Ka s us K eraji n an B erbasis S ist e m " Putti n g-ou t" d i Kla s ter Sra ge n , Surakarta , Kl a t e n d o n So/atigo
Arianti   Ina R . H u nga l , T u ndj un g Mahat m al , d a n P u rwanti As i h3
LP P M U K SW Salati g a

## ABSTRACT
R e s earch  finding s  sh ow th at artisans' r o le  i n the ' putting-out'  syst e m  is ob v iousl y su b s ta n t ial  in s u pport i ng  the ba ti k and h andicraft industry to survive  the m u lti - d im e nsiona l crises in I n donesi a , but ironic a ll y t h e y are margin ali sed in t he s y s tem. While the  'free tra d e ' h as c au s ed di sa d vantages  to micr o - z sm all -sc al e prod ucer s, co mplex  internal  p r oble m s are a l so foun d , l ead i n g  to m arginali sa ti o n and poo r perform an ce in t he bargai n in g powe r , p ro d uc t ion an d produ c ti v ity , b usine ss co ntin ui ty, g e n der iss u es, and e nv i r o nm en tal  issues . There are a l so prob le m s co n cerning l abo ur  forces as ho me- work ers or en o t  rec o gnised nor p ro t ecte d b y t h e La bo ur Law , and al so limited kn o w l ed ge o n inn ovatio n an d  t ec hno l o g y . T h e  g o a l of ac t i o n re s e ar ch   i s to  promote  the barg ainin g  posit i o n o f  th e producers  i n the  bus in e ss  network t h r o u gh th e fair tr a de. As a p ilo t p r o j ect. this researc h foc uses on fin d i n g  acc e ss an d w a ys t o penetr a t e   the al ternati ve   m arket (Fa i r   Tra cie) hy ad d ressing   three a spec t s, nam e l y ( 1 ) r eo r ganis a t ion o f th e pr o duc tio n system and th e mar k e ting: ( 2 ) tran s fe r of innov a tio n in th e 'alterna ti ve'   m ar ke t   product   de v el o pment ; ( 3 )   im p l ementation   o f th e interne t - based i n f mma tio nsy stem  conforming to the fair trade pr in c i p l es , The approach ofth e r ese arc h tre a t s th e s ys t em a s p rodu c ti on clusters str e ssing o n gr o up d y nam i cs.and   the m ethod i s p a rt i c ipa t ory acti o n re se arc h withge n der  perspect i ve s . The o utc o me s of the first (of t wo ) stag e s how t h a t ( l) th e m e th o d nee ds t o i ntegrate mar k eti n g with gender-perspective empow e rm e nt a s p ect s : ( 2 ) in s titutional se t - u p  is t o be done  on  two l e v e l s  o f  d ifferen t f unctions: p ro d u cti on and marketin g ; ( 3 )    p r o d uce r s ' capacit y b u i l ding  i s req u ired  through  in st itut i onalis ation  of or gani s ati on ba sics . group  work . entrepreneurship.  and  fai r trade  val ue s;  ( 4 ) fa ir -trade • ori en t ed i nn o v at io n  an d t echnology transfer  i s needed in the product d evelop m e n t and mar k et in form at ion system; ( 5)  network deve lop ment  appl y ing f air trade  princ i pl e s i s required to bu i l d comm o n s trength; ( 6) polic i es are 1 0 be m a d e for the empowerm e nt and p ro tection o fl h e home-wor k ing art i sans.
K eywo rd s: puttin g - o u t    s y s tem , fa ir  trad e, mar k e t p e n e t ra ti o n , ge n d er-p e r spec t i ve m e th ods P E ND A J TUL UA N d irumah - rurnah peng raj in , Kerajinan y an g d i pr o duksi    s e cara    sys t em " p u lling - o u t" Kcraj  inan ra k y a t memegang peranan pc n ti n g  d a lam p erek onomi d i J a wa  t e n g ah d a n  seb a gia n    bes a r  mema k a i  s i s tem " p u t tin g - o u t "      ata u    b asis    p ro d u ksin y a merarn b ah banya k    je  n i s ko m o dit i , diantaranya; bat ik ( ka in , k u l i t , ka y u ) ,  ten u n , k o v eksi , bordir , mc u bel ( ka y u, ro tan) , kulit , monel, makanan,rnai nananak , s ouve n ir , d l L
I F,1 c u/Jyo} ' Soc i al  ond Pvli:i c a l Sctc « cl : Cem~/tH'  Gent!er  lu$~ arc h and . '>tu ttiu .  Satyu  H'C1t'!Una C hri.sl ia rt{ hu\ ~rs i ry : Fc c ulty ~r&:ieru:e  and .4/t:i.tlr~n:ul i c~. Sutyu ff4.1et11au Christian U r.i'rt.r::.ity ' Ce n trefor  Gender Resear c h a nd  Studi es. S a" I JO W Ot."GIM ("hristion l. l n,\w·s .f ty
Aria/Iii I na N . /l unga   dk k ,   Model   P e ne t ras« Pasur .. Al1 err. ariI' ( Fair  Trade ; Jurns!   Utbang  Pr o vin s ! J ow11 Te 11 g a l 1 , Vt,/ . 6 Na. I Ju 11 / W08
Pclaku    dalam    jenis k erajinan ini sebagian besar a dalah  perempuan ( Hunga, 2000) . Fenomena  keraiinan/industri kecil • meneng ah berbasis     sisrem    =putting-out"
sudah lama ada   dan   mulai   bcrkembang secara     signifi k an    seja k tahun     1990-an .
Oinamikanya semakin komplcks,   penting dan berbeda dengan sistem " putting - out" pada umumnya. Perbedaannya  terl e iak pada proses desent r alisasi dan    reorganisasi produks i yang d il ak ukan oleh industri untuk memperoleh manfaat posi ti f ( e fis ien si, fleksibili t as , dan  kcma mp uan   men y esuaikan d engan perubahan     pasar ). P e rbe daan lainnya,   sistem    ini   tidak   didominas i oleh perempuan    dan   mcn g olah k omoditi    yang " dekat"   dengan   stereotype    fe m i n i n , h o me •
workers   mcogalami    perubahan   peran yang s c m a k i n p e n t i n g t e t a p i t e t a p "terscmbunyi" /" disemhunyikan- dan tereks p loitasi serta    mcnyimpan     persoalan
yang komplcks. P ada mass k ris i s, pada  saal industri  kecil - meneogah e k sis . justru   Peke - ja R umahan  dan  keluargany a menu n jukkan koodisi marginal (Hunga, 1999 : 2 0 01;
2005) .
Ga m baran     di    atas , men d ukung argume n tasi    Castel ( 1996). Hs i ung   ( 1 996 ) bahwa s i stcm " p utting - o u t"     mengalami proses     t r a n sfor m asi       penri  ng    yang bcrimplikasi pada posis i dan peran home · wo r kers  yang  semak in penting pul a, Nan m n d e rnikian , fenomena s i srem " p utting - out" di I n do n esia belwn mcn d orong   perkembangan industri mikro -k ecil-men e ngah di Indonesi a seperti yang t e rjadi di Jepang , H ong K ong,
C hin a. maupun Ta iwan    yang    membawa ncgcra - n e gara      ini menjadi     keku a tan e k onomi " baru" dalam   e k onomi global. G a mbaran  secara   umum kin c rja industri k e cil - rnenengah      di    In d o n esi a ti dak men un jukkan kine r ja  yan g baik. Data m akro e ko n omi    lndustri    mikro-kccil - me ne ngah -
termasuk       didalamnya k erajinan • menunjukao   adanya  fakta  k i nerja  T K. \i y ang cendcrung menurun diliha t dari nila i ekspo rt . POD ! Ktvt. pertumbuhan TKM. krcdit macer, P H K yang cendcrung    t i nggi,    upah   yang rcndah. dll ( Diperindagkop , 2004:   2005 ; DPS,    2005 ). Selain    itu,    bas il pcnelition International    Institu t e    for Management De v elopment ( ll .\1D ) menunjukan     daya s ain g    produk lndus tr u Mikro , Kecil, Me n angah ( I M K M ) Indonesia mas i h r endah ( ABO , 2005; Disperin da ng , 2005 ) . Sc j wnlah p e ne l i t i j u g a    berpend a pa l bahw a kemampuan   bertahan dari I K..\.f ini sebagai benruk    adaptasi    terhadap kri si s daripada respon   dinamis   terhadap   lingkungan   sosial • ekorni yang baru (Sandee . d k k, 200 I; Sandee dan   Rutten.   2002 ). J adi   dapat    dikatakan bahwa    secara u m um kcbcrlangsungan ind u stri  dalam   sis t em  "putting-out " le b i h d i maknai   dalam  konteks "bertahan" mcla l ui strategi mcngges e r persoalan k epada tataran mikro yaitu pada home - workers      dan keluarganya   (Hunga.  2005 ) .
Persoalan    kinerja [t,.,fKM berbasis sistem " pu II i n g - out " sebe n arnya menuajukan ke l cmahan pada aspe k kelembagaan b aik pada     aras    produksi maupun   pemasaran   (Hunga,   2005 ) .  Ha l bi dituajukan   a n tara  lain olch  pertama, j ejaring dalam s istern     "pu u ing - out " belum membentuk    kluste r yang kuat.     l:le l um terjalinnya    secara baik j ej a ring h orisontal dan    vcrt ik a l ant ara pen grajin    -    indust ri berbasis sist e m  =puu m g-our" skala mikro - kecil - menengah - dan    besar     yang mcmpunyai j ari n gan   pasar y ang luas. Kcdua, terbatasnya trans f e r inovasi dan t e kn o logi untuk  mcning k atkau " nilai  tambah " p r oduk. Ke tiga,    ren d ahnya    akses    pa sa r , relatif panjangnya jalur p emas a ran p rodu k ke r ajian,  dan   relatif k ecilnya n ilai   tambah yang dipero l ch pcngrajin    (Hu n ga,    2005).
Jurns!   Utbang  Pr o vin s ! J ow11 Te 11 g a l 1 , Vt,/ . 6 Na. I Ju 11 / W08 A rl a 11ti tna  R . l/1111Rn 1 /kli, M,ulei  Per.elra<i Pas u r " Altrr""'if ' (F(l/r 'fr(ldi)
P e rdagan g an " alt e rnatif"     ( F air    Tra d e) dianggap  menjadi s alah  satu  so l usi   untuk rn end o rong   p e rkembangan IMKM di n ega ra d unia   ke-J . Mela l ui sc buah p e ndekatn n "al t e mati f". lsu   pcrdag a nga n "a lternatif"
s udah dirnul a i  di Indonesia pada akhir i ahu n
1 9 8 0 - an clan   ini me nunjukan     ba hwa p e rdagan g an "a l tcrnati I " sebenam ya huka n
ha l b a rn . N am un pencrapannya ma s i h s an g at sed i ki t   khu s u s n y a   b ag i    IMKM   b c rba s is
siste m " p u ttin g -out.  D a ri  beher a pa l e mb aga y an g rne n era pk an p erdaga n ga n " al t e rn a ti f"
bag i    p e n gruj  in m enunjuk k an      adanya
m n n fsa t  p osit i f d a l am u paya rn e rnb ang u n day a t awar  pe n graj in.
RA TI AN D AN M E T ODE M a k a l a h   ini  did asar k a n  d a ri     h as il pcn el i ti an   y11 n g d i fo ku s k a n   pad a  pe n e r r as i pasa r "a lt e rn a t if" untu k p c nin g k ata n  da y a tawar   da n   kin c r ja P e n gra jin   (t c nu a suk dida l a mn ya   ho m e- wo rk e r s )  b e rb as i s   s i stc m " pu u in g - o ut " d a l a rn    j a rin ga n     bi s ni s.
Pcne liti an     d i  l a kuk a n p a u<1 b c b e r a pu k omo d i t as   ke rajinan , an ta r a l a in    batik, k o nv e k s i b a tik , gera b a h , da n ence n g g ondok d i w il ayn h -wi l aya h S ra gc n ,     S urak a rta,
K la r en , Sa lat iga.   Pe n e litiau mcngun ukan pcn d c katan sis t e m se b ag ai s atu  k esa tuan produk s i (c lu s t er)     y an g m e n c k a nkan d inu mi k a    kel o mpok    d c ng an m c mukai m e t o d e parti s ip at i f r is e !    ak s i.   Tchnik p e n c lit i an   yan g di g unakan a da l ah  kombi n usi s tudi  kusus , FGO , dan c ks pc rimc nt ya n g d i tc rap k an   dalarn   t eh n i k si st c m i nfonna i ber ba sis intern e t.  Makalnb ini memapa rk an
a s pek kelemba g aan  untu k pene n trasi p a s ar "alternatif"   yang  dipilah  m e njadi  d u a bagia n : I } kajian literature teutang s i stcm " p u lli n g-
011! " dan  pasar  "a l ternati f" dan  2} prog r a m aks i & basil penel i tian   terhadap  aksi  y an g rneli p uti   (a)      Tran s lo r mas i k c l cmbagaa n
Jurns!   Utbang  Pr o vin s ! J ow11 Te 11 g a l 1 , Vt,/ . 6 Na. I Ju 11 / W08 A rl a 11ti tna  R . l/1111Rn 1 /kli, M,ulei  Per.elra<i Pas u r " Altrr""'if ' (F(l/r 'fr(ldi)
prod u ksi, ( b)   transforma s i    k c lcmbagaan p e rnasa r an, dan ( c) s et - u p clan  impl cmcn tasi sis t em i nformasi   bert c knolo g i interne t s e baga i sa ra n a pcnctrasi pasar " al r crnatif".

## H /\S IL  D AN PEMBAH ASAN
Sis t e m " Pu tt in g-o ut " d a n Pasar "A tr e m a ri ]"
Se jak t ahun   J 96 0-an  indu s lri y an g b e r b a s is s i s tem " puttin g-o ut "  sudah d ib ah a s dal a m l it e r a tur e ( B u g l e r . 1 9 01 d al am D a n g l er, 1 985).    Secara  ga ri s b csa r  d a l am li t era tur e uda t i ga  per d cba t a n y an g m e lih a t fcn o m c na indu s tri be r b a s i s s i s t e m " puttin g • o ut " ,  ya itu pe rt a rna : rn c rupak an b e ntuk tr a n s i x i s i     d a ri p r c -indu s tri a l i sas i ke lndu s tr i a l i sas i da n s if a tnya sernc ntara      d a n se l a nj u l n ya Ji ti ngga lk un d atu m era indu s tri a li sas i (B u c h e r , 1 99 1 da l a m D a i g l cr, l 9 8 5 ; L itt l c ti c l d , R ey n a ld s . l.a rr y-T , I 99 0 ) .
K edu a, m e rup a k a n  b c ntuk p ro se s p r od u ksi indu s tri a l i sas i ya n g a d n s cj ak m asa r evo lu si indu s t ri di F r o p a dim m as ih t era p b c rt a h an s a rnp ai se kar a n g dlb c rb aga l  t e rn p at di d u nia i ni  n a mun mcngam bll p c r a n sc kund e r d alam p e rnhan g u na n e k ono mi . Art iny a siste r n " puttin g- out " han y a sebag ai pe nd u ku ng kar e na cc nd c run g mclaku ku n     p r o ses p r oduk s i  yan g kuran g  s trnt eg is ( Alb rec ht ,
198 2 ;Wo l kowitz     and A ll t m . 1 98 7 :     l'ru g l.
19 99; l'rughl  and  Dori s ,   199 6).  Se dan g k an argumentusi k e t i ga , argum c nta s in y a s ama deng11n    pandangan ke    dua     t c t a pi perbedaann y a     sis t cm     ini m en g al a mi p erubahan  pcrnu an yang s ernakin  pcnting d alam era globa l isasi eko n om i $lm\ ini yang l:c nd er un g kearahan i nfo r mal      da n mcn e k.1nknn 1leks i bi l itas . G am b a ran s istem · ·p u tti n g-out " d n l am  a r gumenlasi  keti g a ini ba n yak d i { emui       di    n e gara S ed a ng 13 er k em b ang,   khususnya di A s i a . (Castells , 19 96;   Hs i un g , 1 996) . Secara   spesifik,
Jurns!   Utbang  Pr o vin s ! J ow11 Te 11 g a l 1 , Vt,/ . 6 Na. I Ju 11 / W08 A rl a 11ti tna  R . l/1111Rn 1 /kli, M,ulei  Per.elra<i Pas u r " Altrr""'if ' (F(l/r 'fr(ldi)
Hsi n ng     ( 1  <)96)   mcnga t a k a n      b a hw a " eco n omic mi rac l e" ya n g d ic apai   T a iw a n t idak ter l epas dari  p r oses i n i m e l a lui strut eg i indus tri "sate ll i t e".
Fcnumc n a  ya n g dip ap arkan d i a ur s t i dak   tc rl c p as k a n   d ar i   pr oses p c rub a h a n ke l e mb ugaa n ya n g dih a dapi d a r i   JM KM
secara g l oba l karcna    pc n garu h g l o b a l i sas i dan l ibcra l isas i c k o n o mi d uni a   yang bergera k cepa t d u n se maki n int e n s i f . seja k t ah u n 1 970-1111.    Kris i s   cko n o m i    g l obu l mendo r o n g    r c stmkturiasasi in dn str i yang mcngara h pada  Ileksibi li tas  dan  informa l . H a l i ni    d i tu nj u kkan   o l ch   bcr k cmbangnya be nrn k pr od uk s i yang di kc m ba n gka n perusa h aan  besar n as i o n a l   d an  l nt e ma s i o n a l me l u lu i  bentuk   s i s t e m " ru tt in g-out"   ya n g rn e n c i p t a k a n  bu r uh u pahan  di r um a h (h om e• wor k ers ) dan s ubk o ntr a k (T lan o, 1 9 8 7; I L O , 1988; Mies, 1 9 8 8; P e ar son  de n E l so n , 1 99 0 : Cas t e ll s, 1 996) . C a ste l l ( 1 9 9 6 ) men a mba h k un   pud a era ini  m e mun c ulkan pera n pen t ing t e kn o l og i   i nfo r mas i ( r evo lu s i t ckno l ogi in fro m as i ) ya n g p ad a gi l i ra nn ya bera k iba t pa d a res t r u k tu r i sas i   fundam e nt a l t crhada p s i s t cm k a p i t al i s. H a l i n i m e nj ad ik a n dasar te rj a di   r eorga u isas l scca r a m c u d asa r ya n g   mc n c i pl aka n organ i s i asi    ba ru ya n g m cnckan hu b un ga n - hub u n ga n     (j e j a rin g) ya n g m cnc k a n  j e j a rin g ve rti ka l cla n a li a n s t traicg i s d a n    Il cks ibilita s. D a lam s i s t e rn sepc rt i in i maka p eran t ek n o lo g i  inlorm a si , k ck u a t a n    j a rin ga n , k cccpa t a n u ntuk me l a ku kau p e rub ahan, d an in ovas i ya n g fleks ib e l    m c m cgn n g p cra n a n    p o uti ng. lMKM d i I n dones i a d a n d i  n ega r a duni a k c - J pada  umu mn ya ku rang  s l ap m e n g had ap i p e ru bahan  ini yang ditunjukan o l e h ki n er ja d an  day a s ain g n y a ya n g  re ndah  ( Ro ld a n  dan Il e n e ri a, 1 987;  T h a mbun a n , 2 004 ; Ki an W e . 2 0 0 4 ;A B D , 2 00 5; Di spe rindang , 2 005) . S ud a h   dip a pa r kan    dia t a s , c ara-c a ra k o nv e n sio n a l yan g dipak ai  oleh IM K M
( r c rrn as uk kc r aj in a n ) d a l a m p cmasa r a n m e njudi sa l a h sa tu  t i tik  l e m a h .    Pe l ak u  indu s t ri Ind o n es i u m u s uk du l a m em g lob a li sas i ya n g s ud a h sa n gat j a uh  b c rku ta t de n ga n s i x t e rn per d uga n g an      b ebas,    Sis t ern  i ni ( free t r a d e) t e lah m cnc i p t akan   perso al a n • p erso a l a n ya n g mengi n gka r i  p rin s i p -p r ins l p k c m a nu s i ua n d an k o n se r vas i    lin g ku ngan ya n g  rnengara h p ada  ke ti dak a di l an d on  kem i s ki nan.    ( Brid ge,
20 0 3;  www.ifa t ,  org). P c r s o a l u n ya n g d it imbu l ka n Free  Trade  m e ndorong m un culny a gerakan "barn " y an g yang d i motori olch b cbcrnpa    1'GO      y an g di sc but Fa ir Tra d e. . Gc r a k a n Fa ir T ra de ata u 'p er d aga n ga n ya n g ad il' / p e rd aga n gan a l tc rn a t if ad a lah scbua h  p c n dckata n "a h c m a t tf" untuk mc nd orong   a da n y a  s u a tu p e ruh a han      d a l n m     m ode l 1HA 11 m r a p e rda ga n ga n        int e rn as i o n a l          k o n ve n si onal . F air  T ra d e ( per d uga n ga n " u l t er n a ti f") rn e rup a kan gera k a n int e rn as i o n a l ya n g m e n co b a m c m be rik a n        j arni n a n tc ru ra m a b ag i prod usc n  mikr o - kcc i l da n mc n c n ga h d i n ega rn - n egarn mi s ki n d an  se d a n s b ~ rkcm,ban g  agar m t n<l apa l kan k o n trak· k o ntrak ya n g  n dil ( lair  d ea l ) ya n g m enca ku p ha rgo. yan g p a nt as b ag i    pr o duk - p ru duk m e r e k a,    ko ntr ak·koutra.k  pemb¢ 1 ia n jru1g k. a punj a n g . dukun gu n  unmk  m e n ge mban g-ka n p e n ge tahuan        d a n  k e t e ra m pilan    d an pe nin g k H t.un   prvduk L i fi ta s   (P ukp ah an , 2 004 ; WWW . i fa t . o r g) . T uju a n Fa ir T r a d e   a nt. a m l!li n ; I ) M c 11i11 g k a tkn11    k cs~ja htcr aa n    hit.lu p pa ra prod,1 se n  k ec il d an m e n e n ga h   d e n gan   caro m c nin g k a lk a n a k scs pa sa r   p ro duk - pro d llk 111er e k n, m emperk u a t  or gru 1i ~ a si·O !' gru1 i ~as i produ se n , m e m be rikan p e m baya ran ya n g l c bih  b a i k, d an m c n yc d i a k a n ko nt rak  jang k a pa n j ang clnl a m  hubun ga n   p crdug an ga n ;  2) M c mpr o m os ik a n       cn an faat - m a n fna t pcm ban g unan  ba g i   p a ra  pr o du sc n ya n g ku ra n g b c runtun g t cr ut a m a k a u m
Jurnat  L/tbo ng P rovins/ J a ,. a  Tengab, n,L 6 :Vn.  I  Juni  2008 11rl1 1111 / t n o  R . f/ 11 ng11  dlik, Model  l'e11~1r1JSI  l'1JS11r " Alternulif .. !Futr  Trade}
perernpuan   dan  masyarakat   adat,  dan  untuk memberikan    perlin d u n gan    bagi   anak - anak dari  eksploi t as i dalam p roses p r oduksi;   3) Meningkatkan k esudarau diant a ra masya r ak a t konsumen   perihal efek-efek negatif dari tata perdagangan   internas i onal bagi   para   p r oduse n ,   agar    masyarakat konsumen mau menjala n kan ke k uatan
memheli me r e k a    sccara    posit i f. 4 ) Mcmbangun model    kemitra a n d alam pcrdagangan  me l alu i prinsip-prinsip  d i a l o g t ran s paransi      dan     penghargaan , 5 ) Mcngkampanyckan perubahan-perubaha n dalam IOUl aturan clan praktek   perdagangan internasional ya ng konvens i onal ; 6) Melindungi Hak Asas i Manusia   dengan rncmpromosikan  kcadi Ian  sosial , prnktek • p r a k r e k ya n g    ramuh lingkungan dan ketahanan ckonomi.
Sistcm     fair T rade    scnanriasa bcrup a ya untu k mcmperpendek  jarak  antara produscn    di negara   be r kembang d an konsumen  di ncgara maju, tcrutama   un t uk sektor produk primer dan kcrajinan . Produ k • produk   fair   trade   yang   dibeli   bai k oleb urgw1i=i    pendaruping  maupun   laugsun g oleh    im p ortir     Fai r Trade     kemu d ian d i salurkan   ke  berbagai  ou tl et F air Trade  di negara-ncgara     maju,    Model    semacam ini s e n g n ja     dirata.      ti d ak saj a    uotuk menghilangkan pcran pedagang pe ranrara, tetapi j u ga    untuk   membuka   jalur   pasar internas i onal yang relatif  aman  bagi  barang • harang   yang rentan  tcrhadap   eksploitasi pe rda gangan.  Si stem  Fair Trade m emberik an k cunlungan  atau  manfaa t yang  bcsar bagi para p roduscn,      beberapa   di   anraranya ; pembayaran di muka, pendam p ingan desain p r od uk dan inf o rma si   pasar,  pcningkatan k apasi t as, fosilitas per dagangan.
Salah  satu  komponen  yang pee ring dalam pene trasi p asar  "alt e rnatif"  adalah k esiapan dal am k clcmb ag aan    termas uk
didalamoya  inovasi d an teknologi  informasi sebagai   sarana    melakukan jejaring   dalam pcmasaran. Sistem informasi  akan  sangat menen t ukan  proses  ini  tcrjadi    baik  dalam artian memudahkan proses  jual-beli   diantara pelakudalamjejaring  ini maup un me l aku k an advokasi  pada     be r b agai    piha k untuk mernbangun     kcsadaran    bersama    dalam membangun hubungan yang  'fair sebagai salah   satu   p r i nsip   "fair   tra d e"   (Pakpahan, 2005: www .i fat.org).   Ketersediaan teknologi yang  men j adi  bagian  integral s uatu  sistem informasi  memungkin k an   jangkauan   saseran yang   hampir    tak   icrbata s . Kcbcradaan internet    mcmung k inkan pengembangan sistem   inform a si     yang bersi f at    global. Sejalan   dengan hal  ini metode dan   teknik pcngcmbangan   dan   implememasi siaern informasi itu  perlu  dirancang sedemlkian sehinggn   tujuan s is t ern    dapat   tercapai, Strategi  diperlukan   untuk  dapat   bcrsaing dalam bisnis, dan pada era ini, pc ran sisem infor m asi sangat   stratcgis . Peron   itu mcnyangkut  pcmanfaatan  te k nologi d alam pengernbangan    produk, layanan , dan kemampuan-kemampuan yang mcmbcrikan keunggulun  atas  pesaing  usaha  pada p asar global. lnilah yang d isebu t sistcm i nf ormasi strategis  yang  dapa t membantu pcrusahaan u n ruk   me n dapat   keunggulan   kompetilif. meminimalkao  kekurang a n.  dan mencapa1 tujuannya (O'Brien , 2003) Dalam  ha! ini pc ran  I ntcmcl sanga t besar  sebagai  dasar  implementasi ino~~i. t eruuuna dalam menciptakan p a'ia r unik a lli u niche, dnn memperpendek  jar.ik  produsen dengan     konsumen.     Apli ka si I n t e rn e t meny i ng k ir k an  halangao k omunikasi dan mcnciplllkan  hubungan   yang   men d oro n g produktifi t a s, pengembangan  i.no \' asi,  se na mem p ~reral        hubungan       deng an k o n sumen.Sa l a h sat u layana o    utama Tnt e m e t,   yakni   Wor l d    Wid e W eb ( 11.eb )
11rl1 1111 / t n o  R . f/ 11 ng11  dlik, Model  l'e11~1r1JSI  l'1JS11r " Alternulif .. !Futr  Trade} Jumat   llrban g Pr o vins!  Jow«  T,mgalt ,  Vo l . 6 No. I Ju11/ 2V0 8
merup a k a n sa r aaa    pe rtuk aran i n formasi yang  sangat  ef ekti f. d a n bcrsifar  g l obal, K a r a kt c ri s t i k y an g d emi k ia n  i tu t en t u  sangat m e ndukun g u sa h a penycbaran i nformas i , penaw ur a n . bahkan  pemasara n produk.  Bagi produ sc n . w e b dija di ka n sarana pe n awarun, p c m csa nan , h i n gga   pcnjua l an  produ k nya. se dan g  pa r a k o n sumen      dapa t mcnikmati bc l an j a d c n ga n mu da h , P rog ram Risc t - a ks i  P e n e tr a s i  P a s ar " A lt c rn 11 t ir' ; Mo ll e I K c l emba g aan P e n e t ras t P asi l r 'Altematir Ses u ai   de n gan rnc t oda  pcnchuan y a n g dipap a rk an   diatas  maka sub-bab ini akan   m c rnap ar kan    d u a   ha ! yang  sali n g b e rk es i n a mbun ga n .  yaitu pr ogram aksi RUL> yan g diim p l e m en ta s i kan  dan riser  tcrhadap p rog ram a k si t s b , I . Mod e l  K e l e m bagaan  Peneirasi  Pasar "A l t e rn a ti f" M ode l k c l cm b agaan  penetrasi  pasar " alt e rn a t if" terdir i dari 3 k o m ponen yang s n l i n g t e r int cg r asi sa tu    d an l ain n ya.
Knmp o n e n  t e r sebu t tcrdir i aras: I ) k e l embagaan pr o duk s i / pr o d uscn yang t e r o r g ani s ir   d a l a m wadah y an g d i bc ri nama M i t r a Par a hita ;  2)  ke l ern b agaan pengelo l 11 s i s t e rn i n fo rma s l    d a n  p cmasaran  yang t e r o r g ani s ir   da l a m w ad ah  Parahita CmJ1;  3) k e l em b agaa n s i ste m infor m as i ya n g t cr i nt e gr as i dun m enjadi b agian  d a ri P a rah it a Cr a f].  K e ti g a  k o mp onen in i b c k crj a b c r s ama- s am a dcnga n fungsi dan per a nnya m as iu g-mas in g dalain  ui cndorong terjadi p c n c t r as i  p as ar  d an pema samn  d al am pa sar "a l t e rnatif " . U n tuk  m cnjaga k cs in ambunga n k e g i atan 111 11 ka   pa y ung dari k e l embagaa n yan g dibua t i ni a dal ah Pusat  P cnc l itian  dan
Studi  Gende r dan   Pa r a hit a   Fo u n dati o n. Kcdua  lembaga  ini  dt p i l i h kare n a t el a h membcri k an ko nt r i bus i sa m pai i e rb c ntuk dan berfungs i nya  mode l ke l c rnb agaa n ini. M odel    ke lernbuguan   ya n g    d i b e ntuk berdasar k an pcrtimbanga n , a nt ara l a in ;
• Dalam sistcrn 'putt in g-o ut ' , p roses p r oduksi  mer u pa k a n proses int cra k s i yang  sangat . As p ck   S DM p e n grajin yang re l auf  terba i as dar i s i s i  p en didikan dun ketrnmpilan me n yebab k an tr a n s fer inovasi dan tckno l ogi pada   aras ini menjadi  salah sat u poin t ya n g  sa n ga ; pe nt ing    agar p e n gra ji n   m a mpu mcnycsuai k an k eb utuh a n pus ar yang ceude ru ug      cc p u t bcrub ah - u b uh .
Pcngc l o l aan p roduks i a k a n m c n e ntuk a n rang k aian  proses  se lanj ur n ya,  se p cr ti : k ualitas produ k , k o n s i stcns i a ntar pro d uk,    wa k t u p ro d  uk s i , d a n kontinui t as p ro du k s i. M o d e l ke l embag a an p a d a   aras pr o duk s i d iarah k a n u ntuk rn c n c k a n as p ck ncgatif dari sys t e m ini, a n tara l ain ;  h ub u n ga n kcrj a y an g e k s pl o i tat i f , ke te r l arnba t a n dan r e s i k o p r o d u k s i ' t c t a p i mcmpertaha n ciri Il e k s ibili t as dar i 'pu tti ng-out' . Kelembagaan  p r o du se n ini tidak h anya m e m fo ku s kan dir i pada baga i mana me n g h a s i l k a n p r od uk t emp i lcbih da r i i tu m c n jad i wad a h " ber s a m a " mcmba n gu n k a p as i t a s u n t uk m e ning k a tk a n ca ra k c~ j a, hubun ga n kcrj11  yang    'fair ' , m c ningk a tkan  d a ya ,;a in g   clan cl aya t awa r  dal a m jarin g M u:;ah a .   U nt uk m e mbangu n k o m i t m e n 'bersa m n' k e l e mb ngann p oda  ora s p rodu~e n ya n g l e rdiri cl nri p e n g r aji n fp ro d u sc n   dan   ter m a s uk
H asil  wa 'W a1tearc d•nsa,t Pak  .~1,bw- dotr   d,,rcs,  cltccA ~cm     lto.sd ckJHrlmc.,,Al:'u m puk pr: n g , Yl}l' r . Otf a . rl1 1C : r n 1 'p uJ i tn ~a()Ut ' ' b<r.,, ; lunJ~,'tir" alon, i".lt ,~rjo.t, ,v i lla:, w~rll1111bcuo11~l>uorSO%Jcu,..,~slAl>J)r(Y.I u Ll sebtJ~ < > r 1 0 - 4 0 %.
11rl1 1111 / t n o  R . f/ 11 ng11  dlik, Model  l'e11~1r1JSI  l'1JS11r " Alternulif .. !Futr  Trade} Jumat   llrban g Pr o vins!  Jow«  T,mgalt ,  Vo l . 6 No. I Ju11/ 2V0 8
I
did a l a mn ya p ara h o m e- w o rke rs     s udah m e mb e ntu k k e l o m p ok / w a dah ya n g berna m a M itra P a r a hit a , • Aspe k  i nfor m as i   J u n   p e m asa r a n ju g a men j a di sa l a m sa tu titik kc l c m a h a n   d a ri s i ste m  ' p u tt in g - o u t ' . D a l am h n l i n i a d u dua  h a l ya n g di b utuhk u n . a n tara la i n : a) s i stem inf or m as i sebag ui saran a pe n e tr a s i pusar  cla n p c m a s ara n , da n b ) pengc l o l a sis t c rn i n Io r rna s i       dan pema s aran prod u k d ari p c n g rajin da l a m h a l   in l k c l o r np o k p r o du se n dibawah pa y u n g Mi t ra     Para hi t a . Si s tc rn i n fo r ma s i    b e r t c k no l o g i     in t e rn e t
m e rupak a n s uatu h, 11 ya n g r e l a ti fba ru '
d i k a l ang an  p e n gruj in , N a mun  di s i s i    l a in  m c r eka  c uku p m c m a h a mi       p e n rin g n y a      in o vas i dan t e kn o t ogl ini   u nt uk   m e n i n g k a t ka n a k ses p as u r dan m e n dor on g k.i n erja m e r e k a O l c h k a r o nn   i t u, pe n gr aj in  m e r asa p e r l u un tu k m empero l c h p c nd a mpin ga n / b a ntu a n dala rn h aJ   p enge l o l ea n i n fo rm a s i d a u pc m a s ar au. Da l a m  h a l , s ud a h  dib e ntuk Para h ita  C raft y a n g m cnja l ank an t u n gs i da n p e ran  da l am p e n g e l o l e l a n s i s rem in fo n u a s i d u n pema s aran.
G nrnbar  1 . M o d e l Ke l e rnb agaa n Pc n ctras i P asar 'A lt crn atil '
- [ . ii P - w - v . t . l l ; C - ~ nll . 0Jt'ER ' . C -. -    · · ·       11 - .:J \ O E C X M F ;; O ST A I ~ T K ' ' A • W a l a u pun   Mit r a  Pa r ah it a d an P a r a hita C raft s ccara fun gs i  b c rb e d a  te ta pi dib utuhk a n sa t in g t e rint eg ra s i  at a u mcnja di sa t e k csa tuan aga r k e duan ya m c mili k i sa tu  tu jua n se p e rti dipaparkau d i a t as.  N amu n i t upun   di rasa k a n tid a k c ukup  k are na  m e mbu t uhkan p ay un g l e mb ag a  u n ruk  rn enjaga ko ut inuitas p rog ram . Pili h a nn y a a d a l ah pa y ung lcrnba g a y an g t e lah rne m i liki ko mltm c t , j e j ar in g atau  p o ten s i   m e n g cmbangkan j cj arin g. Dalam h a l  ini p a yun g pro g ram ad al a h   PP S G - U K S W    dan   Par a hita Fuumlali o n . Pilihau   terhadap   kcdua l e rnba g a    in i kar e na   k c t c r l ibatann y a
110
11rl1 1111 / t n o  R . f/ 11 ng11  dlik, Model  l'e11~1r1JSI  l'1JS11r " Alternulif .. !Futr  Trade} Jumat   llrban g Pr o vins!  Jow«  T,mgalt ,  Vo l . 6 No. I Ju11/ 2V0 8
t c
da l a m p r ogram p e m be rd ayaan p e n gra jin s u d ah c u k u p   lama   (sejak lllhu n 2 0 00 .) .
Dili h a t d a ri    m o d e l    k elem b agnan pe n et ra s i pas a r 'a lt e rnat if  ya n g tcrdi r i d a r i 3 un s u r yan g sa l ing tc rin tcg r asi   rc lati f 'id eal' kar e n a d i ban g u n b c rd asa rkan kaji a n  (s tud i b a ndin g ) sc b c lumn y a      pad a b e b e r apa l c m ba g a yan g s udah me lak s ana kan pr og r am pcmbc r day a an    p eng ra j in   m e lalu l pasar 'a lt c rn a tif" (b e r fu n gs i se ba ga i  trad i n g h o u se ) dan has il   F G D ( F oc u s    G roup  Di scuss i o n ) d c n g an p c n g r a jin     dun   horn e- w nr k e r s . Sarnpai  pada  la h ap a khir  p e n e litian ,   mode l kcl c mbag a an  ini baru dalam tahap  r e ali s a s i aw a l p cnctra s i    p a sar ' a l t e matif . K a ji a n
a . Descntralisasi &Rcorganiasi Produksi :
Pembeutukau Sub- Kl aster  yang  t i dak sinergis
Arln n rf   I n a  II. ll u1111•  d k k, ,.,,l)d,,f P e netr asl Pm"' ' Alurnorif ' (Fuir   7rod e )
terhadap model kelembagaan  ini pada skala tcrbatas    mcnunjukan    model    ini   dapat mendorong peningkatan akscs pasar  dan pcrnasaran,     llal    ini   bisa   ditelusur   dari komitmcn Mitra    Parahita     (kelompok produsen) menyiapkan     sample-sample sesuai    dengan kebutuhan calon   buyer ; sample  yang  bisa  dikirimkan  kcpada  calon buyer. jejaring   yang   terbangun  dengan lcmbaga    yang    mcmpunyai     kom i tmcn berkaitan  dcngan  pcmberdayaan  pengrsji n (Sawini  Trade Foundation. German Garment
· 1 raining      Centre. C ooperalton      for Development - UK, S E S      German , CBI.
PPJ::J.    Pemerintah    Daerah),  Bagaiman a proses yang tcrjad:  dalam 3 unsur dia . a s akan diurai k an  masing-masin dibawah ini.
2. M i t ra P a r a h ita : Tr a n s f u r m   a s ! K e l em ba gaa n padaA r a~ P r o d uks i Transformasi   kelernbagaan p ada aras p r odu k si yang  tel ah di lakukan d alam  upaya membangun kl aster  produksi  yang  sinergis , Oleh  kare n a  itu  di lakukan,  antara   lain  ; I ) kajian t erhadap   ra n tai  prod uk si  dalam sis t em "putting-ou t " sebagai acuan progrnm   aksi,  2 ) t ransformasi   ke l embagaan   produksi , dan 3 ) k aj ia n terhadap   program aksi
2 .1 Kajian K a r akt e r ist i k ( ala m ia h ) B a s is Prod u k s idalam Sls t e m  "Pu t ti n g-o u t" Sa l ah  satu k e l emahan    kerajioan berbasis  sistern " p u ning-out " adalah d aya t nwar    me r cka    dalam    jaringa n usaha , Kc l cmahan    iui  te r kait  erat  dengan  tidak adanya k e l embagaan    yang cuku p ku a r pada aras  pro d usen    maupuu pemasaran , Argumcntasinya blsa  dijclas k an  di b swah i n i (Hunga, 2005;2006);
Desemralisasi produksi  sistcm 'put1ing• out'    yang  bcrbcda  dcngan  ya n g  umumnyo terjadi  terleta k pada  bcntuk & proscsnya ( lihat  gambar 2 d an gambar 3 dibawah ini). Gambar      2    mcnunjukkan. dcscntralisasi  yang  tcrjodi b11 ka 11 sebagian kcciJ dari  satu  proses  produksi  dan  terjadi dalom  sa t u interaksi (mengarnbil bahan baku - mengembal i kan   barang yang  sudah jadi) tetopi se ba gi an    b esa r dari satu  proses produksi  yang panjang  dan i n tcraksi  yang k o mplek s dun tidak s incrgi,  I ntcraksi l cbih t e rsentra l   p ada  pcngusaha  kccil-menengah ke  pengra j in/homc    worker s dan    tidak tcrbuka  interaksi    yang    sibergis    an t ara pcng.rajin  don home-workers.
Desentralisasi  produksi  mern-punyai imp l ikasi   pada   rantai   produksi   mcnjadi paniang,  spcsifi k .   dan rc r seba r dalam area yMg  rclatif  luas ( urban    dan/sompai  rura l ). Satu   produk   d i kcrjakan    o l ch    bcberapa Pcngrajin dan  home-worker  balk l eki  don perernpuan dan proses  produksi tidak simple baik  dari  aspc k tckais   ( k ctrompilan)  don pengc-Iotaannva      karcna      semuanya bcrlangsung    tanpa   s u pervise    pc n gusa h a (pcmbcri   kcrja).  Dalam ha t ini sa t u  satuan klustcr   prod u ksi   sangat   tcrgantung   dari ramai produks i yang   "dibcntuk   /bangun " oleh industri  dalam upaya  mcmpcrolch "nilai tambah'' . Ku.~us  kerajinan dalam  pcncli t ian ini. scpcni  bulik (liha l gumbar I dibo .... ah); satu  ke~tuan produks1  batik rulis mcncapai 6 - 8  jcnis   pekerjaan a tau  r.u1tai produksi (tenun - - > dcsa i n -- > ngehlat - > ngengreng nc r usi -- > n cmbok i -- > mhiron i -- > pewamaan -> nglorot,   tl.~t. . (tergan l ung kombinasi wam a yang diingini) me li ngkupi wi l ayah   Sura k arta - Sukohardjo - S r agcn .
Jumat  Litba n g P10,·i11s i Ja ff a  Te 11 gal1,  vo t . <, No.  I J1111 i 2()08
A r in n li In a R . Hu nga  d k k , Mudei Penetros! Pasar  "Alternaif"   fFoir  Trade)
G a rn bar 2 . Desentra l isasi   Rant a i p roduksi & O r g a nis as i P roduksi S i stern " Putting-O u t "
~ O rg a nis asi    " S PO" ~    tdk   s c n ergis         "" -
Proses desen t r a l is a si   p r o d uk si  y an g d i j e l a s k a n d i a t a                               s                                                                      m                                             e                               n                              c i p t ak a n ke k ompleksan       dalam     orga ni s a s i s i s ri m p r o duk s i, pemasaran  clan  akto r d i d alamn y a.
Pcrs oa lannya,  antara l ai n ; b i aya tra nsp ort, keru sakan produk dalam perjalan a n , wakru y ang d i b u tuhkan     menjadi I ebi h   panj a ng untuk  mcny e lcsai - ka n sat u  k esar uan  produk . K e k o mpl e ksan ini yan g me rn b ut uhk an s ua t u r eo rganisasi  untuk meneka n aspek ne gatif da ri  system ini, amara l ain;  h u b ung a n   kerj a yan g e k s plo i t a ri f k eter l ambatan  dan  resiko p ro d uksi.  Pr o s e s  reorganisasi ( al a m i ah )y an g te rj ad i   s e p e rti  tergarnbar  dalam  gam b ar  3 dib a wah . Dari gambar 3 tsb , desentralisas i pro d uk s i berim pl ikasi pada  reorganisas i produk si yang  mcmbut u hkan  fungsi dan per a n ho me - wo r k e rs yang  berbeda karena lun tu tan   ak an   b a sil  akhir   prcduksi , scpcrti ; nilai tarn b a h p rod u k, kuant i r as , k nali tas ,  d an w akru pe n yc l cs a ian ( dead I inc).
G a mba r  3 . Reorganisasi   P ro duks i ( Alam i ah ) Si st ern " Putti ng - o u t"
A r in n li In a R . Hu nga  d k k , Mudei Penetros! Pasar  "Alternaif"   fFoir  Trade) Jurua!     lillla1111   Pr o vins! .f11w11 r,,, g 11/1 , Vhl   fi N e . I J1111/ 20 ll8
113 Home-wo1 b rs (Ssnggan)
Home -wa<ke r s ( S ub-S ang g an )
A d a d ua  macarn  r eo r g anisa si  yang di lakukan , antara l ai n :  I) pa da t i n gka t home • w o r k e rs d an   2) pad a tin gkat pcngrajin.
P e rta m a .   s truktur dan pola hubungan ke rj a an t ara     h o m e-worke r s   dan P cngusaha nampak d al a m garnbar   4   dibawah   ini.
S t r u kt ur dan po l a    hubungan sanga t t c r ga nru ng pad a  kond i si   pasa r n am u n tetap fl eks i be l ( lih at gambar 4 d i bawah) , Pada sant o rd e r    b a n ya k a t au    o r de r yang    sif a t pc n go la h ann ya  berbeda  (mode l a t au motif ba rn ).    pengusaha     mcnggunaknn     polu h u b un gan  yang  lcbih panjang  (pola 3  man k o m b in asi) dan   padu SMt scpi  order  yang d i p ilih   p olo l a t au  po l a  2. Mcnarik dis i mak mun c uln y a pc r n n "tempa h an"  yang semakin pen tin g d a n  t er k ait   dengan aspc k gender. "I euipahan " mcnjadi  bagian  dari  s t rategi indu stri d a l am p roses    penalaan  dan pe m eca h a n ra nt a i produksi. Da l am h a t ini,
pe ran  "tcrnpaha n ··  tida k sc pcrt i peran "carik'"  batik  dalam p e ru sa h aa n  ba t i k be berapa  tahun yang l alu.
Olch k arena  pent in g  posi s i ini maka pilihan     untuk     posisi     i ni t i d a k sa ja mem p cnimhangka n a spck     tc h n i s/ kcrran-pila n . e k onorni t erap i j u ga   l o ya l i t a s bahkan  jcnis k elamin   (la k i -l aki   <l i a ng gap lebih rcgas  dan p unya ' p ower"). Kedoa , tcrja d i     pergese r a n hubu n gan ant a r a pengusaha     kec i l - rn encnga h dengan pengrajin  yang  mempunyai  pcran  sebagai pengusaha   mi k ro-kccil , llubungan k c r ja yang  dibangun   sebenarnyu   ti d a ], m urn i hubungan hisnis  se l aya k  p c n gusaha d engan pengusaha  tetapi hampir sepeni h ub u n gan k erja p c n gusaha    de n gan    "tc m pa h an". P crbcdaannya   pcngrajin r e l a t if m c mi l ik i po t cnsi     akses    pasar    dan k ema mp ua n menem u kan  hargajual.
C am ba r 4. K o l c m b a gaan  ll u bungan Kerja (Produ k si) - -- --1 tK M Berba sis · p o Home-v l<ltker•
(Tem pat, an)
ome - wo rw,rs ( Sangg~tl,) Home- wo rk ers ( Sangga o) H ome-w oo , e rs ( Sub- Sa~ 93n ) 9!!!: -be ,si fat fle k s i be l & fr uktualif .P ola-4 : k omb i nasi 1 , 2 . 3
S    Aclo ter m molQl(i Y" " i J.urangjelas   do/am  PfflY'b>lantmt,,gide.-ijik4si1'llll    t!iri  s.,l,;zgm ,,.,,,grajlr. bait paclo li ngk,, r Ao rrw 1 1it a, 1na u pu11 olllr   in:,/(Ul;jJ ~~rir.taJ,. Penl!f"Oiinbisa berstatu« pengu.;aliC . I rlciJlo t.tiJ:ro   - lrec,U leiu;,i bisa j u ga s e.lxrg(ri hon, P. -1.{ 'nrkrf da.lt H1J pmi.si  stbagai • •ttmpa#k71fr }Wlu J1(Jltg mtnao,rgm1fsir beberap«   bume -w d r 'K.er.r. Dolan peneiitian ini  p<nJy(jin    dipokai  unmk   zeif   empluywrenl  tJkni  pe,tg,Woha mikro - l~e,/ . ~lartRA·t111 h r'lfflt'- u•nrh-r.-.
A r in n li In a R . Hu nga  d k k , Mudei Penetros! Pasar  "Alternaif"   fFoir  Trade) Jurua!     lillla1111   Pr o vins! .f11w11 r,,, g 11/1 , Vhl   fi N e . I J1111/ 20 ll8
di n1 t •rt gtr:,,hfigai   "1c n 1;-,aha n ~ nW"f'WJ Aomc-1t'Ot"ku.1 6 T ~ ,.m in o{ ogJ ccrlkdta M bildart i.;siiah carik . iteln!.,uri."Ju!am tutu prmeri1;rahon tksa  di daeral:Jawo
A r in n li In a R . Hu nga  d k k , Mudei Penetros! Pasar  "Alternaif"   fFoir  Trade) Jurua!     lillla1111   Pr o vins! .f11w11 r,,, g 11/1 , Vhl   fi N e . I J1111/ 20 ll8
Ke l ern b agaa n hubu nga n k e rj a d a lum sis t em  " put ti n g-o ut " a nt a ra    P e n g u s ah a mc n c n ga h - besar - p c n graj in - home• worke r s s a n g  a t i nf or ma l. Na mun per b e daann y a  d c n ga n  y a n g umum  t c rj ad i a d alah te tap " m eng ikat"   at a u  tid a k adanya k e bc bas a n,     ba ik    d a ri    pih a k     p e n g u s ah a , pe nzraiin r naupun     hom e- work ers . d a n mc l c m a hkan    posi s i    p e n g raj in   111aup11 11 h o me - wo r k e r s . Nampak   i ka t a n   s osi al l ebih dom i n an  dan   rn e njadi s trate gi   pe n g usah a u n tu k  " m c n gi k at"    pengrajl u  rnaupun   home•
worker s dal aru hubu ng an "p a tro n -k li e o ". Hal ini  n am pa k d al arn   kct c n tuan t i d a k   t e rtuli s u n tu k   da pat   rn en j a d i hom e - w ork e r s ' atau mem be rikan ord er pada pengrej i n.   S c lain  i t u , ciri s istem " putting-out " a d alah b e lum a da tradisi  ber o rg a nisasi  di  kalangan  pengrajin maupun  home-workcrs.    Hal inijuga   menjadi sa lah satu   p e n y ebab   daya   tawar   pengraj i n maupun  home-workers  y a ng sangat l emah tcrhadap  pengusah a diatasnya,
b . Transfer inovasi dan teknologi.
Sebagian   bcsa r jenis   pekerjaan   penting dari     rantai produksi    yang s e belumnya dike r jakan di da l am  perusa h aan d i pindahkan ol e h   pcn g usaha    ke ruuiah Pengrajin    dan home - workers d e ng a n   mcllb a tkan    anggcta ke luarga (terma s uk anak)  umpa diiku t i  ole h tran s f e r inovasi  dan tcknologi serta supcrvisl d ari  pen gus aha   m e n y eba b kun   P c ngrajin  dan b orn e -workers m c mpunyai      keterbata s an uutu k meng l kuti  p er ubahan trend pasar  yang c end c rung   c c pa t . I n o va s i  dan teknolo g i yang di rn ak s ud,    anrara    lain    b c rkaitan     dengan penge mban g an produk ya ng meliputi dc s a i n , tc hnik  p ro duk s i , pen gg un a an  bah a n - b a h a n kimi a  ( pc w arn a, p e n g a we t , dll ), informasi ,
k o munik as i.   d 11.    I mpl i k as i d a ri  t crbatasny a tran sfe r  d a n a d ops i    i novas i & t ekno l og i u dalah   rna s ih  rel a ti f tin gg in ya  ( 1 5 - 4 0%)
rcs iko  pr o duk s i  dan  k e t c rl arn batan   pr o duk s i . Ke ru sa k a n     pr o duk s i    m e nj ud i   b e h a n Pcu g rujin  da n h o m e -w o rk e r s. Disampin g ak ses t e rhadnp   in ov asi dan te knolo g i y an g relatifr e ndah.
c, Pengalihan    Biaya    [Sosial-ekonoml) duri   Perusnh aan     kl!   Pengrajin Rumahan  (Hom e -workers) Pc rnindah an  se b ag i a n   jcni s pc k crj a an di ik uti o l e h  p e ngalihan b e ban biaya produks i (ekonomi  dan sosial)  dan rcsiko  pr o du ksi ( l imbah,   dan  lain - l ain ) karena  d i keria k an  d i da l am / sck i tar   rumah   Pengrajin   dan   home• workers . Pengalihan   beberapa   komponen biaya yang di lakukan  oleh pengusaha  k e pada Pcngraj in dan home-workers . Hal   ini  jug a bera r ti    mereka m empunyai     kontribusi ("share " iuvestasi) dun biaya dalarn proses produksi di  samping ketrampilan m crcka, a ntara  la i n;    bahan  penolong , t ransportasi , sewa pcralatan, li~LTik , air.  dan lain-lain . J uga biaya    sosial-ekonorn i yang sclama    ini " terscmbun y i"       dan clitanggung o leh Pengrajin   Satik Rumahan chm kelu a rganya, anrnm  lnin: limbah , da u pcnyakit ( kulit , sal u ra n pcrnapasan.  anemia . dan  lain-lain) . Bia y ii ini  bc l um    diperbitungl::an  mcn.iadi ba g i a n dari komponcn upah .
d. "Ketersembunyin11        Keraji"an JJerbnsis  Si.stem " P11tti11g-011t"   : Termurgi11nlka 11 Ketidakjcla sa n  kurn k t c ristik  k e raji n an b c r b as i s   s ystem "pullin g - u ul" bagi b e r ba gai p i hak    m e nyebabk a n  Pcngrn j in  dun  home -
A r in n li In a R . Hu nga  d k k , Mudei Penetros! Pasar  "Alternaif"   fFoir  Trade) Jurua!     lillla1111   Pr o vins! .f11w11 r,,, g 11/1 , Vhl   fi N e . I J1111/ 20 ll8
I ,l.tf , 1 11g :: ufa k 11 n don 1u e mb la,y 1 , i ,r e ,, tfl , · l b61x.'1'<rpo ho/ , · r e tt,p o t , (" n ptr la/011 ~ e r ,io . t ra11sportl.'1.> ' i m e n J[<1 nr b il pckt r }ntl n & m e n ga ,11 ar J, ~ , '( j/ J-.R r jn, li s t rlk. a(r. n1 11k rtJuu1 , 00 /ttur p~ u 1 / 0 11p. &  , l ~ tl , u n ka! o 1.v 1 .-•rtr. n 1 11  1 , ·rm us ri lg ' bt: h on hok u , l\1SiJco p r ·1?tJ11k t;f ( k11h1 n , t ak dl f) . 1,, oY"'J-Al\lfltJk~t11 fu~ '1tJ n kc,:Ja , bi:1) ' n 11nt:1 k k ,· . \L' lr a t an kiJYf , ' u ') po l us i d <111/1 ,r i/x r lt f J:ta l al ·g a r n J , le ,t uk.dl/j
;lr l u11rl  lno  R.  Hungu  tlkk , M rx kl  I' ¥ n t1ra.1i f' O< ar " Alt cr , w t if'   (F"c ,r  Trad e) J uru a! Litb a n g l'ru v i ns i  Jewa "ftng u k, V ol.6 No.  I  J un /  1008
w or k ers d alam   sys t em   ini " t e rsembu n yi .. ba hk a n a da       k cccndcrungan
" di se m bunyi k an " dari     berb a gal  fasili t as, program .     k eb i ja k a n. dan     lain-lai n .
K hu sus n ya     borne - wo rk e r s ti dak tc ride n• t itikasi     se bag a i pe k crja t etap i dianggap sebag ai   ! b u   RT. h.anya se kcdar mcng i s i waktu   (sa mben ) d an   m u siman.    w al aupun k enyataannya mcrc k a beke rja d engan jam kerj aya n g p anjang  ( 1 0- 1 2jam  perhari ) dan t id ak rnus i man . Merek a    b eker ja     tanpa k o n tra k   k e n a ( ce n derung   lisan),  sehingga
s angat fle k si bel dan    sclama ini d i bayar rendah (di bawah UMR atau 35 % dari U .'vlR regional  Jaw a  Tcng ah ).  I-ak ta mi  menjadi sangat    k o n t radik tif pa d a s a a t Ne gar a mens y ahka n VU )1 0 13 tahun 2003 berk ai t an dc ngan  meleg al kan sy stem  " o ut - so urcing " y ang  men g arah   kan info rma l isas i hu b u u gan kerj a dan bcn tuk - bentuk  in d ustri . T r a n s f orma s i k el emba g aan pr od uksi Prose s transformas i  y an g d il akukan mengacu pa da     hasil     pen elit ia n y ang dipaparkan     p a da     2 .1. di atas, S e t - up ke l cui ba gaan     dan    pclcmbag aann ya pa d a basis  produk s i  merup ak an hal  ya n g san gat pent in g    unt u k     meme ca hk a n     p c rs oa la a pen gr aj i n  sel am a i ni , antar a l ain  ; pe rs oa l a n tr a n sf er   lnovas i dan     t e kn o l og i    d a l a m
pc n gcmba n gen     produ k.     pr o d u k tifit a s, k ual it as , k o ns i stcns i , d a n k o nt i unitas.   Ulch karc na itu. lang k a h -lau gk ah   mer n b a n g un kclcmbagaan   mela l ui  proses : (G am bar   5. di bawah) ;
I. Mengac u pada t em ua n pad a po in t 2.1. mak a up a ya  y ang  di l aku ka n   bagaimana m e l a k uk   a  n k  l a  s t e r i n  g    un t uk memban gun b as is pro duk si ya n g  r e l at i f s incrgis .    Ke gi a tan      y an g dilak ukan adal ah     p e u a taa n fr e k ay a s a rant a i produ k si     dan     reorgan i sas i rau r ai p roduksi ( transfo r mas i dari g ambar 2 & 3    diatas m cnjadi   ga mbar 5 dibaw ah) . Trans f orm as i y ang   d il ak ukan dengau du a  car a,  a n ra ra      Iain:    perta m a . me n gel o mpo k an (da l a m    area    yang r e l a t if  berdekaian ) dan me n d o r ong in t erak si   horisontal ( da l run  sub  rantai ) dan vertikal  an ta ra sub-rantai  prod u ksi unt uk  mcnghas i l - kan    sa tu kesatuan p rod u ksi    dan     mcning k atke n n i!ai ' tambah ' ,   Kedua, B ila   upaya   pertama ti dak bisa karena  ran tai pr od u k si  terlalu t erse b ar   maka  Iangkah   yang  di l akukan a dal ah  men - do r o ng  mun culn ya rs ntai produk s i (re kay a sa) y ang   d i butuhkan pa d a s atu w i la ya h y a n g      ag a k bc rd ek o t nn .
Gambar 5. ' lrans fo rm asi K clcmbagoan Si s t e m   P rod uk s i  ' P u tt ing - out '
· J• l •Ja r in g an 1a, 1 a 1u kesai lu 1 n ran 11 1-     aub· k las t o ,
;lr l u11rl  lno  R.  Hungu  tlkk , M rx kl  I' ¥ n t1ra.1i f' O< ar " Alt cr , w t if'   (F"c ,r  Trad e) J uru a! Litb a n g l'ru v i ns i  Jewa "ftng u k, V ol.6 No.  I  J un /  1008
• J el a rln a a n : a , s ub· kl as t e r •Je j ar lnA   an : 1 ~ a kl sl t r prod u k al   ~ n lt1 l ta m b a h
;lr l u11rl  lno  R.  Hungu  tlkk , M rx kl  I' ¥ n t1ra.1i f' O< ar " Alt cr , w t if'   (F"c ,r  Trad e) J uru a! Litb a n g l'ru v i ns i  Jewa "ftng u k, V ol.6 No.  I  J un /  1008
2. Mcmbentuk Kc l ompo k   K crj a B e rsama p a d a aras   produse n.    Il pa ya    rekayasa pada poi n t    ( 1 )    menjadi efekt if    bila
d il aku k an dal am ke l ompok k c r ja
bersama ( KKB ) . O le h karcna i t u diben t uk     K elo mpok     K erja     Bersama sesua i d c n gan   kel o m po k pr oduksi yang dihas i lkan,  misa lnya : b ahan  batik, konveksi  batik . ge raba h ,  Jan en ceng gondo k.
3.    Mcmbangun j e jarin g a n t ar K elompo k Kcrja  Bersam a  menjadi sa ru  k e sa r uan kera j in an yang m e rnp u nyai satu tujuan dala m  p ro gram pc n ingkaran akscs pasar
dan  pcmasaran m e l al ui p ri ns ip pasar 'al t ernatif' , D alam h al ini KKB   hahan batik  didorong umuk mengemban g kan interaksi     h orinso n tal    d e ng an    KKB konveksi agar dapar me ni n gkarkan · 1ilai tarnb ah bahan b ati k  m e njadi bati k yang s i ap     d i pa k ai ( he m, bl ous e , pcrlengkapan RT, d i! ) . K K.B in i didorong    me nja di w adah    be rsa ma dengan    nama Mi tra    Parahita s ebag ai produsc n sesuai     d cn gan wi la yab tertentu . D a lam ke l ompok i ni an ggota b elajar      b e ro r ganisa si .      mcmbang u n mekanisme   dan   p r ins ip ke rja   bersama d a lam  sernanga t K o peras i 4 . Pers i apan SD.\.1 (pengraj i n dan h o me •
wo rk er s) dari  aspck    w a wasan , perilaku, p r insip - p r insip    pasar "a l t e rnatif"    cla n t ehnis  penetrasi pasar "altematif",
5 . Development    pr oduk sebaga i sam pc l untuk p e uctras i pasar ( testingpasar ) 6. M embanguo k o mitmen   dan  mekan is mc k erja a ntara  kclompok   pengraj i n (Mi tra Parahita) dan  peugel ol a infonnasi   clan p e mas a ran ( Parahi r a    Craft ) d a l am penetrasi paw   "altematlf " . 22 . Kajiun        t e r h a d a p    Pr o s es Transformasi    Kelembagaa n    Pr o du ks i : Mitra P a ra hit a ll asil pe ne li ti an  ter h adap p rogram t ransfo r m asi ke l cm b ag aan      produk s i men uniukan ad anya perubahan     p e rilak u yang  y an g dapa t d i a ma t i  dan  instrume n yang di paka i  da l am  p r os es   riset- ak s i . Sebenarnya su li t    m e ngu kur pe ru bahan     y ang t erjadi da1am jan gka yan g    rclati f pendek . Ol e h kare n a   it u, peru ba han y ang   dipaparkan    di bawah sebaiknya dipaham i s eb a ga i capaian atau  s uat u  proses : I. K csad aran aka n p cta/ perkem b angan sis tem " putting -o ur " dau  implikasinya p a d a ke s i a p an m e r e k a da l am m engambil    pos isi clan pe r an  yang b ermak n a ( p o s iti t ) da l am pasat ' altcrna tif". Mereka m ul a i   mernaham i k ebuiun a n akan adop s i inovasi   dan t ek nol og i d a l am hal ; pengembang a n p rod uk. kualitas    pr o duk . kuant i ta s sebagai u kuran      mi n imal o rder , kedisi p l in an    untuk memenuhi waktu p ro duk s i    dan    k o nsckuensinya      pada ketertamba i an , dan     harga     ya n g bersaing,    Salah sa tu yang p erning ada l ab      mu l ai te r j adi    p e rgcseran parad i gm a bekerja/ be rusaha,  k h usus • n y a  terkait   prinsip   fair  trade  di  dalarn sasaran . M i sa l n y a . p e rubahan     'earn berpi k ir'   dari  yang  sebelumnya   mclihat per soa lan le bih pada    modal    atau mernpun y ai   uang  dan  sckcd ar m em buat baran g/p rod u k    men j adi     me rn puny a i gam b aran ' pasar'    cal o n pe r ubel i baru membuat barang .
2. Tcrbentuk    jejaring     h o risontal     dan vertikal dalam     merubentuk      kJaster produks i y ang    relatif s inergis.    Tetap mempertahank a n  hal  posit i f  dari sistem p r oduksi " putting - out"     tli    mana sebagi a n  bcsar p ekerj aa n   dikerjakan   di
A. r l 11111/ I na R . Hung u d AA , Mudd  f'eriQrc,, i Pusu/ "Al t ema t if ' (F oir  Tmde ) Jurna!   Litbm,;:   Provlnsi J11>•a Te11;: all , n,1 . 6 No. I .f11 11 i 2008
rum ah    pekerja    mm ahan tctapi   untuk jen i s pekerjaan yang  mcmbu-ruh k an kuahtas  dan k onsistensi yang sama ( m ass  produc t ion)    maka  proscsn ya di l akukan     be r sama-sama     di   Beng k el Kerja K clompo k . J enis  pekerjaan  ini m isalnya ; desain,  w a rna,  quali t y  control t e rut a m a    u n t uk pennintaan  pasar  dalam ju rnl ah r elatifbcsar .
3 . Tersedianya sample produk   scbagai sa ran a  tes pasar  yang  dikirimkan , a ntara la i n:    l)  kc  German    Garment  Training
C en t er  (GG T C ) -  Sentul     Jawa  Baral :
2) S awini      Trade      foundat i on     di Am s t eram - Neder l an   ; dan 3) Mirota B a t ik Y ogeja k ana . Namun    demikian s cba g i an besar sampl e khususn y a   yang d ikirimkan k e  GG T C d an  Sawini  Trade
F ound a tio n tidak  lolos  dari  segi  cualitas maupun d esainnya ( motif & wama).
S al ah saru k el e mahan    dari   pengrajin adal ah be lum   m e m a ha mi bc n ar   sclera pasa r dan s t andart  kualitas.
4. Ad a kesad ar an dan k o:ni t m e n   perlun y a rncni ng kat kau daya  ta w ar  melalui pen i n g ka ta n kinerja    yang  dibangun s e cara   b c rsa m a   me l al u i Kelornpok Ke rja  Bersama  yang  rnengcmbi l bcnt u k p ra/ k op er asi.     Pada  ura s kclembagaan , sudah  ter b e n tuk - ny a Kelompos Ke rj a B e r sama  dengan nama Mitr a Parah i ta d a n i n s t r u m c n    d i d a l n m n y a ( kepe n gurnsan    dan  AO / AR T kelornpok yang sudah  d i pcrsi a pkan    ke arah k opcrasi)    p a da  ams    produsen . Melnlu i wadah        in i d i h a rap   k a n d apa t m emba n gun h uh u ngan k erja yang .. fa i r" d a n tr an sparan.
2 . 3 . Tran s f o tma s iK ele mbaga a npad n Am s Peugelota Informasi  d a n P e ma s aran
Set -u p     ke l cmbagaan       pada     basis
pe n gc l ola informas i can pemasaran m c r up aka u ha l y a n g   sangat   pcnting   un t uk
memecahkan     akscs    pasar    da n    p er lu asan p usarm e la l ui  psaral t ernat i f' . Ole h karcna itu pc rlu   dilakukan   tra n sformasi    kelem b agaa n p ada  aras  pemasaran   yang  tc l ah   d i lak uk an dalam     upaya    memhangu n k lastc r yang sincrgis
2 . 3. I Kajian Karakieristik ( alam i ah} B as i s Pema s aran dn/0111 Siste m "Putti n g• ow ··
Dari  paparan   dalam   sub - ba h 2.2. 1. nampal    dcngan   sangar  j e las   bahwa   r an tai pcmas a ran dalam s istcm " puuing-ou t " sebenamya   sangat  t c rscn tr al   atau te rg aniung pada   pengu sah a     yang    m e milik i j aringan pasar,    Namun    bila ditelusur leb ih   jauh , pengusaha yang     di m aksud     seb er ny u tergantung   pada   pengusaha    dia t a sn y a   la gi. lJ alam haJ ini,   nam p ak    rantai pcmasaran dalarn  s i stem " pettin g - ou t"    sang at panja n g , komplcks   dan  tidak  jelas. D alam   pcrja nj i an tidak t ertulis   dalam   hubun gan   pengu sab a - p.:ngrajin-  ho m e - wo r kers j clas sek al i  bah wa otoritas   pemasaran   dan k a se s i nf o rm as i  ada dnangan pengusaha. Nam pak   pengraj in dibawahnya  tidak   me m punyai    aks c s   p asar yang cukup    dan  k ek ua t an    dalam    as pek pcmasarau   Be r dasa r kan  tem u an i ni m aka rransfo r masi kclcmbagaan untuk mernbuk a akses.  membcrdaya untuk bisa ak scs ierhadap  pasar,  dan  menjadi  pemaio d a l a m pcmas ~ .rai1 menjadi  ha! y an g s a11ga 1 pen ting ! . 3 . 2     Jr a n s fnrm11si      kelembagaan Penxe l a/a       lnjormasi tl a n Pemasaru11 . l'araliiraCr11:fl Proses t ransfonnasi    yang  dilakukm mengacu    pada     basi l p e n el i ti an       y a n g dipaparkan   pada  2.3.1.   diallis. Ol e h kar e na i tu . langkah-langkub          memba n gun kelemhn g aan   melalui   proses  : ( Gambar   6 di bawah );
I . M ..:mb ao gun s istem  infomulS i  p asar  dan pc ma~m-an 2 . ~ernbentuk   \\.'adah  scbagai   pt n ge l u la i nforma s i     dan     pc m asaran        yang
Jurna!   Litbm,;:   Provlnsi J11>•a Te11;: all , n,1 . 6 No. I .f11 11 i 2008 A rln n tl  tn« R . ((11 11 11 0 dkk. Mode! r,m e trosi  r,1s.tr " l ltemotif " f Fai, Trade /
----
Asos - i as ---- ·. c lll Parahi t a  C si stem l n fo rma sl Peng e l o l an bert e kn o l o g i informasi , intern et pa s ar , p e m
r nc n c kankan   pnn s i p pa s ar ' alt cr na t if
( f a i r  trade ) y an g   terdi r i  duri  beberapa u n s ur y an g m e n j udi   pengg a ga s, pc n gclo l a , dan s a s aran program , arnara la i n ; wa kil Mitra Parahita  (produ sc n ) , pc n gc l o la    s i s t c m      in fo rm as i & pe m as ar a n ,     l' l' SG - U K S W dun
P ar ahita F oundati o n    m c ru p ak  an l cmbag a ya n g     s ud a h     m c mpun ya i ko mit me n b ers am a t e r l i b a t   dal a m prog r a m i ni se j a k t a hun 2 0 04 d a n ex p e rt yang in dcpc n dcn . W a d a h   in i dib c ri nama l' ara h ira  Craft.  Li h a t ga mbu r ('i dibawah 3.  Mc mbu a t  k cmi tr a an dc ngan   wadn h pe n gra jin   p a d a b as i s p ro duk s i ( Mitra P ara h ita) 4 . Me rn ba n gu n   j eja rin g d e n ga n   l e mba ga ya n g b crgc r a k da l am  as p e k ca p ac i ty bui ld i n g unt uk p c nin g katan ak sc s pa s ar dan p c m asara n  d a l a m   pa sa r 'a lt c rn a t i f dan m ais tr ea m ,   a ntaru  l a i n ; I) k e Ge rm an  Ga rm e nt T r a inin g  Ce nt e r (GOT C )     Sc ntul     J a w a  Bar a l   ;   2 )
Sawini  Trad e I'ound a ti o n  d i Am st e ram - N e d e rlan ;          Cuo p e r a ti un      fur De ve l opm e nt (C4 D ), C B I - Am s terdam . Pl'W - K ementr i an Pcrda g an g an  RI , d a n 3)  M i r o ta  D a t i l..
Yo gaj ak art a . 5. t'ersiup a n S DM   dari aspe k   w awasa n , pcri l a k u,  dan  tchn is pcn ctras i pasar "alt c rn a ti f" m c l a l ui    be rb aga i  k eg i atan , s ep erti  s e minar , l o k akarya,  pe l a iih an, p c nc l i t ian ya n g  d i a d a k an    o l e h da n d c n ga n  l c m baga  ya n g  disebutkan  pada point ( 4) di atas . 6 . P c n y iap a n in s t r u mc n a t a u     · •ioo l s'" p c nctr as i p asa r "a l te r na ri f" 7 . P e latih a n S DYI    untuk p en gelo l aa n in fo rm as i , penin g k a tan a k ses pasar, d an e k s port 8 .     Tes tin g p asa r 9.  Pcn gc mb a n gu n j c j ar i n  g    u nt u k p e n i n g k a tan    pa sa r "a lt c rn atif"   dan mai ns t ream m e l alu i i eja rin g d ibawah ! FAT ya n g a d a d i  In do n e s ia maupun di I unrn ege ri.
GR mb 1)r  6. Ke l e mb ag aan  P e n ge l ol a   S i s t e m l nlormasi  dun P e mn saran  ( Pa ra hit a  Cruft)
Penetr a si  P a sar "a lt e rn a tif ' - F a ir T r a d e
raft:
sis t em , akses asaran
BUYER D O M ES T I K EXPORT
Jurna!   Litbm,;:   Provlnsi J11>•a Te11;: all , n,1 . 6 No. I .f11 11 i 2008 A rln n tl  tn« R . ((11 11 11 0 dkk. Mode! r,m e trosi  r,1s.tr " l ltemotif " f Fai, Trade /
~ - M I TRA  ?ARAH I TA: ---...        ,. '---- Produ se n _3- .)
Jurna!   Litbm,;:   Provlnsi J11>•a Te11;: all , n,1 . 6 No. I .f11 11 i 2008 A rln n tl  tn« R . ((11 11 11 0 dkk. Mode! r,m e trosi  r,1s.tr " l ltemotif " f Fai, Trade /
'°""'
2 . 3.J K uj i a   n t e r h    a   d   a p Pr      os      e   s
Tra n sf or   m as i K el e m b agaan Pe n ge lol a I nfo rm asidun  Pemasaran
: Par ahu a C ra ft D o ri    h ns i l p c n cl i tia n      t c r hadap pro gr am a k si l runs li > rmu si k elembagaan p c m asa ran    d l t ern uk an ad a l ah pc rub ahan p e ri l a ku ya n g t e rj ad i ya n g da p at d i ama t i d an in strum e n y an g  di p akai da l am proses riser• a k s i ,  Se b eu ar nya su li t me uguk ur perubahan ya n g t e r ja di    d a l am j ang k a    yang   re l at i f p c nd c k . O le h karcna itu , pcrubahan y an g dip apu rk a n  d i   bawah  sebaiknya  dipahami sebaga i ca p a i a n a t a u su at u proses :
1. Tc r sc dian ya m a t c r i-marcri    (panduan. pc r sy ar a tan , t oo l s. JII)  yang bc rk aitan d c n g an   p as a r    'a lt cr n a ti f' . Sumbcr• s um be r i ni  d i per o leh m el al ui we b- si t e r cs mi    IF A T . l c rn bag a tra di ng   yang b e r ge r .i k     d a l a rn paxar   'a lr em.uif",
se rninur / di s ku siya n g d il ak sanakan  olch I e m b a g a - l e m bnga   ter k ait dengan iSJ ini.
dll.
2. P a da u r as k elemb a g a un,      sudah t e r be nt u kn yu   Pa rahi t a Cral] d engan dr all r a nc a n ga n   k e l e m ba g aannya    d a n p rog r am k crja   yang su d uh mengalami b a n ya k pe ru bahan  (sudah  d i masukan da l a m web-s i te) ' .
S DM y an g    mernuharni    dun    bisu m e l a k sana k un tu ngsi - Iungsi     datum pasa r ' a lt e rn at it ' . Persiapan t erhadap
SO M  d a l ar u bebe r apa   be nt uk;  kajiau t e rh ada p su rn ber-surnber      be r k a i aian d e n g an    p asar   'a l ternau f' ,   memb a ngun k om uni kas i me l alui    j e jaring     yang t e r gab un g      dala rn !F AT.   mengi k uti p e l at ih a n /se rru na r yang     terk ait pcrsya r at u n    d alarn pc nctrasi    pasur
maistrea m d an "a l te m a tif .. , p e l a iih a n c k spon & impo rt ,  d ll .J u ga k c t crscd i ae n SOY!  (y a ng m au      bck cr ja  "se r e n ga h" volunteer) y an g  mend ukun g Parah i t a Cruft d nri  bebern pa  p ro f es i ,    se p c rti ; desa i nc r ,   pcl u kis, cks pert dar i S ES   - Ger ma n d e ng an    s p e s i a  l i s a s i garment/ t exti l , IT. penclit i. dan p ckc r ja sos i al) .
3.     lerjali n    ke rjsasama d c n g an Saw ini Trade   Fo u nd ati on   di   Ams ter d am Nederland , GGTC. dan Coopera ti on f o r Development - UK da l am h a l ca pa c it y bui l di n g u n t uk    menja l an Iun gs i pcngc l olaan    s i s t c m i nfo r mas i da n pc m asatan  mcla l ui   pas ar ' nlt c rnat if'. Jcjcring / k c r jasnmn d e n gan <,<,T r. d alam  hal m ernfas l l tra s i pr o du k P arabi ru Cra n un t u k rnu s uk pa s ar E U mela l ui, antara l a in ;  p r o duk t c rpilih ak an dipa j a n g   d i s h o w- roo m G O TC. promosi  mc l alui    fas h io n show pad a even t -eve nt t ertentu ya n g  r n e lib a t kan ca l um    pembcf    yang  s ud ah m e nj ad i pan n crGGTC 4 . Testi n g pasa r ya n g di l a kuk a n m e l a h n . antara  lain, I )     kc   Geunan Ga rrn em Train i ng Cen t er ( GC.TC) - Se nt u l - Jawa     Harat     :     2)    Sawini     T r a d e Foundau u n J i Amsteram - N e d e rl a n ; d an    3)   M i ro ta B a t i k    Y ogy a k art a. Sccangkan  samp l e  gcrabah,  co r l oga m (pe r lengkapan I ~ I'). da n e n ceng go n do k belum   d i kirimkan     k e calon   pc mb c.i t etapi d ipotrct  dan  d i masu k a n    d a l a m web-site. I lasilnya    scbagian b csa r samp l e  khususnya  ynng dikirimka n kc GG T C  dan  Sawini  T r ade F ou nd a ti o n
1i d a k lo l o s dnr i scg i kua li ta~ m au pun
,'1 »u  ...01111.r  ( raft 1 eU.,1t  1.ligog.0 1  t /011 d;m e 10AJ.,J. :J t1 j ut ~ r11 ) D  st c ara  4.'>1n "<'1 1Slona l St •l a l: talunt 1','tQ , dan rt1 '! ,,• p11t1)' t n sl;().,. ...
Jurna!   Litbm,;:   Provlnsi J11>•a Te11;: all , n,1 . 6 No. I .f11 11 i 2008 A rln n tl  tn« R . ((11 11 11 0 dkk. Mode! r,m e trosi  r,1s.tr " l ltemotif " f Fai, Trade /
'std.:rho , :a ' d i Sol(i!IR(l j , ,, ,,,.,,,. ti.:111 / kton . '4'4,1 : a 'u.•h. • t 7<JIO: (II ~ ~o i t , ,Ju ifil<l! ' '' """ ' ' ' : < .: r, Jj l )l'(' " ftll:t n : t'rrgajm 1 , 1 J1(IUUtg :. u1ulJJ<"111h1hn1,?(J OI)
Juma ! Utbnn,: Pro vinsi Ja ., a   Ten110/ 1 , ivt. 6 No. I Ju n/ 1008 Ar/a nt i /110 R . Hun ga dk« , Mode l /"r > 11 Nrn<i P as a r  "Al t ernot i f" 'Fair  Tr a de)
desainnya (motif&  warna) . Dari sample
y ang dikirimkan (ekspon) 80 % sample yang tidak lolos, 20 % diantaranya perlu p erbaikan . Namun untuk  standa r t domcsti k ,  90 % dapat  diterim a  o leh konsumc n hanya  sayangnya sistem
pembayarannya  konsinyasi  dan  ini mcmbcratkan   pcngra j in 5 . P arahita     Craft    sebenarnya s udah melakukan fungsinya  walaupun  bclum bcrjalan optimal dan masih dalam pasar maistrcam  dalam    negen     Bebe r upa pcngrajin t e l a h    mampcroleh manfaatnya. Pasar "alt e rnatif"  rnenjadi
fokus ParahiiaCraft melalui RUD mulai 1ahun2007.
2. 4. M e mba11 g u 11 d Impl e ment a si S i.tte m Iuforma si B er t e k n o / o J:iInt e r n et 1111 t uk Penetrasi P as ar 'Att e rnatif"
Salsh   satu    insrmrncn   pcndukung yang penti n g dalam   program  ini  adalah kctcrscdiaan  s i stem   informasi  berte k nologi internet. Ap l ikasi   web yang dikcmbangkan untuk  menunjang tujua n akscs    pasar alternatif  ini  mcnekanklln  pada  Iitur-fitur sebagai berikut:
• mendorong   perdagangan   yang   adil; dukungan terha d up fair trade
• mendorong kerja-sarna antar pengrajin.
p roduscn,   pcmbcli , ataupun pemerhati rnasalah pcngrajin. gender, dan  pckcrja• rumahan
• mem p romosi k an       basil k crajinan pengrajin pckcrja-rumahan Adapun   pembangu n an   website meliputi kegiatan-kegia t an : P cmrogrurnan  ha l aman-halaman    web , terutama  dcngan  sistem  PHP d an M ySQL
Rcgistnt,i domain : mc n ggunakan nama laman  (site)  Parahit:iCraft.org Penyewaan   hos t i n g Publikasi : pcngaktifan laman Pcnyuntingan na s kah , untu k halaman s tatis  dan  dinamis;   halaman  dinamis t crus disuruing Z dipcli h arn.
Pnda  saat  we b si t e t elah   siap  maka bcbc r apa    kegiaran    dilaksan a kan      aga r website  bisa  mendukung  fungs i dan  peran da r i Parahita  Craft  sebagai pcngc l ola  sistcm informosi  dan pemasarsn bag i pen grajin. Ada   beberapa   kegiatan   y a ng   dilakukan. a ntara laip : a . Pcngcmbangan   SI  yang   tcrdiri  dari: (,pesifika~i  k e bumhan , Pcngumpulan materi, Pemrogruman b , Pemasa n gan /Jnstalasi c . P engujian sistern d.     Pclatihan S I pada  pengelola   (Para h ita Craft) e . Perbaikan Sl f.       Perneliharaan    website Web siJe dirancang   bcrdasar struktur seperti nnmpa k pa(la diagram  skema berikut :
Juma ! Utbnn,: Pro vinsi Ja ., a   Ten110/ 1 , ivt. 6 No. I Ju n/ 1008 Ar/a nt i /110 R . Hun ga dk« , Mode l /"r > 11 Nrn<i P as a r  "Al t ernot i f" 'Fair  Tr a de)
- S ...,. - t ~TI - J - - d - - - - K.s t al O O T iar hat u /1 "1 ndo :::l e dl ~f Art l K O I ::] ,o,. , ,,.. , ...,.., , ,('l, , ,  .. , i .. • 'u " ,
, 1 1 .. -... n 1.1• H -· • · ; K•t o l nO  ('rnc1, 1 k J N u t w u , " " " ' •   h-. · 1 - · r , - 1 1 - , , , u , .. ;;-;;-:; ~ .  "· ~ ·.. · ~ ' "- t n o t o..a f:' u x .i ul< ,. 11 l1- 0 1 1 :.i , r c. v a. " ' · ~ • "" 1 , i... , , ..;, r , rl) ,. , I,( * -            -                               - - I J 8 ein;;;n ko lj ..
L "" " ' ' "' , ,,.,. , . • " "" " " '"" "  I ~
,   r _ ....1 - ,.~ , e rn ._. , ,-;;;:; n ,...•n~• 1 1 ;.... ~ - -                        - p , UC'<:: ...t • , i::,..,. , , ,a,  .. u 1 ~ , · , • - ~•      , , , ~n l> li l 5' 11 U •I       y .,11, p j ,'l ll l l ! l ~ ,11 , "¥'1 ,H .> l c .:tr • O 1,1. ,..!j ...   '-' • !! [ I , ,.i + , .-.. ,, 1 o1 11,                            ) ~ ~
f ~ t> ro m l n • rnv • I I . ,1 ...; 1 1:' .-. l :,.. l, ..- t t t,        V l .. i 1 .1 , ._ I ... F' "°' "(. L 411 1 'n j , , c ,, -i: .. , 1 H asi l p e n e l i t i a n    r e r h a d a p serangkaiun  progra m  t e rk a i t d c n g un pembang u na n s istem      i n fo rm as i i ni ,
mcnunjukan  bcbcra p a  hal;
Seca r a um u m pc n gra ji n m as ih sa n g a t awarn de n gan t ckno l og i  int erne t b a hkan a d a yan g be l um tahu se p e rt i p a d a  w ujudn ya
,
Walaupu n scbag i a n   p cngr ujin   d a n se ba g ian
kccil  home - wo rk e r ( khu s u s n y a 't e r npah a n') sudah  mcngg una kan t c kn o lo g i kornunika s i sepcrti I lan d   ph o n e,  te l e p o n , fa x, c ame r a dig it al,  d ll . , n am u n m ere k a b e lum  m e miliki a k ses terha d ap t e kn o l ogi i nt c rn e t . I- Jal   in i
Juma ! Utbnn,: Pro vinsi Ja ., a   Ten110/ 1 , ivt. 6 No. I Ju n/ 1008 Ar/a nt i /110 R . Hun ga dk« , Mode l /"r > 11 Nrn<i P as a r  "Al t ernot i f" 'Fair  Tr a de)
s an ga t    t e rkai L dc u gan k c t crbatasaa n p e n ge urh ua n
m e r eka t entang     tcknologi int e rn e t .
Sc j a k a w a l r cspcn     p c ngruj  i n t c rhadup p r ogra m i ni a d a l ah p ositif tctapi m e rek a m c r asa t id ak    m u ng k i n    dapat rneng e lo l an ya kar e na bcrbagai   kctc r batasan ym1 g di sc butk u n    d ia ta s . O l eh karc n a i t u m e r e k a  sa n g at  m e rnbutuhk an  adanya  piha k "k c tt ga " se ba ga i pc ndam p in g d au  pc n ge l ola si s t c m informa s i   ini ,  d ala m h a ! i n i   Parahita
C r aft .
Jumal    Litba11g Pro,·ln s J Jawu  Tengah ,  Vol 6 No.  I  J un / 200 8 Arla 11 ti  11,a  R. H 1 m i:u t! Ak , M ode/ Penetrasi l'osar ··, f11<n1011j"  'Fai r Trt:d<)
S I MP U L AN
B c b c r ap a    k es i mp u kan yang  dapa t d i papa r k an, antar a lain:
M o del   kelem bagaan pc nctrasi pa sar 'alt e rna t if   terdiri  dar i  3   unsur yang sating terin t egrasi, y a i tu ;   a)   s i stem    informasi berteknolog i int e rn e t sehagai    sarans pcndukun g ak s e s p asar y an g m cnjadi bagian int e gral d a ri    b ) k e l embagaun     pada    aras pr o du se n ( wadah b crsa rn a p engrajin  yang
di se but  M itra Parahita), dan c) kelcmbagaan p c n g el o l a i nformnsi   dan  pemasaran , Model k e l e rnb agaan     (pe r cobaan   awa l dan   skala terba tas)   me n do r ong pen i ngka t an akses p asa r dan pc m asaran  b a gi ke r ojinan bcrbasis s ist e m  'puttin g - o u r' . Hal i ni  didukung  olc h jcj a rin g  p ada   ar as p r oduksi (membangun kl as t c r  pr od uk s i )   da n jejaring  da l am   upaya pcnin g k a t an  pasar denga n bcbe r apa l e m baga da lam (Mlr oia Ba ti k  -  Yogjakarta d an Butik d i wi l ay ah Semarang)   dan   lua , negeri (S a w in i tr ade Fo un da t ion,   German Garment Tra i nin g Ce nt e r .    SE::;   -    German , dan Coop er a tio n  for   Development    -    UK). Dibutuhk a n pcne l itian l ebih   lanjut   untuk s ka l a l e bih l ua s  dan j angka   wa k tu l e b ih l ama uu t uk ruclihat efe kii  fi tasmode l ini.
S alah sa t u   o u t-p ut pcmbangunan website s eba g ai  u jud sis t em  informasi un t uk akse s pa s ar ba g i  k c l o m pok   pengraj in dalam pendump i n g an,    W eb-s i te   ini  rnasih  dalam tahap    u j i co b a.    Se l ain     pcmelibaraan informas i yan g h ams te tap   dilaku k an, w e b s it e Parahi taCra H mas ih perlu ditambah dengan  apl i kasi-ap likas i e -c o m merce scpcrti aplika s i pemesanan pr odu k . Tcrbcn tuk n yaj e jaring  horisontal  clan vertikal  antara o rgan i sa s i p roduk si p ada aras m i k r o  (pengraj i n ) - m e di u m (i nd us t r i mikro - keci l )   -   makro (iml u.s lri  m e nen gah - besar) dalam satu  kcsatuan pa sar "alt ernatif", Jejering i ni  terbentuk clan t erl e mba ga  pada
dua aras, yaitu;
P ada  aras p ro duksi  telah  terben tu k Mitra l'arahita me ru pakan  wadah bersama pada aras pc n graj i n   y an g berfungsi s ebagai basis    p r oduksi d a n wa dah mengumuli persoa l an tran sfe r in ovas i   dan   tekno l ogi dalnm pc n gcmb ang a n     produk , produks i bers am a, d an me m ba n gu n  da y a  tawar y ang lebih   bai k   dcn ga n   pen gus ah a d i atasn y a. Scbagai r a ng k aian    da ri s uatu   pro se s r is et • a k si , program RUD ie l a h m e nd o rong M i tra Parahira melakukan peru b a h a n - p e rubahan kcorganisasian     untuk m e nj a lan      Iun gs i produksi  yang  mengara h pads p c ncrapan p rins i p-prins i p pasar 'altc rna ri r. P ada aras penge l o l a  s i ste rn  inf o nna s i clan pem a sara n te l ah  te rb e n t uk Pa r a hit a  C raft mcrupaka n   k elembagaan yang m e n ge l o l a s.stem info n nasi dan  pcrnus a ran. Parahit a Craft  mcrupa k an re p rese n tasi  da ri b e ber a pa uns u r  yang   mengagas  dan  tc rli ha t    d a l a m mcmbangun     mo d e l ke l embagaa n      in l , diantaranyu:    PPSG-U K S W ,      Pa r a hi ta Foundat i on,  unsur / wa k i l  Mit ra P a r a hit a d u ri wilayah    (klaster-k l aster) .     dan ex p e rt indipenden yang m c m p u n y ai    visi ya n g s ama d cngan tu j uan pene l it i a n i ni . P enera p an mode l    ini ( pad a   tahap awal    don    skoln t cr b a t as) m c ndo ro n g pening k atka n    ki ne r ja   k c ra jinan be rba s i s sis t em   •·pulling - o ut " d i kla s t c r S r ag ~n - Kla t cn     Sura k a r ta -  Sa lati ga . St: lain a ~ pck k uantitas   ini   ( t ~ r ba t as) ad a p e ruba h an • J)<'fllbahan  per i lak u ya n g dapat  dija d ikan indikator  p e nduku n g   u111 uk     m c ni n gkalkan kmerja pada m asa mc n d atan g. se perti ; cara • cara k crjo yang rnu lai berorienta s i pada pasar dau bukan  p atl a   m udal , bekerja   de n gan metoda sam p le, c nra - c aru kerja yang te ru k u r un l u k m enc a pa i kua l i t as , beror g anisasi umuk rne nin gkatkan kinc i: ja dan daya tawar bers.una.
Jumal    Litba11g Pro,·ln s J Jawu  Tengah ,  Vol 6 No.  I  J un / 200 8 Arla 11 ti  11,a  R. H 1 m i:u t! Ak , M ode/ Penetrasi l'osar ··, f11<n1011j"  'Fai r Trt:d<)

## D AF T A R P U ST AKA
As e an   D e v e l o pment   BMk ,    2005. J alan Mcnujn Pc m ulihan  M e m pcrbai k i ik l im    inve s ta si    d i Indones i a. Sro k P11bli k: 1 s i No,    020305 . Asea n D eve l o pm e nt    Bank .  Eco n omics and Re se ar c h D e port me n t.   Development I ndi c at o r s an d   P olicy     Resea r ch Divi s i o n
Allen ,  S h e ila  and Ca ar o l Wo lk owitz..   19 1! 7 . l Io m ewo rk i n g,   Myths  and  Realities. M ac mill a n E du ca t ion
Bencria ,  L ourd es a nd M ar t ha R oldan., 1987 .
Th e  C r ossroa d s of C l ass  and Gender . Indu s tri a l       ll o m ewo rk .        Suh•
Co ntr ac tin g , a n d H ouseho l d D y nami cs i n   Mex i co   City.   The
U niv e r s it y of   C hi cago    Press.
C hi cago mid I .o n do n , C ast e ll s, Manu e l . , I 996.  T h e    Net w or k l: nt c rpri ses: T h e Cu lt ure . l n s tiu n icn s.     a n d Or gan i za ti on«    nf
Th e I ntern at i o n a l eco n omy . The r nformati o n  A ge: Eco n omy,  Socie t y, and Cultur e. V o lum e I. The R ise p f Th e N e twork S o c i ety. B l a c k we ll Publishcrs. 1 996. P p . 15 1 - 1 64      a n d 190 -2 00 .
Dangler , Jami e Faric e llia .. [ 9 9 4.  H i d d en in Th e H o m e . The R o l e  of W aged Horne-w o rk in To e M o d em Wo r ld• E conomy. S tat e   U niv ers it y  of  New York Pr ess.
H s iun g , C hun  Ping , I 99 6 . L i v i ng   Room as F a ctorie s . C l a ss, Gen d er.  and  the Sate l l i te   System in Ta i wan . Temple
Univer s ity Pre ss Phila del p i a .
Hu n ga , Arianti In a     . R .. 1 9 <>9.     Kinerja l ndustri K cci l - M c n c n g ah      Berbasi s Ho rn e -w o r k er s d a l a m     Pcrpcktif Gender  di Ju wa  T cn g ah . Pr og ram Pe n c li t ia n "R i s e t Un g gu  la n I erpadu",  I.TP T - M c nt c ri Ri s et   du n Te k nolog] Ind ones i a.
O' B rien,  James A . . 2003, I n troducti o n to I nforma t io n Syste m s - Essca tia ls fo r the  e-Busincss  E nt e rpri se.  E l e venth ed . i Ncw  Yo rk: Mcfiraw - H ill / lrwln .
Pa k pahan , Aknoh K , dkk .. 2004. Fa it Trad e.
Gera k un    Pc r daga n ga n a lt e rna t i ve . P ustakn  pclajar Yogaja k a rt a Pearson , F... I 992 .    G e nd e r I ss u es I n I n d us t ri a l iza ti o n , I nd u s tri a liz a t i o n A n d Develo p me nt.    T.   I l ew i u . ll . Johson,   da u   D. Wield (ed ), Ox f ord : O x fo r d  U n ivers i ty Pr ess And Open U ni vers i ty P ress.
Prugl .  E l i sabet h a n d   E il ee n     B o ri s .     1996 . Homewor k e r s in Gl ob al P e rsp ec tiv e . Invisible ~ o More. R o utled ge N c ww Yor k & Lo n d o n .
Sandee. H endry.  Edgar d   Ro d ri g ue z, and Albe n H e rry . S m a ll  mid M e diu m Ente rp rise I  > y nami cs in I ndone s ia . Bullet i n of In do n es ia Ec onom i cs Stud i es .. V o lum e  3 7.   No 3 .   200 1 : 363-384.
Thee K ian Wie. , 1 996 .   P cngc mbanga n daya Sai ng I n d u s tr i Kecil   Dan  M e n c n g ah. Jurnal  Ana l is i s    Sos ial E disi 2 ta h un
1 996. A k a ti ga Ba ndun g.
Tba m bu n a n , 20 04 . G l ub a f is as i      don Pe r dagangan Int e rna ti o na l , G h a li a Indones ia ,  J akart a.