## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Impulsif Pada Pengguna Tiktok Shop
Nofian Ubaedilah, Puji Isyanto * , Asep Darojatul Romli
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Program Studi Manajemen, Unversitas Buana Perjuangan Karawang, Karawang Jl. HS.Ronggo Waluyo, Puseurjaya, Telukjambe Timur, Karawang, Jawa Barat, Indonesia Email: 1 mn18.nofianubaedilah@mhs.ubpkarawang.ac.id, 2,* puji.isyanto@ubpkarawang.ac.id, 3 asep.dj@ubpkarawang.ac.id Email Penulis Korespondensi: puji.isyanto@ubpkarawang.ac.id
Abstrak −Fenomena "Racun TikTok" muncul karena adanya berbagai macam konten menarik di platform tersebut seperti review produk yang sedang tren. Penonton yang tidak ingin ketinggalan seringkali tertarik dengan produk yang sedang viral dan dibahas oleh para  content  creator.  Konten tersebut membangkitkan rasa penasaran banyak orang, sehingga  tidak jarang orang  langsung membeli  produk  tersebut  melalui  TikTok  Shop  bahkan  tanpa  direncana  sebelumnya.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahu  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  impulsif.  Berdasarkan  dari  penelitian  terdahulu  keputusan pembelian impulsif ini dipengaruhi oleh banyak faktor diantaranya adalah promosi penjualan, emosi positif, motivasi berbelanja, dan persepsi harga. Kriteria responden yang diinginkan dalam penelitian ini adalah mahasiswa FEB UBP Karawang angkatan 2018, 2019, dan 2020 yang menggunakan aplikasi TikTok dan pernah melakukan pembelian di aplikasi TikTok Shop. Data didapatkan melalui angket yang disebarkan kepada responden yang sesuai kriteria. Teknik pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan metode Partial Least Square (PLS) dengan aplikasi SmartPLS 3. Didapatkan dari hasil temuan bahwa promosi penjualan, emosi positif, motivasi berbelanja, dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. variabel pembelian  impulsif  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  promosi  penjualan,  variabel  emosi  positif,  variabel  motivasi  berbelanja,  dan variabel persepsi harga sebesar 94,4%, sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain.
Kata Kunci: Pembelian Impulsif; Promosi; Emosi; Motivasi; Harga
Abstract −The phenomenon of "TikTok Temptation" has emerged due to the diverse and captivating content on the platform, such as trending product reviews. Viewers who don't want to miss out often find themselves drawn to products that are going viral and being discussed by content creators. Such content sparks curiosity in many individuals, leading them to frequently make impulsive purchases of these products through TikTok Shop, sometimes even without prior planning. The aim of this research is to uncover the factors influencing impulsive buying decisions. Building on previous studies, impulsive buying decisions are influenced b y various factors, including sales promotions, positive emotions, shopping motivation, and price perception. The desired respondents for this study are students of the Faculty of Economics and Business at UBP Karawang from the 2018, 2019, and 2020 cohorts, who use the TikTok app and have made purchases through TikTok Shop. Data was collected through questionnaires distributed to respondents meeting the specified criteria. The data processing technique employed in this research is Partial Least Square (PLS) using the SmartPLS 3 application. The findings indicate that sales promotions, positive emotions, shopping motivation, and price perception have a positive and significant influence on impulsive buying decisions. The impulsive buying decision variable can be explained  by  sales  promotions,  positive  emotions,  shopping  motivation,  and  price  perception,  accounting  for  94.4%,  with  the remaining variance attributed to other variables.
Keywords : Impulse Buying; Promotion; Emotion; Motivation; Price

## 1. PENDAHULUAN
TikTok  merupakan  sebuah  aplikasi  media  sosial  dimana  penggunanya  dapat  saling  berbagi  video  pendek  dengan konten yang beragam mulai dari keseharian, tips, bahkan pengguna juga dapat mempromosikan produk jualan mereka. Aplikasi TikTok ini dirilis pada September 2016 di Cina dengan nama awalnya adalah Douyin. Perusahaan ByteDance yang  merupakan  developer  dari  aplikasi  tersebut  melihat  bahwa  Douyin  menjadi  suatu  platform  yang  potensial sehingga pada Mei 2017 mereka pun merilis aplikasi ini ke luar Cina dengan nama TikTok.

## Gambar 1. Jumlah Pengguna Aktif Bulanan Tiktok
TikTok mengalami perkembangan yang sangat pesat setiap tahunnya. Tercatat berdasarkan data dari laporan We Are Social, TikTok memiliki pengguna aktif bulanan sebanyak 1,5 miliar pada kuartal ketiga tahun 2022. Jumlah ini naik sebesar 32,39% dari kuartal ketiga tahun sebelumnya dimana pengguna aktif saat itu adalah 1 miliar.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Gambar 2. Demografi Pengguna Tiktok
Di Indonesia,  mayoritas pengguna TikTok memiliki usia berkisar antara 18 hingga 34 tahun, dengan angka tertinggi terjadi pada kelompok usia 18-24 tahun yang  mencapai 40% dari total pengguna. Bahkan, sebanyak 76% dari populasi usia 18-34 tahun di Indonesia aktif mengakses TikTok. Meskipun demikian, usia 25-34 tahun juga turut berkontribusi signifikan, mencapai 37% dari total pengguna. Dalam hal perbandingan gender, pengguna laki-laki dan perempuan memiliki rasio 68:32, dengan pengguna perempuan menjadi mayoritas yang dominan dalam penggunaan TikTok.
Konten  yang  ditampilkan  di  aplikasi  TikTok  terus  mengalami  perkembangan  dimana  banyak  orang  yang memuat informasi mengenai produknya dalam bentuk video pendek lalu mengunggahnya ke TikTok. Selain itu ada pula video yang memuat konten ulasan mengenai suatu produk yang ternyata hal ini justru membuat ketertarikan dari banyak orang. Biasanya penonton akan merasa penasaran dan tertarik setelah melihat konten tersebut. Tidak jarang penonton juga langsung melakukan pembelian karena merasa sangat tertarik dan ingin menggunakan produk tersebut. Hal ini kemudian disadari oleh TikTok sehingga mereka pun membuat fitur baru yang disebut TikTok Shop.

## Gambar 3. Alasan Konsumen Indonesia Belanja Online di TikTok Shop
Menurut survei dari Katadata, mayoritas konsumen di Indonesia memilih TikTok Shop untuk berbelanja karena produk yang ditawarkan memiliki harga yang relatif lebih terjangkau dan sering menghadirkan diskon menarik. Selain itu, promo dan voucher yang menarik juga menjadi alasan signifikan lainnya mengapa konsumen memilih berbelanja melalui  TikTok  Shop.  Host  yang  mampu  menjelaskan  produk  secara  menarik  saat  siaran  langsung,  kemudahan penggunaan fitur, dan keamanan platform juga menjadi faktor penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Meskipun demikian, pengaruh influencer sebagai host dalam acara live TikTok Shop hanya memiliki kontribusi yang terbatas dalam mendorong konsumen untuk berbelanja di platform ini.
Gambar 4. Hasil Pra-Penelitian
Hasil pra-penelitian kepada 30 responden mengungkapkan bahwa mahasiswa di FEB UBP Karawang memiliki tingkat perilaku pembelian impulsif yang signifikan. Dari data yang diperoleh, terlihat bahwa sekitar  83% dari total responden  sering  melakukan  pembelian  impulsif.  Temuan  ini  mencerminkan  adanya  tren  yang  mengindikasikan
Sering 83% Jarang 17% Perilaku Pembelian Impulsif

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
bahwa banyak mahasiswa cenderung melakukan pembelian tanpa rencana yang matang dan dipicu oleh faktor-faktor tertentu. Hal ini konsisten dengan fenomena yang lebih luas tentang perilaku konsumtif dalam era digital, di mana akses mudah ke platform media sosial seperti TikTok dapat memperkuat kecenderungan pembelian impulsif.
Fenomena yang disebut Racun Tiktok muncul karena terdapat berbagai macam konten seperti konten unboxing atau review menarik yang memuat informasi mengenai suatu produk  (Gratia et al., 2022). Penonton yang memiliki sifat  tidak  ingin  tertinggal  biasanya  akan  sangat  mudah  melakukan  pembelian  dari  produk  yang  sedang  tren  dan banyak  dibahas  oleh  para  content  creator.  Konten  TikTok  mengenai  suatu  produk  cenderung  membuat  penasaran banyak orang, tidak jarang mereka langsung melakukan pembelian melalui TikTok Shop. Pembelian ini didorong oleh rasa  keinginan  sehingga  tertarik  untuk  membeli  produk  yang  belum  tentu  mereka  butuhkan.  Terkadang  pengguna TikTok  melakukan  pembelian  tanpa  ada  rencana  sebelumnya,  melainkan  karena  ketertarikan  akan  suatu  konten sehingga membuat mereka mengambil keputusan cepat untuk membeli produk tersebut.
Berdasarkan penjelasan dari Lubaba & Masyuri dalam (Nuryani et al., 2022) keputusan yang diambil secara spontan terjadi saat melakukan aktivitas pembelian tertentu, yang sebagian besar dipengaruhi oleh faktor seperti toko itu sendiri atau suasana hati. Perilaku pembelian impulsif seringkali menyebabkan perasaan ketidakpuasan. Kadang- kadang, muncul rasa penyesalan karena membuat keputusan tergesa-gesa dan menghabiskan uang untuk produk atau merek yang sudah dibeli. Selain itu, Kacen dan Lee dalam (Shakaib Farid & Ali, 2018) mengamati bahwa keputusan pembelian impulsif pada akhirnya melibatkan sifat hedonisme, di mana keputusan untuk membeli suatu produk tidak didasarkan pada pemikiran yang mendalam tetapi hanya untuk memenuhi keinginan pribadi.
Pembelian impulsif ini dipengaruhi oleh banyak faktor diantaranya adalah promosi penjualan, emosi positif, motivasi berbelanja, dan persepsi harga (Nuryani et al., 2022). Berdasarkan penelitian dari (Wijaya & Oktarina, 2019) menjelaskan bahwa pembelian  impulsif dipengaruhi oleh promosi penjualan. Keputusan pembelian impulsif sering kali dipengaruhi oleh promosi penjualan yang agresif dan menarik. Promosi penjualan, seperti diskon besar-besaran, penawaran khusus, atau hadiah gratis, dapat memicu dorongan emosional untuk segera membeli tanpa pertimbangan yang matang. Ketika konsumen terpapar dengan penawaran-penawaran yang menggiurkan, mereka mungkin tergoda untuk mengambil keputusan tanpa mempertimbangkan apakah barang tersebut benar-benar diperlukan atau sebanding dengan harganya. Hasil ini didukung oleh penelitian dari (Heri et al., 2022), (Ruslaini, 2019), dan (Febrianti, 2021).
Keputusan  pembelian  impulsif  juga  dipengaruhi  oleh  emosi  positif.  Berdasarkan  penelitian  dari (Nihayaturrohmah, 2021) mendapati bahwa pembelian impulsif dipengaruhi oleh emosi positif. Proses belanja dapat memicu  perasaan  senang,  gembira,  atau  bahkan  euforia,  terutama  ketika  seseorang  menemukan  produk  atau penawaran  yang  sangat  menarik.  Emosi  positif  ini  dapat  menggeser  pemikiran  rasional  dan  mendorong  seseorang untuk  membuat  keputusan  pembelian  impulsif  tanpa  pertimbangan  yang  mendalam.  Beberapa  faktor  yang  dapat mempengaruhi emosi positif dalam pembelian impulsif termasuk tampilan produk yang menarik, pengalaman belanja yang menyenangkan, atau pengaruh dari teman atau influencer yang menyukai produk tersebut. Hasil ini didukung oleh penelitian dari (Jokhu & Charisma, 2022), (Agustin, 2022), dan (Huda, 2020).
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  adalah  motivasi  berbelanja.  Hal  ini  didapati  dalam penelitian dari  (Ariffin  &  Februadi, 2022)  yang menjelaskan bahwa pembelian  impulsif dipengaruhi oleh  motivasi berbelanja.  Setiap  individu  memiliki  motif  atau  keinginan  yang  mendorong  mereka  untuk  berbelanja,  seperti keinginan  untuk  memuaskan  diri,  meningkatkan  mood,  memberi  rewards  diri  sendiri,  menghilangkan  stres,  atau mengatasi kebosanan. Motivasi berbelanja ini dapat menjadi pemicu utama dalam pengambilan keputusan impulsif. Misalnya, seseorang yang sedang stres mungkin merasa bahwa membeli sesuatu yang menyenangkan dapat membantu mereka  merasa  lebih  baik  dalam  jangka  pendek,  meskipun  tidak  berhubungan  langsung  dengan  kebutuhan  atau keinginan mereka yang sebenarnya. Dalam beberapa kasus, dorongan untuk memenuhi motivasi berbelanja ini dapat mengabaikan pertimbangan rasional atau rencana pembelian yang lebih matang. Hasil ini didukung oleh penelitian dari (Febrianti, 2021), (Nihayaturrohmah, 2021), dan (Rahmawati, 2018).
Selain  itu  persepsi  harga  juga  turut  menjadi  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  impulsif. Berdasarkan penelitian dari (Pamungkas, 2020) menjelaskan bahwa keputusan pembelian impulsif dipengaruhi oleh persepsi  harga.  Persepsi  harga  dapat  mencakup  diskon,  penawaran  spesial,  atau  harga  yang  dianggap  rendah dibandingkan dengan nilai produk tersebut. Ketika konsumen merasa bahwa mereka mendapatkan kesepakatan yang bagus atau menghemat uang dengan membeli produk secara impulsif, mereka mungkin merasa tergoda untuk segera melakukan  pembelian.  Persepsi  harga  yang  mengesankan  dapat  memicu  emosi  positif,  seperti  kegembiraan  atau kepuasan, yang meningkatkan kecenderungan untuk mengambil keputusan pembelian impulsif. Selain itu, perasaan bahwa ada kehilangan atau kehilangan kesempatan jika tidak segera membeli juga dapat mempengaruhi keputusan pembelian impulsif yang didasarkan pada persepsi harga. Hasil ini didukung oleh penelitian dari (Ardy, 2022), (Rifa’I et al., 2020), dan (Darmansah & Yosepha, 2020).
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif pada  pengguna  TikTok  Shop.  Dengan  melihat  fenomena  yang  memicu  perilaku  pembelian  impulsif,  penelitian  ini akan  mengidentifikasi  peran  dari  faktor-faktor  promosi  penjualan,  emosi  positif,  motivasi  berbelanja,  dan  persepsi harga dalam membentuk keputusan pembelian impulsif. Dengan fokus pada populasi mahasiswa FEB UBP Karawang, penelitian  ini  akan  memberikan pemahaman  yang lebih  mendalam tentang bagaimana perilaku pembelian  impulsif berkaitan dengan penggunaan TikTok Shop.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Kerangka Dasar Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  dengan  pendekatan  studi  kausal  yang  bertujuan  untuk menemukan hubungan sebab-akibat antara variabel dependen dan variabel independen (Ratnawati & Natalia, 2021). Dengan menggunakan metode penelitian ini, peneliti dapat menguji hubungan sebab-akibat antara variabel-variabel yang diteliti dan memberikan dasar yang kuat untuk menyimpulkan pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.
Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  pengguna  Tiktok  Shop  pada  mahasiswa  FEB  UBP  Karawang  angkatan 2018, 2019, dan 2020 yang jumlahnya tidak diketahui. Adapun metode pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive  sampling.  Penggunaan  purposive  sampling  memungkinkan  peneliti  untuk  secara  selektif  memilih responden  yang  memenuhi kriteria  yang telah ditentukan, sehingga dapat memberikan  informasi  yang relevan dan representatif terhadap populasi yang diteliti (Sugiyono, 2019). Kriteria responden yang diinginkan adalah mahasiswa FEB UBP Karawang angkatan 2018, 2019, dan 2020 yang aktif menggunakan aplikasi TikTok dan pernah melakukan pembelian di aplikasi TikTok Shop. Karena jumlah responden yang sesuai kriteria tidak diketahui secara pasti, maka penentuan  jumlah  sampel  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus  Lemeshow.  Dengan  demikian,  peneliti  dapat memastikan  bahwa  sampel  yang  dipilih  mewakili  populasi  yang  diinginkan  dan  hasil  penelitian  memiliki  tingkat kepercayaan yang tinggi. Perhitungan rumus Lemeshow sebagai berikut:
n = Zα 2 ×P×Q L 2 (1)
Keterangan : n = jumlah sampel minimal yang diperlukan; Z α = Nilai standar dari distribusi sesuai nilai; α = 5% = 1,96; P = Prevalensi outcome, karena data belum didapat, maka dipakai data 50%; Q = 1-P; L = Tingkat ketelitian 10%. Sehingga perhitungan sebagai berikut:
n = 1,96 2 ×0,5×0,5 0,1 2 = 96
Diperoleh dari hasil perhitungan jumlah sampel minimal yang dibutuhkan adalah 96 responden.
Definisi operasional adalah proses mendefinisikan konsep abstrak atau variabel yang sulit diukur dengan cara yang  lebih  khusus  dan  terukur.  Variabel  promosi  penjualan  dapat  diukur  melalui  dimensi  perilaku  pembelian kompleks, dimensi perilaku pembelian kebiasaan, dan dimensi perilaku pembelian mencari keragaman (Anggriani et al., 2020). Variabel emosi positif dapat diukur melalui dimensi kegembiraan (pleasure), dimensi kegairahan (arousal), dan  dimensi  dominan  (dominance)  (Huda,  2020).  Variabel  motivasi  berbelanja  dapat  diukur  melalui  dimensi adventure shopping, dimensi gratification shopping, dimensi role shopping, dimensi value shopping, dimensi  social shopping,  dan dimensi  idea  shopping (Fahri  et al., 2022). Variabel  persepsi  harga  berbelanja  dapat diukur  melalui dimensi keterjangkauan harga konsumen, dimensi kesesuaian harga dengan kualitas produk, dimensi kesesuaian harga dengan manfaat, dimensi harga sesuai kemampuan atau daya saing harga (Darmansah & Yosepha, 2020).
Variabel  impulse buying mempunyai dimensi-dimensi yaitu; Cognitive didefinisikan sebagai adanya kurang perencanaan dan pertimbangan ketika melakukan pembelian. Affective didefinisikan sebagai adanya perasaan senang dan  gembira  ketika  melakukan  pembelian,  adanya  dorongan  untuk  membeli,  kesulitan  untuk  mengabaikan  hal-hal yang bagus, dan adanya rasa penyesalan setelah melakukan pembelian (Rahayu & Rahmidani, 2022).
Dalam penelitian ini, teknik pengolahan data yang digunakan adalah metode Partial Least Square (PLS) dengan menggunakan software SmartPLS versi 3. PLS dipilih sebagai salah satu metode penyelesaian  Struktural Equation Modeling  (SEM)  karena  dianggap  lebih  unggul  daripada  teknik  SEM  lainnya.  Metode  Partial  Least  Square  (PLS) diketahui  sebagai  metode  analisis  yang  sangat  efektif  karena  tidak  bergantung  pada  banyak  asumsi  dan  dapat digunakan untuk data yang tidak berdistribusi normal multivariat, termasuk indikator dengan skala kategori, ordinal, interval, dan ratio. Selain itu, PLS juga memiliki keunggulan dalam hal tidak memerlukan sampel yang besar, sehingga memudahkan  peneliti  dalam  mengumpulkan  dan  menganalisis  data  (Ghozali,  2018).  Pengumpulan  data  dilakukan menggunakan  teknik  survey  dengan  menyebarkan  angket  kepada  jumlah  sampel  yang  telah  ditentukan  melalui platform google form. Dalam penelitian ini, skala likert digunakan sebagai alat pengukuran untuk mengumpulkan data dari responden, yang memberikan kemudahan dalam menilai persepsi dan pendapat mereka terhadap variabel yang diteliti. Berikut merupakan gambar kerangka penelitian dan juga hipotesis yang dapat memperjelas penelitian ini.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
H1 :  Terdapat pengaruh antara variabel promosi penjualan terhadap pembelian impulsif H2 :  Terdapat pengaruh antara variabel emosi positif terhadap pembelian impulsif H3 :  Terdapat pengaruh antara variabel motivasi berbelanja terhadap pembelian impulsif H4 :  Terdapat pengaruh antara variabel persepsi harga terhadap pembelian impulsif

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  merupakan  uraian  mengenai  hasil  penelitian  serta  analisis  data  yang  telah  dikumpulkan  melalui  angket kuesioner yang telah disebar .
3.1 Hasil
Berikut data karakteristik responden dari angket kuesioner yang telah disebar
Tabel 1. Data Responden Karakteristik Jumlah Usia 18-20 Tahun 21-25 Tahun > 25 Tahun 22 73 1 Jenis Kelamin Perempuan Laki-Laki 67 29 Penghasilan < Rp. 1.000.000 Rp. 1.000.000 - Rp. 3.000.000 Rp. 3.000.000 - Rp. 5.000.000 > Rp. 5.000.000 60 16 9 11 Durasi Penggunaan Tiktok Per Hari 1 – 3 jam 4 – 7 jam > 7 jam 18 44 34
Data  penelitian  ini  mencakup  karakteristik  utama  dari  96  responden  yang  berpartisipasi  dalam  penelitian. Komposisi usia responden menunjukkan bahwa mayoritas dari mereka berada dalam rentang usia 21-25 tahun, dengan jumlah  sebanyak  73  responden.  Ini  mengindikasikan  bahwa  penelitian  ini  memiliki  fokus  pada  populasi  muda, khususnya dalam rentang usia tersebut. Menurut (Febrianti, 2021) banyak mahasiswa yang berusia muda cenderung terpengaruh  oleh  faktor-faktor  emosional  dan  promosi,  yang  sering  kali  mendorong  mereka  untuk  melakukan pembelian yang tidak terencana.
Dalam hal jenis kelamin, responden yang berjenis kelamin perempuan mendominasi dengan jumlah sebanyak 67 responden. Hal ini menunjukkan bahwa dalam sampel penelitian ini, mayoritas responden adalah perempuan, yang bisa  mengindikasikan  preferensi  atau  perilaku  yang  spesifik  terkait  dengan  pembelian  impulsif  di  kalangan perempuan.  Adapun  mengenai  penghasilan  responden,  mayoritas  responden  memiliki  penghasilan  di  bawah  Rp. 1.000.000.  Hal  ini  menggambarkan  bahwa  penelitian  ini  melibatkan  sebagian  besar  responden  dengan  tingkat penghasilan yang relatif rendah. Fakta ini bisa memiliki implikasi terhadap kecenderungan pembelian impulsif dalam kondisi finansial yang mungkin lebih terbatas.
Terkait penggunaan media sosial, mayoritas responden menghabiskan waktu 4-7 jam per hari menggunakan media sosial. Ini mencerminkan bahwa penggunaan media sosial yang cukup intens, terutama dalam kisaran waktu tersebut,  dapat  memengaruhi  perilaku  pembelian  impulsif.  Menurut  (Fauziah,  2020)  perilaku  pembelian  impulsif mahasiswa memiliki hubungan positif dan signifikan dengan frekuensi penggunaan TikTok, artinya semakin sering mahasiswa menggunakan TikTok, semakin cenderung mereka menunjukkan perilaku pembelian impulsif yang lebih tinggi
3.2 Uji Validitas
3.2.1 Convergent Validity

## Construct Reliability and Validity
Tabel 2. Construct Reliability and Validity Average Variance Extracted (AVE) Promosi Perjualan 0,599 Emosi Positif 0,672 Motivasi Berbelanja 0,676

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Average Variance Extracted (AVE) Persepsi Harga 0,659 Pembelian Impulsif 0,599
Berdasarkan  tabel  2  variabel  promosi  penjualan  memiliki  nilai  AVE  sebesar  0,599,  variabel  emosi  positif sebesar  0,672,  variabel  motivasi  berbelanja  sebesar  0,676,  variabel  persepsi  harga  sebesar  0,642,  dan  variabel pembelian impulsif sebesar 0,599. Semua variabel memiliki nilai AVE lebih tinggi dari nilai cross loading correlation yaitu 0,50 sehingga dinyatakan valid.

## 3.2.2 Outer Loading
Tabel 3. Outer Loading Indikator Variabel Promosi Penjualan Emosi Positif Motivasi Berbelanja Persepsi Harga Pembelian Impulsif PP1 0,725 PP2 0,809 PP3 0,756 PP4 0,750 PP5 0,799 PP6 0,801 EP1 0,841 EP2 0,814 EP3 0,851 EP4 0,861 EP5 0,798 EP6 0,841 EP7 0,789 EP8 0,757 Tabel 4. Outer Loading (Lanjutan) Indikator Variabel Promosi Penjualan Emosi Positif Motivasi Berbelanja Persepsi Harga Pembelian Impulsif MB1 0,817 MB2 0,846 MB3 0,857 MB4 0,923 MB5 0,835 MB6 0,756 MB7 0,827 MB8 0,900 MB9 0,840 MB10 0,768 MB11 0,779 MB12 0,750 MB13 0,780 MB14 0,795 MB15 0,838 PH1 0,814 PH2 0,775 PH3 0,829 PH4 0,737 PH5 0,758 PH6 0,886 PH7 0,852 PH8 0,831 PI1 0,760 PI2 0,795 PI3 0,761 PI4 0,793 PI5 0,772

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Indikator Variabel Promosi Penjualan Emosi Positif Motivasi Berbelanja Persepsi Harga Pembelian Impulsif PI6 0,762
Berdasarkan tabel 3 setiap indikator dari masing-masing variabel konstruk memiliki nilai loading factor lebih tinggi dari nilai error variance yaitu 0,70 artinya indikator dinyatakan valid dan setiap indikator dapat merefleksikan model pengukuran terhadap variabel konstruk.

## 3.2.3 Discriminant Validity

## Fornell Larcker Criterion
Tabel 5. Fornell Larcker Criterion Emosi Positif Motivasi Berbelanja Pembelian Impulsif Persepsi Harga Promosi Penjualan Emosi Positif 0,82 Motivasi Berbelanja 0,173 0,822 Pembelian Impulsif 0,858 0,099 0,774 Persepsi Harga 0,787 0,316 0,872 0,812 Promosi Penjualan 0,612 0,064 0,877 0,76 0,774
Dari tabel 4 didapatkan nilai fornell larcker criterion dari setiap variabel sebagai berikut :
1. Nilai korelasi variabel emosi positif sebesar 0,820.
2. Nilai  korelasi  variabel  motivasi  berbelanja  sebesar  0,822  lebih  tinggi  dari  korelasi  antara  variabel  motivasi berbelanja dengan variabel emosi positif.
3. Nilai  korelasi  variabel  pembelian  impulsif  sebesar  0,774  lebih  tinggi  dari  korelasi  antara  variabel  pembelian impulsif dengan variabel emosi positif, dan variabel motivasi berbelanja.
4. Nilai korelasi variabel persepsi harga sebesar 0,812 lebih tinggi dari korelasi antara variabel persepsi harga dengan variabel emosi positif, variabel motivasi berbelanja, dan variabel pembelian impulsif.
5. Nilai korelasi variabel promosi penjualan sebesar 0,774 lebih tinggi dari korelasi antara variabel promosi penjualan dengan  variabel emosi positif,  variabel  motivasi  berbelanja,  variabel pembelian  impulsif, dan  variabel persepsi harga.
Berdasarkan  hasil  fornell  larcker  criterion  dari  semua  variabel  memiliki  nilai  yang  memenuhi  kriteria discriminant validity.

## 3.2.4 Cross Loading
Tabel 6. Cross Loading Indikator Variabel Promosi Penjualan Emosi Positif Motivasi Berbelanja Persepsi Harga Pembelian Impulsif PP1 0,725 0,428 0,178 0,596 0,615 PP2 0,809 0,369 0,073 0,534 0,614 PP3 0,756 0,421 0,050 0,518 0,629 PP4 0,750 0,450 0,029 0,586 0,646 PP5 0,799 0,558 0,053 0,686 0,772 PP6 0,801 0,578 -0,059 0,591 0,762 EP1 0,434 0,841 0,161 0,610 0,711 EP2 0,398 0,814 0,223 0,549 0,635 EP3 0,617 0,851 0,133 0,759 0,815 EP4 0,635 0,861 0,073 0,731 0,792 EP5 0,652 0,798 0,207 0,790 0,787 EP6 0,632 0,841 0,047 0,635 0,747 EP7 0,198 0,789 0,152 0,480 0,499 EP8 0,229 0,757 0,171 0,483 0,495 MB1 0,006 0,081 0,817 0,202 0,043 MB2 0,049 0,132 0,846 0,262 0,069 MB3 -0,095 0,079 0,857 0,191 -0,009 MB4 0,096 0,177 0,923 0,300 0,113

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Indikator Variabel Promosi Penjualan Emosi Positif Motivasi Berbelanja Persepsi Harga Pembelian Impulsif MB5 0,073 0,174 0,835 0,251 0,092 MB6 0,001 0,105 0,756 0,201 0,010 MB7 0,073 0,094 0,827 0,257 0,062 MB8 0,121 0,159 0,900 0,296 0,115 MB9 0,039 0,108 0,840 0,198 0,036 MB10 0,001 0,067 0,768 0,204 0,007 MB11 -0,011 0,070 0,779 0,187 0,043 MB12 0,011 0,153 0,750 0,263 0,082 MB13 0,015 0,143 0,780 0,252 0,066 MB14 -0,015 0,146 0,795 0,227 0,063 MB15 0,052 0,172 0,838 0,323 0,105 PH1 0,528 0,696 0,354 0,814 0,712 PH2 0,463 0,607 0,390 0,775 0,620 PH3 0,719 0,653 0,261 0,829 0,774 PH4 0,687 0,721 0,061 0,737 0,793 PH5 0,612 0,551 0,259 0,758 0,654 PH6 0,726 0,683 0,208 0,886 0,779 PH7 0,593 0,589 0,235 0,852 0,653 PH8 0,539 0,568 0,336 0,831 0,619 PI1 0,498 0,752 0,164 0,685 0,760 PI2 0,535 0,781 0,181 0,721 0,795 PI3 0,733 0,602 0,072 0,632 0,761 PI4 0,687 0,721 0,061 0,737 0,793 PI5 0,799 0,558 0,053 0,686 0,772 PI6 0,801 0,578 -0,059 0,591 0,762
Berdasarkan data dari tabel 6 dapat ditemukan hasil nilai cross loading antara indikator dengan konstruknya yang diuraikan sebagai berikut:
1. Korelasi  variabel  promosi  penjualan  dengan  indikatornya  PP1,  PP2,  PP3,  PP4,  PP5,  dan  PP6  lebih  tinggi dibandingkan dengan korelasi indikator tersebut dengan variabel lainnya.
2. Korelasi variabel emosi positif dengan indikatornya EP1, EP2, EP3, EP4, EP5, EP5, EP6, EP7, dan EP8 lebih tinggi dibandingkan dengan korelasi indikator tersebut dengan variabel lainnya.
3. Korelasi variabel motivasi berbelanja dengan indikatornya MB1, MB2, MB3, MB4, MB5, MB6, MB7, MB8, MB9, MB10, MB11, MB12, MB13, MB14, dan MB15 lebih tinggi dibandingkan dengan korelasi indikator tersebut dengan variabel lainnya.
4. Korelasi variabel persepsi harga dengan indikatornya PH1, PH2, PH3, PH4, PH5, PH6, PH7, dan PH8 lebih tinggi dibandingkan dengan korelasi indikator tersebut dengan variabel lainnya.
5. Korelasi  variabel  pembelian  impulsif  dengan  indikatornya  PI1,  PI2,  PI3,  PI4,  PI5,  dan  PI6  lebih  tinggi dibandingkan dengan korelasi indikator tersebut dengan variabel lainnya.

## 3.3 Uji Reliabilitas
Tabel 7. Uji Reliabilitas Cronbach’s Alpha  Composite Reliability Promosi Penjualan 0,866 0,9 Emosi Positif 0,931 0,942 Motivasi Berbelanja  0,966 0,969 Persepsi Harga 0,926 0,939 Pembelian Impulsif 0,866 0,9
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 7 didapatkan nilai cronbach’s alpha variabel promosi penjualan sebesar 0,866, variabel emosi positif sebesar 0,931, variabel motivasi berbelanja sebesar 0,966, variabel persepsi harga sebesar 0,926, dan variabel pembelian impulsif sebesar 0,866. Semua nilai cronbach’s alpha dari semua variabel lebih besar dari 0,70 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel dinyatakan reliabel.
Lalu nilai  composite reliability didapatkan variabel  promosi penjualan sebesar 0,900, variabel emosi positif sebesar  0,942,  variabel  motivasi  berbelanja  sebesar  0,969,  variabel  persepsi  harga  sebesar  0,939,  dan  variabel pembelian impulsif sebesar 0,900. Semua variabel memiliki nilai composite reliability lebih besar dari 0,70 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel dinyatakan reliabel.
3.3.1 R Square

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Tabel 8. R Square R Square  R Square Adjusted Pembelian Impulsif .944 .942
Berdasarkan tabel 8 didapatkan nilai r-square dari variabel  pembeilan  impulsif  adalah sebesar 0,944 artinya variabel  tersebut  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  promosi  penjualan,  variabel  emosi  positif,  variabel  motivasi berbelanja, dan variabel persepsi harga sebesar 94,4%, sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain.

## 3.3.2 Path Coefficient
Tabel 9. Direct Effect Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Promosi Penjualan 0,464 0,46 0,056 8,33 0 Emosi Positif 0,418 0,436 0,097 4,299 0 Motivasi Berbelanja 0,07 0,052 0,038 1,997 0,048 Persepsi Harga 0,213 0,192 0,105 2,021 0,044
Pada tabel 9 menunjukan seberapa besar hubungan langsung antar variabel yang diuraikan sebagai berikut:
1. Hubungan  variabel  promosi  penjualan  terhadap  variabel  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  0,464  dan  nilai  t- statistic sebesar 8,330 lebih kecil dari taraf signifikansi yang digunakan yaitu 5% atau dengan nilai 1,98 sehingga dapat  dinyatakan  variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  pembelian impulsif.
2. Hubungan variabel  emosi positif terhadap variabel pembelian  impulsif adalah sebesar 0,418 dan nilai  t-statistic sebesar 4,299 lebih kecil dari taraf signifikansi yang digunakan yaitu 5% atau dengan nilai 1,98 sehingga dapat dinyatakan variabel emosi positif berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif.
3. Hubungan  variabel  motivasi  berbelanja  terhadap  variabel  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  0,070  dan  nilai  t- statistic sebesar 1,997 lebih kecil dari taraf signifikansi yang digunakan yaitu 5% atau dengan nilai 1,98 sehingga dapat  dinyatakan  variabel  motivasi  berbelanja  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  pembelian impulsif.
Hubungan  variabel  persepsi  harga  terhadap  variabel  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  0,213  dan  nilai  t- statistic  sebesar  2,021  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  yang  digunakan  yaitu  5%  atau  dengan  nilai  1,98  sehingga dapat dinyatakan variabel persepsi hargas berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif.

## 3.4 Pembahasan

## 3.41 Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif
Dalam penelitian ini, variabel promosi penjualan telah terbukti memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap pembelian impulsif, sehingga hipotesis H1 dapat diterima. Temuan ini menunjukkan bahwa semakin banyak promosi yang  dilakukan  oleh  pelaku  usaha,  maka  akan  meningkatkan  kecenderungan  perilaku  konsumen  untuk  melakukan pembelian impulsif. Pandangan dari Pamungkas (2020) menegaskan bahwa konsumen yang terpapar dengan banyak promosi yang menarik cenderung lebih tertarik untuk melakukan pembelian yang bahkan tidak pernah direncanakan sebelumnya.  Selain  itu,  Sulistyowati  (Sulistyowati  et  al.,  2022)  juga  menambahkan  bahwa  konsumen  seringkali mengambil keputusan pembelian secara spontan setelah melihat promosi yang menarik. Temuan ini sejalan dengan hasil  penelitian  Leni  dan  Hamali  (2020)  yang  menemukan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  terhadap pembelian impulsif. Temuan-temuan tersebut juga mendapatkan dukungan dari penelitian sebelumnya oleh Gautama et al. (2019) dan Irawati & Santoso (2021), yang secara keseluruhan menegaskan bahwa promosi penjualan memiliki dampak yang signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian impulsif konsumen.

## 3.4.2 Pengaruh Emosi Positif terhadap Pembelian Impulsif
Variabel  emosi  positif  telah  terbukti  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  terhadap  pembelian  impulsif, sehingga  hipotesis  H2  dapat  diterima.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  ketika  konsumen  merasa  senang  saat berbelanja,  hal  ini  dapat  memicu  perilaku  pembelian  impulsif.  Keputusan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian impulsif didorong oleh perasaan senang yang mereka rasakan dalam situasi berbelanja. Penelitian yang dilakukan oleh Park dan Kim (R.A & Desi, 2020) menyatakan bahwa konsumen cenderung membeli produk ketika mereka merasa senang, sehingga menghabiskan lebih banyak waktu di tempat belanja. Penelitian ini sejalan dengan hasil studi Fahri (Fahri et al., 2022) yang menemukan bahwa emosi positif berperan positif dalam mempengaruhi perilaku pembelian impulsif. Hasil temuan  ini  juga  mendapatkan dukungan dari penelitian sebelumnya oleh  Ardy (2022) dan  Agustin (2022), yang secara keseluruhan menunjukkan bahwa emosi positif memainkan peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian impulsif konsumen.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## 3.4.3 Pengaruh Motivasi Berbelanja terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  motivasi  berbelanja  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif terhadap pembelian impulsif, sehingga hipotesis H3 dapat diterima. Temuan ini menunjukkan bahwa semakin tinggi motivasi  berbelanja  seseorang,  semakin  cenderung  mereka  mengambil  keputusan  untuk  melakukan  pembelian impulsif. Perilaku  berbelanja  yang  mencakup  menghabiskan  banyak waktu di  luar rumah, senang  membeli  barang mahal, dan selalu  ingin  menjadi pusat perhatian,  dapat memicu timbulnya perilaku pembelian  impulsif (Saputri  & Yuniati,  2019).  Konsumen  yang  memiliki  motivasi  berbelanja  yang  kuat  juga  cenderung  menjadi  sasaran  bagi perusahaan,  sehingga  berpotensi  menjadi  pelanggan  tetap.  Temuan  ini  konsisten  dengan  hasil  penelitian  Sucidha (2019) yang menyimpulkan bahwa motivasi berbelanja berperan penting dalam mempengaruhi pembelian impulsif. Artinya,  semakin  tinggi  motivasi  berbelanja  yang  dimiliki  seseorang,  semakin  tinggi  pula  kecenderungan  mereka untuk  melakukan  pembelian  impulsif.  Temuan  ini  juga  mendapatkan  dukungan  dari  penelitian  sebelumnya  oleh Rahayu  &  Rahmidani  (2022)  dan  Ariffin  &  Februadi  (2022),  yang  secara  keseluruhan  mengkonfirmasi  bahwa motivasi berbelanja berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif konsumen.

## 3.4.4 Pengaruh Persepsi Harga terhadap Pembelian Impulsif
Temuan  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  persepsi  harga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif terhadap  pembelian  impulsif,  sehingga  hipotesis  H4  dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  orang menganggap  harga  suatu  produk  terjangkau,  maka  akan  meningkatkan  kemungkinan  untuk  mengambil  keputusan pembelian impulsif. Rifa’i (Rifa’i et al., 2020) berpendapat bahwa harga memiliki nilai yang relatif di mata konsumen, dimana  konsumen  cenderung  membeli  produk  jika  harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  kualitas  produk  yang diberikan.  Harga  juga  menjadi  pertimbangan  utama  bagi  konsumen  dalam  menentukan  keputusan  pembelian (Suryajaya  &  Sienatra,  2021).  Temuan  ini  konsisten  dengan  hasil  penelitian  Darmansah  (Darmansah  &  Yosepha, 2020) yang menemukan bahwa persepsi harga berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif. Hasil penelitian ini juga  mendapatkan  dukungan  dari  penelitian  sebelumnya  oleh  Ardy  (2022)  dan  Pamungkas  (2020),  yang  secara keseluruhan  memverifikasi  bahwa  persepsi  harga  berperan  penting  dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian impulsif konsumen.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  pada  hasil  dan  pembahasan  dalam  penelitian  ini  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  promosi penjualan  berpengaruh  signifikan  positif  terhadap  variabel  pembelian  impulsif.  Semakin  meningkatnya  promosi penjualan  maka  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif.  Variabel  emosi  positif  berpengaruh  signifikan  positif terhadap  variabel  pembelian  impulsif.  Semakin  meningkatnya  emosi  positif  maka  akan  meningkatkan  pembelian impulsif. Variabel motivasi berbelanja berpengaruh signifikan positif terhadap variabel pembelian impulsif. Semakin meningkatnya motivasi berbelanja maka akan meningkatkan pembelian impulsif. Variabel persepsi harga berpengaruh signifikan  positif  terhadap  variabel  pembelian  impulsif.  Semakin  meningkatnya  persepsi  harga  maka  akan meningkatkan pembelian impulsif. Penelitian ini memberikan wawasan tentang pengaruh variabel promosi penjualan, emosi positif, motivasi berbelanja, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian impulsif. Namun, keterbatasan muncul dari fokus pada populasi mahasiswa tertentu, pengumpulan data melalui angket yang dapat mengandung bias, serta  ketidakpahaman  terhadap  faktor-faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku  pembelian  impulsif.  Metode analisis PLS juga memiliki keterbatasan dalam pengujian signifikansi statistik. Meskipun terdapat hubungan positif dan  signifikan,  penelitian  ini  tidak  menjelaskan  kausalitas  dan  kompleksitas  lain  yang  mempengaruhi  perilaku pembelian impulsif.

## REFERENCES
Agustin,  I. R. (2022).  PENGARUH PROMOSI PENJUALAN,  ATMOSFER TOKO, MOTIVASI BELANJA  HEDONIS  DAN EMOSI  POSITIF  TERHADAP  PEMBELIAN  IMPULSIF  DENGAN  GENDER  SEBAGAI  VARIABEL  MODERASI. UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN AMPEL.
Anggriani, N. L., Piksi, P., Bandung, G., Hamali, A. Y., Piksi, P., & Bandung, G. (2020). PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK HANDUK PADA PT TATAPUSAKA SENTOSA TEXTILE MILLS BANDUNG. 3(1), 14–29.
Ardy, J. L. (2022). PENGARUH STORE ATMOSPHERE DAN HARGA TERHADAP IMPULSE BUYING DAN POSITIVE EMOTION Suhermin Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 1–16.
Ariffin,  A.  N.,  &  Februadi,  A.  C.  (2022).  Pengaruh  Electronic  Word  Of  Mouth,  Motivasi  Belanja  Hedonis,  dan  Fashion Consciousness Pengguna Tiktok terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Produk Fashion Lokal. Prosiding Industrial Research Workshop and National Seminar, 13(01), 1024–1032. https://jurnal.polban.ac.id/ojs-3.1.2/proceeding/article/view/4365
Darmansah, A., & Yosepha, S. Y. (2020). Pengaruh Citra Merek Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Aplikasi Shopee Di Wilayah Jakarta Timur. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen Unsurya, 1(1), 15–30.
Fahri,  A., Savitri, C., & Fadila, S. P. (2022). The effect of instagram ads and  hedonic shopping  motivation  on impulse buying through positive emotion ( study on management students class of 2018-2020 ). International Journal of Applied Finance and Business Studies, 10(2), 54–65.
Fauziah, L. (2020). HUBUNGAN ANTARA INTENSITAS MELIHAT TIKTOK DENGAN PERILAKU KONSUMTIF PADA

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Vol 4, No 1, September 2023, Hal. 46-56 ISSN 2745-7710 (Media Online) Website https://journal.fkpt.org/index.php/jtear DOI 10.47065/jtear.v4i1.875
MAHASISWA [Universitas Islam Sultan Agung Semarang]. https://doi.org/10.1016/j.jnc.2020.125798%0Ahttps://doi.org/10.1016/j.smr.2020.02.002%0Ahttp://www.ncbi.nlm.nih.gov/p ubmed/810049%0Ahttp://doi.wiley.com/10.1002/anie.197505391%0Ahttp://www.sciencedirect.com/science/article/pii/B978 0857090409500205%0Ahttp:
Febrianti, N. (2021).  Faktor-faktor Yang Mendorong Online  Impulse Buying di Marketplace Shopee Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTHAN THAHA SAIFUDDIN JAMBI.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Universitas Diponegoro. Gratia, G. P., Merah, E. L. K., Triyanti, M. D., Paringa, T., & Primasari, C. H. (2022). Fenomena Racun Tik-Tok Terhadap Budaya Konsumerisme Mahasiswa di Masa Pandemi COVID-19. KONSTELASI: Konvergensi Teknologi Dan Sistem Informasi, 2(1), 193–200. https://doi.org/10.24002/konstelasi.v2i1.5272
Heri, H., Sudarno, S., & Yusrizal, Y. (2022). Pengaruh Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Dengan Positive   Emotion Sebagai Variabel  Intervening  Pada  Martin Store Pekanbaru.  Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(4), 2486–2497. https://journal.yrpipku.com/index.php/msej/article/view/977
Huda, F. D. J. (2020). Pengaruh Emosi Positif Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif (Studi pada konsumen Adele Accessories Babarsari Yogyakarta). 1–137.
Jokhu, J. R., & Charisma, H. V. (2022). Apakah Konsumen Impulsif Dalam Membeli Makanan Melalui Media Aplikasi Daring? Implikasi  Promosi  Oleh  Aplikasi  Gojek,  Emosi  Positif  Dan  Minat  Hedonis  Terhadap  Pembelian  Impulsif.  Jurnal  Ilmu Manajemen, 10(3), 881–892.
Nihayaturrohmah, F. (2021). Pengaruh Emosi Positif Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee Di Karesidenan Madiun. 1–81.
Nuryani, S., Pattiwael, W. P., & Iqbal, M. (2022). Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna
Aplikasi Tiktokshop. Journal Of Economics and Business, 6(September), 444–451.
https://doi.org/10.33087/ekonomis.v6i2.567
Pamungkas,  N.  T.  (2020).  PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,  PROMOSI  PENJUALAN  DAN  HARGA  DITINJAU  DARI KONSEP ISLAM TERHADAP IMPULSE BUYING PEMBELIAN BUSANA. UIN Walisongo Semarang.
Rahayu, P., & Rahmidani, R. (2022). Pengaruh Dimensi Motivasi Belanja Hedonisme Konsumen Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Secara Online pada Facebook. Jurnal Ecogen, 5(3), 437. https://doi.org/10.24036/jmpe.v5i3.13723
Rahmawati.  (2018).  PENGARUH  HEDONIC  SHOPPING  MOTIVATION,  PROMOTION,  DAN  SHOPPING  LIFESTYLE TERHADAP  IMPULSE  BUYING  PADA  KONSUMEN  SHOPEE  (Studi  Empiris  pada  Mahasiswa  UMMagelang). Universitas Muhammadiyah Magelang.
Ratnawati, R., & Natalia, F. (2021). Penerapan Algoritma C4.5 pada Pengaruh Iklan Tanpa Label Harga di Instagram. Sistemasi,
10(1), 172. https://doi.org/10.32520/stmsi.v10i1.1131
Rifa’I, B., Mitariani, N. W. E., & Imbayani, I. G. A. (2020). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Perdana Internet Di Gallery Smartfren Denpasar. Emas Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 31– 42.
Ruslaini.  (2019).  ANALISIS  FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI  IMPULSIVE  BUYING  DI  TINJAU  DARI  PERILAKU KONSUMSI ISLAM (STUDI. INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI BENGKULU.
Shakaib Farid, D., & Ali, M. (2018). Effects of Personality on Impulsive Buying Behavior: Evidence from a Developing Country.
Marketing and Branding Research, 5(1), 31–43. https://doi.org/10.33844/mbr.2018.60197 Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. CV. Alfabeta. Wijaya,  E.,  &  Oktarina,  Y.  (2019).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Pada  Hodshop  Bengkulu.  EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 7(1), 10–22. https://doi.org/10.37676/ekombis.v7i1.696