## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERKAIT KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN  PADA PRODUK AKFIX
Wilson Anthony Chandra Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara Wilsonanthonychandra@gmail.com
Abstract : This  study  aims  to  analyze  marketing  strategies  related  to  consumer  purchasing decisions on Akfix products. In this research data collection method used is  questionnaire to know  the  factors  sought  by  customer  in  choosing  product  of  Akfix.  The  sample  is  100 respondents who purchase  Akfix products. Data analysis  method used is regression analysis and SWOT. Based on the result of the research, it is concluded that evaluation of marketing strategy applied to current product of akfix is product has average value 4.04. This means that respondents  agree  with  the  statement  that  respondents  buy  Akfix  products  because  they already recognize the problems I am facing, respondents buy Akfix products after collecting various  information,  respondents  buy  Akfix  products  after  evaluating  various  alternatives, and  respondents  feel  satisfied  after  buying  and  using  Akfix  products.  Factors  influencing purchasing decisions are product, promotion price, and distribution. This is obtained because based  on  the  results  of  analysis  using  SPSS,  proved  all  variables  have  a  significance  value below 0.005. Product, promotion and distribution has a significance value of 0.000 while the price has naiai significance of 0.014. The most appropriate strategy to increase product sales akfix  is  the  product.  This  is  obtained  because  based  on  the  results  of  analysis  using  SPSS, proved that the product variable has the largest beta value among other variables that is equal to 0.414.
Keywords: purchase decision, product, promotion price, distribution, SWOT

## PENDAHULUAN
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  yang  dilakukan  konsumen  untuk  melakukan pembelian  sebuah  produk.  Oleh  karena  itu,  pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen merupakan  suatu  proses  pemilihan  salah  satu  dari  beberapa  alternatif  penyelesaian  masalah dengan tindak lanjut yang nyata. Setelah itu konsumen dapat melakukan evaluasi pilihan dan kemudian dapat menentukan sikap  yang akan diambil  selanjutnya. Dalam sebuah keputusan pembelian terdapat beberapa peran konsumen yaitu inisiator, influencer, decider, buyer, user . Perusahaan  perlu  mengenal  peranan  tersebut  karena  semua  peranan  mengandung  implikasi guna  merancang  produk,  menentukan  pesan  dan  mengalokasikan  biaya  anggaran  promosi serta  membuat  program  pemasaran  yang  sesuai  dengan  pembeli  (Swastha  dan  Handoko, 2011).  Terdapat  empat  faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  keputusan  pembelian  konsumen yaitu budaya, sosial, pribadi dan psikologis (Kotler, 2003:202).
Pada  penelitian  ini  akan  difokuskan  pada  Produk  Akfix  PU  Sealant  p635  600ml. Produk  ini  dijual  dengan    harga  Rp  54.000,  adapun  pesaingnya  adalah  produk   Sika  600ml dengan harga Rp 98.000. Produk akfix adalah sealant yang dapat digunakan di area luar dan dalam bangunan yang dapat digunakan untuk sambungan-sambungan pada bidang horisontal dan  vertikal. Produk akfix  juga dapat menahan pergerakan sambungan  yang ekstrim dengan elastisitas yang sempurna.
Akfix  adalah    sealant  yang  dapat  digunakan  di  area  luar  dan  dalam  bangunan. Waterproof.  Produk  ini  dapat  digunakan  untuk  sambungan-sambungan  pada  bidang
horisontal  dan  vertikal,  dapat  menahan  pergerakan  sambungan  yang  ekstrim  dengan elastisitas  yang  sempurna,  berdaya  rekat  tinggi  pada  hampir  semua  permukaan,  tidak membutuhkan  lapisan  primer,  tidak  bergelembung  (bubble),  dan  dapat  diaplikasikan  pada permukaan  basah  dan  lembab,  dapat  dicat,  tidak  susut  dan  tahan  terhadap  sinar  UV,  tidak melorot pada waktu diaplikasikan. Slump resistance. Produk ini  juga aman  buat  lingkungan ( Environmental friendliness). cepat kering dan tahan terhadap panas ( Heat resistance), tidak menangkap debu/kotoran dan tidak menimbulkan noda pada material yang disealant.
Hasil penelitian Simbolon (2013) juga menyatakan bahwa strategi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen, jadi semakin baik strategi produk diterapkan maka akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Hasan  et  al  (2016)  menyimpulkan  bahwa  ada  pengaruh marketing  mix seperti  produk, promosi,  lokasi,  karyawan,  infrastruktur,  proses  pelayanan terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Penelitian  lain  yang  dilakukan  oleh  Andreti  et  al  (2013)  menyimpulkan  bahwa produk, harga, promosi dan pelayanan serta lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Indumathi  dan  Dawood  (2016)  mengidentifikasi  faktor  terpenting  bagi  konsumen adalah  harga, produk, dan faktor promosi. Faktor produk agak lebih penting bagi pelanggan diikuti  oleh  kualitas, brand ,  kesehatan  dan  keamanan  lingkungan  dan  rasa.  Faktor  tempat tidak sangat penting bagi konsumen dibandingkan dengan faktor produk. Kenyamanan adalah yang paling faktor penting di tempat. Faktor harga yang dipertimbangkan adalah biaya tinggi, harga terjangkau danuntuk kualitas Orang-orang menerima harga kesehatan demi kesehatan. Konsumen  adalahmengharapkan  produk  tersebut  dikirimkan  ke  rumah.  Studi  ini  akan berguna  untuk  toko  produk  organik  di  Chennai.  Identifikasi  dari  faktor  akan  membantu pemilik  toko  untuk  menyesuaikan  strategi  pemasaran  dan  manufaktur  merekauntuk memanfaatkan  pengaruh  ini  dengan  cara  yang  akan  memuaskan  konsumen  dan  pemasar Mereka dapat merumuskan strategi dan membantu pengembangan toko dan petani.
Pada  penelitian  ini  akan  membahas  tentang  analisis  bisnis  yang  ada  pada  produk akfix,  khususnya  untuk  menganalisis  strategi  pemasaran  yang  selama  ini  dilakukan  oleh perusahaan,  faktor-faktor  yang  mempengaruhinya,  serta  strategi  dimasa  mendatang  untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

## TINJAUAN PUSTAKA Produk
Produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  produsen  untuk diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan,  atau  dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang  bersangkutan.  Secara  konseptual  produk  adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan, sebagai usaha untuk mencapai  tujuan  organisasi  melalui  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  sesuai dengan  kompetensi  dan  kapasitas  organisasi  serta  daya  beli  pasar  (Tjiptono,  2010).  Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan ,dimiliki, digunakan ,atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan. Produk mencakup objek fisik, jasa, orang, tempat, organisasi dan gagasan.
Price (Harga)
Kotler  dan  Amstrong  (2012)  mendefinisikan  harga  sebagai  sejumlah  uang  yang dibayarkan  atas  barang  dan  jasa  atau  jumlah  nilai  yang  konsumen  tukarkan  dalam  rangka mendapatkan  manfaat  dari  memiliki  atau  menggunakan  barang  dan  jasa.  Harga  terbukti menjadi  faktor  yang  cukup  besar  mempengaruhi  pembeli  dalam  memilih  produk.  Menurut Augusty Ferdinand (2013), harga merupakan salah satu variabel penting dalam pemasaran, di
mana  harga  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam  mengambil  keputusan  untuk  membeli suatu produk, karena berbagai alasan.

## Place (Distribusi/Lokasi)
Lokasi  adalah  tempat  perusahaan  beroperasi  atau  tempat  perusahaan  melakukan kegiatan  untuk  menghasilkan  barang dan  jasa  yang  mementingkan  segi ekonominya (Fandy Tjiptono,2010:92).  Kotler  dan  Armstrong  (2012:76)  mejelaskan  bahwa  lokasi  juga  meliputi kegiatan  perusahaan  yang  membuat  produknya  tersedia  untuk  pelanggan  sasaran.Lupiyoadi (2009) mendefinisikan lokasi sebagai tempat dimana perusahaan harus bermarkas melakukan operasi.

## Promosi
Aktivitas  promosi  merupakan  usaha  marketing  yang  menberikan  berbagai  upaya intensif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa  (Kotler  dan  Armstrong,2012:76).Rambat  Lupiayoadi  (2010:  120)  mengatakan  bahwa kegiatan  promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau  penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhannya.  Kotler  dan  Armstrong  (2012:448)  mengemukakan  bahawa  konsep  dari mengkomunikasikan  pemasaran  berada  pada  alat  promosi  yang  terkoordinasi  melalui promotion mix. Setiap alat promosi memiliki karakteristik yang unik dan biaya tersendiri.

## Analisis SWOT
Suatu  bisnis  dikatakan  bisnis  yang  baik  jika  bisnis  tersebut  memiliki  strategi  yang baik dalam menjalankan usahanya. Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat  memaksimalkan  kekuatan (Strengths) dan  peluang (Opportunities), namun  secara bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan (Weaknesses) dan  ancaman (Threats) .  Proses pengambilan  keputusan  strategis  selalu  berkaitan  dengan  pengembangan  misi,  tujuan, strategi,  dan  kebijakan  perusahaan.  Dengan  demikian  perencanaan  strategis (strategic planner) harus  menganalisis  faktor-faktor  strategis  perusahaan  (kekuatan,  kelemahan, peluang,  dan  ancaman)  dalam  kondisi  yang  ada  saat  ini.  SWOT  adalah  singkatan  dari lingkungan Interna l Strengths dan Weaknesses serta lingkungan Eksternal Opportunities dan Threats yang dihadapi dalam suatu bisnis.

## Keputusan pembelian konsumen
Suatu keputusan dapat dibuat hanya jika ada beberapa alternatif yang dipilih. Apabila alternatif pilihan tidak ada maka tindakan yang dilakukan tanpa adanya pilihan tersebut tidak dapat  dikatakan  membuat keputusan. Menurut Kotler dan Armstrong (2008:181), keputusan pembelian konsumen adalah membeli merek yang paling disukai dari berbagai alternatif yang ada,  tetapi  dua  faktor  bisa  berada  antara  niat  pembelian  dan  keputusan  pembelian.  Faktor pertama adalah sikap orang lain dan faktor yang kedua adalah faktor situasional. Oleh karena itu,  preferensi  dan  niat  pembelian  tidak  selalu  menghasilkan  pembelian  yang  aktual. Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu  kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang  ditawarkan.  Menurut  Setiadi, (2003:341), mendefinisikan suatu keputusan (decision)  melibatkan pilihan diantara dua atau lebih alternatif tindakan atau perilaku.
Kerangka pikir Gambar 1

## Model Penelitian

## Hipotesis
H1: Produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. H2: Price (Harga) berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. H3: Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. H4: Place (Tempat) berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif.  Analisis  yang  digunakan  yaitu  analisis regresi linear berganda. Jumlah responden yang diambil adalah sebanyak100 responden yang membeli produk Akfix . Data sekunder dalam penelitian ini adalah hasil proses data kuesioner melalui  SPSS  22  for  Windows.  Selain  itu,  dilakukan  pencarian  informasi  mengenai  produk kompetitor  serta  dilakukan  analisis  Porter  5 Forces dan  SWOT  pada  data  yang  telah dikumpulkan.

## ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA
Pada penelitian  ini  menggunakan analisis regresi  linear berganda dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 1. Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2,632 1,020 -2,581 ,011 produk ,414 ,056 ,417 7,396 ,000 harga ,158 ,063 ,156 2,516 ,014 promosi ,201 ,046 ,257 4,408 ,000 distribusi ,402 ,074 ,307 5,458 ,000
a. Dependent Variable: keputusan_pembelian Sumber: Data Primer yang Diolah (2018) Persamaan regresi: Y = -2,632 + 0,414 X1 + 0,158 X2 + 0,201 X3 – 0,402 X4 Dimana:
Y = Keputusan Pembelian
Produk Price (Harga) Place (Tempat) Promosi Keputusan Pembelian Konsumen
X1 = Produk X2 = Harga X3 = Promosi X4 = Distribusi
Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel 2. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,900 a ,809 ,801 1,22718 1,771
a. Predictors: (Constant), distribusi, promosi, produk, harga b. Dependent Variable: keputusan_pembelian Sumber: Data Primer yang Diolah (2018)
Berdasarkan  pada  tabel  tersebut  diketahui  bahwa  adjusted  R  Square sebesar  0,801 yang artinya variabel independen dapat mempengaruhi variabel dependen sebesar 80,1% dan sisanya sebesar 19,9% dipengaruhi oleh variabel lainnya.
Uji F
Tabel 3. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 606,642 4 151,660  100,706 ,000 b Residual 143,068 95 1,506 Total 749,710 99 a. Dependent Variable: keputusan_pembelian b. Predictors: (Constant), distribusi, promosi, produk, harga
Sumber: Data Primer yang Diolah (2018)
Berdasarkan pada tabel tersebut diketahui bahwa nilai sig.F sebesar 0.000 < 0.05 yang artinya  model  fit.  Jadi  variabel  independen  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  variabel dependen.

## Uji t Pengujian Hipotesis Pertama
Hipotesis pertama pada penelitian ini adalah  produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian  konsumen  pada  Produk  Akfix.  Berdasarkan  pada  tabel  tersebut  diperoleh  nilai signifikansi t untuk variabel produk sebesar 0,000 yang nilainya < 0,05 dengan nilai koefisien regresi  sebesar  +0,414.  Artinya  strategi  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada Produk Akfix. Jadi hipotesis pertama diterima.

## Pengujian Hipotesis Kedua
Hipotesis kedua pada penelitian ini harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen pada Produk Akfix.  Berdasarkan pada tabel tersebut diperoleh  nilai  signifikansi  t untuk  variabel  harga  sebesar  0,014  yang  nilainya  <  0,05  dengan  nilai  koefisien  regresi sebesar +0,158. Artinya  harga  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian konsumen pada Produk Akfix. Jadi hipotesis kedua diterima.

## Hipotesis Ketiga
Hipotesis  ketiga  pada  penelitian  ini  adalah  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  Produk  Akfix.  Berdasarkan  pada  tabel  tersebut  diperoleh  nilai
signifikansi  t  untuk  variabel  promosi  sebesar  0,000  yang  nilainya  >  0.05  dengan  nilai koefisien  regresi  sebesar  +0,201.  Artinya  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada Produk Akfix. Jadi hipotesis ketiga diterima.

## Hipotesis Keempat
Hipotesis  keempat  pada  penelitian  ini  adalah  distribusi  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada  Produk  Akfix.  Berdasarkan  pada  tabel  tersebut diperoleh  nilai  signifikansi  t  untuk  variabel  distribusi  sebesar  0,000  yang  nilainya  <  0,05 dengan nilai koefisien regresi sebesar +0,402. Artinya distribusi berpengaruh posirif terhadap keputusan pembelian konsumen pada Produk Akfix. Jadi hipotesis keempat diterima.

## Analisis SWOT
Berikut ini adalah tabel analisis SWOT pada Produk Akfix:

## Tabel 4. SWOT Matriks
Always Leave Blank S ( Strengh ) – Kekuatan: 1. Produk Akfix sudah memenuhi harapan  konsumen    (kualitas produk baik) 2. Selama ini produk Akfix memiliki  agen  penjualan  yang strategis W ( Weakness ) – Kelemahan: 1. Produk  Akfix  selama  ini memiliki saluran distribusi kurang memadai 2. Promosi  produk  Aktif  masih kurang
O ( Opportunity ) – Peluang: 1. Permintaan potensial dari konsumen akan Produk Akfix masih tinggi 2. Distribusi dari pabrik kepada konsumen produk Akfix  masih  perlu ditingkatkani
SO Strategies : 1. Produk Akfix memiliki permintaan  yang tinggi dan sudah memenuhi harapan konsumen (O1, S1) 2.  Meningkatkan  distribusi  dari pabrik  kepada  konsumen  produk Akfix agar memiliki agen penjualan yang strategis (O2, S2)
WO Strategies : 1. Produk Akfix memiliki permintaan konsumen  yang tinggi maka  perlu  untuk  meningkatkan saluran distribusiya (O1, W1) 2.  Menambah  promosi  untuk meningkatkan distribusi dari pabrik  kepada  konsumen  produk Akfix (O1,W2)
T ( Threats ) – Ancaman:
1. Banyaknya  pesaing di bidang yang
sama 2. Ancaman tawaran harga  pesaing  yang lebih murah merupakan  masalah bagi produk Akfix ST Strategies : 1.Memenuhi  harapan  konsumen untuk  mengatasi  persaingan  yang ada (T1,S1) 2. Menghadapi ancaman persaingan harga dengan memiliki agen penjualan yang strategis (T2, S2) WT Strategies :
1. Memiliki saluran distribusi agar dapat menghadapi pesaingan (W1, T1) 2.  Dalam  menghadapi  persaingan harga  harus  melakukan  promosi yang lebih (W3, T1)

## PEMBAHASAN

## Evaluasi strategi pemasaran yang diterapkan pada produk akfix saat ini
Berdasarkan  hasil  analisis  diketahui  bahwa  produk  memiliki  nilai  rata-rata  4,04. Artinya  reponden  setuju  dengan  pernyataan  yang  menyatakan  bahwa  responden  membeli produk Akfix karena sudah mengenali masalah yang saya hadapi, responden membeli produk Akfix  setelah  mengumpulkan  berbagai  informasi,  responden  membeli  produk  Akfix  setelah melakukan  evaluasi  berbagai  alternatif,  dan  responden  merasa  puas  setelah  membeli  dan menggunakan produk Akfix.
Untuk  variabel  harga  memiliki  nilai  rata-rata  3,88.  Artinya  reponden  setuju  dengan pernyataan yang menyatakan bahwa produk Akfix memiliki kualitas produk yang baik, sudah memenuhi  harapan  konsumen  dan  memiliki  desain  yang  baik,  memiliki  merk  yang  cukup terkenal,  dan  memiliki  kinerja  yang  baik.  Untuk  variabel  promosi  memiliki  nilai  rata-rata 3,97.  Artinya  reponden  setuju  dengan  pernyataan  yang  menyatakan  bahwa    produk  Akfix memberikan  potongan  harga  kepada  konsumennya,  memiliki  penetapan  harga  yang  baik, memiliki  variasi  berbagai  pilihan  tipe,  dan  harga   Produk  Akfix  lebih  murah  dibandingkan pesaingnya.
Untuk  variabel  distribusi  memiliki  nilai  rata-rata  4,19.  Artinya  reponden  setuju dengan pernyataan yang menyatakan bahwa promosi produk Akfix dilakukan dengan iklan di media  sosial,  promosi  iklan  Produk  Akfix  di  spanduk,  baleho,  poster  menarik  minat  saya untuk  membeli, tampilan  iklan   Produk Akfix  menarik  minat konsumen untuk  membelinya,
dan promosi produk Aktif dilakukan dengan  cukup intens melalui promosi penjualan, bosus, hadiah  langsung.  Untuk variabel keputusan pembelian  memiliki  nilai rata-rata 4,02. Artinya reponden setuju dengan pernyataan yang menyatakan bahwa distribusi produk Akfix selama ini tersebar  luas sehingga  mudah untuk mendapatkannya, selama  ini produk Akfix  memiliki agen  penjualan  yang  strategis,distribusi  dari  pabrik  kepada  konsumen  produk  Akfix  ini mudah dijangkau, dan produk Akfix selama ini memiliki saluran distribusi yang memadai.

## Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen produk akfix
Faktor faktor yang mempengaruhi keputusan pemeblian adalah produk, harga promosi, dan distribusi.  Hal  ini  didapat  karena  berdasarkan  hasil  analisis  menggunakan  SPSS,  terbukti semua  variabel  memiliki  nilai  signifikansi  dibawah  0,005.  Produk,  promosi  dan  distribusi memiliki nilai signifikansi 0,000 sedangkan harga memiliki nikai signifikansi 0,014 .

## Strategi yang paling tepat untuk meningkatkan penjualan produk akfix
Strategi yang paling tepat untuk meningkatkan penjualan produk akfix adalah produk. Hal ini didapat karena berdasarkan hasil analisis menggunakan SPSS, terbukti bahwa variabel produk  memiliki  nilai  beta  paling  besar  diantara  variabel  yang  lain  yaitu  sebesar  0,414. Produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  produsen  untuk  diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan  pasar  yang  bersangkutan.  Suatu  produk  mungkin  diminati  karena  lebih  mudah dipakai,  lebih  efektif  atau  lebih  awet.  Keunggulan  kompetitif  apapun  dari  suatu  produk  ini dengan  produk  sejenis  dari  pesaing  harus  dijelaskan.  Dapat  disimpulkan  bahwa  produk adalah seperangkat atribut baik yang berwujud maupun tidak berwujud yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan konsumen

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  disimpulkan  bahwa  Evaluasi  strategi  pemasaran yang  diterapkan  pada  produk  akfix  saat  ini  adalah  produk  memiliki  nilai  rata-rata  4,04. Artinya  reponden  setuju  dengan  pernyataan  yang  menyatakan  bahwa  responden  membeli produk Akfix karena sudah mengenali masalah yang saya hadapi, responden membeli produk Akfix  setelah  mengumpulkan  berbagai  informasi,  responden  membeli  produk  Akfix  setelah melakukan  evaluasi  berbagai  alternatif,  dan  responden  merasa  puas  setelah  membeli  dan menggunakan produk Akfix.
Faktor  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  adalah  produk,  harga promosi, dan distribusi. Hal ini didapat karena berdasarkan hasil analisis menggunakan SPSS, terbukti  semua  variabel  memiliki  nilai  signifikansi  dibawah  0,005.  Produk,  promosi  dan distribusi  memiliki  nilai  signifikansi  0,000  sedangkan  harga  memiliki  nikai  signifikansi 0,014 .
Strategi yang paling tepat untuk meningkatkan penjualan produk akfix adalah produk. Hal ini didapat karena berdasarkan hasil analisis menggunakan SPSS, terbukti bahwa variabel produk memiliki nilai beta paling besar diantara variabel yang lain yaitu sebesar 0,414.
Saran untuk penelitian ini adalah Sebaiknya perusahaan dapat meningkatkan produk, harga  promosi,  dan  distribusi,  karena  berdasarkan  hasil  penelitian  terbukti  bahwa  keempat variabel  tersebut  mempengaruhi  keputusan  pemelian  produk  Akfix.  Untuk  penelitian  yang mendatang  sebaiknya  menambahkan  variabel  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen serta menambahksan sampel penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofyan. 2002. Manajemen Pemasaran, dasar, konsep, dan strategi. Cetakan Ketiga, Jakarta : CV. Rajawali.
Ghozali,  Imam. 2013. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS .  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler,  Philip  And  Gary  Armstrong. 2012. Prinsip-Prinsip  Pemasaran .  Edisi.  13.  Jilid  1. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Kevin Lane  Keller. 2009. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  13  Jilid  Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi,  R.  dan  Hamdani,  A.  2010. Manajemen  Pemasaran  Jasa .  Jakarta:    Salemba Empat.
Simbolon dan  Marhayanie. 2013. Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Simpati Telkomsel Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program S1 Universitas  Sumatera Utara. Jurnal Ekonomi dan Bisnis .
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Swastha, B., dan Hani Handoko. 2011. Manajemen Pemasaran-Analisis Perilaku Konsumen . Yogyakarta: BPFE.
.