SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 20, No. 3, Juli 2022, Hal 208 - 219 Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532

## MENGUNGKAP RAHASIA KESUKSESAN MANIS LEGITNYA MADU PETERNAK LEBAH DI DESA GADU KEC. GUNUNGWUNGKAL KAB. PATI JAWA TENGAH
(Studi Kasus Usaha Ternak Lebah Madu Di Desa Gadu Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah)
Vinka Dewi Adi Mulya1 1) ; Edy Mulyantomo 2) ; Dr. Ardiani Ika Sulistyawati 3) vinkadewiam21@gmail.com 1) ; edymul@usm.ac.id 2) ; ardiani@usm.ac.id 3)
Manajemen, Universitas Semarang, Semarang, Indonesia 1)
Manajemen, Universitas Semarang, Semarang, Indonesia 2) Manajemen, Universitas Semarang, Semarang, Indonesia 3)

## INFO ARTIKEL
Proses Artikel Dikirim : 29/6/22 Diterima: 29/7/22 Dipublikasikan: 23/8/22

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  menganalisis  rahasia  kesuksesan  manis legitnya  madu  peternak  lebah  di  Desa  Gadu  Kec.  Gunungwungkal  Kab. Pati  Jawa  Tengah.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  studi kasus,  dengan  pengumpulan  datanya  menggunakan  Teknik  wawancara mendalam,  observasi  langsung  dan  dokumentasi.  Untuk  menguji kredibilitas  data  digunakan  triangulasi  sumber  data  dan  triangulasi  teknik pengumpulan  data.  Sumber  data  penelitian  dalam  wawancara  mendalam adalah  partisipan  yang  memiliki  posisi  atau  kewenangan  pada  obyek penelitian  yaitu  sebanyak  5  (lima)  partisipan  yang  merupakan  para peternak  lebah  yang  sekaligus  pemilik  usaha  madu  di  Desa  Gadu  Kec. Gunungwungkal  Kab.  Pati  Jawa  Tengah.  Dari  hasil  penelitian  ini  faktor- faktor yang menjadi rahasia kesuksesan  usaha madu di Desa Gadu  karena adanya  strategi  yang  digunakan  para  peternak  lebah  di  Desa  Gadu,  di antaranya  strategi  untuk  meningkatkan  produksi  madu  dengan  kualitas yang  lebih  baik,  strategi  pengembangan  ternak  lebah  serta  strategi  untuk tetap bertahan di ternak lebah madu ini yang membuat usaha madu di Desa Gadu Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah menjadi sesuk.
Kata kunci: Kesuksesan usaha; Strategi Meningkatkan Produksi; Strategi Pengembangan; Strategi Bertahan. ------------------------------------------------------------------------------------------ --------------------- Abstract
The  purpose  of  this  study  was  to  analyze  the  secret  of  the  success  of  the sweet  and  legit  honey  beekeepers  in  Gadu  Village,  Kec. Gunungwungkal Kab. Central  Java  Pati.  This  study  uses  a  qualitative  case  study  method, with  data  collection  using  in-depth  interviews,  direct  observation  and documentation. To test the credibility of the data used triangulation of data sources  and  triangulation  of  data  collection  techniques. Sources  of
research  data  in  in-depth  interviews  are  participants  who  have a position or authority on the object of research, namely 5 (five) participants who are beekeepers  who  are  also  owners  of  honey  businesses  in  Gadu  Village, Kec. Gunungwungkal  Kab. Central  Java  Pati.From  the  results  of  this study, the factors that are the secret to the success of the honey business in Gadu  Village  are  because  of  the  strategies  used  by  beekeepers  in  Gadu Village,  including  strategies  to  increase  honey  production  with  better quality, beekeeping development strategies and strategies to survive. in this honey bee farming business which makes honey business in Gadu Village, Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Central Java became successful.

## Keywords:
Business success; Strategy to Increase Production; Development Strategy; Defense Strategy

## PENDAHULUAN
Wirausaha merupakan orang yang sedang menjalankan sebuah bisnis atau perusahaan yang bisa untung  ataupun  rugi.  Seorang  wirausaha  harus  mempunyai  hal  yang  perlu  disiapkan  untuk menghadapi  keadaan  apapun.  Karena  sebuah  usaha  bisa  mengalami  kerugian  maupun  untung yang  besar.  Seorang  wirausaha  harus  memiliki  karakteristik  khusus  yang  melekat  pada  diri seorang  wirausaha  seperti  selalu  percaya  pada  diri  sendiri,  mempunyai  banyak  ide  dan  minat, mmapu  bersepakat  dengan  orang  lain,  memiliki  sebuah  ambisi,  berjiwa  penjelajah  yang  kuat, senang mencoba hal yang baru.  Dalam berwirausaha seorang harus memiliki kemampuan yang menunjang usahanya selain sikap mental yang baik, namun bukan berarti kemampuan ini harus telah dimiliki sebelum memulai usahanya.
Mempunyai  keterampilan  dan  kemampuan  yang  baik  akan  menjadi  dasar  menjadi  wirausaha yang  berhasil,  oleh  karena  itu  sangat  diperlukan  proses  pembelajaran  untuk  mengasah kemampuan  seorang  wirausaha  dalam  sebuah  praktek  usaha  supaya  kemampuan  tersebut semakin  kuat,  terasah  dan  terampil,  sehingga  usaha  tersebut  bisa  berkembang  dengan  baik. Kemampuan-kemampuan yang perlu diasah dalam berwirausaha antara lain adalah kemampuan teknis, kemampuan dalam manajemen bisnis dan kemampuan pribadi.
Menurut  Fahmi  (2013:1)  Kewirausahaan  adalah  suatu  ilmu  yang  mengkaji  tentang pengembangan dan pembangunan semangat kreativitas serta berani menanggung risiko terhadap pekerjaan yang dilakukan demi mewujudkan hasil karya tersebut. Sedangkan Menurut Daryanto dan  Cahyono  (2013:5),  kewirausahaan  adalah  “proses  menciptakan  sesuatu  yang  lain menggunakan  waktu  dan  kegiatan  disertai  modal  jasa  dan  risiko  serta  menerima  balas  jasa, kepuasan dan kebebasan pribadi”. Dari pengertian tersebut dapat disimpulkan wirausaha adalah seorang  yang  mempunyai  sebuah  ide  lalu  di  aplikasikan  dalam  sebuah  bisnis  sehingga terciptalah sebuah usaha atau organisasi yang bertujuan mendapatkan sebuah laba.
Proses  awal  sebelum  wirausaha  dimulai  adalah  inovasi.  Seorang  wirausaha  perlu  menemukan hal  baru  yang  akan  mewarnai Innovation (Inovasi) Triggering  event (pemicu) Implementation (pelaksanaan) Growth (pertumbuhan).  Inovasi  bisa  datang  dari  mana  pun  seperti  dari  mimpi yang  kita  punya,  kemudian  diwujudkan  dalam  sebuah  bentuk  visi,  misi  dan  tujuan.  Sebuah usaha  ataupun  produk  tanpa  adanya  inovasi  menjadi  lebih  sulit  menerobos  persaingan  dengan bisnis lainya yang serupa.
Ekonomi  terus  mengalami  pertumbuhan  dan  pasang  surut.  Dengan  kondisi  tersebut  banyak orang  yang  mempunyai  kompetensi  berusaha  mengembangkan  diri  mereka  dengan mengembangkan  sebuah  ide  dan  mncapai  sebuah  prestasi  yang  terukur  tinggi.  Oleh  karena  itu banyak perusahan didirikan oleh seseorang yang mempunyai tujuan untuk mengembangkan diri. Namun  perusahaan  tersebut  ada  yang  bertahan  dan  berhasil,  serta  ada  pula  yang  mengalami
kegagalan.  Ada  yang  berkembang  dan  berhasil  karena  perusahaan  tersebut  dikelola  oleh wirausahawan  yang  berpengalaman  dan  tahu  apa  yang  harus  mereka  lakukan.  Seorang Wirausaha akan bertambah dan berkembang karena pengetahuan, kemampuan, pengalaman dan keterampilan  yang  diperoleh  dari  hasil  interaksi  dari  lingkungan.  Untuk  itu  supaya  usahanya dapat tumbuh dan tetap berkembang dengan baik dalam mengikuti perkembangan zaman, maka wirausaha tersebut harus dapat mengantisipasi perkembangan ekonomi yang semakin kompetitif dengan  melakukan  strategi  yang  tepat  seperti  melakukan  inovasi  terhadap  usahanya  agar  tidak tersisih dalam persaingan.
Dari  sekian  banyak  usaha  yang  ada  di  indonesia,  salah  satunya  adalah  usaha  budidaya  lebah madu,  budidaya  ternak  lebah  madu  sejak  lama  dikenal  oleh  masyarakat.  Usaha  ternak  lebah madu memerlukan beberapa aspek seperti ladang/lahan yang cukup besar, modal usaha, tenaga kerja,  pengalaman,  pengetahuan  dan  ketrampilan  serta  manajemen  yang  baik.  Budidaya  lebah memberikan manfaat langsung maupun tidak langsung. Manfaat langsung yang didapatkan dari budidaya lebah madu adalah menghasilkan madu, royal jelly, tepung sari, bee pollen, propolis, lilin  lebah,  bee  bread,  larva  lebah,  dan  bee  venom.  Manfaat  tidak  langsung  yaitu  peningkatan ekonomi  negara,  produksi  pertanian,  perkebunan  dan  kehutanan,  meningkatkan  kesehatan masyarakat,  membuka  peluang  pekerjaan.  Pengembangan  ternak  lebah  madu  sangat  penting, karena  dari  usaha  tersebut  mempunyai  hasil  produk-produk  yang  bernilai  tinggi  dan  memiliki hasil  yang  banyak  berguna  bagi  manusia,  peternakan  lebah  madu  juga  dapat  menambah lapangan  pekerjaan  terutama  bagi  penduduk  di  pedesaan,  meningkatkan  hasil  pertanian  dan memperoleh  pendapatan  Lebah  madu  telah  dikenal  manusia  sejak  beberapa  ribu  tahun  yang lalu. Madu adalah obat segala obat yang tidak dipungkiri lagi.
Madu merupakan obat yang berkhasiat baik untuk kesehatan yang berbentuk cairan manis hasil pengumpulan  nektar  oleh  lebah  madu.  (Anonim,  2013  dalam  Teguh,  M,  2014).  Karena  madu mempunyai khasiat yang bagus permintaan madu di indoesia tergolong sanga tinggi apalagi saat musim  virus  pada  tahun-tahun  ini.  Namun,  bertolak  belakang  dengan  produksi  madu  di indonesia  yang  tercatat  masih  sangat  rendah.  Supaya  dapat  mentupi  kebutuhan  madu  yang semakin banyak, Indonesia masih menggunakan madu import sebesar 70 persen dari kebutuhan nasional  atau  sekitar  3.000  ton  madu  per  tahun  (Tribunnews.com).  Data  Kementerian Perindustrian (2016) nilai impor tertinggi selama lima tahun terakhir adalah tahun 2015 sebesar US$7.402, hal tersebut berkebalikan dengan nilai ekspor yang sangat kecil di tahun yang sama yaitu sebesar US$756. Besarnya selisih nilai ekspor dan impor tersebut menandakan permintaan madu  untuk  konsumsi  dalam  negeri  terus  meningkat.  Hal  tersebut  menggambarkan  bahwa industri  madu  memiliki  pangsa  pasar  yang  luas  dan  sangat  prospektif  sehingga  banyak  para peternak dan pengusaha madu berkompetisi dibidang usaha madu.
Negara  Indonesia  adalah  negara  dengan  iklim  tropis  yang  sepanjang  tahun  banyak  ditumbuhi spesies  tanaman  yang  berbunga  Sekitar  25.000  tanaman  berbunga.  Ketersediaan  pakan  lebah madu yang banyak merupakan salah satu syarat penting pendukung perkembangan ternak lebah dan produksi madu. Oleh karena itu, faktor terpenting dalam sebuah budidaya lebh madu adalah pakan ternak dengan mempertimbangkan lokasi budidaya lebah madu. Menurut (Widiarti, 2012) kemampuan  lebah  pekerja  dalam  mengumpulkan  nektar  tanaman  bervariasi  dari  25-70 mg  per ekor dan ditentukan oleh beberapa faktor, antara lain kapasitas kantong madu ( honey sac ) lebah pekerja,  jumlah  dan  konsentrasi  gula  nektar,  keadaan  cuaca  serta  pengalaman  lebah  pekerja dalam  pengumpulan  nektar.  Oleh  sebab  itu  dapat  disimpulkan  bahwa  masalah  utama  adalah berkurangnya ketersediaan tanaman pakan dan pembiayaan merupakan yang dapat menghambat perkembangan budidaya lebah madu.
Di Desa Gadu Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah, ternak lebah madu menjadi usaha bisnis dan telah berkembang sejak beberapa tahun yang lalu. Mereka mengembangkan usaha ini bertujuan untuk menghidupi keluarga mereka, namun tidak di sangka usaha ini bisa berkembang pesat  sehingga  usaha  lebah  madu  ini  dapat  menghasilkan  banyak  keuntungan,  sehingga  usaha ini sangat di minati di desa ini. Sehingga rata-rata pekerjaan warga di desa gadu adalah peternak lebah  madu.    Adapun  nama  beberapa  usaha  ternak  lebah  di  Desa  Gadu  Kec.  Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah terlihat di tabel 1.1.

## Tabel 1.1. Data Nama Usaha Budidaya Lebah Madu di Desa Gadu Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah (2020)
Nama Usaha Rata Rata Hasil Panen (2020) Jumlah Stup (Kotak Lebah) Harga Per Kg Madu MBC 36 Ton 1000 Rp. 85.000 Madu Sekar Alam 5 Ton 150 Rp. 85.000 Madu Zain 1 Ton 125 Rp. 85.000 Madu Sunoto 61 Ton 2700 Rp. 85.000 Madu Sari Wana 24 Ton 600 Rp. 85.000
Sumber: Pemilik Usaha Madu di Desa Gadu Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah
Tabel 1.1 menunjukan keberhasilan ternak madu di Desa Gadu, dapat dilihat bahwa usaha madu ini  sangat  berpeluang  besar  menjadi  bisnis  yang  berhasil  karena  peluang  pasar  madu  di indonesia  sangatlah  besar.  Usaha  ini  tiap  tahunnya  meningkat  drastis,  sehingga  banyak  sekali orang  yang  berminat  berwirausaha  di  bidang  ini.  Begitu  juga  warga  di  desa  Gadu  yang mayoritas menjadi peternak lebah.
Walaupun  persaingan  usaha  ini  sudah  cukup  ketat,  namun  madu  akan  terus  bisa  di  pasarkan karena madu tidak hanya bisa menjadi minuman melainkan dapat di konsumsi untuk kesahatan, dijadikan bahan ramuan obat-obatan ataupun bahan untuk membuat makanan.

## KAJIAN PUSTAKA

## Kewirausahaan
Kewirausahaan adalah sesuatu hal yang sangat perlu diteliti oleh ahli teori di karenakan sangat membantu  dalam  kehidupan  ekonomi  serta  sosial.  Terdapat  dua  sudut  pandang  yang  telah berkembang  untuk  mendefisikan  kewirausahaan.  Pertama  disebut  sebagai  sekolah  ekonomi. Menurut (Geri, 2013) Pengusaha menciptakan nilai melalui eksplorasi, inovasi, berpikir kreatif dan  dengan  menemukan  produk,  layanan,  sumber,  teknologi  dan  pasar  baru.  Memahami kewirausahaan  terutama  yang  berkaitan  dengan  individu  dan  proses  perilaku  Wirausaha  dari segi  etimologi  berasal  dari  kata  wira  dan  usaha.  Wira,  berarti  pejuang,  pahlawan,  manusia unggul,  teladan,  berbudi  luhur,  gagah  berani  dan  berwatak  agung.  Usaha,  berarti  perbuatan amal,  berbuat  sesuatu.  Sehingga  dalam  perekonomian  indonesia  para  wirausaha  merupakan faktor  yang  paling  penting  agar  penghasilan  warga  di  indonesia  juga  meningkat.  Jika  banyak seseorang  yang  menjadi  wirausaha  maka  pengangguran  akan  semakin  berkurang.  Karena  dari sebuah wirausaha akan menciptakan peluang pekerjaan bagi yang orang lain.
Wirausahaan adalah seseorang yang bisa mengarahkan sebuah organisasi ataupun sebuah usaha yang baru. Seorang wirausaha tidak takut mengambil sebuah risiko yang terdapat dalam proses memulai  sebuah  usaha.  Ada  seorang  wirausaha  yang  dapat  terlahir  dari  sebuah  seni  yang dimulai dengan membuka usaha yang tergolong kecil seperti kedai nasi, toko sembako, bengkel, warung  makan  yang  kemudian  terus  berkembang  menjadi  besar  dan  berhasil  sukses.  Dari kebanyakan para wirausaha selalu mengikuti dan mempelajari keberhasilan para wirausaha yang sudah  berhasil  serta  berpengalaman.    Menurut  Peter  F.  Drucker  dalam  Rintan  Sargih  (2017, hlm.  2)  mengartikan  kewirausahaan  merupakan  sebuah  keterampilan  atau  kemampuan  untuk melahirkan sebuah hal baru dan berbeda.

## Ciri-Ciri Wirausaha yang Berhasil
Menurut M. Jamil Latief dalam bukunya yang berjudul “Kewirausahaan” Kiat Sukses Menjadi Wirausaha (2017, hlm. 9) ciri-ciri wirausaha yang berhasil adalah:
1. Memiliki visi dan tujuan yang jelas.  Visi dan tujuan sangat penting dalam sebuah wirausaha untuk  menebak  kemana  langkah  yang  akan  kita  tuju  agar  langkah  tersebuh  dapat  di  kuasai dengan cara memaksimalkan usaha yang kita punya untuk mencapai tujuan yang diinginkan.
2. Inisiatif  dan  selalu  proaktif.    Ini  sangat  penting  dalam  berwirausaha  karena  dalam berwirausaha  kita  harus  mempunyai  rasa  inisiatif  dan  proaktif  yang  tinggi  tanpa  harus menunggu  sesuatu  terjadi  terlebih  dahulu,  sebagai  wirausaha  harus  selalu  mencari  peluang sebagai alat pelopor untuk memulai sebuah kegiatan
3. Berorientasi pada prestasi. Untuk menjadi pengusaha  yang  sukses prestasi merupakan tolak ukur  keberhasilan.  Untuk  itu  para  pengusaha  harus  mempunyai  sebuah  prestasi  dan  terus meningkat.  Setiap  kegiatan  atau  aktifitas  yang  dijalankan  harus  dievaluasi  kembali  apakah lebih  baik  dari  sebelumnya  atau  tidak,  produk  yang  mempunyai  kualitas  baik,  pelayanan yang  diberikan,  serta  kepuasan  pelanggan  menjadi  perhatian  utama  dalam  wirausaha  yang berorientasi dalam prestasi
4. Berani mengambil risiko. sebuah sifat yang harus dimiliki seorang pengusaha kapanpun dan dimanapun, baik dalam bentuk uang maupun waktu.
5. Kerja keras. Agar wirausaha bisa menjadi berhasil sangat mmebutuhkan sebuah kerja keras. Untuk  itu  pengusaha  harus  bisa  mengatur  waktu  serta  bisa  menemukan  ide  yang  bernilai tinggi untuk menciptakan sebuah ha yang bermutu. Ide-ide baru selalu mendorongnya untuk bekerja  kerjas  merealisasikannya.  Tidak  ada  kata  sulit  dan  tidak  ada  masalah  yang  tidak dapat diselesaikan.
6. Bertanggungjawab terhadap segala aktivitas yang dijalankannya, pemimpin yang baik adalah pemimpin yang bisa bertanggung jawab atas apa yang telah mereka lakukan. Tanggug jawab menjadi faktor penting dalam keberhasilan usaha. Untuk itu pengusaha dituntut untuk selalu bertanggung jawab pada segi material, tetapi juga moral kepada berbagai pihak.
7. Berkomitmen pada semua pihak yang sudah bekerja sama
8. Bisa memulai serta memelihara  hubungan baik dengan berbagai pihak, karena dalam bisnis pasti mempunyai kerja sama dengan pihak lain untuk meuwujudkan tujuan yang baik, untuk itu  pengusaha  harus  bisa  mengembangkan  hubungan  baik  dengan  pihak  manapun  dan dimaapun.  Hubungan  baik  yang  perlu  dijalankan,  antara  lain  kepada:  para  pelanggan, pemerintah, pemasok, serta masyarakat luas.

## Keberhasilan Usaha
Kesuksesan suatu bisnis atau usaha tergantung dengan inovasi dari ide yang kita punya, peluang yang  besar  dan  pelaku  bisnis.  Seorang  pelaku  sebuah  bisnis  harus  mampu  menemukan  sebuah ide – ide baru supaya dapat memberikan nilai lebih (value) kepada konsumen. Selain itu pelaku bisnis  harus  bisa  melihat  peluang  bisnis  yang  sedang  berkembang.  Menurut  (Suryana,  2014) keberhasilan  usaha  merupakan  sebuah  usaha  yang  dapat  mencapai  tujuan  dalam  bisnisnya, selain  itu  sebuah  perusahaan  yang  segala  didalam  aktivitas  merujuk  untuk  mencapai  suatu keberhasilan.
Menurut  (Rizki  Zulfikar,  2020)  Keberhasilan  perusahaan  dalam  menjaga  kelangsungan usahanya  penjualan  produk  terletak  pada  kemampuannya  untukmengubah  pola  pikir  dan  sifat inovatif  pemiliknya  terkait  kemampuan  mereka  untuk  menyampaikan  nilai  bagi  pelanggan. Keberhasilan  usaha  biasanya  terkait  dengan  kemampuan  pengusaha  untuk  menciptakan  dan mendistribusikan  kekayaan,  tetapi  juga  pada  diferensiasinya,  yang  biasanya  terkait  dengan inovasi (Vala, 2017).
Penentu  utama  keberhasilan  usaha  terletak  pada  ada  atau  tidaknya  manajemen  strategis  yang berkaitan  dengan  pengaturan  tujuan  organisasi  jangka  panjang  dan  pengembangan  yang  akan mempertahankan  UMKM  dalam  memenuhi  tujuan  yang  ditetapkan  (Aremu,  &  Olodo,  2015). Jaringan sosial penciptaan usaha dan pertumbuhan menentukan keberhasilan usaha, dan bahwa jaringan  ini  bergantung  pada  kepercayaan  antara  pengusaha  (Batsaikhan,  2016),  selain  itu kemudahan informasi, sangat penting untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan perusahaan. Beberapa  hasil  studi  telah  menunjukkan  beberapa  sebab  bagaimana  atau  mengapa  seorang wirausaha sukses yaitu:
a) Kerja keras
b) Permintaan pasar
c) Keterampilan wirausaha
d) Keberuntungan
e) Keberanian dalam mengambil resiko
f) Tingginya kebutuhan otonomi
g) Mandiri
h) Percaya diri
i) Tidak mudah menyerah, dan Berambisi.
Sedangkan  menurut  Suryana  (2014:108)  faktor-faktor  pendorong  keberhasilan  dalam kewirausahaan ditentukan oleh tiga faktor, yaitu yang mencakup hal-hal sebagai berikut: 1. Kemampuan dan kemauan Orang yang tidak  memiliki kemampuan, tetapi banyak kemauan dan  orang  yang  memiliki  banyak  kemauan,  tetapi  tidak  memiliki  kemampuan,  keduanya tidak  akan  menjadi  wirausahawan  yang  sukses.  Sebaliknya,  orang  yang  memiliki  kemauan dan dilengkapi dengan kemampuan akan menjadi orang yang sukses.
2. Tekad yang kuat dan kerja keras Orang yang tidak memiliki tekad yang kuat, tetapi memiliki kemauan untuk bekerja keras dan orang yang suka bekerja keras, tetapi tidak memiliki tekad yang kuat, keduanya tidak akan menjadi wirausahawan yang sukses.
3. Kesempatan dan peluang Ada solusi ada peluang, senaliknya tidak ada solusi tidak akan ada peluang.  Peluang  ada  jika  kita  menciptakan  peluang  itu  sendiri,  bukan  mencari-cari  atau menunggu peluang yang akan datang kepada kita.

## Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha
Chukwujioke (2013) mengemukakan bahwa keberhasilan usaha akan berhasil dengan memiliki keterampilan  dalam  perencanaan  dan  penganggaran  untuk  strategi  pemasaran  yang menyediakan  berbagai  produk  menarik,  bertindak  cepat  mendeteksi  perubahan  lingkungan, menilai  masalah  penjualan  sebagai  cara  mempertahankan  hubungan  dengan  pelanggan,  fokus pada  kualitas  produk  sehingga  dapat  meraih  pangsa  pasar  dan  menarik  serta  mempertahankan karyawan yang kompeten.
Salah  satu  faktor  kunci  keberhasilan  seorang  Wirausaha  di  dalam  usahanya  adalah  sifat kejujuran  dan  kepercayaan  dari  masyarakat  konsumen  terhadap  dirinya.  Akibat  jika  seorang Wirausaha  di  dalam  usahanya  tidak  jujur  dan  tidak  bertanggung  jawab  adalah  banyak masyarakat  konsumen  yang  tidak  mempercayainya,  baik  kepada  bidang  usahanya  maupun kepada  kariernya.  Hal  ini  terlebih-lebih  kita  rasakan  pada  lapangan  kerja  di  perusahaan  dan  di perdagangan.  Untuk  menjadi  karyawan  pada  perusahaan,  faktor  kejujuran  dan  tanggung  jawab mendapat  sorotan  dan  penilaian  yang  serius  dari  pihak  pemilik  perusahaan.  Kejujuran  adalah sendi pokok bagi kelangsungan hidup yang diikuti kegiatan pikiran dan kerja keras.
Pelaku  bisnis  harus  dapat  menciptakan  ide-ide  baru  dan  kreatif  agar  dapat  memberikan  nilai lebih kepada konsumen. Selain itu pelaku bisnis juga harus mampu untuk melihat peluang bisnis yang  berkembang.  Faktor  lain  untuk  menjadi  wirausaha  yang  sukses  harus  memiliki  ide  aatu visi  bisnis  (business  vision)  yang  jelas,  kemudian  ada  kemauan  dan  keberanian  untuk menghadapi  resiko  baik  waktu  maupun  uang  (Suwena  et  al.,  2015).  Suatu  usaha  dikatakan berhasil  di  dalam  usahanya  apabila  setelah  jangka  waktu  tertentu  usaha  tersebut  mengalami peningkatan baik dalam permodalan, skala usaha, hasil atau laba, jenis usaha atau pengelolaan. Jadi,  ciri  atau  bukti  yang  menonjol  dalam  perkembangan  suatu  usaha  yaitu  telah  terjadi kemajuan atau peningkatan usaha tersebut dari tahun sebelumnya dan berkembang.

## Strategi Pengembangan
Menurut  Jauch  dan  Gleuck  (Amirullah,  2015:  5),  strategi  adalah  rencana  yang  disatukan, menyeluruh  dan  terpadu  yang  mengaitkan  keungggulan  strategi  perusahaan  dengan  tantangan lingkungan  dan  yang  dirancang  untuk  memastikan  bahwa  tujuan  utama  perusahaan  dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan. Strategi dipahami bukan hanya sebagai berbagai  cara  untuk  mencapai  tujuan  melainkan  mencakup  pula  penentuan  berbagai  tujuan  itu sendiri. Berdasarkan pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa strategi pengembangan adalah kunci  keberhasilan  dalam  menanggapi  perubahan  lingkungan  bisnis.  Strategi  memberikan kesatuan arah bagi  semua anggota organisasi. Bila konsep strategi tidak jelas, maka keputusan yang  diambil  akan  bersifat  subyektif  atau  berdasarkan  institusi  belaka  dan  mengabaikan
keputusan  yang  lain.  Maka  dari  itu  strategi  dibutuhkan  untuk  penyusunan  langkah  kedepan dalam mencapai tujuan.
Menurut  (Anthony  dalam  Elhamma,  2013:  2)  strategi  adalah  pola  tujuan  serta  kebijakan  dan rencana besar dalam mencapai tujuan tersebut, yang disusun sedemikian rupa sehingga mampu mendefinisikan  bisnis  perusahaan  atau  akan  menjadi  apa  perusahaan  tersebut  serta  jenis perusahaan saat ini atau jenis perusahaan apa yang diinginkan.
Sehingga  pengembangan  usaha  merupakan  sekumpulan  aktifitas  yang  dilakukan  untuk menciptakan sesuatu dengan cara mengembangkan dan mentransformasi berbagai sumber daya menjadi  barang  atau  jasa  yang  diinginkan  konsumen.  Pengembangan  merupakan  proses persiapan  analitis  tentang  peluang  pertumbuhan  potensial  dengan  memanfaatkan  keahlian, teknologi,  kekayaan  intelektual  dan  arahan  pihak  luar  untuk  meningkatkan  kualitas  sebagai upaya yang bertujuan memperluas usaha (Afifah dalam Putri dkk 2015:45)

## Strategi Bertahan
Stratejik  berasal  dari  kata  dalam  bahasa  Inggris  “strategic”.  Arti  kata  dari  strategic  adalah “strategy”  yang  mempunyai  beberapa  “entries”,  diantaranya  adalah  “seni  dan  ilmu  untuk merencanakan  dan  pengarahan  dari  operasi  militer  dalam  skala  besar  (art  and  science  of planning  and  divecting  large  scale  military  operations)  (Suyadi,  2014:3).  Operasi  militer  yang dimaksudkan  bertujuan  untuk  memenangkan  peperangan  atau  mengalahkan  lawan.  Setiap perusahaan  memerlukan  strategi  untuk  bersaing  dengan  antar  perusahaan.  Sehingga  setiap perusahaan  harus  siap untuk mengalahkan pesaingnya. Apabila  suatu perusahaan tidak mampu bersaing dengan perusahaan lainnya maka perusahaan tersebut akan kalah.
Strategi  mempunyai  konsekuensi  multifungsional  atau  multidivisional  serta  perlu mempertimbangkan,  baik  faktor  eksternal  maupun  internal  yang  dihadapi  perusahaan.  Strategi adalah  sebuah  tindakan  yang  memiliki  kekuatan,  yang  dibutuhkan  untuk  pengambilan keputusan  di  manajemen  puncak.  Strategi  memiliki  konsekuensi  yang  multifungsi  dan multidimensi serta perlu mempertimbangkan  faktor-faktor eksternal dan internal yang dihadapi perusahaan (David, 2013)
Sehingga  strategi  bertahan  merupakan  upaya  yang  dilakukan  para  pengusaha  untuk  tetap  bisa bertahan mengembangkan usahanya. Perlu banyak strategi dalam mepertahankan sebuah usaha seperti  melakukan  inovasi,  selalu  mempertahankan  kualitas  produk  yang  baik,  pelayanan  yang baik serta pemasaran yang baik.

## Madu
Madu  adalah  cairan  alami  yang  umumnya  mempunyai  rasa  manis  yang  dihasilkan  oleh  lebah madu dari sari bunga tanaman (floral nektar) atau bagian lain dari tanaman (ekstra floral nektar) atau  ekskresi  serangga  (Gebremariam,  2014).  Madu  mengandung  sejumlah  senyawa  dan  sifat antioksidan  yang  telah  banyak  diketahui.  Masyarakat  Indonesia  menggunakan  madu  sebagai campuran  pada  jamu  tradisional  untuk  meningkatkan  khasiat  penyembuhan  penyakit  seperti infeksi  pada  saluran  cerna  dan  pernafasan,  serta  meningkatkan  kebugaran  tubuh.  Madu  juga memiliki  kemampuan  untuk  meningkatkan  kecepatan  pertumbuhan  jaringan  baru  (Wineri, 2014).
Madu merupakan hasil dari sumber daya alam yang ada di indonesia denga nharga yang mahal. Banyak peternak madu di indonesia mengeskpor hasil ternak madu mereka keluar negeri karena madu  memang  bahan  alami  yang  mempunyai  khasiat  yang  banyak.  Madu  bisa  menjadi  salah satu  obat  serta  menjadi  bahan  makanan  untuk  mempermanis  rasa.  Rasa  manis  yang  alami  ini menjadi kesukaan banyak orang karena rendah akan sari gula. Untuk itu banyak sekali peternak lebah yang sukses di indonesia ini.

## Budidaya Lebah Madu
Lebah  madu  merupakan  hasil  hutan  yang  potensial  dikembangkan  dalam  pembudidayaannya (Setiawan  dkk,  2016).  Sumber  pakan  yang  berasal  dari  tumbuhan  yang  menghasilkan  bunga mudah  diperoleh.  Ternak  lebah  merupakan  perawatan  koloni  lebah  madu  yang  menetap  di sarang. Peternak lebah dapat mengumpulkan madu serta produk lain dari sarangnya, seperti lilin lebah,  propolis,  pollen,  serta  royal  jelly.  Selain  itu,  peternak  lebah  juga  menghasilkan  lebah untuk  kemudian dijual kepada peternak lainnya. Untuk beternak lebah, seorang peternak harus
menyediakan ladang lebah atau apiari. Saat ini, usaha budidaya hewan ternak menjadi salah satu peluang  usaha  yang  banyak  diminati  para  pengusaha  pemula.  Hal  ini  tidak  mengherankan karena permintaan hewan ternak relatif tinggi di pasaran.
Budidaya  lebah  madu  di  Indonesia  sudah  tergolong  padat,  ssehingga  pesaing  akan  semakin banyak.  Perlu  strategi  tersendiri  tiap  budidaya  agar  madu  yang  mereka  hasilkan  kualitasnya tetap bagus. Akan tetapi banyak juga resiko yang dialami para peternak madu dalam bisnis ini. Karena budidaya ini tergantung dengan alam maka produksi yang dihasilkan juga sesuai dengan cuaca yang ada. Namun walaupun resiko besar, banyak sekali orang yang ingin berbisnis dalam usaha lebah madu dikarenakan penghasilan budidaya lebah madu sangat besar.
Gambar 1. Bagan Alur Penelitian

## METODE PENELITIAN
Case  study  (studi  kasus)  yang  diangkat  pada  penelitian  ini  adalah  bahwa  para  peternak  lebah madu  di  Desa  Gadu  pada  tahun  2020  mendapatkan  laba  yang  besar  dengan  kesuksesan  usaha mereka,  kesuksesan  usaha  madu  di  Desa  Gadu  bisa  berhasil  karena  adanya  strategi  yang digunakan  para  peternak  lebah  yang  sangat  efektif  untuk  meningkatkan  produksi  madu  yang mereka ternak, serta terdapat strategi pengembangan budidaya lebah madu dan strategi bertahan sehingga usaha madu di Desa Gadu bisa berhasil.
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif.  Menurut Sugiyono, (2016:9)  metode  penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti pada kondisi obyek alamiah dimana peneliti  adalah sebagai  instrumen  kunci. Dalam penelitian kualitatif data di peroleh dari informan  yang  menjadi  kunci dalam  sebuah penelitian  kualitatif. Informan  pada  penelitian  ini  merupakan  para  peternak  sekaligus  pemilik  usaha  madu  di  Desa Gadu

## Triangulasi Sumber
Triangulasi Sumber adalah langkah pengecekan kembali data-data yang diperoleh dari informan dengan  cara  membandingkan  data  atau  informasi yang  diperoleh  dari  informasi  kunci  dengan informasi pendukung. Triangulasi Sumber juga bisa diartikan menggali kebenaran informan. Triangulasi Metode
Triangulasi  Metode  yaitu  dengan  melakukan  pengecekan  data  penelitian dengan  teknik pengumpulan data yang berbeda yakni wawancara, observasi, survei, dan dokumentasi sehingga data bersifat kredibel.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Budidaya lebah madu atau Peternakakan lebah yang berada di desa Gadu Kec. Gunungwungkal Kab. Pati merupakan sebuah bisnis dalam bidang peternakan. Dari dulu mata pencaharian warga di desa ini adalah menjadi peternak lebah. Dahulu mungkin hanya beberapa orang saja. Namun sekarang peternak lebah itu sudah menjadi pekerjaan mayoritas di desa Gadu. Peternak lebah di desa gadu menghasilkan produk  yang paling  utama adalah madu murni dan  juga  ada beberapa produk  lainnya  seperti  royal  jelly.  mereka  saling  bekerja  sama  sehingga  dalam  usaha  ini  para warga bisa memberikan hasil produk yang sangat baik.
Mereka mengandalkan hidupnya melalui hasil ternak dari lebah madu ini, jika cuaca dan musim sangat  mendukung  maka  produksi  madu  pun  akan  sangat  banyak,  sehingga  kehidupan  para warga  bisa  berkembang  dengan  baik.  Yang  dahulu  tidak  punya  pekerjaan  yang  menghasilkan,
WAWANCARA OBSERVASI DOKUMENTASI
kini  para  warga  sudah  mampu  membahagiakan  keluarganya  melalui  usaha  ini.  Untuk  lokasi ternak  lebah  madu  sendiri  mereka  mencari  nektar  bunga  yang  banyak  dan  bagus,  sehingga lokasi  ternak  lebah  madu  dari  satu  orang  dengan  orang  lainnya  itu  berbeda.  Mereka  mencari yang menurut mereka akan menghasilkan produksi madu yang banyak. Sehingga bisa bergonta ganti lokasi untuk di tempati ternak lebah tersebut.
Di  Desa  Gadu  sendiri  merupakan  desa  yang  berada  di  kecamatan  Gunungwungkal  Kabupaten Pati  Jawa  Tengah,  ini  merupakan  desa  yang  tergolong  kecil  karena  warganya  juga  sedikit, namun  dengan  adanya  usaha  ternak  lebah  ini  para  warga  tergolong  makmur,  karena  usaha ternak lebah madu ini sangat menjajikan.

## Rahasia  Kesuksesan  Manis  Legitnya  Madu  Peternak  Lebah  Di  Desa  Gadu  Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  sudah  dilakukan  bahwa  rahasia  kesuksesan  manis  legitnya madu  peternak  lebah  di  desa  Gadu  meliputi  beberapa  strategi  diantaranya:  1)  Strategi meningkatkan produksi madu, 2) Strategi pengembangan, 3) Strategi bertahan.

## 1. Strategi Untuk Menaikkan Produksi Madu
Berdasarkan  wawancara  yang  peneliti  lakukan  dengan  peternak  sekaligus  pemilik  usaha  madu di  Desa  Gadu  Kec.  Gunungwungkal  Kab.  Pati  Jawa  Tengah  faktor  utama  kesuksesan  usaha madu adalah jika madu yang di produksi selalu meningkat.
Produksi  merupakan  suatu  kegiatan  yang  akan  menghasilkan  sebuah  produk  barang  maupun jasa atau kegiatan yang bertujuan menambah nilai kegunaan atau manfaat suatu barang. Dalam buku  Manajemen  Operasi  Produksi  (2020)  Andy  Wijaya  dan  kawan-kawan,  produksi  adalah proses menghasilkan sesuatu baik berbentuk  barang maupun jasa dalam sesuatu periode waktu dan memiliki nilai tambah bagi perusahaan.
Sedangkan  untuk  meningkatkan  produksi  madu,  para  peternak  harus  mencarikan  lokasi  ternak yang  strategis  untuk  memberikan  asupan  yang  bagus  pada  lebah,  sehingga  saat  panen  madu yang  dihasilkan  akan  melimpah.  Lebah    juga  mengumpulkan  tepung  sari/  serbuk  sari    yang merupakan sumber protein mereka agar tetap sehat dan kuat. Tepung/ serbuk sari adalah sejenis bubuk  yang  dibuat  (dan  harus  disebar)  oleh  tumbuhan  berbunga,  pohon,  dan  rumput  untuk membantu  tanaman  serupa  yang  tumbuh  di  sekitar  mereka.  Serbuk  sari  dapat  tersebar  dengan cara tertiup angin atau dibawa oleh serangga di antara dua tanaman yang sama.
Lokasi  usaha  adalah  hal  utama  yang  perlu  dipertimbangkan.  Lokasi  yang  bagus  atau  strategis akan  menjadi  sebuah  faktor  yang  paling  penting  dan  sangat  menentukan  kesuksesan  atau keberhasilan sebuah usaha. Untuk memilih lokasi usaha yang strategis, pemilik usaha harus bisa mempertimbangkan  dari  faktor  pemilihan  lokasi,  karena  lokasi  usaha  merupakan  sebuah  aset jangka panjang dan akan berdampak pada keberhasilan suatu usaha itu sendiri.

## 2. Strategi pengembangan
Strategi  pengembangan  peternak  madu  di  Desa  Gadu  Kec.  Gunungwungkal  Kab.  Pati  Jawa Tengah  adalah  dengan  mempunyai  tekad  yang  kuat  dan  harus  berusaha  semaksimal  mungkin, saat awal mulai ternak lebah ini para peternak hanya mempunyai stup lebah sedikit. Namun para peternak  lebah  tidak  pernah  menyerah  untuk  merawat  lebah-lebah  tersebut  hingga  beranak pinak, jika lebah-lebah beranak menjadi banyak stup lebah tersebut bisa di kembangkan menjadi banyak.
Adapun strategi lain yang di gunakan para peternak lebah dengan mengupayakan asupan lebah dengan  baik  dengan  mencarikan  lokasi  ternak  lebah  yang  bagus,  para  peternak  lebah mengupayakan  dengan  berpindah  pindah  lokasi  sesuai  musim  atau  cuaca.  jika  lebah-lebah  itu sehat dan bagus maka madu  yang di hasilkan akan banyak. Sehingga  usaha madu mereka  bisa berkembang  karena  penghasilan  mereka  meningkat.  Namun  dalam  mengembangkan  usaha lebah madu diperlukan modal yang besar dalam opersionalnya. Sehingga manajemen keuangan yang baik sangat di perlukan.
Pengembangan  suatu  usaha  merupakan  sebuah  tanggung  jawab  dari  semua  pengusaha  atau wirausaha  yang  sedang  membutuhkan  masa  depan  atau  pandangan  kedepan,  motivasi  dan kreativitas  untuk  bisnis  mereka.  Pada  umumnya  pemilik  usaha  untuk  bisa  mengembangkan usahanya  harus  bisa  melihat  sebuah  peluang  dimana  orang  lain  tidak  mampu  melihatnya, menangkap peluang dan mempraktekan kedalam usaha mereka dan menjalankan bisnis dengan berhasil.
Pengembangan usaha adalah “Tugas dan proses persiapan analitis tentang peluang pertumbuhan potensial,  dukungan  dan  pemantauan  pelaksanaan  peluang  pertumbuhan  usaha,  tetapi  tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha” Hendro ((Suryana, 2014), p512).

## 3. Strategi bertahan
Berdasarkan  wawancara  yang  peneliti  lakukan  dengan  peternak  sekaligus  pemilik  usaha  madu di  Desa  Gadu  Kec.  Gunungwungkal  Kab.  Pati  Jawa  Tengah  strategi  agar  usaha  para  peternak lebah  ini  dapat  selalu  bertahan  adalah  dengan  memberikan  kualitas  produk  yang  baik  kepada konsumen.  Kualitas  madu  yang  baik  adalah  madu  yang  tidak  ada  campuran  bahan  lain, menciptakan  produk  madu  secara  alami.  Agar  dapat    bersaing  dengan  produsen  madu  lain kualitas  produk  merupakan  hal  yang  paling  penting.  Para  peternak  juga  berupaya    mengatur pemasaran  produk  madu  dengan  baik.  Melakukan  pelayanan  yang  baik  untuk  konsumen  dan pengepul madu.  Serta merawat inti dari usaha mereka yaitu para lebah yang di ternak. Menurut  Jauch  dan  Gleuck  (Amirullah,  2015:  5),  strategi  adalah  rencana  yang  disatukan, menyeluruh  dan  terpadu  yang  mengaitkan  keungggulan  strategi  perusahaan  dengan  tantangan lingkungan  dan  yang  dirancang  untuk  memastikan  bahwa  tujuan  utama  perusahaan  dapat dicapai melalui pelaksanaan  yang  tepat oleh  perushaan.Strategi dipahami bukan hanya sebagai berbagai  cara  untuk  mencapai  tujuan  melainkan  mencakup  pula  penentuan  berbagai  tujuan  itu sendiri.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2015:224)  kualitas  produk  adalah  bagaimana  produk  tersebut memiliki  nilai  yang  dapat  memuaskan  konsumen  baik  secara  fisik  maupun  secara  psikologis yang menunjukan pada atribut atau sifat-sifat yang terdapat dalam suatu barang atau hasil. Assauri  (2015:90)  mengatakan  bahwa  kualitas  produk  merupakan  faktorfaktor  yang  terdapat pada suatu barang atau hasil yang menyebabkan barang atau hasil tersebut sesuai dengan tujuan untuk  apa  barang  atau  hasil  dimaksudkan.  Kualitas  produk  merupakan  hal  penting  yang  harus diusahakan oleh setiap perusahaan apabila menginginkan produk yang dihasilkan dapat bersaing di pasar.
Hardiyansyah (2011:11) dalam (Nurhadi, 2016) mendefinisikan pelayanan adalah aktifitas yang diberikan  untuk  membantu,  menyiapkan  dan  mengurus.  Baik  itu  berupa  barang  atau  jasa  dari satu  pihak  kepada  pihak  yang  lain.  Istilah  lain  yang  sejenis  dengan  pelayanan  itu  adalah pengabdian dan pengayoman.

## PENUTUP
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  rahasia  kesuksesan  usaha  madu  di  Desa  Gadu  Kec. Gunungwungkal Kab. Pati Jawa Tengah meliputi beberapa strategi diantaranya sebagai berikut: 1. Strategi Untuk Menaikkan Produksi Madu
Untuk  menaikan  produksi  madu  ,  para  peternak  berupaya  dengan  mencarikan  lokasi  yang strategis  sebagai  tempat  ternak  lebah,  lokasi  tersebut  menjadi  faktor  uatama  karena  lebah merupakan  penghasil  madu.  Lebah  akan  mencari  makanan  yang  ada  di  lokasi  yang  sudah  di sediakan  tersebut.  Para  peternak  memilih  lokasi  yang  mempunyai  banyak  nektar  bunga  di sekelilingnya serta terdapat tepung sari yang menjadi makanan tambahan para lebah.
2. Strategi Pengembangan
Dalam  pengembangan  usaha  madu  para  peternak  lebah  di  desa  Gadu  melakukan  manajemen keuangan  dan    manjemen  pemeliharaan  lebah  yang  baik  agar  usaha  mereka  bisa  berkembang pesat.  Manajemen  keuangan  menjadi  faktor  utama  karena  opersional  budidaya  lebah  madu sangat  besar.  Mereka  melakukan  pembudidayaan  lebah  dengan  menyiapkan  stup  lebah  yang kosong  yang  kemudian  akan  diisi  lebah  yang  sudah  di  kembang  biakan.  Jika  stup  lebah bertambah  banyak  maka  madu  yang  dihasilkan  akan  melimpah  sehingga  usaha  madu  tersebut bisa berkembang pesat.
3. Strategi Bertahan
Untuk  mempertahankan  usahanya  para  peternak  lebah  mempunyai  strategi  yang  baik  dengan menjaga  kualitas  madu  yang  dihasilkan.  Madu  yang  dihasilkan  murni  tanpa  ada  campuran apapun agar para konsumen tetap percaya dengan madu yang dihasilkan para peternak lebah di Desa  Gadu.  Pelayanan  yang  baik  dengan  pengepul  dan  konsumen  juga  menjadi  strategi  yang dilakukan para pengusaha madu di Desa Gadu

## DAFTAR PUSTAKA
Aji,  S.  P.,  Mulyadi,  H.,  &  Widjajanta,  B.  (December  2018).  Keterampilan  Wirausaha  Untuk Keberhasilan Usaha. Journal Of Business Management Education, Volume 3, Number 3.
Amirullah. (2015). Manajemen Strategi Teori- Konsep- Kinerja. Jakarta: Mitra Wacana Media. Ananda,  M.Pd,  R.,  &  Rafida,  M.Hum,  D.  (2016).  Pengantar  Kewirausahaan.  Medan:  Perdana Publishing.
Basrowi, S., Basrowi, & Suranto. (2012). Manajemen Pendidikan Penelitian . Insan Cendekia. Daryanto, & Cahyono, D. A. (2013). Kewirausahaan. Yogyakarta: Gava Media. Dwiputri,  R.,  Maryati,  S.,  &  Miharja,  D.  L.  (2016).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Produksi. Universitas Mataram.
Fahmi, I. (2013). Kewirausahaan Teori, Kasus, Dan Solusi. Bandung: Alfabeta.
Genjik, B., Wulandari, A. F., & Rustiyarso. (2014). Analisis Keberhasilan Wirausaha  Laundry Alumni. Fkip Untan, 2.
Hendro.  (2011).  Dasar-Dasar  Kewirausahaan  Panduan  Bagi  Mahasiswa  Untuk  Mengenal, Memahami, Dan Memasuki Dunia Bisnis. Jakarta: Erlangga.
J.Moleong, & Lexy. (2014). Metode Penelitian Kualitatif , Edisi Revisi. Pt Remaja Rosdakarya. Bandung.
Kompas. (2020, Juli 07). Produksi: Pengertian, Tujuan, Dan  Faktornya. Dipetik November 10,
2021, Dari Https://Www.Kompas.Com/: Kompas.Com/Skola/Read/2020/07/07/203500169/Produksi--Pengertian-Tujuan-Dan- Faktornya Riadi,  M.  (2020,  Maret  22).  Pengembangan  Usaha  (Pengertian,  Jenis,  Strategi  Dan  Tahapan). Dipetik November 10, 2021, Dari Kajianpustaka: Https://Www.Kajianpustaka.Com/2020/03/Pengembangan-Usaha-Pengertian-Jenis-
Strategi-Dan-Tahapan.Html?M=1
Safitri,  W.,  &  Susanto.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian. Universitas Pelita Bangsa, 2-3.
Saragih,  Rintan.  (  2017).  Membangun  Usaha  Kreatif,  Inovatif  Dan  Bermanfaat  Melalui Penerapan Kewirausahaan Sosial. Stie Lmii Medan , Vol 3 No. 2.
Sopiana  ,  &  Sadjiarto,  A.  (2021).  Karakteristik  Kewirausahaan  Dan  Implikasinya Padakeberhasilan Usaha Favor Cafe Salatiga. Jurnal Manajemen Kewirausahaan , Vol. 18 No. 01.
Sudiarta,  P.  E.,  Kirya,  K.,  &  Cipta,  W.  (2014)).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Kinerjausaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm) Di Kabupaten Bangli . E-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha, Volume 2.
Sugiyono. (2012). Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Methods). Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta. Suharyono.  (2017  ).  Sikap  Dan  Perilaku  Wirausahawan  .  Jurnal  Ilmu  Dan  Budaya,  Vol.  40, No.56.
Sulistyowati,  E.,  &  Lestari  ,  N.  S.  (2016).  Faktor  -  Faktor  Penentu  Keberhasilan.  Jurnal Maksipreneur,, Vol. Vi, No. 1.
Suryana. (2014). Kewirausahaan, Edisi Iv. Jakarta: Salemba Empat. Wardiyanta,  Septiyani,  R.,  &  Sri  Rejeki,  M.  E.  (2020).  Studi  Kasus  Kualitatif  Keberhasilan Restoran Non Waralaba Di Yogyakarta. Jurnal Inovasi Penelitian, Vol.1 No.7 .
Widodo, A. S. (2012). Buku Ajar Kewirausahaan. Yogyakarta: Jaring Inspiratif.