## Volume 9 Issue 1 (2024) Pages 752 - 762 Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)
Analisis  Pengaruh  Kelompok  Referensi,  Gaya  Hidup  dan Kontrol  Diri  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Baba  Parfum  Di Kota Rantau Prapat
Khansa Monica 1 , Elida Florentina Sinaga Simanjorang 2 , Muhammad Irwansyah Hasibuan 3 1,2,3 Universitas Labuhanbatu

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  kelompok  referensi,  gaya hidup,  dan  kontrol  diri  terhadap  pembelian  impulsif.  Sebanyak  100  responden diambil sebagai sampel penelitian. Metode penelitian ini melibatkan uji validitas, uji reliabilitas,  uji  asumsi  klasik,  regresi  linear  berganda,  uji  t,  uji  F,  dan  koefisien determinasi  menggunakan  perangkat  lunak  SPSS  versi  22.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, kelompok referensi memiliki pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif, yang ditunjukkan oleh nilai T hitung > T tabel (2,786 > 1,984).  Demikian  pula,  gaya  hidup  dan  kontrol  diri  juga  berpengaruh  signifikan terhadap  pembelian  impulsif,  seperti  yang  diindikasikan  oleh  nilai  T  hitung  yang lebih  besar  dari  T  tabel  masing-masing  (3,436  >  1,984  dan  3,791  >  1,984).  Secara simultan,  kelompok  referensi,  gaya  hidup,  dan  kontrol  diri  secara  bersama-sama memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif,  sebagaimana terlihat dari nilai F hitung yang melebihi F tabel (13,397 > 2,70).
Keywords: Kelompok Referensi, Gaya Hidup dan Kontrol Diri, Pembelian Impulsif Baba Parfum
 Corresponding author : Email Address : Khansa867@gmail.com
PENDAHULUAN Dalam dunia modern saat ini penampilan merupakan hal yang sangat penting, tata  rias,  gaya  rambut,  kebersihan  tubuh  dan  cara  berpakaian  sudah  menjadi perhatian  utama.  Semua  orang  selalu  ingin  tampil  sempurna,  berpenampilan menarik,  banyak  orang  yang  melakukan  perawatan  tubuh  agar  tampil  terbaik.  Di zaman sekarang ini, manusia mempunyai kebutuhan dan keinginan yang tidak ada habisnya  dan  terus  mencari  sesuatu  yang  baru.  Para  pebisnis  melihat  ini  sebagai peluang besar. Seiring dengan semakin berkembangnya era globalisasi, dunia usaha pun  ikut  berkembang  pesat.  Hal  ini  ditandai  dengan  meningkatnya  tingkat persaingan usaha dalam pemasaran barang dan jasa kepada konsumen.
Saat  ini  banyak  sekali  pelaku  usaha  yang  bersaing  dalam  memasarkan produknya, misalnya wewangian.  Parfum telah  memainkan  peran  besar  di  zaman modern  karena  mereka  menggunakannya  setiap  hari  untuk  mempercantik penampilan  dan  meningkatkan  kepercayaan  diri.  Pemasaran  parfum  sangatlah penting  dan  mempunyai  pengaruh  yang  sangat  besar  terhadap  omzet  suatu
perusahaan, karena hampir semua orang di dunia menggunakan parfum khususnya di Rantau Prapat. Saat ini terdapat berbagai macam merk parfum, salah satu merk yang  sudah  banyak  dikenal  oleh  masyarakat  Rantau  Prapat  adalah  merk  Baba Parfum.
Baba  Perfume  mampu  bersaing  dengan  kompetitor  lainnya,  karena  parfum Baba  ini  sangat  banyak  dicari,  serta  terkenal  dengan  berbagai  wewangiannya, beberapa di antaranya khusus untuk pria dan wanita selain Baba Parfum. Ini sudah disetujui  BPOM  dan  bisa  digunakan  untuk  beribadah  sehingga  masyarakat  mau membelinya.
Ada  banyak  fenomena  mengapa  konsumen  menggunakan  dan  membeli parfum  menurut  Borgave  &  Chaudari  (2010)  dalam  (Andika  &  Susanti,  2018)  dari penelitian  yang  dilakukan  parfum  membuat  konsumen  merasa  nyaman  dan  lebih percaya  diri.  Alasan  lain  yang  dipertimbangkan  pembeli  saat  membeli  adalah pengaruh  yang  memotivasi  orang  untuk  membeli.  Menurut  penjelasan  Faadhilah (2018),  kelompok  referensi  merujuk  pada  individu  yang  memiliki  pengaruh,  baik secara  langsung  maupun  tidak  langsung,  terhadap  sikap  atau  perilaku  seseorang. Dengan  bantuan  mereka,  seseorang  dapat  mengubah  keinginan  individu  untuk melakukan pembelian secara tiba-tiba. Hal ini dapat dikategorikan sebagai pembelian impulsif atau pembelian yang tidak direncanakan. Pembelian yang dilakukan tanpa sengaja  ini  juga  sering  kali  dipengaruhi  oleh  faktor  manusia.  Menurut  (Dewi  & Prabowo, 2018) , perilaku manusia adalah perilaku yang dinyatakan dalam tindakan, niat, dan pikiran. Kehidupan seseorang merupakan cerminan utuh dari hubungannya dengan  kehidupannya.  Namun  konsumen  tidak  selalu  membeli  secara  rasional, paling sering mereka membeli karena reaksi emosional yang sangat kuat dan tiba- tiba.
Kontrol diri adalah proses menggantikan suatu dorongan dengan yang lain. Ini dapat dicapai dengan mengalihkan fokus pada objek yang diinginkan, mengubah respons emosional, atau menahan impuls tertentu, sehingga meningkatkan efektivitas (Marsela et al., 2020). Jika seseorang tidak mampu mengontrol respons emosionalnya terhadap keinginan untuk membeli suatu produk, maka kemungkinan besar ia akan melakukannya.
Berdasarkan  hal  tersebut  di  atas,  maka  dilakukan  penelitian  dengan  judul “Analisis  Pengaruh  Kelompok  Referensi,  Gaya  Hidup  dan  Kontrol  Diri  Terhadap Pembelian  Impulsif  Baba  Parfum  di  Kota  Rantau  Prapat”. Tujuan  penelitian  ini mengetahui  seberapa besar  pengaruh kelompok referensi,  gaya hidup dan kontrol diri terhadap pembelian impulsif Baba Parfum di Kota Rantau Prapat.

## TINJAUAN PUSTAKA Kelompok Referensi
Kelompok  referensi  adalah  seseorang  atau  sekelompok  orang  yang  secara langsung  melakukan  tindakan  orang  lain.  Seseorang  menggunakan  kelompok referensi  sebagai  acuan  atau  landasan  untuk  membandingkan  perasaan, pengetahuan,  dan  perilaku.  Menurut  (Mendrofa  et  al.,  2023),  mempunyai  dampak langsung  maupun  tidak  langsung  terhadap  sikap  atau  perilaku  individu.  Ketika seseorang menjadi anggota suatu kelompok, kelompok tersebut mempunyai kendali langsung terhadap kelompok tersebut membantu seseorang memutuskan apa yang
akan dibeli. dan makan (Amirullah et al., 2020 ). Menurut (Anggraini & Sanjaya, 2020), kelompok  referensi  adalah  kelompok  yang  berfungsi  sebagai  acuan  keputusan konsumen dalam pemasaran. Seseorang yang memiliki daya tarik tersendiri seperti artis,  influencer  menjadi  salah  satu  faktor  yang  membuat  seseorang  membeli (Simanjorang, 2020), adapun pendapat lain menurut  (Rianto et al., 2021) pengertian kelompok  referensi  kelompok  referensi  cocok  untuk  suatu  seseorang  atau sekelompok orang itu.
Menurut (Sakti & Pratama, 2022), indikator kelompok acuannya adalah sebagai berikut:
1. Pengetahuan kelompok referensi tentang produk
2. Kredibilitas kelompok referensi
3. Pengalaman kelompok referensi
4. Pembuatan grup referensi
5. Perbanding kelompok referensi
Berdasarkan  teori-teori  di  atas,  dapat  dikatakan  bahwa  kelompok  referensi adalah  sesuatu  yang  membantu  seseorang  dalam  mengambil  keputusan  sebelum membeli suatu produk.

## Gaya Hidup
Menurut (Sari, 2019), gaya hidup adalah keseluruhan pribadi seseorang, yang berinteraksi  dengan  lingkungan  melalui  berbagai  aktivitas  yang  berkaitan  dengan masalah  psikologis  dan  emosional,  atau  dapat  dilihat  dari  apa  yang  diminati  dan dipikirkan orang. Lebih lanjut menurut (Fadjar et al., 2022), gaya hidup dipengaruhi oleh  pikiran  dan  perasaan  pelanggan  terhadap  produk  yang  dibelinya,  cara  ia menggunakan  dan  memanfaatkan  produk  tersebut.  Menurut  (Mawarni,  2018) indikator gaya hidup adalah :
1. Kegiatan (Activities)
2. Minat (Interaksi)
3. Pendapat (Opinion)
Kontrol Diri
Pengaturan diri mengacu pada pengaturan emosi dan proses batin seseorang, termasuk mengatur respons untuk menghindari godaan dan fokus pada tujuan yang diinginkan. Pengendalian diri adalah kemampuan untuk dimanipulasi secara efektif untuk  mengurangi  atau  mengubah  perilaku.  Menurut  (Marsela  et  al.,  2020), pengendalian  diri  merupakan  keunggulan  individu  dalam  mengelola  impuls  baik internal maupun eksternal individu.
Menurut (Selfiana et al., 2023), pengaturan diri adalah kemampuan individu dalam  mengendalikan  impuls,  baik  yang  bersifat  internal  maupun  eksternal  pada individu.  Individu  yang melakukan  pengendalian  diri  akan  mengambil  keputusan dan  mengambil  tindakan  yang  tepat  untuk  mencapai  tujuan  dan  menghindari konsekuensi  negatif.  Seseorang  dengan  pengendalian  diri  yang  kuat  akan mempertimbangkan  prioritas  pembelian  barang-barang  yang  penting  dan dibutuhkan sebelum mengambil keputusan pembelian (Dewandari & Putri, 2021) . Adapun indikator-indikator kontrol diri menurut (Suratno et al., 2021) adalah sebagai berikut:

## 1. Kemampuan mengontrol perilaku
2. Kemampuan menafsirkan keadaan atau peristiwa
3. Kemampuan mengambil keputusan.

## Pembelian Impulsif
Pembelian  impulsif  didefinisikan  sebagai  perilaku  pembelian  yang  tidak terencana yang ditandai dengan keputusan yang relatif cepat dan keinginan untuk memiliki.  Menurut  (Effendi  et  al.,  2020),  pembelian  impulsif  adalah  suatu  jenis konsumsi, dimana pelanggan tidak berniat membeli apapun, atau pembelian tersebut dilakukan  secara  spontan. tidak dapat mengambil  keputusan cepat atas pembelian yang  tidak  direncanakan  dan  ingin  memilikinya.  Pembelian  impulsif  dapat disebabkan oleh keputusan pembelian karena faktor situasional yang tidak terduga. Konsumen  melakukan  niat  membeli  berdasarkan  faktor-faktor  seperti  pendapatan keluarga,  harga,  dan  keuntungan  yang  diharapkan  dari  produk  tersebut.  Ketika konsumen  mencapai  keputusan  pembelian,  faktor  situasional  yang  tidak  terduga mungkin muncul untuk mengubah niat membeli (Simanjorang, 2020)
Menurut  (Rozaini  &  Ginting,  2019)    saat  melakukan  pembelian  impulsif seseorang  tiba-tiba  merasa  tertarik  dan  langsung  membeli  saat  itu  juga  bahkan sebelum ia berpikir untuk membeli suatu produk sebelumnya. Dibandingkan dengan perilaku belanja terencana, jenis pembelian ini digambarkan lebih seru, acak, dan sulit dihindari.
Menurut  (Andriani  &  Harti,  2021)  ada  empat  indikator  untuk  mengukur pembelian impulsif, yaitu:
1. Pembelian spontan (Spontaneous purchase)
2. Pembelian tanpa pikir panjang (Purchases without thinking due)
3. Pembelian terburu-buru (Rush purchases)
4. Pembelian dipengaruhi oleh kondisi emosional (Purchases are influenced by emotional conditions)

## Hipotesis
Hipotesis merupakan suatu dugaan sementara atau asumsi yang akan di uji kebenaranya melalui suatu fakta berdasarkan data yang diperoleh, dalam penelitian. asumsi tersebut dinyatakan bahwa :
1. H 1 =  Variabel  kelompok  referensi  (X 1 )  berpengaruh  secara  parsial  terhadap pembelian impulsif (Y) pada pembelian Parfum Baba di Rantau Prapat.
2. H 2 =  Variabel  gaya  hidup  (X 2 )  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  pembelian impulsif (Y) pada pembelian Parfum Baba di Rantau Prapat.
3. H 3 =  Variabel  kontrol  diri  (X 3 )  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  pembelian impulsif (Y) pada pembelian Parfum Baba di rantau prapat.
4. H 4 = Variabel pembelian kelompok referensi (X 1 ), gaya hidup (X 2 ), kontrol diri  (X 3 ) berpengaruh  secara  simultan  terhadap  pembelian  impulsif  (Y)  pada  pembelian Parfum Baba di Rantau Prapat.

## METODOLOGI
Penelitian  ini  dilakukan  pada  konsumen  Baba  Perfume  di  Rantau  Prapat. Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan tiga
variabel bebas (X) dan satu variabel terikat (Y) yaitu kelompok referensi (X 1 ), gaya hidup (X 2 ), kontrol diri (X 3 ); dan pembelian impulsif ( Y) Parfum Baba di Rantau Prapat dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
n = Z 2 p (1 − p) d 2 Keterangan: n = jumlah sample Z = skor z pada kepercayaan 95% = 1,96 p = maksimal estimasi = 0,5 d =sampling eror = 10 %
Rumus  diatas  dapat  digunakan  untuk  menghitung  jumlah  sampel  yang  akan digunakan sebagai berikut.
n = Z 2 p (1 − p) d 2 n = 1,96 2 .0,5(1-0,5).
0,1 2 n = 3,8146(0,25) 0,01 n = 96,04 =100
Dengan  teknik  pengumpulan  data  menggunakan  data  primer  (kuesioner) dengan googleform yang disebarkan secara online. Metode penilaian yang digunakan adalah skala Likert, di mana responden diminta untuk menilai pernyataan dari (1) sangat tidak setuju hingga (5) sangat setuju. Analisis data akan melibatkan uji asumsi klasik, regresi linier berganda, dan pengujian hipotesis dan koefisien determinan.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas

## Sumber: Pengolahan Data SPPS
Berdasarkan hasil uji validitas di atas dapat di ketahui bahwa hasil dari setiap pernyataan  item – item  variabel  memperlihatkan  hasil  dari  R hitung lebih  besar  dari R tabel . Pada signifikasi 5% pada distribusi nilai R tabel statisik, dengan nilai R tabel sebesar 0.361.  Maka  dengan  demikian  hasil  dari  uji  validitas  di  atas  di  katakan  valid  dan signifikan.

## 2. Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber: Pengolahan Data SPPS
Pengujian  reliabilitas  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  cronbach’s alpha dengan nilai alpha, untuk memenuhi standart kriteria penggunaan hasil uji nilai cronbach’s  alpha  harus  memiliki  nilai  lebih  besar  dari  0,60. Berdasarkan  hasil  uji reliabilitas di atas dapat di ketahui bahwa hasil dari semua pernyataan item – item variabel Kelompok Referensi (X 1 ), Gaya Hidup (X 2 ), Kontrol Diri (X 3 ) dan Pembelian Impulsif (Y) memiliki nilai cronbach’s alpha lebih besar dari nilai alpha yaitu 0.60. Dengan demikian dari hasil uji reliabilitas di atas dinyatakan reliable.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Asumsi Klasik
Pengujian normalitas terdiri atas 3 pengujian yaitu uji normalitas, multikoniaritas dan heteroskedastisitas.

## a. Uji Normalitas

## Tabel 3 Uji Normalitas
Dari hasil uji normalitas data yang tercantum dalam Tabel 3 di atas, terlihat bahwa  nilai probabilitas (sig) sebesar  0,230 > 0,05, yang menunjukkan bahwa  data
yang digunakan penulis memiliki distribusi yang normal. Dengan kata lain, asumsi normalitas data terpenuhi.

## b. Uji Multikolinearitas

## Tabel 4 Uji Multikolinearitas
Dari tabel diatas terlihat bahwa nilai tolerance untuk masing-masing variabel bernilai lebih  besar  dari  0,1  dan  nilai  VIF  memiliki  nilai  lebih  kecil  dari  10,  sehingga  hasil penelitian terbebas dari unsur multikolinearitas.

## c. Uji Heteroskedastisitas
Tabel 5 Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 015 .420 .000  1.000 kelompok referensi .000 .036 .000 .000  1.000 gaya hidup .000 .014 .000 .000  1.000 kontrol diri .000 .024 .000 .000  1.000
Berdasarkan pada hasil uji heteroskedastisitas tersebut, terlihat bahwa nilai signifikan lebih  besar  dari  0,05 sehingga dapat  diasumsikan  bahwa  data yang diteliti  penulis tidak di temukan adanya masalah heteroskedastisitas
Analisis Regresi Linier Berganda Tabel 6 Uji Analisis Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.667 1.321 7.318  .000 kelompok referensi .049 .063 .084 2.786  .004 gaya hidup .321 .093 .361 3.436  .001 kontrol diri .338 .089 .356 3.791  .000

## Sumber : Data primer (2024)
Pada tabel 6, maka persamaan regresi linier sederhana yang terbentuk adalah sebagai berikut:
Y = 9.667+ 0.049 X 1 + 0.321 X 2 + 0.338 X 3 + e Dari hasil persamaan regresi linier sederhana maka di dapatkan dari masing-masing variabel sebagai berikut:
1. Pembelian  impulsif  (Y)  memiliki  nilai  konstanta  sebesar  9.667  ini  menunjukan bahwa jika variabel X 1 , X 1 dan X 3 tidak ada (bernilai nol), maka pembelian impusif sebesar 9.667.
2. Koefisien regresi kelompok referesi berpengaruh positif dan  signifikan terhadap pembeian impulsif dengan koefisien sebesar  0.049 yaitu kompetensi naik 0.049.
3. Koefisien  regresi  gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembeian impulsif dengan koefisien sebesar 0.321 yaitu kompetensi naik 0.321.
4. Koefisien  regresi  kontrol  diri  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembeian impulsif dengan koefisien sebesar 0.338 yaitu kompetensi naik 0,338.

## Uji Hipotesis a. Uji t (Parsial)
Uji t digunakan untuk mengevaluasi tingkat pengaruh variabel X terhadap variabel Y secara  parsial.  Uji  t  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  thitung  dengan  nilai kritis t pada derajat kebebasan df (96) dengan tingkat signifikansi a = 0,05, yaitu 1.984. Kriteria pengambilan keputusan meliputi:
- H 0 diterima jika t hitung < t tabel pada a =0,05 - H 0 diterima jika t hitung > t tabel pada a = 0,05
Tabel 7 Uji Parsial Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.667 1.321 7.318  .000 kelompok referensi .049 .063 .084 2.786  .004 gaya hidup .321 .093 .361 3.436  .001 kontrol diri .338 .089 .356 3.791  .000
Sumber : data primer (2024)
1. Diketahui  bahwa  nilai  t-hitung  kelompok  referensi  mencapai  2,786.  Nilai  ini nantinya akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada distribusi t, dengan a = 0,05, df =n-k-1=96,  diperoleh  nilai  t tabel sebesar  1.984.  Dari  nilai  tersebut  terlihat bahwasanya  nilai  t hitung (2,786)  lebih  besar  daripada  nilai  t-tabel  1.984,  dan  nilai signifikansi 0,004.
2. Diketahui bahwa nilai t hitung gaya hidup mencapai 3,436. Nilai ini nantinya akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada distribusi t, dengan a = 0,05, df =n-k-1= 96, diperoleh nilai t tabel sebesar 1.984. Dari nilai tersebut terlihat bahwasanya nilai t- hitung (3,436) lebih besar daripada nilai t tabel 1.984, dan nilai signifikansi 0,001.
3. Diketahui bahwa nilai t-hitung kontrol diri mencapai 3,791. Nilai ini nantinya akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada distribusi t, dengan a = 0,05, df =n-k-1=96, diperoleh nilai t tabel sebesar 1.984. Dari nilai tersebut terlihat bahwasanya nilai t hitung (3.791) lebih besar daripada nilai t tabel 1.984, dan nilai signifikansi 0,000.

## b. Uji Simultan (Uji F)
Uji  F  digunakan  untuk  mengevaluasi  sejauh  mana  pengaruh  variabel  X  secara bersamaan  terhadap  variabel  Y.  Uji  t  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  F hitung dengan nilai F tabel yang sesuai dengan derajat kebebasan (df) 96 pada kolom ke-3, yaitu 2,70. Kriteria pengambilan keputusan adalah :
- H 0 diterima jika f hitung < f tabel pada a =0,05 - H a diterima jika f hitung > f tabel pada a = 0,05
Tabel 8 Uji Simultan ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 28.552 3 9.517  13.397 .000 b Residual 68.198 96 .710 Total 96.750 99 Sumber : Data primer (2024)
Diketahui bahwa nilai f hitung mencapai 13,397. Nilai ini nantinya akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada distribusi t, df =n-k-1=96, diperoleh nilai f tabel sebesar 2,70. Dari nilai tersebut terlihat bahwasanya nilai f hitung (13,397) lebih besar daripada nilai f tabel 2,70, dan nilai signifikansi 0,000 maka H 4 terpenuhi.

## Koefisien Determinan
Tabel 9 Determinan Model Summary b Mode l R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .543 a .495 .473 .843
Sumber : Data primer (2024)
Dari Tabel 9, didapatkan data bahwa nilai koefisien determinasi (R Square) mencapai 0,473.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  variabel  independen  yang  telah  diuji memberikan  kontribusi  sebesar  47,30%  terhadap  variabel  dependen,  sementara 52,70% sisanya berasal dari variabel lain yang belum diteliti, seperti diskon, promo khusus, dan brand ambassador.

## SIMPULAN
1. Hasil pengujian parsial untuk X 1 sebesar 2,786, t tabel 1,984 (t hitung > t tabel ), dengan nilai signifikan 0,004 < 0,05. Maka ho ditolak dan ha diterima.
2. Hasil  pengujian  parsial  untuk  X 2 sebesar  sebesar  3,436,  t tabel 1,984  (t hitung >  t tabel ), dengan nilai signifikan 0,001 < 0,05. Maka ho ditolak dan ha diterima.
3. Hasil  pengujian  parsial  untuk X 3 sebesar  sebesar  3,791, t tabel 1,984 (t hitung > t tabel ), dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Maka ho ditolak dan ha diterima.
4. Hasil pengujian simultan X 1 , X 2 , X 3 terhadap Y sebesar 13,397, f tabel 2,70 (f hitung > f tabel ),  dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Maka ho ditolak dan ha diterima.

## Referensi
Amirullah , A. , Zulkarnain , M. , & Astuti , Y. (2020). Grup langsung dan referensi dalam keputusan pembelian iPhone. Jurnal Perjuangan Ekonomi , 2 (1), 1 – 11. Andika  ,  A.  ,  &  Susanti  ,  F.  (2018). Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan pembelian parfum di Azzwars Parfum Lubeg Padang .
Andriani  ,  LA  ,  &  Harti  ,  H.  (2021).  Pengaruh  emosi  positif,  diskon,  dan  kualitas website terhadap pembelian impulsif. Forum Ekonomi , 23 (3), 454 – 462.
Anggraini, M., & Sanjaya, VF (2020). Pengaruh Kelompok Referensi, Jejaring Sosial, dan  Word  of  Mouth  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Generasi  Milenial. Jurnal Ekonomi , 6 (3), 1 – 8.
Dewandari , BP , & Putri , ET (2021). Pengaruh body image dan pengendalian diri terhadap  perilaku  konsumen  pada  wanita  dewasa  awal  di  Samarinda. Jurnal Psikologi , 9 (2), 402 – 416. Dewi , NS , & Prabowo , RE (2018). Kinerja Kualitas Produk, Persepsi Harga, Promosi, dan Gaya  Hidup  Berpengaruh  Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian  Minuman  Isotonik (Studi Pada Konsumen Minuman Isotonik Di Semarang) . Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Bahasa Elektronik dan Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif di Aplikasi Shopee. Jurnal Akuntansi dan Manajemen , 17 (02), 22 – 31. Faadhilah, FN (2018). Pengaruh Gaya Hidup Konsumen dan Beauty Vlogger Sebagai Kelompok Acuan Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Studi Kasus Remaja Pengguna Kosmetik Korea di Surabaya. Jurnal Ilmu Manajemen , 7 (1), 133 – 142. Fadjar  ,  C.  ,  Joanna  ,  A.  ,  &  Ismail  ,  YL  (2022).  Pengaruh  gaya  hidup  dan  sikap konsumen terhadap keputusan pembelian produk pakaian pada rumah tangga Pernik di Gorontalo. JAMBURA: Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis , 5 (1), 339 – 349.
Illahi  ,  SK  ,  &  Andarini  ,  S.  (2022).  Pengaruh  Brand  Image  dan  Brand  Knowledge Terhadap Brand Loyalty Pada Pengguna Provider Telkomsel Di Surabaya. Reslaj: Jurnal Pendidikan Sosial Agama Laa Roiba , 4 (6), 1684 – 1697.
Marsela, Y., Rusno, R., & Walipah, W. (2020). Pengaruh Literasi Ekonomi, Pengelolaan Uang  Saku,  dan  Pengendalian  Diri  Terhadap  Rasionalitas  Perilaku  Konsumsi Mahasiswa. Jurnal Penelitian Pendidikan Ekonomi , 5 (1), 52 – 58. Mawarni,  E.  (2018). Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Pembelian Impulsif Toko Hijab Online pada Mahasiswa Jurusan Muamalah Fakultas Syariah Iain Ponorogo . IAIN Ponorogo.
Mendrofa, J., Simanjorang, EFS, & Elvina, E. (2023). Pengaruh Variasi Produk, Budaya Konsumen,  dan  Kelompok  Acuan  Terhadap  Perilaku  Konsumen  Produk  Raja Kebab Rantauprapat. Jurnal Interdisipliner Ekonomi Syariah Indonesia (IIJSE) , 6 (3), 2880 – 2892.
Nainggolan , NP , Purba , T. , & Heryenzus , H. (2023). PENGARUH GAYA HIDUP, ATRIBUT PRODUK DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP PEMBELIAN DI TOKOPEDIA. JURSIMA (Jurnal Sistem Informasi dan Manajemen) , 11 (1), 68 – 73. Rianto , S. , Simanjorang , EFS , & Fitria , E. (2021). Analisis Pengaruh Citra Merek, Kelompok  Referensi,  Lokasi  Terhadap  Pembelian  Warkop  Di  Mada Rantauprapat. Nidhomul Haq: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 6 (2), 279 – 285. Rozaini , N. , & Ginting , BA (2019). Pengaruh Economic Literacy dan Self Control
Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Produk Fashion. Perdagangan , 8 (1), 1 – 9. Sakti  ,  DH  ,  &  Pratama  ,  MP  (2022).  Pengaruh  Kelompok  Referensi,  Status  dan Motivasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Polygon  di  Kebumen:  Studi  Pada Pengguna  Polygon  di  Kebumen. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  dan Akuntansi (JIMMBA) , 4 (1), 83 – 96.
Sari,  VE  (2019).  Pengaruh  E-Wom,  Gaya  Hidup,  dan  Kepercayaan  Terhadap Keputusan Pembelian Tiket Online di Situs Traveloka. Com di Ponorogo (Studi Kasus Pembelian Tiket Pesawat dan Kereta Api). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis Fisipol Unmul , 7 (4), 474.
Selfian,  S.,  Titing,  AS,  &  Ismanto,  I.  (2023).  Pengaruh  Kontrol  Diri  Dan  Diskon Terhadap Impulse Purchasing Pada Generasi Z Pengguna Aplikasi TikTok Store Di Kabupaten Kolaka. Intelektual: Jurnal Ilmiah Siswa , 1 (6), 166 – 176. Simanjorang,  EFS  (2020).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan Pembelian Kopi Pada Warkop Di Mada Rantauprapat. Manajemen dan Akuntansi Ekonomi Bisnis (EBMA) , 1 (1), 91 – 101.
Suratno,  S.,  Denmark,  D.,  &  Hepy,  H.  (2021).  Pengaruh  Iklan  Televisi,  Literasi Ekonomi, dan Daya Tarik Pengendalian Diri Terhadap Pembelian Impulsif (Studi Kasus  pada  Guru  Sekolah  Menengah  Negeri  di  Kabupaten  Musi  Banyuasin). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi , 2 (4), 501 – 515.