## J-MAS

## Jurnal Manajemen dan Sains, 5(1), April 2020, 150-152
Publisher by Program Magister Manajemen Universitas Batanghari
ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print)

## Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Banana Pop Kota Bima)
Dessy Sahur Ramdini 1* , Ismunandar 2
1,2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Bima
* Correspondence email: d.sahurramdini25@gmail.com, 2 andar.stiebima@gmail.com
Abstract. Consumers As A Target Market Have Sufficient Preferences Regarding The Products They Buy. These Products Must Be Unique So That Competitors Are Difficult To Imitate. Therefore The Purpose Of This Study Is To Determine Whether There Is An Influence And Positive And Significant Difference Between Product differentiation On Consumer Purchase Interest In Banana Pop City Of Bima. The Research Method Used In This Study Is The Associative Method. The Technique Of Determining The Sample Uses The Unknown Population With The Formula: Number Of Samples = Number Of Indicators 10 = 10 X 10 = 100, With A Sample Size  Of  100  Respondents.  Data  Collection  Techniques  Are  Observation,  Questionnaire  /  Questionnaire,  Literature  Study.  Data Analysis Techniques Using  Simple Linear  Regression  Analysis, Simple Correlation  Coefficient, Coefficient  Of Determination, T Test  With  Spss  20  For  Windows.  The  Results  Of  The  Study  Stated  That  The  Validity  And  Reliability  Tests  Stated  Validity  And Reliability For All Data. In The Test Significant Test (T Test) States With The Value Ttable > Tcount (1.984 > -1819) And Sig Value 0.072> 0.05, So It Falls On The Rejection H a Region Which Means H 0 Is Rejected, Then It Can Be Interpreted That There Is No Influence Positive And Significant Between Product Differentiation Against Consumer Buying Interest In Banana Pop City Of Bima.

## Keywords: Product Differentiation And Consumer Buying Interest

## Pendahuluan
Pertumbuhan pasar yang dinamis dan terus-menerus berubah terutama di era globalisasi seperti saat ini, meminta sebuah perusahaan agar meningkatkan profesionalisme serta pelayanan diberbagai bidang. Tranformasi teknologi serta arus informasi yang begitu pesat ini akan mendorong munculnya persaingan yang cepat didalam dunia usaha. Dalam meningkatkan  minat  beli  konsumen  perusahaan-perusahaan  akan  selalu  berupaya  memasarkan  produk  yang  berbeda dari pesaing dan perusahaan akan lebih cermat lagi dalam menciptakan  inovasi produk yang baik dimata  konsumen. Untuk itu perusahaan akan membuat ataupun menciptakan trobosan terbaru dengan tahapan dan langkah yang strategis supaya bisa terus menciptakan trobosan terbaru dengan tahapan dan langkah yang strategis supaya bias terus bersaing dengan  pesaing  atau  kompetitor.  Diferensiasi  menjadi  salah  satu  cara  yang  strategis  serta  penting  agar  produk  yang perusahaan ciptakan bias berbeda dengan kompetitor  atau bahkan dapat melebihinnya sehingga hasilnya pun bias dilihat oleh para konsumen dan bias di nilai agar mempengaruhi minat beli konsumen.
Dalam  meluncurkan  sebuah  produk  target  utama  perusahaan  yaitu  para  konsumen,  yang  mana  mereka  bias mempengaruhi diferensiasi produk, karena dengan semakin majunya peradaban dunia akan mengakibatkan banyaknya prubahan yang terjadi di masyarakat. Peistiwa ini membuat semakin banyaknya kebutuhan konsumen yang beragam. Kinnear & Taylor dalam Iwan, (2009) menyatakan bahwa minat beli konsumen adalah tahapan kecendrungan responden untuk bertindak sebelum  keputusan pembelian benar-benar dilaksanakan terdapat perbedaan antara pembelian  aktual dan minat pembelian. Mengingat usaha penjualan produk-produk makanan dan minuman yang selalu berkembang pesat mengikuti tren semakin banyak, sehingga memberikan banyak alternatif  pilihan bagi konsumen dalam hal memperoleh produk-produk  tersebut.  Diferensiasi  produk  dapat  menjadi    salah  satu  cara  yang  dapat  mempengaruhi  minat  beli konsumen.  Oleh  sebab  itu  Banana  Pop  harus  mampu  menawarkan  suatu  produk  dengan  nilai  lebih  sehinga  dapat menjaring sebanyak mungkin konsumen yang memiliki minat beli yang tinggi. Konsumen yang melakukan pembelian pada Banana Pop berasal dari berbagai lapisan masyarakat dengan status usia, dan keinginan yang beragam jenis produk yang diminati umumnnya adalah produk-produk tren masa kini. Di banana pop sendiri menawarkan berbagai macam jenis makanan dan minuman yang bervarian  rasa seperti : pisang gapit dengan 2 varian kuah  nangka dan duriannya, lumpia mertua, chiken sandwich dan banana sandwick, minuman yang akan menyegarkan dahaga saat suasana panas yaitu pop dring dengan banyak varian rasa, es jadol, nona gembira dan tunggu saja inovasi-inovasi terbaru yang akan dikeluarkan lagi.
Permasalahan  yang  dihadapi  pleh  Banana  Pop  yaitu  terdapat  banyaknya  pesaing  dalam  usahan  dengan  latas belakang yang sama. Oleh karena itu di saat mereka selalu ingin membuat atau mengeluarkan inovasi-inovasi terbaru setiap  2 bulannya  ada  saja  orang-orang  yang  tidak  bertanggung  jawab  menjiplak  resep  makanan  dan  minuman  yang mereka  buat,  mereka  memeng  bias  enjiplak  resep  makanan  dan  minuman  tersebut  dengan  tidak  bertanggung  jawab tatapi rasa dan inovasi tersebut tidak akan mereka bisa ikuti. Maka dari itu tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian
Dessy Sahur Ramdini  dan Ismunandar, Pengaruh Diferensiasi  Produk Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Banana Pop Kota Bima)
ini  yaitu  untuk  mengetahui  apakah  Diferensiasi  produk  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Minat  beli konsumen (Studi Kasus Banana Pop Kota Bima).

## Landasan Teori Diferensiasi Produk
Menurut Adisaputro, (2014) Diferensiasi produk dapat diuraikan sebagai upaya merancang seperangkat atribut produk  fisik  untuk  membedakan  produk  perusahaan  dengan  produk  pesaing.  Indikator  Diferensiasi  produk  menurut Kottler dan Amstrong, (2012) mencakup: bentuk, keistimewaan, mutu kinerja, mutu kesesuaian, keandalan, dan gaya

## Minat Beli Konsumen
Menurut Priansa, (2017) Minat beli konsumen merupakan perilaku yang muncul sebagai respon terhadap objek yang menunjukan keinginan pelanggan untuk melakukan pembalian. Indikator Minat Beli Konsumen menurut Priansa, (2017)  Minat  beli  konsumen  dapat  di  identifikasi  melalui  beberapa  indikator  yaitu  :  minat  transaksional,  minat referensiasi, minat preferensiasi, minat eksploratif

## Pengaruh X terhadap Y (Pengaruh Diferensiasi Produk terhadap Minat Beli Konsumen )
Dalam  persaingan memasarkan produk dengan tujuan menciptakan pelanggan, perusahaan perlu membangun strategi pemasaran yang baik. Strategi yang harus dilakukan dalam upaya mencari target pemasaran dimulai dari dalam perusahaan. Strategi yang perlu dilakukan tersebut adalah strategi diferensiasi. Hal tersebut didukung oleh teori yang diungkapkan  oleh  Simamora,  (2012)  bahwa  ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  minat  pembelian  seseorang konsumen  terhadap  suatu  produk  diantarannya  yaitu  mutu  kualitas  dan  rasa  produk  serta  faktor  harga.  Jadi,  dapat dinyatakan  bahwa  produk  dengan  diferensiasi  yang  bagus  dan  harga  yang  sesuai  kualitas  produk  akan  mningkatkan minat beli konsumen (Susanto, 2013).

## Metode
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian di Banana Pop Kota Bima dan jumlahnya tidak dapat diukur (Unknown population). Dikarenakan jumlah populasi dalam penelitian ini tidak diketahui secara pasti maka untuk mengetahui besarnya sampel yaitu menggunakan rumus Hair, et,all dalam Kiswati, (2010) adalah tergantung jumlah indicator dikalikan 5 sampai 10. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah Jumlah sampel = Jumlah indikator 10 = 10 x 10 = 100
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu termasuk jenis penelitian Asosiatif yang dimana penelitian asosiatif yaitu suatu pernyataan yang menjukan  dugaan hubungan  ataupun  keterkaitan  antara dua variabel (Sugiyino, 2012).  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu:  observasi,  angket/kuesioner,  dan  studi pustaka. Analisis data dalam  penelitian  ini menggunakan bantuan aplikasi Statistical product service solution (SPSS) 20  for  windows.  Dimana  pengujian  datanya  menggunakan  Uji  validitas  dan  relibilitas  dan  teknik  analisis  data  yang digunakan terdiri dari regresi linear sderhana, koefisien korelasi, koefisien determinasi, dan uji hipotesis (Uji t).

## Hasil
Pengaruh antara Diferensiasi produk terhadap Minat beli konsumen yaitu dengan menggunakan rumus regresi menurut Priyanto, (2013).
Y = a + bX Dimana : Y =  Minat beli konsumen; b =  Koefisien regresi; a =  Konstanta; X =  Diferensiasi produk
Tabel 1 Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 40.353 3.165 12.750 .000 X -.124 .068  12.750 -1.819 .072
Sumber : data olahan
Sehingga model regresi sederhana yang dapat diperoleh dari data diatas adalah sebagai berikut : Y = 40,353 - 0,124X
Berdasarkan persamaan tersebut  di atas  di ketahui bahwa nilai konstanta adalah sebesar 40,353 nilai koefisien Diferensiasi produk (X) = (- 0,24), dan nilai Minat beli konsumen sebesar  40,229.
Dessy Sahur Ramdini  dan Ismunandar, Pengaruh Diferensiasi  Produk Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Banana Pop Kota Bima)
Tabel 2 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate t Sig. 1 .181 a .033 .023 3.464 12.750 .000
Sumber: data olahan
Pengolahan  data  diatas  nilai  korelasi  sebesar  0,033  yang  berarti  bahwa  tingkat  keeratan  hubungan  antara Diferensiasi produk dengan Minat beli konsumen pada Banana Pop Kota Bima berada pada tingkat yang sangat rendah. Hal ini disesuaikan dengan tabel interprestasi koefisien korelasi diatas. Berdasarkan hasil pengolahan data menggunakan SPSS Versi 20, diperoleh hasil pengujian sesuai tabel Model summary diatas menyatakan bahwa Diferensiasi produk terhadap Minat beli konsumen berpengaruh sebesar 0,023%. Sedangkan 99,99% dipengaruhi oleh variabel lain diluar dari pada model penelitian ini. Sedangkan uji t pada penelitian ini Tabel 1 mengungkapkan bahwa jika dibandingkan antara nilai t tabel dengan  t hitung , maka  t tabel >  t hitung (1,984 > -1.819), sehingga jatuh pada daerah penolakan H a yang artinya H a ditolak H 0 diterima dan nilai sig 0,072 > 0,05. Artinya tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara Diferensiasi Produk terhadap Minat Beli Konsumen pada Banana Pop Kota Bima.

## Simpulan
Berdasarkan hasil pengujian mulai dari Uji validitas dan Uji realibilitas menyatakan Valid dan Reliabel, Regresi linier  sederhana,  Uji  koefisien    korelasi,  Uji  t  menyatakan  bahwa  Tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara Diferensiasi Produk terhadap Minat Beli Konsumen pada Banana Pop Kota Bima.

## Daftar Pustaka
Adisaputro, Gunawan. 2014. Manajemen Pemasaran Analisis Untuk Perancangan Strategi Pemasaran . Yogyakarta : Unit Penerbit dan Percetakan Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN. Alma, Buchari. 2018. Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa . Bandung : Alfabeta.
Antonius,  Ian. 2013. Analisis Pengaruh Diferensiasi, Citra Merek, Kualitas Produk, Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Cincau Station Surabaya .  Jurnal Manajamen Pemasaran volume No.2, (2013) 1-11. Hermawan, Kertajaya. (2005). Marketing Plus 2000 . Jakarta, PT.Gramedia Pustaka Utama . Jeofer P.Sahetapy, 2013 . Diferensiasi Produk , Strategi Merek, Pengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Meubel UD Sinar Sakti Manado .
Kosalim, Vivi.  2019.  Pengaruh Diferensiasi Produk dan Citra Merek terhadap Minat Beli Konsumen Pada PT.Parewa Aero Catering Medan. Jurnal Bisnis Kolega .
Pratama, Yoga. 2015.  Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap Minat Konsumen Dalam Rangka Menenangkan Pesaing Bisnis Jasa Asuransi Pada PT. Prudential Life Assurance Pekan Baru. Jom Fisip Volume 2 No.2 Oktober 2015 Priansa, Donni Juni. 2017. Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontemporen . Bandung : Alfabeta. Susanto, Perengki. 2013. Pengaruh Diferensiasi Produk Dan Harga Terhadap Minat Beli Sepeda Fixie Di Kota Padang,
Jurnal Kajian Manajamen Bisnis volume 2, No.1 Maret 2013.
Wahyu Astri Pratita, Bernandeta, 2018. Analisis Faktor-faktor  Yang Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian Pelanggan Dikober Bar Malang . Jurnal pendidikan , Vol.3, No.4,Bln April, Thn 2018