## PENDAHULUAN
Era berbasis teknologi semakin hari semakin berkembang dengan pesat, dimana muncul berbagai istilah untuk alat telekomunikasi yang banyak digunakan, seperti handphone , smartphone , dan gadget . Handphone merupakan perangkat telekomunikasi elektronik yang mempunyai kemampuan dasar seperti telepon konvensional, mudah dibawa ke mana-mana ( por- table, mobile ) dan tidak perlu disambungkan dengan jaringan telepon kabel (nirkabel; wireless ). Smartphone adalah device yang mirip dengan handphone yang dalamnya terdapat fungsi PDA ( Personal Digital Assistant ) dan berkemampuan seperti layaknya komputer (wikipedia.org) dan gadget adalah sebuah istilah dalam bahasa

## ANALISIS POSITIONING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN I-PHONE PADA MAHASISWA FAKULTAS

## EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA (UII) YOGYAKARTA

## Lukia Zuraida
Prodi Manajeman STIE  WIdya Wiwaha Yogyakarta, email: lukiabrownies@yahoo.com

## Dwi Novitasari
Prodi Manajeman STIE  WIdya Wiwaha Yogyakarta, email: novita@stieww.ac.id

## Abstract
This research analyzed positioning and brand awareness on decision to purchase i-Phone. The research done in 2013 using 100 students of economic faculties, Universitas Islam Indonesia (UII). The analytical method used was multiple regression. The results showed that a significant differences between positioning with purchasing decisions as indicated by the significance value likewise brand awareness with purchasing decisions. This suggests that positioning and brand awareness variables will be increased purchasing decisions.
Keywords : positioning, brand awareness , purchase decision , i-Phone.
Inggris yang berarti perangkat elektronik kecil yang m em iliki  f ungsi khusus  (tekno- kompas.com).
Ketiganya saat ini juga dilengkapi dengan berbagai f itur-f itur dan f asilitas yang menjadikannya semakin bermanfaat dan menarik. Mahasiswa yang sebagian besar terdiri dari golongan anak muda merupakan salah satu pangsa pasar yang potensial bagi produsen alat komunikasi tersebut, khususnya mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia (UII) yang sedang menempuh pendidikan dan pada um um nya aktif  dalam  m engikuti perkem bangan teknologi.  Mem iliki alat komunikasi terutama smartphone dengan

## JURNAL KAJIAN BISNIS
VOL. 24, NO. 1,  2016, 1 - 10
teknologi tercanggih dan fenomenal merupakan suatu kesenangan tersendiri bagi mereka salah satunya adalah dengan menggunakan jenis smartphone yang dikeluarkan oleh Apple Inc, yaitu iPhone .
Meluasnya pangsa pasar dari iPhone tidak lagi hanya diperuntukkan untuk konsumen yang berada di Amerika dan Eropa tetapi juga Asia. Kemunculan iPhone seri terbaru selalu dinantikan dan menjadi fenomena tersendiri terutama bagi konsumen fanatik. Harga produk tersebut memang jauh lebih mahal namun bagi sebagian besar konsum en hal ini bukan masalah. Konsumennya pun sudah mulai memasuki golongan anak muda seperti para mahasiswa. Smartphone, i-Phone hadir dengan berbagai atribut produk menarik yang tidak ada pada smartphone merek lain. i-Phone memiliki kualitas baik dan dikemas dengan gaya/desain menarik yang memiliki ciri khas terutama untuk logonya. iPhone hadir dengan OS (Operating System) yang unggul, dikenal dengan nama iOS, selain itu touch screen iPhone sangat revolusioner, sehingga banyak v endor yang mengikuti teknologi ini, tetapi tetap belum ada yang bisa menandingi iPhone ). Ditambah lagi dengan ukuran layar yang lebar dengan resolusi yang jernih, serta toko aplikasi ( apps store ) online yang menyediakan berbagai macam aplikasi bagi konsumen.
Fenomena persaingan antara perusahaan yang ada telah membuat persaingan setiap perusahaan menyadari suatu kebutuhan untuk memaksimalkan aset-aset perusahaan demi kelangsungan perusahaan dimasa datang. Merek, dengan dukungan logo maupun slogan menjadi semakin penting. Merek berfungsi mengidentifikasikan barang atau jasa dari seorang atau kelom pok penyaji dan membedakannya dari produk sejenis dari penyaji lain (Kotler, 2004). Bagi banyak perusahaan, merek dan segala yang diwakilinya merupakan aset yang paling penting, karena sebagai dasar keunggulan kompetitif dan sumber penghasilan utama dimasa depan (Muafi dan Effendi, 2001).
Upaya untuk menarik minat konsumen khususnya untuk produk smartphone dilakukan dengan pengenalan merek, yaitu tingkat mini- mal dari kesadaran akan adanya sebuah merek tertentu. Kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali, mengingat kembali tentang suatu merek sebagai bagian dari suatu kategori produk tertentu (Tjiptono, 2005). Menggambarkan keberadaan sebuah merek didalam pikiran konsumen yang terlebih dahulu dipengaruhi dengan aktivitas prom osi terintegrasi dan m eningkatkan kesadaran konsumen akan suatu merek, merupakan suatu keberhasilan dari merek yang dimiliki oleh produsen untuk memperluas pangsa pasar.
Berdasarkan hal tersebut pertanyaan penelitian dalam penelitian ini adalah: Apakah positioning dan brand awareness berpengaruh terhadap keputusan pembelian iPhone pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia (UII). Sedangkan tujuan yang ingin dicapai peneliti dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh position- ing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian iPhone pada mahasiswa Fakultas Ekonomi UII.

## RERANGKA TEORITIS
Beberapa penelitian tentang positioning dan brand awareness telah dilakukan antara lain penelitian yang dilakukan oleh Mustain (2012) dalam judul “Analisis Pengaruh Strategi Position- ing terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Starbucks Coffee di Makassar” yang m enunjukkan sem akin tinggi Starbucks m eningkatkan strategi positioning- nya berdasarkan atribut produknya, maka semakin tinggi keputusan pembelian konsumen. Position- ing dalam penelitian ini dikaitkan dengan strategi manajemen pemasaran Starbucks Coffee yang mampu menarik konsumen untuk membeli. Posisi produk adalah cara produk didefinisikan oleh konsumen berdasarkan beberapa atribut penting, yaitu tempat yang diduduki produk dalam

## ANALISIS POSITIONING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN I-PHONE
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA (UII) YOGYAKARTA
benak konsumen dibandingkan produk pesaing. Positioning suatu produk menuntut perusahaan untuk menanamkan keunikan manfaat dan diferensiasi merek ke dalam benak pelanggan. Jika posisi perusahaan itu sendiri dekat dengan pesaingnya, perusahaan tersebut harus menyeleksi kemudian mencari perbedaan lebih lanjut tentang mereknya. Dalam penelitian ini akan dipelajari variabel positioning iPhone sebagai salah satu produk smartphone yang memiliki keunikan dan perbedaan dalam benak konsumen dibandingkan pesaingnya sehingga konsumen melakukan keputusan pembelian.
Penelitian lainnya yaitu penelitian yang dilakukan oleh Mayasari (2011) dengan judul “Citra Merek, Analisis Pengaruh Persepsi terhadap Kualitas, Nama Merek, dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian Sabun Pencuci Pakaian Bubuk Attack” hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa keempat variabel independen yang diteliti terbukti secara positif dan signifikan mempengaruhi vari- able dependen keputusan pembelian. Kesadaran akan nama m erek oleh konsumen dapat menandakan keberadaan komitmen bagi sebuah perusahaan. Sebuah nama merek dikenal dengan beberapa alasan, dapat dikarenakan iklan perusahaan intensif, jaringan distribusi yang luas, dan eksistensi yang sudah lama dalam industri. Berdasarkan penelitian ini akan diteliti lebih dalam tentang sejauh mana variabel brand aware- ness iPhone berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.

## A. Positioning
Positioning dapat diartikan sebagai tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan untuk menempati suatu posisi tertentu/khas (dibandingkan para pesaing) di dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 2007). Hasil po- sitioning yaitu penciptaan value preposition yang berfokus pada konsumen dan alasan kuat mengapa konsumen pasar sasaran sebaiknya memilih produk tersebut. Positioning sering disebut sebagai strategi untuk memenangi dan menguasai benak pelanggan melalui produk yang kita tawarkan (Kertajaya, 2004). Kartajaya
m em punyai def inisi sendiri, positioning didefinisikan sebagai the strategy to lead your customer credible , yaitu upaya mengarahkan pelanggan anda secara kredibel atau dengan kata lain upaya untuk m em bangun dan mendapatkan kepercayaan pelanggan. Semakin kredibel anda di mata pelanggan, semakin kukuh pula positioning anda.
“ Keputusan pem ilihan target pasar merupakan titik vokal dari strategi pemasaran sendiri itu sendiri dan menjadi dasar dalam menentukan tujuan dan pengembangan strategi positioning” (Cravens, 2003). Berbeda lagi definisi yang dirumuskan oleh Susanto (2004), pemosisian merek adalah posisi relatif dari merek kita diantara merek pesaing didalam persepsi konsumen. Terdapat 5 (lima) prinsip yang dapat dipakai untuk melihat penempatan posisi merek, yaitu:
a. Nilai, berfokus pada manfaat yang diterima oleh konsumen. Intinya adalah nilai yang diterima oleh pasar sasaran dari posisi merek yang dimiliki perusahaan.
b. Keunikan, sesuatu yang tidak dimiliki oleh pesaing sehingga posisi merek perusahaan memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan pesaing.
c. Kredibilitas, besarnya  kepercayaan konsumen terhadap merek perusahaan.
d. Keberlanjutan, memaksimalkan rentang waktu lamanya menempati posisi mereknya dalam persaingan.
e. Kesesuaian, yaitu kesesuaian antara posisi merek dan perusahaan.
Berdasarkan beberapa definisi diatas maka dapat disimpulkan tentang definisi positioning yang berorientasi pada pikiran atau persepsi konsumen, sehingga secar utuh definisi position- ing adalah usaha untuk menentukan suatu celah dibenak konsumen agar konsumen mempunyai image yang khusus terhadap produk atau merek produk bahkan terhadap perusahaan itu sendiri sebagai produsen.

## B. Brand Awareness (Kesadaran akan merek)
Brand Awareness adalah kesanggupan seorang pengguna untuk mengenali dan mengingat kembali suatu merek sebagai bagian dari suatu produk tertentu. Menurut Aaker (2004) pengukuran brand awareness , didasarkan pada pengertian-pengertian yang mencakup tindakan dalam kesadaran akan merek yaitu :
1. Top of Mind , menggambarkan merek yang pertama kali diingat atau disebut responden ketika ditanya tentang suatu produk.
2. Brand Recall , atau pengingatan kembali merek, mencerminkan merek-merek apa saja yang diingat responden setelah menyebut merek pertama.
3. Brand Recognition , atau pengenalan merek.
4. Unware of Brand , merupakan tingkatan yang paling rendah dimana responden tidak mengenal merek suatu produk meskipun sudah diberi bantuan.
Merek adalah nama dan simbol yang diberikan produsen yang bersifat membedakan barang atau jasa yang dihasilkan produsen lain. Suatu produk dapat mempunyai brand awareness yang baik, kualitas yang baik, dan brand asso- ciation yang cukup banyak, tetapi belum tentu mempunyai loyalitas merek. Sebaliknya, produk yang memiliki loyalitas merek dapat dipastikan memiliki kesadaran merek yang tinggi, kualitas yang baik, dan asosiasi yang cukup dikenal (Husein, 2000). Merek dalam posisi top of mind biasanya memiliki nilai yang tinggi, dimana jika suatu merek tidak tersimpan dalam ingatan, merek tersebut tidak dipertimbangkan dibenak konsumen. Biasanya merek yang tersimpan dalam ingatan konsumen adalah merek yang disukai atau dibenci (Durianto dkk, 2004).
Meningkatkan kesadaran adalah suatu mekanisme untuk memperluas pasar merek. Kesadaran merek merupakan key of brand asset atau kunci pembuka untuk masuk ke elemen produk lainnya. Jadi jika kesadaran merek sangat rendah maka hampir dipastikan bahwa ekuitas mereknya juga rendah, untuk itu maka Durianto dkk (2004). mengungkapkan
bahwa tingkat kesadaran konsumen terhadap suatu merek dapat ditingkatkan melalui berbagai upaya berikut:
a. Suatu merek harus dapat menyampaikan pesan yang mudah di ingat oleh konsumen.
b. Pesan yang disampaikan harus berbeda dibandingkan merek lainnya. Selain itu, pesan yang disampaikan harus memiliki hubungan dengan merek dan kategori produknya.
c. Perusahaan disarankan memakai jingle lagu dan slogan yang menarik agar merek lebih mudah diingat oleh konsumen.
d. Sim bol yang digunakan perusahaan sebaiknya memiliki hubungan dengan mereknya.
e. Perusahaan dapat menggunakan merek untuk memperluas produknya, sehingga merek tersebut akan semakin diingat oleh konsumen.
f. Perusahaan dapat memperkuat kesadaran merek melalui isyarat yang sesuai dengan kategori produk, merek, atau keduanya.
g. Membentuk ingatan dalam pikiran konsumen akan lebih sulit dibandingkan dengan m em perkenalkan suatu produk baru, sehingga perusahaan harus selalu melakukan pengulangan untuk meningkat- kan ingatan konsumen terhadap merek.

## C. Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian menurut Schiffman, Lazat, dan Kanuk (2001) adalah seleksi dari suatu aksi dari dua atau lebih pilihan alternatif di dalam pembelian. Menurut Kotler (2004) langkah- langkah konsumen dalam melakukan proses pengambilan keputusan pembelian, yaitu sebagai berikut :
a. Pengenalan masalah
Proses membeli dimulai dengan pengenalan masalah dimana pembeli mengenali adanya m asalah atau kebutuhan. Pem beli merasakan perbedaan antara keadaan nyata dan keadaan yang diinginkan.

## ANALISIS POSITIONING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN I-PHONE
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA (UII) YOGYAKARTA
b. Pencarian informasi
Dorongan konsumen yang kuat terhadap produk yang dapat memuaskan dan ada dalam jangkauan, maka memungkinkan konsumen mencari informasi terkait produk tersebut kemudian membelinya. Bila tidak, konsumen dapat menyimpan kebutuhan dalam ingatan atau melakukan pencarian inf ormasi yang berhubungan dengan kebutuhan tersebut. Pengaruh relatif dari sumber informasi ini bervariasi menurut produk dan pembeli.
c. Evaluasi alternatif
Konsumen menggunakan informasi untuk mengev aluasi merek alternatif  dalam perangkat pilihan. Konsum en dapat menggunakan lebih dari satu prosedur ev aluasi, bagaim ana konsum en mengevaluasi alternatif barang yang akan dibeli tergantung pada masing-masing indiv idu dan situasi membeli spesifik. Sedangkan di waktu lain, konsumen yang sama hanya sedikit mengevaluasi atau tidak sama sekali; mereka membeli berdasarkan dorongan sesaat atau tergantung pada intuisi. Pemasar harus mempelajari pembeli untuk mengetahui bagaimana sebenarnya mereka mengevaluasi alternatif merek. Bila mereka mengetahui proses ev aluasi apa yang sedang terjadi, pemasar dapat membuat langkah-langkah untuk mempengaruhi keputusan membeli.
d. Keputusan membeli
Dalam tahap evaluasi, konsumen membuat peringkat merek dan membentuk niat untuk mem beli. Pada umumnya, keputusan membeli konsumen adalah membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor dapat muncul antara niat untuk membeli dan keputusan untuk membeli. Faktor pertama adalah sikap orang lain, yaitu pendapat dari orang lain mengenai harga, merek yang akan dipilih konsumen. Faktor kedua adalah faktor situasi yang tidak diharapkan, harga yang diharapkan dan manfaat produk yang diharapkan.
e. Tingkah laku pasca pembelian
Konsumen mengambil tindakan lebih lanjut setelah membeli berdasarkan pada rasa puas atau tidak puas. Hal ini menentukan pembeli merasa puas atau tidak puas dengan suatu pembelian terletak pada hubungan antara harapan konsumen dengan prestasi yang diterima dari produk.

## Pihak-pihak yang terlibat dalam keputusan pembelian
Menurut Kotler (2004: 201) ada lima peran yang dimainkan orang dalam keputusan pembelian :
O Pencetus: Seseorang yang pertama kali mengusulkan gagasan untuk membeli produk atau jasa.
O Pemberi pengaruh: Seseorang dengan pandangan atau saran yang mempengaruhi keputusan.
O Pengambil keputusan: Seseorang yang memutuskan setiap komponen dari suatu keputusan pembelian, apakah membeli atau tidak dan dimana akan membeli.
O Pembeli: Orang yang melakukan pembelian yang sesungguhnya.
O Pemakai: Seseorang yang mengkonsumsi atau menggunakan produk atau jasa yang bersangkutan .

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif, menurut Nasir (2003) tujuan dari penelitian deskriptif adalah membuat deskripsi, gambaran, atau lukisan secara sistematis faktual dan akurat mengenai fakta-fakta, sifat-sifat, serta fenomena yang diteliti. Berdasarkan metode ini dilakukan penyusunan data, analisa dan interpretasi tentang data yang dikumpulkan atau variabel yang diteliti. Jenis data dalam penelitian ini terbagi menjadi dua yaitu data primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang dikumpulkan dan diolah sendiri oleh suatu organisasi atau perorangan langsung dari obyeknya (Santoso dan Tjiptono, 2001).
Data primer yang ada dalam penelitian ini merupakan data yang berasal dari responden, meliputi data tentang variabel positioning dan brand awareness terhadap keputusan pembelian iPhone. Data primer ini diperoleh dari hasil kuesioner yang disebarkan kepada responden. Data tersebut akan dikumpulkan melalu survey . Adapun kuesioner terbagi atas 3 bagian: (a) Pertanyaan yang berhubungan dengan variabel positioning (b) Pertanyaan yang terkait dengan variabel brand awareness (c) Pertanyaan tentang keputusan pembelian. Data sekunder adalah data yang beraasal dari kajian pustaka yang berhubungan dengan penelitian ini.
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi UII sebagai pengguna iPhone. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah non- probabilty sampling dimana tiap responden yang memenuhi kriteria populasi tidak memiliki kesempatan atau peluang yang sama untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono, 2009). Metode prob- ability sampling yang digunakan adalah conve- nience sampling dimana pengambilan sampel dilakukan dari pengguna yang mudah diakses dan bersedia menjadi responden.
Sampel yang dipilih sebanyak 100 orang mahasiswa Fakultas Ekonomi UII. Hal ini sesuai dengan pendapat Roscoe dalam Sugiyono (2009) yang menyatakan bahwa : ukuran sampel lebih dari 30 dan kurang dari 500 adalah tepat untuk kebanyakan penelitian, dimana sampel dipecah kedalam sub sampel (pria dan wanita). Pengujian pertama dalam penelitian ini adalah dengan menguji validitas dan reliabilitas instrumen penelitian. Uji validitas dimaksudkan untuk mendeteksi sejauh mana perbedaan yang didapat dari alat ukur mampu mencerminkan perbedaan yang sesungguhnya diantara responden yang diteliti (Cooper dan Emory, 1996). Uji validitas yang digunakan adalah validitas konstruk dilakukan dengan confirmatory factor analysis . Nantinya akan diuji dengan pro- gram SPSS for Windows. Sedangkan uji reliabilitas ditujukan untuk menguji kestabilan dan konsistensi instrument yang digunakan dalam penelitian (Sekaran, 2000). Uji reliabilitas
dilakukan dengan menggunakan Cronbach Alpha , dengan rules of thumb diatas 0,7, maka instrument dikatakan handal (Hair, et.al, 1998).
Teknik analisis dalam  penelitian ini menggunakan teknis analisis regresi berganda. Gujarati (2006) mendefinisikan analisis regresi sebagai kajian terhadap hubungan satu variabel yang disebut sebagai variabel yang diterangkan (the explained variabel) dengan satu atau dua variabel yang menerangkan (the explanatory). Variabel pertama disebut juga sebagai variabel tergantung dan variabel kedua disebut juga sebagai variabel bebas. Jika variabel bebas lebih dari satu, maka analisis regresi disebut regresi linear berganda. Disebut berganda karena pengaruh beberapa v ariabel bebas akan dikenakan kepada variabel tergantung. Analisis dalam penelitian ini adalah:
Y= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 +ei
Keterangan: Y : Keputusan Pembelian X 1 : Positioning X 2 : Brand Awareness a : Parameter Konstanta b 1 ,b 2 ,b 3 ,b 4 : Parameter penduga ei : faktor error/disturbanc

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Kuesioner yang disebarkan kepada responden sebanyak 100 dan berdasarkan hasil seleksi sampel menunjukkan bahwa data yang dapat diolah sebanyak 98 kuesioner ( respon rate 52%). Deskripsi responden yang dideskripsikan berdasarkan jenis kelamin, status pernikahan, usia, pendidikan, dan uang saku per bulan dapat dilihat pada Tabel 1.

## Uji Reliabilitas dan Validitas
Penelitian ini hendak menguji apakah terdapat hubungan antara Positioning (X 1 ) dan Brand Awareness (dengan kinerja pegawai (Y). Hasil uji statistik untuk uji reliabilitas terlihat pada tabel 2.

## ANALISIS POSITIONING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN I-PHONE
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA (UII) YOGYAKARTA
Berdasarkan tabel 2 diketahui bahwa semua variabel mempunyai koefisien alpha yang lebih besar dari 0,60, dengan dem ikian dapat disimpulkan bahwa semua instrumen dalam kuesioner ini adalah reliabel.
Uji validitas pada penelitian menggunakan sampel sebanyak 100 responden diluar sampel yang digunakan untuk penelitian. Uji validitas dapat diketahui dengan cara mengkorelasikan antara skor butir dengan skor total. Hasil yang diperoleh kemudian dikonsultasikan dengan tabel r, untuk sampel sebanyak 98, nilai r tabel yaitu sebesar 0,1966. Butir pernyataan dikatakan valid apabila memiliki nilai r hitung lebih besar dari 0,1966. Hasil Uji Validitas Variabel Positioning disajikanpada Tabel.3
Hasil uji validitas untuk variabel positioning pada tabel 3 memiliki nilai r hitung (Corrected
Item-Total Correlation ) lebih dari r tabel untuk n = 30 dan  = 5% yaitu 0,1966 sehingga dikatakan semua variabel positioning tersebut valid.
Hasil Uji Validitas Variabel Brand Awareness disajikan pada tabel 4. Hasil uji validitas untuk variabel brand awareness seperti pada tabel 4
Tabel.1 Profil Responden Variabel Kategori Jumlah Persen Jenis kelamin Pria 52 52 Wanita 46 46 Status Pernikahan Menikah 0 0 Belum menikah 98 98 Usia < 20 Tahun 17 17 20–25 Tahun 81 81 Pendidikan Diploma 1 1 S1 95 95 S2 2 2 Uang Saku/bln < Rp 1.000.000 5 5 Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000 29 29 Rp 2.000.000 – Rp 3.000.000 42 42 > Rp 3.000.000 22 22
Sumber : data primer (2015)
Tabel.2

## Hasil Uji Reliabilitas
Nama Variabel Koefisien Alpha Kesimpulan Positioning 0,667 Reliabel Brand Awareness 0,737 Reliabel Keputusan Pembelian 0,685 Reliabel Sumber : data primer (2015) Tabel.3 Hasil Uji Validitas Variabel Positioning Nama Item r xy
r table Kesimpulan
A1 0,464 0,1966 Valid A2 0,436 0,1966 Valid A3 0,430 0,1966 Valid A4 0,417 0,1966 Valid A5 0,402 0,1966 Valid Sumber : data primer diolah (2015)
LUKIA ZURAIDA & DWI NOVITASARI
memiliki nilai r hitung ( Corrected Item-Total Cor- relation ) lebih dari r tabel untuk n = 30 dan
 = 5% yaitu 0,1966 sehingga dikatakan semua variabel positioning tersebut valid.
Sedangkan Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian disajikan pada tabel 5.
Hasil uji validitas untuk variabel keputusan pembelian pada tabel 5 memiliki nilai r hitung (Corrected Item-Total Correlation ) lebih dari r tabel untuk n = 30 dan  = 5% yaitu 0,1966 sehingga dikatakan semua variabel keputusan pembelian tersebut valid.

## Hasil Uji Regresi
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini dilakukan dengan analisis regresi linier berganda dengan uji t. Uji regresi untuk menguji position- ing dan brand awareness secara signifikan keputusan pembelian. Hasil analisis regresi
berganda dalam penelitian ini disajikan pada tabel berikut:
Model Persamaan :
Y = 1,280 + (0,226) X 1 + (0,448) X 2
Persamaan yang didapatkan menunjukkan bahwa setiap kenaikan 1 satuan positioning dan brand awareness maka akan menaikkan 0,226 dan 0,448 niat beli keputusan pembelian.

## Pembahasan
Berdasarkan tabel 6 diatas, menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara positioning terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai signifikansinya di bawah 0,005. Tanda positif menunjukkan bahwa semakin tinggi positioning maka akan semakin tinggi keputusan pembelian.
Positioning dalam penelitian ini dikaitan dengan strategi manajemen pemasaran iPhone yang mampu menarik konsumen untuk membeli. Dalam menyusun strategi pemasaran iPhone dalam membidik konsumen harus melihat beberapa merek smartphone yang sedang marak dikalangan masyarakat saat itu. Hal ini menjadi landasan bahwa iPhone akan mengeser merek smartphone lainnya atau tidak, dari hasil penelitian ini menyebutkan bahwa terjadi kecenderungan konsumen yang memilih iPhone lebih membidik kepada pria daripada wanita, belum menikah, dengan usia 20-25 tahun dengan latar belakang berpendidikan/sedang menempuh S1 dan memiliki uang saku sebesar Rp. 2.000.00 – Rp. 3.000.000 per bulan.
Tabel.4 Hasil Uji Validitas Variabel Brand Awareness Nama Item r xy r table Kesimpulan B1 0,445 0,1966 Valid B2 0,562 0,1966 Valid B3 0,497 0,1966 Valid B4 0,387 0,1966 Valid B5 0,378 0,1966 Valid B6 0,411 0,1966 Valid B7 0,376 0,1966 Valid B8 0,412 0,1966 Valid
Sumber : data primer diolah (2015) Tabel.5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Nama Item r xy r table  Kesimpulan C1 0,390 0,1966 Valid C2 0,403 0,1966 Valid C3 0,449 0,1966 Valid C4 0,506 0,1966 Valid C5 0,391 0,1966 Valid C6 0,375 0,1966 Valid
Sumber : data primer diolah (2015)
Tabel.6
Hasil Uji Regresi Variabel Koefisien t Sig Konstanta 1,280 2,750 0,007 Positioning (X 1 ) 0,226 2,067 0,041 Brand Awareness (X 2 ) 0,448 4,040 0,000 F 18,594 Sig 0,000 Adjusted R Square 0,262 Sumber : data primer diolah (2015)

## ANALISIS POSITIONING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN I-PHONE
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA (UII) YOGYAKARTA
Hasil penelitian ini juga menemukan bahwa pemasaran iPhone dapat bersaing dan dapat mengeser merek smartphone lainnya. iPhone dapat bersaing sebab memiliki keunggulan baik fitur yang canggih dan bentuk fisik yang stylish yang menarik. Sasaran yang dipilih yaitu pria, dan mahasiswa S1 yang berusia 20-25 tahun yang pada umumnya lebih mementingkan gaya hidup yang brand minded m aka iPhone memberikan kelebihan bagi pengguna yang styl- ish dan lebih fashionable. Berdasarkan harga pasaran iPhone yang di atas rata-rata smartphone lainnya merupakan pilihan bagi konsumen untuk membeli, hasil penelitian menyebutkan dari 98 responden yang memiliki uang saku sebesar Rp. 2.000.00 - Rp 3.000.000 per bulan bukan halangan lagi bagi mereka untuk membeli iPhone . Oleh karena itu posisi merek smartphone akan menjadi faktor yang menentukan dalam keputusan pembelian.
Variabel brand awareness pada tabel 6 menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara brand awareness terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai signifikansinya di bawah 0,000. Dengan tanda positif menunjukkan bahwa semakin tinggi brand awareness maka akan semakin tinggi keputusan pembelian.
Kesadaran konsumen terhadap merek smartphone iPhone memberikan dampak bagi perusahaan Apple.Inc  untuk  m em buat pemasaran yang membidik konsumen yang m ayoritas adalah pria, belum  m enikah, responden dengan usia 20–25 tahun, responden yang berpendidikan S1 dan mendapatkan uang saku sebesar Rp. 2.000.00 – Rp. 3.000.000 per bulan.
Kesadaran konsumen dalam memilih merek smartphone terutama untuk menambah kesan gaya hidup yang brand minded dengan pengenalan terhadap merek smartphone iPhone. Kesadaran akan merek bukan hanya suatu daya ingat namun lebih kepada proses pembelajaran
bagi konsumen terhadap suatu merek. Pada akhirnya daya ingat tersebut dapat menjadi pertimbangan bagi konsumen dalam membeli sebuah merek. Oleh karena itu kesadaran merek akan menjadi faktor yang menentukan dalam keputusan pembelian.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian seperti yang telah diuraikan sebelumnya dapat ditarik kesimpulan yaitu:  Keputusan pembelian handphone BlackBerry dari deskripsi responden didominasi oleh responden pria, belum menikah, dengan usia 20–25 tahun, dengan latar belakang pendidikan S1 dan mendapatkan uang saku lebih dari Rp. 2.000.00 – Rp. 3.000.000 per bulan. Sedangkan variabel positioning mempunyai hubungan signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian hal ini mengakibatkan semakin tinggi positioning maka akan semakin tinggi keputusan pembelian. Variabel brand awareness mempunyai hubungan signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian dan semakin tinggi brand awareness maka akan semakin tinggi keputusan pembelian. Variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh po- sitioning dan brand awareness sebesar 26,2%.
Berdasarkan hasil simpulan, maka dapat dirumuskan saran-saran sebagai berikut: pemasaran smartphone iPhone dalam upaya meningkatkan positioningnya dikalangan konsumen diperlukan inovasi terbaru baik fitur maupun bentuk di masa depan agar dapat menarik konsumen di semua kalangan tidak hanya untuk kalangan mahasiswa yang rata-rata berusia muda selain itu harga produk smartphone iPhone perlu diperhatikan agar tetap bersaing dengan smartphone lainnya. Penelitian berikutnya hendaknya mengembangkan variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian sebuah produk seperti citra merek, harga dan segementasi.

## LUKIA ZURAIDA & DWI NOVITASARI

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D.A  (2004), Brand Portofolio Strategy , New York : Free Press.
Craven, David W. (2003), Strategic Marketing , Edisi ke-7, New York: McGraw-Hill Com- panies, Inc.
Cooper, Donald R. dan Emory, C. William (1996), Metodologi Penelitian Bisnis , ed.5, Jakarta: Erlangga.
Durianto, Darmadi, Sugiarto & Tony Sitinjak (2004), Strategi Menaklukkan Pasar Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku Merek , cetakan ketiga, Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Gujarati, Damodar N. (2006), Ekonometrika Dasar , Jakarta : Penerbit Erlangga.
Hair, JF, Anderson, RE, Tatham, RL, Black, WC.
(1998), Multivariate data analysis , 5 th edi- tion Upper Saddle River New Jersey : Prentice-Hall Inc.
Husein, Umar (2000), Metodologi Penelitian, Aplikasi dalam Pemasaran , Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kertajaya, Hermawan. (2004). Positioning , Diferensiasi, dan Brand , Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, Philip, dan Keller, Kevin Lane (2007), Manajemen Pemasaran Edisi 12, Jakarta: PT. Indeks.
Kotler, Philip, dan Gery Armstrong (2004), Alih bahasa : Alexander Sindoro, Penyunting: Benjamin Molan, Dasar-Dasar Pemasaran , Edisi 9 Jilid 1, Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama.
Laely Mustain, Hasma (2012), Analisis Pengaruh Strategi Positioning terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Starbucks Coffee di Makassar .
Mayasari, Lusi Indah (2011), Analisis Pengaruh Citra Merek, Persepsi Terhadap Kualitas, Nama Merek, Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Pencuci Pakaian Bubuk Attack (Studi Kasus Pada Konsumen Produk Attack Di
Kecamatan Gayamsari, Kota Semarang.
Muafi, dan Irhas Effendi (2001), “Mengelola Ekuitas Merek: Upaya Memenangkan Persaingan di Era Global”, Jurnal. EKOBIS ,
Vol. 2, No. 3, September 2001, pp. 129- 139.
Nazir, Moh. (2003), Metode Penelitian, Cetakan
Kelima, Jakarta: Ghalia Indonesia.
Santoso, Singgih dan Tjiptono, Fandy. (2001),
Riset Pemasaran: Konsep dan Aplikasi dengan SPSS , Jakarta: PT Elex Media
Komputindo.
Schiffman, Leon dan Leslie Lazar Kanuk, (2001), Perilaku Konsumen , Edisi Ketujuh, Jakarta:
PT  Indeks.
Sekaran, Uma (2010). Research Methods for Business : A Skill-Building Approach , 8th ed. Toronto : John Wiley & Sons. Inc.
Sugiyono (2009), Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung: CV. Alfabeta Susanto, A.B dan Himawan Wijanarko. (2004). Power Branding Membangun Merek Unggul dan Organisasi Pendukungnya , Jakarta: PT.
Mizan Publika.
Tjiptono, Fandy (2005), Pemasaran Jasa, Malang: Bayumedia Publishing.
https://id.wikipedia.org/wiki/Ponsel_cerdas,
diakses 6 Mei 2015
http://tekno.kompas.com/read/2013/08/27/ 1010245/5.Kelebihan.iPhone.Vs.Android, diakses 6 Mei 2015

## ANALISIS POSITIONING DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN I-PHONE
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA (UII) YOGYAKARTA