## PERANAN PENYULUH PERTANIAN PERUSAHAAN SWASTA (KASUS DI KABUPATEN BANDUNG BARAT PROVINSI JAWA BARAT)
The Role of Private Sector Agricultural Extension Workers (Case in Bandung Barat District, West Java Province)
Kuswarini Sulandjari 1,* ,Yusuf Muhyiddin 2
1,2 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Singaperbangsa Karawang, Jl. HS. Ronggo Waluyo, Puseurjaya, Kecamatan Telukjambe Timur, Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41361
* E-mail: kuswarini.sulandjari@staff.unsika.ac.id.
Diterima: 1 Juli 2020 | Disetujui: 25 September  2020

## ABSTRACT
The private sector is one of the agricultural extension stakeholders in Indonesia. Among the private extension agents, namely agricultural extension workers from private companies. This study aimed to  analyze the role of  private sector agricultural  extension  workers. This study used descriptive research with a qualitative approach.  The focus and locus of this study were determined purposively with the consideration that in terms of quantity and quality in which there were activities carried out by agricultural extension workers of private companies which were higher than in other areas. Resource persons were determined purposively representing information,  consisting  of  extension  agents  from  private  companies,  the  chairperson  of Gapoktan, chair of farmer groups, farmers, and owners of agricultural production facilities. Data was collected by means of observation, in-depth interviews, and document studies. This data was analyzed with thematic techniques. The results of the study, the role of agricultural extension  agents  in  private  companies  are  :  marketing,  selling,  trading,  intermediaries between  companies  and  farmers,  information  technology  agents,  change  agents,    teacher, mentors, guide, consultants, motivator, service providers, the availability of production inputs, filling  counseling  gaps,  providing  media  for  interaction  between  farmers,  and  giving entertainment.
Keywords : agricultural extension workers, private companies, roles

## ABSTRAK
Sektor swasta merupakan salah satu stakeholder penyuluhan pertanian di Indonesia.  Diantara penyuluh  swasta  adalah  penyuluh  pertanian  perusahaan  swasta.  Tujuan  penelitian  ini  untuk mengetahui  peranan penyuluh pertanian perusahaan swasta. Merupakan peneltian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Fokus dan lokus penelitian ditentukan secara purposive dengan pertimbangan  secara  kuantitas  dan  kualitas  terdapat  aktifitas  yang  dilakukan  oleh  penyuluh pertanian perusahaan swasta lebih tinggi dibandingkan dengan di wilayah lainnya. Narasumber ditentukan secara purposive yang mewakili informasi, terdiri dari penyuluh perusahaan swasta, Ketua Gapoktan, Ketua Kelompok Tani, petani, pemilik kios sarana produksi pertanian. Data diambil dengan cara observasi, wawancara mendalam, dan studi dokumen.  Analisis data pada penelitian ini dengan teknik tematik. Hasil penelitian, peranan penyuluh pertanian perusahaan swasta diantaranya : memasarkan, penjual, berdagang,  perantara  antara perusahannya dengan petani, agen informasi teknologi, agen perubahan, pengajar,  pelatih,  membimbing, konsultan , memberi  semangat,  pemberi  layanan  ketersediaan  input    produksi,    mengisi  kekosongan penyuluhan, menyediakan media interaksi antar petani, memberi hiburan.
Kata kunci: penyuluh pertanian, perusahaan  swasta, peranan

## PENDAHULUAN
Menurut UU Nomor 16 Tahun 2006, penyuluhan merupakan proses pembelajaran  bagi  pelaku  utama  serta pelaku usaha agar mereka mau dan mampu menolong  dan  mengorganisasikan  dirinya dalam mengakses informasi pasar, teknologi,  permodalan,  dan  sumber  daya lainnya, sebagai upaya untuk meningkatkan produktivitas,  efisiensi  usaha,  pendapatan dan  kesejahteraannya  serta  meningkatkan kesadaran dalam pelestarian fungsi lingkungan hidup (Undang Undang Nomor 16 Tahun 2006 Tentang Sistem Penyuluhan Pertanian,  Perikanan  Dan  Kehutanan, 2006). Penyuluhan bertujuan akhir mewujudkan  “ better  farmer’s  community ” masyarakat tani sejahtera (Padmowihardjo,
2000).  Selain  itu  juga  terwujudnya better farming (bertani  yang  lebih  baik), better business (berusaha tani lebih
menguntungkan), better living (hidup lebih sejahtera), dan better community (bermasyarakat lebih baik).
Penyuluh pertanian merupakan ujung tombak stakeholder penyuluhan  pertanian di Indonesia.  Berdasarkan Undang Undang No. 16 Tahun 2006 tercantum di atas,  peran penyuluh adalah melakukan proses pembelajaran untuk  meningkatkan kualitas sumberdaya  manusia  (DPR  dan  Presiden RI,  2006).    Asal  kata  peranan    adalah
“peran”. Makna
“peran” adalah seperangkat tingkah  laju  yang    diharapkan oleh  masyarakat  terhadap  orang  yang berposisi  pada  suatu  kedudukan  tertentu. “Peranan”  adalah  bagian  dari  tugas  utama yang  harus  dilaksanakan”  (Pusat  Bahasa, 2007).  Menurut  Soekanto dan Sulistyowati (1969),  peranan merupakan aspek dinamis dari  kedudukan  (status).  Seseorang  yang melaksanakan hak dan kewajiban-
kewajibannya sesuai dengan
kedudukannya,  berarti  dia  menjalankan suatu  peranan.    Berdasarkan  pernyataan
tersebut dapat diidentifikasi bahwa seseorang  yang  berstatus  penyuluh  dapat dikatakan  berperanan  sebagai  penyuluh apabila  melakukan  hak  dan  kewajibannya sebagai  penyuluh.  Tujuan  penyuluhan dicapai apabila penyuluh melakukan peranannya.
Mosher  (1978)  menjelaskan  peran penyuluh  pertanian  adalah:    1)  pengisi kehampaan  pedesaan;  2)  penyebar  hasil- hasil  penelitian;  3)  pelatih  pengambilan keputusan;  4) teman  pemberi semangat,  5) pendorong  peningkatan  produksi  suatu komoditi,  dan;  6)  pelayan  pemerintah. Menurut  Kartasapoetra  (1994),  untuk melaksanakan  tugas    penyuluhan,  terdapat tiga  peranan  penyuluh  yaitu:  1)      sebagai pendidik, menyampaikan pengetahuan atau cara-cara  baru  dalam  budidaya  tanaman agar  dapat  mengatasi  masalah/kegagalan dalam  usahataninya  sehingga  meningkat (transfer  teknologi);  2)  sebagai  pemimpin yang dapat memotivasi petani agar terbuka untuk berubah cara berpikir, cara kerjanya;
3) sebagai penasehat yang dapat  melayani, memberikan  petunjuk-petunjuk,  peragaan atau  contoh-contoh  kerja  dalam  mengatasi masalah pada usahataninya. Timmer (1982) dalam Mardikanto (2010), menyebut kedudukan penyuluhan sebagai “perantara”,  yaitu  penghubung  antara:  1) teori dan praktek, terutama bagi kelompok sasaran (penerima manfaat) agar memahami “bahasa ilmu
pengetahuan/teknologi”;  2)  pengalaman dan  kebutuhan  antara  dua  kelompok  yang setara,  misalnya    diantara  sesama  praktisi, sesama tokoh masyarakat, dan lain-lain; 3) penguasa  dan  masyarakat,  terutama  yang mengenai  pemecahan  masalah  dan  atau kebijakan-kebijakan pembangunan; 4) produsen dan pelanggan, dalam hal produk- produk  sarana  produksi,  mesin/peralatan, dan  lain-lain;  5)  sumber  informasi  dan penggunanya, terutama terhadap
Jurnal Agrimanex Vol.1 No.1, September 2020; halaman 30-38 p-ISSN 2723-3391, e-ISSN 2723-7702
masyarakat yang relatif masih tertutup atau kurang  memiliki  aksesibilitas  terhadap informasi;  6)  antarsesama stakeholder agribisnis,  dalam  pengembangan  jejaring dan kemitraan-kerja, terutama dalam pertukaran informasi; 7)  antara masyarakat (di  dalam)  dan  “pihak  luar”,  kaitannya dengan  kegiatan  agribisnis  dan  atau pengembangan masyarakat dalam arti yang lebih  luas.    Penyuluh  berperan  sebagai konsultan  bagi  petani  (Haryanto,  2017). Indraningsih at  al. (2016),  menyatakan bahwa  penyuluh  pertanian  harus  dapat mendiagnosis  permasalahan-permasalahan yang dihadapi oleh klien (petani), membangun  dan  memelihara  hubungan dengan petani.  Chamala and Shingi (2007) menyatakan  salah  satu  peran  penyuluh dalam pemecahan  masalah dan pendidikan (problem-solving  and  education  role). Mardikanto  (2010)  mengartikan  falsafah sebagai landasan pemikiran yang bersumber kepada kebijakan moral tentang segala  sesuatu  yang  akan  dan  harus diterapkan  di  dalam  praktek.  Falsafah berarti  pandangan,  yang  akan  dan  harus diterapkan.  Di  Amerika  Serikat telah  lama dikembangkan  falsafah 3-T:  teach,  truth, and  trust (pendidikan,  kebenaran  dan kepercayaan/keyakinan).
Sektor  swasta  merupakan  salah  satu sektor  yang  terlibat  pada  penyuluhan pertanian. Keterlibatan pihak swasta dalam penyuluhan pertanian di Indonesia disyahkan  dengan  Undang-Undang  (UU) No.  16  Tahun  2006  tentang  Sistem Penyuluhan  Pertanian,  Perikanan,  dan Kehutanan.    Dalam  Permentan  No.  61 Tahun  2008,  penyuluh  swasta  adalah penyuluh yang berasal dari dunia usaha dan atau lembaga yang mempunyai kompetensi dalam  bidang  penyuluhan,  sementara penyuluh  swadaya  adalah  pelaku  yang berhasil  dalam  usahanya  dan  warga masyarakat lainnya yang dengan
kesadarannya  sendiri  mau  dan  mampu menjadi  penyuluh.    Penyuluh  pertanian  di Indonesia  berjumlah  67.518  orang,  terdiri dari 25.377 orang PNS, 4.256 orang CPNS, THLTBPP, 12.366 orang penyuluh swadaya dan 25.415 orang penyuluh swasta (Kementan RI, 2018).
Sektor swasta terdiri dari  sektor  non profit dan  profit.    Sektor non profit tidak untuk mendapat keuntungan. Sektor swasta (profit)  mencakup  semua  agen  bertujuan untuk  menghasilkan  keuntungan  secara langsung atau tidak langsung bagi pemiliknya, anggota atau pemegang saham (Umali-Deininger, 1997). Salah satu penyelenggara  penyuluhan  swasta  adalah perusahaan  penyedia  input  produksi  dan perusahaan pemasar hasil pertanian (Umali &  Schwartz,  1994).  Ponniah et  al. (2008) menjelaskan  penyuluh  dari  sektor    swasta profit terdiri: 1)  petani dan organsasi petani komersial;  2)  perusahaan  pemasok  input pertanian dan pengolahan serta perusahaan konsultan komersial memberikan informasi 'bebas' dan saran terkait langsung dengan penggunaan teknologi;  3) Asosiasi perdagangan.
Menurut Umali dan Schwartz (1994), penyuluh  pertanian  swasta  memerlukan jaminan  adanya  hasil    investasi  mereka. Artinya    pengeluaran  seharusnya    lebih kecil  dari  pemasukan.  Pemasukan  ini dipengaruhi  oleh  sifat  produk,  derajat spesifisitas informasi atau teknologi, ukuran dan tingkat pertumbuhan permintaan  penyuluhan  petani,  tingkat perkembangan  pasar  input  dan  output, derajat pembangunan infrastruktur pendukung,  dan  derajat  persaingan  pada pasar  pelayanan  penyuluhan  swasta.  Bila berinvestasi pada usaha yang berisiko tinggi akan  rugi  secara  finansial.  Sushama  dan Bhaskaran  (2008)  mengingatkan  potensi penyuluh  swasta  untuk  mengeksploitasi petani.  Berdasarkan  sinyalemen  tersebut,
permasalahannya adalah, bagaimana peranan  penyuluh  pertanian  perusahaan swasta  ?        Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  peranan    penyuluh  pertanian perusahaan swasta.

## METODE PENELITIAN
Merupakan  penelitian  yang  bersifat deskriptif.    Penelitan  deskriptif  adalah penelitian yang bermaksud membuat deskripsi  (pemaparan)  secara  sistematis faktual dan akurat mengenai fakta-fakta dan sifat-sifat  populasi  atau  suatu  daerah (Suryabrata, 1983).
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Penelitian  kualitatif  melukiskan  kejadian atau  realitas  s o sial  dari  sudut  pandang subyek  bukan  sudut  pandang  peneliti sebagai pengamat (Mulyana, 2001).
Fokus dan lokus penelitian ditentukan secara purposive dengan  pertimbangan secara  kuantitas  dan  kualitas    terdapat aktifitas  yang  dilakukan  oleh  penyuluh pertanian  perusahaan  swasta  lebih  tinggi dibandingkan  dengan  di  wilayah  lainnya. Lokasi penelitian di   Kecamatan  Lembang Kabupaten  Bandung  Barat.    Di  wilayah tersebut  terdapat  sekitar 100 perusahaan yang memasarkan sarana produksi pertanian,  6  perusahaan  pemasaran  hasil pertanian,  25  orang  penyuluh  pertanian perusahaan swasta, 30 kios sarana produksi pertanian  (saprotan)  (Sulandjari,  2019). Narasumber ditentukan  secara purposive yang  mewakili  informasi.    Penentuan narasumber berdasarkan cara tertentu untuk mendapatkan  informasi  yang  dianggap memiliki keterkaitan  dengan permasalahan yang    diambil  secara  mendalam  dan  dapat dipercaya  sebagai  sumber  yang  mantap (Sutopo, 2006).  Selain itu juga dan secara snow  ball, narasumber  terdiri  dari  : penyuluh  pertanian  perusahaan  swasta, penyuluh  pemerintah,  ketua  gabungan
kelompok  tani,  ketua  kelompok  tani, petani, dan pemilik  kios.
Analisis  data  pada  penelitian  ini dengan  teknik  tematik  yaitu  data  hasil penelitian  diproses  berdasarkan  tema-tema sesuai dengan kerangka pemikiran.
Menurut  Poerwandari  (2005),  pendekatan tematik  merupakan  suatu  proses  yang digunakan  dalam  mengolah  informasi kualitatif  yang  secara  umum  bertujuan untuk  memahami  fenomena  atau  gejala sosial  dengan  lebih  menitik  beratkan  pada gambaran  yang  lengkap  tentang  fenomena yang  dikaji  dari  pada  merinci  menjadi variabel-variabel yang saling berkaitan dan dilaksanakan  secara  sistematis.    Analisis data dilakukan dengan  menelaah teks hasil membaca keseluruhan teks hasil transkripsi wawancara, kemudian diringkas agar tidak terjadi   duplikasi. Lalu,  peneliti melakukan klasifikasi untuk mendapatkan intisari hasil wawancara. Dari hasil klasifikasi, diperoleh deskripsi, pola, dan tema  untuk  dilaporkan sebagai  temuan  hasil  penelitian  (Raco, 2010).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  observasi pada  saat  ada  acara farmers  meeting yang  diadakan  oleh perusahaan pestisida, terlihat:
Pemasangan  atribut  perusahaan,  umbul- umbul produk, poster-poster produk,
menata macam-macam produk.   Penyuluh menyampaikan produk, keunggulan produk, aplikasi produk, harga produk, hal- hal  yang  berhubungan  dengan  produk  dan cara  penanaman,  peserta  pemeliharaan tanaman.    Penyuluh  menjelaskan  tentang tanaman,  pertumbuhan  dan  masalah  yang ditimbulkan  oleh  hama  dan  penyakit,  cara mengatasi dan penggunakan pestisida yang ditawarkan,  dan  cara  penggunaan  (8 Agustus 2017).
Jurnal Agrimanex Vol.1 No.1, September 2020; halaman 30-38 p-ISSN 2723-3391, e-ISSN 2723-7702
Pada  acara  tersebut  diadakan  penawaran produk.  Menampung pertanyaan petani dan menjawabnya.    Bila  ada  yang  membeli diarahkan  untuk  membeli  di  kios  sarana produksi  pertanian  (kios  saprotan),    atau dapat  juga  membeli  di  situ.  Pada  acara tersebut disediakan  konsumsi  berupa  kue atau  makan  dan  minum.  Diadakan  hadiah- hadiah,  bisa  hadiah kehadiran, atau hadiah pembelian.  Hadiahnya bisa berupa barang kebutuhan pokok, bonus pembelian, vocher pembelian,  atau  barang-barang  lainnya seperti  kaos,  payung  dan  sebagainya  (20 Oktober 2017).
Observasi    ketika  penyuluh  bertemu petani  di  kios  sarana  produksi  pertanian (saprotan):
Penyuluh menjelaskan produknya, manfaat, keunggulan  produk,  cara  aplikasi  nutrisi tanaman  yang  ditawarkan.    Penyuluh menjawab  petanyaan  petani,  menjelaskan aplikasi  nutrisi  yang  ditawarkan  untuk mengatasi  masalah  tanamannya.    Bila petani ingin menggunakan produknya dapat membeli di kios (15 November 2017).
Hasil  wawancara  dengan  penyuluh perusahaan swasta:
“.........kegiatan  yang  saya  adakan dengan  petani  untuk:  menunjukkan  ada pestisida  baru,  agar  produk  yang  turun omsetnya  dapat  meningkat  lagi,  berusaha agar  omset  yang  sekarang  tidak  turun, caranya dengan memberi saran, menjelaskan  dan  peragaan  atau  contoh melakukan pekerjaan misalnya: cara mencampur  pestisida,  cara  menyemprot dengan  pestisida  jika  ada  serangan  hama pada tanamannya........” (Penyuluh pertanian perusahaan pestisida, 26
September 2017).
“............saya  melayani  konsultasi  bila  ada petani  yang  ingin  menanyakan  cara mengatasi  permasalahan  yang  dihadapi, melalukan pendampingan dan service bagi
petani  pelaksana  demplot  dan  melayani konsultasi  serta  mendampingi  bila  petani menggunakan pestisida...............” (Penyuluh  perusahaan  benih,  pupuk  dan pestisida, Agustus 2017).
“.....................selain pada acara-acara khusus  misalnya  ODP,  FFD,  saya  bergaul seperti  biasa  dalam  kehidupan  sehari-hari, jika pada saat ketemu, petani bertanya cara mengatasi  tanamannya  yang  terserang hama,  saya  menyampaikan  informasi  cara mengatasinya,  bisa  menggunakan  produk perusahaan  saya.    Syukur  kalau  mau menggunakan  produk  perusahaan  saya, kalau tidak ya tidak apa.   Jika ada yang mau membeli  dapat  saya  layani.    Pelayanan pembelian  produk,  produk  diambil  kios terdekat.  Adanya target penjualan memang jadi beban apa lagi jika demo gagal, petani sudah  kurang  percaya,  harus  mengadakan pendekatan  lagi........”  (Penyuluh  pestisida, September 2017).
“..........pada  dasarnya  senang  kalau  petani membeli  dalam  jumlah  banyak,  yang penting sudah menjelaskan tepat yang harus diikuti  petani,  tidak  tahu  petani  mengikuti apa tidak.....” (Penyuluh  perusahaan pestisida, Agustus 2017). “..................menemui petani dengan
kunjungan kepada kelompok atau perorangan bisa di rumah ataupun di ladang atau di kios pertanian, untuk menyampaikan informasi benih dari perusahaan  saya,  jika  petani  mau  saya tawarkan  untuk  mengadakan  percontohan penanaman  benih  dengan  mengadakan demplot.    Jika  petani  mau  membeli  benih dan  ingin, selanjutnya bila perlu dilakukan pendampingan….”  (Penyuluh  perusahaan benih, Agustus 2017).
“..............acara farmers  field  day (FFD) dimaksudkan  untuk  menunjukkan  hasil demplot penggunaan pestisida dan menyebarluaskan  keberhasilan  tersebut
kepada petani lain........” (Penyuluh perusahaan pestisida, September 2017).
Hasil wawancara dengan  petani: “..................  pengetahuan  yang  diberikan sebagian besar tentang produk perusahaan, selain  itu  juga  tentang  pertumbuhan tanaman,  kesuburan      tanah,  hama,  akibat sisa  obat  hama,  penyuluh  bergaul  akrab sehingga  dapat  bebas  menanyakan  cara mengatasi masalah pada kondisi dan waktu yang  tepat.    Jika  tanaman  gagal,  penyuluh memberi  semangat.  Ada  penyuluh  yang tidak menjual, ada juga penyuluh perusahaan  yang  sambil  menjual  produk
...............” (Deni Budiman, petani, September 2017).
“..................saya senang menghadiri pertemuan  yang  diadakan  penyuluh  dari perusahaan bisa ketemu teman, silaturahmi, saling belajar, bertukar pengalaman. Penyuluh menyampaikan produk perusahaan,  cara  tumbuh    tanaman, membuat  agar   tanah subur , tentang obat hama,      akibat  yang  kurang  baik  jika penggunaan  obat-obatan  tidak  mengikuti anjuran,  hubungan dengan penyuluh  akrab, jika  ditanya  mau  menjelaskan,  memberi saran sehingga masalah dapat
diatasi..............”  (  Gun  Gun,    petani,
Oktober 2017) “.........................acara  dengan  penyuluh
perusahaan  dan  teman-teman  berguna untuk  silaturahmi,  bertukar  pengalaman atau berbincang-bincang mengatasi masalah  tanaman,  biasanya  penyuluh mempromosikan barangnya, selain itu juga menyampaikan  cara  memberikan  obat hama  dengan  dosis  yang  dianjurkan,  agar tidak  muncul  hama  baru  atau  hama  yang lebih  tahan  dan  agar  tidak  merusak lingkungan.............” (Ohir, petani,
September 2017).
“...............   acara  yang  diadakan  penyuluh dari  perusahaan  pupuk,  pestisida,  benih adalah  mengadakan  ceramah,  kebanyakan
menyampaikan produk perusahaannya, dari kandungan,  gunanya,  kelebihannya,  cara penggunaan,  dan  harganya.      Adakalanya ditunjukkan/diperagakan  juga  dibuktikan dengan  mengadakan  demplot  di  lahan petani yang mau, pada akhirnya memasarkan  produk  dan  kadang-kadang menjualnya.    Jika  mencapai  pembelian tertentu  petani  mendapat  hadiah-hadiah, hadiahnya barang-barang kebutuhan sehari- hari, alat dan bahan untuk menanam, hadiah hiburan  misalnya  mancing,  piknik,    petani menjadi  senang  dan    terhibur..............” (Wawan, petani dan pemilik kios, Agustus
2017). “.....................penyuluh mengadakan
pertemuan, mengunjungi petani, berkunjung  ke  ladang  rumah,  di  kios, mengobrol biasa, berbincang-bincang, juga promosi.    Penyuluh  menyampaikan  cara memberikan obat hama sesuai dengan dosis dan cara yang dianjurkan, tidak boleh lebih karena  akan  dapat  menyebabkan  hama menjadi lebih tahan, dapat juga munculnya hama baru,  srta dapat  merusak lingkungan. Pada  acara  yang  diadakan  penyuluh perusahaan sering ada hadiah-hadiah untuk petani yang hadir dapat berupa kaos, sepatu kerja, topi, sampel produk, minyak goreng, minuman ringan, mi instan dan sebagainya. Acara ini sangat berguna, memang sebagian besar  promosi  dan  kecap  nomer  satu,  tapi tidak  memaksa  dan  bebas  beli  dimana, penjual  juga  mengabil  barang  dari  kios. Penyuluh  menjelaskan  mana  obat  mana pupuk,  jika  tanaman  terganggu,    menjadi tempat bertanya jika tanaman kurang subur atau  terkena  hama  dan  penyakit..............” (Yana, petani, September 2017 )
“................Respon petani sangat baik, sejak kehadiran  penyuluh,  yang  hadir  juga banyak,  penyambutan  baik,  aktif  bertanya dan  menjawab  pertanyaan  penyuluh.  Ilmu yang  diberikan  banyak  tentang  produk, pertumbuhan  tanaman,  kesuburan  tanah,
Jurnal Agrimanex Vol.1 No.1, September 2020; halaman 30-38 p-ISSN 2723-3391, e-ISSN 2723-7702
hama, efek residu.  Penyuluh bergaul akrab sehingga  bisa  leluasa  berbincang-bincang dan berkonsultasi untuk mengatasi masalah tanaman pada kondisi dan waktu yang tepat, dengan  pupuk  atau  obat  yang  tepat  dan tersedia,  .......”  (Deni  Budiman,  petani, Agustus 2017). “..................penyuluh dari perusahaan memberi  tahu  teknis  budidaya  dari  kurang baik menjadi lebih baik, kondisi lingkungan,  serangan  hama  dan  predator, pestisida  tidak  boleh  dicampur.    Petani berkonsultasi  bila  ada  permasalahan  pada waktu yang tepat dan langsung, yang tidak dapat  ditanyakan  ke  penyuluh  pemerintah karena  tidak  pernah  ada.    Hal-hal  yang disampaikan  penyuluhan  misalnya  jenis obat,  dosis,  teori,  cara  penggunaan, lingkungan,
pergiliran. Penyuluh menjelaskan tentang produk perusahaannya, keunggulan produk,
mengajak  untuk  menggunakan  produk tersebut, serta cara dan praktek penggunaannya,  hingga  tanaman  tumbuh dengan baik .......” (Ade Sofyan, petani dan ketua RW 03, November 2017). “..............waktu  tanaman  kacang  saya terserang    penyakit  hingga  banyak  yang mati,  saya  obati  dengan  berbagai  obat, bertanya  kemana-mana  belum  ada  yang berhasil,  syukur  ada  penyuluh  perusahaan, tanaman saya diambil, diteliti di perusahaannya,    akhirnya  ada  obatnya. Saya    gunakan    untuk  tanaman  saya  dan akhinya  tidak  terserang  lagi.    Waktu tanaman  saya  terserang  penyakit,  gagal panen,  penyuluh  menasehati,  memberi harapan, memberi semangat unutuk menanam  lagi...........”  (Dodih,  ketua Gapoktan, Oktober 2017). “.......... petugas dari perusahaan pemasaran, mendatangi saya dan petani yang ditentukan  oleh  mereka  (tidak  semua petani), menjelaskan standar hasil tanaman yang  akan  dia  beli,  menjelaskan  waktu,
jumlah    dan    cara  pembelian,  pembayaran yang akan disepakati.  Adakalanya petugas menjelaskan cara menanam misalnya benih, pemupukan, pemberantasan hama dan cara panen,  agar  hasilnya  banyak  dan  mutunya baik...........”  (Iman,  Aji,  Cucu,  petani, November 2017). “..............pertemuan yang diadakan
penyuluh  perusahaan  banyak  manfaatnya,
menjadi tempat bertanya mengatasi masalah tanaman, mengingatkan, membetulkan yang salah, karena penggunaan produk yang kurang tepat akan merusak  tanaman  dan  lingkungan,  jika menggunakan produknya didampingi sampai  panen.  Jika  ada  masalah  tanaman diberi  tahu  cara  mengatasinya    ...............”
(Nana, petani, 20 Oktober 2017).
Hasil  observasi  dan  wawancara tersebut  di  atas  menggambarkan  interaksi dan kegiatan yang dilakukan oleh penyuluh perusahaan dengan petani. Penyuluh perusahaan  benih,  pupuk  dan  nutrisi tanaman serta pestisida berusaha memasarkan  produk  perusahaan  dengan penyampaian spesifikasi produk,
keunggulan  dan    cara  penggunaan  produk, dengan berbagai atribut pemasaran. Adakalanya penyuluh juga sebagai  penjual produk  karena  ada  perusahaan  yang memperbolehkan  petani membeli langsung melalui penyuluh.
Penyuluh dari perusahaan pemasaran hasil  mendatangi  petani,  mengadakan negosiasi dan kesepakatan harga pembelian hasil  pertanian,  ketentuan  waktu,  jumlah produk  dan  kontinuitas  pasokan.  Penyuluh ini  sebagai  perantara  antara  perusahaan yang  berdagang  dengan  cara  mengambil untung dari membeli hasil petani kemudian menjual  lagi.  Untuk  menjamin    pasokan dengan  jumlah,  waktu  dan  standar  produk dan  kontinuitas,  penyuluh  mengadakan pembinaan  teknik  budidaya,  panen  dan penanganan pasca panen.
Baik  penyuluh  perusahaan  sarana produksi maupun penyuluh yang memasarkan  hasil  pertanian  merupakan perantara.    Penyuluh  perusahaan  saprodi merupakan perantara  antara petani dengan perusahaan  dalam    penyediaan  sarana produksi dan teknologi budidaya tanaman. Penyuluh  perusahaan  pemasaran  hasil pertanian merupakan perantara perusahaan dengan petani sebagai penjual dan pembeli.
Untuk    mencapai  target  penjualan, penyuluh  perusahaan  saprodi  melakukan kegiatan-kegiatan.        Kegiatan  yang dilakukan  penyuluh  perusahaan  saprodi bertujuan  untuk  menarik    konsumen    dan mempertahankan loyalitas konsumen. Penyuluh  menginformasikan    produk, menginformasikan  teknologi    (benih, pupuk  dan  nutrisi  tanaman,    pestisida) tanaman  dan  lingkungannya.    Penyuluh menginformasikan dan  mengajak   petani untuk berusahatani dengan baik. Penyuluh    memotivasi    dan  membimbing agar  petani melakukan  budidaya tanaman dengan baik, menggunakan input  produksi dengan  cara    mengukur,  menggunakan sesuai  dosis,  menjaga  lingkungan  dan perlunya  pergiliran  tanaman.  Penyuluh memberitahu dan melatih serta mengajarkan  cara    menanam    dan memelihara  tanaman    yang  baik,  melalui ceramah,
demonstrasi plot dan pendampingan.
Penyuluh perusahaan swasta menjadi sasaran bertanya petani pada saat tidak ada yang  menyediakan  layanan  konsultasi. Pada saat petani menghadapi permasalahan tentang  tanamannya,  misalnya  tanaman kurang subur, terkena hama  atau penyakit bertanya  kepada  penyuluh  swasta,  untuk mengatasi  masalah  tersebut,  pada  kondisi dan waktu yang tepat,  dengan pupuk atau obat  yang  tepat  dan  tersedia.      Penyuluh perusahaan swasta dapat mengisi kekosongan layanan penyuluhan pada saat
petani  memerlukan.  Penyuluh  perusahaan memudahkan  petani  untuk  mendapatkan input  produksi,  dengan  informasi  dan ketersediaan  benih,  pupuk  dan  pestisida. Penyuluh perusahaan swasta menyediakan media  komunikasi  antara  petani  sehingga dapat bersilaturahmi dan bertukar pengalaman.    Selain  itu  juga    memberi hiburan dengan hadiah-hadiah barang atau kegiatan  misalnya  mancing,    piknik  dan lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil observasi,
wawancara, studi dokumen dan pembahasan  dapat    disimpulkan  peranan penyuluh perusahaan swasta adalah sebagai berikut:  1)  memasarkan;    2)  menjual;    3. berdagang; 4) perantara antara perusahannya  dengan  petani;  5)  agen informasi teknologi;  6) agen perubahan;   7) pengajar;  8) pelatih;  9)  pembimbing; 10) konsultan;  11)  memberi  semangat;  12) memberi layanan ketersediaan input produksi;  13)    mengisi  kekosongan penyuluhan;  14)    menyediakan  media interaksi antar petani; 15) memberi hiburan.

## REFERENSI
Chamala,  S.  and  P.  M.  Shingi.  2007.  Chapter 21-  Establishing  and  Strengthening Farmer  Organizations.  Dalam:  B.E.
Swanson,  R.P.  Bentz  and  A.J.  Sofranko (eds.), Improving Agricultural
Extension: a Reference Manual. Agricultural  Extension:  a  Reference Manual. Food and Agriculture
Organization  of  the  United  Nations, Rome,  Italy.  220  pages.  p.  195-201. http://www.fao.org/docrep/w5830e/w58
30e0n.htm.
Haryanto,  D.  (2017). Partisipasi  perempuan dalam  pengembangan  wisata  bahari (Studi  Kecamatan  Rajabasa  Kabupaten
Lampung Selatan) . Universitas
Lampung.
Indraningsih, K. S., Sugihen, B. G., Tjitrpranoto,  P.,  Asngari,  P.  S.,  & Wijayanto,  H.  (2016).  Kinerja  penyuluh dari  perspektif  petani  dan  eksistensi penyuluh  swadaya  sebagai  pendamping penyuluh  pertanian. Analisis  Kebijakan Pertanian , 8 (4), 303-321.
Kartasapoetra, A. (1994). Teknologi
Penyuluhan Pertanian . Bumi Aksara.
Kementan RI. (2018). Statistik Pertanian . PDSI Kementerian Pertanian Republik Indonesia. Mardikanto, T. 2010. Komunikasi
Pembangunan .  Surakarta.  Universitas
Sebelas Maret Press.
Mosher,  A.  (1978). An  Introduction  to
Agricultural Extension . Agricultural
Development Council.
Mulyana,  D.  (2001). Metodologi  Penelitian Kualitatif . Remaja Rosdakarya.
Padmowihardjo, S. (2000). Metode Penyuluhan Pertanian . Universitas Terbuka.
Poerwandari,  E.  (2005). Pendekatan  Kualitatif untuk  Penelitian  Perilaku  Manusia (Edisi  3).  LPSP3  Fakultas  Psikologi, Universitas Indonesia.
Ponniah,  A.,  Puskur,  R.,  Workneh,  S.,  & Hoekstra,  D.  (2008). Concepts  and Practices  in  Agricultural  Extension  in Developing  Countries:  A  Source  Book . International  Food  Policy  Research Institute  &  International  Livestock Research Institute.
Pusat  Bahasa.  (2007). Kamus  Besar  Bahasa Indonesia . Balai Pustaka.
Raco,  J.  (2010). Metode  Penelitian  Kualitatif:
Jenis, Karakteristik, dan
Keunggulannya . Grasindo.
Soekanto,  S.,  &  Sulistyowati,  B.  (1969).
Sosiologi:  Suatu  Pengantar .  Universitas Indonesia.
Sulandjari,  K.  (2019). Pemasaran  Berjubah Penyuluhan (Kasus di Kabupaten
Bandung  Barat  Provinsi  Jawa  Barat) .
Universitas Padjadjaran.
Suryabrata,  S.  (1983). Metode  Penelitian . RajaGrafindo Persada.
Sushama,  N.,  &  Bhaskaran,  C.  (2008).
Privatisation  of  Agricultural  Extension: Perspectives and Prospects. In B. Hansra (Ed.), Agricultural  Extension  Systems: Issues and Approaches . Concept Publishing Company.
Sutopo,  H.  (2006). Metodologi  Penelitian Kualitatif  Dasar  Teori  dan  Terapannya dalam Penelitian . Universitas Indonesia.
Timmer  (1982) Timmer,  W.J.,  1982.  The Human  Side  ofAgriculture.  New  York:
Vantage Press
Undang Undang Nomor 16 Tahun 2006 tentang Sistem Penyuluhan Pertanian, Perikanan dan Kehutanan, 13 (2006).
Umali-Deininger, D. (1997). Public and Private Agricultural  Extension:  Partners  or
Rivals? The  World  Bank  Research Observer , 12 (2), 203–224. https://doi.org/10.1093/wbro/12.2.203
Umali,  D.,  &  Schwartz,  L.  (1994). Public  and private  agricultural  extension:  Beyond traditional frontiers . The World Bank.