## PENGARUH HARGA DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TEH PADA CV SINCO JAYA ABADI PEMATANGSIANTAR
Oleh: Cynthia Dewi S-1 Manajemen Darwin Lie, Efendi, Julyanthry
Abstraksi
Adapun  rumusan  masalah  penelitian  ini  adalah  bagaimana  pengaruh  harga  dan  citra  merek terhadap keputusan pembelian pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar. Metode yang digunakan dalam  penulisan  ini  adalah  penelitian  kepustakaan  dan  penelitian  lapangan.  Populasinya  adalah seluruh  konsumen CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar yang    berjumlah  50 orang.  Data  yang digunakan  adalah  data  kualitatif  dan  data  kuantitatif,  dan  teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan adalah  metode  kuesioner,  metode    wawancara  dan  metode  dokumentasi.  Kemudian  teknik  analisis data menggunakan metode deskriptif kualitatif dan metode deskriptif kuantitatif.
Hasil  penelitian: 1.  Harga,  citra  merek  dan  keputusan  pembelian  sudah  baik.  2.  Hasil  analisis regresi linier berganda adalah Ŷ= 12,419 + 0,567X 1 + 0,677X 2 , artinya terdapat pengaruh yang positif antara  harga  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  pada  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar. 3. Hasil koefisien korelasi diperoleh r = 0,752, yang artinya terdapat hubungan yang kuat dan positif antara harga dan citra merek dengan keputusan pembelian pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.  4.  Koefisien  determinasi  sebesar  0,566,  artinya  tinggi  rendahnya  keputusan pembelian konsumen sebesar 56,6% dapat dijelaskan oleh harga dan citra merek. 5. Hasil uji hipotesis H 0 ditolak,  artinya  harga  dan  citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar baik secara simultan maupun parsial.
Kata Kunci: Harga, Citra Merek dan Keputusan Pembelian

## Abstraction
The  formulation  of  this  research  problem  is  how  the  influence  of  price  and  brand  image  on purchase  decisions  at CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar.  The  method  used  in this  paper  is literature  research  and  field  research. The  population  is  all  consumer of CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar which  amounted  to  50 people.  The  data  used  are  qualitative  data  and  quantitative data,  and  data  collection  techniques  used  are  questionnaire  method,  interview  method  and documentation method. Then the technique of data  analysis using qualitative  descriptive method  and quantitative descriptive method.
The result of this research: 1. Price, brand  image and purchase decisions are already good. 2. The result of multiple liniear regression analysis is Ŷ = 12,419 + 0,567X 1 + 0,677X 2 , it means there is positive  influence  between  price  and  brand  image  to  purchase  decision  at  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar.  3.  Correlation  coefficients  results  obtained  r  =  0,752,  which  means  there  is a moderately  high  and  positive  correlation  influence  between  price  and  brand  image  with  purchase decision  at  CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar.  4.  Coefficient  of  determination  is  0,566,  meaning that the level of consumer purchase decision of 56.6% can be explained by price and brand image. 5. H 0 test results hypothesis rejected, which means price and brand image have a positive and significant influence  on  purchase  decisions  at  CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  either  simultaneously  or partially.
Keywords: Price, Brand Image and Purchase Decision

## A. PENDAHULUAN
1. Latar Belakang Masalah
CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar Pematangsiantar  merupakan  perusahaan  yang bergerak dalam bidang industri pengolahan teh. Berdasarkan  dari  hasil  wawancara  dengan bagian  pemasaran  dan  administrasi,  setiap tahun  penjualan  produk  teh  di  CV  Sinco  Jaya Abadi  Pematangsiantar mengalami  fluktuasi penjualan. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  data penjualan pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar  selama  tahun  2012-2016 sebagai berikut: Tabel 1 Volume Penjualan Teh Tahun 2012-2016 Tahun Volume (Ton) 2012 1.975 2013 2.355 2014 2.608 2015 2.547 2016 2.285 Sumber: CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar (2017)
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  volume penjualan  pada  perusahaan  CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar mengalami fluktuasi dari tahun  ke  tahun  sebagai  akibat  dari  keputusan
pembelian atas
produk teh. Untuk mempertahankan  volume  penjualan  tersebut, hal  yang  perlu  diperhatikan  adalah  keputusan pembelian konsumen.
Fenomena  keputusan  pembelian  CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar    yaitu konsumen  menetapkan  pilihannya  membeli produk  teh  yang  paling  disukai  dan  sesuai dengan  kebutuhannya.  Selain  itu, perusahaan masih belum  memiliki  sarana  publikasi,  iklan maupun website perusahaan. Selain  itu,  lokasi perusahaan yang berada cukup jauh dan susah untuk  ditemukan  sehingga  konsumen  kesulitan dalam mencari dan menemukan lokasi perusahaan.
Dimensi harga yaitu keterjangkauan harga,  diskon  atau  potongan  harga  dan  cara pembayaran. Dari  segi  keterjangkauan  harga, harga produk yang ditawarkan mampu dijangkau  oleh  konsumen.  Tetapi  dari  segi potongan  harga,  perusahaan  tidak  memberikan potongan  kepada  konsumen  yang  melakukan pembelian  dalam  bentuk  kredit  dan  hanya memberikan  potongan  harga  bagi  yang  tunai saja.  Sedangkan  cara  pembayaran  yang  ada pada  CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar menerima  pembayaran  secara  tunai  dan  kredit serta transfer dari bank.
Selain harga, faktor lain yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  adalah citra  merek.  Setiap  merek  yang  ditawarkan memiliki  ciri  khas  sendiri,  ciri  khas  inilah  yang membedakan dengan produk pesaing. Semakin baik  citra  merek  suatu  produk  maka  semakin tinggi  pula  nilai  dari  produk  itu  sendiri.  Citra merek  dibagi  ke  dalam  tiga  dimensi  yaitu  citra pembuat ( corporate image ), citra pemakai ( user image ) dan citra produk ( product image ). Pada  dimensi  citra  pembuat  ( corporate image ), perusahan CV  Sinco Jaya  Abadi sudah cukup  dikenal  oleh  masyarakat  di  kota Pematangsiantar,  tetapi  belum  terlalu  dikenal masyarakat  secara  luas dan  juga kurang luasnya  jaringan  distribusi  pemasaran  yang dimiliki perusahaan. Pada dimensi citra pemakai ( user  image ),  konsumen  mendapatkan  kualitas produk  teh  yang  konsisten  dari  perusahaan serta  produk  teh  yang  dijual  aman  untuk dikonsumsi  oleh  konsumen.  Sedangkan  pada dimensi citra produk ( product image ), produk teh yang  dihasilkan  oleh  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar  memiliki  kualitas  yang  bagus baik dari rasa, aroma dan warna dari teh, desain kemasan  menarik  yang  dapat  memuaskan konsumen.
Dalam meningkatkan kepercayaan konsumen untuk melakukan keputusan pembelian  memerlukan  instrument-instrumen yang  membuat  daya  tarik  konsumen  menjadi semakin  baik. Harga  yang  tepat  serta  citra merek yang baik akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

## 2. Rumusan Masalah
a. Bagaimana gambaran harga, citra merek dan keputusan  pembelian  produk  teh  pada  CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.
b. Bagaimana  pengaruh harga  dan  citra  merek terhadap  keputusan  pembelian  produk  teh pada CV Sinco Jaya  Abadi Pematangsiantar baik secara simultan maupun parsial.
3. Tujuan Penelitian
a. Untuk mengetahui  gambaran  harga,  citra merek  dan  keputusan  pembelian  produk  teh pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.
b. Untuk  mengetahui  pengaruh harga  dan  citra merek terhadap keputusan pembelian produk  teh  pada  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar baik secara simultan maupun parsial.

## 4. Metode Penelitian
Objek  penelitian adalah CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar yang terletak di
Jalan Mataram  II  No.  8,  Kelurahan  Dwikora,
Kecamatan Siantar Barat, Kota
Pematangsiantar, Sumatera Utara. Metode yang digunakan  dalam  mengambil  sampel  yaitu dengan menggunakan metode random sampling dimana  sampel  yang  digunakan  sebanyak  50 orang dan  seluruhnya  merupakan pelanggan tetap  CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar yang berjumlah 50 orang.
Desain penelitian adalah penelitian kepustakaan (library research) dan penelitian lapangan (field research) . Teknik  pengumpulan data berupa observasi,  kuesioner, wawancara dan dokumentasi.  Jenis  data  yang  adalah  jenis data  kualitatif  dan  data  kuantitatif.  Hasil  data yang  diperoleh  dari  lapangan  akan  dianalisis secara  deskriptif  baik  bersifat  kualitatif  dan kuantitatif.

## B. LANDASAN TEORI

## 1. Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Kevin  (2009:5), manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu  memilih  pasar  sasaran  dan  meraih, mempertahankan serta menumbuhkan
pelanggan
dengan
menciptakan, menghantarkan  dan  mengomunikasikan  nilai pelanggan  yang  unggul. Menurut  Kotler  dan Gary  (2008:10),  manajemen  pemasaran  adalah seni  dan  ilmu  memilih  target  pasar  dan membangun  hubungan  yang  menguntungkan dengan target pasar itu.
Sedangkan  menurut  Tjiptono  (2015:13), manajemen pemasaran
adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi gagasan,  barang  dan  untuk  menciptakan pertukaran tujuan individual dan organisasional. Dari definisi para ahli di atas, dapat disimpulkan bahwa  manajemen  pemasaran  adalah  seni  dan ilmu  dalam  perencanaan  dan  pelaksanaan
konsep,  serta  mendistribusikan  barang  dalam memilih  target  pasar  untuk  memenuhi  tujuan pelanggan,  mengomunikasikan  nilai  pelanggan yang unggul dan untuk menciptakan pertukaran tujuan individual dan organisasional.

## 2. Harga
Menurut  Kotler  dan  Gary  (2008:345), harga  ( price )  adalah  jumlah  yang  ditagihkan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah semua nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.  Menurut Tjiptono  (2015:289),  harga  merupakan  satu- satunya unsur bauran pemasaran yang mendatangkan  pemasukan  atau  pendapatan bagi perusahaan,  sedangkan  ketiga  unsur lainnya (produk, distribusi dan promosi) menyebabkan timbulnya biaya (pengeluaran).
Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Kevin (2009:67),  harga  adalah  salah  satu  elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan  dan  menghasilkan  biaya. Dari beberapa pendapat ahli di atas, dapat disimpulkan  bahwa  harga  adalah  sejumlah  nilai yang diberikan oleh pelanggan kepada perusahaan  untuk  memperoleh  suatu  barang atau jasa yang dapat menghasilkan pendapatan dan biaya.
Menurut Kotler  dan  Gary  (2008:452), harga  dapat  diukur  dengan  beberapa  indikator, yaitu keterjangkauan  harga, potongan/diskon harga dan cara pembayaran.

## 3. Citra Merek
Menurut  Setiadi  (2003:180),  citra  merek merupakan representasi dari keseluruhan persepsi  terhadap  merek  dan  dibentuk  dari informasi  dan  pengetahuan  terhadap  merek  itu. Menurut  Tjiptono  (2008:49),  citra  merek  adalah deskripsi  tentang  asosiasi  dan  keyakinan konsumen terhadap merek tertentu.  Sedangkan menurut  Ferrinadewi  (2008:165),  citra  merek adalah persepsi tentang merek yang merupakan refleksi  memori  konsumen  akan  asosiasinya pada merek tersebut.
Dari  beberapa  pendapat  ahli  di  atas, dapat  disimpulkan  bahwa  citra  merek  adalah representasi  dari  keseluruhan  persepsi  maupun refleksi  memori  konsumen  terhadap  merek tertentu  yang  dibentuk  dari  informasi  dan pengetahuan terhadap merek itu.
Menurut Sutisna  dan  Pawitra  (2001:80), citra merek memiliki 3 (tiga) variabel pendukung yaitu citra  pembuat  ( corporate  image ),  citra pemakai ( user image ) dan citra produk ( product image ).

## 4. Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Gary  (2008:181), keputusan  pembelian  adalah  membeli  merek yang paling disukai dari berbagai alternatif yang ada,  tetapi  dua  faktor  bisa  berada  antara  niat
pembelian  dan  keputusan  pembelian.  Menurut Schiffman  dan  Leslie  (2007:108),  keputusan pembelian  adalah  suatu  keputusan  seseorang dimana  dia  memilih  salah  satu  dari  beberapa alternatif pilihan yang ada.
Sedangkan  menurut  Setiadi  (2008:38),
keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian  yang  mengkombinasi  sikap pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua  atau lebih  perilaku  alternatif,  dan  memilih  salah  satu diantaranya. Dari  beberapa  pendapat  ahli  di atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan pembelian  merupakan  suatu  keputusan  yang dilakukan konsumen dalam memilih merek yang paling  disukai  dari  dua  alternatif  perilaku  dan memilih salah satu diantaranya.
Menurut Kotler  dan  Gary  (2008:179), proses  pengambilan  keputusan  pembelian konsumen, yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan  pembelian dan  perilaku  pasca pembelian.

## C. PEMBAHASAN
1. Analisa
a. Deskriptif Kualitatif
Analisis  deskriptif  dimaksudkan  untuk mendapatkan gambaran atau deskripsi mengenai  tanggapan  dari pelanggan  mengenai pengaruh  harga  dan  citra  merek  terhadap keputusan pembelian produk teh pada CV Sinco Jaya
Abadi
Pematangsiantar.
Sesudah pengujian  data,  maka  langkah  selanjutnya penelitian melakukan pengkajian analisis kualitatif  sebagai  gambaran  fenomenal  dari variabel  penelitian  pada  saat  sekarang  ini. Adapun penetapan kriteria nilai rata-rata jawaban  dari  responden  tersebut  dimasukkan dalam  kelas-kelas  interval  dimana  penetapan intervalnya memakai rumus sebagai berikut: Interval Kelas = Nilai Tertinggi - Nilai Terendah Jumlah Kelas
= 5 - 1
5
= 4 5
= 0,8
Dari rumus diatas dapat diperoleh interval kelas 0,8 sehingga berlaku ketentuan kategori dengan hasil berikut:
Tabel 2 Nilai Interval dan Kategori Jawaban Responden Nilai Interval Kategori Harga Citra Merek Keputusan Pembelian 1,00 – 1,80 Sangat Tidak Baik Sangat Tidak Baik Sangat Tidak Baik 1,81 – 2,60 Tidak Baik Tidak Baik Tidak Baik 2,61 – 3,40 Cukup Baik Cukup Baik Cukup Baik 3,41 – 4,20 Baik Baik Baik 4,21 – 5,00 Sangat Baik Sangat Baik Sangat Baik Sumber: hasil pengolahan data (2017)

## 1) Gambaran Harga  pada  CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar
Dari  hasil  analisa, dapat  dilihat  bahwa untuk  dimensi  keterjangkauan  harga  pada indikator harga  yang  ditawarkan CV Sinco Jaya Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata- rata  4,14  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  harga  yang  ditawarkan  oleh  CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  sesuai dengan  harga  yang  berlaku  di  pasaran  dan memiliki variasi harga yang konsumen inginkan. Pada  indikator  penentuan  harga  untuk  kualitas produk  yang  ditawarkan  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata-rata 4,00  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  konsumen  merasa  harga  yang ditentukan  oleh  perusahaan  sesuai  terhadap kualitas  produk  yang  diterima.  Pada  indikator keterjangkauan  harga  pada  CV  Sinco  Jaya Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata- rata  4,04  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  harga  yang  ditawarkan  oleh  CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  adalah harga yang ekonomis sehingga dapat dijangkau oleh konsumen.
Untuk  dimensi  potongan  harga,  pada indikator diskon harga  yang diberikan CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar kepada konsumen yang  membeli  secara  tunai  memperoleh  nilai rata-rata  3,38  dengan  kriteria  jawaban  cukup baik.  Hal  ini  dikarenakan  perusahaan  hanya memberikan  diskon  harga  bagi  konsumen  yang melakukan  pembelian  secara  tunai.  Pada indikator  pemberian  bonus  produk  kepada pelanggan
CV Sinco Jaya Abadi
Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata-rata 3,72  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini perusahaan  memberikan  bonus  produk  atau souvenir  kepada  konsumen  yang  melakukan pembelian  dalam  jumlah  besar.  Selanjutnya pada  indikator  pemberian  penghargaan  kepada konsumen  memperoleh  nilai  rata-rata  3,66 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini dikarenakan pemberian penghargaan baik diskon  maupun  bonus  produk  diberikan  kepada konsumen  yang  melakukan  pembelian  tunai dalam skala besar.
Untuk  dimensi  cara  pembayaran,  pada indikator  fasilitas  pembayaran  melalui  transfer bank  memperoleh  nilai  rata-rata  3,70  dengan kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini  dikarenakan transaksi  pembayaran  dapat  dilakukan  melalui transfer  antar  rekening  bank.  Pada  indikator sistem  pembayaran  secara  tunai  memperoleh nilai rata-rata 3,78 dengan kriteria jawaban baik. Hal  ini  dikarenakan  pimpinan  perusahaan menerima  pembayaran  tunai  bagi  konsumen yang  membeli  produk  secara  langsung  di perusahaan,  biasanya  pembelian  dalam  jumlah yang  kecil.  Pada  indikator  pembayaran  barang secara  kredit  memperoleh  nilai  rata-rata  3,60 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini dikarenakan CV Sinco Jaya Abadi
Pematangsiantar menerapkan sistem
pembayaran  secara  kredit  yang  berlaku  untuk konsumen  tetap  dan  melakukan  pembelian dalam  skala  besar  misalnya  dengan  melalui bilyet giro.
Dari  total  jawaban  responden  mengenai harga  baik  dari  segi  keterjangkauan  harga, diskon  harga  dan  cara  pembayaran  mendapat nilai rata-rata 3,78 dengan kriteria jawaban baik. Kemudian  nilai  rata-rata  tertinggi  sebesar  4,14 dengan  kriteria  jawaban  baik  untuk  dimensi keterjangkauan  harga pada  indikator  harga yang  ditawarkan.  Sedangkan  nilai  rata-rata terendah  sebesar  3,38  dengan  kriteria  jawaban cukup baik untuk dimensi potongan harga pada indikator  diskon  harga  yang  diberikan  kepada konsumen yang membeli secara tunai.

## 2) Gambaran Citra  Merek  pada  CV  Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar
Dari hasil  analisa, dapat  dilihat  bahwa untuk  dimensi  citra  pembuat  ( corporate  image ) pada indikator tingkat popularitas CV Sinco Jaya Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata- rata  3,54  dengan  kriteria  jawaban baik.  Hal  ini dikarenakan  perusahan  CV  Sinco  Jaya  Abadi sudah  cukup  dikenal  oleh  masyarakat  di Pematangsiantar. Pada indikator jaringan distribusi CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar dalam  menjual  produk  tehnya  memperoleh  nilai rata-rata  3,36  dengan  kriteria  jawaban  cukup baik.  Hal  ini  dikarenakan  kurang  luasnya jaringan distribusi yang dimiliki oleh perusahaan. Pada  indikator  inovasi  yang  dilakukan  oleh  CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  dalam memasarkan  produk  memperoleh  nilai  rata-rata 3,74  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan perusahaan selalu berusaha melakukan  inovasi  produknya,  baik  dari  varian maupun kemasannya.
Untuk  dimensi  citra  pemakai  ( user image), pada  indikator  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar  membuat  konsumen  merasa percaya  diri  saat  mengkonsumsi  produk  tehnya memperoleh  nilai  rata-rata  3,76  dengan  kriteria jawaban  baik.  Hal  ini  dikarenakan  produk  yang ditawarkan  perusahan  sudah  cukup  dikenal  di kota Pematangsiantar. Pada indikator kesetiaan konsumen  terhadap  produk  teh  CV  Sinco  Jaya Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata- rata  3,82  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  konsumen  mendapatkan  kualitas produk  teh  yang  konsisten  dari  perusahaan. Selanjutnya  pada  indikator  tingkat  keamanan konsumen  dalam  mengonsumsi produk  teh  CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar memperoleh nilai rata-rata 3,80 dengan kriteria jawaban baik. Hal  ini  dikarenakan  produk  teh  yang  dijual  oleh CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  sudah lulus  uji,  aman  untuk  dikonsumsi  serta  disetujui oleh BPOM.
Untuk  dimensi  citra  produk  ( product image ), pada indikator manfaat produk teh yang
ditawarkan CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar kepada konsumen
memperoleh  nilai  rata-rata  4,06  dengan  kriteria jawaban  baik.  Hal  ini  dikarenakan  produk  teh perusahaan  dapat  memberikan  manfaat baik bagi  setiap  konsumen  yang  mengkonsumsinya. Pada  indikator  kemasan  produk  teh  CV  Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai rata-rata 4,00 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini  dikarenakan  tampilan  kemasan  produk  teh yang masih terbungkus dengan rapi, bersih dan isi  teh  dilapisi  dengan  kantong  timah  untuk menjaga kebersihan dan daya tahan produk teh. Selanjutnya  pada  indikator  kualitas  produk  teh CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar memperoleh  nilai  rata-rata  4,12  dengan  kriteria jawaban  baik.  Hal  ini  dikarenakan  produk  yang dijual  perusahaan  memiliki  kualitas  yang  bagus baik dari rasa, aroma dan warna dari teh.
Dari  total  jawaban  responden  mengenai citra  merek  baik  dari  segi  citra  pembuat ( corporate  image ),  citra  pemakai  ( user  image ) dan citra produk ( product image ) mendapat nilai rata-rata  3,80  dengan  kriteria  jawaban  baik. Kemudian  nilai  rata-rata  tertinggi  sebesar  4,12 dengan kriteria jawaban baik untuk dimensi citra produk  ( product  image )  pada  indikator  kualitas produk  teh.  Sedangkan  nilai  rata-rata  terendah sebesar  3,36  dengan  kriteria  jawaban  cukup baik  untuk  dimensi  citra  pembuat  ( corporate image ) pada indikator jaringan distribusi perusahaan dalam menjual produk teh.
3) Gambaran Keputusan Pembelian Konsumen  pada  CV  Sinco Jaya  Abadi

## Pematangsiantar
Dari  hasil  analisa, dapat  dilihat  bahwa untuk  dimensi  pengenalan  kebutuhan  pada indikator produk CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar  dalam  memenuhi  kebutuhan konsumen  memperoleh  nilai  rata-rata  3,70 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini dikarenakan  perusahaan  memahami  apa  yang menjadi  kebutuhan  konsumen.  Pada  indikator minat  beli  konsumen  akan  produk  yang ditawarkan oleh CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata-rata 3,88  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  konsumen  melakukan  pembelian secara  rutin  terhadap  produk  yang  disediakan oleh  perusahaan.  Selanjutnya  pada  indikator kebebasan  memilih  produk  memperoleh  nilai rata-rata 3,82 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini  dikarenakan  konsumen  memiliki  kebebasan dalam memilih produk teh perusahaan baik dari segi merek, kemasan dan ukuran produk.
Untuk  dimensi  pencarian  informasi  pada indikator kemudahan informasi yang didapatkan konsumen  memperoleh  nilai  rata-rata  3,20 dengan  kriteria  jawaban  cukup  baik.  Dalam  hal ini konsumen kesulitan mencari dan mendapatkan  informasi  mengenai  produk  apa saja yang dijual dikarenakan perusahaan belum
memiliki sarana publikasi, iklan maupun website .  Pada  indikator  pengaruh  referensi  dari orang  lain  tentang  produk  teh  perusahaan memperoleh  nilai  rata-rata  3,68  dengan  kriteria jawaban baik. Hal ini dikarenakan pelanggan CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  juga  ikut memberikan  informasi  yang  mereka  ketahui tentang  produk  maupun  CV  Sinco  Jaya  Abadi sendiri.  Selanjutnya  pada  indikator  keberadaan lokasi  CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar bagi  konsumen  memperoleh  nilai  rata-rata  3,40 dengan  kriteria  cukup  baik.  Hal  ini  dikarenakan letak  perusahaan  yang  berada  cukup  jauh  dan susah  untuk  ditemukan  sehingga  konsumen kesulitan dalam mencari dan menemukan lokasi perusahaan.
Untuk  dimensi  evaluasi  alternatif  pada indikator  manfaat  produk  yang  dirasakan  oleh konsumen  memperoleh  nilai  rata-rata  3,98 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini dikarenakan CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar memiliki berbagai varian produk  teh  sehingga  konsumen  lebih  banyak pilihan  untuk  memilih  produk  yang  sesuai dengan  selera  mereka  masing-masing.  Pada indikator produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan konsumen memperoleh nilai rata-rata 3,94  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan
CV Sinco Jaya Abadi
Pematangsiantar memahami harapan dan keinginan konsumen. Selanjutnya pada indikator kesesuaian pendapatan dalam pembelian produk  memperoleh  nilai  rata-rata  3,98  dengan kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini  dikarenakan  CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  berusaha menerapkan kebijakan-kebijakan yang mempertimbangkan  harga  pasar  serta  harga penjualan  yang  optimum  sehingga  konsumen tidak merasakan harga yang terlalu mahal pada saat melakukan transaksi pembelian.
Untuk dimensi keputusan pembelian pada indikator  pengalaman  konsumen  sebelumnya tentang produk yang ditawarkan CV Sinco Jaya Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata- rata  3,62  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  konsumen  merasa  puas  dalam mengkonsumsi  produk-produk  yang  ditawarkan oleh  CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar. Pada  indikator  keyakinan  konsumen  terhadap produk  yang  ditawarkan  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata-rata 3,54  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  konsumen  mendapat  informasi yang cukup tentang produk dari tenaga pemasar CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar. Selanjutnya pada indikator kemudahan prosedur pembelian  yang  ditawarkan  CV  Sinco  Jaya Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata- rata  3,68  dengan  kriteria  jawaban  baik.  Hal  ini dikarenakan  konsumen  merasa  cukup  mudah dalam melakukan transaksi pembelian.
Untuk dimensi perilaku setelah pembelian pada  indikator  rekomendasi  orang  lain  dalam
melakukan  pembelian  produk  memperoleh  nilai rata-rata 3,48 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini dikarenakan konsumen yang membeli produk teh  perusahaan  direkomendasikan  oleh  orang lain  seperti  teman  mereka  yang  sebelumnya telah  melakukan  transaksi  pembelian  di  CV Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar.  Pada indikator  kepuasan  berbelanja  pada  CV  Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar  memperoleh  nilai rata-rata 3,46 dengan kriteria jawaban baik. Hal ini  dikarenakan  pelanggan  merasa  puas  akan produk  teh  yang  dibelinya  sesuai  dengan  yang diinginkan. Selanjutnya pada indikator keinginan konsumen  untuk  melakukan  pembelian  kembali memperoleh  nilai  rata-rata  3,52  dengan  kriteria jawaban  baik.  Hal  ini  dikarenakan  konsumen melakukan  pembelian  pada  produk  yang memiliki kualitas yang baik dan bermutu.
Dari  total  jawaban  responden  mengenai keputusan  pembelian  konsumen  baik  dari  segi pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan perilaku  setelah  pembelian  mendapat  nilai  rata- rata  3,66  dengan  kriteria  jawaban  baik. Kemudian  nilai  rata-rata  tertinggi  sebesar  3,98 dengan  kriteria  jawaban  baik  untuk  dimensi evaluasi  alternatif  pada  indikator  manfaat produk yang dirasakan dan kesesuaian pendapatan konsumen dalam pembelian produk.  Sedangkan  nilai  rata-rata  terendah sebesar  3,20  dengan  kriteria  jawaban  cukup baik  untuk  dimensi  pencarian  informasi  pada indikator kemudahan informasi yang didapatkan konsumen atas produk yang ditawarkan.

## b. Deskriptif Kuantitatif

## 1) Regresi Linear Berganda
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk menganalisis  pengaruh harga dan citra  merek terhadap keputusan  pembelian.  Analisis  data dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis regresi  linier  berganda.  Analisis  regresi  linier berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas (X) dan variabel terikat (Y),  dimana  X  adalah harga, citra  merek dan  Y adalah keputusan  pembelian. Maka  dilakukan perhitungan  menggunakan  program  aplikasi SPSS versi  21 dengan  hasil hitung  regresi sebagai berikut:
Tabel 3 Hasil Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 12,419 5,502 Harga ,567 ,150 ,427 Citra Merek ,677 ,176 ,434 a. Dependent Variabel: Keputusan Pembelian Sumber:  hasil  pengolahan  data menggunakan SPSS versi 21 (2017)
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data pada tabel 3 di  atas, diperoleh  model  persamaan Ŷ= 12,419 + 0,567X 1 + 0,677X 2 , artinya terdapat
pengaruh  yang  positif  antara  harga  dan  citra merek terhadap keputusan pembelian konsumen pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.

## 2) Korelasi dan Koefisien Determinasi
Hasil  koefisien  korelasi  dan  koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4 Hasil Korelasi dan Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,752 a ,566 ,547 3,564
a. Predictors: (Constant), Citra Merek, Harga b. Dependent Variabel: Keputusan Pembelian Sumber:  hasil  pengolahan  data menggunakan SPSS versi 21 (2017)
Berdasarkan  tabel 4 diperoleh nilai  r  = 0,752,  yang  artinya  terdapat  hubungan  yang kuat  dan  positif  antara  harga  dan  citra  merek dengan  keputusan  pembelian  pada  CV Sinco Jaya Abadi
Pematangsiantar. Kemudian diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  ( R  Square ) =  0,566,  artinya  tinggi  rendahnya  keputusan pembelian  konsumen  sebesar  56,6%  dapat dijelaskan oleh harga dan citra merek, sedangkan  sisanya  sebesar  43,4%  dipengaruhi oleh faktor lain seperti seperti saluran distribusi, promosi, kualitas produk, dan lain sebagainya.

## 3) Uji Hipotesis

## a) Uji Simultan (Uji F)
Pengujian  ini  dilakukan  secara  simultan, yaitu dilakukan untuk menentukan diterima atau ditolaknya hipotesis. Pengujian hipotesis dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  variabel harga dan citra  merek yang  diuji  berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Jika  F hitung > F tabel atau signifikansi ≤ 0,05, maka H 0 ditolak. Untuk  menghasilkan  suatu  kesimpulan yang  valid,  maka  harus  dilakukan  uji  hipotesis dengan menggunakan program SPSS versi 21.
Tabel 5 Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressi on 778,305 2 389,15 30,638 ,000b Residual 596,975 47 12.702 Total 1375,280 49
a. Dependent Variabel: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Citra Merek, Harga Sumber:  hasil  pengolahan  data menggunakan SPSS versi 21 (2017)
Berdasarkan tabel 5 di  atas, diperoleh nilai F hitung sebesar 30,638 > F tabel dengan (0,05 ; 2  vs  47)  sebesar  3,20  atau  dengan  taraf signifikan  0,000 ≤ α 0,05,  maka  H 0 ditolak, artinya  harga  dan  citra  merek  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar.

## b) Uji Parsial (Uji t)
Pengujian  ini  dilakukan  secara  parsial yang dilakukan untuk menentukan diterima atau ditolaknya hipotesis. Pengujian hipotesis dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  variabel harga dan citra  merek yang  diuji  berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Jika t hitung > t tabel atau signifikansi ≤ 0,05, maka H 0 ditolak. Tabel 6
Hasil Uji Parsial (Uji t) Coefficients a Model t Sig. 1 ( Constant ) 2,257 ,029 Harga 3,780 ,000 Citra Merek 3,847 ,000
a. Dependent Variabel: Keputusan Pembelian
Sumber:  hasil  pengolahan  data menggunakan SPSS versi 21 (2017)
Berdasarkan  tabel 6 diperoleh nilai  t hitung pada  variabel  harga  sebesar  3,780  >  t tabel dengan  df  =  n-k-1  (50-2-1=47)  sebesar  2,011 atau  dengan  taraf  signifikan  0,000 ≤ α  0,05, maka  H 0 ditolak,  artinya  harga  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.  Kemudian  nilai  t hitung pada variabel  citra  merek  sebesar  3,847  >  dari  t tabel dengan  df  =  n-k-1  (50-2-1=47)  sebesar  2,011 atau  dengan  taraf  signifikan  0,000 ≤ α  0,05, maka H 0 ditolak, artinya citra merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar.

## 2. Evaluasi

## a. Harga  pada  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar
Dengan  nilai  terendah  terdapat  pada dimensi  potongan  harga  dengan  indikator diskon  yang  diberikan  kepada  konsumen  yang melakukan pembelian secara tunai memperoleh nilai  rata-rata  3,38.  Untuk  mengatasinya  yaitu dengan tidak hanya memberikan diskon kepada konsumen  yang  melakukan  pembelian  secara tunai  tetapi  diskon  juga  diberikan  kepada konsumen  yang  melakukan  pembelian  dalam skala besar secara kredit.
Pada  indikator  pemberian  bonus  produk yang  diberikan  kepada  pelanggan  memperoleh nilai  rata-rata  3,72.  Untuk meningkatkannya, perusahaan  dapat  memberi bonus  produk yang lebih  banyak  lagi  dan  lebih  bernilai  kepada konsumen  melakukan  tranksaksi  pembelian dalam skala besar. Pada indikator penghargaan yang  diberikan  kepada  konsumen  memperoleh nilai  rata-rata  3,66. Dapat  diatasi  dengan  cara memberikan  diskon  maupun  bonus  produk kepada  konsumen  yang  melakukan  pembelian dalam  skala  besar  secara  kredit sehingga konsumen memiliki kebebasan untuk melakukan tranksasi dengan penghargaan yang sama.
Pada  dimensi  cara  pembayaran  dengan indikator  fasilitas  pembayaran  melalui  transfer bank  memperoleh  nilai  rata-rata  3,70.  Untuk mengatasinya,  perusahaan  dapat  menyediakan berbagai  metode  pembayaran  lainnya,  agar setiap konsumen dapat merasakan pengalaman bertransaksi  yang  semakin  mudah,  aman  dan nyaman. Pada  indikator  sistem  pembayaran kredit kepada konsumen memperoleh nilai rata- rata  3,60. Hal  ini  dapat  daiatasi dengan menentukan syarat  pembayaran  dan potongan untuk  setiap  pembelian  secara  kredit,  sehingga konsumen yang melakukan transaksi kredit juga berpeluang memperoleh potongan harga.
b. Citra  Merek  pada  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar
Pada  dimensi  citra  pembuat  ( corporate image )  dengan  indikator tingkat  popularitas  CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar memperoleh nilai  rata-rata  3,54.  Untuk  meningkatkannya, perusahaan  perlu  melakukan  promosi  produk teh dan juga souvenir kepada konsumen secara langsung, aktif dalam mengikuti berbagai event- event promosi  tertentu  guna  menarik  perhatian konsumen  serta  menunjukkan  eksistensi  dari perusahaan.
Dengan  nilai  terendah  pada  indikator jaringan  distribusi  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar dalam memasarkan produknya  memperoleh  nilai  rata-rata  3,36. Untuk mengatasinya, perusahaan dapat membangun
dan memperluas jaringan distribusinya dengan memasarkan produk hingga  tersebar  merata  ke  seluruh  Indonesia. Pada  indikator  inovasi  dalam  memasarkan produk  memperoleh  nilai  rata-rata  3,74.  Untuk memperbaikinya, perusahaan dapat perlu menciptakan  inovasi  baru  dengan  pilihan kemasan  produk  teh  baru,  seperti  kemasan botol ataupun kemasan kotak kepada konsumen.
Pada  dimensi  citra  pemakai  ( user  image ) dengan  indikator  CV  Sinco  Jaya  Abadi Pematangsiantar  membuat  konsumen  merasa percaya  diri  saat  mengkonsumsi  produk  tehnya memperoleh nilai rata-rata 3,76. Cara meningkatkannnya  dengan  melakukan  promosi dan  iklan  sehingga  produk  teh  dari  CV  Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar dapat dikenal lebih luas di masyarakat.

## c. Keputusan  Pembelian Konsumen  pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar
Dengan  nilai  terendah  terdapat  pada dimensi  pencarian  informasi  dengan  indikator kemudahan informasi yang didapatkan konsumen atas produk yang ditawarkan memperoleh nilai rata-rata 3,20. Cara menanggulanginya  dengan  membuat  sebuah website perusahaan  agar  konsumen  dapat mengetahui  informasi  jelas  mengenai  kegiatan perusahaan dan juga dapat menampung sistem
keluhan  dan  saran  dari  konsumen,  sehingga perusahaan  memiliki  informasi  yang  lebih banyak  atas  produk-produk  yang  diinginkan konsumen.  Pada  indikator  keberadaan  lokasi CV  Sinco  Jaya  Abadi  Pematangsiantar  bagi konsumen  memperoleh  nilai  rata-rata  3,40. Untuk memperbaikinya, perusahaan perlu membuat  sebuah  plang  papan  nama  dan  logo perusahaan  yang  dapat  diletakkan  tepat  di bagian  depan  kantor  perusahaan  sehingga konsumen tidak kesulitan mencari dan menemukan lokasi perusahaan.
Pada dimensi keputusan pembelian konsumen dengan indikator pengalaman konsumen  sebelumnya  tentang  produk  yang ditawarkan CV Sinco Jaya Abadi
Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata-rata 3,62.  Hal  ini  dapat  ditingkatkan  lagi  dengan memberikan  pelayanan  yang  baik  melalui penjelasan  produk  kepada  setiap  pelanggan yang  melakukan  pembelian  agar  persepsi konsumen  akan  produk  yang  dibeli  terbentuk dengan baik. Pada indikator keyakinan konsumen terhadap produk yang ditawarkan CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar memperoleh nilai  rata-rata  3,54.  Dapat  ditingkatkan  lagi dengan cara perusahaan memberikan pelatihan-pelatihan  dan  pengembangan  yang lebih  kepada  para  tenaga  pemasar  sehingga mereka  dapat meyakinkan konsumen  CV  Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar  dalam  membeli produk.
Pada  dimensi  perilaku  setelah  pembelian dengan  indikator  rekomendasi  orang  lain mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan pembelian  produk  memperoleh  nilai  rata-rata 3,48.  Cara  mengatasinya  dengan  memelihara loyalitas pelanggan baik melalui kualitas pelayanan  maupun  kualitas  produk  sehingga pelanggan yang loyal dapat turut merekomendasikan  produk  teh  CV  Sinco  Jaya Abadi  Pematangsiantar  kepada  teman  dan keluarganya. Pada indikator kepuasan berbelanja pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar  memperoleh  nilai  rata-rata 3,46.  Untuk  meningkatkannya,  perusahaan dapat  memberikan  kualitas  pelayanan  yang lebih  lagi  kepada  konsumen  agar  konsumen semakin puas. Pada indikator keinginan konsumen  untuk  melakukan  pembelian  kembali memperoleh nilai rata-rata 3,52. Cara menanggulanginya  dengan  cara  menambah variasi produk teh sehingga konsumen mempunyai  banyak  pilihan  untuk  melakukan pembelian.

## D. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Hasil  analisis  deskriptif  kualitatif  tentang harga  baik  dari  dimensi  keterjangkauan harga,  diskon/potongan  harga  dan  cara pembayaran  memperoleh  nilai  rata-rata keseluruhan  3,78  dengan  kriteria  jawaban
baik.  Nilai  rata-rata  tertinggi  terdapat  pada dimensi keterjangkauan harga dengan indikator  harga  yang  ditawarkan  CV  Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar  diperoleh  nilai rata-rata  4,14  dengan  kriteria  jawaban  baik. Sedangkan  nilai  rata-rata  terendah  terdapat pada dimensi diskon/potongan harga dengan indikator  diskon  yang  diberikan  CV  Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar  jika  melakukan pembelian  secara  tunai  diperoleh  nilai  rata- rata  3,38  dengan  kriteria  jawaban  cukup baik.
b. Hasil analisis deskriptif kualitatif tentang citra merek  baik  dari  dimensi  citra  pembuat ( corporate  image ),  citra  pemakai  ( user image )  dan  citra  produk  ( product  image ) memperoleh  nilai  rata-rata  keseluruhan  3,80 dengan  kriteria  jawaban  baik.  Nilai  rata-rata tertinggi  terdapat  pada  dimensi  citra  produk ( product  image )  dengan  indikator  kualitas produk teh CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar  diperoleh  nilai  rata-rata 4,12 dengan kriteria jawaban baik.
Sedangkan  nilai  rata-rata  terendah  terdapat pada  dimensi  citra  pembuat  ( corporate image )  dengan  indikator  jaringan  distribusi CV  Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar dalam  menjual  produk  tehnya  diperoleh  nilai rata-rata 3,36 dengan kriteria jawaban cukup baik.
c. Hasil  analisis  deskriptif  kualitatif  tentang keputusan  pembelian  konsumen  baik  dari dimensi  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan pembelian  konsumen  dan  perilaku  setelah pembelian memperoleh nilai rata-rata keseluruhan  3,66  dengan  kriteria  jawaban baik.  Nilai  rata-rata  tertinggi  terdapat  pada dimensi  evaluasi  alternatif  dengan  indikator manfaat produk yang dirasakan oleh konsumen  dan  kesesuaian  pendapatan konsumen dalam pembelian produk diperoleh  nilai  rata-rata  3,98  dengan  kriteria jawaban  baik.  Sedangkan  nilai  rata-rata terendah  terdapat  pada  dimensi  pencarian informasi dengan indikator kemudahan informasi  yang  didapatkan  konsumen  atas produk  yang  ditawarkan  diperoleh  nilai  rata- rata  3,20  dengan  kriteria  jawaban  cukup baik.
d. Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  adalah Ŷ=  12,419  +  0,567X 1 +  0,677X 2 ,  artinya terdapat  pengaruh  yang  positif  antara  harga (X 1 ) dan citra merek (X 2 ) terhadap keputusan pembelian  konsumen  (Y)  pada  CV  Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.
e. Hasil  analisis  korelasi  diperoleh  nilai  r  = 0,752,  yang  artinya  terdapat  hubungan  yang kuat  dan  positif  antara  harga,  citra  merek dengan keputusan pembelian pada CV Sinco Jaya  Abadi  Pematangsiantar.  Sedangkan koefisien  determinasi  diperoleh  nilai R Square sebesar 0,566, artinya tinggi
rendahnya  keputusan  pembelian konsumen sebesar  56,6%  dapat  dijelaskan  oleh  harga dan citra merek, sedangkan sisanya sebesar 43,4%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  seperti saluran  distribusi,  promosi,  kualitas  produk, dan lain sebagainya.
f. Hasil  pengujian  hipotesis  secara  simultan (Uji F) diperoleh nilai F hitung sebesar 30,638 > F tabel dengan  (0,05  ;  2  vs  47)  sebesar  3,20 atau  dengan  taraf  signifikan  0,000 ≤ α  0,05, maka  H 0 ditolak,  artinya  harga  dan  citra merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen pada CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar.
g. Hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  (Uji
t) diperoleh nilai t hitung harga sebesar 3,780 > t tabel dengan  df  =  n-k-1  (50-2-1=47)  sebesar 2,011 atau dengan taraf signifikan 0,000 ≤ α 0,05,  maka  H 0 ditolak,  artinya  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar. Kemudian nilai t hitung pada  citra  merek  sebesar  3,847  >  dari  t tabel dengan df  =  n-k-1  (50-2-1=47)  sebesar 2,011 atau dengan taraf signifikan 0,000 ≤ α 0,05,  maka  H 0 ditolak,  artinya  citra  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  CV  Sinco  Jaya Abadi Pematangsiantar.
2. Saran
a. Untuk mengefektifkan strategi harga, penulis menyarankan CV Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar untuk tidak hanya memberikan  diskon  kepada  konsumen  yang melakukan  pembelian  secara  tunai  tetapi diskon  juga  diberikan  kepada  konsumen yang  melakukan  pembelian  dalam  skala besar secara kredit.
b. Untuk  meningkatkan  citra  merek,  penulis menyarankan CV Sinco Jaya Abadi
Pematangsiantar
membangun dan memperluas jaringan  distribusinya  dengan memasarkan  produk  hingga  tersebar  merata ke seluruh Indonesia.
c. Untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen,  penulis  menyarankan  CV  Sinco Jaya Abadi Pematangsiantar membuat sebuah website perusahaan  agar  konsumen dapat mengetahui informasi mengenai kegiatan perusahaan dan juga dapat menampung  sistem  keluhan  dan  saran  dari konsumen,  sehingga  perusahaan  memiliki informasi  yang  lebih  banyak  atas  produk- produk yang diinginkan konsumen.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Ferrinadewi,  Erna.  2008. Merek  dan  Psikologi Konsumen:  Implikasi  pada  Strategi Pemasaran .  Edisi  Pertama.  Cetakan Pertama. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  2008.
Prinsip-Prinsip Pemasaran . Edisi Keduabelas. Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009. Manajemen Pemasaran . Edisi Ketigabelas. Jilid 2. Jakarta: Erlangga. Schiffman,  G.  Leon  dan  Leslie  Lazar  Kanuk. 2007. Perilaku Konsumen . Edisi Ketujuh.  Cetakan  Kedua.  Jakarta:  PT Indeks.
Setiadi, Nugroho J. 2003. Perilaku Konsumen . Jakarta: Kencana. Sutisna dan Pawitra 2001. Perilaku Konsumen dan  Komunikasi  Pemasaran .  Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi  Pemasaran . Edisi Kedua. Yogyakarta: Andi.
..........,  2015. Strategi  Pemasaran .  Edisi Keempat. Yogyakarta: Andi.