## PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF AVOSKIN DI SHOPEE

## THE INFLUENCE OF SHOPPING LIFESTYLE AND SALES PROMOTION ON AVOSKIN IMPULSE PURCHASE IN SHOPEE
Nadya Alifia Wardah 1 , Harti 2
1,2 Pendidikan Tata Niaga, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya Email : nadyaa.wardah@gmail.com, harti@unesa.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui 1) pengaruh gaya hidup berbelanja terhadap perilaku  pembelian  impulsif  Avoskin  di  Shopee  2)  pengaruh  promosi  penjualan terhadap  perilaku  pembelian  impulsif  Avoskin  di  Shopee.  Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian  kuantitatif.  Pengambilan  sample  menggunakan non  probability  sampling dengan  teknik purposive  sampling .  Responden  termasuk  konsumen  yang  pernah melakukan  pembelian  impulsif  produk  Avoskin  di  Shopee  dan  mengikuti  akun instagram  Avoskin.  Instrumen  yang  dgunakan  yaitu  kuesioner  yang  disebarkan  secara online dengan pengukuran data menggunakan skala Likert. Penelitian ini menggunakan 100  orang  sampel  berdasarkan  rumus  Slovin.  Teknik  analisis  yang  digunakan  yaitu analisis  regresi  berganda  oleh  program  SPSS  25.  Hasil  penelitian  ini  penelitian  ini menjelaskan  variabel  gaya  hidup  berbelanja  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap pembelian  impulsif  Avoskin  di  Shopee  dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.  Variabel promosi penjualan berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif Avoskin di Shopee dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Sedangkan gaya hidup berbelanja dan promosi  penjualan  terhadap  pembelian  impulsif  Avoskin  di  Shopee  menunjukkan adanya pengaruh secara simultan dengan nilai determinasi 0,530 atau 53% namun 47% dipengaruhi oleh faktor lainnya. Hal ini menunjukkan bahwa gaya hidup berbelanja dan promosi  penjualan  memberikan  dorongan  kepada  konsumen  untuk  melakukan pembelian impulsif pada Avoskin di Shopee.
Kata Kunci : gaya hidup berbelanja, pembelian impulsif, promosi penjualan

## ABSTRACT
The  purpose  of  the  research  is  1)  the  effect  of  shopping  lifstyle  to  impulse  buying Avoskin  in  Shopee  2)  the  effect  of  sales  promotion  to  impulsive  buying  Avoskin  in Shopee.  This  type  of  research  is  quantitative.  Sampling  methods  used  non  probability sampling  with  purposive  samling  technique.  The  respondents  include  consumer  have made impulsive buying of Avoskin in Shopee and have followed the Avoskin instagram account.  The  instrument  of  this  research  is  questionnaire  online  distributed  with  a Likert  scale  measurement  data.  This  study  used  100  samples  based  on  Slovin.  The analysis technique used is multiple linier regression analysis by SPSS 25 program. The
result  of  this  research  indicate  that  variable  shopping  lifestyle  effect  significant  to impulse  buying  Avoskin  in  Shopee  with  the  significant  value  0,000  <  0,05.  Variable sales  promotion  effect  significant  to  impulse  buying  Avoskin  in  Shopee  with  the significant  value  0,000  <  0,05.  Meanwhile,  shopping  lifestyle  and  sales  promotion  to impulse  buying  Avoskin  in  Shopee  indicate  that  have  effect  silmutanly  with determination value 0,053 or 53% but 47% effect on another factor. The indication that shopping  lifstyle  and  sales  promotion  give  stimulation  to  consumers  to  do  impulse buying on Avoskin in Shopee.

## Keywords: Shopping Lifestyle, Sales Promotion, Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Kehadiran  internet  telah  mendorong  kecepatan  manusia  dalam  memperoleh informasi  dan  melakukan  komunikasi.  Kehidupan  yang  tidak  lepas  dengan  teknologi berguna  untuk  mendukung  kegiatan  sehari-hari  termasuk  dalam  membantu  kegiatan berbelanja.  Berbelanja  online  merupakan  perpaduan    dari  aktivitas  mencari  informasi barang  sekaligus  melakukan  penjualan,  Klopping  dan  McKinney  dalam  (Yu  et  al., 2018). Antusiasme dalam berbelanja secara online didorong beberapa hal seperti hemat waktu  dan  tenaga  saat  berbelanja  maupun  melakukan  pembayaran  serta  tersedianya beragam  pilihan  produk  juga  dapat  dilakukan  tanpa  adanya  batasan  selama  memiliki internet  dan  adanya  jasa  pengiriman  barang  secara  gratis.  Selain  itu  adanya pertimbangan  pada  promo  yang  ditawarkan  dirasakan  efektif  untuk  merangsang perasaan  senang  saat  belanja  termasuk  dalam  salah  satu  hal  yang  memicu  gaya  hidup dalam berbelanja. Sehingga adanya belanja online cenderung mempengaruhi kebiasaan perilaku konsumsi dan gaya hidup.
Tingkat  belanja  online  pada  tahun  2017  memperoleh  sekitar  41%  kemudian  naik sebesar  15%  dari  jumlah  keseluruhan  masyarakat  Indonesia  pada  saat  itu  menurut (Felita  &  Oktivera,  2019).  Dilansir  dari  (Merdeka,  2020)    bahwa  Bank  Indonesia mengungkapkan  tahun  2020  penjualan  di  e-commerce  mengalami  peningkatan  26% melalui masuknya konsumen baru hingga 51%. Sampai saat ini belanja online semakin diandalkan  dikarenakan  kemudahan  dan  kepraktisan  dalam  memperoleh  barang  yang diinginkan.
Hidayat  (2008:7)  dalam  (Ahmadi,  2020)  menjelaskan  bahwa  terdapat  bagian mendasar  dalam e-commerce yang  memiliki  perbedaan  dengan  penjualan  secara langsung  yaitu  1)  Penjualan  produk  yang  tak  terbatas  secara  online  contohnya,  alat elektronik,  makanan,  perlengkapan  rumah  tangga,  kecantikan  dan  perawatan  kulit,
kebutuhan  dasar,  dan  lain-lain.  2).  Wadah  melakukan  penjualan  produk  yaitu  internet melalui  media  sosial  atau  situs  penjualan.  3).  Sistem  melakukan  permintaan  melalui email,  direct  massage,  atau  kontak  yang  bisa  dihubungi  dan  lain-lain.  4).  Sistem pembayaran dapat melalui uang tunai, transfer bank, uang digital, kartu kredit dan lain- lain.  Shopee  sebagai  tempat  jual  beli  secara  online  atau  dikenal  sebagai marketplace , memberikan pengalaman belanja online yang menyenangkan dengan hadirnya beragam produk  yang  tersedia  mulai  dari  fashion,  kecantikan  dan  perawatan  kulit,  peralatan rumah  tangga  hingga  elektronik  dan  merambah  dengan  hadirnya  berbagai  pelayanan jasa.  Pelayanan  yang  dihadirkan  Shopee  untuk  mendukung  pelayanan  yang  sudah tersedia  seperti  adanya  gratis  ongkir,  voucher,  flash  sale,  COD,  promo,  pengembalian barang,  garansi  produk,  fitur  chat  dengan  penjual  dan  tawar  menawar  harga  dengan penjual.  Dalam  pembayarannya  Shopee  mempunyai  Shopeepay  yang  merupakan dompet digital yang dikeluarkan oleh Shopee selain itu juga kerja sama dengan berbagai pelayanan  bank  serta  beberapa  retail  minimarket  di  Indonesia  sehingga  memudahkan transaksi penjualan atau pembelian.
Adapun  beberapa alasan e-commerce dapat  berkembang  pesat  menurut  Laudon & Laudon (2014) dalam (Ayu & Lahmi, 2020) antara lain mudah dijumpai, cakupan lebih besar,  standar  universal,  keuntungan  yang  melimpah,  interaktif,  kepadatan  informasi, personalisasi dan kustomisasi serta konten dan jejaring sosial. Oleh itu, dapat dikatakan bahwa  Shopee  menjadi  wadah  belanja  online  yang  terkemuka  di  Indonesia  yang memiliki banyak pengunjung. Shopee tentu saja menawarakan berbagai kategori barang yang  sedang  menjadi  trend  saat  ini  untuk  menaikkan  kunjungan  Shopee  serta mendongkrak penjualan.
Didukung oleh data (Iprice, 2021) kunjungan Shopee berada pada urutan pertama e- commerce  yang  memiliki  jumlah  pengunjung  terbanyak  yaitu  saat  kuartal  III mendapatkan  96  juta  dan  meningkat  tajam  pada  kuartal  IV  2020  sebanyak  129  juta. Sementara itu pada kawasan Asia Tenggara Shoppe juga mendapatkan urutan pertama e-commerce dengan kunjungan terbanyak yaitu sekitar 281 juta. Dalam hal pengguna e- commerce,  (Lokadata, 2020) menginformasikan bahwa adanya dominasi oleh generasi Z dan milenial yang berada pada umur antara 18 – 40 tahun.
Dengan tingginya kunjungan di Shopee dikarenakan Shopee menyediakan kategori produk  yang  sering  diincar  salah  satunya  dengan  penjualan  tertinggi  sebesar  46,8%
yaitu  produk  perawatan  wajah  menurut  pernyataan  dari  (Compas,  2021b)  dengan nilai penjualan  mencapai  40  miliar.  Shopee  pada  awal  2020  yang  menunjukkan  bahwa kategori kecantikan meraih peringkat tertinggi dalam kategori produk yang laku sebesar 247,1  juta,  hal  ini  dilansir  oleh  (Digimind,  2020).  Produk  perawatan  wajah  seringkali lebih  didominasi  pemakaiannya  oleh  perempuan  sebagai  penggunanya  yang  selalu mengutamakan  perawatan  pada  tubuhnya  terutama  pada  bagian  leher  dan  wajah  dan tentunya dapat digunakan juga oleh kaum laki-laki. Brand lokal untuk perawatan kulit wajah di Indonesia saat ini tidak kalah kualitasnya dengan brand luar, dikarenakan riset terhadap  bahan-bahan  yang  terkandung  didalamnya  semakin  terkini.  Pada  awal  2021 penjualan produk lokal untuk perawatan kulit wajah sebanyak lebih dari 1 juta produk yang  menghasilkan  Rp  91,22  milyar  dari  seluruh  penjualan  di  marketplace  (Compas, 2021a).  Salah  satu brand perawatan  kulit  wajah  lokal  di  Indonesia  yaitu  Avoskin berfokus  pada  kandungan  yang  saat  ini  marak  digunakan  oleh  beberapa  brand kecantikan  luar  negeri  yang  terdapat  pada  setiap  produknya  sehingga  mampu menjadikan  Avoskin  menjadi  brand  lokal  perawatan  kulit  wajah  terbaru  yang diluncurkan  pada  tahun  2014  dan  kemudian  bersaing  dipasaran  namun  telah mendapatkan  respon  positif  untuk  beberapa  produk  yang  telah  diluncurkannya  dan semakin melambungkan produk Avoskin.
Meskipun  termasuk  produk  perawatan  wajah  yang  baru  Avoskin  mampu  menjual hampir  6  ribu  transaksi  dalam  seminggu  pada  awal  bulan  November  2020  (Compas, 2021a). Kemudian ditetapkan oleh Female Daily menjadi kategori terbaik merek produk perawatan  kulit  wajah  pada  beberapa  produk  yang  dimiliki  oleh  Avoskin  pada  tahun 2019  dan  2020  serta  menjadi  local brand terbaik  tahun  2020  (Female  Daily,  2020). Dengan adanya kandungan yang berbeda sesuai dengan kebutuhan kulit wajah tentunya membuat  konsumen  mempunyai  banyak  pilihan  yang  dapat  digunakan  untuk menunjang  terawatnya  kulit  wajah.  Hal  ini  dikarenakan  generasi  Z  dan  milenial  yang lebih memperhatikan  penampilannya  agar  terhindar  dari  beberapa  masalah  kulit  wajah yang biasanya dialami dan dapat tampil lebih percaya diri dengan hasil yang didapatkan melalui perawatan yang rutin.
Antusiasme  konsumen  untuk  mencoba  menggunakan  produk  Avoskin  maupun ingin  melakukan  pembelian  pada  produk  lainnya  yang  disediakan  oleh  Avoskin  maka Avoskin dapat ditemui di Shopee. Shopee menyediakan barang terkini seperti Avoskin
yang baru dipasaran, selain itu dapat memberikan tanggapan produk yang dibeli sebagai referensi atas pemilihan produk agar sesuai kebutuhan juga menambah keyakinan untuk membeli  produk  Avoskin  serta  dapat  membandingkan  harga  dan menawarkan  kualitas terbaik  di  kelasnya  dan  gaya  hidup  dengan  tetap  mengutamakan  pelayanan  bagi penggunanya. Kesenangan mencari produk melalui internet tanpa sadar mempengaruhi perilaku  konsumsi  dalam  memenuhi  keinginannya  terutama  kebutuhan  konsumsinya dalam berbelanja pada Shopee.
Menurut  Cobb  &  Hoyer  dalam  (Tirmizi  et  al.,  2009),  pandangan  hidup  belanja merupakan  tindakan  yang  dilakukan  oleh  pembeli  berhubungan  erat  dengan  pendapat pribadi.  Gaya  hidup  berbelanja  membuat  kepekaan  terhadap  perubahan  trend  produk dan  model  terbaru  yang  pada  akhirnya  menggiring  rasa  penasaran  dan  menambah antusias saat berbelanja. Gaya hidup berbelanja seringkali berasal dari  kebiasaan dalam menggunakan  uang  serta  waktu  yang  nantinya  digunakan  untuk  kesenangan  dirinya (Ustanti,  2018).  Sehingga  aktivitas  berbelanja  yang  menyenangkan  berdampak  pada meningkatnya  suasana  hati  akan  membuat  kebutuhan  konsumsi  pada  gaya  hidupnya menjadi tinggi.
Gaya  hidup  berbelanja  merupakan  suatu  bentuk  yang  menggambarkan  mengenai kebiasaan  dalam  meluangkan  waktu  dan  uang  saat  melakukan  kegiatan  belanja (Japarianto & Sugiharto, 2012). Menurut Levy (2009) dalam (Aritiya, 2019) gaya hidup belanja menjelaskan suatu tanggapan mengenai pilihan gaya hidup yang mengacu sesuai kebiasaan  seseorang  meluangkan  uang  dan  kesempatan,  pandangan  serta  perbuatan selama  berlangsungnya  aktivitas  berbelanja  mengenai  suatu  tempat  tinggal.  Menurut Sutisna  (2008:145)  dalam  (Ahmadi,  2020)  memandang  perbedaan  gaya  hidup  suatu kelompok  bersebrangan  antara  satu  sama  lain  sehingga  periode  gaya  hidup  individu maupun  sekelompok  masyarakat  akan  berjalan  dinamis.  Gaya  hidup  berbelanja  yakni upaya  individu  dalam  mempergunakan  peluang  dan  finansialnya  guna  memenuhi beragam kebutuhan hidup (Sucidha, 2019). Sehingga, gaya hidup sering dijumpai dalam masyarakat dikarenakan perbedaannya terkait dengan terpenuhinya kebutuhan konsumsi seseorang yang berkaitan dengan kepunyaannya terkait kekayaan dan kesempatan.
Cobb  dan  Hoyer  dalam  (Aritiya,  2019)  menjelaskan  mengenai  indikator  yang digunakan  dalam  mengukur  variabel  shopping  lifestyle,  yaitu  memberikan  tanggapan untuk  membeli  barang  yang  sedang  promosi,  berbelanja  merk  terkenal,  berbelanja
trend/model  terbaru,  produk  dengan  merk  yang  dibeli  memliki  kualitas  bagus, berbelanja kategori produk yang sama dengan merk berbeda.
Pemaparan  ini  mempunyai  pemahaman  serupa  dengan  penelitian  (Hursepuny  & Oktafani,  2018)  menjelaskan  gaya  hidup  belanja  berpengaruh  secara  positif  dan signifikansi  terhadap  pembelian  tanpa  berpikir  ulang  di  Shopee_id.  (Putri  &  Iriani, 2020)  juga  menambahkan  gaya  hidup  berbelanja  mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  sehingga  dapat  diketahui  bahwa  gaya  hidup berbelanja  mendorong  melakukan  transaksi  semakin  tak  terkendali.  (Ustanti,  2018) menunjukkan  dengan  adanya  kecenderungan  dalam  melakukan  gaya  hidup  berbelanja mendorong perilaku belanja impulsif dari masyarakat kelas menengah di belanja online secara signifikan.
H 1 :  Pengaruh  gaya  hidup  berbelanja  terhadap  pembelian  impulsif  Avoskin  di Shopee
E-commerce atau dikenal dengan sebutan jual beli elektronik merupakan pengertian dari suatu sistem modern dalam melakukan transaksi penjualan dan pembelian melalui internet,  (Kotler,  2004). E-commerce merupakan  serangkaian  kegiatan  yang  dilakukan untuk mendorong adanya kesepakatan yang berujung terjadinya suatu transaksi berupa promosi,  pemasaran,  dorongan  konsumen,  perlindungan,  pengangkutaan,  dan pembayaran sesuai total pembelian atau penjualan menurut Laudon dan Laudon (2014) dalam (Ayu & Lahmi, 2020).
Berbelanja  online  seringkali  menyebabkan  meningkatnya  keputusan  pembelian secara  tiba-tiba  demi  mendapatkan  barang  yang  dilihatnya  saat  itu.  Menurut  Moth (2012)  dalam  (Rahma  &  Septrizola,  2019),  belanja  online  seringkali  membuat konsumen  mempertimbangkan  keputusan  pembeliannya  secara  singkat.  Sehingga biasanya  konsumen  yang  tidak  mampu  menahan  keputusan  membeli  dan  tingginya keinginan untuk memiliki barang tersebut seringkali tanpa sadar melakukan pembelian impulsif  ketika  berbelanja.  Konsumen  dengan  sifat  impulsif  cenderung  memberi keputusan  seketika,  gampang  tertarik,  dan  menginginkan  kepuasan  dengan  segera termasuk  dalam  dorongan  emosional  yang  tak  terkendali  ketika  berbelanja.  Meskipun nantinya  barang  yang  dibelinya  akan  terpakai  atau  sekedar  dimiliki  sehingga  dapat dikatakan  seseorang  yang  melakukan  pembelian  impulsif  tidak  memikirkan  kegunaan
selanjutnya (Putri & Iriani, 2020). Pembelian impulsif sering terjadi dikarenakan adanya stimulus  yang  diberikan  kepada  konsumen  saat  berbelanja  seperti  adanya  tawaran menarik atau promosi yang dilakukan oleh pihak penjual dan menyebabkan konsumen seketika tertarik.
(Kotler,  Philip;  Keller,  2009)  mengutarakan  bahwa  promosi  penjualan  adalah gabungan sarana yang digunakan dan direncanakan secara matang guna mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk atau layanan secara langsung. Menurut (Belch &  Belch,  2015),  promosi  penjualan  atau sales  promotion yakni  kegiatan  memasarkan suatu  produk  atau  layanan  dengan  memberikan  poin  kepada  tenaga  penjualan  (sales force),  distributor  atau  pelanggan  potensial  melalui  rangsangan  yang  telah  diberikan. Kemudian  pendapat  dari  (Kotler,  Philip;  Amstrong,  2012),  yaitu  promosi  adalah aktivitas  memberikan  informasi  mengenai  sebuah  produk  yang  kemudian  mendorong konsumen  untuk  membelinya.  Untuk  itu  penjual  melakukan  beberapa  macam  promosi untuk  meningkatkan  penjualannya  sehingga  dapat  mengetahui  sejauh  mana  jenis promosi  yang  cocok  dilakukan  dan  dipertahankan  untuk  digunakannya  dalam  jangka waktu lama. Promosi penjualan dikatakan dapat mempertahankan kegemaran konsumen dalam  belanja  dengan  potensi  yang  lebih  tinggi  untuk  menemukan  suatu  informasi mengenai  produk  tertentu  (Wahyuni  &  Setyawati,  2020).  Kehadiran  internet  sebagai media  promosi  mendorong  penyebaran  informasi  bahkan  promosi  dengan  jangkauan luas  dan  meningkatkan  konsumsi  masyarakat  (Ahmadi,  2020)  melalui  banyaknya penawaran  yang  diberikan  mampu  membuat  konsumen  tergiur  dan  merasa  terdesak untuk melakukan pembelian tanpa perencanaan matang.
Menurut  (Kempa  et  al.,  2020)  indikator  promosi  penjualan  yaitu  1).  Pemotongan harga  adalah  penurunan  harga  dari  suatu  produk  secara  langsung  kepada  konsumen akhir.  2).  Cashback  adalah  pengembalian  sejumlah  uang  yang  dilakukan  setelah melakukan  pembayaran  produk.  3).  Produk  bundling  adalah  penjualan  paket  produk yang  sudah  dikemas  berisi  beberapa  produk  dengan  harga  khusus.  4).  Kupon  belanja adalah  pemberian  kupon  kepada  konsumen  yang  digunakan  untuk  memberikan keuntungan saat belanja
Promosi penjualan yang dilakukan oleh Shopee menurut (Felita & Oktivera, 2019) antara  lain  memberikan  sampel,  potongan  harga,  kupon  belanja,  hadiah  gratis, cashback ,  tambahan  produk,  penawaran  harga,  program  loylitas.  Selain  itu  hasil
penelitian  (Wahyuni  &  Setyawati,  2020)  menunjukkan  bahwa, sales  promotion dapat memberikan pengaruh untuk melakukan  pembelian tanpa rencana yang dilakukan oleh konsumen.  Konsumen  cenderung  memutuskan  untuk  membeli  produk  yang  memiliki mutu  yang  sebanding  namun  mendapatkan  promosi  penjualan  yang  dirasa  oleh konsumen dapat memberikan beberpa keuntungan kepada dirinya sendiri dibandingkan membeli produk yang mematok harga dipasaran dan nantinya merasa menyesal karena telah melewatkan kesempatan tersebut.
Dalam  penelitian  (Mulyana  &  N.I,  2020)  mengungkapkan  bahwa  promosi penjualan  memegang  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif konsumen  ritel  modern  di  Kota  Batam. Hal  ini  didukung  oleh  (Wahyuni &  Setyawati, 2020)  menyatakan  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian impulsif di e-commerce Shopee.
H 2 : Pengaruh promosi penjualan terhadap pembelian impulsif Avoskin di Shopee Perlunya  menjaga  perkembangan  intensitas  kunjungan  konsumen  di  Shopee diupayakan  melalui  berbagai  macam  promosi  yang  dilakukan  oleh  Shopee.  Dengan adanya kunjungan konsumen yang tinggi membuat rasa ingin berbelanja menjadi tinggi dan  tak  tertahankan  terutama  pada  produk  perawatan  kulit  wajah  seperti  pada  produk Avoskin.  Minat  belanja  tinggi  menyebabkan  seseorang  memburu  beberapa  informasi penting  yang  menstimulus  dirinya  agar  mendapatkan  produk  tersebut  dengan  segera melalui  beberapa  penawaran  yang  tersedia.  Saat  konsumen  mengetahui  adanya penawaran  menarik  yang  dilakukan  oleh  Avoskin  di  Shopee,  membuat  konsumen seketika  terdorong  untuk  membeli  produk  tersebut.  Penawaran  tersebut  biasanya mempengaruhi untuk bertindak melakukan pembelian impulsif.
Menurut  (Utami,  2018) menyampaikan mengenai  pembelian  impulsif  yang  timbul saat konsumen menemui suatu produk yang menimbulkan dorongan untuk memilikinya secara langsung dan memperolehnya dalam waktu singkat. Menurut (Rook, Dennis W; Fisher, 1995) mendefinisikan  pembelian impulsif saat konsumen mendadak merasakan kecondongan  dalam  berbelanja  suatu  produk.  Dapat  dikatakan  bahwa  pembelian impulsif  menyebabkan  dorongan  yang  tidak  bisa  dikendalikan  untuk  melakukan pembelian saat itu juga. Hal ini bisa terjadi dimanapun dan kapanpun berkaitan dengan beberapa stimulus yang diterima.
Beberapa  aspek  yang  memicu  konsumen  melakukan  pembelian  impulsif  menurut Beatty  dan  Ferrel  dalam  (Wahyudi,  2017)  sebagai  berikut  1).  Dorongan  dalam melakukan  pembelian  (urge  to  purchase),  desakan  yang  diakibatkan  stimulus  secara tidak  langsung  dan  cenderung  kuat  pada  suatu  produk.  2).  Emosi  positif  (positive affects),  reaksi  kepuasan  yang  berasal  dari  suasana  hati  positif  yang  terjadi  saat melakukan  belanja.  3).  Melihat-lihat  toko  (in-store  browsing),  kegiatan  belanja seringkali  dilakukan  untuk  mencari  kepuasan  dan  menghilangkan  stres  sehingga mendorong  keinginan  untuk  berbelanja  secara  tiba-tiba.  4).  Kesenangan  berbelanja (shopping  enjoyment),  pembelian  impulsif  seringkali  menyebabkan  perasaan  yang menyenangkan. 5). Ketersediaan waktu (time available),  kegiatan menghabiskan waktu luang  untuk  mencari  tahu  informasi  mengenai  beberapa  produk  menarik.  6). Ketersediaan uang (money available), sejumlah uang yang dimiliki untuk dipergunakan saat  berbelanja  7).  Hasrat  melakukan  pembelian  spontan  (impulse  buying  tendency), kecenderungan  untuk  bertindak  secara  spontan  atau  tanpa  direncanakan  sebelumnya untuk melakukan pembelian.
Sedangkan  pembelian  impulsif  menurut  (Edwin  Japarianto  &  Sugiono  Sugiharto, 2011)  memiliki  beberapa  indikator  yaitu  1).  Spontanitas.  Adanya  tanggapan  secara responsif  yang  dilakukan  oleh  konsumen  dalam  mendapatkan  produk  yang diinginkannya dengan seketika. 2). Kekuatan, kompulsi, dan intensitas. Dorongan yang ditimbulkan  yang  selaras  dengan  langkah  yang  dilakukan  secara  mendadak.  3). Kegairahan dan stimulasi. Adanya tekanan dalam diri untuk melakukan pembelian suatu produk biasanya diikuti dengan perasaan yang timbul seperti hasrat, keinginan, dan lain- lain.  4).  Ketidakpedulian  akan  akibat.  Terdapat  pemicu  yang  kuat  untuk  melakukan pembelian suatu produk dengan mengabaikan kemungkinan buruk yang dapat terjadi.
H 3 : Pengaruh gaya hidup berbelanja dan promosi penjualan terhadap  pembelian impulsif Avoskin di Shopee
Sehingga  berdasarkan  pemaparan  pada  penelitian  diatas  peneliti  memutuskan untuk dilakukan riset terhadap perilaku konsumen dengan judul “Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi  Penjualan Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Avoskin Di Shopee”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  yang dilakukan oleh peneliti untuk mengetahui perilaku belanja  dengan melakukan  pembelian  impulsif  di  Shopee.  Penelitian  dijalankan  bersifat  penelitian kuantitatif.  Terdapat  variabel  independen  seperti  gaya  hidup  berbelanja  (X 1 )  dan promosi  penjualan  (X 2 ) dengan  variabel  dependennya  yaitu  pembelian  impulsif  (Y). Kriteria  populasi  yang  diambil  yaitu  konsumen  telah  membeli  produk  Avoskin  secara impulsif di Shopee. Dari populasi tersebut akan dihitung oleh rumus Slovin, yaitu
n = 𝑁 1 + 𝑁 𝑒²
Penjabaran
N = besaran populasi n  = besaran sampel e 2 = tingkatan kesalahan ditentukan sebesar 10%
Berikut merupakan perhitungan sampel dari rumus Slovin diatas, yaitu n = 404.000 1 + 404.000 (0,1)²
n = 99,9 dibulatkan menjadi 100
Dalam  perhitungan  rumus  yang  tertera  dapat  diketahui  sampel  yang  nantinya diperlukan  peneliti  yaitu  100  responden  dengan  tingkat  kesalahan  10%.  Metode pengambilan  sampel  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Selain  itu,  teknik pengumpulan data yaitu melalui kuesioner dengan disebar secara online melalui Google Form  untuk  mengetahui  tanggapan  dari  responden  dan  penggunaan  skala  likert  untuk mengukur  data.  Berdasarkan  pendapat  dari  (Sugiyono,  2015)  skala  likert  ialah  suatu parameter  yang  yang  diperlukan  bagi  peneliti  mengukur  perilaku,  tanggapan  dan pemahaman  individu  atau  kelompok  sesuai  dengan  kejadian  di  masyarakat. Karakteristik  responden  yaitu  1)  Pernah  melakukan  pembelian  secara  impulsif  di Shopee  2)  Mengikuti  akun  instagram  Avoskin.  Model  analisi  yang  diterapkan  yaitu analisis linier berganda, uji validitas serta reliabilitas yang diuji menggunakan program SPSS 25. Berikut merupakan rancangan penelitian ini:
Sumber: diolah peneliti (2021)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Mengawali  riset  semenjak  bulan  Mei  2021  mempergunakan  data  primer  yang didapatkan  dari  kuesioner  serta  mendapatkan  sebanyak  100  responden  pernah melakukan  pembelian  secara  impulsif  Avoskin  di  Shopee.  Data  yang  didapatkan kemudian  diolah  menggunakan  SPSS  25.  Dengan  variabel  penelitian  yang  terdiri  dari variabel  bebas  yaitu  gaya  hidup  berbelanja  (X 1 )  dan  promosi  penjualan  (X 2 )  serta variabel terikat yaitu pembelian impulsif. Berikut merupakan hasil yang telah diperoleh dari kuesioner, sebagai berikut
Tabel 1. Karakteristik responden No Spesifik responden Jumlah 1 Jenis kelamin Laki-laki Perempuan 10 90 Jumlah 100 2 Usia 18 - 20 tahun 21 - 25 tahun 26 - 30 tahun 31 - 35 tahun 36 - 40 tahun 29 66 4 1 0 Jumlah 100 3 Pekerjaan Pelajar/mahasiswa Wiraswasta Karyawan PNS Ibu rumah tangga Lainnya 68 3 17 1 1 10 Jumlah 100 4 Pendapatan per bulan <Rp 3.000.000 Rp 3.000.001 -Rp 5.000.000 Rp 5.000.001 – 85 14 1
Gaya hidup berbelanja (X 1 ) Promosi penjualan (X 2 )
Pembelian impulsif (Y)
Rp 10.000.000 Rp 10.000.001 – Rp 20.000.000 >Rp 20.000.000 0 0 Jumlah 100
Sumber: diolah peneliti (2021)
Berdasarkan  tabel  diatas  berhubungan  dengan  karakteristik  responden  yang diambil  yaitu  mayoritas  perempuan  dengan  prosentase  sebesar  90%  yang  berada  pada kelompok usia 21-25 tahun menyumbang 66% kemudian diikuti oleh usia 18-20 tahun sebesar 29%. Hal tersebut menunjukkan responden yang melakukan pembelian impulsif pada produk Avoskin di Shopee didominasi oleh perempuan yang pada usia 21-25 tahun memiliki minat yang tinggi dalam hal melakukan perawatan kulit wajah sehingga dapat menunjukkan kulit mereka terawat dengan baik.
Sedangkan  pada  karakteristik  pekerjaan  responden  meliputi  pelajar/mahasiswa 68%,  wiraswasta  3%,  karyawan  17%,  PNS  dan  ibu  rumah  tangga  masing-masing  1%, lainnya    10%.  Hal  tersebut  menunjukkan  responden  yang  melakukan  pembelian impulsif  pada  produk  Avoskin  di  Shopee  yaitu  pelajar/mahasiswa  yang  mempunyai tingkat penggunaan yang tinggi didukung dengan mengikuti trend mengenai perawatan kulit  wajah  dan  produk  Avoskin  merupakan  produk  yang  baru  muncul  kurang  dari  5 tahun.
Pada  karakteristik  pendapatan  per  bulan  responden  meliputi  pendapatan  <Rp 3.000.000  terdapat  85%,  Rp  3.000.001  –  Rp  5.000.000  terdapat  14%,  Rp  5.000.001  – Rp  10.000.000  terdapat  1%.  Hal  tersebut  menunjukkan  responden  yang  melakukan pembelian  impulsif  pada  produk  Avoskin  di  Shopee  yaitu  dengan  pendapatan  <Rp 3.000.000 memilih membeli Avoskin untuk perawatan kulit wajah yang dapat dijangkau dengan kisaran harga diatas Rp 100.000 hingga Rp 250.000.
Pengujian  awal  yang  telah  dilaksanakan  oleh  peneliti  yaitu  uji  validitas  dan reliabilitas  dengan  jumlah  sampel  yaitu  30  responden.  Adapun  R  tabel  yang  dijadikan pedoman yaitu 0,361. Setiap item pernyataan dapat dinilai valid apabila nilai signifikan <0,05.  Hasil  dari  uji  validitas  pada  gaya  hidup  berbelanja,  promosi  penjualan  serta pembelian  tidak  diduga  yang  terdapat  8-10  item  pernyataan  menghasilkan  nilai signifikan  <0,05.  Sehingga  uji  validitas  menyatakan  bahwa  semua  item  pernyataan valid.
Dalam  menguji  kehandalan  (reliabel)  pada  setiap  pernyataan  variabel  melalui Cronbach Alpha melebihi 0,7 sehingga dapat dikatakan bahwa sampel tersebut reliabel menggunakan program SPSS 25.
Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Kriteria   Ket Gaya Hidup Berbelanja 0,806 0,7 Reliabel Promosi Penjualan 0,901 0,7 Reliabel Pembelian Impulsif 0,896 0,7 Reliabel Sumber: diolah peneliti (2021)
Dari  pengujian  reliabitas  menunjukkan  hasil  gaya  hidup  berbelanja  (X 1 ) mempunyai Cronbach  Alpha sebesar  0,806,  promosi  penjualan  (X 2 )  mempunyai Cronbach Alpha sebesar 0,901 Perilaku pembelian impulsif (Y) mempunyai Cronbach Alpha sebesar 0,896. Sehingga hasil masing-masing variabel dengan 30 item pernyataan menunjukkan diatas 0,05 dinyatakan reliabel.
Pada  teknik  analisis  data  peneliti  melakukan  beberapa  uji  menggunakan  program spss versi 25 seperti

## Uji Asumsi Klasik
Berdasarkan  pengujian  yang  telah  dilaksanakan  oleh  peneliti  berikut  merupakan penjabarannya
1. Uji normalitas
Tabel 3 Uji Normalitas N Unstandarized Residual Test statistic ,071 Asymp. Sig. (2.tailed) ,200 cd
Sumber: diolah peneliti (2021)
Dari  tabel  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikan  yang  dihasilkan  dari Understandarized  Residual  pada  Kolmogrof-Smirnov  Test  0,200  >  0,05  yang diartikan sebagai data yang digunakan memiliki distribusi wajar.

## 2. Uji multikoliniearitas
Tabel 4 Uji Multikolinieritas Model Collinierity Statistic
(Constant) Tolerance   VIF Gaya hidup berbelanja .752 1,330 Promosi Penjualan .752 1,330
Sumber: diolah peneliti (2021)
Hasil  uji  multikoliniearitas  dapat  diketahui  hasilnya  dengan  melihat  pada  kolom nilai VIF. Gaya hidup berbelanja (X 1 ) dan Promosi Penjualan (X 2 ) mempunyai nilai VIF  1,330  <  10  serta  nilai  tolerance  0,752  >  0,05.  Ditariknya  kesimpulan  ditarik yaitu  gaya  hidup  berbelanja  dan  promosi  penjualan  menunjukkan  tidak  terdapat gejala multikolinierietas dalam regresi.

## 3. Uji heterokedastisitas
Tabel 5 Uji Heterokedastisitas Model Sig (Constant) .007 Gaya hidup berbelanja .962 Promosi Penjualan .084
Sumber: diolah peneliti (2021)
Hasil  uji  heterokedastisitas  untuk  penelitian  ini  menjelaskan  bahwasannya  gaya hidup berbelanja mempunyai nilai siginifikan 0,962 dan variabel promosi penjualan mendapatkan  angka  signifikan  0,084.  Dari  nilai  siginifikan  kedua  variabel  tersebut menunjukkan bahwa hasil uji heterokedastisitas <0,05 sehingga, tidak terdapat gejala heterokedastisitas.

## Tabel 6 Koefisien determinasi (R2)
Model R Square Adjusted R Square 1 .539 .530 Sumber: diolah peneliti (2021)
Hasil  dari  koefisien  determinasi  (R 2 )  menetapkan  tingkat  pengaruh  dalam  faktor terikat  serta  faktor  bebas.  Nilai  yang  tertera  pada Adjusted  R  Square 0,530  artinya pengaruh  antara  gaya  hidup  berbelanja  serta  promosi  penjualan  saling  memiliki pengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  yaitu  sebesar  0,530  atau  53%  sedangkan  47% dipengaruhi oleh faktor lainnya. Sehingga variabel gaya hidup berbelanja juga promosi penjualan mempengaruhi pembelian tanpa perencanaan Avoskin di Shopee.
Tabel 7 Regresi Linier Berganda Model Unstandarized Coefficient Standarized Coefficient Beta Sig B Std. Eror Constanta 4.534   2.906 .122 Gaya hidup berbelanja .302 .068 .351 .000 Promosi Penjualan .498 .080 .493 .000
Sumber: diolah peneliti (2021)
Berdasarkan  pada  tabel  diatas,  berikut  merupakan  rumus  untuk  menghitung persamaan regresi linier berganda
Y = 4,534 + 0,302 X 1 + 0,498 X 2 + e
Keterangan:
Y = pembelian impulsif
X 1 = gaya hidup berbelanja
X 2 = promosi penjualan
Berdasarakan  perhitungan  persamaan  regresi  linier  berganda  menjelaskan sebagai berikut:  Nilai konstanta yang menunjukkan angka positif menunjukkan bahwa variabel  bebas  yaitu  gaya  hidup  berbelanja  juga  promosi  penjualan  maka  nilai pembelian  impulsif  sebesar  4,534.  Artinya  apabila  kedua  variabel  independen  tidak mengalami perubahan maka tetap adanya pembelian impulsif disebabkan oleh pengaruh variabel  lainnya  di  luar  penelitian  ini.  Nilai  dari  koefisien  regresi  variabel  gaya  hidup berbelanja 0,302 nilainya positif (+) mengandung maksud apabila gaya hidup berbelanja bertambah  satu  satuan,  pembelian  impulsif  juga  meningkat  30,2%.  Nilai  signifikan 0,000  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  berbelanja  bernilai  signifikan  artinya  jumlah sampel  mewakili  kebenaran  jumlah  populasi.  Nilai  dari  koefisien  regresi  variabel promosi penjualan 0,498 nilainya positif (+) artinya jika  promosi penjualan bertambah satu  satuan,  pembelian  impulsif  juga  meningkat  49,8%.  Nilai  signifikan  0,000 menunjukkan  bahwa  promosi  penjualan  bernilai  signifikan  artinya  jumlah  sampel mewakili kebenaran jumlah populasi.
Tabel 8 Uji T Model T Sig Constant 1.560 .122 Gaya hidup berbelanja 4.421 .000 Promosi Penjualan 6.205 .000 Sumber: diolah peneliti (2021) Pengaruh gaya hidup berbelanja (X 1 ) terhadap pembelian impulsif (Y)
Berdasarkan  pada  data  tabel  di  atas  yang  diperoleh  dari  uji  T  menunjukkan  hasil t hitung 4,421 lebih besar dari t tabel 3,09. Sedangkan pada Sig menunujukkan hasil 0,000 < 0,05.  Dari  kedua  hasil  pengujian  hipotesis  tersebut  dapat  diambil  kesmpulan  yaitu  Ho ditolak  sedangkan  Ha  diterima  maka  dapat  dikatakan  bahwa  terdappat  pengaruh signifikan dari gaya hidup berbelanja terhadap pembelian impulsif secara parsial. Dapat dilihat  nilai  koefisien  regresi  pada  gaya  hidup  berbelanja  menunjukkan  nilai  positif yaitu 0,302 sehingga gaya hidup berbelanja mempengaruhi pembelian impulsif produk Avoskin  di  Shopee  secara  positif  signifikan.  Dengan  meningkatnya  gaya  hidup berbelanja akan mempengaruhi tingginya keputusan pembelian secara impulsif.
Dari  variabel  gaya  hidup  berbelanja  memiliki  beberapa  indikator  yaitu  promosi, merek  terkenal,  model  atau  trend  terbaru,  kualitas,  dan  produk  yang  sama  dengan berbagai  merk.  Hal  ini  dapat  diidentifikasi  bahwa  gaya    hidup  berbelanja  dalam pembelian impulsif Avoskin di Shopee melalui 1) Promosi yang dilakukan oleh Shopee menarik  perhatian  sehingga  mendorong  melakukan  pembelian  2)  terdapat  banyak produk  dari  merk  terkenal  di  Shopee  sehingga  memudahkan  dalam  berbelanja  3) penawaran  produk  yang  berkualitas  di  Shopee  mampu  menambah  kepercayaan konsumen  4)  Shopee  selalu  menyediakan  trend  yang  membuat  konsumen  merasa senang atau antusias 5) tersedianya banyak kategori produk serupa di Shopee sehingga memudahkan  konsumen  melakukan  pembelian.  Sehingga,  dari  indikator  tersebut  gaya hidup  berbelanja  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  impulsif  saat melakukan pembelian.
Sekarang  ini  seseorang  memiliki  kemudahan  untuk  mendapatkan  informasi mengenai  sesuatu  yang  sedang  berada  pada  puncak  trend  maupun  merek  yang  sedang digandrungi  oleh  masyarakat  luas.  Dengan  adanya  perhatian  yang  tercurahkan  dalam mengetahuinya  membuat  sseorang  memiliki  beberapa  perbandingan  yang  dimiliki saat akhirnya melakukan pembelian impulsif. Tingkat ketertarikan akan belanja yang tinggi seringkali membuat konsumen merasa harus memiliki produk tersebut untuk kepuasan dirinya walaupun hanya sesaat sehingga tanpa sadar konsumen mendapati dirinya sudah memasukkan  barang  tersebut  pada  keranjang  belanjaannya  dan  memutuskan  segera melaksanakan transaksi pembelian.
Berikut  dukungan  oleh  beberapa  pendapat  yang  menunjukkan  bahwa  penelitian (Afif  &  Purwanto,  2020)  menyantumkan  gaya  hidup  berbelanja  mempunyai  pengaruh secara  positif  juga  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  konsmen  Shopee  ID.  Pada penelitian  (Putri  &  Iriani,  2020)  juga  menambahkan  adanya  pengaruh  positif  dan signifikan  yang  terdapat  pada  gaya  hidup  berbelanja  terhadap  pembelian  impulsif, sehingga  gaya  hidup  konsumtif  mendukung  pembelanjaan  yang  dilakukan  secara spontan.  Gaya  hidup  berbelanja  mendorong  perilaku  belanja  impulsif  dari  masyarakat kelas menengah di belanja online secara signifikan, (Ustanti, 2018).
Pengaruh promosi penjualan (X 2 ) terhadap pembelian impulsif (Y)
Berdasarkan  kesesuaian  data  tabel  di  atas  yang  diperoleh  dari  uji  T  menunjukkan hasil  t hitung 6.205  lebih  besar  dibandingkan  t tabel 3,09.  Sedangkan  pada  Sig menunujukkan  hasil  0,000  <  0,05.  Dari  kedua  hasil  pengujian  hipotesis  tersebut mengungkapkan  adanya  penolakan  Ho  diterimanya  Ha  sehingga  membuktikan  bahwa terdapat  pengaruh  sognifikan  dari  promosi  penjualan  terhadap  pembelian  impulsif secara  parsial.  Dapat  dilihat  pada  nilai  koefisien  regresi  pada  promosi  penjualan menunjukkan  nilai  positif  sebesar  0,498  sehingga  promosi  penjualan  mempengaruhi pembelian impulsif produk Avoskin di Shopee secara positif signifikan.
Dari variabel promosi penjualan memiliki beberapa indikator yaitu potongan harga, cashback,  produk  bundling,  dan  kupon  belanja.  Beberapa  identifikasi  bahwa  promosi penjualan  dalam  pembelian  impulsif  produk  Avoskin  di  Shopee  diketahui  melalui  1) adanya potongan harga yang diberikan oleh Shopee pada produk Avoskin 2) penawaran
cashback  membuat  konsumen  enggan  untuk  melewatkan  kesempatan  untuk mendapatkan  Avoskin  di  Shopee  3)  tersedianya  produk  bundling  Avoskin  di  Shopee dengan  memberikan  harga  yang  lebih  murah  4)  kupon  belanja  mendorong  konsumen untuk  melakukan  pembelian  produk  Avoskin  di  Shopee.  Dengan  gencarnya  usaha dalam  melakukan  promosi  penjualan  tentunya  akan  meningkatkan  tindakan  dalam melakukan pembeliaan secara tiba-tiba.
Seseorang  seringkali  tidak  dapat  menahan  keinginannya  saat  mengetahui  suatu produk  yang  disukainya  atau  diminatinya  yaitu  Avoskin  yang  memberikan  penawaran menarik  untuk  dimiliki  dengan  segera  jika  melakukan  pembelian  pada marketplace Shopee.  Adanya  hasrat  yang  menggebu-gebu  secara  langsung  mempu  mendorong seseorang dalam melakukan pembelian impulsif. Konsumen semakin memilih membeli produk  yang  dijual  memiliki  nilai  yang  setara  namun  memperoleh  promosi  yang menguntungkan ketimbang produk menggunakan harga umum.
Hal  tersebut  tentunya  sejalan  dengan  pendapat  beberapa  penelitian  seperti (Mulyana  &  N.I,  2020)  berpendapat  adanya  promosi  penjualan  mempumyai  pengaruh positif  serta  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  konsumen  ritel  modern  di  Kota Batam. Hal ini didukung oleh (Wahyuni & Setyawati, 2020) bahwa promosi penjualan mendapati pengaruh positif juga signifikan terhadap pembelian impulsif di Shopee.
Pengaruh  gaya  hidup  berbelanja  (X 1 )  dan  promosi  penjualan  (X 2 )  terhadap pembelian impulsif secara simultan
Tabel 9 Uji F Anova T Sig Model Sum of Square df Mean Squar e F Sig Regression 575.467 2  287.73 4 56.78 3 .000 b Residual 491.523 97  5.067 Total 1066.990 99 a. Dependent variable: Pembelian Impulsif
Sumber: diolah peneliti (2021)
Pada hasil uji F dapat dianalisis data yaitu apabila nilai F hitung > nilai F tabel yaitu 56.783  >  3,09.  Angka  signifikan  0,000  lebh  kecil  dibandingkan  0,005  sehingga menunjukkan  bahwasannya  adanya  hubungan  kuat  antara  pembeliaan  impulsif  yang
berdampak  pada  gaya  hidup  berbelanja  serta  promosi  penjualan  secara  simultan. Didukung  oleh  adanya  hasil  pada  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,530  atau  53% walaupun sebesar 47% dipengaruhi oleh faktor lainnya.
Penelitian  yang  telah  dilaksanakan  ini  telah  diketahui  bahwa  peluang  dalam mempengaruhi pembelian impulsif mempunyai potensi besar dengan adanya gaya hidup berbelanja yang tinggi serta maraknya promosi penjualan yang dilakukan oleh Avoskin di Shopee. Adanya minat yang tinggi dalam mencari informasi mengenai suatu produk yang  diinginkannya  serta  didorong  oleh  stimulus  berupa  promosi.  Dengan  menjadikan tingginya  tingkat  kesadaran  akan  suatu  penawaran  mengenai  produk  Avoskin  akan mendorong  konsumen  untuk  melakukan  tindakan  secara  tiba-tiba  dalam  berbelanja produk  Avoskin  di  Shopee.  Sudah  sewajarnya  apabila  tindakan  tersebut  dapat membangkitkan  antusiasme  konsumen  untuk  mendapatkan  produk  tersebut  secara impulsif.
Keadaan tersebut ditunjang oleh penelitian yang dilaksanakan (Afif & Purwanto, 2020) menyatakan bahwa variabel gaya hidup belanja serta promosi penjualan terhadap pembelian mendadak oleh konsumen Shopee ID menunjukkan adanya pengaruh secara signifikan.  Kemudian  penelitian  oleh  (Sari  &  Hermawati,  2020)  membuktikan  adanya pengaruh yang saling berkaitan antara gaya hidup berbelanja dengan promosi penjualan terhadap pembelian tanpa perencanaan oleh e-commerce Berrybenka consumer .

## KESIMPULAN
Berdasarkan  atas  pembahsan  data  dari  hasil  penelitian,  diperoleh  kesimpulan sebagai berikut
1) Gaya hidup berbelanja mempunyai pegaruh secara signifikan dan positif Avoskin di Shopee.  Tingginya gaya hidup berbelanja menciptakan membesarnya peluang membeli produk yang dikehendakinya.
2) Promosi  penjualan  mempunyai  pengaruh  secara  signifikan  dan  positif  terhadap pembelian  impulsif  Avoskin  di  Shopee.  Semakin  tingginya  promosi  penjualan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian impulsif Avoskin di Shopee.
3) Terdapat pengaruh signifikan dan positif pada gaya hidup berbelanja dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif secara simultan.

## DAFTAR PUSTAKA
Afif,  M.,  &  Purwanto,  P.  (2020).  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup Berbelanja  dan  Promosi  Penjualan  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  Konsumen Shopee  ID. JAMIN :  Jurnal  Aplikasi  Manajemen  Dan  Inovasi  Bisnis , 2 (2),  34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51
Ahmadi,  A.  (2020).  Pengaruh  E-Commerce,  Promosi  Penjualan,  Dan  Gaya  Hidup Terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif. Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Dan  Ilmu Sosial , 1 (2), 481–493. https://doi.org/10.38035/jmpis.v1i2.287
Aritiya,  O.  (2019). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value,  Online  Store  Beliefs  Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Karyawan Kantor Pusat PT Pelabuhan Indonesia III (Persero) Di Surabaya Pelanggan Marketplace Shopee) . 1–15.
Ayu,  S.,  &  Lahmi,  A.  (2020).  Peran  e-commerce  terhadap  perekonomian  Indonesia selama  pandemi  Covid-19. Jurnal  Kajian  Manajemen  Bisnis , 9 (2),  114. https://doi.org/10.24036/jkmb.10994100
Compas.  (2021a). 10  Brand  Skincare  Lokal  Terlaris  di  Marketplace .  Compas. https://compas.co.id/article/brand-skincare-lokal-terlaris/
Compas.  (2021b). Data  Penjualan  Kosmetik  Wajah:  Brand  Lokal  Kuat  Bersaing . Compas. https://compas.co.id/article/data-penjualan-kosmetik/
Digimind. (2020). 10 Kategori Produk Terlaris Shopee . https://digimind.id/10-kategori- produk-terlaris-shopee/
Edwin  Japarianto,  &  Sugiono  Sugiharto.  (2011).  Pengaruh  Shopping  Life  Style  Dan Fashion  Involvement  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Masyarakat  High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 6 (1), 32–41. http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/mar/article/view/18388
Felita, P., & Oktivera, E. (2019). Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia Terhadap Impulsive  Buying  Konsumen  Studi  Kasus:  Impulsive  Buying  Pada  Mahasiswa STIKS  Tarakanita. Jurnal  Ilmu  Komunikasi  Dan  Bisnis , 4 (2),  159–185. http://jurnal.stiks-tarakanita.ac.id/index.php/JIK/article/view/229
Female  Daily.  (2020). Female  Daily  Best  Of  Beauty  Awards  2020 .  Female  Daily. http://awards.femaledaily.com/
Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Shopee  _  Id. E-
Proceeding of Management , 5 (1), 1041–1048. Iprice. (2021). Peta E‑Commerce Indonesia . Iprice.
https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/
Japarianto,  E.,  &  Sugiharto,  S.  (2012).  Pengaruh  Shopping  Life  Style  Dan  Fashion
Involvement  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Masyarakat  High  Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 6 (1). https://doi.org/10.9744/pemasaran.6.1.32-41
Kempa, S., Vebrian, K., & Bendjeroua, H. (2020). Sales Promotion, Hedonic Shopping Value,  and  Impulse  Buying  on  Online  Consumer  Websites. SHS  Web  of Conferences , 76 , 01052. https://doi.org/10.1051/shsconf/20207601052
Kotler, Philip; Amstrong, G. (2012). Dasar-Dasar Pemasaran . Prenhalindo.
Kotler, Philip; Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran jilid 1 dan jilid 2 . Erlangga. Kotler,  P.  A.  G.  (2004). Marketing  an  Introduction.  7th  edition  International  Edition (7th ed.). Prentice Hall International, Inc.
Lokadata.  (2020). Pasar  e-commerce  terbesar  Indonesia  dari  milenial .  Lokadata. https://lokadata.id/artikel/pasar-e-commerce-terbesar-indonesia-dari-milenial
Mulyana, A. E., & N.I, A. P. (2020). Pengaruh Promosi, Atmosfer Toko, Dan Motivasi Belanja  Hedonis  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Konsumen  Ritel  Modern  Di  Kota Batam. Journal of Applied Business Administration , 4 (1), 18–22. https://doi.org/10.30871/jaba.v4i1.1938
Putri,  T.  V.,  &  Iriani,  S.  S.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup  Konsumtif  Dan  Promosi Penjualan  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Makanan  Kekinian  Mahasiswa  Urban
Surabaya. Jurnal Ilmu Manajemen , 8 (4), 1417–1428.
https://journal.unesa.ac.id/index.php/jim/article/view/9876/pdf
Rahma,  W.,  &  Septrizola,  W.  (2019).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  terhadap  E-Impulse  Buying  Mahasiswa  Universitas  Negeri Padang  pada  Lazada.co.id. Jurnal  Kajian  Manajemen  Dan  Wirausaha , 1 ,  1. ejournal.unp.ac.id
Rook,  Dennis  W;  Fisher,  R.  J.  (1995).  Normative  Influences  on  Impulsive  Buying Behavior. Journal of Consumer Research , 22 (3), 305–313. https://doi.org/10.1086/209452
Sari,  N.  Y.,  &  Hermawati,  S.  (2020).  the  Effect  of  Shopping  Lifestyle,  Hedonic
Shopping  Motivation,  and  Sales  Promotion  on  Impulse  Buying  Behavior  in  E- Commerce (Case Study of Berrybenka Consumer). Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 25 (1), 45–54. https://doi.org/10.35760/eb.2020.v25i1.2343
Sucidha,  I.  (2019).  Pengaruh  Fashion  Involvement,  Shopping  Lifestyle,  Hedonic Shopping Value Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Pada  Pelanggan  Duta  Mall  Banjarmasin. At-Tadbir :  Jurnal  Ilmiah  Manajemen ,
3 (1), 1–10. https://doi.org/10.31602/atd.v3i1.1705
Sugiyono. (2015). Statistika Untuk Penelitian . CV Alphabeta Bandung.
Tirmizi,  M.  A.,  Kashif-Ur-Rehman,  &  Saif,  M.  I.  (2009).  An  empirical  study  of consumer  impulse  buying  behavior  in  local  markets. European  Journal  of Scientific Research , 28 (4), 522–532.
Ustanti,  M.  (2018).  Effect  of  Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping  On  Impulse Buying Behaviour Community Middle Class on Online Shopping. IOSR Journal of Business and Management (IOSR-JBM) , 20 (8), 8–11.
https://doi.org/10.9790/487X-2008020811
Utami, C. W. (2018). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia . Salemba Empat.
Wahyudi, S. (2017). Pengaruh Price Discount  Terhadap Impulse Buying. Valuta , 3 (2), 276–289. https://journal.uir.ac.id/index.php/valuta/article/view/2080
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).  Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic Shopping  Motivation  dan  Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  E- Commerce  Shopee. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi (JIMMBA) , 2 (2), 144–154. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Yu,  H.,  Zhang,  R.,  &  Liu,  B.  (2018).  Analysis  on  consumers’  purchase  and  shopping well-being  in  online  shopping  carnivals  with  two  motivational  dimensions.
Sustainability (Switzerland) , 10 (12), 1–18. https://doi.org/10.3390/su10124603