Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen
Volume VII No. 1 Tahun 2017

## PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN DAN MOTIVASI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KAIN RAJUT (STUDI KASUS PADA CV. SINAR AGUNG)
Aldina Shiratina 1
Pipit Afiatun 2 Aldina.shiratina@gmail.com 1 International Women University 1
Universitas Komputer Indonesia 2

## PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KOMPUTER INDONESIA BANDUNG

## ABSTRACT
This  event  will  be  based  on  research  with  the  decline  in  sales  of  products  fabric  knit  in 2015. This drop in sales followed the presence of decreased consumer purchasing decisions on products fabric knit amid intense competition.
The purpose of this  research is to know the perceptions of consumers, consumer motivations, and decision-making, influence the perception of consumers against purchasing decision making, motivation  of  consumers  against  purchasing  decision-making  and  influence  consumer perceptions  and  motivations  of  consumers  against  purchasing  partial  decision-making  and simultaneous.
The methods used in this research is a method of descriptive approach and verificative approach to qualitative. The unit of analysis in this study is the consumer perception, motivation, and consumer purchase decisions in CV. SINAR AGUNG. The technique of determining the data used are the judgmental methods as much as 80 respondents. To know the influence of consumer perceptions and motivations of consumers against purchasing decisions used Statistics analysis i.e. using multiple linear regression analysis, correlation coefficient, coefficient of determination, and test the hypothesis with trials F and t-test, using the help application programs 20 SPSS for windows.
Results  of  the  study  showed  there  was  consumer  perception  influence  consumer motivations  and  simultaneous  purchase  of  knitting  fabric  products  in  CV.  SINAR  AGUNG. Faithful.  Based  on  the  results  of  partial  test  can  be  seen  that  consumer  perceptions  and motivations of consumers in a positive and significant effect of product purchase fabric knit on CV. SINAR AGUNG. Summary of the research is the higher the perception of consumers and consumer motivation then knit fabric product purchasing decision in the CV. SINAR AGUNG will be increasing.

## Keywords: Motivation, perceptions of consumers and consumer purchase decisions

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilatar  belakangi  dengan  adanya  penurunan  penjualan  produk  kain  rajut dalam  kurun  waktu  2015.  Penurunan  penjualan  ini  diikuti  adanya  penurunan  keputusan pembelian konsumen pada produk kain rajut ditengah persaingan yang ketat.
Tujuan penelitian ini yaitu untuk mengetahui persepsi konsumen, motivasi konsumen, dan pengambilan  keputusan,  pengaruh  persepsi  konsumen  terhadap  pengambilan  keputusan pembelian,  motivasi  konsumen  terhadap  pengambilan  keputusan  pembelian  dan  pengaruh persepsi konsumen dan motivasi konsumen terhadap pengambilan keputusan pembelian secara parsial dan simultan.
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  pendekatan  deskriktif  dan verifikatif  dengan  pendekatan  kualitatif.  Unit  analisis  dalam  penelitian  ini  adalah  persepsi konsumen,  motivasi  konsumen,  dan  keputusan  pembelian  di  CV.  SINAR  AGUNG.  Teknik penentuan  data  yang  digunakan  adalah  metode  judgmental  sebanyak  80  responden.  Untuk mengetahui  pengaruh  persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  digunakan  analisis  statistic  yaitu  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda, koefisien korelasi, koefisien determinasi, dan uji hipotesis dengan menggunakan uji F dan uji t, dengan menggunakan bantuan program aplikasi SPSS 20 for windows.
Hasil penelitian  menunjukan  ada  pengaruh persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  kain  rajut  di  CV.  SINAR  AGUNG. Berdasarkan  hasil  uji  parsial  dapat  dilihat  bahwa  persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk kain rajut di CV. SINAR  AGUNG.  Simpulan  dari  penelitian  ini  adalah  semakin  tinggi  persepsi  konsumen  dan motivasi konsumen  maka keputusan pembelian produk kain rajut di CV. SINAR  AGUNG  akan semakin meningkat.
Kata kunci : Motivasi konsumen, persepsi konsumen dan keputusan pembelian

## BAB I

## PENDAHULUAN

## 1.1 Latar belakang penelitian
Perkembangan  usaha  dewasa  ini  telah  diwarnai  dengan  berbagai  macam  persaingan disegala  bidang.  Melihat  kondisi  tersebut  menyebabkan  pebisnis  semakin  dituntut  untuk mempunyai  strategi  yang  tepat  dalam  memenuhi  target  volume  penjualan.  Mengingat perkembangan  teknologi  yang  makin  dinamis,  manusia  dituntut  dengan  cepat  dan  tepat  untuk bertindakagar tidak kalah bersaing. Menurut Kotler (2002:34), dalam meningkatkan persaingan masing-masing  perusahaan  harus  dapat  memenangkan  persaingan  tersebut  dengan menampilkan  produk  yang  terbaik  dan  dapat  memenuhi  selera  konsumen  yang  selalu berkembang dan berubah-ubah.
Salah satu ukuran keberhasilan suatu usaha adalah bagaimana persepsi konsumen dapat meningkatan  kepercayaan  terhadap  suatu  produk  sehingga  mereka  mempunyai  keinginan membeli yang sangat besar terhadap produk tersebut. Hal ini dapat diketahui dengan melakukan penilaian persepsi konsumen. Hasil penilaian dapat diukur dengan membandingakan data yang ada dilapangan. Bagi perusahaan hasil penilaian persepsi konsumen sangat penting peranannya dalam  pengambilan  keputusan  berbagai  hal  terutama  dalam  hal  ini  yaitu  tentang  keputusan pembelian suatu produk atau barang. Faktor psikologis yang sangat bersifat untuk menilai suatu objek  adalah  persepsi,  Persepsi  adalah  proses  yang  digunakan  oleh  individu  untuk  memilih, mengorganisasi, dan menginterprestasi masukan informasi guna menciptakan gambaran yang memiliki  arti  (Kotler,2006:208).  Sehingga  dalam  hal  ini  pihak  perusahaan  harus  dapat menganalisa  secara  tepat  variabel-variabel  perilaku  konsumen  yang  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian. Banyak perusahaan yang menganggap bahwa suatu tindakan yang telah dilakukan oleh mereka telah dianggap yang paling baik dan yakin akan dianggap berhasil, namun faktanya  belum  tentu  bahwa  strategi  tersebut  disukai  oleh  para  konsumen  mereka  bahkan strategi tersebut dapat dikatakan gagal.
Konsumen  saat  ini  semakin  kritis  dalam  memenuhi  kebutuhan,  pihak  manajemen perusahaan atau pemasar dituntut untuk memahami konsumen. Konsumen dan proses konsumsi adalah sesuatu yang perlu dipahami karena akan menghasilkan sejumlah manfaat, diantaranya adalah kemampuan untuk membantu para manajer dalam mengambil keputusan.
Persepsi konsumen terhadap suatu produk akan menjadi pertimbangan konsumen dalam menentukan pilihan produk mana yang akan dibeli. Jika persepsi tersebut tinggi maka konsumen akan  tertarik  dan  mengevaluasi  masukan-masukan  informasi  yang  mereka  dapat  mengenai barang  tersebut  untuk  kemudian  membelinya.  Untuk  menghasilkan  persepsi  yang  tepat  bagi
konsumen,  perusahaan  hendaknya  memperhatikan  kriteria  evaluasi  kualitas  produk  atau  jasa yang  ditawarkan  dengan  cara  terus  menerus,  karena  orang  akan  melupakan  banyak hal yang mereka pelajari namun cenderung akan mengingat informasi yang mendukung pandangan dan keyakinan mereka untuk membeli produk tesebut.
Sehubungan  dengan  keberadaan  konsumen  dan  beraneka  ragam  perilakunya  maka produsen harus benar-benar tanggap untuk melakukan pengamatan terhadap apa yang menjadi keinginannya.  Jadi  pada  dasarnya  pengusaha  mempunyai  kewajiban  untuk  memenuhi  dan memuaskan konsumen melalui produk yang ditawarkan. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi konsumen ada dua hal yaitu faktor internal dan eksternal.
Menurut Swasta dan Handoko (1987) faktor internal yang dapat mempengaruhi perilaku konsumen antara lain: 1) motivasi dan 2) persepsi. Sedangkan menurut Schiffman dan Kanuk (2000) “Motivation can be described as the driving force within individuals that impels them to action”. Artinya motivasi adalah kekuatan pendorong dalam diri seseorang yang memaksanya untuk melakukan suatu tindakan. Sedangkan Setiadi (2003) mendefinisikan motivasi konsumen adalah keadaan di dalam pribadi seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan-kegiatan  guna  mencapai  suatu  tujuan.  Dalam  bidang  pemasaran  Sigit  (1978) menjelaskan  bahwa  motif  pembelian  adalah  pertimbangan-pertimbangan  dan  pengaruh  yang mendorong orang untuk melakukan pembelian.
Salah satu perusahaan industry tekstil di kabupaten Bandung ada lah CV. SINAR AGUNG, yang  beralamatkan  di  jln. Raya  Laswi  No 3 Biru  Desa  Padamulya,  Bandung,  Jawa  Barat .  CV. SINAR AGUNG telah melakukan penjualan produk di tahun 2015, table dibawah ini adalah data penjualan produk kain rajut:

## Tabel 1.1

## Penjualan Produk Kain Rajut CV. SINAR AGUNG(Kg)
Sumber  :  CV. SINAR  AGUNG  edisi tahun 2015 Table penjualan  produk  CV. SINAR AGUNG diatas menunjukan bahwa produk kain rajut mengalami peningkatan dan penurunan. Hal ini
dapat  terlihat  dalam
periode  bulan  januari
sampai  dengan  bulan desember tahun 2015, dalam  kurun  waktu satu  tahun  tersebut penjualan  produk  kain rajut CV. SINAR AGUNG mengalami peningkatan dan penurunan. Pada bulan februari penjualan produk mengalami  penurunan volume penjualan sebesar  2895  kg  di bandingkan dengan bulan
sebelumnya,
pada bulan maret penjualan produk mengalami peningkatan volume penjualan sebesar 5601  kg  dibandingkan dengan bulan sebelumnya, pada bulan  april  penjualan produk mengalami penurunan sebesar 2530kg dari bulan
sebelumnya,  pada  bulan  mei  penjualan  produk  mengalami  peningkatan  volume  penjualan
No Bulan Penjualan 1 Januari 4.419 2 Februrari 1.524 3 Maret 7.125 4 April 4.595 5 Mei 5.603 6 Juni 9.038 7 Juli 2.907 8 Agustus 7.490 9 September 3.474 10  Oktober 1.876 11  November 2.379 12  Desember 1.996 Total 52.432
sebesar  1008kg  dibandingkan  dengan  bulan  sebelumnya,  pada  bulan  juni  penjualan  produk mengalami  peningkatan  volume  penjualan  sebesar  3435kg  dibandingkan  dengan  bulan sebelumnya, pada bulan juli penjualan produk kembali mengalami penurunan volume penjualan sebesar  6131kg,  pada  bulan  agustus  penjualan  produk  mengalami  peningkatan  penjualan sebesar  4583kg  dibandingkan  dengan  bulan  sebelumnya,  pada  bulan  september  penjualan produk mengalami penurunan volume penjualan sebesar 4016kg, pada bulan oktober penjualan produk  mengalami  penurunan  volume  penjualan  sebesar  1598kg  dibandingkan  dengan  bulan sebelumnya, pada bulan november penjualan produk mengalami peningkatan volume penjualan sebesar  503kg  dibandingkan  dengan  bulan  sebelumnya,  dan  pada bulan desember  penjualan produk  mengalami  penurunan  volume  penjualan  sebesar  383kg  dibandingkan  dengan  bulan sebelumnya.
Akan tetapi dari jumlah tersebut tidak semuanya pengunjung untuk melakukan pembelian. Hal ini dikarenakan jumlah pengunjung datang yang tidak membeli disebabkan dengan bebagai factor seperti pengunjung dating hanya untuk melihat dan membandingkan produk kain rajut dari pabrik-pabrik yang lain, apabila pengunjung suka dengan produk kain rajut CV. SINAR AGUNG maka  pengunjung  pasti  akan  datang  kembali  untuk  membelinya  dan  pengunjung  memiliki keinginan untuk membeli namun tidak memiliki kemampuan produk secara langsung.

## 1.2.2   Rumusan Masalah
Dari  identifikasi  masalah  yang  telah  didefinisikan  di  atas,  maka  penjabaran  rumusan masalah dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1.  Bagaimana persepsi konsumen pada produk kain rajut pada CV. SINAR AGUNG. 2.  Bagaimana motivasi konsumen pada produk kain rajut pada CV. SINAR AGUNG.
3.  Bagaimana keputusan pembelian pada produk kain rajut pada CV. SINAR AGUNG.
4.  Apakah terdapat pengaruh persepsi konsumen dan motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian produk kain rajut pada CV. SINAR AGUNG baik secara simultan ataupun parsial.

## Kajian pustaka

## Pengertian persepsi konsumen
Persepsi  dalam  arti  sempit  ialah  penglihatan  bagaimana  cara  seseorang  melihat  sesuatu  , sedangkan dalam arti luas ialah pandangan atau penglihatan bagaimana seseorang memandang atau  mengartikan  sesuatu  (Hakim,  2005:152).  Kata  persepsi  berasal  dari  “ perception ”  yang berarti penglihatan, tanggapan, daya memahami, atau menanggapai sesuatu (Echol dan Sadily, 2000: 424) dalam Zamroni (2006:88). Menurut kamus besar bahasa Indonesia mendefinisikan persepsi sebagai tanggapan (penerimaan) langsung dari sesuatu atau proses seseorang dalam mengetahui  beberapa  hal  melalui  panca  inderanya  (Depdiknas:2003).  Para  ahli  banyak mengemukakan  pendapat  secara  definitif  yang  berbeda  satu  sama  lain.  Dalam  Zamroni (2006:89) berpendapat bahwa persepsi adalah proses individu dapat mengenali objek atau fakta objektif  dengan  menggunakan  alat  individu.  Persepsi  sesorang  terhadap  sesuatu  objek  tidak berdiri  sendiri  akan  tetapi  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  baik  dari  dalam  maupun  dari  luar dirinya. Persepsi adalah suatu proses dimana individu mengorganisasikan dan menginterpretasikan  kesan  sensorik  mereka  untuk  memberi  arti  pada  lingkungan  mereka. Apabila  seseorang  sudah  memiliki  motivasi, maka  orang  tersebut  sudah  siap  untuk  bertindak. Tindakan yang diambil ini akan dipengaruhi oleh persepsi pada situasi yang dihadapinya. Dua orang dengan motivasi dan tujuan yang sama mungkin bertindak secara berbeda karena mereka berada dalam situasi yang berbeda (Stephen Robbin, 2003:88).

## Pengertian Motivasi Konsumen
Handoko  (2001:81)  mengatakan  bahwa  Motivasi  adalah  suatu  keadaan  dalam  pribadi
yang mendorong keinginan individu untuk melakukan keinginan tertentu guna mencapai tujuan. Setiadi  (2003:78)  mendefinisikan  bahwa  Motivasi  konsumen  adalah  keadaan  di  dalam  pribadi seseorang  yang  mendorong  keinginan  individu  untuk  melakukan  kegiatan-kegiatan  guna mencapai suatu tujuan. Sedangkan menurut Schiffman dan Kanuk (2000:69) Motivasi adalah The D riving  force  with  in  individual  that  impels  then  to  action.  “Motivasi  merupakan  kekuatan penggerak dalam diri seseorang yang memaksanya untuk bertindak”. Menurut Kotler (2001:212) Motivasi  adalah  suatu  kebutuhan  yang  secara  cukup  dirangsang  untuk  membuat  seseorang mencari kepuasan atas kebutuhannya.
Menurut Wells  dan  Prensky  (2006:207),  motivasi  sebagai  titik  awal dari  semua  perilaku konsumen,  yang  merupakan  proses  dari  seseorang  untuk  mewujudkan  kebutuhannya  serta memulai melakukan kegiatan untuk memperoleh kepuasan.
Sedangkan  Schiffman  dan  Kanuk  (2007:197)  menyatakan  bahwa  motivasi  sebagai kekuatan dorongan dari dalam diri individu yang memaksa  mereka untuk melakukan tindakan. Kekuatan  dorongan  tersebut  dihasilkan  dari  suatu  tekanan  yang  diakibatkan  oleh  belum  atau tidak  terpenuhinya  kebutuhan,  keinginan  dan  permintaan.  Kemudian  bersama-sama  dengan proses  kognitif  (berfikir)  dan  pengetahuan  yang  sebelumnya  didapat,  maka  dorongan  akan menimbulkan perilaku untuk mencapai tujuan atau pemenuhan kebutuhan.

## Pengertian keputusan pembelian
Menurut Kotler (2002), keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan  pembelian  suatu  produk  atau  jasa,  biasanya  konsumen  selalu  mempertimbangkan kualitas,  harga  dan  produk  sudah  yang  sudah  dikenal  oleh  masyarakat  Sebelum  konsumen memutuskan untuk membeli, biasanya konsumen melalui beberapa tahap terlebih dahulu yaitu, pengenalan  masalah,  pencarian  informasi  evaluasi  alternatif,  keputusan  membeli  atau  tidak, perilaku pascapembelian.
Pengertian lain tentang Keputusan pembelian menurut Schiffman dan Kanuk (2000: 437) adalah  “the  selection  of  an  option  from  two  or  alternative  choice”.  Dapat  diartikan,  keputusan pembelian  adalah  suatu  keputusan  seseorang  dimana  dia  memilih  salah  satu  dari  beberapa alternatif pilihan yang ada.
Berdasarkan  definisi  diatas  disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  tindakan yang  dilakukan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  sebuah  produk.  Oleh  karena  itu, pengambilan keputusan pembelian konsumen merupakan suatu proses pemilihan salah satu dari beberapa alternatif penyelesaian masalah dengan tindak lanjut yang nyata. Setelah itu konsumen dapat  melakukan  evaluasi  pilihan  dan  kemudian  dapat  menentukan  sikap  yang  akan  diambil selanjutnya.Keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  bentuk  perilaku  konsumen  dalam menggunakan atau mengkonsumsi suatu produk. Konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli  atau  memakai  suatu  produk  akan  melalui  sebuah  proses  dimana  proses  tersebut merupakan gambaran dari bagaimana konsumen menganalisis berbagai macam masukan untuk mengambil  keputusan  dalam  melakukan  pembelian. “Keterlibatan  Konsumen  Dan  Pembuatan Keputusan  Konsumen”  Mowen  (2000)  mengemukakan  bahwa  tingkat  keterlibatan  konsumen dalam suatu pembelian dipengaruhi oleh kepentingan personal yang dirasakan yang ditimbulkan oleh stimulus.
Berdasarkan  tujuan  penelitian  yang  di  deduksi  melalui  proposisi  yang  ada  dalam paradigma penelitian, maka hipotesis dari laporan penelitian ini adalah sebagai berikut:
H1:  Terdapat pengaruh antara persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian produk kain rajut di CV. SINAR AGUNG.
H2:  Terdapat pengaruh antara motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian produk kain rajut di CV. SINAR AGUNG.
H3:    Terdapat  pengaruh  persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  produk  kain  rajut  di  CV.  SINAR  AGUNG  baik  secara  parsial  ataupun  secara simultan.

## Metode Penelitian
Suatu  rencana  struktur,  dan  strategi  untuk  menjawab  permasalahan,  yang  mengoptimasi validitas.  Dalam  pelaksanaannya,  penelitian  ini  menggunakan  jenis  atau  bentuk  penelitian deskriptif dan verifikatif yang dilaksanakan melalui pengumpulan data di lapangan.
Metode  penelitian  merupakan  cara  penelitian  yang  digunakan  untuk  mendapatkan  data untuk mencapai tujuan tertentu. (Umi narimawati, 2008:127) Menurut Sugiyono Penelitian Deskriptif (2005:21)
Penelitian  deskripif  adalah  jenis  penelitian  yang  mengambarkan  apa  yang  di  lakukan  oleh perusahaan  berdasarkan  fakta- fakta  yang  ada  untuk  selanjutnya  diolah  menjadi  data”.  Data tersebut  kemudian  di  analisis  untuk  memperoleh  kesimpulan,dalam  penelitian  deskriptif digunakan untuk mengambarkan mengenai variabel X1 dan X2 terhadap variabel Y yang di teliti . Menurut Sugiyono Penelitian Verifikatif (2005:21) menjelaskan bahwa :
Penelitian Verifikatif pada dasarnya untuk menguji teori dengan pengujian hipotesis. Pengujian hipotesis  dilakukan  dengan  mengunakan  perhitungan  statistik  yang  digunakan  untuk  menguji pengaruh variabel X1 dan X2 terhadap variabel Y yang di teliti.
Dalam hal ini dimana variabel X1 adalah pengaruh persepsi konsumen, variable X2 adalah motivasi  konsumen  dan  variabel  Y  adalah  keputusan  pembelian.  Penelitian  ini  bertujuan memperoleh  gambaran  tentang  variabel    motivasi  dan  persepsi  konsumen  dan  serta pengambilan  keputusan.    Sedangkan,  pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah pendekatan    kuantitatif,  karena  data  pengaruh  persepsi  konsumen,  motivasi  konsumen  dan keputusan pembelian yang diperoleh dari penelitian ini berupa data kuantitatif.
Sifat    verifikatif    pada    dasarnya    ingin    menguji    kebenaran    pada    suatu  hipotesis, penelitian    dengan    menggunakan    uji    statistik    yang    relevan    yang  dilaksanakan    melalui pengumpulan  data  dilapangan,  pengujian  ini  dilakukan untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh persepsi konsumen dan  motivasi konsumen terhadap keputusan  pembelian produk kain rajut pada CV. SINAR AGUNG
Data  yang dibutuhkan adalah data yang sesuai dengan masalah-masalah yang ada dan sesuai dengan tujuan penelitian, sehingga data tersebut akan dikumpulkan, diolah, dianalisis dan diproses lebih lanjut sesuai dengan teori-teori yang telah dipelajari, dan dari data tersebut akan dapat ditarik kesimpulan.

## Sumber Data
Dalam penelitian ini,penulis menggunakan dua data yaitu data primer dan data sekunder agar memudahkan dalam penelitian.
Menurut Umi narimawati (2008:11) “Data primer adalah data atau informasi yang diperoleh secara langsung dari sumber yang biasanya melalu i pertanyaan tulisan atau lisan”.
Data primer dalam penelitian adalah variable pengaruh persepsi konsumen, diperoleh dari para  konsumen  yang  membeli  produk  kain  rajut.  Pengaruh  motivasi  konsumen,  diperoleh langsung  dari  konsumen,  dan  pengambilan  keputusan  diperoleh  dari  konsumen  yang menggunakan kain rajut produksi CV. SINAR AGUNGsebagai sampel penelitian.
Menurut Umi Narimawati ( 2008:12 ) “Data sekunder adalah data yang diperoleh bukan dari sumber pertama yang digunakan untuk memjawab masalah yang ditelit i”.
Menggunakan  data  sekunder  karena  peneliti  mengumpulkan  informasi  data  yang  telah diolah oleh pihak lain dan juga informasi mengenai data-data terkait dengan CV. SINAR AGUNG

## Teknik Penentuan Data
Sebelum  menentukan  penentuan  data  yang  akan  dijadikan  sampel,  terlebih  dahulu dikemukakan tentang populasi dan sampel.

## 1. Populasi
Menurut  Umi  Narimawati  (2008:161)  populasi  adalah “Objek  atau  subjek  yang  memiliki karakteristik  tertentu  sesuai  informasi  yang  ditetapkan  oleh  peneliti,  sebagai  unit  analisis penelitian.
Berdasarkan  pengertian  tersebut  maka  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh konsumen yang membeli produk kain rajut perbulan selama satu tahun terakhir yaitu tahun 2015, seluruhnya berjumlah 285 konsumen.

## 2. Sampel
Sampel  adalah  sebagian  dari  populasi  yang  terpilih  untuk  menjadi  unit  pengamatan dalam penelitian (Umi Narimawati, 2008). Selanjutnya untuk menentukan teknik pengambilan sampel dari populasi menggunakan metode judgmental (aakr.et.al, 2004). Metode penarikan sampel juga dilakukan karena untuk pengisian kuesioner ini yang akan dijadikan responden adalah yang memenuhi kriteria sebagai berikut :
1.  Konsumen yang mempunyai persepsi dan motivasi pada produk kain rajut. 2. Sudah menjadi pelanggan CV. SINAR AGUNG.
3. Bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner.
Metode penarikan sampel yang digunakan mengacu kepada pendekatan
Slovin, pendekatan ini dinyatakan dengan rumus sebagai berikut :

## 𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2
Keterangan: n : Jumlah sampel N: Jumlah populasi e  :  Tingkat  kesalahan  dalam  meraih  anggota  sampel  yang  ditolerir  (tingkat  kesalahan  yang diambil dalam sampling ini sebesar 1%, 5%, 10%).
N = 285 1 + 285(0,1) 2
= 74,02
Namun demikian, agar ukuran sampel yang diperlukan lebih representative maka ukuran sampel  dalam  penelitian  ini  dibulatkan  menjadi  80  responden.  Sedangkan  untuk  menilai pengaruh persepsi konsumen, data diperoleh dengan mengkombinasikan tanggapan konsumen atas pengaruh motivasinya membeli produk kain rajut
CV. SINAR AGUNG.
Konsumen  yang  ada  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  bisnis,  konsumen  bisnis adalah konsumen yang memperoleh produk untuk memproduksi produk lainnya.
Analisis  Deskriptif/  kualitatif  digunakan  untuk  menggambarkan  bagaimana  pengaruh motivasi dan persepsi konsumen terhadap pengambilan keputusan membeli. Analisis Deskriptif/ kualitatif  digunakan  untuk  menggambarkan  tentang  ciri-ciri  responden  dan  variabel  penelitian, sedangkan  analisis  kuantitatif  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  dengan  menggunakan  uji statistik.
Analisis  kualitatif  digunakan  dengan  menyusun  tabel  frekuensi  distribusi  untuk mengetahui  apakah  tingkat  perolehan  nilai  (skor)  variabel  penelitian  masuk  dalam  kategori: sangat setuju, setuju, ragu-ragu, tidak setuju, sangat tidak setuju. Selanjutnya untuk menetapkan peringkat  dalam  setiap  variabel  penelitian  dapat  dilhat  dari  perbandingan  antara  skor  aktual dengan skor ideal. Skor aktual diperoleh melalui hasil perhitungan seluruh pendapat responden sesuai klasifikasi bobot yang diberikan (1,2,3,4, dan 5). Sedangkan skor ideal diperoleh melalui perolehan predisi nilai tertinggi dikalikan dengan jumlah kuesioner dikalikan jumlah responden. Untuk  menjawab  deskripsi  tentang  masing-masing  variabel  penelitian  ini,  digunakan  rentang kriteria penilaian sebagai berikut :
Keterangan:
a.  Skor aktual adalah jawaban seluruh responden atas kuesioner yang telah diajukan. b.  Skor  ideal  adalah  skor  atau  bobot  tertinggi  atau  semua  responden  diasumsikan  memilih jawaban dengan skor tertinggi.

## Analisis Kuantitatif (Verifikatif)
Dalam penelitian ini analisis kuantitatif yang digunakan peneliti adalah untuk Mengetahui pengaruh  antara  variabel  X1  (Pengaruh  persepsi  konsumen)  dan  X2  (Motivasi  Konsumen) terhadap  variabel  Y  (Pengambilan  Keputusan)  serta  seberapa  besar  pengaruhnya.  Adapun metode analisa Korelasi, Regresi Linear berganda dan Koefisien Determinasi.
Selanjutnya untuk mengolah data-data tersebut peneliti menggunakan beberapa metode antara lain:

## a. Analisis Regresi Linier Berganda
Menurut Jonathan Sarwono (2006:79) pengertian regresi linear berganda:
“Regresi  linier  berganda  mengestimasi  besarnya  koefisien-koefisien  yang  dihasilkan  dari persamaan yang bersifat linier yang melibatkan dua variabel bebas untuk digunakan sebagai alat prediksi besarnya nilai variabel tergantung”.
Analisis  regresi  berganda  digunakan  peneliti  dengan  maksud  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh  persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen  terhadap  pengambilan  keputusan . Persamaan  yang  menyatakan  bentuk  hubungan  antara variable  independent (X)  dan variable dependent (Y) disebut dengan persamaan regresi.

## b.  Analisis Korelasi (Pearson)
Analisis korelasi bertujuan untuk mengukur kekuatan asosiasi (hubungan)
linier antara dua variabel. Korelasi juga tidak menunjukkan hubungan fungsional. Dengan kata lain,  analisis  korelasi  tidak  membedakan  antara independent  variabel dengan dependent variabel .  Dalam  analisis  regresi,  analisis  korelasi  yang  digunakan  juga  menunjukkan  arah hubungan  antara independent  variabel dengan dependent  variabel selain  mengukur  kekuatan asosiasi (hubungan).
Analisis  korelasi  adalah  analisis  yang  digunakan  untuk  mengetahui  arah  dan  kuatnya hubungan  antar  variabel.  Arah  dinyatakan  dalam  positif  dan  negatif,  sedangkan  kuat  atau lemahnya hubungan dinyatakan dalam besarnya koefisien korelasi. Nilai koefisien korelasi dapat dinyatakan - 1 ≤ R ≤ 1 apabila :
a.  Apabila (-) berarti terdapat hubungan negatif.
b.  Apabila (+) berarti terdapat hubungan positif.
Interprestasi dari nilai koefisien korelasi adalah sebagai berikut :
a. Jika  r  =  -1  atau  mendekati  -1,  maka  hubungan  antara  kedua  variabel  kuat  dan  mempunyai hubungan yang berlawanan (jika independent variabel naik, maka dependent variabel turun, dan jika variabel independent variabel , maka dependent variabel naik).
b. Jika r = +1 atau mendekati +1, maka terdapat hubungan yang kuat antara independent variabel dan dependent  variabel dan  hubungannya  searah  (jika independent  variabel naik,  maka dependent variabel naik, dan jika independent  variabel turun, maka dependent variabel turun).

## Pengujian Hipotesis
Rancangan pengujian hipotesis ini dinilai dengan penetapan hipotesis nol dan hipotesis alternatif,  penelitian  uji  statistik  dan  perhitungan  nilai  uji  statistik,  perhitungan  hipotesis,
penetapan  tingkat  signifikan  dan penarikan kesimpulan. Hipotesis yang akan digunakan  dalam  penelitian  ini berkaitan  dengan  ada  tidaknya pengaruh variabel bebas terhadap variabel  terikat.  Hipotesis  nol  (Ho)
tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dan  hipotesis  alternatif  (Ha)  menunjukkan  adanya pengaruh antara variabel bebas dan variabel terikat.
Berdasarkan identifikasi masalah yang dikemukakan sebelumnya, maka dalam penelitian ini dilakukan pengujian hipotesis sebagai berikut:

## a. Uji F
Uji    F    ini    digunakan    secara    simultan    untuk    menguji    seberapa    besar  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Jika  nilai  r 2 telah  diketahui  selanjutnya  akan  diuji apakah nilai koefisien determinasi mempunyai pengaruh yang signifikan atau tudak.
b. Uji T
Dalam penelitian ini uji t digunakan untuk menguji koefisien regresi secara parsial dari masing- masing variabel independen dengan variabel dependen.
Berikut ini adalah gambar yang memperlihatan daerah penerimaan dan penolakan H 0 :

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN Analisis Deskriptif

## Tanggapan Responden Mengenai Persepsi Konsumen (X1)
Untuk hasil dari kuesioner untuk masing-masing indikator persepsi konsumen dapat dilihat sebagai berikut:
N o Pernyataan 5 4 3 2 1 Jumla h Skor Total Skor Idea
l
1
Kain Rajut yang diproduksi CV.
SINAR AGUNG Mudah dalam pemotongan bahan dan tidak gampang lusuh 13 42 10 13 2 80 291 400 16,3 % 52,5 % 12,5 % 16,3 % 2,5 % 100,0% 72,8 % 2 Menurut saya produk kain rajut CV. SINAR AGUNG memiliki karakteristik tambahan yang berbeda dari produk kain rajut lainnya (benang,warna) 9 35 26 9 1 80 282 400 11,3 % 43,8 % 32,5 % 11,3 % 1,3 % 100,0% 70,5 % 3 Kain Rajut CV. SINAR AGUNGmemiliki ketahanan yang baik 17 29 22 11 1 80 290 400 21,3 % 36,3 % 27,5 % 13,8 % 1,3 % 100,0% 72,5 % 4 Kain Rajut CV. SINAR AGUNG lebih handal dibanding produk kain rajut pabrik lain karena menggunakan benang tetoron 14 24 25 14 3 80 272 400
17,5
% 30,0 % 31,3 % 17,5 % 3,8 % 100,0% 68,0 % 5 Saya merasa senang menggunakan produk kain rajut CV. SINAR AGUNGdikarenakan produk kain rajut CV. SINAR AGUNG telah menjawab kebutuhan saya di bidang tekstil 12 26 28 13 1 80 275 400 15,0 % 32,5 % 35,0 % 16,3 % 1,3 % 100,0% 68,8 % Jumlah Skor Total 1410 Persentase Skor 70,5%
Tabel di atas menggambarkan tanggapan responden mengenai Persepsi Konsumen (X1). Berdasarkan hasil pengolahan yang disajikan pada tabel di atas, dapat dilihat bahwa  skor total untuk Persepsi Konsumen (X1) adalah 1410. Jumlah skor tersebut dimasukkan ke dalam garis kontinum, yang pengukurannya ditentukan dengan cara :
• Nilai Indeks Maksimum = 5 x 5 x 80 = 2000
• Nilai Indeks Minimum   = 1 x 5 x 80 = 400
• Jarak Interval
= [nilai maksimum - nilai minimum] : 5 = (2000 – 400) : 5
= 320
• Persentase Skor = [(total skor) : nilai maksimum] x 100% = (1410 : 2000) x 100%
= 70,5%
Secara  ideal,  skor  yang  diharapkan  untuk  jawaban  responden  terhadap  5  pernyataan adalah 2000. Dari perhitungan dalam tabel menunjukkan nilai yang diperoleh  1410 atau 70,5% dari  skor  ideal  yaitu  2000.  Dengan  demikian  Persepsi  Konsumen  (X1)  berada  pada  kategori tinggi . Dan skor tertinggi pada indikator ”kemudahan penggunaan” karena produk kain rajut yang dihasilkan oleh CV. SINAR AGUNG sangat mudah digunakan baik itu dalam pemotongan bahan ataupun  dalam  proses  penjahitan.  Menurut  Assael  (1995)  dalam  Sodik  (2003)  menyebutkan bahwa persepsi terhadap suatu produk melalui proses itu sendiri terkait dengan komponennya (kemasan, bagian produk, bentuk, kemudahan pengunaan) serta komunikasi yang ditunjukkan untuk  memengaruhi  perilaku  konsumen  yang  mencerminkan  produk  melalui  latar  kata-kata, gambar dan simbolisasi atau melalui stimuli lain yang diasosiasikan dengan produk.

## Tanggapan Responden Mengenai Motivasi Konsumen (X2)
N o Pernyataan 5 4 3 2 1 Jumla h Skor Total Sko r Idea l 6 Harga produk kain rajut CV. SINAR AGUNGterjangkau oleh konsumen 10 34 24 8 4 80 278 400 12,5 % 42,5 % 30,0 % 10,0 % 5,0 % 100,0 % 69,5 % 7 Harga yang diberikan CV. SINAR AGUNG sesuai dengan kualitas 15 38 17 10 0 80 298 400 18,8 % 47,5 % 21,3 % 12,5 % 0,0 % 100,0 % 74,5 % 8 Waktu pembayaran yang diberikan CV. SINAR AGUNG meringankan dalam pembayaran 12 35 23 8 2 80 287 400 15,0 % 43,8 % 28,8 % 10,0 % 2,5 % 100,0 % 71,8 % 9 Potongan harga yang diberikan oleh CV. SINAR AGUNG menarik 18 32 16 11 3 80 291 400 22,5 % 40,0 % 20,0 % 13,8 % 3,8 % 100,0 % 72,8 % 10 Kualitas produk kain rajut CV. SINAR AGUNG sudah sesuai dengan yang dibutuhkan 18 26 20 15 1 80 285 400
22,5 % 32,5 % 25,0 % 18,8 % 1,3 % 100,0 % 71,3 % 11 Kualitas benang yang digunakan CV. SINAR AGUNG memiliki kualitas yang baik 14 32 19 12 3 80 282 400 17,5 % 40,0 % 23,8 % 15,0 % 3,8 % 100,0 % 70,5 % 12 Saya membeli produk kain rajut CV. SINAR AGUNG karena keberadaan jumlah yang selalu tersedia 21 25 23 9 2 80 294 400 26,3 % 31,3 % 28,8 % 11,3 % 2,5 % 100,0 % 73,5 % 13 Saya membeli produk kain rajut CV. SINAR AGUNG karena mudah dijumpai 13 25 24 15 3 80 270 400 16,3 % 31,3 % 30,0 % 18,8 % 3,8 % 100,0 % 67,5 % Jumlah Skor Total 2285 Persentase Skor 71,4%
Tabel di atas menggambarkan tanggapan responden mengenai Motivasi Konsumen (X2). Berdasarkan hasil pengolahan yang disajikan pada tabel di atas, dapat dilihat bahwa  skor total untuk Motivasi Konsumen (X2) adalah  2285. Jumlah skor tersebut dimasukkan ke dalam garis kontinum, yang pengukurannya ditentukan dengan cara :
• Nilai Indeks Maksimum = 5 x 8 x 80 = 3200
• Nilai Indeks Minimum   = 1 x 8 x 80 = 640
• Jarak Interval
= [nilai maksimum - nilai minimum] : 5 = (3200 – 640) : 5
= 512
• Persentase Skor = [(total skor) : nilai maksimum] x 100% = (2285 : 3200) x 100%
= 71,4%
Secara  ideal,  skor  yang  diharapkan  untuk  jawaban  responden  terhadap  8  pernyataan adalah 3200. Dari perhitungan dalam tabel menunjukkan nilai yang diperoleh  2285 atau 71,4% dari skor ideal yaitu 3200. Dengan demikian Motivasi Konsumen (X2) berada pada kategori tinggi. Dan skor tertinggi berada pada indikator ”harga” dengan total skor 298 hal ini dikarenakan harga adalah  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  konsumen  untuk  mengambil  keputusan  pembelian suatu produk. Menurut philp kotler (2005:220) harga menentukan pemilihan alternatif, konsumen cenderung akan memilihara harga yang murah untuk suatu produk yang ia tahu spesifikasinya.

## Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Pembelian (Y)
Untuk  hasil  dari  kuesioner  untuk  masing-masing  indikator  keputusan  pembelian  dapat dilihat sebagai berikut:
N o Pernyataan 5 4 3 2 1 Jumla h Skor Total Sko r Idea l 14 Menurut saya tidak ada pilihan merek lain untuk membeli produk kain rajut  kecuali produk kain rajut yang dihasilkan CV. SINAR AGUNG 13 34 26 4 3 80 290 400 16,3 % 42,5 % 32,5 % 5,0% 3,8 % 100,0 % 72,5 % 15 Menurut saya informasi tentang kualitas produk kain rajut CV. Sinar Agung sudah diketahui oleh umum 17 29 23 10 1 80 291 400
21,3 % 36,3 % 28,8 % 12,5 % 1,3 % 100,0 % 72,8 % 16 Saya tertarik membeli ulang produk kain rajut CV. SINAR AGUNG karena adanya pemberian bonus yang menarik 16 27 25 9 3 80 284 400 20,0 % 33,8 % 31,3 % 11,3 % 3,8 % 100,0 % 71,0 % 17 Saya tetap menggunakan produk kain rajut CV. SINAR AGUNG karena merasa cocok dengan produk kain rajut ini 18 25 29 4 4 80 289 400 22,5 % 31,3 % 36,3 % 5,0% 5,0 % 100,0 % 72,3 % 18 Saya tetap membeli produk kain rajut CV. Sinar Agung karena percaya terhadap kualitas produk kain rajutnya 8 38 23 11 0 80 283 400 10,0 % 47,5 % 28,8 % 13,8 % 0,0 % 100,0 % 70,8 % Jumlah Skor Total 1437 Persentase Skor 71,9%
Tabel di atas menggambarkan tanggapan responden mengenai Keputusan Pembelian (Y). Berdasarkan hasil pengolahan yang disajikan pada tabel di atas, dapat dilihat bahwa  skor total untuk Keputusan Pembelian (Y) adalah 1437. Jumlah skor tersebut dimasukkan ke dalam garis kontinum, yang pengukurannya ditentukan dengan cara :
• Nilai Indeks Maksimum = 5 x 5 x 80 = 2000
• Nilai Indeks Minimum   = 1 x 5 x 80 = 400
• Jarak Interval
= [nilai maksimum - nilai minimum] : 5 = (2000 – 400) : 5
= 320
• Persentase Skor = [(total skor) : nilai maksimum] x 100% = (1437 : 2000) x 100%
= 71,9%
Secara  ideal,  skor  yang  diharapkan  untuk  jawaban  responden  terhadap  5  pernyataan adalah 2000. Dari perhitungan dalam tabel menunjukkan nilai yang diperoleh  1437 atau 71,9% dari  skor  ideal  yaitu  2000.  Dengan  demikian  Keputusan  Pembelian  (Y)  berada  pada  kategori tinggi . Dan skor paling tinggi berada pada indikator ”Informasi tentang kualitas” dengan skor 291 hal  ini  dikarenakan  informasi  tentang  kualitas  sangatlah  penting  bagi  konsumen.  Menurut Raymond Mc.leod   Informasi adalah data yang telah diolah menjadi bentuk yang memiliki arti bagi si penerima dan bermanfaat bagi pengambilan keputusan saat  ini atau mendatang.

## Analisis Verifikatif Analisis Korelasi Berganda
Untuk mengetahui hubungan secara bersama-sama antara Persepsi Konsumen (X 1 ) dan Motivasi  Konsumen  (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y),  digunakan  analisis  korelasi berganda (R).

## Tabel 4.26
Analisis Korelasi Berganda Model Summary b Model  R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 ,779 a ,607 ,596 ,44464
a.  Predictors:  (Constant),  Motivasi  Konsumen  (X2),
Persepsi Konsumen (X1) b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  output software  SPSS di  atas,  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  (R) sebesar  0,779.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara  Persepsi Konsumen (X 1 ) dan Motivasi Konsumen (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## Analisis Pengaruh Parsial
Analisis pengaruh parsial digunakan untuk mengetahui seberapa erat pengaruh masing- masing variabel bebas dengan variabel tidak bebas. Analisis pengaruh parsial berdasarkan hasil pengolahan SPSS adalah sebagai berikut :

## Tabel 4.27
Besarnya Pengaruh Secara Parsial Variabel Standardized Coefficients  Correlations Besarnya Pengaruh
Beta Zero-order Besarnya Pengaruh Secara Parsial Secara Parsial (%) X 1 0,641 0,760 0,487 48,7% X 2 0,208 0,575 0,120 12,0% Pengaruh Total 0,607 60,7% Pengaruh parsial diperoleh dengan mengalikan standardized coefficient beta dengan zero- order .  Berdasarkan  tabel di  atas, dapat  dilihat  bahwa  besarnya  pengaruh  Persepsi  Konsumen (X 1 )  terhadap Keputusan  Pembelian (Y)  secara  parsial  adalah  sebesar  48,7%,  besarnya pengaruh  Motivasi  Konsumen  (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  secara  parsial  adalah sebesar  12,0%.  Jadi,  total  keseluruhan  pengaruh  Persepsi  Konsumen  (X 1 )  dan  Motivasi Konsumen  (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  secara  bersama-sama  adalah  sebesar 60,7%. Hal ini pun dapat terlihat dari nilai koefisien determinasinya.
Pengaruh  Persepsi  Konsumen  (X 1 )  dan  Motivasi  Konsumen  (X 2 )  terhadap  Keputusan Pembelian (Y).
Untuk  melihat  pengaruh  Persepsi  Konsumen  (X 1 )  an  Motivasi  Konsumen  (X 2 )  terhadap Keputusan Pembelian (Y) digunakan analisis regresi linier berganda dengan persamaan sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2
Dimana :
Y      = Keputusan Pembelian
X 1 = Persepsi Konsumen
X 2 = Motivasi Konsumen
a = Konstanta
b 1 , b 2, = Koefisien Regresi
Hasil pengolahan software SPSS 20 untuk analisis regresi berganda disajikan pada tabel berikut :
Tabel 4.31 Analisis Regresi Berganda Variabel Koefisien Regresi Std. Error t Sig. (Constant)  0,236 0,281 0,837 0,405 X1 0,624 0,085 7,347 0,000 X2 0,228 0,096 2,389 0,019
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel di atas, diperoleh bentuk persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Y = 0,236 + 0,624 X 1 + 0,228 X 2
Nilai  koefisien  regresi  pada  variabel-variabel  bebasnya  menggambarkan  apabila diperkirakan  variabel  bebasnya  naik  sebesar  satu  unit  dan  nilai  variabel  bebas  lainnya
diperkirakan  konstan  atau  sama  dengan  nol,  maka  nilai  variabel  terikat  diperkirakan  bisa  naik atau bisa turun sesuai dengan tanda koefisien regresi variabel bebasnya.
Dari  persamaan  regresi  linier  berganda  diatas  diperoleh  nilai  konstanta  sebesar  0,236. Artinya, jika variabel Keputusan Pembelian (Y) tidak dipengaruhi oleh  kedua variabel bebasnya yaitu Persepsi Konsumen (X 1 ) dan Motivasi Konsumen (X 2 ) bernilai nol, maka besarnya rata-rata Keputusan Pembelian akan bernilai 0,236.
Tanda  koefisien  regresi  variabel  bebas  menunjukkan  arah hubungan dari  variabel  yang bersangkutan dengan Keputusan Pembelian. Koefisien regresi untuk variabel bebas X 1 bernilai positif,  menunjukkan  adanya  hubungan  yang  searah  antara  Persepsi  Konsumen (X 1 )  dengan Keputusan Pembelian (Y). Koefisien regresi variabel X 1 sebesar 0,624 mengandung arti untuk setiap  pertambahan  Persepsi  Konsumen  (X 1 )  sebesar  satu  satuan  akan  menyebabkan meningkatnya Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,624.
Koefisien regresi untuk variabel bebas X 2 bernilai positif, menunjukkan adanya hubungan yang searah antara Motivasi Konsumen (X 2 ) dengan Keputusan Pembelian (Y). Koefisien regresi variabel X 2 sebesar 0,228 mengandung arti untuk setiap pertambahan Motivasi Konsumen (X 2 ) sebesar satu satuan akan menyebabkan meningkatnya Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,228.
Kotler (2003:181) Pilihan-pilihan seseorang dalam  membeli dipengaruhi lagi oleh empat factor  psikologi  yang  penting  :  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  serta  keyakinan  dan  sikap. Faktor psikologis merupakan salah satu faktor yang timbul dari dalam diri konsumen yang sangat mempengaruhi keputusan pembelian.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  penjelasan  dari  bab  sebelumnya,  serta  pembahasan yang disertai dengan teori dan konsep yang  mendukung mengenai penelitian ini yang berjudul pengaruh  persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  produk kain rajut (studi kasus pada CV. SINAR AGUNG), maka didapatkan kesimpulan sebagai berikut
1.  Persepsi  konsumen  yang  didalamnya  diukur  melalui  3  indikator,  yaitu  Kemudahan  dalam penggunaan,  karakteristik  tambahan  yang  menjadi  pembeda  dan  kehandalan  barang. Indikator kemudahan dalam penggunaan memperoleh skor tertinggi dengan kategori tinggi, sedangkan kehandalan barang memperoleh skor yang paling rendah dengan kategori cukup tinggi. Namun secara umum semua indikator masuk dalam kategori tinggi. Hal itu dikarenakan perushaan  memikirkan  untuk  meningkatkan  persepsi  konsumen  tentang  produk  kain  rajut yang dihasilkannya.
2.  Motivasi konsumen yang ada di CV. SINAR AGUNGberada pada kategori tinggi, terdiri dari 3 indikator  yaitu  indikator  harga,  kualitas,  dan  ketersediaan  barang.  Indikator  harga  yang memperoleh persentase tertinggi  dengan  kategori  tinggi,  sedangkan indikator  ketersediaan barang  memperoleh  persentase  terendah  dengan  kategori  tinggi.  Hal  ini  dikarenakan kosnumen  termotivasi  untuk  membeli  produk  kain  rajut  yang  dihasilkan  oleh  CV.  SINAR AGUNGe karena harga yang diberikan sesuai dengan kualitas produk yang dihasilkan.
3.  Dari 3 indikator keputusan pembelian, yaitu tidak ada pemilihan merek lain, informasi tentang kualitas, ketertarikan untuk membeli ulang. Indikator informasi tentang kualitas memperoleh persentase  skor  tertinggi  dengan  kategori  tinggi,  sedangkan indikator  ketertarikan  membeli ulang memperoleh persentase terendah dengan kategori tinggi. Namun secara umum semua indikator  masuk  dalam  kategori  tinggi.  Hal  ini  dapat  dilihat  karena  CV.  SINAR AGUNGmemberikan  informasi  tentang  kualitas  produknya  secara  jelas,  dan  menyeluruh, pesaing  lain  hanya  memberikan  informasi  tentang  kualitas  produknya  secara  tidak
menyeluruh, maka dari itu keputusan pembelian produk di CV. SINAR AGUNGberada dalam kategori tinggi.
4.  Secara  parsial  dan  simultan,  penelitian  ini  menunjukkan  adanya  pengaruh  antara  persepsi konsumen dan motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian, hal ini ditunjukkan dengan pengujian  hipotesis yang menyatakan bahwa adanya pengaruh yang signifikan dari persepsi konsumen dan  motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian produk kain rajut di CV. SINAR AGUNG.

## 5.2 Saran
Setelah penulis memberikan kesimpulan dari hasil penelitian tentang persepsi konsumen dan  motivasi  kosnuem  terhadap  keputusan  pembelian  di  CV.  SINAR  AGUNG.,  maka  penulis akan memberikan beberapa saran yang dapat digunakan oleh:
1.  Persepsi Konsumen di CV. SINAR AGUNG sudah baik, namun adapun hal yang disarankan untuk  lebih  ditingkatkan  kembali  dengan  mengiklankan  produk  yang  dihasilkannya, perushaan  bisa  meilih  media  online  dalam  mengiklankan  produknya,  contohnya  dengan membuat subscribe pada youtube atau bias dengan mengiklankan produknya di Instagram.
2.  Motivasi konsumen di CV. SINAR AGUNGe sudah baik, namun adapun hal yang disarankan penulis  untuk lebih  meningkatkan  kembali  motivasi  konsumen  untuk  membeli  produk  kain rajut yang dihasilkan dengan memberikan potongan-potongan harga jika konsumen membeli produk dengan jumlah yang banyak.
3.  Keputusan  pembelian  di  CV.  SINAR  AGUNGsudah  baik,  namun  terdapat  hal  yang disarankan  kepada  pihak  perusahaan  adalah  agar  bisa  lebih  mengkonsentrasikan  untuk persepsi  konsumen  karena  persepsi  konsumen  pengaruhnya  lebih  besar  dibandingkan dengan motivasi konsumen tanpa mengabaikan motivasi konsumen.
4.  Pengaruh  antara  persepsi  konsumen  dan  motivasi  konsumen  dapat  dikatakan  baik,  pada kondisi  ini  sebaiknya  bisa  dimanfaatkan  perusahaan  untuk  bisa  menciptakan  persepsi konsumen dan  motivasi konsumen yang baik agar  keputusan pembelian produk kain rajut yang tinggi yang akan berdampak pada peningkatan pendaptan.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah, (2002), Perilaku Konsumen. Yogyakarta : Graha Ilmu. Bilondatu,  Machrani  Rimandha  (2013).  “Motivasi,  persepsi,  dan  kepercayaan  pengaruhnya terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  sepeda  motor  yamaha  di  minahasa”.  Jurnal EMBA Vol.1 No.3 September 2013, Hal. 710-720 ISSN 2303-1174.
Kotler, Philip, 2002, Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi Milenium, Jakarta, Prehallindo. Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong,  2001,  Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Jilid  1,  Edisi  Kedelapan, Jakarta, Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong,  2001,  Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Jilid  2,  Edisi  Kedelapan, Jakarta, Erlangga.
Kotler  Philip,  Gary  Amstrong. “ Dasar-dasar  Pemasaran ”, Edisi  Kesembilan,  Indeks  Kelompok Gramedia, Jakarta, 2003.
Kotler Philip dan AB Sutanto. “ Manajemen Pemasaran ”, Edisi Ke duabelas PT. Indeks, Jakarta, 2007.
Kotler P, Amstrong G. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Ke-12. Jakarta (ID): Airlangga. Mowen, John. C. Minor . “ Perilaku Konsumen ”, Edisi Terjemahan kelima,Erlangga, 2002. Rangkuti, Freddy . “ Riset Pemasaran ” , PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2005. Sugiyono. (2005). Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta. Ummi  Narimawati.  (2010).  Metodologi  Penelitian: Dasar  penyusunan  penelitian  Ekonomi .Jakarta: Penerbit Genesis.