementerian  Perindustrian  (Kemenperin),  sektor real estate dan  konstruksi  sebagai  pengguna  produksi  bahan  bangunan  di  tahun  2022  dapat tumbuh  masing-masing  2,78%  dan  2,81%  secara  tahunan.  Selain  itu,  indikasi  peningkatan penggunaan bahan bangunan di Indonesia juga dapat dilihat dari struktur anggaran di APBN 2022,  infrastruktur  menempati  urutan  ke-3  dengan  anggaran  mencapai  Rp384,8  triliun (Isnaini, 2023).
Seiring  dengan  pulihnya  sektor  properti  dan  konstruksi  pasca  pandemi  kebutuhan bahan  bangunan  semakin  meningkat  sehingga  membuka  peluang  bisnis  usaha  ritel  bahan bangunan.  Persaingan  antar  ritel  bahan  bangunan  membutuhkan  strategi  untuk  menarik konsumen agar melakukan keputusan pembelian. Strategi yang dapat dilakukan salah satunya dengan  merumuskan  strategi  pemasaran  yang  efektif  seperti  melakukan  promosi  yang menarik,  menetapkan  harga  yang  ekonomis,  dan  menawarkan  beragam  produk  berkualitas yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pembeli.  Persaingan  bisnis  toko  bangunan  di  Blitar berkembang  pesat,  mengingat  pertumbuhan  pembangunan  dan  renovasi  didaerah  tersebut meningkat  secara  signifikan  serta  potensi  pasar  yang  cukup  besar.  Terdapat  banyak  toko bangunan yang telah berdiri di Blitar baik yang berskala kecil maupun besar. Salah satu toko bangunan di  Blitar yaitu toko  Sumber Rejeki, usaha dagang ini menjual  berbagai  bahan dan perkakas untuk membuat bangunan seperti pasir, semen, pipa, paku, cat, besi pondasi, sekop, palu  dan  sebagainya.  Ketatnya  persaingan  bisnis  bahan  bangunan  juga  dirasakan  oleh  toko Sumber  Rejeki,  di  mana  banyak  berdiri  toko-toko  bangunan  di  sekitar  lokasi  toko  Sumber Rejeki. Berikut dapat dilihat pada tabel 1. data pesaing Toko Bangunan Sumber Rejeki :
Tabel 1. Data Pesaing Tb. Sumber Rejeki No  Nama Alamat 1. Tb. Cahaya Jl. Raya Bangsri, Bangsri I, Kec. Nglegok, Kab. Blitar 2. Tb. Rizqi Barokah Dsn. Kledan, Ds. Bangsri I, Kec. Nglegok, Kab. Blitar
3. Tb. Sahabat Jaya Jl. Raya Bangsri, Bangsri II, Kec. Nglegok, Kab. Blitar
Ditengah persaingan yang semakin ketat, berdasarkan hasil wawancara dengan bapak Jayadi  selaku  pemilik,  dalam  memasarkan  produknya  toko  Sumber  Rejeki  masih  secara konvensional  dimana  penawaran  produk  kepada  pelanggan  dilakukan  secara  langsung ( offline )  dengan  menggunakan  cara  normal  yang  biasa  dilakukan  sedari  dahulu,  karena keterbatasan  strategi  yang  digunakan  menyebabkan  jangkauan  pasar  kurang  luas  yang mengakibatkan  lemahnya  daya  saing  toko  Sumber  Rejeki,  sehingga  perlu  diidentifikasi strategi  pemasaran  yang  tepat  agar  meningkatkan  daya  saing.  Manajemen  pemasaran  yang baik  dalam  suatu  perusahaan  dapat  diartikan  sebagai  jalan  menuju  kesuksesan  bisnis  karena organisasi  dapat  memperoleh  pangsa  pasar  dengan  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan pembeli.  Perusahaan  harus  memahami  jenis  strategi  pemasaran  apa  yang  digunakan  dan bagaimana  menerapkannya  untuk  mempraktikkan  manajemen  pemasaran  yang  sukses (Maymanah, 2022).
Saat  mengembangkan  strategi  perusahaan,  sangat  penting  untuk  mempertimbangkan elemen  internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi  keberadaan  perusahaan.  Strategi menghadapi  lingkungan internal  dapat  dilaksanakan dengan memahami kekuatan ( strengths ) dan  kelemahan  ( weaknesses )  perusahaan.  Setelah  menentukan  lingkungan  internal,  harus dilakukan  analisis  lingkungan  eksternal  untuk  menentukan  peluang  ( Opportunities )  dan ancaman ( Threats ) perusahaan. Dengan demikian perusahaan selalu dapat beradaptasi dengan lingkungannya  sehingga  upaya  untuk  mencapai  tujuan  yang  sesuai  dengan  visi  dan  misi perusahaan akan berhasil. Strategi pemasaran merupakan komponen penting dari strategi yang tidak  dapat  diabaikan,  untuk  mengembangkan  yang  benar  sepanjang  masa  membutuhkan pemahaman  dan  pengetahuan  yang  luas  dan  mendalam  tentang  strategi  pemasaran.  Sebab perusahan hendak memiliki komitmen kuat berpegang pada strategi serta menemukan model atau metode baru untuk terus mengembangkan pemasaran (Syarifuddin et al., 2020).
Salah  satu  pendekatan  yang  dapat  dipergunakan  sebagai  instrumen  dalam  pemilihan strategi  dasar  adalah  melalui  analisis  SWOT.  Secara  lebih  terperinci,  pengertian  analisis SWOT  juga  dapat  dijabarkan  sebagai  metode  perencanaan  strategis  yang  digunakan  untuk melakukan  evaluasi  terhadap Strengths (Kekuatan), Weakness (Kelemahan), Opportunities (Peluang),  dan Threats (Ancaman)  dalam  suatu  proyek  atau  bisnis  usaha  (Wijayati,  2019).
Dengan  menggunakan  analisis  SWOT,  toko  dapat  memilih  strategi  dengan  melihat  faktor internal  yang  dimiliki  yakni  kekuatan  atau  keunggulan  ( strengths )  dan  kelemahan ( weaknesses )  serta  memperhatikan  faktor  eksternal  yang  ada  dan  yang  akan  dihadapi  yakni peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threats ), sehingga toko  akan lebih  mudah mengontrol adanya  perubahan  dari  luar  dan  mampu  meningkatkan  daya  saing  dalam  persaingan  pasar yang semakin ketat.
Penelitian oleh (Noviadi et al., 2022), (Setyawan & Setiawati, 2023) dan  (Hidayat & Setyawan, 2021) analisis SWOT digunakan sebagai dasar penerapan strategi pemasaran hasil penelitian  menunjukkan  posisi  toko  berada  dikuadran  I  sehingga  strategi  SO  ( Strengthts- Opportunities )  digunakan  sebagai  strategi  pemasaran.  Penelitian  oleh  (Cahyo  et  al.,  2023) analisis  SWOT  digunakan  sebagai  dasar  penerapan  strategi  pemasaran  hasil  penelitian menunjukkan  posisi  toko  berada  dikuadran  IV  sehingga  strategi  WT  ( Weakness-Threats ) digunakan  sebagai  strategi  pemasaran.  Penelitian  oleh  (Nianzhi,  2020)  analisis  SWOT digunakan sebagai strategi meningkatkan daya saing hasil penelitian menunjukkan posisi toko berada dikuadran I sehingga strategi SO ( Strengthts-Opportunities ) digunakan sebagai strategi untuk meningkatkan daya saing.
Penelitian ini dilakukan karena hasil dari penelitian sebelumnya hanya berfokus pada satu strategi pemasaran saja sebagai hasil dari analisis SWOT. Sementara pada penelitian ini tidak  hanya  berfokus  pada  satu  strategi  pemasaran  saja  namun  juga  memperhatikan  strategi untuk  meningkatkan  daya  saing,  selain  itu  terdapat  perbedaan  hasil  dari  penelitian sebelumnya sehingga peneliti meneruskan dan mengembangkan penelitian mengenai analisis SWOT  untuk  meningkatkan  daya  saing  Toko  Bangunan.  Adapun  tujuan  yang  ingin  dicapai pada  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan  menganalisa  lingkungan  internal  dan eksternal Toko Bangunan Sumber Rejeki serta mengetahui strategi pemasaran yang sebaiknya diterapkan agar meningkatkan daya saing.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan  di  Toko  Bangunan  Sumber  Rejeki  yang  berlokasi  di  Jl.  Raya Bangsri,  Kec.  Nglegok,  Kab.  Blitar.  Penelitian  dilakukan  pada  bulan  Desember  2022-Maret 2023.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  deskriptif.  Penelitian  ini  akan  lebih fokus  pada  analisis  mendalam  tentang  strategi  pemasaran  yang  telah  dilakukan  oleh  Toko Bangunan Sumber Rejeki serta faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan implementasi strategi pemasran tersebut. Sampel penelitian menggunakan metode purposive sampling yaitu
teknik pengambilan sampel sumber data dengan pertimbangan tertentu (Sardanto et al., 2018), maka ditetapkan jumlah sampel dalam penelitian ini yaitu 1 orang sebagai key informan dan 4 orang  berperan  sebagai  informan  (pemberi  informasi),  dengan  kriteria  orang  tersebut dianggap paling tahu untuk memberikan informasi terkait dara-data yang dibutuhkan peneliti.
Sampel dari penelitian ini yaitu: (1) Bapak Jayadi sebagai pemilik toko ( key informan ) (2) Bu Lia sebagai karyawan toko (informan 1) (3) Mas Arifin sebagai konsumen (informan 2) (4) Bu Narti  sebagai  konsumen (informan 3) (5) Bu Lut sebagai  konsumen (informan 4). Setelah  data  hasil  riset  diperoleh,  langkah  selanjutnya  yang  harus  dilakukan  adalah  analisa data  sehingga  dapat  diperoleh  kesimpulan.  Proses  penyususnan  perencanaan  melalui  lima tahap  analisis,  yaitu  :  (1)  Identifikasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang  serta  ancaman  toko bangunan  Sumber  Rejeki  (2)  Penyususnan  matriks  IFAS  dan  EFAS  (3)  Menyusun  diagram SWOT (4) Menyusun matriks SWOT (5) Tahap pengambilan keputusan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  bagian  ini  akan  diuraikan  pembahasan  mengenai  strategi  Toko  Bangunan Sumber Rejeki, berdasarkan faktor-faktor strategi yang telah ditemukan dapat dijabarkan dan dipilah  sesuai  dengan  kondisi  keadaan  perusahaan  yang  sebenarnya.  Selanjutnya  dilakukan pengolahan  data  peneliti  yaitu  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  yang  terdiri  dari  dua faktor penelitian. Variabel penelitian ini disesuaikan dengan analisis SWOT yang terdiri dari faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman). Hasil uji dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 2. Matriks IFAS Toko Bangunan Sumber Rejeki
Faktor Strategi Internal Bobot (B) Rating (R) Nilai (B x R) Strengths (S) Menyediakan jasa konsultasi desain bangunan 0,12 3 0,36 Lokasi strategis dan mudah dijangkau 0,2 4 0,8 Harga mampu bersaing 0,2 4 0,8 Kualitas produk yang baik 0,12 3 0,36 Memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen 0,11 3 0,33 Masih tersedia lahan yang cukup luas 0,11 3 0,33 Sub Total 0,86 2,98 Weakness (W) Promosi  yang  dilakukan  masih  secara  konvensional  belum memanfaatkan media online 0,01 1 0,01 Kurangnya permodalan 0,06 2 0,12 Kurangnya tenaga ahli atau SDM 0,01 1 0,01 Layout produk kurang menarik 0,06 2 0,12
Sub Total 0,14 0,26 Total Kekuatan + Kelemahan 1 3,24
Berdasarkan  hasil  olah  data  di  atas  dapat  diketahui  faktor  kekuatan  mempunyai  total nilai 2,98 dan faktor kelemahan mempunyai total nilai 0,26. Faktor kekuatan terbesar terletak pada dua faktor yaitu lokasi strategis dan mudah dijangkau dan harga mampu bersaing dengan nilai 0,8. Faktor tersebut yang membuat toko bangunan Sumber Rejeki tetap menjadi pilihan bagi  konsumen.  Sedangkan  faktor  kelemahan  terbesar  terletak  pada  dua  faktor  yaitu kurangnya  permodalan  dan layout produk  kurang  menarik  dengan  skor  0,12  faktor  tersebut dapat menyebabkan toko bangunan Sumber Rejeki kalah dalam persaingan dengan toko usaha sejenis.
Tabel 3. Matriks EFAS Toko Bangunan Sumber Rejeki Faktor Strategi Eksternal Bobot (B) Rating (R) Nilai (B x R) Opportunities (O) Memiliki hubungan yang baik dengan masyarakat sekitar 0,11 3 0,33 Pangsa pasar yang cukup luas 0,2 4 0,8 Perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang semakin pesat 0,2 4 0,8 Pembangunan  rumah,  toko  dan  infrastruktur  yang  tidak  akan pernah berhenti 0,12 3 0,36 Peraturan pemerintah yang mendukung usaha 0,12 3 0,36 Sub Total 0,75 2,65 Threats (T) Banyak pesaing usaha sejenis 0,08 2 0,16 Pesaing lebih unggul dalam melakukan promosi 0,04 1 0,04 Terjadinya price war 0,05 1 0,05 Produk dari pesaing lebih bervariasi 0,08 2 0,16 Sub Total 0,25 0,41 Total Peluang + Ancaman 1 3,06
Berdasarkan  hasil  olah  data  di  atas  dapat  diketahui  faktor  peluang  mempunyai  total nilai  2,65  dan  faktor  ancaman  mempunyai  total  nilai  0,41.  Faktor  peluang  terbesar  terletak pada  dua  faktor  yaitu  pangsa  pasar  yang  cukup  luas  dan  perkembangan  teknologi  informasi dan  komunikasi  yang  semakin  pesat.  Faktor  tersebut  menjadi  peluang  besar  bagi  toko bangunan  Sumber  Rejeki  untuk  meningkatkan  daya  saing  dan  memperluas  pangsa  pasar. Sedangkan  faktor  ancaman  terbesar  terletak  pada  dua  faktor  yaitu  banyak  pesaing  usaha sejenis  dan  produk  dari  pesaing  lebih  bervariasi  dengan  nilai  0,16.  Faktor  tersebut  akan berdampak pada berkurangnya konsumen toko bangunan Sumber Rejeki.

## Gambar 1. Diagram SWOT
Berdasarkan  gambar  1  Diagram  SWOT  di  atas,  dapat  diketahui  posisi  strategi  toko Sumber  Rejeki  berada  di  kuadran  I  yakni  mendukung  strategi  agresif.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  toko  Sumber  Rejeki  memiliki  kekuatan  internal  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk merebut  peluang  yang  ada  sehingga  hal  itu  dapat  meningkatkan  daya  saing  dalam  dunia bisnis.  Strategi  yang  sebaiknya  diterapkan  dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung  kebijakan pertumbuhan yang agresif ( growth oriented strategy ).
Tabel 4. Matriks SWOT Toko Bangunan Sumber Rejeki
IFAS
EFAS Strengths (S) 1. Menyediakan jasa konsultasi desain bangunan 2. Lokasi strategis dan mudah dijangkau 3. Harga mampu bersaing 4. Kualitas produk yang baik
5. Memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen 6. Masih tersedia lahan yang cukup luas

## Weakness (W)
1. Promosi yang dilakukan masih secara
konvensional belum memanfaatkan media
online
2. Kurangnya permodalan
3. Kurangnya tenaga ahli atau SDM
4. Layout produk kurang
menarik

## Opportunities (O)
1. Memiliki hubungan yang baik dengan masyarakat sekitar
2. Pangsa pasar yang cukup luas

## Strategi SO
1. Mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk dan pelayanan yang baik kepada konsumen

## Strategi WO
1. Melakukan promosi dengan memanfaatkan
e-commerce dan media sosial guna memperluas pangsa pasar
3. Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi yang semakin pesat 4. Pembangunan rumah, toko dan infrastruktur yang tidak akan pernah
berhenti 5. Peraturan pemerintah yang mendukung usaha 2. Membangun tempat kusus untuk layanan konsultasi desain bangunan 3. Memberikan penawaran diskon atau hadiah,
kusus pada jumlah pembelian tertentu terutama bagi konsumen yang sudah sering berbelanja di toko 4. Melakukan update produk-produk terbaru supaya dapat terus berkembang dan menguasai pangsa pasar 2. Mengajukan kredit kepada bank atau bekerjasama dengan pemerintah dalam menguatkan modal 3. Mengatur ulang dan merapikan layout produk agar lebih tertata dan terlihat menarik
4. Melakukan perekrutan SDM sesuai dengan tenaga yang dibutuhkan.

## Threats (T)
1. Banyak pesaing usaha sejenis
2. Pesaing lebih unggul dalam melakukan promosi
3. Terjadinya price war
4. Produk dari pesaing lebih bervariasi

## Strategi ST
1. Membuka cabang baru dilokasi yang strategis
untuk memperbanyak variasi produk yang
jarang disediakan oleh pesaing 2. Memberikan harga yang sebanding dengan kualitas produk 3. Membangun brand awareness yang kuat

## Strategi WT
1. Melakukan promosi yang lebih inovatif terutama pada sosial media 2. Melakukan kerjasama dengan pengusaha kontraktor pembuat perumahan dan bangunan lainnya 3. Memberikan fasilitas yang baik kepada
konsumen
Toko  Bangunan  Sumber  Rejeki  adalah  perusahaan  dagang  yang  bergerak  dibidang ritel  dengan  menjual  berbagai  macam  bahan  bangunan  seperti  semen,  cat,  paku,  besi  dan sebagainya  yang  telah  berdiri  sejak  tahun  2017  dan  berlokasi  di  Jalan  Raya  Bangsri,  Desa Bangsri, Kecamatan Nglegok, Kabupaten Blitar. Toko Bangunan Sumber Rejeki menawarkan produknya  dengan  harga  yang  terjangkau  dan  usaha  yang  berlokasi  di  tempat  yang  cukup strategis.  Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel  IFAS  ( Internal  Factors  Analysis  Summary ) faktor strength (kekuatan) mempunyai total skor 2,98 sedangkan faktor weakness (kelemahan) mempunyai  total  skor  0,26.  Sementara  hasil  analisis  pada  tabel  EFAS  ( External  Factors Analysis Summary ) faktor opportunity (peluang) mempunyai total skor 2,65 sedangkan faktor threat (ancaman)  mempunyai  total  skor  0,41.  Penelitian  ini  memiliki  bobot  nilai  yang  baik dari sisi internal yaitu menyediakan jasa konsultasi desain bangunan, lokasi, harga, pelayanan, kualitas produk, dan masih tersedia lahan yang cukup luas.
Dari hasil total skor tersebut menunjukan bahwa posisi toko bangunan Sumber Rejeki pada  Diagram  Analisis  SWOT  menempati  Kuadran  1  yang  terlihat  pada  gambar  1  Diagram SWOT sehingga strategi yang sebaiknya diterapkan adalah strategi agresif yang mendukung pertumbuhan ( growth  oriented  strategy ).  Hal  ini  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan bagi toko Sumber Rejeki yang berarti bahwa toko memiliki kekuatan internal yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  merebut  peluang  yang  ada  sehingga  dapat  meningkatkan penjualan  toko  bangunan  Sumber  Rejeki  dan  mampu  bersaing  dalam  dunia  bisnis. Berdasarkan posisi toko Sumber Rejeki dalam Diagram SWOT dianjurkan melakukan strategi pemasaran  SO  ( Strengths-Opportunities )  yaitu  mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas produk dan pelayanan yang baik kepada konsumen, membangun tempat khusus untuk layanan konsultasi  desain  bangunan,  memberikan  penawaran  diskon  atau  hadiah  dengan  jumlah pembelian  tertentu  terutama  kepada  pelanggan  yang  sudah  sering  berbelanja  ditoko,  dan melakukan update produk-produk  terbaru  supaya  terus  berkembang  dan  menguasai  pangsa pasar.
Namun  kendati  demikian  toko  Sumber  Rejeki  juga  tidak  boleh  mengkesampingkan faktor-faktor  lainnya  yang  mungkin  akan  menjadi  keuntungan  ataupun  ancaman  bagi  toko. Maka  dari  itu  selain  menerapkan  strategi  SO,  toko  juga  diharapkan  dapat  menjalankan strategi-strategi  lainnya  seperti  strategi  WO  ( Weakness-Opportunities ),  ST  ( Strengths- Threats )  dan  WT  ( Weakness-Threats ).  Peningkatan  penjualan  merupakan  pencapaian  target yang  utama  dalam  pencapaian  laba  maksimal.  Oleh  karena  itu  toko  Sumber  Rejeki  sangat memperhatikan kualitas dan mutu produk yang lebih baik dari pesaing agar produknya tetap menjadi pilihan konsumen dan tidak berpaling kepada toko lain, selain itu juga memberikan pelayanan  terbaik  dengan  memberikan  keramahan  kepada  pembeli  dan  harga  yang  mampu bersaing, toko Sumber Rejeki menetapkan harga murah dan terjangkau agar produknya dapat dinikmati semua kalangan.
Berdasarkan  hal  tersebut,  maka  dapat  dilihat  peluang  ( opportunity )  dan  kekuatan ( strength )  bagi  toko  Sumber  Rejeki  terhadap  pesaing.  Peluang  ( Opportunity )  dan  kekuatan ( Strength )  toko  Sumber  Rejeki  sebagai  tolak  ukur  untuk  semakin  melakukan  pertumbuhan usaha kedepannya dengan terus memperhatikan dari segi faktor internal dan eksternal usaha. Toko Bangunan Sumber Rejeki juga perlu lebih memperhatikan kelemahan ( Weakness ) usaha yang  berdampak  pada  ancaman  ( Threats )  yaitu  dilihat  dari  promosi  yang  dilakukan  masih secara konvensional belum memanfaatkan media online , kurangnya modal, kurangnya tenaga ahli atau SDM, serta layout produk kurang menarik.

## SIMPULAN
Hasil  dari  identifikasi  SWOT  toko  Sumber  Rejeki  diketahui  bahwa  kekuatan  yang dimiliki  yaitu  menyediakan  jasa  konsultasi  desain  bangunan,  lokasi  strategis  dan  mudah dijangkau,  harga  mampu  bersaing,  kualitas  produk  yang  baik,  memberikan  pelayanan  yang baik kepada konsumen, dan masih tersedia lahan yang cukup luas. Kelemahan yang dimiliki yaitu promosi yang dilakukan masih secara konvensional belum memanfaatkan media online, kurangnya permodalan, kurangnya tenaga ahli atau SDM, dan layout produk kurang menarik. Peluang  yang  ada  yaitu  memiliki  hubungan  yang  baik  dengan  masyarakat  sekitar,  pangsa pasar  yang  cukup  luas,  perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang  semakin pesat,  pembangunan  rumah,  toko,  dan  infrastruktur  yang  tidak  akan  pernah  berhenti,  dan peraturan  pemerintah  yang  mendukung  usaha.  Ancaman  yang  ada  yakni  banyak  pesaing usaha  sejenis,  pesaing  lebih  unggul  dalam  melakukan  promosi,  terjadinya price  war, dan produk  dari  pesaing  lebih  bervariasi.  Berdasarkan  matriks  IFAS  diketahui  bahwa  kekuatan tertinggi  terletak  pada  indikator  lokasi  strategis  dan  mudah  dijangkau  dan  harga  mampu bersaing.  Sedangkan  kekuatan  terendah  terletak  pada  indikator  memberikan  pelayanan  yang baik  kepada  konsumen  dan  masih  tersedia  lahan  yang  cukup  luas.  Sementara  kelemahan tertinggi  terletak  pada  indikator  kurangnya  permodalan  dan layout produk  kurang  menarik. Sedangkan kelemahan terendah terdapat pada indikator promosi yang dilakukan masih secara konvensional belum memanfaatkan media online dan kurangnya tenaga ahli atau SDM.
Berdasarkan  matriks  EFAS  diketahui  bahwa  peluang  tertinggi  berada  pada  indikator pangsa  pasar  yang  cukup  luas  dan  perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang semakin  pesat.  Sedangkan  peluang  terendah  berada  pada  indikator  memiliki  hubungan  yang baik dengan masyarakat sekitar. Sementara ancaman tertinggi terletak pada indikator banyak pesaing usaha sejenis dan produk dari pesaing lebih bervariasi . Sedangkan ancaman terendah terletak pada indikator pesaing lebih unggul dalam melakukan promosi. Posisi toko bangunan Sumber  Rejeki  pada  bagian  diagram  analisis  SWOT  menempati  kuadran  I  sehingga  strategi yang sebaiknya diterapkan adalah strategi agresif yang mendukung pertumbuhan, berdasarkan posisi  perusahaan  tersebut  maka  strategi  pemasaran  yang  disarankan  untuk  meningkatkan daya saing yaitu : a) Mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk dan pelayanan yang baik  kepada  konsumen,  b)  Membangun  tempat  khusus  untuk  layanan  konsultasi  desain bangunan,  c)  Memberikan  penawaran  diskon  atau  hadiah,  khusus  pada  jumlah  pembelian tertentu terutama bagi konsumen yang sering berbelanja di toko, d) Melakukan update produk
terbaru agar terus berkembang dan menguasai pangsa pasar.

## DAFTAR RUJUKAN
Cahyo, B. D., Sari, M. I., & Hermawan, H. (2023). Analisis SWOT untuk Pemasaran di Toko Bangunan Bima Jaya. Jurnal Ekonomi dan Bisnis GROWTH , 4 (1). https://doi.org/10.36841/growth-journal.v21i1.2136
Hidayat,  R.,  &  Setyawan,  I.  (2021). Strategi  Bauran  Pemasaran  Menggunakan  Pendekatan Analisis  SWOT  pada  UD.  Erni  Jaya  Bangunan  Kediri . 1 (10),  1–23. https://garuda.kemdikbud.go.id/documents/detail/2290652
Isnaini,  H.  (2023).  Sektor  Properti  dan  Konstruksi  Dongkrak  Pertumbuhan  Industri  Bahan Bangunan. Diambil 3 Mei 2023, dari SINDONEWS.com website: https://ekbis.sindonews.com/read/1013619/34/sektor-properti-dan-konstruksi- dongkrak-pertumbuhan-industri-bahan-bangunan-1675425770
Maymanah,  S.  (2022).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Pengelolaan  Dan  Pengembangan Usaha  Toko  Al  Azqia. SIBATIK  JOURNAL:  Jurnal  Ilmiah  Bidang  Sosial,  Ekonomi, Budaya, Teknologi, dan Pendidikan , 1 (6), 857–866.
https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i6.101
Nianzhi.  (2020). Perumusan  Strategi  Bisnis  untuk  Meningkatkan  Daya  Saing  pada  Toko Bangunan XYZ . 1–23. https://doi.org/10.24912/jmbk.v4i1.6797
Noviadi, K., Isyanto, P., & Yani, D. (2022). Strategi Pemasaran Melalui Analisis SWOT pada Toko  Bangunan  Enggal  Family  Karawang. Jurnal  Ilmiah  Indonesia , 7 (12),  1–12. https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v7i12.11289
Sardanto,  R.,  Meilina,  R.,  &  Muslih,  B.  (2018).  Implementasi  Pelayanan  Publik  Berbasis Brand “Harmoni Kediri The Service City.” Ekspektra : Jurnal Bisnis dan Manajemen , 2 , 140–156. https://doi.org/10.25139/ekt.v2i2.1008
Setyawan, A., & Setiawati, C. I. (2023). Strategi Pemasaran Di Era Pandemi Covid-19 Pada Toko  Bangunan  Ud  .  Maju  Jaya  Perkasa  Kecamatan  Ngantang  Kabupaten  Malang Dengan Pendekatan Analisis Swot . 10 (1), 373–378.
Syarifuddin, Mandey, S. L., & Tumbuan, W. J. F. . (2020). Sejarah Pemasaran Dan Strategi Bauran Pemasaran.  In J. B. Maramis (Ed.), CV. Istana Agency (Vol.  5).  Yogyakarta. http://repository.iain-manado.ac.id/544/
Wijayati,  H.  (2019). Panduan  Analisis  SWOT  untuk  Kesuksesan  Bisnis .  Yogyakarta: QUADRANT.