## PENGARUH MEREK, NEGARA ASAL, HARGA DAN KEPERCAYAAN KEPADA PERUSAHAAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN OLI TOP 1 DI PURWOREJO
Nanang Hariyono Email : nanang.ha16@gmail.com Intan Puspitasari, S.E., M.Sc. Email : intanps.msc.@gmail.com Murry Harmawan Saputra, S.E., M.Sc Email : murryharmawansaputra@gmail.com
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo

## Abstrak
Pertumbuhan  jumlah  sarana  transportasi  khususnya  sepeda  motor  yang  ada dewasa  ini,  menyebabkan  banyak  pihak  turut  serta  dalam  memproduksi  berbagai kelengkapan  sepeda  motor,  seperti  oli.  Hampir  dapat  dipastikan,  bahwa  banyaknya produsen oli memperketat persaingan antar produsen oli dalam memperebutkan pasar agar  konsumen  memutuskan  pembelian  oli  yang  diproduksinya.  Oleh  sebab  itu, penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  merek,  negara  asal,  harga  dan kepercayaan  kepada  perusahaan  baik  secara  parsial  maupun  simultan  terhadap keputusan pembelian oli TOP 1.
Populasi pada penelitian ini yaitu semua konsumen oli TOP 1 di kota Purworejo dengan  jumlah  populasi  yang  tidak  diketahui  secara  pasti  karena  tidak  adanya  data statistik  mengenai  seberapa  banyak  jumlah  konsumen  oli  TOP  1  di  kota  Purworejo. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 120 responden. Cara pengambilan sampel  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Pengumpulan  data  dalam  penelitian ini  menggunakan  kuesioner  yang  telah  diuji  tingkat  validitas  dan  reliabilitasnya. Pengujian hipotesis penelitian menggunakan analisis regresi linier berganda.
Hasil  analisis  data  menunjukkan  bahwa  merek,  negara  asal,  harga  dan kepercayaan  kepada perusahaan baik  secara  parsial  maupun  simultan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  oli  TOP  1,  sehingga  seluruh hipotesis yang diajukan dapat diterima.
Kata kunci:  merek, negara asal, harga, kepercayaan kepada perusahaan, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  jumlah  sarana  transportasi  khususnya  sepeda  motor  yang  ada dewasa  ini,  menyebabkan  banyak  pihak  turut  serta  dalam  memproduksi  berbagai kelengkapan  sepeda  motor,  seperti  oli.  Produk  oli  dengan  berbagai  merek  dapat ditemukan  di berbagai toko, dealer  dan  bengkel  sepeda  motor.  Sebut  saja,  AHM MPX, Castrol,  Evalube  Pro,  Federal,  Motul,  Enduro,  Fastron,  Prima,  Repsol,  Shell,  TOP  1  dan Yamalube, merupakan berbagai merek oli yang mudah ditemukan di pasaran.
Dapat dipastikan dengan banyaknya produsen oli yang ada dapat menimbulkan persaingan  diantara  sesama  produsen  oli  dalam  memperebutkan  konsumen  agar konsumen  memutuskan  pembelian  oli  yang  diproduksinya.  Keputusan  pembelian merupakan  salah  satu  bentuk  perilaku  dalam  konteks  pemasaran  dan  dapat  diartikan sebagai  keputusan  meneruskan  atau  tidak  meneruskan  pembelian  yang  sebelumnya dilalui  oleh  tahapan  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi  dan  evaluasi  alternatif (Kotler dan Keller, 2012: 170).
Merek  merupakan  nama,  istilah,  logo,  tanda  atau  lambang  dan  kombinasi  dari dua atau lebih unsur tersebut yang dimaksud untuk mengindentifikasikan barang-barang atau  jasa  dari  seorang  penjual  atau  kelompok  penjual  untuk  membedakannya  dari produk  pesaing  (Ambadar,  dkk.,  2007:  2).  Dengan  adanya  merek  maka  konsumen menjadi  mudah  dalam  berbelanja  karena  kemasan  merek  membantu  pengenalan produk  dengan  cepat  sehingga  konsumen  dapat  membedakan  satu  produk  dengan produk  lainnya  (Ambadar,  dkk.,  2007:  4).  Misalnya  saja  oli  TOP  1  dengan  bentuk  logo angka 1 (satu) dan kata “TOP” yang memudahkan konsumen untuk mengenali produk oli TOP 1 dengan cepat.
Selain  merek,  faktor  lain  yang  mampu  mempengaruhi  keputusan  pembelian pada diri seorang konsumen  yaitu  negara  asal.  Negara  asal  dikenal  juga  dengan  istilah country  of  origin (Listiana,  2012), country  image atau  juga product  country  image (Lu,
2008: 290). Konsep negara asal pertama kali dikemukakan oleh Nagashima pada tahun 1960,  sedangkan  penelitian  tentang  dampak  negara  asal  pertama  kali  dilakukan  oleh Schooler pada tahun 1965 (Listiana, 2012). Menurut Kotler dan Keller (2012: 614) negara asal  merupakan  hubungan  mental  dan  kepercayaan  konsumen  pada  sebuah  negara. Misalnya,  seorang  konsumen  yang  lebih  mempercayai  produk  dari  negara  Amerika
ketika membutuhkan oli akan lebih memilih oli yang diproduksi atau memiliki lisensi dari negara Amerika dibandingkan negara lainnya.
Selain  kedua faktor yang  telah  dijelaskan  sebelumnya,  faktor  lain  yang  mampu mempengaruhi  tinggi  rendahnya  keputusan  pembelian  adalah  harga.  Harga  dapat diartikan  juga  sebagai  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar  untuk  memperoleh  produk atau jasa (Kotler dan Armstrong, 2012: 290). Harga biasanya dihitung dengan nilai uang. Menetapkan harga yang tepat bukanlah perkara yang mudah, karena harga yang tepat adalah harga yang tidak terlalu murah dan tidak terlalu mahal, tetapi masih memberikan keuntungan  bagi  perusahaan  dan  tidak  menjadi  kelemahan  perusahaan  di  mata  para pesaing  (Simamora,  2003:  31).  Sebagai  contoh,  harga  oli  TOP  1  kapasitas  0,8  liter berkisar  Rp.  27.000,-  yang  lebih  murah  dibandingkan  dengan  merek  lainnya  seperti Castrol, Pertamina Enduro, AHM MPK, maupun Yamalube Gold.
Faktor terakhir yang akan dibahas pada penelitian ini terkait dengan faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian yaitu kepercayaan kepada perusahaan. Lau dan  Lee  (1999)  mendefinisikan  kepercayaan  sebagai  kesediaan  seseorang  untuk menggantungkan  dirinya  pada  pihak  lain  dengan  risiko  tertentu.  Terkait  dengan  suatu perusahaan  maka,  kepercayaan  kepada  perusahaan  merupakan  kesediaan  konsumen untuk  menggantungkan  dirinya  pada  perusahaan  dengan  risiko  tertentu.  Kepercayaan kepada perusahaan memainkan peran yang  sangat penting dalam menentukan apakah konsumen  memutuskan  untuk  membeli  terhadap  suatu  merek  atau  tidak  (Tjahyadi, dalam  Sutanto  dan  Winata,  2012).  Misalnya,  seorang  konsumen  oli  yang  sering menggunakan  oli  TOP  1  akan  memiliki  kepercayaan  terhadap  perusahaan TOP  1  Oil Product Company .
Berdasarkan penjelasan tersebut, maka peneliti menilai penting untuk dilakukan suatu penelitian dengan judul “Pengaruh Merek, Negara Asal, Harga dan Kepercayaan kepada Perusahaan terhadap Keputusan Pembelian Oli TOP 1 di Purworejo” .

## RUMUSAN MASALAH
1. Apakah merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian oli TOP 1?
2. Apakah negara asal berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian oli TOP 1?
3. Apakah harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian oli TOP 1?
4. Apakah  kepercayaan  kepada  perusahaan  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian oli TOP 1?
5. Apakah  merek,  negara  asal,  harga  dan  kepercayaan  kepada  perusahaan  secara simultan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian oli TOP 1?

## KAJIAN TEORI
1. Merek
Kotler  dan  Keller  (2012:  277)  yang  menyatakan  bahwa  keputusan pembelian  seorang  konsumen  dapat  disebabkan  oleh  pemilihan  terhadap  sebuah merek.  Menurut  Nugroho  (2014),  merek  dapat  membantu  konsumen  dalam mengidentifikasi  produk  yang  menguntungkan  bagi  dirinya.  Merek  juga menunjukkan  kualitas  dan  konsistensi  suatu  produk.  Konsumen  yang  senantiasa membeli  satu  merek  dapat  mengetahui  bahwa  mereka  akan  mendapatkan kekhususan,  manfaat  dan  kualitas  yang  sama  setiap  kali  mereka  membeli  produk tersebut.  Ambadar, dkk., (2007:  2)  menyebutkan  bahwa  merek  merupakan  nama, istilah, logo, tanda atau lambang dan kombinasi dari dua atau lebih unsur tersebut yang  dimaksud  untuk  mengindentifikasikan  barang-barang  atau  jasa  dari  seorang penjual atau kelompok penjual untuk membedakannya dari produk pesaing.

## 2. Negara Asal
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:  614)  negara  asal  didefinisikan  sebagai hubungan  mental  dan  kepercayaan  konsumen  pada  sebuah  negara.  Kotler  dan Keller (2012: 614) menambahkan bahwa kepercayaan konsumen pada suatu negara dapat  mempengaruhi  seorang  konsumen  pada  saat  mengambil  suatu  keputusan, dalam  hal  ini  keputusan  pembelian. Sedngkan  menurut  Bilkey  dan  Nes  (1982).
Country of origin adalah persepsi umum konsumen akan suatu kualitas produk yang dibuat oleh suatu negara.

## 3. Harga
Harga  adalah  sejumlah  nilai  yang  dipertukarkan  untuk  memperoleh  suatu produk (Simamora, 2003: 31).  Bagi  produsen  harga  adalah  nilai  produk  yang  akan menjadi penerimaan ketika produk terjual. Sedangkan bagi konsumen, harga adalah biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk  mendapatkan  produk.  Harga  dapat  diartikan
juga sebagai sejumlah uang yang harus dibayar untuk memperoleh produk atau jasa (Kotler  dan  Armstrong,  2012:  290).  Menurut  Blythe  (2005:  12)  harga  merupakan banyaknya  uang  yang  dikeluarkan  agar  produk  terjual.  Sedangkan  menurut Ngadiman  (2008:  269)  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  ditentukan  perusahaan berdasarkan  kalkulasi  biaya  yang  dikeluarkan  seperti  biaya  produksi  atau  biaya mendapatkan  produk,  biaya  marketing,  biaya  operasional,  keuntungan  yang diinginkan  perusahaan  dan  sesuatu  yang  lain  yang  diadakan  perusahaan  untuk memuaskan  keinginan  konsumen.  Ngadiman  (2008:  282)  menambahkan  bahwa harga  yang  tepat  adalah  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas  produk  suatu  barang dan harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
Harga  bukan  sekedar  yang  terdapat  pada  label  harga.  Harga  dapat  dilihat dari berbagai bentuk dan fungsinya. Sewa, biaya kuliah, ongkos, bayaran, bea cukai, upah,  gaji  dan  komisi  merupakan  sebutan  lain  dari  harga  yang  dibayarkan  untuk barang dan jasa (Kotler dan Keller, 2012: 383). Keterkaitan harga dengan keputusan pembelian  dijelaskan  oleh  Kotler  dan  Keller  (2012:  386)  yang  menyatakan  bahwa keputusan  pembelian  dilandasi  oleh  penilaian  konsumen  terhadap  harga  yang ditawarkan.

## 4. Kepercayaan kepada Perusahaan
Kepercayaan  terhadap  perusahaan  memainkan  peran  yang  sangat  penting dalam menentukan apakah konsumen memutuskan untuk membeli terhadap suatu merek  atau  tidak  (Tjahyadi,  dalam  Sutanto  dan  Winata,  2012).  Putro  (2010) menyebutkan bahwa kepercayaan kepada perusahaan dapat diukur dengan adanya rasa  kepercayaan  konsumen  terhadap  perusahaan,  konsumen  merasa  aman menggunakan  produk  dari  perusahaan  dan  perusahaan  dapat  diandalkan  untuk menghasilkan produk yang bagus.

## 5. Keputusan Pembelian
Salah  satu  bentuk  perilaku  dalam  konteks  pemasaran  adalah  keputusan pembelian,  yaitu  keputusan  meneruskan  atau  tidak  meneruskan  pembelian  yang sebelumnya  dilalui  oleh  tahapan  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi  dan evaluasi alternatif (Kotler dan Keller, 2012: 170).

## HIPOTESIS
H 1 :  merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
H 2 :  negara asal berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
H 3 :  harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
H 4 :  kepercayaan  kepada  perusahaan  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian
H 5 :  merek,  negara  asal,  harga  dan  kepercayaan  kepada  perusahaan  secara  simultan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian

## KERANGKA PEMIKIRAN
Gambar 2.
Kerangka Pemikiran
Keterangan:
: pengaruh secara parsial
: pengaruh secara simultan
Keputusan Pembelian (Y) H 1 + H 2 + H 3 + H 4 + H 5 + Kepercayaan kepada
Perusahaan (X 4 )
Merek (X 1 ) Negara Asal (X 2 )
Harga (X 3 )

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini menggunakan  metode  survei, yaitu  melakukan  penelitian  dengan cara menyebarkan kuesioner kepada responden dalam hal ini adalah konsumen oli TOP 1  mengenai  merek,  negara  asal,  harga  dan  kepercayaan  kepada  perusahaan  dengan keputusan pembelian oli TOP 1 di Purworejo. Penelitian ini dilakukan di Purworejo pada bulan  dari bulan  Desember 2014  hingga  Desember  2015.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  semua  konsumen  semua  konsumen  oli  TOP  1  di  kota  Purworejo.  Sedangkan sampel yang digunakan  adalah  120  responden  konsumen  oli  TOP  1  di  kota  Purworejo. Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah purposive sampling ,  yaitu  teknik  penentuan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono, 2012:  85).  Adapun  pertimbangan  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  individu  yang pernah membeli oli TOP 1, berdomisili di Purworejo dan responden berusia minimum 17 tahun.

## DEFINISI OPERASIONAL
1. Merek (X 1 )
Definisi  merek  mengacu  pada  penjelasan  Ambadar,  dkk.,  (2007:  2),  yaitu nama,  istilah,  logo,  tanda  atau  lambang  dan  kombinasi  dari  dua  atau  lebih  unsur tersebut  yang  dimaksud  untuk  mengindentifikasikan  barang-barang  atau  jasa  dari seorang  penjual  atau  kelompok  penjual  untuk  membedakannya  dari  produk pesaing. Indikator merek mengacu dari hasil penelitian Nugroho (2014), yaitu:
a. Merek  dapat  membantu  konsumen  dalam  mengidentifikasi  produk  yang diinginkan.
b. Merek menunjukkan kualitas suatu produk.
c. Merek dapat diandalkan.
2. Negara Asal (X 2 )
Definisi negara asal mengacu pada penjelasan Kotler dan Keller (2012: 614), yaitu hubungan mental dan kepercayaan konsumen pada sebuah negara. Indikator negara asal mengacu dari hasil penelitian Listiana (2012), yaitu:
a. Negara asal merek adalah negara yang inovatif dalam usaha manufaktur.
b. Negara  asal  merek  adalah  negara  yang  memiliki  tingkat  pendidikan  dan penguasaan teknologi tinggi.
c. Negara asal merek adalah negara yang baik dalam merek.
d. Negara asal merek adalah negara yang memiliki reputasi baik.
e. Negara asal merek merupakan negara maju.
f. Negara asal merek adalah negara yang memiliki tenaga kerja yang kreatif.
g. Negara  asal  merek  adalah  negara  yang  memiliki  tenaga  kerja  yang berkualitas tinggi.
h. Negara asal merek adalah negara yang ideal untuk dikunjungi.
3. Harga (X 3 )
Definisi  harga mengacu  pada  penjelasan  Ngadiman  (2008:  269)  yaitu sejumlah  uang  yang  ditentukan  perusahaan  berdasarkan  kalkulasi  biaya  yang dikeluarkan  untuk  memuaskan  keinginan  konsumen.  Ngadiman  (2008:  282) menambahkan  bahwa harga  yang  tepat  adalah  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas produk  suatu  barang  dan  harga  dan  dapat  memberikan  kepuasan  kepada konsumen. Indikator harga mengacu pada pendapat Ngadiman (2008: 282), yaitu:
a. Harga produk yang ditawarkan terjangkau konsumen.
b. Harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang.
c. Harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
4. Kepercayaan kepada Perusahaan ( X 4 )
Definisi kepercayaan kepada perusahaan mengacu pada penjelasan Lau dan Lee (1999) tentang kepercayaan yang diartikan sebagai kesediaan seseorang untuk menggantungkan  dirinya  pada  pihak  lain  dengan  risiko  tertentu.  Terkait  dengan suatu  perusahaan  maka,  kepercayaan  kepada  perusahaan  merupakan  kesediaan konsumen untuk menggantungkan dirinya pada perusahaan dengan risiko tertentu. Indikator  kepercayaan  kepada  perusahaan  mengacu  dari  hasil  penelitian  Putro (2010), yaitu:
a. Memiliki rasa percaya terhadap perusahaan.
b. Merasa aman menggunakan produk dari perusahaan.
c. Perusahaan  dinilai  oleh  konsumen  dapat  diandalkan  untuk  menghasilkan produk yang bagus.

## 5. Keputusan Pembelian (Y)
Definisi  keputusan  pembelian  mengacu  pada  pendapat  Kotler  dan  Keller (2012: 170), yaitu  keputusan  meneruskan  atau  tidak  meneruskan  pembelian  yang sebelumnya  dilalui  oleh  tahapan  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi  dan evaluasi  alternatif.  Indikator  keputusan  pembelian  mengacu  dari  pedapat  Kotler dan Keller (2012: 170), yaitu:
a. Kebutuhan akan oli.
b. Pencarian informasi tentang oli.
d. Penentuan oli yang akan dibeli.
e. Keputusan pembelian oli TOP 1.
f. Evaluasi pasca pembelian oli TOP 1.

## PENGUJIAN INSTRUMEN PENELITIAN

## 1. Uji Validitas
Uji  validitas  adalah  suatu  ukuran  yang  menunjukkan  tingkatan-tingkatan kevalidan  atau  kesahihan  sesuatu  instrumen  (Arikunto,  2010:  211).  Pendekatan untuk  menguji  validitas  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  validitas  internal, yaitu menguji koefisien korelasi skor butir dengan skor total alat ukur. Suatu butir memiliki  validitas  tinggi  apabila  memiliki  nilai  koefisien  korelasi  butir  total ( corrected  item  total  correlation )  lebih  dari  0,30.  Pada  penelitian  ini  penulis menggunakan batasan 0,30 sebagai batasan nilai koefisien korelasi.
Berdasarkan  hasil uji  validitas  menggunakan  korelasi  butir  total  ( corrected item  total  correlation )  menunjukkan  bahwa  semua  item  pertanyaan  dari  variabel: merek (X 1 ), negara asal (X 2 ), harga (X 3 ), kepercayaan kepada perusahaaan (X 4 ), serta Keputusan  Pembelian  (Y)  mempunyai  nilai  koefisien  lebih  dari  0,3  dan  semuanya bernilai  positif,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item  pertanyaan  yang diujikan valid, artinya bahwa semua butir pernyataan (instrumen) dalam kuesioner tersebut dapat mengukur variabel penelitian.

## 2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas  menunjuk  pada  satu  pengertian  bahwa  sesuatu  instrumen cukup  dapat  dipercaya  untuk  digunakan  sebagai  alat  pengumpul  data  karena
instrumen  tersebut  sudah  baik  (Arikunto,  2010:  221).  Rumus  untuk  mengukur reliabilitas angket yaitu dengan rumus Alpha , karena jawaban skor jawaban bukan 1 dan  0.  Pada  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  batasan  tingkat  keandalan koefisien korelasi minimal sebesar 0,600 (kategori cukup).
Berdasarkan hasil uji reliabilitas menunjukan bahwa semua variabel : merek (X 1 ),  negara  asal  (X 2 )  harga  (X 3 ),  kepercayaan  kepada  perusahaaan  (X 4 ),  serta Keputusan Pembelian (Y) memiliki nilai cronbach’s alpha lebih dari 0,600 dan semua indikator  pertanyaan  dari  masing  masing  variabel  merek,  negara  asal,  harga, kepercayaan  kepada  perusahaaan,  serta  keputusan  pembelian  mempunyai  nilai cronbach's  alpha lebih  dari  0,600  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini reliabel.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. Persamaan Garis Regresi
Penelitian ini menggunakan regresi linier berganda untuk menguji pengaruh variabel-variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Analisis  regresi  linier berganda  digunakan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  besarnya  pengaruh  variabel bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat  (Y).  Metode  ini  menghubungkan  satu  variabel terikat  dan  banyak  variabel  bebas.  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  variabel terikat  adalah  keputusan  pembelian,  sedangkan  yang  menjadi  variabel  bebas adalah merek, negara asal, harga, kepercayaan kepada perusahaaan.
Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Variabel Koefisien regresi (b) Signifikansi ( p-value ) Keterangan Merek (X 1 ) 0,197 0,014 Positif, Signifikan Negara Asal (X 2 ) 0,240 0,011 Positif, Signifikan Harga (X 3 ) 0,188 0,010 Positif, Signifikan Kepercayaan kepada Perusahaan (X 4 ) 0,325 0,000 Positif, Signifikan Sumber: data primer diolah (2015)
Berdasarkan  tabel  tersebut  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  regresi  (b)  merek  (X 1 ) sebesar  0,197,  negara  asal  (X 2 )  sebesar  0,240,  harga  (X 3 )  sebesar  0,188  dan kepercayaan  kepada  perusahaan  (X 4 )  sebesar  0,325.  Oleh  sebab  itu,  persamaan garis regresi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Y = 0,197 X 1 + 0,240 X 2 + 0,188 X 3 + 0,325 X 4
2. Pembahasan
a. H 1 :   merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Hasil analisis data  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  variabel merek (X 1 ) sebesar 0,197 dengan nilai signifikansi sebesar 0,014. Hal ini berarti merek berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian,  artinya  ketika konsumen  menilai  bahwa  merek  oli  TOP  1  membantu  dalam mengidentifikasikan  produk  oli  yang  diinginkan  serta  menguntungkan  bagi dirinya.  Merek  oli  TOP  1  menunjukkan  kualitas  produk  yang  baik  dengan didapatkannya  kekhususan,  manfaat  dan  kualitas  yang  sama  setiap  kali membeli  merek  oli  TOP  1,  merek  oli  TOP  1  adalah  merek  oli  yang  dapat  di andalkan,  maka  keputusan  konsumen  untuk  membelian  oli  TOP  1  akan meningkat.
Temuan  peneliti  ini  sesuai  dengan  pendapat  Kotler  dan  Keller  (2012: 277) yang menyatakan bahwa keputusan pembelian seorang konsumen dapat disebabkan oleh pemilihan terhadap sebuah merek. Selain itu, temuan peneliti ini sesuai dengan hasil penelitian Sutanto dan Winata (2009), Fitriyanto (2012) dan  Nugroho  (2014) menyimpulkan  bahwa  merek  berpengaruh  secara  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. H 2 :   negara asal berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Hasil analisis data  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  variabel negara  asal  (X 2 )  sebesar  0,240  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,011.  Hal  ini berarti  negara  asal  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian, artinya ketika konsumen menilai negara asal yang memproduksi oli TOP  1  yaitu  Amerika  adalah  negara  yang  inovatif  dalam  usaha  manufaktur, Amerika memiliki tingkat pendidikan dan penguasaan teknologi tinggi, Amerika menghasilkan desain produk yang baik. Selain itu, konsumen menilai Amerika
memiliki  reputasi  yang  baik,  Amerika  merupakan  negara  maju,  Amerika memiliki  tenaga  kerja  yang  kreatif,  Amerika  memiliki  tenaga  kerja  yang berkualitas  tinggi,  serta  Amerika  merupakan  negara  yang  ideal  untuk dikunjungi.  Penilaian-penilaian  konsumen  tersebut  dapat  meningkatkan keputusan pembelian oli TOP 1.
Temuan  peneliti  ini  sesuai  dengan  pendapat  Kotler  dan  Keller  (2012: 614)  yang  menyatakan  bahwa  kepercayaan  konsumen  pada  suatu  negara dapat  mempengaruhi  seorang  konsumen  pada  saat  mengambil  suatu keputusan, dalam hal ini keputusan pembelian. Selain itu,  temuan peneliti ini sesuai  dengan  hasil  penelitian  Sutanto  dan  Winata  (2009),  dan  Fitriyanto (2012)  menyimpulkan  bahwa  negara  asal  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. H 3 :   harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Hasil analisis data  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  variabel harga (X 3 ) sebesar 0,188 dengan nilai signifikansi sebesar 0,010. Hal ini berarti harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Artinya, konsumen menyadari  bahwa  harga  merek  oli  TOP  1  terjangkau,  harga  sesuai  dengan kualitas produk, serta  konsumen  merasa  puas  dengan  harga  merek  oli  TOP  1 yang  ditawarkan.  Adanya  penilaian  tersebut,  maka  dapat  meningkatkan keputusan pembelian oli TOP 1.
Temuan  peneliti  ini  sesuai  dengan  pendapat  Kotler  dan  Keller  (2012: 386)  yang  menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian  dilandasi  oleh  penilaian konsumen  terhadap  harga  yang  ditawarkan.  Selain  itu,  temuan  peneliti  ini sesuai  dengan  hasil  penelitian  Sutanto  dan  Winata  (2009),  Fitriyanto  (2012) serta  Sari  dan  Astuti  (2012)  menyimpulkan  bahwa  harga  berpengaruh  secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
d. H 4 :   kepercayaan kepada perusahaan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Hasil analisis data  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  variabel kepercayaan  kepada  perusahaan (X 4 )  sebesar  0,325  dengan  nilai  signifikansi sebesar  0,000.  Hal  ini  berarti  kepercayaan  kepada  perusahaan berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya,  konsumen  memiliki
kepercayaan  terhadap  perusahaan  oli  TOP  1,  konsumen  merasa  aman menggunakan  produk  oli  dari  perusahaan  oli  TOP  1.  Serta  konsumen  menilai perusahaan  oli  TOP  1  dapat  diandalkan  untuk  menghasilkan  produk  yang bagus.  Adanya  penilaian  tersebut,  maka  dapat  meningkatkan  keputusan pembelian oli TOP 1.
Temuan peneliti ini sesuai hasil penelitian Sutanto dan Winata (2009), Yulianti  (2014)  dan  Amelia  (2011)  menyimpulkan  bahwa  kepercayaan, khususnya  kepada  perusahaan,  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
e. H 5 :   merek,  negara  asal,  harga  dan  kepercayaan  kepada  perusahaan secara simultan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Untuk  melihat  pengaruh  variabel  bebas,  yaitu  merek,  negara  asal, harga  dan  kepercayaan  kepada perusahaan secara  simultan  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian,  maka  dapat  diketahui  dari  tingkat signifikansi nilai F.
Tabel 2 Hasil Analisis secara Simultan Model F Signifikansi Regression 41,900 0,000 Sumber: data primer diolah (2015)
Berdasarkan Tabel 10, diketahui bahwa nilai F sebesar 41,900 dengan nilai  signifikansi  sebesar  0,000.  Hal  ini  berarti  merek,  negara  asal,  harga  dan kepercayaan  kepada perusahaan secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  oli  TOP  1.  Hal  ini  terjadi  karena konsumen  memiliki  penilaian  yang  tinggi  terhadap  merek,  negara  asal,  harga dan  kepercayaan  kepada  perusahaan,  yang  pada  akhirnya  mempengaruhi keputusan pembelian oli TOP 1.
Temuan  peneliti  ini  sesuai  dan  memperkuat  hasil  penelitian sebelumnya  yang  telah  dilakukan  oleh  hasil  penelitian  Sutanto  dan  Winata (2009)  yang  menyimpulkan  bahwa  secara  simultan  merek,  negara  asal,
kepercayaan  terhadap  perusahaan  dan  harga  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  merek,  negara  asal,  harga dan  kepercayaan  kepada  perusahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian oli TOP 1 di Purworejo. Hasil penelitian dan pembahasan diketahui bahwa  nilai  koefisien  regresi  kepercayaan  terhadap  perusahaan  paling  tinggi  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian  oli  TOP  1,  sehingga  kepercayaan  terhadap perusahaan  yang  sudah  ada  perlu  dipertahankan  karena  kepercayaan  terhadap perusahaan  memainkan  peran  yang  sangat  penting  dalam  menentukan  apakah konsumen  memutuskan  untuk  membeli  atau  tidak.  Selain  itu,  hasil  penelitian  dan pembahasan  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  harga  paling  rendah  dalam mempengaruhi keputusan pembelian oli TOP 1. Oleh sebab itu, disarankan kepada pihak TOP 1 untuk meninjau kembali harga jual produk TOP 1 yang telah ada selama ini agar konsumen memiliki penilaian bahwa harga jual produk TOP 1 benar-benar menunjukkan bahwa produk TOP 1 memiliki kualitas yang tinggi dibandingkan produk kompetitor.

## DAFTAR PUSTAKA
Ambadar,  Jackie.,  Abidin,  Miranty  dan  Isa,  Tanty.  2007. Mengelola  Merek .  Jakarta:
Yayasan Bina Karsa Mandiri.
Amelia,  Ratih.  2011.  Pengaruh Atribut  Produk  terhadap  Nilai  Konsumen  Kepercayaan dan  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza  di  Kota  Malang. Jurnal  Ilmiah GEMA , Vol. 1, No. 2, Agustus, 80-94.
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta: Rineka Cipta.
Bilkey, W.J., dan Nes, E. 1982. Country of Origin Effects in Product Evaluations. Journal of International Business Studies , 10, 89-99.
Blythe, Jim. 2005. Essentials of Marketing . England: Pearson Education Limited
Fitriyanto,  Kukuh  Restu.  2012. Pengaruh  Asal  Negara  (Country  of  Origin),  Merek,  dan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Ponsel  Impor  Tahun  2011  (Studi Terhadap  Mahasiswa  Universitas  Sebelas  Maret  Surakarta) .  Diunduh  dari http://library.uns.ac.id pada tanggal 25 Desember 2014
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2012. Principles of Marketing . New Jersey: Prentice- Hall, Inc.
Kotler,  Phillip  dan  Keller,  Kevin  Lane.  2012. Marketing  Management .  New  Jersey:
Pearson Education, Inc.
Lau, Geok Theng., dan Lee, Sook Han. 1999. Consumers’ Trust In A Brand and The Link to Brand Loyalty . Journal of Market - Focused Management ; Dec 1999.
Listiana,  Erna.  2012.  Pengaruh  Country  of  Origin  terhadap  Perceived  Quality  dengan Moderasi Etnosentris Konsumen. Jurnal Administrasi Bisnis (2012), 8, 1, 21–47. Lu,  Irene  R.R.  2008. Measuring  Country  Image:  A  Research  Proposal .  ASAC  2008,  290- 303.
Ngadiman.  2008. Marketing .  Jakarta:  Direktorat  Pembinaan  Sekolah  Menengah Kejuruan,  Direktorat  Jenderal  Manajemen  Pendidikan  Dasar  dan  Menengah, Departemen Pendidikan Nasional.
Nugroho, Riyogo Adi. 2014. Pengaruh Strategi Diferensiasi Produk, Merek, dan  Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Satria  F150:  Hyper  Underbone . Skripsi.  Purworejo:  Program  Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah Purworejo.
Putro, Aryo Brahmantyo. 2010. Faktor-Faktor yang mempengaruhi Consumers’ Trust In A Brand  dan  Pengaruhnya  terhadap  Brand  Loyalty  (Studi  Kasus  dilakukan  pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  UNS  Pengguna  Kartu  GSM  Pra  Bayar  simPATI) . Skripsi.  Surakarta:  Fakultas  Ekonomi  Jurusan  Manajemen  Universitas  Sebelas Maret.
Sari,  Ratna  Dwi  Kartika  dan  Astuti,  Sri  Rahayu  Tri.  2012.  Analisis  Pengaruh  Kualitas Produk,  Persepsi  Harga,  dan  Word  of  Mouth  Communication  terhadap Keputusan Pembelian Mebel pada CV. Mega Jaya Mebel Semarang. Diponegoro Journal of Management , Vol. 1, No. 1, 1-13.
Simamora, Bison. 2003. Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan Profitabel . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. 2010. Statistik untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Susanto,  J.E  dan  Winata,  Ryan  Hartanto.  2009.  Pengaruh  Merek,  Asal  Negara, Kepercayaan  terhadap  Perusahaan  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Hair  Extension  di  Surabaya. Jurnal  Ekonomi  Bisnis Vol.  17,  No.  1,  April 2012, 35-50.
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 15 Tahun 2001 tentang Merek
Yulianti,  Dwi  Rizka.  2014. Pengaruh  Green  Marketing  dan  Pengetahuan  serta Kepercayaan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Oriflame  di  SPO  857 Jember . Skripsi. Jember: Fakultas Ekonomi Universitas Jember.