## PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN  PT. BINTANG MUTIARA CEMERLANG
Elidawaty Purba 1 , Darwin Damanik 2
Universitas Simalungun 1 , Universitas Simalungun 2
Pos-el : elidawatypurba15@gmail.com 1 , darwin.damanik@gmail.com 2

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  melihat  Pengaruh  Promosi  dan  Saluran  Distrbusi  terhadap Volume Penjualan PT.Bintang Mutiara Cemerlang. Populasi penelitian ini adalah biaya promosi dan  biaya  distribusi  pada  PT.  Bintang  Mutiara  Cemerlang.  Jumlah  sampel  yang  ada  dalam penelitian  ini  sebanyak  10  data.  Variabel  penelitian  ini  terdiri  atas  dua  variabel  bebas  yaitu Promosi (X1) dan Distribusi (X2), dan satu variabel terikat yaitu Volume Penjualan (Y). Hasil pengumpulan  data  selanjutnya  di  analisis  dengan  menggunakan  Regresi  Linear  Berganda,  Uji Parsial (Uji t), Uji F (Serempak), Analisis Koefisien Determinasi dengan bantuan SPSS Versi 22  untuk  menguji  dan  membuktikan  hipotesis  penelitian.  Berdasarkan  hasil  uji  t  pengaruh variable  promosi  terhadap  volume  penjualan  diperoleh  nilai  t hitung variable  promosi  (8,883) berarti  >  t  tabel  (2,306)  maka  Ho  ditolak  H1  diterima  berarti  promosi  berpengaruh  secara signifikan terhadap volume penjualan. Pengaruh variable distribusi diperoleh nilai t hitung variabel distribusi  (6,973)  berarti  .t tabel (2,306)  maka  Ho  diitolak  berarti  distribusi  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  volume  penjualan.  Berdasarkan  hasil  uji  F  diperoleh  nilai  F hitung (88,780) lebih besar dari F tabel (4,74). Dengan demikian terbukti bahwa ada pengaruh yang signifikan dari variable Promosi (X 1 ) dan Distribusi (X 2 ) secara serentak atau secara bersama – sama terhadap volume  penjualan.  Berdasarkan  hasil  koefisien  determinasi  (R 2 )  merupakan  ukuran  yang menyatakan  seberapa  baik  (goodness  of  fit)  dari  persamaan  regresi.  Angka  koefisien determinasi 0,962 menunjukkan bahwa 96,2% variasi variabel. Penjualan dapat dijelaskan oleh variable Promosi (X 1 ) dan Distribusi (X 2 ). Sedangkan 3,8% lainnya dijelaskan oleh variabel – variabel lain yang tidak masuk dalam model.
Kata Kunci  :Promosi, Distribusi, Volume Penjualan

## ABSTRACT
This study aims to see the effect of promotion and distribution channels on the sales volume of PT Bintang Mutiara Cemerlang. The population of this research is the cost of promotion and distribution costs at PT. Bintang Mutiara Cemerlang. The number of samples in this study were 10 data. The research variable consists of two independent variables, namely Promotion (X1) and  Distribution  (X2),  and  one  dependent  variable,  namely  Sales  Volume  (Y).  The  results  of data collection were further analyzed using Multiple Linear Regression, Partial Test (t test), F test (Simultaneous), Analysis of the Coefficient of Determination with the help of SPSS Version 22 to test and prove the research hypothesis. Based on the results of the t test, the effect of the promotional  variable  on  sales  volume,  it  is  obtained  that  the  promotional  variable  t  count (8.883)  means>  t  table  (2.306),  so  Ho  is  rejected.  H1  is  accepted,  which  means  that  the promotion  has  a  significant  effect  on  sales  volume.  The  influence  of  distribution  variables  is obtained by the value of the distribution variable t count (6.973) means. Table (2.306), so Ho is rejected, which means that distribution has a significant effect on sales volume. Based on the results  of  the  F  test,  it  is  obtained  that  the  value  of  Fcount  (88.780)  is  greater  than  Ftable (4.74). Thus it is proven that there is a significant effect of the Promotion (X1) and Distribution (X2)  variables  simultaneously  or  collectively  on  sales  volume.  Based  on  the  results  of  the coefficient  of  determination  (R2)  is  a  measure  that  states  how  good  (goodness  of  fit)  the regression  equation  is.  The  coefficient  of  determination  0.962  indicates  that  96.2%  of  the variable  variation.  Sales  can  be  explained  by  the  Promotion  (X1)  and  Distribution  (X2) variables.  Meanwhile,  the  other  3.8%  were  explained  by  other  variables  not  included  in  the model Keyword : Promotion, Distribution, Sales Volume
I. PENDAHULUAN Dengan berkembangnya era perekonomian  saat  ini  persaingan  antara perusahaan  semakin  ketat  baik  produksi maupun  jasa  selalu  dihadapkan  dengan persaingan.  Persaingan  bisnis  yang  ketat menuntut  setiap  perusahaan  untuk  saling berkompetensi, sehingga setiap perusahaan perlu memperhatikan efektivitas dan efisiensi dalam pendayagunaan sumber daya yang dimiliki  untuk  mencapai  tujuan  yang ditetapkan perusahaan. Dewasa ini persaingan antara perusahaan  di  Indonesia  semakin  tajam. Hal  ini  mendorong  PT.  Bintang  Mutiara Cemerlang melaksanakan kegiatan promosi dan distribusi terutama persaingan antara  perusahaan  yang  menghasilkan produk  sama  atau  sejenis  dalam  merebut pasar.  Persoalan  yang  dihadapi  oleh  para pengusaha  sekaran  gini  tidak  hanya bagaimana  usahanya  untuk  meningkatkan hasil produksinya, tapi yang lebih penting adalah  bagaimana  cara  menjual  barang yang  diproduksi  tersebut.  Persaingan tersebut  meliputi  persaingan  dalam  hal penentuan harga, kualitas produk, promosi dan  kegiatan  distribusi  yang  cepat  dan tepat.  Persaingan  ini  bertujuan  untuk mempertahankan  kelangsungan  hidup perusahaan, berkembang dan mendapatkan laba.
Situasi  perekonomian  sekarang  ini orang  dapat  bebas  memproduksi  barang yang  mereka  sukai, sehingga  perusahaan dituntut    untuk    dapat    merebut    pasar dalam  persaingan  yang  ketat  dengan perusahaan  lain,  maka  setiap  perusahaan harus mampu menyusun kegiatan manajemen  yang  tepat  terutama  dalam bidang  pemasaran.  Pemasaran  adalah ujung  tombak  sebuah  perusahaan,  karena melalui  pemasaran  perusahaan  bisa mempertahankan kelangsungan hidupnya.
Hal tersebut diatas apabila di amati dari diri  sendiri  sebagai  konsumen  yang memerlukan    informasi  dan    menentukan keputusan      untuk      membeli.  Keputusan yang  selalu  diharapkan  oleh  produsen,
apakah  pesan  yang  disampaikan  lewat promosinya  telah dapat menjangkau  pasar yang telah direncanakan atau belum. Apabila telah menjangkaunya berarti mencerminkan keberhasilan promosinya  dan  sudah  tentu  dapat menaikkan permintaan konsumen.
Perusahaan    yang  baru  berdiri    pun harus  mempromosikan    produknya  untuk memberitahukan  bahwa  di  pasar  ada produk  baru,  tetapi  juga  untuk  produsen yang  produknya  mulai  memasuki  tahap pertumbuhan    dalam  siklus  kehidupan produknya    ini  dapat  menggunakan promosi yang sifatnya  membujuk. Promosi  yang  sifatnya  mengingatkan dilakukan terutama untuk mempertahankan  merk  dan image  produk di  hati  konsumennya,  dan  ini  perlu dilakukan  selama  tahap  kedewasaan didalam    siklus  kehidupan    barang    atau jasa sebagai produksinya.
Dari   uraian   di  atas   menggambarkan betapa    kompleksnya    masalah  promosi dalam suatu perusahaan, betapa pentingnya  sistem  dan  strategi  yang tepat dalam  menyampaikan  pesan  kepada konsumennya  dengan  melalui  media promosi  yang  biasanya  menggunakan salah  satu  atau  kombinasi  dari  variabel - variabel    promosi.  Sudah    pasti    suatu perusahaan  ingin    selalu    meningkatkan jumlah penjualannya untuk mendapatkan    laba    yang    lebih    besar, dan    kita  melihat    betapa    berperannya promosi    dalam    upaya    untuk    dapat mencapai  tujuan    perusahaan    yaitu peningkatan volume penjualan.
Disamping    faktor  promosi  faktor  lain yang  tidak  kalah  pentingnya  adalah saluran  distribusi. PT.  Bintang  Mutiara  Cemerlang merupakan perusahaan yang menghasilkan  berbagai  macam  produk, salah  satu  produknya  yaitu  biscuit  Hatari yang  merupakan  salah  satu  produk makanan  ringan  yang  banyak  digemari bagi  setiap  kalangan.  Dari  hasil  laporan penjualan tahun 2019 dari produk Hatari selalu  meningkat  dari  tahun  2015
sampai  2019.  Kegiatan  promosi  untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen dengan harapan konsumen akan menggunakan    produknya.  Berdasarkan volume penjualan berhubung dengan promosi dan saluran distribusi  mengalami  kenaikan  dan penurunan.  Pentingnya    menentukan kegiatan  promosi  yang  tepat  diharapkan dapat  menekan  biaya  yang  serendah- rendahnya  serta  mampu  menggunakan beberapa alternatif promosi dalam rangka mengenalkan  produk  serta  manfaatnya kepada  masyarakat  untuk  meningkatkan volume  penjualan.  Dengan  adanya saluran  distribusi  dan  promosi  yang  baik dapat  menigkatkan  volume  penjualan. Biaya  distribusi  dan  promosi  yang dikeluarkan PT. Bintang Mutiara Cemerlang  untuk  produk  Hatari  periode 2015-2019 mengalami peningkatan,
karena  melihat  situasi  volume  penjualan yang naik.

## 2. METODE PENELITIAN
Lokasi penelitian dilakukan di PT.Bintang  Mutiara  Cemerlang  di  Kota Pematangsiantar. Data yang dipergunakan dalam
penelitian  ini  adalah  data  sekunder  yaitu data  yang  diperoleh  langsung  dari perusahaan oleh peneliti, misalnya volume penjualan,  biaya  promosi,  dan  biaya distribusi tahun 2015-2019.
Tehnik pengumpulan data adalah yang terpenting  dalam  penelitian  karena  data yang  sudah  terkumpul  akan  digunakan sebagai  bahan  analisa  dan  pengujian hipotesis  yang  telah  penulis  rumuskan Sugiyono (2013:230). Penulis menggunakan tehnik pengumpulan data : 1. Teknik Komunikasi (Wawancara) Penulis  melakukan  tanya  jawab langsung kepada pegawai yang mempunyai/  yang  akan  memberikan data biaya promosi dan biaya lainnya 2. Teknik observasi
Teknik  observasi  yang  dilakukan penulis  yaitu  dengan  melakukan
pengamatan langsung kemudian dicatat oleh penulis.
3. Teknik Dokumentasi Dokumen  bisa  berbentuk  tulisan, gambar,  atau  karya-karya  monumental dari seorang. Dokumen yang berbentuk tulisan misalnya catatan harian, sejarah kehidupan  ( life  histories ),  ceritera, biografi, peraturan, kebijakan.
Dokumen  yang  berbentuk  gambar misalnya  foto,  gambar  hidup,  sketsa dan lain-lain. Dokumen yang berbentuk karya  misalnya  karya  seni,  yang  dapat berupa  gambar,  patung,  film  dan  lain- lain.  Studi  dokumen  merupakan pelengkap  dari  penggunaan  metode observasi  dan  wawancara  dalam penelitian kualitatif.
Teknik Analisa Data Langkah  -  langkah  analisis  yang  akan dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut:
1. Analisa Regresi Berganda Alat  analisa  ini  digunakan  untuk mencari  hubungan  dimensi  Kualitas Pelayanan terhadap Volume penjualan. Langkah dalam analisa regresi berganda  adalah  dengan  menentukan persamaan garis regresi berganda linear dengan rumus sebagai berikut :
𝑌 = 𝑎 + 𝑏1𝑋1 + 𝑏2𝑋2
Keterangan : Y = Volume penjualan X1      = Promosi X2      = Saluran distribusi a         = Bilangan konstanta
Uji Hipotesis Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan dalam penelitian ini dengan menggunakan Uji t dan Uji F.

## 1. Uji t
Uji t adalah uji yang digunakan untuk menguji  signifikansi  pengaruh  masing- masing  variabel  independen  terhadap variabel  dependen.  Dasar  pengambilan
keputusan  untuk  uji  t  dalam  analisis regresi :
Berdasarkan nilai t hitung dan t tabel a. Jika  nilai  t  hitung  >  t  tabel  maka Ho ditolak
b. Jika  nilai  t  hitung  <  t  tabel  maka Ho diterima
2. Uji F
Yaitu  uji  yang  dilakukan  untuk mengetahui  apakah  variable  independen berpengaruh  atau  mempengaruhi  variabel dependen secara simultan.
Menentukan  formulasi  hipotesis  nihil dan hipotesis alternativ.
1. 𝐻 ! : 𝑏 " , 𝑏 # = 0 Artinya  tidak  ada pengaruh  antara  Promosi  dan  Saluran distribusi terhadap Volume penjualan
2. 𝐻 ! : 𝑏 " , 𝑏 # ≠ 0 Artinya  ada  pengaruh Promosi  dan  Saluran  distribusi terhadap Volume penjualan.
Kriteria pengujiannya yaitu:
a. Apabila  F-hitung  >  F-tabel  =Ho ditolak,  sehingga  disimpulkan  ada pengaruh  yang  signifikan  antara Promosi  dan  Saluran  distribusi terhadap Volume penjualan.
b. Apabila  F-hitung  <  F-tabel  =Ho diterima,  sehingga  disimpulkan tidak ada pengaruh yang signifikan antara  Promosi  dan  Saluran distribusi    terhadap  Volume penjualan

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pemasaran  hasil  produksi  dari  PT.
Bintang  Mutiara  Cemerlang  yang  berupa biskuit selain dipasar kan di dalam negeri juga  telah  berhasil  menembus  ke  pasaran luar  negeri  yang  meliputi:  Denmark, Swedia,  Hongkong,  dan  Singapura.  PT. Bintang  Mutiara  Cemerlang  dalam memasarkan hasil produksinya menggunakan  sistem  pesanan  dengan menggunakan brosur – brosur yang berisi gambar  atau  foto  –  foto  contoh  dari  hasil produksinya.  Selain  itu,  perusahaan  juga menggunakan  pemasaran  secara  langsung ( Direct Selling) yaitu menawarkan kepada pembeli  secara  langsung  produk  mana yang  akan  dipesan  oleh  pembeli  melalui
surat  kontrak  yang  disepakati  bersama sesuai dengan jumlah dan jenis pesanan. Dalam  deskripsi  data  ini  digunakan untuk  menguji  kebenaran  dari  hipotesis yang dikemukakan, dimana untuk menguji kebenaran  hipotesis  tersebut  digunakan analisis  regresi  parsial,  regresi  linear berganda,  uji  t,  uji  F  serta  koefisien determinasi  yang  bertujuan  mengetahui besarnya  pengaruh  dari  promosi  dan saluran  distribusi.  Data  yang  penulis peroleh  berupa  biaya  promosi,  biaya saluran  distribusi  dan  volume  penjualan dari tahun 2015 – 2019
Data  dalam  penelitian  ini  merupakan data  sekunder  yang  diperoleh  dari perushaan.  Deskripsi  data  yang  diperoleh dapat  dilihat  pada  tabel  1  dan  2  dibawah ini.
Tabel 1.1
Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan PT. Bintang Mutiara Cemerlang (dalam Rupiah) Tahun Semester Promosi (Rp) Distribusi (Rp) Penjualan (unit) 2005 I 82034450 3672500 1300028950 II 82163900 3750200 1303928300 2006 I 82731600 5832000 1312017000 II 83109850 5447000 1319656400 2007 I 73241025 5955000 1324523200 II 97764450 7797000 1442047150 2008 I 87764450 9259000 1446388625 II 87793450 11219000 1448215500 2009 I 92020500 12000000 1455400700 II 82313650 12800000 1458125200 Berdasarkan pada tabel 1.1 diatas secara statistic diperoleh gambaran seperti pada tabel 1.2 berikut ini :
Tabel 1.2

## Deskripsi Data (dalam rupiah)
Variabel Minimum Maksimum Mean Std Deviasi Promosi Distribusi Penjualan 72034450 4672500 1,30009 92020500 12800000 1,50009 80000000 7873170 1,400000 8177956,60 3218642,00 73190602,23 Berdasarkan  tabel  2.2  diatas  diketahui bahwa  rata  –  rata  biaya  promosi  adalah Rp.  80.000.000  setiap  per  semester,
dengan standar deviasi sebesar 8.177.956,60  dan  biaya  terendah  sebesar Rp. 72.034.450, sedangkan biaya tertingginya sebesar Rp. 92.020.500. Rata – rata biaya distribusi adalah Rp.7.873.170  setiap  semester,  dengan standar deviasi sebesar 3.218.642
danbiaya  terendah  sebesar  Rp.  4.672.500, sedangkan  biaya  tertingginya  sebesar  Rp. 12.800.000.  sedangkan  rata  –  rata penjualan  adalah  1,40000  unit  setiap semester,dengan  standar  deviasi  sebesar 73.190.602,23  dan  penjualan  terendah sebesar 1,30000 unit, sedangkan penjualan tertingginya sebesar Rp. 1,50000 unit.
Analisis Regresi Parsial Analisis ini digunakan untuk mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel independen  yaitu  Promosi  dan  Distribusi secara parsial terhadap Penjualan
menggunakan  computer  program  SPSS versi  11.5  diperoleh  hasil  regresi  parsial sebagai berikut :
Tabel 4.5 Hasil Regresi Parsial variabel Koefisien Regresi Std error T hitung T tabel Sign Constana Promosi 7,00008 8,528 7,70007 0,960 8,883 2,306 0,000 Constanta Distribusi 1,20009 21,072 2,60007 3.022 6,973 2,306 0,000
Berdasarkan  hasil  regresi  pada  tabel  4.5 diatas,  maka  dapat  dibuat  persamaan sebagai berikut :
A. Pengaruh promosi terhadap Penjualan Y = 7,00008 + 8,528X Persamaan tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut: a. =  7,00008  adalah  konstanta  yang artinya,  apabila  promosi  dianggap  nol maka  Penjualan  sebesar  7,00008  unit. Hal  ini  berarti  apabila  faktor  promosi nol  maka  besarnya  penjualan  hanya sebesar 7,00008 unit.
b. =  8,528  koefisien  variabel  promosi yang  artinya,  jika  promosi  meningkat sebesar  Rp.  1,  maka  Penjualan  akan naik  sebesar  7,00008.  Hal  ini menunjukan  terdapat  pengaruh  yang positif  variabel  promosi  terhadap
penjualan yaitu apabila terjadi peningkatan  promosi,  maka  akan semakin meningkatkan atau menambah
Penjualan  di  PT.  bintan  Mutiara
Cemerlang  dengan  asumsi  variabel yang lain tetap ( citeris paribus).
B. Pengaruh distribusi terhadap Penjualan
Y = 1,20009 + 21,072X Dari persamaan tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut: a. =  1,20009  adalah  konstanta  yang artinya, apabila biaya distribusi diangap  nol  maka  Penjualan  sebesar
1,20009 unit.
b. b = 21,072 koefisien variabel distribusi yang  artinya,  jika  biaya  distribusi meningkat  sebesar  Rp.  1,  maka Penjualan  akan  naik  sebesar  21,072 unit,  dengan  asumsi  variabel  lain dianggap konstan. Hal ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif distribusi terhadap Penjualan  yaitu  apabila  distribusi pemasaran  produk  semakin  luas  dan produk  mudah  untuk  dibeli  oleh konsumen, maka akan semakin meningkatkan Penjualan di PT. Bintang  Mutiara  Cemerlang  dengan asumsi variabel yang lain tetap (citeris paribus) = 2,306

## Analisa Regresi Linier Berganda
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui besarnya  pengaruh  variabel  Promosi  dan Distribusi  terhadap  Penjualan.  Dengan menggunakan  bantuan  computer  program SPSS  versi  11.5  diperoleh  hasil  regresi berganda sebagai berikut :

## Tabel 4.6 Hasil Analisis Regresi Berganda
Berdasarkan  hasil  analisis  berganda regresi  berganda  pada  tabel  4.6  dapat dibuat persamaan sebagai berikut:
Y = 8,80008 + 5,304X 1 + 9,752X 2 Persamaan  regresi  linear  berganda diatas dapat diartikan sebagai berikut :
a. Konstanta  positif  (8,80008),  hal  ini menunjukkan  jika  variabel  promosi dan  distribusi  nol  maka  Penjualan sebesar 586.597,6 unit. Hal ini berarti apabila  ketiga  faktor  (promosi  dan distribusi) yang mempengaruhi Penjualan  pada  PT.  Bintang  Mutiara Cemerlang  tidak  terpengaruhi  maka besarnya  penjualan  hanya  sebesar 586.597,6 unit
b. Koefisien  regreasi  promosi  (X 1 ) bernilai  positif  (5,304)  artinya terdapat  pengaruh  yang  positif variabel  promosi  terhadap  Penjualan yaitu  apabila  terjadi  peningkatan terhadap  promosi  dan  jenis  promosi, maka  akan  semakin  meningkatkan atau  menambah  Penjualan  PT. Bintang  Mutiara  Cemerlang  dengan asumsi  variabel  yang  lain  tetap ( citeris paribus)
c. Koefisien  regresi  distribusi  (X 2 ) bernilai  positif  (9,752)  artinya terdapat  pengaruh  yang  positif distribusi  terhadap  Penjualan  yaitu apabila  distribusi  pemasaran  produk semakin  luas  dan  produk  mudah untuk  dibeli  oleh  konsumen,  maka akan semakin meningkatkan Penjualan  di  PT.  Bintang  Mutiara Cemerlang  dengan  asumsi  variabel yang lain tetap (citeris paribus). Koefisien Determinasi
R 2 merupakan ukuran yang
menyatakan  seberapa  baik  ( goodness  of fit )  dari  persamaan  regresi.  Angka koefisien  determinasi  0,962  menunjukkan bahwa  96,2%  variasi  variabel  penjualan dapat  dijelaskan  oleh  variabel  promosi (X 1 ) dan Distribusi (X 2 ). Sedangkan 3,8% lainnya dijelaskan oleh variabel – variabel lain yang tidak masuk dalam model. Pembahasan Hipotesis  yang  dikemukakan  dalam penelitian  ini  adalah  bahwa  diduga  biaya promosi  dan  distribusi  mempunyai pengaruh  terhadap  peningkatan  volume
penjualan  dan  diduga  biaya  promosi mempunyai  pengaruh  lebih  dominan terhadap penigkatan volume penjualan.
Berdasarkan  hasil  uji  t  pengaruh variabel promosi terhadap volume penjualan  diperoleh  nilai  t hitung variabel promosi  ()  berarti  >  t  tabel  ()  maka  Ho ditolak  H1  diterima  berarti  promosi berpengaruh  secara  signifikan  terhadap volume penjualan.
Pengaruh variabel distribusi diperoleh nilai  t hitung variabel  distribusi  ()  berarti  . t tabel () maka Ho diitolak berarti distribusi berpengaruh  secara  signiikan  terhadap volume penjualan.
Berdasarkan hasil iju F diperoleh nilai F hitung ()  lebih  besar  dari  F tabel ().  Dengan demikian  terbukti  bahwa  ada  pengaruh yang signifikan dari variabel Promosi (X 1 ) dan  Distribusi  (X 2 )  secara  serentak  atau secara  bersama  –  sama  terhadap  volume penjualan. Berdasarkan hasil koefisien determinasi  (R 2 )  merupakan  ukuran  yang menyatakan  seberapa  baik  ( goodness  of fit )  dari  persamaan  regresi.  Angka koefisien  determinasi  0,962  menunjukkan bahwa  96,2%  variasi  variabel.  Penjualan dapat  dijelaskan  oleh  variabel  Promosi (X 1 ) dan Distribusi (X 2 ). Sedangkan 3,8% lainnya dijelaskan oleh variabel – variabel lain yang tidak masuk dalam model.
Dari  hasil  uji  diatas  diketahui  bahwa variabel  promosi  memiliki  t hitung paling besar  diantara  variabel  independen  yang lain yaitu dengan nilai t hitung sebesar 4,368, hal  ini  berarti  membuktikan  bahwa hipotesis  yang  dikemukakan  /  disajikan penulis  bahwa  diduga  biaya  promosi mempuyai  pengaruh  lebih  dominan terhadap peningkatan volume penjualan.
Promosi  adalah  suatu  sistem keseluruhan  dari  kegiatan  –  kegiatan bisnis yang ditunjukkan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  untuk  memuaskan kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang  ada maupun  pembeli  yang  potensial  Swastha dan Irawan (2002:286) volume
penjualan adalah interaksi antara individu saling  bertemu  muka  yang  ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran sehingga menguntungkan  bagi  pihak  lain  Basu Swastha (2004:403).

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan analisis penelitian mengenai beberapa faktor yang mempengaruhi  penjualan  di  PT.  Bintang Mutiara Cemerlang dapat ditarik kesimpulan  sebagai  berikut  :  (1)  Hasil penelitian  ini  diperoleh  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan antara masing – masing  promosi  dan  distribusi  secara parsial  dan  bersama  –  sama  terhadap variabel  Penjualan.  (2)  Sesuai  hasil analisis  diketahui  faktor  yang  paling dominan mempengaruhi volume penjualan  adalah  promosi  pada  PT. Bintang Mutiara Cemerlang harus meningkatkan  promosi  agar  penjualan semakin meningkat Keterbatasan Penelitian Dalam penelitian  ini  yang  dibahas  hanya  sebatas pada  pengaruh  biaya  promosi  dan distribusi  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pada  PT.  Bintang  Mutiara Cemerlang oleh karena itu dengan adanya keterbatasan tersebut tidak bisa menggeneralisasi  beberapa  faktor  yang mempengaruhi terhadap peningkatan volume  penjualan,  padahal  masih  ada beberapa  faktor  –  faktor  yang  lain  untuk mempengaruhi
peningkatan volume penjualan. Penulis membatasi hanya pada faktor  promosi  dan  distribusi,  sehingga penelitian ini kurang dapat
menggeneralisasikan  beberapa  faktor  lain yang  dapat  mempengaruhi  penigkatan volume penjualan.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Assauri,  Sofjan,  2014. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers
Astuti  Wahyuni,  2004. Manajemen Pemasaran. Penerbit:  Universitas
Terbuka
Djaslim  Saladin  SE,  2001. Manajemen Strategi dan Kebijakan Perusahaan. Bandung: Linda Karya Ginting Hartimbul, Manajemen Pemasaran . Penerbit: CV YRAMA WIDYA Philip Kotler. 2004. Manajemen Pemasaran. Semarang :Erlangg
Philip  Kotler  dan Gary Amstrong. 2007.
Prinsip- prinsip Pemasaran. Semarang :Erlangga Swasta, Basu dan Irawan, 2002. Manajem en Pemasaran Modern. Yogyakart a :Liberty. Swastha,Basu 2002. Manajemen Penjualan. Yogyakarta :BPFE Swastha  Basu  dan  Sukotjo,  2002. Pengantar Bisnis Modern. Yogyakarta :BPFE Sugiyono,  2013. Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R  &  D, Bandung: Alfabeta Philip