## LATAR BELAKANG DAN MOTIVASI BERWIRAUSAHA PEDAGANG SAYUR DI PASAR INDUK PUSPA AGRO KABUPATEN SIDOARJO
Riza Rofiul Akbar, Ir. Setyo Parsudi, MP dan Ir. Nuriah Yuliati, MP Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, UPN “Veteran” JATIM

## PENDAHULUAN
Pasar merupakan tempat bertemunya penjual dan pembeli yang melayani kegiatan  transaksi  jual  beli.  Dalam  keseharian,  dikenal  dua  bentuk  pasar  yaitu pasar  tradisional  dan  pasar  modern.  Pasar  tradisional  merupakan  tempat bertemunya penjual dan pembeli yang ditandai dengan adanya transaksi penjual dan  pembeli  secara  langsung  yang  kebanyakan  menjual  kebutuhan  sehari-hari seperti  bahan-bahan  makanan  berupa  ikan,  buah,  sayur-sayuran,  telur,  daging, kain, dan pakaian.
ISSN 2301 - 8607
Vol. 5    No. 2

## Abstract
The  purpose  of  this  study  are:  to  determine  and assess the characteristics of vegetable traders in the Market Up  Puspa  Agro,  to  identify  and  assess  the  background  of vegetable  traders  in  Market  Up  Puspa  Agro,  to  identify  and assess  motivation  vegetable  vendors  at  Market  Up  Puspa Agro, to identify and assess problems of vegetable traders in Market Up Puspa Agro.
Determining  the  location  of  the  research  was  done intentionally (purposive), which is in the village of Sidoarjo in East  Java  Jemundo.  In  the  area  there  are  Puspa  Agro Market  Up  as  a  trading  center  in  East  Java  Agribusiness condition  is  currently  experiencing  growth  or  decline,  The conclusion  of  this  study  were:  male  sex  Most  respondents  - male, majority greengrocer in Puspa Agro has a brother who traded vegetables, capital at the greengrocer can come from bank loans, partially greengrocer vegetable trade
experience, motivation is the most greengrocer to make ends meet,  most  of  the  vegetable  vendors  are  not  able  to  cope with unsold goods.
Keywords :
Sementara itu, pasar modern tidak banyak berbeda dari pasar tradisional, hanya  saja  pasar  jenis  ini  penjual  dan  pembeli  tidak  bertransaksi  secara langsung  melainkan  pembeli  melihat  label  harga  yang  tercantum  dalam  barang (barcode) .  Selain  itu,  bangunan  fisik  pasar  modern  lebih  permanen,  besar,  dan tertata, yang berbeda dengan pasar tradisional yang biasanya hanya terdiri dari lapak-lapak. Di pasar modern, jenis pelayanan yang dilakukan oleh penjual dapat berbentuk pelayanan secara mandiri oleh pembeli (swalayan) atau dilayani oleh pramuniaga.  Di  pasar  modern,  jenis  barang  yang  dijual  tidak  jauh  berbeda dengan pasar tradisional, hanya saja dari sisi kemasan, jumlah dan jenis barang lebih beragam.
Pasar  Induk  Puspa  Agro  Jawa  Timur  (Jatim)  diharapkan  dapat  menjadi sumber  suplay  atau  pemasok  komoditi  pertanian  untuk  nasional  dan internasional.  Pasalnya.  Indonesia  menargetkan  tahun  ini  bisa  memasok  10 persen kebutuhan sayur dan buah ke Singapura. Jika tahun ini target 10 persen itu  bisa  dipenuhi.  Bahkan,  bertekad  pada  2014,  Indonesia  mampu  menyuplai kebutuhan  komoditi  pertanian  ke  Singapura  sebesar  30  persen.  Pasar  Induk Puspa  Agro  Jatim  harus  bisa  menjadi  salah  satu  sumber  suplay  itu.  (Hatta Rajasa 20 Juli 2010). Sedangkan menurut Ketua Pusat Pelatihan Pertanian dan Pedesaan  Swadaya  (2011)  Jatim  mengungkapkan  bahwa,  konsep  Puspa  Agro sebenarnya  sama  dengan  pasar  induk  di  Thailand  dan  Cina.  Di  dua  negara tersebut,  di  lokasi  pasar  hampir  tidak  dijumpai  pedagang  yang  melakukan pengemasan  maupun  pem-packingan  sayur-mayur  maupun  buah  dagangan mereka. Sehingga pasar terlihat bersih dan nyaris tidak dijumpai bekas sayuran- mayur maupun buah yang busuk atau bekas.

## METODE PENELITIAN
Lokasi  penelitian  ini  ditentukan  secara  sengaja.  Lokasi  tersebut  dipilih karena  Pasar  Induk  Puspa  Agro  memiliki  jumlah  pedagang  sayur  yang  cukup banyak  dan  mempunyai  lahan  luas,  letaknya  yang  strategis  serta  mudah  di jangkau  konsumen  atau  pembeli  karena  Pasar  Induk  Puspa  Agro  banyak terdapat macam sayur – sayuran yang dijual disana maka sesuai dengan tujuan penelitianya itu untuk mengetahui latar belakang yang mendasari para pedagang untuk  berdagang  sayur  yang  meliputi  motivasi  dan  karakteristik  pedagang tersebut.
Pengumpulan Data
Untuk memeperoleh data yang dibutuhkan dalam penelitian ini dilakukan dengan cara :
1. Wawancara
Wawancara  merupakan  metode  pengumpulan  data  dengan  melakukan wawancara  langsung  dengan  daftar  pertanyaan  dan  catatan  harian  kepada pedagang  sayur  yang  terdapat  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro  untuk  memperoleh serta menunjang penulisan.
2. Observasi
Observasi  merupakan  teknik  pengumpulan  data  dengan  mengadakan pengamatan  secara  langsung  atau  tidak  langsung  terhadap  kondisi  kegiatan pedagang sayur di Pasar Induk Puspa Agro.

## Analisis Data
1. Untuk  menjawab  tujuan  pertama  maka  digunakan  analisi  deskriptif  untuk mengetahui karakteristik pada pedagang sayur yang berwirausaha di Pasar Induk  Puspa  Agro  dengan  menggunakan  tabel  untuk  mengetahui  berapa nilai  persentase  yang  paling  tinggi  terhadap  jawaban  yang  diberikan  oleh responden.  Hal ini sebagaimana dikemukakan oleh  Mathieu (1990) tentang karakteristik.
2. Untuk  menjawab  tujuan  kedua  maka  digunakan  analisi  deskriptif  untuk mengetahui  latar  belakang  kehidupan  pada  pedagang  sayur  yang berwirausaha di Pasar Induk Puspa Agro dengan menggunakan tabel untuk mengetahui  berapa  nilai  persentase  yang  paling  tinggi  terhadap  jawaban yang  diberikan  oleh  responden.  Hal  ini  sebagaimana  dikemukakan  oleh Ahadiat (2007) tentang latar belakang.
3. Untuk menjawab tujuan yang ketiga maka digunakan analisis deskriptif yaitu untuk  mengetahui  motivasi  pada  pedagang  yang  bewirausaha  di  Pasar Induk  Puspa  Agro  dengan  menggunakan  tabel  untuk  mengetahui  berapa nilai persentasenya yang paling tinggi terhadap jawaban yang diberikan oleh responden.  Hal  ini  sebagaimana  dikemukakan  oleh  Maslow  (1984)  tentang motivasi.
4. Untuk  menjawab  tujuan  yang  keempat  maka  digunakan  analisis  deskriptif yaitu  untuk  mengetahui  permasalahan  pada  pedagang  sayur  yang berwirausaha di Pasar Induk Puspa Agro dengan menggunakan tabel untuk mengetahui berapa nilai persentasenya yang paling tinggi terhadap jawaban yang diberikan oleh responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Pedagang Sayur
Tabel 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Sumber : Wawancara Dengan Responden
Karakteristik Demografis
Penggolongan  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin menunjukkan  bahwa  perbedaan  jumlah  responden  cukup  jauh.  Pernyataan tersebut dapat dilihat pada data yang tertera di tabel 2 dimana pedagang sayur yang menjadi responden laki – laki berjumlah 35 orang atau 76,09%. Banyaknya pedagang laki – laki yang bekerja sebagai pedagang sayur dikarenakan seorang laki –  laki  merupakan  tulang  punggung  keluarga  untuk  memenuhi  kebutuhan dalam kehidupan sehari – hari, untuk membiayai keperluan sekolah anak, selain itu  dikarenakan  responden  laki –  laki  lebih  giat  dan  berpengalaman  dalam berdagang sayur.
Responden perempuan  yang ada di Pasar Induk Puspa Agro berjumlah 11 orang atau 23,91%. Pedagang sayur yang berjenis kelamin perempuan tidak sebanyak pedagang sayur laki – laki dikarenakan responden adalah seorang ibu rumah  tangga.  Dimana  pedagang  sayur  perempuan  hanya  sebatas  membantu mencari nafkah untuk tambahan biaya keluarga, selain itu responden perempuan tidak memiliki fisik yang kuat seperti laki – laki yaitu dalam perjalanan yang jauh dari tempat tinggal ke Pasar Induk Puspa Agro.
No Jenis kelamin Jumlah (orang) Persentase(%) 1 Laki – laki 35 76,09 2 Perempuan 11 23,91 Total 46 100
Karakteristik Sosiologis
Tabel  2.  Karakteristik  Responden  Berdasarkan  Kepemilikan    Saudara Berdagang Sayur
Sumber : Wawancara Dengan Responden
Untuk  mengetahui  informasi  tentang  kepemilikan  saudara  yang berdagang  sayur  maka  disajikan  data  pada  tabel  15,  sehingga  dapat  diketahui bahwa  responden  masih  memiliki  saudara  yang  berdagang  sayur  berjumlah  35 orang atau 76,09%. Saudara mereka yang berdagang sayur berasal dari kakak, adik  kandung,  maupun  ipar  yang  berdagang  sayur.  Keluarga  mereka  dapat sukses  dengan  berdagang  sayur  menjadi  motivasi  tersendiri  bagi  responden untuk  berdagang  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro.  Sedangkan  responden  mengaku tidak  memiliki  saudara  kandung  maupun  saudara  ipar  yang  berdagang  sayur berjumlah 11 orang atau 23,91%, saudara responden bekerja di pabrik – pabrik, perkantoran maupun bekerja sebagai negeri.
Karaktersitik Ekonomis
Tabel 3. Karakteristik Berdasarkan Jumlah Kios yang Dikuasai  Responden
No Jumlah Kios yang di kuasai Jumlah (orang) Persentase(%) 1 1 unit 15 32,61 2 2 unit 22 47,83 3 3 unit 9 19,56 Total 46 100 Sumber : Wawancara Dengan Responden
Para  pedagang  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro  masing –  masing  memiliki jumlah  penguasaan  kios  yang  berelatif,  untuk  itu  pada  tabel  18  di  sajikan perincian  data  mengenai  jumlah  penguasaan  kios  sehingga  dapat  diketahui bahwa sebagian besar pedagang menguasai 2 unit kios dengan jumlah 22 orang atau  47,83%,  hal  tersebut  dikarenakan  sebagian  besar  pedagang  yang  sudah
No Kepemilikan Saudara Berwirausaha Jumlah (orang) Persentase (%) 1 Memiliki 35 76,09 2 Tidak Memiliki 11 23,91 46 100
lama  berdagang  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro  dan  ingin  terus  mengembangkan usahanya.

## Latar Belakang Pedagang Sayur
Tabel 4.  Latar Belakang Responden Berdasarkan Pengalaman Berdagang
No Pengalaman Jumlah (orang) Persentase(%) 1 Punya pengalaman 24 52,17 2 Tidak punya pengalaman 22 47,83 Total 46 100
Sumber : Wawancara Dengan Responden
Pedagang  sayur  yang  berjualan  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro  memiliki pengalaman berdagang sayur. Pada tabel 23 dapat diketahui bahwa responden yang  memiliki  pengalaman  berdagang  sayur  berjumlah  24  orang  atau  52,17%. Dimana  mereka  sebelumnya  pernah  berdagang  di  pasar  wonokromo,  pasar krian,pasar keputran, dan pasar porong.
Terdapat  pula  responden  yang  tidak  memiliki  pengalaman  berdagang sayur  berjumlah  22  orang  atau  47,83%.  Dimana  pedagang  sayur  yang  tidak memiliki  pengalaman  berdagang  sayur  tersebut  punya  pengalaman  lain  yaitu pernah sebagai pedagang kaki lima.

## Motivasi Pedagang Sayur
Tabel 5. Motivasi Pedagang Sayur Di Pasar Induk Puspa Agro
No Motivasi Jumlah (orang) Persentase(%) 1 Mencukupi kebutuhan hidup 42 91,30 2 Belajar Berwirausaha 19 41,30 3 Lingkungan keluarga 20 43,48 4 Keinginan merasakan pekerjaan bebas 7 15,21 5 Menambah teman berdagang 3 6,52 6 Fasilitas pasar bersih 2 4,35 Sumber : Wawancara Dengan Responden

## Motivasi Berdasarkan Mencukupi Kebutuhan Hidup
Alasan  yang  diutarakan  oleh  responden  mengenai  motivasi  dalam berwirausaha  diantaranya  adalah  mencukupi  kebutuhan  hidup,  yang  memilih motivasi  ini  berjumlah  42  orang  atau  91,30%.  Responden  menganggap dengan berdagang  sayur  merupakan  hal  utama  dalam  mencari  pendapatan  guna memenuhi  kebutuhan  hidup  sehari –  hari  dan  dengan  berdagang  sayur responden  sudah  merasa  puas  serta  mampu  memenuhi  kebutuhan  setiap harinya.  Adapula  beberapa  responden  yang  menyatakan  bahwa  dengan berdagang sayur saja responden tidak dapat mencukupi kebutuhannya sehingga suami atau istri responden membantu dengan cara bekerja di suatu perusahaan swasta  ataupun  di  tempat –  tempat  lain  seperti  satpam, cleaning  service ,  buruh pabrik.  Hal  ini  disebabkan  responden  ingin  menambah  pendapatan  yang  telah didapat  dari  berdagang  sayur.  Pernyataan  tentang  motivasi  untuk  mencukupi kebutuhan  hidup  pedagang  sayur  ini  sesuai  dengan  teori  Abraham  Maslow tentang Kebutuhan Fisiologi.

## Permasalahan Pedagang Sayur
Tabel 28. Permasalahan Pedagang Sayur di Pasar Induk Puspa Agro
No Macam Permasalahan Jumlah (orang) Persentase(%) 1 Modal 3 6,52 2 Barang tidak laku 21 45,65 3 Tenaga kerja 4 8,70 4 Keamanan 1 2,17 5 Tidak mengalami kendala 17 36,96 Total 46 100
Sumber : Wawancara Dengan Responden
Pedagang  sayur  yang  mengalami  permasalahan  barang  tidak  laku dikarenakan Pasar Induk Puspa Agro sepi pengunjung. Pasar Induk Puspa Agro banyak  didatangi  pengunjung  hanya  pada  hari  Sabtu  dan  Minggu.  Responden yang  mengalami  kendala  barang  dagangan  tidak  laku  tetapi  responden  tetap bertahan  untuk  berdagang  berjumlah  21  orang  atau  45,65%,  dikarenakan responden  memiliki  rasa  tanggung  jawab  kepada  keluarga  untuk  mencukupi kehidupan  sehari –  hari,  maka  dari  itu  meskipun  pasar  sepi  responden  ingin terus berdagang di Pasar Induk Puspa Agro.
Sedangkan  responden  sisanya  yang  tidak  mengalami  permsalahan barang tidak laku atau busuk dikarenakan responden sudah memiliki pelanggan tetap,  yaitu  ketika  barang  dagangan  datang  mereka  langsung  memberi  kabar kepada  pelanggannya  yang  sebagian  besar  adalah  pedagang  sayur  yang berada  di  pasar –  pasar  lokal.  Untuk  permasalahan  ini  penulis  memberikan masukan kepada responden yang mengalami kendala dalam barang dagangan tidak  laku  untuk  lebih  berani  menjual  barang  daganganya  kepada  pedagang sayur yang berdagang di pasar lokal sekitar Pasar Induk Puspa Agro.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan antara lain :
1. Karakteristik  Pedagang  Sayur  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro.  Karakteristik aspek  demografis  :  Kebanyakan  responden  berjenis  kelamin  laki –  laki. Karakteristik aspek sosiologis :Mayoritas pedagang sayur di Pasar Induk Puspa  Agro  memiliki  saudara  dan  teman  yang  berdagang  sayur. Karakteristik  aspek  ekonomi:  Sebagian  besar  pedagang  sayur  memiliki kios sebanyak 2 unit
2. Latar  belakang  pedagang  sayur  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro  :  Sebagian besar responden di mempunyai pengalaman berdagang sayur.
3. Motivasi pedagang sayur  di Pasar Induk Puspa Agro : Untuk mencukupi kebutuhan hidup
4. Permasalahan  pedagang  sayur  di  Pasar  Induk  Puspa  Agro  :  Sebagian besar  pedagang  tidak  mampu  mengatasi  barang  yang  tidak  laku  atau busuk

## DAFTAR PUSTAKA
Ahadiat, A. 2007, Latar Belakang Berwirausaha, Jakarta
Mathieu. 1990. Teori Karakteristik, Jakarta
Maslow, A. 1984. Motivasi dan Kepribadian, Seri Manajemen No. 104 Cetakan
Pertama PT. Pustaka Binaman Pressindo, Jakarta.