## PENGARUH DESAIN PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR YAMAHA NMAX
(Survei Pada Konsumen Fortuna Motor Tasikmalaya)
Roby Abdul Wahab, SM 1
Budhi Wahyu Fitriadi, S.E, MP. 2
Suci Putri Lestari, MM. 3
Email: robyabdul1231@gmail.com Universitas Perjuangan Tasikmalaya 1,2,3

## Abstract
This study was conducted to determine the effect of Product Design and Price on Purchasing Decisions of Yamaha NMax Motorbikes at Fortuna Motor Tasikmalaya. This research uses quantitative descriptive methods. The sampling technique used in this study is the nonprobability sampling technique by purposive sampling. Primary data sources were obtained from distributing questionnaires.
The results showed the Product Design, Price and Purchasing Decisions of the Yamaha NMax in the Fortuna Motor Tasikmalaya as a whole were in the good category. Product design and price simultaneously have a significant effect on the decision to buy a  Yamaha  NMAX  at  Fortuna  Motor  Tasikmalaya.  Product  design  partially  has  a significant  effect  on  the  Purchase  Decision  of  Yamaha  NMAX  at  Fortuna  Motor Tasikmalaya. The price partially has a significant effect on the decision to purchase a Yamaha NMAX at Fortuna Motor Tasikmalaya.

## Keywords :Product Design, Price and purchase decisions

## Abstrak
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui besar pengaruh Desain Produk dan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Motor  Yamaha  NMax  di  Fortuna  Motor Tasikmalaya.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif.  Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik nonprobability sampling
dengan  cara purposive  sampling .  Sumber  data  primer  diperoleh  dari  penyebaran kuesioner.
Hasil penelitian menunjukkan Desain Produk, Harga dan Keputusan Pembelian Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya secara keseluruhan dalam kategori baik.  Desain  Produk  dan  Harga  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Motor Yamaha NMAX di Fortuna Motor Tasikmalaya. Desain Produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Motor Yamaha  NMAX  di  Fortuna  Motor  Tasikmalaya.  Harga  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Motor  Yamaha  NMAX  di  Fortuna  Motor Tasikmalaya.

## Kata Kunci : Desain Produk, Harga dan Keputusan Pembelian

## 1. PENDAHULUAN
Pertumbuhan konsumen sepeda motor meningkat luar biasa. Di tengah- tengah persaingan yang begitu tajam akibat banyaknya merek pendatang baru sepeda motor Yamaha  yang  sudah  lama  berada  di  Indonesia  dengan  segala  keunggulannya,  cukup mendominasi  pasar  dan  memenuhi  kebutuhan  angkutan  yang  tangguh,  irit  dan ekonomis.Yamaha  mulai  mengembangkan  teknologi  yang  mampu  memenuhi kebutuhan pelanggan yaitu mesin bandel dan irit bahan bakar sehingga menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis.Dalam penelitian ini harga  sebagai kemampuan seseorang dalam menilai suatu barang dengan satuan alat ukur rupiah untuk dapat membeli produk yang ditawarkan Fortuna Motor adalah salah satu perusahaan yang  bergerak  dibidang    Otomotif  dengan  menjual  produk  kendaran  roda  dua  dari Yamaha  mulai  sekuter  metik  hingga  motor  sport,  dan  lain-lain  yang  berhubungan dengan Otomotif.
Sejak pertama kali didirikan Fortuna Motor telah menerapkan desain produk dan harga  dalam  aktivitas  usahanya.  Keputusan  pembelian  di  Fortuna  Motor  hingga  kini sudah mengalami kemajuan sejak didirikan tapi tetap saja ada sebagian konsumen yang belum puas akan produk yang dihasilkan sehingga perusahaan akan terus meningkatkan keputusan pembelian demi mendapatkan citra yang baik dan menjadikan Fotuna Motor perusahaan Otomotif bergengsi di kota Tasikmalaya yang selalu mengutamakan desain produknya. Oleh karena itu, dengan diterapkannya kebijakan akan desain produk dan
harga  diharapkan  akan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dihasilkan. Akan tetapi sampai saat ini belum diketahui pengaruh desain produk dan harga terhadap Keputusan Pembelian.
Maka  dari  itu,  perlu  dilakukan  suatu  penelitian  mengenai  bagaimana pelaksanaan desain produk dan harga di Fortuna Motor serta bagaimana pengaruhnya terhadap keputusan pembelian dimana hasil penelitian tersebut akan dituangkan dalam usulan  penelitian  dengan  judul  “Pengaruh  Desain  Produk  dan  Harga  terhadap Keputusan Pembelian Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya”

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Desain Produk
Menurut  Phillip  Kotler  dan  Gerry  Amstrong  (2012:273),  Desain  produk  adalah Konsep  yang  lebih  besar  dari  pada  gaya.  Gaya  hanya  menggambarkan  penampilan produk. Gaya bisa menarik atau membosankan. Gaya yang sensasional bisa menarik perhatian dan menghasilkan estetika yang indah, tetapi gaya tersebut tidak benar-benar membuat  kinerja  produk  menjadi  lebih  baik.  Tidak  seperti  gaya,  desain  tidak  hanya sekedar kulit luar, desain adalah jantung produk.

## Dimensi Desain Produk
Phillip  Kotler  dan  Gerry  Amstrong  (2012:255)  menyatakan  bahwa    desain mempunyai enam dimensi yang mencakup bentuk, fitur, mutu, daya tahan, keandalan, mudah diperbaiki dan gaya

## Harga
Harga  menurut  Daryanto  (2013:62)  mendefinisikan  harga  sebagai  jumlah  uang yang dibagikan untuk suatu produk atau sejumlah nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan produk.

## Indikator Harga
Menurut Kotler dan Keller (2012:76), terdapat lima dimensi harga, yaitu :
1)   Harga Terjangkau
2)   Harga wajar
3)   Harga diskon

## 4)   Harga pesaing
5)   Kesesuaian harga dengan spesifikasi

## KEPUTUSAN PEMBELIAN
Definisi keputusan pembelian menurut Kotler dan Keller (2016:198) adalah sebagai berikut :
“Keputusan  pembelian  merupakan  tahap  evaluasi  konsumen  dalam membentuk preferensi dimana konsumen telah memiliki pilihan diantara merek-merek dan mungkin juga berbentuk niat untuk membeli merek yang disukai.”
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Djatmiko  et  al. (2015), bahwa dimensi-dimensi yang bisa digunakan dalam mengukur keputusan pembelian seperti Cognitive, Affective dan Conative.

## II. METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  ialah  metode  deskriptif  dan  Survei.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  Konsumen  di    Fortuna  Motor  Tasikmalaya  yang  tidak diketahui.  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  100  konsumen  Fortuna  Motor Tasikmalaya.Data primer dan data sekunder. Data ini untuk mendukung informasi primer maupun  dari observasi langsung ke lapangan.Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah Wawancara dan Menyebarkan kuesioner. Alat analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Sekitar 77 orang atau 77% responden di dominasi oleh jenis kelamin laki- laki, dan sisanya sebesar 23 orang atau 23% berjenis kelamin perempuan. Artinya, mayoritas konsumen pengguna Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya lebih diminati oleh kaum laki-laki dibanding dengan kaum perempuan.
Sekitar 83 orang atau 83% responden di dominasi oleh usia 21-26 tahun, dan sisanya sebesar 17 orang atau 17% usia 15-20 tahun 7 orang dan >56 tahun 10
orang.  Dilihat  dari  rentang  usia  responden,  mayoritas  responden  berada  pada rentang usia produktif.
Sekitar 40 orang atau 40% responden di dominasi oleh wiraswasta, dan sisanya sebesar 60 orang atau 60% swasta 30 orang, PNS 15 orang, dan lain-lain 15 orang.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil perhitungan SPSS 24, dapat dibuat persamaan regresi berganda penelitian sebagai berikut  :
Y = 5,943 + 0,192X 1 + 0,212X 2 + e
Dalam persamaan diatas, konstanta sebesar 5,943. Hal ini berarti jika tidak ada  perubahan  desain  produk  (X 1 )  dan  harga  (X 2 )  yang  mempengaruhi,  maka keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  5,943.  Persamaan  regresi  tersebut  menyatakan bahwa variabel bebas desain produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) menunjukkan nilai positif, artinya  memiliki  korelasi  yang  positif.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  desain produk dan harga berdampak positif terhadap keputusan pembelian.
Nilai  koefisien  regresi  variabel  desain  produk  (X 1 )  sebesar  0,192  adalah positif, artinya bila terjadi peningkatan 1 satuan variabel desain produk (X 1 ) dimana faktor-faktor lain konstan, akan dapat meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,192.  Nilai  koefisian  regresi  variabel  harga  (X 2 )  sebesar  0,212  adalah  positif, artinya bila terjadi peningkatan 1 satuan variabel harga (X 2 ) dimana faktor-faktor lain konstan, akan dapat meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,212.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  SPSS  24,  diperoleh  R  (korelasi)  sebesar 0,627 artinya terdapat korelasi atau keeratan hubungan yang positif antara desain produk,  harga  terhadap  keputusan  pembelian  Motor  Yamaha  NMax  di  Fortuna Motor Tasikmalaya.  Berdasarkan  penafsiran  korelasi  yang  telah  dikemukakan maka  terdapat  hubungan  positif  desain  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya termasuk dalam kategori kuat.
Hasil perhitungan diperoleh dari R 2 (koefisien determinasi) sebesar 0,393, dari angka tersebut dapat dicari besarnya koefisien determinasi yang menunjukan besar  pengaruh  desain  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya sebesar 39,3%. Sedangkan faktor
lain yang tidak diteliti yang mempengaruhi keputusan pembelian Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya sebesar 60,7% yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, dan perilaku pascapembelian (Kotler dan Armstrong, 2016:183).
Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 24, diperoleh nilai F hitung sebesar 31,425 dengan nilai Sig. 0,000, sedangkan nilai F Tabel 3,090. Ternyata F hitung > F Tabel atau  cukup  dilihat  dari  nilai  Sig.  0,000  yang  lebih  kecil  dari  0,05  (α).  Dengan demikian  Tolak  Ho  Terima  Ha.Hal  ini  berarti  desain  produk  dan  harga,  secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dengan  demikian  bahwa  desain  produk  dan  harga  menjadi  faktor  yang sangat  berpengaruh  secara  nyata  dan  kuat  pada  keputusan  konsumen  untuk melakukan  pembelian.  Kebijakan  penetapan  harga  selalu  dikaitkan  dengan kesesuaian dari manfaat yang diterima konsumen. dan hal yang tak kalah penting untuk  diperhatikan  oleh  perusahaan  dalam  bersaing  adalah  desain.  Desain  harus berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  dan  strategi  untuk  mendapatkan  posisi  pasar yang menjadi target sasaran yang berujung pada keputusan pembelian.
Dari hasil uraian atas tanggapan responden mengenai desain produk, harga terhadap keputusan pembelian, maka diuraikan mengenai perhitungan statistik yang dapat menerangkan ada tidaknya pengaruh secara simultan antara desain produk, harga terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  penelitian  yang  dikemukakan  oleh Laksmi Saraswati (2015) yang berjudul Pengaruh Desain Produk, Kualitas Produk, Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Kampung  Batik  Wiradesa, menunjukkan  bahwa  desain  produk,  kualitas  produk  dan  harga  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Nilai koefisien korelasi antara desain produk dengan keputusan pembelian sebesar  0,244.  Nilai  koefisien  korelasi  yang  positif  menunjukkan  bahwa  desain produk  dengan  keputusan  pembelian  memiliki  hubungan  yang  positif.  Artinya, bagusnya desain produk yang ditawarkan Motor Yamaha NMax maka semakin baik pula  keputusan  pembelian  pada  Motor  Yamaha  NMax,  dan  begitu  sebaliknya. Sedangkan  besar  pengaruh  ragam  produk  terhadap  keputusan  pembelian  secara parsial sebesar 5,95% [Kd = (0,244) ! 𝑥 100%] .
Untuk  mengetahui  signifikasi  pengaruh  desain  produk  secara  parsial terhadap  keputusan  pembelian  dilihat  dengan  cara  membandingkan  nilai  t tabel dengan t hitung . Hasil perhitungan memberikan nilai t hitung = 2,474 dan t tabel = 1,98447 (α = 5%) maka nilai t hitung > t tabel atau 2,474>1,98447 atau dapat juga dilihat dari nilai Sig. 0,015 hasil perhitungan SPSS Versi 24 yang lebih kecil dari 0,05 (nilai α = 5%). Dengan demikian Ho ditolak atau Ha diterima, yang berarti bahwa desain produk, secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  penelitian  yang  dikemukakan  oleh Gilang  Ramadhan  (2014)  yang  berjudul  Pengaruh  Desain  Produk  dan  Harga terhadap Keputusan Pembelian Tas Carrier Eiger di Jakarta, menunjukkan bahwa desain produk secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Nilai koefisien korelasi antara harga dengan keputusan pembelian sebesar 0,273.  Nilai  koefisien  korelasi  yang  positif  menunjukkan  bahwa  harga  dengan keputusan  pembelian  memiliki  hubungan  yang  positif.  Artinya,  terjangkaunya harga yang ditawarkan Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya maka akan semakin tinggi  pula keputusan pembelian Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor  Tasikmalaya,  dan  begitu  sebaliknya.  Sedangkan  besar  pengaruh  ragam produk  terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial  sebesar  7,45%  [Kd = (0,273) ! 𝑥 100%] .
Untuk  mengetahui  signifikansi  pengaruh  harga  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian dilihat dengan cara membandingkan nilai t tabel dengan t hitung . Hasil perhitungan  memberikan  nilai  t hitung =  2,798  dan  t tabel =  1,98447  (α  =  5%) maka nilai t hitung maka nilai t hitung > t tabel atau 2,798>1,98447 atau dapat juga dilihat dari nilai Sig. 0,006 hasil perhitungan SPSS Versi 24 yang lebih kecil dari 0,05 (nilai α = 5%). Dengan demikian Ho ditolak atau Ha diterima, yang berarti bahwa harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  penelitian  yang  dikemukakan  oleh Ferdy Hostiadi  Martadinata  (2014)  Pengaruh  Desain  produk,  Harga  terhadap keputusan  pembelian  Produk  Sepatu  Futsal  Merk  Adidas,  menunjukkan  bahwa harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## IV. KESIMPULAN

## Simpulan
1. Desain  produk,  harga  dan  keputusan  pembelian  Motor  Yamaha  NMax  di Fortuna Motor Tasikmalaya sudah baik dan memenuhi standar yang diinginkan oleh  konsumen,  desain  produk  yang  dimiliki  oleh  Motor  Yamaha  NMax  di Fortuna  Motor  Tasikmalaya  memberikan  kesan  yang  baik  dan  positif  yang dimiliki oleh Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya . Semakin baik desain produk maka diharapkan konsumen akan merasa senang sehingga timbul  kesetiaan  terhadap  Motor  Yamaha  NMax  di  Fortuna  Motor Tasikmalaya.  Harga  juga  berkategori  terjangkau  artinya  hal  ini  menunjukan Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya terjangkau dan memenuhi standar  dalam  penentuan  harga  yang  dimiliki  oleh  Motor  Yamaha  NMax  di Fortuna Motor Tasikmalaya .
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  secara simultan dari dua variabel yaitu desain produk dan harga terhadap keputusan pembelian . Hal ini menunjukan bahwa tinggi rendahnya keputusan pembelian konsumen  dapat  dipengaruhi  oleh  desain  produk  dan  harga  Motor  Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya .
3. Berdasarkan  hasil  penelitian  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial  antara  desain  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya.

## Saran
Berdasarkan  simpulan  diatas  berikut  ini  dikemukakan  beberapa  saran, diantaranya :
1. Berdasarkan  hasil  bahwa  variabel  desain  produk  yang  paling  rendah pengaruhnya, sehingga perusahaan harus meningkatkan desain produk sehingga konsumen  merasa  puas  ketika  menggunakan  desain  produk  yang  ditawarkan oleh Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya.
2. Berdasarkan  hasil  bahwa  variabel  harga  yang  paling  tinggi  pengaruhnya, sehingga perusahaan harus mempertahankan skema penentuan harga dan harus
lebih bijak dalam menentukan jumlah harga Motor Yamaha NMax di Fortuna Motor Tasikmalaya.
1. Bagi peneliti selanjutnya, dapat menambah penggunaan variabel-variabel lain yaitu produk, presepsi harga dan citra merek (Aditiya, 2012), sehingga dapat memperbaiki kekurangan yang ada dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Daryanto,  (2011). Sari  Kuliah  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa,
Bandung: PT sarana Tutorial Nurani Sejahtera.
Djatmiko, T., Pradana, R. 2015. Brand image and product price; its impact for Samsung  smartphone  purchasing  decision.  Prcedia  –  Social  and Behavioral Sciences, 219, 221-227.
Kotler Armstrong. 2012. Marketing . edisi 13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2012. Marketing Management 13. New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc.