Volume 7 Nomor 3, Tahun 2024 e-ISSN : 2614-1574 p-ISSN : 2621-3249

## MENINGKATKAN MINAT PEMBELI MENGGUNAKAN STRATEGI AFILIASI PADA PEMASARAN DIGITAL

## INCREASING BUYER INTEREST USING AFFILIATE STRATEGIES IN DIGITAL MARKETING
Mohamad Afrizal Miradji 1 , Aisyah Amalia 2 , Mohammad Hisya 3 , Endah Wulandari 4 , Usmawanti 5 12345 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Prodi Akuntansi Universitas PGRI Adi Buana Surabaya
Email : isaaisyahaml@gmail.com

## ABSTRAK
Pemasaran digital saat ini telah berkembang secara signifikan, disamping itu terdapat juga teknologi yang berperan penting dalam pemasaran sebuah produk. Perkembangan ini yang kemudian  menjadikan  banyak  persaingan  antara  satu  dengan  yang  lainnya.  Pada  tahun 1989  seseorang  yang  memiliki  bisnis  toko  bunga online bernama  PC  Flowers  and  Gift’s yaitu  Willian  J.  Tobin  menciptakan  strategi affiliate  marketing melalui  website-nya. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  strategi  afiliasi  pada  pemasaran  digital  untuk meningkatkan  minat  pembeli  terhadap  produk  yang  ditawarkan.  Penelitian  ini menggunakan  metode  studi  literatur  untuk  menyelesaikan  persoalan  dengan  menelusuri sumber tulisan yang telah ada sebelumnya. Hasil penelitian ini yang pertama menunjukkan bahwa minat pembeli dapat dipengaruhi dengan adanya strategi afiliasi. Kedua, terciptanya hubungan  yang  positif  antara  penyedia  program  afiliasi  dengan  afiliator.  Dari  hasil penelitian ini, perusahaan memiliki strategi yang cukup baik dengan menggunakan afiliasi program  dengan  tujuan  perusahaan  ini  adalah  menjangkau  eksposur,  traffic,  dan  brand awarness,  namun  apabila  perusaan  ingin  menjangkau  end  user  maka  perusahaan  perlu memperhatikan  faktor  -  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  variabel  keputusan pembelian.
Kata Kunci : Pemasaran Digital, Program Afiliasi, Minat Beli

## ABSTRACT
Digital marketing today has developed significantly, besides that there is also technology that plays an important role in marketing a product. This development then makes a lot of competition  between  one  another.  In  1989  someone  who  owned  an  online  flower  shop business  called  PC  Flowers  and  Gift's,  namely  Willian  J.  Tobin,  created  an  affiliate marketing  strategy  through  his  website.   This  study  aims  to  explain  affiliate  strategies  in digital  marketing  to increase  buyer  interest  in the  products  offered.  This  research  uses  a literature  study  method  to  solve  problems  by  tracing  pre-existing  writing  sources.  The results  of  this  study  are  the  first  to  show  that  buyer  interest  can  be  influenced  by  the existence  of  affiliate  strategies.  Second,  the  creation  of  a  positive  relationship  between affiliate program providers and affiliates. From the results of this study, the company has a fairly good strategy by using affiliate programs  with the aim of this company is to reach exposure, traffic, and brand awareness, but if the company wants to reach end users, the company  needs  to  pay  attention  to  other  factors  that  can  affect  purchasing  decision variables.
Keywords : Digital Marketing,Affiliate Program, Buying Interest

## PENDAHULUAN
Di era digital saat ini, pemasaran sedang  mengalami  transformasi  besar yang  melampaui  keterbatasan  metode tradisional  dan  memanfaatkan  kekuatan internet dan teknologi digital. Pemasaran digital  telah  menjadi  alat  yang  sangat efektif untuk menjangkau dan berinteraksi  dengan  konsumen  karena kenyamanan  dan  efisiensinya.  Berkat kemajuan teknologi, bisnis kini memiliki akses  ke  berbagai  platform  dan  media sosial,  sehingga  memungkinkan  mereka menjangkau audiens yang lebih luas dan spesifik. Ini merupakan perubahan besar dibandingkan metode pemasaran tradisional  yang  seringkali  memiliki jangkauan  dan  segmentasi  audiens  yang terbatas.
Pada tahun 1989, dunia pemasaran  digital  mengalami  perubahan besar  dengan  dikembangkannya  strategi pemasaran  afiliasi  oleh  Willian  J.Tobin, pemilik    toko  bunga  online  PC  Flowers and  Gift's.  Di  situs  webnya,  Tobin memperkenalkan  konsep  bahwa  bisnis dapat  membayar  komisi  kepada  afiliasi (biasanya blogger atau influencer) untuk setiap  pengunjung  atau  pelanggan  yang mereka peroleh melalui upaya pemasaran.
Pemasaran afiliasi adalah strategi pemasaran  yang  melibatkan  kerjasama antara  perusahaan  dan  individu  atau kelompok untuk memperkenalkan produk mereka (Rena Puspitasari, 2023). Strategi ini memungkinkan bisnis memanfaatkan jaringan afiliasi yang luas untuk  mempromosikan  produk  dan layanan mereka serta menjangkau audiens  yang  mungkin  tidak  dapat mereka  jangkau  sendiri.Strategi  ini  juga menguntungkan afiliasi.
Dengan berpartisipasi dalam program  afiliasi,  blogger  dan  influencer
dapat  memperoleh  uang  dari  konten yang  mereka  buat,  yang  memberi insentif kepada mereka untuk mempromosikan  produk  dan  layanan perusahaan. Selain itu, pemasaran afiliasi juga dapat membantu meningkatkan kesadaran merek. Pemasaran digital adalah
kegiatan  yang  melibatkan  promosi  dan pencarian  pasar  melalui  media  digital secara online dengan  memanfaatkan berbagai  sarana,  seperti  jejaring  sosial (Purwana et al., 2017). Pemasaran digital memiliki  tujuan  untuk  memperluas  dan meningkatkan  fungsi  dari  pemasaran tradisional dengan memanfaatkan internet dan teknologi informasi. Menurut (Rena Puspitasari, 2023) media sosial  adalah platform komunikasi  yang sangat digemari oleh jutaan pengguna di seluruh  dunia,  mereka  dapat  terhubung dengan  orang  lain  dan  memperoleh berbagai  informasi  tentang  berbagai peristiwa di berbagai lokasi.
Studi  ini  menyoroti  tentang bagaimana strategi afiliasi mampu meningkatkan minat beli terhadap produk  yang  ditawarkan.  Berdasarkan survei  yang  dilakukan  oleh  Badan  Pusat Statistik (BPS) pada tahun 2022 menunjukkan  bahwa  41,30%  usaha eCommerce berjualan  secara online melalui  media  sosial,  seperti Instagram, Facebook,  Twitter,  Tiktok, dan Youtube . Selanjutnya,  19,75%  merupakan  usaha yang  memiliki  akun  penjualan  di marketplace/platform  digital .  Informasi ini menunjukkan bahwa minat konsumen lebih  banyak  pada  penjualan  produk yang ditawarkan melalui media sosial. Minat beli adalah kecenderungan seseorang  terhadap  suatu  objek  yang mendorong  mereka  untuk  berusaha memperolehnya, bahkan dengan mengorbankan  hal  lain  (Sulastri  Dewi Sri,  2022).  Minat  beli  muncul  ketika
seseorang  merasa  tertarik  pada  suatu produk  atau  layanan  dan  memiliki keinginan  untuk  memperolehnya  (Rena Puspitasari,  2023).  Minat  beli  adalah respon  positif  dari  konsumen  terhadap suattu produk atau jasa, yang mencangkup  keinginan  dan  perhatian terhadap  barang  atau  layanan  tersebut
(Irfania, 2022). Bisnis perlu terus memantau tren
terkini dan menyesuaikan strategi pemasaran  mereka  dengan  perubahan ini. Selain itu, perusahaan harus berusaha untuk lebih memahami konsumennya.  Dengan  memanfaatkan data konsumen, bisnis dapat menyesuaikan  pesan  dan  penawaran dengan kebutuhan dan preferensi konsumen.  Hal  ini  membantu  bisnis tidak  hanya  menarik  pelanggan  baru tetapi  juga  mempertahankan  pelanggan yang sudah ada.
Meskipun  terdapat  banyak  studi tentang  strategi  pemasaran  produk, masih ada beberapa strategi yang mampu memberikan efek lebih terhadap penjualan,  salah  satunya  strategi  afiliasi. Penelitian ini bertujuan untuk menjebatani  gap  tersebut  dengan  hal  – hal  yang  perlu  diperhatikan  dalam strategi afiliasi.
Urgensi dari penelitian ini terletak pada kebutuhan untuk memahami  strategi  afiliasi  melalui media  sosial  yang  saat  ini  tengah berkembang.  Novelty  dari  studi  ini adalah  analisis  komperhensif  tentang bagaimana strategi afiliasi pada pemasaran  digital  mampu  meningkatkan minat  beli  terhadap  produk  yang ditawarkan. Tujuan  penelitian  ini  adalah untuk memberikan wawasan bagi pelaku usaha  tentang  strategi  afiliasi  yang mampu  menjangkau  sekaligus  menarik minat beli konsumen untuk meningkatkan penjualan. Secara keseluruhan, menciptakan strategi pemasaran afiliasi Willian
J.Tobin  menandai  titik  balik  dalam sejarah  pemasaran  digital.  Hal  ini menunjukkan  bagaimana  perusahaan dapat  memanfaatkan  teknologi  untuk mengembangkan strategi pemasaran yang  efektif  dan  inovatif,  yang  pada akhirnya  meningkatkan  penjualan  dan kesadaran.

## METODE
Tulisan mengenai strategi afiliasi pada pemasaran digital ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan studi literatur yang bertujuan untuk menganalisis  beberapa  temuan  yang merupakan  hasil  dari  artikel,  jurnal  dan sumber  -  sumber  informasi  lainnya seperti internet.
Peneliti kualitatif juga menganggap dirinya sebagai
“instrumen” ilmu pengetahuan, sehingga semua kesimpulan, persepsi, dan metode disaring  melalui  lensa  pribadi.  Oleh karena  itu,  ketika  membuat  metode analisis  kualitatif,  penting  untuk  fokus pada strategi dan memberikan penjelasan  rinci  tentang  keputusan  yang diambil dalam pengumpulan dan analisis data (Moleong, 2010).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil dan pembahasan  penelitian ini  menunjukkan  bahwa  strategi  afiliasi dalam    digital  marketing  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat pembeli. Affiliate  marketing merupakan metode  untuk  menghasilkan  pendapatan melalui komisi dengan cara memasarkan produk  melalui  situs  web  (Misra  et  al., 2021).  Strategi  afiliasi  pada  hakekatnya merupakan  kerjasama  antara  dua  pihak yaitu  penyedia  program  afiliasi  dan pihak  afiliasi,  dan terbukti  efektif  dalam meningkatkan  minat  pembeli  terhadap produk yang ditawarkan.
Strategi afiliasi dalam pemasaran digital  bekerja  dengan  memanfaatkan jaringan  afiliasi  yang  mempromosikan
produk  dan  layanan  dari  penyedia program  afiliasi.  Ini  mencakup  berbagai teknik  seperti  periklanan,  hubungan masyarakat,  dan  tentu  saja  pemasaran afiliasi.  Media  sosial,  situs  web,  email, dan  aplikasi  seluler  adalah  contoh platform digital  yang  digunakan  bisnis untuk  mempromosikan  produk  dan layanannya.  Hal  ini  memungkinkan bisnis untuk membuat promosi pemasaran  yang  lebih  personal  dan relevan, yang pada akhirnya meningkatkan  keterlibatan  konsumen dan pendapatan penjualan.
Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa strategi ini memiliki  dampak  yang  signifikan  dalam meningkatkan minat pembeli. Pemasaran afiliasi  secara  parsial  maupun  simultan mempengaruhi  Keputusan  pembelian konsumen e-commerce di Tiktok  Shop . Dampak  positif  ini  menandakan  bahwa fitur  yang  tersedia  dapat  digunakan dengan sukses. Pemasaran afiliasi mempengaruhi  keputusan  pembelian pada  platform  jual  beli  online Shopee . Hal  ini  disebabkan  oleh  keberhasilan pemasaran  afiliasi  sebagai  salah  satu bentuk penjualan produk melalui penjualan  sekunder  di  platform  jual  beli online Shopee .
Strategi  afiliasi  sangat  efektif dalam  meningkatkan  penjualan  dan visibilitas, namun
juga dapat
memengaruhi keputusan pembelian konsumen.  Oleh  karena  itu,  perusahaan harus mempertimbangkan dan
mempertimbangkan faktor-faktor ini ketika  merencanakan  dan  menerapkan strategi  pemasarannya.  Faktor  penting adalah kualitas produk atau layanan.
1. Konsumen cenderung lebih menyukai  produk  dan  jasa  yang mereka anggap berkualitas tinggi. Jika  kualitasnya  baik  dan  dapat diandalkan, maka
produk tersebut  akan  selalu  diingat
konsumen karena konsumen bersedia membayar sejumlah tertentu  untuk  membeli  produk yang  berkualitas  tinggi  (Kotler dan  Armstrong  dalam  Saputra 2010:10).  Oleh  karena  itu,  dunia usaha  harus  memastikan  bahwa produk dan layanan yang mereka berikan memenuhi atau melampaui  standar  kualitas  yang diharapkan  konsumen.
2. Harga juga menjadi faktor penting dalam keputusan
pembelian. Konsumen sering membandingkan  harga  produk dan  layanan    serupa  sebelum mengambil  keputusan.    Menurut Mursid  (2014,  hal  83)  terdapat tiga  dimensi  dan  indikator  harga yaitu :
a. Cost oriented pricing
b. Demand oriented pricing
c. Competition oriented pricing Oleh karena itu, perusahaan perlu menetapkan harga yang kompetitif  terhadap  produk  dan jasanya. 3. Reputasi  merek  juga  berperan penting dalam keputusan pembelian.  Kesukaan  terhadap merek mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap kepercayaan  merek.  Hal  ini dipengaruhi  oleh  kemasan  yang menarik, iklan dan promosi yang memudahkan  konsumen  dalam memutuskan pembelian (Akpoyomare  et  al.,  2013).  Oleh karena  itu,  perusahaan  harus berusaha membangun dan mempertahankan  reputasi  merek yang baik.
Strategi  afiliasi  dapat  menjadi alat  yang  ampuh  dalam  perangkat pemasaran  perusahaan,  namun  oleh karena  itu  strategi  tersebut  harus digunakan sebagai bagian dari
pendekatan  pemasaran  yang  lebih  luas yang  mempertimbangkan  semua  faktor ini.  Hal  ini  memungkinkan  bisnis  untuk tidak  hanya  menjangkau  khalayak  yang lebih  luas,  namun  juga  memastikan bahwa mereka memenuhi kebutuhan dan harapan konsumen.
Hubungan  yang  baik  antara penyedia  program  afiliasi  dan  afiliasi memegang peranan penting dalam strategi  pemasaran  ini.  Hubungan  yang baik tidak hanya memfasilitasi
komunikasi  yang  efektif  tetapi  juga membantu menciptakan lingkungan kerja  kolaboratif  yang  produktif.  Dalam lingkungan  kolaboratif  ini,  kedua  belah pihak dapat saling mendukung. Penyedia program  mitra  dapat  memberi  mitra akses terhadap sumber daya dan dukungan  yang  mereka  perlukan  agar berhasil.
Afiliasi,  di  sisi  lain,  membantu penyedia  program  afiliasi  meningkatkan penjualan  dan  kesadaran  akan  produk dan  layanan  mereka.  Manfaat  ini  tidak terbatas  pada  peningkatan  penjualan. Peningkatan  visibilitas  memungkinkan bisnis  menjangkau  audiens  yang  lebih luas  dan  beragam.  Hal  ini  membantu membangun reputasi merek dan meningkatkan kesadaran konsumen terhadap  produk  dan  layanan  yang ditawarkan.
Perusahaan  mempunyai  strategi yang  cukup  baik  melalui  penggunaan program afiliasi. Program afiliasi, dengan  memanfaatkan  jaringan  afiliasi yang  luas,  menawarkan  peluang  bagi bisnis  untuk  mempromosikan  produk dan  layanan  mereka  ke  audiens  yang lebih  besar  dan  beragam.  Ini  bukan hanya  tentang  menjangkau  lebih  banyak orang,  namun  juga  tentang  menjangkau orang yang tepat - konsumen yang minat dan  kebutuhannya  selaras  dengan  apa yang ditawarkan perusahaan.
Program  afiliasi  memungkinkan bisnis  untuk  meningkatkan  kehadiran
mereka  di  pasar,  yang  pada  akhirnya berarti  lebih  banyak  peluang  untuk menarik  konsumen  baru.  Ini  merupakan aspek  penting  dalam  pemasaran  digital karena semakin banyak orang
mengetahui  dan memahami  nilai  produk dan  layanan  perusahaan,  semakin  besar kemungkinan mereka menjadi
pelanggan.
Selain  itu,  program  afiliasi  juga dapat membantu meningkatkan traffic ke website perusahaan.  Lebih  banyak  lalu lintas  web  berarti  tidak  hanya  lebih banyak  orang  melihat  produk  dan layanan  perusahaan,  namun  juga  lebih banyak peluang konversi yang mengubah pengunjung situs web menjadi  pelanggan.  Hal  ini  sangat penting  di  era  digital  saat  ini  dimana kehadiran online yang  kuat  dapat membuat perbedaan besar bagi kesuksesan  bisnis.  Di  dunia  yang semakin digital, bisnis perlu memanfaatkan  setiap  peluang  untuk membangun  dan  memperkuat  kehadiran online  mereka.  Program  mitra  yang memanfaatkan jaringan dan sumber daya dapat menjadi alat yang sangat efektif.

## KESIMPULAN
Dari penelitian ini dapat disimpulkan bahwa perusahaan memiliki strategi  yang  cukup  baik  melalui penggunaan program afiliasi. Konsumen adalah  jantung  dari  setiap  bisnis,  dan pemahaman mendalam tentang apa yang diinginkan  konsumen  dari  suatu  produk atau  layanan  memberikan  wawasan berharga yang dapat membantu perusahaan mengembangkan produk yang  lebih  menarik.  Namun,  jika  suatu perusahaan ingin menjangkau konsumen akhir atau konsumen, harus memperhatikan faktor – faktor lain yang mungkin mempengaruhi variabel keputusan  pembelian,  seperti  kualitas produk,  harga  dan  layanan  pelanggan. Strategi  pemasaran  yang  komperhensif
mempertimbangkan semua aspek pemasaran dan bagaimana aspek tersebut berinteraksi  untuk  mencapai  tujuan bisnis.  Program  afiliasi  menawarkan peluang bagi bisnis untuk memanfaatkan jaringan dan sumber daya mereka dalam mempromosikan  produk  dan  layanan kepada  audiens  yang  lebih  besar  dan beragam.  Ini  bukan  hanya  tentang menjangkau  lebih  banyak  orang,  tetapi juga  tentang  menjangkau  orang  –  orang yang  tepat,  konsumen  yang  minat  dan kebutuhannya  selaras  dengan  apa  yang ditawarkan perusahaan. Memahami
konsumen adalah kunci untuk menciptakan  penawaran  yang  menarik dan  relevan.  Hal  ini  mencangkup pemahaman  kebutuhan,  keinginan,  dan harapan  konsumen,  serta  faktor  –  faktor yang  dapat  membantu  bisnis  mencapai tujuan  pemasaran  mereka  dan  sukses  di pasar  yang  kompetitif.  Namun,  seperti strategi  pemasaran  lainnya,  perencanaan dan  implementasi  yang  cermat  adalah kunci  untuk  memastikan  keberhasilan program afiliasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Akpoyomare, O. Ben, Adeosun, L. P. K., &  Ganiyu,  R.  A.  (2013).  The Influence  of  Product  Attributes  on Consumer  Purchase  Decision  in the  Nigerian  Food  and  Beverages Industry:  A  Study  of  Lagos Metropolis. American  Journal  of Business  and  Management , 2 (1),
196.
https://doi.org/10.11634/21679606 1706211
Irfania,  N.  (2022).  Factors  influencing the online buying interest of SMEs Food  and  Beverage  Products.
Studies  on  the  people  of  West
Bandung Regency, Indonesia
Faktor  yang  mempengaruhi  minat beli  online  Produk  Makanan  dan Minuman UKM. Studi pada masyarakat  Kabupaten  Bandung  . International Journal Administration, Business and
Organization  (IJABO)  | , 3 (1),  41– 52. https://ijabo.a3i.or.id Misra,  I.,  Zakiah,  Z.,  &  Sukmana,  E.  T. (2021).  Mekanisme  Bagi  Hasil pada  Sistem  Affiliate  Marketing Taqychan  Saffron. Al  Iqtishadiyah Jurnal  Ekonomi  Syariah  Dan Hukum Ekonomi Syariah , 7 (2), 94.
https://doi.org/10.31602/iqt.v7i2.5 629 Purwana,  D.,  Rahmi,  R.,  &  Aditya,  S. (2017). Pemanfaatan Digital Marketing  Bagi  Usaha  Mikro, Kecil,  Dan  Menengah  (UMKM) Di  Kelurahan  Malaka  Sari,  Duren Sawit. Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM) , 1 (1), 1–17. https://doi.org/10.21009/jpmm.001 .1.01 Rena  Puspitasari.  (2023).  Pengaruh
Pemasaran  Afiliasi  E-Commerce pada Media Sosial Terhadap Minat Beli  Mahasiswa  Politeknik  Negeri
Bandung. International  Journal Administration Business and Organization , 4 (2), 1–9. https://doi.org/10.61242/ijabo.23.2 57 Sulastri  Dewi  Sri.  (2022).  The  Effect  of Service  Quality  on  Repurchase Interest  at  Mie  Gacoan  Restaurant in Bandung, Indonesia. International Journal Administration, Business and
Organization  (IJABO)  | , 3 (2),  43–
51. https://ijabo.a3i.or.id