## DISTRIBUSI PASAR LUAR NEGERI DAN LOGISTIK GLOBAL
Suhairi 1, Fernanda Putri 2 , Vira Audini 3 , Abdullah Haris Lubis 4
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email : suhairi@uinsu.ac,id 1 , fernandaputri0107@gmail.com 2 , viraaudini2609@gmail.com 3 , haris.abdullubis@gmail.com 4
Received  : 21 Des 2022 Revised  :   22 Des 2022 Accepted  :  22 Des 2022

## ABSTRACT
Distribution is one of the most useful trading techniques, because distribution is used to describe and distribute the flow of goods or services from producers to consumers on a predetermined budget and time. By distributing goods or services to foreign markets will make marketing wider and reach large-scale trade. Logistics is used to carry out goods sent  from  one  place  to  another,  global  logistics  has  several  types,  namely  logistics  in foreign  markets,  multi-market  logistics,  dynamic  environments  and  flexible  responses. Meanwhile,  international  logistics  is  sending  or  carrying  out  goods  by  sending  them between  countries  with  other  countries  with  the  facilities  and  technology  they  have  to carry out shipments. The conclusion  that we can draw is that the distribution of foreign markets greatly influences the increase in demand for goods or services by using logistics to  carry  out  this  distribution.  This  writing  uses  the  method  of  literature  study,  using central data collection methods, reading, recording and processing research materials
Keywords : Distribution, Overseas Market, Global Logistics

## PENDAHULUAN
Distribusi  adalah  beberapa  hasil terpenting  yang  menentukan  kecapaian pemasaran global. siklus hisup produk & meningginya  kebutuhan  menyeluruh akan penelitian dan pengembang produk menuntut  akses  yang  cepat  ke  pasar global  di  beberapa  pasar  nasional. Kemampuan untuk memaksimalkan
jumlah  pasar  yang  berhasil  diposisikan membutuhkan akses ke sistem distribusi dan koordinasi pemasaran dan produksi. Keputusan penjualan merupakan keputusan  strategis  yang  akibat  jangka panjang  karena  melibatkan  kewajiban dan  biaya  yang  tinggi.  Dalam  konteks pemasaran  global,  ada  trade-off  antara kontrol  yang  meningkat  &  maanfaat pontensial dari mengintegrasikan saluran  distribusi  global  secara  vertikal versus peningkatan risiko dan kurangnya fleksibilitas yang terkait dengan investasi  dalam  sistem  distribusi  yang terintegrasi. Definisi ini masih sempit, istilah produk yang umum digunakan
ditafsirkan  bermakna  wujud  badan. dampaknya, Definisi ini dapat memperlihatkan  pengalihan  kombinasi jasa  atau  produk,  &  berfungsi  tidak hanya  untuk  membatasi  barang  yang akan  didistribusikan,  tetapi  juga  untuk institusi  terbatas.  Juga  definisi  ini menjelaskan  melalui  siapa  barang  dan jasa dikirim.
Pada  dasarnya  tujuan  penjualan internasional  (dalam  arti  luas)  sama dengan  domestik,  yaitu  menawarkan produk  sesuai  dengan  jumlah  rangkaian produk  yang  dibutuhkan  pembeli.  Pada waktu  yang  diinginkan  dan  dalam kondisi  biaya  yang  paling  efektif. Tujuan  ini  dapat  dicapai  dengan menggunakan  saluran  distribusi  dan mengelola  distribusi  fisik  atau  logistik produk perusahaan.
Keegan  dan  Hijau  (2005  :  402) menyatakan  bahwa  saluran  pemasaran ada  untuk  menciptakan  nilai  bagi pelanggan, yaitu ke nilai lokasi, persediaan  barang  atau  layanan,  di tempat  yang  aman  bagi  pelanggan;
efisiensi  waktu,  ketersediaan  produk atau layanan saat pelanggan memintanya; Bentuk utilitas, ketersediaan produk olahan yang diproduksi  dalam  kondisi  yang    dapat diterima  atau  siap  untuk  digunakan  dan penggunaan informasi, ketersediaan jawaban atas pertanyaan dan komunikasi umum tentang fitur dan manfaat produk.

## TINJAUAN PUSTAKA Distribusi
Menurut  Hall  (2001),  Distribusi adalah  kegiatan  penyampaian  produk kepada  pelanggan  setelah  terjual.  Dari sini  dapat  disimpulkan  bahwa  proses distribusi  adalah  suatu  tahapan  atau rangkaian  kegiatan  yang  dilakukan secara berulang-ulang sehubungan dengan pemasaran produk. Distribusi  berasal  dari  bahasa inggris distribution yang artinya distribusi.  Sementara  itu,  akar  katanya adalah  share,  yang  berdasarkan  kamus indonesia  inggris  milik  Jhon  M,  Echols dan  Hassan  Shadilly  dalam  Damsar (2009 :93) artinya penjualan, penyaluran,  distribusi,  penjualan  dan agen.  menurut  kamus  besar  bahasa Indonesia sekarang bermaksud menyebar  serupa  distributor  (penjualan, pengangkutan)  untuk  satu  manusia  atau lebih  lokasi  jadi,  di  dasarkan  referensi, distribusi gapai dipahami sebagai berikut perjalanan penjualan produk atau jasa  untuk  bagian  lain.  berati  lalu  lintas distribusi fasilitas dan tujuan dibutuhkan agar operasi pelayaran dapat berfungsi. Aktivitas distribusi adalah beberapa tugas perdagangan yang paling krusial.  Perkembangan  dan  perluasan arus  produk  atau  jasa  dari  produsen  ke pelanggan searah melalui total  &  durasi yang di tetapkan adalah aspek pemasaran yang paling krusial. Pemilihan  strategi  distribusi  sangat penting karena kesalahan dapat menyebabkan distribusi barang atau jasa kepada  klien  atau  pengguna  berjalan lebih lambat. Dibawah  ini  akan  mempelajari
lebih lanjut tentang pentingnya distribusi pendapat  beberapa  ahli,  misalnya  :
Menurut Sofia Assauri (2004:83) distribusi  yang  mempromosikan  benda berbentuk  benda atau jasa konsumsi. C glenn walters dalam Angipora (2002:295), Distribusi merupakan kelompok  penjual  atau  perusahaan pemasok  terhubung  satu  sama  lain distribusi  wujud  dan  nama  benda  untuk menghasilkan pemakaian market terbatas. Charles  A,  Taff,  (1998  :  87) distribusi  merupakan  aktivitas  yang berhubungan dengan perolehan & pemakaian segala bakal yang digunakan bagi  menciptakan  produk  ,  aktivitas  ini termasuk kontrol pembuatan ,
pengurusan & pendapatan material.

## Pasar Luar Negeri
Menurut  Santoso,  (2017)  pasar merupakan  tempat  jual  beli  barang  oleh lebih  dari  satu  penjual,  baik  yang disebuat  mall  tradisional,  toko,  plaza, dan lainnya. Secara umum, pasar adalah tempat.  Tetapi  dari  sudut  pandang ekonomi,  pasar  berati    pertemuan permintaan  dan  penawaran  barang  atau jasa  yang  diperdagangkan.  Pengertian ini  memiliki  arti  yang  lebih  luas  dari pada  istilah  pemasaran  yang  hanya menunjukan  suatu  lokasi.  pasar  luar negeri  adalah  pasar  yang  ada  dan berlangsung  antara  satu  negara  antara negara  lain.  Pasar  luar  negeri  dapat bangkit  dari  perdagangan  antara  dua negara (bilateral) dan pedagangan antara lebih dari dua negara (multilateral).
Perdagangan internasional merupakan  kegiatan  yang  mendorong yang mengharuskan permintaan domestik, yang mengarah pada pertumbuhan  industri  besar  dan  stuktur dan institusi politik yang stabil,
masyarakat  yang  fleksibel.  Ekspor  ini dapat  dilihat  berawal  uraian  diatas mencerminkan  penjualan  antara  negara,
yang beroleh mempersembahkan momentum berati semangat pertumbuhan  penjualan  internasional, akibatnya  negara  membesar  cenderung maju  dengam  negara  maju  (  Benny, 2013). di samping bahwa kegiatan bisnis internasonal  sebenarnya  muncul  untuk
semua orang negara tidak mampu untuk memenuhi kebutuhannya sendiri.
Perdagangan internasional terjadi  karena  alasan  berikut.  Yang pertama  perbedaan  hasil  produksi, masing-masing  negara  memiliki  sifat, modal,  teknologi  dan  budaya  yang berbebda.  Itu  sebabnya  semua  orang setiap negara memiliki volume produksi yang  berbeda.  Lain  adalah  perbedaan harga  barang,  harga  produk  di  setiap negara  berbeda  karena  perbedaan  harga ini yang mendorong perdagangan internasional. Yang ketiga adalah adanya  keinginan  untuk  meningkatkan produktivitas, setiap negara membutuhkan  baranng-barang  yang  ada beragam,  tetapi  secara  ekonomi  setiap negara  lebih  baik  berproduksi  beberapa barang  dan  kemudian  berdagang  secara internasional ( Darman, 2013).
Logisitk Global Soebijantoro (1999: p.3) logistik global adalah perencanaan dan pengelolaan suatu sistem yang mengarahkan  dan  memeriksa  aliran material di seluruh perusahaan dan lintas batas  negara  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  yaitu  meminimalkan  total biaya.
Logistik  global  desain  dan kontrol  sistem  yang  memerintah  dan mengarahkan jalan material dari industri melintasi batas negara agar mendapatkan  tujuan  perusahaan  itu sendiri biaya total serendah mungkin.(Kotabe & Helsesn,2004). Perluasan pasae global memfocuskan  konsep  logistik  global.
Profesional  logistik  saat  ini  harus mengelola  semua  fungsi  logistik  ini  di arena  global  yang  menjangkau  banyak negara, bahasa, budaya, pemerintah, dan peraturan.  Saat  pasar  berkembang  ada kebutuhan  untuk  perantara  saluran global.

## METODE PENELITIAN
Karna jenis penelitian ini adalah studi  kepustakaan  dalam  kajian  Zed Kartiningsih  (2015)  mengatakan  bahwa metode penelitian
kepustakaan merupakan  rangkaian  kegiatan  yang berkaitan  dengan  metode  pengumpulan data  pustaka,  membaca  dan  mencatat serta mengelola bahan penelitian. Kartiningsih menambahkan bahwa  setiap  penelitian  melakukan penelitian  kepustakaan  yang  tujuan utamanya adalah mencari landasan/fondasi untuk memperoleh dan membangun  landasan  teori,  kerangka berpikir  dan  menentukan  praanggapan atau hipotensis penelitian. Memungkinkan penelitiann untuk mengelompokkan, mengkorelasikan, mengatur  dan  memanfaatkan  beragam literatur dibidangnya. Sedangkan penelitian ini dilakukan untuk
mengetahui  bagaimana  distribusi  pasar Logistik Luar Negeri dan Global .

## HASIL
Mengelola Distribusi Pasar Luar Negeri Kebutuhan  untuk  mengontrol penjualan  luar  negeri  bergantung  cukup tingkat keikutsertaan internasional perusahaan.Jika  industri  memasarkan dengan  industri  perdagangan,  industri management  ekspor  maupun  perantara berlainan,  ia  akan  menerima  distribusi luar  negeri  yang  ditawarkan  pada perantara  tersebut.  Hal  yang  sama berlaku  untuk  perusahaan  yang  menjual lisensi  atau  mengekspornya  secara langsung.Perusahaan  memikul  tanggung jawab  penuh  atas  penjualan  luar  negeri nya. Jika memiliki kantor penjualan atau
perusahaan  produksi  dan  penjualan diluar  negeri.  Tapi  masi  ada  derajat kekebasan kontrol. Dalam bisnis patungan, kelepasan  diatasi  pada  kemauan  dari praktik  mitra  nasioal,  ketika  anak industri  membeli  perusahaan  dimana sudah ada, pilihan distributor mempengaruhi oleh praktik dan personel yang  diberikan  sejak  industri  yang dibayar.  Akibat  program  pemasaran, tergolong  program  penjualan,  adalah sarana  bakal  mendapatkan  maksud industri  di  pasar  luar  negeri  tersebut
pantas  diidentifikasi  terlebih  dahulu. Pemasaran internasional kemudian harus mengiidentifikasi  fungsi  Karakteristik prosedur di pasar luar negeri memperjelas posisi apa yang dimainkannya ingin dimainkan prosedur tersebut  dalam  program  penawaran, promosi,  kredit  ,  distribusi  fisik,  atau pemasaran  jasa.  Terakhir,  pemasaran internasional  harus  mencocokan  saluran potensial  dengan tugas tersebut.
Perdagangan  Besar  di  Pasar  Luar
Negeri Kegiatan grosir (wholesale) diterapkan  di  segala  negara  melalui efesiensi berlainan atas selisih ekonomi, peringkat pengembangan dan infrastruktur berjalanan negara. 1. Ukuran Disetiap  negara  pasti  memiliki
ukuran perdagangan yang berbeda-beda, sebagian  besar  negara  maju,  seperti finlandia,  memiliki  organisasi  grosir besar  yang  menjalankan  sebesar  besar ritel.  sebaliknya,  dinegara  bertumbuh bagai  india,  bisnis  besar  biasanya
terfragmentasi.
2. Pelayanan Kualitas  layanan  biasa  terkait dengan  ukuran  grosir.  Pedagang  grosir dengan modal terbatas, kurang pengetahuan, dan sedikit karyawan tidak dapat,  menawarkan  layanan  sebaik pedagang grosir besar.
Penjualan eceran di pasar luar negeri
Perbedaan  ritel  internasional cenderung memperlihatkan aktivitas
ekonomi  &  budaya  bangsa-bangsa didunia.  dalam  hal  ini  ukuran  usaha dinilai  atas  sebagaian  metrik  total pekerja  per  toko  retail  &  total  pemakai per  chanel  ritel.  Segala  petunjuk  ini menunjukan penjualan eceran di italia & belgia  untuk  sementara  rendah  dan terfragmentasi.
Di  inggis  dan  jerman,  mereka membuat  terobosan  serupa  ke  ritel seperti  di  AS.  Minimnya  pertumbuhan bisnis  ritel  besar  di  italia,  jerman  dan prancis  juga  disebabkan  oleh  hukum yang berlaku di ketiga negara tersebut.
1. Jasa Perdagangan Eceran Variable  lain  dipasar  dunia adalah  jenis  layanan  yang  disediakan pengecer  kepada  produsen,  termasuk pergudangan,tampilanproduk,penjualan, promosi (dari mulut ke mulut, presentasi ataupun  promosi),  memberikan  cicilan kepada  nasabah,  melayani  barang,  atau mengumpulkan data market.
2. Perkembangan  Distribusi  di  Pasar Dunia Ada  empat  tren  utama  dalam distribusi dipasar dunia, yaitu pertumbuhan grosir,berlanjutnya internasionalisasi perdagangan ritel, perkembangan dagang Langsung, spesial  mail  order,  dan  pertumbuhan dagangan diskon. 3. pola  distribusi  internasional  atau nasional
Bisnis bisa jadi memakai model penjualan konsisten di pasar luar negeri, tetapi  masalahnya  Saluran  mana  yang sering  bermanfaat  untuk  tujuan  itu adalah laba, bukan konsistensi.
4. Type-Type saluran distribusi Ada  beberapa  jenis  saluran distribusi  yaitu  :  Zero  Level  Channel, One Level Channel,Two Level Channel, Three Level Channel.
5. saluran  distribusi  langsung  dan  tak langsung Lantaran proedur eksekutif nyaris  sering  efektif  dari  pada  prosedur tidak eksekutif, industri mencoba mencurahkan  secara  langsung.  Apalagi bila  daya  muat  besar  &  pasarnya terkonsentrasi,  industri  bisa  memakai saluran eksekutif.
6. distribusi selektif dan intensif
Distribusi  intensif  merupakan rencana  penjualan  melintasi    maisng- masing pemasok yang bersedia mendistribusikan produk selama distribusi  selektif  berlangsung  mengacu pada pemilihan salah satu penengah dari area market.
7. Penjualan Eceran Skala Besar Respons  strategis  perusahaan terhadap  ritel  berskala  besar  dapat berupa penjualan langsung, atau
penjualan  saluran  ganda,  penjualan langsung  ke  pengecer  besar  dan  tidak langsung ke pengecer kecil.

## Mengelola logistik global
1. logistik di pasar luar negeri Industri  dengan  anak  industri  di market luar negeri perlu mengoptimalkan  bentuk  distribusi  fisik mereka  ,yaitu  ukuran  market  &  bentuk distribusi di market itu, metode pengiriman market tinggi urbanisasi dan topografi,  transportasi  &  penyimpanan lahan.
2. logistik multi pasar Dunia  merupakan  kumpulan market  nasional,  beberapa  dikendalikan oleh pemerintah yang berdaulat. pemerintah  menggunakan  bermacam cara untuk melepaskan pasarnya, termasuk  rintangan  tarif,  kuota  &  Izin Impor,  undang-undang  bakal  lokal, rupiah  &  sistem  moneter  terdaftar peraturan  pertukaran,  sistem  dari  tarif pajak, kebijakan transportasi, dan undang-undang  produk  (makanan,  obat, label, keamanan pengguna).
3. Lingkungan yang Dinamis
Merancang  sistem  logisitk  yang optimal untuk pasar internasional adalah tugas yang sulit dan berkelanjutan, tidak hanya  pasar  dan  persaingan,  tetapi  juga opsi transportasi terus mengalami revolusi. 4. Respon yang Fleksibel Mempertimbangkan sifat dinamis dari lingkungan logistik internasional,solusi terbaik bagi perusahaan  adalah  berinvestasi  besar- besaran  agar  sistem  logistik  mereka dapat  beradaptasi  dengan  lingkungan teknologi,politik,  dan  strategi  di  masa depan.
Manajemen Logistik Internasional
Karena  logistik  internasional sangat  menentukan  tingkat  keuntungan, maka  perusahaan  harus  memperhatikan unsur utama pengelolaan logistik internasional yaitu fasilita dan teknologi yang  tersedia  serta  kebutuhan  akan kondisi internasional.
1. Fasilitas dan Teknologi
2. Koordinasi Logistik Internasional

## KESIMPULAN
Untuk meminimalkan  kesalahan saat menggunakan sistem distribusi yang dipilih,  masalah  yang  terkait  dengan saluran  distribusi  di  petakan  sebelum pengembangan  pemasaran.  Faktor  atau hal yang penting untuk memperhitungkan dalam hal ini  : Beban  biaya  dari  berbagai  jenis saluran,  distribusi,  jarak  antara  bisnis dan  pengguna,  ukuran  pasar  yang  ingin dilayani oleh pebisnis, jenis tempat yang ingin  digunakan,dan  seberapa  besar kontrol  bisnis  yang  diinginkan  secara fisik.  Distribusi  barang  yang  tak  kalah penting bagi produsen adalah perkembangan atau tren jumlah pengecer  dan  grosir,  karena  hal  itu mempengaruhi strategi pemasaran. Sedangkan  untuk  menjalankan  suatu pengiriman barang harus adanya logistik untuk  menampung  dan  menyimpan barang  yang  akan  dikirimkan.  Dengan begitu  akan  mempermudah  dengan adanya logistik  global  untuk  mengakses keluar negeri.

## DAFTAR PUSTAKA
Sherly, Fitria Halim, Marisi Batubara,dkk. “Pemasaran Internasional”.Jakarta:  Yayasan Kita Menulis, 1 Desember 2020.hlm 23
Sanitha, Onie Dian, V G Sri Rejeki, and
A Rudyanto Soesilo, „Brand Dan
Arsitektur Dalam Tuntutan Pasar
Global Konteks : Bangunan
Komersial‟,  1.1  (2022),  16–26    Odillia, Lisa,  „Warna  Dalam  Desain Kemasan Kosmetik Di Indonesia: Tinjauan
Strategi  Pemasaran  Dari  Perspektif Konsumen  Wanita.‟,  1  (2022),
14–25  Firmansyah,  M.  Anang, and Didin Fatihudin, Globalisasi Pemasaran (Marketing Globalization) (Yogyakarta: Deepublish, 2019) Gregorius  Chandra,  Fandy  Tijiptono, Yanto Chandra, Pemasaran Global  :  Internasionalisasi  dan Internetisasi (Yogyakarta : 2004) Kusuma, Angga. Logistik dan Transportasihttp://www.ali.web.id /detail_article.php?id=52(accesse d:27Agustus 2018) Kotabe  Masaaki,  Helsen  Kristiaan. 2004. Global Marketing Management, Third edition, Wiley International Edition. Kuncoro  Mudrajad.  2003. Metode  Riset untuk  Bisnis  dan  Ekonomi. Jakarta: Erlangga. Malhotra Naresh K.  2005. Riset Pemasaran ; Pendekatan Terapan, Edisi Keempat. Jakarta: PT Indeks Kuncoro  Mudrajad.  2003. Metode  Riset untuk  Bisnis  dan  Ekonomi. Jakarta: Erlangga. Malhotra Naresh K. 2005. Riset Pemasaran ; Pendekatan Terapan, Edisi Keempat. Jakarta: PT Indeks A. Hall,  James  (2001).Sistem  Informasi Akuntansi edisi 1.Salemba Empat: Jakarta John  M.  Echols  dan  Hassan  Shadily. 2009. Kamus Inggris Indonesia An EnglishIndonesia Dictionary. Jakarta : PT.
Gramedia.
Assauri,  Sofjan.  2004.  Manajemen Pemasaran.  Jakarta:  Rajawali Press. Angipora, M. 2002. Dasar-Dasar Pemasaran. Grafindo, Jakarta. Alfred.Taff, Charles. (1998). Manajemen  Transportasi  dan Distribusi  Fisis.  Jilid  Satu. Edisi Ketujuh. Erlangga, Jakarta. Santoso,  Singgih.  (2017).  Menguasai statistik  dengan  SPSS  24. Jakarta: PT. Elexmedia Komputindo.Keneth Laudon & Jane Laudon (2015:16)[2] Benny, Jimmy. 2013. Ekspor Impor dan Pengaruhnya Terhadap Cadangan Devisa Indonesia. E- Jurnal  Ekonomi  Pembangunan Universitas Sam Ratulangi Manado.  Vol.1  No.4  :  1406- 1415. Darman. (2013). Pengaruh Pertumbuhan Ekonomi  Terhadap  Tingkat Pengangguran: Analisis Hukum  Okun.  Journal  The Winners, 14, 1-12 Soebijantoro,Doddy.  (1999).  Pemasaran Internasional:  Global  Logistics and Distribution, Pusat Pengembangan  Bahan  Ajar- Universitas Mercu Buana
Kotabe  dan  Helsen,  K.  (2004),  Global Marketing  Management,USA: John  Wiley  and  Sons,  Inc. http://mp2globalink.wordpress. com/bab-11-komunikasi- pemasaran-global/ Kartiningsih,  Eka  Diah,  2015, Panduan Penyusunan  Studi  Literatur, Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat Politeknik Kesehatan Majapahit Mojokerto.