Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen p- ISSN 1978-3108, e-ISSN 2623-0879 Vol. 17 No. 1, 2023, Hal. 57 - 70
Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/BISMA
Vol. 17 No. 1, 2023, Hal. 57 - 70

## ONLINE CUSTOMER REVIEW , DESAIN PRODUK, DAN SIKAP KONSUMEN SEBAGAI DETERMINAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SNEAKER LOKAL KEKINIAN
Cempaka Paramita 1 , Ilham Maulana 2 , Imam Suroso 3 , Gusti Ayu Wulandari 4 1,2,3,4 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jember, Jember
Abstrak Tren sneaker lokal  kekinian  sebagai  bagian  dari sneaker  culture di  Indonesia menunjukkan  perkembangan  signifikan  dalam  beberapa  tahun  terakhir.  Tujuan pelaksanaan  penelitian  ini  adalah  menguji  serta  menganalisa  peran  dari Online Customer  Review atau  OCR  dan  desain  produk  sebagai  determinan  dari  keputusan pembelian  produk sneaker s  lokal  kekinian  yang  dimediasi  oleh  sikap  konsumen. Populasi  penelitian  adalah  konsumen sneaker lokal  kekinian  di  Indonesia  dengan sampel 200 responden yang dikumpulkan dengan metode survei daring. Data dianalisis menggunakan path analysis (analisis jalur). Hasil penelitian mengkonfirmasi temuan riset sebelumnya yang membuktikan bahwa OCR, desain produk, serta sikap konsumen berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sikap  konsumen terbukti  dalam  memediasi  pengaruh  OCR  dan  desain  produk  terhadap  keputusan pembelian.  Para  produsen  dan  pemasar sneaker lokal  kekinian  dapat  terus menstimulasi OCR positif dan meningkatkan kualitas dan inovasi dari desain produk agar pangsa pasarnya semakin luas.
Kata Kunci: Desain produk, keputusan pembelian, OCR, sikap konsumen
Abstract Modern local sneaker trends as part of Indonesia's sneaker culture have shown significant developments  in  recent  years.  This  study  examines  and  analyzes  the  role  of  Online Customer Review or OCR and product design as the determinants of purchasing decisions for modern local sneakers with the mediating role of consumer attitude. The population of this study was all modern local sneaker consumers in Indonesia, with a sample size of 200 respondents collected using the online survey method. Data were analyzed using path analysis.  Research  findings  confirmed  previous  research  results  by  proving  that  OCR, product  design,  and  consumer  attitudes  positively  and  significantly  affect  purchasing decisions.  Consumer  attitude  is  also  proven  to  mediate  the  effect  of  OCR  and  product design  on  purchasing  decision.  Local  sneaker  manufacturers  and  marketers  should stimulate positive OCR and improve product design quality to expand their market share.
Keywords: Consumer attitude, OCR, product design, purchase decision
Universitas Jember Jalan Kalimantan 37, Tegalboto, Jember, Jawa Timur 68121

## Pendahuluan
Industri  fesyen  dalam  negeri,  khususnya sepatu sneakers, mengalami  perkembangan yang  menjanjikan  dan  signifikan  dalam beberapa  tahun  terakhir.  Menjamurnya berbagai  merek  lokal  dengan  desain  produk yang  modern  atau  kekinian  seperti  Ventela, Compass,  Geoff  Max  Footwear,  Brodo,  NAH Project,  dan  Nokha  semakin  membayang- bayangi dominasi merek internasional seperti Nike,  Reebok,  Adidas,  Onitsuka  Tiger,
Converse,  dan  Skecher  di  pasar  Indonesia. Menurut kamus Meriam-Webster ( www.merriam-webster.com )  dan  (Laitasalo, 2016) sneakers atau  sepatu  kets  merupakan pengembangan dari sepatu atletik yang terbuat dari sol karet lentur yang dipakai tidak hanya untuk olahraga tapi juga untuk leisure time dan kegiatan  sehari-hari. Sneaker modern  atau “kekinian”
diperkirakan muncul di pertengahan  abad  ke-19,    yang  kemudian semakin  berkembang  dan  memunculkan  tren atau budaya baru yang disebut sebagai sneaker culture di  tahun  1970-an  melalui  olahraga basket  dan  komunitas  musik  hip-hop  dan menjadi  populer  di  seluruh  dunia  (Garcia, 2006;  Smith,  2019),  termasuk  Indonesia. Sneakers yang  awalnya  diperuntukkan  bagi para  atlet  sebagai  sepatu  olahraga,  kini  telah menjelma  seperti  “bunglon”  yang  dapat menyesuaikan dengan berbagai situasi hingga pakaian  dan  menjadi  bagian  dari fast  fashion dan  gaya  hidup  masyarakat  urban.  Hal  ini senada dengan opini dari Bernstein dan Kaiser (2013)  serta  Hebdige  dalam  Barnard  (2011) yang menyatakan bahwa fesyen dan gaya hidup adalah  konteks  paling  nyata  dari  masyarakat urban sebagai bagian dari identitas mereka.
Perkembangan sneaker lokal  kekinian  di Indonesia  dimulai  pada  tahun  2006  melalui acara Sneaker Pimps.  Acara  ini  menjadi  titik awal timbulnya ketertarikan masyarakat untuk memakai sneakers dan menciptakan tren dalam sneaker  culture di  Indonesia.  Kemudian,  pada tahun  2012  minat  masyarakat  terhadap sneaker s  menjadi  seragam  dan  kurang bervariasi.  Hal  ini  ditandai  dengan  adanya kesamaan  selera  model  pada  sepatu (Dewantara,  2019).  Sayed  Muhammad  selaku CEO  Urban  Sneakers  Society  menyatakan bahwa  tren sneaker s  di  Indonesia  kembali muncul  melalui  kultur  musik  barat  dengan
genre hip-hop dan R ‘n B sekitar tahun 2015- 2016  (CNN  Indonesia,  2018).  Berbagai event terkait sneaker- pun semakin  bermunculan seperti  Jakarta  Sneakers  Day,  Indonesia Sneaker Yes, Sole Vacation, PlusEnamDua, dan Urban  Sneaker  Society  (USS) . USS  yang merupakan sneaker exhibition event terbesar di Asia Tenggara , pertama kali digelar pada tahun 2017  dan  mampu  menyerap  sekitar  15.000 pengunjung. USS menyuarakan konsep brand is brand dan local  pride untuk  mempertegas bahwa  kita  harus  menghargai  produk  lokal.
Antusias pengunjung terhadap konsep tersebut  menambah  daya  tarik sneaker s  lokal yang  tentunya  sejalan  dengan  kualitas  yang ditawarkan  dan  bisa  berkompetisi  dengan merek luar negeri.
Ada  banyak  faktor  yang  dapat  memengaruhi keputusan  pembelian  untuk  produk sneaker lokal kekinian . Keputusan pembelian didefinisikan  sebagai    proses  pembuatan keputusan  oleh  individual  atau  komunitas konsumen  berkaitan  dengan  transaksi  atas produk jasa dan/atau barang yang ditawarkan di  pasar  (Ansari  et  al.,  2019).  Pengambilan keputusan ialah suatu proses psikologis dasar yang  berperan  strategis  dalam  memengaruhi bagaimana  ketika  konsumen  membuat keputusan  pembelian  yang  terdiri  dari  5 tahapan,
yaitu: (1) pengakuan kebutuhan/masalah,  (2)  pencarian  berbagai informasi, (3) evaluasi atas berbagai alternatif, (4)  keputusan  pembelian,  serta  (5)  perilaku setelah  pembelian  (Kotler  &  Keller,  2022:91). Ketika konsumen menghadapi masalah, dalam hal ini merasa membutuhkan atau menginginkan produk sneaker, maka konsumen  tersebut  tentu  akan  mencari berbagai  informasi  terkait  produk  dan melakukan  evaluasi  terhadap  berbagai alternatif  sebelum  akhirnya  memutuskan untuk  membeli.  Di  era  teknologi  digital sekarang  ini,  ulasan  konsumen  di  berbagai media  daring  menjadi  sumber  informasi penting  yang  akan  memengaruhi  sikap  dan keputusan  pembelian  konsumen  atas  suatu produk.  Selain  itu,  pertimbangan  terkait kualitas produk, terutama pada desain produk, juga menjadi penentu apakah konsumen akan menunjukkan  sikap  positif  atau  negatif  yang
akan  menjadi  determinan  dalam  pembuatan keputusan pembelian.
Sneaker lokal  kekinian  adalah  bagian  dari penguatan  identitas  lokal  yang  berkontribusi positif  bagi  industri  fesyen  nasional.  Presiden Indonesia Joko Widodo turut mempopulerkan produk  ini  salah  satunya  dengan  aktif menggunakan  merek sneakers lokal  seperti NAH  Project  dan  Saint  Barkley  yang  dibeli dalam  gelaran  Jakarta  Sneaker  Day  (JSD) (Afriyadi,  2019). Local  pride  movement ini tentunya  merupakan  salah  satu  strategi branding yang  efektif  untuk  memasarkan produk sneaker lokal  (Suseno  dan  Hidayat, 2021).  Tagar #localpride semakin  sering muncul  dan  diperbincangkan  dalam  berbagai ulasan    terkait sneaker lokal  kekinian  di berbagai  media  daring  (misalnya  Instagram, YouTube,  Shopee,  TikTok,  Facebook,  atau forum  daring  pecinta sneaker )  yang  semakin menunjukkan kebanggaan konsumen terhadap produk  dalam  negeri.  Ulasan  atau review daring konsumen terkait sneaker lokal tersebut disebut  juga  dengan Online  Customer  Review atau OCR. Konsumen sangat aktif memberdayakan  internet  untuk  berbagi informasi  karena  bisa  diakses  dengan  mudah dan  sebagian  besar  dari  mereka  secara kontinyu membagikan pengalaman pembelian atau  konsumsi  produk  (López-López  &  Parra, 2016).
Menurut  Fauzia  dan  Lina  (2020),  OCR merupakan salah satu turunan electronic word of mouth (atau yang disingkat dengan e-WOM) dalam  wujud  unggahan  ulasan  atau  konten yang  dilakukan  konsumen  secara  daring  atau pada  situs  pihak  ketiga.  OCR  menjadi  sumber informasi dan referensi penting bagi konsumen yang akan membantu mereka dalam pembelian produk  (Zainal  et  al.,  2017).  OCR  yang disampaikan  dapat  bersifat  positif  maupun negatif.  Ulasan  positif  bertujuan  untuk membujuk pelanggan potensial dan memengaruhi persepsi mereka terhadap suatu produk  (Lu  et  al.,  2014).  Ulasan  positif  dapat menimbulkan  dan  menciptakan  peningkatan niat  beli  pada  konsumen  yang  hendak melakukan keputusan pembelian, dan sebaliknya,  ulasan  negatif  dapat  memberikan efek penurunan niat beli konsumen. Sudirman (2018) menyatakan bahwa online review dapat memengaruhi  sikap  konsumen  yang  pada
akhirnya dapat memengaruhi proses keputusan  pembelian.  Sikap  didefinisikan suatu tendensi yang dapat dipelajari sehingga dapat  menunjukkan  sebuah  bentuk  perilaku yang    menyenangkan  maupun  yang  tidak menyenangkan terhadap suatu hal atau objek (Schiffman dan Kanuk, 2008).
Sebagai  bagian  dari fast  fashion yang merupakan strategi bisnis dengan respon cepat terhadap  tren  yang  muncul,  fokus  pada peningkatan  kualitas  desain  produk  adalah faktor  krusial  yang  dapat  dengan  efektif  dan cepat  meningkatkan  nilai  serta  permintaan produk  (Choi  et  al,  2010;  Sull  dan  Turconi, 2008).  OCR  yang  muncul  di  berbagai  media juga ramai memperbincangkan terkait pentingnya desain produk pada sneaker lokal. Oleh  karena  itu,  para  produsen  dan  pemasar sneaker lokal  harus  mengutamakan  desain produk yang berkualitas. Desain produk ialah fitur  yang  dapat  memengaruhi  rasa,  tampilan atau  bentuk,  dan  fungsi  dari  suatu  jasa  atau barang berdasarkan keinginan serta kebutuhan  konsumen  (Kotler  &  Keller, 2022:189). Chitturi et al. (2008) memaparkan bahwa  desain  menawarkan  2  manfaat,  yaitu fungsional  dan  estetika,  serta  daya  tarik  yang rasional  dan  sisi  emosional.  Desain  sepatu estetik merupakan salah satu indikator kualitas yang dilihat dari tampilan fisik dan daya tarik produk  yang  dinilai  secara  emosional khususnya  terkait  aspek  visual  (Azhari  et  al., 2015).  Menurut  Ravasi  dan  Stigliani  (2012), berbagai  studi  literatur  terkait  desain  produk menghasilkan salah satu kesimpulan bahwasanya  desain  produk  harus  fokus  pada inovasi  teknologi  dan  inovasi  terkait  estetika tampilan atau gaya ( stylistic innovation ).
Salah satu elemen penting dari desain produk sneaker adalah  pada  bagian  sol.  Dari  segi desain sol, kualitas sneaker s dapat dinilai dari teknologi  yang  terletak  pada midsole dan outsole karena  bagian  tersebut  dapat menentukan  kenyamanan  pada  saat  dipakai. Contohnya seperti teknologi airmax pada Nike dan boost pada  Adidas.  Tidak  kalah  saing dengan  merek  luar,  merek sneaker lokal kekinian Ventela mampu menciptakan teknologi “ ultralite foam ” pada bagian midsole . Merek lokal lainnya yaitu Compass menggunakan  teknologi  “ vulcanized ”  pada bagian outsole .  Hal  tersebut  menjadikan
sneaker s lokal dinilai kekinian karena mampu mengikuti perkembangan teknologi. Selain dari segi teknologi, hal kekinian dari sneaker s lokal terletak  pada  desainnya  yang stylish, estetik, dan  modern  menyesuaikan  pada  tren  terkini yang  sedang  berkembang.  Pemilihan  warna yang colorful, tematik, dan berani menjadi ciri khas  desain sneaker lokal  kekinian.  Bentuk stylish diwujudkan  dalam  desain  yang fashionable dan inovatif, berbeda dari sneaker tradisional (Wang et al., 2016).
Desain produk yang inovatif akan memengaruhi  sikap  konsumen  terhadap sneakers lokal kekinian. Hal ini sesuai dengan riset  oleh  Setiawan  dan  Santosa  (2020)  yang mengkonfirmasi bahwa desain produk berpengaruh terhadap sikap konsumen. Sikap konsumen  merupakan  bentuk  gabungan  dari unsur keyakinan, perasaan, dan tendensi untuk berperilaku  tertentu  terhadap  suatu  objek. Sikap  adalah  kecenderungan  yang  bersifat konsisten  yang  dapat  dipelajari  dan  terjadi dalam  situasi  tertentu  (Schiffman  dan  Kanuk, 2008).  Beberapa  situasi  dapat  menyebabkan konsumen  berperilaku  yang  menunjukkan ketidaksesuaian  dengan  sikap  mereka.  Sikap dapat dipelajari sebagai hasil dari pengalaman interaksi  langsung  dengan  jasa  atau  barang, masukan verbal dari pihak tertentu, promosi di berbagai  media  massa,  maupun  bentuk pemasaran langsung (contohnya pada katalog ritel).  Sikap  yang  positif  terhadap sneakers lokal kekinian juga dipengaruhi adanya desain kolaborasi yang disambut baik oleh konsumen, seperti  contoh  Aerostreet  yang  berkolaborasi dengan  Swallow  (Ramadhan  dan  Kurniawan, 2022).  Kolaborasi  desain  juga  dilakukan  oleh Compass dengan beberapa musisi di Indonesia yang mengundang sikap positif dari konsumen (Putra dan Komariah, 2022).
Peran  OCR,  desain  produk,  dan  sikap konsumen  sebagai  penentu  atau  determinan dari  keputusan  pembelian  konsumen  sudah pernah diteliti, namun dapat dikatakan bahwa masih relatif sedikit atau terbatas studi dengan model  yang  sama  yang  fokus  pada  fenomena berkembangnya sneaker lokal kekinian sebagai representasi sneaker  culture di  Indonesia. Penelitian  sebelumnya  oleh  Solihin  et  al. (2020) mengkonfirmasi bahwa sikap konsumen  terbukti  menjadi  determinan keputusan  pembelian,  namun  hal  ini  berbeda
dengan  penelitian  Saktiana  &  Miftahuddin (2021)  yang  mengkonfirmasi  bahwa  sikap konsumen  ternyata  tidak  memiliki  pengaruh apapun pada keputusan pembelian.  Penelitian mengenai  efek  dari  desain  produk  pada keputusan pembelian menunjukkan hasil yang tidak  sejalan.  Penelitian  Ariella  (2018) menemukan bahwa terdapat pengaruh desain produk terhadap keputusan pembelian. Di sisi lain,  hasil  riset  Marhaban  &  Suryadi  (2021) mendukung  temuan  bahwa  desain  produk tidak  memiliki  pengaruh  pada  keputusan pembelian.  Adanya  inkonsistensi  temuan  dan perbedaan objek penelitan terdahulu, membuka  celah  dilakukannya  riset  lanjutan, terutama  terkait  bagaimana  peran  OCR  dan desain  produk  pada  keputusan  pembelian produk sneaker lokal kekinian yang dimediasi oleh sikap konsumen.
Pengaruh OCR Terhadap Sikap Konsumen OCR merupakan sumber informasi dan rujukan bagi  konsumen  yang  akan  sangat  membantu dalam  melakukan  pemilihan  produk  jasa ataupun barang yang akan dibeli (Zainal et al., 2017). OCR sebagai salah satu turunan dari e- WOM  merupakan  faktor  utama  atau  penentu dalam perilaku konsumen. Ulasan positif dapat menimbulkan  sikap  yang  positif,  dan sebaliknya,  ulasan  yang  negatif  dapat memberikan    efek  penurunan  niat  beli konsumen  pada  suatu  produk.  Sikap  yang positif  dapat  diperoleh  dengan  adanya  OCR yang  positif  pula,  hal  ini  didukung  oleh  studi empiris  Apriani  (2019)  yang  menemukan bahwa online review memiliki hubungan yang kuat  dengan  sikap  konsumen.  Menurut Sudirman  (2018), online  review juga berpengaruh  terhadap  sikap  konsumen, sehingga dirumuskan hipotesis berikut ini: H 1 :  OCR  berpengaruh  terhadap  sikap konsumen  pada  produk sneaker s  lokal kekinian.
Pengaruh  Desain  Produk  Terhadap  Sikap Konsumen
Desain  produk  adalah  sebuah  model, konstruksi,  layout  dan  fitur  yang  memiliki tampilan  dan  fungsi  sehingga  mendapatkan perhatian,  nilai,  guna  dan  diharapkan  dapat meningkatkan rasa pusa karena terpenuhinya keinginan  maupun  kebutuhan  konsumen.  Jika
pandangan konsumen adalah positif terhadap desain  suatu  produk  dan  sesuai  dengan kebutuhan  mereka  maka  akan  berdampak terhadap  sikap  konsumen  yang  positif  juga. Berdasarkan  penelitian  Setiawan  dan  Santosa (2020),  desain  produk  terbukti  berpengaruh terhadap  sikap  konsumen.  Hipotesis  kedua yang diajukan dalam penelitian ini adalah: H 2 : desain produk berpengaruh terhadap sikap konsumen produk sneaker s lokal kekinian.
Pengaruh Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen  biasanya  memutuskan  untuk membeli  setelah  menentukan  sikap  mengenai suatu produk. Sikap yang menyenangkan atau positif  akan  mengarah  pada  keputusan pembelian  bukan  hanya  dari  konsumen  itu sendiri, tetapi juga terkait rekomendasi/saran kepada  keluarga  atau  teman  dan  pihak  lain yang akan menimbulkan transaksi pembelian. Sebaliknya,  sikap  negatif  karena  tidak menyukai  suatu  produk  akan  memunculkan penolakan dalam melakukan pembelian. Sikap ini  akan  diteruskan  untuk  memengaruhi individu lain. Hasil studi empiris Solihin et al., (2020)  menemukan  bahwa  sikap  konsumen terbukti berpengaruh penting pada keputusan pembelian.  Karena  itu,  dirumuskan  hipotesis yaitu:
H 3 :  sikap  konsumen  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  produk sneaker s  lokal kekinian.
Pengaruh OCR Terhadap Keputusan Pembelian OCR  adalah  bentuk  lain  dari  e-WOM  sebagai informasi  berupa  opini  objektif  atau  subjektif oleh konsumen lain yang telah mengkonsumsi atau merasakan manfaat suatu produk. Adanya ulasan  positif  memicu  munculnya    keputusan pembelian.  Sedangkan  ulasan  negatif  dapat menurunkan  keputusan  pembelian.  Studi empiris  Qomariah  et  al.  (2020)  dan  Latief  & Ayustira  (2020)  telah  membuktikan  bahwa OCR berpengaruh terhadap keputusan pembelian.  Berdasaran  narasi  tersebut  maka studi ini mengajukan hipotesis berikut:
H 4 :  OCR  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian produk sneaker s lokal kekinian.
Pengaruh Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Desain  produk  dapat  didefinisikan  sebagai sebuah  model,  konstruksi, layout, dan  fitur yang  memiliki  tampilan  dan  fungsi  hingga mendapat  perhatian,  nilai  guna,  dan diharapkan dapat memuaskan kebutuhan serta keinginan  konsumen.  Desain  produk  harus dirancang  dan  diperhitungkan  penjual  agar memicu  adanya  minat  beli  seseorang  hingga berujung pada keputusan pembelian. Pentingnya desain produk sebagai determinan dalam  keputusan  pembelian  konsumen didukung  oleh  hasil  riset  Marhaban  dan Suryadi (2021). Berdasarkan paparan sebelumnya, maka hipotesis kelima adalah: H 5 :  desain  produk  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  produk sneaker s  lokal kekinian.
Pengaruh OCR Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Sikap Konsumen
OCR merupakan salah satu faktor determinan pembentuk  sikap  atau  penentu  suka  atau tidaknya konsumen terhadap jasa atau barang tertentu yang pada akhirnya akan memengaruhi  keputusan  pembelian  produk sneaker lokal  kekinian.  Sikap  konsumen  yang menunjukkan  kesukaan  terhadap  suatu  jasa dan/atau barang akan menstimulasi munculnya  keinginan  untuk  melakukan keputusan  pembelian.  Sikap  konsumen  yang positif  terhadap  produk  dapat  muncul dikarenakan adanya OCR yang positif dan jujur, tanpa ada dorongan iklan terkait produk. Studi empiris  Sudirman  (2018)  telah  membuktikan bahwa  sikap  konsumen  menjadi  perantara dalam  pengaruh  OCR  terhadap  keputusan pembelian,  sehingga  dirumuskan  hipotesis keenam berikut ini:
H 6 :  OCR    berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  produk sneaker s  lokal  kekinian melalui sikap konsumen.
Pengaruh Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Sikap Konsumen
Apabila  konsumen  memandang  positif  desain suatu  produk  dan  sesuai  dengan  kebutuhan mereka  maka  akan  berdampak  pada  sikap positif  atau  menyukai  produk  tersebut. Penelitian  Setiawan  dan  Sentosa  (2020) menunjukkan  desain  produk  berpengaruh terhadap  sikap  konsumen.  Sikap  konsumen
yang  positif  karena  desain  produk  yang  baik akan sangat menentukan terjadinya keputusan pembelian.  Solihin  et  al  (2020)  telah mengkonfirmasi peran sikap konsumen dalam memengaruhi  proses  keputusan  pembelian. Berdasarkan  pemaparan  sebelumnya,  maka dirumuskan hipotesis ketujuh, yakni: H 7 :  desain  produk  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  produk sneaker s  lokal kekinian melalui sikap konsumen.

## Metode
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif explanatory yang bertujuan untuk menjelaskan hubungan  kausal  antar  variabel  melalui  uji hipotesis  (Sugiono,  2017:  6).  Populasi  riset adalah  konsumen  dari sneaker s  kekinian merek  lokal  di  Indonesia. Sampel  merupakan representasi  atas  karakteristik  dari  populasi penelitian  (Sujarweni,  2016:  66). Data penelitian  bersumber  dari  data  primer  hasil pendistribusian  kuesioner  melalui  metode survei  daring  berbasis  Google  Form. Pengambilan sampel secara purposive sampling dilakukan  dengan  kriteria  tertentu  yakni:  (1) berusia  setidaknya  18  tahun  sejalan  dengan Hartono  (2004:27)  yang  menyatakan  bahwa responden  di  usia  tersebut  telah  dewasa  dan memiliki  emosi  yang  stabil  saat  memberikan jawaban pada kuesioner penelitian, (2) pernah membaca  OCR  terkait sneaker s  lokal  kekinian di  berbagai  media  daring  (misalnya  TikTok, YouTube,  Instagram,  WhatsApp,  Facebook, website toko  daring,  forum  daring,  atau marketplace seperti  Shopee  dan  Tokopedia) sebelum  melakukan  pembelian,  dan  (3) membeli produk dalam rentang waktu 1 (satu) tahun  terakhir,  dengan  pertimbangan  untuk mengurangi  kesalahan  karena  memori  yang terbatas  yang  mana  responden  masih  bisa mengingat  pengalaman  belanja  mereka sebelumnya  (Paramita  dan  Nugroho,  2014: Chang dan Wang, 2011).
Uji  validitas  untuk  instrumen  mengacu  pada Pearson’s  Product  Moment  Cofficient  r, sedangkan  uji  reliabilitas  dalam  riset  ini didasarkan  pada  nilai  Cronbach’s  Alpha.  Data penelitian ini dianalisis menggunakan analisis path analysis atau analisis jalur dengan OCR dan desain  produk  sebagai  variabel  independen, keputusan  pembelian  sebagai  variabel  dependen,
dan sikap konsumen diposisikan sebagai variabel mediasi. Pengujian hipotesis dilakukan melalui uji t serta uji Sobel untuk hipotesis peran mediasi sikap konsumen.

## Hasil dan Pembahasan

## Karakteristik Responden
Ukuran sampel final adalah 200 orang dengan identitas  atau  karakteristik  demografis  yang tersaji di Tabel 1. Mayoritas responden adalah laki-laki  sebanyak  132  orang  (66%),  berusia antara 18-25 tahun (83,5%), profesinya adalah mahasiswa  sebanyak  107  orang  (53,5%), pendidikan  terakhir  adalah  SMA  sebanyak  68 orang  orang  (34%),  mayoritas  berdomisili  di Pulau Jawa sebanyak 147 orang (73,5%). Dari data  tersebut  dapat  ditarik  konklusi  bahwa mayoritas  responden  berasal  dari  segmen pelanggan  kaum  muda  ( youth  generation ), sejalan  dengan  riset  oleh  Denny  (2021)  serta Patel dan Mehta (2021) bahwa sneaker adalah bagian dari youth culture terutama pada Gen Z (rentang  usia  11-26  tahun)  yang  umumnya adalah mahasiswa dengan pendidikan terakhir adalah SMA.
Mayoritas  responden  tinggal  di  Pulau  Jawa. Pulau Jawa dengan jumlah penduduk terpadat secara  nasional  (151,6  juta  atau  56,1%  dari penduduk Indonesia) (databoks.katadata.co.id, 2022)  sehingga  tidak  heran  jika  pembeli terbanyak  berasal  dari  pulau  tersebut, terutama  di  Jawa  Timur  yang  merupakan provinsi  dengan  penduduk  terbanyak  yaitu 40,67 juta (jatim.bps.go.id, 2021). Asal merek, lokasi  pabrik,  dan  distribusi  berbagai sneaker lokal  kekinian  masih  terkonsentrasi  di  Pulau Jawa. Terkait dengan pencarian informasi , Jawa Timur  merupakan  salah  satu  daerah  dengan pencarian infomasi terbanyak tentang sneakers , diikuti oleh Jawa Tengah, Jawa Barat dan DKI Jakarta (Head Topic Indonesia, 2020).
Hasil distribusi kuesioner menunjukkan bahwa konsumen  mengakses  OCR  di  berbagai  media daring yaitu marketplace seperti Shopee/Lazada/Tokopedia (39,37%),
YouTube (15,33%), website atau forum daring seperti situs resmi toko penjual sneaker, Detik Forum,  dan  Kaskus  (14,98%), TikTok (10,80%), Twitter (9,42%), Instagram (5,57%), WhatsApp  (3,48%),  dan  Telegram  (1,05%).
Adapun  merek sneaker lokal  kekinian  yang sering  dibeli  adalah  Ventela  (20,68%), Compass (18,85%), Aero Street (15,94%), NAH Project  dan  Pijak  Bumi  (masing-masing 5,11%), Geoff Max dan Brodo (masing-masing 4,68%),  Saint  Barkley  (3,40%),  Nokha,  PVN, R.O.A.D.S,  dan  Tomkins  (masing-masing 2,43%), dan merek lainnya (11,47%).

## Hasil Analisis Data
Uji  validitas  menggunakan  Pearson  Product Moment  dengan  cara  mengkorelasikan  setiap pernyataan  dengan  skor  total  dimana  hasilnya kemudian dibandingkan dengan taraf signifikansi 5%  (0,05).  Pengukuran  dinyatakan  valid  jika memiliki  nilai  r  hitung  ≥  r  tabel  sebesar  0,138. Pengujian validitas dilakukan menggunakan SPSS 26.0. Dari Tabel 2 dapat dinyatakan bahwa setiap item indikator yang terdapat pada kuesioner untik variabel  OCR  (X 1 ),  desain  produk  (X 2 ),  sikap konsumen (Z) dan keputusan pembelian (Y), tiap indikatornya  memiliki  nilai  r  hitung  >  r  tabel dengan  nilai  signifikansi  sebesar  <  5%  (0,05).
Kesimpulannya
adalah bahwa setiap item/pernyataan di kuesioner penelitian ini dapat digunakan sebagai alat atau instrumen pengumpul data karena telah dinyatakan valid.

## Tabel 1. Karakteristik Responden
Variabel Kategori Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan 132 68 66% 34% Usia 18-25 167 83,5% 26-35 29 14,5% 36-45 4 2% Pekerjaan PNS/ASN 6 3% Wiraswasta 13 6,5% Mahasiswa 107 53,5% Pegawai BUMN/BUMD 6 3% Freelancer Karyawan Swasta Ibu Rumah Tangga 39 26 3 19,5% 13% 1,5% Pendidikan terakhir SMA Diploma S1 68 35 94 34% 17,5% 47% S2 3 1,5% Pendapatan per bulan < Rp 1,5 juta >Rp 1,5–2,5 juta > Rp 2,5–5 juta > Rp 5 juta 70 64 59 7 35% 32% 29,5% 3,5% Lokasi domisili Pulau Jawa Luar Pulau Jawa 147 53 73,5% 26,5% Sumber: data diolah (2023)
Mengacu pada data di Tabel 3, nilai dari Cronbach’s Apha untuk variabel OCR (X 1 ), Desain Produk (X 2 ), Sikap Konsumen (Z) dan Keputusan Pembelian (Y) adalah  ≥  0,6.  Kriteria  pengambilan  keputusan
yang  dinyatakan  oleh  Ghozali  (2016:  47) adalah bahwa suatu variabel dapat dinyatakan reliable atau handal jika nilai Cronbach’s Alpha >  0,60.  Berdasar  pada  hasil  tersebut,  maka simpulan  yang  dapat  ditarik  adalah  bahwa kuesioner penelitian layak digunakan sebagai alat atau  instrumen  pengumpul  data  karena  telah terbukti reliabel atau dapat dipercaya.

## Tabel 2. Hasil Uji Validitas
Variabel Indikator r hitung r tabel Sig. OCR (X 1 ) X 1.1 0,876 0,138 0,000 X 1.2 0,855 0,138 0,000 X 1.3 0,873 0,138 0,000 X 1.4 0,895 0,138 0,000 X 1.5 0,885 0,138 0,000 Desain Produk (X 2 ) X 2.1 0,771 0,138 0,000 X 2.2 0,821 0,138 0,000 X 2.3 0,785 0,138 0,000 X 2.4 0,857 0,138 0,000 X 2.5 0,804 0,138 0,000 X 2.6 0,774 0,138 0,000 X 2.7 0,826 0,138 0,000 Sikap Konsumen (Z) Z 1.1 0,885 0,138 0,000 Z 1.2 0,893 0,138 0,000 Z 1.3 0,895 0,138 0,000 Keputusan Pembelian (Y) Y 1.1 0,881 0,138 0,000 Y 1.2 0,847 0,138 0,000 Y 1.3 0,834 0,138 0,000 Y 1.4 0,847 0,138 0,000 Y 1.5 0,888 0,138 0,000 Sumber: data diolah (2023) Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach’s Alpha Ketetapan Nilai Cronbach’s Alpha Keterangan OCR (X 1 ) 0,924 0,60 Reliabel Desain Produk (X 2 ) 0,909 0,60 Reliabel Sikap Konsumen (Z) 0,870 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,907 0,60 Reliabel Sumber: data diolah (2023)
Tabel 4. Descriptive Analysis of Variables Variables Mean   Category OCR 4,38 High Desain Produk 4.42 High Sikap Konsumen 4,41 High Keputusan Pembelian 4.43 High Sumber: data diolah (2023)

## Gambar 1. Diagram Jalur Model 1
Berdasarkan diagram pada Gambar 1, variabel OCR (X 1 )  memberikan  pengaruh  langsung  terhadap sikap konsumen (Z) sebesar 0,640. Variabel desain produk  (X 2 )  memberikan  pengaruh  langsung terhadap  sikap  konsumen  (Z)  sebesar  0,268  dan nilai e1 sebesar 0,472.

## Gambar 2. Diagram Jalur Model 2
Berdasarkan  hasil  uji  analisis  jalur  dan  diagram diatas maka dapat disimpulkan bahwa:
a. OCR  (X 1 )  memberikan  pengaruh  langsung terhadap sikap konsumen (Z) sebesar 0,640.
b. Variabel  desain  produk  (X 2 )  memberikan pengaruh langsung terhadap sikap konsumen (Z) sebesar 0,268.
c. Variabel  OCR  (X 1 )  memberikan  pengaruh langsung terhadap keputusan pembelian (Y) sebesar 0,519.
d. Variabel  desain  produk  (X 2 )  memberikan pengaruh  langsung  terhadap  keputusan pembelian (Y) sebesar 0,161.
e. Variabel  sikap  konsumen  (Z)  memberikan pengaruh  langsung  terhadap  keputusan pembelian (Y) sebesar 0,249.
f. Pengaruh  tidak  langsung  variabel  OCR  (X 1 ) terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  melalui sikap konsumen (Z)  dapat dihitung dengan rumus:
Indirect Effect (IEyx 1 ) = 0,640 × 0,249 = 0,159 Total Effect = 0,519 + 0,159 = 0,678 Hasil  perhitungan  menunjukkan  bahwa  sikap konsumen terbukti sebagai variabel mediasi dalam pengaruh  tidak  langsung  antara  OCR  terhadap keputusan  pembelian  karena  pengaruh  total  > pengaruh secara langsung.
g. Pengaruh  tidak  langsung  variabel  desain produk (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y)  melalui  sikap  konsumen  (Z)  dapat dihitung dengan rumus:
Indirect Effect (IEyx 2 ) = 0,268 × 0,249 = 0,066 Total Effect = 0,161 + 0,066 = 0,227 Hasil  perhitungan  menunjukkan  bahwa  sikap konsumen terbukti sebagai variabel medias dalam pengaruh  tidak  langsung  antara  desain  produk terhadap  keputusan  pembelian  karena  pengaruh total > pengaruh secara langsung.
Tabel 5. Hasil Uji t dan Uji Sobel Variabel Standardized Coefficients Beta t statistic Sig. X 1 > Z 0.640 9,670 0.000 X 2 > Z 0.268 4,040 0.000 Z > Y 0.249 3,604 0.000 X 1 > Y 0.519 6,650 0.000 X 2 > Y 0.161 2,411 0.017 X 1 > Z > Y (0.640×0.249) = 0.159 3,373 0.0007 X 2 > Z > Y (0.268×0.249) = 0.066 2,701 0.006

## Sumber: data diolah (2023)
Berdasarkan data di Tabel 5, dapat diketahui besar pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel dependen, yaitu:
a. Nilai  t  hitung  OCR  (X 1 )  terhadap  sikap konsumen (Z) sebesar 9,670 yang lebih besar daripada  t  tabel  1,972.  Adapun  nilai signifikansinya sebesar 0,00 (< 0,05). Dalam hal ini,  dapat  ditarik  kesimpulan  yaitu  terdapat pengaruh  OCR  (X 1 )  terhadap  sikap  konsumen (Z)  secara  positif  dan  signifikan  sehingga  H 1 diterima.
OCR (X 1 ) Desain Produk
(X 2 )
Sikap Konsumen (Z) 0,640
0,268
e1 = 0,472 OCR (X 1 )
Desain Produk (X 2 ) Sikap Konsumen (Z) Keputusan Pembelian (Y)
0,640 0,268 0,519 0,161 0,249 e1= 0,472 e2= 0,457
b. Nilai t hitung desain produk (X 2 ) terhadap sikap konsumen (Z) sebesar 4,040 yang lebih besar daripada  t  tabel  1,972.  Adapun  nilai signifikansinya sebesar 0,00 (< 0,05) sehingga kesimpulannya  adalah  bahwa  terdapat pengaruh  desain  produk  (X 2 )  terhadap  sikap konsumen  (Z)  secara  positif  dan  signifikan sehingga H 2 diterima.
c. Nilai  t  hitung  sikap  konsumen  (Z)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  3,604  yang lebih besar daripada t tabel 1,972. Adapun nilai signifikannya  sebesar  0,00  (<  0,05). Kesimpulannya  adalah  terdapat  pengaruh positif dan signifikan dari sikap konsumen (Z) terhadap keputusan pembelian (Y) sehingga H 3 dapat diterima.
d. Nilai  t  hitung  OCR  (X 1 )  terhadap  keputusan pembelian (Y) sebesar 6,650 yang lebih besar daripada  t  tabel  1,972.  Adapun  nilai signifikannya  sebesar  0,00  (<  0,05).  Konklusi dari hasil tersebut yaitu terdapat pengaruh OCR (X 1 ) terhadap keputusan pembelian (Y) secara positif dan signifikan sehingga H 4 diterima.
e. Nilai  t  hitung  desain  produk  (X 2 )  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  2,411  yang lebih besar daripada t tabel 1,972. Adapun nilai signifikannya  sebesar  0,017  (<  0,05).  Oleh karena  itu,  konklusinya  adalah  terdapat pengaruh  desain  produk  (X 2 )  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  secara  positif  dan signifikan sehingga H 5 diterima.
f. Adapun nilai t statistik pada variabel OCR (X 1 ) terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  melalui sikap  konsumen  (Z)  sebesar  3,373  yang  lebih besar  daripada  t  tabel  1,972.  Adapun  nilai signifikansinya  sebesar  0,0007  (<  0,05) sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  dari OCR  (X 1 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) melalui  sikap  konsumen  (Z)  sehingga  H 6 diterima.
g. Nilai t statistik pada variabel desain produk (X2) terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  melalui sikap  konsumen  (Z)  sebesar  2,701  yang  lebih besar  daripada  t  tabel  1,972.  Adapun  nilai signifikansinya  sebesar  0,006  (<  0,05).  Oleh karena itu,  pengaruh positif dan signifikan dari desain  produk  (X 2 )  terhadap  keputusan pembelian (Y) melalui sikap konsumen (Z) telah terbukti sehingga H 7 diterima.
Pengaruh OCR Terhadap Sikap Konsumen Hasil  penelitian  ini  telah  mengkonfirmasi bahwa  OCR  berpengaruh  positif  dan  juga signifikan  pada  sikap  konsumen.  OCR merupakan  sumber  informasi  dan  referensi bagi  banyak  konsumen  yang  akan  sangat bermanfaat  bagi  mereka  dalam  membeli barang atau jasa sehingga semakin banyak OCR yang  positif  maka  akan  meningkatkan  sikap konsumen  terhadap  penilaian  suatu  barang ataupun jasa. Ulasan positif dapat mempersuasi pelanggan sasaran atau potensial dan memengaruhi persepsi konsumen terhadap suatu ulasan produk ataupun produk yang  direkomendasikan  oleh  konsumen lainnya  (Lu  et  al.,  2014).  Sebaliknya,  semakin banyak  OCR  yang  negatif  maka  akan berdampak kepada turunnya sikap konsumen terhadap penilaian suatu jasa atau barang Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Sudirman (2018)  yang  menemukan  bahwa  OCR berpengaruh  terhadap  sikap  konsumen  yang mana semakin banyak dan semakin berkualitas ulasan  produk  yang  muncul  di  media  daring, semakin kredibel sumber yang menulis ulasan tersebut, serta semakin akurat informasi dalam OCR,  akan  semakin  kuat  pula  keputusan konsumen  untuk  membeli  produk.  Indikator yang  memiliki  nilai mean tertinggi  yaitu indikator volume of review . Volume of review (kuantitas  dari  ulasan)  dapat  menunjukkan angka  dari  konsumen  yang  memiliki ketertarikan dengan pembelian atau traksaksi sebelumnya dan memiliki pengalaman tertentu dengan  produk  (Dzulqarnain,  2019).  Hal  ini berarti setelah melihat volume of review dalam OCR,  konsumen  akan  menunjukkan  tendensi yang  lebih  besar  dalam  berperilaku  dengan menyukai sneakers lokal kekinian. Hal ini juga didukung  oleh  riset  Kudeshia  dan  Kumar (2017)  yang  telah  mengkonfirmasi  bahwa informasi  atau  data  yang  tersebar  melalui media sosial dapat meengaruhi sikap.
Pengaruh  Desain  Produk  terhadap  Sikap Konsumen
Hasil dari riset ini telah mengkonfirmasi bahwa variabel  desain  produk  berpengaruh  signikan terhadap  variabel  sikap  konsumen.  Desain produk merupakan sebuah model, konstruksi, layout dan fitur yang memiliki fungsi sehingga
dapat  perhatian,  nilai  guna  dan  diharapkan dapat memuaskan keinginan maupun kebutuhan  konsumen.  Hasil  temuan  pada penelitian  ini  tentunya  mendukung  riset sebelumnya oleh Setiawan dan Santosa (2020) serta  Aquarista  dan  Widyawati  (2016)  yang mengkonfirmasi bahwa desain produk berpengaruh penting terhadap sikap konsumen.  Dapat  diartikan  bahwa  semakin inovatif  dan  kekinian  desain  produk sneaker s lokal,  maka  semakin  positif  sikap  konsumen. Desain  produk  yang  semakin  unik  dengan model  kekinian  yang  dibuat  dengan  bahan berkualitas sehingga nyaman ketika digunakan juga  menjadi  determinan  kuat  konsumen dalam  memutuskan  untuk  membeli  produk sneaker kekinian. Pengaruh Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Hasil  penelitian  ini  telah  mengkonfirmasi bahwa sikap
konsumen
berpengaruh
signifikan  dan  juga  positif  terhadap  variabel keputusan  pembelian.  Sikap  konsumen merupakan  faktor  krusial  yang  akan berdampak  pada  keputusan  pembelian (Sumarwan,  2011:  165).  Perusahaan  sangat memperhatikan  sikap  konsumen  atas  produk yang  telah  dihasilkan.  Hal  ini  dikarenakan suatu  sikap  positif  yang  ditunjukkan  oleh konsumen  akan  menuntun  pada  pembelian produk. Tidak menutup kemungkinan konsumen  yang  suka  dan  tertarik  terhadap produk,  tidak  hanya  melakukan  pembelian,
namun mereka juga akan bersedia memberikan  rekomendasi  atas  produk tersebut kepada teman dan keluarga yang akan menghasilkan  kentungan  bagi  perusahaan. Akan  tetapi,  hal  yang  terjadi  sebaliknya  jika konsumen menunjukkan sikap negatif tertentu terhadap  produk,  hal  ini  akan  berujung  pada penolakan. Sikap tersebutlah yang akan secara konsisten  memengaruhi  orang  lain  dalam menentukan keputusan pembelian. Temuan ini tentunya  sejalan  dengan  riset  Fadhila  et  al. (2020) dan Solihin et al (2020) yang juga telah membuktikan  bahwa  sikap  konsumen  adalah determinan  dari  keputusan  pembelian,  yang mana semakin positif dan baik sikap konsumen maka  semakin  kuat  mengarahkan  pada  prose pembuatan keputusan pembelian.
Pengaruh OCR Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  ini  mendukung  bahwa  OCR memiliki  pengaruh  positif  dan  juga  signifikan pada  keputusan  pembelian.  OCR  dapat dipahami  sebagai  salah  satu  media  dimana konsumen dapat melihat ulasan dari konsumen lain  atas  produk  jasa  dan  barang  tertentu (Baber  et  al.,  2016).  OCR  dianggap  sebagai sesuatu  yang  dapat  dipercaya  karena disampaikan  oleh  konsumen  yang  sudah mengkonsumsi  atau  memiliki  manfaat  dalam pembelian produk tersebut dan tidak berusaha memanipulasi.  Temuan  ini  mendukung  riset- riset terdahulua oleh Latief & Ayustira (2020), Guo  et  al.  (2020),  dan  Qomariah  et  al.  (2020) yang  telah  mengkonfirmasi  peran  OCR  dalam memengaruhi  keputusan  pembelian.  Semakin positif  OCR  atas  produk  atau  jasa  tertentu, maka akan semakin besar pula tendensi untuk memutuskan membeli produk.
Pengaruh Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel desain  produk  juga  berpengaruh  positif  serta signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian. Desain produk merupakan sebuah model,  konstruksi,  layout  dan  fitur  yang memiliki fungsi sehingga dapat perhatian, nilai guna  dan  diharapkan  dapat  memuaskan keinginan maupun kebutuhan konsumen. Hasil temuan  pada  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Marhaban  dan  Suryadi  (2021),  Manandhar (2021), Handayani et al. (2020), dan Suari et al.  (2019) yang  menemukan  bahwa  desain produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin  keratif,  inovatif,  dan  kekinian  desain dari sneaker lokal  maka  akan  juga meningkatkan keputusan pembelian.
Pengaruh OCR Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Sikap Konsumen
Temuan  riset  menunjukkan  bahwa  OCR berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian, dimediasi oleh sikap kosumen. Ulasan positif dapat mengajak atau mempersuasi konsumen sasaran sehingga dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen terhadap suatu ulasan produk ataupun produk yang  direkomendasikan  oleh  konsumen lainnya  (Lu  et  al.,  2014).  Sikap  konsumen
menjadi salah satu faktor penentu dan penting yang  akan  berdampak  pada  keputusan pembelian  (Sumarwan,  2011:  165).  Artinya, semakin  baik  suatu  OCR  maka  akan menimbulkan  sikap  yang  positif  terhadap sneaker s  lokal  kekinian  sehingga  akan merangsang  timbulnya  keputusan  pembelian. Hasil  tersebut  mendukung  studi  kuantitatif Sudirman (2018) menyebutkan bahwa sebuah online  review berpengaruh  terhadap  sikap konsumen, sejalan dengan Solihin et al (2020) yang menyatakan bahwa sikap konsumen akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Sikap Konsumen
Hasil penelitian ini juga telah mengkonfirmasi peran  desain  produk  dalam  memengaruhi secara  positif  signifikan  variabel  keputusan pembelian dengan adanya peran mediasi dari sikap  kosumen.  Desain  produk  merupakan sebuah  model,  konstruksi, layout ,  dan  fitur yang memiliki fungsi sehingga dapat perhatian, nilai  guna  dan  diharapkan  dapat  memuaskan keinginan  maupun  kebutuhan  konsumen. Artinya,  semakin  inovatif,  kekinian,  dan  unik desain  produk sneaker lokal  kekinian , maka akan menimbulkan sikap yang menyenangkan atau positif terhadap sneaker tersebut sehingga akan  merangsang  terjadinya  keputusan pembelian.  Temuan  pada  penelitian  ini tentunya in  line dengan  riset  terdahulu,  yaitu riset Setiawan dan Santosa (2020) serta Solihin et al (2020) yang mendapatkan temuan bahwa desain  produk  memiliki  pengaruh  terhadap sikap  konsumen  yang  mana  pada  akhirnya sikap  konsumen  akan  berpengaruh  positif siginifikan terhadap keputusan pembelian.

## Kesimpulan
Temuan  penelitian  ini  telah  membuktikan bahwa  hubungan  antar  variabel  riset menunjukkan pengaruh positif dan signifikan, sehingga  dapat  ditarik  suatu  simpulan  bahwa OCR,  desain  produk,  dan  sikap  konsumen merupakan  determinan  keputusan  pembelian produk sneaker lokal  kekinian  di    Indonesia. Sikap konsumen terbukti memediasi pengaruh OCR  dan  desain  produk  pada  keputusan pembelian  konsumen.  Implikasi  dari  temuan ini  adalah  bahwa  dalam  proses  pembuatan
keputusan pembelian, konsumen akan mempertimbangkan berbagai ulasan di media daring  yang  juga  diperkuat  oleh  kualitas  dan model  dari  desain  produk.  Selain  itu,  sikap konsumen  juga  akan  menguatkan  persepsi mereka terkait desain produk dan OCR ketika memutuskan membeli sneaker lokal kekinian.
Hasil  penelitian  ini  dapat  menjadi  sebuah pertimbangan dalam upaya proses penyusunan strategi pemasaran. Tim pemasaran  dapat  mempromosikan  produk sneaker secara gencar misalnya dengan skema giveaway (pemberian  produk  secara  gratis) agar  konsumen  dapat  memberikan  ulasan  di berbagai  media  daring  untuk  menstimulasi timbulnya OCR positif yang dapat memengaruhi sikap dan keputusan pembelian. Tagar # localpride juga dapat aktif dikampanyekan  dalam  setiap  promosi  di berbagai media daring. Strategi lainnya untuk memengaruhi  sikap  positif  dan  keputusan pembelian  konsumen  adalah  fokus  pada peningkatan  desain  produk  yang  inovatif dengan  model  yang  unik  dan  kekinian  serta pemilihan  bahan  yang  berkualitas  sehingga produk nyaman dipakai dan awet dalam jangka panjang.  Keberhasilan  strategi  tersebut diharapkan  dapat  memperluas  pangsa  pasar nasional  sehingga  produk sneaker lokal kekinian  dapat  menjadi  tuan  rumah  di  negeri sendiri.  Riset  lanjutan  dapat  menganalisis determinan  lain  (misalnya  variabel  diskon, penggunaan selebriti endorser, atau harga) dan tidak  hanya  membatasi  pada  merek  lokal mengingat  bahwa  pasar sneaker kekinian  di Indonesia  juga  sangat  kompetitif  dengan adanya merek dari luar negeri. Studi komparasi lanjutan dapat dilakukan dengan
membandingkan country of origin dari produk sneaker kekinian  tersebut  dengan  jangkauan sampel yang lebih luas.

## Daftar Referensi
Afriyadi,  A.  D.  (2019,  October  20).  Jokowi  sampai Sandiaga  Bangga  Pakai sneakers Lokal. https://finance.detik.com/berita-ekonomi- bisnis/d-4753364/jokowi-sampai-sandiaga- bangga-pakai-sneakers-lokal (Diakses  pada Desember 2022).
Ansari, S., Ansari, G., Ghori, M. U., & Kazi, A. G. (2019).
Impact  of  brand  awareness  and  social  media content  marketing  on  consumer  purchase decision. Journal of Public Value and
Administrative Insight , 2 (2), 5-10.
Apriani,  P.  (2019).  Pengaruh  Electronic  Word  Of
Mouth  Dalam  Online  Review  Terhadap  Sikap Followers  Akun  Instagram  Ruangguru  Untuk Berlangganan (Doctoral dissertation, Universitas  Pembangunan  Nasional  Veteran Jakarta).
Ariella, I. (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Produk  Dan  Desain  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Mazelnid. Jurnal  Manajemen  dan  Start-Up  Bisnis,  3(2): 215-221 .
Aquarista, Y. T., & Widyawati, N. (2016). Pengaruh Desain  Kemasan,  Persepsi  Harga  Terhadap Minat  Dengan  Sikap  Sebagai  Variabel Intervening .  Jurnal  Ilmu  Dan  Riset  Manajemen (JIRM), 5(3) .
Azhari,  M.  A.  A.,  SW,  C.,  &  Irianti,  L.  (2015). Rancangan Produk Sepatu Olahraga Multifungsi Menggunakan  Metode  Quality  Function Deployment  (Qfd). Jurnal  Online  Institut Teknologi Nasional , 4 (3), 241–252.
Baber, A., Thurasamy, R., Malik, M. I., Sadiq, B., Islam, S.,  &  Sajjad,  M.  (2016).  Online  word-of-mouth antecedents, attitude and intention-to- purchase  electronic  products  in  Pakistan. Telematics and Informatics , 33 (2), 388–400.
Barnard, M. (2011). Fashion sebagai komunikasi. Yogyakarta: Jalasutra.
Bernstein, S. T., & Kaiser, S. B. (2013). Fashion out of place: Experiencing fashion in a small American town. Critical Studies in Fashion & Beauty , 4 (1- 2), 43-70.
BPS Provinsi Jawa Timur. (2021, January 21). BPS Provinsi Jawa Timur. https://jatim.bps.go.id/pressrelease/2 021/01/21/1224/jumlah-penduduk-jawa- timur-hasil-sensus-penduduk-2020--sp2020--
sebesar-40-67-juta-orang.html
Chang, H. H., & Wang, H. S. (2011). The moderating effect  of  customer  perceived  value  on  online shopping behavior. Online Information Review ,
35 (3), 333-359.
Chitturi, R., Raghunathan, R., & Mahajan, V. (2008).
Delight  by  design:  The  role  of  hedonic  versus utilitarian benefits. Journal of marketing , 72 (3), 48-63.
Choi, T. M., Liu, N., Liu, S. C., Mak, J., & To, Y. T. (2010). Fast  fashion  brand  extensions:  An  empirical study  of  consumer  preferences. Journal  of Brand Management , 17 , 472-487.
CNN Indonesia. (2018, November 12). Melacak Jejak Tren Sneaker s. Gaya Hidup; cnn indonesia .
Denny,  I.  (2021).  The  sneaker–marketplace icon. Consumption  Markets  &  Culture , 24 (5), 456-467.
Fadhila, S.,  Lie, D.,  Wijaya, A.,  &  Halim, F.  (2020). Pengaruh  sikap  konsumen  Dan  persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian pada mini  market  mawar  balimbingan. SULTANIST: Jurnal  Manajemen  dan  Keuangan , 8 (1),  53- 60. https://doi.org/10.37403/sultanist.v8i1.17 7
Fauzi,  S.,  &  Lina,  L.  F.  (2020).  Peran  Foto  Produk, Online Customer Review, dan Online Customer Rating  Pada  Minat  Beli  Konsumen  di  e- commerce, Jurnal  Muhammadiyah  Manajemen Bisnis, 1 (1), 21-26.
Garcia, B. (2006). Where’d You Get Those? New York City’s  Sneaker  Culture:  1960-1987 .  New  York: Testify Books
Ghozali,  I.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariate Dengan  Program  SPSS. Edisi  8.  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Guo, J., Wang, X., & Wu, Y. (2020). Positive emotion bias:  Role  of  emotional  content  from  OCRs  in purchase  decisions.  Journal  of  Retailing  and Consumer Services, 52, 101891.
Handayani, J.,  Deriawan, D.,  &  Hendratni, T. W. (2020).  Pengaruh  Desain  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  Dan  Dampaknya  pada Kepuasan  Konsumen. Journal  of  Business  and Banking , 10 (1), 91-103.
Hartono , J . (2004) .  Metodologi  Penelitian  Bisnis: Salah  Kaprah  dan  Pengalaman  Pengalaman. Yogyakarta : BPFE
HeadTopic Indonesia . (2020, February 29). Ventela Dan  Tantangan  Popularitas  Sepatu  Lokal  Di Indonesia – Bebas Akses . Head Topics. https://headtopics.com/id/ventela-dan- tantangan-popularitas-sepatu-lokal-di- indonesia-bebas-akses-11593055 https://www.merriam webster.com/dictionary/sneaker
(Diakses pada 23 Januari 2023)
Kanuk,  &  Schiffman.  (2008). Perilaku  konsumen . Edisi 7. Alih bahasa: Zoelkifli Kasip. Jakarta: PT Mancana Jaya Cemerlang.
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  &  Chernev,  A.  (2022). Marketing  Management ,  16th  edition.  London: Pearson Education Limited.
Kudeshia,  C.,  &  Kumar,  A.  (2017).    Social  eWOM: does  it  affect  the  brand  attitude  and  purchase intention  of  brands? Management  Research Review , 40 (3), 310–330. https://doi.org/10.1108/MRR-07-2015-0161
Laitasalo,  R.  (2016).  Sneakerheads:  influencers  of industry  or  insignificant  insiders?  A  business history  on  the  collectible  sneaker  market. Master’s  Thesis: Aalto  University  School  of Business, Finland.
Latief, F., & Nirwana, A. (2020). Pengaruh OCR Dan
Customer Rating Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Di Sociolla. Jurnal Mirai Management, 6(1), 139-154 .
López-López,  I.,  &  Parra,  J.  F.  (2016).  Is  a  most helpful  eWOM  review  really  helpful?  The impact  of  conflicting  aggregate  valence  and consumer’s goals on product attitude. Internet Research , 26 (4), 827–844.
Lu,  L.  C.,  Chang,  W.  P.,  &  Chang,  H.  H.  (2014).
Consumer attitudes toward blogger’s sponsored  recommendations  and  purchase intention:  The  effect  of  sponsorship  type, product type, and brand awareness. Computers in Human Behavior , 34 , 258–266.
Manandhar, R. B. (2021). Impact Of Product Design On Purchase Decision Of Laptop Among College Level  Students. Tribhuvan  University  Journal,
36 (1) , 134-145.
Marhaban, I., & Suryadi. (2021). Pengaruh Perilaku Konsumen  dan  Desain  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Imitasi  Jenis Fashion (Sepatu Vans) di Kalangan Mahasiswa FEB Universitas Muhammadiyah Metro. Jurnal Manajemen DIVERSIFIKASI , 1 (2), 221–236.
Paramita,  C.,  &  Nugroho,  S.  S.  (2014).  Pengaruh kualitas  layanan  pada  kepuasan  dan  loyalitas konsumen  pembelanjaan  daring  (Keterlibatan produk  sebagai  pemoderasi). Jurnal  Siasat
Bisnis , 18 (1), 100-117.
Patel,  A.,  &  Mehta,  A.  (2021).  Gen  Z  reshaping  the Streetwear  Sneaker  Market. GLS  KALP–Journal of Multidisciplinary Studies , 1 (2), 52-56.
Putra, R. F., & Komariah, N. S. (2022). Pengaruh Citra Merek Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Sepatu  Compass. Jurnal  Ilmiah Akuntansi dan Manajemen , 18 (2), 163-171.
Qomariah,  N.,  Mahendra,  M.  M.  D.,  &  Hafidzi,  A.  H. (2021). The Effect Of Price Consciousness, Sales Promotion And OCRs On Purchase Decisions At The  Marketplace  Tokopedia.  I OSR  Journal  of Business  and  Management  (IOSR-JBM) ,  23(6),
57-63.
Ramadhan,  A.  Z.,  &  Kurniawan,  R.  (2022). Meningkatkan  Brand  Awareness  Melalui Strategi  Kolaborasi  Studi  Kasus  Brand  Lokal Aerostreet.
Ravasi, D. and Stigliani, I. (2012). Product Design: A Review and Research Agenda for Management Studies.  International  Journal  of  Management Reviews, 14(4), pp. 464-488
Saktiana, N., & Miftahuddin, M. A. (2021). Pengaruh Sikap Konsumen, Persepsi Harga Dan Persepsi Risiko Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Berlabel Halal (Studi pada Konsumen Pengguna  Kosmetik  Berlabel  Halal  di Purwokerto). Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis Terapan,1 (1), 45-62 .
Setiadi,  N.  (2010). Perilaku  Konsumen:  Perspektif Kontemporer pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen . Jakarta: Kencana Prenada Media.
Setiawan, O. A., & Santosa, M. E. (2020). Bekerjanya Efek  Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga  Dan Desain  Produk  Pada  Sikap  Dan  Niat  Beli Konsumen. Optimal , 17 (2), 1–19.
Smith, N. (2019). Kicks: The Great American Story of Sneakers . New York: Broadway Books.
Solihin,  W.  A.,  Tewal,  B.,  &  Wenas,  R.  (2020). Pengaruh  sikap  konsumen  dan  gaya  hidup terhadap  keputusan  pembelian  smartphone (studi  pada  mahasiswa  unsrat  di  manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 8 (1), 511–520.
Suari, M. T. Y., Telagawathi, N. L. W. S., & Yulianthini,
N.  N.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Desain Produk Terhadap Keputusan
Pembelian. Bisma:  Jurnal  Manajemen , 5 (1),  26- 33.
Sudirman,  M.  N.  (2018).  Pengaruh  Online  Review Youtube  Terhadap  Minat  Beli  Mobil  Toyota Rush 2018 Dengan Dimediasi Sikap Konsumen. Program  Magister  Managemen  Universitas Islam Indonesia,2007, 1-2.
Sujarweni,  V.  (2016). Kupas  Tuntas  Penelitian Akuntansi  Dengan  SPSS .  Yogyakarta:  Penerbit Pustaka Baru Press.
Sull,  D.,  &  Turconi,  S.  (2008).  Fast  fashion lessons. Business Strategy Review , 19 (2), 4-11.
Sumarwan,  U.  (2011). Perilaku  konsumen .  Bogor: Ghalia Indonesia.
Suseno,  B.  A.,  &  Hidayat,  A.  (2021).  Local  pride movement  as  a  local  sneaker  branding strategy. Journal of Indonesian Applied Economics , 9 (2), 48-59.
Wang, C. C., Yang, C. H., Wang, C. S., Chang, T. R., & Yang,  K.  J.  (2016).  Feature  recognition  and shape  design  in  sneakers. Computers  & Industrial Engineering , 102 , 408-422.
Zainal, N. T. A., Harun, A., & Lily, J. (2017). Examining the  mediating  effect  of  attitude  towards electronic  words-of  mouth  (eWOM)  on  the relation between the trust in eWOM source and intention  to  follow  eWOM  among  Malaysian travellers. Asia  Pacific  Management  Review ,
22 (1), 35–44.