## ANALISIS SIKAP DAN PERILAKU PETANI TERHADAP DUA BENIH JAGUNG HIBRIDA (JAYA DAN BISI 2) DI DESA SUKASARI KECAMATAN AIR PERIUKAN KABUPATEN SELUMA

## THE ANALYSIS  OF FARMERS ATTITUDE AND BEHAVIOR OF TWO HYBRID CORN SEED (JAYA DAN BISI2) IN SUKASARI VILLAGE SUBDISTRICT OF AIR PERIUKAN DISTRICT OF SELUMA

## Rika Dwi Yulihartika
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, UNIVED Email : rikadwiyh13@gmail.com

## ABSTRAK
Benih  sebagai  sarana  produksi  pertanian  merupakan  suatu  titik  awal  kegiatan budidaya, sehingga kualitas produk budidaya akan sangat bergantung pada kualitas benihnya. Strategi pemasaran benih yang efektif dan efisien dalam memenuhi kebutuhan dan kualifikasi petani bagi produsen benih akan sangat menentukan keberhasilan dan keunggulan pemasaran di  masa  mendatang.  Karena  itu  tidak  mengherankan  jika  produsen  yang  unggul  adalah produsen  yang  paling  berhasil  memuaskan  dan  menyenangkan  petani  bahkan  menciptakan petani  sebagai  pelanggan.  Untuk  itu,  produsen  memerlukan  strategi  pemasaran  yang  salah satunya  dengan  mengetahui  bagaimana  sikap  dan  perilaku  petani  terhadap  benih  jagung hibrida melalui pendekatan atribut-atribut.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui:  (1)  sikap  petani  terhadap  benih  jagung hibrida merk Jaya dan merk Bisi 2, (2) Perilaku petani terhadap benih jagung hibrida merek Jaya dan merk Bisi 2, dan (3) Apakah terdapat perbedaan sikap petani terhadap benih jagung hibrida merk Jaya dan merk Bisi 2 sebagai benih jagung unggul dan mendominasi pasar saat ini.  Responden  dalam  penelitian  ditentukan  dengan  metode simple  random  sampling sebanyak  66  petani.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  Metode  Deskriptif,  Analisis Sikap Fishbein dan Uji Beda komparatif dua mean dari dua sampel dengan Z-test.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  :  (1)  Sikap  Petani  terhadap  benih  jagung  merk Jaya dan merk Bisi 2 adalah biasa saja, (2) Perilaku petani terhadap benih jagung merk Jaya dan merk Bisi 2 adalah positif, dan (3) Sikap petani terhadap produk benih jagung merk Jaya dan merk Bisi 2 secara statistik adalah sama atau tidak berbeda nyata
Kata Kunci : sikap, perilaku, Jaya, Bisi 2

## ABSTRACT
The Seed as agriculture substance represent a starting points which one of significant factor  that  determines  quality  and  quantity  agriculture  yield.  The  efficient  and  effective  of marketing  strategy  in  fulfilling  farmers  requirement  and  qualified  for  producer  will  be determined of succesful and preeminently in the future. In consequence, there is not surprise that the  preeminent producer is most successful producer for gratify and satisfy the farmer and than create farmer as a customer. Finally, producer  need the marketing strategy which one  of  them  is  find  out  that  how  attitude  and  farmer  behavior  to  corn  hybrid  seed  through attribute approach
This research is aimed  to find out : (1) Farmers’ attitude of corn hybrid seed of Jaya and corn hybrid seed of Bisi2, (2) Farmers’ behavior of corn hybrid seed of Jaya and Bisi2, (3) Are there difference of farmer attitude to corn hybrid seed of Jaya and corn hybrid seed of Bisi2 as preminent corn hybrid seed and predominate the market in this time. Responder in research  determined  with  the  method  of  simple  random  sampling  as  much  66  farmers. Analysis  method  used  by  Descriptive  Method,  Attitude  Analysis  of  Fishbein  and Comparability Test of two mean from two sampel by Z-Test.
The  result  of  research  indicate  that  :  (  1)  Farmer  attitude  toward  to  of  corn  hybrid seed  of  Jaya  and  corn  hybrid  seed  of  Bisi2  is  neither  positive  or  negative,  (  2)  Farmer behavior toward to corn hybrid seed of Jaya and corn hybrid seed of Bisi2 is positive, and ( 3)  Farmers  attitude  toward    to  product  of  corn  hybrid  seed  of  Jaya  and  product  of  corn hybrid seed of Bisi2 is equal or do not different by statistic.
Key Words : attitude, behavior, Jaya, Bisi2

## PENDAHULUAN
Kemajuan dan pembangunan sektor  pertanian  tidak  dapat  terlepas  dari kemajuan pembangunan sarana dan prasarana  pertanian.  Pembangunan  sarana dan  prasarana  pertanian  akan  menopang sektor  pertanian  secara  global  ke  arah pembangunan nasional berbasis agribisnis yang  tangguh,  dinamis  dan  berkeadilan. Hal-hal  yang  harus  diperhatikan  adalah pengadaan dan pelancaran sarana produksi,  kebijaksanaan  tataniaga  dan harga,    input  dan  output  pertanian  serta jalan dalam usahatani.
Salah satu sarana produksi pertanian  adalah  benih.  Benih  sebagai sarana  produksi  pertanian  merupakan suatu  titik  awal  kegiatan  budidaya, sehingga  kualitas  produk  budidaya  akan sangat bergantung pada kualitas benihnya. Oleh  karena  itu,  penyediaan  benih bermutu  di  tingkat  nasional,  propinsi bahkan daerah perlu dikelola dengan baik
agar kegiatan budidaya dapat menguntungkan  pihak  produsen  maupun konsumen. Menurut Darmowiyono (1999),  benih  bermutu  dari  kompetitor unggul  yang  tersedia  baik  bagi  petani maupun  pengusaha  agribisnis  hendaknya memenuhi prinsip enam tepat yaitu : tepat jenis/kompetitor, tepat jumlah, tepat mutu, tepat  lokasi,  tepat  waktu  dan  tepat  harga. Untuk  itu  setiap  industri  benih  perlu melakukan inovasi teknologi yang memiliki  keunggulan  kompetitif  untuk menghasilkan kompetitor-kompetitor baru maupun hibrida-hibrida yang lebih unggul dan disetujui pasar.
Teknologi rekayasa genetik memungkinkan  produsen  benih  untuk mengisolasi DNA dari berbagai organisme dan  menggabungkannya  ke  dalam  suatu organisme yang lain sehingga menghasilkan  organisme  dengan  sifat yang  berbeda.  Teknik  ini  juga  diterapkan dalam usaha menciptakan tanaman dengan
sifat-sifat unggul, sehingga dapat meningkatkan  hasil  produksi  pertanian pada umumnya. Rekombinasi DNA dianggap  sebagai  bentuk  baru  dari  alam atau  penemuan  baru  sehingga  pada perkembangannya kemudian tanaman transgenik  dapat  dipatenkan.  Tetapi  di Indonesia  berdasarkan  UU  No.14  tahun 2001  mengenai  paten,  makhluk  hidup kecuali jasad renik tidak dapat dipatenkan, sehingga perlindungan bibit unggul diatur dalam  UU  No.29  tahun  2000  mengenai Perlindungan Merek Tanaman (PVT).
Salah satu tanaman pangan yang telah mendapatkan  PVT  di  Indonesia  adalah jagung.  Jagung  merupakan  salah  satu tanaman  pangan  terpenting  selain  beras dan  kedelai.  Sampai  musim  tanam 2004/2005  jumlah  lahan  yang  ditanami jagung  hibrida  di  Indonesia  hanya
mencapai  22  %,  sangat  jauh  jika dibandingkan  dengan  Filipina  dengan angka  65  %  atau  Thailand  dengan  angka 98 %. Gambaran ini menjadi  argumentasi untuk  meningkatkan  penggunaan  benih jagung  hibrida.  Dewan  Jagung  Nasional yang beranggotakan wakil pemerintah dan industri, menargetkan peningkatan penggunaan jagung hibrida 10 persen tiap tahunnya (Anonim, 2007).
Kabupaten Seluma merupakan salah satu daerah sentra jagung di Propinsi Bengkulu..  Dari  sebaran  produksi  jagung di Propinsi Bengkulu tahun 2014, Kabupaten  Seluma  merupakan  daerah penyumbang  terbesar  setelah  Kabupaten Rejang  Lebong.  Data  perkembangan luasan panen, produksi serta produktivitas jagung di Kabupaten Seluma diperlihatkan oleh Tabel 1.

## Tabel  1.    Data  perkembangan  luasan  panen,  produksi  serta  produktivitas  jagung  di
Kabupaten Seluma tahun 2009-2014 Tahun Luasan panen Produksi Produktivitas (Ha) (ton) (Kw/Ha) 2009 6.749 12.891 19,10 2010 9.203 24.787 26,93 2011 3.487 8.567 24,57 2012 3.098 8.088 26,11 2013 7.621 20.834 27,34 2014 4.494 12.081 26,88 *
Ket : * = angka sementarai
Saat  ini,  luas  lahan  yang  ditanami benih  jagung  hibrida  oleh  petani  di Kabupaten Seluma cukup tinggi dibanding  rata-rata  penggunaan  jagung hibrida  di  Indonesia.  Sampai  musim tanam  2013/2014,  jumlah  lahan  yang ditanami  jagung  hibrida  di  Kabupaten Seluma  sebesar  58  %  (4.416  Ha)  dan sisanya  diisi  oleh  jagung  komposit  dan lokal.  Dari lahan  yang  ditanami tersebut, kebutuhan  benih  jagung  hibrida  yang direkomendasi  oleh  Dinas  Pertanian  dan Ketahanan  Pangan  adalah  sebesar    15 kg/Ha  dan  jagung  komposit  sebesar  25  – 30 kg/Ha.
Desa  Sukasari  merupakan  salah satu  daerah  sentra  produksi  jagung  di Kabupaten  Seluma  Propinsi  Bengkulu. Dalam  budidaya  tanaman  jagung,  petani di  daerah  tersebut  dihadapkan  oleh berbagai merek benih jagung hibrida yang berjumlah  tidak  kurang  dari  dua  puluh merek  benih  yang  diterjumkan  oleh produsen ke pasaran. Namun kenyataannya,  sebagian    bagian  besar petani  di  daerah  tersebut  menggunakan benih jagung hibrida merk Jaya dan Bisi2. Kedua  jenis  merek  jagung  tersebut masing-masing  memiliki  kekuatan  dan kelemahan  sehingga  dapat  diterima  oleh pasar  dan  mampu  mendominasi  pangsa pasar  di  Desa  Sukasari  khususnya  dan Kabupaten Seluma pada umumnya. Setiap petani  memiliki  preferensi  yang  kuat
untuk  memilih  salah  satu  merek  jagung tersebut  yang  memiliki  kekuatan  atribut yang  menonjol.  Menurut  Swasta  dan Handoko (1987) jika seseorang konsumen mengambil  keputusan  untuk  membeli maka  ia  akan  menjumpai  serangkaian keputusan  yang  harus  diambil  mengenai jenis  produk,  merk,  penjual,  kualitas, waktu pembelian dan pembayaran.

## METODOLOGI PENELITIAN Metode Penentuan Lokasi
Lokasi penelitian ditentukan secara  sengaja  ( purposive ),  yaitu  di  Desa
Sukasari Kecamatan Air Periukan
Kabupaten Seluma. Daerah tersebut dijadikan lokasi penelitian dengan pertimbangan bahwa daerah ini merupakan  sentra  tanaman  jagung  di Kebupaten Seluma dan dalam budidayanya  menggunakan  benih  jagung di mana benih jagung merek Jaya dan Bisi 2 adalah benih paling dominan digunakan petani.

## Metode Penentuan Responden
Responden  dalam  penelitian  ini adalah  petani  (konsumen)  yang  telah menggunakan benih jagung hibrida merek Jaya dan Bisi 2dengan kriteria :
1. Responden  adalah  petani  yang  telah menggunakan kedua jenis benih tersebut dua kali atau lebih.
Evaluasi  terhadap  atribut  (ci)  pada  benih Jaya dan Bisi2 :
 Desain kemasan
 Ukuran kemasan
 Warna benih
 Bentuk benih
 Kualitas benih
 Mudah didapat/ distributorny banyak
 Harga yang terjangkau
 Promosi
 Reputasi merek
Keyakinan normative (NBj) pada pembelian benih Jaya dan Bisi2:
 Anggota keluarga
 Orang lain
 Teman sesama petani
 Tenaga penjual
Motivasi (MCj) pada pembelian benih Jaya dan Bisi2:  Anggota keluarga
 Orang lain
 Teman sesama petani
 Tenaga penjual
Sikap Petani terhadap Objek (Ao) pada Jaya dan Bisi2 Norma Subyektif  (SN) pada Jaya dan Bisi2 Maksud Perilaku Petani (BI) terhadap Pembelian Jaya dan Bisi2 SIKAP PETANI DAN PERILAKU PETANI TERHADAP JAYA DAN BISI2
Keyakinan  terhadap  atribut  (bi)  pada benih Jaya dan Bisi2:  Desain kemasan
 Ukuran kemasan
 Warna benih
 Bentuk benih
 Kualitas benih
 Mudah didapat/ distributornya banyak
 Harga yang terjangkau
 Promosi  Reputasi merek
Keterangan  :                  : mempengaruhi
Evaluasi tentang perilaku (ci) terhadap  pembelian benih Jaya dan Bisi2:
 Potensi produksi yang relatif tinggi
 Daya adaptasi yang baik terhadap cuaca
 Harga tidak memberatkan secara keuangan
bagi petani
 Memiliki perakaran dan batang yang baik
dan kokoh
 Toleran terhadap penyakit bulai
 Memiliki umur panen relatif singkat
 Tanggap terhadap pemupukan
 Cocok untuk penanaman rapat / sela
Keyakinan tentang perilaku (bi) terhadap pembelian benih Jaya dan Bisi2 :
 Potensi produksi yang relatif tinggi
 Daya adaptasi yang baik terhadap cuaca
 Harga tidak memberatkan secara keuangan bagi petani
 Memiliki perakaran dan batang yang baik dan kokoh
 Toleran terhadap penyakit bulai
 Memiliki umur panen relatif singkat
 Tanggap terhadap pemupukan
 Cocok untuk penanaman rapat / sela Sikap Terhadap Perilaku (Abeh) pada pembelian Jaya dan Bisi2 PERILAKU PETANI (B) terhadap pembelian Jaya dan Bisi2 SIKAP PETANI (A) terhadap Jaya dan Bisi2
Kriteria  ini  dimasukkan  karena
dalam penelitian konsumen, pengalaman  pembelian  masa  lalu suatu  produk  dapat  menyebabkan pembelian kembali. Hal ini disebabkan  karena  konsumen  telah memiliki pengetahuan dan pengalaman  untuk  menilai  suatu merek  atau  membandingkan  merek satu  dengan  merek  lainnya  (Betharia,
2001; Utama dan Purwanto, 2006
2. Responden adalah petani yang menggunakan produk secara langsung dan merasakan keuntungan dan kerugian produk.
Kriteria tersebut digunakan karena berkaitan  dengan  seluruh  variabel terutama  variabel  kepercayaan  pada merek  atau  objek,  keterlibatan,  dan pengambil  keputusan  pembelian  (Lau dan  Lee,  1999;  Mc  Quarrie  dan Munson,  1992 dalam Utama  dan Purwanto, 2006).
Setiap  Responden  mendapat  dua perlakuan sekaligus yaitu sebagai responden untuk benih Jaya dan juga Bisi 2  karena  penelitian  ini  bersifat within subject .  Menurut  Utama  dan  Purwanto
(2006),  metode within  subject dapat dilakukan  apabila  konsumen  memiliki pengetahuan dan pengalaman menggunakan  kedua  produk  yang  diuji. Pengambilan responden dilakukan dengan
menggunakan  metode simple  random sampling. Menurut Singarimbun dan Effendi  (1988),  metode simple  random sampling dapat diterapkan dengan persyaratan, yaitu populasi relatif homogen,  tersedianya  kerangka  sampling dan keadaan populasi tidak terlalu tersebar. Teknik simple random sampling merupakan  teknik  penentuan  responden  di mana setiap populasi mempunyai kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih menjadi  responden.  Populasi  petani  di Desa Sukasari dalam penelitian ini berjumlah    194  orang.  Jumlah  responden ditentukan  dengan  menggunakan  rumus yaitu (Nazir, 1988) :
n  =          N.p (1 – p) (N - 1) D + p(1 - p)
Dimana : n = Jumlah responden N =  Jumlah populasi P = Proporsi
responden dari populasi
D =  B 2 /4
B = Bound of error 10
% (0,10)
Diketahui : N = 194   orang
P =  0,5
D = 0,10 2 / 4 = 0.0025 n      =      194(0,5)(1  –  0,5)  /
(194 – 1) 0,0025 + 0,5(1 – 0,5)
=    48.5 / (0.4825+0.25)
=  66,21 orang  ≈  66 orang

## Metode Pengumpulan Data
Pada  penelitian  ini  ada  beberapa
metode pengumpulan data yang digunakan yaitu :
1. Data primer
Data primer diambil atau diperoleh dengan  wawancara  terstruktur  terhadap petani  pengguna  Jaya  dan  Bisi  2 berdasarkan pertanyaan yang telah disiapkan dengan menggunakan kuisioner. Pertanyaan tersebut terdiri dari pertanyaan pendahuluan,  identitas  responden  dan variabel  keyakinan  terhadap  atribut  dan tentang perilaku, variabel evaluasi terhadap  atribut  dan  tentang  perilaku, variabel keyakinan normative serta variabel  motivasi  yang  diajukan  berupa pertanyaan  tertutup  dan  terbuka.  Artinya jawaban responden terbatas pada alternatif-alternatif  yang  telah  disediakan dan  disertai  alasan  dari  jawaban  yang dipilih.
2. Data sekunder
Data  sekunder  diperoleh  dari instansi  atau  lembaga  yang  berhubungan dengan  penelitian,  antara  lain  dari  Badan Pengawasan dan Sertifikasi Benih Tanaman Pangan dan Hortikultura Bengkulu,  Dinas  Pertanian  dan  Tanaman Pangan  Bengkulu  Biro  Pusat  Statistik Propinsi  Bengkulu,  serta  instansi  terkait lainnya  dan  studi  pustaka/referensi    serta literatur yang berkaitan dengan penelitian.

## Metode Analisis Data

## 1. Metode Deskriptif
Metode deskriptif berupa penjelasan atau  pembahasan  yang  diperoleh  selama penelitian dilaksanakan. Menurut Sugiyono (2002),  analisis  deskriptif  digunakan  untuk menjelaskan  segala  sesuatu  mengenai  data yang  diperoleh  dan  disajikan  dalam penelitian  agar  data-data  tersebut  menjadi lebih mudah dipahami.
2 . Metode Analisis Sikap Fishbein
Teori  Fishbein  digunakan  karena lebih  mudah  diaplikasikan  dibandingkan dengan  teori  lain  (Rosenberg),  karena Fishbein  menjelaskan  pembentukan  sikap sebagai  tanggapan  atas  atribut-atribut. Model Fishbein memungkinkan para pemasar mendiagnosis kekuatan dan kelemahan  merek  produk  mereka  secara relatif  dibandingkan  dengan  merek  produk pesaing mereka dengan menetukan bagaimana konsumen mengevaluasi alternatif merek produk pada atribut-atribut penting.
a. Analisis Sikap Petani terhadap Benih
Untuk mengetahui bagaimana sikap terhadap  benih  jagung  Jaya  dan  Bisi  2 maka data yang diperoleh dianalisis dengan menggunakan  model  multiatribut  dari Fishbein.  Model  sikap  ini  memperlihatkan sikap terhadap obyek (Ao) bergantung pada probabilitas bahwa suatu obyek mempunyai  atribut0atribut  tertentu  (bi),
dan  pada  tingkat  diinginkannya  atribut- atribut  itu  (ei).  Persamaan  aljabar  model multiatribut adalah sebagi berikut :
n A o = ∑ ( bi )( ei ) i
Dimana :
A o =   Sikap terhadap benih
Bi = Tingkat keyakinan konsumen bahwa benih  memiliki atribut ke-i ei  = Evaluasi keyakinan konsumen bahwa benih  memiliki atribut ke-i n   = jumlah kriteria atribut yang relevan dengan benih
Hipotesis secara matematis adalah sebagai berikuit :
Ho    :  Ao  =  0  ;  maka  nilai  total  sikap petani tetap / negatif Ha  : Ao > 0 ; maka nilai total sikap petani positif

## b. Analisis Perilaku Petani
Perilaku  petani  dianalisis  dengan model reasoned  action dari  Fishbein (Sutisna, 2001). Sikap yang diukur adalah sikap  terhadap  perilaku  seperti  yang disebutkan  oleh  Schiffman  dan  Kanuk dalam Simamora  (2002)  bahwa  sikap terhadap  perilaku  lebih  tepat  digunakan untuk  memprediksi  maksud  perilaku petani  berdasarkan  sikap.  Persamaan aljabar model reasoned action adalah :
n A beh =   ∑ ( bi )( ei )
i
Dimana :
A beh =  Sikap  terhadap  perilaku  pembelian benih
Bi =  Tingkat  keyakinan  konsumen bahwa perilaku pembelian memiliki atribut ke-i
Ei =  Evaluasi  keyakinan  konsumen bahwa  perilaku    pembelian memiliki atribut ke-i
n    = Jumlah kriteria atribut yang relevan
Nilai  Sikap  yang  diperoleh  melalui formula  sikap  terhadap  perilaku  digunakan untuk  mengetahui  perilaku  petani  yang diukur  dengan  model  maksud  perilaku ( behavior  intention) .  Maksud  perilaku dibentuk  oleh  komponen  sikap  terhadap perilaku  dan  norma  subjektif.  Norma subjektif ditentukan dengan formula :
m SN  = ∑ ( NBj ) ( MCj ) J=1 Dimana :
SN = Norma subjektif NBj = Keyakinan normative individu MCj = Motivasi konsumen
M = Banyak atribut yang relevan
Dan  untuk  memperoleh  konsistensi antara  sikap  dan  perilaku,  maka  digunakan Model  Maksud  Perilaku  Fishbein  dengan formula :
B  ≈  BI  = w 1 ( A beh ) + w 2 (SN)
Dimana :
B = Perilaku Petani BI =  Maksud  perilaku  (Behavior
Intention)
A beh = Sikap terhadap perilaku pembelian benih SN         = Norma subyektif w1, w2  =  Bobot  yang  digunakan  secara
empiris  dan  menggambarkan pengaruh  relatif  dari  variabel (jika faktor lain tidak dihitung, maka  nilai  maksud  perilaku ekuivalen  dengan  perilaku). Menurut  Bitta  (1993) dalam Umar  (2003),  nilai  w 1 =  0,6 dan nilai w 2 = 0,4
Hipotesis  secara  matematis  adalah sebagai berikuit :
Ho    :  B  =  0  ;  maka  perilaku  petani  tetap atau negatif
Ha    :  B    >  0  ;  maka  perilaku  petani  baik atau positif

## c. Kriteria Sikap dan Perilaku petani
Nilai  sikap  terhadap  objek  (Ao), sikap  terhadap  perilaku  (Abeh),  dan perilaku  konsumen  (B)  yang  diperoleh kriteria  ke  dalam  lima  kategori  yaitu  : positif,  sangat  positif,  biasa  saja,  negatif dan sangat negatif. Untuk norma subjektif (SN) dengan kriteria sangat menganjurkan,  menganjurkan,  biasa  saja,
melarang  dan  sangat  melarang.  Rumus penentuan kriteria adalah sebagai berikut :
RK = m  -  n
b
Dimana :
RK = Rentang kelas m    = Jumlah skor tertinggi yang mungkin n     = Jumlah skor terendah yang mungkin b     = Jumlah kategori
d. Uji Beda
Untuk melihat apakah secara statistik sikap petani terhadap Jaya dan Bisi 2  sebagai  benih  dominan  digunakan  petani sama  atau  terdapat  perbedaan yang signifikan. Uji beda yang digunakan adalah uji hipotesis komparatif dua mean dari dua sampel  dengan  Z-test  dimana  sampel  yang diambil  dari  populasi  normal  atau  jumlah sampel  besar  (n 1 ;n 2 >  30)  (Walpole,  1995 dalam Djarwanto, 2001). Rumus :
Z hitung =    X 1 – X 2
s 1 2 +  s 2 2 n        n
Dimana : X 1 , X 2 = Nilai rata-rata sikap petani
S 1, S 2 = Varian Sikap petani n 1 , n 2 = Jumlah petani

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Frekuensi Menggunakan Jaya dan Bisi 2
Analisis Sikap Petani Terhadap Produk Jaya dan Bisi 2
Pengukuran  sikap  petani  dalam penelitian  ini  merupakan  aplikasi  dari model  multiatribut  dari  Fishbein.  Model Fishbein  memperlihatkan  bahwa  sikap terbentuk  dari  tanggapan  berbagai  atribut dari  produk  yang  ditawarkan.  Lebih lanjut,  model  multiatribut  dari  Fishbein menjelaskan  sikap  terhadap  suatu  objek (Ao)  bergantung  pada  probabilitas  bahwa suatu  objek  mempunyai  atribut-atribut tertentu (bi), dan pada tingkat diinginkannya  atribut-atribut  itu  (ei) (Sutisna,  2001).  Berdasarkan  pengukuran diperoleh  hasil  sikap  petani  terhadap nilai/skor Fishbein, skor sikap total petani terhadap  benih  Jaya  adalah  sebesar  6,83 atau termasuk kategori biasa saja sedangkan  sikap  terhadap  benih  Bisi2 adalah sebesar 5,79 dengan kategori biasa saja.  Hasil  pengukuran  menunjukkan bahwa  petani  lebih  menyukai  produk benih Jaya dibandingkan Bisi2.
Dekalb  C7  lebih  tinggi  dari  sikap petani  terhadap  Pioneer  P12.  Untuk atribut  desain  kemasan  (A 1 ),  atribut ukuran  kemasan  (A 2 )  dan  atribut  bentuk benih  (A 3b )  diperoleh  bahwa  sikap  petani terhadap ketiga atribut tersebut pada Bisi2 lebih  tinggi  dibanding  Jaya  .  Dilihat  dari Tabel sikap petani terhadap atribut-atribut Jaya  dan  Bisi  2  memiliki  interpretasi relatif  sama  kecuali  pada  atribut  ukuran kemasan (A 2 ), atribut harga yang
terjangkau  (A 4 )  serta  atribut  reputasi merek(A 8 ).
Memperlihatkan sikap petani terhadap  atribut  warna  benih  (A 3 ),  atribut harga yang terjangkau (A 4 ), atribut kualitas benih  (A 5 ),  atribut  promosi  (A 6 ),  atribut kemudahan  mendapatkan  produk  (A 7 )  dan atribut reputasi merek (A 8 ) pada

## Analisis Perilaku Petani Terhadap Benih Jaya dan Bisi 2
Model-model sikap yang berkembang  akan  mempunyai  relevansi dalam  pemasaran  jika  model  tersebut mampu  memprediksi  perilaku  konsumen. Model reasoned  action atau behavioral intentions merupakan modifikasi pengukuran  sikap  dari  Fishbein  yang melihat  perilaku  konsumen  berdasarkan sikap.  Model  ini  menjelaskan  bahwa perilaku petani dalam penelitian dipengaruhi  oleh  dua  komponen  utama yaitu  komponen  sikap  terhadap  perilaku pembelian  (Abeh)  sebagai  elemen  internal individu  dan  norma  subjektif  (SN)  sebagai pengaruh dari lingkungan.

## Sikap Petani Terhadap Pembelian Benih Jaya dan Bisi 2
Dari  hasil  pengukuran  sikap  petani terhadap  perilaku  pembelian  benih  jagung Jaya  dan  Bisi  2  didapat  nilai  /  skor  sikap total  petani  terhadap  benih  Jaya  adalah sebesar  7,35  dengan  kategori  positif
sedangkan  sikap  terhadap  pembelian benih  Bisi2  adalah  sebesar  7,12  dengan kategori positif. Hasil pengukuran
menunjukkan  bahwa  sikap  total  terhadap perilaku  pembelian  Jaya  dan  Bisi  2 memiliki nilai relatif sama.

## Tabel 2. Distribusi Petani Menurut Frekuensi Menggunakan Benih
No Frekuensi Menggunakan (kali) Jaya (%) Rata-rata Bisi2 (%) Rata-rata 1 Rendah  (2 – 8) 71,21 69,70 2 Sedang (8 – 14) 25,76 6,64 30,30 6,64 3 Tinggi  (> 14) 3,03 0,00 Jumlah 100,00 100,00 Tabel 3. Nilai Rata-rata Sikap Petani Terhadap Atribut Benih Jaya dan Bisi 2 No Atribut Ei Sikap Terhadap Produk Jaya Bisi2 b Ai=ei.bi  Interpretasi b Ai=ei.bi  Interpretasi 1 Desain kemasan 0,89  0,56 0,73 Biasa saja 0,83 0,74 Biasa saja 2 Ukuran kemasan 1,12  0,67 0,79 Biasa saja 0,83 0,91 Positif 3a Warna benih 0,58  0,58 0,55 Biasa saja 0,52 0,42 Biasa saja 3b Bentuk benih 1,08  0,7 0,91 Positif 0,79 1,05 Positif 4 Harga yang terjangkau 1,61  0,55 1,08 Positif 0,02 0,03 Biasa saja 5 Kualitas benih 1,38  0,52 0,8 Biasa saja 0,52 0,77 Biasa saja 6 Promosi 0,33  0,23 0,41 Biasa saja 0,33 0,33 Biasa saja 7 Kemudahanmendapatkan produk 1,12  0,47 0,55 Biasa saja 0,46 0,48 Biasa saja 8 Reputasi merek 1,03  0,88 1,03 Positif 0,77 0,79 Biasa saja Sikap total terhadap Objek (Ao) 6,83 Biasa saja 5,79 Biasa saja

## Tabel 4. Nilai Rata-rata Sikap Petani Terhadap Pembelian Benih Jaya dan Bisi 2
No Atribut ei Sikap Terhadap Pembelian Jaya Bisi2 b Ai=ei.bi Interprtsi b Ai=ei.bi Intrprtsi 1 Produktivitas yang tinggi 1,36 0,71 1,09 Positif 1,01 1,62 Positif 2 Daya adaptasi yang baik 1,14 0,82 1,02 Positif 0,62 0,88 Positif 3 Harga tidak memberatkan keuangan 1,03 0,53 0,58 Biasa saja 0,08 0,14 Biasa saja 4 Perakaran dan batang kokoh 1,24 0,95 1,36 Positif 0,81 1,17 Positif 5 Toleran terhadap bulai 1,23 0,5 0,77 Biasa saja 0,69 0,97 Positif 6 Umur panen relatif singkat 0,98 0,61 0,76 Biasa saja 0,67 0,88 Positif 7 Tanggap terhadap pemupukan 1,09 0,67 0,8 Biasa saja 0,65 0,8 Biasa saja 8 Cocok untuk penanaman rapat/sela 0,85 0,71 0,97 Positif 0,42 0,67 Biasa saja Sikap total terhadap Objek (Ao) 6,83 Biasa saja 5,79 Biasa saja
Tabel  5.  Peringkat  Nilai  Kepentingan  Terhadap  Atribut  Dan  Persentase  Sikap Terhadap Atribut Dari Sikap Total Terhadap Objek.
No Atribut ei Sikap Terhadap Pembelian Rank  % Jaya Bisi2 Ai=ei.bi % Ai=ei.bi % 1 Produktivitas yang tinggi 1,36 1 15,25 1,09 14,83 1,62 22,75 2 Daya adaptasi yang baik 1,14 4 12,78 1,02 13,88 0,88 12,36 3 Harga tidak memberatkan keuangan 1,03 6 11,55 0,58 7,891 0,14 1,97 4 Perakaran dan batang kokoh 1,24 2 13,90 1,36 18,5 1,17 16,43 5 Toleran terhadap bulai 1,23 3 13,79 0,77 10,48 0,97 13,62 6 Umur panen relatif singkat 0,98 7 10,99 0,76 10,34 0,88 12,36 7 Tanggap terhadap pemupukan 1,09 5 12,22 0,8 10,88 0,8 11,24 8 Cocok untuk penanaman rapat/sela 0,85 8 9,53 0,97 13,2 0,67 9,41 Sikap total terhadap Pembelian (Abeh) 8,92 100,00 7,35 100,00 7,12 100,14
Pada  Tabel  4  diperlihatkan  bahwa atribut  atau  akibat  pembelian  yang dianggap penting dari kedua produk benih jagung  adalah  produktivitas  yang  tinggi (A 1 ),  daya  adaptasi  yang  baik  (A 2 ), perakaran  dan  batang  kokoh  (A 4 ).  Sikap petani  terhadap  perilaku  pembelian  pada
atribut  toleran  terhadap  bulai  (A 5 )  dan umur  panen  relatif  singkat  (A 6 )  Jaya berdasarkan  nilai  rata-rata  tertimbang diinterpretasikan  biasa  saja  lebih  rendah dibanding  sikap  petani  terhadap  perilaku pembelian  pada  atribut  toleran  terhadap bulai  dan  umur  panen  relatif  singkat  (A 6 )
Bisi2  yang  diinterpretasikan  positif.  Di sisi  lain,  sikap  petani  terhadap  perilaku pembelian  pada  atribut  cocok  untuk penanaman  rapat  atau  sela  (A 8 )  Jaya berdasarkan  nilai  rata-rata  tertimbang diinterpretasikan postif lebih tinggi dibanding  sikap  petani  terhadap  perilaku pembelian  pada  atribut  tersebut  Bisi2 diinterpretasikan biasa saja.

## Tingkat Kepentingan Atribut
Produk sebetulnya dapat dipandang  sebagai  sekumpulan  atribut.
Pada saat mengambil keputusan mengenai
merek apa yang dipilih, yang dipertimbangkan konsumen adalah atribut produk.  Konsumen  akan  mengidentifikasi atribut-atribut  atau  karakteristik  yang dimiliki  oleh  objek  yang  akan  dievaluasi. Nilai  evaluasi  konsumen  terhadap  setiap atribut  produk  jika  diurutkan  dapat memberikan  informasi  mengenai  tingkat kepentingan  atribut  tersebut.  Menurut Sumarwan (2003), evaluasi adalah evaluasi  baik  atau  buruknya  suatu  atribut ( evaluation of the goodness or badness of attribute atau importance weighter ),  yaitu menggambarkan  pentingnya  suatu  atribut bagi  konsumen.  Dengan  kata  lain, semakin  tinggi  nilai  evaluasi  konsumen terhadap  atribut  maka  semakin  penting atribut  tersebut  untuk  dipertimbangkan oleh konsumen.

## Norma Subjektif Petani
Nilai  norma  subjektif  petani  (SN) merupakan penilaian petani terhadap pengaruh eksternal yang akan mempengaruhi perilaku pengadopsian (pembelian)  petani.  Nilai  norma  subjektif diketahui  dari  perkalian  antara  nilai  rata- rata tertimbang variabel keyakinan normative  (NBj)  dengan  nilai  rata-rata tertimbang variabel kenyataan yang memotivasi petani untuk melakukan pembelian (MCj).

## Perilaku  Petani  Terhadap  Benih  Jaya dan Bisi 2
Menurut  para  ahli  ekonomi,  teori reasoned  action dinilai  lebih  mampu memprediksi maksud dan perilaku pembelian konsumen terhadap suatu produk.

## Uji  Beda  Sikap  Petani  Terhadap  Benih Jagung
Sikap  yang  dimiliki  oleh  petani terhadap suatu objek bervariasi pada sekitar kontinum  sikap  mulai  dari  yang  paling negatif  sampai  yang  paling  positif.  Sikap yang  lebih  positif  dan  lebih  kuat  akan cenderung  mudah untuk dipanggil kembali dari memori, sehingga akan lebih memungkinkan untuk mempengaruhi perilaku.  Dengan  kata  lain,  sikap  yang lebih  tinggi  terhadap  suatu  merek  benih
jagung  akan  memungkinkan  petani  untuk membeli benih tersebut disbanding merek lain  yang  dinilai  memiliki  sikap  yang lebih  rendah.  Hasil  pengukuran  sikap petani  terhadap  produk  Jaya  dan  Bisi  2 berbeda  (6,83  dan  5,79)  dengan  kategori masing-masing  adalah  biasa  saja.  Hal  ini dapat  diartikan  bahwa  petani  akan  lebih cenderung  memilih  Jaya  dibanding  Bisi2
dalam  usahatani  jagung  di  masa  akan datang.  Namun  untuk  mengatakan  apakah sikap  keduanya  benar-benar  berbeda  atau berbeda signifikan maka diperlukan pembuktian  statistik.  Dalam  penelitian  ini digunakan uji hipotesis komparatif rata-rata dua sample dengan z-test dua arah ( two tail test )  pada  taraf  kepercayaan  sebesar  95  %.
Tabel 6. Nilai Rata-rata Sikap Petani Terhadap Atribut Benih Jaya dan Bisi 2
No Atribut Jaya Bisi2 NBj MCj SN Interpretasi NBj MCj SN Interpretasi 1 Anggota keluarga 0,58 0,29 0,44 Biasa saja 0,52 0,33 0,48 Biasa saja 2 Teman sesama Petani 0,61 0,35 0,44 Biasa saja 0,58 0,42 0,50 Biasa saja 3 Tenaga penjual 0,36 0,05 0,08 Biasa saja 0,39 0,05 -0,08 Biasa saja 4 Orang lain 0,27 -0,05 -0,18 Biasa saja 0,27 0,02 0,21 Biasa saja Total Norma subjektif 0,78 Biasa saja 1,11 Biasa saja

## Tabel 7. Nilai Perilaku Petani Terhadap Benih Jaya dan Bisi 2
No Benih Jagung Sikap Terhadap Perilaku (Abeh) Kategori Norma Subjektif (SN) Kategori Perilaku Petani (B) Kategori 1  Jaya 7,35 Positif 0,78 Biasa saja 0,60 Positif 2  Bisi 2 7,12 Positif 1,11 Biasa saja 0,60 Positif

## Tabel 8. Hasil Uji Hipotesis Rata-rata Dua Sampel
Sampel Nilai Rata-rata Sikap Thd Objek (Ao) Varian sikap z-hitung z-tabel Benih Jagung Jaya 6.83 33.40 0.19 (-0.19) 1,96 (-1,96) Benih Jagung Bisi2 5.79 30.60

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh  kesimpulan  bahwa  sikap  petani terhadap  benih  jagung  Jaya    dan  benih jagung  Bisi  adalah  biasa  saja,  artinya petani merasa tidak ada  masalah terhadap atribut-atribut  benih  jagung  secara  umum pada  kedua  jenis  benih  tersebut  dari  sisi atribut-atribut  produk  yang  ditawarkan. Perilaku  petani  terhadap  benih  jagung Jaya    dan  benih  jagung  Bisi2  adalah positif.  Hal  ini  sangat  memungkinkan petani untuk melakukan pembelian kembali  (berulang)  kedua  merek  benih jagung  tersebut.  Sikap  petani  terhadap produk  benih  jagung  Jaya  dan  Bisi2 adalah sama atau tidak berbeda nyata.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim.  2007. Urgensi Pengembangan Jagung di Indonesia .  PSDAL-
LP3ES @ Http://google.com. Jakarta. Darmowiyono, Subagyono. 1999. Perjalanan  Panjang  Membangun Sistem Perbenihan Tanaman
Pangan  dan  Hortikultura .  Penerbit Pustaka Sinar Harapan. Jakarta.
Dinas  Pertanian  dan  Tanaman  Pangan Propinsi  Bengkulu.  2005. Statistik Tanaman Pangan Propinsi Bengkulu .  Dinas  Pertanian  Dan Tanaman Pangan
Bengkulu. Bengkulu.
Djarwanto, PS. 2001. Mengenal Beberapa Uji  Statistik  Dalam  Penelitian . Penerbit Liberty. Yogyakarta.
Hendrayana,  dkk.2005.  Stabilitas  Jagung Hibrida  pada  beberapa  lingkungan berbeda.  Jurnal  Agrosains  Volume 18 Nomor 3:299-304.
Ika,  Rachjatun  Sastrahidayat.  1993.  Ilmu Penyakit Tumbuhan. Surabaya. Usaha Nasional.
Kotler,  Philip  dan  Susanto,  AB.  2000.
Manajemen  Pemasaran  di  Indonesia .
Jakarta. Penerbit Salemba Empat.
Mowen, John C. 1995. Consumer
Behavior . Engelwood. Prantice Hall. Mubyarto.  1989. Pengantar  Ekonomi Pertanian . LP3ES.  Jakarta.
Nazir, M. 1988. Metode  Penelitian . Ghalia Indonesia. Jakarta.
Rukmana,  R.  1997. Usahatani  Jagung . Kanisius. Yogyakarta.
Sarwanto,  T  Adi  dan  Yustina  Erna
Widiastuti. 2004. Meningkatkan
Produksi  Jagung  di  Lahan  Kering,
Sawah  dan  Pasang  Surut .  Penebar
Swadaya. Jakarta.
Setiadi, Nugroho J. 2003. Perilaku
Konsumen . Prenada Medi. Jakarta Simamora,  B.  2002. Panduan  Riset Perilaku Konsumen . Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Sugiyono. 2002. Metode Penelitian administrasi. Bansung. Penerbit Alfabeta Sumarwan, Ujang. 2003. Perilaku
Konsumen,  Teori  dan  Penerapannya dalam  Pemasaran .  Jakarta.  Penerbit Ghalia Indonesia.
Surjadi,  dkk.  2002. Pengaruh  Iklan Terhadap
Perilaku
Pembelian Konsumen  Teh  Dalam  Keluarga . Bandung.  Jurnal  Agro  Ekonomi Volume 2 Nomor 2 : 92-107.
Sutisna.  2001. Perilaku  Konsumen  dan Komunikasi  Pemasaran .  Badung.  PT Remaja Rosda Karya.
Sutopo,  Lita.  1985. Teknologi  Benih . Jakarta. Penerbit Rajawali.
Swasta, Basu dan Irawan.1998. Manajemen Pemasaran Modern . Penerbit Liberty. Yogykarta.
Soekartawi. 1996. Pembangunan Pertanian Mengentaskan  Kemiskinan .  Jakarta. UI Press.
Thirtawati.  2004. Analisis  Perilaku  dan Konsistensi Petani dalam Penggunaan Pestisida Ramah
Lingkungan  (Kasus  Petani  Sayuran di  Desa  Sindangjaya  Kecamatan Pacet  Kabupaten  Cianjur  Jawa Barat) .  Jurnal  KPM  Volume  1 Nomor 3 :150-158.
Tim  Penyusun  RS  Kamus  Pertanian
Umum. Kamus  Pertanian  Umum . PT Penebar Swadaya. Jakarta.
Umar,  H.  1998. Metode  Penelitian  untuk Skripsi  dan  Tesis  Bisnis .  Rajawali Pers. Jakarta
-----------  2003. Riset  Pemasaran  dan Perilaku  Konsumen. PT.  Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Utama,  Diosi  Budi  dan  Purwanto,  B.M..
2006. Pengujian Antecedents Kepercayaan  Konsumen  pada  Merek dan  Pengaruhnya  terhadap  Loyalitas : Peran Involvement Sebagai Variabel Moderator. Jurnal Sosiosains  Volume  19  Nomor  4  : 501-522.