## PERUMUSAN STRATEGI PERUSAHAAN BERDASARKAN COMPETITIVE ADVANTAGE
Endah Utami 1 dan Ali Imron 2
Abstrak:  Perusahaan  Tenun  Ikat  Lestari  Indah  adalah  perusahaan  pembuatan kain  dengan  alat  tenun  bukan  mesin.  Dalam  menjalankan  bisnisnya,  perusahaan menghadapi berbagai kendala, diantaranya daya beli masyarakat menurun akibat situasi perekonomian yang tidak menentu serta persaingan harga yang tidak sehat antar  pengrajin.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  merumuskan  strategi perusahaan  sesuai  dengan  kondisi  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Metode yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  SWOT,  I-E  (Internal- External),  dan  QSPM  (Quantitative  Strategy  Planning  Matrix).  Hasil  penelitian menunjukkan posisi bisnis perusahaan berada pada posisi pertumbuhan, sehingga strategi  yang  dirumuskan  adalah  menghindari  kehilangan  profit  dan  penjualan. Dari  hasil  analisis  QSPM  (Quantitative  Strategy  Planning  Matrix)  diketahui strategi  yang  terpilih  untuk  strategi  jangka  pendek  adalah  menjalin  hubungan baik dengan konsumen tetap , strategi jangka pendek-menengah adalah  menjalin kerjasama  dengan  biro-biro  perjalanan  wisata,  strategi  jangka  menengah  adalah menetapkan  tingkatan  harga  sesuai  kualitas  dan  desain,  dan  strategi  jangka panjang adalah memperluas jaringan pemasaran di dalam dan luar negeri.
Kata  Kunci  : SWOT,  I-E  (Internal-External),  QSPM  (Quantitative  Strategy  Planning Matrix).

## PENDAHULUAN
Perusahaan tenun ikat Lestari Indah terletak di Desa Troso Jepara merupakan perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  pembuatan  kain  dengan  alat  tenun  bukan mesin  (ATBM),  menghasilkan  produk  berupa  bed  cover,  gorden,  kain  jok,  baju sutera,  dan  taplak.  Pemasarannya  meliputi  kota-kota  besar  di  Indonesia,  seperti Denpasar, Semarang, Pekalongan, Solo, dan Jakarta. Sekalipun di desa Troso terdapat banyak pengrajin kain tenun, namun Perusahaan tenun ikat Lestari Indah mempunyai keunggulan  tersendiri  dibanding  para  pesaingnya.  Perusahaan  mempunyai  produk unggulan  berupa  kain  jok  untuk  kursi  dimana  kain  ini  tidak  terdapat  di  perusahaan lain.  Selain  menjual  produk  secara  langsung,  perusahaan  juga  melayanai  pesanan. Dalam  melayani  pesanan,  konsumen  dapat  memilih  motif  yang  ada  di  perusahaan ataupun  mendesain  motif  sendiri,  baik  motif  utuh  maupun  baru  tahap  sketsa  untuk kemudian disempurnakan oleh perusahaan menjadi motif utuh.
Sebagai  perusahaan  tekstil  yang  menggunakan  alat  tradisional,  perusahaan Tenun  Ikat  Lestari  Indah juga menghadapi berbagai kendala, diantaranya  persaingan antar  pengrajin  kain  tenun  Troso.  Persaingan  ini  menjadi  ancaman  serius  bagi kelangsungan  hidup  perusahaan  disebabkan  tujuan  utama  pemasaran  para  pengrajin Troso  adalah  Bali  dan  Jakarta.  Kemampuan  pasar  dalam  menyerap  produk  terbatas tergantung seberapa banyak wisatawan yang datang, sehingga perebutan pasar sangat
1 Jurusan Teknik Industri, Universitas Ahmad Dahlan Yogyakarta Jl. Prof. Dr. Soepomo, Janturan, Umbul Harjo, Yogyakarta 55164 E-mail : endahut@yahoo.com
2 Jurusan Teknik Industri, Universitas Ahmad Dahlan Yogyakarta Jl. Prof. Dr. Soepomo, Janturan, Umbul Harjo, Yogyakarta 55164
Naskah diterima: 1 Okt 2012, direvisi:3 Des 2012, disetujui: 16 Des 2012
ketat  dan  berimbas  pada  penjualan  perusahaan.  Perebutan  pasar  yang  ketat  ini diperparah dengan adanya persaingan harga  yang tidak sehat antar pengrajin sendiri. Persaingan  bukan  hanya  terjadi  antar  pengrajin  tenun  Troso  saja,  melainkan  juga dengan pengrajin tenun dari daerah lain, misalnya Lombok, Bali, dan Batak. Kendala lain yaitu tidak stabilnya kondisi ekonomi dan politik dalam negeri dan juga daya beli masyarakat  yang  menurun  akibat  resesi  perekonomian  dunia.  Oleh  karena  itu perusahaan tenun ikat Lestari Indah dituntut untuk dapat selalu menyesuaikan dirinya agar mampu berkompetisi dengan para pesaing. Persaingan di tingkat lokal, nasional dan  regional  akan  membawa  dampak  perubahan  yang  cepat  dan  sulit  diprediksi (unpredictable)  sehingga  berpotensi  mengancam  eksistensi  perusahaan.  Perubahan harus  diantisipasi  agar  perusahaan  dapat  tetap  eksis  dengan  cara  mengedepankan competitive advantage.
Sebagaimana  perusahaan  yang  masuk  kategori  UMKM  (usaha  mikro,  kecil, dan  menengah)  pada  umumnya,  perusahaan  belum  mempunyai  manajemen  yang tertata  rapi,  terutama  manajemen  pemasaran.  Perusahaan  belum  melakukan  inovasi- inovasi di bidang pemasaran dalam upaya memasarkan produknya. Selama ini dalam hal  promosi,  perusahaan  hanya  mengandalkan  melalui  pameran-pameran  yang dilakukan  pihak-pihak  terkait,  semisal  PRPP  Semarang,  PRJ Jakarta,  dan  Bengawan Solo Fair. Hal ini berakibat dalam kurun 4 tahun, yaitu dari tahun 2007 sampai tahun 2011  target  penjualan  yang  sebesar  150.000  meter/tahun  atau  rata-rata  12.500 meter/bulan tidak tercapai.
Tujuan  Penelitian  ini  adalah  1)  Menentukan  posisi  perusahaan  berdasarkan matriks  Internal-Eksternal  2)  Pembangkitan  alternatif  strategi  perusahaan  dengan menggunakan  matriks  SWOT  3)  Pemilihan  strategi  yang  sesuai  dengan  kondisi internal dan eksternal perusahaan dengan menggunakan metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)

## LANDASAN TEORI
Beberapa  penelitian  serupa  telah  dilakukan  diantaranya  B.  Suyono  (2005) dengan  judul  Perencanaan  Strategi  untuk  Meningkatkan  Daya  Saing    dengan  studi kasus  di  P.T.  Pancamas  Elite,  Karanglo,  Malang  serta  Abdul  Manan  (2008)  dengan judul  Analisis  Perencanaan  Strategis  Terhadap  keunggulan  Kompetitif  Perusahaan dengan studi kasus pada PT. Radio Rama 93,5 FM Yogyakarta
Penelitian yang dilakukan penulis masih seputar perencanaan strategis seperti yang  telah  dilakukan  oleh  kedua  penelitian  sebelumnya  hanya  dalam  penelitian  ini dalam  perumusan  strategi  sampai  tahap  keputusan  dengan  Quantitative  Strategic Planning  Matrix  (QSPM)  sedangkan  penelitian  sebelumnya  hanya  sampai  tahap Matching Stage (Tahap Pencocokan).

## Perencanaan Strategis
Perencanaan  strategi  jika  dilihat  dari  waktu  yang  digunakan  umumnya  dapat di  kelompokkan  kedalam  tiga  tahap  perencanaan  yaitu    (Husein,  Umar.,  2005)  a) Perencanaan Jangka Panjang,,rencana ini menjangkau waktu sekitar lebih dari 5 tahun ke  depan.,bersifat  strategis  dan  umum  serta  dijabarkan  dalam  bentuk  perencanaan jangka menengah; b) Perencanaan Jangka Menengah, rencana ini  menjangkau waktu 3-5  tahun.,  sifat  perencanaan  lebih  konkret  dan  sasaran  yang  akan  dicapai  jelas.  c) Perencanaan Jangka Pendek, rencana ini  menjangkau waktu paling lama satu tahun, bersifat konkret, rinci, lebih terukur dan sasaran yang harus lebih jelas.

## Keunggulan Kompetitif (Competitive Advantage)
Keunggulan  kompetitif  adalah  sesuatu  yang  memungkinkan  perusahaan untuk  memperoleh  laba  lebih  tinggi  daripada  laba  rata-rata.  Keunggulan  kompetitif memiliki  5  karakteristik,  diantaranya  kompetensi  khusus,  menciptakan  persaingan tidak  sempurna,  berkesinambungan,  Kesesuian  dengan  lingkungan  eksternal,  Laba yang lebih besar daripada laba rata-rata dalam industri (David, 2006).
Konsep Fred R. David mengelompokkan strategi meliputi strategi generik dan strategi  utama.  Strategi  generik  terdapat  4  kelompok  strategi  (David,  2006),  yaitu: a) Strategi Integral Vertikal (Vertical Integration Strategy), strategi ini menghendaki agar  perusahaan  melakukan  pengawasan  yang  lebih  terhadap  distributor,  pemasok, dan  atau  para  pesaingnya,  misalnya  melalui  merger,  akuisisi,  atau  membuat perusahaan  sendiri;  b)  Strategi  Insentif  (Insentive  Strategy),  strategi  ini  memerlukan usaha-usaha  yang  intensif  untuk  menngkatkan  posisi  persaingan  perusahaan  melalui produk  yang  ada;  c)  Strategi  Diversifikasi  (Diversification  Strategy),  strategi  ini dimaksudkan  untuk  menambah  produk-produk  baru.  Strategi  ini  makin  kurang populer,  paling  tidak  ditinjau  dari  sisi  tingginya  tingkat  kesulitan  manajemen  dalam mengendalikan  aktivitas  perusahaan  yang  berbeda-beda;  d)  Strategi  Bertahan (Difensive  Strategy),  strategi  ini  bermaksud  agar  perusahaan  melakukan  tindakan- tindakan  penyelamatan  agar  terlepas  dari  kerugian  besar,  yang  pada  ujung-ujungya adalah gulung tikar.
Cara  menentukan  strategi  utama  adalah  dengan  melakukan  tiga  tahapan (three-stage)  kerangka  kerja  dengan  matriks  sebagai  model  analisisnya.  Gambar  1 menggambarkan tentang tahapan dalam penentuan strategi utama.

## Tahap 1 : The Input Stage
External Factor             Internal Factor                  Competitive Profil Evaluation Matrix         Evaluation Matrix                      Matrix

## Tahap 2 : The Matching Stage
SWOT        SPACE              BCG                 IE      Grand Strategy Matrix          Matrix                Matrix          Matrix         Matrix
Tahap 3 : TheDecision Stage Quantitiative Strategic Planning Matrix (QSPM)
Gambar 1. Kerangka Kerja Perumusan Strategi (Diadopsi dari Fred R. David, 2006)

## Matriks Faktor Strategi Eksternal
Matriks  faktor  strategi  eksternal  digunakan  untuk  mengetahui  faktor-faktor (peluang  dan  ancaman)  dalam  lingkungan  eksternal  perusahaan  sebelum  strategi diterapkan.

## Tabel 1. Matriks EFAS
Faktor-faktor Strategi Eksternal Bobot Rating  Bobot x Rating PELUANG :
Identifikasi peluang-peluang eksternal ANCAMAN : Identifikasi ancaman-ancaman eksternal TOTAL

## (Diadopsi dari Freddy Rangkuti, 2006)

## Matriks Faktor Strategi Internal
Matriks  faktor  strategi  internal  digunakan  untuk  mengetahui  berbagai  faktor- faktor strategi internal (kekuatan dan kelemahan) dalam perusahaan sebelum strategi diterapkan.  Untuk  menganalisis  alternatif  strategi  perusahaan  menggunakan  analisis SWOT.
Tabel 2. Matriks IFAS Faktor-faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot x Rating KEKUATAN : Identifikasi kekuatan-kekuatan internal
KELEMAHAN Identifikasi kelemahan-kelemahan internal

## TOTAL
(Diadopsi dari Freddy Rangkuti, 2006)
Tabel 3. Model Strategi Korporat Matrik I-E
Total Faktor Strategi Internal Kuat Rata-rata Lemah 3,0-4,0 2,0-2,99 1,0-1,99 4,0 3,0 2,0 1,0 4,0 Tinggi 3,0 Sedang
2,0
Rendah 1,0 (Diadopsi dari Umar (2001, hal 235) I Pertumbuhan II Pertumbuhan IV Stabilitas V Pertumbuhan/ stabilitas
VII Pertumbuhan VIII Pertumbuhan III Penciutan VI Penciutan IX Likuidasi

## Matriks I-E (Internal-External)
Matriks  IE  ini  merupakan  pengembangan  dari  model  General  Electric  (GE- Model).  Parameter  yang  digunakan  meliputi  parameter  kekuatan  internal  dan pengaruh  eksternal  yang  dihadapi.  Tujuan  penggunaan  model  ini  adalah  untuk memperoleh  strategi  bisnis  di  tingkat  korporat  yang  lebih  detail.  Dengan  matrik  IE dapat mengidentifikasi 9 sel strategi perusahaan.

## Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)
QSPM adalah untuk menetapkan kemenarikan relative (relative attractiveness)  dari    berbagai  strategi  berdasarkan  seberapa  jauh  factor  keberhasilan kunci  Internal-Eksternal  dimanfaatkan  atau  diperbaiki.  QSPM  menggunakan  input dari  pembobotan  matrik  EFAS  dan  IFAS  serta  menggunakan  pembangkitan alaternatif  strategi  dari  teknik  SWOT.  (David,  2006).  Komponen-komponen  utama dari  suatu  QSPM  terdiri  dari  :  Key  Factors,  Strategic  Alternatives,  Weinghts, Attractiveness Score, Total Attractiveness Score.

## METODE PENELITIAN Obyek Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  perusahaan  tenun  ikat    Lestari  Indah  Jepara, yang  beralamat  di  Jl.  Bugel  Pecangaan  KM  1,  Desa  Troso  Jepara.  Dengan  obyek penelitian semua aspek internal maupun eksternal perusahaan.

## Data Yang Dibutuhkan
Data  Internal  diantaranya,    kualitas  tenun  ikat  kain  tenun,  penetapan  harga, Supplier  bahan  baku  dan  bahan  baku  pendukung,  hubungan  jaringan  distribusi, promosi.    Data  Eksternal,  diantaranya  kebijaksanaan  pemerintah  daerah  terhadap investor  asing,  dukungan  pemerintah  terhadap  perusahaan,  daya  beli  terhadap produk.,  kontribusi  sektor  industri  terhadap  pendapatan  daerah,  kondisi perekonomian, Ikatan bisnis perusahaan dengan pihak pemasok dan sumber pemasok bahan baku., tingkat persaingan perusahaan, ketersediaan, ketepatan penyaluran, dan jaminan produk bagi konsumen, dan peluang pasar.

## Pengolahan Data
Dalam  penelitian  ini  pengolahan  data  menggunakan  kerangka  kerja  (frame work)  dari  teori  Fred  R.  David,  yaitu  data  yang  diperoleh  dari  pengumpulan  data internal  dan  eksternal  perusahaan  dikembangkan  dan  dimasukkan  dalam  Matriks EFAS  dan  IFAS    berupa  kuesioner  rating  dan  pembobotan,  langkah  selanjutnya dimasukkan  sebagai  input  dalam  penentuan  strategic  factor  untuk  pembangkitan alternatif  strategi  dalam  matriks  SWOT.  Dalam  memaparkan  strategi-strategi perusahaan  yang  diletakkan  dalam  tujuan  rentang  waktu  (time  horizon),  serta menentukan  nilai  Attractiveness  Score  (AS)  dari  masing-masing  alternatif  strategi berupa  kuesioner  Attractiveness  Score  (AS).  Setiap  nilai  Attractiveness  Score  dari masing-masing  strategi  dicari  rata-rata  kemudian  digunakan  sebagai  input  untuk menghitung  Total  Attractiveness  Score  dan  Sum  Total  Attractiveness  Score. Kemudian  pembangkitan  strategi  dalam  time  horizon  tersebut  digunakan  sebagai input bagi penentuan strategi didalam Matriks QSPM.

## Hasil Analisis dan Pembahasan
Responden  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  Pemilik  Perusahaan,  Manajer Produksi  dan  Manajer  Pemasaran.  Kuesioner  yang  diisi  oleh  responden  memuat tentang  Faktor  Internal  dan  Faktor  Eksternal.  Lebih  lanjut  Responden  memberikan penilaian rating serta Bobot pada Faktor Internal maupun Faktor Eksternal.

## Paparan Rating dan Bobot Faktor Strategi Internal dan Eksternal
Dari  hasil  perhitungan  rating  dan  bobot  pada  kuesioner  didapatkan  rata-rata untuk faktor strategi internal dan eksternal, seperti pada tabel 4.
Tabel 4 . Rating dan Bobot Faktor Strategi Internal dan Ekternal
Kode FAKTOR STRATEGI INTERNAL Rating  Bobot KEKUATAN S1 Lokasi yang strategis berada di tepi jalan besar 2,7 0.13 S2 Memiliki karyawan yang berpengalaman dan terampil 3,7 0.15 S3 Perusahaan memiliki show room sendiri 3 0.12 S4 Produk berkualitas dan harga yang bersaing 3,7 0.13 S5 Mempunyai produk unggulan berupa kain untuk bahan jok 3,3 0.15 S6 Mempunyai banyak jenis produk (bed cover, gorden, kain jok, baju sutera, dan taplak) 3 0.10 S7 Mempunyai seorang ahli pembuat motif 3,3 0.12 S8 Pelopor industri tenun ikat di desa Troso sehingga lebih dulu dikenal 3 0.07 KELEMAHAN W1  Kesulitan dalam permodalan 2,3 0.17 W2  Promosi yang dilakukan terbatas 1,3 0.17 W3  Sistem administrasi yang belum tertata rapi karena masih dilakukan secara manual 1,7 0.12 W4  Belum mempunyai jaringan distribusi yang baik 1,7 0.15 W5  Kesejahteraan karyawan yang belum maksimal, misalnya belum adanya JAMSOSTEK, pelayanan kesehatan dan lain-lain 1,7 0.12 W6  Belim mempunyai sistem penjualan online 2,7 0.08 Kode FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL Rating  Bobot PELUANG O1  Adanya dukungan pemerintah terhadap perkembangan tenun ikat Troso 4 0.18 O2  Semakin membaiknya pariwisata di Jepara 2,7 0.17 O3  Bahan baku dan bahan pendukung mudah di peroleh 2,7 0.15 O4  Meningkatnya permintaan kain saat menjelang lebaran 3 0.12 ANCAMAN T1 Persaingan yang ketat antar pengrajin di desa Troso 1,3 0.15 T2 Tumbuhnya persaingan harga yang tidak sehat di kalangan pengrajin 2,3 0.15 T3 Munculnya sentra-sentra tenun ikat di daerah lain 2,7 0.07 T4 Kondisi perekonomian nasional yang tidak stabil 2,7 0.12

## Penentuan Strategic Factors (SF) Perusahaan Tenun Ikat Lestari Indah
Berikut  ini  dipaparkan  Strategic  Factors  (SF)  Perusahaan  Tenun  Ikat  Lestari Indah hasil pengisian kuesioner masing-masing kepala bagian.
Tabel 5. Paparan Strategic Factors Perusahaan Tenun Ikat Lestari Indah

## Strategic Factors Internal-Eksternal Perusahaan
Strenght Memiliki karyawan yang berpengalaman dan terampil Mempunyai produk unggulan berupa kain untuk bahan jok Produk berkualitas dan harga yang bersaing Weakness Kesulitan dalam permodalan Belum mempunyai jaringan distribusi yang baik Promosi yang dilakukan terbatas Opportunity Adanya dukungan pemerintah terhadap perkembangan tenun ikat Troso Semakin membaiknya pariwisata di Jepara Bahan baku dan bahan pendukung mudah diperoleh Threats Tumbuhnya persaingan harga yang tidak sehat di kalangan pengrajin Kondisi perekonomian nasional yang tidak stabil Persaingan yang ketat antar pengrajin di desa Troso
Setelah  didapatkan  hasil  identifikasi  Strategic  Faktors  langkah  selanjutnya adalah  menghitung  skor  terbobot  dari  matriks  IFAS  dan  EFAS,  seperti  pada  tabel  6 dan tabel 7.
Tabel 6. Hasil Perhitungan Skor Terbobot Matriks IFAS No Kode Faktor Strategi Internal Rating  Bobot Skor Terbobot Strenght S1 Memiliki karyawan yang berpengalaman dan terampil 3.7 0.15 0.555 S2 Mempunyai produk unggulan berupa kain untuk bahan jok 3.3 0.15 0.495 S3 Produk berkualitas dan harga yang bersaing 3.7 0.13 0.481 Weakness W1  Kesulitan dalam permodalan 2.3 0.17 0.391 W2  Belum mempunyai jaringan distribusi yang baik 1.7 0.15 0.255 W3  Promosi yang dilakukan terbatas 1.3 0.17 0.221 TOTAL SKOR TERBOBOT 2.398

## Paparan Perhitungan Attractive Score sebagai Input dalam Penentuan Strategi
Berdasarkan pengolahan data hasil kuesioner Attractive Score yang dibagikan kepada  para  responden,  diperoleh  nilai  Attractive  Score  yang  menunjukkan  nilai kemenarikan  relatif  untuk  masing-masing  strategi  yang  terpilih.  Strategi-strategi terpilih tersebut adalah hasil dari pembangkitan strategi dalam matriks SWOT. Setiap nilai  Attractive  Score  dari  masing-masing  strategi  dicari  rata-rata  kemudian digunakan  sebagai  input  untuk  menghitung  Total  Attractive  Score  dan  Sum  Total Attractive Score.

## Tabel 7. Hasil Perhitungan Skor Terbobot Matriks EFAS
Faktor Strategi Eksternal Rating  Bobot Skor Terbobot Opportunity O1 Adanya dukungan pemerintah terhadap perkembangan tenun ikat Troso 4 0.17 0.720 O2 Semakin membaiknya pariwisata di Jepara 2.7 0.17 0.459 O3 Bahan baku dan bahan pendukung mudah diperoleh 2.7 0.15 0.405 Threats T1 Tumbuhnya persaingan harga yang tidak sehat di kalangan pengrajin 2.3 0.15 0.345 T2 Kondisi perekonomian nasional yang tidak stabil 2.7 0.12 0.324 T3 Persaingan yang ketat antar pengrajin di desa Troso 1.3 0.15 0.195 TOTAL SKOR TERBOBOT 2.448 Kuat Rata-rata Lemah 4.0                            3.0           2.346           2.0 1.0
4.0 Tinggi 3.0 E k st er n a l Sedang 2.448 2.0 Rendah 1.0 Gambar 2. Matriks Internal-Eksternal perusahaan tenun Lestari Indah I PERTUMBUHAN II PERTUMBUHAN III PENCIUTAN V PERTUMBUHAN/ STABILITAS IV STABILITAS VI PENCIUTAN VII PERTUMBUHAN VIII PERTUMBUHAN IX LIKUIDASI

## Analisa Posisi Perusahaan dalam Matriks Internal-Eksternal (I-E)
Dengan  menggunakan  skor  terbobot  strategic  factors  (SF)  internal  dan eksternal,  maka  matriks  internal-eksternal  (I-E)  dapat  dikerjakan.  Sumbu  horizontal matriks I-E adalah IFAS dengan total weighted score sebesar 2.496 sedangkan sumbu vertikalnya adalah EFAS dengan total weighted score sebesar 2.346 (gambar 2).

## Total Skor Faktor Strategi Internal
Sebagaimana  ditunjukkan  pada  gambar  2  bahwa  perusahaan  berada  pada posisi  sel  5  yaitu  growth  strategy  /  stability  strategy  dengan  konsentrasi  melalui integrasi horisontal. Strategi yang cocok dengan posisi ini adalah strategi yang dapat mencegah  adanya  kehilangan  profit  dan  kehilangan  penjualan.  Langkah  berikutnya adalah strategi  yang diperoleh tersebut digunakan sebagai dasar dasar pembangkitan strategi  dalam  matrix  SWOT.  Hasil  pembangkitan  Strategi  dalam  Matrix  SWOT, seperti terlihat pada tabel 8.
Tabel 8. Pembangkitan Alternatif Strategi dalam Matriks SWOT
STRATEGI W-O a. Mempererat kerjasama dengan  supplier. (W2 – O3) b. Menjalin kerjasama dengan biro-biro perjalanan wisata. (W1 – O2) c. Menjalin kerjasama yang lebih intens dengan pemerintah. (W1,W2,W3
– O1)
IFAS EFAS STRENGHTS (S) 1. Memiliki  karyawan  yang berpengalaman dan terampil. 2. Produk  berkualitas  dan harga yang bersaing. 3. Mempunyai produk unggulan berupa kain untuk bahan jok. WEAKNESSES (W) 1. Promosi  yang  dilakukan terbatas. 2. Kesulitan dalam permodalan. 3. Belum mempunyai jaringan  distribusi  yang baik.

## STRATEGI S-O
a. Melakukan inovasi produk secara periodic (S1-O1 &
O3)
b. Memperluas jaringan pemasaran didalam negeri dan luar negeri (S2 & S3- O2) c. Meningkatkan kualitas SDM dengan mengikutkan pada acara-acara seminar- seminar dan pelatihan- pelatihan (S1-O1)

## OPPORTUNITIES (O)
1. Adanya dukungan pemerintah terhadap perkembangan tenun ikat Troso. 2. Semakin membaiknya pariwisata di Jepara
3. Bahan  baku  dan  bahan pendukung mudah diperoleh.

## TREATHS (T)
1. Persaingan  yang  ketat antar  pengrajin  di  desa Troso 2. Kondisi perekonomian nasional yang tidak stabil. 3. Tumbuhnya  persaingan harga yang tidak sehat di kalangan pengrajin.

## STRATEGI S-T
a. Membuat tingkatan harga sesuai kualitas dan desain (S1-T3) b. Menetapkan strategi harga agar terjangkau oleh konsumen dari berbagai tingkatan ekonomi. (S2- T2) c. Membuat sistem penjualan berbasis internet. (S2-T1 & T3) STRATEGI W-T a. Mendaur ulang kain yang tidak terjual menjadi produk yang dapat memberikan profit pada perusahaan. (W2 – T3) b. Membuat system distribusi yang baik. (W3-T3) c. Menjalin hubungan baik dengan konsumen tetap. (W1-T1)

## Analisa Penentuan Strategi dengan Matriks QSPM
Berdasarkan  pembangkitan  alternatif  strategi  dan  analisa  posisi  perusahaan maka  penentuan  strategi  yang  sesuai  untuk  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dipilah- pilah berdasarkan rentang waktu (time horizon). Untuk rentang waktu jangka pendek digunakan  strategi  weakness-threats  (W-T),  jangka  pendek-menengah  digunakan strategi weakness-Opportunity (W-O), jangka menengah digunakan strategi strenght- threats  (S-T)  dan  jangka  panjang  digunakan  strategi  strenght-opportunity  (S-O). Berdasarkan  matriks  QSPM  yang  dihitung  didapatkan  hasil  dengan  nilai  Total Attractive Score (TAS). Berdasarkan reformulasi strategi yang telah dilakukan dipilih strategi  sesuai  dengan  rentang  waktu  (time  horizon)  sebagaiman  ditunjukkan  dalam tabel 9.
Tabel 8. Formulasi Strategi Terpilih Berdasarkan Matriks QSPM Tahap Jangka Waktu Durasi Nama Strategi Total Attractive Score (TAS) I Pendek 1 tahun Menjalin  hubungan  baik dengan konsumen tetap 10.103 Pendek- Menengah 2-3 tahun Menjalin kerjasama dengan biro-biro perjalanan wisata 11.434 II Menengah  3-5 tahun Membuat tingkatan harga sesuai kualitas dan desain 11.366 Panjang > 5 tahun Memperluas jaringan pemasaran  didalam  negeri dan dan luar negeri 11.086

## KESIMPULAN
Hasil strategi yang terpilih berdasarkan matriks QSPM adalah sebagai berikut :
a. Pada  Strategi  Jangka  Pendek  (W-T),  strategi  yang  terpilih  adalah  Menjalin hubungan  baik  dengan  konsumen  tetap  dengan  Total  Attractive  Score  (TAS) sebesar 10.103
b. Pada  Strategi  Jangka  Pendek-Menengah  (W-O),  strategi  yang  terpilih  adalah Menjalin  kerjasama  dengan  biro-biro  perjalanan  wisata  dengan  Total  Attractive Score (TAS) sebesar 11.434
c. Pada  Strategi  Jangka  Menengah  (S-T),  strategi  yang  terpilih  adalah  menetapkan Strategi  Membuat  tingkatan  harga  sesuai  kualitas  dan  desain  dengan  Total Attractive Score (TAS) sebesar 11.366
d. Pada  Strategi  Jangka  Panjang  (S-O),  strategi  yang  terpilih  adalah  Memperluas jaringan pemasaran di dalam negeri dan luar negeri dengan skor 11,086.

## Daftar Pustaka
Suyono, B. 2005. Perencanaan Strategi untuk Meningkatkan Daya Saing di P.T. Pancamas Elite Karanglo Malang,” http:/www.ekofeum.or.id David, Fred R.. 2006. Strategic Management. Penerbit Salemba Empat, Jakarta. Gazpers, V. 2003.  Total Quality Management. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Manan,  Abdul.  2008.  Analisis  Perencanaan  Strategis  Terhadap  Keunggulan  Kompetitif
Perusahaan. Yogyakarta.
Rangkuti, Freddy. 2002. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Umar,  Husain.  2005.    Strategic  Management  in  Action.    PT.Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.