## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Volume 23(2), Juli 2023, 1169-1179 DOI: 10.33087/jiubj.v23i2.3188
Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Anggrek di DD Orchid Nursery Kecamatan Junrejo Kabupaten Batu

## Renanda Pramitha Rondani*, Teguh Soedarto, Dona Wahyuning Laily
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur *Correspondence: renandaapr@gmail.com
Abstrak. Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengidentifikasi  bauran  pemasaran  anggrek  di  DD  Orchid Nursery  dan  untuk  menganalisis  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian  anggrek  di  DD Orchid  Nursery.  Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  semua  konsumen yang  pernah  membeli  tanaman  Anggrek minimal satu kali di DD Orchid Nursery, jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 100 sampel yang  merupakan  konsumen  yang  telah  membeli  anggrek  di  DD  Orchid  Nursery.  Metode  pengumpulan  data penelitian  ini  diambil  dengan  cara  pengumpulan  data  primer  yang  diperoleh  dari  dokumtasi,  studi  pustaka, kuisoner  dan  wawancara.  Data  sekunder  yang  diperoleh  dari  berbagai  referensi,  laporan,  literatur  baik  data ataupun ringkasan yang diperoleh dari pihak-pihak yang terkait, hasil penelitian terdahulu, bukti-bukti relevan serta instansi terkait yang digunakan untuk menunjang data primer dan melengkapi penulisan laporan. Hasil dari penelitiam ini adalah bauran pemasaran yang telah dilakukan oleh DD Orchid Nursery meliputi produk, harga, promosi,  tempat,  orang,  proses,  dan  bukti  fisik.  Produknya  adalah  berbagai  jenis  tanaman  anggrek,  harga tanamannya  bervariasi  sesuai  dengan  kualitas  dan  ukurannya.  Bauran  pemasaran  yang  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian adalah produk, harga, promosi, tempat, orang, proses, dan bukti fisik secara bersama-sama atau simultan memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian anggrek di DD Orchid Nursery.  Terdapat  satu  variabel  bauran  pemasaran  yang  tidak  signifikan  secara  parsial  atau  individu  yaitu variabel bukti fisik dengan nilai signifikansi 0,465.
Kata kunci : bauran pemasaran, keputusan pembelian
Abstract. The purpose of this study was to identify the marketing mix of orchids at DD Orchid Nursery and to analyze  the  influence  of  the  marketing  mix  on  purchasing  decisions  for  orchids  at  DD  Orchid  Nursery.  The population of this study were all consumers who had bought orchids at least once  at the DD Orchid Nursery, the number of samples taken in this study were 100 samples which were consumers who had bought orchids at the  DD  Orchid  Nursery.  The  research  data  collection  method  was  taken  by  collecting  primary  data  obtained from  documentation,  literature  studies,  questionnaires  and  interviews.  Secondary  data  obtained  from  various references, reports, literature both data and summaries obtained from related parties, previous research results, relevant evidence and related agencies used to support primary data and complete report writing. The results of this research are the marketing mix that has been carried out by DD Orchid Nursery including product, price, promotion,  place,  people,  process,  and  physical  evidence.  The  product  is  various  types  of  orchid  plants,  the price  of  the  plants  varies  according  to  the  quality  and  size.  The  marketing  mix  that  influences  purchasing decisions  is  product,  price,  promotion,  place,  people,  process,  and  physical  evidence  that  together  or simultaneously  have  a  positive  and  significant  influence  on  purchasing  decisions  for  orchids  at  DD  Orchid Nursery.  There  is  one  marketing  mix  variable  that  is  not  partially  or  individually  significant,  namely  the physical evidence variable with a significance value of 0.465.

## Keywords : marketing mix, purchase decision

## PENDAHULUAN
Indonesia  memiliki  kekayaan  jenis anggrek  yang  sangat  tinggi,  terutama  anggrek epifit  yang  hidup  di  pohon-pohon  hutan,  dari Sumatera  hingga  Papua  (Indayanti,  2014). Anggrek bulan ( Phalaenopsis sp ) telah ditetapkan  sebagai  puspa  pesona  bangsa Indonesia.  Anggrek  ini  pertama  kali  ditemukan oleh  seorang  ahli  botani  Belanda,  Dr.  C.L.
Blume.  Spesies  ini  tersebar  luas  mulai  dari Malaysia,  Indonesia,  Filipina,  Papua,  hingga Australia  (Widiarsih  &  Dwimahyani,  2010). Hampir  di  semua  pulau  di  Indonesia  dapat dijumpai  anggrek  ini  diantaranya  Sumatra, Kalimantan,  Ambon,  Buru,  Timor,  Papua  dan Jawa.
Anggrek  ( Orchid )  merupakan famili Orchidaceae yang  memiliki  nilai  jual  yang
cukup  tinggi  dalam  industri  pembudidayaan tanaman hias di Indonesia. Anggrek mempunyai ciri  khas  tersendiri  karena  memiliki  suatu keunikan  bentuk  bunga,  ukuran,  warna  yang bervariasi,  serta  keawetan  bunga  yang  bisa bertahan  dalam  waktu  yang  cukup  lama. Keanekaragaman  dalam  bentuk  bunganya  ini menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi  para  ahli botani  dan  kolektor  berabad-abad  lamanya (Ferziana, 2013).
Menikmati  anggrek  tidak  perlu  lagi menghabiskan biaya hingga puluhan juta rupiah guna  mengunjungi  ke  Luar  Negeri  karena  di Junrejo  Batu  terdapat  beraneka  ragam  jenis anggrek  yang  cantik.  DD  Orchid  Nursery menghadirkan lahan pembibitan dan penyilangan  berbagai  jenis  tanaman  anggrek. Tempat  tersebut  berada  di  kecamatan  Junrejo, kabupaten  Batu.  Sebagian  besar  jenis  anggrek disini  adalah  anggrek  Dendrodium,  Bulan, Cattleya,  Vanda . .  Bunga-bunga  yang  ada  disini tertata  rapi  dengan  pengelolaan  profesional  dari tangan-tangan  yang  ahli  di  bidang  florikultura. Peningkatan  dan  penganekaragaman  produk anggrek  menjadi  sangat  penting.  Memperluas pasar dan meningkatkan kemampuan bersaing di pasar  dalam  negeri  maupun  luar  negeri, diperlukan teknologi untuk menghasilkan anggrek  dengan  warna  yang  beragam,  bentuk yang  menarik,  dan  tahan  lama  dengan  harga yang  relatif  terjangkau.  Pengembangan  usaha tanaman  dan  bunga  anggrek  yang  berkualitas sesuai  standar  yang  diminta  pasar,  diharapkan mampu menciptakan lapangan kerja, menambah devisa  dan  membuka  peluang  tumbuhnya industri  sarana  produksi,  produk  sekunder  dan jasa transportasi.
Badan  usaha  lain  yang  juga  bergerak pada  bagian  pemasaran  anggrek  mulai  banyak bermunculan  di  kota  Batu,  hal  tersebut berdampak  pada  persaingan  baik  dalam  harga maupun  dalam  keragaman  jenis-jenis  tanaman anggrek. Meningkatkan hasil pendapatan pemasaran  tanaman  anggrek  perlu  dilakukan promosi yang gencar, serta memiliki keunggulan dan  kualitas  tanaman  anggrek  yang  baik, sehingga diperlukan tambahan informasi mengenai  bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari
produk,  harga,  promosi,  tempat,  orang,  proses, dan bukti fisik.

## METODE
Data yang diperoleh yaitu data mengenai bauran  pemasaran  anggrek  di  DD  Orchid Nursery.  Metode  pengumpulan  data  penelitian ini  diambil  dengan  cara  pengumpulan  data primer  yang  diperoleh  dari  dokumentasi,  studi pustaka, kuisoner dan wawancara. Data sekunder yang diperoleh dari berbagai referensi, laporan,  literatur  baik  data  ataupun  ringkasan yang  diperoleh  dari  pihak-pihak  yang  terkait, hasil  penelitian  terdahulu,  bukti-bukti  relevan serta  instansi  terkait  yang  digunakan  untuk menunjang data primer dan melengkapi penulisan laporan. Sebelum penelitian berlangsung, dilakukan uji validitas dan reliabilitas terhadap instrumen penelitian (kuesioner).  Uji  validitas  dilakukan  untuk mengukur  ketepatan  instrumen  yang  digunakan dalam  penelitian,  sedangkan  uji  reliabilitas mengukur  reliabilitas  variabel  penelitian.  Data diolah  menggunakan  Statistical  Package  for Sosial  Science  (SPSS)  for  Windows.  Analisis deskriptif  merupakan  analisis  data  yang  berupa identitas responden. Analisis ini dikelompokkan berdasarkan  jawaban  yang  sama,  kemudian dipresentasekan  berdasarkan  jumlah  responden. Persentase yang terbesar merupakan faktor yang dominan  dari  masing-masing  variabel  yang diteliti. Analisis ini  merupakan kegiatan mengumpulkan, mengolah dan kemudian mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data yang telah terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud  membuat  kesimpulan  yang  berlaku untuk umum atau generalisasi (Sugiyono, 2009). Sedangkan  menurut  (Nazir,  2003)  metode deskriptif  adalah  suatu  metode  dalam  meneliti status  kelompok  manusia,  suatu  obyek,  suatu kondisi,  suatu  sistem  pemikiran  ataupun  suatu kelas  peristiwa  pada  masa  sekarang.  Tujuannya adalah untuk membuat suatu deskripsi, gambaran dan lukisan secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki.

## HASIL
Renanda Pramitha Rondani et al., Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Anggrek di

## DD Orchid Nursery Kecamatan Junrejo Kabupaten Batu
Tabel 1 Hasil Uji Validasi Variabel rhitung rtabel Keterangan Product (X1) X1.1 .756** 0,197  Valid X1.2 .755** 0,197  Valid X1.3 .691** 0,197  Valid X1.4 .692** 0,197  Valid X1.5 .699** 0,197  Valid X1.6 .767** 0,197  Valid X1.7 .751** 0,197  Valid X1.8 .783** 0,197  Valid Price (X2) X2.1 .820** 0,197  Valid X2.2 .668** 0,197  Valid X2.3 .738** 0,197  Valid X2.4 .760** 0,197  Valid X2.5 .745** 0,197  Valid X2.6 .744** 0,197  Valid Promotion (X3) X3.1 .692** 0,197  Valid X3.2 .699** 0,197  Valid X3.3 .746** 0,197  Valid X3.4 .761** 0,197  Valid X3.5 .775** 0,197  Valid X3.6 .842** 0,197  Valid Place (X4) X4.1 .827** 0,197  Valid X4.2 .832** 0,197  Valid X4.3 .795** 0,197  Valid X4.4 .829** 0,197  Valid X4.5 .576** 0,197  Valid X4.6 .579** 0,197  Valid People (X5) X5.1 .758** 0,197  Valid X5.2 .772** 0,197  Valid X5.3 .604** 0,197  Valid X5.4 .630** 0,197  Valid X5.5 .722** 0,197  Valid X5.6 .734** 0,197  Valid Procces (X6) X6.1 .714** 0,197  Valid X6.2 .688** 0,197  Valid X6.3 .725** 0,197  Valid X6.4 .847** 0,197  Valid X6.5 .665** 0,197  Valid X6.6 .687** 0,197  Valid Physical Evidence (X7) X7.1 .462** 0,197  Valid X7.2 .457** 0,197  Valid X7.3 .608** 0,197  Valid X7.4 .625** 0,197  Valid X7.5 .733** 0,197  Valid X7.6 .622** 0,197  Valid Purchase Decision (Y) Y1.1 .700** 0,197  Valid Y1.2 .778** 0,197  Valid Y1.3 .750** 0,197  Valid Y1.4 .650** 0,197  Valid Y1.5 .757** 0,197  Valid Y1.6 .708** 0,197  Valid Y1.7 .678** 0,197  Valid Y1.8 .666** 0,197  Valid Sumber : Data olahan
Tabel  1  menggambarkan  bahwa  semua item  pernyataan  atas  variabel product,  price, promotion,  place,  people,  procces,  physical evidence,  purchase decision yang  digunakan
dalam  penelitian  memiliki  rhitung  lebih  besar dari  rtabel  sehingga  dapat  disimpulkan  semua item  pernyataan  adalah  valid.  Sedangkan  Tabel 2  menunjukkan  bahwa  angka-angka  dari  nilai Cronbach Alpha (a) pada seluruh variabel dalam penelitian  ini,  semuanya  menunjukkan  besaran
di  atas  nilai  0,60.  Hal  ini  berarti  bahwa  seluruh pernyataan  untuk  variabel independent dan dependent adalah reliable dan dapat disimpulkan bahwa instrument pernyataan kuesioner menunjukkan  kehandalan  dalam  mengukur variabel-variabel dalam model penelitian. Tabel 2 Hasil Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Product (X1) ,878 Reliable Price (X2) ,837 Reliable Promotion (X3) ,844 Reliable Place (X4) ,841 Reliable People (X5) ,790 Reliable Procces (X6) ,811 Reliable Physical Evidence (X7) ,622 Reliable Purchase Decision (Y) ,850 Reliable
Sumber : Data olahan
Tabel 3 Uji One Sample Kolmogrov Smirnov Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.11075128 Most Extreme Differences Absolute .069 Positive .047 Negative -.069 Test Statistic .069 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
Sumber : Data olahan
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  nilai Asymp.  Sig  0,200  >  0,05.  Sehingga  data dinyatakan  berdistribusi  secara  normal.  Gambar 2  dapat  dilihat  bahwa  sebaran  titik-titik menyebar  secara  acak  disemua  bagian  tidak terfokus  pada  satu  area,  maka  hal  ini  dapat dikatakan  model  dalam  pengujian  regresi  tidak
terjadi heterokedastisitas. Sehingga model regresi  layak  digunakan.  Sedangkan  Tabel  4 menunjukkan  bahwa  nilai  VIF  <10  serta  nilai Tolerance  >0,10  sehingga  hasil  pengujian  dapat dikatakan baik karena tidak terdapat multikolinearitas atau data dapat dikatakan lolos uji multikolinearitas.
Sumber : Data olahan
Renanda Pramitha Rondani et al., Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Anggrek di

## DD Orchid Nursery Kecamatan Junrejo Kabupaten Batu
Tabel 4

## Hasil Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Product .272 3.672 Price .288 3.475 Promotion .466 2.144 Place .363 2.757 People .296 3.379 Procces .310 3.223 Physical Evidence .804 1.243 Sumber : Data olahan Tabel 5

## Hasil Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -8.715 3.443 -2.531 .013 Product .330 .112 .310 2.943 .004 Price .328 .119 .283 2.756 .007 Promotion .225 .110 .165 2.046 .044 Place .220 .125 .152 2.033 .031 People .369 .159 .235 2.321 .023 Procces .404 .116 .214 3.482 .001 Physical Evidence -.079 .108 -.072 -.733 .465
Sumber : Data olahan
Berdasarkan Tabel 5 hasil regresi, maka dapat  disusun  persamaan,  yaitu:  Y  =  -8,715  + 0,330X1  +  0,328X2  +  0,225X3  +  0,220X4  + 0,369X5  +  0,404X7  –  0,079X6  +  e.  Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. Nilai  Konstanta  sebesar  -8,715  memiliki makna  bahwa  apabila  nilai  dari  variabel produk, harga, promosi, tempat, orang, bukti fisik  dan  proses  sebesar  nol,  maka  variabel keputusan pembelian memiliki nilai sebesar - 8,715.
2. Koefisien  X1  sebesar  0,330  memiliki  makna bahwa  apabila  variabel  produk  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  juga  mengalami  peningkatan sebesar  33,0%  dengan  asumsi  variabel  lain bernilai konstan.
3. Koefisien  X2  sebesar  0,328  memiliki  makna bahwa  apabila  variabel  harga  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  juga  mengalami  peningkatan sebesar  32,8%  dengan  asumsi  variabel  lain bernilai konstan.
4. Koefisien  X3  sebesar  0,225  memiliki  makna bahwa  apabila  variabel  promosi  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  juga  mengalami  peningkatan
sebesar  22,5%  dengan  asumsi  variabel  lain bernilai konstan.
5. Koefisien  X4  sebesar  0,220  memiliki  makna bahwa  apabila  variabel  tempat  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  juga  mengalami  peningkatan sebesar  22,0%  dengan  asumsi  variabel  lain bernilai konstan.
6. Koefisien  X5  sebesar  0,369  memiliki  makna bahwa  apabila  variabel  orang  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  juga  mengalami  peningkatan sebesar  36,9%  dengan  asumsi  variabel  lain bernilai konstan.
7. Koefisien  X6  sebesar  0,404  memiliki  makna bahwa  apabila  variabel  proses  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  juga  mengalami  peningkatan sebesar  40,4%  dengan  asumsi  variabel  lain bernilai konstan.
8. Koefisien X7 sebesar -0,079 memiliki makna bahwa  apabila  variabel  produk  meningkat sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan pembelian  mengalami  penurunan  sebesar  - 0,079%  dengan  asumsi  variabel  lain  bernilai konstan.
Tabel  5  juga  menjelaskan  uji  t  dari masing-masing variabel sebagai berikut:

## DD Orchid Nursery Kecamatan Junrejo Kabupaten Batu
1. Variabel Product (X1).  Diketahui  nilai signifikan lebih kecil dari nilai a
(0,004<0.05) sehingga dapat diambil
keputusan  Ha  diterima  dan  H0  ditolak  yang berarti variabel produk berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara parsial.
2. Variabel Price (X2) . Diketahui nilai signifikan lebih kecil dari nilai a (0,007<0,05) sehingga dapat diambil keputusan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak yang  berarti  variabel  harga  berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara parsial.
3. Variabel Promotion (X3).  Diketahui  nilai signifikan lebih kecil dari nilai a (0,044<0,05) sehingga dapat diambil
keputusan  Ha  diterima  dan  H0ditolak  yang berarti variabel promosi berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara parsial.
4. Variabel Place (X4). Diketahui nilai signifikan lebih kecil dari nilai a (0,031<0,05) sehingga dapat diambil keputusan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak
yang  berarti  variabel  tempat  berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara parsial.
5. Variabel  People  (X5).  Diketahui  nilai signifikan lebih kecil dari nilai a (0,023<0,05) sehingga dapat diambil keputusan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak yang  berarti  variabel  orang  berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara parsial.
6. Variabel Procces (X6) . Diketahui  nilai signifikan lebih kecil dari nilai a (0,001<0,05) sehingga dapat diambil keputusan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak yang  berarti  variabel  proses  berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara parsial.
7. Variabel  Physical  Evidence  (X7) . Diketahui nilai  signifikan  lebih  kecil  dari  nilai  a (0,465<0,05) sehingga dapat diambil keputusan bahwa Ha ditolak dan H0 diterima yang  berarti  variabel  bukti  fisik  tidak berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan
pembelian secara parsial Tabel 6 Koefisien Determinasi R2 Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .849 a .722 .700 2.190
Sumber : Data olahan
Tabel 6 nilai Adjusted R Square sebesar 0,700 berarti secara simultan besarnya pengaruh antara variabel product, price, promotion, place, people,  procces,  physical  evidence terhadap keputusan  pembelian  yaitu  sebesar  70,0%. Sedangkan  sebesar  30,0%  dipengaruhi  variabel lain  selain  variabel product,  price,  promotion, place, people, procces, physical evidence.
Tabel 7 Hasil Uji Simultan (Uji F) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1142.768 7 163.253 34.052 .000 b Residual 441.072 92 4.794 Total 1583.840 99 Sumber : Data olahan
Tabel 7 hasil perhitungan analisis regresi linear berganda dengan bantuan SPSS diperoleh Fhitung  sebesar  34,052.  Sedangkan  Ftabel sebesar 2,7 dengan demikian maka Fhitung lebih besar  dari  Ftabel  (34,052  >  2,7)  atau  tingkat signifikan sebesar 0,000 atau sig F < 5% (0,000 <  0,05).  Artinya  bahwa  secara  bersama-sama variabel bebas yang terdiri dari variabel product (X1), price (X2), promotion (X3), place (X4), people (X5), procces (X6), physical  evidence (X7)  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel
keputusan pembelian (Y). Hal ini sesuai dengan penelitian Dyan Scarleta (2022) yang menyatakan  bahwa  produk,  harga,  promosi, tempat, orang, proses, dan bukti fisik berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen di supermama frozen food.

## Pengaruh  Produk  (X1)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Diketahui  nilai  t  hitung  untuk  variabel produk  berdasarkan  kriteria  pengujiannya  t-
hitung  >  t-tabel  (2,943  >  1,986)  dan  tingkat signifikansinya  (0,004  <  0,05)  serta  nilai koefisiennya bernilai 0,235 maka dinyatakan H1 diterima  dan  H0  ditolak,  artinya  produk  (X1) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini  bermakna bahwa  produk  yang  semakin  baik  akan cenderung  meningkatkan  keputusan  pembelian. Produk  yang  semakin  baik  yaitu  apabila  daya tarik  produk  anggrek  dalam  hal  kualitas, keindahan,  warna,  dan  ukuran  mampu  menarik perhatian  konsumen  sehingga  membeli  anggrek di  DD  Orchid  Nursery.  Pengaruh  positif menunjukkan  bahwa  semakin  baik  kualitas produk  yang  ditawarkan  perusahaan  dapat meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen. Jika  produk  suatu  perusahaan  mempunyai kualitas  yang  bagus  maka  kosumen  akan melakukan  pembelian  terhadap  produk  tersebut karenanya perusahaan harus tetap mempertahankan  kualitas  yang  sudah  ada,  atau lebih  meningkatkan  kualitas  produknya.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  produk Anggrek  di  DD  Orchid  sudah  bagus,  semua tanaman anggrek dalam kondisi segar dan sehat terawat,  kualitasnya  sangat  terjaga,  bunga anggreknya  cantik-cantik,  warnanya  lengkap bervariasi,  serta  ukuran  dan  jenisnya  beragam. Hal ini menyebabkan anggrek disukai konsumen karena  memiliki  kualitas  yang  baik  dengan ukurannya  yang  beragam  dan  warna  yang menarik,  sehingga  konsumen  tertarik  untuk membeli anggrek di DD Orchid Nursery. Sesuai dengan  teori  produk  yang  menyatakan  produk adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan ke pasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  dibeli, dimiliki, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan pemakainya (Kotler dan Armstrong, 2011).
Pengaruh  Harga  (X2)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Diketahui  nilai  t  hitung  > t  tabel  (2,756 >  1,986)  dan  hasil  uji  signifikan  dengan  nilai (0,007  <  0,05)  serta  nilai  koefisiennya  0,328 maka keputusannya H1 diterima dan H0 ditolak, secara  parsial  dapat  dikatakan  bahwa  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  anggrek  di  DD  Orchid Nursery.  Artinya  semakin  baik  harga  dalam  hal keterjangkauan, daya saing dan kesesuaian harga dengan kualitas maka keputusan pembelian akan semakin  meningkat.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  Awalina  Santi  (2021)  menyatakan bahwa  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap
keputusan  pembelian  Mie  Gacoan  di  Daerah Istimewa Yogyakarta. Pengaruh positif menunjukkan  bahwa  semakin  baik  harga  atau kesesuaian  harga  dengan  produk  maka  akan meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen. Harga  menurut  (Fandy  Tjiptono,  2010)  adalah satuan  moneter  atau  ukuran  lainnya  yang ditukarkan  agar  memperoleh  hak  kepemilikan atau  penggunaan  atas  suatu  barang  atau  jasa. Pada umumnya harga yang ditetapkan perusahaan disesuaikan dengan strategi perusahaan secara keseluruhan dalam menghadapi  situasi  dan  kondisi  yang  selalu berubah,  dan  diarahkan  untuk  mencapai  tujuan dan  sasaran  yang  telah  ditetapkan  untuk  tahun dan waktu tersebut. Anggrek merupakan produk mewah  yang  memiliki  tingkat  harga  berbasis pada  kualitas  anggreknya.  Tingkat  harga anggrek  ini  termasuk  harga  yang  tinggi. Konsumen membeli anggrek dengan menyesuaikan  kondisi  harga  dan  kondisi kemampuan  daya  belinya.  Sehingga  harga  ini menentukan  sekali  dalam  proses  penentuan konsumen  untuk  membeli  atau  keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  harga  produk  anggrek  di  DD  Orchid Nursery  terjangkau  untuk  semua  kalangan  dan mampu bersaing dengan anggrek di tempat lain. Harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  kualitas anggrek  dan  disesuaikan  dengan  kemampuan daya  beli  masyarakat.  Serta  harga  yang ditawarkan  sesuai  dengan  kualitas  pelayanan yang diberikan.

## Pengaruh  Promosi  (X3)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Diketahui  variabel  Promosi  (X3)  nilai  t hitung > t tabel (2,046 > 1,986) dan melihat nilai signifikansi (0,044 < 0,05) serta nilai koefisiennya sebesar 0,225. Maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak dan H1 diterima. Hal  ini  menyatakan  bahwa  promosi  memiliki pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  anggrek  di  DD  Orchid Nursery.  Semakin  digiatkan  promosi  suatu produk,  baik  di  sosial  media  seperti  facebook, dan  instagram maka  keinginan  konsumen  untuk berbelanja  dan  membeli  anggrek  di  DD  Orchid Nursery  akan  semakin  tinggi,  artinya  variabel promosi akan mempengaruhi keputusan pembelian  anggrek. Hal ini dikarenakan perkembangan  teknologi  yang  semakin  maju, membuat pemasaran suatu produk semakin luas. Kaum  milenial  yang  semakin  sering  memakai sosial media seperti instagram dalam segala hal,
menyebabkan  promosi  akan  suatu  produk  lebih cepat  diketahui  oleh  banyak  orang  dan  semakin menarik  minat  konsumen  untuk  membeli produk.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Dea Rosita  (2019)  menyatakan  bahwa  promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Kopi  Luwak  Mataram.  Pengaruh positif  menunjukkan  bahwa  semakin  baik promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  akan meningkatkan  keputusan  konsumen  dalam membeli  produk  tersebut.  Promosi  dilakukan untuk  memperkenalkan  produk  yang  dimiliki kepada  konsumen.  Untuk  menarik  perhatian konsumen maka promosi harus dibuat semenarik mungkin.  Promosi  anggrek  di  DD  Orchid Nursery dilakukan melalui media sosial instagram  pribadi  owner  (bapak  Dedek)  dan official  instagram  DD  Orchid  Nursery.  Promosi DD  Orchid  Nursery  juga  dilakukan  melalui media  sosial  Facebook.    Konten  fotografi anggrek  dari  DD  Orchid  mampu  menarik  daya beli  masyarakat.  Selain  itu  juga  DD  Orchid Nursery mengikuti beberapa event pameran atau bazar  untuk  mempromosikan  anggreknya  agar semakin  banyak  dikenal  oleh  masyarakat  atau konsumen.  Promosinya  yang  dilakukan  sudah bagus  dan  kreatif,  dapat  memuat  konsumen tertarik  untuk  datang  ke  tempatnya  dan  melihat secara  langsung  anggrek  yang  ada.  Sesuai dengan  teori  Kotler  (2009)  yang  menyatakan bahwa  promosi  adalah  berbagai  kegiatan  yang dilakukan  oleh  perusahaan  yang  menonjolkan keistimewaan-keistimewaan  produknya  yang membujuk konsumen sasaran agar membelinya.

## Pengaruh  Tempat  (X4)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  pengujian  variabel  Tempat  (X4) dapat  diketahui  nilai  t  hitung  >  t  tabel  (2,033  > 1,986).  Dilihat  dari  nilai  signifikansi  (0,031  < 0,05) dan nilai koefisiennya sebesar 0,220 maka keputusannya  tolak  H0  dan  terima  H1  dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel tempat  memberikan  pengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  anggrek  di  DD  Orchid Nursery.  Artinya  apabila  akses  lokasi  DD Orchid  Nursery  tersebut  berada  di  tempat  yang mudah  dijangkau  dan  mudah  ditemukan menggunakan transportasi umum maupun pribadi  akan  dapat  meningkatkan  keputusan pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian Arum  Puspa  (2016)  menyatakan  bahwa  tempat berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  di  minimarket  Kopma UNY.  Pengaruh  positif  menunjukkan  bahwa
semakin  baik  distribusi  produk  akan  semakin meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen. Karena semakin baik distribusinya akan semakin mudah  konsumen  untuk  mendapatkan  produk tersebut,  sehingga  penjualanpun  akan  naik. Distribusi  adalah  kegiatan  pemasaran  yang berusaha  memperlancar  dan  mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen kepada  konsumen,  sehingga  penggunaannya sesuai  dengan  yang  diperlukan.  Intinya  adalah bagaimana  perusahaan  memasarkan  barang produksinya dari produsen ke konsumen, hal ini berkaitan  dengan  daya  jangkau  konsumen terhadap produk yang ditawarkan oleh perusahaan  itu  mudah  atau  sulit  didapat  oleh konsumen.  Tempat  DD  Orchid  Nursery  sudah tersedia  di  maps.  Mudah  ditemukan  karena  di depan  gang  nya  terdapat  tanda  dari  DD  Orchid Nursery.  Pengelolaan  dan  lokasi  tempat  sudah optimal.  Hanya  saja  akses  jalan  yang  sempit karena  masuk  gang  untuk  kendaraan  pribadi seperti  mobil  bisa  searah  saja.  Tetapi  hal tersebut  tidak  mempengaruhi  minat  masyarakat yang  tertarik  untuk  berkunjung  ke  tempat  DD Orchid Nursery. Tempat parkir tersedia nyaman dan  bersih.  Lahannya  luas,  sehingga  bisa menampung  beberapa  kendaraan  pengunjung yang datang untuk melihat secara langsung.

## Pengaruh  Orang  (X5)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  pengujian  variabel  Orang  dengan nilai t hitung > t tabel (2,321 > 1,986) dan dilihat dari  nilai  signifikansi  dengan  nilai  probalititas α=  (0,05)  adalah  (0,023  <  0,05)  serta  nilai koefisiennya  sebesar  0,369  maka  keputusannya dapat  disimpulkan  H1  diterima  dan  H0  ditolak artinya  variabel  orang  memberikan  pengaruh positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Semakin  baik  orang  dalam  hal pelayanan  yang  baik,  teliti,  dan  cepat  tanggap dalam maka keputusan pembelian akan semakin meningkat.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian  Dea  Rosita  (2019)  yang  menyatakan bahwa  proses  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  Kopi  Luwak  Mataram. Karena  sumber  daya  manusia  menjadi  kunci utama dalam kegiatan pemasaran dan tercapainya kesuksesan suatu pemasaran produk. Keramahan pekerja sangat memberikan pengaruh  yang  sangat  kuat,  meskipun  harga terhadap  suatu  barang  yang  ditawarkan  oleh suatu  perusahaan  tinggi  namun  pelayanan  yang mereka berikan baik maka konsumen akan lebih tertarik  dengan  pelayanan  yang  diberikan
pekerja  dibandingkan  dengan  hal  lainya.
Karyawan DD Orchid Nursery simpatik dan  ramah,  serta  memiliki  sopan  santun  yang baik.  Siap  membantu  melayani  konsumen  dari awal  pemesanan  hingga  pengemasan  akhir sampai konsumen mendapatkan produk tersebut. Teliti  mengatasi  permintaan  yang  beragam  dari pembeli  yang  membeli  melalui  media  sosial maupun market place .
Pengaruh  Proses  (X6)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Diketahui  variabel  Proses  (X6)  nilai  t hitung > t tabel (3,482 > 1.986) dan melihat nilai signifikansi (0,001 < 0,05) serta nilai koefisiennya sebesar 0,404. Maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak dan H1 diterima. Dapat  dinyatakan  bahwa  proses  memiliki pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Artinya  semakin  baik proses  dalam  hal  proses  pemesanan,  proses pengemasan,  dan  prosedur  pembayaran  maka keputusan  pembelian  akan  semakin  meningkat.
Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Arum Puspa  (2016)  yang  menyatakan  bahwa  variabel proses berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Untuk  menarik  minat belanja  konsumen  minimarket  KOPMA  UNY menawarkan  proses  yang  cepat  apabila  ada klaim,  contohnya  jika  ada  produk  yang  rusak atau  kadaluarsa.  Pengunjung  yang  sedang menunggu  pesanan  dapat  menunggu  di  tempat duduk  yang  telah  disediakan  oleh  DD  Orchid Nursery. Hal tersebut dilakukan untuk mengutamakan  kenyaman  pembeli.  Proses pengemasan yang rapi juga dapat menambahkan nilai  plus  bagi  konsumen  DD  Orchid  Nursery. Proses  pembayaran  yang  dilakukan  oleh  DD Orchid  Nursery  mudah  dan  gampang  dipahami. Serta  ketepatan  dalam  menghitung  pembayaran juga  sangat  baik.  Sesuai  dengan  teori  menurut Kotler  (2009)  yang  menyatakan  bahwa  proses disini adalah mencakup bagaimana cara perusahaan melayani permintaan tiap konsumennya.  Mulai  dari  konsumen  tersebut memesan  hingga  akhirnya  konsumen  tersebut mendapatkan apa yang diinginkannya. Proses ini mempunyai  arti  suatu  upaya  perusahaan  dalam menjalankan  dan  melaksanakan  aktifitasnya untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumennya.

## Pengaruh  Bukti  Fisik  (X7)  terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Hasil pengujian variabel bukti fisik (X7) dapat  diketahui  nilai  t  hitung>  t  tabel  (-0,733  > 1,986).  Dilihat  dari  nilai  signifikansi  (0,465  < 0,05)  serta  koefisiennya  sebesar  -0,079  maka keputusannya  H0  diterima  dan  H1  ditolak dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  bukti  fisik  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  dikarenakan konsumen  anggrek  DD  Orchid  Nursery  tidak terlalu mengutamakan bukti fisik seperti fasilitas penunjang. Konsumen lebih fokus dan mengutamakan  variabel  lain  yang  terpenting seperti  kualitas  produk  itu  sendiri.  Oleh  karena itu variabel produk sebaiknya menjadi perhatian utama untuk meningkatkan keputusan pembelian.  Tetapi  variabel  bauran  pemasaran lainnya  juga  perlu  diperhatikan,  mengingat variabel  yang  lainnya  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sesuai dengan  hasil  penelitian  Dea  Rosita  (2019) menyatakan  bahwa  bukti  fisik  tidak  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Kopi  Luwak  Mataram.  Hal  ini dikarenakan konsumen tidak terlalu terpengaruh dengan  variabel  bukti  fisik  seperti  dekorasi, fasilitas  pendukung,  dan  keadaan  bangunan selama masih dalam batas wajar, dan konsumen lebih  terfokus  dengan  pengaruh  dari  variabel lainnya terutama produk Kopi Luwak itu sendiri. Fasilitas  yang  tersedia  di  DD  Orchid  Nursery yaitu  musholah,  toilet  serta  fasilitas  penunjang lainnya. Display anggrek disana sangat menarik, dengan  penataan  tanaman  yang  rapih  sesuai dengan masing-masing jenis anggreknya. Hal ini dapat  menciptakan  nilai  plus  bagi  konsumen. Sesuai  dengan  teori  Kotler  (2009)  yaitu  bukti yang  dimiliki  oleh  penyedia  jasa  yang ditujukkan  kepada  konsumen  sebagai  usulan nilai  tambah  konsumen.  Bukti  fisik  merupakan bukti nyata yang ditawarkan kepada pelanggan.
Hasil analisis regresi linier berganda dan uji  hipotesis  menunjukkan  bahwa  pengaruh terbesar  variabel  bauran  pemasaran  terhadap keputusan  pembelian  adalah  variabel  proses ( Procces )  yaitu  dengan  nilai  konstanta  sebesar 0.387.  Sedangkan  untuk  variabel  bauran pemasaran yang pengaruhnya terendah terhadap keputusan  pembelian  adalah  variabel  orang ( People )  yaitu  dengan  nilai  konstanta  sebesar 0.404.  Dan  terdapat  satu  variabel  bauran pemasaran  yang  tidak  signifikan  secara  parsial atau individu yaitu variabel bukti fisik ( Physical Evidence )  dengan  nilai  signifikansi  0.465  dan

## DD Orchid Nursery Kecamatan Junrejo Kabupaten Batu
nilai  konstanta  -0.079.  Oleh  karena  itu marketing  mix ini  sangat  penting  dan  dapat dipakai sebagai alat pemasaran praktis. Menurut pendapat  tersebut  dapat  diartikan  bahwa  ada hubungan  yaitu  antara  keputusan  pembelian dengan  bauran  pemasaran.  Hal  ini  disebabkan karena  adanya  pengaruh  bauran  pemasaran terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan hasil  penelitian  yang  dilakukan,  teori  tersebut sesuai  dengan  hasil  penelitian.  Dimana  terdapat pengaruh  antara  variabel  bauran  pemasaran ( price,  product,  place,  promotion,  people, procces,  dan    physical  evidence )  dengan keputusan pembelian.

## Identifikasi  Selera  Konsumen  di  DD  Orchid Nursery
Selera  merupakan  kegiatan  seseorang untuk  membeli  suatu  barang  atau  jasa.  Selera
konsumen  pada  umumnya  berubah  dari  waktu ke  waktu.  Meningkatkan  selera  seseorang terhadap  suatu  barang  tertentu  pada  umumnya berakibat  naiknya  jumlah  permintaan  terhadap barang tersebut begitu pula sebaliknya menurunnya  selera  konsumen  terhadap  suatu barang  tertentu  pada  umumnya  berakibat berkurangnya  jumlah  permintaan  terhadap barang tersebut. Konsumen memiliki selera yang sangat  spesifik  terhadap  mutu  bunga  potong anggrek dan saat ini berkembang sangat dinamis ke arah yang lebih serasi dan sempurna dari segi keindahan,  warna,  ukuran,  susunan,  daya  tahan, dan  bentuk  bunga.  Selera  konsumen  dalam membeli  anggrek  di  DD  Orchid  Nursery dominan menyukai anggrek Dendrobium dikarenakan  di  DD  Orchid  Nursery  juga merupakan spesialis anggrek Dendrobium. Tabel 8

## Jawaban Responden Mengenai Selera Konsumen
No Jenis Anggrek STT TT CT T ST Persentase% 1. Anggrek Dendrobium 1 0 2 12 85 37% 2. Anggrek Bulan 2 1 4 29 64 35% 3. Anggrek Cattleya 16 69 7 6 2 15% 4. Anggrek Vanda 56 35 5 1 3 8% 5. Anggrek Lainnya 71 21 5 2 1 5%
Sumber: data olahan
Tabel 8 didapatkan hasil bahwa anggrek yang  dominan  disukai  oleh  konsumen  DD Orchid Nursery adalah jenis Dendrobium (37%), Bulan  (35%),  Cattleya  (15%),  dan  Vanda  (8%) serta  anggrek  lainnya  (3%).  Jenis  anggrek Dendrobium  disukai  karena  cocok  digunakan dalam  banyak  rangkaian  bunga,  hal  ini  karena anggrek  dendrobium  memiliki  bunga  yang relatif  tahan  lama,  memiliki  warna  bunga  yang lebih  bervariasi,  memiliki  batang  yang  lentur sehingga  mudah  dirangkai,  dan  memiliki  harga yang  relatif  murah.  Jenis  anggrek  Cattleya disukai  karena  memiliki  bunga  yang  berukuran besar  dan  indah  namun  kurang  tahan  lama  dan harganya  relatif  lebih  mahal.  Anggrek  Cattleya hanya  digunakan  sebagai  pemanis  dalam rangkaian  bunga  anggrek.  Jenis  anggrek  Vanda jarang  digunakan  dalam  rangkaian  karena memiliki  tangkai  yang  kaku,  namun  anggrek vanda banyak digunakan untuk pemanis gelas di restoran dan sebagai ungkapan duka cita. Hal ini sejalan  dengan  penelitian  Andri  (2015)  yang menyatakan  bahwa  anggrek  yang  dominan disukai oleh masyarakat adalah jenis Dendrobium  (34%),  Oncidium  Golden  Shower
(26%0,  Cattleya  (20%),  dan  Vanda  (17%)  serta anggrek lainnya (3%).

## SIMPULAN
Bauran pemasaran yang telah dilakukan oleh DD Orchid Nursery meliputi produk, harga, promosi,  tempat,  orang,  proses,  dan  bukti  fisik. Produknya  adalah  berbagai  jenis  tanaman anggrek,  harga  tanamannya  bervariasi  sesuai dengan  kualitas  dan  ukurannya.  Promosi diterapkan  melalui  sosial  media,  market  digital, dan pameran atau event yang diikuti. Tempatnya sangat  nyaman  dan  karyawannya  sangat  baik dalam melakukan pelayanan terhadap konsumen.  Proses  dalam  pemesanan  hingga akhir  packing  juga  tepat  dan  rapih.  Bukti  fisik dalam  bentuk  fasilitas  penunjang  dan  dapat menambah  nilai  plus  bagi  para  konsumen. Bauran  pemasaran  yang  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  adalah  produk,  harga, promosi,  tempat,  orang,  proses,  dan  bukti  fisik secara bersama-sama atau simultan memberikan pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  anggrek  di  DD  Orchid Nursery. Terdapat satu variabel bauran
pemasaran  yang  tidak  signifikan  secara  parsial atau  individu  yaitu  variabel  bukti  fisik  dengan nilai  signifikansi  0,465.  Selera  konsumen anggrek  di  DD  Orchid  Nursery  adalah  dominan anggrek  Dendrobium  dikarenakan  anggrek Dendrobium  memiliki  bunga  yang  relatif  tahan lama,  memiliki  warna  bunga  yang  lebih bervariasi, memiliki batang yang lentur sehingga mudah  dirangkai,  dan  memiliki  harga  yang relatif murah.

## DAFTAR PUSTAKA
Andri,  K.  B.,  J.  F.  Williem,  dan  A.  Tumbuan. 2015. Potensi Pengembangan Agribisnis
Bunga  Anggrek  di  Kota  Batu  Jawa Timur. J. LPPM Bidang Eko.Sos.Bud.Kum . 2(1), 19-30.
Ferziana.  2013.  Pengaruh  Pupuk  Daun  dan Arang  Aktif  Pada  Media  Subkultur  II Terhadap  Pertumbuhan  Bibit  Anggrek Phalaenopsis. Jurnal Penelitian Pertanian Terapan , 144-150. Indayanti,  N.  N.  2014. Waktu  Penyungkupan Terhadap Pertumbuhan Planet . Samarinda:  Politeknik  Pertanian  Negeri Samarinda.
Kotler, & Keller. 2009. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Indeks. Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  2011. Prinsip- Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Nazir,  M.  2003. Metode  Penelitian .  Jakarta: Ghalia Indonesia. Puspa,  A.  2016.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran
Terhadap Keputusan
Pembelian
Konsumen  di  Minimarket  Kopma.
Yogyakarta, Skripsi Rosita,  D.  2019.  Analisis  Pengaruh  Bauran Pemasaran  7P  terhadap  Keputusan Pembelian  Kopi  Luwak  pada  Kopi Luwak  Mataram  Bantul.  Yogyakarta,

## Skripsi
Santi,  A.  2021. Pengaruh Bauran Pemasaran 7P terhadap  Keputusan  Pembelian    (Studi Pada  Konsumen  Mie  Gacoan  di  DIY). Yogyakarta, Skripsi Sugiyono.  2009. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Tjiptono,  F.  2010. Manajemen  Pemasaran . Yogyakarta: Andi Offset. Widiarsih, S., & Dwimahyani, I. 2010. Pengaruh Dosis  Iradiasi  Sinar  Gamma  Terhadap
Laju  Pertumbuhan  Anggrek  Bulan (Phalaenopsis  amabilis  (L.)  BI.)  pada Fase  Aklimatisasi  dan  Vegetatif  Awal. E-Repository Batan , 143-151.