Vol. 4, No. 1 Mei 2022, ISSN 2723-4371, E-ISSN 2723-5912

## Market Simulator Konsep Produk Baru Sepatu Wanita Bagi UMKM Klastik Footwear
Rizqa Amelia Zunaidi *1)
1) Prodi Teknik Industri, Fakultas Teknologi Elektro dan Industri Cerdas, Institut Teknologi Telkom Surabaya, Jalan Ketintang No.156 Kota Surabaya 60231, Indonesia
Email: rizqazunaidi@ittelkom-sby.ac.id 1)

## Abstrak
Sektor industri sandang merupakan tiga besar sektor yang memiliki jumlah pelaku UMKM terbanyak di  Indonesia  dari  tahun  ke  tahun  dan  terus  meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Sektor  industri  sandang sendiri memiliki berbagai jenis produk, seperti produk tekstil, pakaian jadi, hingga alas kaki. Produk alas kaki sendiri mengalami perkembangan yang cukup baik hingga diekspor ke luar negeri. Klastik Footwear merupakan UMKM yang bergerak di bidang industri sandang, tepatnya alas kaki atau sepatu Wanita. Klastik Footwear telah mengeluarkan berbagai macam model sepatu wanita, mulai dari sepatu sandal,  flatshoes,  heels,  hingga  wedges  dengan  target  pasar  Wanita  berusia  17-34  tahun.  Dengan strategi diferensiasi produk yang dibawanya, Klastik Footwear harus terus berinovasi dan menciptakan produk-produk  baru  yang  berbeda  dengan  produk  sepatu  wanita  yang  telah  beredar  di  pasar.  Oleh sebab  itu,  perlu  dilakukan  riset  pasar  yang  lebih  dalam  mengenai  preferensi  konsumen  potensial terhadap produk Klastik Footwear menggunakan analisis conjoin. Dari hasil market simulator yang membandingkan  alternatif  konsep  produk  baru  dengan  produk  Klastik  foootwear  yang  sudah  ada, didapatkan hasil bahwa hanya sepatu flastshoes yang terbuat dari material suede dan memiliki motif tenun,  jenis  penyatuan  antar  komponennya  adalah  dilem  serta  berharga  sekitar  Rp201.000,00  – Rp300.000,00  yang  diprediksi  dapat  bersaing  dengan  produk  Klastik  Footwear  yang  sudah  ada sebelumnya..

## Kata kunci: analisis conjoin, market simulator, perancangan produk, UMKM, sepatu wanita

## 1. Pendahuluan (Introduction)
Jumlah pelaku usaha kecil dan mikro di Indonesia terus mengalami peningkatan, hingga di Tahun 2019, jumlah pengusaha UMKM di Indonesia mencapai 4,38 juta orang atau dapat dikatakan mengalami kenaikan  sebesar  2,7%  dari  tahun  sebelumnya(Badan  Pusat  Statistik,  2022).  Pelaku  usaha  UMKM tersebut  tersebar  dari  berbagai  sektor,  mulai  dari  industri  pangan  hingga  industri  jasa.  Jumlah wirausahawan  di  Indonesia  diperkirakan  akan  terus  meningkat  hingga  10  tahun  yang  akan  datang. Peningkatan  jumlah  wirausahawan  tersebut  berdampak  baik  pada  pertumbuhan  ekonomi  Indonesia, sehingga pemerintah Indonesia harus bisa mendorong masyarakat menjadi pelaku usaha mikro, kecil, dan  menengah.  Industri  makanan,  industri  garmen  dan  industri  kayu  merupakan  tiga  sektor  industri dengan jumlah perusahaan UMKM tertinggi di Indonesia dari tahun ke tahun. Jumlah perusahaan di ketiga sektor ini terus meningkat dari tahun ke tahun. Industri garmen sendiri juga memiliki berbagai jenis produk seperti produk tekstil, pakaian, dan alas kaki.
Produk alas kaki di Indonesia berkembang dengan baik. Saat ini, banyak produsen sepatu dalam negeri  yang  memiliki  produk  berkualitas  tinggi  yang  dijual  hingga  ke  luar  negeri.  Menurut  data pemerintah  Indonesia,  pangsa  sepatu  buatan  Indonesia  di  pasar  internasional  mencapai  2,85%  pada tahun  2016  dan  berada  di  6  besar  setelah  China,  Italia,  Vietnam,  Jerman  dan  Belgia.  (Muliatie  and Riyadi, 2019)
UMKM menjadi salah satu penyelamat perekonomian Indonesia saat krisis ekonomi tahun 1998. Saat itu UMKM masih mampu beroperasi saat perusahaan besar banyak yang bangkrut (Suci, 2017). Dibalik  kontribusi  signifikan  UMKM  terhadap  perekonomian  nasional,  UMKM  memiliki  banyak
persoalan mendasar yang perlu segera dibenahi, seperti pengelolaan organisasi, termasuk pengelolaan sumber  daya,  produk  dan  permodalan,  serta  pemasaran  (Sudaryo  and  Purnamasari,  2017).  Banyak pelajaran yang bisa diambil dari perusahaan besar yang bergerak di industri pakaian jadi. UMKM perlu memikirkan  secara  matang  konsep  produk,  lokasi,  dan  strategi  promosi  agar  UMKM  dapat memposisikan produknya di pasar. Konsep produk yang akan dipasarkan harus konsisten dengan merek yang menggambarkan konsep produk dengan baik. Kemudian, UMKM perlu membidik pasar sasaran sesuai  konsep  produk  dan  menentukan  harga  yang  sesuai  untuk  pasar  sasaran.  UMKM  juga  harus mengutamakan kualitas produk, karena hal tersebut menjadi salah satu perhatian utama konsumen dalam memilih  produk  yang  akan  dibeli.  Ketiga,  UMKM  harus  bermitra  dengan  tokoh-tokoh  terkenal  di masyarakat  Indonesia  untuk  menarik  perhatian  konsumen  sasarannya.  Keempat,  UMKM  perlu mempelajari  perilaku  konsumen  dalam  membeli  produk.  Terakhir,  UMKM  harus  mampu  mengelola persediaan dengan baik melalui penjualan dan peramalan pasar (Sugih and Soekarno, 2015).
Klastik Footwear adalah sebuah UMKM yang bergerak di bidang sandang khususnya sepatu atau alas  kaki  wanita.  Klastik  Footwear  telah  meluncurkan  berbagai  model  alas  kaki  wanita  mulai  dari sandal,  flatshoes,  high  heels  hingga  wedges  dengan  target pasar  wanita berusia  17-34  tahun.  Klastik Footwear  memilih  strategi  bisnis  untuk  membedakan  produknya  dengan  menerapkan  pola  kain tradisional Indonesia. Dengan strategi diferensiasi produk, Klastik Footwear harus terus berinovasi dan menghasilkan produk baru yang berbeda dengan produk alas kaki wanita lainnya.
Untuk mempertahankan eksistensinya dan dapat bersaing di pasar, Klastik Footwear tidak cukup hanya  bertumpu  pada  produk  yang  sudah  ada.  Klastik  Footwear  harus  mengembangkan  produknya dengan cara membuat produk-produk baru yang sesuai dengan selera pasar sehingga produknya dapat laku di pasar. Berdasarkan hasil wawancara yang dilakukan dengan pemilik Klastik Footwear, mereka telah  melakukan  riset  pasar  namun  riset  pasar  yang  dilakukan  belum  terlalu  dalam.  Hal  tersebut membuat Klastik Footwear belum mengetahui dengan jelas bagaimana preferensi konsumen potensial terhadap  konsep  produk  baru  mereka.  Oleh  sebab  itu,  perlu  dilakukan  riset  pasar  yang  lebih  dalam mengenai preferensi konsumen potensial terhadap produk Klastik Footwear.
Berbagai  macam tools dapat  digunakan  untuk  meneliti  preferensi  konsumen  mengenai  suatu produk, mulai dari structural equation modelling, analisis korelasi, anova, regresi linier, analisis konjoin, analisis  diskriminan,  hingga  analisis  koresponden  (Malhotra  and  Birks,  2007).  Tools-tools  tersebut dapat  digunakan  oleh  Klastik  Footwear  untuk  mengukur  bagaimana  preferensi  konsumen  mengenai produk mereka. Pada penelitian, Klastik Footwear dapat menggunakan analisis konjoin untuk membuat market  simulator  untuk  menilai  konsep  produk  baru  mereka  dan  membandingkan  dengan  produk eksistingnya.  Atribut-atribut  yang akan  digunakan  pada  penelitian ini  mengacu dari dimensi  kualitas Garvin. Penilaian preferensi konsumen mengenai produk Klastik Footwear diharapkan dapat membantu UMKM tersebut dalam memprediksi bagaimana penilaian konsumen mengenai produk baru yang akan dikeluarkan oleh Klastik Footwear.
Analisis  konjoin  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  tanggapan  dan  peringkat konsumen pada kombinasi atribut yang mewakili suatu produk atau layanan (Kuzmanovic et al., 2013). Analisis konjoin dapat memberikan wawasan preferensi konsumen dengan tingkat realisasi yang tinggi (Kosasih et al., 2017). Analisis konjoin merupakan salah satu tools statistik multivariat berbasis survei yang digunakan untuk mempelajari preferensi responden terhadap suatu produk atau layanan (Malhotra and Birks, 2007). Analisis konjoin digunakan dengan asumsi bahwa konsumen mengevaluasi produk atau  layanan  dengan  beberapa  kombinasi  nilai  untuk  setiap  atribut  produk  atau  layanan.  Nilai  yang diberikan oleh setiap atribut disebut level. Analisis konjoin mengukur kegunaan dan nilai kepentingan relatif atribut suatu produk atau jasa (Hair et al., 2010). Nilai tingkat utilitas dan kepentingan relatif dari atribut  ini  dapat  digunakan  untuk  membuat  simulator  pasar  yang  dapat  membantu  Klastik  Footwear memilih produk yang ada dan membuat konsep produk yang baru (Bleibaum et al., 2019). metode tidak langsung.  Kesimpulan  yang  diambil  dari  analisis  konjoin  didasarkan  pada  tanggapan  responden terhadap  perubahan  beberapa  atribut.  Pada  dasarnya  analisis  ini  menggunakan  rangsangan  berupa
Vol. 4, No. 1 Mei 2022, ISSN 2723-4371, E-ISSN 2723-5912
produk, merek atau barang yang dijual di pasar. Analisis konjoin memiliki 3 jenis metode pengolahan data yaitu, traditional conjoint, choice-based conjoint, dan hybrid conjoint (Hair et al., 2010).

## 2. Metode Penelitian (Methods)
Pada penelitian ini, data akan diolah menggunakan metode choice based conjoint. Dibandingkan dengan metode traditional, metode choice based conjoint menghasilkan hasil yang lebih tepat dengan variansi  yang relative  kecil  dibanding  dengan  metode  tradisional  jika  jumlah  atribut  yang  digunakan tidak  lebih  dari  6  atribut  (Simamora,  2005).  Seperti  metode  traditional  conjoint  yang  lain,  hasil  dari choice based conjoint juga dapat digunakan sebagai market simulator untuk menentukan market share suatu alternatif produk.
Penelitian  ini  menggunakan  lima  atribut  sehingga  metode  choice  based  conjoint  lebih  tepat digunakan daripada metode tradisional. Keuntungan lain dari metode ini adalah pertanyaannya berbasis pilihan  yang  lebih  sederhana  dan  lebih  realistis,  sehingga  mudah  dipahami  oleh  semua  responden. Pertanyaan  berbentuk  pilihan  tersebut  mirip  dengan  perilaku  pasar  karena  pada  kenyataannya, konsumen  sering  dihadapkan  pada  beberapa  pilihan  sekaligus  dengan  menawarkan  opsi  "tidak  ada memilih",  dan  pengisian  kuesioner  choice  based  dapat  lebih  cepat  dibandingkan  dengan  metode tradisional.  Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  mengacu  pada  dimensi  kualitas  yaitu aesthethehic,  conformance,  performance,  feature,  perceived  quality,  reliability,  durability,  dan serviceability. Dimensi garvin tersebut akan diturunkan menjadi atribut produk yang akan ditentukan oleh  Klastik  Footwear melalui  proses  brainstorming dengan  pemilik  usaha.  Brainstorming  dilakukan untuk  mencocokkan  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan  konsep  produk  baru  yang akan dikembangkan oleh Klastik Footwear.
Dimensi  Aesthethic  dari  produk  Klastik  Footwear  dapat  dijelaskan  oleh atribut motif  kain etnik yang  digunakan  oleh  Klastik  Footwear.  Dimensi  Conformance  dari  produk  Klastik  Footwear  dapat dijelaskan  oleh  atribut  material  sol  luar,  material  sol  dalam,  material  kombinasi  sepatu  dan  jenis penyatuan komponen sepatu yang digunakan oleh Klastik Footwear. Dimensi Performance dari produk Klastik Footwear dapat dijelaskan oleh atribut material sol luar, material sol dalam, material kombinasi sepatu dan jenis penyatuan komponen sepatu yang digunakan oleh Klastik Footwear. Dimensi Feature dari produk Klastik Footwear dapat dijelaskan oleh atribut motif kain etnik yang digunakan oleh Klastik Footwear.  Dimensi  Feature  dari  produk  Klastik  Footwear  dapat  dijelaskan  oleh  atribut model  sepatu produk  Klastik  Footwear.  Dimensi  Perceived  Quality  dari  produk  Klastik  Footwear  dapat  dijelaskan oleh  atribut  harga  produk Klastik  Footwear.  Dimensi  Durability  dari  produk  Klastik  Footwear  dapat dijelaskan  oleh  atribut  material  sol  luar,  material  sol  dalam,  material  kombinasi  sepatu  dan  jenis penyatuan komponen sepatu yang digunakan oleh Klastik Footwear. Dimensi Serviceability dari produk Klastik Footwear dapat dijelaskan oleh atribut garansi sol luar yang disediakan oleh Klastik Footwear. Oleh sebab itu, atribut-atribut yang harus diidentifikasi dari produk Klastik Footwear adalah sebagai berikut.
•  Motif kain etnik yang digunakan
•  Model sepatu
•  Harga produk
•  Material sol luar
•  Material sol dalam
•  Material kombinasi sepatu
•  Jenis penyatuan komponen sepatu
•  Garansi sol luar
Setiap atribut di atas dapat dibagi menjadi beberapa level. Akan tetapi, atribut material sol luar, sol dalam, dan garansi sol luar hanya memiliki satu level sehingga tidak dapat digunakan dalam analisis konjoin pada penelitian ini.
Dari penjabaran di atas, atribut dan level yang digunakan pada penelitian ini adalah sebagai berikut.

## a. Motif kain etnik yang digunakan
Secara  umum,  saat  ini  Klastik  Footwear  sudah  menggunakan  tiga  macam  motif  kain  tradisional Indonesia dan belum ada rencana ke depan untuk menambah motif kain tradisional Indonesia yang akan digunakan.  Tiga  motif  kain  tradisional  Indonesia yang  digunakan  oleh  Klastik Footwear  adalah  kain batik, songket, dan tenun.

## b. Model sepatu
Setiap  konsumen  tentu  memiliki  preferensi  yang  berbeda-beda  mengenai  model  sepatu  yang  disuka karena bergantung pada kenyamanan dan kegiatan sehari-hari yang responden tersebut lakukan. Oleh karena itu, model sepatu dapat menjadi salah satu faktor utama yang mempengaruh konsumen dalam membeli  sepatu.  Klastik  Footwear  sendiri  sudah  memproduksi  empat  macam  model  sepatu  wanita. Empat macam model sepatu tersebut adalah sandal, wedges, flatshoes, heels.

## c. Material kombinasi sepatu
Material sepatu juga menjadi salah satu faktor konsumen dalam membeli sepatu dan Klastik Footwear perlu mengetahui bagaimana preferensi konsumen mengenai material kombinasi sepatu. Secara umum, saat ini Klastik Footwear menggunakan lima jenis material sepatu. Kelima jenis material sepatu tersebut antara lain sebagai berikut.
•  Kulit
•  Kulit imitasi
•  Suede
•  Beludru
•  Denim

## d. Jenis penyatuan komponen sepatu
Terdapat beberapa cara untuk menyatukan komponen-komponen sepatu, khususnya bagian sol sepatu dengan bagian atas sepatu. Secara umum, ada dua macam metode untuk penyatuan kedua komponen sepatu tersebut, yaitu dijahit dan dilem. Jenis penyatuan komponen sepatu penting untuk diidentifikasi karena  atribut  tersebut  memengaruhi  kualitas  sepatu  dan  menjadi  salah  satu  alasan  konsumen  dalam membeli  sepatu.  Hingga  saat  ini,  Klastik  Footwear  menggunakan  kedua  jenis  penyatuan  komponen sepatu adalah dijahit dan dilem.

## e. Harga produk
Harga produk yang dimaksud dalam penelitian ini adalah berapa nilai produk sepatu Klastik Footwear yang mau dibayar oleh konsumen. Harga juga dinilai dalam penelitian ini karena hal ini menjadi faktor penting  yang  memengaruhi  preferensi  konsumen  dalam  membeli  sepatu.  Secara  umum,  Klastik Footwear membagi produknya ke dalam tiga rentang harga, yaitu:
• Rp 200-300 ribu
• Rp 300-400 ribu • Rp 400-500 ribu
Peneliti  menyusun  stimuli  dengan  mengombinasikan  setiap  level  pada  atribut.  Dalam  satu kuesioner terdapat 20 pertanyaan bagian utama dan 4 pertanyaan untuk validasi. Dalam satu pertanyaan terdapat  tiga  pilihan  yang  merupakan  kombinasi  masing-masing  atribut  serta  satu  pilihan  “NONE”. Pilihan “NONE” dapat dipilih oleh responden jika tidak ada satupun dari ketiga kombinasi dalam satu pertanyaan yang disuka oleh responden tersebut.
Pada penelitian ini, peneliti menyebarkan 168 kuesioner untuk mengantisipasi adanya kuesioner yang tidak kembali atau tidak lengkap terisi. Dari hasil pengumpulan data, terdapat 18 kuesioner yang tidak dapat diolah karena tidak Kembali, sehingga kuesioner yang dapat diolah berjumlah 150 kuesioner. Responden pada penelitian ini dikelompokkan menjadi 3 klaster dengan profil masing-masing klister dapat dilihat pada Tabel 1 (Amelia et al., 2019).
Vol. 4, No. 1 Mei 2022, ISSN 2723-4371, E-ISSN 2723-5912

## Tabel 1 Kelompok Responden Penelitian
Klaster Demografis Preferensi Atribut Sepatu Usia Pendidikan Pekerjaan Penghasilan Pengeluaran 1 Dewasa Muda Strata 1 Pelajar/ Mahasiswa Rp 1-5juta Rp 1-5juta • Model • Harga • Material Kombinasi 2 Remaja SMA Pelajar/ Mahasiswa < Rp 1juta < Rp 1juta • Material Kombinasi • Model • Harga 3 Dewasa Muda Strata 1 Pelajar/ Mahasiswa Rp 1-5juta Rp 1-5juta • Material Kombinasi • Jenis Penyatuan • Harga

## 3. Hasil dan Pembahasan (Results and Discussions)
Seperti  yang  telah  dijelaskan  pada  Bagian  1,  untuk  mempertahankan  eksistensinya,  Klastik Footwear  perlu  mengembangkan  produknya  dengan  cara  membuat  produk-produk  baru  yang  sesuai dengan selera pasar. Dari analisis konjoin yang telah dilakukan di tiap klaster, didapatkan nilai utilitas masing-masing level pada setiap atribut. Level yang memiliki nilai utilitas tertinggi dalam satu atribut merupakan  level  yang  paling  disukai  oleh  konsumen.  Selain  itu,  hasil  analisis  konjoin  dan  market simulator  juga  dapat  digunakan  untuk  memrediksi  bagaimana  penerimaan  pasar  terhadap  beberapa alternatif konsep produk baru yang direncanakan akan dikembangkan oleh Klastik Footwear sebagai produk baru.
Saat  ini,  Klastik  Footwear  berencana  akan  mengeluarkan  satu  produk  baru.  Klastik  Footwear memiliki 3 alternatif konsep produk yang akan dikeluarkan. Konsep pertama merupakan sepatu sandal yang terbuat dari material kulit imitasi dan memiliki motif tenun, jenis penyatuan antar komponennya adalah dijahit serta berharga sekitar Rp301.000,00 – Rp400.000,00. Konsep kedua merupakan sepatu flastshoes  yang  terbuat  dari  material  suede  dan  memiliki  motif  batik,  jenis  penyatuan  antar komponennya  adalah  dilem  serta  berharga  sekitar  Rp201.000,00  –  Rp300.000,00.  Konsep  ketiga merupakan sepatu flastshoes yang terbuat dari material suede dan memiliki motif tenun, jenis penyatuan antar komponennya adalah dilem serta berharga sekitar Rp201.000,00 – Rp300.000,00.
Tabel 2 Market Simulator Konsep Produk Baru Klastik Footwear
Produk Klaster 1 Klaster 2 Klaster 3 Konsep 1 28,24% 35,00% 61,36% Konsep 2 44,71% 40,00% 36,36% Konsep 3 27.06% 25,00% 2,27%
Dari  hasil market  simulator  pada  Tabel  2,  pada  klaster  1,  konsep  produk  yang memiliki market share  terbesar  adalah  konsep  2.  Sementara  itu,  pada  klaster  2,  konsep  produk  yang  memiliki market share terbesar adalah konsep 2, serta pada klaster 3, konsep produk yang memiliki market share terbesar adalah konsep 1.
Selanjutnya peneliti melakukan market simulator untuk membandingkan alternatif konsep produk yang  akan  dikeluarkan  oleh  Klastik  Footwear  dengan  produk  Klastik  Footwear yang  sudah  ada.  Hal tersebut dilakukan untuk mengantisipasi kondisi saat Klastik Footwear tidak dapat menambah market size, sehingga perlu diketahui bagaimana preferensi konsumen lama terhadap alternatif konsep produk baru  Klastik  Footwear  dibanding  dengan  produk  Klastik  Footwear  yang  sudah  ada.  Peneliti  dapat mengetahui apakah suatu alternatif produk baru dapat bersaing dengan produk existing atau tidak dari
hasil perbandingan tersebut. Jika suatu alternatif produk baru diprediksi dapat bersaing dengan produk existing,  Klastik  Footware  dapat  meneruskan  rencana  untuk  mengeluarkan  alternatif  produk  baru tersebut.  Jika  suatu  alternatif  produk  baru  diprediksi  tidak  dapat  bersaing  dengan  produk  existing, Klastik Footware tidak perlu meneruskan rencana untuk mengeluarkan produk baru tersebut.
Tabel 3 Perbandingan Market Share Produk Baru dengan Produk Existing
Produk Market Share Klaster 1 (%) Produk Market Share Klaster 2 (%) Produk Market Share Klaster 3 (%) Galuh 25,88% Brastagi 38,10% Galuh 31,82% Ara 16,47% Konsep 3 28,57% Soko 29,55% Konsep 3 15,29% Gendhis 14,29% Rinjani 27,27% Srikandi 12,94% Konsep 1 9,52% Konsep 2 6,82% Gendhis 11,76% Konsep 2 9,52% Konsep 1 4,55% Konsep 2 11,76% Telaga 0,00% Konsep 3 0,00% Konsep 1 5,88% Total 100,00% Total 100,00% Total 100,00%
Dari  market  simulator  ini  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  3,  didapatkan  hasil  bahwa  jika  Klastik Footwear ingin mengeluarkan produk baru di klaster 1, alternatif konsep 3 diprediksi dapat bersaing dengan  produk  Klastik  Footwear  yang  sudah  ada.  Hal  tersebut  karena  alternatif  konsep  3  diprediksi memiliki market share yang cukup tinggi dibanding produk lain yang sudah ada, sedangkan alternatif konsep 1 dan 2 memiliki market share yang rendah dibanding produk yang sudah ada.
Produk Market Share Klaster 1 (%) Produk Market Share Klaster 2 (%) Produk Market Share Klaster 3 (%) Galuh 25,88% Brastagi 38,10% Rinjani 29,55% Ara 16,47% Konsep 3 28,57% Galuh 27,27% Srikandi 14,12% Gendhis 14,29% Soko 22,73% Konsep 3 12,94% Konsep 1 9,52% Konsep 1 15,91% Gendhis 11,76% Konsep 2 9,52% Konsep 2 4,55% Konsep 2 11,76% Telaga 0,00% Konsep 3 0,00% Konsep 1 7,06% Total 100,00% Total 100,00% Total 100,00%
Selanjutnya,  peneliti  mencoba  mengubah  alternatif  konsep  1  dengan  menurunkan  harga  dari rentang Rp301.000,00 – Rp400.000,00 menjadi harga di dalam rentang Rp201.000,00 – Rp300.000,00 dan  melakukan  market  simulator  ulang.  Dari  market  simulator  kedua  seperti  yang  ditunjukkan  pada Tabel  4,  jika  Klastik  Footwear  menurunkan  harga  alternatif  konsep  1  pada  klaster  1,  market  share alternatif  konsep  1  akan  meningkat,  tetapi  tetap  tidak  cukup  untuk  bersaing  dengan  produk  Klastik Footwear  lain  yang  sudah  ada.  Hanya  alternatif  konsep  3  yang  diprediksi  mampu  bersaing  dengan produk Klastik Footwear yang sudah adJika Klastik Footwear ingin mengeluarkan produk baru di klaster 2, alternatif konsep 3 diprediksi dapat bersaing dengan produk Klastik Footwear yang sudah ada karena alternatif  konsep  3  diprediksi  memiliki  market  share  yang  cukup  tinggi  dibanding  produk  lain  yang sudah ada. Alternatif konsep 1 dan 2 diprediksi tidak mampu bersaing dengan produk Klastik Footwear yang sudah ada karena memiliki market share yang rendah dibanding produk yang sudah ada tersebut. Berbeda dengan 2 klaster sebelumnya, tidak ada alternatif konsep yang diprediksi dapat bersaing dengan produk  yang  sudah  ada  di  klaster  3  karena  ketiga  alternatif  konsep  produk  baru  Klastik  Footwear memiliki market share yang rendah dibanding produk yang sudah ada.
Dari  hasil  keseluruhan  market  simulator  yang  telah  dilakukan,  dapat  disimpulkan  bahwa  hanya alternatif produk 3 yang diprediksi mampu bersaing dengan produk Klastik Footwear yang sudah ada
Vol. 4, No. 1 Mei 2022, ISSN 2723-4371, E-ISSN 2723-5912
sebelumnya. Alternatif produk 3 tersebut hanya dapat bersaing di klaster 1 dan 2, sedangkan pada klaster 3, alternatif konsep 3 diprediksi tidak dapat bersaing dengan produk yang sudah ada sehingga alternatif konsep 3 dapat dipilih sebagai alternatif produk baru yang akan diprioritaskan Klastik Footwear untuk dikembangkan.
Pada penelitian ini, tidak dilakukan market simulator dengan mencoba menurunkan harga produk existing karena harga yang ditentukan oleh Klastik Footwear sudah sesuai dengan perhitungan margin yang telah ditetapkan oleh Klastik Footwear. Jika Klastik Footwear ingin mengeluarkan produk dengan konsep yang sama, tetapi harga yang telah diturunkan, Klastik Footwear harus mengubah desain produk tersebut.  Jika  Klastik  Footwear  mengubah  desain  produk  existing,  hal  tersebut  sama  dengan mengeluarkan produk baru.
Pada  penelitian  ini,  tidak  dilakukan  market  simulator  untuk  membandingkan  produk  Klastik Footwear existing maupun alternatif produk baru dengan produk sejenis karena produk sepatu wanita lain  yang  saat  ini  beredar  di  pasar  tidak  menggunakan  kain  tradisional  Indonesia  seperti  Klastik Footwear.  Seperti  telah  dijelaskan  pada  subbab  1.1,  belum  ada  produk  pesaing  yang  serupa  dengan produk  Klastik  Footwear.  Produk  lain  yang  hampir  serupa  dengan  Klastik  Footwear  adalah  sandal wanita yang dikombinasikan dengan kain batik.

## 3.1. Kesimpulan (Conclusion)
Dari hasil market simulator yang membandingkan alternatif konsep produk baru dengan produk Klastik foootwear yang sudah ada, didapatkan hasil bahwa hanya sepatu flastshoes yang terbuat dari material  suede  dan  memiliki  motif  tenun,  jenis  penyatuan  antar  komponennya  adalah  dilem  serta berharga sekitar Rp201.000,00 – Rp300.000,00 yang diprediksi dapat bersaing dengan produk Klastik Footwear yang sudah ada sebelumnya. Namun, alternatif produk tersebut hanya dapat bersaing di klaster 1 dan 2. Sementara itu, pada klaster 3, alternatif konsep tersebut diprediksi tidak dapat bersaing dengan produk yang sudah ada. Oleh sebab itu, alternatif konsep tersebut dapat dipilih sebagai alternatif produk baru yang akan diprioritaskan Klastik Footwear untuk dikembangkan.

## Ucapan Terima Kasih (Acknowledgement)
Peneliti  mengucapkan  terima  kasih  kepada  semua  pihak  khususnya  kepada  LPPM  ITTelkom Surabaya  dan  Prodi  Teknik  Industri  ITTelkom  Surabaya  atas  dukungan  moril  dan  bantuan  dana penelitian melalui skema Penelitian Dana Internal.

## Daftar Pustaka
Amelia,  R.,  1  ,  Z.,  Dewi,  S.,  2019.  Evaluasi  Produk  Sepatu  Wanita  Bagi  Ukm  Klastik  Footwear Menggunakan Metode Choice Based Conjoint, Jurnal Rekayasa Sistem Industri.
Badan Pusat Statistik, 2022. Statistik Indonesia 2022.
Bleibaum, R.N., Kern, M.J., Thomas, H., 2019. Contextual product testing for small to medium sized enterprises  (SMEs),  in:  Context.  Elsevier,  pp.  501–520.  https://doi.org/10.1016/B978-0-12- 814495-4.00024-6
Hair, J.F., Black, W.C., Babin, B.J., Anderson, R.E., 2010. Multivariate Data Analysis: Global Edition, 7th Edition. Pearson Prentice Hall., New Jersey.
Kosasih, W., Salomon, L.L., Hutomo, R., 2017. Using conjoint and cluster analysis in developing new product for micro, small and medium enterprises (SMEs) based on customer preferences (Case study: Lampung province’s banana chips). p. 020051. https://doi.org/10.1063/1.4994454
Kuzmanovic, M., Savic, G., Popovic, M., Martic, M., 2013. A new approach to evaluation of university teaching  considering  heterogeneity  of  students’  preferences.  Higher  Education  66,  153–171. https://doi.org/10.1007/s10734-012-9596-2
Malhotra, N.K., Birks, D.B., 2007. Marketing Research : An Applied Orientation 3rd Edition. Prentice Hall, Milan.
Muliatie, Y.E., Riyadi, A., 2019. Membangun Brand Image Pada Ukm Alas Kaki Sidoarjo. Jurnal Mitra Manajemen 3, 397–409. https://doi.org/10.52160/ejmm.v3i4.219
Simamora, B., 2005. Analisis Multivariat Pemasaran. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Suci,  Y.R.,  2017.  PERKEMBANGAN  UMKM  (USAHA  MIKRO  KECIL  DAN  MENENGAH)  DI INDONESIA. Jurnal Ilmiah fakultas Ekonomi 6, 51–58.
Sudaryo,  Y.,  Purnamasari,  D.,  2017.  Strategy  Development  Micro  Small  And  Medium  Business Performance In Small And Medium Enterprises (Smes) Cibaduyut Shoe Bandung. International Journal Of Scientific & Technology Research 6.
Sugih, I.L., Soekarno, S., 2015. Lesson Learned from Indonesian Biggest Fashion Retailer Company to Encourage the Development of Small Fashion Business. Procedia - Social and Behavioral Sciences 169, 240–248. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.01.307