http://e-journal.lp2m.uinjambi.ac.id/ojp/index.php/ijoieb

## Model Analisis Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Sepeda Motor Second di Palembang

## Mail Hilian Batin
UIN Raden Fatah Palembang mail.batin_uin@radenfatah.ac.id
Ahmad Syahrizal UIN Sulthan Thaha Saifuddin ahmadsyahrizal@uinjambi.ac.id

## Abstract
This study aims to analyze whether the price and promotion factors have an influence on  the  decision  to  purchase  a  second  motorcycle  at  the  Rian  Motor  Palembang showroom.  The  type  of  research  is  quantitative  research  with  the  determination  of accidental sampling as many as 100 respondents. The research found that: (a) price has a positive and significant influence on the decision to purchase a second motorcycle at the Rian Motor Showroom with a significance result of 0.000 and (b) promotion also  has  a  positive  and  significant  effect  with  a  significance  value  of  0.000.  Taken together, it can be proven that price and promotion can influence the decision to buy a second-hand motorcycle at the Rian Motor Palembang showroom.
Keywords : Price, Promotion and Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Kendaraan  bermotor  di  era  saat  ini  merupakan  salahh  satu  alat transportasi yang sudah menjadi kebutuhan pokok. Setiap masyarakat tentu memilikinya.  Motor  dianggap  lebih  efisien  dan  efektif  dalam  membantu mobilitas masyarakat dari satu tempat ke tempat yang lain. Terdapat beberapa fungsi,  baik  menjadi  alat  transportasi  antar  jemput  anak  sekolah,  moda transportasi berangkat ke tempat kerja dan juga dijadikan sebagai kendaraan dalam mencari penghasilan layaknya berdagang dan menarik ojek.
Disamping beberapa fungsi di atas, faktor lain seperti cepatnya proses validasi  data  dan  keterjangkauan  uang  muka  dan  harga  motor  turut meningkatkan minat masyarakat dalam  melakukan pembelian sepeda motor. Hal tersebut berdampak kepada perkembangan sepeda motor yang semakin bertambah  setiap  tahunnya.  Berikut  data  perkembangan  jumlah  kendaraan bermotor menurut jenisnya dalam tabel 1.

## Tabel 1. Jumlah Pembelian Kendaraan Bermotor
Jumlah Kendaraan bermotor (Unit) 2015 2016 2017 2018 2019 Mobil Penumpang 12.304.221 13.142.958 13.968.202 14.830.698 15.592.419
Mobil Bis 196.309 204.512 213.359 222.872 231.569 Mobil Barang 4.145.857 4.326.731 4.540.902 4.797.254 5.021.888 Sepeda Motor 88.656.931 94.531.510 100.200.245 106.657.952 112.771.136 Jumlah 105.303.318 112.205.711 118.922.708 126.508.776 133.617.012
Sumber: Badan Pusat Statistik
Berdasarkan  tabel  1  tersebut,  terlihat  bahwa  sepeda  motor  memiliki jumlah yang begitu besar jika dibandingkan dengan jenis kendaraan bermotor lainnya.  Dapat  dibuktikan  bahwa  antusias  masyarakat  untuk  memiliki kendaraan bermotor masih tinggi dan akan terus bertambah setiap tahunnya.
Banyaknya  kendaraan  sepeda  motor  tentu  mengakibatkan menjamurnya  showroom  disetiap  tempat,  ada  yang  menjual  sepeda  motor baru, second, atau gabungan keduanya. Bagi masyarakat yang hanya memiliki penghasilan  yang  terbatas,  mendapatkan  sepeda  motor  baru  merupakan suatu  hal  yang  sangat  sulit,  terlebih  lagi  jika  mereka  harus  membelinya dengan cara mencicil. Tentu membeli motor second merupakan pilihan terbaik yang bisa diambil.
Salah satu showroom sepeda motor yang ada di Kota Palembang yaitu Rian Motor. Showroom Rian Motor berada di lokasi Jalan Inspektur Marzuki No. 1962 depan LP Pakjo. Berdirinya Showroom ini dimulai pada awal tahun 2007  menyediakan  sepeda  motor  second  dengan  merek  yang  bermacam- macam serta kualitas yang cukup baik. Kemudian saat ini sistem penjualan motor  honda  pada  CV.  Rian  Motor  Palembang  dilakukan  tunai  maupun dicicil. Hal ini  bertujuan untuk  memberikan kemudahan kepada pembeli. Berikut penjualan Rian Motor dalam tabel 2.
Table 2. Penjualan Rian Motor Tahun Rata-rata Penjualan Merek Motor 2016 75 Honda 2017 55 Honda 2018 45 Yamaha 2019 40 Honda
Permasalahan pertama yaitu terkait harga. Harga yang kurang sesuai dengan  kebutuhan  menjadi  problematika  tersendiri,  padahal  semestinya harga  yang  ditawarkan  harus  kompetitif  dan  terjangkau  bagi  masyarakat. Harga  sendiri  adalah  dana  yang  harus  dikeluarkan  untuk  memiliki  atau mendapatkan  manfaat  sebuah  produk.  Besar  kecilnya  manfaat  yang didapatkan  dari  suatu  produk  ataupun  jasa  akan  diperngaruhi  besar  dan kecilnya  pendapatan  serta  nilai  uang  yang  dikeluarkan  pembeli  (Kotler  P, 1994).  Hasil  Penelitian  juga  mendukung  pengaruh  antara  harga  dan keputusan pembelian. Ketika konsumen mengetahui harga produk dan harga yang tertera merupakan apa yang menurut konsumen telah sesuai sehingga
konsumen akan setia dan tidak tergoda dengan tawaran produk sejenis dari toko pesaing (Evelina, Waloejo, & Listyorini, 2013)
Permasalahan  selanjutnya  yaitu  terhadap  promosi.  Promosi merupakan salah satu bauran   pemasaran   yang bertujuan untuk memberikan informasi,  membujuk,  dan  mengingatkan  terhadap  produk  perusahaan (Sunyoto, 2013).  Hal tersebut juga didukung oleh Shinta dkk; pemilihan cara promosi yang tepat dan jangkauan pasar yang cukup luas merupakan segala informasiyyang  harus tersampaikan  kepada  masyarakat  dan  konsumen terkait    produk    baru,  keunggulan  dan  tambahan  manfaat  bagi  konsumen. Harapannya  konsumen  dapat  menerima  bentuk  promosi  dan  berpengaruh dalam  pengambilan  keputusan    untuk    membeli  sebuah  produk  (Nora  & Devy, 2018)

## TINJAUAN PUSTAKA Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  bagaimana  konsumen  membeli produk yang cocok dari  berbagai macam produk yang tersedia. Keputusan pembelian  terdiri  dari  berbagai  dimensi,  diantaranya  menurut  Tjiptono, (2012):
a. Pemilihan produk.
Konsumen  bisa  memilih  produk  apapun  yang  mereka  inginkan  dan mereka butuhkan atau membelanjakan dananya untuk keperluan lain. Untuk itulah  perusahaan  harus  berfokus  kepada  keinginan  mereka.  Misalnya: produk yang diinginkan, tersedianya jenis produk dannkualitassproduk.
b. Pemilihan merek. Pembeli  dapat  menentukan  mengenai  merek  apa  yang  ingin  dibeli.
Setiap  merek  mempunyai  ciri  masing-masing.  Dalam  hal  ini  perusahaan dituntut dapat mengetahui bagaimana konsumen menentukan sebuah merek. Misalnya: kepercayaan dan brand image.
c. Pemilihan penyalur.
Pembeli  dapat  menentukan  penyalur  yang  akan  digunakan.  Setiap pembeli  meiliki  pendapat  yang  berbedaa-  beda  dalam  menentukan,  hal  itu dapat terjadi disebabkan beberapa faktor seperti: lokasi yang strategis, harga yang  terjangkau,  stok  barang  yang  lengkap  dan  lain  sebagainya.  Misalnya: kemudahan dalam memperoleh produk dan ketersediaan.
d. Waktu pembelian.
Keputusan  konsumen  dalam  penentuan  waktu  pembelian  dapat berbeda-beda, misalnya: Keputusan membeli sebulan sekali, perrtiga bulan, perenam bulan sekali atau setiapssatu tahun sekali.
e. Jumlah pembelian.
Konsumen bisa menentukan keputusan terkait seberapa banyakpproduk  yang  harus  dibeli.    Dalam  proses  ini  perusahaan  harus mempersiapkan  stok  produk  yang  banyak  sesuai  keinginan  dari  pembeli
walaupun  barang  yang  dibeli  itu  berbeda.  Misalnya:  kebutuhan  terhadap sebuah produk.
f. Metode pembayaran.
Dalam membeli produk tentunya terdapat sistem  pembayaran. Pada saat  pembayaran  ini,  konsumen  biasanya  dihadapkan  dengan  dua  pilihan yaitu  pembayaran  tunai  maupun  mencicil.  Diberikan  pilihan  karena  setiap konsumen memiliki perbedaan dalam metode pembayarannya.
Adapun tahapan keputusan pembelian konsumen dijelaskan dalam gambar di bawah ini (Sutisna & Sunyot, 2013):

## Gambar 1. Proses Keputusan Pembelian Konsumen
Gambar  1  menjelaskan  proses  bagaimana  seorang  pembeli  sampai kepada  tahapan  terakhirnya  yaitu  melakukan  proses  keputusan  dan  akan diketahui  puas  atau  tidaknya.  Langkah  pertama  yang  dilakukan  yakni mencari informasi seputar produk tersebut, jika sudah diketahui pasti, maka mereka dapat menyimpulkan apakah produk tersebut dibeli atau tidak.
Terdapat  beberapa  faktor  yang  akan  berpengaruh  atas  keputusan pembelian diantaranya:
a. Faktor kebudayaan.
Faktor  budaya  merupakan  penyebab  yang  paling  utama,  budaya merupakan penentu keinginan dan prilaku konsumen. Adapun faktor-faktor kebudayaan tersebut yaitu budaya, sub budaya, dan kelas sosial.
b. Faktor sosial
Manusia merupakan makhluk sosial. Oleh karena itulah tidak pernah lepas darinya. Lingkungan sosial akan berperan dalam membentuk prilaku
seseorang  sebagai  seorang  konsumen.  Beberapa  faktor  sosial  diantaranya: keluarga,  kelompok  acuan  baik  langsung  dan  tidak  langsung,  peran,  dan status sosial.
c. Faktor pribadi
Faktor  pribadi  memiliki  beberapa  karakteristik  meliputi:  usia,ddan tahap siklus hidup, pekerjaan, gaya hidup (lifestyle ), keadaan ekonomi, serta kepribadian dan konsep diri.
d. Faktor psikologis
Terdapat  empat  faktor  psikologi  utama  dalam  mempengaruhi keputusan pembeli, faktor tersebut adalah motivasi, persepsi,/pembelajaran, serta keyakinan dan sikap

## Harga
Harga  merupakan  salah  satu  dari  bauran  pemasaran  yang  erat kaitannya dengan nominal barang  atau jasa, sedangkan item lainnya dapat meghasilkan  biaya  (Kotler  P,  2016).  Definisi  lain  menurut  nurhadi,  harga adalah  nilai  tukar  rupiah  suatu  barang  dan  jasa  yang  disimbolkan  dengan satuan  mata  uang,  atau  harga  keseimbangan  yang  telah  disepakati  antara penjual dan pembeli (Nurhadi, 2016). Pada penentuan harga suatu produk, perusahaan  dapat  melakukan  pertimbangan  dengan  cermat.  Harga dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu: (a). Supply dan demand. Demand adalah sejumlah  barang  yang  dibeli  oleh  pembeli  pada  harga  tertentu.  Sedangkan Supply adalah jumlah barang yang ditawarkan penjual pada harga tertentu. Umumnya  harga  yang  tinggi  mendorong  perusahaan  menawarkan produk lebih banyak. (b). Persaingan, banyaknya penjual dan pembeliaakan mempersulit  penjual  pribadi  untuk  menjualkan  produknya  dengan  harga yang  tinggi.  (c).  Biaya,  biaya  yang  ditetapkan  harus  dapat  menutup  biaya produk  karena  jika  tidak  bijak  dalam  mengatur  biaya  akan  mengakibatkan kerugian.  (d).  Tujuan  Perusahaan,  tujuan  perusahaan  mempengaruhi penetapan  suatu  harga.  Pada  umunya  tujuan  tersebut  ialah  menghasilkan laba.  (e).  Pengawasan  Pemerintah,  wujud  dari  pengawasan  tersebut  dapat berupa penentuan harga maksimum dan minimum, diskriminasi harga, serta kebijakan-kebijakan lain mendorong atau mencegah usaha-usaha tertentu. (f). Keadaan  Perekonomian,  dalam  periode  resesi  dimana  harga  berada  pada tingkatan  yang  lebih  rendah  karena  jika  hal  tersebut  diambil  maka  akan berdampak  kepada  ketidakmampuan  masyarakat  dalam  membelinya  atau nama lainnya tidak laku (Swastha dan Irawan, 1997).
Menurut Kotler dan Amstrong (2012), terdapat empat ukuran dalam mencirikann harga, yaitu:
a.  Keterjangkauan  Harga.  Konsumen  dapat  memilih  harga  yang  lebih terjangkau. Dalam satu merek terkadang didapati harga yang berbeda-beda b. Kesesuaian harga dengan kualitas produk. Harga sering dijadikan sebagai tolak  ukur  kualitas  bagi  konsumen.  Semakin  tinggi  harga  sebuah  barang
biasanya  akan  semakin  berkualitas  juga  produk  tersebut.  Walaupun produknya sama tetapi harga yang berbeda dan tidak pada kualitasnya. c.  Harga  sesuai  dengan  kemampuan  atau  daya  saing  harga.  Konsumen biasanya akan membandingkan harga dari berbagai macam produk sejenis. Dalam  ukuran  ini  mahal-murahnya  harga  suatu  produk  dapat dipertimbangkanssaat membeli sebuah produk.
d. Kesesuaian harga dengan manfaat produk. Kriteria penetapan harga yang dilakukan  oleh  produsen/penjual  akan  berkaitan  dengan  manfaat  yang diperoleh konsumen dari produk yang telah dibeli.

## Promosi
Promosi  merupakan  sebuah  proses  komunikasi  perusahaan  dengan pihak-pihak  tertentu  baik  sesama  perusahaan  maupun  kepada  masyarakat, pada tahapan ini peranan utamanya adalah untuk mengadakan komunikasi yang sifatnya membujuk. Promosi merupakan suatu proses komunikasi dari penyampaian  amanat  atau  berita  tentang  produk/barang  atau  jasa  dari penjualkkepada  para  pembeli  potensial  (konsumen)  (Syahrizal  &  Setiawan 2019),  Promosi  bersangkutan  dengan  berbagai  macam  metode  komunikasi yang ditujukan kepada pasar targetttentang produk yang tepat dengan harga yang  sesuai.  Promosi  mencakup  penjualan  oleh  perseorangan,  penjualan massal dan promosi penjualan (Kotler & Armstrong, 2008).
Manurut  Swastha  dan  Irawan,  promosi  adalah  arus  informasi  atau membujuk  satu  arah  yang  dibuat  untuk  mengarahkan  seseorang  atau organisasi  kepada  tindakan  yang  dapat  menciptakan  pertukaran  dalam pemasaran (Swasta & IRawan, 1997).  Pertukaran tersebut ialah antara barang dan  uang.  Terdapat  beberapa  manfaat  dari  promosi,  sebagaimana  dikutip dalam As’adi (2009), yaitu:
a. Merangsang minat tenaga penjualan untuk menjualkan produk baru yang telah dikembangkan atau produk lama atau expired.
b. Memperkuat penjualan merek yang sudah lama.
c. Memfasilitasi  pengenalan  produk  dan  merek  baru  kepada  dunia perdagangan.
d. Menetralisasir periklanan dan promosi pesaing kompetitif.
e. Mendapatkan percobaan pembelian dari para calon konsumen.
f. Mempertahankan  parakpemakai  saat  ini  dengang  mendorong mereka untuk melakukan pembelian ulang.
g. Meningkatkan pemakaian produk.
h. Memenangkan persaingan.
i. Memperkuat periklanan.
Komponen Bauran promosi Menurut Lupiyoadi (2006) adalah:

## a. Periklanan ( Advertising ).
Merupakan  suatu  bentuk  komunikasi  personal  perusahaan  yang bertujuan  untuk  membangun  kesadaran  terhadap  keberadaan  jasa  yang ditawarkan, menambah pengetahuan konsumen serta pembeda perusahaan dengan para kompetitornya.
b. Penjualan Personal ( Personal selling ).
Merupakan  proses  interaksi  langsung  dengan  calon  pembeli  seperti melakukan persentasi, menjawab pertanyaan, dan menerima pesan.
c. Promosi Penjualan ( Sales Promotion )
yaitu  kegiatan  promosi  selain  periklanan,  penjualan  perorangan maupun  publisitas  yang  bersifat  jangka  pendek  dan  dilakukan  secara berulang  dan  tidak  rutin.  Kegiatan  seperti  ini  ditujukan  untuk  mendorong penjualan, serta lebih mempercepat respon pasar yang ditargetkan.
d. Publisitas dan Hubungan Masyarakat ( Publicity and Public Relation ).
Merupakan stimulasi non personal terhadap permintaan barang, jasa, ide dan sebagainya  dengan  berita  komersial  termuat  dalam  media  masa  dan  tidak dibayar dalam mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau produknya.
e. Informasi dari Mulut ke Mulut ( Word of mouth ).
Peranan orang sangat penting. Pelanggan sangat dekat dengan penyampaian pesan,  dengan  artian  bahwa  pelanggan  tersebut  akan  berbicara  tentang pengalamannya kepada pelanggan lain yang potensial.
f. Pemasaran Langsung ( direct marketing ).
Pemasaran jenis ini memiliki beberapa area, yaitu: pemasaran langsung direct mail, mail order, direct response, direct selling, telemarketing, dan digital marketing.

## METODE PENELITIAN
Metode  Penelitian  ini  merupakan  jenis  penilitian  kuantitatif  dengan tipe explanatory research merupakan jenis penelitian tentang hubungan suatu variabel  penelitian  dan  pengujian  hipotesis.  Pada  penelitian  ini  peneliti menjelaskan dan menguji hubungan antara variabel independen (harga dan promosi) dan variabel dependen (Keputusan Pembelian). Populasi penelitian merupakan seluruh pembeli Showroom Rian Motor dengan penentuan sample sebanyak 100 orang.
Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah:
H1: Terdapat pengaruh antara harga terhadap keputusan pembeli Rian Motor H2:  terdapat  pengaruh  antara  promosi  terhadap  keputusan  pembeli  Rian Motor
Untuk standar lolos atau tidaknya uji yaitu: Uji F = Jika nilai signifikansi <0,05 atau F hitung > F tabel , maka hipotesis diterima,  artinya  secara  parsial  variabel  independen  mempunyai  pengaruh dan signifikan terhadap variabel dependen.
Uji t = Jika nilai signifikansi <0,05 atau t hitung > ttabel, maka hipotesis diterima,  artinya  secara  parsial  varibael  independen  mempunyai  pengaruh dan signifikan terhadap variabel dependen

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil output data statistik, ditemukan hasil bahwa secara simultan  variabel  promosi  dan  harga  berpengaruh  terhadap  variabel keputusan pembelian. Dapat dilihat dari tabel di bawah ini:
Tabel 3. Variabel Independent
Variables Entered/Removed a Model Variables Entered Variables Removed Method 1 Promosi, Harga b . Enter
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian b. All requested variables entered.
Tabel di atas menunjukkan bahwa nilai nilai F tabel dengan ketentuan ɑ = 0,05, df1 = (k-1) atau (3-1 =2), dan df2 = (n-k) atau (100-3 = 97) sehingga diperoleh  nilai  F tabel sebesar  3,09.  Berdasarkan  tabel  di  atas  diketahui  nilai F hitung sebesar 51.390, maka F hitung > F tabel (51.390 > 3,09), dengan signifikansi 0,000 < 0,05 sehingga hipotesis diterima.
Sedangkan jika dilihat dari uji parsial atau uji-t, terlihat dari tabel di bawah ini:
Tabel 4. ANOVA a Model Sum of Squares Df  Mean Square F Sig. 1 Regression 1215.065 2 607.532  51.390 .000 b Residual 1146.725 97 11.822 Total 2361.790 99 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian b. Predictors: (Constant), Promosi, Harga
Tabel 5. Uji T dan Uji Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -1.535 4.476 -.343 .732 Harga .611 .127 .373 4.816 .000 Promosi .591 .096 .478 6.168 .000 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Berdasarkan uji t yang dilakukan, diperoleh hasil yang menunjukkan bahwa pada variabel harga dengan t hitung 4.816 > t tabel 1,984 dan nilai signifikan 0,000  <  0,05.  Artinya  bahwa  Harga  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  bekas  di Showroom Rian  motor  Palembang.  Maka penelitian  ini  berhasil  membuktikan  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa terdapat  pengaruh  Signifikan  dengan  arah  positif  antara  Harga  terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Bekas di Dealer Rian Motor Palembang. Hal ini berarti bahwa pembeli akan memilih sepeda motor dengan harga yang relatif lebih rendah.  Dalam penelitian ini  pembeli menilai  bahwa Showroom Rian  motor  memiliki  harga  yang  terjangkau  dan  berada  pada  harga  yang bersaing  sehingga  mereka  cenderung  memiliki  keputusan  pembelian  yang lebih tinggi.
Pada saat transaksi atau kunjungan calon konsumen, konsumen akan membandingkan  harga  produk  dengan  perusahaan  lainnya,  dan  jika mendapatkan  produk  di  lokasi  tersebut  dapat  memberikan  kesesuaian dengan  dana  yang  dikehendaki  konsumen  dan  spesifikasi  produk  yang diinginkan  maka  keputusan  pembelian  akan  terjadi.  Hasil  uji  parsial selanjutnya yaitu variabel promosi, pada tabel sebelumnya terlihat hasil yang menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  dengan  t hitung 6.168  >  t tabel 1,984  dan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Artinya bahwa Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor bekas di Showroom Rian motor Palembang dengan arah positif. Hal ini berarti semakin baik promosi yang dilakukan oleh Showroom Rian Motor, akan berdampak pada semakin tinggi pula keputusan pembelian. Saat ini Showroom Rian Motor sudah melakukan promosi melalui media cetak dan media sosial, hal tersebut bertujuan untuk menyampaikan informasi  kepada  masyarakat  terkait  produk  yang  ditawarkan  oleh  Rian Motor,  sehingga  masyarakat  dapat  mengetahui  informasi  terkini.  Cara  ini dirasa ampuh dilakukan untuk tetap eksis menghadapi persaingan.
Pada  pengujian  terakhir  yaitu  dengan  melihat  uji  Koefisien Determinasi  (R-Square).  R  Square  dilakukan  untuk  melihat  sebarapa  besar pengaruh antara variabel harga dan promosi terhadap keputusan pembelian. Adapun hasil uji R-Square nya yaitu:
Tabel 7. Hasil Uji R Square

## Model Summary
Model R  R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .717 a .514 .504 3.438
a. Predictors: (Constant), Promosi, Harga
Berdasarkan data di atas, maka R Square yang didapat yaitu 0.514 atau 51.4%. Hal ini memiliki arti bahwa variabel harga (X1) dan variabel promosi (X2)  secara  simultan  (bersama-sama)  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  (Y)  sebesar  51.4%.  Sedangkan  sisanya  (100%-51.4%)  =  48.6% dipengaruhi oleh variabel lain.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai  harga  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian,  maka  didapatkan  hasil  kesimpulan  diantaranya:  (a) Variabel Harga (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  dengan  nilai  signifikansi  0,000<0.05.  (b)  Variabel  Promosi  (X2) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan nilai signifikansi 0.000<0.05.
Beberapa  saran  yang  diberikan,  kepada  Showrom  Rian  Motor  agar terus memberikan harga terbaik kepada para pembeli agar selalu terciptanya hubungan  purna  jual  yang  baik.  Harapannya  bukan  satu  kali  mereka membeli, tetapi dapat menjadikan Showroom Rian Motor menjadi satu-satunya Showroom pilihan dalam jual-beli kendaraan sepeda motor second warga kota Palembang.  Terkait  promosi, Showroom Rian  Motor  agar  selalu  inovasi  dan mengikuti perkembangan zaman terkait media mana yang efektif dan efisien dalam  mempromosikan  sepeda  motornya.  Promosi  yang  tidak  tepat  tentu akan  membuat  bisnis  tersebut  mengalami  kerugian.  Saran  bagi  penelitian selanjutnya, agar dapat menambahkan variabel bebasnya dan lebih berfokus kepada  kepuasan  dan  loyalitas  para  pembeli.  Hal  ini  dirasa  perlu  untuk melihat  sejauh  mana  kepuasan  dan  loyalitas  dari  pembeli Showroom Rian Motor

## DAFTAR PUSTAKA
As’adi, Muhammad. 2009. Menghidupkan Otak Kanan Anak Anda . Yogyakarta: Power Books
Evelina, Nela, Handoyo Djoko Waloejo, and Sari Listyorini.  2013. Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Kartu  Perdana  Telkomflexi  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen TelkomFlexi Di Kecamatan Kota Kudus Kabupaten Kudus). JIAB: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis 2, no. 1 - 11.
Kotler and Armstrong. 2012. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip.  2016. Manajemen  Pemasaran. Bahasa  Indonesia.  Edisi  13. Erlangga. Jakarta
____________  1994. Manajemen  Pemasaran-Analisis,  Perencanaan,  Implementasi Dan Pengendalian. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip, and Garry Armstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Nora, Anisa, and Shinta Devy. 2018. Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Mootor Pada PT. Rotella Persada Mandiri.” JMAS: Journal Od Management Science 3 - 19.
Nurhadi. 2016. Lensa Kegiatan Ekonomi SMA/MA . Jakarta: Bailmu. Rambat Lupiyoadi. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa Teori Dan Praktik. Jakarta:
Salemba.
Setiaawan,  Ahmad  Syahrizal  Heru.  2019.  Strategi  Pemasaran  Tabungan Wadi’ah Simpatik Pada Bank Syariah Mandiri Cabang Kuala Tungkal.” Al-Mizan: Jurnal Ekonomi Syariah 2, No. 1 88 – 106.
Sunyoto, Danang. 2013. Perilaku  Konsumen -Panduan  Riset  Sederhana  Untuk Mengenali  Konsumen. Yogyakarta: CAPS. Sutisna,  and  Sunyoto.  2013. Perilaku  Konsumen  &  Komunikasi  Pemasaran.
Bandung: Remaja Rosdakarya.
Swastha, Basu, and Irawan. 1997 . Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty
Tjiptono, Fandy. 2012. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.