KEPEMIMPINAN KETUA YAYASAN DALAM MEWUJUDKAN KUALITAS PENDIDIKAN DAN PEMBELAJARAN DI SD SWASTA

## Lisdawati Muda
Institut Agama Islam Negeri Sultan Amai Gorontalo

## Abstrak
Lembaga  pendidikan  dasar  /SD  swasta  merupakan  sebuah  organisasi  formal untuk  melaksanakan  kegiatan  pendidikan  dan  pembelajaran  di  tingkat  dasar  yang melibatkan peran yayasan, guru, peserta didik, orang tua dan semua stakeholder terkait. Di  dalam  sebuah  lembaga  pendidikan  dasar  khususnya  SD  berstatus  swasta  tentunya sangat dipengaruhi oleh peran yayasan dalam menggerakkan semua aspek yang meliputi seluruh  proses  pembelajaran.  Terkait  dengan  hal  tersebut,  maka  seyogyanya  peran yayasan  yang  dimotori  oleh  Ketua  Yayasan  amat  dibutuhkan  bukan  hanya  sekedar memberi  dan  menerima  kritik  dan  saran  dalam  rangka  perbaikan  dan  pengembangan lembaga  pendidikan  akan  tetapi  lebih  daripada  itu  seorang  Ketua  Yayasan  diharapkan bisa  menjalankan  peran  kepemimpinannya  dalam  mengayomi,  mengatur,  mengarahkan dan  membimbing  SDM  di  lembaga  pendidikan.  Demikian  pula  seorang  Ketua  Yayasan dituntut  agar  dapat  menjalin  komunikasi  dan  kerjasama  yang  baik  dengan  orang  tua peserta  didik  (komite),  pemerintah  dan  semua  komponen  yang  berkepentingan  dalam membangun,  menumbuhkembangkan  dan  mempertahankan  kualitas  pendidikan khususnya di lembaga pendidikan dasar/SD swasta.

## Kata Kunci: Kepemimpinan, Ketua Yayasan, Kualitas Pendidikan

## PENDAHULUAN
Seperti  yang  diketahui  bersama  bahwa  salah  satu  alasan  pentingnya  perbaikan dan  pengembangan  kualitas  pendidikan  di  lembaga  pendidikan  dasar  karena  lembaga pendidikan  dasar  adalah  tempat  yang  paling  utama  dalam  membentuk  watak,  mendidik dan  membimbing  peserta  didik  sebelum  mereka  melanjutkan  pendidikan  di  lembaga pendidikan selanjutnya.
Penulis  berpendapat,  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  memiliki  fungsi antara lain:
1. Menjadi  pusat  pembentukkan  pemahaman  dasar  tentang  keagamaan,  pembelajaran dasar ilmu pengetatahuan, teknologi, seni dan budaya.
2. Menciptakan  corak  atau  ciri  khas  pembentukkan  karakter  yang  baik  dalam  proses pendidikan dan pembelajaran.
3. Memberikan  wawasan  dan  ilmu  pengetahuan  yang  luas  kepada  para  guru  (tenaga pendidik)  dan  tenaga  kependidikan  (pegawai  tata  usaha)  tentang  lingkungan  social dalam rangka mengembangkan tiga ranah kecerdasan (IQ,EQ,SQ).
Intinya  adalah  secara  umum  diharapkan  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta bertujuan  memberikan  pelayanan  pendidikan  dasar  kepada  seluruh  lapisan  masyarakat yang  bekualitas  dan  terjangkau,  professional,  manusiawai  berlandaskan  prinsip bertanggung  jawab,  berempati,  dan  religious.  Berdasarkan  fungsi  tersebut  patut dicermati, peran semua stakehokder (pemerintah, swasta dan masyarakat) menjadi factor penentu dalam mencapai tujuan pendidikan khususnya di lembaga pendidikan dasar/ SD swasta yang melibatkan peran Ketua Yayasan sebagai pemimpin utama terselenggaranya proses pendidikan dan pembelajaran.

## PERAN  KEPEMIMPINAN  KETUA  YAYASAN  DAN  KAITANNYA  DENGAN KUALITAS PENDIDIKAN DAN PEMBELAJARAN DI SD SWASTA
Seperti  yang  telah  diketahui  bersama,  Ketua  Yayasan  dalam  sebuah  lembaga pendidikan  berfungsi  dan  bertanggung  jawab  mengkoordinir  semua  kegiatan  proses pendidikan  dan  pembelajaran  demi  terwujudnya  visi  dan  misi  lembaga.  Kepemimpinan dalam  pengelolaan  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  merupakan  rangkaian  kegiatan manajemen  sebuah  lembaga  pendidikan  yang  dapat  berfungsi  dan  berjalan  normatif dalam menentukan arah pencapaian tujuan sebuah lembaga pendidikan dasar/SD swasta. Terdapat tiga factor yang mendukung terlaksananya tugas kepemimpinan Ketua Yayasan dalam sebuah lembaga pendidikan dasar/SD swasta meliputi:
1. Faktor komunikasi
Faktor  komunikasi  sangat  penting  menentukan  dan  mendukung  pelaksanaan kepemimpinan sebagai upaya terwujudnya kualitas pendidikan di lembaga pendidikan/SD swasta.  Dalam  sebuah  lembaga  pendidikan  khususnya  pada  SD  swasta  kegiatan komunikasi  merupakan  rangkaian  informasi  yang  melibatkan  semua stakeholder antara dewan  pembina  yayasan,  pengurus  yayasan,  pemerintah/swasta  dan  masyarakat,  guru, pengurus  dan  anggota  komite  serta  keterlibatan  seluruh  orang  tua  peserta  didik.  Pada bagian  ini  penulis  lebih  menyoroti  kegiatan  komunikasi  yang  dilakukan  oleh  Ketua Yayasan,  yaitu  menitikberatkan  pada  pemahaman,  pengetahuan  dan  keterampilan mengirim  dan  menerima  informasi  mengenai  pesan-pesan  kebijakan,  regulasi  serta keputusan  yang  berlaku  di  sebuah  lembaga  dalam  menjalankan  kepemimpinan  guna pemenuhan  kualitas  pendidikan  di  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  sesuai  dengan yang diharapkan.
Penyampaian  informasi  yang  memanfaatkan  berbagai  media  komunikasi dilakukan Ketua Yayasan kepada pihak lain diaplikasikan dengan sebaik mungkin untuk menjadi perekat sebuah lembaga pendidikan/SD swasta. Selain itu di lembaga pendidikan dasar/SD  swasta  peran  kepemimpinan  Ketua  Yayasan  dalam  pelaksanaan  tugas  dan tanggung  jawabnya  mengedepankan  fungsi  komunikasi  yakni  memahami,  menguasai keterampilan  berinterakasi  baik  dengan  pegawai/guru tetap  yayasan,  pegawai/guru  yang diperbantukan  di  yayasan,  rekan  sejawat  maupun  dengan  atasan  langsung  dan  berbagai pihak  terkait.  Sehubungan  dengan  pentingnya  komunikasi  dalam  sebuah  lembaga pendidikan,  maka  ada  empat  fungsi  komunikasi  yang  efektif  diterapkan  di  lembaga pendidikan dasar/SD swasta antara lain:
1) Komunikasi  berfungsi  sebagai  pengendali  perilaku  SDM  di  lembaga pendidikan (guru,pegawai)
Fungsi  tersebut  dapat  berjalan  maksimal  apabila  pegawai/guru  diharuskan menjelaskan  hambatan-hambatan  dalam  pelaksanaan  tugas  dan  kewajiban yang  harus  dilaksanakan  oleh  pegawai/guru  seperti  mengajar,  membimbing, mengatur administrasi sekolah dan lain sebagainya.
2) Komunikasi dipahami sebagai alat yang berfungsi untuk menumbuhkembangkan  semangat  bagi  seluruh  pegawai/guru.  Fungsi  ini dapat terlaksana jika Ketua Yayasan sebagai seorang pemimpin berkeinginan meningkatkan kinerja pegawai/guru, misalnya Ketua Yayasan menginformasikan seberapa baik hasil pekerjaan yang telah diselesaikan oleh pegawai/guru  dan  bagaimana  strategi  yang  mesti  dilakukan  untuk meningkatkan dan mengembangkan kinerja para pegawai/guru sebagai upaya untuk membentuk dan meningkatkan kualitas pendidikan di SD swasta.
3) Komunikasi berfungsi mendeskripsikan emosi bagi Ketua Yayasan. Pemimpin  dalam  hal  ini  Ketua  Yayasan  di  lembaga  pendidikan  dasar/  SD swasta  dinilai  aktif  berperan  ketika  pegawai/guru  menjadi  sumber  utama dalam  interaksi  social.  Interakasi  komunikasi  yang  berlangsung  dalam lembaga  tersebut  dapat  menggambarkan  perasaan  kecewa  ataupun  perasaan puas terhadap kinerja dan prestasi mereka.
4) Komunikasi  berfungsi  sebagai  salah  satu  pertimbangan  dalam  pengambilan keputusan,  yaitu  komunikasi  memberikan  informasi  yang  dibutuhkan perorangan  dan  kelompok  memutuskan  kebijakan  lembaga  dengan  jalan menyajikan data dan sumber data agar mudah mengenal dan menilai berbagai alternatif kebijakan dan keputusan yang diambil. (Sopiah 2008:142) 1
Di sebuah lembaga pendidikan dasar/SD swasta sangat penting menciptakan arus komunikasi  sebagai  factor  pendukung  terwujudnya  kualitas  pendidikan.  Komunikasi yang  dimaksud  adalah  komunikasi  antara  dua  orang  atau  lebih,  saling  tukar  menukar informasi  dan  pesan  yang  terkait  dengan  kegiatan  proses  pendidikan  dan  pembelajaran. Yaitu  proses  komunikasi  yang  terjadi  antara  Ketua  Yayasan  dan  pengurus  yayasan lainnya,  pembina  yayasan,  para  pegawai/guru  dan  semua  unsur  terkait  dengan  jalan mempertajam  pemahaman  yang  diinginkan  oleh  pengirim/pemberi  informasi  yang nantinya sangat berdampak pada peningkatan dan pengembangan kualitas pendidikan di lembaga pendidikan dasar/SD swasta.
Oleh  sebab  itu  berbagai  hal  yang  disampaikan  dan  bagaimana  teknik penyampaian  sangat  berpengaruh  dalam  kelancaran  berkomunikasi.  Komunikasi  tidak hanya merangkai kata-kata menjadi kalimat melainkan komunikasi juga berkaitan dengan komponen  nonverbal  berupa  perubahan  ekspresi  wajah,  gerakan  anggota  badan  lainnya serta irama dan intonasi suara pada saat berkomunikasi.
1 Sopiah, Perilaku Organisasi. (Yogyakarta: Andi, 2008), hlm. 12.
Komunikasi  yang  dilakukan  Ketua  Yayasan  dengan  berbagai  pihak  di  lembaga pendidikan  dasar/SD  swasta  dilakukan  dalam  rangka  untuk  menyampaikan  gagasan/ide, emosi  serta  menjelaskan  keinginan  yang  ingin  dicapai.  Di  samping  itu  melalui komunikasi  seorang  Ketua  Yayasan  dapat  pula  mengekspresikan  perasaan  tidak  puas terhadap  kinerja  pegawai/guru  atau  sebaliknya,  keinginan  memperoleh  pengakuan, memperingatkan  pegawai/guru,  meningkatkan  harga  diri,  memberi  instruksi,  memberi pertolongan,  dan  lain  sebagainya.  Semua  aktivitas  sosial  maupun  kegiatan  di  lembaga pendidikan  sangat  tergantung  pada  komunikasi  sebagai  media  untuk  berbagi  ide, perasaan,  dan  sumber  daya.  Kesepakatan,  pengambilan  keputusan  dan  implementasi program  di  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  tidak  mungkin  berhasil  jika  arus komunikasi antara Ketua Yayasan dan seluruh elemen terkait tidak berjalan sebagaimana mestinya.

## MENERAPKAN GAYA MEMERINTAH DALAM MENGAYOMI DAN MEMPENGARUHI PEGAWAI/GURU
Lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  merupakan  salah  satu  wadah berkumpulnya  para  guru  beserta  pegawai  tata  usaha yang  datang  dari  berbagai  lembaga pendidikan  dan  memiliki  disipilin  ilmu  ataupun  keterampilan  berbeda.  Dengan  adanya perbedaan  tersebut  maka  fungsi  Ketua  Yayasan  ialah  mengkoordinir  penempatan  dan pembagian tugas yang disesuaikan dengan kompetensi  pegawai/guru dalam mengajarkan materi  pelajaran,  seperti:   Tematik,  Pendidikan Jasmani  Olahraga  dan  Kesehatan,  Fiqih, Qur’an Hadist, Akidah Akhlak, Sejarah Kebudayaan Islam, Tahfiz, bahasa Arab, Bahasa Inggris, IT, dan lain-lain.
Bagi  SD  swasta  tentunya  sangat  diharapkan  dapat  mewujudkan  proses pendidikan  dan  pembelajaran  yang  baik  dan  berkualitas  melalui  pemberian  materi pelajaran  yang  telah  dijadwalkan  bersama  ataupun  materi  yang  diberikan  sebagai tambahan  jam  pelajaran.  Agar  sebuah  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  unggul  dan berkualitas,  maka  peran  seorang  Ketua  Yayasan  diharapakan  bisa  menerapkan  Strategi dan model Kepemimpinan yang tepat dalam mempengaruhi pegawai/guru  yang memiliki kompetensi dan keahlian berbeda satu sama lain. Untuk mempengaruhi pegawai/guru di lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  penulis  mengutip  pendapat  dari  Caludia  Floretta (2009:91-93) 2 bahwa  dalam  mempengaruhi  orang  lain  terdapat  beberapa  model kepemimpinan beserta ciri-ciri model kepemimpinan yang dapat dilakukan oleh seorang pemimpin antara lain:
2 The Art of Influence. Rahasia tentang Menanamkan Pengaruh dalam 10 menit . Jakarta: Prestasi Pustaka
Model Memberitahu/Model Seorang Analis:
a. Lebih memilih logika daripada emosi
b. Menyampaikan argument atau ide dengan disertai alasan dan buktinya
c. Menekankan pada struktur dan organisasi
d. Suka menggabungkan atau menghubungkan dengan poin-poin lainnya
e. Cenderung berkembang tapi tidak jauh dari posisinya Model Memerintah/Model seorang Pragmatis:
a. Menawarkan penghargaan/hadiah
b. Menggunakan kekuasaan yang lebih tinggi
c. Melakukan penawaran atau negosiasi
d. Menyebutkan dengan jelas tujuan dan harapannya
e. Ada ancaman atas ketidakpatuhan
Model Menebang/ Model seorang Preservasionis:
a. Mencari  dan  menunjukkan  kelemahan  atau  ketidakkonsistensian  dari  ide-ide orang lain
b. Menantang ide yang dianggap tidak praktis
c. Mempertahankan status quo
d. Mempertahankan posisinya.
Model menjadi Sumber Mata Air:
a. Cenderung fleksibel, bisa berubah setelah mendengarkan ide orang lain
b. Dengan aktif mendorong orang lain untuk memberikan saran mereka
c. Dengan aktif mendengarkan dan mencari tahu isyarat-isyarat baik verbal ataupun non verbal
d. Menyampaikan kembali pendapat orang lain
e. Cenderung membuka diri.
Model Menjual/Model seorang Ahli Strategi:
a. Menyampaikan ide sehubungan dengan keuntungan yang bisa dicapai seseorang untuk  mewujudkan  kebutuhan  dan  tujuannya  (jelas  atau  tidak  tertera  dengan jelas)
b. Menggunakan strategi “penutupan” atau komitmen
c. Memberikan perhatian pada strategi pengambilan keputusan orang perorang.
d. Mencari tahu hambatan dan mengatasinya
Gaya Menyatukan/Gaya seorang Idealis
a) Menggunakan emosi daripada logika
b) Mencari tujuan yang sama
c) Memiliki orientasi untuk masa depan
d) Menggunakan bahasa, gambaran dan metafora secara gamblang.
Berdasarkan model kepemimpinan tersebut penulis dapat mengemukakan bahwa untuk  kelancaran  pelaksanaan  proses  pendidikan  dan  pembelajaran  dalam  rangka mencapai kualitas pendidikan di lembaga pendidikan dasar, maka  model atapun strategi kepemimpinan seorang Ketua Yayasan adalah memadukan semua  model kepemimpinan seperti yang telah disebutkan di atas.
Alasannya  adalah  SDM  (guru  dan  pegawai)  di  lembaga  pendidikan  dasar/SD swasta  cenderung  memiliki  pemahaman  dan  ilmu  pengetahuan  yang  berbeda, dikarenakan oleh beberapa perbedaan mendasar antara lain:

## 1. Bakat dan minat
Perbedaan  bakat  dan  minat  antar  sesama  pegawai/guru  sangat  mempengaruhi teknik mengajar, bekerja dan membimbing peserta didik.
Seorang guru yang memiliki bakat dan minat di bidang seni yang mengajarkan materi selain seni (matematika, IPA,IPS, dll) seraya menyanyi, melukis ataupun membuat  keterampilan-keterampilan  lain  yang  berhubungan  dengan  mata pelajaran  yang  diberikan.  Melalui  teknik  seperti  itu  para  peserta  didik  di  SD swasta merasa lebih bersemangat belajar dan tidak mudah bosan.
Teknik  tersebut  berbeda  dengan  seorang  guru  yang  mengajar  tanpa  memiliki bakat  dan  minat  di  bidang  seni.  Guru  yang  tidak  memiliki  bakat  dan  seni cenderung mengajar lebih kaku sehingga membuat peserta didik merasa tertekan dan seolah-olah dipaksa untuk belajar.
2. Pengalaman kerja
Bagi  seorang  guru  yang  sebelumnya  pernah  mengajar  dan  bekerja  serta memiliki  pengalaman  mengajar  biasanya  lebih  percaya  diri.  Pemahaman, pengetahuan  dan  penguasaan  terhadap  setiap  perubahan  kurikulum,  teknik mengajar serta membimbing peserta didik lebih mudah diterapkan oleh seorang guru  yang  telah  memiliki  pengalaman  kerja.    Sedikit  berbeda  dengan  seorang guru yang belum memiliki banyak pemahaman, pengetahuan tentang tugas dan tanggung  jawab  seorang  guru  serta  pengalaman  beradaptasi  di  lingkungan lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta.  Sebagian  guru  yang  minim  pengalaman biasanya  terlihat  kaku  dan  gugup  pada  saat  pertama  kali  melaksanakan  proses pendidikan dan pembelajaran. Dibutuhkan waktu untuk menumbuhkembangkan keberanian,  dan  rasa  percaya  diri  menunaikan  tugas  dan  tanggung  jawab sebagai seorang guru dan pendidik professional.
3. Niat, Maksud dan Tujuan
Tidak  dapat  dipungkiri  setiap  guru  yang  mengajar  di  lembaga  pendidikan dasar/SD swasta mempunyai niat, maksud dan tujuan berbeda.  Di antara guru yang  datang  melamar  bekerja  ada  yang  berniat,  bermaksud  dan  bertujuan memenuhi  panggilan  jiwa,  hanya  menjadikan  lembaga  pendidikan  dasar/SD swasta  sebagai  batu  loncatan  dan  mencari  pengalaman  agar  dapat  diterima menjadi  guru  pada  level  lembaga  pendidikan  berikutnya  (SMP,  SMA,PT), karena  tuntutan ekonomi, mempertahankan prestise, memenuhi permintaan dan harapan  orang  tua,  keluarga,  isteri,  suami,  dan  lain  sebagainya.    Namun  ada pula  guru  yang  memang  benar-benar  niatnya  tulus  ikhlas  karena  Allah mengabdi  tanpa  paksaan  orang  lain  atapun  menuntut  pembayaran  gaji  yang tinggi dan rela menerima kekurangan yang ada di lembaga pendidikan dasar/SD swasta tempat dia bekerja dan mengabdi.
Untuk  menyikapi  berbagai  macam  perbedaan  niat,  maksud  dan  tujuan  seperti yang  telah  dikemukakan  sebelumnya  maka  penulis  berpendapat,  pemimpin  di lembaga pendidikan dasar/SD swasta dalam hal ini Ketua Yayasan seyogyanya memiliki  keterampilan  dan  keahlian  memimpin.  Mengatur  seluruh  pegawai termasuk  guru  dan  pegawai  yang  mengabdi  di  lembaga  pendidikan  di  bawah naungan  yayasan  yang  dipimpinnya  dapat  dilakukan  melalui  penerapan  gaya dan strategi kepemimpinan yang dinilai tepat sesuai dengan situasi dan kondisi yang  terjadi  di  lingkungan  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta.  Strategi kepemimpinan yang dimaksud yakni melalui penerapan Strategi Kepemimpinan  dengan  “Gaya  Menjual”  atau  lebih  dikenal  dengan  Gaya seorang Ahli Strategi”
Menurut  Claudia  Floretta  Model  Menjual  menggabungkan  keahlian  dan keterampilan yang terdapat pada model kepemimpinan Sumber Mata Air, membina suatu interaksi , memperhatikan dengan sungguh-sungguh, maupun keterampilan dan keahlian pada  model  Memberitahu  misalnya  menyampaikan  ide-ide  yang  disertai  dengan  logika. Model ini juga menerapkan keahlian pada model Menyatukan dengan cara menciptakan visi  yang  sama  di  antara  pegawai/guru  yang  sesuai  dengan  maksud  sebuah  lembaga pendidikan/SD swasta yang didirikan.
Dikatakan  sebagai  Model  Menjual,  karena  tekniknya  hampir  sama  seperti  yang digunakan oleh para salesman. Dalam hal menjual, yang paling penting setelah interaksi tercipta adalah mempelajari, memahami mengenai berbagai item yang bisa dipelajari dan dipahami  yang  berhubungan  erat  dengan  orang-orang  ataupun  pegawai/guru  yang menjadi sasaran utama dalam menjalankan aktivitas kepemimpinan. Jika dimaknai Model Menjual  dalam  sebuah  interkasi  perniagaan  biasanya  menimbulkan  pertanyaan  di kalangan  konsumen  seperti  “Laba  apa  yang  bisa  saya  petik  dari  produk  ini?”  Sebagai seorang  pemimpin  yang  ahli  strategi  tentunya  dengan  mudah  menjawab  pertanyaan tersebut. Yang pertama kali dilakukan adalah dengan teknik mengetahui dorongan dasar dari  si  penanya,  seperti  yang  dituliskan  oleh  Maslow  tentang  hierarki  kebutuhan mendasar manusia yang memiliki perbedaan antara satu dengan yang lain.
Pada  level  terbawah  dari  hierarki  kebutuhan  manusia  menurut  Maslow  ialah setiap  manusia  berkebutuhan  untuk  mempertahankan  kehidupan,  berkebutuhan  untuk patut  menikmati  kehidupan  dengan  perasaan  aman  dan  nyaman.  Di  samping  itu kebutuhan manusia lainnya:  mempunyai kebutuhan hidup sebagai makhuk social (saling ketergantungan satu sama lain), kebutuhan untuk menjadi bagian dari sebuah kelompok, kebutuhan  hidup  berkeluarga.  Pada  puncak  motivasi  kehidupan  seorang  manusia berkebutuhan terhadap pengakuan status, prestasi, martabat, percaya diri dan kesempatan aktualisasi  diri.  Kebutuhan-kebutuhan  ini  semuanya  memiliki  peran  yang  besar  dalam memotivasi  diri  bagi  setiap  orang,  termasuk  pegawai/guru  yang  bekerja  di  lembaga pendidikan/SD  swasta.  Demikian  pula  penempatan  setiap  kebutuhan  berada  pada  level yang sering berubah-ubah sesuai dengan situasi dan kondisi tertentu. Seorang guru yang bekerja  dengan  maksud  untuk  meningkatkan  taraf  perekonomian  keluarga  berada  pada
level  pertama,  akan  tetapi  sewaktu-waktu  bisa  berubah  apabila  suatu  saat  dia  berada dalam kondisi yang kurang sehat, maka level kebutuhan untuk memperoleh kenyamanan menempati  level  pertama  dibandingkan  tujuan  bekerja  adalah  mendapatkan  gaji  yang tinggi.
Sehubungan  dengan  strategi  kepemimpinan  melalui  Model  Menjual  seorang pemimpin termasuk Ketua Yayasan salah satu yang paling urgen dalam mempelajari dan memahami  segala  sesuatu  yang  berhubungan  erat  dengan      orang-orang  yang  sedang dipimpin  berkaitan  dengan  kebutuhan  mendasar  mereka  yang  bermanfaat  sebagai pemberi  motivasi  bagi  mereka.  Misalnya  seorang  guru  yang  memiliki  kebutuhan mendasar  adalah  mendambakan  perasaan  aman  dan  nyaman,  maka  sebagai  seorang pemimpin  Ketua  Yayasan  pada  saat  menyampaikan  gagasan  sepantasnya  menitik beratkan  pada  kekuatan  dan  kestabilan  gagasan  yang  disampaikan.  Bagi  seorang  guru yang  dipimpin  dan  dipengaruhi  yang  termotivasi  oleh  perwujudan  kebutuhan rasa aman dan nyaman, maka pada saat menyampaikan gagasan hendaknya dengan cara yang lemah lembut,  memberikan  kesempatan  yang  seluas-luasnya  kepada  dia  untuk  memberikan tanggapan,  pertanyaan  terhadap  gagasan  yang  disampaikan.  Ketua  Yayasan  tidak diharuskan  menerapakan  Model  Menjual  dengan  cara  yang  terlalu  berlebihan,  karena justru membuat pegawai/guru akan merasa tertekan dan tidak nyaman bekerja.
Model  Menjual  yang  dapat  diimplementasikan  oleh  Ketua  Yayasan  kepada guru/pegawai di SD swata yang menginginkan rasa aman dan nyaman bekerja, lebih tepat adalah menawarkan konsep bekerja yang jauh dari intervensi seorang pemimpin. Konsep ini  bermakna  Ketua  Yayasan  hendaknya  memberikan  amanah,  tanggung  jawab  dan peluang  besar  bagi  guru  menemukan  serta  mengimplementasikan  setiap  strategi mengajar, bekerja, mendidik para peserta didik sesuai yang dinilai aman dan nyaman bagi dia  dan  orang  lain.  Sedikit  berbeda  dengan  seorang  guru  bekerja  yang  lebih menitikberatkan pada factor ekonomi, maka sebagai ketua yayasan sesuatu yang menarik ditawarkan melalui Model Menjual adalah penawaran tentang keberhasilan mengajar dan bekerja  selalu  membawa  dampak  positif  terhadap  pendapatan  yang  diterima.  Demikian pula kegagalan dan tidak serius bekerja berakibat pada pengurangan pendapatan yang bila kesalahan  ini  dilakukan  secara  terus-menerus  akan  berdampak  negative  terhadap penghasilan  sehingga  akan  berpengaruh  pada  factor  ekonomi.  Menghadapi  pegawai ataupun  guru  di  SD  swasta    yang  lebih  berorientasi  pada  penghasilan,maka  Model Menjual  yang  bisa  dijalankan  Ketua  Yayasan  senantiasa  tegas,  terbuka  menjelaskan indicator yang terukur terkait dengan dampak yang terjadi baik pengaruh positif maupun pengaruh negative atas prestasi kerja dan impilkasinya bagi penghasilan yang diperoleh. Sementara  bagi  guru  yang  mendambakan  pengalaman  kerja  sebagai  Ketua  Yayasan tentunya  bisa  menawarkan  Model  Menjual  melalui  pemberian  kesempatan  kepada  guru yang  ingin  mendapatkan  pengalaman  lebih  besar  dari  profesinya  sebagai  seorang pendidik  untuk  lebih  banyak  tampil  mengikuti  kegiatan  yang  dinilai  dapat  menambah wawasan  dan  pengalaman  yang  diinginkan.  Oleh  karena  itu  pembinaan  secara  langsung dan  bertatap  muka  dengan  para  guru,  mengundang  mereka  ke  ruangan,  atapun mengunjungi  mereka  ke  rumah  merupakan  senjata  paling  ampuh  untuk  menggerakkan
potensi  mereka  agar  senatiasa  selalu  memberikan  yang  lebih  baik  bagi  pengembangan lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta.  Perlakuan  adil  Ketua  Yayasan  kepada  semua guru/pegawai  bukan  berarti  pemberian reward dan punishment yang  merata  dari  sisi kuantitas,  akan  tetapi  perilaku  adil  yang  ditunjukkan  seorang  Ketua  Yayasan  lebih mendepankan  pada  pertimbangan  kebutuhan  mendasar  mereka  yang  melatar  belakangi tujuan  mereka  bekerja  di  lembaga  pendidikan  SD  swasta.  Ketua  Yayasan  sebagai koordinator  pelaksanaan  proses  pendidikan  dan  pembelajaran  hendaknya  lebih memahami bahwa tidak semua guru ataupun pegawai cocok diinstruksikan melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya dengan sistim yang tegas dan lantang, maupun sebaliknya. Semua  tergantung  pada  kebutuhan  mendasar  yang  didambakan  setiap  guru  atapun pegawai  sehingga  mengharuskan  Ketua  Yayasan  terampil  dan  ahli    dalam  menjalankan aktivitas kepemimpinan demi terwujudanya visi dan misi di SD swasta yang berorietntasi pada pencapaian kualitas.
Kepemimpinan Ketua Yayasan melalui Model Menjual merupakan deskripsi bagi kemampuan  Ketua  Yayasan  yang    ahli  strategi  dalam  memimpin  sebuah  lembaga khususnya lembaga pendidikan SD swasta. Penempatan Model Menjual terhadap masing- masing  guru  ataupun  pegawai  yang  memiliki  kebutuhan  berbeda  antara  satu  dengan lainnya  memberi  kesan  bagi  setiap  guru  bahwa  Ketua  Yayasan  adalah  sosok  pemimpin yang  paling  mengerti  kebutuhan  guru/pegawa,  kelebihan  dan  kekurangan  guru/pegawai dan  kebutuhan  lain  yang  dinilai  dapat  mengembangkan  kualitas  pendidikan  dan pembelajaran  di  SD  swasta.  Apabila  terjadi  kesenjangan  antara  kepemimpinan  Ketua Yayasan dengan para guru/pegawai dibiarkan terjadi terus menerus tanpa mencari solusi dan  titik  temu,  maka  akan  sangat  sulit  menentukan  arah  tujuan  yang  ingin  dicapai  oleh sebuah lembaga pendidikan termasuk SD swasta. Secara general diperlukan hasil sebuah konsep  dan  strategi  implementasi  kepemimpinan  menyeluruh,  lebih  khusus  terhadap penemuan  konsep  pengelolaan  SD  swasta  agar  pencapaian  visi  dan  misi  sekolah diperoleh  dengan  maksimal.  Kepemimpinan  Ketua  Yayasan  yang  efektif  lebih memudahkan  terwujudnya  suatu  tatanan  program  kerja  yang  terencana,  terorganisir, teraktualisasi  dan  terkontrol  dengan  baik  sehingga  tujuan  pendidikan  dan  pembelajaran yang diharapkan dapat terwujud.
MENUMBUHKEMBANGKAN

## KARAKTER RELIGIOUS DALAM KEPEMIMPINAN
Kesadaran  terhadap  tugas  dan  tanggung  jawab  yang  diamanahkan  kepada seorang  Ketua  Yayasan  bukanlah  perkara  mudah  dan  sederhana.  Di  pundak  seorang Ketua  Yayasan  memikul  amanah  besar  membawa  SD  swasta  yang  dikoordinirnya menjadi  lembaga  yang  diminati  masyarakat.  Kepiawaian  Ketua  Yayasan  dalam berkomunikasi dan memilih strategi serta model kepemimpinan yang cocok diterapkan di SD  swasta  akan  lebih  maksimal  dan  nyaris  sempurna  jika  dipadukan  dengan pengembangan karakter religious dalam menjalankan tugas kepemimpinan.
Tugas  ataupun  peran  Ketua  Yayasan  sebagai  seorang  pemimpin  secara  meluas dapat  diartikan  sebagai  suatu  bagian  penting  yang  menuntut  pula  kesiapannya  memiliki
berbagai  keterampilan,  kesiapan  mengasah  ketajaman  berpikir,  merasa  dan  memahami serta  kemauan  dan  kesadaran  memiliki  sifat  dan  sikap  tertentu  yang  dinilai  baik, bermanfaat  dan  tidak  menyimpang  dari  ajaran  agama  yang  dikenal  dengan  karakter religious.
Untuk menjadi Ketua Yayasan yang amanah, cerdas dan bertanggung jawab tidak terlepas dari pentingnya menumbuh kembangkan karakter. Menjadi Ketua Yayasan perlu menghindari sifat arogan, egois dan perasaan ingin menguasai segala bentuk yang ada di lembaga pendidikan yang  dipimpinnya. Sebagai pemimpin  yang baik  maka sepantasnya Ketua  Yayasan  mampu  membangun  dan  mengembangkan  karakter  terpuji  demi menjamin  kelangsungan  jalannya  kepemimpinan  sebagai  bukti  tanggung  jawab  kepada Allah  Swt.  Membentuk  dan  mengembangkan  karakter  religious  harus  dilakukan  dengan jalan  memupuk  sifat  dan  perilaku  terpuji  serta  senantiasa  berusaha  untuk  selalu menghindari  sifat  dan  perilaku  yang  bertentangan  dengan  nilai  dan  ajaran  agama  dan diharapkan dapat memberikan corak tersendiri terhadap pribadi seorang Ketua Yayasan.
Seorang  Ketua  Yayasan  yang  mampu  menjalankan  aktivitas  kepemimpinan dilandasi dengan iman dan taqwa sebagai tanggung jawab seorang pemimpin berkarakter akan  selalu  dirindukan,  terhormat  dan  insya  mulia  di  sisi  Allah  Tuhan  YME. Keberhasilan kepemimpinan Ketua Yayasan yang berkarakter  religious  dipastikan dapat menjadikan  lembaga  pendidikan  dasar/SD  swasta  sebagai  lembaga  pendidikan  yang bukan  hanya  dikenal  karena  ketersediaan  infrastruktur  modern  dan  berdaya  saing,  serta tanggap  menghadapi  perkembangan  zaman,  akan  tetapi  kepemimpinan  Ketua  Yayasan berkarakter religious mampu menempatkan lembaga pendidikan dasar/SD swasta sebagai lembaga pilihan utama yang dipercaya masyarakat.

## PENUTUP
Ketua  Yayasan  berkarakter  religius  senantiasa  menyadari  bahwa  amanah  yang diembannya  adalah  rangkaian  ibadah  yang  harus  ditunaikan  sebagai  bukti  tanggung jawab  bukan  saja  kepada  pembina  dan  pendiri  yayasan  kepada  pemerintah  dan masyarakat  akan  tetapi  lebih  dari  pada  itu  dia  menyadari  sepenuhnya  amanah kepemimpinan  dipertanggung  jawabkan  di  hadapan  Allah  Swt  sebagai  Sang  Khalik Pemilik Segala Kekuasaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Floretta,  Claudia. The  Art  of  Influence.  Rahasia  tentang  Menanamkan  Pengaruh  dalam 10 menit . Jakarta: Prestasi Pustaka, 2009.
Muda, Lisdawati. Kepemimpinan Rumah Sakit. Gorontalo: El-Qisty, 2011.
____________. Kepemimpinan  Manusia  Berkarakter. Gorontalo:  IAIN  Sultan  Amai Pres, 2015.
Sopiah, Perilaku Organisasi. Yogyakarta: Andi, 2008.