## PENERAPAN GREEN MARKETING PADA PRODUK BUBBLE WRAP DALAM MENINGKATKAN PURCHASE INTENTION DAN PERCEIVED VALUE
Helen Atris Romadhona Kuswandi Putri 1* , Rayie Tariaranie Wiraguna 2 1,2 Universitas Negeri Malang, Jl. Ambarawa No.5, Kota Malang, Indonesia
* Korespondensi: helen.atris@students.um.ac.id
Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  penerapan green  marketing pada  produk OCUWRAP,  serta  penerapan green  marketing untuk  meningkatkan purchase  intention dan perceived  value .  OCUWRAP  merupakan  sebuah  produk bubble  wrap  biodegradable yang berbahan  dasar  pati  singkong  dan  gambas  kering.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  metode wawancara  dengan  pendekatan  kualitiatif  deskriptif.  Data  yang  diperoleh  dari  hasil wawancara  yang  dilakukan  kepada  manajer  pemasaran  dan  menejer  pengembangan OCUWRAP,  pemilik  toko  kosmetik,  serta  konsumen  dari  produk  OCUWRAP  yang  diolah menggunakan  metode  triangulasi  data.  Penelitian  ini  menemukan  bahwa green  marketing yang  diterapkan  telah  meningkatkan purchase  intention dan perceived  value terhadap produknya. Adapun implementasi green marketing yang dilakukan oleh OCUWRAP dilakukan dalam berbagai aspek yaitu produk ramah lingkungan, harga premium dan pemasaran serta distribusi  ramah  lingkungan.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi green marketing yang  diterapkan  oleh  perusahaan  OCUWRAP  telah  meningkatkan purchase intention dan perceived value terhadap produk tersebut. Kata  Kunci : green  marketing;  purchase  intention;  perceived  value;  green  product; biodegradable bubble wrap

## Abstract
This study aims to determine the application of green marketing on OCUWRAP products  and application of green marketing to increase purchase intention and perceived value. OCUWRAP is a biodegradable bubble wrap product made from cassava starch and dried sponge gourd. This research was conducted using  an  interview  method  with  a  descriptive  qualitative  approach.  Data  obtained  from  interviews conducted  with  marketing  and  development  managers,  cosmetic  store  owners,  and  consumers  were processed  using  the  triangulation  method.  This  study  found  that  green  marketing  implemented  has increased  purchase  intention  and  perceived  value  of  its  products.  The  implementation  of  green marketing by OCUWRAP is carried out in various aspects, namely environmentally friendly products, premium  prices  and  environmentally  friendly  marketing  and  distribution.  The  results  of  this  study indicate  that  the  green  marketing  strategy  has  increased  purchase  intention  for  the  product.  Green marketing  that  has  been  implemented  can  also  increase  the  perceived  value  felt  by  OCUWRAP consumers.
Keywords : green marketing; purchase intention; perceived value; green product; biodegradable bubble wrap

## PENDAHULUAN
Sampah plastik merupakan ancaman besar bagi keseimbangan bumi, hal itu disebabkan karena semakin meningkatnya jumlah sampah plastik dan lama waktu penguraiannya yang cukup  panjang.  Di  Indonesia,  sampah  plastik  menempati  urutan  kedua  dengan  jumlah sampah sebesar 70 juta ton (SIPSN, 2023). Jumlah sampah plastik semakin meningkat setiap tahunnya,  sehingga  banyak  masyarakat  yang  mulai  memperhatikan  jumlah  sampah  yang dihasilkan dalam kehidupan sehari – hari secara khusus dan mengupayakan penerapan gaya hidup zero waste . Zero waste menurut Zero Waste International Alliance dalam (Zutiasari et al, 2023) adalah konservasi seluruh sumber daya dengan cara yang bertanggung jawab baik itu  pada  tahap  produksi,  konsumsi,  penggunaan  kembali  tanpa  adanya  kegiatan  yang mengancam lingkungan atau kesehatan manusia.
Perhatian  tersebut  menciptakan  segmentasi  pasar  baru  bagi  produk-produk  ramah lingkungan dan hal tersebut telah membuka peluang baru bagi para pebisnis. Produk ramah lingkungan  adalah  sebuah  produk  yang  tidak  akan  menyebabkan  polusi  ataupun  dapat memberikan  kerusakan  pada  lingkungan  baik  dalam  penggunaan,  produksi  atau pembuangan (Firmansyah et al, 2019). Kesadaran yang timbul untuk menggunakan produk ramah  lingkungan  membuat  perusahaan  berusaha  untuk  memenuhi  kebutuhan  tersebut. Konsep green product yang tercipta di kalangan masyarakat membuat tercipta pula konsep green marketing yang digunakan perusahaan untuk dapat memasarkan produknya. Green marketing adalah sebuah strategi pemasaran yang terkait dengan kebijakan serta proses  manajemen  perusahaan  yang  ramah  lingkungan  dimana  perusahaan mengidentifikasi,  mengantisipasi  dan  beradaptasi  dengan  kepentingan  konsumen  dan lingkungan untuk dapat menciptakan sebuah keuntungan bagi perusahaan dan melakukan pengelolaan berkelanjutan (Chen et al, 2018). Strategi green marketing digambarkan sebagai strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  produsen  yang  mengembangkan  produk  ramah lingkungan  dan  dapat  didaur  ulang  (Teona  et  al,  2020).  Salah  satu  perusahaan  yang menerapkan green  marketing adalah  perusahaan  OCUWRAP.  Perusahan  ini  merupakan industri  rumah  tangga  yang  bergerak  di  bidang  produksi  dan  penjualan bubble  wrap biodegradable berbahan dasar pati singkong dan gambas kering. Perusahaan berusaha memanfaatkan media social untuk melakukan green marketing untuk  melakukan  pemasaran  secara  digital  (Rahayu  et.al,  2023). Green  marketing yang diterapkan  melalui  media  sosial  berfokus  untuk  meningkatkan  minat  konsumen  untuk membeli  produk  OCUWRAP  (Armawan  et  al,  2022).  Niat  membeli  adalah  tahapan  dimana konsumen memiliki keinginan yang besar untuk dapat membeli suatu produk dimasa yang akan datang berdasarkan motivasi dan preferensi tertentu (Suparwi e al, 2023). Niat membeli merupakan salah satu bagian dari proses yang harus dilalui konsumen sebelum melakukan kegiatan  pembelian  produk.  Salah  satu  faktor  yang  dapat  menciptakan  niat  beli  pada konsumen adalah nilai yang dirasakan dari produk yang ditawarkan.
Nilai yang dirasakan oleh konsumen terhadap suatu produk akan muncul pada setiap tahap proses pembelian, termasuk pengalaman sebelum pembelian, selama pembelian, dan setelah  penggunaan  (Tseng  et  al,  2019)  menyebutkan  bahwa,  karena  pemasaran  ramah lingkungan  memperhatikan  perlindungan  lingkungan,  proses  produksi  produk  dan penyediaan  layanan  memerlukan  pertimbangan  yang  lebih  hati-hati  dibandingkan  produk atau  layanan  umum.  Nilai  yang  dirasakan  adalah  sebuah  penilaian  yang  diberikan  oleh konsumen  terhadap  pembelian  suatu  produk  jika  dibandingkan  dengan  harga  yang  telah mereka keluarkan untuk mendapatkan produk tersebut  (Suparwi  et al, 2019).  Hal ini juga menjelaskan bahwa konsumen akan membeli suatu produk atau membuat suatu keputusan untuk  membeli  atau  tidak  berdasarkan  pertimbangan  keuntungan  dan  kerugian  yang dirasakan (Li Jianqimg, 2021). Keandalan perilaku perlindungan lingkungan dan pelaksanaan usaha akan mempengaruhi kesediaan konsumen untuk membayar harga tambahan. Berbagai penelitian  tersebut  menunjukkan  pengaruh  pemasaran  ramah  lingkungan  terhadap  niat membeli  dapat  dimediasi  oleh  sejauh  mana  konsumen  memandang  nilai  produk  sesuai dengan kebutuhan dan harapannya.
Dalam  kaitannya  dengan  produk  OCUWRAP,  kesadaran  konsumen  terhadap  produk bubble  wrap  biodegradable saat  ini  cukup  rendah,  hal  ini  dapat  menghambat  adanya purchase intention terhadap produk. Pemasaran yang tepat sangat diperlukan untuk dapat meningkatkan pemahaman konsumen terhadap produk. Permasalahan lain yang terjadi pada peningkatan purchase  intention pada  produk  OCUWRAP  adalah  harga  produk  yang  lebih tinggi dari produk pesaing, dengan adanya strategi pemasaran yang tepat maka value produk akan tersampaikan dengan baik kepada konsumen sehingga dapat meningkatkan purchase intention yang ada. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penerapan green marketing pada  produk  OCUWRAP,  serta  penerapan green  marketing untuk  meningkatkan purchase intention dan perceived value pada produk OCUWRAP. Penerapan dan pemahaman tentang interaksi  antara green  marketing , perceived  value ,  dan purchase  intention pada  produk OCUWRAP diharapkan dapat memberikan gambaran bagi pemahaman kita terkait penerapan
green marketing untuk meningkatkan purchase intenion dan perceived value pada  produk ramah lingkungan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  yang  dilakukan  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  yaitu,sebuah penelitian yang memperoleh data dari penjelasan verbal dimana data tersebut tidak dapat dianalisis  dalam  bentuk  bilangan  atau  angka.  Penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang bertujuan  untuk  memahami  fenomena  tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian misalnya perilaku, persepsi, motivasi, tindakan dan lain-lain, secara holistik, yang disajikan secara  deskriptif  dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa  pada  suatu  konteks  khusus  yang alamiah.  Dalam  sebuah  penelitian  kualitatif,  data  kualitatif  yang  digunakan  merupakan gambaran mengenai objek yang diteliti. Data yang dicari dalam penelitian kali ini adalah data berupa kata narasi yang juga merupakan gambaran dari proses wawancara yang dilakukan oleh  peneliti  kepada  informan  penelitian.  Beberapa  informan  dalam  penelitian  ini  akan dijelaskan dalam tabel berikut:
Tabel 1. Informan Penelitian No. Nama Informan Jabatan Informan 1. ISSA Manajer Pemasaran OCUWRAP 2. LNH Manajer Pengembangan dan PR OCUWRAP 3. REPN Pemilik Toko Kosmetik A 4. DCP Pemilik Toko Kosmetik B 5. SA Pemilik Toko Kosmetik C 6. EA Konsumen dan Followers Media Sosial OCUWRAP 7. GA

## Konsumen dan Followers Media Sosial OCUWRAP Sumber: data yang diolah
Dalam penelitian ini nama informan dan toko akan dirahasiakan, hal ini sehubungan dengan permintaan dari informan untuk tidak mengungkapkan identitas secara detail dalam penelititan  ini.  Seluruh  informan  dalam  penelitian  ini  dipilih  secara  ketat  berdasarkan pengalaman, dan pengetahuan terkait topik penelitian yang akan dibahas. Setiap informan memberikan  kontribusi  pemahaman  yang  mendalam  bagi  penelitian.  Pendekatan  yang dilakukan pada jenis penelitian kualitatif ini bertujuan untuk memberikan sebuah gambaran atau deskripsi untuk suatu masalah secara teratur dan objektif dengan cara mengumpulkan, mengevaluasi, memberikan verifikasi, serta mengeksistensikan  bukti-bukti untuk memberi dukungan terhadap fakta yang didapat untuk dapat memperoleh suatu kesimpulan. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini berupa observasi, wawancara, dan data pendukung serta analisis data untuk dapat mengumpulkan data secara sistematis dan mempermudah peneliti untuk dapat mengambil kesimpulan.
Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah triangulasi data, dimana data tersebut didasari pada data primer dan sekunder. Menurut (Sugiyono, 2015) triangulasi data  adalah  sebuah  teknik  pengumpulan  data  yang  menggabungkan  berbagai  data  dan sumber  yang  ada.  Hal  ini  dilakukan  dengan  cara  membandingkan  data  hasil  pengamatan dengan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  dan  membandingkan  keadaan  dengan  berbagai pendapat  serta  pandangan  orang  lain.  Data  primer  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini diperoleh  melalui  kegiatan  observasi  dan  wawancara  yang  dilakukan  kepada  informan penelitian,  sedangkan  data  sekunder  didapatkan  memalui  arsip  data  penjualan  serta dokumentasi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  OCUWRAP.  Data  yang  telah  dikumpulkan nantinya akan diolah melalui metode reduksi data untuk menemukan temuan penelitian yang identik yang nantinya akan ditarik kesimpulan dari hasil reduksi data tersebut.

## HASIL
Seluruh  informan  yang  diwawancarai  dalam  penelitian  ini  memiliki  persepsi  yang mendalam mengenai bagaimana penerapan green marketing dapat meningkatkan purchase intention dan perceived  value dari  produk bubble  wrap biodegradable OCUWRAP.  Sejalan
dengan  hal  tersebut,  berikut  merupakan  penjelasan  lebih  lanjut  terkait  penerapan green marketing untuk meningkatkan purchase intention dan perceived value produk OCUWRAP.

## Interpretasi Teori Green marketing
Green  marketing merupakan  sebuah  pendekatan  pemasaran  untuk  produk  ramah lingkungan yang memberikan sedikit polusi atau dampak buruk bagi lingkungan. Penerapan green marketing yang telah dilakukan oleh OCUWRAP dalam upaya pemasaran produknya dijelaskan oleh ISSA selaku manajer pemasaran dari perusahan OCUWRAP itu sendiri:
“Untuk  penerapannya  sendiri  kami  (OCUWRAP)  melakukannya dengan  beberapa cara, yang  pertama  di  produknya  itu  sendiri.  Kami  memberikan  keterangan dan  panduan  bahwa produknya bisa didaur ulang, sehingga konsumen semakin yakin kalau produk kami ini green product. Kami (OCUWRAP) juga mengangkat banyak isu lingkungan di pemasaran kami melalui media sosial, baik itu di postingan instagram; threats; youtube; di tiktok kami juga ada. Selain itu kami juga memberikan promo tertentu di hari lingkung an.”
Berdasarkan  hasil  wawancara  tersebut  menunjukkan  bahwa  pengangkatan  isu lingkungan pada pemasaran produk OCUWRAP melalui berbagai postingan di media sosial, serta  pemberian  keterangan  serta  panduan reuse produk  telah  sesuai  dengan  konsep pemasaran ramah lingkungan. Dalam penerapan green marketing , media sosial dipilih oleh OCUWRAP  karena  media  sosial  memungkinkan  adanya  kemudahan  konsumen  untuk menerima  informasi  terkait  OCUWRAP  tanpa  adanya  keterbatasan  waktu  dan  tempat (Wiraguna et al, 2024). Hal serupa juga dijelaskan LNH selaku manajer pengembangan dan PR, berikut keterangan yang diberikan :
“Konsep yang diusung dari OCUWRAP itu sendiri adalah ramah lingkungan,  jadi kami (OCUWRAP)  menerapkannya  dari  berbagai  aspek.  Dari  produknya  sendiri  yang  kami  desain dengan panduan reuse, materi yang digunakan dalam pemasaran di media sosial juga kami sesuaikan  dengan  konsep  itu.  Kalau  kami  (OCUWRAP)  promosi  secara  offline  seperti  ke komunitas atau waktu ada event tertentu gitu, kami juga memastikan kalau pamflet atau brosur yang kami bawa ini dari kertas daur ulang agar mengurangi limbah yang ada.”
Kedua  hasil  wawancara  tersebut  dapat  menyimpulkan  bahwa  perusahaan  OCUWRAP telah  sesuai  dengan  konsep green  marketing ,  yaitu  penggunaan  pemasaran  ramah lingkungan.  Interpretasi  selanjutnya  dilakukan  dengan  wawancara  terhadap  EA  yang merupakan konsumen dan followers dari akun media sosial OCUWRAP, berikut keterangan yang diberikan:
“Sebelumnya ga pernah denger bubble wrap biodegradable, taunya ya yang biasanya di paket  itu yang plastik (bubble wrap PET). Baru tau produk  ini (OCUWRAP) saat lewat di fyp, setelah itu coba cek tentang produk OCUWRAP melalui website. Diwebnya dijelaskan OCUWRAP itu  berbahan  dasar  singkong  sama  oyong,  lalu  ada  di  sosmednya  juga  tentang  penguraian produknya berapa lama.”
Keterangan  yang  didapatkan  dari  informan  dari  hasil  wawancara  tersebut menunjukkan keterbukaan informasi terkait produk OCUWRAP yang sesuai dengan konsep green  marketing yaitu  penggunaan green  produk .  Hal  ini  juga  didukung  dengan  adanya keterangan dari LNH selaku manajer pengembangan dan PR sebagai berikut :
“Informasi terkait bahan baku produksi kami berikan di website www.ocuwrapofficial.com , dimedia sosial dan saat promosi ke berbagai toko juga kami jelaskan terkait hal tersebut. Dijelaskan juga di sana (toko) jika produk kami ini bisa terurai dalam waktu tiga bulan saja.”
Dengan  penggunaan green  produk yang  ditunjang  dengan  keterbukaan  informasi terkait bahan baku produksi telah sesuai dengan konsep kedua green marketing yaitu ramah lingkungan.  Interpretasi  selanjutnya  terkait  penerapan green  marketing pada  produk OCUWRAP  ditunjukkan  melalui  informasi  yang  disampaikan  oleh  SA  yang  merupakan pemilik toko C:
“Harganya memang lebih mahal kalau saya bandingkan dengan bubble wrap biasa, tapi sebagai  pebisnis  saya  juga  menyesuaikan  dengan  target  market.  Jadi  saya  tetep  milih  yang biodegradable karena sesuai dengan misi usaha dan produk yang saya jual.”
Hasil  wawancara  ini  menunjukkan  bahwa  OCUWRAP  telah  memenuhi  konsep green marketing yaitu harga yang eksklusif atau dapat disebut dengan green price , dimana produk ramah  lingkungan  memiliki  harga  yang  lebih  mahal  dari  produk  yang  tidak  ramah
lingkungan.  Hasil  wawancara  ini  juga  didukung  dengan  informasi  yang  disampaikan  oleh ISSA selaku manajer pemasaran dari perusahan OCUWRAP:
“Produk  OCUWRAP  memiliki  harga  yang  lebih  tinggi  dari  produk  non -biodegradable, namun harga tersebut sudah disesuaikan dengan daya beli konsumen yang kami tuju. Harga produk  tersebut  sudah  termasuk  harga  untuk  pajak,  pelestarian  lingkungan,  promosi  dan bahan baku produksi.”
Kedua hasil wawancara tersebut menunjukkan bahwa produk OCUWRAP telah sesuai dengan  konsep green  produk yang  ke-tiga  yaitu  harga  yang  eksklusif.  Berdasarkan interpretasi data hasil wawancara tersebut menunjukkan bahwa perusahaan OCUWRAP telah menerapkan green marketing yang ditinjau dari berbagai konsep.
Interpretasi Penerapan Green marketing Untuk Meningkatkan Purchase Intention Penerapan green  marketing pada  produk  OCUWRAP  untuk  meningkatkan purchase intention ditunjukkan  oleh  REPN  yang  merupakan  pemilik  toko  kosmetik  A  dalam  hasil wawancaranya:
“Target market produk kami itu masyarakat yang sadar ramah lingkungan, jadi kita coba untuk menggunakan produk – produk ramah lingkungan juga untuk pengemasannya. Setelah lihat  postingan – postingan  di  instagram  jadi  tertarik  untuk  coba  pake  OCUWRAP  buat packaging, dari review dikolom komentar juga bagus.”
Pernyataan serupa juga disampaikan oleh DCP yang merupakan pemilik toko kosmetik B. Hal itu tertuang dari hasil wawancara sebagai berikut:
“Kalau  menurut  saya  produknya  menarik  karena  cepet  terurai  dan  di  instagram  juga banyak promonya. Saya jadi tertarik beli, ya biar bisnis tetep j alan tapi sekalian menjaga bumi.” Kedua  hasil  wawancara tersebut  menunjukkan  kesesuaian  dimana green marketing yang dilakukan oleh OCUWRAP telah meningkatkan purchase intention . Hal itu ditunjukkan melalui pernyataan dari narasumber yang menjelaskan bahwa penerapan green marketing yang  telah  dilakukan  oleh  OCUWRAP  telah  membuat  narasumber  tertarik  untuk  mencoba menggunakan  produk  OCUWRAP  serta  membeli  produk  tersebut  untuk  packaging  dalam usahanya. Ketertarikan untuk membeli produk OCUWRAP juga ditunjukkan GA (konsumen dan followers media  sosial  OCUWRAP)  dalam  hasil  observasi  yang  dilakukan.  GA menunjukkan  ketertarikan  untuk  membeli  produk  OCUWRAP  setelah  melihat  konten pemasaran  yang  ada  di  media  sosial  OCUWRAP  dan  tertarik  untuk  dapat  mencoba  secara langsung  produk  tersebut  menjadi  media  tanam  setelah  digunakan  sebagai  pelindung produk dalam pengiriman.
Interpretasi Penerapan Green marketing Untuk Meningkatkan Perceived value Penerapan green  marketing pada  produk  OCUWRAP  untuk  meningkatkan perceived value ditunjukkan  oleh  REPN  yang  merupakan  pemilik  dari  toko  A  yang  menggunakan OCUWRAP dalam pengemasan produk yang dijual secara online:
“Ditoko belum lama kalau pake ini (OCUWRAP), soalnya produk baru juga kan. Kalau dari harga emang agak jauh, tapi pas lihat di sosmed katanya bisa gampang terurai dan barang gak  pecah  waktu  dijatuhin  dari  ketinggian  waktu  dibungkus  pake  OCUWRAP,  praktis  juga keliatannya.  Kebetulan  di  toko  sekarang  juga  mulai  pake  itu  karenakan  cocok  juga  buat skincare kita yang dari bahan alam juga. Sejauh ini saya pake buat bungkus pesanan di toko aman, soalnya produknya tebel dan praktis tinggal direkatin aja jadi jarang ada return karna pecah.”
Berdasarkan hasil wawancara tersebut dapat disimpulkan bahwa value yang dirasakan dengan adanya green marketing yang diterapkan oleh OCUWRAP adalah produk yang mudah terurai atau ramah lingkungan dan produknya yang praktis. Hal ini juga tersampaikan dari hasil wawancara yang dilakukan dengan EA yang merupakan konsuemen dan followers dari akun media soasial OCUWRAP, berikut keterangan yang diberikan:
“Pas lihat sekilas awalnya saya kira sama aja kaya bubble wrap biasa cuman di bentuk kotak gitu, tapi pas lihat – lihat di instagram sama tiktok jadi tau kalau OCUWRAP itu bubble wrap yang versi ramah lingkungan. Setelah itu juga cek di webnya soalnya kepo tentang produk ini. Eh dari banyak postingan sama baca komen jadi tau kalau ini ga cuma ramah lingkungan, tapi bisa jadi media tanam pas uda selesai kepake.”
Hasil wawancara terhadap beberapa informan lainnya juga menunjukkan hasil yang
serupa,  dimana  nilai  yang  dirasakan  oleh  konsumen  terhadap  produk  OCUWRAP  adalah produk  yang  ramah  lingkungan.  Pemasaran  yang  dilakukan  oleh  OCUWRAP  telah menyampaikan informasi kepada konsumennya bahwa produk tersebut merupakan produk bubble wrap ramah lingkungan yang praktis, mudah terurai, dan dapat digunakan kembali menjadi media tanam setelah digunakan sebagai pelindung produk dari berbagai benturan selama proses pengiriman barang.

## PEMBAHASAN
Penerapan Green Marketing Pada Produk OCUWRAP
Penelitian ini mengindikasikan bahwa green marketing telah diterapkan dalam berbagai aspek oleh perusahaan OCUWRAP, hal ini juga didukung dengan tercapainya berbagai konsep green  marketing .  Konsep  tersebut  menurut  Pride  dan  Farel  dalam  Haryadi  (2009)  adalah produk ramah lingkungan, harga premium, promosi serta distribusi yang ramah lingkungan. OCUWRAP  menggunakan  hastag be  a  solution  not  pollution sebagai  bentuk  kampanye penggunaan  produk  ramah  lingkungan.  Strategi green  marketing produk bubble  wrap ini juga  diterapkan  pada  bagian  produknya,  dimana  OCUWRAP  memberikan  keterangan  di bagian  belakang  produknya  bahwa  produk  ini  dapat  digunakan  kembali  menjadi  media tanam yang ditunjukkan oleh gambar 1.

## Gambar 1. Desain Bagian Belakang Produk Sumber : Data yang diolah
Produk ini juga dilengkapi dengan barcode di bagian belakang produk yang dapat di scan oleh  setiap  konsumen. Barcode tersebut  akan  mengarahkan  konsumen  pada  akun youtube  perusahaan  yang  berisikan  berbagai  video  menarik  terkait  penerapan  kembali produk OCUWRAP, isu lingkungan dan keunggulan penggunaan produk ramah lingkungan. Hal ini juga didukung dengan keterangan yang diungkapkan ISSA selaku manajer pemasaran dari perusahan OCUWRAP. Dalam penerapan green marketing , terdapat beberapa hal yang dilakukan.  Hal  pertama  yaitu  terdapat  pada  produk  OCUWRAP,  perusahaan  memberikan keterangan  dan  panduan  bahwa  produknya  bisa  didaur  ulang,  sehingga  konsumen  dapat semakin  yakin  jika  OCUWRAP  merupakan  produk bubble  wrap ramah  lingkungan. Perusahaan juga mengangkat banyak isu lingkungan pada pemasaran yang dilakukan melalui media sosial yang sedang populer saat ini, seperti instagram; threats ; youtube; dan tiktok (Rukman  et  al,  2023).  Selain  itu  OCUWRAP  juga  memberikan  promo  tertentu  di  hari lingkungan.
Pemberian  promo  yang  dilakukan  OCUWRAP  telah  dikonfirmasi  melalui  wawancara yang  dilakukan  pada  salah  satu  narasumber  yang  merupakan  pemilik  toko  kosmetik. Berdasarkan  pernyataan  yang  diberikan,  ia  mengungkapkan  bahwa  OCUWRAP  telah memberikan diskon sebesar 10%  pada hari tertentu, ia juga menambahkan adanya promo paket bundling yang tentunya sangat menarik konsumen untuk membeli produk tersebut. Adanya  berbagai  informasi  dari  narasumber  ini  telah  menjelaskan  bagaimana  penerapan green marketing yang dilakukan oleh OCUWRAP dalam memasarkan produknya baik melaui media sosial maupun secara pemasaran secara offline .
Penerapan Green Marketing Untuk Meningkatkan Percheived Value dan Purchase Intention Terhadap Produk OCUWRAP
Penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran green marketing yang diterapkan oleh  OCUWRAP  dapat  meningkatkan perceived  value dari  produk  tersebut.  Strategi green marketing yang dilakukan oleh perusahaan dapat diterima oleh masyarakat sebagai sarana penyampaian value dari  produk  OCUWRAP,  sehingga  konsumen  tetap  membeli  produk tersebut meskipun harga dari green produk yang dijual memiliki harga yang lebih mahal. Hal ini juga didukung dengan sebuah penelitian yang menyatakan bahwa green marketing efektif menciptakan  produk  yang  memberikan  dampak  terhadap  lingkungan,  baik  dampak  besar maupun  dampak  kecil  serta  menyampaikan value tersebut  kepada  konsumen  (Putra  et  al, 2021).
Penerapan strategi green marketing telah diterapkan dalam berbagai aspek pemasaran OCUWRAP,  sehingga value yang  dimiliki  oleh  produk bubble  wrap ramah  lingkungan  ini dapat diterima dengan baik oleh konsumen. Hal serupa juga disampaikan informan dalam wawancara yang dilakukan “Pas lihat sekilas awalnya saya kira sama aja kaya bubble wrap biasa cuman di  bentuk kotak gitu, tapi  pas lihat – lihat di instagram sama tiktok jadi tau kalau OCUWRAP itu bubble wrap yang versi ramah lingkungan. Setelah itu juga cek di webnya soalnya kepo tentang produk ini. Eh dari banyak postingan sama baca komen jadi tau kalau ini ga cuma ramah lingkungan, tapi bisa jadi media tanam pas uda selesai kepake” ungkap EA.
Strategi green marketing yang diterapkan juga telah meningkatkan purchase intention produk yang dibuktikan melalui interpretasi hasil wawancara pada penelitian ini. Pernyataan tersebut juga didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Fatmawat et al, 2021) yang menjelaskan  bahwa green marketing berpengaruh positif terhadap purhase intention melalui perceived  value .  Penelitian  lain  yang  juga  mendukung  pernyataan  tersebut  adalah penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Rathnayake  et  al,  2020)  dalam  penelitiannya  yang menjelaskan  tentang  pengaruh green  marketing terhadap customer  purchase  intention . Peningkatan purchase intention juga didukung oleh data peningkatan jumlah produk terjual sejak awal di rilis pada akhir bulan Agustus hingga November 2023. Data penjualan produk ditunjukkan pada gambar 2.

## Gambar 2. Peningkatan Jumlah Penjualan Sumber : Data yang diolah
Pada  data  tersebut  ditunjukkan  bahwa  pada  bulan  Agustus  penjualan  produk OCUWRAP yaitu sebesar 107 pcs. Bulan Agustus merupakan bulan pertama diterapkannya strategi green marketing dalam  pemasaran produk OCUWRAP. Jumlah penjualan ini terus meningkat pada bulan – bulan selanjutnya yaitu 411 pcs pada bulan September, 701 pcs pada bulan Oktober dan sebesar 897 pcs pada bulan November.
Salah satu langkah penerapan green marketing yang dilakukan oleh OCUWRAP dalam meningkatkan purchase  intention adalah  dengan  memberikan  promo – promo  pada  hari tertentu.  Hal  itu  disampaikan  oleh  ISSA  dalam  wawancara  yang  dilakukan  “kami  juga memberikan promo tertentu di hari lingkungan” terangnya. Upaya penerapan kampanye go green dengan penanaman pohon juga dilakukan oleh OCUWRAP. Hal ini dikonfirmasi dengan hasil  observasi  yang  dilakukan  dimana  tim  pemasaran    OCUWRAP  melakukan  kampaye ramah lingkungan dengan membuat postingan insta story terkait perayaan pesta tahun baru dengan menanam pohon.
Hasil wawancara yang dilakukan terhadap GA juga turut mendukung pernyataan terkait keberhasilan penerapan green marketing untuk meningkatkan purchase intention . GA dalam wawancaranya menyatakan bahwa “Sangat tertarik, hal ini dikarenakan sosial media menja di salah satu perantara yang paling banyak digunakan oleh masyarakat dalam mengkonsumsi informasi, selain itu usaha OCUWRAP untuk meningkatkan kesadaran menjaga bumi melalui berbagai  kampanye  yang  dilakukan  telah  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi  produk  i ni”. Berbagai pernyataan dari narasumber telah menjelaskan bagaimana OCUWRAP telah berhasil memaksimalkan penerapan green marketing dalam memasarkan produknya. Efektivitas  penerapan green  marketing pada  produk  OCUWRAP  untuk  meningkatkan purchase intention dan perceived value telah memberikan engagement atau hubungan antara purchase intention dengan perceived  value .  Hal ini dapat didukung dari sebuah  penelitian yang dilakukan oleh (Román et al, 2021) yang membahas terkait penerapan green marketing pada green  produk untuk  meningkatkan perceived  value .  Penelitian  lain  yang mengungkapkan hasil serupa ditunjukkan dalam penelitian yang dilakukan oleh (Suparwi et al,2023)  yang  membahas  secara  detail  terkait  penerapan green  marketing pada  produk Unilever untuk meningkatkan perceived value dan purchase intention.

## SIMPULAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  penerapan green  marketing pada perusahaan green  product OCUWRAP  serta  penerapan green  marketing untuk  dapat meningkatkan purchase  intention dan perceived  value .  Studi  ini  juga  memperluas  litelatur terkait  pemasaran  produk  ramah  lingkungan.  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah diuraikan  terkait  penerapan green  marketing pada  produk bubble  wrap  biodegradable (OCUWRAP) guna meningkatkan purchase intention dan perceived value , dapat disimpulkan bahwa  OCUWRAP  telah  merepakan green  marketing dalam  pemasaran  produknya  melalui berbagai aspek. Aspek tersebut diantaranya penggunaan green product , harga yang eksklusif, serta pemasaran dan distribusi yang ramah lingkugan. Hal itu juga dibuktikan melalui hasil wawancara  yang  dilakukan  terhadap  beberapa  informan  serta  hasil  observasi  dan dokumentasi yang ada. OCUWRAP juga telah meningkatkan purchase intention dan perceived value terhadap  produknya  melalui  penerapan green  marketing yang  dilakukan,  dimana kesimpulan  ini  juga  telah  diambil  berdasarkan  hasil  observasi,  wawancara  serta dokumentasi.

## KETERBATASAN DAN SARAN
Peneliti  menyarankan  kepada  perusahaan  OCUWRAP  untuk  terus  konsisten  dalam penerapan green  marketing dalam  memasarkan  produknya.  Hal  tersebut  bertujuan untuk terus  meningkatkan purchase  intention dan perceived  value terhadap  produk  OCUWRAP. Dalam penelitian selanjutnya disarankan untuk memperluas penelitian ke kategori produk atau layanan ramah lingkungan lainnya. Hal itu bertujuan untuk menguji apakah hubungan yang diteliti pada  penelitian ini dapat diterapkan pada konteks  produk ramah lingkungan lainnya.  Peneliti  juga  menyarankan  pada  studi  selanjutnya  untuk  menambahkan  berbagai variabel lain yang terkait dengan pemasaran ramah lingkungan.
Studi ini memiliki keterbatasan dimana dalam sudut pandang praktis, pengembangan penelitian  ini  berfokus  pada  analisis  terhadap  produk bubble  wrap ramah  lingkungan. Penelitian ini juga terbatas pada penerapan green marketing untuk meningkatkan purchase intention dan perceived value terhadap produk OCUWRAP.

## DAFTAR RUJUKAN
Armawan, I., Sudarmiatin, Hermawan, A., & Rahayu, W. P. (2023). The effect of social media marketing, SerQual, eWOM on purchase intention mediated by brand image and brand trust: Evidence from black sweet coffee shop. International Journal of Data and Network Science , 7 (1), 141 – 152. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2022.11.008
Chen,  F.,  Chen,  H.,  Long,  R.,  &  Long,  Q.  (2018).  Prediction  Of  Environmental  Cognition  to Undesired Environmental Behavior - The Interaction Eff Ect Of Environmental Context. Environmental Progress & Sustainable Energy, 37(4), DOI: 1361-1370. 10.1002/ep.12792 Chen, L., Qie, K., Memon, H., & Yesuf, H. M. (2021). The empirical analysis of green innovation for  fashion  brands,  perceived  value  and  green  purchase  intention-mediating  and moderating effects. Sustainability (Switzerland) , 13 (8). https://doi.org/10.3390/su13084238
Fatmawati, I., & Alikhwan, M. A. (2021). How Does Green Marketing Claim Affect Brand Image,
Perceived  Value,  and  Purchase  Decision? E3S  Web  of  Conferences , 316 . https://doi.org/10.1051/e3sconf/202131601020
Firmansyah,  F.,  Purnamasari,  P.  E.,  &  Djakfar,  M.  (2019).  Religiusitas,  Lingkungan  Dan Pembelian  Green  Product  Pada  Konsumen  Generasi  Z.  Iqtishoduna,  15(1),  5-10.  doi: 10.18860/ iq.v1i1.5779.
Hanifah,  H.  N.,  Hidayati,  N.,  Mutiarni,  R.,  Pgri,  S.,  &  Jombang,  D.  (2019). Pengaruh  Produk Ramah Lingkungan/Green Product Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Tupperware (Vol. 2, Issue 1).
Kotler & Keller. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education, Inc.
Li, J. (2021). An empirical study of green marketing on perceived value based on brand image in smart health care industry. Revista de Cercetare Si Interventie Sociala , 72 , 149 – 161. https://doi.org/10.33788/rcis.72.10
Liao,  Y.  K.,  Wu,  W.  Y.,  &  Pham,  T.  T.  (2020).  Examining  the  moderating  effects  of  green marketing  and  green  psychological  benefits  on  customers’  green  attitude,  value  and purchase intention. Sustainability (Switzerland) , 12 (18). https://doi.org/10.3390/SU12187461
Lim, Y. J., Perumal, S., & Ahmad, N. (2019). The Antecedents of Green Car Purchase Intention among Malaysian Consumers. European Journal of Business and Management Research ,
4 (2). https://doi.org/10.24018/ejbmr.2019.4.2.27
Liu, L., Cui, H., & Nie, Y. (2023). Cite Space-Based Bibliometric Analysis of Green Marketing. Sustainability (Switzerland) , 15 (12). https://doi.org/10.3390/su15129840
Polonsky,  Ekonomika,  J.,  &  Bisnis,  D.  (2022).  Implementasi  Green  marketing  Pada  UMKM Upaya Memasuki Pasar Internasional (Studi Kasus pada Creabrush Indonesia). JEBS, 2(3), 798. https://doi.org/10.47233/jebs.v2i3.290
Rathnayake, P. A., Siyambalapitiya, J., & Perera, J. (2020). Investigation of the Impact of Green Marketing Tools on Customer Purchase Intention of Fast Moving Consumer Goods: with Special Reference to Youth Sector . https://www.researchgate.net/publication/347711652 Ridwan, M., Fauzi D, H, A., & Bafadhal, A. S. (2018). Terhadap Keputusan Pembelian ( Survei pada  Mahasiswa  Jurusan  Ilmu  Administrasi  Bisnis  Fakultas  Ilmu  Administrasi Universitas Brawijaya Konsumen Air Minum Kemasan Merek ADES ). Jurnal Administrasi Bisnis, 55(1), 80 – 90.
Román-Augusto, J. A., Garrido-Lecca-Vera, C., Lodeiros-Zubiria, M. L., & Mauricio-Andia, M. (2022). Green Marketing: Drivers in the Process of Buying Green Products — The Role of Green Satisfaction, Green Trust, Green WOM and Green Perceived Value. Sustainability (Switzerland) , 14 (17). https://doi.org/10.3390/su141710580
Rukman, M. K. B., Praktikto, H., & Rahayu, W. P. (2023). Influence of Social Media Marketing, Product Quality, and Brand Image On Customer Loyalty Through Customer Satisfaction (Study on La Moringa Consumers, NTT). Brilliant International Journal Of Management And Tourism , 3 (2), 105 – 120. https://doi.org/10.55606/bijmt.v3i2.1388
Sayeeda  Jabeen,  S.,  &  Kavitha,  M.  (2019).  A  study  on  customer  preferences  on  green marketing. Indian Journal of Public Health Research and Development , 10 (1), 211 – 215. https://doi.org/10.5958/0976-5506.2019.00043.3
Setyabudi, A. W., & Adialita, T. (n.d.). KONSUMEN AMDK MEREK AQUA DENGAN BOTOL 100% RECYCLED .
SIPSN.  2023.  SIPSN  -  Sistem  Informasi  Pengelolaan  Sampah  Nasional,  Sistem  Informasi Pengelolaan  Sampah  Nasional.  URL:  https://sipsn.menlhk.go.id/sipsn/.  Diakses  pada tanggal 31 Januari 2023.
Sugandini, D., Muafi, M., Susilowati, C., Siswanti, Y., & Syafri, W. (2020). Green supply chain management  and  green  marketing  strategy  on  green  purchase  intention:  SMEs  cases.
Journal of Industrial Engineering and Management , 13 (1), 79 – 92. https://doi.org/10.3926/jiem.2795
Suparwi, & Laukhatul Jannah. (2023). PENGARUH GREEN MARKETING, BRAND AWARENESS, DAN  PERCEIVED  VALUE  TERHADAP  PURCHASE  INTENTION  KONSUMEN  UNILEVER  DI KUDUS. JIEMAS .
Tan, Z., Sadiq, B., Bashir, T., Mahmood, H., & Rasool, Y. (2022). Investigating the Impact of Green Marketing Components on Purchase Intention: The Mediating Role of Brand Image and Brand Trust. Sustainability (Switzerland) , 14 (10). https://doi.org/10.3390/su14105939
Tseng, M. L., Islam, M. S., Karia, N., Fauzi, F. A., & Afrin, S. (2019). A literature review on green
supply chain management: Trends and future challenges. In Resources, Conservation and Recycling (Vol. 141, pp. 145 – 162). Elsevier B.V.
https://doi.org/10.1016/j.resconrec.2018.10.009
Teona, G., Ko, E., & Kim, S. J. (2020). Environmental Claims In Online Video Advertising: Eff Ects  For  Fast-Fashion  And  Luxury  Brands.  International  Journal Of  Advertising,  39(6), 858-887. DOI:10.1080/02650487.2019.1644144
Wang, H., Ma, B., & Bai, R. (2019). How Does Green Product Knowledge Effectively Promote Green Purchase Intention? Sustainability , 11 (4), 1193.
https://doi.org/10.3390/su11041193
Wiraguna, R. T., & Nabila, D. A. (2024). The Influence Of Sales Funnel Marketing On Brand Awareness  Through  Social  Media  Influencers. International  Journal  of  Applied Management and Business , 2 (1). https://doi.org/10.54099/ijamb.v2i1.691
Wu,  H.C.,  Cheng,  C.C.,  Chen,  Y.C.,  &  Hong,  W.  (2018).  Towards  Green  Experiential  Loyalty: Driving  From  Experiential  Quality,  Green  Relationship  Quality,  Environmental Friendliness, Green Support And Green Desire. International Journal Of Contemporary Hospitality Management, 30(3), 1374-1397. DOI: 10.1108/IJCHM-10-2016-0596.
Yosephine,  Maria  dan  Dewi  Hayu  Agustini.  Pemasaran  Ramah  Lingkungan  (Mauritius:  LAP Lambert Academic Publishing, 2019
Zutiasari, I., Rahayu, W. P., Fitri, R., & Martha, J. A. (2023). Waste Separation And Use Of Paper Waste As Zero Waste Lifesyle Education Towards Environment Based Entrepreneurship. 1(3), 86 – 90. https://doi.org/10.61132/pandawa.v1i3.100