## BUSINESS PLAN KLASTER KERAJINAN KUNINGAN DILIHAT DARI ASPEK SOSIAL BUDAYA DI KECAMATAN JUWANA KABUPATEN PATI
Soebandriyo, Etty Sugiarti Balitbang Provinsi Jawa Tengah

## ABSTRACT
Research  target  to  analyse  cultural  social  condition  of  entrepreneur  of  Industri minimice  middle    klaster  of  brass  to  compile  business  plan  in  Kecamatan  Juwana Kabupaten Pati.. His population entire all brass worker which sum up his as much 80 effort unit  of  because  of  the  limited  resource  taken  by  selected  sampel  research  in  purposif. Location  in  Kecamatan  Juwana  Kabupaten  Pati,    Items  from  culture  social  covering, technological  appliance,  economic  system,  family,  and  the  political  power.    analysed descriptively  qualitative.  Conclusion,  used  technology  still  modestly  ,  of  most  ommission from  their  parent  first  hereditaryly.  And  socialize  Kecamatan  Juwana  of  there  no togetherness in obtaining raw material in the form of ex- brass, searching order to factory, even to Bank to look for capital. Society Kecamatan Juwana Doing cor of brass of executed to  by  existing  labour  usher  family  by  self.  Construction  to  socialize  Kecamatan  Juwana Moving  cor  brass of  there no especially to  open network look for  order and marketing of yield up the ghost to factory still walk by self in compete.
Keyword : Business Plan, Cor Brass, Cultural social.

## PENDAHULUAN
Businnes  Plan  atau  Perencanaan Bisnis  dalam  suatu  usaha  merupakan  hal yang  urgen,  betapa  pun  sekecil  apa  pun unit  usahanya  Businnes  Plan  suatu  unit usaha  sering  kali  tidak  dibuat  atau diperhatikan, karena pembisnis bermodalkan semangat dan tidak memahami pengertian, metode
penyusunan  dan  kegunaan  businnes  plan atau bisnis  yang dikelola sebagai warisan orang  tuanya  atau  cerita  pembisnis  yang juga  masih  gagal  dalam  bisnisnya  walau pun  telah  membuat  perencanaan  yang baik. Perencanaan bisnis sebagai kerangka  berpikir  dan  perhitungan  yang seharusnya dipertimbangkan sebelum memulai usaha (Zubir, Zalmi, 2006).
Dalam  penyusunan  perencanaan bisnis  diperlukan  masukan  dari  berbagai ahli untuk berbagai aspek perilaku bisnis.
Setiap aspek yang mempengaruhi kelancaran  usaha  diperhitungkan  dengan sebaik-baiknya,  sebelum unit  usaha dilaksanakan.
Pertanyaan mendasar dalam  memperhitungkan  perencanaan bisnis adalah bagaimana dapat menyatakan  atau  menyimpulkan  bahwa bisnis  atau  usaha  yang  akan  dilakukan layak dilaksanakan.
Idealnya suatu unit bisnis berawal dari  sebuah  ide  atau  konsep  yang kemudian  dituangkan  ke  dalam  sebuah perencanaan bisnis. Atas dasar perencanaan  bisnis  tersebut  pelaksanaan bisnis  dilakukan  yang  kemudian  hasilnya dievaluasi  periodik  untuk  sinkronisasi pelaksanaan  di  lapangan  dan  perbaikan perencanaan  bisnis  tahun  berikutnya. Hasil evaluasi berfungsi untuk pengembangan unit usaha berikutnya. Hal ini sesuai dengan konsep PDCA (Plan Do
Chock  Action)  :  1).  Plan,  perencanaan merupakan tahap persiapan sebuah gagasan  bisnis  atau  tahap  pengembangan unit  usaha  yang  telah  dilaksanakan,  2). Do, sebagai implementasi dari
perencanaan  bisnis.,  3).  Check,  tahap evaluasi  pada  proses  pelaksanaan  atau paska  pelaksanaan  kegiatan  yang  selesai dilakukan, 4). Action, adalah pelaksanaan kegiatan  perbaikan  hasil  evaluasi  agar diperoleh  perubahan  dan  pengembangan unit usaha yang lebih baik.
Dalam  memulai  bisnis  yang  perlu dirumuskan  adalah  visi,  misi  dan  nilai- nilai  usaha  (corporate  value).  Hal  ini penting  karena  untuk  menjadi  jiwa perusahaan. Butir-butir tersebut dituangkan  ke  dalam  perencanaan  bisnis yang  meliputi  :  1).  Visi,  2).  Misi,  3). Nilai-nilai  perusahaan,  4).  Sasaran,  5). Startegi,  6).  Proyeksi  keuangan,  7). Rencana  kebutuhan  SDM,  8).  Struktur organisasi.
Industri  Kecil  atau  kerajinan  kningan di  Kabupaten  Pati  terpusat  di  Kecamatan Yuwana.  Jumlah  pengrajin  sebanyak  238 unit  usaha.  Usaha  mereka  sebagai  usaha yang  bersifat  turun-temurun  warisan orang  tuanya.  Unit  usaha  yang  besar tercatat  4  unit  usaha,  yakni  :  Krisna, Sampurna Brass, Garuda Brass, dan Sinar Logam.
Bahan  baku  industri  kuningan  di Kecamatan  Juwana  dari  barang  logam bekas.  Asal  bahan  baku  dari  berbagai daerah  termasuk  dari  luar  Jawa  Tengah. Prosesing  dari  bahan  baku  menjadi barang  jadi  dilakukan  dengan  urutan proses  :  Bahan  baku  (rosok  kuningan  Peleburan  Pencetakan  Finishing.
Peleburan  dilakukan  dengan  pemanasan kompor  minyak.  Pencetakan  dengan casting  bahan  pasir.  Finishing  dilakukan oleh  Pengrajin  atau  oleh  Pemesan  atau salesnya.
Output  kerajinan  kuningan  banyak jenisnya  di  antaranya  :  spare  part  sepeda
motor (spuiyer karburator), telpon setengah  jadi,  slot  pintu,  lampu,  grendel pintu,  engsel  pintu,  hak  pintu,  dan pegangan pintu. Desain produk, dilakukan  oleh  pengrajin  sendiri  atau pemesan  atau  sales  yang  memasarkan produk.
Pemasaran produk dilakukan di dalam negeri maupun ke luar negeri. Pemasaran adalah  suatu  proses  kegiatan  yang dipengaruhi berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi, dan manajerial. Akibat  dari  pengaruh  berbagai  faktor tersebut  adalah  masing-masing  individu maupun kelompok mendapatkan
kebutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan  produk  yang  memilki  nilai komoditas.  Kondisi  sosial  budaya  ini dapat  dilihat  melalui  beberapa  indikator sosial  budaya,  yaitu  :  Kependudukan, Pendidikan,  Kesehatan,  Ketenagakerjaan, Kemiskinan, Organisasi Sosial,
Lingkungan, dan Kesehatan. Kebudayaan adalah  sesuatu  yang  akan  mempengaruhi tingkat  pengetahuan  dan  meliputi  sistem ide  atau  gagasan  yang  terdapat  dalam pikiran manusia, sehingga dalam kehidupan  sehari-hari,  kebudayaan  itu bersifat  abstrak.  Sedangkan  perwujudan kebudayaan  adalah  benda-benda  yang diciptakan oleh manusia sebagai makhluk yang  berbudaya,  berupa  perilaku  dan benda-benda yang bersifat nyata, misalnya  pola-pola  perilaku,  bahasa, peralatan  hidup,  organisasi  sosial,  religi, seni,  dan  lain-lain,  yang  kesemuanya ditujukan  untuk  membantu  manusia dalam melangsungkan kehidupan bermasyarakat.  Kualitas  barang  diseleksi dan  dirancang  sejak  peleburan  bahan baku  dari  rosoknya,  yaitu  dengan  kadar pencampuran  kuningan.  Umumnya  untuk pasar  luar  negeri  dengan  kualitas  baik, kadar  kuningan  tinggi  bahkan  kuningan murni.
Pada  kasus  industri  kuningan  di Kecamatan  Juwana  adalah  suatu  unit usaha yang telah ada dan telah beroperasi bertahun-tahun. Definisi kebudayaan menurut E.B.Tylor dalam Soerjono Soekanto  (2002)  Kebudayaan  adalah kompleks  yang  mencakup  pengetahuan, kepercayaan,  kesenian,  moral,  hukum, adat-istiadat,  dan  lain  kemampuan  – kemampuan  ,  serta  kebiasaan-kebiasaan yang  didapatkan  oleh  manusia  sebagai anggota masyarakat.
Menurut
C.Kluckhohn  dalam  Abdulsyani  (2007) unsur kebudayaan  yang dianggap sebagai cultural  universals ,  yaitu  :  1.  Peralatan dan perlengkapan hidup manusia (pakaian,  perumahan,  alat-alat  rumah tangga, senjata, alat-alat produksi
transport dan sebagainya), 2.Mata pencaharian  hidup  dan  system-sistem ekonomi  (pertanian,  peternakan,  system produksi, system distribusi dan sebagainya),  3.  Sistem  kemasyarakatan (system  kekerabatan,  organisasi  politik, system  hukum,  system  perkawinan),  4. Bahasa  (lisan  maupun  tertulis),  5. Kesenian  (seni  rupa,  seni  suara,  seni gerak, dan sebagainya, 6. Sistem pengetahuan, 7. Religi (system kepercayaan). Melville J. Herskovits
menyebutkan  kebudayaan  memiliki  4 unsur pokok, yaitu: 1. Alat-alat teknologi,
2.  Sistem  ekonomi,  3.  Keluarga,    4. Kekuasaan politik.
Dari  kedua  teori  budaya  tersebut diatas  yang  paling  mendekati  dengan perencanan  bisnis  adalah  teori  yang dikemukakan  oleh  Melvile  J.  Herskovits seperti  tersebut  diatas,  sehingga  teori  ini yang dipakai Kebudayaan  mempunyai  fungsi yang  sangat  besar    bagi  manusia  dan masyarakat  .Bermacam-macam  kekuatan yang  harus  dihadapi  masyarakat  dan anggota-anggotanya seperti kekuatan alam,  maupun  kekutan-kekuatan  lainnya
di  dalam  masyarakat  itu  sendiri  yang tidak  selalu  baik  baginya.  Kecuali  itu manusia  dan  masyarakat  memerlukan kepuasan  pula,  baik  dibidang  spiritual maupun  materiil.  Kebutuhan-kebutuhan masyarakat tersebut diatas sebagian besar dipenuhi oleh kebudayaan yang bersumber  pada  masyarakat  itu  sendiri (Soerjono Soekanto). Oleh karena itu, dalam penyusunan perencanaan bisnis ini merupakan kegiatan yang bersifat evaluatif.  Untuk  menganalisis  kondisi sosial  budaya    pengusaha  Industri  Kecil dan  Menengah  klaster  industri  kuningan untuk  menyusun  perencanaan  bisnis  di Kecamatan Juwana Kabupaten Pati.

## BAHAN DAN METODA
Pendekatan Penelitian.
1.  Penelitian ini sebagai penelitian terapan,  yakni  untuk  merumuskan sejumlah  data,  fakta  dan  informasi  di lapangan dan laporan guna merumuskan  potensi,  permasalahan dan kebutuhan riil masyarakat.
Selanjutnya kesimpulan yang merupakan  fokus  hasil  penelitian digunakan untuk merumuskan rekomendasi  dan  kegiatan  aplikatif sebagai solusi permasalahan di lapangan sesuai  kebutuhan masyarakat
Industri  Kecil  dan  Menengah  (IKM) kuningan.
2.  Pengambilan data dan informasi dilakukan  melalui  pendekatan  survei lapangan.  Survei  lapangan  dilakukan dengan  panduan  daftar  pertanyaan terfokus dan terstruktur. Survei dilakukan  kepada  pelaku  usaha  dan enabler  yang  memberikan  layanan pembinaan.  Lokasi. Industri  atau kerajinan  kuningan  yang  terkenal adalah di Kecamatan Juwana
Kabupaten Pati, lokasi ini  yang dipilih karena  mempunyai  variasi  produk  dan mampu menyesuaikan pasar.
Populasi dan Sampel.
Populasinya seluruh pengrajin kuningan  yang  jumlahnya  sebanyak  80 unit  usaha  oleh  karena    terbatasnya sumber  daya    diambil    sampel  penelitian yang  dipilih  secara  purposif.  Jenis  dan Teknis Pengumpulan Data. Data sekunder berasal  dari  Bappeda,  Perindag,  FEDEP, UPT  Balai  Perindag,  Asosiasi  atau Koperasi.,  sedangkan  data  primer  berasal dari  hasil  wawancara  dengan  beberapa responden  Industri  Kecil  dan  Menengah kerajinan kuningan.
Ruang Lingkup :
1.  Lingkup  lokasi  di  Kecamatan  Juwana Kabupaten Pati,
2. Lingkup materi dari sosial budaya yang meliputi, alat teknologi, sistem ekonomi,  keluarga,  dan  kekuasaan politik. Analisa Data. Analisis data bertujuan untuk menguraikan, menjelaskan dan menginterpretasikan  data  agar  bermakna sebagai informasi hasil penelitian, kesimpulan dan rekomendasi kepada para pengambil  keputusan.  Data  dianalisis secara  deskriptif  kualitatif.  Analisis  data kualitatif  dari  data  yang  diperoleh  dari berbagai  sumber  dengan  menggunakan teknik  pengumpulan  data  bermacam- macam  (trianggulasi)  dianalisis  dengan proses  mencari  dan  menyusun  secara sistematis  dari  data  hasil  wawancara, catatan  lapangan  dan  dokumen  lainnya.
Penyusunannya dengan cara mengorganisir  data  ke  dalam  kategori, menjabarkan ke dalam unit-unit melakukan  sintesa,  menyusun  ke  dalam pola, membuat kesipulan dan rekomendasi,  sehingga  mudah  dipahami oleh peneliti maupun orang lain.

## HASIL
1. Geografis
Kabupaten  Pati  Merupakan  salah satu  dari  35  daerah  Kabupaten/Kota  di
Jawa  Tengah,  bagian  timur  terletak diantara  110°,  50'  -  111°,15´  bujur  timur dan 6°,25´ - 7°,00´ lintang selatan * Sebelah Utara           : Dibatasi wilayah Kabupaten Jepara dan laut jawa
*.Sebelah Barat          : Dibatasi wilayah Kabupaten Kudus  dan  Kabupaten Jepara.
* Sebelah Selatan        : Dibatasi wilayah Kabupaten  Grobogan  dan  Kabupaten Blora
* Sebelah Timur          : Dibatasi wilayah Kabupaten Rembang dan Laut Jawa.
Kabupaten  Pati  adalah  salah  satu kabupaten  di  propinsi  Jawa  Tengah  yang letaknya  agak  menjorok  di  tepi  pantai Utara  Jawa.  Kabupaten  ini  berbatasan dengan Kabupaten Demak, Jepara, Kudus,  Rembang  dan  Purwodadi.  Secara topografi, Kabupaten Pati dikelilingi oleh dua  pegunungan  yang  berdiri  di  sebelah utara  dan  di  bagian  selatan.  Di  sebelah utara  terletak  pegunungan  Muria,  yang dikelilingi  oleh  Kabupaten  Kudus  dan Jepara.
Sementara  di  sebelah  selatan, terletak  di  perbatasan  Purwodadi  berdiri pegunungan  Kendeng  yang  telentang mengikuti  beberapa  desa.  Sementara wilayah  pesisir  di  Pati  dapat  ditelusuri  di sekitar Kecamatan Juwana. Juwana sendiri  pernah  tercatat  sebagai  salah  satu bandar  yang  ramai,  menjadi  tempat merapat  beberapa  kapal  pedagang  yang berlayar  di  sekitar  Laut  Jawa.  Sampai sekarang  bahkan  Juwana  masih  dikenal sebagai  pusat  perniagaan  teramai  di Kabupaten  Pati  dan  menjadi  penghubung antara  kota  Pati  dan  kota-kota  lainnya. Kapal-kapal  nelayan  juga  masih  suka singgah  di  Juwana.  Disamping  sebagai pusat  perniagaan,  di  Juwana  dapat dijumpai pengrajin kuningan yang memiliki  aset  ratusan  juta  bahkan miliaran.  Kerajinan  ini  menjadi  andalan Kabupaten Pati.

## 2. Penduduk Menurut Jenis Kelamin

## Tabel 1
Penduduk Kabupaten Pati Menurut Jenis Kelamin Tahun 1990 KECAMATAN LAKI-LAKI PEREM PUAN JUMLAH RASIO JENIS KELAMIN Sukolilo 45813 45875 91688 99,86 Kayen 35759 37292 73051 95,89 Tambakkromo 24470 25347 58817 96,54 Winong 27375 31421 58796 87,12 Puncakwangi 24972 25453 50425 98,11 Jaken 22221 22988 45209 96,66 Batangan 20291 20501 40792 98,98 Juwana 43565 43919 87484 99,19 Jakenan 21191 22849 44040 92,74 Pati 51343 53816 105159 95,40 Gabus 26802 28561 55363 93,84 Margorejo 25763 26894 52657 95,79 Gembong 20675 20181 40856 102,45 Tlogowungu 24658 24992 49650 98,66 Wedarijaksa 28664 29104 57768 98,49 Trangkil 29865 30564 60429 97,71 Margoyoso 36559 36636 73195 99,79 Gunungwungkal 18246 17980 36226 101,48 Cluwak 21994 22045 44039 99,77 Tayu 34103 34514 68617 98,81 Dukuhseti 29299 28647 57946 102,28 Jumlah 613628 629579 1243207 97,47 Sumber : Kabupaten Pati Dalam Angka 2009. Jumlah  penduduk  Kabupaten  Pati pada  tahun  2008  adalah  1.243.207  jiwa yang  erdiri  dari  jumlah  penduduk  laki- laki  613.628  jiwa  dan  jumlah  penduduk perempuan  629.579  jiwa.  Di  Kabupaten Pati Kecamatan yang jumlah penduduknya  yang  paling  banyak  di Kecamatan Pati 105.159 jiwa yang terdiri dari  jumlah  penduduk  laki-laki  51.343 jiwa  dan  jumlah  penduduk  perempuan
53.816  jiwa.  Dan  jumlah  penduduk  yang
paling  sedikit  di  Kecamatan  Gunung Wungkal  36.226  jiwa,  yang  terdiri  dari penduduk  laki-laki  18.246  jiwa  dan jumlah penduduk perempuan 17.980 jiwa. Sex  ratio  adalah  angka/bilangan  yang menunjukkan  banyaknya  penduduk  laki- laki terhadap 1000 penduduk perempuan. Sex ratio Kabupaten Pati pada tahun 2009 adalah 97,47.

## 3. Industri
Tabel 2

## Banyaknya Perusahaan/Usaha Industri Sedang Kabupaten Pati 2009
Kecamatan Makanan Minuman Tekstil Barang dr Kayu Perce- takan Kimia Kuningan Galian Kuningan Jumlah Sukolilo - - - - - - - - Kayen - - - - - - - - Tambakkromo - - 1 - - 1 - 2 Winong 1 - - - - - - 1 Puncakwangi - - - - - - - - Jaken - - - - - - - - Batangan 13 - 2 - - - - 15 Juwana 24 - 3 1 - 68 - 49 77 Jakenan - - 2 - - - - 2 Pati 9 - - 1 - - - 10 Gabus - - - - - - - - Margorejo 3 - - - - - - 3 Gembong - - - - - - - - Tlogowungu 1 - - - - - - 1 Wedarijaksa 7 - - - - - - 7 Trangkil 18 - - - - - - 18 Margoyoso 6 - - - - - - 6 Gunungwungkal - - - - - 3 - 3 Cluwak - - - - - - - - Tayu 3 - 4 - - 13 - 20 Dukuhseti - - - - - - - - Jumlah 85 - 12 2 0 68 17 49 233 Sumber : Kabupaten Pati Dalam Angka 2009 Di Kabupaten Pati terdapat industri sedang yang berupa makanan dan minuman  sebanyak  85,  industri  sedang dari  kayu  sebanyak  12,  percetakan berjumlah  2,  dan  industri  kuningan  yang berjumlah 68 Usaha Kecil dan Menengah (UKM)  yang  berada  di  Kecamatan Juwana.

## PEMBAHASAN
Dibawah  ini  disampaikan  hasil analisis
indikator sosial budaya masyarakat  pengusaha  industri  kuningan di  Kecamatan  Juwana  Kabupaten  Pati dalam melaksanakan kegiatannya, sebagai berikut : 1. Alat Teknologi.
Industri Kecil dan Menengah yang ada  di  Kecamatan  Juana  yang  masih
berproduksi  berjumlah  68  UKM.,  sejak tahun  2005  sudah  mempunyai  surat perijinan  yang  dimilki  seperti  SIUP, Tanda Daftar Perusahaan, HO.
Sedangkan  peralatan  dan  mesin yang digunakan kebanyakan masih manual    meliputi  :  Mesin  bubut,  Genset, Grenda, Tungku peleburan kuningan, dan peralatan  kecil-kecil  lainnya.  Keberadaan alat-alat  yang dimiliki pengusaha industri kuningan  ada  yang  milik  sendiri  dan  ada yang sewa seperti mesin sutblasting (yaitu mesin  pemberi  tekstur  pada  permukaan finising  barang  jadi,  dan  anti  karat), mesin  ini  yang  punya  UPT.  Kuningan Juana.  Dimana  masyarakat  Kecamatan Juwana  terutama  pengusaha  industri kuningan  masih  lekat  dengan  kehidupan tradisional  dan  kekerabatannya  sangat
erat, terutama dalam hal saling meminjam peralatan yang dibutuhkan antar pengusaha industri kuningan. Budaya  yang  ada  dilingkungan masyarakat Pengusaha industri cor kuningan yang ada di Kecamatan Juwana, selama  ini  memperoleh  desain  produk dari  pengumpul  hasil  produksi  cor kuningan, dimana para pengumpul memberikan  pesanan  kepada  pengusaha industri  cor  kuningan  beserta  gambar desain  produk,  ditambah  lagi  dengan pinjaman  bahan  baku  yang  berupa rosokan  kuningan,  tetapi  harus  menjual hasil produksi kuningan kepada pengumpul,  teknik  produksi  di  peroleh dari  orang  tua  atau  saudara  mereka  yang dulu  juga bekas  pengusaha cor kuningan, sedangkan  teknologi  produksi  diperoleh berdasarkan  atas  kreativitas  pribadi  dan informasi  yang  diperoleh  dari  konsumen atau  pemesan  maupun  produsen  lainnya dan  sebagian  diperoleh  dari  kunjungan pada pameran.

## 2. Bahan baku.
Bahan  baku  untuk  kebutuhan industri  kuningan menjadi  faktor penentu terhadap  harga  jual,  keuntungan  bahkan keberlangsungan  sebuah  usaha  industri. Dalam  kegiatan  usaha  industri  kuningan yang  terdapat  di  Kecamatan  Juwana Kabupaten  Pati,  terdapat  beberapa  cara pengadaan bahan baku yang meliputi : a. Pembelian Bahan Baku
Pengadaan  bahan  baku  bagi  para pengrajin  kuningan  dapat  berlangsung melalui dua cara :
1).  Pembelian bebas
Pengrajin  yang  tergabung  dalam sistem produksi kuningan dapat secara  bebas  membeli  bahan  baku yang disukai  dan tidak terikat  dengan pengumpul. Dalam kategori ini pengumpul terkadang hanya mensyaratkan  kualifikasi  atau  kriteria bahan  baku  yang  harus  digunakan
oleh  pengrajin  dalam  proses  produksi kuningan.  Hubungan  yang  terjadi antara  pengrajin  dengan  pengumpul didasarkan atas kesepakatan harga.
2).  Disediakan Pengumpul.
Bahan  baku  produk  sudah  disediakan dan  ditetapkan  kualifikasinya  oleh pengumpul,  sehingga  pengrajin  dapat memperoleh  bahan  dari  pengumpul. Meskipun dalam sistem ini sesungguhnya  pengrajin  tidak  banyak memiliki  pilihan  lain,  akan  tetapi memiliki kemudahan dalam memperoleh  bahan  dan  menjual produk,  karena  pengumpul  dapat memperoleh  keuntungan  ganda  yaitu keuntungan  dari  pembeli  bahan  baku dan  penjualan  produk.  Pembelian bahan  baku  dapat  dilakukan  secara tunai maupun mengambil dulu kepada pengumpul yang akan dibayar dengan penjualan produk kuningan dikemudian  hari.  Hasil.  Pembelian bahan  baku  secara  kredit  kepada pengumpul menunjukkan bahwa pengrajin lebih memiliki keberlangsungan dalam proses
produksi barang, akan tetapi keuntungan  yang  diperoleh  pengrajin relatif berkurang. Disisi lain keuntungan  yang  lebih  besar  akan dinikmati oleh pengumpul jika dibandingkan dengan pengrajin. Praktek  semacam  ini  mengakibatkan ketergantungan pengrajin kepada pengumpul  relatif  kuat,  sehingga muncul praktek ijon.
3).  Pembelian  secara tunai Harga  yang  ditetapkan  oleh  pihak koperasi  relatif  lebih  rendah  jika dibandingkan  dengan  harga  secara kredit.  Pihak  pembeli  dapat  berasal dari  anggota  koperasi  maupun  bukan anggota.
4).  Pembelian secara hutang.
Dengan harga yang relatif lebih mahal jika dibandingkan dengan
pembayaran  tunai  tergantung  dari jumlah pinjaman dan waktu pengembalian. Pembelian secara kredit  yang  berlaku  untuk  para anggota koperasi. Meskipun pembelian  dapat  dilakukan  oleh pengrajin  anggota  koperasi  secara kredit,  namun  pihak  koperasi  tidak mewajibkan untuk menjual pruduknya kepada  koperasi  sebagaimana  yang berlaku pada pihak pengumpul.
b. Bahan Baku Pengusaha.
Pengrajin kuningan dengan modal besar atau disebut pengusaha memperoleh bahan  dalam  jumlah  besar  dari  luar daerah  atau  langsung  dari  sumbernya, sehingga  memperoleh  harga  yang  lebih murah.  Teknik  pembelian  dalam  jumlah besar  dan  langsung    dari  penjual memungkinkannya  untuk  berkompetisi dengan  pengumpul  maupun  koperasi. Para pengusaha biasanya dalam pembelian  bahan  maupun  penjualan produksinya  bertindak  atas  nama  pribadi. Melalui  cara  penjualan  dan  pembelian secara langsung memungkinkan pengusha tersebut  memperoleh  keuntungan  yang relatif  lebih  besar  dari  pada  yang diperoleh oleh pengumpul atau koperasi.

## 3. Pembuatan motif.
Para  Usaha  Kecil  dan  Menengah Industri kuningan yang ada di Kecamatan Juana  Kabupaten  Pati,    apabila  ada pesanan  dari  pabrik  untuk  membuat barang  dari  kuningan,  bila  motifnya sederhana  dan  tidak  terlalu  rumit  dibuat sendiri oleh pengusaha industri kuningan, dan  apabila  motifnya  sangat  rumit  minta tolong kepada orang lain untuk membuatnya  dengan  memberikan  uang jasa
4.  Permasalah  yang  berkaitan  dengan peralatan.
Permasalahan  yang  ada  dengan peralatan  yang  dipunyai  oleh  Industri
Kecil  dan  Menengah    kuningan  di Kecamatan  Juana  Kabupaten  Pati  pada umumnya,  apabila  mendapat  pesanan dalam  jumlah  besar  dari  (pabrik  kompor gas,  pabrik  kipas  angin,  pabrik  sepeda motor)    kesulitan  dalam  target  waktu yang  ditentukan,  karena  mesin  dan peralatan yang dimilki rata-rata kondisinya  sudah  tidak  maksimal  (sudah lama),  sehingga  kurang  maksimal  dalam pengerjaan  produksinya  serta  untuk mengejar  target waktu yang  telah ditentukan dengan pabrik pemberi pekerjaan

## 5. Harga bahan baku
Hasil  membuat  industri  kuningan di  Kecamatan  Juwana  yang  dimiliki  oleh masyarakat  Juwana,  dan  sekitarnya, menjadi aset daerah yang sangat berharga bagi  masyarakat  dan  Pemerintah  Daerah Kabupaten Pati pada umumnya, serta bagi para pengusaha industri kuningan Juwana pada  khususnya.  Sebagai  aset  daerah maksudnya  adalah  bahwa  kerajinan kuningan  Juwana    merupakan  produk andalan yang akan memberikan kontribusi  terhadap  Pendapatan  Asli Daerah  (PAD),  selain  itu  dengan  adanya industri    kuningan  di  Kecamatan  Juwana ini akan menambah menciptakan lapangan kerja, sehingga minimal diharapkan dapat mengurangi pengangguran  serta  dapat  menambah penghasilan penduduk
Kecamatan Juwana. Sebagian  produksi  kerajinan kuningan  Juwana  dijual  ke  Jawa  dan diluar  Jawa,  sebagian  diekspor.  Namun dalam perkembangannya sekarang, banyak  pengrajin  kuningan  Juwana  yang gulung  tikar.  Hal  ini  disebabkan  karena kenaikan harga bahan baku dan mengalirnya  produk  Cina  di  Indonesia tanpa ada proteksi. Kenaikan harga bahan baku  kuningan  pada  akhirnya  membuat para  pelaku  usaha  di  sektor  tersebut  di Juwana terancam gulung tikar.

## Tabel  IV.3 Kenaikan Harga Bahan Baku
NO TAHUN HARGA BAHAN BAKU (Rp./Kg) 1. 1998 3.000 – 4.000 2. 2000 10.000. 3 2004 15.000. 4. 2006 22.000. 5. 2007 42.000 – 44.000. 6. 2009 42.000 – 43.000. 7. 2010 42.000 – 43.000. Sumber : Hasil lapangan
Pada  tahun  1997  dari  sekitar  103 Usaha  Kecil  dan  Menengah  industri kuningan  di  Kecamatan  Juwana,  kini pada tahun 2010 tersisa  yang dalam skala industri  yang  masih  bertahan  tinggal sekitar  68  Usaha  Kecil  dan  Menengah industri  kuningan  yang  semula  bermodal kuat  sekarang  hanya  bisa  bertahan.  Itu pun dalam kondisi kurang stabil, diperlihatkan  dengan  jumlah  karyawan yang  terus  berkurang.  Apalagi,  sebagian besar  pemasok  pembuat  perkakas  rumah tangga dari kuningan, Kecamatan Juwana menghentikan  produksinya,  karena  tidak memiliki  modal  cukup  untuk  membeli bahan  baku  dalam  jumlah  tertentu. Sampai  saat  ini  pun  keadaan  industri kuningan  Kecamatan  Juwana  belum  juga kembali pulih pada keadaan yang semula, bahkan para pengrajin mulai beralih pada industri  logam  lain,  seperti  alumunium aloi, seng aloi dan lain-lain.
Apabila  keadaan  pasar  segera pulih  lebih  dari  200  pekerja  yang  semula aktif di perusahaan  bisa kembali bekerja. Tetapi sebaliknya kalau keadaan sebagaimana  sekarang  berkepanjangan tentu  mereka  harus  sabar  menunggu. Selain  dampak  tidak  mengenakkan  yang harus dialami para pekerja, keadaan lebih pahit  lagi  dialami  oleh  pihak  perusahaan karena mereka tak mampu lagi mengimbangi  harga  bahan  baku  berupa
kuningan  rosok  yang  melonjak  tak terkendali.  Waktu  itu  tahun  2000  harga kuningan  rosok  yang khusus  didatangkan dari  Semarang,  Jakarta,  dan  Surabaya sudah  mencapai  Rp  10.000/kg.  Bisa dibayangkan  berapa  harga  yang  harus dibayar  oleh  para  pengrajin  kecil  atau industri  rumahan  kalau  membeli  dari pengepul.  Pada  Bulan  Nopember  2010 harga  bahan  baku  itu  naik  sebesar  Rp 42.000/kg.
Apabila  barang-barang yang kami produksi  berupa  komponen  furniture dinaikkan  harga  jualnya  maka  tidak  ada yang  membeli.  Akibatnya,  seluruh  unit produksi harus dihentikan. Ada salah satu perusahaan  kini  tinggal  mempekerjakan sepuluh  orang  khusus  membuat  barang- barang  yang  bisa  segera  laku  dijual. Padahal  sebelumnya  sehari-hari  pihaknya mengerahkan  200  orang  lebih  pekerja Unit  peralatan  kerja  di  perusahaan kuningan  banyak  yang  menganggur. Apalagi  upaya  mencari  terobosan  lewat produksi  perkakas  berupa  engsel  pintu, gerendel,  dan  kunci  akan  terdepak  dari pasaran  karena  dari  segi  harga  jual  dan kualitas barang kalah bersaing dari barang buatan Taiwan. Para pengusaha kuningan tidak  bisa  memprediksi  sampai  kapan kelesuan  pasar  dan  harga  bahan  baku yang mahal akan berakhir.

## 6. Harga produksi.
Kejayaan  usaha  industri  kerajinan kuningan  tak  berlangsung  lama  hingga awal  tahun  2000-an  kegiatan  ini  telah memberikan  pertanda  buruk  seiring dengan  masuknya  industri  yang  sejenis dari  Cina  melalui  pelabuhan  Tanjung Perak  Surabaya,  dengan  kualitas  barang yang  lebih  menarik  dan  harga  yang  lebih murah  jika  dibandingkan  dengan  produk dari Kecamatan Juwana Kabupaten Pati.
Membanjirnya  produk  industri kuningan  dari  Cina  dengan  harga  yang lebih  murah  di  Wilayah  Jawa  Timur  dan dibarengi  dengan  kenaikan  harga  bahan bakar  minyak  berdampak  sangat  negatif terhadap industri kuningan lokal. Sebagai gambaran kenapa usaha industri pengrajin kuningan di Kecamatan Juwana kabupaten  Pati  mengalami  kebangkrutan sebagai berikut :
Harga  bahan  baku  kuningan  1  kg Rp.42.000.  untuk  ongkos  produksi  1  kg kuningan  memerlukan  biaya  produksi Rp.24.000. dan biaya transportasi Rp.2.000./kg dengan demikian total biaya produksi hingga sampai kepada konsumen  Rp.68.000./kg.    Sedangkan harga  kuningan  lokal  produksi  dari Kecamatan  Juwana  Kabupaten  Pati  di pasar  regional  Jawa  Timur  dan  Jawa
Tengah hanya Rp.70.000. dengan demikian para pengusaha pengrajin kuningan  masih  ada  sisa  Rp.2.000./kg. Salah satu penyebab kebangkrutan industri  kuningan  di  Kecamatan  Juwana Kabupaten  Pati  karena  mahalnya  bahan baku dan ongkos produksi yang mengandung  komponen  bahan  bakar minyak,  sehingga  kalah  bersaing  dengan produk  dari  Cina  yang  saat  ini  mudah  di dapat di pasaran regional Jawa Timur dan Jawa Tengah.
7. Cara Penjualan Barang.
Para  pengrajin  yang  tergabung dalam  pengumpul  pada  umunya  tidak memiliki  pilihan  alternatif  lain  untuk
menjual  barang  dagangannya  kecuali pada pengumpul tertentu. Para
pengumpul biasanya telah memilki hubungan dagang para pengrajin, hubungan  antara  pengumpul  dengan pengrajin  biasanya  memiliki  intensitas yang  kuat  karena  hubungan  pengumpul dengan  para  pengrajin  tidak  terbatas hanya  pada  aspek  (Bahan,  jenis  produk dan  pemasaran  barang)  saja  akan  tetapi sebagian  dari  mereka  hingga  pada hubungan pinjaman modal usaha, pinjaman  untuk  konsumsi,  sehingga sangat  mungkin  pengrajin terjebak dalam praktek rentenir.
Ada  aturan  yang  tak  tertulis  atau yang  lebih  tepat  disebut  hubungan bersyarat  yang  tidak  tertulis  bahwa pengrajin  tidak  akan  menjual  barang dagangannya  kepada    para  pengumpul lainnya manakala pengrajin tersebut telah terikat  dalam  hubungan  pinjaman  baik untuk  modal  usaha,  kebutuhan  konsumsi dan lainnya.
8.  Praktek Ijon
Sebagian  besar  pengrajin  industri kuningan  dan  yang  terkait  yang  terdapat di  Kecamatan  Juwana  Kabupaten  Pati tergolong  pengusaha  kecil,  sehingga dalam menjalankan usaha mereka banyak menemukan  hambatan  terutama  dalam pengadaan bahan baku dan sitem pembayaran  dilakukan  secara  kredit. Hubungan  produksi  antara  industri  kecil dengan pengumpul dapat  menjerat  secara langsung maupun tidak langsung terhadap praktek  ijon,  dimana  pada  saat  pengrajin membutuhkan  dana  keuangan  baik  untuk produksi, konsumsi, kesehatan, yang akan dilunasi  dengan  barang  hasil  produksi kuningan dikemudian hari, akan menempatkan  pengrajin  pada  posisi ketergantungan terhadap pengumpul yang telah  memberikan  bantuan  keuangan tersebut.  Praktek  ijon  lainnya  terjadi karena  sistem  pembayaran  dengan  cek yang  tempo  pembayarannya  mundur
berjangka  1  bulan  hingga  3  bulan  sejak barang  disetor  kepada  pengumpul,  telah menempatkan  pengrajin  pada  posisi kehabisan  modal  usaha,  sehingga  untuk menjaga keberlangsungan usahanya pengrajin akan menguangkan atau menjual  cek  yang  belum  jatuh  temponya kepada  pengusaha  atau  pedagang  dengan harga  yang  lebih  murah  sekitar  kurang lebih lima persen untuk jangka waktu satu bulan, dibandingkan dengan nilai nominal yang tertera di dalam cek tersebut. 9. Promosi.
Industri  kecil  relatif  hampir  tidak memilki  akses  untuk  mengikuti  ajang promosi,  karena  selain  tidak  memiliki akses  informasi  untuk  berpartisipasi dalam  promosi,  juga  tidak  memilki produksi  unggulan  dalam  jumlah  yang memadai  untuk  dipamerkan,  selain  itu kegiatan promosi  juga memerlukan biaya yang cukup besar, sehingga industri kecil tidak dapat melakukannya. Standar desain produksi  biasanya  sampai  kepada  para industri kecil berasal dari pengumpul atau informasi  dari  pihak  Pemerintah  Daerah melalui instansi terkait.
Sosialisasi  yang  diberikan  oleh Pemerintah Derah Kabupaten Pati melalui instansi terkait dalam memberikan informasi  pasar,  promosi  dan  bantuan maupun  bimbingan  teknologi,  pelatihan dan  manajemen  dari  Pemerintah  Daerah Kabupaten  Pati  masih  dinilai  belum memadai dengan kebutuhan para pengrajin.
10. Pelatihan. Bantuan  teknologi,  pelatihan  dan manajemen  dari  Pemerintah  Daerah Kabupten  Pati  melalui  instansi  terkait nampaknya belum begitu banyak merubah  kinerja  para  pengrajin  industri kerajinan kuningan dan yang terkait yang ada  di  Kecamatan  Juwana  Kabupaten Pati.  Bantuan  teknologi,  pelatihan  dan manajemen  dari  Pemerintah  Kabupaten Pati  melalui  instansi  terkait  mestinya
harus  sesuai  dengan  kebutuhan  para pengrajin  kuningan,  namun  kenyataan  di lapangan  sangatlah  sulit  karena  kondisi kemampuan  dan  permasalahan  yang dihadapi  oleh  pengusaha  industri  kecil kuningan  sangat  bervariasi,  sehingga sangatlah  wajar  bila  bantuan  teknologi, pelatihan dan manajemen dari Pemerintah Daerah  Kabupaten  Pati  melalui  instansi terkait  tidak  bisa  memenuhi  kebutuhan semua pengrajin kuningan.
11. Perubahan lingkungan.
Para pengrajin kuningan yang ada di  Kecamatan  Juwana  Kabupaten  Pati kurang dalam mengadopsi bantuan teknologi,  pelatihan  dan  manjemen  dari
Pemerintah Daerah Kabupaten Pati melalui instansi terkait dan mempraktekan  dalam  proses  produksi untuk  beradaptasi  dengan  perubahan lingkungan  pasar  tergolong  lambat,  hal ini  disebabkan  oleh  beberapa  faktor antara  lain  ketrampilan,  permodalan  dan akses mereka terhadap pangsa pasar yang terbatas, juga faktor kurangnya
monitoring dari Pemerintah Daerah Kabupaten  Pati  juga  menjadi  salah  satu penyebab kebangkrutan pengrajin kuningan di Kecamatan
Juwana Kabupaten Pati.
12. Pengembangan Industri
Pengumpul memperoleh teknologi produksi  didasarkan  atas  kreativitas pribadi dan informasi yang diperoleh dari konsumen  maupun  produsen  lainnya  dan sebagian  diperoleh  dari  kunjungan  pada pameran desain ,dan jenis barang diperoleh  konsumen,  tergantung  dari pesanan  konsumen  atau  hasil  melihat pameran. Adapun pengusaha modal besar produksi  barang-barang  ,didasarkan  atas sebagian pesanan, sebagian meniru produk-produk  yang  ada  dipasaran  yang selanjutnya dikombinasikan. Para pengusaha industri kuningan sesungguhnya  mereka  mampu  untuk mengadopsi produk-produk kuningan
yang  berasal  dari  Negeri  Cina,  bahkan menurut  mereka  kualitasnya  biasa,  akan tetapi  tidak  memungkinkan  bagi  para pengrajin  untuk  menjual  produk  mereka yang  sejenis  dengan  produk  yang  berasal dari Negeri Cina dengan harga yang lebih murah atau paling tidak sebanding.
Tingginya  harga  bahan  baku industri kuningn menurut para pengusaha industri kuningan disebabkan para pengusaha  industri  kuningan  membeli bahan baku dalam jumlah kecil, sehingga mahal  pada  biaya  transport  dan  diskon harga  yang  lebih  rendah  jika  pembelian dilakukan  dalam  jumlah  besar.  Belum adanya  tata  niaga,  kurang  campur  tangan Pemerintah Daerah Kabupaten Pati dalam mengatasi  persoalan  bahan  baku  industri kuningan di Kabupaten Pati.
13. Peran Pemerintah.
Pemerintah  Kabupaten  Pati  untuk lebih  berperan  aktif  dalam  melestarikan dan melindungi kuningan Juwana sebagai warisan  budaya  dan  aset  berharga  bagi daerah.  Pemerintah  tidak  hanya  berperan sebagai  operator  (pengarah)  kebijakan pemerintah pusat saja, namun pemerintah daerah  dapat  mempunyai  fungsi  dan wewenang  sebagai  regulator  (pembuat kebijakan maupun pengatur) untuk melestarikan, mengelola dan mengembangkan  seluruh  potensi  maupun aset  daerah  yang  ada  di  Kabupaten  Pati.
Kewenangan untuk melestarikan, mengelola  dan  mengembangkan  potensi daerah  adalah  sebagai  salah  satu  cara untuk  melaksanakan  kebijakan  otonomi daerah
14. Peran keluarga.
Pengusaha industri kuningan yang ada  di  Kecamatan  Juana,  pada  umumnya merupakan  pekerjaan  pokok,  dan  tidak mempunyai pekerjaan sambilan selain ini hal  ini  dilakukan  secara  turun  temurun, tetapi ada pula yang melalui dulunya ikut pengusaha sebagai buruh industri kuningan,  setelah  berlangsung  lama  dan
mempunyai pengalaman dalam hal industri kuningan serta ada dukungan dari keluarga  mereka,  akhirnya  mereka  mulai usaha sendiri.
15. Tenaga kerja.
Para  pengusaha  industri  kuningan yang  ada  di  Kecamatan  Juwana  tenaga kerja    yang  ada,  menggunakan  tenaga kerja  berasal  dari  sekitar  lingkungan perkampungan,  baik  melalui  dibayar secara  harian  maupun  secara  borongan, yang  harian  dibayar  sekitar  antara Rp.20.000  sampai  dengan  Rp.30.000. setiap  hari  tergantung  dari  ketrampilan yang  dimiliki,  sedangkan  yang  borongan dibayar  per  biji  produksi  dihargai  antara Rp.90.  sampai  dengan  Rp.100.,  misalnya seperti  pengecoran  pembuatan  peralatan perlengkapan untuk mebel, serta pembuatan untuk perlengkapan pintu, dan lain-lain.
Dengan  bekerja  sebagai  buruh pada industri kuningan yang ada minimal dapat  untuk  membeli  kebutuhan  sehari- hari.
16. Kegiatan kelompok. Di Kecamatan Juwana telah dibentuk kelompok untuk para pengusaha industri kuningan, namun didalam pelaksanaannya setiap diadakan pertemuan  banyak  yang  tidak  hadir dengan  alasan  sedang  menyelesaikan pesanan,  sehingga  kegiatan  kelompok tidak  berjalan,  dan  para  pengusaha  yang modalnya  sudah  besar  merasa  dirinya sudah  mampu.  Dengan  demikian  modal sosial  yang  ada  di  Usaha  Kecil  dan Menengah  industri  kuningan  Kecamatan Juwana tidak berjalan, seperti kepercayaan  terhadap  kelompok  maupun terhadap  para  anggota  kelompok  tidak berjalan,  norma-norma  yang  ada  dalam kelompok  juga  tidak  berjalan,  dan  tidak adanya  jaringan  dengan  kelompok  yang lain, tidak ada jaringan pemasaran dengan pabrik , dan tidak ada jaringan permodalan dengan bank

## 17. Dukungan dari pemerintah.
Para  pengusaha  industri  kuningan yang  ada  di  Kecamatan  Juwana,  selama untuk mencari pesanan dari pabrik seperti Kompor  Gas  Rinai,  Kendaraan  Viar, Maspion  ,dan  lain-lain,  mencari  sendiri untuk memperoleh
order
untuk pembuatan  suku  cadangnya  dari  pabrik baik  secara  langsung,  maupun  melalui salesnya,  akhirnya  terjadi  persaingan yang  tidak  sehat  diantara  para  pengusaha industri kuningan, dan akhirnya harganya jatuh.  Untuk  itu  para  Pengusaha  industri kuningan minta kepada Pemerintah Daerah menghubungkan antara Pengusaha  industri  kuningan  dengan pabri-pabrik  besar  untuk  memperoleh order  suku  cadang.  Selain  mencari  order kepada  pabrik  juga  untuk  memperoleh bahan  baku  berupa  kuningan,  dan permodalan
18. Belum  adanya  peraturan  yang mendukung (Regulasi)
Para  pengusaha  industri  kuningan di  Kecamatan  Juwana  Kabupaten  Pati minta  dukungan  dari  Pemerintah  Daerah untuk diterbitkannya mengenai peraturan- peraturan  untuk  keberlangsungan  industri kuningan,  seperti  kerjasama  dengan pabrik-pabrik  besar  yang  ada  untuk memperoleh order pembuatan suku cadang,  dengan  Bank  untuk  memperoleh permodalan,  dan  untuk  memperoleh bahan baku sekala besar, serta pembinaan dalam  pembuatan  kontrak  kerja  dengan pabrik, selama ini apabila mendapat order dari  pabrik  tidak  pernah  memakai perjanjian  kontrak  hanya  saling  percaya, akhirnya setelah barang dikirim ke pabrik pemesan  tidak  langsung  dibayar  secara tunai,  tetapi  hanya  dibayar  sebagian  saja dengan menggunakan
cara
pembayarannya  melalui  cek  mundur, begitu seterusnya setiap minta uang diberi sebagian menggunakan cek mundur.

## KESIMPULAN
Dari  pembahasan  sebelumnya, analisis  kondisi  sosial  budaya  pengusaha Industri  Kecil  dan  Menengah  Klaster  cor kuningan  ,  untuk  menyusun  perencanaan business  plan  dapat  disimpulkan  sebagai berikut :
1. Alat  teknolgi  yang  digunakan  oleh
Masyarakat  di  Kecamatan  Juwana Kabupaten Pati yang berusaha dibidang cor kuningan, untuk teknologi  yang  dipakai  masih  sangat sederhana  ,  seperti  bor,  grenda,  las, dan tungku untuk pengecoran kuningan,  dan  itupun  kebanyakan peninggalan  dari  orang  tua  mereka dulu  secara  turun  temurun,  sehingga kalau  ada  pesanan  dalam  jumlah banyak,  waktu  pengerjaannya  lama.. Walaupun  dengan  peralaan  yang sangat sederhana,  tetapi mereka mempunyai  ketrampilan  yang  dapat mengerjakan  cor  kuningan  sesuai dengan  pesanan  atau  order  dari pabrik,  seperti  perlengkapan  mebel, perlengkapan  pintu  dan  jendela, perlengkapan kompor gas, perlengkapan  tas,  dan  perlengkapan sepoeda motor.
2. Sistem  ekonomi  yang  ada  pada masyarakat  yang  bergerak    pada Industri  Kecil  dan  Menengah  cor kuningan  di  Kecamatan  Juwana, mereka  menghadapi  persaingan  yang tidak  sehat  antara  para  pengusaha yang  ada,  mulai  dari  memperoleh bahan baku berupa rosokan kuningan, mencari  order  kepada  pabrik,  toko besi,  toko  tas,  dan  toko  mebel. Apabila memperoleh order dari pabrik tidak  disertai  dengan  surat  perjanjian kerjasama  antara  antara  pengusaha industri  cor  kuningan  dengan  pabrik, karena sudah dianggap saling percaya, dengan  pedoman  memperoleh  order dari pabrik dianggap sudah bagus, dan saling  percaya  .  Akibatnya  apabila
mendapat  order  dari  pabrik  setelah barang dikirim ke pabrik, pembayarannya  hanya  dibayarkan sebagian  saja  itupun  menggunakan cek mundur, begitu seterusnya.
Apabila  sedang  menghadapi  masalah keuangan,  cek  mundur  yang  ada dijual  kepada  pengusaha  yang  lain dengan harga lebih murah.
3. Budaya    masyarakat    di  Kecamatan Juwana yang mengerjakan cor kuningan, pada umumnya peninggalan orang tuanya dulu secara turun  temurun  ke  anak,  kemudian  ke cucu  ,  dan  dilanjutkan  ke  mantu begitu  seterusnya,  dan  tenaga  kerja yang  ada  dari  lingkungan  keluarga sendiri  mulai  dari  bapak,  anak,  cucu dan  menantu  baru  mengambil  tenaga disekitar lingkungan perumahan, akhirnya keluarga mereka tidak
mempunyai  ketrampilan  yang  lain kecuali  cor  kuningan.  Industri  Kecil dan  Menengah  cor  kuningan  dalam melaksanakan produksinya pada umumnya  mendapat  dukungan  dari keluarga karena dianggap dapat mensejahterakan keluarganya. Kecuali bagi pengusaha yang mempunyai modal besar dapat
menyekolahkan anaknya sampai perguruan tinggi.
4. Masyarakat  yang  mengerjakan  cor kuningan  yang  ada  di  Kecamatan Juwana,  dalam  hal  kekuasaan  politik yang  ada  tidak  mempengaruhi  para pengusaha yang ada. Dimana keberadaan  salah  satu  kekuasaan politik tidak dapat memberikan bantuan  permodalan  bagi  pengusaha, akhirnya berjalan apa adanya. Disamping itu pengusaha cor kuningan  kurang  mendapat  perhatian ,hal  ini  dapat  dilihat  dari  tidak  ada anggaran  untuk  pembinaan  Industri Kecil  dan  Menengah  cor  kuningan, terutama untuk mengadakan pelatihan pembuatan  kontrak  kerjasama  antara Industri  Kecil  dan  Menengah    cor kuningan  dengan  pengusaha  pabrik- pabrik  besar  seperti  pabrik  sepeda motor,  pengusaha  mebel,  pengusaha toko  besi,  pabrik  pakaian,  dan pengusaha  tas.  Belum  ada  yang memprakarsai membuka jaringan pemasaran  dengan  pengusaha  pabrik kompor  gas,  mesin  jahit,  dan  pabrik sepeda  motor,  membuka  jaringan permodalan dengan Bank.

## DAFTAR PUSTAKA
Asian  Brain,  Sukses  berawal  Dari  Bisnis Plan, www.anneahira.com/karir/
bisnis plan.htm,2009
Ambar Teguh Sulistiyani, Kemitraan Dan Model-Model
Pemberdayaan, 2004, Gaya Media, Yogyakarta; Dwiyono,  bening,  dkk.  Business Plan Klaster Pertanian Padi Organik  Kabupaten  Semarang, Makalah tidak diplubikasi, 2008 Zubir,  Zalmi,  Studi  Kelayakan Usaha Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi  Universitas  Indonesia, Jakarta, 2006. Abdulsyani, Sosiologi, Bumi
Aksara, Jakarta, 2007, hal. 46 (http://fastkarya.blogspot.com)
(http://fastkarya.blogspot.com) Rangkuti Freddy, Analisis SWOT Teknik Membedah  Kasus  Bisnis,  1999, PT.  Gramedia          Pustaka  Utama,
Jakarta; Koentjaraningrat, 2002, Kebudayaan Mentalitas  Dan  Pembangunan,
2002, PT. Gramedia, Jakarta;
Kabupaten  Pati  Dalam  Angka  Tahun 2009.