## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 1, Juli-Desember 2023 e-ISSN : 2597-5234

## THE INFLUENCE OF FASHION INFLUENCERS ON THE CLOTHING COLORS OF GENERATION Z

## PENGARUH FASHION INFLUENCER TERHADAP WARNA BUSANA GENERASI Z
Monica Ester 1* , Anna Amalyah Agus 2
Department of Management, Universitas Indonesia 1,2 Monica.ester@ui.ac.id 1 , anna.agus@gmail.com 2

## ABSTRACT
Color selection is an important aspect when it comes to purchasing clothes, but there are not many studies linking color in fashion and marketing science. This study analyzes the influencer's attributes on the perceived character of followers so the creation of perceived customer value is established to find purchase intentions, and clothing color preferences in Indonesian’s Generation Z. With a sample size of 388 respondents, the researchers utilized  a  quantitative  descriptive  strategy  to  gather  primary  data  by  having  survey participants  fill  out  questionnaires.  The  Structural  Equation  Model  (SEM)  approach would then be used to examine the data that was gathered. The results prove that not all variables  positively  influence  purchase  intention  in  clothing  color  preference  and  the most desirable clothing colors is pink, blue, and yellow. In order to avoid product waste and improve marketing effectiveness, marketing professionals can use this research as a useful resource when choosing the color of apparel to be produced.
Keywords : Fashion  Color,  Generation  Z,  Influencer  Marketing,  Purchase  Intention, Social Media

## ABSTRAK
Pemilihan warna merupakan aspek penting dalam membeli pakaian, namun tidak banyak penelitian yang menghubungkan warna dalam ilmu fashion dan pemasaran. Penelitian ini menganalisis atribut influencer pada persepsi karakteriasi pengikut sehingga terbentuk persepsi nilai pelanggan untuk menemukan niat beli, dan preferensi warna pakaian pada Generasi Z di Indonesia. Dengan jumlah sampel 388 responden, peneliti menggunakan strategi deskriptif kuantitatif. untuk mengumpulkan data primer dengan meminta peserta survei mengisi kuesioner. Pendekatan Structural Equation Model (SEM) kemudian akan digunakan  untuk  memeriksa  data  yang  dikumpulkan.  Hasil  penelitian  membuktikan bahwa  tidak  semua  variabel  berpengaruh  positif  terhadap  minat  beli  pada  preferensi warna  pakaian  dan  warna  pakaian  yang  paling  diminati  adalah  warna  pink,  biru,  dan kuning.  Untuk  menghindari  limbah  produk  dan  meningkatkan  efektivitas  pemasaran, profesional pemasaran dapat menggunakan penelitian ini sebagai sumber yang berguna saat memilih warna pakaian yang akan diproduksi.
Kata Kunci: Warna Busana, Generasi Z, Pemasaran Influencer, Niat Beli, Media Sosial

## PENDAHULUAN
Saat  ini  informasi  bukan  lagi sesuatu  yang  diterima  oleh  manusia melainkan  sesuatu  yang  dicari  oleh manusia.  Dahulu  informasi  diterima melalui surat kabar atau media lain dan
manusia  hanya    dapat  menerimanya sesuai  dengan  waktu  penyajiannya, seiring berjalannya waktu manusia dapat menemukan informasi yang dibutuhkannya  setiap  saat.  Salah  satu bentuk pengetahuan sosial yang paling
cepat  dan  mudah  diakses  dari  kontak manusia  adalah  media  sosial.  Platform media  sosial  memungkinkan  pengguna untuk  membentuk  grup  virtual  untuk berbagi  ide  dan  gagasan.  Sebagai  hasil dari potensi ini, miliaran orang di seluruh dunia  saat  ini  menggunakan  setidaknya satu  platform  media  sosial.  Lanskap media  sosial  adalah  platform  online dengan  kurangnya  interaksi  nyata  dan fisik, oleh karena itu, kepercayaan sangat diperlukan.  Konstruksi  kepercayaan adalah  faktor  terpenting  kedua  untuk menarik  lebih  banyak  pelanggan,  dan penjual harus dapat diandalkan dan jujur (Tun, 2022).
Influencer  adalah  mereka  yang mendistribusikan konten yang dikonsumsi dengan baik di dunia digital, selebriti  dengan  pengikut  setia,  dan mendistribusikan pesan
langsung melalui  platform  mereka  (Lee  &  Ahn, 2018).  Influencer  dapat  memberikan informasi  dengan  membagikan  tentang kepribadian  mereka  dan  tren  terkini, serta  membuat  kisah  empatik  yang berdampak berdasarkan hubungan dekat yang  berkomunikasi  langsung  dengan pengikut  mereka.  Semua  sektor  bisnis, baik produk maupun jasa, menggunakan influencer  sebagai  salah  satu  strategi pemasarannya,  termasuk  pengusaha  di bidang  fashion.  Fashion  influencer adalah  mereka  yang  memiliki  banyak pengikut  di  media  sosial,  terutama mereka  yang  membuat  konten  fashion. Mereka  dapat  memengaruhi  pemikiran dan  keputusan  pembelian  orang  lain dengan  membagikan  ide  (Alexander, 2018).
Influencer diklasifikasikan
menjadi  dua  jenis:  mikro-influencer (rata-rata  jumlah  pengikut  di  bawah 100.000) dan makro-influencer (rata-rata jumlah  pengikut  di  atas  100.000) (Christodoulaki,  2018);  Barker,  2017). Pemasaran  influencer  penting  karena, daripada pemasaran massal dan komunikasi, ia berusaha untuk
terhubung dengan pengikut atau pengikut  potensial  di  jejaring  sosial influencer untuk meningkatkan kesadaran  merek  dan  memengaruhi keputusan pembelian (Lou dan Yuan2019).  Oleh  karena  itu,  sangat penting bagi influencer untuk merangsang niat beli (potensial) pengikut  untuk  mendorong  minat konsumen terhadap produk yang mereka tawarkan.
Baik  dalam  individu  maupun komunitas,  fashion  adalah  metode komunikasi  yang  membantu  orang mengekspresikan  identitas  mereka. Mirip dengan bahasa, pakaian selalu ada di suatu tempat di ruang fisik dan sosial karena perilaku tersiratnya serta bentuk, warna, bahan, konstruksi, dan fungsinya. Akibatnya,  bagaimana  seseorang  ingin mengekspresikan  identitasnya  melalui pakaiannya  dimulai  dengan  bagaimana dia  ingin  dianggap  oleh  orang  lain.  Ini menggambarkan bagaimana peran sosial yang berbeda telah berevolusi dari waktu ke  waktu,  serta  bagaimana  kelas  telah dikembangkan. Mengklaim bahwa mengenakan  pakaian  adalah  bentuk pemisahan  dan  simbolisme  (Perrot, 1994).  Umberto  Eco,  seorang  ahli semiotik  pada  tahun  1972  pernah berkata, “Saya berbicara melalui pakaian saya”.  Kata-kata  ini  tentunya  bukan tanpa  arti,  baju,  kostum,  pakaian, fashion,  fashion  apapun  itu  namanya “kulit  kedua”  yang  mana  hal  pertama yang akan kita lihat saat bertemu dengan orang  lain.  Pakaian  adalah  hal  pertama yang akan mempengaruhi kesan pertama seseorang  bahkan  sebelum  tanda-tanda fisik  dan  jauh  sebelum  orang  tersebut berbicara dan menunjukkan kepribadian aslinya. Orang sering meremehkan seberapa  kuat  dampak  warna  dapat bekerja  untuk  atau  melawan  kita (Vorwerk, 2014). Warna telah memainkan  peran  yang  lebih  besar
dalam penciptaan, promosi, dan
penjualan  komoditas  sejak  Revolusi Industri  mulai  membuat  konsumen kewalahan  dan  memperluas  pilihan mereka. Ini sangat akurat untuk industri fashion.  Konsumen  terbiasa  dengan berbagai  macam  warna  pakaian  yang menarik  karena  bisnis  saat  ini  sangat berkembang,  diproduksi  secara  massal, dan  global.  Warna  adalah  hal  pertama yang  ditanggapi  pelanggan,  sebelum gaya dan harga, menurut Otoritas Warna Internasional  (Scully  &  Cobb,  2012). Pilihan  warna  pakaian  sangat  penting dan  terkait  erat  dengan  pilihan  pakaian yang paling mengekspresikan individualitas.  Orang  menggunakan warna  untuk  menyampaikan  identitas sosial,  hierarki  organisasi,  perasaan, pendirian  politik,  kesadaran  diri,  dan preferensi  estetika.  Fashion  adalah tentang  alter  ego,  atau  ingin  menjadi siapa hari ini, dan apa yang kita kenakan telah  berkembang  menjadi  pernyataan (Kodoman  D,  2019).  Selain  berkaitan dengan kecocokan dan kesan yang ingin ditampilkan,  pemilihan  warna  busana yang  tepat  juga  akan  membantu  para pelaku  bisnis  di  industri  fashion  dan garmen  agar  lebih  efisien  dalam menghasilkan produk. Para pelaku bisnis pakaian dapat memilih dan menghitung produk  sesuai  dengan  warna  favorit pelanggan  sehingga  dapat  mengurangi pemborosan  produk  atau dead  stock hanya  karena  kesalahan  pemilihan warna.  Sasaran  konsumen  dan  strategi pemasaran  juga  dapat  direncanakan lebih  tepat  dan  menyasar  pada  fashion influencer  dan  konsumen  yang  cocok untuk  penggunaan  warna  produk nantinya.
Bagi  Generasi  Z,  media  sosial adalah  kehidupan  sehari-hari  dan  cara utama  untuk  berpartisipasi  dalam komunitasnya  sebagai  saluran  sosial. Generasi  ini  pandai  berkomunikasi melalui  media  sosial  dan  lebih  aktif
mengirim informasi daripada menerimanya (Yeon, 2018). Generasi Z dapat  terus  mengonsumsi  konten  di media  sosial  sesuka  mereka.  Menurut data  survei  Business  of  Fashion  (BOF) Oktober  2022,  fashion  adalah  kategori hiburan paling favorit di mana Generasi Z akan menghabiskan uang. Generasi Z memiliki panutan yang disebut influencer  dan  konten  dari  influencer favorit  menjadi  pendorong  penting konsumsi di dunia nyata.
Studi ini memberikan pemeriksaan mendalam  tentang  hubungan  antara fashion influencer dan niat beli pakaian pengikut  mereka,  dengan  fokus  pada pemilihan  warna  pakaian.  Penelitian yang  ada  membantu  menjadi  acuan dalam  menentukan  faktor-faktor  yang berhubungan  dengan  atribut  influencer dengan  nilai  perilaku  niat  beli  yang kemudian  dibuat  lebih  spesifik  dalam pemilihan warna pakaian Generasi Z di
Indonesia. Bagian selanjutnya membahas  sejarah  penelitian,  serta model  penelitian  dan  pengembangan hipotesis. Ini diikuti oleh laporan tentang penelitian  yang  dilakukan  dan  analisis data.  Tujuannya  adalah  untuk  menguji apakah  atribut  influencer  memengaruhi niat beli dalam pemilihan warna pakaian, serta  untuk  mengatasi  kesenjangan penelitian  dalam  riset  pemasaran influencer  tentang  karakterisasi  yang dirasakan  dan  pengembangan  nilai pelanggan antara influencer dan audiens mereka. Studi ini mencakup pandangan karakterisasi  influencer  ke  dalam generasi  nilai  pelanggan.  Dukungan teoretis  disediakan  sebagai  kerangka kerja  untuk  menyelidiki  sikap  homofil, daya  tarik  fisik,  daya  tarik  sosial,  dan niat  membeli  di  antara  para  pemberi pengaruh dan khalayak sasaran mereka. Dengan  menggunakan  model  yang disajikan dalam penelitian ini, pedagang dan  pemasar  dapat  menyediakan dan/atau  meningkatkan  teknik  untuk
mendorong  perilaku  penciptaan  nilai pelanggan,  sehingga  meningkatkan  niat pembelian  audiens  pada  pemilihan warna tertentu.

## Pemasaran Sosial Media
Menurut survei We Are Social, per Januari  2022,  Indonesia  memiliki  191 juta  pengguna  media  sosial  aktif.  Jika dibandingkan  tahun  sebelumnya  yang berjumlah  170  juta  jiwa,  terjadi pertumbuhan  sebesar  12,35  persen. Akibat tren tersebut, penggunaan media sosial  di  Indonesia  meningkat  setiap tahunnya. Secara keseluruhan, pengguna media  sosial  meningkat  sebesar  34,2 persen pada tahun 2017. Menurut artikel di  Nytimes.com,  media  sosial  biasanya digunakan  untuk  kesenangan,  tetapi sekarang  tidak  lagi.  Media  sosial menjadi  komponen  penting  dalam  cara orang-orang dari semua lapisan
masyarakat berinteraksi, serta cara bisnis dan  pemerintah  menjalankan  bisnis. Media  sosial  memungkinkan  manusia melakukan  setidaknya  empat  hal penting, yaitu terhubung dengan audiens yang  ada  dan  baru  secara  lebih mendalam,  menemukan  ide  dan  tren baru, lalu lintas ke pekerjaan, membangun, menciptakan dan meningkatkan  merek,  dan  membawa perhatian. Menurut T. Powers, kehadiran media sosial perusahaan dapat meningkatkan keterlibatan konsumennya. Sebuah perusahaan dapat meningkatkan  lalu  lintas  situs  web, penjualan,  kepuasan  pelanggan,  dan loyalitas melalui peningkatan keterlibatan  konsumen,  yang  pada gilirannya meningkatkan kualitas keputusan (Powers et al., 2012).
Revolusi  media  sosial  telah menciptakan banyak saluran baru untuk menemukan dan mempelajari informasi mendalam  tentang  komposisi  pasar produk  dan  layanan.  Pelanggan  dapat bergabung  dengan  mudah  dan  cepat
untuk memperdebatkan item, merek, dan ulasan  satu  sama  lain  (Powers  et  al., 2012). Selain itu, sikap konsumen secara signifikan dipengaruhi oleh ulasan yang ditinggalkan  oleh  pelanggan  lain  atas barang  dan  jasa  di  ranah  digital,  yang juga berdampak pada konsumen di pasar offline (Smith, 2009). Selain itu, media sosial  telah  memberi  pengguna  sebuah forum dan kekuatan untuk memberdayakan  diri  mereka  sendiri untuk  mengkomunikasikan  pengalaman dan emosi mereka dengan pengguna lain dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh  pengiklan  (Mangold  dan  Faulds, 2009).  Karena  media  sosial  terus berkembang,  sangat  penting  untuk mengikutinya dan terus mencari metode baru  untuk  memanfaatkan  alat  yang tersedia secara maksimal.

## Peranan Influencer
Influencer  adalah  mereka  yang dapat berinteraksi dengan audiens target, meningkatkan  keterlibatan,  merangsang komunikasi, dan/atau menawarkan produk atau layanan. Selebriti, profesional,  dan  orang  biasa  semuanya bisa menjadi pemberi pengaruh
(Childers et al., 2019). Influencer adalah mereka  yang  mendistribusikan  konten yang  dikonsumsi  dengan  baik  di  dunia digital,  selebriti  dengan  pengikut  setia, dan  mendistribusikan  pesan  langsung melalui  platform  mereka  (Lee  &  Ahn, 2018). Kata ini juga mengacu pada orang yang  memiliki  pengikut  online  yang signifikan,  menarik  banyak  perhatian dan keterlibatan, dan dapat memanfaatkan pengaruhnya untuk memanipulasi  pasar  dalam  industri tertentu. Banyak orang telah menciptakan  merek  pribadi,  terkadang dikenal  sebagai  'merek  manusia'  dan juga  dikenal  sebagai  selebritas  digital atau  online,  pemimpin  opini  digital, pakar pasar, vlogger, 'insta famous', dan 'Wanghong' (istilah China untuk selebriti
internet) (Kay et al.2020; Park and Lin, 2020). Influencer dapat diklasifikasikan menjadi  dua  kategori  berdasarkan jenisnya:  mikro-influencer  (yang  rata- rata  jumlah  pengikutnya  di  bawah 100.000)  dan  makro-influencer  (yang rata-rata  jumlah  pengikutnya  melebihi 100.000) (Barker, 2017; Christodoulaki, 2018).
Dalam  beberapa  tahun  terakhir, banyak  perhatian  telah  diberikan  pada pengaruh  konten  iklan  yang  disponsori oleh influencer terhadap niat pembelian berbagai  kelompok  sasaran.  Materi influencer, menurut para ilmuwan, lebih organik  dan  mampu  menjangkau  calon populasi sasaran daripada konten merek
(Lou  dan  Yuan,  2019).  Konten influencer dapat memengaruhi keputusan  pembelian  klien  hanya dengan  membagikan  sudut  pandang mereka  dan/atau  menggunakan  selera estetika mereka (Daniel Jr, et al., 2018; Ki et al., 2020). Konten yang dibuat oleh influencer selanjutnya dapat mendorong niat  pembelian  karena  memungkinkan audiens  untuk  memelihara  pengakuan keselarasan  merek  dan  sikap  merek (Torres  et  al.,  2019).  Selain  itu, penelitian  telah  menunjukkan  bahwa interaksi parasosial antara influencer dan audiens target mereka dapat mendorong penggemar  untuk  meniru  kebiasaan konsumsi  influencer  tersebut  (Ki  dan Kim,  2019).  Menurut  Smart  Insights (2017),  pemasaran  influencer  berfokus pada  mempekerjakan  influencer  untuk menargetkan  segmen  audiens  tertentu dengan  pesan  merek.  Influencer  media sosial  memanfaatkan  berbagai  saluran media  sosial,  termasuk  Facebook, Instagram, Twitter, dan Youtube, untuk memberikan  informasi  dan  promosi produk  terbaru  kepada  pengikut  online (Markethub  2016).  Menurut  Liu  et  al. (2012), influencer media sosial biasanya memberikan  informasi  terbaru  kepada pengikut  mereka  agar  mereka  dapat
berinteraksi  dengan  mereka.  Influencer mode adalah orang-orang publik dengan pengikut  media  sosial  yang  besar, terutama mereka yang membuat konten mode,  dan  yang  dapat  mengubah  opini dan  keputusan  pembelian  orang  lain melalui rekomendasi mereka (Alexander,  2018).  Karena  keramahan mereka  dalam  menjalin  hubungan dengan  pelanggan,  influencer  media sosial  dipandang  lebih  kredibel,  dapat dipercaya,  dan  berpengetahuan  luas daripada  promosi  dukungan  selebriti, terutama  untuk  perusahaan  yang bertujuan  menarik  generasi  muda (Barger et al. 2016).

## Warna pada Fashion
Warna diasumsikan sebagai reaksi otak terhadap rangsangan visual tertentu. Warna  merupakan  fenomena  yang terjadi  karena  adanya  tiga  unsur  yaitu cahaya, benda, dan pengamat yang dapat berupa  mata  atau  alat  ukur  (Dameria, 2007). Ada definisi psikologis dan fisik untuk  warna.  Secara  fisik,  warna merupakan sifat cahaya yang dipancarkan;  Secara  psikologis,  warna merupakan aspek dari persepsi penglihatan. Ketika suatu objek terkena cahaya,  ia  memantulkan  cahaya  itu, memberikan  persepsi  warna  pada  mata (Nugraha, 2008). Warna adalah fenomena  alam  berupa  cahaya  dan mengandung  spektrum  atau  warna pelangi  dan  pigmen  (Prawira,  2002). Menurut  J.  Linschoten  dan  Drs. Mansyur,  warna  secara  psikologis mempengaruhi perilaku, berperan penting  dalam  penilaian  estetika,  dan juga  mempengaruhi  seberapa  besar orang  menghargai  produk  tertentu. Warna  bukan  hanya  realitas  yang  bisa dilihat.
Teori  Prang  paling  banyak digunakan di industri kreatif saat ini baik untuk karya cetak maupun digital karena pengelompokan warna yang
disederhanakan ini mudah dipahami dan diterapkan  di  industri  kreatif.  Teori Prang adalah sistem pertama yang dapat diterapkan  untuk  mereproduksi  warna cetakan dan merupakan teori yang paling populer  digunakan.  Prang  Color  Wheel merupakan acuan penerapan warna yang digunakan dalam aplikasi industri kreatif seperti desain grafis, desain interior, dan desain  fashion.  Warna  primer,  warna sekunder,  dan  warna  tersier  adalah  tiga kategori  warna  yang  dapat  dibagi, menurut  Roda  Warna  Prang.  Color wheel  sendiri  dapat  dibagi  menjadi  2 bagian  yaitu  warna  warm  atau  warna cool.  Warna  alami  pada  roda  warna adalah hitam, putih, dan abu-abu.
Setiap  tahun,  seni  dan  mode membuat  prediksi  warna  tertentu  untuk menjadi tren. Tren warna yang menjadi kiblat industri fashion adalah tren warna yang dikeluarkan oleh Pantone. Pantone bukanlah  sebuah  pewarna,  melainkan sebuah  perusahaan  pewarna  yang berbasis di New Jersey, Amerika Serikat.
Pantone  awalnya  beroperasi  sebagai printer komersial sebelum memperkenalkan tren kreasi warna pada 1950-an.  Pantone  memiliki  lebih  dari
15.000 warna yang telah ditandai dengan setiap  nomor  dan  nama.  Dari  inspirasi hingga  penyelesaian,  lebih  dari  10  juta desainer  dan  produsen  mengandalkan produk  dan  layanan  Pantone  untuk membantu menentukan, menyampaikan, dan mengontrol warna ( www.pantone.com ).
Selain  tren  warna,  pemilihan warna  pakaian  biasanya  dicocokkan dengan  kondisi  fisik  masing-masing indivisu.  Analisis  warna  musiman  atau pencocokan  warna  kulit  adalah  istilah yang digunakan dalam industri kosmetik dan  mode  untuk  merujuk  pada  teknik penentuan  warna  yang  berupaya mengidentifikasi  warna  yang  sesuai untuk  dikenakan  pada  setiap  individu. Dalam  sesi  desain  dan  gaya  pakaian,
warna  pakaian  dan  kosmetik  yang melengkapi kulit, warna mata, dan warna rambut seseorang harus dipilih. Menurut konsensus umum, warna yang tidak tepat dapat  menonjolkan  kekurangan  seperti kerutan atau warna kulit yang tidak rata, sedangkan  warna  yang  harmonis  akan menonjolkan kecantikan alami seseorang,  membuatnya  tampak  muda dan  sehat.  Untuk  mengkategorikan pewarnaan individu, dibukat ketegorisasi tone Musim Dingin, Musim Semi, Musim Panas, dan Musim Gugur, atau sub-varian mereka. Mayoritas orang Indonesia  tergolong  dalam  tone  warna Dark Winter dan Dark Autum.
Industri  warna  baru  telah  muncul di Amerika Serikat pada tahun 1920-an, dan  sekarang  dimungkinkan  untuk membuat buku contoh warna yang dapat digunakan  sebagai  alat  pemasaran. Bidang psikologi yang disebut psikologi warna  menyelidiki  bagaimana  warna dapat  memengaruhi  perilaku  orang.  Ini mempelajari bagaimana warna memengaruhi emosi dan perilaku orang. Ilmuwan dalam psikologi warna percaya bahwa semua warna memiliki pengaruh pada  jiwa  manusia.  Bergantung  pada usia,  jenis  kelamin,  dan  budaya seseorang,  warna  mungkin  memiliki efek  berbeda  pada  mereka.  Selain  itu, yang  populer  dalam  branding  dan pemasaran  adalah  psikologi  warna. Pemasar menganggap warna sebagai hal yang penting karena dapat memengaruhi emosi  dan  persepsi  konsumen  terhadap barang dan jasa. Ketika warna digunakan untuk  membuat  hal-hal  seperti  pakaian jadi,  misalnya,  arti  warna  berbeda-beda tergantung  pada  industrinya.  Namun, seperti yang terlihat pada Tabel 1, warna umumnya  memiliki  makna  sebagai berikut.
Tabel 1. Makna Warna Meirah dinamismei, vitalitas, aktivitas, bahaya, agreisi, seiksualitas, cinta, nafsu, gairah =meingaktifkan, meinarik, meingkhawatirka n, stimulasi, dan peimanasan
= meinciptakan
peirasaan geilisah dan agreisif
Oranyei peineigasan hidup, eikstroveirsi, keigeimbiraan, keiaktifan, imajinasi, eineirgi, stabilitas = meirangsang keiinginan untuk beikeirja; meiningkatkan kineirja = meindorong keiramahan dan optimismei;
meinginspirasi rasa keiseiimbangan dan keiinginan. untuk meinikmati hidup Kuning keiteirbukaan, keikuatan, keibahagiaan, keideiwasaan, keihangatan, optimismei, komunikasi = eifeik beirsorak = meinciptakan ramah, peirasaan
positif = stimulasi meintal
Hijau keialamian, peirtumbuhan, keiteikunan, harapan, reilaksasi, keipuasan, keiteinangan = meimiliki eifeik reigeineirasi dan meineinangkan; meiningkatkan konseintrasi = meiningkatkan rasa keiseijahteiraan spiritual Biru stabilitas, rasionalitas, harmoni, keiteinangan, keiandalan, keitidakteirbatasan, keiteirpeircayaandiri, keiramahan = meinciptakan keijeirnihan dan keiteilitian dalam beirpikir = meinghasilkan eifeik reilaksasi; meindorong keiharmonisan = Meingilhami keikuatan dan komunikasi yang teinang Ungu mistisismei, kreiativitas, keikuatan batin, inspirasi = Meinghasilkan eifeik peinyeiimbang dan meidiatif = meimbangkitkan keikuatan batin Meirah muda / Pink asmara, main-main, cinta = meinunjukkan keiseigaran dan optimismei = leimbut dan kei-peireimpuanan Coklat introveirsi, keinyamanan, konformitas, beirat, unsociability , keialamian = meineinangkan, padat, meimbumi = meinyampaikan keiseiriusan Putih luasnya, keimurnian, keiteirtiban, keiseimpurnaan, keiringanan, keisatuan, keiamanan, keiseijahteiraan (teirkadang ilusi), = Sarankan peimbeirsih, keiseigaran, keipolosan = meindorong peimikiran jeirnih
simbol keimatian Hitam beirkabung, neigasi, pasif, beirat, proteis, tidak dapat diteimbus, keiteirbatasan, fungsionalitas, peingambilan, keiputusasaan, peisimismei = Meinyarankan martabat, keianggunan, peinindasan, dan dominasi
Abu-abu neitralitas, meilankolis, keiteinangan hati, keimiskinan, peirhatian, keisungguhan, keiseideirhanaan, keitidakteirtarikan
= meinyarankan keijeinuhan, dan keiseisuaian =meinyarankan kurang motivasi, tapi fokus

## Sumbeir: Vorwerk, D (2014)

## Hipotesis Penelitian
Menurut beberapa penelitian (Lee dan Watkins, 2016; Lou dan Kim, 2019; Sokolova  dan  Kefi,  2020),  influencer secara  signifikan  dicirikan  oleh  sikap homofilia,  kecantikan  fisik,  dan  daya tarik  sosial.  Ketiga  sifat  ini  berlaku karena  pemasaran  influencer  media sosial  ditandai  dengan  tingkat  interaksi audiens  yang  lebih  tinggi  (Arora  et  al., 2019).  Perasaan  homofilik  adalah  salah satu motivator yang kini diakui sebagai atribut  penting  (Ladhari  et  al.,  2020). Berbagai  penelitian  telah  menemukan bahwa  keyakinan  homofil  berhubungan positif  dengan  kepercayaan,  yang memengaruhi niat pembelian pemasaran influencer  (Sokolova  dan  Kefi,  2020). Namun,  sarjana  lain  mengklaim  bahwa studi  yang  belum  memadai  telah dilakukan  tentang  hubungan  antara homofili  dan  penciptaan  bersama  dari nilai  pengalaman  online  (Lam  et  al.,
2020).  Penelitian  tentang  bagaimana homofili memengaruhi perilaku pengikut juga masih kurang. Pemasaran  influencer  mendapat banyak manfaat dari penelitian hubungan  parasosial  (PSR)  dalam beberapa tahun terakhir (Tukachinsky et al., 2020). Konsumen media dan pemain media  menjalin  hubungan  miring  yang dikenal  sebagai  interaksi  para-sosial. Mereka  adalah  tipe  pertemanan  palsu
yang efektif yang meniru perasaan dekat yang  muncul  selama  pertemuan  sosial (Hwang  dan  Zhang,  2018).  Salah  satu variabel  persepsi  karakterisasi  adalah hubungan  parasosial  terhadap  niat  beli (Masuda  et  al.,  2021).  Menurut  studi sebelumnya  tentang  hubungan  para- sosial,  homofili  adalah  prasyarat  untuk identifikasi,  artinya  semakin  banyak orang  yang  mirip,  semakin  besar kemungkinan mereka akan terlibat (Lee dan  Watkins,  2016).  Temuan  penting pertama  dari  penelitian  Masuda  et  al., 2021  adalah  bahwa  PSR  dapat digunakan untuk meningkatkan efektivitas  pemasaran.  Studi  yang berfokus pada berbagai jenis iklan video menunjukkan  bagaimana  PSR  secara positif  memengaruhi  niat  beli  dalam pemasaran  influencer  media  sosial.
Bisnis yang bertujuan untuk meningkatkan  pemasaran  influencer video  dapat  mengambil  manfaat  dari dampak peningkatan PSR dan kepercayaan  pada  indikator  kinerja utama (KPI), seperti niat membeli, untuk menyusun taktik pemasaran media sosial yang lebih efektif untuk target mereka. Fokus pemasaran influencer bergeser  ke  bagaimana  tindakannya memengaruhi  pengikut  dan  pengikut potensial.  Pengecer  dan  pemasar  harus menerapkan strategi pemasaran influencer  di  media  sosial,  bekerja dengan  influencer  untuk  meningkatkan persepsi audiens target tentang homofili, membangun atau memperkuat hubungan parasosial,  dan  menginspirasi  audiens untuk menciptakan nilai bersama dengan meningkatkan  partisipasi  masyarakat dan  pelanggan.  Ini  akan  membantu pemasar  dan  pemilik  perusahaan meyakinkan target pasar untuk membeli produk  mereka  (Yi  Bu  et  al.,  2021). Berikut  analisis  kemungkinan  yang berbeda berdasarkan pemeriksaan penelitian  sebelumnya,  berikut  ini  akan dilakukan dalam penelitian ini:
H1a  =  Sikap  homofili  berhubungan positif dengan kepercayaan H1b  =  Sikap  homofil  berhubungan positif dengan hubungan parasosial H1c  =  Sikap  homofil  berhubungan positif dengan persepsi keahlian H2a  =  Daya  tarik  fisik  berhubungan positif dengan kepercayaan H2b  =  Daya  tarik  fisik  berhubungan positif dengan hubungan parasosial H2c  =  Daya  tarik  fisik  berhubungan positif dengan persepsi keahlian H3a  =  Daya  tarik  sosial  berhubungan positif dengan kepercayaan H3b  =  Daya  tarik  sosial  berhubungan positif dengan hubungan parasosial H3c  =  Daya  tarik  sosial  berhubungan positif dengan persepsi keahlian H4a = Kepercayaan berhubungan positif dengan perilaku kewargaan nasabah
H4b= Kepercayaan berhubungan positif dengan perilaku partisipasi pelanggan H5a = Hubungan parasosial berhubungan  positif  dengan  perilaku kewargaan pelanggan H5b= Hubungan parasosial berhubungan  positif  dengan  perilaku partisipasi pelanggan H6a  =  Keahlian  yang  dirasakan berhubungan  positif  dengan  perilaku kewargaan pelanggan H6b= Keahlian yang dirasakan berhubungan  positif  dengan  perilaku partisipasi pelanggan
H7  =  Kepercayaan  berhubungan  positif dengan Niat Beli H8 = Hubungan parasosial berhubungan positif dengan Niat Beli H9  =  Keahlian  yang  dirasakan berhubungan  positif  dengan  Niat Membeli H10  =  Perilaku  kewargaan  pelanggan positif terhadap Niat Beli H11  =  Perilaku  partisipasi  pelanggan positif terhadap Niat Beli

## Gambar 1. Keirangka Konseip
Sumber: Olahan Peneliti

## METODE PENLITIAN
Desain penelitian ini adalah desain deskriptif  dimana  penelitian  ini  bersifat kuantitatif  dan  berbasis  hipotesis  yang diarahkan  untuk  mengetahui  hubungan atau pengaruh antar variabel. Selain itu,
pendekatan  survei  yang  digunakan dalam penelitian ini, yang menggunakan pengumpulan data cross-sectional tunggal untuk mengumpulkan informasi dari  Indonesia,  hanya  mensyaratkan responden  untuk  mengisi  kuesioner sekali. Dengan memodifikasi pengukuran yang dibuat dalam
penelitian  media  sosial  sebelumnya, variabel  yang  digunakan  dalam  model penelitian  dioperasionalkan.  Kata-kata seperti  "fashion  influencer",  bukan
"Youtuber" atau "blogger" telah dimodifikasi  agar  lebih  mencerminkan konteks penelitian ini. Survei ini terdiri dari  pertanyaan  tertutup  dengan  skala Likert 5 poin. Responden diberi pilihan dari “sangat tidak setuju” sampai “sangat setuju”  dengan  total  lima  alternatif. Kuesioner  diterjemahkan  ke  dalam bahasa Indonesia. Setelah pengembangan  instrumen  pengukuran, tes  dilakukan  untuk  memastikan kuesioner sesuai. Tabel 2 menampilkan dimensi  masing-masing  variabel  dari kuesioner dan penelitian terkait.
Table 2. Operasional Variabel Variabel Item Measure Sikap  Homofili (SH)  (Masuda., Eit al,2022 & Yi Bu., Eit al,202) SH1 Influeinceir favorit saya beirpeinampilan sangat mirip deingan saya SH2 Influeinceir favorit saya beirpikir seipeirti saya SH3 Influeinceir favorit saya  beirpeirilaku seipeirti saya SH4 Influeinceir favorit saya meimiliki karakteiristik  dan kulitas seipeirti saya SH5 Influeinceir favorit saya  beirasal  dari keilas  sosial  yang mirip deingan saya. SH6 Latar  beilakang influeinceir favorit saya mirip deingan saya. SH7 Status influeinceir favorit saya mirip deingan status saya Daya Tarik Fisik (DTF) (Masuda.,  Eit  al, 2022) DTF1  Meinurut saya influeinceir favorit saya tampan/cantik DTF2 Influeinceir favorit saya meinarik DTF3  Saya meimiliki hubungan  yang leibih baik deingan influeinceir favorit saya daripada influeinceir lainnya DTF4  Saya meirasa influeinceir favorit saya sangat meinarik seicara fisik Daya Tarik Sosial (DTS) (Masuda.,  Eit  al, 2022) DTS1  Saya beirpikir influeinceir favorit saya dapat meinjadi teiman saya DTS2  Saya ingin meingobrol deingan influeinceir favorit saya
DTS3  Saya dan influeinceir favorit saya dapat meinjalin peirsahabatan pribadi satu sama lain DTS4  Saya meirasa akan meinyeinangkan jika beirsama influeinceir favorit saya Keterpercayaan (K) (Masuda., Eit al, 2022) K1 Saya meirasa influeinceir favorit saya jujur K2 Saya meinganggap influeinceir favorit saya dapat dipeircaya K3 Saya meirasa influeinceir favorit saya  meinyatakan keibeinaran Hubungan Paraosial  (HP) (Masuda.,  Eit  al, 2022  &  Yi  Bu., Eit al, 2022)
HP1 Influeinceir favorit saya meimbuat saya meirasa nyaman seipeirti seidang  beirsama teiman HP2 Saya beirharap dapat meilihat influeinceir favorit saya  di  kontein beirikutnya HP3 Jika influeinceir favorit saya muncul dalam videio  di  saluran lain,  saya  akan meinonton atau meimbaca postingannya HP4 Influeinceir favorit saya  seipeirtinya meimahami  hal- hal  yang  ingin saya keitahui HP5 Saya rindu meilihat influeinceir favorit saya  keitika  dia seidang  sakit  atau seidang beirlibur HP6 Saya ingin beirteimu langsung deingan influeinceir favorit saya HP7 Saya meirasa kasihan  deingan influeinceir favorit saya  keitika  dia meilakukan keisalahan HP8 Saya meirasa deikat deingan influeinceir favorit saya deingan meingikuti  meidia sosialnya. HP9 Saya dapat meingandalkan informasi dari influeinceir favorit saya HP10 Saya  pikir  meidia sosial influeinceir favorit saya meimbantu  minat saya. Persepsi Keahlian  (PK) (Yi  Bu.,  Eit  al, 2022) PK1 Saya meirasa influeinceir favorit saya  tahu  banyak teintang fashion. PK2 Saya meirasa influeinceir favorit saya kompeitein untuk  meimbuat peirnyataan teintang fashion PK3 Saya meinganggap influeinceir favorit saya ahli di bidang fashion PK4 Saya meinganggap i nflueinceir favorit saya cukup beirpeingalaman untuk  meimbuat peirnyataan teintang fashion Perilaku Kewarganegara an Pelanggan (PKP)  (Yi  Bu., Eit al, 2022) PKP1  Saya  meingatakan hal-hal positif keipada orang lain teintang influeinceir favorit  saya  dan reikomeindasinya.
PKP2  Saya meireikomeindasik an influeinceir favorit  saya  dan
reikomeindasi  dari influeinceir favorit saya keipada orang lainnya. PKP3  Saya  meimbantu influeinceir favorit saya jika Ia meimbutuhkan bantuan saya. PKP4  Saya  meingajari peingikut lain untuk meinggunakan produk atau reikomeindasi lainnya dari influeinceir favorit saya seicara beinar PKP5  Saya meimbeirikan saran keipada peingikut lainnya. PKP6  Saya beirsabar jika influeinceir favorit saya  meilakukan keisalahan. PKP7  Saya meinunjukkan toleiransi  jika  ada peirubahan  yang meimbuat saya tidak nyaman diseibabkan  oleih influeinceir favorit saya PKP8  Saya meimbeiri tahu influeinceir favorit  saya  jika ada  idei  yang beirguna. PKP9  Saya meimbeiri tahu influeinceir favorit  saya  dan meimbeiri komeintar saat meindapat peingalaman bagus dari reikomeindasinya. PKP1 0 Saya meimbeiri tahu influeinceir favorit  saya  jika saya  meingalami masalah dari reikomeindasinya Perilaku Partisipasi Pelanggan (PPP) (Yi Bu., Eit al,2022) PPP1 Saya meincari informasi  dimana bisa  meingeitahui barang yang direikomeindasika n  atau  informasi yang sajikan oleih influeinceir favorit saya. PPP2 Saya meimpeirhatikan bagaimana  orang lain  beirpeirilaku keitika meinggunakan hasil reikomeindasi influeinceir favorit saya. PPP3 Saya meinjeilaskan seicara  jeilas  apa yang saya harapkan dari influeinceir favorit saya.  (Misalnya, saya meingharapkan influeinceir favorit saya  meimbeirikan leibih banyak reikomeindasi teintang minat saya dan seibagainya.) PPP4 Saya meimbagikan informasi yang teipat keipada influeinceir favorit saya.  (Misalnya, saya meimbagikan leibih banyak informasi  teintang hal-hal yang influeinceir favorit saya  sajikan  di posnya.) PPP5 Saya meimbeirikan informasi yang dipeirlukan  agar influeinceir favorit saya dapat meinjalankan tugasnya. PPP6 Saya  meinjawab peirtanyaan  dari influeinceir favorit saya.
PPP7 Saya  meilakukan tugas yang diharapkan  oleih influeinceir favorit saya. (seipeirti beirpartisipasi, dia meingatur aktivitas  onlinei atau  offlinei,  dan seiteirusnya.) PPP8 Saya meinyeisuaikan deingan sikap yang  diharapkan oleih influeinceir favorit saya (misalnya,  saya tiba  teipat  waktu di teimpat influeinceir favorit saya  meingadakan keigiatan  onlinei, dll) PPP9 Saya  meingikuti saran atau komeintar influeinceir favorit saya. PPP10  Saya beirsikap sopan keipada influeinceir ini. PPP11  Saya beirsikap meinghargai influeinceir favorit saya. PPP12  Saya meinghindari beirtindak  kasar keipada influeinceir favorit saya. Purchase Intention (PI) (Masuda.,  Eit  al, 2022) & Yi Bu., Eit al, 2022) PI1 Seipeirtinya  saya akan meimbeili produk  pakaian seisuai warna yang direikomeindasika n  oleih influeinceir favorit saya PI2 Saya mungkin akan meimbeili produk  pakaian seisuai warna reikomeindasi seiteilah meilihat influeinceir favorit saya PI3 Saya akan meingikuti reikomeindasi warna pakaian dari influeinceir favorit saya PI4 Keideipannya, saya akan meimbeili warna pakaian yang direikomeindasika n  oleih influeinceir fav Sumber: Olahan Peneliti Partisipan dalam studi ini mencerminkan seluruh masyarakat Indonesia  yang  telah  mengadopsi  saran produk  yang  dibuat  oleh  fashion influencer  dan  termasuk  dalam  rentang usia  generasi  Z.  Temuan  Sensus Penduduk 2020 mengungkapkan bahwa generasi  Z  merupakan  mayoritas penduduk  di  Indonesia.  Ada  74,93  juta orang  secara  keseluruhan,  atau  27,94% dari  total  penduduk  Indonesia.  Yang termasuk dalam kriteria eksklusi adalah generasi Z yang berdomisili di luar DKI Jakarta,  tidak  memiliki  akun  media sosial, jarang menggunakan media sosial dan  tidak  memiliki  influencer  sebagai panutan,  memiliki  Dyschromatopsia (buta warna), generasi Z termuda saat ini (lahir di 2009 ) telah menginjak usia 14 tahun  sedangkan  usia  legal  untuk memiliki  media  sosial  adalah  18  tahun,
sehingga penelitian ini tidak mengikutsertakan  generasi  Z  yang berusia  di  bawah  18  tahun,  yang termasuk  dalam  sampel  penelitian adalah  mereka  yang  lahir  pada  tahun 1996  sampai  dengan  tahun  2005  saja.  . Penelitian  dilakukan  sampai  jumlah minimum  sampel  yang  valid  atau  lebih terkumpul.
Di awal jajak pendapat, pertanyaan saringan  diajukan  untuk  menentukan apakah  responden  mengikuti  fashion influencer  di  media  sosial  sebagai saluran  influencer.  Mengetahui  nama influencer atau nama akun setelah lebih dari  setahun  mengikuti  mereka.  Semua jawaban "ya" untuk pertanyaan saringan ini diperlukan untuk melanjutkan survei.
Peserta  yang  tidak  memenuhi  kriteria dianggap tidak memenuhi syarat. HASIL DAN

## PEMBAHASAN PENELITIAN
Karakteristik Responden
Jumlah  sampel  akhir  adalah  388 responden  yang  dilakukan  pada  bulan Februari hingga Maret 2023. Tanggapan dimasukkan  ke  dalam  SPSS  versi  25 untuk  analisis  deskriptif  demografi sampel penelitian dan karakteristik inti. Data demografis responden ditunjukkan pada Tabel 3. Data penelitian dianalisis dengan  menggunakan  teknik structural equation  modeling (SEM).  Metode statistik multivariat ini mengintegrasikan data empiris dengan model fundamental untuk  mengevaluasi  korelasi  langsung dan  tidak  langsung  antar  komponen. SEM  dengan Moment  of  Structural Analysis (AMOS-SEM)  merupakan metode yang digunakan dalam penelitian ini.
Tabel 3. Profil Responden Karakterisrik Frekuensi (n) Persentase (%) Jenis Kelamin Laki-laki 52 13.4% Perempuan 336 86.6% Pendidikan Sekolah Dasar Sekolah Menengah Diploma Sarjana (S1) 2 101 40 221 0.5% 26% 10.3% 57% Pasca-Sarjana (S2) Doktoral (S3) Lainnya 13 0 11 3.4% 0% 2.8% Provinsi Domisili Bali Banten DI Yogyakarta DKI Jakarta Jambi Jawa Barat Jaea Tengah Jawa Timur Kalimantan Barat Kalimantan Selatan Kalimanntan Timur Lampung Papua  Barat Daya Riau Sulawesi Selatan Sulawesi Utara Sumatera Barat Sumatera Selatan Sumatera Utara 86 25 13 109 2 72 17 28 2 1 6 3 1 3 3 5 2 2 8 22.2% 6.4% 3.4% 28.1% 5% 18.6% 4.4% 7.2% .5% .3% 1.5% .8% .3% .8% .8% 1.3% 5% 5% 2.1%

## Sumbeir: Hasil Olahan Peineiliti
Pengukuran Penilaian Model Sebelum  melakukan  tes  utama, terlebih  dahulu  dilakukan pretest awal untuk  menilai  reliabilitas  dan  validitas masing-masing  variabel  dan  indikator yang  digunakan  dalam  penelitian. Namun,  sebelum  pretest  dilakukan, terlebih  dahulu  dilakukan wording  test untuk  memastikan  bahwa  kalimat  yang digunakan dapat dengan mudah dipahami  oleh  responden  pada  saat proses pretest dan  main  test.  Dari  35 orang  yang  mengisi  kuesioner pretest , semua pernyataan dinyatakan lulus. Untuk menetapkan reliabilitas indikator dan validitas model pengukuran, pertama-tama kami mengevaluasi  pemuatan  item  pada
konstruk  variabel  yang  relevan.  Kedua,
kami  mengevaluasi  konsistensi  internal dari  setiap  variabel  menggunakan Cronbach's alpha dan composite reliability .  Setiap  variabel  melebihi ambang batas 0,6. Untuk setiap variabel, nilai    Cronbach  Alpha  berkisar  antara 0,707  hingga  0,922.  Evaluasi  ini memverifikasi  bahwa  metrik  untuk setiap konstruk konsisten secara internal. Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy (KMO-MSA), yang mengharuskan  nilai  MSA  pada Anti-
image Correlation dan nilai KMO lebih dari 0,5, juga digunakan sebagai bagian dari  uji  validitas.  Hasil  tes  konstruk berkisar antara 0,66 hingga 0,950, yang jauh di atas ambang minimal 0,50 yang diperlukan  dan  menunjukkan  tingkat validitas yang baik untuk semua ukuran.
Table 4. Hasil Analisa Pengukuran
Model Variabel KMO CA Item Hasil Sikap Homofili .890 .826 SH1 VALID .816 SH2 VALID .812 SH3 VALID .873 SH4 VALID .821 SH5 VALID .814 SH6 VALID .822 SH7 VALID Daya Tarik Fisik .661 .707 DTF1 VALID .756 DTF2 VALID .788 DTF3 VALID .728 DTF4 VALID Daya Tarik Sosial .749 .826 DTS1 VALID .728 DTS2 VALID .730 DTS3 VALID .720 DTS4 VALID Keterpercayaan .798 .899 K1 VALID .717 K2 VALID .735 K3 VALID Hubungan Parasosial .922 .882 HP1 VALID .888 HP2 VALID .884 HP3 VALID .922 HP4 VALID .912 HP5 VALID .927 HP6 VALID .932 HP7 VALID .875 HP8 VALID .890 HP9 VALID .903 HP10 VALID Persepsi Keahlian .836 .912 PK1 VALID .835 PK2 VALID
.778 PK3 VALID .772 PK4 VALID Perilaku Kewarganegaraan Pelanggan .813 .892 PKP1 VALID
.857 PKP2 VALID .914 PKP3 VALID .865 PKP4 VALID .847 PKP5 VALID .869 PKP6 VALID .861 PKP7 VALID .886 PKP8 VALID .896 PKP9 VALID .871 PKP10 VALID Perilaku Partisipasi Pelanggan .905 .901 PPP1 VALID .934 PPP2 VALID .912 PPP3 VALID .836 PPP4 VALID .873 PPP5 VALID .950 PPP6 VALID .868 PPP7 VALID .892 PPP8 VALID .944 PPP9 VALID .828 PPP10 VALID .800 PPP11 VALID .894 PPP12 VALID Purchase Intention .851 .922 PI1 VALID
.822 PI2 VALID .833 PI3 VALID .858 PI4 VALID
Catatan: CA = Cronbach Alpha; KMO = Kaiseir-Meiyeir-Olkin

## Model Pengukuran Struktural
Pada  tahap  uji  kecocokan  model pengukuran dilakukan 3 tahap pengujian yaitu  uji  kecocokan  mutlak,  uji kecocokan inkremental, dan uji kecocokan  parsimoni.  Tes  kecocokan absolut  mengevaluasi  seberapa  baik model  pengukuran  cocok  dengan  data menggunakan sejumlah ukuran,
termasuk  Chi-Square,  Goodness  of  Fit Index  (GFI),  Root  Mean  Square
Residual  (RMSR),  dan  Root  Mean Square Error Approximation (RMSEiA). Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa model well-fitting secara struktural, atau memiliki tingkat kecocokan yang tinggi. Hasil pengukuran untuk masing-masing parameter dominan menunjukkan marginal  fit dari  masing-masing pengukuran absolute  fit ,  dan  juga goodness  of  fit untuk  2  pengukuran tersebut,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  kualitas  data  sangat  baik  dan hipotesis dapat diuji.
Dengan menggunakan pendekatan Structural  Equation  Model (SEM),
hipotesis  diuji.  Besarnya  p-value dibandingkan  dengan  taraf  signifikansi 5%  (alpha  0,05).  Hipotesis  nol  (Ho) ditolak  jika  p-value  lebih  besar  dari alpha  0,05,  yang  menunjukkan  bahwa kedua variabel tidak memiliki hubungan nyata,  dan  diterima  jika  p-value  lebih rendah dari alpha 0,05.
Dari  Hasil  uji  hipoteis  yang menguji  hubungan  atribut  influencer terhadap persepsi karakterisasi didapatkan  bahwa  sikap  homofili  tidak berhubungan dengan apapun, akan tetapi variabel  daya  tarik  fisik  dan  daya  tarik sosial  memiliki  hubungan  terhadap semua  variabel  persepsi  karakterisasi.
Hipotesis 1a (sikap homofil berhubungan positif dengan kepercayaan) ditolak. Tingkat kepercayaan  95  persen  menunjukkan bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan secara statistik untuk jalur ini, yang memiliki koefisien 0,134 (p-value > 0,05). Dengan koefisien jalur sebesar 0,310 (p-value 0,05), hipotesis 1b (Sikap homofil  berhubungan  positif  dengan hubungan  parasosial)  juga  ditolak. Sedangkan  hipotesis  1c  (sikap  homofil berhubungan  positif  dengan  persepsi keahlian) ditolak karena nilai
estimasinya  adalah  -0,12.  Daya  tarik fisik berkorelasi baik dengan keandalan, menurut  hipotesis  2a.  Koefisien  jalur adalah  0,00  (p-value  0,05)  yang menunjukkan  adanya  pengaruh  yang signifikan.  Juga  didukung  bahwa hipotesis 2b (Daya tarik fisik
berhubungan  baik  dengan  koneksi parasosial).  Koefisien  0,00  (p-value 0,05) menunjukkan pengaruh yang kuat untuk  hipotesis  2c  (Daya  tarik  fisik berhubungan  positif  dengan  persepsi keterampilan),  3a  (Daya  tarik  sosial berhubungan positif dengan kepercayaan),  3b  (Daya  tarik  sosial berhubungan  positif  dengan  hubungan parasosial),  dan  3c  (Daya  tarik  sosial
berhubungan  positif  dengan  persepsi keterampilan).
Bagian  kedua  dari  uji  model struktural meneliti persepsi karakterisasidengan  penciptaan  nilai pelanggan. Hipotesis 4a (keterpercayaan berhubungan  positif  dengan  perilaku kewarganegaraan  pelanggan)  ditolak. Dengan  p-value  lebih  besar  dari  0,05, hipotesis  ini  memiliki  koefisien  0,359. Dengan koefisien jalur 0,892 dan nilai-p lebih  besar  dari  0,05,  hipotesis  4b (Kepercayaan berhubungan positif dengan  perilaku  partisipasi  pelanggan) juga ditolak. Sementara itu, hipotesis 5a (Hubungan  parasosial  berhubungan positif dengan perilaku kewarganegaraan  pelanggan)  diterima karena nilai estimasi < 0,05. Hipotesis 5b (Hubungan  parasosial  berhubungan positif  dengan  perilaku  partisipasi pelanggan)  didukung.  Begitu  juga dengan  hipotesis  6a  (Persepsi  keahlian berhubungan  positif  dengan  perilaku pertisipasi  pelanggan)  yang  memiliki nilai 0,037, jalur ini memiliki koefisien sebesar 0,00 (p-value 0,01) menunjukkan  pengaruh  yang  cukup besar.  Hipotesis  6a  (Persepsi  keahlian memiliki  hubungan  positif  terhadap perilaku  kewargaan  nasabah)  ditolak karena nilai koefisiennya 0,737 > 0,05.
Bagian  ketiga  mengkaji  persepsi karaterisasi dan penciptaan nilai pelanggan  terhadap  niat  beli  ( purchase intention )  dalam  pemilihan  warna pakaian. Hubungan parasosial berkorelasi  positif  dengan  niat  beli, menurut  hipotesis  8.  Koefisien  jalur sebesar 0,050 (p-value 0,01) menunjukkan pengaruh yang signifikan. Dengan koefisien jalur sebesar 0,003 (p- value  0,01),  hipotesis  9  (persepsi keahlian  berkorelasi  positif  dengan  niat beli)  juga  tervalidasi.  Demikian  pula, dengan  skor  0,005–0,05,  hipotesis  11 (perilaku  partisipasi  pelanggan  yang positif  terhadap  niat  beli)  diterima.
Namun,  hasil  uji  tidak  mendukung hipotesis  7  (kepercayaan  berhubungan positif  dengan  Niat  Beli)  dan  10 (Perilaku  kewargaan  positif  Pelanggan terhadap niat beli).
Table 5. Hasil Uji Hipotesis.
Hipotesis/ jalur struktural Estimate P value Hasil
H1a Sikap Homofili à Keterpercayaan .093 .134 Ditolak
H1b Sikap Homofili à Hubungan Parasosial .033 .310 Ditolak
H1c Sikap Homofili à Persepsi Keahlian -.121 .034 Ditolak H2a Daya Tarik Fisik à Keterpercayaan .323 .000 Diterima
H2b Daya Tarik Fisik à Hubungan Parasosial .199 .000 Diterima
H2c Daya Tarik Fisik à Persepsi Keahlian .528 .000 Diterima H3a Daya Tarik Sosial à Keterpercayaan .489 .000 Diterima
H3b Daya Tarik Sosial à Hubungan Parasosial .423 .000 Diterima
H3c Daya Tarik Sosial à Persepsi Keahlian .224 .000 Diterima
H4a Keterpercayaan à Perilaku Kewarganegaraan Pelanggan -.026 .359 Ditolak
H4b Keterpercayaan à Perilaku Pertisipasi Pelanggan .003 .892 Ditolak
H5a Hubungan Parasosial à Perilaku Kewarganegaraan Pelanggan .787 .000 Diterima H5b Hubungan Parasosial à Perilaku Pertisipasi Pelanggan .673 .000 Diterima H6a Persepsi Keahlian à Perilaku Kewarganegaraan Pelanggan .009 .737 Ditolak H6b Persepsi Keahlian à Perilaku Pertisipasi Pelanggan .053 .037 Diterima H7 Keterpercayaan à Purchase Intention .023 .692 Ditolak H8 Hubungan Parasosial à Purchase Intention .476 .050 Diterima H9 Persepsi Keahlian à Purchase Intention .171 .003 Diterima H10 Perilaku Kewarganegaraan Pelanggan à Purchase Intention -.016 .924 Ditolak H11 Perilaku Partisispasi Pelanggan à Purchase Intention .548 .005 Diterima Bagian terakhir dari penelitian ini menguji pemilihan warna pakaian. Hasil pengujian dari 388 responden menunjukkan bahwa dari 11 jenis warna pakaian yang diminta penilaian berdasarkan  contoh  busana  fashion influencer, warna yang mendapat rating tertinggi  untuk  kemungkinan  diikuti responden adalah warna pink, biru, dan kuning. Warna yang memiliki nilai rata- rata  tertinggi  diindikasikan  sebagai warna  yang  paling  disukai.  Pink memiliki  rata-rata  4,1856,  biru  4,2062, dan  kuning  4,2887.  Diantara  ketiga warna yang paling disukai adalah kuning dan  yang  paling  tidak  disukai  adalah coklat dengan nilai rata-rata 2,7500.
Table 6. Results of clothing color selection research
Warna N Mean Ei1 (Hitam) 388 3.9820 Ei2 (Merah) 388 3.2861 Ei3 (Oranye) 388 3.6263 Ei4 (Hijau) 388 3.4124 Ei5 (Ungu) 388 3.0052 Ei6 (Coklat) 388 2.7500 Ei7 (Putih) 388 3.4124 Ei8 (Abu- Abu) 388 3.1830 Ei9 ( Pink ) 388 4.1856 Ei10 (Biru) 388 4.2062 Ei11 (Kuning) 388 4.2887
Atribut  influencer  dan  persepsi karakterisasi Atribut influencer sikap homofili ternyata  tidak  mempengaruhi  persepsi karakterisasi yaitu kepercayaan,
hubungan  parasosial,  dan  persepsi keahlian, sehingga faktor sikap homofili dapat  diabaikan  dalam  pemilihan influencer.  Pengikut  tidak  selalu memiliki  PSR  dengan  influencer  media sosial.  Menurrut  penelitian  lainnya, hanya  pengikut  yang  menyatakan memiliki  keterlibatan  tinggi  yang memiliki  PSR  yang  kuat  dengan influencer  media  sosial,  hal  ini menunjukkan  bahwa  partisipasi  produk memainkan  fungsi  moderat  dalam hubungan ini (Balaban et al., 2022).
Sebaliknya,  daya  tarik  fisik  dan daya tarik sosial terbukti mempengaruhi keterpercayaan,  hubungan  parasosial, dan  persepsi  keahlian.  Penelitian  lain menyatakan, dimungkinkan untuk meremehkan  nilai  keahlian  (Wiedmann et  al.,  2020).  Meskipun  pemasaran influencer  dapat  memengaruhi  faktor- faktor  yang  berkontribusi  pada  PSR, daya tarik influencer mungkin berdampak lebih besar pada PSR secara
keseluruhan (Masuda et al., 2022). Dapat dikatakan  bahwa  saat  memilih  fashion influencer untuk mewakili produk yang dijual, pemasar harus mempertimbangkan daya tarik fisik dan sosial.

## Persepsi karakterisasi dan penciptaan nilai pelanggan
Hubungan antara keduanya belum semua  variabel  diuji  dalam  penelitian lain. Penelitian secara langsung mengkaji hubungan keduanya pada niat beli  tanpa  mediasi  atau  one-to-one relationship.  Pada  penelitian  terdahulu hanya  variabel  hubungan  parasosial yang diuji hubungannya dengan penciptaan  nilai  pelanggan.  Terdapat bukti  bahwa  partisipasi  pelanggan  dan perilaku  kewarganegaraan  dipengaruhi oleh  ikatan  parasosial.  Dari  perspektif branding, ide co-creation berpusat pada bagaimana  partisipasi  aktif  pelanggan menentukan  kesuksesan  merek  (France et al, 2018). Persepsi karakterisasi yaitu kepercayaan terbukti tidak mempengaruhi penciptaan nilai pelanggan. Hubungan paraosial memiliki  hubungan  yang  erat  dengan penciptaan  nilai  pelanggan  dengan kedua hipotesis dinyatakan diterima dan persepsi  keahlian  hanya  berhubungan dengan  penciptaan  nilai  pelanggan. Keterlibatan  pelanggan,  perilaku  warga negara,  dan  loyalitas  kepada  tenaga penjualan  semuanya  secara  signifikan dipengaruhi  oleh  kecerdasan  emosional dan  empati  penjual.  Hasilnya  juga menunjukkan  bahwa  tenaga  penjualan memiliki  beragam  kapasitas  untuk persepsi  emosi,  regulasi,  dan  dampak pada
pembentukan nilai klien (Delpechitre et al., 2018).
Persepsi  Karakterisasi  Dan  Niat
Perilaku
Hanya  persepsi  keterpercayaan yang  tidak  berdampak  pada  keinginan konsumen untuk membeli saat memutuskan  warna  pakaian.  Penelitian lain di Indonesia yang berkaitan dengan kosmetik  menunjukkan  hasil  yang serupa.  Keterpercayaan  influencer  yang diberikan  pengikut  didasarkan  pada kepercayaan  terhadap  pesan  yang disampaikan pada saat mereview produk kosmetik  namun  tetap  tidak  dapat menciptakan  niat  beli  terhadap  produk kosmetik  (Malikhah,  dkk,  2021). Meskipun  banyak  mikro-influencer memiliki keterpercayaan, integritas, dan kejujuran  dalam  mengulas  produk, banyak  yang  dibayar  untuk  melebih- lebihkan ulasan (Malullang, et al, 2021). Studi  lain  di  Taiwan  tentang  blog keterpercayaan menemukan hasil bahwa konsumen  dengan  tingkat  kepercayaan yang  tinggi  pada  sebuah  blog  mungkin masih  merasa  gentar  saat  menelusuri ulasan  tentang  keahlian  produk  dan, pada  gilirannya,  mungkin  merasa mereka  tidak  sepenuhnya  setuju.  Oleh karena itu, niat beli tidak dipromosikan (Wu, et al, 2012). Di Finlandia, tidak ada dimensi keterpercayaan yang berdampak langsung  pada  niat  beli,  sedangkan  di Cina,  kemampuan  adalah  satu-satunya prediktor niat beli yang signifikan secara statistik (Hallikainen et al., 2021).
Terlepas  dari  kenyataan  bahwa keduanya terkait dengan penciptaan nilai pelanggan, hubungan parasosial
memiliki  dampak  yang  lebih  kuat  pada niat  beli  daripada  persepsi  keahlian.
Hasil  penelitian  lain  menunjukkan bahwa efek tidak langsung antara jumlah pengikut  dan  niat  untuk  mengadopsi rekomendasi dari social media influencer  (IKM)  dimediasi  oleh persepsi  popularitas  dan  pemimpin opini,  dan  dimoderasi  oleh  hubungan parasosial (Conde. et al, 2023).
Penciptaan  nilai  pelanggan  dan  niat perilaku
Unsur  yang  memiliki  pengaruh terbesar  terhadap  niat  beli  adalah perilaku  partisipasi  pelanggan.  Nilai merek yang diprediksi dan niat beli dari target  pasar  dipengaruhi  secara  positif oleh partisipasi pelanggan dan keterlibatan masyarakat, dua komponen penting dalam penciptaan nilai
pelanggan  (Yi  Bu.,  et  al.,  2022). Pelanggan  yang  aktif  mencari  dan menyebarkan  informasi  dari  influencer lebih  cenderung  mengadopsi  warna pakaian yang disarankan oleh influencer. Penemuan  bahwa  umpan  balik  yang disarankan  pengikut,  advokasi  dan bantuan  yang  membantu,  dan  toleransi meningkatkan  kecenderungan  membeli dibuat  sebagai  hasil  dari  berinteraksi dengan  dan  mengikuti  influencer  ini (See-To dan Ho, 2014).
Menurut penelitian yang mengkaji niat beli konsumen lansia dari perspektif perilaku kewargaan pelanggan, perilaku kewargaan pelanggan tidak hanya secara langsung memengaruhi niat beli konsumen lansia tetapi juga secara tidak langsung  memengaruhi  niat  tersebut dengan  mengubah  cara  perilaku  bisnis (Huang,  et  al.  al,  2019)).  Mediator penting antara perilaku kewarganegaraan  dan  niat  beli  adalah identifikasi merek konsumen (CBI) dan kepercayaan  merek  (BT)  (Arachchi.  H, 2022). Namun, perilaku kewarganegaraan  dalam  penelitian  ini tidak mempengaruhi niat beli.
Niat  beli  dalam  pemilihan  warna pakaian
Penggunaan warna dapat membuat sesuatu  tampak  lebih  atau  kurang menarik.  Menurut  KodomanD  (2019), warna telah berkembang menjadi sarana yang signifikan untuk mengekspresikan siapa diri kita, apa yang kita rasakan, dan apa  yang  kita  pikirkan.  Berdasarkan
saran  dari  para  fashion  influencer, temuan  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  warna  kuning  merupakan  warna dengan  nilai  pilihan  tertinggi  sebagai warna  untuk  ditiru.  Warna  lain  yang mendapat  nilai  tinggi  adalah  pink  dan biru.  Warna  pakaian  yang  paling  tidak diinginkan  untuk  ditiru  adalah  cokelat. Tiga warna favorit tersebut masuk dalam tren  warna  Pantone  selama  10  tahun terakhir, yakni warna Illuminating 2021 (13-0647), warna Classic Blue 2020 (19- 4052),  warna  Rosei  Quartz  2016  (13- 1520) dan Serenity (15-3919), dan juga pada  tahun  2019  warna  Living  Coral (16-1546). Coklat adalah warna terakhir dalam  tren  Pantone  tahun  2015  dengan Marsala (18-1438).
Ketiga warna favorit tersebut juga masuk  dalam  rekomendasi  Personal Color Analysis (PCA). Mayoritas orang Indonesia  cocok  dengan  2  jenis  musim dan  subtipe  yaitu Deep  Autumn dan Deep Winter . Deep Autumn memiliki ciri fisik dengan rambut coklat sampai coklat tua  atau  keemasan,  undertone  hangat dengan  warna  kulit  gading,  zaitun  atau coklat tua, dan mata biru tua, hijau tua, coklat tua, atau coklat kehitaman. Deep Winter memiliki  ciri-ciri  fisik  rambut berwarna coklat tua sampai hitam, warna kulit  zaitun  atau  kulit  biru  muda,  dan mata berwarna coklat tua atau hitam.

## PENUTUP
Karena  maraknya  media  sosial, para akademisi dan profesional di bidang pemasaran  semakin  fokus  pada  fungsi influencer media sosial. Untuk meningkatkan kesadaran akan pentingnya karakteristik influencer media  sosial  yang  memengaruhi keputusan  konsumen  untuk  membeli pakaian dengan warna tertentu, penelitian ini dilakukan dengan memberikan  perhatian  khusus  pada fashion  influencer  untuk  Generasi  Z. Dari  hasil  pengolahan  data  diperoleh
secara  empiris  faktor-faktor  yang mempengaruhi  niat  beli  pengikut influencer  adalah  daya  tarik  fisik,  daya tarik  sosial,  hubungan  parasosial, keahlian  yang  dirasakan,  dan  perilaku partisipasi  pelanggan.  Faktor  yang paling  langsung  mempengaruhi  minat beli adalah perilaku partisipasi pelanggan.  Penciptaan  nilai  pelanggan adalah ekspresi dari kontribusi
informasional,  fisik,  perilaku,  dan emosional  pelanggan  pada  tahapan proses  layanan  (yaitu,  penyediaan, produksi,  presentasi,  dan  evaluasi)  dan kemauan  serta  kemampuannya  untuk berkontribusi untuk meningkatkan
kepuasan  pelanggan  dan  kualitas layanan serta menciptakan nilai (Uzkurt 2010).  Pengikut  yang  berpatisipasi  dan berperan  aktif  terhadap influencer favorit  cenderung  akan  melakukan purchase intention . Hasil lain yang menarik perhatian adalah bahwa sikap homofili, keterpercayaan, dan perilaku kewarganegaraan pelanggan tidak memiliki hubungan baik secara langsung maupun tidak langsung dengan niat beli dalam  memilih  warna  pakaian.  Sikap homofili  tidak  memiliki  hubungan dengan  variabel  persepsi  karakterisasi apapun.  Keterpercayaan  hanya  terkait dengan  daya  tarik  fisik  dan  daya  tarik sosial  yang  merupakan  bagian  dari atribut  influencer.  Terakhir,  perilaku kewarganegaraan pelanggan tidak
memiliki  hubungan  dengan  variabel apapun, kecuali hubungan parasosial. Keterkaitan  variabel  yang  telah diuji  menghasilkan  minat  beli  dalam memilih  warna  pakaian  Generasi  Z  di Indonesia  yaitu  kuning  merupakan warna  favorit  yang  akan  ditiru berdasarkan  rekomendasi  dari  fashion influencer.  Warna  lain  yang  mendapat nilai tinggi adalah pink dan biru. Warna pakaian  yang  paling  tidak  diinginkan untuk ditiru adalah cokelat.
Penelitian  ini  memiliki  beberapa keterbatasan.  Penelitian  ini  tidak dikhususkan  untuk  satu  jenis  platform media sosial yang digunakan dan dapat dipertimbangkan untuk penelitian selanjutnya.  Tanpa  mempertimbangkan bagaimana karakteristik platform tersebut (seperti Facebook, Twitter, dan Instagram)  akan  memengaruhi  model studi saat ini, studi ini menyelidiki iklan media sosial di berbagai platform media sosial.  Studi  selanjutnya  dapat  melihat bagaimana  karakteristik  ini  dapat berperilaku  berbeda  pada  berbagai platform, seperti yang ditunjukkan oleh
Alalwan et al. (2017). Penelitian ini merupakan penelitian  awal  yang  mengaitkan  peran influencer  dengan  pemilihan  warna pakaian,  namun  detailnya  kurang lengkap  sehingga  menjadikan  warna pakaian  sebagai  model  inti  penelitian. Pertanyaan  mengenai  preferensi  warna pakaian hanya dibahas pada variabel niat beli.  Hal  ini  dapat  dijadikan  sebagai dasar  pembelajaran  untuk  penelitian selanjutnya.
Selain itu, menurut literatur, hasil pemasaran bergantung pada ciri budaya konsumen  (Pentina  et  al.,  2013). Mengingat hal ini, disarankan agar studi di  masa  mendatang  memeriksa  variasi dalam  hasil  pemasaran  tergantung  pada variasi  latar  belakang  budaya  pemberi pengaruh  dan  pelanggan  (misalnya, negara  Asia  lainnya,  Eropa,  dan Amerika).

## DAFTAR PUSTAKA
Alalwan, A. A., Rana, N. P., Dwivedi, Y. K.,  &  Algharabat,  R.  (2017). Social  media  in  marketing:  A review and analysis of the existing literature. Telematics and Informatics,  34(7),  1177–1190, DOI https://doi.org/10.1016/j.tele.2017
.05.008
Alexander,  E.  (2018,  September).
Harper’s  Bazaar.  Retrieved  from Harper’s Bazaar: https://www.harpersbazaar.com/u k/fashion/fashion- news/news/a41898/fashion-
influencer-fashion-blogger- definition/ Arachchi,  H.,  Samarasinghe,  G.D., (2022). Corporate Social Responsibility  Towards  Purchase Intention Across Regional Identity:  A  Comparison  Between South  Asia  and  Southeast  Asia During COVID-19. Global Business Review. Vol 23 (Issue 6), DOI https://doi.org/10.1177/09721509
221123204
Arora,  A.,  Bansal,  S.,  Kandpal,  C., Aswani,  R.,  Dwivedi,  Y.,  2019. Measuring social media influencer index-insights  from  Facebook, Twitter  and  Instagram.  J.  Retail. Consum. Serv. 49, 86–101.
Balaban,  D.  C.,  Szambolics,  J.,  and Chiricâ,  M.  (2022).  Parasocial relations and social media influencers'  persuasive  power. Exploring  the  moderating  role  of product involvement. Acta Psychologica.  Vol  230,  DOI https://doi.org/10.1016/j.actpsy.20 22.103731
Barger,  V.,  Peltier.  J.W.,  and  Schultz. D.E.  (2016).  Social  media  and consumer  engagement:  a  review and research agenda. International Journal  of  Integrated  Marketing Communications, Vol 10 (Issue 4), Pages 268-287, DOI 10.1108/JRIM-06-2016-0065 Barker,  S.  (2017)  Using  micro- influencer to successfully promote your  brand.  Forbes.  Retrieved from: https://www.forbes.com/sites/forb escoachescouncil/2022/
09/29/using-micro-  influencer-to- successfully-promote-your- brand/#2444eb8b1763 Bu,  Y.,  Parkinson,  J.,&  Thaichon,  P. (2022).  Influencer  marketing: Homophily,  customer  value  co- creation  behavior  and  purchase intention. Journal of Retailing and Consumer  Services.  Vol  66.  DOI https://doi.org/10.1016/j.jretconse
r.2021.102904 Business of Fashion. Gen-Z and Fashion in  the  Age  of  Realism  |  BoF Insights. Retrieved from https://www.businessoffashion.co m/reports/retail/gen-z-fashion-in- the-age-of-realism-bof-insights-
social-media- report/https://www.sedaily.com/N ewsView/1S5VVZYB26/? mobile Childers, C.C., Lemon, L.L., Hoy, M.G., 2019.  #Sponsored  #Ad:  Agency Perspective on Influencer Marketing  Campaigns.  J.  Curr. Issues  Res.  Advert.  40  (3),  258– 274.
Christodoulaki, A. (2018). The effects of micro  vs  macro  influencers  on brand  awareness,  brand  attitude, and  purchase  intention,  and  the moderating  role  of  advertising appeals.
Conde, R., Casais, B. Micro, macro and mega-influencers  on  instagram: The  power  of  persuasion  via  the parasocial relationship. Journal of Business Research. Vol 158, DOI https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2
023.113708 Dameria,  A.  (2007).  Color  Basic Panduan  Dasar  Warna  untuk Deisaineir dan Industri Grafika.Indoneisia: Link and Match Graphic. Daniel Jr, E.S., Crawford Jackson, E.C., Westerman,  D.K.,  2018.  The influence of social media influencers:  understanding  online
vaping communities and parasocial  interaction  through  the lens  of  Taylor’s  six-segment strategy wheel. J. Interact. Advert.
18 (2), 96–109.
Delpechitre,  D.,  Beeler-Connelly,  L.L., Chaker,  N.N.,  2018.  Customer value  co-creation  behavior:  a dyadic exploration of the influence of salesperson emotional intelligence on customer participation and citizenship behavior. J. Bus. Res. 92, 9–24.
Hallikainen,  H.,  Laukkanen,  T.  (2021).
Trustworthiness in e-commerce: A replication  study  of  competing measures.  Journal  of  Business
Research.  Vol  126,  Pqges  644- 653, DOI https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2 019.12.033 Hartawidjaja. G.F., Agus, A. A. (2023). Influencer’s  Trustworthiness  for Car Purchase. Quantitative Economics and Management Studies (QEMS). Volume 4 (Issue 1),  Page  2722-6247  ,  DOI https://doi.org/10.35877/454RI.qe ms1446 Huang, G. B., Zhu, Q. Y., & Siew, C. K. (2006). Extreme learning machine: Theory and applications. Neurocomputing, 70, 489–501. Hwang,  K.,  Zhang,  Q.,  2018.  Influence of parasocial relationship between digital  celebrities  and  their followers  on  followers’  purchase and  electronic  word-of-mouth intentions, and persuasion knowledge. Comput. Hum. Behav. 87, 155–173.
Kay,  S.,  Mulcahy,  R.,  Parkinson,  J., 2020.  When  less  is  more:  the impact of macro and micro social media  influencers’  disclosure.  J.
Market.  Manag.  36  (3–4),  248– 278.
Kemp,S. (2022, January, 26). DIGITAL 2022:  ANOTHER  YEAR  OF BUMPER  GROWTH.  We  are Social, Research News, p. Retrieved from https://wearesocial.com/uk/blog/2 022/01/digital-2022-another-year- of-bumper-growth-2/
Ki,  C.W.,  Kim,  Y.K.,  2019.  The mechanism by which social media influencers  persuade  consumers: the  role  of  consumers’  desire  to mimic.  Psychol.  Market.  36  (10),
905–922.
Ki,  Chung-Wha,  Cuevas,  Leslie  M., Chong,  Sze  Man,  Lim,  Heejin, 2020. Influencer marketing: social media influencers as human brands attaching to followers and yielding positive  marketing  results  by fulfilling  needs.  J.  Retailing
Consum. Serv. 55. Kodžoman,  D.  (2019).  The  Psychology Of  Clothing:  Meaning  of  Colors, Body Image and Gender Expression  in  Fashion.  Textile  & Leather Review. Volume 2 (Issue 2), Pages 90-103, DOI 10.31881/TLR.2019.22 Ladhari,  R.,  Massa,  E.,  Skandrani,  H., 2020. YouTube vloggers’ popularity and influence: the roles of homophily, emotional
attachment,  and  expertise.  J. Retail. Consum. Serv. 54, 102027 https://doi.org/10.1016/j.jretconse r.2019.102027 .
Lam,  J.M.S.,  Ismail,  H.,  Lee,  S.,  2020. From desktop to destination: user- generated  content  platforms,  co- created online experiences, destination image and satisfaction. Journal  of  Destination  Marketing
& Management 18, 100490.
Lee,  J.E.,  Watkins,  B.,  2016.  YouTube vloggers’  influence  on  consumer luxury  brand  perceptions  and
intentions.  J.  Bus.  Res.  69  (12),
5753–5760. Lee, S. Y., & Ahn, J. K. (2018). 평범한 사람들의 비범한 영향 력 , 인플루언서 [The  extraordinary influence  of  ordinary  people, influencer]. Paju: NexusBIZ.
Linschoten, J., dan Drs. Mansyur. 2007.
Warna.  Yogyakarta:  Institut  Seni Indonesia.
Lou,  C.,  &  Yuan,  S.  (2019).  Influencer
Marketing:  How  Message  Value and  Credibility  Affect  Consumer Trust  of  Branded  Content  on Social Media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58– 73.
https://doi.org/10.1080/15252019. 2018.1533501 Lou, C., Kim, H.K., 2019. Fancying the new rich and famous? Explicating the  roles  of  influencer  content, credibility, and parental mediation in adolescents’ parasocial relationship,  materialism,  and purchase intentions. Front. Psychol. 10, 2567. https://doi.org/10.3389/fpsyg.201 9.02567 . Malikhah,  F.N.,  Susanti,  D.N.  (2021). Pengaruh Expertise, Attractiveness,  Trustworthiness, dan  Review  Quality  Terhadap Purchase Intention Produk Kosmetik  (Studi  pada  Beauty Vlogger  Rachel  Goddard).  Jurnal Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen, Bisnis,  dan  Akuntansi.  Vol  3 (Isshue 4), Page 698-708, Retrieved from http://journal.stieputrabangsa.ac.id /index.php/jimmba/index .
Mangold, W. G., & Faulds, D. J. (2009). Social  media:  The  new  hybrid element  of  the  promotion  mix.
Business  Horizons,  52(4),  357– 365.
Masuda,  H.,  Han,  S.H.,  Lee,  J.  (2022). Impacts of influencer attributes on purchase intentions in social media influencer  marketing:  Mediating roles of characterizations. Technological  Forecasting  and Social  Change.  Vol  174.  DOI https://doi.org/10.1016/j.techfore. 2021.121246 Notoatmodjo,S.(2002), Metodologi Penelitian  Kesehatan,  Rineka Cipta, Jakarta
Nugraha,  Ali.  2008.  Pengembangan Pembelajaran  Sains  pada  Anak Usia  Dini.  Bandung:  JILSI foundation. Park, H.J., Lin, L.M., 2020. The effects of  match-ups  on  the  consumer attitudes toward internet celebrities and their live streaming contents in the context of product endorsement. J. Retailing Consum. Serv. 52, 101934. Pentina, I., Guilloux, V. and Micu, A.C. (2018),  “Exploring  social  media engagement  behaviors  in  the context of luxury brands”, Journal of Advertising, Vol. 47 No. 1, pp.
55-69.
Perrot,  P.  (1994).  Fashioning  the
Bourgeoisie: A History of Clothing  in  the  Nineteenth Century.  Princeton,  New  Jersey: Princeton University Press Prawira,  Darma.  2002.  Warna  dan Krativitas Penggunaannya. Bandung: ITB. Sanyoto,  Abdi.  2005.  Dasar-dasar  Tata Rupa  dan  Desain.  Yogyakarta:
Arti Bumi Intaran.
Scully,  K.,  Cobb,  D.J.  (2012).  Color Forecasting  For  Fashion.  City Road,  London:  Laurence  King Publishing Ltd
See-To,  E.W.K.,  Ho,  K.K.W.,  2014. Value  co-creation  and  purchase intention  in  social  network  sites: the  role  of  electronic  Word-of-
Mouth  and  trust  –  a  theoretical analysis.  Comput.  Hum.  Behav.
31, 182–189. Sokolova, K., Kefi, H., 2020. Instagram and YouTube bloggers promote it, why should I buy? How credibility and parasocial interaction influence  purchase  intentions.  J. Retail. Consum. Serv. 53 https://doi.org/10.1016/j.jretconse r.2019.01.011 . Sreenivasan,  S.  (2022).  How  to  Use Social Media in Your Career. The New  York  Times,  Newspaper,  p. Retrieved from https://www.nytimes.com/guides/
business/social-media-for-career- and-business Sugiyono,  (2009).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D, Bandung : Alfabeta. T.  Powers,  D.  Advincula,  M.S.  Austin, S.  Graiko,  J.  Snyder,  Digital  and social  media  in  the  purchase- decision  process:  a  special  report from  the  advertising  research foundation,  J.  Advert.  Res.  52 (2012)  479–489,  https://doi.org/ 10.2501/JAR-52-4-479-489. Torres,  P.,  Augusto,  M.,  Matos,  M.,
(2019). Antecedents and outcomes of digital influencer endorsement: an  exploratory  study.  Psychol. Market. 36 (12), 1267–1276. Tukachinsky,  R.,  Walter,  N.,  Saucier, C.J., 2020. Antecedents and effects of parasocial relationships: a meta- analysis. J. Commun. 70 (6), 868– 894.
Tun,  P.M.  (2022)  What  is  the  Role  of T.E.A  Concept  Between  Positive Recommendation and Behavioural Intention  to  Purchase  in  Social
Media?. The South Asia Journal of Management.  Vol  16,  Pages  23- 42, DOI
10.21002/seam.v16i2.1101.
Umberto,  John,  and  William.  (1990). Faith  in  Fakes:  Travels  in Hyperreality  (2nd  ed.).  Boston, United States: Mariner Books Vorwerk, D. (2014). Just Style: Fashion Guide for Women. Rheinbreitbach,  Rheinland-Pfalz Germany: H. F. Ullmann Publishing Gmbh Wiedmann, K.-P., von Mettenheim, W., 2020. Attractiveness, trustworthiness  and  expertise  – Social influencers’ winning formula?  Journal  of  Product  & Brand  Management.  30  (5),  707– 725.
Wu,  W.H.,  Wu.  Y.J,  et  al.  (2012). Review  of  trends  from  mobile learning studies: A meta-analysis. Computers  &  Education  Jurnal. Vol  59  (Issue  2),  Pages  817-827, DOI https://doi.org/10.1016/j.compedu .2012.03.016.
Yeon, S. (2018, October 12). [ 토요워치 ]
“ 내 ★ 는 내 손으로 ” 방탄소년단 키운 Z 세대 [[Sat. Watch] “My ★ is  raised  by  my  own  hands” generation Z raised BTS]. Sedaily. Retrieved from Schneider, B., Lee, D. (2022, October 11).