DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616

## Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Produk
(Studi Pada Depo Air Minum Isi Ulang RR Kota Blitar)
Marketing Strategy Analysis to Increase Product Sales Volume (Study at Blitar City RR Refill Drinking Water Depot)
Raka Valentino Yudhistira 1 , Muhammad Nasyirudin 2
1-2 Universitas Islam Balitar Blitar E-mail: hansaba1620@gmail.com 2 Artikel Info

## ABSTRAK
Diterima: 16 Maret 2024 Disetujui: 22 Maret 2024 Diterbitkan: 30 Maret 2024 Hal. 28-34 Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  strategi pemasaran dan kondisi lingkungan internal dan eksternal pada depo air minum isi ulang RR. Berdasarkan penelitian dari sudut pandang pemasaran  4P (product,  price,  place  and  promotion) dari  sisi produk,  logo  RR  memiliki  ciri  khas  dan  mudah  dikenali  oleh masyarakat,  serta  merupakan  produk  air  minum  RO  (Reserve Osmosis)  yang  telah  teruji  di  laboratorium  dan  telah  mendapat sertifikat sesuai dari instansi yang berwenang. Sisi harganya, galon 19 liter berharga Rp. 6.000 dan tipe Bio Water harganya Rp. 8.000. Harga  tersebut  cukup  membantu  masyarakat  setempat  yang sebagian  besar  pelanggannya  adalah  pedagang  dan  pengusaha warung  makan.  Dari  segi  lokasi,  lokasi  depo  sangat  mudah dijangkau  dan  berjarak  sekitar  100  meter  dari  jalan  utama (provinsi)  Kota  Blitar.  Sisi  promosi  meliputi  penjualan  secara personal, datang langsung ke lokasi dengan mendatangi konsumen secara door  to door ,  dimana  karyawan  akan  melakukan  presentasi penjelasan produk penjualan untuk menarik pembeli.
Kata Kunci:
Strategi Pemasaran; Depot Air Minum Isi Ulang.

## Keywords:
Marketing Strategy; Refill Drinking Water Depot.

## ABSTRACT
The  aim  of  this  research  is  to  analyze  marketing  strategies  and internal  and  external  environmental  conditions  in  the  RR  refill drinking  water  depot.  Based  on  research  from  a  4P  marketing perspective (product, price, place and promotion) from the product side, the RR logo is distinctive and easily recognized by the public, and  is  an  RO  (Reserve  Osmosis)  drinking  water  product  that  has been  laboratory  tested  and  has  received  a  certificate.  appropriate from  the  competent  authority.  In  terms  of  price,  a  19  liter  gallon costs Rp. 6,000 and the Bio Water type costs Rp. 8,000. This price is quite helpful for the local community, most of whose customers are  traders  and  food  stall  entrepreneurs.  In  terms  of  location,  the depot  location  is  very  easy  to  reach  and  is  about  100 meters  from the  main  road  (provincial)  of  Blitar  City.  The  promotional  side involves personal sales, coming directly to the location by visiting consumers door to door, where employees will make presentations explaining the sales product to attract buyers.
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616

## PENDAHULUAN
Air  tanah  atau  air  dari  sumber  lain  memiliki  kualitas  yang  lebih  baik  untuk  dikonsumsi daripada air permukaan. Namun dalam  kondisi saat ini, ketersediaan  hulu semakin berkurang.  Air tanah, yang biasanya mengandung besi dan mangan, badan air lainnya, yang pemanfaatannya harus dikendalikan  atau  bahkan  dihentikan  karena  masalah  pemukiman.  Oleh  karena  itu,  air  permukaan sebagai sumber air baku masih menjadi pilihan untuk pengolahan air minum PDAM (Djoko, 2014).
Meskipun memiliki kualitas air yang paling buruk di antara sumber air baku lainnya, namun secara  kuantitas  dan  kontinuitasnya  masih  melimpah  dibandingkan  sumber  air  baku  lainnya. Namun demikian, perhatian lebih harus diberikan pada pengolahan air permukaan ini yang benar, yang kemudian menjadi air minum, karena banyak orang mencemari habitat air ini dengan sampah, yang diketahui orang mempengaruhi kualitas alam.
Menurut  Permenkes  RI  nomor:  492/Menkes/Per/IV/2010  bahwa  air  minum  ialah  air  yang telah  ataupun  belum  mengalami  pengolahan,  telah  memenuhi  syarat  kesehatan  dan  bisa  diminum langsung.  Biasanya  air  minum  yang  dibeli  di  depo  harganya  selisih  lebih    murah,  bisa  mencapai sepertiga dari produk air minum berlabel. Tidak heran bila banyak konsumen yang beralih dari air minum dalam kemasan yang berujung pada air minum isi ulang (Bambang, 2014).
Persyaratan air minum yang wajib dipenuhi adalah persyaratan bakteriologis, kimia, fisik dan radioaktif. Karena pada dasarnya tidak ada yang namanya air murni 100% dalam memenuhi syarat kesehatan  yang  bersangkutan,  maka  harus  dibudidayakan  agar  yang  dipersyaratkan  tercukupi. Menurut Partiana (2015) kebutuhan air yang dipertimbangkan adalah sebagai sebagai berikut:
a. Syarat fisik: air harus bebas warna, tidak memiliki rasa, tidak memiliki bau, jernih dan di bawah  suhu  udara.  Apabila  salah  satu  dari  persyaratan  fisik  ini  tidak  tercukupi,  air mungkin  tidak  sehat.  Namun,  jika  kondisi  ini  tercukupi,  air  tersebut  mungkin  dapat diminum.
b. Syarat  kimia:  air  minum  yang  bagus  ialah  air  yang  tidak  terkontaminasi  dengan  bahan kimia,  terutama  zat  atau  mineral  berbahaya  untuk  kesehatan.  Zat  atau  bahan  kimia  yang terdapat di dalam air minum diharapkan tidak merusak bahan di mana air disimpan. Akan tetapi,  zat  atau  bahan  kimia  yang  diperlukan  tubuh  harus  ada  dalam  jumlah  yang  cukup pada sumber air minum tersebut. Mengenai syarat mutu air minum diharuskan memenuhi ketentuan  Peraturan  Menteri  Kesehatan  RI  Nomor  492/Menkes/Per/IV/2010  yang memuat  2  tolok  ukur  yakni  parameter  wajib  dan  parameter  tambahan.  Parameter  wajib meliputi tolok ukur yang berkaitan langsung dengan kesehatan dan tolok ukur yang tidak berkaitan  langsung  dengan  kesehatan,  serta  parameter  tambahan  seperti  natrium,  timbal, pestisida, merkuri, nikel, dll.
c. Syarat  Bakteriologis:  dalam  mengolah  air  minum,  tangki  isi  ulang  rawan  kepada bercampurnya  mikroorganisme  terutama  bakteri  coliform  dan  ecoli.  Bakteri  Escherichia coli  menjadi  indikator  pada  kualitas  air  minum,  keberadaannya  di  air  menunjukkan  air tersebut tercampur dengan kotoran, yang mungkin juga terkandung mikroba usus patogen lainnya (Maxim Radji, 2010). Semakin tinggi kontaminasi coliform, maka semakin besar pula risiko adanya bakteri patogen  lain  yang  hidup di feses manusia dan hewan. Contoh bakteri  patogen  di  air  yang  tercampur  tinja  manusia  adalah  Escherichia  coli  yang mengakibatkan  sakit  diare,  demam,  kram  perut,  serta  muntah.  Penjelasan  tersebut menunjukkan bahwa semakin tinggi tingkat tercampurnya mikroorganisme terdapat pada air  minum  isi  ulang.  Oleh  karena  itu,  mutu  air  yang  dihasilkan  wajib  diperiksa  berulang untuk  menjamin  tersedianya  air  minum  yang  sehat,  bersih,  dan  aman  untuk  dikonsumsi masyarakat (Entjang, 2003).
Salah  satu  cara  pemurnian  air  yang  populer  saat  ini  adalah  RO  ( reverse  osmosis ).  Cara  ini banyak  digunakan  oleh  NASA  dan  kedokteran  karena  bisa  menghasilkan  air  yang  benar-benar bersih. Reverse  osmosis dapat  memurnikan  air  memakai membran berpori-pori  0,0001  mikron. Dengan  kerapatan  yang  rendah  tersebut, membran  reverse osmosis bisa  menyaring  protozoa, bakteri,  polutan  kimia  dan  banyak  logam  berat  yang  biasanya  di  dalam  air.  Jadi  tinggal  pasang
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616
penjernih  air reverse  osmosis di  rumah,  akan  memperoleh  air  minum  yang  bersih  bebas  polusi dengan rasa yang enak (Mettapranata, 2021).
Meningkatnya  kebutuhan  air  minum  terjangkau  di  masyarakat  saat  ini,  maka  dibentuklah perusahaan Depo Air Minum Isi Ulang (DAMIU) tahun 1999. Depo air minum adalah perusahaan yang mengolah air baku menjadi air minum lalu menjual langsung ke pembeli (Afif N. et al, 2008). Dari  sini  kemudian  berkembang  pesat  di  masyarakat  berbagai  kegiatan  wirausaha  yang  bergerak dibidang pengolahan air baku menjadi air minum, tak terkecuali di Kota Blitar.

## METODE  PENELITIAN
Fokus dalam penelitian ini  adalah  strategi pemasaran yang diterapkan oleh depo air minum isi  ulang  RR  Kota  Blitar  dalam  meningkatkan  penjualan  dan  analisis  kondisi  lingkungan  internal dan eksternal yang berada di lingkungan depo air minum isi ulang RR Kota Blitar
Adapun Metode analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah metode analisis data kualitatif  yang  dilakukan  dengan  mencari  dan  menata  data  secara  sistematis  dengan  catatan  hasil observasi.  Secara  teknis  menggunakan  pendekatan  Miles,  M.  B.,  &  Huberman,  A.  M.  (1994) dimana  analisis  data  dalam  tiga  langkah:  kondensasi  data,  menyajikan  data,  membuat  atau memverifikasi kesimpulan ( conclude and verification ).

## HASIL  DAN PEMBAHASAN
Perusahaan  adalah  penghubung  antara  pemasok (supplier) dan  pelanggan.  Telah  terjadi pergeseran  keyakinan  dalam  organisasi  bahwa  keberadaan  dan  kelangsungan  hidup  organisasi bisnis  sangat  tergantung  pada  seberapa  baik  fungsi  organisasi  bisnis  sebagai  penghubung  antara pemasok  dan  pelanggan.  Sebagai  rantai  nilai  bisnis,  nilai  sebuah  organisasi  mencerminkan perencanaan  strategi  organisasi  dalam  mengimplementasikan  kondisi  ekonomi  yang  ada hubungannya dengan pemasok dan pelanggan (Wahid, 2007).
Manajemen  usaha  mengatur  dan  mengelola  perusahaan  agar  berdiri  kokoh.  Sistem manajemen  diolah  dan  direncanakan  dengan  matang  jika  kemungkinan  terjadi  kegagalan  dapat diminimalisir.  Keberhasilan  organisasi  tentu  karena  kemampuan  manajemen  untuk  menentukan cara  tepat  untuk  mengelola  organisasi  serta  pemanfaatan  lingkungan  dengan  memilih  SDM  yang tepat.  Definisi  strategis  yang  dibuat  dalam  manajemen  usaha  bersumber  dari  pikiran  dan pembelajaran  strategis  mereka  pada  keadaan  lingkungan  yang  berubah-ubah  (Rakhman,  Ratnasari & Tanjung, 2022).
Keutamaan  produk  depo  air  minum  isi  ulang  RR  ialah  instalasi  pengolahannya  sudah memiliki  mesin  RO (Reserve  Osmosis) dan  memiliki  sertifikat  kesehatan  yang  baik  dan  higienis. Produk-produk  yang  ditawarkan  oleh  depo  air  minum  RR  mempunyai  mutu  serta  telah  teruji kualitasnya.  Hal  ini  terlihat  dari  cara  depo  air  minum  RR  melindungi  mutu  air  dengan  mengganti filter air secara rutin yaitu seminggu sekali, mencuci gentong air baku tiap 3 bulan, dan pengecekan mutu  air  menggunakan  alat  sederhana  seperti  TDS,  elektrolisis  dan  pH  meter  serta  pengujian kualitas air di laboratorium dinas kesehatan minimal 6 bulan sekali.
Strategi  pemasaran  adalah  harapan  organisasi  bisnis  atas  upaya  pemasaran  produk.  Strategi pemasaran  yang  paling  penting  terdiri  dari  pengambilan  keputusan  strategis  tentang  segmentasi (sasaran  pasar),  diferensiasi  produk,  dan  bauran  pemasaran.  Sangat  penting  untuk  menetapkan tujuan  perusahaan  ketika  memasarkan  produknya,  sehingga  tujuan  tersebut  dapat  ditetapkan  dan dicapai melalui berbagai strategi pemasaran yang akan diterapkan nantinya.
Setelah tujuan perusahaan diketahui, strategi pemasaran dapat dirancang. Strategi pemasaran yang  diterapkan  oleh  depo  air  minum  isi  ulang  RR  Kota  Blitar  dalam  meningkatkan  penjualan adalah  dengan  menerapkan  bauran  pemasaran  terdiri  empat  elemen  diantaranya  produk  dimana dalam  kemasan  tertera  logo  huruf  RR  dengan  bentuk  tulisan  balok  berwarna  merah.  Logo  ini menjadi sesuatu yang lebih dikenal dan khas di masyarakat Kota Blitar.
Disamping  itu  juga  digunakan motto bersih  dan  higienis  dalam  kemasannya.  Alasan menggunakan motto ini adalah dapat menggambarkan produk yang dijual dan menggambarkan visi
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616
dan misi depo air minum RR untuk melayani masyarakat. Kelebihan lainnya adalah  ada dua jenis produk  yang  ditawarkan,  yaitu  galon  19  liter  reguler  atau  dikenal  oleh  masyarakat  dengan  istilah ‘water’ dan galon 19 liter bio water yang dikenal oleh masyarakat Blitar dengan istilah galon ‘bio water’.
Gambar 1. Logo dan merek dari galon depo air minum isi ulang RR (Sumber: depo air minum isi ulang RR Kota Blitar)
Usaha Kecil Menengah (UKM) depo air minum isi ulang, meski modal awal membutuhkan uang yang cukup, namun jika menjual sekitar 50 galon perhari, maka dalam jangka pendek mampu meraup keuntungan jutaan rupiah. Hal ini disebabkan beberapa keuntungan dalam bisnis air minum kemasan antara lain: a) bahwa bisnis ini bukan kegiatan musiman. Artinya, air minum merupakan kebutuhan  pokok  manusia  yang  harus  dipenuhi  setiap  hari,  dan  harga  produk  air  minum  kemasan yang terjangkau merupakan solusi untuk memenuhi kebutuhan tubuh namun tetap pada tingkat cost effective .  b)  usaha  yang  tidak  memerlukan  keahlian  khusus.  Artinya,  para  pengusaha  yang  tidak memiliki soft skill atau keterampilan khusus tentunya bisa melakukannya jika ingin memulai bisnis air minum  kemasan ini. Karena  ketika komponen  seperti filter dan galon  kosong  sudah ada, tidak ada  pilihan  selain  memutuskan  apakah  akan  menggunakan  sistem  distribusi  air  ke  rumah  atau konsumen datang dan mengambil sendiri (Damayanti, 2022).
Pemasaran produk air minum dalam kemasan di Kota Blitar dijumpai beberapa strategi yang membuat  produk  tersebut  menarik  bagi  konsumen.  Diantaranya  adalah  dengan  menampilkan produk, harga, distribusi dan promosi yang menarik sehingga mampu bersaing dengan perusahaan sejenis (bauran pemasaran). Menurut Tan Kiat Djwe (dalam Amirullah, 2005:139) variabel bauran pemasaran adalah produk, iklan (promosi), dukungan penjualan dan nasihat produk. Pemasaran air minum  dalam  kemasan  menarik  untuk  dikaji  karena  merek  air  minum  diketahui  persaingannya semakin ketat di pasaran, namun bisnis depo air minum isi ulang masih memiliki banyak pelanggan yang berada di tengah pergerakan air minum bermerek atau air mineral di pasar.
Melihat  dengan  perspektif  analisis  lingkungan,  Depo  air  minum  RR  senantiasa  memastikan konsumen supaya tercapai maksud pemasaran yang diinginkan. Maka dari itu depo air minum RR senantiasa  melakukan  kajian  terhadap  sifat,  kualitas  produk  yang  ditawarkan,  termasuk  tarif harganya. Hal tersebut dilakukan diantaranya penawaran harga yang sesuai dengan kualitas produk dan lebih rendah dari kompetitornya, sehingga membuat konsumen yakin dengan depo air minum RR. Disamping harga, depo air minum isi ulang RR juga memperkenalkan produknya melalui iklan dan distribusi dengan metode personal selling secara door to door .
Kotler  dan  Keller  (2011)  memandang  bahwa  strategi  pemasaran  adalah  tentang  proses pengenalan  dan  pemenuhan  keperluan  manusia  dan  sosial.  Maynard  dan  Beckam  (dalam  Alma 2011:  1)  pemasarahan  adalah  usaha  yang  berkaitan  dengan  arus  barang  dan  jasa  dimulai  dari produksi  hingga  konsumsi  fisik.  Daryanto  (2011)  memperkenalkan  konsep  pemasaran,  yaitu mekanisme  sosial  dan  administratif  dimana  individu  atau  kelompok  memenuhi  kepentingan  dan
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616
keinginannya dengan cara membuat, menawar dan mempertukarkan  suatu hal yang memiliki nilai sama.  Dari  definisi  itu,  disimpulkan  yakni  pemasaran  adalah  suatu  aktifitas  yang  melibatkan penyampaian  barang  atau  jasa  kepada  konsumen,  apabila  aktifitas  tersebut  bisa  memenuhi keinginan dan kepuasan konsumen.
Elemen  pemasaran  ini  mencakup  4  elemen  utama  kemudian  dikenal  dengan  konsep pemasaran  4P  yaitu product,  price,  place,  dan  promotion (Napitupulu,  dkk.,  2021). Product (Produk) adalah posisi terpenting dalam bisnis, tetapi produk tidak berfokus pada fisik, tetapi pada semua  aspek  berwujud  dan  tidak  berwujud,  contoh  pelayanan,  kepribadian,  organisasi,  dan gagasan. Selain itu, berdasarkan Kasmir dan Jakfar (2014) pada pengembangan produk, perusahaan harus  menerapkan  strategi  pendefinisian  logo  dan motto ,  penciptaan  merek,  dan  pengambilan keputusan tentang pengemasan dan pelabelan. Penting dalam mengetahui hubungan antara produk dengan  bauran  pemasaran.  Rentang  produk  berarti  seluruh  rentang  produk  yang  dipromosikan perusahaan  ke  pelanggan.  Keputusan  untuk  memilih  suatu  produk  tergantung  pada  faktor,  yakni desain,  keistimewaan,  nama  merek,  ragam  produk,  mutu  produk  layanan,  pengemasan, pengembalian, dll.
Harga (Price) adalah nilai yang dibayar pembeli untuk membeli produk. Ini menjadi bagian penghasil  pemasukan  untuk  perusahaan.  Penentuan  harga  wajib  di monitor dengan  hati-hati. Biasanya,  pelanggan  potensial  pertama-tama  membandingkan  produk  dengan  pesaing  dan kemudian  menggunakan  harga  sebagai  titik  perbandingan.  Karena  itulah  diperlukan  cara menetapkan  harga  dan  cara  melihat  harga  pasar  atau  menghitung  Harga  Pokok  Penjualan  (HPP) (Napitupulu, dkk., 2021). Langkah-langkah  untuk menentukan  harga yang  tepat dari suatu produk adalah pertimbangkan permintaan - biaya dan pendapatan - penentuan harga pasar dan penyesuaian harga dasar melalui penetapan harga (Kasmir & Jakfar, 2014).
Dalam hal harga, seperti halnya dua jenis produk di atas, untuk setiap galon 19 liter ‘water’ dibandrol  dengan  harga  Rp  6.000,-  dan  untuk  galon  19  liter  ‘bio  water’  seharga  Rp 8.000,-.  Tarif yang diusulkan depo air minum RR ini terbilang ekonomis dibandingkan depo air minum lainnya. Sehingga hal ini membuat konsumen tertarik dengan harga yang ditawarkan. Bahkan harga tersebut yang terbilang miring cukup membantu pelanggan yang notabene adalah pedagang dan pengusaha warung makan.
Suatu  bisnis  pasti  perlu  mencari  lokasi (Place) strategis  untuk  berbisnis,  terutama  untuk usaha offline .  Tempat strategis berarti yang ramai,  atau biasanya lokasi yang  banyak orang sering melewati  wilayah  tersebut.  Dengan  banyaknya  orang  lalu  lalang,  calon  pelanggan  mungkin  akan tertarik mengunjungi dan lokasinya pun mudah ditemukan. Dalam menentukan dan memilih lokasi harus  mempertimbangkan  kedekatan  dengan  kantor,  kedekatan  dengan  lokasi  usaha,  kedekatan dengan  kantor  pemerintah,  kedekatan  dengan  pasar,  pemukiman  atau  komunitas,  dengan mempertimbangkan  banyaknya  lawan  di  lokasi  kantor  tersebut.  Lokasi  usaha  serta  sarana  dan prasarana (Kasmir & Jakfar, 2014).
Lokasi  yang  menjadi  tempat  usaha  depo  air  minum  RR  cukup  strategis.  Lokasi  ini  dekat dengan Jalan Tanjung dan Pasar  Legi yang merupakan pasar utama Kota Blitar. Di  Jalan Tanjung ini merupakan  kawasan ramai bagi  usaha  kuliner Kota Blitar di  waktu malam hari.  Lokasi tempat usaha  depo  air  minum  RR  ini  juga  sangat  mudah  diakses  oleh  kendaraan  roda  empat.  Bahkan keberadaan  kawasan  lokasi  ini  adalah  kawasan  padat  permukiman  yang  sebagian  besar  adalah pelanggan dari usaha depo air minum RR.
Strategi  periklanan  mempunyai  dua  tujuan:  pertama,  mengoptimalkan  kesadaran  merek perusahaan  sehingga  semua  orang  tahu  tentang  perusahaan  yang  didirikan.  Kedua,  membujuk pembeli untuk membeli produk jasa yang dianjurkan. Oleh karenanya, promosi (Promotion) berisi cara-cara  komunikasi  dengan  kelompok  sasaran.  Perpaduan  promosi  yang  bagus  pasti  menarik pelanggan dan dapat memaksilkan perdagangan produk. Tanpa iklan, konsumen tidak mengetahui produk maupun layanan yang diusulkan.
Menurut  Kasmir  &  Jakfar  (2014)  tersedia  empat  alat  promosi,  yaitu:  periklanan,  promosi penjualan  dan  penjualan  pribadi (personal  selling). Bisnis  dengan  menggunakan  keempat  alat
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616
promosi  ini  dapat  meningkatkan  penjualan  bisnis.  Strategi  pemasaran  sangat  penting  untuk kelangsungan  usaha.  Strategi  ini  dapat  meningkatkan  loyalitas  bisnis  karena  mengutamakan keinginan  pelanggan  serta  menumbuhkan  rasa  puas  pelanggan.  Apabila  perusahaan  berhasil menyatukan  keseluruhan  elemen  strategi pemasarannya, maka dapat menciptakan  kampanye  yang tepat untuk produk bisnisnya.
Guna  promosi,  salah  satu  kegiatan  kampanye  depo  air  minum  RR  ialah personal  selling , yaitu  cara  pelayanan  kepada  pelanggan  dengan  turun  lapangan  door  to  door.  Dalam  hal  ini  staf depo melakukan presentasi tentang produk yang dijual untuk menarik pembeli. Disamping itu juga ditawarkan  kemudahan  kepada  pelanggan  dengan  meminjamkan  dalam  bentuk  galon.  Galon  yang digunakan  depo  air  minum  RR  adalah  galon  yang  berkualitas  yang  tidak  cepat  usang  dan  awet. Sehingga  apabila  dipakai  berulang-ulang  tidak  akan  lekas  rusak.  Bahkan  jika  galon  air  isi  ulang rusak,  depo  air  minum  RR  akan  segera  menggantinya  dengan  yang  baru  dengan  tanpa  dikenai biaya. Selain itu, keunggulan dari promosi depo air minum RR tidak hanya disebarluaskan melalui brosur dan iklan di jejaring sosial, tetapi juga terdapat hadiah  atau doorprize bagi konsumen yang melengkapi  kualifikasi  yaitu  yang  sudah  mengakumulasi  10 voucher ,  bisa  ditukar  dengan  air  isi ulang gratis 1 galon.
Periklanan  ialah  upaya  untuk  melelangkan  suatu  barang  juga  jasa,  yang  tujuannya  adalah membujuk calon pembeli agar mengambil barang juga jasa yang dipromosikan. Dalam hal ini depo air  minum  RR  melakukannya  dengan  kupon  kepada  setiap  pembeli,  kupon  tersebut  akan  diundi sebulan  sekali  untuk  mendapatkan doorprize atau  isi  ulang  gratis.  Hal  ini  diharapkan  untuk memastikan konsumen tetap setia kepada depo air minum isi ulang RR.
Faktor eksternal sekedar fokus pada keadaan pasar. Pasar juga dapat memengaruhi aktivitas penjualan sebagai kelompok pembeli atau mitra penjualan. Hal inilah yang dicapai depo air minum isi ulang RR dengan fokus penjualan  kepada masyarakat  sekitar  lokasi  usaha yang sebagian besar adalah pedagang dan penjual makanan (warung makan). Di sisi lain, depo air minum RR memiliki pelayanan  yang  sangat  baik  karena  dapat  mengantarkan  produk  langsung  ke  tempat  tujuan, sehingga konsumen tidak perlu datang langsung ke lokasi depo.

## KESIMPULAN  DAN  SARAN
Berlandaskan  hasil  penelitian  dapat  dilihat  bahwasanya  dari  segi  pemasaran  4P (product, price, place dan promotion) tampak dari sisi product, logo tulisan RR menjadi ciri khas dan mudah dikenali oleh masyarakat, dan merupakan produk air minum RO (Reserve Osmosis) yang telah diuji laboratorium  serta  memperoleh  sertifikat  terkait  otoritas  bersangkutan.  Sisi price bahwa  untuk galon  berukuran  isi  19  liter  seharga  Rp.  6.000,-  dan  untuk  ukuran  isi  19  liter  dengan  jenis  Bio Water  seharga  Rp.  8.000,-.  Harga  yang  terbilang  miring  ini  cukup  membantu  masyarakat  sekitar yang notabene adalah pedagang dan pengusaha warung makan.
Bahkan  kelebihan  depo  isi  ulang  ini  adalah  memberikan  kemudahan  kepada  masyarakat dengan meminjamkan galon bermutu agar tidak cepat usang serta awet. Dari segi place , lokasi depo ini sangat mudah dijangkau dan berjarak sekitar 100 meter dari jalan utama (provinsi) Kota Blitar. Sisi promotion dengan  penjualan  pribadi (personal  selling), datang  langsung  di  lokasi  dengan mengunjungi  konsumen  pintu  ke  pintu,  pegawai  akan  memberikan  penjelasan  barang  penjualan untuk menarik pembeli.
Dari  segi  kondisi  lingkungan  eksternal  dan  internal  yang  berada  di  lingkungan  depo  air minum  isi  ulang  RR  Kota  Blitar  diperoleh  gambaran  bahwa  kondisi  lingkungan  internal  dan eksternal yang berada di lingkungan depo air minum isi  ulang RR menerapkan harga  yang sesuai dengan  kualitas  produknya  dan  lebih  miring  dibanding  pesaing-pesaingnya.  Promosi  penjualan diterapkan  di  depo  air  minum  RR  dengan  memberikan  kupon  kepada  setiap  pembeli.  Setelah  itu, kupon  akan  diundi  sebulan  sekali  untuk  mendapatkan doorprize atau  isi  ulang  gratis.  Tujuannya agar konsumen tetap setia dengan produk air minum RR serta menarik minat pembeli lain terutama belum pernah mencoba produk air minum RR. Depo air minum isi  ulang RR memiliki pelayanan sangat baik, artinya mampu mengantarkan produk langsung ke tempat tujuan, sehingga konsumen
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v13i1.3616
tidak  perlu  datang  langsung  ke  depo.  Ini  menciptakan  perasaan  nyaman  bagi  konsumen,  yang mengarah ke volume penjualan yang lebih tinggi.

## REFERENSI
Afif, N., Andre, K., Astri, H., dkk., 2008, Pembangunan  Air Minum dan Penyehatan  Lingkungan Di Indonesia Pembelajaran Dari Berbagai Pengalaman. Jakarta: Bappenas dan Plan Indonesia.
Bambang  Riyanto,  2014,  Dasar-Dasar  Pembelanjaan  Perusahaan,  Edisi.  Keempat,  Cetakan Ketujuh, BPFE Yogyakarta
Damayanti, A., 2022, RI Targetkan Nol Emisi di 2060, Ini Strategi Biar EBT Moncer. Tersedia di https://finance.detik.com/energi/d-5990210/ritargetkan-nol-emisi-di-2060-ini-strategi-biar-ebt- moncer. Diakses pada 17 Mei 2023.
Djoko, M.H., Sumber Air Baku Untuk Air Minum, 27 Desember 2016, https://research.eng.ui.ac.id/news/read/47/sumber-air-baku-untuk-air-minum,  diakses  14  Mei 2023
Entjang, I., 2003, Mikrobiologi dan Parasitologi untuk Akademi Keperawatan dan Sekolah Tenaga Kesehatan yang Sederajat, PT. Citra Aditya Bakti, Jakarta.
Fathul  Wahid,  2007,  Adopsi  Teknologi  Informasi  Oleh  Usaha  Kecil  dan  Menengah  di  Indonesia,
SNATI-Yogyakarta, ISSN : 1907-5022
Kasmir  dan  Jakfar,  2014,  Analisis  Laporan  Keuangan.  Edisi  Pertama,  Cetakan  Ketujuh.  Jakarta: PT. Rajagrafindo Persada
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kerin  Lane,  2009,  Manajemen  Pemasaran,  Terj.  Benyamin  Molan.
Jakarta: PT. Indeks.
Mettapranata,  Manfaat  Menggunakan Alat  Pemurni  Air  Minum  Reverse Osmosis, https://www.acehardware.co.id/inspirations/manfaat-menggunakan-alat-pemurni-air-reverse- osmosis, 05 August 2021, diakses 14 Mei 2023
Miles, Mathew B., dan A. Michael Huberman, 1994, An  Expanded Sourcebook: Qualitative Data Analysis, London: Sage Publications.
Partiana,  I.M.,  2015,  Kualitas  Bakteriologi  Air  Minum  Isi  Ulang  pada  Tingkat  Produsen  Di  Kota Badung (Tesis). Denpasar: Universitas Udayana
Peraturan  Menteri  Kesehatan  Republik  Indonesia  No.492/MENKES/PER/IV/2010  tentang Persyaratan Kualitas Air Minum
Rakhman,  A.  A.,  Ratnasari,  S.  L.,  &  Tanjung,  R.  (2022).  Pengaruh  Pendidikan,  Pelatihan, Pengalaman Kerja dan Kompensasi terhadap Kinerja Karyawan. Jurnal Bening, 9 (1), 74–86.