Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 1, 2024 |pp: 428-434 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i1.2001

## Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing UMKM Pemasaran Desa Patai Kecamatan Cempaga Kota Waringin Timur
1) Muhammad Saidun Umar, 2) Siti Juleha, 3) P Marsela, 4) Rosida, 5) Anas Tasya Aprillia Hadi, 6) Ratih Sari Ningsih, 7) Rizal Ahmad Zikri, 8) Fadilah Al Farabi, 9) Muhammad Rian, 10) Selvi Nuraida 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10) Institusi Agama Islam Negeri Palangka Raya, Indonesia Email Corresponding: marselamarsela061@gmail.com*

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Kata Kunci: Strategi Pemasaran Umkm Meningkatkan Daya saing Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  peran  yang  signifikan  dalam pertumbuhan  ekonomi  suatu  negara.  UMKM  tidak  hanya  berkontribusi  pada  penciptaan lapangan  kerja,  tetapi  juga  menjadi  sumber  daya  ekonomi  lokal  yang  dapat  mendorong pertumbuhan  ekonomi  secara  keseluruhan.  Saat  ini,  dengan  perkembangan  teknologi  dan perubahan pasar, pemilik UMKM harus beradaptasi dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif  untuk  memenangkan  persaingan  di  era  digital.  Tujuan  pengabdian  ini  untuk mengidentifikasi dan menggambarkan strategi pemasaran yang dapat digunakan oleh pemilik UMKM  untuk  meningkatkan  peran  mereka  dalam  pembangunan  ekonomi.  Data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  bersumber  dari  studi  literatur  dan  jurnal  yang  telah  ada, sehingga  merupakan  data  sekunder.  Analisis  data  dilakukan  untuk  mengidentifikasi  strategi pemasaran yang paling relevan dan efektif bagi UMKM. Hasil dari analisis efektivitas strategi pemasaran menunjukkan bahwa peningkatan total penjualan dari tahun ke tahun telah diamati, dan  hasil  tersebut  dijadikan  sebagai  acuan  efektivitas  strategi  pemasaran  dalam  persaingan antar UMKM Desa Patai.

## ABSTRACT
Keywords: Strategy Marketing Umkm Increase Competitiveness
Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) have a significant role in a country's economic growth. MSMEs not only contribute to job creation, but are also a local economic resource that can  encourage  overall  economic  growth.  Currently,  with  technological  developments  and market changes, MSME owners must adapt and implement effective marketing strategies to win competition in the digital era. The aim of this research is This research aims to identify and describe  marketing  strategies  that  can  be  used  by  MSME  owners  to  increase  their  role  in economic development. The data used in this research comes from existing literature studies and journals, so it is secondary data. Data analysis was carried out to identify the most relevant and effective marketing strategies for MSMEs. The results of the analysis of the effectiveness of marketing strategies show that an increase in total sales from year to year has been observed, and  these  results  are  used  as  a  reference  for  the  effectiveness  of  marketing  strategies  in competition between MSMEs in Patai Village.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.

## I. PENDAHULUAN
Dalam perekonomian nasional, peranan UMKM sangat penting dan usaha  tersebut gencar dijalankan di berbagai  daerah  di  Indonesia.  Di  daerah  tersebut,  banyak  UMKM  yang  didirikan  dan  usaha-usaha  tertentu dijalankan salah satunya di Desa Patai dalam bidang usaha makanan ayam geprek dan kue basah ibu Juleha. Tenaga kerja dapat diserap oleh UMKM dengan cepat, tanpa memandang tinggi rendahnya pendidikan para tenaga  kerja.  Dengan  demikian,  oleh  UMKM  berperan  penting  dalam  ekonomi  nasional  dan  tingkat pengangguran dapat ditanggulangi. Jaringan pasar UMKM juga dikenal cukup luas di dunia Internasional.
Persaingan pasar dalam memasarkan produk makanan ayam geprek dan kue basah telah dihadapi oleh salah satunya warga Desa Patai yaitu Ibu Juleha UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) dalam beberapa
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 1, 2024 |pp: 428-434 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i1.2001
tahun  terakhir.  Produk-produk  tersebut  seringkali  ditemui  dalam  jumlah  yang  melimpah  di  pasaran,  dan peningkatan  persaingan  ini  telah  memicu  permasalahan  dalam  hal  memasarkan  produk  mereka.  Tindakan promosi yang efektif serta strategi pemasaran yang lebih canggih perlu digunakan untuk mengatasi tantangan ini.  Seiring  dengan  itu,  UMKM  juga  cenderung  menghadapi  tekanan  untuk  meningkatkan  kualitas  produk mereka guna mempertahankan daya saing.(Asyari and Amaliyah, 2023)
Dalam menjalankan usahan makanan dan kue basah Ibu Juleha Desa Patai UMKM sangat perlu disadari bahwa  usaha  yang  sangat  diperlukan  karena  banyaknya  persaingan  yang  telah  lebih  dahulu  memperoleh pengalaman  dalam  menjalankan  usaha  makanan.  Oleh  sebab  itu,  upaya  perlu  dilakukan  agar  usaha  yang dijalankan mampu dikembangkan dengan baik terkait dalam pembuatan produk dan strategi pemasarannya. Sebagai  pemula  dalam  hal  ini,  pengetahuan  yang  sangat  luas  dalam  mencari  jaringan  pemasaran  perlu diperoleh.  Dalam  UMKM,  yang  rata-rata  memiliki  riwayat  pendidikan  yang  relatif  rendah,  pengetahuan mereka terbatas dalam hal pemasaran. Akan tetapi, mereka dapat mengembangkan usahanya meskipun masih beroperasi dalam pasar lokal.
Pemasaran strategi dianggap sebagai salah satu fondasi yang digunakan dalam penyusunan perencanaan usaha  secara  komprehensif  oleh  perusahaan yang  memproduksi  barang  atau  jasa.  Persaingan yang  semakin ketat, terutama didesa Patai di antara UMKM, dihadapi dengan keras. Oleh karena itu, strategi pemasaran perlu diberikan  perhatian  serius  oleh  UMKM,  terutama  dalam  proses  penetapan  strategi  pemasaran  yang  akan dipilih, dengan harapan agar pasar dapat ditembus. Situasi ini akan dihadapi oleh UMKM yang memproduksi makanan seperti ayam geprek dan kue basah, mengingat persaingan yang semakin ketat seperti saat ini. Tujuan dari  pengabdian  ini  sebagai  peningkatan  visibilitas  produk  dan  layanan  mereka,  peningkatan  pemahaman pasar,  serta  peningkatan  daya  saing.  Upaya  ini  dapat  diarahkan  pada  pengembangan  kampanye  pemasaran yang efektif, pengoptimalan media sosial, dan penyusunan strategi branding yang kuat. Selain itu, perhatian dapat diberikan pada pengembangan inovasi produk, peningkatan kualitas layanan, dan peningkatan efisiensi operasional. (Melandi, et al., 2023)
Gambar .1 Cara pengolahan makanan ayam geprek
Gambar. 2 Pembuatan kue donat kentang, bapau, dan kue pukis
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 1, 2024 |pp: 428-434 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i1.2001

## II. MASALAH
Permasalahan umkm yang terjadi di Desa Patai yaitu kurang matangnya pemasaran, tidak memiliki brand produk,  dan  tidak  mengenalkan  konten  produk  ke  dalam  social  media  dan  faktor  finansial  yang  kurang memadai sehingga di perlukan adanya strategi dalam meningkatkan pemasaran umkm di Desa Patai. Untuk mengetahui  permasalahan  pemasaran  umkm  yang  terjadi  maka  mahasiswa  KKN  IAIN  Palangka  Raya langsung  turun  kelapangan  telibat  dalam  proses  pembuatan  makanan  yang  terdiri  dari  ayam  geprek,  donat kentang,  bapau  dan  kue  pukis  terlebih  dahulu  demi  melihat  tantangan  apa  yang  dihadapi  dalam mengimplementansikan  pemasaran  umkm.  Setelah  mengetahi  permasalahan  yang  terjadi  maka  dilakukan strategi dalam pemasaran umkm.

## III. METODE
Metode yang digunakan pada pengabdian, adalah metode Analisis  SWOT  adalah  salah  satu  metode perencanaan    dalam    manajemen    strategi  pemasaran    yang    digunakan    untuk   mengidentifikasikan    suatu masalah    berdasarkan    faktor  internal    maupun    faktor    eksternal    yang    terjadi    dalam    suatu    perusahaan (UMKM).  Metode SWOT ini biasanya sering digunakan dalam metode evaluasi bisnis untuk mencari strategi yang akan diterapkan oleh perusahaan (UMKM).  SWOT  merupakan  singkatan  dari  lingkungan internal strengths  dan  weaknesses  serta  lingkugan  eksternal  opportunities  dan  threats  yang  dihadapi  dunia bisnis.(Nurfadilah et al., 2023)
Proses pelaksanaan program ini dimulai dengan pendataan pelaku UMKM di Desa patai dan mendapatkan izin untuk menentukan tanggal pelaksanaan. Melalui survei lokasi pada 14 Agustus 2023, kami mendatangi beberapa pelaku UMKM untuk menyesuaikan program dengan permasalahan lapangan.(Vitri, 2023) Metode pengumpulan data dengan metode wawancara dilakukan terhadap manajer UMKM makanan ayam geprek dan kue basah, serta wawancara yang dilakukan terhadap informan tambahan yang merupakan karyawan UMKM Batikmagenda.  Adapun  metode  dokumentasi  melibatkan  data-data  tertulis  atau  dokumen  yang  berkaitan dengan  data  jumlah  karyawan,  kegiatan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  UMKM  makanan  ayam geprek, kue donat kentangtdi Desa Patai.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN Pembahasan
Strategi  pemasaran  akan  melibatkan  dua  hal  penting.  Pertama,  konsumen  yang  akan  dilayani  oleh perusahaan harus ditentukan, dengan melakukan segmentasi pasar dan menentukan pas ar sasaran. Kedua, cara perusahaan  menciptakan  nilai  untuk  pasar  sasaran  harus  dipertimbangkan,  dengan  menentukan  diferensiasi dan positioning mereka bagi konsumen.
Perumusan  strategi  adalah  proses  yang  melibatkan  berbagai  jenis  aktivitas  proses  bisnis  dalam  tingkat organisasi dengan tujuan memformulasikan misi dan tujuan strategis perusahaan. Aktivitas proses bisnis ini juga melibatkan proses analisis, perencanaan, dan pengambilan keputusan, serta dipengaruhi secara signifikan oleh budaya dan sistem nilai yang ada di dalam organisasi.
Menurut Chandra (2019), strategi pemasaran telah dijelaskan sebagai sebuah rencana yang menjelaskan ekspektasi mengenai dampak dari berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini  produknya  di  pasar  sasaran  tertentu  oleh  perusahaan.  Program  pemasaran  mencakup  tindakan-tindakan pemasaran yang dapat dipengaruhi oleh permintaan terhadap produk, termasuk dalam hal  mengubah harga, memodifikasi  kampanye  iklan,  merancang  promosi  khusus,  menentukan  pilihan  saluran  distribusi,  dan sebagainya.
Dalam menentukan strategi pemasaran, konsumen yang dapat dilayani dan kebutuhannya dapat dipenuhi dengan baik harus dapat diidentifikasi, serta  cara perusahaan untuk menginformasikan nilai mereka kepada konsumen  tersebut  perlu  dipertimbangkan.  Proses  ini  dapat  diuraikan  melalui  segmentasi  pasar,  penetapan pasar sasaran, penetapan posisi pasar, dan diferensiasi perusahaan.(Sari and Yulianti, 2019)
1. Konsep Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mengejar tujuan perusahaannya”. Maka, dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran merupakan satu perangkat yang  terdiri dari produk, harga, promosi dan distribusi, yang didalamnya akan menentukan tingkat keberhasilan pemasaran dan semua itu ditujukan untuk mendapatkan respon yang diinginkan dari pasar sasaran.
2. Produk
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 1, 2024 |pp: 428-434 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i1.2001
Intensitas kompetisi di pasar telah mengakibatkan perusahaan terdorong untuk melakukan upaya adaptasi produk yang tinggi, yang pada gilirannya menyebabkan perolehan keunggulan kompetitif atas pesaing. Dalam upaya  memperluas  basis  pasar  lokal  dan  meningkatkan  preferensi  lokal  tertentu,  adaptasi  produk  harus dilakukan secara cermat. Alternatif yang semakin banyak tersedia bagi konsumen, dan dengan itu, keputusan pembelian mereka menjadi sangat hati-hati, dengan pertimbangan faktor-faktor seperti kebutuhan, keunggulan produk,  pelayanan,  dan  perbandingan  harga  sebelum  keputusan  pembelian  diputuskan.  Dari  semua  faktor tersebut,  peran  keunggulan  produk  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  menjadi  sangat  penting. Keunggulan  produk  adalah  salah  satu  faktor  yang  dipertimbangkan  secara  utama  sebelum  keputusan pembelian  dilakukan,  dan  merupakan  faktor  penentu  kesuksesan  produk  baru.  Kesuksesan  produk  tersebut diukur oleh jumlah penjualan produk, yang dipengaruhi oleh sejauh mana perusahaan mampu mengadaptasi produk mereka secara efektif dalam menanggapi persaingan yang intens di pasar.(Tyasari and Patrikha, 2023)
Harga produk akan dipengaruhi oleh biaya produksi, persaingan, dan faktor-faktor ekonomi yang perlu dipertimbangkan  oleh  manajemen.  (Engel,  J;  Blackwell  R,  2023).  Promosi  akan  dilakukan  dengan mempertimbangkan target audiens, media yang akan digunakan, dan pesan yang akan disampaikan. (Engel, J; Blackwell R, 2020). Distribusi produk akan dipengaruhi oleh strategi distribusi yang akan diimplementasikan sesuai dengan karakteristik pasar yang dituju. Tjiptono (2023). Pelayanan pelanggan akan diberikan dengan memperhatikan kebutuhan dan harapan pelanggan yang harus dipenuhi.(Saâ€ TM di and Suyanto, 2023)

## 3. Daya Saing
Daya saing merupakan faktor penting yang tidak dapat dipisahkan dalam siklus perekonomian, khususnya dalam proses produksi barang dan jasa yang dilakukan untuk memenuhi permintaan pasar, telah "diawali" oleh konsep keunggulan komparatif oleh Ricardo sejak abad ke-18, dan kini perhatian terhadap istilah daya saing semakin  besar,  terutama  dalam  tiga  dekade  terakhir.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Garelli,  konsep  yang multidimensi ini sangat memungkinkan beragam definisi dan pengukuran sehingga tidaklah mengejutkan jika perkembangan pandangan dan diskusi tentang daya saing tidak luput dari kritik dan perdebatan.(Rahadi and Wardiman, 2022)
Gagasan  Porter  (2020)  diungkapkan  bahwa  daya  saing  suatu  produk/perusahaan/industri  tidak  hanya dilihat  dari  sisi  produksi  (kemampuan  untuk  menghasilkan  produk),  melainkan  merupakan  hasil  dari kombinasi  antara  hasil  akhir  (tujuan/misi)  dengan  upaya  (kebijakan)  untuk  mencapainya.  Upaya  ini  (yang digambarkan sebagai roda strategi bersaing), tidak hanya dibatasi oleh upaya produksi saja (manufakturing, lini produk serta penelitian dan pengembangan), melainkan melibatkan aspek keuangan, pemasaran dan target pasar,  penjualan,  distribusi,  pengadaan  dan  pembelian  barang  serta  tenaga  kerja.  Dalam  merumuskan kemampuan dan strategi persaingan, pertimbangan perusahaan perlu dipandu oleh sejumlah pertanyaan, yaitu: apa  yang  sedang  dilakukan  perusahaan  sekarang,  bagaimana  dengan  kondisi  lingkungan  (analisis  industri, pesaing,  sosial  politik,  dan  kekuatan  kelemahan  relatif),  dan  apa  yang  seharusnya  dilakukan  perusahaan kedepannya.  Analisis  struktur  industri  yang  dikembangkan  oleh  Porter  terdiri  dari  lima  kekuatan,  yaitu intensitas persaingan dalam industri, tantangan pendatang baru, tekanan produk substitusi, daya tawar pembeli, dan  daya  tawar  pemasok.  Dari  kelima  kekuatan  ini,  terdapat  tiga  strategi  dasar  keberhasilan,  yaitu kepemimpinan biaya keseluruhan (over-all cost leadership), diferensiasi (differentiation), dan fokus (focus). Daya saing perusahaan dapat ditentukan oleh berbagai faktor, tujuh di antaranya yang dianggap sangat penting adalah: keahlian atau tingkat pendidikan pekerja, keahlian pengusaha, ketersediaan modal, sistem organisasi dan  manajemen  yang  baik  (sesuai  kebutuhan  bisnis),  ketersediaan  teknologi,  ketersediaan  informasi,  dan ketersediaan input-input lainnya seperti energi, dan bahan baku.(Agustian et al., 2020)

## Hasil
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  mahasiswa  IAIN  Palangka  Raya  KKN  (lokal) kelompok 31 maka dapat diketahui bahwa srategi pemasaran yang diterapkan oleh UMKM Desa Patai Kota Waringin Timur, antaralain srategi produk, strategi harga, strategi tempat, dan startegi promosi. Produk yang dikembangkan  salah  satu  yang  dibuat  oleh  warga  UMKN  Desa  Patai  berpariasi,  produk  yang  ditawarkan berupa  makanan  seperti  ayam  geprek  dan  kue  basah  produk  ini  sangat  disukai  oleh  masyarakat  desa  patai karena kualitas dan has rasanya sangat enak, kemasanya menarik dan rapi cara memproduksinya higenis dan juga menggunakan bahan yang berkualitas dan harganya ramah di kantong.
Dalam memproduksi barang dan jasa, UMKM makanan ayam geprek dan kue basah desa patai, kualitas produk serta inovasi makanan tetap dijaga. Dampak terhadap kepuasan dan kepercayaan konsumen terhadap
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 1, 2024 |pp: 428-434 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i1.2001
UMKM makanan ayam geprek dan kue basah desa patai dipengaruhi oleh kualitas produk yang dihasilkan. Peningkatan  produk  yang  dilakukan  oleh  UMKM  makanan  ayam  geprek  dan  kue  basah  desa  patai,  serta pemilihan  kualitas  bahan  baku  produk  yang  dihasilkan,  bertujuan  untuk  menambah  omzet  atau  volume penjualan. Produk dan kualitas yang ditentukan oleh UMKM makanan ayam geprek dan kue basah desa patai menggunakan bahan-bahan alami, dengan fokus pada kualitas produk yang dihasilkan, sehingga menarik bagi konsumen yang ditawarkan oleh UMKM makanan ayam geprek dan kue basah desa patai.(Anwar and Hasbi, n.d.)
UMKM makanan ayam geprek dan kue basah di Desa Patai, telah diputuskan untuk memproduksi batik dengan mengkombinasikan motif modern dan motif klasik atau lokal. Pada saat yang bersamaan, pelayanan kepada konsumen yang ingin membeli batik tersebut disediakan dengan beberapa pilihan yang dapat dipilih oleh konsumen. Tujuan dari pelayanan ini adalah agar konsumen memiliki pemahaman yang lebih baik tentang jenis, warna, dan kualitas yang mereka inginkan dari produk batik yang tersedia.
Sebagaimana  yang  diutarakan  oleh  Herlambang  (2019),  produk  dipahami  sebagai  kombinasi  antara barang dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dan ditawarkan kepada pasar sasaran. Dalam bauran produk, terdapat  sejumlah  variabel  yang  harus  dipertimbangkan,  termasuk  kualitas,  ciri  khas,  gaya,  bentuk,  merk, pemungkus,  pelayanan,  dan  jaminan.  Produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM  tersebut  diharapkan  memiliki manfaat yang tinggi, motif yang menarik, serta unsur inovasi yang dapat memikat hati konsumen.
Hal ini sesuai dengan wawancara oleh salah satu UMKM Desa Patai sebagai berikut:
“Dalam  memproduksi  makanan  saya  selalu  mengutamakan  kualitas  mulai  dari  bahan  baku,  dan  cara mengolahnya  dengan  hegenis  sesuaikan  dengan  permintaan  yang  diinginkan  oleh  konsumen  mbak.  Karena kepuasaan konsumen akan menjadi daya tarik bagi saya untuk selalu meningkatkan penjualan serta dengan hal tersebut akan menambah pelanggan bagi saya”
Berdasarkan pernyataan salah satu  mayrakat desa patai ibu Juleha UMKM makanan ayam geprek dan kue basah desa Patai yang menunjukkan kesesuaian dengan teori promosi dari mulut ke mulut dan promosi melalui media sosial dapat dirumuskan dalam kalimat pasif sebagai berikut: "Dalam upaya untuk memastikan bahwa keyakinan konsumen terhadap kualitas produk dari UMKM makanan ayam geprek dan kue basah desa Patai dapat tercapai, promosi dari mulut ke mulut diadopsi dengan konsumen tidak hanya berperan sebagai pembeli, tetapi juga meyakinkan konsumen lain untuk membeli produk dari UMKM makanan ayam geprek dan  kue  basah  desa  Patai.  Selain  itu,  promosi  produk  juga  dilakukan  secara  langsung  melalui  media  sosial seperti blog, Facebook, BBM, dan WhatsApp. Beberapa promosi yang dilakukan oleh UMKM makanan ayam geprek  dan  kue  basah  desa  Patai  bertujuan  untuk  memperkenalkan,  memberikan  informasi,  dan  menarik konsumen agar produk mereka dibeli. Dalam konteks ini, Direct Marketing telah menjadi target pasar yang dipilih."

## Gambar 2. Strategi Pemasaran
Tantangan dalam melakukan pemasaran ohel salah satu UMKM Desa Patai ibu Juleha Saat ini, UMKM di Desa Patai menghadapi persaingan yang semakin ketat, baik dari dalam maupun luar daerah. Produk-produk dari luar daerah masuk ke pasar dengan harga lebih murah dan kualitas yang kompetitif, mengancam eksistensi UMKM lokal. Untuk mengatasi tantangan ini, perlu dikembangkan strategi penguatan UMKM di Desa Patai. Adapun kendala yang dihadapi oleh UMKM Desa Patai dari hasil wawancara peneliti dengan ibu Juleha salah satu UMKM Desa Patai adalah: Kendala utama yang dihadapi oleh UMKM Desa Nglebak adalah keterbatas
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 1, 2024 |pp: 428-434 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i1.2001
modal  yang  dimiliki  oleh  UMKM  serta  kurangnya  pengetahuan  mengenai  promosi  dan  kemampuan berwirausaha.  Kebanyakan  UMKM  yang  ada  mengeluhkan  kurangnya  dana  untuk  mengembangkan  usaha mereka.  Hal  ini  bisa  saja  dikarenakan  akses  peminjaman  dana  yang  kurang  memadai  serta  terbatasnya kemampuan UMKM dalam mencari sumber-sumber pendanaan (Musyawarah and Idayanti, 2022).
Selain terbatasnya pengetahuan UMKM mengenai promosi online dan kewirausahaan, kendala lain yang dihadapi  adalah  kurangnya  pemahaman  tentang  penggunaan  teknologi  modern  dalam  operasional  bisnis. Dalam  beberapa  kasus,  teknologi  seperti  sistem  manajemen  inventaris  atau  pembukuan  digital  belum diterapkan dengan baik karena masih terdapat ketidakfahaman mengenai penggunaan alat  tersebut. Sebagai akibatnya,  UMKM  seringkali  menghadapi  kesulitan  dalam  mengelola  persediaan,  mengukur  kinerja  bisnis, dan meningkatkan efisiensi operasional mereka.
Selain  itu,  UMKM  juga  seringkali  menghadapi  kendala  dalam  mencari  tenaga  kerja  yang  memiliki keterampilan yang sesuai dengan tuntutan bisnis modern. Pasar saat ini membutuhkan karyawan yang memiliki pengetahuan  teknis  dalam  hal  promosi  online,  manajemen  media  sosial,  dan  analisis  data,  tetapi  UMKM seringkali kesulitan dalam merekrut atau melatih karyawan dengan keterampilan tersebut.
Akibat dari semua kendala ini, UMKM di Desa Patai seringkali mengalami kesulitan dalam menjaga daya saing mereka di pasar yang semakin berubah dan kompetitif (Jayanti Mandasari et al., 2019).

## V. KESIMPULAN
Setelah dilakukan pengabdian diperoleh lah hasil temuan Strategi Pemasaran Dalam meningkatkan daya saing UMKM desa patai yaitu: Strategi pemasaran jika di lihat dari bauran pemasarannya maka yang  dilihat dari produknya adalah dengan menggunakan strategi diferensiasi produk dan juga strategi positioning produk sedangkan dari harga yaitu dengan menentapkan harga yang lumayan murah dan memberikan diskon untuk hari-hari tertentu. Target pemasaran  nya yaitu anak, remaja, dewasa dan orang tua.
Adapun  faktor  pendukung  untuk  meningkatkan  penjualan  yaitu  di  Lihat  dari  kemasan  yang  baik  dan menarik, pelayanan yang maksimal dari penjual kepada pembeli. Tantangan Produk-produk dari luar daerah masuk ke pasar dengan harga lebih murah dan kualitas yang kompetitif, mengancam eksistensi UMKM lokal. Untuk mengatasi tantangan ini, perlu dikembangkan strategi penguatan UMKM di Desa Patai. Kendala utama yang dihadapi oleh UMKM Desa Nglebak adalah keterbatas modal yang dimiliki oleh UMKM serta kurangnya pengetahuan mengenai promosi dan kemampuan berwirausaha. Kebanyakan UMKM yang ada mengeluhkan kurangnya dana untuk mengembangkan usaha mereka.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih kepada seluruh warga dan perangkat desa Patai, serta pengurus UMKM desa Patai Ibu Juleha yang sangat berperan penting dalam penulisan artikel ini. Terima kasih kepada para Masyarakat yang sudah bersedia untuk meluangkan waktunya sehingga UMKM ini berjalan dengan layak.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustian,  E.,  Mutiara,  I.,  Rozi,  A.,  2020.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing UMKM Kota Jambi. J-MAS J. Manaj. Dan Sains 5, 257. https://doi.org/10.33087/jmas.v5i2.192
Anwar, S.M., Hasbi, A.R., n.d. Strategi Pemasaran Harga dan Promosi Olahan Coklat UMKM Koperasi Tani Cahaya Sehati dengan Perspektif Islam di Desa Bringin Jaya.
Asyari,  S.C.,  Amaliyah,  E.D.E.,  2023.  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK  MENINGKATKAN PENJUALAN SPAREPARTS MOBIL PADA CV. OTO ONDERDIL SEMARANG 21.
Melandi,  I.K.,  Budiman,  A.,  Yusuf,  I.,  2023.  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  DIGITAL  PADA TRAVELXISM MENGGUNAKAN DIGITAL MARKETING CANVAS. J. Ilm. Manaj. Ekon. Akunt. MEA 7, 1107–1122. https://doi.org/10.31955/mea.v7i2.3138
Musyawarah,  I.Y.,  Idayanti,  D.,  2022.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Penjualan  Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju 1.
Nurfadilah,  F.,  Febrian,  A.A.,  AlFath,  A.N.,  Fachrul,  Z.,  2023.  STRATEGI  DIGITAL  MARKETING DALAM PENINGKATAN PENJUALAN HASIL HOME INDUSTRI ASHA LEATHER GARUT 2.
Rahadi,  D.R.,  Wardiman,  C.,  2022.  Strategi  Pemasaran  Umkm  di  Masa  Pandemi  Covid-19.  Eklektik  J.
Pendidik. Ekon. Dan Kewirausahaan 5, 96. https://doi.org/10.24014/ekl.v5i1.14713
Saedi,  M.D.,  Suyanto,  A.,  2023.  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Dan  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Volume Penjualan Treadmill Pada CV. GAF Tridaya Mandiri. J. Econ. Bussines Account. COSTING 7, 226– 239. https://doi.org/10.31539/costing.v7i1.6924
Sari,  B.,  Yulianti,  F.,  2019.  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK  MENINGKATKAN PENJUALAN  PRODUK  TANAKA  PT  .  SUMBER  DIGITAL  MEDIA  BANJARMASIN ELEKTRONIK.
Tyasari,  H.S.,  Patrikha,  F.D.,  2023.  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  DIGITAL  DALAM  UPAYA PENINGKATAN  OMSET  PENJUALAN.  J.  Pendidik.  Tata  Niaga  JPTN  11,  9–17. https://doi.org/10.26740/jptn.v11n1.p9-17
Vitri, A.R., 2023. Manajemen Strategik Berbasis Analisis SWOT Dalam Meningkatkan Mutu Pendidikan Di MTSN 3 Tulungagung 6.