## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBERHASILAN UMKM MELALUI PENDEKATAN FAKTOR INTERNAL DAN FAKTOR EKSTERNAL

## FACTORS AFFECTING THE SUCCESS OF MSMEs THROUGH INTERNAL FACTORS AND EXTERNAL FACTORS
Yulianingsih 1a
Program Studi Manajemen , Universitas Djuanda Bogor Jl. Tol Ciawi No. 1, Kotak Pos 35 Ciawi,  Bogor 16720. Korespondensi: Yulianingsih, E-mail: yulianingsih@unida.ac.id (Diterima: 28-09-2020; Ditelaah: 29-09-2020; Disetujui: 30-10-2020 )

## ABSTRACT
The growth of Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) is growing rapidly in the city of Bogor, so that requires  MSME  players  to  always  be  ready  to  face  competition  with  other  MSMEs.  Measuring  the  success  of MSMEs  is  very  necessary  to  be  able  to  determine  the  ability  of  MSMEs  in  competition.  The  purpose  of  this observation  is  to  examine  the  factors  that  influence  the  success  of MSMEs  through  the  approach  of internal factors and external factors in the city of Bogor. The research method used is descriptive and verification. The population of this observation is the SMEs in Bogor City, as many as 30,822. Sampling using the Slovin formula, in order to obtain a sample of 100 samples. The sampling technique used is proportionate stratified random sampling technique. The research instrument used a questionnaire. The collected data were  processed using multiple linear regression. The results of the observations show that; 1) Internal factors and external factors partially influence the success of MSMEs; 2) Internal factors and external factors simultaneously influence the success of MSMEs. The functional relationship is obtained by the equation Y  = 7,841 + 0,105 X 1 + 0, 282 X 2 +  and the coefficient of determination of internal and external factors on the success of MSMEs is 46.9%.
Keywords : internal factors, external factors, the success of MSMEs

## ABSTRAK
Pertumbuhan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  berkembang  pesat  dikota  Bogor,  sehingga mengharuskan  para  pelaku  UMKM  selalu  siap  menghadapi  persaingan  dengan  UMKM  lainnya.  Pengukuran keberhasilan  UMKM  sangat  diperlukan  untuk  bisa  menentukan  kemampuan  UMKM  dalam  persaingan.  Tujuan observasi  ini  adalah  untuk    mengkaji  faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  UMKM  melalui pendekatan  faktor  internal  dan  faktor  eksternal  di  kota  Bogor.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah deskriptif  dan  verifikatif.  Populasi  dari  observasi  ini  adalah  pelaku  UMKM  Kota  Bogor  sebanyak  30.822. Pengambilan  sampel  menggunakan  rumus  slovin,  sehingga  diperoleh  sampel  sebanyak  100  sampel.  Teknik pengambilan sampel dengan menggunakan teknik proportionate stratified random sampling . Instrumen penelitian menggunakan  kuesioner.  Data  yang  terkumpul  diolah  menggunakan  regresi  linier  berganda.  Hasil  observasi menunjukkan bahwa ; 1) Faktor internal dan faktor eksternal secara parsial  berpengaruh terhadap keberhasilan UMKM;  2)  Faktor  internal  dan  faktor  eksternal  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  UMKM. Hubungan fungsionalnya diperoleh persamaan  Y  = 7,841 + 0,105 X 1 + 0, 282 X 2 +  dan koefisien determinasi faktor internal dan faktor eksternal  terhadap keberhasilan UMKM  sebesar 46,9%.
Kata kunci : faktor internal, faktor  eksternal, keberhasilan UMKM
Yulianingsih.  (2021).  Faktor  –faktor  yang  mempengarhi  keberhasilan  UMKM  melalui Pendekatan Faktor Internal dan faktor eksternal. Jurnal Sosial Humaniora, 11 (2), 98-108.

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM) merupakan  basis  ekonomi  kerakyatan  yang mampu menggerakkan perekonomian Indonesia.  UMKM  di  Indonesia  merupakan salah  satu  prioritas  dalam  pembangunan ekonomi  nasional,  berkontribusi  untuk meningkatkan  perekonomian  daerah  dan ketahanan ekonomi nasional.
Kota  Bogor  merupakan  kota  di  Jawa Barat,  yang  memberikan  perhatian  besar terhadap sektor UMKM. Jumlah Usaha Mikro Kecil Menengah kota Bogor terus mengalami pertumbuhan. Tahun 2016 terdapat 15 ribu UMKM dan tahun 2018 tumbuh mencapai 23 ribu.  Berikut  ini    jumlah  UMKM    di  Kota Bogor tahun 2019 adalah :
Tabel 1. Jumlah UMKM Kota Bogor
Pertumbuhan  UMKM  yang  sangat  pesat mengharuskan  UMKM  siap  berkompetisi dengan UMKM lainnya. Berbagai faktor yang dapat  mempengaruhi  keberhasilan  UMKM secara  umum  dipengaruhi  oleh  faktor internal  dan  faktor  eksternal.  Munizu,  M. (2010).    mengemukakan  keberhasilan UMKM  dipengaruhi  faktor  internal  (SDM, keuangan,  produksi  dan  operasi,pasar  dan pemasaran  )  dan  faktor  eksternal  ( kebijakan  pemerintah,  sosial,  budaya  dan ekonomi,  serta  peranan  lembaga  terkait). Penelitian  yang  dilakukan  Sandra,  A.,  & Purwanto,  E.  (2015)  menyebutkan  bahwa faktor internal dan eksternal mempengaruhi dalam menciptakan keberhasilan usaha.
Terdapat  beberapa  kendala  dan hambatan yang dihadapi UMKM kota Bogor antara  lain  :  Faktor  internal  antara  lain  : kurangnya  pengetahuan  tentang  inovasi yang dapat mempercepat produksi,
minimnya  pengetahuan  untuk  tetap  bisa mengontrol  kualitas  produk  yang  ada, keterbatasan    permodalan,  rendahnya produktivitas sehingga mengakibatkan lemahnya daya saing UMKM.
Faktor  eksternal  adalah  iklim  usaha yang  kurang  kondusif,  masalah  perizinan usaha,  kurang  melek  terhadap  kemajuan ilmu  pengetahuan  dan  teknologi,  tidak dapat  membaca  peluang  pasar  sehingga akses  pasar  terbatas,  menyebabkan  produk tidak dapat di pasarkan dengan kompetitif.
Berdasarkan  permasalahan  tersebut diatas,  maka  penulis  tertarik  melakukan penelitian  dengan  judul Faktor-faktor  yang mempengaruhi  keberhasilan    UMKM melalui  pendekatan  faktor  internal  dan faktor eksternal dikota Bogor.

## MATERIAL AND METODE

## Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)
Definisi UMKM adalah usaha produktif yang dimiliki  oleh  perseorangan  atau  badan usaha  yang  memiliki  peranan  penting dalam membentuk lapangan pekerjaan baru dalam perekonomian Indonesia dan menjadi motor penggerak pembangunan.

## Faktor Internal
Faktor  internal  merupakan  karakteristik individu,  dimana  faktor  tersebut  mampu mempengaruhi individu dan dapat dikendalikan  (Mahanani,2014).    Menurut (Sudiarta et al., 2014) indikator  yang cukup signifikan  untuk  menentukan  keberhasilan UMKM dapat dilihat dari:

## Sumber daya manusia (SDM).
Sumber  daya  manusia  yang  dimaksud adalah  kompetensi  pelaku  usaha  dalam mengelola  perusahaannya  yang  meliputi pemasaran  produk,  pengelolaan  keuangan sehingga  dapat    meningkatkan  usahanya menuju keberhasilan usaha.

## Keuangan.
Pengetahuan  keuangan  sangat  dibutuhkan oleh  setiap  pelaku  usaha.  Pengelolaan keuangan  yang  baik  memungkin  adanya pertumbuhan modal dan  perluasan usaha. Produksi dan operasional.
Fungsi  ini  meliputi  perencanaan produksi dan operasi dengan memanfaatkan sumberdaya yang ada (SDM, peralatan, dana) secara efektif dan efisien. Pasar dan Pemasaran.
Pemasaran    mencakup    aktivitas pada  pengembangan  bauran  pemasaran, untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen terhadap  barang  dan  jasa  (Machfoedz  & Mas’ud, 2015).

## Faktor Eksternal
Faktor  eksternal  merupakan  lingkungan dari  luar  organisasi    yang  mempengaruhi keberhasilan  perusahaan  dalam  mencapai tujuannya.  (Lofian,  B.,  &  Riyoko,  S.,2014). Indikator faktor eksternal adalah :
Aspek Kebijakan Pemerintah.
Pemerintah  diharapkan  bisa  memberikan pembinaan melalui instansi terkait, kebijakan  atas  akses  permodalan  dan pembiayaan dll.
Aspek  Sosial  dan  Ekonomi.  Aspek sosial  dan  ekonomi  meliputi  tingkat pendapatan masyarakat, tersedianya lapangan  kerja,  iklim  usaha,  investasi  dan pertumbuhan ekonomi.
Aspek  Peran  Lembaga  Terkait. Aspek  ini  meliputi  peranan  pemerintah, perguruan  tinggi,  swasta  dan  lembaga swadaya  masyarakat.  Aspek  ini  berkaitan dengan  bantuan  dana  dari  instansi  terkait, bimbingan teknis/pelatihan, monitoring dan evaluasi.

## Keberhasilan    Usaha  Mikro  Kecil Menengah (UMKM)
Keberhasilan  usaha  merupakan  suatu keadaan  yang  lebih  baik  atau  unggul  dari pada masa sebelumnya. Indikator keberhasilan  usaha    menurut    Lofian,  B.,  & Riyoko,  S.  (2014)    adalah    :  Penjualan
meningkat; Modal bertambah; Tenaga kerja bertambah;  Perluasan  pangsa  pasar; Pertumbuhan laba

## Penelitian terdahulu
Sandra,  A.,  &  Purwanto,  E.  (2015)  dengan judul  “ Pengaruh  Faktor-Faktor  Eksternal dan  Internal  Terhadap  Keberhasilan    Usaha Kecil  dan  Menengah  di  Jakarta ”  Penelitian ditujukan untuk menganalisis (1) Pengaruh faktor-faktor  eksternal  terhadap  faktor- faktor  internal,  (2)  Pengaruh  faktor-faktor eksternal  terhadap  Keberhasilan  Usaha Kecil  dan  Menengah  (UKM)  di  Jakarta,  dan (3) Pengaruh faktor-faktor internal terhadap  Keberhasilan  Usaha  Kecil  dan Menengah (UKM) di Jakarta. Hasil penelitian menunjukan  (1)  Faktor-faktor  eksternal yang terdiri dari aspek kebijakan pemerintah,  aspek  sosial  budaya  dan ekonomi,  dan  aspek  peranan  lembaga terkait  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  faktor-faktor  internal UKM  (2)  Faktor-faktor  eksternal  memiliki pengaruh  yang  positif  namun  tidak signifikan  terhadap  Keberhasilan  UKM  (3) Faktor-faktor  internal  yang  terdiri  dari aspek  sumber  daya  manusia,  aspek keuangan,  aspek  teknis  dan  operasional, serta  aspek  pasar  dan  pemasaran  memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap Keberhasilan UKM.
Purwidianti,  W.,  &  Rahayu,  T.  S. (2015)  dengan  judul Pengaruh  Faktor Internal dan
Eksternal
Terhadap
Keberhasilan    Usaha  Industri  Kecil  dan Menengah  di  Purwokerto  Utara .  Hasil penelitian  menyatakan  bahwa  kedua  faktor tersebut  mempunyai  pengaruh  positif terhadap keberhasilan  UMKM di Kecamatan Purwokerto  Utara  tapi  tidak  sepenuhnya terdukung.

## Kerangka Berpikir
Adapun  kerangka  pikir  penelitian adalah :
Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## Hipotesis Penelitian
Faktor  internal    berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keberhasilan  UMKM di Kota  Bogor.  Faktor  eksternal  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan UMKM  di  Kota  Bogor.  Faktor  internal  dan eksternal  secara  simultan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan UMKM di Kota Bogor.

## Populasi dan Sampel Penelitian Populasi
Pendekatan  penelitian  yang  digunakan adalah  pendekatan  kuantitatif,  sedangkan metode dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dan verifikatif. Populasi penelitian adalah seluruh UMKM Kota Bogor berjumlah  30.822.  Sampel  ditentukan dengan  menggunakan  teknik probability sampling jenis proportionate  stratified random  sampling .    Menentukan  jumlah sampel menggunakan rumus slovin
Dimana  :  n  =  Jumlah  sample  minimal;  N  = Besar  ukuran  populasi;  e  =  Tingkat  presisi (0,10).
Tabel 2. Sebaran Jumlah Sampel Penelitian
Sumber : Data yang telah diolah  (2019). Jumlah sampel terdiri  100 responden yang merupakan UMKM  yang meliputi 6 (enam) kecamatan  yaitu  Bogor  Utara,  Bogor  Timur dan  Bogor  Selatan,  Tanah  Sareal,  Bogor Barat, Bogor Tengah.

## Operasioal Variabel
Variabel  yang  akan  diuji  dalam  penelitian terdiri  atas  variabel  bebas  yang  pertama yaitu  adalah  faktor  internal  (X 1 )  yang memiliki  empat  sub  variabel  :  aspek  SDM (X 1.1 ), aspek keuangan (X 1.2 ), aspek produksi dan  operasional  (X 1.3 )  dan  pasar  dan pemasaran (X 1.4 ) kemudian faktor eksternal (X 2 ) terbagi menjadi tiga sub  variabel  yaitu aspek  kebijakan  pemerintah  (X 2.1 ),  aspek sosial  ekonomi  (X 2.2 ),  aspek  peranan lembaga  terkait  (X 2.3 );    dan  variabel  terikat yaitu  keberhasilan    UMKM  (Y)  yang  terdiri dari sub variabel yaitu penjualan meningkat (Y 1 ) , modal  bertambah  (Y 2 ), tenaga  kerja bertambah (Y 3 ),
Perluasan pangsa pasar(Y 4 ), Pertumbuhan laba  (Y 5 ).
Tabel 3. Operasional Variabel

## Teknik Pengujian Instrumen
Teknik  pengujian  instrumen  dilakukan dengan  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Uji validitas  menggunakan  rumus  teknik korelasi product moment, sedangkan uji reliabilitas  menggunakan  rumus alpha cronbach .
Metode Analisis data Skala  pengukuran  yang  digunakan  adalah skala likert . Skala penilaian instrumen yang digunakan  adalah  rating  skala  Likert  untuk pernyataan  positif  dengan  nilai;    5  (sangat setuju),  4  (setuju),    3  (kurang  setuju),    2 (tidak  setuju),  1  (sangat  tidak  setuju). Untuk  pernyataan  negatif  menggunakan nilai  ;  1  (sangat  setuju);  2  (setuju),  3 (kurang  setuju),  4  (tidak  setuju),  5  (sangat tidak setuju).

## Regresi Berganda
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  regresi linier berganda untuk mendeskripsikan atau menggambarkan  pengaruh  variabel  bebas atas variabel terikatnya.

## Analisis Korelasi
Dalam memahami dan mengetahui bagaimana keberkaitannya hubungan antara  faktor  internal  dan  faktor  eksternal terhadap  keberhasilan  UMKM,  maka  akan menggunakan  rumus  korelasi Pearson Product  Moment .  Dari  rumus  korelasi tersebut,  nilai  r  akan  ditemukan  yang besarnya  diantara  -1,  0  sampai  +1.  Nilai  r tersebut  akan  menunjukkan  korelasi  atau hubungan antar variabel-variabel yang diuji dalam penelitian. Penafsiran korelasi nilai r menurut  Sugiono  (2014)  adalah    antara 0,00-0,199  (sangat  lemah),  0,20-0,399 (rendah),  0,40-0,599  (sedang),  0,60-0,799 (kuat), 0,80-1,0 (sangat kuat).

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk mengetahui  berapa  persen  kontribusi pengaruh  faktor  internal  dan  faktor eksternal terhadap keberhasilan UMKM.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  nol  (Ho)  dan  hipotesis alternatif (Ha) diperlukan untuk mengetahui  kebenaran  dari  perhitungan analisis korelasi. Pengujian ini menggunakan distribusi t, dengan keyakinan  (1-α)  sebesar  95%  dan  derajat kebebasan  sebesar  n-3-1  untuk  menguji apakah hipotesis diterima atau ditolak.

## Uji t
Uji  t  adalah  untuk  menguji  pengaruh faktor internal (X 1 ) dan faktor eksternal (X 2 )    secara  sendiri-sendiri  terhadap variabel keberhasilan UMKM.

## Uji F
Analisis  ini  dilakukan  untuk  melihat signifikansi  pengaruh  faktor  internal  (X 1 ) dan  faktor  eksternal  (X 2 )    secara  bersama- sama terhadap keberhasilan  UMKM (Y).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer yang  diperoleh  melalui  pendistribusian kuesioner.  Rincian  hasil  pengumpulan kuesioner adalah :

## Tabel 4. Hasil Pengumpulan Data
Keterangan Jumlah % Kuesioner disebar Kuesioner tidak kembali Kuesioner kembali Kuesioner tidak layak Kuesioner terpakai 100 - 100 - 100 100% - 100% -
100%
Sumber : Data yang telah diolah  (2019)
Tabel  diatas  menunjukkan  penyebaran kuesioner  sebanyak  100  kuesioner  yang disebarkan  kepada  pelaku  UMKM  yang tersebar di enam kecamatan di kota Bogor.
Tabel 5. Data Demografis Responden
No. Keterangan Jumlah Responden % 1. Jenis kelamin: - Laki-laki - Perempuan 73 27 73 % 27 % 2. Umur: - 25 s/d 30 tahun
- 30 s/d 35 tahun
- 35 s/d 40 tahun - 40 s/d 50 tahun 15 18 44 23 15 %
18 % 44 %
23 %
3. Pendidikan:
- SD
- SMP - SMU/Sederajat
- Diploma - PT
- Pascasarjana
19 25
38 9 7 2
19 %
25 %
38 % 9 % 7 % 2%
Sumber : Data yang telah diolah  (2019)
Tabel diatas menunjukkan data demografis    sampel.  Jumlah  responden berjenis  kelamin  laki-laki  sebanyak  73  % dan  perempuan  sebanyak  27%.  Sebagian besar  responden  didominasi    berusia  35 sampai  40  tahun  sebanyak  44  %,  dan pendidikan  terakhir    didominasi  lulusan SMA/sederajat sebanyak 38 %.

## Tanggapan  Responden  Terhadap  Faktor Internal
Rata-rata  penilaian  responden  terhadap faktor  internal  yaitu    4,20  masuk  dalam kategori setuju.   Angka  penafsiran tertinggi yaitu sebesar  4,38 termasuk kriteria sangat setuju  dengan  interpretasi  bahwa    pemilik UMKM  harus  mampu  mendapatkan  laba yang  direncanakan  dan  pemilik  UMKM
harus  menggunakan  bahan  baku  secara maksimal Sedangkan untuk angka penafsiran  terendah  yaitu  sebesar  4,02 dengan  kriteria  setuju  dengan  interpretasi pemilik  UMKM  menyediakan  mesin  atau peralatan  produksi  sangat  penting  untuk mempercepat proses produksi.

## Tanggapan  Responden  Terhadap  Faktor Eksternal
Rata-rata  penilaian  responden  terhadap faktor  eksternal  yaitu    4,08  masuk  dalam kategori setuju.   Angka  penafsiran tertinggi yaitu sebesar  4,48 termasuk kriteria sangat setuju  dengan  interpretasi  bahwa    tingkat pendapatan masyarakat berpengaruh terhadap  penjualan  produk.  Sedangkan untuk  angka  penafsiran  terendah  yaitu sebesar  3,52  dengan  kriteria  setuju  dengan interpretasi dengan memperhatikan kebutuhan  konsumen  dan  budaya  daerah dapat menambah pembuatan dan penjualan produk.
Tanggapan

## Responden Terhadap Keberhasilan UMKM
Rata-rata  penilaian  responden  terhadap faktor keberhasilan UMKM yaitu 4,48 masuk dalam  kategori  sangat  setuju.    Angka penafsiran  tertinggi  yaitu  sebesar    4,58 termasuk  kriteria  sangat  setuju  dengan interpretasi  bahwa  dalam  hal  penjualan, pemilik  UMKM  terus  memiliki  tambahan pelanggan  dari  waktu  ke  waktu  karena kualitas    yang  terus  terjaga,  perkembangan usaha didukung dengan peningkatan jumlah tenaga  kerja dan laba yang diperoleh  dapat digunakan  untuk  pengembangan  usaha. Sedangkan untuk angka penafsiran terendah yaitu sebesar 3,22 dengan kriteria cukup baik dengan interpretasi modal untuk mengembangkan  usaha  selama  ini  selalu mengalami peningkatan.
Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Uji  normalitas bertujuan untuk mengetahui data  yang  digunakan    berdistribusi  normal. Uji  normalitas  menggunakan    grafik
histrogram  dan  P-Plot,    diperoleh  output grafik seperti pada gambar dibawah ini :
Gambar.  2  Hasil  Uji  Normalitas  dengan  PP  Plot Normalitas.
Tampilan  hasil  olah  data  melalui  grafik histrogram  maupun  grafik  plot,  dapat disimpulkan bahwa model regresi memenuhi  asumsi  normalitas  karena  pola distribusi melenceng kekanan dan titik-titik pada P-Plot mendekati garis diagonalnya.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  adalah  untuk  melihat ada tidaknya korelasi antara variabel bebas ( independen ).  Untuk  menentukan  apakah terdapat multikolinearitas dengan  melihat nilai  VIF  ( Variance  Inflation  Factor )  dan tolerance serta menganalisis matrik korelasi variabel-variabel  bebas.    Berikut  adalah hasil uji multikolinearitas :
Tabel 6. Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber : Data yang telah diolah  (2019) Tabel hasil uji multikolinieritas menunjukkan tidak terjadi multikolinearitas antar  variabel  bebas  karena  nilai  VIF  <  10 dan nilai tolerance >  0,10

## Uji Heteroskedastisitas
Uji ini menghasilkan grafik pola penyebaran titik  ( scatterplot )  seperti  tampak  pada Gambar sebagai berikut :
Gambar 3. Hasil Uji Heteroskesdastisitas.
Dari  grafik  scatterplot  di  atas  dapat  dilihat bahwa  tidak  terdapat  pola  yang  jelas  serta titik-titik menyebar diatas maupun dibawah angka nol pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Koefisien  Persamaan  Regresi  Linier Berganda
Tabel  berikut  merupakan  hasil  uji  regresi berganda  adalah :
Tabel 7. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Dari  tabel  diatas  diperoleh  Persamaan regresi berganda   yaitu  : Y  = 7,841 + 0,105 X 1 +  0,  282  X 2 +  .        Persamaan  regresi tersebut dapat menerangkan bahwa :
Nilai  konstanta  sebesar  7,841.  Hal  ini menyatakan bahwa faktor internal (X 1 ) dan faktor eksternal (X 2 )  dianggap konstan atau bernilai nol, maka  keberhasilan  UMKM (Y) akan meningkat sebesar 7,841 satuan.
Nilai  koefisien  regresi  untuk  variabel faktor internal  atau b 1 yaitu sebesar    0,105 artinya  setiap  peningkatan  1  satuan    dari faktor  internal  maka  akan  mempengaruhi peningkatan  keberhasilan    UMKM  Kota Bogor  sebesar  0,105  satuan  dengan  syarat variabel independent lainnya konstan.
Nilai  koefisien  regresi  untuk  variabel faktor eksternal atau b 2 yaitu sebesar  0,282 artinya  setiap  peningkatan  1  satuan    dari faktor eksternal maka akan mempengaruhi peningkatan  keberhasilan    UMKM  Kota Bogor  sebesar  0,282  satuan  dengan  syarat variabel independent lainnya konstan.

## Koefisien Korelasi
Setelah  dilakukan  analisis  korelasi  dengan program  SPSS  diperoleh  hasil  seperti  pada tabel dibawah ini :
Tabel 8. Hasil Uji Korelasi
Hubungan  keeratan  atau  koefisien  korelasi antara  faktor  internal  (X 1 )  dan  faktor eksternal  (X 2 )    terhadap  keberhasilan UMKM  (Y)    Bogor  diperoleh  koefisien korelasi sebesar 0,693 yang berarti terdapat hubungan positif dengan kekuatan hubungan    kuat  dan  nyata  antara  faktor internal  dan  faktor  eksternal  terhadap keberhasilan  UMKM kota Bogor.
Hasil Koefisien Determinasi ( R Square )
Besarnya  nilai  pengaruh  variabel  bebas ditunjukkan oleh nilai (Adjusted R 2 ) = 0,469 (mengacu  Tabel  8)  yaitu  persentase
pengaruh    faktor  internal  (X 1 )  dan  faktor eksternal  (X 2 )    mempengaruhi  peningkatan keberhasilan    UMKM  Kota  Bogor  sebesar 46,9 persen, sedangkan sisanya sebesar 53,1 persen dipengaruhi oleh variabel lain .
Pengujian Hipotesis Adapun hasil pengujian hipotesis adalah:
Hasil Uji Secara Parsial (Uji t)
Hasil pengujian statistik dengan melakukan uji secara parsial (Uji t) yaitu faktor internal terhadap  keberhasilan    UMKM  kota  Bogor. Kriteria  pengujian  signifikansi  regresi adalah jika t hitung > t tabel maka H o ditolak dan H a diterima.  Mengacu  pada  tabel  7 Coefficients diperoleh  t hitung sebesar  2,902 dan derajat signifikansi 0,000 < 0,05 dan N – 1  atau  100  –  1  =  99  didapat  t tabel =  1,980. Karena    t hitung >  t tabel (2,902  >  1,980).  Jadi kesimpulannya  yaitu  H 0 ditolak  dan  H a diterima    dan  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  antara  faktor  internal terhadap  variabel    keberhasilan    UMKM kota Bogor. Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti didukung oleh  penelitian  yang dilakukan  oleh  Alex  Sandra  dan  Edi Purwanto
(2015) hasil penelitian menunjukkan  faktor-faktor  internal  yang terdiri  dari  aspek  sumber  daya  manusia, aspek  keuangan,  aspek  teknis  dan operasional,  serta  aspek  pasar  dan pemasaran  memiliki  pengaruh  yang  positif dan signifikan terhadap Keberhasilan UKM.
Hasil pengujian statistik dengan melakukan  uji  secara  parsial  (Uji  t)  yaitu faktor  eksternal  terhadap  peningkatan keberhasilan    UMKM  Kota  Bogor.  Kriteria pengujian  signifikansi  regresi  adalah  jika t hitung >  t tabel maka  H o ditolak  dan  H a diterima.  Mengacu  pada  tabel  7 Coefficients diperoleh  t hitung sebesar  4,845  dan  derajat signifikansi 0,000 < 0,05 dan N – 1 atau 100 –  1  =  99  didapat  t tabel =  1,980.  Karena t hitung >  t tabel (4,845  >  1,980).  Jadi kesimpulannya  yaitu  H 0 ditolak  dan  H a diterima    dan  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  antara  faktor  eksternal terhadap variabel keberhasilan  UMKM kota Bogor. Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti  didukung  oleh  penelitian  yang
dilakukan  oleh  Wida  Purwidianti  (2015). Hasil  penelitiannya  menyatakan  bahwa Faktor  eksternal  mempunyai  pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha Industri Kecil  dan  Menengah  di  Kecamatan Purwokerto Utara.
Hasil Uji Secara Simultan (Uji F) Hasil uji F dapat dilihat pada tabel di bawah ini :
Tabel 9 . Hasil Uji Uji F
Kriteria  pengujian  signifikansi  regresi adalah  jika  F hitung >  F tabel maka  H o ditolak dan  H a diterima. Anova diperoleh  F hitung sebesar  44,711  dengan  signifikansi  000  < 0,05 dimana F tabel sebesar 3,94  (df1= k-1 = 2– 1 = 1 sedangkan df2 = n – k = 100 – 2 = 98 pengujian dilakukan pada α = 5%, maka nilai  F tabel =  3,94).  Artinya,  F hitung >  F tabel (44,711  >  3,94).  Jadi  kesimpulannya  yaitu H o ditolak  dan  H a diterima,  dan  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh antara  faktor  internal  (X 1 )  dan  faktor eksternal (X 2 ) secara bersama-sama (simultan)  terhadap  keberhasilan    UMKM Kota  Bogor  (Y).    Penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Munizu, M. (2010) yang menyatakan bahwa faktor  internal  dan  faktor  eksternal terhadap keberhasilan usaha.
Faktor faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan  UKM  menurut  Tambunan (2012)  diantaranya  ;  1)  Sumberdaya manusia  yang  terdiri  dari  motivasi  tinggi, penawaran  tenaga  kerja,  etos  kerja, produktivitas dan kompetensi tenaga kerja; 2) faktor ekonomis diantaranya bahan baku, permodalan,  nilai  ekonomis  ,  segmen pasar yang dilayani, dimana kedua faktor tersebut
harusa disiasi oleh UMKM untuk mendorong keberhasilan usahanya.
Survey  BPS  menyatakan  bahwa kelemahan dan permasalahan yang dihadapi  UMKM  berdasarkan  prioritasnya, yaitu  meliputi:  (a)  permodalan  yang  minim (b)  kesulitan  dalam  pemasaran,  (c) persaingan  dengan  sesama  UMKM,  (d) kesulitan    memperoleh  bahan  baku,  (e) kurangnya teknis produksi dan keahlian, (f) kurangnya  keterampilan  manajerial  (SDM) dan  (g)  kurangnya  pengetahuan  dalam masalah  manajemen  khususnya  bidang keuangan dan akuntans.

## KESIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulkan sebagai berikut :
Faktor internal berpengaruh signifikan  terhadap  keberhasilan    UMKM Kota  Bogor,  pengaruh  yang  dihasilkan adalah positif. Semakin tinggi faktor internal maka  keberhasilan    UMKM  di  Kota  Bogor akan  bertambah  yaitu  setiap  kenaikan 1 (satu) satuan akan meningkatkan keberhasilan  UMKM sebesar 0,105.
Faktor eksternal berpengaruh signifikan  terhadap  keberhasilan    UMKM Kota  Bogor,  pengaruh  yang  dihasilkan adalah  positif.  Semakin  tinggi  faktor eksternal maka keberhasilan  UMKM di Kota Bogor  akan  bertambah  yaitu  setiap kenaikan 1 (satu) satuan akan meningkatkan keberhasilan  UMKM sebesar 0,282.
Faktor internal dan  eksternal secara bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keberhasilan    UMKM Kota  Bogor.  Persentase  pengaruhnya sebesar  46,9  persen,  sedangkan  sisanya sebesar  53,1  persen  dipengaruhi  oleh variabel lain.

## Implikasi Penelitian
Adapun implikasi dari penelitian ini adalah

## Faktor Intermal
Untuk mencapai keberhasilan usaha melalui pendekatan faktor internal adalah :
Untuk faktor- internal yang memiliki angka penafsiran tertinggi perlu dipertahankan  dan  ditingkatkan  seperti para  pelaku  usaha  harus  memiliki kemampuan  dalam  menganalisis  laba  yang akan  ditargetkan  dan  juga  pemilik  UMKM harus  menggunakan  bahan  baku  secara maksimal  agar  tercipta  variasi  produk (Angka  penafsiran  tertinggi  yaitu  sebesar 4,38 termasuk kriteria sangat setuju).
Faktor  internal  dengan  angka penafsiran  terendah  perlu  diperbaiki  dan ditingkatkan
terutama mengenai penyediaan peralatan untuk mempermudah proses produksi .

## Faktor Eksternal
Untuk faktor—faktor eksternal yang memiliki  angka  penafsiran  tertinggi  perlu dipertahankan  dan  ditingkatkan  yaitu tingkat pendapatan masyarakat berpengaruh  terhadap  penjualan  produk Strateginya  adalah  dengan  melakukan promosi  yang  agresif,  kualitas  produk  yang selalu  terjaga  dan  menawarkan  varian produk  sehingga  konsumen  tidak  jenuh dengan produk yang ditawarkan.
Sedangkan  untuk  faktor  eksternal dengan    angka  penafsiran  terendah  yaitu interpretasi dengan memperhatikan kebutuhan  konsumen    dapat  menambah pembuatan  dan  penjualan  produk  perlu ditingkatkan.  Strateginya  adalah  dengan memahami  kebutuhan  dan  keinginan konsumen,  memberikan  pelayanan  prima dan selalu mengikuti tren perubahan selera konsumen.
Upaya  meningkatkan  keberhasilan  UMKM melalui faktor internal dan eksternal secara bersama-sama adalah lembaga terkait yang dapat secara bersama- sama  mempengaruhi  keberhasilan    UMKM
sehingga lebih bisa bersaing di pasar global saat ini dan bisa memenangkan pasar.
Berkaitan  dengan  variable  faktor  eksternal, UMKM  harus  mampu  memanfaatkan peluang yang ada dan UMKM harus mampu menciptakan strategi bisnis yang dijalankan, karena  terbukti  faktor  ini  yang  mempunyai pengaruh  signifian  terhadap  keberhasilan usaha

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisis data serta kesimpulan yang telah diuraikan, maka  saran-saran  yang  dapat  disampaikan adalah sebagai berikut :

## Pelaku UMKM
Untuk  lebih  meningkatkan  Keberhasilan UMKM  hendaknya  para  pemilik  UMKM harus  lebih  memperhatikan  faktor-faktor internal  yaitu  terutama  sumber  daya manusia  perlu  ditingkatkan  pengetahuan dan ketrampilannya, keuangan, produksi,dan pemasaran serta faktor-faktor eksternal terutama yaitu teknologi, kebijakan  pemerintah,  sosial  ekonomi  dan peran  lembaga  terkait  yang  dapat  secara bersama-sama mempengaruhi  beberhasilan UMKM sehingga lebih bisa bersaing dan bisa memenangkan pasar
Berkaitan  dengan  variable  faktor eksternal, UMKM harus mampu memanfaatkan peluang yang ada dan UMKM harus  mampu  menciptakan  strategi  bisnis yang  dijalankan,  karena  terbukti  faktor  ini yang  mempunyai  pengaruh  signifian terhadap keberhasilan usaha

## Bagi Peneliti Selanjutnya
Penelitian  ini  dapat  digunakan sebagai  sumber  informasi,  bahan  rujukan dan referensi untuk kemungkinan penelitian  topik-topik  yang  berkaitan  baik yang bersifat lanjutan, melengkapi, ataupun menyempurnakan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ardiana,  I.,  Brahmayanti,  I.,  &  Subaedi. (2010).  Kompetensi  SDM  UKM  dan Pengaruhnya  Terhadap  Kinerja  UKM  di Surabaya. Jurnal  Manajemen  dan
Kewirausahaan,
ISSN 1411-1438 (P),2338-8234(On-line),12 (1),42-54. doi:https://doi.org/10.9744/jmk.12.1.p
p.%2042-55.
Indriyatni , L. (2013). Analisis Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Keberhasilan  Usaha  Mikro  dan  Kecil. Jurnal STIE Semarang, ISSN : 2252-7826, 5 (1), 54-70.
Lofian,  B.,  &  Riyoko,  S.  (2014).  Identifikasi Faktor  Eksternal  Dan  Faktor  Internal Yang  Berpengaruh  Terhadap  Kinerja UKM  Mebel  Rotan  Di  Jakaeta. Jurnal DISPROTEK, 5 (2), 8-15. Mahanani,  Hanum  Risfi.  2014. Analisis Pengaruh  Faktor  Internal  Dan  Faktor Lingkungan  Eksternal  Terhadap  Minat Berwirausaha  (Studi  Pada  Siswa  Sma Negeri  1  Semarang). Jurnal  Bisnis  dan
Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Dipenogoro Semarang.
Mas’ud Machfoedz dan Mahmud Machfoedz.
2015. Kewirausahaan , Yogyakarta:
Akademi Manajemen Perusahaan YKPN. Munizu, M. (2010). Pengaruh Faktor-Faktor Eksternal  dan  Internal  Terhadap Kinerja Usaha Mikro dan Kecil (UMK) di Sulawesi Selatan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan,  ISSN  1411-1438  (P), 2338-8234  (on-line),  12 (1),  33-41. doi:https://doi.org/10.9744/jmk.12.1.p
p.%2033-41
Purwidianti,W.,&Rahayu,T.S.(2015).Pengaru h  Faktor  Internal  dan  Eksternal
Terhadap  Kinerja  Usaha  Kecil  Dan Menengah di Purwokerto Utara. ResearchGate, 19 (1),149-159. doi:DOI:10.24002/kinerja.v19i2.54
Rijianto, Erwin dan Sarwono, Hartadi. 2015.
Profil  Bisnis  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah .  Jakarta:  Kerjasama  LPPI dengan Bank Indonesia
Prawirosentono,  Suyadi.  2009. Manajemen sumber  Daya  Manusia  (Kebijakan Keberhasilan Karyawan), Kiat membangun Organisasi Kompetitif menjelang  Perdagangan  Bebas  Dunia , Edisi Pertama. Yogyakarta : BPFE.
Sandra, A., & Purwanto, E. (2015). Pengaruh Faktor-Faktor  Eksternal  dan  Faktor Internal  Terhadap  Usaha  Kecil  dan Menengah  di  Jakarta. Bisnis  Manajemen Jurnal, 11 (1), 97-124. doi:DOI: http://dx.doi.org/10.30813/bmj.v11i1.
623
Suci, Y. R. 2017. Perkembangan Usaha Mikro Kecil  Dan  Menengah  Di  Indonesia. (2017). JUrnal Cano Economos , 51-58. Sudiarta,  I. L., Kirya, I., & Cipta  , W. (2014).
Analisis Faktor-Faktor
Yang Mempengaruhi Kinerja Mikro Kecil Dan
Menengah  di  Kabupaten  Bangli. Jurnal
Manajemen Indonesia, 2 (1).
Sugiyono.
2014. Metode Penelitian
Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif  dan Kualitatif R&D . Bandung : Alfabeta.
Tambunan , Tulus  T.H.  2012. Usaha  Kecil dan  Menengah  di  Indonesia:  Beberapa isu-isu  Penting. Jakarta:  Penerbit Salemba Empat.