## PEMANFAATAN MOBILE COMMERCE UNTUK MENDUKUNG PENJUALAN KARTU PERDANA DENGAN MODEL BISNIS B2B
Angga Pribadi a , Bahru Ulumudin b , Indra Rahman Hakim c , Putra Apriliana d , Jenie Sundari, S.Kom e
a,b,c,d,e Fakultas Teknologi Informasi, Universitas Nusa Mandiri Cengkareng, Program Studi Teknik Informatika
a anggapribadi227@gmail.com , b bahruulumudin52@gmail.com , c rahmanindra250@gmail.com , d putraapriliana24@gmail.com , e Jenie.jni@nusamandiri.ac.id

## Abstrak
Amied Gosir yang sebelumnya hanya sebuah konter pulsa kecil kini melebarkan sayap menjadi toko grosir yang menjual kartu perdana. Proses perkembangannya diiringi dengan pemanfaatan mobile commerce sebagai sarana memperluas jaringan pemasaran secara B2B . Mobile commerce dinilai cukup menjanjikan  di  era  pandemi  global  Covid  19,  segala  kemudahan  dan  tidak  terbatasnya  akses  dapat digunakan oleh semua pelaku bisnis untuk meningkatkan jaringan bisnis dan menjangkau pasar yang lebih luas.Peluang bisnis kartu perdana dan kuota internet adalah komoditas yang dibutuhkan dalam hal efisiensi atau alternatif bagi masyarakat yang memanfaatkan teknologi informasi dan jaringan internet. Diharapkan  dengan  aplikasi  AM  Grosir  nantinya  konsumen  tidak  perlu  datang  untuk  melakukan transaksi  secara  langsung,  dengan  melakukan  transaksi  menggunakan  aplikasi  AM  Grosir  maka pesanan  akan  dikirimkan  memakai  jasa  logistik  yang  tersedia  seperti  gosend,  jne,  pos  dan  lainnya. Amied Grosir yang kini telah mempunyai aplikasi AM Grosir diharapkan dapat menambah value dan keuntungan  bagi  UMKM  yang  dijalani  saat  ini  terutama  saat  pandemi  Covid  19.  Meski  dibutuhkan lebih  banyak  modal  dalam  pengembangan  serta  pemeliharaan  aplikasi,  AM  Grosir  memiliki  cukup upaya dibagian pemasarannya.

## Keyword: Grosir, Kartu Perdana, Mobile Commerce

## Abstract
Amied Gosir,  which  was before just  a  small  cell  phone  counter,  has  now  expanded  into  a wholesale store that sells starter cards. The development process is accompanied by the use of mobile commerce to expanding the B2B marketing network. Mobile commerce is considered quite promising in the era of the global Covid 19 pandemic, all ease and unlimited access can be used by all actors to increase  business  networks  and  reach  a  wider  market.  Business  opportunities  for  starter  cards  and internet quotas are commodities that are needed in terms of efficiency or alternatives for people who use  information  technology  and  internet  networks.  It is  hoped that  with  the  AM  Grosir  application, consumers will not need to come to make transactions directly, by making transactions using the AM Grosir application, orders will be sent using available logistics services such as gosend, jne, postal and others. Amied Wholesale, who now has the AM Grosir application, is expected to add value and profit for Micro, Small, and Medium Enterprises running, especially during the Covid 19 pandemic. Although more  capital is  needed in  the  development  and  maintenance  of  applications,  AM  Grosir  has  enough effort on the marketing side.

## Keyword : Wholesale, Starter Cards, Mobile Commerce

## 1. PENDAHULUAN
Bisnis  perdagangan  kuota  internet  atau kartu  perdana  internet  adalah  sebuah bisnis  yang  cukup  menjanjikan  saat  ini, karena peningkatan penjualan yang cukup signifikan di era pandemi saat ini. Hal ini terjadi  karena  aktifitas  belajar  mengajar dan  perkantoran  lebih  banyak  secara daring. Peluang bisnis di bidang penjualan kartu  perdana  ini  cukup  besar  namun proses  pemesanan  atau  proses  transaksi secara  manual  akan  sangat  tidak  efisien terutama  dalam  penjualan  secara  grosir. Seiring  dengan  cepatnya  perkembangan di  bidang  teknologi  informasi,  transaksi perdagangan  tidak  hanya  dilakukan dengan  cara  konvensional,  akan  tetapi juga  dengan  memanfaatkan  teknologi informasi dan jaringan internet. Transaksi online  sudah  banyak  digunakan  oleh berbagai  macam  pengguna  dari  berbagai tempat,  salah  satunya  dalam  penjualan produk  kartu  perdana.  Informasi  dengan berbagai  macam  kriteria  terdapat  di internet,  salah  satunya  yaitu  informasi tentang penjualan produk dan jasa secara online  atau  disebut  dengan  e-commerce atau mobile commerce.
Dengan adanya mobile commerce, pengguna bisa dengan mudah memasarkan  produk,  baik  dalam  bentuk fisik maupun bentuk digital. Sebelumnya Toko  Amied  Cell  masih  menggunakan sistem  penjualan  yang  manual  untuk mendistribusikan kartu perdana, sehingga penjualan  pun  belum  maksimal,  karena masih  bergantung  pada  sales  yang  harus berkeliling  untuk  menawarkan  kartu perdana. Pemanfaatan teknologi menjanjikan manfaat besar terhadap dunia bisnis  yang  kompetitif  saat  ini,  oleh karena  itu  Toko  Amied  Cell  menyadari bahwa dengan mempunyai Mobile
Commerce memiliki banyak keuntungan.
Mobile Commerce dirasa cukup menjanjikan,  karena  dengan  kemudahan dan tidak terbatas akses nya dapat dicakup oleh semua pelaku bisnis dimanapun dan kapanpun. Dengan kemudahan ini diklaim  dapat  meningkatkan  pelanggan atau  mitra  bisnisnya,  sehingga  dapat memperluas  jaringan  pemasaran  yang efektif,  efisien,  dan  fleksibel  untuk memperluas  jaringan  mitra  bisnisnya, serta dapat meningkatkan profit penjualannya.

## 2. METODOLOGI PENELITIAN

## 2.1 Skema Alur Penelitian
Tahapan  penelitian  ini  dibagi  menjadi tiga tahapan yaitu tahap persiapan, tahap pelaksanaan,  dan  tahap  penyelesaian. Tahap  persiapan  pada  penelitian  ini dimulai  dari  studi  literature,  dengan mencari  solusi  dari  setiap  masalah mengenai  amied  grosir  yang  saat  ini dilema  dengan  arus  globalisasi  dan teknologi  semakin  maju  membuat  amied grosir  memanfaatkan  informasi  dan teknologi  sebagai  tahapan  untuk  lebih meningkatkan profit dan relasi bisnis. Tahapan selanjutnya adalah tahap pelaksanaan.  Tahap  ini  terdiri  dari pengumpulan  data  primer  dan  data sekunder. Observasi adalah suatu aktifitas terhadap  suatu  proses  atau  objek  dengan maksud merasakan dan kemudian memahami  pengetahuan  dari  sebuah fenomena  berdasarkan  dari  pengetahuan dan  gagasan  yang  sudah  diketahui sebelumnya untuk mendapatkan informasi  informasi  yang  dibutuhkan untuk  melanjutkan  suatu  penelitian. Teknik  pengumpulan  data  sekunder adalah data yang diperoleh atau
dikumpulkan  orang  yang  melakukan penelitian dari sumber sumber yang telah ada, data ini didukung untuk mendukung informasi primer yang telah diperoleh dari bahan pustaka, literatur, penelitian
terdahulu, buku dan lain sebagainya. Dan tahapan terakhir adalah tahapan penyelesaian  yaitu  dengan  pembuatan aplikasi amied grosir.

## 2.2 Pengumpulan Data
Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan  data  dengan  observasi sebagai  data  primer  dan  jurnal  serta berbagai  artikel  sebagai  data  sekunder. Observasi adalah suatu aktifitas terhadap suatu  proses  atau  objek  dengan  maksud merasakan  dan  kemudian  memahami pengetahuan  dari  sebuah  fenomena berdasarkan dari pengetahuan dan gagasan yang sudah diketahui sebelumnya untuk mendapatkan
informasi  informasi  yang  dibutuhkan untuk  melanjutkan  suatu  penelitian. Teknik  pengumpulan  data  sekunder adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan  orang  yang  melakukan penelitian dari sumber sumber yang telah ada, data ini didukung untuk mendukung informasi primer yang telah diperoleh dari bahan pustaka, literatur, penelitian terdahulu, buku dan lain sebagainya.

## 2.3 Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  metode analisis  data  deskriptif  analitis.  Metode deskriptif  analitis  merupakan  metode mengambil  masalah  atau  memusatkan perhatian kepada masalah masalah sebagaimana  adanya  saat  penelitian dilaksanakan,  hasil  penelilitian  yang
kemudian  diolah  dan  dianalisis  untuk diambil kesimpulannya.

## 2.4 Tahapan Pelaksanaan
Dalam  tahapan  metode  pelaksanaan, penulis merangkai 4 langkah yaitu,

## 1. Tahap Perencanaan Usaha
Perencanaan bisnis adalah suatu kegiatan dalam merancang, mengelola, dan mengoperasikan sebuah usaha atau bisnis yang  mencakup  semua  pengaturan  baik dari dalam proses pengerjaan, pengelolaan, sampai cara mencapai suatu tujuan bisnis yang diinginkan.[3]

## 2. Tahap Produksi Usaha
Tahap  produksi  usaha  adalah  tahapan dalam  membuat  atau  memproduksi barang  yang  ingin  dijual,  namun  Amied Grosir  hanya  menjual  kartu  perdana (barang jadi) alias barang yang tidak perlu di produksi kembali. Jadi hanya membeli barang dari distributor provider kemudian di jual kembali ke konsumen. Disini kami akan menjelaskan tahapan dalam mendapatkan  barang  dari  distributor provider.

## 3. Tahap Pemasaran Usaha
Pemasaran  adalah  sekumpulan  kegiatan dimana perusahaan atau organisasi lainnya mentransfer nilai-nilai
(pertukaran)  tentang  informasi  produk, jasa dan ide antara mereka dan pelanggan. Berdasarkan pengertian pemasaran diatas dapat  disimpulkan  pemasaran  bertujuan untuk  menarik  konsumen  untuk  mau membeli  atau  menggunakan  jasa  yang kita  jual.  Dengan  pemasaran  yang  tepat diharapkan dapat meningkatkan penjualan  dan  tercapainya  pendapatan
yang  diinginkan,[4]  contohnya  amied grosir memanfaatkan facebook, instagram dan google ads sebagai media pemasaran digital.

## 4. Tahap Manajemen Usaha
Dalam upaya pembangunan bisnis banyak hal yang perlu
dilakukan sepertiperencanaan,pengorganisasian, dan pengawasan usaha yang jelas. Dalam tahap  perencanaan  pelaku  usaha  harus dapat  menentukan  pencapaian  yang diharapkan,  sehingga  dapat  merincikan rencana  yang  harus  dilakukan  untuk menggapainya. Perencanaan usaha sangat penting dalam memulai dan mengembangkan berjalan nya suatu usaha agar  sukses,  dengan  diikuti  penetapan organisasi yang tepat

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  usaha  atau  bisnis  merupakan suatu  aktifitas  antara  pelaku  usaha  dan konsumen sebagai pemenuhan kebutuhan atau  keinginan  konsumen  secara  luas. Setiap pelaku usaha pasti selalu menginginkan  hasil  yang  terbaik  dari usaha  mereka,  baik  untuk  hasil  pribadi maupun  hasil  untuk  lingkungan.  Untuk hasil  pribadi  seorang  wirausaha  akan mendapatkan  penghasilan  lebih  sebagai peningkatan kekayaan dan sebagai penambah  potensi  diri.  Dan  untuk  hasil lingkungan  seorang  wirausaha  dapat menciptakan  lapangan  kerja  yang  dapat berfungsi  sebagai  mesin  pertumbuhan ekonomi suatu negara.
Dalam  pemenuhannya  pelaku  usaha sering  sekali  mendapatkan  beberapa hambatan dan masalah, sehingga diharuskan dapat beradaptasi dan mencari
solusi  terbaik.  Kendala  yang  dapat dikelola  dengan  tidak  akurat  akan menyebabkan  penurunan  pendapatan, oleh  sebab  itu  seorang  wirausaha  harus dapat menyikapi kendala secara baik dan akurat.

## 3.1 Analisis Ekonomi Usaha
Bedasarkan  hasil  penjualan  selama  tiga bulan,  dapat  terlihat  keuntungan  yang menjanjikan. Amied Grosir dapat bertarung  di  pasar  Jakarta  terutama  area Jakarta  Barat  dengan  cara  pemasaran yang tepat.
Gambar 1 . Grafik Penjualan April-Juni
Pemasaran  yang  tepat  sasaran  sangat berpengaruh  dalam  penjualan,  terutama pada  sebuah  bisnis  baru.  Peluang  yang sedang  tim  kejar  saat  ini  adalah menjangkau  ruang  lingkup  pasar  yang lebih luas dengan cara pemasaran online. Dibuatnya  aplikasi  AM  Grosir  dipercaya dapat membantu meningkatakan
Rp52,273, 100 Rp119,870 ,300 Rp93,286, 100 Rp45,390, 800 Rp101,309 ,500 Rp79,273, 700 Rp6,882,3 00 Rp18,560, 800 Rp14,012, 400 Rp- Rp20,000,000 Rp40,000,000 Rp60,000,000 Rp80,000,000 Rp100,000,000 Rp120,000,000 Rp140,000,000 April Mei Juni G R A F I K  P E N J U A L A N A P R I L - J U N I Pendapatan Pengeluaran laba rugi
penjualan di pasar yang lebih luas. Hal ini didasari  dari  perkembangan  teknologi yang dapat mempermudah proses transaksi  jual  beli,  konsumen  dapat melakukan  transaksi  dimana  saja  dan kapan  saja  Proyeksi  kami  dalam  5 tahun kedepan  diharapkan  bisnis  ini  akan semakin  pesat.  Rencana  kami  dalam  5 tahun  kedepan  adalah  untuk  membuat Amied  Grosir  tidak  hanya  menjual  kartu perdana  secara  grosir  saja,  melainkan akan  melebarkan  sayap  dengan  menjual voucher  internet,  aksesoris  handphone dan menjadi agen pulsa.
Namun  disisi  lain  pemerintah  sedang mengkaji  untuk  membatasi  penggunaan perdana  sekali  pakai  atau  perdana  yang dijual tanpa perlu registrasi (sudah aktif), yaitu  dengan  cara  menggunakan  nomor induk penduduk (NIK). Setiap NIK hanya dapat dipakai untuk 3 kali registrasi kartu perdana,  dan  apabila  sudah  mencapai batas  maksimal  pengguna  tidak  dapat melakukan registrasi untuk kartu perdana yang  baru.  Namun  masalah  ini  dapat teratasi dengan proyeksi 5 tahun kedepan, karena apabila ada pembatasan penjualan kartu  perdana  terutama  kartu  perdana internet  pastsi  pihak  provider  akan mengalihkan  penjualan  perdana  internet menjadi  voucher  internet.  Hal  ini  yang mendasari  kami  untuk  melebarkan  sayap menjual  voucher  internet  dan  menjadi agen pulsa.

## 3.2 Cash Flow Usaha
Cash  flow atau  arus  kas  adalah  laporan yang berisi tentang informasi penerimaan dan  pengeluaran  kas  dalam  sebuah perusahaan pada periode waktu tertentu.[5] Arus kas dapat menjadi media
pengukuran kesuksesan suatu perusahaan, arus kas dibutuhkan untuk mengukur nilai likuiditas  suatu  perusahaan.  Likuiditas yang baik akan mempunyai dampak yang besar,  seperti  dapat  lebih  dipercaya  oleh pihak eksternal, contohnya dapat dipercaya  oleh  supplier  distributor,
sehingga lebih mudah dalam mendapatkan barang bahkan dapat memdapatkan barang dengan pembayaran tempo  (jangka  waktu).  Ini  mamfaatnya besar  sekali  terutama  untuk  bisnis  yang mempunyai  modal  yang  masih  minim seperti kami.
Tabel 1 . Cash Flow April-Juni
BU
LA N PEND
APAT
AN PENGE LUAR AN KEUN TUNG AN AP RI
L
RP.
57.273. 100
RP.
45.390.
800 Rp.6.88 2.300
M
EI RP. 119.87 0.300 RP. 101.309 .500 RP. 18.560. 800 JU NI Rp. 93.286.
100
Rp. 79.273. 700 Rp.14.0 12.400

## 3.3 Potensi dan Peluang
Saat  seorang  wirausaha  membangun bisnis  tentunya  mereka  sudah  melihat potensi  dan  peluang  yang  ada,  karena dengan  melihat  potensi  usaha  seorang wirausaha  dapat  memprediksi  prospek usaha  mereka.  Potensi  usaha  yang menjanjikan  bisa  didapat  dari  beberapa faktor  seperti  kebutuhan  konsumen, lingkungan yang menjanjikan, kemampuan pribadi dan lainnya.
Potensi  yang  bisa  didapatkan  dari  usaha kami adalah dapat memperbesar penjualan  dengan  mulai  merambat  untuk menjadi agen pulsa. Tetapi untuk menjadi agen pulsa bukan hal yang mudah karena membutuhkan  modal  yang  besar  dan sistem  yang  besar  pula.  Untuk  saat  ini kami  masih  harus  berfokus  untuk memperbesar  penjualan  kartu  perdana Amied  Grosir  terlebih  dahulu  hingga mendapat  konsumen  dan  koneksi  yang lebih  luas.  Dan  memperbesar  usaha sehingga  dapat  membuka  lowongan pekerjaan dan dapat menaikkan perekonomian negara.
Peluang  kedepannya  Amied  Grosir berencana  membangun  koneksi  yang lebih  erat  kepada  distributor  provider, sehingga  akan  mendapatkan  promo  atau mengikuti  berbagai  program  dari  setiap operator. Program yang dimaksud adalah program  promo  atau  program  cashback, yang  dimana  apabila  melakukan  order barang  atau  pembelian  dengan  jumlah yang sudah ditentukan akan mendapatkan cashback atau bonus tertentu.
Tentu  ini  akan  sangat  menguntungkan bagi kami karena dapat menaikkan profit
penjualan,  namun  untuk  mencapai  ini dibutuhkan  modal  yang  besar  pula  serta koneksi  yang  baik  dengan  semua distributor operator.

## 4. KESIMPULAN
Pada  bagian  akhir  ini  penulis  ingin menguraikan  beberapa  kesimpulan  dari skripsi  yang  telah  kami  sajikan.  Secara umum  penulis  menyimpulkan  bahwa mobile  commerce  berpengaruh  terhadap penjualan  terutama  di  era  pandemi  saat ini.  Transaksi  secara  online  sudah  bukan lagi menjadi alternatif tetapi sudah seperti menjadi keharusan dalam jual beli. Secara lebih  khusus  penulis  dapat  menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Peluang  bisnis  kartu  perdana  dan kuota  internet  menunjukkan  kualifikasi yang baik dari aspek bisnis karena saat ini telah menjadi komoditas yang dibutuhkan dalam hal efisiensi bagi masyarakat yang memanfaatkan  teknologi  informasi  dan jaringan internet.
2. Efektifitas  aplikasi  AM  Grosir mempermudah konsumen agar tidak perlu datang untuk melakukan transaksi secara langsung, yang akan memakan waktu dan biaya.  Dengan  melakukan  transaksi menggunakan  aplikasi  AM  Grosir  maka pesanan  akan  dikirimkan  memakai  jasa logistik yang tersedia seperti gosend, jne, pos dan lainnya.
3. Aplikasi  AM  Grosir  memiliki pengaruh  yang  kuat  terhadap  efektifitas transaksi penjualan di konter pulsa Amied Grosir.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] E. Ridho Perwira Niza, Silfia Andini, “PERANCANGAN DAN IMPLEMENTASI APLIKASI M- COMMERCE DENGAN KONSEP BUSINESS TO COSTUMER ( B2C ) BERBASIS ANDROID Falkultas Ilmu Komputer , Universitas Putra Indonesia YPTK Padang Jl . Raya Lubuk Begalung , Padang Falkultas Ilmu Komputer , Universitas Putra In,” vol. 2, no. 1, pp. 41–52, 2019.
[2] Jafiansyah & Wahyuningsih, “Aplikasi M-Commerce Berbasisi Android Pada Kinza Collection,”
Sisfokom , vol. 3, no. 1, 2014.
[3] N. W. Utami, “Perencanaan dan
komponen dalam manajemen bisnis,” J. Entrep. , 2020, [Online]. Available: https://www.jurnal.id/id/blog/perencanaa n-dan-komponen-dalam-manajemen- bisnis/.
[4] R. Hernandez, E-Buku
Komunikasi Bisnis . 2020.
[5] WITDYA PANGESTIKA,
“Laporan Cash Flow: Metode, Contoh, dan Cara Membuatnya dengan Mudah,”
01 Oct 2019 , p. 1, 2019, [Online]. Available: https://www.jurnal.id/id/blog/contoh- cash-flow/.