fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X

## PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI EMPIRIS PADA PT. TRI SAKTI MOTOR PAMEKASAN)

## THE INFLUENCE OF PRODUCT QUALITY AND PRODUCT PROMOTION ON PURCHASING DECISIONS (EMPIRICAL STUDY AT PT. TRI SAKTI MOTOR
PAMEKASAN)
Oleh : Moh. Herman Djaya 1), Runik Puji Rahayu 2)
1)2) Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas Madura Pamekasan E-mail: hermandjajaunira@gmail.com 1) , runik@unira.ac.id 2)

## Abstract
This research aims to determine the influence of Product Quality and Product Promotion on Purchasing Decisions: Empirical Study at PT. Tri Sakti Motor Pamekasan. The method used in  this  research  uses  multiple  regression  analysis.  The  data  used  is  primary  data  through collecting questionnaires from 75 customers of PT. Tri Sakti Motor Pamekasan. The research results show that the R Square value is  0.840, which means that the problem of  decreasing Purchasing  Decisions  is  determined  by  the  Product  Quality  and  Promotion  variables  by 84%, while the remaining 16% is influenced by other factors not examined in this research. Product quality has a positive effect on purchasing decisions with t count of 5.980 > t table of  1.666  with  a  significance  value  of  0.000  which  is  smaller  than  0.05  (0.000  <0.05). Promotion  has  a  positive  effect  on  purchasing  decisions  with  t  count  4.580  >  t  table  of 1.99300 with a significance value of 0.000 less than 0.05 (0.000<0.05). Product Quality and Promotion simultaneously influence Purchasing Decisions with an F table value of 3.12 and an F test of 64.350 with a significance level of 0.000.
Keywords :   buying decision, product quality, promotion.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Promosi  Produk terhadap Keputusan Pembelian: Studi Empiris pada PT. Tri Sakti Motor Pamekasan. Metode yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  berganda.  Data  yang digunakan  adalah  data  primer  melalui  pengumpulan  kuesioner  pada  75  pelanggan  PT.  Tri Sakti Motor Pamekasan.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai  R Square sebesar 0,840 yang berarti permasalahan penurunan Keputusan Pembelian ditentukan oleh variabel Kualitas Produk  dan  Promosi  sebesar  84%,  sedangkan  sisanya  sebesar  16%  dipengaruhi  oleh  faktor lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan Pembelian dengan t hitung 5,980 > t tabel sebesar 1,666 dengan nilai signifikansi 0,000  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000<0,05).  Promosi  berpengaruh  Positif  terhadap  Keputusan Pembelian  dengan  t  hitung  4,580  >  t  tabel  sebesar  1,99300  dengan  nilai  signifikansi  0,000 kurang  dari  0,05  (0,000<0,05).  Kualitas  Produk  dan  Promosi  berpengaruh  secara  simultan terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  nilai  F  tabel  3,12  dan  uji  F  64,350  dengan  tingkat signifikansi 0,000.
Kata Kunci : Keputusan pembelian, Kualitas produk, Promosi.
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan  antar  pemilik  toko  ritel kini menjadi hal yang tidak bisa dihindari, sebab saat ini banyaknya perusahaan  yang berlomba-lomba dalam meningkatkan pangsa  pasar  serta  menjangkau  pelanggan baru.  oleh  sebab  itu,  suatu  perusahaan harus  mempersiapkan  strategi  pemasaran yang  sesuai  agar  bisnisnya  bisa  bertahan serta  memenangkan  persaingan  dalam mencapai  tujuan  dari  perusahaan  itu sendiri.  Pada  dasarnya,  semakin  banyak pesaing,  semakin  banyak  piIihan  yang dimiliki  konsumen  untuk  memutuskan produk  yang  tepat  berdasarkan  harapan mereka. Dan sebagai akibat dari perubahan tersebut,  konsumen  akan  jadi  lebih  teliti serta pintar dalam menyikapi produk yang masuk ke pasar. Dalam hal ini, Perusahaan perlu  membuat  suatu  perbedaan  dalam produk  yang  dipasarkan,  yang  akan membangkitkan minat konsumen (Anggita, 2017).
Ginting  (2017),  mengungkapkan bahwa  ketatnya  persaingan  dalam  dunia usaha  menuntut  setiap  perusahaan  untuk mengambil  langkah-langkah  dan  strategi yang tepat guna memenangkan persaingan dengan kompetitor demi menjaga eksistensi  yang  dimiliki  perusahaan  dan tentunya mempertahankan bahkan meningkatkan keuntungan atau profit yang dihasilkan.  Tanpa  strategi  yang  tepat
perusahaan  tidak  akan  dapat  bertahan karena seiring waktu kompetitor akan terus muncul  bersamaan  dengan  permintaan konsumen  yang  kian  meningkat.  Hal  ini dihadapi  oleh  setiap  perusahaan  yang mencari  laba  dan  tidak  terkecuali  industri sepeda  motor.  Saat  ini,  perkembangan jumlah  penduduk  yang  cukup  pesat  serta beragamnya  aktivitas  kerja  setiap  orang memungkinkan  segala  aktivitas  tersebut harus  dilakukan  secara  cepat.  Agar  orang dapat  melakukan  pekerjaan  secara  cepat, dibutuhkan  sarana  pendukung,  seperti sarana transportasi.
Alat transportasi yang sering digunakan  sekarang  ini  adalah  sepeda motor. Terbukti dari peningkatan kuantitas sepeda  motor  yang  ada  di  masyarakat.  Di sepanjang  tahun  2017,  menurut  Asosiasi Industri  Sepeda  Motor  Indonesia  (AISI) sepeda  motor  yang  tercatat  di  Indonesia hingga  5.886.103  unit,  sedangkan  untuk sepeda  motor  Yamaha  sendiri  hanya mencapai 1.348.211 unit.  Sementara pesaing  terberatnya  yaitu  Honda  masih menguasai  pangsa  pasar  sebesar  74,5% dan Yamaha sebesar 22,90%. Sampai pada kuartal  II  tahun  2018,  kendaraan  sepeda motor  tercatat  mencapai  91.085.532  unit dan  populasi  sepeda  motor  terbesar terletak  di  pulau  Jawa  dengan  presentase 62% (Movanita, 2018).
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
Jenis  sepeda  motor  yang  sangat digemari konsumen selama ini adalah jenis sepeda motor bebek. Namun pada saat ini, beberapa  produsen  sepeda  motor  telah memproduksi  dan  memasarkan  jenis sepeda  motor  matic.  Salah  satu  produsen yang  telah  meluncurkan  jenis  sepeda motor  matic  adalah  merek  Yamaha  Mio (Rosyid,  2013).  Seiring  dengan  hal tersebut,  persaingan  usaha  khususnya industri otomotif menjadi sangat ketat dan perusahaan  dituntut  untuk  bisa  bersaing serta menjaring banyak konsumen.
Semakin  ketat  persaingan  maka  produk yang  dijual  di  pasaran  semakin  beragam, sehingga  menuntut  perusahaan  untuk senantiasa memenuhi keinginan konsumen dengan memberikan produk yang berkualitas  dan  tentunya  dengan  harga yang  murah.  Tingkat  harga  menjadi  salah satu  alasan  konsumen  dalam  membeli sebuah  produk  khususnya  sepeda  motor. Konsumen  sering  membandingkan  harga produk  sepeda  motor  yang  satu  dengan produk  sepeda  motor  yang  lain.  Sehingga perusahaan harus berhati-hati dalam menentukan  harga.  Harga  yang  ditetapkan juga  harus  sesuai  dengan  kualitas  dan manfaat  yang  diterima  konsumen  (Rosyid et al., 2013).
Keputusan  pembelian  dipengaruhi oleh  kualitas  produk  dan  harga,  ini berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan
oleh  Anggita  dan  Ali  (2017).  Kualitas produk  merupakan  salah  satu  faktor  yang menjadi  pertimbangan  konsumen  sebelum membeli  suatu  produk.  Kualitas  produk yang bagus dan terpercaya akan senantiasa tertanam  di  benak  konsumen,  karena konsumen  bersedia  membayar  dengan sejumlah  uang  untuk  membeli  produk yang  berkualitas.  Penjual  dapat  dikatakan telah  memberikan  kualitas  produk  jika setiap  produk  atau  layanannya  memenuhi atau melampaui harapan pelanggan (Kotler dan  Keller,  2012).  Kotler  dan  Armstrong (2008),  membedakan  lima  peran  yang dimainkan orang dalam keputusan pembelian yaitu pencetus, pemberi pengaruh, pengambilan keputusan, pembeli, dan pemakai.
Promosi  juga  merupakan  bagian penting yang bisa mempengaruhi konsumen  daIam  meIakukan  keputusan pembeIian karena melalui adanya promosi yang  dilakukan  yaitu  sebagai  cara  dalam memperkenalkan dan menawarkan produk kepada  konsumen.  Selain  itu  Promosi penjuaIan adaIah tindakan promosi jangka pendek yang bertujuan dengan menyebarkan  informasi,  membujuk  atau mempengaruhi  konsumen  untuk  membeIi produk  yang  ditawarkan.  Promosi  pada hakekatnya  merupakan  salah  satu  bentuk komunikasi  pemasaran  yang  ditujukan untuk  merangsang  permintaan.  Artinya
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
dengan  mempromosikan  suatu  produk melalui  komunikasi  maka  dapat  membuat peIanggan  merasa  terdorong  atau  terkesan pada  produk  yang  dipromosikan  agar membuat pelanggan mengambiI keputusan untuk membeIinya. Promosi yang diIakukan  meIaIui  penyebaran  informasi, membujuk  serta  merayu  yang  bertujuan untuk  merangsang  konsumen  agar  tertarik untuk memutuskan membeIi suatu produk. Sehingga  Promosi  adalah  komponen  yang sangat  penting  dari  bauran  pemasaran (Kuswarak, 2020). Hal ini juga disampaikan  oleh  Taharuddin  (2015), bahwa  Promotion  (Promosi)  adalah  salah satu  dari  bauran  pemasaran  yang  besar peranannya.  Promosi  merupakan  suatu ungkapan dalam arti luas tentang kegiatan- kegiatan  yang  secara  aktif  dilakukan  oleh perusahaan  untuk  mendorong  konsumen membeli produk yang ditawarkan.
Menurut  Swastha  (2008),  promosi adalah  semua  jenis  kegiatan  pemasaran yang ditujukan untuk mendorong permintaan. Promosi adalah arus informasi atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  seseorang  atau  organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

## 2. TINJAUAN TEORITIS
Hubungan Kualitas Produk dengan Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  mengarah pada suatu proses tindakan yang dilakukan oleh  konsumen  ketika  hendak  melakukan pembelian  suatu  produk.  Pada  kondisi tersebut  konsumen  telah  mencapai  tahap akhir  dalam  melakukan  pembelian  dan terlibat secara langsung dalam mendapatkan  barang  dan  jasa  yang  di tawarkan.  selanjutnya  konsumen  akan memilih satu dari beberapa alternatif  yang ada  untuk  memutuskan  membeli  produk yang  diinginkan  dan  dibutuhkan.  Setelah itu konsumen dapat melakukan sikap yang akan diambil selanjutnya. Proses pengambilan  keputusan  pembelian  pada setiap  orang  pada  dasarnya  adalah  sama, namun  proses  pengambilan  keputusan tersebut berdasarkan kebutuhan dan keinginan  setiap  individu  yang  berbeda- beda.
Dalam melakukan keputusan pembelian  basanya  hal  pertama  yang dipertimbangkan konsumen dalam memilih  produk  adalah  dengan  melihat atribut  produk.  Inilah  mengapa  peneliti menggunakan atribut produk sebagai salah satu  variabel  dalam  penelitian  ini.  Atribut produk  memiliki  peran  yang  sangat penting  bagi  konsumen  dalam  melakukan keputusan  pembelian.  Dalam  sebuah produk  pasti  terdapat  unsur-unsur  atribut produk yang dapat mempengaruhi konsumen  dalam  melakukan  keputusan
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
pembelian yaitu kualitas produk, harga dan promosi.  Kualitas  produk  merupakan  hal yang perlu mendapat perhatian yang utama dari perusahaan/produsen, mengingat kualitas  suatu  produk  berkaitan  erat dengan masalah kepuasan konsumen, yang merupakan tujuan dari kegiatan pemasaran yang  dilakukan  perusahaan.  Kualitas produk  adalah  “kemampuan  suatu  produk untuk  melaksanakan  fungsinya,  meliputi daya tahan, keandalan, ketepatan, kemudahan  operasi  dan  perbaikan,  serta atribut  bernilai  lainnya”  (Kotler  dan Amstrong, 2012).
Menurut  Assael  (dalam  Muanas, 2014),  menyatakan  bahwa  keputusan sebagai  pemilihan  dari  berbagai  alternatif sesuai  dengan  kepentingan-kepentingan tertentu  dengan  menetapkan  suatu  pilihan yang  dianggap  paling  menguntungkan. Menurut  Puspitasari  (2023),  menyatakan keputusan pembelian konsumen merupakan  titik  suatu  pembelian  dari proses  evaluasi.  Pengambilan  keputusan konsumen  adalah  proses  pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih perilaku  alternatif  dan  memilih  salah  satu diantaranya.
H1. Kualitas Produk Berpengaruh
Signifikan Terhadap Pengambilan
Keputusan  Pembelian  pada  PT.  Tri  Sakti Motor Pamekasan.
Hubungan  Promosi  dengan  Keputusan Pembelian
Lupiyoadi  (2013),  mendefinisikan pengertian promosi sebagai berikut, Promosi  adalah  kegiatan  yang  dilakukan perusahaan  untuk  mengkomunikasikan manfaat  produk  dan  sebagai  alat  untuk mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan pembelian  atau  penggunaan  jasa  sesuai dengan  kebutuhan.  Alma  (2013),  yang mendefinisikan pengertian promosi sebagai  berikut,  Promotion  is  an  exercise in information, persuasion and conversely, a  person  who  is  persuades  is  also  being informed.  Definisi  tersebut  menyatakan bahwa  Promosi  adalah  latihan  dalam informasi,  persuasi  dan  sebaliknya,  oleh orang membujuk menjadi informert. Sedangkan menurut Muanas (2014), mengemukakan  bahwa:  Promosi  adalah salah  satu  komponen  prioritas  dari kegiatan pemasaran  yang memberitahukan kepada  konsumen  bahwa  perusahaan meluncurkan produk baru  yang menggoda konsumen  untuk  melakukan  kegiatan pembelian  Maka  dari  itu  promosi  dapat diartikan  sebagai  komunikasi  awal  antara perusahaan  dan  konsumen  serta  sebagai salah  satu  media  untuk  memperkenalkan produk kepada konsumen agar mengetahui akan keberadaan produk perusahaan tersebut.  Berdasarkan  pengertian  di  atas
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan  penting  dalam  memasarkan suatu  produk  sehingga  konsumen  akan tertarik dan melakukan pembelian terhadap  produk  tersebut,  sehingga  suatu promosi perlu dirancang semenarik mungkin  dan  informasi  yang  disampaikan dapat  dimengerti  dengan  mudah  oleh Masyarakat.
H2.  Promosi  Berpengaruh  Signifikan Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  PT. Tri Sakti Motor Pamekasan.

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis Penelitian
Pendekatan penelitian yang digunakan  adalah  teknik  kuantitatif,  yang mana  menurut  Sugiyono  (2010),  bahwa metode  kuantitatif  karena  data  penelitian berupa angka-angka dan analisis meggunakan statistic, dan dalam penelitian ini menggunakan metode deskriptif analisis  yang  dimulai  dari  memberikan
ilustrasi mengenai fakta, sifat dan pengaruh  terhadap  setiap  variabel  yang akan  diteliti.  Penelitian  ini  menggunakan Linear  Regresi  Berganda  dengan  alat SPSS.

## Populasi dan Sampel Penelitian
Menurut Martono (2011),
mendefinisikan  populasi  adalah  seluruh objek  atau  subjek  yang  berada  pada  suatu wilayah  dan  memenuhi  syarat-syarat tertentu berkaitan dengan masalah penelitian,  atau  keseluruhan  unit  atau individu  dalam  ruang  lingkup  yang  akan diteliti.  Yaitu  semua  konsumen  yang pernah  melakukan  pembelian  di  PT.  Tri Sakti Motor Pamekasan.
Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen  sebanyak  75  Pelanggan,  teknik pengambilan  sampelnya  adalah  teknik purposive sampling. Yaitu dengan memberikan  kuesioner  kepada  Pelanggan di  Kabupaten  Pamekasan.  Penelitian  ini termasuk Penelitian Eksplanatori.
Kerangka Penelitian
Gambar1
Kerangka Penelitian
4. HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Regresi Linier Berganda Kualitas Produk (X1) Promosi (X2) Keputusan Pembelian (Y)
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
Analisis  Regresi  Linier  Berganda dilakukan untuk melihat bagaimana pengaruh  dari  suatu  variabel  bebas  yaitu Kualitas  Produk,  dan  Promosi  terhadap variabel terikat yaitu Keputusan PembeIian  pada  PT.  Tri  Sakti  Motor Pamekasan.  Variabel  yang  digunakan
dalam  penelitian  ini  adalah  Kualitas Produk (X1), Promosi(X2), sebagai variabel  independen  yang  mempengaruhi Keputusan Pembelian (Y) sebagai variabel independen. Berdasarkan hasil pengolahan data  menggunakan  SPSS,  diperoleh  hasil seperti pada tabel 1 dibawah ini:
Tabel I Analisis Regresi Linier Berganda Variabel Regresi Koefisien Uji-t Sig. Informasi Konstan Kualitas Produk Promosi 85. 824 0,690 0,450 5,980 4,580 0,000 0,000 Signifikan Signifikan Sumber: data primer diolah (2023) Berdasarkan persamaan regresi berganda  di  atas,  dapat  dilihat  kesimpulan sebagai  berikut:  Nilai  konstanta  sebesar 85,824  yang  artinya  apabila  variabel Kualitas  Produk  dan  Promosi  secara bersama-sama  tidak  berubah  atau  sama dengan  nol,  maka  variabel  Keputusan Pembelian sebesar 85,824 tidak dipengaruhi oleh variabel apapun.
Nilai  koefisien  regresi  variabel Harga  sebesar  0,690  yang  berarti  variabel Kualitas  Produk(X1)  berpengaruh  positif terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Artinya  jika  Kualitas  Produk  tinggi  maka Keputusan Pembelian akan meningkat.
Nilai  koefisien  Kualitas  Produk sebesar  0,450  yang  berarti  Promosi  (X2)
berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y).  Artinya  Promosi  semakin tinggi.  Jadi,  tingkat  Keputusan  Pembelian juga  akan  sekoefisien  determinasi  (R). Koefisien  determinasi  merupakan  nilai yang  menunjukkan  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen. Nilai  koefisien  determinasi  dapat  dilihat pada Tabel 2 yang semakin tinggi. Hasil Uji Determinasi Koefisien
Tabel 2 Hasil Uji Determinasi Koefisien
R R Square Coatumized R Square St. Estimation Error 0,940 0,840 0,748 1973 Sumber: data primer diolah (2023 )
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
Tabel  2  menunjukkan  nilai  R
Square sebesar 0,840 yang berarti permasalahan penurunan Keputusan
Pembelian ditentukan oleh variabel Kualitas Produk dan Promosi sebesar 84%, sedangkan sisanya sebesar 16% dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini.  Artinya pemilihan  variabel  Kualitas  Produk  dan
Promosi tepat dalam memprediksi Keputusan Pembelian.
Uji T (Uji Partial)
Uji  t  digunakan  untuk  menguji apakah variabel independen secara individual mempengaruhi variabel dependen. Hasil uji t untuk koefisien 1 dan
2 dapat dilihat pada Tabel 3. Tabel 3 Ringkasan Hasil Tes Uji Partial Variabel Regresi Koefisien Uji-t Sig. informasi Konstan Kualitas Produk Promosi 84. 825 0,690 0,450 5,980 4,580 0,000 0,000 Signifikan Signifikan
Sumber: data primer diolah (2023)
Variabel  Kualitas  Produk  (X1) sebesar  5,980  >  t  tabel  sebesar  1,666 dengan  nilai  signifikansi  0,000  lebih  kecil dari  0,05  (0,000<0,05),  dan  koefisien regresi  bernilai  positif  sehingga  hipotesis pertama  menyatakan  bahwa  “Kualitas Produk  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan Pembelian”.
Variabel Promosi (X2) mempunyai nilai  sebesar  4,580  >  t  tabel  sebesar 1,99300  dengan  nilai  signifikansi  0,000 kurang  dari  0,05  (0,000<0,05),  dan koefisien  regresi  bernilai  positif,  sehingga
hipotesis  kedua  yang  menyatakan  bahwa “Promosi  berpengaruh  Positif  terhadap Keputusan Pembelian”.
Uji F (Pengujian Secara simultan)
Uji  F  digunakan  untuk  menguji apakah  Kualitas  Produk  dan  Promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian  secara  simultan  dengan  cara membandingkan nilai uji F dengan F tabel dengan  kriteria  pengujian  jika  F  uji  >  F tabel  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Perhitungan uji F dapat  dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4 F Hasil Tes Signifikan Variable F-tes F table Sig. Informasi Kualitas Produk(X1), Promosi (X2) 64,350 3,12 0,000 signifikan Sumber: data primer diolah (2023) Dari  Tabel  4  diketahui  hasil  uji  F
Antara  Kualitas  Produk  dan  Promosi
secara  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
nilai  kritis  pada  distribusi  F  pada  taraf signifikansi 72%. Jadi derajat kebebasan/df  =  (n-k-1)  =  75  -  2  -1  =  72, maka F tabel 3,12 dan uji F 64,350 dengan tingkat signifikansi 0,000. Dengan demikian  dapat  dikatakan  hipotesis  kedua diterima yang menyatakan bahwa “Kualitas Produk dan Promosi
berpengaruh  secara  simultan  terhadap Keputusan Pembelian”.

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Dalam  penelitian  ini,  kualitas produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor  Yamaha  pada  PT  Tri  Sakti  Motor Pamekasan.  Hal  ini  berarti  pembeli memperhatikan  kualitas  produk  dalam membeli  sepeda  motor  Yamaha.  Variabel kualitas produk dalam penelitian ini terdiri dari  bentuk  produk  yang  berbeda  dengan produk lain, penampilan produk menambah  percaya  diri,  produk  memiliki fitur  yang  canggih,  produk  memiliki  fitur yang  bermanfaat,  produk  sepeda  motor Yamaha  lincah  untuk  dikendarai,  produk sepeda  motor  Yamaha  mudah  untuk dikendarai,  produk  sepeda  motor  Yamaha mudah  untuk  dikendarai,  produk  sepeda motor  Yamaha  dapat  bertahan  di  segala macam  cuaca,  produk  sepeda  motor
Yamaha  dapat  dengan  mudah  diperbaiki jika  mengalami  kerusakan,  produk  sepeda motor Yamaha dapat menjalankan fungsinya  dengan  baik  dalam  waktu  yang lama,  dan  produk  sepeda  motor  Yamaha memiliki desain  yang inovatif (Bobby dan Thomas,  2019).  Hasil  dari  penelitian  ini sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Anggita  dan  Ali  (2017), yang  juga  menyatakan  bahwa  kualitas produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Adanya pengaruh  tersebut  menunjukkan  bahwa kualitas produk yang baik akan meningkatkan keputusan pembelian
konsumen. Penelitian  yang  dilakukan  oleh
Ginting dan Sembiring (2017), menyatakan bahwa kualitas produk merupakan harapan dan persepsi konsumen  sehingga  peningkatan  kualitas produk  dapat  membangun  kepuasan  dari konsumen untuk membeli produk tersebut. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan  kualitas  produk  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor pada PT Tri Sakti Motor Pamekasan diterima.  Menurut  Taharuddin  (2015), Promosi  adalah  salah  satu  dari  bauran pemasaran yang besar peranannya. Promosi merupakan suatu ungkapan dalam arti  luas  tentang  kegiatan-kegiatan  yang secara  aktif  dilakukan  oleh  perusahaan
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
untuk  mendorong  konsumen  membeli produk yang ditawarkan. Promosi merupakan  salah  satu  variabel  di  dalam marketing  mix  yang  sangat  penting dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam pemasaran  produk  atau  jasanya.  Promosi adalah  arus  informasi  atau  persuasi  satu arah  yang  dibuat  untuk  mengarahkan seseorang  atau organisasi  kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.  Dengan  demikian,  hipotesis yang  memyatakan  Promosi  sepeda  motor pada PT. Tri Sakti Pamekasan diterima.

## 5. PENUTUP
Kesimpulan
Hasil penelitian menunjukkan
bahwa  nilai  R  Square  sebesar  0,840  yang
berarti permasalahan penurunan
Keputusan  Pembelian  ditentukan  oleh variabel  Kualitas  Produk  dan  Promosi sebesar  84%,  sedangkan  sisanya  sebesar 16%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kualitas Produk  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  Pembelian  dengan  t  hitung 5,980 > t tabel  sebesar 1,666 dengan nilai signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05). Promosi berpengaruh Positif terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  t hitung  4,580  >  t  tabel  sebesar  1,99300 dengan nilai signifikansi 0,000 kurang dari
0,05  (0,000<0,05).  Kualitas  Produk  dan Promosi  berpengaruh  secara  simultan terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan nilai F tabel 3,12 dan uji F 64,350 dengan tingkat signifikansi 0,000.
Saran
Berdasarkan kesimpulan yang telah dikemukakan  diatas  maka,  maka  penulis dapat memberikan saran sebagai berikut:
Hendaknya  kualitas  produk  yang ditawarkan  oleh  PT.  Tri  Sakti  Motor Pamekasan  khusus  kendaraan  bermotor Yamaha Mio semakin baik lagi. Hendaknya  pihak  PT.  Tri  Sakti  Motor Pamekasan  dapat  memberikan  pelayanan yang maksimal sehingga keputusan pembelian  kendaraan  bermotor  Yamaha Mio  akan  semakin  meningkat  setiap tahunnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. (2014). Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Bandung: Penerbit Alfabeta.
Anggita,  R.,  &  Ali,  H.,  (2017).  The Influence  of  Product  Quality, Service  Quality  and  Price  to Purchase  Decison  of  SGM  Bunda Milk.  A  Multidisciplinary  Journal,
3(6), 261-272.
Bobby  Roy.,  &  Thomas  Santoso.  (2019). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Iklan Terhadap Keputusan  Pembelian  Yamaha. Universitas Kristen Petra Surabaya, 7(1), 121-131.
Ginting, M., & Sembiring, H., (2017). The effect of product innovation,
fisip.publiccorner@wiraraja.ac.id
Vol 18, nomor 2, Desember 2023
ejournalwiraraja.com
ISSN 2443-0714 E-ISSN 2621-475X
product  quality  and  city  image  on purchase  decision  of  Uis  Karo
Woven Fabric. Advances in Economics, Business
and
Management  Research,  50,  593- 598. Kotler,  P.  &  Armstrong,  G.,  (2012). Prinsip- Prinsip Pemasaran. Erlangga. Kotler,  Philip  dan  Amstrong.,  2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlanga. Kuswarak.  (2020).  Pengaruh  Kualitas Produk Terhadap Pembelian Kendaraan Bermotor Yamaha Mio. Jurnal Manajemen Mandiri Saburai, 4(2), 51-58. Lupiyoadi,  Rambat.  2014.  Manajemen
Pemasaran  Jasa.  Edisi  3  Jakarta:
Salemba.
Manguluang,  Agussalim.  2015.  Statistik
Lanjutan. Padang: Ekasakti Press.
Martono, Nanang., 2011. Metode
Penelitian  Kuantitatif.  Jakarta:  PT
Raya.
Movanita,  A.  N.  K.  (2018).  Penjualan
kendaraan bermotor dongkrak konsumsi kuartal II 2018. Kompas. Retrieved September6,2017,fromhttps://ekon omi.kompas.com/read/2017 /08/06/154705126/penjualan- kendaraan-bermotor-dongkrak- konsumsi-kuartal-ii-2017. Muanas,  Ahmad.  2014.  Pengaruh  Produk,
Harga  dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Buana Indomobil  Trada.  Journal  Ilmu  & Riset Manajemen, 3 (12), 2014. Puspitasari,  Devi  M.,  &  Risma  Herdian.
(2023).  Pengaruh  Kualitas  Produk,
Diskon Harga, dan Promosi
Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal Ilmiah Akuntansi dan
Keuangan, 5(6), 2723-2730.
Rosyid,  N.  A.,  Djoko,  H.,  &  Widayanto
(2013).  Pengaruh  Kualitas  Produk,
Citra  Merek,  Harga  dan  Iklan Terhadap Pembelian Sepeda Motor
Honda  Revo.  Diponegoro  Journal of Social and Politic, 5(3), 1-8.
Sugiyono.  (2010).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatis  dan  R&D. Bandung: CV. Alvabeta.
Swastha, Basu., (2008). Manajemen Penjualan. Yogyakarta: BPFE. Taharuddin.  (2015).  Pengaruh  Harga, Atribut Prpduk dan Promosi Terhadap  keputusan  Pembelian Yamaha  Mio.  Jurnal  Manajemen dan Keuangan, 4(1), 252-261.