## Strategi Pemasaran Pada UMKM Ikhtiar dengan Analisis SWOT dan Weighted Aggregated Sum Product Assesment (WASPAS)

## Moh. Jufriyanto
Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknik, Universitas Muhammadiyah Gresik Jl.  Sumatera  No 101 Gresik Kota Baru, Gresik, 61121 E-mail: jufriyanto@umg.ac.id

## ABSTRAK
Strategi pemasaran merupakan cara untuk mencapai tujuan dari perencanaan usaha. Strategi pemasaran yang  baik  akan  memberikan  pengaruh  besar  dalam  proses  pemasaran  produknya.  UMKM  Ikhtiar merupakan salah satu UMKM yang bergerak dalam bidang produksi keripik. Salah satu produksinya adalah keripik talas. Permasalahan yang terjadi pada UMKM Ikhtiar yaitu penjualan keripik talas yang mengalami  fluaktuatif  ,  munculnya  pesaing  yang  menjual  produk  keripik,  dan  proses  perbaikan terhadap pemasaran setelah adanya wabah covid-19. Oleh karena itu dalam penelitian bertujuan untuk melakukan  perumusan  dan  penentuan  strategi  pemasaran  yang  tepat  pada  UMKM  Ikhtiar.  Pada penelitian  menggunakan  metode  analisis  SWOT  dan weighted  aggregated  sum  product  assesment (WASPAS). Dari hasil penelitian diperoleh 3 alternatif strategi pemasaran yang direkomendasikan dan dapat  dipertimbangkan.  Strategi  tersebut  antara  lain  strategi  A3  (Memanfaatkan  dan  meningkatkan promosi melalui media online yang ada), strategi A1 (Meningkatkan pelayanan pada konsumen) dan strategi A2 (Mengikuti  pelatihan kegiatan pemasaran).
Kata kunci: UMKM, Strategi Pemasasaran, Keripik Talas, Analisis SWOT, WASPAS

## ABSTRACT
Marketing strategy is a way to achieve the goals of business planning. A good marketing strategy will have a great influence on the marketing process of its products. Ikhtiar MSMEs is one of the MSMEs engaged in the production of chips. One of the productions is taro chips. The problems that occur in Ikhtiar MSMEs are the sales of taro chips that have fluctuated, the emergence of competitors who sell chip  products,  and  the  process  of  improving  marketing  after  the  Covid-19  outbreak.  Therefore,  the study aims to formulate and determine the right marketing strategy for Ikhtiar MSMEs. The study used the SWOT analysis method and weighted aggregated sum product assessment (WASPAS). From the results of the study obtained three alternative marketing strategies that are recommended and can be considered.  These  strategies  include  the  A3  strategy  (Utilizing  and  increasing  promotion  through existing  online  media),  the  A1  strategy  (Improving  services  to  consumers),  and  the  A2  strategy (Following training on marketing activities).
Keywords: MSMEs, Marketing Strategy, Taro Chips, SWOT Analysis, WASPAS

## 1. PENDAHULUAN
Taktik  pemasaran  adalah  suatu  cara  yang terstruktur  untuk  meingkatkan  solusi  dari masalah pemasaran, selain itu taktik pemasaran  dapat  digunakan  untuk  membuat keputusan  yang  strategis.  Beberapa  taktik pemasaran  yang  dapat  dilakukan  seperti meningkatkan  kualitas  produk,  melakukan daya  tarik  konsumen,  menjaga  loyalitas
pelanggan,  melakukan  pelayanan  yang  baik dan  menjaga  kebersihan,  melakukan  kerja sama  dengan  pemasok,  dan  melakukan pengelolaan keuangan secara baik (Maulida & Habiburahman,  2022).  Mencapai  tujuan,dari pemasaran, maka diperlukan strategi pemasaran yang tepat agar mampu menentukan posisi yang tepat dan menguntungkan. Penetapan strategi pemasaran
yang  tepat  perlu  melakukan  identifikasi  pada faktor-faktor  internal  dan  eskterna  yng berpengaruh  pada  sebuah  usaha.  Faktor internal  dapat  mengetahui  kekuatan  dan kelemahan  pada  sebuahn  usaha,  sehingga usaha tersebut dapat meningkatkan kemampuan  usaha  tersebut.  Pada  faktor eksternal  dapat  mengetahui  usaha-usaha  yang muncul  dan  juga  melakukan  perubahan sehingga  memiliki  peluang  dan  juga  ancaman (Harahap et al., 2021).
Strategi pemasaran memberikan kontribusi  yang  penting  untuk  mencapai keberhasilan  suatu  usaha.  Strategi  pemasaran memiliki  kontribusi  yang  penting  dalam perencanaan  usaha.  Pemanfaatan  peluang untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan  posisi  usaha  dalm  pangsa  pasar merupakan  penerapan  strategi  pemasaran. Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  dapat diterapak dengan menggunakan bauran pemasaran (4P) (Anjayani & Febriyanti, 2022).
Pemasaran  merupakan  salah  satu  cara setiap  usaha  baik  skala  kecil  hingga  besar untuk mempertahankan keberadaan dan kelangsungan proses bisnisnya. Selain itu, juga untuk  mendapatkan keuntungan sesuai  dengan tujuan. Dalam mencapai tujuan, maka diperlukan  strategi  pemasaran  yang  tepat, sehingga  dapat mengetahui  sikap  dan  perilaku konsumen.  Strategi  pemasatan  yang  tepat dapat  juga  menganlisa  kondisi  dan  peluang pesar. Salah satu cara dalam penerapan strategi pemasaran  adalah  penerapan  marketing  mix (harga, produk, promosi, dan tempat) (Suhandi et al., 2020).
Pada  pemasaran  terdapat  suatu  sistem yang  dapat  menganalisis  keunggulan  dan kelemahan  dari  pesaing.  Selain  itu, juga  dapat melakukan analisis untuk mengukur kemampuan usaha dengan pesaingnya meliputi apsek  harga,  pelayanan,  dan  kualitas  yang diberikan kepada para konsumen. Berdasarkan penelitiannya,  penerapan  strategi  pemasaran yang  tepat  pada  usaha  keripik  keladi  meliputi perbaikan kemasan, proses pengolahan, kualitas dan kuantitas serta protokol Kesehatan (Sumardani,  2020).  Strategi  pemasaran  yang baik  juga  perlu  mengetahui  posisi  dari  pelaku usaha,  agar  mudah  dilakukan  perumusan strategi  pemasaran  guna  mengembangkan usaha  tersebut.  Strategi  pemasaran  yang  dapat digunakan  untuk  pengembangan  produksi keripik  talas  meliputi  peningkatan  kualitas
produk  dan  melakukan  diversifikasi  produk agar mampu memenuhi permintaan pasar yang lebih luas (Helmayuni et al., 2022).
Strategi pemasaran dapat diarahkan pada perilaku konsumen dengan melakukan pengembangan pada bauran pemasaran. Bauran  pemasaran  yang  perlu  diperhatikan meliputi  penetapa  harga,  distribusi,  inovasi produk, dan promosi. Strategi pemasaran harus memiliki  arah  orientasi  pada  kebutuhan konsumen  dan  antisipatif  terhadap  pesaing. Berdasarkan  penelitiannya  mengenai  strategi bauran  pemasaran  pada  usaha  keripik  talas diperoleh strategi pemasaran meliputi memberikan kualitas rasa yang baik dan harga yang bersaing (Yarden & Tapparan, 2021).
Dalam mengatasi ancaman dari eksternal,  maka  suatu  usaha  perlu  melakukan pengembangan  strategi  agar  dapat  mengambil peluang  yang  ada.  Suatu  usaha  melakukan perencanaan  strategis  dengan  melakukan analisis  proses,  merumuskan  dan  menevaluasi strategi-strategi.  Adanya  perencanaan  strategis membantu  perusahaan  untuk  secara  objektif terhadap kondisi internal dan eksternal. Hal ini akan membantu perusahaan melakukan antisipasi  terhadap  perubahan    secara  cepat dari lingkungan eksternal. Berdasarkan penelitiannya  strategi  pemasaran  yang  dapat dilakukan dengan penetrasi pasar dan pengembangan  produk  (Maria  &  Shavab, 2021).
UMKM dalam menarik konsumen untuk meningkatkan minat beli terhadap produknya , maka  perlu  melakukan  suatu  keputusan  yaitu strategi  untuk  mencapai  tujuan  tersebut. Strategi yang dilakukan adlah strategi pemasaran. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh  UMKM  merupakan  serangkaian  rencana yang  akan  dilakukan  oleh  UMKM  untuk mencapai  tujuannya  yang  telah  ditetapkan. Penentuan  strategi  pemasaran  yang  baik  dan tepat  akan  memberikan  efek  pada  UMKM untuk keberhasilan kegiatan pemasaran (Purbasani et al., 2021).
UMKM  Ikhtiar  merupakan  salah  satu UMKM yang bergerak dalam bidang produksi keripik. Salah satu produksinya adalah keripik talas.  Pada  proses  penjualan  keripik  talas mengalami penjualan yang fluktuatif. Penjualan yang fluktuatif diakibatkan munculnya  pesaing-pesaing  yang  menjual produk  keripik.  Selain  itu,  UMKM  ikhtiar masih dalam proses perbaikan dan
pengembangan  usaha  setelah  adanya  wabah covid-19.  Berikut  merupakan  data  penjualan keripik talas selama tahun 2022 :
Gambar  1.  Data  penjualan  keripik  talas UMKM Ikhtiar
Berdasarkan gambar 1, penjualan keripik talas  UMKM  Ikhtiar  mengalami  penuruan serta  terjadi  fluktuatif.  Penuruan  tertinggi terjadi  pada  bulan  februari,  maret,  juni,  dan november.  Dari  hasil  tersebut  maka  perlu dilakukan perbaikan terhadap proses pemasaran  keripik  talas  UMKM  Ikhtiar.  oleh karena  itu,  perlu  adanya  perumusan  dan penentuan  suatu  strategi  pemasaran  yang  baik dan tepat agar produknya mampu bersaing dan dapat  dipasarkan  secara  maksimal.  Adanya strategi  pemasaran  yang  baru  dan  tepat,  maka membuat  UMKM  Ikhtiar memiliki  daya  saing yang  baik  terhadap  kompetitor.  Strategi pemasaran pada UMKM Ikhtiar akan memberikan  suatu  langkah  dalam  membuat suatu inovasi baru dalam pemasaran produknya  kepada  konsumen.  Selain  itu, dengan  adanya  strategi  pemasaran  maka UMKM  Ikhtiar  dapat  mengetahui  kekurangan terhadap  strategi  pemasaran  yang  telah diterapkan pada periode sebelumnya.
Pada  penelitian  ini,  melakukan  analisis strategi  pemasaran  pada  UMKM  Ikhtiar dengan  menggunakan  kombinasi  metode analisis  SWOT  dan weighted  aggregated  sum product assesment (WASPAS). Analisis SWOT  digunakan  untuk  mengidentifikasi fakor-faktor  dari  lingkungan  internal  dan eksternal.  Identifikasi  tersebut  melalui  empat perspektif yaitu kekuatan, kelemahan, peluang, dan  ancaman.  Hasil  analisis  SWOT  akan muncul  strategi  pemasaran  terhadap  empat perspektif  tersebut. Weighted  aggregated  sum product  assesment (WASPAS)  digunakan untuk  mementukan  keputusan  dari  alternatif strategi  pemasaran  yang  dihasilkan  dari analisis  SWOT.  Hasil  dari  kombinasi  dari kedua  metode  tersebut  dapat  digunakan  oleh
UMKM  Ikhtiar  untuk  memperbaiki  strategi pemasarannya sehingga meningkatkan penjualan dan dapat memperluas pangsa pasar keripik talas.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Analisis  SWOT  adalah  metode  yang digunakan  untuk  mengidentifikasi  berbagai faktor yang bisa digunakan untuk memaksimalkan kekuatan ( strength ) dan peluang  ( opportunity ).  Selain  itu,  analisis  swot secara  bersamaan  juga  dapat  digunakan  untuk meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan ancaman  ( threats )  (Amalia  et  al.,  2019). Analisis  SWOT  meruakan  singkatatan  dari strength , weakness , opportunity ,  dan threats , dimana  yang  termasuk  lingkungan  internal adalah strength dan weakness ,  sedangkan  yang termasuk lingkungan eksternal adalah opportunity dan threats .  Dalam  hal  ini  analisis SWOT  membandingkan  peluang  dan  ancaman terhadap kekuatan dan kelemahan yang dihadapi di dunia bisnis (Jufriyanto, 2021).
Metode weighted  aggregated  sum  product assesment (WASPAS) merupakan metode yang digunakan untuk mengoptimalkan atau mengurangi kesalahan dalam melakukkan suatu penaksiran  sebagai  cara  untuk  pemiihan  nilai tertinggi dan terendah. Metode adalah gabungan dari  metode weight  sum  model (WSM)  yaitu model jumlah tertimbang dengan metode WPM ( weight  product  model )  yaitu  model  produk tertimbang (Handayani et al., 2019).

## 3. METODE PENELITIAN
Pada  penelitian,  data  yang  digunakan adalah  data  primer,  dimana  data  tersebut diperoleh  secara  langsung  kepada  responden melalui  proses  wawancara  dan  observasi lapangan. Identifikasi data dan anaisis lingkungan  internal  dan  eksternal  UMKM Ikhtiar  dan  perumusan  strategi  diperoleh dengan  melakukan  wawancara  pada  pemilik usaha  dan  2  karyawan  yang  mengerti  proses penjualan produk keripik talas. Pada pengukuran  untuk  mengetahui  posisi  usaha dilakukan  penyebaran  kuesioner  penilaian yang diberikan juga kepada pemilik usaha dan 2  karyawannya.  Pada  penentuan  strategi pemasaran menggunakan kuesioner. Kuesioner tersebut berisi kombinasi dari alternatif strategi yang  dirumuskan  melalui  analisis  SWOT dengan  kriteria  pada  yang  ditentukan  pada
metode  WASPAS.  Responden  memberikan penilaian  dengan  skala  1  sampai  5.  Kuesioner disebar  kepada  30  responden  dengan  Teknik pengambilan  sampel  yaitu purposive  sampling dimana  responden  yang  digunakan  pernah melakukan  pembelian  keripik  talas  pada UMKM Ikhtiar.
Berikut merupakan tahapan penyelesaian dengan  analisis  SWOT  (Syaiful  &  Elihami, 2020):
a. Melakukan  identifikasi  lingkungan internal yang meliputi kekuatan
( strength )  dan  kelemahan  ( weakness ),
dan lingkungan eksternal yang
meliputi  peluang  ( opportunity )  dan ancaman ( Threats ).
b. Pengukuan dari Matriks IFAS
( Internal  Factor  Analysis  Summary ) dan  matriks  EFAS  ( External  Factor Analysis Summary ).
c. Penentuan posisi usaha melalui diagram kartesius.
d. Pembuatan  matriks  SWOT.  Matriks SWOT menghasilkan alternatif strategi meliputi  SO,  WO,  ST,  WT  yang tercantum dalam empat sel.
Berikut  merupakan  tahapan  penyelsaian dengan  Metode weighted  aggregated  sum product  assesment (WASPAS)  (handayani, 2019) :
1. Menyusun  kuesioner  yang  berisi matriks  SWOT  dan  kriteria  pada metode WASPAS
2. Melakukan penyebaran kuesioner kepada responden
3. Hasil penilaian dari responden digunakan  untuk  Menyusun  matriks keputusan
Keterangan : Xi j : matriks keputusan i : alternatif (baris) j : kriteria (kolom)
n : jumlah kriteria
m
: jumlah alternatif 4. Melakukan  perhitungan  normalisasi terhadap matriks keputusan.
• Kriteria benefit
• Kritaria Cost
Keterangan : Ri j : matriks yang ternormalisasi Max Xi j :  nilai  yang  paling tinggi  pada kolom ke-j Min Xi j : nilai yang paling rendah pada kolom ke-j Xi j : matriks keputusan
5. Menentukan nilai bobot untuk masing- masing  kriteria  yang  akan  digunakan dalam  perhitungan  nilai  kepentingan relatif.
6. Melakukan perhitungan nilai
kepentingan  relatif  untuk  alternatif. Alternatif dalam penelitian ini merupakan  hasil  perumusan  strategi dari analisis SWOT. Keterangan : Qi
: Kepentingan relatif
Ri j : matriks yang ternormalisasi W : bobot j : kriteria/kolom i : alternatif/baris 7. Melakukan perangkingan untuk
menentukan  alternatif  terbaik  yang akan digunakan dalam strategi pemasaran oleh UMKM Ikhtiar

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  merupakan  hasil  pengukuran matriks  IFAS  yang  terdiri  dari  kekuatan  dan kelemahan :

## Tabel 1. Matriks IFAS
Berdasarkan  tabel  1,  menjelaskan  bahwa  kekuatan  yang  memiliki  pengaruh  besar terhadap  penjualan  Keripik  Talas  UMKM  Ikhtiar  adalah  produk  keripik  yang  tidak menggunakan bahan pengawet. Dengan nilai bobot 0,195. Hal ini menjadi keunggulan produk keripik  talas  UMKM  Ikhtiar  yang  aman  untuk  Kesehatan.  Sedangkan  kelemahan  utama  yaitu pemasaran  yang  belum  luas  dengan  nilai  bobot  yaitu  0,225.  UMKM  yang  masih  dalam  skala kecil dan kurangnya sarana prasarana untuk pemasaran menjadi kendala untuk UMKM Ikhtiar untuk memasarkan lebih luas produk keripik talas. Berdasarkan tabel diatas diperoleh nilai total matriks IFAS sebesar 2,71.
Tabel 2. Matriks EFAS Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Bobot Peluang Melakukan kerja sama dengan pihak dinas terkait dalam promosi 0.065 3.5 0.2275 Memperluas pemasaran melalui media online 0.15 3 0.45 Pengiriman bahan baku dari supplier tepat waktu 0.085 3.5 0.2975 Menambah variasi rasa pada produk 0.3 3.5 1.05 Melakukan kerja sama dengan lembaga keuangan terkait modal 0.05 2 0.1 Sub Total 0.65 2.125 Ancaman Munculnya usaha produk keripik di sekitar lokasi penjualan 0.055 2.5 0.1375 Pengaruh dari cuaca 0.045 1.5 0.0675 Perubahan selera dari konsumen 0.065 1.5 0.0975 Daya beli konsumen yang menurun 0.1 3.5 0.35 Belum mendapat dukungan dari 0.085 1.5 0.1275
Faktor Internal Bobot Rating Skor Bobot Kekuatan Harga produk terjangkau 0.07 3 0.21 Lokasi penjualan mudah terjangkau 0.035 3.5 0.1225 Pelayanan terhadap pelanggan baik dan ramah 0.025 3.5 0.0875 Cita rasa yang gurih dan enak 0.35 3 1.05 Tidak menggunakan bahan pengawet 0.065 3 0.195 Memiliki pelanggan yang tetap 0.055 3 0.165 Sub Total 0.6 1.83 Kelemahan Promosi masih secara tradisional 0.1 2 0.2 Keterbatasan modal 0.06 2.5 0.15 Alat produksi masih manual 0.08 2.5 0.2 Tidak ada varian rasa 0.07 1.5 0.105 Pemasaran belum luas 0.09 2.5 0.225 Sub Total 0.4 0.88 Total 1 2.71
pemerintan terkait pengambangan usaha Sub Total 0.35 0.78 Total 1 2.905
Berdasarkan tabel  2,  peluang  terbesar  yang  berpengaruh  pada  UMKM  Ikhtiar  adalah memperluas  pemasaran  melalui  media  online  dengan  nilai  bobot  sebesar  0,45.  Adanya pekermbangan  teknologi  membuat  pemasaran  mengalami  perubahan,  hal  ini  tentunya  UMKM Ikhtiar  harus  mengikuti  perkembangan  tersebut  agar  dapat  bersaing  dan  meningkatkan  pangsa pasar secara luas. Beberapa pemasaran yang dapat dilakukan dengan cara media online seperti Instagram, marketplace (shopee,  Lazada,  Tokopedia).  Pada  ancaman  terbesar  untuk  UMKM Ikhtiar adalah daya beli konsumen yang mengalami penurunan dengan skor bobot sebesar 0,35. Adanya  pandemic  covid-19  selama  2  tahun  dan  juga  mengenai  adanya  resesi  mengakibatkan perekonomian  masih  belum  stabil  dan  mengganggu  terhadap  pembelian  keripik  talas  dimana konsumen mengurangi jumlah pembelian baik dalam skala besar dan kecil. . Berdasarkan tabel diatas diperoleh nilai total matriks efas sebesar 2,905.
Berikut  merupakan  hasil  matriks internal  dan  eksternal  guna  mengetahui posisi dari UMKM Ikhtiar :
Gambar 1. Matriks internal dan eksternal
Pada  gambar  1  menunjukkan  bahwa  posisi UMKM Ikhtiar berada pada sel V yaitu strategi hold  and  maintain  (jaga  dan  pertahankan), dimana  pada  strategi  ini  menggunakan penetrasi  pasar  dan  pengembangan  produk. Salah  satu  cara  penetrasi  pasar  yang  dapat dilakukan oleh UMKM Ikhtiar adalah meningkatkan pemasaran dan promosi.
Sedangkan  pada  tahap  pengembangan  produk, maka UMKM Ikhtiar dapat melakukan inovasi produk dengan menambah varian rasa.
Berikut merupakan hasil dari matriks SWOT :
Tabel 3. Matriks SWOT Kekuatan Kelemahan 1. Harga produk terjangkau 2. Lokasi penjualan mudah terjangkau 3. Pelayanan terhadap pelanggan baik dan ramah 4. Cita rasa yang gurih dan enak 5. Tidak menggunakan bahan pengawet 6. Memiliki pelanggan yang tetap 1. Promosi masih secara tradisional 2. Keterbatasan modal
3. Alat produksi masih manual
4. Tidak ada varian rasa 5. Pemasaran belum luas Peluang
Internal
Eksternal
1. Melakukan kerja sama dengan pihak dinas terkait
dalam promosi 2. Memperluas pemasaran melalui media sosial
3. Pengiriman bahan baku dari supplier tepat waktu
4. Menambah variasi rasa pada
produk 5. Melakukan kerja sama dengan lembaga keuangan terkait modal Strategi SO 1. Meningkatkan pelayanan pada konsumen (S2, S3, S6, O3,
O4)
2. Mengikuti pelatihan kegiatan pemasaran (S1, O1, O2, O5) Strategi WO 1. Memanfaatkan dan meningkatkan promosi melalui  media  online  yang ada (W1, W5, O1, O2) 2. Melakukan pembaharuan alat  produksi  dan  menjalin kerjasama dengan lembaga  keuangan  untuk penambahan  modal  usaha (W2, W3, O3, O5) 3. Menciptakan  variasi  rasa sesuai kebutuhan konsumen (W4, O4) Ancaman 1. Munculnya usaha produk keripik di sekitar lokasi
penjualan
2. Pengaruh dari cuaca
3. Perubahan selera dari konsumen
4. Daya beli konsumen yang menurun
5. Belum mendapat dukungan dari pemerintan terkait pengembangan usaha Strategi ST 1. Mempertahankan kualitas produk  keripik  talas  (S3,  S4, T2) 2. Menjaga  harga  untuk  stabil dengan memperhatikan perkembangan  perekonomian masyarakat  dan  Melakukan kerja  sama  dengan  pihak pemerintah untuk pengembangan usaha (S1, S3, S6, T1, T3, T4, T5) Strategi WT 1. Mengembangkan produk melalui  inovasi    yang menjadi  pembeda  dengan produk  pesaing  (W5,  W4, T1) 2. Melakukan  inovasi  proses penjualan yang baik terhadap  produk  keripik talas (W1, T2, T3) Berdasarkan  tabel  3,  merupakan  matriks
SWOT  yang  menghasilkan  alternatif  strategi pemasaran pada UMKM Ikhtiar :
1. Strategi SO
Strategi  ini  adalah  strategi  yang  digunakan untuk  menghasilkan  peluang  berdasarkan kekuatan  yang  ada  pada  UMKM  Ikhtiar. Pada strategi ini meliputi :
• Meningkatkan pelayanan pada konsumen (S2, S3, S6, O3, O4).
• Mengikuti pelatihan kegiatan pemasaran (S1, O1, O2, O5).
2. Strategi WO
Pada strategi ini melakukan perbaikan pada kelemahan  dengan  memanfaatkan  peluang. Strategi ini meliputi :
• Memanfaatkan dan meningkatkan promosi  melalui  media  online  yang ada (W1, W5, O1, O2).
• Melakukan pembaharuan alat produksi dan menjalin kerjasama dengan lembaga  keuangan  untuk  penambahan modal usaha (W2, W3, O3, O5).
• Menciptakan variasi rasa sesuai kebutuhan konsumen (W4, O4).
3. Strategi ST Pada  strategi  ini  digunakan  untuk meminimalisir ancaman dengan menggunakan  kekuatan.  Pada  strategi ini meliputi :
• Mempertahankan kualitas produk keripik talas (S3, S4, T2).
• Menjaga  harga  untuk  stabil  dengan memperhatikan perkembangan
perekonomian masyarakat dan Melakukan  kerja  sama  dengan  pihak pemerintah untuk pengembangan usaha (S1, S3, S6, T1, T3, T4, T5).
4. Strategi WT Pada  strategi  ini  menghindari  ancaman dengan meminimalisir kelemahan. Pada strategi ini meliputi :
• Mengembangkan produk melalui inovasi yang menjadi pembeda dengan produk pesaing (W5, W4, T1).
• Melakukan  inovasi  proses  penjualan yang  baik  terhadap  produk  keripik talas (W1, T2, T3).
Pada tahap berikutnya merupakan penyelesaian dengan metode weighted aggregated sum product assesment
(WASPAS).  Adapun  penyelasaiannya  sebagai berikut :
• Penentuan Kriteria
Berikut  merupakan  hasil  penentuan kriteria  dan  nilai  bobot  berdasarkan  alternatif strategi pemasaran :
Tabel 4. Penentuan kriteria Kriteria Jenis Bobot Pelayanan Benefit 20% Promosi Benefit 20% Kualitas Benefit 20% Modal Biaya 20% Harga Biaya 20% Berdasarkan  tabel  4,  berdasarkan  alternatif strategi  pemasaran  yang  terbentuk  maka ditentukan  kriteria  untuk  mewakili  alternatif tersebut.  Nilai  bobot  pada  masing-masing kriteria sebesar 20%.
Berikut merupakan hasil penilaian kriteria dari masing-masing alternatif :
Tabel 5. Nilai kriteria masing-masing alternatif Alternatif Strategi Harga Modal Kualitas  Promosi Pelayanan A1 Meningkatkan pelayanan pada konsumen 3 4 4 5 5 A2 Mengikuti  pelatihan kegiatan pemasaran 4 3 4 4 4 A3 Memanfaatkan dan meningkatkan promosi melalui media online yang ada 4 3 5 5 5 A4 Melakukan pembaharuan alat produksi  dan menjalin kerjasama  dengan lembaga keuangan untuk penambahan modal usaha 3 5 4 3 3 A5 Menciptakan variasi rasa sesuai kebutuhan konsumen 4 4 5 4 3 A6 Mempertahankan kualitas produk keripik talas 5 4 5 4 4 A7 Menjaga harga untuk stabil dengan memperhatikan perkembangan perekonomian masyarakat dan Melakukan kerja sama dengan pihak pemerintah untuk pengembangan usaha 4 4 4 4 4 A8 Mengembangkan produk melalui inovasi  yang menjadi pembeda dengan produk pesaing 5 4 5 4 3 A9 Melakukan inovasi penjualan yang baik terhadap produk keripik talas 4 4 3 4 5 MAX 5 5 5 5 5 MIN 3 3 3 3 3
• Penyusunan Matriks Keputusan Berikut merupakan hasil  dari  penyusunan
matriks keputusan :
• Perhitungan normalisasi matriks keputusan Berikut  merupakan  Contoh  perhitungan
matriks normalisasi  :
Kriteria harga :
Kriteria kualitas : Berikut merupakan hasil rekapan dari perhitungan matriks normalisasi :
• Perhitungan  nilai  kepentingan  relatif  untuk alternatif :
Berikut merupakan perhitungan nilai kepentingan  relatif  dari  masing-masing alternatif : 𝑄 1 = 0,5 1 𝑥 0,2 + 0,75 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,5 1 0,2 + 0,75 0,2 + 0,8 0,2 + 1 0,2 + 1 0,2
𝑄 1 = 0,5 0,91 + 0,5 0,90
𝑄 1 = 0,906
𝑄 2 = 0,5 0,75 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,5 0,75 0,2 + 1 0,2 + 0,8 0,2 + 0,8 0,2 + 0,8 0,2
𝑄 2 = 0,5 0,83 + 0,5 0,83
𝑄 2 = 0,828
𝑄 3 = 0,5 0,75 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,5 0,75 0,2 + 1 0,2 + 1 0,2 + 1 0,2 + 1 0,2
𝑄 3 = 0,5 0,95 + 0,5 0,94
𝑄 3 = 0,947
𝑄 4 = 0,5 1 𝑥 0,2 + 0,6 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,6 𝑥 0,2 + 0,6 𝑥 0,2 + 0,5 1 0,2 + 0,6 0,2 + 0,8 0,2 + 0,6 0,2 + 0,6 0,2
𝑄 4 = 0,5 0,72 + 0,5 0,70
𝑄 4 = 0,712
𝑄 5 = 0,5 0,75 𝑥 0,2 + 0,75 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,6 𝑥 0,2 + 0,5 0,75 0,2 + 0,75 0,2 + 1 0,2 + 0,8 0,2 + 0,6 0,2
𝑄 5 = 0,5 0,78 + 0,5 0,77
𝑄 5 = 0,775
𝑄 6 = 0,5 0,6 𝑥 0,2 + 0,75 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,5 0,6 0,2 + 0,75 0,2 + 1 0,2 + 0,8 0,2 + 0,8 0,2
𝑄 6 = 0,5 0,79 + 0,5 0,78
𝑄 6 = 0,785
𝑄 7 = 0,5 0,75 𝑥 0,2 + 0,75 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,5 0,75 0,2 + 0,75 0,2 + 0,8 0,2 + 0,8 0,2 + 0,8 0,2
𝑄 7 = 0,5 0,78 + 0,5 0,78
𝑄 7 = 0,780
𝑄 8 = 0,5 0,6 𝑥 0,2 + 0,75 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 0,6 𝑥 0,2 + 0,5 0,6 0,2 + 0,75 0,2 + 1 0,2 + 0,8 0,2 + 0,6 0,2
𝑄 8 = 0,5 0,75 + 0,5 0,74
𝑄 8 = 0,743
𝑄 9 = 0,5 0,75 𝑥 0,2 + 0,75 𝑥 0,2 + 0,6 𝑥 0,2 + 0,8 𝑥 0,2 + 1 𝑥 0,2 + 0,5 0,75 0,2 + 0,75 0,2 + 0,6 0,2 + 0,8 0,2 + 1 0,2
𝑄 9 = 0,5 0,78 + 0,5 0,77
𝑄 9 = 0,775
Dari  hasil  perhitungan  nilai  kepentingan relatif,  maka  dilakukan  perangkingan  untuk menentukan  alternatif  terbaik  yang  akan digunakan  dalam  strategi  pemasaran  oleh UMKM Ikhtiar : Tabel 6. Perangkingan nilai kepentingan relatif Alternatif Nilai Qi  Peringkat A3 0.947 1 A1 0.906 2
A2 0.828 3 A6 0.785 4 A7 0.780 5 A5 0.775 6 A9 0.775 6 A8 0.743 7 A4 0.712 8
Dari tabel diatas terdapat 3 alternatif yang memiliki  nilai  tertinggi  yaitu  alternatif  A3 (Memanfaatkan  dan  meningkatkan  promosi melalui  media  online  yang  ada)  dengan  nilai sebesar  0,947,  A1  (Meningkatkan  pelayanan pada  konsumen)  dengan  nilai  sebesar  0,906, A2 (Mengikuti  pelatihan kegiatan pemasaran) dengan  nilai  sebesar  0,828.  Ketiga  alternatif dapat dijadikan pertimbangan untuk menentukan  strategi  pemasaran  oleh  UMKM Ikhtiar.

## 5.  KESIMPULAN
Kesimpulan  yang  diperoleh  dari  penelitian yaitu berdasarkan nilai matriks IFAS diperoleh nilai  sebesar  2,71.  pada  matriks  EFAS diperoleh  nilai  sebesar  2,905.  Berdasarkan diagram  kartesius  pada  matriks  internal  dan eksternal  posisi  UMKM  Ikhtiar  berada  pada posisi  jaga  dan  pertahankan.  Pada  posisi  ini strategi  yang  dilakukan  yaitu  penetrasi  pasar dan penngembangan produk.
Pada  hasil  matriks  SWOT  diperoleh alternatif  strategi  pemasaran  yang  dapat digunakan  oleh  UMKM  Ikhtiar.  Dari  hasil metode weighted  aggregated  sum  product assesment (WASPAS) strategi pemasaran yang direkomendasikan  dan  dapat  dipertimbangkan sebanyak  3  alternatif  yang  memiliki  nilai tertinggi yaitu strategi A3 (Memanfaatkan dan meningkatkan  promosi  melalui  media online yang ada), strategi A1 (Meningkatkan pelayanan  pada  konsumen)  dan  strategi  A2 (Mengikuti  pelatihan kegiatan pemasaran).
Pada penelitian selanjutnya dapat melakukan pengukuran kinerja terhadap strategi yang sudah ditentukan. Selain itu, juga dapat  digunakan  untuk  penelitian  mengukur kepuasan konsumen terhadap implemntasi dari strategi tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Amalia,  R.  R.,  Lestari,  E.,  &  Meldayanoor. (2019).  Analisis  SWOT  Pemasaran  Produk Kerupuk  Buah  di  UD.  Sukma  Kecamatan Takisung Kabupaten Tanah Laut. TEKNOLOGI AGRO-INDUSTRI , 6 (2), 147–157.
Anjayani,  P.  R.,  &  Febriyanti,  R.  I.  (2022). Analisis  Strategi  Bauran  Pemasaran  untuk Meningkatkan  Volume  Penjualan  (Studi Pada  UMKM  YJS  Sukabumi). Jurnal Multidisiplin  Madani , 2 (9),  3610–3617. https://doi.org/10.55927/mudima.v2i9.1175
Handayani, M., Marpaung, N., & Anggraini, S.
(2019).  Prosiding  Seminar  Nasional  Riset
Information Science (SENARIS) Implementasi Metode Weighted Aggregated Sum Product Assesment (WASPAS)  Dalam  Pemilihan  Karyawan Terbaik Berbasis Sistem Pendukung Keputusan. Seminar Nasional Riset Information  Science (SENARIS) , 1098.
Harahap, S., Saleh, K., & Harahap, G. (2021). Strategi  Pemasaran  Keripik  Singkong  Cap Kelinci Industri Rumah Tangga di Tanjung Morawa Kabupaten Deli Serdang Marketing. Jurnal Ilmiah Pertanian (JIPERTA) , 3 (1), 45–55. http://jurnalmahasiswa.uma.ac.id/index.php
/jiperta . Helmayuni,  Firnando,  E.,  &  Nadia  Putri,  N. (2022).  Strategi  Pengembangan  Produksi Keripik  Talas  (Studi  Kasus  Pada  Usaha Rumah  Tangga  Khalista  Di  Tanah  Sirah Nagari  Koto  Anau  Kecamatan  Lembang Jaya  Kabupaten  Solok). Journal  Missy (Management And Business Strategy) , 3 (2), 39–47.
Jufriyanto,  M.  (2021).  Analisis  Strategi Pemasaran  Pada  Kerajinan  Kerudung  Ud. Arryna  Raya  Pada  Masa  Pandemic  Covid- 19. Jurnal  Sains,  Teknologi  Dan  Industri , 18 (02), 228–237.
Maria,  V.,  &  Shavab,  A.  F.  (2021).  Strategi Pemasaran  Keripik  Tempe  Pada  Situasi Pandemi  Covid-19  (Studi  Kasus  Home Industry Nikmat Sari Kecamatan
Kramatwatu  Kabupaten  Serang  Provinsi Banten). Tirtayasa Ekonomika , 16 (1), 145– 155.
Maulida,  A.  Y.,  &  Habiburahman.  (2022). Analisis Strategi Pemasaran Keripik Pisang Di  Era  Pandemi  Covid-19  (Studi  Pada Umkm  Keripik  Sumber  Rezeki). Sibatik
JOURNAL:  Jurnal  Ilmiah  Bidang  Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan , 1 (4), 303–314.
https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i4.34 Purbasani,  B.  G.,  Yusuf,  M.,  &  Unwanullah, A.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Home Industri  Makanan  Ringan  (Studi  Kasus Keripik  Gerus  Desa  Prunggahan  Wetan Kec.  Semanding  Kab.  Tuban). Jurnal Oportunitas Unirow Tuban , 02 (01), 30–36.
Suhandi,  Hanafiah,  H.,  &  Harsono,  P.  (2020). Strategi  Pemasaran  Makanan  Tradisional Keripik  Talas  Beneng  Dengan  Penerapan Marketing Mix Untuk Meningkatkan Penjualan. Jurisma :  Jurnal  Riset  Bisnis Dan Manajemen , 10 (2), 144–152. Sumardani,  G.  L.  N.  (2020).  Strategi Pemasaran Keripik Keladi Produksi Masyarakat  Di  Desa  Biaung  Kecamatan Penebel Kabupaten Tabanan. Buletin Udayana Mengabdi , 19 (4), 410–414.
Syaiful, F. F., & Elihami, E. (2020). Penerapan Analisis Swot Terhadap Strategi Pemasaran Usaha  Minuman  Kamsia  Boba  Milik Abdullah Di Tengah  Pandemi Covid-19 Di
Kabupaten  Bangkalan. Jurnal  Edukasi Nonformal , 17 , 343–359. Https://Ummaspul.E-
Journal.Id/Jenfol/Article/View/583
Yarden,  &  Tapparan,  R.  S.  (2021).  Analisis Strategi  Bauran  Pemasaran  Pada  Usaha Kripik  Talas  Fitri  Di  Rantepao,  Kabupaten Toraja  Utara. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  Dan Terapan (Jesit) , 2 (2), 227–246.