## STRATEGI EQUILIBRIUM PASAR TRADISIONAL MENSIASATI KEPUNGAN PASAR MODERN

## Oleh
Tri Widodo Dosen STIE AMA Salatiga

## Bertha Kusuma Wardani
Dosen STIE AMA Salatiga

## Abstract
The  market  is  a  rotation  of  the  economy  of  a  region  /  country,  which  is  perfect because many parties are involved in  it. However, nowadays traditional markets  face great challenges with the advent of modern markets, which give it a more modern markets such as the  quality  and  type  of  product,  convenience,  cleanliness,  other  facilities  that  support  it. Traditional  markets  mengimbangai  find  it  difficult  to  compete  with  the  more  modern marketplace.  The  survey  results  demonstrate  that  the  rate  of  growth  in  traditional  markets fell  by  8,1%,  while  the  modern  market  to  increase  growth  rates  31,4%.  It  if  allowed  to continue  will  bring  economic  imbalances.  Thus,  the  purpose  of  this  study  was  to  determine the limiting factors of traditional markets and provide solutions that balance the traditional market to compete with modern market economy so that the wheels can be balanced.
This research is qualitative research. The sample in this study are the traditional and modern markets Salatiga. The data in this study is primary data obtained by observation and direct interviews with market participants and consumers Salatiga.
The  results  of  this  study  indicate  that  the  mindset  of  traditional  market  participants are still difficult to  change to  make a change for the better in  competition with the modern market. In addition, the design and appearance of market factors, spatial layout, variety and quality  of  goods,  sales  promotion,  market  operating  hours  are  limited,  and  optimizing  the utilization of the selling space is also the biggest weakness of traditional markets in the face of  competition  with  the  modern  market.  Therefore,  to  balance  the  creation  of  market participants should take an active role to create an atmosphere and better market conditions, clean, comfortable, and safe. In addition it is also necessary, government intervention in the regulation / legislation relating to the design and layout of the market between the traditional and modern, as well as infrastructure support facilities.

## Keywords: Traditional Market, Modern Market, Strategy Equilibrium

## LATAR BELAKANG
Persaingan  dalam  pasar  modern  telah  melanda  negara-negara  maju  sejak  beberapa dekade,  khususnya  di  Amerika  Serikat  (AS)  dan  Eropa  Barat.  Menjelang  dekade  akhir millennium,  persaingan  semakin  meluas  hingga  ke  negara-  negara  berkembang,  dimana deregulasi  sektor  usaha  ritel  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  investasi  asing  langsung ( foreign direct investment / FDI) telah berdampak pada pengembangan jaringan ritel modern seperti supermarket dan minimarket.
Di  Indonesia,  supermarket  lokal  telah  ada  sejak  1970-an,  meskipun  masih terkonsentrasi  di  kota-kota besar. Pemberlakukan liberalisasi  sektor ritel pada 1998 menjadi awal masuknya ritel asing ke pasar dalam negeri. Akibatnya, persaingan dunia perdagangan pun semakin sengit. Meningkatnya persaingan telah mendorong kemunculan supermarket di
kota-kota yang lebih kecil dalam rangka untuk mencari pelanggan baru dan terjadinya perang harga. Akibatnya, persaingan bukan hanya antar sesama pasar modern, pasar tradisional pun menjadi  korban  persaingan  ini.  Sebab,  supermarket  tidak  hanya  mengincar  pasar  kelas menengah ke atas, tetapi juga kelas bawah.
Dibukanya  tempat-tempat  pembelanjaan  modern  sekarang  ini  yang  menawarkan produk-produk bermutu dengan harga relatif murah dan lingkungan perbelanjaan yang lebih nyaman  menimbulkan  kegamangan  akan  nasib  pasar  tradisional  skala  kecil  dan  menengah. Hal  ini  karena  pasar  modern  memberikan  produk,  harga,  dan  lingkungan  yang  lebih  bisa menjawab  permintaan  pelanggan.  Dibandingkan  dengan  pasar  tradisional  yang  identik dengan  tempat  kumuh,  semrawut,  kotor,  tindakan  kriminal  tinggi,  tidak  nyaman,  fasilitas minim seperti parkir, toilet, tempat sampah, listrik, air, jalan becek dan sempit, pasar modern memberikan  nilai  lebih  dalam  kenyamanan  perbelanjaan.  Nilai  lebih  yang  ditawarkan  oleh pasar  modern  itulah  yang  menjadikan  kebanyakan  pelanggan  lebih  tertarik  belanja  di  pasar modern daripada belanja di pasar tradisional.
Kondisi  seperti  ini  tentunya  sangat  berpengaruh  pada  tingkat  pertumbuhan  pasar tradisional.  Dalam  diskusi  Forum  Wartawan  Perdagangan  (Forward)  bertajuk  „Mencari Bentuk  Ideal  Sinergi  Pemerintah  dan  Swasta  dalam  Pembangunan  Pasar  Tradisional‟,  di Kantor  Kemendag,  Jakarta,  Senin  (23/04/2012),  Wakil  Menteri  Perdagangan  (Wamendag) Bayu Krisnamurthi mengatakan bahwa,”Pasar modern tumbuh 31,4 persen, dan pasar rakyat minus  8,1  persen”.  Dari  pertumbuhan  itu,  menurut  mantan  wakil  menteri  pertanian,  pasar tradisional  di  Indonesia  hingga  kini  berjumlah  10  ribu.  Sedangkan,  pasar  modern  sudah melebihi  total  pasar  tradisioanal,  yakni  14  ribu.  Persoalan  ini  tentu  juga  dialami  di  negara berkembang  lainnya.  Kendati  persaingan  antar  supermarket  secara  teoritis  menguntungkan konsumen, tetapi hal ini akan mengakibatkan ketidakseimbangan roda perekonomian.
Dari  data  di  atas  dapat  kita  lihat  bahwa  pasar  benar-benar  seperti  rimba  belantara tanpa aturan, karena persaingan dimenangkan oleh yang paling kuat, paling besar dan paling menguasai. Di kota-kota besar sering dijumpai beberapa toko kecil seharian sepi atau bahkan tanpa pengunjung, karena semua pengunjung menumpuk pada satu mall besar yang dianggap paling  modern  dan  paling  lengkap.  Nasib  toko-toko  seperti  ini,  mungkin  dampaknya  tidak terlalu besar atau menikam langsung pada masyarakat, tetapi secara bertahap akan berdampak pada  ekonomi  masyarakat,  mulai  dari  pengurangan  jumlah  karyawan,  bahkan  sampai mengakhiri usahanya.
Yang  membuat  risau  adalah  dampaknya  bagi  pasar  tradisional,  karena  disinilah sesungguhnya  perputaran  ekonomi  masyarakat  terjadi.  Di  pasar  tradisional  uang  beredar dibanyak tangan, tertuju dan tersimpan dibanyak saku, rantai perpindahannya lebih panjang, sehingga  kelipatan  perputaran  yang  panjang  itu  berdampak  pada  pergerakan  perekonomian bagi kota dan daerah. Berbeda dengan pasar modern, semua uang yang dibelanjakan tersedot pada  hanya  segelintir  penerima  yang  disebut  dengan  kasir  dan  efeknya  bagi  perputaran ekonomi  lebih  pendek,  karena  itu  sesungguhnya  tidak  terlalu  membawa  dampak  pada perputaran sektor lain diluar dirinya.
Dari  permasalahan  tersebut  di  atas,  pasar  tradisional  harus  segera  berbenah, menciptakan  strategi  baru  dan  memberikan  nilai  tambah  agar  dapat  bersaing  dengan  pasar modern,  sehingga  terciptalah  keseimbangan  ekonomi.  Untuk  mengkaji  dan  mengetahui perkembangan  terakhir  serta  mencari  solusi  tentang  permasalahan  yang  terjadi  di  pasar tradisional, maka penulis melakukan penelitian dengan judul “STRATEGI EQUILIBRIUM PASAR TRADISIONAL MENSIASATI KEPUNGAN PASAR MODERN” .

## PERSOALAN PENELITIAN
Persaingan dalam industri ritel dapat dilihat dari berbagai segi, yaitu persaingan antara ritel modern dan tradisional, persaingan antara sesama ritel modern, persaingan antara sesama
ritel  tradisional,  dan    persaingan  antar  supplier  (Tulus  TH  Tambunan  dkk,  2004),  diantara keempat  jenis  persaingan  tersebut,  persaingan  antara  ritel  tradisional  dengan  ritel  modern yang  paling  banyak  mengundang  perhatian,  karena  menempatkan  satu  pihak  yang  terkait (ritel  tradisional)  dalam  posisi  yang  lemah.  Sehingga  hal  ini  memaksa  semua  pihak  yang terkait  (pelaku  ritel,  asosiasi,  pemerintah,  pakar  bisnis  ritel)  berperan  aktif  bersama-sama menyelesaikan  akses  permasalahan  tersebut. Dari  latar  belakang  di  atas,  maka  persoalan penelitian yang diajukan dalam penelitian ini adalah :
1. Faktor-faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  pasar  tradisioanal  kesulitan  menghadapi persaingan?
2. Kendala-kendala apa yang dihadapi pasar tradisional dalam persaingan?
3. Strategi  apa  yang  tepat  digunakan  pasar  tradisional  untuk  menyeimbangkan  kekuatan  dalam menghadapi persaingan munculnya pasar modern?

## TUJUAN DAN MANFAAT PENELITIAN
Tujuan penelitian ini antara lain untuk mengetahui faktor-faktor dan kendala-kendala yang  dihadapi  khususnya  pasar  tradisional  dalam  menghadapi  persaingan  ditengah-tengah kepungan  pasar  modern,  serta  mencari  strategi  yang  tepat  yang  akan  diterapkan  dan dilaksanakan  untuk  mempertahankan  keberadaan  pasar  tradisional  dengan  menjamurnya pasar modern.
Penelitian  ini  diharapkan  bermanfaat  bagi  pelaku  pasar  atau  ritel  tradisional  untuk mempertahankan keberadaannya, dan juga bermanfaat untuk mengetahui faktor serta kendala yang  dihadapi  pasar  tradisional  yang  pada  gilirannya  bisa  dijadikan  bahan  referensi  dan masukan  kepada  pelaku  bisnis  ritel  tradisional  dalam  mengelola  usahanya  dan  untuk menyelaraskan dengan pertumbuhan perekonomian terutama perkembangan pasar modern.

## TINJAUAN PUSTAKA
Pasar  merupakan  kegiatan  penjual  dan  pembeli  yang  melayani  transaksi jual - beli . Pasar  dibagi  menjadi  dua  yaitu  pasar  tradisional  dan  pasar  modern.  Pasar  tradisional merupakan  tempat  bertemunya  penjual  dan  pembeli  serta  ditandai  dengan  adanya  transaksi penjual dan pembeli secara langsung, bangunan biasanya terdiri dari kios-kios atau gerai, los dan dasaran terbuka yang dibuka oleh penjual maupun pengelola pasar. Kebanyakan menjual kebutuhan sehari-hari seperti bahan-bahan makanan , ikan , buah , sayur -sayuran, telur , daging , kain, pakaian, barang elektronik, jasa dan lain-lain. Selain itu, ada pula yang menjual kue-kue dan  barang-barang  lainnya.  Pasar  seperti  ini  masih  banyak  ditemukan  di Indonesia ,  dan umumnya  terletak  dekat  kawasan  perumahan  agar  memudahkan  pembeli  untuk  mencapai pasar.
Pasar  modern tidak  banyak  berbeda  dari  pasar  tradisional,  hanya  saja  dalam  pasar modern, penjual dan pembeli tidak bertransaksi secara langsung, pembeli cukup melihat label harga  yang  tercantum  dalam  barang  ( barcode ),  pelayanannya  dilakukan  secara  mandiri ( swalayan ) atau dilayani oleh pramuniaga. Selain itu, transaksi perbelanjaan berada di dalam bangunan yang relatif lebih nyaman.

## Perbedaan Karakteristik Pasar Tradisional dan Pasar Modern
Peraturan  Presiden  No.  112  Tahun  2007  tentang Penataan  dan  Pembinaan  Pasar Tradisional,  Pusat  Perbelanjaan  dan  Toko  Modern, memberikan  batasan  pasar  tradisional dan toko modern dalam pasal 1 sebagai berikut; Pasar Tradisional dibangun dan dikelola oleh Pemerintah, Pemerintah Daerah, Swasta, Badan Umum Milik Negara dan Badan Usaha Milik daerah  termasuk  kerjasama  dengan  swasta  dengan  tempat  usaha  berupa  toko,  kios,  los  dan tenda  yang  dimiliki/dikelola  oleh  pedagang  kecil,  menengah,  swadaya  masyarakat  atau koperasi dengan usaha skala kecil, modal kecil dan dengan proses jual beli barang dagangan
melalui tawar menawar.
Pasar Modern adalah toko  dengan sistem pelayanan mandiri,  menjual  berbagai  jenis barang  secara  eceran  yang  berbentuk  minimarket,  supermarket,  departement  store, hypermarket ataupun grosir yang berbentuk perkulakan. Batasan Toko Modern ini dipertegas di pasal 3 , dalam hal luas lantai penjualan sebagai berikut : a) Minimarket, kurang dari 400 m2; b) Supermarket, 400 m2 sampai dengan 5.000 m2; c) Hypermarket diatas 5.000 m2; d) Departement Store, diatas 400 m2; dan e) Perkulakan, diatas 5.000 m2.

## Ruang Lingkup Persaingan Pasar Tradisional dan Pasar Modern
Kajian  mengenai  persaingan  pasar  tradisional  dan  pasar  modern  ini  berusaha  bisa mencakup semua aspek-aspek pelayanan serta atribut-atribut  yang paling relevan yang akan menjadi  persepsi  nilai  bagi  konsumen,  seperti  harga,  hadiah  yang  ditawarkan,  lokasi, keragaman  produk,  kecepatan  layanan,  suasana  outlet,  keamanan  parkir,  luas  lokasi, keramahan pelayan, kenyamanan, jenis dan kualitas barang.

## Fenomena Empiris Persaingan Pasar Tradisional dan Pasar Modern
Atribut-atribut  berikut  ini  merupakan  gambaran  fenomena  empiris    yang  merupakan peta persaingan antara pasar tradisional  dengan  pasar modern,  atribut-atribut tersebut  antara lain : omset, perputaran barang dagangan, marjin harga, harga, keramahan pelayanan, ukuran yang akurat, lokasi, suasana outlet (keamanan, kenyamanan, kebersihan).

## PENELITIAN TERDAHULU
Penelitian  terdahulu  adalah  suatu  penelitian  sejenis  yang  pernah  dilakukan  dan digunakan  untuk  memperkuat  teori  yang  sudah  ada.  Penelitian  dengan  judul  “Persaingan Bisnis Ritel : Tradisional VS Modern” yang ditulis Tri Joko Utomo, dalam Fokus Ekonomi, pada  tahun  2011  menyimpulkan  bahwa  strategi  yang  paling  mungkin  digunakan  pasar tradisional  dalam  menghadapi  persaingan  pasar  modern  adalah  bagaimana  pasar  tradisional menjalin  sinergi  dengan  pasar  modern,  bukan  dengan  saling  berhadapan  untuk  saling menyerang,  karena  perbedaan  karakteristik  antara  pasar  tradisional  dan  pasar  modern berbanding terbalik, sehingga semakin memperlemah posisi pasar tradisional.
Strategi  yang  bisa  dilakukan  oleh  pasar  tradisional  disini  disebutkan  antara  lain:  a. Kolaborasi  antara  pasar  tradisional  dan  pasar  modern  dalam  akses  pasar  serta  kolaborasi pemasok  dalam  mensuplai  barang  dagangan;  b.  Peningkatan  Pelayanan;  c.  mempermudah akses  pinjaman  modal  bagi  pelaku  pasar  tradisional  guna  perluasan  bisnis;  d.  Pemerintah sebaiknya lebih memperhatikan perkembangan pasar tradisional (dalam hal tempat berjualan serta  perijinan  masuknya  pasar  modern);  e.  Perbaikan  infrastruktur  yang  mencakup terjaminnya  kebersihan,  kesehatan,  dan  kenyamanan  lingkungan  pasar;  f.  Ketetapan pemerintah berkaitan dengan jarak antara pasar tradisional dengan pasar modern, pembagian zona/ kawasan untuk mencegah persaingan  yang tidak berimbang; dan g. Perlunya Undang- Undang Ritel sebagai kerangka dan landasan bagi pemerintah dalam mengelola pasar modern agar  tidak  mematikan  pasar  tradisional  dan  memaksimalkan  kontribusi  pasar  modern  pada ekonomi lokal.
Dalam  penelitiannya,  Tri  Joko  Utomo  juga  menuliskan  bahwa  atribut-atribut  yang perlu  diperhatikan  bagi  pasar  tradisional  untuk  bisa  bertahan  dengan  munculnya  pasar modern  antara  lain  :  Harga,  ukuran  yang  akurat,  Keramahan  pelayanan,  Lokasi,  Suasana outlet  (keamanan,  kenyamanan,  dan  kebersihan).  Beberapa  atribut  lain  :  kecepatan  pelayan, jumlah  produk  yang  tersedia,  keanekaragaman  produk,  keanekaragaman  merk,  promosi (hadiah  dan  diskon  harga),  luas  outlet,  jam  buka,  dan  keamanan  parkir  dapat  pula mempengaruhi preferensi konsumen terhadap keberadaan pasar tradisional dan pasar modern.
Dalam  penelitian  yang  lain  dengan  judul  “Dampak  Keberadaan  Pasar  Modern (Supermarket  dan  Hypermarket)  terhadap  Usaha  Ritel  Koperasi/Waserda  dan  Pasar Tradisional” menyebutkan  bahwa  secara  makro,  kehadiran  pasar  modern  telah  mengancam eksistensi  pasar  tradisional.  Fakta  ini  antara  lain  diungkap  dalam  penelitian  AC  Nielson (2003)  yang  menyatakan  bahwa  pasar  modern  telah  tumbuh  sebesar  31,4%.  Bersamaan dengan  itu,  pasar  tradisional  telah  tumbuh  secara  negatif  sebesar  8,1%.  Berdasarkan kenyataan  ini  maka  pasar  tradisional  akan  habis  dalam  kurun  waktu  sekitar  12  tahun  yang akan  datang,    sehingga  perlu  adanya  langkah  preventif  untuk  menjaga  kelangsungan  pasar tradisional termasuk kelangsungan usaha perdagangan (ritel) yang dikelola oleh koperasi dan UKM.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  diketahui  bahwa  dampak  keberadaan  pasar  modern terhadap pasar tradisional adalah dalam hal penurunan omzet penjualan.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Pasar tradisional merupakan penggerak perekonomian rakyat dan sumber pendapatan daerah.  Daya  saing  pasar  tradisional  saat  ini  semakin  lemah  dengan  keberadaan  pasar modern,  disamping  kondisi  fisiknya  yang  menampilkan  citra  negatif  seperti  kotor,  kumuh, becek,  pengap  dan  gelap.  Memang  tidak  bisa  dipungkiri,  keberadaan  pasar  modern  sudah menjadi tuntutan dan konsekuensi dari gaya hidup modern. Tidak hanya di kota besar, pasar modern juga sudah merambah ke kota kecil. Akibatnya, para pedagang kelas menengah dan kecil  mulai  mencemaskan  nasib  mereka.  Mereka  yang  pada  umumnya  menggelar  dagangan di  pasar  tradisional  merasa  pelanggannya  semakin  berkurang  karena  keberadaan  pasar modern. Apakah pasar tradisional di Kota Salatiga juga sudah mulai merasa terancam?
Kepala  Dinas  Pasar  dan  Pedagang  Kaki  Lima,  menyatakan  bahwa  pada  prinsipnya animo  masyarakat  Kota  Salatiga  untuk  berbelanja  di  pasar  tradisional  masih  sangat  besar. “Buktinya, tetap banyak orang yang mengunjungi pasar-pasar tersebut, khususnya pada jam- jam  sibuk,  seperti  pada  pagi  hari,”  ungkapnya.  Kenyataan  ini  sekaligus  membuktikan, keberadaan  pasar  modern  seperti  mall,  swalayan,  minimarket,  belum  mengganggu perkembangan pasar tradisional di Kota Salatiga.
Kepala  Dinas  Pasar  dan  PKL  menyatakan,  pasar  tradisional  merupakan  penggerak roda  perekonomian  di  daerah,  dalam  hal  ini  Kota  Salatiga.  “Di  pasar  tradisional  banyak terlibat  pelaku  ekonomi  kecil  dari  berbagai  wilayah  di  Salatiga  dan  secara  nyata menggerakkan  perekonomian  di  sini,”  paparnya.  Pasar  tradisional  menampung  modal  yang ada di  wilayah Salatiga  untuk  diputar dan diusahakan agar berdaya  guna. Keuntungan  yang dihasilkan  relatif  lebih  banyak  digunakan  untuk  kembali  memutar  perekonomian  di  daerah Salatiga dan tidak lari ke daerah lain dalam jumlah yang banyak. Selain itu, pasar tradisional juga  membuka  kesempatan  kerja  kepada  banyak  orang  dengan  banyak  mata  pencaharian seperti pedagang, pegawai pasar, dan buruh angkut (gendong). Juga ada tukang becak, tukang ojek, dan tukang parkir.
Perkembangan  pasar  tradisional  di  Salatiga  dapat  dikatakan  lambat.    Menurutnya, perkembangan pasar tradisional berkaitan dengan pola pikir pedagang dan sense of belonging (rasa  memiliki)  dari  pedagang  sendiri  berkaitan  dengan  lingkungan  tempatnya  berdagang. Selama  ini  dagangan  yang  dijual  di  pasar  tradisional  belum  ditata  dengan  baik.  Pedagang sering  kurang  memberikan  kenyamanan  bagi  konsumen  yang  hendak  berbelanja  di  pasar tradisional. Rasa memiliki untuk   menjaga sarana dan prasarana pasar juga sering diabaikan karena  pasar  tidak  dianggap  milik  sendiri.  Mereka  menganggap  pasar  semata-mata  sebagai milik pemerintah yang dalam kurun waktu tertentu akan berganti kepemilikan.
Oleh  karena  itu,  meskipun  pasar  tradisional  belum  terganggu,  Pemerintah  Kota Salatiga  semestinya  tidak  tinggal  diam  menghadapi  semakin  banyaknya  pasar  modern  di Kota  Salatiga  dan  menjadi  tugas  bersama  antara  pemkot  dengan  masyarakat  luas  untuk
mempertahankan  pasar  tradisional.  Baik  pemerintah  kota,  masyarakat,  akademisi,  produsen dan  pedagang,  serta  konsumen  harus  secara  sinergis  mempertahankan  keberadaan  pasar tradisional dan meningkatkan kualitasnya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dikategorikan  penelitian  kualitatif.  Populasi  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  pelaku  bisnis  pasar.  Sampel  yang  diambil  adalah  pelaku  pasar khususnya  pasar  tradisional  di  kota  Salatiga.  Teknik  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah purposive  sampling dimana  pengambilan  sampel  berdasarkan  tujuan.  Data  dalam penelitian ini adalah data primer,  yaitu data primer diperoleh langsung dari objek penelitian melalui  pengamatan,  pendengaran  dan  juga  wawancara  langsung  dengan  para  pelaku  pasar. Data  primer  tersebut  diperoleh  dengan  menggunakan  metode  pengumpulan  data  sebagai berikut:
a)   Observasi
Beberapa  informasi  yang  diperoleh  dari  hasil  observasi  adalah  ruang  (tempat), pelaku, kegiatan, objek, perbuatan, kejadian atau peristiwa, waktu, dan perasaan. Alasan peneliti  melakukan  observasi  adalah  untuk  menyajikan  gambaran  realistis  perilaku  atau kejadian,  untuk  menjawab  pertanyaan,  untuk  membantu  mengetahui  perilaku  manusia, dan untuk mengevaluasi yaitu melakukan pengukuran terhadap aspek tertentu melakukan umpan balik terhadap pengukuran tersebut.( Iyan Afriani HS, 2009)
b)   Wawancara
Wawancara  adalah  teknik  pengumpulan  data  primer  dengan  mengajukan pertanyaan  secara  lisan  dan  memperoleh  jawaban  dari  responden  secara  lisan  pula,  baik secara langsung tatap muka atau melalui telepon.
Dalam  pengumpulan  data,  peneliti  terjun  langsung  ke  lapangan  dalam  keadaan yang  tidak  diketahui.  Untuk  itu  maka  peneliti  mengandalkan  teknik-teknik  kualitatif, seperti  wawancara,  observasi,  pengukuran,  dokumen,  rekaman,  dan  indikasi  non-verbal. Dalam  penelitian  ini,  peneliti  melakukan  wawancara  kepada  para  pelaku  pasar  dan  para konsumen di Kota Salatiga.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Kota  Salatiga  adalah  sebuah  kota  di  Provinsi  Jawa  Tengah.  Kota  ini  berbatasan sepenuhnya  dengan  Kabupaten  Semarang.  Salatiga  terletak  49  km  sebelah  selatan  Kota Semarang  atau  52  km  sebelah  utara  Kota  Surakarta,  dan  berada  di  jalan  negara  yang menghubungan  Semarang-Surakarta.  Salatiga  terdiri  atas  4  kecamatan,  yakni  Argomulyo, Tingkir, Sidomukti, dan Sidorejo. Kota ini berada di lereng timur Gunung Merbabu, sehingga membuat kota ini berudara cukup sejuk.

## Gambaran Umum Pasar Tradisional di Salatiga
Di  kota  kecil  ini  terdapat  sedikitnya  15  pasar  tradisional  yang  keberadaannya  secara rutin  dipantau  oleh  Pemerintah  Kota  Salatiga  lewat  Dinas  Pasar  dan  PKL.  Pasar  ini  belum termasuk beberapa titik yang menjadi ajang transaksi penjual dan pembeli, di beberapa lokasi yang ramai lalu-lalang orang. Namun secara alami, pasar-pasar tradisional terbentuk dengan sendirinya di persimpangan jalan atau lokasi lain yang ramai lalu-lintas orang dan barang.
Berdasarkan  data  yang  terhimpun  oleh  Dinas  Pasar  dan  PKL,  jumlah  orang  yang berdagang di 15 pasar tradisional di Salatiga berjumlah 3.453 orang. Dan jumlah PKL  yang tersebar di ruas-ruas jalan di Salatiga sebesar 2.535 orang. Sebagian besar dari mereka adalah pengusaha  kecil  yang  riil  hidup  dan  menghidupi  Salatiga.  Oleh  Dinas  Pasar  dan  PKL  dan sesuai  dengan  regulasi  yang  ada,  keberadaan  para  pedagang  ini  terus  diberdayakan  agar perekonomian  Kota  Salatiga  dapat  ikut  berkembang.  Keberadaan  pasar  tradisional  sebagai
penaung  mereka  juga  harus  tetap  dilindungi  untuk  tetap  menggerakkan  roda  perekonomian. Hal ini penting untuk meningkatkan kesejahteraan warga Kota Salatiga.

## Gambaran Umum Pasar Modern Di Salatiga
Kota Salatiga kini telah memiliki 20 pasar modern serta satu buah mall. Dalam proses pembangunan  sebuah  tempat  pembelanjaan  baik  itu  tradisional  maupun  modern,  sangatlah penting  untuk  memperhatikan  aspirasi  dari  masyarakat.  Potensi  pasar  tradisional  harus dikembangkan  karena  menjadi  tumpuan  pedagang  kecil  sehingga  nilai  transaksi  dan perputaran uang tinggi dengan disediakannya barang yang memiliki ciri khas di kota Salatiga.
Pemkot  Salatiga  tidak  akan  membatasi  perkembangan  dan  jumlah  minimarket  atau pasar  modern  di  kota  ini.  Alasannya,  pasar  modern  memiliki  pangsa  pasar  sendiri  dan keberadaan  pasar  tersebut  bisa  menunjang  roda  perekonomian.  Dengan  demikian,  pasar modern  yang  ada  di  Kota  Salatiga  diprediksi  bakal  berkembang    pesat.  Kepala  Dinas Perindustrian Perdagangan Koperasi dan Usaha Mikro Kecil Menengah (Disperindagkop dan UMKM)  Salatiga  berdalih,  keberadaan  pasar  modern  justru  mendorong  pertumbuhan ekonomi di Kota Salatiga. Pasar modern juga telah menyerap banyak tenaga kerja, sehingga bisa membantu program pemerintah dalam pengentasan kemiskinan.
“Kami  menilai  pasar  modern  sangat  membantu  pemerintah  dalam  banyak  hal.  Dan keberadaan  pasar  modern  dibutuhkan  untuk  memajukan  kota  dalam  upaya  menuju  kota modern”.    Disinggung  mengenai  adanya  anggapan  dari  sejumlah  pihak,  termasuk  Kamar Dagang  dan  Industri  (Kadin)  Kota  Salatiga  yang  menilai  keberadaan  pasar  modern berdampak buruk bagi  pedagang pasar tradisional,  Kepala Dinas Perindustrian Perdagangan Koperasi  dan  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (Disperindagkop  dan  UMKM)  Salatiga meyakini, anggapan tersebut tidak benar. Menurut dia, pasar modern memiliki pangsa pasar sendiri, sehingga tidak memengaruhi aktivitas perdagangan di pasar tradisional.
“Barang  yang  dijual  di  pasar  modern  memang  sama  jenisnya  dengan  barang  yang dijual  di  pasar  tradisional.  Tapi  pasar  tradisional  dan  modern  memiliki  konsumen  sendiri- sendiri.  Contohnya  di  daerah  Bringin,  Kabupaten  Semarang,  pasar  tradisional  di  daerah tersebut  mampu  bersaing  dengan  pasar  modern.  Ini  menunjukkan  jika  pasar  modern  tidak bisa mematikan pasar tradisional,” paparnya. Menurut dia, lesunya aktivitas perdagangan di pasar  tradisional  bukan  sepenuhnya  disebabkan  oleh  keberadaan  pasar  modern  melainkan dipengaruhi oleh kondisi sarana dan prasarana yang kurang representatif.
Selain itu, juga dipengaruhi oleh faktor sumber daya manusia (SDM) pedagang pasar tradisional.  Pedagang  biasanya  tidak  bisa  menentukan  standarisasi  harga  barang  yang dijualnya.  Guna  membantu  pedagang  pasar  tradisional  agar  mampu  bersaing  dengan  pasar modern,  Disperindagkop  dan  UMKM  Salatiga  akan  melakukan  revitalisasi  sejumlah  pasar tradisional.  Sarana dan prasarana  yang tidak  representatif di  pasar tradisional  akan dibenahi dengan konsep pasar semi modern.
Minimarket  adalah  bagian  dari  salah  satu  bentuk  pasar  ritel  modern  selain hipermarket  dan  supermarket.  Menjamurnya  minimarket  terkait  dengan  regulasi  yang memungkinkan  pembangunan  lokasi  minimarket  di  jalanan  kampung,  atau  diperkampungan penduduk.  Tidak  terkecuali  di  Salatiga,  perkembangan  jumlah  minimarket  mengepung  dan menginvasi  pemasaran  aneka  produk.  Strategi  pemasaran  sebagai  bagian  pertarungan kompetisi juga berkontribusi atas keberadaan minimarket di Salatiga.
Minimarket    'kembar'  sebagai  ungkapan  lokasi  yang  berdekatan  antara  dua minimarket  franchise  menjadi  karakteristik  keberadaannya.  Karakteristik  penempatan  lokasi yang  nyaris  berdekatan  menjadi  strategi  pertarungan  merebut  konsumen  di  sekitar  wilayah tempat berdirinya minimarket. Meskipun dalam perspektif ketataruangan, strategi pemasaran
yang demikian melahirkan kepadatan jumlah pasar ritel modern yang berdampak pada nasib warung-warung kecil atau bahkan pasar tradisional.
Pasar modern di  Salatiga khususnya supermarket  dilengkai  dengan berbagai  fasilitas yang cukup lengkap sehingga membuat orang yang ingin berbelanja atau hanya sekedar ingin berjalan-jalan  menjadi  nyaman,  salah  satu  contoh  di  Ada  Baru,  Supermarket  ini  produk- produk  yang  dijual  sangat  komplit,  dan  harganya  pun  cukup  murah,  dibandingkan  harga eceran  yang  dijual  dipasar  tradisional.  Sehingga  tidak  sedikit  orang  yang  berbelanja kebutuhan  pokok  langsung  ke  Ada  Baru,  bahkan  untuk  belanja  harian,  mingguan  atau mungkin belanja bulanan.
Selain  barang  dagangan  yang  dijual  komplit,  juga  dilengkapi  dengan  area  bermain, yang sering disebut Game Zone, dan juga arena bermain untuk anak-anak seperti mandi bola, dan arena balap go kart, selain itu juga dilengkapi dengan lapangan olangraga khususnya olah raga  futsal,  selain  arena  bermain  dan  sarana  olah  raga  yang  cukup  luas  juga  dilengkapi dengan stand-stand kuliner yang menjajakan makanan siap saji, hal ini menambah daya tarik pengunjung,  serta  memberikan  rasa  nyaman  bagi  konsumen  yang  ingin  berbelanja  dalam waktu yang cukup lama.
Kondisi yang sama dan tidak kalah memberikan kenyamanan adalah pelayanan serta fasilitas yang disediakan di mall  yang ada di salatiga,  yaitu Ramayana, satu-satunya mall di Salatiga ini cukup diminati masyarakat di Salatiga, terbukti dari mulai buka pukul 09.00 WIB sampai jam tutup, pukul 21.00 mall ini selalu dipadati pengunjung, bahkan khusus untuk hari minggu dan hari-hari tertentu pada saat-saat tertentu Ramayana buka mulai pukul 04.30, hal ini  menambah  daya  tarik  bagi  konsumen,  lebih-lebih  produk  yang  dijual  cukup  banyak jenisnya  dan  harga  yang  ditawarkan  kebanyakan  harga  discount.  Discount  selain  diberikan minggu  pagi,  juga  diberikan  pada  jam-jam  tertentu  disetiap  harinya,  yang  biasa  disebut discount time. Ini merupakan salah satu contoh strategi yang diterapkan pasar modern dalam menarik pelanggan.

## Kiat-Kiat Penyeimbang Pasar Tradisional terhadap Pasar Modern

## Faktor-Faktor Penghambat Pasar Tradisional Menghadapi Persaingan
Ketidakjelasan regulasi mengenai industri ritel, terutama menyangkut jarak lokasi ritel modern,  akan  menambah  berat  upaya  bagi  pasar  tradisional  untuk  menyeimbangkan kemampuan  serta  kekuatanya,  serta  mempertahankan  usahanya,  dalam  menghadapi  tekanan dari  pasar  modern.  Ruang  lingkup  persaingan  pasar  tradisional  dan  pasar  modern  meliputi baik  faktor  internal  maupun  eksternal  yaitu  seluruh  atribut  dalam  aspek  kinerja,  aspek konsumen/pelanggan, dan aspek regulasi.
Faktor  desain  dan  tampilan  pasar,  tata  ruang,  tata  letak,  keragaman  dan  kualitas barang,  promosi  penjualan,  jam  operasional  pasar  yang  terbatas,  serta  optimalisasi pemanfaatan  ruang  jual  merupakan  kelemahan  terbesar  pasar  tradisional  dalam  menghadapi persaingan dengan pasar modern.
Berbeda  dengan  pasar  modern,  pasar  tradisional  sejatinya  memiliki  keunggulan bersaing  alamiah  yang  tidak  dimiliki  secara  langsung  oleh  pasar  modern.  Lokasi  yang strategis,  area  penjualan  yang  luas,  keanekaragaman  barang  yang  lengkap,  sistem  tawar menawar  yang  menunjukkan  keakraban  antara  pembeli  dan  penjual  merupakan  beberapa keunggulan  yang  dimiliki  pasar  tradisional.  Untuk  itu  hendaknya  para  pelaku  pasar tradisional  bisa  memanfaatkan  kelebihan  yang  dimiliki  guna  meningkatkan  kesejahteraan para pedagang.
Namun  selain  menyandang  kelebihan  alamiah  pasar  tradisional  juga  memiliki berbagai  kelemahan  yang  sudah  menjadi  karakter  dasar  yang  sulit  untuk  diubah.  Faktor desain  dan  tampilan  pasar,  tata  ruang,  tata  letak,  keragaman  dan  kualitas  barang,  promosi penjualan,  jam  operasional  pasar  yang  terbatas,  serta  optimalisasi  pemanfaatan  ruang  jual
merupakan kelemahan terbesar pasar tradisional dalam menghadapi persaingan dengan pasar modern.  Mendorong  pengelolaan  pasar  tradisional  ke  arah  pola  pasar  modern  merupakan salah  satu  jalan  keluar  untuk  dapat  maju  dan  bertahan.  Terindikasi  dari  pernyataan  tiga  ibu rumah tangga yang mereka jarang berbelanja ke pasar tradisional sebagai berikut :

## Kendala-Kendala Pasar Tradisional Menghadapi Persaingan
Kendala-kendala  yang  dihadapi  pasar  tradisional  dalam  menghadapi  tekanan  pasar modern  antara  lain  meliputi  faktor  internal  maupun  eksternal.  Kendala  internal  yang  yang harus  dihadapi  dan  diatasi  antara  lain  :  faktor  permodalan,  Sumber  Daya  Manusia,  serta lemahnya  jaringan.  Kendala  ekternalnya  antara  lain  :  Iklim  usaha,  keterbatasan  sarana prasarana, peraturan-peraturan Pemerintah Daerah, serta keterbatasan akses pasar.
Ketika konsumen menuntut ‟nilai lebih‟ atas setiap uang yang dibelanjakannya, maka kondisi  pasar  tradisional  yang  kumuh,  kotor,  bau,  dengan  atmosfir  seadanya  dalam  jam operasional  yang  relatif  terbatas  tidak  mampu  mengakomodasi  hal  ini.  Kondisi  ini  menjadi salah  satu  alasan  konsumen  untuk  beralih  dari  pasar  tradisional  ke  pasar  modern.  Artinya, dengan nilai uang yang relatif sama, pasar modern memberikan kenyamanan, keamanan, dan keleluasaan berbelanja yang tidak dapat diberikan pasar tradisional.
Kondisi ini diperburuk dengan citra pasar tradisional yang dihancurkan oleh segelintir oknum pelaku dan pedagang di pasar. Maraknya informasi produk barang yang menggunakan zat  kimia  berbahaya  serta  relatif  mudah  diperoleh  di  pasar  tradisional,  praktek  penjualan daging oplosan, serta kecurangan-kecurangan lain dalam aktifitas penjualan dan perdagangan telah  meruntuhkan kepercayaan konsumen terhadap pasar tradisional.
Untuk  itu  diperlukan  kerjasama  yang  baik  antara  pelaku  pasar  tradisional  dengan pemerintah  setempat  agar  dapat  meningkatkan  keunggulan  yang  dimiliki  dan  memperbaiki kekurangan  yang ada. Konsep modern dalam pembangunan pasar tradisional  jangan sampai sebatas  pembangunannya  saja,  masalah  kebersihan,  kenyamanan,  tata  letak,  tata  ruang, penataan  barang,  penampilan  outlet,  meruapakan  hal  mutlak  yang  harus  dikelola  secara professional,  karena  apabila  hal-hal  tersebut  kurang  diperhatikan  sudah  barang  tentu keinginan  untuk  terus  maju  dan  bertahan  mustahil  untuk  bisa  tercapai,  justru  kemunduran serta kehancuran yang akan didapatkan.
Ketua  Kamar  Dagang  dan  Industri  (Kadin)  Kota  Salatiga,  Bambang  Soetopo mendesak  Pemkot  Salatiga  untuk  menerbitkan  peraturan  daerah  (perda)  yang  membatasi keberadaan  pasar  modern  (minimarket,  supermarket,  dan  hipermarket).  Ekspansi  pasar modern yang tak ada hentinya ini dinilai telah memberikan dampak buruk bagi pedagang di pasar  tradisional.  "Para  pedagang  pasar  tradisional  sangat  terpukul,  karena  terus  dihimpit perkembangan pasar modern. Ini tidak bisa dibiarkan berlarut-larut. Pasar modern di Salatiga harus di stop".
Menurut  beliau,  Pemkot  Salatiga  harus  mempunyai  nyali  dengan  menolak  setiap ajuan  penambahan  pasar  modern.  Semua  ini  semata-mata  untuk  melindungi  para  pedagang bermodal  kecil.  Kalau  Pemkot  Salatiga  tidak  berani  bersikap  tegas,  maka  para  pedagang
1. “Saya jarang ke pasar, saya tidak bisa tawar-menawar”.
2. “Saya tidak pernah ke pasar karena barangnya kurang lengkap dan kurang nyaman (becek, kotor, tukang parkir tidak bertanggungjawab)
3. “Saya lebih suka ke Minimarket, barangnya lengkap, tempatnya bersih dan rapi”.
( wawancara langsung dengan konsumen yang ditemukan ditempat umum)
tradisional bisa mati perlahan-lahan. "Pemkot Salatiga bisa mencontoh pemerintah daerah di Bogor  yang  berani  menerbitkan  perda  dengan  tidak  mengijinkan  pendirian  pasar  modern baru," ucapnya.

## Strategi Pasar Tradisional Menghadapi Persaingan
Untuk  mengantisipasi  tekanan  pasar  modern  perlu  adanya  langkah  nyata  dari pedagang pasar tradisional agar dapat mempertahankan pelanggan dan keberadaan usahanya. Para  pedagang  di  pasar  tradisional  harus  mengembangkan  strategi  dan  membangun  rencana yang  mampu  memenuhi  kebutuhan  dan  tuntutan  konsumen  sebagaimana  yang  dilakukan pasar  modern.  Jika  tidak,  maka  pasar  tradisional  beserta  penghuninya  hanya  akan  menjadi sejarah yang tersimpan dalam album kenangan industri ritel dalam waktu yang relatif singkat. Jika  Pemerintah  tak  hati-hati,  dengan  membina  keduanya  supaya  sinergis,  Perpres  Pasar Modern justru akan membuat semua pedagang tradisional mati secara sistematis.
Hanya  tinggal  menunggu  waktu  pasar  tradisional  akan  mati  oleh  pasar  modern. Setelah  tertunda  2,5  tahun,  Peraturan  Presiden  (Perpres)  No  112  Tahun  2007  tentang Penataan  dan  Pembinaan  Pasar  Tradisional,  Pusat  Perbelanjaan,  serta  Toko  Modern  (biasa disebut  Perpres  Pasar  Modern),  akhirnya  ditandatangani  oleh  Presiden  Susilo  Bambang Yudhoyono pada 27 Desember 2007 lalu.
Strategi  yang  dimungkinkan  untuk  dilaksanakan  bagi  pasar  tradisional  dalam menghadapi  persaingan  atau  membuat  keseimbangan  dengan  banyaknya  tekanan  pasar modern dimana strategi  serta tehnik  yang dipakai juga modern, maka sudah selayaknya dan seharusnya  pasar  tradisional  merapkan  berbagai  hal  antara  lain  :  penyediaan  barang-barang yang bermutu, peningkatan pelayanan, memperluas akses permodalan, penataan lokasi usaha, perbaikan infrastruktur, serta peran serta pemerintah (undang-undang) yang mengatur ritel.
Selain  itu,  pelaku  pasar  tradisional  sudah  selayaknya  dan  secepatnya  menerapkan strategi-strategi  yang tepat seperti halnya : selain menyediakan barang-barang yang bermutu juga  penataan  barang  dagangan  sedemikian  rupa  sehingga  bisa  menarik  pembeli,  juga menambah keanekaragaman barang dagangan. Meningkatkan kemampuan manajemen dalam hal  pengelolaan  usahanya,  manajemen  disini  bisa  berkaitan  dengan  permodalan,  pelayanan, penataan  outlet,  harga  barang  dagangan,  ketepatan  ukuran  (timbangan)  dan  juga  keamanan, kebersihan dan kenyamanan tidak boleh diabaikan.
Dari berbagai  pernyataan dari beberapa konsumen, menyebutkan bahwa  kebanyakan konsumen  yang  enggan  datang  /  berbelanja  di  pasar  tradisional  dikarenakan  beberapa  hal tersebut diatas yang memang selama ini belum mendapatkan perhatian dari para pelaku pasar tradisional.  Dengan  perhatian  yang  lebih  terhadap  hal-hal  tersebut  diharapkan  mampu menarik minat  para konsumen sehingga perjalanan pasar tradisional  akan lebih panjang dan tidak kalah bersaing dengan munculnya pasar modern khususnya di Salatiga. Sehingga pasar tradisional bisa lebih maju dan berkembang dan bertahan hidup.

## PENUTUP Simpulan
Kota Salatiga adalah kota kecil, berbatasan sepenuhnya dengan Kabupaten Semarang. Terletak 49 km sebelah selatan Kota Semarang dan 52 km sebelah utara Kota Surakarta, dan berada  di  jalan  negara  yang  menghubungan  Semarang-Surakarta.  Salatiga  terdiri  atas  4 kecamatan,  yakni  Argomulyo,  Tingkir,  Sidomukti,  dan  Sidorejo.  Di  kota  kecil  ini  terdapat sedikitnya  15  pasar  tradisional  yang  keberadaannya  secara  rutin  dipantau  oleh  Pemerintah Kota  Salatiga  lewat  Dinas  Pasar  dan  PKL.  Oleh  Dinas  Pasar  dan  PKL  dan  sesuai  dengan regulasi yang ada, keberadaan para pedagang ini terus diberdayakan agar perekonomian Kota Salatiga dapat ikut berkembang. Keberadaan pasar tradisional sebagai penaung mereka juga
harus tetap dilindungi  untuk  tetap menggerakkan roda perekonomian. Hal  ini penting untuk meningkatkan kesejahteraan warga Kota Salatiga.
Kota Salatiga kini telah memiliki 20 pasar modern serta satu buah mall. Dalam proses pembangunan  sebuah  tempat  pembelanjaan  baik  itu  tradisional  maupun  modern,  sangatlah penting  untuk  memperhatikan  aspirasi  dari  masyarakat.  Potensi  pasar  tradisional  harus dikembangkan  karena  menjadi  tumpuan  pedagang  kecil  sehingga  nilai  transaksi  dan perputaran uang tinggi dengan disediakannya barang yang memiliki ciri khas di kota Salatiga.
Pemkot  Salatiga  tidak  membatasi  perkembangan  dan  jumlah  minimarket  atau  pasar modern di kota ini. Alasannya, pasar modern memiliki pangsa pasar sendiri dan keberadaan pasar tersebut bisa menunjang roda perekonomian. Dengan demikian, pasar modern yang ada di Kota Salatiga diprediksi bakal berkembang  pesat.
Berdasarkan uraian pada bab – bab diatas dan dari hasil pembahasan tentang Strategi Equilibrium Pasar Tradisional Mensiasati Kepungan Pasar Moder dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Minimarket  adalah  bagian  dari  salah  satu  bentuk  pasar  ritel  modern  selain  hipermarket dan  supermarket.  Menjamurnya  minimarket  terkait  dengan  regulasi,  memungkinkan pembangunan  lokasi  minimarket  di  jalanan  kampung,  atau  diperkampungan  penduduk, akan  mengepung  dan  menginvasi  pemasaran  aneka  produk.  Strategi  pemasaran  sebagai bagian pertarungan kompetisi juga berkontribusi atas keberadaan minimarket di Salatiga.
2. Ketidakjelasan regulasi mengenai industri ritel, terutama menyangkut jarak lokasi ritel modern,  akan  menambah  berat  upaya  bagi  pasar  tradisional  untuk  menyeimbangkan kemampuan  serta  kekuatannya,  serta  mempertahankan  usahanya  dalam  menghadapi tekanan dari pasar modern.
3. Faktor desain dan tampilan pasar, tata ruang, tata letak, keragaman dan kualitas barang, promosi  penjualan,  jam  operasional  pasar  yang  terbatas,  serta  optimalisasi  pemanfaatan ruang jual merupakan kelemahan terbesar pasar tradisional dalam menghadapi persaingan dengan pasar modern.
4. Keunggulan bersaing alamiah pasar tradisional  yang tidak dimiliki secara langsung oleh pasar modern, seperti ; area penjualan yang luas, keanekaragaman barang yang lengkap, sistem  tawar  menawar  yang  menunjukkan  keakraban  antara  pembeli  dan  penjual hendaknya  dimanfaatkan  oleh  para  pelaku  pasar  tradisional  sehingga  kelebihan  yang dimiliki dapat meningkatkan kesejahteraan para pedagang.
5. Pasar  tradisional  juga  memiliki  berbagai  kelemahan  yang  sudah  menjadi  karakter  dasar yang  sulit  untuk  diubah.  Faktor  desain  dan  tampilan  pasar,  tata  ruang,  tata  letak, keragaman dan kualitas barang, promosi penjualan, jam operasional pasar yang terbatas, serta  optimalisasi  pemanfaatan  ruang  jual  merupakan  kelemahan  terbesar  pasar tradisional  dalam  menghadapi  persaingan  dengan  pasar  modern.  Hal  ini  mendorong pengelolaan  pasar  tradisional  ke  arah  pola  pasar  modern  merupakan  salah  satu  jalan keluar untuk dapat maju dan bertahan.
6. Diperlukan  kerjasama  antara  pelaku  pasar  tradisional  dengan  pemerintah  setempat  agar dapat  meningkatkan  keunggulan  yang  dimiliki  dan  memperbaiki  kekurangan  yang  ada. Konsep  modern  dalam  pembangunan  pasar  tradisional  jangan  sampai  sebatas pembangunannya saja, masalah kebersihan, kenyamanan, tata letak, tata ruang,  penataan barang, penampilan outlet, merupakan hal mutlak yang harus dikelola secara profesional, karena  apabila  hal-hal  tersebut  kurang  diperhatikan  sudah  barang  tentu  keinginan  untuk terus maju dan bertahan mustahil untuk bisa tercapai, justru kemunduran serta kehancuran yang akan didapatkan.
7. Untuk  mengantisipasi  tekanan  pasar  modern  perlu  adanya  langkah  nyata  dari  pedagang pasar  tradisional  agar  dapat  mempertahankan  pelanggan  dan  keberadaan  usahanya.  Para
pedagang  di  pasar  tradisional  harus  mengembangkan  strategi  dan  membangun  rencana yang mampu memenuhi kebutuhan dan tuntutan konsumen sebagaimana yang dilakukan pasar  modern.  Jika  tidak,  pasar  tradisional  beserta  penghuninya  hanya  akan  menjadi sejarah  yang  tersimpan  dalam  album  kenangan  industri  ritel  dalam  waktu  yang  relatif singkat.  Jika  Pemerintah  tak  hati-hati,  dengan  membina  keduanya  supaya  sinergis, Perpres  Pasar  Modern  justru  akan  membuat  semua  pedagang  tradisional  mati  secara sistematis.
8. Strategi yang dimungkinkan untuk dilaksanakan bagi pasar tradisional dalam menghadapi persaingan  atau  membuat  keseimbangan  dengan  banyaknya  tekanan  pasar  modern dimana  strategi  serta  tehnik  yang  dipakai  juga  modern,  maka  sudah  selayaknya  dan seharusnya  pasar  tradisional  menerapkan  berbagai  hal  antara  lain  penyediaan  barang- barang  yang  bermutu,  peningkatan  pelayanan,  memperluas  akses  permodalan,  lokasi usaha,  perbaikan  infrastruktur,  serta  peran  serta  pemerintah  (undang-undang)  yang mengatur ritel.
9. Pelaku  pasar  tradisional  sudah  selayaknya  dan  secepatnya  menerapkan  strategi-strategi yang tepat seperti halnya :
a. Menyediakan  barang-barang  yang  bermutu  juga  penataan  barang  dagangan sedemikian rupa sehingga bisa menarik pembeli;
b. Menambah keanekaragaman barang dagangan, meningkatkan kemampuan manajemen dalam hal pengelolaan usahanya;
c. Mengembangkan  manajemen  berkaitan  dengan  permodalan,  pelayanan,  penataan outlet,  harga  barang  dagangan,  ketepatan  ukuran  (timbangan)  dan  juga  keamanan, kebersihan dan kenyamanan tidak boleh diabaikan.

## Saran
Dalam  rangka  mengantisipasi  kemunduran  serta  kehancuran  keberadaan  pasar tradisional  yang  disebabkan  dengan  menjamurnya  pasar  modern  di  Salatiga  dan  juga  untuk mempertahankan  dan  mengembangkan  keberadaannya,  maka  penulis  memberikan  beberapa saran  yang  sekiranya  dapat  dilaksanakan  oleh  berbagai  pihak  dalam  hal  ini  dikhususkan kepada para pelaku pasar tradisional dan juga Pemerintah Kota Salatiga, antara lain sebagai berikut :
1. Para  pelaku  pasar  tradisional  hendaknya  segera  untuk  berbenah  diri,  hal  ini  berkaitan dengan  penampilan  serta  penataan  barang  dagangan  sedemikian  rupa  sehingga  mampu memberikan  daya  tarik  kepada  konsumen,  selain  itu  juga  harus  mendukung  dan melaksanakan  peraturan-peraturan  yang  berlaku,  sehingga  usaha-usaha  dari  Pemerintah Daerah untuk menciptakan pengelolaan pasar tradisional kearah pola pasar modern dapat terwujud.
2. Para pelaku pasar hendaknya ikut berperan aktif menciptakan suasana dan kondisi pasar yang  bersih,  nyaman,  aman,  dan  hal  ini  perlu  adanya  kerjasama  dengan  Pemerintah Daerah berkaitan dengan desain, tata letak, serta fasilitas infrastruktur yang disediakan.
3. Pemerintah  Daerah  hendaknya  memberikan  berbagai  fasilitas  yang  cukup  untuk menciptakan suasana pasar tradisional yang baik dan representatif, misalnya menyediakan tempat  sampah  yang  cukup  serta  memadai,  fasilitas  toilet  yang  memadai,  menyediakan lokasi parkir yang cukup, membuat saluran pembuangan air yang memadai, mentertibkan pedagang-pedagang yang berjualan tidak pada tempat yang telah disediakan.
4. Pemerintah Daerah segera membangun kembali atau menyelesaikan pembangunan pasar- pasar  tradisional  yang  saat  ini  sedang  dalam  proses  pembangunan  atau  bahkan  belum dibangun sama sekali.
5. Pemerintah  Daerah  harus  membatasi  jumlah  serta  mengatur  jarak  dan  lokasi  pendirian Pasar Modern, walaupun Pasar Modern memiliki pangsa pasar tersendiri, namun lambat
laun  keberadaan  Pasar  Modern  yang  semakin  banyak  dan  lokasi  yang  berada  dekat dengan perkampungan penduduk akan bisa mematikan Pasar Tradisional.

## Daftar Pustaka
Diskusi Forum  Wartawan Perdagangan (Forward) bertajuk  „Mencari  Bentuk  Ideal  Sinergi Pemerintah  dan  Swasta  dalam  Pembangunan  Pasar  Tradisional‟,  di  Kantor Kemendag, Jakarta. www.lensaindonesia.com//pertumbuhan-pasar-modern- indonesia. 24 April 2012.
Esther dan Didik. 2003. Membuat Pasar Tradisional Tetap Eksis. Jakarta: Sinar Harapan.
Harmanto.
2007. Pasar
Tradisional
Kita
Semakin
Babak Belur. http://harmanto.blog.detik.com/index.php/archieves/61
http://geoeduplanet.blogspot.com/2010/07/bagaimana-mengembangkan-strategi-bisnis.html Indrakh.  2007.  Pasar  Tradisional  Di  Tengah  Kepungan  Pasar  Modern. http://www.indrakh.wordpress/2007/09/03/Pasar-Tradisional-di-Tengah-Kepungan- Pasar -Modern/
Liputan6.com, 23 Maret 2011. Bisnis UMKM Tergerus Pasar Modern. http://berita.liputan6.com/ekbis/201103/325912/Bisnis_UMKM_Tergerus_Pasar_M odern
Persaingan  Pasar  Modern  dan  Pasar  Tradisional : http://www.google.co.id ,  Peraturan Presiden  Republik  Indonesia  Nomor  112  Tahun  2007  Tentang Penataan  dan Pembinaan Pasar Tradisional, Pusat Pembelanjaan dan Toko Modern.
Tambunan,  Tulus  TH,  dkk.,  2004. Kajian  Persaingan  dalam  Industri  Retail. Komisi Pengawas Persaingan Usaha (KPPU).
Tri Joko Utomo : Persaingan Bisnis Ritel : Tradisional Vs Modern : Fokus Ekonomi, Vol 6. Juni 2011