P-ISSN: 2721-9607/ E-ISSN: 2721-947X Volume 2 Nomor 2 Desember2021

## PENDAMPINGAN STRATEGI BERSAING UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA UMKM ESBAS TOY’S DENGAN ANALISIS PORTER’S FIVE FORCES
Nuriyanto, Khafizh Rosyidi Universitas Yudharta Pasuruan nuriyanto@yudharta.ac.id , khafizhrosyidi@yudharta.ac.id
Abstrak. Persaingan bisnis di era globalisasi saat ini semakin ketat. Bertambahnya perusahaan-perusahaan  dengan  berbagai  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan menyebabkan  perusahaan  berusaha  untuk  memenangkan  persaingan  dengan  cara menerapkan strategi berasing. Strategi bersaing yang digunakan sangat menentukan keberhasilan  pencapaian  target  yang  diinginkan  oleh  perusahaan.  Pendampingan strategi bersaing ini dilakukan pada  UMKM Esbas Toy’s untuk mengetahui strategi bersaing pada UMKM tersebut serta merumuskan strategi bersaing alternartif yang dapat  digunakan.  Metode  yang  digunakan  dalam  pendampingan  ini  adalah  analisis porter’s five forces . Keabsahan data dari  kegiatan ini diuji menggunakan triangulasi data atau menggali kebenaran informai tertentu melalui berbagai metode dan sumber perolehan  data,  pengumpulan  data  dengan  cara  melakukan  wawancara  dan dokumentasi. Hasil pendampingan ini menunjukkan beberapa strategi bersaing yang tepat digunakan oleh UMKM Esbas Toy’s dalam menghadapi persaingan pada industri yang  memproduksi  boneka.  Strategi  bersaing  alternatif  dari  strategi  generik  juga dirumuskan  untuk  mengoptimalkan  strategi  bersaing  ( Porter’s five  forces )  yang sedang diterapkan UMKM. Kata Kunci: Analisis Strategi Bersaing, Analisis Porter’s Five Forces
Abstract. Business competition in the current era of globalization is getting tighter. The increase in companies with various products or services offered causes companies to try to  win  the  competition  by  implementing  foreign  strategies.  The  competitive  strategy used  will  determine  the  success  of  achieving  the  targets  desired  by  the  company. Competitive  strategy  assistance  is  carried  out  for  Esbas  Toy's  SMEs  to  find  out  the competitive  strategy  for  these  SMEs  and  formulate  alternative  competitive  strategies that can be used. The method used in this assistance is Porter's five forces analysis. The validity of the data from this activity was tested using data triangulation or exploring the  truth  of  certain  information  through  various  methods  and  sources  of  data acquisition, data collection by conducting interviews and documentation. The results of this assistance show several appropriate competitive strategies  used by UMKM Esbas Toy's  in  facing  competition  in  the  doll-producing  industry.  Alternative  competitive strategies  from  generic  strategies  are  also  formulated  to  optimize  the  competitive strategy (Porter's five forces) that are being implemented by MSMEs.
Keywords: Competitive Strategy Analysis, Porter's Five Forces Analysis

## PENDAHULUAN
Dalam  industri  manufactur  yang  diwarnai  oleh  persaingan  bisnis  yang  ketat,  juga diperlukan strategi untuk bisa unggul dan menang dalam persaingan tersebut. Strategi ini akan menjabarkan bagaimana cara sebuah perusahaan manufactur harus bersaing dalam industri tersebut.
Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk-produk sangat tergantung pada kiat- kiat  dan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  karena  dengan  penerapan  strategi  pemasaran yang  tepat,  perusahaan  dapat  menciptakan  dan  memelihara  serta  mengembangkan permintaan konsumen secara menyakinkan dan berkesinambungan. Apabila omset penjualan mengalami peningkatan yang lambat, maka harus dianalisis apakah hal tersebut disebabkan oleh  kurang  efektifnya strategi  pemasaran  yang  dilakukan  atau  mungkin di  pengaruhi  oleh selera dan perilaku konsumen yang sudah berubah.

## METODE
Kegiatan ini menggunakan pendekatan lima kekuatan Porter ( Porter's five forces ) yang dicetuskan oleh Michael E. Porter dari Harvard Business School (1979). Model lima kekuatan kompetitif  ini  akan  membantu  tim  pengabdian  dalam  menilai  di  mana  letak  kekuatan perusahaan manufactur dalam sebuah situasi bisnis. Model Porter ini sebenarnya adalah alat strategi  bisnis,  yang  membantu  tim  pengabdian  dalam  menilai  intensitas  persaingan  dan dengan demikian menganalisis daya tarik sebuah struktur industri. Khususnya pada industri manufactur.  Ini  memungkinkan  tim  pengabdian  untuk  menilai  kekuatan  posisi  kompetitif bisnis sekarang, serta kekuatan posisi bisnis yang direncanakan untuk dicapai nantinya.
Gambar 1. Model Lima Kekuatan Porter
Potential Entrants (Threat Of Mobility) Supliers (Suplier Power) Subtitutes (Threat Of Subtitutes) Buyers (Buyer Power) Potential Entrants (Treat Of Mobility)
Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang P-ISSN: 2721-9607/ E-ISSN: 2721-947X Volume 2 Nomor 2 Desember2021
Untuk objek  pendampingan ini adalah UMKM Esbas Toy’s Pandaan yang bergerak pada industri Boneka, Permasalahan yang terjadi di UMKM Esbas Toys adalah pemasaran produk di masa pandemi, karena adanya pandemi ini membuat omset penjualan di UMKM Esbas Toys menurun  drastis,  untuk  mengatasi  masalah  kami  melakukan  analisis  yang  mungkin  bisa digunakan  pada  UMKM  Esbas  Toys  yaitu  metode  yang  digunakan  adalah  metode  analisis porter’s five forces .
Metode  analisis porter’s  five  forces mengasumsikan  terdapat  lima  kekuatan,  yang mengidentifikasi kekuatan kompetitif perusahaan dalam sebuah situasi bisnis. Lima kekuatan itu adalah:
1. Ancaman dari produk-produk pengganti ( substitute products )
2. Ancaman dari pendatang baru ( new entrants )
3. Persaingan  yang  sengit  di  antara  para  pelaku  bisnis  yang  sudah  ada  ( existing players )
4. Kekuatan tawar dari pemasok (bargaining power of suppliers)
5. Kekuatan  tawar  dari  konsumen,  pelanggan,  atau  pembeli  (bargaining  power  of buyers)

## Analisis porter’s five forces
Analisis Lima Kekuatan Porter atau dalam bahasa Inggris disebut dengan Portes’s Fi ve Forces Analysis adalah suatu alat yang sederhana namun sangat berguna untuk memahami dimana  letak  kekuatan  perusahaan  dalam  menghadapi  situasi  persaingan  di  dunia  bisnis. Dengan  mengunakan  analisis  lima  kekuatan  ini,  tim  dapat  memahami  kekuatan  posisi persaingan saat ini dan kekuatan posisi persaingan pada bisnis yang sedang direncanakan.
Seperti namanya, Porter’s Five Forces Analysis ini mengunakan 5 Kekuatan Industri untuk  menentukan  intensitas  persaingan  dalam  suatu  industri.  Berikut  ini  adalah  kelima Kekuatan menurut Michael Porter atau lebih dikenal dengan Porter’s Five Forces Analysis.

## Threat of new entrants (Hambatan bagi Pendatang Baru)
Kekuatan  ini  menentukan  seberapa  mudah  (atau  sulit)  untuk  masuk  ke  industri tertentu. Jika Industri tersebut bisa mendapatkan profit yang tinggi dengan sedikit hambatan maka pesaing akan segera bermunculan. Semakin banyak perusahaan saingan (kompetitor) yang  bersaing  pada  market  yang  sama  maka  profit  atau  laba  akan  semakin  menurun.
Sebaliknya,  semakin  tinggi  hambatan  masuk  bagi  pendatang  baru  maka  posisi  perusahaan yang bergerak di industri tersebut akan semakin diuntungkan.
Beberapa hambatan bagi para pendatang baru diantaranya adalah seperti :
a. Memerlukan dana atau modal yang tinggi
b. Teknologi yang tinggi
c. Hak Paten, Merek dagang
d. Skala Ekonomi
e. Loyalitas Pelanggan
f. Peraturan Pemerintah

## Bargaining power of suppliers (Daya Tawar Pemasok)
Daya tawar pemasok yang kuat memungkinkan pemasok untuk menjual bahan baku pada  harga  yang  tinggi  ataupun  menjual  bahan  baku  yang  berkualitas  rendah  kepada pembelinya.  Dengan  demikian,  keuntungan  perusahaan  akan  menjadi  rendah  karena memerlukan biaya yang tinggi untuk membeli bahan baku yang berkualitas tinggi. Sebaliknya, semakin rendah daya tawar pemasok, semakin tinggi pula keuntungan perusahaan. Daya tawar pemasok menjadi tinggi apabila hanya sedikit pemasok yang menyediakan bahan baku yang diinginkan sedangkan banyak pembeli yang ingin membelinya, hanya terdapat sedikit bahan baku pengganti ataupun pemasok memonopoli bahan baku yang ada.

## Bargaining power of buyers (Daya Tawar Pembeli)
Kekuatan ini menilai daya tawar atau kekuatan penawaran dari pembeli/ konsumen, semakin tinggi daya tawar pembeli dalam menuntut harga yang lebih rendah ataupun kualitas produk  yang  lebih  tinggi,  semakin  rendah  profit  atau  laba  yang  akan  didapatkan  oleh perusahaan produsen. Harga produk yang lebih rendah berarti pendapatan bagi perusahaan juga  semakin  rendah.  Di  satu  sisi,  Perusahaan  memerlukan  biaya  yang  tinggi  dalam menghasilkan produk yang berkualitas tinggi. Sebaliknya, semakin rendah daya tawar pembeli maka semakin menguntungkan bagi perusahaan. Daya tawar pembeli tinggi apabila jumlah produk pengganti yang banyak, banyak stok yang tersedia namun hanya sedikit pembelinya.

## Threat of substitutes (Hambatan bagi Produk Pengganti)
Hambatan atau ancaman ini terjadi apabila pembeli/konsumen mendapatkan produk pengganti yang lebih murah atau produk pengganti yang memiliki kualitas lebih baik dengan biaya  pengalihan  yang  rendah.  Semakin  sedikit  produk  pengganti  yang  tersedia  di  pasaran akan semakin menguntungkan perusahaan.
Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang P-ISSN: 2721-9607/ E-ISSN: 2721-947X Volume 2 Nomor 2 Desember2021

## Rivalry among existing competitors (Tingkat Persaingan dengan Kompetitor)
Kekuatan ini adalah penentu utama, perusahaan harus bersaing secara agresif untuk mendapatkan pangsa pasar yang besar. Perusahaan akan semakin diuntungkan apabila posisi perusahaan kuat dan tingkat persaingan pada pasar (Market) yang sama tersebut yang rendah. Persaingan  semakin  ketat  akan  terjadi  apabila  banyak  pesaing  yang  merebut  pangsa  pasar yang  sama,  loyalitas  pelanggan  yang  rendah,  produk  dapat  dengan  cepat  digantikan  dan banyak kompetitor yang memiliki kemampuan yang sama dalam menghadapi persaingan.

## HASIL KEGIATAN DAN PEMBAHASAN
Dari  hasil  pendampingan  UMKM  Esbas  Toys,  UMKM  ini  perlu  mengembangkan  dan meningkatkan strategi-strategi penjualan baik secara ofline maupun secara online. Mengacu pada data-data pada tahun-tahun sebelumnya penjualan secara ofline mengalami penurunan penjualan di karenakan masih belum adanya promosi-promosi yang stratgis untuk bisa menrik pembeli dan meningkatkan penjualan.
Di bawah ini merupakan data penjualan boneka CV. Esbas Toys selama beberapa bulan terakhir, dan disini kami hanya mengambil data boneka yang lagi viral di sosial media.
Tabel 1. hasil penjualan pada bulan Oktober di Shopee Nama Produk Jumlah produk Produk terjual Gurita Tik Tok S 520 pcs 500 pcs Boneka BT 21 1750 pcs 1300 pcs Boneka Boba M 470 pcs 357 pcs
Dari tabel di atas dapat di lihat bahwa menurut pemilik UMKM Esbas Toys penjualan produknya masih belum maksimal memenuhi angka yang diharapkan. Sehingga pemilik usaha harus  mencari  inovasi  baru  lagi  supaya  penjualan  produk  bonekanya  mencapai  hasil  yang maksimal.

## Pelatihan untuk menganalisa menggunakan Analisi Porter’s Five Forces
Dalam tahap ini pelatihan  menggunakan metode analisis fife rorce untuk menganalisa ancaman kompetitor, analisa kekuatan pemasok, analisa kekuatan konsumen, analisa ancaman pendatang baru, dan menganalisa ancaman produk pengganti.

## Pelatihan Menganalisa Ancaman Kompetitor
Persaingan  dalam  industri  ini  masih  terus  berkembang  sampai  saat  ini  dan persaingan   tersebut   cukup   ketat.   Hal   ini   terlihat   dengan   munculnya industri  yang memproduksi boneka. Begitu pula dengan UMKM Esbas Toy’s ancaman persaingan usaha dari sesama produsen boneka membayangi perusahaan. Jika tidak diantisipasi dengan strategi yang benar maka boneka di UMKM Esbas Toys bisa tidak diminati konsumen. Beberapa nama yang menjadi pesaing UMKM Esbas Toys.
Tabel 2. Nama pesaing UMKM . Esbas Toy’s di daerah sekitar Shopee Outlet Boneka Sirah AJS littleCrab 9 ZEROPROMOSI Bless.Toys CilukBaa Tabel 3. Daftar Harga Jual pesaing dan Cv. Esbas Toy’ Nama Boneka Harga Jual Pesaing Harga Jual Esbas Toy’s Gurita Tik Tok S 16.000 15.000 Boneka BT 21 38.000 45.000 Boneka Boba M 30.000 33.000
Dari tabel di atas bisa dilihat bahwa harga yang ditawarkan kompetitor memiliki harga yang  berbeda.  Jika  konsumen  memilih  harga  yang  terjangkau  dan  kualitas  yang  baik  maka produk  dari  UMKM Esbas  Toy’s  harus  mewaspadai  persaingan  harga  dari  produk  lainnya. Karena  pesaing  juga  menarkan  harga  yang  terjangkau  pula.  Dengan  harga  tersebut kemungkinan konsumen untuk beralih ke produk lainnya juga sangat tinggi.

## Pelatihan Menganalisa Kekuatan Pemasok
Pemasok bahan baku dalam alur produksi memegang peran penting. Karena proses produksi  ditentukan  oleh  kualitas  bahan  baku  produk.  Kekuatan  tawar  menawar  pemasok menjadi  salah  satu  faktor  yang  harus  dibahas  karena  daya  tawar  pemasok  yang  kuat memungkinkan pemasok untuk menjual bahan baku pada harga yang tinggi ataupun menjual bahan  baku  yang  berkualitas  rendah  kepada  produsen.  Dengan  demikian,  keuntungan perusahaan akan menjadi rendah karena memerlukan biaya yang tinggi untuk membeli bahan baku yang berkualitas tinggi. Sebaliknya, semakin rendah daya tawar pemasok, semakin tinggi
P-ISSN: 2721-9607/ E-ISSN: 2721-947X Volume 2 Nomor 2 Desember2021
pula keuntungan sebuah perusahaan. Berikut adalah faktor dalam ancaman tawar menawar pemasok.
1. Jumlah pemasok
Pemasok bahan baku merupakan bagian penting dalam hal produksi bahan baku utama harus tersedia setiap akan melakukan produksi. Jumlah pemasok yang ada di di sekitaran  tempat  produksi  sudah  dapat  mencukupi  pasokan  bahan  baku.  Produsen boneka  UMKM  Esbas  Toys  tidak  mempunyai  permasalahan  dalam  hal  pasokan  Kain karena Sudah memilik stok kain yang banyak. Oleh karenanya dalam hal ini ketersediaan pemasok kain  bukanlah  menjadi  sebuah  hambatan  bagi produsen.  Sehingga  pemasok tidak bisa mempengaruhi persaingan produsen boneka.
2. Kualitas bahan baku
Kualitas  bahan  baku  juga  merupakan  hal yang  penting  dalam produksi  boneka. Faktor kualitas bahan baku kain bukanlah sebuah ancaman bagi produsen dikarenakan pemasok  melakukan  inspeksi  kualitas  kain  yang  akan  dikirim  ke  produsen.  Karena produk  kain  yang  dimiliki  oleh  UMKM  Esbas  Toys  adalah  produk  yang  sudah  teruji kualitasnya. Maka kualitas kain tidak mempengaruhi persaingan produsen Boneka.

## Pelatihan Menganalisa Kekuatan Konsumen
Kekuatan ini menilai daya tawar atau kekuatan penawaran dari pembeli/ konsumen, semakin tinggi daya tawar pembeli dalam menuntut harga yang lebih rendah ataupun kualitas produk  yang  lebih  tinggi,  semakin  rendah  profit  atau  laba  yang  akan  didapatkan  oleh perusahaan produsen. Harga produk yang lebih rendah berarti pendapatan bagi perusahaan juga semakin rendah. Berikut faktor ancaman kekuatan tawar menawar konsumen.
a. Tingkat dominasi konsumen
Perusahaan  akan  bergantung  kepada  konsumen,  karena  perusahaan  menjual produknya  kepada  konsumen  untuk  mendapatkan  keuntungan.  Begitu  pula  dengan produk Boneka. Dalam memperoleh boneka berbahan baku kain dan dakron  ini para konsumen akan dengan mudah menemukannya di Shopee. Konsumen juga bisa dengan bebas  memilih  boneka  diinginkan.  Karena  di  Shopee,  boneka  dijual  dengan  berbagai macam  harga  dan  kualitas.  Pembeli  boneka  di  Shopee  jumlahnya  banyak,baik  orag dewasa dan anak-anak. Diantara konsumen tersebut juga tidak ada yang mendominasi sehingga tidak mempengaruhi persaingan produsen boneka di Shopee.
b. Loyalitas konsumen
Kesetiaan  konsumen  terhadap  produk  merupakan  salah  satu  kesuksesan perusahaan dalam memasarkan produknya. Hal itu menunjukkan bahwa produk yang dijual perusahaan diminati para konsumen. Pada market place shopee, konsumen bisa memilih dengan bebas boneka  mana yang akan dibeli. Boneka yang dijual mempunyai harga dan kualitas yang tidak jauh berbeda, sehingga konsumen dapat dengan mudah berpindah dari satu merek ke merek lainnya. Dalam hal ini loyalitas konsumen dapat mempengaruhi persaingan antar produsen makanan ringan
c. Pemasaran produk
Dalam  bidang  pemasaran  UMKM  Esbas  Toys  melakukan  dua  aktivitas  yaitu perusahaan menerima konsumen yang membeli produk dengan menghubungi melalui telepon atau konsumen yang datang langsung ke tempat produksi. Selain cara terebut perusahaan  melakukan  pemasaran  dengan  cara  menjual  produknya  melalui  Shopee. produk  yang  dijual  UMKM  Esbas  Toys  dijual  ke  pengecer  atau  toko.  Perusahaan melakukan sistem konsinyasi dimana UMKM Esbas Toys  menitipkan produknya untuk dijual oleh toko yang di miliki oleh UMKM Esbas Toys yang nantinya tiap akhir bulan perusahaan  mengambil  keuntungan  dari  jumlah  penjualan.  Dalam  hal  ini,  hambatan yang dihadapi konsumen kecil dikarenakan konsumen dapat memilih cara pembelian, dapat dilakukan dengan memesan langsung ke tempat produksi yang ada di pandaan atau bisa melalui penjualan online Shopee. Konsumen memiliki bargaining power yang tinggi karena konsumen dapat dengan mudah memilih cara pembelian.

## Pelatihan menganalisa Ancaman Pendatang Baru
Kekuatan  ini  menentukan  seberapa  mudah  atau  sulitnya  produsen  untuk  masuk  ke industri tertentu. Jika Industri tersebut bisa mendapatkan profit yang tinggi dengan sedikit hambatan  maka  pesaing  akan  segera  bermunculan.  Semakin  banyak  perusahaan  saingan (kompetitor) yang bersaing pada market yang sama maka profit atau laba semakin menurun. Sebaliknya,  semakin  tinggi  hambatan  masuk  bagi  pendatang  baru  maka  posisi  perusahaan yang bergerak di industri tersebut akan semakin diuntungkan
a. Kemudahan mendapat bahan baku
Kemudahan  Untuk  Mendapat  Bahan  Baku  Dan  Kemudahan  Mendirikan  Usaha Bahan baku adalah bahan utama yang digunakan untuk membuat sebuah produk yang nantinya dioalah sedemikian rupa sehingga menjadi sebuah produk yang bernilai jual. Bahan baku dalam pembuatan produk Boneka adalah kain dan dakron.
P-ISSN: 2721-9607/ E-ISSN: 2721-947X Volume 2 Nomor 2 Desember2021

## b. Modal usaha
Dalam  mendirikan  sebuah  usaha  diperlukan  modal  atau  dana  awal  untuk memenuhi kebutuhan produksi usaha. Dimana pemilik UMKM Esbas Toys mendirikan toko rintisan pada tahun 2004  dengan modal uang sendiri Rp.375.000 dan uang teman Rp.500.000,  Dengan adanya kemudahan memulai usaha modal yang tidak besar maka terbentuklah Esbas Toys dan pada tahum 2007 bisa melunasi hutang dan memiliki omset 50 juta/bulan.
c. Distribusi produk
Salah satu aktivitas penting dalam dunia pemasaran adalah distribusi. Distribusi adalah sebuah aktivitas untuk mennyalurkan produk jadi kepada konsumen. Distribusi menjadi sebuah hal yang penting karena dengan adanya distribusi barang yang tertata rapi maka konsumen dapat menikmati produk sebuah perusahaan serta perusahaan pun mendapatkan  keuntungan  dari  penjualan  produk.  Distribusi  dalam  bisnis  boneka  ini dapat dibagi menjadi 2, yaitu distribusi langsung dan distribusi tidak langsung. Distribusi langsung berarti produk yang sudah jadi langsung dijual kepada konsumen, sedangkan distribusi tidak langsung yaitu distribusi yang dilakukan dengan menitipkan produk ke toko untuk dijual kepada konsumen. Untuk para pendatang baru yang akan memasuki dunia  bisnis  boneka,  hal  itu  bukan  merupakan  hambatan  yang  besar  karena  saat  ini produsen  dapat  memanfaatkan  media  sosial  untuk  memasarkan  produknya  kepada konsumen,  dan  konsumen  pun  dapat  mengenali  produk  yang  dijual  perusahaan. Ditambah lagi banyak took yang dapat diajak kerjasama untuk menjual produk boneka UMKM Esbas Toys. Sehingga produsen dapat menjual atau mendistribusikan produknya dengan baik. Dalam hal ini distribusi produk bukanlah hambatan pendatang baru untuk masuk dalam usaha boneka. Dengan kemudahan distribusi produk tersebut tentu akan meningkatkan persaingan bisnis diantara produsen boneka.

## KESIMPULAN
Strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan adalah: strategi kerjasama dengan toko pengecer dan toko yang dimiliki  UMKM Esbas Toys, strategi promosi pemasaran melalui media sosial, memunculkan iklan agar sering muncul  diatas  saat  pencarian  boneka  di  akun  sosial  media  seperti  di  shopee  atau  fb,  dan strategi membuat boneka baru yang sedang diminati masyarakat. serta memberikan diskon
P-ISSN: 2721-9607/ E-ISSN: 2721-947X Volume 2 Nomor 2 Desember2021
harga bagi konsumen setia. Pendampingan UMKM dengan menggunakan metode Five Forces. menunjukkan ada ancaman yang berpengaruh bagi industri boneka yaitu ancaman pendatang baru, ancaman kekuatan konsumen dan ancaman persaingan sesama industri. Selain ancaman, terdapat peluang  yang  bisa dimanfaatkan perusahaan  untuk  meningkatkan  penjualan  yaitu peluang penjualan di media sosial dan peluang kerjasama dengan toko-toko pengecer yang ada di sekitarnya, serta untuk membuat produk baru dengan karakter yang viral di media sosial dengan contoh boneka boba, gurita tiktok, aneka karakter BT 21, dll.

## DAFTAR PUSTAKA
Bisnis, Manajemen, and Untuk Click Cafe. 2020. “Jurnal Muhammadiyah Manajemen Bisnis.” 1(1): 57 – 66.
Bukittinggi, Iain, Jl Gurun Aua, and Bukittinggi Indonesia. 2019. “DAYA SAING PADA BISNIS KAFE DI KOTA BUKITTINGGI ( STUDI KASUS KAFE TERAS KOTA ).” (79): 1– 14.
Efas, Ifas, and Pada Cv. 2017. “1,2 1 *, 2.” : 238– 45.
Fildzah, Annisa Nurul. 2018. “Analisis Strategi Promosi Pada UMKM Social Enterprise ( Studi Kasus Pascorner Cafe and Gallery ).” 12(April): 101– 12.
History, Article. 2019. “No Title.” 2(Snip): 345– 49.
Ii, B A B, and Tinjauan Pustaka. 2014. “No Title.” : 7– 17.
Kami la, Izza. “Analisis Swot Untuk Menentukan Strategi Kompetitif.”
Manajemen, Jurnal Sains. 2021. “JSMA (Jurnal Sains Manajemen & Akuntansi) Volume 13 No. 1 / Mei / 2021.” 13(1): 37– 47.
Pratama, Theodorus Ivan. 2017. “PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN PADA

## PERUS AHAAN TIGOR.” 2.
Putranto, Agus, and Ratna Wijayanti. 2018. “Penerapan Analisis SWOT Dan Five Forces Porter Sebagai Landasan Untuk Merumuskan Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Laba Perusahaan ( Studi Pada Tin Panda Collection Di Kabupaten Magelang ).” 1(1).
Savitri, Rosita Vega. 2018. “PENCATATAN AKUNTANSI PADA USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH ( STUDI PADA UMKM MR . PELANGI SEMARANG ) Keywords : Accounting Records , UMKM Kata Kunci : Pencatatan Akuntansi , UMKM Corresponding Author :” 5(2): 117 – 25.
Tasikm adu, Kecamatan, and Kabupaten Karanganyar. 2020. “Jurnal Pengabdian Masyarakat Kewirausahaan Indonesia, November 2020, Vol. 6 No. 1 53.” 6(1): 53– 61.
Usaha, Persaingan. 2017. “Analisa Pemasaran Dan Persaingan Usaha Pada Inovasi Produk Samsung Smart Doorloc k.” 1(1).
Utami, Endah. 2012. “PERUMUSAN STRATEGI PERUSAHAAN BERDASARKAN COMPETITIVE ADVANTAGE.” 11(2): 154– 64.