## PENGARUH MODEL PEMBELAJARAN DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA KULIAH

## THE INFLUENCE OF LEARNING MODELS AND PROMOTION ON STUDENT DECISIONS FOR STUDY

## YUNI ASRI NINGRATRI
STIT Al Washliyah, Kota Binjai email: ningratri77@gmail.com

## Abstrak
Tujuan penelitian ini  untuk mengetahui pengaruh promosi dan model pembelajaran  terhadap keputusan mahasiswa  kuliah  pada  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai.  Sampel  penelitian  ini  adalah  133  mahasiswa kelas  regular  dan  karyawan  yang  aktif  pada  proses  perkuliahan  tahun  2019  sampai  tahun  2021, pengambilan  sampel  menggunakan Random  Sampling yaitu  penentuan  sampel  yang  memberikan kesempatan  yang  sama  pada  setiap  anggota  populasi  untuk  dijadikan  sampel.  Analisis  data menggunakan  uji  Regresi  Linier  Berganda  dengan  ketepatan  model  (uji  asumsi  klasik),  pengujian hipotesis menggunakan uji koefisien determinasi ( R 2 ), uji parsial (uji t), dan uji simultan (uji f), sedangkan pengolahan  data  menggunakan  SPSS  24.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  dari  uji  koefisien determinasi  ( R 2 )  variabel  promosi  dan  harga  mampu  menjelaskan  keberadaannya  terhadap  pariabel keputusan  mahasiswa,  selain  itu  secara  parsial  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan mahasiswa dan harga juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa, secara simultan promosi dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa.
Kata kunci : Model Pembelajaran, Promosi, Keputusan Mahasiswa

## Abstract
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  promotion  and  learning  models  on  students' decisions  to  study  at  STIT  Al  Washliyah  Binjai  City.  The  sample  for  this  research  is  133  regular  class students and employees who are active in the lecture process from 2019 to 2021, taking samples using Random Sampling, namely determining a sample that provides equal opportunity to every member of the population  to  be  sampled.  Data  analysis  used  the  Multiple  Linear  Regression  test  with  model  accuracy (classical assumption test), hypothesis testing used the coefficient of determination test (R^2), partial test (t  test),  and  simultaneous  test  (f  test),  while  data  processing  used  SPSS  24.  The  results  of  this  study indicate that from the test of the coefficient of determination (R^2) the promotion and price variables are able  to  explain  their  existence  to  the  student  decision  variable,  besides  that  partially  promotion  has  a positive and significant effect on student decisions and price also has a positive and significant effect on student decisions, as a whole Simultaneous promotions and prices have a positive and significant effect on student decisions.
Key Words : Learning Model, Promotion, Student Decision

## Pendahuluan
Pendidikan merupakan suatu jasa  yang bukan lagi diminati atau diinginkan tetapi suatu jasa  yang dibutuhkan  oleh  semua  orang.  Dunia  pendidikan  dari  waktu  ke  waktu  memberikan  dampak  positif kepada  masyarakat  untuk  bias  melanjutkan  ke  jenjang  yang  lebih  tinggi[1].  Perkembangan  pendidikan tinggi  di  Indonesia  ternyata  juga  banyak  didukung  oleh  partisipasi  aktif  perguruan  tinggi  swasta  yang jumlahnya  jauh  lebih  banyak,  serta  memiliki  reputasi  atau  status  akreditasi  dari  Badan  Akreditasi Nasional (BAN) yang sama atau hampir sama dengan perguruan tinggi negeri. Jumlah perguruan tinggi yang  banyak,  menyebabkan  terjadinya  persaingan  yang  ketat  dalam  mendapatkan  calon  mahasiswa, berbagai potensi dan keunggulan  yang dimiliki perguruan tinggi  akan dikerahkan semaksimal mungkin dan  menjadi  nilai  jual  untuk  menghadapi  persaingan  tersebut.  Kemampuan  bersaing  tersebut  sangat dipengaruhi  oleh  promosi  yang  sering  dilakukan  dan  harga  yang  ditawarkan  perguruan  tinggi  dapat dijangkau  oleh  calon  mahasiswanya.  Sehingga  calon  mahasiswa  dapat  menetapkan  tujuannya  dalam memilih perguruan tinggi yang tepat[2].
Penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh  Dakhi  tahun  2017  yang    berjudul  Pengaruh  bauran pemasaran  jasa  terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  kuliah  di  STIE  Nias  Selatan,  menyatakan bahwa  bauran  pemasaran  jasa  diperlukan  karena  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan mahasiswa untuk memilih kuliah di STIE Nias Selatan dan secara parsial bukti fisik merupakan unsure yang paling berpengaruh terhadap keputusan tersebut[3].
Hal  ini  sesuai  dengan  permasalahan  pada  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai.  Bagi  sebagian  orang mungkin  belum  mengenal  atau  tahu  apa  itu  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai,  walau  perguruan  tinggi swasta  ini  telah  lama  berdiri.  Mengenai  investasi  pendidikan  yang  ditawarkan  oleh  STIT  Al Washliyah Kota  Binjai  berdasarkan  pengamatan  awal  penulis  menurut  sebagian  masyarakat  investasi  tersebut cukup  besar  dibandingkan  dengan  pihak  lain  seperti  Sekolah  Tinggi  Manajemen  Informatika  (STMIK) Triguna Dharma dan Sekolah Tinggi Manajemen Informatika Komputer (STMIK) Budidarma. Selain dari investasi,  model  pembelajaran  yang  digunakan  di  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai  juga  menjadi  fokus peneliti untuk melihat dasar pengaruh mahasiswa dalam melakukan perkuliahan di  STIT Al Washliyah Kota Binjai.

## Metode Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif, dengan metode pengumpulan data yang digunakan adalah:
1. Observasi:  pengamatan  data  melalui  pengamatan  secara  langsung  di  STIT  Al  Washliyah  Kota Binjai.
2. Studi  dokumentasi:  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  mencari  informasi  berdasarkan dokumen-dokumen perusahaan yang berkaitan dengan penelitian.
3. Kuesioner:  metode  pengumpulan  data  dengan  membuat  daftar  pertanyaan  atau  pernyataan dalam bentuk angket yang diberikan kepada responden yang dijadikan sampel.
Populasi adalah  wilayah generalisasi  yang terdiri atas objek/subjek  yang mempunyai kualitas dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya[4].  Populasi  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  mahasiswa  STIT  Al Washliyah  Kota  Binjai  berjumlah  199  orang.  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  karakteristik  yang dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Teknik sampling yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah random sampling . Random  sampling adalah  teknik  pengambilan  sampel  yang  memberikan  kesempatan  yang sama kepada setiap anggota yang ada dalam satu populasi untuk dijadikan sampel. Sampel penelitian ini diambil dengan menggunakan teknik slovin dengan rumus:

## n =
N
1 + Ne 2 keterangan: n : sampel N : populasi e : perkiraan tingkat kesalahan
dengan  jumlah  populasi  199  orang  dan  perkiraan  tingkat  kesalahan  5%  maka  didapat  jumlah  sampel sebanyak 132,8 dibulatkan menjadi 133 orang.
Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  kuantitatif, sedangkan model analisis  yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi  linier berganda, dengan model persamaan:
Y= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Dimana: Y = Keputusan mahasiswa kuliah X 1 = Promosi X 2 = Harga a  = Konstanta b 1 = Koefisien regresi varibel promosi b 2 = Koefisien regresi variabel harga e  = Error of term (variabel yang tidak diteliti)

## Hasil Penelitian dan Pembahasan Hasil Penelitian
Data  diperoleh  dari  hasil  kuesioner  yang  diberikan  kepada  mahasiswa  STIT  Al  Washliyah  Kota Binjai  kelas  regular  dan  karyawan  aktif.  Mahasiswa  tertarik  memilih  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai karena  promosi  yang  gencar  dilakukan  seperti  secara  langsung  serta  periklanan  dan  model perkuliahaan dan pembelajaran yang ditawarkan sesuai dengan manfaat yang didapat.
Tabel 1. Rekapitulasi jawaban rasponden variabel Promosi (X1)
No  Pernyataan Jawaban Responden Jumlah Sangat tidak setuju Tidak setuju Kurang setuju Setuju Sangat setuju F % F % F % F % F % 1 Promosi 1 6 5% 9 7% 13 10%  53 40% 52 39%  133 2 Promosi 2 4 3% 18 14%  12 9% 68 51% 31 23%  133 3 Promosi 3 7 5% 14 11%  20 15%  41 31% 51 38%  133 4 Promosi 4 10 8% 25 19%  41 31%  33 25% 24 18%  133 5 Promosi 5 2 2% 9 7% 27 20%  69 52% 26 20%  133 6 Promosi 6 1 1% 15 11%  21 16%  62 47% 34 26%  133 7 Promosi 7 5 4% 25 19%  36 27%  48 36% 19 14%  133 8 Promosi 8 5 4% 22 17%  28 21%  69 52% 9 7% 133 9 Promosi 9 6 5% 12 9% 13 10%  59 44% 43 32%  133 10 Promosi 10 9 7% 14 11%  44 33%  50 38% 16 12%  133 Rata-rata 4% 12% 19% 42% 23%
Pada  tabel  diatas  terlihat  bahwa  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  23%,  yang  menjawab setuju  sebanyak  42%,  ini  menunjukkan  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai  dapat  bersaing  dengan  kampus lain.  Sedangkan  responden  yang  menjawab  kurang  setuju  sebanyak  19%,  tidak  setuju  sebanyak  12% dan  yang  menjawab  sangat  tidak  setuju  sebanyak  4%,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  promosi  yang dilakukan STIT Al Washliyah Kota Binjai dapat menarik minat para calon mahasiswa.
Tabel 2. Rekapitulasi jawaban responden variabel Keputusan mahasiswa (Y)
No Pernyataan Jawaban Responden Jumlah Sangat tidak setuju Tidak setuju Kurang setuju Setuju Sangat setuju F % F % F % F % F % 1 Keputusan mahasiswa 1 21 16% 13 10% 35 26% 39 29% 25 19% 133 2 Keputusan mahasiswa 2 5 4% 19 14% 28 21% 60 45% 21 16% 133 3 Keputusan mahasiswa 3 9 7% 9 7% 30 23% 60 45% 25 19% 133 4 Keputusan mahasiswa 4 2 2% 14 11% 26 20% 74 56% 17 13% 133 5 Keputusan mahasiswa 5 6 5% 18 14% 18 14% 67 50% 24 18% 133 6 Keputusan mahasiswa 6 7 5% 18 14% 31 23% 59 44% 18 14% 133 7 Keputusan mahasiswa 7 4 3% 20 15% 23 17% 64 48% 22 17% 133 8 Keputusan mahasiswa 8 2 2% 13 10% 34 26% 61 46% 23 17% 133 Rata-rata 5% 12% 21% 45% 16%
Pada  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  16%,  yang menjawab  setuju  sebanyak  45%,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  responden  memilih  kuliah  di  STIT  Al Washliyah Kota Binjai untuk melanjutkan pendidikan yang lebih tinggi dan merupakan pilihan yang tepat. Sedangkan  yang  menjawab  kurang  setuju  sebanyak  21%,  yang  menjawab  tidak  setuju  sebanyak  12% dan yang menjawab sangat tidak setuju sebanyak 5%, ini menunjukkan bahwa hal yang ditawarkan stim sukma  sama  seperti  kampus  lainnya.  Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan harga terhadap keputusan  mahasiswa  kuliah pada STIT Al Washliyah  Kota Binjai. Berikut ini tabel hasil pengujian regresi linear berganda pada masing-masing variabel yaitu:
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  9.344 2.582 3.619  .000 Promosi .198 .082 .229 2.433  .016 Harga .414 .102 .382 4.067  .000

## a. Dependent Variable: Keputusan
Berdasarkan hasil pengujian diatas, maka diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y=9.344+0.198X1+0.414X2
Pada model regresi linear berganda diperoleh nilai konstanta keputusan mahasiswa sebesar  9.344 artinya jika nilai variabel bebas (X1 dan X2) nilainya 0, maka variabel terikat (Y) nilainya sebesar 9.344. Koefisien regresi masing-masing variabel bebas bernilai positif, artinya keputusan mahasiswa pada  STIT Al Washliyah Kota Binjai dapat dipengaruhi oleh promosi dan harga.
Pengujian Hipotesis a.  Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  bertujuan  untuk  mengukur  berapa  besar  kemampuan  variabel  bebas  dalam menerangkan variabel terikat. Nilai koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .556 a .309 .298 5.364
a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
Nilai  koefisien  determinasi  yang  diperoleh  sebesar  0.309  atau  30.9%  menunjukkan  bahwa variabel promosi  dan  harga  mampu  menjelaskan  variasi  yang  terjadi  pada  keputusan  mahasiswa  pada  STIT  Al Washliyah Kota Binjai, sedangkan sisanya 69,1% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
b.  Uji Simultan (uji f)
Uji simultan (uji f), uji ini dilakukan untuk melihat pengaruh promosi dan harga secara simultan terhadap keputusan  mahasiswa,  pengujian  dilakukan  pada  tingkat  kepercayaan  95%  atau  tingkat  kesalahan α=0.05 (5%), dengan kriteria:
1.  Jika  F hitung ≤  F tabel ,  maka  H 0 diterima,  H 1 ditolak,  artinya  secara  simultan  penelitian  ini  tidak berpengaruh;
2.  Jika F hitung > F tabel , maka H 0 ditolak, H 1 diterima, artinya secara simultan penelitian ini berpengaruh.
Tabel 5. Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression  1.670.879  2 835.440  29.036  .000 b Residual 3.740.369  130 28.772 Total 5.411.248  132
a. Dependent Variable: Keputusan
b. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  F  hitung  sebesar  29.036  >  F  tabel  sebesar  2.67  sehingga  H0 ditolak dan H1 diterima artinya promosi (X1) dan harga (X2) secara bersama-sama positif dan signifikan mempengaruhi keputusan mahasiswa.
c.  Uji Parsial (uji t)
Uji parsial (uji t) bertujuan untuk melihat pengaruh citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian, dengan kriteria:
1.  Jika t hitung ≤ t tabel maka H 0 diterima, H 1 ditolak, artinya secara parsial penelitian ini tidak berpengaruh; 2.  Jika t hitung > t tabel maka H 0 ditolak, H 1 diterima, artinya secara parsial penelitian ini berpengaruh.
Tabel 6. Hasil Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  9.344 2.582 3.619  .000 Promosi .198 .082 .229 2.433  .016 Harga .414 .102 .382 4.067  .000
a. Dependent Variable: Keputusan
Hasil uji t secara parsial diketahui:
1.  Nilai t hitung promosi sebesar 2.433 > t tabel sebesar 1.978 (n-2=133- 2=131 α 5%) kemudian nilai sig  0.016  <  0.05,  sehingga  H0  ditolak  dan  H1  diterima  sehingga  promosi  positif  dan  signifikan mempengaruhi keputusan mahasiswa.
2.  Nilai  t hitung harga sebesar 4.067  > t tabel sebesar 1.978 dan nilai sig 0.000 <  0.05, sehingga  H0 ditolak H1 diterima sehingga harga positif dan signifikan mempengaruhi keputusan mahasiswa

## Pembahasan
Hasil  pengujian  hipotesis  pertama  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  dan  harga  mampu menjelaskan  variasi  yang  terjadi  pada  keputusan  mahasiswa  pada  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai,  ini dibuktikan  dengan  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  yang  diperoleh  sebesar      0.309  atau  30.9%, sedangkan sisanya sebesar 70.1% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Hasil pengujian hipotesis kedua menunjukkan bahwa variabel promosi  dan harga secara bersama- sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  pada  STIT  Al  Washliyah  Kota Binjai,  ini  dibuktikan  dengan  nilai  F  hitung  sebesar  29.036  >  F  tabel  sebesar  2.67  dan  nilai  signifikan 0.000 < dari nilai alpha 0.05. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Tyra dan Sarjono (2013) berjudul Pengaruh bauran pemasaran jasa terhadap keputusan mahasiswa memilih STIE  MUSI,  hasil  penelitiannya  menunjukkan  bahwa  secara  simultan  produk,  biaya,  promosi,  tempat, orang, proses, dan bukti fisik secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih STIE MUSI[5].
Hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  barpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  memilih  dan  harga  juga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan memilih. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Wahyono dan Susilawati  (2016)  yang  berjudul  Pengaruh  bauran  promosi  terhadap  kepercayaan  dan  dampaknya terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  kuliah  di  Politeknik  LPKIA  kota  Bandung,  menyatakan  bahwa bauran promosi berpengaruh terhadap keputusan menjadi mahasiswa di Politeknik LPKIA kota Bandung, kepercayaan berpengaruh signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih kuliah di Politeknik LPKIA, dan  bauran  promosi  dan  tingkat  kepercayaan  berpengaruh  terhadap  keputusan  menjadi  mahasiswa  di Politeknik LPKIA kota Bandung[6].

## Kesimpulan
Secara  determinasi  variabel  promosi  dan  model  pembelajaran  mampu  menjelaskan  variasi  yang terjadi  pada  keputusan  mahasiswa  kuliah.  Secara  simultan  promosi  dan  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  pada  STIT  Al  Washliyah  Kota  Binjai.  Secara  parsial  variable promosi  berpengaruh  dan  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa,  sementara  variable  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Mahasiswa lebih tertarik memilih STIT Al Washliyah Kota Binjai dikarenakan menurut mereka investasi yang ditawarkan sesuai dengan manfaat yang didapat.

## Daftar  Pustaka
[1] Purwanto. (2014). Evaluasi Hasil Belajar . Yogyakarta: Pustaka Belajar.
[2] Alma, B. (2013). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa . Badung: Alfabeta.
[3] Dhaki, P. (2017). Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah Di STIE Nias Selatan PaskalisDakhi, 1 , 1 –21.
[4] Rusiadi,  Subiantoro,  N.,  &  Hidayat,  R.  (2016). Metode  Penelitian .  (A.  Novaliana,  Ed.).  Medan:  USU Press.
[5]Tyra,  M. J.,  &Sarjono, A.  (n.d.).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap  Keputusan  Mahasiswa Memilih STIE MUSI, 29 –49.
[6] Susilawati.  (2016).  Analisis  keefektifan  promosi  terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  perguruan tinggi kota suka bumi, IV (1).