## Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi
Volume 9, Number 2, Tahun 2021,  pp. 276-283 P-ISSN : 2354-6107 E-ISSN : 2549-2292 Open Access: https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/EKU

## Pengaruh Gaya Hidup dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Layanan  “ Music Spotify  Premium ”  Studi Kasus  pada  Generasi Milenial di Bali
Ni Luh Eni Kadeari 1 * , Komang Krisna Heryanda 2
1,2 Universitas Pendidikan Ganesha, Singaraja- Indonesia

## A B S T R A K
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh gaya hidup dan promosi terhadap  keputusan  pembelian  layanan  Spotify Premium pada  Generasi Milenial  di  Bali  baik  secara  simultan  maupun  parsial.  Metode  penelitian yang  digunakan  yaitu  metode  penelitian  kuantitatif  kausal.Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  yaitu Purposive  Sampling ,  dengan jumlah  sampel  sebanyak  75  responden.  Teknik  analisis  data  yang digunakan yaitu analisis regresi linier berganda. Instrumen pengumpulan data menggunakan kuesioner. Hasil dari penelitian ini yaitu: (1) Gaya hidup dan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian layanan Music Spotify Premium pada  generasi  milenial  di  Bali,  (2)  Gaya hidup  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  layanan Music Spotify Premium pada  generasi  milenial  di  Bali,  (3)  Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian layanan Music Spotify Premium pada generasi milenial di Bali.

## A B S T R A C T
This study aims to test the influence of lifestyle and promotion on the decision to purchase Spotify Premium service  to  Millennials  in  Bali  both  simultaneously  and  partially.  The  research  method  used  is  a  caesal quantitative research method. The sampling technique used is Purposive Sampling, with a total sample of 75  respondents.  Data  analysis  techniques  used  are  multiple  linear  regression  analysis.  Data  collection instruments  using  questionnaires.  The  results  of  this  study  are:  (1)  Lifestyle  and  promotion  have  a significant influence on the decision to purchase Music Spotify Premium service to millennials in Bali, (2) Lifestyle  has  a  significant  influence  on  the  decision  to  purchase  Spotify  Premium  Music  service  to millennials in Bali, (3) Promotion has a positive and significant effect on the decision to purchase Spotify Premium Music service to millennials in Bali.
Copyright © Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi. All rights reserved.
* Corresponding author.
E-mail : enikadeari@gmail.com (Ni Luh Eni Kadeari)

## A R T I C L E  I N F O
Article history: Received February, 22 2021 Received in revised form November, 28 2021 Accepted November, 28
2021
Available online December, 25 2021
Kata Kunci: Gaya hidup, keputusan pembelian, promosi
Keywords: Lifestyle, promotion, purchasing decisions
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/

## 1. Pendahuluan
Perkembangan dan pertumbuhan industri teknologi saat ini sangat pesat, terlihat dari teknologi yang semakin  maju  di  bidang  komunikasi  dan  informasi.  Terjadi  peningkatan  penguna  internet  ( user) dan semakin berkembangnya jenis media sosial. Penduduk di Indonesia berusia 16 hingga 64 tahun berselancar di internet (pada semua perangkat) dalam sehari rata-rata mencapai 7 jam 59 menit. Pengguna internet di Indonesia  saat  ini    mencapai  175,3  juta  atau  64%  dari  total  penduduk  Indonesia.  Mayoritas  pengguna ponsel,  yaitu  sebanyak  171  juta  atau  98%  dari  penguna  internet  di  Indonesia.  Media  sosial  menempati urutan  kedua  dengan  rata-rata  penduduk  Indonesia  menghabiskan  waktu  sebanyak  3  jam  26  menit. Youtube  dan  Whatsapp  menjadi  media  sosial  terpopuler  dengan  persentase  sebesar  88%  dan  84%. Sementara media lainnya selama 3 jam 4 menit untuk menonton televisi, 1 jam 30 menit untuk streaming musik,  dan  1  jam  23  menit  untuk  mengunakan  konsol game (Jayani  2020).  Berdasarkan  hasil  survei tersebut dapat disimpulkan bahwa streaming musik merupakan salah satu kegiatan penguna internet yang cukup diminati oleh penduduk di Indonesia.
Perusahaan  menawarkan  beragam  jenis  produk  atau  layanan  jasa  kepada  konsumen  yang  harus disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  selain  itu  perusahaan  harus  memperhatikan perilaku  konsumen.  Menurut  Kaharu  & Budiarti (2016)  menyatakan bahwa perilaku  konsumen sebagai perilaku  yang  diperlihatkan  konsumen  dalam  mencari,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi  dan menghabiskan  produk  dan  jasa  dengan  harapan  akan  memuaskan  kebutuhannya.  (Firmansyah  2018) menyatakan bahwa perilaku konsumen adalah suatu proses yang berkaitan erat dengan proses pembelian, hal ini terjadi ketika konsumen melakukan aktivitas seperti kegiatan pencarian,  penelitian dan evaluasi produk atau jasa terkait. Menurut Enggel et al (dalam Tjiptono, 2008) perilaku konsumen berkaitan dengan tindakan-tindakan dari individu yang secara langsung terlibat dalam usaha memperoleh, mengunakan, dan menentukan produk atau jasa, termasuk proses pengambilan keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan-tindakan tersebut  Jadi perilaku konsumen adalah tindakan-tindakan atau usaha konsumen dalam proses pembelian berupa kegiatan pencarian, penelitian, dan evaluasi dalam pengambilan keputusan suatu produk  atau  jasa  sampai  pada  tahap  pembelian,  penggunaan,  dan  penghentian  dengan  harapan  akan memuaskan kebutuhan. (Firmansyah 2018) juga menyatakan bahwa perilaku konsumen adalah hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan dalam pembelian
Menurut Fahmi (2016) keputusan pembelian adalah tindakan konsumen dalam memutuskan pilihan yang dianggap dapat menjadi solusi terbaik atas suatu kebutuhan dan keinginan akan suatu produk atau jasa.  Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  pengintegrasian  yang  melibatkan  pilihan  diantara  dua alternatif atau lebih, dengan mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi atau menilai alternatif yang ada, kemudian melakukan pilihan terhadap alternatif yang dianggap terbaik, dan kepuasan konsumen akan tercapai apabila masalahnya terpecahkan atau terpenuhinya keinginan dan kebutuhan (Setiadi 2013). Menurut  (Kotler,  P  &  Armstrong  2016)  keputusan  pembeli  terdiri  dari  lima  tahapan  yaitu  pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian. Jadi keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian dan kombinasi pengetahuan dari dua atau lebih alternatif untuk memilih alternatif terbaik atau mendapatkan solusi terbaik agar tercapai suatu kepuasan.
Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen salah satunya adalah faktor gaya hidup. Gaya  hidup    berkaitan  dengan  bagian  dari  ciri    konsumen  yang  dapat  menentukan  perilaku  konsumen (Ekasari  and  Hartono  2015).  Menurut  Sumarwan  (2017)  menyatakan  bahwa  gaya  hidup  lebih mengambarkan perilaku dari seseorang atau individu yaitu bagaimana seseorang hidup, ketika seseorang mengunakan  uangnya,  dan  ketika  memanfatkan  waktu  yang  dimilikinya.  Gaya  hidup  adalah  pola  hidup seseorang di dunia yang diekspresikan melalui aktivitas, minat, dan pendapat, hal ini juga menggambarkan seseorang  atau  individu  yang  melakukan  interaksi  dengan  lingkungannya  (Kotler  and  Keller  2016). Menurut  (Setiadi  2013)  menyatakan  bahwa  gaya  hidup  secara  luas  merupakan  cara  hidup  yang  dapat diidentifikasi melalui bagaimana orang menghabiskan waktu mereka (aktivitas), apa yang anggap mereka penting dalam kehidupannya (ketertarikan), dan apa yang mereka pikirkan tentang diri mereka sendiri dan juga lingkungan sekitar (pendapat). Jadi gaya hidup adalah pola hidup dari seseorang yang digambarkan melalui aktivitas, minat, dan pendapat baik itu dalam mengunakan uang, memanfaatkan waktu luang serta interaksi dengan lingkungannya. Shinta (2011) berpendapat bahwa perubahan gaya hidup ini membawa dampak pada perubahan selera individu baik itu pria maupun wanita, perubahan kebiasaan, dan perubahan perilaku pembelian.
Perusahaan  juga  harus  mempunyai  produk  atau  layanan  jasa  yang  berkualitas  dan  dapat memberikan  kepuasan  bagi  konsumen  agar  mampu  menghadapi  persaingan  global.  Konsumen  akan memilih produk atau layanan jasa yang terbaik dari alternatif-alternatif lainnya. Hal ini berkaitan dengan minat dan pertimbangan yang dilakukan oleh konsumen dalam menentukan keputusan. Salah satu cara
Copyright © 2021 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan minat dan keputusan pembelian konsumen yaitu melalui promosi (Sudaryanto dkk, 2019). Menurut Purnama, Lie, Butarbutar, & Thressa (2016) promosi adalah bentuk dari suatu komunikasi pemasaran dengan tujuan menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk serta mengingatkan pasar sasaran tentang mengenai produk atau jasa suatu perusahaan, agar konsumen melakukan pembelian. Promosi mengacu pada kegiatan mengkomunikasikan keunggulan produk kepada konsumen dan membujuk  konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan (Kotler and Keller 2016). Menurut Kaharu & Budiarti (2016) menyatakan bahwa promosi adalah salah satu faktor  penting  yang  mempengaruhi  persepsi  konsumen,  dengan  tujuan  untuk  menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan konsumen tentang produk atau jasa perusahaan. Jadi promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang dapat mempengaruhi presepsi dari konsumen dengan menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk serta mengingatkan pasar sasaran tentang keunggulan mengenai produk atau jasa suatu perusahaan, agar konsumen melakukan pembelian.
Musik  awalnya  hanya  dapat  dinikmati  dari  siaran  radio,  kaset  dan  televisi  kini  telah  mengalami perubahan  ke  format  digital.  Musik  dengan  format  digital  dapat  dipindah,  dihapus,  dan  diperbanyak, sehingga terjadi kasus pembajakan. Kasus pembajakan menurunkan tingkat penjualan CD dan merugikan orang-orang yang berkarya dibidang musik. Salah satu cara untuk mengurangi tingkat pembajakan dalam industri  musik  ialah  dengan  menggunakan  layanan  aplikasi  streaming  musik  dalam  kegiatan  konsumsi musik. Di era yang serba canggih ini banyak aplikasi yang menawarkan layanan streaming musik, salah satu aplikasi streaming musik yang cukup populer di kalangan masyarakat khususnya generasi milenial adalah Spotify. Spotify adalah musik digital, podcast, dan layanan streaming video yang memberi akses ke jutaan lagu dan konten lainnya dari seniman seluruh dunia(Spotify 2020). Tercatat hingga Mei 2020, frekuensi pengunduhan Spotify di dunia mencapai 500 juta unduhan(Play, 2020). Dikutip dari kompas.com (Pertiwi, 2020) menyatakan spotify merajai industri streaming musik dengan pangsa pasar 35%, hal ini menunjukan bahwa layanan streaming musik Spotify ini diminati dan menjadi pemimpin pasar serta mampu berdaya saing dengan layanan streaming musik lainnya. Jumlah pengguna dari layanan gratis yakni mencapai 286 juta  pengguna  dan  untuk  layanan  premium  yakni  mencapai  130  juta  pengguna  (Spotify,  2020)  dapat disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian  layanan  Spotify  ini  masih  didominasi  oleh  layanan  gratis (streaming) daripada layanan berbayar (premium). Spotify memiliki model bisnis campuran antara layanan Premium  yang  didukung  oleh  iklan  dan  layanan  berbayar  (Netti  &  Irwansyah,  2018).  Layanan  Spotify Premium telah melakukan kegiatan promosi yaitu dengan memberikan gratis tiga bulan kepada pengguna yang belum pernah mencoba layanan premium dan potongan harga bagi penguna berlanggan.
Keuntungan  yang  diperoleh  pengguna  layanan  Spotify  Premium  adalah  dapat  mengunduh  musik, bebas mendengarkan musik tanpa iklan bahkan dalam mode offline, putar lagu apa saja secara bebas tanpa acak, playback berdasarkan permintaan, skip lagu tanpa batas, kualitas audio ekstrem serta memperoleh enam  akun  premium  untuk  layanan  family  (keluarga)  dan  untuk  layanan    duo  memperoleh  dua  akun premium. Pembayaran dapat dilakukan melalui pulsa, kartu kredit, GoPay dan DANA bisa berlanggan atau bayar sekali (mendapatkan potongan harga untuk bayar sekali untuk 12 bulan dan 6 bulan). Sementara dalam layanan gratis terdapat jeda iklan, putar lagu dalam mode shuffle (acak), hanya dapat skip lagu 6 kali per jam, streaming (mengunakan paket data), dan kualitas audio yang dasar. Sportify juga bekerja sama dengan  media  sosial  terkait  iklannya  sehingga  memudahkan  penguna  dalam  akses  lagu.  Rendahnya penguna layanan Spotify Premium, diduga disebabkan oleh aktivitas dari mayoritas masyarakat Indonesia dalam  mengakses  internet  untuk  mengisi  waktu  luang  adalah  streaming  Youtube  dengan  presentase sebesar  88%.  Dilihat  dari  minat  masyarakat  terhadap  akses  musik  cukup  tinggi  dapat  dibuktikan  dari frekuensi rata-rata penggunaan layanan streaming musik yaitu selama 1 jam 30 menit sehari, namun dalam konsumsi musik masyarakat cenderung memilih akses musik gratis (streaming) sehingga penguna layanan gratis lebih tinggi dibandingkan dengan layanan berbayar (premium). Selain itu  banyak penjualan akun Spotify Premium ilegal dengan harga yang lebih murah bahkan gratis.
Penelitian tentang gaya hidup dan promosi sebagai variabel bebas dan keputusan pembelian sebagai variabel terikat pernah dilakukan oleh (Sukmawati & Ekasasi, 2020) yang meperoleh hasil bahwa variabel gaya hidup dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Soyjoy di Yogyakarta. Sementara (Darojat, 2020)mendapatkan hasil bahwa life style negatif dan tidak berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  Metropolitan  Mall  Bekasi,  didukung  pula  oleh penelitian yang dilakukan oleh  (Mardiani et al., 2020)  yang mendapatkan hasil bahwa gaya hidup tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Selanjutnya  dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Sudaryanto  et  al.,  2019)  mendapatkan  hasil  bahwa  promosi  menunjukkan  hubungan  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk FMCG di Basmallah Kota Banyuwangi.
Tujuan penelitian ini adalah (1) Untuk menguji pengaruh gaya hidup dan pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian layanan Spotify Premium pada Generasi Milenial di Bali, (2) Untuk menguji pengaruh
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
gaya hidup terhadap keputusan pembelian layanan Spotify  Premium  pada Generasi Milenial di Bali, (3) Untuk menguji pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian layanan Spotify Premium pada Generasi Milenial di Bali.
2. Metode
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan desain penelitian kausal. Tujuan penelitian kuantitatif adalah mengembangkan dan menggunakan model-model matematis, teori-teori, dan hipotesis  yang  berkaitan  dengan  fenomena  alam,  menggunakan  angka-angka,  pengolahan  statistik, struktur,  serta  percobaan  terkontrol  (Siyoto,  S.,  &  Sodik,  2015).  Teknik  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini    menggunakan  Purposive  Sampling.  Purposive  Sampling  adalah  teknik  penentuan  sampel dengan pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2018). Adapun kriteria responden penelitian ini (1) Konsumen yang  pernah  mengunakan  layanan  Spotify  Premium  atau  akan  beralih  mengunakan  layanan  Spotify Premium  dan  sebagai  pelanggan  layanan  Spotify  Premium,  (2)  Merupakan  generasi  milenial  yang berdomisili di Bali , khususnya  yang berusia 18-27 tahun (Younger Millennials) Nielsen (dalam sekiranya responden ini yang sekiranya aktif dalam konsumsi streaming musik dan mampu memjawab pertanyaan yang diberikan oleh peneliti. Sampel yang digunakan dalam penelitian yaitu sebanyak 75 responden. Teknik pengambilan  data  yang  digunakan  yaitu  dokumentasi  dan  kuesioner.  Dokumentasi  dalam  penelitian  ini seperti data terkait informasi mengenai Spotify. Penelitian ini mengunakan kuesioner dengan pernyataan tertutup,  responden tinggal memilih  jawaban yang telah  disediakan, bentuknya sama dengan kuesioner pilihan ganda. Mengunakan skala likert untuk menentukan skor pilihan jawaban pada angket dari “sangat setuju”  skor  5  sampai  “sangat  tidak  setuju”  skor  1.  Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  ad alah mengunakan analisis regresi linier berganda. Analisi regresi berganda ini digunakan untuk meramalkan keadaan  naik  atau  turun  variabel  independen  atau  bebas  terhadap  variabel  dependent  atau  terikat (Sugiyono, 2018). Sebelum melakukan uji regresi liner berganda dilakukan terlebih dahulu uji instrumen yakni uji validitas dan uji reabilitas, agar perolehan data lebih akurat maka dilakukan pula uji asumsi klasik seperti uji normalitas, uji multikolinieritas, dan uji heterokedasitas.
Model persamaan analisis regresi berganda menurut (Sugiyono, 2018)sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 Keterangan : Y  = Keputusan Pembelian a  = Konstanta b 1 = Koefesien Regresi variabel untuk X 1 b 2 = Koefesien Regresi Variabel untuk X 2 X 1 = Gaya Hidup X 2 = Promosi

## 3. Hasil dan Pembahasan
Analisis  regresi  linier  berganda  dalam  penelitian  digunakan  untuk  mengukur  ada  atau  tidaknya hubungan  antara  variabel  gaya  hidup  (X 1 )  dan  variabel  promosi  (X 2 ),  sebagai  variabel  bebas  terhadap variabel keputusan pembelian (Y) sebagai variabel terikat. selain itu juga analisis regresi digunakan untuk menguji  kebenaran  dari  hipotesis  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini.  Pengolahan  data  penelitian  ini dilakukan dengan bantuan program SPSS 24.0 ( Statistical Product and Service Solution ) for Windows . Hasil perihitungan analisis regresi linier berganda penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda Parameter Nilai P- Value Alpha ( 𝛼) Ryx 1 x 2 0,651 0,000 0,05 R 2 yx 1 x 2 0,423 - - ɛ 0,577 - - Pyx 1 0,450 0,000 0,05 P 2 yx 1 0,202 - - Pyx 2 0,331 0,004 0,05 P 2 yx 2 0,109 - - ɑ 5,941 0,045 0,05 b 1 0,763 0,000 0,05 b 2 0,306 0,004 0,05
Sumber: Output SPSS for Windows versi 24.0
Copyright © 2021 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
Hipotesis  pertama  yaitu  ada  pengaruh  gaya  hidup  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian layanan Spotify Premium . Berdasarkan dari hasil uji regresi berganda yang telah dilakukan,  mendapatkan hasil bahwa Ryx 1 x 2 = 0,651 dengan p- value 0,000 < Alpha ( 𝛼) 0,05, hal ini menyatakan bahwa menolak H0, yang  berarti  gaya  hidup  (X 1 )  dan  promosi  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sehingga, dapat disimpulkan bahwa variabel gaya hidup (X 1 ) dan promosi (X 2 ) secara bersama- sama berperan dalam meningkatkan keputusan pembelian (Y).
Hipotesis  dua  yaitu  ada  pengaruh  gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian  layanan  Spotify Premium . Berdasarkan uji regresi berganda yang telah dilakukan mendapatkan hasil bahwa  Pyx 1 = 0,450 dengan p- value 0,000 < Alpha ( 𝛼) 0,05, hal ini menyatakan bahwa menolak H0, yang berarti gaya hidup (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan dari terhadap keputusan pembelian (Y), sehingga dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi tingkat gaya hidup (X 1 ) maka akan dapat meningkatkan keputusan pembelian (Y). Hipotesis  tiga  yaitu  ada  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  layanan  Spotify Premium . Berdasarkan uji regresi berganda yang telah dilakukan mendapatkan hasil bahwa  Pyx 2 = 0,331 dengan p- value 0,004 < Alpha ( 𝛼) 0,05, hal ini menyatakan bahwa menolak H0, yang berarti promosi (X 1 ) berpengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y), sehingga dapat disimpulkan bahwa semakin baik promosi (X 2 ) dilakukan maka akan dapat meningkatkan keputusan pembelian (Y). Berikut  struktur  hubungan  pengaruh  gaya  hidup  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian dapat dilihat pada gambar 1
Keterangan:
: Pengaruh Parsial
: Pengaruh Simultan
Gambar 1. Struktur Hubungan Pengaruh Gaya Hidup dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Layanan Music Spotify Premium
Berdasarkan  hasil  uji  regresi  berganda,  diperoleh  hasil  nilai  konstanta  ( ɑ)  sebesar 5,941.  Nilai koefisien  regresi  gaya  hidup  (b 1 )  sebesar  0,763,  dan  nilai  koefisien  regresi  promosi  (b 2 )  sebesar  0,306, sehingga persamaan regresinya dijabarkan sebagai berikut:
Y = 5,941 + 0,763 X 1 + 0,306 X 2
Dari  persamaan  linier  berganda  tersebut  menunjukkan  bahwa:  (1)  Konstanta sebesar  5,941, mengindikasikan  bahwa  apabila  gaya  hidup  (X1)  dan  promosi  (X2)    nilainya  sama  dengan  nol,  maka keputusan pembelian (Y) sebesar 5,941, (2) Nilai koefisien gaya hidup (b 1 ) sebesar 0,763 berarti gaya hidup berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y). Hal ini berarti bahwa setiap terjadi kenaikan pada variabel gaya hidup maka variabel keputusan pembelian meningkat sebesar 0,763, sehingga menjadi 6,704 (5,941  +  0,763),  (3)  Nilai  koefisien  promosi  (b 2 )  sebesar  0,306,  mengindikasikan  berarti  promosi berpengaruh  postif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  bahwa  setiap  terjadi  kenaikan  pada variabel promosi maka variabel keputusan pembelian meningkat sebesar 0,306, sehingga menjadi 6,247 (5,941 + 0,306).
Yuniarti (dalam dahmiri et al., 2020) menyatakan bahwa gaya hidup dikategorikan sebagai faktor yang dapat mempengaruhi perilaku seseorang dalam menentukan pilihan-pilihan konsumsinya. Didukung pula  oleh  pendapat  (Ekasari  &  Hartono,  2015)yang  menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah
Gaya Hidup (X 1 ) Keputusan Pembelian (Y)
Promosi(X 2 )
Ryx 1 x 2 = 0,651 Pyx 2 = 0,331 Pyx 1 = 0,450 ɛ = 0,577
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
masalah  yang  kompleks  diamati,  hal  ini  berkaitan  dengan  jenis  produk  yang  dibeli  dan  dalam  keadaan tertentu, karakterisitik pembelian dari satu produk akan dapat ditentukan oleh gaya hidup konsumen itu sendiri.  (Purnama,  2016)  juga  berpendapat  bahwa  kegiatan  promosi  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen, promosi dapat mengarahkan seseorang untuk mengenal, memahaminya, menyukai, dan yakin, sehingga terjadi perubahan sikap yang kemudian tahap akhir membeli dan selalu ingat pada produk tersebut.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  pula  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ekasari  &  Hartono, 2015)yang  mendapat  hasil  bahwa  variabel  gaya  hidup  dan  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Terdapat pula penelitian lain yang sejalan yaitu penelitian yang  dilakukan oleh  (Kaharu  & Budiarti, 2016)menyatakan bahwa gaya hidup dan promosi  mempunyai pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh (Seprianto, 2018) juga mendapatkan hasil bahwa Gaya hidup dan Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Berdasarkan  hal  tersebut  maka  dapat  disimpulkan  variabel  gaya  hidup  dan  promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada layanan Music Spotify Premium.
Kotler & Keller (2016) yang menyebutkan bahwa jika konsep gaya hidup digunakan secara cermat dan tepat, maka konsep gaya hidup dapat membantu pemasar dalam memahami perubahan nilai konsumen dan bagaimana pengaruhnya terhadap perilaku  pembeli. Konsumen  tidak hanya membeli suatu  produk atau  layanan,  melainkan  juga  membeli  nilai  dan  gaya  hidup  yang  diwakili  oleh  produk  atau  layanan tersebut.  (Amalia,  2018)  juga  menyatakan  bahwa  gaya  hidup  menekankan  pada  pemenuhan  harapan pelanggan  dan  kegiatan  mempengaruhi  konsumen  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian. Perubahan gaya hidup ini membawa dampak pada perubahan selera individu baik itu pria maupun wanita, perubahan kebiasaan, dan perubahan perilaku pembelian (Shinta, 2011). Hasil penelitian ini, mendukung penelitan sebelumnya yang dilakukan oleh(Seprianto, 2018) menunjukan bahwa gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Semakin tinggi tingkat gaya hidup konsumen maka akan semakin memperkuat keputusan pembelian layanan Music Spotify Premium.
Dilihat dari jumlah partisipasi responden penelitian, dalam kategori domisili responden atau alamat responden  diperoleh  mayoritas  responden  penelitian  berasal  dari  daerah  perkotaan,  selain  itu  pada kategori pekerjaan diperoleh mayoritas responden penelitian yaitu mahasiswa, hal ini menengaskan bahwa tren gaya hidup dalam aktivitas musik khusunya layanan Spotify Premium cukup diminati oleh masyarakat kota  dan  pada  kalangan  Mahasiswa.  Pada  masa  pandemi  Covid-19  saat  ini  pola  kehidupan  masyarakat dibatasi. Kebijakan untuk bekerja di rumah dan aktivitas belajar dari pelajar dan mahasiswa dilakukan di rumah lewat daring. Pembatasan untuk beraktivitas di luar rumah menjadikan masyarakat merasa bosan, sehingga membutuhkan sedikit hiburan. Salah satu hiburan yang menjadi pilihan masyarakat saat berada di  rumah  ialah  kegiatan  dalam  mengakses  internet  atau  media  sosial.  Dikutip  dari  tempo.co  terjadi peningkatan  pengeluaran  belanja  masyarakat  atas  kebutuhan  internet,  kegiatan  yang  paling  sering dilakukan di internet selama pandemi saat ini adalah bertukar pesan (86,5%), berselancar di dunia maya (80,5%),  mengakses  jejaring  sosial  (70,3%),  video  streaming  (55,0%),  mengirim  e-mail  (53,8%),  dan mengunduh  (53,5%).  Selebihnya  untuk  kegiatan  belanja  online,  pembayaran  online,  internet  banking, telepon  internet,  aktivitas  mendengar  musik  (29,9%),  transportasi  online,  game  online,  belajar  online (28,6)  dan  lainya.  Berdasarkan  pernyataan  dan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  gaya  hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian layanan Music Spotify Premium.
Sukmawati  &  Ekasasi  (2020)  menyebutkan  bahwa  jika  suatu  perusahaan  melakukan  kegiatan promosi  yang  intens  dan  bervariasi,  maka  hal  tersebut  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Kaharu  &  Budiarti  (2016)  menjelaskan  bahwa  peningkatan  promosi  dapat  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  ulang  produk  atau  layanan  tertentu,  dan  dalam  jangka  panjang  akan meningkatkan permintaan akan produk di pasaran. Hasil penelitian ini, mendukung penelitan sebelumnya yang dilakukan oleh (Sanggetang et al., 2019) memperoleh hasil bahwa promosi berpengaruh secara positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  didukung  pula  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Sudaryanto et al., 2019) yang mendapatkan hasil bahwa promosi menunjukkan hubungan yang positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Jadi  semakin  intens  promosi  yang  dilakukan  layanan  Music Spotify Premium, maka semakin memperkuat keputusan pembelian.
Dilihat  dari  jumlah  partisipasi  responden  penelitian,  dalam  kategori  jenis  kelamin  menjelaskan bahwa responden penelitian didominasi oleh perempuan, hal ini menengaskan bahwa aktivitas promosi cenderung disukai oleh perempuan hal ini menengaskan bahwa aktivitas promosi cenderung disukai oleh perempuan.  Selain itu pada kategori pekerjaan menjelaskan bahwa mayoritas responden penelitian yaitu mahasiswa. Kalangan mahasiswa senang menyukai promosi dikarenakan sebagian besar mahasiswa belum berpenghasilan,  tentunya  dengan  adanya  promosi  akan  dapat  memengaruhi  minat  mahasiswa  dalam keputusan  pembelian.  Berdasarkan  atas  pernyataan  dan  hasil  penelitian  memperoleh  simpulan  yakni
Copyright © 2021 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian layanan Music Spotify Premium .

## 4. Simpulan dan Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan, penelitian ini dapat disimpukan sebagai berikut (1) Gaya hidup dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada layanan Music Spotify Premium ,  (2)  Gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  layanan Music Spotify Premium ,  (3)  Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian layanan Music Spotify Premium .
Adapun saran dalam penelitian ini sebagai berikut (1) Bagi peneliti selanjutnya diharapkan untuk dapat  mengembangkan  penelitian  ini  dengan  menambahkan  variabel-variabel  lain  yang  dapat mempengaruhi keputusan pembelian, mengembangkan penelitian yaitu misalnya mengunakan subjek yang lain,  menambah  jumlah  data  sampel,  memperkecil  cakupan  lokasi  penelitian,  dan  mengunakan  teknik analisis data lainnya agar dapat dijadikan sebagai acuan untuk penelitian selanjutnya, (2) Untuk Spotify, diharapkan  perusahaan  dapat  meningkatkan  pelayanan  dengan  aktif  dalam  menanggapi  komplain konsumen mengenai kekurangan layanan lalu menyesuaikan layanan sesuai permintaan konsumen serta lebih lebih fokus mengikuti selara dan perubahan gaya hidup konsumen khususnya mengenai trend musik anak muda, genre musik kesukaan anak muda, dan memberikan promosi yang lebih menarik dan berbeda agar dapat meningkatkan minat masyarakat terhadap layanan spotify.

## Daftar Pustaka
Amalia,  S.  (2018). Keputusan  Pembelian  Grabcar  Pada  Aplikasi  Grab  (  Studi  Pada  Hijabers  Community Malang) . Dahmiri,  Hasbullah,  H.,  &  Sefrita  Sari,  S.  (2020).  Pengaruh  Lifestyle  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kosmetik  Wardah  Di  Kota  Jambi. Jurnal  Manajemen  Terapan  Dan  Keuangan , 9 (1),  15 – 22. Https://Doi.Org/10.22437/Jmk.V9i1.9235 Darojat, T. A. (2020). Effect Of Product Quality, Brand Image And Life Style Against Buying Decision. Journal Of Management Science (JMAS) , 3 (2), 51 – 57.
Ekasari,  N.,  &  Hartono,  R.  (2015).  Pengaruh  Faktor-Faktor  Gaya  Hidup  Konsumen  Terhadap  Keputusan Pembelian Laptop Apple. Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Jambi , 1 (1), 65 – 72. Fahmi, I. (2016). Perilaku Konsumen Teori Dan Aplikasi (1st Ed.). Alfa Beta.
Firmansyah, A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap Dan Pemasaran) (1st Ed.). Deeppublish. Jayani,  D.  H.  (2020). Orang  Indonesia  Habiskan  Hampir  8  Jam  Untuk  Berinternet .  I  Databoks.Katadata. Https://Databoks.Katadata.Co.Id/Datapublish/2020/02/26/Indonesia-Habiskan-Hampir-8-Jam- Untuk-Berinternet
Kaharu, D., & Budiarti, A. (2016). Pengaruh Gaya Hidup, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Cosmic. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, ISSN : 2461 -0593 , 5 (3), 1 – 24. Kotler, P & Armstrong, G. (2016). Principles Of Marketing Global Edition. In Invasive Bladder Cancer (16th Ed., Pp. 1 – 734). Pearson.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management Global Edition (Vol. 15E). Mardiani, N. F., Wijayanto, H., & Santoso, E. (2020). Pengaruh Persepsi Kualitas Informasi, Gaya Hidup, Dan Kepercayaan Merek Terhadap Keputusan Pembelian Tas Sophie Martin Paris  Di Ponorogo. ASSET: Jurnal Manajemen Dan Bisnis , 3 (1).
Netti, S. Y. M., & Irwansyah, I. (2018). Spotify: Aplikasi Music Streaming Untuk Generasi Milenial. Jurnal Komunikasi , 10 (1), 1. Pertiwi,  W.  K.  (2020). Aplikasi  Musik  Makin  Populer,  Spotify  Masih  Mendominasi .  Kompas.Com. Https://Tekno.Kompas.Com/Read/2020/04/07/11050076/Aplikasi-Streaming-Musik-Makin- Populer-Spotify-Masih-Mendominasi
Play, G. (2020). Aplikasi Spotify Music . Google.Com:
Https://Play.Google.Com/Store/Apps/Details?Id=Com.Spotify.Music Purnama, S. (2016). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Sepeda Motor Honda Vario Techno Pada Cv . Teknik . 2 (1), 74 – 82.
Sanggetang, V., Mandey, L.  S., & Moniharapon, S. (2019). Pengaruh Lokasi, Promosi Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Perumahan Kawanua Emerald City Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan
Akuntansi , 7 (1).
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
Https://Doi.Org/10.35794/Emba.V7i1.22916 Seprianto.  (2018). Pengaruh  Gaya  Hidup,  Fitur  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Oppo Smartphone Di Kota Padang . 1 (1), 68-74. Ejournal.Bsi.Ac.Id Setiadi, N. (2013). Perilaku Konsumen Persepektif Kontemporer Pada Motif, Tujuan, Dan Keinginan Konsumen (Revisi). Kencana Prenada Media Grup.
Shinta, A. M. P. (1 Ed. ). (2011). Manajemen Pemasaran . Universitas Brawijaya Press (UB Press).
Siyoto, S., & Sodik, M. (2015). Dasar Metodelogi Penelitian. Literasi Media Publishing. Spotify. (2020). What Is Spotify . Support.Spotify. Https://Support.Spotify.Com/Us/Article/What-Is-Spotify/ Sudaryanto, S., Subagio, N. A., Awaliyah, I. N., Wulandari, D., & Hanim, A. (2019). I nfluence Of Brand Image, Price And Promotion On Consumer’s Buying Decision Of Fast Moving Consumer’s Goods With Culture As A Moderating Variable In Basmallah Retail Store In Indonesia . International Journal Of Scientific And Technology Research, 8 (3), 85 – 92. Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif (1st Ed.). Alfabeta.
Sukmawati,  N.,  &  Ekasasi,  S.  R.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Kualitas  Produk,  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Makanan Sehat Soyjoy. Cakrawangsa Bisnis: Jurnal Ilmiah Mahasiswa , 1 (1), 17 – 28.
Sumarwan,  U.  (2017). Perilaku  Konsumen  Teori  Dan  Penerapannya  Dalam  Pemasaran (4th  Ed.).  Ghalia Indonesia. Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran (III). CV. ANDI OFFSET.