## PENGARUH DAYA TARIK BRAND AMBASSADOR DAN DAYA TARIK IKLAN TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPO MEREK PANTENE PADA MASYARAKAT LABUHANBATU UTARA

## Zuriani Ritonga
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Labuhanbatu, Sumatera Utara – Indonesia E-mail : zuriani2017@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah:  1)  Untuk  mengetahui  pengaruh  daya  tarik  brand  ambassador terhadap keputusan pembelian shampo merek  pantene pada masyarakat labuhanbatuutara, 2) untuk  mengetahui  pengaruh  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan  pembelian  shampo  merek pantene  pada  masyarakat  labuhanbatuutara.Hipotesis  penelitian  adalah  variabel  daya  tarik brand  ambassador  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  shampo  merek pantene pada masyarakat  labuhanbatuutara, variabel daya tarik iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara.Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  masyarakat  labuhanbatuutara.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa:  1)  daya  tarik  brand  ambassador  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  shampo  merek  pantene  pada  masyarakat labuhanbatuutara,  daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara .

## Kata kunci: Daya Tarik Brand Ambassador, Daya Tarik Iklan, Keputusan Pembelian

## Pendahuluan
Di  zaman  yang  sudah  semakin  modern,  persaingan  bisnis  yang  terjadi  semakin  dinamis, kompleks dan ada banyak tantangan yang dihadapi perusahaan  pula untuk mendapatkan cara terbaik  untuk  merebut  serta  mempertahankan  pangsa  pasar.  Tantangan  yang  dihadapi  oleh perusahaan adalah bagaimana memperkenalkan produk yang dimiliki kepada calon konsumen. Tantangan  tersebut  tidak  hanya  sampai  pada  perkenalan  produk  tetapi  perusahaan  harus membuat  produknya  tetap  eksis  dipasaran,  mengembangkan  menjadi  lebih  besar  dengan memberikan inovasi baru sehingga membuat konsumen memiliki banyak pilihan.
Apabila tantangan ini semua dapat dilewati dengan baik, maka perusahaan akan mencapai titik puncak dan mendapatkan keuntungan. Tahap persuasi (membujuk) tidak dapat dipisahkan di dalam  upaya  menarik  perhatian  calon  konsumen.  Pemberian  informasi  yang  lengkap  dan mendetail sangat diperlukan karena dari situlah calon konsumen dapat mengetahui produk yang ditawarkan. Perusahaan saat ini berlomba – lomba untuk menarik perhatian calon konsumen di dalam menarik perhatiannya melalui sarana iklan.
Periklanan  pada  dasarnya  adalah  alat  yang  digunakan  dalam  proses  pemberian  informasi kepada khalayak sehingga akan terjadi komunikasi persuasif didalamnya. Periklanan memiliki tiga (3) tujuan di dalam keperluan utamanya, yaitu sebagai pemberian informasi, membujuk para  konsumen  untuk  mencoba  produk  yang  ditawarkan  dan  mengingatkan  produk  yang diiklankan  kepada  calon  konsumen.  Perusahaan  –  perusahaan  besar  di  dalam  beriklan  lebih banyak menggunakan televisi (TV) sebagai medianya. Televisi dipilih sebagai sarana beriklan karena televisi memiliki kekuatan yaitu dari sisi audio dan visual yang ditampilkan. Perusahaan akan dapat dengan mudah menyasar pasar dengan mendemonstrasikan produk yang ditawarkan dan akan membuat calon konsumen menjadi tertarik akan produk tersebut.
Calon  konsumen  dengan  adanya  visualisasi  yang  ditampilkan  akan  dapat  mengimajinasikan apakah  produk  tersebut  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginan  mereka.  Beriklan  dengan media televisi dapat menjangkau masyarakat luas secara individu karena tingkat pemahaman akan  apa  yang  didemonstrasikan  oleh  perusahaan  antara  individu  satu  dengan  lainnya  pasti berbeda  –  beda.  Keuntungan  lainnya  menggunakan  televisi  sebagai  media  beriklan  adalah intensitas  beriklan  yang  dapat  dilakukan  berulang  kali  yang  secara  tidak  langsung  akan mengingatkan  calon  konsumen  sekaligus  mengaktifkan  ingatan  mereka  akan  produk  yang ditawarkan.
Maka  dari  itu,  di  dalam  beriklan  perusahaan  haruslah  sekreatif  mungkin  karena  dengan semakin kreatif akan meningkatkan niat dan minat calon konsumen kepada produk tersebut. Sisi kreatif yang ditampilkan perusahaan antara lain dengan menggunakan brand ambassador dan daya tarik iklan. Saat ini, masyarakat sudah banyak disuguhi berbagai macam iklan produk melalui media – media yang ada seperti televisi, radio, koran, dan lainnya. Salah satu strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan brand ambassador . Pemilihan brand  ambassador dilatarbelakangi  oleh  citra  positif  yang  dibawa  oleh brand ambassador . Brand  ambassador dipilih  oleh  perusahaan  sebagai  simbolisasi  atau  penanda untuk mewakili keinginan dan kebutuhan dari calon konsumen. Brand ambassador memang tidak  semuanya  menggunakan  selebriti  sebagai  modelnya  tetapi  dalam  penelitian brand ambassador yang dipilih adalah dengan menggunakan selebriti. Selebriti dipilih sebagai orang yang  mewakili  perusahaan  melalui  produk  yang  ditawarkan  karena  memiliki  daya  tarik, popularitas, bakat dan kharisma yang kuat. Brand ambassador haruslah memiliki gairah, mau dan sanggup memperkenalkan sampai dengan sukarela memberikan informasi kepada calon konsumen tentang brand dari produk yang ditawarkan.
Selebriti  adalah  tokoh  (atlet,  artis,  dan  lain  –  lainnya)  yang  terkenal  karena  berprestasi dibidangnya  masing  –  masing.  Selebriti  didefinisikan  lebih  luas  lagi  sebagai  individu  yang telah  diliput  oleh  media.  Perusahaan  memilih  selebriti  tertentu  sebagai brand  ambassador sebagai bentuk representasi dari produk yang ditawarkan dan memiliki harapan bahwa selebriti sebagai brand  ambassador tersebut  mampu  memberikan  pengaruh  kepada  calon  konsumen. Brand  ambassador haruslah  melekat  dengan  produk  yang  dibintanginya  (produk  yang ditawarkan oleh perusahaan) dan menjadi bagian dari gaya hidupnya.
Seorang ambassador dituntut  untuk  memiliki  loyalitas  yang  tinggi  terhadap  merek  produk yang dibintanginya. Seorang brand ambassador dituntut pula untuk selalu
mengkomunikasikan produk kepada calon konsumen dengan pendekatan yang berbeda – beda dan  sekreatif  mungkin.  Pengkomunikasian  ini  juga  harus  direalisasikan  pada  kehidupannya sehari  –  hari,  mereka  seakan  –  akan  berkampanye  tanpa  diketahui  oleh  masyarakat. Keberhasilan  suatu  produk  juga  ditentukan  dengan  seberapa  besar  pengaruh  yang  diberikan oleh brand ambassador tersebut.
Seorang brand  ambassador pada  dasarnya  haruslah  sesuai  dengan  produk  yang  diwakilkan supaya  ada  kesesuaian  dengan  target  pasar.  Salah  satu  iklan  yang  menggunakan brand ambassador adalah shampo Pantene. Shampo Pantene merupakan salah satu merek dari produk PT Unilever Indonesia Tbk yang diasosiasikan sebagai shampo anti-ketombe.
Berikut ini data Top Brand Index 2012-2014 kategori perawatan pribadi dalam produk shampo:
Tabel 1.1 Top Brand Index Produk Shampo di Indonesia 2012-2014 Merek 2012 2013 2014 Pantene 29,2% 27,3% 25,1% Clear 20,3% 23,1% 22,5% Sunsilk 20,5% 18,5% 16,5% Lifebouy 11,7% 11,4% 10,9% Rejoice 6,1% 5,0% 4,8% Dove 5,5% 5,5% 6,1% Zinc 2,3% 3,7% 4,6% Emeron 1,2% 1,0% 2,5%

## Sumber: http://www.topbrand-award.com
Berdasarkan tabel 1.1 di atas dapat diketahui bahwa Top Brand Index shampo pantene pada tahun  2012  sebesar  29,2%,  pada  tahun  2013  mengalami  kenaikan  menjadi  sebesar  27,3%, kemudian mengalami penurunan pada tahun 2014 menjadi 25,1%. Hal ini menunjukkan brand image pantene dalam benak konsumen masih tinggi dibandingkan dengan produk pesaingnya yaitu clear.
Keputusan  pembelian  adalah  bagian  dari  perilaku  konsumen  yang  sampai  pada  tahap pembelian  produk  berupa  barang  atau  jasa.  Pengambilan  keputusan  dalam  pembelian merupakan bagian dari kondisi psikologis seseorang untuk mendapatkan produk baik barang maupun jasa yang ditawarkan perusahaan. Pengambilan keputusan pembelian ini dipengaruhi oleh berbagai tahapan dari mulai pengenalan masalah yaitu apa yang menjadi kebutuhannya sampai pada perilaku yang ditimbulkan pasca pembelian.
Berdasarkan hal-hal yang telah diuraikan tersebut diatas, penyusun tertarik  untuk melakukan penelitian  tentang:  “Pengaruh  daya  tarik  brand  ambassador  dan  daya  tarik  iklan  televisi terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara.”

## Pembatasan Masalah
Penulis membatasi masalah hanya pada produk shampo pantene untuk dilakukan penelitian. Penulis membatasi penelitian pada segala sesuatu yang berhubungan dengan daya tarik brand ambassador dan daya tarik iklan televisi terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara.

## Perumusan Masalah
Latar  belakang  yang  sudah  dipaparkan  di  atas  menggambarkan  mengenai  daya  tarik brand ambassador dan  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan  pembelian.  Rumusan  masalah  yang diambil adalah :
• Apakah daya tarik brand ambassador memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara?
• Apakah  daya  tarik  iklan  televisi  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara?
• Apakah daya tarik brand ambassador dan daya tarik iklan televisi memiliki pengaruh terhadap  keputusan  pembelian  shampo  merek  pantene  pada  masyarakat labuhanbatuutara?

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan paparan yang ada di dalam rumusan masalah, maka ada beberapa tujuan penelitian yang ingin didapatkan :
• Menganalisis  pengaruh  daya  tarik  brand  ambassador  terhadap  keputusan  pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara.
• Menganalisis pengaruh daya tarik iklan televisiterhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara.
• Menganalisis  pengaruh  daya  tarik  brand  ambassador  dan  daya  tarik  iklan  televisi memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  shampo  merek  pantene  pada masyarakat labuhanbatuutara.

## Studi literature

## Pengertian Brand ambassador
Strategi kreatif yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan minat dan menjaga atau membentuk  citra  serta  memposisikan  suatu  produk  terhadap  konsumen  biasanya  melalui penunjukkan brand ambasador. Penunjukkan brand ambassador biasanya juga dilatarbelakangi oleh citra posistif yang dibawanya sehingga dapat mewakili citra produk secara keseluruhan.
Menurut Shimp (2006:455) brand ambassador adalah pendukung iklan atau juga yang dikenal sebagai bintang iklan yang mendukung produk yang diiklankan.
Para brand  ambassador diharapkan  menjadi  juru  bicara  merek  agar  cepat  melekat  di  benak konsumen,  sehingga  konsumen  mau  membeli  merek  tersebut.  Selain  itu,  selebriti  bisa  juga digunakan sebagai alat yang tepat untuk mewakili segmen pasar yang dibidik. Oleh sebab itu tidak  heran  ketika   produk  yang  diiklankan  menggunakan  banyak  selebriti,  masing-masing akan mewakili segmen pasar yang dibidik. (Royan, 2006:122).

## Iklan
Kata  iklan  (advertising)  berasal  dari  bahasa  Yunani,  yang  artinya  kurang  lebih  adalah menggiring orang pada gagasan’ (Durianto, 2007). Definisi iklan pada umumnya mengatakan. Iklan adalah komunikasi nonpersonal yang dibiayai dari pihak sponsor dengan menggunakan media  massa  untuk  membujuk  atau  mempengaruhi  khalayak.  Definisi  modern  menjelaskan “Advertising is paid persuasive communication that uses nonpersonal mass media as well as other  form  of  interactive  communication to  reach  broad  audiences  to  connect  an  identified sponsor with a target audience” (Wells & Moriarty, 2009, p.5).

## KeputusanPembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam pengambilan  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  yang  ditawarkan  oleh penjual.  Pengertian  keputusan  pembelian,  menurut  Kotler  &  Armstrong  (20012:90)  dalam Ghazali  (2010:88)  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli  di  mana konsumen  benar-benar  membeli.Keputusan  konsumen  dalam  pembelian  selain  dipengaruhi oleh karakteristik konsumen, dapat dipengaruhi oleh rangsangan perusahaan yang mencakup produk,  harga,  tempat  dan  promosi.  Variabel-variabel  diatas  saling  mempengaruhi  proses keputusan  pembelian  sehingga  menghasilkan  keputusan  pembelian  yang  didasarkan  pada pilihan produk, pilihan merek, pilihan penyalur, waktu pembelian, jumlah pembelian (Kotler, 2012:70). Selain itu, Kualitas pelayanan merupakan tolak ukur dalam menentukan pembelian atau  tidaknya  seseorang,  karena  melalui  kualitas  pelayanan  akan  dapat  menilai  kinerja  dan merasakan puas atau tidaknya mereka dengan layanan yang diberikan oleh perusahaan (Nizar, 2011:38).

## METODE PENELITIAN
Lokasi penelitian dilakukan pada masyarakat kota pinang kabupaten Labuhanbatu Utara.

## 1. Populasi
Menurut Sugiyono (2012:173) populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari  kemudian  ditarik  kesimpulan.  Pada  penelitian  ini  populasinya  adalah  masyarakat Kabupaten Labuhanbatu Utara.

## 2. Sampel
Menurut  Sugiyono  (2012:174),  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki oleh populasi tersebut.
Teknikpengambilansampeldalampenelitianiniadalah Simple Random Sampling , yaitudilakukansecaraacaktanpamemperhatikan strata
yang adadalampopulasiitu.
UntukmenentukanjumlahsampeldalampenelitianinimenggunakanRumusWibisono 2008.
n = Z 𝛼/2 . σ 𝑒
dimana
n   = sampel
Zα = nilai table z = 0,05
σ = standar deviasi populasi
e  = taraf kesalahan = 5% (0,05)
n = (1,96) . (0,25) 0,05 n =96,04 = 96
Berdasarkan perhitungan diatas, maka sampel yang digunakan sebanyak 96 responden.

## Hasil Penelitian 1. Uji validitas
Sebuah  instrumen  dikatakan  valid  jika  mampu  mengukur  apa  yang  diinginkan,  dan dapat  mengungkap  data  dari  variabel  yang  diteliti  secara  tepat.  Tinggi  rendahnya  validitas instrumen menunjukkan sejauh mana data yang terkumpul tidak menyimpang dari gambaran tentang variabel yang dimaksud.
1. Variabel daya tarik brand ambassador Tabel 1 Validitas daya tarik brand ambassador
Corrected Item- Total Correlation r-tabel Keterangan X1.1 0,656 0,361 Valid X1.2 0,645 0,361 Valid X1.3 0,450 0,361 Valid X1.4 0,445 0,361 Valid X1.5 0,450 0,361 Valid
Sumber : Data diolah, 2018
Dari  tabel  1  menunjukkan  bahwa  semua  pernyataan  memiliki  nilai total  item corralation lebih dari r-tabel 0,361. Hal ini menunjukkan bahwa semua instrumen valid. 2. Variabel daya tarik iklan
Tabel 2 Validitas daya tarik iklan Corrected Item- Total Correlation r-tabel Keterangan X2.1 0,542 0,361 Valid X2.2 0,422 0,361 Valid X2.3 0,454 0,361 Valid X2.4 0,422 0,361 Valid X2.5 0,428 0,361 Valid
Sumber : Data diolah, 2018
Dari  tabel  2  menunjukkan  bahwa  semua  pernyataan  memiliki  nilai total  item corralation lebih dari r-tabel 0,361. Hal ini menunjukkan bahwa semua instrumen valid.

## 3. Variabel keputusan pembelian
Tabel 3 Validitas keputusan pembelian Corrected Item- Total Correlation r-tabel Keterangan Y.1 0,426 0,361 Valid Y.2 0,452 0,361 Valid Y.3 0,441 0,361 Valid Y.4 0,378 0,361 Valid Y.5 0,465 0,361 Valid Sumber : Data diolah, 2018
Dari  tabel  3  menunjukkan  bahwa  semua  pernyataan  memiliki  nilai total  item corralation lebih dari r-tabel 0,361. Hal ini menunjukkan bahwa semua instrumen valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dimaksudkan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  hasil  pengukuran  tetap konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu  apabila  dilakukan  pengukuran  dua  kali  terhadap gejala  yang  sama  dengan  menggunakan  alat  pengukur  yang  sama.  Reliabilitas  sebagai konsistensi  antar  pengukuran-pengukuran  secara  berurutan,  dengan  demikian  uji  reliabilitas dilakukan untuk menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur atau kuesioner dapat dipercaya atau diandalkan.
Tabel 4. Rekapitulasi Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach’s Alpha Koefisien Keputusan 1 Daya tarik brand ambassador 0,668 0,60 Reliabel 2 Daya tarik iklan 0,734 0,60 Reliabel 3 Keputusan pembelian 0,752 0,60 Reliabel Sumber: Data diolah, 2018
Berdasarkan tabel 4. diatas terlihat bahwa ketiga variabel yaitu daya tarik brand ambassador (X 1 ), daya tarik iklan (X 2 ), dan keputusan pembelian (Y) diatas menunjukkan hasil yang sangat reliabel  dengan  nilai  alpha  >  0,60.  Sehingga  dari  nilai  alpha  diatas,  maka  item-item  pada variabel diatas dapat digunakan untuk pengukuran selanjutnya.

## 1.  Uji Normalitas
Uji normalitas merupakan persyaratan penting yang harus terpenuhi dalam analisis regresi. Uji ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  sebuah  model  regresi,  variabel  dependen memiliki distribusi normal atau tidak.

## Gambar.1 Uji Normalitas
Dari gambar diatas dapat dilihat bahwa data menyebar disekitar diagram dan mengikuti model  regresi  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang  diolah  merupakan  data  yang berdistribusi normal, maka model regresi memenuhi asumsi normal.

## 2. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  digunakan  untuk  menguji  adanya  hubungan  linear  yang  sempurna (mendekati sempurna) antara beberapa atau semua variabel bebas.
Tabel 5 Uji Multikolinearitas Coefficients a
Model Collinearity Statistics Tolerance  VIF 1 (Constant) Daya tarik brand ambassador ,839 1,066 Daya tarik iklan ,847 1,066 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Dasar pengambilan keputusan berdasarkan nilai tolerance:
Tolerance > 0,1 makatidakterjadimultikolinearitas Tolerance < 0,1 makaterjadimultikolinearitas
Dasar pengambilan keputusan berdasarkan nilai VIF:
VIF < 10 makatidakterjadimultikolinearitas VIF > 10 makaterjadimultikolinearitas
Dari tabel uji multikolinearitas diketahui bahwa nilai tolerance daya tarik brand ambassador yaitu 0,839> 0,1 maka tidak terjadi multikolinearitas , dan daya tarik iklan yaitu  0,847> 0,1 maka tidak terjadi multikolinearitas.
Berdasarkan uji multikolinearitas diketahui bahwa nilai VIF dari daya tarik brand ambassador yaitu 1,066< 10 maka tidak terjadi multikolinearitas,dan nilai VIF daya tarik iklan yaitu 1,066< 10 maka tidak terjadi multikolinearitas.

## 3.Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  digunakan  untuk  mendeteksi  apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain.

## Gambar .2 Uji Heteroskedastisitas
Dari gambar diatas dapat diketahui bahwa titik yang ada tidak membentuk suatu pola tertentu seperti  titik-titik  menyebar  diatas  dan  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y,  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas.

## 4. Hasil Analisis Regresi Berganda
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas  (daya  tarik  brand ambassador  dan  daya  tarik  iklan)  terhadap  variabel  terikat  (keputusan  pembelian).  Hasil analisis regresi sebagai berikut:

## Tabel 6 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,224 2,360 4,180 ,000 Daya tarik brand ambassador ,047 ,044 ,183 3,815 ,000 Daya tarik iklan ,054 ,016 ,223 3,151 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Hasil pengolahan komputer dapat diketahui persamaan koefisien regresi linier berganda yang diperoleh sebagai berikut:
Y = 3,224 + 0,047 X 1 + 0,054 X 2 Persamaan regresi berganda tersebut dijelaskan sebagai berikut:
Nilai konstanta 3,224 memberi art ibahwa apabila daya tarik brand ambassador (X 1 ), dan daya tarik iklan(X 2 ) sama-sama tetap pada nilai nol atau konstan, maka keputusan pembelian (Y) yang dihasilkan bernilai3,224.
Daya  tarik  brand  ambassador  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  denga  nkoefisien  regresi  sebesar  0,047.  Artinya  apa  bila  daya  tarik  brand ambassador nai k0,04 7 maka keputusan pembelian juga akan naik sebesa r0,047.
Daya  tarik  iklan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  dengan koefisien regresi sebesar 0,054. Artinya apabila daya tarik iklan naik  0,054 maka keputusan pembelian juga akan naik sebesar 0,054.

## 5. Koefisien Determinasi (R 2 )
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  sumbangan  atau  pengaruh  yang diberikan variabel bebas terhadap variabel terikat yang ditunjukkan dengan persentase. Hasil koefisien determinasi sebagai berikut:
Tabel 7 Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,587 a ,633 ,122 1,122 a.  Predictors:  (Constant),  Daya  tarik  iklan,  Daya  tarik  brand ambassador
b. Dependent Variable: Keputusan pembelian Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  menunjukkan  besarnya  kontribusi  pengaruh  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat.  Hasil  perhitungan  yang  dihasilkan  pada  tabel  4.13  diatas menunjukkan nilai R 2 = 0,633. Hal ini berarti menunjukkan bahwa sebesar 63,3% keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  daya  tarik  ambassador  dan  daya  tarik  iklan  sedangkan  sisanya sebesar 36,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.

## 6.  Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Uji F digunakan untuk mengetahui signifikans pengaruh variabel bebas secara bersama- sama terhadap variabel terikat. Hasil uji F sebagai berikut:
Tabel 8 Hasil Uji F ANOVA a
Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 54,445 2 27,413 10,456 ,000 b Residual 308,712 93 3,232 Total 355,332 95
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian b. Predictors: (Constant), Daya tarik iklan, Daya tarik brand ambassador
Sumber: Data diolah,2018
Nilai F hitung (10,456) > dari nilai F tabel (2,47) dengan nilai signifikan 0,000< 0,05 maka Ho ditolak  sehingga  ada  pengaruh  yang  signifikan  daya  tarik  brand  ambassador  dan  daya  tarik iklan secara simultan terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara.

## Pembahasan
Menurut Shimp (2006:455) brand ambassador adalah pendukung iklan atau juga yang dikenal sebagai bintang iklan yang mendukung produk yang diiklankan.Hasil pengujian koefisien daya tarik brand ambassador terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara  memiliki  jalur  positif  sebesar  0,047  yang  berarti  semakin  baik  kualitas pelayanan akan meningkatkan keputusan pembelian. Nilai probabilitas (p) sebesar 0,000 yang berarti ada  pengaruh  signifikan  daya  tarik  brand  ambassador  terhadap  keputusan pembelian shampo  merek  pantene  pada  masyarakat  labuhanbatuutara.  Sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Putra  (2014).  Pengaruh  Brand  ambassador  terhadap  brand  image  serta dampaknya terhadap keputusan pembelian (Survey pada pengguna LINE di Asia).
Menurut Kotler dan Amstrong (2012 : 454) iklan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide,  barang  atau  jasa  secara  nonpersonal  oleh  suatu  sponsor  tertentu  yang  memerlukan pembayaran.
Hasil  pengujian  koefisien  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan  pembelian  shampo  merek pantene  pada  masyarakat  labuhanbatuutara  memiliki  jalur  positif  sebesar  0,054  yang  berarti semakin baik daya tarik iklan akan meningkatkan keputusan pembelian. Nilai probabilitas (p) sebesar  0,000  yang  berarti  ada  pengaruh  signifikan  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatuutara. Hal ini diperkuat dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wibowo  (2012).  Pengaruh  iklan  televisi  dan  harga  terhadap keputusan pembelian sabun lux (survei pada pengunjung mega bekasi Hypermall).

## Kesimpulan
Secaraparsialdaya  tarik  brand  ambassador  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  shampo  merek  pantene  pada  masyarakat  labuhanbatu  utara  sebesar  0,047  yang berarti semakin baik daya tarik brand ambassador akan semakin baik keputusan pembelian. Secara  parsial  daya  tarik  iklan  memiliki  pengaruh  positif    terhadap  keputusan  pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhan batu utaras ebesar 0,054 yang berarti  semakin baik daya tarik iklan akan meningkatkan keputusan pembelian.
Secarasimultandaya  tarik  brand  ambassador  dan  daya  trik  iklanberpengaruhpositif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampo merek pantene pada masyarakat labuhanbatu utara.

## Saran
Berdasarkan temuan hasil penelitian yang telah dikemukakan sebelumnya, maka untuk meningkatkan keputusan pembelian adalah sebagai berikut:
Hasil penelitian yang menunjukkan bahwa daya tarik brand ambassador dan daya tarik iklan secara simultan mempengaruhi keputusan pembelian hendaknya dapat dijadikan masukan dan bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam merancang dan menentukan kebijakan pemasaran yang  efektif  dan efisien  terutama  dalam mempengaruhi  konsumen.  Dengan mengetahui  dan memahami daya tarik brand ambassador dan daya tarik iklan yang menjadi pasar sasarannya maka  perusahaana  kan  mengetahui  apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  oleh  konsumen sehingga akan mengarahkan perusahaan pada penetapan kebijakan pemasaran yang efektif dan efisien terutama dalam rangka mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembeliannya. Mengingat  variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  merupakan  hal  yang  sangat  penting  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian  diharapkan  hasil  penelitian  ini  dapat  dipakai  sebagai acuan  bagi  peneliti  selanjutnya  untuk  mengembangkan  penelitian  ini  dengan mempertimbangkan variabel- variabel lain yang merupakan variabel lain diluarvariabel daya tarik brand ambassador dan daya tarik iklan yang tercantum dalam penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar, Panji, A. 2011. Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga, dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda (Study Kasu Pada Dealer Sepeda Motor Honda Di Kota Banjarnegara): skripsi. Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro: Semarang
Djatnika, Tjetjep. 2007. Komunikasi Pemasaran. Bandung : PT Remaja Rosdakarya.
Durianto.2007. Invasi Pasar Dengan Iklan Yang Efektif, Jakarta: Gramedi.
Ghazali  M.  R.,  2010. Analisis  Pengaruh  Lokasi,  Promosi  Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap Keputusan  Membeli  (Warnet  Warung  Internet) XYZ  Jl.Singosari,  Kota  Semarang). Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro: Semarang
Ghozali, 2010, Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi, dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Pizza di Restoran Pizza Hut Malang, Skripsi FakultasEkonomi Universitas Negeri Malang.
Ghozali,  Imam,  2010, Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS ,Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2010. Marketing Management. Salemba Empat: Jakarta
Lembang, Rosvita, D. 2010. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Cuaca Terhadap  Keputusan  Pembelian  The  Siap  Minum  Dalam  Kemasan  Merek  The  Botol  Sostro (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  S1  Regular  II  Universitas  Diponegoro). Fakultas Ekonomi universitas diponegoro: Semarang.
Lea-Greenwood,  Gaynor. 2012. Fashion  Marketing Communications E-book . Somerset, NJ, USA: Wiley.
Nizar,  Rifki  K.  2011 .  Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Layanan,  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Minyak  Tanah  Non  Subsidi  (Studi  Kasus  Pada  Pangkalan  Minyak Tanah Di Jalan Gor No 129 Kudus). Fakultas Ekonomi universitas diponegoro: Semarang.
Pamujo  N.  Yuga.  2011. Analisis  Pengaruh  Atribut  Produk,  Bauran  Promosi,  Dan  Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Merchandise (Studi Pada Kedai Digital 7 Di Semarang): skripsi. Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro: Semarang.
Royan, Frans. 2006 . Marketing Celebrities . PT. Elex Media Komputindo. Jakarta.
Shimp, Terence A. 2006. Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran. Edisi 5. Jilid 1. Alih Bahasa : Revyani Sjahrial dan Dyah Anikasari. Erlangga. Jakarta.
Santoso, S., 2007. SPSS Statistik Multivariat. Elex Komputindo KelompokGramedia, Jakarta.
Schiffman, Leon dan Leslie Lazar Kanuk 2006, Perilaku konsumen. Intan Sejati: Klaten Setiadi,  Nugroho.  2006. Perilaku  Konsumen  Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran . Kencana: Bandung.
Sekaran,  Uma,  2009, Metodologi  Penelitian  Untuk  Bisnis ,  Terjemahan  Kwan  MenYon, Salemba Empat, Jakarta.
Shandi  Agil  P.  2011. Analisis  Dimensi  Kepercayaan  Merek  Terhadap  Loyalitas  Merek Pengguna  Kartu  Indosat  Im3  di  Kota  Semarang :  Skripsi.  Fakultas  Ekonomi  Universitas Diponegoro: Semarang.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis . Alfabeta: Bandung
Suwandi,  Imam  M.  2007. Seri  Manajemen  Pemasaran .  www.oecenomicus.files. wordpress.com. Diakses tanggal 16 Januari 2012.
Sumarwan, Ujang. 2007. PerilakuKonsumen, TeoridanPenerapannya
Santoso, Singgih.2007.BukuLatihan SPSS Statistik Parametrik.PT Elex Media Komputindo, Jakarta.
Umar, Husein, 2008, Riset Strategi Perusahaan, Erlangga, Jakarta
Umi  Narimawati  (2008),  Riset  Manajemen  Sumber  Daya  manusia  Aplikasi  Contoh  dan Perhitungannya. Jakarta: Agung Media.
Wibisono, Y. 2008. Membedah Konsep& Aplikasi CSR, Gresik, Fascho Publishing
Wells,  W.,  Burnett, J.,  &  Moriarity,  S.  2009. Advertising: Principles  and  Practice  (7th  ed) . New Jersey: Prentice Hall, Englewood Cliffs. Majalah: Sugiarto, Eka, 15-28 Juli 2010
Yusuf, Muhammad. 2011. Analisis Pengaruh Promosi, Harga, Kualitas Produk dan Layanan Purna  Jual  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  (Studi  Kasus  Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Diponegoro  Semarang). Fakultas  Ekonomi universitas diponegoro: Semarang.