## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH SUBSIDI DI DESA KEKERI LOMBOK BARAT

## Topan Siswanto
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi AMM topansiswanto45@gmail.com

## Abstract
This  study  will  analyze  the  influence  of  cultural  factors,  personal  factors,  social  factors and  psychological  factors  that  will  affect  the  purchase  decision  of  government  housing program that is subsidized housing. Where in this study will analyze the subsidized housing located in Kekeri district named housing Graha Kekeri. In this study using the respondent based on the number of units of housing built in Graha Kekeri which amounted to 36 units. This  means  that  there  are  36  heads  of  households  who  were  respondents.  From  the research result, only the cultural factor and personal factors have significant influence on the  purchase  of  social  subsidy  graha  housing  and  kekeri  factor  while  the  social  factor variable  and  the  psychological  factor  have  no  influence  to  the  buying  decision  of  Graha Kekeri. In addition, based on the analysis of determination of independent variables affect the dependent variable by 68%.
Keywords :  cultural  factor,  personal  factor,  social  factor,  psychological  factor,  purchase decision

## Abstrak
Penelitian ini akan menganalisis pengaruh faktor budaya, faktor personal, faktor sosial, dan faktor psikologis yang terhadap keputusan pembelian rumah bersubsidi. Penelitian ini akan menganalisis  perumahan  bersubsidi  yang  berlokasi  di  Desa  Kekeri  dengan  nama Perumahan Graha Kekeri. Penelitian ini menggunakan responden berdasarkan jumlah unit rumah  yang  telah  dibangun  yang  berjumlah  36  unit.  Ini  artinya  terdapat  36  responden kepala  keluarga.  Hasil  penelitian,  hanya  faktor  budaya  dan  faktor  individu  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah subsidi, sementara faktor sosial dan faktor psikologis  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  rumah  di  Graha  Kekeri. Berdasarkan analisis determinasi, 68% variabel independen merupakan pemyebab variabel dependen.
Kata  kunci: faktor  budaya,  faktor  individu,  faktor  sosial,  faktor  psikologis,  keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  negara  kepulauan terbesar  didunia  dengan  jumlah  penduduk yang  cukup  padat  jika  dibandingkan  dengan  negara-negara  lainnya.  Akan  tetapi banyaknya  penduduk  serta  struktur  negara  yang  berbentuk  kepulauan  merupakan  salah satu  kelemahan  disamping  kelebiahan  yang  negara  kita  miliki.  Kelemahan  tersebut adalah sulitnya terjadi pemerataan kemasing-masing daerah, baik itu infrastuktur ataupun dalam  kemajuan  dan  kemandirian  perekonomian.  Dari  pemerataan  infrastruktur  kita dapat  melihat  dari  perkembangan  infrastruktur  yang  dimiliki  oleh  wilayah  Indonesia
bagian barat dengan wilayah Indonesia di bagian timur. Hal tersebut cukup terlihat jelas perbedaannya dan dapat kita lihat juga dari segi perekonomiannya.
Dari  segi  ekonomi  dapat  kita  lihat  dari  daya  beli  masyarakat,  dimana  masyarakat kota-kota  besar  yang  berada  di  wilayah  Indonesia  bagian  timur  mempunyai  daya  beli yang  cukup  tinggi  terlihat  dari  banyaknya  jenis  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  oleh berbagai  produsen.  Dan  Negara  Indonesia  bagian  timur  pun  dapat  kita  lihat  daya  beli masyarakat masih kurang yang terlihat dari masih sulitnya pihak investor untuk memulai bisnis dikawasan tersebut. Hal tersebut dikarenakan minat dan daya beli masyrakat masih rendah,  dimana  mereka  hanya  lebih  condong  untuk  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari. Tentunya hal tersebut dipengaruhi oleh pendapatan yang diterima.
Walaupun  demikian  kondisinya  pemerintah  tidak  pernah  berhenti  untuk memberikan  dan  mencarikan  solusi  bagi  permasalahan  tersebut.  Terlihat  dari  mulainya dibangun  jalan  tol  laut  yang  bertujuan  untuk  memudahkan  akses  pusat  terhadap  daerah walaupun  saat  ini  belum  seluruh  wilayah  yang  mendapatkan  fasilitas  tersebut.  Akan tetapi  secara  perlahan  aka  nada  upaya  lebih  lanjut  dari  pemerintah  agar  memberikan solusi untuk daerah daerah lainnya.
Berdasarkan  sumber  yang  diperoleh  dari  media,  jumlah  penduduk  Indonesia  pada tahun  2016  mencapai  257.912.349  jiwa  tersebar  diseluruh  wilayah  Indonesia  dari  sabang hingga marauke. Jumlah tersebut merupakan jumlah yang cukup tinggi bagi suatu Negara dengan  bentuk  Negara  kepulauan.  Banyaknya  jumlah  penduduk  yang  kian  tahun  kian meningkatpun  akan  menimbulkan  permasalahan  baru  bagi  pemerintah,  yakni permasalahan  bagaimana  memenuhi  kebutuhan  lowongan  pekerjaan  yang  dimana jumlahnya sangat terbatas jika dibandingkan dengan jumlah para pencari kerja. Selain itu juga  permasalahan  seperti  dimanakah  mereka  akan  bertempat  tinggal  yang  layak, dikarenakan masih banyak masyarakat kita yang bertempat tinggl dikolom jembatan, hulu sungai  dan  masih  banyak  lagi  yang  menggambarkan  kondisi  yang  mengenaskan  bagi penduduk Negara ini.
Untuk  itu  pemerintah  segara  memberikan  solusi  dengan  membangunkan  mereka rusun  (rumah  susun),  dengan  diberikan  fasilitas  yang  cukup  nyaman.  Serta  banyaknya pembangunan rumah-rumah subsidi yang mulai dan telah dibangun oleh pemerintah yang pelaksanaannya  melalui  perusahaan-perusahaan  swasta  yang  bergerak  dibidang pembangunan dan pengembangan.
Hal  tersebut  ditanggapi  baik  oleh  masyarakat  indonesi,  telah  banyak  yang  dulunya tinggal di kolom jembatan, hulu-hulu sungai dan sebagainya telah pindah ke tempat yang ditawarkan oleh pemerintah. Serta hal lainnya respon masyarakat akan pembanguna rumah subsidi  juga  tinggi  terlihat  dari  tingginya  permintaan  masyarakat  terhadap  rumah  subsidi tersebut.  Rumah  subsidi  ini  merupakan,  program  pemerintah  dengan  menjual  unit  rumah dengan syarat yang cukup ringan dan mendapatkan subsidi dari pemerintah.
Khususnya di Nusa Tenggara Barat (NTB), tingginya permintaan rumah subsidipun menjadi  permasalahan,  dikarenakan  setiap  ada  pembanguan  rumah  subsidi  banyak masyarakat  yang  mengeluh,  yang  dikeluhkan  adalah  banyak  yang  tidak  kebagian.  Unit yang dibangun masih kurang, tentunya hal ini bisa menjadi masukan bagi pemerintah agar memberikan  masyarak  solusi  terbaik  kembali  guna  mendapatkan  masyarakat  agar  lebih sejahtera dan terjamin kehidupan dan kondisi keluarga mereka.
Kondisi  dan  tingginya  antusias  masyarakat  terhadap  permintaan  rumah  subsidi inipun mendorong saya sebagai peneliti untuk ingin mengetahui dengan mendalam hal-hal apa yang menyebabkan tingginya antusias masyarakat khususnya di NTB dalam memiliki rumah  subsidi  yang  menjadi  program  pemerintah  tersebut.  Disini  saya  sebagai  peneliti akan lebih fokus kepada pemilik rumah subsidi yang berada di desa Kekeri, Lombok Barat
(Graha  Kekeri).  Hal  tersebut  dikarenakan  ketika  rumah  subsidi  tersebut  belum  dibangun ternyata tiap unit rumah tersebut telah langsung menjadi pesanan.
Terdapat  4  faktor  yang  menjadi  dasar  keputusan  seseorang  melakukan  pembelian yang  diadaptasi  dari  Kotler  (2005:202)  yakni  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi dan  faktor  psikologis.  Adapaun  tujuan  penelitian  ini  adalah  Untuk  mengetahui  manakah diantara  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi,  faktor  psikologis,  mempunyai pengaruh yang signifikan secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian rumah subsidi  di  desa  Kekeri  Lombok  Barat.  Dan  untuk  mengetahui  manakah  diantara  faktor- faktor  tersebut  yang  paling  dominan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  rumah subsidi di Desa Kekeri Lombok Barat;

## TINJAUAN PUSTAKA

## Proses Keputusan Pembelian Konsumen
Kotler  dan  Keller  (2007:234)  memberikan  penjelasan  bahwa  keputusan  pembelian merupakan  proses  psikologis  dasar  yang  memainkan  peran  penting  dalam  memahami bagaimana konsumen secara aktual mengambil keputusan pembelian. Para pemasar harus memahami  setiap  sisi  perilaku  konsumen.  Para  konsumen  melewati  lima  tahap  proses keputusan  pembelian,  yaitu  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001:224),  proses  psikologis  memainkan  peran penting  dalam  memahami  bagaimana  konsumen  secara  aktual  mengambil  keputusan pembelian.
1.
Sumber: Kotler dan Amstrong (2001:224).

## Faktor-faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen
Menurut Kotler (2005) perilaku pembelian konsumen dipengaruhi oleh empat faktor, diantaranya sebagai berikut:
1. Faktor Budaya
Budaya, sub budaya, dan kelas sosial sangat penting bagi perilaku pembelian.Budaya merupakan  penentu  keinginan  dan  perilaku  paling  dasar.  Anak-anak  yang  sedang tumbuh  akan  mendapatkan  seperangkat  nilai,  persepsi,  preferensi,  dan  perilaku  dari keluarga  dan  lembaga-lembaga  penting  lainnya.  Contonhya  pada  anak-anak  yang dibesarkan  di  Amerika  Serikat  sangat  terpengaruh  dengan  nilai-nilai  sebagai  berikut: prestasi, aktivitas, efisiensi, kemajuan, kenikmatan materi, individualisme, kebebasan, humanisme,  dan  berjiwa  muda.  Masing-masing  subbudaya  terdiri  dari  sejumlah  sub- budaya  yang  lebih  menampakkan  identifikasi  dan  sosialisasi  khusus  bagi  para anggotanya seperti kebangsaan, agama, kelompok, ras, dan wilayah geografis
2. Faktor Sosial
Selain  faktor  budaya,  perilaku  pembelian  konsumen  juga  dipengaruhi  oleh  faktor sosial diantarannya sebagai berikut:
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Keputusan Membeli Perilaku Sesudah Pembelian
a. Kelompok Acuan
Kelompok  acuan  dalam  perilaku  pembelian  konsumen  dapat  diartikan  sebagai kelompok  yang  yang  dapat  memberikan  pengaruh  secara  langsung  atau  tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang tersebut.
b. Keluarga Dalam  sebuah  organisasi  pembelian  konsumen,  keluarga  dibedakan  menjadi  dua bagian.Pertama  keluarga  yang  dikenal  dengan  istilah  keluarg  orientas.Keluarga jenis  ini  terdiri  dari  orang  tua  dan  saudara  kandung  seseorang  yang  dapat memberikan orientasi  agam,  politik dan ekonomi serta  ambisi  pribadi, harga diri dan  cinta.Kedua,  keluarga  yang  terdiri  dari  pasangan  dan  jumlah  anak  yang dimiliki seseorang.Keluarga jenis ini biasa dikenal dengan keluarga prokreasi.
c. Peran dan Status Hal  selanjutnya  yang  dapat  menjadi  faktor  sosial  yang  dapat  mempengaruhi perilaku  pembelian  seseorang  adalah  peran  dan  status  mereka  di  dalam masyarakat.  Semakin  tinggi  peran  seseorang  didalam  sebuah  organisasi  maka akan  semakin  tinggi  pula  status  mereka  dalam  organisasi  tersebut  dan  secara langsung dapat berdampak pada perilaku pembeliannya.
3. Faktor Pribadi Keputusan  pembelian  juga  dapat  dipengaruhi  oleh  karakterisitik  pribadi  diantaranya usia  dan  tahap  siklus  hidup,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi,  gaya  hidup,  serta kepribadian dan konsep-diri pembeli.
4. Faktor Psikologis Terakhir,  faktor  yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  adalah faktor psikologis.  Faktor ini dipengaruhi oleh  empat  faktor utama diantaranya adalah motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap.

## METODE  PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  termasuk  penelitian  asosiatif. Penelitian  asosiatif  merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan antara dua variabel atau lebih. Dengan penelitian ini maka dapat dibangun suatu teori yang dapat  berfungsi  untuk  menjelaskan,  meramalkan  dan  mengontrol  suatu  gejala  (Sugiyono 2012).

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk  memperoleh  data  secara  terperinci  dan  baik,  maka  peneliti  menggunakan beberapa  metode,  yaitu  daftar  pertanyaan  ( questioner ),  wawancara,  dan  dokumentasi. Menurut Sugiyono (2012) populasi adalah suatu daerah sentralisasi terdiri atas objek atau subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu,  yang  ditetapkan  oleh  peneliti untuk dipelajari selanjutnya ditarik sebuah kesimpulan. Sebagai populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pemilik rumah subsidi yang berada di Desa Kekeri Lombok Barat yang berjumlah 36 unit.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif  dan  data kualitatif.  Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data sekunder.

## Definisi Operasional  Variabel
1. Faktor budaya: faktor ini menjelaskan bahwa keputusan pembelian itu didasarkan pada kebiasaan  yang  dibentuk  oleh  lingkungan,  baik  itu  kebiasaan  yang  dibentuk  oleh masyarakat maupun keluarga.
2. Faktor sosial: faktor ini menjelaskan tentang keputusan pembelian yang dilakukan oleh responden tersebut dipengaruhi oleh interaksi  yang dilakukan kepada individu lainnya di lingkungannya baik keluarga maupun masyarakat. terdiri dari:
a. Kelompok  acuan:  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  responden  tersebut dipengaruhi oleh keputusan pembelian yang dilakukan oleh individu lainnya
b. Keluarga:  Keputusan  pembelian  yang  dipengaruhi  oleh  orang-orang  sekitar  dalam hal ini keluarga inti dari responden tersebut.
c. Peran  dan  status:  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  didasarkan  oleh  status sosial  yang  diemban  oleh  individu  tersebut  ketika  berada  di  dalam  perkumpulan (masyarakat/organisasi/perusahaan/instansi)
3. Faktor  Pribadi:  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  responden  tersebut didasarkan  oleh  karakteristik  yang  melakat  dalam  diri  responden  tersebut.  Dalam  hal ini diantaranya:
a. Umur:  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen  didasarkan  pada kemapanan usia yang dimiliki oleh responden tersebut
b. Pekerjaan: Keputusan pembelian yang dilakuan oleh responden tersebut didasarkan jenis pekerjaan yang dilakukan oleh responden tersebut
c. Gaya  hidup:  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  responden  tersebut didasarkan pada keinginan yang terbentuk dari lingkungan sekitar
d. Keperibadian:  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  responden  tersebut berdasarkan kecocokan.
4. Faktor  psikologis:  Pada  faktor  ini  menjelaskan  bahwa  keputusan  pembelian  yang dilakukan  oleh  konsumen  didasarkan  psikologis  yang  sudah  tertanam  dalm  indiividu tesebut, diantaranya:
a. Motivasi: Keputusan pembelianan yang dilakukan oleh responden didasarkan oleh kebutuhan yang harus segara terpenuhi.
b. Persepsi:  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen  didasarkan  oleh persepsi atau anggapan responden akan kebutuhan dimasa yang akan datang.
c. Pembelajaran:  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  responden  berdasarkan pengalaman dimasa lalu.
d. Keyakinan  dan  sikap:  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen didasarkan oleh keyakinan akan dimasa yang akan datang.
5. Keputusan pembelian: Suatu kegiatanyang menggambarkan keputusan  yang dilakukan oleh  responden  adalah  tepat  berdasarkan  faktor  kebudayaan,  faktor  sosial,  faktor pribadi, dan faktor psikologis. Hal tersebut tercermin dari:
a. Kebutuhan terhadap rumah subsidi tersebut
b. Pencarian  informasi  tentang  manfaat  jangka  panjang  dari  perumahan  subsidi tersebut.
c. Penilaian dan seleksi terhadap berbagai alternatif lainnya.
d. Keputusan membeli produk karena berminat

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1. Statistik Deskriptif
Mean Std. Deviation N Rata_Y 4.0833 .60651 36 Rata_X1 4.1667 .60945 36 Rata_X2 4.1111 .55205 36 Rata_X3 4.1667 .54772 36 Rata_X4 4.1667 .51409 36
Sumber: data diolah
Dari  tabel  tersebut  dapat  terlihat  bahwa  standar  deviasi  atau  tingkat  penyimpangan atas variabel dan indikator yang digunakan adalah rata standar deviasi dari Y adalah 0,60 %  dan  berturut-turut  nilai  standard  deviasi  dari  X1,  X2,  X3,  X4  yakni  0,60%,  0,55%, 0,54%,  dan  0,51%.  Dilihat  dari  angka  tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tingkat penyimpangan dari rata-rata masing-masing variabel beserta indikatornya kurang dari 1%.

## Hasil Analisis Regresi Berganda
Persamaan  regresi  berganda  dapat  dirumuskan  melalui  angka-angka  yang  terdapat dalam unstandardized coefficient beta berikut persamaan regresi berganda pada penelitian ini.

## Y = 0,54+ 0,41X1  - 0,53X2 + 1,42X3  - 0,64X4  + e
Dari  persamaan  regresi  diatas  dapat  dijelaskan  secara  lebih  rinci  yaitu  sebagai berikut,  nilai  konstan  adalah    0,54  hal  ini  dapat    diartikan    bahwa  jika    variabel independen dianggap konstan, maka rata-rata keputusan penjualan adalah sebesar 0,54.
Nilai  koefisien  faktor  budaya  bernilai  positif,  yaitu  0,41.  Hal  ini  dapat  diartikan bahwa  setiap  peningkatan  faktor  budaya  sebesar  1  satuan,  maka  akan  meningkatkan keputusan  pembelian  sebesar  0,41  begitu  pula  sebaliknya  jika  terjadi  penurunan  faktor budaya  sebesar  1 satuan  maka keputusan pembelian akan menurun  sebesar  0,41  dengan asumsi  variabel  independen  lain  nilainya tetap.
Koefisien  variabel  faktor  sosial  bernilai  negatif  yakni,  -0,53.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  setiap  peningkatan  faktor  sosial  sebesar  1  satuan,  maka  keputusan pembelian  akan  mengalami  penurunan  sebesar  -0,53  dan  begitu  pula  sebaliknya  apabila terjadi  peningkatan  independen  sebesar  1  satuan,  maka  keputusan  pembelian  akan mengalami  penurunan  sebesar  0,53  dengan  asumsi  variabel  independen  lain  nilainya tetap.
Koefisien  variabel faktor pribadi bernilai  positif yakni, 1,42. Hal ini dapat diartikan bahwa  setiap  peningkatan  faktor  pribadi  sebesar  1  satuan,  maka  keputusan  pembelian akan  mengalami  peningkatan  sebesar  1,42  dan  begitu  pula  sebaliknya  jika  terjadi penurunan  profitabilitas  sebesar  1  satuan  maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami penurunan sebesar 1,42 dengan asumsi variabel independen lain nilainya tetap.
Koefisien  variabel  faktor  psikologis  bernilai  negatif  yakni,  -0,64.  Hal  ini  dapat diartikan bahwa  setiap  peningkatan  faktor pribadi  sebesar  1 satuan,  maka  pengungkapan keputusan  pembelian  akan  mengalami  penurunan  sebesar  -0,53  dan  begitu  pula sebaliknya  apabila  terjadi  peningkatan  independen  sebesar  1  satuan,  maka  keputusan pembelian  akan mengalami penurunan sebesar  0,53 dengan  asumsi  variabel independen lain nilainya tetap.
Uji Parsial (Uji t)
Tabel 2.  H a s i l   Uji secara Parsial Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t B Std. Error Beta 1 (Constant) .542 .565 .961 Rata_X1 .410 .259 .412 1.584 Rata_X2 -.353 .243 -.321 -1.450 Rata_X3 1.428 .505 1.290 2.826 Rata_X4 -.640 .662 -.542 -.966
Sumber: data diolah
Berdasarkan  dari  hasil  pengujian  yang  dilakukan  melalui  bantuan  program  SPSS pada  perumahan  subsidi  Graha  Kekeri,  dimana  memperoleh  hasil  nilai  X1,  X3  memiliki nilai  1,58  dan  2.82,  artinya  bahwa  pada  penelitian  ini  hanya  variabel  faktor  budaya  dan faktor  pribadi  yang  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan subsidi Graha Kekeri. Dapat dilihal dari nilai uji t lebih tinggi dari 5% (0,05). Sedangkan dua  variabel  yakni  faktor  sosial  dan  psikologis  tidak  berpengaruh  signifikan  dikarenakan nilai rujukan uji t kurang dari 5% (0,05).

## Uji Simultan (F)
Pengujian  secara  simultan  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  secara  bersama-sama.  Berikut ditampilkan hasil uji simultan :
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  simultan  menunjukkan  bahwa  tingkat signifikansinya  adalah  0,00  yang berarti  berada  di atas  0,05. Hasil  tersebut menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  secara  simultan  antara  variabel  independen  dengan  variabel dependen.

## Tabel 3.  H a s i l   Uji Simultan

## Uji Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  variabel independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependen.  Besar  koefisien  antara  0  dan  1, semakin  mendekati  1  berarti  hubungannya  semakin  signifikan.  Berikut  tabel  hasil pengujian koefisien  determinasi:
Tabel 4.  H a s i l   Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .788 a .620 .571 .39714 a. Predictors: (Constant), Rata_X4, Rata_X1, Rata_X2, Rata_X3 b. Dependent Variable: Rata_Y Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 7.986 4 1.996 12.6 58 .000 b Residual 4.889 31 .158 Total 12.875 35 a. Dependent Variable: Rata_Y b. Predictors: (Constant), Rata_X4, Rata_X1, Rata_X2, Rata_X3
Nilai R pada tabel di atas adalah sebesar 0,78 yang berarti hubungan antara variabel independen  terhadap  variabel  depende  yang  berarti  bahwa  variabel-variabel  tersebut mempunyai  hubungan  yang  sangat  signifikan  karena  niainya  mendekati  angka  1. Sedangkan  nilai R  square atau  koefisien  determinasi  pada  tabel  diatas  menunjukkan nilai  sebaesar  0,62.  Artinya  sebesar  62%  variabel  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan oleh faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, dan faktor psikologis.  Sedangkan  sisanya sebasar  38%  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  didalam penelitian ini.

## Pembahasan
Dari hasil pengolahan data statistik diketahui dari ke empat variabel yang digunakan hanya terdapat dua variabel yang berpengaruh signifikan. Variabel tersebut adalah variabel faktor budaya dan faktor pribadi. Kedua hal tersebut  dapat dijelaskan mengapa hal kedua variabel  tersebut  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan.  Jika  dilihat  dari  variabel  faktor budaya,  pada  dasarnya  masyarakat  atau  individu  ketika  telah  memiliki  umur  dan penghasilan  yang  cukup  maka,  kebanyakan  dari  mereka  akan  memilih  untuk  membeli sesuatu  yang  mempunyai  sifat  jangka  panjang.  Akan  tetapi  dapat  kita  lihat  dengan  jelas bahwa harga tanah maupun rumah relatif memiliki  harga  yang mahal  sehingga seseorang harus  menabung  cukup  lama  dan  paling  tidak  mereka  harus  melakukan  dengan  jalur pembiayaan atau kredit dengan risiko harus membayar suku bunga. Berbeda halnya dengan perumahan subsidi yang ditawarkan oleh pemerintah dengan bunga dan harga yang relatif terjangkau  untuk  kalangan  masyarakat  menengah  kebawah.  Sehingga  hal  ini  merupakan momentum  untuk  setiap  orang  yang  ingin  memiliki  tempat  tinggal  yang  nyaman  dan murah.  Sehingga  dari  diri  pribadi  dan  kebudayaan  masyarakat  Indonesia  ketika  memiliki penghasilan  dan  berkeluarga  maka  akan  lebih  terlengkapi  dengan  keberadaan  tempat tinggal yang sesuai dengan penghasilan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari  paparan  diatas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pembangunan  perumahan subsidi merupakan langkah yang tepat yang dilakukan oleh pemerintah, Guna memberikan kesejahteraan  bagi  masyarakat.  Diarenakan  hal  tersebut  banyak  memberikan  manfaat seperti tidak adanya masyarakat atau individu yang kesulitan mencari tempat tinggal serta masyarakat  dapat  mengalokasikan  dana  yang  dimilinya  ke  tempat  yang  lain  yang  lebih produktif.  Selain  itu  juga  dari  segi  pribadi,  kepemilikan  rumah  subsidi  ini  dapat memberikan kesejahteraan bagi setiap orang yang belum mampu mendapatkan perumahan.

## Saran
 Diharapkan  agar  pemerintah  lebih  selektif  lagi  dalam  pemberian  rumah  subsidi  agar terjadi pemerataan yang sesuai dan seimbang.
 Diharapkan pemerintah lebih tegas dalam penindakan kecurangan yang dilakukan oleh perusahaan  pelaksana  dalam  penyaluran  rumah  subsidi.  Kecurangan  dalam  bentuk berhak atau tidak seseorang dalam membeli rumah subsidi.
 Kualitas  perumahan  subsidi  diharapkan  selalu  ditingkatkan.  Guna  kepentingan bangunan jangka panjang. Dan tidak merugikan masyarakat pemiliknya.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler,  Philip.  (2005), Manajemen  Pemasaran ,  (Terjemahan  Benyamin  Molan).  Jilid  1. Jakarta: Prehalindo.
Kotler,  Philip  dan  K.L.  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran  Jilid  1 ,  Edisi  Keduabelas. Indeks, Jakarta.
Kotler,  Philip,  dkk.  (2001), Manajemen  Pemasaran .  Jilid  1  Edisi  9,  Penerbit  Andi: Yogyakarta.
Kotler,  Philip.  (2005), Manajemen  Pemasaran ,  (Terjemahan  Benyamin  Molan).  Jilid  1. Jakarta: Prehalindo.
Sugiyono. (2012), Metode Penelitian Bisnis . Alfabeta Bandung. Sumber Dari Internet:
http://jogja.tribunnews.com/2017/08/02/hingga-juli-2017-jumlah-penduduk-indonesia- bertambah-jadi-262-juta-jiwa-lebih