Packaging dan Brand Ambassador : Dampaknya Pada Keputusan Pembelian Konsumen
Alvin Tannady 1 , Teuku Muhammad Syauqi 2 , Ngatno Sahputra 3
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dharmawangsa email: alvintan628@gmail.com
2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dharmawangsa email: teuku.syauqi@dharmawangsa.ac.id
3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dharmawangsa email: ngatnosahputra@dharmawangsa.ac.id

## ABSTRACT
This study focuses on the influence of Product Packaging and Brand Ambassadors on the Purchasing Decisions of Consumers at PT. Motto Beringin Abadi Indonesia (Scarlett Products) in Medan. The research  methodology  involves  the  collection  of  quantitative  data  through  surveys  and questionnaires and data analysis using multiple regression tests and hypotheses using SPSS V. 25. The results show a positive and significant effect of Product Packaging and Brand Ambassadors on purchasing decisions. The statistical parameters show the t-count value for Product Packaging and Brand Ambassadors (2.206 and 3.223) is greater than the t-table (1.974) with a significance of 0.000 < 0.05. The simultaneous test indicates that both factors influence purchasing decisions with F-count greater than the F-table (112.445 ˃ 3.05) and a significance value (0.000 ˂ 0.05). The determination test shows that 58.1% of consumer purchasing decisions are influenced by Product Packaging and Brand Ambassadors while the remaining 41.9% is influenced by other variables not examined in this study.
Keywords: Product Packaging, Brand Ambassadors, Purchasing Decisions of Consumers

## I. PENDAHULUAN
Pasar  kosmetik  nasional  bersaing  di  tingkat  domestik  dan  memiliki  potensi  besar  untuk menjadi pemain utama global. Indonesia diprediksi menjadi pasar kosmetik terbesar kelima di dunia dalam 10-15 tahun mendatang (Indonesia Business Network, 2024). Pertumbuhan ini didorong oleh peningkatan kesadaran masyarakat terhadap produk kecantikan dan kesejahteraan, serta permintaan yang terus meningkat baik untuk merek internasional maupun produk lokal (McKinsey & Company, 2023).  Dengan  populasi  sebesar  275,77  juta  orang,  Indonesia  berkontribusi  signifikan  terhadap penetrasi industri kosmetik. Kebutuhan kosmetik dan perawatan pribadi kini meluas tidak hanya di kalangan  wanita,  tetapi  juga  pria  dan  anak-anak.  Tren  berbelanja  terus  meningkat  seiring perkembangan teknologi, dengan penjualan lebih dari 60,67 juta produk kosmetik secara daring pada tahun  2020  (Simon  Torkington,  2021).  Untuk  bersaing  di  pasar skincare Indonesia,  pelaku  bisnis harus  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  efektif,  salah  satunya  adalah  merancang packaging mudah diingat untuk membedakan produk dari pesaing.
Menurut Kotler & Keller, (2016:148) mendefinisikan “ packaging  involves  designing  and producing the container or wrapper for a product ” yang artinya adalah proses kemasan melibatkan kegiatan mendesain dan memproduksi, fungsi utama dari kemasan sendiri yaitu untuk melindungi produk agar produk tetap terjaga kualitasnya. Packaging merupakan suatu wadah atau pembungkus ( wrapper )  untuk  suatu  produk.  Kemasan  dapat  membangun  loyalitas  merek  serta  mendorong penjualan apabila dirancang dengan baik, karena bagian pertama produk yang dilihat oleh konsumen adalah packaging (Dhurup et al., 2014). Dengan demikian packaging adalah salah satu kegiatan yang mencakup  desain  dan  produk,  sehingga  kemasan  yang  ada  pada  produk  tersebut  bisa  berfungsi dengan baik dan produk yang ada di dalamnya bisa terlindungi.
Selain packaging yang  unik,  dibutuhkan  juga  komunikasi  pemasaran  yang  tepat  untuk memperkenalkan produk kepada masyarakat sehingga mampu untuk menjangkau konsumen. lebih
luas dengan harapan dapat meningkatkan penjualan produk serta meningkatkan loyalitas konsumen. Salah satunya dengan cara menggunakan brand ambassador yang merupakan seorang public figure yang  dipercayakan  untuk  memperkenalkan  suatu  produk  kepada  masyarakat  dan  juga  dipercayai sebagai  salah  satu  faktor  pendukung  dari  sisi  psikologis  yang  mampu  mempengaruhi  sikap  dan keyakinan  konsumen  pada  produk  tersebut  yang  berakhir  pada  keputusan  pembelian.  Menurut Shimp, (2013 : 87) brand ambassador merupakan orang yang mendukung suatu merek dari berbagai tokoh  masyarakat  popular.  Penggunaan brand  ambassador dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mempengaruhi  atau  mengajak  konsumen.  Hal  ini  bertujuan  agar  konsumen  tertarik  menggunakan produk, terlebih karena pemilihan brand ambassador biasanya didasarkan pada pencitraan melalui seorang  selebritis  yang  terkenal.  Pada  kesempatan  yang  sama  Anggraini,  (2021:54)  memaparkan bahwa brand  ambassador merupakan  identitas  atau ikon  budaya,  dimana  mereka  dapat  bertindak sebagai alat pemasaran yang akan mewakili dari sebuah produk yang mereka tawarkan. Maka dapat disimpulkan  bahwa brand  ambassador merupakan  upaya  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mempengaruhi konsumen dengan menggunakan selebriti sebagai endorser yang merepresentasikan citra produk, dengan tujuan untuk meningkatkan pembelian oleh konsumen.
Pilihan  konsumen  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor,  termasuk  kualitas,  harga,  promosi, tenaga  pemasaran,  dan  kemasan  produk  (Pupuani  &  Sulistyawati,  2013).  Konsumen  tidak  hanya menggunakan harga sebagai indikator kualitas; terdapat indikator lain yang mempengaruhi persepsi terhadap barang atau manfaat dari barang tersebut. Kini semakin diketahui bahwa kunci utama untuk memenangkan persaingan adalah memberikan nilai lebih dan kepuasan kepada pelanggan. Kepuasan pelanggan dapat dilihat dari metode suatu perusahaan dalam menangani segala kebutuhan, harapan, maupun  permasalahan  yang  dihadapi  pelanggan  (Purnamasari  et  al.,  2024).  Oleh  karena  itu, penelitian  ini  mengedepankan  seberapa  besar  pengaruh packaging dan brand  ambassador dapat memengaruhi keputusan pembelian terhadap produk Scarlet di PT. Motto Beringin Abadi Indonesia. Scarlett Whitening adalah salah satu Brand skincare lokal yang didirikan pada tahun 2017. Scarlett Whitening merupakan  Brand  milik  seorang  aktris  Indonesia  bernama  Felicya  Angelista.  Scarlett Whitening diproduksi oleh PT. Motto Beringin Abadi, Bogor, Jawa Barat. Produk Scarlett Whitening sudah  terverifikasi  BPOM  dan  tidak  diuji  melalui  hewan,  yang  artinya  semua  produk  scarlett whitening sudah teruji secara klinis sehingga tidak akan membahayakan kulit penggunanya.
Scarlett Whitening menawarkan berbagai macam produk yang terbagi menjadi tiga kategori produk  yaitu face  care,  hair  care,  dan  body  care . Scarlett  Whitening memiliki  fokus  terhadap rangkaian produk perawatan untuk mencerahkan dan memutihkan kulit tubuh, juga wajah, karena mengandung Glutathione dan Vitamin E yang bagus untuk kulit agar tampak lebih cerah dan sehat. Produk unggulannya yaitu rangkaian perawatan tubuh yang dapat memberikan hasil putih seketika ( instant whitening) yang hasilnya terlihat sejak pemakaian pertama.
Saat ini, sebagian besar masyarakat Indonesia sangat menggemari tren Korea, yang dikenal sebagai Korean Wave. Korean Wave mencakup kecintaan terhadap budaya Korea, termasuk drama, musik  pop,  film,  fashion,  skincare,  dan  berbagai  aspek  budaya  lainnya.  Antusiasme  masyarakat Indonesia  terhadap  budaya  Korea  ini  mendorong  beberapa  brand  kecantikan  lokal  untuk menggandeng artis Korea sebagai brand ambassador produk mereka. Salah satunya adalah Scarlett Whitening yang  bekerja  sama  dengan  aktor  papan  atas  Korea  Selatan,  Song  Joong  Ki,  untuk memperluas jangkauan produk mereka di pasar domestik.
Konsumen Scarlett cenderung tertarik pada produk yang memiliki merek terpercaya, kualitas yang bagus, desain menarik, label yang menjelaskan komposisi dan manfaat secara lengkap, serta kemasan yang unik (Kastulani & Septiana, 2023). Atribut-atribut produk ini mempengaruhi sikap dan  perilaku  konsumen  sebelum  membeli,  serta  membantu  membedakan  produk  dari  kompetitor sejenis.  Selain  itu,  atribut  produk  dapat  memberikan  kesan  emosional  yang  mendalam  bagi konsumen  yang  menggunakan  produk  tersebut.  Menurut  Nugroho  J.    (2019  :  86)  pengambilan keputusan  konsumen  adalah  proses  pengintegrasian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku  alternatif,  dan  memilih  salah  satu  diantaranya.    Konsumen memiliki kesadaran merek yang kuat, sehingga merek-merek terpercaya lebih mudah tertanam dalam benak mereka. Effendi (2016 : 69) juga memaparkan bahwa keputusan pembelian adalah merupakan hasil atau kelanjutan yang dilakukan individu ketika dihadapkan pada situasi dan alternatif tertentu untuk  berperilaku  dalam  memenuhi  kebutuhannya.  Peneliti  menyimpulkan  bahwa  keputusan
pembelian  adalah  proses  pengambilan  dua  keputusan  atau  alternatif-alternatif  untuk  melakukan pembelian produk sesuai apa yang dibutuhkan.
PT. Motto Beringin Abadi Indonesia merupakan distributor resmi produk Scarlett Whitening untuk Kota Medan. PT. Motto Beringin Abadi (PT. MBA) didirikan sejak tahun 2010 dengan akte Notaris No 115. Untuk menggantikan PT. Tiga Geni Makmur dengan akte Notaris No 168 Tahun 1995  dan  PT.  Songo  Geni  Maju  dengan  akte  Notaris  No  123  Tahun  2001  sehubungan  dengan kepindahannya ke Pabrik Baru di Gunung Putri, Bogor, Jawa Barat.
PT. Motto Beringin Abadi Indonesia juga telah menjual ratusan bahkan produk per bulannya. Berikut ini data penjualan Scarlett Whitening di . PT. Motto Beringin Abadi Indonesia pada rentang 3 tahun terakhir di tahun 2019 – 2021.
Tabel 1.1 : Data Penjualan Scarlett Whitening 2019 - 2021
Produk Tahun Penjualan Scarlet Whitening 2019 56,6% 2020 47,8% 2021 40,8%

## Sumber : PT. Motto Beringin Abadi Indonesia
Berdasarkan data penjualan terbaru, diketahui bahwa Scarlett Whitening memiliki volume penjualan  yang  tinggi.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Scarlett  Whitening  merupakan  merek  yang memiliki  potensi  besar  dalam  industri  kecantikan,  dengan  mencatatkan  peningkatan  penjualan sebesar 56,6% dari tahun 2019. Penjualan untuk brand skincare lokal pun bisa dikatakan cukup hebat dimana dalam dua minggu pertama dibulan Februari 2020. Ada terjadinya penurunan penjualan di tahun  2020  sampai  2021  akibat  pandemi  covid  yang  menyebar  di  seluruh  negara  yang  membuat penurunan  penjualan  dan  faktor  lainnya  seperti  yaitu  penurunan  kualitas  barang,  terbatasnya persediaan  bahan  baku,  terbatasnya  teknologi,  berubahnya  selera  konsumen,  munculnya  barang pengganti, munculnya pesaing dan sering terjadi kekosongan persediaan barang.
PT. Motto Beringin Abadi Indonesia ini berfokus pada dua arah, yaitu produk home-brand yang  menggunakan  system  ‘ pyramid-like’ yang  disebut  sebagai  ‘curah’  yang  telah  menghasilkan lebih dari 6.000 pengusaha di seluruh Indonesia. Selain home-brand , terdapat juga produk white- label  yang  meliputi  deterjen,  pembersih  lantai,  sabun  cuci  piring,  pelembut,  pembersih  tangan, desinfektan pinus, sampo, sabun mandi, body foam , body scrub , body lotion , facial wash , dan lain sebagainya.
Dalam  situasi  ini,  PT.  Motto  Beringin  Abadi  Indonesia  berupaya  meningkatkan  minat konsumen untuk membeli produk mereka serta mempertahankan pelanggan melalui peningkatan dan perluasan promosi produk. Untuk mencapai keberhasilan pemasaran produk Scarlett Whitening, PT. Motto  Beringin  Abadi  Indonesia  harus  secara  tepat  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  dengan menerapkan strategi pemasaran yang efektif.

## II. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan tipe hubungan kausalitas  yaitu melihat dampak dari variabel bebas terhadap variabel terikat dengan menganalisa packaging produk dan brand ambassador terhadap keputusan pembelian konsumen. Lokasi penelitian ini dilakukan di PT. Motto Beringin Abadi Indonesia Cabang Medan yang berada di Jl. Tapian Daya No.3, Sudirejo I, Kec. Medan Kota, Kota Medan, Sumatera Utara.
Penelitian  ini  menggunakan  skala Likert yang  sering  digunakan  dalam  penelitian  survei. Menurut  Neuman,  W.  L.  (2019),  Skala Likert meminta  responden  dalam  penelitian  ini  untuk menunjukkan apakah responden setuju atau tidak setuju dengan suatu pernyataan. Dalam penelitian ini peneliti mendapatkan data primer melalui distribusi daftar pernyataan kepada responden untuk
memperoleh data yang berhubungan variabel penelitian dan data sejarah singkat perusahaan dan data lain yang mendukung penelitian ini yang bersumber dari PT. Motto Beringin Abadi Indonesia. Oleh karena itu, penelitian ini menggunakan lima kategori, yaitu: sangat setuju, setuju,  ragu-ragu, tidak setuju, dan sangat tidak setuju yang diuraikan pada tabel dibawah ini:
Tabel 1.2 : Skala Likert Jawaban Bobot Sangat Setuju ( SS ) 5 Setuju (S) 4 Ragu- Ragu (RR) 3 Tidak Setuju ( TS ) 2 Sangat Tidak Setuju ( STS ) 1
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen pengguna produk Scarlett Whitening di Kota Medan yang dalam hal ini populasi diambil pada tahun 2022 yang berjumlah  280 orang.Populasi merupakan  wilayah  generalisasi  objek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya Sugiyono, (2016 : 76). Dengan menggunakan rumus Slovin, diperoleh sampel sebanyak 165 orang. Dalam menjalankan prosedur penelitian ini, serangkaian uji statistik digunakan untuk memastikan validitas dan reliabilitas data yang dikumpulkan. Pertama, uji validitas digunakan sebagai alat verifikasi untuk memastikan bahwa metode dan alat pengukuran yang digunakan benar-benar mampu mengukur apa yang dimaksudkan untuk diukur (S, 2013). Selanjutnya, uji reliabilitas digunakan untuk menentukan sejauh mana alat ukur yang digunakan dalam penelitian dapat dipercaya dalam menghasilkan data yang konsisten dan stabil. Sebagaimana dijelaskan oleh Juliandi, dkk (2015), uji reliabilitas adalah ukuran  yang  menunjukkan  sejauh  mana  alat  ukur  yang  digunakan  dalam  penelitian  memiliki keandalan sebagai alat ukur.
Proses  ini  penting  untuk  memastikan  bahwa  hasil  penelitian  yang  didapatkan  memiliki validitas dan reliabilitas yang tinggi, sehingga dapat dipercaya dan digunakan sebagai dasar dalam pengambilan keputusan atau tindakan selanjutnya. Selain itu, dalam penelitian ini juga digunakan analisis regresi linier berganda.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini dijalankan menggunakan metode statistik yang melihat hubungan sebab akibat dengan  bantuan  menggunakan  SPSS  versi  25.  Sebagai  bagian  dari  penelitian  ini,  survei  telah dilakukan  untuk  mengumpulkan  data  dari  sejumlah  responden.  Sebanyak  165  responden  telah berhasil  dijangkau  dan  memberikan  respons  mereka  melalui  survei  ini.  Survei  ini  disebarluaskan untuk mendapatkan gambaran yang lebih luas dan representatif dari populasi yang diteliti. Data yang dikumpulkan  kemudian  dianalisis  untuk  menghasilkan  informasi  yang  berguna  mengenai karakteristik  responden.  Informasi  ini  penting  untuk  memahami  konteks  dan  latar  belakang responden  yang  dapat  mempengaruhi  hasil  penelitian.  Berikut  ini  disajikan  tabel  yang memperlihatkan karakteristik dari responden yang terlibat dalam survei ini:
Tabel 1.3 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin No Jenis Kelamin Jumlah Persentase 1 Laki-laki 57 35% 2 Perempuan 108 65 Jumlah 165 100% Sumber : Data diolah (2023)
Tabel 1.4 Responden Berdasarkan Usia No Usia Jumlah Persentase 1 20 -  30 tahun 85 51 2 31 – 40 tahun 53 33 3 41 – 50 tahun 27 16 Jumlah 165 100% Sumber : Data diolah (2023) Tabel 1.5 Responden Berdasarkan Pendidikan No Pendidikan Jumlah Persentase 1 SMA 57 35 2 D3 43 26 3 S1 65 39 Jumlah 165 100% Sumber : Data diolah (2023)

## a. Uji Validitas dan Reliabilitas
Pada tabel di bawah ini akan digambarkan temuan dari perhitungan validitas yang berfokus pada  dua  variabel  bebas  yaitu  kemasan  (X1)  dan  brand  ambassador  (X2),  dan  bagaimana  kedua variabel  tersebut  mempengaruhi  variabel  terikat,  yaitu  keputusan  pembelian  (Y).  Perhitungan  ini membantu dalam memahami signifikansi dan pengaruh dari variabel kemasan dan brand ambassador terhadap  proses  keputusan  pembelian  oleh  konsumen.  Validitas  menghadirkan  wawasan  penting untuk penelitian ini dan membantu dalam memahami bagaimana dan sejauh mana variabel-variabel ini mempengaruhi kevalidan setiap variabel pada penelitian ini, Kuncoro (2016) yang jelaskan pada tabel berikut:
Tabel 1.6  Hasil Uji Validitas Varibel r hitung r tabel Keterangan Packaging (X1) Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8 0,734 0,683 0,685 0,693 0,748 0,755 0,715 0,670 0.152 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Brand Ambassador (X2) Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 0,756 0,788 0,726 0,795 0,722 0,638 0.152 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Keputusan Pembelian (Y) Q1 Q2 Q3 Q4 0,766 0,734 0,776 0,737 0.152 Valid Valid Valid Valid
Q5 Q6 Q7 Q8 0,807 0,791 0,791 0,794 Valid Valid Valid Valid

## Sumber: Data diolah (2023)
Dari tabel 1.6 di atas hasil output SPSS diketahui nilai validitas dengan rumus dari r tabel adalah df = N-2 jadi 165 - 2 = 163, sehingga r tabel = 0,1528. Dari hasil perhitungan validitas pada tabel diatas, dapat dilihat bahwa instrumen variabel dinyatakan valid karena rhitung lebih besar sama dengan dari rtabel ( r hitung > r tabel ). Setelah semua variabel dalam penelitian ini diverifikasi dan dinyatakan valid, langkah selanjutnya dalam proses ini adalah implementasi uji reliabilitas. Hasil dari uji reliabilitas ini dapat dilihat di tabel berikut:

## Tabel 1.7 Uji Reliabilitas
Sumber: Data diolah (2023)
Hasil uji reliabilitas, yang dihitung menggunakan SPSS v 25, direpresentasikan melalui nilai Cronbach’s  Alpha .  Keandalan  instrument  variable  ini  ditentukan  dengan  nilai Cronbach’s  Alpha lebih besar dari 0,6. Sementara itu, hasil uji normalitas data dapat dilihat pada gambar berikut:
Gambar 1.1 P-Plot
Pada  gambar  1.1  grafik  P-Plot  menunjukan  penyebaran  titik  mengikuti  garis  diagonal. Sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi memiliki asumsi normalitas.

## b. Uji Multikolinearitas dan Uji Heterokedastisitas
Uji multikolinearitas dimplementasikan dengan tujuan untuk mengevaluasi derajat korelasi antara variabel independen. Ghazali (2013) Kehadiran korelasi antara variabel tersebut menandakan gejala  multikolinearitas.  Idealnya,  dalam  model  regresi  yang  baik,  korelasi  antara  variabel independen seharusnya tidak eksis, hal ini dijelaskan pada tabel berikut:
Variabel Cronbach's Alpha N of Items Status Packaging 0.774 8 Reliabel Brand Ambassador 0.785 6 Reliabel Keputusan Pembelian 0.785 8 Reliabel
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Packaging ,846 1,182 Brand Ambassador ,846 1,182
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Data diolah (2023)
Dari tabeldi atas  dapat  dilihat bahwa  hasil  perhitungan  analisis  menunjukkan  bahwa  nilai VIF  masing-masing  variabel  independen  lebih  kecil  dari  10  dan  nilai  toleransi  lebih  besar  0.10 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  tidak  mengandung  gejala  multikolineritas. Menurut Setyawan, (2020:26)Uji heteroskedastisitas dilakukan melalui analisis realistis dengan tidak adanya heteroskedastisitas ditandai oleh distribusi acak residu yang tidak membentuk pola tertentu dan terdistribusi di atas dan di bawah titik nol pada sumbu Y, hal ini ditandai dengan gambar berikut:

## Gambar 1.2 Hasil Pengujian Heterokedastisitas
Berdasarkan uji grafis pada Gambar 1.2, output Scatterplot menunjukkan distribusi titik-titik yang acak dan tidak membentuk pola yang jelas yang menjauh dari sumbu Y, sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak ada heteroskedastisitas.

## c. Uji Hipotesis
Uji  parsial  ini  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  α  (alpha)  dengan  nilai  p-value. Apabila  nilai  p-value  <  α  (0,05),  maka  H0  ditolak.  Sehingga  dapat  dikatakan  terdapat  pengaruh secara parsial antara variabel independen dengan variabel dependen, dan sebaliknya.
Tabel 1.9 Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,507 2,359 3,215 ,003 Packaging Produk 0,810 ,066 ,675 2,206 ,000 Brand Ambassador 1,257 ,080 ,178 3,223 ,002
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan hasil perhitungan tabel diatas, dengan ttabel sebesar 1,974 (dari n=165, k=2), dapat disimpulkan bahwa:
 Variabel packaging dengan thitung = 2,206 dan signifikansi 0,000 < 0,05) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen
 Variabel brand ambassador dengan thitung = 3,223 dan signifikansi 0,000 < 0,05) juga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen yang sama.
Uji simultan dilakukan dengan membandingkan α (alpha) dengan p-value. Jika p-value < α (0,05),  maka  variabel  independen  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen  secara  simultan. Sebaliknya, jika p-value > α (0,05), maka tidak ada pengaruh simultan. Hasil pengujian statistik F ditunjukkan pada table berikut:
Tabel 1.10 Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2574.579 2 1287.290 112.445 .000 b Residual 1854.597 162 11.448 Total 4429.176 164 a. Dependent Variabel : Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Brand Ambassador , Packaging Produk Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh nilai F hitung = 112.445 untuk menentukan nilai F hitung dengan tingkat signifikasi 5% dengan derajat kebebasan (degree of freedom), df =(n-k-1) atau (165 – 2 -1 = 162)  hasil yang diperoleh untuk F tabel adalah 3,05 Jadi hasil perhitungan Fhitung ˃ Ftabel (112.445 ˃ 3,05) dengan diperoleh nilai sig (0,000 ˂ 0,05) maka secara simultan packaging produk  dan  Brand  Ambassador  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Konsumen Pada PT. Motto Beringin Abadi Indonesia Di Medan.
Koefisien determinasi (Adj. R2 ) dari hasil regresi menunjukkan seberapa besar variabel dependen bisa dijelaskan oleh variabel-variabel bebasnya.
Tabel 1.11 Uji Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .762 a ,581 ,576 3,384
a. Predictors: (Constant), Brand Ambassador , Packaging Produk
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Data diolah (2023)
Hasil uji determinasi di atas terlihat bahwa nilai koefisien determinasi (dilihat dari R Square ) sebesar  0,581  hal  ini  berarti  58,1%  varians  nilai  Keputusan  Pembelian  Pada  PT.  Motto BeringinAbadi  Indonesia  Di  Medan  ditentukan  atau  dijelaskan  oleh  variabel  independen  yaitu packaging produk dan brand ambassador sedangkan sisanya 41,9% lagi dipengaruhi oleh variabel- variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti kualitas produk, harga produk dan variabel lainnya.

## V. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pengujian  variabel  dan  pembahasan  sebelumnya,  penelitian  mengenai "Pengaruh  Packaging  Produk  dan  Brand  Ambassador  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen pada  PT.  Motto  Beringin  Abadi  Indonesia  di  Medan"  menghasilkan  beberapa  kesimpulan  yaitu Packaging secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian
konsumen pada PT. Motto Beringin Abadi Indonesia di Medan. Dengan nilai thitung = 2,206 yang lebih besar dari ttabel (2,206 > 1,974) dan signifikansi 0,000 < 0,05,Artinya, semakin baik packaging produk, semakin meningkat keputusan pembelian produk pada PT. Motto Beringin Abadi Indonesia di Medan. Brand ambassador secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Motto Beringin Abadi Indonesia di Medan. Dengan nilai thitung = 3,223 yang lebih besar dari ttabel (3,223 > 1,974) dan signifikansi 0,000 < 0,05,Artinya, semakin baik  brand  ambassador  yang  dipilih,  semakin  meningkat  keputusan  pembelian  produk  pada  PT. Motto  Beringin  Abadi  Indonesia  di  Medan. Packaging dan brand  ambassador secara  simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT.  Motto Beringin Abadi Indonesia di Medan. Dengan nilai Fhitung = 112,445 yang lebih besar dari Ftabel (112,445  >  3,05)  dan  signifikansi  0,000  <  0,05,  secara  simultan  packaging  produk  dan  brand ambassador berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Motto Beringin Abadi Indonesia di Medan. Hasil pengujian determinasi menunjukkan bahwa 58,1% keputusan pembelian konsumen pada PT. Motto Beringin Abadi Indonesia di Medan ditentukan oleh packaging produk dan brand ambassador, sedangkan sisanya 41,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini  karena  adanya  pembatasan  masalah  untuk  memperoleh pendalaman kajian.
Penelitian  selanjutnya  disarankan  untuk  mengeksplorasi  lebih  dalam  tentang  preferensi konsumen  terhadap  berbagai  strategi  pemasaran  yang  digunakan.  Selain  itu,  penelitian  dapat difokuskan  pada  analisis  efektivitas  berbagai  jenis  inovasi  packaging  dalam  menarik  perhatian konsumen.  Evaluasi  dampak  Brand  Ambassador  terhadap  citra  dan  penjualan  produk  juga merupakan area yang menarik untuk diteliti lebih lanjut.

## VI. REFERENSI
Anggraini, B. Y. Y. (2021). Pengaruh Daya Tarik Brand Ambassador Lee Min Ho Pada Tampilan Video  Promosi  “Lazada  11.11  Diskon  Terbesar  Satu  Hari!”  Di  Kanal  Youtube  Lazada Indonesia Terhadap Brand Awareness Lazada Indonesia [Universitas Atma Jaya Yogyakarta].
Dhurup, M., Mafini, C., & Dumasi, T. (2014). The impact of packaging, price and brand awareness on brand loyalty: Evidence from the paint retailing industry. Acta Commercii , 14 (1). https://doi.org/10.4102/ac.v14i1.194 Indonesia Business Network. (2024). Indonesia market share for beauty and skin care . Www.Business-Indonesia.Org. https://business-indonesia.org/cosmetic Kastulani, R., & Septiana, M. (2023). Consumer Satisfaction Analysis of Scarlett Whitening Products Through Brand Image, Price, Product Quality, and Digital Marketing Factors . https://doi.org/10.4108/eai.5-10-2022.2325847 McKinsey & Company. (2023). The beauty market in 2023: A special State of Fashion report . Www.Mckinsey.Com. https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/the-beauty- market-in-2023-a-special-state-of-fashion-report
Pupuani, N. W., & Sulistyawati, E. (2013). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Kepuasan Konsumen Dan Perilaku Pembelian Ulang. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 2 . Purnamasari, L., Syauqi, T. ., & Rajab, A. (2024). PENGARUH EXPERIENTIAL MARKETING DAN DELIVERY SERVICE TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN PADA UD. QOQOM FOODS DI MEDAN. Journal Economic Management and Business , 2 (2). https://doi.org/10.46576/jfeb.v2i2.4171 S, A. (2013). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta . Simon Torkington. (2021). The pandemic has changed consumer behaviour forever - and online shopping looks set to stay . Www.Weforum.Org/.
https://www.weforum.org/agenda/2021/07/global-consumer-behaviour-trends-online- shopping/
Setyawan, D. A. (2020). Petunjuk Praktikum Uji Normalitas & Uji Homogenitas Data dengan SPSS.
In Jurnal: Paper Knowledge . Toward a Media History of Documents . Shimp, T. A. (2013). Periklanan & promosi : komunikasi pemasaran terpadu. Erlangga. Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran Teori dan Implementasi (I). ANDI OFFSET.
Sugiyono. (2016). Jurnal : Pemikiran Islam Di Malaysia: Sejarah Dan Aliran, 20(5), 40–43.