## PENGARUH 4P TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
KONSUMEN (STUDI KASUS DI KEDAI BOB’S LOUNGE)
Kundrat 1* Lily Sumarti 2 ,Ajidani Ichwanudin 3 1,2 Dosen, Fakultas Pertanian, Universitas Bale  Bandung
3 Mahasiswa, Fakultas Pertanian, Universitas Bale Bandung * Kundrat8@gmail.com

## Abstrak
Kopi merupakan komoditi pertanian  yang sangat digemari oleh  masyarakat  Indonesia  pada  saat  ini.  Banyak masyarakat Indonesia pada akhir-akhir ini menghabiskan waktunya hanya untuk menikmati sajian kopi di warung- warung  kopi.  Meningkatnya  konsumen  kopi  siap  saji  di Bandung berimbas dengan banyak dibukanya kedai-kedai kopi  yang  menawarkan  berbagai  jenis  kopi  lokal  yang berkualitas ditunjang dengan tempat yang nyaman, harga yang terjangkau serta rasa kopi beraneka rasa yang nikmat. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh bauran pemasaran  4P Terhadap penjualan minuman kopi di  Kedai  Kopi  (Studi  Kasus  di  Kedai  Bob’s  Lounge). Lokasi penelitian bertempat  di  Jalan Kapten Surwono No. 196  RT  03  RW  03  Kecamatan  Banjaran  Kabupaten Bandung.  Lokasi  penelitian  dipilih  secara purposive (sengaja).  Metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode  sampling  aksidental, sehingga  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen kopi yang datang dan membeli kopi ke kedai Bob’s louge dan  dipandang  cocok  untuk  dijadikan  responden  yaitu sebanyak  40  orang.  Metode  pengambilan  data  diperoleh dari data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari wawancara langsung dengan konsumen yang datang langsung  ke  tempat  kedai.  Data  sekunder  diperoleh  dari berbagai sumber, seperti jurnal, internet, skripsi, dan data dari instansi pemerintah. Metode analisis data menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda    dengan menggunakan SPSS versi 25. Hasil penelitian pengaruh 4P terhadap  pembelian  konsumen  kopi  di  kedai  kopi  bob’s lounge  dengan  menggunakan  uji  F  menunjukkan  bahwa variabel 4P ( Product , Price , Place dan Promotion ) secara bersamaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  kopi  di  kedai kopi  Bob’s Lounge , dimana nilai F hitung 3,554 > F tabel 3,06 . sedangkan  variabel  yang  paling  dominan    dalam memengaruhi pembelian  adalah  variabel  harga, berdasarkan hasil uji T nilai T hitung 3,106> T tabel 2,119. Kata kunci : Pengaruh 4P, Keputusan pembelian, Kedai Bob’s Lounge

## PENDAHULUAN
Dunia usaha pada saat ini mengalami  tingkat persaingan  yang  sangat  ketat    diantara  industri- industri  bisnis. Dengan semakin majunya teknologi dalam  era  globalisasi  ini  setiap  usaha  dagang berusaha  untuk  selalu  meningkatkan  kualitas produksinya  maupun  manajemen  pemasarannya dengan tujuan memaksimalkan keuntungan- keuntungan sesuai target yang diinginkan oleh setiap perusahaan  persaingan  yang  semakin  ketat  dalam dunia bisnis telah merambah ke semua sektor usaha (bisnis)  sehingga  kompetisi  yang  ada  antara  usaha
dagang semakin ketat. Usaha dagang yang bergerak dalam  dunia  kuliner  khususnya  warung  kopi,  tidak lepas  dari  persaingan  tersebut,  dimana  suatu  usaha dagang dituntut untuk mampu menghadapi berbagai kendala yang timbul dalam mengelola bisnis usaha pemasarannya,  juga  untuk  menjamin  usaha  yang bersangkutan  supaya  dapat  beroperasi  dengan manajemen yang efektif dan efisien. Perusahaan atau setiap lembaga yang  bergerak dalam bidang usaha perlu mengembangkan dan mempertahankan usahanya  dengan  meningkatkan  produknya.  Untuk meningkatkan  penjualan  produknya  dilakukan dengan  menggunakan  sistem  pemasaran  yang efektif,  serta  strategi-strategi  yang  khusus  dalam meningkatkan  pasar  konsumen  yang  ada.  Strategi pemasaran  tersebut  adalah  strategi  tentang  Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) yaitu product (produk), Price (harga), Place (distribusi), Promotion .
International  Coffee  Organization  (ICO), menjelaskan  bahwa    konsumsi  kopi  di  Indonesia mencapai 5 juta kantong berukuran 60 kilogram pada  periode  2020/2021.  Jumlah  itu meningkat  4,04%  dibandingkan  pada  periode sebelumnya  yang  sebesar  4,81  juta  kantong berukuran 60 kg. Seiring berkembangnya kebiasaan minum  kopi  dan  suksesnya brand-brand  coffee , menginspirasi para pelaku usaha di Bandung meniru usaha  sejenis  dengan  skala  yang  lebih  kecil  dan harga  yang  terjangkau  oleh  masyarakat.  Bahkan banyak  pelaku  usaha  yang  mengincar  kelas menengah  hingga  bawah.  Kedai  kopi  kelas menengah  ini  menggunakan  modal  yang  lebih sedikit dengan konsep kedai yang sederhana. Kedai kopi dapat menjadi tempat pertemuan dengan rekan bisnis, bersantai, arisan, bahkan tempat diskusi anak muda. Hal ini juga didukung oleh pendapat Rhenald Kasali (2010:27) yang menyatakan bahwa meminum kopi  kini  bukan  lagi  sekedar  untuk  menghilangkan kantuk,  tapi  sebagai  bagian  gaya  hidup,  dimana kedai  kopi  menjadi  tempat  berkumpul  yang  amat diminati.
Konsumen kopi yang terus meningkat berimbas  pada  makin  tumbuh  dan  berkembangnya cafe-cafe  yang  menyediakan  berbagai  jenis  kopi di Bandung.  Cafe-cafe  di  Bandung    menggunakan berbagai  cara  untuk  menarik  konsumen,  seperti menyediakan  kopi  dengan  aneka  rasa,  harga  yang terjangkau,  tempat  yang  nyaman, live  music , menyediakan  wifi,  dan  menyediakan  berbagai
panganan  sebagai  teman  minum  kopi.  Salah  satu kedai kopi di Bandung adalah kedai Bob’s Lounge yang  resmi dibuka sekitar awal bulan Agustus 2018, bertempat di Jl. Kapten Surwono No. 196 RT 03 RW 03,  Kec.  Banjaran  Kab.  Bandung.  Pada  masa pandemi  covid  seperti  sekarang  ini,  Kedai  Kopi Bob’s Lounge tetap eksis tidak tergerus oleh resesi ekonomi  yang  diakibatkan  oleh  adanya  pandemi, disaat  sebagian  besar  kedai-kedai  banyak  yang gulung tikar. Konsep kedai ini mengusung tata ruang atau  desain  interior  bergaya  modern  yang  banyak disukai oleh para pengunjung dan dibuat senyaman mungkin.
Kedai  Kopi  Bob’s  Lounge  menonjolkan produk  kopi  asli  Indonesia  dan  aneka  minuman lainnya, seperti es kopi pandan, café latte, mocktail, caramel machiato, Ice Lemon Tea, Jus Alpukat, Jus banana,  dan  lain-lain.  Kedai  kopi    Bob’s  Lounge juga  memanjakan  pengunjung  dengan  tersedianya life  music , wifi ,  parkiran,  kenyaman  dan  keamanan tempat.    Agar  Kedai  Kopi  Bob’s  Lounge  banyak dikujungi pengunjung  maka  menyediakan layanan dan fasilitas, yang memadai dan selalu diperbaharui secara  maksimal  untuk  menarik  minat  konsumen untuk membeli kopi di kedai Bob’s Lounge.
Tabel 1. Perkembangan Jumlah Café  di Kota/Kabupaten Bandung (2019)
Tahun Jumlah Cafe di Jawa Barat 2015 171 2016 142 2017 253 2018 259 2019 639
Sumber: Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Jawa Barat (2020)
Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka  kami tertarik  untuk  melakukan  penelitian  tentang “ Pengaruh  4P  terhadap  keputusan  pembelian konsumen (study kasus di kedai Bob’s Lounge).

## BAHAN DAN METODE
Penelitian ini menggunakan metode deskriftif  kuantitatif,  karena  data  yang  diperoleh disajikan  dalam  bentuk  angka-angka  dan  dianalisis menggunakan  analisis  statistik,  sedangkan  metode deskriptif  adalah  suatu  analisis  data  dengan  cara mendeskripsikan  atau  menggambarkan  dari  data yang  telah  terkumpul  untuk  membuat  kesimpulan yang  berlaku  umum  yang  menjabarkan  secara sistematik, faktual, dan akurat mengenai fakta yang ada  dilapangan,  pada  kedai  kopi  Bob’s  Lounge dengan  tujuan  untuk  menggambarkan  fakta  yang menyangkut  produk, harga, tempat dan promosi.

## Metode Penarikan Sampel
Metode  sampel  menggunakan  metode sampling  insidental.  Pada  teknik  ini,  peneliti melakukan pengambilan sampel dengan menyebarkan kuisioner pada beberapa konsumen yang  membeli  produk    di  kedai  kopi  Bob’s Lounge.

## Prosedur Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  angket atau kuesioner. Angket atau kuesioner merupakan data dengan memberikan pertanyaan secara tertulis yang akan dijawab oleh responden,
agar peneliti memperoleh data lapangan/empiris untuk  memecahkan  masalah  penelitian  dan menguji hipotesis yang ditetapkan
Metode Analisis 1. Uji validitas Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkat-tingkat kevalidan atau kesahihan  suatu  insturmen.  Data  yang  baik  sesuai dengan kenyataan atau disebut juga data valid.
( )( ) ( ) ( )         − − − =        2 2 2 2 Y Y N X X N Y X XY N r xy Keterangan r = Angka Korelasi
n = Jumlah Responden
x = nilai dati setiap point pernyataan y     = skor total

## 2. Uji reliabilitas
Uji  reliabilitas  adalah  pengujian  untuk mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan indikator  dari  variabel  atau  konstruk.  Suatu kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika jawaban  seseorang  terhadap  pernyataan  adalah konsisten atau stabil waktu ke waktu, dengan rumus :
𝛼 =   ( 𝑘 𝑘 − 1 ) (1 − ∑ 𝑠 𝑗 2 𝑠 2 )
Keterangan  : K    = Banyaknya pertanyaan.
S j 2 = Nilai varian Nilai ke-. S 2 = Nilai varian total.

## 3. Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda,  digunaka untuk mengetahui pengaruh bauran
pemasaran terhadap
keputusan  pembelian  produk/kopi  pada  kedai  kopi Bob’s  Lounge  .Dengan  rumus  sebagai berikut :
e X b X b X b X b a Y + + + + + = 4 4 3 3 2 2 1 1
Di mana: Y = Keputusan Pembelian
X 1 = Produk
X 2 = Harga X 3 = Tempat X 4 = Promosi

## 4. Uji T
Uji T adalah pengujian koefisien regresi parsial individual yang digunakan untuk mengetahui apakah
variabel independen (X) secara individual memengaruhi variabel dependen (Y).
5. Uji F Uji F adalah pengujian siknifikansi persamaan  yang  digunakan  untuk  mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas (x 1 , x 2 ,x 3 , x 4 ) secara  bersama-sama  terhadap  variabel  tidak  bebas (y).
6. Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien Determinasi (R 2 ) digunakan untuk mengetahui  prosentase  perubahan  variabel  tidak bebas (Y) yang disebabkan oleh variabel bebas (X)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Identitas Responden
Karakteristik  responden  berdasarkan  jenis kelamin mayoritas laki-laki berjumlah 25 responden (62,50%) sedangkan untuk perempuan berjumlah 15 responden (37,50%). Berdasarkan umur pengunjung terbanyak  mayorita  kalangan remaja  yang  berumur 20-25 tahun berjumlah 20 responden (50%), terdapat pula  status  para  pengunjung  kebanyakan  belum menikah  (60%)  dan  masih  menjadi  mahasiswa (70%)  dan wiraswasta (20%). Untuk lebih jelasnya identitas responden dalam dilihat pada Tabel 2.
Tabel.2 . Identitas Responden Konsumen pada Kedai kopi bob’s lounge
No Karakteristik responden 1 Jenis kelamin Frekuensi Persentase (%) Laki-laki 25 62,50 Perempuan 15 37,50 Total 40 100 2 Umur Frekuensi Persentase (%) 17-19 tahun 8 20 20-25 tahun 20 50 26-30 tahun 6 15 31-35 tahun 6 15 Total 40 100 3 Status Frekuensi Persentase (%) Menikah 16 40 Belum Menikah 24 60 Total 40 100 4 Pekerjaan Frekuensi Persentase (%) Mahasiswa 28 70 Wiraswasta 8 20 Pegawai swasta 4 10 Total 40 100 Total 40 100 Uji Validitas 1.
Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X 1 ) Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X 1 )
Item Skor R Kritis Kategori X1.1. 0,740 0,300 Valid X1.2. 0,604 0,300 Valid X1.3. 0,746 0,300 Valid
Sumber : Data diolah dengan SPSS 25
Pernyataan  dalam    variabel  Pengendalian
Internal Persediaan Bahan Baku di atas terdiri dari 3 item.  Hasil  uji  variabel  tersebut  memenuhi  kriteria yang  disyaratkan  yaitu    >0,300.  Dengan  demikian
dapat disimpulkan bahwa butir pernyataan 1 sampai 3  dapat  dinyatakan  valid  dan  benar-benar  sebagai indikator produk.
2.    Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X 2 )
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X 2 ) Item Skor R Kritis Kategori X2.1. 0,949 0,300 Valid X2.2. 0,960 0,300 Valid Sumber : Data diolah dengan SPSS 25
Pernyataan dalam instrumen variabel Produksi di atas terdiri dari 2 item. Hasil uji variabel tersebut  memenuhi  kriteria  yang  disyaratkan  yaitu
>0,300. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa butir pernyataan 1 sampai 2 dapat dinyatakan valid dan benar-benar sebagai indikator produksi.
3.    Hasil Uji Validitas Variabel Tempat (X 3 )
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Variabel Tempat (X 3 ) Item Skor R Kritis Kategori X3.1. 0,777 0,300 Valid X3.2. 0,611 0,300 Valid X3.3. 0,742 0,300 Valid
Sumber : Data diolah dengan SPSS 25
Pernyataan dalam instrumen variabel Tempat di atas terdiri dari 3 item. Hasil uji variabel tersebut memenuhi  kriteria  yang  disyaratkan  yaitu  >0,300.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  butir
pernyataan  1  sampai  3  dapat  dinyatakan  valid  dan benar-benar sebagai indikator tempat.

## 4.    Hasil Uji Validitas Variabel Promosi(X 4 )
Tabel 6. Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X 4 ) Item Skor R Kritis Kategori X4.1. 0,739 0,300 Valid X4.2. 0,828 0,300 Valid X4.3. 0,757 0,300 Valid Sumber : Data diolah dengan SPSS 25 Pernyataan  dalam  variabel  Promosi  di  atas terdiri  dari  3  item.  Hasil  uji  variabel  tersebut memenuhi  kriteria  yang  disyaratkan  yaitu  >0,300. Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  butir pernyataan  1  sampai  3  dapat  dinyatakan  valid  dan benar-benar sebagai indikator promosi.
5. Hasil Uji Validiitas Penjualan Kopi (Y)
Tabel 7. Hasil Uji Validitas Variabel Penjualan Kopi (Y) Item Skor R Kritis Kategori X5.1. 0,444 0,300 Valid X5.2. 0,882 0,300 Valid X5.3. 0,882 0,300 Valid X5.4. 0,756 0,300 Valid Sumber : Data Diolah dengan SPSS 25 Pernyataan  pada  tabel  hasil  uji  validitas penjualan kopi terdiri dari 4 item. Hasil uji variabel tersebut  memenuhi  kriteria yang disertakan yaitu >
0,300.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa pernyataan  1  sampai  4  dapat  dinyatakan  valid  dan benar-benar sebagai indikator ppenjualan kopi.
Tabel  8. Reliabilitas
Reliability Statistics Variabel Skor R Kritis Reliabel Produk 0,428 0,400 Reliabel Harga 0,900 0,400 Reliabel Tempat 0,495 0,400 Reliabel Promosi 0,651 0,400 Reliabel Penjualan 0,428 0,400 Reliabel
Sumber : Data diolah dengan SPSS 25
Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat dinyatakan bahwa semua variabel termasuk kategori reliabel, karena skornya > 0,400. Dengan demikian instrumen  penelitian  yang  digunakan  masing- masing variabel pada penelitian ini dapat dinyatakan
reliabel  dan  benar-benar  sebagai  alat  ukur  yang handal dan memiliki tingkat kestabilan yang tinggi, dalam arti alat ukur tersebut apabila dilakukan secara berulang,  hasil  dari  pengujian  instrumen  tersebut akan menunjukkan hasil yang tetap.

## Tabel 9. Persamaan Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 28.493 3.595 7.925 .000 totalx1 .013 .272 .010 .049 .962 totalx2 -.663 .213 -.589 -3.106 .007 totalx3 -.233 .218 -.219 -1.067 .303 totalx4 -.366 .203 -.338 -1.806 .091 a. Dependent Variable: totally
Berdasarkan  hasil  perhitungan  tabel  diatas  dapat diketahui persamaan regresi liner berganda adalah :
Y = 28,493 +0,013X1 - 0,663X2 -0,233X3 -
0,366X4 + e
Dimana:
Y = Penjualan Kopi X1  = Produk X2  = Harga X3  = Tempat X4  = Promosi
Berdasarkan hasil persamaan diatas dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Nilai konstanta (a) sebesar 28,493 dan bertanda positif  yang  artinya  jika  nilai  varibel  produk, harga, tempat dan promosi bernilai nol (tetap) maka permintaan akan tetap sebesar 28,493.
2. Nilai  koefisien  regresi  variabel  Produk  (X1) sebesar 0,013 dan bertanda positif yang artinya jika variasi dari yang di suguhkan dan kualitas di tingkatkan, produk mengalami kenanikan Rp 1,-  maka  terdapat  peningkatan  permintaan
sebesar  0,013  dengan  asumsi  variabel  lainnya tetap (tidak berubah)
3. Nilai  koefisien  regresi  variable  Harga  (X2) sebesar 0,663 dan bertanda negatif yang artinya jika  harga  kopi  (diatas  25  ribu)  setiap  ada kenaikan  Rp  1,-  maka  terdapat  penurunan permintaan  sebesar  0,663  dengan  asumsi varibel lainnya tetap (tidak berubah).
4. Nilai  koefisien  regresi  variabel  Tempat  (X3) sebesar 0,233 dan bertanda negatif yang artinya jika  variabel  tempat  (tidak  strategis,  kurang luas, lahan parkir sempit)  setiap ada kenaikan Rp  1,-  maka  akan  menurunkan  permintaan sebesar  0,233  dengan  asumsi  variabel  lainnya sama (tidak berubah).
5. Nilai  koefisien  regresi  variabel  promosi  (X4) sebesar 0,366 dan bertanda negatif yang artinya jika  varibel  promosi  (kurangnya  daya  tarik, kuarangnya peiklanan) setiap ada kenaikan Rp 1,-  maka  terdapat  penurunan  permintaan sebesar  0,366  dengan  asumsi  varibel  lainnya tetap (tidak berubah).
Tabel 10. Hasil Perhitungan Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 19.731 4 4.933 3.554 .031 b Residual 20.819 15 1.388 Total 40.550 19 a. Dependent Variable: totally
b. Predictors: (Constant), totalx4, totalx2, totalx3, totalx1
Berdasarkan tabel perhitungan diatas dapat disimpulkan  bahwa  F hitung >  F tabel (3,554  >  3,06) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,031 lebih kecil dari  0,05.  Sehingga  dapat  diartikan  bahwa  variabel produk,  harga,  tempat  dan  promosi  berpengaruh secara  bersama-sama  terhadap  penjualan  kopi  di Kedai Bob’s Lounge.

## Uji t (Parsial)
Uji  t  pada  dasarnya  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  jauh  pengaruh  variabel  bebas (X)  secara  individu  terhadap  variabel  terikat  (Y). Dengan syarat jika nilai signifikansi lebih kecil 0,05 atau T hitung > T tabel.
Tabel 11. Hasil Perhitungan Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 28.493 3.595 7.925 .000 totalx1 .013 .272 .010 .049 .962 totalx2 -.663 .213 -.589 -3.106 .007 totalx3 -.233 .218 -.219 -1.067 .303 totalx4 -.366 .203 -.338 -1.806 .091 a. Dependent Variable: totally
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  tabel  diatas dapat diartikan sebagai berikut:
1. Variabel  produk  (X1)  secara  individu  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan kopi (Y) karena memiliki nilai T hitung < T tabel (0,046 < 2,119) dan tingkat signifikansi 0,962 > 0,05.
Hasil pengujian menunjukkan bahwa  variabel produk  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  kopi  di  kdai  Bob’s  Lounge, berdasarkan  pengamatan  di  lapangan  kopi  di kedai  lounge    terlalu  banyak  variasi  sehingga rasa  kopi  alaminya  kurang  terasa  di  lidah konsumen
2. Variabel harga (X2) secara individu berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan kopi (Y) karena memiliki nilai T hitung > T tabel (3,106 > 2,119) dan tingkat signifikansi 0,007 < 0,05.
Hasil pengujian menunjukkan bahwa  variabel harga  berpengaruh terhadap keputusan pembelian kopi di kdai Bob’s Lounge, berdasarkan pengamatan di lapangan , harga yang ditawarkan  di kedai lounge  cukup
terjangkau oleh konsumen yaitu Rp. 25.000/cup  dan harga yang ditawarkan oleh kedai kopi Bob’s lounge lebih rendah daripada harga di kedai kopi yang ada disekitarnya.
3. Variabel  tempat  (X3)  secara  individu  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan kopi (Y) karena memiliki nilai T hitung < T tabel (1,067 < 2,119) dan tingkat signifikansi 0,303 > 0,05.
Hasil pengujian menunjukkan bahwa  variabel tempat tidak   berpengaruh terhadap keputusan pembelian  kopi  di  kdai  Bob’s  Lounge, berdasarkan pengamatan di lapangan menunjukan  bahwa  tempat  di  Bob’s  Lounge tidak  memeiliki  tempat  parkir  yang  luas, kemudian lokasi berada di jalanan yang kurang luas  sehingga    sering  terjadi  kemacetan sehingga  hal  ini  menjadi  pertimbangan konsumen  untuk  membeli  kembali  kopi  di kedai kopi Bob’s Lounge.
4. Variabel  promosi  (X4)  secara  individu  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan kopi (Y) karena memiliki nilai T hitung
< T tabel (1,806 < 2,119) dan tingkat signifikansi 0,091 > 0,05.
Hasil analisis uji T menunjukan bahwa variabel promosi tidak berpengaruh terhadap pembelian  konsumen    kopi  di  Bob’s  lounge. Berdasarkan  hasil  peneilitian  di  lapangan menunjukkan bahwa kedai kopi Bob’s Lounge hanya  melakukan  promosi  lewat  media  social yang tidak berbayar seperti WA, Instrgram dan Face  Book.  Kedai  kopi  Bob’s  Louge  tidak
mempromosikan  lewat  even-even,  bergabung dengan  komunitas  kopi  yang  ada  di  Bandung dan  memberikan  diskon  harga  pada  hari-hari tertentu.

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Determinasi  digunakan  untuk  mengetahui seberapa  besar  sumbangan  variabel  produk,  harga, tempat dan promosi terhadap penjualan kopi dalam bentuk persentase.
Tabel 12. Hasil Perhitungan Koefisien Deterinasi R 2

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .698 a .487 .350 1.178 a. Predictors: (Constant), totalx4, totalx2, totalx3, totalx1
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat nilai R- Square  sebesar  0,487  atau  48,7  %  yang  artinya variabel  bebas  produk,  harga,  tempat  dan  promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap penjualan  kopi  di  Kedai  Bob’s  Lounge  sedangkan sisannya 100%-48,7% = 51,3% merupakan variabel lain yang tidak dimasukan dalam penelitian ini.

## KESIMPULAN
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui  pengaruh  4P  terhadap  keputusan konsumen  dalam  membeli  kopi  di  kedai  Bob’s Lounge.  Kesimpulan  yang  diperoleh  dari  hasil penelitian  lapangan    dan  analisis  data  maka diperoleh  kesimpulan,  hasil  uji    F  menunjukkan bahwa  variabel  4P  ( Product , Price , Place dan Promotion )  secara  bersamaan  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  terhadap  kopi  di  kedai  kopi    Bob’s Lounge  ,  dimana  nilai  F hitung 3,554 > F tabel 3,06 . sedangkan  variabel  yang  paling  dominan    dalam memengaruhi pembelian  adalah  variabel  harga, berdasarkan  hasil  uji  T  nilai  T hitung 3,106>  T tabel 2,119.    Harga  sangat  berpengaruh  terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  kopi  di  kedai kopi Bob’s Lounge  karena berdasarkan penelitian di lapangan  harga  yang  ditawarkan  terjangkau  oleh konsumen  dan  masih  di  bawah  harga  pesaing, sehingga menarik konsumen  kembali lagi ke kedai Bob’s Lounge untuk membeli kopi.

## SARAN
Minat  konsumen  membeli  kopi  di  Kedai Bob’s  Lounge    masih  dapat  ditingkatkan  dengan tetap  mempertahankan  harga  yang  terjangkau  dan harga    di  bawah  harga pesaing, menyajikan produk kopi  yang  lebih  beranekaragam  baik  dari  jenis kopinya  maupun  dari  segi  rasa,    dari  segi  tempat lahan parkiran diperluas sehingga apabila pelanggan
banyak  yang  berkunjung  tidak  kesusahan  dalam memarkirkan kendaraanya dan promosi tidak hanya dilakukan melalui media sosial saja tapi melakukan promosi  secara  langsung  kepada  calon-calon konsumen  semisal dengan mengikuti pameran kopi dan  memberikan  diskon  harga  pada  hari-hari tertentu.

## DAFTAR PUSTAKA
Adiwijaya,  Michael  2008,  “ Perluasan  Merek: ”Strategi  Jitu  Peluncuran  Produk  Baru ”, Universitas  Kristen  Petra,  Surabaya,  dari http://puslit.petra.ac.id/journals. Diakses tanggal  17 September 2011 . Alma,  Buchari. 2007. Manajemen  Pemasaran &Pemasaran Jasa . Bandung: CV. Alfabeta.
American  Marketing  Association  (AMA).  2009. Dikutip oleh Philip Kotler dan Keller Kevin Lane. Terjemahan: Bob Sabran.
Arikunto,  S.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu Pendekatan  Praktik. Jakarta:  Rineka  Cipta Badan Pusat Dinas Pariwisata Kota Bandung, 2018.
Badan  Pusat  Statistik.  Dinas  kebudayaan  dan pariwisata kota bandung, 2013-2018
Basu  Dan  Hani  2004.  Manajemen  Pemasaran
Prilaku Konsumen. Edisi Ketiga. Yogyakarta:Liberti Basuswastha.  2002.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi Kedua. Cetakan Kedelapan. Jakarta:Penerbit Liberty. Budiman Dicky, Naibaho Hastuti, dan Amelia. 2013. Pengaruh Kualitas Layanan, Kualitas Produk,  Kepuasan  Pelanggan  Terhadap Kesetiaan  Merek  Starbuck  Di  Surabaya. Jurnal. Universitas Pelita Harapan Surabaya. Surabaya.
E.  Jerome  McCarthy.  P.  Cannon,  Joseph.,  William D.  Perreault.  2012.  16  th  edition. Basic Marketing. New York: Mc Graw-Hill. Hawkins Et Al. 2006. Consumer Behavior: Building Marketing  Strategy .  Mc  Graw-Hill.  New York. Jannah,  Maesol,  Alfi.  2015.  Strategi  Pemasaran usaha  kafe  kucing  “ CATS  AND  COFFE” . Yogyakarta. Keegen.  2001. Global  Marketing  Manajement ,  7th Edition, Upper Saddle River. New Jarsey Kluytmans,  Fritz.  2006.  Perilaku  Manusia.  PT
Refika Aditama. Bandung
Kotler Dan Armstrong. 2003. Dasar-Dasar
Pemasaran,  Jilid  Satu,  Edisi  Ke  Sembilan.
Penerbit Pt. Index Gramedia. Jakarta.
Marastika,  Vivin.  2015.  Gaya  Hidup  Minum  Kopi Pemuda  di  Kota  Palembang  (Studi  Kasus pada  Pemuda  Penikmat  Kopi  di Starbucks Coffee Palembang Icon  Mall ).  Jurnal. Universitas Sriwijaya. Inderalaya.