## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   1-6  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.3907

## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing Industri Batik Tulis Giriloyo
Suhairi 1 , Efni Yulia Santri Harahap 2 , Musdiansyah Putra 3 , Nabila Ramadhani 4 1,2,3,4, Program Studi Manajemen, Fakultas Ilmu Ekonomi dan Bisnis Islam,

## Universitas Islam Negeri Sumatera Utara
suhairi@uinsu.ac.id

## ABSTRACT
Marketing strategy is a way to create a sustainable competitive advantage for both companies  that  produce  goods  and  services.  Market  competition  is  a  major  challenge  for entrepreneurs.  One  of  the  Indonesian  batik  production  industries  is  located  in  the  village  of Wukirsari. The purpose of this research is to analyze the competitive marketing strategy of the global Giliroyo batik industry. In this study, the authors used a qualitative descriptive method where the data collection technique used was a literature study. According to the survey results, the marketing strategy of the global Jiriroyo tie-dye industry consists of a product strategy, a pricing  strategy,  a  sales  promotion  strategy  and  a  placement  strategy,  which  are  commonly referred to as the 4Ps.
Kata Kunci : Strategy, competitiveness, culture, global marketing, Girloyo's deaf batik

## ABSTRAK
Strategi  pemasaran  adalah  cara  menciptakan  keunggulan  bersaing  yang berkelanjutan  baik  bagi  perusahaan  yang  memproduksi  barang  maupun  jasa.  Persaingan pasar merupakan tantangan utama bagi para pengusaha. Salah satu industri produksi batik Indonesia  terletak  di  desa  Wukirsari.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  menganalisis  strategi pemasaran bersaing industri batik Giliroyo global. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode deskriptif kualitatif dimana teknik pengumpulan data yang digunakan adalah studi literatur. Menurut hasil survei, strategi pemasaran industri tie-dye Jiriroyo global terdiri dari strategi  produk,  strategi  penetapan  harga,  strategi  promosi  penjualan,  dan  strategi penempatan, yang biasa disebut sebagai 4P.
Kata Kunci : Strategi,daya saing,budaya,pemasaran global,batik tuli Girloyo

## PENDAHULUAN
Salah  satu  produk  tekstil  yang  merupakan  “andalan  dari  Indonesia  adalah batik.Batik merupakan salah satu karya seni yang memiliki nilai tinggi dan menjadi salah  satu  kebanggaan  Indonesia.Batik  sendiri  memiliki  banyak  ragam  motif  yang berbeda  di  setiap  daerah.UNESCO  (United  Nations  of  Educational,  Scientific,  and Cultural Organization) pada tanggal 2 Oktober 2009 mengakui batik sebagai warisan budaya  Indonesia.Usaha  batik  tersebar  di  Indonesia  sebanyak  47.000  unit  usaha dengan tenaga pekerja sebanyak 200.000 orang.Salah satunya ada Usaha batik tulis Giriloyo yang merupakan usaha batik tulis yang berada di Desa Wukirsari, Kecamatan Imogiri,  Kabupaten  Bantul.Industri  batik  tersebut  berpusat  di  dusun  Cengkehan, Giriloyo dan Karangkulon.Yang menjadikan batik ini istimewa karna motif batiknya

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   1-6  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.3907
yang tidak biasa karna motif tersebut merupakan motif warisan turun temurun yang dikembangkan  di  industri  ini.  Industri  batik  nasional  memiliki  daya  saing  yang komparatif dan kompetitif di pasar internsaional.Indonesia sendiri menjadi market leader  yang  menguasai  pasar  batik  dunia.  Adapun  tantangan  yang  dihadapi  dalam usaha  batik  di  Indonesia  adalah  dengan  melemahnya  nilai  tukar  rupiah  terhadap dolar yang dapat mempengaruhi proses pemasaran batik, karena bahan pendukung pembuatan  batik  secara  tidak  langsung  mengalami  kenaikkan  yang  signifikan menyebabkan  menurunnya  minat  beli  masyarakat  terhadap  batik  Indonesia. Tantangan lainnya yaitu karena adanya batik impor dari luar negeri dengan nilai jual yang relative  lebih  murah. Dengan begitu untuk meningkatkan daya saing batik di pasar Global dibutuhkannya Strategi dalam pemasaran. Strategi pemasaran adalah suatu  rencana  yang  memberikan  arahan  terhadap  kegiatan  yang  akan  dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dalam pengertian lain, strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang digunakan oleh unit bisnis untuk mencapai tujuan pemasaran. Strategi pemasaran mencakup strategi khusus yang terkait dengan target pasar, bauran pemasaran, dan tingkat pengeluaran pemasaran.” (Kotler, 1991). Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY) ditetapkan sebagai “Kota Batik Dunia oleh World Crafts Council (WCC) pada Oktober 2014. Untuk ditetapkan sebagai Kota Batik Dunia  harus  memenuhi  beberapa  kriteria,  yaitu:  nilai  sejarah  (keaslian),  keunikan (nilai  budaya),  nilai  transgenerasional  (konservasi),  daya  jual  (nilai  ekonomi), penghargaan  terhadap  lingkungan  (nilai)  hijau),  internasional  (nilai  global)  dan keberlanjutan (nilai kohesif). Modifikasi gelar Kota Batik Dunia dilakukan dua tahun sekali dan DIY masih menyandang gelar tersebut hingga saat ini. Batik Indonesia telah diakui oleh UNESCO sebagai Warisan Kemanusiaan Budaya Lisan dan Nonbendawi (Masterpiece of the Oral and Intangible Heritage of Humanity) sejak 2 Oktober 2009, dan dengan DIY menjadi kota batik dunia, semakin meningkatkan popularitas batik. produk batik yang dibuat oleh  pengrajin  batik di Yogyakarta, terutama  pada batik tulis dan cap. Sentra pengrajin batik banyak tersebar di DIY terutama di kabupaten Bantul,  Sleman,  Kulonprogo,  Gunung  Kidul  dan  Yogyakarta  yang  jumlah  UMKM batiknya  sekitar  8.000  unit  usaha.  Paguyuban  Batik  Tulis  Giriloyo  Kelompok Pengrajin memproduksi produk utamanya berupa batik tulis dengan pewarna alam, meskipun  kini  juga  memproduksi  batik  cap  dan  batik  kombinasi  dengan  pewarna alami  dan  sintetis.  Kelompok  pengrajin  memproduksi  produk  sesuai  pesanan  dan rutin memproduksi sesuai pesanan, produk yang dibuat memiliki kualitas yang baik dengan  waktu  pengerjaan  2  minggu  sampai  2  bulan  tergantung  sample  dan kerumitan  peralatan  selanjutnya.  .  Harga  produk  batik  yang  dijual  di  pasaran ditujukan untuk segmen menengah ke atas. Harga yang ditawarkan mulai dari Rp. 350.000 per lembar (untuk batik cap dan tulis kombinasi) hingga jutaan rupiah untuk batik  tulis.  Kelompok  pengrajin  melayani  pasar  baik  individu  maupun  institusi, seperti pesanan dari instansi pemerintah, swasta dan lain- lain.”
Daerah pemasarannya meliputi pasar dalam dan luar negeri, meskipun untuk pasar luar negeri masih sangat terbatas dan biasanya dibeli langsung oleh wisatawan

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   1-6  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.3907
yang  berkunjung  ke  Perkumpulan  Batik  Tulis  Giriloyo  atau  melalui  pertunjukan. “Beberapa  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  As osiasi  Batik  Tulis  Giriloyo untuk memasarkan produknya adalah sebagai berikut: (1). Menawarkan paket batik dan  wisata  desa  yang  bekerjasama  dengan  travel  agent  sehingga  wisatawan  yang mengikuti  paket  tersebut  dapat  sekaligus  belajar  tentang  batik  dan  mengunjungi ruang pameran asosiasi (2). Berpartisipasi aktif dalam pameran di tingkat lokal dan nasional  bekerja  sama  dengan  Kementerian  Kebudayaan  dan  Pariwisata,  Pusat Pengembangan Usaha DIY dan organisasi lainnya, (3). Membuat brosur untuk dicetak dalam bentuk leaflet yang diberikan kepada pengunjung agar dapat diinformasikan oleh  calon  konsumen  lainnya.  Pemasaran  online  telah  diterapkan  oleh  sejumlah bisnis, namun masih sangat terbatas dan belum efektif. Ini adalah salah satu kendala untuk upaya pemasaran ya ng agresif.”

## TINJAUAN LITERATUR Strategi Pemasaran
Strategi adalah “perencanaan dan manajemen (QL) untuk mencapai tujuan, untuk mencapai tujuan ini, strategi bukan hanya peta jalan yang menunjukkan arah, tetapi  harus  menunjukkan  cara  kerja  strategi.  sebagai  kegiatan  yang  berupaya memastikan  bahwa  produk  yang  dipasarkan  diterima  dan  dihargai  oleh  pasar. Strategi pemasaran adalah upaya untuk memasarkan dan menyajikan suatu produk atau  jasa  kepada  masyarakat.  Gunakan  rencana  dan  strategi  yang  matang  untuk meningkatkan  penjualan.  Sedangkan  pemasaran  sendiri  dapat  dilihat  sebagai jembatan antara produsen dan konsumen. Pengertian strategi pemasaran menurut Philip  Kotler  adalah  pola  pikir  yang  digunakan  untuk  tujuan  pemasaran.Strategi pemasaran  mencakup  strategi  khusus  yang  digunakan  untuk  pasar  sasaran, penentuan  posisi,  dan  bauran  pemasaran,  serta  jumlah  yang  dikeluarkan  untuk pemasaran.”

## Daya Saing
Daya  saing  adalah  “konsep  yang  membandingkan  kemampuan  dan  kinerja perusahaan, subsektor atau negara untuk menjual dan menyediakan barang atau jasa yang  ditawarkan  di  pasar.  Dalam  arti  lain,  daya  saing  adalah  kemampuan  untuk menunjukkan  hasil  yang  lebih  baik,  lebih  cepat  atau  lebih  penting.  Menurut  Lena Ellitan, daya saing didefinisikan sebagai kemampuan suatu perusahaan (DN) untuk memberikan nilai lebih pada produknya dibandingkan pesaingnya dan memberikan manfaat bagi pelanggan.”

## Pemasaran Global
Definisi  sederhana  pemasaran  global  adalah  “strategi  pemasaran  yang dilakukan atau dilakukan di banyak negara di seluruh dunia Singkatnya, pemasaran global adalah kegiatan ekonomi, yaitu pembelian dan penjualan produk dan layanan produk melalui penjualan global yang dilakukan oleh komunitas global. Sedangkan

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   1-6  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.3907
menurut Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, pemasaran global adalah pengutamaan semua sumber daya yang tersedia untuk mencapai potensi yang sama di pasar global. Pada  dasarnya,  pemasaran  global  penting  dan  tidak  dapat  dihindari  karena kebutuhan zaman dan model bisnis masyarakat global.”

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif,  hasil  penelitian  didasarkan  pada pengumpulan  data  sekunder  dengan  teknik  pengumpulan  data  melalui  penelitian kepustakaan. . Penelitian dokumenter merupakan teknik pengumpulan data dengan mencari informasi yang relevan seperti buku, jurnal, gambar, jurnal ilmiah, dokumen elektronik, penelitian dll. Pengumpulan data penelitian kepustakaan yang diperoleh meliputi artikel dan buku ajar seperti makalah sebelumnya, yang digunakan sebagai sumber pemecahan masalah. Pengumpulan kajian sastra digunakan dalam beberapa langkah,  antara  lain  mencari  artikel  berdasarkan  relevansinya  dengan  topik pembahasan dan tahun kajian, kemudian menyusun struktur penjelasannya. .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Batik  Tulis  Giriloyo  adalah  “kain  batik  asli  yang  ditulis  berdasarkan  pola klasik  seperti  Sido  Asih,  Sido  Mukti,  Sekar  Jagad,  Lung  Atas  Angin  dan  Wahyu Tumurun. Pola-pola vintage ini merupakan anugerah bagi Pusat Batik tulis Giriloyo karena  keasliannya  telah  terjaga  selama  ratusan  tahun.  Ingin  mengikuti perkembangan  zaman,  para  perajin  pun  menciptakan  kain  batik  kekinian  dengan berbagai kreasi sesuai dengan polanya masing- masing.”
Secara  teoritis,  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  pengusaha  batik Giriloyo dapat dibedakan menjadi 4 kategori seperti yang dikemukakan oleh Kotler dalam Gitosudarmo (2000), yaitu strategi produk, strategi penetapan harga, strategi promosi dan distribusi (distribusi). Strategi ini sering disebut sebagai 4P.
Strategi produk yang dilakukan oleh para perajin batik tulis Giriloyo saat ini adalah  “memproduksi  produk  batik  tulis  tangan  Giriloyo  dengan  tetap  menjaga keaslian  produk,  dibuat  secara  tradisional  dengan  pewarna  natural  natural  dan mempertahankan pola klasik. Namun untuk memperluas selera pasar, pengrajin juga memproduksi panel batik tulis kontemporer dengan corak yang bisa lebih beragam dan  disesuaikan  dengan  selera  pembeli.  Strategi  pemasaran  Strategi  pemasaran menurut  Sampurno  (2010:138)  dipengaruhi  oleh  faktor makro  dan  mikro”,  yaitu sebagai berikut:
- Faktor  makro,  yaitu  “ekonomi,  sosial  budaya  dan  demografi,  politik  dan kebijakan pemerintah, teknologi, dan pesaing Sampurno” (2010:138).
- Faktor  Mikro  atau  lingkungan  internal  perusahaan  menurut  (Pearce  dan Robinson, 2005:158) pada bagian pemasaran, yang meliputi:
a. Posisi produk dalam siklus hidup produk
b. Kemampuan untuk mengumpulkan informasi tentang pasar

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   1-6  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.3907
c. Pangsa pasar, produk mix, dan kemampuan ekspansi
d. Saluran  distribusi,  efektifitas  penjualan,  dan  pengetahuan  terhadap kebutuhan konsumen
e. Kreatifitas, efesiansi, dan efektifitas periklanan dan promosi penjualan f. Strategi penetapan harga g. Pengembangan produk dan pasar baru Keberhasilan perusahaan dalam pemasaran berkaitan dengan kemampuannya  mengidentifikasi  produk  yang  tepat,  dengan  harga  yang  tepat, dengan saluran distribusi yang baik, dan dengan promosi yang relatif efektif. Bauran pemasaran  meliputi  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi.  Menurut  teori  lanjutan Kotler  dan  Armstrong  (2004:  78), “bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan yang digabungkan oleh perusahaan untuk menciptakan respons yang diinginkannya di bidang pasar sasaran. Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  bauran  pemasaran  ditetapkan  secara  cermat  oleh  Batik Blimbing Malang agar kepuasan konsumen dan kelangsungan usaha dapat tercapai. Strategi harga pengrajin batik tulis Giriloyo cukup mahal. Meski harga kain batik tulis ini cukup mahal, namun pengrajin batik tulis Giriloyo lebih mengutamakan kualitas kain batik tulis asli agar pembeli tetap puas dengan produk batik pengrajinnya. Secara umum  terdapat  4  jenis  strategi  promosi  yang  dilakukan  oleh  para  pembatik  tulis Giriloyo  yaitu  penjualan  langsung  melalui  galeri,  keikutsertaan  dalam  pameran, melalui media internet (website, email), facebook), melalui kartu nama dan melalui flyer/brosur. . Strategi distribusi terkait saluran pemasaran yang digunakan oleh para perajin dan pengusaha batik di sentra industri batik Giriloyo pada umumnya adalah sistem  penjualan  langsung.  Rantai  pemasaran  langsung  dari  pengrajin  ke  pembeli. Analisis persaingan suatu industri digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan untuk mengetahui posisi industri relatif terhadap pesaingnya. Posisi  daya  saing ini dapat dijadikan tolak ukur bagi industri untuk meningkatkan laba  atau  keuntungan  dari  industri  tersebut.  Secara  keseluruhan,  strategi  yang digunakan  oleh  industri  batik  tulis  Giriloyo  membutuhkan  dukungan  dan  bantuan banyak pihak, termasuk instansi pemerintah dan swasta, sehingga langkah penting yang  harus  dilakukan  oleh  pengusaha  di  industri  batik  adalah  mendapatkan dukungan dari pemerintah dan instansi terkait. . lembaga swasta. berpartisipasi dan meningkatkan kegiatan promosi dan mengembangkan pusat industri batik Giriloyo untuk mencapai tujuan pemasaran global.”

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Perusahaan  Batik  Tulis  Giriloyo  merupakan  “perusahaan  batik  tulis  yang berlokasi  di  Desa  Wukirsari,  Kecamatan  Imogiri,  Kabupaten  Bantul.  Industri  batik terkonsentrasi di desa Cengkehan, Giriloyo dan Karangkulon. Yang membuat batik ini istimewa adalah pola batiknya yang tidak biasa karena merupakan pola genetik yang berkembang di industri ini. Strategi pemasaran yang digunakan oleh industri batik Giriloyo  adalah  menjual  langsung  melalui  showroom,  peserta  pameran,  media

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   1-6  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.3907
internet  (website,  email,  facebook),  kartu  nama  dan  flyer./leaflet.  jantung  industri batik  tulis  Giriloyo  pada  umumnya  sistem  penjualan  langsung.  Strategi  yang digunakan oleh industri batik tulis Giriloyo memerlukan dukungan dan bantuan dari banyak pihak baik instansi pemerintah maupun swasta, maka langkah penting yang harus dilakukan oleh para pengusaha batik tulis adalah mendapatkan dukungan dari instansi  pemerintah  dan  swasta  terkait  untuk  berpartisipasi  dan  meningkatkan kegiatan promosi dan pengembangan sentra industri batik Giriloyo untuk mencapai tujuan pemasaran global.”

## Saran
Untuk  meningkatkan  kinerja  usaha  UMKM  Batik,  khususnya  Asosiasi  Batik Tulis  Giriloyo,  perlu  dilakukan  penguatan  terhadap  program-program  pemasaran yang telah dijalankan selama ini. Program pemasaran yang dilaksanakan sebelumnya lebih  bersifat  konvensional,  menekankan  iklan  dari  mulut  ke  mulut  atau  word  of mouth,  bermitra  dengan  wisata  organik,  melakukan  promosi  langsung  kepada wisatawan  yang  datang,  mengunjungi  asosiasi  Batik  Tulis  Giriloyo  dan  mengikuti pameran.

## DAFTAR PUSTAKA
Baiquni, M. (2004). Buku Ajar Manajemen Strategis. Yogyakarta : Fakultas Geografi Universitas Gadjah Mada.
Bintarto,R., dan Hadisumarno, Surastopo.(1987). Metode Analisa Geografi. Jakarta : Lembaga Penelitian, pendidikan dan Penerangan Ekonomi dan Soial. Effendi, Sofian.,dkk. (2012). Metode Penelitian Survey. Jakarta : LP3ES Gitosudarmo, Indriyo. (2000). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : BPFEYogyakarta. Kotler,  Philip.  (1991).  Marketing  Jilid  2,(Diterjemahkan  oleh  HerujatiPurwoko). Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip. (1993). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan  Pengendalian,  (Diterjemahkan  oleh  Adi  Zakaria  Afif).  Yogyakarta  : Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Muta’ali,  Lutfi.,  dan  Widiyanto,  Dodi.  (2013).  Bahan  Ajar  Metode  dan  Teknik  I  :
Analisis  Sosial  Ekonomi. Yogyakarta  :  Fakultas  Geografi  Universitas  Gadjah Mada.