## JARINGAN KOMUNIKASI PEMASARAN KAKAO DI KECAMATAN ANREAPI, KABUPATEN POLEWALI MANDAR, PROVINSI SULAWESI BARAT
Cocoa Marketing Communications Network at District of Anreapi, Polewali  Mandar, West Sulawesi
Agus Raharjo 1 , Pudji Muljono 2 , Krishnarini Matindas 2
1 Centras
2 Departemen Sains Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat, Fakultas Ekologi Manusia IPB
e-mail : agusraharj@gmail,com

## ABSTRACT
Effective  and  efficient  marketing  is  a  key  in  increasing  farmers  income.  Interaction between farmers would involve the sharing of information about marketing and creating a  communication  network  among  cocoa  farmers.  Communication  networks  should  be developed in cocoa marketing because it can provide information to farmers about the price  and  quality  that  consumers  needs  and  more  profitable  marketing  purposes.  The measure  of  this  study  used  analysis  of  communication  networks  which  is  ‘centrality’. Centrality  refers  to  the  position  of  actors  (nodes)  in  the  overall  network  and  see  how centrals  actors  in  the  network.  Centrality  measurements  used  in  this  study are degree centrality,  closeness  centrality,  and  betweeness  centrality.  The  purposes  of  this  study were 1) to describe the individual characteristics of farmers, media exposure by farmers, and  communication  network  2)  to  analyze  the  correlation  between  farmers characteristic  and  communication  network  analysis  and  3)  to  analyze  the  correlation between media exposure and communication network analysis. The result of this study showed  that  1) the  variable  of  farmer  characteristics  such  as  age  was  relatively  adult, formal education was relatively low, the area of land cultivated was relatively moderate, farming experience was relatively high, and group experiences is relatively high on Tunas Harapan group  and moderate on Bunga Harapan group. The variable of media exposure such as media ownership, frequency, and duration of media use was relatively low. The central actor on Tunas Harapan group was the group leader while the central actor on Bunga  Harapan  group  was  the  group  member.  2)Farmer  characteristic  correlated  with degree  centrality  was  formal  education  and  farmer  characteristics  correlated  with closeness  centrality  were  the  area  of  land  cultivated  and  experience  of  the  group.  3) Media exposures correlated with degree centrality were media ownership, the frequency of  media use and the duration of media use then media exposure of farmer correlated with betweeness centrality were the frequency of  media use and duration of media use.
Keywords: cocoa farmers, communication networks, marketing information

## ABSTRAK
Pemasaran  yang  efektif  dan  efisien  adalah  kunci  untuk  meningkatkan  pendapatan petani. Interaksi antar petani akan melibatkan sharing informasi mengenai pemasaran dan  membuat  jaringan  komunikasi  di  antara  petani  kakao.  Jaringan  komunikasi  akan mengembangkan pemasaran kakao karena informasi mengenai harga dan kualitas yang dibutuhkan oleh konsumen dapat dengan mudah diketahui oleh petani dan lebih banyak menghasilkan keuntungan. Penelitian ini menggunakan analisa jaringan komunikasi yang terpusat  ( centrality ). Centrality mengarah  kepada  posisi  aktor-aktor  dalam  jaringan
secara  keseluruhan  ( nodes )  dan  melihat  bagaimana  aktor  tersebut  dalam  jaringan. Perhitungan centrality yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  derajat  sentralitas tingkatan,  sentralitas  kedekatan    dan  sentralitas  keperantaraan.  Tujuan  penelitian  ini adalah  1)  mendeskripsikan  karakteristik  individual  petani,  keterdedahan  media  petani dan  jaringan  komunikasi,  2)  menganalisa  hubungan  antara  karakteristik  petani  dan analisis jaringan komunikasi, dan 3) menganalisa hubungan antara keterdedahan media dan  analisis  jaringan.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  1)  variabel  karakateristik  petani seperti usia relatif termasuk dewasa, pendidikan formal relatif rendah, luas kepemilikan lahan  relatif  menengah,  pengalaman  petani  relatif  tinggi,  dan  pengalaman  kelompok relatif  tinggi  pada  Kelompok  Tunas  Harapan  dan  menengah  pada  Kelompok  Bunga Harapan. Variabel keterdedahan media seperti kepemilikan media, frekuensi, dan durasi penggunaan  media  relatif  rendah.  Aktor  sentral  di  Kelompok  Tunas  Harapan  adalah ketua kelompok, di Kelompok Bunga Harapan aktor sentral adalah anggota kelompok. 2) Karakteristik  petani yang berhubungan dengan sentralitas  tingkatan adalah pendidikan formal dan karakteristik petani yang berhubungan dengan sentralitas kedekatan adalah luasan  kepemilikan  lahan  dan  pengalaman  kelompok.  3)  Keterdedahan  media  yang berhubungan  dengan  sentralitas  tingkatan  adalah  kepemilikan  media,  frekuensi penggunaan  media  dan  durasi  penggunaan  media,  kemudian  keterdedahan  media berhubungan  dengan  sentralitas  keperantaraan  adalah  frekuensi  penggunaan  media dan durasi penggunaan media.
Kata Kunci : petani kakao, jaringan komunikasi, informasi pemasaran

## PENDAHULUAN
Kecamatan  Anreapi  merupakan  salah  satu  kecamatan  di  Kabupaten Polewali  Mandar  yang  penduduknya  memiliki  pekerjaan  utama  sebagai  petani kakao.  Di  Kabupaten  Polewali  Mandar,  telah  banyak  program-program  yang dilaksanakan  untuk  meningkatkan  produksi  dan  produktivitas  kakao,  misalnya Gerakan Pembaharuan Kakao (GPK) yang dicanangkan oleh Pemerintah Provinsi Sulawesi  Barat  yang  kemudian  disusul  dengan  program  Gerakan  Nasional (GERNAS)  kakao  yang  merupakan  prakarsa  pemerintah  pusat.  Pemerintah daerah membaca gejala yang terjadi di masyarakat, selain masalah produksi dan produktivitas  juga  terdapat  masalah  pada  sistem  pemasaran  biji  kakao. Penelitian  Reza  dan  Karlianda  (2013)  menunjukkan  ada  tiga  saluran  utama pemasaran biji kakao di Provinsi Sulawesi Barat: (1) petani, pedagang pengumpul tingkat  desa,  pedagang  pengumpul  tingkat  kecamatan  pedagang  besar,  dan pabrik; (2) petani, pedagang pengumpul tingkat kecamatan, pedagang besar, dan pabrik; (3) petani, unit pelayanan hasil, pedagang pengumpul tingkat kecamatan, dan pabrik.
Model  saluran  yang  paling  banyak  dilakukan  oleh  petani  di  Kecamatan Anreapi berdasarkan tiga macam saluran pemasaran kakao di atas adalah model saluran  satu.  Daniel  (2004)  mengungkapkan  model  saluran  tersebut  adalah model  yang  paling  tidak  efisien  karena  panjangnya  saluran  pemasaran  serta banyaknya  lembaga  niaga  yang  terlibat  di  dalamnya.  Menurut  Kim et.al (2007) masalah  lain  yang  dihadapi  petani  dalam  memasarkan  produknya  yaitu  petani tidak  memiliki  saluran  pemasaran  sendiri  dan  bertumpu  pada  pedagang perantara.
Petani  sebagai  pelaku  kegiatan  usahatani  kakao  akan  menjalin  interaksi antar satu sama lain sebagai bagian dari kelompok masyarakat. Interaksi ini akan melibatkan  proses  berbagi  informasi  tentang  pemasaran  kakao  yang  sekaligus membentuk  jaringan  komunikasi  di  antara  petani  kakao.  Jaringan  komunikasi patut  dikembangkan  dalam  pemasaran  kakao  karena  dapat  memberi  informasi kepada  petani  tentang  harga  jual  dan  mutu  yang  diinginkan  konsumen  dan tujuan pemasaran yang lebih menguntungkan.
Informasi  akan  lebih  cepat  mengalir  pada  kelompok  yang  produktif. Penelitian  Nordin et.al (2014)  menemukan  bahwa  sebagian  besar  informasi mengenai  produk  pertanian  atau  perkembangan  teknologi  baru  lebih  banyak berasal  dari  kalangan  petani  itu  sendiri,  melalui  jaringan  informal,  oleh    petani yang  aktif  mengumpulkan  informasi  untuk  kebutuhan  mereka.  Ellyta  (2006) menunjukkan  bahwa  keterdedahan  terhadap  media  massa  berhubungan  nyata dengan jaringan komunikasi yang dibangun. Semakin terdedah petani maka akan semakin besar kemungkinan mereka untuk berkomunikasi dan ikut serta dalam jaringan komunikasi.
Penelitian  ini  bertujuan:  1)  mendeskripsikan  karakteristik  individu, keterdedahan media dan jaringan komunikasi, 2) menganalisis hubungan antara karakteristik individu dengan jaringan komunikasi dan, 3) menganalisis hubungan antara  keterdedahan  media  dengan  jaringan  komunikasi.  Jaringan  komunikasi pemasaran  kakao  yang  diidentifikasi  pada  penelitian  ini  dianalisis  pada  level jaringan utuh ( complete networks ).

## KERANGKA BERPIKIR DAN HIPOTESIS
Penelitian ini menganalisis hubungan dua variabel bebas yaitu karakteristik individu dan keterdedahan media dengan satu variabel tidak bebas yaitu jaringan komunikasi.  Variabel  karakteristik  individu  diukur  berdasarkan  umur,  tingkat pendidikan  formal,  luas  lahan,  pengalaman  berusahatani,  dan  pengalaman berkelompok.  Variabel  keterdedahan  media  diukur  berdasarkan  jumlah kepemilikan  media,  frekuensi  menggunakan  media,  dan  durasi  menggunakan media.  Jaringan  komunikasi  pemasaran  kakao  dianalisis  pada  tingkat  individu dengan  menekankan  pada  nilai  sentralitas.  Sentralitas  adalah  indikator  yang menggambarkan  karakteristik  individu  pada  data  relasi.  Sentralitas  yang digunakan pada penelitian ini adalah (1) Sentralitas tingkatan yang menunjukkan aktor  dalam  jaringan  yang  membangun  hubungan  paling  banyak  dengan  aktor lain dalam jaringan; (2) Sentralitas kedekatan yang menunjukkan seberapa dekat aktor dengan semua aktor di dalam jaringan; dan (3) Sentralitas Keperantaraan yang  menunjukkan  posisi  seorang  aktor  sebagai perantara  dari  hubungan  aktor satu  dengan  aktor  lain  dalam  jaringan.  Cara  mengetahui  jaringan  komunikasi pada  pemasaran  komoditas  kakao  adalah  dengan  mengamati  komunikasi interpersonal antar aktor-aktor petani yang terlibat melalui proses ini dan akan membentuk  hubungan-hubungan  sosial.  Interaksi  antar  individu  terjadi disebabkan  keinginan  untuk  berbagi  informasi  dan  dari  hasil  interaksi  tersebut akan diketahui siapa berhubungan dengan siapa.
Gambar 1.  Kerangka  Berpikir  Jaringan  Komunikasi  Pemasaran  Kakao  di Kecamatan  Anreapi,  Kabupaten  Polewali  Mandar,  Provinsi  Sulawesi Barat
Hipotesis yang diuji pada penelitian ini: (1) Terdapat hubungan nyata antara karakteristik individu yang terdiri dari umur, tingkat pendidikan, luas kepemilikan lahan, pengalaman berusahatani, dan pengalaman berkelompok dengan jaringan komunikasi  pemasaran  kakao  yang  terdiri  dari  sentralitas  tingkatan,  kedekatan dan  keperantaraan;  dan  (2)  Terdapat  hubungan  nyata  antara  keterdedahan media  yang  meliputi  kepemilikan  media,  frekuensi  menggunakan  media  dan durasi menggunakan media dengan jaringan komunikasi pemasaran kakao yang terdiri dari sentralitas tingkatan, kedekatan dan keperantaraan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  bulan  Februari  sampai  Maret  2016.  Sampel  dari penelitian ini dipilih secara purposive yaitu kelompok tani di Kecamatan Anreapi. Kelompok  tani  yang  diambil  adalah  keseluruhan  anggota  (sensus)  dari  dua kelompok  tani  kakao.  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  berjumlah  33  orang dikategorikan  sebagai  kelompok  tani  kelas  madya  sedangkan  Kelompok  Tani Bunga  Harapan berjumlah  24  orang  dikategorikan  sebagai  kelompok  tani  kelas pemula.  Pengambilan  data  diperoleh  melalui  hasil  observasi,  wawancara  dan dokumentasi.  Pengolahan  data  analisis  jaringan  komunikasi  menggunakan software UCINET  VI  versi  6.610  dan  menggunakan software SPSS  21  untuk analisis hubungan antar variabel dengan metode analisis korelasi Rank Spearman dan uji beda Mann - Whitney test .

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Individu Petani Kakao
Data  pada  Tabel  1  menampilkan  umur  responden,  di  kedua  kelompok  tani dominan  berada  pada  ketegori  dewasa  dengan  rentang  umur  40  sampai  54 tahun  sebanyak  66,7  persen.  Responden  di  kedua  kelompok  dominan  berusia
Karakteristik individu (X1)
X1.1: Umur X1.2: Tingkat pendidikan X1.3: Luas  kepemilikan lahan X1.4: Pengalaman  berusahatani X1.5. Pengalaman berkelompok

## Keterdedahan media (X2)
X2.1: Kepemilikan media X2.2: Frekuensi menggunakan media X2.3: Durasi menggunakan media
Jaringan komunikasi pemasaran
kakao (Y1) Y1.1: Sentralitas tingkatan Y1.2: Sentralitas kedekatan
Y1.3: Sentralitas keperantaraan
dewasa mengindikasikan bahwa responden di kedua kelompok tani berada pada usia produktif untuk menjalankan kegiatan usaha tani kakao.
Tabel 1.  Karakteristik Individu Anggota Kelompok Tani Tunas Harapan dan Bunga
Harapan No Karakterisitik Individu Tunas Harapan Bunga Harapan u-test Orang % Orang % 1 Umur Tua (lebih dari 55) 5  15,2 4 16,7  0,846 ** Dewasa (40-54) 22  66,7 16 66,7 Muda (25-39) 6  18,2 4 16,7 2 Pendidikan formal Tinggi (SMA/Sarjana) 6  18,2 6 25,0  0,541 ** Sedang (SMP) 4  12,1 3 12,5 Rendah (tidak tamat/ tamat SD) 23  69,7 15 62,5 3 Luas lahan Luas (lebih dari 2 Ha) 4  12,1 0 0,0 0,003* Sedang (1-2 Ha) 26  78,8 15 62,5 Sempit (kurang dari 1 Ha) 3 9,1 9 37,5 4 Pengalaman berusaha tani Tinggi (21-34) 17  51,5 16 66,7  0,341 ** Sedang (11-20) 12  36,4 5 20,8 Rendah (1-10) 4  12,1 3 12,5 5 Pengalaman berkelompok Tinggi (10-14) 24  72,7 0 0,0 0,000* Sedang (5-9) 3 9,1 22 91,7 Rendah (1-4) 6  18,2 2 8,3 Keterangan: *berbeda pada taraf 0,01
Sebagian  besar  responden  di  kedua  kelompok  tani  berpendidikan  rendah, yaitu tidak tamat sekolah dasar dan tamat sekolah dasar dengan persentase 69,7 persen  untuk  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  62,5  persen  untuk  Kelompok Tani  Bunga  Harapan.  Dapat  diartikan  bahwa  kesadaran  akan  pentingnya pendidikan masih rendah di kedua kelompok. Mereka merasa bahwa pekerjaan sebagai petani tidak membutuhkan pendidikan yang tinggi.
Tabel  1  menunjukkan  rata-rata  luas  lahan  kakao  petani  di  dua  kelompok tani.  Rata-rata  responden  di  kedua  kelompok  tani  lebih  banyak  berada  pada kategori sedang yaitu memiliki luas lahan 1 sampai 2 Hektar dengan persentase 78,8  persen  untuk  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  62,5  persen  untuk Kelompok  Tani  Bunga  Harapan,  namun  pada  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan terdapat  4  responden  yang  memiliki  luas  lahan  di  atas  2  Hektar.  Luas  lahan berpengaruh terhadap produksi kakao, semakin luas lahan yang ditanami, maka berpengaruh terhadap produksi yang dihasilkan. Produksi yang tinggi mendorong petani untuk mencari informasi pemasaran.
Data  yang  diperoleh  diketahui  rata-rata  aspek  pengalaman  berusaha  tani responden baik dari Kelompok Tani Tunas Harapan dan Bunga Harapan memiliki
Februari 2017, Vol. 15, No. 2
pengalaman  antara  21  sampai  34  tahun  yaitu  sekitar  51,5  persen  untuk Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  66,7  persen  untuk  Kelompok  Tani  Bunga Harapan.  Responden  di  kedua  kelompok  tani  dominan  berada  pada  kategori tinggi  disebabkan  rata-rata  responden  merupakan  petani  senior  yang  pertama kali membudidayakan kakao di Kecamatan Anreapi.
Responden  anggota  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  memiliki  pengalaman berkelompok  yang  tinggi  yaitu  72,7  persen  sedangkan  Kelompok  Tani  Bunga Harapan dominan berada pada kategori sedang yaitu 91,7 persen. Penyebabnya adalah Kelompok Tani Tunas Harapan merupakan kelompok tani kakao pertama yang  terbentuk  di  Kecamatan  Anreapi  yaitu  sekitar  tahun  2002  sedangkan Kelompok Tani Bunga Harapan adalah kelompok tani yang terbentuk pada tahun 2008, yaitu bertepatan dengan diselenggarakannya Program Gernas di Sulawesi Barat. Rata-rata responden kedua kelompok merupakan anggota awal pada saat kelompok tersebut terbentuk.
Uji beda Mann-Whitney ( u-test ) yang dilakukan, diperoleh nilai sig ( 2-tailed ) 0,003  untuk  indikator  luas  lahan  dan  0,000  untuk  indikator  pengalaman berkelompok  yang  lebih  kecil  dari  nilai  0,01.  Hal  ini  dimaknai  bahwa  terdapat perbedaan  dalam  hal  luas  lahan  dan  pengalaman  berkelompok  anggota Kelompok Tani Tunas Harapan dan Bunga Harapan.

## Keterdedahan Terhadap Media Massa
Keterdedahan  terhadap  media  massa  diukur  berdasarkan  jumlah kepemilikan  media  massa,  frekuensi  menggunakan  media  massa  dan  durasi menggunakan  media  massa.  Berdasarkan  Tabel  2,  diketahui  sebagian  besar kepemilikan  media  responden  berada pada  kategori  rendah dengan  persentase 78,8  persen  untuk  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  83,3  persen  untuk Kelompok  Tani  Bunga  Harapan.  Rata-rata  petani  di  kedua  kelompok  tani  hanya memiliki satu atau dua media saja (Tabel 2).
Frekuensi dalam menggunakan media menunjukkan seberapa sering petani menggunakan media. Tabel 2 menunjukkan frekuensi menggunakan media untuk masing-masing  anggota  kelompok  yang  berada  pada  kategori  rendah  dengan persentase  93,9  persen  untuk  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  87,5  persen untuk  Kelompok  Tani  Bunga  Harapan.  Melalui  Tabel  2  juga  diketahui  durasi menggunakan  media  di  kedua  kelompok  sama-sama  dominan  berada  pada kategori rendah yaitu 84,8 persen untuk Kelompok Tani Tunas Harapan dan 62,5 persen untuk Kelompok Tani Bunga Harapan.
Uji  beda  Mann-Whitney  yang  dilakukan,  menghasilkan  nilai  sig  ( 2-tailed ) lebih  besar  dari  taraf  0,05  untuk  semua  indikator  yang  diuji.  Hal  ini  diartikan tidak  terdapat  perbedaan  yang  nyata  kepemilikan  media,  frekuensi menggunakan  media,  dan  durasi  menggunakan  media  antara  Kelompok  Tani Tunas Harapan dan Bunga Harapan.
Tabel 2.  Keterdedahan  Media  pada  Anggota  Kelompok  Tunas  Harapan  dan Bunga Harapan
No Keterdedahan media Kategori Tunas Harapan Bunga Harapan u- test Orang % Orang % 1 Kepemilikan media Tinggi (≥5) 1 3,0 0 0  0,970 Sedang (3-4) 6 18,2 4 16,7 Rendah (≤ 2) 26 78,8 20 83,3 2 Frekuensi menggunakan media Tinggi (41-60) 1 3,0 0 0  0,397 Sedang (21-40) 2 6,1 3 12,5 Rendah (0-20) 30 90,9 21 87,5 3 Durasi menggunakan media Tinggi (161- 240) 2 6,1 2 8,3  0,225 Sedang (81- 160) 3 9,1 7 29,2 Rendah (0-80) 28 84,8 15 62,5

## Jaringan Komunikasi Pemasaran Kakao Kelompok Tunas Harapan
Jumlah aktor ( node ) yang terlibat di dalam jaringan komunikasi pemasaran kakao di Kelompok Tani Tunas Harapan adalah 38 aktor yang terdiri dari 33 aktor yang  merupakan  petani  anggota  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan,  1  aktor  dari petugas penyuluh lapangan, 3 aktor dari orang di luar kelompok, dan 1 aktor dari eksportir (Gambar 1)
Mikulskienea dan Pitrenaite-Zilenienea (2013) menyatakan ukuran daripada jaringan  sebagai  representasi  sejumlah  aktor  yang  terlibat  dalam  aktivitas kelompok.  Papa  (1990)  mengungkapkan  bahwa  kepadatan  yang  tinggi  dapat menyebabkan  sedikit  informasi  yang  baru,  sedangkan  kepadatan  yang  rendah dapat  mengundang  informasi  baru  dalam  pertukaran    informasi.  Jaringan komunikasi  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  diketahui  terbentuk  106  hubungan dengan tingkat kepadatan 0,075. Hal ini menunjukkan hanya terjalin 7,5 persen hubungan  ( link) dari  total  hubungan  yang  mungkin  terbentuk.  Angka keterhubungan node yang  rendah  menandakan informasi  mengenai  pemasaran kakao memusat ke beberapa individu tertentu. Petani kebanyakan akan langsung menjalin hubungan dengan pelaku kegiatan pemasaran yang dalam hal ini adalah pengurus  kelompok  yang  bertanggung  jawab  dalam  kegiatan  pemasaran kelompok dan kerabat yang menjalankan kegiatan perniagaan.
Keterangan : Pengurus kelompok Anggota kelompok Penyuluh Eksportir Bukan anggota
Gambar 2. Sosiogram Jaringan Komunikasi di Kelompok Tani Tunas Harapan
Sosiagram pada Gambar 2 menunjukkan, jaringan komunikasi kelompok tani Tunas Harapan membentuk pola bintang yang menurut Freeman (1979) dikutip Eriyanto  (2014)  bahwa node nomor  1  pada  gambar,  berada  pada  posisi  yang ekstrem  yaitu  menempati  posisi  sebagai  sentralitas  tingkatan,  kedekatan,  dan keperantaraan  tertinggi  dalam  jaringan. Node nomor  1  bukan  hanya  menjadi aktor  yang  paling  sering  dihubungi  di  dalam  jaringan,  melainkan  juga  paling banyak menjadi perantara hubungan antara node yang lain. Node nomor 1 juga paling dekat hubungannya dengan node-node lain dalam jaringan.

## Jaringan Komunikasi Pemasaran Kakao Kelompok Tani Bunga Harapan
Kelompok Tani Bunga Harapan diketahui, ada 28 aktor yang terlibat di dalam jaringan  komunikasi  pemasaran  kakao  yang  terdiri  dari  24  aktor  anggota Kelompok  Tani  Bunga  Harapan  tiga  diantaranya  menjabat  sebagai  ketua, sekretaris,  dan  bendahara  dan  4  aktor  lain  yang  bukan  anggota  kelompok  tani Bunga  Harapan  (Gambar  3).  Jaringan  komunikasi  pemasaran  kakao  Kelompok Tani  Bunga  Harapan  membentuk  27  hubungan  dengan  tingkat  keeratan  0,036. Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  hanya  terbentuk  3,6  persen  saja  jumlah hubungan dari total kemungkinan hubungan yang bisa terbentuk.
Keterangan : Pengurus kelompok Anggota kelompok Bukan anggota
Gambar 3. Sosiogram Jaringan Komunikasi di Kelompok Tani Bunga Harapan Jumlah hubungan yang terbentuk pada Kelompok Tani Bunga Harapan lebih rendah  dari  jumlah  hubungan  pada  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  (Gambar  2). Hal ini disebabkan pada Kelompok Tani Bunga Harapan kegiatan pemasarannya dilakukan  secara  sendiri-sendiri  yang  lebih  bertumpu  pada  tengkulak.  Hal tersebut menyebabkan tidak ada node yang mampu untuk berhubungan dengan semua node anggota Kelompok Tani Bunga Harapan. Molanoa dan Poloa (2015) menyatakan  bahwa  kepadatan  yang  rendah  merefleksikan  kohesi  yang  rendah antar aktor dalam jaringan.

## Analisis Jaringan Komunikasi Tingkat Individu
Penelitian ini menggunakan level analisis jaringan utuh ( complete network ) dan unit analisis yang dipakai adalah aktor ( node ). Relasi aktor dengan aktor lain dalam  jaringan  yang  tidak  berpretensi  hanya  pada  beberapa  aktor  akan  tetapi seluruh aktor dalam jaringan. Ukuran yang dipakai dalam analisis jaringan adalah sentralitas ( centrality ) yang merujuk kepada bagaimana posisi aktor ( node ) dalam keseluruhan  jaringan  dan  melihat  seberapa  sentral  aktor  tersebut  dalam jaringan.  Sentralitas  menurut  Bonacich  (1987)  adalah  orang  yang  mempunyai posisi atau kekuasaan menonjol dalam jaringan. Dalam penelitian ini pengukuran sentralitas  meliputi  sentralitas  tingkatan  ( degree  centrality ),  sentralitas kedekatan  ( closeness  centrality ),  dan  sentralitas  keperantaraan  ( betweeness centrality ).
Sentralitas  tingkatan  ( degree centrality )  memperlihatkan  popularitas  aktor di dalam jaringan komunikasi. Tingkatan ( degree ) adalah jumlah link dari dan ke aktor.  Semakin  tinggi  nilai  sentralitas  maka  akan  semakin  baik  node  tersebut. Jumlah maksimal sentralitas tingkatan bagi aktor yakni N-1. Berdasarkan Tabel 3,
diketahui nilai sentralitas tingkatan tertinggi pada Kelompok Tani Tunas Harapan 28  dan  yang  terendah  1  dengan  nilai  rata-rata  sentralitas  tingkatannya  2,79. Pengukuran normalnya diketahui, tertinggi bernilai 0,76, nilai terendah 0,02 dan nilai rata-rata 0,07.
Tabel 3.  Nilai  Sentralitas  Tingkatan  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  Bunga Harapan
No Sentralitas Tingkatan Kelompok u-test Tunas Harapan Bunga Harapan C D nC D C D nC D 1 Maksimum 28 0,76 7 0,25 2 Minimum 1 0,02 0 0 0,159 3 Rata-rata 2,79 0,07 1,42 0,05 Keterangan: C D =sentralitas tingkatan, nC D = sentralitas tingkatan normal
Nilai  sentralitas tingkatan  Kelompok  Tani  Bunga Harapan  lebih  rendah  dari sentralitas  tingkatan  yang  dibangun  dalam  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan, diketahui  pada  Kelompok  Tani  Bunga  Harapan  sentralitas  tingkatan  tertinggi  7 dan  terendah  0  dengan  rata-rata  sentralitas  tingkatannya  1,5  (Tabel  3). Pengukuran normal tertinggi nilainya 0,259 terendah nilainya 0 dengan nilai rata- rata  0,05.  Uji  beda  Mann-Whitney  yang  dilakukan  diperoleh  nilai  0,159  lebih besar  dari  nilai  0,05,  yang  diartikan  tidak  terdapat  perbedaan  yang  nyata sentralitas tingkatan kedua kelompok tani.
Sentralitas  kedekatan  ( closeness centrality )  menunjukkan  seberapa  dekat aktor  ( node )  dengan  semua  aktor  lain di  dalam  jaringan.  Kedekatan  diukur  dari berapa langkah (jalur/ path ) seorang aktor bisa menghubungi dan dihubungi oleh aktor lain dalam jaringan.
Tabel 4.  Nilai  Sentralitas  Kedekatan  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan  Bunga Harapan
No Sentralitas Kedekatan
Kelompok
u-test Tunas Harapan  Bunga Harapan C c nC c C c nC c 1 Maksimum 282 0,131 135 0,200 2 Minimum 70 0,529 92 0,293 0,000* 3 Rata-rata 115,1 0,347  119,58 0,23
Keterangan:  C c =sentralitas  kedekatan,  nC c =sentralitas  kedekatan  normal,  *berbeda  pada  taraf 0,01
Tabel  4  menunjukkan  nilai  sentralitas  kedekatan  Kelompok  Tani  Tunas Harapan  dan  Bunga  Harapan.  Pada  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  nilai sentralitas  normal  maksimum  0,529  sedangkan  untuk  nilai  sentralitas  normal minimum 0,131. Nilai minimum 70 Kelompok Tunas Harapan diartikan terdapat node di Kelompok Tani Tunas Harapan yang membutuhkan tujuh puluh langkah untuk menghubungi semua node di dalam Kelompok Tani Tunas Harapan. Node yang memiliki jarak terpendek adalah node nomor 1 yaitu Bapak A. Posisi sebagai ketua  kelompok  tani  memudahkan  untuk  menghubungi  anggota  kelompok  tani lain  dalam  urusan  pemasaran.  Pada  Kelompok  Tani  Bunga  Harapan  nilai
sentralitas  normal  maksimum  0,293  dan  nilai  normalitas  minimum  0,200. Node yang  memiliki  nilai  sentralitas  kedekatan  tertinggi  di  Kelompok  Tani  Bunga Harapan adalah nomor 17 yaitu Bapak AS. Berdasarkan uji beda yang dilakukan diperoleh  nilai  0,000  yang  diartikan  terdapat  perbedaan  yang  nyata  Kelompok Tani  Tunas  Harapan  dan  Bunga  Harapan  dalam  nilai  sentralitas  kedekatan. Sentralitas kedekatan Kelompok Tunas Harapan lebih tinggi dari kelompok Bunga Harapan.
Sentralitas  keperantaraan  ( betweeness centrality )  memperlihatkan  posisi aktor sebagai perantara ( betweeness ) dari hubungan aktor satu dengan aktor lain dalam jaringan. Apakah aktor ( node ) untuk menghubungi aktor lain bisa langsung atau  harus  melalui  aktor  tertentu.  Menurut  Prell  (2012)  sentralitas keperantaraan  penting  karena  berkaitan  dengan  kontrol  dan  manipulasi informasi.
Tabel 5.  Nilai  Sentralitas  Keperantaraan  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  dan Bunga Harapan
No  Sentralitas keperantaraan Kelompok u-test Tunas Harapan Bunga Harapan C b nC b C b nC b 1 Maksimum 504,33  0,757  50 0,142 2 Minimum 0 0 0 0 0,022* 3 Rata-rata 23,74 0,035  1,46 0,011
Keterangan: C b =sentralitas keperantaraan, nC b =sentralitas keperantaraan normal,*berbeda pada taraf 0,05
Tabel  5  memperlihatkan  nilai  sentralitas  keperantaraan  untuk  kedua kelompok  tani  yang  menjadi  responden  penelitian.  Diketahui  nilai  sentralitas maksimum pada Kelompok Tani Tunas Harapan 504,33 dan untuk nilai minimum 0  dengan  nilai  rata-rata  23,74.  Pengukuran  sentralitas  normal  maksimum diketahui nilainya 0,757 dan minimumnya bernilai 0 dengan nilai rata-rata 0,035. Diketahui  pula  nilai  sentralitas  keperantaraan  maksimum  untuk  Kelompok  Tani Bunga Harapan adalah 50 dan minimum 0 dengan nilai sentralitas rata-rata 1,46. Pengukuran  sentralitas  normal  maksimum  0,142  dan  minimum  0  dengan  rata- rata 0,011. Hasil uji beda yang dilakukan diperoleh nilai 0,022 lebih kecil dari nilai 0,05  yang  dimaknai  terdapat  perbedaan  nyata  antara  Kelompok  Tani  Tunas Harapan  dan  Bunga  Harapan  dalam  sentralitas  keperantaraan  individu  yang dibangun dalam jaringan masing-masing.

## Hubungan Karakteristik Individu dengan Jaringan Komunikasi
Pada  Tabel  6,  dapat  diketahui  terdapat  hubungan  nyata  positif  antara pendidikan  formal  dengan  sentralitas  tingkatan.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa semakin  tinggi  tingkat  pendidikan  yang  ditempuh  petani  maka  semakin  tinggi atau  semakin  banyak  pula  hubungan  yang  dibangun  petani  tersebut  di  dalam jaringan.
Tabel 6. Hasil Uji Korelasi Karakteristik Individu dengan Jaringan Komunikasi No Karakteristik individu Jaringan komunikasi Sentralitas tingkatan Sentralitas kedekatan Sentralitas keperantaraan 1 Umur -0,093 - 0,026 -0,121 2 Pendidikan formal - 0,276* - 0,023 - 0,212 3 Luas lahan - 0,138 - 0,316* 0,201 4 Pengalaman berusahatani - 0,042 -0,046 -0,032 5 Pengalaman berkelompok -0,029 0,379** -0,029 Keterangan : *berhubungan nyata pada taraf 0,05; **berhubungan sangat nyata pada taraf 0,01
Tabel  6  juga  menunjukkan  terdapat  hubungan  nyata  positif  antara  luas lahan dengan sentralitas kedekatan. Hal ini mengindikasikan bahwa individu yang memiliki  luas  lahan  yang  tinggi  atau  di  atas  2  hektar  memiliki  kedekatan hubungan dengan individu-individu lain dalam jaringan. Semakin luas lahan maka berpengaruh  terhadap  jumlah  biji  kakao  yang  diproduksi.  Petani  dengan  hasil produksi  yang  tinggi,  akan  terdorong  mencari  informasi  pemasaran  untuk meningkatkan  pendapatan.  Individu  tersebut  akan  mencoba  untuk  lebih  dekat dengan  individu  lain  dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan  informasinya  baik untuk  mendapatkan  maupun  menyebarkan  informasi.  Diketahui  pula  terdapat hubungan yang sangat nyata positif pada taraf alpha 0,01 indikator pengalaman berkelompok  dengan  sentralitas  kedekatan.  Hal  ini  berarti  semakin  tinggi pengalaman berkelompok individu maka akan semakin dekat hubungan individu tersebut dengan individu lain dalam jaringan.

## Hubungan Keterdedahan Media dengan Jaringan Komunikasi
Tabel  7  menampilkan  indikator  kepemilikan  media  berhubungan  nyata positif  dengan  sentralitas  tingkatan.  Hal  ini  berarti  semakin  tinggi  kepemilikan media massa responden maka semakin tinggi sentralitas tingkatan yang dimiliki. Hal  ini  sesuai  dengan  hasil  penelitian  Ellyta  (2006),  Cindoswari  (2012),  dan Sulistyawati et.al (2014)  yang  menemukan  bahwa  tingkat  kepemilikan  media massa oleh individu berhubungan nyata dengan jumlah hubungan yang dibangun dengan aktor lain dalam jaringan.
Tabel 7. Hubungan Keterdedahan Media dengan Jaringan Komunikasi.
No  Keterdedahan media Jaringan komunikasi Sentralitas tingkatan Sentralitas kedekatan Sentralitas keperantaraan 1 Kepemilikan media 0.329** 0.157 0.257* 2 Frekuensi menggunakan media 0.379** 0.074 0.328* 3 Durasi menggunakan media 0.367** 0.068 0.300*
Keterangan : *berhubungan nyata pada taraf 0,05; **berhubungan sangat nyata pada taraf 0,01
Tabel  7  menunjukkan  frekuensi  menggunakan  media  dan  durasi menggunakan  media  berhubungan  sangat  nyata  positif  dengan  sentralitas tingkatan.  Hal  ini  berarti  semakin  tinggi  frekuensi  dan  durasi  menggunakan media  maka  semakin  tinggi  atau  banyak  pula  hubungan  yang  dibangun  dengan individu  dalam  jaringan.  Diketahui  pula  frekuensi  dan  durasi  menggunakan media  berhubungan  nyata  positif  dengan  sentralitas  keperantaraan  yang
dimaknai semakin tinggi frekuensi dan durasi penggunaan media maka semakin tinggi sentralitas keperantaraan individu tersebut.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Karakteristik  individu  di  kedua  kelompok  tani  yaitu:  umumnya  anggota  di kedua  kelompok  tani  berada  pada  kategori  dewasa  dengan  pendidikan  formal rendah,  namun  memiliki  lahan  yang  cukup  luas  dan  pengalaman  berusaha  tani yang tinggi. Rata-rata individu di Kelompok Tunas Harapan memiliki pengalaman berkelompok yang tinggi sedangkan pada Kelompok Bunga Harapan pengalaman berkelompoknya  tergolong  sedang.  Tingkat  kepemilikan  media,  frekuensi,  dan durasi  penggunaan  media  tergolong  rendah  di  kedua  kelompok  tani.  Jaringan komunikasi  pada  Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  membentuk  106  hubungan dengan  tingkat  keeratan  0,075  dan  melibatkan  38  aktor  sedangkan  pada Kelompok  Tani  Bunga  Harapan  membentuk  27  hubungan  dengan  tingkat keeratan  0,036  dan  melibatkan  28  aktor  di  dalamnya.  Aktor  sentral  pada Kelompok  Tani  Tunas  Harapan  adalah  pengurus  kelompok  sedangkan  pada Kelompok Tani Bunga Harapan adalah anggota kelompok.
Karakteristik individu yang berhubungan nyata dengan sentralitas tingkatan adalah  pendidikan  formal  dan  karakteristik  individu  yang  berhubungan  nyata dengan sentralitas kedekatan meliputi luas lahan dan pengalaman berkelompok. Keterdedahan  media  yang  berhubungan  nyata  dengan  sentralitas  tingkatan adalah    kepemilikan  media,  frekuensi  dan  durasi  menggunakan  media  dan keterdedahan media yang berhubungan nyata dengan sentralitas keperantaraan adalah frekuensi dan durasi menggunakan media.

## Saran
Bagi  para  penentu  kebijakan,  dapat  memanfaatkan  individu-individu  yang memiliki  peranan  sentral  di  dalam  jaringan  kelompok  tani  untuk  memudahkan penyebaran  informasi.  Perlu  ada  pendampingan  oleh  penyuluh  dalam memperkuat kelembagaan petani untuk mendukung kegiatan pemasaran secara berkelompok.  Perlu  adanya  pelatihan  kepada  petani  untuk  meningkatkan performa  usahatani  dan  motivasi  petani  dalam  rangka  mencapai  tujuan pemasaran yang lebih menguntungkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Bonacich P. 1987. Power and Centrality: a   family  measures. American  Journal of Sociology . 92(5):1170-1182.
Cindoswari AR. 2012. Jaringan Komunikasi dalam Penerapan Teknologi Produksi Ubi Kayu. Jurnal Komunikasi Pembangunan , 10(2):10-29.
Daniel M. 2004. Pengantar Ekonomi Pertanian . Jakarta (ID): bumi Aksara.
Ellyta. 2006. Analisis Jaringan Komunikasi Petani dalam Pemasaran Lidah Buaya . [tesis]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor.
Eriyanto. 2014. Analisis Jaringan Komunikasi . Jakarta (ID): Prenadamedia Group.
Kim DK, Vasanti KCPN, Singhal A. 2007. Opinion Leadership in Indian Villages and Diffusion  of  E-Choupal. Journal  of  Creative  Communications 2007  2:  345. doi: 10.1177/097325860700200305.
Mikulskienea  B,  Pitrenaite-Zilenienea  B.  2013.  Management  of  Participation Practice: Reconstruction of Lithuania's Formal Policy Networks by Means of Social  Network  Analysis  Social  and  Behavioral  Sciences  79  (  2013  )  127  – 140. doi: 10.1016/j.sbspro.2013.05.061.
Molanoa  S,  Poloa  A.  2015.  Social  Network  Analysis  in  a  Learning  Community.
Social and Behavioral Sciences 185 (2015) 339–345. doi: 10.1016/j.sbspro.2015.03.381.
Nordin  SM,  Noor  SM,  Stamburi  M.  2014.  Innovation  Diffusion  of  New Technologies  in  the  Malaysian  Paddy  Fertilizer  Industry. Social  and Behavioral Sciences 109:768 – 778. doi: 10.1016/j.sbspro.2013.12.542.
Papa  MJ.  1990.  Communication  Network  Patterns  and  Employee  Performance With  New  Technology. Communication  Research (1990) 17:  344. doi:10.1177/009365090017003004.
Prell C. 2012. Social Network Analysis . [SG] Singapore: Sage Publication.
Rheza  B,  Karlinda  E.  2013 .  Evaluasi  Program  Gerakan  Nasional  Peningkatan Produksi dan Mutu Kakao di  Kabupaten Majene . [internet] [diunduh 2015 Jan 10]. Tersedia pada: http://www.kppod.org.
Sulistyowati  A,  Lubis  DP,  Mulyani  ES.  2014.  Analisis  Jaringan  Sosial  dalam Gabungan  Kelompok  Tani  (Gapoktan)  Tani  Berkah. Jurnal  Sosiologi Pedesaan, 2(2):76-82.