## ANALISIS PERILAKU PENGETAHUAN DALAM INGATAN
MELALUI JAWABAN PRE-TEST, POST-TEST DAN KUISIONER MONITORING I-II PESERTA PELATIHAN VOKASIONAL RENCANA USAHA
DAN MANAJEMEN KEUANGAN KELOMPOK SWADAYA MASYARAKAT (KSM) BINAAN BUSINESS DEVELOPMENT CENTER (BDC)

## SRIWIJAYA PALEMBANG
Oleh: Ellys Thoyib,  R.Y. Effendi Dosen Tetap Fakultas Ekonomi Universitas IBA

## ABSTRACT
The KSM pre-test and post-test vocational training and monitoring questionnaire aimed to determine the extent of KSM's understanding of the material of the Business Plan and Financial  Management  before  and  after  KSM  vocational  training.  Understanding  of training  material  can  be  said  as  knowledge  that  is  responded  to  by  the  eyes,  the participants' hearing and feelings will then be interpreted and understood in the mind then settles  in  the  memories  of  participants  (J.  Paul  Peter  &  Peter  C.  Jackson,  2009). Knowledge in participants' memories is so dynamic that it can be said to be a behavior, that is knowledge behavior in memory. Knowledge behavior in this memory was examined through the value of the answers to the pre-test, post-test and training participants I and II questionnaires. The number of participants is 70 KSM, but 43 KSMs will be studied and the same people will take part in the pre-test, post-test and monitoring questionnaire I and II. Knowledge behavior in memory is analyzed through the dynamics of the answers to the pre-test to post-test and monitoring I to II. Groups that experience an increase in value are  said  to  be  Knowledge  Behavior  in  Memory  with  Positive  Mode  and  groups  that experience  impairment  are  called  Negative  Modes  and  groups  with  stable  values  are called  Consistent  Modes.  Groups  that  experience  an  increase  in  value  are  said  to  be Knowledge  Behavior  in  Memory  with  Positive  Mode  and  groups  that  experience impairment are called Negative Modes and groups with stable values are called Consistent Modes.  Reward  and  punishment  in  the  form  of  periodic  and  intensive  guidance  and administration  sanctions.  Reward  and  punishment in  the form of  periodic and intensive guidance and administration sanctions
Keyword ; Memory Knowledge Behavior

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Program  Nasional    Kota  Tanpa  Kumuh  (KOTAKU)  adalah  sebuah  upaya Pemerintah  untuk  membangun  kapasitas  sosial,  ekonomi  dan  lingkungan  (SEL) masyarakat yang produktif, kreatif, inovatif dan mandiri. Masyarakat yang menjadi sasaran program  ini  adalah  kelompok-kelompok  swadaya  masyarakat  yang  berkerja  disektor
informal. Pada umumnya masyarakat  yang bekerja disektor ini  adalah masyarakat  yang hidup  dilingkungan  sosial    dengan  banyak  permasalahan,  misalnya  permasalahan  yang disebut sebagai penyakit masyarakat. Kehidupan ekonomi mereka bertumpu  pada usaha berskala kecil atau mikro, seperti jualan pempek dengan pelanggan disekitar rumah atau berjualan disuatu  tempat  keramaian (pasar) atau membuat  jumputan kecil-kecilan untuk dijual  kepasar. Tempat  tinggal  mereka pun umumnya berada dilingkungan  yang kurang baik dan kurang layak.
Permasalahan  keterampilan  SDM,  permodalan  dan  akses  pemasaran  masih menjadi forsi terbesar bagi usaha kelompok swadaya masyarakat ini. Pemerintah dengan program KOTAKU melakukan kegiatan Pelatihan vokasional Rencana Usaha  (Business Plan)  dan  Manajemen  Keuangan  untuk  KSM  binaan  BDC  Sriwijaya.  Pelatihan  ini ditujukan untuk meningkatkan keterampilan KSM membuat pempek, kemplang kerupuk dan  jumputan.  Keterampilan  pemasaran  off  –line    dan  on  line,  keterampilan  menyusun Rencana Usaha  dan analisis kinerja keuangan, pencatatan setiap transaksi  pada akun-akun keuangan,    menghitung  harga  pokok  produksi,  laba  rugi,  neraca    serta  mengisi  aplikasi sistem pengelolaan informasi keuangan  (Si Apik).  Setelah pelatihan ini diharapkan KSM dapat menerapkan keterampilan yang diajarkan kepada kegiatan usaha mereka, sehingga dapat berdampak pada peningkatan usaha KSM.

## I. 2 . Permasalahan
Bagaimana  Perilaku Pengetahuan Dalam  Ingatan KSM melalui Analisis Jawaban Pre-Test, Post-Test Dan Kuisioner Monitoring I-II Peserta Pelatihan Vokasional Rencana Usaha  Dan  Manajemen  Keuangan  Kelompok  Swadaya  Masyarakat  (KSM)  Binaan Business Development Centre  (BDC) Sriwijaya Palembang.

## I. 3. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui apakah nilai jawaban pre-test dan post-test serta  monitoring I dan  II  telah  menunjukkan  ada  pengetahuan    Rencana  Usaha    dan  Manajemen Keuangan tersimpan didalam ingatan KSM.
2. Untuk  mengetahui  bagaimana  Dinamika  Pengetahuan  Rencana  Usaha    dan Manajemen Keuangan yang tersimpan dalam ingatan KSM.
3. Untuk mengetahui bagaimana Modus Perilaku Pengetahuan Rencana Usaha dan Manajemen  Keuangan  didalam  ingatan    KSM  setelah  mendapat  pelatihan vokasional Rencana Usaha  dan Manajemen Keuangan.
4. Untuk mengetahui tindak lanjut yang harus dilakukan agar pengetahuan Rencana Usaha  dan Manajemen Keuangan terus tersimpan didalam ingatan KSM  sehingga dapat  membentuk  sikap  dan  perilaku  disiplin  melakukan  pencatatan  setiap transaksi keuangan serta membuat rencana  untuk pengembangan usaha

## I. 4.    Manfaat Penelitian
1. Bagi KSM ;
Pengetahuan    Rencana  Usaha,  memberikan  pengetahuan  agar  KSM  ahli menganalisis  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  tantangan  usaha.  Menganalisis
situasi  pasar dan pesaing.  Menganalisis kinerja keuangan usaha melalui analisis Cash  Flow  dan  Break  Even  Point  serta  analisis  prospek  pengembangan  usaha. Sedangkan  pengetahuan  Manajemen  Keuangan,  memberikan  pengetahuan  agar KSM  ahli  didalam  melakukan  pencatatan  setiap  transaksi  didalam  akun-akun keuangan  seperti  pencatatan  transaksi  dibuku  Pembelian,  Penjualan,  Piutang, Persediaan Utang, Kas,  menghitung Harga Pokok Penjualan dan Laporan Laba- Rugi  serta Neraca.
2. Bagi Pemerintah ; Sebagai suatu kebijakan Pemerintah, pemegang amanat UUD 45 khususnya pasal 33 ayat 3 untuk meningkatkan pengetahuan rakyat  sebagai sumber daya manusia yang  sangat  berperan  penting  untuk  melaksanakan  pembangunan  dan  kemajuan bangsa Indonesia.

## I 5.     Hasil Yang Diharapkan
1. Ada suatu pembelajaran tentang perilaku pengetahuan dalam ingatan setelah KSM mendapatkan  pelatihan  vokasional  melalui  analisis  nilai  jawaban  pre-test,  post- test, monitoring I dan II.
5. Ada  Saran-saran  yang  harus  dilakukan  sebagai  tindak  lanjut  agar  pengetahuan Manajemen Keuangan dan Manajemen Keuangan terus tersimpan didalam ingatan KSM    sehingga  dapat  membentuk  sikap  dan  perilaku  disiplin  melakukan pencatatan setiap transaksi keuangan dan membuat rencana  untuk pengembangan usaha

## KAJIAN PUSTAKA
Bumi  dan  air  dan  kekayaan  alam  yang  terkandung  didalamnya  dikuasai  oleh Negara  dan  dipergunakan  untuk  sebesar-besar  untuk  kesejahteraan  rakyat  (UUD’45; 2017).  Pelatihan  keterampilan  (vokasional)  untuk  KSM  binaan  BDC  Sriwijaya  adalah salah satu upaya untuk meningkatkan keterampilan masyarakat yang berkelompok didalam kelompok swadaya masyarakat bidang usaha pempek, kemplang kerupuk dan jumputan. Menurut  Malayu  SP,  2010  ;  pelatihan  adalah  usaha  untuk  meningkatkan    pengetahuan, keterampilan dan   keahlian    SDM    sehingga  dapat  melakukan perkerjaannya secara efektif dan efisien. Pengetahuan yang didapat dari pelatihan akan direspon oleh indera dan tersimpan dalam ingatan sebagai pengetahuan seseorang. (J.Paul Peter & Peter C. Olson, 2009). Pengetahuan yang tersimpan dalam ingatan akan membentuk pola pikir seseorang. ( Kreitner and Angelo,  2014)). Selanjutnya pola  pikir akan teraktualisasi  kedalam sikap dan perilaku seseorang. (Miftah Thoha, 2016).  Perilaku yang didukung oleh pengetahuan, keterampilan  dan  keahlian  akan  membentuk  kompetensi  seseorang  didalam  setiap pengambilan  keputusan  (Erni  Tisnawati  Sule,  2005).  Pengetahuan  Rencana  Usaha  dan Manajemen  Keuangan  yang didapat  peserta pelatihan vokasional merupakan bekal bagi KSM untuk mengambil keputusan bisnis dan pengelola keuangan usaha untuk membangun kinerja keuangan yang akuntabel  (IAI Sumsel, 2012). Agar tujuan pelatihan dapat dicapai maka harus dilakukan monitoring dan pembimbingan secara kontinue sebagai motivator kepada  KSM  untuk  memacu  usaha  mereka  sehingga  betul-betul  menunjukkan kecendrungan ada peningkatan mutu dan penjualan. Menurut Wirawan, 2012 ; monitoring
merupakan  kunci  untuk  memelihara  motivasi  segenap  sumber  daya  manusia,  progres kinerja,  aktifitas  dan  pengembangannya.  Dari  nilai  jawaban  pre-test  dan  post-test  serta kuisioner  monitoring  I  dan  II  adalah  salah  satu  wujud  dari  implementasi  pengetahuan didalam ingatan perserta pelatihan dan monitoring.

## METODOLOGI  PENELITIAN

## III. 1.  Peserta Pre-test, Post-test dan Monitoring.
Peserta  pelatihan  vokasional  Manajemen  Keuangan  dan  Manajemen  Keuangan adalah kelompok swadaya masyarakat (KSM) binaan BDC Sriwijaya yang berjumlah 70 KSM. Mereka terdiri dari 61 KSM dengan jenis usaha pempek, model, tekwan dan kue. 4 KSM usaha kemplang kerupuk dan 5 KSM pengrajin jumputan. Semua peserta mengikuti pre-test dan post-test, namun yang dimonitoring berjumlah 43 KSM yang dipilih dengan metode  stratified  sampling.  Untuk  analisis  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  peserta pelatihan maka dipilih peserta yang mengikuti pre-test, post-test dan monitoring.
III. 2.  Skema Pengisian Pre-Test, Post-Test dan Kuisioner Monitoring I-II
Hari  pertama jum’at  30  November  2018  materi  yang  diberikan  kepada  peserta adalah  Rencana  Usaha  (Business  Plan).    Peserta    dibagi  3  kelas  yaitu  41  KSM  kelas pempek,  24  KSM  kelas  kemplang  kerupuk,  model,  tekwan  dan  nasi.  5  KSM  dikelas jumputan. Setelah peserta regestasi, tepat jam 09.00 peserta dipersilakan masuk kedalam kelas, kemudian dilanjutkan membagikan kuisioner pre-test untuk diisi peserta. Pengisian dibimbing oleh pemateri dan pendamping dengan waktu ± 5 menit. Setelah selesai diisi dikumpulkan  oleh  panitia.  Kemudian  kegiatan  pelatihan  berikutnya  adalah  penjelasan materi Manajemen Keuangan. Setelah pelatihan selesai,  dilanjutkan  pengisian post-test yaitu pertanyaan-pertanyaan yang sama dengan pre-test.
Hari kedua sabtu, 1 Desember 2018, materi Manajemen Keuangan. Seperti hari sebelumnya,  peserta  diberikan  lembar  pre-test  untuk  mereka  isi.  Setelah  diisi  peserta, dikumpulkan  kembali.  Kegiatan  berikutnya  adalah  penjelasan  materi  Keuangan  sampai selesai,  kemudian  pembagian  lembar  post-test  untuk  diisi  peserta.  Setelah  selesai  diisi dikumpulkan oleh panitia.
III 3.   Media

## 1. Modul
Kuisioner  pre-test,  post-test  dan  monitoring  dibuat  berdasarkan  materi  yang  ada didalam  Modul  Rencana  Usaha    dan  Manajemen  Keuangan.  Modul  Rencana  Usaha (Business Plan) berisi sub materi sebagai berikut ;
Visi,  misi,  tujuan  usaha,  Latar  belakang  usaha  dan  gambaran  produk,  Rencana pemasaran,  Analisis  Pesaing,  Analisis  SWOT,  Strategi  usaha,  Rencana  anggaran, Analisis  Kinerja  Keuangan  KSM  meliputi  Analisis  cash  flow  dan  BEP,  naskah penjualan dan siklus usaha.
Modul Manajemen Keuangan berisi sub materi sebagai berikut ; Buku  Penjualan,  buku  Pembelian,  buku    Persediaan  Barang,  Buku  Piutang,buku Utang, buku Kas, Perhitungan harga pokok produksi, Laporan laba rugi, Neraca dan aplikasi sistem pengelolaan informasi keuangan (si Apik)

## 2. Kuisioner Pre-Test dan Post-Test
Kuisioner  pre-test  adalah  pertanyaan-pertanyaan  yang  diajukan  sebelum pelatihan  dimulai,  hal  ini  dimaksudkan  untuk  menilai  sejauhmana  pengetahuan peserta terhadap materi pelatihan yang akan dijelaskan. Post-test adalah  pertanyaan- pertanyaan  yang  sama  yang  terdapat  pada  kuisioner  pre-test  yang  dijawab  setelah pelatihan Rencana Usaha  atau Manajemen Keuangan selesai. Hal ini dimaksudkan untuk  menganalisis  pemahaman  peserta  sebelum  dan  sesudah  pelatihan.  Penilaian hasil jawaban pre-test dan post-test dengan memberikan skor 1 untuk setiap pilihan jawaban yang benar dan nilai nol untuk jawaban yang salah.

## 3. Kuisioner Monitoring I dan II
Kuisioner  monitoring  berisikan  pertanyaan-pertanyaan  yang  berbeda  dengan pre-test  dan  post-test,  namun  tetap  berdasarkan  materi  Rencana  Usaha    dan Manajemen Keuangan  yang telah diberikan saat  pelatihan. Pertanyaan monitoring I adalah sama dengan pertanyaan monitoring II.

## III. 4. Penentuan Peserta Monitoring
Kegiatan monitoring setelah pelatihan adalah sangat penting untuk dilakukan agar dapat  mengevaluasi  apakah  materi  pelatihan  memang  betul-betul  dipahami,  (Wirawan, 2012). Selanjutnya diharapkan mereka bersedia untuk menerapkan pengetahuan tersebut kedalam  kinerja  mereka.  Monitoring  pasca  pelatihan  Rencana  Usaha    dan  Manajemen Keuangan dapat merupakan salah satu  cara memberikan penguatan ( reinforcement )  serta motivasi kepada KSM untuk selalu disiplin pada pencatatan setiap transaksi keuangan dan membuat  analisis    Rencana  Usaha    bagi  kemajuan  bisnis  mereka  kedepan.    Monitoring dilakukan sebanyak 2 x setelah 1 minggu pasca pelatihan. Metode Perankingan ( stratified ) digunakan untuk menentukan 5 kelurahan tempat tinggal KSM yang akan menjadi objek monitoring.  Pertama-tama  perankingan  jumlah  peserta  ditiap  kelurahan,  yang  banyak jumlahnya  akan  menjadi  objek  monitoring.  Selanjutnya  melihat  nilai  post-test  materi Rencana  Usaha    dan  manajemen  Keuangan,  setelah  diberi  skor,  ditabulasi,  kemudian dikelompokkan  berdasarkan  jumlah  peserta  yang  mendapatkan  nilai  >  5  disetiap kelurahan, lalu dipilih 5 kelurahan dengan jumlah peserta terbanyak  dengan nilai post-test > 5. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel dibawah ini ;
Tabel 3.1  Penetapan Lokasi Monitoring No Kelurahan Jumlah KSM Jumlah peserta dengan nilai Post- test > 5 Jenis produk Rencana Bisnis Mnj. Keuangan 1 Karang Anyar 18 4 8 Pempek+kemplang 2 14 Ilir 16 4 8 Pempek 3 15 Ilir 7 4 3 Pempek 4 Tuan Kentang 5 3 4 Pempek 5 13 Ilir 5 2 3 Jumputan 6 Karang Jaya 5 - 1 Pempek 7 Talang .Betutu 3 - 1 Pempek 8 2 Ilir 2 - 1 Pempek 9 Pulo Kerto 3 - 1 Pempek 10 Silaberanti 1 - - Pempek 11 26 Ilir 2 - - Pempek 12 Bukit sangkal 1 - - Pempek 13 8 Ulu 1 - - Pempek 14 5 Ilir 1 - - Pempek
Sumber  :  Daftar hadir peserta dan Rekap nilai postest, 2018

## BAB IV. HASIL DAN ANALISIS
IV 1.  Hasil
Tabel 4.1
Perilaku Pengetahuan Dalam Ingatan Peserta Melalui Analisis  Nilai Jawaban Pre- Test, Post-Test dan Monev I-II Peserta Pelatihan Vokasional Untuk Materi
Rencana Usaha
No  Nama Peserta  Nilai Pre dan Post- Test Nilai Monev I dan II Status Perilaku dalam Pre/Post-test Status Perilaku dalam Monev I-II Modus Perilaku 1  Nur’Ellin 5 6 5 5 Naik Stabil Modus Positif 2  Mazenalina 5 8 2 5 Naik Naik Modus Positif 3  Welyani 1 7 5 4 Naik Turun Modus Negatif 4  Imtilena 7 2 2 5 Turun Naik Modus Negatif 5  Fadhilah .S 4 6 2 5 Naik Naik Modus Positif 6  Fitri Yulianti 4 5 2 5 Naik Naik Modus Positif 7  Sri Hastuti 3 8 5 5 Naik Stabil Modus Positif 8  Mursita 4 2 5 5 Turun Stabil Modus Negatif 9  Hartati 4 6 5 5 Naik Stabil Modus Positif 10  R.A.Lestari 6 2 5 5 Turun Stabil Modus Negatif 11  Siti Komaria 5 5 5 5 Stabil Stabil Modus Konsisten 12  Fitriyanti 5 2 5 5 Turun Stabil Modus Negatif 13  Sunarti 4 7 5 3 Naik Turun Modus Negatif 14  R.A Fitria 6 8 5 5 Naik Stabil Modus Positif 15  Susanti 2 4 4 4 Naik Stabil Modus Positif 16  Endraini 4 2 2 4 Turun Naik Modus Negatif 17  Herliana 5 4 1 4 Turun Naik Modus Negatif
18  Vivi Silvia 6 3 5 5 Turun Stabil Modus Negatif 19  Nurhayati 2 5 5 5 Naik Stabil Modus Positif 20  Shendy 5 6 5 5 Naik Stabil Modus Positif 21  Nurmala.S 8 6 5 5 Turun Stabil Modus Negatif 22  Zaleha 3 5 5 5 Naik Stabil Modus Positif 23  Siti Zubaidah 4 6 5 5 Naik Stabil Modus Positif 24  R.A Salinah 5 6 4 5 Naik Naik Modus Positif 25 Tri Wahyunigsih 2 2 2 2 Stabil Stabil Modus Negatif 26  Siti Aisyah 3 2 2 3 Turun Naik Modus Positif 27  Rusnani 7 5 3 3 Turun Stabil Modus Negatif 28  Murlaili 2 2 5 5 Stabil Stabil Modus Konsisten 29  Wiwik S 1 2 4 5 Naik Naik Modus Positif 30  Eli Nasti 9 7 5 5 Turun Stabil Modus Negatif 31  Ai Sidartini 3 7 3 4 Naik Naik Modus Positif 32  R.A. Zainoni 3 5 4 5 Naik Naik Modus Positif 33  Umi  Kalsum 3 3 4 5 Stabil Naik Modus Positif 34  Zainab 5 8 5 5 Naik Stabil Modus Positif 35  Anisa 8 8 5 5 Stabil Stabil Modus Konsisten 36  Ropiah 2 3 2 4 Naik Naik Modus Positif 37  Sumi 1 4 5 5 Naik Stabil Modus Positif 38  Huzaima 0 7 2 2 Naik Stabil Modus Positif 39  Asmira 4 9 5 3 Naik Turun Modus Negatif
40  Asmi 6 6 5 4 Stabil Turun Modus Negatif 41  Yulia 7 9 5 5 Naik Stabil Modus Positif 42  Pojok 4 5 5 3 Naik Turun Modus Negatif 43  Sartika 4 4 5 5 Stabil Stabil Modus Konsisten
Sumber : Kuisioner Pre-test, Post-test dan Monitoring I dan II, 2018
Dari  Tabel  4.1  diatas  dapat  dijelaskan  tentang  dinamika  perilaku  pengetahuan dalam ingatan peserta untuk materi  Rencana Usaha sebagai berikut :
1. Jumlah pertanyaan untuk pre-test  Rencana Usaha adalah 12 pertanyaan, nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  9 dan nilai terendah 0.
2. Jumlah  pertanyaan  untuk  post-test  Rencana  Usaha    adalah  12  pertanyaan,  nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  9 dan nilai terendah 2.
3. Jumlah  pertanyaan  untuk    Monev  I    Rencana  Usaha    adalah  5  pertanyaan,  nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  5 dan nilai terendah 1.
4. Jumlah  pertanyaan  untuk    Monev    II    Rencana  Usaha  adalah  5  pertanyaan,  nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  5 dan nilai terendah 2.
5. 25 (58%) nilai jawaban peserta dari pre-test ke post-test meningkat.
6. 11 (26%) nilai jawaban peserta dari pre-test ke post-test menurun.
7. 7 (16%) nilai jawaban peserta dari pre-test ke post-test stabil.
8. 13 (30%) nilai jawaban peserta pada monitoring I ke II meningkat.
9. 5 (12%) nilai jawaban peserta pada monitoring I ke II menurun.
10. 25 (58%) nilai jawaban peserta pada monitoring I ke II stabil.
11. Modus perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta melalui analisis nilai jawaban pre- test, post-test dan monitoring I-II dibagi menjadi 3 kelompok yaitu 22 (51%) peserta bermodus  Positif.  16  (37%)  peserta  bermodus  Negatif,  sedangkan  sisanya  5  (12%) peserta bermodus Konsisten.

## Tabel 4.2
Perilaku Pengetahuan Dalam Ingatan Peserta Melalui Analisis  Nilai Jawaban Pre- Test, Post-Test dan Monev I-II Peserta Pelatihan Vokasional Untuk Materi
Manajemen Keuangan No Nama Peserta Nilai Pre dan Post- Test Nilai Monev I-II Status Perilaku dalam Pre/Post-test Status Perilaku dalam Monev I-II Modus Perilaku 1  Nur’Ellin 3 5 6 6 Naik Stabil Modus Positif 2  Mazenalina 7 8 3,5 4,5 Naik Naik Modus Positif
3  Welyani 1 4 4,5 5 Naik Naik Modus Positif 4  Imtilena 6 3 3 5 Turun Naik Modus Negatif 5  Fadhilah .S 3 10 4 6 Naik Naik Modus Positif 6  Fitri Yulianti  7 5 3 4,5 Turun Naik Modus Negatif 7  Sri Hastuti 4 3 3 4,5 Turun Naik Modus Negatif 8  Mursita 3 5 6 6 Naik Stabil Modus Positif 9  Hartati 0 6 6 4 Naik Turun Modus Positif 10  R.A.Lestari 7 9 6 6 Naik Stabil Modus Positif 11  Siti Komaria  6 6 5,5 5,5 Stabil Stabil Modus Konsisten 12  Fitriyanti 4 10 6 4 Naik Naik Modus Positif 13  Sunarti 8 8 6 6 Stabil Stabil Modus Positif 14  R.A Fitria 5 6 6 6 Naik Stabil Modus Positif 15  Susanti 6 5 6 6 Turun Stabil Modus Negatif 16  Endraini 4 7 5 6 Naik Naik Modus Positif 17  Herliana 3 8 5,5 5 Naik Turun Modus Negatif 18  Vivi Silvia 5 5 6 6 Stabil Stabil Modus Konsisten 19  Nurhayati 5 4 5,5 6 Turun Naik Modus Negatif 20  Shendy 3 6 6 6 Naik Naik Modus Positif 21  Nurmala.S 6 8 6 6 Naik Stabil Modus Positif 22  Zaleha 7 5 5 6 Turun Naik Modus Negatif 23  Siti Zubaidah 8 7 4,5 5 Turun Naik Modus Negatif 24  R.A Salinah 3 4 5,5 6 Naik Naik Modus Positif
25  Tri Wahyunigsih 5 8 5 6 Naik Naik Modus Positif 26  Siti Aisyah 3 6 5 5 Naik Stabil Modus Positif 27  Rusnani 6 6 5 6 Stabil Naik Modus Positif 28  Murlaili 4 1 4 4 Turun Stabil Modus Negatif 29  Wiwik S 7 8 5 5,5 Naik Naik Modus Positif 30  Eli Nasti 4 7 5,5 6 Naik Naik Modus Positif 31  Ai Sidartini 3 7 6 6 Naik Stabil Modus Positif 32  R.A. Zainoni  4 6 5 6 Naik Naik Modus Positif 33  Umi  Kalsum 6 5 5,5 5 Turun Turun Modus Negatif 34  Zainab 6 5 4,5 4,5 Turun Stabil Modus Negatif 35  Anisa 4 2 5,5 6 Turun Naik Modus Negatif 36  Ropiah 2 4 5 6 Naik Naik Modus Positif 37  Sumi 2 4 4 4 Naik Stabil Modus Positif 38  Huzaima 2 2 5 5 Stabil Stabil Modus Konsisten 39  Asmira 2 5 4,5 6 Naik Naik Modus Positif 40  Asmi 6 6 4,5 ,6 Stabil Naik Modus Positif 41  Yulia 6 8 6 6 Naik Stabil Modus Positif 42  Pojok 2 6 4 6 Naik Naik Modus Positif 43  Sartika 3 6 6 6 Naik Stabil Modus Positif Sumber : Kuisioner Pre-test, Post-test dan Monitoring I dan II, 2018
Dari Tabel 4.2 diatas dapat dijelaskan tentang dinamika perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta untuk materi Manajemen Keuangan sebagai berikut :
1. Jumlah pertanyaan untuk pre-test  Manajemen Keuangan adalah 12 pertanyaan, nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  9 dan nilai terendah 0.
2. Jumlah pertanyaan untuk post-test  Manajemen Keuangan adalah 12 pertanyaan, nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  9 dan nilai terendah 2.
3. Jumlah pertanyaan untuk  Monev I  Manajemen Keuangan adalah 5 pertanyaan, nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  5 dan nilai terendah 1.
4. Jumlah pertanyaan untuk  Monev  II  Manajemen Keuangan adalah 5 pertanyaan, nilai tertinggi yang dicapai peserta adalah  5 dan nilai terendah 2.
5. 25 (58%) nilai jawaban peserta dari pre-test ke post-test meningkat.
6. 11 (26%) nilai jawaban peserta dari pre-test ke post-test menurun.
7. 7 (16%) nilai jawaban peserta dari pre-test ke post-test stabil.
8. 13 (30%) nilai jawaban peserta pada monitoring I ke II meningkat.
9. 5 (12%) nilai jawaban peserta pada monitoring I ke II menurun.
10. 25 (58%) nilai jawaban peserta pada monitoring I ke II stabil.
11. Modus perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta melalui analisis nilai jawaban pre- test, post-test dan monitoring I-II dibagi menjadi 3 kelompok yaitu 28 (65%) peserta Modus Positif. 12 (28%) peserta Modus Negatif, sedangkan sisanya 3 (7%) peserta Modus Konsisten.

## IV .2.   ANALISIS
Pelatihan vokasional  KSM  binaan  BDC Sriwijaya  ditujukan untuk  memberikan pemahaman tentang pentingnya pencatatan keuangan dan rencana pengembangan usaha. Kebiasaan mencatat setiap transaksi keuangan akan memudahkan KSM dan stakeholder’s mengetahui  gambaran  kinerja  keuangan  usaha.  Prospek  pengembangan  usaha  KSM menjadi  fokus  utama  Pemerintah  dengan  memberikan  pelatihan  ini.  Diharapkan  KSM tidak  lagi  sebagai  pengusaha  kecil  tapi  berkembang  sebagai  pengusaha  menengah  atau besar.
Membiasakan  KSM  melakukan  pencatatan  setiap  transaksi  pembelian  dan penjualan selama mengelola usaha bukanlah pekerjaan yang mudah. Pelatihan vokasional yang diberikan kepada KSM adalah usaha untuk meningkatkan pengetahuan, keterampilan dan keahlian peserta (Malayu, SP; 2010) sehingga dapat melakukan perkerjaannya secara efektif dan efisien. Pelatihan vokasional Rencana Usaha dan Manajemen keuangan akan menjadi stimulus awal untuk memulai kebiasaan baru kepada peserta. Stimulus ini akan direspon  oleh  indera  dan  akan  tersimpan  dalam  ingatan  sebagai  pengetahuan  seseorang dalam  hal  ini  peserta  pelatihan.(J.  Paul  Peter  &  Peter  C.  Olson,  2009).  Selanjutnya pengetahuan ini akan menjadi motorik untuk bersikap dan berperilaku. Sikap dan perilaku ini harus didukung dengan frekuensi penguatan ( reinforcement ) yang intensif agar tidak hilang begitu saja. Seperti dalam teori Pavlov ( dalam J.Paul Peter & Peter C. Olson, 2009) mengatakan  bahwa  “kebiasaan  yang  muncul  secara  konsisten  selalu  dikuatkan  oleh stimulus  yang teratur dan intensif.” Pada dasarnya manusia itu lebih suka melakukan hal- hal  yang  mudah  dan  ringan,  walaupun  disisi  lain  suka  pada  hal-hal  yang  menantang. Menurut  Mc.Gregor  (dalam  Garry  desller,  2010),  bahwa  setiap  orang  memilki  2  sisi perilaku,  disatu  sisi  manusia  senang  bekerja  dan  disisi  lain  malas  berkerja.  Untuk mengendalikan  2  sisi  perilaku  ini  manusia  perlu diberikan reward dan punishment agar manusia  itu  mau  dan  senang  mengerjakan  pekerjaan  yang  baik  untuk  mencapai  tujuan usaha.
Reward dan punishment adalah  bagian  dari  proses  monitoring  dimana  peserta dievaluasi  kembali  atas  pemahamannya  terhadap  materi  yang  telah  diberikan.  Hasil
evaluasi akan dinilai, bagi  yang mendapat  nilai  baik  diberikan    pujian sedangkan  yang mendapat  nilai  kurang  baik  akan  dibimbing.  Untuk  itu  didalam  kegiatan  pelatihan vokasional  KSM,  dilakukan  kegiatan  pre-test,  post-test  dan  monitoring.  Kemudian hasilnya akan dianalisis untuk mengetahui bagaimana Modus perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta malalui  jawaban pre-test,  post-test  dan monitoring  ?. Modus perilaku pengetahuan  dalam  ingatan  dikelompokkan  menjadi  3  kelompok  modus  yaitu      Modus Positif, Modus Negatif dan Modus Konsisten.
IV.2.1 Modus Positif
Modus  Positif dapat  dikatakan sebagai   kuantitas atau banyaknya  nilai  jawaban yang menunjukkan perilaku pengetahuan dalam ingatan yang meningkat  dari nilai pre-test ke nilai post-test atau dari Monitoring I ke II. Modus Positif juga dapat terjadi dimana  nilai pre-test  ke  nilai  post-test  meningkat  sedangkan  nilai  Monitoring  I  ke  II  stabil  dan sebaliknya.  Pada  materi  Rencana  Usaha,  Modus  Positif  perilaku  pengetahuan  dalam ingatan adalah sebesar 22 (51%).  Sedangkan Modus Positif  perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta materi Manajemen Keuangan adalah adalah sebesar 28 (65%). Hal dapat diasumsikan  bahwa  lebih  50%  peserta  merespon  pengetahuan  Rencana  Usaha  dan Manajemen  Keuangan  kemudian  menyimpannya  kedalam  ingatan  mereka.  Agar pengetahuan ini terus tersimpan  dalam ingatan maka dibutuhkan stimulus untuk penguatan ( reinforcement )  berupa reward dan punishment.  Reward dapat  berupa pembimbingan secara berkala untuk materi tersebut. Sedangkan punishment dengan melakukan evaluasi dan penilaian  secara berkala kepada kinerja KSM. Menurut Howthorne (dalam Tisnawati Sule, 2005); reward dan punishment adalah cara membimbing seseorang sehingga orang tersebut merasa diperhatikan dan diawasi agar ada semangat  dan perasaan senang untuk melakukan pekerjaannya.
2.2  Modus Negatif
Modus Negatif dapat dikatakan sebagai  kuantitas atau banyaknya  nilai jawaban yang menunjukkan perilaku pengetahuan dalam ingatan yang menurun  dari nilai pre-test ke  nilai  post-test  atau  dari    nilai  monitoring      I  ke  II.  Modus  Negatif  juga  dapat  terjadi dimana    nilai  pre-test  ke  nilai  post-test  meningkat  sedangkan  nilai  Monitoring  I  ke  II menurun. Dapat juga nilai pre-test ke post-test menurun sedang  nilai monitoring I ke II meningkat atau stabil. Peserta yang masuk kedalam kelompok Modus Negatif untuk materi Rencana  Usaha  sebanyak  16  (37%),  sedangkan  untuk  materi  Manajemen  Keuangan berjumlah 12 (28%). Kelompok peserta yang berada pada kelompok Modus Negatif dapat diasumsikan karena kurang fokus didalam merespon pengatahuan yang diberikan sehingga lemah  didalam  ingatannya.  Biasanya  orang-orang  yang    kurang  fokus  termasuk  kepada tipe  orang-orang  yang  memilki  type  X  yaitu  cenderung  bersifat  pasif,  dan  malas (Mc.Gregor / dalam, Dessler, 2010). Selanjutnya Griffin, 2014;  berpendapat bahwa karena kurangnya motivasi.  Selain reward kelompok ini membutuhkan punishment administratif misalnya  selain  dibimbing  secara  beerkala,  kelompok  ini  harus  diberikan  tugas-tugas latihan secara intensif.

## IV. 2.3  Modus Konsisten
Modus Konsisten dapat dikatakan sebagai kuantitas atau banyaknya  nilai jawaban yang  menunjukkan  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  yang  stabil,  baik  untuk  nilai jawaban  dari nilai pre-test ke nilai post-test atau dari  nilai monitoring   I ke  II. Untuk materi Rencana Usaha kelompok Modus  Konsisten sebanyak 3 (7%) peserta sedangkan materi Manajemen Keuangan sebanyak  5 (12%). Reward dan punishment untuk kelompok Modus  Konsisten  dapat  berupa  pembimbingan  secara  berkala  dan  sanksi  administratif berupa pemberian tugas-tugas latihan menyusun rencana usaha dan laporan keuangan.

## V KESIMPULAN DAN SARAN
V 1.   Kesimpulan
1. Membiasakan mencatat, membuat Manajemen Keuangan, menyusun progres dan program usaha adalah  aktifitas yang sangat membutuhkan pembimbingan.
2. Perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta tergambar dari nilai jawaban   pre-test, post-test, monitoring Idan II, yaitu dari naik /turun /stabil dari status perilaku nilai jawaban  pre-test  ke  post-test  dan  monitoring  I  ke  II  setiap  peserta  Pelatihan Vokasional Rencana Usaha dan Manajemen Keuangan.
3. Ada dinamika perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta untuk materi Rencana Usaha  dan Manajemen Keuangan. (tabel 4.1 dan 4.2)
4. Ada 3  Modus  Perilaku  pengetahuan dalam ingatan KSM  untuk  materi  Rencana Usaha dan Manajemen Keuangan  setelah mendapat pelatihan vokasional. Modus perilaku tersebut adalah Modus Perilaku Positif, Negatif dan Konsisten.
5. Harus ada reward dan punishment berupa pembimbingan secara berkala , intensif dan pemberian sanksi administrasi.

## V 2.  Saran-saran
1. Untuk  membiasakan  KSM  melakukan  pencatatan  sebaiknya  BDC  sebagai Lembaga  Pembina,  menyediakan  blanko  buku-buku  pencatatan  transaksi  usaha seperti buku pembelian, buku penjualan, buku piutang, buku utang dan buku kas.
2. Kegiatan monitoring   dan pembinaan  yang dilakukan BDC bukan hanya  sebatas kegiatan  administratif  tapi  lebih  kuat  lagi  kepada  kegiatan  observasi  operasional usaha.
3. BDC  harus  menjadi  fasilitator  yang  berintegritas  dalam  menghubungkan kebijakan-kebijakan Pemerintah dengan kebutuhan pengembangan usaha KSM.
4. BDC  harus  menjadi  mitra  usaha  KSM  yang  dapat  memberikan  solusi  bagi permasalahan KSM.
5. Manajemen BDC harus profesional dengan memposisikan hidup mati usaha KSM sebagai tanggung jawabnya.
6. BDC  dapat  bekerjasama  dengan  Perguruan  Tinggi  untuk  menjadi  tenaga monitoring dan pembimbingan bagi KSM secara kontinue.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Cara uji paired sample T-Test dan Interpretasi dengan SPSS On Line 3 Desember 2018; http://www.spss indonesia.com/2016/08
Computer Wahana. 2017. Mudah Menguasai SPSS . Yokyakarta. Andi.
Dessler Gary. 2015. Manajemen Sumber Daya Manusia , Terjemahan. Edisi 14. Salemba Empat. Jakarta.
Griffin, 2014. Perilaku Organisasi . Terjemahan. Salemba Empat. Jakarta.
Hasibuan Malayu.S.P, 2010. Manajemen Sumber Daya Manusia . Bumi Aksara, Jakarta.
Pustaka, IAI Sumatera Selatan, 2012.
Peter  J.Paul  &  Peter  C.Olson.  2009. Perilaku  Konsumen ( Consumer  Behavior ).
Terjemahan. Salemba Empat. Jakarta.
Kreitner  Robert  &  Angelo  Kenichi.  2014. Perilaku  Organisasi .  Terjemahan.  Salemba Empat. Jakarta
Soegiono, 2003. Metodologi Penelitian. Bumi Aksara, Bandung.
Thoha  Mifthah.  2016. Perilaku  Organisasi,  Konsep  Dasar  dan  Aplikasinya .  Radja Grafindo Persada. Jakarta
Tisnawati  Sule  Ernie,  Kurniawan  Saefullah.  2005. Pengantar  Manajemen .  Kencana.
Jakarta
Wirawan, 2012. Evaluasi Kinerja Sumber Daya Manusia . Salemba Empat. Jakarta