## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3

## FAKTOR DETERMINAN LABA USAHA MIKRO, KECIL, DAN MENENGAH
Romandhon 1 , Heru Triyoga 2 , M. Elfan Kaukab 3 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sains Al-Qur’an, Wonosobo, Indonesia
1 romandhon@unsiq.ac.id, 2 herutriyogo7@gmail.com, 3 elfan@unsiq.ac.id
Abstract. This study aims to analyze the effect of sales, production costs, and promotion costs on  the  profits  of  Micro,  Small,  and  Medium  Enterprises  in  Kalibawang  District,  Wonosobo Regency. Based on the results of this study, it is hoped that the company can use it as a reference for information in the company's operational sector policies so that the company can produce optimally. Hypothesis testing in this study uses SPSS multiple linear regression analysis with the F-test, T-test, and the coefficient of determination (R2). The population of this study was all UMKM companies in Kalibawang District. The sampling technique in this study was purposive sampling and using the Slovin formula so that in the study 95 MSME companies were taken in Kalibawang District, Wonosobo Regency. Based on the research results, it is known that there is  a  positive  effect  of  sales,  production  costs,  and  promotional  costs  on  company  profits  at MSMEs in Kalibawang District, Wonosobo Regency.

## Keywords: company profits, production costs, promotion costs, sales
Abstraksi. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  penjualan,  biaya  produksi, dan biaya promosi terhadap laba Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Kecamatan Kalibawang Kabupaten  Wonosobo.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  dipakai  oleh perusahaan  sebagai  acuan  referensi  informasi  dalam  kebijakan  bidang  operasional perusahaan  sehingga  perusahaan  dapat  berproduksi  dengan  optimal.  Pengujian  hipotesis dalam penelitian ini menggunakan alat analisis regresi linier berganda SPSS dengan uji F, uji T  dan  koefisien  determinasi  (R 2 ).  Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  seluruh  perusahaan UMKM di Kecamatan Kalibawang. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah dengan purposive sampling dan menggunakan rumus slovin sehingga dalam penelitian diambil 95 perusahaan UMKM di Kecamatan Kalibawang Kabupaten Wonosobo. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa ada pengaruh positif penjualan, biaya produksi, dan biaya promosi terhadap laba perusahaan pada UMKM di Kecamatan Kalibawang Kabupaten Wonosobo.
Kata kunci: biaya produksi, biaya promosi, laba perusahaan, penjualan

## PENDAHULUAN
Seiring  berkembangnya  zaman  yang semakin  modern,  kebutuhan  masyarakat  di Kabupaten Wonosobo juga semakin banyak, sehingga  membutuhkan  pengeluaran  yang besar  untuk  membeli  keperluan  yang dibutuhkan  masyarakat.  Untuk  memenuhi kebutuhan  tersebut  maka  masyarakat  harus
mempunyai  daya  beli  yang  besar.  Namun kenyataannya  tingkat  rata-rata  daya  beli masyarakat  Wonosobo  masih  kurang, mengingat tingkat kemiskinan di Wonosobo yang  sangat  tinggi  dan  masuk  dalam  daftar kabupaten  termiskin  se-Jawa  Tengah, sehingga perlu adanya peningkatan ekonomi masyarakat Wonosobo. Usaha Mikro, Kecil,

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  salah satu  alternatif  usaha  yang  tepat  untuk meningkatkan  perekonomian  di  Kabupaten Wonosobo.
Menurut  Fitriyaningsih  Erlina  (2012) bahwa  beberapa  tahun  terakhir,  usaha  kecil telah diakui sebagai sektor yang mempunyai peran penting dalam memperbaiki perekonomian bangsa. Karena itu
diharapkan,  pemerintah  dapat  memberikan perhatian khusus pada usaha mikro dan kecil. Berdasarkan  data  Kabupaten  Wonosobo dalam  angka  2018  terdapat  59.293  pelaku usaha  di  Wonosobo  yang  tergolong  pada pelaku  usaha  mikro  dan  kecil.  Jumlah tersebut  menunjukan  jumlah  terbesar dibanding dengan usaha menengah dan usaha besar yang ada di Wonosobo.
UMKM adalah peluang usaha produktif milik perorangan atau badan usaha yang  memenuhi  kriteria  usaha  mikro sebagaimana  diatur  oleh  undang-undang (Danang  Faisal  Furqon,  2017).  Menurut Annisa  Fiddinilla  (2017),  peran  penting UMKM  dalam  perekonomian  Indonesia ditunjukan  dalam  tiga  indikator  yaitu: pertama,  UMKM  jumlahnya  banyak  dan mencangkup  setiap  sektor  ekonomi.  Kedua, UMKM  memiliki  potensi  besar  dalam menyerap  tenaga  kerja.  Ketiga,  memberi kontribusi  yang  besar  dalam  pendapatan nasional.
Tabel 1 Jumlah UMKM Tahun 2016-2018 di Kabupaten Wonosobo. Tahun Jumlah UMKM Pertumbuhan 2016 59.254 - 2017 59.405 +1,0025% 2018 60.592 +1,0199% Sumber: Disperindakop, data diolah 2020
Tabel 1 menunjukkan jumlah UMKM di Kabupaten Wonosobo tahun 2016 sampai 2018.  Berdasarkan  tabel  tersebut  jumlah UMKM di Kabupaten Wonosobo mengalami peningkatan  di  setiap  tahunnya.  Sehingga persentase pendapatan UMKM di Wonosobo harusnya  mengalami  peningkatan  setiap tahunnya.
Tabel 2 Capaian dan Target Pendapatan UMKM 2016-2018 Tahun 2016 2017 2018 Target 5,00% 7,00% 9,00% Capaian 5,00% 5,40% 5,40% Sumber: Disperindakop, data diolah 2020.
Tabel  2  menunjukkah  bahwa  capaian dan target omset UMKM tahun 2016 sampai 2018.  Di  tahun  2016  capaian  pendapatan UMKM  sebesar  5,00%  sudah  memenuhi target  yaitu  sebesar  5%.  Ditahun  2017 capaian  pendapatan  UMKM  meningkat menjadi  5,40%  namun  belum  memenuhi target  sebesar  7,00%.  Tahun  2018  capaian pendapatan  UMKM  sebesar  5,40%  belum memenuhi target sebesar 9,00%. Berdasarkan data tersebut sehingga
dimungkinkan laba perusahaan pada UMKM tahun  2018  belum  memenuhi  target  juga. Karena  pada  dasarnya  rumus  laba  adalah pendapatan  dikurangi  biaya  sehingga  jika pendapatan  belum  memenuhi  target  maka laba juga tidak akan memenuhi target.
Tabel 3 Jumlah UMKM Tahun 2018 di Kabupaten Wonosobo No Kecamatan Jumlah UMKM 1 Wadaslintang 3.047 2 Kepil 2.395 3 Sepuran 3.940

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3 No Kecamatan Jumlah UMKM 4 Kaliwiro 2.572 5 Leksono 2.514 6 Selomerto 3.286 7 Kalikajar 3.048 8 Kertek 9.463 9 Wonosobo 11.599 10  Watumalang 1.982 11  Mojotengah 4.771 12  Garung 4.234 13  Kejajar 3.588 14  Sukoharjo 2.290 15  Kalibawang 1.863 Jumlah 60.592 Sumber: Disperindakop, data diolah 2020 Tabel  3  menunjukkan  jumlah  semua UMKM  tahun  2018  di  Kabupaten Wonosobo,
namun tabel tersebut menunjukkan  juga  bahwa  jumlah  Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  di Kecamatan  Kalibawang  memiliki  jumlah paling sedikit dengan jumlah 1.863 UMKM dan Kecamatan Wonosobo memiliki jumlah UMKM  paling  banyak  dengan  jumlah 11.599 UMKM.
Banyaknya  UMKM  tersebut  maka akan  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  di Kabupaten  Wonosobo.  Namun  dengan catatan  UMKM  harus  memaksimalkan tingkat  laba  usahanya,  karena  semua perusahaan  pasti  menginginkan  laba  namun pada  kenyataannya  tidak  semua  perusahaan mengalami laba, ada pula bahkan perusahaan yang rugi. Laba merupakan target utama dari didirikannya  suatu  perusahaan  supaya perusahaan  semakin  berkembang.  Laba perusahaan  menurut  Rustami et  al (2014) adalah  selisih  antara  seluruh  pendapatan ( revenue )  dan  beban  ( expense )  yang  terjadi dalam suatu periode akuntansi.
Menurut  Halim  dan  Supomo  (2009) dalam  Asep  Mulyana  (2017)  besarnya  laba
yang diperoleh perusahaan dipengaruhi oleh beberapa  faktor,  seperti  biaya  yang  timbul dari  perolehan  atau  mengolah  suatu  produk atau  jasa  akan  mempengaruhi  harga  jual produk  yang  bersangkutan.  Harga  jual produk  atau  jasa  akan  mempengaruhi besarnya volume penjualan produk atau jasa yang  bersangkutan.  Besarnya  volume penjualan  berpengaruh  terhadap  volume produksi  produk  atau  jasa  tersebut, selanjutnya volume produksi akan mempengaruhi besar kecilnya biaya produksi.  Menurut  Asep  Mulyana  (2018), Jika  perusahaan  memperoleh  laba  yang maksimal  maka  pertumbuhan  positif  akan terjadi, jika pertumbuhan positif terjadi maka perusahaan akan mengalami perkembangan. Dengan  adanya  laba  yang  maksimal  maka perusahaan memiliki dana untuk pengembangan  aktivitas  perusahaan  dan pada  akhirnya  akan  menjaga  kelangsungan hidup perusahaan. Namun pada kenyataannya seringkali perusahaan mengalami penurunan laba bahkan mengalami kerugian.
Berbagai  penelitian  mengenai  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  laba  perusahaan telah  banyak  dilakukan  namun  hasilnya mengalami  inkonsisten.  Penelitian  ini  akan melakukan analisis kembali terhadap faktor- faktor yang mempengaruhi laba perusahaan. Penjualan  merupakan  kegiatan  yang  sangat pokok  bagi  setiap  perusahaan,  karena  tanpa adanya  penjualan  maka  perusahaan  tidak akan  mempunyai  pendapatan.  Perusahaan, dalam menghasilkan barang/ jasa, mempunyai  tujuan  akhir  yaitu  menjual barang/ jasa kepada masyarakat (Gede Nogi Paranesa,  Wayan  Cipta,  dan  Ni  Nyoman Yulianthini, 2016). Selain penjualan variabel yang diduga mempengaruhi laba perusahaan yaitu biaya produksi dan biaya promosi.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
Penjualan  adalah  transaksi  antara penjual dan pembeli yang saling membutuhkan  dan  saling  menguntungkan. Menurut  Amin  Wijaya  (2005)  dalam  Agus Putranto (2017), penjualan merupakan suatu transaksi  berupa  barang  atau  jasa  yang dikirim seorang pelanggan untuk imbalan kas suatu  kewajiban  untuk  membayar.  Besar kecilnya  volume  penjualan  maka  akan mempengaruhi pendapatan perusahaan sehingga  akan  menambah  laba  perusahaan. Menurut  Mulyadi  (2008)  dalam  Asep Mulyana  (2018),  penjualan  adalah  kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang  atau  jasa  dengan  harapan  akan memperoleh  laba  dari  adanya  transaksi- transaksi  tersebut  dan  penjualan  dapat diartikan sebagai pengalihan atau
pemindahan  hak  kepemilikan  atas  barang atau  jasa  dari  pihak  penjual  ke  pembeli. Tingkat produktifitas suatu perusahaan juga dapat diukur dari besarnya tingkat penjualan, semakin  tinggi  tingkat  penjualan  maka perusahaan  tersebut  semakin  produktif. Yonnade  Arga  Putra  (2014)  membuktikan bahwa  penjualan  berpengaruh  positif terhadap laba perusahaan.
Biaya  produksi  adalah  semua  biaya yang  dikeluarkan  dalam  suatu  kegiatan produksi  dalam  perusahaan.  Menurut Mulyadi  (2014),  biaya  produksi  adalah biaya-biaya  yang  terjadi  untuk  mengolah bahan  baku  menjadi  produk  jadi  yang  siap untuk dijual . Menurut Asep Mulyana (2018) masalah  yang  sering  timbul  adalah perencanaan  biaya  yang  kurang  sesuai dengan  apa  yang  sesungguhnya  terjadi (realisasi biaya). Oleh sebab itu untuk dapat mencapai  produksi  yang  efisien,  maka diperlukan  pengendalian  biaya  produksi yang akan dikeluarkan (Kaukab et al ., 2020). Semakin tingginya biaya produksi maka akan
mengakibatkan  menurunnya  pendapatan kemudian menurunnya pendapatan juga akan mengurangi  laba  usaha.  Perusahaan  yang paling banyak  mengeluarkan biaya produksi adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang industri.  Menurut  Haryono  (2009)  dalam Yonnade  Arga  Putra  (2014)  perusahaan industri mempunyai fungsi pokok yang lebih kompleks  dibandingkan  dengan  perusahaan dagang dan jasa. Hal ini disebabkan karena perusahaan industri harus mengubah bentuk barang yang dibeli menjadi produk jadi atau siap  pakai,  sedangkan  perusahaan  dagang langsung menjual barang-barang yang dibeli tanpa  melakukan  perubahan  bentuk.  Asep Mulyana  (2018)  membuktikan  bahwa  biaya produksi  berpengaruh  negatif  terhadap  laba perusahaan.
Biaya promosi adalah bagian dari biaya penjualan yang dikeluarkan oleh wajib pajak untuk memperkenalkan dan atau menganjurkan  pemakaian  atau  konsumsi produk  untuk  meningkatkan  penjualan. Dengan  semakin  banyaknya  pesaing  dalam dunia usaha yang sama membuat konsumen mempunyai  banyak  pilihan  yang  diberikan oleh perusahaan-perusahaan, sehingga konsumen  akan  lebih  selektif  dalam menentukan pilihan produk yang diinginkannya (Wayan Bayu, 2014). Dengan adanya keadaan tersebut maka perlu adanya kegiatan  promosi.  Menurut  Rustami et  al (2014)  promosi  yang  dilakukan  agar  tujuan dari  perusahaan  dapat  tercapai  pastinya membutuhkan biaya. Biaya-biaya ini disebut dengan biaya promosi. Promosi juga berarti aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan  produk  dan  membujuk  sasaran untuk  membelinya  (Yunarto et  al .,  2020). Menurut  Sutodjo  (1997)  dalam  Muhammad Syukriadi  (2016)  berpendapat  bahwa semakin  tinggi  biaya  promosi  yang

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
dikeluarkan, maka akan semakin tinggi pula volume penjualan yang
diperoleh perusahaan.  Promosi  oleh  perusahaan biasanya  dilakukan  dengan  cara  pemberian diskon berapa persen dari harga atau dengan cara  memberi  bonus  misal  beli  5  gratis  1. Promosi  tersebut  bertujuan  untuk  menarik konsumen  agar  tertarik  dengan  produk perusahaan  dan  mau  membeli. Menurut Martana et al (2015), besarnya biaya promosi yang  ditetapkan  oleh  perusahaan  untuk memasarkan  produk,  berpengaruh  terhadap perkembangan  pemasaran.  Muhammad Syukriadi (2016) membuktikan bahwa biaya promosi  berpengaruh  positif  terhadap  laba perusahaan.
Penelitian  mengenai  faktor  yang mempengaruhi laba perusahaan juga pernah dilakukan  oleh  Agus  Putranto  (2017) membuktikan  biaya  produksi  dan  penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan,  Muhammad  Syukriadi  (2016) membuktikan biaya produksi, biaya promosi, dan  biaya  distribusi  berpengaruh  positif terhadap  laba  perusahaan,  Asep  Mulyana (2017)  membuktikan  biaya  produksi  tidak berpengaruh dan biaya promosi berpengaruh positif  terhadap  laba  perusahaan,  Yonnade Arga  Putra  (2014)  membuktikan  biaya produksi  dan  penjualan  berpengaruh  positif terhadap  laba  perusahaan,  Asep  Mulyana (2018) membuktikan penjualan berpengaruh positif  dan  biaya  produksi  berpengaruh negatif terhadap laba perusahaan . Berdasarkan  hasil  dari  penelitian-penelitian tersebut,  menunjukkan  bahwa  terjadi  hasil yang  berbeda-beda.  Sehingga  penelitian  di bidang ini masih menjadi masalah yang perlu diteliti.  Berdasarkan  ketidaksamaan  hasil penelitian  tersebut,  maka  variabel  yang mempengaruhi  laba  perusahaan  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah
penjualan,  biaya  produksi,  dan  biaya promosi.

## TEORI DAN HIPOTESIS
Menurut  Moekijat  (2014)  bahwa penjualan ( selling ) merupakan suatu kegiatan yang  ditujukan  untuk  mencari  pembeli, memengaruhi  dan  memberi  petunjuk  agar pembeli  dapat  menyesuaikan  kebutuhannya dengan  produksi  yang  ditawarkan,  serta mengadakan  penawaran  mengenai  harga demi  menguntungkan  bagi  kedua  belah pihak.  Besar  kecilnya  volume  penjualan maka  akan  mempengaruhi  pendapatan perusahaan  sehingga  akan  menambah  laba perusahaan. Menurut Mulyadi (2008) dalam Asep  Mulyana  (2018),  penjualan  adalah kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual  barang  atau  jasa  dengan  harapan akan memperoleh laba dari adanya transaksi- transaksi  tersebut  dan  penjualan  dapat diartikan sebagai pengalihan atau pemindahan  hak  kepemilikan  atas  barang atau jasa dari pihak penjual ke pembeli. Hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Agus Putranto  (2017)  membuktikan  bahwa penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan.  Hasil  tersebut  didukung  oleh penelitian  yang  dilakukan  oleh  Asep Mulyana  (2018)  yang  juga  membuktikan penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan.  Dengan  melakukan  penjualan maka  perusahaan  akan  mendapatkan pendapatan,  jadi  semakin  tinggi  penjualan maka  pendapatan  juga  semakin  meningkat. Meningkatnya pendapatan suatu perusahaan maka  laba  yang  diperoleh  perusahaan tersebut  juga  akan  meningkat.  Berdasarkan uraian  dan  penjelasan  diatas  maka  dapat disusun hipotesis sebagai berikut:
H1: Penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
Menurut  Bustami  &  Nurlela  (2013), biaya produksi adalah biaya yang digunakan dalam  proses  produksi  yang  terdiri  dari bahan baku langsung, tenaga kerja langsung, dan  biaya overhead pabrik.  Biaya  produksi ini  disebut  juga  dengan  biaya  produk  yaitu biaya-biaya yang dapat dihubungkan dengan suatu  produk,  dimana  biaya  ini  merupakan bagian  dari  persediaan.  Pada  dasarnya masalah  yang  sering  timbul  adalah perencanaan  biaya  yang  kurang  sesuai dengan  apa  yang  sesungguhnya  terjadi (realisasi biaya). Oleh sebab itu untuk dapat mencapai  produksi  yang  efisien,  maka diperlukan  pengendalian  biaya  produksi yang  akan  dikeluarkan  (Asep  Mulyana, 2018). Hasil penelitian yang dilakukan oleh Asep  Mulyana  (2018)  membuktikan  bahwa biaya produksi berpengaruh negatif terhadap laba  perusahaan.  Hasil  tersebut  tidak  sama dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Endang Susilawati (2019) yang membuktikan biaya produksi tidak berpengaruh  terhadap  laba  perusahaan. Perusahaan pada dasarnya adalah melalukan produksi, dengan melakukan produksi maka menimbulkan  biaya  yaitu  biaya  produksi, jadi  semakin  tinggi  biaya  produksi  suatu perusahaan maka akan mengurangi pendapatan perusahaan. Berkurangnya pendapatan suatu perusahaan maka laba yang diperoleh  perusahaan  tersebut  juga  akan berkurang. Berdasarkan uraian dan penjelasan  diatas  maka  dapat  disusun hipotesis sebagai berikut:
H2: Biaya  produksi  berpengaruh  negatif terhadap laba perusahaan.
Biaya promosi adalah biaya pemasaran dan  penjualan  yang  termasuk  didalamnya yaitu,  semua  biaya-biaya  yang  didapat sebagai  penjamin  pelayanan  untuk  para
konsumen dalam menyampaikan produk dan jasa  mereka  langsung  ke  tangan  konsumen atau pembeli (Rangkuti 2009). Adanya biaya promosi  karena  perusahaan  melakukan kegiatan  promosi  yang  bertujuan  untuk meningkatkan  penjualan.  Menurut  Sutodjo (1997)  dalam  Muhammad  Syukriadi  (2016) bahwa  semakin  tinggi  biaya  promosi  yang dikeluarkan, maka akan semakin tinggi pula volume penjualan yang diperoleh perusahaan. Semakin meningkatnya volume penjualan maka semakin berhasil perusahaan dalam melakukan kegiatan promosi, sehingga  biaya  yang  dikeluarkan  menjadi biaya  yang  bermanfaat  bagi  perusahaan. Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Muhammad Syukriadi (2016) membuktikan bahwa  biaya  promosi  berpengaruh  positif terhadap  laba  perusahaan.  Hasil  tersebut didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan oleh Melisa Feronica Laki, Grace B. Nangoi, dan  Heince  R.  N  Wokas  (2019)  yang  juga membuktikan  biaya  promosi  berpengaruh positif terhadap laba perusahaan. Perusahaan pastinya  sangat  perlu  mengeluarkan  biaya promosi  supaya  produk  perusahaan  dikenal dan  diminati  oleh  konsumen.  Dengan demikian maka perusahaan dapat meningkatkan penjualan, dengan meningkatnya  penjualan  maka  pendapatan perusahaan  juga  semakin  meningkat  dan nantinya akan meningkatkan laba perusahaan. Berdasarkan uraian dan penjelasan  diatas  maka  dapat  disusun hipotesis sebagai berikut:
H3: Biaya  promosi  berpengaruh  positif terhadap laba perusahaan.
Berdasarkan  uraian  sebelumnya,  dibuat model penelitian sebagai berikut:
Gambar 1

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
Model penelitian

## METODOLOGI
Jenis penelitian yang dilakukan dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah UMKM di  Kecamatan  Kalibawang. Populasi  di Kecamatan Kalibawang berjumlah 1.863 unit di  berbagai  sektor.  Teknik  pengambilan sempel  dilakukan  dengan  menggunakan purposive  sampling dengan  jumlah  sampel 95 responden.
Operasionalisasi setiap variable
diidentifikasi  dengan  indicator  setiap
variabel. Laba perusahaan diukur berdasarkan indikator pendapatan dan biaya. Penjualan  diukur  berdasarkan  indikator mencapai  volume  penjualan,  mendapatkan laba, dan menunjang pertumbuhan
perusahaan.  Biaya  diukur  berdasarkan indikator  bahan  baku,  tenaga  kerja,  dan overhead pabrik.  Biaya  promosi  diukur berdasarkan  indikator  frekuensi  promosi, kualitas  promosi,  kuantitas  promosi,  waktu promosi, dan sasaran promosi.
Teknik  analisis  data  menggunakan regresi  linear  berganda  dengan  langkah menganalisis  statistic  deskriptif  kemudian menguji  ketepatan  model  (F).  Sebelum menganalisis hipotesis dilakukan uji kualitas data  dengan  mengukur  validitas  dan reliabilitas.  Kemudian  dilakukan  pengujian asumsi  klasik  berupa  uji  normalitas, multikolonieritas,  dan  heterokedastisitas. Terakhir  uji  determinasi  (R²)  dilakukan untuk  mengetahui  besar  keterikatan  atau keeratan variable dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Hasil  analisis  deskriptif  variabel  dari penelitian ini ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 4 Deskriptif Statistik Variabel-Variabel Penelitian Variabel Std. Deviation Kisaran Aktual Rata-rata Aktual Kisaran Teoritis Rata-rata Teoritis Laba perusahaan 3,697 5-20 16,13 4-20 12 Penjualan 2,650 4-15 12,00 3-15 9 Biaya Produksi 4,663 6-25 20,37 5-25 15 Biaya Promosi 4,795 6-25 20,33 5-25 15 Penjualan (X1) Biaya Produksi (X2)
Laba perusahaan (Y) Biaya Promosi (X3)

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
Dari Tabel 4 dapat diketahui informasi tentang  standar  deviasi,  rata-rata  kisaran teoritis  masing-masing  pertanyaan  dan kirasan  aktual  jawaban  dari  masing-masing responden.  Karena  semua  rata-rata  aktual lebih  tinggi  dari  rata-rata  teoritis,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  pelaku  UMKM yang menjadi responden dalam penelitian ini memperoleh laba perusahaan yang maksimal, sudah melakukan penjualan yang maksimal,  menggunakan  biaya  produksi dengan  maksimal,  dan  menggunakan  biaya promosi dengan maksimal.
Hasil  uji  F  ( Goodness  of  Fit ) menghasilkan  F  hitung  lebih  besar  dari  F tabel  yaitu  278,019  dan  memiliki  tingkat signifikan  dibawah  0,05  yaitu  0,000. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel penjualan, biaya produksi, dan biaya promosi mampu  menjelaskan  perubahan  pada variabel  laba  perusahaan  atau  model dinyatakan  cocok  atau fit .  Dari  hasil  uji validitas  seluruh  variabel  dinyatakan  valid pada  taraf  sifnifikan  0,000.  Nilai cronbach alpa yang  lebih  besar  dari  nilai  batas cronbach alpa sebesar 0,6. Sehingga seluruh pernyataan  yang  berkaitan  dengan  variabel laba  perusahaan,  penjualan,  biaya  produksi,
dan  biaya  promosi  adalah  reliabel.  Hasil perhitungan normalitas dengan
menggunakan  uji One-Sample  Kolmogorof- Smirnof  Test memiliki  probabilitas  tingkat signifikansi  di  atas  tingkat  α  =  0,05  yaitu 0,200.  Hal  ini  berarti  dalam  model  regresi terdapat  variabel  residual  atau  variabel pengganggu yang terdistribusi secara normal. Semua  variabel  memiliki  nilai tolerance lebih dari 0,1.
Selanjutnya hasil perhitungan VIF juga menunjukkan  hal  yang  sama  yaitu  semua variabel memiliki nilai VIF kurang dari 10. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  multikolonieritas  antar  variabel independen  dalam  model  regresi.  Dari  uji glejser terlihat  bahwa  penjualan,  biaya produksi,  dan  biaya  promosi  memiliki  nilai signifikansi  lebih  dari  batas  minimal  yang ditentukan  yaitu  0,05  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  yang digunakan tidak terjadi heterokedastisitas.
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan menggunakan  metode  analisis  regresi  linier berganda dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 5 Hasil pengujian pengaruh penjualan, biaya produksi, dan biaya promosi terhadap laba perusahaan Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .469 .571 .822 .413 Penjualan .243 .109 .174 2.237  .028 Biaya Produksi .308 .080 .388 3.836  .000 Biaya Promosi .318 .079 .413 4.055  .000 Berdasarkan  Tabel  5  dapat  diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Υ = 0,469 + 0,243 Penjualan + 0,308 Biaya Produksi + 0,318 Biaya Promosi + 1,178

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
Persamaan  regresi  tersebut  mempunyai makna:
1. Nilai (α) konstanta sebesar  0,469 (bernilai positif)  menunjukkan  bahwa  tanpa dipengaruhi  variabel  independen,  yaitu penjualan,  biaya  produksi,  dan  biaya promosi,  UMKM  yang  menjadi  sampel dalam  penelitian  ini  sudah  mendapatkan laba.
2. Berdasarkan  Tabel  5,  untuk  pengaruh penjualan  terhadap  laba  perusahaan memiliki  koefisien  0,243  dan  signifikan pada  0,028.  Karena  memiliki  tingkat signifikan  kurang  dari  0,05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H1  yang menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh positif penjualan terhadap laba perusahaan  diterima.  Artinya  semakin banyak  penjualan  yang  di  lakukan
UMKM  maka  pendapatan  yang  akan diterima  akan  semakin  besar,  sehingga akan  meningkatkan  laba  perusahaan. Dengan  asumsi  bahwa  variabel  lain dianggap konstan.
3. Berdasarkan  Tabel  5,  untuk  pengaruh biaya  produksi  terhadap  laba  perusahaan memiliki  koefisien  0,308  dan  signifikan pada  0,000.  Karena  memiliki  tingkat signifikan kurang dari 0,05 dan koefisien 0,308 sehingga dapat disimpulkan bahwa H2  yang  menyatakan  biaya  produksi berpengaruh  negatif  terhadap  laba perusahaan ditolak. Penelitian ini membuktikan biaya produksi berpengaruh positif terhadap laba perusahaan. Artinya Semakin  tinggi  biaya  produksi  yang dikeluarkan  oleh  UMKM,  maka  produk yang  dihasilkan  semakin  berkualitas sehingga akan menambah pendapatan dan akan menambah laba perusahaan.
4. Berdasarkan  Tabel  5,  untuk  pengaruh biaya  promosi  terhadap  laba  perusahaan
memiliki  koefisien  0,318  dan  signifikan pada  0,000.  Karena  memiliki  tingkat signifikan  kurang  dari  0,05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H3  yang menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  biaya  promosi  terhadap  laba perusahaan  diterima.  Artinya  semakin besar  biaya  promosi  yang  dikeluarkan maka  kualitas  promosi  UMKM  akan semakin  baik  dan  dimungkinkan  akan mengenai  sasaran  yang  tepat  sehingga akan menambah laba perusahaan. Dengan asumsi  bahwa  variabel  lain  dianggap konstan.
Tabel 6

## Hasil Pengujian Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .950 a .902 .898 1.178
Tabel 6 menunjukkan nilai adjusted R square sebesar  0,898  atau  89,8%,  hal  ini menunjukkan bahwa variabel laba perusahaan  dapat  dijelaskan  oleh  variabel penjualan, biaya produksi, dan biaya promosi sebesar  89,8%,  sedangkan  sisanya  sebesar 10,2%  disebabkan  oleh  faktor-faktor  lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Dari  Tabel  5  menunjukkan  bahwa penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan.  Sehingga  H1  yang  menyatakan penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan  diterima.  Hasil  penelitian  ini sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan oleh Gede Nogi Paranesa, Wayan Cipta,  dan  Ni  Nyoman  Yulianthini  (2016)

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3 dan Agus Putranto (2017) yang membuktikan bahwa penjualan berpengaruh positif  terhadap  laba  perusahaan.  Penelitian ini  membuktikan  bahwa  penjualan  yang banyak akan meningkatkan jumlah laba yang diperoleh  pelaku  UMKM.  Semakin  banyak penjualan  yang  dilakukan  oleh  UMKM, maka  akan  meningkatkan  pendapatan  yang diperoleh sehingga akan meningkatkan laba perusahaan. Produk yang dihasilkan UMKM di  Kecamatan  Kalibawang  sebagian  besar meliputi produk makanan tradisional seperti opak,  keripik  singkong,  pengolahan  tempe, home industri berkor, produksi gula jawa dan gula  aren  dll.  Produk  tersebut  dipasarkan tidak hanya di wilayah Kalibawang tapi juga di  luar  Kecamatan  Kalibawang,  dengan memanfaatkan  media  sosial  sebagai  alat promosi.  Penjualan  produk  berupa  berkor dan opak selain dijual di wilayah Wonosobo juga  dijual  sampai  ke  luar  kota  seperti Bekasi,  Bogor,  Semarang  dll.  karena mayoritas  jenis  usaha  di  Kecamatan Kalibawang  yaitu  home  industri.  Dengan melakukan  penjualan  semaksimal  mungkin, diharapkan  akan  menambah  pendapatan usaha  sehingga  akan  berpengaruh  terhadap laba perusahaan.
Dari  Tabel  5  menunjukkan  bahwa biaya produksi berpengaruh positif terhadap laba  perusahaan.  Sehingga  H1  yang menyatakan  biaya  produksi  berpengaruh negatif  terhadap  laba  perusahaan  ditolak. Hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh  Muhammad  Syukriadi  (2016)  yang membuktikan bahwa biaya produksi berpengaruh positif terhadap laba perusahaan dan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Asep Mulyana  (2018)  yang  membuktikan  bahwa biaya produksi berpengaruh negatif terhadap laba perusahaan. Penelitian ini membuktikan bahwa  biaya  produksi  yang  tinggi  akan
meningkatkan  jumlah  laba  yang  diperoleh pelaku  UMKM.  Semakin  tinggi  biaya produksi  yang  dikeluarkan  oleh  UMKM, maka  produk  yang  dihasilkan  semakin berkualitas  sehingga  dimungkinkan  akan menambah pendapatan dan akan menambah laba  perusahaan.  Sebagian  banyak  produksi di  Kecamatan  Kalibawang  berupa  berkor kayu, dan bahan baku yang digunakan berupa bahan  yang  tidak  berguna  dari  suatu  pabrik sehingga  bahan  tersebut  sebenarnya  bahan yang  berkualitas  namun  kurang  memenuhi syarat  dalam  pabrik  seperti  ukuran  kurang atau  yang  lain.  Selain  bahan  baku,  tenaga kerja  yang  dipekerjakan  juga  tenaga  kerja yang  sudah  biasa  bekerja  dibidang  tersebut sehingga  sudah  ahli  dalam  bekerja.  Dengan adanya pekerja yang ahli maka UMKM akan menghasilkan hasil produksi yang bagus dan berkualitas.  Selain  berkor  UMKM  di Kecamatan  Kalibawang  dengan  jenis  usaha industri, masih menggunakan hasil pertanian yang  mereka  tanam  sebagai  bahan  baku untuk  produksi  sehingga  bahan  baku  yang mereka  dapat  adalah  bahan  baku  yang berkualitas.  Sehingga  UMKM  disana membuat  produk  sesuai  dengan  tanaman yang  mereka  tanam  seperti  petani  singkong membuat  opak  atau  keripik  singkong  dan petani  kelapa  membuat  gula  jawa.  Dengan adanya  bahan  baku  yang  berkualitas  maka produk  yang  dihasilkan  juga  produk  yang berkualitas bagus.
Dari  Tabel  5  menunjukkan  bahwa biaya  promosi  berpengaruh  positif  terhadap laba  perusahaan.  Sehingga  H1  yang menyatakan  biaya  promosi  berpengaruh positif  terhadap  laba  perusahaan  diterima. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Endang Susilawati (2019) dan Melisa Feronica Laki, Grace  B.  Nangoi,  dan  Heince  R.  N  Wokas

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
(2019)  yang  membuktikan  bahwa  biaya promosi  berpengaruh  positif  terhadap  laba perusahaan.  Penelitian  ini  membuktikan bahwa  biaya  promosi  yang  tinggi  akan meningkatkan  jumlah  laba  yang  diperoleh pelaku  UMKM.  Semakin  tinggi  biaya promosi  yang  dikeluarkan  oleh  UMKM, maka promosi yang dilakukan akan semakin bagus, semakin diminati pembeli, dan sesuai sasaran.  Karena  promosi  yang  dilakukan tepat sasaran maka akan meningkatkan laba perusahaan.
Hasil
penelitian ini
menunjukkan  bahwa  promosi  yang  efektif efisien dan tepat sasaran akan meningkatkan penghasilan. Walaupun dalam kenyataannya UMKM  di  Kecamatan  Kalibawang  masih banyak  yang  kurang  memahami  strategi promosi  yang  baik  dan  benar.  Karena  latar belakang  pendidikan  yang  masih  kurang. Namun  hal  tersebut  tidak  menjadi penghambat bagi pengusaha dalam mendapatkan konsumen yang akan berakibat terhadap penghasilan pengusaha.

## KETERBATASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  terdapat keterbatasan yaitu mengalami kesulitan saat melakukan  wawancara  dan  pengisian kuesioner  karena  pemilik  UMKM  tidak memiliki  jam  kerja  yang  pasti,  karena pemilik  mempunyai  kesibukan  yang  lain sehingga  susah  ditemui.  Selain  itu  banyak responden  yang  kurang  memahami  bahasa dalam  kuesioner  sehingga  banyak  diantara mereka  yang  asal  mengisi  kuesioner  tanpa memahami isinya.

## SIMPULAN
Pembinaan pemilik UMKM
merupakan sarana efektif untuk keberhasilan meningkatkan  pendapatan  usaha,  terutama pembinaan  dalam  penerapan  strategi
pemasaran  dan  promosi.  Karena  dengan adanya  pembinaan  UMKM,  pemilik  akan mendapat  pengetahuan  sehingga  mereka akan  tau  apa  yang  harus  dilakukan  agar usahanya  berkembang  dengan  baik  dan meningkatkan  pendapatan  mereka.  Perlu dibangun kepercayaan kepada masyarakat di Kecamatan  Kalibawang  untuk  berani berwirausaha sehingga perekonomian masyarakat  akan  lebih  berkembang.  Untuk penelitan-penelitian  berikutnya  sebaiknya menggunakan  bahasa  yang  lebih  sederhana sehingga  lebih  mudah  dipahami  oleh responden  dan  responden  bisa  mengisi kuesioner dengan baik dan tidak asal-asalan. Untuk  penelitian  berikutnya  diharapkan menambah  variabel  bebas  yang  belum digunakan dalam penelitian ini, karena masih banyak  variabel-variabel  lain  yang  dapat mempengaruhi laba perusahaan seperti biaya distribusi dan kemampuan wirausaha.

## REFERENSI
Abdul  Halim  dan  Bambang  Supomo.  2009. Akuntansi  Manajemen.  Yogyakarta: Bpfe.
Agus  Putranto.  2017.  Analisis  Pengaruh
Biaya Produksi Dan Penjualan Terhadap Laba Perusahaan (Studi Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di Kecamatan Wonosobo Kabupatenwonosobo). Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al Qur’an (Unsiq) Wonosobo.
Agus  Sri  Wahyuni.  2016.  Pengaruh  Biaya, Mutu Produk, Dan Strategi Pemasaran Terhadap Laba Usaha Pedagang Dawet Ireng  Didesa  Butuh  Kabupaten Purworejo.  Fakultas  Keguruan  Dan Ilmu Pendidikan. Universitas Muhammadiyah Purworejo.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3
Amin  Wijaya  Tunggal.  2005.  Memahami
Konsep  EVA  (Ekonomic  Value
Added) Dan Value Based Manajement
(VBM)  Teori,  Soal,  Dan  Kasus. Jakarta. Havarindo. Andri  Hasmoro  Kusumo  Broto,  Rusbiyanti Sripeni, Dan Retno Windu Permatasari.  2018.  Pengaruh  Biaya Produksi,  Biaya  Administrasi  Umum, Dan  Biaya  Pemasaran  Terhadap  Laba Pada Perusahaan Food And Beverages Yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek Indonesia Fakultas Ekonomi, Universitas Merdeka Madiun. Annisa  Fiddinilla.  2017.  Pengaruh  Modal Sendiri  Dan  Penyaluran  Kredit  Usaha Rakyat  (KUR)  Terhadap  Tingkat Pendapatan  Usaha  Mikro  Kecil  Dan Menengah (UMKM) Di Kota Surakarta  (Studi  Kasus  Pada  Bank Syariah Mandiri Kantor Cabang Pasar
Kliwon Surakarta).
Asep  Mulyana.2018.  Pengaruh  Penjualan
Dan  Biaya  Produksi  Terhadap  Laba Usaha  Pada  Pt  Mayora  Indah,  Tbk Tahun  2009  sampai  2015.  Staf Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Nurtanio Bandung. Buchari Alma,2007, “Manajemen Pemasaran Dan  Pemasaran  Jasa,  Alfabeta,
Bandung Danang  Faisal  Furqon.  2017.  Pengaruh
Modal Usaha, Lama Usaha, Dan Sikap Kewirausahaan  Terhadap  Pendapatan Pengusaha  Lanting  Di  Lemah  Duwur Kecamatan Kuarasan Kabupaten Kebumen. Dinas Perizinan Dagang Dan Koperasi 2019 Endang  Susilawati.  2019.  Pengaruh  Biaya Produksi Dan Biaya Promosi Terhadap Laba  Bersih  (Studi  Perushaan  Rokok Pt Gudang Garam Tbk Yang Terdaftar Di  Bei  Periode  2011  sampai  2017). Fakultas Ekonomi Universitas Nurtanio Bandung. Fitrianingsih  Erlina.  2012.  Pengaruh  Besar Modal  (Modal  Sendiri),  Pemberian Kredit,  Dan  Tingkat  Suku  Bunga Kredit Terhadap Peningkatan Pendapatan  Pedagang  Kecil  Didesa Tistonirmala  Kecamatan  Kasihan Bantul. Universitas Negeri Yogyakarta. Gede Nogi Paranesa, Wayan Cipta, Dan Ni Nyoman  Yulianthini.  2016.  Pengaruh Penjualan Dan Modal Sendiri Terhadap  Laba  Pada  Ud  Aneka  Jaya Motor  Di  Singaraja  Periode  2012 sampai  2014.  Jurusan  Manajemen Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja.
Ghozali,  Imam.  2011.  Aplikasi  Analisis
Multivariate  Dengan  Program  Ibm Spss19. Semarang: Undip.
Hery, S.E., M.Si., Crp., Rsa. 2017. Analisis Laporan  Keuangan.  Pt  Grasindo, Jakarta.
Indriantoro,  Nur  Dan  Bambang  Supomo.
2014.  Metodologi.  Penelitian  Bisnis Untuk Akuntansi & Manajemen. Edisi Pertama. Cetakan Keenam. Yogyakarta: Bpfe- YogyakartaMulyana. Asep 2017. Pengaruh  Biaya  Produksi  dan  Biaya Promosi  Terhadap  Lab  Ausaha Samsung Co Tahun 2009 sampai 2015
Ismail  Solihin.  2014.  Pengantar  Bisnis. Jakarta: Erlangga.
Jusup,  Al  Haryono.2009.  Dasar-Dasar Akuntansi.Yogyakarta. STIE Yogyakarta
Kaukab , M. E., Adawiyah, W. R., Setyanto, R.  P.,  &  Suroso,  A.  (2020). Accelerating  small  firms’  production

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3 process improvement through international  market  knowledge  and valuable, rare, inimitable, and organized resources and capabilities. Business:  Theory  and
Practice , 21 (1), 322-328.
Laeli  Nur  Alfian.  2019.  Pengaruh  Kualitas Pelayanan,  Lokasi,  Promosi,  Dan Harga  Terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan.  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis Universitas Sains Al-Qur’an
Martana,  D.P.  Agus,  I  Ketut  Kirya,  Dan Nyoman  Yulianthini.  “Pengaruh  Jenis Produk,  Biaya  Promosi,  Dan  Biaya Produksi Terhadap Volume Penjualan”. Ejournal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha Jurusan Manajemen. Vol. 3. 2015. Muhammad  Syukriadi.  2016.  Pengaruh Biaya  Produksi,  Biaya  Promosi,  Dan
Biaya  Distribusi  Terhadap  Laba Perusahaan Dengan Volume Penjualan Sebagai  Variabel  Moderasi  (Studi Kasus Pada Cv. Citra Sari Makassar). Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam Uin Alauddin Makassar Mukhlishotul  Jannah.  2018.  Analisis Pengaruh Biaya Produksi Dan Tingkat Penjualan  Terhadap  Laba  Kotor.  Uin Sultan Maulana Hasanuddin Banten Melisa Feronica Laki , Grace B. Nangoi, Dan Heince  R.  N  Wokas.  2019.  Pengaruh Biaya  Promosi  Dan  Biaya  Distribusi Terhadap  Laba  Pada  Pt.  Megamitra Makmur  Sentosa  Manado.  Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Sam
Ratulangi Mulyadi.  2008.  Sistem  Akuntansi.  Jakarta. Salemba Empat. Mulyadi. 2012. Akuntansi Biaya. Yogyakarta: Upp Stmi Ykpn. Mulyadi. 2014. Akuntansi Biaya. Yogyakarta: Universitas Gajah Mada. Moekijat,  M.  2014.  Manajemen  Sumber Daya  Manusia.  Bandung:  Mandar Maju.
Prastowo. 2011. Analisis Laporan Keuangan.
Edisi Lima. Yogyakarta. Priyono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif. Sidoarjo. Zifatama publishing.
Putu  Rustami,  I  Ketut  Kirya,  dan  Wayan
Cipta. 2014. Pengaruh Biaya Produksi,
Biaya Promosi, dan Volume Penjualan Terhadap Laba Pada Perusahaan Kopi Bubuk Banyuatis. Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja.
Rangkuti,  Freddy  2009.  Strategi  Promosi Yang  Kreatif  Dan  Analisis  Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta: Pt. Gramedia Pustaka Utama. Rustami,  &  Nurlela.  2013.  Akuntansi Biaya,Edisi  4.  Jakarta:  Mitra  Wacana Media.
Sugiyono.  2012.  Memahami  Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta Suharsimi Arikunto. 2012. Prosedur Penelitian  Suatu  Pendekatan  Dan
Praktik. Jakarta. Graha Pustaka Suliyanto.  2011.  Ekonometrika  Terapan  : Teori  Dan  Aplikasi  Spss.  Edisi  1. Yogyakarta. Andi Yogyakarta.
Sutodjo,  Siswanto  &  Kleinsteubeur,  Fritz. 1997.  Strategi  Pemasaran.  Jakarta: Damar Mulia Pustaka.
Swashta, Basu. 2012. Manajemen Penjualan, Edisi 3. Yogyakarta: Bpfe Tri  Anita  Anugrah  Nasution.  2016.  Faktor
Yang Mendorong Pertumbuhan Usaha Pada  Pedagang  Tekstil  Di  Jalan Perniagaan Medan. Universitas Sumatera Utara.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 2 Edisi Juni 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Romadhon 1 ,heru Triyoga 2 ,M.Elfan Kaukab 3 Umi Narimawati. 2008. Metodologi Penelitian  Kualitatif  Dan  Kuantitatif,
Teori  Dan  Aplikasi.  Bandung.  Agung Media.
Wayan  Bayu  Wisesa,  Anjuman  Zukhri  dan Kadek  Rai  Suwena.  2014.  Pengaruh Volume  Penjualan  Mente  dan  Biaya Operasional  Terhadap  Laba  Bersih Pada  Ud.  Agung  Esha.  Singaraja, Indonesia. Wonosobo dalam Angka 2018 Wonosobo dalam Angka 2017 Wonosobo dalam Angka 2016 Yonnade  Arga  Putra.  2014.  Analisis
Pengaruh Biaya Produksi Dan Penjualan  Terhadap  Laba  Perusahaan (Studi  Pada  Usaha  Mikro  Kecil  Dan Menengah  Di  Kecamatan  Jaten
Kabupaten  Karanganyar).  Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas
Muhammadiyah Surakarta
Yuniarto , T., Adi, P. H., Setyanto, R. P., & Kaukab,  M.  E.  (2020).  Guerilla Marketing  in  the  Context  of  Industry 4.0. Solid  State  Technology , 63 (6), 689-700.