## PEMAHAMAN TENTANG PESAN SUBLIMINAL
(Tinjauan Aspek Kualitatif dan Kuantitatif)

## Fikri Reza
Universitas Bunda Mulia, Jakarta ichrez@gmail.com

## Abstrak
Subliminal telah menjadi isu utama sejak James A Vicary mengumumkan penelitian eksperimennya di tahun 1957. Tetapi banyak sarjana meragukan eksperimennya . Karena ia tidak menggunakan metode statistik yang benar. Kemudian pada 1973 Wilson Bryan Key datang dengan argumen kualitatif yang didasarkan pada psikoa- nalisis. Gambar seksual dan sensual tertanam pada pesan menjadi populer , terutama di tujuan periklanan . Tulisan ini mencoba untuk melihat subliminal dari perspektif yang berbeda yaitu dari perspektif kuantitatif .
Kata-kata kunci : subliminal ; ketidaksadaran ; persepsi

## Abstract
Subliminal has become a major issue since James A Vicary announced his experiment research at 1957. But many scholars doubted his experiment.  Cause he didn’t use correct statistics method. Then at 1973 Wilson Bryan Key came with his qualitative arguments based on psychoanalysis.  Sexual and sensual images embedded on messages became popular, especially in advertising purposes. This paper tries to view subliminal from different perspective namely from quantitative perspective.
Keyword   :   subliminal;unconcious;perception P ersepsi subliminal telah dikaji dalam banyak bidang, seperti psikoanalitik, kognitif dan neu- ropsikologikal psikologi. Semenjak persepsi subliminal diperkenalkan pada industri periklanan, istilah “subliminal” menjadi suatu yang dikenal oleh publik.  (sharon and del : 1989:77) Kata “subliminal” diartikan sebagai “dibawah  kesadaran dari persepsi kesadaran.”(American Heritage, 1990:67) Di sekitar penghabisan abad sembilanbelas, kajian psikologi banyak kepada kajian “pengetahuan tentang kesadaran”; meski begitu, kajian tentang ketidak-sada- ran menjadi ketertarikan baru yang mengikuti kajian “kesadaran”.
Metode subliminal digunakan, dikembangkan, dan diperluas ke bidang yang lain, seperti kognitif dan neuropsiologikal psikologi. Melalui pengembangan dan perluasan penelitian tentang persepsi subliminal , menghasilkan tiga jenis stimuli subliminal dan diper- kenalkan sebagai : (1) presentasi singkat dari stimuli visual, (2) pesan dengan ambang suara yang pelan (low-volume), atau pesan suara yang dipercepat dan
(3) pesan yang melekat pada stimuli gambar.(Kathryn : 1994)
Semenjak publikasi  eksprimen James Vicary tentang “Eat Popcorn” and “Drink Coke” di tahun 1957, ter- minologi “iklan subliminal” telah menarik banyak para pengiklan  dan beberapa kajian keilmuan mengenai efek dari iklan subliminal. Salah satu kajian memper- lihatkan bahwa sekelompok grup eksperimental yang telah diberikan pesan subliminal, “Coca Cola”, merasa lebih haus daripada kontrol grup. (Wilson : 1973) Hasil kajian tersebut memperkirakan bahwa persepsi subliminal kemungkinan berhasil untuk kedahagaan/ haus,  yang  merefleksikan  kebutuhan  dasar  manusia. Meski begitu , penelitian yang menduplikasi penelitian tersebut dengan proses yang sama tetapi dengan sampel yang lebih besar menunjukkan tidak adanya perbedaan yang signifikan antara grup. Atas dasar pengujian kem - bali tersebut, para peneliti menyimpulkan bahwa hasil penelitian yang menyatakan kontrol grup menjadi leb- ih tidak haus, mungkin disebabkan adanya kesalahan sampel (sample error).
Sebaliknya , pada tahun 1973, Wilson Key mengu- mumkan bahwa sebagian besar iklan di Amerika Utara berisikan pesan tersembunyi yang melekat pada iklan cetak. Pernyataan Wilson tersebut membuat sensasi dan banyak orang menjadi waspada terhadap iklan sublimi- nal dan mempercayai bahwa iklan subliminal berhasil mempengaruhi orang. Iklan dilekatkan dengan imej seksual telah menjadi kepentingan untuk periklanan, pemasaran dan psikologi sebagai bahan riset,  meski begitu banyak peneliti meragukan teori tersebut.  Meski begitu, jumlah penelitian terbatas.
Salah satu kajian mengindikasikan bahwa penggu- naan imej seksual yang dilekatkan tidak mempengaruhi pilihan konsumen. Hasil cetak fotografi, sebagai ganti dari iklan, dipilih sebagai penguji untuk pelekatan imej seksual. Subyek diperlihatkan satu pasang foto, yang asli dan foto yang telah dilekatkan imej, dan mereka di- tanya foto manakah yang mereka suka. Hasilnya adalah tidak adanya perbedaan antara foto asli dan foto yang telah dilekatkan imej.
Mekipun para peneliti telah memberi kesan bahwa imej seksual yang dilekatkan tidak berpengaruh terha- dap pilihan konsumen, hasil tersebut mungkin dikare- nakan kedua foto tersebut terlihat hampir sama. Menu- rut Rosen dan Singh, penggunaan  pesan yang melekat pada stimuli gambar adalah salah satu aspek dari per- sepsi subliminal, tetapi hanya ada satu macam dari stim- uli subliminal yang dapat dikenali orang tanpa kesadar- tahuan (awareness) terlebih dahulu sebagai eksistensi pesan subliminal. Oleh karena itu, pesan yang melekat yang digunakan pada kajian tersebut, pada kenyataan- nya, menyembunyikan pesan yang tidak dapat terlihat. Kajian lain menguji efek dari imej yang dilekatkan pada perilaku konsumen, dengan indikator: “kepercay- aan; suasana hati, terdiri dari, kesenangan; stimulasi seksual; sikap terhadap pengiklan, terhadap periklanan, terhadap merek dan terhadap pengaruh pembelian.” Tujuan dari kajian ini adalah untuk menguji sikap kon- sumen setelah mereka diberitahu tentang presentasi yang telah dilekatkan pesan sebelumnya. Subjek se- belumnya telah disediakan informasi mengenai peng- gunaan pesan yang dilekatkan pada iklan, contohnya, pengiklan suka menggunakan pesan yang dilekatkan tersebut untuk membujuk konsumen di bawah ambang batas sadar mereka. Lalu, subjek ditanyakan dan mel- aporkan tentang iklan dengan menggunkanan pesan yang dilekatkan. Para subjek secara umum menun- jukkan sikap yang negatif terhadap stimuli tersebut; meskipun, para peneliti menyimpulkan bahwa penggu- naan pesan yang dilekatkan pada iklan mempengaruhi konsumen secara negatif.
Walau begitu apa yang ditemukan pada kajian terse- but adalah sikap konsumen terhadap pengiklan yang menggunakan pesan melekat, bukan sikap konsumen terhadap iklan itu sendiri. Untuk alasan tersebutlah, hasil kajian tersebut tidak mendukung gagasan bahwa iklan subliminal mempunyai pengaruh negatif terhadap konsumen.
Kajian lain  menekankan untuk menguji sikap terha- dap iklan majalah yang dilekatkan dengan imej seksual, dan hasil dari kajian tersebut positif.  Stimuli di iklan tersebut berisikan imej seksual, kelamin pria direpre- sentasikan dengan batu karang dan perempuan telan- jang diimplikasikan pada pantulan botol wiski, sebagai kontrolnya disediakan pula iklan tanpa pesan seksual yang melekat.
Para peneliti membuat imej yang melekat tidak ter- lalu ketara (samar terlihat); Akan tetapi hampir semua pengamat pesan dapat melihat dengan jelas ketika para peneliti mengindikasikan eksistensi pesan tersebut. Para subjek diminta untuk merespon pertanyaan-pertanyaan (kuisioner) yang didasarkan pada empat elemen: “kog- nitif (trustworthy, informative, & believeable); affektif (appealing, attractive, & impressive); Konatif (men- coba produk, membeli produk dan mencari.....produk); dan sexual (sensual, erotic, & exciting).”  Hasil terse- but menunjukkan bahwa imej seksual yang dilekatkan efektif dalam menaikkan “attitudinal evaluation” dan menambah ukuran Galvanic Skin Response (GSR).
Iklan subliminal di Amerika Serikat (AS) telah mere- but perhatian masyarakat dan akademisi. Berdasarkan survey telepon yang dilakukan tahun 1993, di antara 400 partisipan, 74,3 persen (297) melaporkan bahwa mereka pernah mendengar tentang iklan subliminal, sebanyak 61,5 persen (246) menyatakan bahwa mer- eka berpikir pengiklan menggunakan iklan subliminal dalam periklanan, dan 41,5 persen (166) menjawab bahwa mereka percaya pengiklan menjadi sukses den- gan menggunakan pesan subliminal.
Para peneliti menentukan bahwa iklan subliminal telah menjadi nyata kepada publik walaupun terdapat kekurangan bukti data statistik yang menyatakan ke- berhasilan iklan tersebut.  Meski begitu, para pengiklan di Amerika menolak penggunaan dari iklan subliminal. Survey untuk para pengiklan di Amerika mengindika- sikan hal tersebut, di antara 256 partisipan, 65,2 persen (167) melaporkan bahwa mereka tidak pernah men- getahui atau menggunakan  iklan subliminal, semen- tara 5,1 persen (13) dilaporkan bahwa mereka pernah menggunakan tehnik subliminal.
Para peneliti menyimpulkan bahwa iklan subliminal tidak secara luas digunakan oleh pengiklan, meskipun
publik di Amerika percaya bahwa pesan subliminal telah secara luas digunakan dan efektif. Untuk menyikapi kekurangan bukti statistik dalam penggunaan subliminal pada periklanan, maka content- analytic studi dipakai untuk mengindentifikasi praktek dari iklan subliminal pada majalah.  Studi tersebut men- emukan bahwa iklan dalam majalah yang populer me- miliki konten subliminal yang dilekatkan. Kata “seksu- alitas” di terjemahkan sebagai (1) “kondisi melakukan hubungan seksual” (2) “ekspresi dari insting seksual” dan (3) “kondisi, sesuatau yang potensial, atau keadaan yang berhubungan dengan aktifitas seksual.”
Di lain pihak , kata “sensual” diartikan sebagai “dan, berhubungan dengan, atau mempengaruhi  bagian- bagian tubuh perasaan atau pikiran. Dan kata “sensu- alitas” diartikan sebagai “menjadi sensual” Kemudian, iklan yang berisikan tema seksualitas dan atau sensuali- tas dievaluasi dengan kategorisasi imej yang dominan: “Implikasi dari kegiatan seksual,”kesamaan terhadap bagian tubuh,” dan “sebuah penyajian suasana sensu- al.” Hasil tersebut menyatakan bahwa sekitar sepertiga dari iklan pada majalah populer tersebut menggunak- an implikasi aktivitas seksual seperti masturbasi dan orgasme, lebih dari sepsruh menyajikan secara tidak langsung  bagian tubuh, seperti penis dan vagina, se- bagai stimuli sensual, dan duapertiganya berisikan pe- nyajian suasana sensual dengan kondisi seperti ekspresi wajah dan warna-warna yang dianggap sensual.
Sebagai langkah awal dari penelitian iklan sublimi- nal, memfokuskan pada eksistensi dari iklan sublimi- nal, kajian tersebut akan dibutuhkan sebagai pendu- kung untuk riset pengaruh dari iklan subliminal dengan konten seksual dan sensual terhadap sikap konsumen.

## Psychological Unconcious
Pada masa-masa awal laboratorium psikologi, piki- ran manusia diasumsikan sangat mudah untuk diamati oleh pengamat yang terlatih.  Meskipun, observasi baik dalam laboratorium dan klinik mengindikasikan bahwa mental kehidupan tidak penting bagi pengalaman kes- adaran.  Kesadaran mental kehidupan dipengaruhi oleh pikiran bawah sadar, motivasi, dan emosi.
Sigmund Freud yang dianggap sebagai bapak psikoa- nalisis banyak memberi kontibusi pada perkembangan psikologi, khususnya dalam hal mengembangkan kon- sep motivasi dari alam ketidaksadaran dan mengarah- kan fokus penelitian pada pengaruh pengalaman masa awal kehidupan atau masa anak terhadap perkemban- gan kepribadian selanjutnya sampai dewasa. Di samp- ing itu , Freud juga merangsang studi yang intensif ten-
tang emosi, yaitu cinta, takut, cemas dan seks. Dalam soal seks, teori Freud yang menyatakan bahwa satu-satunya hal yang mendorong kehidupan manusia adalah dorongan id (libido seksualita).  Dalam libido seksualita, seseorang berusaha mempertahankan eksis- tensinya karena bermaksud memenuhi hasrat seksual- nyal.
Seksualitas bagi Freud, merupakan daya hidup. Li- bido, istilah Freud, merupakan life instinct  yang mem- beri motivasi manusia untuk makan, minum, beristira- hat, dan prokreasi.
Psikologi yang berkembang pada saat Freud mencu- atkan teorinya banyak memfokuskan perhatian pada “kesadaran” manusia. Tak pelak, “ketidaksadaran” sebagai aspek psikis terpenting bagi Freud mendapat tantangan pada saat itu. Bahkan, Freud berkeyakinan bahwa perilaku dan kepribadian manusia banyak di- pengaruhi oleh ketidaksadaran.
Dasar teori Freud mengenai bawah sadar adalah kon- sep bahwa keinginan yang tidak dapat diterima (dila- rang, dihukum) pada masa anak-anak, dibuang dari kesadaran dan menjadi bagian bawah sadar, dan tetap berpengaruh. Bawah sadar memberi tekanan untuk mencari ekspresi, yang dilakukan dengan banyak cara, termasuk mimpi. Psikoanalisis ---asosiasi bebas di bawah bimbingan analis--- membantu harapan bawah sadar menemukan ekspresi verbal. Dalam teori Freud klasik, keinginan bawah sadar itu, hampir seluruhnya seksual. Penekanan pada seksualitas masa anak-anak merupakan salah satu penghalang diterimanya teori Freud pada awal diperkenalkan.
Menurut Freud, “ketidaksadaran” tidak bisa dipe- lajari dengan metode instropeksi ataupun eksprimen laboraorium. Menurut teori-teori Freud, sumber utama konflik  dan  gangguan-gangguan  mental  terletak  pada ketidaksadaran ini. Karena itu, untuk bisa mempela- jari gejala-gejala ini, Freud mengembangkan tekhnik psikoanalisis, yang sebagian besar didasarkan atas in- terpetasi “arus pikiran pasien yang diasosiasikan secara bebas” dan analis mimpi, yang isi maupun metodenya merupakan sudut pandang yang radikal.
Bahwa kesadaran hanya sebagian kecil saja dari kehidupan mental; sedangkan bagian yang terbe- sarnya adalah justru ketidaksadaran atau alam bawah sadar. Freud mengibaratkan alam sadar dan tak sadar itu dengan sebuah gunung es yang terapung, dimana bagian yang muncul ke permukaan air adalah alam sa- dar. Dalam hubungannya dengan jiwa seseorang, yang tampak dari luar hanya sebagian kecil saja. Bagian ter- besar dari jiwa seseorang tidak bisa dilihat dari luar,
dan ini merupakan alam ketidaksadaran. Antara kes- adaran dan ketidaksadaran, terdapat suatu perbatasan yang disebut “prakesadaran” (preconsciousness). Do- rongan yang terdapat dalam prakesadaran ini sewaktu- waktu dapat muncul dalam kesadaran.
Untuk lebih jelasnya, strukturkejiwaan manu- sia, yang diumpamakan sebagai gunung es, lihat gam- bar dibawah ini.
I. Consciousness (Kesadaran) II. Preconsciousness (Prakesadaran) III.Unsconsciousness (Ketidaksadaran)
Selain itu, Freud juga mengatakan bahwa dalam diri seseorang terdapat tiga sistem kepribadian, yang dise- but Id atau Es, Ego atau Ich, dan Super-Ego atau Uber Ich. Id adalah bagian kepribadian yang menyimpan dorongan-dorongan biologis manusia – pusat insting. Id selalu berprinsip memenuhi kesenangannya sendiri (pleasure principle), termasuk didalamnya naluri seks dan agresivitas.
Meskipun Id mampu melahirkan keinginan, ia tidak mampu memuaskan keinginannya. Sistem kepribadian yang kedua ialah Ego. Ego berfungsi sebagai jem- batan antara tuntutan Id dengan realitas dunia luar. Ego adalah mediator antara hasrat-hasrat hewani dan tuntu- tan rasional dan realistik. Ego-lah yang menyebabkan manusia mampu menundukkan hasrat hewaninya dan hidup sebagai wujud yang rasional (pada pribadi yang normal). Ia bergerak berdasarkan prinsip realitas (real- ity principle).
Sistem kepribadian yang ketiga –Super-Ego—berisi kata hati atau conscience. Kata hati ini berhubungan dengan lingkungan sosial dan mempunyai nilai-nilai moral, sehingga merupakan kontrol atau sensor ter- hadap dorongan-dorongan yang datang dari Id. Super- Ego menghendaki agar doirongan-dorongan tertentu saja dari Id yang direalisasikan; sedangkan dorongan- dorongan yang tidak sesuai dengan nilai moral, tetap
tidak dipenuhi. Karena itu, ada semacam kontradiksi antara Id dan Super-Ego yang harus dapat memenuhi tuntutan kedua sistem kepribadian lainnya ini secara seimbang. Kalau Ego gagal menjaga keseimbangan antara dorongan dari Id dan larangan-larangan dari Su- per-Ego, individu yang bersangkutan akan menderita konflik batin yang terus-menerus; dan konflik ini akan menjadi dasar dari neurose.
Selain itu, Freud juga mengatakan bahwa dalam diri seseorang terdapat tiga sistem kepribadian, yang dise- but Id atau Es, Ego atau Ich, dan Super-Ego atau Uber Ich. Id adalah bagian kepribadian yang menyimpan dorongan-dorongan biologis manusia – pusat insting. Id selalu berprinsip memenuhi kesenangannya sendiri (pleasure principle), termasuk didalamnya naluri seks dan agresivitas.
Meskipun Id mampu melahirkan keinginan, ia tidak mampu memuaskan keinginannya. Sistem kepribadian yang kedua ialah Ego. Ego berfungsi sebagai jem- batan antara tuntutan Id dengan realitas dunia luar. Ego adalah mediator antara hasrat-hasrat hewani dan tuntu- tan rasional dan realistik. Ego-lah yang menyebabkan manusia mampu menundukkan hasrat hewaninya dan hidup sebagai wujud yang rasional (pada pribadi yang normal). Ia bergerak berdasarkan prinsip realitas (real- ity principle).
Sistem kepribadian yang ketiga –Super-Ego—berisi kata hati atau conscience. Kata hati ini berhubungan dengan lingkungan sosial dan mempunyai nilai-nilai moral, sehingga merupakan kontrol atau sensor ter- hadap dorongan-dorongan yang datang dari Id. Super- Ego menghendaki agar doirongan-dorongan tertentu saja dari Id yang direalisasikan; sedangkan dorongan- dorongan yang tidak sesuai dengan nilai moral, tetap tidak dipenuhi. Karena itu, ada semacam kontradiksi antara Id dan Super-Ego yang harus dapat memenuhi tuntutan kedua sistem kepribadian lainnya ini secara seimbang. Kalau Ego gagal menjaga keseimbangan antara dorongan dari Id dan larangan-larangan dari Su- per-Ego, individu yang bersangkutan akan menderita konflik batin yang terus-menerus; dan konflik ini akan menjadi dasar dari neurose.
Subliminal Perception Persepsi subliminal didefinisikan sebagai proses in - formasi dalam kondisi dimana “stimuli terlalu lemah dideteksi secara sadar namun mempunyai dampak pada fungsi perseptual dan kognitif.”  Menurut mode proses-informasi, stimuli akan diproses (poses preat- ensi) sebelum diletakkan pada memori jangkla pendek, yang diasumsikan sebagai tempat dari kesadaran. Wa-
lau begitu, kognisi tanpa kemampuan merespon secara verbal, persepsi subliminal, terjadi ketika subjaringan tidak mempunyai koneksi ke output verbal.
Cara yang paling umum untuk mengkaji perssepsi subliminal adalah dengan menyajikan (dengan tahis- tocope) stimuli visual yang terlalu singkat untuk dira- sakan.   Lalu cara lazim lainnya adalah dengan meng- gunakan pesan audio melalui “ penggabungan rekaman audio pesan tertentu dengan volume yang pelan ke- dalam musik atau suara lainnya”, atau penggunaan percepatan suara atau frekuensi tinggi. Dengan kedua cara tersebut, subjek tidak akan pernah sadar menerima penyajian stimuli tersebut.  Dengan cara lain, yaitu cara ketiga, melekatkan imej pada stimuli gamabar, penya- jian stimuli semacam itu dapat diobservasi. Para subjek dapat menegenali stimulinya, jika mereka diberitahu keberadaannya, atau mereka sadar akan keberadaan- nya.
Penyajian yang singkat dari stimuli visual digunakan secara luas oleh psikopatologi.   Metode riset ini, dike- nalkan oleh Lloyd H. Silverman,  dengan nama metode subliminal psychodynamic activation (SPA).   Pemili- han alat presentasi visual tahitoskopik dipilih “untuk menstimuli harapan-harapan ketidaksadaran tanpa merubah statusnya sebagai fenomena ketidaksadaran” pesan kunci dari SPA tersebut adalah “MOMMY AND I ARE ONE,” yang merepresentasikan “simbiotik-sep- erti kesatuan/kesaman”.  Pesan ini berdasarkan atas ga- gasan psikoanalitik “simbiotik-seperti fantasi” bahwa “orang dewasa mempunyai berfantasi secara tidaksadar meraih kesatuan/kesaan dengan orang lain (biasanya ibu mereka).”  Sejumlah kajian yang dilakukan Sil- verman dan rekannya mengindikasikan bahwa pesan “MOMMY AND I ARE ONE” mengurangi psikopa- tologi (perilaku tidak normal).  Tetapi, hasil peneli- tian tersebut mendapatkan kritik karena “kekeurangan metodelogi”   Meskipun metode SPA mempunyai be- berapa pertanyaan yang belum terpecahkan,  sejumlah pandangan terhadap kajian tersebut mengindikasikan bahwa “penyajian pesan subliminal dari MOMMY AND I ARE ONE menghasilkan hasil sederhana tetapi dapat dipercaya sebagai kemajuan dalam tingkah laku yang adaptif”
Pesan subliminal didalam musik-musik yang pop- uler dan rekaman audio “pertolongan diri sendiri” juga menjadi fokus perhatian bagi para peneliti. Pada awal tahun 1980-an, pokok persoalan  efek pesan subliminal yang direkam terbalik pada musik rock menjadi per- hatian diantara masyarakat. Meskipun, tidak ada satu kajian-pun yang telah membuktikan keefektifan dari pesan audio tersebut, walaupun dimungkinkan mem-
produksi pesan audio secara terbalik.  Untuk membuk- tikan tidakefektifnya pesan terbalik tersebut, beberapa peneliti mempertimbangkan percobaan “efek plasebo”. Sebuah kajian mencoba efek plasebo dari pesan sub- liminal berupa rekaman audio yang dilekatkan dengan komposisi musik jazz.  Meskipun musik tersebut tidak berisi pesan subliminal, para subjek yang percaya bah- wa musik tersebut mengandung pesan subliminal dan percaya terhadap persepsi subliminal, menghasilkan skor emosional yang positiv daripada para subjek yang tidak percaya terhadap persepsi subliminal. Persepsi subliminal audio menjadi kontroversial dan para penel- iti meragukan tentang apakah fenomena subliminal itu benar.
Gagasan mengenai imej yang dilekatkan menjadi terkenal sejak salah satu peneliti dengan intuisinya menunjukkan penggunaan imej seksual subliminal dalam iklan cetak, tetapi tanpa bukti yang empirik. Ti- dak seperti dua jenis penelitian penelitian persepsi sub- liminal, penelitian terhadap imej yang dilekatkan mem- punyai fokus yang kebanyakan terhadap konten dari iklan, karena gagasan dari imej yang dilekatkan dimu- lai dalam iklan cetak dan banyak dari pengiklan tertarik pada efek dari imej yang dilekatkan. Meskipun sejum- lah kajian telah mencoba untuk mengidentifikasi efek dari pesan subliminal pada iklan cetak, tidak ada satu- pun kajian yang memaparkan hasil bahwa pesan sub- liminal mempengaruhi sikap seseorang. Bagaimanapun gagasan dari iklan subliminal telah menyebar luas ke- pada publik, sementara para pengiklan telah menyang- kal penggunaan tekhnik subliminal dalam iklan.  Untuk merespon kontradiksi ini, kajian analisis-konten diper- lukan untuk mengetahui iklan di majalah-majalah yang menggunakan pesan subliminal. Sesudah  itu, pengaruh dari pesan subliminal terhadap sikap konsumen juga akan dikaji.
Penutup Dari beberapa uraian diatas dapat disimpulkan baga- mana cara pandang Subliminal Messages dari perspe- ktif kualitatif yang didasarkan pada pandangan Wilson Bryan Key, dan pandangan kuantitatif, yang melihat bahwa subliminal messages sebenarnya merupakan dua stimuli atau lebih yang datang secara bersamaan, dimana ada satu stimuli yang menjadi perhatian utama, dan stimuli lainnya menjadi stimuli sekunder.
Daftar Pustaka The American Heritage College Dictionary, 3 rd ed., s.v. “subliminal”.
Fikri Reza, PEMAHAMAN TENTANG PESAN SUBLIMINAL (Tinjauan Aspek Kualitatif dan Kuantitatif)
Howard Shervin, James A. Bond, Linda A. W. Brakel, Richard K. Hertel, and William J. Williams, Concious and Unconcious Processes: Psycho- dynamic, Cognitive, and Neuropshysiological Convergences (New York:The Guilford Press, 1996), 1.
Dennis L. Rosen and Surendra N. Singh, “An Investi- gation of Subliminal Embed on Multiple Mea- sures of Advertising Effectiveness,” Psychology and Marketing 9, no. 2 (1992): 159 Kathryn T. Theus, “Subliminal Advertising and the Psychology of Processing Unconcious Stimuli: A Review of Research,” Psychology and Mar- keting 11, no.3 (1994) : 279 Ronnie Cuperfain and T.K. Clarke, “A New Perspective of Subliminal Perception,” Journal of Advertis- ing 14, no. 1 (1985) : 35 Del I. Hawkins, “The Effect of Subliminal Stimulation on Drive Level and Brand Preference,” Journal of Marketing Research 7 (1970) : 325.
Sharon E. Beatty and Del I Hawkins, “Subliminal Stim- ulation: Some New Data and Interpretation,” Journal of Advertising 18, no. 3 (1989): 7. Wilson B. Key, Subliminal Seduction: Ad Media’s Ma- nipulation of a Not So Innocent America (New York: New American Library, Inc., 1973), 108. Timothy E. Moore, “Subliminal Perception: Facts and Fallacies,” Skeptical Inquirer 16 (Spring 1992) : 275
Myron Gable, Henry T. Wilkens, Lyn Harris, and Rich- ard Feinberg, “An Evaluation of Subliminally Embedded Sexual Stimuli in Graphics,” Journal of Advertising 16, no.1 (1987) : 26-27. Penny M. Simpson, Ronald Hoverstad, Gene Brown, and Robert E Widing, “Disclosure of Contextu- ally Hidden Sexual Images Embedded in an Ad- vertisement, “Psychological Reports 81 (19997) : 333.
William E. Killbourne, Scott Painton, and Danny Rid- ley, “The Effect of Sexual Embedding on Re- sponses to Magazine Advertisements, “Journal of Advertising 14, no. 2 (1985) : 48.
Martha Rogers and Kirk H. Smith, “Public Perceptions of Subliminal Advertising: Why Practitioners Shouldn’t Ignore This Issue,” Journal of Adver- tising Research 33, no. 2 (1993): 12-13. Martha Rogers and Christine A. Seiler,  “The Answer Is No: A National Survey of Advertising Indus- try Practitioners and Their Clients about Wheter They Use Subliminal Advertising,” Journal of Advertising Research 34, no. 2 (1994): 39. Miwako Mursawa, “A Content-Analytic Investigation
of Use Subliminal Sexual and Sensual Messages in Magazine Advertisment,” unpublished Inde- pendent Study Report, California State Univer- sity, Fresno (1999), at www.proquest.umi.com/ login/athens login pages. Kamus Besar Bahasa Indonesia, Balai Pustaka, “sek- suaitas”
Anders Ericsson and Herbert A. Simon, Protocol Anal- ysis: Verbal Reports as Data (Cambridge, MA: The MIT Press, 1984), 50 John F. Kihlstrom, “The Cognitive Unconscious,” Sci- ence 237 (1987) : 1445.
Alex Sobur,  Psikologi Umum (Pusataka Setia, Band- ung, 2003), 111 Dewiana dan Maria Kiat Tjen, “Sigmund Freud,” dalam Paulus Budirahardjo (ed.), Mengenal Teori Ke- pribadian Mutakhir, Kanisius, Yogyakarta, 1997
Dirgagunarsa, Singgih, Pengantar Psikologi, Mutiara Sumber Widya, Jakarta, (1996), 63.
Djalaludin Rakhmat, Psikologi Komunikasi, Remaja Rosdakarya, Bandung, (2005), 19.
Sarwono, Sarlito Wirawan, Pengantar Umum Psikolog, Bulan Bintang, Jakarta, (1984), 58 Dirgagunarsa, Singgih, Pengantar Psikologi, Mutiara Sumber Widya, Jakarta, (1996), 65.
John F. Kihlstrom, “The Cognitive Unconscious,” Sci- ence 237 (1987) : 1448.
Ann C. Greenberg, “Subliminal Psychodynamic Acti- vation Method and Annhilation Anxiety: Prelim- inary Findings,” Perceptual and Motor Skills 74 (1992), 219.
Llyod H. Silverman, “A Study of the Effects of Sub- liminally Presented Aggressive Stimuli on The Production Pathological Thinking in a Non- psychiatric Population,” Journal of Nervous and Mental Disease 141, no.4 (1965): 444-445 Llyod H. Silverman, “Psychoanalytic Theory: The Reports of My Death Are Greatly Exaggerated, “American Psychologist” 31, no. 9 (1976): 624. Richar A. Hardway, “Subliminally Activated Symbiot- ic Fantasies : Facts and Artifacts, “Psychological Bulletin 107, no. 2 (1990) : 179.
John R. Vokey and J. Don Read, “Subliminal Messag- es: Between the Devil and the Media, “American Psychologist 40, no. 11 (1985), 1231.
Stephen C. Benoit and Roger L. Thomas, “The Influ - ence of Expectancy in Subliminal Perception Expriments,” The Journal of General Psychol- ogy 120, no.4 (1993) : 336.
Michael Urban, “Auditory Subliminal Stimulation: Methods “Perceptual and Motor Skills 76 (1993), 1103.