## TINGKAT MOTIVASI DAN PERILAKU MASYARAKAT PESISIR DALAM BERBELANJA ONLINE SHOP MELALUI PEMBELIAN IMPULSIF
Asiah Marpaung 1) , Ade Parlaungan Nasution 2 , Fauziah Hanum 3 Univeristas Labuhanbatu, Ekonomi dan Bisnis, Jurusan manajemen 1,2,3 Email : ulbasiah@gmail.com 1 , adenasution@ulb.ac.id 2 , fauziahhanummrp@gmail.com 3

## Abstract
The growth  and development  of  e-commerce  in  Indonesia  is  very  rapid as  well  as  the  growth  of  the internet. Changes in people's lifestyles to switch to online shopping in impulsive purchases that have a consumptive tendency in shopping. This research was conducted to determine the effect of the level of motivation  and  behavior  of  online  shopping  on  impulsive  purchases.  This  type  of  research  is quantitative  research  which  explains  the  causal  relationship  between  research  variables  through hypothesis  testing.  Sampling  technique  using  non-probability  sampling  and  methods  purposive sampling. The sample size used is 100 respondents with the provision that they have shopped using the online shop application. Data analysis uses Particle Least Square (PLS) and is assisted by SmartPLS 4.0 software. Based on the results of testing the hypotheses in this study, it can be concluded that (1) the variable of consumer motivation has a positive and significant influence on impulsive purchases, (2) the variable of people's behavior has a positive and significant influence on impulsive purchases, and  (3)  the  variable  of motivation  consumer and  community  behavior  has  a  positive  and significant influence on impulsive purchases in the coastal communities of Labuhanbatu Regency.
Keywords : Motivation, Behavior, Impulsive Buying, and Online Shop Shopping

## PENDAHULUAN
Sekarang ini banyak terdapat kemajuan bidang teknologi yang membuat para produsen dan  juga  distributor membuka  toko  dan menjual  produk  mereka  melalui e-commerce . Hal  ini  berdampak  pada  munculnya  tren belanja online. Tren berbelanja online memudahkan masyarakat dalam membeli berbagai kebutuhan sehari-hari. Pembeli  merasakan  kemudahan  berbelanja mulai  dari  pemesanan,  variasi  produk,  hingga transaksi pembayaran [1] . Selain itu, dalam online shop , konsumen juga dimungkinkan  untuk  melihat  dan  mencari barang  yang  ia  butuhkan  sesuai  dengan preferensi,  harga,  dan  kepuasan  layanan  yang diberikan. Seiring dengan waktu, tren belanja online juga  menunjukkan  pergeseran perilaku  belanja  masyarakat.  Belanja  pada dasarnya merupakan suatu kegiatan yang biasa dilakukan untuk memenuhi kebutuhan. Namun keberadaan  berbagai  fasilitas  dan  aplikasi belanja online membuat  sebagian  masyarakat menjadikan  kegiatan  berbelanja  bukan  lagi untuk memenuhi kebutuhan, melainkan sekedar  memenuhi  kepuasan  pribadi  dan keinginan  sesaat.  Mereka  berbelanja  tanpa
memikirkan  terlebih  dahulu  apakah  barang yang dibeli tersebut bermanfaat atau tidak  [2], [3].  Salah  satu  pemicu  terjadi  pergeseran perilaku  belanja  tersebut  adalah  munculnya tren  gaya  berbusana  yang  mempengaruhi masyarakat terutama di kalangan remaja. Sebut saja tren fashion OOTD (outfit of the day). Perilaku belanja “tanpa pertimbangan” seperti  di  atas  merupakan  bentuk  pembelian impulsif  ( impulsive  buying ).  Perilaku  ini merupakan  bentuk  tindakan  berbelanja  secara berlebihan  yang  dilakukan  secara  spontan ketika melihat suatu produk. Perilaku pembelian  impulsif  termasuk  dalam  jenis perilaku  hedonis,  karena  dilakukan  atas  dasar motivasi belanja hedonis [4]. Perilaku tersebut terjadi  karena  motivasi  yang  kuat  dalam  diri individu untuk memenuhi kepuasan psikologisnya.  Individu  cenderung  tertarik untuk  membeli  produk fashion terbaru  dan merek terkenal karena menurutnya fashion mencerminkan identitas diri  [1].  Pengaruh  gaya  hidup ini  biasanya terjadi  pada  individu  yang  sering  dan  lama menghabiskan waktunya di pusat perbelanjaan atau  mal.  Semakin  sering  dan  lama  individu berada di mal, maka semakin besar peluangnya
Jurnal EK&BI, Volume 6, Nomor 1 Juni 202 3                                                                                                               ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v6i1.772
untuk melakukan pembelian impulsif produk fashion .  Peran  faktor  gaya  hidup terhadap  kecenderungan  pembelian  impulsif individu diperkuat oleh hasil-hasil riset lainnya [3],  [5] .  Kedua,  yaitu  faktor gender. [6] juga menyatakan adanya perbedaan menonjol antara wanita  dan  pria  ketika  melakukan  pembelian online secara impulsif. Wanita lebih cenderung melakukan  pembelian  impulsif  dibandingkan pria, Hal ini disebabkan oleh penawaran produk atau barang yang ditujukan kepada wanita lebih banyak,  dimana  penawaran  tersebut  untuk mempengaruhi  gaya  hidup  wanita.  Contohnya adalah produk fashion dan makeup . Faktor yang  ketiga  adalah  usia.  Berbeda  dengan  2 faktor  sebelumnya,  faktor  ini  menunjukkan hubungan  yang  negatif.  Artinya,  semakin  tua umur individu, maka semakin rendah kecenderungan  pembelian  impulsif  yang  ia lakukan.
Selain  3  faktor  di  atas,  perilaku pembelian impulsif juga dapat disebabkan oleh pengaruh dan respon dari lingkungan individu. Sebuah riset [7] menyatakan bahwa store layout juga mempengaruhi perilaku pembelian impulsif. Store  layout di  sini  adalah  tata  letak toko dan penempatan produk. Dalam perspektif psikologi sosial, perilaku pembelian impulsif individu dapat dilihat dari teori sikap, dimana konteks sosial mempengaruhi hubungan  antara  sikap  dan  perilaku [8] .  Pada awalnya, saat individu tengah berjalan-jalan ke mal  atau  toko,  secara  tidak  langsung  mereka terlibat  ke  dalam  suatu  interaksi  sosial. Interaksi  yang  terjadi  adalah  ketika  seorang penjaga  toko  yang  menawarkan  suatu  produk yang kemudian memunculkan ketertarikan dari individu untuk menanggapi dengan menghampiri  produk  yang  ditawarkan.  Ketika ia  mulai  melihat  atau  memegang  barang  yang ditawarkan,  maka  muncul  pemikiran  dalam dirinya  untuk  membeli  meskipun  barang tersebut  tidak  begitu  penting.  Sikap  merespon barang yang ditawarkan tersebut mengarahkan seseorang untuk melakukan pembelian impulsif.
Penelitian  penting  untuk  dilakukan, menginggat keterbatasan referensi yang mengkaji  tentang  Tingkat  Motivasi  Dan Perilaku Masyarakat Pesisir Dalam Berbelanja Online  Shop  Melalui  Pembelian  Impulsif, selanjutnya penelitian merupakan satu-satunya
penelitian  yang  dilakukan  diwilayah  sumatera utara  khususnya  didaerah  pesisir  Kabupaten Labuhanbatu.  Dengan  demikian  penelitian  ini akan  berfokus  pada  bagaimana  prilaku masyarakat pesisir dalam berbelanja online.

## Motivasi
Menurut  [9]  terdapat  enam  indikator dalam  motivasi  belanja  online,  yaitu  :  1) Adventure  Shopping ,  mengacu  pada  belanja untuk  melakukan  petualangan,  menstimulasi mood  dan  merasakan  berada  di  dunia  lain.  2) Value Shopping , belanja yang dilakukan untuk mencari  diskon,  produk  sales  dan  penawaran khusus  sebuah  produk.  3) Idea  Shopping , belanja  dilakukan  untuk  mengikuti  tren  dan mode  baru  serta  melihat  produk  dan  inovasi baru.  4) Social  Shopping ,  mengacu  pada kenikmatan  berbelanja  bersama  teman  dan keluarga  serta  bersosialisasi  dan  berhubungan dengan  orang  lain  saat  berbelanja.  5) Gratification  Shopping ,  melakukan  belanja untuk menghilangkan stres, mengurangi mood negatif,  dan  sebagai  perlakuan  istimewa terhadap diri sendiri. 6) Role Shopping , belanja yang mencerminkan kenikmatan yang dirasakan  konsumen  ketika  mereka  berbelanja untuk  orang  lain  serta  kegembiraan  dan kesenangan  intrinsik  yang  dirasakan  oleh konsumen  saat  menemukan  hadiah  yang sempurna bagi orang lain.

## Prilaku
Perilaku  konsumen  adalah  perilaku yang ditunjukkan oleh konsumen dalam proses mencari, menukar, menggunakan, menilai, dan mengatur  sebuah  produk  pemuas  kebutuhan mereka. [10] menyatakan  faktor-faktor  yang mempengaruhi perilaku konsumen antara lain: 1)  Faktor  Pribadi,  keputusan  konsumen  untuk membeli  juga  dipengaruhi  oleh  karakteristik dari setiap individu atau pribadi. Faktor pribadi adalah  karakteristik  dari  psikologis  seseorang yang  berbeda  dengan  orang  lain  yang menimbulkan respon yang relatif konsisten dan bertahan  lama  terhadap  lingkungan.  2)  Faktor Budaya  merupakan  hal  yang  kompleks  yang menyeluruh  dan  mencakup  pengetahuan, keyakinan, seni,  hukum moral, kebiasaan, dan kapabilitas lainnya, serta kemampuan individu menguasai kebiasaan kebiasaan dalam masyarakat. 3) Faktor Sosial, perilaku seorang
konsumen  juga  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor sosial diantaranya adalah; a. kelompok, adalah seseorang  terdiri  dari  semua  kelompok  yang memiliki  pengaruh  langsung  atau  tidak langsung terhadap sikap atau pengaruh perilaku seseorang,  b.  keluarga  adalah  suatu  unit masyarakat  terkecil  yang  perilakunya  sangat mempengaruhi dan menentukan dalam pengambilan  keputusan,  c.  status  dan  Peran, status dan peran berhubungan dengan kedudukan seseorang dalam masyarakat, setiap peranan  yang  dimainkan  akan  mempengaruhi perilaku  pembelinya.  4)  Faktor  psikologis, dapat dilihat dari pengaruh  lingkungan tempat individu tinggal dan hidup pada waktu sekarang tanpa  meninggalkan  pengaruh  masa  lampau atau  antisipasi  pada  waktu  yang  akan  datang. Perilaku  konsumen  tidak  terlepas  dari  proses psikologis  seseorang  untuk  melakukan  sebuah tindakan.

## Pembelian Impulsif
[11] mendefinisikan pembelian impulsif adalah sebuah proses yang terjadi saat konsumen  mengalami  dorongan  mendadak untuk membeli barang yang tidak dapat ditolak. Berdasarkan penelitian, menunjukkan karakteristik  pembelian  berdasarkan  impulsif, yaitu;  1)  spontanitas,  di  mana  pembelian  ini tidak  diharapkan  dan  memotivasi  konsumen untuk membeli sekarang, sering sebagai respon terhadap  stimulasi  visual  di  tempat  penjualan. 2)  kekuatan,  kompulsi,  dan  intensitas,  yaitu muncul  motivasi  mengesampingkan  hal  lain dan  bertindak  dengan  seketika.  3)  kegairahan dan  stimulasi,  yaitu  desakan  mendadak  untuk sering  membeli  disertai  dengan  emosi.  4) ketidakpedulian  akan  akibat,  desakan  untuk membeli  dapat  menjadi  sulit  untuk  ditolak sehingga  memungkinkan  akibat  yang  negatif akan diabaikan.
Kerangka Konseptual

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## Hipotesis Penelitian
H 1 :  Diduga  terdapat  pengaruh  antara  motivasi terhadap pembelian impulsif.
H 2 : Diduga terdapat pengaruh prilaku terhadap pembelian impulsif.

## METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  akan  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kausal. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yakni menggunakan statistik untuk menjawab pertanyaan atau hipotesis penelitian yang  sifatnya  spesifik  dan  untuk  melakukan prediksi bahwa suatu variabel tertentu mempengaruhi variabel lain [12].

## Populasi,  Sampel  dan  Teknik  Pengambilan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  yaitu  seluruh masyarakat  kabupaten  labuhanbatu  yang berada  didaerah  pesisir.  Sedangkan  sampel dalam penelitian ini adalah masyarakat pesisir Kabupaten  Labuhanbatu  dengan  kriteria  yang pernah  melakukan  belanja  online  dan  dengan usia  tertentu  yang  telah  ditentukan  oleh peneliti.  Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  non- probability  sampling.  Metode  pengambilan sampel  yang  digunakan  adalah purposive sampling yaitu  metode  dimana  pengambilan sampel  didasarkan  pada  kriteria  yang  telah dibuat oleh peneliti dalam menentukan sampel [13]. Purposive sampling yaitu teknik pengambilan sampel dimana peneliti mengandalkan  penilaiannya  sendiri  dalam memilih  anggota  populasi  sebagai  partisipan dalam  penelitian  ini.  Sehingga  diperoleh sampel  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100 responden.

## Teknik Analisis Data
Menurut  [13]  analisis  data  adalah mengelompokkan,  mentabulasi,  menyajikan, dan melakukan perhitungan terhadap data yang diperoleh dari responden. Dalam penelitian ini pengelolaan  data  menggunakan  SmartPLS  4.0 dengan metode partial least square (PLS). Hal ini  dilakukan  agar  mempermudah  dalam mengelola  data  statistik  dapat  lebih  cepat  dan tepat.  Analisis  data  yang  digunakan  dalam
Motivasi (X1) Prilaku (X2) Pembelian Impulsif (Y)

## DOI 10.37600/ekbi.v6i1.772
penelitian  yaitu Partial  Least  Square (PLS) bertujuan  untuk  membantu  peneliti  untuk mendapatkan  variabel  laten  untuk  tujuan prediksi  [14].  Dalam  penelitian  ini  dilakukan tiga  tahap  yaitu:  1)  Analisa  Outer  Model.  2) Analisa  Inner  Model.  dan  3)  Pengujian Hipotesis.  Alat  bantu  yang  digunakan  berupa program Smart PLS 4.0 yang dirancang khusus untuk  mengestimasi  persamaan  struktural dengan basis variance .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Hasil Evaluasi Outer Model (Model Pengukuran) Pengujian  model  pengukuran  (outer model) digunakan untuk menentukan spesifikasi  hubungan  antara  variabel  laten dengan  variabel  manifesnya,  pengujian  ini meliputi  convergent  validity,  discriminant validity dan reliabilitas.
Convergent  validity dari measurement model  dengan  indikator  refleksif  dapat  dilihat dari korelasi antara score item/indikator dengan score konstruknya. Indikator individu dianggap reliabel jika memiliki nilai korelasi di atas 0,70. Namun demikian pada riset tahap pengembangan skala, loading 0,50 sampai 0,60 masih dapat diterima. Berdasarkan pada result for  outer  loading  menunjukkan  adanya indikator memiliki loading di dibawah 0,60 dan tidak  signifikan.  Model  struktural  dalam penelitian ini ditampilkan pada gambar berikut ini :
Gambar 2. Outer Model
Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Output Smart PLS 4.0 untuk penjelasan hasil  dari loading  factor dalam  pengukuruan masing-masing konstruk indikator dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 1. Outer Loadings
Motivasi (X1) Prilaku (X2) Pembelian Impulsif (Y) Motivasi1 0.781 Motivasi2 0.782 Motivasi3 0.734 Motivasi4 0.811 Motivasi5 0.801 Prilaku1 0.849 Prilaku2 0.839 Prilaku3 0.889 Prilaku4 0.871 Pembelian Impulsif1 0.883 Pembelian Impulsif2 0.908 Pembelian Impulsif3 0.873 Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Berdasarkan  tabel  1.  diatas  diketahui bahwa semua indikator memiliki loading factor >  0,70  yang  berarti  semua  semua  indikator merupakan indikator yang valid  untuk mengukur konstruknya.
Pada bagian ini akan diuraikan hasil uji discriminant validity . Uji discriminant validity menggunakan  nilai cross  loading .  Suatu indikator  dinyatakan  memenuhi discriminant validity apabila  nilai cross  loading indikator pada  variabelnya  adalah yang terbesar dibandingkan pada variabel lainnya. Berikut ini adalah  nilai cross  loading masing-masing indikator. Berikut tabel penejelasannya:
Tabel 2. Cross Loading Motivasi (X1) Prilaku (X2) Pembelian Impulsif (Y) Motivasi1 0.781 0.587 0.396 Motivasi2 0.782 0.564 0.499 Motivasi3 0.734 0.566 0.390 Motivasi4 0.811 0.585 0.522 Motivasi5 0.801 0.778 0.681 Prilaku1 0.662 0.849 0.583 Prilaku2 0.715 0.839 0.508 Prilaku3 0.718 0.889 0.603 Prilaku4 0.682 0.871 0.598 Pembelian Impulsif1 0.559 0.632 0.883 Pembelian Impulsif2 0.607 0.596 0.908 Pembelian Impulsif3 0.599 0.547 0.873
Jurnal EK&BI, Volume 6, Nomor 1 Juni 202 3                                                                                                               ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v6i1.772
Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Berdasarkan tabel 2.
diatas menyatakan  bahwa  semua  indikator  pada variabel penelitian memiliki nilai cross loading yang  lebih  bear  dibandinngkan  dengan  nilai cross  loading  pada  variabel  lainnya  sehingga data  dinyatakan  telah  memenuhi  syarat.  Cara lain  mengukur  discriminant  validity  adalah melihat  nilai square  root  of  average  variance extracted (AVE). Nilai yang disarankan adalah diatas 0,5 untuk model yang baik.
Pengujian
selanjutnya adalah composite  reliability dari  blok  indikator  yang mengukur  konstruk.  Suatu  konstruk  dikatakan reliable jika  nilai composite  reliability diatas 0,60. kemudian juga dapat dilihat dengan cara melihat reliabilitas konstruk atau variabel laten yang  diukur  dengan  melihat  nilai cronbachs alpha dari  blok  indikator  yang  mengukur konstruk.  Suatu  konstruk  dinyatakan reliable jika  nilai cronbachs  alpha diatas  0,7. Penjelasan hasil dari nilai composite reliability dan cronbachs  alpha dapat  dilihat  pada  tabel berikut:
Tabel 3. Construct Reability dan Validity AVE  Composite Reability Cronbach’s Alpha Motivasi (X1) 0.612 0.887 0.844 Prilaku (X2) 0.789 0.921 0.885 Pembelian Impulsif (Y) 0.743 0.918 0.866 Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Berdasarkan tabel 3.
diatas menunjukan bahwa Average
Variance Extracted (AVE) masing-masing variabel yaitu motivasi  konsumen,  prilaku  konsumen  dan pembelian  Impulsif  memiliki  konstruk  >  0,50 berarti  semua  konstruk reliable .  Dengan demikian  dapat  dinyatakan  bahwa  setiap variabel  memiliki discriminant  validity yang tinggi.
Sedangkan  dapat  diketahui  pada  tabel 3.  diatas  nilai composite  reliability masing- masing variabel menunjukkan nilai konstruk > 0,60.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa  masing- masing  variabel  telah  memenuhi composite realibility sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa keseluruhan variabel memiliki tingkat realibilitas yang tinggi.
Selanjutnya  pada  tabel  di  atas  nilai cronbachs  alpha masing-masing  variabel menunjukkan  nilai  konstruk  >  0,70  dengan demikian hasil ini menunjukan bahwa masing- masing  variabel  penelitian  telah  memenuhi persyaratan  nilai cronbach’s  alpha ,  sehingga dapat disimpulkan bahwa keseluruhan variabel memiliki  tingkat  realibilitas  yang  tinggi.  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  indikator-indikator yang  diguakan  dalam  penelitian  ini  telah memiliki discriminant  validity yang  tinggi dalam menyusun variabelnya masing-masing.
Evaluasi Inner Model (Model Struktural) Evaluasi  model  struktural  ( inner model )  dilakukan  untuk  memastikan  model struktrual  yang  dibangun robust dan  akurat. Tahapan analisis yang dilakukan pada evaluasi model struktural dapat dilihat sebagai berikut:
Berdasarkan  pengolahan  data  yang telah dilakukan dengan menggunakan progrsm SmartPLS 4.0 diperoleh nilai R Square sebagai berikut :
Tabel 4. Hasil R Square Variabel R-square R-square adjusted Pembelian Impulsif (Y) 0.490 0.479 Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Berdasarkan tabel 4.
diatas menunjukan  bahwa  nilai R  Square untuk variabel  pembelian  Impulsif  adalah  0,490. Hasil  tersebut  menjelaskan  bahwa  presentase besarnya pembelian  Impulsif adalah 49%. Hal ini  membuktikan  bahwa  variabel  motivasi konsumen  dan  prilaku  konsumen  berpengaruh terhadap pembelian  Impulsif sebesar 49% dan sisanya 51% dipengaruhi oleh variabel lain. Berdasarkan  pengolahan  data  yang telah dilakukan dengan menggunakan program SmartPLS 4.0 diperoleh nilai Model Fit sebagai berikut :
Tabel 5. Model Fit Saturated model Estimated model Model SRMR 0.079 0.079 Fit d_ULS 0.481 0.481 Fit d_G 0.309 0.309 Fit Chi- square 167.380 167.380 Fit NFI 0.795 0.795 Fit Sumber: Output Program Smart PLS, 2023
Jurnal EK&BI, Volume 6, Nomor 1 Juni 202 3                                                                                                               ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v6i1.772
Hasil  uji goodness  of  fit model  PLS pada tabel 5. berikut menunjukkan bahwa nilai NFI  sebesar  0.795  yang  berarti  model  fit. Dengan  demikian  dari  hasil  tersebut  dapat disimpulkan bahwa model dalam penelitian ini telah memiliki goodness of fit yang tinggi dan layak  digunakan  untuk  menguji  hipotesis penelitian.

## Pengujian Hipotesis
Setelah  dilakukan outer dan inner model maka selanjutnya mengevaluasi hubungan  antar  konstruk  laten  seperti  yang telah  dihipotesiskan  dalam  penelitian  ini.  Uji hipotesis pada penelitian ini dilakukan dengan melihat  T-Statistics  dan  nilai  P-Values. Hipotesis dinyatakan diterima apabilai nilai T- Statistics > 1,96 dan P-Values < 0,05. Berikut ini adalah hasil pengaruh langsung :
Gambar 3. Path Coefficients Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Berikut  di  bawah  ini  merupakan  tabel penjelasan  hasil  pengujian  hipotesis  pada penelitian  ini  dilakukan  dengan  melihat  T- Statistics dan nilai P-Values :
Tabel 6. Hasil Pengujian Hipotesis T statistics P values Ket Motivasi  (X1) ->  Pembelian Impulsif (Y) 3.313 0.001 Diterima Prilaku (X2) -> Pembelian Impulsif (Y) 3.194 0.001 Diterima
Sumber: Output Program Smart PLS, 2023 Tabel  6.  diatas  adalah  hasil  dari pengujian hipotesis dalam penelitian ini. Maka penjelasan  dari  hasil  penggujian  hipotesisi dapat dilihat pada pembahasan berikut:
2. Pembahasan

## Pengaruh  Motivasi  terhadap  Pembelian Impulsif
Berdasarkan hasil pengujian yang telah dilakukan  menunjukkan  bahwa  motivasi konsumen  berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif  dengan  diperoleh  nilai  T-Statistics sebesar  3,313  >  1,96.  Hal  ini  berarti  semakin tinggi tingkat motivasi yang dimiliki konsumen maka  akan  semakin  meningkatkan  konsumen untuk  melakukan  pembelian  secara  impulsif. Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh [15] yang menunjukkan bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying .
Konsumen  yang  memiliki  motivasi  belanja hedonis  seperti  berusaha  untuk  memenuhi kepuasan  diri,  kesenangan,  fantasi,  sosial  dan emosional akan cenderung melakukan pembelian impulsif hal ini sesuai dengan studi yang  dilakukan  [16]  yang  menyebut  bahwa pembelian  impulsif  sering  terjadi  karena adanya  motivasi  hedonis.  Motivasi  belanja online memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap  pembelian  impulsif  konsumen  pada masyarakat pesisir kabupaten Labuhanbatu.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dikemukakan  oleh  Nugroho (2018),  bahwa  motivasi  belanja  hedonic berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian implusif.  Hubungan  antara  motivasi  belanja hedonic  terhadap  kepusan  pembelian  dalam penelitian  ini  menunjukkan  hasil  yang  positif dan  signifikan  persepsi  konsumen  menjadi faktor  penting  dalam  upaya  meningkatkan keputusan  pembelian.  Penelitian  ini  terbukti bahwa  responden  yaitu  masyarakat  pesisir kabupaten  Labuhanbatu  menganggap  bahwa motivasi  belanja  hedonic  merupakan  faktor yang berpengaruh terhadap pembelian impulsif sehingga  konsumen  senang  untuk  melakukan pembelian atau berbelanja.

## Pengaruh  Motivasi  terhadap  Pembelian Impulsif
Berdasarkan hasil pengujian
menunjukkan bahwa prilaku konsumen berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif dengan  diperoleh  nilai  T-Statistics  sebesar 3,194 > 1,96. Yang artinya pembelian impulsif pada masyarakat pesisir di Kabupten Labuhanbatu  dipengaruhi  perilaku  konsumen antara  lain  faktor  pribadi  yang  merupakan karakteristik  dari  psikologis  seseorang  yang
berbeda dengan orang lain yang menimbulkan respon yang relatif konsisten dan bertahan lama terhadap  lingkungan.  Kedua,  faktor  budaya yang  merupakan  hal  yang  kompleks  yang menyeluruh  dan  mencakup  pengetahuan, keyakinan, seni,  hukum moral, kebiasaan, dan kapabilitas lainnya, serta kemampuan individu menguasai kebiasaankebiasaan dalam masyarakat. Ketiga faktor sosial, yaitu perilaku seorang konsumen juga dipengaruhi kelompok, keluarga,  status  dan  peran.  Keempat  faktor psikologis,  dapat  dilihat  dari  pengaruh lingkungan  tempat  individu  tinggal  dan  hidup pada  waktu  sekarang  tanpa  meninggalkan pengaruh  masa  lampau  atau  antisipasi  pada waktu  yang  akan  datang.  Perilaku  konsumen tidak terlepas dari proses psikologis seseorang untuk melakukan sebuah tindakan.
Perilaku  pembelian  impulsif  yang terjadi  pada  sebagian  masyarakat  akan berdampak  pada  kepribadian mereka  dan membentuk  “gaya  hidup  belanja”  ( shopping lifestyle )  pada  diri  mereka.  Jika  hal  itu  terjadi secara  terus-menerus  dan  berkepanjangan tentunya akan merugikan diri mereka.
Masyarakat  harus  bisa  mengubah  kebiasaan seperti  itu  dengan  cara  mengubah  sikap  dari dalam  diri  mereka  sendiri.  Misalnya,  dengan membuat  rancangan  berbelanja  atau  catatan daftar  belanja  sehingga  bisa  melakukan kegiatan belanja yang sesuai dengan kebutuhan.  Selain  itu,  persuasi  juga  dapat mengubah sikap masyarakat terhadap berbagai “godaan”  belanja.  Ini  dilakukan  melalui berbagai pesan. Pesan-pesan persuasif ini dapat berupa penyadaran/kampanye media sosial atau pesan langsung yang disampaikan oleh medium melalui psikoedukasi dan sejenisnya. Langkah- langkah ini dapat digunakan untuk meminimalkan  bahkan  mencegah  perilaku pembelian  impulsif  menginfeksi  sebagian masyarakat kita.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil dan pembahasan dari pengujian  yang  telah  dilakukan  dengan menggunakan SmartPLS 4.0 maka dapat ditarik keimpulan sebagai berikut:
1. Motivasi  berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif dengan diperoleh nilai T-Statistics (3,313) > 1,96 dan nilai P-Values (0,001) < 0,05. Hal ini membuktikan bahwa  semakin tinggi motivasi konsumen terhadap
berbelanja  secara  online,  maka  akan semakin  meningkatakan  untuk  melekukan pembelian secara impulsif pada masyarakat pesisir Kabupaten Labuhanbatu.
2. Prilaku  berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif dengan diperoleh nilai T-Statistics (3,194) > 1,96 dan nilai P-Values (0,001) < 0,05. Hal ini membuktikan bahwa  semakin tinggi prilaku konsumen terhadap berbelanja  secara  online,  maka  akan semakin  meningkatakan  untuk  melekukan pembelian secara impulsif pada masyarakat pesisir Kabupaten Labuhanbatu.

## REFERENSI
[1]  S.  P.  Lestari  and  M.  Hidayati,  “Online Shop  Yang  Dilakukan  Oleh  Mahasiswa Di  Kota  Semarang  Pada  Masa  Pandemi Covid 19,” Serat Acitya , vol. 9, no. 2, p.
132, 2020, doi: 10.56444/sa.v9i2.1798.
[2]  L. Widawati, “Analisis Perilaku ‘Impulse Buying’  dan  ‘Locus  of  Control’  pada Konsumen  di  Carrefour  Bandung,” Mimbar , vol. XXVII, no. 2, pp. 125–132, 2011.
[3]  W. M. Shaleha, N. Hamid, and A. A. A. Adnan  Hakim,  “Pengaruh  Hedonic Shopping  Value,  Utilitarian  Value,  Dan Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse Buying  Pada  Minnisou  Lippo  Plaza Kendari,” Jurnal  MANAJERIAL ,  2021. http://jurnal.stietotalwin.ac.id/index.php/ jimat/article/view/263/248 (accessed Mar. 13, 2023).
[4]  I.  K.  Rupayana,  I.  W.  Suartina,  and  I. Mashyuni,  “Pengaruh  Kualitas  Produk, Impulse  Buying  dan  Electronic  Word  of Mouth  (EWOM)  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  Produk  Smartphone Merek  Oppo  di  Kota  Denpasar,” Widya Amrita ,  vol.  1,  no.  1,  pp.  233–247,  Jan. 2021, doi:
10.32795/widyaamrita.v1i1.1167.
[5]  N.  Ummah  and  S.  A.  Rahayu,  “Fashion Involvement,  Shopping  Lifestyle  dan Pembelian  Impulsif  Produk  Fashion,” Jurnal  Penelitian  Psikologi ,  vol.  11,  no.
1, pp. 33–40, Apr. 2020, doi:
10.29080/jpp.v11i1.350.
[6]  K.  Andani  and  W.  Wahyono,  “Influence of  Sales  Promotion,  Hedonic  Shopping Motivation  and  Fashion  Involvement Toward  Impulse  Buying  through  a
Jurnal EK&BI, Volume 6, Nomor 1 Juni 202 3                                                                                                               ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v6i1.772
Positive Emotion.,” Management Analysis Journal , vol. 7, no. 4, pp.  448– 457, Dec. 2018, doi: 10.15294/MAJ.V7I4.24105.
[7]  D.  M.  F.  P.  S.  R.  D.  A.  Cahyaningtya, “Price  Discount  Dan  Bonus  Pack Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak
Terencana  (Impluse  Buying)  Dengan
Shopping  Motivation  Sebagai  Variabel Intervening Pepaya Fresh Gallery Denpasar,” Jurnal  Ilmiah  Manajemen dan Bisnis , 2020.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/m anajemen/article/view/2725/827 (accessed Mar. 13, 2023).
[8]  G. P. Hafidz and F. Tamzil, “Faktor Yang Mempengaruhi  Impulse Buying,” Jurnal Ekonomi : Journal of Economic , vol. 12,
no. 02, p. 125, 2021, doi:
10.47007/jeko.v12i02.4152.
[9]  U. Sumarwan, “Strategi pemasaran dalam perspektif  perilaku  konsumen,” Strategi pemasaran  dalam  perspektif  perilaku konsumen , 2013.
https://books.google.co.id/books?hl=id& lr=&id=gjP4DwAAQBAJ&oi=fnd&pg= PP1&dq=strategi+pemasaran&ots=hXV qJxjBf9&sig=6Pj42ReEXR_NNXTI4CI 0Aplpk3w&redir_esc=y#v=onepage&q= strategi  pemasaran&f=false  (accessed Mar. 13, 2023).
[10]  P. Kotler and K. Keller Lane, Manajemen pemasaran  /  Philip  Kotler,  Kevin  Lane Keller ;  alih  bahasa,  Benyamin  Molan ; penyunting  bahasa,  Bambang  Sarwiji ,
Ed. 12. Indeks, 2009.
[11]  M. Hogg, S. Askegaard, G. Bamossy, and M.  Solomon,  “Consumer  Behaviour:  A European Perspective,” Eur J Mark , vol. 33,  no.  5/6,  pp.  1–2,  1999,  doi: 10.1108/ejm.1999.33.5_6.1.1.
[12]  Sugiyono,  “Metode  penelitian  bisnis: pendekatan kuantitatif, kualitatif,
kombinasi, dan R&D,” Metode Penelitian
Kualitatif , 2017. http://repository.unpas.ac.id/30547/5/BA B III.pdf (accessed Jan. 04, 2023). [13]  Sugiyono, “Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R  &Metode
Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R &
D.Bandung:Alfabeta.,”
Bandung:Alfabeta. , 2016. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.
aspx?id=911046%0Ahttps://opac.perpus nas.go.id/DetailOpac.aspx?id=281396 (accessed Oct. 15, 2022).
[14] S. Sirait, “Motivasi sebagai faktor peningkatan kinerja kepolisian,” EK&BI , vol. 2, no. 1, pp. 167–177, 2019.
[15]  J. F. Hair, M. Sarstedt, C. M. Ringle, and S.  P.  Gudergan,  “Advanced  issues  in partial  least  squares  structural  equation modeling
(PLS-SEM),” ,
2021. https://books.google.ru/books?hl=en&lr= &id=- f1rDgAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=i nfo:aKjFHq4iNycJ:scholar.google.com& ots=vX4_elI_3_&sig=b5vPtdrah8Gt_Mq wF8- l9RP53gA&redir_esc=y#v=onepage&q &f=false (accessed Dec. 01, 2022).
[16]  Z. Wahab, M. S. Shihab, A. Hanafi, and H. F. Mavilinda, “The influence of online shopping motivation and product browsing  toward  impulsive  buying  of fashion products on a social commerce,” Jurnal Manajemen Motivasi , vol. 14, no. 1, p. 32, Nov. 2018, doi:
10.29406/JMM.V14I1.1030.
[17]  E. J. Park, E. Y. Kim, V. M. Funches, and W.  Foxx,  “Apparel  product  attributes, web  browsing,  and  e-impulse  buying  on shopping  websites,” J  Bus  Res ,  vol.  65, no.  11,  pp.  1583–1589,  Nov.  2012,  doi: 10.1016/j.jbusres.2011.02.043.