## JURNAL
DISRUPSI BISNIS
ISSN 2621 – 797X Jurnal Disrupsi Bisnis, Vol. 1, No. 1, Juli 2018 (113 - 134) @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. BAJA MANDIRI DI JAKARTA
Jasmani Fakultas Ekonomi, Universitas Pamulang djasmany@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh kualitas  produk dan harga terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri di Jakarta.
Metode  yang  digunakan  adalah explanatory  research, dan  pengujian hipotesis.  Dengan teknik survey,  menyebar  kuesioner  dengan  skala Likert. Teknik  penentuan memakai sampling jenuh dengan 50 responden.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan analisis  deskriptif  dan analisis verifikatif yaitu: Uji Validitas,  Uji Reliabilitas, Uji  Asumsi  Klasik, Analisis Regresi Berganda, Analisis Koefisien Korelasi, Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ) dan Pengujian Hipotesis dengan Uji Parsial (uji t) dan Uji Simultan (uji F).
Hasil Pengujian dan analisisnya adalah sebagai berikut:
1. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian, dengan  korelasi  positif  0,615 dengan  tingkat  hubungan  yang  kuat dan  kontribusi pengaruh sebesar 37,8%. Uji hipotesis ρ value 0,000 < 0,05.
2. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara harga terhadap keputusan  pembelian,  dengan korelasi  positif  0,650  dengan  tingkat  hubungan  yang  kuat dan  kontribusi pengaruh sebesar 42,3%. Uji hipotesis diperoleh ρ value 0,000 < 0,05.
3. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara kualitas  produk dan harga secara  simultan terhadap keputusan  pembelian dengan  korelasi  positif  0,690  dengan  tingkat  hubungan  yang kuat dan kontribusi pengaruh sebesar 47,6%. Uji hipotesis diperoleh ρ value 0,000 < 0,05.
Kata Kunci : Kualitas Produk, Harga dan Keputusan Pembelian

## EFFECT OF PRODUCT QUALITY AND PRICE ON DECISION PURCHASE IN PT. MANDIRI STEEL IN JAKARTA
Jasmani Universitas Pamulang djasmany@yahoo.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  product  quality  and  price  on  purchasing decisions at PT. Baja Mandiri in Jakarta.
The  method  used  is  explanatory  research,  and  hypothesis  testing.  With  survey technique,  spread  the  questionnaire  with  Likert  scale.  Determination  technique  using saturated sampling with 50 respondents.
Analysis data techniques  used  descriptive  analysis  and verification  analysis  are:  Test Validity, Reliability Test, Classic Assumption Test, Multiple Regression Analysis, Correlation Coefficient  Analysis,  Determination  Coefficient  Analysis  (R2)  and  Hypothesis  Testing  with Partial Test (t test) and Simultaneous Test test F).
Test results and analysis are as follows:
1. There  is  a  positive  and  significant  influence  between  the  quality  of  the  product  on  the purchase  decision,  with  a  positive  correlation  of  0.615  with  a  strong  relationship  rate and influence contribution of 37.8%. Hypothesis test ρ value 0,000 < 0,05.
2. There  is  a  positive  and  significant  influence  between price  to  purchase  decision,  with positive correlation 0,650 with strong relation level and influence contribution equal to 42,3%. Hypothesis test obtained ρ value 0,000 < 0,05.
3. There  is  a  positive  and  significant  influence  between  product  quality  and  price simultaneously to purchase decision with positive correlation 0,690 with strong relation level and influence contribution equal to 47,6%. Hypothesis test obtained ρ value 0,000 < 0,05.
Keywords: Product Quality, Price and Purchase Decision

## PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Fungsi  pemilihan  desain  produk  maupun  kualitas  produk  yang  dikehendaki  oleh pelanggan  dapat  mendorong  perusahaan  melakukan  inovasi  penawaran  yang  berbasis persaingan  kompetitif  guna  memenangkan  segmen  pasar  tersentu dan  dapat memaksimalkan  persaingan  tersebut  untuk  memenangkan  keunggulannya.  Produk yang memiliki nilai kegunaan dan estetika yang tepat, maka konsumen dapat melakukan proses pembelian.  Dengan  semakin  banyaknya  pelanggan  yang  memiliki  akseptasi  yang  tinggi terhadap produk yang dibelinya maka akan mendatangkan benefit bagi perusahaan.
PT.  Megapolitan  sebagai  salah  satu  produsen  baja  celup  galvanis merupakan  salah satu  perusahaan  yang  khusus  membuat  baja  galvanis dimana  galvanis ini  dijual  kepada perusahaan-perusahaan  maupun  kelompok  usaha  menengah  untuk  membuat  berbagai produk seperti genteng metal, bahan atap baja ringan, rangka atap baja, kaleng, drum dan lain-lain.  Dalam  konsep  produk,  perusahaan  menerapkan  konsep  kualitas  produk  dengan kelas coating AZ  150  yang  diproses  dengan  tehnologi  tinggi  dengan  komposisi  yang akurat  sehingga  memberikan  perlindungan  tahan  korosi.  Keberadaan  bisnis  baja  celup galvanis  di  Indonesia  terus  semakin  berkembang  pesat  dimana  produk  yang  dihasilkan semakin  dibutuhkan  oleh  masyarakat  terutama  dalam  menunjang  kebutuhan  sektor  baja pembangunan  infrastruktur  dan  perumahan. Mengingat  kualitas  produk yang  diperlukan adalah  kualitas  yang  berstandar  maka  sebuah  produk  masuk  pada grade atau  kualitas tertantu itulah yang menjadi ragam pilihan masyarakat.
Konsumen  menggunakan  harga  sebagai  bahan  pertimbangan  dalam  menentukan pembelian  produk-produk  atau tidak,  kapan  sebaiknya  pembelian  dilakukan  serta  berapa besar kebutuhan akan produk yang dibeli sesuai dengan kemampuan daya beli konsumen. Suatu  produk  harus  tepat  dalam  penentuan  dan  penetapan  harga  jualnya  sehingga  dapat diterima  oleh  konsumen  dengan  tidak  mengabaikan  kualitas  produk  tersebut.  Dalam keadaan  normal,  permintaan  dan  harga  mempunyai  hubungan  yang  negatif  atau terbalik dimana  semakin  tinggi  harga  ditetapkan  semakin  kecil  permintaan.  Menurut  Bashu Swastha,  (2011)  ”Konsumen  memiliki  persepsi  mengenai  harga  bahwa  semakin  tinggi harga suatu produk makin tinggi pula kualitas produk”. Bila suatu produk mengharuskan konsumen mengeluarkan  biaya  yang  lebih  besar  dibanding  manfaat  yang  diterima  maka yang terjadi adalah produk tersebut akan memiliki nilai negatif. Dengan demikian dengan persaingan  diantara  kompetitor  yang  semakin  kompleks,  menetapkan  harga  akan mempengaruhi hasil penjualan perusahaan.
Persaingan  dalam  sebuah  bisnis sudah  pasti dapat  membuat  industri  dan  pasar  lebih atraktif,  tingginya  intensitas  rivalitas  ditandai  dengan penerapan  strategi  pemasaran  yang seperti  apa  yang  mampu  merebut  hati  pelanggan menjadikan  nilai  tersendiri  bagi perusahaan.  Peoduk  persaing  yang  akan  masuk  pada  pasar  serupa  atau  segmentasi  yang sama maka mereka juga harus memiliki keunggulan bersaingnya.
Agipora (2009 dalam Pradana 2010) menjelaskan bahwa suatu produk telah menjadi perhatian serius dari manajemen terkait pengembangan produk baru karena sasaran  yang dituju mulai mempersoalkan varian yang kurang menarik.
Perkembangan  perekonomian  sekarang  ini  terjadi  terutama  disektor  persaingan industri baja galvanis disektor pasar global, mengharuskan para pelaku usaha harus pandai dalam  mengoptimalkan  setiap  peluang  yang  ada  guna  meraih  hasil  yang  optimal.Untuk mengadakan  pertukaran  atau  untuk  mengukur  nilai  suatu  produk  kita  mnggunakan  uang, bukan  sistem  barter.  Jumlah  uang  yang  digunakan  di  dalam  pertukaran  tersebut mencerminkan  tingkat  harga  dari  suatu  barang  (Basu  Swastha,  2011:  241).  Semakin desainnya  menarik  semakin  berpengaruh  pula  pada  harga  penjualan,  begitupula  dengan
keputusan  pembelian.  suatu  keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  keuangan, teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, physical  evidence,  people, process,  sehingga  membentuk  suatu  sikap  pada  konsumen  untuk  mengolah  segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa response yang muncul produk apa yang akan dibeli, Buchari Alma (2011). Dengan demikian, di dalam kualitas produk dan kemampuan perusahaan dalam berinovasi atau memiliki rancangan varian produk yang terbarukan jika dilihat  dari keputusan  pembelian dalam  bentuk  yang  sama  tetapi  dalam  sistem  yang berbeda maka akan menghasilkan keputusan pembelian yang berbeda juga.
Mengingat  bahwa kualitas  produk dan harga merupakan salah  satu faktor yang  juga penting dalam meningkatkan keputusan  pembelian,  maka  penulis  tertarik  untuk melakukan  penelitian  lebih  dalam  dengan  judul ” Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Baja Mandiri ” .

## B. Rumusan Masalah
Berdasarkan  identifikasi  dan  pembatasan  masalah  di  atas,  maka  untuk  mencegah terjadinya kerancuan dalam pembahasan, perlu penulis berikan suatu perumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana pengaruh secara  parsial  antara kualitas  produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri ?
2. Bagaimana  pengaruh secara  parsial  antara harga terhadap keputusan  pembelian pada PT. Baja Mandiri ?
3. Bagaimana  pengaruh secara  simultan  antara kualitas  produk dan harga terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri ?

## C. Pembatasan Masalah
Agar lebih mudah di pahami dan dimengerti, peneliti membatasi hanya yang diteliti, yaitu mengenai kualitas produk dan harga dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri,  dengan  cara melakukan  penyebaran kuesioner kepada pelanggan perusahaan yang membeli produk pada periode tertentu di PT. Baja Mandiri.

## D. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah :
1. Untuk  mengetahui  pengaruh secara  parsial  antara kualitas  produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri.
2. Untuk mengetahui pengaruh secara parsial antara harga terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri.
3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh secara simultan antara kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri.

## E. Manfaat Penelitian
1. Manfaat Teoritis
Dari  penelitian  ini  diharapkan dapat menambah  wawasan,  dalam  kajian menajemen pemasaran dengan riset di lapangan, memberikan informasi bagi pembaca sehingga dapat dijadikan sebagai bahan referensi bagi yang memerlukan.
2. Manfaat Praktis
Dari  hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  masukan  yang  positif, maupun referensi kepada PT. Baja Mandiri sebagai pertimbangan dalam pengambilan keputusan  untuk  proses  pengembangan  sistem  (improvement) dan  perencanaan strategis dalam menghadapi persaingan usaha yang semakin ketat pasar industri baja.

## TINJAUAN PUSTAKA A. Produk
Menurut  pendapat  Zimmerer  dan  Scarborough  (2011)  berpendapat  bahwa  produk merupakan  barang  atau  jasa  yang  digunakan  untuk  memuaskan  kebutuhan  konsumen. Sedangkan  menurut  Bilson Simamora  (2012)  berpemdapat  bahwa  produk  merupakan suatu  tawaran  dari  sebuah  perusahaan  yang  memuaskan  atau  memenuhi  kebutuhan pelanggan.  Lain  halnya  dengan  pendapat  Kotler  dan  Armstrong  (2012)  yang mendefnisikan  bahwa  produk  merupakan  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  kepasar  untuk diperhatikan,  dimiliki,  digunakan,  atau  dikonsumsi  yang  bias  memuaskan  keinginan  dan kebutuhan.
Dapat  disimpulkan  bahwa  produk  itu  bukan  hanya  berupa  barang  nyata  tetapi  bisa berupa jasa, maka produk dapat memberikan kepuasan yang berbeda sehingga perusahaan dituntut untuk lebih kreatif dan berpandangan luas terhadap produk yang dihasilkan.

## B. Kualitas Produk
Menurut  Fandy  Tjiptono  (2012)  mengatakan  bahwa  “Kualitas  adalah  suatu  kondisi yang  dinamis  yang  berhubungan  dengan  produk,  jasa,  manusia,  proses,  lingkungan  yang memenuhi atau melebihi harapan”.
Menurut  Bashu  Swastha  (2011)  mengemukakan  “Kualitas  mengacu pada keunggulan  teknis  yang  sebenarnya  dari  produk  yang  dapat  diverifikasi  dan  diukur (Monroe  &  Krishman  1985).  Sebaliknya,  kesan  kualitas  adalah  penilaian  konsumen tentang keunggulan produk secara keseluruhan atau superioritas (Zeithaml 1988). kualitas produk  yang  dirasakan  adalah  penilaian  global  mulai  dari  buruk  menjadi  baik,  ditandai dengan tingkat abstraksi tinggi dan mengacu pada pengaturan konsumsi tertentu.
Menurut Kotler dan Armstrong (2012), product quality is the ability of a product to perform its function, it includes the product’s several durability, reliability, precision, ease of  operation  and  repair,  and  other  valued  attributes dari  pengertian  tersebut  diartikan kualitas  produk  adalah  kemampuan  produk  untuk  menampilkan  fungsinya,  hal  ini termasuk  waktu  kegunaan  dari  produk,  keandalan,  kemudahan,  dalam  penggunaan  dan perbaikan,  dan  nilai-nilai  yang  lainya.  Kulaitas  produk  dapat  ditinjau  dari  dua  sudut pandang yaitu sudut pandang internal dan sudut pandang eksternal.
Dari  sudut  pandang  pemasaran  kualitas  diukur  dengan  persepsi  pembeli,  sesuai dengan pernyataan Kotler dan Armstrong (2012), “ From marketing point of view, quality should be measured in terms of buyers perceptions ”. Maka sudut pandang yang digunakan untuk melihat kualitas produk adalah sudut pandang eksternal.
Dari  beberapa  pendapat  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  kualitas  produk merupakan kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, manusia atau tenaga kerja, proses, dan tugas, serta lingkungan yang memenuhi atau melebihi harapan pelanggan atau konsumen

## B. Harga
Dalam  ilmu  ekonomi,  pengertian  harga  atau  nilai  atau utility,  merupakan  konsep yang  saling  berhubungan. Utility menurut  Buchari  Alma  (2010)  merupakan  atribut  yang melekat  pada  produk  atau  barang yang  memungkinkan  barang  tersebut dapat  memenuhi kebutuhan dan keinginan  pelanggan.  Pengertian value itu  sendiri  merupakan nilai  dari suatu  produk  untuk  ditukarkan  dengan  produk  lain.  Nilai  ini  dapat  dilihat  dalam  situasi tukar menukar atau barter yang merupakan yaitu pertukaran antar barang dengan barang.
Sedangkan  menuurut  Herry  Achmad  Buchori dan  Djaslim  Saladin  (2010) mengemukakan pengertian harga adalah komponen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan,  sedangkan  yang  lainnya  menghasilkan  pendapatan”.  Sedangkan  menurut
Kotler dan Armstrong (2012) yang dimaksud harga adalah “ The amount of money charged for a product or service, the sum of the values thet customers exchange for the benefit of having  or  using  the  product  or  service ”.  Pengertian  lain  tentang  harga  menurut  S tanton (2006) diterjemahkan oleh Y. Lamarto, harga adalah sejumlah uang yang ditentukan untuk memperoleh  beberapa  kombinasi dari sebuah  produk  dan disertai  dengan pelayanan. Dalam  menentukan  strategi  menetapkan  harga,  menurut  Fandy  Tjiptono  (2012),  secara garis besar dapat dikelompokkan menjadi delapan kelompok, antara lain:
1. Strategi penetapan harga baru.
2. Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan.
3. Strategi penetapan hargafleksibel.
4. Strategi penetapan harga lini produk
5. Strategi building-pricing.
6. Strategi kepemimpinan harga, dan
7. Strategi penetapan harga untuk membentuk pangsa pasar

## C. Keputusan Pembelian.
Membicarakan  tentang  perilaku  pada  pelanggan,  seorang  pemasar  harus memperhitungkan efektivitas langkah-langkah dalam menentukan strategi pemasaran yang harus  dilakukan.  Mengetahui,  memahami  karakteristik  serta  aspek  dalam  pemasaran menjadi penting untuk mempengaruhi dan memastikan pelangan akan membeli atau tidak.
Menurut  Splomon  yang  dikutip  oleh  Agustina  Shinta,  Rini  Dwiastuti  dan  Riyanti Isaskar  (2012)  menyampaikan  bahwa  studi  perilaku  konsumen  merupakan  proses,  ketika individu  atau  kelompok  menyeleksi,  membeli,  menggunakan  atau  membuang  produk, pelayanan,  ide  dan  pengalaman  untuk  memuaskan  kebutuhannya.  Sedangkan  menurut Menurut  Kotler  (2012)  mendefinisikan  bahwa  proses  keputusan  pelanggan  terdiri  dari beberapa  tahapan  yang  harus  dilakukan  oleh  pelanggan  sebelum  pada  keputusan pembelian  dan  selanjutnya  pasca  pembelian.  Lebih  lanjut  Kotler  dan  Keller  yang dialihbahasakan  oleh  Tjiptono  (2012)  mengutarakan  keputusan  pembelian  sebagai  tahap keputusan dimana konsumen secara aktual melakukan pembelian suatu produk.
Berdasarkan  pengertian  teori  dari  beberapa  ahli  di  atas,  peneliti  sampai  pada pemahaman  bahwa  keputusan  pembelian  merupakan  suatu  keputusan  yang  dipengaruhi oleh  beberapa  faktor  yang  membuat  konsumen  secara  aktual  serta  mempertimbangkan segala  sesuatu  dan  pada  akhirnya  konsumen  membeli  produk  yang  paling  mereka  sukai. Menurut Kotler  dan  Keller (2012) menjelaskan  bahwa  dalam  memutuskan  pembelian, harus memperhatikan:
1. Pilihan produk,  artinya pelanggan  mengambil  keputusan  untuk  membeli  produk  yang menarik perhatiannya dan berminat membeli.
2. Pilihan merek, yaitu pelanggan harus mengambil keputusan tentang merek mana yang akan dibeli.
3. Pilihan penyalur yaitu pelanggan harus mengambil keputusan penyalur mana yang akan dikunjungi.
4. Waktu pembelian yaitu keputusan konsumen dalam pemilihan waktu pembelian
5. Jumlah pembelian yaitu pelanggan dapat mengambil sebuah keputusan tentang banyak produk yang akan dibelinya.

## D. Kerangka Berpikir
Menurut  Sugiyono  (20014)  kerangka  berpikir adalah sintesa  yang  mencerminkan keterkaitan  antara  variabel  yang diteliti  dan  merupakan  tuntunan  untuk  memecahkan masalah penelitian serta merumuskan hipotesis penelitian yang berbentuk bagan alur yang dilengkapi  penjelasan  kualitatif. Lebih  lanjut Sugiyono  (2014)  menjelaskan “S eorang
H 1 H 2 H 3
peneliti  harus  menguasai  teori-teori  ilmiah  sebagai  dasar  menyusun  kerangka  pemikiran yang membuahkan hipotesis ” . Kualitas produk memiliki peran penting dalam pemasaran. Kualitas produk yang baik mencerminkan perusahaan konsisten menjaga mutu produk.
Demikian  pula  harga  merupakan  faktor  yang  juga  penting  dalam  meningkatkan pembelian. Keputusan melakukan pembelian atau tidak suatu produk adalah bagian dari unsur  yang  melekat  pada  individu pelanggan. Menurut  Buchari  Alma  (2011)  keputusan pembelian  merupakan    suatu  keputusan  yang  dipengaruhi  oleh  ekonomi  keuangan, teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi  maupun  promosi  yang  dilakukan perusahaan  sehingga  membentuk  sikap  untuk  menggali  informasi dan  selanjutnya mengambil keputusan untuk membeli.
Lebih  lanjut  Kotler  dan  Keller  (2012)  menjelaskan  keputusan  pembelian  merupakan keputusan  dimana  pelanggan  secara  actual  melakukan  pembelian  suatu  produk.  Dengan demikian keputusan  pembelian  merupakan  suatu  keputusan  yang  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  yang  membuat  pelanggan  tertarik  membeli  produk  yang  mereka  sukai. Sementara  keputusan  pelanggan  untuk  melakukan  pembelian tentu  sudah  berdasarkan pada  suatu  pertimbangan  yang  matang. Menurut  Kotller  (2014) menciptakan  hubungan yang  kuat  dan  erat  dengan  pelanggan  merupakan  tujuan  semua  pemasar,  ini  menjadi keberhasilan  pemasaran  dalam  membentuk  ikatan  pelanggan. Keputusan  pembelian pelanggan erat kaitannya dengan manfaat yang diperolehnya.
Berdasarkan  pertimbangan  data  tersebut,  penulis  membuat  model penelitian  dengan variabel  kualitas  produk,dan harga  yang  peneliti anggap  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian. Adapun kerangka berpikir sebagai berikut:

## Gambar 1.1 Kerangka Berpikir

## E. Hipotesis Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2016) hipotesis  merupakan jawaban  sementara  terhadap rumusan masalah. Karena sifatnya masih sementara, maka perlu dibuktikan kebenarannya melalui data empirik yang terkumpul.
Adapun Hipotesis yang penulis ajukan adalah sebagai berikut:
H1 : Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara kualitas  produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri.
H2 : Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara harga terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri.
H3 : Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara kualitas  produk dan harga secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian pada PT. Baja Mandiri.

## Keputusan Pembelian (Y)
1. Pilihan produk
2. Pemilihan merek produk
3. Pemilihan penyalur produk 4. Waktu pembelian 5. Jumlah pembelian Sumber: Kotler & Keller (2014) Harga (X 2 ) 1. Keterjangkauan harga
2. Daya saing harga
3. Kesesuaian harga dengan kualitas 4. Keseuaian harga dengan manfaat Sumber: Kotler dan Amstrong (2014) Kualitas Produk (X 1 ) 1. Kinerja (Performance)
2. Daya tahan (Durability)
3. Kesesuaian ( Conformance)
4. Fitur (Featurs) 5. Reliabilitas (Reliability) 6. Estetika (Aesthetics)
Sumber: Kotler & Amstrong (2014)

## METODOLOGI PENELITIAN

## A. Tempat dan Waktu Penelitian

## 1. Tempat Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2014:13)  tempat  penelitian  merupakan  sasaran  ilmiah  untuk mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan  kegunaan  tertentu  tentang  sesuatu  hal  yang objektif. Penulis mengadakan penelitian pada PT. Baja Mandiri dengan alamat Wisma Argo Manunggal, Jalan Jend. Gatot Subroto Kav.22, Jakarta.
2. Waktu Penelitian
Penelitian  ini dilaksanakan  selama  Januari-Februari 2018.  Adapun  penelitian dilakukan secara bertahap disesuaikan dengan tingkat kebutuhan penulis.

## 3. Sifat Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  asosiatif,  menurut  Sugiyono  (2014) yaitu    penelitian yang  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  atau  hubungan  antara  dua  variabel  atau lebih.  Dengan  demikian  penelitian  asosiatif  ini  dapat  dibangun  suatu  teori  yang berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan dan mengontrol suatu gejala

## B. Populasi dan Sampel

## 1. Populasi
Populasi  merupakan  sekumpulan  objek  yang  ditentukan  melalui  suatu  kriteria tertentu yang akan dikategorikan ke dalam objek yang akan diteliti. Menurut Sugiyono (2014) populasi adalah jumlah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik yang ditetapkan oleh peneliti dan kemudian ditarik  kesimpulannya. Adapun  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah pelanggan yang melakukan order pembelian secara rutin pada PT. Baja Mandiri pada setiap bulannya.
2. Sampel
Menurut Sugiyono (2014) sampel adalah  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki oleh  populasi tersebut. Sedangkan  menurut  Suharsini  Arikunto  (2010) sampel  adalah sebagian  atau  wakil  populasi  yang  diteliti. Dalam  pengambilan  sampel  dapat menggunakan sampling jenuh dimana menurut Sugiyono (2014) sampling jenuh adalah teknik  penentuan  sampel  bila  semua  anggota  populasi  digunakan  sebagai  sampel. Dalam penelitian ini yang dijadikan sampel adalah orang yang mewakili perusahaannya yang menjadi pelanggan PT. Baja Mandiri, dalam hal ini berjumlah 60 orang.

## C. Teknik Penentuan Data
Pengumpulan  data  merupakan  upaya  untuk  mendapatkan  informasi  yang  akan digunakan dalam pengukuran variabel. Menurut  Sugiyono  (2014) metode pengumpulan data  adalah  cara  ilmiah  utuk  mendapatkan  data  yang  valid  dengan  tujuan  dapat dibuktikan,  dikembangkan  suatu  pengetahuan  sehingga  dapat  digunakan  memecahkan dan mengantisipasi masalah.
1. Data Primer.
Menurut Sugiyono (2014) data primer adalah sumber data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data”. Dalam penelitian ini dilakukan dengan cara:
a. Observasi,  yaitu  pengamatan  langsung  terhadap  Perusahaan dimana  pengamatan terbatas pada pokok permasalahan sehingga perhatian lebih fokus kepada data (riil) dan relevan.
b. Menyebar  Kuesioner,  yaitu  membagikan  berupa pertanyaan dengan  jawaban mengacu pada skala likert.
c. Studi  Kepustakaan,  yaitu    kajian  teoritis  dan referensi  lain yang  berkaitan judul penelitian dengan  mencari  landasan  teoritis  yang  berhubungan  dengan  judul
penelitian, buku serta jurnal yang relevan.

## 2. Data Sekunder
Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung melalui media perantara  yang  diperoleh  dan  dicatat  pihak  lain.  Menurut  Sugiyono  (2014) “Data sekunder adalah  sumber  data  yang  tidak  langsung  yang  memberikan  data  kepada pengumpul data, misalnya orang lain atau dokumen”. Data sekunder dalam penelitian ini antara lain mencakup data historis perusahaan, jenis produk, kualitas produk, harga produk dan jumlah pelanggan perusahaan.

## D. Metode Pengumpulan Data

## 1. Kuesioner
Dalam  penelitian  ini  untuk  mendapatkan  data  primer  kuantitatif,  penulis menghubungi responden yaitu pelanggan yang merupakan pelanggan yang secara rutin membeli produk di PT. Baja Mandiri.
2. Wawancara.
Dalam  penelitian  ini  untuk  mendapatkan  data  primer  kualitatif  dengan  metode wawancara,  penulis  datang  ke  kantor maupun  pabrik  PT. Baja Mandiri untuk melakukan  studi  pendahuluan  dengan  teknik  wawancara  langsung  dengan  pihak  yang berkompeten dalam perusahaan, mengenai obyek yang diteliti.
3. Studi Pustaka.
Untuk  medapatkan  data  sekunder  penulis  melakukan  dengan  cara  penelaahan terhadap literature berupa  buku pemasaran  dan publikasi  serta  bahan-bahan  yang berhubungan dengan masalah yang berkaitan dengan penelitian ini.

## E. Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitan ini adalah:
1. Uji Instrumen Penelitian
a. Uji Validitas
Valid  adalah menunjukkan  derajad  ketepatan  antara  data  yang  sesungguhnya terjadi pada obyek dengan data yang dapat dikumpulkan oleh peneliti. Imam Ghozali (2013) suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur. Uji validitas dilihat dari tabel Item-Total Statistics.  Nilai  tersebut  dibandingkan  dengan  standar Chronbatch  Alpha 0,30 dengan kriteria dikatakan valid dan tidaknya menurut Imam Ghozali (2013) yaitu: 1). Jika chronbatch Alpha > 0,30, maka instrumen valid,
2). Jika chronbatch Alpha < 0,30, maka instrumen tidak valid.

## b. Uji Reliabilitas
Menurut Imam  Ghozali (2013) reliabilitas  merupakan  alat  untuk  menguji kekonsistenan  jawaban  responden  atas  pertanyaan  di  kuesioner.  Suatu  kuesioner dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil  dari  waktu  ke  waktu. Kriteria  yang  digunakan  apabila  suatu  alat  ukur memberikan  hasil  yang  stabil,  maka  disebut  alat  ukur  itu  handal.  Hasil  ukur  itu diterjemahkan  dengan  koefisien  keandalan  yaitu  derajat  kemampuan  alat  ukur mengukur perbedaan-perbedaan individu  yang ada. Keandalan itu perlu, sebab data yang tidak andal atau bias tidak dapat diolah lebih lanjut karena akan menghasilkan kesimpulan  yang  bias.  Pengukuran  dilakukan  sekali  dan  reliabilitas  dengan  uji statistik Cronbach  Alpha. Dalam  pengukurannya one  shot akan  dilakukan  dengan analisis Cronbach's  Alpha. Imam  Ghozali (2013)  mengklasifikasikan  nilai Cronbach's Alpha sebagai berikut:
Tabel 1. Pedoman Intevral Uji Reliabilitas Interval Nilai Cronbach's Alpha Kriteria 0,00 – 0,20 Kurang Reliabel 0,21 – 0,40 Agak Reliabel 0,41 – 0,60 Cukup Reliabel 0,61 – 0,80 Reliabel 0,81 – 1,00 Sangat Reliabel
Sumber : Ghozali (2013).

## 2.  Uji Kelayakan Data (Uji Asumsi Klasik)
Uji  asumsi  klasik  digunakan  untuk  mengetahui  ketepatan  sebuah  data.  Menurut Singgih  Santoso  (2011)  “ Sebuah  model  regresi  akan  digunakan  untuk  melakukan peramalan,  sebuah  model  yang  baik  adalah  model  dengan  kesalahan  peramalan  yang seminimal mungkin. Karena itu, sebuah model sebelum digunakan seharusnya memenuhi beberapa asumsi, yang biasa disebut asumsi klasik” . Dalam penelitian ini uji asumsi klasik yang digunakan adalah meliputi: uUji Normalitas, Uji Multikolinearitas, Uji Autokorelasi, dan Uji Heterokedastisitas
a. Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah  model  regresi, variabel  dependen,  variabel  independen mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak. Menurut Imam  Ghozali (2013) model  regresi  yang  baik  adalah  berdistribusi  normal atau  mendekati  normal”.  Jadi  uji  normalitas  bukan  dilakukan  pada  ma sing-masing variabel tetapi pada nilai residualnya. Dengan demikian uji ini untuk memeriksa apakah data  yang  berasal  dari  populasi  terdistribusi  normal  atau  tidak.  Uji  normalitas  dapat berpedoman pada uji Kolmogorov Smirnov dengan ketentuan sebagai berikut :
1). Jika nilai signifikansi < 0,05, maka data tidak berdistribusi normal.
2). Jika nilai signifikansi > 0,05, maka data berdistribusi normal.

## b. Uji Multikolinieritas
Uji  Multikoliniearitas  ini  bertujuan untuk menguji  apakah  pada  model  regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel independen. Menurut Imam Ghozali (2013), Uji  multikolinearitas bertujuan untuk  menguji  apakah  pada  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas . Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi  di  antara  variabel independen.  Jika  variabel  independen  saling  berkorelasi, maka  variabel-variabel ini  tidak  ortogonal. Untuk  mendeteksi  ada  tidaknya multikoliniearitas dalam model regresi dapat dilihat dari tolerance value atau Variance Inflation Factor (VIF) dengan ketentuan sebagai berikut:
1) Jika nilai nilai tolerance lebih > dari 0.1 dan nilai variance inflation factor (VIF) < dari 10, maka tidak terjadi multikolinieritas.
2) Jika nilai nilai tolerance lebih < dari 0.1 dan nilai variance inflation factor (VIF) > dari 10, maka terjadi multikolinieritas.

## c. Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  penyimpangan asumsi  klasik  autokorelasi. Menurut Imam  Ghozali (2013) Uji  autokorelasi  bertujuan menguji  apakah  dalam  model  regresi  liner  ada  korelasi  antar  kesalahan  pengganggu pada periode t dengan kesalahan pengganggu pada periode t-1. Model regresi yang baik
adalah  regresi  yang  bebas  dari  autokorelasi.  Cara  yang  dapat  digunakan  untuk menditeksi ada atau tidaknya autokorelasi dalam penelitian ini yaitu dengan uji Durbin- Watson Test dengan berpedoman pada kriteria pedoman sebagai berikut: Tabel 2. Pedoman Uji Autokorelasi Dengan Memakai Uji Darbin-Watson
Kriteria Keterangan < 1,000 Ada autokorelasi 1,100 – 1,540 Tanpa kesimpulan 1,550 – 2,460 Tidak ada autokorelasi 2,460 – 2,900 Tanpa kesimpulan > 2,900 Ada autokorelasi
Sumber : Algifari, (2011).

## d. Uji Heteroskesdastisitas
Menurut Imam  Ghozali (2013) berpendapat  bahwa “Uji  heteroskedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari  suatu  residual  pengamatan  ke  pengamatan  lain”.  Untuk  mengetahui  ada  tidaknya heteroskedastisitas  adalah  dengan  menggunakan  uji Glejser. Ketentuan  uji Glejser adalah sebagai berikut:
1). Jika variabel independen signifikan secara statistik atau memiliki nilai signifikansi (Sig.) < 0,05, maka terjadi gangguan heteroskedastisitas.
2). Jika  variabel  independen  tidak  signifikan  secara  statistik  atau  memiliki  nilai signifikansi (Sig.) > 0,05, maka terjadi gangguan heteroskedastisitas

## 3.  Analisis Deskriptif Dan Verifikatif

## a.  Analisis Deskriptif
Analisis dilakukan dengan melihat frekuensi dari pilihan opsi oleh responden yang disediakan  pada  setiap  pertanyaan  kuesioner. Dalam  penelitian  ini,  pembobotan  data, peneliti  menggunakan  skala likert. Menurut  Sugiyono  (2014) skala  pengukuran merupakan  kesepakatan  yang  digunakan  sebagai  acuan  untuk  menentukan  panjang pendeknya interval yang ada dalam alat ukur sehingga alat ukur tersebut bila digunakan dalam pengukuran akan menghasilkan data.
b.  Analisis Verifikatif
Analisis ferifikatif dimaksudkan untuk mengetahu keterhubungan antara variabel independen  terhadap  variabel  dependen. Menurut  Sugiyono  (2014) metode  verifikatif merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara dua variabel atau lebih.
1) Analisis Regresi Lnier Sederhana
Analisis  regresi  liner  sederhana  dimaksudkan  untuk  menganalisis  pengaruh  secara parsial antara kualitas produk (X 1 ), harga (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y). 2)  Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  berganda  untuk menganalisis  pengaruh kualitas  produk (X 1 )  dan harga (X 2 ) secara  bersama-sama terhadap keputusan  pembelian (Y) adalah  dengan menggunakan analisis regresi berganda (Multiple regresional analisis).
3)  Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  tingkat pengaruh  variabel  independen terhadap  variabel  dependen.  Dalam  hal  ini  adalah kualitas  produk (X 1 )  dan harga (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y) baik secara parsial maupun secara simultan.

## 4) Analisis Koefisien Korelasi
Dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  berapa  besar  prosentase  kontribusi dari variabel kualitas  produk dan harga terhadap keputusan  pembelian pada  PT. Baja
Mandiri baik secara parsial maupun secara simultan. .5) Pengujian Hipotesis
(a) Uji t (Parsial)
Uji t digunakan untuk menguji signifikansi variasi hubungan antar variabel X dan  Y,  apakah  variabel  X 1 dan X 2 benar-benar  berpengaruh  secara  parsial terhadap variabel dependen.
(b)   Uji F (Simultan)
Pengujian  hipotesis  simultan  (Uji  F) bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh secara bersama-sama variabel independen terhadap variabel dependen.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Uji Instrumen Penelitian

## 1. Hasil Uji Validitas
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk (X1) Pertanyaan Nilai Cronbatch Alpha Titik Kritis Alpha Keputusan 1. Kesesuaian produk 0.320 0.30 Valid 2.   Varian produk bervariasi 0.337 0.30 Valid 3.   Spesifikasi aplikasi produk 0.356 0.30 Valid 4.   Daya tahan produk yang kuat 0.542 0.30 Valid 5.   Produk memiliki lapisan zinc kuat 0.750 0.30 Valid 6.   Produk tidak mudah terkelupas 0.504 0.30 Valid 7.   Produk sesuai dengan standar SNI 0.669 0.30 Valid 8.   Produk memiliki nilai seni yang baik 0.783 0.30 Valid 9.   Produk memiliki kualitas yang baik 0.764 0.30 Valid 10. Kinerja produk yang tahan lama 0.593 0.30 Valid Sumber : Data primer diolah.
Dari data tabel di atas, variabel kualitas produk (X 1 ) diperoleh nilai Chronbatch Alpha lebih besar dari 0,30, maka semua item pernyataan dinyatakan valid. Untuk itu kuesioner yang digunakan layak untuk diolah sebagai data penelitian.
Tabel 4 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X2)
Pertanyaan Nilai Cronbatch Alpha Titik Kritis Alpha Keputusan 1   Harga yang sangat bersaing 0.330 0.30 Valid 2   Harga yang terjangkau oleh masyarakat 0.546 0.30 Valid 3   Kesesuaian harga dengan kualitas produk 0.323 0.30 Valid 4   Daya saing harga baik 0.562 0.30 Valid 5   Keseuaian harga dengan manfaat produk 0.628 0.30 Valid 6   Keseuaian harga dengan nilai produk 0.367 0.30 Valid 7 Syarat pembayaran yang mudah 0.697 0.30 Valid 8 Sistim pembayaran yang fleksibel 0.315 0.30 Valid 9 Potongan harga dengan kuantitas tertentu 0.546 0.30 Valid 10.Periode pembayaran 0.646 0.30 Valid
Sumber : Data primer diolah.
Dari data tabel di atas, variabel harga (X 2 ) diperoleh nilai Chronbatch Alpha lebih besar dari 0,30, maka semua item pernyataan dinyatakan valid. Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Pertanyaan Nilai Titik Kritis Keputusan
Cronbatch Alpha Alpha 1. Sesuai kebutuhan 0.317 0.30 Valid 2. Pencarian informasi 0.594 0.30 Valid 3. Proses pemesanan cepat 0.438 0.30 Valid 4. Proses pembayaran 0.522 0.30 Valid 5. Keunggulan produk 0.492 0.30 Valid 6. Keyakinan produk memiliki kualitas baik 0.447 0.30 Valid 7. Memiliki kebanggan pada produk 0.437 0.30 Valid 8. Melakukan pembelian karena citra baik 0.570 0.30 Valid 9. Berniat akan membeli kembali 0.709 0.30 Valid 10.Berniat memberikan rekomendasi 0.527 0.30 Valid
Sumber : Data primer diolah.
Dari  data  tabel  di  atas,  variabel  keputusan  pembelian (Y) diperoleh  nilai Chronbatch Alpha lebih besar dari 0,30, maka semua item pernyataan dinyatakan valid.

## 2. Hasil Uji Reliabilitas
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas.
Variabel Cronbach 's Alpha Alpha Kritis Keterangan Kualitas Produk (X1) 0.747 0.600 Reliabel Harga (X2) 0.667 0.600 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0.681 0.600 Reliabel

## Sumber : Data primer diolah.
Berdasar hasil perhitungan di atas, diperoleh nilai Cronbach Alfa lebih besar dari 0.60 dan  nilai  r bernilai positif, dengan  demikian maka  butir  pernyataan  variabel kualitas produk, harga dan keputusan pembelian dinyatakan reliabel .

## PENGUJIAN ASUMSI KLASIK

## 1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel dependen  dan  variabel  independen  berdistribusi  normal  atau  berdistribusi  tidak  normal. Berikut ini Hasil uji normalitas dengan alat uji Kolmogorov-Smirnov Test, sebagai berikut: Tabel 7. Hasil Normalitas Dengan Kolmogorov-Smirnov Test.
Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statisti c df Sig. Statisti c df Sig. Keputusan Pembelian (Y) .080 50 .200 * .980 50 .567

## Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai probability signifikansi α = 0,200 dimana nilai tersebut lebih besar dari nilai α = 0,050 atau (0,200 > 0,05). Dengan demikian maka asumsi distribusi persamaan pada uji ini adalah normal.

## 2. Uji Multikonilieritas
Uji mutlikolinearitas dipergunakan  untuk  mengetahui antar  variabel  bebas  tidak memiliki multikolinearitas atau tidak memiliki hubungan korelas. Model regresi yang baik
seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di  antara  variabel  independen.  Uji  multikolinearitas dilakukan  dengan  melihat  nilai Tolerance  Value dan Variance  Inflation  Factor (VIF). Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Multikolinieritas dengan Collinierity Statistic.
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Kualitas Produk (X1) .524 1.907 Harga (X2) .524 1.907

## Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  nilai tolerance masing-masing variabel bebas yaitu 0,524 < 1,0 dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) sebesar 1,907 < 10, dengan demikian model regresi ini tidak ada multikolinearitas.

## 3. Uji Autokorelasi
Uji Autokorelasi  dimaksudkan untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  penyimpangan korelasi  antar  anggota  sampel.  Pengujian  dilakukan  dengan  alat  uji Darbin-Watson  (DW test). Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 9. Hasil Uji Autokorelasi
Model Summary b
M od el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .690 a .476 .453 2.814 2.091
Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas, diperoleh  nilai Durbin-Watson sebesar 2.091 yang berada diantara interval 1.550 – 2.460. Dengan demikian model regresi yang digunakan pada penelitian ini tidak ada autokorelasi.

## 4. Uji Heteroskesdastisitas
Pengujian heteroskedastisitas dimaksudkan untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah  model regresi terjadi ketidaksamaan varians residual. Dalam penelitian ini digunakan uji Glejser. Hasil ujinya sebagai berikut:
Tabel 10. Hasil Uji Heteroskesdastisitas Dengan Glejser Test Model
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficient s t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.173 2.488 .873 .387 Kualitas produk (X1) -.170 .076 -.426 -2.229 .031 Harga (X2) .167 .085 .373 1.953 .057
a. Dependent Variable: RES2 Sumber : Data Primer diolah.
Berdasarkan hasil uji glejser test model pada tabel di atas, diperoleh nilai constanta probability Significancy sebesar 0,387 >  0,05.  Dengan  demikian regression  model pada data yang digunakan tidak terjadi gangguan heteroskesdastisitas.

## HASIL ANALISIS DATA
Pengujian ini dimaksudkan  untuk  menunjukkan  hasil  dari  pengujian  atas  variabel kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian. Hasil analisisnya sebagai berikut: 1.  Analisis Regresi Linier Sederhana.
Uji  regresi  linier  sederhana  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh variabel kualitas produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y) secara sendiri-sendiri. Adapun hasil analisis regresi linier sederhana diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 11. Hasil  Uji  Regresi Linier  Sederhana  Antara Kualitas Produk (X1)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients
Standardize
d Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 17.17 5 3.995 4.299 .000 Kualitas Produk (X1) .564 .104 .615 5.400 .000

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 17,175 + 0,564X 1. Adapun persamaan tersebut dapat  dijelaskan sebagai berikut : a. Nilai konstanta sebesar 17,175, menyatakan bahwa tanpa dipengaruhi variabel kualitas produk maka besarnya nilai keputusan pembelian sudah terbentuk sebesar 17,175 point.
b. Variabel kualitas  produk (X 1 )  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian (Y) dengan nilai coeficien beta 0,564. Yang artinya jika variabel kualitas produk (X 1 ) c. meningkat  satu  satuan  dengan  asumsi  variabel lain tetap,  maka keputusan  pembelian akan meningkat sebesar 0,564 satuan.
Tabel 12. Hasil  Uji  Regresi  Linier  Sederhana  Antara Harga (X2)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficient s t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.68 4 4.391 2.888 .006 Harga (X2) .668 .113 .650 5.933 .000
Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil  perhitungan  pada  tabel  di  atas,  diperoleh persamaan  regresi Y  = 12,684 + 0,668X 2. Adapun persamaan tersebut dapat  dijelaskan sebagai berikut :
a. Nilai  konstanta  sebesar 12,684,  menyatakan  bahwa  tanpa dipengaruhi  variabel harga, maka besarnya nilai keputusan pembelian sudah terbentuk sebesar 12,684.
b. Variabel harga (X 2 ) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai Coeficien beta sebesar  0,668.  Yang  artinya  jika  variabel harga (X 2 )  meningkat  satu satuan  dengan  asumsi  variabel lain tetap,  maka keputusan  pembelian akan  meningkat sebesar 0,668 point.

## 2. Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  berganda  dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh variabel kualitas  produk (X 1 )  dan harga (X 2 terhadap keputusan  pembelian (Y). Berdasarkan perhitungan regresi linier berganda diperoleh hasil sebagai berikut: Tabel 13. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardiz
ed Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.345 4.365 2.370 .022 Kualitas Produk (X1) .291 .134 .317 2.172 .035 Harga (X2) .444 .150 .432 2.961 .005

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil perhitungan  pada  tabel  di atas,  diperoleh bentuk  persamaan regresi standardized sebagai  berikut  : Y  = 10,345 +  0,291X 1 +  0,444X 2. Adapun persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Constant  value diperoleh 10,345, bahwa  tanpa dipengaruhi oleh kualitas  produk dan harga besarnya nilai keputusan pembelian sudah terbentuk sebesar 10,345 point.
b. Variabel kualitas  produk (X 1 )  berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar 0,291. Hal  ini  diartikan  bahwa jika variabel kualitas produk (X 1 ) meningkat satu satuan dengan asumsi variabel harga (X 2 ) tetap atau konstan, maka keputusan pembelian (Y) akan mengalami peningkatan 0,291. c. Variabel harga (X 2 )  berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap keputusan  pembelian (Y)  dengan  nilai  koefisien 0,444. Hal  ini  diartikan  bahwa jika  variabel harga (X 2 ) meningkat satu satuan dengan asumsi variabel kualitas produk (X 1 )  tetap atau konstan, maka keputusan pembelian (Y) juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,444 point.

## 3.  Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan untuk  mengetahui  tingkat  kekuatan hubungan dari variabel bebas terhadap variabel terikatnya. Adapun hasil pengolahan data dapat dijelaskan sebagai berikut:
Tabel 14. Hasil  Uji  Koefisien  Korelasi  Pengaruh Kualitas  Produk (X1)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Correlations b Kualitas Produk (X1) Keputusan Pembelian
(Y)
Kualitas Produk (X1) Pearson Correlation 1 .615 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y) Pearson Correlation .615 ** 1 Sig. (2-tailed) .000

## Sumber : Data Primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,615.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel kualitas  produk (X1) secara parsial  memiliki  tingkat hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian (Y).
Tabel 15. Hasil  Uji  Koefisien  Korelasi  Pengaruh Harga (X2)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Correlations b Kualitas Produk (X1)
Keputusan Pembelian (Y) Harga (X2) Pearson Correlation 1 .650 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembeliann (Y) Pearson Correlation .650 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Sumber : Data Primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,650.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel harga (X2) secara parsial  memiliki  tingkat  hubungan  yang kuat terhadap keputusan pembelian (Y).
Tabel 16. Hasil  Uji  Koefisien  Korelasi  Pengaruh Kualitas Produk (X1)  dan Harga (X2) Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian (Y)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .690 a .476 .453 2.814

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,690.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel kualitas  produk (X1)  dan harga (X2) secara simultan memiliki tingkat hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian (Y).

## 4.  Analisis Koefisien Determinasi
Tabel 17. Hasil  Uji Koefisien Determinasi Pengaruh Kualitas  Produk (X1)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)

## Model Summary
Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .615 a .378 .365 3.033
Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas diperoleh nilai R Square sebesar 0,378. Hal ini menunjukkan  bahwa  pengaruh kualitas  produk terhadap keputusan  pembelian sebesar 37,8%, sedangkan sisanya sebesar 62,2% dipengaruhi oleh faktor lain. Tabel 18. Hasil Uji Determinasi Pengaruh Harga (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Model Summary Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .650 a .423 .411 2.921

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas, diperoleh nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar  0,423.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pengaruh harga secara parsial terhadap keputusan pembelian sebesar 42,3%, sedangkan sisanya 57,7% dipengaruhi faktor lain. Tabel 19. Hasil Uji Koefisien Determinasi Pengaruh Kualitas Produk (X1) dan Harga (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Model Summary Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .690 a .476 .453 2.814

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai koefisien determinasi (R  Square) sebesar  0,476 atau  47,6%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pengaruh kualitas produk (X1) dan harga (X2) secara simultan terhadap keputusan  pembelian (Y) adalah sebesar 47,6%, sedangkan sisanya sebesar 52,4% dipengaruhi oleh faktor lain.

## 5.  Pengujian Hipotesis
a. Uji Hipotesis Parsial (Uji t)
Hipotesis  Pertama:  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara kualitas  produk terhadap keputusan pembelian.
Tabel 20 Uji Hipotesis Kualitas Produk (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 17.175 3.995 4.299 .000 Kualitas Produk (X1) .564 .104 .615 5.400 .000
Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  di  atas,  diperoleh ρ  value 0,000  <  0,05. Dengan  demikian  hipotesis  pertama yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian, dapat diterima.
Hipotesis  Kedua:  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara harga terhadap keputusan pembelian Tabel 21. Pengujian Hipotesis Variabel Harga (X2) Terhadap Keputusan pembelian (Y)
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardize
d Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.684 4.391 2.888 .006 Harga (X2) .668 .113 .650 5.933 .000
Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  di  atas,  diperoleh ρ  value 0,000  <  0,05. Dengan  demikian  hipotesis  kedua  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian, dapat diterima.

## b. Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Hipotesis Ketiga: Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara kualitas produk (X1) dan harga (X2) secara simultan terhadap keputusan pembelian. Hasil ujinya yaitu:
Tabel 22. Pengujian Hipotesis Secara Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 337.626 2 168.813 21.32 0 .000 b Residual 372.154 47 7.918 Total 709.780 49
Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil uji di  atas, diperoleh ρ  value 0,000  <  0,05,  dengan  demikian hipotesis  ketiga  yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara kualitas produk dan harga secara simultan terhadap keputusan pembelian diterima.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. Pengaruh Kualitas Produk (X1) Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian (Y). Diperoleh persamaan model regresi Y = 17,175 + 0,564X 1 . Konstansta bernilai positif sehingga  apabila kualitas  produk mengalami  kenaikan,  maka keputusan  pembelian juga mengalami  peningkatan. Anlisis koefisien korelasi diperoleh  nilai sebesar 0,615  yang artinya kedua  variabel memiliki hubungan yang positif dengan  tingkat  hubungan yang kuat. Analisis koefisien  determinasi diperoleh 0,378  artinya variabel kualitas  produk memberikan kontribusi pengaruh sebesar 37,8% terhadap keputusan pembelian. Pengujian hipotesis parsial diperoleh nilai ρ value 0,000 < 0,05 artinya hipotesis H1 diterima. 2. Pengaruh Harga (X2) Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Diperoleh persamaan model regresi Y = 12,684 + 0,668X 2 . Konstansta bernilai positif sehingga  apabila  harga  bersaing,  maka  akan  meingkatkan  keputusan  pembelian. Analisis koefisien  korelasi diperoleh  nilai 0,650  artinya  kedua  variabel  memiliki  hubungan  yang positif  dengan  tingkat  hubungan  yang kuat dengan  kontribusi  pengaruh sebesar  42,3% terhadap  keputusan  pembelian. Uji hipotesis  diperoleh  nilai ρ  value 0,000  <  0,05 artinya hipotesis H2 diterima
3. Pengaruh Kualitas Produk (X1) dan Harga (X2) Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Diperoleh  persamaan  model  regresi  Y  =  10,345 +  0,291X 1 +  0,444X 2 .  Konstansta bernilai  positif  sehingga  apabila kualitas  produk membaik dan harga kompetitif,  maka keputusan  pembelian akan  meningkat. Diperoleh  nilai  koefisien korelasi  sebesar  0,690. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa ketiga variabel memiliki hubungan yang positif sebesar  0,690 dengan  tingkat  hubungan  atau  pengaruh yang kuat dengan  kontribusi pengaruh sebesar 47,6%. Hasil pengujian hipotesis diperoleh ρ value 0,000 < 0,05 artinya hipotesis H3 diterima.

## KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan
1. Kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  siginifikan  terhadap  keputusan  pembelian dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  37,8%.  Uji  hipotesis  diperoleh ρ  value 0,000  < 0,05 dengan demikian H1 diterima.
2. Harga  berpengaruh  positif  dan  siginifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan kontribusi  pengaruh  sebesar  42,3%.  Uji  hipotesis  diperoleh ρ  value 0,000  <  0,05 dengan demikian H2 diterima.
3. Kualitas produk dan harga secara simultan berpengaruh positif dan siginifikan terhadap keputusan  pembelian dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  47,6%.  Uji  hipotesis diperoleh ρ value 0,000 dengan demikian H3 diterima.

## B. Saran
Penulis mengajukan beberapa saran sebagai berikut:
1. Perusahaan harus  meningkatkan  usaha-usaha  yang  berkaitan  dengan  kualitas  produk agar benar-benar  sesuai  dengan  pesanan  pelanggan  dan  memenuhi  standar  yang  telah ditetapkan oleh regulasi pemerintah terkait standar produk baja yang telah ada.
2. Perusahaan harus meningkatkan upaya yang berkaitan dengan harga dengan cara selalu malakukan analisis pasar terkait dengan harga pesaing sehingga mampu bersaing.
3. Perusahaan harus meningkatkan usaha-usaha yang berkaitan dengan variabel keputusan pembelian,  memastikan  kebijakan  yang  diambil  dapat  membuat  pelanggan  dapat mengambil keputusan yang tepat dengan melakukan pembelian secara terus menerus.
4. Kontibusi  pengaruh  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  sebesar 47,5%,  nilai  ini  masih  bisa  ditingkatkan  dengan  cara  perusahaan  harus  mampu menganalisis  kebutuhan  pasar  dan  mencari  bahan baku  dan  bahan  penunjang  yang berkualitas  baik  dengan  harga  yang  lebih  rendah  sehingga  perusahaan  mampu memproduksi dengan hasil produk yang bermutu tinggi serta harga yang terjangkau.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi  Sismanto. (2006), Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pembelajaran,  Kualitas  produk  dan Inovasi  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Keputusan  pembelian Tesis. Universitas Diponegoro, Semarang.
Algifari, (2010), Analisis Regresi, Teori, Kasus dan Soluysi. Edisi kedua. Yogyakarta: BPFE UGM.
Alma,  Buchori, (2009). Manajemen  Pemasaran  &  Pemasaran  Jasa, Bandung:  CV. Alfabetha.
Arikunto,  Suharsimi. (2010). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek.  Jakarta:  PT. Rineka Cipta.
Arikunto,  Suharsimi, (2010). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek. Jakarta: PT.Rineka Cipta.
Assauri,  Sofian. (2013). Manajemen  Produksi  Dan  Operasi, Jakarta:  LPFE  Universitas Indonesia. Jakarta.
Assauri,  Sofjan. (2013). Manajemen  Produksi  dan  Operasi. Edisi  Revisi,  Jakarta:  Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Bungin , Burhan, HM. (2010). Penelitian Kualitatif. Jakarta: Kencana Prenada Media Grup.
Freeman,  R.E. (2004). A  Stakeholder  Theory  of  Modern  Corporations,  Ethical  Theory  and Business, 7th ed.
Hasan, Ali. (2013). Marketing, Yogyakarta: Media Utama.
Hasan,  Ali. (2013). Marketing  dan  Kasus-Kasus  Pilihan. Yogyakarta:  CAPS  (Center  For Academic Publising Service).
Imam  Ghozali,  Imam. (2013), Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Keller  dan  Amstrong. (2014). Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Kedua  Belas.  Jakarta: Erlangga.
Kotler. (2012), Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat belas, PT. Indeks, Jakarta.
Kotler dan Keller. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Macaman Jaya Cemerlang.
Laksana, Fajar. (2008). Manajemen  Pemasaran  (Pendekatan  Praktis,  Edisi  Pertama. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sampurno. (2010).  Manajemen  Stratejik:Menciptakan  Keunggulan  Bersaing  yang

## Berkelanjutan. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Sarwono, Jonathan. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Simamora,  Bilson. (2012). Panduan  Perilaku  Pelanggan. Jakarrta: Penerbit  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. (2014). Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R  &  D. Penerbit  CV. Alfabeta. Bandung.
Sumarwan, (2012), Perilaku Konsumen, PT.Galia Indonesia, Bogor.
Swastha,  Bashu  dan  T.  Handoko. (2008). Manajemen  Pemasaran  Moderen. Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra. (2012). Serivce Quality and Satisfiation.  Edisi tiga. Jakarta: Andi.
Wiliam J. Stanton. (2010). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi ketujuh. Jakarta: Erlangga.