p-ISSN : 2548-883X || e-ISSN : 2549-1288
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)

## PENGARUH PERIKLANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PONDS PADA HYPERMART CABANG BINTARO

## Mahnun Mas’adi
Universitas Pamulang Surel: dosen01017@unpam.ac.id
Abstract: Effect of Advertising on Ponds Product Purchasing Decisions on the Hypermart Bintaro Branch. This study aims to determine the effect of advertising on  purchasing  decisions  for  Ponds  products  at  Hypermart  Bintaro  branch.  The method used is explanatory research with a sample of 76 respondents. The analysis technique uses statistical analysis with regression testing, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this research variable advertising obtained an average score of 3.41 with good criteria. The purchase decision variable obtained an average score of 3.79 with  good criteria. Advertising has a positive and significant effect  on  purchasing decisions  with  the regression  equation  Y  =  11.610  + 0.778X, and a correlation coefficient value of 0.761 or has a strong level of relationship with a determination value of 57.8%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Advertising, Purchasing Decisions.
Abstrak: Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan  Pembelian Produk Ponds pada  Hypermart  Cabang  Bintaro. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  periklanan  terhadap  keputusan  pembelian  Produk  Ponds  di  Hypermart Cabang  Bintaro.Metode  yang  digunakan  adalah explanatory  research dengan sampel  sebanyak  76  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis  statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel  periklanan  diperoleh nilai rata-rata  skor  sebesar  3,41  dengan  kriteria  baik. Variabel  keputusan  pembelian  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,79  dengan kriteria  baik.  Periklanan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dengan nilai persamaan regresi Y = 11,610 + 0,778X, dan nilai koefisien korelasi  0,761 atau  memiliki tingkat hubungan  yang  kuat  dengan nilai determinasi 57,8%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci : Periklanan, Keputusan Pembelian.
PENDAHULUAN Setiap perusahaan pada umumnya ingin berhasil dalam menjalankan  bisnisnya.  Usaha  yang dilakukan  untuk  mencapai  tujuan  yang telah ditetapkan perusahaan salah satunya  melalui  kegiatan  pemasaran, yaitu  dengan  menciptakan  nilai  bagi pelanggan  dan  membangun  hubungan yang  kuat  dengan  pelanggan  dengan tujuan  untuk  menangkap  nilai  dari pelanggan  sebagai  imbalannya.  Dalam
persaingan  yang  ketat  seperti  ini,
keberhasilan perusahaan banyak ditentukan  oleh  ketepatan  perusahaan dalam memanfaatkan peluang dan mengidentifikasi kegiatan-kegiatan individu  dalam  usahanya  mendapatkan dan  menggunakan  barang  ataupun  jasa yang termasuk didalamnya proses keputusan pembelian. Banyak perusahaan yang berusaha memenangkan  persaingan  dengan  cara memanfaatkan  peluang  bisnis  yang  ada
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)
dan berusaha menerapkan strategi pemasaran  yang  tepat  dalam  rangka menguasai  pasar.  Salah  satu  tujuan perusahaan adalah untuk mempertahankan  eksistensi  kinerjanya untuk mencapai suatu tingkat pertumbuhan tertentu. Perusahaan tersebut akan berusaha menguasai pangsa  pasar  dengan  berbagai  cara. Seiring  dengan  berkembangnya  ilmu pengetahuan dan teknologi maka kebutuhan hidup manusia kian berkembang pula. Tidak hanya kebutuhan akan sandang, papan, pangan,
pendidikan dan kesehatan saja.
Di  era  globalisasi  pada  saat  ini pun kemajuan bidang kesehatan semakin melesat dari waktu ke waktu, khususnya pada  bidang  kosmetik.  Kebutuhan  akan mempercantik  diri  pun  kini  menjadi prioritas utama dalam menunjang penampilan  sehari-hari.  Salah  satu  cara untuk mengubah penampilan atau mempercantik diri yaitu dengan menggunakan  kosmetik.  Kosmetik  pun menjadi  salah  satu  kebutuhan  primer bagi  seseorang,  khususnya  bagi  kaum hawa.
Hal  ini  dilihat  oleh  produsen produk  kecantikan  sebagai  salah  satu peluang untuk semakin mengembangkan bisnisnya. Salah satunya adalah Unilever,  yang  terus  memacu  penjualan produk  kecantikan  yang  dimilikinya yaitu  Ponds.  Produk  tersebut  dijual diberbagai  segmen  pasar  dari  mulai kelas  bawah  hingga  kelas  atas.  Dalam segmen penjualannya pun mereka mensegmenkan  ke  berbagai  segmen usia, dari mulai remaja hingga dewasa. Produk Ponds pun banyak mendapat tekanan-takanan dari kompetitor  yang  ingin  mengambil  alih pangsa  pasarnya.  Karena  kita  ketahui pada saat ini Ponds adalah market leader di  segmen  produk  kecantikan.  Hal  ini
dapat  dibuktikan  dengan  market  share yang dimiliki Ponds pada pasar swalayan Hypermart yaitu sebesar 43%.
Pencapaian  ini  jauh  lebih  tinggi  dari kompetitor seperti Wardah, Olay, Biore, dan lain-lain.
Unilever  pun  sebagai  pemilik dari  brand  Ponds  selalu  melakukan berbagai  macam  usaha  untuk  tetap mempertahankan  market  share  nya  agar dapat selalu  menjadi  market leader pada segmen produk kecantikan. Salah atunya dengan  selalu  melakukan  periklanan, seperti melakukan promosi iklan melalui media  cetak,  audio,  visual,  ataupun media  audio  visual.  Cara  ini  sering menjadi  harapan  bagi  Unilever  sebagai pemilik  brand  Ponds  untuk  terus menggenjot  penjualan  produknya  dan mempertahankan  market  share  nya. Serta berharap produknya cepat terdistribusi dan teredukasi ke konsumen untuk  selanjutnya  dapat  menjadi  pilihan utama  konsumen  yang  memerlukan produk Ponds untuk kebutuhannya.
Seperti diketahui menurut Kotler  (2005:277)  iklan  adalah  segala bentuk  presentasi  non  pribadi  dan promosi  gagasan,  barang  atau  jasa  oleh sponsor  tertentu  yang  harus  dibayar. Sedangkan
menurut Machfoedz (2010:139)  bahwa  iklan  adalah  segala bentuk penyajian informasi dan promosi secara  tidak  langsung  yang  dilakukan oleh  sponsor  untuk  menawarkan  ide, barang  atau  jasa.  Dari  pengertian  para ahli  diatas  maka  dapat  disimpulkan bahwa  iklan  merupakan  suatu  bentuk komunikasi  baik  lewat  media-media komunikasi untuk mempengaruhi konsumen  untuk  bertindak  terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. Iklan juga  bisa  menjadi  bahan  pertimbangan konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian.
p-ISSN : 2548-883X || e-ISSN : 2549-1288
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)
Unilever  sepanjang  tahun  2018 ini  sering  sekali  melakukan  refreshment terhadap  iklan  dari  produknya  terutama pada  Ponds  yang  menjadi  andalannya.
Dari mulai gencar melakukan periklanan diberbagai media sampai dengan mengganti brand ambassador melakukan.  Namun  sejauh    ini  dapat dikatakan  tidak    berhasil.  Hal  ini  bisa dilihat  dari  sample  data  penjualan produk  Ponds  pada  pasar  swalayan Hypermart cabang Bintaro.
Masalah  pada  iklan  yang  dibuat dan  di  edukasikan  atau  di  informasikan kepada konsumen. Bisa saja
penyampaian  maksud  dari  iklan  yang  di publikasikan  kepada  konsuen  kurang baik.  Atau  bisa  saja  iklan  kurang  dapat dipahami  oleh  konsumen,  sehingga konsumen  kurang  mengerti  dan  pada akhirnya  minim  peminat  produk  ponds pada  pasar  swalayan  Hypermart  cabang Bintaro.  Masalah  periklanan  mungkin saja dapat mempengaruhi tingkat penjualan  produk  Ponds.  Seperti  yang kemukakan  oleh  Kotler  (2001:346) keputusan  pembelian  adalah  tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak  terhadap  produk.  Dari  berbagai faktor  yang  mempengaruhi  konsumen dalam  melakukan  pembelian  suatu produk  atau  jasa,  biasanya  konsumen
selalu mempertimbangkan kualitas,
harga,  promosi,  iklan  dan  produk  yang sudah dikenal atau belum oleh masyarakat sebelum konsumen memutuskan membeli, biasanya konsumen melalui beberapa tahap terlebih dahulu yaitu, pengenalan
masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi alternatif, keputusan membeli atau tidak.
Dari  uraian  diatas  maka  penulis mengambil  judul  dan  memusatkan pembahasan  mengenai  produk  dan pelayanan  dengan  judul  “Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan
Pembelian  (studi  kasus  pada  produk Ponds di Hypermart Cabang Bintaro)”. Rumusan Masalah
1. Bagaimana  periklanan  pada  pada Hypermart cabang Bintaro ?.
2. Bagaimana  keputusan  pembelian pada Hypermart cabang Bintaro ?.
3. Adakah  pengaruh  antara  periklanan terhadap  keputusan  pembelian  pada
Hypermart cabang Bintaro ?. Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui kondisi periklanan  pada  Hypermart  cabang Bintaro ?. 2. Untuk mengetahui kondisi keputusan pembelian pada Hypermart cabang Bintaro ?. 3. Untuk  mengetahui  pengaruh  antara periklanan terhadap keputusan
pembelian  pada  Hypermart  cabang Bintaro ?.

## METODE
Populasi  dalam  penelitian  ini berjumlah 76 responden yaitu konsumen Hypermart cabang Bintaro
Teknik  pengambilan  sampling dalam  penelitian  ini  adalah  samplel jenuh,  dimana  semua  anggota  populasi dijadikan sebagai sampel. Dengan demikian  sampel  dalam  penelitian  ini berjumlah 76 responden.
Jenis  penelitian  yang  dipakai adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya adalah untuk mengetahui mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya Dalam menganalisis data digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,
analisis regresi linier sederhana, koefisien  korelasi,  koefisien  determinasi dan uji hipotesis.

## PEMBAHASAN
p-ISSN : 2548-883X || e-ISSN : 2549-1288
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)

## Analisis Deskriptif.
Pada  pengujian  ini  digunakan untuk  mengetahui  skor  minimum  dan maksimum  skor  tertinggi,  ratting  score dan  standar  deviasi  dari  masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut: Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Periklanan (X1) 76 28 44 34.12 4.009 Keputusan pembelian (Y) 76 29 49 37.92 4.101 Valid N (listwise) 76 Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Periklanan  diperoleh varians minimum  sebesar  28  dan varians maximum 44  dengan ratting  score sebesar  3,41  dengan  standar  deviasi 4,009.  Skor  ini  termasuk  pada  rentang sakala  3,40  –  4,19  dengan  kriteria  baik atau setuju.
Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians  maximum 49  dengan ratting score sebesar  3,79  dengan  standar
deviasi  4,101.  Skor  ini  termasuk  pada rentang  sakala  3,40  –  4,19  dengan kriteria baik atau setuju.

## Analisis Verifikatif.
Pada  analisis  ini  dimaksudkan untuk  mengetahui  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji  regresi  ini  dimaksudkan untuk  mengetahui  perubahan  variabel dependen  jika  variabel  independen mengalami  perubahan.  Adapun  hasil pengujiannya sebagai berikut:
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 11.610 2.629 4.416 .000 Periklanan (X) .778 .077 .761 10.077 .000

## Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana
Berdasarkan hasil pengujian pada  tabel  di  atas,  diperoleh  persamaan regresi  Y  =  11,610  +  0,778X.  Dari persamaan  tersebut  dijelaskan  sebagai berikut: Konstanta sebesar 11,610 diartikan jika periklanan tidak ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 11,610 point. Koefisien regresi periklanan sebesar  0,778,  angka  ini  positif  artinya setiap ada peningkatan periklanan sebesar  0,778  point  maka  keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,778 point. Analisis Koefisien Korelasi Analisis koefisien korelasi dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkt
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)
kekuatan hubungan dari variabel independen  terhadap  variabel  dependen baik  secara  parsial  maupun  simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut: Correlations b Periklanan (X1) Keputusan  pembelian (Y) Periklanan (X1) Pearson Correlation 1 .761 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan pembelian (Y) Pearson Correlation .761 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Periklanan Terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,761 artinya  periklanan  memiliki  hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian. Analisis Koefisien Determinasi Analisis  koefisien  determinasi dimaksudkan untuk mengetahui besarnya  persentase  pengaruh dari variabel  independen  terhadap  variabel dependen.  Adapun  hasil  pengujian
sebagai berikut:

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .761 a .578 .573 2.681
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Periklanan Terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh  nilai  determinasi sebesar 0,578 artinya periklanan memiliki kontribusi  pengaruh  sebesar  57,8% terhadap keputusan pembelian. Uji Hipotesis Pengujian  hipotesis  dengan  uji  t digunakan  untuk  mengetahui  hipotesis mana yang diterima. Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh yang signifikan antara periklanan terhadap keputusan pembelian. Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 11.610 2.629 4.416 .000 Periklanan (X) .778 .077 .761 10.077 .000
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Periklanan Terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel di atas, diperoleh  nilai t  hitung > t tabel atau (10,077 > 1,993), dengan  demikian hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan atara periklanan terhadap keputusan pembelian diterima.
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Periklanan Berdasarkan jawaban responden, variabel periklanan diperoleh ratting  score sebesar  3,41  berada  di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria
baik atau setuju.
2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan pembelian Berdasarkan jawaban responden, variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar  3,79  berada  di  rentang  skala 3,40  –  4,19  dengan  kriteria  baik  atau setuju. 3. Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan pembelian Periklanan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  dengan  persamaan  regresi  Y
=  11,610  +  0,778X,  nilai  korelasi sebesar  0,761  atau  memiliki  hubungan yang  kuat  dengan  kontribusi  pengaruh sebesar  57,8%.  Pengujian  hipotesis diperoleh  nilai  t  hitung  >  t  tabel  atau (10,077  >  1,993).  Dengan  demikian hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat berpengaruh signifikan antara periklanan terhadap keputusan pembelian diterima. KESIMPULAN Kesimpulan: 1. Variabel periklanan diperoleh
ratting  score sebesar  3,41  berada  di
rentang  skala  3,40  –  4,19  dengan kriteria baik atau setuju.
2. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting  score sebesar  3,79 berada  di  rentang  skala  3,40  –  4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
3. Periklanan  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian dengan  persamaan  regresi  Y  = 11,610  +  0,778X,  nilai  korelasi sebesar 0,761 atau kuat dan
kontribusi  pengaruh  sebesar  57,8% sedangkan  sisanya  sebesar  57,9% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (10,077 > 1,993).
Saran: 1. Periklanan produk Ponds di Hypermart  cabang  Bintaro  harus disajikan lebih menarik, komunikatif  dan  lengkap  agar  lebih bisa  menambah  daya  tarik  produk Ponds  untuk  dapat  meyakinkan konsumen  untuk  membeli  produk Ponds. 2. Agar konsumen memutuskan membeli produk Ponds di Hypermart  cabang  Bintaro,  harus menambah periklanan melalui internet sehingga informasi mengenai produk Ponds akan mudah di dapat konsumen. 3. Berdasarkan hasil jawaban responden pada variabel
periklanan    yang  dilakukan  melalui metode  kuisioner,  responden  lebih banyak  menjawab  sangat      tidak setuju      pada      butir      pernyataan nomor      8      yaitu      iklan menampilkan produk secara lengkap, maka disarankan perusahaan  baik  dari  Hypermart ataupun  Unilever  selaku  produsen produk  Ponds  untuk  dapat  lebih memperhatikan  kelengkapan  produk Ponds  pada  setiap  iklan  yang disajikan  di  Hypermart  cabang Bintaro agar konsumen dapat mengetahui  lebih  banyak  tentang produk Ponds sehingga dapat meningkatkan penjualan.
Sedangkan      hasil      jawaban responden   pada variabel keputusan pembelian,  responden  lebih  banyak menjawab  sangat  tidak  setuju  pada butir  pernyataan  nomor  9  yaitu
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)
membeli produk Ponds karena brand ambassadornya terkenal, maka disarankan  agar  produk  Ponds  tidak terlalu mementingkan brand ambassador  yang  terkenal  sebagai peraga  produk  Ponds,  cukuplah pertahankan  kualitas  produk  Ponds agar  tetap  sesuai  dengan  kebutuhan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchori, “Manajemen Pemasaran &  Pemasaran  Jasa”,  Alfabetha,
Bandung, 2007. Imam Ghozali (2017). “Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program  SPSS”.  Edisi  Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Keller  dan  Amstrong,  “Prinsip-prinsip
Pemasaran”,  Edisi  Kedua  Belas,
Jilid  Satu,  Erlangga,  Jakarta,
2008. Kotler, Philip, “Manajemen Pemasaran”, Edisi Milenium Satu, PT. Prenhalindo, Jakarta, 2004. Lamb, Hair, dan McDaniel, “Pemasaran”,    Salemba  Empat, Jakarta, 2001.
Rangkuti,  2009.  “Analisis  SWOT  dan Teknik  Bedah  Kasus”,  PT.
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta,
2009. Rao, Purba, (2012). “Measuring Consumer  Perceptions  Through Factor Analysis”, The Asian. Saladin, Djaslim, ”Manajemen Pemasaran”, Linda Karya,
Bandung, 2007.
Santoso,  Singgih  (2015).  “Menguasai
Statistik  Multivariat”.  Jakarta:  PT Elex Media Komputindo. Simamora,  Bilson,  “Panduan  Riset  Dan Perilaku Konsumen”, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2003.
Sudjana  (2014)  “Metode  Statistika”,
Bandung: Tarsido.
Sugiyono  (2017),  “Metode  Penelitian Administrasi  :  dilengkapi  dengan
Metode      R  &  D”.  Bandung: Alfabeta. Sunarsi,  D.  (2014).  Pengaruh  Gaya Kepemimpinan, Motivasi dan Disiplin  Kerja  Terhadap  Kinerja Pendidik  (Doctoral  dissertation, Universitas Pamulang). Sunarsi,  D.  (2016,  October).  Pengaruh Minat,  Motivasi  Dan  Kecerdasan Kognitif Terhadap Prestasi Belajar (Studi Kasus Pada Mahasiswa  Program  Studi  S-1 Manajemen.  Fakultas  Ekonomi. Universitas Pamulang. Thn. Akademik 2015-2016). In Proceedings (Vol. 1, No. 1). Sunarsi,  D.  (2018).  Pengembangan Sumber  Daya  Manusia  Strategik & Karakterisrik Sistem Pendukungnya : Sebuah Tinjauan. Jurnal  Ilmiah  MEA  (Manajemen, Ekonomi,  &  Akuntansi).  Vol  2 No 3. Swastha,  Bashu  dan  T.  Handoko, “Manajemen Pemasaran Moderen”,  BPFE,  Yogyakarta, 2008.
Pengaruh Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponds pada…. (Hal. 28 – 35)

## Tjipunito,  Fandy,  “Pemasaran  Jasa”,
Edisi Pertama, Bayu Media Publishing, Malang, 2005. Umar,  “Riset  Pemasaran  Dan  Perilaku Konsumen”, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta , 2005.