Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
Strategi Pengembangan Usaha Budidaya Lebah Madu Kelulut Kelompok  Usaha  ‘Pasir  Puti’  Di  Desa  Petak  Puti  Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas
Rinaldi Aria Chandra 1 , Kuwing Baboe 2 , Windy Utami Putri 3
1 Program Studi Pendidikan Ekonomi FKIP UPR; Rinaldiariachandra07@gmail.com
2 Program Studi Pendidikan Ekonomi FKIP UPR; kuing.baboe@fkip.upr.ac.id
3 Program Studi Pendidikan Ekonomi FKIP UPR; windy.utamiputri@fkip.upr.ac.id * Correspondence author: Rinaldiariachandra07@gmail.com ; Telp: +62889689192014
Abstract: In establishing a business, it is needed to have the right strategy in developing its business. In Petak Puti Village, Timpah District, Kapuas Regency, there is a kelulut honey bee cultivation business,that is run by the “PASIR PUTI” Business Group. The purpose of this study is to describe and determine the strategy for developing the kelulut honey bee cultivation business that is carried out by the “PASIR PUTI” Business Group in Petak Puti Village, Timpah District,  Kapuas  Regency. The  method  is used in this research, it is descriptive-qualitative method, where the researcher describes a phenomenon according to the actual situation and presents it in the words based on the results  of  data  collection.  The  types  of  data  are  used, they are primary data and secondary data.  The data collection consists of observation, interviews, and documentation. The data analysis was carried out in three stages sequentially, they are data reduction, data presentation, and drawing conclusions. The results showed that factors influence the development of the kelulut honey bee cultivation business group “PASIR PUTI” in Petak Puti Village, Timpah District, Kapuas Regency, there were two factors, they are supporting factors and inhibiting factors. The supporting  factors  are  the  existence  of  permits  to carry out business group organizational activities, having business group assistants as well as business partners, and promising business group income. While the inhibiting factors are the erratic weather around the location of kelulut honey bee cultivation, the presence of pests from kelulut honey bees, and the lack of skills from the group members in handling post-harvest honey bees. In carrying out  the  strategy  for  developing the kelulut honey bee cultivation business, the  “PASIR PUTI” Business Group develops initial products by adding stup and planting flower plants that produce pollen to become additional feed for kelulut honey bees, in addition to natural food from the forest around Petak Puti Village. Furthermore, in handling post-harvest, kelulut bee honey products are marketed through business assistants as well as business partners. In pricing, the price of the product offered is sometimes uncertain. The promotion is done through  the word of mouth. And the product distribution still uses travel services.
Keywords: Strategy, Business Development, Kelulut Honey Bee Cultivation
Abstrak: Dalam mendirikan sebuah usaha perlu adanya strategi yang tepat dalam pengembangan usahanya. Di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas terdapat usaha budi daya lebah madu kelulut yang dijalankan oleh Kelompok Usaha “PASIR PUTI”. Tujuan penelitian ini yaitu untuk mendeskripsikan dan mengetahui strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut yang dilakukan oleh Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas . Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif-kualitatif, yaitu peneliti menggambarkan suatu fenomena menurut keadaan yang sebenarnya dan menyajikannya dengan kata-kata berdasarkan hasil pengumpulan data. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Pengumpulan data terdiri dari observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis data dilakukan melalui tiga tahap secara berurutan, yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha budidaya lebah madu kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas ada dua faktor yaitu faktor pendukung dan faktor penghambat. Faktor pendukung adalah adanya izin untuk melakukan kegiatan organisasi kelompok usaha, memiliki pendamping kelompok usaha sekaligus mitra usaha, dan pendapatan kelompok usaha yang menjanjikan. Sedangkan faktor penghambatnya adalah cuaca yang tidak menentu di sekitar lokasi budidaya lebah madu kelulut, adanya binatang pengganggu lebah madu kelulut, dan kurangnya keterampilan anggota kelompok dalam penanganan pasca panen madu lebah kelulut. Dalam melaksanakan strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut, Kelompok Usaha “PASIR PUTI” melakukan pengembangan produk awal
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
melalui penambahan stup dan penanaman tanaman bunga yang menghasilkan serbuk sari untuk menjadi pakan tambahan bagi lebah madu kelulut selain pakan alami dari hutan sekitar Desa Petak Puti. Selanjutnya dalam menangani pasca panen, produk madu lebah kelulut dipasarkan melalui pendamping usaha sekaligus mitra usaha. Dalam penetapan harga, harga produk yang ditawarkan terkadang tidak menentu. Promosi yang dilakukan yaitu melalui word of mouth . Serta distribusi produk masih menggunakan ja sa travel .
Kata Kunci: Strategi, Pengembangan Usaha, Budidaya Lebah Madu Kelulut

## 1. Pendahuluan
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  tropis  yang  memiliki keanekaragaman hayati baik flora maupun fauna. Diantara jenis fauna yang sangat potensi untuk dikembangkan di Indonesia adalah lebah yang  dapat  memproduksi  madu. Madu  adalah salah satu produk primadona HHBK (Hasil Hutan Bukan Kayu)  di  Indonesia, terbentuk  dari cairan alami yang umumnya mempunyai rasa manis, dihasilkan oleh lebah  madu  dari  sari  bunga  tanaman  atau  bagian  lain  dari  tanaman.  Banyaknya  manfaat madu bagi kesehatan  maupun  kecantikan  menyebabkan  permintaan  pasar  terhadap  madu  cukup  tinggi. Hal  ini disebabkan  karena  madu  memiliki  kandungan  senyawa  organik  yang  bersifat  anti  bakteri  dan didalamnya  mengandung  karbohidrat, vitamin, dan  mineral  sehingga sangat baik untuk menjaga imun tubuh. Selain  itu, manfaat  dalam  perawatan  kulit, madu  memiliki kandungan yang bersifat antibakteri dan antijamur yang dapat membantu mencegah serta menghilangkan jerawat maupun komedo secara alami.  Oleh  karena  itu,  budidaya  lebah  madu  kelulut  menjadi  salah  satu  pilihan  usaha  petani pembudidaya lebah.
Di Desa Petak Puti, Kec. Timpah, Kab. Kapuas terdapat budidaya lebah madu kelulut yang dikelola oleh  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  melalui  perizinan  perhutanan  sosial  yang  didampingi  oleh  KPHP (Kesatuan Pengelolaan Hutan produksi) Kapuas Tengah Unit XI. KPHP Kapuas Tengah Unit XI merupakan salah  satu  unit  pelaksana  teknis  yang  membidangi  perhutanan  sosial  dan  kemitraan  lingkungan  yang ditugaskan  oleh  Direktur  Jenderal  Perhutanan  Sosial  dan  Kemitraan  Lingkungan  dari  Kementerian Lingkungan  Hidup  dan  Kehutanan  untuk  menangani perhutanan sosial di kawasan Provinsi Kalimantan Tengah.  Awalnya  KPHP  Kapuas  Tengah  Unit  XI  mencoba  memberikan  contoh  untuk  memperoleh penghasilan  dengan  memanfaatkan  HHBK  kepada  masyarakat  Desa  Petak  Puti  yang  cocok  untuk dikembangkan  di  wilayah  tersebut  sehingga  diberikan  bantuan  koloni  madu  kelulut  sebanyak  25  stup yang  disediakan  oleh  BPSKL  (Balai  Perhutanan  Sosial  dan  Kemitraan  Lingkungan)  wilayah  Kalimantan melalui  izin  perhutanan  sosial, LPHD  (Lembaga  Pengelola  Hutan  Desa)  Desa  Petak  Puti, Kec. Timpah, Kab.  Kapuas.  Sehingga  terbentuklah  Kelompok  Usaha  Perhutanan  Sosial  (KUPS)  lebah  madu  kelulut bernama Kelompok Usaha “PASIR PUTI” dengan jumlah anggota 25 orang.
Pada daerah tersebut, Produksi madu pada satu bulan hanya mampu berkisar di 100 sampai 150 botol  per  isian  140  ML  mengakibatkan  permintaan  terhadap  madu  lebah  kelulut  yang  banyak  tidak diimbangi  dengan  hasil  produksi  madu  lebah  kelulut  yang  belum  bisa  memenuhi  kebutuhan  pasar sehingga membuat harga madu lebah kelulut semakin tinggi. Karena kelompok usaha ini masih berskala kecil  yang  dipegang  oleh  kelompok  usaha  tani  lebah, masih  belum  dipegang  oleh  swasta  kelas menengah  seperti  CV  ataupun  PT. Oleh karena itu diperlukan strategi pengembangan usaha budidaya lebah  madu  kelulut  Kelompok  Usaha  "PASIR  PUTI"  di  Desa  Petak  Puti  untuk  meningkatkan  produksi madu kelulut.
Peningkatan produktivitas usaha ternak lebah madu dapat dilakukan melalui peningkatan jumlah sarang  atau  stup  untuk  menampung  koloni  lebah  yang  nantinya  akan  menghasilkan  madu  jadi  lebih banyak  (Lamusa,  2010).  Menurut  Stephanie  K. Marrus  (dalam Umar, 2017: 16), Strategi didefinisikan sebagai  suatu  proses  penentuan  rencana  para  pemimpin  puncak  yang  berfokus  pada  tujuan  jangka panjang  organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.
Dari strategi inilah akan dapat meningkatkan usaha budidaya lebah madu kelulut Kelompok Usaha "PASIR PUTI", karena dengan strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut ini yang akan
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
menggambarkan arah pengembangan dan pengelolaan dalam segi pengembangan usaha budidaya atau pun peningkatan produksi terhadap madu kelulut tersebut.
Strategi  merupakan  suatu  pola  yang  direncanakan  dan  ditetapkan  secara  sengaja  untuk melaksanakan  kegiatan  atau  tindakan. Strategi  mencakup  tujuan  kegiatan, siapa  yang  terlibat  dalam kegiatan, isi kegiatan, proses kegiatan, serta sarana penunjang kegiatan (Sonatasia dkk, 2020). Menurut Pearce  II  dan  Robinso  (dalam  Widyastuti  2020:  96),  Strategi  adalah  rencana  berskala  besar  dengan orientasi  masa  depan,  guna  berinteraksi  dengan  kondisi  persaingan  untuk  mencapai tujuan. Menurut Effendy  (2017:  32),  Strategi  pada  hakikatnya  adalah  perencanaan  ( planning )  dan  manajemen ( management )  untuk  mencapai  suatu  tujuan.  Tetapi  untuk  mencapai  tujuan  tersebut,  strategi  tidak berfungsi  sebagai  peta  jalan  yang  menunjukkan  arah  saja,  melainkan  harus  mampu  menunjukkan bagaimana  taktik  operasionalnya.  Sehingga  Strategi  ialah  suatu  rencana  yang  luas  dari  sebuah  aksi organisasi  untuk  mencapai  sebuah  tujuan.  Dari  pengertian  diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa Strategi  adalah  suatu  proses  yang  direncanakan  untuk  mencapai  sasaran  perusahaan  dalam  jangka waktu yang panjang. Saat strategi telah diterapkan maka akan diketahui apakah gagal atau berhasil pada organisasi tersebut.
Menurut Anoraga (2011: 66), Pengembangan usaha adalah tanggung jawab dari setiap pengusaha atau  wirausaha  yang  membutuhkan  pandangan  kedepan,  motivasi  dan  kreativitas.  Sehingga  dalam pengembangan usaha tersebut sangat dibutuhkan kerjasama dan strategi yang baik dalam menjalankan usaha tersebut, baik dalam bidang operasional dan keuangan agar pengembangan usaha madu kelulut tersebut mencapai tujuan dan target yang ingin di capai dalam satu bulan atau satu tahun.  Pemasaran (marketing)  adalah  kegiatan  sosial  dan  manajerial  yang  melibatkan  beberapa  orang  atau  kelompok orang-orang  dalam memperoleh apa yang mereka inginkan dengan memproduksi, menawarkan, serta menukarkan  produk  yang  bernilai  pada  pihak  lain.  Sehingga  dalam  berkembangnya  suatu  usaha, pemasaran  cukup  berpengaruh  sebagai  alat  fundamental  yang  terencana  untuk  mewujudkan  tujuan industri  dengan  mengembangkan  keunggulan  dalam  kompetisi  yang  berkelanjutan  melalui  pasar sasarannya dan program pemasaran yang dilakukan untuk melayani pasar sasaran (Arismen dkk, 2019).
Penerapan bauran pemasaran atau marketing mix merupakan suatu cara untuk menciptakan dan mempertahankan  pelanggan  demi  mendapat  laba  sehingga  akan  berdampak  pada  meningkatnya pendapatan.  Dengan  meningkatnya  pendapatan  dan  pertumbuhan  pelanggan  maka  akan  menjadi ukuran  dalam  perkembangan  usaha.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (dalam  Haqi  2020:  62)  menyatakan bahwa  bauran  pemasaran  merupakan  seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan untuk  mencapai  tujuan  pemasarannya  dalam  pasar  sasarannya.  Menurut  Jumingan  (2011:  72) menyatakan  bahwa  bauran  pemasaran  merupakan  cerminan  cara  untuk  menciptakan  dan mempertahankan  pelanggan  demi  mendapatkan  laba.  Bauran  pemasaran  adalah  kombinasi  dari  4 variabel  atau  kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  system  pemasaran  perusahaan  yaitu produk, harga, kegiatan  promosi  dan  sistem  distribusi  (tempat)  yang  biasanya  dikenal  4P (Product, Price, Promotion, Place). (Rusman, 2019). Sehingga dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran merupakan kombinasi 4 unsur yang disebut 4P yaitu Product, Price, Promotion, Place. Sehingga bauran pemasaran adalah bagian dari  strategi  yang  diimplementasikan  untuk mencapai suatu target penjualan dalam mengembangkan usahanya. Menurut Wardana (2018: 37), Pengertian dari 4 unsur tersebut, yaitu :
1) Product (Product), adalah segala sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.
2) Price (Harga),  merupakan  sebuah  indikator  yang  dianggap  mewakili  kualitas  dari  produk  yang ditawarkan  tersebut.  Penetapan  harga  yang  terlalu  murah  dan  jauh di bawah harga pesaing akan mengesankan  tersebut  berkualitas  rendah,  sebaliknya  penetapan  harga  yang  terlalu  tinggi  akan menciptakan  kesan  tersebut  sangat  mahal.  Untuk  itu  penetapan  harga harus benar-benar melalui proses pertimbangan yang matang dan rasional serta diikuti dengan komunikasi yang cukup.
3) Promotion (Promosi),  merupakan  cara  untuk  mengkomunikasikan  manfaat  kepada  konsumen merupakan elemen penting dalam industri. Dalam industri komunikasi, “ word of mouth ” merupakan promosi yang efektif dalam mempengaruhi minat konsumen terhadap yang ditawarkan.
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
4) Place (Distribusi),  merupakan  Kebijakan  dalam  menentukan  tempat  dan  saluran  distribusi dimaksudkan  untuk  mempermudah  konsumen  mendapatkan  produk  yang  ditawarkan.  Pada perusahaan yang berbasis peralatan dan harus dilakukan ditempat khusus, dilengkapi dengan fasilitas penunjang  dan  lingkungan  yang  lebih  nyaman bagi konsumen. Tetapi pada yang berbasis personal, dimana  penyedia  dapat  mendatangi  konsumen  yang  fokusnya  adalah  mempermudah  konsumen untuk menghubungi perusahaan dengan menambah jalur komunikasi.
Faktor  yang  mempengaruhi  pengembangan  budidaya  lebah  madu  kelulut  dijelaskan  oleh Dewantari  (2019)  dalam  jurnalnya  yang  berjudul  “Pengembangan  Budidaya  Lebah  Madu Trigona Spp Ramah  Lingkungan  di  Desa  Antapan  Kecamatan  Baturiti  Kabupaten  Tabanan”.  Produksi  dan perkembangan dari lebah kelulut ( Trigona sp. ) sangat dipengaruhi oleh faktor lingkungan yang meliputi suhu,  kelembaban  udara,  curah  hujan  dan  ketinggian  tempat.  Menurut  Aidah  (2020:  29),  Suhu  idea l yang  cocok  bagi  lebah  adalah  sekitar  26  derajat  C.  Pada  suhu  ini,  lebah  dapat  beraktivitas  normal. Dikutip  dari  buku  “ Manisnya  Budidaya  Lebah  Madu ”,  Menurut  Aidah  (2020:  35),  pada  pengelolaan lebah secara modern, lebah ditempatkan pada kandang berupa kotak yang disebut stup. Dengan sistem ini  peternak  dapat  harus  rajin  memeriksa,  menjaga  dan  membersihkan  bagian-bagian  stup  seperti membersihkan  dasar  stup  dari  kotoran  yang  ada,  mencegah  semut/serangga  masuk  dan  mencegah masuknya  binatang  pengganggu.  Disamping  itu,  ketersedian  pakan  sangat  menentukan  keberhasilan budidaya  lebah  madu  kelulut  ( Trigona  sp. ).  Dalam  upaya  peningkatan  produksi  madu  baik  dari  segi kualitas maupun kuantitas sangat berkaitan dengan temperatur udara, kebersihan dan keamanan stup, serta  pengendalian  hama  dan  penyakit  lebah  (Dewantari,  2019).  Sehingga  dapat  diambil  kesimpulan bahwa  yang  mempengaruhi  perkembangan  budidaya  lebah  madu  kelulut  dipengaruhi  oleh  faktor lingkungan seperti suhu, curah hujan, ketinggian tempat dan ketersedian pakan.
Strategi  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  ini tentunya akan dapat menghasilkan peningkatan produksi dalam budidaya lebah madu kelulut sehingga mampu memenuhi kebutuhan pasar.

## 2. Metode
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  memakai  metode  penelitian  kualitatif. Moleong  (2019:6)  menyatakan  bahwa:  penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang  bermaksud  untuk memahami fenomena tentang apa saja yang dialami oleh subjek penelitian misalnya perilaku, persepsi, motivasi, atau tindakan, secara holistic, dan dengan cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus yang alamiah dan dengan memanfaatkan berbagai metode alamiah. Penulis melakukan  wawancara  terhadap  ketua  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”,  pendamping  kelompok  usaha dan anggota kelompok usaha budidaya lebah madu kelulut untuk mendapatkan bahan guna pengolahan lebih lanjut. Data yang didapat dari wawancara kemudian dianalisis dan disajikan dalam bentuk paragraf yang  kemudian  disertakan pada bagian pembahasan. Dalam hal ini, penulis berusaha meneliti strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut pada Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti. Deskripsi strategi diutarakan dalam bentuk kata-kata dan bahasa dengan memanfaatkan metode kualitatif  deskriptif.  Lokasi  penelitian  berada  di  tempat  budidaya lebah madu kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI”, Desa Petak Puti, Kecamatan Timpah, Kabupaten Kapuas.
Data  penelitian  diperoleh  dari  dua  sumber  data,  yaitu  sumber  data  primer  dan  sumber  data sekunder.  Data  primer  merupakan  sumber  data  yang  diperoleh  dari  pihak  pertama  atau  sumbernya langsung yaitu ketua Kelompok Usaha “PASIR PUTI” bernama bapak Boby Midi, pendamping kelompok usaha yaitu pihak KPHP KAPUAS TENGAH UNIT XI bernama bapak Berkat Hadir, dan Bapak Sudi Watno selaku  salah  satu  anggota  kelompok  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  “PASIR  PUTI”  di  Desa Petak Puti. Pemeroleh data dilakukan dengan menggunakan teknik wawancara dan observasi. Data sekunder berasal dari pihak perantara yaitu bukti catatan atau laporan historis dalam arsip yang berkaitan dengan penelitian ini sebagai referensi atau rujukan bagi penulis untuk melakukan penulisan penelitian. Teknik  Pengumpulan  data  yang  peneliti  gunakan  adalah  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi. Observasi  adalah  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  lewat  pengamatan  langsung.  Peneliti melakukan pengamatan di tempat terhadap objek penelitian untuk diamati secara langsung bagaimana
strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut oleh Kelompok Usaha “PASIR PUTI”. Peneliti diposisikan  sebagai  pengamat  atau  orang  luar.  Dalam  mengumpulkan  data  menggunakan  observasi, peneliti dapat menggunakan catatan maupun rekaman. Selanjutnya, wawancara dilakukan dengan cara tanya  jawab  dengan  responden  atau  informan  untuk  memperoleh  informasi  yang  dibutuhkan  untuk penelitian. Wawancara digunakan untuk menggali informasi atau persepsi subjektif dari informan terkait topik  yang  ingin  diteliti.  Wawancara  dalam  penelitian  ini menggunakan wawancara tidak terstruktur. Wawancara  yang  dimaksudkan  adalah  untuk  menggali  data  tentang  strategi  pengembangan  usaha budidaya  lebah  madu  kelulut  pada  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  di  Desa  Petak  Puti.  Peneliti sebelumnya  harus  menyiapkan  pertanyaan-pertanyaan  wawancara  terlebih  dahulu.  Serupa  dengan kuesioner,  pertanyaan  wawancara  perlu  diujikan  kemampuannya  supaya  peneliti  dapat  memperoleh data  yang  dibutuhkan.  Dokumentasi  merupakan  catatan  peristiwa  yang  sudah  berlalu,  dokumen bisa berbentuk  tulisan,  gambar,  atau karya-karya dari seseorang. Teknik dokumentasi ini dilakukan peneliti dengan mengumpulkan dokumen tertulis ataupun berupa gambar dari lokasi penelitian yang berkaitan dengan topik penelitian.
Analisis  data  dalam  penelitian  kualitatif,  dilakukan  pada  tahap  pengumpulan data berlangsung, dan  setelah selesai pengumpulan data dalam periode tertentu. Miles dan Huberman (dalam Sugiyono, 2020:133), mengemukakan bahwa : Aktivitas dalam analisis data kualitatif dilakukan secara interakif dan berlangsung  secara  terus  menerus  sampai  tuntas,  sehingga  datanya  sudah  jenuh.  Aktivitas  dalam analisis  data  dalam  penelitian  ini  melalui  tiga  tahap,  yaitu  tahap  reduksi  data,  display  data,  dan kesimpulan atau verifikasi.
Dalam  penelitian  kualitatif  menurut  Sugiyono  (2020:183),  temuan  atau  data  dapat  dinyatakan valid  apabila  tidak  ada  perbedaan  antara  yang  dilaporkan  peneliti  dengan  apa  yang  sesungguhnya terjadi pada obyek yang diteliti. Uji keabsahan data dalam penelitian kualitatif ini meliputi uji credibility (validitas  internal), transferability (validitas  eksternal), dependability (reliabilitas),  dan confirmability (objektivitas).

## 3. Hasil dan Pembahasan

## Hasil
Berdasarkan  hasil  wawancara  setelah  melakukan penelitian di Kelompok Usaha Budidaya Lebah Madu  Kelulut  “PASIR  PUTI”  di  Desa  Petak  Puti  Kecamatan  Timpah  Kabupaten  Kapuas,  yaitu pengembangan  koloni  lebah  madu  kelulut  di  Kelompok  Usaha  Budidaya  Lebah  Madu  Kelulut  “PASIR PUTI”  yang  pada  awalnya  didapat  melalui  bantuan  dari instansi BPSKL wilayah Kalimantan, kemudian dikembangkan  hingga  sekarang.  Hasil  penelitian  ditemukan  bahwa  faktor  yang  mempengaruhi pengembangan usaha budidaya lebah madu Kelompok Usaha “PASIR PUTI” dapat dilihat pada gambar dibawah ini.
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
Gambar 1. Faktor Yang Mempengaruhi Pengembangan Usaha Budidaya Lebah Madu Kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI” (Sumber: Data diolah dari hasil penelitian/2021)
Seperti  yang  dapat  dilihat  pada  gambar  diatas  bahwa  faktor  pendorong dalam pengembangan usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  di  Kelompok  Usaha  Budidaya  Lebah  Madu  Kelulut  “PASIR  PUTI” yaitu memiliki izin pelaksanaan kegiatan organisasi kelompok usaha perhutanan sosial melalui Lembaga Pengelola Hutan Desa (LPHD) Desa Petak Puti, memiliki pendamping kelompok usaha serta mitra usaha yaitu  seorang  ASN  yang  sudah  ditugaskan dari instansi KPHP KAPUAS TENGAH UNIT XI sehingga turut membantu pembinaan anggota kelompok dalam pembudidayaan lebah madu kelulut sampai membantu memasarkan  madu  lebah  kelulut  yang  sudah  dipanen.  Selain  hal  tersebut,  faktor  pendorong  dalam pengembangan  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  adalah  pendapatan pembudidaya  lebah madu kelulut juga cukup menjanjikan karena madu juga mudah terjual di pasaran. Disamping  memiliki  faktor  pendukung,  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok Usaha “PASIR PUTI” juga memiliki faktor penghambat, yaitu cuaca yang tidak menentu dan kelembapan yang  tinggi  di  sekitar  lokasi  budidaya  lebah  madu  kelulut,  Adanya  binatang  pengganggu  yang  dapat membuat  lebah  madu  kelulut  berpindah  tempat  jika  tidak  diatasi,  kurangnya  keterampilan  dalam menangani pasca panen lebah madu kelulut, serta anggota kelompok masih kesulitan dalam pemasaran madu lebah kelulut.
Faktor Yang Mempengaruhi Pengembangan Usaha Budidaya Lebah Madu Kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI”
Faktor Penghambat
 Keadaan iklim yang tidak menentu di sekitar lokasi budidaya.
 Adanya binatang pengganggu lebah madu kelulut.
 Kurangnya keterampilan
anggota kelompok dalam menangani pasca panen.  Anggota kelompok masih kesulitan dalam pemasaran produk madu lebah kelulut.
Faktor Pendukung
 Izin pelaksanaan kegiatan organisasi kelompok usaha.
 Memiliki pendamping usaha sekaligus mitra usaha.
 Pendapatan kelompok  usaha cukup menjanjikan.
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
Gambar 2. Strategi Pengembangan Usaha Budidaya Lebah Madu Kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI” (Sumber: Data diolah dari hasil penelitian/2021)
Hasil  Penelitian  yang  ditemukan  dalam  strategi  pengembangan  usahanya,  seperti  yang  dapat dilihat  pada  gambar  diatas  bahwa  strategi  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  di Kelompok Usaha Budidaya Lebah Madu Kelulut “PASIR PUTI” adalah : a). meningkatkan produksi produk madu  lebah  kelulut,  pembudidaya  melakukan  penanaman  tanaman  yang  menghasilkan  bunga  yang memiliki  serbuk  sari  cukup  banyak  untuk  menjadi  pakan  tambahan  lebah  madu  kelulut  selain  paka n yang memang alami dari hutan sekitar desa. Selain itu juga, pengembangan koloni lebah madu kelulut yang  dicari/didapatkan  dari  hutan  dan  pemecahan  koloni  juga  dilakukan  pembudidaya  dalam meningkatkan  produksi  lebah  madu  kelulut  yang  akan  berdampak  juga  pada  pengembangan  usaha budidaya  lebah  madu  kelulut,  serta  selalu  menjaga  kualitas  madu  pada  saat  pasca  panen.   b). Dalam menetapkan  harga  produk  madu  lebah  kelulut,  pihak  pendamping  kelompok  usaha  atau  mitra  usaha menawarkan  produk  madu  lebah  kelulut  berkisar  antara  Rp.50.000  –  Rp.75.000,  diakibatkan  karena distribusi yang menggunakan jasa mobil travel dari lokasi usaha menuju ke daerah tempat adanya agen ataupun  ke kota besar untuk dipasarkan langsung ke konsumen. Sehingga jika memasuki musim hujan, transportasi dari lokasi usaha terkendala kondisi jalan yang tergenang lumpur sehingga memperlambat waktu  tempuh  dan  mempengaruhi  kerusakan  kondisi sparepart ataupun  mesin  pada  mobil,  yang
Strategi Pengembangan Usaha Budidaya Lebah Madu Kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI”
Promotion Product Price Place Strategi meningkatkan produksi  dan kualitas produk
dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Pengembang- an koloni lebah madu kelulut.
2. Pembuatan
dan perawatan stup box lebah madu kelulut.
3. Menambah produksi madu lebah kelulut.
4. Pasca panen madu lebah kelulut.
Penetapan harga produk madu lebah kelulut dalam botol kecil berukuran 140 ML berkisar antara Rp.50.000
– Rp.75.000. Promosi Produk dilakukan dengan cara : 1. Membuat stiker pada botol produk. 2. Promosi dilakukan melalui komunikasi word of mouth 3. Menawarkan orang untuk menjadi agen produk madu lebah kelulut milik Kelompok Usaha “PASIR PUTI”. Distribusi Produk madu lebah kelulut milik Kelompok
Usaha “PASIR PUTI”
menggunakan jasa mobil travel menuju ke daerah yang memiliki agen ataupun ke kota besar
untuk dipasarkan ke konsumen langsung.
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
menyebabkan  jasa  mobil  travel  menaikkan  tarif  jasa  transportasi  untuk  meminimalisir  jika  terjadi kerusakan  pada  mobil  yang  melalui  jalan  rusak  tersebut.  Sehingga  membuat  harga  madu  bisa  saja mengalami peningkatan jika terjadi kondisi tersebut. c). Dalam melakukan promosi produk madu lebah kelulut, pihak pendamping kelompok usaha atau mitra usaha membuat dan menempelkan stiker produk pada  kemasan  botol  madu  yang  bagus,  menawarkan produk melalui word of mouth sehingga kualitas produk  selalu  dijaga.  Serta  menawarkan  orang  yang  ingin  menjadi  agen  di  daerah  sekitar  wilayah Kalimantan  Tengah  untuk  menjadi  agen  dari produk madu lebah kelulut milik Kelompok Usaha “PASIR PUTI”.  d).  Dalam  melakukan  distribusi  produk  madu lebah kelulut, pihak pendamping kelompok usaha atau  mitra  usaha  memakai  jasa  mobil  travel  menuju  ke  daerah  yang  memiliki  agen  ataupun  ke  kota besar untuk dipasarkan ke konsumen langsung.

## Pembahasan
Faktor yang mempengaruhi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas a. Faktor Pendukung
Berdasarkan  Hasil  Penelitian  dikemukakan  bahwa  faktor  pendukung  yang  mempengaruhi pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas adalah:
1) Izin pelaksanaan kegiatan organisasi kelompok usaha
Izin  pelaksanaan  kegiatan  organisasi  kelompok  usaha  menjadi  faktor  pendukung  dalam terbentuknya  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  sehingga  dapat  berkembang  sampai  seperti  sekarang. Kelompok Usaha “PASIR PUTI” memperoleh izin melalui Lembaga Pengelolaan Hutan Desa (LPHD) Desa Petak  Puti  dan  juga  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  sudah  memiliki    AD/ART  dalam  pelaksanaan organisasi Kelompok Usaha “PASIR PUTI”.
2) Memiliki Pendamping Kelompok Usaha sekaligus Mitra Usaha
Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  memiliki pendamping kelompok usaha sekaligus mitra usaha dari instansi  KPHP  KAPUAS  TENGAH UNIT XI sehingga ditugaskan seorang Aparatur Sipil Negara (ASN) dari instansi  tersebut  untuk  membantu  pembinaan  anggota  kelompok  dalam  pembudidayaan  lebah madu kelulut hingga membantu dalam memasarkan madu lebah kelulut yang sudah dipanen.
3) Pendapatan Kelompok Usaha
Pendapatan  yang  diperoleh  oleh  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  cukup  membantu  dalam pemenuhan  ekonomi  para  anggota  kelompok  usaha  karena  produksi  dan  pemasaran  madu  selalu meningkat.

## b. Faktor Penghambat
Berdasarkan  Hasil  Penelitian  dikemukakan  bahwa  faktor  penghambat  yang  mempengaruhi pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas adalah:
1) Cuaca yang tidak menentu dan kelembapan yang tinggi di sekitar lokasi budidaya lebah madu kelulut. Keadaan iklim di sekitar lokasi budidaya yang tidak menentu dan kelembapan yang tinggi menjadi faktor penghambat dalam pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI”  karena  curah  hujan  yang  sangat  tinggi  pada  bulan  desember-april  membuat  serbuk  sari basah sehingga  lebah  madu  kelulut  sulit  mendapatkan  pakan.  Kelembapan  yang tinggi juga membuat lebah madu  kelulut  tidak dapat beraktivitas secara normal, sehingga membuat lebah jarang keluar dari stup mencari pakan. Karena lebah kelulut ( Trigona sp) maupun jenis lebah lainnya menghendaki tempat yang tidak  terlalu  lembab  dan  tidak  terlalu  kering.  Kondisi  yang  terlalu  lembab  dapat  mengakibatkan timbulnya  bakteri  maupun  jamur  disekitar  sarang  yang  dapat  berakibat  pada pembusukkan telur dan berkurangnya kesehatan lebah.
2) Adanya binatang pengganggu yang dapat membuat lebah madu kelulut berpindah tempat jika tidak diatasi.
Binatang  pengganggu  seperti  cicak,  semut,  rayap,  dan  laba-laba  juga  merupakan  faktor  yang menjadi penghambat bagi Kelompok Usaha “PASIR PUTI” dalam mengembangkan usaha budidaya lebah
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
madu  kelulut  sehingga  dilakukan  pemeliharaan  dan  perawatan  stup  dengan  cara  melindungi  stup menggunakan  sapu  lidi  dan  racun  pembasmi  serangga  (kapur  ajaib/HIT)  secara  rutin  oleh  anggota kelompok.
3) Kurangnya keterampilan dalam menangani pasca panen madu lebah kelulut.
Kurangnya  kemampuan  dan  keterampilan  anggota  kelompok  dalam  menangani  pasca  panen, sehingga  perlu  adanya  pendampingan dan dukungan secara terus menerus dari instansi KPHP  KAPUAS TENGAH UNIT XI.
4) Anggota kelompok masih kesulitan dalam pemasaran madu lebah kelulut.
Anggota  kelompok  sampai  saat  ini  masih  kesulitan  dalam  memasarkan  madu  lebah  kelulut dikarenakan kondisi lokasi usaha yang jauh dari kota dan akses jalan juga masih rusak, serta kurangnya pengetahuan  tentang  akses  pasar  sehingga  masih  membutuhkan bantuan dari pendamping kelompok usaha serta mitra usaha untuk melakukan pemasaran madu lebah kelulut.

## Strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas
Berdasarkan  Hasil Penelitian dikemukakan bahwa strategi pengembangan usaha budidaya lebah madu kelulut yang dilakukan oleh Kelompok Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas adalah:
a. Strategi Meningkatkan Produksi Produk Madu lebah Kelulut
Kelompok  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  “PASIR  PUTI”    meningkatkan  produksi  dan  kualitas produk madu lebah kelulut dengan berbagai cara, yaitu sebagai berikut :
1) Pengembangan Koloni Lebah Madu Kelulut
Pada  awalnya  koloni  lebah  madu  kelulut  yang  dimiliki  oleh  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI” merupakan  bantuan  berupa  25  stup  lebah  madu  kelulut  dari  instansi  BPSKL  wilayah  kalimantan. Untuk  mengembangkan  koloni  lebah  madu  kelulut  tersebut,  anggota  kelompok  berupaya mencari lebah  madu  kelulut  di  hutan  sekitar Desa Petak Puti dan juga dapat memecah koloni yang ada jika koloni yang ada sudah memenuhi stup dengan membagi tapis lebah madu kelulut ke stup yang baru.
2) Pembuatan dan Perawatan Stup Box Lebah Madu Kelulut
Untuk membuat stup lebah madu kelulut, anggota Kelompok Usaha “PASIR PUTI” mempersiapkan bahan  yaitu  paku,  papan,  log  kayu,  karpet,  plastik  hitam,  plastik  bening/transparan,  dan kardus/esbes.
Koloni  yang  diambil  dari  hutan,  cara  membuat  log  stup  awalnya  dengan  memotong  kayu yang sudah  tersedia koloninya dengan panjang 50 cm dan besarnya sesuai dengan diameter lebar pohon yang tersedia. Lalu kemudian membuat box stup atas menggunakan papan ukuran tebal 2 cm x lebar 20 cm, dengan ukuran stup lebar 40 cm x panjang 45 cm. Ditengah box dilubangi selebar 8 cm untuk tempat induk lebah kelulut naik dari log stup ke box stup, dan untuk tutup stup menggunakan papan ukuran  tebal  2  cm  x  lebar  20  cm  dengan  besar  tutupnya  45  cm  x  50  cm  lalu  dilapisi  dengan kardus/esbes  dan karpet agar didalam stup tidak basah.
Stup untuk pemecahan koloni, kalau yang biasanya dibuat menggunakan log stup dari kayu bulat, sehingga dibuat pengganti log kayu bulat dari papan yang terbuat dari kayu meranti untuk papan log stup dengan ukuran papan tebal 2 cm x 15 cm dengan lebar 15 cm x 15 cm persegi dan tingginya 30 cm  lalu  di  tengah  log  stup dilubangi pakai bor untuk tempat induk lebah kelulut bisa keluar masuk. Lalu kemudian membuat box stup atas, dibuat menggunakan papan ukuran 2 cm x 20 cm, lalu dibuat box dengan lebar 40 cm x panjang 45 cm. Ditengah box dilubangi selebar 8 cm untuk tempat induk lebah  kelulut  naik  dari  log  stup  ke  box  stup.  Dan  pembuatan  tutup  box  atas menggunakan papan ukuran  2  x  20  cm,  lalu  dibuat  tutup  box  dengan  ukuran  lebar  45 cm x panjang 50 cm, lalu dilapisi dengan kardus/esbes dan karpet agar didalam stup tidak basah.
Dalam  merawat  stup  lebah  madu  kelulut,  anggota  kelompok  bersama-sama  secara  rutin mengontrol  stup  dari  binatang  pengganggu  seperti  cicak,  semut,  rayap,  dan  laba -laba.  Sehingga untuk  memberantas  binatang  pengganggu  tersebut,  anggota  kelompok  menyemprotnya  dengan racun  serangga atau bisa juga diberantas menggunakan sapu lidi. Untuk meyemprot menggunakan
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X
racun serangga, anggota kelompok melakukannya pada malam hari karena menunggu lebah kelulut tidak beraktivitas di luar stup. Selain binatang pengganggu, anggota kelompok usaha budidaya lebah madu  kelulut  “PASIR  PUTI”  juga  mengontrol  keadaan  suhu  di  dekat  tempat  budidaya lebah madu kelulut.  Jika  terlihat stup terkena terik matahari sepanjang hari maka stup tersebut dipindahkan ke tempat yang teduh agar lebah madu kelulut tidak berpindah tempat.
3) Meningkatkan Produksi Madu Lebah Kelulut
Dalam  meningkatkan  produksi  madu  lebah  kelulut,  kelompok  usaha  berusaha  menanam  pakan tambahan  berupa  tanaman  yang  memiliki  serbuk  sari di sekitar lokasi budidaya untuk berjaga -jaga jika  tumbuhan  liar  di  hutan  tidak  berbunga  sehingga  masa paceklik bagi lebah madu kelulut dapat diminimalisir.  Selain  itu,  kelompok  usaha  berusaha  menambah  koloni  dengan mencari koloni lebah madu kelulut di hutan sekitar Desa Petak Puti dan dapat memecah koloni yang ada jika tapis koloni sudah  memenuhi  stup.  Serta  menjaga  stup  dari  serangan  binatang  pengganggu  dan  mengontrol keadaan  suhu  stup,  karena  lebah  madu  kelulut  akan  berpindah  tempat  jika  stupnya  dirasa  tidak aman.
4) Pasca Panen Madu Lebah Kelulut
Pasca  panen  lebah  madu  kelulut  merupakan  proses  setelah  panen  lebah  madu  kelulut.  Pada proses  ini,  kelompok  menjaga  kualitas  madu  dengan  mengurangi  kadar  air  pada  madu  yang membuat  madu  berbuih  setelah  panen  dengan  menempatkan  madu  pada  toples  tertutup  dan didiamkan  selama  2  -  3 hari sebelum dilakukan pengemasan. Pengemasan dilakukan menggunakan botol  kecil  berukuran  140  ML  lalu  ditempelkan  stiker  produk  sehingga  memiliki  daya  tarik  bagi konsumen.  Kemudian  madu  yang  sudah  dikemas  diserahkan  kepada  pendamping  kelompok  usaha sekaligus mitra usaha untuk dipasarkan ke kota melalui agen atau langsung ke konsumen.
b. Strategi Penetapan Harga Produk Madu Lebah Kelulut
Dalam  menetapkan  harga  produk  madu  lebah  kelulut  milik  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”,  harga madu yang ditawarkan terkadang tidak selalu sama setiap bulannya. Pihak pendamping kelompok usaha atau mitra usaha menawarkan produk madu lebah kelulut botol kecil berukuran 140 ML berkisar antara Rp.50.000  –  Rp.75.000,  diakibatkan  karena  distribusi  yang  menggunakan  jasa  mobil  travel dari lokasi usaha  menuju  ke  daerah  tempat  adanya  agen  ataupun  ke  kota  besar  untuk  dipasarkan  langsung  ke konsumen. Sehingga jika memasuki musim hujan, transportasi dari lokasi usaha terkendala kondisi jalan yang tergenang lumpur sehingga memperlambat waktu tempuh dan mempengaruhi kerusakan kondisi sparepart ataupun  mesin  pada  mobil,  yang  menyebabkan  jasa  mobil  travel  menaikkan  tarif  jasa transportasi  untuk  meminimalisir  jika  terjadi  kerusakan  pada  mobil  yang  melalui jalan rusak tersebut. Sehingga membuat harga madu bisa saja mengalami peningkatan jika terjadi kondisi tersebut.

## c. Strategi Promosi Produk Madu Lebah Kelulut
Dalam  melakukan  promosi  produk  madu  lebah  kelulut  milik  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”,  pihak pendamping  kelompok  usaha  atau  mitra  usaha membuat stiker dan menempelkan stiker produk pada kemasan botol madu yang bagus yang memiliki daya tarik bagi pembeli. Produk juga ditawarkan dengan bantuan  konsumen  melalui word  of  mouth sehingga  nantinya  konsumen  yang  sudah  membeli produk akan memberitahukan baik atau buruknya produk tersebut kepada rekan atau keluarganya. Oleh karena itu,  kualitas  produk  selalu  dijaga  sehingga  brand  produk  selalu  dikenal  baik  di  mata  konsumen.  Serta menawarkan orang yang ingin menjadi agen di daerah sekitar wilayah Kalimantan Tengah untuk menjadi agen  dari  produk  madu  lebah  kelulut  milik Kelompok Usaha “PASIR PUTI”. Sehingga sekarang, produk madu  lebah  kelulut  milik  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  sudah  memiliki  agen  di  Kota  Palangka Raya, Kuala Kurun, dan Kuala Kapuas.
d. Strategi Distribusi Produk Madu Lebah Kelulut
Dalam  melakukan  distribusi  produk  madu  lebah  kelulut  milik  Kelompok  Usaha “PASIR PUTI”, pihak pendamping kelompok usaha atau mitra usaha memasarkan produk madu lebah kelulut milik Kelompok Usaha  “PASIR  PUTI”  dengan  mendistribusikan  menggunakan jasa mobil travel menuju ke daerah yang memiliki agen ataupun ke kota besar untuk dipasarkan ke konsumen langsung.
Received: 2022-03-10; Accepted: 2022-05-20 p-ISSN: 2722-6697; e-ISSN: 2723-553X

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai strategi pengembangan usaha budidaya lebah  madu  kelulut  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  di  Desa  Petak  Puti  Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Strategi  meningkatkan  produksi  dan  kualitas  produk  madu  lebah  kelulut  memiliki  beberapa  cara, yaitu sebagai berikut :
a) Pengembangan koloni lebah madu kelulut melalui penambahan stup yang dilakukan oleh anggota kelompok.
b) Dalam proses pembuatan dan perawatan stup, Kelompok Usaha “PASIR PUTI” membuat stup box sesuai  dengan  keadaan  cuaca/suhu  di  lokasi  budidaya  dan  perawatan  stup  box  lebah  madu kelulut  juga  dilakukan  oleh  pembudidaya  untuk  menjaga  stup  box  dari  binatang  pengganggu maupun  pengaruh  cuaca/suhu  sehingga  lebah  tidak  berpindah  tempat.  Oleh sebab itu, strategi kelompok  meminimalisir  ancaman  tersebut  dengan  membuat stup yang sesuai dengan keadaan suhu  di  lokasi  budidaya  lebah  madu  kelulut  serta  melakukan  perawatan  dan  pengawasan  stup dari  binatang  pengganggu secara rutin menggunakan racun yang disemprot di sekitar stup atau memberantasnya dengan sapu lidi.
c) Strategi  yang  digunakan  dalam  menambah  produksi  madu  lebah  kelulut  pada  Kelompok  Usaha “PASIR PUTI” yaitu menanam tanaman yang menghasilkan bunga sebagai pakan tambahan lebah, karena  ada  bulan  tertentu  tumbuhan  hutan  tidak  berbunga  sehingga  anggota  kelompok pembudidaya  melakukan  penanaman  tanaman  bunga  yang  menghasilkan  serbuk  sari  cukup banyak untuk menjadi pakan tambahan lebah madu kelulut selain pakan yang memang alami dari hutan sekitar Desa Petak Puti.
d) Pasca  panen  madu  lebah  kelulut  yang  menekankan  pada  kualitas  keaslian  madu  membuat pembudidaya saat melakukan panen madu selalu menjaga madu dari tempat yang kotor. Setelah panen  sebelum  dilakukan  pengemasan,  untuk  mengurangi  kadar  air pada madu yang membuat madu berbuih pada saat panen maka madu ditaruh di toples tertutup yang didiamkan selama 2 - 3 hari untuk mengurangi kadar air tersebut. Setelah itu madu disaring, kemudian dituang ke botol- botol kemasan yang sudah dinyatakan bersih dan sudah memiliki stiker produk sehingga memiliki daya  tarik  bagi  pembeli.  Setelah  semuanya  dikemas,  kemudian  diserahkan kepada pendamping usaha  sekaligus  mitra  usaha  untuk  kemudian  dipasarkan  ke  kota  melalui  agen  atau  konsumen langsung.
2. Strategi dalam penetapan harga produk madu lebah kelulut milik Kelompok Usaha “PASIR PUTI” yaitu harga  produk  madu  lebah  kelulut  botol  kecil  berukuran  140  ML  yang  ditawarkan  terkadang  tidak selalu  sama  setiap  bulannya,  berkisar  antara  Rp.50.000  –  Rp.75.000, diakibatkan karena distribusi yang  menggunakan  jasa  mobil  travel  dari  lokasi  usaha  menuju  ke  daerah  tempat  adanya  agen ataupun  ke  kota  besar  untuk  dipasarkan  langsung  ke  konsumen.  Jika terjadi kendala musim hujan, jalan akan sulit dilalui karena berlumpur, sehingga akan berdampak pada kenaikan tarif yang dipatok oleh jasa mobil travel menuju ke daerah yang dituju.
3. Strategi  promosi  produk  madu  lebah  kelulut  milik  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  yaitu  dengan membuat dan menempelkan stiker produk pada kemasan botol madu yang bagus yang memiliki daya tarik bagi pembeli. Produk juga ditawarkan melalui word of mouth . Oleh karena itu, kualitas produk selalu dijaga sehingga brand produk selalu dikenal baik di mata konsumen.
4. Strategi  distribusi  produk  madu  lebah  kelulut  milik  Kelompok Usaha “PASIR PUTI” yaitu dipasarkan dengan  melakukan  distribusi  menggunakan jasa mobil travel menuju ke daerah yang memiliki agen ataupun ke kota besar untuk dipasarkan ke konsumen langsung.

## 5. Daftar Pustaka
Aidah, S.N. 2020. Manisnya Budidaya Lebah Madu . Jogjakarta: KBM Indonesia. Anoraga, Pandji. 2011. Pengantar Bisnis: Pengelolaan Bisnis dalam Era Globalisasi . Jakarta: Rineka Cipta.
Arismen,  Wahyu  Sulistiadi,  and  Amal  Chalik.  2019.  "Strategi  Bauran Pemasaran Pelayanan Kesehatan RSD Kol. Abundjani Bangko Di Era Jaminan Kesehatan Nasional (JKN)". Jurnal Administrasi Rumah Sakit Indonesia 5(2): 97-103.
Dewantari,  M.,  N.L.G.  Sumardani,  And  I.  G. Suranjaya. 2019. "Pengembangan Budidaya Lebah Madu Trigona Sp. Ramah Lingkungan Di Desa Antapan Kecamatan Baturiti Kabupaten Tabanan." Buletin Udayana Mengabdi 18(1): 114-119.
Effendy, Onong Uchjana. 2017. Ilmu Komunikasi (Teori dan Praktek) . Bandung: Remaja Rosdakarya.
Haqi,  M.,M.  2020.  Thesis  “Strategi  Bauran  Pemasaran Dalam Meningkatkan Perkembangan Usaha di Alina Fotokopi  Ponorogo”. Institut Agama Islam Negeri Ponorogo.
Jumingan. 2011. Studi Kelayakan Bisnis . Jakarta: PT. Bumi Aksara.
Lamusa,  Arifuddin.  2010. “Usaha Ternak Lebah Madu dan Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Produksi Madu di Desa Lolu Kabupaten Sigi Provinsi  Sulawesi Tengah”. Jurnal Agrisains 11(3): 181-188.
Moleong, L. J. 2019. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Rusman, Rusni Fitri Y. 2019. "Analisis Bauran Pemasaran Pada Produk Chicken Nugget Merek So Good Di Kecamatan Tamalanrea Makassar". Jurnal Peternakan Lokal 1(2): 1-6. Sonatasia, Onsardi, And Ety Arini. 2020. “Strategi Meningkatkan Loyalitas Konsumen Makanan Khas Kota Curup Kabupaten Rejang Lebong”. Jurnal Manajemen Modal Insani dan Bisnis 1(1) : 11-25 Sugiyono.  2020. Metode  Penelitian  Kualitatif  Untuk  Penelitian  Yang  Bersifat:  eksploratif,  enterpretif, interaktif dan konstruktif . Bandung: Alfabeta. Umar,  Husein.  2017. Desain  Penelitian  Manajemen  Strategik: Cara Mudah Meneliti Masalah-masalah Manajemen Strategik untuk Skripsi, Tesis, dan Praktik Bisnis – Ed.1, Cet.2 . Depok: Rajawali Pers. Wardana,  Wikrama.  2018. Strategi  Pemasaran  (dilengkapi  dengan  hasil  riset  pada  perusahaan konstruksi dan real estate di propinsi DKI Jakarta) – Ed.1, Cet. 3 . Yogyakarta: Deepublish. Widyastuti,  Ana.  2020. Manajemen  Berbasis  Sekolah  :  Konsep,  Strategi,  dan  Perencanaan .  Medan: Yayasan Kita Menulis.