Journal of Business Administration Vol 1 , No.1, Maret 2017, hlm.10-18, e-ISSN 2548-9909

## PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ACCU YUASA YANG DIPROMOSIKAN DISTRIBUTOR PT RIAU INDOTAMA ABADI di BATAM
Yola Putri Ningsih 1 ), Shinta Wahyu Hati 2 )
1) Prodi Administrasi Bisnis Terapan-Jurusan Manajemen Bisnis, email: yolla.putrii@gmail.com 2) Prodi Administrasi Bisnis Terapan-Jurusan Manajemen Bisnis, email: shinta@polibatam.ac.id

## Abstract
The research aims to determine the influences of promotion mix to the purchase decision of product Accu Yuasa at  PT  Riau  Indotama  Abadi.  This  research  used  explanatory  research  method  to  79  wholesalaers  and  repair shops  to  cooperate  with  PT  Riau  Indotama  Abadi  in  Batam.  From  the  results  of  multiple  regression,  showed there was partially effect of sales promotion variable on purchase decision of product Accu Yuasa around 0.345, there was partially effect of public relation variable on purchase decision of product Accu Yuasa around 0.357, there  was  partially  effect  of  direct  marketing  variable  on  purchase  decision  of  product  Accu  Yuasa  around 0.364. As for the variable advertising and personal selling  not partially effect on purchase decision of product Accu Yuasa. And there is a simultaneous effect of variable advertising, sales promotion, personal selling, public relations and direct marketing on purchase decision of product Accu Yuasa.
Keywords : advertising, sales promotion, personal selling, public relation, direct marketing

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian  produk Accu Yuasa pada PT Riau Indotama Abadi. Penelitian ini menggunakan metode eksplanatory research kepada 79 grosir dan bengkel  yang bekerja sama dengan  PT Riau Indotama  Abadi  yang ada di Batam.  Dari hasil regresi berganda,  menunjukan  bahwa  ada  pengaruh  secara  parsial  pada  variabel sales  promotion terhadap  keputusan pembelian produk Accu Yuasa sebesar 0.345, ada pengaruh secara parsial pada variabel public relation terhadap keputusan  pembelian  produk Accu Yuasa  sebesar  0.357,  dan  ada  pengaruh  secara  parsial  pada  variabel direct marketing terhadap  keputusan  pembelian  produk Accu Yuasa sebesar  0.364.  Sedangkan  untuk  variabel advertising dan personal  selling tidak  ada  pengaruh  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  produk Accu Yuasa.  Ada  pengaruh  secara  simultan  pada  variabel advertising , sales  promotion , personal  selling , public relation dan direct marketing terhadap keputusan pembelian produk Accu Yuasa.
Kata kunci : advertising, sales promotion, personal selling, public relation, direct marketing
Journal of Business Administration Vol 1 , No.1, Maret 2017, hlm. 10-18

## PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  saat  ini  kita ketahui bahwa setiap perusahaan pasti dihadapkan pada persaingan dalam memasarkan produk maupun jasanya. Persaingan  tersebut  tentunya  tidak  dapat dihindari  oleh  setiap  perusahaan,  semakin tinggi  tingkat  persaingan  akan  semakin  tinggi pula  tingkat  kreativitas  suatu  perusahaan. Maka  dari  itu  setiap  perusahaan  harus memiliki senjata tangguh untuk memenangkan persaingan  tersebut,  salah  satu  upaya  yang dapat  dilakukan  perusahaan  adalah  dengan menerapkan strategi pemasaran.
Perkembangan dan pertumbuhan industri Acc u  yang  cukup  baik  di  Indonesia searah  dengan  industri  kendaraan  bermotor telah  dimulai  sejak  1970-an,  terutama  sejak Pemerintah mengharuskan penggunaan komponen produksi dalam negeri bagi industri perakitan  kendaraan  bermotor.  Sejak  saat  itu banyak  bermunculan  pabrik-pabrik Accu baik skala  besar  maupun  kecil.  Dari  sekitar  38 pabrik Accu di  Indonesia  saat  ini,  dalam situasi  pasar  yang  sangat  kompetitif  sangat memungkinkan  struktur  pasar  untuk  berubah. Posisi pangsa pasar bisa dikatakan kristalisasi dari  perkembangan  industri Accu selama  ini yang  fluktuatif  terutama  bagi  pabrik  aki menengah ke bawah.
Tidak  sedikit  pabrik Accu kecil  yang likuidasi  ataupun  dibeli  oleh  pabrik-pabrik besar  karena  tidak  mampu  berkompetisi. Sejalan  dengan  keadaan  tersebut,  PT  Yuasa Battery Indonesia, produsen Accu merk Yuasa, sebagai  pemegang  pangsa  pasar  peringkat kedua  atau  sekitar  30%  ( market  challenger ), yang  paling  memungkinkan  untuk  posisi menyerang  pesaing  utamanya,  yaitu  PT  GS Battery  (produsen Accu merk  GS)  yang merupakan  market leader (pemegang  pangsa pasar sekitar 40%), yang mempunyai akses ke pabrik mobil ( Original Equipment
Manufacturing  Market )  dari  Kelompok  Astra dimana  PT  GS  Battery  berada  dibawah naungan Kelompok Astra.
PT  Riau  Indotama  Abadi  yang bergerak  di  bidang  distributor  khususnya menjual Accu Yuasa  telah  banyak  melakukan kegiatan penjualan seperti melakukan  promosi untuk  menarik  konsumen  menggunakan Accu Yuasa  untuk  kendaraannya.  Kotler  dan Armstrong (2008) menyatakan bahwa promosi adalah  aktivitas  yang  menyampaikan  manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya.
Pada  hakikatnya  promosi  adalah  suatu bentuk komunikasi pemasaran. Menurut Kotler dan Keller (2010), yang dimaksud komunikasi pemasaran  ( marketing  communication )  adalah sarana di mana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan  konsumen  secara  langsung maupun  tidak  langsung  tentang  produk  dan merek yang dijual.
Promosi memang telah dilakukan oleh pihak  PT  Riau  Indotama  Abadi  dengan beberapa  variabel  promosi  dan  dengan beberapa  media  yang  digunakan.  Adapun kegiatan  promosi  yang  sudah  dilakukan  PT Riau  Indotama  Abadi  seperti  memberikan diskon  tambahan, voucher belanja hypermart , undian  berhadiah,  mengadakan even t,  iklan. Pertanyaan yang harus dijawab oleh perusahaan adalah apakah pelaksanaan promosi  ini  sudah  merupakan  strategi  yang tepat  untuk  menjadikan  produk  yang  dijual dapat  diterima  dan  dijual  dipasaran.  Sehingga tujuan  utama  perusahaan  sebagai  distributor Accu Yuasa  yakni  untuk  membuat  konsumen menggunakan Accu Yuasa  dan  mendapatkan keuntungan.
Uraian  tersebut  di  atas  menjadi  latar belakang  untuk  melakukan  penelitian  dengan judul  “Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk Accu Yuasa Yang  Dipromosikan  Distributor  PT  Riau Indotama Abadi di Batam”.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas, maka  penulis  merumuskan  masalah  sebagai berikut :
1. Sejauhmana advertising (X 1 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. 2. Sejauhmana sales  promotion (X 2 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. 3. Sejauhmana personal  selling (X 3 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. 4. Sejauhmana public relation (X 4 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. 5. Sejauhmana direct  marketing (X 5 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. 6. Sejauhmana  bauran  promosi  yang meliputi advertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal  selling (X 3 ), public relation (X 4 ) dan direct marketing (X 5 ) berpengaruh secara
Yola Putri & Shinta W , Pengaruh Bauran Promosi Terhadap...
simultan terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. Adapun    tujuan  d  ari    penelitian    ini adalah:
1. Untuk mengetahui sejauhmana advertising berpengaruh  secara  parsial
terhadap  keputusan  pembelian Accu Yuasa. 2. Untuk  mengetahui  sejauhmana sales promotion berpengaruh  secara  parsial terhadap  keputusan  pembelian Accu Yuasa.
3. Untuk mengetahui sejauhmana personal  selling berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian Accu Yuasa.
4. Untuk  mengetahui  sejauhmana public relation berpengaruh  secara  parsial terhadap  keputusan  pembelian Accu Yuasa.
5. Untuk  mengetahui  sejauhmana direct marketing berpengaruh  secara  parsial terhadap  keputusan  pembelian Accu Yuasa.
6. Untuk  mengetahui  sejauhmana  bauran promosi  yang  meliputi advertising , sales  promotion , personal  selling , public  relation dan direct  marketing berpengaruh  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa.
Manfaat  dari  penelitian  ini  dibedakan  menjadi dua yaitu manfaat praktis dan manfaat teoritis :
1. Manfaat Praktis
a. Bagi Perusahaan
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat bermanfaat  bagi  perusahaan  untuk mengetahui seberapa baik pelaksanaan program  promosi  yang  selama  ini dilakukan
terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa.
b. Bagi Marketing Hasil penelitian ini diharapkan bermanfaat  agar marketing lebih  giat lagi  menjalankan  program  promosi untuk menarik pelanggan membeli dan menggunakan Accu Yuasa.
2. Manfaat Teoritis
a. Bagi Pembaca
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat memberikan  sumbangan  pemikiran sebagai  referensi  bagi  peneliti  lain yang  ingin melakukan  penelitian serupa.
b. Bagi Penulis
Hasil  penelitian  ini  dapat  memberikan manfaat  dan  menambah  pengetahuan dalam bidang bauran promosi terhadap keputusan pembelian.

## KAJIAN PUSTAKA

## PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran  dalam  suatu  perusahaan memegang  peranan  yang  sangat  penting, dimana  pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan yang dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup
perusahaan. Secara umum pemasaran mencakup  aktivitas  –  aktivitas  yang  sangat luas  seperti  aktivitas  penjualan,  penelitian pemasaran,  merencanakan  saluran  distribusi, merencanakan  kebijakan  harga,  kebijakan promosi.
Menurut Kotler dan Armstrong (2008) pemasaran  adalah  proses  dimana  perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun  hubungan  yang  kuat  dengan pelanggan  dengan  tujuan  untuk  menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009) pemasaran  adalah  proses  perencanaan  dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi,  dan  distribusi  gagasan,  barang,  dan jasa  untuk  menciptakan  pertukaran  yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.

## STRATEGI PEMASARAN
Untuk
menarik pelanggan menggunakan dan membeli produk kita, maka kita  perlu  melakukan  strategi  pemasaran  agar perusahaan  mendapatkan  keuntungan  dari setiap  pembelian  yang  dilakukan  pelanggan. Adapun pengertian strategi pemasaran ( marketing  strategy )  menurut  Kotler  dan Armstrong  (2008)  adalah  logika  pemasaran dimana perusahaan berharap untuk menciptakan  nilai  pelanggan  dan  mencapai hubungan yang menguntungkan.
Dipandu  oleh  strategi  pemasaran, perusahaan  merancang  bauran  pemasaran terintegrasi  yang  terdiri  dari  beberap  faktor dibawah  kendalinya  yaitu  produk  ( product ), harga  ( price ),  tempat  ( place ),  dan  promosi ( promotion )  (empat  P).  untuk  menemukan strategi  dann  bauran  pemasaran  terbaik, perusahaan  melibatkan  analisis,  perencanaan, implementasi, dan kendali pemasaran. Melalui kegiatan  –  kegiatan  ini,  perusahaan  melihat
Journal of Business Administration Vol 1 , No.1, Maret 2017, hlm. 10-18
dan menerapkan pada pelaku dan memasukkannya dalam lingkungan pemasaran.

## KOMUNIKASI PEMASARAN
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2010)
komunikasi
pemasaran ( marketing communication ) adalah sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen secara  langsung  maupun  tidak  langsung tentang produk dan merek yang dijual. Intinya, komunikasi pemasaran mempresentasikan “suara”  perusahaan  dan  mereknya  serta merupakan  sarana  di  mana  perusahaan membuat  dialog  dan  membangun  hubungan dengan konsumen.

## PROMOSI
Pengertian  promosi  menurut  Kotler dan  Armstrong  (2008)  adalah  aktivitas  yang menyampaikan  manfaat  produk  dan  mebujuk pelanggan  membelinya.  Promosi  merupakan elemen yang penting dalam bauran pemasaran, dengan  kegiatan  promosi  perusahaan  dapat memperkenalkan  suatu  produk  atau  jasa kepada konsumen, dengan demikian konsumen akan  mengetahui  adanya  suatu  produk  atau jasa,  dan  promosi  juga  salah  satu  faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran.  Berkualitasnya  suatu  produk  bila konsumen  belum  pernah  mendengarnya  dan tidak  yakin  bahwa  produk  itu  akan  berguna bagi  mereka,  maka  mereka  tidak  akan  pernah membelinya.

## BAURAN PROMOSI
Pengertian  bauran  promosi  menurut Kotler  dan  Armstrong  (2012) “The  specific blend  of  promotion  tools  that  the  company uses  to  persuasively  communicate  customer value  and  build  customer  relationship s”  yang artinya  adalah  kombinasi  khusus  dari  alat promosi  yang  digunakan  perusahaan  secara persuasif  mengkomunikasikan  nilai  pelanggan dan membangun hubungan pelanggan. Bauran promosi terdiri dari lima yaitu :
1. Advertising / Periklanan Menurut  Kotler  dan  Keller  (2010)
Periklanan  adalah  semua  bentuk  terbayar  atas presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas.
2. Sales Promotion /Promosi penjualan
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2010)
Promosi  penjulan  bahan  inti  dalam  kampanye
pemasaran,  terdiri  dari  koleksi  alat  insentif, sebagian besar  jangka pendek, yang dirancang untuk    menstrimulasi  pembelian  yang  lebih cepat  atau  lebih  besar  atas  produk  atau  jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan.
3. Personal Selling / Penjualan Pribadi Penjualan  Pribadi  Kotler  dan  Keller (2010)  adalah  seni  kuno,  meskipun  demikian, wiraniaga efektif saat ini mempunyai lebih dari sekedar  insting  mereka  dilatih  dalam  metode analisis dan manajemen pelanggan.
4. Public Relation / Hubungan Masyarakat Hubungan  masyarakat  Menurut  Kotler dan  Keller  (2010)  merupakan  berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan  atau  melindungi  citra    atau produk individual perusahaan
5. Direct Marketing / Pemasaran Langsung Definisi  Pemasaran  langsung  menurut Kotler  dan  Keller  (2010)  adalah  penggunaaan saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan  mengirimkan  barang  dan  jasa  kepada pelanggan  tanpa  menggunakan  perantara pemasaran.

## KEPUTUSAN PEMBELIAN
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2008), keputusan pembelian adalah keputusan pembeli tentang merek mana yang dibeli.
Berdasarkan teori–teori yang tlah dideskripsikan  tersebu,  kerangka  pemikiran yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut :

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Hipotesis  yang  dikembangkan  dalam penelitian ini adalah :
H 1 :  Diduga advertising (X 1 )  berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa.
Yola Putri & Shinta W , Pengaruh Bauran Promosi Terhadap...
H 2 :  Diduga sales promotion (X 2 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. H 3 :  Diduga personal selling (X 3 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. H 4 :  Diduga public relation (X 4 ) berpengaruh secara  parsial  terhadap    keputusan pembelian Accu Yuasa. H 5 :  Diduga direct marketing (X 5 ) berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian Accu Yuasa. H 6 :  Diduga  ada  bauran  promosi  yang meliputi advertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal  selling (X 3 ), public relation (X 4 ) dan direct marketing (X 5 )  yang  berpengaruh  secara simultan  terhadap  keputusan  pembelian Accu Yuasa.

## METODOLOGI PENELITIAN
Rancangan penelitian
ini
menggunakan  metode  eksplanatory  research. Menurut  Hermawan  (2009),  “ Explanatory research merupakan penelitian yang menjelaskan hubungan kausal antara variabel - variabel  melalui  pengujian  hipotesis”.  Penulis mengambil  sampel  sebanyak  79  responden dengan  metode purposive sampling.
Variabel penelitian terdiri atas variabel bebas  dan  terikat.  Variabel  bebas  adalah  : a dvertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal selling (X 3 ), public  relation (X 4 )  dan direct marketing (X 5 )  dan  variabel  terikat  adalah  : Keputusan Pembelian (Y)
Uji validitas dilakukan dengan menghitung  korelasi Product Moment (r),  dari setiap  butir  (item)  dengan  nilai  totalnya. Kriterianya adalah jika probabilitas (p) r hitung ≥ 0,30 maka disimpulkan bahwa item tersebut valid.  Konsep  reliabilitas  dapat  dipahami melalui  dasar  ide  konsep  tersebut,  yaitu konsistensi. Pengukuran reliabilitas menggunakan  indeks  numerik  yang  disebut koefisien.  Suatu  angket  dikatakan  reliabel
(andal)  jika  jawaban  responden  terhadap pernyataan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari
waktu  ke  waktu  dengan  menggunakan  rumus uji  reliabilitas Cronbach Alpha .  Apabila  hasil koefisien  Alpha  >  taraf  signifikansi  60%  atau 0,6  maka  kuesioner  tersebut reliable dan sebaliknya.
Data  yang  telah  diperoleh  dan  diuji  validitas dan reliabilitasnya kemudian dianalisis dengan mengunakan aplikasi SPSS versi 23. Penelitian ini  menggunakan  analisis  statistik  deskriptif dan  analisis  regresi  untuk  menguji  hipotesis. Teknik  analisis  deskriptif  untuk  memberi gambaran  secara  deskriptif  dari  hasil  jawaban responden  terhadap  pertanyaan  yang  diajukan pada  kuesioner,  berkaitan  dengan  variabel yang  diteliti.  Analisis  deskriptif  responden diperoleh  dari  hasil  analisis  statistik  deskriptif seperti:  a)  frekuensi,  b)  mean  (rata-rata),  c) diagram/  grafik.  Analisis  deskriptif  digunakan untuk  menjawab  permasalahan  penelitian pengaruh  bauran  promosi  terhadap  keputusan pembelian produk Accu Yuasa. Teknik analisis dilakukan  dengan  analisis  regresi  linier berganda,  yang  bertujuan  untuk  mengetahui adakah  pengaruh  bauran  promosi  terhadap keputusan  pembelian  produk Accu Yuasa secara parsial maupun simultan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Untuk kepentingan analisis atas tanggapan responden digunakan skala pengukuran  1  -  4.  Untuk  menentukan  nilai rata-rata  masing-masing  responden  terhadap item-item  pernyataan,  maka  dilakukan  dengan cara  menjumlah  nilai  jawaban  tersebut  dibagi dengan  masing-masing  jumlah  item  atau indikator  dalam  setiap  variabel.  Secara  umum responden  memberikan  tanggapan  “setuju” atas  pertanyaan  –  pertanyaan  yang  terdapat pada  variabel  a dvertising,  sales  promotion , personal  selling , public  relation dan direct marketing dan variabel Keputusan Pembelian
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Dependen (Y) Independen (X) B t Sig Pengaruh Keputusan Pembelian Advertising 0.050 0.445233 0.657 Positif dan Tidak Signifikan Sales Promotion 0.345 2.780411 0.007 Positif dan Signifikan Personal Selling 0.002 0.03964 0.968 Positif dan Tidak Signifikan Public Relation 0.357 5.60577 0.000 Positif dan Signifikan
Journal of Business Administration Vol 1 , No.1, Maret 2017, hlm. 10-18
Direct Marketing 0.364 5.688864 0.000 Positif dan Signifikan (Constant) -0.417 3.754 0.093 F hitung = 78,887 t table = 1,992543 F table
= 2,340
R
= 0,919
Adjusted R Square  = 0,833 Sumber: Diolah tahun 2016 Adapun  bentuk  model  persamaan regresi yang dapat dituliskan dari tabel di atas dalam persamaan regresi sebagai berikut:

## Gambar 2. Model Persamaan Regresi
Persamaan  regresi  diatas  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
a. Konstanta  memiliki  nilai  sebesar  -0.417 yang berarti jika variabel-variabel Advertising (X 1 ), Sales  Promotion (X 2 ), Personal  Selling (X 3 ), Public  Relation (X 4 ) dan Direct Marketing (X 5 ) bernilai 0, maka  variabel  Keputusan  Pembelian memiliki nilai sebesar -0.417.
b. Koefisien  regresi  variabel Advertising (X 1 )  mempunyai  arah  positif  dalam pengaruhnya terhadap
keputusan pembelian.
c. Koefisien regresi variabel
Sales Promotion (X 2 )  mempunyai  arah  positif dalam  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian.
d. Koefisien regresi variabel Personal Selling (X 3 )    mempunyai  arah  positif dalam  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian.
e. Koefisien regresi variabel Public Relation (X 4 )    mempunyai  arah  positif  dalam pengaruhnya terhadap
keputusan pembelian.
f. Koefisien regresi variabel Direct
Marketing (X 5 )  mempunyai  arah  positif dalam  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian.
Dari  hasil  koefisiensi  regresi  linier berganda yang telah dijelaskan diatas, selanjutnya akan dilakukan pengujian hipotesis yang dilakukan secara parsial maupun simultan.
Uji  t  digunakan  untuk  melihat  pengaruh masing  masing  variabel  bebas  secara  parsial terhadap variabel terikat.
Variabel Advertising (X 1 )  mendapatkan  hasil t hitung 0,445  <  t tabel 1,992  dan  tingkat signifikansi  (0,657)  >  0,05.  Dengan  nilai  t hitung  yang  lebih  kecil  dari  t  tabel  dan  nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 menunjukkan bahwa  Ha  ditolak  dan  Ho  diterima  berarti hipotesis  1  ditolak.  Bisa  dikatakan  variabel Advertising (X 1 )  tidak    memiliki  pengaruh terhadap keputusan pembelian (Y).
Variabel Sales Promotion (X 2 ) mendapatkan hasil t hitung 2,780 > t tabel 1,992 dan tingkat  signifikansi  (0,000)  <  0,05.  Dengan nilai  t hitung  yang  lebih  besar  dari  t  tabel  dan nilai  signifikansi  dibawah  0,05  menunjukkan bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  berarti hipotesis  2  diterima.  Bisa  dikatakan sales promotion (X 2 ) memiliki  pengaruh  terhadap keputusan pembelian (Y).
Variabel Personal Selling (X 3 ) menunjukan hasil t hitung 0,040 < t tabel 1,992 dan tingkat  signifikansi  (0,968)  >  0,05.  Dengan nilai  t  hitung  yang  lebih  kecil  dari  t  tabel  dan nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  0,05 menunjukkan  bahwa  Ha  ditolak  dan  Ho diterima  berarti  hipotesis  3  ditolak.  Bisa dikatakan variabel Personal Selling (X 3 ) tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian (Y). Variabel Public Relation (X 4 ) menunjukan  hasil    t hitung 5,606  >  t tabel 1,992 dan tingkat signifikansi (0,000) < 0,05. Dengan nilai  t hitung  yang  lebih  besar  dari  t  tabel  dan nilai  signifikansi  dibawah  0,05  menunjukkan bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  berarti hipotesis  4  diterima.  Bisa  dikatakan Public Relation (X 4 )    memiliki  pengaruh  terhadap Keputusan Pembelian.
Variabel Direct Marketing (X 5 ) menunjukan hasil t hitung 5,689 > t tabel 1,992 dan tingkat  signifikansi  (0,000)  <  0,05.  Dengan nilai  t hitung  yang  lebih  besar  dari  t  tabel  dan nilai  signifikansi  dibawah  0,05  menunjukkan bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  berarti hipotesis  5  diterima.  Bisa  dikatakan Direct
Y = -0.417 + 0.050 X1 + 0.345 X2 + 0.002 X3 + 0.357 X4 + 0.364 X5
Yola Putri & Shinta W , Pengaruh Bauran Promosi Terhadap...
Marketing (X 5 )  memiliki  pengaruh  terhadap Keputusan Pembelian.
Hipotesis  Ha  menyatakan  variabel  – variabel bebas Bauran Promosi yaitu Advertising (X 1 ), Sales  Promotion (X 2 ), Personal  Selling (X 3 ), Public  Relation (X 4 ) dan Direct  Marketing (X 5 )  mempunyai pengaruh  secara  bersama  –  sama  secara simultan  terhadap  variabel  terikat  yaitu Keputusan  Pembelian.  Setelah  dilakukan pengujian  dengan  menggunakan  uji  F,  nilai F hitung 78,887  >  F tabel 2,340  dan  tingkat signifikansi  (0,000)  <  0,05.  Dengan  nilai  F hitung  yang  lebih  besar  dari  F  tabel  dan  nilai signifikansi dibawah 0,05, hal ini menunjukkan Ho ditolak dan Ha diterima. Bisa dikatakan secara bersama-sama variabel Bauran  Promisi  yaitu Advertising (X 1 ), Sales Promotion (X 2 ), Personal Selling (X 3 ), Public Relation (X 4 )  dan Direct  Marketing (X 5 ) berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan hasil diatas dapat dijabarkan hasil sebagai berikut:
1. Pengaruh Advertising terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan Hipotesis 1 yang
menunjukkan bahwa variabel advertising tidak memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  pengujian  ini menunjukkan  bahwa  mayoritas  responden yaitu sebesar 57% menyatakan bahwa variabel advertising  sudah  baik,  sedangkan  1,3  % responden  menyatakan  yang  tidak  baik.  Nilai rata  –  rata  mean  seluruh  item  antara  3,14  – 3,49  dengan  nilai  rata  –  rata  mean  tanggapan responden  3,34  menggambarkan  persepsi penilaian responden terhadap variabel advertising adalah setuju.
Dalam  penelitian,  hasil  penelitian menunjukkan bahwa secara parsial advertising tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hal  ini  dapat  disebabkan  dari  indikator  untuk advertising yaitu  spanduk,  pamflet  dan  brosur dari segi penyebarannya yang kurang termonitoring.  Contohnya,  masing  –  masing toko  sudah  diberikan  spanduk Accu Yuasa, brosur,  pamflet  atau  kebutuhan  dari  segi advertising lainnya.  Tetapi  tidak  semua  toko yang  memajang  spanduk Accu Yuasa  di tokonya,  sedangkan  untuk  brosur  dan  pamplet Accu Yuasa  bisa  saja  penyebaran  tidak  secara keseluruhan  diberikan marketing kepada  toko
sehingga  banyak  toko  yang  tidak  mengetahui isi pesan dari brosur Accu Yuasa dan bisa saja toko  yang  diberikan  brosur  dan  pamplet Accu Yuasa  oleh marketing tidak  membaca  brosur dan  pamplet  yang  diberikan  dan  hanya diletakan dimeja.
2. Pengaruh Sales  Promotion terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hipotesis 2 yang menunjukkan bahwa sales promotion memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari sales promotion atau  promosi  penjualan  yang diberikan  oleh  PT  Riau  Indotama  Abadi memberikan  umpan  balik  yang  baik  atas tingkat  keputusan  pembelian  konsumen  dan pencapaian target atas pembelian yang baik.
Hasil pengujian menunjukkan mayoritas  responden  yaitu  sebesar  58,2  % menyatakan  bahwa  variabel sales  promotion sudah  baik,  sedangkan  1,3  %  repsonden  yang menyatakan  tidak  baik.  Nilai  rata  –  rata  mean seluruh  item  antara  3,13  –  3,54  dengan  nilai rata  rata  mean  tanggapan  responden  3,32 menggambarkan  persepsi  penilaian  responden terhadap  variabel sales  promotion adalah setuju.
3. Pengaruh Personal  Selling terhadap
Keputusan Pembelian
Berdasarkan hipotesis 3 yang menunjukkan  bahwa  personal  selling  tidak memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat disebabkan penyampaian  penjelasan  tentang  penjualan pada  saat  membuka  hubungan  tidak  terlalu dimengerti  oleh  pihak  toko,  hingga  perlu penjelasan  dan  pendekatan  secara  terus menerus  dengan  baik.  Selain  itu  dalam penyampaian penjualan atau pendekatan dengan  toko  pihak  toko  dalam  keadaan  sibuk sehingga  konsentrasi  untuk  penjelasan  yang diberikan  tidak  begitu  dipahami,  terkadang pihak  toko  PT  Riau  Indotama  Abadi  selalu menanyakan  kembali  program  –  program penjualan kepada marketing .
Hasil pengujian menunjukkan mayoritas  responden  yaitu  sebesar  68,4  % menyatakan  bahwa  variabel  personal  selling sudah  baik,  sedangkan  1,3  %  repsonden  yang menyatakan  tidak  baik.  Nilai  rata  –  rata  mean seluruh  item  antara  3,19  –  3,42  dengan  nilai rata  rata  mean  tanggapan  responden  3,30 menggambarkan  persepsi  penilaian  responden
Journal of Business Administration Vol 1 , No.1, Maret 2017, hlm. 10-18
terhadap  variabel  personal  selling  adalah setuju.
4. Pengaruh Public  Relation terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hipotesis 4 yang menunjukkan  bahwa public  relation memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari konsumen yang  melakukan  order  yang  berkelanjutan terhadap pembelian Accu Yuasa pada  PT Riau Indotama  Abadi,  dengan  demikian  jika public relation berjalan dengan baik akan berpengaruh pada peningkatan terhadap pembelian produk. Hasil pengujian
menunjukkan mayoritas  responden  yaitu  sebesar  58,2% menyatakan  bahwa  variabel  public  relation pada  pelanggan  sudah  baik,  sedangkan  1,3% menyatakan  tidak  baik.  Nilai  rata  –  rata  mean seluruh  item  antara  3,15  –  3,43  dengan  nilai rata  –  rata  mean  tanggapan  responden  sebesar 3,26  menggambarkan  persepsi  variabel public relation adalah setuju.
5. Pengaruh Direct Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  hipotesis  5  bahwa direct marketing memiliki pengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sesuai dengan  pernyataan  oleh  Kotler  dan  Keller (2010) diatas bahwa  dalam pemasaran
langsung sangat berpengaruh terhadap peningkatan  keputusan  pembeli.  Sehingga  PT Riau  Indotama  Abadi  harus  mempertahankan direct  marketing yang  selama  ini  telah dijalankan.
Hasil pengujian menunjukkan mayoritas  responden  yaitu  sebesar  68,4% menyatakan  bahwa  variabel  public  relation pada  pelanggan  sudah  baik,  sedangkan  1,3% menyatakan  tidak  baik.  Nilai  rata  –  rata  mean seluruh  item  antara  3.20  –  3.41  dengan  nilai rata  –  rata  mean  tanggapan  responden  sebesar 3,30  menggambarkan  persepsi  variabel public relation adalah setuju.
6. Pengaruh Advertising , Sales
Promotion , Personal  Selling , Public Relation dan Direct  Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hipotes 6 yang menunjukan  bahwa  variabel  bauran  promosi yaitu Advertising , Sales  Promotion , Personal Selling , Public  Relation dan Direct  Marketing secara bersama – sama atau simultan memiliki
pengaruh terhadap keputusan pembelian produk Accu Yuasa.  Hal  ini  berarti  untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  produk Accu Yuasa  perusahaan  harus  menerapkan kelima variabel ini.
Hasil perhitungan regresi dapt diketahui bahwa koefisien determinasi ( adjusted R ) yang diperoleh sebesar 0,833. hal ini  berarti  83,3%  keputusan  pembelian dipengaruhi  oleh advertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal  selling (X 3 ), public relation (X 4 )  dan direct  marketing (X 5 ) sedangkan  sisanya  yaitu  16,7  %  keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel – variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## SIMPULAN DAN SARAN KESIMPULAN
Berdasarkan  pada  hasil  penelitian, maka  kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah hasil  dari  regresi  berganda  menunjukkan bahwa karakteristik dari Bauran Promosi yaitu advertising (periklanan)  dan personal  selling (penjualan  pribadi)  tidak  memiliki  pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Hasil dari regresi berganda menunjukkan  bahwa  karakteristik  Bauran Promosi  yaitu sales  promotion (promosi penjualan), public relation dan direct marketing memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Hasil dari regresi berganda menunjukkan bahwa variabel  – variabel bebas Bauran  Promosi  yaitu advertising,  sales promotion,  personal  selling,  public  relation dan direct  marketing mempunyai  pengaruh secara  bersama  sama  atau  simultan  terhadap variabel terikatnya yaitu keputusan pembelian.

## SARAN
Berdasarkan pembahasan yang diperoleh  dalam  penelitian  ini,  maka  diajukan saran  –  saran  sebagai  pelengkap  terhadap penerapan  Bauran  Promosi  yang  diterapkan oleh  PT  Riau  Indotama  Abadi  adalah penelitian  ini  diharapkan  mampu  memberikan kontribusi  kepada  perusahaan  agar  tetap mempertahankan  penerapan  Bauran  Promosi secara  berkesinambungan,  karena  penerapan Bauran  Promosi  secara  berkelanjutan  didalam perusahaan  tersebut  akan  bermanfaat  terhadap perusahaan  untuk  menghadapi  persaingan global yang semakin kuat.

## DAFTAR PUSTAKA
Antawidjaja, T. D. R., & Moerfi, H. A. (n.d.).
Strategi  Pemasaran  Industri  Accu Yuasa,  suatu  Kajian  Strategi  sebagai market Challenger website :http://lontar.ui.ac.id/opac/themes/libri 2/detail.jsp?id=90689&lokasi=lokal
Arman, A. (2015).       Analisis        Bauran
Promosi  Terhadap      Keputusan Konsumen  Membeli  Sepeda  Motor Merek Yamaha Pada CV. Sinar Utama Cabang Antasari di Samarinda.
eJuornal  ilmu  Administrasi  Bisnis, Vol.3  No  3,  :  625-637.  ISSN  2355-
5408 Dukalang, M. (2013).  Pengaruh      Bauran Promosi Terhadap Keputusan Konsumen  Membeli  Motor  Scutter
Matic  Pada  Divisi  Yamaha  “3S”  PT.
Hasjrat  Abadi  Gorontalo. Skripsi Universitas Negera Gorontalo Ghozali, I. (Ed.).  (2005). Aplikasi Analisis Multivariate  dengan    Program  SPSS , Edisi  Ketiga,  Semarang  :  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
. (2006). Statistik Nonparametrik .
Semarang: UNDIP Hermawan,  A.  (2009). Penelitian  Bisnis Paradigma Kuantitatif . Jakarta:
Grasindo.
Kotler,  P.,  &  Koller,  K.  L.    (2010).
Manajemen   Pemasaran (Edisi
13 Jilid  2). Jakarta : Erlangga
Kotler,  P.,  &    Armstrong  ,  G.  (2012).
Principles    Of    Marketing (14th  ed.). United  States  Of  Amerika  :  Pearson Education
Lontoh,  M.  N.  (2016).  Analisis  Pengaruh
Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Pada  PT Hasjrat Abadi Manado Cabang
Tendean. Jurnal JAB Volume 16 No. 01
Tahun 2016
Nour,  M.  I.  (2014).    The                Impact            of
Promotional    Mix  Elements    on Consumers Purchasing
Decisions . Journal  JAB  Vol.  8,  No.  2,  2014,  pp. 143-151
Sagala,  C.  (2014).      Influence    of Promotional    Mix      and        Price      on Customer  Buying Decision toward Fast Food  sector:  A  survey  on  University Students in Jabodetabek (Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi)Indonesia. Journal  of  Scientific and  Research  Publications,  Volume  4, Issue 1, ISSN 2250-3153
Sandy,  F.  (2014).                Pengaruh            Bauran
Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  (Survei  pada  Mahasiswa Jurusan  Bisnis  Angkatan  2010-2012 Fakultas  Ilmu  Administrasi  Pengguna
Indosat di Universitas Brawijaya. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 9 No. 2
Sopiah & Syihabudhin. (2008). Manajemen Bisnis    Retail. Yogyakarta  :  CV  Andi Offset
(2004). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Bandung: Alfabeta.
(2008). Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif dan R&D) . Cetakan Kesebelas.
Bandung, Indonesia: Alfabeta.
(2010), Metode  Penelitian  Pendidikan
Pendekatan    Kuantitatif,  Kualitatif, dan R&D. Bandung, Indonesia: Alfabeta.
(2014), Metode  Penelitian  Pendidikan
Pendekatan    Kuantitatif,  Kualitatif, dan R&D. Bandung, Indonesia: Alfabet