Munaddhomah: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam e-ISSN: 2775-2933 Volume 3, Issue. 1, 2022, pp. 13-26

## Strategi  Manajemen  Pemasaran  Unggul  Jasa  Pendidikan  di  SMP Islam Terpadu Ar Ruhul Jadid Jombang
Beny Sintasari *1 , Nailatul Afifah *2 1 STIT Al Urwatul Wutsqo Jombang
2 STIT Al Urwatul Wutsqo Jombang
e-mail: sintasari398@gmail.com , nailaafifah420@gmail.com
Submitted: 02-03-2022 Revised: 04-04-2022 Accepted:
ABSTRACT. The purpose of this article is to describe a superior marketing management strategy because  competition  in  the  field  of  education  is  getting  tougher.  This  type  of  research  uses qualitative methods. Data collection techniques using interviews, observation, and documentation. Instruments in the form of a list of questions and observation sheets. The data analysis technique uses  data  reduction,  coding,  and  concluding.  The  results  of  this  study  indicate  that  a  superior marketing management strategy is evidenced by careful planning, implementation of a structured program  by  an  organizational  performance  that  is  competent,  and  supervision  that  is  more directed  towards  institutional  improvement.  This  educational  institution  has  a  good  and  quality image in the eyes of the community, it will have a great opportunity to acquire students. Arrruhul Jadid  Islamic  Junior  High  School  has  a  strategy  for  implementing  the  marketing  of  educational services both online and offline, this strategy helps achieve the goals of the school institution and supports  the  implementation  of  the  school's  mission.  That  this  superior  strategy  contributes  to Islamic institutions ’ order to develop following the rapid world of education.
Keywords : Management, Superior Marketing Strategy, Educational Services Abstrak. Tujuan dari artikel ini adalah untuk mendeskripsikan strategi manajemen pemasaran yang unggul  karena  persaingan  di  bidang  pendidikan  yang  semakin  ketat.  Jenis  penelitian  ini menggunakan  metode  kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  wawancara,  observasi, dan dokumentasi. Instrumen berupa daftar pertanyaan dan lembar observasi. Teknik  analisis data menggunakan reduksi data, koding, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi manajemen pemasaran yang unggul dibuktikan dengan perencanaan yang matang, pelaksanaan  program  yang  terstruktur  sesuai  dengan  kinerja  organisasi  yang  kompeten,  dan pengawasan yang lebih mengarah pada perbaikan kelembagaan. Lembaga pendidikan ini memiliki citra yang baik dan berkualitas di mata masyarakat, maka akan berpeluang besar untuk memperoleh peserta  didik.  MTs  Arrruhul Jadid  memiliki  strategi  pelaksanaan  pemasaran  jasa  pendidikan  baik secara  online  maupun  offline,  strategi  ini  membantu  tercapainya  tujuan  lembaga  sekolah  dan mendukung pelaksanaan misi sekolah. Bahwa strategi unggul ini turut andil dalam tatanan institusi Islam untuk berkembang mengikuti pesatnya dunia pendidikan.
Kata Kunci : Manajemen, Strategi Pemasaran Unggul, Layanan Pendidikan https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v3i1.173
How to Cite Sintasari, B. Afifah, N. (2022). Strategi Manajemen Pemasaran Unggul Jasa Pendidikan di SMP Islam  Terpadu  Ar  Ruhul  Jadid  Jombang. Munaddhomah:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Islam, Volume 3 (2), 13-

## PENDAHULUAN
Pendidikan  merupakan  investasi  dalam  pengembangan  sumber  daya  manusia, dimana  melalui  pendidikan  mampu  meningkatkan  kecakapan  dan  kemampuan,  dalam hal  ini  diyakini  sebagai  faktor  pendukung  upaya  manusia  dalam  mengarungi  kehidupan (Hasan,  2021).  Bukan  hanya  itu  pendidikan  juga  merupakan  tempat  untuk  peningkatan dan  pengembangan  kualitas  sumber  daya  manusia  sekaligus  sebagai  faktor  penentu keberhasilan  dalam  upaya  pembangunan  baik  sekarang  atau  yang  akan  dating  (Sulhan, 2013).  Pada  era  modern  ini  kondisi  karakter  generasi  penerus  mengalami  penurunan Akhlak.  Sekolah  tidak  cukup  untuk  membenahi  kondisi  tersebut,  tapi  dibutuhkan pengawasan  yang  lebih  dan  bimbingan  yang  sangat  intensif  (Hasan  &  Azizah,  2020) Pendidikan  nasional  memiliki  tujuan  untuk  mencerdaskan  kehidupan  bangsa  dan mengembangkan  manusia  Indonesia  seutuhnya,  yaitu  manusia  yang  beriman  dan bertaqwa  kepada  Tuhan  Yang  Maha  Esa  dan  berbudi  pekerti  luhur,  memiliki pengetahuan  dan  ketrampilan,  kepribadian  mantab  dan  mandiri  serta  bertanggung jawab  kemasyarakatan  dan  kebangsaan  (Wijaya,  2020).  Lembaga  pendidikan  dari kacamata  sebuah  perusahaan  ( corporate )  adalah  suatu  organisasi  produksi  yang menghasilkan  jasa  pendidikan  yang  dibeli  oleh  para  konsumen  dan  hanya  dapat dinikmati  oleh  konsumen.  Jasa  pendidikan  tidak  bisa  dilihat  dan  tidak  bisa  dirasakan oleh  konsumen  sebelum  konsumen  membeli  atau  mendapatkan  penyedia  jasa pendidikan  secara  langsung.  Konsumen  juga  tidak  bisa  memprediksikan  apa  hasil  yang akan  diperoleh  dengan  mengonsumsi  jasa  pendidikan  tersebut  kecuali  setelah membelinya (Minarti, 2011).
Kompasiana.com  melansir    bahwasannya  lembaga  sangatlah  penting  untuk melakukan  pemasaran.  Bisa  dilihat  semakin  berkembangannya  pendidikan  yang  ada  di indonesia,  banyak  lembaga  sekolah  yang  menawarkan . lembaga  mereka  dengan  berbagai keunggulan  yang  dimiliki,  fasilitas  sarana  prasarana  yang  memadai,  program  yang ditawarkan  serta  berbagai  hal  lain  yang  menunjang  keunggulan  lembaga  ( ‘ Strategi Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Di  Era  Modern ’ -  Kompasiana.Com ,  n.d.)  Dengan  pemasaran yang  dikemas  secara  baik  mampu  menarik  peminat  masyarakat  dan  calon  peserta  didik. Seperti  hal  nya  yang  termuat  dalam  kajian  terdahulu,  melalui  pemasaran  jasa  pendidikan yang  bagus  dan  menarik  tersebut  lembaga  akan  memiliki  citra  yang  baik  dan  juga mampu meningkatkan jumlah peserta didik di lembaga sekolah.
Manajemen  pemasaran  bagi  lembaga  pendidikan  sangatlah  diperlukan  terutama  di lembaga  pendidikan.  Seiring  semakin  ketatnya  persaingan  antar  sekolah.  Manajemen pemasaran  dibutuhkan  bagi  lembaga  pendidikan  dalam  membangun  citra  lembaga  yang positif  (Kotler,  1987).  Apabila  lembaga  pendidikan  tersebut  memiliki  citra  yang  baik  dan berkualitas  di  mata  masyarakat,  maka  akan  jadi  lebih  besar  dan  mudah  kemungkinan dalam  mengatasi  persaingan  antar  lembaga  Pendidikan  (Kango,  Kartiko,  &  Maarif, 2021;  Kango,  Kartiko,  &  Zamawi,  2021).  Begitu  juga  Di  era  globalisasi  saat  ini  yang semakin  banyak  persaingan  di  bidang  pendidikan.  Sekolah  yang  berkualitas  salah satunya  bisa  dilihat  dari  pemasaran  yang  baik.  Dengan  begitu,  masyarakat  akan  menilai baik  terhadap  sekolah.  Sekolah  yang  memiliki  nilai  baik  dari  masyarakat  akan  memiliki banyak  peminat  dan  kepercayaan  masyarakat,  baik  masyarakat  sekitar  sekolah  maupun masyarakat umum lainnya (Azkiyah et al., 2020; Subaidi et al., 2021).
Lembaga  pendidikan  pada  dasarnya  memiliki  tujuan  yang  ingin  dicapai  dan memiliki  suatu  strategi  untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  Dimana  strategi  tersebut  untuk menentukan  dan  mencapai  tujuan  lembaga  pendidikan  dan  mengimplementasikan misinya.  Maka  dari  itu  kita  sebagai  manusia  perlu  mempersiapkan  generasi  penerus bangsa  dan  agama  melalui  pendidikan  adalah  usaha  untuk  ikut  berperan  dalam  menyeru ke jalan kebenaran.
Seperti firman Allah SWT pada Al Quran surat Al Imran ayat 104:
لُأ َو ِرَكْنُمْلا ِنَع َنْوَهْ نَ ي َو ِفْوُرْعَمْلِبِ َنْوُرُمَْيَ َو ِْيَْْلْا  َلَِإ َنْوُعْدَي ٌةَّمُأ ْمُكْنِم ْنُكَتْل َو ُمُه َكِئ َنْوُحِلْفُمْلا “Dan hendaklah ada diantara kamu satu orang yang menyeru (berdakwah) kepada kebajikan, menyuruh (berbuat) yang makruf, dan mencegah dari yang munkar, dan mereka itulah orang- orang yang beruntung” (Depag, 2010:104).
Tidak  jarang  kita temui  di  lembaga  disekitar  yang  memiliki beberapa  cara  untuk  memikat calon  peserta  didik  dan  masyarakat  sekitar.  Mulai  dengan  menawarkan  program-program  yang ada  di  lembaga,  prestasi  yang  telah  dicapai,  keunggulan  serta  sarana  prasarana  yang  dimiliki lembaga  tersebut.  Banyak  cara  yang  bisa  dilakukan  oleh  lembaga  sekolah  untuk  memasarkan lembaganya,  seperti  melakukan  promosi  dengan  ke  sekolahan,  mengadakan  event  di  lembaga sekolah,  melalui  media  cetak,  dari  mulut  ke  mulut  dan  melalui  media  sosial  yang  sekarang  ini menjadi salah satu strategi pemasaran yang diminati oleh masyarakat (Ma ’ arif et al., 2022). Pada dasarnya strategi tersebut diadopsi dari dunia bisnis, dimana istilah marketing terfokus pada sisi kepuasan  konsumen  dengan  memakai  dasar  pemikiran  yang  logis,  jika  konsumen  tidak  puas berarti  bisa  dikatakan  marketingnya  gagal.  Dengan  kata  lain  jika  lembaga  pendidikan  yang memproses jasa pendidikan tidak mampu memuaskan pemakai jasa sesuai harapan maka lembaga pendidikan tersebut tidak akan diminati masyarakat (Abrori, 2015)

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif,  seperti  yang  dijelaskan  oleh Sugiyono  bahwa  penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  lapangan  ( field  research )  karena  data  yang dihasilkan  berupa  kata-kata  tertulis  atau  lisan  dari  obyek  dan  perilaku  yang  dapat  diamati. Sedangkan desain dalam penelitian ini menggunakan, desain deskriptif kualitatif bertujuan untuk menggambarkan, meringkas berbagai kondisi, situasi, atau berbagai fenomena realitas sosial yang ada di  masyarakat yang  menjadi objek penelitian. Deskriptif kualitatif digunakan untuk meneliti masalah-masalah  yang  membutuhkan study mendalam  mengenai  suatu  penelitian.  Berdasarkan metode  penelitian  yang  digunakan  yaitu  dengan  menggunakan  metode  kualitatif,  maka  peneliti menggunakan  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi  sebagai  teknik  pengumpulan  data  dari sampel  yang  telah  ditentukan.  Sugiyono  menerangkan  bahwa  instrumen  penelitian  adalah  suatu alat  yang  digunkan  untuk  mengukur  fenomena  alam  maupun  sosial  yang  diamati.  Untuk menyusun  instrumen  yang  telah  ditentukan  maka  terlebih  dahulu  mengembangkan  menjadi jabaran  variabel.  Dikarenakan  teknik  mengumpulan  data  yang  digunakan  peneliti  adalah observasi, wawancara dan dokumentasi maka peneliti menggunakan lembar observasi, wawancara dan  dokumentasi  sebagai  instrument  pengumpulan  data.  Adapun  teknik  analisis  data menggunakan  data reduction ,  data display dan verification. kegiatan  analisis  dilakukan  dengan menelaah data, menata data membagi menjadi satuan-satuan yang dapat dikelola, menemukan apa yang  bermakna  dan  apa  yang  diteliti  dan  dilaporkan  secara  sitematis  (Siyoto  &  Sodik,  2015). Sedangkan untuk uji keabsahan data menggunakan triangulasi data, sumber dan metode.

## KAJIAN TEORI
1. Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan Islam
Manajemen  berasal  dari  kata to  manege yang  artinya  pengatur,  yaitu  proses pengaturan  yang  dilakukan  atau  dilaksanakan  dalam  mewujudkan  tujuan  yang diinginkan  atau  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya.  Sedangkan  istilah  pemasaran dalam  bahasa  inggris  dikenal  dengan  nama  marketing.  Kata  marketing  ini  boleh dikata  sudah  diserap  kedalam  bahasa  kita,  namun  juga  diterjemahkan  dengan  istilah pemasaran.  Asal  kata  pemasaran  adalah  pasar  yang  artinya  market.  Apa  yang dipasarkan  itu,  ialah  barang  dan  jasa.  Memasarkan  barang  tidak  berarti  hanya menawarkan  barang  atau  menjual  tetapi  lebih  luas  dari  itu.  Di  dalamnya  tercakup berbagai  kegiatan  seperti  membeli,  menjual,  dengan  segala  macam  cara.  Sedangkan manajemen  pemasaran  secara  umum  adalah  kegiatan  menganalisa,  merencanakan, mengimplementasi,  dan  mengawasi  segala  kegiatan  (program)  guna  memperoleh tingkat  pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  pembeli  sasaran  dalam  rangka mencapai tujuan organisasi (Alma, 2018).
Manajemen  pemasaran  dalam  konteks  jasa  pendidikan  adalah  sebuah  proses sosial  dan  managerial  untuk  mendapatkan  apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan melalui  penciptaaan  penawaran,  pertukaran  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain dalam  bidang  pendidikan.  Pada  dasarnya  pemasaran  dalam  dunia  pendidikan  adalah menawarkan  kualitas  dan  mutu  lembaga  sekolah  dan  menawarkan  sebuah pembentukan watak secara menyeluruh (Bisri, 2020; Darim, 2020).

## 2. Fungsi dan Langkah Langkah Manajemen Pemasaran
Fungsi pemasaran di lembaga pendidikan adalah untuk membentuk citra baik terhadap lembaga  dan  menarik  minat  sejumlah  calon  peserta  didik  baru.  Oleh  karena  itu,  pemasaran juga  harus  berorientasi  kepada  konsumen  yang  dalam  konteks  pendidikan  disebut  dengan peserta didik. Disinilah perlunya sekolah untuk mengetahui bagaimanakah calon peserta didik melihat sekolah yang akan dipilihnya (Abrori, 2015). Dalam pemasaran jasa pendidikan akan berjalan  sesuai  dengan  keinginan  dan  harapan  perlu  adanya  sebuah  persiapan  secara  matang dan memperhatikan beberapa hal:
a. Perencanaan
Perencanaan  sebagai  langkah  awal  yang  harus  dilakukan  sebelum  pemasaran dilaksanakan.  Merencanakan  apa  yang  akan  dilakukan  dalam  pemasaran  agar  mencapai tujuan  yang  diharapkan.  Pada  dasarnya  tujuan  perencanaan  dalam  pemasaran  pendidikan untuk mengatasi perubahan akan datang, memusatkan  kepada sasaran, dan mendapatkan pencapaian  tujuan  secara  efektif  dan  efesien,  serta  lebih  mudah  dalam  melakukan pengendalian dalam proses pemasaran jasa pendidikan.
b. Pengorganisasian Pengorganisasian  dibentuk  untuk  membuat  struktur  organisasi  dan  mengatur pembagian pekerjaan. Termasuk juga mempertimbangkan tugas apa yang harus dilakukan, siapa  yang  akan  melakukannya,  dan  kepada  siapa  akan  melaporkan  hasilnya.  Jadi,  disini diperlukan  struktur  yang  jelas,  dengan  begitu  seandainya  terjadinya  penyimpangan  dalam proses  pemasaran  jasa  pendidikan  tidak  akan  terjadi  lempar  tanggung  jawab.  Dalam pengorganisasian  ini  juga  sekaligus  sebagai  pembagian  kerja  kedalam  tugas – tugas  yang lebih  kecil  lagi  dan  sekaligus  memberikan  tugas  tersebut  sesuai  dengan  kemampuan anggota. Semua dilakukan dalam rangka efektivitas pencapaian tujuan lembaga sekolah.
c. Penggerakan
Penggerakan merupakan implementasi dari apa yang direncanakan sebelumnya,  dan memiliki  fungsi  dengan  memanfaatkan  persiapan  yang  sudah  dilakukan  dalam  lembaga sekolah.  Mengenai  implementasi  pemasaran,  dalam  merencanakan  strategi  yang  baik hanyalah  sebuah  langkah  awal  menuju  pemasaran  sukses.  Meskipun  lembaga  memiliki strategi  pemasaran  yang  baik,  akan  kurang  berarti  apabila  lembaga  sekolah  gagal mengimplementasikannya dengan tepat.
d. Pengendalian dan Kontrol Pengendalian  merupakan  suatu  aktivitas  untuk  menyakinkan  bahwa  semua  hal berjalan  seperti  seharusnya  dan  memonitor  kinerja  organisasi.  Kontrol  harus  dilakukan sedini  mungkin  agar  tidak  terjadi  kesalahan  yang  berlarut-larut.  Pengawasan  dalam  ajaran Islam paling tidak terbagi menjadi dua hal. Pertama, kontrol yang berasal dari diri sendiri yang bersumber dari tauhid dan keimanan kepada Allah. Seseorang yang yakin bahwa Allah pasti mengawasi hamba- Nya, maka ia akan bertindak hati-hati. Kedua, sebuah pengawasan akan  lebih  efektif  jika  sistem  pengawasan  tersebut  juga  dilakukan  dari  luar.  Sistem pengawasan  dapat  terdiri  atas  mekanisme  pengawasan  dari  pemimpin  yang  berkaitan dengan penyelesaian  tugas  yang telah  didelegasikan.  Kesesuaian antara  penyelesaian  tugas dengan perencanaan tugas (Abrori, 2015).

## 3. Karakteristik Jasa Pendidikan
Jasa  pendidikan  memiliki  beberapa  karakteristik,  berikut  ini  beberapa  uraian menggambarkan  karakteristik  jasa  pendidikan  yang  telah  dikutip  dari  pernyataan  Bitter  dkk, serta Tedepalli dan Hayes (Wijaya, 2020).
a. Jasa Pendidikan Tidak Berwujud ( intangibility )
Jasa  pendidikan  mempunyai  sifat  kasat  mata  sehingga  menyebabkan  pelanggan  jasa pendidikan tidak bisa melihat, mencium, meraba, serta merasakan hasil keluaran pendidikan sebelum mereka mengonsumsinya  menjadi subsistem  sekolah. Akan  tetapi jika  pelanggan jasa  jika  pelanggan  jasa  pendidikan  mengonsumsi  jasa  pendidikan  atau  menjadi  lulusan sekolah, mereka bisa merasakan dan melihat  hasil keluaran pendidikan yang telah  mereka terima.
b. Jasa pendidikan tidak dapat dipisahkan ( inseparaability )
Jasa  pendidikan  tidak  dapat  dipisahkan  dari  sumbernya,  yaitu  sekolah.  Ini  berarti bahwa jasa pendidikan dihasilkan dan dikonsumsi secara serempak dalam waktu bersamaan. Jika  siswa  mengonsumsi  jasa  pendidikan,  mereka  dapat  berhadapan  langsung  dengan penyedia jasa pendidikan. Jasa pendidikan lebih mengutamakan penjualan secara langsung dengan skala operasi terbatas. Pemasar jasa pendidikan bisa menggunakan strategi bekerja dalam  kelompok  lebih  besar,  bekerja  lebih  cepat,  serta  melatih  penyaji  jasa  pendidikan untuk membina kepercayaan pelanggan jasa pendidikan.
c. Jasa pendidikan beraneka ragam (variability)
Jasa  pendidikan  mempunyai  sifat  variabel  karena  merupakan  hasil  keluaran tidak  standar,  yaitu  memiliki  banyak  variasi  bemtuk,  kualitas,  dan  jenis  yang bergantung pada siapa, kapan dan di mana jasa pendidikan dihasilkan.
d. Jasa pendidikan kepemilikan (ownership)
Karakteristik  ini  merupakan  karakteristik  yang  paling  menantang.  Siswa membayar  biaya  pendidikan  di  muka,  yang  pada  awalnya  mereka  tidak  mendapat kepemilikan investasi pendidikan apapun.
e. Jasa pendidikan tidak tahan lama (perishability)
Jasa pendidikan merupakan komoditas yang tidak tahan lama dan tidak dapat disimpan. Sifat tidak tahan lama berarti jasa pendidikan tidak bisa disimpan ke gudang atau tidak bisa dijadikan sebagai persediaan.(Wijaya, 2020).

## 4. Strategi Bauran Pemasaran Jasa Pendidikan
Strategi  dalam  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  diartikan  sebagai  suatu  rencana cermat  mengenai  kegiatan  untuk  mencapai  sasaran  khusus.  Strategi  juga  didefinisikan sebagai  suatu  rencana  yang  fundamental  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  (Alma, 2018).  Pada  dasarnya  kita  mengetahui  bahwa  setiap  oganisasi  atau  sekolah mempunyai  strategi  untuk  mendukung  dalam  mencapai  tujuannya.  Strategi  juga diartikan  sebuah  rencana  yang  komprehensif  mengintegrasikan  sumber  daya  dan kemampuan  yang  mempunyai  jangka  panjang  untuk  memenangkan  kompetisi. Menurut  Gaffar  berpendapat  strategi  adalah  rencana  yang  mengandung  cara komprehensif  dan  integratif  yang  dapat  dijadikan  pegangan  untuk  bekerja,  berjuang dan  berbuat  guna  memenangkan  kompetisi  (Sagala,  2013).  Sekolah  sebagai  lembaga jasa  pendidikan  sesungguhnya  menghadapi  tantangan,  disatu  sisi  sekolah  harus berupaya  untuk  meningkatkan  mutu  dan  kompetensi  lulusan  terbaik  sehingga mampu  mampu  memenuhi  keinginan  dan  harapan  stakeholder  serta  masyarakat  luas. Di  satu  sisi  sekolah  juga  menghadapi  berbagai  kompotetor  baru  dengan  munculnya berbagai  lembaga  sekolah  yang  berdiri.  Hal  ini  sangat  diperlukannya  strategi  untuk menarik dan memikat calon peserta didik baru dan masyarakat (Machali, 2015)
Sedangkan  Menurut  Lamb,  Hair  dan  Mc  Daniel  menjelaskan  bahwa  bauran pemasaran  adalah  strategi  produk,  promosi  dan  penentuan  harga  yang  bersifat  unik serta  dirancang  untuk  menghasilkan  pertukaran  yang  saling  menguntungkan  dengan pasar  yang  dituju.    Bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang digunakan lembaga sekolah untuk mencapai tujuan pemasarannya. Baruan pemasaran  ini  merupakan  strategi  yang  mencampur  kegiatan  -  kegiatan  pemasaran, agar  dicari  kombinasi  maksimal  sehingga  mendatangkan  hasil  yang  paling  memuskan (Alma,  2018).  Bauran  pemasaran  jasa  pendidikan  akan  berhasil  apabila  saling berhubungan  dimana  masing-masing  elemen  di  dalamnya  saling  mempengaruhi. Kegiatan-kegiatan  ini  perlu  dikontribusikan  secara  efektif  dan  efesien  sehinga lembaga sekolah mendapatkan hasil yang lebih baik lagi (Rangkuti, 2018).
a. Produk Jasa Pendidikan
Dalam  strategi  bauran  pemasaran,  strategi  produk  merupakan  unsur  yang  paling penting,  karena  dapat  mempengaruhi  strategi  pemasaran  lainnya.  Pemilihan  jenis  produk yang akan dihasilkan dan dipasarkan akan menentukan kegiatan promosi yang dibutuhkan serta  penentuan  harga  dan  cara  penyalurannya.  Ketika  dalam  kondisi  persaingan  sangat berbahaya  bagi  suatu  lembaga  sekolah  bila  hanya  mengandalkan  produk  yang  ada  tanpa adanya  usaha  tertentu  untuk    pengembangannya,  oleh  karena  itu  ketika  lembaga  sekolah dalam  sebuah  persaingan  harus  terus  melakukan  inovasi  atau  menciptakan  produk  baru untuk meningkatkan atau mempertahankan volume penjualan atas produk yang di tawarkan kepada calon peserta didik .
b. Harga Jasa pendidikan
Harga  dalam  pemasaran  adalah  jumlah  uang  yang  harus  dibayarkan  oleh  konsumen untuk mendapatkan suatu produk, atau sejumlah uang sebagai alat tukar untuk memperoleh produk  atau  jasa.  Harga  dalam  konteks  jasa  pendidikan  adalah  seluruh  biaya  yang dikeluarkan  untuk  mendapatkan  jasa  pendidikan  yang  ditawarkan.  Elemen  harga pendidikan  dipertimbangkan  mengenai  penetapan  harga  seperti  SPP,  investasi  bangunan, biaya laboratorium dan lain – lain.
c. Lokasi dan Bukti Fisik Jasa Pendidikan Tempat  berarti  berhubungan  dengan  di  mana  tempat  perusahaan  berdiri  atau beraktivitas. Dalam konteks jasa pendidikan tempat sekolah adalah lokasi sekolah berada. Lokasi  sekolah  sedikit  banyak  menjadi  preferensi  calon  peserta  didik  baru  dalam menentukan pilihannya. Lokasi yang strategis, nyaman dan mudah terjangkau akan mudah menjadi daya tarik tersendiri, misalnya sekolah yang dekat tempat pemakaman yng terkenal angker,  atau  dekat  pasar  dan  lain-  lainnya.  Bukti  fisik  adalah  lingkungan  fisik  tempat  jasa diciptakan  dan  langsung  berinterakdi  dengan  konsumennya.  Terdapat  dua  macam  bukti fisik yaitu bukti penting dan bukti pendukung. Bukti penting adalah keputusan – keputusan yang dibuat oleh pemberi jasa mengenai desain dan tat letak dari gedung. Dalam konteks jasa  pendidikan  bukti  fisik  dapat  berupa  desain  ruangan  kelas,  gedung  sekolah,  lapangan, dan  lain-lain.  Sedangkan  bukti  pendukung  merupakan  nilai  tambahan  yang  bila  berdiri sendiri  tidak  akan  berarti  apa-apa,  jadi  hanya  berfungsi  sebagai  pelengkap  saja,  namun demikian  mempunyai  peran  penting  dalam  proses  produksi  jasa.  Dalam  konteks  jasa pendidikan bukti pendukung dapat berupa raport per semester, catatan prestasi siswa dan lain-lain (Hasanah & Maarif, 2021; Huda & Rokhman, 2021).
d. Promosi Jasa Pendidikan Promosi  adalah  kegiatan  mengomunikasikan  penjualan  produk  dipasaran  dan berhubungan  langsung  dengan  masyarakat.  Promosi  bertujuan  untuk  memberikan informasi dan meyakinkan calon peserta didik akan manfaat produk yang dihasilkan. Seperti yang  dijelaskan  David  Wijaya  promosi  jasa  pendidikan  merupakan  salah  satu  variabel bauran pemasaran jasa pendidikan yang harus dilakukan sekolah untuk memasarkan produk jasa pendidikan (Wijaya, 2020). Kegiatan promosi juga dapat dilakukakan melalui :
1) Periklanan
Periklanan  adalah  komunikasi  nonindividu  dengan  sejumlah  biaya,  melalui berbagai  media  yang  dilakukan  oleh  lembaga  sekolah  seperti  menggunakan  media cetak, media sosial atau media elektronik dalam melakukan pemasaran jasa pendidikan. Dalam  praktiknya  iklan  telah  dianggap  sebagai  manajemen  citra  yang  bertujuan menciptakan  dan  tujuan  akhir  dalam  iklan  adalah  bagaimana  mempengaruhi  perilaku pembelian konsumen (Rangkuti, 2018).
2) Personnal Selling Personnal  selling adalah  komunikasi  langsung  tatap  muka  antar  individu  dan  calon peserta didik untuk memperkenalkan suatu lembaga sekolah kepada calon peserta didik dengan  tujuab  untuk  menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau  mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan.
e. Orang (sumber daya manusia) Jasa Pendidikan Orang (sumber daya manusia) dalam konteks jasa pendidikan adalah orang – orang yang terlibat dalam proses penyampaian jasa pendidikan seperti guru, kepala sekolah, tata
usaha karyawan dan lain – lain. Sumber daya pendidik dan kependidikan ini sangat penting bahkan  menjadi  ujung  tombak  dalam  proses  pemberin  layanan  dan  penyampaian  kepada para peserta didik dalam lembaga sekolah.

## 5. Strategi Segmentasi Pasar  Jasa Pendidikan
Segmentasi  pasar  yakni  membagi  pasar  menjadi  kelompok  pembeli  yang  dibedakan menurut  tingkah  laku,  kebutuhan,  atau  karakteristik  yang  mungkin  membutuhkan  produk yang berbeda. Ada tiga strategi pendekatan segmentasi pasar dan bisa dipilih salah satu untuk menjadi alternatif (Lupiyoadi & Hamdani, 2008). Berikut ketiga alternatif tersebut :
a. Pendekatan pemasaran tanpa pembedaan atau diferensiasi yaitu pendekatan pemasaran jasa pendidikan di mana tidak ada pembagian khusus atau segmen tertentu pada pasar jasa pendidikan (tidak memiliki segmentasi pasar jasa pendidikan atau melayani semua pelanggan jasa pendidikan).
b. Pendekatan  pemasaran  dengan  pembedaan  atau  deferensiasi  yaitu  sekolah mengidentifikasi  beberapa  segmen  pasar  di  pasar  jasa  pendidikan    dan  menerapkan bauran pemasaran jasa pendidikan yang berbeda untuk segmen pasar jasa pendidikan.
c. Pendekatan  pemasaran  terkonsentrasi  yaitu  sekolah  dapat  menerapkan  bauran pemasaran jasa pendidikan serupa, pada setiap segmen pasar jasa pendidikan yang ada meskipun pasar jasa pendidikan terbagi dalam berbagai segmen.

## 6. Media Pemasaran Jasa Pendidikan
Media  menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  adalah  alat,  yaitu  alat  (sarana)  yang digunakan  dalam  berkomunikasi  seperti  koran,  majalah,  radio,  televisi  dan  lain – lainnya. Sedangkan  media  menurut  Cangara  adalah  alat  atau  sarana  yang  digunakan  untuk menyampaikan pesan dari komunikator kepada khalayak. Jadi bisa didefinisikan bahwa media pemasaran  adalah  suatu  alat  yang  digunakan  untuk  melakukan  pemasaran  penawaran  atau memperkenalkan suatu produk atau jasa yang dikelolanya kepada orang lain atau masyarakat umum (Setyorini, 2019).
Media  cetak  merupakan  media  yang  keberadaannya  paling  lama  muncul  dan  menjadi media  pertama  yang  manusia  kenal.  Media  cetak  adalah  media  yang  menggunakan  segala barang  cetak  yang  digunakan  sebagai  sarana  untuk  menyapaikan  berita  atau  pesan.  Menurut Rhenald  Khazali  media  cetak  adalah  suatu  media  statis  dan  mengutamakan  pesan – pesan visual, media yang terdiri dari lembaran dengan sejumlah kata, gambar, foto dan lain – lainnya. Dalam  konteks  pemasaran  jasa  pendidikan  media  cetak  sangat  berpengaruh  dalam  strategi pemasaran.  ada  beberapa  media  cetak  yang  digunakan  dalam  pemasaran  jasa  pendidikan (Rangkuti,  2018)  yang  berupa  spanduk,  benner,  pamflet,  umbul – umbul  dan  lainnya. Sedangkan  Media  elektronik  adalah  media  yang  digunakan  untuk  mengirim  dan  menerima informasi  atau  data  yang  dibuat,  disebarkan,  dan  diakses  dengan  menggunakan  suatu  alat elektronik.  Media  elektronik  adalah  media  yang  paling  efektif  dan  banyak  digunakan  oleh berbagai elemen, baik di perusahaan atau lembaga sekolah saat ini, karena pada dasarnya media ini  dapat  menjangkau  semua  lapisan  masyarakat  (Rangkuti,  2018).  Keberadaan  media elektronik saat ini sangat berpengaruh dalam dunia pemasaran, begitu juga dalam pemasaran jasa pendidikan. Media elektronik terdiri atas media audio dan media visual.
Media  sosial  bahasa  Inggris  disebut social  network  sites ,  yang  merupakan  sebuah  web berbasis  pelayanan  yang  memungkinkan  penggunanya  untuk  membuat  profil,  melihat  daftar pengguna yang tersedia, serta mengundang atau menerima teman untuk bergabung dalam situs
tersebut. Tampilan dasar situs media sosial ini menampilkan halaman profil pengguna, yang di dalamnya  terdiri  dari  identitas  diri  dan  foto  pengguna.  Kemunculan  situs  jejaring  sosial  ini diawali  dari  adanya  inisiatif  untuk  menghubungkan  orang-orang  dari  seluruh  belahan  dunia. Jejaring sosial yang saat ini biasa digunakan untuk memasarkan produk antara lain Facebook, Twitter,  Isntagram  dan  lain  lainya.  Dengan  melalui  jejaring  sosial  tersebut  akan  terbentuk strategi komunikasi pemasaran yang efektif yaitu Word of Mouth dimana muncul secara natural dari  pendapat  lingkungan  sosial  yang  dirasa  lebih  jujur  dan  tidak  ada  motif-motif  tertentu dalam menyampaikan suatu informasi kepada konsumen lainnya (Ekasari, 2014).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan Unggul
Pemasaran jasa pendidikan sangat diperlukan dalam lembaga sekolah. Dengan semakin banyaknya  lembaga  sekolah  yang  berdiri  tidak  bisa  dipungkiri  lagi  persaingan  antar  sekolah juga  semakin  meningkat.  pemasaran  jasa  pendidikan  sangat  diperlukan  dilembaga  sekolah untuk  tetap  eksis  di  mata  dimata  calon  peserta  didik  dan  masyarakat  umum,    juga  terus berusaha  dan  memperbaiki  pemasaran  jasa  pendidikan  yang  ada  disana,  mulai  dari memperbaiki  mutu  atau  kwalitas  lembaga  sekolah,  meningkatkan  berbagai  prestasi  peserta didik, dan memperbaiki strategi pemasaran jasa pendidikan yang ada disana.  termasuk sekolah swasta yang ada di jombang, jadi sangat diperlukannya pemasaran jasa pendidikan agar tetap eksis  di  mata  masyarkat  dan  calon  peserta  didik.  Dengan  melakukan  pemasaran  lembaga sekolah juga semakin terkenal secara luas, semakin orang kenal dengan lembaga sekolah kita maka  semakin  besar  juga  harapan  atau  kesempatan  lembaga  sekolah  memiliki  banyak  calon peserta  didik  untuk  memilih  lembaga  sekolah.  Seperti  yang  dikatakan  Indradjaja  dan  karno yakni pada dasarnya pemasaran dalam dunia pendidikan adalah menawarkan kualitas dan mutu lembaga  sekolah  dan  menawarkan  sebuah  pembentukan  watak  secara  menyeluruh.  Karena pendidikan  bersifat  lebih  kompleks,  yang  dilaksanakan  dengan  penuh  tanggung  jawab,  hasil pendidikannya mengacu jauh kedepan, membina kehidupan warga negara, generasi penerus di masa  mendatang  (Maarif  et  al.,  2020).  Pemasaran  jasa  pendidikan  sangat  diperlukan  dalam lembaga sekolah. Tidak jarang kita temui lembaga sekolah yang ditinggalkan oleh calon peserta didik  dan  masyarakat  dan  beralih  ke  lembaga  yang  lain  dengan  berbagai  alasan.  Menurut Indradjaja dan Karno pemasaran jasa pendidikan sangat mutlak diperlukan (Khasanah, 2015).
Pemasaran  akan  berjalan  dengan  baik  dan  efektif  jika  sebelumnya  kita mempersiapkannya  dengan  matang,  baik  dari  mulai  perencanaan,  pengorganisasian, pelaksanaan hingga evaluasi. sebelum melaksanakan pemasaran selalu mempersiapkan terlebih dahulu,  dengan  mengadakan  rapat  bersama  seluruh  pegawai  atau  staff  yang  ada  di  sekolah, merancang  dan  membahas  tentang  pemasaran  jasa  pendidikan  serta  berbagai  strategi  yang akan  dilaksanakan  pada  waktu  PBDB.  Begitu  juga  dengan  pemilihan  anggota  atau  panitia pelaksana PBDB atau mereka sebutnya panitia dalam jangka pendek, dalam pemilihan tersebut nanti kepala sekolah yang akan menjadi penanggung jawab, kemudian menunjuk ketua panitia dalam  PBDP  dan  beberapa  anggota  yang  akan  membantunya,  serta  mereka  membagi  nya dengan dua humas, yakni humas online dan humas offline.
Pada  dasarnya  bekerja  dengan  tim  akan  jauh  lebih  mudah  dalam  melaksanakan pemasaran jasa Pendidikan (Fathurrochman et al., 2021) . Dari beberapa panitia tersebut nanti akan dibagi tugas dalam pelaksanaan pemasaran jasa pendidikan. Jadi akan lebih memudahkan dan  lebih  fokus  dalam  pelaksanaan,  seperti  humas  online  akan  di tugaskan  dalam  mengelola
yang berhubungan dengan online atau di sosial media, baik tentang mengupload flayer – flayer penerimaan peserta didik baru, tentang kegiatan – kegiatan peserta didik dan lainnya. Sedangkan humas  offline  ditugaskan  untuk  melakukan  presentasi  secara  langsung  ke  sekolahan  atau melakukan kunjungan langsung ke sekolah yang telah direncanakan sebelumnya baik sekolah yang  ada  disekitar  jombang  atau  diluar  jombang.  Ketika  dalam  pelaksanaan  pemasaran  jasa pendidikan terjadi hal yang tidak sesuai dengan harapan atau rencana, dengan cepat langsung diperbaiki  atau  dikendalikan,  dengan  begitu  akan  semakin  lebih  mudah  dan  efektif  dalam melaksanakan pemasaran jasa pendidikan, dengan begitu lembaga sekolah mampu lebih baik lagi dan lebih mudah untuk mencapai tujuan yang telah direncanakan sebelumnya. Oleh karena itu  kenapa  manajemen  pemasaran  jasa  pendidikan  sangat  diperlukan  dalam  pemasaran  jasa Pendidikan (Sirojuddin et al., 2021).

## Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan
Berbicara  tentang  pemasaran  jasa  pendidikan  pasti  tidak  akan  lepas  dengan  namanya strategi, dimana dengan strategi kita bisa memikat atau menarik minat calon peserta didik dan masyarakat  umum  terhadap  lembaga  sekolah  kita.  Strategi  sangat  diperlukan  dalam melaksanakan  pemasaran  jasa  pendidikan,  dengan  strategi  kita  juga  lebih  mudah  untuk menjalankan  pemasaran  jasa  pendidikan.  Dengan  menggunakan  strategi  yang  tepat  kita  bisa mewujudkan tujuan  yang telah  kita  rencanakan sebelumnya,  strategi  juga bisa  dikatakan  cara jitu  untuk  kita  mendapatkan  apa  yang  kita  inginkan.  Berbagai  cara  dilaksanakan  lembaga sekolah untuk memikat para calon peserta didik dan masyarakat umum, karena pada dasarnya setiap lembaga sekolah pasti memiliki strategi tersendiri, memilih mana yang memang terbaik untuk lembaga sekolahnya, seperti halnya memiliki berbagai macam strategi untuk pemasaran jasa pendidikan,  mereka membangun  hubungan baik  dengan semua  pihak terkait,  mulai  dari beberapa  sekolah  yang  ada  disekitar  lembaga  sekolah,  menjalin  silaturrohmi  dengan  para alumni, bekerja sama dengan seluruh wali murid baik yang masih bersekolah atau yang sudah menjadi alumni dan lain lainnya.
Dalam  pemasaran  jasa  pendidikan  strategi  pemasaran  memiliki  banyak  pilihan,  tidak jarang  lembaga  sekolah  memilih  dan  menggunakan  beberapa  strategi  pemasaran  untuk menunjang dalam pemasaran (Faizin, 2017). Pemilihan dan penggunaan tersebut bukan tanpa alasan, banyak dari lembaga sekolah yang menggunakan dan memilih strategi pemasaran lebih dari satu dengan tujuan untuk mendapatkan hasil yang memuaskan dan hasil yang maksimal. S trategi pemasaran jasa pendidikan memiliki banyak pilihan dan memiliki berbagai cara, seperti strategi bauran pemasaran dimana didalamnya menggunakan program unggulan yang dimiliki lembaga  sekolah  sebagai  strategi  pemasaran  jasa  pendidikan.  Setiap  lembaga  sekolah  pasti memiliki program  program  unggulan  yang  berbeda,  baik  dari  segi  ekstrakulikuler,  kurikulum yang dimiliki atau mungkin yang lainnya. Seperti program unggulan yaitu program hafalan Al Quran  yang  terdiri  dari  beberapa  tingkatan  yakni TAHSIN,  TARTIL  DAN  TAHFIDZ dimana tingkatan tersebut yang akan membedakan jumlah hafalan yang diperoleh dan tata cara membaca  Al  Quran.  Dengan  program  yang  ditawarkan  tersebut  bisa  menjadi  strategi pemasaran yang mampu menjadi pembeda dari lembaga sekolah lainnya dan mampu menarik minat para calon  peserta didik dan  masayarakat umum. Tidak  hanya program unggulan  saja, beberapa prestasi yang didapat lembaga sekolah (Sj et al., 2021).

## Pemanfaatan Media Dalam Pemasaran Jasa Pendidikan
Media  dalam  pemasaran  jasa  sudah  tidak  asing  lagi  di  dunia  pendidikan,  bagi  media sangat  diperlukan  dalam  pemasaran  dengan  media  semakin  memudahkan  lembaga  sekolah dalam  melakukan  pemasaran.  Apalagi  di  era  jaman  sekarang  berbagai  jenis  media  telah bermunculan, jadi lebih mudah dalam melakukan pemasaran jasa pendidikan. Dengan media semakin  mudah  mempromosikan  lembaga  sekolah  dari  mulai  mempromosikan  keunggulan, prestasi  dan  beberapa  kegiatan  yang  ada.  Berbagai  jenis  media  sudah  mulai  banyak bermunculan  dikalangan  lembaga  pendidikan,  seperti  yang  kita  ketahui  bersama  banyak lembaga  sekolah  yang  memanfaatkan  berbagai  macam  media  dalam  pemasaran  jasa pendidikan,  seperti  memanfaatkan  media  cetak  sebagai  pemasaran  jasa  pendidikan,  berupa benner  yang  dipasang  di  beberapa  titik  yang  memungkinkan  orang  melihatnya  seperti  di pinggir jalan, di depan gerbang sekolah serta mereka juga memasangnya disetiap rumah guru dan  staff    dengan  tujuan  agar  masayarakat  lebih  mudah  mendapatkan  dan  memperoleh informasi.
Selain  benner  dengan  memanfaatkan  brosur  untuk  mempermudah  pemasaran  jasa pendidikan, brosur tersebut berisikan tentang profil lembaga sekolah, lokasi lembaga sekolah, program unggulan sekolah, prestasi – prestasi yang dicapai oleh lembaga sekolah serta informasi lainnya  yang  mendukung  atau  menggambarkan  lembaga  sekolah.  Mereka  menyebar  brosur – brosur  tersebut  ke  berbagai  sekolah  SD  dan  MI  baik  yang  ada  disekitar  lembaga  sekolah. Media cetak yang berupa umbul – umbul juga bisa manfaatkan untuk media pemasaran, dimana umbul-umbul  yang  tertuliskan  nama  lembaga  sekolah  dipasang  diruas  jalan  yang  ramai  dan kemungkinan  besar  orang  bisa  melihat.  Umbul – umbul  juga  di  pasang  di  deretan  sebelum masuk dan gerbang masuk ke sekolah yang menunjukkan lokasi atau tempat.
Media  pemasaran  jasa  pendidikan  juga  tidak  hanya  melalui  media  cetak,  media elektronik  juga  semakin  berkembang  saat  ini.    memanfaatkan  media  elektronik  berupa  hape untuk menyalurkan informasi atau promosi lembaga sekolah, sudah tidak bisa dipungkuri lagi hampir  semua  orang  memiliki handphone. melalui handphone orang  bisa  mengakses  berbagai informasi  dan  berita  (PUJI,  2021).  Dengan  memanfaatkan  berbagai  layanan  dan  fitur  yang tersedia di handphone . Hal tersebut sesuai yang diungkapkan Rangkuti Media  elektronik adalah media  yang  digunakan  untuk  mengirim  dan  menerima  informasi  atau  data  yang  dibuat, disebarkan,  dan  diakses  dengan  menggunakan  suatu  alat  elektronik.  Media  elektronik  adalah media yang paling efektif dan banyak digunakan oleh berbagai elemen, baik di perusahaan atau lembaga  sekolah  saat  ini,  kren  pada  dasarnya  media  ini  dapat  menjangkau  semua  lapisan masyarakat. Keberadaan media elektronik saat ini sangat berpengaruh dalam dunia pemasaran, begitu  juga  dalam  pemasaran  jasa  pendidikan.  Salah  satunya  yaitu  media  audio,  merupakan media yang hanya dapat didengar, dalam hal ini adalah radio dan telepon. Media audio yang lebih banyak digunakan karena terjangkaunya biaya yang dikeluarkan. Di samping itu, karena sifatnya  audio  yang  tidak  diperlukan  ketrampilan  khusus  untuk  menyampaikan  pesan  yang disampaikan seperti halnya yang disampaikan dalam media cetak yang memerlukan kecakapan untuk memahami pesan yang disampaikan (Rangkuti, 2018).
Perkembangan  jaman  semakin  maju  dan  berkembang  saat  ini,  pemasaran  jasa pendidikan tidak hanya lagi melalui media cetak dan media elektronik, tetapi mulai merambah kedunia media sosial. Dimana media sosial adalah gabungan dari media elektronik yang berupa laptop,  komputer, handphone yang memiliki fitur didalamnya berubah berbagai macam media sosial  didalamnya.  Media  sosial  merupakan  wadah  atau  tempat  untuk  melakukan  pemasaran
jasa  pendidikan.  Dengan  memanfaatkan  berbagai  fitur  yang  ada  untuk  dijadikan  sarana pemasaran  jasa  pendidikan  lembaga  sekolahnya.  Mulai  dari  facebook,  instagram,  whatsapp, you  tube,  web  dan  yang  akhir – akhir  ini  lagi  booming  yakni  zoom.  Melalui  akun  facebook, intagram  dan  Whatsapp  mereka  memanfaatkan  dengan  mengupload  berbagai  kegiatan kegiatan  yang  ada  di,  mereka  juga  mengupload  berbagai  prestasi  yang  telah  dicapai  oleh sekolah,  serta  berbagai  motivasi  yang  mampu  menarik  hati  para  pengikutnya  atau  follower. Begitu  juga  di  akun  channel  you  tube  mereka  mengupload  beberapa  kegiatan  yang  sedang diadakan oleh sekolah serta beberapa perlombaan yang memang video kemudian diupload di you  tube  dengan  tujuan  untuk  menebar  kebaikan  dan  sekaligus  mempromosikan  (Kango, Kartiko, & Maarif, 2021).

## KESIMPULAN
Pemasaran  jasa  pendidikan  akan  berjalan  dengan  efektif  jika  sebelumnya  dipersiapkan dengan matang, melakukan perencanaan awal dengan mengadakan rapat dengan seluruh guru dan staff untuk membahas strategi pemasaran jasa pendidikan dan (PPDB). Melakukan pembentukan anggota yang nantinya akan dibagi menjadi humas online dan offline serta pembagian tugas dalam waktu pelaksanaan pemasaran jasa pendidikan dan yang terakhir dengan melakukan pengendalian atau evaluasi yang akan diadakan setiap satu pekan sekali untuk memantau sekaligus melakukan pembenahan jika terdapat suatu hal yang kurang efektif. Setiap lembaga sekolah memiliki strategi atau cara jitu dalam menarik minat calon peserta didik. Strategi bauran pemasaran yang meliputi program  unggulan  yang  dimiliki,  prestasi  -  prestasi  yang  diperoleh  siswa  siswi  mereka.  strategi promosi  dimana  strategi  promosi  berhubungan  dengan  pemanfaatan  media  pemasaran  dan melakukan personnal  selling atau  kunjungan  langsung  ke  sekolah.  Pemanfaatan  media  dalam pemasaran jasa pendidikan. Pemasaran jasa pendidikan akan mendapatkan hasil yang memuaskan apabila  didukung  dengan  berbagai  macam  media  pemasaran,  seperti  melalui  media  cetak  yang berupa benner, spanduk, flayer, umbul – umbuk dan lainnya. Sedangkan media elektronik yang dapat  digunakan  dalam  pemasaran  jasa  pendidikan  yakni  berupa  laptop  atau  komputer, handphone,  televisi  dan  radio.  Dengan  semakin  berkembangnya  jaman  pemasaran  jasa pendidikan  sekarang  bisa  melalui  media  sosial,  dengan  memanfaatkan  berbagai  aplikasi didalamnya yang berupa facebook, instagram, whatsaapp, zoom meeting serta yang lainnya.

## REFERENSI
Abrori,  M.  (2015).  Strategi  pemasaran  lembaga  pendidikan  untuk  meningkatkan  jumlah  peserta didik  di  PG/TK  Samarinda. SYAMIL:  Jurnal  Pendidikan  Agama  Islam  (Journal  of  Islamic Education) .
Alma, B. (2018). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa .
Azkiyah,  Z.,  Kartiko,  A.,  &  Zuana,  M.  M.  M.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  Akademik Dan Promosi Terhadap Minat Siswa Baru Di Madrasah. Nidhomul Haq : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 5 (2), 290 – 303. https://doi.org/10.31538/ndh.v5i2.538
Bisri,  A.  M.  (2020).  Studi  Analisis  Komite  Sekolah/Madrasah  dalam  Mengawal  Kualitas Pendidikan. Munaddhomah:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Islam , 1 (1),  51 – 64. https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v1i1.31
Darim,  A.  (2020).  Manajemen  Perilaku  Organisasi  Dalam  Mewujudkan  Sumber  Daya  Manusia Yang  Kompeten. Munaddhomah:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Islam , 1 (1),  22 – 40. https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v1i1.29
Ekasari,  N.  (2014). Pengaruh  promosi  berbasis  sosial  media  terhadap  keputusan  pembelian  produk  jasa pembiayaan kendaraan pada PT. BFI Finance Jambi . Jambi University.
Faizin,  I.  (2017).  Strategi  pemasaran  jasa  pendidikan  dalam  meningkatkan  nilai  jual  madrasah. Madaniyah , 7 (2), 261 – 283.
Fathurrochman,  I.,  Endang,  E.,  Bastian,  D.,  Ameliya,  M.,  &  Suryani,  A.  (2021).  Strategi Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Nilai  Jual  Madrasah  Aliyah  Riyadus Sholihin Musirawas. Jurnal Isema: Islamic Educational Management , 6 (1), 1 – 12.
Hasan,  M.  S.,  &  Azizah,  M.  (2020).  Strategi  Pondok  Pesantren  Al  Urwatul  Wutsqo  dalam Menghadapi  Tantangan  Modernisasi. Al-Idaroh:  Jurnal  Studi  Manajemen  Pendidikan  Islam ,
4 (1), 15 – 28. https://doi.org/10.54437/ALIDAROH.V4I1.111
Hasan, Moch. S. (2021). Learning Model Service-Learning at Boarding School. Nazhruna: Jurnal Pendidikan Islam , 4 (3), 804 – 821. https://doi.org/10.31538/NZH.V4I3.1139
Hasanah,  M.,  &  Maarif,  M.  A.  (2021).  Solusi  Pendidikan  Agama  Islam  Mengatasi  Kenakalan Remaja Pada Keluarga Broken Home. Attadrib: Jurnal Pendidikan Guru Madrasah Ibtidaiyah , 4 (1), 39 – 49. https://doi.org/10.54069/attadrib.v4i1.130
Huda, A. M., & Rokhman, M. (2021). The Strategy of the Principal in Improving the Quality of Institutional  Education. Attadrib:  Jurnal  Pendidikan  Guru  Madrasah  Ibtidaiyah , 4 (2),  72 – 80. https://doi.org/10.54069/attadrib.v4i2.142
Kango,  U.,  Kartiko,  A.,  &  Maarif,  M.  A.  (2021).  The  Effect  of  Promotion  on  the  Decision to Choose a Higher Education through the Brand Image of Education. AL-ISHLAH: Jurnal Pendidikan , 13 (3), 1611 – 1621. https://doi.org/10.35445/alishlah.v13i3.852
Kango,  U.,  Kartiko,  A.,  &  Zamawi,  B.  (2021).  The  Effect  of  Service  Quality,  Facilities  and Promotion on The Interest of New Students. Nidhomul Haq : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 6 (2), 323 – 330. https://doi.org/10.31538/ndh.v6i2.1447
Khasanah, A. (2015). Pemasaran jasa pendidikan sebagai strategi peningkatan mutu di SD Alam Baturraden. El-Tarbawi , 8 (2), 161 – 176. Kotler, P. (1987). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Dan Pengendalian . Erlangga.
Lupiyoadi,  R.,  &  Hamdani,  A.  (2008).  Manajemen  Pemasaran  Jasa,  cetakan  keempat. Jakarta: Salemba Empat .
Maarif,  M.  A.,  Wardi,  M.,  &  Amartika,  S.  (2020).  The  Implementation  Strategy  of  Religious Culture  in  Madrasah. Tarbawi:  Jurnal  Keilmuan  Manajemen  Pendidikan , 6 (02),  163 – 174. https://doi.org/10.32678/tarbawi.v6i02.2962
Ma’arif, M. A., Zuana, M. M. M., & Sirojuddin, A. (2022). Improving Islamic Self -Motivation for Professional  Development  (Study  in  Islamic  Boarding  Schools).  In Supporting  Modern Teaching in Islamic Schools . Routledge.
Machali, I. M. (2015). Rethingking Marketing Madrasah Menimbang Pola dan Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Madrasah. Edukasi , 13 (1), 294544.
Minarti, S. (2011). Manajemen sekolah: Mengelola lembaga pendidikan secara mandiri. Yogyakarta: Ar-Ruzz Media , 24 . PUJI,  U.  (2021). MODEL  PEMASARAN  JASA  PENDIDIKAN  DI  SMP  ISLAM ANDALUSIA KEBASEN BANYUMAS . IAIN Puwokerto.
Rangkuti,  F.  (2018). Measuring  Customer  Satisfaction  Teknik  Mengukur  Strat.  Meningk.  Kep.  Plg . Gramedia Pustaka Utama.
Sagala,  S.  (2013). Manajemen  strategik  dalam  peningkatan  mutu  pendidikan:  Pembuka  ruang  krativitas, inovasi dan pemberdayaan potensi sekolah dalam sistem otonomi sekolah . Setyorini,  R.  M.  (2019). BUKU  SAKU  PRAKARYA  (Kerajinan):  Untuk  SMA  Kelas  X .  Uwais Inspirasi Indonesia.
Sirojuddin, A., Aprilianto, A., & Zahari, N. E. (2021). Peran Kepala Sekolah Sebagai Supervisor Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Profesionalisme  Guru. Chalim  Journal  of  Teaching  and Learning (CJoTL) , 1 (2), 159 – 168. Siyoto, S., & Sodik, M. A. (2015). Dasar metodologi penelitian . Literasi Media Publishing.
Sj,  D.  S.,  Maarif,  M.  A.,  &  Zamroni,  A.  (2021).  Strategi  Pengembangan  Program  Pembelajaran Pendidikan  Agama  Islam  Sekolah:  The  Development  Strategy  of  Islamic  Religious Education Learning Programs. Tafkir: Interdisciplinary Journal of Islamic Education , 2 (1), 20 – 40. https://doi.org/10.31538/tijie.v2i1.21
‘Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan di Era Modern’— Kompasiana.com . (n.d.). Retrieved 2 March 2022, from https://www.kompasiana.com/sitianisasalsabila/60b4f0b3d541df0d9a063392/strategi- pemasaran-jasa-pendidikan-di-era-modern
Subaidi,  S.,  Sudarmaji,  S.,  Nasuka,  M.,  &  Munasir,  M.  (2021).  The  Implementation  of  Human Resource  Management in  Improving the Quality  of  Teacher’s  Learning. Nidhomul  Haq : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 6 (3), 579 – 586. https://doi.org/10.31538/ndh.v6i3.1554 Sulhan,  M.  (2013). Manajemen Pendidikan  Islam:  Strategi  Dasar  Menuju  Peningkatan  Mutu Pendidikan Islam . TerasYogyakarta. Wijaya,  M.  R.  (2020). ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK  MENINGKATKAN PENJUALAN  PADA  PT.  KHARISMA  INTI  SERASI  BANJARMASIN .  Univesitas Islam Kalimantan MAB.