e-ISSN 2716-3148 (media online) Journal Research of Accounting ( JARAC ) Vol. 4 No. 2 Juni 2023: 258-270
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN TARIF KAMAR TERHADAP PENDAPATAN PADA DISCOVERY KARTIKA PLAZA HOTEL
Kadek Sri Novi Arsini 1*
Komang Krishna Yogantara 1
Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1
1 Universitas Triatma Mulya
*Corresponding author: noviarsini16@gmail.com

## Abstract
The purpose of this study is to determine the Effect of Promotion Costs and Room Rates  on  Revenue  at  Discovery  Kertika  Plaza  Hotel  in  2016-2018  Before  the Covid-19  Pandemic.  The  independent  variables  in  this  study  are  Promotional Cost (X1) and Room Rate (X2), the dependent variables in this study are Income (Y). This  study  used  documentation  data  collection  techniques.  The  population used  in  this  study  was  the  entire  Income  at  Discovery  Kartika  Plaza  Hotel  in 2016-2018. This study used a saturated sampling technique, which used the entire population as a sample in the study. The analysis tool in this study uses multiple linear regression analysis to find out whether Promotional Costs and Room Rates have  an  effect  on  Revenue.  The  results  of  this  study  show  the  results  that  (1) Promotion Costs affect Revenue. (2) Room Rate affects Revenue.
Keywords : Promotional Fees, Room Rates, Revenue and Hotels.
I PENDAHULUAN Hotel  merupakan  salah  satu jenis akomodasi yang mempergunakan  bangunan  untuk menyediakan jasa pelayanan penginapan, makan dan minum, serta jasa  lainnya  yang  digunakan  untuk umum  serta  memenuhi  ketentuan persyaratan  yang  ditetapkan  oleh Keputusan Menteri Pariwisata. Dunia pariwisata semakin berkembang pesat. Melalui pembangunan  pariwisata  ini,  selain meningkatkan  penerimaan  Devisa Negara,  juga  diharapkan  mampu memperluas kesempatan untuk membuka lapangan pekerjaan. Pelaksanaan pembangunan pariwisata dilakukan dengan membangun tempat-tempat penginapan  seperti  Villa,  Bungalow, Losmen  maupun  Hotel.  Discovery
Kartika Plaza Hotel yang berletak di Jl.  Kartika  Plaza,  Kuta  merupakan hotel  bintang  5  yang  berdiri  sejak tahun  1989  yang  letaknya  sangat strategis  bagi  wisatawan  nusantara/ manca  negara  yang  melakukan kunjungan ke Bali, karena Discovery Kartika  Plaza  Hotel  sangat  dekat dengan  Bandara  Ngurah  Rai,  dekat dengan  Discovery  Shopping  Mall yang  letaknya  tepat  disebelah    hotel dan  Hotel  ini  dekat  dengan Waterboom Bali yang dapat dijangkau  hanya  dengan  berjalan

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023 kaki  sekitar  5menit.  Discovery Kartika Plaza Hotel yang menyediakan  jasa  penginapan  bagi wisatawan  dengan  menyewakan berbagai  jenis  kamar,  ( 1).  Deluxe
Garden,  (2).  Deluxe  Pool  View,  (3) Ocean Front Room, (4). Junior Suite Room,  (5)Family  Suite  Room,  (6)
Discovery Suite room dan (6). Villa. Untuk  memenuhi  kebutuhan  para tamu, Discovery Kartika Plaza Hotel (DKPH) juga menyediakan 3 Restaurant  yaitu,  The  Pond,  la Cucina  dan  Sokube.  Discovery Kartika  Plaza  Hotel  juga  memiliki
312 kamar dan 7 Villa.
Salah  satu  cara  perusahaan untuk  memperkenalkan  produk  dan jasanya adalah dengan cara promosi. Promosi  yang  dilakukan  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  para konsumen  lebih  mengenal  produk yang  perusahaan  tawarkan,  dengan hal  tersebut  akan  menjadi  salah  satu faktor  yang  dapat  meningkatkan suatu  pendapatan  pada  Hotel. Promosi dilakukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka  dapat  mengenal  produk  atau jasa    yang  dimiliki  oleh  perusahaan, sehingga  para  konsumen  akan tertarik  pada  produk  atau  jasa tersebut..
Promosi  adalah  salah  satu variabel  dalam  marketing  mix (bauran pemasaran) perusahaan yang digunakan  untuk  mencapai  tujuan pemasaran pada pasar yang ditargetkan.  Kegiatan  promosi  yang dilakukan  setiap  perusahaan  tidak lepas  dari  biaya  promosi  yang mereka  keluarkan.  Persediaan  biaya promosi  dapat  dikaitkan  dengan pendapatan  penjualan  perusahaan. Perusahaan selalu memberikan komunikasi  sebaik  mungkin  kepada konsumen  dan  calon  konsumen melalui promosinya. Melalui
promosi  tersebut  diharapkan  dapat meningkatkan  volume  penjualan sehingga  mendapatkan  pendapatan yang lebih besar.
Adapun  disini  tarif  kamar yang  dapat  mempengaruhi  tingkat hunian  suatu  kamar  hotel  juga merupakan  hal  penting  yang  harus dipertimbangkan  oleh  manajemen. Menentukan  tarif  kamar  harus mengetahui    jumlah  pengembalian biaya  atau  jumlah  pendapatan  yang akan diterima oleh Hotel. Mempertimbangkan pendapatan harga  tarif  kamar  yang  harus  dapat menutupi biaya operasional, sehingga  tarif  sewa  kamar  yang ditawarkan  oleh  Hotel  dan  strategi promosi  harus  mempertimbangkan harga dan pelayanan dari Hotel yang ada  di  Bali.  Menentukan  tarif  sewa kamar  Hotel  setiap  jenis  kamar sangat diperlukan dengan mempertimbangkan biaya-biaya yang  merupakan  komponen  dalam pembentukan  tarif  sewa  kamar. Penentuan harga tarif kamar berdasarkan metode yang tetap harus dilakukan  karena  bertujuan  untuk meningkatkan jumlah penginap serta bisa meningkatkan pendapatan . Dengan segala upaya untuk menghasilkan pendapatan yang stabil,  dengan  mengalami  fluktuasi yang  terjadi  pada  pendapatan  di Discovery  Kartika  Plaza  Hotel, dimana  dari  tahun  2016  ke  2017 mengalami  penurunan  diakibatkan dengan  adanya  isu  Gunung  Agung Meletus  yang  mengakibatkan  para wisatawan  mengurungkan  niatnya untuk  berkunjung,  dan  pada  tahun 2018 pendapatan kembali meningkat dengan upaya promosi yang dilakukan  untuk  menarik  minat  para wisatawan untuk melakukan kegiatannya  di  Discovey  Kartika Plaza Hotel.

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
Pendapatan  dari  tahun  2016 sampai tahun 2018 dapat dilihat dari
tabel  dibawah,  sebagai  berikut:
Tabel 1.1 Pendapatan pada Discovey Kartika Plaza Hotel 2016 2017 2018 Rp. 29.587.450.625 Rp. 27.862.473.165               Rp. 31.967.954.590 Sumber : Discovery Kartika Plaza Hotel, 2021 Dapat  dilihat  dari  Tabel  1.1, bahwa diperoleh informasi pendapatan  pada  Discovery  Kartika Plaza  pada  tahun  2017  lebih  kecil dibandingkan  dengan  pendapatan pada  tahun  2016.  Dan  ditahun  2018 pendapatan kembali meningkat lebih tinggi  dibandingkan  dengan  tahun sebelumnya. Berbagai kegiatan yang dilakukan  untuk  menarik  minat  para wisatawan untuk meningkatkan jumlah hunian kamar yang mempengaruhi  tingkat  pendapatan, untuk  meningkatkan  tingkat  hunian kamar  tidak  jauh  dari  kegiatan- kegiatan  promosi  yang  dilakukan oleh  pihak  manajemen.  Dengan memperhitungkan segala biaya pengeluaran  yang  dilakukan,  maka manajemen juga akan memperhitungkan  semua  tarif  yang akan diperoleh dari hasil pendapatan kegiatan  pada  hotel.  Maka  dari  itu dalam  menetapkan  tarif  pada  suatu kamar  yang  akan  berujung  pada pendapatan, perusahaan akan memperhitungkan untuk memperoleh  pendapatan  dari  biaya- biaya  yang  telah  dilakukan  untuk kegiatan promosi.
Masri  (2016)  melakukan
penelitian  dengan  judul  “Analisis Dampak  Penetapan  Tarif  Sewa Kamar  Terhadap  Pendapatan  Pada Hotel Ranggonang Sekayu Kabupaten  Musi  Banyuasin”.  Hasil dari  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  Tarif    Kamar  memiliki hubungan positif terhadap Pendapatan . Sakdiyah (2018) melakukan penelitian dengan judul “ Pengaruh  Biaya  Promosi  terhadap Peningkatan Pendapatan pada Sulthan  Hotel  Internasional  Banda Aceh”.  Hasil  dari  penelitian  tersebut adalah  Biaya  promosi  mempunyai hubungan  yang  kuat  dan  positif terhadap peningkatan pendapatan.
Dari  latar  belakang  diatas, bahwa rumusan masalah dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Bagaimana pengaruh Biaya Promosi  terhadap  Pendapatan pada  Discovery  Kartika  Plaza Hotel  Pada  Tahun  2016-2018
Sebelum  Masa  Pandemi Covid -
19? 2. Bagaimana pengaruh Tarif Kamar terhadap Pendapatan pada Discovery  kartika  Plaza  Hotel
Pada  Tahun  2016-2018  Sebelum
Masa Pandemi Covid -19?

## II TINJAUAN PUSTAKA Pendapatan
Pendapatan  merupakan  jumlah seluruh  penerimaan  yang  diterima baik  individu  maupun  kelompok. menurut Winardi (2012:171), berpendapat bahwa, pendapatan adalah hasil berupa uang atau materi lainnya yang dapat dicapai dari pada

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
penggunaan  faktor-faktor  produksi. Pendapatan  juga  dapat  dikatakan sebagai  penambah  modal,  karena merupakan  hasil  yang  diperoleh dalam  menjalankan  suatu  usaha. Semakin  besar  pendapatan  yang diperoleh,  maka  semakin  besar kemampuan perusahaan untuk membiayai  segala  pengeluaran  yang akan  dilakukan  dan  pendapatan sangat  berpengaruh  terhadap  laba rugi perusahaan.
Biaya Promosi Biaya  adalah  pengeluaran- pengeluaran  atau  nilai  pengorbanan untuk  memperoleh  barang  atau  jasa yang  berguna  untuk  sekarang  atau masa  yang  akan  datang.  Mulyadi (2012:8)  Biaya  adalah  pengorbanan sumber  ekonomi  yang  diukur  dalam satuan  uang  yang  telah  terjadi  atau kemungkinan  akan  terjadi  untuk tujuan tertentu.
Promosi  merupakan  salah  satu faktor  usaha  untuk  menyebarluaskan atau  menawarkan  suatu  jasa  atau produk dengan tujuan untuk menarik minat konsumen. Menurut Boone, et al (2012:129), promosi adalah proses menginformasikan,  membujuk  dan mempengaruhi suatu keputusan membeli.  Tanpa  adanya  promosi pelanggan  tidak  akan  mengenal produk  yang  perusahaan  tawarkan. Oleh  karena  itu,  pomosi  dapat
dikatakan sarana yang mampu untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Tujuan kegiatan promosi yaitu memberikan informasi dan mengenalkan kepada masyarakat tentang  keberadaan  produk,  tentang kemanfaatan,  tentang  keunggulan, tentang  atribut-atribut  yang  dimiliki, tentang  harga,  dimana  dan  cara memperolehnya
Biaya promosi menurut Kamus Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI) adalah  biaya  untuk  pendirian  atau pengembangan perusahaan atau aktivitas baru, biaya yang dikeluarkan untuk usaha meningkatkan penjualan.

## Tarif Kamar
Tarif  kamar  adalah  satuan harga  sewa  kamar  .  Penentuan  tarif sewa kamar yang tepat bukan berarti bahwa  tarif  tersebut  ditetapkan dengan  rendah.  Jika  tarif  tersebut ditetapkan  dengan  rendah,  maka banyak  konsumen  justru  tidak senang  karena  dapat  mempengaruhi kualitas  jasa,  pelayanan  dan  fasilitas yang  ditawarkan  oleh  hotel.  Tarif kamar  tidak  hanya  dipengaruhi  oleh persaingan,  tetapi  bisa  dipengaruhi dengan  kesediaan  konsumen  untuk membayar tarif hotel tersebut. Ketika tarif yang di tetapkan oleh
perusahaan  sudah  tepat  dan  sesuai dengan daya beli konsumen.

## Kerangka Konseptual dan Hipotesis
Berikut adalah kerangka konseptual dari penelitian ini :
H 1

## H 2
Sumber : Data Diolah, 2021
Gambar 1 Kerangka Konseptual Penelitian Tarif Kamar (X2) Biaya Promosi (X1) Pendapatan Hotel (Y)

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
a. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Pendapatan Promosi dilakukan agar tercapainya  tujuan  dari  perusahaan yang telah ditentukan. Promosi yang dilakukan terutama untuk mempertahankan  merk  dan  image produk  bagi  konsumen.  Menurut Salman et al (2013:20),  Biaya secara konseptual  adalah  salah  satu  nilai tukar,  pengeluaran  dan  pengorbanan yang  dilakukan  untuk  menjamin perolehan  manfaat,  sedangkan  biaya secara  operasional  adalah  beraneka ragam  dan  penggunanya  sesuai dengan  tujuan  yang  kita  inginkan. Menurut  Kasmir  et  al  (2012:59) promosi  merupakan  sarana  yang paling  ampuh  untuk  menarik  dan mempertahankan konsumen. Sedangkan  menurut  Widnyana  et  al (2014),  promosi  bertujuan  untuk menarik  minat  konsumen  terhadap hasil  produksi  suatu  perusahaan. Penelitian  ini  juga  didukung  oleh penelitian yang dilakukan oleh Elvira et al (2019).
H 1 :  Biaya  promosi  berpengaruh positif  terhadap  pendapatan pada Discovery Kartika Plaza  Hotel  Kuta,  tahun 2016-2018  sebelum  masa Pandemi Covid -19 b. Pengaruh Pendapatan Asli Daerah Terhadap Belanja Daerah Tarif  Kamar ( room rate ) adalah harga  kamar  yang  telah  ditetapkan oleh  manajemen  hotel,  dimana penentuan harga tersebut bergantung pada  fasilitas,  perlengkapan,  luas kamar  dan  lokasi  dan  biasanya disewakan  per  malam.  Penelitian yang  dikemukakan  oleh  Kotler (2008:519), bahwa harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan.  Penelitian  ini  juga didukung  oleh  penelitian  yang dilakukan oleh Armana et al (2015). H 2 :  Tarif  kamar  berpengaruh positif  terhadap  pendapatan pada Discovery Kartika Plaza  Hotel  Kuta,  tahun 2016-2018  sebelum  masa Pandemi Covid -19.

## III METODE PENELITIAN Variabel Penelitian
Variabel  Independen  sering disebut juga variabel bebas atau yang menjadi  sebab  perubahannya  atau timbulnya  variabel  dependen  atau variabel  terikat  (Sugiyono,  2014  : 96).  Dalam  penelitian  ini,  yang menjadi  variabel  independen  adalah Biaya  Promosi  (X 1 ),  dan  Tarif Kamar  (X 2 ).  Variabel  Dependen sering  disebut  juga  variabel  terikat, merupakan variabel yang dipengaruhi  atau  yang  menjadi akibat  karena  adanya  variabel independen  atau  variabel  bebas (Sugiyono,  2014  :  96).  Dalam penelitian  ini  yang  menjadi  variabel dependen  adalah  pendapatan  pada hotel  (Y).
Teknik Pengumpulan Data Dalam enelitian ini menggunakan  teknik  pengumpulan data  dengan  metode  dokumentasi. Dokumentasi  menurut  Sugiyono
(2015:  329)  yaitu  cara  yang  dipakai untuk  mendapat  data  dan  informasi dalam  bentuk  buku,  arsip,  dokumen, tulisan  angka  dan  gambar  yang berupa laporan serta keterangan yang mendukung penelitian.
Jenis dan Sumber Data
Dalam penelitian ini menggunkan  jenis  data  kuantitatif. Menurut  Sugiyono  (2014:28),  data kuantitatif adalah data yang berbentuk  angka.  Data  kuantitatif

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
dalam penelitian ini adalah pendapatan  pada  Discovery  Kartika Plaza  Hotel  tahun  2016-2018. Sumber  data  pada  penelitian  ini adalah  sumber  data  sekunder. Menurut  Sugiyono  (2014:223),  data sekunder merupakan data yang tidak langsung  memberikan  data  kepada pengumpul  data.  Dalam  penelitian ini  adalah  dokumen  Biaya  Promosi, Tarif  Kamar  dan  Pendapatan  pada Discovery  kartika  Plaza  Hotel  pada tahun 2016 sampai 2018.

## Teknik Analisis Data
Uji Asumsi Klasik Uji  normalitas  digunakan untuk  mengetahui  apakah  dalam regresi,  variabel  pengganggu  atau residual  memiliki  distribusi  normal. Pengujian  ini  menggunakan  uji Kolmogorov-Smirnov .  Data  residual terdistribusi  normal  apabila  nilai signifikan  dari Kolmogorov-Smirnov > 0,05 (Ghozali, 2013:110). Uji hesteroskedastisitas digunakan  untuk  mengetahui  apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan  varian  dari  residual suatu  pengamatan  ke  pengamatan lain  (Ghozali,  2013:105).  Pengujian ini  dilakukan  dengan  menggunakan uji  glejser.  Pengambilan  keputusan pada  uji  ini  adalah  jika  nilai sig ≥ dari  0,05  maka  dapat  disimpulkan tidak terjadi masalah heteroskedastisitas, namun sebaliknya,  nika  nilai sig <  0,05
maka  dapat  disimpulkan  terjadi masalah heteroskedastisitas.
Uji  multikolinearitas  dapat digunakan  untuk  menguji  apakah model  regresi  ditemukan  adanya korelasi antar variabel bebas. Dimana  model  yang  baik  tidak terjadi  korelasi  di  antara  variabel bebas.  Jika  terdapat  korelasi  berarti variabel tersebut tidak otogonal yaitu
variabel  bebas  yang  nilai  korelasi antar  sesama  variabel  bebas  sama dengan  nol  (Ghozali,  2013:91). Pengujian  multikolinearitas  pada model  regresi  dilakukan  dengan melihat  nilai Variance  Inflation Factor (VIF).  Jika  nilai  VIF  <  10, maka tidak terjadi multikolineritas.
Uji  Autokorelasi  bertujuan untuk menguji apakah model regresi, variabel dependen tidak berhubungan dengan  dirinya  sendiri.  Menurut Ghozali  (2013:110),  pendekatan yang sering digunakan untuk menguji  ada  tidaknya  autokorelasi adalah  uji  DW  ( Durbin-Watson). Jika  nilai  DW  diantara  -2  sampai  2, maka tidak terjadi autokorelasi. Analisis Regresi Linier Berganda Penelitian  ini  menggunakan alat  analisis  yaitu  analisis  regresi linier  berganda  ( multipleregression ). Model yang digunakan adalah: Y =  α  +  β1X1  +  β2X2  +  e
………………………………………
……………. (1)
Dengan: Y : Pendapatan α : Konstanta β1, β2 : Koefisien Korelasi X1
: Biaya Promosi
X2 : Tarif Kamar Uji t
Pengujian  hipotesis  dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  uji signifikansi parameter individual (uji
t).  Pengujian  ini  dimaksudkan  untuk mengidentifikasi  apakah  variabel independen  secara  individual/parsial berpengaruh terhadap variable dependennya. Pengambilan keputusan  terjadi  apabila  nilai  sig ≤ 0,05  maka  variabel  independen secara individual berpengaruh terhadap variabel dependennya. Sebaliknya,  apabila  nilai sig >  0,05 maka  variabel  independen  secara

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
individual tidak berpengaruh terhadap variabel dependennya. Uji f Uji f ini menunjukkan apakah model  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  layak  atau  tidak.  Jika nilai signifikansi ≤ 0,05 maka model penelitian layak. Jika nilai signifikansi  >  0,05  maka  model penelitian  yang  digunakan  tidak layak.

## IV HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Normalitas
TABEL 1 HASIL UJI NORMALITAS One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 36 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation 1.65253497 Most Extreme Differences Absolute .138 Positive .138 Negative -.074 Kolmogorov-Smirnov Z .825 Asymp. Sig. (2-tailed) .504 a. Test distribution is Normal. Sumber : Data Diolah, 2021 Berdasarkan Tabel 1 menunjukkan  nilai Asymp.  Sig.  (2- tailed) adalah  sebesar  0,504  yang artinya  hasil  sig  ini  lebih  besar  dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data  pada  penelitian  ini  berdistribusi normal. Uji Heteroskedastisitas

## TABEL 2
HASIL UJI HETEROSKEDASTISITAS Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 2.423 .679 3.570  .001 Biaya Promosi -.009 .010 -.144 -.851  .401 Tarif Kamar -.019 .012 -.267 -1.575  .125 a.Dependent Variable: ABS_RES
Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016
e-ISSN 2716-3148 (media online) Journal Research of Accounting ( JARAC )
Vol. 4 No. 2 Juni 2023: 258-270 Dari  Tabel  2  menunjukkan bahwa  nilai  signifikan  variabel  X1 0.401  lebih  besar  dari  0,05,  artinya dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  heteroskedastisitas.  Dan  nilai signifikan  variabel  X2  diketahui 0,125  lebih  besar  dari  0,05,  artinya dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi heteroskedastisitas Uji Multikolinearitas
Tabel 3
HASIL UJI MULTIKOLINEARITAS Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error  Beta Tolerance  VIF 1 (Constant) 6.896 1.199 5.751  .000 Biaya Promosi .018 .018 .174 1.002  .324  .973 1.027 Tarif Kamar  .003 .021 .022 .125  .901  .973 1.027 a. Dependent Variable: Pendapatan
Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016
Tabel  3  diatas  menunjukkan bahwa  semua  variabel  bebas  pada penelitian  ini  mempunyai  nilai Tolerance ≥ 0,10 dan nilai VIF ≤ 10. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  bebas  dalam  penelitian  ini tidak terjadi multikolinearitas.
Uji Autokorelasi
Tabel 4

## HASIL UJI AUTOKORELASI
Model Summary Model  R R Square Adjusted  R Square Std.  Error  of the Estimate Durbin- Watson 1 .172 a .030 029 1.70188 1.731 a. Predictors: (Constant), Tarif Kamar, Biaya Promosi b. Dependent Variable: Pendapatan Sumber : Output SPSS 24.0 for Windows.2016 Berdasarkan Tabel 4 menunjukkan  nilai  DW  ( Durbin- Watson )  sebesar  1.731.  Dapat
disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi autokorelasi.

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
Uji f
Tabel 5
HASIL UJI F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 2.929 2 1.465 8.506  .001 a Residual 95.563 33  2.896 Total 98.493 35
a. Predictors: (Constant), Tarif Kamar, Biaya Promosi
b. Dependent Variable: Pendapatan
Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016
Berdasarkan  Tabel  5  diatas, dapat diketahui nilai signifikan untuk variabel biaya promosi (X1) dan tarif kamar  (X2)  terhadap  pendapatan hotel  (Y)  adalah  0,001  <  0,05  dan nilai  F  hitung  8,506  >  nilai  F  tabel 3,28, maka h 0 model yang digunakan layak.
Cara menghitung F tabel: F tabel = f (k ; n – k) = f  (2 ; 34) = 3,28
Uji t
TABEL 6
HASIL UJI t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7.027 .575 12.221 .000 Biaya Promosi   .018 .017 .171 3.010 .002 a. Dependent Variable: Pendapatan
Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016
a. Berdasarkan  Tabel  6  diatas menunjukkan bahwa nilai sig pada biaya promosi 0.02 yang artinya  kurang  dari  0,05,  dan nilai  t  hitung  3,010  lebih besar  dari  nilai  t  tabel  2,034
maka  h 0 ditolak  dan  h a diterima.
Cara : t tabel = t (a/2 : n -  k – 1) = 0,025:36-2-1 = 2.034

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
TABEL 7
HASIL UJI t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7.327 .981 7.470 .000 Tarif Kamar  .011 .048 .038 3.220 .001 a. Dependent Variable: Pendapatan Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016
b. Berdasarkan  Tabel  7  diatas secara  parsial  nilai  signifikan tarif kamar (X2) 0,001 < 0,05 dan  t  hitung  3,220  >  nilai  t tabel  2,034  maka  h 0 ditolak dan h a diterima. Cara : t tabel = t (a/2 ; n – k – 1) = 0,025 ; 36 –
2 – 1
= 2,034
Hasil Koefisien Determinasi
TABEL 8 HASIL KOEFISIEN DETERMINASI Model Summary Model  R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .172 a .530 526 1.70172
a. Predictors: (Constant), Tarif Kamar, Biaya Promosi
b. Dependent Variable: Pendapatan Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016
Berdsarkan  Tabel  8  diatas dilihat  dari Adjusted  R  Square sebesar  0,526  atau  52,6%,  yang artinya  bahwa  variasi  variabel pendapatan  hotel  dapat  dijelaskan oleh kedua variabel independen yaitu
biaya  promosi  (X1)  dan  tarif  kamar (X2)  sebesar  52,6%  dan  selebihnya 48,4%  dijelaskan  oleh  faktor-faktor dari  variabel  lain  diluar  model regresi linier berganda.

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
Hasil Perhitungan Koefisien Beta
TABEL 9
HASIL PERHITUNGAN KOEFISIEN BETA Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.894 1.076 6.404  .000 Biaya Promosi .117 .018 .169 1.981  .000 Tarif Kamar .137 .048 .025 2.147  .003 a. Dependent Variable: Pendapatan Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.2016 Berdasarkan  Tabel  9  dapat disimpulkan persamaan regresi dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut : Y = α + β1X1 + β2X2 + e ………………………………………
……………..(1)
Y = 6,894 + 0,117X1 + 0,137X2 + e ……………………………………… …...(2) Dengan: Y
: Pendapatan Hotel
α : Konstanta β1, β2 : Koefisien Regresi X1 : Biaya Promosi X2 : Tarif Kamar Pembahasan 1. Pengaruh biaya promosi terhadap pendapatan hotel Hasil penelitian menunjukkan bahwa  terjadinya  pengaruh  antara biaya promosi (X1) terhadap pendapatan  (Y).  Persamaan  regresi biaya  promosi  terhadap  pendapatan memiliki nilai positif yang menunjukkan  bahwa,  jika  terjadi peningkatan  pada  biaya  promosi, maka pendapatan yang akan dihasilkan semakin meningkat. Biaya promosi  menjadi  salah  satu  penentu
keberhasilan  suatu  usaha,  karena semakin  tinggi  tingkat  biaya  yang dikeluarkan  untuk  melakukan  giat promosi  yang  bertujuan  untuk menginformasikan dan memperkenalkan jasa yang ditawarkan,  maka  semakin  besar peluang  untuk  meningkatkan  tingkat keberhasilan dari usaha yang dilakukan. 2. Pengaruh tarif kamar terhadap pendapatan hotel Hasil penelitian menunjukkan bahwa tarif kamar (X2) berpengaruh positif  terhadap  pendapatan  (Y). Adanya  pengaruh  positif  antara  tarif kamar dan pendapatan, mengidentifikasi  bahwa  semakin tinggi  harga  tarif  kamar  yang ditetapkan, akan berdampak terhadap tingkat  pendapatan  hotel  yang didapat.  Tarif  kamar  merupakan suatu  pendekatan  yang  diupayakan perusahaan  untuk  menarik  minat para konsumen agar mampu meningkatkan  tingkat  hunian  kamar yang akan berdampak pada pendapatan.

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023

## V SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan Berdasarkan  hasil  analisis  data yang telah dilakukan, maka kesimpulan sebagai berikut : 1. Berdasarkan  hasil  analisis  dan pembahasan yang telah dilakukan maka diperoleh kesimpulan bahwa biaya promosi  berpengaruh  positif terhadap pendapatan pada Dicovery Kartika Plaza Hotel. 2. Berdasarkan  hasil  analisis  dan pembahasan yang telah dilakukan maka diperoleh kesimpulan  bahwa  tarif  kamar berpengaruh  positif  terhadap pendapatan  pada Discovery Kartika Plaza Hotel. Saran Berdasarkan  hasil  penelitian yang dilakukan, saran yang diberikan sebagai berikut:
1. Perusahaan  diharapkan  mampu mempertahankan  tingkat  jasa dan  pelayanan  yang  sudah dilakukan  untuk  kenyamanan para  konsumen  sehingga  para konsumen  akan  merasa  nyaman dan  puas  dengan  kualitas  jasa atau  pelayanan  yang  telah didapatkan.  Dengan  upaya  yang telah  dilakukan  dengan  hasil yang sudah didapat yang tertulis dalam penelitin ini. 2. Disarankan  untuk  menambah variabel dalam penelitian selanjutnya, variabel yang dimaksudkan  bisa  pada  variabel kepuasan pelanggan, dan menggunakan  tahun  periode terbaru, sehingga dapat diketahui pada penelitian selanjutnya apakah populasi dan sampel  selanjutnya  benar-benar berpengaruh terhadap pendapatan  pada Discovery Katika Plaza Hotel

## REFERENSI
Armana,  Made  Adi.,  Kirya.,  dan Suwendra.  2015.  Pengaruh  Biaya Promosi dan Tarif Kamar Terhadap Pendapatan Hotel Damai di Singaraja Tahun 2013 Boone  dan  Kurt,  2012. Strategi
Dalam  Promosi ,  PT.  Gramedia, Jakarta
Elvira,  Oktalina  dan  Manullang, 2019.  Pengaruh  Biaya  Promosi dan  Tarif  Kamar  Terhadap Pendapatan Hotel Novilla Boutique  &  Resort.  Sungailiat Bangka Ghozali,  Imam.  2013. Aplikasi Analisis Multivariat Dengan Program IBM SPSS 21 . Universitas Diponegoro. Semarang. Kasmir, Jakfar, 2012. Sudi Kelaykan Bisnis. Jakarta: Kencana Kotler, 2008. Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium diterjemahkan  Benyamin  Molan, Jakarta: PT. Prenhallindo Masri,  Ermawijaya.  2016.  Analisis
Dampak  Penetapan  Tarif  Sewa Kamar Terhadap Pendapatan Pada Hotel  Ranggonang  Sekayu.  Musi Banyuasin.
Mulyadi,  2012.  Akuntansi  Biaya. Edisi  Kelima.  Yogyakarta  :  STIE YKPN Salman, Risa, Kautsar. 2013. Akuntansi  Biaya  Pendekatan Product  Costing.  Jakarta: Akademik Permata.

## Journal Research of Accounting ( JARAC )
(Kadek Sri Novi Arsini 1) , Komang Krishna Yogantara 1) , Ni Nyoman Sri Rahayu Trisna Dewi 1) , hal. 258-270) Vol 4 No. 2 Juni 2023
Sakdiyah,  2018.  Pengaruh  Biaya Promosi  Terhadap  Peningkatan Pendapatan  Pada  Sultan  Hotel Internasional Banda Aceh
Sugiyono.  2014. Metode  Penelitian Manajemen. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono.  2015. Metode  Penelitian
Kombinasi (Mix Methods). Bandung: Alfabeta.
Winardi,  2012. Entrepreneure  dan Entrepreneurship, Prenada  Media Grup: Jakarta.