## STRATEGI PEMASARAN UMKM KONVEKSI HIJAB DI PONDOK PESANTREN ADDIMYATI DESA PONDOK LALANG KECAMATAN JENGGAWAH KABUPATEN JEMBER 2021
Oleh: Abdul Mun’im 1 Putri Nur Hayati 2
1 Institut Agama Islam Al-Qodiri  Jember aimabd200@gmail.com 1
2 Institut Agama Islam Al-Qodiri Jember putrinurhayati.alqodiri@gmail.com 2

## ABSTRACT
The  objectives  of  the  research  are:  1)  To  describe  the  marketing  strategy  of  Hijab Convection SMEs  at  the Addimyati  Islamic  Boarding School,  Pondok  Lalang Village, Kec. Jenggawah Kab. Jember. 2) To describe the obstacles faced by Hijab convection SMEs in the Addimyati Islamic boarding school, Pondok Lalang village, Kec. Jenggawah Kab. Jember. In this  study,  the  researcher  used  a  descriptive  qualitative  approach,  the  type  of  research  used was  field  research.  The  results  of  the  study  conclude  that:  1)  the  marketing  strategy  of  the Hijab  Convection  MSME  uses  a  marketing  mix  including:  product  strategy,  this  Hijab Convection MSME really maintains the quality of the products that are sewn and the products produced  include  durable  goods.  The  price  strategy,  in  setting  the  price  of  the  hijab Convection MSME, calculates HPP and then adds a few percent based on the length of time it takes to process and how fast or slow the turnover of goods is. The promotion strategy is offline  and  online  by  direct  contact  with  consumers  (personal  selling)  and  online  through social media such as fb, instagram, shoppe, wa, lazada. Distribution Strategy, in distributing hijab Convection MSME products using direct and indirect distribution. Directly by visiting the store while indirectly through resellers.
Keywords: UMKM, Marketing Strategy

## ABSTRAK
Tujuan dalam penelitian adalah: 1) Untuk mendeskripsikan strategi pemasaran UMKM Konveksi  Hijab  dipondok  pesantren  Addimyati  desa  pondok  lalang  Kec.  Jenggawah  Kab. Jember. 2) Untuk Mendeskripsikan kendala-kendala yang dihadapi Umkm konveksi Hijab di pondok  pesantren  Addimyati  desa  pondok  lalang  Kec.  Jenggawah  Kab.  Jember.  Dalam penelitian  ini  peneliti  menggunakan  pendekatan  kualitatif  deskriptif,  jenis  penelitiannya menggunakan penelitian lapangan (field research). Hasil penelitian menyimpulkan bahwa: 1) strategi  pemasaran  Umkm  Konveksi  Hijab  ini  menggunakan  bauran  pemasaran  (marketing Mix)  diantaranya:  strategi  produk,  UMKM  Konveksi  Hijab  ini  sangat  menjaga  kualitas produk  yang  dijahit  serta  produk  yang  dihasilkan  ini  termasuk  barang  tahan  lama  (durable goods). Strategi harga, dalam menetapkan harga Umkm Konveksi hijab ini menghitung HPP kemudian  ditambah  beberapa  persen  berdasarkan  lama  waktu  pengerjaan  beserta  cepat  atau lambatnya  perputaran  barang.  Strategi  promosi  yakni  offline  dan  online  dengan  cara  kontal langsung  dengan  konsumen  (personal  selling)  dan  online  melalui  media  sosial  seperti  fb, instagram,  shoppe,  Wa,  lazadah.  Strategi  Distribusi,  dalam  mendistribusikan  produk  Umkm Konveksi hijab menggunakan distrubusi secara langsung dan tidak langsung. Secara langsung dengan mendatangi toko sedangkan tidak langsung melalui resseller.
Kata kuci: UMKM, Strategi Pemasaran

## A. PENDAHULUAN
Salah  satu  kendala  dari  strategi  pemasaran  saat  ini  ialah  terjadinya  wabah  Covid-19 yang  mana  itu  berdampak  sekali  terhadap  proses  pemasaran  secara  langsung  atau  terjun kepasar  langsung.    Adanya  pembatasan  dari  kerumunan  itu  menyebabkan  konsumen  lebih memilih  berbelanja  melalui  media  sosial 1 .  Selain  dari  pada  itu  proses  pemasaran  secara langsung  juga  menambah  biaya  dan  SDM  sedangkan  secara  online  kita  harus  siap  dalam menghadapi  persaingan-persiangan  penjualan  seperti  halnya  di  market  place,  yang  mana permasalahan terbesar  yakni  terhadap terhadap perbandingan harga, bahwasanya harga toko lain lebih murah akan tetapi kualitas produk kami lebih bagus dan itu sudah dibuktikan, dan terkadang  ada  juga  penjual  curang  yang  mencomot  gambar  produk  kami 2 .    Oleh  karena  itu bagaiman atau strategi  yang seperti apakah  yang dilakukan agar supaya pemasaran hijab ini bisa menyaingi produk-produk hijab yang lainnya.
Salah satu keunikan dari konveksi ini ialah karyawan yang diambil oleh konveksi ini merupakan  lulusan  dari  SMK  tata  busana  dari  pondok  pesantren  tersebut,  sehingga  output dari lulusan pondok pesantren addmyati tersebut tidaklah bingung dalam mecari pekerjaan 3 . Selain  dari  pada  itu,  keunikan  dari  konveksi  ini  ialah  berbeda  dengan  konveksi-konveksi yang  ada  di  jember  ini,  sangatlah  sedikit  dari  sekian  banyak  konveksi  yang  dijember  yang focus  terhadap  produksi  kerudung  oleh  karena  itu  produk  unggulan  dari  konveksi  ini  ialah pembuatan kerudung dari berbagai jenis-jenis kerudung 4 . Selain dari pada itu keunggulan dari UMKM konveksi Hijab di Pondok Pesantren Addimyati ini ialah selain dari pada menerima pesanan disana juga membuat produk hijab yang mana merk dari hijab tersebut ialah bilbana.
Pemasaran produk yang dilakukan oleh konveksi hijab addimyati ini dilakukan secara langsung  dan  sosial  media 5 .  Apalagi  di  era  digital  saat  ini  hampir  keseluruh  masyarakah menggunakan  gadget  dalam  keseharianya  bahkan  dalam  melakukan  transaksi  jual  maupun beli.  Alat  dan  strategi  berkomunikasi  dengan  konsumen  megalami  perubahan  signifikan berkat kehadiran media sosial 6 . Ambil contoh Facebook, situs jejaring sosial online terbesar ini  didirikan  pada  bulan  februari  2004  oleh  mark  zuckerberg  dan  teman-temannya,  jumlah pengguna  facebook  meningkat  dramatis,  misalnya  100  juta  pengguna  di  tahun  2008,
1 Putri Nur Hayati, Jember, Observasi 12 januari 2021
2 Abdullah Faqih, Jember, wawancara 12 April 2021
3 Putri Nur Hayati, Jember, Observasi 12 januari 2021
4 Abdullah Faqih, Jember, wawancara 12 April 2021
5 Abdullah Faqih, Jember, Wawancara 12 Januari 2021
6 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, Andi, 2015, Hal: 394.
melonjak  menjadi  1,11  milyar  ditahun  2013  dan  1,31  milyar  dibulan  januari  2015(  dengan sekitar 680 juta diantaranya yang meupakan mobile facebook users) 7 .
Peneliti  mengambil  objek  UMKM  Konveksi  hijab  di  pesantren  ini  karena  peneliti tertarik jika usaha ini berhasil maka itu akan menjadikan pesantren tersebut mandiri dari segi ekonomi.  Dan  penelitian  ini  sangat  penting  untuk  dilakukan  karena  bertujuan  untuk mengetahui bagaimana rancangan strategi pemasaran yang digunakan oleh pemilik konveksi hijab dalam mengahadapi persaingan pasar produk maupun usaha. Strategi merupakan suatu hal yang signifikan dilakukan karena strategi yang dimanajemen dengan baik akan membantu organisasi  atau  UMKM  konveksi  untuk  merumuskan,  mengimplementasikan  dan mengevaluasi keputusan sehingga perusahaan ini dapat menjalankan bisnisnya dengan baik. 8 Untuk  mengoptimalkan  strateginya,  pemilik  konveksi  UMKM  sangat  tanggap  terhadap perubahan  dan  tren  zaman  dalam  menghadapi  persaingan  pasar,  seperti  halnya  membuat variasi desain  yang berbeda yang disukai oleh banyak orang yang belum pernah dibuat oleh tempat  tersebut  agar  tetap  mampu  bersaing  dengan  yang  lain,  dan  usaha  yang  mereka jalankan berjalan sesuai dengan yang diinginkan.
Dari  adanya  kelebihan  keunikan  di  atas  maka  peneliti  memilih  pondok  pesantrem addimyati  Pondok  lalang  Jenggawah  Jember  sebagai  tempat  lokasi  penelitian  dan  mengkaji lebih  dalam  bagai  mana  strategi  pemasaran  UMKM  Konveksi  Hijab  tersebut  Dari  latar belakang  yang  di  uraikan  di  atas  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul Strategi  Pemasaran  UMKM  Konveksi  Hijab  Di  pondok  Pesantren  Addimyati  Desa  Pondok Lalang Keca matan Jenggawah Kabupaten Jember.

## B. Landasan Teori

## 1. Strategi Pemasaran
Menurut kotler, pengertian marketing mix adalah perangkat alat pemasaran taktis yang dapat  dikendalikan,  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi,  yang  dipadukan  oleh  perusahaan untuk mengahsilkan respons yang diinginkan dalam target market 9 .
Bauran  pemsaran  adalah  kelompok  variable-  variable  pemasaran  yang  dapat dikendalikan  yang  dibaurkan  guna  menghasilkan  reaksi  yang  diinginkan  pada  pasar  tujuan. Bauran  pemasaran  terdiri  dari  segala  sesuatu  hal  yang  dapat  dilakukan  suatu  perusahaan
7 Tjiptono, Strategi Pemasaran, hal: 395
8 Villatus  Sholikhah,  „Manajemen  Strategi  Ekonomi  Agribisnis  Dalam  Konteks  Ilmu  Ekonomi  Mikro‟, LAN TABUR:  Jurnal  Ekonomi  Syari’ah ,  2.2  (2021),  113–29  <https://doi.org/https://doi.org/10.1234/lan tabur.v2i2.4187>.
9 Ritonga, Manajemen pemasaran konsep dan strategi, hal: 113
untuk  mempengaruhi  permintaan  akan  produknya.  Aneka  macam  kemungkinan  yang dihadapi  disajikan dalam empat macam  kelompok variable  yang dikenal  sebagai  empat  “P. (the four P‟s) yakni : Product ( produk), Price(harga), Place (tempat=saluran distribusi) dan promotion (Promosi) 10 .
a. Strategi Produk
Produk  adalah  merupakan  titik  sentral  dari  kegiatan  marketing.  Semua kegiatan marketing lainnya digunakan untuk menunjang pemasaran produk. Satu hal yang perlu diingat ialah bagaimana pun hebatnya usaha promosi distribusi dan harga yang baik jika tidak diikuti oleh produk yang bermutu dan disenangi oleh  konsumen maka  kegiatan  marketing  mix  ini  tidak  akan  berhasil.  Oleh  sebab  itu  perlu  diteliti produk  apa  yang  anda  pasarkan  bagaimana  selera  konsumen  masa  kini  perlu mendapat perhatian serius 11 .
Kotler  menyatakan “  A  product  is  anything  that  can  be  offered  to  a  marketing  to satisty  a  want  or  need.  Product  that  are  marked  include  physical  goods,  services, experiences, events, person, places, properties, organizations, information and ideas “ Produk  adalah  segala  sesuatu  yag  dapat  ditawarkan  dipasar,  untuk  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Produk  terdiri  atas  barang,  jasa,  pengalaman, events, orang, tempat, kepemilikan, organisasi, informasi, dan ide.
b. Strategi Harga (Price)
Harga memainkan peran strategic dalam pemasaran. Bila harga terlalu mahal, maka  produk  bersangkutan  bakal  tidak  terjangkau  oleh  pasar  sasaran  tertentu  atau bahkan  customer  value  menjadi  redah,  sebaliknya  jika  harga  terlampau  murah, perusahaan  sulit  mendapatkan  laba  atau  atau  sebagai  konsumen  mempersepsikan kualitasnya  buruk,  seperti  halnya  elemen-elemen  bauran  pemasaran  lainya:  bila dipergunakan secara tepat, maka harga dapat menjadi senjata strategic untuk bersaing secara  efektif 12 .  Penetapan  harga  merupakan  salah  satu  keputusan  terpenting  dalam pemasaran 13 .
Pada  umumnya  ada  tiga  strategi  harga  yang  dapat  diikuti  oleh  produsen, tergantung pada keadaan produknya. Strateginya ialah:
10 Prof Dr J Winardi SE, Entrepreneur dan entrepreneurship , depok, kencana, 2017 (hal: 293).
11 Buchari Alma , Kewirausahaan ,bandung, 2016,Hal : 202
12 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015, Hal:289
13 Ibid, 289
1) Skimming Price, yaitu menetapkan harga setinggi-tingginya. Strategi ini hanya mungkin apabila produknya diarahkan kepada konsumen yang berpenghasilan tinggi, dan ini merupakan produk baru yang sangat istimewa.
2) Penetration  price,  dalam  strategi  ini  perusahaan  berusaha  memperkenalkan sebuah  produk  baru  dengan  harga  murah,  dengan  harapan  akan  dapat memperoleh  volume  penjualan  yang  besar  dalam  waktu  relative  singkat 14 . yang  bertujuan  untuk  meneroboskan  produk  ke  pasar,  karena  banyak  barang sejenis  yang  sudah  ada  di  pasar.  Oleh  sebab  itu  produsen  mencoba  merebut pasar  dengan  harga  rendah.  Strategi  yang  mencoba  mengikuti  harga  pasar  ( live  and  let  live  policy).  Walaupun  misalnya  produsen  dapat  menghasilkan barang dengan harga pokok redah, dan mampu menjualnya dengan harga yang lebih  murah,  namun  produsen  tidak  mau  menurunkan  harganya.  Akan  lebih baik  baginya  mengikuti  harga  pasar,  karena  akan  kekhawatiran,  jika  harga diturunkan, akan timbul perang harga dan ini akan berbahaya 15 .
3) Deman-Backward  Pricing,    perusahaan  kadangkala  memperhatikan  suatu tingkat  harga  yang  bersedia  dibayar  konsumen  untuk  produk-produk  yang relative  mahal,  seperti  halnya  shopping  goods  (misalnya  pakaian  dan  sepatu untuk anak-anak dan wanita), kemudian perusahaan bersangkutan menentukan marjin  yang  harus  dibayarkan  kepada  wholesaler  dan  retailer.  Setelah  itu barulah harga jualnya dapat  ditentukan. Jadi,  proses ini berjalan ke belakang, sehingga  istilahnya  disebut  demand-backword  princing.  Berdasarkan  target harga  tertentu,  kemudian  perusahaan  menyesuaikan  kualitas  kompoen- komponen  produknya.  Dengan  kata  lain,  produk  didesain  sedemikian  rupa, sehingga dapat memenuhi target harga yang ditetapkan 16 .
c. Distribusi
Secara  garis  besar,  pendistribusian  mengacu  pada  berbagai  aktivitas pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian  atau penyaluran  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen,  sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan). Dengan kata lain, proses distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang mampu: (1) menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi pemasaran  yang
14 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015, Hal:299
15 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa ( Bandung:Alfabeta,2018) Hal : 211.
16 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015, Hal:301.
dapat  merealisasikan  kegunaan/utilitas  bentuk,  tempat,  waktu  dan  kepemilikan.  (2) memperlancar arus saluran pemasaran secara fisik dan non fisik 17 .
d. Promotion (Promosi)
Promosi adalah sejenis komunikasi yang member penjelasan yang meyakinkan calon  konsumen  tentang  barang  dan  jasa.  Tujuan  promosi  ialah  memperoleh perhatian,  mendidikan,  mengingatkan,  dan  meyakinkan  calon  konsumen.  Menurut William  shoell  menyatakan  “ promotion  is  marketers’effort  to  communicate  with target  audiences.  Communication  is  the  process  of  influencing  others’  behavior  by sharing ideas, information or feeling with them”. Promosi ialah usaha yang dilakukan oleh marketer, berkomunikasi dengan calon audies. Komunikasi adalah seuah proses membagi ide, informasi, atau perasaan audies 18 .
Tujuan  utama  promosi  ialah  member  informasi,  menarik  perhatian  dan selanjutnya member pengaruh meningkatnya penjualan.  Suatu kegiatan promosi jika dilaksanakan  dengan  baik  dapat  mempengaruhi  konsumen  mengenai  dimana  dan bagaimana  konsumen  membelanjakan  pendapatannya.  Keuntungan  bagi  produsen ialah promosi dapat menghindarkan persaingan berdasarkan harga, karena konsumen membeli  barang  karena  tertarik  dan  mereknya.  Promosi  menimbulkan  goodwill terhadap  merek.  Promosi  bukan  saja  meningkatkan  penjualan  tapi  juga  dapat menstabilkan produksi 19 .
Adapun kegiatan promosi dapat dilakukan dengan beberapa cara yang disebut bauran  promosi,  adalah  unsure  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan  yang didayagunakan untuk memberitahukan, membujuk, dan meningkatkan tentang produk perusahaan.  Berikut  ini  bauran  promosi  menurut  beberapa  pendapat,  yaitu:  menurut Bruch  J.  walker  membagi  lima  metode  promosi  meliputi  penjualan  tatap  muka  ( personal  selling),  Periklanan  (advertising),  promosi  penjualan  (sales  promotion), publisitas(publicity), hubungan masyarakat (public relation).
1) Penjualan tatap muka ( personal selling)
Penjualan personal merupakan suatu bentuk intekasi langsung dengan satu calon  pembeli  atau  lebih  untuk  melakukan  presentasi,  menjawab  pertanyaan dan menerima pesanan. Penjualan personal merupakan alat yang paling efektif
17 Ibid,345
18 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa ( Bandung:Alfabeta,2018) Hal : 181.
19 Ibid, 183
dalam  hal  biaya  pada  tahapan  lebih  lanjut  dalam  proses  pembelian,  terutama dalam membangun preferensi, keyakinan dan tindakann pembeli 20 .
Penjualan pribadi adalah suatu penyajian (presentasi) suatu produk kepada konsumen  akhir  yang  dilakukan  oleh  tenaga  penjual  perusahaan representative 21 .
2) Periklanan (advertising)
Periklanan  adalah  suatu  bentuk  penyajian  yang  bukan  dengan  orang pribadi, dengan pembayaran oleh sponsor tertentu.
3) Promosi penjualan (sales promotion)
Promosi penjualan adalah suatu rencana untuk membantu atau melengkapi koordinasi periklanan dan penjualan pribadi.
4) Publisitas,  adalah  semacam  periklanan  yang  dilakukan  dengan  sejumlah komunikasi untuk merangsang permintaan.
5) Hubungan masyarakat, adalah merupakan usaha terencana oleh suatu organisasi untuk mempengaruhi sikap atau golongan 22 .

## 2. UMKM
Pengertian  UMKM,  Menurut  UUD  1945  kemudian  dikuatkan  melalui  TAP  MPR No.XVI/MPR-RI/1998  tentang  politik  ekonomi  dalam  rangka  demokrasi  ekonomi,  usaha mikro, kecil, dan menengah perlu diberdayakan sebagai bagian integral ekonomi rakyat yang mempunyai  kedudukan,  peran,  dan  potensi  strategis  untuk  mewujudkan  struktur perekonomian  nasional  yang  makin  seimbang,  berkembang,  dan  berkeadilan.  Selanjutnya dibuatlah  pengertian  UMKM  melalui  UU  No.9  tahun  1999  dan  karena  keadaan perkembangan  yang  semakin  dinamis  dirubah  ke  undang-undang  no.20  pasal  1  tahun  2008 tentang usaha mikro, kecil dan menengah maka pengertian UMKM adalah sebagai berikut:
a. Usaha  Mikro  adalah  usaha  produktif  milik  orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha perorang  yang  memenuhi  criteria  usaha  mikro  sebagaimana  diatur  dalam  undang- undang ini.
b. Usaha  kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan atau  bukan  cabang  perusahaan  atau  bukan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar
20 Dr. Budi rahayu tanama putrid, Manjemen Pemasaran , denpasar, Universitas udayana, 2017 hal: 120.
21 Drs  Danang  Suyanto  S.H.S.E.M.M, Dasar-dasar  manajemen  pemasaran  konsep  strategi  dan  kasus, Yogyakarta, CAPS,2012, Hal: 156.
22 Ibid, Hal: 157
yang  memenuhi  criteria  usaha  kecil  sebagaimana  dimaksut  dalam  undang-undang ini.
c. Usaha  menengah  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dengan  usaha  kecil  atau  usaha  besar  dengan jumlah  kekayaan  bersih  atau  hasil  penjualan  tahunan  sebagaimana  diatur  dalam undang-undang ini 23 .
UMKM  di  Indonesia telah menjadi  bagian penting dari sistem perekonomian di  Indonesia.  Hak  ini  dikarenakan  UMKM  merupakan  unit-unit  usaha  yang  lebih banyak jumlahnya dibandingkan usaha  yang lebih banyak jumlahnya dibandingkan usaha  industry  berskala  besar  dan  memiliki  keunggulan  dalam  menyerap  tenaga kerja lebih banyak dan juga mampu mempercepat proses pemerataan sebagai bagian dari pembangunan 24 .

## C. METODE PENELTIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  karena  penelititan  ini  akan membahas  terkait  strategi  pemasaran  UMKM  Konveksi  Hijab  Di  pondok  Pesantren Addimyati Desa Pondok Lalang Keca matan Jenggawah Kabupaten Jember
Adapun  jenis  penelitiannya  menggunakan  penelitian  lapangan  ( field  research ),  yaitu lebih  menitik  beratkan  kepada  hasil  pengumpulan  data  dari  informan  atau  responden  yang telah  ditentukan.  Peneliti  terjun  langsung  ke  lapangan,  penelitian  ini  dilakukan  di  tempat UMKM konveksi hijab di pondok pesantren Addimyati.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Strategi  pemasaran  UMKM  konveksi  Hijab  dipondok  pesantren  Addimyati    Desa Pondok lalang kec. Jenggawah kab. Jember.
a. Produk
Menurut  Prof  Dr.  J  Winardi  dalam  buku  yang  berjudul  Entrepreneur  dan entrepreneurship konsep produk menyatakan bahwa para konsumen, akan menyukai dan  memilih  produk-produk  yang  memberikan  kualitas,  kinerja  atau  sifat-sifat inovatif  terbaik.  Mereka  mengasumsi  bahwa  para  pembeli  mendambakan  produk-
23 Yuli rahmini suci, perkembangan UMKM di Indonesia, Balikpapan, sekolah tinggi ilmu ekonmi, 2017, hal:
54.
24 suci, perkembangan UMKM di Indonesia ,hal: 55
produk  yang  diproduksi    dengan  baik,  dan  mereka  sangat  menilai  tinggi  kualitas serta kinerja 25 .
Dari  hasil  temuan  dalam  skripsi  ini  tentang  produk  yang  dihasilkan  oleh UMKM Konveksi Hijab bahwa konveksi hijab dapat memproduksi kerudung kurang lebih  200  kerudung  dalam  setiap  harinya.  Degan  banyaknya  kerudung  yang diperoduksi  maka  nantinya  akan  dapat  mempengaruhi  terhadap  kepuasan  dan permintaan konsumen.
Untuk  menunjang  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  yang  dipasarkan, pihak  UMKM  Konveksi  hijab  memiliki  brand  yakni  yang  bernama  Bilbana  dapat dipastikan  produk  yang  dihasilkan  sesuai  dengan  konveksi  kami  dan  tidak  akan tertukar  maupun  salah  dalam  membeli  produk  kami  karena  kami  memiliki  brand tersendiri dalam produk kami.
“Produk kerudung dari konveksi hijab ini bernama bilbana yang mana kami memproduksi  berbagai  macam  model  kerudung.yang  kami  buat  dan  kami terima pesanan sesuai dengan keinginan pelanggan, berbagai macam bahan kerudung  yang  kami  produksi  tergantung  dari  banyaknya  peminat  maupun mengikuti trand” 26 .
Berbagai macam model kerudung  yang kami produksi tergantung pemesanan dan juga trand salah satunya kerudung kami produksi yakni layla, nahla, dan masih banyak  lagi  model  kerudung  yang  kami  produksi,  dalam  menjahit  kerudug  kami berhati-hati  agar  supaya  menghasilkan  produk  yang  baik  dan  menjahit  sesuai ukurannya masing-masing.
Menurut  saya  UMKM  konveksi  hijab  sangatlah  mementingkan  kualitas produk  serta  pentingnya  merek  oleh  karena  itu  UMKM  konveksi  hijab  ini  juga meliki  merk  yakni  Bilbana,  serta  pembungkusannya  pun  rapi  dan  pakinganya  pun rapi.Selain  dari  pada  itu  produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM  konveksi  hijab  ini termasuk barang tahan lama (durable goods). berinovasi dalam menciptakan produk dan mengikuti tren serta kebutuhan dalam menciptakan produk.
b. Harga
Menurut prof buchari alma dalam buku manjemen pemasaran dan pemasaran jasa menjelaskan bahwasanya masalah kebijakan harga turut mentukan keberhasilan pemasaran produk. Kebijaksanaan harga dapat dilakukan pada setiap level lembaga
25 Prof Dr J Winardi SE, Enterpreneur dan entrepreneurship, depok, kencana, 2017,hal: 277
26 Mbak Ella, Wawancara
yaitu  kebijaksanaan  harga  oleh  produsen,  grosir,  dan  retailer.  Harga  disini  bukan berarti  harga  yang  murah  saja  ataupun  harga  tinggi  akan  tetapi  yang  dimaksutkan adalah harga yang tepat. bagaimana menentukan harga yang tepat sangat tergantung kepada  berbagai  factor  misalnya  factor  harga  pokok  barang,  kualitas  barang,  daya beli masyarakat, keadaan pesaing, konsumen yang dituju dan sebagainya 27 .
“saya waktu itu membeli kerudung dengan jumlah 10 pcs dengan harga ecerannya  itu  24.000  dan  mendapatkan  diskon  sebanyak  10%  jadi 240.000 jumlah yang sesuai harga ecer dikurang 10% yakni 24.000 jadi total  yang  harus  saya  bayar  setelah  mendapatkan  diskon  yakni  sebesar 216.000,-“ 28 .
Setiap  pembelian  5  sampai  10  pcs  maka  akan  mendapatkan  potongan  harga dan tiap kerudung itu berbeda-beda potongan harganya.
Dalam  penetapan  harga  UMKM  Konveksi  hijab  menghitung    HPP  (harga pokok  penjualan)  kemudian  ditambah  beberapa  persen  berdasarkan  lama  waktu pengerjaan beserta cepat atau lambatnya perputaran barang.
Menurut  saya  sesuai  dengan  teori  yang  tergantung  kepada  beberapa  factor seperti  harga  pokok  barang,  kualitas  barang  keadaan  pesaing  dan  konsumen  yang dituju,  yang mana umkm konveksi hijab dalam menentukan harga menghitung HPP (harga  pokok  penjualan)  yang  mana  kemudian  ditambah  beberapa  persen berdasarkan lama waktu pengerjaan beserta cepat atau lambatnya perputaran barang.
c. Promosi
Menurut  prof  Dr  H  buchori  alma,  dalam  buku  manjemen  pemasaran  dan pemasaran jasa bahwasanya tujuan utama promosi ialah member informasi, menarik perhatian dan selanjutnya memberi pengaruh meningkatnya penjualan 29 .
Promosi  merupakan  kegiatan  bauran  pemasaran  yang  sangat  penting  dalam keberhasilan  suatu  produk  barang,  jasa  atau  bisnis  apapun.  Tujuan  promosi  adalah untuk  mengkomunikasikan  produk  dengan  benar  kepada  konsumen  agar  mereka tertarik  dan  membeli  produk  kita,  dan  selanjutnya  mau  dan  mampu merekomendasikan kepada orang lain untuk membeli produk kita. UMKM konveksi hijab dalam melakukan promosinya terjun langsung ke pasar dan juga melalui media sosial.
27 Buchari Alma , Kewirausahaan , Bandung, 2016, 202.
28 Mbak liya, wawancara, 06 juni 2021.
29 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa ( Bandung:Alfabeta, 2018), 183.
“promosi  yang  kami  lakukan  untuk  saat  ini  bertitik  focus  terhadap  online yakni  melalui  media  sosial  seperti  halnya  instagram,  FB,  Shoppe,  toko  pedia maupun  WA  yakni  baik  berupa  iklan  maupun  potongan  harga.  sedangakan  offline yakni menawarkan secara langsung di pasar tanjung yakni agen grosir maupun ecer serta pelanggan yang datang langsung ke toko ” 30 .
Jadi UMKM Konveksi hijab ini menggunakan promosi personal selling yaitu dengan  kegiatan  melakukan  kontak  langsung  dengan  calon  konsumennya,  dengan kontak langsung ini dharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi yang baik. Dan juga melalu online  yakni pemasaran  yang dilakukan mlalui sistem computer online interaktif  yang  menghubungkan  para  pelanggan  dengan  penjual  secara  elektronik seperti media sosial  WA, Instagram, Shoppe, Lazadah, FB.
d. Distribusi
Menurut    Teguh  Budiarto  dalam  buku  Dasar  pemasaran,  yakni  secara  umum sistem  distribusi  dapat  dibedakan  dalam  dua  jenis  yakni  sistem  distribusi  langsung dan  sistem  distribusi  tidak  langsung.  Sistem  distribusi  langsung  mendistribusikan barangnya secara langsung dari produsen ke konsumen, sedangkan sistem distribusi tidak  langsung  menggunakan  perantara  (middleman)  sehingga  tidak  bertemu konsumen 31 .
UMKM  konveksi  hijab  dalam  mendistribusikan  produknya  bertitik  focus terhadap  online  dan  offline    yang  mana  online  bisa  diakses  melalui  akun  shoppe, lazadah,  fb,  instagram,  Wad  an  disalurkan  melalui  jasa  ekspedisi  seperti  Jne,  Jnt, Pos, sicepat, id ekspres. Sedangkann offline pembeli mendangi langsung toko.
“Dalam  proses  pendistribusian  kita  secara  langsung  dan  juga  melalui resseler baik itu via offline dan online, yang mana secara offline kita terjun langsung  kepasar  dan  juga  Toko  sedangkan  online  saat  ini  kita  aktif dimedia sosial seperti halnya WA, Fb, Instagram, Shopee, Tokopedia dan menggunakan jasa Ekspedisi Jne,Jnt,Pos” 32 .
Jadi,  Umkm  Konveksi  hijab  ini  dalam  melakukan  distribusi  yakni  distribusi secara langsung dan tidak langsung yang mana distribusi secara langsung dilakukan oleh  produsen  yang  menjual  barangnya  secara  langsung  baik  itu  melalui  offline
30 Ibu Lidya, wawancara, 12 april 2021
31 Teguh Budiarto, Dasar Pemasaran , (Jakarta: Universitas Gunadarma,1993), 103
32 Ibu Lidya, wawancara, jember, 12 april 2021.
maupun  online,  sedangkan  distribusi  tidak  langsung  yakni  produsen  yang  membeli melalui ressller.
2. Kendala-kendala  yang  dihadapi  industry  dalam  proses  pemasaran  UMKM konveksi hijab dipondok pesantren addimyati desa pondok lalang kec. Jenggawah kab. Jember .
Dalam  hal  ini  yang  menjadi  hambatan  dalam  pemasaran  yakni  persaingan  pasar dan  tidak  adanya  anggaran  untuk  promosi,    dalam  hambatan  persaingan  pasar  yakni maraknya industry lain yang memproduksi kerudung yang sama dengan harga yang lebih murah karena itu akan merusak harga pasar akan tetapi kualitas produknya yang berbeda seperti  halnya  ukurannya  yang  lebih  pendek,  akan  tetapi  kami  akan  tetap  selalu mempertahankan kualitas produk yang kami produksi dengan tidak mengurangi maupun melebihkan dan sesuai dengan ukuran masing-masing.
Biaya promosi juga menjadi hambatan kami untuk mempromosikan produk kami agar  lebih  luas  lagi,  terlebih  dalam  melakukan  promosi  secara  online  di  sosial  media maka itu akan membutuhkan biaya agar supaya produk kami dapat dijangkau oleh orang banyak,    sepertihalnya  di  instagram,  shopee  dll.  Sejauh  ini  kami  melakukan  promosi seperti upload di insta story baik itu wa, fb, instagram, dan kita juga pernah pake biaya iklan akan tetapi hanya dapat dijangkau oleh bebrapa orang saja dan itu kami lakukan di akun  instagram.  Agar  supaya  produk  kami  dikenal  oleh  orang  yang  lebih  banyak  kami setiap  harinya  meng  uploa  story  di  instagram  maupun  fb  agar  supa  konsumen mengetahui  produk-produk  terbaru  serta  agar  konsumen  tertarik  untuk  melihat  market place kita.

## E. KESIMPULAN
Dari hasil penelitian  yang dilakukan di  UMKM  Konveksi  Hijab di  pondok pesantren addimyati  dengan  judul  Strategi  Pemasaran  UMKm  Konveksi  Hijab  di  pondok  pesantren Addimyati  Desa  Pondok  Lalang  Kec.  Jenggawah  Kab.  Jember  Tahun  2021,  Maka  dapat ditarik kesimpulan Sebagai Berikut:
1. Strategi  pemasaran  UMKM  Konveksi  Hijab  di  pondok  pesantren  Addimyati  Desa pondok lalang kec. Jenggawah kab. Jember Menggunakan strategi marketing mix yang terdiri dari strategi produk, harga, promosi, dan strategi Distribusi.
a. Strategi Produk, jadi produk yang diproduksi oleh UMKM konveksi hijab ini yakni kerudung,  berbagai  macam  model  kerudung  yang  diproduksi  sesuai  trend  dan pesanan,  dengan  sangat  menjaga  kualitas  kerudung  yang  di  produksi.  Dan
konveksi hijab ini memiliki merek yakni Bilbana, selain dari pada itu produk yang dihasilkan  oleh  Umkm  konveksi  hijab  ini  termasuk  barang  tahan  lama  (durable goods).
b. Strategi  harga,  dalam  menetapkan  harga  UMKM  Konveksi  hijab  menggunakan dasar biaya yaitu dengan cara menghitung HPP (harga pokok penjualan) kemudian ditambah  beberapa  persen  berdasarkan  lamanya  waktu  pengerjaan  beserta  cepat atau lambatnya perputaran barang.
c. Strategi  Promosi,  UMKM  Konveksi  Hijab  dalam  melakukan  strategi  promosi yakni strategi personal selling dengan online, strategi personal selling yaitu dengan melakukan  kegiatan  kontak  langsung  dengan  calon  konsumennya  basanya konsumen  yang  mendatangi  toko  langsung  dengan  harapan  akan  terjadinya hubungan  yang  baik  dengan  pelanggan,  sedangkan  melalui  online  UMKM Konveksi  hijab  ini  dalam  melakukan  promosi  yakni  melalui  akun  media  sosial entah itu Wa, Instagram, Fb, Shoppe, Lazadah.
d. Strategi  Distribusi,  UMKM  Konveksi  Hijab  Dalam  melakukan  Distribusi  yakni melalui  Offline  dan  Online  yang  mana  stratgi  distribusi  yang  dilakukan  melalui offline yakni terjun langusng ke pasar selain dari pada itu konveksi juga memiliki toko  tersendiri  sehingga  konsumen  bisa  membeli  secara  langsung  ke  toko, sedangka  melalui  online  yakni  UMKM  Konveksi  Hijab  Juga  mendistribusikan produknya melalui online yang mana bisa memsan barang melakui online melalui akun  media  sosial  baik  itu  Intagram,  fb,  wa,  shoppe,  lazadah  yang  mana  proses pendistribusiannya melalui jasa ekspedisi seperti jne, jnt, pos.
2. Kendala-kendala  yang  dihadapi  UMKM  Konveksi  Hijab  Di  pondok  pesantren Addimyati desa Pondok Lalang Kec. Jenggawah Kab. Jember.
a. Persaingan  Pasar,  Banyaknya  industry  yang  memproduksi  hijab  yang  sama  akan tetapi harga lebih murah sehingga itu menjadi kendala kami akan tetapi kami tetap berusaha  untuk  memberikan  produk  yang  berkualitas  dalam  artian  baik  itu pembelian online maupun offline kami selalu menjaga kualitas produk  yang kami produksi.
b. Biaya  promosi,  salah  satu  kendala  kami  juga  biaya  promosi  yang  mana  ini  juga berpengaruh  terhadap  pemasaran  yang  mana  iklan  –iklan  di  media  sosial  itu berbayar  sehingga  apabila  kita  ingin  produk  kita  dijangkau  orang  banyak  maka biaya  iklannya  pun  juga  bertamah  akan  tetapi  selain  dari  pada  kita  tidak
menetapkan  biaya  untuk  promosi  akan  tetapi  kita  sesekali  melakukan  iklan  yang ada  dimedia  sisoal  meskipun  tidak  ada  anggaran  secara  khusus  dan  kami  selalu berusaha  membuat  tampilan  kreatif  di  media  sosial  serta  kita  selalu  mengupload produk-produk  terbaru  sehingga  memudahkan  pelanggan  untuk  memilikh  koleksi hijab yang kami jual.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma , Buchari. Kewirausahaan , Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa :Bandung:Alfabeta 2018.
Budiarto, Teguh. Dasar Pemasaran . Jakarta: Universitas Gunadarma, 1993.
J, Winardi. Enterpreneur dan Entrepreneurship . Depok: Kencana, 2017.
Putri, Budi Rahayu Tanama. Manjemen Pemasaran , dan Pasar , Universitas Udayana 2017.
Sholikhah, Villatus, „Manajemen Strategi Ekonomi Agribisnis Dalam Konteks Ilmu Ekonomi Mikro‟, LAN  TABUR:  Jurnal  Ekonomi  Syari’ah ,  2.2  (2021),  113–29 <https://doi.org/https://doi.org/10.1234/lan tabur.v2i2.4187>
Suci, Yuli  Rahmini. Perkembangan UMKM di  Indonesia , Balikpapan:  Sekolah Tinggi  Ilmu Ekonmi, 2017.
Tjiptono, Fandy. Strategi Pemasaran , Yogyakarta, Andi Press 2015.