## Pelatihan Keterampilan Masyarakat Desa Boja Kota Semarang Dalam Bidang Pengelolaan Pemasaran

## Leonardo Budi H, Dheasey Amboningtyas,
Fakultas EkonomiUniversitas Pandanaran Semarang E-mail: leonardobudihas@yahoo.com , dheasey@unpand.ac.id

## ABSTRAK
Masyarakat  pengrajin  dalam  tingkatan  usaha  home  industri  di  era  persaingan  bebas  ini mengalamikesulitan memasarkan hasil produksinya. Kesulitan ini dikarenakan pemahamannya  yang  minim  terhadap  prisip  dasar  dan  proses  pemasaran  kompetitive  yang berorientasi kepada pasar, akibatnya banyak masyarakat pengrajin tidak melalukan produksi lagi  bahkan  cenderung  menjadi  pengangguran.Tujuan  utama  dalam  pelatihan  keterampilan pengelolaan  pemasaran  ini  adalah  memberikan  pengetahuan  dan  wawasan  tentang  prinsip dasar dan proses pemasaran berkesinambungan, sehingga disamping mengiatkan iklim usaha di  masyarakat  juga akhirnya  pelaku usaha mempu memproduksi produk  yang dapat  diserap oleh pasar tanpa harus menunggu adanya pesanan.Metode yang digunakan dalam pengabdian masyarakat  ini  bentuknya  berupa  diskusi  dan  dialog,  penjelasan  prinsip  dasar  dan  proses pemasaran barang dan jasa, konsultasi personal  antara pelaku usaha dengan praktisi dan tim atas  produk  yang  dihasilkan.Pelaksanaan  pengabdian  ini  sesuai  dengan  kebutuhan  dan kesulitan  para  pelaku  usaha  di  masyarakat  wilayah  Desa  Boja,  oleh  sebab  itu  antusias masyarakat untuk mengikuti kegiatan ini sangat tinggi dengan alasan keinginan mereka agar berhasil  dalam  memasarkan  usahanya.  Keberhasilan  kagiatan  usaha  bagi  masyarakat  akan mendorong penyerapan tenaga kerja, peningkatan pendapatan, dan sangat  potensial  memicu lahirnya pelaku usaha baru dari masyarakat setempat terutama pada tingkat usia produktif
Kata  Kunci: Prinsip  Dasar  Pemasaran,  Proses  Pemasaran,  Pelaku  Usaha,    Pengelolaan Pemasaran

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  dengan  persaingan  yang  tinggi  ini  pemerintah  mengharapkan  agar  kita lebih  profuktif  dan  tidak  hanya  menjadi  konsumen  dari  pasar  global.  Terlebih  dengan kemudahan  teknologi  sehingga  mempermudah  promosi  dan  pemasaran.  Oleh  karena  itulah, perlu  untuk  diadakan  di  desa  pelatihan  keterampilan  home  industri  secara  bertahap  agar penduduk  desa  dapat  memanfaatkan  keterampilan  tersebut  untuk  mengembangkan kesejahteraannya. Mengapa pelatihan keterampilan home industri ini sudah dianggap penting untuk  diperhatikan  oleh  masyarakat  desa.  Alasannya  adalah  karena  pangsa  pasar  yang mungkin  akan  mulai  mempengaruhi  pasar  dari  produk  hasil  desa.  Dengan  demikian, masyarakat  desa  perlu  berinisiatif  dalam  menyalurkan  produk-produknya  yang  umumnya dijual dalam bentuk mentah. Bahan mentah ini mungkin akan selalu dicari, namun sayangnya untukharga  dari  bahan  mentah  ini  terkadang  tidak  sesuai  dengan  tenaga  dan  upaya  yang sudah  dilakukan.  Ada  beberapa  langkah  dalam  pelatihan  keterampilan  home  industri  yang perlu  untuk  dipahami  sehingga  setelah  pelatihan  tersebut  usai,  home  industri  tersebut  dapat terjaga  keberlangsungannya.  Ada  beberapa  manfaat  dari  pengenalan  home  industri  ini  bagi masyarakat desa yakni mendekatkan antara produsen dengan konsumen sehingga keuntungan yang didapatkan dapat lebih tinggi.
Hal pertama yang perlu digaris bawahi atau diperhatikan dalam pemberian pelatihan keterampilan home industri adalah memahami Sumber Daya yang ada dalam desa. Umumnya sumber  daya  yang  ada  dalam  desa  tidak  melalui  pemrosesan  sehingga  memperoleh  nilai produk yang lebih tinggi. Disinilah yang perlu ditekankan dalam proses pelatihan bagaimana warga  desa  dapat  meningkatkan  nilai  jual  dan  langsung  menjualnya  kepada  konsumen. Sumber  daya  alam  yang  sebelumnya  dijual  dalam  bentuk  mentah  dengan  harga  yang  tidak terlalu  tinggi  pun  pada  akhirnya  bisa  diproses  sehingga  mendapatkan  nilai  jual  yang memuaskan.
Langkah kedua dalam pelatihan keterampilan home industri yang perlu digarisbawahi adalah  masalah  permodalan  dan  bagaimana  mengolah  modal  tersebut.  Dalam  pelatihan, pemberi  materi  di  dalam  pelatihan  tersebut  diharapkan  mampu  memberikan  pandangan mengenai pencarian modal yang mudah atau kemudian bagaimana mengolah modal yang ada sehingga  dapat  membantu  bahkan  meningkatkan  proses  produksi.Selanjutnya  yang  sangat perlu  untuk  diperhatikan  dalam  pelatihan  keterampilan  home  industri  adalah  bagaimana kegiatan promosi termudah yang dapat dilakukan oleh masyarakat desa.Tidak hanya sebatas penjualan  dan  kemudian  mendapatkan  keuntungan  dari  hasil  penjualan  produknya  saja, namun  pelatihan  tersebut  juga  dapat  digunakan  agar  setelah  pelatihan  keterampilan  home industri, pelaku home industri dapat mengembangkan industrinya dan merambah pasar yang lebih  jauh  lagi  semisalnya  merambah  pasar  internasional.  Memang,  pelatihan  tersebut  tidak dapat  dilakukan  secar  instan  dan  mengetahui  hasilnya,  namun  juga  perlu  proses  yang  perlu ditekuni.
Keempat hal yang perlu diperhatikan dalaam pelatihan keterampilan home industri itu dapat  dipenuhi  dalam  beberapa  pelatihan.  Akan  lebih  baik  juga  apabila  pelatihan  tersebut dilakukan  dengan  beberapa  evaluasi  sehingga  pembimbingan  dari  pelatihan  tersebut  terlihat proses  pendampingannya  dan  yang  terpenting  tidak  selalu  hasil,  namun  proses  dari pendampingan  yang  akan  menguatkan  keterampilan  dalam  mengatur  industri  rumah tangga. Saat ini semakin banyak tumbuh usaha kecil-mikro (sektor informal) yang dilakukan oleh  perseorangan  karena  semakin  sempitnya  lapangan  pekerjaan  serta  semakin sempitnyalahan  pertanian  karena  banyak  dibangun  perumahan,  pertokoan,  swalayan  dan pabrik di wilayah pedesaan. Tidak jauh berbeda dengan kondisi wilayah Desa Boja, desa ini merupakan desa yang tumbuh pesat karena ada peralihan antara masyarakat bertani menjadi masyarakat berbisnis.
Usaha  yang  paling  banyak  dilakukan  adalah  pengolahan  atau  industri  kerajinan  baik yang terbuat dari kulit, tanah liat maupun bahanbahan lain yang ada di lingkungan sekitarnya. Berdasarkan hasil survei kami dengan masyarakat pelaku usaha bahwa permasalahan utama yang  dihadapi  adalah  tentang  pemasaran    produknya.  Hal  ini  sangat  berkaitan  dengan permasalahan  pemasaran,  karena  pengarajin  cenderung  pasif  hanya  menunggu  pemesan produk.  Masalah  pemasaran  ini  dapat  diidentifikasi  karena  beberapa  hal,  antara  lain keterbatasan  dana  dan  perluasan  jaringan  (pasar).  Apabila  permasalahan  tersebut  dapat ditangani  diharapkan  dapat  mengahasilkan  pelaku  usaha  tangguh  dan  lebih  maju  yang menyerap  tenaga  kerja  lebih  banyak  serta  dapat  melahirkan  pelaku  usaha  baru.  Setiap kegiatan usaha yang dijalankan selayaknya dikelola secara sungguh-sungguh dan  profesional.  Dalam  arti  menerapkan  pengelolaan  usaha  dengan  baik  termasuk  dalam pengelolaan pemasaran agar memuaskan pelanggan.
Kotler (1997) menyatakan bahwamanajemen pemasaran merupakan prosesperencanaan dan pelaksanaan dari perwujudanpemberian harga, promosi dan distribusi daribarang-barang, jasa dan gagasan untukmenciptakan pertukaran dengan kelompoksasaran yang  memenuhi  tujuan  pelanggan.Kendala  yang  sering  ditemui  oleh  pelakuusaha  adalah tentang  bagaimana  caramemasarkan  pruduk  yang  telah  dihasilkan,menjaga  kesetiaan pelanggan sertamengantisipasi  daya saing  produk. Para pelakuusaha biasanya menggunakan
tiga  saluran  dalamberbisnis  yaitu  saluran  komunikasi  (mengirimdan  menerima  pesan), saluran  distribusi  dansaluran  layanan  dalam  memasarkan  produknya.Sebagai  lagkah  awal dalam  memasarkanproduk  perlu  diketahui  beberapa  risiko  dalampemasaran  yang  dapat mengkibatkan  turunnyapenjualan  serta  rusaknya  citra  perusahaandisebabkan  oleh  gagalnya pemasaran.  Hal  iniditandai  dengan  turunnya  pendapatan,kurangnya  distribusi  barang.  Oleh sebab  ituperlu  diwaspadai  terhadap  10  macam  hal-halyang  dapat  menimbulkan  masalah pemasaran:
1. Kebijakan pemerintah
2. Perubahan permintaan pasar
3. Perang harga
4. Pemalsuan.
5. Kinerja produk yang lemah (kualitas turun)
6. Promosi yang kurang baik.(tidak terncana
7. & tidak kontinyu)
8. Kesalahan dalam merek.
9. Kegagalan dalam mengembangkan produk
10. baru.
11. Ketergantungan pada salah satu pelanggan
12. utama.
13. Kegagalan distribusi.

## Permasalahan Mitra
Pengetahuan  dan  keterampilanpengelolaan  pemasaran  produk  hasil  usaha  masyarakat  masih sangat  terbatas,  sehingga  parapelaku  usaha  tidak  dapat  melihat  adanyapeluang  dan kesempatan terhadap kebutuhandan permintaan pasar. Karena takut rugiterhadap produk hasil usaha  Berdasarkananalisis  situasi  dan  tinjauan  pustaka  tersebut  dapat  diidentifikasi permasalahan antara lain :
1. Masyarakat  Balaraja  banyak  melakukan  kegiatan  usaha  namun  masih  mengalami kesulitan dalam memasarkan produk.
2. Kualitas produk yang dihasilkan masih rendah.
3. Cara  memasarkan  produk  kurang  efektif  karena  hanya  menunggu  pemesanan  dari pembeli sehingga cenderung pasif.
4. Karena  takut  rugi  dan  pemasaran  cenderung  bersifat  pasif  mendorong  peningkatan penganguran di masayarakat, sehingga timbul banyak masalah-masalah sosial.

## Tujuan Program
Tujuan  utama  kegiatan  pengabdianmasyarakat  ini  dengan  tema  pelatihanpengelolaan pemasaran pada pelaku usaha antara lain :
1. Meningkatkan pengetahuan masyarakat Boja dalam bidang pengelolaan pemasaran.
2. Meningkatkan ketrampilan masyarakat Boja dalam bidang pengelolaan pemasaran .
3. Meningkatkan  keterampilan  merencanakan,  mendesain  strategi  pemasaran,  dan mengiplementasikan  pemasaran  produkhasil  usaha  dengan  baik  dan  benar  untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
4. Meningkatkan kesejahteraan sosial masyarakat Boja sebagai pelaku usaha

## METODE PENELITIAN
Untuk mencapai tujuan dalampengabdian ini Tim Pelaksana dari Fakultas Ekonomi  setelah mengetahuipermasalahan  pengelolaan  pemasaran  parapelaku  usaha  selanjutnya  melakukan ceramahdan  presentasi  kepada  para  bapak-bapakperangkat  desa  dan  para  pelaku  usaha
kecil( home  industry )  tentang  bagaimana  prosespengelolaan  pemasaran  yang  baik  dan benarsehingga  dapat  produk  yang  dihasilkan  dapatterserap  di  pasar.Pelaksanaan  kegiatan Pengabdian  PadaMasyarakat  dilaksanakan  dengan  metodeceramah  dan  presentasi, diskusi/dialog,pelatihan  merencanakan  strategi  pemasaran,  dankonsultasi  proses  pemasaran dengan  para  pelakuusaha.  Langkah-langkah  yang  dilakukan  untukdapat  mencapai tujuanpengabdian padamasyarakat antara lain :
1. Survei,  wawancara  dan  diskusi  kepada  masyarakat  pelaku  usaha  terhadap  persoalan- persoalan yang dihadapi seputar pemasaran.
2. Presentasi  dan  diskusi  (tanya  jawab)  tentang  pengelolaan  pemasaran,  dan  pemasaran produk secara e-commerce dengan para pelaku usaha.
3. Pelatihan dan praktek membaca peluang
4. Konsultasi  berbagai  persoalan  yang  timbul  dalam  pelaksanaan  pengelolaan  pemasaran yang dialami oleh para pelaku usaha.

## Target Luaran
Program Pengabdian Masyarakat yangdilakukan dengan langkah-langkahpresentasi/ceramah, dialog/diskusi, pelatihandan praktek membaca peluang pasar, konsultasipersolan pengelolaan pemasaran,  dengan  tujuanpemasaran  berkelanjutan.  Target  luaran  dari  pengabdian  pada masyarakat ini adalah :
1. Memberikan wawasan pengetahuan tentangpengelolaan pemasaran produk demikelangsungan hidup usahanya.
2. Membantu masyarakat industri kecil untukmemecahkan permasalahan bidangpengeloalan pemasaran.
3. Membantu masyarakat industri kecil untukmenemukan variasi/kreasi produk baru selain yang sudah diproduksi, berdasarkanpermintaan pasar.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  kegiatan  Pengabdian  Pada  Masyarakat  tentang  pengelolaan  pemasaran  kepada  para pelaku usaha industri rumahan ( home industry ) di Boja dapat disajikan sebagai berikut :
1. Presentasi,  diskusi  dan  hasil  dialog  antara  tim  dan  praktisi  dengan  dapat  dirumuskan tentang beberapa syarat pebisnis adalah:
a. Kreatif (pandai melihat peluang).
b. Inovatif (selalu membuat perubahanmenuju kebaikan).
c. Membuat produk yang berbeda dan belum banyak di pasaran.
d. Konsisten terhadap kualiatas terhadap produk sesuai permintaan pasar.
e. Konsumen adalah ”raja” , maka berikan yang terbaik untuknya.
f. Produksi barang kerajinan yang unik.
g. Berikan pelayanan penuh.
2. Hasil  dialog  tentang  produk  berupa  pengembangan  produk  kerajinan  untuk  pasar  lokal saat ini yang akan segera dikembangkan.
a. Para  pelaku  usaha  memahami  pentingnya  memproduksi  barang  yang  sesuai  dengan permintaan pasar.
b. Proses produksi dikembangkan menuju produk berkualitas dan memiliki keunggulan bersaing ( competitive advantage ) di pasar.
3. Konsultasi  persoalan-persoalan  pengelolaan  pemasaran  yang  dihadapi  oleh  para  pelaku usaha:
a. Para  pelaku  usaha  memahami  hakekat  produksi  suatu  produk  ( product )  yang berorientasi pada pasar, tidak hanya sekedar memproduksi barang kemudian dijual.
b. Menentukan pasar sasaran terhadap produk yang dibuatnya dengan harga ( price ) yang competitive .
c. Menetukan alur distribusi ( place ) dari suatu produk agar dapat ditemukan konsumen tidak saja secara lokal tetapi secara nasional bahkan internasional.
d. Merancang promosi sebagai sarana informasi keberadaan produk kepada konsumen.

## PEMBAHASAN
Wilayah desa Boja yang semakinbertambah jumlah penduduk dan semakinmenyempit lahan pertanian, maka termasuk daerah yang potensial untuk dikembangkan kegiatan bisnisnya. Di wilayah  ini  sudah  banyak  yang  melakukan  kegiatan  usaha  tetapi  masih  kurang  memenuhi kualitas,  pelakunya  kurang  semangat  (yang  penting  asal  jalan)  sehingga  tidak  pernah menghitung  tentang  biaya/pengorbanan  yang  dilakukan  dengan  manfaat  yang  diperolehnya ( cost  and  benefit) .  Melalui  kegiatan  ini  pelaku  usaha  mulai  mengetahui  tentang  manfaat pengelolaan  pemasaran  dan  hasil  dialog  serta  konsultasi  tentang  produk  yang  dihasilkan ternyata masih harus ada perbaikan agar produk diterima masyarakat dan dapat memuaskan pelanggan.  Pelaku  usaha  mulai  menyadari  dalam  memproduksi  barang  tidak  sekedar produksi,tetapi  sesuai  dengan  permintaan  pasar  yang  memiliki  kualitas  dan  herga  yang mampu  bersaing  di  pasar.  Pengembangan  produk  mulai  dipikirkan  dan  mencoba memproduksi dengan berbagai variasi jenis-jenis yang pernah dipesan oleh konsumen selama ini,  dengan  tingkat  kualitas  yang  lebih  baik  dan  ditawarkan  kepada  para  pelanggan  yang selama ini memesan maupun kepada pasar baru. Setelah para peluku usaha menahamiproses produksi berorientasi pada permintaanpasar dan pentingnya pengelaloaan pemasaran,mereka mulai  terbuka  wawasanya  bahwa  dalam  memproduksi  tidak  tergantung  padapesanan,tetapi mereka kembangkan kuantitasnya sesuai dengan perencanaan serapan pasar yang ditargetkan. Dasar  pertimbangan  pengembangan  kuantitas  yang  mereka  lakukan  didorong  setelah memahami  konsep  inti  pemasaran  dan  proses  pengelaolaan  pemasaran  yang  beririentasi kepada kepuasan konsumen terhadap produkyang ditawarkan.

## Faktor Pendukung Kegiatan
Kegiatan  Pengabdian  Pada  Masyarakat  ini  didukung  penuh  oleh  perangkat  desaBoja  dan masih  berharap  agar  diadakan  kegiatan  pengabdian  lanjutan  tentang  bisnis  atau  kegiatan pengabdian  yang  difokuskan  pada  pemasaran  produk  kerajinan,  bahkan  ingin  dilanjutkan sampai dengan pemasaran melalui  internet  (strategi pemasaran melalui ecommerce ). Hal  ini disadari proses promosi melalui internet memiliki jangkauan pasar lebihluas, dan bersifat low cost, high impact .

## Faktor Penghambat Kegiatan
Faktor  penghambat  dalam  kegiatan  ini  adalah  beberapa  peserta  pelatihan  antara  lain diantaranya :
a. Tingkat pendidikan para pelaku usaha peserta pelaksanaan Pengabdian  PadaMasyarakat  rata-rata  paling  tinggi  SLTAbahkan  sampai  tingkat  SD sehinggapenjelasan  pemahaman  pengelolaanpemasaran  perlu  waktu  yang  cukup, agardapat dimengerti prinsip dasarnya yang harus dikuasai oleh para pelaku usaha.
b. Para pelaku usaha tidak dapat membaca peluang dan potensi pasar membuat produkyang berkualitas (memiliki keunggulanbersaing), kreativitas kurang, semangatberproduksi lemah, sehingga produksihanya menunggu kalau ada pesanan.
c. Para pelaku usaha pada saat pengarahan
tidak dapat memamerkan produknya karenapada saat ini belum ada pemesanan,sehingga  pengamatan  terhadap  kualitasproduk  sesuai  permintaan  pasar tidak dapatdilakukan.
Penjelasan  pengelolaanpemasaran  masih  kurang  bisa  difahami  olehpelaku  usaha. Solusi  selanjutnya  diusulkanuntuk  membuat  contoh  produk  dengantarget  pasar  lokal, kemudian  dinilaiterhadap  kekurangannya  untuk  diperbaikiagar  memiliki  kualitas  yang  lebih baik dandapat bersaing secara profesional.

## KESIMPULAN
Kegiatan  Pengabdian  Pada  Masyarakat  berjalan  baik,  dikuti  oleh  para  perangkat  desa  dan para  pelaku  usaha  dari  berbagai  jenis  produk home  industry. dapat  disimpulkan  sebagai berikut :
1. Pelaku usaha setelah dapat melihat peluang dan potensi pasar sangat bersemangat untuk meningkatkan  pengetahuan  dalam  pengelolaan  pemasaran  demi  pengembangan  dan kelangsungan hidup usahanya.
2. Terbangunnya  kreatifitas  (mampu  melihatpeluang),  membuat  produk  yang  berbeda terhadap  kualiatas,  konsumen  adalah  ”raja”,  berikan  yang  terbaik  untuknya,  produksi barang  kerajinan  yang  unik,  dan  berikan  pelayanan  penuh,  kegiatan  usaha  menjadi sustainable .
3. Demi terbukanya pasar yang lebih luas maka diusahakan untuk mengembangkan produk untuk pasar lokal serta mengembakan pemasaran dengan strategi ecommerce yaitu pemasaran melalui internet ( low cost, high impact ).

## Ucapan Terimakasih
Ucapan terima kasih dan penghargaan diberikan kepada Fakultas Ekonomi serta editor yang telah menelaah dan mereview Jurnal

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, T dan Tantri, F. 2012. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo   Persada. Ambarita, I. 2010. Strategi Bertahan Pada Sektor UKM. Medan: Universitas Negeri Medan.
Skripsi tidak dipublikasikan.
Angkana,  F.  2012.  Strategi  Pengelolaan  Jasa  Angkutan  barang  Dalam  Meningkatkan Pelayanan Kepada Konsumen (Studi Pada CV. Kares Duta Trans Nusa). Medan: Universitas Negeri Medan. Skripsi tidak dipublikasikan.
Arikunto, S. 2003. Manajemen Penelelitian. Jakarta: Rineka Cipta.
Ayu,  N.  2013.  Pengaruh  Strategi  Green  MarketingPada  Bauran  Pemasaran  Terhadap Keputusan  Konsumen  dalam  Membeli  Rumah  Di  Perumahan  PT.  Asta  Karya Pekanbaru.  Jurnal  Manajemen,  (online),  dalam http://jurnal.manajemen.ac.id . Diakses 02 Desember 2013.
Bwstha, B dan Handoko, H. 2000. Konsep Pemasaran. Jakarta: Indeks Kelompok  Gramedia. Daniel, M. 2004. Pengantar Ekonomi Pertanian. Jakarta: Bumi Aksara. David. 2004.   Pengertian Strategi. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. David. 2006.   Strategi Pemasaran. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Dewi,  A  dan  Andri,  I.  2012.  Perencanaan  Strategi  Pengembangan  Usaha  Kain  Tenun Sutra Dengan Pendekatan Metode Balanced Scorecarard (Studi Kasus Di   Pabrik Sutra Tiga Putra). Jurnal STT Garut, (online), dalam http://jurnal.sttgarut.ac.id .
Diakses 03 Desember 2013.
Handoko. 2000. Pengertian Pemasaran. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Harjadi, S. 1996. Pengantar Agronomi. Jakarta: Gramedia.
Hutasuhut,  D.  2004.  Strategi  Pemasaran  Berorientasi  Hubungan  Dengan  Pelanggan.
Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis,  (online),  dalam  http://jurnal.  Manajemen  dan bisnis.ac.id. Diakses 03 Desember 2013.
Irmayasari.  2013.  Strategi  Pengembangan  Nilai  Agama  dan  Moral.  Medan:  Universitas Negeri Medan. Skripsi tidak dipublikasikan. Julita. 2010. Strategi   Pemasaran  Sektor UKM Di Kelurahan Medan Tenggara. Medan: Universitas   Negeri  Medan.  Skripsi tidak dipublikasikan.
Iyangjaya P.A. 2010. Strategi Pemasaran Pariwisata Kabupaten Jepara. Jurnal Penelitian ilmu Pemerintahan FISIP UNDIP, (online), dalam http://jurnal.FISIP Undip.ac.id. Diakses 03 Desember 2013.
Kotler, P. 2000 .Pengertian Pemasaran. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Kotler, P. 2001. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia.
Lury ,C. 1998. Budaya Konsumen. Jakarta: Yayasan Obor Indonesia. Maria, M dan William, A. 2001. Pengantar Ekonomi Mikro. Jakarta: Salemba Empat. Mceachern, W. 2001. Pengantar Ekonomi Mikro. Jakarta:Salemba Empat. Moloeng. J. 2000. Metode Penelitian Kualitatif. Bandung:Remaja Rosdakarya.
Murtopo. 1978. Pengertian Strategi. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Musa, A. 2012. Kewirausahaan. Berbasis Agribisnis. Yogyakarta: Andi Offset. Pratiwi, C. 2013. Upaya Tokoh Masyarakat Dalam Meningkatkan Pembangunan   Ekowisata Tangkahan  Di  Desa  Namusialang  Kecamatan  Batang  Serangan  Kabupaten  Langkat. Medan: UNiversitas Negeri Medan. Skripsi tidak dipublikasikan.
Rina, R . 2011. Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian terhadap Bisnis Restoran). Jurnal Kompetensi Teknik  Vol.  2,
(online), dalam http://jurnal.kompetensiteknik.ac.id. Diakses 03 Desember 2013.
Siagian. 1995. Pengertian Strategi. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Sihombing. 2000. Pengertian Strategi. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia. Soekartawi.   1996. Pembangunan Pertanian. Jakarta: Raja Grafindo. Syairozi, M. I. (2011). Analisis peranan sektor pertanian terhadap produk domestik regional bruto  (PDRB)  di  kabupaten  Malang  (periode  2000-2008) (Doctoral  dissertation, Universitas Negeri Malang).
Syairozi,  M.  I.,  &  Wijaya,  K.  (2020,  October).  Migrasi  tenaga  kerja  informal:  studi  pada kecamatan  sukorejo  kabupaten  pasuruan.  In Seminar  Nasional  Sistem  Informasi (SENASIF) (Vol. 4, No. 1, pp. 2383-2394).