Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN: 2597-5234

## THE EFFECT OF EXPOSURE TO SHOPEE ADVERTISEMENTS ON TELEVISION ON TEENAGERS' BUYING INTEREST IN TARIWIN VILLAGE

## PENGARUH TERPAAN IKLAN SHOPEE DI TELEVISI TERHADAP MINAT BELI REMAJA DI DESA TARIWIN
Rahmad Indra Prasetya 1 , R. Ayu Erni Jusnita 2 , Nevrettia Christantyawati 3 , Nurannafi Farni Syam Maella 4 , Zulaikha 5 *
Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas dr Soetomo 1,2,3,4,5 zulaikha@unitomo.ac.id 5

## ABSTRACT
This  study  was  conducted  by  the  author  with  the  aim  of  assessing  whether  Shopee  e-commerce advertisements on television can influence the desire or interest of teenagers in Tariwin Village to make purchases or transactions on the application. This reflects that the more teenagers in Tariwin Village see Shopeeough  surveys  or  questionnaires  given  to  31  teenagers  in  Tariwin  Village  who  have  seen  Shopee advertisements on television, the author found that this study shows that exposure to Shopee advertisements on television can have a significantly positive impact (α = 0.000; t = 5.961). This reflects that the more teenagers  in  Tariwin  Village  see  Shopee  advertisements,  the  more  it  increases  their  interest  in  making purchases.
Keywords : Tv Ads, teenage purchase interest, shopee

## ABSTRAK
Studi  ini  dilakukan  oleh  penulis  dengan  tujuan  untuk  melakukan  penilaian  apakah  iklan  e-commerce Shopee menggunakan media televisi mampu memberikan pengaruh terhadap keinginan atau minat remaja di  Desa Tariwin  untuk  melakukan  pembelian  atau  transaksi  di  aplikasi  tersebut.  Dengan  menggunakan pendekatan  kuantitatif  dan  melakukan  pengumpulan  data-data  yang  dibutuhkan  melalui  survei  atau kuisioner  yang  penulis  berikan  kepada  31  remaja  di  Desa Tariwin  yang  sudah  melihat  iklan  Shopee  di televisi penulis menemukan bahwa studi ini menunjukkan bahwa terpaan iklan Shopee di televisi mampu memberkan dampak yang signifikan positif (α = 0,000; t= 5,961) yang menjadi cerminan bahwa semakin banyak remaja di Desa Tariwin melihat iklan Shopee maka hal tersebut akan meningkatkan minat mereka untuk melakukan pembelian.
Kata Kunci : Iklan Televisi, Minat Beli Remaja, Shopee.

## PENDAHULUAN
Menurut laporan dari Raswen pada 2019, Shopee berhasil mempertahankan posisinya sebagai platform e-commerce dengan  volume  transaksi  terbesar  di
Indonesia [1]. Angka ini mencerminkan dominasi  Shopee  dalam  pasar  e- commerce Indonesia dan menggambarkan  sejauh  mana  platform ini  telah  menjadi  pilihan  utama  bagi konsumen dan penjualcommerce Indonesia  dan  menggambarkan  sejauh mana platform ini telah menjadi pilihan utama  bagi  konsumen  dan  penjual  di Asia Tenggara[2], [3].
Jika  dibandingkan  dengan  para pesaingnya,  Shopee  unggul  dengan margin yang signifikan. Tokopedia,
salah  satu  pesaing  terdekatnya, mencatatkan  volume  transaksi  sebesar US$  19,7  miliar,  atau  sekitar  Rp  308 triliun[4], [5]. Meskipun Tokopedia juga merupakan pemain besar dalam industri ini,  volume  transaksinya  masih  jauh  di bawah  Shopee.  Selanjutnya,  TikTok Shop  yang  merupakan  pendatang  baru dalam dunia e-commerce juga menunjukkan performa yang cukup kuat dengan volume transaksi mencapai US$
19,3  miliar  atau  sekitar  Rp  302  triliun. Namun,  angka  ini  tetap  tidak  dapat menandingi Shopee.
Lazada,  yang  juga  merupakan salah satu platform e-commerce besar di Indonesia, mencatatkan volume transaksi  sebesar  US$  24,3  miliar  atau
sekitar Rp 380 triliun. Meskipun Lazada berada  di  posisi  kedua  setelah  Shopee dalam  hal  volume  transaksi,  selisih antara  keduanya  masih  sangat  besar. Dominasi  Shopee  terlihat  jelas  dengan perbedaan volume transaksi yang hampir tiga  kali  lipat  dibandingkan  dengan Lazada.
Di  Indonesia,  Shopee  menjadi platform  e-commerce  yang  paling banyak  dikunjungi  sepanjang  tahun 2023, dengan total kunjungan mencapai 2,3  miliar.  Angka  ini  menunjukkan betapa  populernya  Shopee  di  kalangan masyarakat Indonesia, yang tidak hanya menggunakan  platform  ini  untuk berbelanja,  tetapi  juga  sebagai  tempat untuk menemukan berbagai produk dan penawaran  menarik.  Dominasi  Shopee dalam  hal  jumlah  kunjungan  ini  tidak hanya  menegaskan  posisinya  sebagai pemimpin pasar e-commerce di
Indonesia,  tetapi  juga  menempatkan Indonesia sebagai negara dengan jumlah pengunjung  Shopee  terbanyak  di  Asia Tenggara.  Popularitas  Shopee  yang tinggi  di  Indonesia  diatributkan,  pada kemampuan Shopee menyediakan pengalaman belanja online yang mudah,
beragam,  dan  terjangkau,  serta  strategi pemasaran  yang  efektif  yang  berhasil menarik  perhatian  dan  minat  jutaan pengguna di seluruh negeri serta menjadi top  of  mind  di  masyarakat  dan mendorong masyarakat untuk melakukan konsumsi[1], [2], [3]. Dalam  proses  pemasaran  atau marketing, mengenal karakteristik calon konsumen adalah langkah krusial untuk merancang  strategi  yang  efektif  [6]. Generasi  Z  dan  Milenial  memiliki perbedaan signifikan dalam hal kebiasaan dan preferensi media.
Generasi Z, yang lahir dan tumbuh di era digital,  lebih  familier  dan  nyaman dengan  penggunaan  media  sosial dibandingkan  dengan  Milenial  [7]. Mereka  cenderung  menghabiskan  lebih
banyak  waktu  di  platform  seperti Instagram,  TikTok,  dan  X,  di  mana mereka mencari hiburan, informasi, dan interaksi  sosial.  Indonesia  memiliki sekitar 167 juta pengguna media sosial, di mana 153 juta di antaranya berusia 18 tahun  ke  atas,  sementara  14  juta pengguna lainnya berada di bawah usia 18 tahun.
Statistik  ini  menunjukkan  bahwa mayoritas pengguna media sosial adalah orang  dewasa,  sehingga  remaja,  yaitu mereka  yang  berusia  12  –  di  bawah  18 tahun,  yang  merupakan  bagian  dari Generasi  Z,  mungkin  tidak  sepenuhnya terjangkau oleh kampanye pemasaran di media  sosial.  Oleh  karena  itu,  untuk menarik perhatian Generasi Z di bawah usia  18  tahun,  perlu  diterapkan  strategi pemasaran alternatif selain kampanye di media  sosial  [8],  [9],  [10].  Salah  satu strategi yang efektif adalah menggunakan iklan televisi, yang masih memegang peranan besar dalam mempengaruhi  minat  beli,  terutama  di daerah  pedesaan.  Iklan  televisi  dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan bervariasi,  termasuk  remaja  yang mungkin tidak aktif di media sosial [11], [12].
Menurut  studi  yang  dilakukan
Panuju  ditemukan  bahwa  strategi pemasaran menggunakan televisi memiliki dampak besar bagi masyarakat yang  belum  familiar  dengan  media sosial, terutama di desa [11]. Meskipun media sosial terus berkembang pesat dan semakin  mendominasi  dalam  hal pemasaran  digital,  banyak  penduduk  di daerah  pedesaan  yang  masih  lebih mengandalkan  televisi  sebagai  sumber utama  informasi  dan  hiburan.  Akses internet  yang  terbatas  dan  infrastruktur digital  yang  belum  merata  membuat televisi tetap menjadi media yang paling dapat  diandalkan  dan  dijangkau  oleh masyarakat desa[13].
Iklan televisi memiliki keunggulan dalam  hal  jangkauan  luas  dan kemampuan untuk menyampaikan pesan secara  visual  dan  auditori  dengan  cara yang  menarik  dan  mudah  diingat[14], [15].  Iklan-iklan  yang  menampilkan jingle catchy atau visual yang mencolok dapat  dengan  mudah  menarik  perhatian pemirsa  dan  meninggalkan  kesan  yang mendalam. Selain itu, kehadiran iklan di televisi  sering  kali  dianggap  lebih kredibel oleh pemirsa desa dibandingkan dengan iklan di media sosial, yang bisa jadi dianggap lebih tidak terpercaya atau asing bagi mereka.
Dalam konteks pemasaran, pemasaran  melalui  televisi  dibuktikan oleh Andrianto efektif dalam mendorong minat  beli  dan  membangun  kesadaran merek di kalangan masyarakat pedesaan [12].  Kampanye  pemasaran  yang disiarkan  di  televisi  tidak  hanya menjangkau  audiens  yang  lebih  luas tetapi juga berhasil menjangkau segmen masyarakat  yang  mungkin  belum terpapar atau belum akrab dengan media sosial[16],  [17].  Oleh  karena  itu, meskipun media sosial semakin penting dalam  strategi  pemasaran  modern, penggunaan  televisi  tetap  memiliki peranan penting dalam menjangkau dan mempengaruhi masyarakat di desa yang masih  lebih  terhubung  dengan  media tradisional ini.
Shopee  dalam  pengiklanan  juga memanfaatkan  siaran  televisi  dengan menayangkan  iklan  yang  menonjolkan jingle  diskon  pada  tanggal  kembar, seperti 3 Maret, 6 Juni, dan seterusnya. Dalam  iklan-iklan  ini,  Shopee  sering menggunakan  jingle  yang  mudah diingat,  yang  menyebutkan  tanggal- tanggal  spesial  tersebut  dan  promosi diskon  besar-besaran  yang  ditawarkan. Penggunaan  jingle  ini  tidak  hanya menarik  perhatian  pemirsa  televisi, tetapi  juga  menciptakan  ingatan  yang kuat  tentang  hari-hari  spesial  tersebut,
mendorong konsumen untuk
mengantisipasi  dan  menyiapkan  diri untuk  berbelanja  pada  tanggal-tanggal tersebut.  Strategi  ini  diperkuat  dengan penampilan  selebriti  atau  duta  merek yang  populer,  yang  membantu  menarik lebih banyak audiens dan meningkatkan daya tarik iklan. Melalui pendekatan ini, Shopee berhasil menciptakan buzz yang signifikan  dan  memposisikan  diri sebagai  platform  e-commerce  yang selalu  memberikan  penawaran  menarik pada momen-momen penting, yang pada akhirnya meningkatkan jumlah pengguna  dan  transaksi  di  platform mereka.
Namun, studi-studi terdahulu yang penulis kutip belum mampu menjelaskan dampak pengiklanan televisi di pedesaan pada usia remaja. Oleh karena itu penulis bermaksud untuk menganalisa mengenai dampak  yang  diberikan  oleh  iklan Shopee  di  televisi  terhadap  minat  beli remaja di Desa Tariwin.
Model AIDA merupakan salah satu konsep  yang  fundamental  dalam  dunia pemasaran, membantu dalam memahami proses  psikologis  yang  dialami  oleh konsumen  dari  saat  pertama  kali mengetahui  suatu  produk  hingga akhirnya membuat keputusan pembelian [18] . AIDA sendiri adalah singkatan dari Attention,  Interest,  Desire,  dan Action. Tahapan  pertama,  Attention,  menyoroti pentingnya menarik perhatian konsumen agar  mereka  mengarahkan  fokusnya pada  produk  atau  layanan  yang ditawarkan.  Ini  sering  kali  dilakukan melalui  berbagai  strategi  kreatif  dalam iklan,  seperti  penggunaan  warna-warna cerah,  grafis  yang  menarik,  atau  narasi yang menggugah.
Selanjutnya, tahapan Interest melibatkan  mempertahankan  perhatian konsumen  dan  menumbuhkan  minat mereka lebih lanjut terhadap produk atau layanan tersebut. Di sini, pemasar harus memberikan informasi yang relevan dan
menarik tentang manfaat dan keunggulan produk untuk membangkitkan minat konsumen. Melalui  pendekatan  ini,  konsumen kemudian  masuk  ke  tahap  Desire,  di mana mereka mulai merasakan keinginan atau keinginan untuk memiliki produk tersebut. Ini dapat dicapai dengan menyoroti  manfaat  produk  secara  jelas, menunjukkan  bagaimana  produk  dapat memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan mereka,  serta  memperkuat  daya  tarik produk  melalui  testimoni,  ulasan pelanggan, atau promosi eksklusif.
Tahap  terakhir,  Action,  adalah puncak  dari  model  AIDA  di  mana konsumen akhirnya membuat keputusan pembelian. Pada tahap ini, penting bagi pemasar untuk mempermudah konsumen  dalam  mengambil  tindakan pembelian,  baik  melalui  penawaran khusus,  diskon,  atau  proses  pembelian yang  mudah  dan  intuitif.  Selain  itu, menciptakan rasa urgensi atau kebutuhan mendesak  melalui  penawaran  terbatas atau  promosi  waktu  terbatas  juga  dapat mendorong  konsumen  untuk  bertindak lebih cepat. Dengan memahami dan menerapkan  model  AIDA  ini,  pemasar dapat  merancang  strategi  pemasaran yang  lebih  efektif  dan  terarah,  dengan tujuan  untuk  mengoptimalkan  setiap tahapan  dalam  proses  pembelian konsumen, mulai dari menarik perhatian mereka, membangkitkan
minat, memupuk keinginan, hingga mendorong tindakan  pembelian  akhir.  Dengan demikian,  model  AIDA  tetap  menjadi alat penting dalam kotak alat pemasaran untuk  membantu  mencapai  kesuksesan dalam memasarkan produk atau layanan kepada konsumen.
Teori  Pengaruh  Media  (Media Influence  Theory)  dalam  konteks pemasaran  menguraikan  bagaimana berbagai bentuk media dapat memengaruhi  keputusan  pembelian, sikap  konsumen,  dan  dinamika  pasar secara keseluruhan [19]. Dalam pemasaran,  media  digunakan  sebagai alat strategis untuk membentuk persepsi dan menciptakan keinginan di kalangan konsumen  melalui  berbagai  teknik komunikasi yang canggih.
Salah  satu  pendekatan  utama dalam  teori  ini  adalah  iklan.  Iklan berfungsi tidak hanya untuk menginformasikan  tetapi  juga  untuk meyakinkan dan mengingatkan konsumen tentang produk atau layanan. Melalui iklan, perusahaan dapat menciptakan  citra  merek  yang  kuat, menyampaikan  pesan  emosional,  dan menyoroti  keunggulan  produk.  Iklan yang  menarik  secara  visual  dan  narasi yang  menyentuh  dapat  membangun koneksi  emosional  yang  kuat  antara merek dan konsumen. Hal ini sering kali melibatkan penggunaan elemen storytelling,  di  mana  sebuah  merek menciptakan cerita yang resonan dengan nilai-nilai atau aspirasi audiensnya [20], [21], [22].
Branding  juga  merupakan  aspek penting  dari  Teori  Pengaruh  Media dalam  pemasaran.  Branding  berfokus pada menciptakan identitas merek yang konsisten  dan  mudah  dikenali,  yang dapat dibentuk melalui berbagai saluran media.  Peneliti  mengungkapkan  bahwa branding termasuk logo, slogan, warna, dan  gaya  komunikasi  yang  khas,  yang semuanya dirancang untuk membedakan merek  dari  pesaing  dan  membangun loyalitas konsumen [6]. Media memainkan  peran  penting  dalam memperkuat elemen-elemen ini, memastikan  bahwa  konsumen  terus- menerus  terpapar  dan  teringat  akan merek tersebut. Penempatan produk (product placement) merupakan teknik lain yang menunjukkan  pengaruh  media  dalam pemasaran  [23].  Dengan  menyisipkan produk  atau  merek  ke  dalam  konten
media seperti film, acara TV, atau video musik,  perusahaan  dapat  mencapai audiens  secara  lebih  subtil  namun efektif.  Penempatan  produk  yang  tepat dapat  meningkatkan  visibilitas  merek dan menciptakan asosiasi positif dengan konten  yang  dinikmati  oleh  konsumen [24].
Selain  iklan  tradisional,  media sosial  telah  membawa  dimensi  baru dalam pengaruh media. Platform seperti Facebook,  Instagram,  Twitter,  dan TikTok  memungkinkan  perusahaan untuk  berinteraksi  langsung  dengan konsumen, mengumpulkan umpan balik secara  real-time  [25],  [26],  dan membangun komunitas di sekitar merek mereka. Penggunaan influencer di media sosial  juga  menjadi  strategi  populer,  di mana  individu  dengan  pengikut  besar dan  kredibilitas  di  mata  audiens  dapat mempromosikan  produk  dan  layanan dengan  cara  yang  lebih  personal  dan autentik. Studi oleh imado menunjukkan metode  ini  sering  kali  lebih  efektif daripada  iklan  tradisional  karena konsumen cenderung lebih percaya pada rekomendasi  dari  orang  yang  mereka ikuti dan kagumi[26].
Teori  Pengaruh  Media  dalam pemasaran  juga  mencakup  pemahaman tentang  efek  psikologis  dari  paparan media.  Teori  Eksposur  Berulang  (Mere Exposure  Theory)  menunjukkan  bahwa semakin sering konsumen terpapar pada suatu  pesan  iklan,  semakin  besar kemungkinan  mereka  mengembangkan preferensi  positif  terhadap  produk tersebut  [27].  Hal  ini  memanfaatkan prinsip  bahwa  familiaritas  cenderung menghasilkan rasa nyaman dan kepercayaan [28], [29], [30]. Lebih  lanjut,  teknik  seperti segmentasi  pasar  dan  penargetan memungkinkan perusahaan untuk menyampaikan pesan yang lebih relevan dan  disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan preferensi spesifik dari berbagai
kelompok  audiens.  Data  dan  analitik memainkan  peran  kunci  dalam  proses ini,  memungkinkan  pemasaran  berbasis data yang lebih presisi dan efektif.

## METODE PENELITIAN
Dalam studi ini, untuk melakukan analisa  mengenai  pengaruh  yang diberikan  oleh  pengiklanan  dengan media  televisi  yang  dilakukan  oleh Shopee  terhadap  minat  beli  remaja  di Kabupaten Balangan penulis menggunakan  pendekatan  kuantitatif. Penulis  mengumpterkumpul  tersebut selanjutnya  akan  dianalisa  oleh  penulis dengan  menggunakan  analisa  regresi linear  sederhanaerusia  12  –  17  tahun, yang sudah pernah melihat iklan Shopee di  televisi  mereka  di  mana  berdasarkan syarat  tersebut  penulis  menemukan terdapat  31  remaja  yang  sesuai  kriteria penulis.  Data-data  yang  terkumpul tersebut selanjutnya akan dianalisa oleh penulis  dengan  menggunakan  analisa regresi linear sederhana.
HASIL DAN

## PEMBAHASAN PENELITIAN Uji Validitas
Pengujian  terhadap  kemampuan butir-butir  yang  digunakan  penulis dalam  studi  ini  untuk  menjelaskan mengenai  fenomena  yang  terjadi.  Butir dari  kuisioner  yang  digunakan  dalam studi  ini  dapat  dikatakan  sebagai  butir yang  valid  atau  dapat  secara  baik menjelaskan fenomena yang terjadi bilai nilai dari r hitung lebih besar dari r tabel yang ditentukan, yaitu 0,301. Maka berdasarkan pertimbangan tersebut maka seluruh butir kuisioner yang dirumuskan oleh penulis dapat dikatakan valid.
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Butir Kuisioner r tabe l r hitung Kesimpulan X.1 0,542  0,301 Valid X.2 0,827  0,301 Valid X.3 0,697  0,301 Valid
X.4 0,667  0,301 Valid X.5 0,635  0,301 Valid Y.1 0,835  0,301 Valid Y.2 0,736  0,301 Valid Y.3 0,510  0,301 Valid Y.4 0,731  0,301 Valid Y.5 0,778  0,301 Valid Uji Reliabilitas Dalam pengujian reliabilitas, penulis  melakukan  penilaian  apakah butir  yang  digunakan  dalam  studi  ini mampu  reliabel  mengukur  dampak pengiklanan  shopee  di  televisi  terhadap minat  beli  di  aplikasi  Shopee  pada remaja  di  Desa  Tariwin.  Uji  yang dilakukan  penulis  ini  menggunakan indikator yang berdasarkan nilai Cronbach’s Alpha yang lebih besar dari 0,60.  Maka,  dari  perhitungan  statistika yang dilakukan oleh penulis menghasilkan kesimpulan bahwa seluruh  butir  kuisioner  dalam  studi  ini merupakan butir-butir yang reliabel. Tabe 2. Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha Kesimpulan Paparan Iklan Shopee di TV 0,696 Reliabel Minat Beli 0,770 Reliabel Uji Normalitas Pengujian terhadap distribusi pada data  yang  digunakan  oleh  penulis berdasarkan pengujian normalitas dengan  metode  Kolmogorov-Smirnof menghasilkan  nilai  sig.  yang  muncul sebesar 0,131 > 0,05. Nilai yang muncul dari  hasil  pengujian  secara  statistika tersebut menyimpulkan bahwa distribusi data yang didapatkan dari kuisoner pada studi ini dapat dinyatakan normal.
Tabel 3. Hasil Pengujian Normalitas
Unstandardized
Residual N
31
Normal Parameters Mean 0,0000000 Std. Deviation 1,57656949
Most Extreme Differences Absolute 0,139 Positive 0,139 Negative -0,111 Test Statistic 0,139 Asymp. Sig. (2-tailed) 0,131

## Uji Linearitas
Tahap pengujian terhadap apakah kedua  variabel,  yaitu  dependen  dan independen,  memiliki  hubungan  yang bersifat  linear,  penulis  menemukan bahwa  nilai  sig.  yang  muncul  pada deviation  from  linearity adalah  0,701. Nilai  tersebut  merupakan  nilai  yang melebihi 0,05 menunjukkan bahwa data dalam  studi  ini  yang  terkandung  di variabel  yang  dipilih  oleh  penulis merupakan data yang linear.
Tabel 4. Hasil Pengujian Linearitas
Sum of Squares df Mean Square F Sig. Y.Tot*X.Tot  Between Groups (Combined) 101,969 7 14,567 5,238 0,00 1 Linearity 91,368 1 91,368 32,853 0,00 0 Deviation from Linearity 10,600 6 1,767 0,635 0,70 1 Within Groups 63,967 23 2,781
Total
165,935 30

## Uji Heteroskedastisitas
Pengujian heteroskedastisitas dalam  studi  ini  berfungsi  untuk mengungkapkan  apakah  data  yang  ada dalam  studi  ini  memiliki  permasalahan heteroskedastisitas yang akan mengganggu  pengambilan  kesimpulan dalam  studi  ini  berdasarkan  nilai statistika  yang  dihasilkan  oleh  regresi. Maka,  dari  pengujian  studi  ini  tidak ditemukan permasalahan yang memiliki kaitan dengan heteroskedastisitas karena nilai  sig.  yang  muncul  adalah  0,869  > 0,05.
Tabel 5. Hasil Pengujian
Heteroskedastisitas Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 1,359 1,270 1,070 0,293 X.Tot -0,020 0,119 -0,031 -0,166 0,869

## Model Summary
Pengujian regresi pada tabel model summary akan membantu penulis untuk melihat seberapa besar variabel independen yang digunakan oleh penulis mampu  menjelaskan  atau  memberikan pengaruh  pada  perubahan  yang  terjadi dengan  variabel  dependen.  Dari model summary yang  muncul  menunjukkan bahwa  nilai r  squared dalam  studi  ini memiliki  nilai  0,551  atau  jika  diubah dalam  persentase  maka  nilainya  adalah 55,10%. Dari angka tersebut maka dapat diambil kesimpulan bahwa terpaan iklan Shopee  di  televisi  mampu  menjelaskan atau  mempengaruhi  minat  untuk melakukan  pembelian  di  Shopee  pada masyarakat  remaja  di  Desa  Tariwin sebesar  55,10%  dan  sisanya,  yaitu 44,90%  dipengaruhi  oleh  variabel  yang lain.
Tabel 6. Model Summary Model R R Squared Adjusted R Squared Std. Error of the Estimate 1 0,742 0,551 0,535 1,604

## Uji Hipotesis
Studi  ini  menunjukkan  bahwa pada  pengujian  terhadap  hipotesa  yang diajukan  oleh  penulis,  hasil  dari pengujian menunjukkan bahwa hipotesis dapat  diterima  di  mana  nilai  statistika yang  muncul,  yaitu  0,00  <  0,05 mencerminkan  bahwa  terpaan  iklan Shopee di televisi mampu mempengaruhi minat beli remaja di Desa Tariwin.  Selain  nilai  sig.  tersebut, penulis juga mendapati bahwa pengaruh ini  memiliki  sifat  yang  positif  yang diambil dari nilai t atau t value pada riset ini yang bernilai positif yaitu 5,961. Nilai positif  tersebut  menunjukkan  hubungan yang searah yang dapat diartikan bahwa semakin banyak remaja di Desa Tariwin terpapar  iklan  Shopee  maka  semakin tinggi pual minat mereka untuk membeli barang di Shopee.
Tabel 7. Hasil Uji Hipotesis
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -0,415 1,894 -0,219 0,828 X.Tot 1,058 0,177 0,742 5,961 0,000

## Pembahasan
Studi  ini  menunjukkan  bahwa pengujian  terhadap  hipotesis  yang diajukan  oleh  penulis  menghasilkan hasil yang mendukung hipotesis tersebut.  Nilai  statistik  yang  diperoleh, yaitu 0,00 < 0,05, mencerminkan bahwa terpaan iklan Shopee di televisi mampu mempengaruhi minat beli remaja di Desa Tariwin.  Selain  itu,  penulis  juga menemukan bahwa pengaruh ini bersifat positif, yang ditunjukkan oleh nilai t atau t-value yang positif sebesar 5,961. Nilai positif ini menunjukkan hubungan yang searah,  yang  berarti  semakin  banyak remaja  di  Desa  Tariwin  terpapar  iklan Shopee,  semakin  tinggi  pula  minat mereka  untuk  membeli  barang  di Shopee.
Studi  ini  mendapatkan  dukungan dari  temuan  riset  yang  dilakukan  oleh Lestari  &  Juanim  (2023),  yang  juga menunjukkan  bahwa  iklan  di  televisi akan mempengaruhi minat beli
masyarakat secara signifikan. Selain itu, riset  yang  dilakukan  Zailani  (2022), mendukung  studi  ini  pula  dengan menjabarkan  bahwa  iklan  di  televisi mampu  membentuk  minat  dari  pemirsa iklan tersebut untuk melakukan konsumsi pada produk yang bersangkutan. Hasil yang didapatkan oleh penulis membuktikkan  bahwa  iklan  Shopee yang ditayangkan melalui media televisi mampu  menerapkan  konsep  AIDA dengan efektif. Dalam konteks penerapan  teori  pengaruh  media  pada model  AIDA  yang  dilakukan  oleh Shopee,  ada  beberapa  poin  yang  dapat diperkuat untuk menjelaskan bagaimana iklan  televisi  Shopee  menggunakan
media sebagai alat untuk mempengaruhi minat beli remaja di Desa Tariwin.
Attention (Perhatian) Dalam  tahap  ini,  teori  pengaruh media  menyoroti  bagaimana  iklan Shopee  menggunakan  berbagai  elemen media untuk menarik perhatian. Dengan penggunaan  visual  yang  mencolok  dan warna-warna  cerah  pada  iklan  televisi, yang merupakan strategi yang didukung oleh  teori  stimulasi  sensoris  dalam pengaruh  media.  Teori  ini  menyatakan bahwa audiens cenderung lebih
responsif  terhadap  stimulus  yang menarik  perhatian,  seperti  warna-warna cerah  dan  gerakan  yang  dinamis,  yang secara langsung mengarahkan perhatian mereka pada iklan tersebut.
Interest (Minat) Dalam tahap minat, teori pengaruh media  juga  dapat  diterapkan  dengan menggali lebih dalam tentang bagaimana iklan  Shopee  mengarahkan  minat audiens. Penggunaan teknik storytelling dan  penciptaan  narasi  yang  menarik dalam  iklan  adalah  contoh  bagaimana media digunakan untuk mempertahankan  minat.  Teori  ini menekankan bahwa cerita yang baik dan konten  yang  menarik  dapat  membuat audiens  terlibat  secara  emosional,  yang dapat  memperkuat  minat  mereka terhadap pesan yang disampaikan.
Desire (Keinginan) Dalam  tahap  keinginan,  teori pengaruh  media  juga  memainkan  peran penting.  Iklan  Shopee  menggunakan teknik persuasi yang didukung oleh teori pemrosesan informasi untuk menciptakan  keinginan  untuk  membeli.
Melalui penonjolan manfaat konkret dari promosi,  seperti  diskon  besar  dan penawaran  khusus,  iklan  Shopee mencoba  untuk  membujuk  audiens bahwa  mereka  akan  mendapatkan  nilai
yang  tinggi  dan  keuntungan  yang signifikan dengan berbelanja di Shopee.
Action (Tindakan)
Dalam  tahap  tindakan,  teori pengaruh media dapat dilihat dalam cara iklan Shopee mendorong audiens untuk mengambil tindakan. Penggunaan panggilan untuk bertindak yang jelas dan mendesak  didukung  oleh  teori  aksi langsung  dalam  pengaruh  media.  Teori ini menekankan bahwa pesan yang jelas dan spesifik tentang apa yang diharapkan dari  audiens,  seperti  "belanja  sekarang" atau "jangan lewatkan diskonnya", dapat meningkatkan  kemungkinan  tindakan langsung dari audiens.

## CONCLUSION
Kesimpulan dari studi ini menegaskan  bahwa  iklan  Shopee  yang ditayangkan  melalui  media  televisi efektif dalam mempengaruhi minat beli remaja di Desa Tariwin. Hasil pengujian terhadap  hipotesis  menunjukkan  bahwa terpaan  iklan  Shopee  memiliki  dampak signifikan  terhadap  minat  beli  remaja, dengan nilai statistik yang menunjukkan bahwa pengaruh iklan ini bersifat positif. Nilai  positif  pada  t-value  juga mengindikasikan adanya hubungan yang searah  antara  terpaan  iklan  Shopee  dan peningkatan  minat  beli  remaja  di  Desa Tariwin.
Dalam  konteks  penerapan  teori pengaruh media pada model AIDA, iklan Shopee  telah  berhasil  menggunakan berbagai elemen media untuk mengarahkan proses keputusan pembelian  remaja  di  Desa  Tariwin. Mulai  dari  menarik  perhatian  dengan visual yang mencolok, mempertahankan minat  dengan  teknik  storytelling, menciptakan
keinginan dengan
penonjolan  manfaat  konkret  dari promosi,  hingga  mendorong  tindakan dengan panggilan untuk bertindak yang jelas dan mendesak.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa iklan televisi Shopee tidak  hanya  menjadi  alat  komunikasi yang  efektif,  tetapi  juga  strategi pemasaran yang berhasil dalam mempengaruhi minat beli dan
mendorong  tindakan  pembelian  dari target audiens mereka, khususnya remaja di Desa Tariwin.

## REFERENCES
[1]  R.  Raswen,  “Pengaruh  Brand Ambassador  Blackpink  Terhadap Citra  Perusahaan  Shopee  Pada Mahasiswi  Di  Uin  Suska  Riau,”
JOM FISIP , vol. 6, 2019. [2]  Istiqomah,  Z.  Hidayat,  and  A. Jariah, “Analisis Pengaruh Kepercayaan  ,  Iklan  dan  Persepsi Resiko Terhadap Keputusan Pembelian di situs Shopee di Kota Lumajang,” Jurnal Progress Conference , 2019. [3]  M.  Amelia,  “Pengaruh  Brand Image  Shopee  terhadap  Loyalitas Konsumen  yang  dimediasi  oleh Kepuasan Pelanggan.” Universitas
Multimedia Nusantara, 2019. [4]  D.  R.  Srinarwati,  “Shopping simulation:  BTS  army  hyper- reality on the Tokopedia marketplace,” Jurnal Studi Komunikasi , vol. 7, no. 2, pp. 461– 474, Jul. 2023, doi: 10.25139/jsk.v7i2.6690. [5]  J. A.  Thehawijaya  and  D.  Susilo, “Sales  promotion  message  appeal and  brand  ambassador  effects toward tokopedia’s purchase intention,” SIBATIK  JOURNAL: Jurnal  Ilmiah  Bidang  Sosial,
Ekonomi,  Budaya,  Teknologi,  dan Pendidikan , vol. 2, no. 2, pp. 475–
484, 2023. [6]  D. Susilo, Komunikasi Pemasaran Digital: Brand dan Isu Keberlanjutan  dalam  Pemasaran . Malang: Literasi Nusantara, 2023. [7]  N. Christantyawati, S. A. Sufa, D. Susilo,  and  T.  D.  Putranto, “METAMORFOSIS MEDIA KOMUNIKASI  PEMASARAN PRODUK HASIL USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH,” Jurnal  Terapan Abdimas , 2018, doi: 10.25273/jta.v3i2.2794. [8]  D. Susilo, “Dataset on Systematic Literature  in  Digital  Marketing Communication  Research  within 2020-2022,” Jurnal  Komunikasi Profesional , vol. 7, no. 4, pp. 537– 553, Aug. 2023, doi: 10.25139/jkp.v7i4.6748. [9]  V.  Octaviana  and  D.  Susilo, “Impact of@ RaikuBeauty instagram  campaign  content  on brand image,” Jurnal Komunikasi
Profesional , vol. 5, no. 3, pp. 270– 284, 2021.
[10]  A.  Michelle  and  D.  Susilo,  “The
Effect  of  Instagram  Social  Media Exposure  on  Purchase  Decision,” ETTISAL : Journal of Communication , vol. 6, no. 1, pp. 36–50, 2021.
[11]  R.  Panuju,  “Pengawasan  Iklan Pelayanan  Kesehatan  Tradisional di Televisi,” Jurnal Studi Komunikasi , 2017, doi: 10.25139/jsk.v1i2.154. [12]  N. Andrianto, “Pesan Kreatif Iklan Televisi  Dalam  Bulan  Ramadan: Analisis Semiotika Iklan Bahagianya  adalah  Bahagiaku,” Jurnal  Studi  Komunikasi ,  2018, doi: 10.25139/jsk.v2i1.336. [13]  E. Hidayat, “Implementasi kebijakan  dana  desa  untuk penanggulangan  pandemi  covid- 19 di sampang,” Soetomo Communication  and  Humanities , vol. 1, no. 3, 2020.
[14]  S.  Moriarty, Creative  advertising: Theory and practice . Prentice Hall, 1991.
[15]  A.  Mehta,  “Advertising  attitudes and  advertising  effectiveness,” J Advert Res , 2000, doi: 10.2501/JAR-40-3-67-72.
[16]  K. Dahiya, S. Taneja, and E. Özen, “To Analyse  the  Impact  of  Multi- Media  Technology  on  the  Rural Entrepreneurship  Development,” in Contemporary  Studies  of  Risks in  Emerging  Technology,  Part  A , Emerald Publishing Limited, 2023, pp. 221–240. doi:
10.1108/978-1-80455-562-
020231015.
[17]  T. J. Setokoe, T. Ramukumba, and I.  W.  Ferreira,  “Community participation in the development of rural areas: A leaders’ perspective of  tourism,” African  Journal  of Hospitality,  Tourism  and  Leisure ,
2019.
[18]  R. Poetra and N. Christantyawati, “Model  AIDA:  Pola  Penggunaan Media Sosial dalam Meningkatkan Kepuasan  Penjualan  di  Toko Online  Goldies  Hijab,” Jurnal Komunikasi  Profesional ,  2017, doi: 10.25139/jkp.v1i1.170.
[19]  D. Susilo, Teori - teori Komunikasi Manusia . Jakarta: Gramedia, 2022.
[20]  I.  Fitryarini,  “Iklan  dan  Budaya Popular:  Pembentukan  Identitas Ideologis  Kecantikan  Perempuan oleh  Iklan  di  Televisi,” Jurnal
ILMU  KOMUNIKASI ,  2013,  doi:
10.24002/jik.v6i2.199. [21]  C.  Lestari,  “Wacana  Komunikasi Lingkungan  dalam  Iklan  Properti Meikarta,” Jurnal Ilmu Komunikasi ,  vol.  17,  no.  1,  2020, doi: 10.24002/jik.v17i1.1631.
[22]  A.  P.  Baskoro,  “Gaya  Eksekusi Iklan  Digital  Studio  Workshop
Depok   Melalui  Poster,” J-Ika ,
2018, doi: 10.31294/KOM.V5I1.2661. [23]  W.  Asmoro,  M.  Indrasari,  W. Nazarudin,  and  S.  Al  Sukri,
“Marketing Communication in the Digital Era: Does it Need Ethics?,” European Journal of Molecular & Clinical Medicine , vol. 7, no. 8, pp.
1258–1265, 2020. [24]  N.  Rony  and  R.  Panuju,  “Digital Media Hospital: Aplikasi Komunikasi Pemasaran Berbasiskan Daring,” Jurnal Komunikasi  Profesional ,  2018, doi: 10.25139/jkp.v2i2.1375. [25]  M.  Rafa’al,  “Gaya  Komunikasi Pemasaran di Pemerintah: Promotion  Mix  Destinasi  Tujuan Wisata  Kabupaten  Raja  Ampat,” Jurnal  Studi  Komunikasi ,  2017, doi: 10.25139/jsk.v1i1.63. [26]  K.  Irnando,  “Presentasi  diri influencer dalam product endorsement di instagram,” Jurnal Studi Komunikasi , vol. 5, no. 2, pp.
509–532, 2021. [27]  D.  Susilo, Teori  Komunikasi: Kajian Interdispliner dalam Kajian  Publik  dan  Kajian  Media .
Sidoarjo:  Indomedia  Pustaka,
2022.
[28]  G.  Dash,  K.  Kiefer,  and  J.  Paul,
“Marketing-to-Millennials: Marketing 4.0, customer satisfaction and purchase intention,” J Bus Res , vol. 122, pp. 608–620, Jan. 2021, doi: 10.1016/j.jbusres.2020.10.016.
[29]  M.  Faßmann  and  C.  Moss, Instagram  als  Marketing-Kanal : Die  Positionierung  ausgewählter Social-Media-Plattformen .  2016.
doi: 10.1007/978-3-658-14349-
7_4.
[30]  R.  W.  Palmatier,  R.  P.  Dant,  D.
Grewal, and K. R. Evans, “Factors Influencing  the  Effectiveness  of Relationship  Marketing:  A  Meta Analysis,” vol. 70, no. October, pp.
136–153, 2006.