Dengan perkembangan dunia usaha saaat ini, strategi  pemasaran  sangat  dibutuhkan  oleh sebuah  perusahaan.  Sehingga  strategi  yang dilakukan tersebut harus mengalami perubahan  atau  mengikuti  perkembangan pemasaran.  Hal  ini  memungkinkan  untuk memilih serta menganalisa sasaran pasar yang merupakan salah satu yang ingin dicapai oleh perusahaan  atau  usaha.  Strategi  pemasaran tidak  hanya  dibutuhkan  oleh  perusahaan- perusahaan  besar,  namun  juga  dibutuhkan oleh usaha-usaha kecil lainnya.
Dewasa ini banyak usaha-usaha kecil yang  bermunculan  dan  beraneka  ragam jenisnya, diantaranya usaha pembuatan roti, usaha pengrajin kursi, usaha jual beli pupuk kandang,  dan  usaha  jual  beli  bibit  kurma. Diantara  jenis-jenis  usaha  kecil  yang bermunculan  usaha  jual  beli  bibit  kurma yang  cukup  menjanjikan  pada  saat  ini. Masih  minimnya  informasi  yang  sampai kepada  masyarakat  tentang  budi  daya  bibit kurma dimana masyarakat masih beranggapan  bahwa  kurma  hanya  bisa tumbuh  dan  berbuah  di  tanah  gurun  pasir seperti Timur Tengah. Akan tetapi sekarang
sudah ada kurma yang bisa di budidayakan di  Negara  ASEAN  seperti  Thailand  dan Malaysia.  Iklim  negara  tetangga  tersebut sangat persis dengan kondisi di Indonesia, bahkan  kondisi  tanah  di  Indonesia  lebih subur dibandingkan kedua negara tersebut.
Berkenaan dengan pemasaran bibit kurma  di  Kota  Pekanbaru,  ada  beberapa pengusaha  bibit  kurma  yang  terletak  di Kecamatan Tenayan Raya Kota Pekanbaru dimana  bibit  kurma  yang  dijual  adalah bibit  kurma  Thailand  (KL  1).  Pemilihan bibit  kurma  Thailand  karena  jenis  kurma ini bisa tumbuh dan berbuah di Indonesia, bahkan  sudah  teruji  karena  Indonesia memilikki  suhu  dan  keadaan  tanah  yang sama  dengan  Thailand.  Sehingga  saat  ini sudah  banyak  bermunculan  pengusaha pengusaha  buah  kurma  bahkan  kebun kurma  menjadi  salah  satu  investasi  yang diperhitungkan  saat  ini  bagi  sebagian kalangan  masyarakat  di  Pekanbaru.  Agar suatu  usaha  atau  bisnis  yang  dijalankan dapat  berhasil  dengan  baik,  maka  perlu dilakukan  sebuah  strategi  bersaing  yang tepat.  Unsur  strategi  persaingan  tersebut

## STRATEGI PEMASARAN BIBIT KURMA THAILAND DI KOTA PEKANBARU
DARNILAWATI 1 ; RINDI LUSTARI 2 ; ALCHUDRI 3
123 Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau E-mail author: darnilawati@uin-suska.ac.id
Submit : 04/09/2023 Review : 05/10/2023 Publish :  26/10/2023
Abstract :  The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  marketing  strategy  of  Thai  date seedlings  and  to  determine  the  supporting  and  inhibiting  factors  of  marketing  Thai  date seedlings in Pekanbaru City. The samples in this study were Thai date seedlings entrepreneurs as many as 10 respondents. By using descriptive methods through observation and interviews conducted then the data is analyzed to draw conclusions. The results of research on marketing strategies carried out by Thai date seed entrepreneurs in Pekanbaru City consisting of aspects of  product,  promotion,  price  and  marketing  distribution  show  that  the  marketing  strategy  of Thai  date  seeds  carried  out  is  still  not  optimal  due  to  the  limitations  of  entrepreneurs  in promoting products and the unstable economic conditions of the community. The supporting factors include the availability of Thai date seeds, the price offered varies and there is not much competition in the business of selling Thai date seeds in Pekanbaru City. while the inhibiting factors of marketing Thai date seeds are the lack of promotion in marketing products online and the lack of public knowledge of the cultivation of Thai date seeds.
Keywords: Marketing Strategy, Competition, Promotion

## 856
adalah  menentukan  segmentasi pasar, menetapkan pasar sasaran, dan menentukan posisi pasar.
Menurut  Buchari  Alma,  strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar  sasaran  yang  merupakan  suatu kelompok  orang  yang  ingin  dicapai  oleh perusahaan  atau  usaha  dan  menciptakan suatu  bauran  pemasaran  yang  cocok  dan dapat  memuaskan  pasar  sasaran  tersebut. Sedangkan  menurut  Willian  J.  Stanton mendefenisikan  pemasaran  adalah  sistem keseluruhan  dari  kegiatan  usaha  yang ditujukan  untuk  meencanakan,  menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli  yang  ada  maupun  pembeli  yang potensial.
Usaha jual beli bibit kurma Thailand di  Kota  Pekanbaru    merupakan  usaha  yang bergerak  dibidang  jual  beli  tanaman/bibit yang  langsung  di  import  dari  luar  negeri (Thailand) untuk dibudidayakan di Indonesia. Munculnya bibit kurma Thailand ke  Indonesia  cukup  terbilang  masih  baru khususnya  di  Riau  tepatnya  di  Kecamatan Tenayan  Raya  Kota  Pekanbaru.  Namun walau masih terbilang baru minat masyarakat akan kurma Thailand ini cukup menjanjikan.  Harga  bibit  kurma  Thailand yang  ditawarkan  kemasyarakat  juga  relatif bervariasi.
Untuk  meningkatkan  pemasaran, para  pemilik  usaha  bibit  kurma  Thailand berupaya  memenuhi  semua  kebutuhan konsumen  atau  pelanggannya  agar  merasa puas terhadap produk yang dibeli. Ketatnya persaingan  antara  sesama  pengusaha  bibit kurma  Thailand  dalam  memasarkan  bibit kurma agar mampu mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya dan dapat mempertahankan  kegiatan  usahanya.  Maka dirasa  perlu  pengusaha  melakukan  strategi pemasaran  dalam  meningkatkan  penjualan bibit kurma Thailand di Kota Pekanbaru.

## METODE
Metode  analisa  data  yang  digunakan adalah  metode  kualitatif  yaitu  dengan
menggunakan hasil observasi dan wawancara yang dijelaskan dengan menghubungkan  antara  satu  fakta  dengan fakta  yang  lainnya  dan  kemudian  data  itu dianalisa untuk diambil kesimpulan. Sedangkan  tekhnik  analisa  data  yang digunakan secara deskriptif yaitu menggambarkan  masalah  yang  dibahas berdasarkan  masalah  yang  diperoleh  dan kemudian disimpulkan sesuai dengan penelitian yang dilakukan

## HASIL
Menurut Philip Kotler dalam bukunya Manajemen Pemasaran
menjelaskan  bahwa  strategi  pemasaran adalah  pendekatan  pokok  yang  akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran  yang  telah  ditetapkan  lebih  dahulu, didalamnya tercantum keputusan-keputusan pokok  mengenai  target  pasar,  penempatan produk pasar, bauran pemasaran dan tingkat biaya pemasaran yang diperlukan.
Soeprihanto  Jhon  dan  Sumarni Mukti, mengatakan bahwa ada 4 komponen bauran pemasaran ; Produk, Harga, Promosi dan  Distribusi.  Produk  merupakan  suatu yang  ditawarkan  pada  suatu  pasar  untuk mendapat  perhatian  dari  konsumen  untuk memiliki,  digunakan  atau  dikonsumsi  serta bisa  memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan konsumen.  Produk  haruslah  sesuai  dengan apa  yang  diharapkan  konsumen  agar menghindari penipuan. Untuk mengembangkan  suatu  produk,  pengusaha perlu  memikirkan  kualitas  dan  mutu  dari produk tersebut.
Berdasarkan wawancara terhadap 10 responden  pengusaha  bibit  kurma  Thailand di  Kecamatan  Tenayan  Raya  berkenaan dengan  pengadaan  bahan  baku  atau  bibit kurma Thailand dapat dijelaskan pada tabel berikut:
Tabel  1  :  Pengadaan  Bahan  Baku/Bibit
Kurma Thailand No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%)
1 Mudah  mendapatkan bibit kurma 10 100% 2 Sulit memperoleh bibit kurma 0 - Jumlah 10 Orang 100%

## 857

## Sumber: Wawancara, 2019
Dari tabel di atas diketahui bahwa 10 responden pengusaha bibit kurma Thailand di Kecamatan Tenayan Raya 100% mudah untuk mendapatkan  bahan  baku  atau  bibit  kurma untuk dijual kepada konsumen.
Tabel  2  :  Tanggapan  Responden  Tentang Ukuran Bibit Kurma
No Tanggapan Jumlah responden Persentase
(%) 1 Ada  bermacam  ukuran bibit kurma 10 100% 2 Hanya satu ukuran 0 - Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat disimpulkan  bahwa  10  responden  tersebut dengan persentase 100% menjual bibit kurma Thailand  dengan  berbagai  macam  ukuran, yakni tidak hanya menjual kurma dengan satu ukuran atau jenis saja. Berdasarkan wawancara  kepada  10  responden  berkenaan dengan  ciri-ciri  produk,  mengatakan  bahwa dalam menjual produknya tidak memiliki ciri- ciri khusus baik dari segi merek, kemasan dan bentuk produk dengan pengusaha lainnya. Tabel  3  :  Tanggapan  Responden  Tentang Kualitas Bibit Kurma
No Tanggapan Jumlah Responden Persentase(%) 1 Asli bibit kurma Thailand 10 100% 2 Ada bibit kurma jenis lain 0 - Jumlah 10 100% Sumber: Wawancara, 2019
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui bahwa  bibit  kurma  Thailand  yang  dijual adalah  asli,  artinya  keseluruhan  responden hanya  menjual  bibit  kurma  Thailand  (100%) dan  mereka  tidak  ada  menjual  bibit  kurma yang lain.
No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Ada garansi 7 70% 2 Tidak ada garansi 3 30% Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat disimpulkan  bahwa  sebanyak  7  responden atau  70%  penjual  memberikan  garansi terhadap  bibit  kurma  Thailand  dengan  cara mengganti  bibit  kurma  yang  cacat  dengan yang  baru  (tergantung  tingkat  kecacatan). Sedangkan  sebanyak  3  responden  atau  30% penjual  tidak  memberikan  garansi  sama
sekali. Tabel 5  :  Tanggapan  Responden  Tentang
Kesanggupan Penyediaan Bibit Kurma No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Mampu memenuhi permintaan konsumen 10 100 2 Tidak mampu memenuhi  permintaan konsumen 0 - Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Dari  tabel  di  atas,  dapat  kita simpulkan  bahwa  keseluruhan  responden dengan persentase 100% menyatakan bahwa sanggup  dalam  memenuhi  permintaan konsumen  untuk  selalu  menyediakan  bibit kurma Thailand kapan saja dibutuhkan. Tabel  6  :  Tanggapan  Responen  tentang Penjualan Bibit kurma Thailand setiap Bulan
No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Meningkat 7 70% 2 Menurun 3 30% Jumlah 10 Orang 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Dari  tabel  di  atas,  dapat  simpulkan bahwa sebanyak 7 responden atau sebanyak 70% menyatakan bahwa mereka mengalami peningkatan  penjualan  setiap  bulannya. Sementara 3 penjual lainnya atau 30% tidak mengalami  peningkatan  bahkan  penjualan mereka mengalami penurunan.
Perencanaan harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan pemasaran.  Harga  menjadi  sangat  penting untuk diperhatikan, mengingat harga sangat menentukan laku atau tidaknya produk dan jasa suatu produk. Salah dalam mementukan harga  akan  berakibat  fatal  terhadap  produk yang ditawarkan nantinya.
Harga jual suatu produk juga sangat mempengaruhi  minat  konsumen  untuk membeli  produk-produk  yang  ditawarkan, jika  harga  jual  tinggi,  perusahaan  akan mengalami  kesulitan  dalam  meningkatkan volume penjualan. Sebaiknya jika harga jual rendah maka konsumen akan tertarik untuk melakukan  pembelian  sehingga  dapat meningkatkan volume penjualan.
Tabel 7 : Tabel Harga Bibit Kurma Thailand dilihat dari Umur
No Umur Harga

## 858
1 6-8 Bulan Rp. 75.000 2 1 Tahun Rp. 150.000 3 1,5 Tahun Rp. 550.000 4 2 Tahun Rp. 1.000.000 5 Perbiji Rp. 30.000
Sumber: Wawancara, 2019
Dari tabel di atas menjelaskan bahwa harga  yang  ditawarkan  para  penjual  bibit kurma  Thailand  kepada  konsumen  sangatlah bervariasi,  dari  harga  bibit  yang  termurah yakni  harga  perbijinya  adalah  Rp.  30.000. Sementara untuk ukuran bibit kurma Thailand yang  berumur  6-8  bulan  dibandrol  dengan harga Rp. 75.000, bibit kurma Thailand yang berumur 1 tahun dibandrol dengan harga Rp. 150.000, bibit kurma Thailand yang berumur 1,5 tahun dengan harga Rp. 550.000 dan harga yang  termahal  bibit  kurma  Thailand  yang berumur 2 tahun seharga  Rp.1000.000. Tabel  8  :  Tanggapan  Responden  Tentang Pemberian Diskon atau Potongan Harga
No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Ada pemberian diskon atau potongan harga 10 100% 2 Tidak ada pemberian diskon 0 - Jumlah 10 100% Sumber: Wawancara, 2019
Dari tabel di atas, dapat kita simpulkan bahwa seluruh responden yang berjumlah 10 pengusaha bibit kurma atau 100% menyatakan  bahwa  dalam  memasarkan produknya memberikan diskon atau potongan harga  jika  para  konsumen  membeli  produk mereka dalam jumlah yang banyak.
Promosi merupakan kegiatan marketing mix untuk meningkatkan penjualan agar memperoleh keuntungan. Promosi dapat dilakukan  secara  langsung  ataupun  tidak langsung.  Tanpa  promosi  jangan  diharapkan para  pelanggan  dapat  mengenal  produk  atau jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu promosi merupakan  sarana  yang  paling  ampuh  untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan  adalah menginformasikan  segala  jenis  produk  yang ditawarkan  dan  berusaha  menarik  calon konsumen yang baru.
Berdasarkan  wawancara  kepada  10 responden bibit kurma Thailand di Kecamatan Tenayan  Raya  Kota  Pekanbaru  dapat  dilihat dari  aspek  promosi  yang  terdiri  dari: penjualan  pribadi (personal  selling), Iklan
melalui    media  online  dan  promosi  dengan berbagai  kegiatan  menunjukkan  bahwa semua  responden  pengusaha  bibit  kurma Thailand  dalam  melakukan  promosi  masih menggunakan  metode  promosi  dengan sistem personal selling yaitu secara langsung kepada  konsumen  dengan  cara  mulut  ke mulut atau bertatapan langsung dengan para konsumennya,  sebagaimana  dapat  dilihat pada tabel di bawah ini.
Tabel    9  :  Tanggapan  Respondenl  Tentang
Promosi Secara Langsung No Tanggapan Jumlah Responsden Persentase (%) 1 Melakukan promosi secara  langsung  atau personal selling 10 100% 2 Tidak melakukan
promosi secara langsung 0 - Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Tabel  10  :  Tanggapan  Responden  Tentang Kegiatan  Promosi  Menggunakan  Media Periklanan
No Tanggapan Jumlah Responden Persenatase (%) 1 Menggunakan  media periklanan berbayar 3 30% 2 Tidak menggunakan media periklanan berbayar 7 70% Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat disimpulkan  bahwa  hanya  sebanyak  30% atau  3  responden  pengusaha  bibit  kurma Thailand  saja  yang  melakukan  promosi dengan mengguanakan media iklan, lebihnya  sebanyak  70%    atau  7  responden sama  sekali  tidak  menggunakan  media  ini dalam mempromosikan produknya.
Tabel  11  :  Tanggapan  Responden  tentang Promosi Menggunakan Media Online
No Tanggapan Jumlah Responden Persenatase (%) 1 Mengghunakan media on line 6 60%
2 Tidak  menggunakan media online 4 40% Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat disimpulkan  bahwa  sebanyak  60%  atau  6 responden  saja  melakukan  promosi  melalui media online. Sementara sisanya  sebanyak 40%  atau  4  responden  tidak  menggunakan media online dalam mempromosikan
859 produknya. Dikarenakan keterbatasan pengetahuan  mereka  akan  sistem  pemasaran menggunakan media onlie, selain itu mereka juga mengkhawatirkan akan terjadi penipuan jika bertransaksi di media online maka masih banyak  yang  belum  mempromosikan  dan memasarkan produknya secara online.
Tabel  12  :  Tanggapan  RespondenTentang Promosi  yang  Dilakukan  di  Beberapa Kegiatan No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Mengikuti promosi pada berbagai kegiatan 0 - 2 Tidak mengikuti promosi diberbagai kegiaatan 10 100% Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Dapat disimpulkan dari aspek promosi para  pengusaha  bibit  kurma  Thailand  hanya aktif melakukan promosi secara langsung atau personal  selling.  Sedangkan  untuk  promosi melalui  periklanan, media online dan promosi diberbagai  kegiatan  para  pengusaha  bibit kurma  Thailand  masih  belum  aktif  dalam mempromosikan  produknya,  dikarenakan keterbatasan  pengetahuan  mereka  tentang teknologi internet.
Distribusi  adalah  suatu  perangkat organisasi  yang  saling  tergantung  dalam menyediakan  suatu  produk  atau  jasa  untuk digunakan atau dikonsumsikan atau pengguna bisnis.  Terkait  dengan  wilayah  pemasaran bibit  kurma  Thailand  di  Pekanbaru  dapat dilihat dari tabel berikut:
Tabel  13  :  Tanggapan  Responden  Tentang Wilayah Distribusi Pemasaran
No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Dalam  Daerah  dan Luar Daerah Pekanbaru 10 100% 2 Luar Provinsi 0 - Jumlah 10 100%

## Sumber: Wawancara, 2019
Dari  tabel  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa  seluruh  responden  dengan  persentase 100% menyatakan bahwa wilayah pemasaran bibit kurma Thailand di Kecamatan Tenayan Raya  saat  ini  cukup  luas,  pengusaha  tidak hanya  memasarkan  produk  di  dalam  daerah saja  tetapi  mereka  juga  memasarkan  sampai ke  luar  Kota  Pekanbaru.  Agar  dapat meningkatkan  penjualan  maka  pengusaha
bibit  kurma  juga  harus  mampu  memenuhi permintaan konsumen dan mendistribusikan sampai ke konsumen dengan tetap menjaga kualitas bibit kurma dan mampu melakukan pengiriman  sesuai  dengan  waktu  yang disepakati
Sedangkan  jalur  distribusi  yang digunakan  para  pengusaha  bibit  kurma Thailand  di  Kota  Pekanbaru  masih  dengan cara menjual secara langsung atau personal selling  yaitu  produsen  menjual  produknya langsung kepada konsumen atau sebaliknya konsumen  langsung  mendatangi  produsen ketika ingin membeli bibit kurma Thailand. Tabel  14  :  Tanggapan  Responden  Tentang Distribusi Bibit Kurma
No Tanggapan Jumlah Responden Persentase (%) 1 Langsung ke Konsumen 10 100%
2 Eceran  ke  pedagang lain 0 - Jumlah 10 100% Sumber: Wawancara, 2019
Dari tabel di atas dapat menjelaskan bahwa  sebanyak  10 responden atau sebanyak  100%  tidak  ada  melakukan pendistribusian  bibit  kurmanya  kepada pedagang eceran seperti para penjual bunga, bibit tanaman dan lain-lain.
Faktor-faktor pendukung dalam memasarkan produk bibit kurma Thailand di Kota  Pekanbaru  antaranya  adalah:  (1) Tersedianya  Bahan  Baku/  Bibit  Kurma Thailand.  Bibit  kurma  Thailand  selalu tersedia  untuk  dijual.  Sehingga  kapanpun ada  permintaan  dari  konsumen  akan  selalu dipenuhi.  (2)  Harga,  Harga  bibit  kurma thailan  sangat  bervariasi,  sehingga  pembeli bebas  memilih  bibit  berdasarkan  ukuran sesuai dengan harga yang tersedia disamping itu  juga  ada  penjualan  bibit  kurma perpaketnya,  sehingga  lebih  ekonomis  bagi para  konsumennya. . (3)  Lokasi  Usaha, Lokasi  usaha  yang  strategis,  karena  berada ditengah-tengah  permukiman  masyarakat dan  di  pinggir    jalan  raya  sehingga  akses ketempat  lokasi  berjualan  sangat  mudah dijumpai oleh para konsumen. (4)  Saingan, Belum  banyaknya  pengetahuan  masyarakat tentang  budi  daya  bibit  kurma,  membuat para pengusaha bibit kurma Thailand masih belum banyak mendapai saingan di   Kota

## 860
Pekanbaru.  Bahkan  di  Provinsi  Riau  bibit kurma Thailand ini juga termasuk baru hadir ditengah-tengah masyarakat.
Sedangkan  faktor-faktor  penghambat usaha bibit kurma Thailand dalam memasarkan produknya antara adalah: (1)  Kondisi  perekonomian  masyarakat, Kondisi  perekonomian  masayarakat  sangat mempengaruhi aktifitas bisnis. Semakin besar pendapatan  semakin  besar  pula  dorongan mereka  membeli  suatu  produk.  Berdasarkan hasil  penelitian  yang  dilakukan  terhadap  10 responden  pengusaha  bibit  kurma  Thailand mengatakan  bahwa  kondisi  perekonomian masyarakat  yang  tidak  stabil  sekarang  ini membuat kondisi jual belipun tidak stabil. (2) Kurangnya  pengetahuan  tentang  sistem promosi  melalui  media  online,  Keterbatasan pengusaha  dalam  sistem  promosi  melaui media online menyebabkan masih kurangnya informasi  yang  tersedia  di  media  online sehingga  pengetahuan  masyarakat  tentang budidaya tanaman kurma sangat terbatas, Hal ini disebabkan karena pengusaha bibit kurma Thailand  yang  belum  mengerti  dan  belum banyak menggunakan sistem promosi dengan sistem  on  line.  Padahal  sistem  promosi menggunakan media online berpeluang besar untuk  kelangsungan  usaha  mereka  kedepan. (3)  Minimnya  pengatahuan  masyarakat terhadap kurma Thailand. Faktor penghambat selanjutnya  adalah  minimnya  pengetahuan masyarakat tentang budidaya tanaman kurma Thailand, kebanyakan dari masyarakat hanya mengatahui kurma berasal dari Timur tengah saja  dan  belum  memahami  bagaimana  cara budidaya kurma di Indonesia.

## PEMBAHASAN
Dalam strategi pemasaran yang dilakukan  oleh  pengusaha  bibit  kurma  di Pekanbaru  berdasarkan  dari  aspek  produk yang ditawarkan para pengusaha bibit kurma Thailand  yaitu  sudah  memiliki  kualitas  dan mutu  yang  baik.  Hanya  saja  dari  segi pendapatan  tidak  semua  penjual  mengalami peningkatan  setiap  bulannya.  Agar  dapat meningkatkan  penjualan  maka  perlu  strategi dalam  pengembangan  produk  bibit  kurma Thailand  ini  diantaranya  dengan  cara
memperhatikan  dan  memenuhi  standar kualitas  /  mutu  bibit    ukuran( sizes ),  jenis ( product line) macam (product  item), jaminan (warranties), dan pelayanan (services).
Pada aspek promosi para pengusaha bibit kurma Thailand hanya aktif melakukan promosi  secara  langsung  atau  personal selling.  Maka  diperlukan  Strategi  Promosi dalam  meningkatkan  penjualan  melalui menggunakan  media  on  line    agar masyarakat  tertarik  dan  mengenal  serta dapat  membeli  bibit  kurma  dengan  cepat. Selain itu pengusaha bibit kurma juga harus sering  mengikuti  event-event  atau  kegiatan promosi  dan  bazar  yang  dilakukan  oleh instansi  pemerintah  dan  swasta  agar masyarakat  lebih  luas  lagi  mengenal  bibit kurma dan membudidayakannya.
Sedangkan  pada  aspek  distribusi yang digunakan para pengusaha bibit kurma Thailand  di  Kota  Pekanbaru  masih  dengan cara menjual secara langsung atau personal selling  yaitu  produsen  menjual  produknya langsung kepada konsumen atau sebaliknya konsumen  langsung  mendatangi  produsen ketika ingin membeli bibit kurma Thailand. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh para pengusaha bibit kurma Thailand di Pekanbaru  belum  terlalu  efektif.  Maka adapun strategi yang dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan dalam mendistribusikan bibit kurma Thailand yaitu melalui  pengembangan  jaringan  penjualan dengan cara membuka cabang di tempat lain atau  daerah  lain  dan  kepada  pedagang eceran.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan dapat disimpulkan sebagai berikut; Strategi pemasaran yang dilakukan oleh  para  pengusaha  bibit  kurma  Thailand dari aspek produk yaitu telah memiliki bibit kurma Thailand yang berkualitas bagus dan stok  bibit  selalu  tersedia,  bibit  kurma Thailand  yang  dijual  100%  bibit  asli  dan tidak menjual bibit kurma jenis lain, adanya garansi  yang  diberikan  kepada  konsumen jika  terdapat  bibit  kurma  Thailand  yang
cacat.  Strategi  harga  yang  dilakukan  dengan meletakkan  harga  bervariasi  dilihat  dari kualitas  bibit  kurma  Thailand,  memberikan diskon  kepada  pembeli  jika  membeli  dalam jumlah  banyak.  Strategi  Promosi  yang dilakukan  selain  secara  personal  selling  juga menggunakan  media  on  line.  Sedangkan Strategi distribusi  pemasaran yang dilakukan sudah  memenuhi  permintaan  dari  luar  Kota Pekanbaru.
Faktor-faktor pendukung dalam usaha bibit  kurma  Thailand  ini  diantaranya  yaitu selalu  tersedianya  bahan  baku/  bibit  kurma Thailan  yang  siap  untuk  di  jual,  harga  yang ditawarkan bervariasi sehingga sangat terjangkau bagi para konsumen, lokasi usaha yang  cukup  strategis  di  dalam  Kota Pekanbaru,  serta  tingkat  persaingan  yang rendah  karena  belum  banyak  pengusaha petani  bibit  kurma  Thailand  ini  sehingga pengusaha  bibit  kurma  Thailand    masih  bisa mengembangkan  usaha  ini  lebih  luas  lagi. Sedangkan  faktor-faktor  penghambat  dalam pemasaran  bibit  kurma  Thailand  ini  antara lain  kondisi  perekonomian  masyarakat  yang belum  stabil  sehingga  penjualan  belum menunjukkan  peningkatan  pendapatan  yang signifikan, keterbatasan pengetahuan pengusaha  bibit  kurma  dalam  memasarkan produk melalui media on line sehingga masih banyak  masyarakat  belum  mengenal  bibit kurma Thailand.

## DAFTAR RUJUKAN
Basu  Swasta,1991,  Azas-azas  Marketing, Liberty, Yogyakarta.
Buchari Alma, dkk, 2014, Manajemen Bisnis Syariah, Alpabeta, Bandung. David,  2004,    Manajemen  Strategi  Konsep,
Salemba Empat, Jakarta.
Fandy  Tjiptono,  2008,    Strategi  Pemasaran,
ANDI, Yogyakarta.
Hariyadi,  2005,  Bauram  Pemasaran  &
Loyalitas Konsumen, Alfabet, Bandung.
Henry Simamora, 1997,  Manajemen Sumber Daya Manusia, STIE YKPN,
Yogyakarta.
Hermawan,  2002,    Marketing,  Gramedia,
Jakarta.
Irwan  Soeharto,  2004,  Metode  Penelitian Sosial,  PT.  Remaja  Rosdakarya,
Bandung.
Jerome E. dan Charty Mc, 1991, Dasar-dasar Pemasaran, Erlangga, Jakarta. Kasmir,  2004,  Studi  Kelayakan  Bisnis, Prenada Media Group Cetakan Ke- 2, Jakarta.
Marius  P.  Angipora,  2002,  Dasar-dasar
Pemasaran, PT.Rajagrafindo
Persada, Jakarta.
Mursid  M,  2003,  Manajemen  Pemasaran, Bumi Aksara, Jakarta.
Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, 2007, Manajemen  Pemasaran,  Indeks,
Jakarta.
Rambat  Lupiyoadi,  2001,  Manajemen Pemasaran  Jasa,  Salemba  Empat,
Jakarta.
Richard.  L.  Dafit,  2002,  Manajemen, Erlangga, Jakarta.
Rindi  Lustari,  2018,  Strategi  Pemasaran Usaha  Jual  Beli  Bibit  Kurma Thailand dalam Meningkatkan Pendapatan di Kecamatan Tenayan Raya  Pekanbaru  Ditinjau  Menurut Ekonomi  Islam,  Skripsi  Fakultas
Syariah  dan  Hukum  UIN  SUSKA
Riau.
Sofjan Assauri, 2007, Manajemen Pemasaran  (Dasar,Konsep,  dan Strategi), PT. Raja Grafindo
Persada, Jakarta.
Sopjan Sauri, 2011, Manajemen Pemasaran, Rajawali Pers, Jakarta. Suharsimi Arikunto, 2002, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan
Praktek, Rineka Cipta, Jakarta.
Thamrin Abdullah dan Francis Tantri, 2012, Manajemen  Pemasaran  ,  Rajawali Pers, Jakarta.
Thorik  Gunara  Utus  Hardiono  Sudibyo, 2007,  Marketing  Muhammad  saw: Strategi  Andal  dan  Jitu  Praktik Bisnis  Nabi  Muhammad  saw., Madani Prima, Jawa Barat.