## Strategi Bisnis Budidaya Ikan Lele Perspektif Etika Bisnis Islam
Erfan Asy’ari Nurwinsyah Rohmaningtyas
Prodi Ekonomi Syariah Universitas Islam Darul ‘ulum Lamongan
erfan@gmail.com nurwins@unisda.ac.id

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menilai  apakah  Strategi  Bisnis  yang  dilakukan  oleh pembudidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kec  Kepohbaru  Kab  Bojonegoro  sudah  sesuai dengan etika bisnis Islam. Metode yang digunakan adalah kualitatif diskriptif dengan sumber data  dari  wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Analisisnya  menggunakan  reduksi  data, display data dan menyimpulkan data. Hasilnya adalah bahwa pembudidaya ikan lele di Desa Tlogorejo  Kec  Kepohbaru  Kab  Bojonegoro  sudah  sesuai  dengan  etika  bisnis  Islam  yaitu dengan cara kejujuran, ramah, menjaga hak-hak konsumen, dan tidak menjelekkan bisnis orang lain..
Kata Kunci: Etika Bisnis Islam, Budidaya Ikan Lele, Strategi Bisnis

## Pendahuluan
Manusia  diperintahkan  untuk  melakukan  kegiatan  usaha  atau  bisnis  untuk  mencapai tujuan  kehidupan.  Namun,  bukan  semata-mata  materi  atau  kekayaan  sebagai  tujuan  utama, melainkan keseimbangan antara materi dan rohani. Bisnis atau kegiatan ekonomi merupakan kegiatan  di  bidang  usaha  pemenuhan  kebutuhan  individu,  baik  berupa  produksi,  konsumsi maupun distribusi yang ditujukan untuk memperoleh keuntungan.
Bisnis  yang  diperbolehkan  oleh  Islam  adalah  bisnis  yang  menghasilkan  pendapatan yang  halal  dan  berkah.  Dengan  berbisnis  atau  berwirausaha  para  pelaku  usaha  bisa mendapatkan penghasilan yang cukup meski hanya dengan sebuah usaha yang kecil, tapi bisa mendapatkan penghasilan yang lumayan besar, itu pun jika para wirausaha ini memiliki niat usaha  yang  bagus  untuk  memajukan  sebuah  usaha  yang  kecil  menjadi  besar.  dengan
bermodalkan  kemampuan  dalam  mengelola  sebuah  usaha,  maka  mereka  bisa  mendapatkan profit yang cukup menjanjikan dari usaha tersebut. 1
Karena itu, kiranya wajib kita sebagai umat Islam untuk juga menelaah factor-faktor keberhasilan dan perjalanan bisnis yang dicapai oleh Rosulullah Saw, yang salah satunya ialah penerapan  etika  dalam  brbisnis  yang  sejalan  dengan  Al  Qur’an  maupun  sunnah  atau  bisa dikenal dengan istilah Etika Bisnis Islam. Kata Islami merupakan sifat bagi orang-orang yang melakukan ajaran Islam dengan baik dan benar sesuai ajarannya. Kata Islami memeberikan arti sebagai perbuatan refleksi atau perwujudan dari nilai-nilai ajaran Islam itu sendiri.
Etika bisnis islam merupakan suatu proses dan upaya untuk mengetahui hal-hal yang benar  berkenaan  dengan  poduk,  pelayanan  perusahaan  dengan  pihak  yang  bekepentingan dengan  tuntutan  perusahaan.  Karakteristik  standar  moral  bisnis,  haruslah  memeperhatikan; pertama , tingkah laku yang diperhatikan dari konsekuensi serius untuk kesejahtraan manusia dan kedua ,  memperhatikan  validitas  yang  cukup  tinggi  dari  bantuan  atau  keadilan.  Sebagai pembeda dengan bisnis non islam, bisnis islam dikendalikan oleh atura halal dan haram, baik dari  cara  perolehan  maupun  pemanfatan  harta,  sedangkan  bisnis  non  islam  berlandaskan sekularisme yang bersendikan pada nilai-nilai material dan tidak memperhatakan aturan halal dan  haram  dalam  setiap  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  segala  usaha  yang  dilakukan  dalam meraih tujuan-tujuan bisnis.
Dalam  persaingan  bisnis  yang  ketat  ini,  bisnis  budidaya  ikan  diharapkan  mampu bersaing  dengan  bisnis  yang  lainya,  khususnya  budidaya  ikan  lele.  Salah  satu  komoditi perikanan yang memiliki prospek sangat baik untuk dikembangkan sebagai ikan konsumsi. Hal ini  dapat  diketahui  bahwa  ikan  tidak  hanya  untuk  dikonsumsi  rumah  tangga  dan  memenuhi permintaan  pedagang.  Tapi  juga  telah  menjadi  salah  satu  menu  utama  di  restoran-restoran besar.  Ikan  lele  merupakan  ikan  air  tawar  yang  sudah  dibudidayakan  secara  komersil  oleh masyarakat  Indonesia.  Budidaya  ikan  lele  sangat  berkembang  pesat  dikarnakan  dapat  di budidayakan  dilahan  dan  sumber  air  yang  terbatas  dengan  padat  tebar  tinggi,  untuk pemasarannya relatif lebih mudah, dan untuk modal yang dibutuhkan cukup relatif rendah.
Dalam berbagai kendala-kendala yang dihadapi dalam bidang perikanan khusunya pada komoditas  ikan  lele  diharapkan  tidak  menjadi  momok  yang  menakutkan  bagi  pembudidaya atau  pengusaha  yang  bergerak  dibidang  perikanan.  Akan  tetapi  hal  tersebut  dapat  menjadi kajian atau pembelajaran dalam meningkatkan kinerja, kualiatas, serta kuantitas produksi ikan
1 Ahmad  Fatan  Nurbasya, Analisi  Strategi  Pengembangan  Usaha  Peternakan  Ikan  Di  Tinjau  Dari  Prespektif Ekonomi  Islam  (Study  kasus  pada  kelompok  budidaya  Al-Amin  Kec.  Bonang  Kab.Demak) ,  (Skripsi:  Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Universitas Islam Negri Walisongo Semarang, 2018).hal 4
lele.  Dalam  pembudidaya  ikan  lele  di  Kabupaten  Bojonegoro  setiap  tahun  mendapatkan penyuluhan dari dinas perikanan Kabupaten Bojonegoro. Di Kabupaten Bojonegoro terdapat berbagai jenis pembudidaya ikan lele dan mempunyai tingkat perkembangan dan karakteristik permasalahan yang berbeda. Benih atau bibit merupakan faktor utama dalam membudidayakan ikan lele dalam hal bagus dan tidaknya pembesaran ikan lele yang berada di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Benih  yang bagus akan menghasilkan panen ikan  yang  baik.    Kuncinya  dalam  budidaya  ikan  lele  ini  adalah  paham  dasar-dasar  ilmu budidaya  lele.  Usaha  ini  semakin  lama  makin  berkembang  hingga  menjadi  salah  satu  jenis usaha yang paling banyak di Desa Tlogorejo ini. Rata-rata petani pembudidaya ikan lele telah menjalankan usahanya selama 10-5 tahun. Usaha yang paling lama telah berdiri 10 tahun atau sejak 2010, sedangkan usaha yang paling baru telah berdiri selama 5 tahun atau sejak tahun 2016. 2
Usaha  pembesaran  ikan  lele  terletak  di  Desa  Tlogorejo,  Kecamatan  Kepohbaru, Kabupaten Bojonegoro. Desa yang berpenduduk 2.385 jiwa ini memiliki luas daerah mencapai 217,62 ha. Desa ini berjarak dari Kabupaten 30 km. Ditinjau dari segi topografisnya, Lokasi Desa Tlogorejo ini termasuk dataran tinggi. Daerah ini termasuk daerah yang beriklim tropis dengan  2  musim  yakni,  musim  hujan  dan  musim  kemarau  dengan  curah  hujan  mencapai 2.500,00 mm/bulan. Sehingga untuk memperoleh sumber air cukup melimpah baik berasal dari sungai maupun dari sumur bor yang terdapat di daerah ini. 3
Dengan kondisi lingkungan tersebut, maka daerah ini sangat potensial untuk kegiatan budidaya perikanan baik pembenihan maupun pembesaran. Hal ini dalam penyediaan sarana dan  prasarana  seperti:  sumber  listrik,  sarana  Transportasi,  dan  daearah  pemasaran.  Brigadir Polisi Kepala (BRIPKA) Arif Pujianto, merupakan sosok personil polisi yang patut diteladani. Mengapa tidak ? Selain mampu melaksanakan tugas pokok anggota polri sebagai Byangkara Pembina Keamanan dan Ketertiban Masyarakat (Bhabinkamtibmas) di Desa Tlogorejo, Kec Kepohbaru,  Kab  Bojonegoro.  Beliau  juga  sebagai  pelopor  budidaya  ikan  lele  dan  sekaligus sebagai  pelaku  pembudidaya  ikan  lele  yang  sukses.  Keberhasilan  (BRIPKA)  Arif  Pujianto, dalam mengembangkan budidaya ikan lele ini menjadi inspiratif bagi waraga Desa Tlogorejo untuk mengikuti jejeknya dalam mengembangkan budidaya ikan lele. 4 Dalam kesuksesannya
2 Hasil Wawancara dengan bapak Arif selaku  Pembudidaya ikan lele pada hari jumat tanggal 4 juli 2020, Pukul 16:32 WIB.
3 Sumber Profil Desa Tlogorejo 2019
4 Tlogorejo.info, http://www.tlogorejo.info/2019/07/bhabinkamtibmas-desa-tlogorejo-ini.html , Diakses tanggal 11 juni 2019. Jam 10 :30.
tersebut apakah sudah sesui dengan aturan-aturan islam, karena kegiatan bisnis bukan hanya sebatas hubungan dengan sesama manusia melainkan sebuah pertanggung jawaban atas hak- hak manusia dihadapan Allah SWT. Oleh karena itu, etika dalam berbisnis sangatlah penting untuk  diaktualisasikan  dalam  suatu  usaha.  Salah  satu  diantara  etika  bisnis  tersebut  adalah kejujuran. Inilah poin penting  yang selalu di tunjukkan oleh Rasullullah, sehingga Beliau di beru julukan al-amin .
Strategi  pengembangan  bisnis  baik  bisnis  pribadi,  perusahan  besar  maupun  usaha sekala kecil dapat dilakukan dengan mengikuti langkah-langkah sederhana untuk memperbaiki diri.  Strategi  pengembangan  bisnis  mengharuskan  untuk  memiliki  visi  atau  gagasan  tentang apa  yang  harus  memperbaiki.  Lalu  ada  langkah  yang  diikuti,  termasuk  pengukuran, pengorganisasian,  mengurangi  biaya  dan  mendapatkan  lebih  banyak  pelanggan.  Strategi mengembangkan bisnis adalah sarana untuk bergerak maju dari situasi sekarang. Itu bisa berarti untuk meningkatkan keuntungan, mengurangi kerugian, mendapatkan lebih banyak pelanggan, memperluas  pasar,  menjadi  lebit  terlihat  dimasyarakat,  go  public  atau  sejumlah  barang  lain yang dianggap diinginkan.
Dengan fungsi etika bisnis islami tersebut dapat menciptakan persaingan bisnis yang positif dan berkompetitif. Harapannya, etika bisnis islam ini dapat diterapkan di semua bidang usaha tanpa terkecuali bagi para pembudidaya ikan lele di Desa Tlogorejo, yang menjadi objek bahasan  dari  penelitian  ini.  Usaha  budidaya  ini  berlokasi  di  Desa  Tlogorejo,  Kecamatan Kepohbaru, Kabupaten Bojonegoro. Namun dalam kegiatannya, bagaimanakah strategi binis budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  dilihat  dari  sudut  pandang  etika  bisnis  Islam  serta bagaimana menyusun prinsip-prinsip strateginya.

## Pembahasan Pengertiaan Strategi
Istilah  Stratrgi  ( Strategy ),  oleh  manajer  diartikan  sebagai  rencana  skala  besar  yang berorentasi  jangka  panjang  untuk  berinteraraksi  dengan  lingkungan  yang  kompetitif  untuk mencapai  tujuan  perusahaan.  Sebuah  strategi  merupakan  rencana  permainan  yang  akan dilakukan  oleh  perusahaan.Suatu  strategi  mencerminkan  kesadaran  perusahaan  tentang bagaimana,kapan,  dan  dimana  perusahaan  tersebut  berkompetisi  akan  melawan  siapa  dalam kompetisi  tersebut  dan  untuk  tujuan  apa  suatu  perusahaan  berkompetisi.Strategi  dapat didefinisikan paling sedikit dari dua perspektif yang berbeda dari perspektif mengenai apa yang akan  dilakukan  oleh  sebuah  organisasi,  dan  juga  dari  perspektif  mengenai  apa  yang  pada
akhirnya dilakukan oleh sebuah organisasi, apakah tindakannya sejak semula memang sudah demikian direncanakan atau tidak.
Dari  perspektif  yang  pertama,  strategi  adalah  "program”  yang  luas  untuk mendefinisikan  dan  mencapai  tujuan  organisasi  dan  melaksanakan  misinya.Kata  "program" dalam definisi ini menyiratkan adanya peran yang aktif, yang disadari, dan yang rasional, yang dimainkan  oleh  manajer  dalam  merumuskan  strategi  perusahaan/organisasi.  Dari  perspektif yang kedua, strategi adalah "pola tanggapan organisasi yang dilakukan terhadap lingkungannya sepanjang  waktu”.  Dibutuhkan  suatu  pelaksanaan  Program  pemasaran  yang  tepat.  Dalam definisi  ini,  setiap  organisasi  mempunyai  suatu  strategi  walaupun  tidak  harus  selalu  efektif sekalipun  strategi  itu  tidak  pernah  dirumuskan  secara  eksplisit.  Artinya,  setiap  organisasi mempunyai hubungan dengan lingkungannya yang dapat diamati dan dijelaskan. Pandangan seperti  mencakup  organisasi  di  mana  perilaku  para  manajernya  adalah  reaktif  artinya  para manajer  menanggapi  dan  menyesuaikan  diri  dengan  lingkungan  hanya  jika  mereka  merasa perlu untuk melakukannya.

## Landasan Strategi Bisnis dalam Al-Qur’an
Dalam  Al-Qur’an  Allah  SWT  sudah  memberikan  aturan-aturan  terhadap  manusia dalam menjalankan usaha, bisnis atau perniagaan. Aturan tersebut berfungsi sebagai pembatas agar  dalam  menjalankan  usaha  tidak  terjadi  wanprestasi  atau  perampasan  hak  orang  lain. Aturan tersebut tertuang sebagaimana berikut; 5
“ Hai orang-orang yang beriman sukakah kamu aku tunjukan pada suatu perniagaan yang dapat menyelamatkan kamu dari azab yang pedih, (yaitu) kamu beriman kepada allah dan rasul-nya dan berjihad di jalan allah dengan harta dan jiwamu itulah yang lebih baik bagimujika kamu mengetahui”(QS As-Saffi,61:10-11).
Dalam  perwujudannya,”perniagaan  dengan  Allah”  mencakup  segala  aktivitas  yang dilandasi  semangat  untuk  meraih  keridhaannya,  termasuk  aktivitas  yang  menyertai  kegiatan bisnis atau perdagangan (yang sesuai dengan nilai-nilai syar’i).
“ Apabila telah ditunaikan sholat, maka bertebaranlah kamu dimuka bumi; dan carlah karunia  allah  dan  ingtalah  allah  banyak-banyak  supaya  kamu  beruntung”(QS  Al- Jumu’ah,62:10).
“Berusaha untuk mendapatkan penghasilan halal merupakan kewajiban, di samping sejumlah tugas lain yang telah diwajibkan, (HR. AL-Baihaqi dan AT-Tabrani dalam bab al-syaib dan Al-Qodha’I dari ibnu Mas’ud) 6
5 Muhammad Syafi’I Antonio, Ensiklopedia Leadership & ManajemenMiuhammad Saw ‘’The Super Leader Super Manager’’Bisnis dan Kewirausahaan, ( Jakarta Selatan: TAZKIA, 2010),  161
6 Idem., 160
Di samping pentingnya kedudukan berdagang, Allah SWT dan Rasul-nya juga sangat menghargai pedagang yang jujur dan amanah. Dalam suatu hadist ditegaskan, “Pedagang yang jujur dan amanah akan tinggal bersama para Nabi, orang-orang yang jujur, dan para syuhada di hari kiamat. Landasan dari AL-Hadist tentang strategi bisnis.
“ Perhatikanlah  olehmu  sekalian,  sesungguhnya  dalam  dunia  perdagangan  itu terdapat  dari  Sembilan  dari  sepuluh  pintu rizki”.  (H>R  Ibrahim  AL-Harbi,  dalam Gharabul  Hadist,  Rawi-rawinya  Kuat  dalam  takhrij  Ahadistsu  AL-Ihya Ulumuddin No. 1576) 7
“Perdagangan yang jujur dan amanah akan tinggal bersam para Nabi, orang-orang yang jujur, dan para syuhada di hari kiamat. H.R Tirmidzi.,No. 1209, Kitab AL-Buyu Bab At Tijarah Wa Tasmiyah Nabiy)”.
Dengan mengetahui secara keseluruhan mengenai system ekonomi islam maka dapat dijadikan  landasan  berwirausaha  sebagaiman  yang  dilakukan  Rasullullah  SAW.  Selain  itu, dapat dijadikan tolokukur untuk menilai bagaimana strategi Bisnis Budidaya Ikan Lele dalam meningkatkan taraf perekonomian di Desa Tlogorejo Bojonegoro.

## Budidaya Ikan Lele
Lele merupakan komoditas air tawar yang sangat potensial dibudidayakan. Permintaan tinggi  setiap  harinya  membuat  produksi  lele  terus  meningkat  dari  tahun  ketahun.  Itupun memnuhi  permintaan  yang  ada  di  berbagai  daerah.  Sentra-sentra  budidaya  ikan  lele bermunculan dan tidak sedikit pembudidaya lele berhasil mendapatkan keuntungan yang layak dari hasil budidaya lele. 8
Budidaya ikan lele sangat diminati para peternak lele karena pasarannya yang termasuk berkembang. Budidaya ikan local yang digemari masyarakat setempat perlu diutamakan jika tujuan  kegiatan  adalah  untuk  meningkatkan  produksi  makanan  serta  meningkatkan  gizi masyarakat di daerah tersebut. Oleh karena itu, informasi tentang biologi umum ikan local yang akan dibididayakan merupakan data awal yang di perlukan dalam perencanaan.
Ikan lele dikenal memiliki tubuh yang panjang lagi licin dan berkumis. Lele termasuk dalam family clariide, kelompok ikan bersungut di sekitar area mulut, sungut ikan lele yang menyerupai  kumis,  membuat  masyarakat  gemar  menyebut  ikan  lele  sebagai  ikan  berkumis, selain sungut atau kumis , ikan lele juga memiliki ciri fisik. 9
7 Idem.,161
8 Wiliam Perkasa, Beternak Lele Mudah,Kita aja Yang Bikin Repot. (Jakarta: Penebar Swadaya,2019) Hal 3
9 Endah Nur Fatimah, Kiat Sukses Budi Daya Ikan Lele Dari Pembenihan, Panen Raya, Hingga Pasca Panen. (Depok, Jawa Barat, 2015) hal 6

## Etika Bisnis Islam
Bisnis islam merupakan serangkaian aktivitas bisnis baik produksi, distribusi maupun konsumsi dalam berbagai bentuknya yang tidak dibatasi jumlah kepemilikan harta, barang dan jasa termasuk keuntungan yang diperoleh, tetapi dibatasi cara perolehan dan pendayagunaan yang  dikenal  dengan  istilah  halal  dan  haram.  Konsep  Al  Qur’an  tentang  bisnis  sangat komprehensif,  parameter  yang  dipakai  tidak  hanya  masalah  dunia  saja  tetapi  akhirat.  Yang dimaksud  Al  Qur’an  tentang  bisnis  yang  benar-benar  sukses  adalah  bisnis  yang  membawa keuntungan pada pelakunya dalam kehidupan dunia dan akhirat. 10
Dasar-dasar  pemikiran  ekonimi  islam  berawal  dari  tuntutan  yang  berkaitan  dengan kekayaan dan ekonomi oleh nabi Muhammad SAW ketika berada di Mekkah dan dilanjutkan di Madinah. Tuntutan itu adalah :
a) Tentang kekayaan dan pengaruhnya terhadap ketaatan dan kemaksiatan.
b) Ajakan berinfak dan berlomba-lomba dalam kebaikan.
c) Memenuhi  timbangan,  takaran  dengan  lurus  dan  menjauhkan  dari  perbuatan  meruak diatas bumi.
d) Larang riba dan mendorong zakat.
e) Pesan-pesan wajib dalam tuntutan ekonomi
f) Pengembangan sumber kekayaan alam.
Etos kerja dalam Islam perlu ditumbuhkan. Adapun etos kerja tersebut adalah sebagi berikut.
a. Niat Ikhlas Karena Allah semata
Niat teramat penting dalam setiap aktivitas. Nilai pekerjaan kita bisa menjadi ibadah atau tidak sangat bergantung pada niat untuk apa kita melaksanakan sesuatu. Dalam pengrtian sederhana, manusia akan diperhitungkan perbuatas sesuai dengan niatnya. Nabi saw,
“Sesungguhnya  segala  perbuatan  bergantung  pada  niatnya.  Dan  sesungguhnya seseorang  akan  memperoleh  (pahala)  sesuai  dengan  apa  yang  ia  niatkan…”(HR Syaikhain). 11
Niat yang ikhalas merupakan landasan setiap aktivitas kita. Niat hanya karena Allah, akan menyadarkan kita bahwa Allah SWT sedang memantau kerja kita, Allah hedaknya menjadi tujuan kita, Segala yang kita peroleh wajib di syukuri , rezki harus
10 H. Idris, M.Ag., Hadis Ekonomi Dalam Prespektif Hadis Nabi. (Jakarta; Kencana, 2017) hal 323
11 Thohir Luth, M.A. Antara perut Dan Etos Kerja Dalam Prespektif Islam. (Malang: Penerbit Universita Brawijaya Press, 2011) hal 39
dugunakan dan dibelanjakan pada jalan yang benar dan menyadari apa saja yang kita peroleh.
b. Kerja Keras ( al-jiddu fi al’-amal )
Islam  memerintahkan  kita  agar  bekerja  keras.  Maksudnya,  bekerja  dengan sungguh-sungguh, sepenuh hati, jujur dan mencari rizki yang halal dengan cara-cara yang  halal  pula.  Yang  demikian  itu  dapat  dikategorikan  sebagai  perbuatan  ibadah. Orang  yang  bekerja  keras  merupakan  sekelompok  mujahid  di  jalan  Allah.  Sesuai dengan  pesan  Rasullulah  saw.  Dalam  sebuah  hadist  yang  diriwayatkan  oleh  imam ahmad, artinya “ Sesungguhnya Allah mecintai hamba-nya yang bekerja dan terampil. Barang siapa bersusah-payah mencari nafkah untuk keluarganya, maka dia serupa dengan  seorang  mujahid  dijalan  Allah.” (HR  Ahmad)  Sebaliknya  Islam  mengutuk perbuatan bermalas-malasan. 12

## Sejarah singkat dan profil Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten
Bojonegoro.
Desa  Tlogorejo  merupakan  salah  satu  desa  yang  berada  di  Kecamatan  Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Pada tahun 2020 jumlah penduduk kepala keluarga di Desa Tlogorejo pada tahun 2020 sebanyak 695 kepala keluarga dengan total penduduk 2.415 orang yang terdiri dari  1245 orang laki-laki dan 1170 orang perempuan. Desa Tlogorejo saat ini terdiri dari 5 (lima) Dusun yaitu :
1. Dusun Karanggayam.
2. Dusun Tengger.
3. Dusun Delik.
4. Dusun Bakalan.
Mata  pencarian  utama  penduduk  di  Desa  Tlogorejo  di  dominisasi  petani  (pertanian, perikanan dan peternakan) dapat dilihat dari tabel berikut :
Tabel, 1
Profesi Penduduk Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro
No Jenis pekerjaan Jumlah
12 Idem., 41
1 Pegawai negeri sipil 20% 2 Wirasuwasta 22% 3 Petani ikan 28% 4 Buruh lainnya 30% Total 100%
Dilihat  dari  tabel  diatas,  bahwa  sebagian  besar  masyarakat  desa  Tlogorejo  bekerja sebagai  buruh  dan  petani  ikan.  Desa  Tlogorejo  berada  dekat  dengan  Kecamatan  Baureno sehingga akses transportasi dan informasi yang lancar sehingga menyebabkan perkembangan kegiatan ekonomi di wilayah Desa Tlogorejo cukup berkembang cukup pesat. 13
Desa Tlogorejo merupakan salah satu desa yang cukup berkembang. Salah satu potensi usaha wilayah desa Tlogorejo adalah kegiatan perikanan budidaya. Hingga saat ini penduduk yang  melakukan  usaha  budidaya  perikanan  20  kepala  keluarga  komoditas  perikanan  yang banyak  dikembangkan  adalah  ikan  lele.  Aktivitas  kegiatan  perikanan  masyarakat  di  Desa Tlogorejo diwadahi dalam beberapa kelompok pembudidaya ikan dan perorangan.
Usaha  pembesaran  ikan  lele  terletak  di  Desa  Tlogorejo,  Kecamatan  Kepohbaru, Kabupaten Bojonegoro. Desa yang berpenduduk 2.415 jiwa ini memiliki luas daerah mencapai 217,62  ha.  Desa  ini  berjarak  dari  Kabupaten  30  km.  Desa  Tlogorejo  ditinjau  dari  segi topografisnya, Lokasi Desa Tlogorejo ini termasuk dataran tinggi. Daerah ini termasuk daerah yang beriklim tropis dengan 2 musim yakni, musim hujan dan musim kemarau dengan curah hujan mencapai 2.500,00 mm/bulan. Sehingga untuk memperoleh sumber air cukup melimpah baik berasal dari sungai maupun dari sumur bor yang terdapat di daerah ini. 14
Dengan kondosi di lingkungan tersebut, maka daerah ini sangat potensi untuk kegiatan budidaya perikanan baik pembenihan maupun pembesaran. Hal ini disebabkan selain mudah dalam penyediaan air juga didukung dengan kemudahan dalam penediaan sarana dan prasarana seperti ; sumber listrik, sarana transportasi, dan daerah pemasaran.
13 Sumber Profil Desa Tlogorejo 2019
14 Sumber Profil Desa Tlogorejo 2019

## Profil  pembudidaya Ikan Lele Di Desa Tlogorejo
Usaha  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru  Kabupaten Bojonegoro  sudah  cukup  lama.  Berdasarkan  hasil  wawancara  di  lapangan  diketahui  bahwa usaha  budidaya  ikan  lele  sudah  ada  sejak  10  tahun  yang  lalu.  Kebanyakan  para  petani pembudidaya ikan lele memulai usahanya sendiri. Saya mewawancarai salah satu pembudidaya ikan lele
“  Gini  mas  awalnya  saya  sering  makan  di  warung-warung  makan  pecel  lele  karena disamping  rasanya  juga  enak,  gizinya  tinggi  dan  tentunya  harganya  murah.  Dan akhirnya saya mempunyai pemikiran kalau lebih bagus saya membudidaya ikan lele. Selanjutnya saya mencoba membudidayakan ikan lele tersebut, namanya juga mencoba mas  masih  tahap  belajar  seiring  berjalannya  waktu  saya  juga  pernah  mengalami  ke gagalan. Tapi suatu kegagalan itu saya malah makin semangat dalam menekuni usaha budidaya ikan lele tersebut. Namun, sebagian besar kegagagalan usaha dalam budidaya ikan  lele  disebabkan  oleh  minimnya  pengetahuan  budidaya.  Padahal,  sebenarnya budidaya ikan lele itu bisa dibilang mudah, Tapi  tunggu dulu mas kata mudah disini tidak  semudah  mengucapkannya.  Ada  tahapan-tahapannya  yang  harus  dilalui  agar budidaya  ikan  lele  menjadi  mudah.    Saya  praktekan  selama  3  bulan  kok  ada  hasil lumayan, tetapi di samping itu juga sambil belajar ke petani pembudidayaan ikan lele yang sudah sukses mebudidaya ikan lele. Saya sampai belajar cara memebudidaya ikan lele ke kota Kediri dan ke jombang saya memeperbandingkan cara membudidayak ikan lele di kedua tempat tersebut dan saya cocok dari salah satu cara pembudidaya ikan lele, akhirnya saya memilih  cara budidaya ikan lele dari salah satu  petani soalnya simple mas dan mudah difahami, lalu saya terapkan hingga sampai saat ini ya Alhamdulillah saya menerima hasilnya sedemikian. Nah, berbekal pengalaman selama 5 tahun hingga samapai  saat  ini  saya  mepunyai  40  petak  kolam  ikan  lele.  saya  mencoba  membagi pengalaman  tentang  jatuh-bangunnya  dalam  budidaya  ikan  lele  sampai  akhirnya dibilang mudah, sehingga para tetangga tertarik membudidayak ikan lele dan sampai sekarang. Pembelian bibit ikan lele sendiri di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten  Bojonegoro  sekarang  ini  sudah  ada  pembibitan  sendiri  sehingga memudahkan  pelaku  usaha  pembudidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan Kepohbaru  Kabupaten  Bojonegoro.  Benih  atau  bibit  merupakan  faktor  utama  dalam membudidayakan ikan lele dalam hal bagus dan tidaknya pembesaran ikan lele yang berada di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Benih yang bagus akan menghasilkan panen ikan yang baik.  Kuncinya dalam budidaya ikan lele ini adalah paham dasar-dasar ilmu budidaya lele. 15
Usaha ini semakin lama makin berkembang hingga menjadi salah satu jenis usaha yang paling banyak di Desa Tlogorejo ini. Rata-rata petani pembudidaya ikan lele telah menjalankan usahanya selama 10-5 tahun. Usaha yang paling lama telah berdiri 10 tahun atau sejak 2010, sedangkan usaha yang paling baru telah berdiri selama 5 tahun atau sejak tahun 2016. Ceritanya
15 Hasil Wawancara dengan bapak Arif selaku  Pembudidaya ikan lele pada hari jumat tanggal 4 juli 2020, Pukul 16:32 WIB.
saya jualan kerupuk keliling mas ketika saya mau pulang sehabis jualan kerupuk, saya tiap hari habis jualan krupuk mampir ke pasar membeli ikan lele buat lauk makan, Terus saya kok punya ke inginan membudidayakan ikan lele mungkin bisa saya buat sampingan atau buat tambahan celengan saya. Pertama saya mencoba membudidayakan ikan lele dengan membeli bibit 1000 soalnya  masih  tahap  belajar  mas,  kok  lama  kelamaan  saya  rasakan  hasilnya  lumayan menguntungkan dan akhirnya lama kelamaan sekarang mencapai 9000. Pasti ada untungnya mas tiap panen. Saya membudidayak ikan lele ini semenjak tahun 2010 sampai sekarang ini, ya Alhamdulillah mas dengan sampingan budidaya ikan lele ini saya dapat menambah uang untuk kebutuhan sehari-hari. 16
Untuk  harga  ikan  lele  terjangkau  dalam  pemasaran,  harga  produk  yang  terjangkau merupakan  kelancaran  dari  penjualan  ikan  lele,  karena  dengan  harga  yang  terjangkau  akan banyak konsumen yang membeli ikan lele dalam bentuk kintalan maupun dalam bentuk eceran per kg. Harga yang relatif murah akan berdampak pada keberlangsungan dari usaha ikan lele dari produsen yaitu Rp. 16.000-16.500 per kg. 17 Sedangkan harga di pedagang yaitu Rp. 20,000 per  kg.  Pemilik  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru  Kabupaten Bojonegoro lokasi pembesarannya dekat dengan target pasar, dekat dengan pasar yang dituju ini merupakan kelebihan yang dimiliki pembudidaya ikan lele di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Lokasi yang strategis menjadi cost distribusi yang murah karena dekat dengan pasar yang dituju.
Kolam  yang  di  gunakan  praktis  dan  permanen,  memepermudah  teknis  pembesaran. Bentuk  kolam  yang  digunakan  sangat  memudahkan  saat  waktu  pemanenan  ikan  lele,  hal tersebut  di  karenakan  kolam  di  dibawah  tanah  dan  diberi  jaring  berbentuk  persegi  panjang sangat memudahkan untuk proses pemanenan dan ada juga kolam diatas tanah serta yang sama bentuknya persegi panjang rata-rata ukuran kolam lele 4x6 meter, memudahkan untuk proses menguras air kolam.
Seperti  diketahui  bahwa  usaha  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro rata-rata memiliki skala usaha yang kecil. Sehingga untuk modal yang dibutuhkanpun tidak terlalu besar. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa rata-rata  pemilik  usaha  ini  menggunakan  modal  yang  berasal  dari  mereka  sendiri  dan  dari
16 Hasil Wawancara dengan bapak Masrup selaku  Pembudidaya Ikan Lele pada hari  kamis tanggal 2 juli 2020, Pukul 19:22 WIB.
17 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
modal  pinjaman  untuk  menjalankan  usahanya.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  para pembudidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru  Kabupaten  Bojonegoro paling sedikit Rp 3.000.000, dan paling banyak Rp 20.000.000.
Tabel 1
Modal awal yang dikeluarkan pengusaha ikan lele dan lama usaha
No Nama Pengusaha Ikan Lele Lama Usaha Modal Awal 1 Arif 5 tahun Rp. 10.000.000 2 Masrup 10 tahun Rp. 3.000.000 3 Eka 3 tahun Rp. 7.000.000 4 Muslih 4 tahun Rp. 10.000.000

## a. Visi
Usaha budidaya ikan lele bisa bermanfaat bagi warga Desa Tlogorejo sendiri

## b. Misi
Menjadikan  Desa  Tlogorejo  ini  sebagai  sentra  produksi  budidaya  ikan  lele  di

## Daerah Bojonegoro sehingga bisa memenuhi pasar
Strategi Bisnis Budidaya Ikan Lele di Desa Tlogorejo Kec. Kepohbaru Kab. Bojonegoro
Berdasarkan  hasil  observasi  yang  telah  peneliti  peroleh  di  tempat  penelitian sebagaimana  yang  dijelaskan  terkait  dalam  kegiatan  budidaya  ikan  lele.  Dalam  wawancara saya kepada bpk Muslih sebagaimana wawancara berikut.
“saya melakukan budidaya ikan lele ini semata-mata sebagai usaha sampingan bisa juga dikatakan tabungan dan untuk mencari berkah. Sehingga saya meyakini bahwa segala aktivitas dalam budidaya ikan lele, saya ini diamati oleh Allah SWT. Dalam strategi budidaya ikan lele ini saya menggunakan Strategi harga dan pemasaran. Agara dapat sukses dalam memasarkan suatu barang dan jasa rata-rata setiap pengusaha budidaya ikan lele disini harus menetapkan harga perkilo dari ikan lele secara tepat serta tidak terlalu mahal dan tidak terlalu murah sesuai dengan pasaran yang ada disekitar. Strategi kualitas pemasaran ikan lele ini yang sangat penting. Dalam hal kualitas ikan lele yang
baik maka para konsumen akan merasa puas terhadap produk ikan lele yang kita jual tentunya. 18
Strategi  yang  digunakan  dalam  berbisnis  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Dalam wawancara yang kedua kepada bpk Arif ia mengatakan bahwa.
“Strategi  tempat  usaha budidaya ikan lele di  Desa Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Bagi pengusaha bididaya ikan lele harus mempunyai tempat yang  strategis  agar  konsumen  mudah  untuk  membeli  ikan  lele  tersebut.  Strategi Promosi  dalam  pemasaran  usaha  budidaya  ikan  lele  adalah  hal  yang  sangat  begitu penting  karena  dengan  adanya  promosi  akan  meningkatkan  minat  pembeli  terhadap ikan  lele.  Pengusaha  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro ini sebaiknya mengikuti perkembangan zaman, mempromosikan ikan lele menggunakan sosial media agar ikan lele ini tidak hanya di ketahui  masyarakat  di  sekitar  Kecamatan  Kepohbaru  saja.  Dengan  adanya  promosi melalaui sosial media otomatis banyak masyarakat luar juga melihat dan akan membeli ikan  lele.  Promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  suatu  program pemasaran  terhadap  ikan  lele  yang  berada  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Dengan adanya promosi maka akan menampilkan produk ikan lele  kepada  pasar  yang  menjadi  sasaran  untuk  memberikan  informasi  tentang keistimewaan ikan lele dan yang paling penting tentang keberadaan produk sehingga akan  mendorong  para  konsumen  membeli  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro.
Dengan  demikian  kita  harus  menyadari  bahwa  melaksanakan  bisnis  harus  dengan strategi,  hal  tersebut  dapat  kita  mulai  dari  strategi  harga  dan  pemasaran,  strategi  kualitas pemasaran ikan, strategi tempat usaha budidaya ikan, strategi Promosi dalam pemasaran usaha budidaya ikan, dan strategi produk usaha pemasaran pada ikan. Selanjutnya dapat kita terapkan pada pembudidaya ikan lele yang berda di Desa Tlogorejo.

## Strategi  Bisnis  Budidaya Ikan Lele di  Desa Tlogorejo  Kec kepohbaru kab Bojonegoro Dalam Sudut Pandang Etika Bisnis Islam
Berdasarkan hasil observasi  dari lapangan  yang telah dilakukan oleh peneliti, bahwa dari  hasil  wawancara  yang  dilakukan  peneliti  dengan  para  pembudidaya  ikan  lele  di  Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro tentang strategi bisnis budidaya ikan lele dalam sudut pandang etika bisnis Islam. Sebagaimana yang dijelaskan oleh bapak Muslih selaku pembudidaya ikan lele.
18 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
“Prilaku jujur merupakan sifat penting dalam islam, bahkan menjadi salah satu pilar akidah  islam  adalah  jujur.  Pedagang  atau  pembisnis  yang  suka  berbohong  tidak  ada nilainya dalam islam. Sebab, kejujuran adalah prinsip esensial dalam bisnis. Sehingga dalam  menjalankan  usaha  atau  bisnis  harus  ada  sikap  jujur  kepada  seorang  pembeli, Karena  kejujuran  merupakan  kunci  mencapai  derajat  yang  lebih  tinggi  baik  secara materi maupun di sisi Allah SWT, tidak hanya itu saja kejujuran juga merupakan suatu tonggak  utama  untuk  menjalankan  sebuah  usaha  supaya  para  konsumen  tetap  terus terjaga untuk  bisa kembali lagi  kepada kita tentunya untuk  meningkatkan pembelian dari sebelumnya. 19
Sikap  jujur  juga  dapat  menumbuhkan  kasih  sayang  terhadap  sesama  manusia, sebagaimana  orang  tersebut  mencintai  dirinya  sendiri,  hal  ini  sesuaidengan  yang  di  ajarkan Rasulullah  SAW  tentang  kesempurnaan  seorang  muslim,  yang  mempunyai  sifat  jujudalam mengelola usaha dapat mengarah pada kejujuran pada kehidupan sehari-hari, terutama dalam melakukan transaksi jual beli dan berinteraksi antar sesame manusia.
Dalam  sudut  pandang  Etika  Bisnis  Islam,  etika  yang  dilakukan  dalam  berbisnis budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru  Kabupaten  Bojonegoro  adalah sebagaimana dalam wawancara yang kedua kepada Bpk Masrup,  ia mengatakan bahwa.
“Bersikap  ramah  merupakan  salah  satu  prinsip  dasar  yang  harus  ditinjukkan  oleh seorang  pembisnis.  Keramahan  mendekatkan  hubungan  antara  pedagang  dan konsumen  Ketika  seseorang  pedagang  mampu  bersikap  ramah  kepada  semua  orang baik  kepada  calon  pembeli  maupun  kepada  pembeli  maka  pembeli  maupun  calon pembeli  merasa  nyaman  dengan  apa  yang  telah  jual  kepada  pembeli,  bahkan  ketika pembeli  hanya  bertanya-tanya  saja  kepada  kita  tentang  kualitas  ikan  maupun  hanya sekedar Tanya-tanya soal harga, maka kita sebagai penjual harus tetap memperlihatkan keramahan  sebagai  seorang  pedagang  karena  ketika  pedagang  bersikap  ramah  maka pembeli tidak akan merasa malas untuk sekedar mampir di tempat kita berdagang. 20
Pedagang  juga  akan  merasakan  suatu  kesenangan  tersendiri  karena  pedagang  sudah mempunyai  calon  pembeli,  sedikit  demi  sedikit  pedagang  bisa  menjadikan  calon  pembeli sebagai  pembeli  tetap  di  tempat  berdagang  karena  mereka  merasakan  suatu  kenyamanan terhadap sikap pedagang dalam berdagang dan bisa juga mereka mengajak teman-temannya maupun  tetangganya  sehingga  ada  rasa  ingin  membeli  di  tempat  kita  berdagang.  Dalam wawancara yang ke tiga kepada bpk Muslih  ia mengatakan bahwa.
“menjaga  hak-hak  konsumen  telah  menjadi  salah  satu  sikap  yang  ditunjukkan  oleh pembudidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru  Kabupaten Bojonegoro sikap tersebut telah di tunjukkan oleh seorang pembudidaya ikan lele , dan
19 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
20 Hasil Wawancara dengan bapak Masrup selaku  Pembudidaya Ikan Lele pada hari  kamis tanggal 2 juli 2020, Pukul 19:22 WIB.
hasil dari wawancaranya tersebut adalah bahwasanya “ menjalankan usahanya dengan cara  membebaskan  seorang  pembeli  melaksanakan  hak-hak  pembeli,  ketika  terdapat pembeli  maupun  calon  pembeli  yang  akan  melakukan  suatu  pembelian  di tempat.Contohnya,  ketika  terdapat  seorang  pembeli  yang  ingin  membeli  ikan  selaku seorang penjual membebaskan untuk memilih ikan soalnya ada  yang  besar ada  yang sedang.”. 21
Dari  pernyataan  tersebut  menyatakan  bahwa  penjual  mampu  menjaga  hak-hak konsumen karena pembeli merasa puas dalam hal menjaga hak konsumen dan penjual melayani dengan baik. Dari hasil wawancara yang dilakukan peneliti dengan para pembudidaya ikan lele di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan  Kepohbaru  Kabupaten  Bojonegoro  tentang  strategi  bisnis budidaya ikan lele dalam sudut pandang etika bisnis islam
“Demi  mendapatkan  pelanggan  sebanyak-banyaknya,  ada  saja  seorang  pembisnis menjelek-jelekan  pembisnis  orang  lain  (pesaing)  kepada  para  konsumen  padahal, siakap  seprti  itu  justru  bisa  menjadi  boomerang  bagi  dirinya  akibatnya,  konsumen menjdai  tidak  respek  terhadapnya.  Sehingga  seorang  pembisnis  tidak  diperbolehkan mencari-cari  kejelekan  barang  dagangan  orang  lain,  tidak  boleh  berburuk  sangka, memata-matai dan mendengki, iri hati, dan bermusuhan dengan bisnis yang lain. 22
Dari pernyataan tersebut kita sebagai pelaku usaha pembudidaya ikan lele sikap kita ini saling  bahu  membahu  tidak  saling  menjelekkan  bisnis  orang  lain,  karena  kita  berkeyakinan bagi  para  pelaku  pembudidaya  ikan  lele  terutama  di  Desa  Tlogorejo  ini  mempunyai  cara tersendiri untuk berdagang atau memasarkan ikannya. Kalau kita menjelekkan bisnis orang lain merupakan bahwa kita iri dengan para pembisnis
Strategi Bisnis Budidaya Ikan Lele di Desa Tlogorejo Kec. Kepohbaru Kab. Bojonegoro
Strategi  yang  digunakan  dalam  berbisnis  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Dalam wawancara saya kepada bpk Muslih ia mengatakan  bahwa  “saya  melakukan  budidaya  ikan  lele  ini  semata-mata  sebagai  usaha sampingan bisa juga dikatakan tabungan dan untuk mencari berkah. Sehingga saya meyakini bahwa segala aktivitas dalam budidaya ikan lele, saya ini diamati oleh Allah SWT. Dalam hal strategi budidaya lele ini yang saya tekan kan  yaitu :
a. Strategi harga dan pemasaran. Agara dapat sukses dalam memasarkan suatu barang dan  jasa  rata-rata  setiap  pengusaha  budidaya  ikan  lele  disini  harus  menetapkan
21 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
22 Hasil Wawancara dengan bapak Arif selaku  Pembudidaya ikan lele pada hari jumat tanggal 4 juli 2020, Pukul 16:32 WIB.
harga perkilo dari ikan lele secara tepat serta tidak terlalu mahal dan tidak terlalu murah  sesuai  dengan  pasaran  yang  ada  disekitar.  Harga  merupakan  unsur  satu- satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan  pemasukan/pendapat  bagi pengusaha  ikan  lele.  Dalam  menjalanakan  usaha  saya  selalu  menyertakan  niat ibadah agar barokah usaha yang saya geluti saat ini.
b. Strategi kualitas pemasaran ikan lele ini  yang sangat penting. Dalam hal kualitas ikan lele yang baik maka para konsumen akan merasa puas terhadap produk ikan lele  yang  kita  jual  tentunya.  Jadi  para  pengusaha  ikan  lele  harus  memperhatikan kualitas ikan lele yang terlebih penting terutama pada pakan, untuk pakan sendiri saya memakai merek pakan sintas prima feedmill mas untuk beratnya per karung 30 kg  harganya  sekitar  300  ribu,  karena  kandungan  protein  tinggi  sampai  32% sehingga  baik  dalam  pertumbuhan  ikan  lele.  Untuk  pakan  alternatif  saya menggunakan bekatul dan daun singkong mas.
c. Strategi tempat usaha budidaya ikan lele di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Bagi pengusaha bididaya ikan lele harus mempunyai tempat yang strategis agar konsumen mudah untuk membeli ikan lele tersebut.
d. Strategi Promosi dalam pemasaran usaha budidaya ikan lele adalah hal yang sangat begitu penting karena dengan adanya promosi akan meningkatkan minat pembeli terhadap  ikan  lele.  Pengusaha  budidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro ini sebaiknya mengikuti perkembangan zaman, mempromosikan ikan lele menggunakan sosial media agar ikan lele ini tidak hanya di  ketahui  masyarakat  di  sekitar  Kecamatan  Kepohbaru  saja.  Dengan  adanya promosi melalaui sosial media otomatis banyak masyarakat luar juga melihat dan akan membeli ikan lele. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu  program  pemasaran  terhadap  ikan  lele  yang  berada  di  Desa  Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. Dengan adanya promosi maka akan menampilkan  produk  ikan  lele  kepada  pasar  yang  menjadi  sasaran  untuk memberikan  informasi  tentang  keistimewaan  ikan  lele  dan  yang  paling  penting tentang keberadaan produk sehingga akan mendorong para konsumen membeli ikan lele di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro. 23
23 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
e. Strategi produk usaha pemasaran pada ikan lele dengan beriringan perkembangan zaman maka ikan lele ini semakin terkenal bukan hanya di daerah Kepohbaru tetpi di daerah lainnya juga.
Dengan  demikian  kita  harus  menyadari  bahwa  melaksanakan  bisnis  harus  dengan strategi,  hal  tersebut  dapat  kita  mulai  dari  strategi  harga  dan  pemasaran,  strategi  kualitas pemasaran ikan, strategi tempat usaha budidaya ikan, strategi Promosi dalam pemasaran usaha budidaya ikan, dan strategi produk usaha pemasaran pada ikan. Selanjutnya dapat kita terapkan pada pembudidaya ikan lele yang berda di Desa Tlogorejo.
Langkah-langakah  Para  Pembisnis  Budidaya  Ikan  Lele  Dalam  Menyusun  Prinsip- prinsip Strategi Bisnis di Desa Tlogorejo
Dari hasil wawancara  yang dilakukan peneliti dengan para pembudidaya ikan lele di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro tentang langkah-langkah para pembisnis budidaya ikan lele : 24

## a. Pengelolaan kolam yang sempurna
Pengelon kolam yang sempurna di mulai dengan pemilihan lokasi yang tepat, pemilihan  lokasi  di  tentukan  oleh  kondisi  lingkungan  alam  dan  lingkungan masyarakat. Lingkungan alam terutama tentang ketersediaan air, baik kualitas air,  jumlah  air  dan  kontinuasinya.  Lingkungan  masyarakat  di  tentukan  oleh dukungan masyarakat setempat dan pemerintah.
b. Pemilihan jenis benih lele
Jenis ikan lele yang baik yaitu yang cepat besar dan tahan terhadap penyakit, pemilihan jenis lele di tentukan oleh pertumbuhan dan ketahanan lele terhadap kemungkinan penyakit, lele yang pertumbuhannya cepat biasanya tidak tahan pada  penyakit  dan  sebaliknya  yang  pertumbuhannya  lamban  biasanya  lebih tahan terhadap penyakit.
c. Pemberian pakan yang tepat
Pemberian  makan  yang  tepat  meliputi  tiga  tepat  yaitu  tepat  jenis,  tepa  waktu dan  tepat  junlahnya.  Makanan  dapat  dibedakan  makan  utama  dan  makanan tambahan.
24 Hasil Wawancara dengan bapak Arif selaku  Pembudidaya ikan lele pada hari jumat tanggal 4 juli 2020, Pukul 16:32 WIB.
d. Pengelolaan air yang baik
Pengelolaa air yang baik meliputi pemberian air, pergantian air dan kriteria air.

## Strategi  Bisnis  Budidaya Ikan Lele di  Desa Tlogorejo  Kec kepohbaru kab Bojonegoro Dalam Sudut Pandang Etika Bisnis Islam
Dari hasil wawancara  yang dilakukan peneliti dengan para pembudidaya ikan lele di Desa Tlogorejo Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro tentang strategi bisnis budidaya ikan lele dalam sudut pandang etika bisnis islam peneliti lebih fokus dalam hal :
a. Jujur
Perilaku  jujur  merupakan  sifat  penting  dalam  islam,  bahkan  menjadi  salah satu pilar akidah islam adalah jujur. Pedagang atau pembisnis yang suka berbohong tidak  ada  nilainya  dalam  islam.  Sebab,  kejujuran  adalah  prinsip  esensial  dalam bisnis. Sehingga dalam menjalankan usaha atau bisnis harus ada sikap jujur kepada seorang pembeli, Karena kejujuran merupakan kunci mencapai derajat yang lebih tinggi baik secara materi maupun di sisi Allah SWT, tidak hanya itu saja kejujuran juga merupakan suatu tonggak utama untuk menjalankan sebuah usaha supaya para konsumen tetap terus  terjaga untuk  bisa kembali  lagi  kepada kita tentunya untuk meningkatkan  pembelian  dari  sebelumnya.  Dari  Abu  Sa’id  Al-Khudri  RA,  Nabi Muhammad SAW bersabda :
Artinya : “Pedagang yang senantiasa jujur lagi amanah akan bersama para nabi, Orang-orang yang selalu jujur dan orang-orang yang mati syahid.” (HR. Tirmidzi)
Seseorang  pedagang  tidak  boleh  mengelabuhi  calon  pembeli  dengan menghadirkan orang yang berpura-pura menawar dengan harga tinggi agar orang lain tertarik membeli dengan harga tersebut. Karena cara bisnis ini, dikenal dengan jual  beli  najasyi,  yaitu  menawar  harga  tinggi  untuk  menipu  pembeli  lainnya. Misalnya, dalam suatu transaksi atau pelanggan, ada penawar suatu barang dengan harga  tertentu,  kemudian  ada  ada  seseorang  yang  menaikkan  harga  tawarnya, padahal ia tidak berniat untuk membelinya. Dia hanya ingin menaikkan harganya untuk memancing pengunjung lainnya dan untuk menipu para pembeli, baik orang ini bekerja sama dengan penjual atupun tidak. Orang yang menaikan harga, padahal tidak berminat untuk membelinya telah melanggar larangan Rasulullah SAW.
Sifat jujur dapat juga dikatakan sebagai sikap yang muncul dari dalam hati, Karean kejujuran merupakan sikap yang baik terutama bagi pelaku bisnis dan pada hakekatnya, semua orang benci dengan kebohongan dan kepalsuan hanya akal yang kotor dan logika yang tidak normal yang menyenangi kebohongan dan kepalsuan yang  pada  umumnya  mendatangkan  kerugian  bisnis  baik  kerugian  hati  nurani maupun  fisik,  untuk  jangka  pendek  maupun  jangka  panjang.  Sifat  jujur  yang  di tunjukkan  oleh  informan  bernama  pak  eka  sebagai  pembisnis  budidaya  ikan  lele bahwa “ Kalau saya jual ikan itu sesuai dengan takaran timbangan tidak kurang dan juga  tidak  melebih-lebihkan  ketika  waktu  proses  penimbang  ikan  lele.  Namun dalam perkintal saya beri R (refaksi)  2 kg untuk pembeli. Saya jual ikan lele rata- rata  berisi  8-10  per  kg  soalnya  pembeli  disini  maunya  ikan  yang  berisis  segitu maupun pengepul”. 25 Berdagang yang halal dengan sifat terpuji diatas yakni jujur adalah  suatau  pekerjaan  yang  disukai  dan  dianjurkan  pleh  Rasulullah,  karena denagan  inilah  yang  menyebabkan  keberkahan  dan  kebaikan  dalam  perdagangan dan jual beli.
Dengan  demikian  kita  harus  menyadari  bahwa  melaksanakan  bisnis  harus dengan etika hal tersebut dapat kita mulai dari diri sendiri untuk selanjutnya dapat kita  tanamkan  dalam  masyarakat.  Dengan  cara  melakukan  pendalaman  ajaran agama dan melakukan hubungan bisnis sesui dengan etika bisnis islam yang tidak merugikan rekan bisnis. Dan jika kita mempunyai sifat jujur dalam berdagang maka kemungkinan  besar  apa  yang  sedang  kita  perdagangkan  memiliki  umur  yang panjang maksudnya akan terus bertahan  dan akan selalu dicari-cari oleh pembeli. Hal ini yang akan menumbuhkan kepuasan pada seseorang pembeli dan mempunyai pelanggan tetap.
b. Ramah
Bersikap ramah merupakan salah satu prinsip dasar yang harus ditinjukkan oleh seorang pembisnis. Keramahan mendekatkan hubungan antara pedagang dan konsumen Ketika seseorang pedagang mampu bersikap ramah kepada semua orang baik kepada calon pembeli maupun kepada pembeli maka pembeli maupun calon pembeli merasa nyaman dengan apa yang telah jual kepada pembeli, bahkan ketika pembeli hanya bertanya-tanya saja kepada kita tentang kualitas ikan maupun hanya
25 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
sekedar  Tanya-tanya  soal  harga,  maka  kita  sebagai  penjual  harus  tetap memperlihatkan  keramahan  sebagai  seorang  pedagang  karena  ketika  pedagang bersikap ramah maka pembeli tidak akan merasa malas untuk sekedar mampir di tempat  kita  berdagang.  Dari  Abu  Sa’id  al  Khudry  ra  berkata,  bahwa  Rasululloh SAW bersabda :
Artinya  :  “Orang  mukmin  yang  paling  sempurna  imannya  adalah  mereka  yang paling baik akhlaknya. Orang  yang sopan dan mulia akhlaknya adalah mereka yang bersikap ramah dan disukai orang lain. Tidak ada kebaikan bagi orang yang tidak bersikap ramah dan tidak pula disukai orang lain.”
Sikap  ramah  telah  di  tunjukkan  oleh  informan  yakni  pedagang  ikan  lele sekaligus pembudidaya ikan lele bahwasanya” ia menjalankan usah bisnis dalam perdagangannya ia selalu bersikap ramah agar seorang pembeli tidak merasa bosan untuk  membeli ketempat dagangannya meskipun  pembeli  hanya sekedar  mampir ataupun hanya bertanya-tanya karena beliau berkeyakinan bahwa ketika kita selalu bersikap ramah kepada pembeli maka seorang pembeli suka mampir untuk membeli ataupun tidak dan kemungkinan pembeli juga bisa nyaman terhadap kita. Dan sikap ramah  adalah  suatu  sikap  yang  dapat  menyejukkan  hati  orang  lain  karena  sikap ramah bagaikan kita yang butuh mereka (pembeli) dan bukan mereka yang butuh kita,  contohnya  saja  ketika  ada  seseorang  yang  mau  beli  “mas  ikannya  udah waktunya panen mau di ambil kapan ?” kemungkinan saja calon pembeli tersebut mau  membeli  ikan  kita,  ketika  kita  melayani  pembeli  harus  dengan  sebuah senyuman pembelipun akan merasa senang. Karena pemilik usaha budidaya ikan lele  mempunyai  prinsip  saling  menyenangkan  antara  penjual  dan  pembeli  Dan ketika calon pembeli tersebut tidak jadi membeli maka kita harus tetap ramah yaitu tetap senyum dan tiak jengkel atau marah”. 26
Dalam  pernyataan  pedagang  dapat  di  simpulkan  bahwa  ketika  seseoran bersikap ramah dalam hal apapun termasuk dalam berdagang maka akan membuat pedagang  untuk  mendapatkan  pelanggan  dan  pembeli  merasa  nyaman  untuk membeli  di  tempat  dagangan  yang  sama  bahkan  bisa  saja  pembeli  suatu  saat mengajak  temannya  atau  tetangganya  untuk  membeli  barang  di  tempat  tersebut karena sikap yang bagus yakni ramah telah di lakukan oleh penjual.
c. Menjaga hak-hak konsumen
26 Hasil Wawancar dengan bapak Eka selaku Pembudidaya ikan lele pada hari minggu tanggal 5 juli 2020, Pukul 15:20 WIB
Sikap  lain  ditunjukkan  Nabi  Muhammad  SAW  dalam  membangun kepercayaan konsumen adalah dengan memberikan hak-hak mereka. Diantaranya adalah  memberikan  hak  untuk  mengetahui  kualitas  barang,  serta  hak  untuk membatalkan pembelian saat transaksi masih berlangsung. Hadist Nabi Muhammad SAW menyatakan sebagai berikut:
Artinya: “ Dua orang jual beli boleh memilih akan meneruskan jual beli mereka atau  tidak,  selama  keduanya  belum  berpisah  dari  tempat  akad.”  (HR. Bukhori dan Muslim).”
Dari hadis tersebut dapat di simpulkan bahwa apabila seseorang melakukan jual beli dan tawar menawar dan tidak kesesuaian harga antara penjual dan pembeli, si  pembeli  boleh  memilih  akan  meneruskan  jual  beli  tersebut  atau  tidak  (selama belum berpisah). Apabila akad (kesepakatan) jual beli telah dilaksanakan dan terjadi pembayaran, kemudian salah satu dari mereka atau keduanya telah meninggalkan tempad akad, keduanya tidak boleh membatalkan jual beli yang telah di sepakati. Rahmat Allah atas orang-orang yang berbaik hati saat ia membeli, saat ia menjual, dan saat ia membuat keputusan. 27
Sehingga sikap menjaga  hak-hak konsumen telah menjadi  salah satu  sikap yang  ditunjukkan  oleh  pembudidaya  ikan  lele  di  Desa  Tlogorejo  Kecamatan Kepohbaru Kabupaten Bojonegoro sikap tersebut telah di tunjukkan oleh seorang pembudidaya ikan lele , dan hasil dari wawancaranya tersebut adalah bahwasanya “ menjalankan usahanya dengan cara membebaskan seorang pembeli melaksanakan hak-hak  pembeli,  ketika  terdapat  pembeli  maupun  calon  pembeli  yang  akan melakukan suatu pembelian di tempat.Contohnya, ketika terdapat seorang pembeli yang ingin membeli ikan selaku seorang penjual membebaskan untuk memilih ikan soalnya  ada  yang  besar  ada  yang  sedang.  Selaku  penjual  tidak  mempunyai  sifat jengkel ketika si pembeli memilih ikan yang sesuai dengan  kesukaan si pembeli, dan  penjual  juga  memperbolehkan  pembeli  untuk  hutang  kadang  kala  ada  yang kurang  pembayarannya  karena  penjual  merasa  kasihan  pada  pembeli  karena  ia menginginkan ikan tersebut dengan alasan buat lauk makan akan tetapi dari sifat kasihan pada pembeli tersebut menyebabkan kerugian pada penjual karena terdapat pembeli yang mau membayar kekurangan barang telah di beli meskipun kekurang tersebut sudah di catat, di suruh baya kekurangannya dan berbagai cara lainnya dan
27 Muhammad Safii Antonio, dkk. Bisnis Dan Kewirausahaan ( Jakarta Selatan: Penerbit Tazkia Publishing, 2010). 48
penjual  hanya  bisa  pasrah  pada  Allah  atas  perbuatan  pembeli  yang  tidak  mau membayar  kekurangan  pembayaran.  Sebagai  penjual  hanya  bisa  mengikhlaskan barang yang telah di beli tanpa ada pembayaran keseluruhan atau juga bisa dikatan hutang”. 28
Dari pernyataan tersebut menyatakan bahwa penjual mampu menjaga hak- hak konsumen karena pembeli merasa puas dalam hal menjaga hak konsumen dan penjual  melayani  dengan  baik  akan  tetapi  ketika  penjual  memberikan  layanan memberikan  hutang  pada  pembeli  atas  barang  atas  barang  yang  di  dagangkan, pembeli  meringankan  apa  yang  telah  diringankan  penjual  seperti  halnya  pembeli tidak kunjung dating untuk memebayar hutang tersebut meskipun hutang itu sudah di catat, akan tetapi pembeli tidak mau membayar hutangnya dan dari sikap pembeli yang  mempunyai  karakter  tersebut  sehingga  terkadang  penjual  hanya  bisa mengikhlaskan yang telah di utang oleh pembeli.
d. Tidak menjelekkan bisnis orang lain
Demi  mendapatkan  pelanggan  sebanyak-banyaknya,  ada  saja  seorang pembisnis menjelek-jelekan pembisnis orang lain (pesaing) kepada para konsumen padahal,  siakap  seprti  itu  justru  bisa  menjadi  boomerang  bagi  dirinya  akibatnya, konsumen menjdai tidak respek terhadapnya.
Sehingga seorang pembisnis tidak diperbolehkan mencari-cari kejelekan barang  dagangan  orang  lain,  tidak  boleh  berburuk  sangka,  memata-matai  dan mendengki, iri hati, dan bermusuhan dengan bisnis yang lain. Rasululloh bersabda: Artinya:  Dari  Abu  Hurairah  bahwasanya  Rasulullah  SAW  bersabda,  “  Jauhilah prasangka karena sesungguhnya prasangka iti pembicara yang paling dusta, jangan mencari-cari kesalahan, jangan saling memata-matai, jangan saling mendengki,  jangan  saling  iri,  jangan  saling  membenci,  jangan  saling bermusuhan,  dan  jadilah  hamba-hamba  Allah  yang  bersaudara.”  (HR. Muslim).”
Dan yang terakhir yaitu tidak menjelek-jelekan bisnis orang lain, karena ketika seorang pedagang mampu tidak menejelek-jelekan bisnis orang lain maka pedagang  menjadi  seorang  pedagang  yang  mampu  bersaing  secara  sehat  dan merupakan seorang pedagang yang tidak mempunyai sifat tercela dan dengan tidak
28 Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
menjelekkan  bisnis  orang  lain  maka  hal  tersebut  dapat  diuntungkan  bagi  para pedagang karena pedagang tidak membuat boomerang pada dirinya sendiri.
Sikap terakhir yang akan saya teliti adalah tidak menjelekkan bisnis orang lain karena ketika seseorang pedagang tidaak menjelekkan bisnis orang lain maka pedagang tersebut menjadi seseorang pedagang yang mampu bersaing secara sehat menjadi  pedagang  yang  tidak  mempunyai  sifat  tercela  dan  menguntungkan  bagi para  pedagang  itu  sendiri.  Sehingga  sikap  tidak  menjelekkan  bisnis  orang  lain merupakan  suatu  sikap  yang  harus  ada  pada  seorang  pedagang  dan  sikap  tidak menjelekkan bisnis orang lain yang telah di tunjukkan oleh pembudidaya ikan lele ,  bahwasanya  “  kita  sebagai  pelaku  usaha  pembudidaya  ikan  lele  sikap  kita  ini saling  bahu  membahu  tidak  saling  menjelekkan  bisnis  orang  lain,  karena  kita berkeyakinan bagi para pelaku pembudidaya ikan lele terutama di Desa Tlogorejo ini mempunyai cara tersendiri untuk berdagang atau memasarkan ikannya. Kalau kita  menjelekkan  bisnis  orang  lain  merupakan  bahwa  kita  iri  dengan  para pembisnis”. 29 Akan tetapi saya juga berwawancara dengan seseorang pembudidaya ikan lainnya, pernah melakukan hal tersebut. Yakni menjelekkan bisnis orang lain karena  dia  mayakini  bahwa  “Hal  tersebut  merupakan  salah  satu  hal  untuk mendapatkan  suatu  keuntungan  dan  dia  berkeyakinan  bahwa  rata-rata  pasti melakukan hal tersebut guna untuk memikat pembeli agar pembeli tertarik untuk melakukan  suatu  pembelian  ditempatnya,  akan  tetapi  tidak  memikirkan  nasib setelahnya  yakni  ketika  ia  ketahuan  bahwa  ia  telah  melakukan  pembohongan penjualan  dan  ia  termasuk  pembudidaya  yang  takut  ikannya  tidak  terjual”. 30
Padahal  hal  tersebut  akan  membuat  pembeli  yang  pernah  membeli  ditempatnya menjadi  sedikit  demi  sedikit  dan  akhirnya  akan  habis.  Kemudian  ia  baru  sadar bahwa menjelekkan bisnis orang lain merupakan sifat yang tercela dan Allah tidak pernah  menyukai  seseorang  menjelekkan  bisnis  orang  lain  dan  tidak  akan mendapatkan barokah yang diberikan oleh Allah.

## Simpulan
29 Hasil Wawancara dengan bapak Masrup selaku  Pembudidaya Ikan Lele pada hari  kamis tanggal 2 juli 2020, Pukul 19:22 WIB.
30 Hasil Wawancar dengan bapak Eka selaku Pembudidaya ikan lele pada hari minggu tanggal 5 juli 2020, Pukul 15:20 WIB
Penerapan strategi bisnis budidaya ikan lele secara etika bisnis islam yang didapat dari wawancara  dan  hasil  pengamatan  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  strategi  bisnis  budidaya ikan lele di Desa Tlogorejo Kec Kepohbaru Kab Bojonegoro dalam sudut pandang etika bisnis Islam  sudah sesui dengan etika bisnis Islam yaitu dengan cara Jujur, ramah, menjaga hak-hak konsumen, dan tidak menjelekkan bisnis orang lain.

## Saran
Penelitian ini dapat  dijadikan sebagai  panduan langkah awal  bagi  para pembudidaya ikan lele pemula dengan menggunakan sistem seperti yang terkandung di atas meliputi strategi, prnsipi dan etika bisnis Islam, begitupun dapat pula sebagai pedoman bagi para pembudidaya lele yang sudah profesional.

## Daftar Rujukan
Ahmad  Fatan  Nurbasya, Analisi  Strategi  Pengembangan  Usaha  Peternakan  Ikan  Di  Tinjau  Dari Prespektif Ekonomi Islam (Study kasus pada kelompok budidaya Al-Amin Kec. Bonang Kab.Demak) , (Skripsi: Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Universitas Islam Negri Walisongo Semarang, 2018)
Hasil Wawancara dengan bapak Arif selaku  Pembudidaya ikan lele pada hari jumat tanggal 4 juli 2020, Pukul 16:32 WIB.
Hasil Wawancara dengan bapak Muslih selaku Pembudidaya ikan lele pada hari selasa tanggal 7 juli 2020, Pukul 16:30 WIB
Tlogorejo.info, http://www.tlogorejo.info/2019/07/bhabinkamtibmas-desa-tlogorejo-ini.html ,  Diakses tanggal 11 juni 2019. Jam 10 :30.
Muhammad  Syafi’I  Antonio,  Ensiklopedia  Leadership  &  ManajemenMiuhammad  Saw  ‘’The  Super Leader Super Manager’’Bisnis dan Kewirausahaan, ( Jakarta Selatan: TAZKIA, 2010)
Thohir Luth, M.A. Antara perut Dan Etos Kerja Dalam Prespektif Islam. (Malang: Penerbit Universita Brawijaya Press, 2011)
Muhammad  Safii  Antonio,  dkk. Bisnis  Dan  Kewirausahaan (  Jakarta  Selatan:  Penerbit  Tazkia Publishing, 2010)
Hasil Wawancara dengan bapak Masrup selaku  Pembudidaya Ikan Lele pada hari  kamis tanggal 2 juli 2020, Pukul 19:22 WIB
Hasil Wawancara dengan bapak Arif selaku  Pembudidaya ikan lele pada hari jumat tanggal 4 juli 2020, Pukul 16:32 WIB
Hasil Wawancar dengan bapak Eka selaku Pembudidaya ikan lele pada hari minggu tanggal 5 juli 2020, Pukul 15:20 WIB