## Pengaruh Iklan Sosial Media Shopee terhadap Keputusan Pembelian
Monika Anggriani 1 , Rezi Erdiansyah 2* , Doddy Salman 3
1 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: monikaanggriani27@gmail.com
2 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta* Email: rezie@fikom.untar.ac.id
3 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: doddys@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal: 15-12-2021, revisi tanggal: 06-01-2022, diterima untuk diterbitkan tanggal: 16-01-2022

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  Shopee's  social  media  advertising  on purchasing  decisions.  The  theory  used  to  conduct  this  research  is  marketing communication, advertising, social media, and purchasing decisions. This research uses a quantitative method. The technique used in data collection is a questionnaire / questionnaire. The population of this study were Shopee's Instagram followers and the samples were taken randomly or randomly. The result of this research is that the independent variable has a significant relationship to the dependent variable
Keywords: advertising, purchasing desicion, social media

## Abstrak
Penelitian ini memilki tujuan untuk mengetahui pengaruh iklan sosial media Shopee terhadap keputusan pembelian. Teori yang digunakan untuk melkukan penelitian ini adalah  komunikasi  pemasaran,  periklanan,  sosial  media,  dan  keputusan  pembelian. Penenlitian  ini  menggunakan  metode  kuantitaif.  Tenik  yang  digunakan  dalam pengambilan data yaitu dengan kuesioner/angket. Populasi dari penelitian ini adalah follower Instagram Shopee dan sampel yang diambil secara random atau acak. Hasil dari  penelitian  ini  adalah  variabel  independen  memilki  hubungan  yang  signifikan terhadap variabel dependen
Kata Kunci: iklan, keputusan pembelian, media sosial

## 1. Pendahuluan
Iklan merupakan salah satu sarana untuk mempromosikan produk atau jasa. Iklan  dipilih  sebagai  media  atau  alat  untuk  melakukan  promosi  terhadap  suatu produk  atau  jasa  pada  saat  ini  karena  memudahkan  pembuat  iklan  dalam menyampaikan  pesan  dari  suatu  produk  atau  jasa  kepada  khalayak  ramai.  Iklan memberikan  kesan  terhadap  para  penikmat  atau  orang  yang  melihat  iklan . Perusahaan  yanag  memproduksi  barang  atau  jasa  yang  di  tujukan  untuk  digunakan oleh  masyarakat  luas  haruslah  menggunkan  iklan  sebagai  metode  untuk mempromosikan  barang  atau  jasanya  karena  hal  tersebut  sangatlah  penting. (Morrisan. M.A, 2010). (Fuchs, 2014) mengatakan, Sosial media terdiri dari dua kata “Sosial”  dan  “Media”.  Kontribusi  kepada  masyarakat  yang  dilakaukan  oleh  setiap
Vol. 6, No. 2, Oktober 2022, Hal 205-209
individu  di  kenyataan  sosail  dapat  diartuikan  sebagai  “Sosial”  media  saat  ini  tidak hanya  digunakan  untuk  melkaukan  hubungan  sosial  dengan  sesame  individu  atau kelompok.  Saat  ini  sosial  media  manfaat  juga  sebgai  sarana  atau  wadah  untuk membuka bisnis.
Gambar 1. 10 Media Sosial yang Sering Digunakan
Sumber: Katadata (2020)
Dari  Gambar  1  diatas  dapat  dilihat  Instagram  menjadi  sosial  media  yang sering  digunakan  atau  diakses  pada  tahun  2020.  Dan  dapat  dilihat  juga  bahwa Instagram  menjaddi  4  tertinggi  untuk  sosial  media  yang  sering  digunakan  atau diakses pada 2020.  Instagram menajdi salah satu sosial media yang juga digunakan untuk  berbisnis  secara  daring.  Hal  ini  dikarenakan  Instagram  dapat  diakeses  oleh semua orang. Berdasarkan latar belakang diatas dapat memberikan rumusan masalah, pokok  masalah  yang  akan  dikaji  dalam  penelitian  ini,  dapat  dirumuskan  sebgai berikut:  Apakah  Iklan  Shopee  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian? Apakah  sosial  media  marketing  Shopee  memilki  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian?  Penelitian  ini  memilki  kerangka  berfikir  baian  yang  terpenting  dari sebuah  penelitian  untuk  menjelaskan  secara  garis  besar  dari  sebuah  pembahaasan peneliatan  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  yaitu  Iklan  (X1),  Sosial  Media Marketing  (X2)  dan  variabel  terikat  yaitu  Keputusan  pembelian  (Y).  Kerangka pemikiran digambarkan berdasarkan pemikiran yang telah disebutkan diatas sebagai berikut:
Gambar 2. Kerangka Pemikiran Sumber: Dokumentasi Pribadi Iklan (X1) Sosial Media
Marketing (X2) Keputusan Pembelian (Y)

## 2. Metode Penelitian
Kesimpulan  yang  ditarik  dari  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  dari  atas obyek atau subyek yang ditetapkan oleh peneliti yang nantinya akan dipelajari oleh pneltiti  adalah  populasi  menurut  Sugiyono  (2010).  Peneliti  menggunakan  pupulasi dalam  penelitian  ini  adalah  pengikut  dari  Instagram  Shopee.  Karakteristik  yang dimiliki oleh populasi merupakan bagian dari dari jumlah sampel menurut Sugiyono (2010).  Didalam  penelitian  ini  penulis  menggunkan  teknik  probability  sampling. Memberikan  peluang  yang  sama  bagi  setiap  populasi  untuk  menajdi  sampe merupakan  pengambilan  sampel  dengan  teknik  Probability  sampling  menurut Sugiyono  (2017).  Dalam  menentukan  jumlah  ukuram  sampel  penulis  mendpatkan data  dari  banyaknya  pengikut  Shopee  yaitu  +/-  6.400.00.  Teknik  slovin  digunakan untun menghitung ukuran sampel. Adapun penentuan dari jumlah sampel yang dapat digunakan dalam penelitian ini yaitu dengan menggunkan rumus slovin:
𝑛 = !
"#!$ !
n = Jumlah responden N = Banyak populasi E = Kesalahan 10%
Menurut Sugiyono (2013) Segala sesuatu yang berbentuk apa saja yang dapat ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga memperoleh informasi tentang hal tersebut  kemudian  dapat  ditarik  kesimpulannya  adalah  pengertian  dari  variabel.  1) variabel  independden  (bebas),  (2)  variabel  dependen  (terikat)  merupakan  variabel yang digunakan dalm penelitian ini. Uji beda T digunakan untuk menguji seberapa jauh pengaruh dari variabel independen yang digunakan dalam peneltiian ini secara persaial  Ghozali  (2013)  dengan  pengertian  tersebut  didalam  penelitian  ini  penulis menggunakan  Uji  T  dan  Uji  F.  Hipotesis  diterima  apabila  nilai  probabilitas signifikan  <0.05  dan  apabila  nilai  probabilitas  signifikan  >0.05  maka  hipotesis  di tolak hal tersbut menjadi dasar dalam pengambilan keputusan yang digunakan dalam uji  t.  Variabel  dependen  atau  variabel  terikat  secara  bersamaan  memilki  pengaruh yerhadap  variabel  bebas  atau  independen  hal  ini  dilakukan  pada  umumnya  untuk melakukan  uji  statistic  F  Menurut  Ghozali  (2013).  Dalam  menguji  hipotesis  uji  f diambil dengan beberapa kriteria yang harus dimiliki.Jika F lebih 4 maka H o ditolak pada derajat kepercayann 5%. maka dapat disimpulkan hipotesis alternative diterima, dapat  dikatankan  bahwa  semua  variabel  memilki  pengaruh  terhadap  variabel dependen.. Membandingan nilai F hasil perhitungan dengan F menurut F tabel. Jiak niali Fhitung > Ftabel, maka H o ditolak dan H a diterima.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Berdasarkan hasil uji validitas pertanyaan dari variable Iklan dengan jumalah responden 100. Dengan tingkat signifikan 5% dengan R Tabel 0.195. Sehingga hasil uji dapat dikatan valid karena nilai R hitung lebih besar dari R tabel. Variable sosial media  marketing  dengan  jumalah  responden  100.  Dengan  tingkat  signifikan  5% dengan R Tabel 0.195. Sehingga hasil uji dapat dikatakan valid karena nilai R hitung lebih  besar  dari  R  tabel.  Variable  keputusan  Pembelian  dengan  jumalah  responden 100. Dengan tingkat signifikan 5% dengan R Tabel 0.195. Sehingga hasil uji dapt di katakana valid karena nilai R hitung lebih besar dari R tabel.Berdasarkan hasil uji T meunjukan nilai signifikan iklan sebesar (0.00 < 0.005) dan t hitung > t tabel (9.983 > 1.6607) maka H o ditolak dan H a di terima. Maka dari tiu dapat disimpulkan bahwa
Vol. 6, No. 2, Oktober 2022, Hal 205-209
variabel  iklan  bersifat  positif  yang  artinya  hubungan  positif  antara  iklan  terhdap keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  nilai  signifikan  sosial media marketing sebesar (0.947<0.005) dan t hitung > t tabel (0.067 <1.6608) maka dari itu dapat disimpulkan bahwa H o di terima dan H a dditolak.

## Tabel 1. Uji Anova

## Sumber: Hasil Olah Data SPSS
Dari hasil uji F yang telah dilakukan dengan ini untuk mengetahu pengaruh pengaruh  yang  dimiliki  antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen,dari hasil uji ini menunjukan pada hasil signifikasi keputusan pembelian sebesar  0,000 < 0.05 F hitung(50.664) > F tabel (3.09). maka H o ditolak dan H a diterima. Maka  dari itu  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  independen  memiliki  pengaruh  terhadap variabel dependen.

## Tabel 2. Uji Koefisien
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2020)
Nilai konstanta 8,625 mempunyai arti apabila nilai variabel iklan dan sosial media  marketing  adalah  tetap  atau  konstan  maka  perubahan  variabel  keputusan pembelian positif. Variabel sosial media marketing (X1) menunjukan pengaruh yang positif  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  menunjukan  tingkatan  sebesar  0.05 Variabel  iklan  (X2)  menunjukan  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian dengan menunjukan tingkatan sebesar 0.770.

## 4. Simpulan
Iklan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  di  platform  Shopee,  hal  ini  dapat  di  buktikan  dengan  hasil  uji  t  yang
ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square  F Sig. 1 Regression 440.085 2 220.042 50.664 .000 b Residual 403.915 97 4.343 Total 844.000 99
a. Dependent Variable: ytotal
b. Predictors: (Constant), x2total, x1total
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Stan. Coef. t Sig. Correlations
Collinearity Statistics B Std. Error Beta Zero- order  Partial  Part  Tol. VIF 1  (Constant)   8.625  2.139 4.03 3 .000 Iklan .770 .077 .723 9.98 3 .000  .722 .719 .716  .982 1.01 9 Sosial Media Marketing .005 .068 .005 .067  .947  -.093  .007 .005  .982 1.01 9
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
memperlihatkan bahwa t hitung > t tabel. Pengaruh yang diberikan iklan cukup untuk mempengaruhi  individu  dalam  melakukan  keputusan  pembelian.  Sosial  media marketing  berpengaruh  positif  namun  ditidak  signifikan  karena  hasil  uji  t memperlihatkan  t  hitung<  t  tabel  terhadap  keputusan  pembelian  Bahwa  ada  faktor lain yang memengaruhi dalam proses pengambilan keputusan pembelian.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas  Tarumanagara,  narasumber,  serta  semua  pihak  yang  turut  membantu peneliti sehingga penelitian ini dapat diselesaikan .

## 6. Daftar Pustaka
Dewi,  A.  M.  (2018).  Pengaruh  iklan  Online  Melalui  Instagram  terhadap  keputusan pembelian  bagi  Peningkatan  Penjualan  Produk  Kuliner  Lokal  . EkoNiKa  | Vol. 3. No. 1, April 2018 |1-22 , |Vol. 3. No. 1 |1-22. Dr.  M.  Anang  Firmansyah,  S.  (2020). Komunikasi  Pemasaran. Jawa  Timur:  Qiara Media.
Dr.  M.Anang  Firmansyah,  S.  M.  (2018). PERILAKU  KONSUMEN  (Sikap  Dan Pemasaran). YOGYAKARTA: DEEPUBLISH. Ekasari,  N.  (2014).  Pengaruh  Promosi  Berbasis  Sosia  Media  Terhadap. Jurnal Penelitian Universitas Jambi Seri Humaniora , Volume 16, Nomor 2, Hal.81- 102 .
Herdian  Rizky  Yuniyanto,  H.  S.  (2018).  Pengaruh  Iklan  terhadap  Minat  Beli Pengguna Youtube dengan Brand Recognition sebagai Variabel Intervening.
Jurnal Bisnis dan Manajemen , Volume 8 (1) Halaman 21 - 28. Katadata.co.id (5 November 2020). Diakses dari https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/02/26/10-media-sosial-yang- paling-sering-digunakan-di-indonesia
Morrisan,  M.  (2010). Periklanan  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu. Jakarta: Prenadamedia group.
Putri,  C.  S.  (2016).  Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Cherie  Melalui  Minat  Beli. Jurnal  Manajemen  dan  Start-Up Bisnis , Volume 1, Nomor 5.
Ridwan  Zanjabila,  R.  H.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Social  Media  Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Bandung Techno Park(Studi Pada Pelanggan Bandung Techno Park 2017). e-Proceeding of Applied Scienc , Vol.3, No.2.