INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 5 Tahun 2023 Page 11237-11251 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Keputusan Pembelian Pocari Sweat Isotonik Dipengaruhi Kesadaran
Merek Serta Harga
Reza Anggapratama Dosen Manajemen Ritel, Universitas Bojonegoro Email: reza@unigoro.ac.id

## Abstrak
Melalui pergeseran cara individu bertambah banyak aktivitas memerlukan akal sehat dalam beragam cara. Berkembangnya perhatian masyarakat terhadap kesehatan, kemudian mempengaruhi perilaku pelanggan dalam berkonsumsi. Penelitian ini bertujuan untuk melihat  keputusan pembelian Pocari sweat isotonik dipengaruhi oleh kesadaran merek dan harga. Metode penelitian yakni Regresi Linier Berganda. Penelitian ini diharapkan dapat menunjukkan keputusan pembelian Pocari Sweat isotonik dipengaruhi oleh kesadaran merek serta harga. Mahasiswa-Mahasiswi Universitas Bojonegoro yang meminum  Pocari  Sweat  sebagai  sampel.  Non-probability  sampling  digunakan  buat  penelitian. Kuesioner yang memuat 12 pernyataan yang disebarkan kepada 100 responden untuk mengumpulkan informasi. Regresi linier berganda untuk metode penelitian. Hasil penelitian tersebut menunjukkan variabel kesadaran merek serta harga secara keseluruhan memengaruhi keputusan pembelian dimana F hitung 11,571 > F tabel 3,09. Hasilnya juga menunjukkan bahwa kesadaran merek mempengaruhi keputusan pembelian dimana t-hitung 4,505 > ttabel 1,984. Sementara itu, variabel harga yang tidak mempengaruhi keputusan pembelian t-hitung 1,649 lebih kecil dari t-tabel 1,984. Mengingat koefisien determinasi dari uji definisi (adjusted R2) menunjukkan bahwa 17,6% variasi dalam faktor keputusan pembelian bisa dipahami oleh kesadaran merek serta melihat faktor harga. Sebagai perbandingan, kelebihan 82,4% dipahami berbagai element diluar penelitian ini.
Kata Kunci : Merek, Isotonik, Pocari Sweat

## Abstract
Through shifts in individual ways, more and more activities require common sense in various ways. The growing public attention to health then influences customer consumption behavior. This research aims to see that purchasing decisions for isotonic Pocari sweat are influenced by brand awareness and price. The research method is Multiple Linear Regression. This research is expected to show that buying decisions for isotonic Pocari Sweat are influenced by brand awareness and cost. Bojonegoro University students  who  drank  Pocari  Sweat as  samples.  Non-probability  sampling  was  used  for  research. A questionnaire  containing  12  statements  was  distributed to 100  respondents to collect  information. Multiple linear regression for research methods. The results of this research show that brand awareness and price variables overall influence purchasing decisions where F count is 11.571 > F table 3.09. The results also show that brand awareness influences buying decisions where the t-count is 4.505 > t- table 1.984. Meanwhile, the price variable that does not influence purchasing decisions is the t-count of 1.649, smaller than the t-table of 1.984. The coefficient of determination from the definition test (adjusted R2) shows that 17.6% of the variation in purchasing decision factors can be understood by brand awareness and looking at the price factor. In comparison, the excess of 82.4% is understood by various elements outside this research.
Keyword: Brand, Isotonic, Pocari Sweat

## PENDAHULUAN
Globalisasi  ekonomi  sudah  mengakibatkan  dikancah  dalam  negeri  dan  global  makin begitu masif (Anggapratama & Irnawati, 2023a). Membuat persaingan yang semakin ketat membuat sebuah organisasi menempatkan pemenuhan serta kepuasan pelanggan untuk tujuan pokok. Dengan terus menjadi banyaknya industri yang mengusulkan produk serta layanan  kepada  pembeli,  pembeli  juga  akan  memiliki  lebih  banyak  pilihan  lainnya (Anggapratama  &  Sulisworo,  2018).  Sehingga  perusahaan  umumnya  berusaha  untuk memenuhi  keinginan  pelanggan.  Pelanggan  harus  dijaga  dengan  memberikan keinginannya sebaik mungkin (Anggapratama & Irnawati, 2023b).
Barang-barang dengan kualitas yang cukup mirip, model, termasuk atribut tambahan dari  barang  tersebut.  Memiliki  eksekusi  yang  berbeda  di  pasar  karena  pandangan  yang berbeda tentang barang tersebut dalam kepribadian pelanggan. Kepribadian pelanggan untuk  membangun  penegasan  (Harahap  et  al.,  2022).  Membangun  penegasan  harus melalui  saluran  merek.  Sebab  merek  yang  benar-benar  signifikan  dapat  memengaruhi keputusan atau kecenderungan pelanggan yang menyokong dalam mengejar keputusan pembelian, yang dengan demikian dapat mewujudkan manfaat buat organisasi.
Merek  bisa  untuk  mewujudkan  pelanggan  berdatangan  (Rahmawati,  2023).  Meski sebuah merek bisa dijadikan sebagai kualitas yang serius, bukan berarti segala merek bisa
mewujudkannya.  Cuma  merek  khusus  melalui  nilai  merek  tinggi  yang  dapat mewujudkannya. Secara keseluruhan, sebuah merek dapat dianggap sebagai merek yang berkualitas jika dapat memberikan manfaat tambahan bagi suatu barang menurut pembeli.
Tiga macam minuman yang laris di Indonesia, yakni air kemasan, minuman jus, serta minuman isotonik (Veronica & Ilmi, 2020). Maraknya ketiga macam minuman ini tidak lepas dari  hidup  masyarakat  Indonesia  yang  serba  beragam.  Masyarakat  cenderung  lebih “ mobile ” demikian memerlukan kewajaran berbagai hal, termasuk pemanfaatan minuman. Ketiga  minuman  sering  dibeli  untuk  alasan  kesehatan.  Disebabkan  adanya  perubahan konsumsi masyarakat saat ini umumnya akan memilih minuman yang dapat menghilangkan dahaga dan juga dianggap sehat.
Dalam  bisnis  minuman  isotonik  mengenal  merek  Pocari  Sweat.  Pocari  Sweat  yakni bagian merek ternama serta pionir minuman isotonik di Indonesia (Budiyanto, 2019). PT. Amerta Indah Otsuka Indonesia merupakan perusahaan memproduksi minuman isotonik dengan merk Pocari Sweat pada tahun 1989. Sampai saat ini Pocari Sweat masih benar- benar tenar, suatu pencapaian luar biasa untuk produk yang dihadirkan perusahaan Jepang tersebut.
Selama pengambilan keputusan, pelanggan memilih barang dan merek yang mereka ketahui  atau  ingat.  Merek  menjadi  pilihan  dalam  keputusan  pembelian  oleh  pelanggan (Anggapratama & Irnawati, 2022). Ini adalah pemikiran yang penting, karena merek yang tidak penting untuk ide tersebut tidak mau menjadi pilihan. Dengan demikian, merek yang mempunyai high  top  of  psyche  mempunyai  paling  tinggi  sebagai  pilihan  oleh  pembeli (Suciningtyas, 2012). Bersama ini merupakan tabel indeks merek teratas klasifikasi isotonik tahun 2017-2022:
Tabel 1. Indeks Merek Teratas Isotonik 2017 2018  2019  2020  2021  2022 Merek IMT IMT IMT  IMT IMT IMT Pocari Sweat  59,8 63,4 68,3  66,2 65,1 63,4 Mizone 32,6 26,2 22,1  18,2 20,3 19,1 Fatigon Hydro 0,6 1,9 2,2 4,0 6,5 8,0
Sumber: www.top-brand.com
Dilihat dari tabel Indeks Merek Teratas Isotonik (IMT) diatas, mendudukkan Pocari Sweat pada urutan paling atas dalam klasifikasi item minuman isotonik. Jadi bisa dibilang Pocari
Sweat adalah minuman isotonik mengendalikan pemikiran pelanggan ( Top of Mind).
Berlandaskan keadaan yang disebutkan di atas, serta bersama melalui pergeseran cara individu  bertambah  banyak  aktivitas  memerlukan  serba  praktis  dalam  beragam  cara. Berkembangnya  perhatian  masyarakat  terhadap  kesehatan,  kemudian  mempengaruhi perilaku  pelanggan  dalam  berkonsumsi.  Oleh  karenanya,  peneliti  terdorong  untuk menganalisis dampak kesadaran merek (KM) serta harga (H) terhadap keputusan pembelian (KPE) dalam meminum Pocari Sweat isotonik.
Analisis kontekstual untuk penelitian ini yaitu mahasiswa Universitas Bojonegoro yang pernah  membeli  minuman  Pocari  Sweat  isotonik.  Penjelasan  tersebut  sebab  mahasiswa merupakan  kumpulan  yang  condong  ingin  maju  serta  mengetahui  terhadap  data  serta informasi  demikian  diharapkan  mereka  bisa  memberikan  data  yang  diperlukan  dalam penelitian.  Melihat  uraian  di  atas,  maka  dilaksanakan  penelitian  berjudul  “Keputusan Pembelian Minuman Pocari Sweat Isotonik Dipengaruhi Oleh Kesadaran Merek dan Harga ”.

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian dipakai oleh peneliti yakni metode deskriptif. Metode deskriptif yakni metode menggambarkan, mengumpulkan, menyajikan serta menguraikan informasi sehingga  diperoleh  gambaran  yang  jelas  dan  teratur  (Andriyanto  et  al.,  2019).  Tempat penelitian di Universitas Bojonegoro dengan respondennya adalah mahasiswa Universitas Bojonegoro  yang  pernah  meminum  minuman  Pocari  Sweat.  Penjelasannya  karena mahasiswa merupakan kelompok yang pada umumnya progresif serta terbuka terhadap data dan informasi sehingga memberikan data yang diharapkan pada penelitian. Dengan menandai  variabel  untuk  penelitian  yaitu  variabel  dependen  (Y)  yakni  keputusan pembelian serta variabel independen (X) yakni kesadaran merek serta harga.
Asal data untuk penelitian merupakan data utama serta data pelengkap. Data utama yakni  data  ditemukan  melalui  memimpin research  dilapangan  pada  responden  yang diharapkan.  Data  penting  yang  dikumpulkan  melalui  strategi  ulasan  memanfaatkan kuesioner  yang  dibuat  oleh  peneliti.  Kuesioner  tersebut  diberikan  kepada  mahasiswa Universitas  Bojonegoro  yang  pernah  mengonsumsi  produk  Pocari  Sweat.  Hal  ini diselesaikan sebagai tahap awal dalam menguji validitas dan reliabilitas. Data pelengkap ialah asal data eksplorasi yang ditemukan para peneliti melalui tidak langsung memakai sarana delegasi. Peneliti memanfaatkan penelitian kepustakaan yang diselesaikan dengan mengumpulkan.
Teknik  pengambilan  sampel  yakni  pengujian Non-Probability  Sampling  melalui pemeriksaan  kebetulan,  yaitu  suatu  jenis  pemeriksaan  berdasarkan  kejadian  kebetulan
dimana setiap individu yang pada akhirnya mengumpulkan ahli dan dianggap layak untuk menjadi  sumber  informasi  akan  menjadi  contoh  pemeriksaan  ini  (Ismail,  2018). Menentukan  sampel  penelitian  ini  memakai  Rumus  Rao  Purba.  Tingkat  keyakinan memutuskan sampel 95% (1,96). Margin eror yang bisa ditoleransi sebesar 10%. Dengan menggunakan rumus tersebut ditemukan sampel sebesar 96,04. Dengan demikian, sample size penelitian dibulatkan yaitu 100 responden.
Agar informasi yang dipakai bisa dimanfaatkan, informasi tersebut ditangani serta dipecah  terlebih  dahulu  agar  nantinya  bisa  dimanfaatkan  dengan  baik  sebagai pengambilan keputusan. Data-data itu dianalisis menggunakan program SPSS 21. Metode- metode dalam penelitian memakai uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik dan uji regresi linier berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Demografi Responden
Data demografi yang digunakan peneliti berdasarkan factor-faktor sebagai berikut:
a. Usia
Rentang usia responden di Universitas Bojonegoro yakni mulai 18 sampai 25 tahun. Usia 18-20 tahun berjumlah 30 orang. Usia 21-25 tahun berjumlah 70 orang.
b. Jenis Kelamin
Responden yakni laki-laki dan perempuan. Laki-laki berjumlah 30 orang. Perempuan berjumlah 70 orang.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dipakai  buat  menguji  apakah  sebuah  kuesioner  itu  valid  atau  tidak (Ghozali, 2013). Sebuah kuesioner  diterangkan valid asalkan pertanyaan untuk kuesioner tersebut  bisa  mengungkap  sesuatu  diperkirakan  melalui  kuesioner  tersebut.  Hasilnya  uji validitas:
Tabel 2. Uji Validitas No Element  r Hitung 1  KM1 0,951 2  KM2 0,770 3  KM3 0,938 3  H1 0,738 4  H2 0,834 5  H3 0,695
6  H4 0,893 8  KPE1 0,958 9  KPE2 0,696 10  KPE3 0,936 11  KPE4 0,910 Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan output SPSS 21 pada Tabel 2 terlihat bahwasannya nilai r hitung bagi segala  parameter  lebih  daripada  nilai  r  pada  tabel  yakni  0,361,  serta  bernilai  positif. Sehingga bisa ditarik kesimpulan bahwa segala item pernyataan valid.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  yaitu  alat  ukur  kuesioner  menjadi  parameter  sebuah  variabel.  Kuesioner dikatakan reliabel atau mampu diandalkan asalkan tanggapan mengenai pernyataan stabil dari masa ke masa. Suatu variabel diputuskan teruji sekiranya menghasilkan Cronbach Alpha > 0,7 (Ghozali, 2013). Hasil selengkapnya silahkan disaksikan dibawah:
Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Keterangan KM 0,869 Teruji H 0,795 Teruji KPE 0,904 Teruji Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan Tabel 3 terlihat bahwasannya nilai Cronbach’s alpha segala variabel diuji bertempat diatas 0,70, demikian bisa ditarik kesimpulan bahwasannya segala variabel untuk penelitian ini diterangkan teruji.
Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji  normalitas  berniat  mengkaji  variabel  residual  untuk  gaya  regresi  berdiseminasi normal  (Ghozali,  2013).  Buat  menyaksikan  data  yang  berdiseminasi  normal  bisa dilaksanakan  melalui  mengamati  plot  probabilitas  normal  pada  scatter  plot  yang berdiseminasi netral.
Gambar 1. Uji Normalitas Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan  gambar  1  terlihat  bahwasannya  segala  data  yang  sudah berdiseminasi  normal,  sebab  diseminasi  berada  disekitar  garis  diagonal  lurus  serta dekat dengan garis diagonal lurus. Sehingga data itu mempunyai anggapan normal atau menyertai garis normalitas.
Tabel 4 Uji Kolmogorov-Smirnov
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean 0000000 Std. Deviation  1.10916102 Absolute .114 Most Extreme Differences Positive .073 Negative -.114 Kolmogorov-Smirnov Z 1.140 Asymp. Sig. (2-tailed) .148 Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Selain dilihat dari gambar 1, normalitas data bisa ditunjukkan dengan memerlukan uji statistik ialah uji statistik non parametrik Kolmogorov-Smirnov melalui alpha 5%. Apabila nilai signifikansi uji Kolmogrov-Smirnov lebih daripada 0,05 artinya data tersebut netral.
Berlandaskan  uji  statistik  normalitas  pada  Tabel  4  diatas  memperlihatkan Kolmogorov-Smirnov  1,140  dan  signifikansi  0,148  lebih  0,05.  Dengan  demikian,  bisa
ditarik kesimpulan bahwasannya data berdiseminasi netral.
b. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinearitas dipakai buat mengetahui terdapat variabel penjelas yang mirip melalui variabel penjelas lainnya untuk gaya regresi. Pada penelitian ada tidaknya gejala multikolinieritas ditunjukkan nilai koefisien inflasi toleransi serta varians (VIF).
Tabel 5. Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics Tolerance  VIF KM H 1.000 1.000 1.000 1.000
Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan  Tabel  5  bisa  diterangkan  bahwa  gaya  regresi  tidak  menemui pelanggaran multikolinieritas. Mengenai ini bisa ditunjukkan pada nilai toleransi ketiga variabel independen paling sedikit 0,1 dan nilai koefisien inflasi variansi tidak melebihi 10.
c. Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bermaksud  buat  mengkaji  apakah  untuk  gaya  regresi terlaksana ketidakcocokkan macam dari satu observasi residual ke observasi sudah ada. Apabila  macam  dari  residual  satu  observasi  ke  pemantauan  lainnya  tetap,  sehingga dinamakan  heteroskedastisitasi  serta  apabila  berbeda  dinamakan  heteroskedastisitas (Ghozali, 2013). Hasil uji heteroskedastisitas:
Gambar 2 Uji Heteroskedastisitas Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Gambar 2. mengindikasikan titik-titik tersebar secara acak di sepanjang sumbu Y, baik di atas maupun di bawah angka 0, serta tidak membentuk pola khusus.
Menunjukkan tidak ada tanda-tanda heteroskedastisitas.
d. Uji Regresi Linier Berganda
Uji  ini  menunjukkan  area  kekuatan  seberapa  besar  pengaruh  faktor  otonomi individu terhadap klarifikasi variabel dependen (Ghozali, 2013). Untuk faktor bebas (X) adalah  kesadaran  mrek,  prsepsi  kualtas,  dan  untuk  variabel  terikat  adalah  kputusan pmbelian. Hasil berikut diperoleh:
Tabel 6. Uji Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 9.057 1.931 4.691 .000 1 KM .568 .126 .411 4.505 .000 H .096 .058 .150 1.649 .102
Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan tabel 6, didapatkan gaya persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = 9,057 + 0,568x 1 + 0,96x 2 + e
Persamaan  regresi  diatas  diinterpretasikan  bahwasannya  nilai  konstanta  ialah  9,057 menunjukkan skor keputusan pembelian pada saat variabel kesadaran merek serta harga. Meningkatnya  variabel  independen  kesadaran  merek  bakal  meningkatkan  keputusan pembelian  membeli  variabel  dependen,  melalui  anggapan  variabel  lain  tetap  stabil. Peningkatan  persepsi  kualitas  variabel  independen  (X2)  bakal  meningkatkan  variabel dependen (Y), melalui anggapan variabel lain tetap stabil.
Uji F (Simultan)
Uji  statistik  F  memperlihatkan  segala  variabel  independent  dituangkan  buat  gaya memiliki dampak gabungan mengenai variabel dependent (Ghozali, 2013). Hasil uji F:
Tabel 7. Uji F Hitung Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 28.270 2 14.135 11.571 .000 b 1 Residual 118.490 97 1.222 Total 146.760 99 Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan  tabel  7,  cenderung  terlihat  hasil  uji  F  ditemukan  nilai  F  yakni  9,942, sedangkan tabel F yang terukur melalui taraf peluang df1 = k - 1 = (3 - 1) = 2 serta df2 = n
- k = (100 - 3) = 97 dengan alfa 0,05 ditemukan F tabel 3,09. Sehingga bila dipikir-pikir dengan baik dapat diduga bahwasannya F hitung > F tabel (11,571 > 3,09). Sebab F hitung >  F  tabel,  demikian  cenderung  diasumsikan  bahwasannya  H0  ditolak  serta  Ha  diakui. Menyiratkan  bahwa  faktor  kesadaran  merek  dan  melihat  kualitas  secara  fundamental mempengaruhi faktor keputusan pembelian.
Uji t (Parsial)
Tabel 8. Uji t (Parsial) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 9.057 1.931 4.691 .000 1 KM .568 .126 .411 4.505 .000 H .096 .058 .150 1.649 .102 Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Didapati nilai t tabel df = (100 – 3) = 97 serta alpha = 0,025 (0,05/2) sama dengan 1,984. Berlandaskan tabel 8 nilai t diketahui sebesar 2,664. Sehingga, dengan nilai t-hitung > ttabel (4,505  >  1,984),  bisa  ditarik  kesimpulan  bahwasannya  H0  ditolak  serta  memperoleh  Ha. Berarti  keputusan  pembelian  Pocari  Sweat  bagi  mahasiswa  Universitas  Bojonegoro dipengaruhi signifikan oleh kesadaran merek.
Didapati nilai tabel t menurut df = (100 - 3) = 97 serta alpha = 0,025 (0,05/2) sama dengan 1,984. Berlandaskan Tabel 6 diketahui nilai t-score sebesar 1,649. T-hitung lebih kecil dari t-tabel (0,124 < 1,984) sehingga bisa ditarik kesimpulan bahwasannya H0 diterima serta Ha  ditolak.  Berarti  harga  ala  parsial  tidak  berdampak  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Pocari Sweat untuk mahasiswa Universitas Bojonegoro.
Uji Kofisien Determinasi
Tabel 9. Uji Kofisien Determinasi

## Sumber: Data diolah SPSS 21, 2023
Berlandaskan  Tabel  9  diatas,  didapati  bahwasannya  kofisien  determinasi  yang dicocokkan dengan R Square yakni 0,176 atau 17,6%. R kuadrat yang diubah bergerak
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .439 a .193 .176
1.105
dari  0  menjadi  1,  dengan  catatan  bahwa  semakin  menonjol  R-kuadrat  yang  diubah, semakin  membumi  hubungan  antara  kelima  faktor  untuk  gaya  kambuh.  Dapat disimpulkan  bahwa  17,6%,  variabel  pilihan  pembelian  dapat  dipahami  sehubungan dengan faktor kesadaran merek dan melihat kualitas. Sementara perbedaan sebesar 82,4% dapat dipahami oleh berbagai element dikecualikan pembahasan ini.

## PEMBAHASAN

## Keputusan Pembelian Dipengaruhi Oleh Kesadaran Merek
Keputusan pembelian dipengaruhi oleh kesadaran merek yakni hipotesis pertama (H 1 ). Berlandaskan  hasil  analisis  diatas  bahwasannya  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh kesadaran merek, atau hipotesis pertama (H 1 ) diterima. Kesadaran merek memaikan peran penting  dalam  mempengaruhi  bagaimana  pelanggan  memilih  produk  dibeli.  Pelanggan memilih produk dari merek yang mereka ingat. Apabila pelanggan mengenal sebuah merek sebab  tingkat  kesadaran  merek  yang  tinggi.  Pelanggan  cenderung  lebih  nyaman  dan percaya untuk memilih produk dari merek tersebut.
Berlandaskan teori perilaku pelanggan, calon pembeli akan menjawab dengan lugas peningkatan  yang  diberikan  oleh  kesadaran  merek  yang  berkaitan  dengan  kebutuhan mereka. Kesadaran merek yang sukses dapat memengaruhi kesan pembeli terhadap barang atau  layanan,  memicu  minat  dan  keinginan,  dan  mendorong  mereka  untuk  keputusan pembelian (Apriany & Gendalasari, 2022). Manajemen Pocari Sweat dapat menumbuhkan sistem kesadaran merek yang sukses dengan mengatur proyek-proyek yang menarik. Selain itu, manajemen Pocari Sweat perlu membedah kecenderungan dan persyaratan pelanggan untuk  merencanakan  kesadaran  merek  yang  dapat  diterapkan.  Kesadaran  merek menciptakan  kebutuhan  untuk  bergerak  maju  dan  memberikan  insentif  tambahan  bagi pelanggan,  sehingga  mereka  melihat  produk  atau  layanan  lebih  menarik  dan  produktif (Khoirudin  &  Giyartiningrum,  2021).  Penemuan  penelitian  ini  memperlihatkan  kesadaran merek berdampak pada keputusan pembelian. Hasil ini mendukung penelitian (Maidasari et al., 2021), (Wullur & Djawoto, 2020), (Cahyani et al., 2022).
Sejalan  juga  melalui  penelitian  yang  dilaksanakan  oleh (A’idia  &  Rosdiana,  2022) menyimpulkan keputusan pembelian dipengaruhi oleh kesadaran merek. Sebab kesadaran merek menjadi pandangan penting oleh pelaku bisnis. Pelaku bisnis terus meningkatkan kesadaran merek kepada pelanggan guna keputusan pembelian. Keputusan pelanggan bisa membeli  produknya.  Bahkan  pelaku  bisnis  berkeingin  pelanggan  membeli  produknya berulang-ulang.

## Keputusan Pembelian Dipengaruhi Oleh Harga
Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  harga  yakni  hipotesis  kedua  (H 2 ). Berlandaskan  hasil  analisis  diatas  bahwasannya  keputusan  pembelian  tidak  dipengaruhi harga, atau hipotesis kedua (H 2 ) ditolak. Harga tidak faktor penting yang mempengaruhi keputusan  pembelian.  Harga  mengacu  kepada  pelanggan  memandang  kualitas  produk berlandaskan  performa  produk  tersebut.  Performa  produk  tersebut  bagus  dipercayakan akan membuat keputusan pembelian kembali. Apabila performa produk sudah dipercaya akan meningkatkan harga dimata pelanggan (Gunarsih et al., 2021).
Manajemen Pocari Sweat dapat membangun dan menjaga hubungan baik dengan harga yang relevan dan sesuai dengan tujuan pasar dan mempengaruhi pelanggan. Hal ini dapat meningkatkan keputusan pembeli dan memengaruhi pilihan pembelian. Ketika harga suatu  produk  atau  layanan  yang  dihadirkan  Pocari  Sweat  dijawab  dengan  tegas  oleh mahasiswa Universitas Bojonegoro. Sehingga hal ini dapat meningkatkan kecenderungan mereka  untuk  mengejar  keputusan  membeli  produk  atau  layanan  yang  dihadirkan  oleh Pocari  Sweat.  Harga  yang  memiliki  reputasi  yang  baik,  ahli  di  bidang  penting,  atau ketenaran  yang  tinggi  dapat  memberikan  kenyamanan  dan  kepastian  kepada  pembeli untuk  memilih  suatu  barang  atau  pelayanan  (Agustina  et  al.,  2018).  Hasil  penelitian memperlihatkan kehadiran harga yang terlihat tidak mempunyai pengaruh yang signifikan mempengaruhi keputusan pembelian mahasiswa Universitas Bojonegoro. Hasil penelitian ini mendukung penelitian (Triadi et al., 2021) (Darmansah & Yosepha, 2020).
Sejalan  juga  melalui  penelitian  dilaksanakan  oleh  (Ilmiyah  &  Krishernawan,  2020) menyimpulkan  keputusan  pembelian  tidak  dipengaruhi  oleh  harga.  Sebab  harga  yakni sebuah  informasi  tidak  ada  kaitannya  guna  mempengaruhi  keputusan  pembelian. Pelanggan  tidak  memandang  harga  guna  mempengaruhi  keputusan  pembeliannya. Pelanggan  mengikutkan  yang  dipandang  penting  sebab  setiap  pelanggan  memiliki kepentingan yang tidak sama tentang sebuah produk.
Keputusan Pembelian Dipengaruhi Oleh Kesadaran Merek serta Harga
Berlandaskan tabel 7 terlihat hasil uji F diperoleh F yang ditentukan 11,571, sedangkan tabel tersebut dapat diukur nilai F dengan taraf peluang df1 = k - 1 = (3 - 1)=2 dan df2 = n - k = (100 - 3) = 97 pada alpha 0,05, F tabelnya adalah 3,09. Dengan demikian, dianalisis disimpulkan bahwa F hitung > F tabel (11,571 > 3,09). Karena F hitung > F tabel disimpulkan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima. Terdapat pengaruh antara faktor kesadaran merek (X1) serta harga (X2) terhadap variabel keputusan pembelian. Kesadaran merek serta harga yang sukses dapat memengaruhi kesan pembeli terhadap barang atau layanan sehingga memicu
pelanggan dalam keputusan pembelian (Sutikno, 2020).
Manajemen Pocari Sweat dapat mengkonsolidasikan kesadaran merek dengan harga yang  menarik  minat  pelanggan,  yang  akan  membangun  dampak  kedua  faktor  tersebut pada keputusan pembelian pembeli. Selanjutnya, kedua variabel ini dapat berubah menjadi prosedur  pemasaran  yang  komprehensif  untuk  meningkatkan  minat  pembeli  dan keputusan pembelian. Hasil penelitian mendukung penelitian (Rusmanida, 2020).

## SIMPULAN
Berlandaskan  hasil  pengujian  dan  diskusi  tersebut,  maka  dapat  diambil  suatu kesimpulan  penelitian,  yaitu  bahwa  kesadaran  merek  yang  dilakukan  oleh  Pocari  Sweat dapat mempengaruhi keputusan pembelian mahasiswa Universitas Bojonegoro terhadap Pocari Sweat. Kemudian, harga yang dijawab oleh mahasiswa Universitas Bojonegoro dapat memengaruhi keputusan pembelian mereka terhadap Pocari Sweat.
Saran  yang  ditujukan  kepada  manajemen  Pocari  Sweat  adalah  membangun  dan menjaga kesadaran merek serta harga yang sesuai dengan target pasar dan berdampak pada konsumen. Untuk penelitian selanjutnya, bisa memakai variabel lainnya seperti gaya hidup, iklan dan promosi yang belum dibicarakan dalam penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
A’idia,  R.  N.,  &  Rosdiana.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Citra  Merek  dan  Kesadaran  Merek Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Converse di Kota Timika. Journal of Chemical Information and Modeling, 6(2), 176 – 200. http://repository.unika.ac.id/13365/
Agustina, N. A., Sumowo, S., & Wijayantini, B. (2018). PENGARUH KUALITAS PRODUK, CITRA MEREK, DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN. Jurnal Penelitian Ipteks, 3(2), 1 – 23. http://jurnal.unmuhjember.ac.id/index.php/PENELITIAN_IPTEKS/article/view/1893/155 4
Andriyanto, L., Syamsiar, S., Widowati, I., Studi Agribisnis, P., & Pertanian, F. (2019). The Effect Analysis Of Marketing Mix (7P) On Purchase Decision In Thiwul Ayu Mbok Sum. Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi, 20(1), 26 – 38.
Anggapratama,  R.,  &  Irnawati,  D.  (2022).  DAMPAK  HARGA  DAN  TEMPAT  TERHADAP PILIHAN  PELANGGAN  DALAM  BERBELANJA  DI  KDS  DEPARTMENT  STORE  & SUPERMARKET  BOJONEGORO  Reza  Anggapratama  Dwi  Irnawati  Abstrak. JUMPA, 15(2), 138 – 142. http://ejournal.stiekia.ac.id/index.php/JUMPA/article/view/204/203 Anggapratama,  R.,  &  Irnawati,  D.  (2023a). Dampak  Penggunaan  Kredit  Perbankan  dan
Pertumbuhan Industri Manufaktur terhadap Pertumbuhan Ekonomi Indonesia. 05(03), 9691 – 9701.
Anggapratama, R., & Irnawati, D. (2023b). Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pelanggan  di  Indomaret  Cabang  Raya  Lettu  Suyitno  Bojonegoro. Jurnal Alwatzikhoebillah :  Kajian  Islam,  Pendidikan,  Ekonomi,  Humaniora,  9(2),  341 – 350. https://doi.org/10.37567/alwatzikhoebillah.v9i2.1811
Anggapratam a,  R.,  &  Sulisworo,  D.  (2018).  Effect  of  Service  Quality  towards  Customers’ Satisfaction  at  Telecommunication  Company  in  Indonesia. THE  INTERNATIONAL JOURNAL OF BUSINESS & MANAGEMENT, 6(5), 175 – 181.
Apriany,  A.,  &  Gendalasari,  G.  G.  (2022).  Pengaruh  Kesadaran  Merek  Dan  Citra  Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  AMDK  SUMMIT. Jurnal  Ilmiah  Manajemen Kesatuan, 10(1), 105 – 114. https://doi.org/10.37641/jimkes.v10i1.1278
Cahyani, P. D., Utami, N., & Lestari, S. B. (2022). Pengaruh Word of Mouth, Kesadaran Merek dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Konsumen  Mie Gacoan  di  Yogyakarta). Jurnal  Valuasi:  Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Manajemen  Dan Kewirausahaan, 2(2), 851 – 866.
Darmansah, A., & Yosepha, S. Y. (2020). Pengaruh Citra Merek Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Aplikasi Shopee Di Wilayah Jakarta Timur. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen Unsurya, 1(1), 15 – 30. https://jom.universitassuryadarma.ac.id/index.php/jimen/article/view/2
Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 21 Update PLS Regresi. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gunarsih,  C.  M.,  Kalangi,  J.  A.  F.,  &  Tamengkel,  L.  F.  (2021).  Pengaruh  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Toko Pelita Jaya Buyungon Amurang. Productivity, 2(1), 69 – 72. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/productivity/article/view/32911
Harahap,  M.,  Lubis,  Y.,  &  Situmorang,  Z.  (2022).  Analisis  Pemasaran  Bisnis  dengan  Data Science :  Segmentasi  Kepribadian  Pelanggan  berdasarkan  Algoritma  K-Means Clustering.
Data Sciences Indonesia (DSI), 1(2), 76 – 88. https://doi.org/10.47709/dsi.v1i2.1348
Ilmiyah, K., & Krishernawan, I. (2020). Pengaruh Ulasan Produk, Kemudahan, Kepercayaan, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Di Mojokerto. Maker: Jurnal Manajemen, 6(1), 31 – 42. https://doi.org/10.37403/mjm.v6i1.143
Ismail, F. (2018). Statistika Untuk Penelitian Pendidikan dan Ilmu-Ilmu Sosial. Alfabeta.
Khoirudin,  I.  R.,  &  Giyartiningrum,  E.  (2021).  PENGARUH  KEPERCAYAAN  MEREK,
KESADARAN MEREK DAN  KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SMARTPHONE  XIAOMI  DI  DIY. Journal  Competency  Of  Business,  5(1),  1 – 9. https://jurnal.ucy.ac.id/index.php/JCoB/article/view/870/911
Maidasari, E., Narundana, V. T., & Lolyana, R. (2021). Pengaruh Promosi… (Ev i Maidasari- Vonny-Rina)  PENGARUH  PROMOSI  VIDEO  MARKETING  DAN  KESADARAN  MEREK DALAM  MEMPENGARUI  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  KONSUMEN  YAMAHA.  128 – 137.
https://bmspeed7.com/data-
Rahmawati, S. (2023). Efektivitas Komunikasi Pemasaran Digital Terhadap Kesadaran Merek Dan Keputusan Pembelian Apartemen Majestic Point Serpong Selama Pandemi Covid- 19. Jurnal  Indonesia :  Manajemen  Informatika  Dan  Komunikasi,  4(1),  85 – 96. https://doi.org/10.35870/jimik.v4i1.120
Rusmanida,  R.  (2020).  Pengaruh  Kesadaran  Merek  Dan  Persepsi  Kualitas  Terhadap Keputusan  Membeli  Secara  Online  Melalui  Kepercayaan  Merek  Pada  E-Commerce Shopee  Di  Kota  Banjarmasin. Jurnal  Ilmu  Manajemen  (JIMMU),  5(1),  16. https://doi.org/10.33474/jimmu.v5i1.1586
Suciningtyas,  W.  (2012).  Pengaruh  Brand  Awareness,  brand  image,  dan  media communication terhadap keputusan pembelian. Management Analysis Journal, 1(1).
Sutikno. (2020). Analisis Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas, Dan Assosiasi Merek Terhadap Keputusan  Pembelian. Jurnal  Ekonomi  Vokasi,  3(1),  49 – 65.  https://e- jurnal.lppmunsera.org/index.php/JEV/article/view/2057/1233
Triadi, S., Rahayu, Y., & Kusnanto, D.  (2021). Pengaruh Gaya Hidup  dan Harga terhadap
Keputusan Pembelian Handphone PEN J UALAN M ER EK I PHON E D EN GAN M ER EK. Jurnal Manajemen, 13(2), 257 – 263. https://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/JURNALMANAJEMEN/article/view/9233/13 27
Wullur, M. P., &  Djawoto. (2020). Pengaruh Gaya Hidup, Kesadaran Merek,  dan Kualitas Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Merek  Converse  (Studi  Kasus Mahasiswa  STIESIA)  Djawoto  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indonesia  (STIESIA) Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen.