## INNOVATIVE: Volume 2 Nomor 1 Tahun 2022

## Research & Learning in Primary Education

## Faktor Penentu Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo
Marnoto 1 * , Sopi 2 , Yovita Mumpuni Hartarini 3 , Asih Mukhadarotul Fatimah 4 1,2,3,4, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Semarang
Email:  marnoto@stiesemarang.ac.id 1 *

## Abstrak
Banyaknya pilihan merek dan model ponsel yang beredar di pasaran akan mempengaruhi sikap seseorang dalam  membeli  ponsel.  Pembelian  produk  telepon  seluler  bukan  lagi  karena  keinginan  (want),  melainkan karena kebutuhan (need). Hal ini semakin dipertajam dengan keputusan konsumen dalam memilih produk ponsel tertentu guna memperjelas identitas diri, agar terlihat baik di komunitas tertentu. Tujuan penelitian ini  adalah  untuk mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  smartphone  sebagai alat  komunikasi.  Jenis  penelitian  ini  adalah  deskriptif  kuantitatif  korelatif  dengan  pendekatan  cross- sectional. Populasinya adalah komunitas Boja sebanyak 3680 konsumen. Teknik pengambilan sampel adalah random sampling sebanyak 100 responden. Variabel bebasnya adalah inovasi, citra merek, harga, dan desain produk,  sedangkan  variabel  terikatnya  adalah  keputusan  pembelian.  Metode  pengumpulan  data  meliputi kuesioner.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  regresi  linier  berganda.  Kesimpulannya  variabel  inovasi tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dengan  nilai  thitung  sebesar  -1,084  dan signifikansi  0,281  >  0,05.  Variabel  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, dengan  nilai  thitung  sebesar  3,804  dan  signifikansi  0,000<0,05.  Variabel  Harga  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  dengan  nilai  thitung  sebesar  4,267  dan  signifikansi  0,000  <  0,05.  Variabel desain  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dengan  nilai  thitung  sebesar  5,171 dan signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci : Keputusan pembelian, inovasi, citra merek, harga, desain produk.

## Abstract
The  large  selection  of  cellphone  brands  and  models  on  market  will  affect  person's  attitude  towards purchasing cellphone. Purchasing mobile phone products is no longer because of desire (want), but because of need (need). This is further sharpened by consumer decisions in choosing certain cellphone products in order  to  clarify  self-identity,  to  be  seen  as  good  in  certain  communities.  The  aim  of  this  study  was  to determine factors that influence the decision to purchase smartphone as communication tool. The type of this study is descriptive quantitative correlative with cross-sectional approach. Population is Boja community of 3680 consumers. Sampling technique is random sampling of 100 respondents. Independent variables are innovation,  brand  image,  price,  and  product  design,  and  dependent  variable  is  purchase  decision.  Data collection methods include questionnaires. Analysis method is multiple linear regression. Conclusion is that innovation  variable  has  no  significant  effect  on  purchasing  decisions,  with  t-count  value  of  -1.084  and significance of 0.281> 0.05. Brand image variable has significant effect on purchasing decisions, with t-count value of 3.804 and significance of 0.000 <0.05. Price variable has significant effect on purchasing decisions, with t-count value of 4.267 and significance of 0.000 <0.05. Product design variable has significant effect on purchasing decisions, with t-count value of 5,171 and significance of 0.000 <0.05.
Keywords : Purchase decision, innovation, brand image, price, product design.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  di  era  globalisasi  saat  ini  semakin  berkembang  pesat  menuju kearah  yang  lebih  baik,  ini  dibuktikan  dengan  munculnya  alat  komunikasi  yang  semakin  canggih. Beberapa  tahun  terakhir  ini smartphone atau  sering  disebut  telepon  pintar  mampu  menguasai pasar penjualan alat elektronik didunia. Dengan adanya smartphone memudahkan manusia dalam berkomunikasi  dan  mencari  informasi,  sehingga  membuat  manusia  lebih  praktis  dalam  mencari informasi  dan  berkomunikasi  dalam  keadaan  apapun.  Peluang  ini  justru  dimanfaatkan  oleh perusahaan  yang  bergerak  dibidang  elektronik  untuk  menciptakan smartphone yang  dapat memenuhi kebutuhan konsumen dan memberi kepuasan bagi konsumen.
Banyaknya  pilihan  merek  dan  model handphone di  pasaran  akan  mempengaruhi  sikap seseorang terhadap pembelian dan pemakaian handphone . Pembelian produk handphone tidak lagi karena keinginan (want) , melainkan karena kebutuhan (need) . Hal ini semakin dipertajam dengan keputusan  konsumen  dalam  memilih  produk handphone tertentu  dalam  rangka  memperjelas identitas diri, agar dipandang baik dalam komunitas tertentu. Konsumen akan lebih selektif dalam memilih produk yang  digunakan  sesuai  kelebihan  yang  ada  pada  masing-masing  produk. Konsep produk menyatakan bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang menawarkan fitur- fitur berkualitas, berprestasi dan inovatif.
Oppo  adalah  salah  satu  produsen smartphone yang  sedang  naik  daun  di  pasar  seluler Indonesia, termasuk pesaing baru di pasar seluler, namun pangsa pasarnya sudah tergolong tinggi. Terdapat  keunggulan Oppo yaitu produsen yang bergerak ke arah pasar high-end namun memiliki harga  yang  cukup  terjangkau,  hampir  seluruh smartphone keluaran  Oppo  memiliki  baterai  yang kuat  dan  tahan  lama,  Selain  itu,  Oppo Smartphone cenderung  tahan  lebih  lama  dan  dilengkapi dengan  teknologi  VOOC Fast  Chargin, hanya  dengan  melakukan  pengisian  selama  30  menit, kemudian  yang  menarik  lagi  dari  Oppo  yaitu  kualitas  kameranya,  layar  Oppo  terkenal  dengan resolusi  tinggi  dan  berteknologi  IPS  yang  membuat  penggunanya  betah  memandangi  layar smartphone yang jernih dan tajam, tidak hanya itu Oppo smartphone juga dibekali dengan gorilla glass 4  yang  kokoh  dan  antigores,  dengan  begitu  layar smartphone Oppo  lebih  awet  dan  aman bahkan saat tidak sengaja menjatuhkan atau menggores layar.
Survei International  Data  Corporation (IDC)  menyebutkan,  54%  pasar smartphone di Indonesia  dikuasai  oleh  tiga  merek,  yakni  Samsung,  Oppo,  dan  Asus,  pada  kuartal  II-2016.  Tanpa menyebut  volumenya,  IDC  juga  menyampaikan,  jumlah  penjualan smartphone di  Tanah  Air  naik moderat  3,3  %  pada  kuartal  dua  tahun  2016  dibandingkan  periode  yang  sama  tahun  lalu  dan meningkat  22  %  dikomparasikan  kuartal  sebelumnya.  Peningkatan  aktivitas online melalui perangkat mobile mendorong penjualan handphone pintar di Indonesia, terdapat beberapa brand smartphone yang  menguasai  pasar smartphone di  Indonesia.  Berikut  ini  jumlah  data  penjualan smartphone pada tahun 2016:
Tabel 1. Data Jumlah Penjualan Smartphone di Indonesia Tahun 2016 Rank Vendor Pangsa Pasar (%) 1 Samsung 32,2 2 Oppo 16,7 3 Asus 8,2 4 Advan 6,0 5 Smartfren 5,7 6 Lenovo 5,7 7 Lain-lain 25,5
Sumber : Kompas (2017)
Tabel tersebut menjelaskan bahwa Samsung memiliki pangsa pasar paling tinggi, sedangkan Oppo  meraih  pangsa  pasar  nomor  dua  tetapi Oppo  masih  mempertahankan  aktivitas  pemasaran
yang agresif baik secara online maupun offline , sementara itu Asus dinilai masih sangat bergantung pada Zenfone  Go yang  harganya  terjangkau  tapi  upaya  pemasarannya  masih  kurang  kompetitif. Ketidakseimbangan itu yang  disebut menurunkan market Asus, sedangkan Smartfren dan Lenovo sama-sama  menduduki  peringkat  yang  sama  di  pasar smartphone Indonesia.  Oppo  secara  aktif mempromosikan kampanye pemasaran secara besar-besaran di kuartal II tahun ini, termasuk pada saluran  ritel  modern.  Keberhasilan  Oppo  dapat  dikaitkan  dengan  penunjukan brand  ambassador yang  populer  di  kalangan  orang  Indonesia,  sementara  itu  Oppo  mampu  ke  peringkat  kedua karena  dukungan  pemasaran  melalui  iklan  dan  promosi  langsung  yang  menyasar  ke  pengguna  di tingkat  ritel,  salah  satu penopang  keberhasilannya  karena dukungan  dari  penunjukan  duta  merek (brand ambassador) dari dua selebritas nasional, yakni aktris Chelsea Islan dan Reza Rahardian. Keputusan pembelian produk Oppo dapat dilihat melalui beberapa faktor. Beberapa faktor tersebut diambil sebab masih terdapat perbedaan hasil penelitian ( research gap ) mengenai faktor- faktor yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk. Berdasarkan penelitian ini, faktor- faktor  yang  dianggap  mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk  diantaranya  adalah  inovasi, citra merek, harga, dan desain produk.
Faktor  pertama  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk  adalah  Inovasi. Inovasi  adalah  proses  menciptakan  gagasan  baru  dan  menjalankan  dalam  prakteknya.  Inovasi merupakan ide-ide baru dalam produk, sehingga hasilnya lebih baik. Dalam organisasi perusahaan inovasi dalam  dua  bentuk  yaitu  inovasi  produk  yang  menghasilkan  barang  atau  jasa  baru  atau perbaikan  dari  yang  telah  ada  dan  Inovasi  proses,  yang  menghasilkan  cara  baru  dalam mengerjakan  sesuatu  proses  (Wahyono,  2001).  Hasil  penelitian  Pranoto  (2018)  bahwa  inovasi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  Ernawati  (2019)  menyatakan bahwa inovasi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Faktor  kedua,  Citra  Merek  juga  dapat  menjadi  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian.  Citra  merek  merupаkаn  sаlаh sаtu hаl yаng menjаdi pertimbаngаn konsumen dаlаm keputusаn pembeliаn.  Menurut  Kotler &  Keller  (2016) keputusаn  pembeliаn аdаlаh keputusаn  pаrа  konsumen  membentuk  preferensi  аtаs  merek - merek  yаng аdа  dаlаm kumpulаn  pilihаn,  konsumen  tersebut  jugа  dаpаt  membentuk niаt untuk  membeli  merek yаng p аling  disukаi. Menurut Swаsthа & Hаndoko (2008) keputusаn membeli suаtu produk  memiliki  7 komponen  yаitu  keputusаn  tentаng  jenis  produk,  keputusаn  tentаng  bentuk produk, keputusаn tentаng merek, keputusаn tentаng penjuаlnyа, keputusаn tentаng  jumlаh produk, keputusаn tentаng  wаktu pembeliаn, dаn keputusаn tentаng cаrа pembаyаrаn. Berdasarkan  penelitian Wulandari  (2017),  Pronoto  (2018),  dan  Masrin  &  Yanto  (2019),  bahwa  citra  merek  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  Cahyono  (2018)  menunjukkan  hasil  bahwa citra merek tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Faktor  ketiga,  harga    juga  dapat  menjadi  salah  satu  faktor    yang  mempengaruhi keputusan  pembelian.  Harga  merupakan  salah  satu  variabel  penting  dalam  pemasaran,  dimana harga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli suatu produk, karena berbagai alasan. Alasan ekonomis akan menunjukkan harga yang rendah atau harga terlalu berkompetisi merupakan salah satu pemicu penting untuk meningkatkan kinerja pemasaran, tetapi alasan psikologis dapat menunjukkan bahwa harga justru merupakan indikator kualitas dan karena itu dirancang sebagai salah satu instrumen penjualan sekaligus sebagai instrumen kompetisi yang menentukan.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Triwahyuni  (2017),  Wulandari  (2017),  Pranoto (2018),  dan  Masrin  &  Yanto  (2019)  menunjukkan  hasil  bahwa  harga  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  Ariella  (2018)  dan  Cahyono  (2018)  bahwa  harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Faktor  keempat,  desain  produk  juga  dapat  menjadi  salah  satu  faktor yang  mempengaruhi keputusan pembelian. Desain produk adalah sebagai alat manajemen untuk menterjemahkan hasil
kegiatan  penelitian  dan  pengembangan  yang  dilakukan  sebelum  menjadi  rancangan  yang  nyata yang  akan  diproduksi  dan  dijual  dengan  menghasilkan  laba.  Penelitian  Wulandari  (2017) mendapatkan  hasil  desain  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Penelitian  Ariella  (2018)  menunjukkan  hasil  bahwa  desain  produk  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan alasan dan uraian diatas, maka penelitian ini mengambil judul “ Faktor Penentu Keputusan  Pembelian  Produk Smartphone Oppo  Di  Boja ”.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  pengaruh  inovasi,  citra  merek,  harga,  dan  desain  produk  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan pembelian smartphone Oppo.

## METODOLOGI PENELITIAN
Rancangan  penelitian  ini  termasuk  penelitian  korelasi  dengan  pendekatan cross-sectional . Populasi didalam penelitian ini merupakan seluruh konsumen masyarakat Boja  yang menggunakan produk smartphone Oppo  dari  bulan  Januari  sampai  Agustus  2020  diambil  rata-rata  penjualan selama  8  bulan  di Counter  Smartphone Oppo  di  Boja  sebanyak  3680  orang.  Cara  pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah random sampling . Jumlah sampel sebanyak 100 responden.
Data yang digunakan dalam penelitian ini termasuk data primer dan sekunder. Data primer ini diperoleh dari hasil kuesioner khususnya angket tertutup. Data sekunder ini diperoleh dari jurnal maupun  skripsi  penelitian  terdahulu  sesuai  dengan  permasalahan  yang  ada.  Data  dikumpulkan melalui  angket  tertutup  dengan  beberapa  opsi  jawaban  berdasarkan  pada  skala Likert 5  poin. Sugiyono  (2015)  menjelaskan  bahwa  skala likert digunakan  dengan  tujuan  mengukur  sikap, pendapatan maupun persepsi seseorang atau sekelompok terkait dengan fenomena sosial. Setiap jawaban  diberi  skor  yang  mana  hasil  skor  menghasilkan  skala  pengukuran  ordinal.  Skala likert menggunakan  skor  5  angka  antara  lain  Sangat  Setuju  (SS)  dengan  memperoleh  skor  5,  Setuju  (S) dengan  memperoleh  skor  4,  Kurang  Setuju  (KS)  dengan  memperoleh  skor  3,  Tidak  Sejutu  (TS) dengan memperoleh skor 2, dan Sangat Tidak Setuju (STS) dengan memperoleh skor 1. Selain itu, metode  penelitian  dan  pengumpulan  data  peneilitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif (statistika)  dimana  konsep  penelitian  kuantitatif  diukur  menggunakan  teknik  yang  menghasilkan angka-angka (Jonker, Elferink-Gemser, & Visscher, 2011).
Dalam penelitian ini, variabel bebas mencakup inovasi (X1), citra merek (X2), harga (X3), dan desain produk (X4), dan variabel terikat yakni keputusan pembelian (Y). Kelayakan instrumen diuji menggunakan uji validitas dan reliabilitas. Uji validitas dalam penelitian ini menggunakan korelasi produk  moment  Pearson  diproses  dengan  program  SPSS.  Uji  reliabilitas  variabel  menggunakan Alpha  Cronbach .  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linear  berganda. Analisis regresi  digunakan untuk  menentukan  ada  hubungan  antara  variabel  independen  (inovasi, citra  merek,  harga,  dan  desain  produk)  dan  variabel  dependen  (keputusan  pembelian)  dan seberapa besar pengaruhnya. Persamaan model matematis adalah sebagai berikut:
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Keterangan:
Y
= Keputusan pembelian α = Konstanta
X 1 = Inovasi
X 2
= Citra merek
X 3
= Harga
X 4 = Desain produk b 1 ,b 2 ,b 3 ,b 4 = Koefisien regresi e = Standar Error
Uji model menggunakan koefisien determinasi dan uji anova (F-Test). Hipotesis dengan dengan hipotesis, uji signifikan, dan uji T.
Hipotesis penelitian ini yaitu:
H 1 :  Terdapat pengaruh antara faktor inovasi terhadap keputusan pembelian Smartphone Oppo. H 2 :    Terdapat  pengaruh  antara  faktor  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian Smartphone Oppo.
H 3 :    Terdapat pengaruh antara faktor harga terhadap keputusan pembelian Smartphone Oppo. H 4 :    Terdapat  pengaruh  antara  faktor  desain  produk  terhadap  keputusan  pembelian
Smartphone Oppo.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Uji Validitas
Pengujian  validitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan  korelasi product  moment, dengan tingkat kepercayaan nilai r tabel sebesar 5 % (α=0,05).
Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas No Variabel No Pertanyaan r hitung r tabel Hasil 1 Inovasi (X 1 ) I.1
0,769 0,1966 Valid I.2 0,880 Valid I.3 0,819 Valid 2 Citra merek (X 2 ) CM.1 0,797 Valid CM.2 0,840 Valid CM.3 0,792 Valid CM.4 0,813 Valid 3 Harga (X 3 ) H.1 0,843 Valid H.2 0,872 Valid H.3 0,812 Valid H.4 0,726 Valid 4 Desain produk (X 4 ) DP.1 0,919 Valid DP.2 0,891 Valid DP.3 0,831 Valid 5 Keputusan pembelian (Y) KP.1 0,885 Valid KP.2 0,855 Valid KP.3 0,889 Valid KP.4 0,840 Valid KP.5 0,894 Valid
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasar  Tabel  2  pengujian  validitas  di  atas,  pada  masing-masing  variabel  penelitian menunjukkan  bahwa  semua  indikator  mempunyai  nilai  r  hitung  >  r  tabel,  sehingga  keseluruhan indikator dinyatakan valid dan layak digunakan sebagai instrumen penelitian berikutnya.

## Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas selengkapnya dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 3. Hasil Pengujian Reliabilitas No Variabel Cronbach Alpha Kriteria Hasil 1 Inovasi (X 1 ) 0,760 0,7 Reliabel 2 Citra merek (X 2 ) 0,826 Reliabel 3 Harga (X 3 ) 0,825 Reliabel 4 Desain produk (X 4 ) 0,853 Reliabel 5 Keputusan pembelian (Y) 0,918 Reliabel Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasar  Tabel  3  pengujian  reliabilitas  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  semua  variabel mempunyai  nilai Alpha  Cronbach >  0,7  sehingga  semua  variabel  adalah  reliabel  dan  layak digunakan untuk penelitian.
Hasil Analisis Data

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis persamaan regresi dilakukan untuk mengetahui arah pengaruh variabel independen terhadap  variabel  dependen.  Rekapitulasi  hasil  analisis  regresi  linier  berganda  dengan  bantuan program SPSS Ver.25.0 For Windows sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig, B Std, Error Beta 1 (Constant) .053 1.457 .036 .971 Inovasi -.160 .148 -.071 -1.084 .281 Citra merek .352 .092 .294 3.804 .000 Harga .475 .111 .340 4.267 .000 Desain produk .719 .139 .397 5.171 .000
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda  yang  diperoleh  maka  dibuat  persamaan linear berganda sebagai berikut:
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Y = 0,053 - 0,160 (X1) + 0,352 (X2) + 0,475 (X3) + 0,719 (X4) Dimana:
Y
= Keputusan pembelian α = Konstanta X 1 = Inovasi X 2
= Citra merek
X 3
= Harga
X 4 = Desain produk b 1 ,b 2 ,b 3 = Koefisien regresi e = Standar Error
Dari persamaan regresi linier berganda diatas maka dapat dianalisis sebagai berikut:
1. Konstanta  sebesar  0,053  dapat diartikan bahwa  jika  semua  variabel independen (inovasi, citra merek,  harga,  dan  desain  produk)  menunjukkan  nilai  nol,  maka  keputusan  pembelian  akan bernilai 0,053.
2. Koefisien  inovasi  sebesar  0,160.  koefisien  bertanda  negatif,  berarti  bahwa  setiap  kenaikan inovasi akan diikuti dengan penurunan keputusan pembelian.
3. Koefisien  citra  merek  sebesar  0,352.  koefisien  bertanda positif, berarti  bahwa  setiap  kenaikan citra merek akan diikuti dengan kenaikan keputusan pembelian.
4. Koefisien harga sebesar 0,475. koefisien bertanda positif, berarti bahwa setiap kenaikan harga akan diikuti dengan kenaikan keputusan pembelian.
5. Koefisien  desain  produk  sebesar  0,719.  koefisien  bertanda  positif,  berarti  bahwa  setiap kenaikan desain produk akan diikuti dengan kenaikan keputusan pembelian.

## Uji Hipotesis

## Uji t (Pengaruh Parsial)
Uji hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji t, jika signifikansi p value lebih kecil dari 5%  maka  variabel  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  dependen. Berdasarkan pengolahan data, diperoleh hasil sebagai berikut:

## Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig, B Std, Error Beta 1 (Constant) .053 1.457 .036 .971 Inovasi -.160 .148 -.071 -1.084 .281 Citra merek .352 .092 .294 3.804 .000 Harga .475 .111 .340 4.267 .000 Desain produk .719 .139 .397 5.171 .000
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan Tabel 5 uji hipotesis dilakukan sebagai berikut:
1. Inovasi  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  ditunjukkan  dengan  nilai thitung sebesar -1,084 dengan signifikan 0,281 ˂ 0,05, maka hipotesis 1 yang menyatakan bahwa Inovasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, ditolak.
2. Citra  Merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, ditunjukkan  dengan  nilai thitung sebesar 3,804 dengan signifikan 0,000 ˂ 0,05, maka hipotesis 1 yang menyatakan bahwa Citra Merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, diterima.
3. Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, ditunjukkan  dengan  nilai  thitung sebesar 4,267 dengan signifikan 0,000 ˂ 0,05, maka hipotesis 1 yang menyatakan bahwa Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, diterima.
4. Desain Produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, ditunjukkan dengan nilai thitung sebesar 5,171 dengan signifikan 0,000 ˂ 0,05, maka hipotesis 1 yang menyatakan bahwa Desain Produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, diterima.
Uji Model

## Uji Anova (F-Test)
Uji anova atau uji F dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel independen merupakan model yang tepat untuk mengukur perubahan variabel dependen. Pengujian tersebut dilakukan sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Uji F atau Uji Anova ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 932.952 4 233.238 85.614 .000 a Residual 258.808 95 2.724 Total 1191.760 99
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan data Anova menunjukkan Fhitung  sebesar 85,614 dan probabilitas signifikansi 0,000.  Ftabel  untuk  df  N1  =  4  dan  N2  =  95.  Dengan  hasil  ini  maka  secara  keseluruhan  dapat dikatakan bahwa model penelitian ini memiliki tingkat kesesuaian model yang baik.
Uji Koefisien Determinasi (Uji R 2 )
Uji koefisien determinasi dilakukan untuk mengetahui besar persentase pengaruh variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Pengujian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  uji adjusted R square sebagai berikut:
Tabel 7. Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .885 a .783 .774 1.65054
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Hasil pengujian menunjukkan hasil perhitungan koefisien determinasi dapat dilihat melalui nilai Adjusted  R  Square sebesar  0,783  (78,3%)  yang  meunjukkan  bahwa  variabel  keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh inovasi, citra merek, harga dan desain produk, sedangkan sisanya sebesar 21,7 % dijelaskan oleh variabel lain diluar model penelitian.

## Pembahasan

## Pengaruh Inovasi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian hipotesis  Inovasi  menunjukkan nilai  t hitung sebesar  -1,084  dengan  signifikan 0,281  >  0,05,  maka  hipotesis  1  ditolak,  karena  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  Inovasi  tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dalam persaingan global, perusahaan harus dapat  memodifikasi  produknya  untuk  menambah  nilai  dari  produk  yang  dihasilkannya  dan  harus dapat memenuhi kebutuhan dan selera konsumen. Nilai tambah dari produk yang dihasilkan dapat berupa desain/model dari  produk  yang dihasilkan  dari pelayanan dari produk  yang dijual.  Adanya inovasi produk yang dilakukan perusahaan, diharapakan dapat meningkatkan keputusan membeli. Hal  tersebut  juga  didukung  oleh  Kotabe  (2012)  yang  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi  inovasi produk  yang  dilakukan  perusahaan  maka  akan  meningkatkan  kinerja  perusahaan  melalui peningkatan keputusan membeli.
Penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pranoto  (2018)  memperoleh hasil  bahwa  inovasi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Tetapi  tidak  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ernawati  (2019)  menyatakan  bahwa  inovasi  tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  Citra  Merek  menunjukkan  nilai  t hitung sebesar  3,804  dengan signifikan 0,000 ˂ 0,05, maka hipotesis 2 diterima, karena hasil pengujian menunjukkan bahwa Citra Merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Kepercayaan  terhadap handphone Oppo  sebagai  kesediaan  atau  kemauan  prlanggan  didalam  menghadapi  resiko  yang  berhubungan dengan  merek handphone Oppo  tersebut.  Hal  ini  disebabkan  karena pelanggan  berharap  bhawa handphone merek  Oppo  yang  mereka  beli  atau  gunakan  akan  memberikan  hasil  yang  positif  dan menguntungkan  bagi  diri  konsumen.  Selain  itu,  kepercayaan  terhadap  merek handphone Oppo adalah  suatu  rasa  aman  yang  dimiliki  oleh  pelanggan  dalam  interaksinya  terhadap  merek  Oppo, yang  didasrakan  pada  persepsi  bahwa  merek  tersebut  dapat  diandalkan  dan  dapat  memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Didalam penelitian ini citra merek ditekankan kepada produk tangible (bukti  fisik  produk) handphone Oppo  yang  dirasakan  oleh  kosnumen,  sehingga kepercayaan  terbentuk melalui persepsi  terhadap  produk  sehingga  akan  mengarahkan  konsumen untuk tetap loyal pada merek handphone Oppo tersebut.
Penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Pronoto (2018), Masrin & Yanto (2019),  Wulandari  (2017)  memperoleh  hasil  bahwa  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Tetapi tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Cahyono (2018) menunjukkan bahwa citra merek tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  Harga  menunjukkan  nilai  t hitung sebesar  4,267  dengan  signifikan 0,000  ˂  0,05,  maka  hipotesis  3  diterima,  karena hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  Harga berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Harga  merupakan  faktor  yang  sangat penting  dan  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Karena  hal  pertama  yang dipertimbangkan dalam pembelian suatu produk dalah harga yang terjangkau. Dari hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Oppo  di  Boja.  Hasil  penelitian  ini  disebabkan  karena  harga smartphone Oppo  lebih  murah  dan terjangkau  dibandingkan  dengan  harga smartphone merek lainnya.
Penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Triwahyuni  (2017),  Masrin  & Yanto  (2019),  Pranoto  (2018),  dan  Wulandari  (2017)  yang  memperoleh  hasil  bahwa  harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Tetapi tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Cahyono (2018) dan Ariella (2018) menyatakan harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  Desain  Produk  menununjukkan  nilai  t hitung sebesar  5,171  dengan signifikan  0,000  ˂  0,05,  maka  hipotesis  4 diterima,  karena  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa Desain Produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, diterima. Untuk terwujudnya keputusan pembelian oleh konsumen yang tinggi terhadap produk yang dihasilkan, yang hingga kini produsen terus menerus mengembangkan dan berusaha mewujudkan apa yang dikehendaki oleh kosumen  dan  dapat  mengkomunikasikan  produk.  Dengan  demikian,  desain  produk  bisa mewujudkan  minat  keputusan  pembelian  kepada  konsumen  yang  tinggi  dan  yakin  terhadap  apa yang mereka putuskan untuk membeli produk smartphone Oppo.
Penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wulandari  (2017)  yang mendapatkan  hasil bahwa  desain  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  Ariella  (2018)  menunjukkan  hasil  bahwa  desain produk tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  tentang  Faktor  Penentu  Keputusan  Pembelian  Produk Smartphone Oppo,  maka  diperoleh  kesimpulan  v ariabel  inovasi  berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone Oppo. Variabel citra merek, harga, dan desain produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone Oppo. Berdasarkan hasil dan kesimpulan penelitian, maka saran yang diberikan dalam penelitian ini adalah (1) Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian yang paling rendah adalah Inovasi. Karena berdasarkan nilai  item  pernyataan  tentang  indikator, smartphone Oppo  semakin  diinovasi  dengan  fitur keamanan pengguna  seperti face  log  detector dan  sensor  sidik  jari.  Untuk  meningkatkan  inovasi terhadap smartphone Oppo,  perusahaan  harus  berinovasi  dengan  menambahkan  berbagai  fitur- fitur  yang  lengkap dan  canggih.  (2)  Faktor  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang paling tinggi  adalah  Desain  Produk.  Karena  berdasarkan  nilai  item  pernyataan  tentang  indikator, smartphone Oppo memiliki  berbagai macam warna. Untuk meningkatkan desain produk terhadap smartphone Oppo,  perusahaan  terus  mengembangkan  dan  berusaha  mewujudkan  apa  yang dikehendaki  oleh  konsumen.  (3)  Bagi  peneliti  selanjutnya,  jika  ingin  melanjutkan  atau  membahas penelitian yang serupa, sebaiknya penelitian selanjutnya memberikan data lebih mengenai faktor- faktor  keputusan  pembelian  serta  menambahkan  pernyataan  tentang  faktor-faktor  lain  yang mempengaruhi  pengguna  produk Smartphone Oppo  dalam  keputusan  pembelian  produk Smartphone Oppo.  (4)  Bagi  masyarakat  diharapkan  memahami  dengan  bijak  tahapan-tahapan proses keputusan pembelian ketika membeli suatu produk dan mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan pembelian produk. Hal tersebut dilakukan supaya kita tidak sampai salah  pilih  dalam  membeli  suatu  produk  dan  produk  yang  akan  kita  beli  nanti  sesuai  dengan keinginan dan kebutuhan kita.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariella,  I.  R.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Produk,  dan  Desain  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Mazelnid. Jurnal Performa : Jurnal Manajemen Dan Start -up Bisnis , 3 (2), 215 – 221. https://doi.org/https://doi.org/10.37715/jp.v3i2.683 Augusty,  F.  (2006). Metode  Penelitian  Manajemen .  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas
Diponegoro. Azany, F. (2014). Analisis Pengaruh Desain Produk, Motivasi Konsumen, dan Citra Merek Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepatu  Bellagio  (Studi  Pada  Konsumen  Toko  Sepatu  Bellagio  Java Supermall Semarang) . Universitas Diponegoro Semarang.
Cahyono,  E.  (2018).  Pengaruh  Citra  Merek,  Harga  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone  Merek  Oppo  di  Sleman  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. JBMA  (Jurnal  Bisnis Manajemen Dan Akuntansi) , 5 (1), 61 – 75. Dharmmesta, B. S., & Handoko, T. H. (2002). Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: BPFE.
Ernawati,  D.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Inovasi  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Hi  Jack  Sandals  Bandung. JWM  (Jurnal  Wawasan  Manajemen) , 7 (1),  17. https://doi.org/10.20527/jwm.v7i1.173
Heryanto, J. (2007). Inovasi Pemasaran Untuk Produk Industri. INASEA , 8 (1), 32 – 41.
Jonker,  L.,  Elferink-Gemser,  M.  T.,  &  Visscher,  C.  (2011).  The  role  of  self-regulatory  skills  in  sport and academic performances of elite youth athletes. Talent Development and Excellence , 3 (2), 263 – 275. Kotler, P. (2009). Manajemen Pemasaran (P. Kotler & Keller, Eds.). Jаkаrtа: Erlаnggа. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT. Indeks.
Lukas, B. A., & Ferrell, O. (2000). The effect of market orientation on product innovation. Journal of the Academy of Marketing Science , 28 (2), 239 – 247. https://doi.org/10.1177/0092070300282005
Masrin,  I.,  &  Yanto,  R.  P.  (2019).  Dampak  Promosi,  Harga  dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian Smartphone Oppo. Jurnal Sains Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 9 (1), 90 – 99. Perdana,  R.  K.  (2010). Pengaruh  Citra  Merek,  Perceived  Quality,  dan  Iklan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Shampoo  Merek  Lifebouy  (Studi  Kasus  Pengguna  Shampoo  Lifebouy  di  Kota Surakarta) . Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Pranoto, M. Y. (2018). Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Smartphone Oppo (Studi Pada Mahasiswa UMS Surakarta) . Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Rangkuti, F. (2009). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2010). Perilaku Konsumen . Jakarta: PT. Indeks. Setiadi,  J.  N.  (2003). Perilaku  Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan  Penelitian Pemasaran . Jakarta: Kencana Prenada Media Group. Sugiyono. (2015). Statistika Untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta. Swаsthа,  B.,  &  Handoko,  T.  (2008). Mаnаjemen  Pemаsаrаn:  Аnаlisаdаn  Perilаku  Konsumen . Yogyakarta: BPFE.
Triwahyuni,  N.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Handphone  Oppo  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  UN  PGRI  Kendiri.  UN  PGRI Kediri.
Wahyono.  (2001). Orientasi  Pasar  dan  Inovasi;  Pengaruhnya  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi Kasus Pada Industri Mebel di Kabupaten Jepara) . Universitas Diponegoro Semarang. Wulandari,  D.  P.  (2017).  Pengaruh  Desain  Produk,  Harga  dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  Tenun  Ikat  AAM  Kodok  Ngorek  Putra,  Bandar  Kidul  Kediri. Jurnal  Simki- Economic , 1 (5), 1 – 15. Retrieved from simki.unpkediri.ac.id