e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
PENGARUH BUZZ MARKETING, PRICE, PERCEIVED QUALITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LIP TINT JOLLY TINT PINKROULETTE DI KALANGAN MAHASISWA
Hasna Rafifa 1 , Veni Rafida 2
Universitas Negeri Surabaya hasnarafifa.20026@mhs.unesa.ac.id 1 , venirafida@unesa.ac.id 2

## Abstract
This  study aims  to  analyze the influence of  buzz  marketing, price, and  perceived quality  on  the  purchasing  decisions  of  Jolly  Tint  Pinkroulette  Lip  Tint  products among Surabaya University students. Primary data was obtained through a survey using questionnaires distributed to 400 respondents who are students in Surabaya. Data analysis was conducted using a descriptive quantitative approach employing the  multiple  linear  regression  method.  The  research  findings  indicate  that  buzz marketing, price, and perceived quality simultaneously have a significant influence on  the  purchasing  decisions  of  Jolly  Tint  Pinkroulette  Lip  Tint  products.  The practical implications of this research emphasize the importance for companies to consider  buzz  marketing  strategies,  competitive  pricing,  and  product  quality enhancement to influence consumer purchasing decisions. This study is expected to contribute to  understanding  consumer behavior  in  the digital  era and serve as a reference for companies in designing effective marketing strategies.
Keywords: Buzz marketing; Purchase Decision; Perceived quality; Price.

## PENDAHULUAN
Kemajuan teknologi telah mengubah  lanskap  bisnis  secara drastis,  terutama  dalam  industri perawatan dan kecantikan. Fenomena ini  tercermin  dari  meningkatnya pengguna internet dan e-commerce di Indonesia, adanya data jumlah pengguna  internet  di  Indonesia  telah mencapai  213  juta  orang  per  Januari 2023 (Annur, 2023). Memungkinkan merek untuk secara efektif menjangkau konsumen mereka melalui platform digital (Arachchi & Samarasinghe,  2023).  Penggunaan teknologi  dalam  pemasaran  telah
menjadi  kunci  dalam  menciptakan kesadaran  dan  minat  konsumen terhadap  produk,  terutama  pada produk  kosmetik.  Lip  tint  Jollytint Pinkroulette  adalah  contoh  produk lokal kosmetik bibir yang
memanfaatkan inovasi teknologi dalam pemasaran dan pengembangan produk.  Lip  tint  Jollytint  masih tergolong  baru  untuk  pengeluaran produk  pada  tahun  2022,  sehingga membutuhkan awareness dari produk lip  tint  tersebut  agar  menghasilkan keuntungan.  Salah  satunya  teknik awareness  yang  digunakan  adalah menggunakan kampanye kreatif
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
media sosial melalui buzz marketing.
Teknik  pemasaran  ini  menggunakan sekumpulan orang yang melaksanakan perintah buzz marketing disebut buzzer, yang dapat dibayar untuk mempromosikan suatu produk, dapat dengan intensif sendiri. Buzzer  menjadi  sebuah  kelompok yang  siap  untuk  mendengungkan, mempormosikan,  mengampanyekan, dan menginformasikan setiap produk dan  jasa  kepada  masyarakat  digital atau  warganet  (Lusiana,  2020).  Cara kerja buzzer memberikan buzz komentar  pada  video  yang  telah diunggah pada TikTok dengan komentar  yang  positif.  Tujuan  dari penggunaan  buzzer  tersebut  untuk meningkatkan engagement video dalam  waktu  yang  singkat,  sehingga dapat mempengaruhi pembelian konsumen. Urgensi  dari  penelitian  ini mengenai penggunaan strategi pemasaran  buzz  marketing  dan penetapan  harga,  serta  psikologi konsumen mengenai persepsi kualitas mempunyai pengaruh dalam pengambilan  keputusan  konsumen. Terlebih  saat  ini  adanya  dominasi pasar industri perawatan dan kecantikan menduduki posisi pertama pada  market  share  katagori  produk sebesar  43,5T  dari  50,8T  katagori lainnya (Lintin, 2023). Produk lip tint menjadi sorotan dalam bidang
kosmetik  yang  sering  dipakai  oleh wanita,  sehingga  dapat  dikaitkan dengan  kebutuhan  penghargaan  dan aktualisasi  diri  yang  terletak  pada kebutuhan  keempat  teori  hierarki kebutuhan
individu mashlow
(Mashlow, 2012). Keinginan manusia yang  cenderung  ingin  mendapatkan perhatian,  dihargai,  dan  diakui  oleh orang  lain  merupakan  bagian  dari kebutuhan penghargaan
dan pengakuan. Penggunaan lip tint dapat membuat  penampilan  fisik  yang menarik,  sehingga  dapat  memainkan peran  penting  dalam  memperoleh penghargaan dan pengakuan ini, baik dalam  profesional  maupun  sosial, sehingga  tujuan  pengguna  lip  tint mencari produk ini untuk meningkatkan  rasa  percaya  diri  dan merasa dihargai oleh orang lain. Penelitian ini merupakan langkah  baru  dalam  memahami perilaku  konsumen  dan  strategi pemasaran  dalam  industri  perawatan dan kecantikan, dengan fokus khusus pada  produk  lip  tint  di  kalangan mahasiswa.  Dalam  penelitian  ini, kami akan mengeksplorasi hubungan antara buzz marketing, harga,
perceived  quality,  dan  keputusan pembelian lip tint
Jollytint Pinkroulette.  Penelitian  sebelumnya menunjukkan hubungan positif antara buzz marketing, price, dan perceived quality  dengan  keputusan  pembelian Chairunnisa  dkk.,  (2022);  Arda  & Andriany, (2023) karena penggunaan buzz marketing dan perceived quality dianggap  mempengaruhi  persepsi konsumen  terhadap  produk  atau layanan, yang pada gilirannya memengaruhi  keputusan  pembelian mereka. Terlebih adanya faktor harga, juga  memiliki  peran  penting  dalam keputusan  pembelian,  karena  dapat memengaruhi  persepsi  nilai  produk atau layanan tersebut.
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
Pengkajian  lebih  lanjut  oleh Rayhaan & Pasaribu, (2022); Yunefa &  Sabardini,  (2020)  menunjukkan bahwa  teknik  buzz  marketing  price, dan  perceived  quality  dinilai  tidak berpengaruh pada keputusan pembelian,  karena  konsumen  tidak tertarik dengan pesan yang disampaikan,  jenis  produk  tidak sesuai  dengan  target  konsumen, sehingga menjadi kalah saing dengan produk  lain  di  pasaran.  Akibatnya,
teknik pemasaran ini perlu disesuaikan  dengan  baik  agar  dapat mempengaruhi  psikologi  konsumen mengenai  persepsi  kualitas  dengan harga yang dibayar untuk memutuskan  pembelian.  Hasil  dari penelitian  ini  dapat  memberikan wawasan berharga bagi pelaku industri  perawatan  dan  kecantikan, terutama  bagi  merek-merek  lokal seperti  Jollytint  Pinkroulette,  dalam merancang  strategi  pemasaran  yang efektif dan menarik bagi konsumen.

## METODE PENELITIAN
Penelitian yang dilakukan menggunakan jenis kuantitatif deskriptif. Jenis penelitian kuantitatif deskriptif  dipilih  oleh  peneliti  untuk
memahami,  mendeskripsikan,  dan mengetahui  hubungan  antar  variabel penelitian (Sugiyono, 2019). Mencakup  variabel  independen  (X), berisi  buzz  marketing  (X1),  price (X2), dan perceived quality (X3) dan variabel dependen (Y), yaitu keputusan pembelian, agar menghasilkan  gambaran  sistematis yang dapat digunakan untuk menjelaskan dan menganalisis data. Pengambilan data primer penelitian  ini  menggunakan  angket atau pernyataan, instrumen
pengambilan data pokok, diambil dari sampel  melalui  populasi.  Adapun pengambilan data sekunder diperoleh peneliti secara tidak langsung melalui media  perantara,  seperti  marketplace brand,  berita  online,  dan  artikel online.
Subjek  yang  diteliti  yakni mahasiswa SI Kota Surabaya dengan populasi 34.464 (jatim.bps.go.id, 2023),  akan  tetapi  pengambilan sampel berdasarkan perhitungan rumus Slovin menghasilkan penarikan sampel sebesar 400 mahasiswa. Pengukuran sampel menggunakan  skala  Likert  4  skala, sebagai berikut: Tabel 1. Pengukuran Skala Likert Jawaban Skor Sangat Setuju (SS) 4 Setuju (S) 3 Tidak Setuju (TS) 2 Sangat Tidak Setuju (STS) 1 Sumber: Widoyoko, (2016) Angket  skala  likert  dengan empat skala diberikan kepada responden, menginstruksikan mereka untuk memilih salah satu kutub yang
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
disukai, karena tidak terdapat pilihan “netral”. Skala Likert yang berisi lima tingkatan  terdapat  pilihan  “netral”, yang  berada  di  tengah-tengah  kutub setuju dan tidak setuju. Dalam angket penelitian  ini,  responden  dipaksa untuk memilih antara setuju dan tidak setuju.  Teknik  analisis  data  pada penelitian  ini  menggunakan  Regresi Linier  Berganda  dengan  bantuan aplikasi Statistical  Program  for Social Science (SPSS) versi 25.
PEMBAHASAN

## HASIL

## PENELITIAN
Data  diperoleh  dari  tanggapan atau  jawaban  yang  disampaikan responden dalam bentuk angket yang disebar  secara  daring  dan  luring. Responden  dalam  penelitian  ini merupakan  individu  yang  berstatus mahasiswa Kota Surabaya dan pernah melakukan pembelian produk Lip tint Jolly Tint Pinkroulette. Sebanyak 400 angket  telah  di  distribusikan  kepada mahasiswa  Surabaya,  yang  meliputi wilayah  Surabaya  Timur,  Surabaya
Barat, dan Surabaya Selatan.
Berdasarkan  analisis  sampel  yang telah  dilakukan,  jumlah  peserta tersebut sesuai dengan jumlah sampel yang dibutuhkan untuk penelitian ini, yaitu 400 responden yang memenuhi kriteria yang telah ditetapkan.
Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin Karakteristik
responden
perempuan berisi 400 responden, dan karakteristik  responden  laki-laki  0 responden. Sehingga, hasil responden berdasarkan jenis kelamin didominasi
oleh  perempuan  memiliki  persentase 100% dengan jumlah 400 responden. Sebagaimana pada teori Mashlow, lip tint  merupakan  alat  kecantikan  yang menjadi kebutuhan yang berada pada tingkat kedua,  yaitu  kebutuhan sebagai rasa aman bagi wanita untuk terbiasa tampil cantik dan percaya diri di lingkungannya.

## Karakteristik responden berdasarkan uang saku
Kriteria responden berdasarkan uang saku mahasiswa pada penelitian ini  memakai  rentan  100.000  hingga lebih  dari  1.500.001.  Hasil  dari responden  penelitian  ini,  mahasiswa Kota  Surabaya  memiliki  uang  saku diatas  1.500.001  setiap  bulannya dengan  jumlah  responden  164  dari 400 responden. Sebanyak 236 mahasiswa memiliki rentan uang saku 1000.001-1.500.000 setiap bulannya. Karakteristik responden berdasarkan jenis platform belanja Kriteria jenis platform pembelian  secara online  store dan offline store . Hasil responden pembelian lip tint melalui online store memiliki persentase sebesar 69% dan melalui offline store memiliki persentase  31%.  Hal  ini  didukung adanya fenomena pengguna e-
commerce di  Indonesia  mengalami peningkatan  dari  tahun  2022  hingga prediksi tahun 2027 berjumlah 178,94 juta.
Karakteristik responden berdasarkan demografi wilayah perguruan tinggi Berikut  adalah  respons  angket dari  mahasiswa  Kota  Surabaya
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
berdasarkan kriteria wilayah perguruan tinggi. Mahasiswa wilayah
Surabaya  Timur  dan  Selatan  tercatat 194 dan 149 mahasiswa yang mengisi angket  dan  memiliki  persentase sebesar  49%  dan  37%  dari  400 responden.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  Wilayah Surabaya Timur dan Selatan  paling  banyak  penyebaran perguruan  tinggi  swasta  dan  negeri,
serta menjadi tempat tinggal mahasiswa  dari  berbagai  daerah  di
Indonesia, termasuk di antara mereka juga  membentuk  wadah  komunitas tersendiri.
Hasil  dari  uji  regresi  linier berganda  Ŷ  =  0,062+  0,035X1  + 0,374X2 + 0,600X3
1. Nilai  konstanta  (a)  =  0,062  nilai ini  bernilai  positif.  Menunjukkan bahwa ketika variabel independen ( Buzz Marketing, Price, Perceived  Quality )  meningkat satu  satuan,  variabel  dependen juga cenderung meningkat sebesar  0,062  satuan.  Jika  tanda koefisien  regresi  antara  variabel independen dan variabel dependen adalah positif, menandakan bahwa terdapat hubungan  searah  antara  kedua variabel tersebut.
2. Nilai  koefisien  regresi  variabel buzz  marketing (X1)  bernilai
positif sebesar 0,035 yang mengartikan  bahwa  jika  variabel buzz  marketing meningkat,  maka dapat  meningkatkan  keputusan pembelian sebesar 0,035.
3. Nilai  koefisien  regresi  variabel price (X2) bernilai positif sebesar 0,374  yang  menjelaskan  bahwa
jika  variabel price meningkat, maka dapat meningkatkan keputusan pembelian sebesar
0,374.
4. Nilai  koefisien  regresi  variabel perceived  quality (X3)  bernilai positif sebesar 0,600 yang menerangkan bahwa jika variabel perceived quality meningkat, maka dapat meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,600.
Berdasarkan  hasil  perhitungan uji  t  pada  variabel buzz  marketing menghasilakan  nilai  koefisien  (Sig) 0,390 lebih besar dari 0,05, sehingga dapat  dinyatakan  bahwa  H1  ditolak. Hasil tersebut dapat dijelaskan bahwa buzz  marketing tidak  berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian. Sehingga hipotesis pertama  ini  yang  berbunyi  “diduga terdapat  pengaruh buzz  marketing terhadap keputusan pembelian”
dinyatakan  tidak  diterima.  Hipotesis pertama  ditolak,  karena  dilihat  dari karakteristik  tempat  pembelian  Lip tint Jollytint Pinkroulette pada responden mahasiswa Surabaya tidak hanya  membeli  melalui online  store , akan  tetapi  melalui offline  store (KKV)  yang  memliki  persentase pengisian  responden  sebesar  31%, KKV dapat dijumpai di beberapa mall Surabaya.  Adanya  pembelian  offline store  (KKV)  ini,  membuat  metode pemasaran buzz  marketing dengan teknik buzz comment tidak berpengaruh pada keputusan pembelian. Terdapat beberapa alasan, yakni  saat  pembelian offline  store (KKV)  terdapat  diskon,  terlebih  saat
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
menjadi  member  KKV  konsumen mendapatkan berbagai fasilitas,
seperti  informasi  produk,  promo produk  tertentu,  dan free  gift saat berbelanja.  Alasan  lainnya  yakni, terjadi impluse buying , karena kecenderungan mahasiswa perempuan saat berbelanja perawatan kecantikan,  dimulai  dengan  melihat dan mencoba produk secara langsung di tempat. Selain itu, responden pada penelitian ini memiliki tingkat pendidikan  yang  cukup  tinggi,  yaitu mahasiswa  yang  telah  teredukasi dalam pemilihan produk. Mahasiswa telah memiliki pengetahuan yang lebih  baik  tentang produk, merek, dan faktor-faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian.  Hal  ini  dapat  disebabkan oleh akses terhadap informasi, pengalaman belanja sebelumnya, atau kesadaran  akan  strategi  pemasaran. Adapun karakteristik tertinggi responden  merupakan  perempuan sebesar  100%,  dapat  disimpulkan bahwa perempuan terbiasa menggunakan  perawatan  kecantikan sehingga mereka lebih teredukasi dan dapat memilah dan memilih dari hasil konten  atau  penilaian  komentar produk yang akan dibeli.
Berdasarkan  hasil  perhitungan uji t pada variabel price memperoleh nilai koefisien (Sig) 0,000 lebih kecil dari 0,05, sehingga dapat  dinyatakan H2  diterima.  Hasil  tersebut  dapat dijelaskan  bahwa price berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian. Sehingga hipotesis kedua berbunyi  “diduga  terdapat  pengaruh
price terhadap keputusan pembelian”
dinyatakan  diterima.  Dari  jawaban angket  yang  diisi  oleh  responden, mean  paling  banyak  terletak  padany pernyataan  yang  berisi  “Harga  Lip tint Jollytint Pinkroulette sesuai pada kantong  mahasiswa  atau  pelajar.” Sebesar  3,08  mengartikan  bahwa harga  produk  Lip  tint  Jollytint Pinkroulette  telah  sesuai  dengan manfaat yang diberikan, harga produk juga  dinilai  mampu  bersaing  pada pasar  pewarna  bibir  lainnya,  dan harga  lip  tint  lokal  ini  dinilai terjangkau pada kalangan mahasiswa atau  pelajar.  Lip  tint  Jollytint Pinkroulette,  dengan  harga  awal Rp120.000,00,  dengan  harga  produk tersebut  mahasiswa  tidak  mengalami masalah keuangan dalam
membelinya. Hal ini disebabkan oleh uang  saku  mahasiswa  yang  tinggi, dengan  40%  dari  mereka  memiliki uang  saku  lebih  dari  Rp1.500.001 setiap bulan. Terlebih lip tint lokal ini seringkali menawarkan diskon sebesar 50% untuk pelanggan online di  platform  Shopee  pada  acara-acara tertentu  seperti  hari  belanja online nasional  (harbonas)  dan  tanggal cantik, sehingga harga produk menjadi Rp60.000,00. Hal ini menjadi  salah satu  faktor mahasiswa S1  Kota  Surabaya  membeli  produk
Lip  tint  Jollytint  Pinkroulette  karena harga yang diberikan lebih terjangkau. Mengenai  hasil  uji  t  pada variabel perceived quality
menghasilkan  nilai  koefisien  (Sig) sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05 sehingga dapat dinyatakan bahwa H3 diterima  yang  berarti  pernyataan
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721

## “diduga  adanya  pengaruh  antara
perceived  quality terhadap  variabel keputusan pembelian” diterima. Pada nilai  regresi  linier  berganda,  nilai varibel perceived quality yang memiliki  pengaruh  paling  besar dengan nilai 0,600. Artinya, mahasiswa menilai dari  segi  kualitas produk  merupakan  suatu  hal  yang sangat  penting,  mulai  bentuk  dari produk  sampai  pada performance produk  yang  bagus,  simpel,  estetik, dan  aman.  Mahasiswa  merupakan pelanggan  yang  berpendidikan  yang memiliki kecenderungan
lebih memilih  produk  yang  memiliki kualitas  yang  baik  karena  dianggap dapat  memenuhi  kebutuhan  dan ekspektasi mereka dengan lebih baik.
Pernyataan ini didukung oleh penelitian  Del  Río-Rama,  dkk., (2021). Persepsi mahasiswa terhadap produk lip tint Jolly Tint Pinkroulette telah dinilai sesuai dengan spesifikasi yang diklaim, serta memiliki keistimewaan  produk  yang  tidak dimiliki  oleh  produk  lip  tint  lain, dalam  segi  keandalan  produk  yang dirasakan sesuai dengan klaim produk yang  diberikan,  seperti  ketahanan warna  12  jam,  tekstur juicy ,  dan memiliki  empat  shade  warna  sesuai jenis kulit wanita Indonesia. Persepsi mahasiswa  tentang  kualitas  produk lip tint ini diyakini menjadi salah satu faktor  utama  yang  memengaruhi sikap dan perilaku pembelian mereka. Dengan  kata  lain,  semakin  tinggi persepsi kualitas produk Lip tint Jolly Tint  Pinkroulette,  semakin  besar kemungkinan pelanggan untuk memutuskan membeli produk
tersebut. Pada uji f (simultan) menghasilkan  nilai  (Sig)  0,000  <
0,05, artinya terdapat pengaruh secara simultan atau bersamaan dari variabel independen Buzz  Marketing (X1), Price (X2), Perceived  Quality (X3) terhadap variabel dependen Keputusan  Pembelian  (Y).  Jika  nilai koefisien  regresi  linier  berganda disesuaikan  dengan  (R2)  sebesar 0,937 atau 93,7%, hal ini membuktikan  keterkaitan  variabel keputusan  pembelian  (Y)  dengan variabel Buzz  Marketing (X1), Price (X2), Perceived Quality (X3). Berarti konsumen  mempersepsikan  dasar keputusan  pembelian  produk  lip  tint Jolly  Tint  Pinkroulette  berdasarkan pemilihan merek, mahasiswa percaya saat ini produk kecantikan lokal tidak kalah bagus dibanding produk asing, keyakinan  terhadap  produk,  dan keteguhan  akan  kualitas  maupun harga  produk  Lip  tint  Jollytint Pinkroulette  sesuai  pada  uang  saku mahasiswa Surabaya.
Secara  keseluruhan,  Ketika peneletian  ini  dikaitkan  dengan  teori Kebutuhan  Maslow,  perawatan  bibir berjenis  lip  tint  bisa  dipandang sebagai  bagian  dari  kebutuhan  rasa aman  dan  penghargaan  diri.  Dalam konteks  ini,  perempuan  mengakui pentingnya merawat penampilan mereka  untuk  merasa  lebih  percaya diri  dan  diterima  oleh  lingkungan mereka. Buzz  marketing,  price, dan perceived
quality, saat dikombinasikan dengan baik, menjadi faktor  penting  dalam  memahami bagaimana  produk  lip  tint  dapat
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
memenuhi  kebutuhan  wanita  dan menjadi populer di kalangan konsumen. Dalam lingkungan pemasaran  yang  semakin  kompleks dan  kompetitif,  pemahaman  yang baik  tentang  faktor-faktor  ini  dapat membantu perusahaan dalam
merancang  strategi  pemasaran  yang lebih  efektif  dan  relevan  untuk  lebih mudah menarik konsumen.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  tujuan,  hasil,  dan pembahasan  dalam  penelitian  ini, dapat  ditarik  kesimpulan  sebagai berikut:
1. Variabel Buzz  Marketing (X1) tidak berpengaruh terhadap variabel  Keputusan  Pembelian (Y)  produk  Lip  tint  Jollytint Pinkroulette pada kalangan Mahasiswa.
2. Variabel Price (X2) berpengaruh terhadap  variabel  Keputusan
Pembelian  (Y)  produk  Lip  tint Jollytint Pinkroulette pada kalangan Mahasiswa.
3. Variabel Perceived Quality (X3) berpengaruh  terhadap  variabel Keputusan Pembelian (Y) produk Lip tint Jollytint Pinkroulette pada kalangan
Mahasiswa.
4. Variabel buzz  marketing (X1), price (X2), dan perceived quality
(X3)  secara  simultan  memiliki pengaruh  terhadap  keputusan pembelian  produk  Lip  tint Jollytint Pinkroulette pada kalangan Mahasiswa. Berdasarkan  hasil  penelitian,
pembahasan,  dan  kesimpulan  yang didapatkan, sehingga peneliti menyarankan perbaikan sebagai berikut:
1. Bagi  pihak  brand  Pinkroulette, diharapkan dapat memilih metode  strategi buzz  marketing yang  tepat  pada  produk  Lip  tint Jolly  Tint,  agar  tepat  sasaran konsumen yang ditargetkan,
karena  dilihat  dari  hasil  angket, nilai paling rendah yang diperoleh yaitu dari variabel buzz marketing . Sebaiknya menggunakan metode buzz marketing berbentuk pendemonstrasian produk melalui  video  selebgram  mikro atau  makro  influencer  daripada buzz  comment ,  karena  lebih menggambarkan  produk  secara keseluruhan. Adanya buzz marketing diharapkan konsumen lebih  mudah  untuk  memahami informasi produk secara mendalam  seperti  detail  produk melalui demonstrasi konten oleh buzzer .
2. Bagi peneliti selanjutnya, hendaknya untuk mengeksplorasi  peran  mediasi dari  variabel  lain  yaitu  variabel brand awareness dalam hubungan  antara  variabel buzz marketing,  price, dan perceived quality dengan keputusan pembelian. Penambahan variabel mediasi  ini  dapat  membantu responden dalam mengenali brand  Pinkroulette  yang  masih memerlukan bantuan dalam mengingat brand tersebut.
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721

## DAFTAR PUSTAKA
Annur, Cindy Mutia (2023). Pengguna Internet di Indonesia Tembus 213 Juta Orang hingga Awal 2023. Diakses 20 September 2023. https://databoks.katadata.co.id/ datapublish/2023/09/20/penggu na-internet-di-indonesia- tembus-213-juta-orang-hingga- awal-2023 Arachchi, H. A. D. M., & Samarasinghe,  G.  D.  (2023). Impact of embedded AI mobile smart  speech  recognition  on consumer  attitudes  towards  AI and  purchase  intention  across Generations X and Y. European Journal of Management Studies. https://doi.org/10.1108/EJMS-
03-2023-0019 Arda,  Mutia  &  Andriany,  Dewi. (2023). the Influence of Product
Quality,  Price  and  Electronic Word of Mouth on the Purchase Decision of Ms Glow Skincare. International Journal of Educational Review, Law And Social  Sciences (IJERLAS) , 3(4), 1246–
1256.
https://doi.org/10.54443/ijerlas. v3i4.960 Chairunnisa,  R.,  Zebua,  Y.,  & Pitriyani, P. (2022). The Influence  Of  Price  Perception, Product  Quality,  Promotion,
Brand  Image  On  Repurchase Intention  Of  Wardah  Lipstick Products  (Study On Customers
Of  UD. Ghaisani  Cosmetics
Rantau  Prapat).  International Journal of Science, Technology
& Management, 3(3), 754–762. https://doi.org/10.46729/ijstm. v3i3.513
Del Río-Rama, M. de la C., Álvarez- García,  J.,  Mun,  N.  K.,  & Durán-Sánchez, A. (2021). Influence of the Quality Perceived  of  Service  of  a Higher Education Center on the
Loyalty  of  Students.  Frontiers in  Psychology ,  12(June),  1–14.
https://doi.org/10.3389/fpsyg.2 021.671407 jatim.bps.go.id. (2023). Jumlah Mahasiswa (Negeri dan Swasta) di Bawah Kementerian Agama Menurut Kabupaten/Kota, 2021 dan 2022. https://jatim.bps.go.id/statictabl
e/2023/07/20/2959/jumlah- mahasiswa-negeri-dan-swasta -di-bawah-kementerian-agama- menurut-kabupaten-kota-2021- dan-2022.html Lintin,  I.  Y.  (2023).  Data  Penjualan
FMCG:  Compas.co.id  Ungkap Market  FMCG  di  E-commerce Mencapai Rp57,6 Triliun Sepanjang 2023! Compas.co.id. https://compas.co.id/article/dat a-penjualan-fmcg-e-commerce- 2023/ Lusiana Martha. (2020). LOKABASA Fenomena Buzzer  dalam  Cerpen  “Riuh” Karya Okky Madasari: Analisis Wacana  Kritis  Teun  A.  van
e-ISSN 2442-9449 Vol.12. No.1 (2024) 305-314 p-ISSN 2337-4721
Dijk.  Kajian  Bahasa,  Sastra, dan  Budaya  Daerah  serta Pengajarannya,  11(2),  174– 184. https://doi.org/10.17509/jlb.v1 1i2 Mashlow,  A.  H.  (2012). Motivation
and  Personality.  Naming  the Mind:  How  Psychology  Found its Language , 110–133.
https://doi.org/10.4135/978144
6221815.n7
Rayhaan,  M.  F.,  &  Pasaribu,  H. (2022). The  Effects  Of  Viral Marketing,  Celebrity  Endorser
And Brand Association Toward Purchase Decision Of Ms Glow Skincare Products. Jurnal
Mantik , 5(4), 2392–2398. Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Widoyoko,  S.  E.  P.  (2016).  Teknik
Penyusunan Instrumen Penelitian. Pustaka Pelajar. Yunefa,  A.,  &  Sabardini,  S.  E. (2020). Pengaruh Kualitas
Produk,  Harga,  dan  Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik Emina di Yogyakarta. Jurnal Cakrawangsa Bisnis , 1(2),
171–186. https://www.