## PENGARUH CITRA MEREK, KUALITAS PRODUK DAN STRATEGI PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK AMDK JAVA
(Studi Kasus Pada Konsumen Mahasiswa STIE AMA, IAIN dan UKSW Salatiga)
Oleh :

## Yen Yen Silfiani
Alumni STIE AMA Salatiga

## Hardi Utomo
Dosen Tetap STIE AMA Salatiga

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  :  untuk  mengetahui  pengaruh  citra merek,  kualitas  produk  dan  strategi  promosi  baik  secara  parsial  maupun  secara simultan  terhadap  keputusan  pembelian  Produk  AMDK  Java  Salatiga. Tipe penelitian  yang  digunakan  adalah  explanatory.  Data  primer  diperoleh  dengan membagikan  kuesioner  kepada  responden,  sedang  data  sekunder  diperoleh  dari buku-buku yang menunjang. Populasi dalam penelitian ini adalah sebanyak 2030 mahasiswa  konsumen  AMDK  Java,  dan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  200 responden  pada  konsumen  mahasiswa  STIE  AMA,  IAIN  dan  UKSW  Salatiga. Analisis yang digunakan meliputi analisis  regresi linear berganda, uji t dan uji F. Alat analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda.
Hasil analisis regresi linier berganda menunjukkan : 1) Model persamaan regresi hasil analisis data adalah Y = 4,588+0,283 X 1 + 0,245 X 2 + 0,115 X 3, 2) Pengujian  pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  signifikan, dibuktikan  nilai  t-hitung  (4,696)  >  nilai  t-tabel  (1,972),  3)  Hasil  pengujian pengaruh  faktor  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  signifikan, dibuktikan nilai t-hitung (3,396) > t-tabel (1,972), 4) Pengujian pengaruh strategi promosi  terhadap  keputusan  pembelian  signifikan,  dibuktikan  nilai  t-hitung (2,021) > t-tabel (1,972), 5) Hasil pengujian pengaruh simultan Citra Merek (X1), Kualitas  Produk  (X2)  dan  Strategi  Promosi  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian signifikan, dibuktikan nilai F-hitung (20,442) > F-tabel (2,65), 6) Besarnya nilai Adjusted R Square hasil penelitian ini adalah 0,227, berarti variabel Citra Merek (X1),  Kualitas  Produk  (X2)  dan  Strategi  Promosi  (X3)  mampu  menjelaskan variabel keputusan pembelian sebesar 22,7%, dan sisanya 77,3% dijelaskan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti.
Simpulan  dalam  penelitian  ini  adalah  :  1)  Pernyataan  hipotesis  I,  II  dan III,  dapat  diterima,  dibuktikan  nilai  t-hitung  masing-masing  variabel  >  t-tabel (1,972),  2)  Pernyataan  hipotesis  IV,  dapat  diterima,  dibuktikan  nilai  F-hitung (20,442)>  F-tabel  (2,65).  Saran  dalam    penelitian  ini  adalah  :1)  Menciptakan produk yang berkualitas dan terus melakukan inovasi, 2) Membangun citra merek melalui  persepsi  baik  dari  semua  produk  AMDK  Java,  3)  Membangun  promosi
melalui  persepsi  baik dari  semua produk AMDK Java lewat media  sosial, media cetak atau media lainnya.
K ata  Kunci  : Citra  Merek,  Kualitas  Produk,  Strategi  Promosi  dan  Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Selama  ini  tingkat  konsumsi  air  bersih  di  pedesaan  dan  kota  kecil  masih menggunakan  air  sumur  atau  sumber  air  bersih  lainnya.  Selain  menggunakan sumber  air  bersih  untuk  memenuhi  kecukupan  air  dalam  tubuh  manusia, masyarakat  juga  dapat  menggunakan  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK). Industri  air  minum  dalam  kemasan    (AMDK)  di  Indonesia  saat  ini  memiliki peluang  bisnis  yang  baik,  dikarenakan  tingkat  konsumsi  masyarakat  akan  air mineral  terus  mengalami  peningkatan.  Menurut  Asosiasi  Perusahaan  Air  Minum dalam  Kemasan  Indonesia  atau  ASPADIN  (2015),  pada  tahun  2014  masyarakat Indonesia  mengkonsumsi  23,1  miliar  liter  air  minum  dalam  kemasan  untuk dikonsumsi,  jumlah  tersebut  meningkat  sebesar  11,3  persen  dari  permintaan  di tahun 2013 yang hanya sebesar 20,48 miliar liter air per tahun  (Sulaeman, 2015).
Berdasarkan  hasil  data  survey  tersebut,  masih  ada  sekitar  pangsa  pasar dengan  jumlah  presentase  sekitar  41,6%  untuk  merek  lain  ataupun  merek  tidak terkenal.  Ini  membuktikan  bahwa  pangsa  pasar  industri  AMDK  masih  terbuka lebar, untuk merek berskala nasional maupun lokal. JAVA merupakan salah satu produk  AMDK  yang  di  miliki  oleh  PT.  Bayuadji    Nusantara    Industries  yang terletak  di Desa Muncul, Kabupaten Semarang. Karena hal tersebut, di Indonesia banyak perusahaan air minum yang bersaing dengan ketat untuk dapat memenuhi kebutuhan manusia.
Menurut  Buchari  (2003:  92)  citra  merek  adalah  merupakan  impresi, perasaan  atau  konsepsi  yang  ada  pada  publik  mengenai  perusahan,  mengenai suatu  object,  orang  atau  mengenai  lembaga.  Dari  pengertian  tersebut,  maka perusahaan  harus  dapat  menciptakan  merek  yang  menarik,  mudah  diingat,  serta menggambarkan  manfaat  dari  produk  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan konsumen.  Persepsi  pelanggan  terhadap  citra  merek  yang  baik  dapat  menjadi pertimbangan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Pandangan  konsumen
terhadap  suatu  produk  erat  kaitannya  dengan  kualitas  produk  itu  sendiri,  dimana kualitas  merupakan  salah  satu  faktor  yang  menjadi  bahan  pertimbangan  seorang konsumen sebelum memutuskan membeli suatu produk.
Kualitas produk menjadi  kunci  sebagian konsumen dalam memilih  suatu produk  untuk  memenuhi  kebutuhannya  dan  keinginannya.  Kualitas  produk biasanya  berhubungan  dengan  manfaat  dan  kegunaan  serta  fungsi  dari  suatu produk.  Konsumen  dapat  menilai  dan  merasakan  secara  langsung  bagaimana kualitas  produk  tersebut.  Kualitas  menjadi  senjata  utama  perusahaan-perusahaan dalam  memasarkan  produknya.  Kualitas  yang  baik  yang  sesuai  dengan  harapan, keinginan dan kebutuhan konsumen dapat membawa dampak yang baik pula bagi perusahaan  tersebut,  yakni  konsumen  akan  membeli  dan  loyal  terhadap  produk perusahaan tersebut. Menurut Kotler dan Armstrong (2012: 283) kualitas produk adalah  kemampuan  sebuah  produk  dalam  memperagakan  fungsiya,  hal  ini termasuk keseluruhan durabilitas, reliabilitas, ketepatan, kemudahan pengoperasian,  dan  reparasi  produk,  juga  atribut  produk  lainnya.  Jadi,  hanya perusahaan dengan kualitas produk  yang paling  baik  akan tumbuh dengan pesat, dan dalam jangka panjang perusahaan tersebut akan lebih berhasil dari perusahaan yang lain.
Promosi  sebagai  salah  satu marketing  mix  strategy sangat  penting kaitannya  dengan  kesuksesan  suatu  produk,  dimana  masyarakat  yang  bertindak sebagai customer membutuhkan  informasi  terhadap  suatu  produk  sebelum memutuskan  membelinya.  Strategi  promosi  menjadi  sarana  komunikasi  antara penjual  dan  pembeli  untuk  menyampaikan  manfaat  dan  kegunaan  dari  suatu produk.  Diharapkan  dari  promosi  konsumen  dapat  mengenal  produk  perusahaan tersebut.  Strategi  promosi  menurut  Moekijat  (2000:  443)    adalah  kegiatan perusahaan  untuk  mendorong  penjualan  dengan  mengarahkan  komunikasi- komunikasi yang meyakinkan kepada para pembeli.
. Perusahaan juga harus dapat memberikan manfaat serta value yang lebih daripada  kompetitor  dalam  suatu  produknya  sehingga  produk  yang  diciptakan kelak  dapat  berhasil  menembus  pasar,  bersaing  dengan  kompetitor,  dan  bahkan dapat  memenangkan  persaingan  pasar  yang  ada.  Dari  variabel  tersebut,
selanjutnya didukung oleh pra penelitian yang dilakukan oeh peneliti pada tanggal 12 Mei 2017 dengan sasaran mahasiswa STIE  AMA, IAIN, dan UKSW Salatiga dengan  teknik  wawancara  bahwa  citra  merek,  kualitas  produk,  strategi  promosi terdapat pengaruh terhadap keputusan pembelian produk AMDK JAVA.
Keputusan  pembelian  menurut  Setiadi  (2003:  3)  berpendapat  bahwa perilaku  konsumen  adalah  proses  yang  dilalui  oleh  seseorang  dalam  mencari, membeli,  menggunakan,  mengevaluasi,  dan  bertindak  pasca  konsumsi  produk, jasa maupun ide yang diharapkan bisa memenuhi kebutuhannya.
PT.  Bayuadji  Nusantara  Industries    (  PT.  BNI  )  adalah  salah  satu  dari perusahaan  –  perusahaan    yang  berada  dibawah  naungan  Group  Bayuadji,  dan menjadi  satu  –  satunya  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  Air  Minum  Dalam Kemasan  (AMDK).  PT.  Bayuadji  Nusantara  Industries  (PT.  BNI)  didirikan  oleh Mayjend TNI  (Purn) Sumpono  Bayuadji dan mulai beroperasi  sejak tahun 1995. PT. Bayuadji Nusantara Industries  (PT. BNI) memproduksi dan mendistribusikan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) dengan merek JAVA. Ada 4 (empat) jenis kemasan AMDK yang diproduksi dan didistribusikan saat ini, yaitu: Cup 240 ml, Botol 600 ml, Botol 1500 ml, dan Galon 19 liter. Lingkungan pabrik JAVA sangat mendukung  dalam  proses  produksi  dan  pengemasan  langsung  Air  Minum,  hal tersebut  dikarenakan  lokasi  pabrik  JAVA  jauh  dari  pemukiman  dan  daerah kawasan industri, yang berarti jauh dari sumber-sumber pencemaran.
Berdasarkan  paparan  dan  survei  awal  penulis  tanggal  12  Mei  2017  maka penelitian  ini  berusaha  mengetahui  dan  menganalisis  faktor-faktor    yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada  air  minum  dalam  kemasan  (AMDK) merek  Java  dengan  wawancara  di  PT.  Bayuadji  Nusantara  Industries  (PT.  BNI) Oleh  karena  itu,  dibuat  penelitian  dengan  judul  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas Produk Dan Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan  Merek  Java” ( Studi  kasus  pada  Konsumen  Mahasiswa  STIE  AMA, IAIN dan UKSW Salatiga ).

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas  maka  rumusan  masalah  yang  dapat  di rumuskan sebagai berikut:
1. Apakah  citra  merek  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk AMDK Java?
2. Apakah  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk AMDK Java?
3. Apakah  strategi  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk AMDK Java ?
4. Apakah citra merek, kualitas produk dan strategi promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian produk AMDK Java?

## Tujuan Penelitian:
a. Untuk mengetahui pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian produk AMDK Java.
b. Untuk  mengetahui  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian produk AMDK Java.
c. Untuk mengetahui pengaruh strategi promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk AMDK Java.
d. Untuk mengetahui pengaruh citra merek, kualitas produk dan strategi promosi secara simultan terhadap keputusan pembelian produk AMDK Java.
Penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  manfaat  bagi  peneliti,  pelaku bisnis  sejenis  dan STIE AMA Salatiga sebagai  bahan wawasan dan pengetahuan untuk pengambilan keputusan berikutnya.

## LANDASAN TEORITIS
Berkaitan dengan penelitian ini, maka peneliti membutuhkan konsep yang akan dipergunakan sebagai dasar penelitiannya.

## Citra Merek
Merupakan  representasi  dari  keseluruhan  persepsi  terhadap  merek  dan dibentuk  dari  informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap  merek  itu.  Menurut Kotler  (2007:  346),  “citra  merek  adalah  persepsi  dan  keyakinan  yang  dilakukan oleh  konsumen,  seperti  tercermin  dalam  asosiasi  yang  terjadi  dalam  memori konsumen”. Adapun indikatornya antara lain: dapat diingat, bermakna, disukai
Menurut  Low  and  Lamb  (2000:  4),  “citra  merek  adalah  penilaian  konsumen terhadap  merek  tersebut  dalam  sebuah  pasar.  Seperangkat  keyakinan,  ide,  dan kesan  yang  dimiliki  oleh  seseorang  terhadap  suatu  objek”.  Adapun  indikatornya antara lain: akrab dibenak konsumen, kesan modern, dapat digunakan dengan baik / bermanfaat, melayani semua segmen

## Kualitas Produk
Produk  sangatlah  penting  bagi  perusahaan  karena  tanpa  adanya  produk, perusahaan  tidak  akan  dapat  melakukan  apapun  dari  usahanya.  Menurut  Kotler (2003: 49), “kualitas produk adalah keseluruhan ciri serta sifat dari suatu produk yang berpengaruh pada kemampuan produk tersebut untuk memuaskan kebutuhan konsumen yang dinyatakan atau tersirat. Adapun indikatornya antara lain: kualitas bahan  bermutu,  ragam  produk  bervariasi,  tingkat  keawetan  produk  tinggi, kesesuaian kualitas dengan harapan konsumen.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001:  360),  “kualitas  produk  adalah kemampuan  suatu  produk  untuk  melaksanakan  fungsinya  meliputi,  daya  tahan keandalan,  ketepatan  kemudahan  operasi  dan  perbaikan,  serta  atribut  bernilai lainnya”.  Adapun  indikatornya  antara  lain:  kualitas  produk  atau  kinerja dibandingkan  dengan  produk  lain,  keandalan  produk  dengan  produk  lain,  daya tahan produk.

## Strategi Promosi
Merupakan  alat  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dalam  kaitannya dengan  tujuan  jangka  panjang,  program  tindak  lanjut,  serta  prioritas  alokasi sumber daya, Rangkuti (2001: 13).
Menurut    Fandy  Tjiptono,  (2008:  222)  promosi  berkaitan  dengan  upaya untuk  mengarahkan  seseorang  agar  dapat  mengenal  produk  perusahaan,  lalu memahamimya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya membeli dan selalu  ingat  akan  produk  tersebut.  Adapun  indikator  strategi  promosi  menurut Fandy  Tjiptono,  (2008:  222)  antara  lain: Personal  selling , Mass  selling , Public relations (hubungan masyarakat), Direct marketing
Keputusan pembelian
Menurut Peter dan Olson (2000 :  59) keputusan  pembelian adalah proses pengintegrasian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua atau  lebih  perilaku  alternatif  dan  memilih  salah  satu  diantaranya.  Suatu  proses membeli  bukan  sekedar  mengetahui  berbagai  faktor  yang  akan  mempengaruhi pembeli,  tetapi  berdasarkan  peran  dalam  pembelian  dan  keputusan  untuk membeli.
Menurut  Peter  dan  Olson  (2003  :  219),  terdapat  beberapa  jenis  tipe perilaku  pembelian,  antara  lain:  perilaku  membeli  yang  kompleks,  perilaku membeli  yang  mengurangi  ketidakcocokan,  perilaku  membeli  karena  kebiasaan. Adapun  indikator  keputusan  pembelian  Menurut  Peter  dan  Olson  (2000  :  59) adalah:  pertimbangan  dalam  membeli,  kesesuaian  atribut  dengan  keinginan  dan kebutuhan, faktor harga, kemantapan membeli
KERANGKA PEMIKIRAN
H 1 H 2 H 3 H 4 Gambar 1

## Kerangka Pemikiran Teoritis

## HIPOTESIS
1. H 1 :  Ada  pengaruh  yang  signifikan  citra  merek  (X 1 )  terhadap  keputusan pembelian (Y) AMDK merek Java.
Kualitas produk (X 2 ) Citra merek (X 1 ) Strategi promosi (X 3 ) Keputusan
Pembelian (Y)
2. H 2 : Ada pengaruh yang signifikan kualitas produk (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y) AMDK merek Java
3. H3  :  Ada  pengaruh  yang  signifikan  strategi  promosi  (X3)  terhadap keputusan pembelian (Y) AMDK merek Java.
4. H4  :  Ada  pengaruh  yang  signifikan  citra  merek,  kualitas  produk,  dan strategi  promosi  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  AMDK merek Java.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa konsumen AMDK Java di STIE AMA, IAIN dan UKSW Salatiga dimana populasi diambil dari tiga program studi  yaitu  S1  Manajemen  STIE  AMA  yang  berjumlah  740,  S1  Ilmu  Ekonomi UKSW yang berjumlah 840 dan Ekonomi Syariah IAIN Salatiga yang berjumlah 450. Dalam penelitian ini,  peneliti mengambil  tiga  Institusi Pendidikan  yang ada di Salatiga yaitu, STIE AMA, IAIN dan UKSW. Jadi sampel  pada mahasiswa S1 Ilmu Ekonomi  UKSW adalah 82, S1 Manajemen STIE AMA adalah 74,  dan S1 Ekonomi Syariah adalah 44 dengan total keseluruhan 200 sampel.

## Definisi Konsep dan Definisi Operasional

## a. Definisi konsep
Menurut  Bahri  (2008:  30)  Definisi  konsep  adalah  satuan  arti  yang mewakili  sejumlah  objek  yang  mempunyai  ciri  yang  sama.  Adapun  definisi konsep pada penelitian ini adalah:
1) Citra Merek (X 1 )
Menurut  Low  and  Lamb  (2000:  4),  “citra  merek  adalah  penilaian  konsumen terhadap merek tersebut dalam sebuah pasar. Seperangkat keyakinan, ide, dan kesan yang dimiliki oleh seseorang terhadap suatu objek”.
2) Kualitas Produk (X2)
Menurut Kotler (2003: 49), “kualitas produk adalah keseluruhan ciri serta sifat dari suatu  produk  yang  berpengaruh pada kemampuan produk tersebut  untuk memuaskan kebutuhan konsumen yang dinyatakan atau tersirat.

## 3) Strategi Promosi (X3)
Menurut  Fandy Tjiptono, (2008: 222) promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan  seseorang  agar  dapat  mengenal  produk  perusahaan,  lalu memahamimya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk tersebut.
4) Keputusan Pembelian (Y)
Menurut  Peter  dan  Olson  (2000:  59)  “keputusan  pembelian  adalah  proses pengintegrasian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu diantaranya”.
b. Definisi operasional
1. Citra Merek (X 1 )
Adapun  indikator  yang  mencirikan  citra  merek  dan  cocok  untuk  produk AMDK Java menurut Low dan Lamb (2000: 4) adalah sebagai berikut:
1) Akrab di benak konsumen
2) Kesan modern
3) Dapat digunakan dengan baik / bermanfaat
4) Melayani semua segmen

## 2. Kualitas Produk (X2)
Indikator  yang  dikemukakan  oleh  (Kotler,  2003:  291)  yang  mempengaruhi kualitas produk:
1) Kualitas bahan bermutu
2) Ragam Produk bervariasi
3) Tingkat keawetan produk tinggi
4) Kesesuaian kualitas dengan harapan konsumen
3. Strategi promosi (X3)
Indikator strategi promosi menurut Fandy Tjiptono, (2008: 222) adalah:
1) Personal selling
2) Mass selling
3) Public relations (hubungan masyarakat)

## 4) Direct marketing

## 4. Keputusan Pembelian (Y)
Adapun indikator dari keputusan pembelian  dan cocok untuk  produk  AMDK Java menurut Peter dan Olson (2000: 59) adalah:
1) Kemantapan membeli
2) Pertimbangan dalam membeli
3) Faktor harga
4) Kesesuaian atribut dengan keinginan dan kebutuhan.
Metode Analisis Data
a. Analisis Regresi Linear Berganda
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  model  analisis  regresi  linear  berganda. Menurut Hasan (2005: 254) regresi linear berganda adalah regresi dimana variabel terikatnya (Y) dihubungkan atau dijelaskan lebih dari satu  variabel, mungkin dua, tiga, dan seterusnya variabel bebas.
Rumus :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3
(Djarwanto dan Subagyo, 2005:  270)
Keterangan:
Y : Keputusan Pembelian
a : Konstanta
b : Angka arah atau koefisien regresi
X 1 : Citra Merek
X 2 : Kualitas Produk
X 3 : Strategi Promosi
b. Pengujian Hipotesis
1) Uji t
Digunakan  untuk  mengetahui  pengujian  tingkat  signifikansi  pengaruh masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat dengan menggunakan uji t dengan langkah-langkah sebagai berikut:
a) Menentukan rumusan hipotesis nihil (Ho) dan hipotesis alternatif (Ha) Ho : b 1 , b 2 , b 3 , = 0
Berarti  tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  bebas    yaitu citra  merek  (X 1 ),  kualitas  produk  (X 2 ),  dan  strategi  promosi  (X 3 ),  terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).
Ha : b 1 , b 2 , b 3 , 0
Berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  bebas  yaitu  citra merek (X 1 ), kualitas produk (X 2 ), dan strategi promosi (X 3 ) terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).
2) Uji F (Uji Simultan)
Menurut Mustofa, Zaenal (2000: 140), uji F dilakukan untuk mengetahui signifikansi  pengaruh  secara  bersama-sama  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat, dengan langkah-langkah sebagai berikut:
a) Menentukan rumusan hipotesis nihil (Ho) dan hipotesis alternative (Ha) Ho : b 1 , b 2 , b 3 = 0
Berarti tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara bersama-sama variabel bebas  yaitu  citra merek  (X 1 ), kualitas produk  (X 2 ), dan strategi  promosi (X 3 ) terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).
Ha : b 1 , b 2 , b 3 0
Berarti terdapat pengaruh yang signifikan secara bersama-sama variabel bebas yaitu  citra  merek  (X1),  kualitas  produk  (X2),  dan  strategi  promosi  (X3), terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Untuk  mengetahui  berapa  besar  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  yang  ditujukan  dengan  presentase.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah antara 0 dan 1 yaitu, 0 1. Jika nilai koefisien determinasi kecil maka dapat diartikan bahwa kemampuan variabel-variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikat sangat terbatas. (Mustofa, 2000: 136).

## HASIL ANALISIS PENELITIAN
Hasil Regresi Linier Berganda.

## Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,588 1,227 3,738 ,000 CM ,283 ,060 ,318 4,696 ,000 KP ,245 ,072 ,225 3,396 ,001 SP ,115 ,057 ,129 2,021 ,045

## a. Dependent Variable: KTP
Sumber: Data Kuesioner yang Telah Dioleh, 2017
Berdasarkan  tabel  4.10  tersebut  dapat  ditulis  dalam  bentuk  persamaan regresi dapat diperoleh persamaan sebagai berikut:
Y = 4,588 + 0,283 X 1 + 0,245 X 2 + 0,115 X 3
Persamaan regresi di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Nilai konstanta (a)
Nilai  konstan  dari  hasil  analisis  data  adalah  4,588  dan  berarah  positif,  artinya jika variabel citra merek (X1), kualitas produk (X2) dan strategi promosi (X3) tidak ada, maka besarnya nilai keputusan pembelian (Y) adalah 4,588 satuan.
2) Nilai koefisien regresi variabel citra merek (b1)
Nilai  koefisien  regresi  variabel  citra  merek  (b1)  adalah    0,283  dan  berarah positif,  artinya  pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  adalah positif,  atau  dengan  kata  lain  setiap  kenaikan  citra  merek  sebesar  satu-satuan, akan  menambah  keputusan  pembelian  produk  AMDK  Java  sebesar  0,283 satuan  dengan  asumsi  variabel  citra  merek  (X 1 )  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian (Y) dan variabel lainnya dianggap tetap.
3) Nilai koefisien regresi variabel kualitas produk (b2)
Nilai koefisien regresi variabel kualitas produk (b2) adalah  0,245 dan berarah positif, artinya pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian adalah positif,  atau  dengan  kata  lain  setiap  kenaikan  kualitas  produk  sebesar  satu- satuan,  akan  menambah  keputusan  pembelian  produk  AMDK  Java  sebesar 0,245  satuan  dengan  asumsi  variabel  kualitas  produk  (X 2 )  berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) dan variabel lainnya dianggap tetap.
4) Nilai koefisien regresi variabel strategi promosi (b3)
Nilai koefisien regresi variabel strategi promosi (b3) adalah  0,115 dan berarah positif, artinya pengaruh strategi promosi terhadap keputusan pembelian adalah positif,  atau  dengan  kata  lain  setiap  kenaikan  strategi  promosi  sebesar  satu- satuan,  akan  menambah  keputusan  pembelian  produk  AMDK  Java  sebesar 0,115  satuan  dengan  asumsi  variabel  strategi  promosi  (X 3 )  berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) dan variabel lainnya dianggap tetap.
Pengujian Hipotesis Penelitian
Pengujian  hipotesis  I  pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian produk AMDK Java
Berdasarkan tabel  1  menunjukkan nilai  t  hitung 4,696 > t  tabel  1.972, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Sehingga hipotesis I : “Terdapat pengaruh signifikan citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  produk  AMDK  Java”,  diterima. Hipotesis  I  penelitian  menunjukkan  bahwa  indikator  citra  merek  yaitu  akrab  di benak  konsumen,  kesan  modern,  dapat  digunakan  dengan  baik/bermanfaat, melayani  semua  segmen,  produk  AMDK  Java  akan  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Artinya  jika  AMDK  Java  memberikan  citra  merek  yang  lebih  baik akan mempengaruhi keputusan pembelian produk AMDK Java.
Pengujian  hipotesis  II  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian produk AMDK Java
Berdasarkan tabel  1  menunjukkan nilai  t  hitung 3,396 > t  tabel  1.972, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Sehingga hipotesis II : “Terdapat pengaruh signifikan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk AMDK Java”, diterima.
Pengujian  hipotesis  III  pengaruh  strategi  promosi  terhadap  keputusan pembelian produk AMDK Java
Berdasarkan  tabel  1  menunjukkan  nilai  t  hitung  2,021  >  t  tabel  1.972,  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Sehingga  hipotesis  III  :  “Terdapat  pengaruh  signifikan strategi  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  produk  AMDK  Java”,  diterima. Diterimanya  Hipotesis  III  penelitian  menunjukkan  bahwa  indikator    personal selling,  mass  selling,  public  relations  (hubungan  masyarakat),  dan  direct marketing,  produk  AMDK  Java  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian. Artinya  jika  AMDK  Java  memberikan  promosi  yang  lebih  baik  akan mempengaruhi keputusan pembelian produk AMDK Java.
Uji F
Tabel 2
Uji F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 119,042 3 39,681 20,442 ,000 a Residual 380,458 196 1,941 Total 499,500 199
a. Predictors: (Constant), SP, KP, CM
b. Dependent Variable: KTP
Hasil pengujian model regresi untuk keseluruhan variabel menunjukkan nilai F hitung 20,442 dan F tabel 2,65. Dapat dikatakan F hitung > F tabel, sehingga Ho ditolak  dan  Ha  diterima  maka  variabel  citra  merek,  kualitas  produk  dan  strategi promosi  secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 3

## Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate dimension0 1  ,488 a ,238 ,227 1,393
a. Predictors: (Constant), SP, KP, CM

## Sumber: Data Kuesioner yang Telah Dioleh, 2017
Dapat  dilihat  dari  hasil  tersebut  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi (Adjusted  R 2 )  =  0,227.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebesar  22,7%  keputusan pembelian  produk  AMDK  Java  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  citra  merek, kualitas produk dan strategi promos i , sedangkan sisanya (100% - 22,7% = 77,3%) dijelaskan  faktor-faktor  lain  yang  tidak  diteliti  seperti  faktor  tempat,  faktor pelayanan, faktor kemasan dan lain-lain.

## KESIMPULAN
Sesuai  dengan  hasil  penelitian  ini  maka  kesimpulan  yang  dapat  diberikan adalah sebagai berikut:
1. Untuk  memaksimalkan  peran  variabel  citra  merek  hal  yang  dapat  dilakukan adalah  dengan  membangun  merek  melalui  persepsi  baik  dari  semua  Produk AMDK  Java  lewat  media  sosial,  media  cetak  atau  media  lainnya  dan  juga melalui kualitas produk yang terbaik.
2. Untuk  memaksimalkan  peran  variabel  kualitas  produk  hal  yang  dapat  dilakukan adalah  dengan  menciptakan  produk  yang  berkualitas,  kaitannya  dengan  Produk AMDK  Java  adalah  menjaga  produk  tetap  higienis,  karena  hal  ini  akan meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen  terutama  untuk  mempertahankan konsumen yang loyal.
3. Untuk memaksimalkan  peran variabel  strategi  promosi hal  yang dapat  dilakukan adalah  membangun  promosi  melalui  persepsi  baik  dari  semua  Produk  AMDK
Java lewat media sosial, media cetak atau media lainnya dan juga melalui kualitas produk yang terbaik.
4. Dalam  penelitian  selanjutnya,  sebaiknya  penelitian  berkembang  ke  variabel  lain yang mempengaruhi keputusan pembelian seperti faktor tempat, faktor pelayanan dan  lain  -  lain.  Ruang  lingkup  penelitian  selanjutnya  dapat  diperluas,  misalnya masyarakat di kota Salatiga.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah. 2002. Perilaku Konsumen. Cetakan Pertama. Penerbit. Graha Ilmu:
Jakarta.
Assauri , Sofyan .  2004. Manajemen  Pemasaran  ;  Dasar,  Konsep  dan  Strategi . Jakarta, PT. Grafindo Persada.
Bachdar,  S.  (2015).  Industri  Air  Minum  di  Indonesia  Tak  Pernah  Paceklik. http://marketeers.com/article/industri-air-minum-di-indonesia-tak- pernahpaceklik.htm (di akses pada bulan maret 2017).
Djarwanto  PS,  dan  Subagyo,  Pangestu. 2005.  Statistik  Induktif.Edisi  Kelima. Yogyakarta, BPFE.
Ghozali , Imam. 2001. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS . Semarang, BP UNDIP.
.  2005. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS . Semarang, Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler, Philip. 2002 . Manajemen Pemasaran (terjemahan).EdisiMillenium. jilid1. Jakarta, PT. Prenhallindo.
Kotler,  Philip;  Armstrong,  Garry,  2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Jilid  I. Jakarta, Erlangga.
___________.2005. ManajemenPemasaran .  EdisiII,jilid  2.  Jakarta,  PT.  Indeks Kelompok Gramedia.
___________dan Gary Amstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jilid 1. Edisi ke- 8. Jakarta, Erlangga.
__________________________  .2003. Dasar-Dasar  Pemasaran. Jilid  1.  Edisi ke-9. Jakarta, PT. Indeks Kelompok Gramedia.
__________________________.2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran ,  Jilid  1, Jakarta : Erlangga.
____________  dan  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran  1.  Edisi  keduabelas. Jakarta: PT Indeks.
_____________________.  2009. Manajemen  Pemasaran  1.  Edisi  ketigabelas. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip.2002. Manajemen Pemasaran (terjemahan). Edisi Millenium, jilid 1 Jakarta , PT. Prenhallindo.
Lamb,Hair,Mc  Daniel.2001 .  Pemasaran  (terjemahan).  Edisi  Bahasa  Indonesia, Jilid Pertama. Jakarta, Salemba empat.
Lamb,  DKK.2001 .  Pemasaran  (terjemahan).Edisi  Bahasa  Indonesia,Jilid Pertama . Jakarta: Salemba empat.
Low  and  Lamb.2000,  “The  measurement  and  dimensionality  of  brand associations”, The Journal of Product and Brand Management, Vol.9.
Maholtra. (2014 ). Basic Marketing Research. Prentice Hall.
Mustafa , Zainal ,  dan  Ali  Parkhan. 2000. Linear  programming  dengan  QS . Cetakan. Pertama. Yogyakarta: Ekonisia.
Peter,  J  dan  Jerry  C  Olson.  2000. Consumer  Behavior:Perilaku  Konsumen  Dan Strategi Pemasaran .Jilid 1. Edisi Keempat. Jakarta, Erlangga.
_______________________.2003 . Perilaku  Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran. Edisi Keempat. Jakarta, Erlangga.
Selestio,  Robby.2013. Analisis  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam  Kemasan (AMDK)  Merek  OASIS. Skripsi  Fakultas  Ekonomika  dan  Bisnis.  UNDIP:
Semarang.
Setiadi,  Nugroho.  2003. Perilaku  Konsumen  : Konsep  dan  Implikasi  untuk
Strategi dan Penelitian Bisnis Pemasaran. Jakarta: Prenada Media.
Sugiyono . 2008 . Metode  Penelitian  Kuantitatif  dan    Kualitatif .  Bandung,  CV Alfabeta.
_____________. 2010 . MetodePenelitian Kuantitatif Kualitatif & RND. Bandung, Alfabeta.
_____________.2008 .  Metode    Penelitian    Kunatitatif    Kualitatif    dan    R&D.
Bandung, Alfabeta.
_____________. 2012. Metode Penelitian Bisnis . Bandung,Alfabeta.
Sumarwan,  U.  (2003). Perilaku  Konsumen  Teori  dan  Penerapannya  Dalam Pemasaran, Jakarta: Ghalia Indonesia.
Tjiptono, Fandy. 2000. Manajemen Jasa Yogyakarta: Andi Offset.
_____________. 2000. Manajemen Jasa. Yogyakarta, Penerbit Andi. _____________. 2002. StrategiPemasaran . Yogyakarta, CV Andi Offset.