Vol. 4 No. 1: 106-115, March 2021                                                              DOI: 10.37637/ab.v4i1.658

## Strategi Pemasaran Jagung Hibrida Sebagai Program Unggulan Daerah di Kecamatan Cina, Kabupaten Bone, Provinsi Sulawesi Selatan
Marketing Strategy of Hybrid Corn as a Regional Leader Program in the Subdistrict of Cina, Bone Regency, South Sulawesi Province
A.Besse Dahliana 1  , Rahmawati Tahir 2
1 Program Studi Agribisnis Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Yapi Bone
2 Program Studi Agrobisnis Perikanan Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Yapi Bone
 Email korespondensi: bess_dahliana@ymail.com
Abstract. The problems of corn farmers in Cina District, Bone Regency are limited knowledge and still planting local varieties, lack of market information still depending on traders, the absence of permanent partners such as cooperatives  or  a  private  sector,  capital  to  support  corn  plants,  lack  of  innovation,  creativity  and  product diversification.  The  purpose  is  to  analyze  internal  and  external  factors  which  are  the  strengths,  weaknesses, opportunities, and threats in marketing of hybrid maize and to analyze the priority strategies that can be applied in the hybrid corn marketing strategy. The method of this study is qualitative descriptive with SWOT analysis and purposive sampling technique with 48 respondents. The results showed that the practice of hybrid maize business actors in Cina District is still in the process of opening market negotiation with their respective roles, namely farmers  acting  as  corn  plant  business  actors,  collecting  traders  as  marketing  intermediaries  and  providing capital  for  farmers,  wholesalers  playing  a  marketing  role  seaweed  out  of  the  area,  providers  of  capital  and transportation,  warehousing  as  well  as  providing  information  from  customers.  Where  the  hybrid  corn  plant business  is  very  open  and has  great  opportunities,  therefore  the  development  concept  is  directed  at  realizing productive,  efficient  and  competitive  agriculture.  This  requires  strengthening  the  upstream  sub-system, empowering the maize sub-system, strengthening the downstream sub-system, forming joint business institutions (cooperatives) where can increase in income generating farmers other than farms; marketing and there is clear cooperation between farmers and companies in this case partners so that the price offered is clear.
Keywords: collecting traders, corn, marketing strategy, purposive sampling
Abstrak. Permasalahan  yang  dihadapi petani jagung di Kecamatan Cina Kabupaten Bone adalah keterbatasan pengetahuan  petani  masih  menanam  varietas  lokal,  kurangnya  informasi  pasar  masih  bergantung  kepada pedagang, belum adanya mitra tetap, seperti koperasi atau sektor swasta,  permodalan dalam menunjang tanaman jagung,  kurangnya  inovasi,  kreatif  dan  diversifikasi  produk.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis faktor  yang  menjadi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  dalam  pemasaran  jagung  hibrida  dan  untuk menjelaskan  strategi  prioritas  yang  dapat  digunakan  dalam  penjualan  jagung  hibrida  di  Kecamatan  Cina Kabupaten Bone. Metode penelitian yang digunakan deskriptif kualitatif dengan analisis SWOT dengan teknik sampel menggunakan purposive sampling berjumlah 48 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa praktik pelaku  usaha  jagung  hibrida  masih  pada  proses open  market  negotiation dengan  peran  masing-masing  yakni petani  berperan  sebagai  pelaku  usaha  tanaman  jagung,  pedagang  berperan  sebagai  perantara  pemasaran  dan penyedia  modal  dan  transportasi,  pergudangan  serta  menyediakan  informasi  dari  pelanggan.  Oleh  karena  itu konsep pengembangan diarahkan untuk mewujudkan pertanian yang produktif, efisien dan kompetitif. Untuk itu diperlukan penguatan sub-sistem hulu, pemberdayaan subsistem tanaman jagung, memperkuat sub-sistem hilir, membentuk  lembaga  usaha  bersama  (koperasi).  Dimana  dapat  meningkatnya income  generating petani  selain farm ; marketing dan  adanya  kerja  sama  yang  jelas  antara  petani  dan  perusahaan  dalam  hal  ini  mitra  sehingga harga yang ditawarkan jelas.
Kata kunci: jagung, pedagang perantara, purposive sampling, strategi pemasaran

## PENDAHULUAN
Bidang pertanian mempunyai
kedudukan yang strategis dalam pembangunan nasional  serta perkembangan ekonomi  Indonesia.  Bidang  ini  sanggup menampung  sebagian  besar  tenaga  kerja  di Indonesia serta membagikan donasi terhadap  PDB  nasional  (Indonesia,  2020).
Salah  satu  subsektor  dalam  zona  pertanian yang memiliki kedudukan strategis merupakan tanaman pangan yang menghasilkan  peran  sangat  besar  diantara subsektor  pertanian  yang  lain.  Pemerintah sudah menetapkan 3 komoditas utama dalam tanaman pangan yang jadi prioritas nasional sepanjang  tahun  2010-  2014  yakni  padi, jagung, serta kedelai. Zona tanaman pangan
adalah  penghasil  bahan  santapan  pokok untuk penduduk Indonesia ( Hakimi, 2010).
Hasil jagung di Indonesia mempunyai peran yang sangat penting setelah padi. Hal ini disebabkan tingginya kebutuhan komoditi  tersebut.  Bahkan  di  dunia  pun, jagung menjadi  andalan  dalam peningkatan perekonomian  suatu bangsa.  Menurut (Roidah, 2013) Produksi jagung mempunyai standarisasi  harga  untuk  ekspor.  Jagung adalah salah satu tanaman pangan internasional yang terpenting, selain gandum dan padi. Masyarakat di beberapa wilayah di Indonesia (seperti di Madura, Nusa Tenggara dan Sulawesi) juga mengonsumsi jagung sebagai bahan pangan utama. Jumlah penduduk  yang  terus  meningkat,  akan berakibat  pada  bertambahnya  keperluan bahan pangan, seperti daging dan telur ayam dan  keperluan  lainnya.  Dengan  mengamati kebutuhan  jagung  dan  jumlah  hasil  panen yang  masih  belum  memadai  dari  tahun  ke tahun,  maka  hal  ini  membuka  kesempatan yang  sangat  besar  terhadap  hasil  benih jagung itu sendiri. Menurut penelitian  yang dilakukan (Amzeri, 2018) Budidaya jagung masih dilaksanakan secara sederhana (tradisional)  yang  biasa  dilakukan  secara turun  temurun  dimana  petani  masih  sulit diajak  untuk  melakukan  perubahan  dan menerapkan  bercocok  tanam  yang  dapat meningkatkan produksinya. Produksi jagung nasional  tahun  2017  sebesar  28,9  juta  ton, dan  produksi  jagung  pada  tahun  2018 sebesar 30 juta ton (Kementerian Pertanian, 2019).  Perusahaan  raksasa  yang  telah menanamkan  modal  di  Indonesia  untuk memproduksi  benih  jagung  juga  semakin meningkat  jumlahnya.  Hasil  penelitian (Sasangkaadi,  2020)  menyatakan  bahwa jagung  mempunyai  nilai  ekonomis  yang cukup  tinggi  serta  memiliki  potensi  untuk dikembangkan  karena  permintaannya  terus mengalami  peningkatan.  Hal  ini  karena jagung merupakan salah satu bahan pangan yang  cukup  penting  setelah  padi    Selain menjadi  pangan  pokok  bagi  beberapa penduduk di wilayah Indonesia, jagung juga merupakan  bahan  pakan  utama  peternakan
unggas  dan  menjadi  bahan  baku  industri olahan,  karena  itu  jagung  merupakan  salah satu komoditas strategis untuk dikembangkan.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  (Gede  et  al.,  2017)  Perencanaan strategis pada hakekatnya mencari kesesuaian  antara  kondisi  internal  dan eksternal.  Hal  ini  dimaknai  sebagai  upaya untuk mempertahankan dan atau mengembangkan potensi ekonomi komoditas  potensial,  dan  pangsa  pasar produk  serta  mencari  peluang  bisnis  yang baru.
Sulawesi Selatan selama ini memberikan kontribusi cukup besar terhadap  produksi  jagung  nasional.  Luas panen jagung di Sulawesi Selatan pada tahun 2014- 2018 sebesar 30,73% dari luas panen jagung  nasional  (www.sulselprov.go.id,). Pertambahan luas panen jagung di Sulawesi Selatan ditujukan pada lahan kering, seperti di Kecamatan Cina Kabupaten Bone.
Kabupaten
Bone dengan karakteristik perekonomian didominasi oleh sektor  pertanian  yang  meliputi  tanaman pangan, hortikultura dan perkebunan. Peranan sektor pertanian terhadap perekonomian  Kabupaten  Bone  pada  tahun 2019 sangat besar dibanding dengan sektor- sektor  lain  yakni  sebesar  57,43  %  (BPS, 2019).  Kabupaten  Bone  memiliki  potensi besar  sebagai  produsen  benih  jagung khususnya  jagung  hibrida.  Potensi  ini merupakan  keunggulan  wilayah  yang  akan semakin berkembang apabila memanfaatkan sumberdaya  alam  dan  lingkungan  sesuai dengan  kondisi  pertanian  tanaman  jagung. Hal  ini  didukung  oleh  produktivitas,  cuaca dan  tentunya  pemerintah  setempat  yang memprioritaskan  segmen  ini  sebagai  salah satu  sumber  pendapatan  masyarakat  dan daerah.  Jagung  merupakan  komoditas tanaman  pangan  yang  mempunyai  peran dalam  pembangunan  ekonomi  pertanian Indonesia. Permintaan jagung terus mengalami  peningkatan  berbanding  lurus dengan  pertumbuhan  penduduk  sebagai dampak dari peningkatan kebutuhan pangan, konsumsi  protein  hewani  dan  energi.
Menurut  (Panikkai,2019)  bahwa  komoditas jagung  mempunyai  fungsi  multiguna  (4F), yaitu  untuk  pangan  ( food ),  pakan  ( feed ), bahan bakar ( fuel ), dan bahan baku industri ( fiber ).  Oleh  sebab  itu,  untuk  mencapai kondisi  tersebut,  dibutuhkan  informasi terkait perencanaan pengembangan wilayah sehingga diharapkan tercipta suatu pembangunan  wilayah  pertanian  yang berkelanjutan.
Permasalahan  yang  dihadapi  petani jagung di Kecamatan Cina Kabupaten Bone adalah  Keterbatasan  pengetahuan  petani masih menanam varietas lokal yang hasil per hektarnya rendah untuk meningkatkan hasil jagung  dan  sumbangannya  terhadap  hasil jagung.  Selain  itu,  kurangnya  informasi mengenai  pemasaran  jagung  juga  menjadi permasalahan  yang  dihadapi  petani  karena petani  hanya  menjual  hasil  panennya  ke pedagang, belum adanya mitra tetap, seperti perusahaan  daerah  (koperasi)  maupun  dari luar  daerah  (Perusahaan),  permasalahan permodalan  dalam  menunjang  tanaman jagung,  kurangnya  inovasi,  kreatif  dan diversifikasi produk petani dalam mengolah komoditi  jagung.  Tujuan  penelitian  ini adalah untuk menganalisis faktor  dalam  dan luar  yang  menjadi  kekuatan,  kelemahan, peluang,  dan  ancaman  dalam  pemasaran jagung hibrida di Kecamatan Cina dan untuk menjelaskan  strategi  prioritas  yang  dapat digunakan  dalam  penjualan  jagung  hibrida di Kecamatan Cina Kabupaten Bone.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  di  Kecamatan Cina  Kabupaten  Bone,  Sulawesi  Selatan selama  2  bulan  sejak  September  hingga Oktober  2020.  Metode  penelitian  yang digunakan untuk mencapai tujuan penelitian yaitu  metode  deskriptif  kualitatif.  Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive  sampling atau  pengambilan sampel  yang  dilakukan  secara  sengaja. (Sugiyono,  2013)  apabila  jumlah  populasi telah  mencapai  100  jiwa,  maka  jumlah sampel  minimal  sebesar  10%  dari  jumlah
populasi.  Oleh  karena  itu  jumlah  sampel penelitian  ini  berjumlah  42  responden  dari 406  Petani  Jagung  yang  tergabung  dalam kelompok tani, 4 Pedagang Pengumpul dan 2 Pedagang Besar  yang di Kecamatan Cina Kabupaten  Bone.  Jenis  dan  Sumber  Data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu data primer dan sekunder.
Teknik  pengambilan  data  dimulai dengan  observasi  yaitu  pengamatan  secara langsung,  wawancara  semi  terstruktur kepada  petani,  pengurus  kelompok,  PPL, pedagang  pengumpul  dan  pedagang  besar berdasarkan kuesioner yang telah disiapkan. Focus  Group  Discussion (FGD),  yaitu pendekatan  partisipatif  secara  umum  di lapangan  untuk  mendapatkan  data  atau informasi  dan  penilaian  secara  umum dengan cara diskusi terarah. Teknik analisis data  yang  digunakan  adalah  deskriptif kualitatif dilanjutkan dengan analisis SWOT dengan menggunakan matriks IFE dan EFE untuk  menentukan  strategi  yang  digunakan (Rangkuti, 2016).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Petani Jagung di Kecamatan Cina
Kabupaten  Bone  Kecamatan  Cina sendiri  salah  satu  daerah  penghasil  jagung hibrida  terbesar  di  Sulsel  dimana  hampir 90% penduduknya adalah petani jagung dan menggantungkan  hidupnya  sebagai  petani. Kecamatan Cina memiliki lahan yang cukup luas untuk pengembangan usaha tani dengan konsep agribisnis, namun upaya pengembangan  usaha  tani  yang  tengah berjalan  belum  optimal.  Upaya  yang dilakukan  dalam  pengembangan  tanaman jagung yaitu intensifikasi dan ekstensifikasi, pendampingan petani dan penguatan kelompok  tani  melalui  staf  pendamping, pengadaan  fasilitas  dan  infrastruktur  dan paket  teknologi  yang  ramah  lingkungan. Namun  kenyataannya  yang  dilakukan  oleh petani umumnya masih menggunakan input luar.  Misalnya  pupuk  urea,  SP36  dan pestisida.  Salah  satu  permasalahan  adalah metode tanam yang masih dilakukan secara
tradisional oleh petani dan belum sepenuhnya  menerapkan  teknologi  pada tanaman  jagung.  Karena  pengelolaan on farm dan off farm yang belum memuaskan, komoditas yang diproduksi tidak memenuhi standar  kualitas.  Hal  ini  berpengaruh terhadap  harga  dimana  penelitian  (Rauf, 2016)  kuantitas,  kualitas,  dan  kontinuitas sarana produksi yang baik akan menghasilkan  hasil  panen  yang  maksimal. Hal  ini  sesuai  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Saragih,  2016)  yang menyatakan jika dapat menghasilkan kualitas  yang  baik  sesuai  dengan  standar, makan harga yang ditawarkan tinggi. Hal ini didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan (Yuliana,  2019)  yang  menyatakan  bahwa jika penanganan on farm dan off farm yang baik  akan  menghasilkan  hasil  produk  yang berkualitas tinggi.
Petani  jagung  hibrida  di  Kecamatan Cina  terkendala  dalam  mengembangkan usahanya.  Hal  ini  disebabkan  masih minimnya modal usaha yang dimiliki. Petani membutuhkan  modal  pra  dan  pasca  panen yang nilainya cukup besar. Minimnya modal usaha  dipicu  oleh  rendahnya  pendapatan petani dan belum adanya mitra tetap. Akses kredit bagi petani juga masih sulit dilakukan karena  rendahnya  tingkat  kepercayaan lembaga keuangan terhadap petani disebabkan tidak adanya jaminan. Sehingga petani hanya mengharapkan modal pinjaman dari pedagang setempat agar usahanya dapat berjalan.  Hal  ini  menyebabkan  petani  tidak dapat menjual hasil panennya ke tempat lain karena  terikat  pinjaman  modal  dan  harga yang  ditawarkan  terlalu  rendah.  Dimana setiap pedagang mempunyai petani tetap dan memberikan  perbedaan  harga  jual  yang ditawarkan.  Kecil  kemungkinan  terjadinya pemutusan  hubungan  dengan  pedagang karena ketakutan petani akan tidak mendapatkan  modal  ketika  pindah  menjual hasil  panennya.  Hal  ini  dapat  menghambat pengembangan  usaha  tani  jagung  karena petani  hanya  mengandalkan  informasi sepihak.  Akan  tetapi,  bagi  petani  sendiri ikatan tersebut menguntungkan dan
memberikan  rasa  nyaman  dalam  proses penjualan. Hal ini sejalan dengan penelitian Hidayat  et  al.  (2017),  agar  peningkatan kinerja usaha tani jagung tidak semata-mata melalui  peningkatan  produktivitas  dan kualitas,  tetapi  juga  melalui  penguatan kelembagaan,  perbaikan  sistem  informasi dan peningkatan efisiensi  pemasaran, maka dilakukan pendekatan supply chain management (SCM).  Pengimplementasian SCM  dilakukan  agar  usaha  tani  jagung memiliki kinerja yang baik.
Berdasarkan  informasi  responden  di Kecamatan  Cina  belum  terdapat  UPH (Koperasi)    namun  pemerintah  setempat sudah  memberikan  bantuan  sarana  dan prasarana bagi petani yang sudah tergabung dalam  kelompok  tani,  hanya  belum  adanya bantuan  mitra  kerja  sama,  bantuan  kredit petani dan masih kurangnya informasi pasar serta  arahan  mengenai  informasi  tersebut sehingga  petani  merasa  bingung  dan  tidak teredukasi  dengan  baik.  Hal  ini  menjadi salah satu  alasan petani  tetap menjual  hasil panennya  ke  pedagang  pengumpul.  Selain itu, diversifikasi produk olahan jagung juga belum  ada,  sehingga  dengan  permasalahan tersebut strategi yang tepat dilakukan petani adalah  penggunaan  menerapkan  teknologi tanaman jagung secara modern dan membuat produk diversifikasi jagung marning  varian  rasa  untuk  menghadapi keunggulan bersain. Sesuai hasil penelitian ( Fiona,  2015)  menyatakan  bahwa  dengan memiliki  produk  baru  yang  sesuai  dengan keinginan  konsumen  dengan  dukungan optimal dari sumberdaya yang ada sehingga meningkatkan pendapatan petani.

## Analisis SWOT
Hasil analisis SWOT pada penelitian ini meliputi IFE ( Internal Factors Evaluation ), matriks EFE ( External Factors Evaluation ),  dan  matriks  SWOT  ( Strength- Weakness-Opportunities-Threats ).

## Faktor IFE dan EFE Tanaman Jagung
Strategi  pemasaran  jagung  hibrida  di Kecamatan Cina berdasarkan penggambaran sesuai dengan kondisi faktual lapangan yang
telah  dijelaskan  di  atas,  dilakukan  tahapan berdasarkan  klasifikasi  faktor  internal  dan eksternal yang biasanya disebut matriks IFE ( Internal  Factors  Evaluation )  dan  matriks EFE ( External Factors Evaluation ). Analisis ini bertujuan untuk menilai dan mengevaluasi  faktor-faktor  strategis  yang berpengaruh  terhadap  keberhasilan  strategi yang  direkomendasikan.  Sesuai  pendapat (Rante,  2013)  menganalisis  faktor-faktor internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi strategi  untuk  pemberdayaan  ekonomi rakyat  dengan  menggunakan  pendekatan, yaitu: analisis produktivitas, usaha tani, dan pemasaran,  dalam  melakukan  analisis SWOT.  Tahapan  analisis,  perumusan,  dan penilaian  strategi  yang  dikenal  dengan perencanaan  strategis  yang  mempunyai tujuan  untuk  melihat  secara  objektif  pada kondisi internal dan eksternal sehingga dapat mengantisipasi perubahan lingkungan eksternal. Dalam hal ini dapat membedakan secara  jelas  fungsi  manajemen,  konsumen, distributor,  dan  pesaing.  Jadi  perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan  bersaing  dan  memiliki  produk yang  sesuai  dengan  keinginan  konsumen dengan  dukungan  optimal  dari  sumberdaya yang  ada.  Analisis  faktor  lingkungan bertujuan  untuk  menentukan  semua  faktor yang terdiri atas kelemahan ( weakness ) dan kekuatan ( strengths ) untuk membuat strategi pengembangan usaha dalam kaitan mengatasi ancaman dari luar dan menggunakan  kesempatan  yang  dimiliki (Rangkuti, 2016)
Faktor-faktor  internal  dilakukan  dengan membuat  tabel  analisis  faktor  internal  dan eksternal,  kemudian  tabel  matriks  IFE ( Internal  Factors  Evaluation )  berdasarkan indikator kekuatan ( strengths ) dan
kelemahan
( weaknesses ) .
Hasil pengklasifikasian faktor internal dan eksternal selanjutnya
diklasifikasi berdasarkan faktor internal berupa kekuatan dan  kelemahan  sedangkan  faktor  eksternal berupa  peluang  dan  ancaman.  Hasil pengklasifikasian identifikasi faktor internal
IFE  ( Internal  Factors  Evaluation )  dapat dilihat pada Tabel 1 berikut ini.
Berdasarkan    analisis    matriks    IFE pada  tabel  1  di  atas  yang  diperoleh  dari masing-masing  penjumlahan  kekuatan  dan kelemahan.  Nilai  kekuatannya  sebesar  1.96 sedangkan nilai kelemahannya 0.84. Berdasarkan  hasil  pembobotan  pemberian rating dan skor tersebut total skor 2.80 yang memiliki  posisi  yang  kuat.  Berdasarkan (Davi,  2012)  menyatakan  bahwa  jika  skor rata-rata dibawah 2.5 berarti organisasi pada posisi  yang  lemah  secara      internal, sedangkan      skor      diatas      2.5 mengindikasikan      pada      posisi      internal yang  kuat.  Nilai  menunjukkan  kondisi internal  dapat  memberikan  dukungan  dan kesempatan kepada petani agar memperbaiki  dan  meningkatkan  kualitas produksi  agar  menghasilkan  harga  yang tinggi dan sesuai standar.
Berdasarkan    hasil  pembobotan, pemberian  rating  dan  skor  pada  tabel  1  di atas  yang  diperoleh  nilai  total  skor  sebesar 2.57  Nilai  menunjukkan  kondisi  eksternal sangat  kuat  yang  berasal  dari  penjumlahan faktor peluang dan ancaman.  Dimana nilai sangat memberikan dukungan dan kesempatan kepada petani agar memperbaiki, meningkatkan dan memanfaatkan  peluang-peluang  yang  ada untuk memberikan dukungan strategi pemasaran  jagung  hibrida  yang  ada  di kecamatan cina. Menurut (Abd.Rauf, 2016) Strategi yang tepat dalam upaya pengembangan  agribisnis  jagung  adalah meningkatkan produksi dengan menggunakan  atau  mengadopsi  teknologi pertanian  yang tepat, meningkatkan potensi lahan,  memanfaatkan  bantuan  pemerintah untuk peningkatan produksi dan melakukan kerjasama/kemitraan  dengan  industri  atau pemerintah  untuk  memperoleh  pasar  yang jelas.
Setelah melakukan perhitungan matriks  IFAS  dan matriks EFAS,  diketahui jumlah  skor  pembobotan  masing  ±  masing sejumlah  2,80  dan  2.57.  Angka  ini memosisikan  usaha  tani  jagung  hibrida  di
Kecamatan  Cina  Kabupaten  Bone  berada dalam kondisi dimana faktor dalam dan luar kuat. Hal ini berarti kekuatan dan kelemahan yang  dimiliki  usaha  tani  adalah  pada keadaan  rata-rata.  Strategi  yang  sesuai digunakan  pada  sel  5  yaitu  jika  usaha tersebut  berada  di  posisi  sel  5  maka  tujuan relatif  lebih  bertahan,  yakni  mencegah hilangnya  pemasaran  dan  keuntungan. Usaha tani ini dapat menjangkau pasar yang lebih  luas,  sarana  produksi  dan  teknologi memanfaatkan pengembangan faktor dalam dan luar melalui akuisisi.
Setelah  analisis  identifikasi  faktor IFAS dan EFAS, maka berikutnya dimanfaatkan  semua  data  itu  dalam  model perumusan  strategi  yakni  analisis  SWOT. Hasil  matriks  SWOT  dapat  memberikan beberapa  pilihan  strategi  dalam  pemasaran jagung hibrida di Kecamatan Cina.

## SIMPULAN
Praktek  kolaborasi pemasaran pelaku usaha  jagung  hibrida  di  Kecamatan  Cina Kabupaten  Bone  masih  pada  proses open market  negotiation dengan  peran  masing- masing  yakni  petani  berperan  sebagai
pelaku  usaha  tanaman  jagung,  pedagang pengumpul  berperan  sebagai  perantara pemasaran dan penyedia modal bagi petani, pedagang besar berperan pemasaran rumput laut  keluar  daerah,  penyedia  modal  dan transportasi, pergudangan serta menyediakan  informasi  dari  pelanggan. Usaha  tanaman  jagung  hibrida  sangat terbuka dan berpeluang besar. Oleh karena itu konsep pengembangan diarahkan untuk mewujudkan  pertanian  yang  produktif, efisien dan berdaya saing. Agar mewujudkan  kualitas  berkelanjutan  harus didukung  kelembagaan  yang  berorientasi pasar  lokal  dan  pasar  ekspor.  Untuk  itu butuh  upaya  pemanfaatan  sumberdaya secara optimal guna mendukung ketahanan sosial  budaya  dan  lingkungan  hidup. Kebijakan  dasar  yang  perlu  dilakukan adalah penguatan sub-sistem hulu, pemberdayaan sub-sistem tanaman jagung, memperkuat  sub-sistem  hilir,  membentuk lembaga  usaha  bersama  (koperasi).  Agar dapat  meningkatkan income  generating petani selain farm ; marketing dan pariwisata dan adanya kerja sama yang jelas antara petani dan perusahaan dalam hal ini mitra sehingga harga yang ditawarkan jelas.

## Table 1. Analisis Faktor Internal
Faktor Internal Bobot Ranting Skor Kekuatan (Strengths) 1. Ikatan sosial yang kuat 0.10 4 0.40 2. Pengalaman Petani 0.11 4 0.44 3. Terbentuknya kelompok tani 0.09 4 0.36 4. Luas Lahan 0.09 4 0.36 5. Tersedianya Jagung Hibrida 0.10 4 0.40 Skor Kekuatan 0.49 1.96 Kelemahan (Weaknesses) 1.  Rendahnya SDM yakni tingkat pengetahuan Petani Akan Teknologi. 0.10 1 0.10 2. Tidak adanya aturan formal yakni kesepakatan  harga antar pelaku usaha jagung 0.10 2 0.20 3. Belum terbentuknya koperasi 0.09 1 0.09 4. Keterbatasan Modal 0.08 1 0.08 5.Kualitas  Jagung  yang  dihasilkan  belum  memenuhi standar 0.09 1 0.09 6.Hubungan  antar  pelaku  usaha  hanya  sebatas  hubungan dagang  (jual  beli)  tanpa  ada  pola  saling  membina  atau transfer informasi pasar dan harga. 0.08 1 0.08 7. Belum adanya sarana produksi yang memadai 0.10 2 0.20 Skor Kelemahan 0.64 0.84 Total 1.13 2.80 Sumber: Data primer diolah (2020) Table 2. Analisis Faktor Eksternal
Faktor Eksternal Bobot Ranting Skor Peluang (Opportunities) 1. Jagung Hibrida Sebagai komoditas unggulan 0.11 4 0.44 2. Dukungan Pemerintah 0.10 4 0.40 3.Meningkatnya permintaan jagung hibrida akan ekspor 0.11 4 0.44 4.  Kondisi Iklim dan Panen sangat mendukung 0.10 4 0.40 5. Diversifikasi produk 0.10 4 0.44 Skor 0.52 2.12 Ancaman (Threats) 1. kurangnya Informasi Pasar 0.07 1 0.07 2. Harga yang berfluktuasi 0.09 1 0.09 3. Meningkatnya harga sarana produksi. 0.08 1 0.08 4  Tidak  adanya  aturan  formal  kerjasama    antar  pelaku usaha (Mitra) 0.10 1 0.10 5.Tidak  adanya  inovasi,kreatifitas  akan  olahan  jagung (Diversifikasi produk) 0.11 1 0.11 Skor 0.45 0.45 Total 0.97 2.57 Sumber: Data primer diolah (2020)
Tabel 3. Matriks swot strategi pemasaran jagung hibrida di Keacamatan Cina
Internal Eksternal
Kekuatan ( strength ) 1. Ikatan sosial yang kuat 2. Kelompok tani 3. Pengalaman Petani 4. Luas Lahan 5. Tersedianya Jagung Hibrida Kelemahan ( weakness ) 1. Rendahnya  SDM  yakni tingkat pengetahuan Petani Akan Teknologi. 2. Tidak adanya aturan formal  yakni  kesepakatan harga  antar  pelaku  usaha jagung. 3. Belum terbentuknya koperasi 4. Keterbatasan Modal 5. Kualitas  Produk  belum memenuhi standar 6. Hubungan  antar  pelaku usaha hanya sebatas hubungan  dagang  (jual beli)  tanpa  ada  pola  saling membina atau transfer informasi pasar dan harga. 7. Belum adanya sarana produksi yang memadai. Peluang ( opportunity )
1. Jagung  Hibrida  sebagai komoditas unggulan.
2. Dukungan pemerintah
3. Meningkatnya  permintaan jagung akan ekspor
4. Kondisi    iklim  dan  panen sangat mendukung 5. Diversifikasi produk olahan jagung maring SO 1. Meningkatkan produktivitas lahan  SDA  dan  SDM  yang tersedia secara optimal untuk meningkatkan kapasitas produksi. 2. Memberikan  penyuluhan  dan pelatihan akan teknologi baru. 3. Meningkatkan koordinasi antar lembaga usaha tani dan lembaga pemerintah daerah. 4. Memberikan pelatihan pembuatan  jagung  marning dengan varian rasa. WO 1. Memperbaiki sistem penanganan panen dan pascapanen agar harga produk mampu bersaing 2. Pelatihan  Pengenalan  dan penggunaan  teknologi  yang tepat. 3. Penguatan modal para pelaku  usaha  tani  melalui koperasi atau kemitraan dengan  lembaga  perbankan setempat. 4. Melaksanakan pertemuan multipihak yang terkait untuk membentuk koperasi. 5. Pelaksanaan  program  yang memprioritaskan petani jagung sebagai insentif dalam mendukung terciptanya kualitas. Ancaman ( threat ) 1. Kurangnya informasi pasar 2. Harga yang berfluktuasi 3. Meningkatnya harga sarana produksi.
4. Tidak adanya aturan
formal  kerjasama    antar pelaku usaha (Mitra)
5. Tidak  Adanya  inovasi, kreativitas diversifikasi
produk. ST 1. Menjadikan  jagung  hibrida  di Kecamatan Cina sebagai komoditas  unggulan  daerah yang  berkualitas  dan  berdaya saing  di  tingkat  nasional  dan ekspor.
2. Mewujudkan petani yang produktif, efisien dan kreatif. WT 1. Melaksanakan kemitraan, kerjasama yang jelas dengan perusahaan  daerah  maupun dari luar daerah yang selama ini menjadi pelanggan.
masyarakat

## DAFTAR PUSTAKA
Abd.Rauf, M. M. M. N. A. dan R. (2016). Strategi Pengembangan Agribisnis Jagung Di Kecamatan Ampana Tete Kabupaten Tojo Una-Una Strategy of Corn Agribusiness Development in Ampana Tete Sub District of Tojo Una-Una Regency. J.Agroland ,
23 (April), 40–49.
Amzeri, A. (2018). Tinjauan perkembangan pertanian jagung di madura dan alternatif pengolahan menjadi biomaterial. Jurnal Ilmiah Rekayasa , 11 (1), 74–86. http://journal.trunojoyo.ac.id/rekayasa BPS. (2019). Badan Pusat Statistik Kabupaten Bone . Diakses Pada Tanggal 15 September 2020. bonekab.bps.go.id
Davi, F. R. (2012). Strategic Management Manajemen Strategi Konsep (Edisi 12). Salemba Empat, Jakarta.
Gede, I. D., Sarjana, R., Darmawan, D. P., Wayan, N., & Astiti, S. (2017). Merunut Potensi Kopi Arabika
Sebagai Pengusung Utama Komoditas Ekpor Provinsi Bali . 5 (1), 103–110.
Heru Sasangkaadi. (2020). Strategi Pemasaran Benih Jagung Dengan Merk Khusus “Celeron”, Studi Kasus Di PT. Srijaya Internasional Kediri. Magister Agribisnis , 20 , 14–23.
Hidayat, A., Andayani, S. R. I. A. Y. U., & Sulaksana, J. (2017). Analisis Rantai Pasok Jagung ( Studi Kasus Pada Rantai Pasok Jagung Hibrida ( Zea Mays ) Di Kelurahan Cicurug Kecamatan Majalengka Kabupaten Majalengka ) Analysis Of The Corn Supply Chain ( Case Study on Supply Chain Hybrid Corn ( Zea Mays ) In Sub Cicurug. Jurnal Ilmu Pertanian Dan Peternakan , 5 , 1–14.
Indonesia, B.-S. (2020). Ekonomi Indonesia Triwulan II . Badan Pusat Statistik Indonesia. bps.go.id
Intan Yuliana.2019. (n.d.). Village Funds
Utilization Strategy to Improve Food Security in Kuwu Village ,. Journal of Economics and Business , 1 (17), 30– 40. http://indicators.iseisemarang.or.id/ind ex.php/jebis%0AVillage
Kementerian Pertanian. (2019). Outlook Komoditas Pertanian Subsektor Tanaman Pangan Jagung (Ms. Ir. Mohammad Chafid (ed.); Dr. Ir. Le). Pusat Data dan Sistem Informasi Pertanian Kementerian Pertanian 2015. Panikkai, S., Hidayat, W., & Bulukumba, U. M. (2019). Spatial Planning and Strategy for Improving The Production of Hybrid Corn Seeds In Bone District. Jurnal Manajemen Agribisnis , 7 (2), 147–154.
Rangkuti, F. (2016). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rante, Y. (2013). Strategi Pengembangan Tanaman Kedelai untuk Pemberdayaan Ekonomi Rakyat Di Kabupaten Keerom Papua. JMK ,
15 (1), 75–88. https://doi.org/10.9744/jmk.15.1.75-88
Rini Hakimi, Mulia Hanifah, Y. D. (2010).
Strategi Pemasaran Susu Kedelai Aska Di Kota Padang (Marketing Strategies Of Aska Soya Milk In Padang)Rini Hakimi, Mulia Hanifah, Y. D. (2010). Strategi Pemasaran Susu Kedelai Aska Di Kota Padang (Marketing Strategies Of Aska Soya Milk In Padang). Buletin. Buletin Sosek , 2 (23), 167– 184.
Roidah, I. S. (2013). Strategi Pemasaran Jagung Hibrida Di Desa Janti
Kecamatan Papar Kabupaten Kediri.
Manajemen Agribisnis , 13 (1), 25–32.
Saragih, J. R. (2016). Strategi pengembangan agribisnis hortikultura di wilayah pedesaan . 63–70.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.
Alfabeta. In Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta . Bandung. www.sulselprov.go.id. (n.d.). Laporan Hasil Pertanian Sulawesi Selatan Tahun 2019. Diakses tanggal 15 September 2020 .
Yepi Fiona, Soetoro, Z. normansyah. (2015). Analisis Pemasaran kedelai ( Suatu Kasus di Desa Langkapsari Kecamatan Banjarsari Kabupaten Ciamis ). Agroinfo Galuh , I (2), 137– 142