Pengumpulan Wakaf Berbasis Pesantren: Studi Kasus di Pondok Modern Darussalam

## Gontor dan Pondok Modern Tazakka
Nurwinsyah Rohmaningtyas Universitas Islam Darul Ulum Lamongan nurwins@unisda.ac.id

## Abstrak
Salah  satu  kegiatan tabarru’ dalam  Islam  yang  sudah  dipraktekkan  oleh  Nabi  Muhammad saw,  walaupun  tidak  secara  eksplisit  tercantum  dalam  Al-quran  adalah  wakaf.  Dalam  sejarah Islam,  wakaf berperan penting dalam mendukung pembangunan sarana-sarana umum. Dari data yang dikeluarkan oleh Direktorat Pemberdayaan Wakaf Kementrian Agama Republik Indonesia tertanggal  14  Maret  2014,  jumlah  tanah  wakaf  di  Indonesia  adalah  435.395  tempat.  Total  luas tanah  wakaf  di  Indonesia  adalah  4.142.464.287,906  m 2 .  Di  sisi  peruntukkan,  mayoritas  tanah wakaf  digunakan  untuk  masjid  (43,69  persen),  mushala  (30,15  persen),  dan  sekolah  (10,59 persen).  Dari  sekian  banyak  pengelola  wakaf  salah  satunya  adalah  Pondok  Pesantren.  Dua  di antara  sekian  banyak  pondok  pesantren  wakaf  di  Indonesia  adalah  Pondok  Modern  Darussalam Gontor  yang  terletak  di  Ponorogo  Jawa  Timur  dan  Pondok  Modern  Tazakka  yang  terletak  di Batang  Jawa  Tengah.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pengumpulan  wakaf berbasis  pesantren.  Penelitian  ini  dilakukan  di  dua  tempat,  yaitu  Pondok  Modern  Darussalam Gontor  dan  Pondok  Modern  Tazakka.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  strategi  yang dilakukan  oleh  Pondok  Modern  Gontor  dalam  pengumpulan  wakaf  adalah  tanpa  melakukan strategi  kontemporer  seperti face  to  face,  direct  mail,  special  event ataupun campigne .  Pondok lebih  fokus  untuk  mengelola  wakaf  yang  telah  ada.  Sedangkan  strategi  pengumpulan  wakaf Pondok  Modern  Tazakka  melakukan  strategi  kontemporer  seperti face  to  face,  direct  mail, special event maupun campigne .

## Kata Kunci: Wakaf, Pengumpulan Wakaf, Pesantren

## Pendahuluan
Di negara Indonesia potensi wakafnya sungguh besar, karena memiliki jumlah penduduk muslim  terbanyak  di  dunia.  Dari  data  yang  dikeluarkan  oleh  Direktorat  Pemberdayaan  Wakaf Kementrian  Agama  Republik  Indonesia  tertanggal  14  Maret  2014,  jumlah  tanah  wakaf  di Indonesia  adalah  435.395  tempat.  Dengan  perincian  tanah  yang  sudah  bersertifikat  wakaf berjumlah 288.429 tempat dan yang belum bersertifikat wakaf adalah 146.966 tempat. Total luas tanah  wakaf  di  Indonesia  adalah  414.246,4  m 2 .  Berdasarkan  luas  tanahnya,  Provinsi  Sumatra Utara  dan  Aceh  memiliki  tanah  wakaf  terluas,   masing-masing  7.202,14  hektare  dan  7.135,93 hektare. Sementara, dari sebaran lokasi, Provinsi Jawa Tengah mempunyai sebaran tanah wakaf terbanyak, yaitu terdapat di 72.500 lokasi. Di sisi peruntukkan, mayoritas tanah wakaf digunakan
untuk  masjid  (43,69  persen),  mushala  (30,15  persen),  dan  sekolah  (10,59  persen).  Menurut Deputi Senior Gubernur Bank Indonesia Mirza Adityaswara dalam koran Republika 1 .
Aset wakaf nasional berupa tanah di Indonesia sebenarnya besar. Hanya saja,  masih banyak yang menafsirkan wakaf secara  konservatif dan tradisional. Padahal, wakaf bisa dibuat lebih produktif sehingga  lebih   menyejahterakan  umat.  Oleh  sebab  itu  pengelolaan  wakaf  tanah  tersebut  harus mempunyai inovasi, sehingga lebih produktif.
Maksud dari perkataan tersebut adalah optimalisasi tanah wakaf mutlak dilakukan untuk kesejahteraan umat. Salah satu caranya adalah dengan berbagai inovasi untuk memproduktifkan tanah wakaf tersebut. Selain itu, sinergi antara zakat dan wakaf mutlak dilakukan. Menurut Beik 2 , bentuk sinergi yang diharapkan paling tidak ada dua, yang pertama adalah sinergi program, yaitu wakaf untuk pembangunan fisik infrastruktur dan zakat untuk peningkatan kualitas Sumber Daya Manusia  (SDM)  yang  ada.  Yang  kedua,  sinergi  regulasi  dan  kebijakan  sehingga  tidak  berjalan sendiri-sendiri.
Pengelola  wakaf  di  Indonesia  seperti  yang  sudah  tertera  dalam  undang-undang  wakaf nomor  41  tahun  2004  pasal  7  adalah  perseorangan,  organisasi  dan  badan  hukum.  Salah  satu  di antara  pengelola  wakaf  yang  ada  di  Pesantren  wakaf,  adalah  badan  hukum  Yayasan.  Pesantren wakaf dalam hal ini, yaitu pesantren yang diwakafkan  kepada umat Islam sejak awal berdirinya atau di tengah-tengah perjalanannya. Pesantren yang telah menyatakan sebagai pesantren wakaf, maka  status  pesantren  tersebut  menjadi  milik  umat  Islam,  tidak  lagi  dimiliki  oleh  kiainya.  Dua diantara sekian banyak Pondok Pesantren wakaf di Indonesia adalah Pondok Modern Darussalam Gontor  yang  terletak  di  Ponorogo  Jawa  Timur  dan  Pondok  Modern  Tazakka  yang  terletak  di Batang Jawa Tengah.

## Metode
Penelitian ini adalah menggunakan jenis penelitian studi kasus,  yang merupakanan salah satu  jenis  dari  penelitian  kualitatif.  Sumber  data  yang  paling  utama  dalam  penelitian  ini  adalah kata-kata dan tindakan. Data kata-kata, diperoleh dari wawancara secara mendalam kepada objek penelitian,  yaitu  dengan  tanya  jawab  langsung.  Pertanyaan  yang  diajukan  adalah  sesuai  dengan
1 Fuji Pratiwi. Potensi Wakaf yang Belum Tergali, republika.co.id, 2016 diakses 04 01 2016 pukul 14.00 WIB.
2 Irfan  Syauqi  Beik. Sinergi  Institusi  Zakat  dan  Wakaf .  2014 www.wakaf.com diakses  tanggal  05  Mei 2016 pukul 17.00 WIB.
tujuan  penelitian,  yaitu  pertanyaan  yang  berhubungan  dengan  berbagai  aspek  yang  berkaitan dengan  fundraising  (pengumpulan)  wakaf  yang  dilakukan  oleh  Pondok  Modern  Tazakka  dan Pondok  Modern  Darussalam.  Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Data  primer  merupakan  data  utama  yang  didapatkan  dari  hasil  wawancara  mendalam  dan observasi  langsung  di  lapangan.  Wawancara  tersebut  dilakukan  peneliti  dengan  bertatap  muka langsung  dengan  informan  untuk  menggali  informasi  lebih  dalam  sehingga  dapat dipertanggungjawabkan  validitasnya.  Data  primer  tersebut  didapatkan  dengan  wawancara mendalam  ( indepth  interview )  dan  observasi  langsung  dengan  pimpinan  pondok,  pengurus yayasan  dan  guru  pondok  pesantren  tersebut.  Alasan  menggunakan  informan  tersebut.    Karena merupakan  pelaku  kegiatan  perwakafan  di  kedua  pondok  pesantren  tersebut.  Sedangkan  data sekunder,  yaitu  berupa  dokumen  baik  media  cetak  maupun  elektronik.  Keabsahan  data  dalam penelitian  kualitatif  terjadi  pada  saat  proses  pengumpulan  data  dilakukan.  Oleh  sebab  itu  untuk melihat  keabsahannya  diperlukan  teknik  pemeriksaan.  Pemeriksaan  tersebut  didasarkan  atas sejumlah  kriteria  tertentu,  dalam  hal  ini  digunakan  triangulasi  data.  Teknik  analisis  datanya menggunakan reduksi data,penyajian data dan verifikasi data.

## Hasil
Setelah  melakukan  penelitian  di  kedua  Pondok  Pesantren  ini,  dapat  ditemukan bahwasannya Pondok Modern Darussalam Gontor belum melakukan strategi pengumpulan wakaf dengan cara kontemporer, Pondok cenderung menunggu masyarakat yang mau berwakaf. Pondok belum  melakukan  strategi,  seperti face  to  face,  special  event,  direct  mail dan campigne . Sedangkan  strategi  pengumpulan  wakaf  di  Pondok  Modern  Tazakka  menggunakan  semua strategi  tersebut,  mulai  dari face  to  face,  direct  mail,  special  event maupun campigne. Strategi tersebut  terdiri  atas  strategi  marketing,  fundraising,  pembinaan  wakif  serta  variasi  produk.  Hal tersebut  semakin  digiatkan  karena  disamping  umur  pondok  yang  masih  5  tahun,  pembangunan pondok juga masih berjalan.

## Pembahasan

## PengertianWakaf
Menurut  bahasa,  wakaf  berasal  dari  kata  kerja  Bahasa  Arab  yaitu waqafa dalam fi’il maadhi,  yaqifu dalam fiil  mudhari’, dan waqfan dalam isim  mashdar .  Makna  dari  kata  kerja
tersebut adalah menahan, berhenti, diam di tempat atau tetap berdiri 3 . Kata waqafa dalam Bahasa Arab merupakan sinonim dari kata habasa yang menurut bahasa bermakna menahan harta untuk tidak  diperjual  belikan  dan  dijaminkan 4 .  Dalam  hal  ini  ada  hal  yang  menarik  dalam  pemakaian kata habasa ,  bahwasannya  Rasulullah  menggunakan  kata al  habsu dalam  hadistnya.  Yang dimaksud al  habsu adalah  menahan  suatu  harta  benda  yang  manfaatnya  digunakan  untuk kebajikan dan dianjurkan oleh agama.
Menurut  istilah,  para  ulama  ahli  fiqih  memiliki  definisi  yang  berbeda-beda  dalam  hal wakaf.  Definisi  wakaf  yang  pertama  dikemukakan  oleh  Madzhab  Hanafi,  menurutnya  wakaf adalah  melakukan  suatu  tindakan  atas  suatu  benda,  yang  berstatus  tetap  sebagai  hak  milik, dengan  menyedekahkan  manfaatnya  kepada  suatu  pihak  kebajikan  (lembaga  sosial),  baik sekarang maupun akan datang 5 .
Menurut  madzhab  Maliki,  wakaf    adalah  menjadikan  manfaat  harta  wakif,  baik  berupa sewa atau hasilnya untuk diberikan kepada  yang berhak secara berjangka waktu  sesuai  dengan kehendak  wakif 6 .  Dalam  pandangan  madzhab  Syafii  wakaf  adalah  menahan  harta  yang  dapat diambil  manfaatnya  dengan  tetap  menjaga  keutuhan  barangnya  dan  barang  tersebut  hilang kepemilikannya  dari  wakif,  serta  dimanfaatkan  pada  sesuatu  yang  dibolehkan 7 .    Menurut madzhab Hambali, wakaf adalah menahan pokok benda wakaf dan menyedekahkan hasilnya 8 .

## Dasar Hukum Wakaf
Dalam  Al  Quran,  ayat-ayat  yang  menunjukkan  perintah  untuk  bersedekah,  merupakan dasar hukum wakaf yang disebut sebanyak 19 kali dan infak 64 kali 9 . Wakaf merupakan bagian
3 Departemen Agama.. Tanya  Jawab Tentang Wakaf Uang, Bimbingan Masyrakat Islam Direktorat Pemberdayaan Wakaf: Jakarta. 2015
4 Ibid
5 Departemen  Agama. Fiqih  Wakaf, Direktorat  Jenderal  Bimbingan  Masyrakat  Islam  Direktorat  Pemberdayaan Wakaf: Jakarta 2006.
6 Ibid.. h. 16
7 Ibid .. h. 18
8 Athoillah, Hukum  Wakaf:  Hukum  Wakaf  Benda  Bergerakdan  Tidak  Bergerak  dalam    fikih  dan  Peraturan Perundang-undangan di Indonesia, Penerbit YramaWidya: Bandung. 2014 h. 24
9 Mundzir  Qohaf. Al-Waqfu  al-IslâmiyuTathawwuruhu,  Idâratuhu,  wa  Tanmiyâtuhu, Terjemahan:  Muhyiddin  Ms Ridha, Pustaka Al-Kautsar Group: Jakarta. 2005
dari sedekah, karena merupakan sedekah jariyah yakni sedekah yang terus mengalir 10 . Di bawah ini akan dituliskan beberapa ayat yang menjadi dasar perwakafan:
                                                                                                                      
Hai  orang-orang  yang  beriman,  rukuklah  kamu,  sujudlah  kamu,  sembahlah  Tuhanmu,  dan berbuatlah kebajikan, supaya kamu mendapatkan kemenangan. (QS. Al Hajj 22:77)
                                                                                                
Sekali-kali  kamu  tidak  akan  sampai  kepada  kebaikan  sehingga  kamu  menafkahkan  sebagian harta  yang  kamu  cintai  dan  apa  saja  yang  kamu  nafkahkan  sesungguhnya  Allah  Maha Mengetahui. ( QS. Ali Imron, 3: 92)
                                                                                                                                                                                                                            
Hai orang-oramg yang beriman nafkahkanlah (dijalan Allah) sebagian dari hasil usahamu yang baik  baik  dan  apa-apa  yang  dihasilkan  dari  bumi . Dan  janganlah  kamu  memilih  yang  buruk- buruk  lalu  kamu  menafkahkan  daripadanya,  padahal  kamu  sendiri  tidak  mau  mengambilnya melainkan  dengan  memincingkan  mata  terhadapnya.dan  Ketahuilah,  bahwa  Allah  Maha  Kaya lagi Maha Terpuji. (QS Al Baqarah, 2: 267)
Dasar Al Sunnah:
ُوُلَمَع ُوْنَع َعَطَقْ نِا ُناَسْنِلإْا َتاَم اَذِإ َلاَق َمَّلَسَو ِوْيَلَع ُللها ىَّلَص ِللها َلْوُسَر َّنَأ ُوْنَع ُللها َيِضَر َةَرْ يَرُى ِْبًِأ ْنَع ُوَل ْوُعْدَي ٍحِلاَص ٍدَلَو ْوَأ ِوِب ُعَفَ تْنُ ي ٍمْلِع ْوَأ ٍةَيِراَج ٍةَقَدَص ٍةَث َلََث ْنِم  َّلَِّإ (

## ،يذمترلا ،دواد وبأ ،ملسم هاور
ئاسنلاو )
Diriwayatkan  oleh  Abu  Hurairah  ra. Sesungguhnya  Rasulullah  SAW  berkata:  Apabila  seorang anak  Adam  meninggal  dunia,  maka  terputuslah  amalannya  kecuali  dalam  tiga  hal:  sedekah jariyah,  ilmu  yang  bermanfaat,  dan  anak  yang  sholeh  yang  selalu  mendoakan  kedua  orang tuanya.” (HR. Muslim, Abu Daud, Al Tirmidzi dan Al Nasai)
10 Qardhawi, Yusuf. Shadaqah: Cara Islam Mengentaskan Kemiskinan, Alih Bahasa. Dadang Sobar,PT. Remaja Rosdakarya: Bandung 2010
َْلَ َرَ بْيَِبِ  ِلِ  ِتَِّلا ٍمْهَس َةَئاِم َّنِإ َمَّلَسَو ِوْيَلَع ُللها ىَّلَص ِْبَِّنلِل َرَمُع َلاَق َلاَق ُوْنَع ُللها َيِضَر َرَمُع ِنْبا ْنَع اَهَلْصَأ ْسِبْحَاَمَّلَسَو ِوْيَلَع ُللها ىَّلَص ِِّبَِّنلِل َلاَقَ ف اَِبِ ُقَّدَصَتَأ ْنَأ ُتْدَرَأ ْدَق َاهْنِم ََّلَِإ َبَجْعَأ ُّطَق  ًلَّاَم ْبِصُأ اَهَ تَرَْثَ ْلِّبَسَو ( ئاسنلا هاور )
Diriwayatkan dari Ibnu Umar, ia berkata, Umar Ra. berkata kepada Nabi Saw, Saya mempunyai seratus saham (tanah dan kebun) di Khaibar, belum pernah saya mendapatkan harta yang lebih saya  kagumi  melebihi  tanah  itu,  saya  bermaksud  menyedekahkannya.  Nabi  Saw.  berkata: “Tahanlah pokonya dan sedekahkan buahnya di jalan Allah ” (HR. Al Nasaai)

## Macam-Macam Wakaf
Dalam pembagiannya, menurut jumhurul ulama praktek wakaf secara umum mempunyai dua model, yaitu wakaf keluarga dan wakaf umum 11 . Wakaf ahly atau dzurri adalah wakaf yang diperuntukkan bagi kepentingan dan jaminan sosial dalam lingkungan keluarga yaitu lingkungan kerabat sendiri atau kepada perorangan 12 .
Sedangkan  wakaf khairi adalah  wakaf  yang  sejak  diikrarkannya  memang  diperuntukkan bagi  kepentingan  umum.  Misalnya  wakaf  tanah  untuk  pembangunan  masjid  atau  pun  wakaf sebidang  tanah  untuk  lembaga  pendidikan.  Kedua  model  ini  telah  dilakukan  sejak  dahulu sebelum hadirnya agama Islam.
Di  lain  pihak,  secara  khusus  Mundzir  Qohaf  menjelaskan  bahwa  wakaf  terbagi  menjadi beberapa macam berdasarkan tujuan, batasan waktunya, dan penggunaan barangnya 13 .
Macam macam wakaf berdasarkan tujuannya ada tiga:
a. Wakaf  sosial  untuk  kebaikan  masyarakat,  yaitu  apabila  tujuan  wakafnya  untuk  kepentingan umum, seperti halnya wakaf khairi.
b. Wakaf  keluarga  yaitu  apabila  tujuan  wakafnya  untuk  memberi  manfaat  kepada  wakif, keluarganya, keturunannya, dan orang-orang tertentu, tanpa melihat apakah kaya atau miskin, sakit atau sehat, dan tua atau muda.
c. Wakaf gabungan musytarak , yaitu apabila tujuan wakafnya untuk umum dan keluarga secara bersamaan.
11 Ghazaly, Abdul Rahman, Ghufron Ihsan dan Sapiudin Shidiq. 2015. Fiqh Muamalat . Cetakan ke-3, Penerbit Kencana: Jakarta. 2015 h. 179
12 Sâbiq, Sayid. Fiqhu al-Sunnah. Libanon: Dâr al A’rabi: Libanon. 1971 h. 378
13 Mundzir Qohaf. Al Waqfu…. h. 161-162
Macam-macam wakaf berdasarkan batasan waktunya ada dua:
a. Wakaf abadi, yaitu apabila wakafnya berbentuk barang yang bersifat abadi, seperti tanah dan bangunan  dengan  tanahnya,  atau  barang  bergerak  yang  ditentukan  oleh  wakif  sebagai  wakaf abadi dan produktif, dimana sebagai hasilnya untuk disalurkan sesuai tujuan wakaf, sedangkan sisanya untuk biaya perawatan wakaf dan mengganti kerusakannya.
b. Wakaf  sementara,  yaitu  apabila  barang  yang  diwakafkan  berupa  barang  yang  mudah  rusak ketika  dipergunakan  tanpa  memberi  syarat  untuk  mengganti  bagian  yang  rusak.  Wakaf sementara  juga  bisa  dikarenakan  oleh  keinginan  wakif  yang  memberi  batasan  waktu  ketika mewakafkan barangnya.
Macam-macam wakaf berdasarkan penggunaannya ada dua:
a. Wakaf  langsung,  yaitu  wakaf  yang  pokok  barangnya  digunakan  untuk  mencapai  tujuannya, seperti  masjid  untuk  shalat,  sekolah  untuk  kegiatan  belajar  mengajar,  rumah  sakit  untuk mengobati orang sakit dan lain sebagainya.
b. Wakaf produktif, yaitu wakaf  yang pokok barangnya digunakan untuk kegiatan produksi dan hasilnya diberikan sesuai dengan tujuan wakaf.

## Fundraising (Pengumpulan) Wakaf

## Pengertian Fundraising
Penghimpunan dana ( fundraising) merupakan kegiatan penggalangan dana, baik individu, organisasi, maupun badan hukum 14 . Pengertian fundraising adalah kerangka konsep tentang suatu kegiatan dalam rangka menggalang dana dan daya lainnya dari masyarakat yang akan digunakan untuk  membiayai  program  dan  kegiatan  operasional  lembaga  sehingga  mencapai  tujuan 15 .  Dan merupakan  proses  mempengaruhi  masyarakat  baik  perorangan  atau  lembaga  agar  menyalurkan dana,  sumber  daya  non-dana,  simpati  atau  dukungan  komunitas.  Inti  dari  fundraising  adalah menawarkan program unggulan atau kualitas kinerja lembaga atau komunitas kepada masyarakat (donatur),  sehingga  masyarakat  dapat  mendukung  dan  berpartisipasi.  Mencermati  pengertian tersebut,  fundraising  bukanlah  membudayakan  meminta-minta  kepada  orang  lain,  namun menawarkan  program  kerja  kepada  mitra.  Kegiatan  penggalangan  dana  ini  sangat  berhubungan
14 Rozalinda. Manajemen Wakaf Produktif . Jakarta: Rajawali Pers. 2015 h.138
15 Juwaini, Ahmad. Panduan Direct Mail untuk Fundraising. Piramedia: Jakarta. 2005 h.3
erat  dengan  kemampuan  perseorangan,  organisasi,  badan  hukum  untuk  mengajak  dan mempengaruhi  orang  lain  sehingga  menimbulkan  kesadaran,  kepedulian,  dan  motivasi  untuk melakukan wakaf.

## Strategi Fundraising

## Face to face
Penggalangan  dana  dengan  teknik face  to  face adalah  pertemuan  antara  dua  orang  atau lebih,  antara  fundraiser  dengan  calon  donatur  untuk  mengadakan  dialog  dengan  tujuan menawarkan  program  kerja  sana  saling  menguntungkan 16 .  Kegiatan face  to  face ini  bisa dilakukan  dengan  kunjungan  pribadi  ke  rumah  seseorang,  kantor,  perusahaan,  dengan  tujuan sama, atau membuat presentasi dengan pertemuan khusus.

## Direct Mail
Direct  Mail adalah sebuah permintaan atau penawaran tertulis untuk  menyumbang  yang didistribusikan dan dikembalikan lewat  surat 17 . Tujuan dari penggalangan model direct  mail ini adalah  pencarian  donatur  dengan  menjaring  penyumbang  baru.  Selain  itu,  berguna  untuk memperbaharui  donatur  yang  sudah  dimiliki  minimal  satu  tahun.  Selanjutnya  berguna  untuk mencari  sumbangan  dari  donatur  yang  sudah  ada  untuk  tujuan  khusus  atau  program  khusus. Manfaat dari penggalangan dana model direct mail biasanya mempunyai keuntungan yang terus menerus. Dapat juga memperluas basis donatur individual, memperbesar lembaga dan mendidik lembaga  tentang  persoalan  terbaru  yang  perlu  diperhatikan.  Direct  Mail  adalah  salah  satu  cara untuk menyentuh langsung ke target masyarakat kita 18 .

## Special event
Special  event adalah  praktek  penggalangan  dana  dengan  menggelar  acara-acara  khusus fundraising  atau  memanfaatkan  acara-acara  tertentu  yang  dihadiri  oleh  banyak  orang  untuk
16 Muhsin  Kalida. Fundraising  dalam  Studi  Pengembagan  Lembaga  Kemasyarakatan, Jurnal  Aplikasi  Ilmu-ilmu Agama Volume. V No. 2. 2004 Hal 148-160.
17 Muhsin Kalida. Fundraising dalam Studi Pengembagan Lembaga Kemasyarakatan, Jurnal Aplikasi Ilmu-ilmu Agama Volume. V No. 2. 2004 Hal 157 .
18 Huda,  Miftahul.  2015. Mengalirkan  Manfaat  Wakaf:  Potret  Perkembangan  Hukumdan  Tata  Kelola  Wakaf  di Indonesia, Gramata Publishing: Bekasi. 2015 h 194.
menggalang dana 19 . Bentuknya bisa berupa bazaar, lelang, festival, pementasan musik atau acara lain yang mampu mengumpulkan massa.

## Campaign
Campaign adalah  strategi  penggalangan  dana  dengan  cara  melakukan  kampanye  lewat berbagai media komunikasi 20 . Media yang digunakan bisa berupa poster, brosur, spanduk, liflet, stiker, media cetak, media elektronik, internet dan lain sebagainya. Fungsi dari media campaign ini adalah sebagai komunikasi dan promosi program lembaga, merawat donatur dan mendapatkan penghasilan  yang  memadai.  Bentuk  dari  strategi  ini  adalah  berbentuk  iklan,  laporan  keuangan, liputan program profil donatur dan profil penerima bantuan.

## Pondok Modern Darussalam Gontor
Pondok Modern Darussalam Gontor (selanjutnya disingkat PMDG), merupakan  lembaga pendidikan pesantren yang terletak di desa Gontor kecamatan Mlarak kabupaten Ponorogo Jawa Timur. PMDG didirikan oleh tiga orang bersaudara yaitu; K.H. Ahmad Sahal (1901-1977), K.H. Zainuddin Fanani (1905-1967), dan K.H. Imam Zarkasyi (1910-1985) pada hari senin, 12 Rabiul Awal  1345  H  yang  bertepatan  dengan  20  September  1926  M.  Setelah  meninggalnya  ketiga pendiri  tersebut,  kepemimpinan  PMDG  diamanahkan  kepada  K.H.  Soiman  Lukmanul  Hakim, K.H.  Abdullah  Syukri  Zarkasyi  dan  K.H.  Hasan  Abdullah  Sahal  berdasarkan  keputusan  Badan Wakaf. Badan Wakaf  merupakan badan tertinggi di struktur organisasi PMDG. Pada tahun 1999, setelah  wafatnya  K.H.  Soiman  Lukamanul  Hakim,  Badan  Wakaf  memberikan  amanah  kepada K.H. Imam Badri. Dan setelah wafatnya K.H. Imam Badri pada tahun 2006, amanah selanjutmya diberikan  kepada  K.H.  Syamsul  Hadi  Abdan.  Ketiga  pemimpin  tersebut  memimpin  PMDG sampai sekarang.
Bertepan  dengan  peringatan  empat  windu,  yaitu  pada  tanggal  12  Oktober  1958,  pendiri PMDG  mewakafkan  pondok  miliknya  kepada  umat  Islam  yang  diwakili  oleh  anggota  Ikatan Keluarga  Pondok  Modern  (IKPM)  yang  kemudian  membentuk  Badan  Wakaf  (BW).  Dengan perwakafan ini, status kepemilikan PMDG beralih dari kepemilikan pribadi menjadi kepemilikan institusi.  Lima  tahun  setelah  resmi  diwakafkan  jenjang  pendidikan  PMDG  bertambah.  Di  tahun 1963,  Perguruan  Tinggi  Darussalam  (PTD)  didirikan,  dan  berubah  nama  menjadi  Institut
19 Muhsin Kalida, Fundraising… Hal. 154
20 Muhsin Kalida, Fundraising… Hal. 159
Pendidikan  Darussalam  (IPD)  kemudian  Institut  Studi  Islsm  Darussalam  (ISID)  dan  baru  pada tahun  2014  kemarin,  resmi  berganti  nama  dengan  Universitas  Darussalam  (UNIDA).  Lembaga ini merupakan jenjang pendidikan tertinggi di PMDG.
Untuk  mengatur  dan  menjalankan  kehidupan  di  pesantren,  PMDG  membentuk  struktur organisasi. Struktur organisasi di Pondok Modern Darussalam Gontor adalah sebagai berikut:
Gambar, 1. Struktur Organisasi Pondok Modern Darussalam Gontor 21
Penjelasan  dari  beberapa  lembaga  yang  disingkat  adalah  sebagi  berikut.  UNIDA merupakan  singkatan  dari  Universitas  Darussalam,  KMI  merupakan  singkatan  dari  Kuliyyatul Muallimin  al  Islamiyyah  dan  YPPWPM  adalah  singkatan  dari  Yayasan  Pemeliharaan  dan Pengembangan  Wakaf  Pondok  Modern.  Sedangkan  IKPM  adalah  Ikatan  Keluarga  Pondok Modern,  OPPM  adalah  Organisasi  Pelajar  Pondok  Modern  dan  DEMA  adalah  Dewan Mahasiswa.

## Pondok Modern Tazakka
Pondok Modern Tazakka merupakan salah satu  Pondok Pesantren  yang  berperan dalam mewarnai  pendidikan  Indonesia  bahkan  Asia  Tenggara.  Seluruh  potensi  dan  kemampuan dicurahkan  untuk  merealisasikan  misi  tersebut.  Hal  ini  semakin  dipertegas  dengan  tidak terlibatnya  Pondok  Modern  Tazakka  dalam  politik  praktis,  serta  tidak  berafiliasi  kepada
21 Gontor,  Pondok  Pesantren  Darussalam.  2016. Warta  DuniaPondokPesantren  Darussalam  Gontor. Darussalam Press: Ponorogo.
BADAN WAKAF SEKRETARIS PENGASUHAN SANTRI PIMPINAN PONDOK UNIDA GONTOR DEMA SANTRI MAHASISWA MAHASISWA SANTRI SANTRI ALUMNI PRAMUKA KMI OPPM ADMINISTRASI IKPM YPPWPPM
organisasi  kemasyakatan  apapun,  sehingga  dapat  secara  independen  menentukan  langkah  dan memiliki ruang gerak yang lebih luas dalam bidang pendidikan dan pengajaran.
Pondok Modern Tazakka terletak di Desa Sidayu, Kecamatan Bandar, Kabupaten Batang Propinsi  Jawa  Tengah  Indonesia.  Menurut  status  hukumnya,  Pondok  Modern  Tazakka merupakan lembaga pendidikan yang mandiri dan berstatus swasta penuh sejak masa berdirinya hingga  kini.  Sejak  tanggal  16  Ramadhan  1430  yang  bertepatan  dengan  6  September  2009  telah resmi  diwakafkan  oleh  para  pendirinya  kepada  umat  Islam  dunia.  Pondok  ini  telah  terdaftar secara  resmi  di  Kantor  Kementrian  Agama  Republik  Indonesia  di  Batang  dengan  nomor Kd.11.25/5/PP.00.7/2200/2013.
Gambar .2. Struktur Organisasi Pondok Modern Tazakka 22

## Strategi Pengumpulan Wakaf

## Pengumpulan Wakaf di Pondok Modern Darussalam Gontor
Pengurusan  wakaf  di  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor  diwakilkan  oleh  YPPWPM Yayasan Pemeliharaan dan Perluasan Wakaf Pondok Modern. Lembaga tersebut didirikan setelah ikrar  wakaf  pada  tahun  1958,  tepatnya  18  Maret  1959.  Tujuannya  adalah  untuk  memelihara,
22 Tazakka, Pondok Modern. Ahsanta: Kabar Tahunan Pondok Modern Tazakka, Edisi Perdana, Tazakka Publishing: Batang. 2016
SANTRI SANTRI SANTRI
WALI KAMAR PRAMUKA OPPM PEMBINAAN KARIR GURU INFORMASI &PUBLIKASI KMI PENGASUHAN SANTRI MAKTAB WAKIL PENGASUH PIMPINAN DAN PENGASUH PONDOK PONDOK AMAL USAHA
WAKIL PIMPINAN YAYASAN
menyempurnakan dan menambah segala harta benda milik Badan Wakaf Pondok Modern Gontor Ponorogo,  baik  yang  berupa  harta  tetap  maupun  harta  bergerak.  Cita-cita  yang  ingin  dicapai adalah  terlaksananya  Universitas  Islam  yang  bermutu  tinggi  dan  berarti  besar  bagi  masyarakat, menjadi sumber pengetahuan Agama Islam, bahasa Arab, ilmu pengetahuan umum, dengan tetap berjiwa  pondok.  Definisi  wakaf  menurut  PMDG  adalah  semua  harta  yang  masuk  ke  dalam pondok  dan  dimiliki  oleh  pondok,  maka  statusnya  berubah  menjadi  harta  wakaf.  Sebagaimana dijelaskan oleh wakil YPPWPM 23 bahwa,
“Intinya  semua  hak  milik  pondok  ini  merupakan  benda  wakaf  menurut  definisi  kita sendiri.  Karena  pondok  ini  sudah  diwakafkan.  Semua  yang  masuk  pondok  otomatis merupakan barang wakaf.”
Hal  ini  dibenarkan  juga  oleh  bendahara  YPPWPM,  Suraji  Badi 24 bahwasannya  segala macam  barang  yang  diserahkan  ke  pondok,  otomatis  statusnya  menjadi  barang  wakaf.  Dan  ini merupakan definisi barang wakaf menurut Gontor. Maka, dapat disimpulkan bahwasannya semua harta milik Pondok Modern Darussalam Gontor berstatus barang wakaf.
Untuk  menjaga  kemandiriannya,  sejak  awal  berdirinya,  pondok  telah  memiliki  bagian khizanatullah ,  yang  bertugas  mengumpulkan  dana  untuk  kelangsungan  Pondok  Pesantren. Namun apabila diteliti pada saat ini PMDG tidak lagi melaksanakan proses pengumpulan wakaf dengan  mengajak  para  wakif  secara  nyata,  melainkan  sifatnya  hanya  menunggu  orang-orang yang mempunyai kesadaran untuk berwakaf. Atau dengan kata lain Pondok Modern Darussalam Gontor lebih fokus mengelola harta wakaf yang telah ada untuk menambah harta wakaf tersebut. Namun  tidak  dipungkiri  bahwasannya  pada  awal  berdirinya  PMDG  melakukan  strategi face  to face untuk  mencari  dana  demi  mendukung  aktivitas  pondok.  Dalam  buku  Sedjarah  Balai Pendidikan Pondok Modern Gontor Ponorogo penggal III 25 dikatakan bahwa, pengumpulan uang wakaf dilakukan dengan kerjasama bersama para darmawan. Dikutip dari buku tersebut:
Semendjak  1931  M,  usaha  ini  telah  dimulai.  Wakaf  yang  kami  terima  dikala  itu  adalah berupa harta benda, dari mulai setengah sen, satu sen, sebenggol dan seterusnya. Ada pula yang  berupa  ayam,  kambing  dan  sebagainja.  Hal  ini  berdjalan  beberapa  tahun,  tetapi untung  tak  dapat  diraih,  malang  tak  dapat  ditolak;  pada  suatu  ketika  usaha  itu
23 Imam Muhtar. Wawancara Strategi Pengumpulan &Pengembangan Wakaf di Pondok Pesantren. Kantor YPPWPM Pondok Modern Darussalam Gontor. 2016.Tanggal 27 07 2016.Pukul 09.00 WIB
24 Suraji Badi. Wawancara Strategi Pengumpulan & Pengembangan Wakaf di PondokPesantren. Perumahan Guru. Pondok Modern Darussalam Gontor 2016. Tanggal 27 07 2016. Pukul16.30 WIB
25 Tim  Penyusun,  t.t. Sedjarah  Balai  Pendidikan  Pondok  Modern  Gontor  Ponorogo  Indonesia, penggal  III.  Tanpa Penerbit: Ponorogo h.320
menjedihkan;  dimusim  bertjabulnja  penjakit  binatang,  binatang  peliharaan  jang merupakan  wakaf  itu  terjangkit  penjakit  itu.  Dalam  hal  jang  demikian,  usaha  itu mendjumpai kegagalan. Uang jang dikumpulkan susah padja, akhirnya berkurang.
Penggalangan  dana  sejak  tahun  1931  dilakukan  oleh  divisi khizanah ,  dari  hasil  tersebut, sebagian menjadi harta wakaf yang diserahkan dalam ikrar wakaf 26 . Masih dalam pengumpulan, pada  tahun  1954,  selain  bekerjasama  dengan  para  dermawan  Trimurti  juga  memiliki  inisiatif untuk  membuat  kartu  Infaq  dengan  organisasi  dan  tata  usahanya,  serta  dengan  pembukuannya tersendiri.  Dalam  tahun  itu  juga  atas  kerjasama  dengan  wali-wali  murid  dapat  dibeli  beberapa bidang  tanah  persawahan 27 .  Menurut  pendirian  dan  keyakinan  Trimurti,  pada  masa  itu  tanahlah yang dapat dipertanggung jawabkan keutuhan serta dapat diharapkan hasilnya pada setiap tahun.
Walaupun PMDG untuk saat ini tidak lagi mengumpulkan wakaf seperti yang dilakukan di  awal  berdirinya,  namun  PMDG  tidak  menolak  orang  yang  mau  berwakaf  seberapa  pun jumlahnya.  Dalam  pandangan  PMDG  wakaf  yang  diserahkan  ke  pondok  harus  mempunyai syarat, yaitu wakaf yang tidak terikat atau tidak bersyarat. Sebagaimana diungkapkan oleh ketua YPPWPM 28 bahwa,
“ wakaf  yang diberikan ke Gontor harus tidak bersyarat, terserah pondok mau diapakan harta  wakaf  tersebut , maksudnya  dijadikan  apa  misalnya  dijadikan  masjid  atau  apa, pondok tidak mau.”.
Maksudnya,  semua  harta  yang  diwakafkan  harus  dipercayakan  sepenuhnya  kepada pondok.  Wakif  diharuskan  percaya  sepenuhnya  kepada  pondok,  untuk  apa  harta  wakaf  tersebut dimanfaatkan, tentunya sesuai dengan kebutuhan dan sesuai dengan tujuan pondok.
Selain  itu,  menurutnya  strategi  yang  dilakukan  oleh  PMDG  dalam  menarik  wakif  untuk berwakaf atau pengumpulan wakaf adalah sebagai berikut:
“strategi  yang  dilakukan  pondok  adalah  selalu  menjaga  amanah  yang  diberikan  wakif kepada  pondok,  sehingga  menambah  kepercayaannya  kepada  pondok.  Selain  itu  adalah meningkatkan  mutu  pendidikan  yang  ada  di  Pondok,  sehingga  kepercayaan  semakin bertambah”.
26 Abdullah Syukri. Zarkasyi. Manajemen Pesantren: Pengalaman Pondok Modern Gontor ,Trimurti Press :Ponorogo. 2005 h.188
27 Ibid h. 322
28 Imam Sobari, Wawancara Strategi Pengumpulan & Pengembangan Wakaf di Pondok Pesantren. Rumah Pribadi, Pondok Modern Darussalam Gontor. Tanggal 2 07 2016. Pukul 09.00 WIB
Penjelasannya adalah, strategi yang dilakukan PMDG untuk saat ini, terdiri dari 2 macam, yaitu: (1) Pertama adalah menjaga amanah. Hal tersebut sesuai dengan tujuan wakaf PMDG yang telah  tertulis  dalam  piagam  wakaf.  Maka,  pengelola  wakaf  harus  amanah  berdasarkan  cita-cita yang  tertulis  dalam  piagam  wakaf,  yaitu  terlaksananya  Universitas  Islam  yang  bermutu.  Dalam hal ini menurut hemat penulis, merupakan hal yang wajib dimiliki oleh institusi apapun. Karena kemanahan merupakan titik awal sebuah institusi bisa berkembang dan dipercaya masyarakat. (2) Kedua  adalah  Peningkatan  kualitas  pendidikan.  Dengan  meningkatkan  pendidikan  yang  ada  di PMDG,  maka  akan  menghasilkan  generasi  yang  unggul.  Penilaian  masyarakat  akan  kualitas santri  Gontor  akan  mempengaruhi  kepercayaan  masyarakat  kepada  PMDG.  Hal  tersebut  juga wajar dilakukan karena Pondok merupakan lembaga pendidikan, semua lembaga pendidikan akan selalu  meningkatkan  kualitas  pendidikannya.  Penjelasan  tersebut  didasari  atas  amanah  dari pendiri Pondok yang telah tertulis dalam piagam wakaf Pondok Modern Darussalam Gontor.
Penjagaan amanah seperti yang telah dijelaskan di atas dibuktikan dengan bertambahnya luas  tanah  wakaf  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor  pada  setiap  tahunnya.  Pada  tahun  2016, menurut  data  terakhir,  PMDG  berhasil  memperluas  tanah  seluas  190  ha,  dari  tanah  yang  tahun sebelumnya  seluas  9.214.443,5  m 2 menjadi  11.081.968  m 2 yang  tersebar  di  seluruh  Indonesia. Hal  tersebut  merupakan  bukti  bahwa  kepercayaan  masyarakat  kepada  Pondok  Modern Darussalam Gontor dalam mengelola wakaf, sangat tinggi. Walaupun pertambahan tanah tersebut lebih  banyak  berasal  dari  hasil  pengembangan  wakaf  yang  telah  ada.  Peningkatan  kualitas pendidikan,  yaitu  dengan  bertambahnya  jumlah  santri  yang  bersekolah  di  Pondok  Modern Darussalam Gontor dari tahun ke tahun. Jumlah tersebut adalah sebagai berikut;
No Tahun Jumlah Santri 1 2014 21.255 2 2015 23.436 3 2016 23.506

## Tabel 6.2, Jumlah Santri PMDG 29
Para santri  tersebut  tersebar di  19 Pondok cabang di  berbagai  daerah di  Indonesia,  yang merupakan tanah wakaf PMDG.
29 Gontor, Pondok Pesantren Darussalam.. Warta DuniaPondokPesantren Darussalam Gontor. Darussalam Press: Ponorogo 2014-2016.
Saat  ini  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor  tidak  menggunakan  strategi  khusus  dalam pengumpulan wakafnya. Gontor tidak melakukan face to face, special event, direct mail maupun campaign .  Dengan  kiprah  Pondok  Wakaf  sejak  tahun  1958  yang  terjaga  sampai  sekarang, berdampak  pada  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi  dari  masyarakat.  Bahkan  PMDG  merupakan pondok  yang  menjadi  contoh  perwakafan  oleh  kementrian  agama  Republik  Indonesia.  PMDG lebih memfokuskan diri untuk mengelola wakafnya secara mandiri atau lebih ke arah internal.
Hasil  dari  pengumpulan  wakaf  tersebut  adalah  sebagai  dana  untuk  menunjang  panca jangka  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor,  yaitu  pendidikan  dan  pengajaran,  pembangunan gedung, kaderisasi,  khizanatullah atau pendanaan dan kesejahteraan keluarga Pondok. Sehingga diharapkan nantinya Pondok mampu memberikan pendanaan bagi santri yang kurang mampu.

## Strategi Pengumpulan Wakaf di Pondok Modern Tazakka
Dalam  usaha  untuk  memajukan  peradaban  Islam,  Pondok  Modern  Tazakka mensinergikan  antara  zakat  dan  wakaf.  Zakat  untuk  pengembangan  Sumber  Daya  Manusia (SDM)  sedangkan  wakaf  untuk  pembangunan  fisik  bangunan.  Dengan  demikian  seluruh  dana wakaf  hanya  digunakan  untuk  pembangunan  sarana  dan  prasarana.  Untuk  menarik  kesadaran masyarakat,  Pondok  Modern  Tazakka  memiliki  berbagai  macam  strategi  dalam  pengumpulan wakaf  tersebut.  Pondok  Modern  Tazakka  juga  telah  menjalankan  beberapa  strategi  fundraising seperti face to face dengan strategi jemput bola, direct mail dengan menyebarkan buletin bulanan ke para jamaah, special event dengan mengadakan pertemuan para pimpinan pondok dan pejabat serta campaign dengan  membuat  promosi  di  media  cetak  serta  membuat  laporan  keuangan bulanan.  Strategi  merupakan  hal  yang  penting,  untuk  menggulirkan  perwakafan  di  masyarakat, khususnya di wilayah Batang dan Pekalongan. Namun demikian, Pondok Modern Tazakka telah membaginya  menjadi  3  tahapan  strategi.  Strategi  yang  digunakan  Pondok  Modern  Tazakka melalui divisi wakafnya adalah sebagai berikut.

## 1. Strategi Marketing
Strategi marketing merupakan bentuk sosialisasi dan edukasi wakaf kepada umat. Apabila masyarakat telah teredukasi pemahamannya tentang keutamaan wakaf dan cara- cara  teknis fiqh tentang  penyaluran  wakaf,  maka  selanjutnya  mobilisasi  gerakan  wakaf akan  semakin  mudah.  Bahkan,  wakaf  harus  menjadi  bagian  dari  mindset  umat  untuk membangun kembali kejayaan peradaban Islam.
Strategi marketing wakaf Tazakka dilakukan melalui pemaparan program-program pembangunan  dan  pengembangan  Pondok  yang  menjadi  visi  misi  dan  cita-citanya. Program  tersebut  dibuat  dalam  tahapan-tahapan  kemudian  di  terjemahkan  melalui masterplan dan siteplan serta  RAB  (Rencana  Anggaran  Bangunan).  Sehingga  dengan demikian  umat  dapat  memahami  dan  mengikuti  arah  serta  tujuan  pembangunan  yang dicanangkan Pondok Modern Tazakka.
Media  marketing  yang  digunakan  adalah  melalui  leaflet,  brosur,  koran  mini bulanan Tazakka dengan oplah 3.000 eks tiap edisi. Selain itu juga menggunakan media cetak  maupun  elektronik  lainnya.  Termasuk  situs  resmi  Yayasan  Tazakka ( www.tazakka.or.id )  dan  media  social  lainnya  separti,  twitter,  @Pondok  Tazakka; instagram: @Pondok Tazakka, fanpage: Tazakka; dan lain-lain.
Pada  setiap  bulan  Ramadhan,  Yayasan  Tazakka  menerbitkan  Jurnal  Ahsanta ( Ahbaru  Akhiru  Assanah  Tazakka ),  sebuah  jurnal  tahunan  yang  berisi  laporan  capaian yayasan  dan  pondok  selama  setahun,  baik  dari  sisi  pembangunan  fisik  sarana  prasarana, akademik,  pengembangan  sumber  daya  manusia,  dan  lain-lain.  Layanan SMS  Masking juga dilakukan, yaitu layanan sms yang diprogram dengan sender-ID atas nama Tazakka sehingga  jamaah  paham,  jika  mendapatkan  sms  dengan  sender  tersebut  berarti  resmi berasal  dari  admin  Tazakka.  Layanan  sms  ini  selain  digunakan  untuk  informasi  penting tentang  kegiatan  pondok,  juga  digunakan  sebagai  media  marketing  produk  wakaf Tazakka. Saat ini anggotanya telah mencapai 200 orang tersebar di seantero Indonesia.
Penjelasan tentang visi misi, cita-cita dan tahapan-tahapan program pembangunan pondok sebagai bagian dari strategi marketing, selalu disampaikan pada saat forum-forum pengajian  ataupun  pertemuan  khusus  dengan  para  wakif  yang  rutin  digelar  di  beberapa kota, seperti Batang, Pekalongan, Kendal, Semarang, dan Jabodetabek.
Strategi marketing lainnya adalah dengan menyediakan konter zakat dan wakaf di serambi masjid Az Zaky, Pondok Modern Tazakka. Hal ini memudahkan para wakif dan muhsinin dalam menyalurkan wakaf tunainya, mengingat intensitas kegiatan keumatan di Masjid Az Zaky sangat tinggi. Selain sebagai teller, konter tersebut juga berfungsi sebagai tempat konsultasi zakat dan wakaf.
2. Strategi Fundraising
a. Identifikasi calon wakif.
Strategi  tersebut  adalah  pengidentifikasian calon wakif  yang  meliputi  daerah dan asumsi  potensi  besaran  wakafnya.  Proses  ini  menjadi  penting  untung  pemetaan, selanjutnya  dengan  pola  pembinaan  dan  edukasi  wakaf,  sehingga  wakaf  menjadi  tepat sasaran.
b. Jemput bola.
Strategi  tersebut  adalah  pemberian  layanan  jemput  wakaf  bagi  jamaah  (wakif) yang belum dapat mengantarkannya sendiri ke kantor Lazis Tazakka ataupun belum dapat menggunakan  layanan  wakaf  lain  seperti  transfer  rekening  atau  autodebet.  Layanan tersebut buka setiap hari (termasuk hari libur maupun tanggal merah) selama 24 jam.
c. Autodebet wakaf.
Strategi tersebut adalah pemberian fasilitas terhadap nasabah dari bank mitra yang memberikan  pelayanan  pemindabukuan  rekening  secara  otomatis  ke  rekening  wakaf Tazakka.

## d. Layanan cash wakaf.
Strategi  tersebut  adalah  pembukaan  konter  layanan  wakaf  di  serambi  Masjid  Az Zaky  maupun  di  kantor  Lazis  Tazakka  di  komplek  PMT.  Selain  itu,  membuka  konter layanan  cash  wakaf  di  beberapa  outlet  pengajian  yang  diselenggarakan  oleh  yayasan Tazakka atau yang penyelenggaranya bekerjasama dengan pihak lain.
e. Layanan wakaf melalui transfer ke rekening wakaf Tazakka.
Strategi tersebut adalah pemanfaat rekening bank untuk penyaluran wakaf dengan sosialisasi di media cetak internal Tazakka maupun media elektronik.
f. Layanan wakaf kolektif.
Strategi  tersebut  adalah  pelayanan  terhadap  sekolompok  wakif  yang  secara kolektif  bersepakat  untuk  berwakaf,  baik  wakaf  tunai  maupun  non  tunai  (memilih  salah satu dari ragam wakaf yang disediakan). Biasanya wakaf tunai untuk suatu produk wakaf tertentu,  misalnya  sekelompok  ibu-ibu  jamaah  pengajian  yang  secara  kolektif menyalurkan  wakaf  tunainya  tiap  bulan  untuk  pembebasan  sebidang  tanah  yang digunakan  untuk  perluasan  pondok.Atau  sekelompok  orang  dalam  satu  profesi  untuk pembuatan tendon air, MCK santri, dan lain sebagainya.
g. Layanan tabung wakaf.
Strategi tersebut adalah penggunaan celengan (tabungan) yang digunakan jamaah (wakif)  untuk  menyalurkan  wakafnya  dalam  bentuk  uang  recehan.  Celengan  tersebut diberi tagline atau slogan, seperti “ One  day  one  thousand ” atau “Simpanlah recehmu di tempat  yang benar, karena ia dapat mengantarmu ke surga” atau slogan lainnya.  Selain itu setiap celengan memiliki kode registrasi sendiri. Jamaah (wakif) dapat menyetorkan isi celengan  tersebut  langsung  ke  konter  wakaf  Tazakka  atau  dengan  layanan  sms  jemput wakaf di nomor yang tertera di celengan tersebut.

## 3. Strategi Pembinaan Wakif
Strategi  yang  digunakan  setelah  marketing  dan  fundraising  adalah  pembinaan wakif. Strategi ini penting dilakukan untuk menjaga kesinambungan dan komitmen wakif terhadap  keislaman  dan  perjuangan  mereka  terhadap  umat.  Selain  itu,  untuk  menjaga loyalitasnya kepada Tazakka terpelihara dan semakin meningkat.
Pembinaan  wakif  tersebut  dilakukan  melalui  forum-forum  pengajian  maupun pertemuan–pertemuan  informal.  Meskipun  materi  pengajiannya  bersifat  umum,  namun pada  sesi  tanggung  jawab  setelah  pengajian  disediakan  ruang  untuk  para  wakif berkonsultasi dan diskusi berbagai hal mengenai wakaf dan pengembangannya.
Pembinaan ini penting sebagai wujud akuntabilitas pengelolaan wkaf  yang selam ini mereka salurkan kepada Tazakka. Oleh sebab itu, Tazakka menyelenggarakan agenda tahunan berupa Gathering Wakaf dan Zakat diberbagai kota: Batang, Pekalongan, Kendal, dan Jakarta. Forum  tersebut  digunakan untuk  melaporkan progres pembangunan pondok sekaligus melaporkan pengelolaan wakaf dan zakat selama setahun.

## 4. Strategi Variasi Produk
Strategi  variasi  produk merupakan strategi  yang dilakukan dengan cara membuat beberapa  program  sesuai  kebutuhan  pondok  pada  setiap  tahunnya.  Pada  awal  tahun produk  itu  akan  diluncurkan  dan  disosialisasikan.  Tujuannya  adalah  untuk  meyakinkan calon  wakif tentang kegunaan wakaf tersebut. Selain itu untuk  memberikan pilihan bagi calon wakif dalam menentukan produk wakaf mana yang sesuai dengan kemampuannya. Produk wakaf yang telah dicanangkan pada tahun 2016 adalah:
1. Perluasan Tanah sebesar 6,5 hektar dengan harga Rp. 150.000/m 2
2. 10 unit perumahan guru dengan harga Rp. 160.000.000/unit.
3. Wisma Tamu, dengan harga Rp. 800.000.000
4. 16 Lokal kelas, dengan harga Rp. 144.000.000/lokal kelas atau Rp. 2.000.000 / m 2
Strategi  yang  dilakukan  Pondok  Modern  Tazakka  merupakan  strategi  kontemporer. Tazakka  telah  melakukan  strategi  pengumpulan  wakaf  yang  beragam.  Mulai  dari face  to  face, direct mail, special event dan campaign . Hasilnya, dalam waktu 5 tahun mampu menarik wakif untuk  mewakafkan  hartanya  ke  Tazakka.  Jumlah  wakif  yang  terdaftar  dalam  wakaf  tunai  pada tahun 2015 adalah 449 orang. Sedangkan dalam wakaf aset sebanyak 23 orang, wakaf material 2 orang, wakaf manfaat 43 orang dan wakaf profesi 43 orang 30 (Tazakka, 2015).
Wakaf  tunai  yang  dikumpulkan  oleh  Tazakka  mengalami  peningkatan  setiap  tahunnya, mulai dari Rp. 1.411.574.203 pada tahun 2012 dan Rp. 2.197.822.004 di tahun 2013. Sedangkan tahun selanjutnya sebesar Rp. 2.287.390.800 (2014) dan tahun 2015 adalah Rp. 5.676. 809.500.
Perolehan wakaf aset mulai tahun 2012 adalah Rp. 6.735.000.000, tahun 2013 adalah Rp. 5.166.125.000, tahun 2014 Rp. 1.129.700.000 dan 2015 Rp. 1.678.130.000. Perbandingan wakaf aset dari tahun ke tahun mengalami penurunan secara nominal disebabkan oleh banyaknya wakif yang beralih ke wakaf tunai.
Perbandingan perolehan wakaf material dari tahun ke tahun adalah sebagai berikut, tahun 2012 sebesar Rp. 129.935.000, tahun 2013 Rp. 10.990.000, tahun 2014 Rp. 17.100.000 dan 2015 Rp.  21.150.000.  Menurut  catatan  Tazakka  wakaf  material  menurun  secara  nominal  disebakan karena beralihnya wakif ke wakaf tunai.

## Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan kategori wakaf dalam hukum  Islam, wakaf  yang dikumpulkan oleh Pondok Modern  Gontor  dilihat  berdasarkan  waktunya  adalah  wakaf  yang  bersifat  permanen,  karena wakaf  tanah,  tunai  dan  profesi  dilakukan  untuk  selama-lamanya  dan  tidak  berjangka  waktu. Sedangkan  bila  dilihat  dari  tujuannya  Pondok  Modern  Gontor  melakukan  wakaf  sosial  untuk umum ( khairi ), karena Pondok telah diwakafkan kepada umat Islam. Apabila dilihat dari asetnya Pondok melakukan semua jenis  wakaf,  yaitu wakaf benda bergerak maupun wakaf benda tetap. Hal tersebut dibuktikan dengan wakaf tanah yang merupakan benda tetap dan wakaf mobil yang merupakan benda bergerak. Dalam hal strategi pengumpulan wakafnya, Pondok Modern Gontor
30 Tazakka, Pondok Modern. Al Jariya Berita Wakaf: Laporan Wakaf 2015, Tazakka Publishing: Batang. 2015
tidak  melakukan  strategi  kontemporer  seperti face  to  face,  direct  mail,  special  event ataupun campaign .  Pondok  Modern  Gontor  lebih  menekankan  strategi  sendiri,  melakukannya  dengan penjagaan  amanah  dan  peningkatan  kualitas  pendidikan.  Bisa  dikatakan  Pondok  lebih menekankan kepada pengelolaan wakaf secara mandiri.
Berdasarkan kategori wakaf dalam hukum  Islam, wakaf  yang dikumpulkan oleh Pondok Tazakka  adalah  wakaf  permanen  dan  sementara,  jika  dilihat  berdasarkan  waktunya,  karena didalamnya  ada  wakaf  aset  yang  bersifat  abadi  dan  ada  wakaf  manfaat  yang  bersifat  sementara ( muaqqot ).  Dan  berdasarkan  tujuannya  Pondok  Tazakka  melakukan  wakaf  secara  sosial  dan umum  ( khairi ),  yaitu  Pondok  diwakafkan  kepada  umat  Islam,  maju  mundurnya  Pondok merupakan  tanggung  jawab  umat  Islam.  Sedangkan  dilihat  dari  sisi  aset,  wakaf  yang  dilakukan adalah aset bergerak dan tetap. Aset bergerak tersebut berupa motor dan mobil, sedangkan yang tetap  adalah  tanah  dan  bangunan.  Untuk  strategi  pengumpulan  wakafnya  Tazakka  telah menggunakan semua strategi  fundraising, mulai face to  face yaitu dengan melakukan pengajian rutin ,  direct  mail dengan  mengirim  buletin  bulanan  kepada  masyarakat ,  special  event dengan mengundang  beberapa  pejabat  pemerintahan  maupun  tokoh  nasional  maupun  dunia  atau  pun campaign yaitu dengan memasang iklan di buletin maupun di sosial media.

## Daftar Rujukan
Athoillah,  M.  2014. Hukum  Wakaf:  Hukum  Wakaf  Benda  Bergerakdan  Tidak  Bergerak  dalam fikih dan Peraturan Perundang-undangan di Indonesia, Penerbit YramaWidya: Bandung Badi’,  Suraji.  2016. Wawancara  Strategi  Pengumpulan  &  Pengembangan  Wakaf  di PondokPesantren. Perumahan  Guru.  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor.  Tanggal  27  07 2016. Pukul16.30 WIB
Beik, Irfan Syauqi. 2014. Sinergi Institusi Zakat dan Wakaf . www.wakaf.com diakses tanggal 05 Mei 2016 pukul 17.00 WIB.
Ensiklopedia Islam, Dewan Redaksi.1994. Ensiklopedi  Islam , Jilid V , Ichtiar Baru Van Hoeve: Jakarta.
Ghazaly, Abdul Rahman, Ghufron Ihsan dan Sapiudin Shidiq. 2015. Fiqh Muamalat . Cetakan ke- 3, Penerbit Kencana: Jakarta.
Gontor,  Pondok  Pesantren  Darussalam.  2014. Warta  Dunia  Pondok  Pesantren  Darussalam Gontor. Darussalam Press: Ponorogo
Gontor,  Pondok  Pesantren  Darussalam.  2015. Warta  Dunia  Pondok  Pesantren  Darussalam Gontor. Darussalam Press: Ponorogo
Gontor,  Pondok  Pesantren  Darussalam.  2016. Warta  Dunia  Pondok  Pesantren  Darussalam Gontor. Darussalam Press: Ponorogo.
Kalida, Muhsin. 2004. Fundraising dalam Studi Pengembagan Lembaga Kemasyarakatan, Jurnal Aplikasi Ilmu-ilmu Agama Volume. V No. 2 Hal 148-160.
Muhtar,  Imam.  2016. Wawancara  Strategi  Pengumpulan  &Pengembangan  Wakaf  di  Pondok Pesantren. Kantor  YPPWPM  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor.Tanggal  27  07 2016.Pukul 09.00 WIB
Pratiwi,  Fuji.  2016. Potensi  Wakaf  yang  Belum  Tergali, republika.co.id,  diakses  04  01  2016 pukul 14.00 WIB.
Sâbiq, Sayid. 1971. Fiqhu al-Sunnah. Libanon: Dâr al A’rabi: Libanon.
Tim  Penyusun,  t.t. Sedjarah  Balai  Pendidikan  Pondok  Modern  Gontor  Ponorogo  Indonesia, penggal III. TanpaPenerbit: Ponorogo.
Tazakka,  Pondok  Modern.  2015. Ahsanta:  KabarTahunanPondok  Modern  Tazakka, EdisiPerdana, Tazakka Publishing: Batang.
Tazakka,  Pondok  Modern.  2015. Al  Jariya  Berita  Wakaf:  Laporan  Wakaf  2015, Tazakka Publishing: Batang.
Zarkasyi,  Abdullah  Syukri.  2005. Manajemen  Pesantren:  Pengalaman  Pondok  Modern Gontor ,Trimurti Press :Ponorogo.