## PENGARUH PEMASARAN MEDIA SOSIAL DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

## THE EFFECT OF SOCIAL MEDIA MARKETING AND LIFE GAYA ON PURCHASE DECISIONS
Diana Adi Rahmasari 1) , Sudarijati 2) , Endang Silaningsih 3) 1,2,3 Fakultas Ekonomi, Universitas Djuanda Bogor Corresponden Author : sudarijati@unida.ac.id

## ABSTRACT
The purpose of this research is to find out  consumer responses and analyze the influence of social  media  marketing  and  lifestyle  on  purchasing  decisions.  The  research  method  used  is multiple linear regression analysis, and 100 customers are used as a sample using the sample methodnon  probability  sampling  procedureaccidental  sampling.  The  research  results  show that  social  media  marketing  and  lifestyle  variables  simultaneously  and  partially  have  a positive and significant influence on purchasing decisions. The benefits for writers, academic environment companies are as learning, references and strategies in decision making.
Keywords: Purchase Decision; Social Media Marketing; Life gaya

## ABSTRAK
Tujuan riset mengetahui tanggapan konsumen serta analisis pengaruh pemasaran media sosial serta gaya hidup terhadap keputusan pembelian. Metode penelitian yang dipakai yaitu analisa regresi  linear  berganda,  dan  100  pelanggan  digunakan  sebagai  sampel  memakai  sampel metode non probability sampling prosedur accidental sampling. Hasil riset  menunjukan jika variabel  pemasaran  media  sosial  serta  gaya  hidup  dengan  cara  simultan  serta  parsial  punya pengaruh  positif  serta  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Manfaat  bagi  penulis, perusahaan  lingkungan  akademik  yaitu  sebagai  pembelajaran,  referensi  dan  stretegi  dalam pengambilan keputusan.
Kata kunci : Keputusan Pembelian; Pemasaran Media Sosial; Gaya Hidup

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  kini menjadi semakin pesat bersamaan dengan  perkembangan  ilmu  wawasan dan  teknologi.  Salah  satu  kemajuan teknologi  ialah  internet.  Internet  adalah jaringan  PC  di  seluruh  dunia  yang membuatnya  lebih  mudah  dan  lebih cepat bagi pengguna untuk mendapatkan semua informasi (Mudasir, 2016).
Internet  telah  mengubah  cara  manusia dalam  berkomunikasi  dan  berinteraksi kepada  orang  lain.  Menurut  hasil  survei (Hootsuite  &  Social,  2021),  4,66  miliar orang  di  dunia  memakai  internet.  Dari jumlah  tersebut,  4,22  miliar  memakai media  sosial.  Sedangkan  itu,  Indonesia mempunyai 202,6 juta konsumen internet  ataupun  73,7%  masyarakat
Indonesia,  serta  170  juta  konsumen media sosial ataupun 61,8%.
Menurut  (Rulli  Nasrullah,  2017), Media  sosial  memungkinkan  pengguna untuk  menunjukkan  dirinya  sendiri, berinteraksi,  bekerja  sama,  memberi, berbicara  dengan  konsumen  lain,  serta membuat koneksi sosial virtual.
Internet  dan  media  sosial  telah mempengaruhi berbagai bidang kehidupan,  salah  satunya  pada  bidang ekonomi.  Para  pelaku  usaha  dihadapkan pada  lingkungan  perekonomian  baru yang  serba  cepat  dan  memaksa  untuk segera  dapat  beradaptasi  dengan  situasi tersebut.  Kondisi  ini  dapat  menjadi peluang  bagi  para  pelaku  usaha  dalam memasarkan produk agar dapat menciptakan  keputusan  pembelian  dari konsumen sebanyak-banyaknya.
Salah  satu  usaha  yang  kini  banyak menggunakan media sosial untuk
memasarkan  produknya  adalah coffe shop . Menurut  (Putri  &  Suasana,
2017),Ada  berbagai  jenis  restoran,  salah satunya  kedai  kopi.  Kedai  kopi  adalah jenis restoran menyajikan makanan serta minuman  dengan  pelayanan  informal, namun  pelayanan  lebih  cepat  karena makanan  biasanya  sudah  siap  saji daripada  makanan  lengkap  atau  jamuan makan.
Salah  satu coffee  shop yang  saat  ini mulai  berkembang  adalah Caffe OPQ. Caffe OPQ  adalah  sebuah coffee  shop yang berada di Jl. Kaum Tengah No. 31 Kec.  Cicurug. Caffe OPQ  saat  ini sedang menghadapi permasalahan sehubungan  dengan  ketidak  tercapaian target  pendapatan  selama  kurun  waktu tahun  2021.  Berikut  data  target  dan realisasi  pendapatan  pada Caffe OPQ tahun  2021  dijelaskan  pada  Tabel  1, sebagai berikut:
Tabel 1 Data Target dan Realisasi Pendapatan pada Caffe OPQ 2021 Bulan Target  (Rp) Realisasi (Rp) Ketercapaian Target (%) Keterangan Januari 24.800.000 29.386.021 118 Tercapai Februari 22.400.000 23.532.254 105 Tercapai Maret 24.800.000 25.837.512 104 Tercapai April 24.000.000 24.523.358 102 Tercapai Mei 24.800.000 42.457.462 171 Tercapai Juni 24.000.000 21.081.067 88 Tidak Tercapai Juli 20.800.000 9.293.000 45 Tidak Tercapai Agustus 20.800.000 17.141.429 82 Tidak Tercapai September 20.800.000 13.238.613 64 Tidak Tercapai Oktober 20.800.000 14.858.369 71 Tidak Tercapai November 20.800.000 13.838.000 67 Tidak Tercapai Desember 20.800.000 20.212.200 97 Tidak Tercapai Jumlah 269.600.000 255.399.285 - - Rata-rata 22.466.667 21.283.274 95 Tidak Tercapai Sumber: Caffe OPQ, 2022
Berdasarkan Tabel 1 dapat diketahui bahwa  pendapatan  di Caffe OPQ  tahun 2021 mengalami fluktuatif dengan rata - rata pendapatan sebesar Rp 21.283.274/tahun  dengan  ketercapaian target  pendapatan  sebesar  95%.  Pada bulan  Januari,  Februari,  Maret,  April, dan  Mei, Caffe OPQ  mencapai  target pendapatan.  Namun,  ketidak  tercapaian
target  mulai  terjadi  sejak  bulan  Juni sampai Desember 2021. Ini menunjukkan bahwa terdapat permasalahan berhubungan dengan keputusan  membeli  produk  pada Caffe OPQ. Banyak faktor  yang menyebabkan ketidak  tercapaian  target  pendapatan tersebut  salah  satunya  dikarenakan banyaknya  pesaing  pada  bidang  usaha
sejenis atau sama diduga juga mempengaruhi keputusan pembelian.
Salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian menurut  Irwansyah  dkk  (2021:108) adalah  pembelajaran.  Kini  konsumen dapat  dengan  mudah  mempelajari  aneka produk yang dijual oleh suatu perusahaan  dari  berbagai review atau penilaian konsumen di berbagai platform seperti website , e-commerce dan  media sosial.  Oleh  karena  itu  kini,  pemasaran media  sosial  banyak  dilakukan  oleh perusahaan.  Selain  pemasaran  media sosial faktor yang memperngaruhi keputusan pembelian adalah gaya hidup,
yang meliputi kegiatan ( activities ), minat ( interest ) dan opini ( opinion ). Caffe OPQ menggunakan
Instagram untuk pemasaran media sosialnya.  Instagram  adalah  aplikasi untuk  berbagi  foto  dan  rekaman, menerapkan  saluran  terkomputerisasi dan membagikannya pada layanan interaksi  interpersonal  (Interpise,  2017). Dalam  pemanfaatan  pemasaran  media sosial Caffe OPQ masih kurang optimal,
dikarenakan jangka waktu
pengunggahan konten yang tidak kontinu,  sekitar  1  –  6  hari  sekali.  Selain itu beberapa kendala yang dialami ketika melakukan  pemasaran  media  sosial dijelaskan pada Tabel 2, sebagai berikut:
Tabel 2 Identifikasi Penilaian Permasalahan Indikator Pemasaran Media Sosial Pada
Caffe OPQ No Indikator Pemasaran Media Sosial Penilaian 1. Konteks Kata  atau  kalimat  yang  digunakan  gambar  serta  video  diupload  di  instagram belum jelas. 2. Komunikasi Pada  gambar  serta  video  unggah  di  instagram  informasi  yang  disampaikan belum lengkap. 3. Kolaborasi - 4. Koneksi Interaksi antara Caffe OPQ menggunakan Instagram masih sangat kurang.
Sumber: Instagram Caffe OPQ, 2022 Berdasarkan Tabel 2 dapat diketahui bahwa  pemanfaatan  pemasaran  media sosial yang dilakukan Caffe OPQ masih kurang. Untuk mengetahui permasalahan gaya hidup terhadap keputusan
pembelian  pada Caffe OPQ  peneliti melakukan  survey  pendahuluan  kepada tiga  puluh  orang  konsumen.  Tabel  3 menampilkan tanggapan terhadap
kuesioner
yang
diberikan:
Tabel 3 Hasil Kuesioner Pra-Survey Mengenai Gaya Hidup Terhadap Caffe OPQ No Pernyataan Jawaban Interpretasi Ya Tidak 1 Mengunjungi Caffe OPQ  jadi salah  satu  kegemaran  saya dalam menggunakan waktu senggang 15 15 Setengah (50%) konsumen menyatakan bahwa Caffe OPQ  menjadi  salah  satu coffee shop yang  menjadi  pilihan  tempat  dalam memanfaatkan waktu senggang. 2 Caffe OPQ  menjadi  salah  satu
coffee  shop yang  akan  saya
kunjungi karena menyukai makanan dan minumannya. 11 19 Sebagian  besar  (63%)  konsumen  menyatakan bahwa  konsumen  mengunjungi Caffe OPQ bukan  karena  menyukai  makanan  dan minumannya.
3 Menurut  saya,  harga  yang ditetapkan  oleh Caffe OPQ sesuai dengan kualitas produk. 23 7 Sebagian  besar  (74%)  konsumen  menyatakan bahwa  menurut  konsumen  harga  yang dikenakan Caffe OPQ sesuai. Gaya Hidup 49 (56%) 41 (46%) Sebagian  besar  (56%)  konsumen  mempunyai gaya  hidup  mengkonsumsi  makanan  dan minuman  di coffe  shop ,  namun  46%  lainya tidak mempunyai gaya hidup seperti mengkonsumsi  makanan  dan  minuman  di coffe shop.
Sumber: Pra Kuesioner Penelitian, Data Diolah 2022
Bersumber pada Tabel 3 disimpulkan  jika,  gaya  hidup  dimiliki oleh konsumen cukup tinggi, karena dari hasil pra survey awal penelitian sebagian konsumen melakukan keputusan pembelian  berdasarkan  gaya  hidup meliputi aktivitas, minat dan opini. Salah satu indikator yang mendapatkan
penilaian  kurang  baik  dari  konsumen yaitu minat,
artinya konsumen mengunjungi Caffe OPQ  bukan  karena menyukai makanan dan minumannya.

## TUJUAN PENELITIAN
Adapun tujuan dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Untuk  mengetahui  dan  menganalisis tanggapan konsumen terhadap pemasaran  media  sosial,  gaya  hidup dan  keputusan  pembelian  di Caffe OPQ.
2. Untuk  menganalisis  pengaruh  secara simultan dan parsial pemasaran media sosial  dan  gaya  hidup  terhadap keputusan pembelian di Caffe OPQ.

## MATERI  DAN METODE
Bersumber pada hasil oleh (Narottama  et  al.,  2022)  menunjukkan bahwa secara simultan dan parsial social media  marketing mempengaruhi  positif serta  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Sementara oleh (Triadi et al., 2021)  menunjukkan  bahwa  dengan  cara simultan  serta  parsial  gaya  hidup  serta harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pemasaran Media Sosial
Menurut  (Gunelius  Susan,  2011), Jenis  pemasaran  memakai  web  sosial, pengakuan,  ingatan,  serta  aksi  buat
merek,  bidang  usaha,  produk,  orang, ataupun entitas lain.

## Indikator Pemasaran Media Sosial
Media  sosial  memiliki  indikator sebagai alat ukur, menurut (Brian, 2010) terdapat  empat  indikator  media  sosial, yaitu: konteks , komunikasi,  kolaborasi dan koneksi.

## Gaya Hidup
Menurut  (Priansa  Doni  Juni,  2017), gaya  hidup  atau  berkaitan  dengan bagaimana  apa  yang  orang  lakukan dengan  waktu  luang  mereka  (aktivitas), apa  yang  mereka  pedulikan  (pendapat), dan  bagaimana  mereka  melihat  diri mereka  sendiri  dan  dunia  di  sekitar mereka.

## Indikator Gaya Hidup
Adapun  menurut  (Priansa  Doni  Juni, 2017),  indikator  gaya  hidup  yaitu: kegiatan ( activities ), minat ( interest ) dan opini ( opinion )

## Keputusan Pembelian
Menurut  (Philip  Kotler  &  Amstrong, 2016), riset mengenai bagaimana individu, golongan, serta badan memilih, membeli, serta memakai benda, pelayanan, serta pengalaman memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan dikenal sebagai keputusan pembelian.

## Indikator Keputusan Pembelian
Indikator  keputusan  konsumen  menurut (Philip  Kotler  &  Amstrong,  2016), diantaranya  :  opsi  produk,  opsi  merk, opsi  penyalur,  waktu  pembelian,  jumlah pembelian serta tata cara pembayaran.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Kerangka pemikiran pada riset ini disajikan pada Gambar 1:

## ‘]

## Metode Penelitian

## Metode Penelitian
Objek penelitian yakni pemasaran media sosial,  gaya  hidup  serta  ketetapan pembelian.  Riset  di  Jl.  Raya  Kaum Tengah  No.  31  Kec.  Cicurug  Kab. Sukabumi.    Metode  yang  digunakan yakni  deskriptif  serta  verifikatif  dengan pendekatan kuantitatif.

## Opersionalisasi Variabel
Variabel  dalam  penelitian  terdiri  dari variabel terikat yaitu keputusan pembelian  (Y)  dan  variabel  bebas  yaitu pemasaran  media  sosial  (X 1 )  dan  gaya hidup (X 2 ).
Sampel Penelitian Teknik  pengambilan  sampel  memakai non probability  sampling prosedur accidental sampling
atau secara
kebetulan.  Adapun  kriteria  penentuan sampel  yaitu:  1)  konsumen  sudah membeli  produk  di Caffe OPQ,  2) pelanggan  sudah  berumur  tujuh  belas tahun, bisa membuat ketetapan pembelian  yang  terinformasi.  Pada  riset ini,  sampel  didapat  dengan  rumus (Lemeshow, 1997),  yaitu 100 konsumen Caffe OPQ.
Metode Pengumpulan Data Metode pengumpulan data primer dipakai dalam penelitian ini, yakni:
1. Riset kepustakaan
2. Penelitian lapangan
a. Wawancara yang dilakukan dengan pemiliki dan pegawai
b. Pengamatan
c. Kuesioner dan angket

## Latar Belakang Penelitian
Selama kurun  waktu bulan Juni  – Desember 2021, Caffe OPQ tidak mencapai target  pendapatan.  Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  diduga  karena pemasaran  media  sosial  yang  belum  dimanfaatkan  secara  optimal  dan  gaya hidup yang berubah - ubah. Hal ini dibuktikan dengan beberapa kendala dalam pemanfaatan  pemasaran  media  sosial  dan  terdapat  penilaian  yang  kurang  baik pada indikator minat dari hasil survey awal penelitian.
Keputusan Pembelian (Y)
1. Opsi produk
2. Opsi merek
3. Opsi penyalur
4. Durasi pembelian
5. Jumlah pembelian 6. Metode pembayaran Sumber: Kotler dan Amstrong (2016:188) H 1 :  Diduga  pemsaran  media  sosial  serta style hidup dengan cara simultan mempengaruhi positif serta penting kepada keputusan pembelian di Caffe OPQ.
H2  :  Diduga  pemsaran  media  sosial dengan  cara  parsial  mempengaruhi positif serta signifikan kepada ketetapan pembelian di Caffe OPQ.
H3 : Diprediksi  style  hidup  dengan cara  parsial  mempengaruhi  positif serta  signifikan  kepada  ketetapan pembelian di Caffe OPQ.

## Penelitian Terdahulu
1. Narrotama  dan  Moniaga (2022)
2. Amalia  dan  Sudarijati (2022) 3. Agnes, dkk (2022) 4. Silaningsih, dkk (2021) 5. Triadi, dkk (2021) 6. Kambali dan Masito (2021) 7. Utami, dkk (2020)
8. Srikinasih  &  Samsuri (2018)
9. Paendong & Tielung
(2016) 10. Fahrudin, dkk (2015)

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran
Pemikiran

## Pemasaran Media Sosial (X1)
- Konteks ( context )
- Komunikasi ( commmunication )
- Kolaborasi ( collaboration )
- Koneksi ( connection ) Sumber: Solis (2010:263)
Gaya Hidup (X2) - Aktivitas ( activities )
- Minat ( interest ) - Opini ( opinion ) Sumber: Priansa (2017:189)
Pengaruh Pemasaran Media Sosial dan Gaya Hidup Kepada Keputusan Pembelian  di Caffe OPQ

## Penggujian Instrumen
Untuk pengolahan data yang digunakan SPSS versi 26 for windows . 1. Uji Validitas
Suatu  pengujian  dinyatakan  valid apabila,  r hitung ≥  0,3  dan  sebaliknya (Sugiyono, 2017). Dari hasil kalkulasi uji validitas nampak jika, seluruh item statment  dinyatakan  valid,  sebab memiliki nilai r hitung > r tabel (0,3). 2. Uji Reliabilitas Suatu  pengujian  dinyatakan  reliabel bila  angka Cronbach  Alpha ≥  0,6 dapat dinyatakan reliabel, dan sebaliknya
(Sugiyono, 2017).
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji reliabilitas,  dapat  diketahui  kalau tiap-  tiap  elastis  membuktikan  angka Cronbach’s  Alpha diatas  0,6,  artinya setiap variabel yang dipakai reliabel.
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas Memakai One Sample Kolmogorov Smirnov aplikasi SPSS versi 26. Hasil uji ormalitas, menunjukkan  jika  angka  sig  (2-
tailed ) sebanyak 0,200 lebih menonjol  0,05,  jika  model  regresi memiliki berdistribusi  dengan  cara normal.
b. Uji Multikolinearitas Memastikan apakah bentuk regresi membuktikan  terdapat  tidaknya multikolinearitas.  Jumlah  toleransi serta  VIF  dipakai  dalam  riset  ini.
Jika tolerance ≥  0,05  maupun angka  VIF  <  5,  bisa  dinyatakan bebas multikolinearitas. Sementara angka tolerance ≤  0,05  angka  VIF
> 5, bisa dinyatakan multikolinearitas.  Adapun  hasil  uji multikolinearitas menunjukkan
jika  angka tolerance tiap  variabel punya  angka  lebih  besar  daripada tolerance (0,05)  serta  VIF  lebih kecil 5.
c. Uji Heteroskedastisitas Uji heteroskedastisitas menggunakan scatter  plot ,  jika tidak  ada  serta  titik-titik  sumbu  Y
berada  di  atas  serta  di  bawah  0, heteroskedastisitas  tidak  terjadi. Bersumber  pada  hasil  pengujian, diketahui jika tidak terjadi heteroskedastisitas pada data penelitian  karena  penyebaran  di atas serta di bawah 0 atau sumbu Y tidak beraturan.
Metode Analisis Data 1. Analisis Deskriptif
Teknik  skala  pengukuran  variabel menggunakan  skala  Likert.  Tingkat kesepakatan diukur pada skala ini dan ketidaksetujuan  terhadap  serangkaian pernyataan  untuk  mengukur  suatu objek.  Adapun  alternatif  jawaban pada Tabel 5, yakni :
Tabel 5 Skala Pengukuran Variabel Alternative jawaban Skor Sangat Setuju 5 Setuju 4 Ragu-ragu 3 Tidak Setuju 2 Sangat Tidak Setuju 1 Sumber: Yuliardi dan Nuraeni (2017:30) 2. Analisis Regresi Linear Berganda
Menurut  (Sugiyono,  2017),  Peneliti memakai analisis regresi linier berganda  bagaimana  kondisi  variabel dependen  akan  berubah  jika  2 maupun  lebih  selaku  faktor  prediktif yang menyebabkan nilainya naik atau turun.  Bentuk  persamaan  regresi linear  berganda  bisa  ditulis  selaku berikut (Sugiyono, 2017):
Y = a+ β 1 X 1 +β 2 X 2 + ε 3. Analisis Korelasi Berganda
Tujuan  pengujian  untuk  mengetahui seberapa kuat hubungan antara pemasaran  media  sosial  serta  gaya hidup  kepada  ketetapan  pembelian  di Caffe OPQ secara bersama – sama.
4. Analisis Koefisien Determinasi (R 2 )
Analisis  dipakai  melihat  besarnya kontribusi  pemasaran  media  sosial serta  gaya  hidup  kepada  ketetapan pembelian. Koefisien determinasi dapat  ditentukan  dengan  persamaan berikut (Ghozali, 2018):
5. Pengujian Hipotesis
Uji  F  dipakai  menentukan  dependen dan  independen  berinteraksi  satu sama  lain  secara  bersama  -  sama. Dengan  level  signifikansi  yang  untuk α  =  0,05  dengan  derajat  kebebasan 95%. Sedangkan uji t dipakai mencari tahu  apakah  variabel  independen mempengaruhi  variabel dependen dengan  cara  terpisah.  Dengan  level signifikansi  yang  α  =  0,05  derajat kebebasan 95%

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Perusahaan
Caffe OPQ  merupakan  sebuah cafe & resto  yang  didirikan  di  Kabupaten Sukabumi  pada  tanggal  10  Januari  2018 di  Jalan  Raya  Kaum  Tengah  No.31
Kecamatan Cicurug Kabupaten
Sukabumi,  yang  didirikan  oleh  bapak Asep Taufik Rohman selaku owner .

## Karakteristik Konsumen
Bersumber  pada  pengumpulan  data menggunakan angket kepada 100 konsumen,  maka  diperoleh  karakteristik konsumen yakni: Tabel 6 Rekapitulasi Karakteristik Konsumen Caffe OPQ No Karakteristik Ciri – Ciri Konsumen Jumlah Konsumen (Orang) Persentase (%) 1 Jenis Kelamin Perempuan 64 64 2 Usia 21 – 25 tahun 54 54 3 Status Pernikahan Belum menikah 78 78 4 Pendidikan SMA/SMK 39 39 5 Pekerjaan Pelajar/mahasiswa 42 42 6 Pendapatan (Uang Saku) Perbulan < Rp 2.000.000 39 39 7 Intensitas  mengunjungi  instagram Caffe OPQ 1 kali 51 51 8 Melakukan review dan  menandai instagram Caffe OPQ Tidak 68 68 9 Alasan mengunjungi Berkumpul bersama teman 38 38 10 Frekuensi membeli dan mengunjungi 2 – 3 kali 35 35 Sumber: Data diolah (2022) Bersumber  pada  Tabel  6,  hal  ini terbukti bahwa hampir seluruh konsumen adalah perempuan, berusia 21 –  25  tahun,  belum  menikah,  lulusan SMA/SMK,  memiliki  pekerjaan  sebagai pelajar/mahasiswa,  pendapatan  (uang saku) perbulan <Rp. 2.000.000,-,
intensitas  mengunjungi  instagram  1  kali dalam sebulan, belum pernah melakukan review produk dengan menandai
instagram Caffe OPQ, alasan
mengunjungi karena berkumpul bersama
teman, frekuensi membeli dan mengunjungi 2 – 3 kali dalam sebulan.
Tanggapan Konsumen Terhadap Pemasaran Media Sosial, Gaya Hidup dan  Keputusan  Pembelian  di Caffe
OPQ
Bersumber  pada  pengumpulan  data menggunakan angket kepada 100
konsumen,  maka  diperoleh  tanggapan konsumen sebagai berikut:

## Tabel 7 Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Terhadap Pemasaran Media Sosial, Gaya
Hidup dan Keputusan Pembelian di Caffe OPQ No Variabel Penilaian  Keterangan Interpretasi 1 Pemasaran Media Sosial 4,09 Baik Indikator  variabel  pemasaran  media  sosial  antara lain: konteks, komunikasi, kolaborasi dan koneksi. 2 Gaya Hidup 4,01 Baik Indikator  variabel  gaya  hidup  antara  lain:  kegiatan, minat dan opini.
3 Keputusan Pembelian 4,01 Tinggi Indikator  variabel  keputusan  pembelian  antara  lain: pilihan  produk,  pilihan  merek,  pilihan  penyalur, waktu  pembelian,  jumlah  pembelian  dan  metode pembayaran, Sumber : Data Primer, Diolah (2022) Berdasarkan  Tabel  7  rekapitulasi
tanggapan konsumen, menunjukan bahwa  variabel  pemasaran  media  sosial dan  gaya  hidup  mendapatkan  kategori baik dan keputusan pembelian
mendapatkan kategori tinggi.
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Hasil  perhitungan  memakai  program SPSS 26, yakni:

## Tabel 8 Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig B Std.Error Beta 1  Constant 1,183 2,701 ,438 ,662 Pemasaran Media Sosial (X 1 ) ,550 ,087 ,484 6,335 ,000 Gaya Hidup (X 2 ) ,568 ,096 ,451 5,904 ,000
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian (Y) Sumber: Data Primer, Diolah (2022) Bersumber peada Tabel 10, bisa persamaan regresi yakni: Y = 1,183+ 0,550X 1 +0,568X 2 + ε Hasil  persamaan  yang  dihasilkan  dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
1. Koefisien  pemasaran  media  sosial
(X 1 )  sebesar  0,551  artinya  pemasaran media sosial memiliki positif terhadap ketetapan  pembelian.  Menunjukkan bahwa  keputusan  pembelian  akan
meningkat seiring dengan peningkatan pemasaran media sosial.
2. Koefisien regresi (X 2 ) sebanyak 0,568
artinya berpengaruh terhadap
keputusan pembelian. Hal ini
menunjukkan bahwa setiap
peningkatan  gaya  hidup  konsumen akan  disertai  dengan  peningkatan ketetapan pembelian (Y) . Hasil Korelasi Berganda: Adapun hasil R serta R 2 , yakni: Tabel 9 Hasil Perhitungan Analisis Korelasi Berganda Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,881 a ,776 ,771 3,17412 a. Predictors: (Constant), Gaya Hidup (X 2 ), Pemasaran Media Sosial (X 1 ) Sumber: Data Primer, Diolah (2022)
Bisa  diketahui  jika  angka  R  sebanyak 0,881 yang menunjukkan korelasi antara (X 1 ), gaya hidup (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y) punya hubungan  sangat  kuat  karena  berada pada  rentang  nilai  0,80  –  1.000,  artinya semakin  baik  pemasaran  media  sosial dan  gaya  hidup  maka  semakin  tinggi keputusan pembelian.
Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Bersumber  pada  Tabel  9  bisa diketahui  jika  angka  R square sebesar
0,776 maupun 77,6%. Dapat disimpulkan  jika  sumbangan  pengaruh pemasaran  media  sosial  (X 1 )  serta  gaya
hidup  (X 2 )  kepada  ketetapan  pembelian (Y)  sebanyak  77,6%;  sementara  sisanya 22,4%  variabel  lain  seperti:  motivasi, persepsi,  pengalaman,  emosi,  kondisi ekonomi, tren pasar, perubahan teknologi,  sosial  dan  budaya,  serta  isu politik (Irwansyah Ruddy & dkk, 2021).

## Uji F dan Uji t
Hasil perhitungan uji F Tabel 10 adalah:

## Tabel 10 Hasil Pengujian Regresi Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 3380,683 2 1690,342 167,776 ,000 b Residual 977,277 97 10,075 Total 4357,960 99 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian (Y) b. Predictors : (Constant), Gaya Hidup (X 2 ), Pemasaran Media Sosial (X 1 ) Sumber: Data Primer, Diolah (2022) Bersumber pada angka  F pada tabel tersebut,  yaitu  F hitung sebesar  167,776 serta  angka  F tabel α  =  0,05  derajat kebebasan V1 = 2-1=1 serta V2 = 100-2- 1=97  yakni  sebanyak  3,94,  Dari  mari nampak  kalau  Fhitung  lebih  besar  dari Ftabel. Dari mari bisa disimpulkan kalau H 0 ditolak serta Ha diperoleh. Ini berarti pemasaran  alat  massa  sosial  dan  gaya hidup  mempunyai pengaruh positif  serta signifikan  dengan  cara  pada  keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  didukung  penelitian (Kambali  &  Masitoh,  2021),  yang menyatakan bahwa dengan cara simultan pemasaran  media  sosial  mempunyai akibat  positif  serta  signifikan  kepada ketetapan  pembelian.  Serta  oleh  (Triadi et  al.,  2021),  yang  menyatakan  bahwa gaya  hidup  dengan  cara  simultan mempunyai akibat positif serta signifikan kepada ketetapan pembelian. Hasil dari uji t yakni:
1. Pengaruh  pemasaran  media  sosial
(X 1 ) kepada ketetapan pembelian (Y)
Berdasarkan  Tabel  11  pemasaran media sosial (X 1 ) memiliki nilai t hitung 6,335  lebih  besar  dari  t tabel (6,335  > 1,660),  dan  nilai  signifikan  0,000 lebih  kecil  0,05  (0,000  <  0,05), hingga  H a diterima  dan  H 0 ditolak artinya pemasaran media sosial berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Pengaruh  gaya  hidup  (X 2 )  terhadap keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  Tabel  11  gaya  hidup (X 2 )  memiliki  nilai  t hitung 5,904  lebih besar  dari  t tabel 5,904  >  1,660),  dan nilai  signifikan  0,000  lebih  kecil  dari 0,05 (0,000 < 0,05), maka H a diterima
dan  H 0 ditolak  artinya  gaya  hidup berpengaruh  positif  serta  signifikan kepada ketetapan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dilakukan, maka penulis dapat merumuskan kesimpulan sebagai berikut:
1. Tanggapan konsumen
a. Tanggapan  konsumen  terhadap variabel  pemasaran  media  sosial termasuk  pada  kategori  baik.  Skor tertinggi pada indikator komunikasi dengan item pernyataan informasi yang terdapat  pada  gambar  dan  video produk Caffe OPQ  mudah dipahami.
Sedangkan skor
terendah  indikator  konteks  dengan item  pernyataan  kalimat  yang digunakan Caffe OPQ  pada gambar dan video jelas.
b. Tanggapan  konsumen  terhadap variabel  gaya  hidup  termasuk dalam  kategori  baik.  Indikator aktivitas  dengan  item  pernyataan mengunjungi Caffe OPQ
Mengatur  waktu  senggang  saya merupakan  salah  satu  kegemaran saya.  Sementara  skor  terendah indikator minat dengan item pernyataan saya mengunjungi Caffe OPQ  karena  menyukai makanan dan minumannya.
c. Tanggapan  konsumen  terhadap variabel keputusan pembelian termasuk  dalam  kategori  tinggi. Skor  tertinggi  pada  indikator pilihan merek dengan item pernyataan  melakukan  pembelian karena memiliki ciri khas
tersendiri dan melakukan pembelian  karena  menyediakan metode  pembayaran  yang  mudah.
Sedangkan  skor terendah  indikator pilihan produk dengan item pernyataan  melakukan  pembelian karena produk yang dijual enak.
2. Pemasaran  media  sosial  serta  gaya hidup dengan cara simultan mempengaruhi positif serta signifikan kepada  ketetapan  pembelian  di Caffe
OPQ. 3. Pemasaran  media  sosial  serta  gaya hidup dengan cara parsial mempengaruhi positif serta signifikan kepada  ketetapan  pembelian  di Caffe OPQ. Bersumber  pada  hasil  penelitian  maka saran bisa penulis ajukkan adalah: 1. Untuk pemasaran media sosial,
sebaiknya Caffe OPQ  menyediakan terjemahan  bahasa  untuk  konten dengan bahasa asing, lebih memperhatikan kalimat yang digunakan, seperti dengan menggunakan  kalimat  informal  dan kekinian, struktur atau bentuk kalimat yang  baik,  menggunakan  kata  seru, menggunakan  kata  sapaan yang
mencerminkan ciri khas, menggunakan kata tanya untuk menarik audiens ,  dan  menggunakan emoji  untuk  menghidupkan  suatu kalimat.
2. Untuk gaya hidup sebaiknya
menambahkan  varian  menu  makanan dan minuman baru, melakukan survey kepuasan  konsumen  mengenai  cita rasa,  lebih  meningkatkan  kualitas produk  dan  kualitas  rasa,  serta menonjolkan cita rasa yang khas.
3. Untuk  keputusan  pembelian  pilihan produk, sebaiknya meningkatkan
kualitas  produk,  kualitas  rasa  dan menyeimbangkan rasanya sesuai dengan  selera  konsumen.  Selain  itu lebih  baik  mengadakan  pelatihan untuk karyawan.
4. Untuk  peneliti selanjutnya,  bisa menambah  variabel  lain  yang  bisa
membagikan pengaruh kepada ketetapan  pembelian  selain  variabel pemasaran  media  sosial  dan  gaya hidup.  Seperti  motivasi,  persepsi, pengalaman, emosi, kondisi ekonomi, tren  pasar,  perubahan  teknologi, sosial  dan  budaya,  serta  isu  politik serta  mengambil  sampel  populasi jumlah  lebih  besar  nilai  persentase pengaruh  variabel  tersebut  lebih tinggi.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Kepada  pihak  telah  membantu  hingga penelitian bisa terselesaikan baik .

## DAFTAR PUSTAKA
Brian, S. (2010). Engage: The Complete Guide For Brands and Business to Build, Cultivate and Measure Success in The New Web . John and Sons, Inc. Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 21 . Universitas Diponegoro. Gunelius Susan. (2011). 30 - Minutes Social Media Marketing . McGraw Hill Company. Hootsuite, & Social, W. A. (2021). Digital 2021 : Indonesia. Dipetik November 11, 2021 . Data Portal 2021. https://dataportal.com/report/digital -2021-indonesia Interpise, J. (2017). Otodidak Pemrograman Database Dengan Visual Basic . PT. Elex Media Komputindo. Irwansyah Ruddy, & dkk. (2021).
Perilaku Konsumen . CV. Widina Media Utama.
Kambali, I., & Masitoh, S. (2021).
Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Pengiriman Barang di Kantor Pos Pati 59100. Jurnal Bisnis Dan Pemasaran , 11 (1), 59.
Lemeshow. (1997). Besar Sampel Dalam Penelitian Kesehatan .
UGM.
Mudasir. (2016). Manajemen Kelas . Zanafa. Narottama, N., Pariwisata, F., Udayana,
U., Erinda, N., Moniaga, P., Pariwisata, F., & Udayana, U. (2022). PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
KONSUMEN Pendahuluan . 8 , 741–
773. https://ojs.unud.ac.id/ Philip Kotler, & Amstrong, G. (2016). Dasar - Dasar Pemasaran (1st ed.). Erlangga.
Priansa Doni Juni. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu Pada Era Media Sosial . CV Pustaka Setia. Putri, V. D. A., & Suasana, I. G. A. K. G. (2017). Pengaruh Elemen Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Di Gerai Starbucks
Coffee. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 7 (1), 470. https://www.neliti.com/
Rulli Nasrullah. (2017). Media Sosial, Perspektif Komunikasi, Budaya dan Sosioteknologi. Simbiosa Rekatama Media.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Alfabeta.
Triadi, S., Rahayu, Y., & Kusnanto, D. (2021). Pengaruh Gaya Hidup dan Harga terhadap Keputusan
Pembelian Handphone PEN J UALAN M ER EK I PHON E D EN GAN M ER EK . 13 (2), 257–263.
https://journal.feb.unmul.ac.id/ Amalia,  D.  &  Sudarijati.,  (2022).
Pengaruh  Budaya,  Sosial,  Pribadi dan Psikologis Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Nipar Coffee  Shop  Ciawi  Kabupaten Bogor. 8(2), 106 – 123. https://ojs.unida.ac.id/
Agnes, Maulana,  L.  H. & Andari, T. T.,
(2022). Pengaruh  Diferensiasi dan Promosi Penjualan Terhadap  Keputusan  Pembelian Dengan  Dompet  Digital  Dana Pengguna Aplikasi Dana di Kota Bogor. 8(1), 84-99 . https://ojs.unida.ac.id/
Silaningsih, E., Gemina , D. & Nugroho, D. N., (2021). Keunggulan Bersaing Pendekatan Pemasaran Media  Sosial. 7(2),  143-154. https://ojs.unida.ac.id/
Srikinasih,  M.  &  Samsuri,  (2018).
Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap  Keputusan  Pembelian pada  Percetakan  PT.  Balebat Dedikasi Prima, Bogor. 4(2), 67-
78. https://ojs.unida.ac.id/
Fahrudin,  M.  I.,  Samsuri  &  Gunawan,
R., (2015). Analisis Faktor Budaya,  Sosial,  Pribadi  dan Psikologis  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Air  Minum  Dalam
Kemasan  Merk  Viro  di  Kota Bogor. 1(1),
35-45. https://ojs.unida.ac.id/