BASINDO : Jurnal Kajian Bahasa, Sastra Indonesia, dan Pembelajarannya
Volume 3 Nomor 2, 2019
Journal homepage : http://journal2.um.ac.id/index.php/basindo

## PERSUASIF IKLAN KECANTIKAN WARDAH PADA MEDIA CETAK DAN MEDIA TELEVISI
Kezia Grace Lumban Batu 1

## Universitas Negeri Malang

## A R T I C L E   I N F O A B S T R A C T
Article history: Received: 14 Oct 2019 Accepted: 18 Nov 2019 Published: 31 Dec 2019
Kata Kunci:
gaya bahasa persuasif,
teknik persuasif, komposisi iklan, iklan
Penelitian  ini  mengkaji  penggunaan  persuasif  pada  iklan kecantikan Wardah, baik di media cetak maupun di media televisi yang  mencakup  gaya  bahasa  persuasif,  teknik  persuasif,  dan komposisi  iklan  yang  digunakan.  Tujuan  penelitian  ini mendeskripsikan  penggunaan  gaya  bahasa  persuasif,  teknik persuasif,  dan  komposisi  iklan  yang  diterapkan  di  media  cetak dan  media  televisi.  Hal  tersebut  dilakukan  karena  kedua  media memiliki  daya  persuasif  yang  berbeda  dan  eksistensi  kekuatan bahasa dalam memengaruhi emosi dan tindakan calon konsumen. Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskripsi  kualitatif.  Data berupa  paparan  verbal  hasil  transkrip  dokumen  dan  tuturan rekaman  yang  memuat  iklan  kecantikan  Wardah  pada  media cetak  dan  media  televisi.  Berdasarkan  hal  tersebut,  gaya  bahasa meliputi gaya bahasa perbandingan, pertentangan, pertautan, dan perulangan; teknik yang digunakan meliputi teknik rasionalisasi, kompensasi,  dan  konfromitas;  dan  komposisi  iklan,  baik  sesuai maupun melanggar teori komposisi.
Penggunaan bahasa dalam suatu interaksi sosial bergantung pada fungsi dan  tujuan  komunikasi  ditujukan.  Salah  satu  bentuk  bahasa  berdasarkan tujuannya  adalah  bahasa  persuasif.  Persuasif  menurut  Keraf  (2001:118)  adalah “suatu  seni  verbal  yang  bertujuan  meyakinkan  seseorang  agar  melakukan sesuatu yang dikehendaki pada waktu itu atau pada waktu yang akan datang”. Untuk  mencapai  tujuan  tersebut,  persuasif  menciptakan  kesesuaian  dan kesepakatan  melalui  kepercayaan.    Kepercayaan  konsumen  atau  pembaca didapat melalui kemampuan penyampaian suatu pesan. Pesan tersebut memuat ide atau gagasan penulis atau produsen yang kemudian dapat mengubah sikap,
1 Corresponding author.
E-mail addresses: lbkezia@gmail.com (Kezia Grace Lumban Batu)
ISSN : 2579-3799 (Online) - BASINDO : Jurnal Kajian Bahasa, Sastra Indonesia, dan Pembelajarannya is licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License (http://creativecommons.org/licenses/BY/4.0/).
kepercayaan,  atau  tindakan  pembaca  untuk  mencapai  suatu  tujuan  (Purwanto, 2006:129).  Sementara  itu,  persuasif  tidak  hanya  bersifat  mengubah  atau meyakinkan  sikap  pembaca,  tetapi  juga  menggerakkan  sikap  mendukung  atau tidak  mendukung  sehingga  ikut  melakukan  melalui  cara  pengambilan keputusan. Oleh karena itu, persuasif menjadi salah satu bahasa yang digunakan dalam bidang perdagangan, salah satunya adalah iklan.
Iklan  menjadi  bagian  penting  dalam  bidang  komersial.  Dalam  hal  ini, kegiatan  periklanan  yang  efektif  dipandang  mampu  memengaruhi kecenderungan daya konsumsi masyarakat. Hal tersebut tidak terlepas dari sifat pendorong  dan  pembujuk  yang  dimiliki  iklan  dalam  menyampaikan  pesan kepada calon konsumen agar menyukai, memilih, dan membeli produk tersebut, yang  sesuai  pendapat  Agustrijanto  (2001:7)  bahwa  “Iklan  adalah  setiap  bentuk komunikasi  yang  dimaksudkan  untuk  memotivasi  pembeli  potensial  dan mempromosikan  penjualan  suatu  produk.”  Sifat  tersebut  tertuang  melalui konsep iklan yang menjadi inti pesan iklan (Pujianto, 2013:49). Inti pesan tersebut menjadi  tema  utama  sebuah  iklan  yang  menggambarkan  produk  yang dikenalkan  kepada  calon  konsumen.  penggambaran  tersebut  diwujudkan melalui  sebuah  kalimat  atau  ungkapan  yang  didukung  oleh  gambar  fotografi (visual)  atau  sebaliknya.  Dalam  hal  ini,  gambar  menjadi  penambah  daya  tarik, penjelas dan penguat pesan, serta peningkatan daya persuasi dari kata-kata atau kalimat  yang  terlalu  panjang  sehingga  masyarakat  memahami  informasi  yang tertulis  dalam  teks  iklan.  Oleh  karena  itu,  iklan  sebagai  teks  wacana  yang memiliki  kekompleksitasan  makna,  yaitu  selain  menyampaikan  pesan menggunakan  unsur  bahasa  juga  menggunakan  unsur  nonverbal  dan  sarana visual  lainnya  (Suprakisno,  2015:25).  Namun,  penggunaan  bahasa  persuasif memiliki peran penting dalam sebuah wacana iklan.
Penggunaan  bahasa  persuasif  dalam  iklan  bertujuan  menginformasikan produk yang dimiliki sebuah perusahaan agar menarik perhatian, memengaruhi, dan  membujuk  pembaca  membeli  dan  menggunakan  produk  tersebut.  Dalam hal  ini,  iklan  memuat  ungkapan  ide  dan  pesan  dari  perancang  kepada masyarakat  yang  dituju  melalui  simbol-simbol  berwujud  gambar,  warna,  dan tulisan  (Tinarbuko,  2013:32).  Selain  itu,  bahasa  yang  digunakan  bersifat komunikatif sehingga mudah dimengerti oleh khalayak sasaran. Oleh karena itu, iklan yang efektif dan efisien menjadi karakteristik sebuah iklan yang digunakan dalam  menyampaikan  pesan  secara  persuasif  agar  iklan  yang  disampaikan mencapai  sasarannya.  Namun,  informasi  atau  pesan  yang  disampaikan  oleh iklan sangat unik dan beragam. Sebuah iklan dikatakan unik bila menggunakan gaya bahasa, bermakna konotasi dan denotasi, serta bersifat persuasif. Dalam hal ini, keunikan tersebut terlihat pada iklan produk kecantikan untuk perempuan.
Iklan produk kecantikan dikatakan unik karena menyajikan sebuah iklan yang  berbeda  dibanding  iklan  produk  makanan  ataupun  produk-produk lainnya.  Penyajian  tersebut  berupa  penampilan  model  cantik,  menarik,  dan populer  sebagai  jati  diri  perempuan  yang  sempurna.  Selain  itu,  adanya dukungan  pemakaian  bahasa  persuasif  menjadi  tambahan  ketertarikan  calon konsumen  terhadap  produk  kecantikan  tersebut.  Hal  tersebut  menjadikan produsen memiliki kepercayaan terhadap produk yang hendak dipasarkan dan dorongan  kepada  calon  konsumen  untuk  membeli  produk.  Selain  itu,  dengan
semakin  seringnya  sebuah  iklan  ditampilkan  di  berbagai  media  maka  menjadi daya  pikat  tersendiri  bagi  calon  konsumen.  Dalam  hal  ini,  sebuah  iklan ditampilkan  melalui  media  cetak  atau  media  elektronik.  Namun,  perwujudan iklan  pada  dua  media  menunjukkan  perbedaan,  terutama  dalam  penyampaian bahasa persuasifnya sehingga berujung pada eksistensi iklan yang disampaikan tersebut.
Penelitian ini mempertimbangkan penelitian yang telah ada sebagai bahan referensi.  Penelitian  pertama  berjudul  Bahasa  Persuasif  dan  Teknik  Persuasif  pada Iklan Kosmetik di Televisi oleh Mirna Nur Azani Sholicha (2016) Universitas Negeri Malang.  Berdasarkan  hasil  analisis  penelitian  tersebut  diketahui  bahwa penggunaan  bahasa  persuasi  iklan  kosmetik  didasarkan  pada  konstruksi  kata dan bentuk kalimat. Sementara itu, terdapat pula teknik persuasi yang meliputi teknik hadiah, teknik tanpa hadiah, teknik membungkus, dan teknik menempel. Penelitian  kedua  berjudul  Teknik  Persuasi  dan  Bahasa  Iklan  dalam  Iklan  Gojek  di Youtube oleh Fathiyatul Ummah (2018) Universitas Negeri Malang. Berdasarkan hasil  analisis  penelitian  tersebut  diketahui  bahwa  teknik  persuasi  yang digunakan  meliputi  teknik  kesesuaian  perilaku,  teknik  pengunggulan  layanana jasa,  teknik  stimulus  dengan  hadiah,  teknik  pendekatan  empati,  teknik pencitraan  positif,  teknik  pengalihan  pesan,  teknik  pemanfaatan  pamor,  dan teknik  kolaborasi.  Sementara  itu,  penggunaan  bahasa  iklan  didasarkan  pada langsung  tidaknya  makna,  berdasarkan  struktur  kalimat,  berdasarkan  pilihan kata,  dan  berdasarkan  fungsinya.  Berdasarkan  hal  tersebut,  penelitian  ini berbeda  dilihat  dari  fokus  penelitian  dan  sarana  objek  yang  diteliti.  Dengan demikian, penelitian ini memfokuskan pada penggunaan gaya bahasa persuasif, teknik persuasif, dan komposisi iklan kecantikan  Wardah pada media cetak dan media televisi.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Pendekatan  tersebut dilakukan  dengan  mencari,  mengumpulkan,  mengolah,  dan  menganalisis  data hasil  penelitian  tersebut.  Dalam  hal  ini,  jenis  penelitian  kualitatif  dilakukan dengan metode deskriptif, yaitu dengan pemaparan keadaan objek berupa data tertulis dari sebuah tayangan atau cetakan. Dengan demikian, paparan tersebut menjabarkan  persuasif  yang  digunakan  iklan  kecantikan  Wardah  pada  media cetak dan media televisi berdasarkan fakta yang ada.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah gaya bahasa persuasif, teknik persuasif, dan komposisi iklan yang terdapat pada gambar, teks kalimat, audio,  dan  video.  Data  tersebut  berada  dalam  transkrip  dokumen  pada  media cetak dan rekaman iklan kecantikan Wardah pada media televisi. Sementara itu, data  tersebut  menggunakan  dua  sumber  data,  yaitu  video  iklan  kecantikan Wardah pada media televisi dan lembaran halaman iklan kecantikan Wardah pada media  cetak;  serta  buku,  jurnal,  dan  dokumen  pendukung  kajian  penelitian. Adapun  produk  iklan  kecantikan  yang  digunakan  mencakup  bedak,  pelembab wajah,  dan  sampo,  yang  memiliki  komposisi  iklan  yang  lengkap  dan  tidak lengkap.
Instrumen  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  mencakup peneliti  sebagai  key  instrument  dan  didukung  oleh  instrumen  pendukung.
Adapun instrumen pendukung yang digunakan berupa tabel pengumpulan data yang  memuat  informasi,  yaitu  nama  produk  iklan  kecantikan  (kode  produk), deskripsi  iklan,  gaya  bahasa  persuasif,  teknik  persuasif,  komposisi  iklan,  dan keterangan.
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik observasi  dan  dokumentasi.  Dalam  hal  ini,  observasi  yang  digunakan  adalah observasi partisipan pasif karena peneliti tidak ikut bagian dalam kegiatan yang dilakukan oleh objek yang diteliti, tetapi peneliti mengamati gambar, video, dan deskripsi iklan produk kecantikan Wardah pada media cetak dan media televisi. Kemudian,  peneliti  menggunakan  teknik  dokumentasi,  yaitu  dengan  merekam dan mendata hasil observasi yang telah dilakukan, hingga mendokumentasikannya  menjadi  sebuah  data  yang  menjawab  judul  penelitian yang dikaji.
Analisis  data  yang  dilakukan  menggunakan  teknik  analisis  interaktif Miles  dan  Hubermas.  Tahap  pertama  adalah  pereduksian  data,  yaitu  mencari, menyeleksi, serta memilih sumber data yang sesuai dengan kriteria iklan produk kecantikan  Wardah  dan  media  yang  digunakan.  Tahap  kedua  adalah  penyajian data,  yaitu  menyajikan  data  gaya  bahasa  persuasif,  teknik  persuasif,  dan komposisi iklan, dengan menghasilkan simpulan sementara. Tahap ketiga adalah penarikan  simpulan  yang  dari  keseluruhan  hasil  analisis  data  mengenai  gaya bahasa  persuasif,  teknik  persuasif,  dan  komposisi  iklan  pada  media  cetak  dan media televisi. Adapun wujud paparan data pada penelitian ini sebagai berikut.
Iklan Media Cetak Media Televisi Wardah Lightening Day Cream and Night Cream Halal, mencerahkan terus menerus, melindungi dan menutrisi sepanjang hari* Halal, terus menerus mencerahkan, melindungi di siang hari dan menutrisi di malam hari.
*berdasarkan penulisan iklan produk di media cetak
Konteks  iklan  pada  media  cetak  adalah  artis  Tatjana  Saphira  tersenyum dengan  kulit  wajah  putih  cerah  sambil  menyentuh  kulit  wajahnya  dengan  dua jari. Tidak berbeda jauh, konteks pada media televisi, yaitu artis Tatjana Saphira sedang  melakukan  aktivitas  sehari-hari,  mulai  pagi  hingga  malam  hari  dan  di akhir  aktivitasnya  (sebelum  tidur),  Ia  menggunakan  produk  Wardah.  Analisis tersebut  adalah  pada  media  cetak  menggunakan  gaya  bahasa  antiklimaks, hiperbola,  polisidenton,  repetisi,  dan  silepsis;  dengan  teknik  kompensasi;  serta komposisi  iklan  berupa  menekankan  keuntungan  kepada  calon  konsumen  dan alasan  subjektif.  Sementara,  pada  media  televisi  menggunakan  gaya  bahasa antiklimaks, aliterasi, asonansi, personifikasi, polisidenton, dan repetisi; dengan teknik konfromitas, serta komposisi iklan berupa membangkitan rasa ingin tahu, alasan subjektif, dan pengembangan teknik lunak.

## HASIL PENELITIAN
Berdasarkan  analisis  data  dari  transkrip  iklan  Wardah  pada  media  cetak dan  rekaman  iklan  Wardah  pada  media  televisi,  hasil  penelitian  dipaparkan sebagai berikut.

## Penggunaan Gaya Bahasa Persuasif
Penggunaan  gaya  bahasa  persuasif  pada  iklan  kecantikan  Wardah didasarkan  pada  pemilihan  kata  (diksi)  yang  digunakan  seorang  produsen dalam menarik perhatian calon konsumennya. Pemilihan kata tersebut bertujuan untuk  menginformasikan  dan  menyampaikan  pesan  secara  langsung  ataupun tidak  langsung  sehingga  mendapat  tanggapan  positif  mengenai  produk  iklan dari calon konsumen. Dalam hal ini, pemilihan kata tersebut digolongkan dalam gaya  bahasa  yang  mencakup  gaya  bahasa  perbandingan,  gaya  bahasa pertentangan, gaya bahasa pertautan, dan gaya bahasa perulangan (penegasan). Berikut  sajian  wacana  iklan  media  cetak  dan  media  televisi  iklan  kecantikan produk Wardah.
Media Cetak Media Televisi Iklan Wardah Instaperfect BB Cushion Data FOR YOUR UNSTOPPABLE MOVE GB/CET/01  Tampil sempurna tanpa henti. Baru! Wardah Instaperfect BB Cushion.  Matte,  ringan melindungi setiap langkahmu GB/TV/01 All  day  perfection,  On set and every here in a split second! GB/CET/02  Wardah Instaperfect! For  your  unstoppable move! GB/TV/02 Konteks Artis  Raline  Syah  tersenyum  dengan posisi  badan  miring  ke  depan  dan wajah  yang  telah  menggunakan produk Wardah Instaperfect. Raline  berada  di  Kota  New  York.  Ia menggunakan  produk  Wardah  di dalam  mobil,  kemudian  berjalan menyelusuri jalan hingga melakukan wawancara. Iklan Wardah Lightening Day Cream & Night Cream Data CERAH, TAMPAK SEHAT TERAWAT. GB/CET/03  Halal,  terus  menerus mencerahkan, melindungi  di  siang hari  dan  menutrisi  di malam hari. GB/TV/03 Halal, mencerahkan terus menerus, melindungi dan menutrisi sepanjang hari GB/CET/04  Wardah Lightening Day  Cream  dan  Night Cream!  Cerah,  tampak sehat terawat GB/TV/04 Konteks Artis  Tatjana  Saphira  tersenyum dengan kulit wajah putih cerah sambil menyentuh  kulit  wajahnya  dengan jari. Artis Dewi Sandra tersenyum sambil memegang  kain  hijab yang  sebagian tergerai keluar. Iklan Wardah Shampoo Hairfall Treatment Data Wardah Hair Innovation mempersembahkan Wardah Shampoo Hairfall Treatment, Anti Dandruff, Nutrishine,  dan  Daily Fresh.  Terobosan  baru paduan  bahan  alami GB/CET/05  Dengan  gingseng  dan rosemary serta scentlock fragrance, rontok berkurang, segar  wangi  seharian walau tertutup GB/TV/05
dan scentlock
fragrance-nya bantu mengurangi  masalah rambut rontok, ketombe, menjaga tetap  wangi  seharian saat tertutup dan
terbuka.
Konteks Tatjana  Saphira  sedang  melakukan aktivitas  sehari-hari,  mulai  pagi hingga  malam  hari  dan  di  akhir aktivitasnya  (sebelum  tidur),  Ia menggunakan produk Wardah Dewi  Sandra  yang  menggunakan hijab,  tetapi  terlihat  segar  dan bersemangat karena memakai produk sampo Wardah.
Berdasarkan data iklan kecantikan produk Wardah pada media cetak dan media  televisi,  hasil  penelitian  yang  dianalisis  sebagai  berikut.  Pertama,  gaya bahasa  perbandingan  yang  ditemukan,  meliputi  gaya  hiperbola,  yaitu  data GB/CET/02  pada  kata  every  here  in  a  split  second,  data  GB/CET/04  pada  kata sepanjang  hari,  data  GB/CET/05  pada  kata  seharian,  dan  data  GB/TV/01  pada kata  setiap  langkahmu;  dan  gaya  personifikasi  pada  data  GB/TV/03  yang  dapat ‘melindungi’ kulit seperti makhluk hidup.
Kedua, gaya bahasa pertentangan yang ditemukan, meliputi gaya antitesis, yaitu data GB/CET/05 pada frasa  tertutup dan terbuka  karena berlawanan kata; gaya ironi, yaitu data GB/CET/05 pada frasa terobosan baru karena memberikan solusi berbeda dari produk lain; dan gaya paradoks, yaitu data GB/TV/05 pada kalimat wangi seharian walau tertutup karena mempertentangkan kesegaran yang tertutup.
Ketiga, gaya  bahasa pertautan yang ditemukan, meliputi gaya asidenton, yaitu  data  GB/CET/03,  GB/CET/05,  GB/TV/04,  GB/TV/05  karena  tidak menggunakan  kata  hubung  (dan);  gaya  elipsis,  yaitu  data  GB/CET/01, GB/CET/03, GB/TV/02, dan GB/TV/05 karena adanya penanggalan/penghilangan di awal  dan tengah kalimat; gaya metonimia, yaitu data  GB/CET/05,  GB/TV/02,  dan  GB/TV/04  yang  mencantumkan  nama produk  sekaligus  pembuat  produk;  gaya  pararelisme,  yaitu  data  GB/TV/05 pada  kata  rontok  dan  segar  karena  menduduki  fungsi  predikat  pada  masing- masing  klausa;  gaya  polisidenton,  yaitu  data  GB/CET/04,  GB/CET/05, GB/TV/04, dan GB/TV/05 karena menggunakan kata hubung (dan); dan gaya silepsis,  yaitu  data  GB/CET/04  pada  kalimat  melindungi  dan  menutrisi  karena tidak hanya melindungi kulit, tetapi juga menutrisi kulit sepanjang hari.
Keempat,  gaya  bahasa  penegasan  (perulangan)  yang  ditemukan,  meliputi gaya aliterasi, yaitu data GB/CET/03 yang mengulangi bunyi konsonan /t/ dan gaya  GB/TV/03  yang  mengulangi  bunyi  konsonan  /r/  dan  /m/;  gaya antiklimaks,  yaitu  data  GB/CET/03  dan  GB/TV/03  karena  menjelaskan  dari penting  menuju  tidak  penting  (pelengkap);  gaya  asonansi,  yaitu  data GB/CET/01  yang  mengulangi  bunyi  vokal  /o/,  data  GB/CET/02  yang mengulang  bunyi  vokal  /a/  dan  /e/,  data  GB/TV/01  yang  mengulang  bunyi vokal  /a/,  serta  GB/TV/05  yang  mengulangi  bunyi  vokal  /e/  dan  /a/;  gaya klimaks, yaitu data GB/TV/01 karena menjelaskan dari kurang penting menuju hal penting; dan gaya repetisi, yaitu data GB/CET/04 dan data GB/TV/03 yang
mengulangi afiks  meN-  pada frasa  mengurangi, menjaga; serta frasa  mencerahkan, melindungi, dan menutrisi.

## Penggunaan Teknik Persuasif
Penggunaan  teknik  persuasif  digunakan  untuk  memengaruhi  sesuatu agar  melakukan  yang  diharapkan  oleh  produsen  produk.  Hal  tersebut diwujudkan  melalui  kekuatan  susunan  bahasa  dan  pemilihan  kata  yang menggunakan  teknik-teknik  persuasif.  Berdasarkan  hal  tersebut,  terdapat  tiga teknik persuasif  yang digunakan iklan  Wardah, baik di media cetak maupun di media televisi.
Iklan Wardah pada media cetak menggunakan dua teknik persuasif, yaitu konfromitas  dan  kompensasi.  Pertama,  teknik  konfromitas  digunakan  iklan Wardah  Instaperfect  untuk  memberikan  gambaran  bagaimana  suatu  produk memiliki  kemampuan  secara  nyata  seperti  yang  diharapkan  oleh  calon konsumen, melalui data GB/CET/02 kalimat All day perfection, On set and every here  in  a  split  second!.  Kedua,  teknik  kompensasi  digunakan  iklan  Wardah Lightening  Day  Cream  untuk  menawarkan  suatu  produk  yang  lebih  baik dibandingkan  dengan  produk  lain  melalui  keunggulan-keunggulan  suatu produk,  melalui  data  GB/CET/04  kalimat  Halal,  mencerahkan  terus  menerus, melindungi dan menutrisi sepanjang hari.
Sementara,  iklan  Wardah  pada  media  televisi  menggunakan  tiga  teknik persuasif,  yaitu  rasionalisasi,  konfromitas  dan  kompensasi.  Pertama,  teknik rasionalisasi dikombinasi dengan teknik kompensasi pada iklan Wardah Shampoo Hairfall  Treatment  untuk  menawarkan  manfaat  kandungan  produk  yang  lebih baik  dari  produk  lain,  melalui  data  GB/TV/05.  Kedua,  teknik  konfromitas digunakan pula oleh iklan Wardah Instaperfect dan Wardah Lightening Day Cream untuk  memberikan  gambaran  cara  suatu  produk  memiliki  kemampuan  secara nyata  seperti  yang  diharapkan  oleh  calon  konsumen,  melalui  data  GB/TV/01 dan GB/TV/03.

## Penyusunan Komposisi Iklan
Sebuah wacana iklan berisi pesan-pesan menarik dan penting yang dapat menarik  perhatian  calon  konsumen.  Hal  tersebut  menyatu  dalam  sebuah komposisi  dalam  menyampaikan  tujuan  sebuah  wacana  iklan.  Dalam  hal  ini, komposisi  tersebut  terbagi  atas  tiga  unsur,  yaitu  butir  utama  (headline),  badan iklan (body), dan penutup (close).

## Data KI/TV/01
No Komposisi Media Cetak Media Televisi 1 Butir utama Tampil sempurna tanpa henti. Baru! Wardah Instaperfect BB Cushion 2 Badan Iklan Matte,  ringan  melindungi setiap langkahmu 3 Penutup Iklan Wardah  Instaperfect!  For your unstoppable move!
Komposisi iklan Wardah Instaperfect BB Cushion pada media cetak berupa butir  utama  yang  membangkitkan  rasa  ingin  tahu  pada  para  calon  konsumen
dan badan iklan dengan alasan subjektif. Sementara, pada media televisi berupa butir  utama  yang  membangkitkan  rasa  ingin  tahu  pada  para  calon  konsumen, badan iklan dengan alasan subjektif, dan penutup iklan dengan teknik lunak.
Data KI/TV/02 No Komposisi Media Cetak Media Televisi 1 Butir utama Wardah  selalu  mendukung penampilanku. Seperti mereka yang menyemangatiku untuk berkarya setiap hari. 2 Badan Iklan Halal, terus menerus mencerahkan,  melindungi  di siang  hari  dan  menutrisi  di malam hari. 3 Penutup Iklan Wardah  Lightening  Day Cream  dan  Night  Cream! Cerah, tampak sehat terawat
Komposisi iklan Wardah Lightening Day Cream & Night Cream pada media cetak  berupa  butir  utama  yang  menekankan  keuntungan  calon  konsumen  dan badan iklan dengan alasan subjektif. Sementara, pada media televisi berupa butir utama yang membangkitkan rasa ingin tahu pada para calon konsumen, badan iklan dengan alasan subjektif, dan penutup iklan dengan teknik lunak.
Data KI/TV/03 No Komposisi Media Cetak Media Televisi 1 Butir utama Tertutup, bikin makin rontok? 2 Badan Iklan Mempersembahkan  Wardah Shampoo  Hairfall  Treatment baru.  Dengan  gingseng  dan rosemary  serta  scentlock fragrance,  rontok  berkurang, segar  wangi  seharian  walau tertutup. 3 Penutup Iklan Wardah  Shampoo  Hairfall Tretament.
Komposisi  iklan  Wardah  Shampoo  Hairfall  Treatment  pada  media  cetak berupa  butir  utama  yang  membangkitkan  rasa  ingin  tahu  pada  para  calon konsumen, badan iklan dengan alasan subjektif, dan penutup iklan dengan butir pasif. Sementara, pada media televisi berupa butir utama yang pertanyaan yang menuntut  perhatian  lebih,  badan  iklan  dengan  alasan  subjektif,  dan  penutup iklan dengan teknik lunak.

## PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  mengenai  gaya  bahasa  persuasif,  teknik  persuasif,  dan komposisi iklan kecantikan Wardah pada media cetak dan media televisi dibahas berdasarkan  paparan  data  yang  telah  dijabarkan  sebelumnya.  Berikut
dipaparkan  pembahasan  mengenai  persuasif  iklan  kecantikan  Wardah  pada media cetak dan media televisi.

## Penggunaan Gaya Bahasa Persuasif
Berdasarkan  hasil  penelitian,  iklan  produk  Wardah  menggunakan  empat macam  gaya  bahasa  persuasif  (Keraf,  2007),  yaitu  gaya  bahasa  perbandingan, gaya  bahasa  pertentangan,  gaya  bahasa  pertautan,  dan  gaya  bahasa  penegasan (perulangan).
Pertama, penggunaan gaya hiperbola pada kalimat menutrisi setiap hari dan ringan  melindungi  setiap  langkahmu  tergolong  dalam  gaya  bahasa  perbandingan. Dalam hal ini, perbandingan tersebut bertujuan untuk meyakinkan masyarakat bahwa  produk  yang  ditawarkan  melebihi  produk  lain  yang  serupa  sehingga produsen  melebih-lebihkan  aspek  pada  produk  tersebut.  Kedua,  penggunaan gaya  personifikasi  pada  kalimat  melindungi  di  siang  hari  tergolong  dalam  gaya bahasa  perbandingan.  Dalam  hal  ini,  perbandingan  tersebut  bertujuan  untuk membujuk  masyarakat  untuk  menggunakan  produk  yang  sedang  ditawarkan melalui  kata-kata  yang  memiliki  sifat-sifat  kemanusiaan  sehingga  masyarakat dapat memahami makna pesan yang terkandung dalam produk yang diiklankan.
Ketiga, penggunaan gaya antitesis pada kalimat wangi seharian saat tertutup dan  terbuka  tergolong  dalam  gaya  bahasa  pertentangan.  Dalam  hal  ini, pertentangan  tersebut  bertujuan  untuk  meyakinkan  masyarakat  bahwa  produk memiliki  kelebihan  dalam  situasi  apapun  (positif  atau  negatif).  Keempat, penggunaan  gaya  ironi  pada  kalimat  terobosan  baru  paduan  bahan  alami  dan scentlock fragrance-nya tergolong dalam gaya bahasa pertentangan. Dalam hal ini, pertentangan tersebut bertujuan untuk membujuk dan meyakinkan masyarakat bahwa  produk  tidak  sama (berbeda) dengan  produk  lain  dan  bahkan  memiliki kelebihan  dibandingkan  produk  lain  yang  sejenis.  Kelima,  penggunaan  gaya paradoks pada kalimat segar wangi seharian walau tertutup tergolong dalam gaya bahasa  pertentangan.  Dalam  hal  ini,  pertentangan  tersebut  bertujuan  untuk meyakinkan  masyarakat  bahwa  produk  memiliki  kelebihan  walaupun  dalam berbagai kondisi dan situasi yang berbeda melalui kata-kata yang bertentangan dengan fakta yang ada.
Keenam,  penggunaan  gaya  asidenton  pada  kalimat  mengurangi  masalah rambut rontok, ketombe, menjaga tetap wangi seharian dan cerah, tampak sehat terawat tergolong  dalam  gaya  bahasa  pertautan.  Dalam  hal  ini,  pertautan  tersebut bertujuan  untuk  menawarkan  dan  meyakinkan  masyarakat  mengenai  produk sehingga masyarakat dapat langsung memahami pesan iklan yang disampaikan, baik  kandungan  maupun  manfaat  yang  terkandung  walaupun  tanpa  adanya penambahan  kata  sambung.  Ketujuh,  penggunaan  gaya  elipsis  pada  kalimat  for your  unstoppable  move  dan  dengan  gingseng  dan  rosemary  serta  scentlock  frangrace, rontok  berkurang  tergolong  dalam  gaya  bahasa  pertautan.  Dalam  hal  ini, pertautan  tersebut  bertujuan  untuk  memberikan  gambaran  secara  langsung kepada  masyarakat  mengenai  produk  dengan  bahasa  dan  kalimat  yang  masih dapat  dipahami  oleh  masyarakat,  tanpa  keluar  dari  maksud  iklan  yang diiklankan.  Kedelapan,  penggunaan  gaya  metonimia  pada  kalimat  wardah  hair inovation  mempersembahkan  wardah  shampoo  hairfall  treatment,  anti  dandruff tergolong  dalam  gaya  bahasa  pertautan.  Dalam  hal  ini,  pertautan  tersebut bertujuan untuk meyakinkan masyarakat bahwa produk yang diiklankan sesuai
dengan produk asli dan ciri khas yang ditawarkan sehingga masyarakat tertarik untuk menggunakannya. Kesembilan, penggunaan gaya pararelisme pada kalimat rontok  berkurang,  segar  wangi  seharian  tergolong  dalam  gaya  bahasa  pertautan. Dalam hal ini, pertautan tersebut bertujuan untuk membujuk masyarakat untuk menggunakan  produk  yang  ditawarkan  melalui  penggunaan  kata  yang  sejajar sehingga pesan yang terkandung dipahami masyarakat.  Kesepuluh, penggunaan gaya  polisidenton  pada  kalimat  halal,  mencerahkan  terus  menerus  dan  menutrisi sepanjang hari tergolong dalam gaya bahasa pertautan. Dalam hal ini, pertautan tersebut bertujuan untuk menjelaskan kepada masyarakat mengenai hal-hal yang berkaitan  dengan  produk  sehingga  masyarakat  tidak  kebingungan  dalam memahami  maksud  iklan.  Kesebelas,  penggunaan  gaya  silepsis  pada  kalimat melindungi  dan  menutrisi  sepanjang  hari  tergolong  dalam  gaya  bahasa  pertautan. Dalam hal ini, pertautan tersebut bertujuan untuk membujuk masyarakat untuk menggunakan produk melalui dua pesan yang dihubungkan dalam sebuah iklan sehingga masyarakat tergerak untuk mengikuti pesan iklan tersebut.
Kedua  belas,  penggunaan  gaya  aliterasi  pada  kalimat  Halal,  terus  menerus mencerahkan, melindungi di siang hari dan menutrisi di malam hari  tergolong dalam gaya  bahasa  perulangan.  Dalam  hal  ini,  perulangan  tersebut  bertujuan  untuk meyakinkan  masyarakat  melalui  penggunaan  bunyi  konsonan  yang  selaras sehingga  masyarakat  tertarik  membaca  atau  mendengar  iklan  tersebut  dan menggunakannya. Ketiga belas, penggunaan gaya antiklimaks pada kalimat cerah, tampak  sehat  terawat  tergolong  dalam  gaya  bahasa  perulangan.  Dalam  hal  ini, perulangan  tersebut  bertujuan  untuk  menyampaikan  pesan  penting  di  awal kalimat  mengenai  produk  yang  ditawarkan  kepada  masyarakat  sehingga berminat dan tertarik untuk menggunakannya. Keempat belas, penggunaan gaya asonansi  pada  kalimat  all  day  perfection,  On  set  and  every  here  in  a  split  second! tergolong  dalam  gaya  bahasa  perulangan.  Dalam  hal  ini,  perulangan  tersebut bertujuan  untuk  memperindah  kata  per  kata  dalam  iklan  sehingga  masyarakat tertarik  untuk  membaca  atau  mendengar  iklan  tersebut  dan  yakin  untuk menggunakannya. Kelima belas, penggunaan gaya klimaks pada kalimat  Wardah Instaperfect BB Cushion. Matte, ringan melindungi setiap langkahmu tergolong dalam gaya  bahasa  perulangan.  Dalam  hal  ini,  perulangan  tersebut  bertujuan  untuk menyampaikan  pesan  penting  di  akhir  kalimat  mengenai  produk  yang ditawarkan  kepada  masyarakat  sehingga  lebih  mudah  memahami  pesan  dan akhirnya  tertarik  menggunakannya.  Keenam  belas,  penggunaan  gaya  repetisi pada  kalimat  Halal,  terus  menerus  mencerahkan,  melindungi  di  siang  hari  dan menutrisi di malam hari tergolong dalam gaya bahasa perulangan. Dalam hal ini, perulangan tersebut bertujuan untuk meyakinkan masyarakat mengenai produk yang ditawarkan melalui pengulangan kata yang menjadi pesan penting dalam iklan  sehingga  masyarakat  yakin  bahwa  produk  tersebut  sesuai  dan  akhirnya menggunakannya.

## Penggunaan Teknik Persuasif
Berdasarkan  hasil  penelitian,  iklan  produk  Wardah  menggunakan  tiga jenis teknik persuasif (Keraf, 2001), yaitu teknik rasionalisasi, teknik konfromitas, dan teknik kompensasi.
Pertama, iklan Wardah Instaperfect BB Cushion, baik di media cetak maupun media  televisi  menggunakan  teknik  konfromitas.  Dalam  hal  ini,  kalimat  all  day perfection, on set and every here in a split second! (GB/CET/01) di media cetak dan kalimat  Baru!  Wardah  Instaperfect  BB  Cushion.  Matte,  ringan  melindungi  setiap langkahmu (GB/TV/01) di media televisi bertujuan untuk memberikan gambaran kepada masyarakat mengenai produk yang ditawarkan. Penggambaran produk dalam  media  cetak  tersebut  berupa  seorang  perempuan  (mewakili  konsumen perempuan)  yang  tampak  bahagia  dengan  wajah  yang  berseri  karena menggunakan  produk  Wardah  dan  berlatarkan  gedung  perkotaan,  sedangkan dalam  media  televisi  digambarkan  artis  Raline  Syah  yang  tampak  menikmati aktivitas  di  kota  besar  tanpa  gangguan  (waktu,  tenaga,  dan  lain-lain)  karena bantuan  produk  Wardah.  Berdasarkan  hal  tersebut,  kedua  penggambaran tersebut  menjadi  kemampuan  sebuah  produk  yang  diiklankan  secara  nyata dalam masyarakat, baik langsung maupun tidak langsung sehingga kemampuan tersebut  menjadi  bukti  yang  diharapkan  calon  konsumen  ketika menggunakannya.
Kedua, iklan Wardah Lightening Day Cream & Night Cream pada media cetak menggunakan teknik kompensasi, sedangkan pada media televisi menggunakan teknik  konfromitas.  Pada  media  cetak,  kalimat  halal,  mencerahkan  terus  menerus, melindungi  dan  menutrisi  sepanjang  hari  (GT/CET/04)  bertujuan  untuk  memberi keyakinan  kepada  masyarakat  bahwa  produk  yang  ditawarkan  lebih  baik dibanding  produk  lain  yang  sejenis.  Hal  tersebut  diwujudkan  melalui penggambaran  artis  Tatjana  (mewakili  konsumen  perempuan)  dengan  senyum menawan menunjukkan kulit wajah yang putih dan cerah terawat serta dengan latar  warna  biru  terang  yang  mengikuti  warna  produk  Wardah  (Sutherland, 2005:298).  Berdasarkan  hal  tersebut, penggambaran  tersebut  sebagai  pemberian keyakinan  yang  dilakukan  produsen  melalui  keunggulan-keunggulan  produk yang  ditampilkan  secara  nyata  dan  bahkan  memberikan  inovasi  baru  yang berbeda dengan produk lain. Berbeda dengan media cetak, pada media televisi kalimat Halal, terus menerus mencerahkan, melindungi di siang hari dan menutrisi di malam  hari  (GB/TV/03)  tidak  digolongkan  dalam  teknik  kompensasi,  tetapi digolongkan  teknik  konfromitas  karena  memberikan  gambaran  nyata.  Hal tersebut  diwujudkan  melalui  aktivitas  sehari-hari  artis  Tatjana  mulai  dari  pagi hingga  malam  hari  yang  serupa  dengan  kesibukan  yang  dialami  masyarakat, khususnya  kaum  perempuan.  Dalam  hal  ini,  walaupun  memiliki  banyak kesibukan, Tatjana tetap merawat kulit wajahnya dengan menggunakan produk Wardah. Berdasarkan hal tersebut, iklan pada media cetak lebih menonjolkan sisi keunggulan  produk  dibandingkan  produk  yang  sejenis,  sedangkan  iklan  pada media  televisi  lebih  menonjolkan  gambaran  nyata  dalam  masyarakat  sehingga menjadi bukti yang dipercaya oleh calon konsumen.
Ketiga,  iklan  Wardah  Shampoo  Hairfall  Treatment  pada  media  cetak menggunakan teknik kompensasi, sedangkan pada media televisi menggunakan teknik  kombinasi,  rasionalisasi  dan  kompensasi.  Pada  media  cetak,  kalimat Terobosan  baru  paduan  bahan  alami  dan  scentlock  fragrance-nya bantu  mengurangi masalah  rambut  rontok,  ketombe,  menjaga  tetap  wangi  seharian  saat  tertutup  dan terbuka  (GB/CET/05)  bertujuan  untuk  memberi  keyakinan  kepada  masyarakat bahwa produk yang ditawarkan lebih baik dibanding produk lain yang sejenis.
Hal  tersebut  diwujudkan  melalui  penggambaran  artis  Dewi  Sandra  yang tersenyum  dengan  mengenakan  hijab  berwarna  hijau  serta  dengan  latar  warna putih kehijauan yang mengikuti warna produk sampo  Wardah. Berdasarkan hal tersebut penggambaran tersebut menonjolkan kemampuan sebuah produk yang diiklankan  secara  nyata  dalam  masyarakat,  baik  langsung  maupun  tidak langsung  sehingga  kemampuan  tersebut  menjadi  bukti  yang  diharapkan  calon konsumen  ketika  menggunakannya.  Berbeda  dengan  media  cetak,  pada  media televisi  kalimat  Dengan  gingseng  dan  rosemary  serta  scentlock  fragrance,  rontok berkurang,  segar  wangi  seharian  walau  tertutup  (GB/TV/05)  menggunakan  dua teknik, yaitu teknik rasionalisasi dan teknik kompensasi. Penggunaan kombinasi teknik  tersebut  bertujuan  untuk  memperkuat  bujukan  atau  keyakinan masyarakat  yang  dirasa  oleh  produsen  pada  media  cetak  kurang  meyakinkan menjadi  lebih  meyakinkan.  Dalam  hal  ini,  penggunaan  dua  teknik  tersebut diwujudkan  melalui  dimunculkannya  kandungan  yang  terdapat  pada  sampo Wardah,  seperti  ginseng  dan  rosemary  (untuk  mengurangi  rontok  dan melembabkan  kuli  kepala  serta  rambut);  scentlock  fragrance  (untuk  wangi rambut  tahan  lama).  Berdasarkan  hal  tersebut,  iklan  pada  media  cetak  lebih menonjolkan  sisi  keunggulan  produk  dibandingkan  produk  yang  sejenis, sedangkan  iklan  pada  media  televisi  lebih  menonjolkan  pada  menawarkan manfaat kandungan produk yang berbeda dan lebih baik dari produk lain yang sejenis.

## Penyusunan Komposisi Iklan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  iklan  produk  Wardah  memiliki  beragam bentuk  komposisi  yang  didasarkan  adanya  proposisi  yang  membentuk  iklan, yaitu butir utama, badan iklan, dan penutup (Rani dkk, 2013). Adapun terdapat lima variasi komposisi yang membentuk iklan produk Wardah.
Pertama,  produsen  menggabungkan  proposisi  yang  membangkitkan  rasa ingin tahu pada para calon konsumen dan proposisi alasan subjektif. Dalam hal ini, komposisi tersebut tergolong tidak lengkap atau melanggar teori komposisi iklan  Bolen  (1984).  Penggunaan  komposisi  tersebut  dianggap  produsen  tidak mengurangi  kemampuan  iklan  dalam  membujuk  atau  mensugesti  calon konsumen.  Bahkan,  produsen  menganggap  ketidaklengkapan  komposisi  lebih efektif dan efisien dalam menyampaikan informasi dan pesan iklan.
Gambar 1
Gambar 2
Gambar 3
Iklan Wardah Instaperfect
Iklan Wardah Lightening             Iklan Wardah Shampoo
Berdasarkan  hal  tersebut,  iklan  Wardah  Instaperfect  (gambar  1)  bertujuan untuk memberikan rasa penasaran kepada calon konsumen melalui alasan yang pernah  dialami  oleh  calon  konsumen,  khususnya  kaum  perempuan.  Rasa penasaran  tersebut  diwujudkan  melalui  pertanyaan,  seperti  (1)  mengapa  dapat mencerahkan terus menerus?; (2) apa yang dimaksud dengan sehat terawat?; (3) apa nama produk yang ditayangkan; dan sebagainya.
Kedua,  produsen  menggabungkan  proposisi  yang  membangkitkan  rasa ingin  tahu  pada  para  calon  konsumen,  proposisi  alasan  subjektif,  dan pengembangan  teknik  lunak.  Dalam  hal  ini,  komposisi  tersebut  tergolong lengkap  atau  sesuai  dengan  teori  komposisi  iklan  Bolen.  Komposisi  tersebut digunakan  iklan  Wardah  Instaperfect  (KI/TV/01)  di  media  televisi  dan  iklan Wardah  Lightening  Day  Cream  &  Night  Cream  (KI/TV/02)  di  media  televisi. Berdasarkan  hal  tersebut,  komposisi  yang  digunakan  kedua  iklan  tersebut bertujuan  untuk  memberikan  rasa  penasaran  kepada  calon  konsumen  melalui alasan  yang  pernah  dialami  sehingga  calon  konsumen  tersugesti  mengingat produk  tersebut.  Rasa  penasaran  tersebut  diwujudkan  melalui  pertanyaan, seperti  (1)  mengapa  demikian?;  (2)  bagaimana  caranya?;  (3)  apa  nama  produk yang  ditayangkan;  dan  sebagainya.  Sementara,  pengingat  tersebut  berupa penekanan  nama  produk  yang  menjadi  slogan  atau  jingle  produk  yang diiklankan.
Ketiga,  produsen  menggabungkan  proposisi  yang  menekankan keuntungan  calon  konsumen  dan  proposisi  alasan  subjektif.  Dalam  hal  ini, komposisi tersebut tergolong tidak lengkap atau melanggar teori komposisi iklan Bolen.  Berdasarkan  hal  tersebut,  iklan  Wardah  Lightening  Day  Cream  &  Night Cream  pada  media  cetak  (gambar  2)  bertujuan  untuk  meyakinkan  calon konsumen  mengenai  keuntungan  yang  didapat  bila  menggunakan  produk tersebut  melalui  alasan  yang  pernah  dialami  calon  konsumen.  Keuntungan tersebut berupa kulit cerah dan tampak sehat terawat.
Keempat, produsen menggabungkan  proposisi  yang membangkitkan rasa ingin  tahu  pada  para  calon  konsumen,  proposisi  alasan  subjektif,  dan pengembangan butir pasif. Dalam hal ini, komposisi tersebut tergolong lengkap dan digunakan dalam iklan Wardah Shampoo Hairfall Treatment (gambar 3) media cetak. Berdasarkan hal tersebut, komposisi tersebut bertujuan untuk memberikan rasa  penasaran  kepada  calon  konsumen  melalui  alasan  yang  dapat  dibuktikan secara  nyata  sehingga  calon  konsumen  tersugesti  mengingat  produk  tersebut. Pengingat tersebut diwujudkan dengan mencantumkan alamat  website, facebook, twitter, dan instagram pada baris bawah sebagai informasi tambahan yang dapat ditelusuri oleh konsumen lebih lanjut.
Kelima,  produsen  menggabungkan  proposisi  yang  berupa  pertanyaan yang  menuntut  perhatian  lebih,  proposisi  alasan  subjektif,  dan  pengembangan teknik lunak. Pertanyaan yang dimaksud berupa pertanyaan mengenai pendapat mengenai kondisi kaum perempuan yang mengalami kerontokkan rambut ketika berhijab,  dan  pertanyaan  tersebut  sebagai  pembuka  iklan  yang  dilanjutkan dengan  jawaban  dari  produsen  mengenai  produk  yang  ditawarkan.  Dalam  hal ini,  komposisi  tersebut  tergolong  lengkap  dan  digunakan  dalam  iklan  Wardah Shampoo Hairfall Treatment di media televisi. Berdasarkan hal tersebut, komposisi tersebut bertujuan untuk menarik perhatian calon konsumen melalui pertanyaan
yang menjadi masalah konsumen melalui alasan yang pernah dialami sehingga calon konsumen tersugesti mengingat produk tersebut.

## Perbedaan Persuasif Iklan Wardah pada Media Cetak dan Media Televisi
Berdasarkan  paparan  ketiga  pembahasan  tersebut,  iklan  Wardah,  baik  di media cetak maupun di media televisi memiliki perbedaan. Perbedaan tersebut dilihat  dari  produsen  menggunakan  satu  atau  lebih  gaya  ataupun  teknik  yang diterapkan  pada  iklan  di  media  cetak,  tetapi  produsen  pun  menambah  atau mengurangi  gaya  atau  teknik  tersebut.  Pertama,  iklan  Wardah  Instaperfect mengalami penambahan gaya bahasa pada media televisi.
Media Cetak Media Televisi Asonansi Elipsis Hiperbola Aliterasi Asonansi Elipsis Hiperbola
Klimaks Metonimia

## Polisidenton
Dari  yang  sebelumnya  menggunakan  tiga  gaya  bahasa  di  media  cetak,  pada media  televisi  mengalami  penambahan  gaya  sejumlah  4  buah.  Hal  tersebut untuk  menguatkan  dan  menegaskan  produk  yang  diiklankan  dengan menyampaikan keunggulan yang lebih dibanding produk lain dengan didukung visual.
Kedua,  iklan  Wardah  Ligtening  Day  Cream  mengalami  pergantian  gaya bahasa dan teknik persuasif.
Gaya Bahasa Teknik Persuasif Media Cetak Media Televisi Media Cetak Media Televisi Aliterasi Asidenton Elipsis
Antiklimaks Hiperbola Polisidenton Repetisi Silepsis Aliterasi Antiklimaks Asidenton Asonansi Metonimia Personifikasi Polisidenton Repetisi
Kompensasi Konfromitas
Dari yang sebelumnya menggunakan gaya bahasa elipsis, hiperbola, dan silepsis, pada media televisi mengalami pergantian gaya bahasa asonansi, personifikasi, dan  metonimia.  Demikian  pula,  dari  yang  sebelumnya  menggunakan  teknik kompensasi,  pada  media  televisi  mengalami  pergantian,  yaitu  teknik konfromitas. Hal tersebut untuk menguatkan produk melalui penegasan makna produk sehingga konsumen memahami pesan yang disampaikan
Ketiga,  iklan  Wardah  Shampoo  Hairfall  Treatment  mengalami  penambahan dan pergantian, baik gaya bahasa maupun teknik persuasif.
Gaya Bahasa Teknik Persuasif Media Cetak Media Televisi Media Cetak Media Televisi Antitesis Asidenton Hiperbola Ironi Metonimia Asidenton Asonansi Elipsis Hiperbola Paradoks Kompensasi Kompensasi Rasionalisasi

## Polisidenton Pararelisme Polisidenton
Dari  yang  sebelumnya  menggunakan  gaya  bahasa  antitesis,  ironi,  dan metonimia,  pada  media  televisi  mengalami  penambahan  sekaligus  pergantian gaya  bahasa  asonansi,  elipsis,  paradoks,  dan  pararelisme.  Demikian  pula,  dari yang  sebelumnya  menggunakan  teknik  kompensasi,  pada  media  televisi mengalami  penambahan  teknik  rasionalisasi.  Hal  tersebut  untuk  menegaskan produk yang diiklankan bahwa produk lebih baik dari produk lain yang sejenis, dari kandungan yang dimilikinya.

## SIMPULAN DAN SARAN
Gaya  bahasa  persuasif  bertujuan  menginformasikan  dan  menyampaikan pesan  secara  langsung  ataupun  tidak  langsung  sehingga  mendapat  tanggapan positif  mengenai  produk  iklan  dari  calon  konsumen.  Gaya  bahasa  tersebut meliputi gaya bahasa aliterasi, antiklimaks, antitesis, asidenton, asonansi, elipsis, hiperbola,  ironi,  klimaks,  metonimia,  paradoks,  pararelisme,  personifikasi, polisidenton,  repetisi,  dan  silepsis.  Teknik  persuasif  menjadi  kekuatan  susunan bahasa  dan  pemilihan  kata  dalam  memengaruhi  konsumen  pada  iklan.  Teknik tersebut meliputi teknik rasionalisasi, kompensasi, dan konfromitas. Sementara, komposisi  iklan  yang  digunakan  meliputi  proposisi  yang  membangkitkan  rasa ingin  tahu  pada  para  calon,  proposisi  alasan  subjektif,  dan  pengembangan dengan  teknik  lunak.  Berdasarkan  hal  tersebut,  walaupun  iklan  Wardah diiklankan  pada  dua  media  yang  berbeda,  baik  gaya  bahasa,  teknik  persuasif, maupun  komposisi  masih  memberi  pengaruh  di  media  televisi.  Hal  tersebut dikarenakan sebuah iklan membutuhkan gaya bahasa yang unik dan bervariatif; penggunaan  teknik  yang  mengilustrasikan  kehidupan  kaum  perempuan;  serta lengkapnya komposisi iklan dalam menyampaikan informasi sebuah iklan.
Saran  dalam  penelitian  ini.  Pertama,  bagi  peneliti  selanjutnya  dapat memanfaatkannya  sebagai  acuan  dalam  meneliti  sebuah  iklan  dengan  fokus penelitian  yang  berbeda  (segi  psikolinguistik  hingga  segi  kajian  budaya  dalam berbagai bentuk media). Kedua, bagi pengiklan menjadi acuan dalam pembuatan iklan  sebuah  produk  dengan  menggunakan  bahasa  yang  menarik  minat konsumen,  teknik  yang  mensugesti,  dan  komposisi  iklan  yang  meyakinkan. Ketiga,  bagi  konsumen  sebagai  wawasan  dan  acuan  dalam  pertimbangan memilih  produk  agar  lebih  selektif  dalam  membeli  produk  yang  sesuai kebutuhan.

## DAFTAR RUJUKAN
Agustrijanto.  (2001). Copywrting: Seni Mengasah Kreativitas dan Memahami Bahasa Iklan. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Keraf, G. (2001). Argumentasi dan Narasi. Jakarta: Gramedia. Keraf, G. (2007). Diksi dan Gaya Bahasa. Jakarta: Gramedia.
Moleong,  L.  J.  (2014).  Metodologi  Penelitian  Kualitatif  (edisi  Revisi).  Bandung:  PT
Remaja Rosdakarya.
Noor,  T.  G.  (2015).  Buku  Induk  Bahasa  Indonesia:  Pantun,  Puisi,  Syair,  Peribahasa,
Gurindam dan Majas. Yogyakarta: Araska.
Nur,  M.  A.  S.  (2016).  Bahasa  Persuasif  dan  Teknik  Persuasif  pada  Iklan  Kosmetik  di Televisi. Skripsi tidak diterbitkan. Malang: FS UM.
Pujiyanto.  (2013).  Dialektika  Estetik  Desain  Periklanan.  Malang:  Surya  Pena Gemilang.
Purwanto, D. (2006). Komunikasi Bisnis: Edisi Ketiga. Jakarta: Penerbit Erlangga. Rani,  A.,  Bustanul  A  dan  Martutik.  (2013).  Analisis  Wacana:  Tinjauan  Deskriptif.
Malang: Surya Pena Gemilang.
Suprakisno,  S.  (2015).  Analisis  Multimodal  Iklan  “Indomie”.  Jurnal  BAHAS,  26 (1): 25-34.
Sutherland,  M  dan  Sylvester,  A.  K.  (2005).  Advertising  and  The  Mind  of  The Consumer:  Bagaimana  Mendapatkan  Untung  Berlipat  Lewat  Iklan  yang  Tepat. Terjemahan Setia Bangun. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Suyanto, M. (2004). Aplikasi Desain Grafis untuk Periklanan Dilengkapi Sampel Iklan
Terbaik Kelas Dunia. Yogyakarta: Andi.
Tarigan, H. G. (2009). Pengajaran Gaya Bahasa. Bandung: Angkasa Bandung. Teti,  D.  S.  R.  (2015).  Analisis  Teknik  Persuasi  dan  Gaya  Bahasa  Iklan  Pepsodent  di Media Televisi.  Naskah  Publikasi.  Surakarta:  Ilmu  Pendidikan  Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Tinarbuko, S. (2013). Semiotika Komunikasi Visual. Yogyakarta: Jalasutra.
Tri, S. R. (2015). Penggunaan Diksi dan Gaya Bahasa dalam Iklan Bisnis. Skripsi tidak diterbitkan. Malang: FS UM.
Ummah, F.  (2018). Teknik Persuasif dan Bahasa Iklan dalam Iklan Gojek di Youtube.
Skripsi tidak diterbitkan. Malang: FS UM.
Usman, H & Punomo S. A. (2003). Metodologi Penelitian Sosial. Jakarta: PT Bumi Angkasa.
Wintala,  S.  A.  (2015).  Buku  Induk  Mahir  Bahasa  dan  Sastra  Indonesia:  Pedoman Praktis Menulis dalam Bahasa Indonesia. Yogyakarta: Araska.