Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## MARKETING FUND MANAGEMENT STRATEGY IN INCREASING COMPANY PROFITS CV. PRIMA SEALINDO ENGINEERING
STRATEGI PENGELOLAAN DANA PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN KEUNTUNGAN PERUSAHAAN CV. PRIMA SEALINDO ENGINEERING
Muhammad Ahsanul Fikri 1 , Sriyono 2 , Detak Prapanca 3 Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3 fikri.arsa212@gmail.com 1 , sriyono@umsida.ac.id 2 , d.prapanca@umsida.ac.id 3

## ABSTRACT
The research carried out aims to determine management and marketing strategies in increasing profits of the CV Prima Selindo Engineering company. This research uses qualitative methods. The population in this research includes main managers, deputy managers, financial managers, admin, warehouse heads, marketing experts, CV Prima  Sealindo  Engineering  employees,  and  consumers.  The  data  analysis  method  uses  SWOT  analysis  by determining the EFAS and IFAS matrices. This research collects data by observing the place to be studied, namely CV.  Prima  Sealindo  engineering.  Then  conduct  an  interview  using  a  structured  interview  technique  where  a structured interview is an interview method that refers to a series of questions that have been prepared because the researcher will conduct the interview according to the questions that have been presented by the researcher according to what is being researched. Furthermore, using documentation techniques in the interview process between  researchers  and  resource  persons,  the  results  of  this  research  were  obtained  by  making  strategic decisions within the company which were influenced by internal and external factors, namely having an aggressive strategy  to  develop.  This  strategy  is  known  as  the  SO  (Strengths-Opportunities)  strategy,  utilizing  company strengths such as product innovation and good reputation, to take advantage of developing market opportunities such as increasing product demand.
Keywords : Strategy, Fund Management, Marketing and Company Profits

## ABSTRACT
Penelitian yang dilakukan bertujuan untuk mengetahui Strategi Pengelolaan Dana Pemasaran dalam Meningkatkan Keuntungan  Perusahaan  CV.  Prima  Sealindo  Engineering.  Penelitian  ini  menggunakan  Metode  Kualitatif. Populasi pada penelitian ini meliputi Manager utama, wakil manager, manager keuangan, admin, kepala gudang, expert marketing, karyawan CV. Prima Sealindo Engineering, Konsumen. Metode analisis data menggunakan analisis SWOT dengan menentukan matriks IFAS dan EFAS. Penelitian ini mengumpulkan data dengan cara observasi  tempat  yang  akan  diteliti  yaitu  CV.  Prima  Sealindo  Engineering.  Kemudian  melakukan  wawancara dengan  menggunakan  teknik  wawancara  terstuktur  dimana  wawancara  terstruktur  adalah  sebuah  metode wawancara yang mengacu pada satu rangkaian pertanyaan yang telah disusun, karena peneliti akan melakukan wawancara  sesuai  dengan  pertanyaan  yang  sudah  disajikan  oleh  peneliti  sesuai  dengan  apa  yang  diteliti. Selanjutnya menggunakan teknik dokumentasi dalam proses wawancara antara peneliti dengan narasumber. Hasil penelitian ini diperoleh dengan pengambilan keputusan strategis dalam perusahaan yang dipengaruhi oleh faktor internal  dan  eksternal.  Bahwa  CV.  Prima  Sealindo  Engineering  memilih  strategi  agresif  untuk  berkembang. Strategi  ini,  yang  dikenal  sebagai  strategi  SO  (Strengths-Opportunities),  memanfaatkan  kekuatan  perusahaan, seperti  inovasi  produk  dan  reputasi  yang  baik,  untuk  memanfaatkan  peluang  pasar  yang  berkembang,  seperti peningkatan permintaan produk.
Kata Kunci : Strategi, Pengelolaan Dana, Pemasaran dan Keuntungan Perusahaan

## PENDAHULUAN
Persaingan  yang  ketat  di  pasar  global  saat ini memaksa banyak perusahaan untuk mengelola keuangannya  dengan  sangat  hati-hati  agar  dapat bertahan  dan  berkembang.  Perusahaan  yang berhasil  dalam  pengelolaan  keuangannya  akan memiliki  keunggulan  kompetitif  dibandingkan dengan  yang  tidak.  Pengelolaan  keuangan  yang kurang  baik  dapat  menyebabkan  dampak  negatif, seperti  penurunan  laba  bersih,  kenaikan  biaya produksi,  atau  bahkan  kebangkrutan.  Secara
umum, tujuan utama mendirikan perusahaan adalah untuk mencapai keuntungan maksimal.
Dengan  kemajuan  teknologi  dan  intensitas persaingan global yang semakin tinggi, perusahaan memiliki  kesempatan  untuk  mengalokasikan sumber daya dengan lebih efisien dan mengurangi risiko  keuangan  yang  tidak  terduga.  Keterbatasan sumber  daya  dan  perubahan  cepat  dalam  ekonomi memerlukan  strategi  pengelolaan  dana  yang  tepat untuk  menghadapi  tantangan  dan  memanfaatkan peluang yang ada.
Dana  pemasaran  mencakup  semua  biaya yang  diperlukan  untuk  mendistribusikan  produk dari  gudang  perusahaan  ke  tangan  konsumen.  Ini mencakup gaji staf administrasi penjualan, gaji dan komisi  tenaga  penjual,  gaji  manajer  pemasaran, biaya  iklan,  biaya  pelatihan  tenaga  penjual,  biaya telepon  dan  listrik  untuk  kantor  pemasaran,  biaya penyusutan kantor dan kendaraan pemasaran, biaya korespondensi,  alat  tulis  dan  percetakan,  biaya gudang,  pengepakan,  pengiriman,  serta  biaya penagihan.  Beberapa  elemen  dana  pemasaran bersifat  tetap  dalam  periode  tertentu,  sementara yang lainnya dapat berubah tergantung pada volume aktivitas.
Menurut (Arwin et al., 2019) Kemampuan perusahaan  untuk  menghasilkan  keuntungan merupakan  kunci  utama  dalam  menilai  apakah sebuah  perusahaan  memiliki  kinerja  yang  baik. Keuntungan  adalah  salah  satu  komponen  utama dalam  laporan  keuangan  yang  dapat  digunakan sebagai  indikator  untuk  menentukan  sejauh  mana kinerja  perusahaan  tersebut  baik  atau  buruk. Semakin  tinggi  dana  pemasaran  maka  semakin tinggi  laba  bersih  atau  keuntungan  perusahaan. Dana  pemasaran  menjadi  hal  penting  bagi perusahaan karena dengan adanya dana pemasaan maka dapat meningkatkan keuntungan perusahaan. Dana  pemasaran  dapat  menyebabkan  keuntungan perusahaan  mengalami  kenaikan  karena  segala sesuatu  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan untuk  kegiatan  pemasatan  merupakan  kegiatan penjualan.
Dalam  mencapa  tujuannya,  perusahaan dapat  memkasimalkan  dalam  mendapat  laba dengan cara meminimalkan biaya – biaya yang
terjadi  dalam  proses  produksi  hingga  proses penjualan sehingga biaya - biaya yang dikeluarkan oleh  perusahaan  dapat  lebih  efektif  dan  efisien (Makalalag  &  Ilat,  2023).  Pengelolaan  dana pemasaran  bertujuan  untuk  mencapai  efektivitas dan  efisiensi  biaya  program,  dengan  memastikan keterkaitan  antara  dana  yang  digunakan  dan pencapaian  tujuan  pemasaran  yang  ditetapkan. Secara  umum,  terdapat  dua  pola  dalam  strategi dana  pemasaran,  yaitu  pendekatan  dari  atas  ke bawah  (top-down  approach)  dan  pendekatan  dari bawah  ke  atas  (bottom-up  approach).  Pendekatan dari  atas  ke  bawah  (top-down  approach)  adalah penyusunan  dana  berdasarkan  pertimbangan  dari manajemen puncak, yang telah menetapkan jumlah tertentu  yang  akan  digunakan  untuk  kegiatan pemasaran. Sementara itu, pendekatan dari bawah ke  atas  (bottom-up  approach)  adalah  pendekatan yang  didasarkan  pada  pertimbangan  strategis dalam  upaya  mencapai  tujuan,  berdasarkan implementasi  strategi  media  dan  elemen  promosi yang telah ditetapkan.
Dana  pemasaran  perlu  ditetapkan  dan dikelola  dengan  baik  oleh  perusahaan.  Hal  ini
dikarenakan  beberapa  hal.  Pertama,  untuk mengetahui  biaya  total  dan  laba  untuk  setiap produk, sehingga pemasar bisa mengetahui dengan baik  berapa  target  volume  penjualan  yang  harus dicapai.  Kedua,  mengetahui  biaya  pemasaran  per produk,  mulai  dari  biaya  pemasaran  tingkat perusahaan  sampai  detail  ke  tangan  konsumen sehingga  mengetahui  dampak  biaya  pemasaran terhadap  laba.  Ketiga,  mengetahui  biaya  yang dikeluarkan biaya yang dikeluarkan dalam melayani segmen  konsumen  di  tempat  yang  berbeda  untuk menentukan  kinerja  laba.  Keempat,  biaya  setiap biaya pemasaran. Kelima, mengevaluasi kinerja dan tanggungjawab  manajer  pemasaran  mengacu kepada  penggunaan  biaya  pemasaran  serta dampaknya  terhadap  laba  pemasaran.  Keenam, merancang  berbagai  alternatif  strategi  pemasaran yang  mengacu  pada  sumber  daya  dan  dana pemasaran yang dimiliki.
Bahwa  laba  dari  hasil  observasi  awal, diketahui  jika  laba  pada  CV.  Prima  Sealindo Engineering  dapat  dikatakan  tidak  stabil.  Maka perlunya  diadakan  strategi  pengelolaan  dana termasuk  dana  pemasaran  perusahaan  agar  laba yang  diterima  oleh  perusahaan  dapat  berjalan dengan stabil dan perusahaan tidak akan mengalami kerugian atau kebangkrutan. Sehingga dapat ditarik kesimpulan  jika  pada  perusahaan  CV.  Prima Sealindo Engineering terdapat beberapa kekurangan dalam  mengelola  dana  untuk  mencapai  tujuan perusahaan yaitu mendpaatkan laba yang tinggi dan stabil.  Menurut  (Dicky  Perwira  Ompusunggu  & Nina  Irenetia,  2023)  sebuah  perusahaan  dapat dikatakan  berkembang  dengan  baik  jika  memiliki manajemen keuangan yang teratur dan baik pula.
Observasi  awal  peneliti  pada  awal  Oktober 2023  menunjukkan  bahwa  terdapat  permasalahan pada CV. Prima Sealindo Engineering terkait dengan pengelolaan  dana  pemasaran.  Pertama,  CV  .Prima Sealindo  Engineering  selalu  mengupayakan  untuk menyalin anggaran tahun lalu kemudian menaikkan nominal sebagai jalan pintas untuk penyusunan dana pemasaran. Kedua, CV. Prima Sealindo Engineering mengalami kesulitan dalam penggabungan dokumen pengajian  anggaran  dari  beberapa  unit  kerja  yang ada  dan  ada  unit  yang  terlambat  dalam  pengajian anggaran.  Ketiga,  pimpinan  dianggap  lama  dalam memberikan  persetujuan  dalam  pengelolaan  dana pemasaran.  Beberapa  permasalahan  tersebut dianggap  dapat  berdampak  pada  kemampuan  CV. Prima  Sealindo  Engineering  untuk  meningkatkan keuntungan perusahaan.

## Literatur Riview
Strategi  merujuk  pada  metode  yang digunakan untuk mencapai tujuan jangka panjang. Ini adalah  rencana  komprehensif,  luas,  dan  terintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategis perusahaan  dengan  tantangan  yang  dihadapi  di lingkungan sekitarnya, dirancang untuk memastikan pencapaian  tujuan  utama  perusahaan  melalui pelaksanaan  yang  efektif.  Secara  umum,  strategi
dipandang  sebagai  proses  perencanaan  oleh manajemen  puncak  yang  berfokus  pada  tujuan jangka  panjang  organisasi,  disertai  dengan penyusunan  langkah-langkah  untuk  mencapainya. Secara  khusus,  strategi  dianggap  sebagai  tindakan yang  bersifat  bertahap  (selalu  berkembang)  dan berkelanjutan,  serta  didasarkan  pada  pandangan tentang  apa  yang  diinginkan  pelanggan  di  masa depan.
Menurut  (Dicky  Perwira  Ompusunggu  & Nina  Irenetia,  2023),    Strategi  adalah  arah  dan cakupan  jangka  panjang  suatu  organisasi  untuk mencapai  keuntungan  dengan  mengkonfigurasi sumber  daya  dalam  lingkungan  yang  penuh tantangan,  guna  memenuhi  kebutuhan  pasar  dan harapan  pemangku  kepentingan.  Strategi  terdiri dari  serangkaian  keputusan  dan  tindakan  yang diambil  oleh  manajemen  dan  diimplementasikan oleh  seluruh  divisi  perusahaan  untuk  mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
Tujuan  dari  diadakannya  strategi  yaitu untuk  menjadikan  pekerjaan  lebih  efektif  dan efisien karena dapar memaksimalkan waktu, dapat mengevaluasi dan memberikan gambaran mengenai tindakan  yang  akan  dilakukan,  sebagai  sarana evaluasi  dan  dapat  meminimalisir  terjadinya kekurangan  maupun  kegagalan,  dengan  adanya strategi  maka  kepentingan  atau  tujuan  awal  akan tetap terjaga karena isi dari strategi tersebut berisi langkah  –  langkah  untuk  mencapai  target  sasaran yang sudah ditentukan.
Pengelolaan  merupakan  suatu  kegiatan merubah  sesuatu  agar  sesuai  serta  cocok  dengan kriteria yang kita inginkan. Menurut (Wulandari & Khabibah,  2020),  pengelolaan  dana  adalah serangkaian  proses  yang  meliputi  perencanaan, pelaksanaan,  dan  evaluasi  alokasi  biaya  untuk program-program  tertentu.  Ini  mencakup  rencana kerja dan anggaran yang telah ditetapkan. Standar pengelolaan dana berfungsi sebagai pedoman dalam alokasi  dana  kegiatan,  memastikan  bahwa  proses alokasi dana sesuai dengan prosedur yang berlaku. Dengan mengikuti standar ini, diharapkan hasil dari alokasi  dana  dapat  memenuhi  ekspektasi  dan dipertanggungjawabkan  dengan  baik.  Dalam konteks  pengelolaan  dana,  biasanya  terkait  erat dengan kas perusahaan.
Dana pemasaran adalah suatu rencana tertulis mengenai  kegiatan  suatu  perusahaan  di  masa mendatang  yang  tertuang  dalam  bentuk  sederet angka  yang  menunjukkan  target  dari  pencapaian suatu  perusahaan.  Tujuan  dari  dana  pemasaran memudahkan  pengusaha  untuk  dapat  menjalankan bisnis  dan  mendapatkan  target  pencapaian. Pemasaran  merupakan  kegiatan  utama  dan  kunci utama kesuksesan dari sebuah bisnis. Menurut (Agustinus, 2016), Pengelolaan dana yang  mematuhi  regulasi  dapat  memastikan efektivitas  dan  efisiensi  dalam  mencapai  tujuan program. Penetapan dana untuk kegiatan pemasaran sangat  mempengaruhi  keberhasilan  pemasaran. Biasanya, peningkatan dana untuk pemasaran dapat
mendorong  peningkatan  jumlah  penjualan.  Namun, hal  ini  tidak  selalu  terjadi  secara  otomatis; penambahan  anggaran  pemasaran  tidak  selalu menjamin  peningkatan  penjualan.  Jika  demikian, setiap produsen akan sukses dan semua produk akan terjual  hanya  dengan  meningkatkan  anggaran pemasaran.  Besar  kecilnya  anggaran  pemasaran sangat tergantung pada jenis barang yang dipasarkan dan pengalaman pengusaha. Ada beberapa jenis dana pemasaran menurut
Menurut (Hardani, 2015), Biaya penjualan atau pemasaran adalah pengeluaran yang dikeluarkan  perusahaan  untuk  mempromosikan produk kepada masyarakat sebagai calon konsumen, dengan  tujuan  menciptakan  minat  dan  ketertarikan terhadap  produk  yang  ditawarkan  sesuai  dengan kebutuhan konsumen. Dalam perusahaan manufaktur,  proses  produksi  mempertimbangkan berbagai  faktor  yang  dapat  meningkatkan profitabilitas  penjualan.  Untuk  mencapai  laba  yang optimal,  perusahaan  perlu  menerapkan  pengelolaan dana  yang  efektif  agar  semua  pengeluaran  tercatat dengan baik. Pengelolaan dana pemasaran yang baik membantu  perusahaan  menentukan  proyek  mana yang  paling  penting  dan  mengarahkan  pengeluaran ke area yang memberikan nilai terbaik.
Penetapan anggaran untuk kegiatan pemasaran memiliki  dampak  signifikan  terhadap  keberhasilan pemasaran.  Secara  umum,  peningkatan  dana pemasaran  diharapkan  dapat  meningkatkan  jumlah penjualan.  Namun,  ini  tidak  selalu  terjadi  secara otomatis. Kenaikan anggaran pemasaran tidak selalu menjamin  peningkatan  penjualan  yang  sebanding. Jika hal ini selalu benar, maka semua produsen akan sukses  dan  semua  produk  akan  laku  hanya  dengan menambah  anggaran  pemasaran.  Besarnya  anggaran pemasaran sangat bergantung pada jenis barang yang dipasarkan  dan  pengalaman  pengusaha  dalam menentukan alokasi dana yang efektif.
Dana  pemasaran  mencakup  semua  yang dikeluarkan perusahaan untuk menjual, mempromosikan,  dan  mengembangkan  mereknya. Sehingga  untuk  mendapatkan  profit  yang  cukup, maka CV. Prima Sealindo Engineering tentunya harus menerapkan  pengelolaan  dana  pemasaran  yang meliputi pembuatan perencanaan anggaran pemasaran  agar  tidak  melebihi  batas  pengeluaran anggaran  dari  perusahaan,  menetapkan  anggaran pemasaran perusahaan, menyelaraskan dana pemasaran  dengan  tujuan  perusahaan,  tidak mengubah  anggaran  /  dana  pemasaran  tahun sebelumnya  tanpa  evaluasi  kembali.  Dengan menerapkan  penglolaan  dana  tersebut,  maka  CV. Prima  Sealindo  Engineering  dapat  meningkatkan profit  atau  keuntungan  dengan  cara  tidak mengeluarkan  banyak  dana  pemasaran  yang  tidak didasari oleh pengelolaan dana pemasaran.
Keuntungan  atau  laba  merupakan  dana  yang dihasilkan oleh perusahaan setelah memperhitungkan semua  pengeluaran.  Ada  tiga  jenis  keuntungan  atau laba  adalah  laba  kotor  ( gross profit),  laba  operasi ( operating profit),  dan  laba  bersih  ( net profit).
Menurut  (Hardani,  2015),  laba  atau  keuntungan merupakan  salah  satu  indikator  utama  kesuksesan perusahaan  dan  merupakan  tujuan  utama  untuk memastikan pertumbuhan berkelanjutan perusahaan. Keuntungan adalah "akumulasi dari hasil penjualan barang  dan  jasa  yang  dihitung  secara  keseluruhan dalam periode tertentu secara terus-menerus."
Dengan  mencapai  keuntungan  maksimum, kinerja  manajemen  perusahaan  dapat  dinilai  secara positif. Untuk memaksimalkan keuntungan, perusahaan harus melakukan pemasaran produk atau jasa  yang  efektif,  karena  ini  berpengaruh  langsung pada  keuntungan  perusahaan.  Saat  ini,  perusahaan menghadapi tantangan dalam meningkatkan keuntungan akibat tingginya biaya pemasaran. Untuk mengatasi  masalah  ini,  perusahaan  biasanya mengadakan  promosi  melalui  media  cetak, elektronik, serta menawarkan diskon atau potongan harga.
Agar  kegiatan  pemasaran  dapat  berjalan secara efektif dan efisien, perusahaan perlu didukung dengan  biaya  pemasaran  yang  memadai.  Untuk mengurangi  beban  biaya  pemasaran,  perusahaan dapat  memanfaatkan  pemasaran  digital  sebagai alternatif,  yang  dapat  mengurangi  pengeluaran pemasaran  dan  meningkatkan  keuntungan.  Ada beberapa faktor yang memperngaruhi laba menurut (Simanjuntak et al., 2022) : (1) Biaya: Pengeluaran yang  diukur  dalam  bentuk  uang  yang  diperlukan untuk  menjalankan  suatu  usaha.  (2)  Harga  Jual: Jumlah  uang  yang  dibayar  oleh  konsumen  untuk barang  dan  jasa  yang  telah  diterima.  (3)  Volume Penjualan dan Produksi: Besarnya volume penjualan dapat  mempengaruhi  volume  produksi,  dan  pada gilirannya,  memengaruhi  besar  kecilnya  biaya produksi.
Menurut  (Tasya  Anggia  Namora  &  Dewi Zulvia,  2023),  Keuntungan  juga  dapat  digunakan untuk  meningkatkan  kesejahteraan  pemilik  dan karyawan  sebagai  bentuk  penghargaan  atas kontribusi  mereka.  Informasi  mengenai  laba  sering dilaporkan  dalam  laporan  keuangan  dan  dapat digunakan  oleh  pemegang  saham  serta  investor untuk mengevaluasi kinerja dan potensi perusahaan. Sedangkan menurut (Susilawati, 2022) agar tercapai tujuan mendapatkan laba bersih ada beberapa unsur yang  memengaruhi,  diantaranya  yaitu  penjualan. Penjualan  yang  tinggi  diharapkan  agar  perusahaan mampu mengembangkan usahanya.  Jika penjualan naik, maka laba atau keuntungan juga akan naik. Analisis  SWOT  yaitu  evaluasi  terhadap keseluruhan  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman.  Dengan  adanya  analisis  SWOT,  maka perusahaan  akan  mudah  dalam  menentukan  tujuan usaha  yang  realistis  sesuai  dengan  kondisi perusahaan  dan  oleh  karenanya  diharapkan  agar dapat  lebih  mduah  tercapai.  Analisis  SWOT membandingkan  antara  faktor  eksternal  peluang (opportunities) , dan ancaman (threats) dengan faktor internal  kekuatan (strengths) dan  kelemahan (weaknesses) (Awanti et al., 2018). Analisis SWOT dianggap sebagai teknik di mana manajer membuat
gambaran  singkat  dari  situasi  strategis  perusahaan. Hal  ini  didasarkan  pada  asumsi  bawa  strategi  yang efektif  berasal  dari  sumberdaya  internal  perusahaan dan situasi eksternal perusahaan.
Menurut  (Suprapto,  2019),  Analisis  SWOT merupakan metode yang digunakan untuk mengidentifikasi  faktor-faktor  secara  sistematis dalam  rangka  merumuskan  strategi  perusahaan. Analisis  ini  berfokus  pada  upaya  memaksimalkan kekuatan  dan  peluang,  sekaligus  meminimalkan kelemahan dan ancaman.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  metode  penelitian  kualitatif,  yang  didasarkan pada  asumsi  bahwa  pengumpulan  data  dan  desain penelitian  bersifat  fleksibel  dan  dapat  disesuaikan. Penelitian  kualitatif  bertujuan  untuk  menyelidiki objek dalam kondisi alami, dengan peneliti berperan sebagai  instrumen  utama  dalam  proses  penelitian (Listiawati & Erni Kurniasari, 2020).
Prosedur  penelitian  yang  diterapkan  dalam penelitian ini meliputi studi kasus, naratif, dan analisis isi. Penelitian kualitatif mengikuti tiga tahap utama: 1. Tahap Deskripsi atau Orientasi :  Pada tahap ini, peneliti menggambarkan apa yang diamati, didengar, dan dirasakan selama proses observasi.
2. Tahap Reduksi : Pada tahap ini, peneliti menyaring informasi yang telah diperoleh dari tahap sebelumnya untuk fokus pada isu-isu tertentu.
3. Tahap Seleksi : Pada tahap ini, peneliti merinci fokus yang telah ditetapkan dan melakukan analisis mendalam mengenai masalah tersebut atau menarik kesimpulan.
Analisis SWOT yaitu identifikasi berbagai faktor secara sistematik untuk merumuskan strategi perusahaan.  Metode  perencanaan  strategi  yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths) ,  kelemahan (weaknesses) ,  peluang (opportunities) , dan ancaman (threats) dalam suatu pelaku  bisnis.  Analisis  SWOT  digunakan  untuk menilai kekuatan dan kelemahan dari sumber daya yang  dimiliki  oleh  perusahaan  (Mashuri  & Nurjannah, 2020). Sedangkan menurut (Gunawan et  al.,  2020)  Salah  satu  metode  yang  dapat digunakan untuk menentukan strategi pengembangan  adalah  analisis  SWOT,  yang membantu perusahaan dalam mengevaluasi kinerja mereka  dengan  lebih  mudah.  Penelitian  ini mengumpulkan data dengan cara observasi tempat yang  akan  diteliti  yaitu  CV.  Prima  Sealindo Engineering,  kemudian  melakukan  wawancara dengan menggunakan teknik wawancara terstuktur dimana  wawancara  terstruktur  adalah  sebuah metode  wawancara  yang  mengacu  pada  satu rangkaian  pertanyaan  yang  telah  disusun,    karena peneliti akan melakukan wawancara sesuai dengan pertanyaan  yang  sudah  disajikan  oleh  peneliti sesuai  dengan  apa  yang  diteliti.  Selanjutnya menggunakan  teknik  dokumentasi  dalam  proses
wawancara  antara  peneliti  dengan  narasumber (Astuti & Ratnawati, 2020).
Data yang digunakan dalam penelitian ini mencakup data primer dan sekunder. Data primer adalah  data  yang  dikumpulkan  langsung  oleh peneliti dari sumbernya untuk tujuan studi, yang bisa berupa wawancara dan observasi. Wawancara  dan  observasi  akan  dilakukan  pada pimpinan  dan  administrasi  CV.  Prima  Sealindo Engineering. Sedangkan data sekunder diperoleh dan  dikumpulkan  dari  sumber  buku  dan  jurnal oleh peneliti terdahulu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Proses pengambilan keputusan strategis dalam perusahaan  dipengaruhi  oleh  faktor  internal  dan eksternal.  Faktor  internal  meliputi  kekuatan (strength)  dan  kelemahan  (weakness),  sedangkan faktor  eksternal  mencakup  peluang  (opportunities) dan  ancaman  (threats) . Proses  wawancara  dengan direktur perusahaan CV. Prima Sealindo Engineering dan beberapa karyawan menggunakan kuesioner  yang  terdiri  dari  4  (empat)  poin  tema pernyataan  yaitu  meliputi  kekuatan,  kelemahan, peluang dan ancman, didapat data sebagai berikut :
1. Kekuatan ( Strenghts)
- Memiliki produk yang berkualitas
- Memiliki  mesin  produksi  yang lengkap dan berkapasitas tinggi
- Memiliki proses operasi yang sistematis
- Adanya  pengaturan  organisasi  dan manajemen yang teratur
2. Kelemahan ( Weaknesses)
- Pengelolaan  dana  yang  kurang maksimal
- Kurangnya tim pengelola dana
- Kurang  memanfaatkan  media  online sebagai sarana pemasaran
- Kurangnya sumber daya manusia pada bidang produksi
3. Peluang ( Opportunities)
- Peningkatan permintaan pasar
- Harga jual yang bersaing
- Adanya pangsa pasar yang potensional
- Kepercayaan  konsumen  terhadap produk  yang  dihasilkan  CV.  Prima Sealindo Engineering
4. Ancaman ( Threasts )
- Banyak pesaing di perusahaan sejenis yang inovatif
- Konsumen  semakin  sensitif  terhadap harga
- Ketersediaan  dan  harga  bahan  baku yang dapat naik sewaktu – waktu
- Daya tawar konsumen tinggi Matriks di bawah ini menggambarkan penyesuaian antara kekuatan dan kelemahan perusahaan  dengan peluang  dan  ancaman  CV.  Prima  Sealindo Engineering.  Matriks  ini  digunakan  untuk menganalisis  dan  merumuskan  strategi  dengan
mempertimbangkan  kombinasi  antara  kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman,  yang  membantu dalam  pengambilan  keputusan  strategis  yang  lebih efektif.

## Tabel  1.  Matriks  SWOT  CV.  Prima  Sealindo Engineering
Dari  tabel  matriks  SWOT  CV.  Prima  Sealindo Engineering  dapat  diketahui  bahwa  ada  beberapa kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang dimiliki oleh CV. Prima Sealindo Engineering dengan masing  –  masing  4  (empat)  poin.  Pada  tabel  SO (Strenghts-Opportunities)  disimpulkan  bahwa  pada CV. Prima Sealindo Engineering dapat memanfaatkan kekuatan dalam inovasi produk dan reputasi yang baik untuk  memanfaatkan  peluang  pasar  berkembang, seperti meningkatkan permintaan produk.
Pada tabel ST (Strenghts-Threats) disimpulkan bahwa CV. Prima Sealindo Engineering dapat  menggunakan  kekuatan  operasional  untuk mengatasi  persaingan  yang  ketat  dan  menghadapi perubahan  regulasi  dengan  baik.  Selanjutnya  pada tabel WO (Weakness-Opportunities) dapat disimpulkan  bahwa  CV.  Prima  Sealindo  dapat membuka  lapangan  pekerjaan  untuk  tim  pengelola dana  serta  mengadakan  pelatihan  pengelolaan  dana guna untuk melakukan strategi pengelolaan dana agar dapat  meningkatkan  profit  yang  stabil  serta  dapat memanfaatkan media sosial sebagai ajang pemasaran produk  agar  dapat  meminimalisir  pengeluaran  biaya pemasaran.
Pada  tabel  WT  (Weakness-Threats)  dapat disimpulkan bahwa CV. Prima Sealindo Engineering harus  menerapkan  strategi  pemasaran  dengan  cara mengikuti  perkembangan  zaman  dan  memanfatkan media  online  sebagai  ajang  sarana  pemasaran  agar dapat  bersaing  dalam  hal  pemasaran  yang  lebih modern serta meningkatkan daya tarik konsumen dan dapat  meningkatkan  profit/keuntungan  yang  lebih tinggi karena jangkauan pasar lebih luas.
Menurut (Ratnasari, 2020), Strategi pemasaran  mencakup  keputusan  terkait  biaya pemasaran  perusahaan,  bauran  pemasaran,  dan
alokasi  pemasaran.  Untuk  mengevaluasi  kinerja keuangan  perusahaan,  terdapat  tiga  aspek  utama yang perlu diperhatikan: likuiditas, solvabilitas, dan profitabilitas. Namun, dalam penelitian ini, fokusnya hanya  pada  profitabilitas  usaha.  Profitabilitas perusahaan dapat meningkat jika perusahaan mampu menjaga  kualitas  produk  dan  melakukan  inovasi secara  berkala.  Selain  itu,  strategi  pemasaran  yang efektif  juga  penting  untuk  meningkatkan  profit perusahaan.  Memanfaatkan  media  sosial  sebagai platform  pemasaran  dapat  mengurangi  biaya pemasaran  serta  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas (Agustina & Lahindah, 2020).
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan pemilik perusahaan
CV. Prima Sealindo
Engineering, dapat disimpulkan bahwa pengelolaan keuangan  di  perusahaan  ini  menggunakan  empat indikator  utama,  yaitu  perencanaan,  pencatatan, pelaporan,  dan  pengendalian.  Untuk  mencapai strategi  pemasaran  yang  efektif,  perusahaan menggunakan  bauran  pemasaran  (marketing  mix) yang  terdiri  dari  empat  variabel:  produk,  harga, tempat, dan promosi (Ahmad et al., 2023).
strategi  pemasaran  yang  diterapkan  CV. Prima  Sealindo  Engineering  melibatkan  produksi barang  berkualitas  tinggi,  penetapan  harga  yang sesuai  dengan  kualitas  produk,  dan  distribusi  yang mudah  diakses.  Namun,  perusahaan  belum memanfaatkan  media  sosial  sebagai  alat  promosi. Untuk mempertahankan pelanggan lama, perusahaan fokus  pada  peningkatan  kualitas  produk,  sehingga mendorong pelanggan untuk melakukan repeat order karena  produk  yang  dihasilkan  dianggap  baik  dan berkualitas.
Berdasarkan hasil observasi dan wawancara dengan  pemilik  perusahaan  CV.  Prima  Sealindo Engineering  diperoleh  data  dan  informasi  terkait laporan  keuangan  yang  baik.  CV.  Prima  Sealindo Engineering  memiliki  banyak  strategi  pengelolaan dana  agar  keuntungan  meningkat  namun  kurang memanfaatkan  teknologi  untuk  pemasaran  produk agar menjangkau banyak pasar. Menurut (Agung et al., 2019) salah satu aspek yang mendukung dalam perolehan  keuntungan  yaitu  strategi  yang  dimiliki dalam  setiap  perusahaan,  baik  dalam  pengelolaan
sumber  daya,  penekanan  biaya,  hingga  oengaluran barang kepada konsumen dengan cara promosi.
Berikut merupakan matriks IFAS dan EFAS dari hasil evaluasi faktor internal dan eksternal pada CV. Prima Sealindo Engineeering :
Tabel 2. Matriks IFAS (Internal Faktor Analisis Strategi) CV. Prima Sealindo
Tabel 3. Matriks EFAS (Eksternal Faktor Analisis Strategi) CV. Prima Sealindo
1. Responden 1 : Manager utama
2. Responden 2 : Wakil Manager
3. Responden 3 : Manager Keuangan
4. Responden 4 : Admin
5. Responden 5 : Kepala Gudang
6. Responden 6 : Expert Marketing
7. Responden 7 : Karyawan CV. Prima Sealindo Engineering
8. Responden 8 : Konsumen PT. Indospring
Setelah  melakukan  wawancara  kepada  manager CV. Prima Sealindo Engineering dengan melalui tiga tahapan yaitu tahap deskriptif, tahap reduksi dan tahap seleksi  maka  didapatkan  data  analisis  SWOT berdasarkan  latar  belakang  perusahaan.  Setelah mendapatan data SWOT, maka dilakukan penyebaran kuesioner kepada pihak – pihak yang menjadi subyek dalam  penelitian  ini.  Dari  data  tabel  3  dan  tabel  4, diperoleh  nilai  IFAS  dan  EFAS  pada  CV.  Prima Sealindo  Engineering,  maka  dapat  disusun  diagram SWOT  untuk  mengetahui  posisi  pada  CV.  Prima Sealindo Engineering. Untuk dapat mencarinya dapat dilakukan dengan mencari selisih IFAS dan EFAS. Titik X (Internal) = kekuatan – kelemahan = 1.91 – 1.00 = 0.91 Titik Y (Eksternal) = peluang – ancaman = 1.95 – 1.11 = 0.84
Berdasarkan analisis SWOT terhadap faktor internal dan eksternal, serta hasil perhitungan IFAS dan  EFAS,  diagram  analisis  SWOT  menunjukkan bahwa  CV.  Prima  Sealindo  Engineering  berada  di kuadran  I.  Ini  menunjukkan  bahwa  perusahaan memiliki  kekuatan  dan  peluang  yang  dapat dimanfaatkan.  Dalam  kondisi  ini,  strategi  yang sebaiknya  diterapkan  adalah  strategi  pertumbuhan yang  agresif.  Kekuatan  CV.  Prima  Sealindo Engineering  termasuk  produk  yang  berkualitas, sedangkan  peluang  yang  tersedia  melibatkan peningkatan permintaan pasar.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang melibatkan  wawancara,  observasi,  serta  analisis menggunakan diagram SWOT, Matriks SWOT, dan perhitungan  IFAS  (Internal  Factor  Analysis Summary)  dan  EFAS  (External  Factor  Analysis Summary),  dapat  disimpulkan  bahwa  penerapan SWOT  pada  CV.  Prima  Sealindo  Engineering menunjukkan bahwa :
- Hasil perhitungan pada tabel IFAS memperlihatkan  bahwa  kekuatan  perusahaan lebih besar dibandingkan kelemahan.
- Hasil perhitungan pada tabel EFAS memperlihatkan bahwa peluang yang ada lebih besar dibandingkan ancaman
Dengan  demikian,  CV.  Prima  Sealindo Engineering sebaiknya memilih strategi agresif untuk berkembang.  Strategi  ini,  yang  dikenal  sebagai strategi SO (Strengths-Opportunities), memanfaatkan kekuatan perusahaan, seperti inovasi produk dan reputasi yang baik, untuk memanfaatkan peluang pasar yang berkembang, seperti peningkatan permintaan  produk.  Selain  itu,  CV.  Prima  Sealindo juga dapat memanfaatkan pemasaran melalui media online  atau  e-commerce  untuk  mendukung pengelolaan  dan  penjualan  produk.  Dengan menggunakan  media  online  sebagai  sarana pemasaran,  perusahaan  dapat  mengurangi  biaya pengeluaran dan menjangkau pasar yang lebih luas, sehingga meningkatkan keuntungan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agung,  T.,  Nugraha,  I.  R.,  Farida,  I.,  Ameylia,  R.,
Aprilia, U., Wiragarna, M. R., & Puspitasari, R.  (2019).  Strategi  Peningkatan  Profitabilitas Pada  PT.  Bank  Kerta  Raharja  Cabang Banjaran. Jurnal  Ilmiah  Akuntansi  Dan Keuangan , 2 (1), 76–87.
Agustina, I., & Lahindah, L. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Melalui Sosial Media Pada Pt.Esa Kreasio  Sportindo  (Stayhoops). Journal  of Accounting and Business Studies , 4 (1), 77–93. https://doi.org/10.61769/jabs.v4i1.332
Agustinus,  J.  (2016).  Pengelolaan  Keuangan  yang Efektif  dan  Efisien  dalam  Meningkatkan Kekuatan  Ekonomi  bagi  Masyarakat  Papua dan Papua Barat di Indonesia. Jurnal Aplikasi
Manajemen , 14 (4), 727–734. https://doi.org/10.18202/jam23026332.14.4.13
Ahmad,  E.  Y.,  Nasution,  Y.  S.  J.,  &  Nurwani,  N. (2023).  Pengelolaan  Keuangan  Dan  Strategi Pemasaran  Dalam  Usaha  Mikro  Kecil  Dan Menengah  (Studi  Kasus  Pada  Azhar  Abdullah Tenun  Songket  Di  Kabupaten  Batu  Bara). Journal  on  Education , 5 (4),  13369–13379. https://doi.org/10.31004/joe.v5i4.2344 Arwin, Lius, W., Mediyanti, S., Siahaan, R. F. B., & Utama,  T.  (2019).  Analisis  Penyusunan Anggaran Pada CV. Buana Raya Medan. Jurnal Ilmiah Simantek , 3 (1), 1–12.
Astuti,  A.  M.  I.,  &  Ratnawati,  S.  (2020).  Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran (Studi  Kasus  di  Kantor  Pos  Kota  Magelang 56100). Jurnal Ilmu Manajemen , 17 (2), 58–70. Awanti,  H.,  Fathoni,  A.,  &  Malik,  D.  (2018). Mahasiswa  Jurusan  Manajemen  Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Pandanaran Semarang Dosen Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Pandanaran. Peningkatan  Kinerja  Karyawan  Melalui Kompensasi,  Lingkungan  Kerja  Dan  Gaya Kepemimpinan  Di  Ada  Swalayan  Banyumanik Semarang , 02 (I), 2–18.
Dicky Perwira Ompusunggu, & Nina Irenetia. (2023).
Pentingnya  Manajemen  Keuangan  Bagi
Perusahaan. CEMERLANG : Jurnal Manajemen  Dan  Ekonomi  Bisnis , 3 (2),  140– 147.
https://doi.org/10.55606/cemerlang.v3i2.1129 Gunawan, B., Shaleh, M., Anbar, N., & Sanjaya, R.
(2020).  Strategi  Pengembangan  Teknologi  E- Commerce. Jurnal  TELEMATIKA  MKOM, Vol.3 No.2, September 2011 , 3 (1), 1–13. Hardani, A. (2015). KORELASI ANTARAINFLASI DAN  PENGANGGARAN  Oleh :  H.  Ali Hardana, S.Pd., M.Si. Al -MASHARIF JURNAL EKONOMI DAN KEISLAMAN , 8 , 69–82. Listiawati, & Erni Kurniasari. (2020). Analisis Rasio Profitabilitas  Dan  Rasio  Likuiditas  Dalam Mengukur Kinerja Keuangan Pt Gudang Garam Tbk  Periode  2014-2018  Di  Bursa  Efek Indonesia. Jurnal Inovasi Sains Teknologi Dan
… , 6 (01), 1–12. www.idx.co.id Makalalag,  A.,  &  Ilat,  V.  (2023).  the  Effect  of Production Costs, Marketing Costs and Quality Costs  on  Net  Profit  (Study  of  Food  and Beverage Subsector Manufacturing Companies Listed on the Idx in 2018-2020). Walandow 71 Jurnal EMBA , 11 (3), 71–81.
Mashuri,  M.,  &  Nurjannah,  D.  (2020).  Analisis SWOT  Sebagai  Strategi  Meningkatkan  Daya Saing. JPS  (Jurnal  Perbankan  Syariah) , 1 (1),
97–112. https://doi.org/10.46367/jps.v1i1.205 Ratnasari, E. (2020). Upaya Peningkatan
Profitabilitas Usaha. FOKUS : Publikasi Ilmiah Untuk  Mahasiswa,  Staf  Pengajar  Dan  Alumni Universitas  Kapuas  Sintang. , 18 (1),  25–34. https://doi.org/10.51826/fokus.v18i1.393
Simanjuntak, W. W., Harahap, D., & Matondong, Z.
(2022). Pengaruh Biaya Pemasaran Dan Biaya Administrasi Umum Terhadap Laba Bersih Pt. Astra  Agro  Lestari,  Tbk. Profetik  Jurnal Ekonomi Syariah , 1 (1), 150–166. https://jurnal.iain- padangsidimpuan.ac.id/index.php/Profetik/arti cle/view/6420 Suprapto,  H.  (2019).  Analisis  Strategi  Pemasaran Dalam  Menghadapi  Persaingan  Antar  Jasa
Penginapan  Di  Kota  Lamongan  (Studi  Pada Hotel Mahkota Lamongan). Jurnal Manajemen , 4 (3), 1049.
https://doi.org/10.30736/jpim.v4i3.271 Susilawati, E. (2022). Pengaruh Penjualan dan Biaya Promosi  terhadap  Laba  Bersih  PT  Martina Berto, Tbk Periode 2010 – 2020. Mbia , 20 (3), 213–221. https://doi.org/10.33557/mbia.v20i3.1557 Tasya  Anggia  Namora,  &  Dewi  Zulvia.  (2023). Pengaruh  Biaya  Produksi  dan  Biaya Pemasaran  Terhadap  Laba  Perusahaan Manufaktur Subsektor Makanan dan Minuman Tahun  2017-2021  Yang  Terdaftar  Di  Bursa Efek  Indonesia  (BEI). Jurnal  Kendali Akuntansi , 1 (2), 16–29.
https://doi.org/10.59581/jka- widyakarya.v1i2.153 Wulandari, F. R., & Khabibah, N. A. (2020). Analisis Pengelolaan  Dana  Kas  Kecil  pada  PT  Bank Negara  Indonesia  (Persero)  Tbk  KCU Magelang. Jesya (Jurnal Ekonomi & Ekonomi
Syariah) , 4 (1), 65–73.
https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.285 Zainuri,  R.,  &  Budi  Setiadi,  P.  (2023).  Tinjauan Literatur  Sistematis:  Analisis  Swot  Dalam
Manajemen  Keuangan  Perusahaan. Jurnal Maneksi , 12 (1), 22–28.
https://doi.org/10.31959/jm.v12i1.1364