## Analisis Determinan Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian
Apartemen Suite Trivium
PT. Lippo Cikarang
Farizal Ansori 1 , Tri Suratmi 2 , Mariati Tamba 2 , Bachtar Bakrie 2 , Faika Rachmawati 3
1 PT. Lippo Cikarang
2
Universitas Respati Indonesia 3
Puslitbang Upaya Kesehatan Masyarakat, Balitbangkes, Kemenkes
Pos-el : farizaltvi@gmail.com 1

## Abstrak
Latar  Belakang:  Pengambilan  keputusan  dianggap  sebagai  hasil  dari  proses mempertimbangkan  berbagai  faktor  untuk  memprediksi  masa  depan.  Pengambilan keputusan dalam membeli apartemen Trivium Suite di PT Lippo Cikarang dipengaruhi oleh berbagai faktor. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menjelaskan faktor-faktor determinan  yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  pembelian  Apartemen Trivium Suite PT. Lippo Cikarang.
Metode: Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan desain penelitian cross sectional.  Data  dikumpulkan  dengan  google  form.  Jumlah  sampel  sebanyak  230 responden, dianalisis menggunakan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa 168 (73%) responden mengambil keputusan untuk membeli Apartemen Trivium Suite PT. Lippo Cikarang. Variabel yang berhubungan signifikan dengan keputusan pembelian apartemen adalah harga, cara pembayaran, lokasi, fasilitas, desain dan promosi dengan p.value  <  0,05.  Faktor  dominan  yang  berhubungan  signifikan  dengan  keputusan pembelian apartemen adalah harga dengan nilai OR 5,374 dan memiliki peluang 5 kali untuk  membeli  apartemen  dengan  harga  murah  dibandingkan  konsu men  yang menyatakan harga apartemen mahal. .
Kesimpulan:  Harga  yang  murah  menjadi  pertimbangan  utama  dalam  mengambil keputusan  untuk  membeli  apartemen  komersial.  Saran:  Dapat  dijadikan  sebagai rekomendasi kebijakan dalam strategi pemasaran.
Kata kunci: Pengambilan keputusan, harga, apartemen

## Abstract
Background: Decision making is considered as the result of a process of considering various  factors  to  predict  the  future.  Decision  making  in  buying  the  Trivium  Suite apartment at PT Lippo Cikarang is influenced by various factors. The purpose of this study  is  to  explain  the  determinant  factors  that  influence  consumer  decisions  in purchasing the Trivium Suite Apartment PT. Lippo Cikarang.
Methods: This study is a quantitative approach with cross sectional research design. Data collected with google form. The number of samples is 230 respondents, analyzed using SPSS. The results showed that 168 (73%) respondents made the decision to buy the  Trivium  Suite  Apartment  PT.  Lippo  Cikarang.  Variables  that  are  significantly related  to  apartment  purchasing  decisions  are  price,  payment  methods,  location, facilities,  design  and  promotion  with p.value <  0.05.  The  dominant  factor  that  is significantly related to the decision to purchase an apartment is the price with an OR value of 5.374 and has 5 times the opportunity to purchase an apartment at a low price compared to consumers who state that the price of an apartment is expensive.
Conclusion: Low  prices  are  the  main  consideration  in  making  a  decision  to  buy  a commercial  apartment.  Suggestion:  Can  be  used  as  policy  recommendations  in marketing strategies.

## Key word: Decision making, prices, apartments

## Pendahuluan
Meningkatnya pertumbuhan penduduk dari tahun ke tahun membuat kebutuhan  akan  tempat  tinggal  dan rumah semakin meningkat pula karena tempat  tinggal  atau  rumah  merupakan kebutuhan  primer  manusia  namun pertumbuhan  penduduk  tersebut  tidak sebanding dengan luas lahan yang ada. Oleh karena itu, pembangunan
perumahan terutama di daerah perkotaan  yang  memiliki  penduduk
cukup  padat  mulai  mengacu  kepada pembangunan perumahan
yang dulunya  ke  arah  horizontal  (landed house),  sekarang  cenderung  ke  arah
vertikal  yang  dikenal  dengan  sebutan apartemen.  (Riza,  2019).  Kebutuhan tempat  tinggal  dan  rumah  yang semakin meningkat inilah yang menyebabkan para pengembang membangun perumahan-perumahan
(Rafsyantani,  2016).  Persaingan  antar pengembang pun semakin tajam karena tingginya permintaan konsumen. Masing-masing  pengembang  berusaha menawarkan  keunggulan-keunggulan yang  dimiliki  oleh  produk  yang dihasilkannya.
Menjaga  kelangsungan  hidup perusahaan, sebagai pengembang harus lebih cermat dalam mengamati kebutuhan  atau  keinginan  konsumen
dan  semakin  siap  dengan  berbagai strategi dalam  menghadapi  persaingan pasar.  Lahan  di  perkotaan  yang semakin  sempit  dan  harga  tanah semakin  tinggi  membuat  sebagian besar pengembang membangun
perumahan  di  daerah  pinggiran  kota.
Salah satu contohnya adalah pengembang  properti  terkemuka  PT. Lippo Cikarang yang telah membangun township  di  daerah  kawasan  industri yang  terletak  di  Kabupaten  Bekasi sejak tahun 1989.
Sejak  berkiprah  selama  32 tahun PT. Lippo Cikarang berkembang pesat  dengan  merambah  semua  sektor di bisnis properti, mulai dari residential, office building, commercial building  hingga  bisnis  hospitality. Konsep hunian dengan struktur vertikal di kawasan industri seperti apartemen, rumah  mewah  serta  kondominium merupakan contoh kongkrit dari upaya pengembang dalam memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen. PT Lippo Cikarang telah menunjukkan reputasinya sebagai pengembang
properti  daerah  perkotaan  dengan fasilitas berstandar internasional,
dengan  luas  sekitar  3.250  hektar,  di mana industri menjadi basis
ekonominya.  Saat  ini  tiga  menara  di Lippo  Cikarang,  yakni  Trivium-1  dan Trivium-2  serta  Suite  Trivium  Tower yang terdiri dari 772 unit apartemen.
Pandemi COVID-19 mengakibatkan  semua  sektor  bisnis tertekan,  namun  PT  Lippo  Cikarang meyakini  bahwa  pandemi  COVID-19 adalah  saat  yang  tepat  untuk  membeli properti  dengan  berkolaborasi  lintas sektor serta berinovasi dan beradaptasi dengan kondisi saat ini dalam meningkatkan minat konsumen dengan memanfaatkan momentum dan peluang yang diciptakan. Salah satunya peluncuran  apartemen  multi  fungsi yang  dapat  memimpin  pertumbuhan perusahaan.
Ditambah dengan permintaan  apartemen  dari  konsumen dengan  penghasilan  menengah  keatas masih  cukup  tinggi,  terutama  bagi pekerja  yang  bekerja  sebagai  tenaga profesional  seperti  tenaga  konsultan, direktur, atau tenaga profesional lainnya. Kecenderungan untuk memilih tempat  hunian  praktis  yang  berada dalam kawasan komersial multi fungsi menjadi  peluang  untuk  membidik kalangan  tersebut.  Lippo  Cikarang menggarap  pasar  hunian  apartemen secara profesional dengan menciptakan
kawasan  komersial  multi  fungsi  yang memadukan  pusat  perbelanjaan, hotel, perkantoran  dalam satu  kawasan
dengan  pemukiman  dengan  range
harga di bawah Rp 400 juta atau paling tinggi Rp 1,5 miliar dengan memperhatikan beberapa faktor determinan  yang  bisa  mempengaruhi konsumen dalam mengambil
keputusan untuk membeli.
Pengambilan
Keputusan menurut  J.  Reason  (2010)  dapat dianggap  sebagai  suatu  hasil  atau keluaran  dari  proses  mental  atau kognitif  yang  membawa  suatu  hasil atau  keluaran  dari  proses  mental  atau kognitif yang membawa pada pemilihan  suatu  jalur  tindakan  antara beberapa  alternatif  yang  tersedia. Faktor yang  mempengaruhi keputusan konsumen  dalam  membeli  Apartemen Suite  Trivium,  bisa  terjadi  karena mempertimbangkan dari berbagai faktor.  Dalam  penelitian  ini  peneliti hanya membatasi beberapa faktor yang berpengaruh dalam mengambil keputusan  untuk  membeli  Apartemen Suite  Trivium  yaitu  harga,  cara pembayaran,  lokasi,  fasilitas,  desain, dan  promosi.  Faktor-faktor  tersebut dapat dijadikan rekomendasi kebijakan
yang dapat berpengaruh positif terhadap strategi pemasaran apartemen.

## METODE
Desain  studi  yang  digunakan analisis  kuantitatif  potong  lintang, dengan  jumlah  sampel  230  sampel yang  dihitung  menggunakan  rumus slovin  batas  kesalahan  2%,  sehingga memiliki  tingkat  akurasi  98%  dan pengambilan  sampel  dilakukan  secara purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan  menggunakan  kuesioner dengan  teknik  pengumpulan  data secara  online  menggunakan google form dengan cara mengundang responden penghuni apartemen melalui email  atau  kontak  telepon.  Penghuni apartemen adalah orang yang menempati  apartemen  saat  dilakukan studi  ini  baik  merupakan  pemilik apartemen  atau  penyewa  apartemen. Variabel yang dianalisis adalah: sosiodemografi  (umur,  jenis  kelamin, pekerjaan,  gaji)  dan  variabel  faktor independen (harga,
metode pembayaran,  lokasi,  fasilitas,  desain, promosi)  dengan  variabel  dependen pengambilan keputusan membeli apartemen. Karakteristik sosiodemografi responden di distribusikan dalam bentuk persentase.
Pemilihan variabel menggunakan analisis  regresi  logistik  sederhana untuk  menganalisis  asosiasi  antara variabel faktor independen dan variabel dependen  dengan  signifikasi  statistik yang digunakan adalah p-value< 0,05.
Dilanjutkan, analisis multivariat menggunakan regresi logistik berganda untuk mengetahui variabel yang berpeluang  paling  signifikan  dalam pengambilan keputusan membeli apartemen.

## HASIL
Karakteristik sosiodemografi
responden  dapat  dilihat  pada  tabel  1. Jumlah responden laki-laki dan perempuan seimbang. Sebaran umur di kategori umur < 30 tahun, 30-39 tahun, 40-49  tahun  hampir  sama,  tapi  di kategori umur > 50 tahun paling sedikit 32  (13,9%).  Pekerjaan  sebagian  besar responden  bekerja  sebagai  wiraswasta
125  (54,3%)  dan  pegawai  swasta  57 (24,8%), dan hanya sebagian kecil saja bekerja  TNI/Polri,  pensiunan  dan pekerjaan lainnya. Penghasilan responden  paling  besar  di  kisaran  15- 25 juta sebanyak 113 ( 49,1%) , 26-35 juta  sebanyak  57  (24,8%),  sementara penghasilan kisaran 36-49 juta dan > 50 juta  perbulan  lebih  sedikit.  Variabel faktor  eksternal,  responden  lebih banyak yang mengatakan harga apartemen  murah  150  (  65,2%), sebagian besar responden
menyebutkan  cara  pembayaran  yang fleksibel  180  (78,3%),  demikian  juga lokasi apartemen strategis 189 (82,2%) dengan  fasilitas  yang  memadai  120  ( 52,2%), desain yang sesuai 145 9 63%) dan bentuk promosi yang menarik 135 (58,7%).  Proporsi  responden  lebih banyak  yang  membeli  apartemen sebanyak  168  (  73%)  dan  yang memutuskan  tidak  membeli  sebanyak 62 ( 27%).
Tabel 1. Karakteristik sosiodemografi responden dan pengambilan keputusan
Karakteristik responden n % Jenis kelamin Laki-laki 115 50 Perempuan 115 50 Umur < 30 Tahun 68 29.6 30-39 Tahun 67 29.1 40-49 Tahun 63 27.4 > 50 Tahun 32 13.9 Pekerjaan Wiraswasta 125 54.3
Dari  hasil  analisis  bivariat,
karakteristik sosiodemografi jenis kelamin, umur, pekerjaan dan
penghasilan  tidak ada hubungan yang bermakna dengan pengambilan keputusan responden dapat dilihat pada tabel 2. variabel harga, cara pembayaran,  lokasi,  fasilitas,  desain dan  promosi  mempunyai  hubungan yang  bermakna  dan  signifikan  dengan pengambilan keputusan responden untuk membeli apartemen ditunjukkan dengan  uji  statistik P  value ≤  0,05.
Peluang  untuk  melakukan  pembelian apartemen ditunjukkan dengan nilai
OR  di  variabel  harga,  cara pembayaran,  lokasi,  fasilitas,  desain dan  promosi.  Harga  apartemen  murah dengan nilai OR= 10,059 artinya harga apartemen  murah  berpeluang  10  kali lebih tinggi untuk responden
melakukan pembelian apartemen dibandingkan  dengan  konsumen  yang menyatakan  harga  apartemen  mahal. Cara  pembayaran  apartemen  fleksibel dengan  nilai  OR=  8,889  yang  berarti responden  yang  menyatakan  cara pembayaran fleksibel berpeluang 9 kali lebih tinggi untuk responden melakukan pembelian apartemen. Peg. Swasta 57 24.8 TNI/Polri 9 3.9 Pensiunan 3 1.3 Lain-lain 36 15.7 Penghasilan 15-25 juta 113 49.1 26-35 juta 57 24.8 36-49 juta 32 13.9 > 50 juta 28 12.2 Harga Murah 150 65,2 Mahal 80 34,8 Cara pembayaran Fleksibel 180 78,3 Kurang fleksibel 50 21,7 Lokasi Strategis 189 82,2 Kurang strategis 41 17,8 Fasilitas Memadai 120 52,2 Kurang memadai 110 47,8 Desain Sesuai 145 63 Kurang sesuai 85 37 Promosi Menarik 135 58,7 Kurang menarik 95 41,3 Pengambilan Keputusan Membeli 168 73 Tidak Membeli 62 27
Lokasi  strategis  dengan  nilai  OR= 7,367  yang  berarti  responden  yang menyatakan lokasi apartemen strategis berpeluang  7  kali  lebih  tinggi  untuk responden melakukan pembelian apartemen. Fasilitas apartemen dengan nilai  OR=  2,111  berarti  fasilitas  yang memadai  mempunyai  peluang  2  kali lebih tinggi untuk respoden melakukan pembelian  apartemen.  Desain  yang
sesuai    dengan  nilai  OR=  4,97  yang berarti  berpeluang  5  kali  lebih  tinggi untuk responden melakukan pembelian apartemen.  Promosi  yang  menarik dengan  nilai  OR=  6,247  yang  berarti berpeluang  6  kali  lebih  tinggi  untuk responden melakukan pembelian apartemen dibandingkan dengan responden  yang  menyatakan  promosi apartemen kurang menarik.

## Tabel 2. Hubungan Variabel Independen dengan Pengambilan Keputusan
Konsumen Variabel Independent Pengambilan keputusan konsumen Total P-Value OR Ya Tidak n % n % n % Jenis kelamin Pria 82 71,3 33 28,7 115 100 0,656 0,838 Wanita 86 74,8 29 25,2 115 100 Umur < 30 Tahun 51 75,0 17 25,0 68 100 0,320 - 30 - 39 tahun 47 70,1 20 29,9 67 100 40 - 49 tahun 50 79,4 13 20,6 63 100 > 50 tahun 20 62,5 12 37,5 32 100 Pekerjaan Wiraswasta 91 72,8 34 27,2 125 100
0,135 - Peg. Swasta 36 63,2 21 36,8 57 100 TNI/Polri/ 8 88,9 1 11,1 9 100 Pensiunan 3 100 0 0 3 100 Lain-lain 30 83,3 6 16,7 36 100 Penghasilan 15-25 juta 88 77,9 25 22,1 113 100 0,409 - 26-35 juta 39 68,4 18 31,6 57 100 36-49 juta 21 65,6 11 34,4 32 100 > 50 juta 20 71,4 8 28,6 28 100
Harga
Murah 133  88,7 17 11,3 150 100 0,000 10,059 Mahal 35 43,8 45 56,3 80 100 Cara Pembayaran Fleksibel 150  83,3 30 16,7 180 100 0,000 8,889 Kurang Fleksibel 18 36 32 64 50 100 Lokasi Strategis 153  81,0 36 19,0 189 100 0,000 7,367 Kurang strategis 15 36,6 26 63,4 41 100 Fasilitas Memadai 96 80,0 24 20,0 120 100 0,020 2,111 Kurang memadai 72 65,5 38 34,5 110 100 Desain Sesuai 123  84,8 22 15,2 145 100 0,000 4,970 Tidak sesuai 45 52,9 40 47,1 85 100 Promosi Menarik 118  87,4 17 12,6 135 100 0,000 6,247 Kurang Menarik 50 52,6 45 47,4 95 100 Untuk  melihat  faktor  yang  paling dominan berpengaruh dalam pengambilan keputusan membeli apartemen  dan  variabel  independen yang mempengaruhi variabel dependen lebih dari satu yang signifikan sehingga dilakukan  analisis  regresi  logistik berganda.
Tabel 3. Regresi Logistik Multivariat
Setelah  dilakukan  analisis  regresi logistik dengan mengeluarkan variabel yang  mempunyai P-value>0,05 dan nilai OR paling besar hingga mendapatkan nilai P-value<0,05 sampai  mendapatkan  perubahan  nilai
OR>  10%  pada  tabel  3,  sehingga  di dapatkan bahwa terdapat faktor dominan yang
mempengaruhi
pengambilan keputusan responden
dalam  pembelian  apartemen  Suite Trivium  PT.  Lippo  Cikarang  yaitu variabel harga apartemen dengan  nilai
OR  =  5.374  berarti  responden  yang mengatakan  bahwa  harga  apartemen murah  berpeluang  5  kali  untuk melakukan pembelian apartemen dibandingkan  dengan  responden  yang menyatakan  harga  apartemen  mahal dikontrol  cara  pembayaran,  fasilitas dan promosi sebagai variabel konfounding .

## PEMBAHASAN
Apartemen  merupakan  pilihan yang  tepat  bagi  yang  menginginkan
Subvariabel B P Value OR (95%CI) Lower Upper Harga (X2.1) 1.681 0.000 5.373 2.442 11.821 Cara pembayaran (X2.2) 1.630 0.000 5.104 2.243 11.615 Fasilitas (X2.4) 0.456 0.241 1.578 0.736 3.381 Promosi (X2.6) 0.914 0.028 2.493 1.103 5.635
sebuah  hunian  dengan  fasilitas  yang lengkap dan berlokasi di kawasan yang strategis.  Di  sisi  lain,  memiliki  rumah nampak  terlihat  lebih  nyaman,  namun apartemen memiliki banyak keunggulan dimana keunggulan- keunggulannya merupakan solusi yang
cerdas  bagi  kehidupan  masa  kini.
(Theriault, 2010). Pengambilan
Keputusan  sangat  membantu  dalam strategi pemasaran. Dari sudut pandang kognitif,  pemasaran  sering  dipandang sebagai  suatu  ilmu  yang  mencari penjelasan,  pendekatan  pengambilan keputusan  yang  menyajikan  prinsip dasar  sebagai  suatu  arahan  untuk perencanaan  dan  strategi  pemasaran" (Paul,  dan  Olson,  2000).  Menurut Kotler keputusan pembelian merupakan  sikap  seseorang  untuk membeli  atau  menggunakan  suatu produk  baik  berupa  barang  atau  jasa yang  telah  diyakini  akan  memuaskan dirinya  dan  kesediaan  menanggung resiko  yang  mungkin  ditimbulkanya. Keputusan  pembelian  yang  diambil oleh  pembeli  sebenarnya  merupakan kumpulan  dari  sejumlah  keputusan yang terorganisir. (Philip Kotler, 2008)
Harga menunjukkan hubungan
yang paling dominan dalam
mempengaruhi pengambilan keputusan
responden  untuk  membeli  apartemen Suite  Trivium  PT.  Lippo  Cikarang. Responden  yang  mengatakan  harga apartemen murah mempunyai kemungkinan  mengambil  keputusan untuk  membeli  dibandingkan  yang mengatakan  harga  apartemen  yang mahal. Penghasilan sangat berpengaruh dalam  menentukan  harga  seperti  yang disebutkan  dalam  penelitian Thaker  & Sakaran  (2016)  bahwa  pendapatan berpengaruh terhadap pembelian apartemen  karena  dapat  menentukan harga  apartemen  dapat  dibeli  atau tidak.  Besarnya  penghasilan  yang membuat  asumsi  seseorang  bahwa harga  apartemen  Suite  Trivium  PT. Lippo Cikarang murah sehingga mempengaruhi dalam mengambil keputusan untuk membelinya. Selain di dukung  dengan  kemudahan  lainnya seperti  yang  di  sebutkan Suyanto, dkk bahwa tidak jarang konsumen membeli apartemen dengan cara cicilan sehingga  suku  bunga  peminjaman, jangka  waktu  cicilan,  dan  jumlah cicilan  perbulan  juga  menjadi  aspek pendukung dalam keputusan pembelian  apartemen.  (Suyanto  et  al., 2020).
Harga  merupakan  nilai  suatu barang  yang  ditentukan  oleh  penjual.
harga  juga  bisa  merupakan  sejumlah
uang yang dibebankan kepada konsumen untuk mendapatkan manfaat dari  suatu  produk  (barang/  jasa)  yang dibeli dari penjual atau produsen. harga adalah salah satu faktor yang
memberikan informasi tentang seberapa  besar  penghasilan  konsumen yang menjadi responden. Harga merupakan elemen yang paling fleksibel  dalam  pemasaran  apartemen.
Penetapan  harga  dan  persaingan harga merupakan  masalah  nomor  satu  yang dihadapi oleh para eksekutif pemasaran.  Walaupun,  masih  banyak perusahaan  tidak  mampu  menangani penetapan harga dengan baik. Perilaku konsumen dalam membeli rumah pasti membandingkan harga dengan perumahan lain. Dibandingkan dengan harga  tanah  yang  makin  melonjak tinggi,  harga  apartemen  lebih  murah dan menguntungkan. Tidak ada patokan harga apartemen, namun harga apartemen  dianggap  lebih  murah dibandingkan  harga  tanah.  Apalagi sekarang  pengembang  menawarkan berbagai macam tipe apartemen, dengan berdasarkan letak lantai, pemandangan dan luas kamar.
Muhammad Birusman
Nuryadin  juga  menyebutkan  bahwa
harga  merupakan  pendapatan  bagi pengusaha  sehingga  jika  ditinjau  dari segi konsumen, harga merupakan suatu pengeluaran  atau  pengorbanan  yang harus  dikeluarkan  oleh  konsumen untuk  mendapatkan  produk  yang diinginkan  guna  memenuhi kebutuhan dari konsumen tersebut. Bagi pengusaha/  pengembang,  harga  paling mudah  disesuaikan  dengan  kondisi pasar  sedangkan  elemen  yang  lain seperti product,  place  dan  promotion memerlukan  waktu  yang  lebih  lama dan panjang untuk disesuaikan dengan keadaan  pasar,  karena  harga  dapat memberikan penjelasan kepada konsumen  mengenai  kualitas  produk dan merek dari produk tersebut. Selain itu menerapkan kebijakan harga rendah dibandingkan  dengan  pesaing  dapat diciptakan, apabila perusahaan
memiliki  keunggulan  bersaing  pada harga rendah. (Boyd, 2000) Konsumen seringkali mempunyai beberapa pengalaman mengenai kategori produk dan
serangkaian  kriteria  yang  ditetapkan dengan  baik  untuk  menilai  berbagai merek yang sedang mereka pertimbangkan.  (Hikmawati  et  al.,
2016).  Selain  harga  yang  merupakan faktor  paling  dominan, terdapat  faktor
lain  yang  mempengaruhi  konsumen dalam  mengambil  keputusan  untuk membeli apartemen yaitu cara pembayaran,  lokasi,  fasilitas,  lokasi, desain dan promosi. Mudahnya aplikasi  sebagai  salah  satu  cara pembayaran apartemen membawa dampak  pada  pengaruh  atau  minat untuk membeli. Perusahaan  atau
pengembang harus mengetahui keinginan  konsumen  tentang  cara pembayaran.  (Philip  Kotler,  2018). sehingga  konsumen  dapat  mengambil keputusan  tentang  bagaimana  cara pembayaran  yang  akan  dilakukan untuk transaksi dianggap paling mudah menurut konsumen.
Akses  dan  lokasi  apartemen merupakan  salah  satu  hal  yang  sering dipertimbangkan seseorang dalam membuat  keputusan  untuk  membeli apartemen, selain itu responden
apartemen yang
kebanyakan pengusaha,  berusia  lebih  muda  dan gemar kuliner ataupun nonton bioskop, sehingga lokasi dianggap penting untuk memperoleh mobilitas tinggi dan akses singkat  ke  berbagai  shopping  mall. Sedangkan  faktor  kualitas  bangunan tidak menjadi masalah karena bangunan  gedung  tinggi  memiliki standard kualitas tersendiri dari
pemerintah  dan  kontraktor  gedung tinggi memiliki kualifikasi profesi yang lebih  khusus.  Hal  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Bajpai &  Bhalchandra  (2015),  Thaker  & Sakaran  (2016)  juga  menyebutkan bahwa  aksesibilitas  sering  menjadi pertimbangan seseorang dalam memilih tempat tinggal. (Suyanto et al., 2020).  Semakin  mudah  akses  tempat tinggal  ke  tempat  yang  dituju  seperti tempat kerja, sekolah, pusat perbelanaan,  dan  rumah  sakit,  maka semakin  tinggi  minat  pembeli  dalam membeli  properti  tersebut.  Kamal  & Pramanik  (2015)  dalam  Sundrani menuliskan bahwa jarak tempat tinggal terhadap sarana transportasi umum dan ruang  terbuka  hijau  juga  berdampak penting  dalam  pembelian  apartemen. (Sundrani, 2017).
Lingkungan yang tenang, bersih,  aman,  pemandangan  yang menarik juga dapat menjadi salah satu alasan  lain  konsumen  dalam  membeli apartemen. Fasilitas yang menarik dan lengkap juga mempengaruhi konsumen,  sesuai  dengan  penelitian Bajpai  &  Bhalchandra  (2015)  yang menyebutkan bahwa tersedianya lahan terbuka  hijau  dan  fasilitas  pendukung seperti  gymnasium  dan  kolam  renang
juga  berkontribusi  dalam  keputusan pembelian  apartemen.(Suyanto  et  al., 2020)
Desain  yang  sesuai  dan update saat  ini  merupakan  suatu  rancangan atau pun  juga  suatu  perencanaan yang kemudian dilakukan sebelum seseorang tersebut melakukan
pembuatan suatu sistem, objek, struktur serta  juga  komponen.  Desain  juga merupakan  suatu  proses  perencanaan atau  juga  perancangan  suatu  objek yang  memiliki tujuan agar  objek yang diciptakan  tersebut  bisa  atau  dapat memberikan  fungsi  serta  nilai  guna, memiliki nilai, keindahan serta bermanfaat  bagi  kehidupan  manusia.
Desain adalah faktor
yang berhubungan dengan luas besaran yang dipergunakan persatuan unit yang akan mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam  membeli. Hal ini  sesuai dengan penelitian  Bajpai  &  Bhalchandra (2015),  menyebutkan  bahwa  ukuran, kualitas  bangunan,  maupun  desain eksterior  dan  interior  berdampak terhadap  keputusan  dalam  pembelian properti.  (Sundrani,  2017)  Terdapat beberapa aspek lain yang juga berpengaruh terhadap pembelian properti  antara  lain  umur  bangunan, jumlah  ruangan  dan  juga  denah
bangunan  tersebut  (Suyanto  et  al., 2020)
Promosi  bisa  dikatakan  faktor yang  berhubungan  dengan  informasi yang  diberikan  oleh  pengembang kepada pihak konsumen tentang perihal keberadaan  Apartemen  yang  sedang dipasarkan. Aktivitas promosi biasanya melibatkan  aksi  persuasif  dari  penjual dengan  tujuan  merangsang  konsumen untuk membeli produk. Untuk mencapai  keberhasilan  pemasaran, aktivitas  promosi  penjualan  dirancang oleh  seperangkat  instrumen  atau  alat insentif yang berguna untuk merangsang  pembelian  produk,  sesuai dengan  penelitian  Kuspriyono  bahwa iklan  mempunyai  pengaruh  positif terhadap keputusan Pembelian, dimana dengan  iklan  baik  dan  menarik sehingga  mempermudah  pemasaran terhadap  konsumen  dan  memberikan keyakinan  kepada  konsumen  untuk membeli apartemen tersebut.(Kuspriyono, 2018)
Wijaya  menyebutkan  sebagian besar  pekerjaan  konsumen  adalah sektor  swasta  (85,2%).  (Wijaya  et  al., 2018). Menurut teori pekerjaan seseorang  mempengaruhi  barang  dan jasa yang dibelinya. Pemasar berusaha mengenali  kelompok  pekerjaan  yang
mempunyai minat diatas rata-rata akan produk  dan  jasa  mereka.  Sebuah perusahaan  bahkan  dapat  melakukan spesialisasi dalam memasarkan produk menurut  kelompok  pekerjaan  tertentu. Pekerjaan  merupakan  kegiatan  formal yang  dilakukan  sehari  –hari  demi menghasilkan pendapatan atau penghasil. Yang mana dengan penghasilan  tersebut  dapat  memenuhi kebutuhan  dan  perkembangan  anak.
(Rendy & Irawati, 2019)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Harga  apartemen  memberikan pengaruh  yang  besar  apalagi  dimasa pandemi  COVID-19  dimana  terjadi penurunan ekonomi di berbagai sektor bisnis termasuk properti. Untuk memprediksi penjualan apartemen selanjutnya  perlu  adanya  penekanan menurunkan harga, karena faktor harga merupakan  faktor  yang  dianggap paling  menarik  bagi  konsumen  dalam mendapatkan peluang minat konsumen dalam  memutuskan  untuk  membeli apartemen. Harga apartemen di sesuaikan dengan penghasilan konsumen  yang  akan  di  bidik  untuk membeli apartemen. Saran Disarankan kepada pengembang apartemen  dalam  meningkatkan  minat konsumen untuk membeli perlu memperhatikan kebutuhan dan preferensi konsumen dan hasil studi ini bisa dijadikan salah satu dasar maupun acuan,  untuk  melihat  hal  yang  perlu menjadi  prioritas  terutama  dalam peningkatan kualitas dari sudut pandang konsumen.

## Ucapan Terima Kasih
Penulis  mengucapkan  terima  kasih kepada Dr. Ign. A. Wirawan
Nugrohadi,  SE,  M.Si,  (alm)  selaku
Dekan  Fakultas  Pascasarjana  Rektor
Universitas  Respati  Indonesia  yang telah
membimbing sampai terlaksananya  studi  ini.  Penulis  juga berterima  kasih  kepada  president direktur  dan  direktur  operasional Apartemen  Suite  Trivium  PT.Lippo Cikarang yang memfasilitasi terlaksananya studi ini.

## Kepustakaan
Boyd,  Walker,  L.  (2000). Manajemen Pemasaran  Suatu  Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global (Edisi 2 Ji). Jakarta: Erlangga. Hikmawati,  K.  A.,  Arifin,  Z.,  & Hidayat,  K.  (2016).  Pengaruh
Karakteristik Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis , 37 (2),
11–18. http://administrasibisnis.studentjo urnal.ub.ac.id/index.php/jab/articl
e/download/1450/1829
Kotler,  Philip,  dan  K.  L.  K.  (2008).
Manajemen  Pemasaran  Jilid  1
(B.Sabran (Ed.); 13th ed.). Erlangga.
Kuspriyono, T. (2018). Pengaruh Iklan
Terhadap  Keputusan  Pembelian Apartemen  Meikarta. Cakrawala ,
XVIII (1), 59–66.
Paul,  Peter  J  dan  Olson,  Jerry,  C.
(2000). Consumer Behavior. Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran (D.  Sihombing  (Ed.);
edisi 4, j). Jakarta : Erlangga.
Peraturan  Menteri  Pekerjaan  Umum
No.60/PRT/1992 . (1992).
Philip  Kotler,  K.  L.  K.  (2018).
Marketing Management. In Essentials  of  Management  for Healthcare Professionals . https://doi.org/10.4324/97813150 99200-17 Rafsyantani,  M.  (2016).  Analisis Implementasi  Strategi  Pemasaran Produk Perumahan Panam Permata Residence Pada PT. Hari Sejahtera Abadi. Journal  of Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1689–1699.
http://arxiv.org/abs/1011.1669%0
Ahttp://dx.doi.org/10.1088/1751-
8113/44/8/085201
Rendy,  R.,  &  Irawati,  W.  (2019).
Understanding Of Tax Rules, Tax Tariffs And Tax-Rights Consciousness  On  E-Commerce Users  Tax  Compliance. Eaj (Economics and Accounting Journal) , 2 (2), 141.
https://doi.org/10.32493/eaj.v2i2. y2019.p141-148
Riza, M. (2019). Penjualan Satuan Unit Apartemen Terkait Ketiadaan Izin
Mendirikan Bangunan (Studi
Kasus  Apartemen  45  Antasari
Jakarta  Selatan). Jurnal  Hukum Adigama , 2 (2), 1–26.
Sundrani,  D.  M.  (2017).  Factors influencing home-purchase decision  of  buyers  of  different types  of  apartments  in  India. International  Journal  of  Housing Markets and Analysis , 11 (4), 609–
631.
Suyanto,  W.  S.  P.  D.,  Kwanda,  T.,  &
Anastasia,  N.  (2020).  Perbedaan Faktor  Eksternal  dan  Internal
dalam  Pertimbangan  Pembelian Apartemen  di  Surabaya  antara Generasi  X  dan  Generasi  Y. Dimensi Utama Teknik Sipil , 7 (2), 33–46.
https://doi.org/10.9744/duts.7.2.3
3-46
Theriault,  L.  (2010).  “Not  Just  an Apartment  Building”:  Residents’ Quality  of  Life  in  a  Social Housing  Co-operative. Canadian
Journal  of  Nonprofit  and  Social Economy Research , 1 (1), 82–100.
https://doi.org/10.22230/cjnser.20
10v1n1a37
Wijaya,  A.  S.  C.,  Kwanda,  T.,  &
Rahardjo, J. (2018). Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi  Keputusan Pembelian Rumah Dan Apartemen Kelas Menengah Bawah Di Surabaya, Gresik, Dan Sidoarjo. Dimensi  Utama  Teknik Sipil , 5 (1), 22–29. https://doi.org/10.9744/duts.5.1.2 2-29
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index       P-ISSN 1693-6876
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index       P-ISSN 1693-6876