## Journal Knowledge Industrial Engineering (JKIE)

## PERENCANAAN INOVASI PENGEMBANGAN AGROWISATA BUKIT FLORA DENGAN PENDEKATAN METODE BISNIS MODEL KANVAS
(1) Ummi Hanik, (2) M. Imron Mas’ud
(1) (2) Teknik Industri Fakultas Teknik Universitas yudharta Pasuruan Email koresponden: fajarcahya_12@yahoo.com

## ABSTRAK
Agrowisata  di  Indonesia  Merupakan  salah  satu  sektor  pendorong  dalam  peningkatan perkonomian yang banyak diminati oleh wisatawan baik dari dalam negeri (domestik) maupun luar  negeri  (manca  negara).  Oleh  sebab  itu  perlu  adanya  pengembangan  dalam pengelolaannya  salah  satunya  pada  Agrowisata  Bukit  Flora.  Untuk  mewujudkan  hal  tersebut perlu  adanya  perencanaan  dalam  inovasi.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengidentifikasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  lingkungan  internal  dan eksternal  agrowisata  bukit  flora,  serta  menentukan  rencana  inovasi  pengembangan  wisata bukit  flora  dengan  menggunakan  pendekatan  metode  Kanvas  Model  Bisnis.  Hasil  akhir penelitan  yang  diharapkan  yaitu  mengetahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman lingkungan  internal  dan  eksternal  agrowisata  bukit  flora,  serta  menentukan  rencana  inovasi untuk pengembangan wisata bukit flora.
Kata Kunci : Agrowisata, Inovasi Pengembangan, Analisis SWOT, Bisnis Model Kanvas

## ABSTRACT
Agro-tourism in Indonesia is one of the driving sectors in improving the economy that is in great  demand  by  tourists  from  both  domestic  (domestic)  and  foreign  (foreign)  countries. There fore there is a need for development in its management, one of which is in the Bukit Flora Agro Tourism. To realize this there needs to be a plan for innovation. The purpose of this study is to identify the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of the internal and external environment of the flora hill agrotourism, and determine the innovation plan for the development of flora hill tourism by using the Business Model Canvas approach. The final results of the research are expected to know the strengths, weaknesses, opportunities, and internal and external environmental threats of the flora hill agrotourism, and determine the innovation plan for the development of flora hill tourism.

## Keywords:  Agro  Tourism,  Development  Innovation,  SWOT  Analysis,  Business  Model Canvas

## PENDAHULUAN
Kreativitas  inovasi  produk  terdapat  dalam  proses  inovasi,  setidaknya  terdapat  tiga  isu penting yang mencakup isu-isu tentang kreativitas individu, kreativitas proses dan kreativitas ide (Goldenberg & marzuki, 2002). Beberapa perusahaan berfokus pada masing-masing isu ini secarah terpisah,  sementara  beberap  perusahaan  yang  lain  mencoba  untuk  mengintegrasikan  ketiganya dalam  poirsi  yang  berimbang.  Perusahaan  yang  berfokus  pada  kreativitas  personal  akan memelihara  dan  mempertahankan  individu  yang  mampu  membaca dan  menciptakan  perubahan- perubahan lingkungan dengan cara nonmainstream. Salah satu teknik untuk perencanaan sebuah inovasi adalah pendekatan Kanvas Model Bisnis.
Osterwalder  dan  Pigneur  (2013),  mendefinisikan  model  bisnis  sebagai  dasar  pemikiran tentang  bagaimana  organisasi  menciptakan,  memberikan  dan  menangkap  nilai.  Inti  utama  dari
kanvas  Model  Bisnis  adalah  tentang  bagaimana  sebuah  perusahaan  dapat  terus  beraktifitas  dan selalu meningkat keuntungannya sehingga dapat terus bertahan. Kanvas inilah yang membedakan definisi  model  bisnis  ini  dengan  model  bisnis  lainnya.  Dimana  model  bisnis  lain  harus  didukung oleh teori lainnya, seperti value chain dan 5 forces, untuk menganalisis sebuah model bisnis.
Kerangka  model  bisnis  kanvas  terdiri  dari  sembilan  komponen  kotak  yang  saling  terkait. Kotak-Kotak  ini  berisikan  elemen-elemen  penting  yang  menggambarkan  bagaimana  organisasi menciptakan  benefit  bagi  pelanggan  dan  mendapat  manfaat  dari  para  pelanggan  utamanya. Sembilan komponen tersebut mencakup empat area utama bisnis yaitu, Customer, Penawaran, Infra struktur  dan  Financial  viability.  Sembilan  komponen  tersebut  adalah  customer  segment,  value proposition,  channel,  customer  relationship,  revenue  stream,  key  resources,  key  activities,  key partnership,  dan  cost  structure.  Model  bisnis  tersebut  merupakan  blue  print  bagi  strategi  untuk diimplementasikan  melalui  struktur,  proses  dan  sistem  organisasi.  Salah  satu  unit  usaha  yang mencoba  mengimplementasikan  adalah  Agrowisata  Bukit  Flora,  merupakan  Agrowisata  yang menawarkan tanaman hias dan tanaman obat, lokasi yang sejuk dan asri serta taman bermain dan kekayaan  sumberdaya  alam  sebagai  obyek  wisatanya.  Melalui  agrowisata  bukit  flora  pengunjung dapat  mempelajari  jenis-jenis  tanaman  hias  dan  tanaman  obat  di  kebun  pembibitan  dengan lingkungan taman dan kebun koleksi lingkungan hutan.
Sebagai  salah  satu  unit  usaha,  Agrowisata  Bukit  Flora  masih  menghadapi  berbagai  kendala dalam  pengembangan  usaha,  sejak  berdiri  pada  tahun  2007,  Agrowisata  ini  masih  mengalami banyak  kendala  baik  internal  maupun  eksternal  dalam  pengembangan  usahanya  sehingga  masih belum maju dan berkembang.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  merupakan  suatu  cara  berpikir  yang  dimulai  dari  menentukan  suatu permasalahan,  pengumpulan  data  baik,  melalui  buku-buku  panduan  maupun  studi  lapangan, melakukan  penelitian  berdasarkan  data  yang  ada  sampai  dengan  penarikan  kesimpulan  dari permasalahan yang diteliti.
Penelitian ini dilakukan dengan cara observasi langsung di agro wisata bukit Flora, untuk selanjutnya dilakukan pendekatan menggunakan metode Bisnis model Kanvas agar dapat dilakukan perbaikan sebagai bahan evaluasi perusahaan. Metode pengumpulan data yang digunakan antara lain yaitu: Observasi, Wawancara, Studi literature.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Agrowisata  Bukit  Flora  terletak  di  Desa  Gunung  Petung,  Nongkojajar,  Kecamatan  Tutur, Kabupaten Pasuruan. Lokasi terletak dengan ketinggian antara 180 m sampai dengan 3000 m Bujur Timur. Daerah ini terdiri dari pegunungan dan perbukitan yang membentang dengan batas-batas wilayah administrasi sebagai berikut :
Utara : Kecamatan Tosari Selatan : Kecamatan Purwosari Timur : Kecamatan Wonorejo Barat : Kecamatan Purwodadi

## Analisis SWOT
Identifikasi  SWOT  membandingkan  antara  faktor  eksternal  peluang  dan  ancaman  dengan faktor internal kekuatan dan kelemahan. Faktor internal dimasukkan kedalam matrik yang disebut matrik faktor strategi internal IFAS  (Internal strategic Factor Analysis Summary) Faktor eksternal
dimasukkan  kedalam  matrik  yang  disebut  matrik  faktor  strategi  eksternal  atau  EFAS  (Eksternal Strategic Factor Analysis Summary).
Setelah  matrik  faktor  strategi  internal  dan  eksternal  selesai  disusun,  kemudian  hasilnya dimasukkan dalam model kuantitatif  yaitu matrik SWOT.

## Analisis Data
Jumlah responden Agrowisata bukit flora berdasarkan hasil kuisioner sebanyak 40 orang.
Gambar 1 :  Prosentase Pengunjung berdasarkan peran Tabel : 1Perhitungan bobot IFAS
No Nilai Rata-rata  Bobot Rating Bobot x Rating Kekuatan 1 100 1598 0.06 4 0,24 2 95 1598 0.06 3 0,18 3 100 1598 0.06 2 0,12 4 85 1598 0.05 2 0,1 5 90 1598 0.06 4 0,24 6 100 1598 0.06 4 0,24 7 100 1598 0.06 4 0,24 8 80 1598 0.05 3 0,15 9 58 1598 0.04 3 0,12 10 55 1598 0.03 2 0,06 11 78 1598 0.05 2 0,1 12 88 1598 0.06 1 0,06 Kelemahan 13 80 1598 0.05 1 0,05 14 75 1598 0.05 1 0,05 15 93 1598 0.06 1 0,06 16 65 1598 0.04 1 0,04 17 95 1598 0.06 1 0,06 18 98 1598 0.06 2 0,12 1,00 2,31
Tabel 2 : Perhitungan Bobot EFAS
No Nilai Rata-rata  Bobot Rating Bobot x Rating Peluang 1 100 753 0.13 4 0,52 2 75 753 0.10 3 0,3 3 83 753 0.11 1 0,11 4 90 753 0.12 4 0,48 5 100 753 0.13 3 0,39 Ancaman 6 95 753 0.13 1 0,13 7 95 753 0.13 1 0,13 8 65 753 0.09 1 0,09 9 50 753 0.07 1 0,07 1,00 2,22

## Tahap Analisis
Matrik SWOT merupakan alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan. Matrik  ini  dapat  menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang  dan  ancaman  eksternal  yang dihadapi  perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategis.

## Tabel 3 : Diagram Matriks SWOT
IFAS Kekuatan (S) 1. Rekreasi  yang  ditawarkan adalah rekreasi edukatif. 2. Agrowisata memiliki berbagai jenis flora. 3. Tanaman  hias  merupakan obyek  wisata  baru  yang menarik. 4. Tanaman  obat  merupakan obyek  wisata  baru  yang menarik. 5. Biaya tiket relatif murah. 6. Adanya  paket  agrowisata outbond yang menarik. 7. Udara  yang  sejuk  dan pemandangan yang indah. 8. Menawarkan produk wisata yang berbeda dengan  jenis  wisata  yang sudah ada. 9. Tersedianya  fasilitas  yang memadai. 10. Adanya  wahana  baru  yang menarik. 11. Memiliki tenaga kerja yang cukup baik. 12. Diminati oleh semua lapisan masyarakat. Kelemahan (W) 13. Keadaan agrowisata yang belum tertata. 14. Pemasaran obyek wisata yang belum optimal.
15. Kurang  luasnya  area agrowisata.
16. Pelayanan agrowisata yang kurang memuaskan. 17. Belum  adanya  tempat penjualan makanan khas produk agrowisata.
18. Keadaan loket yang masih manual.
19. Kurang  adanya  tempat yang  unik  dan  menarik di  dalam  agrowisata untuk  dijadikan  tempat foto selfi.

## EFAS

## Peluang (O)
1. Prospek agrowisata berbasis lingkungan lebih disukai masyarakat. 2. Belum  ada  pesaing  yang menawarkan  obyek  yang sama  dalam  agrowisata ini.
3. Agrowisata ini  dapat menciptakan  kesempatan kerja.
4. Agrowisata  ini  sebagai salah satu dari kebutuhan anda.
5. Anda  bisa  menambah wawasan lingkungan.
STRATEGI  SO - Menciptakan agrowisata bukit flora sebagai agrowisata yang baru dengan mengoptimalkan potensi  dan  keunggulan yang dimiliki. - Memanfaatkan selera wisata yang berbasis lingkungan dengan mengoptimalkan produk yang bernuansa flora sebagai icon dalam agrowisata ini.

## STRATEGI WO
- Meningkatkan  kegiatan promosi secara optimal
- Meningkatkan kualitas sumberdaya manusia - Menambah dan memperbaiki  sarana  dan prasarana  yang  ada  di dalam agrowisata sehingga dapat mengoptimalkan  visi  dan misi agrowisata tersebut. Ancaman (T) 1. Dengan  kondisi  saat  ini dimungkinkan akan tumbuhnya agrowisata lain. 2. Anda memilih obyek wisata yang lain dikarenakan wahana yang kurang menarik. 3. Anda  tidak  puas  dengan sarana  dan  prasarana yang ada didalam agrowisata. 4. Anda kurang puas dengan kondisi  agrowisata  saat ini    sehingga  tidak merekomendasikan ke orang lain. STRATEGI ST - Menciptakan  citra  baik dimata  pengunjung  untuk mengantisipasi adanya pemilihan wisata lain. - Memanfaatkan kualitas layanan  agrowisata  dan mempertahankan  kualitas layanan agrowisata. - Meningkatkan fasilitas sarana  dan  prasarana  yang lebih  unggul  dan  unik sehingga dapat menciptakan  daya  tarik pengunjung. STRATEGI WT - Menciptakan  pelayanan yang    optimal  baik  di bidang admistrasi maupun  pelayanan  di dalam kawasan agrowisata bukit flora. - Menata  tata  letak  kebun dan  menambah  keluasan area agrowisata.
- Menciptakan wahana baru  dan  memperbaiki wahana didalam agrowisata.

## Bisnis Model Kanvas
Pengertian  model  bisnis  sebagai  metode,  bisa  dilihat  dari  pendapat  (Wheelen  dan  Hunger, 2010,  Hal.110)  yang  mendefinisikan  model  bisnis  sebagai  “metode  yang  digunakan  oleh perusahaan  untuk  menghasilkan  uang  dilingkungan  bisnis  dimana  perusahaan  beroperasi”. Sebelumnya  Rappa  (2000)  juga  memberikan  definisi  serupa,  yaitu  “metode  yang  digunakan perusahaan  untuk  menjalankan  bisnisnya,  yang  membuat  perusahaan  apat  bertahan  menurut definisi tersebut model bisnis adalah metode atau cara, yaitu cara untk menciptakan nilai.
Dengan  demikian  untuk  memudahkan  pelaku  dan  pengambil  keputusan  bisnis  merancang, mengevaluasi  dan  mengelola  model  bisnisnya,  Osterwalder  dan  Pigneur  (2010)  menawarkan sebuah  kanvas.  Seperti  selembar  kertas  bagi  seorang  penulis,  kanvas  bagi  seorang  pelukis,  atau layar  komputer  bagi  seorang  desainer,  kanvas  kreasi  Osterwalder  dan  Pigneur  (2010)  juga digunakan  untuk  memvisualisasikan  gagasan,  logika  berpikir,  atau  kerangka  kerja  para  desainer.
Dalam  hal  ini  desainer  adalah  pelaku  bisnis,  wirausahawan,  para  manajer  diorganisasi  bisnis maupun  irganisasi  nir  laba.  Untuk  memudahkan  penggunaanya,  Osterwalder  dan  Pigneur  (2010) membagi kanvasnya dalam sembilan bagian kompenen di antaranya yaitu :
1. Customer segments
Customer segments atau segments pelanggan adalah pihak yang menggunakan jasa atau produk dari organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi.
2. Value Propositions
Value  propositions  merupakan  satu  keunikan  yang  menentukan  mengapa  produk  atau  jasa tersebut  pantas  dipilih  oleh  pelanggan.  Value  propositions  ini  memberi  tawaran  untuk memecahkan  masalah  pelanggan  atau  semaksimum  mungkin  memenuhi  keinginan  pelanggan. Keunikan yang ditawarkan ini haruslah sesuatu yang menonjol berbeda di bandingkan pesaing, namun juga harus sesuatu yang betul-betul didambakan oleh Customer Segmen ini.
3. Channels
Channel yaitu elemen yang menyatakan bagaimana organisasi berkomunikasi dengan pelanggan segmennya  dan  menyampaikan  value  propositions-nya.  Komunikasi,  distribusi,  dan  saluran penjualan  adalah  faktor-faktor  yang  memungkinkan  perusahaan  berinteraksi  dengan pelanggannya.  Channel  menggambarkan  interaksi  dengan  pelanggan  dan  berperan  penting dalam proses yang dialamioleh pelanggan.
Channel  meliputi  cara-cara  meningkatkan  kesadaran  ,  memudahkan  pelanggan  menilai, membantu pelanggan  membeli produk atau  jasanya,  menyampaikan  produk  atau  jasanya,  dan memberi bantuan purna jual.
4. Customer Relationships
Pembinaan  hubungan  dengan  pelanggan  bertujuan  untuk  mendapatkan  pelanggan  baru (akuisisi).  Mempertahankan  pelanggan  lama  (retention),  dan  menawarkan  produk  atau  jasa lama dan baru pada pelanggan lama.
5. Revenue Streams
Revenue  streams  atau  aliran  dana  masuk  menggambarkan  bagaimana  organisasi  memperoleh uang  dari  setiap  customer  segments.  Aliran  dana  inilah  yang  memungkinkan  organisasi  tetap hidup.
6. Key Resources
Key  Resources  menggambarkan  aset-aset  terpenting  yang  menentukan  keberhasilan pengoperasian  model  bisnis.  Aset-aset  berharga  inilah  yang  memungkinkan  organisasi mewujudkan value propositions yang dijanjikan kepada pelanggan dengan baik.
7. Key Activities
Yang  dimaksud  dengan  key  activities  (kegiatan  inti)  adalah  kegiatan  yang  menentukan keberhasilan suatu model bisnis.
8. Key Partnerships
Key Partnerships atau kemitraan kunci merupakan mitra kerja sama pengoperasian organisasi.

## 9. Cost Structure
Cost  Structure  atau  struktur  biaya  menggambarkan  semua  biaya  yang  muncul  sebagai  akibat dioperasikannya model bisnis ini. Semua upaya untuk mewujudkan  Value Propositions melalui Channels  yang  tepat,  Key  Resourches,  dan  Key  Activities  yang  andal  semuanya  membutuhkan biaya.
Sebagaimana dijelaskan oleh Osterwalder dalam buku Businees Model Generation, tahap awal dari sebuah Businees Model Canvas (BMC) dimulai dengan mendefinisikan kotak (1) Yaitu Customer
segments.  Mengapa  Customer  Segment?  Karena  hanya  pelanggan  (customer)  yang menguntungkanlah  yang  akan  menghidupi  organisasi.  Setelah  customer  segments  didefinisikan secara jelas, langkah selanjutnya adalah mengisi kotak (2): Value Propositions.  Value Propositions adalah  pernyataan  keunikan  produk/jasa  yang  dijanjikan  oleh  organisasi  kepada  Customer Segments  yang  dibidik.  Namun  demikian  bisa  saja  terjadi,  Value  Propositions  mempengaruhi Customer Segment yang akan dipilih. Organisasi perlu mendidik Customer Segments yang di didik, agar  bersedia  menerima  Value  Propositions  yang  ditawarkan.  Kotak  (3)  Channels  menjelaskan bagaimana  organisasi  mengkomunikasikan,  mengantar,  dan  berinteraksi  dengan  pelanggannya atau Customer. Perlu diperhatikan bahwa kesuksesan dalam kegiatan dikotak  Channels ini sangat ditentukan oleh efektivitas kotak (6) Key Resources, (7) Key Activities, (8) Key Partnerships berperan mendukung  realisasi  dari  kegiatan  di  Channels  ini.  Kotak  (4)  Customer  Relationships  adalah seberapa  besar  kegiatan  organisasi  menjaga  hubungan  dengan  pelanggan  lama,  seberapa  giat organisasi menjaring pelanggan baru atau meningkatkan penjualannya kepelanggan lama. Apabila Customer  Segments  di  fokuskan  dengan  baik,  Value  Propositions  dinyatakan  secara  tajam  serta Channels  dan  Customer  Relationships  dijaga  secara  benar,  maka  Kotak  (5)  Revenue Streams  akan sukses mendatangkan dana kedalam organisasi. Kegiatan dibelakang panggung, berupa Kotak (6) Key Resourches, Kotak (7) Key Activities, Kotak (8) Key Partnerships harus dimanajemani secara baik  dan  efisien.  Efesiensi  dalam  pengelolaan  elemen-elemen  di  belakang  panggung  sangat diperlukan untuk menjaga agar Kotak (9) Cost Structure dapat tetap optimal.
Gambar 2 : Model Canvas Agrowisata Bukit Flora
Analisis Kekuatan – Kelemahan – Peluang – Ancaman No  Aspek Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman 1 Customer Segmen  Biaya tiket yang relatif murah akan  menarik minat wisatawan Kurang adanya  icon yang unik dan  menarik dalam agrowisata bukit flora Prospek agrowisata berbasis lingkungan lebih  disukai masyarakat Wisatawan memilih obyek wisata  yang  lain dikarenakan wahana yang kurang  menarik dan membosankan 2 Value Menawarkan Keadaan Wisatawan Kepuasan
Propositions produk  wisata yang  berbeda dengan menanamkan edukasi-edukasi tentang flora pada wisatawan agrowisata yang  belum tertata bisa menambah wawasan  flora dalam lingkungannya wisatawan dengan  keadaan agrowisata  saat ini tergolong kurang,  sehingga tidak merekomendasik an ke orang lain 3 Channels Menawarkan produk  wisata yang  berbeda dengan jenis wisata lain yang sudah ada Pemasaran obyek  wisata yang  belum optimal Belum  adanya pesaing  yang menawarkan obyek yang sama  dengan agrowisata ini Banyak wisatawan  yang belum  mengenal agrowisata ini, karena sistem pemasaran  yang belum optimal 4 Customer Relationships Agrowisata bukit  flora  ini diminati oleh semua  lapisan masyarakat Pelayanan agrowisata yang  kurang memuaskan Agrowisata bukit  flora  ini dapat memperbaiki dan memperbarui sarana dan prasarana agar lebih  menarik minat wisatawan Kepuasan wisatawan dengan  keadaan agrowisata  saat ini tergolong kurang,  sehingga tidak merekomendasik an ke orang lain 5 Revenue Streams  Adanya  paket agrowisata outbond  yang menarik dan penjualan  hasil perkebunan yang dimiliki oleh agrowisata bukit flora Keadaan sistem layanan keuangan yang  masih manual Membuat sistem manajemen keuangan  yang lebih terstruktur agar lebih efektif dan efisien Belum adanya struktur manajemen keuangan akan mengakibatkan aliran  keuangan yang  tidak  jelas yang akan mengkibatkan kerugian bagi agrowisata tersebut 6 Key Resourches Jenis  tanaman flora yang beragam  akan menarik wisatawan Kurang luasnya  area agrowisata Agrowisata  ini dapat menciptakan kesempatan kerja bagi masyarakat sekitar Karena  keadaan area  agrowisata yang  kurang  luas, sehingga  tenaga kerja yang dibutuhkan  tidak banyak 7 Key Activities Rekreasi  yang ditawarkan adalah  rekreasi edukatif Kurang adanya tempat  yang unik dan Agrowisata merupakan suatu kebutuhan Dengan kondisi saat ini di mungkinkan  akan tumbuhnya
menarik didalam agrowisata untuk dijadikan temapt  foto selfi bagi wisatawan agrowisata lain 8 Key Partnerships Bersosialisasi pada perusahaan dan sekolah- sekolah yang rutin mengadakan kegiatan outbond  pada setiap tahunnya Pemasaran obyek  wisata yang  belum optimal Pengoptimalan jumlah wisatawan akan lebih sempurna dengan adanya paket oautbond tersebut Akan lebih membutuhkan banyak karyawan, dengan adanya wisatawan  yang lebih  banyak  dari biasanya 9 Costructure Biaya penyelengaaran relatif rendah Biaya operasional yang semakin meningkat Perekrutan tenaga kerja yang profesional sesuai  dengan kebutuhan agrowisata ini. Biaya  SDM  akan terus meningkat

## Kesimpulan
Hasil  dari  pemetaan  internal  faktor  analisis  (IFAS)  dan  eksternal  faktor  analisis  (EFAS) agrowisata  bukit  flora  berpotensi  besar  untuk  bersaing  dengan  agrowisata  lainnya  dengan mengusung icon berbagai jenis flora yang dapat memberikan edukasi kepada wisatawan. Meskipun dengan  memanfaatkan    keterbatasan  lahan  yang  dimiliki  saat  ini  dan  dengan  kurangnya  sarana yang unik dan menarik agrowisata bukit flora dapat berpeluang mengembangkan usahanya dengan mengubah tata letak atau layout yang lebih rapi agar nampak lebih luas indah dan nyaman. Misal dalam  pengelompokan  tanaman  hias  dan  tanaman  obat-obatan  menggunakan  sistem  hidroponik yang  dapat  digolongkan  dengan  metode  budidaya  tanaman  yang  hemat  lahan.  Dengan memperbaiki sarana maka ancaman kurang puasnya wisatawan agrowisata ini dapat diminimalisir.
Strategi-strategi  yang  digunakan  dalam  pengembangan  agrowisata  bukit  flora  dengan  metode bisnis model kanvas adalah yang pertama menentukan  customer segments dimana sasaran dalam bisnis agrowisata adalah semua lapisan masyarakat dengan segala umur dengan di utamakan anak- anak. Remaja dan orang dewasa (umur 6-40 tahun).  Adapun  Value propositions yang diutamakan adalah  memperbaiki  usaha  yang  ada  dan  memperbarui  wahana  yang  baru  yang  sesuai  dengan karateristik masyarakat pada umumnya dan memperbarui sarana informasi promosi secara online agar bisa terus mengikuti persaingan secara sempurna. Channel yang digunakan dalam agrowisata ini adalah membuat wibsite khusus agrowisata yang mengeksplor waha-wahana dan berbagai flora yang dimiliki oleh agrowisata bukit flora. Customer Relationships yang disediakan oleh agrowisata bukit  flora  antara  lain,  meyediakan  berbagai  jenis  paket  wisata  misalnya  paket  outbond, menyediakan kebutuhan primer ISHOMA (istirahat,sholat,makan) serta menyediakan free wifi agar
wisatawan  lebih  tertarik  dan  nyaman.  Strategi  selanjutnya  adalah  Revenue  Streams  yang  terbagi menjadi  dua  yaitu,  secara  langsung  dan  tidak  langsung.  Key  resourches  yang  digunakan  dalam agrowisata  bukit  flora  adalah  sumber  daya  internet  atau  wifi  serta  komputer.  Key  activities agrowisata  bukit  flora  adalah  memanfaatkan  Partnerships  serta  memanfaatkan  website  guna menunjang  marketing  dengan  sistem  online.  Key  Partnerships  yang  membantu  mempublikasikan agrowisata  ini  antara  lain,  pemerintah daerah  kabupaten  pasuruan,  dinas pariwisata,  komunitas- komunitas,  dan  dunia  pendidikan  mulai  dari  sekolah  TK  sampai  perguruan  tinggi.  Cost  sructure yang  ada dalam  agrowisata  bukit flora  antara  lain  biaya  hosting dan  domain,  biaya operasioanal, serta biaya pemeliharaan dan perawatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah, Yusri. 2012. Inovasi dan Pengembangan Produk UKM Handikraf  untuk Pasar Pariwisata di

## Bali.
Dhewanto, Dkk. 2014. Manajemen Inovasi.
G.  Merta,  C.F.  Herdera,  N.  Mencka,  J.C.  Auricha.  2016.  Layanan  Inovatif  untuk  Model  Bisnis  yang Disesuaikan dan Berorientasi pada Ketersediaan untuk Industri Barang Modal”.
Hatane  Semuel,  Hotlan  Siagian  &  Stefanie  Octavia.  2016.  Pengaruh  Kepemimpinan  dan  Inovasi Terhadap Strategi Diferensiasi dan Kinerja Perusahaan.
Kholil, Yusuf. 2014. Analisis Potensi dan Strategi dan Pengembangan Agrowisata.
Rusu, Bogdan. 2016. Dampak Inovasi terhadap Model Bisnis dan Analisis Eksplorasi Agen   Perjalanan
Kecil.
Rangkuti, Freddy. 1997. Analisis Swot Tenik membedah kasus Bisnis.
Ria Aprilia Prastini dan Sayatman. 2014. Perancangan Media Promosi Langsung Agrowisata Bhakti
Alam.
Sofyan. 2003. Menganalisis Tingkat Kepuasan Pengunjung Objek Agrowisata Taman Buah Mekarsari Cileungsi Bogor.
Temy setiawan Dkk. 2015. Rencana Strategis Pengembangan Bisnis  PT. Satya Abadi Visimed periode 2014-2016  dengan Menerapkan Model Bisnis Kanvas.
Wardhany.  2002.  Menganalisis  pengembangan  wisata  agro  apel  pada  Kusuma  Agrowisata  PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya Batu-Malang.
Zulfadli  dan  djoko  wahjuadi  2015.  Analisis  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Kampoeng  Wisata Cinangneng di Kabupaten Bogor dengan Pendekatan  Business Model Canvas.