Diversity UIKA Bogor E-ISSN: 2776-9798 http://ejournal.uika-bogor.ac.id/index.php/diversity
Strategi Pengelolaan Wakaf Meraih Kepercayaan Umat, Menuju Optimalisasi Pengumpulan. Studi Kasus Badan Wakaf Al-Quran.
Sofiyan Rudianto a *, Qurroh Ayuniyyah b , Trisiladi Supriyanto c a Program Studi Magister Ekonomi Syariah, Universitas Ibnu Khaldun, Indonesia bc universitas Ibn Khaldun Bogor, Indonesia * Corresponding author e-mail: sofiyan.rudianto@gmail.com
DOI : 10.32832/djip-uika.v1i2.5062

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menggali  strategi  pengelolaan  wakaf  untuk  meraih  kepercayaan masyarakat dan mengoptimalkan penghimpunan dana dengan mengambil kasus Badan Wakaf Al- Qur’an (BWA). Penelitian ini menggunakan metode penelitian kepustakaan. Ini menggunakan data primer  dan  sekunder.  Yang  pertama  diperoleh  dari  proses  observasi  sedangkan  yang  kedua diperoleh dari situs webnya. Setelah mengkaji strategi pengelolaan BWA, penelitian ini mencoba mengeksplorasi  strategi  pengelolaan  wakaf  berdasarkan  proses  bisnis  pengelolaan  wakaf. Penelitian ini menyarankan bahwa salah satu faktor kunci keberhasilan pengelolaan wakaf adalah Nazhir (pengelola wakaf). Oleh karena itu, ada beberapa karakter utama yang harus dimiliki oleh Nazhir.  Diantaranya  adalah  iman,  taqwa  kepada  Allah  SWT,  amanah,  dan  profesional.  Nazhir harus  menguasai  pengetahuan  tentang  wakaf,  memiliki  kepemimpinan  yang  kuat,  dan meningkatkan  pengalaman  mereka  dalam  pengelolaan  dan  promosi  lembaga.  Dengan pembenahan  karakter  tersebut,  diharapkan  para  nazir  dapat  memperoleh  kepercayaan  dari masyarakat sehingga penghimpunan wakaf dapat lebih optimal.
Kata kunci : Wakqf, Strategi, Nazhir, Kepercayaan Publik
Waqf Management Strategies Earn The Trust Of The People, Towards Collection Optimization.

## Case Study Of Al-Qur'an Wakf Board

## ABSTRACT
This  study  aims  at  exploring  the  strategies  of  waqf  management  to  achieve  public  trust  and  to optimize fundrising by taking the case of Badan Waqf Al-Qur’an (BWA). This study used library research  method.  It  employed  primary  and  secondary  data.  The  former  was  obtained  from  the observation  process  while  the  latter  was  obtained  from  its  website.  After  examining  BWA’s management strategies, this study attempted to explore a waqf management strategy based on the wakaf management business process. This study suggested that one of the key factors for success of the waqf management is Nazhir (waqf managers). Therefore, there are some main characters that  must  be  possessed  by  Nazhir.  These  include  faith,  taqwa  to  Allah  SWT,  amanah,  dan professional.  Nazhir  should  master  their  knowledge  about  waqf,  have  a  strong  leadership,  and improve  their  experience  in  management  and  promotion  of  the  institution.  By  improving  these characters,  it  is  expected  that  Nazhirs  will  be  able  to  gain  trust  from  the  public  and  hence  the collection waqf can be optimized.
Keyword: Waqf, Strategy, Nazhir, Public Trust

## PENDAHULUAN
Wakaf  merupakan  salah  satu  bagian  dari  institusi  keuangan  sosial  Islam  yang memiliki potensi yang besar dalam mengatasi berbagai persoalan umat di samping zakat (Kurniawan, 2013). Pengelolaan wakaf di berbagai bidang kehidupan  telah menjadi bagian kehidupan kaum muslimin di seluruh dunia termasuk di Indonesia. Aset  wakaf,  misalnya,  dapat  dimanfaatkan  dalam  bentuk  fasilitas  ibadah  seperti masjid  dan  musola,  maupun  sarana  pendidikan  seperti  pondok  pesantren  dan lembaga  pendidikan  Islam.  Hal  ini  akan  berdampak  secara  positif  bagi pembangunan masyarakat.
Kegiatan  pengumpulan  aset  wakaf  dari masyarakat  sangat erat  kaitannya  dengan kepercayaan  masyarakat.  Ada  yang  mewakafkan  tanahnya,  ada  yang mengumpulkan uang lalu dibelikan bahan bangunan untuk kemudian diwakafkan, bahkan pembangunannya pun dilakukan secara bergotong royong. Ini menunjukkan bahwa  sesungguhnya  wakaf  telah  menjadi  bagian  hidup  dari  umat.  Ini  artinya, upaya  untuk  meraih  kepercayaan  umat  dalam  pengelolaan  wakaf  merupakan sesuatu yang bisa dicapai. Selain untuk sarana ibadah dan pendidikan, wakaf pun dapat dimanfaatkan untuk hal lainnya seperti wakaf untuk sarana air bersih, wakaf untuk pembangunan rumah sakit, wakaf produktif untuk kegiatan ekonomi umat, wakaf untuk kegiatan dakwah bagi ulama pedalaman, dan lain sebagainya (Badan Wakaf  Indonesia,  2021).    Dengan  adanya  bentuk  pengelolaan  wakaf  yang  relatif baru, diperlukan adanya reedukasi dan resosialisasi tentang wakaf, baik dari aspek fikih,  bentuk,  program  wakaf,  manfaat  wakaf,  maupun  aspek  keimanan, pemahaman dan kesadaran masyarakat.
Salah  satu  contoh  pengelolaan  wakaf  yang  mengintegrasikan  berbagai  bidang adalah Kompleks Masjid Kayu, Kota Pangkal Pinang, Bangka Belitung (Khafifah, 2016). Dengan memanfaatkan wakaf tanah seluas kurang lebih tiga hektar dan aset senilai  Rp  4  milyar,  dilakukan  pembangunan  pondok  pesantren  serta  kawasan wisata terpadu, yang terdiri dari wisata religi, pusat edukasi, dan budaya Melayu. Di  sisi  lain,  fakta  menunjukkan  bahwa  potensi  wakaf  di  Indonesia  sangat  besar. Menurut data dari Badan Wakaf Indonesia, potensi wakaf uang di Indonesia Rp 180 triliun  per  tahun  dan  ditambah  nilai  valuasi  tanah  wakaf  secara  keseluruhan, potensinya mencapai Rp 2.000 triliun. Sedangkan pengumpulan akumulasi wakaf uang sampai dengan data 20 Januari 2021 baru mencapai Rp 819,36 miliar ( Badan Wakaf  Indonesia, 2021).  Jumlah  ini  tentu  masih  sangat  jauh  dari  potensi  yang dimiliki.
Masih jauhnya antara realisasi wakaf dengan potensi yang dapat disebabkan oleh banyak faktor. Bisa jadi karena tingkat kepercayaan  yang masih rendah terhadap Nazhir,  pemahaman  umat  tentang  wakaf  yang  masih  terbatas  pada  masjid  dan pondok  pesantren  saja,  tingkat  pemahaman  dan  kesadaran  umat  untuk  berwakaf
yang masih rendah, pemahaman tentang nilai wakaf yang harus selalu dalam jumlah besar,  misalnya  harus  selalu  dalam  bentuk  tanah  wakaf  yang  luas,  sehingga membuat umat menganggap diri mereka tidak mampu berwakaf, masih rendahnya sosialisasi dan edukasi kepada umat dan berbagai faktor lainnya.
Hasil survey Indeks Liternasi Wakaf Nasional tahun 2020 yang dilakukan bersama oleh    Badan  Wakaf  Indonesia,  Pusat  Kajian  Strategis  BAZNAS,  dan  Direktorat Pemberdayaan  Zakat  dan  Wakaf  Kementerian  Agama  Republik  Indonesia  telah memberikan gambaran bahwa pemahaman umat tentang wakaf masih rendah.  Nila Indeks Literasi Wakaf secara Nasional secara keseluruhan mendapatkan skor 50,48 masuk dalam kategori rendah, terdiri dari Nilai Literasi Pemahaman Wakaf Dasar sebesar  57,67  dan  Nilai  Literasi  Pemahaman  Wakaf  Lanjutan  sebesar  37,97 (bwi.go.id, 2020).
Gambar 1. Nilai Indeks Literasi Wakaf Nasional tahun 2020

## Sumber: BWI, 2020
Padahal  wakaf  memiliki  manfaat  yang  besar  bagi  umat  baik  di  dunia  maupun akhirat, bahkan bagi negara. Wakaf sebagai Social Islamic Finance dapat didorong untuk membantu menurunkan angka kemiskinan dan meningkatkan kesejaahteraan masyarakat,  misalnya  dengan  program  pemberdayaan  melalui  wakaf  produktif. Wakaf sebagai keuangan publik Islam dapat didorong untuk membangun berbagai infrastruktur  yang  dapat  menyentuh  berbagai  kebutuhan  pokok  umat,  misalnya untuk membangun jalan dan jembatan di pedesaan, sekolah dan rumah  sakit gratis, pembangunan sarana air bersih bagi daerah yang kesulitan air, dan sebagainya. Hal ini tentu dapat membantu mengurangi beban anggaran negara, sehingga anggaran negara dapat dialihkan pada program-program lainnya. Jika melihat manfaat yang demikian  besar,  apalagi  dapat  menjadi  amal  jariyah  yang  pahalanya  akan  terus mengalir  meski wakif sudah  meninggal  dunia,  seharusnya  semua  hal  ini  dapat menjadi motivasi besar bagi umat untuk berwakaf.
Apalagi dengan perkembangan berbagai produk dan program wakaf saat ini, yang memberikan  berbagai  kemudahan  bagi  umat  untuk  berwakaf  seharusnya memberikan hasil pengumpulan wakaf yang optimal. Wakaf tidak lagi harus dalam bentuk  tanah  yang  sangat  luas,  wakaf  dapat  dilakukan  dengan  uang,  emas, kendaraan, barang-barang berharga dan bermanfaat,  bahkan wakaf dapat dilakukan meski hanya dengan uang sebesar Rp 10 ribu. Misalnya wakaf untuk membangun sarana  air  bersih  di  sebuah  perkampungan  yang  sulit  dan  jauh  dari  sumber  air membutuhkan  biaya  sebesar  Rp  300  juta.  Maka  program  ini  dapat  direalisasikan dengan  mekanisme  wakaf  uang,  misalnya  Rp  10  ribu  per  orang.  Ini  satu  contoh, bahwa wakaf bisa dilakukan meski hanya dengan nilai yang kecil, sehingga hal ini dapat terus membuka kesempatan yang luas bagi umat yang ingin berwakaf.
Pembahasan  tentang  strategi  pengelolaan  wakaf  mungkin  telah  banyak  dibahas diberbagai forum diskusi dan seminar, serta telah banyak ditulis dan diteliti oleh para akademisi dan pegiat wakaf sebelumnya, namun pembahasan tentang strategi pengelolaan wakaf menuju optimalisasi pengumpulan masih belum ditelaah lebih jauh lagi. Terlebih lagi di dalam konsep ajaran Islam maupun dalam kajian tentang keuangan  publik  Islam,  wakaf  hukumnya  sunnah  dan  berifat  sukarela,  bukan merupakan suatu kewajiban, sebagaimana zakat di dalam ajaran Islam dan pajak dalam peraturan negara. Sebuah instrument  yang bersifat sukarela, maka ia tidak bisa  dipaksakan.  Disinilah  tantangan  dari  seluruh Stakeholder wakaf,  terutama Pemerintah selalu pengambil kebijakan dan Nazhir selaku pengelola wakaf.
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diungkapkan di atas, maka tujuan penulisan ini diharapkan dapat mengetahui strategi pengelolaan wakaf pada Badan wakaf  Al  Qur’an  dan  strategi  pengelolaan  apa  saja  yang  dapat  dilakukan  dalam upaya meraih kepercayaan umat, menuju optimalisasi pengumpulan

## METODE PENELITIAN
Penulisan ini merupakan penulisan kepustakaan (library research) dan pendekatan yang  digunakan  adalah  pendekatan  analisis  deskriptif.  Penulisan  kepustakaan, maksudnya adalah bahwa semua data diambil melalui  data pustaka dengan mencari buku-buku, karya ilmiah, dan website yang di dalamnya memuat tentang  konsep pengelolaan wakaf, pendapat para pakar dan ahli serta informasi mengenai objek penelitian.
Pendekatan  penilitian  yang  digunakan  dalam  tulisan  ini  adalah  pendekatan deskriptif  –  analitif.    Menurut  Nazir  (1988),  metode  deskriptif  merupakan  suatu metode dalam meneliti status sekelompok manusia, suatu objek, suatu set kondisi, suatu sistem pemikiran ataupun suatu kelas peristiwa pada masa sekarang. Tujuan dari  penelitian  deskriptif  ini  adalah  untuk  membuat  deskripsi,  gambaran,  atau lukisan secara sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta
hubungan  antarfenomena  yang  diselidiki.    Sedangkan  menurut  Sugiyono  (2005), metode deskriptif adalah suatu metode yang digunakan untuk menggambarkan atau menganalisis  suatu  hasil  penelitian  tetapi  tidak  digunakan  untuk  membuat kesimpulan yang lebih luas.
Dalam  hal  ini  penelitian  ini  mengumpulkan  semua  data  yang  dibutuhkan  dan memiliki  korelasi  dengan  penulisan  ini,  kemudian  akan  diberikan  deskripsi  atau keterangan dan akan dianalisis kesesuaiannya dengan tujuan penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Wakaf secara etimologi berasal dari kata al waqfu yang berarti penahanan. Orang yang  mewakafkan  sekian  berarti  menahannya.  Mewakafkan  rumah  artinya menahannya  di  jalan  Allah  SWT.  Wakaf  menurut  syari’at,  didefinisikan  oleh Mawardi  r.a  sesuai  dengan  hakikatnya,  yaitu  Penahanan  pokok  dan  penetapan manfaat di jalan Allah. Didefinisikan oleh Kahthib asy-Syarbini disertai penjelasan syarat-syaratnya  dan  hal-hal  terkait  lainnya,  dengan  uangkapannya,  Penahanan harta  yang  dapat  dimanfaatkan,  dengan  tetap  mempertahankan  wujudnya,  pada peruntukan mubah yang ada. (az-Zuhaili, 2007).  Adapun menurut UU No. 41 tahun 2004,  Wakaf adalah  suatu  perbuatan  hukum  oleh  pihak  yang  melakukan  untuk memisahkan  atau  menyerahkan  sebagian  harta  benda  atau  aset  miliknya  untuk dimanfaatkan selamanya atau untuk jangka waktu tertentu untuk keperluan ibadah atau kesejahteraan umum sesuai ketentuan agama Islam.
Kata wakaf secara langsung memang tidak disebutkan di dalam Al Qur’an. Namun ada satu ayat  yang ketika ayat tersebut turun dan dibacakan kepada para sahabat Rasulullah Saw, ada sahabat yang langsung mewakafkan hartanya.  Ayat tersebut adalah surat Al-Imran ayat 92. Allah SWT berfirman:
“Kamu  tidak  akan  memperoleh  kebajikan,  sebelum  kamu  menginfakkan sebagian harta yang kamu cintai. Dan apapun yang kamu infakkan, tentang hal itu sungguh Allah Maha Mengetahui.”
Para  sahabat  r.a  ketika  mendengar  ayat  ini,  mereka  langsung  menerapkannya  di dalam  wakaf.  Diriwayatkan  dari  Anas  r.a  yang  mengatakan, “ketika  turun  ayat tersebut,  Abu  Thalhah  mendatangi  Rasulullah  Saw,  kemudian  berkata:  “Wahai Rasulullah, Allah SWT berfirman dalam Kitab-Nya, “Kamu tidak akan memperoleh kebajikan,  sebelum  kamu  menginfakkan  sebagian  harta  yang  kamu  cintai,” Bahwasanya hartaku yang paling aku cintai adalah Baihara ( Perawi mengatakan Bairaha adalah kebun yang dimasuki Rasulullah Saw dan beliau berteduh di sana
serta minum dari airnya), sebagaimana yang Allah SWT perlihatkan kepadamu.” Rasulullah  Saw  pun  bersabda: “Bakh (ungkapan  kekaguman) ,  Abu  Thalhah,  itu harta yang menguntungkan. Kami menerimanya darimu dan kami mengembalikannya  kepadamu,  maka  peruntukkan  harta  itu  bagi  para  kerabat.” Abu  Thalhah  pun  menyedekahkannya  kepada  saudara-saudara  dan  kerabatnya. Perawi  mengatakan  bahwa  Ubay  dan  Hasan  termasuk  yang  melakukan  sedekah. (HR.  Bukhari  nomor  1392, HR.  Muslim  nomor  998,  HR.  Ahmad  nomor  256 ). Adapun  dalil  As-Sunnah,  diantaranya  adalah  hadits  yang  diriwayatkan  oleh  Abu Hurairah  r.a,  bahwa  Rasulullah  Saw  bersabda: “Jika  manusia  mati,  maka terputuslah  amalnya,  kecuali  tiga;  sedekah  jariyah  (yang  bermanfaat  terus- menerus),  ilmu  yang  bermanfaat,  dan  anak  sholeh  yang  mendo’akan  kedua orangtuanya.” (HR. Muslim nomor 1631, HR. Abu Dawud, An-Nasa’i, Ahmad).
Sedekah jariyah mencakup di dalamnya adalah wakaf, sebab wakaf pahalanya terus mengalir  sebagaimana  shodaqoh  jariyah.  Suatu  ketika  Umar  bin  Khattab  ra bertanya kepada Rasulullah SAW: “Wahai Rasulullah, aku mendapatkan lahan di Khaibar, aku tidak pernah mendapatkan harta yang lebih bernilai selain itu. Maka apa  yang  Engkau  perintahkan  tentang  tanah  tersebut?”    Rasulullah  pun menjawab: “Jika  kamu  mau,  kamu  tahan  zat  bendanya  (wakafkan)  dan sedekahkanlah  hasilnya.” Mendengar  jawaban  tersebut,  Umar  pun  langsung mewakafkannya.  (HR.  An-Nasa’i).  Menurut  pendapat  yang  masyhur,  ini  adalah wakaf pertama dalam Islam.
Yang paling fenomenal dari wakafnya para sahabat dan masih dapat dilihat serta dirasakan  manfaatnya  hingga  saat  ini  adalah  wakafnya  Utsman  bin  Affan  r.a. Diceritakan  waktu  itu  Utsman  bin  Affan  ra  menyambut  seruan  Rasulullah  Saw untuk mengatasi krisis air pasca hijrah ke Madinah. Ustman r.a pun membeli sumur milik  yahudi  yang  bernama raumah, di  dekat  Masjid  Qiblatain   Madinah  (nama sumur tersebut diganti menjadi sumur Utsman). Sumur tersebut menjadi salah satu contoh keberhasilan wakaf produktif, karena  Sampai saat ini sumur tersebut masih berfungsi,  selain  untuk  bersuci  &  air  minum,  juga  untuk  mengairi  sekitar  1.550 pohon  kurma. Keuntungan penjualan disalurkan untuk anak yatim & fakir miskin, setengahnya ditabung  & disimpan dalam rekening khusus a.n Utsman bin Affan, di  bawah  pengawasan  Departeman  Pertanian  Saudi.  Hasil  wakaf  tersebut  telah mampu  membeli  sebidang  tanah  &  membangun  hotel  bintang  lima  di  salah  satu tempat yang strategis di dekat Masjid Nabawi. Diperkirakan omsetnya sekitar SAR 50 juta atau Rp 155 milyar/ tahun (SAR 1 = Rp 3100). Hasilnya, setengahnya untuk yatim  &  fakir  miskin,  setengahnya  lagi  disimpan  &  ditabung    a.n  Utsman  bin Affan ra.
Mengenal Badan Wakaf Al Qur’an. Pada  tahun  2019,  Penulis  pernah  menjadi mitra  Badan  Wakaf  Al  Qur’an  dalam  program  Wakaf  5.000  Al  Qur’an  yang
diperuntukkan  bagi  umat  Islam  yang  mendiami  daerah  terpencil  yang  ada  di Provinsi Kepulauan Bangka Beitung. Penulis menjadi mitra yang menyalurkan Al Qur’an wakaf tersebut langsung ke daerah-daerah pelosok yang disalurkan melalui Kepala Desa, Pengurus- Pengurus Masjid/ Musholla dan Majelis Ta’lim serta ke Pondok-Pondok Pesantren dan Rumah Tahfidz yang membutuhkan.
( https://babelprov.go.id/content/gubernur-terima-5000-wakaf-alquran-dari-badan- wakaf )
Badan Wakaf Al Qur’an (BWA) adalah Filantropi Islam yang bergerak dan menjadi Pelopor Inovasi Wakaf. BWA menjadi jembatan kebaikan yang menghubungkan wakif  (pewakaf)  dengan  pemetik  manfaat  wakaf  (mauquf  alaih).  BWA  juga mempermudah wakif untuk menyalurkan bantuannya hingga pelosok negeri. BWA didirikan pada tahun 2005 oleh sejumlah Ulama dan Profesional Muslim. Awalnya aktivitas  BWA  adalah  menggalang  Al  Qur'an  Wakaf  dari  kaum  muslimin  untuk disalurkan  kepada  kaum  muslimin  di  pelosok  Nusantara,  khususnya  di  daerah rawan aqidah dan pendidikan. Setelah memperoleh kepercayaan dari umat, BWA melahirkan program-program wakaf yang menyentuh masalah asasi manusia.
Badan Wakaf Al Al Qur’an memiliki Visi, yaitu: (1) Menjadikan Wakaf Sebagai Gaya  Hidup  Muslim,  (2)  Menjadi  lembaga  filantropi  wakaf  profesional,  yang terdepan dan syar'ie.  Adapun Misi dari BWA adalah (1) Menyalurkan Al Qur'an kedaerah-daerah rawan pendidikan dan rawan aqidah, (2) Mendukung Para Da'i di Pelosok Negeri Melakukan Pembinaan dan Pengajaran Al Qur'an dengan metode yang  membekas,  (3)  Mengembangkan  Program  Pendukung  yang  inovatif menyentuh  problem  asasi  masyarakat  sehingga  memberikan  nilai  tambah  bagi kehidupan,  (4)  Menyalurkan  manfaat  kepada  umat  melalui  program  wakaf  dan Kemanusiaan.
Kantor Pusat BWA beralamat di di Jalan Tebet Timur Dalam I, Nomor 1, Tebet, Jakarta  Selatan12820,  Nomor  telpon  (021)  8350084  dan  alamat  website https://www.wakafquran.org/ dan https://bwa.id/ email: admin@wakafquran.org Untuk  memaksimal  penghimpunan  dan  mempermudah  penyaluran,  BWA  juga memiliki  beberapa  cabang  di  daerah  seperti  Yogyakarta  dan  Malang.  Untuk penyaluran  wakaf,  didistribusikan  langsung  oleh  tim  BWA  dengan  tempat menggandeng  Tokoh  Masyarakat  atau  Ustadz  di  daerah  setempat  sebagai  Mitra lapangan, termasuk Penulis yang juga pernah menjadi mitra lapangan BWA dalam mendistribusikan  Al  Qur’an  di  daerah  perpencil  yang  ada  di  Provinsi  Kepulauan Bangka  Belitung.  BWA  saat  ini  dipimpin  oleh  Bapak  Heru  Binawan  dan  Beliau termasuk salah satu pendiri. Beliau adalah lulusan Institut Pertanian Bogor (IPB), seorang intelektual muslim dan juga seorang Ustadz, Penulis termasuk yang pernah menjadi murid Beliau.
Project dan program yang telah dicapai BWA sampai dengan Maret 2021 adalah 23 unit  wakaf  motor  dakwah,  15  unit  wakaf  kapat  ketinting,  3  unit  wakaf  kapal dakwah, 35 lokasi wakaf sarana air bersih, 7 lokasi wakaf sarana pembangkit listrik dan  menghimpun  serta  mendistribusikan  1.301.945  wakaf  mushaf  Al  Qur’an. Selain itu BWA saat ini mulai mengembangkan program wakaf produktif dengan membangun WakafMart.
Strategi Pengelolaan Wakaf BWA dalam upaya meraih kepercayaan umat dan optimalisasi pengumpulan sebagai berikut:

## Fokus pada Program Wakaf Al Qur’an
Wakaf Al Qur’an dan Pembinaan (WAP) adalah program pertama dan utama dari BWA  yang  didistribusikan  ke  daerah  rawan  aqidah  dan  rawan  pendidikan, sekaligus  mendukung  pembinaan  dan  beberapa  daerah  binaan  BWA.  Sejak didirikan 10 tahun yang lalu s.d Maret 2021  jumlah Al Qur’an wakaf yang berhasil disalurkan sebanyak 1.301.945 mushaf. Saat ini BWA sedang mentargetkan 1 juta mushaf  Al  Qur’an  Wakaf.  Setelah  dikenal  dengan  “branding”  Al  Qur’an  dan mendapat kepercayaan umat, BWA mulai mengembangkan pengelolaan wakafnya pada program-program dan project-project lainnya di luar Al Qur’an.

## Program Pengembangan Wakaf BWA Fokus pada Kebutuhan Asasi Manusia
BWA mengembangkan program wakaf di luar Al Qur’an pada program-program yang menyentuh kebutuhan asasi manusia, khususnya di daerah-daerah terpencil di Indonesia, seperti Kebutuhan listrik dan air, kebutuhan pendidikan, kesehatan dan kemanusiaan  termasuk  bencana  alam,  kebutuhan  penguatan  Iman  dan  Islam, program  pemberdayaan  melalui  wakaf  produktif  dan  juga  ikut  menerima  dan menyalurkan zakat yang seratus persen disalurkan ke Mustahik. Berikut program- program pengembangan BWA: (a) Wakaf Sarana Air Bersih atau Water Action for People; adalah program wakaf untuk pembangunan sarana air bersih di daerah yang mengalami  krisis  air  bersih  dan  tertimba  bencana  alam  di  seluruh  wilayah Indonesia,  (b)  Wakaf  Sarana  Pembangkit  Listrik  dan  Penerangan  atau  Tebar Cahaya Indonesia Terang; merupakan program wakaf untuk pembangunan tenaga listrik air. Dari program ini diharapkan juga dapat menjadi pendorong tumbuhnya ekonomi  masyarakat  di  daerah  tersebut  serta  berkembangnya  dakwah  dan pendidikan; (c) Wakaf Khusus Dakwah; adalah program wakaf untuk memahami dan  mendalami  persoalan  umat  yang  ada  di  suatu  daerah  terpencil  dan  berusaha untuk mencari solusinya. Persoalan ini berkenaan dengan krisis aqidah, kebutuhan akan guru ngaji ataupun persoalan ekonomi dan pertanian dan berbagai persoalan lainnya,  (d)  Wakaf  Produktif,  adalah  program  wakaf  yang  mana  aset  yang diwakafkan  ini  bisa  dikelola  agar  mendapatkan  keuntungan.  Keuntungannya  ini diwakafkan lagi untuk berbagai bidang persoalan keuamatan, seperti pendidikan,
kesehatan,  dan  lain-lain.  Saat  ini  BWA  sedang  mengembangkan  program  wakaf produkti, WakafMart.
Selain itu BWA juga melahirkan program lainnya yang berbasis sedekah/infaq dan zakat, yaitu  : (a) Sedekah Kemanusiaan untuk Kesehatan dan Bencana Alam, ini adalah program kemanusiaan dari BWA untuk membantu masyarakat, indvidu per individu yang membutuhkan bantuan yang dialokasikan dari dana sedekah, seperti di bidang kesehatan, pendidikan, membayar kontrak rumah, dan lain sebagainya, (b)  Indonesia  Belajar,  donasi  pendidikan  untuk  siswa  yang  kesulitan  biaya,  (c) Zakat Peer To Peer, adalah program pengembangan BWA di bidang zakat, yakni membantu  Muzakki  agar  dapat  menyalurkan  zakatnya  agar  tepat  sasaran  dan seratus persen dana zakat ini disalurkan kepada mustahik.

## Setiap project BWA adalah unik dan riil
Project  yang  ditampilkan  BWA  adalah  untuk  membantu  komunitas  dan  individu yang  membutuhkan.  setiap  komunitas  dan  individu  memiliki  keunikan  persoalan dan  solusinya.  Oleh  karena  itu  BWA  mencoba  membantu  mereka  dalam  project yang  sesuai  dengan  kebutuhannya.  Ada  Desa  yang  membutuhkan  air  bersih  dan hanya  bisa  diselesaikan  dengan  membuat  sumur  dalam,  maka  akan  dibuatkan project  wakaf  pembuatan  sumur,  namun  ada  lokasi  lain  yang  kebutuhan  air bersihnya  dipecahkan  dengan  pipanisasi  dari  mata  air,    maka  dibuatkan  project wakat untuk pipanisasi air, Ada juga Desa yang membutuhkan penerangan, maka akan dibuatkan project wakaf untuk penerangan, ada Kampung yang membutuhkan Musholla  Da’i,  maka  akan  dibuatkan  project  wakaf  untuk  itu.    Individu  dan komunitas yang ada dalam project BWA adalah riil, mereka ada dalam kehidupan nyata  bukan  sekedar  model  untuk  promosi  marketing,  apalagi  sekedar  untuk pencitraan hanya demi menghimpun dana wakaf sebanyak-banyaknya.

## Wakaf Berbasis Project dan Wakif Network
Project  disusun  untuk  bisa  direalisasikan.  Jika  ada  kaum  muslim  yang  tertarik dengan  project  tersebut,  ia  dapat  membantunya  dengan  memilih  project  tersebut dan mengirimkan dananya. Badan Wakaf Al Qur’an juga melakukan fundraising secara offline dan didonasikan kepada project tersebut atas nama “wakif network”. Dengan cara ini semua, maka project-project tersebut dapat direalisasikan.
Beberapa contoh wakaf berbasis project dan wakif network:
Di atas adalah gambar project Al Qur’an wakaf untuk daerah terpencil di wilayah Sulawesi  dan  project  Air  Bersih  untuk  Pulau  Mentawai  Sumatera  Barat.  Setiap project akan  dibuat  “dompetnya”  sendiri  dan  wakif  dapat  memilih  project  mana yang ingin mereka bantu. Terlihat di gambar untuk project Al Qur’an di Sulawesi dibutuhkan  dana  sebesar  Rp  10  milyar  dan  dana  yang  baru  terkumpul  sebesar 10,57%. Sedangkan untuk project air bersih dibutuhkan dana Rp 1,25 milyar dan dana yang baru terkumpul sebesar 30,98%.  kebutuhan yang sama sebesar Rp 10 milyar.
BWA  juga  mengelola  program  sedekah  kemanusian  dengan  pola  yang  sama sebagaimana  project  wakaf.  Sedekah  kemanusiaan  bukan  merupakan  program/ project  wakaf,  tapi  merupakan  program  untuk  membantu  mereka  yang  secara pribadi memiliki persoalan hidup dan membutuhkan bantuan orang lain. Ada yang membutuhkan bantuan untuk biaya pengobatan, biaya pendidikan, biaya kontrakan rumah,  rumah  yang  rusak  karena  bencana  alam  dan  berbagai  kebutuhan lainnya. Beberapa contoh program sedekah kemanusiaan:
Gambar di atas adalah contoh program sedekah kemanusiaan untuk membantu anak yang terkena penyakit meningitis, kemampuan bicara dan motorik bermasalah yang membutuhkan  biaya  sebesar  Rp  42,25  juta.  Alhamdulillah  dana  yang  terkumpul sudah  100%  sehingga  donasi  ditutup.  Adapun  di  sebelahnya  adalah  program bantuan untuk bencana alam. Dibutuhkan dana sebesar Rp 2,5 milyar dan dana yang terkumpul baru 8,19%.
Demikianlah  pola  penghimpunan  dana  wakaf  atau  dana  kemanusiaan  yang dilakukan  oleh  BWA.  Setiap  project  atau  program  akan  dibuatkan  “dompetnya” sendiri. Selama dana belum tercukupi, maka donasi akan terus dibuka dan apabila kebutuhan sudah terpenuhi, maka donasipun akan ditutup. Dengan menggunakan strategi di atas, maka umat yang ingin berwakaf dan berinfak  tidak harus menungu uang atau aset dalam jumlah yang besar. Berapapun dana atau aset yang dimiliki, baik besar ataupun kecil jika ingin berwakaf, maka itu bisa dilakukan setiap saat.

## Cara Berdonasi yang Mudah dan Praktis
Dalam menghimpun dana umat, baik dalam bentuk wakaf, sedekah kemanusiaan ataupun  zakat,  BWA  menggunakan  dua  cara  berdonasi,  yaitu  offline  dan  online. Donasi  offline  dilakukan  dengan  juga  dilakukan  denga  dua  cara  yaitu  Wakif, Donatur  ataupun  Muzakki  dapat  datang  langsung  ke  kantor  pusat  BWA  maupun kantor cabang di daerah atau bisa juga dijemput oleh Tim BWA langsung ke rumah Wakif, Donatur ataupun Muzakki khusus untuk wilayah yang masih bisa dijangkau oleh Tim BWA.
Adapun  cara  berdonasi  online,  maka  ini  terus  dikembangkan  agar  semakin memberikan kemudahan dan kenyamanan bagi para wakif untuk berwakaf.  Berikut cara berdonasi melalui BWA: (a) Pilih program atau project yang ingin Anda bantu, (b)  Tambahkan  ke  keranjang  donasi  Anda,  (c)  Pilih  sistem  pembayaran  dan bayarkan donasi Anda tadi, (d) Konfirmasikan pembayaran Anda, dengan langkah:
1. Login di laman website BWA https://www.wakafquran.org/front/cara_berdonasi
2. Buka laman detail partisipasi program
3. Klik kotak (sisi kanan donasi total) hingga muncul
4. Pilih ikon transfer
5. Isi data dengan lengkap dan jelas, kemudian klik kirim
6. Selesai, status pembayaran akan berubah menjadi; “proses verifikasi”. Setelah  proses  verifikasi  dari  bagian  keuangan  BWA,  program  atau project  yang  Donatur/  Wakif  pilih  secara  otomatis  akan  dipindahkan dan tercatat dalam laman portofolio Donatur/ Wakif.

## Membuat Laman Portofolio Wakif
Setiap yang berdonasi melalui BWA akan dibuatkan laman portofolionya. Hal ini dilakukan  dengan  harapan  agar  para  donatur  terus  memiliki  ikatan  emosional dengan  BWA  serta  mendorong  para  donatur  agar  menjadikan  wakaf  dan  infak sebagai gaya hidup seorang muslim. Setiap yang berwakaf atau berdonasi melalui BWA  akan  tercatat  nama  dan  datanya,  selain  untuk  keperluan  administrasi  dan pertanggungjawaban  kepada  para  donatur,  data  ini  dapat  juga  digunakan  untuk membangun komunitas wakaf atau wakif network.
Berikut contoh tampilan data wakif atau donatur. Nama donatur dimasukkan sesuai dengan project yang dibantu.
Berikut contoh tampilan laman portofolio Wakif atau Donatur:
Dari dua contoh laman portofolio Wakif di atas, tergambar bahwa semua project yang  pernah  diwakafkan  oleh  Wakif,  berapapun  nilainya  tercatat  di  laman portofolio  Wakif.  Secara  tidak  langsung  ini  menjadi  pertanggungjawaban  dari BWA kepada pihak Wakif. Dengan demikian, BWA akan semakin mendapatkan kepercayaan dari umat.

## Membangun Komunitas Wakif
Komunitas  Wakif  adalah  kelompok  terorganisir  yang  dibangun  di  berdasarkan minat  seperti  kepentingan  umum,  Alumni  sekolah  atau  berdasarkan  kedaerahan. Komunitas  ini  difasilitasi  oleh  BWA  dan  dibuatkan  lamannya  di  website  BWA. Selain  sebagai  ajang  silaturahmmi  bagi  Wakif  (terutama  yang  komunitasnya dibangun  berdasarkan  alumni  sekolah  dan  daerah),  komunitas  ini  dapat  menjadi jaringan dan sekaligus sasaran utama dari setiap program dan project BWA. Selain itu,  komunitas  ini  dapat  menjadi  “marketingnya”  BWA  dalam  mensyiarkan program  dan  project  BWA,  sehingga  bisa  membantu  optimalisasi  pengumpulan bagi setiap program dan project.
Cara  membangun  komunitas  Wakif  di  laman  ini  adalah    dengan  cara  bergabung dengan  komunitas  wakif  yang  sudah  ada  atau  membuat  komunitas  yang  baru kemudian mengundang teman-teman yang lain untuk bergabung. Berikut tampilan laman komunitas Wakif di website BWA:

## Testimoni dari Para Wakif/ Donatur, Pejabat Pemerintahan  dan Tokoh Masyarakat
Dalam rangka untuk terus meraih kepercayaan dan dukungan umat, serta menjadi wasilah  untuk  terus  mensyiarkan  program  dan  project  wakafnya,  BWA  meminta dan mengumpulkan testimony dari para Wakif/ Donatur, Tokoh Agama dan Pejabat pemerintahan  yang  telah  memiliki  hubungan  dengan  BWA,  baik  sebagai  Wakif maupun sebagai Mitra dan Pejabat daerah yang daerahnya menerima project dari BWA.  Testiomi  ii  ada  yang  berbentuk  video  maupun  wawancara  dan  menjadi sebuat  berita.  Testimoni  ini  kemudian  ditampilkan  di  laman  Website  BWA  dan disebarkan melalui berbagai media sosial baik oleh Tim BWA maupun oleh semua keluarga besar BWA.
Berikut  beberapa  Testimoni  yang  dimaksud,  dan  tampilannya  di  laman  website BWA:
Gambar 6. Contoh tampilan testimoni berbentuk video dari Pejabat Pemerintahan atas project BWA.
Program Zakat Peer to Peer (ZPP) langsung jadi favorit Bustanul Arifin sejak awal kemunculannya pada pertengahan 2011. “Karena, ZPP merupakan program yang paling menarik di Badan Wakaf Al-Qur’an (BWA), melalui program itu kita dapat langsung  mengetahui  kepada  siapa  zakat  itu  akan  disampaikan  dan  untuk  apa digunakan,” ujar staf Badan Pemeriksa Keuangan (BPK) Republik Indonesia.
Sejak  saat  itu,  setiap  kali  membuka  situs  www.wakafquran.org,  Bustanul  Arifin langsung mengklik rubrik  project ZPP. Membaca masalah yang dihadapi mustahik
(orang yang berhak menerima zakat), lalu mentransfer sejumlah dana. Walhasil, meski kewajiban zakat harta hanya setahun sekali, tetapi dalam setiap tahunnya ia berdonasi berkali-kali melalui program tersebut.
Meski demikian, magister manajemen yang pernah kuliah DIII dan DIV di Sekolah Tinggi Akuntansi Negara (STAN) pun tetap berwakaf dan menyalurkan donasinya ke program-program lain. “Hal yang membuat saya berwakaf melalui BWA adalah karena BWA mempunyai program-program yang jelas, menjangkau ke banyak lini kehidupan masyarakat, transparan dan auditable,” ujar lelaki kelahiran Jakarta, 30 Mei 1976.
Mantan staf Ditjen Perbendaharaan Kementerian Keuangan mengaku pertama kali berwakaf melalui BWA pada tahun 2010, saat ia menghampiri stan BWA di teras masjid sebuah mall di Bekasi.
“Saya  sangat  tertarik  dengan  tayangan  yang  ditampilkan  di  layar  televisi  oleh petugas  yang  menjaga  stand  saat  itu.  Disamping  itu,  presentasi  yang  mereka sampaikan  juga  membuat  saya  semakin  tertarik  untuk  mengetahui  apa  dan bagaimana  bila  ingin  berwakaf  melalui  BWA,”  ujar  warga  Taman  Bumyagara, Mustika Jaya, Bekasi, Jawa Barat.
Lelaki yang sudah menikah dengan satu istri dan dikaruniai dua anak tersebut juga semakin  mantap  menunaikan  ibadah  zakat,  wakaf  dan  infaknya  melalui  BWA lantaran secara rutin membaca Newsletter BWA.
“Newsletter yang secara rutin datang ke rumah saya juga semakin memantapkan saya  untuk  dapat  menyalurkan  zakat  atau  pun  infak  saya  melalui  BWA,” pungkasnya.[]
Di atas adalah contoh testimoni berbentuk berita dan dalam bentuk tulisan berupa kutipan pernyataan Tokoh yang ditampilkan di laman website BWA.

## Syiar Melalui Publik Figur
Salah satu upaya untuk mensyiarkan programnya, khusus wakaf Al Qur’an, BWA menggandeng artis hijrah. Ini dilakukan dalam upaya untuk semakin memperluas jangkauan wakaf terutama di kalangan milenial dan masyarakat perkotaan. Tentu harapannya agar program-program ini mendapat dukungan dan kepercayaan yang semakin luas dari umat. Diantara publik figur  yang digandeng oleh BWA adalah Teuku Wisnu. Berikut beberapa video (yang sudah disebar diberbagai media sosial) Teuku Wisnu ketika diwawancarai oleh Tim BWA dan dukungannya atas program wakaf Qur’an BWA.
Inilah beberapa strategi pengelolaan wakaf yang dilakukan oleh BWA dalam upaya meraih  dukungan  dan  optimalisasi  pengumpulan.  Semua  strategi  disusun, direncanakan serta dijalankan dengan baik. Strategi ini dapat dibagi dalam beberapa aspek,  yaitu:  promosi/  branding,  penghimpunan  dan  cara  berdonasi,  penyaluran wakaf,  pengelolaan  program  dan  project,  publikasi  dan  syiar  serta pertanggungjawaban kepada para Wakif/ Donatur.

## Strategi Meraih Kepercayaan Umat, Menuju Optimalisasi Pengumpulan
Sejak awal, siapapun itu, baik yang sifatnya perorangan maupun kelembagaan yang bergerak di bidang pengelolaan urusan umat, terutama yang berkenaan dengan uang dan harta umat, maka harus siap untuk menjadi sorotan dan mendapat kritikan dari umat. Apabila pengelolaan tersebut tidak amanah dan tidak professional maka akan berdampak  tidak  lagi  mendapatkan  kepercayaan  dari  umat.  Dampaknya  bukan hanya pada Nazhir itu saja, namun akan berdampak negatif kepada seluruh Nazhir, termasuk  ajaran  tentang  wakaf  ini.  Apalagi  di  era  berkembangnya  teknologi komunikasi  dan  informasi  seperti  saat  ini,  proses  generalisasi  sering  terjadi. Kesalahan  satu  Nazhir,  akan  berdampak  kepada  seluruhnya.  Sebaliknya  apabila semua  itu  dikelola  dengan  amanah  dan  professional  maka  bisa  dipastikan  akan mendapatkan kepercayaan umat dan akan berdampak positif kepada seluruh Nazhir yang ada dan terhadah ajaran wakaf itu sendiri.
Wakaf  adalah  kegiatan  menghimpun  dana  umat  dalam  bentuk  dan  kemudian disalurkan untuk berbagai program dan project yang bermanfaat bagi kepentingan umat,  terutama  berkenaan  dengan  kebutuhan  asasi  umat,  seperti  pendidikan  , kesehatan, jalan, air dan penerangan. Selain wakaf ada juga dana zakat, infak dan shadaqah  yang  bisa  disalurkan  kepada  perorangan  yang  membutuhkan,  terutama untuk memenuhi kebutuhan asasi individu, seperti kebutuhan akan sandang, pangan dan papan. Wakaf dapat dikelola oleh perorangan maupun lembaga yang disebut dengan Nazhir. Sebenarnya Nazhir di Indonesia ini sangat banyak, sebab hampir bisa  dipastikan  disetiap  tempat  yang  terdapat  masjid  atau  mushollah,  pasti  ada Nazhir. Siapa mereka? Yaitu para Pengurus-Pengurus Masjid/ Mushollah. Karena Masjid/  Mushollah  adalah  aset  wakaf  dan  Pengurus  yang  mengelola  dan mengurusnya berarti mengelola/ mengurus aset wakaf dan disebut dengan  istilah Nazhir.
Seiring  dengan  berkembangnya  program-program  wakaf    dalam  berbagai bentuknya,  baik  yang  sifatnya  rutin  maupun  project,  maka  banyak  bermunculan Nazhir-Nazhir baru yang bersifat kelembagaan untuk mengelola aset-aseet wakaf ini. Pengelolaan aset wakaf yang amanah dan professional, tentu akan memberikan manfaat  yang  kepada  umat  penerima  wakaf  maupun  kepada  Wakif  berupa  amal jariyah  yang  panjang  di  sisi  Allah  SWT.  Kepercayaan  umat  menjadi  salah  satu kunci keberhasilan pengelolaan wakaf oleh Nazhir, sebab dampak dari kepercayaan ini akan mendorong semakin banyaknya umat untuk berwakaf dan akan semakin meningkatkan jumlah penghimpunan uang dan aset-aset untuk wakaf. Oleh karena itu,  Nazhir  harus  mampu  menggali  dan  menemukan  strategi  pengelolaan  wakaf yang  tepat  sehingga  akan  mampu  meraih  kepercayaan  umat  menuju  optimalisasi pengumpulan.

## Stakeholder dan Bisnis Proses Pengelolaan Wakaf
Dalam upaya menemukan strategi yang tepat, maka setiap Nazhir terlebih dahulu harus  mampu  mengetahui  dan  memahami  siapa  saja  pihak  yang  terlibat  dalam aktivitas  wakaf  (stakeholder  wakaf)  dan  bisnis  proses  pengelolaan  wakaf. Pengetahuan dan pemahaman atas dua hal ini menjadi sangat penting. Berkenaan dengan stakeholder berarti berkaitan dengan peran stakeholder dan karakter yang harus dimiliki. Sedangkan berkenaan dengan bisnis proses, berarti berkaitan dengan strategi pengelolaan.
Gambar: Stakeholder Wakaf
Faktor kunci keberhasilan pengelolaan wakaf yang utama ada pada Nazhir. Nazhir adalah  pihak  yang  menerima  harta  benda  wakaf  dari  wakif  untuk  dikelola  dan dikembangkan  sesuai  dengan  peruntukannya.  oleh  karena  itu  Nazhir  harus memenuhi  beberapa  ketentuan: Pertama, Nazhir  harus  memenuhi  persyaratan berdasarkan  hukum  fiqih  agar  pengelolaan  wakaf  menjadi  sah  dan  harus  sesuai dengan  ketentuan  Undang-Undang  agar  memiliki legal  standing melakukan perbuatan hukum.
Menurut Undang-Undang Nomor 41 Tahun 2004 tentang Wakaf, Nadzir meliputi:
(a) Perorangan, (b) Organisasi,  (c)  Badan  hukum.  Syarat  nadzir  perorangan,
yaitu: (a) Warga Negara Indonesia, (b)  Beragama  islam,  (c)  Dewasa,  (d) Amanah, (e) Mampu secara jasmani dan rohani; dan (f) Tidak  terhalang  mela- kukan perbuatan hukum.  Syarat nadzir organisasi, yaitu: (a) Pengurus organisasi yang bersangkutan memenuhi persyaratan nadzir perseorangan, (b) Organisasi yang bergerak di bidang sosial, pendidikan, kemasyarakatan, dan/atau keagamaan islam.
Syarat nadzir badan hukum, yaitu: (a)
Pengurus badan hukum yang bersangkutan  memnuhi  persyaratan  nadzir  peseorangan,  (b)  Badan  hukum Indonesia  yang  dibentuk  sesuai  peraturan  perundang-undangan  yang  berlaku. Nazhir harus memenuhi beberapa karakter dan kemampuan berikut, yaitu:
a) Nazhir harus beriman dan bertaqwa kepada Allah SWT. Ketaqwaan menjadi kunci lahirnya berbagai karakter yang lain, terutama karakter jujur dan amanah. Iman akan menjadi pendorong dalam beramal, karena dengan iman motivasi yang  dimiliki  adalah  motivasi  semata-mata  untuk  mendapatkan  ridha  Allah SWT.  Dengan  demikian  Ia  akan  bersungguh-sungguh  dan  senantiasa bersemangat  dalam  mengelola  amana  ini.  Sedangka  taqwa  akan  menjadi
pengawas bagi nazhir agar tidak melakukan penyimpangan dalam pengelolaan wakaf
b) Nazhir  harus  jujur  dan  amanah,  sebagai  bentuk  implementasi  dari  karakter taqwa  adalah  jujur  dan  amanah.  Harta  wakaf  adalah  milik  umat,  apalagi dikelola  dengan  ketidakjujuran  dan  tidak  amanah  berarti  sama  saja  telah merusak kepercayaan umat/ Wakif. Hal ini akan menimbulkan dampak negatif secara luas bagi dunia perwakafan;
c) Nazhir  harus  Memahami  berbagai  hukum  berkenaan  dengan  wakaf,  baik hukum  syariah  maupun  hukum  yang  berlaku,  agar  pengelolaan  wakaf  benar secara syariat dan tidak menyalahi secara undang-undang;
d) Nazhir  harus  Profesional,  maksudnya  Nazhir  harus  memiliki  kemampuan manajerial  dan  kepemimpinan.  Sebab  mengelola  wakaf  agar  tepat  sasaran, memberikan manfaat yang optimal, efektif dan efisien dibutuhkan ilmu tentang kepemimpinan dan manajemen.
e) Nazhir  harus  terus  mau  belajar,  maksudnya  Nazhir  harus  memiliki pengalaman, kalaupun belum memiliki pengalaman maka ia harus mau belajar kepada Nazhir yang sudah lebih dulu aktif, serta belajar dari berbagai literature yang ada. Kalaupun Nazhir sudah berpengalaman, Ia tidak merasa puas namun akan terus belajar sehingga selalu berusaha menemukan inovasi-inovasi dalam pengelolaan wakaf dalam upaya mendapatkan manfaat yang optimal.
Apabila  semua  kriteria,  karakter  dan  kemampuan  ini  dimiliki  oleh  Nazhir,  baik Lembaga maupun perseorangan, maka akan menghasilkan pengelolaan wakaf yang terbaik  bagi  kepentingan  dan  kemaslahatan  umat.  Hal  ini  tentunya  akan memberikan dampak meningkatnya kepercayaan terhadap Nazhir tersebut dan ini akan  mempengaruhi  donasi  yang  akan  mereka  wakafkan.  Termasuk  dalam pembahasan  dengan  Nazhir  ini  adalah  para  staf  atau  pegawai  yang  bekerja  di lembaga Wakaf, maka mereka juga harus memenuhi semua ketentuan ini. Jika ada Nazhir atau pegawai lembaga wakaf yang belum standar, maka disinilah diperlukan adanya pendidikan dan pelatihan secara berkesinambungan untuk mencetak Nazhir yang memenuhi ketentuan yang telah disebutkan.
Adapun  berkenaan  dengan  stakeholder  lainnya  seperti  Wakif,  maka  tidak diperlukan adanya  kemampuan  khusus.  Asalkan  sudah  memenuhi  kriteria  secara hukum  syariah,  maka  siapa  saja  dapat  menjadi  wakif.  Wakif  adalah  pihak  yang memberikan  amanah  kepada  Nazhir  dan  menjadi  pihak  yang  meminta pertanggungjawaban Nazhir atas pengelolaan harta yang telah ia wakafkan.
Demikian  pula Mauquf  ‘Alaih, sebagai  pihak  penerima  manfaat  maka  mereka adalah  pihak  yang  harus  menjaga  dan  memelilhara  aset-aset  wakaf  yang  telah
diserahkan kepada mereka agar aset wakaf tersebut memiliki umur yang panjang yang  akan  menjadi amal  jariyah  bagi  wakif  dan akan  terus  memberikan  manfaat kepada umat. Oleh karena itui mauquf ‘alaih haruslah orang yang amanah.
Adapun masyarakat, maka fungsi mereka adalah sebagai pengawas/ pengontrol atas pengelolaan aset-aset wakaf oleh Nazhir. Masyarakat di sini bisa siapa siapa, bisa dari kalangan Pejabat Pemerintah, Media/ Wartawan, Tokoh Masyarakat, ataupun masyarakat  yang  tinggal  di  seputaran  are  wakaf.  Kontorl  dari  Masyarakat  akan memiliki  pengarus  bagi  perkembangan  dunia  perwakafan.  Apabila  masyarakat tidak puas dengan kinerja Nazhir, maka akan berdampak negatif bagi wakaf, sebab ini akan menjadi cerita yang terus bersambung dari satu tempat ke tempat lainnya, di tengah-tengah masyarakat apalagi di era media sosial seperti saat ini.  Sebaliknya, apabila mereka puas terhadap kinerja Nazhir, maka ini akan memberikan dampak positif bagi perwakafan secara keseluruhan.
Sedangkan  Pemerintah  adalah  sebagai  pihak  regulator  dan  sekaligus  pendorong agar Umat mau berwakaf. Faktor pertama yang sangat penting yang harus dimiliki oleh  Pemerintah  adalah  bahwa  Pemerintah  haruslah  amanah  dan  adil  dalam berbagai  kebijakannya,  terutama  berkenaan  dengan  umat  Islam.  Sebab,  apabila Pemeritah ini amanah dan adil, maka umat akan percaya dan umat akan membalas kepercayaannya  ini  dengan  mengikut  berbagai  dorongan  dan  arahan  dari Pemerintah  termasuk  dalam  hal  wakaf  ini.  Faktor  kedua,  adalah  bahwa  regulasi yang dibuat berkenaan dengan wakaf haruslah sederhana, praktis dan aman. Artinya ketika umat ingin mewakafkan hartanya maka proses administrasi kenegaraannya haruslah  sederhana  dan  praktis,  tidak  berbelit-berbelit  namun  aman,  maksudnya bahwa  harta  yang  mereka  wakafkan  statusnya  aman  akan  menjadi  harta  wakaf selamanya, tidak ada pihak yang mengambil apalagi menjualanya.
Gambar: Bisnis Proses Pengelolaan Wakaf
Bisnis  proses  yang  penulis  gambarkan  ini  selain  merupakan  tahapan,  ia  juga merupakan siklus artinya tidak terputus dan terus berputar. Berdasarkan pada bisnis proses  pengelolaan  wakaf  yang  digambarkan  di  atas,  maka  beberapa  strategi pengelolaan wakaf yang dapat diambil dan diimplementasikan oleh Nazhir adalah sebagai berikut: Pertama, Pengumpulan. Pada tahap ini yang paling penting harus dilakukan  adalah  Edukasi  dan  Promosi.  Beberapa  startegi  pada  tahapan pengumpulan yan dapat dilakukan adalah sebagai berikut:
1. Nazhir harus mampu memantaskan diri mereka sebagai pribadi yang beriman dan bertaqwa ketika berhadapan dengan umat. Hal ini harus menjadi karakter Nazhir, bukan sekedar pencitraan. Sebab yang pertama kali akan dilihat oleh calon  Wakif  adalah  sosok  Nazhir  yang  akan  mengelola  harta  yang  mereka wakafkan
2. Nazhir harus komunikatif dan konsultatif serta mampu menjadi tempat diskusi dan konsultasi bagi calon wakif. Sebab bisa jadi mereka datang tidak langsung mewakafkan  harta  mereka.  Bisa  jadi  calon  wakif  datang  baru  sebatas  untuk diskusi dan konsultasi hal-hal yang berkenaan dengan wakaf.
3. Nazhir  harus  mampu  menjelaskan  program-program  Nazhir  dan  mampu memberikan edukasi kepada umat berkenaan dengan wakaf. Proses edukasi ini tidak  hanya  bersifat  pasif,  artinya  menunggu  calon  wakif  datang  ke  tempat Nazhir,  namun  Nazhir  harus  proaktif  mendatangi  umat,  misalnya  melalui masjid-masjid,  majelis-majelis  ta’lim,  bahkan  bersilaturahmi  dengan pengurus-pengurus  masjid  dan  pengasuh  majlis  ta’lim.  Karena  secara  alami, Wakif  biasanya  adalah  orang  yang  sering  ke  masjid  dan  sering  mendatangi majlis ta’lim.
4. Nazhir  juga  harus  mampu  mempromosikan  dan  menjelaskan  berbagai programnya  melalui  berbagai  media,  terutama  media  sosial  yang  berbiaya murah,  namun  memiliki  jangkauan  yang  luas.  Disinilah  pentingnya  peran Marketing Communication (Marcomm). Oleh karena itu, setiap Nazhir harus memiliki Tim  yang  memiliki  kemampuan  ini.  Sebab  pihak  Marcomm inilah yang akan mengkomunikasikan berbagai program Nazhir kepada umat melalui berbagai sarana media yang ada terutama media sosial.
5. Pada tahap ini, Nazhir juga dapat mempromosikan dan menjelaskan portofolio program atau project-project wakaf yang telah mereka lakukan. Hal ini dapat menjadi daya tarik dan sekaligus meyakinkan umat, bahwa Nazhir adalah pihak yang amanah, professional dan berpengalaman
6. Untuk  lebih  memaksimalkan  lagi,  pada  tahap  ini  dapat  melibatkan  Pejabat Publik, Tokoh Agama, Tokoh Masyarakat bahkan Publik Figur. Nazhir dapat meminta pernyataan berupa dukungan dan testimoni mereka atas program atau project wakaf  yang akan dilakukan
7. Membuat  skema  dan  cara  berwakaf  yang  sederhana  dan  praktis.  Misalnya, dengan uang Rp 10 ribu mereka bisa berwakaf atau mereka bisa berwakaf tanpa harus keluar rumah, cukup melalui handphone.
8. Membuat  database  serta  membangun  Komunitas  dan  Jaringan  Wakif.  Ini termasuk hal penting yang harus dilakukan Nazhir, sebab multiplier effect dari keberadaan  Wakif  ini  sangat  besar.  Mereka  akan  menjadi Marcomm tidak langsung yang akan mempromosikan program atau project Nazhir kepada umat dengan cara mereka.
9. Bila  memungkinkan,  libatkan  Nazhir  dalam  menyusun  program  atau  project wakaf yang akan mereka wakafkan. Dengan adanya keterlibatan wakif, maka ini  akan  memberikan  efek  “loyal”  dari  para  wakif  kepada  Nazhir.  Apalagi Nazhir  membuat  portofolio  wakaf  si  Wakif  melalui  Nazhir  selama  ini. Tawarkan juga agar Wakif sekali-kali bisa melihat secara langsung program/ project  yang  sedang  dikerjakan  atau  yang  sudah  selesai.  Pelibatan  wakif  ini akan menimbulkan kepercayaan kepada Nazhir dan memberikan efek domino yang cukup besar pada aspek pengumpulan.
10. Khusus  untuk  Badan  Wakaf  Indonesia,  maka  perlu  dibentuk  struktur organisasinya  hingga  ke  tingkat  Kabupaten/  Kota,  namu  Nazhir  yang  ada  di daerah  bukan  hanya  sekedar  nama,  namun  tidak  aktif.  Faktanya  di  tempat tinggal  penulis  belum  mendengar  adanya  pengurus  BWI  ataupun  kegiatan- kegiatannya.  JIka  Pengurus  BWI  sudah  dibentuk  di  setiap  daerah,  maka menjadi tanggung jawab BWI Pusat untuk mengaktifkan pada Nazhir ini dan sekaligus  agar  mereka  memilki  kemampuan  dan  amanah  dalam  mengelola wakaf umat.
Kedua,  Pencatatan  dan  Dokumentasi. Pada  tahapan  ini,  strategi  yang  harus dilakukan oleh Nazhir diantaranya adalah: (1) Pastikan bahwa setiap dana atau aset wakaf yang masuk tercatat secara lengkap dan detil. Objek wakafnya apa, siapa si wakif dan data pribadinya yang wajar, berapa nilai wakafnya, dimana lokasinya jika berupa aset tetap, untuk apa wakaf ini diberikan, dan lain sebagainya. Pencatatan dan  dokumentasi  ini  akan  membuat  Nazhir  menjadi  lebih  kredibel  dan  dapat dipercaya. Di sisi lain, Nazhir dapat melakukan pemetaan dan perencanaan secara tepat atas semua dana atau aset tetap yang telah diwakafkan oleh Wakif, (2) Nazhir harus  memiliki  database  atas  aset  wakaf tetap  yang  dikelola,  baik  secara manual maupun secara sistem. Database yang dimaksud bukan hanya sebatas bentuk aset dan  lokasinya,  namun  berbagai  faktor  yang  melingkupinya  seperti  kondisi masyarakat  di  sekitar,  jika  itu  berupa  tanah,  bagaimana  peraturan  pemerintah daerah  berkenaan  dengan  pemanfaatan  atas  tanah  tersebut,  jika  berbentuk Bangunan,  seperti  bentuk  bangunan  dan  sebagainya.  Artinya  Nazhir  sejak  awal suidah melakukan pemetaan atas aset wakaf yang dikelolanya dan (3) Pada tahap
ini, Nazhir perlu mem breakdown setiap tahapan yang ada di dalam bisnis proses pengelolaan wakaf dalam bentuk penyusunan standar operasional prosedur (SOP) dan kajian tentang manajemen risiko;
Ketiga,  Analisa  Kebutuhan  Masyarakat, Pada  tahapan  ini,  strategi  yang  dapat dilakukan oleh Nazhir diantaranya adalah:
1. Nazhir  harus  menetapkan  ruang  lingkup  wakaf  yang  dikelolanya,  jika berdasarkan wilayah, wilayah mana saja yang akan menjadi kelolaannya, jika berupa  bidang  program.  Ia  akan  bergerak  dibidang  apa  saja,  Penetapan  ini menjadi penting agar  Nazhir bisa fokus dalam melakukan pengelolaan atas aset  wakaf  dan  agar  tidak  ada  aset  wakaf  yang  tidak  termanfaatkan  dan terkelola dengan baik
2. JIka  ini  sudah  ditetapkan,  berikutnya  Nazhir    melakukan  asessment  dan pemetaan tentang kondisi masyarakat di daerah tersebut. Bagaimana tingkat ekonomi mereka, apa mayoritas pekerjaan mereka, apa keahlian masyarakat di tempat tersebut, apa yang menjadi kekurangan dan keluhan mereka, dan sebagainya sehingga djperoleh gambaran yang utuh dari kondisi masyarakat tersebut.
3. Nazhir  juga  harus  sering  melakukan  diskusi  meski  hanya  obrolan  santai dengan Tokoh Agama dan Masyarakat di tempat tersebut, termasuk dengan masyarakatnya. Sehingga Nazhir benar-benar memiliki gambaran yang utuh tentang kondisi masyarakat tersebut.
4. Selanjutnya adalah memutuskan apa prioritas utama yang menjadi kebutuhan masyarakat  dan  apakah  dana  atau  aset  wakaf  yang  ada  dapat  memberikan solusi kepada mereka, atau dibuatkan program untuk memberikan solusi atas persoalan mereka dan dicarikan dananya. Misalnya kebutuhan mereka adalah jembatan  sehingga  akses  antar  kampung  lebih  mudah  dan  dapat menggerakkan  roda  ekonomi  mereka,  berarti  yang  harus  dibuatkan  adalah program wakaf jembatan. Jika dananya belum tersedia berarti dibuka donasi untuk  pembangunan  jembatan  dan  lakukan  strategi-strategi  pada  tahap pengumpulan tadi.
Keempat, Penyusunan Perencanaan Program/ Project. Pada tahapan ini beberapa strategi yang dapat dilakukan adalah: (1) Setelah dilakukan pemetaan atas kondisi masyarakat, berikutnya adalah penyusunan program wakaf untuk tempat tersebut. Artinya program yang disusun berbasis kebutuhan umat, bukan berbasis keinginan Nazhir, (2) Nazhir memutuskan program apa saja yang akan dilakukan di daerah tersebut, selanjutnya apa saja projectnya, berapa kebutuhan biayanya dan targetnya berapa  lama,  siapa  tim  lapangan  dan  tim  ahli  yang  akan  mengerjakannya, bagaimana penggalangan dananya, siapa mitra lapangannya, dan lain sebagainya. Semuanya  dibuat  dalam  bentuk  perencanaan  yang  detil,  (3)  Selama  proses
penggalangan  dana,  Nazhir  dapat  terus  mematangkan  perencanaan.  Setelah  dana terkumpul program/ project dapat dilakukan, dan (4) Apabila dana sudah terkumpul lebih  dari  50%,  dapat  dipertimbangkan  dan  dikaji  untuk  memulai  pelaksanaan program, sambil terus melakukan promosi dan penghimpunan dana
Kelima,  Pelaksanaan  Program/  Project. Beberapa  strategi  yang  bisa  dilakukan diantaranya  adalah:  (1)  Nazhir  harus  melakukan  kontrol  dan  pengawasan  agar program/  project  yang  dijalankan  sesuai  perencanaan,  (2)  Apabila  ada  beberapa penyesuaian yang harus dilakukan sehingga pelaksanaan program penyimpang dari perencanaan, maka ini bisa dilakukan rapat terbatas Nazhir, (3) Selama pelaksanaan program/ project, harus dilakukan dokumentasi secara berkala dan bila perlu dapat diupdate di  media sosial Nazhir secara rutin, sehingga para wakif dan juga umat dapat  melihat  secara  real  pelaksanaan  program/  project.  Ini  juga  sekaligus  dapat menjadi promosi bagi program-program Nazhir lainnya, (4)   Selama pelaksanaan program, bila lokasi project memungkinkan untuk dicapai oleh Wakif, maka wakif dapat diundang untuk melihat progress pelaksanaan program.
Keenam, Tahap Monitoring dan Evaluasi, Pada tahap ini beberapa strategi yang bisa dilakukan adalah: (1) Atas semua program dan project yang telah  diberjalan atau sedang on progress maka harus dilakukan monitoring dan evaluasi pada saat pelaksanaan  maupun  pasca  selesainya  project,  (2)  Proses  evaluasi,  bukan  hanya dilakukan  atas  project  saja,  namun  atas  seluruh  tahapan  bisnis  proses  dan  atas seluruh  kinerja  Nazhir  dan  juga  staf/  pegawai  Nazhir,  (3)  Evaluasi  penting dilakukan  secara  berkala,  agar  apabila  ada  kekurangan  dan  perbaikan-perbaikan dapat  segera  dilakukan  dan  diselesaikan dalam  waktu  yang  cepat,  dan  (4)  Bagus apabila  project-project  yang  sudah  cukup  lama  selesai  tetap  dimonitoring  dan dievaluasi serta diukur dampaknya bagi kehidupan masyarakat di sekitar wilayah project.
Ketujuh, Laporan dan Publikasi, Pada tahapan ini strategi yang harus dilakukan adalah: (1) Setiap program dan project yang sedang dan telah selesai dilaksanakan harus  diberikan  laporannya  kepada  para  Wakif/  Donatur,  (2)  Laporan  dapat disampaikan  secara  langsung  dengan  mengirimkannya  kepada  Wakif/  Donatur melalui email misalnya, (3) Laporan dapat disampaikan melalui publikasi di laman website  yang  dimiliki  Nazhir,  sekaligus  melakukan  publikasi  atas  program  atau project-project yang sedang dan telah berjalan, (4) Akan lebih baik lagi, jika Nazhir dilakukan  audit  setiap  tahun,  jika  belum  memungkinkan  dengan  akuntan  publik, minimal  audit  dilakukan  secara  internal  misalnya  oleh  Badan  Wakaf  Indonesia sebagai Badan Wakaf resmi yang telah dibentuk oleh Pemeritah,  (5) Laporan dan publikasi  sebaiknya  dilakukan  secara  berkala,  misalnya  setiap  bulan  atau berdasarkan  persentase  perkembangan  project,  dan  (6)  Laporan  dan  publikasi
merupakan  bentuk  pertanggungjawaban  publik  Nazhir  kepada  Wakif  dan  Umat. Oleh karena itu hal ini harus menjadi perhatian dari para Nazhir.
Inilah  beberapa  karakter  yang  harus  dimiliki  oleh  Nazhir  dan  beberapa  strategi pengelolaan  wakaf    yang  dapat  dilakukan  oleh  Nazhir  berdasarkan  bisnis  proses pengelolaan  wakaf.  Implementasi  atas  strategi  ini  diharapkan  dapat  melahirkan kepercayaan  dari  umat  kepada  Nazhir,  terutama  dari  para  Wakif  yang menghantarkan  pada  upaya  optimalisasi  pengumpulan  wakaf.  Menurut  Penulis, keberhasilan  pengelolaan  wakaf  50  persennya  terletak  pada  Nazhir,  sisanya  baru pada aspek lainnya.  Ini artinya Nazhir memegang peran kunci dalam kesuksesan pengelolaan wakaf

## SIMPULAN
Wakaf  berbeda  dengan  zakat  dari  aspek  hukum  syara’.  Zakat  hukumnya  wajib sedangkan wakaf hukumnya sunnah. Sesuatu yang tidak wajib tentu akan lebih sulit untuk  diwujudkan  dibandingkan  yang  wajib.  Zakat  yang  wajib  saja,  dari  sisi realisasi pengumpulan masih jauh dari potensi yang dimiliki, apalagi wakaf yang hukumnya  sunnah.  Disinilah  tantangannya  para  Nazhir.  Namun  demikian,  para Nazhir  tidak  boleh  menjadikan  ini  sebagai  alasan  sulitnya  dan  masih  kecilnya pengumpulan  wakaf  dibanding  dengan  potensinya,  sebab  dibalik  tantangan  yang besar, ada peluang yang juga besar bagi perkembangan wakaf kedepan. Oleh karena itu dibutuhkan strategi pengelolaan wakaf yang tepat dan efektif, agar pengumpulan wakaf optimal dan manfaat yang dirasakan umat maksimal.  Strategi pengelolaan wakaf yang penulis paparkan dalam tulisan ini tentu bukan merupakan sesuatu yang final,  sehingga  masih  terbuka  untuk  dilakukan  pengkajian  lebih  dalam  dan perbaikan  oleh  Penulis-Penulis  lainnya.  Namun  demikian  setidaknya  Penulis mencoba untuk menggali strategi pengelolaan wakaf dari Bisnis Proses Pengelolaan Wakaf  itu  sendiri.  Sehingga  strategi  yang  dijabarkan  adalah  strategi  pengelolaan wakaf yang komprehensif mencakup seluruh proses bisnis yang ada.
Berdasarkan  bisnis  proses  pengelolaan  wakaf,  maka  strategi  pengelolaan  wakaf dibagi menjadi tujuh tahapan, yaitu: Tahap Pengumpulan yang diantaranya terdapat strategi mengenai promosi dan edukasi, Tahap Pencatatan dan Dokumentasi, Tahap Analisa Kebutuhan Masyarakat, Tahap Penyusunan Perencanaan Program/ Project, berikutnya  adalah  Tahap  Pelaksanaan  Program/  Project,  Tahap  Monitoring  dan Evaluasi serta Tahap Laporan dan Publikasi. Strategi pengelolaan wakaf yang ada di  setiap  tahapan  proses  ini  dapat  di breakdown lagi  dalam  bentuk  yang  lebih tekhnis,  misalnya  dibuat  SOP  untuk  setiap  strategi  dan  kajian  atas  manajemen risikonya.  Mengingat  potensi  wakaf  yang  sangat  besar  dan  realisasi  yang  belum optimal, dalam upaya agar wakaf semakin dikenal umat, para Nazhir mendapatkan kepercayaan dari Umat sehingga dapat menuju optimalisasi pengumpulan, Penulis
berharap suatu saat nanti dapat dilakukan beberapa kegiatan akbar untuk semakin mengenalkan  wakaf  kepada  umat,  diantaranya  diadakan  even  pameran  wakaf  di setiap  provinsi  yang  puncaknya  dilaksanakan  pameran  akbar  wakaf  di  tingkat nasional.  Selain  itu  di  setiap  Provinsi  dan/  atau  Kabupaten/  Kota  diundang  para Ustadz,  baik  yang  sedang  mengelola  aset  wakaf  maupun  tidak  untuk  diberikan pelatihan  tentang  manajemen  wakaf,  dengan  harapan  para  Ustadz  ini  suatu  saat dapat menjadi juru bicara wakaf di tengah-tengah umat.

## REFERENSI
az-Zuhaili, Muhammad. 2007. Al-Mu’tamad Fiqih Imam Asy Syafi’i. (Muhtadi, Terjemahan). Depok: Gema Insani.
Badan Wakaf Indonesia, 2021. Menelisik Manfaat Potensi Wakaf Uang untuk Bantu Kaum Dhuafa . Diakses pada 21 Juni 2021,
https://www.bwi.go.id/5926/2021/02/05/menelisik-manfaat-potensi-wakaf-uang-untuk- bantu-kaum-dhuafa/
Badan Wakaf Indonesia, 2021. Laporan Hasil Survey Literasi Wakaf Naional Tahun 2020. Diakses pada 21 Juni 2021.
https://www.bwi.go.id/4849/2020/05/20/laporan-hasil-survey-indeks-literasi-wakaf- nasional-tahun-2020/
Khafifah, N. 2016. Masjid Tua Tunu, Wisata Religi di Tengah Hutan Tenang.
(https://news.detik.com/berita/d-3246028/masjid-kayu-tua-tunu-wisata-religi-di- tengah-hutan-yang-tenang) .
Kurniawan, M. 2013. Wakaf Produktif dan Pemberdayaan Ekonomi Ummat.
https://media.neliti.com/media/publications/195648-ID-wakaf-produktif-dan- pemberdayaan-ekonomi.pdf
Nazir, M. 1988. Metodologi Penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia.
Sugiyono. 2005. Memahami Penelitian Kualitatif . Bandung: CV. Alfabeta.
Undang-Undang Nomor 41 Tahun 2004 Tentang Wakaf
https://bwa.id/ https://www.wakafquran.org/