Shar-E: Jurnal Kajian Ekonomi Hukum Syariah Vol. 8 No. 2 Juli 2022, hal. 243-254
TINJAUAN HUKUM ISLAM TERHADAP PRAKTIK DIFERENSIASI  HARGA KELAPA ANTARA ORANG YANG BERUTANG DAN ORANG YANG TIDAK BERUTANG

## Dini Faslin Dawati
Institut Agama Islam Sultan Muhammad Syafiuddin Sambas Corresponding Author: e-mail: dinifaslindawati@gmail.com

## ABSTRACT
Buying and selling is an activity that is very often carried out. Buying and selling can be said to be in the form of exchanging one item for another in a certain way. There are several conditions and pillars that must be fulfilled in order  for  the  sale  and  purchase  to  be  valid.  By  fulfilling  all  the  conditions and pillars of buying and selling, the consequence is that the seller transfers his property to the buyer just like that. The buyer transfers his property to the  seller  at  a  predetermined  price.  A  review  of  Islamic  law  related  to  the practice of differentiating coconut prices between people who owe and people who  do  not  owe,  there  is  a  price  difference  between  people  who  owe  and people who do not owe it is permissible (mubah) because it is influenced by several  factors  that  cause  this  to  happen  and  be  done.  This  activity  is  in accordance  with  the  concept  of  price  in  Islam  and  also  in  accordance  with the  conditions  for  determining  prices,  namely  in  accordance  with  the principles  of  muamalah  and  the  concept  of  fair  prices  in  Islam.  In  the process  of  buying  and  selling,  it  also  fulfills  the  pillars  and  conditions  in Islam, so that buying and selling is legal.
Keywords : Differentiation, Debt, price, sharia economics

## ABSTRAK
Jual beli merupakan suatu kegiatan yang sangat sering dilakukan. Jual beli bisa  di  katakan  berupa  tukar-menukar  suatu  barang  dengan  barang  yang lain  dengan  cara  tertentu.  Terdapat  berberapa  syarat-syarat  dan  rukun yang  harus  di  penuhi  agar  jual  beli  menjadi  sah.  Dengan  terpenuhinya segala  syarat-syarat  dan  rukun  jual  beli,  maka  konsekuensinya  adalah penjual  memindahkan  miliknya  kepada  pembeli  begitu  saja.  Pembeli memindahkan miliknya kepada penjual sesuai dengan harga yang telah di tentukan. Tinjauan hukum Islam terkait dengan praktik diferensiasi harga kelapa antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang terdapat perbedaan  harga  antara  orang  yang  berutang  dan  orang  yang  tidak berutang  tersebut  dibolehkan (mubah) karena  di  pengaruhi oleh  berberapa faktor  yang  menyebabkan  hal  tesebut  terjadi  dan  dilakukan.  Kegiatan tersebut  sudah  sesuai  dengan  konsep  harga  dalam  Islam  dan  juga  sesuai dengan syarat-syarat penentuan harga yaitu sesuai dengan prinsip-prinsip muamalah dan konsep harga yang adil dalam Islam. Dalam proses jual beli tersebut  juga  sudah  memenuhi  rukun  dan  syarat  dalam  Islam,  sehingga jual beli ini hukumnya sah.
Kata Kunci : Diferensiasi, Hutang, harga, ekonomi syariah

## PENDAHULUAN
Pada  zaman  sekarangt  ini,  masyarakat  dihadapkan  dengan  berbagai problem dalam kegiatan ekonomi. Kegiatan ekonomi yang sering dilakukan oleh masyarakat adalah jual beli. Dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari tentunya masyarakat akan melakukan jual beli dengan cara yang baik serta diridhai Allah SWT, maka hasil yang diperoleh itu penuh dengan kebaikan dan  keberkahan,  serta  akan  menguntungkan  diri  sendiri,  keluarga,  dan orang lain (Nurohmah, 2018).
Islam  merupakan  agama  universal  yang  mencakup  segala  aspek kehidupan  baik  dalam  politik,  sosial  maupun  ekonomi.  Berbicara  masalah ekonomi  berarti  membicarakan  taraf  hidup  dan  kesejahteraan  manusia. Manusia  dari  segi  fitrahnya,  diciptakan  dengan  beragam  tuntutan  dan kebutuhan  hidup.  Islam  tidak  memerintahkan  umatnya  untuk  beribadah saja. Tetapi juga memerintahkan umatnya untuk bekerja dan menghasilkan (Shadr, 2008).
Seorang  muslim  tidak  menganggap  bekerja  sekedar  tugas  dan kewajiban  yang  dilakukan  atas  dasar  pemenuhan  kebutuhan  sosial  dan fisik  akan  tetapi  bekerja  bagian  dari  kewajiban  agama.  Salah  satu  aspek terpenting  dalam  suatu  kehidupan  masyarakat  adalah  menyangkut masalah bermuamalah yaitu jual beli.
Jual  beli  merupakan  suatu  kegiatan  yang  sangat  sering  dilakukan. Jual  beli  bisa  dikatakan  berupa  tukar-menukar  suatu  barang  dengan barang  yang  lain  dengan  cara  tertentu  (Rasyid,  2013).  Dalam  akad  pada dasarnya  menitikberatkan  pada  kesepakatan  antara  kedua  belah  pihak yang di tandai dengan ijab qabul (akad ). Ijab qabul adalah suatu perbuatan atau pernyataan untuk menujukan suatu keridhaan dalam berakad yang di lakukan  oleh  dua  orang  atau  lebih,  sehingga  terhindar  atau  keluar  dari suatu  ikatan  yang  tidak  berdasarkan  syara ’ .  Oleh  karena  itu,  dalam  Islam tidak  semua  bentuk  kesepakatan  atau  perjanjian  dapat  di  kategorikan sebagai  akad,  terutama  kesepakatan  yang  tidak  di  dasarkan  pada keridhaan  dan  syariat  Islam  (Afdawaiza,  2008).  Jual-beli  yang  sempurna menurut  syariat  Islam  yaitu  apabila  telah  terpenuhi  semua  rukun  dan syarat  dari  jual  beli  itu  sendiri.  Dan  juga  saling  menguntungkan  bagi penjual maupun pembeli serta terhindar dari unsur riba.
Terdapat  berberapa  syarat-syarat  dan  rukun  yang  harus  di  penuhi agar  jual  beli  menjadi  sah  (Jamal  &  Raya,  2021).  Dengan  terpenuhinya segala  syarat-syarat  dan  rukun  jual  beli,  maka  konsekuensinya  adalah penjual  memindahkan  miliknya  kepada  pembeli  begitu  saja.  Pembeli memindahkan miliknya kepada penjual sesuai dengan harga yang telah di tentukan.  Jual  beli  merupakan  akad  pertukaran  barang  dengan  barang atau barang dengan uang dengan jalan melepas hak milik dari satu kepada yang  lain  atas  dasar  saling  merelakan.  Syarat  jual  beli  antara  lain  bahwa barang  yang  di  perjualbelikan  adalah  milik  penjual  atau  penjual  adalah wakil dari pemilik barang. Kegiatan jual beli sangat dibutuhkan masyarakat sebagai  sarana  dan  prasarana  dalam  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari. Dengan  cara  demikian  kehidupan  masyarakat  menjadi  teratur  dan  subur, hubungan  yang  satu  dengan  yang  lainnya  menjadi  kuat.  Sehingga mekanisme kehidupan berjalan dengan baik.
Adanya  harga  yang  adil  antara  penjual  dan  pembeli  tidak  akan  ada yang  dirugikan.  Dalam  bermuamalah  prinsip  keadilan  merupakan  pilar penting (Suardi, 2021). Penegakan keadilan telah ditekankan dalam Qs An- Nahl  ayat  90.  Keadilan  merupakan  prinsip  dasar  dan  utama  yang  harus ditegakkan  dalam  seluruh  aspek  kehidupan,  termasuk  kehidupan berekonomi. Prinsip ini mengarahkan kepada para pelaku bisnis agar dalam melakukan  aktivitas  ekonominya  tidak  menimbulkan  kerugian  bagi  orang lain  dan  menghindari  kezhaliman  dengan  tidak  memakan  harta  dengan cara yang batil. Dalam jual-beli, penentuan harga barang harus memenuhi keadilan.  Penentuan  harga  yang  adil  dalam  Islam  adalah  harus memberikan  manfaat  bagi  pembeli  dan  penjual  secara  adil  yaitu  penjual memperoleh  keuntungan  yang  normal  dan  pembeli  memperoleh  manfaat yang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Nilai-nilai  yang  dikembangkan  dalam  prinsip  keadilan  merupakan tanggung  jawab  dari  setiap  individu,  baik  terhadap  dirinya,  orang  lain maupun Tuhannya. Nilai kejujuran dan kebenaran yang di wujudkan dalam setiap  kegiatan  bisnis  memiliki  hubungan  positif  dengan  kepercayaan antara pihak yang melakukan transaksi jual beli (Ismanto, 2009).
Di  Indonesia  mayoritas  masyarakatnya  menyandarkan  kebutuhan ekonomi  pada  sektor  perkebunan.  Khususnya  di  Dusun  Damai  Desa Sentebang Kecamatan Jawai yang mayoritas masyarakatnya mengantungkan  perekonomian  dari  sektor  perkebunan.  Saat  ini perkebunan  merupakan  tulang  punggung  perekonomian  masyarakat  di Desa  Sentebang,  apalagi  perkebunan  dapat  dijadikan  sektor  penopang pembangunan  berkelanjutan. Karena  prosesnya  yang  berkelanjutan ditopang  sumber  daya  alam  dan  kualitas  lingkungan.  Perkebunan  kelapa merupakan  salah  satu  dari  sekian  banyak  mata  pencaharian  yang  dipilih oleh  masyarakat  di  Desa  Sentebang  sebagai  usaha  untuk  memenuhi kebutuhan hidup.
Praktik  jual  beli  kelapa  di  Dusun  Damai  Desa  Sentebang  peneliti menemukan adanya perbedaan harga kelapa antara orang berutang dengan yang  tidak  mempunyai  utang.  Dilihat  dari  pengambilan  keuntungan  oleh pembeli  kepada  penjual  yang  berutang  dan  penjual  tidak  berutang. Contohnya  harga  kelapa  kupas  jambul  size  A  dengan  harga  Rp.2.700/kg, size B seharga Rp.2.300/kg dan harga kelapa kupas licin size A seharga Rp. 2.400/kg , size B seharga Rp. 1.800/kg. Tauke (bos) membeli kelapa dengan harga pasaran untuk orang  yang mempunyai utang, sedangkan orang yang tidak  memiliki  utang    biasanya  dapat  melakukan  tawar  menawar  untuk dinaikan  harga  kelapanya  lebih  tinggi  dari  harga  pasaran,  kenaikan  harga biasanya  sekitar  Rp.30  sampai  Rp.50  rupiah/kg  dan  petani  yang  tidak memiliki utang bebas menjual kelapanya kemanapun. Ada dua cara untuk petani  melunasi  utang  kepada  pengepul  yaitu  pertama,  petani  melunasi utangnya sekaligus saat transaksi jual beli kelapa. Kedua, petani melunasi utangnya dengan cara di angsur.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah penelitian  lapangan  ( Field  Research) .  Dalam  penelitian  kualitatif,  peneliti menjadi  instrumen  utama  dalam  mengumpulkan  data  yang  dapat
berhubungan  langsung  dengan  instrumen  atau  objek  penelitian. Pendekatan yang dilakukan dalam penelitian ini adalah Sosiologis Empiris prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data  deskriptif.  Peneltian  ini mengambil  lokasi  di  Dusun  Damai  Desa  Sentebang  Kecamatan  Jawai Kabupaten  Sambas . Pengumpulan  data  merupakan  suatu  cara  yang sistematis  dalam  mengumpulkan  berbagai  data  dan  informasi  yang diperoleh  dilapangan.  Untuk  itu  dalam  penelitian  ini  teknik  pengumpulan data  yang  digunakan  adalah  Teknik  Observasi,  Teknik  Wawancara ( Interview ), dan Dokumentasi.

## PEMBAHASAN
A. Jual Beli
Jual  beli  (artinya  menjual,  mengganti  dan  menukar  sesuatu  dengan sesuatu  yang  lain).  Jual  beli  secara  bahasa  merupakan  pertukaran  secara mutlak. Sedangkan dalam syariat jual beli adalah pertukaran harta dengan harta  dengan  dilandasi  rasa  saling  rela,  atau  pemindahan  kepemilikan dengan  penukaran  dalam  bentuk  yang  diizinkan.  Mardani  mengatakan bahwa  menurut  Hukum  Kompilasi  Ekonomi  Syariah  ba’i  adalah  jual  beli antara  benda  dengan  benda,  atau  pertukaran  benda  dengan  barang (Mardani,  2015).  Secara  istilah,  terdapat  berbagai  macam  pendapat mengenai  definisi  jual  beli,  sebagaimana  halnya  yang  telah  dikemukakan oleh ulama madzhab yaitu Hanafiyah, Malikiyah, Syafi’iyah dan Hanabilah, sebagai berikut:
a. Sebagaimana  dijelaskan  Hanafiyah,  bahwa  jual  beli  memiliki  dua arti yaitu arti khusus dan umum.
1) Arti  khusus,  Secara  khusus  jual  beli  adalah  menukar  benda dengan  dua  mata  uang  (emas  dan  perak)  dan  semacamnya, atau  tukar  menukar  barang  dengan  uang  atau  semacamnya menurut cara yang khusus.
2) Arti umum, Ulama Hanafiyah secara umum mendefinisikan jual beli  sebagai  tukar  menukar  harta  dengan  harta  menurut  cara yang khusus, harta mencakup zat (barang) atau uang.
b. Sebagaimana  pendapat  Malikiyah,  bahwa  jual  beli  memiliki  dua arti yaitu arti khusus dan umum.
1) Arti  khusus,  Pandangan  Ulama  Malikiyah  mengenai  jual  beli secara  khusus  adalah  akad  mu’awadhah (timbal  balik)  atas selain  manfaat  dan bukan  pula  untuk menikmati  kesenangan, bersifat  mengalahkan  salah  satu  imbalannya  bukan  emas  dan bukan perak, objeknya jelas dan bukan utang.
2) Arti umum, Sebagaimana halnya Ulama Hanafiyah, selain dari arti khusus Ulama Malikiyah juga memandang jual beli dari sisi umumnya,  bahwa  jual  beli  yaitu  akad  mu’awadhah  (timbal balik)  atas  selain  manfaat  dan  bukan  pula  untuk  menikmati kesenangan.
c. Dikemukakan  oleh  Syafi’iyah  bahwa  jual  beli  adalah  sebagai berikut.  Berbeda  dari  dua  ulama  madzhab  di  atas,  baik  Ulama Hanafiyah maupun Ulama Malikiyah, Syafi’iyah tidak membagi arti jual  beli  kedalam  dua  kategori  secara  umum  maupun  secara khusus.  Syafi’iyah  berpendapat  bahwa  jual  beli  menurut  syara’
adalah  suatu  akad  yang  mengandung  tukar  menukar  harta dengan  harta  dengan  syarat  yang  akan  diuraikan  nanti  untuk memperoleh  kepemilikan  atas  benda  atau  manfaat  untuk  waktu selamanya. ( Syafi’I, 2013 ).
d. Pendapat  Hanabilah  mengenai  definisi  jual  beli,  sebagai  berikut. Ulama  Hanabilah  berpendapat  bahwa  jual  beli  menurut  syara’ adalah  tukar  menukar  harta  dengan  harta,  atau  tukar  menukar manfaat  yang  mubah  dengan  manfaat  yang  mubah  untuk  waktu selamanya, bukan riba dan bukan utang.
Dari beberapa definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pertama, jual beli  adalah  akad  mu ‟ awadlah  yaitu    akad  yang  dilakukan oleh  dua  pihak, dimana pihak pertama menyerahkan barang dan pihak kedua menyerahkan imbalan, baik berupa uang ma upun barang. Kedua, Syafi’iyah dan Hanafiah mengemukakan  bahwa  objek  jual  beli  bukan  hanya  barang  (benda),  tetapi juga  manfaat,  dengan  syarat  tukar-menukar  berlaku  selamanya,  bukan untuk sementara (Mardani, 2015).
Jadi, jual beli merupakan akad yang dilakukan oleh dua pihak yang bertujuan saling menguntungkan dengan cara-cara menurut syariat Islam.

## B. Dasar Hukum Jual Beli
Describe  Salah  satu  bentuk  muamalah  yang  diatur  pelaksanaannya di  dalam  Islam  adalah  masalah  jual  beli.  Jual  beli  sebagai  sarana  tolong- menolong antara sesama umat manusia merupakan akad yang dibolehkan berdasarkan  Al- Qur’an,  Sunnah  dan  Ijma’  para  ulama.  Dilihat  dari  as pek hukum,  jual  beli  hukumnya  mubah  kecuali  jual  beli  yang  dilarang  oleh syara’. Dasar disyariatkan jual beli adalah Al - Qur’an, As - Sunnah, dan Ijma’, yaitu sebagai berikut.
Al- Qur’an adalah firman Allah SWT yang diturunkan oleh -Nya dengan perantara Jibril ke dalam hati Rasulullah Muhammad bin Abdullah dengan lafal  Arab  dan  makna  yang  pasti  sebagai  bukti  bagi  Rasul  atas pengakuannya  sebagai  Rasul,  yang  sampai  kepada  kita  secara  mutawattir yang  diawali  dengan  surat  al  Fatihah  dan  diakhiri  dengan  surat  an-Nas, sebagai  undang-undang  sekaligus  petunjuk  bagi  manusia  dan  menjadi ibadah  bagi  yang  membacanya.  Al- Qur’an  merupakan  sumber  hukum utama dari segala sumber hukum, salah satunya terhadap jual beli. Dasar hukum jual beli dalam Al- Qur’an terdapat dalam Surat Al -Baqarah (2): 275. As- Sunnah  menurut  istilah  syara’  ialah  ucapan,  perbuatan  atau pengakuan  Rasulullah  Saw.  Umat  Islam  sepakat  bahwa  segala  sesuatu yang  keluar  dari  Rasulullah  SAW  baik  berupa  ucapan,  perbuatan  atau penetapan yang mengarah pada hukum atau tuntutan dan sampai kepada kita dengan sanad yang shahih adalah hujjah bagi umat Islam. Hadits yang digunakan  sebagai  dasar  hukum  diperbolehkannya  jual  beli  adalah: “ Rafi” bin Khadij berkata: Rasulullah SAW ditanya tentang mata pencaharian yang paling  baik.  Beliau  menjawab, “Seseorang  yang  bekerja  dengan  tangannya dan setiap jual- beli yang mabrur” . (HR. Ahmad).
Maksud  mabrur  dalam  hadis  di  atas  adalah  jual-beli  yang  terhindar dari usaha tipu-menipu dan merugikan orang lain.
Ijma’  menurut  ulama  ilmu  ushul  fikih  adalah  kesepakatan  seluruh mujtahid muslim pada masa setelah wafatnya Rasulullah SAW atas hukum syara’  men genai  suatu  kejadian.  Ulama  telah  sepakat  bahwa  jual  beli diperbolehkan  dengan  alasan  bahwa  manusia  tidak  akan  mencukupi kebutuhan  dirinya,  tanpa  bantuan  orang  lain.  Namun,  bantuan  atau barang  milik  orang  lain  yang  dibutuhkannya  itu,  harus  diganti  dengan barang lainnya yang sesuai.  (Rachmat Syafe'I, 2001: 74-75).
Dari  ayat-ayat  Al- Qur’an  dan  hadis -hadis  yang  dikemukakan  diatas dapat  dipahami  bahwa  jual  beli  adalah  mubah  (boleh).    Para  ulama  dan seluruh umat Islam sepakat tentang dibolehkannya jual beli, karena dengan jalan  jual  beli  maka  umat  manusia  saling  tolong-menolong  untuk memenuhi  kebutuhan  hidupnya.  Dengan  demikian,  roda  kehidupan ekonomi akan berjalan dengan positif karena akan menguntungkan kedua belah pihak.
Pada  isi  kandungan  Al- Qur’an,  As - Sunnah  dan  Ijma’  diatas  para fuqaha  mengatakan  bahwa  hukum  asal  jual  beli  adalah  mubah  (boleh) asalkan  dilakukan  dengan  saling  rela  antara  penjual  dan  pembeli.  Namun pada situasi tertentu, hukum jual beli bisa berubah menjadi sunah, haram dan  wajib.  Jual  beli  bisa  menjadi  wajib  ketika  dalam  keadaan  mendesak, seperti membutuhkan makanan dan minuman. Maka wajib bagi seseorang membeli  sesuatu  untuk  sekedar  menyelamatkan  jiwa  dari  kehancuran. Jual  beli  bisa  menjadi  sunah  atau  mandub  apabila  seseorang  bersumpah untuk  menjual  barang  yang  tidak  membahayakan,  maka  melaksanakan yang demikian itu sunah. Jual beli menjadi haram, jika memperjual belikan sesuatu  yang  diharamkan oleh  syara’,  seperti  menjual  babi (Abdurrahman Al-Jaziri, 2000)

## C. Rukun dan Syarat Jual Beli
Menurut  Imam  Nawawi  dalam  syarah  al-Muhadzab,  rukun  jual  beli meliputi  tiga  hal,  yaitu:  harus  adanya  aqid  (orang  yang  melakukan  akad), ma’qud  alaihi (barang  yang  diakadkan)  dan shighat ,  yang  terdiri  atas ijab (penawaran) qabul (penerimaan).
a. Aqid adalah pihak-pihak yang melakukan transaksi jual beli, yang terdiri dari penjual dan pembeli. Baik itu merupakan pemilik asli, maupun orang lain yang menjadi wali/wakil dari sang pemilik asli. Sehingga  ia  memiliki  hak  dan  otoritas  untuk  mentransaksikanya. (Dimyaudin Djuwaini, 2008).
b. Ma’qud  ‘Alaihi (obyek  akad).  Harus  jelas  bentuk,  kadar  dan  sifat- sifatnya  dan  diketahui  dengan  jelas  oleh  penjual  dan  pembeli. Jadi, jual beli barang yang samar, yang tidak dilihat oleh penjual dan pembeli atau salah satu dari keduanya, maka dianggap tidak sah.  Imam  Sya fi’i  telah  mengatakan,  tidak  sah  jual  beli  tersebut karena ada unsur penipuan. Para Imam tiga dan golongan ulama madzhab kita juga mengatakan hal yang serupa.
c. Shighat (ijab  dan  qabul).  Ijab  adalah  perkataan  dari  penjual, seperti “aku jual barang ini kepadamu dengan harga sekian”. Dan qabul adalah  ucapan  dari  pembeli,  seperti  “aku  beli  barang  ini darimu  dengan  harga  sekian”.  Dimana,  keduanya  terdapat persesuaian  maksud  meskipun  berbeda  lafaz  seperti  penjual
berkata “aku milikkan barang ini”, lalu pembeli berkata “aku beli” dan  sebaliknya.  Selain  itu  tidak  terpisah  lama  antara  ijab  dan qabulnya, sebab terpisah lama tersebut membuat boleh keluarnya (batalnya) qabul tersebut.
Jual  beli  yang  dilarang  ( fasid/batil ),  jual  beli  batil  adalah  akad  yang salah satu rukun dan syaratnya tidak terpenuhi dengan sempurna, seperti penjual  yang  bukan  berkompeten,  barang  yang  tidak  bisa  diserah terimakan  dan  sebagainya  (Siswadi,  2013).  Sedangkan  jual  beli  yang fasid adalah akad yang secara syarat rukun terpenuhi, namun terdapat masalah atas sifat akad tersebut, seperti jual beli majhul yaitu jual beli atas barang yang  spesifikasinya  tidak  jelas.  Menurut  mayoritas  ulama,  kedua  akad  ini dilarang serta tidak diakui adanya perpindahan kepemilikan.

## D. Harga
Harga  adalah  suatu  kesepakatan  mengenai  transaksi  jual  beli barang/jasa dimana kesepakatan tersebut di ridhai oleh kedua belah pihak. Harga  menjadi  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  pelanggan  dalam proses  pembelian.  Istilah  harga  digunakan  untuk  memberikan  nilai finansial  pada  suatu  barang  ata  jasa.  Harga  tersebut  haruslah  di  relakan oleh kedua belah pihak dalam akad, baik lebih kecil, lebih besar, atau sama dengan barang/jasa yang di tawarkan oleh pihak penjual kepada pembeli.
Harga  telah  menjadi  faktor  utama  yang  mempengaruhi  pilihan  para pembeli.  Harga  ditentukan  oleh  permintaan  produk  dan  jasa  dari  para pengusaha/pedagang.  Jadi  harga  ditentukan  oleh  para  permintaan  pasar dan  penawaran  pasar  yang  membentuk  suatu  titik  keseimbangan.  Titik keseimbangan  itu  merupakan  antar  pembeli  dan  penjual  yang  mana  para pembeli  memberikan  ridha  dan  para  penjual  juga  memberikan  ridha.  Jadi para  pembeli  dan  penjual  masing-masing  saling  meridhai.  Titik keseimbangan itulah yang di namakan harga.
Harga  dalam  fiqh  Islam  dikenal  dua  istilah  berbeda  mengenai  harga suatu barang, yaitu as-saman dan ats- s’ir . As-saman adalah patokan harga suatu barang, sedangkan ats- s’ir adalah harga yang berlaku secara aktual di dalam pasar. Dengan demikian terdapat 2 macam harga yaitu as-saman dan as- si’r. Harga  yang  dapat  di  mainkan  oleh  para  pedagang  adalah as- saman . Ulama fiqh mengemukakan syarat as-saman sebagai berikut :
1. Harga yang di sepakati oleh kedua belah pihak sama jumlahnya.
2. Dapat  di  serahkan  pada  waktu  akad  (transaksi),  sekalipun  secara hukum.  Seperti  pembayaran  dengan  cek  dan  kartu  kredit.  Apabila barang itu di bayar kemudian (berhutang), maka waktu pembayaran nya pun harus jelas waktunya.
3. Apa bila jual beli itu di lakukan secara barter, maka barang yang di jadikan  nilai  tukar,  bukan  barang  yang  di  haram,kan  nilai  syara’ seperti  babi  dan  khamar,  karena  kedua  benda  itu  tidak  bernilai dalam pandang an syara’. (M. Ali Hasan, 2003: 124-125)
E. Diferensiasi Diferensiasi  secara  etimologi  yaitu  proses,  cara,  pembuatan membedakan,  pembedaan.  Sedangkan  secara  istilah  diferensiasi  adalah
jenis  strategi  kompetitif  yang  digunakan  organisasi  untuk  membedakan produk dan layanan perusahaan dibanding perusahaan yang lain diindustri yang sama. Diferensiasi merupakan strategi yang membuat produk berbeda dengan  competitor  bahkan  melebihinya,  sehingga  hasilnya  dapat  dinilai oleh konsumen dan nilai yang diharapkan dapat mempengaruhi pilihan dan kepuasan  konsumen  yang  paling  istimewa.  Diferensiasi  merupakan  proses penambahan  serangkain  perbedaan  yang  penting  dan  bernilai  guna membedakan tawaran perusahaan itu dari tawaran pesaing. Hingga batas- batas  tertentu  semua  produk  dapat  didiferensiasikan,  tetapi  tidak  semua perbedaan itu bermakna atau berharga.
Diferensiasi menurut pendapat beberapa ahli ialah:
a. Kartajaya  (2010)  berpendapat  bahwa  diferensiasi  adalah  semua upaya yang di lakukan perusahaan untuk menciptakan perbedaan di  antara  pesaing  dengan  tujuan  memberikan  nilai  yang  terbaik untuk konsumen.
b. Kotler  (2007)  mendefinisikan,  Diferensiasi  adalah  cara  merancang perbedaan  yang  berarti  untuk  membedakan  penawaran perusahaan  dari  penawaran  pesaingnya.  Strategi  diferensiasi adalah suatu strategi yang dapat memelihara loyalitas pelanggan, dimana  dengan  menggunakan  stategi  diferensiasi,  pelanggan mendapat nilai lebih di bandingkan dengan produk lainnya.

## F. Praktik Diferensiasi Harga
Kegiatan jual beli merupakan sarana untuk memenuhi kebutuhan di Desa  Sentebang.  Jual  beli  tidak  hanya  sebagai  kegiatan  ekonomi,  namun juga  menjadi  tempat  untuk  berinteraksi  dan  besosialisasi  antar masyarakat.    Jual  beli  kelapa  ini  merupakan  jual  beli  secara  langsung, dimana  pembeli  atau  pengepul  dan  penjual  bertemu  untuk  melakukan transaksi. Terdapat dua sistem dalam penjualan kelapa yaitu yang pertama dijual  secara  kupas  jambul,  sedangkan  yang  kedua  dijual  secara  kupas licin.
Dalam  transaksi  jual  beli  kelapa  ini  harga  merupakan  faktor  utama karena semakin mahal harga kelapa maka semakin besar pula pendapatan para  petani  begitupun  sebaliknya  jika  harga  kelapa  murah  maka pendapatan  petani  juga  berkurang,  tentu  saja  hal  ini  mempengaruhi kesejahteraan  masyarakat.  Petani  kelapa  melakukan  panen  setiap  dua bulan sampai tiga bulan sekali dan dalam pengerjaannya memakan waktu satu bulan atau bisa lebih, tergantung dari luas kebun yang petani miliki. Pembelian  kelapa  dilakukan  dari  pagi  hari  sampai  malam  hari. Penjemputan  kelapa  biasanya  dari  pagi  sampai  subuh,  karena  banyaknya kelapa yang harus  dijemput dengan lokasi yang berbeda-beda. Sistem jual beli kelapa dilakukan oleh penjual dan pembeli.
Maksud dari kata Penjual yaitu si pemilik kebun kelapa, dan pembeli atau pengepul adalah orang yang membeli kelapa. Proses terjadi akad jual beli  di  gudang  bapak  Rizal  tersebut  yaitu  pertama,  penjual  datang  ke gudang  kelapa  milik  pengepul  di  Dusun  Damai  memberitahu  bahwa  ada kelapa  di  kebunnya  yang  sudah  selesai  di  kupas  untuk  di  jual  kepada pembeli  atau  pengepul  saat  disetujui  oleh  pembeli  atau  pengepul  maka karyawan akan melakukan penjemputan kelapa  ke lokasi penjual.
Selesai dijemput penjual akan kembali ke gudang kelapa bapak Rizal untuk melihat proses penimbangan.  Setelah diketahui hasil penimbangan maka  akan  dilakukan  pembayaran.  Kedua,  karyawan  menawarkan  untuk membeli  kelapa  kepada  penjual  yang  belum  ada  pembeli  atau  tauke  nya. Mereka langsung melakukan tawar menawar dan jika sudah sepakat kelapa langsung dibawa ke gudang kelapa dan langsung dilakukan pembongkaran kelapa  dari  truk  atau  mobil pick  up lalu  ditimbang  dan  dilakukan pembayaran kepada penjual.
Terdapat  diferensiasi  atau  perbedaan  harga  dalam  pembelian  kelapa di  Dusun  Damai  Desa  Sentebang  yang  dilakukan  oleh  pembeli  atau pengepul.  Adanya  perbedaan  harga  pada  praktik  transaksi  jual  beli  yang dilakukan oleh pembeli kepada penjual.  Kegiatan tersebut  dilakukan tidak kepada  semua  penjual.  Orang  yang  memiliki  utang  akan  dibeli  kelapanya dengan harga sesuai harga pasaran. Sedangkan orang yang tidak memiliki utang  biasanya  dapat  melakukan  tawar  menawar  untuk  dinaikan  harga kelapanya dari harga pasaran. Perbedaan untuk orang yang berutang akan diberikan  harga  pasaran,  misalnya  harga  kelapa  saat  ini  Rp,2.700/Kg, sedangkan  untuk  orang  yang  tidak  berutang  bisa  tawar  menawar  untuk dinaikan  harga  menjadi  Rp.2750/Kg.  Dengan  kata  lain  pembeli  membeli kelapa antara orang yang berutang dengan orang yang tidak berutang tidak sama terhadap setiap pelanggan.
Pembeli  atau  pengepul  melakukan  hal  tersebut  karena  ada  faktor sebab  akibatnya.  Faktor  yang  melatarbelakangi  adanya  perbedaan  harga antara orang yang berutang di Dusun Damai Desa Sentebang ini dilakukan adalah  karena  untuk  menutupi  modal  yang  terbenam  tersebut  agar  tidak mengalami  kebangkrutan.  Mengenai  praktik  diferensiasi  harga  kelapa antara  orang  yang  berutang  dan  orang  yang  tidak  berutang,  mereka  ada yang mengetahui tetapi ada juga yang tidak mengetahui tentang perbedaan harga dalam Hukum Islam. Salah satu penjual beranggapan bahwa selama tidak  merugikan  dan  saling  rela  meskipun  harga  yang  diberikan  tidak sama  dengan  orang  yang  tidak  berutang  menurutnya  tidak  masalah  dan penjual mengikuti apa yang sudah ditentukan oleh pembeli.

## G. Tinjauan Hukum Islam Terhadap Praktik Diferensiasi Harga
Diferensiasi harga kelapa antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang pada dasarnya tidak dibahas secara rinci dalam Islam, tidak ada  dari  dalil  Al-Qur ’ an  maupun  Hadist  yang  meriwayatkan  hukum  dari diferensiasi harga kelapa antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang.  Masalah  hukum  boleh  atau  tidak  sebanarnya  hukum  setiap kegiatan  muamalah  adalah  boleh.  Hal  ini  sesuai  dengan  kaidah  fiqh  yang berbunyi: “ Hukum  dasar  dalam  bidang  muamalah  adalah  kebolehan (ibahah) sampai ada dalil yang melarangnya ” .
Dijelaskan  bahwa  selama  tidak  ada  dalil  yang  melarang  suatu  jenis muamalah,  maka  muamalah  itu  dibolehkan  (mubah).  Dalam  kaitannya dengan habl  min  an-nas (muamalah),  pelaksanaannya  diserahkan  kepada manusia sesuai kondisi, selama tidak bertentangan dengan prinsip-prinsip agama.  Kaidah  fiqh  diatas,  hukum  jual  beli  dengan  adanya  perbedaan harga  antara  orang  yang  berutang  dan  orang  yang  tidak  berutang  adalah boleh  (mubah),  karena  belum  ada  dalil  yang  mengharamkannya.  Dalam
praktiknya, kelapa  merupakan objek dari jual beli. Berdasarkan penelitian di  lapangan  melalui  observasi  maupun  wawancara  peneliti  menemukan fakta  bahwa  pembeli  atau  pengepul  dalam  menetapkan  harga  terdapat perbedaan  antara  orang  yang  berhutang  dengan  yang  tidak  berhutang. Islam telah mengatur tata cara jual beli agar tidak terjadi kecurangan dan hal-hal  yang  merugikan  terhadap  sesama.  Seperti  pada  firman  Allah  SWT pada QS. An- Nisa’(4): 29) .
Ayat  tersebut  menjelaskan  bahwa  Allah  SWT  melarang  kaum muslimin  untuk  memakan  harta  orang  lain  secara  bathil,  ayat  ini  juga memberikan pemahaman bahwa dalam setiap transaksi yang dilaksanakan harus  memperhatikan  unsur  kerelaan  bagi  semua  pihak.  Jual  beli mempunyai  rukun  dan  syarat  yang  harus  dipenuhi,  sehingga  jual  beli tersebut  dapat  dikatakan  sah  oleh  syara’.  Ruk un  jual  beli  ada  tiga  yaitu ‘aqid (orang-orang  yang  berakad ),    ma’qud  ‘alaih (objek  akad)  dan sighat (ijab dan qabul).
Telah  diatur  sebaik-baiknya  agar  dalam  bermuamalah  tidak  terjadi kecurangan,  penipuan,  pemaksaan  dan  segala  bentuk  yang  merugikan salah  satu  pihak.  Pada  dasarnya  jual  beli  itu  diperbolehkan  dalam  Islam. Diferensiasi  harga  kelapa  antara  orang  yang  berutang  dan  tidak  berutang tidak  mejadikan  jual  beli  kelapa  rusak  ( fasid ).  Jual  beli  tersebut  sudah memenuhi  syarat  jual  beli  yaitu  adanya  penjual,  pembeli,  dan shigat  (ijab dan  qabul). Pembeli  memberikan  uang  kepada  penjual  yang  menandakan adanya  nilai  tukar  pengganti  barang  lalu  penjual  memberikan  barang kepada pembeli dalam satu kesepakatan kedua belah pihak.
Selanjutnya  ada  barang  yang  hendak  diperjualbelikan  dan  juga barang yang diperjual belikan tersebut adalah barang  halal karena barang tersebut adalah kelapa dan bukan termasuk barang yang diharamkan oleh Islam. Membedakan harga beli antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang, jika dilihat kegiatan muamalah tersebut tidak adil. Karena harga  beli  kelapa  antara  orang  yang  berutang  dan  orang  yang  tidak berutang  tidak  sama.  Pada  dasarnya  dalam  agama  Islam  seorang  hamba dilarang  memakan  harta  saudaranya  dengan  jalan  kebathilan. Sebagaimana  hal  tersebut  telah  ditegaskan  dalam  firman  Allah Subhannawata’a lla dalam surah Al Ma’idah (5) ayat 8 . Makna ayat tersebut menekankan  keharusan  mengimankan  peraturan-peraturan  yang  telah ditetapkan  dan  tidak  melakukan  apa  yang  di  larang  dengan  jalan kebhatilan. Yakni pelanggaran terhadap ketentuan agama atau persyaratan yang disepakati.
Berdasarkan  ayat  diatas  menunjukan  arti  dari  potongan  ayat  yaitu “kecuali  dalam  perdagangan  yang  berlaku  atas  dasar  suka  sama  suka diantara  kamu”.  Yang  negaskan adanya  sebuah  kerelaan  antara  penjual dan  pembeli  atau  yang  diistilahkan “an  taradhin  minkum ”.  W alaupun sebuah  kerelaan  adalah  sesuatu  yang  tidak  nampak  atau  tersebunyi dilubuk  hati.  Namun,  tanda-tandanya  dapat  dilihat. Ijab  dan  qabul atau apapun  itu  yang  dikenal  dengan  adat  kebiasaan  dalam  bermuamalah sebagai  tanda  serah  terima  yang  hukumnya  menunjukan  sebuah  sikap kerelaan.  Faktor  adanya  diferensiasi  harga  kelapa  antara  orang  yang berutang  dan  tidak  berutang  di  perbolehkan (mubah). Karena  setelah
di telah’ah bahwa penjual yang pembeli sama -sama menunjukan sikap rela (ridha) dalam melakukan akad jual beli tersebut. Diferensiasi  atau  Perbedaan  harga  yang  terjadi  pada  jual  beli  kelapa antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang juga tidak ada unsur penipuan, karena mengenai harga dan objeknya jelas serta kerelaan dari kedua belah pihak. Hal ini berdasarkan keterangan penjual yang tidak pernah  komplen  dalam  menjual  kelapa.  Diferensiasi  harga  kelapa  antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang di Dusun Damai Desa Sentebang  telah  sesuai  dengan  prinsip-prinsip  dalam  penentuan  harga menurut  pandangan  hukum  Islam,  yang  dimana  dalam  menentukan perbedaan  harga  ini  penjual  menerapkan  berdasarkan  prinsip Ar  Ridha yaitu  penjual  memberikan  barang  atau  buah  kelapa  kepada  pembeli  dan penjual rela dan menyepakati harga yang ditentukan oleh pembeli tersebut.
Dilihat  dari  pengertian  harga  yang  adil  secara  umum  adalah merupakan  harga  yang  tidak  menimbulkan  penindasan  (kezaliman) sehingga tidak merugikan salah satu pihak dan menguntungkan pihak lain. Hal  tersebut  telah  sesuai  dengan  penentuan  harga  kelapa  sesuai  harga pasaran . Adanya diferensiasi harga kelapa antara orang yang berutang dan orang  yang  tidak  berutang  jika  dilihat  tidak  merugikan  salah  satu  pihak karena  hal  tersebut  dilakukan  dengan  keterbukaan . Maka  hal  tersebut masuk kedalam konsep harga yang adil.
Pengambilan keuntungan dari adanya diferensiasi harga ini juga tidak dipermasalahkan  karena  masih  dalam  batas  yang  wajar  dan  tidak  ada pembeli  yang  merasa  terdzalimi.  Sesuai  dengan  yang  dianjurkan  Ibnu Taimiyyah  terhadap  penjual  dimana  penjual  berhak  memperoleh keuntungan yang diterima secara umum tanpa merusak kepentinganya dan kepentingan  pelangganya.  Keuntungan  yang  diambil  dari  adanya diferensiasi  harga  beli  kelapa  tersebut  juga  telah  sesuai  dengan  harga pasaran.  Begitu  juga  dengan  hal  kecurangan,  penjual  tidak  mendapatkan keuntungan dari hal-hal yang melanggar ketentuan syara ’.

## PENUTUP
Diferensiasi harga kelapa antara orang yang berutang dan orang yang tidak  berutang  di  Dusun  Damai  Desa  Sentebang  Kecamatan  Jawai  sudah terjadi  cukup  lama  dan  dari  tahun  ke  tahun.  Pemahaman  kedua  belah pihak yaitu penjual dan pembeli  terhadap diferensiasi harga kelapa antara orang yang berutang dan orang yang tidak berutang di Dusun Damai Desa Sentebang Kecamatan Jawai ternyata masih kurang memahami diferensiasi harga  berdasarkan  hukum  Islam.  Tinjauan  hukum  Islam  terkait  dengan praktik  diferensiasi  harga  kelapa  antara  orang  yang  berutang  dan  orang yang  tidak  berutang  studi  di  Dusun  Damai  Desa  Sentebang  Kecamatan Jawai    terdapat  perbedaan  harga  antara  orang  yang  berutang  dan  orang yang tidak berutang tersebut dibolehkan (mubah) karena di pengaruhi oleh berberapa  faktor  yang  menyebabkan  hal  tesebut  terjadi  dan  dilakukan. Kegiatan tersebut sudah sesuai dengan konsep harga dalam Islam dan juga sesuai dengan syarat-syarat penentuan harga yaitu sesuai dengan prinsip- prinsip muamalah dan konsep harga yang adil dalam Islam. Dalam proses jual  beli  tersebut  juga  sudah  memenuhi  rukun  dan  syarat  dalam  Islam, sehingga jual beli ini hukumnya sah.

## DAFTAR PUSTAKA
Afdawaiza.  (2008). Terbentuknya  Akad  dalam  Hukum  Perjanjian  Islam. Jurnal Al-Mawarid Edisi XVII.
Djuwaini,  Dimyaudin.  (2008). Penghantar  Fiqh  Muammalah ,  Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Hasan,  M.  Ali.  (2003). Berbagai  Macam  Transaksi  Dalam  Islam  (Fiqh Muammalat), Jakarta: Raja Grafindo Persada. Hasan.  (2003). Berbagai  Macam  Transaksi  Dalam  Islam ,  Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Ismanto, Kuat. (2009). Manajemen Syariah , Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Jamal,  I.,  &  Raya,  M.  Y.  (2021).  TINJAUAN  HUKUM  ISLAM  TERHADAP JUAL  BELI  ONLINE  DENGAN  PENERAPAN  PASAL  1320  KUH PERDATA. Iqtishaduna:  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Hukum  Ekonomi Syari’ah , 241 – 250. https://doi.org/10.24252/iqtishaduna.v3i1.21622 Jaziri, Abdurrahman. (2000). Fiqh Empat  Mazhab, Muamalat II, Alih Bahasa Chaitbul Umam dan Abu Hurairah , Jakarta: Darul Ulum Press.
Kamaluddin, A. Marzuki. (1998). Fiqih Sunnah , Bandung: PT. Al-Ma ‟ arif, Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran , Edisi Milinnium, Terjemahan Hendra  Teguh,  Ronny  A  Rusli.  Benyamin  Molan,  Jakarta:  Penerbit Prehallindo.
Majah, Abu Abdullah Muhammad bin Yazid Ibnu. (1993). Tarjamah Sunah Ibnu  Majah,  Jilid  III,  Terj.  Abdullah  Shonhaji,  Semarang:  CV.  Asy Syifa ‟ . Mardani.  (2015). Hukum  Sistem  Ekonomi  Islam ,  Jakarta:  Raja  Grafindo Persada.
Mudjieb, M. Abdul. (1994). Kamus Istilah Fiqih , Jakarta: Pustaka Firdaus.
Muslichuddin,  M.  (1990). Sistem  Perbankan  dalam  Islam ,  Jakarta:  Rineka Cipta.
Nurohmah, Siti. (2018). Analisis Prinsip Keadilan Dalam Menetapkan Harga Daging  Ayam  Pada  Pasar  Tejo  Agung  24  Metro  Perspekif  Etika  Bisnis Islam, ( Skripsi: Fakultas Ekonomi dan Bisnis IAIN Metro.
Rasyid, Sulaiman. (2006). Fiqh Islam, Bandung: Sinar Baru Algesindo. Rasyid , Sulaiman. (2013). Fiqh Islam (Hukum Fiqh Lengkap), Bandung: Sinar Baru Algesindo.
Shadr  Muhammad  Baqir.  (2008). Buku  Induk  Ekonomi  Islam:  Iqtishaduna, terjemahan Yudi , Jakarta: Zahra. Siswadi,  S.  (2013).  JUAL  BELI  DALAM  PERSPEKTIF  ISLAM. Ummul  Qura , 3 (2), Article 2.
Suardi,  D.  (2021).  MAKNA  KESEJAHTERAAN  DALAM  SUDUT  PANDANG EKONOMI  ISLAM. Islamic  Banking :  Jurnal  Pemikiran  Dan Pengembangan Perbankan
Syariah , 6 (2), 321 – 334. https://doi.org/10.36908/isbank.v6i2.180
Syafe'i, Rachmat. (2001). Fiqh Muamalah , Bandung: Pustaka Setia. Syafi’i,  Abu  Abdullah  Muhammad  Bin  Idris .  (2013). Ringkasan  Kitab  Al- Umm, Penerjemah  Imron  Rosadi,  Amiruddin  dan  Imam  Awaluddin, Jilid 2, Jakarta: Pustaka Azzam.