PENGARUH . BUDAYA, . SOSIAL, . PRIBADI . DAN . PSIKOLOGIS . TERHADAP . KEPUTUSAN PEMBELIAN . PADA . NIPAR . COFFEE . SHOP . CIAWI . KABUPATEN BOGOR
THE EFFECT . OF CULTURAL, . SOCIAL, . PERSONAL . AND . PSYCHOLOGICAL . ON .

## PURCHASE DECISIONS AT NIPAR COFFEE SHOP CIAWI REGENCY BOGOR
Deranti Amalia 1) , Sudarijati 2 Fakultas  Ekonomi, Universitas Djuanda Bogor Corresponden Author : sudarijati@unida.ac.id

## ABSTRACT
Purchasing decisions are critical in influencing the achievement of business goals. Given the significant cultural,  social,  personal,  and  psychological  impact  on  purchasing  decisions,  it  is  important  that business  stakeholders  take  care  to  ensure  that  consumers  are  interested  in  making  purchases  so  that business  goals  are  met.  That's  reasonable.  This  study  aims  to  determine  the . cultural, . social, . personal and . psychological influences on purchasing decisions at Nipar Coffee Shop Ciawi. The method used is multiple  regression  analysis.  The  sample  consisted  of  100  consumers  he  sampled  using  a  random sampling  method.  The  results  showed  that  cultural,  social,  personal,  and  psychological  variables simultaneously, in part, had a . positive . and . significant impact on the purchase decision of Nipar Coffee Shop Ciawi, Bogor Regency.
Keywords:  Culture; Social; Personal; Psychological; Purchase Decision

## ABSTRAK
Keputusan  pembelian  sangat  penting  dalam  mempengaruhi  pencapaian  tujuan  bisnis.  Mengingat dampak . budaya, . sosial, . pribadi, . dan . psikologis . yang  signifikan  pada  keputusan  pembelian,  pemangku kepentingan bisnis harus berhati hati untuk memastikan bahwa konsumen tertarik untuk membeli untuk mencapai  tujuan  bisnis  mereka.  Penelitian  ini  berencana  untuk  mengetahui  pengaruh  budaya,  social, pribadi dan psikologis terhadap keputusan pembelian di Nipar Coffee Shop Ciawi. Teknik yang dipakai yaitu  analisi  regresi  berganda.  Sampel  terdiri  dari  100  konsumen  dengan  menggunakan  metode accidental sampling. Hasil penelitian menunjukan bahwa variabel budaya, social, pribadi dan psikologi secara  simultan  dan  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Nipar Coffee Shop Ciawi Kabupaten Bogor.
Kata Kunci: Budaya; Sosial; Pribadi; Psikologis; Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Selain  perkembangan  saat  ini,  tempat makan  termasuk  kafe  menjadi  outlet  yang cocok  dicari  oleh  para  calon . pengusaha. Secara khusus, kebiasaan baru
mulai . terbentuk . di . kalangan . anak muda, pekerja  kantoran,  dan  orang-orang  yang memiliki kebiasaan minum kopi di kafe. Hal ini . dilihat . berdasarkan . Pusat . Data . dan . Siste
m . Informasi . Pertanian,  menunjukkan  bahwa konsumsi . kopi . di . Indonesia . sepanjang . perio de . 2016-2021 . telah berkembang dan diperkirakan akan berkembang secara normal sebesar 8,22% per tahun. Pada . tahun 2021  konsumsi  kopi  mengalami  kenaikan sebesar  369.886  ribu  ton  dengan  tingkat pertumbuhan  sebesar  4,54%.Hal  ini,  karena minuman  kopi  telah  menjadi  lebih  dari
sekedar  cara  untuk  memulihkan  diri  dari kelelahan, minuman kopi telah menjadi gaya hidup  bagi  kaum  milenial.  Membantu pebisnis  memahami  konsep  dasar  ilmu pemasaran yang dapat mempengaruhi keputusan  pembelian.  Menurut  Kotler  dan Armstrong (2016:177), keputusan pembelian adalah bagaimana orang, pertemuan,dan . asosiasi . memilih, . membeli, . menggunakan,  dan  memuaskan  kebutuhan, produk,  layanan,  ide,  dan  atau  meneliti pengalaman yang Anda inginkan. Keputusan pembelian dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu  budaya, . sosial, . pribadi . dan . psikologis (Assauri, 2018:122).
Budaya  dapat  memberikan  pengaruh pada  perilaku  dan  menjadi  penentu  yang mendasari  keinginan . konsumen.  Menurut Assauri  (2018:122),  budaya  marupakan penentu . yang . mendasari . keinginan . dan . peril aku . seseorang. Indikator . dari budaya yaitu . budaya, . sub-budaya . dan . kelas . sosial.
Sosial  adalah  kelompok  individu  yang secara  langsung  mempengaruhi  sikap  dan perilaku konsumen, seperti kelompok referensi,  keluarga,  peran,  dan  status  sosial konsumen  (Assauri,  2018:  125).Seorang individu  merupakan  gabungan  dari  tatanan psikologis  dan  pengaruh  lingkungan,  dan mencakup  sifat-sifat  dasar  kepribadian seseorang,  terutama  sifat-sifat  dominan (Assauri, 2018:126). Indikator pribadi adalah . usia . dan . siklus.hidup
keluarga, lingkungan kerja dan . ekonomi, kepribadian . dan . konsep . diri. Psikologis merupakan . sikap . dan . persepsi . konsumen . ter hadap  informasi  produk  atau  perusahaan. Indikator . dari . psikologis . ; . motivasi, . persepsi ,pembelajaran
& . memori (Assauri,
2018:128).Menurut . Dinas . Kebudayaan . dan . Pariwisata . Kabupaten  Bogor,  pada  tahun 2019,  terdapat  2.054  rumah  makan/rumah makan  di  wilayah  kecamatan  Kabupaten Bogor, sebagai berikut:
Tabel 1 Jumlah Restoran/Rumah Makan Berdasarkan Kecamatan di Kabupaten Bogor
Tahun 2019 Kecamatan Jumlah (Unit) Presentase (%) Ciampea 14 0,56 Dramaga 78 3,12 Ciomas 16 0,64 Tamansari 30 1,20 Cigombong 41 1,64 Caringin 24 0,96 Ciawi 172 6,87 Cisarua 331 13,22 Megamendung 407 16,25 Sukaraja 110 4,39 Babakan Madang 27 1,08 Cileungsi 241 9,62 Gunung Putri 132 5,27 Citeureup 11 0,44 Cibinong 667 26,64 Parung 182 7,27 Ciseeng 21 0,84 Jumlah 2504 100 Sumber:Dinas . Kebudayaan . dan . Pariwisata . Kabupaten Bogor, 2021
Berdasarkan . Tabel . 1 . tersebut,menunjukanba hwa . Ciawi . merupakan . salah . satu …. daerah yang mengembangkan potensi usaha restoran/rumah makan, karena Ciawi merupakan  daerah  yang  dekat  dengan kawasan pariwisata dan peningkatan
kebutuhan  makanan  bergerak  positif  searah dengan  jumlah  penduduk.  Selain  itu,  usaha restoran/rumah  makan  memberikan  peluang yang  besar  kepada  pelaku  usaha  yang  ingin bergerak di usaha restoran/rumah makan.
Nipar  Coffee  Shop  merupakan  salah satu coffee shop yang ada di kawasan Ciawi, lebih  tepatnyadi . Jl. . Raya . Puncak . Gadog . No. 358, Bendungan,  Ciawi, .. Bogor, .. Jawa .. Barat
16720.
Perusahaan . ini . merupakan .. salah . satu . perusa ha-an . yang  saat  ini  menghadapi  masalah pengambilan . keputusan.Hal .. ini .. dapat .. dilih at .. pada .. Tabel  2  membandingkan  target pendapatan  dengan  realisasi  untuk  periode September  2020  sampai Agustus  2021,  tidak tercapai  pada  bulan  tertentu,  sebagai  berikut:
Tabel 2 Data Target-Realisasi Pendapatan Periode September 2020 - Agustus 2021 Pada Nipar . Coffee . Shop . Ciawi No Bulan Target Pendapatan (Rp) Realisasi (Rp) Presentasi (%) Keterangan 1 September 35.000.000 20.000.000 57 Tidak Tercapai 2 Oktober 35.000.000 33.000.000 94 Tidak Tercapai 3 November 35.000.000 47.000.000 134 Tercapai 4 Desember 40.000.000 45.000.000 113 Tercapai 5 Januari 50.000.000 35.000.000 70 Tidak Tercapai 6 Februari 35.000.000 25.000.000 71 Tidak Tercapai 7 Maret 50.000.000 40.000.000 80 Tidak Tercapai 8 April 50.000.000 45.000.000 90 Tidak Tercapai 9 Mei 50.000.000 55.000.000 110 Tercapai 10 Juni 50.000.000 60.000.000 120 Tercapai 11 Juli 50.000.000 5.000.000 10 Tidak Tercapai 12 Agustus 50.000.000 25.000.000 50 Tidak Tercapai Total 530.000.000 435.000.000 Rata-rata 44.166.667 36.250.000 83 Tidak Tercapai Sumber : Nipar Coffee Shop Ciawi, 2021 (Diolah) Berdasarkan Tabel 2 tersebut, diketahui  bahwa  rata-rata  ketercapaian    target penjualan .. sebesar .. 83% .. Ini .. ada . tujuan . yang . belum  terpenuhi  yang  memperjelas  bahwa kinerja tidak terpenuhi secara optimal.
Sedangkan  Ketidaktercapaian  target penjualan  sebesar  17%,  diduga  disebabkan oleh  beberapa  faktor  diantara  karena  kondisi sekarang  yang  mengalami  penurunan  akibat dari  pandemic  covid-19  dan  diberlakukannya Pemberlakuan . Pembatasan . Kegiatan . Masyara kat . (PPKM) . yang  panjang  pada  bulan  juli, sehingga  Nipar  Coffee  Shop  harus  menutup tokonya  selama  2  minggu,  serta  banyaknya pesaing  usaha  yang  sejenis.  Selain  faktor tersebut,  tidak  tercapainya  target  penjualan juga . disebabkan . oleh . faktor . budaya, .. sosial, .. p ribadi .. dan psikologis.
Faktor  pertama  yaitu  budaya.  Menurut Assauri (2018:122), budaya marupakan penentu yang mendasari  kemauan seseorang.
Seseorang  datang  ke  kafe  bisa  dipengaruhi oleh  kebiasaan  atau  budaya  yang  ada  di lingkungan . tersebut. . Kafe . kelas . atas . atau . kelas menengah . bisa . mempengaruhi . pengunjung . ber dasarkan . kela . sosial . konsumen.  Sosial  adalah sekelompok  individu  yang  secara  langsung mempengaruhi  sikap  dan  perilaku  konsumen, seperti  kelompok  referensi,  keluarga,  peran, dan  status  sosial  konsumen  (Assauri,  2018: 125),Karakteristik . pribadi . yang . mempengaruh . keputusan . pembelian  adalah  usia  dan  fase siklus  hidup,  status  pekerjaan  dan  keuangan, kepribadian  (Assauri,  2018:126).  Konsumsi juga  sering  didorong  oleh  siklus  hidup keluarga,  jumlah  anggota  keluarga  dalam rumah  tangga,  usia  atau  jenis  kelamin,  85% konsumen berusia antara 21 dan 30 tahun.
Penikmat  kopi  kini  telah  merambah pada usia muda, dengan banyaknya café shop dan  pilihan  modifikasi  penyajian  kopi    serta penyediaan  fasilitas  tempat  untuk  menikmati
kopi  membuat  konsumen  khusunya  usia produktif tertarik dan mempengaruhi psikologis  konsumen.    Psikologis  merupakan sikap .. dan . persepsi .. konsumen . terhadap . infor- masi  produk  atau  perusahaan  (Assauri,
2018:128). Salah satunya muncul dari keluhan konsumen  di . Nipar . Coffee . Shop .v Ciawi  yang disampaikan  melalui review  Google sebagai berikut
Tabel 3 Data Keluhan Konsumen Pada Nipar . Coffee . Shop . Ciawi No Jenis Keluhan Sumber Informasi Keluhan melalui Google Reviews 1. Harga  kopi  yang  mahal  dibanding  dengan    porsi yang diterima 1 2. Matcha latte yang berasa hambar 1 3. Tisu Toilet yang habis 1 4.   Pelayanan yang lama 1 5. Citra rasa kopi yang sedikit kurang 1 Total Keluhan Konsumen 5 Total Tanggapan Konsumen 109 Presentase Total Keluhan (%) 4,59 Sumber : Google Reviews (Diakses Rabu, 13/10/2021, Pukul 15:16 WIB) Berdasarkan  Tabel  3  tersebut,  terdapat keluhan  dari  konsumen  sebanyak  4,59%, Walaupun  keluhan  konsumen  relatif  kecil, namun  hal  tersebut  akan  menjadi  bahan pertimbangan bagi konsumen dalam memutuskan  pembelian,  dan  berdampak ketidaktercapaian target penjualan.

## MATERI DAN METODE
Menurut .. Kotler .. dan .. Keller .. (2016:27), . manajemen .. pemasaran .. adalah .. seni .. dan .. ilm u untukmenjangkau, mempertahankan, juga, mengembangkan klien dengan memilih sektor bisnis yang objektif dan membuat, menyampaikan dan menanamkan penghargaan utama  klien.  Assauri  (2018:122),  perilaku konsumen  mengacu  pada  bagaimana  orang, pertemuan,  dan  asosiasi  memilih  pembelian, menggunakan dan mengatur kebutuhan mereka,  dan  memuaskan  keinginan  mereka akan  produk,  administrasi,  pemikiran,  atau pengalaman. keinginan mereka.(Setiadi, 2019:12).Namun  dalam  penelitian  ini  diukur melalui  variabel  budaya, .. sosial, .. pribadi .. dan psikologis . (Assauri, 2018: 122).
Budaya  sangat  berpengaruh  terhadap  nilai- nilai  dan  pola  perilaku  seseorang  anggota kebudayaan  tertentu.  Assauri  (2018:  122), mengungkapkan  bahwa    budaya    merupakan
penentu yang mendasari keinginan . dan . perilaku  seseorang.  Adapun Indikator  :  budaya,  sub-budaya,    dan  kelas sosial. Assauri (2018:125) menjelaskan bahwa sosial.adalah . sekelompok orang . yang . mempengaruhi  perilaku  individu  dengan melakukan  perilaku  berdasarkan  kebiasaan. Indikator sosial adalah kelompok afinitas, . keluarga, serta .. peran .. dan status. Assauri (2018:126) menjelaskan bahwa pribadi  adalah  desain  kecenderungan  individu yang  dipengaruhi  oleh  iklim  sekitar  dan diekspresikan dalam perilaku ketika mengambil keputusan. Indikator pribadi adalah usia .. dan .. siklus . hidup keluarga, lingkungan kerja dan ekonomi, kepribadian.
Assauri (2018:128), mengungkapkan bahwa psikologis merupakan sikap dan . persepsi  konsumen . terhadap  informasi produk  atau  perusahaan.  Adapun  indikator dari  psikologis  sebagai  berikut:  motivasi, presepsi,  pembelajaran,  dan  memori.  Kotler dan Amstrong (2016:177), Keputusan pembelian adalah penyelidikan tentang bagaimana  orang,  perkumpulan,  dan  asosiasi dan menggunakan barang dagangan, administrasi, pemikiran, atau pertemuan untuk memenuhi kebutuhan dan kebutuhan. Indikator . : . pemilihan . produk, . pemilihan . merek
, . pemilihan . pengecer, waktu pembelian, jumlah pembelian, dan metode pembayaran.
Metode menggunakan deskriptif dan verivikatif  dengan  pendekatan  kuantitatif. Datanya  adalah  data  primer  atau  data sekunder,  data  diperoleh  secara  langsung melalui  kuesioner  yang  diberikan  kepada
sampel responden yang dipilih untuk penelitian  ini,  yaitu  konsumen  Nipar  Coffee Shop  Ciawi.Kemudian  data  pendukung  atau sekunder  diperoleh  dari  perusahaan.  Secara garis . besar . metode . penelitian . dapat . dilihat . di bagan . alur . kerangka . pemikiran . sebagai . beriku

## Kerangka Pemikiran
Gambar 2. Kerangka Pemikiran
Gambar 2. Kerangka Pemikiran
Penelitian Terdahulu 1. Gemina, dkk  (2021) 9. Susanti, dkk 2. Maulana &Rahayu(2019)             (2017) 3. Srikinasik & Samsuri   (2018) 4.  Aldi,dkk (2018) 5. Gumilar (2018) 10. Oktafian & 6.  Timmerman,dkk (2017)               Silaningsih 7. Zaelani &Rahayu (2017)              (2015)
8. Hadi (2017)
Pengaruh Budaya, Sosial, Pribadi, dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Pada Nipar Coffee

## Shop Ciawi Kabupaten Bogor

## Permasalahan
Produk  utama  yang  dihasilkan  oleh  Nipar  Coffee  Shop  Ciawi  yaitu  minuman  kopi,    yang  dimana  varian  kopi yang  ditawarkan relatif   sama  dengan  usaha  pesaing  yang  sejenis.  Permasalahan  lainnya  yaitu  target  penjualan pada  Nipar  Coffee  Shop  Ciawi  tidak  tercapai,  hal  tersebut  diduga  disebabkan  oleh  faktor-faktor  perilaku konsumen. Selain itu, terdapat beberapa keluhan dari konsumen terhadap produk Nipar Coffee Shop Ciawi yang mengakibatkan  hal  tersebut  menjadi  bahan  pertimbangan  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian serta akan berdampak  pada ketercapaian target penjualan.
Hipotesis :
1. Terdapat pengaruh positif dan signifikan budaya, sosial, pribadi, dan psikologis secara simultan  terhadap keputusan pembelian  (H 1 )
2. Terdapat pengaruh positif dan signifikan budaya terhadap keputusan Pembelian  (H 2 )
3. Terdapat pengaruh positif dan signifikan sosial terhadap keputusan Pembelian  (H 3 )
4. Terdapat pengaruh positif dan signifikan pribadi terhadap keputusan Pembelian  (H 4 )
5. Terdapat pengaruh positif dan signifikan psikologis terhadap keputusan Pembelian  (H 5 )

## Keputusan Pembelian (Y)
1. Pilihan Produk 2. Pilihan Merek
3. Pilihan Penyalur
4. Waktu Pembelian
5. Jumlah Pembelian
6. Metode Pembayaran (Sumber Kotler & Amstrong, 2017:188) Perilaku Konsumen (Sumber Assauri, 2018:122) Budaya ( X 1 ) Sosial ( X 2 ) Pribadi ( X 3 )
Psikologis ( X 4 )

## Operasionalisasi Variabel
Variabel  terikat,  keputusan  pembelian (Y),  dan  variabel  bebas,  budaya  (X1), , sosial (X2), , pribadi (X3), , dan psikologi , (X4). Operasionalisasi variabel pada tabel berikut:

## Tabel 4 Operasionalisasi Variabel Penelitian
Variabel Sub Variabel Konsep Sub Variabel Indikator Item pernyataan Skala Ukur Perilaku Konsumen (X) (Sumber: Assauri, 2018:12) Budaya (X1) Budaya  merupakan  penentu yang mendasari keinginan dan perilaku konsumen (Sumber: Assauri, 2018: 122) - Budaya - Sub budaya - Kelas sosial 1-6 Ordinal Sosial (X2) Sosial merupakan sekelompok orang  yang  mempengaruhi perilaku individu dalam melakukan suatu tindakan berdasarkan kebiasaan. (Sumber: Assauri: 125 ) - Kelompok referensi - Keluarga - Peran dan status 1-6 Ordinal Pribadi (X3) Pribadi  merupakan    pola kebiasaan seseorang yang dipengaruhi lingkungan terdekat pada memilih pilihan, kemudian diekspresikan dalam suatu tindakan. (Sumber: Assauri, 2018:126) - Usia dan siklus  hidup keluarga - Pekerjaan .. d an  keadaan . ekonomi . - Kepribadian . dan konsep . diri
1-6 Ordinal Psikologis (X4) Psikologis  merupakan  sikap dan persepsi konsumen terhadap informasi produk atau  perusahaan.  (Sumber: Assauri, 2018: 128) - Motivasi - Persepsi - Pembelajara n - Memori 1-8 Ordinal Keputusan Pembelian (Y) keputusan  pembelian  yaitu studi tentang bagaimana individu,  grup,  dan  organisasi pada memilih, membeli, memakai dan bagaimana barang, jasa ide atau pengalaman  buat  memuaskan kebutuhan serta hasrat mereka. (Sumber: Kotler dan Amstrong, 2016: 177) - Pilihan produk - Pilihan . mere k - Pilihan .
penyalur - Waktu . pembelian . - Jumlah .
pembelian . - Metode pembayaran 1-12 Ordinal
Populasi, Sampel . dan .
Teknik . pengambilan Sampel
Sampel  menggunakan  pendekatan non probability sampling dengan metode accidental  sampling. Menurut  Rochaety,  dkk (2019:55), accidental sampling adalah pengambilan  sampel  berdasarkan  kebetulan. Siapa saja yang kebetulan menjumpai peneliti yang dapat dijadikan sampel dan layak sebagai
sumber  data  dengan  kriteria  sebagai  berikut: 1) Konsumen yang pernah membeli minimal 1 kali produk coffe di , Nipar Coffee , Shop , Ciawi, 2)  Konsumen  yang  dilihat  cukup  dewasa untuk  mengisi  kuesioner  sudah  berusia minimal 15 tahun dengan alasan telah mampu dalam  menentukan  pilihan  produk  secara rasional.  Dalam  penelitian  sampel  diambil menggunakan  perhitungan  menurut  pendapat
Gay  dan  Roscoe  (1992:1260),  bahwa  untuk penelitian . deskriptif . ukuran . sampel . lebih ... dari 30 . dan . kurang . dari . 500 . adalah . tepat . untuk . keb anyakan  penelitian.  sedangkan  penentuan sampel  ditentukan  sebanyak  100  orang konsumen.  Menurut  Frankle  dan  Wallen (1993:93),bahwa  sampel  minimum  dalam penelitian sebanyak 100 orang.

## Metode Pengumpulan Data
Sumber data yang digunakan adalah data primer  dan  sekunder.Data  primer  diperoleh langsung  melalui  kuesioner  yang  diberikan kepada  responden  yang  terpilih  sebagai sampel  penelitian  ini,  yaitu  konsumen  Nipar Coffee . Shop . Ciawi. . Sedangkan . data . sekunder . yaitu . dari . perusahaanya . langsung.
Pengumpulan  data  didapatkan  dengan  cara sebagi berikut:
1. Studi . kepustakaan . ( Library . research )
Penelitian  ini  dilakukan  melalui  studi kepustakaan  atau  studi  literatur  dengan cara memahami, mempelajari, dan membaca  tulisan-tulisan  ilmiah  yang tentunya  ada  hubungan  dengan  perilaku konsumen  dan  keputusan  pembelian, sehingga  teori  yang  diperoleh  diharapkan dapat menunjang data untuk dikumpulkan dalam penelitian ini.
2. Studi lapangan ( Field research ) melalui;
a. Kuesioner, pemberian kuesioner kepada para responden untuk mengukur  nilai  persepsi,  perilaku,  dan sikap responden.
b. Wawancara,  dilakukan  dengan  cara mengumpulkan  data  dan  keterangan melalui  tanya  jawab  langsung  dengan para  pihak  terkait  yaitu  kepala  toko Nipar Coffee Shop Ciawi.
c. Observasi,  Akuisisi  data  langsung objek inspeksi.

## Metode Pengujian Instrumen Penelitian
Untuk  pengolahan  data  yang  digunakan Software  Statistical  Program  for  Social
Science (SPSS)  versi  20 for  windows .  Suatu pengujian  yang  valid  yaitu  apabila  ≥  0,3 sebaliknya . instrument . yang . kurang . valid  jika <0,3  (Sugiyono,  2017  :125).  Sedangkan reliabilitas, Sugiyono (2017:130), menyatakan bahwa pengujian reliabilitas dapat menjelaskan  sejauh  mana  pengukuran  pada objek  yang  sama  memberikan data  yang sama.Dengan  kriteria  apabila  ≥  0,6  dapat dinyatakan  reliabel,  begitupun  sebaliknya  apabila <  0,6  dapat  dinyatakan  tidak  reliabel.    Berikut merupakan  hasil  uji  validitas  terhadap  30  orang responden :
Tabel 5. Hasil . Uji . Validitas Variabel Item Correlation (r hitung) Ketepatan (r tabel) Keterangan Budaya (X 1 ) X 1.1 0,710 0,3 Valid X 1.2 0,627 0,3 Valid X 1.3 0,819 0,3 Valid X 1.4 0,645 0,3 Valid X 1.5 0,851 0,3 Valid X 1.6 0,890 0,3 Valid Sosial (X 2 ) X 2.1 0,607 0,3 Valid X 2.2 0,711 0,3 Valid X 2.3 0,734 0,3 Valid X 2.4 0,789 0,3 Valid X 2.5 0,573 0,3 Valid X 2.6 0,775 0,3 Valid Pribadi (X 3 ) X 3.1 0,651 0,3 Valid X 3.2 0,771 0,3 Valid X 3.3 0,870 0,3 Valid X 3.4 0,771 0,3 Valid X 3.5 0,776 0,3 Valid X 3.6 0,601 0,3 Valid Psikolo gis (X 4 ) X 4.1 0,681 0,3 Valid X 4.2 0,714 0,3 Valid X 4.3 0,710 0,3 Valid X 4.4 0,541 0,3 Valid X 4.5 0,560 0,3 Valid X 4.6 0,834 0,3 Valid X 4.7 0,732 0,3 Valid X 4.8 0,755 0,3 Valid Keputu san Pembeli an  (Y) Y 1 0,373 0,3 Valid Y 2 0,720 0,3 Valid Y 3 0,731 0,3 Valid Y 4 0,705 0,3 Valid Y 5 0,742 0,3 Valid Y 6 0,715 0,3 Valid Y 7 0,738 0,3 Valid Y 8 0,770 0,3 Valid
Y 9 0,661 0,3 Valid Y 10 0,755 0,3 Valid Y 11 0,545 0,3 Valid Y 12 0,755 0,3 Valid
Dari  Tabel  5  dapat  dilihat,  terdapat  38 butir  pertanyaan  yang  valid,  karena  memiliki nilai r hitung ≥ 0,3.
Tabel 6. Hasil Uji Reabilitas
Variabel Cronbach ’s Alpha Ketetapan ( 𝜶) Keterangan Budaya (X 1 ) 0,791 0,6 Reliabel Sosial (X 2 ) 0,775 0,6 Reliabel Pribadi (X 3 ) 0,785 0,6 Reliabel Psikologis (X 4 ) 0,767 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,761 0,6 Reliabel Sumber :diolah, 2022
Dari  Tabel  6  dapat  dilihat,  bahwa masing-masing variabel menunjukkan nilai . cronbach’s alpha . diatas 0,6. Oleh karena itu, , semua . ukuran . mengenaivariabel . yang . digu nakandalam . penelitian . ini . dinyatakan reliabel.

## UjiAsumsi Klasik
1. Uji Normalitas Uji  normalitas  data  dilakukan  dengan menggunakan One  SampleKolmogorov-
Smirnov dengan  bantuan  aplikasi  SPSS Adapun hasil
uji normalitas menggunakan bantuan IBM SPSS 20 : Tabel  7  hasil  uji Kolmogorov-Smirnov , menunjukkan  nilai  signifikansi Asymp.
Sig. (2-tailed) sebesar 0,741≥ . 0,05. Maka berdistribusi normal.
2. Uji Multikolinearitas Untuk mengetahui ada tidaknya multikolinieritas  dalam  model  regresi pada  penelitian  ini  menggunakan  besaran tolerance dan  VIF.  Nilai tolerance ≥  0,05 atau  nilai  VIF  <  5,  maka  dapat  dikatakan bebas  multikolinearitas.  Sedangkan . Jika . nilai tolerance ≤ 0,05 atau nilai VIF > 5, maka  dapat  dikatakan  terdapat  gejala multikolinearitas.Hasil uji multikolinearitas  menggunakan  bantuan IBM SPSS 20 sebagai berikut: Tabel 8. Hasil Uji Multikoliniaritas Model Collinearity Statistic Keputusan Tolerance VIF Budaya (X 1 ) 0,346 2,891 Bebas Multikolinearitas RSosial (X 2 ) 0,224 4,467 Bebas Multikolinearitas Pribadi (X 3 ) 0,253 3,960 Bebas Multikolinearitas Psikologis (X 4 ) 0,407 2,458 Bebas Multikolinearitas
Sumber :Data primer, 2022
Tabel  8  menunjukkan  bahwa  hasil tolerance  pada  masing-masing  variabel  ≥ 0,05  sedangkan  nilai  VIF . pada  masing- masing  variabel  lebih  kecil  dari  angka  5 sehingga  pada  model  regresi  dalam penelitian ini tidak mengandung multikolinearitas.
3. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas memakai gambar scatter  plot ,  ketika  titik  tersebar secara  acak,  hal  ini  menerangkan  bahwa tidak ada bukti terjadinya heterokedastisitas    pada  gambar scatter plot .
Tabel 7 Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 30 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 3.85509102 Most Extreme Differences Absolute .124 Positive .124 Negative -.068 Kolmogorov-Smirnov Z .682 Asymp. Sig. (2-tailed) .741
Sumber : diolah,.2022

## Gambar 3 Grafik Scatterplot
Sumber :  diolah, 2022

## Metode Analisis Data
1. Analisi . Deskriptif Menurut.Sugiyono . (2017: 147), analisis . deskriptif . menggambarkan . atau . m enggambarkan . data seperti yang dikumpulkan    dan  tidak  dimaksudkan untuk menarik kesimpulan. Ukuran setiap persepsi  berdasarkan  dari  keterangan  dan informasi  yang  diberikan  responden melalui  kuesioner  dinyatakan  dengan pembobotan  skor  skala  lima,  sebagai berikut:
Tabel 9. Kelas Interval dan Kriteria Penilaian Alternatif  Jawaban Skor Sangat Setuju (SS) 5 Setuju (S) 4 Netral 3 Tidak Setuju (TS) 2 Sangat Tidak Setuju (STS) 1 Sumber : Sugiyono (2017) 2. Analisis . Regresi . Linear . Berganda Ketika  seorang  peneliti  memprediksi bagaimana  keadaan  suatu  variabel  terikat (referensi)  akan  naik  atau  turun  ketika nilai dua . atau . lebih . variabel . bebas ditambah  atau  dikurangi  (dimanipulasi) sebagai  prediktor  (Sugiyono,  2017:275). Untuk  menganalisis  regresi  berganda
digunakan rumus sebagai berikut
(Sugiyono, 2017: 275) : 𝑌 = 𝑎 + 𝑏 1 𝑋 1 + 𝑏 2 𝑋 2 + 𝑏 3 𝑋 3 + 𝑏 4 𝑋 4 + 𝜀 3. Analisis Korelasi Berganda
Tujuan  dari  analisis  ini .. adalah .. untuk menguji . bagaimana hubungan . budaya, . sosial,
pribadi .. dan .. psikologis .. dalam .. keputusan
.. pembelian .. konsumen di . Nipar . Coffee . Shop Ciawi. 4. Analisis Koefisisen Determinasi Koefisien determinasi (R2), digunakan . untuk  mengukur . Seberapa . banyak model menjelaskan variasi variabel terikat (Ghozali, 2016:95).
Besarnya  koefisien  determinasi  dapat dihitung melalui rumus sebagai berikut:
KD = 𝑟 2 𝑥 100%

## Pengujian Hipotesis
Pada penelitian ini terdapat dua hipotesis yang  diajukan  yaitu  hipotesis  (H 0 )  dan hipotesis  alternatif  (Ha).  Hipotesis  alternatif dibuat untuk diterima kebenarannya, sedangkan hipotesis nol untuk ditolak keberadaannya.Keyakinan (1−∝) sebasar 95%.

## Uji F& Uji t
Pada  dasarnya,  uji  F  statistik  memberi tahu kita . apakah . semua . variabel . independen dalam model mempengaruhi variabel dependen  secara  bersamaan  (Ghozali,  2016: 96).  Sedangkan  Menurut  Ghozali  (2016:97), uji  t  yaitu    menunjukkan  seberapa  besar pengaruh  variabel  bebas  (Independen)  secara independen  menjelaskan  variasi  variabel terikat (Dependent).
H 0 : βi ≤0 : artinya, budaya, , sosial, , pribadi dan , psikologis , tidak berpengaruh , positif , dan signifikan , secara bersama-sama , terhadap keputusan , pembelian , konsumen , pada , Nipar Coffee Shop Ciawi.
Ha: . βi>0 .. : . artinya, , budaya, . sosial, ... priba di . dan . psikologis  berpengaruh , positif , dan signifikan , secara . bersama - sama , terhadap
keputusan , pembelian , konsumen , pada , Nipar Coffee Shop Ciawi. Dimana i = 1,2,3,4
Jika F hitung ≤ F tabel & t hitung ≤ t tabel maka = 0,05 menerima H0 dan menolak Ha. Artinya budaya , sosial, , pribadi, , dan  psikologi  secara bersama-sama,  tidak  berpengaruh  positif dansignifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Sebaliknya  jika  F hitung >  F tabel & keputusan  pembelian . konsumen.  Sebaliknya jika  t hitung >  t tabel maka  =  0,05  menolak  H0  dan menerima Ha.
HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Perusahaan
Nipar . Coffee . Shop . Ciawi  didirikan  pada tahun  2019  oleh  Bapak  Basirun  Sianipar. Toko  pertama  berada  di  daerah  Ciawi  atau lebih tepatnya berlokasi di . Jl. Raya . Puncak . Gadog . No. 358,
Bendungan, . Kec. . Ciawi, . Kabupaten . Bogor, . Ja wa  Barat . 16720.  Toko  tersebut  diberi  nama Nipar  Coffee  Shop,  nama  Nipar  sendiri diambil  dari  marga  pemilik  usaha  yaitu Sianipar.
Karakteristik Konsumen Karakteristik . konsumen diperoleh melalui  penyebaran  kuesioner  kepada  100 konsumen sebagai berikut:
Tabel 10. Rekapitulasi Karakteristik Konsumen Nipar . Coffee . Shop . Ciawi Kabupaten Bogor No Karakteristik Ciri-ciri Konsumen Jumlah konsumen (Orang) Presentas e 1. Jenis Kelamin Laki-laki 57 57 2. Usia 20 – 30 tahun 83 83 3. Tingkat Pendidikan saat ini S1 63 63 4. Pekerjaan Mahasiswa 45 45 5. Pendapatan atau Uang Saku ≤ Rp. 2.000.000 46 46 6. Frekuensi Kunjungan 1x dalam seminggu 69 69 Sumber :, Diolah 2022
Tanggapan Konsumen Terhadap Budaya, Sosial,  Pribadi,  Psikologisdan  Keputusan Pembelian Pada Nipar Coffee Shop Ciawi
1. Tanggapan Konsumen Terhadap
Budaya (X 1 ) Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data melalui  kuesioner  yang  dilakukan  perihal variabel  budaya  pada  Nipar  Coffee  Shop Ciawi  Kabupaten  Bogor  adalah  sebagai berikut :
Tabel 11. Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Terhadap Budaya No Pernyataan Jawaban   Kriteria Interprestasi 1.   Tradisi minum . kopi . dalam . masyarakat mempengaruhi saya dalam melakukan pembelian kopi 3,57 Baik Pembelian  kopi  didasarkan  pada  tradisi  minum kopi secara turun temurun . 2. Saya sudah terbiasa minum kopi 3,59 Baik Minum kopi menjadi rutinitas. 3. Jenis  suku/ras  mempengaruhi saya dalam membeli kopi 3,32 Netral Minum  kopi  tidak  ditentukan  oleh  jenis suku/ras. 4. Persamaan daerah asal mempengaruhi saya dalam membeli  kopi  di  Nipar  Coffee Shop Ciawi. 4,12 Baik Persamaan daerah asal  menjadi . . pertimbangan . . dalam keputusan . pembelian . minum kopi.
5. Saya  melakukan  pembelian  kopi di  Nipar  Coffee  Shop  Ciawi 3,31 Netral Identitas  tidak  menjadi  pertimbangan  dalam pembelian kopi.
karena  ingin  memiliki  identitas tertentu.
6. Kelas  sosial  saya  mempengaruhi saya dalam melakukan pembelian  kopi  di  Nipar  Coffee Shop Ciawi. 3,28 Netral Kelas sosial tidak menjadi  pertimbangan  dalam pembelian kopi. Rata-rata 3,53 Baik Budaya  minum  kopi  mempertimbangkan tradisi dan persamaan asal daerah. Sumber . : . Data . Primer, . Diolah . 2022
2. Tanggapan Konsumen Terhadap Sosial (X
2 ) Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data melalui  kuesioner  yang  dilakukan  perihal
variabel  sosial  pada  Nipar  Coffee  Shop Ciawi Kabupaten Bogor : Tabel 12. Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Terhadap Sosial No Pernyataan Jawaban   Kriteria Interprestasi 1.   Saya  membeli  kopi  di  Nipar Coffee  Shop  Ciawi  karena saran  dari  teman,  dan  rekan kerja. 4,13 Baik Saran  dari  teman  atau  rekan  kerja  dalam membeli kopi dipertimbangkan dalam pengambilan keputusan pembelian. 2. Orang-orang sekitar, mempengaruhi saya dalam melakukan  pembelian  kopi  di Nipar Coffee Shop Ciawi. 3,95 Baik Perilaku  orang  sekitar  menjadi  pertimbangan dalam pengambilan keputusan minum kopi. 3. Saya  membeli  kopi  karena pengaruh dari orang tua 3,31 Netral Orang tua tidak menjadi . bahan . pertimbangan . dalam pengambilan keputusan minum kopi. 4. Saya  membeli  kopi  karena pengaruh dari saudara 3,52 Baik Pendapat  saudara  menjadi  pertimbangan  dalam pengambilan keputusan minum kopi. 5. Sebagai anak muda, saya membeli  kopi  yang    saya butuhkan. 4,12 Baik Anak muda minum kopi apabila dia butuh. 6. Saya  membeli  kopi  di  Nipar Coffee  Shop  Ciawi  karena dapat mewakili peran dan status di masyarakat. 3,63 Baik Peran  dan  status  menjadi . bahan . pertimbangan . dalam pengambilan keputusan minum kopi.
Rata-rata 3,78 Baik Dalam  mengkonsumsi  kopi,  faktor  sosial yang menjadi bahan pertimbangan konsumen  adalah  saran  dari  teman,  rekan kerja,  orang  sekitar,  saudara,  kebutuhan, peran dan status.
Sumber : Data . Primer, . Diolah . 2022
3. Tanggapan Konsumen Terhadap Pribadi (X 3 ) Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data melalui  kuesioner  yang  dilakukan  perihal
variabel  pribadi  pada  Nipar  Coffee  Shop Ciawi  Kabupaten  Bogor  adalah  sebagai berikut :

## Tabel 13 Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Pribadi
No Pernyataan Jawaban   Kriteria Interprestasi 1.   Perkembangan usia mempengaruhi  saya  dalam melakukan pembelian kopi  di Nipar Coffee Shop Ciawi. 4,02 Baik Dalam  membeli  kopi  usia  menjadi  pertimbangan dalam keputusan pembelian. 2. Perubahan  siklus  hidup  saya mempengaruhi dalam pembelian  kopi  di  Nipar Coffee Shop Ciawi. 4,16 Baik Perubahan  siklus  hidup  menjadi  pertimbangan dalam keputusan pembelian minum kopi. 3. Pekerjaan saya mempengaruhi keputusan dalam pembelian kopi. 3,94 Baik Pekerjaan  menjadi  pertimbangan  dalam  keputusan pembelian minum kopi. 4. Pendapatan mempengaruhi saya  dalam  membeli  kopi  di Nipar Coffee Shop Ciawi. 3,93 Baik Pendapatan menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian minum kopi.
5. Saya  membeli  kopi  di  Nipar Coffee  Shop  Ciawi  karena sesuai  dengan  kepribadian dan kebutuhan saya. 3,99 Baik Kepribadian  dan  kebutuhan  menjadi  pertimbangan dalam keputusan pembelian minum kopi. 6. Dengan  minum  kopi  saya mampu berpikir secara tenang dalam menghadapi masalah. 3,96 Baik Minum  kopi  menjadi  salah  satu  cara  untuk menghadapi masalah. Rata-rata 4,00 Baik Dalam  mengkonsumsi  kopi,    faktor  pribadi yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  adalah usia,  siklus  hidup,  pekerjaan,  pendapatan, kepribadian  dan  cara  untuk  menghadapi masalah.
Sumber : Data Primer, Diolah 2022
4. Tanggapan Konsumen Terhadap Psikologis (X 4 ) Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data melalui  kuesioner  yang  dilakukan  perihal
variabel  psikologis  pada  Nipar  Coffee  Shop Ciawi  Kabupaten  Bogor  adalah  sebagai berikut : Tabel 14. Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Psikologis No Pernyataan Jawaban   Kriteria Interprestasi 1.   Saya  membeli  kopi  di  Nipar Coffee  Shop  Ciawi  karena kebutuhan biogenic (haus dan nyaman). 4,08 Baik Kebutuhan biogenic (haus  dan  nyaman)  menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian kopi.
2. Saya  membeli  kopi  di  Nipar
Coffee  Shop  Ciawi  karena kebutuhan psychogenic (agar ada pengakuan dari kelompok masyarakat). 4,06 Baik Kebutuhan psychogenic (agar  ada  pengakuan  dari kelompok  masyarakat)  menjadi  pertimbangan dalam keputusan pembelian kopi.
3. Saya  membeli  kopi  di  Nipar Coffee  Shop  Ciawi,  karena mengetahui  keuntungan  dari mimun  kopi  yang  baik  untuk pencernaan. 4,04 Baik Manfaat minum kopi mendukung saya mengkonsumsi kopi.
4. Penilaian konsumen lain mendorong saya untuk membeli  produk  kopi  Nipar 3,61 Baik Penilaian  konsumen  menjadi  pertimbangan  dalam keputusan pembelian kopi.
Coffee Shop Ciawi.
5. Saya  membeli  kopi  di  Nipar
Coffee  Shop  Ciawi  untuk menambah pengalaman dalam pembelian produk. 4,14 Baik Produk  minuman  kopi  menambah  pengalaman pembelian. 6. Saya  membeli  kopi  di  Nipar Coffee  Shop  Ciawi  karena adanya pemahaman mengenai kopi. 3,90 Baik Pemahaman  mengenai  kopi  menjadi  pertimbangan dalam keputusan pembelian kopi. 7. Produk  kopi  yang  ditawarkan Nipar  Coffee  Shop  Ciawi memiliki aroma yang khas. 3,75 Baik Aroma  kopi  Nipar  Coffee  Shop  mempunyai  ciri khas dari kopi lain. 8.   Suasana    Nipar  Coffee  Shop Ciawi  mempunyai  ciri  khas tersendiri  sehingga  suasana tersebut membekas. 4,13 Baik Suasana  minum  kopi  di  Nipar  Coffee  Shop memberikan kenangan tersendiri. Rata-rata 3,96 Baik Dalam  mengkonsumsi  kopi,  faktor  psikologis yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  adalah kebutuhan  biogenic,  psychogenic,  keungtungan minum kopi, penilaian, pengalaman, pemahaman,    aroma  yang  khas,  dan  ciri  khas suasana café.
Sumber : Data Primer, Diolah 2022

## 5. Tanggapan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data  melalui  kuesioner  yang  dilakukan  perihal  keputusan pembelian pada Nipar Coffee Shop Ciawi Kabupaten Bogor adalah sebagai berikut :
Tabel 15. Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Keputusan Pembelian
No Pernyataan Jawaban   Kriteria Interprestasi 1.   Saya membeli produk kopi di Nipar  Coffee  Shop  Ciawi karena kopinya yang nikmat. 3,72 Baik Nikmatnya  minum  kopi  menjadi  pertimbangan dalam keputusan minum kopi. 2. Saya  melakukan  pembelian karena  kualitas  kopi  yang baik. 4,01 Baik Kualitas  kopi  menjadi  bahan  pertimbangan  dalam keputusan minum kopi. 3. Saya  melakukan  pembelian berdasarkan  citra  dari  pelaku usaha  kopi  di  Nipar  Coffee Shop Ciawi. 4,14 Baik Citra  pelaku  usaha  menjadi  pertimbangan  dalam keputusan minum kopi. 4. Saya  mengevaluasi  produk kopi lain sebelum mengkonsumsi  kopi  di  Nipar Coffee Shop Ciawi. 4,16 Baik Pelanggan  kopi  dapat  membedakan  kopi  Nipar Coffee Shop dari kopi lain.
5. Saya  melakukan  pembelian berdasarkan lokasi Nipar Coffee  Shop  Ciawi  yang strategis 4,06 Baik Lokasi café menjadi pertimbangan dalam keputusan minum kopi. 6. Saya  memilih    Nipar  Coffee Shop  Ciawi  karena  aksesnya yang mudah dijangkau. 4,16 Baik Akses yang mudah dijangkau menjadi pertimbangan dalam keputusan minum kopi. 7. Saya  membeli  kopi  setiap hari 3,43 Baik Konsumen minumkopi secara rutin. 8.   Saya  membeli  kopi  pada  saat dibutuhkan 4,12 Baik Konsumen membeli kopi pada saat dibutuhkan.
9. Saya  minum  kopi  1  gelas setiap  berkunjung  di  Nipar Coffee Shop Ciawi 4,02 Baik Konsumen  minum  kopi  tersebut  secara  tidak berlebihan. 10.  Saya akan melakukan pembelian ulang setelah mengetahui  rasa  kopi  di Nipar Coffee Shop Ciawi 4,06 Baik Rasa  kopi  dari  Nipar  Coffee  Shop  menjadi pertimbangan dalam pembelian ulang. 11.  Saya  membeli  kopi  dengan pembayaran tunai 4,16 Baik Cara  pembayaran  tunai  tidak    menghalangi  saya minum kopi di Nipar Coffee Shop. 12.  Saya  membeli  kopi  dengan pembayaran non tunai 4,03 Baik Cara  pembayaran  non  tunai  mendorong  saya membeli kopi di Nipar Coffee Shop. Rata-rata 4,01 Baik Dalam  mengkonsumsi  kopi,    faktor  keputusan pembelian yang menjadi pertimbangan konsumen  adalah  kopi  yang  nikmat,  kualitas kopi, citra pelaku usaha, evaluasi produk, lokasi yang  stategis,  akses  yang  mudah,  kebutuhan, citra rasa, dan metode pembayaran.
Sumber : Data Primer, Diolah 2022
Hasil . Analisis . Regresi . Linear . Berganda
Hasil  perhitungan  diperoleh  dengan  menggunakan  bantuan  IBM  SPSS  20,  maka  dapat diketahui sebagai berikut:
Tabel 16.Hasil .. Analisis .. Regresi .. Linear .. Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.317 2.374 5.189 .000 Budaya .216 .107 .144 2.016 .047 Sosial .230 .105 .171 2.194 .031 Pribadi .300 .150 .183 2.004 .048 Psikologis .601 .129 .465 4.658 .000 Sumber : Data diolah, 2022 Tabel  16  tersebut  diperoleh  suatu persamaan … regresi .. dengan . model …... sebagai berikut:
𝑌 = 12,317 + 0,216𝑋 1 + 0,230𝑋 2 + 0,300𝑋 3 + 0,601𝑋 4 + 𝜀 Koefisien  regresi  budaya  (X 1 )  sebesar 0,216,sosial  (X 2 )  sebesar  0,216,  pribadi  (X 3 ) sebesar  0,300,  psikologis  (X 4 )  sebesar  0,601, masing-masing variabel bernilai positif, artinya
apabila . meningkat . maka . akan . meningkatkan . k eputusan pembelian . (Y) dengan asumsi variabel lain tetap. Oleh sebab itu, budaya, , sosial, , pribadi , dan psikologis , mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan , pembelian , .
Hasil . Analisis . Korelasi Berganda Adapun  hasil  nilai  R  dan  R 2 adalah sebagai berikut: Tabel 17. Hasil Analisis Korelasi Berganda Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .847 a .717 .705 3.87539 Sumber : data diolahh,2022
Dari  Tabel  17  diketahui  nilai  R  atau korelasi  sebesar  0,847  yang  menunjukkan korelasi  atau  hubungan . budaya  (X 1 ), , sosial (X 2 ), , pribadi  (X 3 ) , dan  psikologis  (X 4 ) , dengan variabel , keputusan , pembelian , (Y)  memiliki korelasi atau hubungan positif dan sangat kuat (0,801-1,000).  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa semakin baik nilai budaya (X 1 ), , sosial (X 2 ), , pribadi  (X 3 ) , dan  psikologis , (X 4 )    maka akan  semakin  baik  juga  keputusan  pembelian (Y). . Hal , ini , sesuai , dengan , penelitian , yangdiara hkan  oleh  Suprayitno,  dkk  (2015)  yang menyatakan  bahwaculture,social,  pribadi  dan psikologis memiliki hubungan yang positif . dan , signifikan . terhadap , keputusan , pem belian ,.
Hasil , Analisis , Koefisien , Determinasi
Berdasarkan  Tabel  hasil  perhitungan dapat  diketahui  nilai R  square sebesar  0,717 atau  71,7%.  Presentase  sumbangan  pengaruh dari  variabel  budaya  (X 1 ), , sosial  (X 2 ), , pribadi (X 3 ) , dan  psikologis  (X 4 ) , terhadap . keputusan . pembelian (Y) adalah sebesar 71,7%. Sedangkan kelebihan 28,3% dipengaruhi . oleh . berbagai . faktor yang dikecualikan seperti : harga, kualitas produk, , citra  merek , dan  lokasi  (Mulyono, 2021:17).
Uji . F . dan . Uji . t Hasil . perhitungan . uji . F  disajikan  pada  Tabel 18  Analisis  Varians  (Anova)  adalah  sebagai berikut:

## Tabel 18. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 3614.942 4 903.735 60.17 4 .000 b Residual 1426.768 95 15.019 Total 5041.710 99 Berdasarkan Tabel 18 tersebut diketahui  F hitung sebesar  60,174  dan  nilai  F tabel untuk 𝛼 = 0,05 dengan  derajat  kebebasan  V 1 =  5-1  =  4  dan  V 2 =  100  –  4  –  1  =  95  adalah sebesar  2,47  dimana  hal  ini  menunjukkan F hitung lebih  besar  dari  F tabel (60,174  >  2,47). Dengan  demikian  H 0 ditolak  dan  Ha  diterima, artinya  tingkat  kepercayaan  95%  variabel independen  perilaku  konsumen  (budaya, sosial, pribadi, dan psikologis) berpengaruh . positif . dan signifikan . secara bersama-sama  (simultan)  terhadap , keputusan , pembelian , konsumen. . Timmerman,dkk . (2017) . menyatak an . bahwa . budaya,sosial, . pribadi, . dan . psikologi s . mempunyai . pengaruh . positif . dan . signifikan . t erhadap . keputusa .. pembelian.
Hasil dari uji t adalah , sebagai , berikut : 1. Pengaruh  budaya . (X 1 ) . terhadap . keputusan pembelian . (Y)
Berdasarkan , Tabel16  tersebut  dapat dilihat  bahwa  t hitung pada  budaya  (X 1 ) dengan  t hitung sebesar  2,016  >t tabel 1,661 dan . nilai . signifikan sebesar 0,047 < 0,05,maka Ha . diterima . dan Ho
ditolak . artinya . secara .  . parsialbudaya  (X 1 ) berpengaruh secara . . positif .
. dan .v signifikan terhadap . . keputusan . . pembelian . (Y)  pada  Nipar  Coffee  Shop Ciawi.  Rafiz,  dkk  (2016)  menyatakan bahwa terdapat
. pengaruh signifikan . secara . parsial . terhadap . keputus an pembelian. .
2. Pengaruh  sosial  (X 2 )  terhadap . keputusan pembelian . (Y) Berdasarkan . Tabel  16  tersebut  dapat dilihat  bahwa  t hitung pada  sosial  (X 2 ) dengan  t hitung sebesar  2,194  >  1,661 . dan . nilai . signifikan  sebesar . 0,031  <  0,05, maka . Ha . diterima . dan  Ho . ditolak
artinya secara parsial sosial (X 2 ) berpengaruh . secara ... positif .. dan .v signifik an  terhadap .  . keputusan .  . pembelian . (Y) pada  Nipar  Coffee  Shop  Ciawi.  Susanti, dkk.(2017), , menyatakan . bahwa . terdapat . p engaruh . positif . dan . signifikan secara parsial  variabel  sosial  terhadap  keputusan pembelian.
3. Pengaruh  pribadi . (X 3 ) . terhadap . keputusan pembelian . (Y)
Berdasarkan  Tabel  16  tersebut    dapat dilihat  bahwa  t hitung pribadi  (X 3 )  dengan t hitung sebesar 2,004> 1,661
dan , nilai , signifikan , sebesar  0,048  <  0,05, maka  Ha . diterima . dan . Ho  ditolak . artinya secara  parsial  pribadi  (X 3 )  berpengaruh secara .. positif .. dan . signifikan . terhadap . kep utusan . pembelian . (Y) pada Nipar Coffee . Shop . Ciawi.
4. Pengaruh . psikologis . (X 4 ) . terhadap . keputu san pembelian . (Y) Berdasarkan . Tabel  16  tersebut  dapat  dilihat bahwa  t hitung psikologis  (X 4 )  dengant hitung sebesar  4,658  >  1,661  dannilai , signifikan sebesar0,000  <  0,05,  maka  Ha . diterima . dan Ho . ditolak  artinya  secara  parsial  psikologis (X 4 ) berpengaruh secara positif . dan . signifikan terhadap . keputusan . pembelian (Y) pada Nipar Coffee Shop Ciawi. Gumilar (2018),
meyatakan  bahwa  secara  parsial  variabel psikologis berpengaruh . terhadap . keputusan pembelian.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  penelitian  dan  pengujian hipotesis  yang  sudah  dilakukan,  maka  dapat ditarik kesimpulan:
1. Tanggapan konsumen
a. Tanggapan konsumen terhadap budaya  (X 1 )  pada  kategori  baik, dengan  skor  tertinggi  pada  item persamaan daerah asal mempengaruhi saya dalam . membeli . kopi . di . Nipar . Coffee . Shop . Ciawi. Sedangkan skor terendah pada item kelas sosial saya mempengaruhi
saya . dalam . melakukan . pembelian . kop i . di . Nipar . Coffee . Shop . Ciawi. b. Tanggapan  konsumen  terhadap  sosial (X 2 )  pada  kategori  baik,  dengan  skor tertinggi pada item saya membeli kopi di . Nipar  Coffee . Shop . Ciawi  karena saran dari teman, dan
rekan . kerja. . Sedangkan  skor . terendah pada  item  saya  membeli  kopi  karena pengaruh dari orang tua.
c. Tanggapan konsumen terhadap pribadi  (X 3 )  pada  kategori  baik, dengan  skor  tertinggi  pada  item perubahan siklus hidup saya mempengaruhi dalam pembelian kopi di . Nipar . Coffee . Shop . Ciawi.
Sedangkan  skor  terendah  pada  item pendapatan mempengaruhi saya dalam . membeli . kopi . di . Nipar . Coffee .
Shop Ciawi.
d. Tanggapan konsumen terhadap psikologis  (X 4 )  pada  kategori  baik, dengan  skor  tertinggi  pada  item  saya membeli  kopi  untuk  menambah pengalaman dalam pembelian produk. Sedangkan  skor  terendah  pada  item penilaian  konsumen  lain  mendorong saya  untuk  membeli  produk  kopi Nipar Coffee Shop Ciawi.
e. Tanggapan konsumen . terhadap . keputusan pembelian . (Y)  pada  kategori  baik, dengan  skor  tertinggi  pada  item  saya mengevaluasi produk kopi lain sebelum  mengkonsumsi  kopi  di Nipar, dan saya memilih Nipar karena aksesnya  yang  mudah  dijangkau,  dan konsumen    membeli  kopi  dengan pembayaran  tunai.  Sedangkan  skor terendah  pada  item  saya  membeli kopi setiap hari.
2. Berdasarkan  hasil  uji  simultan  (Uji  F) . menunjukkan . bahwa . budaya, , sosial, , priba di dan . psikologis . secara . simultan . berpengaru h  secara  positif . dan . signifikan . terhadap
keputusan . pembelian . pada . Nipar Coffee Shop Ciawi.
3. Hasil  pengujian  secara . parsial . (Uji  t) . adalah sebagai berikut :
a. Budaya  (X 1 )  berpengaruh . positif . dan signifikan . terhadap . keputusan . pembelia n (Y) . pada Nipar Coffee Shop Ciawi. b. Sosial    (X 2 )  berpengaruh . positif . dan signifikan . terhadap . keputusan . pembelia n (Y) . pada Nipar Coffee Shop Ciawi.
c. Pribadi    (X 3 )  berpengaruh . positif . dan signifikan . terhadap . keputusan . pembelia n (Y) . pada Nipar Coffee Shop Ciawi.
d. Psikologis (X 4 ) berpengaruh . positif . dan signifikan . terhadap . keputusan . pembelia n (Y) . pada Nipar Coffee Shop Ciawi. Berdasarkan . hasil . penelitian, , maka . saran . y ang  dapat . penulis  ajukkan  adalah  sebagai berikut:
1. Untuk  budaya  (X 1 ),    sebaiknya  selalu memperhatikan  perkembangan  zaman  dan trend  yang  sedang  terjadi  di  masyarakat dengan melakukan promosi kepada komunitas-komunitas sosial.
2. Untuk sosial (X 2 ), meskipun orang tua tidak memberikan pertimbangan dalam pembelian  kopi  khususnya  bagi  anak-anak sekolah. Sebaiknya orang tua tetap memantau  kebiasaan  minum  kopi  anaknya, karena  kopi  memiliki  kandungan  kafein yang  apabila  di  konsumsi  berlebihan  akan berdampak negatif bagi tubuh.
3. Untuk pribadi  (X 3 ), sebaiknya memperluas target  marketing.  Teknik  yang  dapat dilakukan  adalah  dengan  memberikan kualitas  yang  tinggi  dengan  harga  yang terjangkau/sesuai.
4. Untuk psikologis (X 4 ), sebaiknya meningkatkan pelayanan dalam memberikan tanggapan atau keluhan konsumen  agar  mendapatkan  kepuasan dengan  memberikan  kecepatan  pelayanan dan kualitas rasa.
5. Untuk  keputusan  pembelian  (Y),  sebaiknya meningkatkan  promo  agar  konsumen  yang minum  meningkat  setiap  hari,  misalnya
dengan  penyebarkan  brosur,  menyebarkan template dan sebagainya.
6. Untuk  penelitian  selanjutnya  mengenai manajemen  pemasaran  khususnya  budaya, , sosial, , pribadi, , dan psikologis, maka hendaknya  lebih  memperdalam  mengenai faktor-faktor  lain  yang  mempengaruhi  pola dan  tingkah  laku  konsumen.  serta  faktor lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian seperti, harga, kualitas . produk, . citra . merek . dan . lokasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, , S. . 2018. . Manajemen Bisnis
Pemasaran. Rajawali Pers:Depok.
Badan  Pusat  Statistika  Kabupaten  Bogor.
2021. https://bogorkab.bps.go.id/ (Diakses pada Sabtu, 23 Oktober 2021, 18:54) Fraenkel,  J.  &  Wallen,  N.  (1993). How  to Design  and  Evaluate  Research  in Education.  (2 nd ed) .  McGraw-Hill  Inc: New York. Gay, LR dan P.L Diehl. 1992.
Research . Methods . for . Business . Resear ch Methods. Boston : Richard D.Irwin, Inc. Ghozali, I. 2016. Aplikasi . Analisis . Multivariate Dengan . Program . SPSS  23,  Edisi  8. Universitas Ponogoro: Semarang. Gumilar,  A.  C.  (2018). Analisis  Stategi Perilaku Konsumen Kerajiinan Batik . Terhadap
Keputusan . Pembelian . Di Kota Sukabumi.
Fakultas . Ekonomi . Universitas . Djuanda
. Bogor , Hal 77- 106. Juliandi, Azuar dkk. 2014. Metodologi . Penelitian Bisnis . Konsep . dan  Aplikasi .  UMSU
Press: Medan.
Kotler, . &  Amstrong,  G.  2016. Manajemen Pemasaran  Jilid  1  Edisi  9 .  Erlangga: Jakarta.
Kotler,  P.,  &  Keller ,  K.  L.  2016. Manajemen Pemasaran  Edisi  12  Jilid  1  &  2. Erlangga: Jakarta.
Rafiz, , F. . M., , Arifin, , Z., , & . Hidayat, , K.  2016. Analisis . Pengaruh . Perilaku . Konsumen . Terhadap . Keputusan . Pembelian . Mobil . Merek Daihatsu .. (Studi . Kasus . Kendaraan Daihatsu . Di . PT.  Jolo  Abadi  Authozed Daihatsu  Dealer  Malang). Jurnal Administrasi Bisnis, Vol.39 No. 2, Hal 105- 110. https://www.neliti.com/id/publicati ons/87510 (Diakses pada 11 November 2021, 14:10 WIB)
Rochaety,  E.,  Tresnati,  R.,  &  Latief,  H.  A.
2019.
Metodologi . Penelitian . Bisnis . Dengan . A plikasi . SPSS . Edisi  2. Kerja  Sama Penerbit Mitra Wacana Media: Jakarta.
Setiadi,  N.  J.  (2019). Perilaku  Konsumen  :
Persepktif  Kontemporer  pada  Motif,
Tujuan,  dan  Keinginan  Konsumen  . Prenada Media Group : Jakarta.
Sugiyono.
2017. Metode . Penelitian . Kuantitatif, Kualitatif, , dan . R . & . D . Alfabeta: Bandung.
Susanti, G. A., Qomariah, N., & Anwar. 2017. Pengaruh . Faktor . Budaya,
. Sosial,
. pribadi
dan . Psikologis . Terhadap . Keputusan . Pe mbelian . . di . .. Cafe .
. Cangkir . Klasik . Jember. Jurnal
Penelitian  IPTEK,  Vol.  2  No.  2,  P- ISSN:  2459-9921  E-ISSN:  2528-0570,
Hal 154-165. http://jurnal.unmuhjember.ac.id/index. php (Diakses pada 11 November 2021, 14:55 WIB) Timmerman, V. A., Mandey, S., & Rate, P. V. 2017. Analisis Faktor . Yang
Mempengaruhi . Perilaku . Konsumen . Te rhadap . Keputusan . Pembelian . Di Texas  Chicken  Manado. Jurnal  EMBA, Vol.  5  No.  2,  ISSN  2303-1174,  Hal 1117-1121.
https://academic.microsoft.com/paper/2 891884198/related Utami, W. T., & Yuliawati. 2020.
Faktor . Sosial, Pribadi . dan . Psikologi . yang . Mempenga ruhi . Keputusan . Pembelian . Minuman . di . Kampoeng . Kopi . Banaran . AGRILAN,
Vol.8 No. 2, Hal 132-146. http://download.garuda.ristekdikti.go.id
/article.php
Widodo.2019. Metodologi  Penelitian  Populer
& Praktis. Rajawali Pers: Depok.