## Ekonomis: Journal of Economics and Business, 5(1), Maret 2021, 277-281
Publisher: Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Batanghari Jambi
Address: Jl. Slamet Ryadi, Broni-Jambi Kodepos: 36122
Website: http://ekonomis.unbari.ac.id, email: ekonomis.unbari@gmail.com ISSN 2597-8829 (Online), DOI 10.33087/ekonomis.v5i1.320

## Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Impulse Buying Pada Konsumen Karita Muslim Square Purwokerto

## Mayla Surveyandini
Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Wijayakusuma, Purwokerto Correspondence email: maylaandini81@gmail.com
Abstrak. Pembelian  yang  tidak  direncanakan  biasanya  muncul  karena  beberapa  faktor,  bisa  karena  harga,  gaya  hidup  atau mengikuti desakan tren tertentu. Penelitian pengaruh price discount, shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying pada konsumen Karita Muslim Square Purwokerto. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan menggunakan 100 responden yang merupakan konsumen Karita Muslim Square Purwokerto. Penelitian menggunakan regresi linear berganda. Hasil menunjukkan  bahwa price discount shopping  lifestyle dan fashion  involvement berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying pada konsumen Karita Muslim Square Purwokerto . Variabel berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada konsumen  Karita  Muslim  Square  Purwokerto.  Variabel  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying pada  konsumen  Karita Muslim  Square  Purwokerto.  Membuat  kegiatan  belanja  menjadi  menyenangkan  bagi  konsumen  dengan  tetap  memperhatikan pembelian, hal  ini bisa dilakukan dengan pemilihan harga yang sesuai, dan produk yang sesuai tren atau yang sedang disenangi oleh kalangan tertentu menjadi hal mendasar baik bagi konsumen maupun produsen.
Kata kunci : Discount; Shopping; Fashion; Impulse Buying
Abstract. Unplanned purchases usually arise due to several factors, it could be price, lifestyle or following the push of a certain trend. Research on the effect of price discount, shopping lifestyle and fashion involvement on impulse buying on consumers Karita Muslim  Square  Purwokerto.  This  research  is  a  quantitative  study  using  100  respondents  who  are  consumers  of  Karita  Muslim Square  Purwokerto.  This  research  uses  multiple  linear  regression.  The  results  show  that  price  discount  shopping  lifestyle  and fashion involvement have a positive and significant effect on impulse buying on consumers of Karita Muslim Square Purwokerto. The  variable  has  a  significant  effect  on  impulse  buying  on  Karita  Muslim  Square  Purwokerto  consumers.  The  variable  has  a significant effect on impulse buying on Karita Muslim Square Purwokerto consumers. Making shopping fun for consumers while still paying attention to purchases, this can be done by selecting the appropriate price, and products that are in accordance with trends or that are being liked by certain groups are fundamental to both consumers and producers.
Keywords: Discount; Shopping ; Fashion; Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Seorang  calon  pembeli  ketika  berada  di  dalam  sebuah  toko  ada  dua  alasan  mengapa  seorang  calon  konsumen memutuskan untuk melakukan pembelian. Alasan yang pertama, karena memang sudah merencanakan untuk membeli produk tersebut. Mungkin konsumen sudah mencari informasi mengenai produk dari internet atau dengan bertanya ke temannya  yang  lebih  berpengalaman.  Setelah  mendapat  informasi  produk  secara  lengkap,  konsumen  datang  ke  toko dan  membeli  produk  tersebut.  Alasan  kedua,  calon  konsumen  datang  ke  toko  tanpa  rencana  mau  membeli  apa. Kemudian  konsumen  melihat  produk  dengan  harga  diskon  dan  sangat  tertarik  dengannya.  Jika  konsumen  akhirnya membeli  produk  karena  ingin  memanfaatkan  harga  diskon,  kejadian  inilah  yang  disebut  dengan 'impulse  buying' . Salah satu jenis pembelian yang dilakukan oleh konsumen adalah pembelian yang tidak terencana atau impulse buying (Han & goleman, daniel; boyatzis, Richard; Mckee, 2019).
Impulse buying secara  umum dikenal sebagai pembelian yang terjadi  karena munculnya hasrat  ( desire ) secara tiba-tiba  tanpa  diikuti  dengan  proses  berpikir  mengenai  konsekuensi  yang  kemungkinan  akan  muncul  setelah pembelian (Sucidha, 2019). Keputusan pembelian yang dilakukan belum tentu direncanakan, ( impulse buying ) akibat adanya  rangsangan  lingkungan  belanja.  Implikasi  dari  lingkungan  belanja  terhadap  perilaku  pembelian  mendukung asumsi  bahwa  jasa  layanan  fisik  menyediakan  lingkungan  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen,  dihubungkan dengan  karakteristik  lingkungan  konsumsi  fisik.  Merujuk  dari  definisi impulsive  buying ,  maka  ini  tidak  dapat dikategorikan  untuk  satu  kategori  produk  tertentu.  Pembelian  impulsif  dapat  dilihat  pada  produk-produk  seperti cokelat,  pakaian,  ponsel,  dan  barang-barang  berharga  besar  seperti  mobil  dan  perhiasan. Impulsive  buying berarti melakukan pembelian yang tidak direncanakan. Ini didasarkan pada pemikiran yang tidak rasional.
Terjadinya impulse  buying dapat  dipengaruhi  oleh  faktor  eksternal  dimana  faktor  ini  berupa  rangsangan pemasaran yang dilakukan dan dikendalikan  serta dapat dimaksimalkan oleh  perusahaaan  untuk menarik pe rhatian pelanggan (Dawson & Kim, 2009). Beberapa faktor eksternal yang mempengaruhi impulse buying antara lain suasana toko  yang  nyaman,  tatanan  display  yang  menarik,  serta  strategi  promosi  penjualan  seperti discount dan bonus  pack.
Mayla  Surveyandini,  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Karita  Muslim  Square Purwokerto
Discount adalah  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  banyak  digunakan  dimana  dalam  hal  ini  pemasar  mencoba menawarkan  produk  dengan  harga  lebih  rendah  daripada  harga  seharusnya  dengan  harapan  konsumen  akan  merasa tertarik sebuah produk. Price discount merupakan salah satu faktor penting dan strategi pemasaran yang paling banyak digunakan baik itu penjualan secara online maupun secara offline (Park, Kim, Funches & Foxx, 2012; Sundtrom et al., 2013  dalam  Yue  &  Razak,  2018) . Price  discount juga  dapat  memicu  terjadinya impulse  buying ,  dalam  era persangingan bisnis yang ketat seperti ini, perusahaan harus memperhatikan faktor harga, karena besar kecilnya harga sangat  mempengaruhi  kemampuan  bersaing  suatu  perusahaan  dan  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli produknya. Hal ini umumnya dipakai perusahaan untuk membujuk konsumen agar membeli lebih banyak, mendorong pengguna produk baru atau yang meyakinkan konsumen untuk mencoba produk yang telah lama ada.
Kebutuhan konsumen sangat berpengaruh pada gaya hidup atau lifestyle, kegiatan berbelanja menjadi salah satu kebiasaan  yang  paling  digemari  oleh  seseorang  untuk  memenuhi  kebutuhannya.  Penelitian  Febriani  &  Purwanto (2019) Shopping  lifestyle adalah  cara  seseorang  untuk  mengalokasikan  waktu  dan  uang  untuk  berbagai  produk, layanan, teknologi, fashion, hiburan dan pendidikan. Shopping lifestyle ini juga ditentukan oleh beberapa faktor antara lain  sikap  terhadap  merek,  pengaruh  iklan  dan  kepribadian  (Sucidha,  2019). Shopping  Lifestyle menunjukkan  cara yang dipilih oleh seseorang untuk mengalokasikan pendapatan, baik dari segi alokasi dana untuk berbagai produk dan layanan,  serta  alternatif-alternatif  tertentu  dalam  pembedaan  kategori  serupa.  Gaya  hidup  merupakan  salah  satu indikator  dari  faktor  pribadi  yang  turut  berpengaruh  terhadap  perilaku  konsumen.  Jika  diartikan,  gaya  hidup merupakan  pola  hidup  di  dunia  yang  diekspresikan  oleh  kegiatan,  minat  dan  pendapat  seseorang.  Gaya  hidup menggambarkan seseorang secara keseluruhan yang berinteraksi dengan lingkungan (Dewantoro et al., 2020).
Pembelian impulsif ( impulsive buying ) atau pembelian tidak terencana merupakan strategi paling penting dalam perusahaan ritel untuk membuat orang melakukan pembelian. Produk fashion merupakan produk yang bisa membuat orang  melakukan  pembelian  impulsif,  apalagi  untuk  orang-orang  yang  tinggal  di  perkotaan  yang  peduli  terhadap penampilan mereka dan tampil fashionable ketika berada di tempat umum  (Ompi et al., 2018). Fashion Involvement mengacu  pada  tingkat  ketertarikan  dengan  kategori  produk  fashion  (misalnya  pakaian,  sepatu,  kerudung  dan aksesoris). Fashion involvement mengacu pada sejauh mana seseorang mendalami sejumlah konsep yang berhubungan dengan  mode,  termasuk  kesadaran,  pengetahuan,  minat  dan  reaksi.  Konsumen  yang  memiliki fashion  involvement yang  tinggi  cenderung  menganggap  bahwa  konsumsi  akan  fashion  berhubungan  erat  dengan  kepercayaan  diri sehingga orang tersebut sering dimintai pendapat mengenai fashion dalam kelompok (Dewantoro et al., 2020).
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  seeara  simultan shopping  lifestyle,  discount,  dan  fashion  involvement berpengaruh  secara simultan berterhadap impulse buying (Han &  goleman, daniel; boyatzis, Richard; Mckee, 2019). Berbeda  halnya  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ittaqullah  et  al.,  2020)  menyatakan  bahwa discoun t  tidak mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap impulse  buying .  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel Shopping Lifestyle, Discount dan Fashion involvement memiliki pengaruh signifikan secara simultan terhadap Impulse Buying. Hal tersebut menunjukkan bahwa semakin baik Shopping Lifestyle, Discount dan Fashion involvement maka semakin baik  juga pula Impulse Buying pada online shop Lazada.co.id pada mahasiswa  FEB Unisma  (Dewantoro et al.,  2020).  Penelitian  mengenai  pengaruh shopping lifestyle,  fashion  involvement ,  dan discoun t  terhadap impulse buying pada mahasiswa pengunjung Rita Pasaraya Wonosobo studi kasus pada mahasiswa fakultas ekonomi UNSIQ berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying (Ainun Rizqiyatul Mahmudah, 2020).
Berdasarkan  uraian  di  atas  yang  melatarbelakangi  penelitian  ini  adalah  karena  banyaknya  kegiatan  pembelian yang  dilakukan  oleh  calon  konsumen  yang  terkadang  tidak  direncanakan  didukung  dengan research  gap yang  telah dilakukan  oleh  beberapa  peneliti  maka  peneliti  menduga  ada  variable-variabel  yang  mempengaruhi impulse  buying seperti price  discount , shopping  lifestyle dan fashion  involvement .  Hal  tersebutlah  yang  menjadi  kajian  penting sehingga penelitian ini perlu untuk dilakukan.

## Bahan Kajian dan Hipotesis
Penelitian tentang pengaruh price discount , shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying telah dilakukan oleh beberapa peneliti, diantaranya  (Maharani & Darma, 2018) menyatakan bahwa variabel discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Dunia fashion dan gaya  hidup yang  semakin meningkat diiringi  dengan  semakin  banyaknya  pusat  perbelanjaan  seperti departement  store , factory  outlet ,  butik  hingga  distro menjadikan fashion sebagai salah satu kebutuhan hidup yang sangat penting. Fashion juga memicu pasar dunia untuk terus  berkembang,  produsen  untuk  berproduksi,  pemasar  untuk  menjual  dan  konsumen  untuk  membeli. Shopping lifestyle dan  fashion  involvement terbukti  memiliki  pengaruh  positif  terhadap impulse  buying (Febriani  &  Purwanto, 2019). Fashion involvement mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying (Ompi et al., 2018). Shopping lifestyle mencerminkan pilihan seseorang dalam menghabiskan waktu dan uang. Dengan ketersediaan waktu konsumen akan memiliki banyak waktu untuk berbelanja dan dengan uang konsumen akan memiliki daya beli yang  tinggi.  Hal  tersebut  tentu  berkaitan  dengan  keterlibatan  konsumen  terhadap  suatu  produk,  salah  satunya
Mayla  Surveyandini,  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Karita  Muslim  Square Purwokerto
keterlibatan  konsumen  pada  poduk  fashion.  Gaya  hidup  seseorang  dalam  membelanjakan  uang  tersebut  menjadikan sebuah sifat dan  karakteristik baru  (Astri Serliani, Sahidillah Nurdin, 2019). Penelitian yang dilakukan oleh  Suchida pada pelanggan Duta Mall Banjarmasin bahwa shopping lifestyle berpengaruh signifikan dan positif. Artinya semakin tinggi shopping lifestyle pelanggan Duta Mall Banjarmasin maka semakin tinggi pula impulse buying (Sucidha, 2019). Akan tetapi berbeda dengan variabel lainnya yaitu variabel fashion involvement pada impulse buying pelanggan Duta Mall  Banjarmasin.  tidak  berpengaruh  signifikan  dan  negatif.  Artinya  semakin  tinggi fashion  involvement pelanggan Duta  Mall  Banjarmasin  maka  tidak  berpengaruh  terhadap impulse  buying. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lebang menyatakan  bahwa shopping  lifestyle (X3)  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap impulse  buying (Lebang, 2017).  Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle  dan  fashion  involvement secara  simultan memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap impulse  buying di  Toko  “Top  Man,  Top  Shop”  Paris  Van  Java  (PVJ), Bandung  (Sembiring,  2013). Fashion  Involvement  dan  Shopping  Lifestyle secara  parsial  dan  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap Impulse  Buying pada  produk  Sophie  Paris  BC  Yuna  Kota  Bandung(Astri  Serliani,  Sahidillah Nurdin, 2019).
Selanjutnya penelitian yang dilakukan oleh Gunawan & Sitinjak (2018) menyatakan variabel shopping lifestyle memiliki pengaruh positif signifikan terhadap impulse buying. Hal ini berarti semakin tinggi tingkat shopping lifestyle menunjukkan  adanya  ketersediaan  waktu  konsumen  sehingga  memiliki  banyak  waktu  untuk  berbelanja  dan  dengan ketersediaan  uang  konsumen  akan  memiliki  daya  beli  yang  tinggi,  sehingga  memungkinkan  konsumen  untuk melakukan impulse buying. Hasil yang berbeda juga dilakukan penelitian yang dilakukan oleh Sari & Indrawati (2018) yang  menyatakan  hasil  bahwa  variabel fashion  involvement berpengaruh  negatif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap impulse buying. Sehingga kerangka model pemikiran dalam penelitian ini digambarkan sebagai berikut: Berdasarkan  pada  landasan  teori  dan  kerangka  berfikir  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya,  maka  hipotesis dalam  penelitian  ini  adalah  (1) Price  Discount berpengaruh  positif  terhadap impulse  buying pada  konsumen  Karita Muslim Square Purwokerto (2) Shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap impulse buying pada konsumen Karita Muslim  Square  Purwokerto  (3) Fashion  involvement berpengaruh  positif  terhadap impulse  buying pada  konsumen Karita Muslim Square Purwokerto.

## METODE
Jenis penelitian  ini adalah kuantitatif dengan  menggunakan metode survey. Populasi dari  penelitian ini  adalah konsumen  yang  berbelanja  di  Karita  Muslim  Square Purwokerto  pada  saat  peneliti  melakukan  penelitian  dengan populasi  yang  tidak  terhingga  sehingga  dengan  menggunakan  rumus  slovin  jumlah  sampel  minimal  yang  digunakan sebanyak 97 orang. Sampel ditentukan menjadi 100 orang untuk mengantisipasi kuesioner yang tidak dapat digunakan dalam  penelitian  atau  pengolahan.  Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik non  probability sampling (bersifat tidak acak) yaitu teknik yang tidak memberikan kesempatan yang sama terhadap anggota populasi, dengan  menggunakan  metode purposive  sampling ,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  berdasarkan  pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2017).
Pertimbangan dalam penelitian ini adalah usia responden  minimal 17 tahun, dengan  asumsi bahwa seseorang tersebut sudah matang dalam mengambil keputusan membeli suatu produk dan konsumen yang sudah pernah membeli di  Karita  Muslim  Square Purwokerto.  Sebelum  dilakukan  penelitian,  terlebih  dahulu  dilakukan  penyusunan  daftar pernyataan (kuesioner) untuk mengukur sikap responden dengan skala likert yaitu skor skala 5 (skala ordinal). Analisa instrumen  data  penelitian  dilakukan  dengan  dua  uji,  yaitu  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas  instrument.  Untuk menganalisis pengaruh discount, shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying pada konsumen Karita  Muslim  Square  Purwokerto,  digunakan  analisis  regresi  linear  berganda.  Berikut  ini  adalah  persamaan  regresi yang digunakan dalam penelitian ini.
Y = β 0 + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + e Keterangan: Y = Indeks Pembangunan Manusia β 0,1,2,3,4 = Koefisien regresi X 1 = discount X 2 = shopping lifestyle X 3 = fashion involvement e = Standard error
Sedangkan untuk uji hipotesis menggunkan uji t, bertujuan untuk menunjukkan seberapa jauh pengaruh variabel bebas secara parsial terhadap variabel terikat. Uji t digunakan untuk mengetahui hubungan antara variabel bebas yaitu
Mayla  Surveyandini,  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Karita  Muslim  Square Purwokerto
discount , shopping  lifestyle, dan fashion  involvement secara  parsial  memiliki  pengaruh  atau  tidak  terhadap  variabel terikat yaitu impulse buying dengan kriteria penerimaan hipotesis jika t hitung > t tabel (Suliyanto, 2011).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisa instrumen data penelitian dilakukan dengan dua uji, yaitu uji validitas dan uji reliabilitas instrument. Hasil penghitungan  membuktikan  instrument  data  penelitian  dinyatakan  vaid  dan  reliabel.  Untuk  menguji  signifikansi pengaruh discount, shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying pada konsumen Karita Muslim Square PPurwokerto secara parsial digunakan uji t, dan hasil pengujian hipotesis dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 1. Ringkasan hasil uji hipotesis No. Variabel Koefisien t hitung t tabel Keterangan 1 Discount 0,502 12,826 1,985 Signifikan 2 Shopping Lifestyle 0,255 10,918 1,985 Signifikan 3 Fashion Involvement 0,279 10,307 1,985 Signifikan

## Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying
Koefisien discount sebesar 0,502 dan nilai t hitung (12,826) lebih besar dari t tabel (1,985). Hal tersebut menunjukkan bahwa discount memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying .  Hal  ini  karena discount adalah strategi penjuaan dengan menawarkan produk yang memiliki harga lebih rendah dari harga seharusnya.  Ketika konsumen  terpapar  rangsangan  pemasaran  seperti discount ,  maka  akan  menimbulkan  motivasi  yang  tinggi  karena konsumen  tertarik  untuk  membeli  dan    tidak  ingin  menyia-nyiakan  kesempatan  untuk  mendapatkan  produk  dengan harga  yang  lebih  rendah.  Pemasar  sering  menggunakan discount sebagai  promosi  penjualan  karena discount dapat meningkatkan penjualan dan juga merangsang impulse buying . Tapi berbeda dengan hasil penelitian  Ittaqullah et al., (2020),  menurutnya discount tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikat  terhadap impulse  buying . Price Discount merupakan strategi pemasaran yang paling banyak digunakan baik itu penjualan  secara online maupun secara offline (Yue & Razak, 2018) .

## Pengaruh Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying
Koefisien shopping  lifestyle sebesar  0,255  dan  nilai  t hitung (10,918)  lebih  besar  dari  t tabel (1,985).  Hal  tersebut menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying .  Hal ini  karena shopping  lifestyle adalah.  sikаp  seseorаng  dаlаm  membelаnjаkаn  uаng  yang  disebut  dengаn  gаyа  hidup seseorаng dan menjаdikаn sifаt dаn kаrаteristik bаru pаdа seseorаng. Shopping lifestyle mengacu pada pola konsumsi yang mencerminkan pilihan seseorang tentang bagaimana cara mereka mengalokasikan waktu dan uang yang mereka punya.  Saat  konsumen  memiliki  ketersediaan  waktu  konsumen  akan  memiliki  banyak  waktu  untuk  melakukan kegiatan  berbelanja  dan  dengan  ketersediaan  uang  maka  konsumen  akan  memiliki  daya  beli  yang  tinggi.  Saat konsumen memiliki daya beli yang tinggi, maka konsumen akan meiliki potensi yang besar untuk melakukan impulse buying .  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  dari  (Febriani  &  Purwanto,  2019)  yaitu Shopping  lifestyle memiliki pengaruh positif terhadap impulse buying. Begitu juga dengan (Sucidha, 2019) bahwa shopping lifestyle berpengaruh signifikan  dan  positif.  Artinya  semakin  tinggi  shopping  lifestyle  pelanggan  Duta  Mall  Banjarmasin  maka  semakin tinggi  pula impulse  buying. Shopping  lifestyle  (X3)  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  impulse buying(Lebang, 2017).

## Pengaruh Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying
Koefisien fashion involvement sebesar 0,279 dan nilai t hitung (10,307) lebih besar dari t tabel (1,985). Hal tersebut menunjukkan bahwa fashion involvement memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap impulse buying . Hal ini  karena fashion  involvement merupakan  rasa  ketertarikan  konsumen  untuk  terlibat  lebih  dalam  terhadap  berbagai hal yang berhubungan dengan produk fashion karena kebutuhan, kepentingan, ketertarikan dan nilai terhadap produk serta  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Fashion  involvement terbukti  dapat  meningkatkan  tendensi pengkonsumsian yang bersifat hedonis, menimbulkan emosi yang positif, serta dapat mempengaruhi impulse buying . Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Sucidha,  2019)  pengaruh  variabel  fashion  involvement  pada impulse buying pelanggan Duta Mall Banjarmasin. tidak berpengaruh  signifikan dan  negatif. Artinya  semakin  tinggi fashion  involvement pelanggan  Duta  Mall  Banjarmasin  maka  tidak  berpengaruh  terhadap impulse  buying.  Fashion involvement mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying (Ompi et al., 2018).

## SIMPULAN
Pembelian yang tidak direncanakan biasanya muncul karena beberapa faktor, bisa karena harga, gaya hidup atau mengikuti  desakan  tren  tertentu.  Hasil  studi  empiris  menunjukkan  bahwa discount,  shopping  lifestyle dan fashion
Mayla  Surveyandini,  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Karita  Muslim  Square Purwokerto
involvement berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying pada  konsumen  Karita  Muslim  Square Purwokerto. Kaitannya dengan hasil penelitian saran bagi pemilik toko dapat meningkatkan promosi penjualan dengan memberikan discount guna  untuk  lebih  menarik  minat  konsumen  melakukan impulse  buying .  Konsumen  cenderung melakukan impulse  buying karena  tertarik  dengan  jenis  produk  yang  terdapat discount ,  sehingga  pemilik  toko  bisa memberlakukan discount pada  produk-produk  yang  sedang  tren  dan  banyak  diminati  untuk  merangsang  konsumen Membuat  kegiatan  belanja  menjadi  menyenangkan  bagi  konsumen  dengan  tetap  memperhatikan  pembelian,    hal  ini bisa dilakukan dengan pemilihan produk sesuai tren atau yang sedang disenangi oleh kalangan tertentu.

## DAFTAR PUSTAKA
Ainun  Rizqiyatul  Mahmudah.  (2020).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement  Dan  Discount  Terhadap Impulse Buying Pada Mahasiswa Pengunjung Rita Pasaraya Wonosobo (Studi Kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi UNSIQ). Journal Of Economic, Business and Engineering , 1 (2), 290–299.
Astri  Serliani,  Sahidillah Nurdin, Y.  S. R. (2019). Pengaruh Fashion  Involvement Dan  Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying. Jurnal Sain Manajemen , 1 (1), 174–180.
Dawson, S., & Kim, M. (2009). External and internal trigger cues of impulse buying online. Direct Marketing , 3 (1), 20–34. https://doi.org/10.1108/17505930910945714
Dewantoro, A., N, R., & Rizal, M. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle, Discount dan Fashion Invlovement Terhadap Impluse Buying Pada Online Shop Lazada.Co.Id (Studi Kasus pada Mahasiswa FEB Unisma). E-Jurnal Riset Manajemen , 121–136. e.jrm.feunisma@gmail.com Febriani,  S.  F.,  &  Purwanto,  N.  (2019).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  Dan  Fashion  Involvement  Terhadap  Impulse Buying  Pada  Konsumen  Hijab  Butik  Rabbani  Jombang. JMD:  Jurnal  Riset  Manajemen &  Bisnis  Dewantara , 2 (2), 53–62. https://doi.org/10.26533/jmd.v2i2.372 Gunawan,  G.  T.,  &  Sitinjak,  T.  (2018).  Pengaruh  Keterlibatan  Fashion  Dan  Gaya  Hidup  Berbelanja  Terhadap Pembelian Impulsif (Studi Terhadap Remaja Dan Pemuda  Dki Jakarta). Jurnal Manajemen , Vol.7 (No.2), 109– 123.
Han,  E.  S.,  &  goleman,  daniel;  boyatzis,  Richard;  Mckee,  A.  (2019).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Discount  Dan Fashion  Involvement  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Mahasiswa  Pengunjung  Matos. Journal  of  Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1689–1699.
Ittaqullah,  N.,  Madjid,  R.,  &  Suleman,  N.  R.  (2020).  The  effects  of  mobile  marketing,  discount,  and  lifestyle  on consumers’ impulse buying behavior in online marketplace. International Journal of Scientific and Technology Research , 9 (3), 1569–1577.
Lebang,  L.  (2017).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Pada  Pengunjung  Toserba  Yogya Bojongsoang  Bandung. JBMI  (Jurnal  Bisnis,  Manajemen,  Dan  Informatika) , 13 (3),  123–136. https://doi.org/10.26487/jbmi.v13i3.1703
Maharani,  I.  G.  .  P.,  &  Darma,  G.  S.  (2018).  Consumer  Purchasing  Behavior  Analysis  on  Impulse  Buying. Jurnal Manajemen Dan Bisnis , 15 (3), 16–37.
Ompi, A. P., Sepang, J. L., Wenas, R. S., Sam, U., & Manado, R. (2018). Analisis Faktor-Faktor Yang Menyebabkan Terjadinya Pembelian  Impulsif Produk Fashion Di Outlet Cardinal Mega Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4). https://doi.org/10.35794/emba.v6i4.21318 Sari,  N.  A.,  &  Indrawati,  F.  (2018).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  Dan  Fashion  Invovement  Terhadap  Imppulse Buying Behavior Pada “Butik Kanabini” Di Tenggarong. Jemi , 18 (2), 107–118.
Sembiring,  S.  (2013).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Fashion  Involvement  Terhadap  Impulsive  Buying  Behavior (Survey  Pada  Konsumen  Toko  “Top  Man,  Top  Shop” di  Paris  Van  Java  Mall,  bandung). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulsive Buying , 1–13. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif , dan R&D. Bandung: Alfabeta, CV. Suliyanto, (2011), Ekonometrika Terapan: Teori dan Aplikasi dengan SPSS , Andi, Yogyakarta Sucidha,  I.  (2019).  Pengaruh  Fashion  Involvement,  Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping  Value  Dan  Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Pada Pelanggan Duta Mall Banjarmasin. At-Tadbir : Jurnal Ilmiah Manajemen , 3 (1), 1–10. https://doi.org/10.31602/atd.v3i1.1705 Yue,  C.  Y.,  &  Razak,  A.  Z.  A.  A.  (2018).  Impulse  Buying  Behavior  Among  Working  Ladies:  a  Literature  Review.
International Journal of Accounting , 3 (13), 26–34.