## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA UMKM DI JABODETABEK DENGAN INDIVIDUALISME SEBAGAI VARIABEL MODERASI
Juli Yanto
Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara juliyanto.thang@gmail.com
Masuk : 06-06-2020 , revisi : 26-06-2020 diterima untuk diterbitkan : 29-06-2020
Abstract: The purpose of this study is to examine the effects of Entrepreneurship Orientation conducted by SMEs on firm performance, and exploring new concepts regarding Executive’s Individualism to moderate Entrepreneurial Orientation on SMEs performance. The sample was selected using a non-probability sampling method. The total sample chosen was 259 SMEs in the Greater Jakarta area. The method of analysis used was PLS-SEM. The results of this study indicate that 1) Entrepreneurial Orientation has a positive effect on the performance of SMEs companies in the Greater Jakarta area 2) Executive’s Individualism strengthens the relationship between  Entrepreneurship  Orientation  with  SMEs  Firm  Performance  in  the  Greater  Jakarta area, specifically financial performance - profit.
Keywords: Entrepreneurial  Orientation,  Organizational  Culture,  Individualism,  Firm Performance, SMEs
Abstrak: Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh Orientasi Kewirausahaan yang dilakukan oleh UMKM terhadap kinerja perusahaan, dan mengeksplorasi konsep-konsep baru tentang Individualisme Eksekutif dalam memoderasi Orientasi Kewirausahaan terhadap kinerja UMKM. Sampel dipilih menggunakan metode sampling non-probabilitas. Total sampel yang  dipilih  adalah  259  UMKM  di  wilayah  Jabodetabek.  Metode  analisis  yang  digunakan adalah  PLS-SEM.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  1)  Orientasi  Kewirausahaan memiliki efek positif pada kinerja UMKM di wilayah Jabodetabek 2) Eksekutif Individualisme memperkuat  hubungan  antara  Orientasi  Kewirausahaan  dengan  Kinerja  UMKM  di  wilayah Jabodetabek, khususnya kinerja keuangan - profit.
Kata Kunci: Orientasi  Kewirausahaan,  Budaya  Organisasi,  Individualisme,  Kinerja Perusahaan, UMKM

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) telah mampu membuktikan eksistensinya dalam  perekonomian  di  Indonesia.  Ketika  badai  krisis  moneter  melanda  Indonesia  di  tahun 1998 UMKM relatif mampu bertahan dibandingkan perusahaan besar. Hal ini karena mayoritas usaha berskala kecil tidak terlalu tergantung pada modal besar atau pinjaman dari luar dalam mata  uang  asing.  UMKM  memiliki  peranan  penting  dalam  perekonomian  di  Indonesia. UMKM memiliki proporsi sebesar 99,99% dari total keseluruhan pelaku usaha di Indonesia, menyumbang  PDB  sekitar  60%  (Sarwono,  2015).  Beberapa  peran  penting  UMKM  dalam perekonomian Indonesia, yaitu: penyedia lapangan kerja yang terbesar; pemain penting dalam pengembangan  kegiatan  ekonomi  lokal  dan  pemberdayaan  masyarakat;  pencipta  pasar  baru dan sumber inovasi; serta sumbangannya dalam menjaga neraca pembayaran melalui kegiatan ekspor.  Meskipun  demikian,  masih  terdapat  beberapa  hambatan  internal  maupun  eksternal yang harus dihadapi pelaku UMKM.
Berdasarkan data dari Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah Republik Indonesia yang diolah dari data Badan Pusat Statistik, peranan UMKM terhadap total Ekspor Non Migas masih kecil kontribusi nya bahkan mengalami penurunan dari tahun 2017 ke 2018 sebesar Rp.7.789 Milyar atau sebesar 2,58%, sedangkan untuk Usaha Besar juga mengalami
penurunan lebih kecil dari UMKM yaitu hanya sebesar 1,22%. Jabodetabek yang merupakan salah  satu  pusat  perekonomian  di  Indonesia  diharapkan  mampu  meningkatkan  kinerja perusahaannya.  Berdasarkan  hasil  sensus  Ekonomi  yang  dikeluarkan  BPS  tahun  2016 mengungkapkan  bahwa  UMKM  di  Jabodetabek  khususnya  DKI  Jakarta  memberikan kontribusi pendapatan nasional sebesar 6,55% dengan rasio pengeluaran terhadap pendapatan sebesar 0,7 (BPS, 2016). Hal ini menunjukkan bahwa DKI Jakarta memiliki kinerja yang lebih baik  dibandingkan  dengan  provinsi  lainnya.  Mengingat  pentingnya  peranan  UMKM  dalam membantu perkembangan ekonomi di Indonesia, maka tentunya hal tersebut perlu untuk terus dijaga dan ditingkatkan. Oleh karena itu, perlu dilakukan penelitian mengenai kinerja UMKM di Indonesia, khususnya di Jabodetabek.
Tambunan  (2008) mengungkapkan  bahwa  daya  saing  yang  rendah  dari  UMKM menyebabkan  kelompok  ini  mengalami  kesulitan  dalam  meningkatkan  kinerjanya.  Banyak faktor  yang  dapat  mempengaruhi  kinerja  suatu  perusahaan,  salah  satu  nya  yaitu  Orientasi Kewirausahaan.  Beberapa  penelitian  terdahulu  menunjukan  hasil  bahwa  orientasi kewirausahaan  dapat  meningkatkan  kinerja  perusahaan  (Anlesinya  et  al.,  2015;  Hutahayan, 2019;  Kim  &  Kim,  2016;  Magaji  et  al.,  2017;  Soares  &  Perin,  2019).  Faktor  internal  dan eksternal perusahaan dapat memoderasi hubungan antara orientasi kewirausahaan dan kinerja (Lumpkin  &  Dess,  1996).  Sebagian  besar  penelitian  sebelumnya  telah  mengabaikan  efek karakteristik dari kepribadian, yaitu individualisme eksekutif pada hubungan antara orientasi kewirausahaan dengan kinerja (Yucel, 2011). Oleh karena itu, penelitian ini berkontribusi pada literatur  kewirausahaan  dengan  meneliti  efek  individualisme  pada  hubungan  antara kewirausahaan dan kinerja perusahaan

## TELAAH KEPUSTAKAAN

## Resource Based View (RBV) & Consumer Culture Theory (CCT)
Penelitian  ini  dibangun  berdasarkan  kolaborasi  dari  dua  konsep  teori,  yaitu Resource- Based  View  (RBV) dan Customer  Culture  Theory  (CCT) .  Teori RBV dikembangkan  oleh (Barney,  1991)  dan  teori CCT dikembangkan  oleh  (Arnould  &  Thompson,  2005).  Kinerja adalah fungsi dari kumpulan sumber daya unik dan kemampuan yang dimiliki dan dikendalikan oleh perusahaan (Barney, 1991). Kerangka kerja konseptual RBV Theory memungkinkan untuk mengidentifikasi  sumber  daya  perusahaan  yang  berpotensi  menjadi  pendorong  kinerja perusahaan  dengan  menghubungkan  sumber  daya,  kemampuan,  dan  tindakan  tegas  dengan pencapaian keunggulan  kompetitif berkelanjutan yang menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi daripada pesaing. Arnould & Thompson (2005) menyatakan bahwa CCT Theory adalah untuk  memenuhi  beberapa  panggilan  atas  riset  konsumen  dari  pemikiran  para  pemimpin tentang konsumsi dan perilaku pasar. CCT berusaha secara sistematis menghubungkan makna tingkat  individu  (atau  idiografis)  dengan  berbagai  tingkat  proses  dan  struktur  budaya  dan kemudian menempatkan hubungan-hubungan ini dalam konteks sejarah dan pasar.

## Orientasi Kewirausahaan
Lumpkin  &  Dess  (1996)  berpendapat  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  mengacu  pada proses, praktik, dan kegiatan pengambilan keputusan yang mengarah pada entri baru. Dimensi kunci  yang  menjadi  karakteristik  Orientasi  Kewirausahaan  termasuk  kecenderungan  untuk bertindak  secara  mandiri,  kemauan  untuk  berinovasi  dan  mengambil  risiko,  serta kecenderungan untuk menjadi agresif terhadap pesaing dan relatif proaktif terhadap peluang pasar.  Miller  (1983)  menyatakan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  adalah  kombinasi  dari pengambilan  risiko,  inovasi  dan  proaktif.  Lumpkin  &  Dess  (1996)  mengidentifikasi  dua dimensi tambahan, "otonomi" dan "agresivitas kompetitif", untuk melengkapi tiga dimensi asli yang diusulkan oleh (Miller, 1983).

## Eksekutif Individualisme
Hofstede (2011) menyatakan bahwa enam dimensi dari budaya nasional yaitu : Power Distance,  Uncertainty  Avoidance,  Individualism  versus  Collectivism,  Masculinity  versus
Femininity, Long Term versus Short Term Orientation, Indulgence versus Restraint . Gil et al. (2019)  menyatakan  bahwa  individualisme  dapat  digambarkan  sebagai  pola  sosial  yang melibatkan  individu-individu  yang  memiliki  ikatan  longgar  yang  memandang  diri  mereka sebagai  kelompok  yang  independen;  kebutuhan,  preferensi,  hak,  dan  kontrak  mereka memotivasi orang-orang ini.

## Kinerja Perusahaan
Kinerja perusahaan adalah sebuah hasil dari proses bisnis perusahaan yang menunjukkan nilai keberhasilan dari sebuah usaha yang bisa diukur dengan informasi keuangan maupun non keuangan. Kinerja keuangan dapat dinilai dari ukuran-ukuran angka dalam laporan keuangan, sedangkan  kinerja  non  keuangan  dapat  berupa  kepuasan  pelanggan  serta  kualitas  produk. Untuk mencapai kinerja relatif yang unggul, organisasi harus mencapai target yang diharapkan dengan  efisiensi  dan  efektivitas  yang  lebih  besar  untuk  menyamai  para  pesaingnya  (Wu  & Zhao, 2009).

## Kaitan Antar Variabel Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Perusahaan
Soares  &  Perin  (2019)  menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  memainkan  peran penting  dalam  meningkatkan  kinerja  perusahaan.  Orientasi  kewirausahaan  memotivasi perusahaan  untuk  secara  agresif  meluncurkan  inovasi  produk,  mengeksplorasi  peluang  dan mendukung kegiatan pengembangan produk baru. Orientasi kewirausahaan berkontribusi pada kesuksesan produk baru dengan memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi dan secara proaktif memanfaatkan peluang bisnis baru. Omisakin et al. (2016) menyatakan bahwa Inovatif cenderung mendukung pembaruan dalam menciptakan produk dan layanan baru. Perusahaan yang inovatif umumnya memiliki basis keterampilan dan pengetahuan yang lebih luas yang memberi  mereka  keunggulan  terhadap  pesaing  mereka.  Perusahaan  yang  berorientasi  pada inovasi  akan  mampu  memunculkan  ide  baru  yang  bertujuan  untuk  mengembangkan  produk atau  layanan  sehingga  dapat  meningkatkan  kinerja  perusahaan.  Hasil  penelitian mengungkapkan  adanya  hubungan  positif  antara  Orientasi  Kewirausahaan  dan  kinerja perusahaan.

## Moderasi  Eksekutif  Individualisme  terhadap  hubungan  Orientasi  Kewirausahaan  dan Kinerja Perusahaan
Yucel  (2011)  menyatakan  bahwa  ambisi,  otonomi,  kesediaan  untuk  mengambil  risiko dan  agresivitas  kompetitif  yang  diperoleh  melalui  individualisme  akan  membantu  para eksekutif  dalam  mengantisipasi  inovasi  masa  depan  dan  memilih  strategi  yang  tepat  dalam kondisi ketidakpastian. Perusahaan-perusahaan yang berorientasi wirausaha diposisikan untuk mengeksploitasi individualisme dari para eksekutif untuk menilai dan memanfaatkan peluang dengan lebih baik melalui keputusan strategis yang kreatif.

## Gambar 1 Model Penelitian
Berdasarkan paparan di atas, maka hipotesis penelitian adalah sebagai berikut:
H1  : Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  Kinerja  Perusahaan  UMKM  di wilayah Jabodetabek .
H2  : Eksekutif Individualisme memperkuat hubungan antara Orientasi Kewirausahaan dengan Kinerja Perusahaan UMKM di wilayah Jabodetabek.

## METODOLOGI PENELITIAN
Desain  dari  penelitian  ini  adalah  penelitan  deskriptif  dan  verifikatif . Deskriptif  adalah karateristik  responden  yang  meliputi  jenis  usaha,  lama  usaha,  jumlah  tenaga  kerja,  struktur modal,  serta  struktur  manajemen.  Verifikatif  adalah  ingin  mengetahui  bagaimana  hubungan
Orientasi Kewirausahaan Kinerja Perusahaan Eksekutif Individualisme
dan  sifat  hubungan  antar  variabel  satu  dengan  yang  lainnya.  Sampel  dipilih  dengan menggunakan metode non-probability sampling , dimana responden yang dipilih yaitu pelaku UMKM  yang  berdomisili  di  wilayah  Jabodetabek.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan membagikan  kuesioner  secara online dengan  menggunakan google-form yang  disebarkan melalui media online yaitu whatsapp messenger, line, serta telegram . Sebanyak 259 sampel pelaku  UMKM  didapatkan  dalam  penelitian  ini.  Metode  analisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan program SmartPLS 3.
Pengukuran objek penelitian diukur menggunakan indikator dengan skala rasio dan skala ordinal 1-10. Skala ini digunakan karena kebiasaan kita menilai sesuatu dari nilai yang paling rendah yaitu satu dan nilai yang paling tinggi yaitu sepuluh. Tabel 1 menunjukan pengukuran masing-masing variabel dan sumbernya, instrumen tersebut telah dilakukan analisis validitas dengan hasil analisis convergent validity dan discriminant validity. Sementara untuk analisis reliabilitas  didasarkan  pada  nilai cronbach’s  alpha dan composite  reliability yang  masing- masing hasilnya menunjukan nilai  lebih dari 0,7  sehingga semua indikator dalam penelitian adalah reliabel (Hair et al., 2014).
Berdasarkan  data  yang  telah  dikumpulkan,  diketahui  bahwa  bidang  usaha  mayoritas responden yaitu usaha perdagangan sebanyak 123 orang (47%), lama usaha mayoritas dibawah 3  tahun  sebanyak  63  orang,  sebanyak  67  orang  (24%)  memiliki  2  tenaga  kerja  pada  saat mendirikan usaha, sebanyak 204 responden (79%) tidak melibatkan modal pihak lain pada saat mendirikan usaha, sebanyak 132 responden (51%) menjawab tidak melibatkan keluarga inti dalam  struktur  manajemen,  dan  sebanyak  181  responden  (70%)  menjawab  tidak  pernah mendapatkan pinjaman bank.
Tabel 1 Variabel data Pengukuran Variabel Jumlah Item Sumber Variabel Independen Orientasi Kewirausahaan 28 (Dess & Lumpkin, 2005) (Lee & Lim, 2009) Variabel Moderasi Eksekutif Individualisme 9 (Cozma, 2011) Variabel Dependen Kinerja Perusahaan 7 (Jalali et al., 2013)
(Aladejebi et al., 2018)

## Hasil Uji Statistik
Hasil pengujian koefisien determinasi R2 dari penelitian ini menunjukan nilai R square untuk  variabel Kinerja  –  Non Keuangan adalah sebesar 0,486, variabel Kinerja  – Penjualan adalah sebesar 0,055 dan variabel Kinerja – Profit adalah sebesar 0,098. Nilai R Square 0,486 untuk variabel Kinerja – Non Keuangan berarti bahwa sebesar 48,6% dari variabel Kinerja – Non Keuangan dijelaskan oleh variabel-variabel yang terdapat dalam penelitian ini dan sisanya yaitu  sebesar  51,4%  (100%  -  48,6%)  dijelaskan  oleh  variabel-variabel  diluar  penelitian. Berdasarkan pendapat yang dikemukakan oleh (Hair et al., 2014).
Tabel 2 Hasil Pengujian Hipotesis Variable Coefficient T-statistic EI -> KP - Non keuangan -0,157 2,545* EI -> KP - Penjualan 0,085 1,634 EI -> KP - Profit 0,126 1,878 Moderating Effect 1 -> KP - Penjualan 0,048 1,823 Moderating Effect 2 -> KP - Profit 0,084 2,525* Moderating Effect 3 -> KP - Non keuangan 0,003 0,086 OK -> KP - Non keuangan 0,766 11,915* OK -> KP - Penjualan 0,182 3,958* OK -> KP - Profit 0,227 3,635*
*p<0,05
Berdasarkan Tabel 2. di atas dapat ditarik kesimpulan bahwa Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja – Non keuangan, Kinerja – Penjualan dan Kinerja - Profit memiliki kontribusi yang  positif  masing-masing  sebesar  0,766,  0,182  dan  0,227.  Eksekutif  Individualisme  tidak memiliki  kontribusi  untuk  berpengaruh  terhadap  Kinerja  –  Penjualan  dan  Kinerja  –  Profit,
tetapi  memiliki  kontribusi  yang  negatif  terhadap  Kinerja  –  Non  Keuangan  sebesar  0,157. Variable  Eksekutif  Individualisme  memoderasi  hubungan  positif  terhadap  Orientasi Kewirausahaan  dengan  Kinerja  –  Profit  sebesar  0,084.  Hal  ini dibuktikan  dengan  nilai t statistics lebih besar dari cut off value sebesar 1,96.

## Diskusi
Orientasi  Kewirausahaan  terbukti  berpengaruh  secara  positif  terhadap  seluruh  kinerja perusahaan, baik keuangan maupun non-keuangan (penjualan & profit). Dari hasil ini, maka seorang  wirausahawan  diharapkan  dapat  mengembangkan  Orientasi  Kewirausahaan  yang dimiliki  agar  dapat  meningkatkan  kinerja  perusahaan.  Dimensi  kunci  yang  menjadi karakteristik  Orientasi  Kewirausahaan  termasuk  kecenderungan  untuk  bertindak  secara mandiri, kemauan untuk berinovasi dan mengambil risiko, dan kecenderungan untuk menjadi agresif  terhadap  pesaing  dan  relatif  proaktif  terhadap  peluang  pasar  dapat  menjadikan perusahaan  tersebut  bisa  merebut  pangsa  pasar  sehingga  dapat  meningkatkan  Kinerja Perusahaan. Dalam penelitian ini juga terlihat bahwa salah satu indikator dari dimensi proaktif mempunyai peran yang sangat signifikan dalam mempengaruhi kinerja, sehingga diharapkan seorang wirausaha dapat terus proaktif dalam memantau tren dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dimasa depan serta terus memperkenalkan produk dan teknologi baru sehingga lebih unggul  dari  pesaing  dan  dapat  meningkatkan  kinerja  perusahaan.  Hasil  penelitian  ini  sesuai dengan penelitian terdahulu  yang dilakukan oleh  (Aladejebi et al.,  2018;  Cho &  Lee, 2018; Gautam, 2016; Herath & Karunaratne, 2017; Herlinawati et al., 2019; Matthias et al., 2016) yang  menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja perusahaan.
Eksekutif Individualisme secara langsung berpengaruh terhadap Kinerja Non-Keuangan, namun  tidak  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Penjualan  maupun  Kinerja  Profit.  Di  satu  sisi Eksekutif  Individualisme  mampu  memperkuat  hubungan  antara  Orientasi  Kewirausahaan dengan  Kinerja  Perusahaan  khususnya  Profit,  namun  tidak  memoderasi  hubungan  antara Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan dan Kinerja – Non Keuangan. Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh  moderasi  Eksekutif  Individualisme  terhadap  Orientasi Kewirausahaan dan variabel dependen Kinerja – Profit adalah pure moderasi. Ini menunjukkan bahwa  ambisi,  otonomi,  kesediaan  untuk  mengambil  risiko  dan  agresivitas  kompetitif  yang diperoleh melalui individualisme akan membantu para eksekutif dalam mengantisipasi inovasi masa depan dan dalam memilih strategi yang tepat dalam mengatasi kondisi ketidakpastian. Eksekutif  terlibat  langsung  dalam  perumusan  strategi  dan  karakteristik  mereka  berdampak langsung  pada  kinerja  perusahaan.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  (Yucel,  2011)  dan  (Gil  et  al.,  2019)  yang  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan  secara  positif  berhubungan  dengan  kinerja  perusahaan  dan  eksekutif individualisme memainkan peran moderasi dalam hubungan ini.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Wirausahawan  diharapkan  dapat  mengembangkan  Orientasi  Kewirausahaan  yang dimiliki  agar  dapat  meningkatkan  Kinerja  perusahaan.  Perusahaan-perusahaan  yang berorientasi wirausaha diharapkan juga agar dapat mengeksploitasi eksekutif individualisme untuk menilai dan memanfaatkan peluang dengan lebih baik melalui keputusan strategis yang kreatif.  Karakteristik  eksekutif  tersebut  memiliki  dampak  yang  lebih  besar  pada  kinerja perusahaan karena eksekutif puncak terlibat dalam perumusan strategi dan karakteristik mereka secara langsung berdampak pada kinerja perusahaan.
Bagi  penelitian  selanjutnya,  dihimbau  untuk  menggunakan  variabel  lain,  seperti kolektivisme  dan  karakterisik  budaya  organisasi  lainnya  dan  juga  memperluas  cakupan penelitian.

## DAFTAR RUJUKAN / PUSTAKA
Aladejebi, O. A., Great, T., & Clinic, B. (2018). Predictors of firm performance among selected SMEs in Lagos , Nigeria Predictors of firm performance among selected SMEs in Lagos, Nigeria. International Journal of Applied Research , 4 (June), 8–17.
Anlesinya, A., Eshun, P., & Bonuedi, A. A. (2015). Entrepreneurial Orientation Dimensions and  Profitability  Nexus:  Evidence  From  Micro  Enterprises  in  the  Retail  Sector  in. International Journal of Small Business and Entrepreneurship Research , 3 (7), 79–87.
Arnould, E. J., & Thompson, C. J. (2005). Consumer Culture Theory (CCT): Twenty Years of Research. The University of Chicago Press and Journal of Consumer Research , 4 (1), 44. https://doi.org/10.1016/s0098-7913(78)80071-9
Barney,  J.  (1991).  Firm  Resources  and  Sustained  Competitive  Advantage. Journal  of Management , 17 (1), 99–120. BPS. (2016). Analisis Hasil SE2016 Lanjutan Potensi Peningkatan Kinerja Usaha Miko Kecil . Cho,  Y.  H.,  &  Lee,  J.-H.  (2018).  Entrepreneurial  orientation,  entrepreneurial  education  and performance. Asia Pacific Journal of Innovation and Entrepreneurship , 12 (2), 124–134. https://doi.org/10.1108/apjie-05-2018-0028
Cozma,  I. (2011). How  are individualism  and collectivism measured? Romanian Journal of Applied Psychology , 13 (1), 11–17.
Dess, G. G., & Lumpkin, G. T. (2005). The Role of Entrepreneurial Orientation in Stimulating Effective Corporate Entrepreneurship. Academy  of  Management  Executive , 19 (1), 45– 46. https://doi.org/10.1177/002248718203300610
Gautam,  P.  R.  (2016).  Handicraft  Industry :  a  Study  of  Nepalese  Handicraft. International Journal of Small Business and Entrepreneurship Research , 4 (2), 48–63.
Gil,  A.,  Brouthers,  L.  E.,  &  Keig,  D.  L.  (2019).  Top  management  team  diversity, individualism–collectivism,  and  MNE  performance. International  Journal  of  Cross Cultural Management , 19 (3), 273–290. https://doi.org/10.1177/1470595819870819 Hair,  J.  F.,  Sarstedt,  M.,  Hopkins,  L.,  &  Kuppelwieser,  V.  G.  (2014).  Partial  least  squares structural  equation  modeling  (PLS-SEM):  An  emerging  tool  in  business  research. European Business Review , 26 (2), 106–121. https://doi.org/10.1108/EBR-10-2013-0128 Herath, H. M. T. S., & Karunaratne, H. D. (2017). Entrepreneurial Orientation of Information and Communication Technology Services Exports in Sri Lanka. Journal of Business and Economics , 8 (7), 573–583. https://doi.org/10.15341/jbe(2155-7950)/07.08.2017/006 Herlinawati, E., Suryana, Ahman, E., & Machmud, A. (2019). Pengaruh Orientasi Wirausaha terhadap Kinerja Bisnis UKM di Indonesia. Jurnal Pendidikan Kewirausahaan , 22 (5), 1–9.
Hofstede,  G.  (2011).  Dimensionalizing  Cultures:  The  Hofstede  Model  in  Context. Online Readings  in  Psychology  and  Culture , 2 (1),  1–26.  https://doi.org/10.9707/2307- 0919.1014
Hutahayan, B. (2019). Factors affecting the performance of Indonesian special food SMEs in entrepreneurial  orientation  in  East  Java. Asia  Pacific  Journal  of  Innovation  and Entrepreneurship , 13 (2), 231–246. https://doi.org/10.1108/apjie-09-2018-0053 Jalali, A., Jaafar, M., & Thurasamy, R. (2013). Influence of entrepreneurial orientation on the financial performance: evidence from SMEs in Iran. Middle East J. of Management , 1 (2), 168. https://doi.org/10.1504/mejm.2013.057263
Kim,  H.-J.,  &  Kim,  B.-K.  (2016).  An  entrepreneurial  paradox:  the  moderating  effect  of  the external  environment. Asian  Journal  of  Technology  Innovation , 24 (2),  222–233. https://doi.org/10.1080/19761597.2016.1207414
Lee,  S.  M.,  &  Lim,  S.  (2009).  Entrepreneurial  orientation  and  the  performance  of  service business. Service Business , 3 (1), 1–13. https://doi.org/10.1007/s11628-008-0051-5 Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (1996). Clarifying The Entrepreneural Orientation Construct and  Linking  it  to  Performance. Academy  of  Management  Review , 21 (1),  135–172.
https://doi.org/10.2307/258632
Magaji,  M.  S.,  Baba,  R.,  &  Entebang,  H.  (2017).  Entrepreneurial  Orientation  and  Financial Performance  of  Nigerian  SMES:  The  Moderating  Role  of  Environment.  A  Review  of Literature. Journal  of  Management  and  Training  for  Industries , 4 (1),  25–41. https://doi.org/10.12792/jmti.4.1.25
Matthias, E. E., Agwu, A.-N. E., & Onyeizugbe, C. U. (2016). Entrepreneurial Orientation and Performance  of  Small  and  Medium  Scale  Enterprises  in  Ebonyi  State. International Journal in Management and Social Science , 04 (05), 300–312.
Miller, D. (1983). The Correlates of Entrepreneurship in Three Types of Firms. Management Science , 29 (7), 770–791. https://doi.org/10.1287/mnsc.29.7.770
Omisakin, O. M., Nakhid, C., Littrell, R., & Verbitsky, J. (2016). Entrepreneurial Orientation among Migrants and Small and Medium Enterprises. Journal of Business Administration Research , 5 (1), 7–22. https://doi.org/10.5430/jbar.v5n1p7
Sarwono,  H.  A.  (2015).  Profil  Bisnis  Usaha  Mikro,  Kecil  Dan  Menengah  (Umkm). Bank Indonesia Dan LPPI , 1–135.
Soares, M. do C., & Perin, M. G. (2019). Entrepreneurial orientation and firm performance: an updated meta-analysis. RAUSP Management Journal , 55 (2), 143–159. https://doi.org/10.1108/RAUSP-01-2019-0014
Tambunan, T. (2008). SME development, economic growth, and government intervention in a developing  country:  The  Indonesian  story. Journal  of  International  Entrepreneurship , 6 (4), 147–167. https://doi.org/10.1007/s10843-008-0025-7 Wu, D., & Zhao, F. (2009). Measuring Performance in Small and Medium Enterprises in the Information & Communication Technology Industries (Issue February).
Yucel, I. (2011). Entrepreneurial orientation, executives individualism and Firm Performance: The moderating role of executives individualism. Far East Journal of Psychology and Business , 5 (3), 63–78. http://www.fareastjournals.com/files/FEJPBV5N3P3.pdf