## DESKRIPSI PEMASARAN PAMERAN ABSTRACT PARTY BOROBUDUR TODAY 2018 DI GALERI LIMANJAWI ART ART HOUSE

## Alfiyati Baroroh
Program Studi Tata Kelola Seni, Jurusan Tata Kelola Seni Fakultas Seni Rupa, Institut Seni Indonesia Yogyakarta

## ABSTRAK
Penelitian  ini  akan  difokuskan  pada  penerapan  teori  bauran  pemasaran  4P (Produk,  Harga,  Tempat,  Promosi)  dan  STP  (Segmentasi,  Target  Sasaran, Pemosisian) yang merupakan pengembangan dari konsep strategi pemasaran.
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  kualitatif  dengan pendekatan  deskriptif.  Pengumpulan  data  dilakukan  melalui  observasi, dokumentasi dan wawancara. Melalui metode tersebut dapat diketahui sejauh mana Limanjawi menerapkan teori pemasaran bauran pemasaran 4P dan STP.
Hasil dari penelitian ini yaitu produk yang di pasarkan berupa  pameran  dan pertunjukan  seni  dengan  sistem free  entry dan  dilaksanakan  di  daerah  wisata sehingga  memudahkan  pemasaran,  selain  itu  promosi  dilakukan  melalui berbagai  media  baik advertising , public  relation ,  dan personal  selling .  Kedua yaitu perumusan strategi STP yang diterapkan dalam pameran Abstract Party . Segmen  pengunjung  yaitu demografis, geografis,  dan  psikografis,  serta  target sasaran merupakan segmen georgrafis dan psikografis. Limanjawi sebagai galeri memposisikan  diri  sebagai  galeri  yang  unik  dan  berbeda  dari  galeri  lain  di Borobudur.
Kata kunci : pameran, strategi pemasaran, bauran pemasaran 4P, dan STP.

## ABSTRACT
This  research  will  focus on the application of 4P marketing mix theory (Product, Price, Place, Promotion) and STP (Segmentation, Targeting, Positioning) which is the  development  of  the  marketing  strategy  concept.  The  research  method  used  is qualitative  method  with  descriptive  approach.  The  collection  of  data  obtained through  observation,  documentation  and  interview.  through  the  method  can  be known to what extent Limanjawi apply marketing theories of 4P marketing mix and STP. The results of this research are products that are marketed in the form of exhibitions and art shows with free entry system. The Exhibition held in the tourist area  makes  it  easy  for  marketing.  In  addition,  the  promotion  is  done  through various media such as advertising, public relations, and personal selling. then the formulation  of  STP  strategy  applied  in  the  Abstract  Party  exhibition.  Visitor segments ie demographic, geographic and psychographic, and the target is georgrafis and  psychographic  segments.  Limanjawi gallery position  as  unique  and  different galleries from other galleries in Borobudur.
Keywords : exhibition, marketing strategy, 4P marketing mix, and STP.
Volume 21 Nomor 1, April 2018

## Pendahuluan
Magelang merupakan salah satu daerah yang terletak di provinsi Jawa Tengah. Kota ini memiliki  cagar  budaya  yang  diakui  sebagai warisan  dunia,  yaitu  Candi  Borobudur  yang dibangun  pada  abad  VII-IX  M.  (Dian,  2016, hal. 13). Candi peninggalan Dinasti Syailendra ini  bahkan  telah  diakui  menjadi  Warisan Dunia  oleh  UNESCO.  Candi  Borobudur terdaftar  sebagai  warisan  Dunia  sejak  tanggal 13  Desember  tahun  1991  dengan  nomor  348 dan  diperbarui  menjadi  Nomor  C  592  tahun 1991. (Borobudur B. K., 2016, hal. 3)  Candi Borobudur  memiliki  banyak  sekali  keragaman budaya  dan  kesenian.  Jumlah  kunjungan wisatawan  dari  tahun  ke  tahun  cenderung meningkat,  data  terakhir  tahun  2014  jumlah pengunjung candi borobudur mencapai 3 juta orang  dalam  satu  tahun.  (Wahyuningsih,  Vol 10 No. 2 Desember 2016, hal. 49) Jumlah  wisatawan  di  Borobudur membuat  peningkatan  ekonomi  masyarakat Borobudur sendiri. Masyarakat setempat mulai membuka peluang usaha untuk meningkatkan ekonomi  mereka,  hal  ini  dibuktikan  dengan banyaknya  penginapan  dan  restoran  yang dibuka  di  daerah  Borobudur.  Kecamatan Borobudur sendiri terdapat 21 hotel dari kelas melati hingga bintang 5, 130 homestay , serta 15 restoran. (Borobudur K. K., 2018) Banyaknya hotel,  restoran,  dan homestay ,  di  daerah Borobudur  memunculkan  industri  di  sekitar Borobudur. Masyarakat banyak yang membuka  tempat  wisata  untuk  disuguhkan kepada  wisatawan,  setidaknya  di  area Borobudur  terdapat  88  objek  wisata  yang berbagai  jenis  serta  menjadi  daya  tarik  untuk wisatawan, salah satunya yaitu galeri.
Galeri  “Limanjawi Art  House ”  adalah galeri  yang  terletak  di  Borobudur  terletak  di timur  Candi  Borobudur  di  Dusun  Tingal Wetan,  Desa  Wanurejo.  Limanjawi  secara resmi  berdiri  sebagai  galeri  seni  pada  tahun 2009,  hal  ini  digagas  oleh  Umar  Chusaeni bersama  KSBI  15  (Komunitas  Seniman Borobudur  Indonesia  Lima  Belas).  Sejak  saat itulah  kegiatan-  kegiatan  seni  dan  budaya seperti  pameran  seni  rupa,  festival,  dan
pertunjukan  seni  tradisional  digelar  di Limanjawi Art House . Visi dan misi Limanjawi Art House bukan hanya untuk mengembangkan  dan  melestarikan  seni  rupa Indonesia,  tujuan  dari  galeri  ini  juga  menjadi sebuah  lembaga  seni  yang  mengedukasi masyarakat  di  daerah  magelang  khususnya Borobudur untuk dapat belajar mengenai ilmu seni  rupa.  (Chusaeni,  Wawancara,  2018). Galeri  Limanjawi  memiliki  konsep  bangunan tradisional  atau  etnik,  hal  ini  karena  galeri ini juga  menawarkan  produk  barang  antik  untuk dijual kepada wisatawan atau pengunjung yang datang.  Puluhan  pameran  sudah  pernah diselenggarakan  di  Limanjawi,  salah  satu pameran  yang  rutin digelar  di  Limanjawi Art House yaitu pameran Borobudur Today. Pameran Borobudur  Today adalah merupakan  salah  satu  pameran  rutin  yang diadakan  oleh  Limanjawi Art  House, pameran ini diselenggarakan satu tahun sekali. Pameran Borobudur  Today pertama  diselenggarakan pada  tahun  2014,  yang  kedua  pada  tahun 2015-2016, yang ketiga digelar pada 18 Maret 2017.  Pameran  Borobudur  Today  menjadi agenda  tahunan  di  kawasan  Borobudur khususnya  di  galeri  Limajawi Art House. Pameran Borobudur Today biasanya melibatkan puluhan hingga ratusan seniman dari berbagai daerah di Indonesia dan mancanegara. (Rosidi, 2017)  Pada  tahun  2018  ini  Limanjawi Art House menggelar  pameran  Borobudur Today yang  berjudul Abstract  Party  Borobudur  Today 2018,  yang  digelar  pada  tanggal  11  Maret sampai  dengan  11  April  2018.  Pameran Abstract  Party ini  mampu  mendatangkan  383 pengunjung dalam pembukaan pameran (Buku Tamu  Pameran  Abstract  Party  Borobudur Today 2018 ) hal ini yang memicu penelitian pemasaran pameran yang diselenggarakan oleh galeri  Limanjawi Art  House beserta  tim menarik untuk diteliti.
1. Pameran
Pameran  adalah  sebentuk  alat  sajian pertanggung jawaban bagi perupa (maupun kurator) sesuai melakukan atau menunjukan karya seninya kepada khalayak.  (Susanto,  Menimbang  Ruang
Menata  Rupa,  2004)  Sedang  bagi  non perupa pameran juga dianggap sebagai cara untuk  menggali  berbagai  kemampuan  dan kebutuhan  yang  ingin  disampaikan  pada orang lain. Bagi para pengelola pameran dan seniman  harus  mengetahui  bagaimana  cara menyajikan  pameran  dengan  kreatif  agar dapat  menarik  perhatian  penonton. Penyelenggara dan pengelola baik seperti di galeri,  museum,  manajer,  dan  lainnya, pameran  dapat  dianggap  sebagai  ajang memperoleh  nilai  baik  itu  profit  maupun non  profit.  Pada  dasarnya  seni  memang memiliki  tujuan  seperti  politik,  sosial, ekonomi,  moral  atau  untuk  kesenian  itu sendiri.  Pameran  dapat  digolongkan berdasarkan  jenis,  karakter,  tempo,  publik dan pasar.
2. Strategi Pemasaran Strategi  pemasaran  adalah  pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam  mencapai  sasaran  yang  telah ditetapkan  lebih  dulu,  di  dalamnya tercantum  keputusan-keputusan  pokok mengenai target pasar, penempatan produk dipasar,  bauran  pemasaran,  dan  tingkat biaya pemasaran yang diperlukan. (Sunyoto, 2015,  hal.  2)  Strategi  pemasaran  pada dasarnya  adalah  sebuah  rencana  yang menyeluruh,  terpadu,  dan  menyatu dibidang  pemasaran,  yang  memberikan acuan  tentang  kegiatan  yang  akan dijalankan  untuk  dapat  tercapainya  tujuan pemasaran suatu perusahaan.
3. Bauran  Pemasaran  4P  (Produk,  Harga, Tempat, Promosi)
Pemasar  atau  sebuah  perusahaan  harus memutuskan  berapa  banyak  untuk menyesuaikan  strategi  pemasaran  mereka. Dipandu  dengan  stategi  pemasaran, perusahaan atau pemasar akan menentukan sebuah  bauran  pemasaran  terintegrasi. Bauran  pemasaran  tersebut  tediri  dari faktor-  faktor  dibawah  kendalinya,  yaitu produk, harga, tempat dan promosi. (Kotler P. , 2000, hal. 379)
a. Produk Produk  merupakan  objek intangible
ataupun tangible yang  diciptakan  oleh perusahaan  yang  disebut  produsen, kemudian  ditawarkan  dan  pasarkan kepada  pasar  atau  konsumen,  jenis produk bisa berupa barang maupun jasa. Produk  merupakan  sesuatu  yang  dapat memuaskan  kebutuhan  konsumen. Untuk  mengembangkan  suatu  produk untuk  ditawarkan  kepada  pasar, perencanaan  produk  dibedakan  menjadi tiga  tingkatan  konsep  produk,  yaitu produk  inti,  produk  nyata,  dan  produk tambahan.
b. Harga Harga  merupakan  sebuah  nilai  atau sejumlah  uang  yang  harus  dibayarkan konsumen  untuk  memperoleh  sebuah produk.  Harga  dikendalikan  oleh produsen,  namun  harus  berorientasi pada  pasar.  Supaya  terjadi  transaksi, harga harus sesuai antara konsumen dan penyedia  produk  (Philip  Kotler,  2009) Salah satu yang mempengaruhi penetapan  harga  adalah  reaksi  pesaing, yaitu  dari  penetapan  harga  yang  berasal dari  produk  yang  serupa,  produk pengganti dan produk yang tidak serupa. (Sunyoto,  hal.  16)  Salah  satu  metode strategi  penetapan  harga  yaitu  melalui Going  gate  pricing yang  berarti perusahaan  berusaha  menetapkan  harga setingkat  dengan  rata-rata  industri  atau pesaing yang lain. Metode ini digunakan jika biayanya sulit diukur dan harga yang berlaku  di  pasar  dapat  memberikan keuntungan yang layak.
c. Tempat Tempat  termasuk  aktifitas  perusahaan yang  membuat  produk  tersedia  untuk konsumen  yang  ditargetkan.  Tempat yang  dimaksud  berhubungan  dengan distribusi,  tempat  dimana  calon konsumen  bisa  mendapatkan  produk tersebut (Kotler P. d., 2009, hal. 119)
d. Promosi Promosi  adalah  cara  memperkenalkan suatu  produk  kepada  konsumen,  atau aktifitas  perusahaan  dan  pemasar  yang
mengkomunikasikan  manfaat  produk atau  membujuk  konsumen  yang ditargetkan untuk menggunakan produk tersebut.  Tujuan  dari  promosi  adalah menimbulkan kesadaran atau pengetahuan sehingga konsumen membeli  produk  tersebut.  Promosi adalah  hal  yang  paling  tampak  dari proses  pemasaran.  Promosi  juga mencangkup  semua  bentuk  komunikasi dengan  konsumen  dari  iklan  massal hingga pengembangan presentasi penjualan  personal.  (Kotler  P.  d.,  2009, hal. 119) 4. Beberapa macam jenis promosi a. Advertising
Merupakan pendekatan promosi dengan cara  mengiklankan  produk  pada  media periklanan  seperti  media  cetak,  media elektronik, dan media sosial. Dan media- media  tersebut  seperti  koran,  televisi, website, dan beberapa akun media sosial.
b. Public Relation Public  Relation adalah  suatu  usaha  yang direncanakan secara terus-menerus dengan  sengaja,  hal  ini  untuk membangun  dan  mempertahankan hubungan antara pemasar atau perusahaan  dengan  masyarakat  atau lingkungannya. Pemasar atau perusahaan menggunakan  strategi public  relation untuk tujuan jangka panjang membangun citra positif perusahaan atau pemasar.
c. Personal Selling Personal  Selling merupakan  interaksi antar  individu  yang  saling  bertemu muka, yang ditujukan untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai dan mempertahankan hubungan pertukaran  yang  saling  menguntungkan kedua  pihak.  Dalam personal  selling , terjadi  komunikasi  secara  langsung antara  pemasar  dengan  calon  pembeli, pemasar  mengkomunikasikan  produk kepada  calon  pembeli.  Segmentasi, Target Sasaran, dan Pemosisian (STP)
5. Segmentasi,  Target  Sasaran,  dan
Pemosisian atau yang disebut STP Merupakan  salah  satu  perumusan  strategi pemasaran,  atau  menggabungkan  proses penciptaan  dan  penyampaian  nilai  kepada konsumen  ke  dalam  bentuk  disebut  juga dengan istilah STP. Strategi pemasaran STP adalah  proses  mengkategorikan  pasar, kemudian membidik pasar yang diinginkan, lalu  memposisikan  pemasaran  perusahaan atau pemasar dibandingkan dengan pesaing. Strategi  ini  dapat  membantu  pemasar  atau perusahaan untuk menentukan strategi yang dapat  dilakukan  untuk  memasarkan produknya.  Dengan  STP  pemasar  dapat menjual produknya dengan tepat.
6. Segmentasi Segmentasi  pasar  pada  dasarnya  adalah suatu  strategi  untuk  memahami  struktur pasar. Definisi segmentasi pasar yang paling sering  diucapkan  para  ahli  adalah  “suatu proses  untuk  membagi-  bagi  atau mengelompokan konsumen kedalam kotak- kotak yang lebih homogen”. Jadi segmentasi pasar  adalah  merupakan  suatu  usaha untuk mengelompokan  pasar  dari  pasar  yang bersifat  heterogen  menjadi  bagian-bagian pasar  yang  memiliki  sifat  homogen. (Sunyoto,  2015,  hal.  93)  Parameter  yang digunakan  untuk  mengidentifikasi  serta kemudian menentukan segmentasi, yaitu:
a. Demografis (umur Jenis kelamin, tingkat pendidikan,  penghasilan,  agama,  status perkawinan, suku dan lain- lain)
b. Geografis  (negara,  wilayah  atau  kota tertentu)
c. Psikografis  (kelas  sosial,  kepribadian, dan gaya hidup) Pemasar  kemudian  dapat  memutuskan segmen mana yang memberikan peluang terbesar untuk mereka yang kebutuhannya  dapat  dipenuhi  oleh pemasar  dengan  cara  yang  lebih  baik. Segmentasi  pasar  yang  digunakan  dalam penelitian ini untuk mengulas pemasaran pameran  merupakan  segmentasi  apriori . Segmentasi apriori yaitu segmentasi yang dilakukan sebelum produk, jasa, atau ide diluncurkan kepada pasar.

## 7. Target Sasaran
Target  Sasaran  dalah  langkah  selanjutnya setelah  segmentasi,  langkah  ini  membahas persoalan  tentang  bagaimana  cara  memilih, menyeleksi  dan  menjangkau  pasar.  Hal  ini dilakukan karena pasar yang dilihat oleh dua orang  yang  berbeda,  yang  didekati  dengan segmentasi  yang  berbeda  maka  akan menghasilkan  peta  yang  berbeda  juga. Produk  dari  target  sasaran  sendiri  adalah target market ( pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa  segmen  pasar  yang  akan  menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran. Pemasar harus memfokuskan kegiatannya pada suatu atau  beberapa  bagian  saja  (segmen)  dan meninggalkan bagian lainnya.
8. Pemposisian Pemposisian  merupakan  proses  selanjutnya setelah  target  sasaran  sudah  dipilih. Pemosisian pada dasarnya merupakan suatu strategi  untuk  memasuki  otak  konsumen. Pemosisian  bukan  sesuatu  yang  anda lakukan  terhadap  produk,  tetapi  sesuatu yang  anda  lakukan  terhadap  otak  calon pelanggan.  Dilengkapi  juga  dengan pernyataan  yang  menyatakan  bahwa pemosisian  juga  merupakan  suatu  usaha untuk  membangun  presepsi  untuk  produk pemasar  didalam  pasar  sasaran  relatif terhadap  persaingan.  Untuk  membedakan produk  kita  dengan  produk  pesaing  lain maka  dilakukan  diferensiasi  produk,  yaitu merupakan  suatu  usaha  atau  strategi  untuk menciptakan  sesuatu  yang  dipandang  unik di pasar.

## Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  kualitatif  dengan pendekatan  deskriptif.  (Suryabrata,  2012, hal. 75)  Yaitu suatu metode dalam meneliti status  kelompok  manusia,  suatu  objek, suatu  set  kondisi,  suatu  sistem  pemikiran, ataupun  suatu  kelas  peristiwa  pada  masa sekarang.  Tujuan  dari  penelitian  deskriptif ini  adalah  untuk  membuat  deskripsi, gambaran  atau  lukisan  secara  sistematis,
faktual  dan  akurat  mengenai  fakta-fakta, sifat-sifat  serta  hubungan  antar  fenomena yang diselidiki.
Populasi dan Sampel Populasi merupakan jumlah keseleluruhan dari seluruh analisis yang general serta  lebih  luas.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  Galeri  Limanjawi Art  House .  Sampling atau sampel berarti contoh, yaitu sebagian  dari seluruh individu yang menjadi objek penelitian (Mardalis, 2004) Bagian ini yang akan dibahas dalam penelitian secara spesifik dan detail serta akan  menjadi  pusat  perhatian  yang  akan  di selidiki.  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah strategi  pemasaran  pameran Abstract  Party Borobudur  Today 2018,    yang  berlangsung  di galeri Limanjawi Art House .
Metode Pengumpulan Data Metode  pengumpulan  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan teknik  pengumpulan  data  melalui  observasi, wawancara,  dokumentasi  dan  studi  pustaka. Observasi  yang  dilakukan  oleh  penulis  adalah dengan  teknik  terjun  langsung  ke  lapangan dengan  mengunjungi  pameran  di  galeri Limanjawi Art  House. Penelitian  tersebut berlangsung  dalam  kurun  waktu  2  bulan. Observasi  yang  dilakukan  yaitu  berupa observasi nonpartisipan, dalam pengamatan ini peneliti  tidak  terlibatan  ke  dalam event . Wawancara  adalah  proses  memperoleh keterangan  untuk  tujuan  penelitian  dengan cara tanya jawab, sambil bertatap muka antara pewawancara  dengan  responden  dengan menggunakan  alat  yang  dinamakan  panduan wawancara  (Nazir  M.  ,  2014)  Wawancara dilakukan  terhadap  pemilik  Galeri  Limanjawi Art  House yaitu  Umar  Chusaeni,  penulis pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 Anton  Larenz,  pegiat  dan  kolektor  seni  yaitu Oei  Hong  Djien  atau  lebih  dikenal  dengan nama museumnya OHD.
Dokumentasi  dalam  penelitian  ini adalah  untuk  mendapatkan  informasi  yang berhubungan  dengan  data-  data  tentang berbagai  hal  yang  berhubungan  dengan
pemasaran  pameran Abstract  Party  Borobudur Today 2018  di  Galeri  Limanjawi Art  House Studi Pustaka  Penelitian  ini  dilakukan  dengan mengumpulkan  informasi  dan  data  dengan bantuan  berbagai  macam  material  studi pustaka seperti literatur buku, dokumen, jurnal dan  tentunya  referensi  yang  relevan  serta terpercaya sebagai sumber data penelitian ini.

## Pembahasan
Limanjawi Art House Limanjawi Art  House merupakan  suatu lembaga  seni  yang  berada  di  sebelah  timur Candi  Borobudur.  Limanjawi  terletak  di Dusun  Tinggal  Kulon,  Desa  Wanurejo, Kecamatan  Borobudur,  dan  Kabupaten Magelang.  Desa  Wanurejo  merupakan  salah satu  desa  wisata  di  area  komplek  candi Borobudur.  Candi Borobudur sendiri merupakan  salah  satu  sumber  daya  budaya  di Indonesia  dan  terdaftar  dalam World  Heritage No. C 592 tahun 1991. Selain tradisi, kesenian dan  kerajinan,  di  desa  ini  terdapat,  beberapa galeri  seni.  Salah  satunya  adalah  galeri  seni Limanjawi Art House .
Limanjawi  berdiri  pada  tahun  2002, tetapi secara resmi mulai aktif sebagai  lembaga seni  ataupun  galeri  pada  tahun  2009.  Galeri Limanjawi  didirikan  oleh  seniman  asal Temanggung yang tinggal di Borobudur, yaitu Umar Chusaeni bersama istri yang juga seorang seniman  asal  Jepang  yaitu  Yasumi  Ishii. Limanjawi  masuk  ke  dalam  salah  satu  daftar daya  tarik  wisata  di  Borobudur  dari  88  daftar daya  tarik  wisata  di  Borobudur.  Limanjawi bukan  satu-satunya  galeri  seni  rupa  di  daerah Borobudur.  Setidaknya terdapat 8 galeri dan 2 museum  yang  terletak  disekitar  Borobudur. (Borobudur  K.  ,  2018)  Galeri  dan  museum yang terletak di Borobudur tersebut tidak semua menggelar  kegiatan  pameran,  sebagian  mereka hanya  mengkoleksi  barang  antik  dan  lukisan untuk diperjual belikan secara langsung digaleri tanpa  harus  menggelar  kegiatan  pameran. (Chusaeni, Galeri Limanjawi Art House, 2018) Berikut  beberapa  galeri  dan  museum yang  juga  menggelar  kegiatan  pameran  seperti
Padepokan  Apel  Watoe,  Banyu  Bening Art House , Galeri Bumayasta, Elo Progo Art House dan  Museum  H.  Widayat.  Galeri  Limanjawi menjadi  satu-satunya  galeri  yang  cukup  aktif mengadakan  pameran  di  Borobudur.  Jumlah pameran yang digelar di Limanjawi satu tahun bisa mencapai 6 kali, hal ini lebih banyak jika dibandingkan  jumlah  pameran  di  Padepokan Apel Watoe yang hanya sekitar 3 sampai 4 kali dalam  satu  tahun.  (Paw,  2018)  Dalam pengemasan  pameran  mereka  hampir  sama dengan  Limanjawi  yaitu  menyuguhkan  karya seniman  lokal  atau  internasional,  namun mereka  jarang  menyuguhkan  kesenian tradisional  dalam  pembukaan  pameran.  Salah satu  pameran  yang  diadakan  di  Limanjawi yaitu pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 .
Pame  Pameran Abstract  Party  Borobudur  Today 2018 Borobudur  Today  merupakan  sebuah kegiatan  pameran  yang  dilaksanakan  di  galeri Limanjawi  serta  digelar  secara  regular  dan berkala.  Pameran  ini  merupakan  pameran annual atau  digelar  setiap  tahunnya.  (Susanto, 2004)    Pameran  ini  merupakan  sebuah pameran  yang  digagas  langsung  oleh  Umar Chusaeni  bersama  KSBI  15  (Komunitas Seniman  Borobudur  Lima  Belas).  Pameran Borobudur  Today  dihadirkan  dengan  tujuan sebagai  penanda  perkembangan  seni  rupa  di Borobudur terkini (saat pameran dilaksanakan).  Kegiatan  pameran  ini  bukan hanya  menghadirkan  seniman  dari  Borobudur saja,  melainkan  dari  Jepara,  Yogyakarta,  Bali, Padang, Solo, Klaten, Jakarta dan seniman dari kota-  kota  lain  di  Indonesia  bahkan  hingga seniman  mancanegara  seperti  China,  Jepang dan Vietnam.
Penyelenggara pameran menujukan pameran  ini  untuk  semua  kalangan  baik  itu pegiat  seni  maupun  tidak,  ia  mengharapkan pameran  ini  dapat  diakses  dan  dinikmati  oleh segala  usia  dan  profesi  namun  lebih dikhususkan  untuk  pegiat  seni.  Pada  tahun 2018
Limanjawi menggelar pameran
Borobudur Today dengan  judul  dan  tema
“ Abstract  Party” . Abstract  Party merupakan konsep, tema dan judul yang digunakan dalam pameran annual Borobudur Today 2018. Pameran  ini  digelar  pada  tanggal  11  Maret sampai  11  April  2018,  dan  dibuka  oleh  Oei Hong  Djien  pada  Minggu,  11  Maret  pukul 09.00  WIB. Abstract  Party merupakan sebuah pameran  bersama  yang  menghadirkan  24 seniman. Pameran ini dibuka untuk umum dan 24 jam, selain itu tidak ada pemungutan biaya untuk  tiket  masuk.  Kata Abstract  Party dalam bahasa Indonesia berarti “pesta abstrak”, dapat disimpulkan  bahwa  dalam  pameran  kali  ini mengusung tema abstrak.
Pameran  ini  menangkap  apa  yg  terjadi dalam dua  tahun terakhir  di galeri Limanjawi. Dua  tahun  terakhir  ini  pengelola  galeri sekaligus  pemilik  mengamati  bahwa  banyak tamu  atau  pengunjung  di  Limanjawi  yang tertarik  dengan  karya  abstrak.  Abstrak merupakan  salah  satu  aliran  yang  tidak  dapat dijelaskan  wujudnya  dan  dianggap  tidak berbentuk. Untuk itu beberapa waktu yang lalu abstrak dirasa kurang diminati, sehingga harga karya  abstrak  dibandingkan  dengan  lukisan figuratif  dengan  nama  seniman  yang  setara dinilai  jauh  di  bawah.  Berdasarkan  hasil observasi Oei Hong  Djien  menyatakan  bahwa lukisan  abstrak  dan  figuratif  di  luar  negeri nilainya  sama,  bahkan  abstrak  sudah  banyak diperhatikan.
Fenomena  tersebut  yang  akhirnya membawa  pengaruh  perkembangan  abstrak sampai  di  Indonesia.  Konsep  dan  tema Pameran Abstract  Party berasal  dari  kosmologi candi  Borobudur,  yaitu  salah  satu  tingkat susunan  candi  Borobudur  yang  bernama Arupadhatu.  (House,  2018)  Arupadhatu adalah tingkat tertinggi dari Candi Borobudur dan  simbol  untuk  sifat  atau  karakter  esensial yang  telah  dibebaskan  dari  keinginan,  semua masalah  duniawi  dan  tidak  terikat  lagi  pada karma,  terlepas  dari  bentuknya  (tidak berwujud)  atau  tidak  berbentuk.  Arupadhatu juga  disebut  sifat  para  dewa  dan  simbol kesucian  Buddha  di  mana  kebahagiaan  dan kebijaksanaan sejati terletak.
Jumlah  pengunjung  dalam  pembukaan
pameran Abstracy  Party mencapai  383 pengunjung.  (Pameran,  2018)  Pengunjung yang  datang  dalam  pameran  ini  terdiri  dari beberapa kalangan, sebagian adalah merupakan pegiat  dan  pelaku  seni,  sebagian  adalah wisatawan  di  Borobudur,  serta  sebagian  lagi adalah masyarakat  setempat.  Pameran Abstract Party menghadirkan  24  seniman  untuk berpartisipasi  memamerkan  karyanya  dalam pameran ini. sebanyak 21 seniman berasal dari kota-kota  di  Indonesia,  sedangkan  3  seniman lainnya berasal dari manca negara. Pameran ini menampilkan  karya  sebanyak  29  karya, diantaranya yaitu 4 karya jenis patung, 1 karya digital  printing,  dan  24  karya  lukisan.  Karya seni yang dipamerkan dalam pameran Abstract Party ini adalah  jenis karya abstrak. Pemilihan karya  dipilih  langsung  oleh  Umar  Chusaeni selaku  pemilik  galeri  Limanjawi  sekaligus penyelenggara pameran dan dibantu oleh KSBI 15.  Pameran Abstract  Party disajikan  dengan kreatif  serta  menampilkan  inovasi  baru. Seluruh kreativitas penyajian pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 bertujuan untuk membuat para pengunjung tertarik datang dan mengapresiasi  pameran  ini,  serta  nyaman berada di Limanjawi.

## Dekorasi Panggung
Dalam  penyajian  dekorasi  panggung Limanjawi  dan  tim  KSBI  15  menyajikan dekorasi  yang  berbeda.  Dekorasi  panggung disesuaikan  dengan  konsep  pameran  yaitu abstrak.  Bahan  yang  digunakan  seperti  karung beras  yang  digambar  abstrak  oleh  KSBI  15, daun-daunan,  dan  jerami  serta  alat-  alat gamelan.  Dekorasi  luar  ini  penting  karena  hal ini  visual  yang  pertama  kali  dilihat  oleh  para pengunjung  ataupun  wisatawan.  Berikut gambar  dekorasi  panggung  pembukaan pameran Abstract Party :
Gambar 1. Dekorasi Panggung Pembukaan. (Sumber: Alfiyati Baroroh. 2018)
Pertunjukan Kesenian Pameran  ini  juga  menampilkan berbagai kesenian tradisional berupa tari-tarian, serta  pertunjukan  seni  seperti  monolog  tari, dan  musik  sebagai  hiburan  saat  pembukaan. Limanjawi  dalam  pameran Abstract  Party ini menyuguhkan  beberapa  kesenian  tradisional yang  berasal  dari  Indonesia  khususnya Borobudur  dalam  pembukaan  pameran. Kombinasi  pameran  seni  rupa  dengan  seni pertunjukan  menjadikan  galeri  Limanjawi berbeda  dengan  galeri  lain  yang  ada  di Borobudur.  Hal  ini  merupakan  upaya diferensiasi  atau  melakukan  suatu  usaha  agar produk pameran ini berbeda dengan galeri lain yang  ada  di  Borobudur.  Pertunjukan  ini menjadi salah satu strategi pemasaran pameran dalam  Limanjawi.  Berikut  ini  suasana pembukaan  pameran Abstract  Party di Limanjawi Art House .
Gambar 2. Penampilan Kesenian Jingkrak Sundang.
(Sumber: Alfiyati Baroroh. 2018)
Bauran Pemasaran (4P) Bauran  pemasaran  dari  produk,  harga, promosi,  dan  distribusi  adalah  istilah di mana perusahaan  mewujudkan  strateginya  dari sebuah  pernyataan  tujuan  untuk  berusaha dipasar.  Berikut  adalah  hasil  analisis  dari  data
wawancara  dan  observasi  mengenai  fokus  dan strategi  Limanjawi  dalam  memasarkan pameran Abstract Party Borobudur Today 2018, melalui bauran pemasaran, yaitu:

## Produk
Produk Inti Produk  inti  merupakan  produk  yang menjadi  jawaban  dari  kebutuhan  apa  yang sedang  dicari  konsumen,  serta  kebutuhan  apa yang  dipuaskan  dari  produk  tersebut.  Produk inti  yang  dimaksud  di  sini  adalah  Pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 . Pameran ini  diselenggarakan  oleh  galeri  Limanjawi Art House dan KSBI 15. Produk lain dari kegiatan ini  yaitu  pertunjukan  kesenian  tradisional, monolog  tari,  dan  seni  musik  yang ditampilkan dalam acara pembukaan pameran. Perencanaan  pameran  ini  didasari  dari pengamatan  langsung  pemilik  Limanjawi  dan penyelenggara  pameran,  bahwa  pengunjung galeri  lebih  tertarik  dengan  karya  abstrak  dua tahun  terakhir  ini.  Pameran  ini  dapat  dinilai sukses pengunjung dalam pembukaan pameran berdasarkan  buku  tamu  mencapai  383 pengunjung.  (Buku  Tamu  Pameran Abstract Party  Borobudur  Today  2018 ,  Borobudur,  11 Maret 2018.)
Produk Nyata Produk  nyata  adalah  produk  yang dibuat  agar  dapat  dilihat atau  dirasakan  secara langsung untuk ditawarkan kepada  konsumen. (Sunyoto,  Strategi  Pemasaran,  2015)(Danang Sunyoto, Strategi  Pemasaran (Yogyakarta: CAPS  (Center  for  Academic  Publishing Service),  2015),  hal.  31.)  Produk  nyata  dalam pameran  abstract  party  ini  adalah  karya-karya yang ditampilkan pada pameran Abstract Party . Produk yang dipasarkan memiliki bentuk yang berupa  lukisan,  patung  dan digital  printing . Seluruh  karya  yang  ditampilkan  beraliran abstrak  yang  sesuai  dengan  tema  pameran  ini. Kualitas  karya  yang  ditampilkan  sangat  baik, hal  ini  karena  karya  dihasilkan  oleh  seniman- seniman  yang  profesional.  Jumlah  karya  yang disajikan dalam pameran Abstract Party ini ada
29 karya, yaitu 4 karya patung, 1 karya digital printing , dan 24 sisanya adalah lukisan.
Gambar 3. Karya Di Pameran Abstract Party Borobudur Today 2018.
(Sumber: Alfiyati Baroroh,  2018)
Produk Tambahan Produk  tambahan  merupakan  produk yang  menyertai  produk  nyata  untuk menambah  keuntungan  kepada  konsumen. Produk-  produk  tambahan  dalam  pameran Abstract Party ini merupakan kegiatan-kegiatan yang  mendukung  pameran  ini.  Seperti menyajikan  produk  kuliner  tradisional pengunjung  pameran  ketika  pembukaan,  serta dekorasi  panggung  pembukaan  di  luar  ruang galeri yang dikemas seartistik mungkin.  Bukan hanya  menampilkan  karya-karya  seni  rupa namun Limanjawi juga menampilkan berbagai macam  kegiatan  untuk  memenuhi  kebutuhan tambahan  pengunjung  pameran.  Hal  ini menjadikan pameran Abstact Party ini  berbeda dengan  pameran  digaleri  lain.  Selain  itu kegiatan  ini  juga  menarik  perhatian  para pengunjung  untuk  datang  mengapresiasi pameran Abstract Party .
Harga Harga  merupakan  sebuah  nilai  atau sejumlah  uang  yang  harus  dibayarkan konsumen untuk memperoleh sebuah produk. (Kotler  P.  ,  Marketing  Management,  2000) untuk  melihat  pameran Asbtract  Party gratis, Limanjawi  tidak  memungut  biaya  sama  sekali untuk tiket masuk. Pengunjung baik dari lokal maupun  internasional  bebas  melihat  pameran Abstract  Party .  Hal  ini  disesuaikan  dengan sistem  pameran  galeri  lain  di  Borobudur  yang biasanya  juga  tidak  memungut  biaya  tiket
masuk.  Harga  tersebut sesuai  dengan  metode penetapan Going  gate  pricing yang  berarti perusahaan  berusaha  menetapkan  harga setingkat dengan rata-rata industri atau pesaing yang  lain.  Karya  seniman  yang  ditampilkan menjadi  produk  untuk  dipasarkan.  Harga untuk  karya  ditentukan  oleh  kesepakatan Limanjawi Art  House dan  seniman  yang bersangkutan.  Hal  ini  sesuai  dengan  strategi penentuan  harga  dimana  harga  dikendalikan oleh produsen, namun harus berorientasi pada pasar.  Supaya  terjadi  transaksi,  harga  harus sesuai antara konsumen dan penyedia produk. Distribusi untuk pengiriman karya tergantung pada  kesepakatan  antara  konsumen  dan Limanjawi.  Apabila  kolektor  atau  konsumen menyerahkan  pada  Limanjawi  maka  biaya pengiriman  ditanggung  Limanjawi.  Jika pengiriman  karya  ditanggung  oleh  kolektor maka  biaya  pengiriman  ditanggung  oleh kolektor  atau  konsumen,  biasanya  pengiriman karya  ini jika  dalam volume  besar  atau keluar negeri.  Karya  yang  dibeli  juga  dapat  langsung dipacking  dan  dibawa  langsung  oleh konsumen  atau  kolektor,  hal  ini  bisa meminimalisir biaya pengiriman.

## Tempat
Lokasi  pameran Abstract  Party diselenggarakan di galeri Limanjawi Art House yang  bertempat  di  kawasan  wisata  Candi Borobudur.  Limanjawi  sangat  diuntungkan dengan lokasi yang hanya berjarak 500 meter dari kawasan wisata Candi Borobudur, hal ini karena  candi  Borobudur  merupakan  sebuah warisan  budaya  dunia  diakui  UNESCO. Rata-rata pengunjung kurang lebih 5.000 per hari, dan jumlah pengunjung yang per tahun mencapai  3  juta  pengunjung  pada  tahun 2014  dan  selalu  bertambah  setiap  tahunnya. (Wahyuningsih,  Meninjau  Kembali  Tujuan Pendirian  dan  Fungsi  Museum  di  Kompleks Taman  Wisata  Candi  Borobudur.,  2016) (Apabila  ada  10%  saja  pengunjung  yang tertarik dengan seni budaya otomatis  mereka juga  akan  ada  keingintahuan  tentang perkembangan  seni  budaya  di  Borobudur. Lokasi  Limanjawi  dinilai  cukup  terjangkau
jaraknya  dari  penginapan  dan  hotel-hotel diarea  Borobudur.  Kecamatan  Borobudur sendiri  terdapat  21  hotel  dari  kelas  melati hingga  bintang  5,  130 homestay ,  serta  15 restoran.  Selain  itu  Limanjawi  juga  terletak diantara 88 objek wisata yang masuk kedalam data  daya  tarik  untuk  wisata  di  Borobudur. Letak  Limanjawi  yang  berada  di  kawasan wisata Candi Borobudur membuat wisatawan dan  pengunjung  yang  datang  ke  Borobudur mudah  untuk  menemukan  lokasi  galeri Limanjawi Art  House .  Selain  itu  Limanjawi juga  terletak  di  Desa  Wisata  Wanurejo,  desa ini  adalah  merupakan  salah  satu  destinasi wisata  untuk  para  wisatawan  yang  berada  di Borobudur.  Limanjawi  juga  menjadi  daya tarik wisata di Borobudur yang masuk dalam kategori galeri. 56 Limanjawi Art House terletak di  dekat  galeri  seni  rupa  yang  lain,  seperti Padepokan  Apel  Watoe,  Elo  Progo Art House,  Banyu  Bening Art  House ,  galeri Bumayasta. Museum H. Widayat. Galeri lain yang  paling  dekat  yaitu  Gallery  Bumayasasta galeri  ini  terletak  paling  dekat  yaitu  tepat  di depan galeri Limanjawi.
Promosi Promosi  adalah  cara  memperkenalkan suatu produk kepada konsumen, atau aktifitas perusahaan dan pemasar yang mengkomunikasikan  manfaat  produk  atau membujuk  konsumen  yang  ditargetkan  untuk menggunakan  produk  tersebut.  (Kotler  P.  , Marketing Management, 2000) Limanjawi dan tim  menggunakan  beberapa  media  untuk mempromosikan  dan  mengenalkan  kegiatan pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 kepada  masyarakat  dan  wisatawan  di  daerah Borobudur,  Magelang,  dan  kota  lainnya . Beberapa media promosi yang digunakan oleh Limanjawi  untuk  menginformasikan  pameran Abstract Party yaitu:
Advertising Merupakan  pendekatan  promosi dengan  cara  mengiklankan  produk  pada media  periklanan  seperti  media  cetak,  media elektronik,  dan  media  sosial.  Dan  media-
media tersebut seperti koran, televisi, website, dan  beberapa  akun  media  sosial. Berikut  ini kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh Limanjawi  Art  House  untuk  menyebarkan informasi  kegiatan  pameran Abstract  Party Borobudur Today 2018 : Media  cetak  yang  digunakan  untuk memberikan  informasi  tentang  kegiatan  ini yaitu:
a. Poster Kegiatan  promosi  ini  dengan  menyebar poster  disekitar  kawasan  wisata  Candi Borobudur  serta  tempat-tempat  yang strategis  di  daerah  Galeri  Limanjawi Art House .
b. Undangan Limanjawi  dan  tim  melakukan  promosi secara manual melalui media cetak dengan menggunakan  media  undangan.  Promosi ini  dengan  menyebarkan  150  lembar undangan kepada para budayawan, senian, pegiat  seni,  kolektor  seni,  lembaga  dan instansi pengelola wisata Candi
Borobudur,  serta  rekan  pebisnis  disekitar Borobudur  (pihak  penginapan,  restauran, dan galeri lain).
c. Katalog Produk
Gambar 4. Pembagian Katalog Untuk Pengunjung Pengisian Buku Tamu. (Sumber: Alfiyati Baroroh, 2018)
Promosi ini dilakukan dengan membagikan  katalog  pameran Abstract Party kepada  para  pengunjung  dan wisatawan  yang  datang  berkunjung  ke Limanjawi Art  House secara  gratis.  Selain itu  ini  juga  dijadikan  strategi  pemasaran oleh  Limanjawi,  apabila  kolektor  tidak melakukan transaksi di galeri dan berubah
pikiran  sewaktu-waktu  mereka  dapat melihat  karya  melalui  katalog.  Limanjawi menyediakan  lebih  dari  1000  katalog Abstract  Party, menurut  Umar  Chusaeni lebih  baik  katalog  berlebih  daripada kehabisan  katalog.  Pembagian  katalog  ini dibagikan  kepada  seluruh  pengunjung tanpa ada pengecualian.
Online Advertising Promosi  ini  dengan  menggunakan media online yaitu dengan penggunaan website Limanjawi Art House serta media berita online seperti media Jateng Antara News, Bali Tribun News,  I  News,  Bisnis  Jakarta,  Borobudur News,  Berita  Magelang,  Siaga  Indonesia, Magelang  Sorot,  Suara  Merdeka,  dan Bumn.go.id.  Berikut  salah  satu  berita  media online tentang pameran Abstract Party :
Gambar 5. Berita Online Tentang Pameran Abstract Party.
(Sumber: Berita Online Antara News)

## Televisi Advertising
Pameran Abstract  Party diliput  oleh  salah  satu stasiun  televisi  nasional  yaitu  RCTI Network Yogyakarta.  Liputan tentang pameran Abstract Party ini disiarkan pada Selasa, 13 Maret 2018. (Puji  Hartono, Pameran  Abstrak  Terinspirasi Candi  Borobudur  Diikuti  Puluhan  Seniman, https://www.inews.id/daerah/jateng/73242/pa meran-abstrak-terinspirasi-candi borobudur-
diikuti- puluhan-seniman (diakses pada 20 Mei 2018, pukul 15.14).

## Media Promosi Luar Ruangan
Baliho Pemasangan  Baliho  di  sepanjang  jalan menuju ke lokasi pameran yaitu Limanjawi Art House, hal  ini  untuk  menginformasikan kegiatan  pameran Abstract  Party kepada masyarakat  setempat  serta,  wisatawan  yang sedang berkunjung ke daerah desa Wanurejo.

## Spanduk
Pemasangan  spanduk  juga  dipasang  di sepanjang  jalan  menuju  galeri  Limanjawi Art House ,  selain  untuk  menginformasikan kegiatan  pameran,  hal  ini  juga  menjadi pertanda  bahwa  tidak  jauh  dari  spanduk  di jalan  tersebut  Limanjawi  terletak.  Spanduk menggunakan  bahasa  inggris,  hal  ini dimaksudkan agar wisatawan dari mancanegara dapat mengerti informasi tersebut.

## Media Sosial
Gambar 6. Halaman Facebook Limanjawi Art House . 2018.
(Sumber: Facebook Limanjawi Art House)
Promosi  kegiatan  pameran Abstract  Party juga menggunakan media sosial, hal ini dengan cara menyebarkan  poster  melalui  beberapa  akun media  sosial.  Media  sosial  yang  digunakan
bukan  hanya  media  sosial  milik  Limanjawi pribadi, melainkan bekerja sama dengan pihak lain.  Media  sosial  yang  digunakan  seperti website dengan alamat website Limanjawi.com, Facebook  dan  Instagram  dengan  nama  akun yang  sama  yaitu  Limanjawi Art  House (Umar Chusaeni, Pemilik Galeri Limanjawi Art House , Wawancara ,  Borobudur,  9  Maret  2018.) Berikut  ini  salah  satu  akun  media  sosial  milik Limanjawi yaitu Facebook:
PublicRelations Public Relation adalah suatu usaha yang direncanakan  secara  terus-menerus  dengan sengaja,  hal  ini  untuk  membangun  dan mempertahankan  hubungan  antara  pemasar atau  perusahaan  dengan  masyarakat  atau lingkungannya. Hal ini sesuai dengan promosi public  relation yang  dilakukan  oleh Limanjawi Art  House yaitu  dengan  cara  bekerjasama dengan para pelaku wisata di Borobudur. Kerja sama  ini  dengan  para  pemandu  wisata, travel agent, penginapan dan Himpunan Pramuwisata  Indonesia  Borobudur  (HPI Borobudur)  untuk  mempromosikan  pameran Abstract  Party .  Promosi  dilakukan  dengan menyampaikan  informasi  secara  langsung tentang kegiatan pameran di Limanjawi kepada para  wisatawan  yang  menjadi  tamu  atau konsumen  mereka.  Limanjawi Art  House juga bekerjasama  dengan  beberapa  jurnalis  serta wartawan. Jurnalis dan wartawan tersebut akan meliput  kegiatan  pameran Abstract  Party ,  lalu akan  memuat  artikel  tentang  pameran  ini  dan disebarkan  melalui  berbagai  media  seperti media cetak, berita online, dan elektronik.

## Personal Selling
Personal  Selling merupakan  interaksi antar individu yang saling bertemu muka, yang ditujukan  untuk  menciptakan,  memperbaiki, menguasai  dan  mempertahankan  hubungan pertukaran yang saling menguntungkan kedua pihak.  Dalam personal  selling ,  terjadi komunikasi  secara  langsung  antara  pemasar dengan calon pembeli, pemasar mengkomunikasikan  produk  kepada  calon pembeli. (Keller, 2009)
Promosi  ini  sesuai  dengan  yang dilakukan oleh Umar Chusaeni selaku pemasar dan  penyelenggara  pameran.  Umar  Chusaeni selalu  memberikan  pelayanan  secara  langsung kepada pengunjung atau kolektor yang datang ke  Pameran Abstract  Party .  Segala  bentuk informasi  mengenai  karya  baik  dari history, harga, bahan dan media karya, hingga karakter seniman  disampaikan  sendiri  oleh  Umar Chusaeni.  Seluruh  rangkaian  promosi  yang dilakukan  oleh  penyelenggara  pameran dinilai cukup efektif, hal ini dibuktikan dengan jumlah pengunjung  pameran  meningkat  setelah promosi tersebut dilakukan.
Segmentasi,  Target  Sasaran,  Pemosisian (STP)
Segmentasi Dalam penelitian ini pemasar merupakan  penyelenggara  pameran Abstract Party ,  sedangkan  konsumennya  adalah  publik atau  pasar  yang  disebut  pengunjung. Penentuan  konsep  pameran Abstact  Party ini, berdasarkan dari pengamatan tim penyelenggara  pameran  bahwa  pengunjung pameran  di  galeri  Limanjawi  lebih  tertarik dengan karya abstrak dalam dua tahun terakhir ini.  Dari  data  diatas  penyelenggara  pameran sudah  melakukan  pengelempokan  pasar sebelum  kegiatan  ini  dilaksanakan,  hal  ini merupakan  salah  satu  konsep  segmentasi apriori.  Segmentasi  apriori  merupakan segmentasi  yang  dilakukan  sebelum  produk, jasa, atau ide diluncurkan kepada pasar (Kasali, 1998) Segmentasi pasar pameran Abstract Party ini  dapat  dikelompokan  menjadi  beberapa segmen,  yaitu  berdasarkan  variabel  geografis, demografis,  dan  psikografis.  Berikut  ini beberapa segmen pameran Abstract Party :
a. Geografis Segmentasi  Geografis  adalah  merupakan segmen yang dikelompokkan berdasarkan  negara,  wilayah  atau  kota tertentu. Pameran Abstract  Party ini diselenggarakan  di  kawasan  Borobudur, Magelang,  maka  secara  tidak  langsung penyelenggara  pameran  ini  menitik beratkan  pameran  ini  diselenggarakan
untuk  masyarakat  dan  wisatawan  di Borobudur  dan  sekitarnya.  Kerjasama Limanjawi  dengan  masyarakat  dan  para seniman  di  Borobudur  dan  sekitarnya untuk  terlibat  dalam  pameran Abstract
Party menunjukan  bahwa  pameran  ini memang  ditujukan  untuk  masyarakat disekitar  Borobudur.  Rekan  kerjasama seperti  pemandu  wisata,  pelaku travel agent ,  pemandu  tamu  hotel,  dan kerjasama  dengan  pengelola  penginapan atau  hotel  di  area  Borobudur.  Namun Limanjawi  juga  mengundang  seniman- seniman  asal  kota  lain  untuk berpartisipasi  dalam  pameran Abstract Party ini.  Tujuan  mengundang  seniman dari  luar  kota  melainkan  untuk memperluas  segmen  pasar  diwilayah tertentu.
b. Demografis
Segmentasi  demografis  merupakan  segmen yang  dibedakan  berdasarkan  usia,  jenis kelamin,  tingkat  pendidikan,  pendapatan, agama,  pekerjaan  dan  lain-lain.  (Kasali, 1998)  Berdasarkan  variabel  di  atas pengunjung  pameran Abstract  Party dapat dikelompokan sebagai berikut:
1) Usia Berdasarkan  usia  pengunjung  yang datang  ke  pameran Abstract  Party
adalah  umum. Segmen  usia  tidak begitu berpengaruh dalam segmentasi pasar  produk  pameran Abstract  Party . Hal  ini  karena  pameran  dapat dinikmati  dan  diaprseiasi  oleh  semua kalangan  usia,  baik  itu  yang  muda ataupun lansia
2) Jenis Kelamin Sesuai  dengan  segmen  pengunjung pameran Abstract Party,  karena Abstract Party dapat dinikmati oleh semua gender baik  itu  laki-laki  maupun  perempuan. Segmen  pengunjung  berdasarkan  jenis kelamin  juga  tidak  dapat  diterapkan dalam  pameran  ini,  hal  ini  karena kebutuhan  pameran  bisa  dibutuhkan untuk siapa saja.
3) Tingkat pendapatan.
Segmen  pasar  berdasarkan  pendapatan yaitu  kelas  menengah  kebawah  dan menengah  ke  atas.  Segmen  ini tergantung  kepada  tujuan  dari  masing- masing  pengunjung.  Kelas  menengah kebawah,  segmen  kelas  ini  berkaitan dengan  tujuan  pengunjung  yang  hanya sekedar  ingin  melihat  kegiatan  pameran sebagai  hiburan,  rata-rata  ini  adalah masyarakat  sekitar.  Kelas  menengah keatas, segmen kelas ini berkaitan dengan pengunjung yang memiliki tujuan untuk datang  ke  pameran Abstact  Party dan membeli karya dari pameran ini. Pembeli karya  dalam  pameran  ini  disebut  juga kolektor, yaitu konsumen yang mempengaruhi  pasar  atau  publik  seni rupa.  (Susanto,  2004)  Segmentasi  ini berkaitan dengan biaya yang dikeluarkan wisatawan  yang  meliputi  harga  karya, tiket,  penginapan,  serta  biaya  hidup. Segmen  dari  tingkat  pendapatan  dapat dikatakan  segmen  umum,  karena pengunjung  memiliki  pendapatan  dari tingkat bawah hingga atas. 4) Pekerjaan Konsumen yang memiliki jenis pekerjaan tertentu umunya mengkonsumsi  produk-produk  tertentu. Pameran Abstract  Party merupakan pameran seni rupa, tujuan penyelenggara menyelenggarakan pameran ini ditujukan  untuk  pengunjung  yang sebagian  besar  merupakan  konsumen seni  rupa.  Konsumen  disini  dapat disebut  publik  atau  Publik  biasanya dikaitkan  erat  dengan  konsumen  non- kapital,  bisa  saja  mereka  kritikus, kurator,  peneliti,  pengamat  dan dokumentator. Sedangkan pasar berkaitan  dengan  konsumen  yang membeli karya seni dalam pameran yang merupakan  salah  satu  pendorong perubahan wacana dalam pameran, biasa disebut kolektor.
Psikografis Segmen  ini  dituju  untuk  para pengunjung  yang  menginginkan  kebutuhan dan memiliki minat khusus. 75 Kebutuhan dan minat  khusus  pengunjung  dalam  pameran Abstract  Party berbeda-beda  sesuai  hal  yang disajikan  dalam  pameran  tersebut.  Pameran Abstract Party menyajikan pameran seni rupa dengan  pertunjukan  kesenian  dan  budaya  di daerah Borobudur.
Secara tidak langsung segmen pengunjung  dapat  dibedakan  sesuai  dengan kedua  kegiatan  tersebut.  Pertama  yaitu pengunjung  dengan  minat  khusus  mengenai pameran  seni  rupa  di  Borobudur,  biasanya pengunjung tertarik dengan wacana pameran, seniman,  dan  karya  seni  abstrak  yang ditampikan dalam pameran Abstract Party ini. Pengunjung  yang  memiliki  minat  khusus terhadap  karya  kemudian  terjadi  transaksi disebut konsumen atau kolektor.
Kedua yaitu pengunjung yang memiliki minat  khusus  dengan  pertunjukan  kesenian tradisional  yang  disajikan  dalam  pembukaan pameran  ini.  Kedua  pengunjung  tersebut memiliki minat dan kesukaan dan tujuan dan cara  masing-masing  untuk  menikmati kegiatan,  baik  yang  menikmati  kesenian maupun  yang  bertujuan  mengapresiasi wacana, atau membeli karya seni. Dalam hal ini  segmentasi  pengunjungnya  adalah masyarakat,  wisatawan,  dan  pegiat  seni  di Borobudur dan sekitarnya.
Target Sasaran Target  pameran Abstract  Party adalah masyarakat  pendapatan  menengah  ke  bawah dan  menengah  ke  atas.  Limanjawi  memilih target  sasaran  pengunjung  dalam  pameran  ini berdasarkan  tingkat  pendapatan,  terdapat  dua segmen  berdasarkan  pendekatan  segmen pendapatan.  Pertama  yaitu  publik,  dimana publik disini adalah pengunjung pameran yang memiliki  sebutan  paling  netral,  dan  biasanya disebut non-kapital. Pengunjung disini bisa saja masyarakat atau wisatawan disekitar
Borobudur, dan biasanya datang untuk sekedar apresiasi pameran atau karya seni rupa.
Kedua yaitu pasar yang merupakan jenis pengunjung  yang  lebih  spesifik  dibanding publik. Pasar  adalah  pengunjung  yang  kerap diasumsikan  sebagai  pemegang  urusan  kapital atau  biasa  disebut  konsumen  atau  kolektor. Kolektor  merupakan  konsumen  yang  menjadi sosok  pendorong  perubahan  dalam  wacana pameran.  Sesuai  dengan  pameran Abstract Party ini  yang  menyelenggarakan  pameran berdasarkan  pengamatan  mengenai  minat pengunjung  yang  datang  ke Limanjawi selama dua tahun terakhir ini. Kolektor atau konsumen yang membeli karya di Limanjawi kebanyakan adalah  wisatawan  yang  sedang  berlibur  di Borobudur.  Rata-rata  mereka  dipandu  oleh pemandu wisata, pelaku travel agent , atau supir penginapan yang mereka tempati untuk datang ke pameran Abstract Party.
Target  sasaran  yang  lebih  tajam  yaitu pengunjung  yang  memiliki  minat  khusus,  di mana  segmen  pengunjung  minat  khusus  ini tergantung  dengan  jenis  kegiatan  yang  ada dalam  pameran  itu.  Dalam  hal  ini penyelenggara  memfokuskan  diri  dengan menyajikan  beberapa  kegiatan,  ini  agar kegiatan  yang  disajikan  dapat  sesuai  dengan kebutuhan pengunjung, seperti berikut:

## Kesenian dan Budaya
Gambar 7. Suasana Pertunjukan Tari Jingkrak Dalam Pembukaan Pameran Abstract Party. (Sumber: Alfiyati Baroroh, 2018)
Sebagian  pengunjung  datang  ke pameran Abstract  Party karena  tertarik  dengan kesenian  dan  budaya  yang  ditampilkan  dalam kegiatan  pameran Abstract  Party ini.  Kegiatan ini  berupa  kesenian  tradisional  masyarakat
Borobudur yang ditampilkan dalam pembukaan  pameran  seperti  sejumlah  tari- tarian,  dan  pertunjukan  musik.  Pengunjung dapat melihat kesenian tradisional dan budaya asal  Borobudur  dalam  pembukaan  pameran. Peminat  kegiatan  ini  merupakan  masyarakat sekitar  Limanjawi  dan  wisatawan  yang  sedang berlibur  di  Borobudur.  Berikut  ini  adalah suasana  pertunjukan  kesenian  pada  saat pembukaan pameran:
Seni Rupa Pameran  yang  ditampilkan  dalam kegiatan  pameran Abstract  Party ini  adalah kegiatan  pameran  seni  rupa.  Pertama, pengunjung  yang  tertarik  mengenai  seni  rupa menjadi  target  pengunjung  pameran Abstract Party .  Pengunjung-pengunjung  tersebut  dapat dibedakan  menjadi  dua,  yang  pertama  yaitu pengunjung  non-kapital  biasanya  adalah seniman,  kritikus,  pegiat  seni  rupa,  kurator, dan  peneliti.    (Susanto,  Menimbang  Ruang Menata Rupa, 2004)
Kedua  yaitu target  sasaran pengunjung pameran Abstract  Party yang  memiliki  minat khusus  mengenai  karya  seni  abstrak.  Sebagian pengunjung  berminat  untuk  mengapresiasi karya-karya  yang  ada  dalam  pameran tersebut, sebagian lagi biasanya  mereka  memiliki tujuan khusus untuk mengkoleksi karya seni tersebut. Target  sasaran  ini  bisa  disebut  pasar,  yang diasumsikan sebagai pelaku kapital. Pengunjung  ini  merupakan  pengunjung  yang membeli  karya  dalam  pameran  untuk dikoleksi, bisa disebut konsumen atau kolektor. Target  sasaran  ini  berminat  dengan  karya  seni Abstrak  yang  dipamerkan  dalam  pameran Abstract  Party. Kolektor  karya  seni  menjadi salah  satu  target  sasaran  karena mereka bukan hanya  sekedar  mengapresiasi  pameran  namun juga  datang  dan  mengkoleksi  atau  membeli karya yang dipamerkan di pameran ini.
Pemosisian Pemosisian merupakan proses selanjutnya setelah target sasaran sudah dipilih. Pemosisian  pada  dasarnya  merupakan  suatu strategi  untuk  memasuki  otak  konsumen.
(Kasali,  1998)  Pemosisian  merupakan  suatu tindakan  yang  dilakukan  pemasar  untuk membuat  citra  produknya  dan  hal-hal  yang ingin  ditawarkan  kepada  pasarnya  atau konsumennya  dan  berhasil  memperoleh  posisi yang  jelas  dan  mengandung  arti  dalam  benak sasaran  konsumennya.  Pemosisian  penting dalam  setiap  produk  yang  dipasarkan,  namun akan  lebih  sulit  apabila  merek-merek  yang bersaing  tampak  sama,  untuk  itu  untuk memperkuat  pemosisian  maja  diperlukan diferensiasi  terhadap  produk.  Diferensiasi produk  merupakan  suatu  usaha  atau  strategi untuk  menciptakan  sesuatu  yang  dipandang unik  dipasar,  hal  ini  untuk  membedakan produk kita dengan produk pesaing lain.
Produk  dalam  penelitian  ini  adalah pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 di Limanjawi Art House . Dengan melihat situasi lokasi pameran yang berada di galeri Limanjawi yang  terletak  di  kawasan  wisata  Candi Borobudur,  pemasar  dapat  menentukan segmen  dan  target  sasaran,  dan  pemosisian. Stategi  pemasaran  dari  situasi  yang  ada  dapat diimplementasikan  melalui  bauran  pemasaran yang  terdiri  dari  4P  ( product,  price,  place, dan promotion ). Limanjawi mencoba menyuguhkan sesuatu  yang  sedang  menjadi  tren  dan  selera konsumennya  yaitu  pengunjung  pameran. Seperti yang dilakukan dalam pameran Abstract Party ini  yang  memutuskan  konsep  dan  tema tersebut  berdasarkan  pengamatan  pengelola terhadap  ketertarikan  pengunjung  selama  dua tahun  terakhir  terhadap  karya  abstrak  di Limanjawi.
Untuk  mengidentifikasi  posisi  pasar, pameran Abstract  Party ini  digelar  di  galeri Limanjawi  yang  terletak  di  kawasan  wisata Candi  Borobudur.  Penyelenggara  pameran Abstract  Party sebenarnya  telah  melakukan diferensiasi  produk  secara  tidak  langsung. Limanjawi  selaku  penyelenggara  pameran memposisikan  dirinya  sebagai  salah  satu  galeri seni  yang  unik  dan  berbeda  dari  galeri  lain  di Borobudur. Galeri-galeri lain seperti Padepokan  Apel  Watoe,  Banyu  Bening Art House , Galeri Bumayasta, Elo Progro Art House dan  Museum  H.  Widayat  juga  menampilkan
karya-karya  seni  rupa  untuk  dipamerkan. Dalam  pengemasan  pameran  mereka  hampir sama  dengan  Limanjawi  yaitu  menyuguhkan karya seniman lokal atau internasional, namun mereka  jarang  menyuguhkan  kesenian tradisional dalam pembukaan pameran.
Upaya
Limanjawi menampilkan kombinasi  seni  pertunjukan  dan  seni  rupa dalam pembukaan menjadikan galeri Limanjawi  dan  pameran Absract  Party ini berbeda dengan pameran di galeri lain. Dengan begitu  pameran Abstact  Party memiliki  posisi tersendiri  dalam  benak  pengunjung,  yaitu karena  menyajikan  pameran  secara  unik  dan berbeda, baik dari pengemasan dan juga konsep pameran  sendiri.  Galeri  lain  merupakan pesaing  galeri  Limanjawi Art  House, salah satunya  yaitu  Padepokan  Apel  Watoe.  Jika dibandingkan  berdasarkan  jumlah  pameran yang  digelar  di  Limanjawi  satu  tahun  bisa mencapai  6  kali, lebih  banyak  jika dibandingkan  jumlah  pameran  di  Padepokan Apel Watoe yang hanya sekitar 3 sampai 4 kali dalam satu tahun. Limanjawi Art House berada di posisi galeri yang paling aktif di Borobudur, karena  Limanjawi  dapat  menyajikan  kegiatan pameran  dengan  jumlah  lebih  banyak dibanding pameran di galeri lain.
Kesimpulan Strategi  pemasaran  yang  sudah diterapkan  oleh  Limanjawi Art  House di pameran Abstract  Party dengan  bauran pemasaran meliputi produk, harga, tempat, dan promosi. Pameran sudah dikembangkan secara efektif  seperti Abstract  Party terbagi  menjadi beberapa  produk,  seperti  produk  inti,  produk nyata  dan  produk  tambahan.  Promosi  yang dilakukan  dengan  berbagai  media  dan berdampak  dengan  jumlah  pengunjung  yang datang sebanyak 383 pengunjung.
Strategi  pemasaran  yang  diterapkan oleh  Limanjawi  dalam  pameran Abstract  Party mengacu  pada  konsep  segmentasi,  target sasaran,  dan  pemosisian.  Segmen  geografis berdasarkan  lokasi  pameran  yang  berada  di Borobudur,  hal  ini  menunjukan  segmen
pengunjung  adalah  masyarakat  dan  wisatawan yang berada di Borobudur. Segmen demografis berdasarkan tingkat pendapatan, dan pekerjaan.  Sedangkan  segmen  psikografis adalah  pengunjung  dengan  minat  khusus terhadap  seni  rupa  dan  kesenian  dan kebudayaan di Borobudur. Target  sasaran,  Limanjawi  dalam Pameran Abstract  Party ini  memilih  secara khusus  segmen  mana  yang  akan  dibidik berdasarkan segmen demografis dan psikografis.  Segmen  demografis  yaitu  daerah Borobudur  sedangkan  segmen  psikografis berdasarkan  minat  khusus  pengunjung terhadap  seni  rupa  dan  kesenian  dan kebudayaan di Borobudur.
Pada  tahap  pemosisian  pameran Abstract Party Borobudur Today 2018 di Galeri Limanjawi  Art  House  mampu  memposisikan diri sebagai pameran yang unik dan dan berbeda dari pameran di galeri lain dari segi pengemasan pemeran maupun konsep.

## Daftar Pustaka
Borobudur,  B.  K.  (2016). Selayang  Pandang. Magelang: Balai Konservasi Borobudur.
Borobudur,  K.  (2018). Data  Daya  Tarik  Wisata Kecamatan  Borobudur  2017. Borobudur, Magelang.
Borobudur,  K.  K.  (2018). Data  Hotel  dan Homestay  Kecamatan  Borobudur  2017. Magelang:            Kantor Kecamatan
Borobudur.
Buku  Tamu  Pameran  Abstract  Party  Borobudur Today  2018  . (2018).  Magelang:  Limanjawi Art House.
Chusaeni,  U.  (2018). Galeri  Limanjawi  Art House. Borobudur, Magelang.
Dian, E. (2016). Kearsitekturan Candi Borobudur. Magelang:  Balai  Konservasi Borobudur.
House,  L.  A.  (2018). Katalog  Pameran  Abstract Party  Borobudur  Today  2018  . Magelang: Limanjawi Art House.
Kasali,  R.  (1998). Membidik  Pasar  Indonesia Segmentasi  Targenting  Positioning. Jakarta: PT         Gramedia Pustaka Utama.
Keller,  P.  K.  (2009). Manajemen  Pemasaran Edisi Ketiga Belas (Jakarta:. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler,  P.  (2000). Marketing  Management. United States of America: Prentice-Hall.
Mardalis.  (2004). Metode  Penelitian  Suatu Pendekatan  Proposal. Jakarta:  PT.  Bumi
Aksara.
Nazir,  M.  (2014). Metode  Penelitian. Bogor: Penerbit Ghalia Indonesia.
Pameran, B. T. (2018). Abstract Party Borobudur Today 2018. Magelang.
Paw,  D.  (  2018). Padepokan  Apel  Watoe.
Borobudur, Magelang.
Philip  Kotler,  K.  L.  (2009). Manajemen Pemasaran  Edisi  Ketiga  Belas. Jakarta:
Penerbit Erlangga.
Rosidi,  R.  (2017). Katalog  Pameran  Borobudur Today. Magelang: Limanjawi Art House.
Sunyoto, D. (t.thn.). Teori, Kuesioner, & Analisis Data Untuk Pemasaran Dan Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sunyoto,  D.  (  2015). Strategi  Pemasaran. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service).
Suryabrata,  S.  (2012). Metode  Penelitian. Jakarta: PT RajaGrafindo Persada, .
Susanto,  M.  (2004). Menimbang  Ruang  Menata Rupa. Yogyakarta: Galang Press.
Wahyuningsih.  (2016).  Meninjau  Kembali Tujuan  Pendirian  dan  Fungsi  Museum  di Kompleks  Taman  Wisata  Candi  Borobudur. Jurnal Konservasi Cagar Budaya Borobudur ,
49.
Wahyuningsih.  (Vol  10  No.  2  Desember  2016). Meninjau  Kembali  Tujuan  Pendirian  dan Fungsi  Museum  di  Kompleks  Taman  Wisata Candi  Borobudur. Jurnal  Konservasi  Cagar Budaya Borobudur , 49.