Abstrak—AZA  Activewear  adalah  brand  yang  menyediakan pakaian dan perlengkapan untuk olahraga sepak bola, basket, dan  lari.  Produk  olahraga  sepak  bola  dan  basket  dari  AZA dirasa  sudah  cukup  kuat  dari  segi  citra,  loyalitas,  pemasaran, dan  komunikasi  produknya  yang  dilihat  dari  permintaan  dan penjualan  yang  terus  meningkat.  Hal  ini  dikarenakan  kedua cabang  olahraga  terbsebut  mempunyai  platform  yang  kuat untuk  mengembangkan  promosi  produknya,  yaitu  lewat dukungan komunitas dan klub Persebaya dan liga Honda DBL. Lewat produk olahraga lari yang baru dirilis akhir 2019, AZA ingin menjangkau pasar yang berbeda dan lebih luas (terlepas dari  segmentasi  Persebaya  dan  DBL).  Produk  pakaian  lari sudah diproduksi dan dijual di beberapa saluran, namun belum ada  kegiatan  promosi  yang  kuat,  terintegrasi,  dan  konsisten untuk  pengenalan  varian  produk  ini.  Sehingga,  belum  adanya awareness  produk  untuk  produk  lari.  Konsep  utama disampaikan  dalam  bentuk  visual  (video  dan  gambar)  dengan serangkaian  strategi  iklan  yang  disebarkan  di  media  sosial Instagram.  Diharapkan  iklan  ini  mampu  memperkenalkan pakaian lari dari AZA dengan cara menunjukkan produk bisa digunakan  dalam  berbagai  kondisi  yang  relevan  untuk  pelari. Sehingga  bisa  menjangkau  segmentasi  pelari  yang  luas, memenuhi berbagai kebutuhan secara fungsi dan estetika, dan menjadi  solusi  utama  sebagai  penyedia  pakaian  lari  yang nyaman dan terjangkau.
Kata Kunci—Iklan, Instagram, Pakaian Lari.

## I. PENDAHULUAN
AZA Activewear merupakan unit bisnis milik PT DBL Indonesia  yang  menyediakan  kebutuhan  olahraga seperti  pakaian,  aksesoris,  perlengkapan,  dan  sepatu  untuk berbagai  cabang  olahraga.  Untuk  saat  ini,  ada  tiga  cabang olahraga,  yaitu  sepak  bola,  basket,  dan  lari.  Pada  cabang olahraga  sepak  bola,  AZA  mendukung  kebutuhan  berupa seragam jersey pemain klub sepak bola Persebaya Surabaya dan perlengkapan sepak bola yang dijual untuk umum. Untuk cabang olahraga basket, AZA mendukung kebutuhan berupa seragam  jersey  pemain  basket  liga  Honda  DBL  dan perlengkapan basket yang dijual untuk umum. Untuk cabang olahraga lari, AZA tersedia dalam bentuk perlengkapan/pakaian lari.
Produk pertama AZA adalah sepatu basket dengan harga terjangkau  yang  menargetkan  pasar  pada  anak  usia  sekolah (SD  hingga  SMA)  yang  berkolaborasi  dengan  perusahaan sepatu  lokal.  Sepatu  basket  ini  mendapat  respon  yang  baik dan  luar  biasa  oleh  masyarakat,  diikuti  dengan  permintaan dan  penjualan  yang  semakin  meningkat.  Melihat  potensi brand,  AZA  akhirnya  mengekspansi  produknya  berupa pakaian.  Saat  ini  AZA  dibangun  untuk  menjangkau  pasar yang  berbeda  dan  lebih  luas  (terlepas  dari  segmentasi Persebaya  dan  DBL),  dengan  menambah  produknya  yaitu
kategori  lari.  Pakaian  lari  dari  AZA  sudah  diproduksi  dan dijual  di  beberapa  saluran,  namun  belum  ada  kegiatan promosi  yang  kuat,  terintegrasi,  dan  konsisten  untuk pengenalan  varian  produk  ini.  Sehingga,  belum  adanya awareness produk untuk pakaian lari AZA Activewear. Hal ini  dikuatkan  oleh  riset  yang  diambil  oleh  penulis  tentang awareness kategori produk AZA yang dibagikan lewat media sosial  Instagram  resmi  @aza.wear  pada  Desember  2019. Pada  Gambar  1  data  menunjukkan  hanya  15  dari  100 responden  mengetahui  produk  pakaian  lari  AZA.  Dapat disimpulkan  masih  banyak  yang  belum  mengenal  AZA sebagai brand yang menjual pakaian lari. Image ‘sepak bola Persebaya’ dan ‘basket DBL’ masih melekat kuat pada brand AZA.
Pada interview yang dilakukan perancang di kantor DBL Indonesia  (10  September  2019),  Rosyidan,  selaku  Senior Manager  dari  AZA  Activewear,  mengatakan  bahwa memperkenalkan  running  apparel    (pakaian  lari)  dari  AZA adalah  rencana  utama  perusahaan  dalam  waktu  terdekat. AZA  sendiri  memang  belum  melakukan  kegiatan  promosi berupa  pembuatan  iklan  yang  memfokuskan  pada  running apparel. Karena dinilai kurang adanya awareness yang kuat untuk produk pakaian lari, hal ini berpengaruh pada penjualan produk pakaian lari. Fitri Aprillia Pratiwi, tim Sales dari AZA Activewear menyimpulkan bahwa penjualan kategori produk lari  masih  jauh  lebih  sedikit  jika  dibandingkan  dengan kategori produk basket dan sepak bola (10 September 2019).
Secara  keseluruhan  target  pasar  AZA  Activewear  untuk kategori pakaian lari berada pada rentang usia 20-30 tahun.
Media  sosial dinilai  cocok  sebagai  media  promosi utama untuk  memperkenalkan  running  apparel  dari  AZA Activewear. Berdasarkan hasil riset  Wearesosial & Hootsuite yang dirilis Januari 2019, pengguna media sosial (Instagram &  Facebook)  di  Indonesia  mencapai  150  juta  atau  sebesar 56%  dari  total  populasi.  Besarnya  populasi,  pesatnya pertumbuhan  pengguna  internet    dan  telepon  bisa  menjadi potensi  bagi  ekonomi  digital  nasional.  Dari  fenomena  yang dijabarkan tersebut, maka dari itu diperlukan promosi produk berupa iklan (advertising campaign) yang dikhususkan untuk kategori  pakaian  lari  dari  AZA  Activewear  dengan  tujuan utama  meningkatkan  awareness  produk.  Perancangan  yang dibuat akan menghasilkan serangakaian strategi iklan produk yang beracuan pada big idea (pesan utama) dan menghasilkan output berupa visual (gambar) dan audio visual (video) yang disebarkan melalui media sosial Instagram.

## II. METODE PENELITIAN
Dalam buku Universal Methods of Design: 100 Ways to

## Perancangan Iklan Produk Pakaian Lari AZA Activewear di Instagram untuk Membangun Awareness Produk
Anandyra Putri Aisyah, dan Nurina Orta Darmawati Departemen Desain Produk, Institut Teknologi Sepuluh Nopember e-mail : anandyrap@gmail.com
A
Research Complex Problems, Develop Innovative Ideas, and Design Effective Solutions [1], ada 5 tahapan dalam membuat desain dan diterapkan oleh penulis, yaitu:

## A. Planning
Tahap  pertama  proses  dimana  parameter  perancangan dieksplorasi dan ditentukan. Perancang menentukan rumusan masalah,  tujuan,  dan  ruang  lingkup  yang  akan  digunakan dalam perancangan.  Maka  dari  itu,  langkah  yang  dilakukan adalah  melakukan  studi  awal  tentang  objek  desain  dengan cara  observasi  dan  depth  interview.  Lalu  perancang melakukan  studi  literatur  tentang  ruang  lingkup  yang digunakan dalam perancangan.

## B. Exploration
Tahap  kedua  adalah  proses  dimana  penelitian  mendalam dan etnografi desain dilakukan,  yang mengarah ke implikasi untuk desain. Perancang melakukan riset lebih dalam tentang objek desain, yaitu dengan riset target pasar dan media.

## C. Concept
Tahap  ketiga  adalah  proses  dimana  perancang  mulai membuat  konsep  desain  sampai  desain  prototype.  Hasil desain yang dibuat berasal dari pertimbangan riset literature, media, pasar, dll.

## D. Evaluation
Tahap  keempat  adalah  proses  dimana  perancangan diproduksi dan mendapatkan feedback dan evaluasi dari ahli sebelum  benar-benar  diluncurkan  atau  dinikmati  oleh audiens.

## E. Launch
Tahap  kelima  adalah  proses  dimana  perancangan  sudah siap diluncurkan namun tetap diamati. Hal ini untuk menguji jaminan  kualitas  desain  untuk  memastikan  kesiapan  untuk penggunaan pasar dan publik, dan tinjauan dan analisis yang sedang berlangsung untuk mengoreksi hal-hal yang kurang.

## III. HASIL DAN DISKUSI

## A. Konsep
Setelah  poin-point  penting  dari  hasil  eksplorasi  dan  riset disusun  dan  disimpulkan,  konsep  utama  (big  idea)  dapat dirancang. Konsep utama nantinya terbagi lagi menjadi tiga
aspek, yaitu konsep visual, konsep komunikasi, dan strategi publikasi pada media.

## 1) Konsep Utama (Big Idea)
Big  Idea  yang  terbentuk  adalah  teks  kalimat  sebagai berikut, “AZA for All”. Dari What To Say, poin utama yang ingin  disampaikan  pada  iklan  adalah  keunggulan  produk yaitu  bisa  memenuhi  berbagai  kebutuhan  pelari  dari  segi fungsi  dan  estetika.  Sehingga  How  To  Say,  cara penyampaiannya  adalah  dengan  menampilkan  produk  yang digunakan  dalam  berbagai  jenis  latihan  lari,  tipe  pelari, tempat berlari, dan kegiatan yang relevan dengan pelari dan olahraga  lari  itu  sendiri.  Poin  sekunder  yang  ingin disampaikan adalah produk mempunyai dapat menjembatani olahraga  lari  dengan  gaya  hidup  (lifestyle)  yang  relevan dengan  target  market.  Didesain  dengan  gaya  klasik  dan modern,  produk  dapat  dipadupadankan  dengan  berbagai pakaian  dan  digunakan  dalam  kegiatan  aktif  selain  berlari. “AZA for All”, jika dijabarkan menjadi  “AZA for anyone, anywhere, anytime, and anything”. Dalam bahasa Indonesia berarti “AZA untuk siapa saja, dimana saja, kapan saja, dan apa saja”. Bermakna produk pakaian lari AZA didesain untuk semua. Bisa dan cocok digunakan dalam segala kondisi para pelari.

## 2) Konsep Komunikasi
Strategi komunikasi yang digunakan menurut teori Charles Frazer  adalah  Preemptive,  Resonance,  dan  USP  (Unique Selling  Product)[2].  Strategi  Resonance,  yang  berarti menampilkan  situasi  yang  dapat  diidentifikasi  oleh  target
Gambar 2. Konsep Komunikasi.
Gambar 1.  Hasil Kuesioner tentang Awareness Produk AZA Activewear.
segmentasi.  Strategi  USP  (Unique  Selling  Product)    yaitu menampilkan  keunggulan  dan  keunikan  produk  yang mempunyai  nilai  /  manfaat  bagi  audiens.  USP  dari  objek desain  /  produk  (pakaian  lari  AZA)  adalah  desain  yang versatile  (serbaguna)  dan  fleksibel,  dimana  produk ditunjukkan dalam berbagai keadaan. Kampanye menampilkan  nilai  fungsi  dan  estetika,    beradasarkan  yang disampaikan oleh tim product development AZA Activewear,  produk  pakaian  lari  didesain  menyesuaikan selera dan tren target segmentasi (pelari amatir), yaitu dengan desain yang tidak terlalu ‘serius’ (atletsentris), namun tetap memenuhi  fungsi  olahraga.  Maka  dari  itu,  produk ditampilkan pada kegiatan kasual sekaligus olahraga. Artinya desain ini diharapkan bisa  diterima oleh pemula  yang ingin menekuni  lari.  Merujuk  pada  Model  FCB,  produk  pakaian lari termasuk dalam kategori kuadran III, dimana keterlibatan konsumen  dalam  berpikir  untuk  membeli  suatu  produk rendah.  Produk  merupakan  benda  yang  digunakan  untuk kegiatan  sehari-hari  atau  rutinitas,    yaitu  kegiatan  aktif  dan olahraga.    Sehingga  komunikasi  akan  mengarah  kepada informasi  tentang  fungsi  dan  keunggulan  dari  produk, sehingga memicu kebutuhan target segmentasi. Penyampaian poin  tersebut  menggunakan  fomula  penyampaian  secara langsung, tidak menggunakan embel-embel atau perumpamaan  agar  pesan  tersampaikan  dengan  mudah. Formula  demonstrasi    atau  tata  cara  penggunaan  juga digunakan agar pesan tersampaikan dengan benar. Penentuan copywrite  dihasilkan  berdasarkan  beberapa  aspek  dan konsiderasi.  Data  demografis  dan  geografis  audiens menentukan  pemakaian  bahasa  yang  digunakan  (responden menyebar di kota besar  yaitu Jakarta dan Surabaya). Dengan rentang  umur  20-27  tahun).  Psikografis  dari  audiens menentukan  gaya  penyampian  dari  teks  pesan  itu  sendiri. Sehingga  didapatkan,  pada  perancangan  ini  menggunakan Inggris yang mudah dipahami, tidak terlalu baku, dan santai sehingga    kalimat  tersebut  dapat  dipahami  dengan  mudah oleh  target  segmentasi.  Penggunaan  bahasa  Inggris ditentukan dari tingkat pendidikan dan referensi komunikasi yang diterima oleh target segmentasi berdasarkan riset yang diambil oleh penulis.
Dari teknik-teknik yang disebutkan, menghasilkan konsep komunikasi  dengan  menjelaskan  keunggulan  produk  lewat penggunaan  kosa  kata  huruf  A-Z  yang  berkolerasi  dengan
olahraga lari. Konsep komunikasi ditunjukkan pada Gambar 2.

## 3) Konsep Visual
Pada  Gambar  3  menunjukkan  gambaran  dari  konsep visual.  Iklan  yang  terbentuk  nantinya  berupa  serangkaian video  dan  gambar.  Output  yang  dihasilkan  ada  26  gambar yang  merupakan  kosa  kata  dalam  olahraga  lari  yang berawalan huruf A hingga Z. Kosa kata A-Z menyampaikan pesan utama “AZA for All”, dimana produk AZA memenuhi berbagai kebutuhan pelari / target segmentasi.

## 4) Strategi Media
Setelah  produksi  kampanye  selesai  dan  menghasilkan output  yang  diharapkan  melalui  tahapan  perencanaan, produksi,  hingga  finalisasi,    hasil  desain  berupa  visual diunggah  ke  media  sosial  Instagram.  Pada  Instagram, kampanye  akan  berjalan  selama  5  minggu,  dengan  waktu pengunduhan  konten  setiap  hari  dengan  satu  konten  visual yang di unggah. Waktu pengunduhan akan mempunyai pola waktu  pukul  12:00,  16:00,  dan  19:00  berdasarkan  analisis Instagram yang menunjukkan data pengguna Instagram target segmentasi melakukan online atau beraktivitas di Instagram pada jam-jam tersebut. Sehingga dengan pengunduhan waktu yang  tepat,  konten  kampanye  akan  terpublikasi  dan tersampaikan  kepada  target  audiens.  Pemilihan  waktu pengunduhan  satu  konten  visual  setiap  harinya  juga
Gambar 3. Konsep Visual.
Gambar 4. Strategi publikasi kampanye di Instagram.
dilakukan  agar  konsistensi  kampanye  terjaga,  penyampaian informasi tidak terputus, dan akan menancap dan teringat di benak  target  audiens  jika  dilakukan  pengulangan.  Berikut tahapan-tahapan  waktu  atau  timeline  pengunduhan  konten untuk  menyampaikan  pesan  secara  keseluruhan  yang ditunjukkan pada Gambar 4.

## B. Hasil Desain

## 1) Gambar
Gambar hasil desain dibagi menjadi 2 macam, yaitu hasil desain utama yang ditunjukkan pada Gambar 5 dan Gambar 6, sedangkan hasil desain sekunder ditunjukkan pada Gambar
Gambar 5. Hasil Desain Utama.
Gambar 6. Hasil Desain Utama.

## 7, Gambar 8 dan Gambar 9.

## C. Tampilan Publikasi di Instagram
Tampilan publikasi di Instagram ditunjukkan pada Gambar 10.

## IV. KESIMPULAN/RINGKASAN
Kesimpulan  yang  didapat  pada  perancangan  ini  adalah perancangan dibuat untuk memenuhi tujuan yaitu memperkenalkan kategori pakaian lari dari AZA Activewear kepada target segmentasi di media sosial Instagram. Tujuan
dicapai  dengan  pembuatan  iklan  pakaian  lari  AZA  dengan beberapa strategi yang dinilai cocok untuk target audiensnya. Untuk  memperkenalkan  produk  dan  menaikkan  awareness produk, salah satu strategi kampanye adalah menyampaikan USP  (Unique  Selling  Product)  yaitu  keunggulan  dan keunikan  dari  produk  yang  mempunyai  nilai  manfaat. Strategi  ini  dinilai  efektif  untuk  menjawab  tujuan  karena relevan terhadap target audiens.
Pesan/Konsep Utama yang dihasilkan dari “AZA for All” telah  mengacu  kepada  hasil  analisa  semua  tahapan  riset. Mulai dari brief yang diberikan tim AZA hingga menjawab permasalahan  yang  diutarakan  oleh  target  segmentasi. Instagram merupakan media sosial yang sesuai untuk target audiens  yaitu  umur  20-27  tahun  yang  tinggal  di  kota  padat penduduk  seperti  Surabaya  dan  Jakarta.  Dikarenakan  umur tersebut  termasuk  umur  pengguna  terbanyak  Instagram  di
Gambar 7. Hasil Desain Sekunder.
Gambar 8. Hasil Desain Sekunder.
Gambar 9. Hasil Desain Sekunder.
Gambar 10. Tampilan Publikasi di Instagram.
Indonesia.  Instagram  adalah  media  sosial  paling  digemari saat  ini  ketimbang  media  sosial  lain,  seperti  Facebook  dan Twitter.  Instagram  juga  dinilai  bisa  menyampaikan  pesan secara  persuasif  dan  bisa  mengubah  persepsi  lewat  visual maupun verbal, secara mudah dipahami untuk target audiens. Dari  kekuatan  platform  itu  sendiri,  penyebaran  kampanye lewat Instagram bisa menjangkau pasar yang luas. Sehingga bisa  menjembatani  gaya  hidup  dengan  olahraga  lari  yang
menjadi topik utama dalam kampanye.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  C.  R.  Online,  “Universal  methods  of  design:  100  ways  to  research complex  problems,  develop  innovative  ideas,  and  design  effective solutions,” vol. 49, no. 10, 2012, doi: 10.5860/choice.49-5403.
[2]  N. M. dan W. W. Sandra Moriarty, Advertising: Edisi Kedelapan , 8th ed. Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2011.