Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA SCOOPY
Natalia Indria Kristin 1 , Anggoro Panji Nugroho 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Adi Unggul Bhirawa Surakarta Email : 1 nkristin521@gmail.com , 2 anggoro.aub@stie-aub.ac.id

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  untuk  menganalisis  dan  memberikan  bukti  secara  empiris  pengaruh Harga,  Kualitas Produk,  dan  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Scoopy  (Studi  Kasus  pada Masyarakat di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar). Penelitian ini di lakukan dengan metode kuesioner terhadap 100 responden konsumen sepeda motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar yang  diperoleh  dengan  menggunakan  teknik  pengambilan  sampel  yaitu non  probability  sampling dengan  jenis metode yang digunakan yaitu convinience sampling. Kemudian dilakukan analisis terhadap data-data yang diperoleh berupa  analisis  kuantitatif,  uji  asumsi  klasik,  regresi  linier  berganda,  uji  t,  uji  F  dan  uji koefisien  deteminasi  (R 2 ). Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,043.  Untuk  variabel  kualitas  produk  secara  parsial berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian ditunjukkan dengan nilai signifikansi sebesar 0,072.  Sedangkan  untuk  variabel  citra  merek  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,007.  Secara  simultan harga,  kualitas  produk,  dan  citra merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai  F  signifikansi sebesar  0,000.  Kemampuan  variabel  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  dalam  menjelaskan  keputusan pembelian  sebesar  19,2%  sebagaimana  ditunjukkan  dengan  besarnya adjusted  R  square sebesar  0,192  sedangkan sisanya 80,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model penelitian, antara lain : lokasi, promosi, dan  kualitas  pelayanan. Variabel  citra  merek adalah  variabel  yang  paling  dominan  dari  tiga  variabel independen  yang berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Scoopy  di  Kecamatan Mojogedang  Kabupaten  Karanganyar,  maka  direkomedasikan  agar  perusahaan  perlu lebih  fokus mendorong peningkatan citra merek agar keputusan pembelian meningkat.
Kata kunci : Keputusan Pembelian, Harga, Kualitas Produk dan Citra Merek.

## Abstract
The purpose of this study is to analyze and provide empirical evidence of the effect of Price, Product Quality, and Brand  Image  on  purchasing  Decisions  of  Honda  Scoopy  Motorcycle  (Case  Study  on  communities  in  Mojogedang District Karanganyar Regency). This research was conducted by using a questionnaire method to 100 respondent to consumers of Honda Scoopy motorcycle in Mojogedang District Karanganyar Regency which were obtained using a sampling technique, namely non-probability sampling, with the type of method used, namely convenience sampling. Then  performed  an  analysis  of  the  data  obtained  in  the  form  of  quantitative  analysis,  classical  assumption  test, multiple  linear  regression,  t  test,  F  test  and  test  of  the  coefficient  of  determination  (R 2 ). The  results  showed  that partially the price had a positive and significant effect on purchasing decisions indicated by a significance value of 0,043.  For  the  product  quality  variable  partially  has  a  positive  and  insignificant  effect  on  purchasing  decisions indicated by a significance value of 0,072. As for the brand image variable partially has a positive and significant effect  on  purchasing  decisions  indicated  by  a  significance  value  of  0,007.  Simultaneously,  price,  product  quality, and  brand  image  have  a  positive and  significant  effect  on  purchasing  decisions  as  indicated  by  a  significance  F value of 0,000. The ability of price, product quality, and brand image variable in explaining purchasing decisions is 19,2% as indicated by the adjusted R square of 0,192 while the remaining 80,8% is influenced by other variable not included in the research model, including : location, promotion, and quality of service. The brand image variable is the  most  dominant  variable  of  the  three  independent  variable  that  influence  the  purchasing  decisions  of  a  Honda Scoopy  motorcycle  in  Mojogedang  District  Karanganyar  Regency,  so  it  is  recommended  that  companies  need  to encourage brand image improvement so that purchasing decisions increase.
Keywords : Purchasing decisions, Price, Product Quality and Brand Image.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  konsumen  sepeda  motor  meningkat  luar  biasa.  Di  tengah-tengah  persaingan  yang begitu  tajam  akibat  banyaknya  merek  pendatang  baru,  sepeda  motor  Honda  yang  sudah  lama  berada  di Indonesia    berusaha  selalu  untuk    menjadi  produk  yang  disukai  masyarakat  Indonesia.  Langkah  yang dilakukan perusahaan motor Honda yaitu mengembangkan teknologi yang mampu manjawab kebutuhan pelanggan yaitu mesin bandel dan irit bahan bakar.
Berdasarkan hal tersebut, maka analisis mengenai keputusan pembelian sangat penting dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang memasarkan produk sepeda motor. Menurut Kotler (2002), keputusan pembelian  adalah  tindakan  dari  konsumen untuk  mau  membeli  atau tidak  terhadap  produk.  Keberadaan konsumen  yang  membeli  pada  suatu  perusahaan  sangat  dibutuhkan  oleh  perusahaan  untuk  tetap  bisa bertahan.  Dalam  meningkatkan  volume  penjualan,  masing-masing  perusahaan  harus  memenangkan persaingan dengan membuat produk baru dan terbaik yang dapat memenuhi selera konsumen yang selalu berubah-ubah sesuai perilaku pembelian.
Keputusan pembelian yang  dilakukan pelanggan melibatkan keyakinan  pelanggan pada suatu produk sehingga  timbul rasa percaya diri atas kebenaran tindakan yang   diambil. Rasa percaya diri pelanggan atas keputusan pembelian yang diambilnya mempresentasikan sejauh mana pelanggan memiliki keyakinan  diri atas keputusannya memilih suatu produk  (Kusumastuti,  2011). Faktor yang perlu diperhatikan oleh perusahaan  ketika  konsumen melakukan pembelian seperti harga,  kualitas produk, dan citra merek agar dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian atas produknya.
Faktor pertama yang  mempengaruhi keputusan  pembelian adalah harga.  Harga  juga  memiliki peran penting dalam mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian suatu produk, sehingga sangat menentukan keberhasilan pemasaran suatu produk baru. Harga ialah suatu nilai tukar dari produk barang atau  jasa  yang dinyatakan  pada  satuan  moneter.  Harga  ialah  unsur  bauran  pemasaran  yang  bersifat fleksibel, yang berarti dapat berubah dengan cepat. Menurut Swastha (2008), harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya.
Pentingnya  penetapan  harga  pada  suatu  produk  yaitu  agar  konsumen  dapat  menjangkau  dan mendorong  konsumen  melakukan  pembelian  produk  yang  dijual  oleh  perusahaan,  selain  itu  harga  juga bisa digunakan untuk menentukan tingkat persaingan dengan perusahaan lain yang mengeluarkan produk yang  hampir  sama.  Persaingan  dikatakan  ketat  apabila  harga  yang  ditetapkan  perusahaan  tidak  jauh berbeda  dengan  harga  produk  perusahaan  lain.  Dalam  hal  ini  perusahaan  sepeda  motor  Honda  dalam menetapkan  harga  khususnya  sepeda  motor  Honda  Scoopy  dapat  dikatakan  terjangkau,  karena  mudah dijangkau konsumen serta dalam pembayarannya dapat dilakukan dengan cara cash maupun kredit.
Faktor kedua yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah kualitas produk. Kualitas produk saat ini sangat diperhatikan oleh konsumen. Konsumen menginginkan kualitas produk yang terbaik pada produk-produk yang telah dibeli. Menurut Kotler (2012) arti dari kualitas produk adalah ciri dan karakteristik suatu barang atau jasa yang berpengaruh pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat. Kualitas mempunyai dampak langsung pada kinerja produk atau jasa, oleh karena itu kualitas berhubungan erat dengan nilai dan kepuasan pelanggan.
Dalam persaingan seperti sekarang  ini, perusahaan dituntut untuk  menawarkan produk yang berkualitas dan mempunyai nilai lebih, sehingga tampak berbeda dengan produk pesaing. Kotler (2012) menyatakan kualitas  produk adalah keseluruhan ciri  serta dari  suatu produk atau pelayanan pada
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
kemampuan  untuk memuaskan  kebutuhan yang dinyatakan /tersirat. Menurut Lupiyoadi (2001) menyatakan bahwa konsumen akan merasa puas bila hasil evaluasi mereka menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan berkualitas.
Selain faktor harga  dan kualitas produk, ternyata citra  merek  juga merupakan faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Merek  juga merupakan    hal    terpenting,    karena merek akan membawa citra suatu perusahaan. Merek adalah nama, istilah, tanda atau desain, atau kombinasi dari semua ini yang memperlihatkan  identitas produk atau jasa dari  satu penjual atau kelompok penjual dan membedakan produk itu dari produk pesaing (Kotler dan Keller, 2007).
Perusahaan harus berusaha  menciptakan citra merek di masyarakat  tentang produknya yang nyaman agar  mempunyai keunggulan kompetitif di  bidangnya. Citra  merek adalah sebuah persepsi mengenai sebuah merek yang  direfleksikan sebagai asosiasi yang ada di benak konsumen (Keller, 2003). Asosiasi ini dapat tercipta karena pengalaman langsung dari konsumen atas barang dan jasa atau informasi yang  telah dikomunikasikan oleh  perusahaan itu sendiri. Pada akhirnya, citra merek tetap memegang peranan penting  terhadap keputusan pembelian konsumen. Citra merek menurut Kotler (2012) adalah sejumlah keyakinan tentang merek. Pengembangan citra merek dalam pembelian sangatlah penting dan citra merek yang dikelola dengan baik akan menghasilkan konsekuensi yang positif.
Hasil  penelitian  yang  relevan  sudah  banyak dilakukan  dengan  temuan  yang  beragam, sebagai bahan pertimbangan dalam melakukan penelitian maka peneliti akan menyampaikan hasil penelitian yang berhubungan dengan masalah yang diteliti, antara lain :
Pengaruh Variabel  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  dilakukan  oleh Wijayanti  (2008), Tambunan,  Widiyanto  (2012),    Andrianto,  Idris  (2013),  Amrullah  (2016) menyatakan  temuannya berpengaruh  signifikan,  sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Siti  Nurhayati  (2017) temuannya berpengaruh tidak signifikan.
Pengaruh Variabel  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dilakukan  oleh Wijayanti (2008),  Munawaroh  (2011),  Andrianto,  Idris  (2013),  Amrullah  (2016) menyatakan  temuannya berpengaruh  signifikan,  sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Supriyadi, Wahyu  Wiyani,  Ginanjar Indra K.N (2017) temuannya berpengaruh tidak signifikan.
Pengaruh Variabel  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dilakukan  oleh Tambunan, Widiyanto  (2012),  Andrianto,  Idris  (2013),  Amrullah  (2016) menyatakan  temuannya  berpengaruh signifikan, sedangkan penelitian yang dilakukan oleh Siti Nurhayati (2017) temuannya berpengaruh tidak signifikan.
Dari penelitian terdahulu yang relevan di atas, selanjutnya dapat disusun kesenjangan teori (teori gap) maupun kesenjangan penelitian (riset gap), sehingga dari penelitian tersebut di atas layak untuk diuji kembali.

## Riset Gap Dan Teori Gap
No. Arah hipotesis/hasil penelitian Berpemgaruh signifikan Berpengaruh tidak signifikan 1. Variabel Harga terhadap Keputusan Pembelian Wijayanti (2008), Tambunan, Widiyanto (2012),  Andrianto, Idris (2013), Amrullah (2016) Siti Nurhayati (2017)

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Adapun perumusan masalah sebagai berikut :
1. Apakah Harga berpengaruh Signifikan terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar?
2. Apakah  Kualitas  Produk  berpengaruh  Signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar?
3. Apakah  Citra  Merek  berpengaruh  Signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar?
Adapun tujuan penelitian sebagai berikut :
1. Mengetahui  secara  empiris  pengaruh  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar.
2. Mengetahui  secara  empris  pengaruh  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar .
3. Mengetahui  secara  empiris  pengaruh  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar.

## METODE
Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian  penjelasan  (explanatory  research), yang  akan  menjelaskan pengaruh antara variabel bebas atau independen terhadap variabel dependen. Sumber data yang digunakan merupakan data primer yang diperoleh secara langsung dari sumbernya atau responden melalui kuisioner.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk sepeda motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang  Kabupaten  Karanganyar yang  jumlahnya  tidak  teridentifikasi  pada  periode  bulan  Desember 2020.
Pemilihan  sampel  menggunakan metode  probability  sampling dengan  teknik simple  random sampling yaitu metode pemilihan sampel berdasarkan semua anggota populasi dilakukan secara acak tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu.   Dalam penelitian ini diambil sampel sejumlah 10%. Sehingga  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  orang.  Model  analisis  menggunakan  analisis regresi linier berganda, meliputi Uji Instrumen,  Uji Asumsi Klasik,   Regresi Linier Berganda,Uji t; Uji F dan Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Pemilihan sampel menggunakan metode probability sampling dengan teknik convinience sampling yaitu metode  pemilihan  sampel  berdasarkan kemudahan,  pada  metode  ini  anggota  sampelnya  dipilih berdasarkan  kemudahan  mendapatkan  data  yang  diperlukan  oleh  peneliti. Dalam  penelitian  ini  diambil sampel sejumlah 10%. Sehingga jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 orang. Model analisis
2. Variabel Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Wijayanti (2008), Munawaroh (2011), Andrianto,  Idris  (2013), Amrullah (2016) Supriyadi,  Wahyu  Wiyani, Ginanjar Indra K.N (2017) 3. Variabel  Citra  Merek terhadap Keputusan Pembelian Tambunan, Widiyanto (2012),  Andrianto,  Idris (2013), Amrullah (2016) Siti Nurhayati (2017)
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
menggunakan analisis regresi linier berganda, meliputi Uji Instrumen, Uji Asumsi Klasik, Regresi Linier Berganda, Uji t, Uji F dan Uji Koefisien Determinasi (R 2 ).

## HASIL PENELITIAN

## 1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kesioner.  Pengujian  validitas dikatakan sah atau valid apabila r hitung lebih besar dari r tabel untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam hal ini n adalah jumlah sampel dan jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 100. Nilai r tabel tersebut diperoleh dalam r Product moment yaitu pada nilai r a;n-2 = r 0.05;100-2 = r 0.05;100 = 0,197. Hasil uji validitas pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Uji Validitas Kuesioner Variabel Harga
Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X 1 )

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel  penelitian,  skor  dominan  tersebut  menunjukkan  bahwa  Harga  berkaitan  dengan Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut ; X 1 _3 dan X 1 _2 dan X 1 _4. b. Uji Validitas Kuesioner Variabel Kualitas Produk
Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk (X 2 )

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel penelitian, skor dominan tersebut menunjukkan bahwa Kualitas Produk berkaitan dengan Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut : X 2 _2 dan X 2 _3 dan X 2 _4.
c. Uji Validitas Kuesioner Variabel Citra Merek
Hasil Uji Validitas Variabel Citra Merek (X 3 )
Item Pertanyaan r r Hasil X _1 0,474 0,197 Valid X _2 0,553 0,197 Valid X _3 0,572 0,197 Valid X _4 0,536 0,197 Valid Item Pertanyaan r r Hasil X _1 0,341 0,197 Valid X _2 0,603 0,197 Valid X _3 0,398 0,197 Valid X _4 0,374 0,197 Valid Item Pertanyaan r r Hasil X _1 0,521 0,197 Valid X _2 0,640 0,197 Valid
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel penelitian, skor dominan tersebut menunjukkan bahwa Kualitas Produk berkaitan dengan Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut : X 3 _2 dan X 3 _1 dan X 3 _4.
d. Uji Validitas Kuesioner Variabel Keputusan Pembelian
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel  penelitian,  skor  dominan  tersebut  menunjukkan  bahwa  Keputusan  Pembelian membentuk sikap yang dominan yang terletak pada butir angket sebagai berikut : Y_3 dan Y_2 dan Y_1.
2. Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas dilakukan  untuk  mengetahui  besarnya  indeks  kepercayaan  instrument  dari  variabel independen, jika nilai Cronbach Alpha >0,60 maka hal ini dikatakan reliabel.
Tabel Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach ’s Alpha r kritis Kesimpulan Harga 0,736 0,60 Reliabel Kualitas Produk 0,636 0,60 Reliabel Citra Merek 0,713 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian 0,633 0,60 Reliabel

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Hasil  uji  reliabilitas  pada  table  IV.8  menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel penelitian  yaitu Harga, Kualitas Produk, Citra Merek, dan Keputusan Pembelian masing-masing memiliki nilai lebih besar  dari  0,60  dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  item-item  instrument  untuk  masing- masing variabel adalah Reliabel.
X _3 0,373 0,197 Valid X _4 0,508 0,197 Valid Item Pertanyaan r r Hasil Y_1 0,356 0,197 Valid Y_2 0,374 0,197 Valid Y_3 0,602 0,197 Valid Y_4 0,338 0,197 Valid
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## 3. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Berdasarkan tabel diatas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = 6,228+0,177 X 1 +0,186X 2 +0,234X 3

## 4. Uji t
Hasil Uji t Model B Sig Keterangan Harga 0,177 0,043 Diterima Kualitas Produk 0,186 0,072 Ditolak Citra Merek 0,234 0,007 Diterima
Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
a. Harga (X 1 ) mempunyai nilai signifikansi 0,043 < 0,05 hal ini menunjukkan bahwa harga berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan membeli.  Hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  harga  berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli terbukti kebenarannya.
b. Kualitas Produk (X 2 ) mempunyai nilai signifikansi 0,072 > 0,05 hal ini menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan membeli. Hipotesis yang menyatakan bahwa harga berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan membeli tidak terbukti kebenarannya.
c. Citra Merek (X 3 ) mempunyai nilai signifikansi 0,007 < 0,05 hal ini menunjukkan bahwa citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli. Hipotesis yang menyatakan bahwa citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli terbukti kebenarannya.
5. Uji F
Hasil Uji F
Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Coefficients a 6,228 1,882 3,309
,001 ,177 ,086 ,195 2,050 ,043 ,899 1,112 ,186 ,102 ,180 1,822 ,072 ,837 1,195 ,234 ,085 ,267 2,765 ,007 ,875 1,143
(Constant) Harga Kualitas Produk Citra Merek Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized Coefficients t Sig. Tolerance VIF Collinearity Statistics Dependent Variable: Keputusan Pembelian a. ANOVA b 126,308 3
42,103 8,843 ,000 a 457,082 96 4,761 583,390 99 Regression Residual Total Model 1 Sum of Squares df Mean Square
F
Sig.
Predictors: (Constant), Citra Merek, Harga, Kualitas Produk a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Berdasarkan hasil uji F pada Tabel di atas nilai signifikansi pengaruh harga, kualitas produk, dan citra merek sebesar 8,843 dengan signifikansi 0,000 < 0,05 yang berarti harga, kualitas produk, dan  citra  merek  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  membeli  sepeda  motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar.
6. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi (Adjusted  R  Square)  sebesar  0,192  yang  artinya bahwa  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  mampu  mempengaruhi  keputusan  membeli  sebesar 19,2%  dan  sisanya  80,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar  penelitian  ini.  Misalnya:  Lokasi, Promosi dan Kualitas Pelayanan.
Dari hasil analisis regresi linier berganda yang telah dibahas di atas, maka dapat digambarkan secara visual model hasil penelitian sebagai berikut:

## Gambar Hasil Akhir Kerangka Pikir Penelitian
Berdasarkan hasil analisis ditemukan bahwa citra merek adalah variabel yang paling dominan dari  dua  variabel  independen  yang berpengaruh  terhadap  keputusan  membeli,  ditunjukan  dengan koefisien β 3 = 0,234 paling besar dengan skor Sig. 0,007 menandakan signifikan.
Model Summary b ,465 a ,217 ,192
2,182
1,827
Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson
Predictors: (Constant), Citra Merek, Harga, Kualitas Produk
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. β 3 = 0,234 β 1 = 0,177  Sig.0,043 β 2 = 0,186 Harga (X 1 )
Kualitas Produk (X 2 ) Citra Merek (X 3 ) Keputusan Pembelian (Y) Sig.0,00 7 Sig.0,072
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## PEMBAHASAN
1. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Membeli
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga diperoleh koefisien pengaruh harga terhadap keputusan  membeli  sebesar 0,177 dengan  nilai  signifikansi  0,043  <  0,05  maka  harga  terbukti berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Apabila kualitas  kebijakan harga ditingkatkan  maka  semakin  tinggi  keputusan  konsumen  untuk melakukan  pembelian  produk  sepeda motor  Honda  Scoopy  di  Kecamatan  Mojogedang  Kabupaten  Karanganyar. Hasil  penelitian  ini mendukung  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh Wijayanti  (2008),  Tambunan,  Widiyanto  (2012), Andrianto,  Idris  (2013),  Amrullah  (2016) yang  menyatakan  temuannya bahwa  harga berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  temuan  ini  tidak  mendukung  temuan  empiris yang  dilakukan oleh Siti Nurhayati (2017) yang menyatakan temuannya bahwa harga berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari uji validitas yang telah dilakukan, terdapat skor dominan  dari  variabel  harga,  skor  yang  dominan  menunjukan  bahwa  perilaku  pelanggan  yang berkaitan  dengan  harga  menunjukan  atau membentuk  sikap  yang  dominan  membentuk  persepsi keputusan pembelian, dan skor dominan tersebut terletak pada butir angket : X 1 _3, X 1 _2, dan X 1 _4.
2. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Membeli
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kualitas produk diperoleh nilai koefisien pengaruh kualitas  produk  terhadap  keputusan  membeli  sebesar 0,186 dengan  nilai  signifikansi  0,072  >  0,05 maka harga terbukti berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Apabila kualitas  produk  ditingkatkan  maka  berpengaruh peningkatan  minat  pembelian terhadap  keputusan konsumen  untuk  melakukan  pembelian  produk  sepeda  motor  Honda  Scoopy  di  Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar, namun tidak signifikan. Hasil penelitian ini tidak mendukung penelitian yang telah dilakukan oleh Wijayanti (2008), Munawaroh (2011), Andrianto, Idris (2013), Amrullah  (2016) yang  menyatakan  temuannya bahwa kualitas  produk berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  temuan  ini  mendukung  temuan  empiris  yang dilakukan oleh Supriyadi,  Wahyu  Wiyani,  Ginanjar  Indra  K.N  (2017) yang  menyatakan temuannya bahwa kualitas  produk berpengaruh tidak signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Dari  uji  validitas  yang telah dilakukan, terdapat skor dominan dari variabel kualitas produk, skor yang dominan menunjukan bahwa perilaku pelanggan yang berkaitan dengan kualitas produk menunjukan atau membentuk sikap yang  dominan  membentuk  persepsi  keputusan  pembelian,  dan  skor  dominan  tersebut  terletak  pada butir angket : X 2 _2, X 2 _3, dan X 2 _4.
3. Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Membeli
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel citra merek diperoleh nilai koefisien pengaruh citra merek terhadap keputusan membeli sebesar 0,234 dengan nilai signifikansi 0,007 < 0,05 maka citra merek terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Apabila citra merek ditingkatkan maka semakin meningkatkan keputusan konsumen untuk melakukan pembelian produk sepeda motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar. Hasil penelitian ini mendukung  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh Tambunan,  Widiyanto  (2012),  Andrianto,  Idris (2013),  Amrullah  (2016) yang  menyatakan  temuannya bahwa citra  merek berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan pembelian.  Sedangkan  temuan  ini  tidak  mendukung  temuan  empiris  yang dilakukan  oleh Siti  Nurhayati  (2017) yang  menyatakan temuannya bahwa citra  merek berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari uji validitas yang telah dilakukan, terdapat skor dominan dari variabel citra merek, skor yang dominan menunjukan bahwa perilaku pelanggan yang
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
berkaitan dengan citra merek menunjukan atau membentuk sikap yang dominan membentuk persepsi keputusan pembelian, dan skor dominan tersebut terletak pada butir angket : X 3 _2, X 3 _1, dan X 3 _4.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Variabel Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar.
2. Variabel Kualitas Produk berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar.
3. Variabel  Citra  Merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor Honda Scoopy di Kecamatan Mojogedang Kabupaten Karanganyar.
4. Hasil  Uji  F  menunjukan Variabel  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  secara  simultan berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian sepeda  motor  Honda  Scoopy  di Kecamatan  Mojogedang  Kabupaten  Karanganyar  dengan  hasil  uji  F  yang  menunjukkan  angka sebesar 8,843 dengan  signifikansi  0,000  <  0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  secara  bersama- sama variabel harga, kualitas produk, dan citra merek mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Scoopy  di  Kecamatan  Mojogedang  Kabupaten Karanganyar.
5. Hasil  uji determinasi ( R )  menunjukkan hasil  sebesar  0,192  yang  berarti  keputusan  pembelian mampu  dijelaskan  oleh  variabel  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  sebesar  19,2% sedangkan  sisanya  80,8%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  diluar  penelitian,  antara  lain Promosi, Kualitas Pelayanan, dan Lokasi.
6. Citra  Merek  terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian.

## Saran
Berdasarkan pembahasan analisis, maka yang dapat disarankan sebagai berikut:
1. Harga
Perusahaan  sepeda  motor  Honda  khususnya  pada  produk  sepeda  motor  Honda  Scoopy harus  mendorong  peningkatan nilai prestise,  antara  lain sporty,  fashion,  stylish,  dan  prestige karena  jika  ditingkatkan  akan  meningkatkan  minat  masyarakat  untuk  melakukan  pembelian sepeda  motor  Honda  Scoopy.; Perusahaan  sepeda motor  Honda  khususnya  pada  produk  sepeda motor  Honda  Scoopy  perlu  meningkatkan upaya  atau  strategi penetapan  harga  yang  lebih terjangkau sesuai yang diterapkan saat ini, karena jika dipertahankan upaya atau strategi tersebut akan meningkatkan minat masyarakat untuk melakukan pembelian sepeda motor Honda Scoopy.; Perusahaan  sepeda  motor  Honda  khususnya  pada  produk  sepeda  motor  Honda  Scoopy  perlu mendorong upaya strategi cara pembayaran secara kredit sesuai yang diterapkan saat ini, karena jika  ditingkatkan akan  meningkatkan  minat  masyarakat  untuk  melakukan  pembelian  sepeda motor Honda Scoopy.
2. Kualitas Produk
Perusahaan sepeda motor Honda khususnya pada produk sepeda motor Honda Scoopy perlu mempertahankan strategi produk dengan menyediakan varian warna yang bermacam-macam dan
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
menarik  sesuai  selera  konsumen  sehingga tetap  mempertahankan  untuk menarik  minat masyarakat untuk melakukan pembelian sepeda motor Honda Scoopy.; Perusahaan sepeda motor Honda  khususnya  pada  produk  sepeda  motor  Honda  Scoopy  perlu mempertahankan  kualitas produknya  yang  tidak  cepat  mengalami  kerusakan  sehingga  menarik  minat  masyarakat  untuk melakukan pembelian sepeda motor Honda Scoopy.; Perusahaan sepeda motor Honda khususnya pada  produk  sepeda  motor  Honda  Scoopy  diusahakan  untuk mempertahankan kualitas  mesin sehingga  masyarakat  tetap  percaya  dan menjaga  respon  konsumen  untuk  mengambil  sikap keputusan membeli sepeda motor Honda Scoopy.
3. Citra Merek
Perusahaan sepeda motor Honda khususnya pada produk sepeda motor Honda Scoopy perlu meningkatkan  dan  menciptakan  strategi  yang menarik dan mengesankan, sehingga menambah kesan terbaik bagi pelanggan. Sehingga  masyarakat  tetap  percaya  dan  meningkatkan  keputusan pembelian  sepeda  motor  Honda  Scoopy.; Perusahaan  sepeda motor  Honda  khususnya  pada produk sepeda motor Honda Scoopy perlu mendorong strategi penciptaan produk Honda Scoopy yang mudah didapatkan di dealer motor Honda terdekat. Sehingga masyarakat akan tertarik dan meningkatkan  keputusan  pembelian  sepeda motor  Honda  Scoopy.; Perusahaan  sepeda  motor Honda  khususnya  pada  produk  sepeda  motor  Honda  Scoopy  perlu  meningkatkan  informasi mengenai  produk  Honda  Scoopy  melalui  media  iklan  di  tv  karena brand  ambassador Honda adalah  para  artis  terkenal  seperti  Via  Vallen,  Ayu  Tingting.  Sehingga  masyarakat  akan  tertarik dan meningkatkan keputusan pembelian sepeda motor Honda Scoopy.
4. Mengingat Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )  sebesar 0,192 sangat kecil atau tidak fit, maka direkomendasikan untuk dilakukan pengujian kembali atas tema penelitian ini, misalnya dengan menambah variabel independen (X).

## DAFTAR PUSTAKA
Amrullah. 2016. Pengaruh Kualitas  Produk,  Harga dan  Citra Merek  terhadap Keputusan Pembelian Honda Beat. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen. Vol. 5. No. 7.
Keller, Kevin Lane. 2003. Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. 2 nd Edition, New Jersey, NJ.
Kodu, Sarini. 2013.  Harga,  Kualitas Produk  dan  Kualitas Pelayanan Pengaruhnya  terhadap Keputusan Pembelian mobil Toyota Avanza. Jurnal EMBA Vol.1 No.3 September 2013, Hal. 1251-1259.
Kotler, P. & Keller, K.L. 2007. Manajemen Pemasaran, Ed12. Jilid 2. Penerbit PT Indeks: Jakarta.
Kotler, Philip dan Amstrong  Gary. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Alih bahasa Bob Sabran  M.M. Edisi Bahasa Indonesia. Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2012. Manajemen Pemasaran Edisi Kesebelas. Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: Indeks.
Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran: Analisis Jasa Edisi Pertama. Jakarta: Salemba Empat.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 104-115 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Muhson, Ali. 2005. Diktat Mata Kuliah: Aplikasi Komputer. Pendidikan Ekonomi, FISE UNY.
Mulyana, Deddy. 2003. Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Nurhadi. 2016. Lensa  Kegiatan Ekonomi SMA/MA Kelas X. Jakarta: Penerbit Bailmu.
Schiffman, Leon, G., Leslie Lazar Kanuk. 2000. Consumer Behavior, Edisi Tujuh. Prentice-Hall,  New Jersey.
Sekaran, Uma. 2006. Research Methods For Business, Edisi 4, Buku 1. Jakarta: Salemba Empat.
Setiawan, Heri. 2012. Pengaruh Harga  dan Kualitas Produk  terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Matic Beat (Studi Kasus Pada PT. Nusantara Solar Sakti). Jurnal Ekonomi dan Informasi Akuntansi (Jenius) Vol. 2 No. 3 Sept 2012. Politeknik Negeri Sriwijaya.
Sugiyono.  2008. Statistika Untuk Penelitian.  Bandung: CV. Alfabeta. Sukmana, O.  2003. Dasar-dasar Psikologi Lingkungan.  Malang:  UMM Press. Sutisna. 2003. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Swastha dan Irawan. 2000. Manajemen Pemasaran Modern, (Edisi II, Get. VHI): Liberty Yogyakarta.