## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENERIMAAN MAHASISWA BARU DI AKADEMI
KEBIDANAN NADIRA BANDAR LAMPUNG
Oleh:
Melan Susanty Purnamasari, S.E., MM. Taufik Hidayat
Jurusan Administrasi Niaga, Universitas Tulang Bawang Lampung e-Mail : mailan.susanty@gmail.com

## ABSTRAK
Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Penerimaan  Mahasiswa  Baru  di  Akademi Kebidanan  Nadira  Bandar  Lampung.  Penelitian.  Program    Studi  Administrasi  Niaga. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. Universitas Tulang Bawang. Bandar Lampung. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  lapangan  yang  bersifat  kualitatif.  Sasarannya  adalah seluruh  pihak  yang  terlibat  dalam  proses  pemasaran.  Pendekatan  yang digunakan adalah pendekatan  deskriptif.  Pengumpulan  data  menggunakan  metode  observasi,  wawancara, dokumentasi.  Sedangkan  analisisnya  menggunakan  analisis  kualitatif  (non  statistik)  yang bersifat  deskriptif,  kritis,  dan  sistesis.  Kemudian  untuk  memperdalam  hasil  penelitian peneliti  juga  menggunakan  teknis  analisis  SWOT. Dalam  hal  ini  peneliti  akan mengungkap tentang  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan penerimaan mahasiswa baru di  Akbid Nadira Bandar Lampung.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa: Pertama, strategi  pemasaran  yang  dilakukan  Akbid Nadira  Bandar  Lampung  untuk  meningkatkan  penerimaan  mahasiswa  baru  menggunakan  dua cara,  yaitu  pemasaran  secara  langsung  dan  pemasaran  secara  tidak  langsung. Kedua, implementasi  pemasaran  di  Akbid  Nadira  adalah  membuat  taktik    pemasaran,    yaitu    dengan menerapkan    teori    bauran    pemasaran. Ketiga, faktor  pendukung  nya  adalah;  Akbid  Nadira telah terakreditasi oleh BAN-PT, berada di lokasi yang sangat strategis, memiliki fasilitas yang lengkap.  dan  faktor  penghambat;  tidak  memiliki  TIM  khusus  promosi,  Akbid  Nadira  belum memiliki  konsep  yang  sistematis  dalam  hal  pemasaran,  tidak  ada  evaluasi  sebagai  bahan perbaikan dalam menyusun strategi tahun selanjutnya.
Kata kunci : Strategi Pemasaran, Penerimaan Mahasiswa Baru, Akademi Kebidanan Nadira Bandar Lampung

## I. PENDAHULUAN A.   Latar Belakang
Kegiatan  penerimaan  mahasiswa  baru  di Akbid  Nadira  Bandar  Lampung  dibuka setiap  tahunnya  dengan  harapan  dapat menjaring mahasiswa baru untuk menempuh  pendidikan    di    Akbid    Nadira Bandar  Lampung.  Berdasarkan  informasi yang diperoleh tingkat keberhasilan penerimaan  mahasiswa  baru  di  Akbid Nadira  masih  bersifat  fluktuatif  dari  tahun ke  tahunnya.  Berdasarkan  data  yang diperoleh menunjukkan bahwa jumlah calon mahasiswa  yg  mendaftar  di  Akbid  Nadira Bandar  Lampung  mengalami  peningkatan namun  tidak  cukup  signifikan  besarnya sekitar  5 – 8%  saja.  Semua    itu menandakan   pula bahwa  proses pemasaran yang  dilakukan  Akbid  Nadira  Bandar Lampung  masih  belum  menunjukkan  hasil yang optimal.
Promosi      penerimaan          mahasiswa baru yang dilakukan Akbid  Nadira Bandar Lampung  dilakukan dengan berbagai cara, antara  lain  seperti  pembuatan  brosur, banner,  baliho  dan  kegiatan  lainnya  ke berbagai  wilayah  Propinsi  Lampung. Kegiatan  promosi  tersebut  merupakan kegiatan  yang  menjadi  peran  universitas untuk  mensosialisasikan  kehidupan  di perguruan tinggi
dan proses
pembelajarannya.  Dalam  setiap  kegiatan promosi  yang  dilakukan  Akbid  Nadira Bandar Lampung mempunyai strategi yang baik  sehingga  dalam  setiap  kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  dapat  efektif dan  inovativ  untuk  menarik  perhatian masyarakat.
Berdasarkan  uraian  diatas,  penulis  tertarik untuk  melakukan penelitian yang berjudul

## “Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk
Meningkatkan Penerimaan Mahasiswa Baru  di  Akademi  Kebidanan  Nadira Bandar Lampung”.

## B.   Identifikasi Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  diatas,  dapat diidentifikasi      beberapa masalah sebagai berikut :
1.  Perguruan            tinggi          swasta menghadapi persaingan     yang ketat dalam kegiatan  promosi,  sehingga  membutuhkan strategi  pemasaran  untuk  menarik  minat calon  mahasiswa.
2.      Promosi  yang  dilakukan  dengan penerapan bauran    pemasaran  yang kurang tepat  mengakibatkan  promosi  tidak  tepat sasaran.
3.  Kurangnya        inovasi        dalam melakukan  promosi  dapat  mengurangi ketertarikan  masyarakat  terhadap  lembaga pendidikan  yang  bersangkutan.

## C.  Rumusan Permasalahan
Berdasarkan  latar  belakang  dan  identifikasi permasalahan penelitian ini dapat dirumuskan permasalahan yaitu
“Bagaimanakah      strategi  pemasaran  untuk meningkatkan  penerimaan  mahasiswa  baru di Akbid Nadira Bandar Lampung?”
a.   Tujuan Penelitian
Tujuan dari  penelitian  ini  antara lain adalah :
1.   Untuk     mengetahui     strategi pemasaran  apa  yang  dipakai  di  Akbid Nadira    Bandar  Lampung  untuk meningkatkan  penerimaan  mahasiswa baru.
2. Untuk mengetahui bagaimana penerapan  bauran  pemasaran  untuk meningkatkan  penerimaan  mahasiswa baru di Akbid Nadira         Bandar
Lampung. 3.  Untuk  mengetahui   bagaimana inovasi promosi penerimaan mahasiswa baru        di       Akbid  Nadira Bandar
Lampung.

## D.  Manfaat Penelitian
Manfaat Akademis
a.  Penelitian                    ini diharapkan
dapat memberikan kontribusi bagipengembangan strategi pemasaran    di AkbidNadira    Bandar Lampung.
b.  Penelitian  ini diharapkan dapat menjadi salah          satu  referensi  pada  strategi pemasaran di     Akbid Nadira.
Manfaat praktis
a.  Penelitian                   ini diharapkan dapat memberikan gambaran komprehensif bagi perkembangan strategi pemasaran  di Akbid Nadir Bandar Lampung.
b. Penelitian    ini  diharapkan  dapat menjadikan masukan positif bagi pembaca  yang  akan  atau  sedang  terlibat pada strategi pemasaran.
a.    Kerangka Pikir
SWOT  adalah  akronim  untuk  kekuatan
(Strenghts), kelemahan (Weakness),
peluang  (Opportunities),  dan  ancaman
(Threats) dari lingkungan eksternal perusahaan.  Menurut  Jogiyanto  (2005:46), SWOT  digunakan  untuk  menilai  kekuatan- kekuatan  dan  kelemahan-kelemahan  dari sumber-sumber daya yang dimiliki perusahaan                dan  kesempatan- kesempatan eksternal
dan tantangan-tantangan yang dihadapi.

## II. LANDASAN TEORI A.  Strategi Pemasaran
Strategi    pemasaran    dapat  diartikan  juga sebagai  pengambilan  keputusan  mengenai pemakaian  faktor-faktor  pemasaran  yang dapat dikendalikan untuk mencapai tujuan- tujuan  yang  telah  ditentukan.  Tujuan utamanya  adalah  agar  perusahaan  dapat melihat    secara    obyektif kondisi-kondisi internal dan eksternal, sehingga perusahaan dapat
mengantisipasi
perubahan  lingkungan  eksternal.  Dalam hal ini  dapat dibedakan  secara  jelas fungsi manajemen,  konsumen,  distributor,  dan pesaing.  Jadi,  perencanan    strategis penting  untuk  memperoleh  keunggulan
bersaing  dan  memiliki  produk  yang sesuai      dengan      keinginan  konsumen dengan  dukungan  yang  optimal  dari sumber daya yang ada.

## B.  Konsep Pemasaran
Pada  dasarnya,  pemasaran  ( marketing ) merupakan  istilah  dalam  dunia  bisnis. Dalam  konteks  bisnis,  pemasaran  adalah suatu  proses  sosial  dan  manajerial  yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan    apa    yang  mereka  butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran. Pemasaran juga dapat  dimaknai  suatu  proses  sosial  dan manajerial yang melibatkan kegiatan- kegiatan  penting  yang  memungkinkan individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan melalui pertukaran dengan pihak lain dan untuk mengembangkan hubungan pertukaran.

## C.  Bauran Pemasaran
a.    Produk Jasa Pendidikan
Menurut    Kotler,    produk  adalah    segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  produsen untuk  diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli, digunakan  atau  dikonsumsi  pasar  sebagai pemenuhan  kebutuhan  atau  keinginan  pasar yang bersangkutan.
b. Price (harga)
Merupakan  elemen  yang  berjalan  sejajar dengan  mutu    produk,  dimana  apabila mutu produk baik, maka calon siswa/mahasiswa  berani    membayar  lebih tinggi  sepanjang  dirasa        dalam        batas kejangkauan pelanggan pendidikan.
c. Place (lokasi/tempat)
Place adalah letak lokasi lembaga pendidikan  mempunyai  peranan  yang sangat penting, karena        lingkungan dimana    j  asa  disampaikan  merupakan bagian  dari  nilai  dan  manfaat  jasa  yang dipersepsikan  cukup                        berperan sebagai               bahan pertimbangan. d. Promotion (promosi) Promotion
merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran yaitu aktifitas pemasaran yang  berusaha  menyebarkan  informasi, mempengaruhi/membujuk, dan/atau
mengingatkan          pasar  sasaran    atas lembaga  dan      produknya      agar  bersedia menerima,  membeli        dan        loyal  pada produk          yang  ditawarkan                        oleh lembaga tersebut.
e. People / SDM
Menurut Zeithaml and Bitner sebagaimana dikutip oleh Ratih Hurriyati, people adalah semua  pelaku  yang  memainkan  peranan dalam  penyajian    jasa  sehingga  dapat mempengaruhi persepsi pembeli.
f. Physical Evidence (bukti fisik)
P hysical  evidence ,  merupakan  sarana  dan prasarana yang mendukung proses
penyampaian  jasa  pendidikan  sehingga
akan  membantu  tercapainya  janji  lembaga kepada pelanggannya.
g. Process (proses)
Dengan  demikian  proses  penyampaian jasa  pendidikan  merupakan      inti      dari seluruh          pendidikan,  kualitas  seluruh elemen  yang  penunjang                proses pendidikan          menjadi  hal            yang sangat penting               untuk menentukan keberhasilan      proses pembelajaran

## D.   Mahasiswa
Pengertian  mahasiswa  atau  peserta  didik menurut UU RI No. 20 Tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional Ps. 1 dan PP RI No. 19 Tahun
2005  tentang  Standar Nasional Pendidikan Ps.  1  adalah  anggota  masyarakat  yang berusaha  mengembangkan  potensi  diri melalui  proses  pembelajaran  yang  tersedia pada  jalur,  jenjang  dan  jenis  pendidikan tertentu.
Mahasiswa  Akbid  Nadira  Bandar  Lampung adalah  lulusan  Sekolah  Menengah  Atas
(SMA) atau Kejuruan (SMK) dan Madrasah Aliyah (MA) yang telah
memenuhi persyaratan pendaftaran mahasiswa  baru  dan  dinyatakan  lolos seleksi  penerimaan  mahasiswa  baru  oleh
Akademi Kebidanan Nadira Bandar Lampung.

## III.  METODE PENELITIAN

## A. Jenis Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif,  yaitu  prosedur  penelitian  yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata   tertulis   atau lisan  dari  orang- orang    dan  pelaku yang diamati, diarahkan  pada  latar  belakang  individu secara  utuh  (holistic)  tanpa  memisahkan individu  dan  organisasi  dalam  variabel atau  hipotesis,  tetapi  memandangnya sebagai bagian dari suatu kesatuan.

## B.  Objek  Penelitian  dan  Sumber Data
Dalam penelitian ini, peneliti akan menggali informasi  yang mendalam kepada penentu kebijakan  strategi  pemasaran (key informan),  yaitu  Ketua  Yayasan,  bagian humas (hubungan masyarakat), Kepala Tata Usaha  dan  Panitia  Penerimaan  Mahasiswa Baru Akbid Nadira Bandar Lampung.
C. Metode Pengumpulan Data
a. Wawancara
Adapun  pihak-pihak  yang  akan  penulis wawancarai  adalah  Ketua  Yayasan,  bagian Humas, dan panitia Penerimaan  Mahasiswa Baru beserta pihak-pihak lain yang memiliki  pengaruh  dalam  merumuskan kebijakan  terkait  dengan    manajemen pemasaran.
b. Observasi
Adapun yang peneliti amati adalah perilaku organisasi dalam melakukan pemasaran jasa pendidikan. Selain itu peneliti juga mengamati seluruh        kegiatan        yang dilakukan Akbid Nadira dalam menjalankan  setiap  program  perguruan tinggi.
c. Dokumentasi
Metode  dokumentasi  adalah  mencari data            mengenai  hal-hal  atau  variabel yang berupa catatan, foto, surat kabar/internet, brosur, dan lain-lain.
Motode dokumentasi  ini  digunakan  dalam penelitian  untuk  mengumpulkan  data  dari sumber di lapangan.

## D.  Metode Analisi Data
Proses  analisis  data  dilakukan  bersamaan dengan pengumpulan data melalui beberapa  tahapan  mulai  dari  proses pengumpulan data, reduksi data, penyajian data dan verifikasi atau penarikan kesimpulan.  Dalam proses  analisis tersebut,  penulis  menggunakan  analisis non  statistik,  sebagaimana  yang  sering dilakukan dalam penelitian jenis kualitatif.
IV . HASIL

## PENELITIAN
DAN

## PEMBAHASAN

## A.  Gambaran Umum
Akademi      Kebidanan  (AKBID)  Nadira berlokasi di Jl.  Kapten  Abdul  Haq  No.  16 Rajabasa  Bandar  Lampung.  Akbid      Nadira diselenggarakan  oleh  Yayasan  Nadira  - Adila  di  Bandar  Lampung  yang  didirikan berdasarkan Surat Keputusan Menteri
Pendidikan  Nasional  Nomor    82/D/O/2009 tanggal 17  Juni  2009  yang  menyelenggarakan program studi diploma 3 Kebidanan. Program Pendidikan Tinggi yang diselenggarakan  oleh  Akademi  Kebidanan Nadira  Bandar  Lampung  adalah  Program akademik jalur gelar Ahli Madya
Kebidanan  (A.Md.Keb.)      dengan      beban studi  120  SKS. Waktu  Studi  yang disediakan  untuk  menyelesaikan  Program Studi Diploma-III Kebidanan secara kumulatif  ini  dapat  ditempuh  selama  6 sampai 10 semester (3 – 5 tahun).

## B. Analisis Strategi Pemasaran Pemasaran  secara langsung
Strategi Pemasaran secara langsung adalah bentuk  promosi  dengan  cara  memasarkan
barang  atau  jasa  secara  langsung  agar dapat tanggapan secara langsung dari  para konsumen.  Pemasaran  secara      langsung melalui  penggunaan  surat,  telepon,  email, media cetak dan lain sebagainya.
2.      Pemasaran              secara  tidak langsung
Pemasaran  secara  tidak  langsung  yang dilakukan  oleh    Akbid                Nadira Bandar  Lampung  merupakan  kegiatan yang     berhubungan     dengan masyarakat antara lain yaitu :
a.      Kegiatan          bakti          social  kepada masyarakat.
b.  Pelatihan    kader    kesehatan  dan pembentukan posyandu.
c.  Pemberian      layanan  kesehatan  kepada masyarakat.
d.     Membagikan  daging  kurban  pada Hari
Raya.
Analisis  Penerapan  Bauran  Pemasaran Akbid Nadira

## a.   Produk
Dalam  hal  produk  Akbid  Nadira  Bandar Lampung berusaha untuk meluluskan tenaga  bidan  yang profesional.
b.  Harga Penetapan harga di Akbid Nadira ditetapkan setiap tahun ajaran baru diadakan rapat  untuk  membahas  program  kerja  dan menentukan                      kebijakan  dalam menentukan anggaran pembayaran mahasiswa.
c.  Lokasi Peneliti melihat lokasi kampus  Akbid Nadira  Bandar  Lampung  sangat strategis  ditinjau    dari    akses  lokasi, keberadaan  lahan,  lokasi    persaingan dan fasilitas umum.
d.   Promosi
Promosi  adalah  pemilihan  bauran promosi  yang  terdiri  atas  iklan, penjualan, hubungan masyarakat, dan informasi dari mulut ke mulut.

## e.   Bukti Fisik
Pelayanan    yang    telah  diberikan  oleh Akbid  Nadira  antara  lain  adalah  sikap dari  dosen    beserta    staff    yang  sopan, bersahaja  dan  ramah  kepada  para masyarakat, dan dekat dengan mahasiswanya, perhatian kepada konsumen  baik  mahasiswa  maupun orangtua mahasiswa.
f.  Sumber Daya Manusia
Sumber  daya    manusia  di  Akbid  Nadira Bandar  Lampung  dikelompokkan  menjadi tiga bagian :
1.   Dosen
2.   Administrasi
3.   Tenaga pendukung
Analisis   Inovasi   Promosi   Akbid Nadira Bandar Lampung
a.  Menggunakan  sarana  internet  dalam kegiatan promosi.
b.  Memberikan  beasiswa  bagi  mahasiswa yang berprestasi.
c.   Mempromosikan Akbid  Nadira  melalui mahasiswa  dan  orang  tua  mahasiswa. menyampaikannya  kepada  masyarakat diluar.
d. Promosi dengan kegiatan sosial kepada masyarakat.
B.    Pembahasan Penelitian
1.      Strategi      Pemasaran      Secara
Langsung  faktor  pendukung  bagi  Akbid Nadira yaitu :
a.      Akbid            Nadira            memiliki keunggulan-  keunggulan  internal  seperti fasilitas  kampus,  sarana  dan  prasarana serta dosen yang berkualitas.
b.  Kegiatan  pemasaran  melalui  website
dan      media        sosial ternyata
efektif dalam menjaring
calon mahasiswa baru.
c.  Penyebaran          brosur          ke  sekolah- sekola  dapat  memperkenalkan  Akbid Nadira kepada         calon mahasiswa baru. faktor penghambat :
a.  Pemasangan    spanduk    dan  baliho masih dilakukan dalam ruang lingkup yang
terbatas.
b.      kegiatan  promosi  oleh  Akbid  Nadira melalui  media  massa  peneliti  menilai masih minim.
c.  Promosi      yang      dilakukan  dengan pertemuan  wali  murid  dilaksanakanAkbid Nadira  juga  hanya  pada  saat  rapat  akhir tahun saja.
Faktor pendukung strategi pemasaran Akbid Nadira Bandar Lampung diantaranya adalah :
a.  Akbid          Nadira          Bandar  Lampung telah terakreditasi BAN-PT Kemendikb
ud Republik Indonesia.
b.  Akbid          Nadira            Bandar  Lampung memiliki dosen dan staff  pengajar yang  berkompeten  dan  profesional  di bidangnya
c.  Memiliki            sarana            dan  prasarana pendidikan    yang lengkap.   Akbid Nadira  Bandar  Lampung      memiliki fasilitas  yang  lengkap  guna  mendukung proses    belajar mengajar
d. Memiliki  asrama  yang  berada satu lokasi dengan kampus Akbid Nadira.
e.  Biaya     pendidikan     yang terjangkau.
f.  Letak  kampus  Akbid    Nadira  berada  di lokasi      yang strategis.
g.Masih  tingginya  kebutuhan  masayarakat akan          tenaga  kesehatan  khususnya bidan di provinsi Lampung.
h.  Perkembangan  pembangunan  fasilitas kesehatan di Provinsi Lampung
Sedangkan faktor penghambat bagi strategi  pemasaran  Akbid  Nadira  Bandar Lampung antara lain adalah :
a.  Belum      adanya      tim      khusus  untuk proses pemasaran dan promosi.
b.  Kegiatan     promosi     yang dilakukan kurang maksimal.
c.  Kapasitas      asrama      masih  kurang memadai.
d.   Persaingan yang cukup ketat.
e. Menurunnya minat masyarakat.
Dari  analisis  yang  dilakukan  peneliti inovasi  promosi  Akbid  Nadira  memiliki faktor pendukung yaitu :
a. Promosi      melalui      internet  berhasil menjaring mahasiswa baru.
b. Pemberian      beasiswa      bagi  mahasiswa menarik     minat calon mahasiswa baru.
c. Kegiatan sosial ke masyarakat menciptakan  kesan      positif masyarakat terhadap Akbid

## V. PENUTUP
A.   Kesimpulan
1.  Strategi      pemasaran      yang  dilakukan
Akbid          Nadira  untuk  meningkatkan peminat  layanan  jasa          pendidikan menggunakan dua      cara, yaitu:
- Pemasaran               secara langsung,
- Pemasaran    secara    tidak langsung,
2. Proses  implementasi pemasaran di Akbid Nadira  adalah  dengan  menerapkan  teori bauran pemasaran yang terdiri  dari menawarkan produk-produk berkualitas dari Akbid Nadira Bandar Lampung,
menerapkan  harga  yang  bersaing    dengan lembaga  lain,  menonjolkan  letak  geografis yang  sangat  strategis,  dan                    juga melakukan langkah langkah promosi.
Menunjukkan  nilai  lebih  pemasaran  di Akbid  Nadira,yaitudengan  menunjukkan pelayanan yang baik serta melakukan proses pendidikan yang berkualitas.
3.  faktor  pendukung  dan  penghambat dari        strategi  pemasaran  di    Akbid
Nadira Bandar Lampung     adalah sebagai berikut.
Faktor pendukung :
- Akbid        Nadira        Bandar  Lampung telah terakreditasi   BAN-PT Kemendikbud Republik Indonesia.
- Akbid        Nadira        Bandar  Lampung memiliki  dosen  dan  staff  pengajar yang berkompeten dan profesional di bidangnya.
- Memiliki          sarana          dan prasaranapendidikan yang lengkap.
- Memiliki    asrama    yang berada satu
lokasi dengan kampus Akbid Nadira.
- Biaya    pendidikan    yang terjangkau.
- Letak          kampus          Akbid  Nadira berada di lokasi yang strategis.
- Masih tingginya kebutuhan masayarakat akan tenaga kesehatan. - Perkembangan pembangunan fasilitas kesehatan di Provinsi Lampung.
Faktor                  penghambat :
- Belum  adanya  tim  khusus untuk proses pemasaran dan promosi.
- Kegiatan      promosi      yang  dilakukan kurang maksimal.
-  Kapasitas    asrama      masih  kurang memadai.Persaingan yang    cukup ketat denganlembaga pendidikan lainnya.Menurunnya  minat  masyarakat untuk  menempuh,  pendidikan  program diploma kebidanan.

## B.   Saran
Setelah melalui proses penelitian dan kajian yang  cukup  panjang  tentang  strategi pemasaran untuk meningkatkan penerimaan mahasiswa  baru  di  Akbid  Nadira  Bandar Lampung,  ada  beberapa  saran          yang ingin      peneliti sampaikan:
1. Perlunya  kajian  yang  lebih mendalam
dan
koprehensif  yang disertai
dengan data-data
yang            lengkap terhadap    strategi    pemasaran  di  Akbid Nadira  agar  tercipta  evaluasi  yang diharapkan akan menambah wawasan dan keakuratan  konsep      tentang  strategi pemasaran.
2. Perlu  kiranya  bagi  Akbid Nadira untuk menyusun konsep  dan strategi pemasaran secara sistematis mengingat persaingan  antar  lembaga  pendidikan semakin kompetitif.

## DAFTAR PUSTAKA
www.nutricia.co.id
Anonim.  24  Juli  2007.  Nutrition.Infant
Formula Basics.
Anonim.  1997.  Pemasaran  Pengganti  Air Susu Ibu. Kepmenkes. Jakarta.
A.,  Hiam  and  C.D.  Schewe.  1994.  The Portable  MBA  Pemasaran.  Jakarta: Binarupa Aksara.
Berkowitz.1992.Marketing.RichardIrwin,
Inc.
J.P.,  Guiltiman  and  Paul  G.P  1990. Marketing
Management, Strategis and Program Stanton,  William.  2001.  Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid 7. Erlangga. Jakarta