## PENGARUH CITRA MEREK DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI HANDPHONE MEREK SAMSUNG PADA E-COMMERCE (STUDI KASUS PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ANGKATAN 2017 UNIVERSITAS SINGAPERBANGSA KARAWANG)
Yustiani Rahayu, Salsabila Triadi, Shafira Ramadhanti Salsyabila, Danang Kusnanto Universitas Singaperbangsa Karawang, Karawang Jl. HS.Ronggo Waluyo, Puseurjaya, Kec. Telukjambe Timur, Karawang, Jawa Barat 41361 rhytiani950@gmail.com
Abstract
Interest  in  Buying  in  companies  in  the  field  of  electronics  can  be  influenced  by  brand image  and  price  where  a  good  brand  image  can  be  used  as  a  streght  in  attracting consumers  and  affordable  product  prices  can  increase  the  buying  interest of consumers in  the  Samsung  Company.  From  data  analysis,  There  is  partial  influence  between  the brand  image  on  the  interest  of  buying  with  total  effect  4,59%  and  Price  on the interest of  buying  with  total  effect  62,65%.  while  simultaneous  influence  of  brand  image  and price  on  buying  interest  with  a  determination  coefficient  of  67,2%.  This  purpose  of  this Research  was  to  find  out,  explain,  analyze  the Brand Image and Price on the Interest in Buying  Samsung  brand  Handphone  in  Online  on  E-  Commerce  in  College  Students  of the  Faculty  of  Economics  and  Business  Class  of  2017  University  of  Singaperbangsa Karawang.  The  sample  was  carried  out  by  the  incidential  sampling  with  a  sample  186 respondents.  Computer  programs Microsoft  Excel 2010 and SPSS version 16.
Keywords  : Brand  Image, Price, Buying  Interest

## Abstrak
Minat  beli  pada  perusahaan  dibidang  elekronik  dapat  dipengaruhi  oleh  citra  merek  dan harga  dimana  citra  merek  yang  baik  dapat  dijadikan kekuatan dalam menarik konsumen dan  harga  produk  yang  terjangkau  dapat  meningkatkan  minat  beli  calon  konsumen Perusahaan  Samsung.  Dari  hasil  analisis  data,  Terdapat  pengaruh  parsial  antara  citra merek  terhadap  minat  beli  sebesar  4,59%  dan  harga  terhadap  minat  beli  sebesar 62,65%.  sedangkan  pengaruh  simultan  dari  citra  merek  dan  harga  terhadap  minat  beli dengan  koefisien  determinasi  sebesar  67,2%.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  mengetahui, menjelaskan  dan  menganalisis  Citra  Merek  dan  Harga  terhadap  Minat  Beli  Handphone Merek  Samsung  Secara  Online  Pada  E-Commerce  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi dan  Bisnis  Angkatan  2017  Universitas  Singaperbangsa  Karawang.  Sampel  dilakukan dengan  menggunakan  metode  Incidential  Sampling  dengan  jumlah  sampel  186 responden.  Program komputer  Microsoft  Excel 2010  dan SPSS versi 16.
Kata kunci  : Citra Merek, Harga, Minat  Beli
Pendahuluan Handphone  atau  smartphone    telah menjadi  alat  komunikasi  yang  paling  dicari oleh seluruh lapisan masyarakat, bukan hanya golongan  masyarakat  yang  memiliki  banyak aktivitas.  Alat  komunikasi (Handphone)    yang bergitu populer ini telah menjadi tren baru dan tampaknya  tidak  dapat  terpisahkan  dari kebutuhan  dan  gaya  hidup  masyarakat Indonesia, terutama di kota-kota besar. Merek- merek  dari  jenis  produk  ( handphone)  ini  tidak hanya  bersaing  dalam  kecanggihan  teknologi,
tetapi  juga  pelayanan,  harga,  variasi  bentuk, kejernihan  suara,  garansi  pembelian  dan kemudahan penggunaan. Berikut adalah survei dan  analisis  yang  dilakukan  oleh Internasional Data  Coorporation  (IDC)  dan  sosial  gadget news  yang  terdapat  pada  Grafik  1.1  yang menunjukan penjualan handphone.
Gambar 1 Penjualan Handphone  Samsung Dengan Beberapa Merek Lain Tahun 2015-2019 Se-Indonesia Sumber: website Internasional  Data Coorporation (IDC). Ulasan detik.com dan liputan6.com
Teori Citra Merek Menurut  Kotler  (2008:32)  menyatakan bahwa  Citra  merek  sebagai  seperangkat keyakinan,  ide,  dan  kesan  yang  dimiliki  oleh seseorang  terhadap  suatu  merek,  karena  itu sikap  dan  tindakan  konsumen  terhadap  suatu merek  sangat  ditentukan  oleh  citra  merek tersebut.  Citra  merek  merupakan  syarat  dari merek  yang  kuat.  Menurut  Buchari  Alma (2008:121)  syarat-syarat  dari  merek  yang perlu diperhatikan  adalah sebagai berikut:
a. Mudah diingat Memilih  merek  sebaiknya  mudah diingat,  baik  kata-katanya  maupun gambarnya  atau  kombinasi  sebab dengan  demikian konsumen atau calon konsumen dapat mudah mengingatnya.
b. Menimbulkan kesan positif Dalam  memberikan  merek  diusahakan dapat  memberikan  kesan  positif terhdap  barang  atau  jasa  yang  akan dihasilkan.
c. Tempat untuk promosi Selain  kedua  syarat diatas maka untuk merek  tersebut  sebaiknya  dipilih  yang bilamana  dipakai  untuk  promosi  yang baik.  Selain  menggunakan  merek  ang mudah  diingat  dan  dapat  menimbukan kesan  positif,  promosi  dengan  nama yang  indah serta menarik juga memiliki peranan penting.

## Teori Harga
Menurut  Fandy  Tjiptono  menyatakan bahwa Harga merupakan satuan moneter atau
ukuran  lainnya  (termasuk  barang  atau  jasa lainnya) yang ditukarkan  agar memperoleh hak kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  barang atau  jasa. Menurut Stanton (2004), beberapa faktor yang biasanya mempengaruhi keputusan penetapan harga, antara lain : a. Permintaan produk b. Target pangsa pasar c. Reaksi pesaing d. Penggunaan  strategi penetapan harga: penetrasi ratai saringan
e. Produk, saluran distribusi  dan promosi
f. Biaya  memproduksi  atau  membeli produk Teori Minat Beli American Marketing Association
menyatakan  bahwa  Minat  beli  adalah  sebuah rencana  untuk  melakukan  pembelian  produk atau  brand  tertentu  yang  dibangun  Iewat serangkaian proses pemilihan serta pengambilan  keputusan.  Minat  beli  konsumen pada  suatu  produk  dapat  dipengaruhi  oleh beberapa  unsur-unsur  yang  dipandang  oleh konsumen  dalam  Fandy  Tjiptono  (2008:104) yaitu  :
a. Struktur pembelian ( Kognitif )
b. Struktur Kepercayaan ( Afektif )
c. Struktur Tindakan ( Konatif ) Metode Penelitian Menurut  Sugiyono  (2017:2)  ”Metode penelitian adalah cara ilmiah untuk mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan kegunaan tertentu”.
a. Analisis  Kualitatif Analisis  kualitatif  dimaksudkan  untuk menganalisis  data  yang  tidak  ada hubungannya  dengan  angka-angka.
Penyajiannya berupa keterangan, penjelasan,  serta  pembahasan  secara tertentu.
b. Analisis  Kuantitatif Analisis  kuantitatif  digunakan  untuk menganalisis  data  yang  dinyatakan dalam  bentuk  angka-angka  dimana data  tersebut  diperoleh  dari  jawaban kuesioner.  Dalam  penelitian  ini  analisis kuantitatif  yang digunakan meliputi  :
a) Uji Validitas.
b) Uji Reliabilitas.
c) Uji Normalitas
d) Koefisien korelasi.
e) Regresi Sederhana.
f) Regresi Berganda.
g) Koefisien determinasi.
Adapun  untuk  pengujian  hipotesis
dilakukan  pengujian :
a) Uji  t,  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh variabel independen
terhadap  variabel  dependen  secara parsial.  (Membandingkannya  t  hitung dengan tabel t)
b) Uji  f,  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh variabel independen terhadap  variabel  dependen  secara simultan.. (Membandingkannya f hitung dengan tabel f)

## Hasil dan Pembahasan
Hasil Dari  hasil  penelitian,  Pengaruh  simultan citra  merek  dan  harga  terhadap  minat  beli adalah  sebesar  sebesar  0,672  berarti  67,2% dengan kriteria uji sig. (0,000) < α (0,05) dan f  hitung  (187,584)  >  f  tabel  (3,05)  maka H0 ditolak.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  variabel Citra  Merek  dan  Harga  memiliki  konstribusi terhadap Minat Beli sebesar 67,2% sedangkan sisanya  32,8% merupakan konstribusi variabel Iain  yang  tidak  diteliti.  Pengaruh  parsial variabel    citra  merek  terhadap  minat  beli nilainya  adalah  0,0459  atau  sebesar  4,59% sedangkan  Pengaruh  parsial  variabel  harga terhadap minat beli yaitu sebesar 0,6265 atau sebesar    62,65%.    Hal  ini menunjukan Harga lebih  besar  pengaruhnya  kepada  minat  beli Handphone  Merek  Samsung  dibandingkan dengan  Citra  Merek.  Dengan  demikian membuktikan  bahwa  variabel  citra  merek  dan harga  sama-sama  memiliki  konstribusi  secara simultan terhadap minat beli.

## Pembahasan
Dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan bahwa  variabel  citra  merek dan harga memilki pengaruh  kepada  minat  beli,  menurut  Buchari Alma  (2008:121)  syarat-syarat  dari  merek yang perlu diperhatikan yaitu membuat produk yang  mudah  diingat  kata-katanya  ataupun gambarnya  dengan  demikian  dapat  mudah diingat  ,  menimbulkan  kesan  positif  akan produk  yang  dihasilkan  dan  mempunyai tempat untuk promosi yang baik agar menarik perhatian.  Maka  perusahaan Brand  Image yang  mudah  diingat  oleh  konsumen  dan
memilki  citra  positif  untuk  terhadap  produk dari  merek  tersebut.  Dengan  nilai  signifikan 5%  dan  t  hitung  (2,774)  >  t  tabel  (1,972). Dengan pengaruh parsial yaitu sebesar 4,59% sedangkan  sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel lain  selain  variabel citra merek.
Menurut  Stanton  (2004),  terdapat beberapa  faktor  penentu  harga  yaitu permintaan total terhadap produk, meningkatkan pangsa pasarnya bisa menetapkan  harga  dengan  lebih  agresif dengan  harga  yang  lebih rendah dibandingkan perusahaan lain, Adanya persaingan baik yang sudah  ada  maupun  yang  masih  potensial, menggunakan  strategi  penetapan  harga saringan  dan  penetrasi,  menetapkan  harga sesuai dengan kriteria konsumen yang memilih produk  dengan  harga  yang  lebih  murah dengan  kualitas  dan  kriteria  yang  mereka perlukan dan dapat mempertimbangkan biaya- biaya  dalam  produksi  dan  perubahan  yang terjadi  dalam  kuantitas  produksi  agar menetapkan harga secara efektif. Dengan nilai signifikan  5%  dan  dan  t  hitung  (17,278)  >  t tabel  (1,972)  maka  Pengaruh  parsial  variabel harga  terhadap  minat  beli  yaitu  sebesar 62,65%  sedangkan  sisanya  dipengaruhi  oleh variabel lain  selain  variabel Harga.
Kemudian  dalam  penelitian  ini  juga dilakukan  pengujian  korelasi  secara  bersama- sama  antara  variabel  citra  merek,  harga  dan minat  beli  yaitu  variabel  citra  merek  sebesar 0,320  sedangkan  untuk    variabel  harga  yaitu sebesar  0,371.  Hal  ini  menunjukan  bahwa Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis Angkatan  2017  Universitas  Singaperbangsa Karawang  lebih  mengutamakan  faktor  harga dibandingkan  citra  merek  ketika  berminat untuk membeli produk.
Kesimpulan
1. Variabel citra merek handphone samsung di fakultas ekonomi dan bisnis angkatan 2017 Universitas Singaperbangsa  Karawang  dalam  hasil penelitian  bahwa  sebagian  besar responden  menyatakan dalam kategori setuju.
2. Variabel  harga handphone  samsung  di fakultas  ekonomi  dan  bisnis  angkatan
2017 Universitas Singaperbangsa Karawang  berdasarkan  hasil  penelitian
bahwa  sebagian  besar  responden menyatakan dalam kategori setuju.
3. Variabel minat beli handphone samsung di fakultas ekonomi dan bisnis angkatan 2017 Universitas Singaperbangsa Karawang berdasarkan hasil  penelitian  bahwa  sebagian  besar responden  menyatakan dalam kategori setuju.
4. Berdasarkan pengujian hubungan antara citra merek dan harga diperoleh nilai  koefisien  korelasi  yaitu  sebesar 0,320.  artinya  tingkat  hubungan  citra merek dan harga adalah rendah karena nilai  variabel  citra  merek  dan  harga memiliki  hubungan  yang  sedikit  lemah dan  variabel  memiliki  nilai  yang  naik turun yang berada pada rentang 0,200 -  0,399  namun  positif  dan  searah. Sedangkan  untuk  Pengaruh  parsial variabel    citra  merek  terhadap  minat beli  nilainya  adalah  0,0459  atau sebesar  4,59%  sedangkan  sisanya dipengaruhi  oleh variabel lain.
5. Berdasarkan pengujian hubungan antara  harga  dan  harga  diperoleh  nilai koefisien  korelasi  yaitu  sebesar  0,371. artinya  tingkat  hubungan  harga  dan harga  adalah  rendah  karena  nilai variabel  citra merek dan harga memiliki hubungan  yang  sedikit  lemah  dan variabel  memiliki  nilai  yang  naik  turun yang  berada  pada  rentang  0,200  - 0,399  namun  positif  dan  searah. Sedangkan  untuk  Pengaruh  parsial variabel    harga  terhadap  minat  beli nilainya  adalah  0,6265  atau  sebesar 62,65% sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain.
6. Pengaruh  simultan  citra  merek  dan harga    terhadap  minat  beli  adalah sebesar  0,672  berarti  67,2%    dan pengaruh  variabel  lain  adalah  sebesar 0,328  berarti  32,8%  dengan  hipotesis yang  menunjukan  kriteria  uji  signifikan adalah  sebesar  5%  dan  f  hitung (187,584)  >  f  tabel  (3,05).  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa citra  merek  dan  harga  berpengaruh secara simultan terhadap minat beli.

## Daftar Pustaka
Apriansyah,
Tatang. (2015).  Pengaruh Kualitas  Layanan  dan  Kepercayaan Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi  Kasus  Pada  Rest  Area  KM  57 Karawang). Universitas Singaperbangsa Karawang, Karawang. Fredian,  Melly  Eka.  (2016).  Pengaruh  Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Motor  Honda Beat (Survei pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Singaperbangsa Karawang). Universitas  Singaperbangsa  Karawang, Karawang.
Fristiana,  Dessy  Amelia.  (2012).  Pengaruh Citra  Merek  Dan  Harga  Terhadap Keputusan    Pada  Ramai  Swalayan Peterongan  Semarang  (Studi  Pada Konsumen Ramai Swalayan Peterongan Semarang).
Harmana,  Abid.  (2016).  Pengaruh  Kualitas Produk  dan  Harga  Terhadap  Minat Beli  Konsumen  di  Rumah  Makan Sindang  Reret  Karawang.  Universitas Singaperbangsa Karawang, Karawang.
Isnayanti,  Novi.  (2016).  Pengaruh  Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung (Studi Kasus Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis Universitas Singaperbangsa Karawang). Universitas Singaperbangsa Karawang, Karawang. Juangsyah,  Yoga  Eka  Prasetya.  (2017). Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian  Handphone  Merek  Iphone (Survei  pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Singaperbangsa Karawang). Universitas Singaperbangsa Karawang, Karawang. Khoirunnisa.  (2019). IDC:  Top  5  Vendor Smartphone Global Q3-2019, Selular.ID. Diakses dari https://selular.id/2019/11/idc-top-5- vendor-smartphone-global-q3-2019/
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2008).
Manajemen Pemasaran-jilid
satu.
Jakarta: PT Indeks. Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  (2008).
Prinsip-prinsip
Pemasaran-jilid dua.
Jakarta: PT Indeks
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2009). Manajemen  Pemasaran.  Edisi  13  Jilid 1. Jakarta : Erlangga
Miki  Ambarwati,  Sunarti,  dan  Mukhammad Kholid  Mawardi.  (2015).  Pengaruh Citra  Merek  Terhadap  Minat  Beli
(Survei  Pada  Mahasiswa  Universitas Brawijaya  Yang  Menggunakan  Pasta Gigi Pepsodent). Universitas Brawijaya, Malang. Pariyah. (2015). Pengaruh Perilaku Konsumen  Terhadap  Minat  Beli  Air Mineral  Isi  Ulang  Kemasan  Galon (Survei  Pada  Perumahan  De  Griya, Gren  Pertama,  Putri  Kosambi  dan Tirai Mutiara Kecamatan Klari, Kabupaten  Karawang).  Universitas Singaperbangsa Karawang, Karawang.
Sangadji,  Etta  Mamang  &  Sopiah.  (2018). Perilaku  Konsumen.  Yogyakarta  :
Andi.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
(Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D).
Bandung : Alfabeta
Suti,  Intan.  (2014).  Pengaruh  Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Handphone  Esia  (Studi  Kasus  Pada Mahasiswa  UIN  Syarif  Hidayatullah
Jakarta).  Universitas  Islam  Negeri Syarif Hidayatullah  Jakarta, Jakarta.
Widodo,  Guntur  Bayu.  (2016).  Pengaruh Citra  Merek  dan  Perilaku  Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Handphone  Sony  Experia  (Survei pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi dan  Bisnis  Universitas  Singaperbangsa
Karawang).Universitas  Singaperbangsa Karawang, Karawang.