Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, Volume 2, Number 1 (Juni) 2021
Available at https://ojs.unm.ac.id/JE3S
p-ISSN: 2722-3744 e-ISSN: 2776-0278

## Pengaruh  Store  Atmosphere  dan  Lokasi  Usaha  terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen
Nur Fadilah Ayu Sandira 1* , Mustari 2 , Agus Syam 3 , Muh. Ihsan Said Ahmad 4 , Muhammad Dinar 5 1,2,3,4,5 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Negeri Makassar
Article History Abstract Received April 24, 2021 Approved Mei 21 2021 Published Juni 30, 2021 This  study  aims  to  determine  the  effect  of  store atmosphere  and  business  location  on  the purchasing  decisions  of  consumer  at  Pattaya Thaitea Drink, in the District of Rappocini City of Makassar.  This  study  is  quantitative  descriptive. The  population  in  this  study  were  all  pattaya thaitea drink consumers whose number could not be determined and a sample are 100 respondents who are consumers of pattaya thaitea drink. Data collection is done with observation, documentation,  and  questionnaires.  The  analysis technique used is multiple linear regressions. The result  of  this  study  show  that  store  atmosphere and  business  location  has  positive  significant effect  on  puchasing  decision  of  consumer  at pattaya  thaitea  drink  both  partially  and simultaneously.  In  this  study  the  most,  dominant influential  variable  is  store  atmosphere  variable because  it  has  a  higher  regression  coefficient value than value of business location regression.

## Keywords
Store Atmosphere, Business Location, Purchasing Decision
JEL Clasification D11, D12
How to Cite
Sandira, N. F. A., Mustari., Syam, A., Ahmad, M. I. S., & Dinar, M. 2021. Pengaruh Store Atmosphere dan Lokasi Usaha Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Journal of Economic
Education and Entrepreneurship Studies , 2(1), 139-149.
*Nur Fadilah Ayu Sandira Bumi Pallangga Mas 1 Blok E4/4 Kabupaten Gowa, Sulawesi Selatan, Indonesia, 92161 e-mail: anurfadilah798@gmail.com
© 2021 Universitas Negeri Makassar

## PENDAHULUAN
Perkembangan  ekonomi  di  Indonesia  kini  semakin  pesat,  hal  ini  dapat  dilihat  dari banyaknya  pelaku  usaha  yang  membuka  dan  mengembangkan  bisnisnya. Perkembangan  ini  mendorong  munculnya  kelompok-kelompok  kegiatan  usaha  dan bisnis  yang  semakin  kompetitif.  Persaingan  yang  ketat  ini  menuntut  setiap  pelaku usaha  untuk  lebih  memerhatikan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  serta memenuhi  harapan  konsumen  (Putri  Dkk,  2014).  Menurut  Kasmad,  (2018)  dengan adanya  kebutuhan,  keinginan  dan  harapan  konsumen  yang  selalu  bervariasi,  hal  ini juga  menuntut  pelaku  usaha  untuk  menentukan  strategi  yang  tepat  untuk mengembangkan usahanya dalam berkompetisi. Seperti yang dikatakan oleh (Sudarmi et  al.,  2019)  bahwa  pengembangan  sangat  penting  karena  perkembangan  ini  akan diperoleh  hal-hal  yang  lebih  baik  dari  apa  yang  diperoleh  sebelumnya  baik  materi maupun  non  materi.  Selain  itu  hal  ini  juga  mengharuskan  para  pelaku  usaha  untuk secara  terus  menerus  berimprovisasi  dan  berinovasi  dalam  mempertahankan pelanggannya.
Ada  berbagai  macam  bisnis  yang  dapat  dijalankan  di  Indonesia.  Seperti dibidang fashion, kuliner, perdagangan, jasa, dan lain sebagainya. Khususnya di Kota Makassar bisnis kuliner sudah sangat banyak dan beragam seperti caffe, restaurant, coffee  shop,  tea  bar,  hingga  pedagang  kaki  lima.  Dari  semua  contoh  bisnis  kuliner tersebut yang lagi trend saat ini adalah bisnis coffee shop atau tea bar. Coffee shop dan tea  bar  merupakan  sebuah  bisnis  dibidang  kuliner  yang  berorientasi  pada  jasa  food service  yang  menyediakan  menu  minuman  berjenis  olahan  kopi  dan  teh.  Membuat bisnis  ini  menjadi  peluang  usaha  yang  sangat  bagus.  Hal  ini  membuat  banyaknya pelaku usaha melakukan usaha tea bar yang menjadikan persaingan dalam usaha ini semakin  ketat.  Meldarianda  dan  Lisan,  (2010)  berpendapat  bahwa  Saat  ini  sudah semakin  banyak  pelaku  usaha tea  bar  yang  bisnisnya  berorientasi  pada  pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Dizaman modern ini tea bar bukan lagi sebuah tempat hanya untuk meminum teh semata, melainkan juga dijadikan sebagai tempat refreshing dan berkumpul bersama teman  atau  keluarga.  Selain  itu tea  bar  bahkan  juga  sudah  dijadikan  tempat  untuk meeting  bagi  para  pebisnis,  atau  tempat  mengerjakan  tugas  sekolah  atau  pekerjaan rumah  atau  tugas  kuliah  baik  para  siswa  dan  mahasiswa,  dan  bahkan  juga  bisa dijadikan  tempat  diadakannya  acara  baik  secara  formal  maupun  non  formal.  Salah satu manifestasi gaya hidup saat ini adalah kebiasaan nongkrong di kafe atau tea bar bagi  kelompok  masyarakat  tertentu.  Dengan  melihat  fenomena  seperti  ini  dapat dikatakan  bahwa  harga,  kualitas  dan  pelayanan  tidak  lagi  menjadi  bahan pertimbangan  utama  bagi  para  penikmat  kuliner  khususnya  kopi  atau  teh,  saat  ini atmosphere (suasana) menjadi faktor penting. Bagi seorang konsumen dalam memilih tempat  untuk  bersantap,  suasana  yang  nyaman  dan homey  menjadi  bahan pertimbangan  tersendiri  bagi  konsumen  sebelum  memutuskan  untuk  datang  atau mengunjungi tea  bar  tersebut  (Meldarianda  &  Lisan,  2010).  Berdasarkan  hasil  dari penelitian  (Syam  &  Sudarmi,  2019)  yang  mengatakan  bahwa  proses  pengambilan keputusan  yang  mencakup  pengambilan  pilihan  strategi  menghasilkan  keputusan yang  baik.    Kembali  keperan  dominan  yang  dimainkan  teknologi  informasi  dalam analisis  dan  praktik  pengambilan  keputusan  yang  efektif.relevansi  studi  dan pengaplikasian organisai inilah yang disebut dengan perilaku pengambilan keputusan.
Hal  ini  juga  didukung  oleh  pendapat  (Ria,  2019)  yang  mengatakan  bahwa nowdays people go to café not only to enjoy the food and drink but also to appreciate the atmosphere and environment in the store, another reason is because they want to take a picture for their social media life. Jadi seorang pelaku usaha tea bar berlomba-lomba untuk membuat store atmosphere miliknya seunik mungkin dan semenarik mungkin untuk  menarik  konsumen,  jika  perlu  sebuah tea  bar  atau  kafe  harus  memiliki signature.  Dari  situ,  para  konsumen  dengan  sendirinya  akan  tertarik  untuk  datang dan melihat keunikan dan kenyamanan atmosphere kafe atau tea bar tersebut. Salah  satu  usaha  pemasaran  yang  dapat  dilakukan  oleh  pemilik  Pattaya Thaitea  Drink  yaitu  Bapak  Herianto  adalah  dengan  kreatif  menciptakan store atmosphere  yang  nyaman,  menyenangkan,  menenangkan,  mengikuti  trend,  dan indah dilihat mata yang pada akhirnya menimbulkan kesan yang menarik konsumen untuk  berbelanja.  Menurut  Kasmad,  (2018)  pelaku  bisnis  seharusnya  merancang sekreatif mungkin penampilan toko yang dimiliki dengan membuat atau merancang penampilan  toko  yang  sesuai  dengan  konsep  toko  berhubungan  dengan positioning atau target pasar. Ketika konsumen merasa puas karena lingkungan toko, konsumen tersebut akan menghabiskan waktunya lebih lama di toko tersebut dan membeli lebih banyak  produk  karena  stimulus  lingkungan  yang  memuaskan  (Bohl,  2012)  dalam (Hussain  &  Ali,  2015).  Jadi,  seorang  konsumen  ketika  memasuki  toko  atau  rumah makan  mereka  tidak  hanya  menilai  produk  atau  pelayanannya  tetapi  juga  menilai kenyamanan ketika mereka sudah berada disana. Menurut Berman dan Evans (2011) dalam  (Putra  &  Wijaksana,  2017) store  atmosphere  terbagi  kedalam  menjadi  4 elemen, diantaranya: exterior, general interior, layout, dan Display. Jika dilihat dari bagian exterior  yaitu  terkait  dengan  dekorasi  outdoor  Pattaya  Thaitea  Drink  sudah cukup baik dengan memadukan nuansa go green dengan udara yang sejuk sehingga jika  konsumen  ingin  duduk  dibagian  luar  ruangan  (outdoor)  tetap  merasa  nyaman. Selanjutnya untuk bagian general interior baik yang dilihat dari pencahayaan yang tidak  terlalu  terang  dengan  warna  kuning  dan  dinding  cerah  yang  dikombinasikan dengan  warna  coklat  yang  membuat  nuansa  vintage  yang  menciptakan  suasana tenang bagi penikmat minuman, selain itu aroma teh yang tercium didalam ruangan menambah  rileks  konsumen  sehingga  banyak  konsumen  yang  betah  berlama-lama berada  di  dalam  Pattaya  Thaite  Drink  ini,  selain  itu  musik  yang  sering  dimainkan juga yaitu musik yang lagi trend saat ini sehingga membuat suasana menjadi lebih nyaman.  Bagian layout  Pattaya  Thaitea  Drink  juga  sudah  berupaya  untuk  menata barang-barang  yang  unik  seperti  tanaman  hias  atau  poster,  gambar  dan  lain sebagainya yang berhubungan dengan konsep vintage di atas rak-rak serat menaruh berbagai  permainan  seperti  kartu  uno  atau  uno  balok  yang  dapat  dimainkan  oleh konsumen sehingga konsumen yang datang dengan tujuan hangout bersama teman- teman  tidak  akan  merasa  bosan.  Dan  bagian  terakhir  mengenai interior  point  of purchase  (POP)  display  terkait  kejelasan  informasi  dari  petunjuk  yang  disediakan seperti adanya free Wifi, toilet, mushallah dan lain sebagainya. Pentingnya petunjuk- petunjuk  yang  dibuat  Pattaya  Thaitea  Drink  ini  memudahkan  konsumen  terkait informasi  yang  diberikan  termasuk  juga  papan  menu,  atau  papan  iklan  untuk promosi seperti diskon, paket dan lain sebagainya.
Pattaya  Thaitea  Drink  sudah  berupaya  untuk  memberikan store  atmosphere yang  senyaman  mungkin  dan  menyenangkan  kepada  para  konsumennya,  namun pada  kenyataannya  hal  ini  masih  tidak  mempengaruhi  para  konsumen  untuk  tetap berlama-lama  menikmati store  atmosphere  dari  pattaya  thaitea  drink  tersebut. Karena  hal  ini  tidak  membuat  penjualan  di  Pattaya  Thaitea  Drink  mengalami
kenaikan  khususnya  penjualan  minuman  malah  cenderung  mengalami  penurunan. Selain itu, jumlah penjualan yang dialami oleh Pattaya Thaitea Drink lebih banyak melalui  take  away  dibandingkan  dine  in.  dengan  kata  lain  konsumen  cenderung membeli produk dari Pattaya thaitea Drink tanpa menikmati store atmosphere yang telah disediakan.
Selain store  atmosphere  faktor  lokasi  juga  merupakan  salah  satu  faktor  yang penting  dalam  penentuan  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian. Lokasi  merupakan  salah  satu  bagian  mendasar  bagi  konsumen  dalam  pemutusan pembelian,  apabila  lokasi  perusahaan  mudah  dijangkau  dan  mudah  diakses  oleh transportasi  maka  perusahaan  tersebut  mempunyai  nilai  tambah  tersendiri (Pangenggar  dkk,  2015).  Begitu  pula  juga  dengan  hasil  penelitian  oleh  Mokalu  & Mekel,  (2014)  yang  mengatakan  bahwa  lokasi  yang  bagus  dapat  memungkinkan memberikan akses mudah untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan meningkatkan potensi penjualan. Khususnya untuk pattaya thaitea drink yang beralamat di Jalan Talasalapang Raya No. 11 di Kota Makassar berada di tempat yang cukup strategis dan mudah dijangkau menjadi keuntungan tersendiri bagi masyarakat untuk datang dengan  mudah.  Keputusan  pembelian  konsumen  biasanya  memerlukan pertimbangan  yang  benar-benar  mendukung  dan  dapat  mendukung  konsumen seperti faktor lokasi. Para pembeli cenderung akan memilih toko yang memiliki lokasi strategis  atau  yang  berada  didekat  rumah  konsumen  tersebut.  Menurut  Tjiptono (2006)  dalam  (Masrul  &  Karneli,  2017)  bahwa  variabel  lokasi  lebih  memakai indikator  keterjangkauan  lokasi,  kelancaran  akses,  dan  kedekatan  lokasi.  Dengan kata  lain  pemilihan  lokasi  dalam  menjalankan  usaha  perlu  mempertimbangkan faktor  lingkungan  masyarakat,  kedekatan  dengan  konsumen  dan  traget  pasar, kedekatan  dengan  tenaga  kerja,  kedekatan  dengan  supplier,  dan  kedekatan  dengan fasilitas transportasi umum.

## METODE
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian kuantitatif.  Penelitian  deskripsi  kuantitatif  adalah  penelitian  yang  dilakukan  untuk mengetahui  nilai  variabel  mandiri  baik  satu  variabel  atau  lebih  tanpa  membuat perbandingan atau menghubungkan dengan variabel lain yang diteliti dan dianalisis sehingga  menghasilkan  kesimpulan  (Sugiyono,  2013).  Dalam  penelitian  ini  variabel independent  (bebas)  adalah store  atmosphere  dan  lokasi  usaha  sedangkan  variabel dependent  (terikat)  adalah  keputusan  pembelian  konsumen.  Pengujian  hipotesis dilakukan  dengan  menggunakan  perhitungan  statistika  yang  digunakan  untuk menguji  variabel  X1  ( Store  Atmosphere)  dan  X2  (Lokasi  Usaha)  terhadap  Y (Keputusan Pembelian Konsumen).
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen Pattaya thaitea drink yang  tidak  dapat  ditentukan  jumlahnya.  Adapun  teknik  yang  digunakan  dalam penarikan  sampel  yaitu  teknik  pendekatan  Bernoulli,  sehingga  ditemukan  sampel sebanyak  100  orang.  Teknik  pengumpulan  data  adalah  observasi,  dokumentasi, kuesioner.

## HASIL DAN DISKUSI
Berdasarkan  uji  validasi  menunjukkan  bahwa  item  pernyataan  dari  setiap  variabel yang  dikaji  dalam  penelitian  ini  adalah  valid.  Ditunjukkan  dari  nilai Pearson Correlation  untuk  beberapa  item  pernyataan  pada  masing-masing  variabel  memiliki item pernyataan > 0.196. Sedangkan dari pengujian reliabilitas instrumen peneliyian, menunjukkan Cronbach’s  alpha  >  0.600.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  instrumen yang digunakan dalam penelitian ini dinyatakan reliabel atau layak. Adapun hasil uji reliabilitas digambarkan dalam tabel berikut:
Tabel 1. Hasil Uji Reabilitas Variabel Crobach Alpha Keterangan Store Atmosphere (X1) 0.923 Reliabel Lokasi (X2) 0.849 Reliabel Keputusan Pembelian Konsumen (Y) 0.9 Reliabel Sumber: Data Primer yang Diolah, Januari 2021

## Uji Normalitas
Pengujian  normalitas  data  dengan  menggunakan  uji  normalitas Kolmogorov Smirnov  test  program  computer  SPSS  for  windows.  Suatu  data  dikatakan berdistribusi normal jika nilai asym sig KS > 0.05 dan nilai Kolmogorov Smirnov lebih besar  dari  0.05.  dari  hasil  perhitungan  normalitas  yang  diuji  dengan  menggunakan program  SPSS,  didapat  besaran  nilai  uji  Kolmogorov-Smirnov  adalah  0.608  dan signifikan pada 0.854 kedua nilai tersebut lebih besar daripada 0.05, yang berarti data residual  terdistribusi  normal.  Hasil  uji  normalitas  dapat  dilihat  dari  tabel  di  bawah ini:
Tabel 2. Hasil Uji Normalitas Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters(a,b) Mean .0000000 Std. Deviation 5.44196347 Most Extreme Differences Absolute .061 Positive .030 Negative -.061 Kolmogorov-Smirnov Z .608 Asymp. Sig. (2-tailed) .854 Sumber: Data Primer yang Diolah, Januari 2021

## Uji Lineritas
Suatu  data  dikatakan  liniear  apabila  nilai  signifikan deviation  from  linearity lebih besar dari taraf signifikansi 0.05. Berdasarkan hasil uji linear didapatkan nilai signifikan deviation  from  linearity  variabel  store  atmosphere  terhadap  keputusan pembelian konsumen sebesar 0.201 dan signifikansi deviation from linearity variabel lokasi usaha terhadap keputusan pembelian konsumen sebesar 0.583. nilai deviation from  linearity  dari  hubungan  antara  store  atmosphere  dan  lokasi  usaha  terhadap keputusan pembelian konsumen memiliki nilai diatas 0.05 maka data tersebut linear. Hasil uji linearitas dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Linearitas Variabel Sig. Alpha  Keterangan Store Atmosphere 0.201 0.05 Linier Lokasi 0.583 0.05 Linier Sumber: Data Primer yang Diolah, Januari 2021

## Uji Multikolineritas
Suatu  data  dikatakan  multikolineritas  apabila  nilai  tolerance  variabel  bebas lebih  kecil  dari  0.1  dan  nilai  VIF  lebih  besar  dari  10.  Berdasarkan  hasil  uji multikoloneritas  didapatkan  nilai  tolerance  variabel  bebas Store  atmosphere  adalah sebesar  0.627  dan  nilai  VIF  variabel store  atmosphere  adalah  sebesar  1.595.  Serta nilai tolerance variabel bebas lokasi usaha adalah sebesar 0.627 dan nilai VIF variabel lokasi usaha adalah sebesar 1.595. Karena kedua nilai tolerance dari kedua variabel lebih besar dari 0.1 dan nilai VIF dari kedua variabel lebih kecil dari 10 maka dapat disimpulkan  bahwa  tidak  ada  gejala  multikolineritas  antara  variabel  independen dalam model regresi. Hasil uji multikolineritas dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. Hasil Uji Multikolineritas Variabel Tolerance VIF Keterangan Store Atmosphere 0.627 1.595 Tidak Ada Multikolonearitas Lokasi 0.627 1.595 Tidak Ada Multikolonearitas

## Sumber: Data Primer yang Diolah, Januari 2021

## Uji Heteroskedastisitas
Suatu  data  dikatakan  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  apabila  nilai  nilai signifikansi  antara  variabel  independen  dengan  absolut  residual  lebih  dari  0.05.  uji heteroskedastisitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  penyimpangan asusmsi  klasik  heterokedastisitas  yaitu  adanya  ketidaksamaan  varian  dari  residual untuk  semua  pengamatan  pada  model  regresi.  Berdasarkan  hasil  uji
heteroskedastisitas  didapatkan  nilai  signifikansi store  atmosphere  adalah  sebesar 0.367  dan  nilai  signifikansi  lokasi  usaha  adalah  sebesar  0.305.  Karena  nilai signifikansi store atmosphere dan nilai lokasi usaha lebih besar dari 0.05 maka dapat dikatakan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas. Hasil uji heteroskedastisitas dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 5. Hasil Uji Heteroskedastisitas Variabel Signifikansi Keterangan Store Atmosphere 0.367 Tidak Terjadi Heteroskedastisitas Lokasi 0.305 Tidak Terjadi Heteroskedastisitas Sumber: Data Primer yang diolah, Januari 2021

## Uji Regresi Berganda
Pengujian menggunakan analisis regresi linear berganda yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel store atmosphere (X1) dan Lokasi Usaha (X2) terhadap keputusan  pembelian  konsumen  (Y)  pada  konsumen  Pattaya  thaitea  drink  di Kecamatan  Rappocini  Kota  Makassar.  Berdasarkan  hasil  uji  regrsi  berganda  dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 6. Hasil Uji Koefisien Regresi B Std.Error Constanta 10.722 4.634 Store Atmosphere 0.536 0.077 Lokasi 0.331 0.138 Sumber: Data primer yang diolah, Januari 2021
Berdasarkan  tabel  6  diperoleh  nilai  a  (konstan)  sebesar  10.722,  koefisien  X1 sebesar  0.536  dan  X2  sebesar  0.331.  Apabila  dimasukkan  kedalam  persamaan  rgresi diperoleh persamaan sebagai berikut:
Y= 10.722 + 0.536 X1 + 0.331 X2 + e Nilai korelasi variabel store atmosphere dan lokasi usaha sebesar 0.742, hal ini menunjukkan  bahwa  tingkat  hubungan  antara store  atmosphere,  lokasi  usaha,  dan keputusan pembelian konsumen sebesar 0.742 atau 74.2%. yang atinya hubungannya kuat.  Sedangkan  nilai  determinasi  sebesar  0.551  yang  artinya  bahwa  keputusan pembelian konsumen (Y) dipengaruhi oleh store atmosphere (X1) dan lokasi usaha (X2) sebesar  0.55  (55%).  Sedangkan  sisanya  sebesar  45%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain diluar penelitian ini.
Berdasarkan hasil pengolahan data menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar 59.468 lebih besar dari nilai F tabel 1.09 dengan nilai signifikansi 0.000 lebih kecil dari 0.05 yang berarti bahwa variabel store atmosphere dan lokasi usaha secara simultan atau  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pattaya  thaitea  drink  di  kota  Makassar.  Berdasarkan  hasil
penelitian  menunjukkan  bahwa store  atmosphere  berpengaruh  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pattaya thaitea drink. Hal ini dapat dilihat dari  nilai  t  hitung  sebesar  6.961  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel  1.98  dengan  nilai signifikansi 0.000 lebih kecil dari 0.05. Adanya pengaruh yang positif signifikan yang ditunjukkan  oleh  lokasi  usaha  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Pattaya thaitea  drink  yang  dapat  dilihat  dari  nilai  t  hitung  lokasi  usaha  sebesar  2.394  lebih besar dari nilai t tabel 1.98 dengan nilai signifikansi 0.01 lebih bekecil dari 0.05.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa store  atmosphere  dan  lokasi  usaha berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pattaya thaitea drink. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji f yang memiliki nilai signifikan lebih kecil  dari  nilai  alpha  dan  nilai  f-hitung  lebih  besar  dari  nilai  f  tabel  serta  koefisien regresi yang diperoleh juga bernilai positif. Berarti H a diterima dan H 0 ditolak, dengan demikian  hipotesis  yakni store  atmosphere  dan  lokasi  usaha  secara  simultan berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Pattaya thaitea drink diterima.
Berdasarkan  hasil  pemaparan  karakteristik  responden  yang  paling mendominasi yaitu jenis kelamin perempuan, artinya konsumen Pattaya thaitea drink mayoritas  adalah  perempuan.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  melihat  deskripsi responden  berdasarkan  jenis  kelamin  yang  menunjukkan  angka  perempuan  lebih tinggi  daripada  laki-laki.  Hal  ini  dikarenakan  faktor  utama  yang  mempengaruhi perempuan  adalah  suasana,  kebersihan,  dan  makanan,  oleh  karena  itu  perempuan lebih  suka  berlama-lama  di  kafe  karena  perempuan  lebih  senang  untuk  berbincang- bincang dulu setelah makan (Marsellita dkk, 2008). Dari hasil penelitian ini konsumen Pattaya thaitea drink didominasi oleh konsumen yang berusia 18 - <25 tahun. Hal ini dapat  dibuktikan  dengan  melihat  deskripsi  responden  berdasarkan  usia  yang menunjukkan  angka  usia  tersebut  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  kategori  usia lainnya. Hal ini dikarenakan pada zaman modern ini mengunjungi kafe hanya untuk mengambil foto produknya atau keunikan konsep kafe dan mengunggah di akun sosial media  mereka,  hal  ini  dinamakan  dengan  gaya  “kekinian”.  Gaya  kekinian  seperti inilah  yang  dilakukan  oleh  kalangan  muda  generasi  Z  yaitu  masyarakat  yang  lahir pada kurun waktu (1995-2015) (Purnomo, 2017). Konsumen Pattaya thaitea drink juga didominasi oleh konsumen yang memiliki pekerjaan sebagai mahasiswa. Hal ini dapat dibuktikan  dengan  melihat  tabel  deskripsi  responden  berdasarkan  pekerjaan  yang menunjukkan angka pekerjaan mahasiswa lebih tinggi dibandingkan dengan kategori pekerjaan lainnya. Hal ini dikarenakan kafe bukan lagi tempat untuk hanya sekadar minum  kopi  atau  teh  atau  makan  tapi  juga  sudah  dijadikan  sebagai  tempat  untuk melakukan  tugas  kuliah,  atau  tugas  pekerjaan  rumah,  selain  itu  juga  mereka cenderung  menyukasi  hangout  atau  nongkrong  yang  merupakan  salah  satu  bentuk tuntutan  globalisasi,  karena  hal  ini  konsumen  Pattaya  thaitea  drink  didominasi  oleh mahasiswa.  Ini  berarti  bahwa  konsumen  Pattaya  thaitea  drink  mayoritas  berusia  18 tahun  hingga  25  tahun  dengan  berjenis  kelamin  perempuan  dan  berprofesi  sebagai mahasiswa.
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  yang  paling  berpengaruh  pada indikator  pengenalan  masalah  atau  pengenalan  kebutuhan.  Pengenalan  kebutuhan menurut  Kotler  &  Armstrong,  (2016)  dalam  (Ali  &  Suciana,  2019)  bahwa  proses pembelian dimulai dengan pengenalan masalah atau kebutuhan, kebutuhan itu dapat digerakkan  oleh  rangsangan  dari  dalam  atau  dari  luar  pembeli.  Sedangkan  menurut
Sudaryono, (2016) pengenalan akan kebutuhan muncul ketika konsumen menghadapi suatu masalah, yaitu suatu keadaan di mana terdapat perbedaan antara keadaan yang diinginkan  dan  keadaan  yang  sebenarnya  terjadi.  Dan  pernyataan  yang  paling berpengaruh dari pengenalan masalah adalah Pattaya thaitea drink merupakan kafe yang  berkualitas  dari  segi  suasana  dan  lokasinya.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  tabel deskripsi  jawaban  responden  dan  tabel  distribusi  jawaban  responden  yang  nilainya lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  nilai  dari  indikator  lainnya.  Artinya  konsumen menilai  bahwa  pattaya  thaitea  drink  merupakan  kafe  yang  berkualitas  baik  itu  dari segi  suasana  maupun  lokasi  yang  membuat  konsumen  tersebut  tertarik  untuk mengunjungi Pattaya thaitea drink. Karena kualitas Pattaya thaitea drink yang bagus membuat  konsumen  untuk  memutuskan  melakukan  pembelian  di  Pattaya  thaitea drink di Kecamatan Rappocini Kota Makassar.
Store  atmosphere  bertujuan  untuk  menarik  perhatian  konsumen  untuk berkunjung,  memudahkan  mereka  untuk  mencari  barang  yang  dibutuhkan, mempertahankan  mereka  untuk  berlama-lama  berada  di  dalam  café,  memotivasi mereka untuk membuat perencanaan secara mendadak mempengaruhi mereka untuk melakukan  pembelian  (Putri,  2014).  Masrul  &  Karnelli,  (2017)  mengatakan  bahwa lokasi  yang  baik  menjamn  tersedianya  akses  yang  cepat,  dapat  menarik  sejumlah besar  konsumen  dan  cukup  kuat  untuk  mengubah  pola  belanja  dan  pembelian konsumen.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat  Atmaja  &  Adiwinata  (2013),  lokasi  café, pastinya  menarik  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  karena  mudah  dijangkau, apalagi  didukung  dengan  suasana  yang  nyaman  seperti  rumah  sendiri  pasti  akan memiliki  nilai  lebih  bagi  sebagian  konsumen.  Keputusan  pembelian  biasanya memerlukan  pertimbangan  yang  benar-benar  menguntungkan  konsumen  seperti faktor store  atmosphere  dan  lokasi  usaha.  Para  konsumen  cenderung  akan  memilih berbelanja ditempat yang memiliki suasana yang nyaman dan menyenangkan serta di tempat  yang  lokasinya  strategis.  Oleh  karena  itu store  atmosphere  dan  lokasi  usaha berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen Pattaya thaitea drink, hal ini disebabkan  karena  konsumen  pattaya  thaitea  drink  menilai  bahwa  Pattaya  thaitea drink merupakan kafe yang berkualitas dari segi suasana kafenya dan lokasi usahanya sehingga  mengakibatkan  konsumen  aktif  mencari  informasi  lebih  banyak  mengenai Pattaya thaitea drink dan menjadi keputusan konsumen dalam berbelanja.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  secara  parsial  terdapat  pengaruh  positif  signifikan antara store  atmosphere  dan  lokasi  usaha  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen Pattayya thaitea drink di Kecamatan Rappocini Kota Makassar dilihat dari indikator store  atmosphere  yakni  eksterior,  interior,  interior  display,  dan  store  layout  serta indikator  pada  variabel  lokasi  usaha  yakni  keterjangkauan  lokasi,  kelancaran  akses, kedekatan lokasi dan secara simultan atau bersama-sama store atmosphere dan lokasi usaha  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen Pattaya thaitea drink di Kecamatan Rappocini Kota Makassar.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali,  Mukti.,  dan  Alim  Suciana.  (2019). The  Influencee  of  Location,  Price  and  Service Quality  On  A  House  Purchase  Decision.  International  Journal  of  Business Marketing and Management (IJBMM): Vol. 4.
Atmaja,  Desy.,  dan  Martinus  F.  Adiwinata.  (2013).  Pengaruh  Produk,  Harga,  Lokasi dan  Kualitas  Layanan  Terhadal  Keputusan  Pembekian  di  Kopitiam  Oey Surabaya . Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa Vol.1.
Hussain,  Riaz  dan  Mazhar  Ali.  (2015).  Effect  of  Store  Atmosphere  on  Consumer Purchase Intention. International Journal of Marketing Studies; Vol. 7 Kasmad.  (2018).  Analisis  Keputusan  Pembelian  Pada  Convenience  Store .  Scientufic Journal Of Reflection: Economic, Accounting, Management and Business Vol.1. Marsellita,  Priska.,  Veranita  Goenawan.,  ZJH  Tarigan,  &  Monika  Kristianti.  (2008) Analisa Perbandingan Harapan dan Persepsi Pria dan Wanita Dalam Memilih Sebuah  Restoran  Di  Surabaya  Ditinjau  Dari  Segi  Meal  Experience .  Jurnal Manajemen Perhotelan, Vol. 4
Masrul  dan  Okta  Karneli.  (2017).  Pengaruh  Store  Atmosphere  dan  Store  Location Terhadap  Kepuasan  Konsumen  (Studi  Pada  Konsumen  Produk  Texas  Chicken Plaza Citra Pekanbaru) . JOM FISIP Vol. 4.
Meldarianda, Resti dan Henky Lisan S. (2010). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Minat  Beli  Konsumen  Pada  Resort  Café  Atmosphere  Bandung .  Jurnal  Bisnis dan Ekonomi (JBE): Vol. 17.
Mokalu, Christy dan Peggy A. Mekel. (2014). The Influence of Store Location and Store Atmosphere  on  Costumer  Shopping  Behavior  of  Multi  Mart  Manado.  Journal Economics and Business, International Business Adminustration: Vol.2.
Pangenggar,  Gadhag.,  hidayat.,  dan  Sendhang  Nurseto.  (2015).  Pengaruh  Kualitas Pelayanan, Lokasi, dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada  Konsumen  "Warung  Kopi  Tunjang  Cafe  and  Restaurant"  Semarang ). Jurnal Ilmu Adminitrasi Bisnis Vol 5.
Purnomo, Albert. (2017). Pengaruh Café Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Gen Y Pada Old Bens Café . Jurnal Manajemen Maranatha Volume 16
Putra, Bayu dan Tri I. Wijaksana. (2017). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Armor Kopi Bandun g. e-Proceeding Management: Vol. 4. Putri  Harlina,  Kumadji,  dan  Andriani  Kusumawati.  (2014).  Pengaruh  Store Atmosphere  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dan  Kepuasan  Pelanggan  (Studi pada  Monopoli  Cafe  and  Resto  Soekarno  Hatta  Malang).Jurnal  Administrasi Bisnis: Vol. 15.
Ria,  A.  (2019).  The  Influence  of  Store  Atmosphere,  Layout  and  Location  Toward Purchase  Decision  (Case:  J.Co  Donuts  And  Coffee  Sentral  Pasar  Raya  (SPR) Plaza and Basko Grand Mall). Universitas Andalas.
Sudaryono.  2016. Manajemen  Pemasaran:  Teori  &  Implementasi.  Yogyakarta:  C.V ANDI OFFSET.
Sugiyono.  (2013). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R  &  D.  Bandung: Alfabeta
Sudarmi,  S.,  Sunusi,  S.,  &  Syam,  A.  (2019). Development of human resources In the perspective of the career development of teachers at the State Vocational School in Makassar City. Jurnal Ad’ministrare, 6(1), 45.
https://doi.org/10.26858/ja.v6i1.9692 Syam,  A.,  &  Sudarmi,  S.  (2019).  A nalysis  of  Student  Entrepreneurship  decision making  in  the  Learning  Prerspective.  Jurnal  Ad’ministrare,  6(1),  51. https://doi.org/10.26858/ja.v6i1.9707