http://jayapanguspress.penerbit.org/index.php/ganaya Jayapangus Press ISSN 2615-0913 (E) Vol. 3 No. 2 (2020)

## Menguji Peran Kapabilitas Dalam Meningkatkan Kinerja Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM)
Oleh: I Made Gede Ariestova Kurniawan
Universitas Panji Sakti Singaraja, Bali, Indonesia kurniawanariestova@gmail.com
Keywords: Abstract Entrepreneurial
Orientation; Competence;
Marketing Knowledge; Capabilities And Performance Of MSMEs This research was conducted based on the different focus on the role of  capability in improving the performance  of  MSMEs.  In addition, there is also a research problem regarding the decline in  the  development  of  wet  snack  MSMEs  in  Denpasar  City  in 2019.  This  research  was  conducted  on  wet  snack  MSME entrepreneurs  in  Denpasar  City  with  a  total  population  and sample of 52 MSMEs. All data obtained from the questionnaire distribution  is  suitable  for  use,  then  analyzed  using  PLS  3.0.
The results of the study suggest that entrepreneurial orientation has a positive and significant effect on capabilities, competence has  a  positive  and  significant  effect  on  capabilities,  marketing knowledge has a positive and significant effect on capabilities, entrepreneurial orientation has a positive and significant effect on the performance of  MSMEs, competence has a positive and significant  effect  on  the  performance  of  MSMEs.  Marketing knowledge  has  a  positive  and  significant  effect  on  MSME performance, capability has a positive and significant effect on
MSME performance, entrepreneurial orientation has a positive and significant effect on MSME performance with capability as a mediating variable, competence has a positive and significant effect  on  MSME  performance  with  capability  as  a  mediating variable,  marketing  knowledge  has  a  positive  and  significant effect  on  the  performance  of  MSMEs  with  capability  as  a mediating  variable.  The  implication  of  this  research  is  that capability  is  able  to  mediate  variables  of  entrepreneurial orientation,  competence,  marketing  knowledge  on  the performance of MSMEs. Kata Kunci: Abstrak Orientasi Kewirausahaan; Kompetensi; Pengetahuan Pemasaran; Penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan  perbedaan  fokus  bahasan tentang peran kapabilitas dalam meningkatkan kinerja UMKM. Selain  itu,  terdapat  pula  permasalahan  penelitian  ( research problem )  tentang  menurunnya  perkembangan  UMKM  jajan basah  di  Kota  Denpasar  pada  Tahun  2019.  Penelitian  ini
Kapabilitas Dan Kinerja UMKM dilakukan  pada  pelaku  usaha  UMKM  jajan  basah  di  Kota Denpasar  dengan  jumlah  populasi  dan  sampel  52  UMKM. Seluruh  data  yang  diperoleh  dari  distribusi  kuesioner  layak digunakan, selanjutnya dianalisis menggunakan PLS 3.0. Hasil penelitian memberikan makana bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh  posistif  dan  signifikan  terhadap  kapabilitas, kompetensi  berpengaruh  posistif  dan  signifikan  terhadap kapabilitas,  pengetahuan  pemasaran  berpengaruh  posistif  dan signifikan  terhadap  kapabilitas,  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  posistif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM, kompetensi  berpengaruh  posistif  dan  signifikan  terhadap kinerja  UMKM,  pengetahuan  pemasaran  berpengaruh  posistif dan signifikan terhadap kinerja UMKM, kapabilitas berpengaruh  posistif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM, orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  posistif  dan  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  dengan  kapabilitas  sebagai  variable mediasi,  kompetensi  berpengaruh  posistif  dan  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  dengan  kapabilitas  sebagai  variabel mediasi,  pengetahuan  pemasaran  berpengaruh  posistif  dan signifikan terhadap kinerja UMKM dengan kapabilitas sebagai variabel  mediasi.  Implikasi  dari  penelitian  ini  bahwa kapabilitas mampu memediasi variabel orientasi kewirausahaan,  kompetensi,  pengetahuan  pemasaran  terhadap kinerja UMKM.

## Pendahuluan
Bali  merupakan  salah  satu  provinsi  di  Indonesia  yang  memiliki  sektor  industri yang berkembang pesat. Dari Data Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kota Denpasar jumlah industri di Kota Denpasar tahun 2019 secara keseluruhan sebanyak 4.053 jumlah ini  mengalami  peningkatan  dibanding  tahun  sebelumnya  yaitu  pada  tahun  2017 sebanyak  3.877  industri.  Secara  umum  perkembangan  industri  di  Bali  mengalami peningkatan  namun  jumlah  industri  perdagangan  jajan  basah  di  Kota  Denpasar mengalami  penurunan.  Pembangunan  sektor  industri  di  Bali  diarahkan  pada pembangunan-pembangunan industri kecil dan menengah, dimana salah satunya adalah UMKM jajan basah.
Adapun kriteria UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) perdagangan jajan basah  dimana  barang  yang  ada  pada  usahanya  tidak  tetap,  atau  bisa  berganti  sewaktu- waktu,  tempat  menjalankan  usahanya  bisa  berpindah  sewaktu-waktu,  usahanya  belum menerapkan  administrasi,  bahkan  keuangan  pribadi  dan  keuangan  usaha  masih disatukan, sumber daya manusia (SDM) di dalamnya belum punya jiwa wirausaha yang mumpuni,  biasanya  tingkat  pendidikan  SDM  nya  masih  rendah  dan  pelaku  UMKM
perdagangan  jajan  basah  belum  memiliki  akses  perbankan,  namun  sebagian  telah memiliki akses ke lembaga keuangan non bank.
Adapun penelitian menurut (Lukiastuti,  2012) mengatakan secara tidak langsung orientasi wirausaha mempunyai pengaruh yang lebih besar terhadap kinerja usaha UKM dan  kapabilitas  jejaring  usaha  mempunyai  pengaruh  terhadap  kinerja  internasionalnya dan  memberikan  bukti  dukungan  empiris  terhadap  pandangan  kapabilitas  dinamis perusahaan.  Proses  orientasi  wirausaha  dikombinasikan  dengan  mekonfigurasi kapabilitas  yang  menjadi  sumber  potensial  keunggulan  daya  saing.  Hajar  Siti  dan Sukaatmadja  (2016)  menemukan  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  toko  ritel  pakaian  di  Kota  Denpasar.  Hasil penelitian  ini  juga  menunjukkan  bahwa  toko  ritel  pakaian  di  Kota  Denpasar  yang memiliki orientasi kewirausahaan yang tinggi akan dapat meningkatkan kegiatan kinerja umkm  dan  begitu  pula  sebaliknya  jika  toko  ritel  pakaian  memiliki  orientasi kewirausahaan yang rendah tentu tidak mampu meningkatkan kegiatan kinerja UMKM, karena  dengan  memiliki  orientasi  kewirausahaan  yang  baik  maka  toko  ritel  pakaian dapat menentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan target pasar toko ritel pakaian. Apriliani,  dkk  (2016)  mengatakan  kompetensi  dan  orientasi  kewirausahaan  berperan penting didalam meningkatkan kinerja UMKM. Dimana semakin baik kemampuan dan orientasi pemasaran maka akan meningkatkan kinerja UMKM.
Namun adapun hasil yang berbeda menurut penelitian yang dilakukan Mawu, dkk (2016)  menemukan  perbedaan  hasil  dalam  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap kapabilitas,  bahwa  besar  kecilnya  kapabilitas  pemasaran  pada  industri  rumah  kayu  di Kota  Tomohon  tidak  dipengaruhi  oleh  orientasi  kewirausahaan,  namun  orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Selain itu Suardhika (2012)  juga  menemukan  orientasi  kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja usaha pada usaha kecil dan menengah di Bali. Demikian juga halnya Setyawati (2013) pada UMKM di kabupaten Kebumen   menerangkan   bahwa   orientasi   kewirausahaan tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Trihudiyatmanto  dan  purwanto (2018) mengatakan pengetahuan pemasaran tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kapabilitas dan kinerja UMKM. Hal ini disebabkan bahwa pengetahuan pemasaran yang baik belum dapat meningkatkan kapabilitas dan kinerja UMKM.
Adapun telaah pustaka dan kerangka teoritis sebagai berikut :

## 1. Orientasi kewirausahaan
Lestari (2014) Orientasi kewirausahaan ( entrepreneurial orientation ) adalah orientasi perusahaan  yang  memiliki  prinsip  pada  upaya  untuk  mengidentifikasi  dan mengeksploitasi kesempatan.
2. Kompetensi
Kompotensi  merujuk  kepada  karakteristik  yang  mendasari  perilaku  yang menggambarkan  motif,  karateristik  pribadi  (ciri  khas),  konsep  diri,  nilai-nilai, pengetahuan atau keahlian yang dibawa seseorang yang berkinerja unggul di tempat kerja Yudistira dan Siwantara (2014).
3. Pengetahuan pemasaran
Glazer  (2013)  menganggap  pengetahuan  pemasaran  sebagai  aset  strategis perusahaan.  Artinya  pengetahuan  pemasaran  menjadi  salah  satu  aset  berharga  bagi bisnis  dan  menyediakan  keunggulan  kompetitif  bagi  bisnis,  hasilnya  memberikan kinerja bisnis yang unggul.
4. Kapabilitas
Lee  &  Hsieh  (2013)  menyatakan  bahwa  dalam  periode  dengan  tingkat  persaingan yang  sangat  tinggi  maka  perusahaan  perlu  memiliki  keunggulan  bersaing  dalam pasar global.
5. Kinerja UMKM
Menon  et  al  (2013)  penelitian  baru-baru  ini  manggarisbawahi  bahwa  penilaian keuangan  manajerial  dan  kinerja  pemasaran  adalah  konsisten  dengan  pengukuran- pengukuran kinerja atau pencapaian yang obyektif.

## 6. Kerangka konseptual
Orientasi Kewirausahaan
(X 1 ) Kompetensi (X 2 ) Pengetahuan Pemasaran (X 3 ) Kapabilitas (Y) Kinerja UMKM (Z) H H H H H H H H H1 H

## Metode
1. Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan di seluruh UMKM jajan basah di Kota Denpasar.
2. Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pemilik  usaha  UMKM  jajan  basah  di Kota Denpasar dan melakukan usaha minimal diatas 2 tahun sebanyak 52 unit usaha, yang tersebar di Kota Denpasar. Metode pemilihan sampel yang di gnakan penelitian ini  adalah  metode probability  sampling dengan  teknik  pengambilan  sampel  secara sampling  jenuh  (sensus),  dimana  semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel berjumlah 52 UMKM jajan basah di Kota Denpasar.
3. Pengumpulan Data
Data  yang  digunakan  adalah  kuntitatif  dengan  sumber  data  sekunder  dan  teknik pengumpulan data dengan wawancara, dan dengan menggunakan instrument berupa kuisioner.
4. Instrumen Penelitian dan Pengujiannya
Uji  instrumen  penelitian  adalah  suatu  alat  yang  digunakan  peneliti  dalam  bidang sosial  instrumen  penelitian  yang  sering  disusun  sendiri  termasuk  menguji  validitas dan reliabilitasnya.
5. Teknik Analisis Data
Uji analisis deskriptif dan uji analisis inferensial

## Hasil Dan Pembahasan
1. Pengujian Path Analisis
Hasil  uji  validasi  koefisien  path  pada  setiap  jalur  untuk  pengaruh  langsung  dan efek dapat disajikan pada Tabel 1 berikut ini :
Tabel 1
Hasil Pengujian Path Analisis No Hubungan antar Variabel Koefisien Jalur ( Bootstrapping ) T- Statistic
1 Orientasi Kewirausahaan (X 1 )  Kapabilitas (Y) 0,049 1,986 2 Kompetensi (X 2 )  Kapabilitas (Y) 0,880 7,264
3
Pengetahuan Pemasaran (X 3 )  Kapabilitas (Y) 0,064 1,985 4 Orientasi Kewirausahaan (X 1 )  Kinerja UMKM (Z) 0,203 4,298 5 Kompetensi (X 2 )  Kinerja UMKM (Z) 0,147 1,989 6 Pengetahuan Pemasaran (X 3 )  Kinerja UMKM (Z) 0,487 8,489 7 Kapabilitas (Y)  Kinerja UMKM (Z) 0,183 2,337
Berdasarkan  Tabel  1  menunjukkan  bahwa  hasil  dari t-statistic semua  variabel >1.96 yang berarti bahwa hipotesis diterima secara empiris, maka dapat ditunjukan hasil pengujian hipotesis yang dipaparkan pada uraian berikut ini:
a. Orientasi  kewirausahaan  (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kapabilitas  (Y).  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif sebesar 0,049 dengan t- statistic 1,986 (t- statistic > 1,96).
b. Kompetensi  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kapabilitas  (Y).
Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,880 dengan t- statistic 7,264 (t- statistic > 1,96).
c. Pengetahuan  pemasaran  (X 3 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kapabilitas  (Y).  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif sebesar 0,064 dengan t- statistic 1,985 (t- statistic > 1,96).
d. Orientasi kewirausahaan (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM  (Y).  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif sebesar 0,203 dengan t- statistic 4,298 (t- statistic > 1,96).
e. Kompetensi (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM (Z).
Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,147 dengan t- statistic 1,989 (t- statistic > 1,96).
f. Pengetahuan pemasaran  (X 3 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM  (Z).  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif sebesar 0,487 dengan t- statistic 8,489 (t- statistic > 1,96).
g. Kapabilitas  (Y)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  UMKM  (Z).
Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  koefisien  jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,183 dengan t- statistic 2,337 (t- statistic > 1,96).
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  dilakukan  dapat  disajikan  gambar  model penelitian sesuai dengan analisis PLS sebagai berikut :
Gambar 1
Full Model ( PLS Bootstrapping )

## 2. Pengujian Pengaruh Variabel Mediasi
Dalam  pengujian  hipotesis  berikut  ini  akan  dikaji  peran  mediasi  variabel kapabilitas (Y). Adapun pengujian hipotesis pengaruh tak langsung dalam penelitian ini dapat dipaparkan hasil analisisnya dalam Tabel 2
Tabel 2

## Rekapitulasi Hasil Pengujian Variabel Mediasi
No Mediasi Variabel Kapabilitas (Y) Efek Keterangan (a) (b) (c) (d) 1 Orientasi Kewirausahaan (X 1 )  Kinerja UMKM (Z) 0.049 (Sig . ) 0.213 (Sig.) 0.203 (Sig.) 0.183 (Sig.) Partial Mediation 2 Kompetensi (X 2 )  Kinerja UMKM (Z) 0.880 (Sig . ) 0.313 (Sig.) 0.147 (Sig.) 0.183 (Sig.) Partial Mediation 3 Pengetahuan Pemasaran  0.064  0.494   0.487  0.183 Partial
(X 3 )  Kinerja UMKM
(Z)
(Sig . )  (Sig.)  (Sig.)  (Sig.) Mediation
Keterangan: Signifikan (Sig.) = T- statistic > 1.96 pada α : 5%
Pada  Tabel  2  di  tunjukan  bahwa  jika  pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel  mediasi  dan  pengaruh  variabel  mediasi  terhadap  variabel  dependen  adalah signifikan,  pengaruh  langsung  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  pada model  dengan  melibatkan  variabel  mediasi  adalah  signifikan,  dan  pengaruh  langsung variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  tanpa  melibatkan  variabel  mediasi adalah signifikan, maka dikatakan sebagai variabel mediasi parsial ( partial mediation ). a. Hasil  pengujian  ini  menentukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  (X 1 )  dapat mempengaruhi kinerja UMKM (Z) melalui variabel mediasi kapabilitas (Y). Hasil ini ditunjukkan oleh koefisien jalur  yang bernilai  positif sebesar 0,213 dengan t- statistic 4,129 (t- statistic > 1,96).
b. Hasil  pengujian  ini  menentukan  bahwa  kompetensi  (X 2 )  dapat  mempengaruhi kinerja UMKM (Z) melalui variabel mediasi kapabilitas (Y). Hasil ini ditunjukkan oleh koefisien jalur yang bernilai positif sebesar 0,313 dengan t- statistic 6,917 (t- statistic > 1,96).
c. Hasil  pengujian  ini  menentukan  bahwa  pengetahuan  pemasaran  (X 3 )  dapat mempengaruhi kinerja UMKM (Z) melalui variabel mediasi kapabilitas (Y). Hasil ini ditunjukkan oleh koefisien jalur  yang bernilai  positif sebesar 0,494 dengan t- statistic 9,436 (t- statistic > 1,96).
Menurut  Sudiarta,  Kirya,  &  Cipta  (2014),  keberadaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  yang  merupakan  bagian  terbesar  dalam  perekonomian  nasional, merupakan  indikator  tingkat  partisipasi  masyarakat  dalam  berbagai  sektor  kegiatan ekonomi. UMKM selama ini terbukti dapat diandalkan sebagai katup pengaman dimasa krisis,  melalui  mekanisme  penciptaan  kesempatan  kerja  dan  nilai  tambah.  Peran  dan fungsi  strategis  ini  sesungguhnya  dapat  ditingkatkan  dengan  memerankan  UMKM sebagai  salah  satu  pelaku  usaha  komplementer  bagi  pengembangan  perekonomian nasional, dan bukan subordinari dari pelaku usaha lainnya.
Sedangkan  menurut  Bismala  (2016)  UMKM  seringkali  dimasuki  oleh pelakunyakarena  faktor  ketidaksengajaan  sehingga  pelaku  UMKM  seringkali  tidak memiliki  pengetahuanyang  memahami  tentang  bagaimana  menjalankanusahanya. Pelaku  UMKM  perlu  untuk  memilikiknowledge  management  sehingga  memiliki  ke-
luasan  wawasan  dalam  manajemen  usahanya.  Setiarso  (2006)  mengemukakan  bahwa terdapatsejumlah  faktor  yang  diperlukan  untuk  kesukses-an  penerapan  strategi knowledge management di perusahaan sebagai berikut.
a. Scanning mengenai lingkungan perusahaan.
b. Kondisi dan praktik bisnis, apakah perusahaan melakukan pengumpulan informasi danpengetahuan mengenai kondisi dan praktik bisnis di luar perusahaan.
c. Operasional pesaingnya, apakah perusahaanmemahami cara kerja atau operasional inter-nal perusahaan dibandingkan dengan pesaing-nya.
d. Memasukkan knowledge sebagai aset.
e. Budaya  perusahaan  yang  berdasarkan  knowledge,  seperti  corporate  culture  perlu dicipta-kan agar inovasi menjadi membudaya di per-usahaan.
f. Perusahaan menghadapi kenyataan bahwamereka membutuhkan pengelolaan dari asetknowledge  untuk  investasi  yang  penting  berupa:  tenaga  kerja,  jaringan  dan sistem infor-masi, serta pengetahuan.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut, maka dapat dipaparkan sebagai berikut :
a. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kapabilitas  dengan  hasil  koefisien jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,049  dengan  t- statistic 1,986  ( t-statistic > 1,96).
b. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  kompetensi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kapabilitas  dengan  hasil  koefisien  jalur  yang  bernilai positif sebesar 0,880 dengan t- statistic 7,264 ( t-statistic > 1,96).
c. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  pengetahuan  pemasaran berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kapabilitas  dengan  hasil  koefisien jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,064  dengan  t- statistic 1,985  ( t-statistic > 1,96).
d. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  dengan  hasil koefisien  jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,203  dengan  t- statistic 4,298  ( t- statistic > 1,96).
e. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  kompetensi  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM dengan hasil koefisien jalur yang bernilai positif sebesar 0,147 dengan t- statistic 1,989 ( t-statistic > 1,96).
f. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  pengetahuan  pemasaran berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  dengan  hasil koefisien  jalur  yang  bernilai  positif  sebesar  0,487  dengan  t- statistic 8,489  ( t- statistic > 1,96).
g. Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa kapabilitas berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  dengan  hasil  koefisien  jalur  yang  bernilai positif sebesar 0,183 dengan t- statistic 2,337 ( t-statistic > 1,96).
h. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  dengan  kapabilitas sebagai variabel mediasi dengan hasil koefisien jalur yang bernilai positif sebesar 0,213 dengan t- statistic 4,129 ( t-statistic > 1,96).
i. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  kompetensi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  dengan  kapabilitas  sebagai  variabel mediasi dengan hasil koefisien jalur yang bernilai positif sebesar 0,313 dengan t- statistic 6,917 ( t-statistic > 1,96).
j. Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  pengetahuan  pemasaran berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  dengan  kapabilitas sebagai variabel mediasi dengan hasil koefisien jalur yang bernilai positif sebesar 0,494 dengan t- statistic 9,436 ( t-statistic > 1,96).

## Kesimpulan
1. Orientasi  kewirausahaan  (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kapabilitas  (Y). Hal  ini berarti bahwa semakin baik orientasi  kewirausahaan maka mampu meningkatkan kapabilitas pelaku usaha UMKM.
2. Kompetensi  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kapabilitas  (Y).  Hal ini berarti bahwa semakin baik kompetensi maka mampu meningkatkan kapabilitas pelaku usaha UMKM.
3. Pengetahuan  pemasaran  (X 3 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kapabilitas  (Y). Hal  ini  berarti bahwa semakin baik  pengetahuan pemasaran maka mampu meningkatkan kapabilitas pelaku usaha UMKM.
4. Orientasi  kewirausahaan  (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UMKM  (Z).  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka mampu meningkatkan kinerja UMKM.
5. Kompetensi  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  (Z).
Hal ini berarti bahwa semakin baik kompetensi maka mampu meningkatkan kinerja UMKM.
6. Pengetahuan  pemasaran  (X 3 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UMKM  (Z).  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin  baik  pengetahuan  pemasaran  maka mampu meningkatkan kinerja UMKM.
7. Kapabilitas  (Y)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  (Z). Hal ini berarti bahwa semakin baik kapabilitas maka mampu meningkatkan kinerja UMKM.
8. Orientasi  kewirausahaan  (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UMKM (Z) dengan kapabilitas (Y) sebagai variabel mediasi. Hal ini berarti bahwa semakin baik orientasi kewirausahaan maka mampu meningkatkan kapabilitas serta kinerja UMKM.
9. Kompetensi  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  (Z) dengan  kapabilitas  (Y)  sebagai  variabel  mediasi.  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin baik kompetensi maka mampu meningkatkan kapabilitas serta kinerja UMKM.
10. Pengetahuan  pemasaran  (X 3 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UMKM (Z) dengan kapabilitas (Y) sebagai variabel mediasi. Hal ini berarti bahwa semakin baik pengetahuan pemasaran maka mampu meningkatkan kapabilitas serta kinerja UMKM.

## Daftar Pustaka
Bismala,  L.  (2016).  Model  Manajemen  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) untuk Meningkatkan Efektivitas Usaha Kecil Menengah. Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship , 5 (1), 19-26.
Ferdinand,  Augusty.,  20016.  “Manajemen  Pemasaran  :  Sebuah  Pendekatan  Strategy”. Research  Paper  Series.  No.  01  Program  Magister  Manajemen  Universitas Diponegoro (Maret).
Glazer.  Evan.  2013. Problem  Based  Instruction.  In  M.  Orey  (Ed),  Emerging perspectives on learning, teahing, and technology. Jurnal bisnis manajemen .
Kaplan  HI,  Sadock  BJ,  Grebb  JA.  2017.  Sinopsis  Psikiatri  Ilmu  Pengetahuan  Perilaku Psikiatri Klinis. Tangerang (Indonesia) : BINARUPA AKSARA.
Lee,  &  Hsieh.  2013. A  Research  in  Relating  Entrepreneurship,  Marketing  Capability, Innovative Capability and Sustained Competitive Advantage” Journal of Business
& Ekonomi research .
Lestari.  2014.  Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  Terhadap  Kinerja  UMKM  Eksportir Kerajinan  Keramik  di  Plered  Kabupaten  Purwakarta  Jawa  Barat.  Jurnal Manajemen.Vol. 2.
Lukiastuti,  F.,  (2012).  Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  Dan  Kapanilitas  Jejaring  Usaha Terhadap  Peningkatan  Kinerja  UKM  Dengan  Komitmen  Perilaku  Sebagai Variabel  Intervening  (Studi  Empiris  Pada  Sentra  UKM  Batik  di  Sragen,  Jawa Tengah), Jurnal Organisasi dan Manajemen, Vol. 8, No. 2.
Mawu,  I.P.D.,  Mandey,  S.L  dan  Tawas,  H.N.  2016.  Analisis  Pengaruh  Kompetensi Pengetahuan  Pemasaran  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kapabilitas Pemasaran  dan  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Pada  Wirausaha  Industri  Rumah  Kayu Kota Tomohon). Jurnal EMBA Vol.4 No.3 September 2016, Hal. 173-183.
Menon,  Anil;  Bharadwaj,  G.  Sundar;  Howell,  Roy  (2013).  “The  Quality  and Effectiveness  of  Marketing  Strategy:  Effects  of  Functional  and  Disfunctional Conflict  in  Intraorganizational  Relationship”.  J ournal  of  The  Academy  of Marketing Science . Vol. 24, No. 4, p. 299 -313.
Setiarso,  B.  (2006).  Pengelolaan  pengetahuan  (knowledge  management)  dan  modal intelektual (intellectual capital) untuk pemberdayaan UKM. PDII: LIPI .
Setyawati,  A.  2013.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Orientasi  Pasar  terhadap Kinerja  Pemasaran  melalui  Keunggulan  Bersaing  dan  Persepsi  Ketidakpatuhan Lingkungan   Sebagai   Predikasi   Variabel   Moderating (Survey pada UMKM di Kabupaten Kebumen). Jurnal Fokus Bisnis. Vol 12, No 2 , Hal 20–31.
Siti., H dan Sukaatmadja., I.P.G 2016. Peran Keunggulan Bersaing memediasi pengaruh Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran.  E-Jurnal  Manajemen Unud, Vol. 5, No. 10, 2016: 6580-6609.
Suardhika, I Nengah. 2012. Integrasi Sumber Daya Strategis, Orientasi Kewirausahaan dan  Dinamika  Lingkungan  Sebagai  Basis  Strategi  Bersaing  Serta  Pengaruhnya Terhadap Kinerja Usaha (Studi Pada Usaha Kecil dan Menengah di Bali). Jurnal Aplikasi Manajemen. Vol 10. 2012.
Sudiarta,  I.  P.  L.  E.,  Kirya,  I.  K.,  &  Cipta,  W.  (2014).  Analisis  faktor-faktor  yang mempengaruhi kinerja Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Bangli. Jurnal Manajemen Indonesia , 2 (1).
Trihudiyatmanto dan Purwanto heri. 2019. Pengaruh motivasi, kompetensi dan orientasi berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha  pada  sentra  UMKM  Pande  Besi  di Wonosobo. Journal Research Gate Vol. 4. No 6.
Tsai Chin-Hung Liu And Shih Wei. 2014. The Effects Of Service Quality And Lifestyle On  Consumer  Choice  Of  Channel  Types:  The  Health  Food  Industry  As  An Example. African Journal Of Business Management Vol. 4(6), pp. 1023-1039.
Weerawardena, J. 2013. Exploring the role of market learning capability in competitive strategy. European journalof marketing, 37(3/4), 407–429.
Yudistira.,  N,  dan  Siwantara.  2014.  Sintesis  Nanomaterial. Jurnal  Nanosains  dan Nanoteknologi . 1, 33–36.