## ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN ( MARKETING MIX )

## TERHADAP VOLUME PENJUALAN JAMU HERBAL
(Studi Kasus Pada PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr.Sardjito)
Oleh:
Mareta Riadini Salatoen, Indah Widowati dan Agus Santosa Prodi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta

## ABSTRACT
This research purpose to describe the implementation of the marketing mix by consumers. To analyze the influence factors of the marketing mix to sales volume and analyze trend of sales volume of herbal medicine for the twelve months to come. The method used is a case study. Data varieties used are primary and secondary data. Source of data obtained from the PT. Dr.   Sardjito   Traditional   Medicine   Company,   respondents   and   libraries.   Methods   of   data collection   by   interview,   observation,   documentation   and   questionnaires.   To   describe   the implementation   of   the   marketing   mix   by   consumers   using   the   analytical   description.   To determine the influence of factors of the marketing mix to sales volume herbal medicine used multiple linear regression analysis. To analyze the trend of herbal medicine sales volume for the twelve months to come using the method of least squares trend. Result of this research show that, description of the implementation of the marketing mix according to the consumer at the high category is equal to 75,31%. Marketing mix affect to sales volume of herbal medicine significantly. Trend of sales volume of herbal medicine for the next twelve months will be decreased.
Keywords: Marketing Mix, Sales Volume, Sales Trend, Herbal Medicine

## A. PENDAHULUAN

## 1. Latar Belakang
Indonesia merupakan salah satu negara yang memiliki spesies tanaman obat yang melimpah. Hampir 1.000 tanaman diantaranya umum digunakan dalam pembuatan obat tradisional,   meskipun   hanya   286   tanaman   yang   telah   terdaftar   di   Materia   Medika Indonesia di Departemen Kesehatan (Jane, 2013). Namun hal ini tak lantas membuat Indonesia menjadi pemasok tanaman herbal dalam jumlah besar di kancah dunia. Kita lebih sering mendengar nama negara Cina yang terkenal dengan racikan obat-obatan herbalnya.   Bahkan   di   Indonesia   sendiri,   toko-toko   yang   menjual   obat   Cina   mudah
dijumpai dan menjadi alternatif masyarakat dalam membeli obat-obatan herbal.
Kecenderungan masyarakat untuk kembali menggunakan jamu dan obat herbal sebagai   alternatif   pengobatan   serta   pemeliharaan   kesehatan   akan   mendorong   dari berbagai   pihak   praktisi,   salah   satunya   adalah   PT.   Perusahaan   Jamu   Tradisional   Dr. Sardjito berusaha untuk mengembangkan bahan alamiah tumbuhan sebagai bahan baku obat.
Persaingan bisnis industri jamu dan obat herbal yang semakin ketat memaksa setiap   perusahaan   selalu   berebut   perhatian   konsumen.   Untuk   menarik   konsumen melakukan pembelian maka perusahaan harus menerapkan strategi bauran pemasaran ( marketing   mix )   yang   tepat   sesuai   dengan   kondisi   pasar   yang   dihadapi.      Aktivitas bauran     pemasaran     memegang     peranan     penting   bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan karena dapat meningkatkan penjualan produk dengan cara mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produknya.. Pemasaran merupakan fungsi utama keberhasilan perusahaan dalam memperoleh pendapatan dan penjualan produknya, serta kelangsungan hidup perusahaan.
Bauran   pemasaran   terdiri   dari   produk   ( product ),   harga   ( price ),   promosi ( promotion ), distribusi ( place ) atau biasa disingkat dengan 4P. Karena pemasaran bukan ilmu pasti, kini marketing mix telah berkembang sesuai dengan kondisi pasar menjadi 7P, dimana 3P selanjutnya yaitu proses   ( process ), orang ( people ), dan bukti fisik ( physical evidence ). Namun minimal empat point utamanya adalah produk, harga, promosi, dan distribusi sangat penting dalam pemasaran produk barang (bisnis barang) dan menentukan keberhasilan   untuk   menarik   konsumen   melakukan   pembelian   sehingga   dapat meningkatkan volume penjualan sebuah perusahaan.
Untuk lebih mengoptimalkan penjualan produk jamu dan obat herbal, pemasar harus   mempunyai   strategi   yang   kuat   dalam   mempengaruhi   reaksi   konsumen.   Strategi pemasaran yang diterapkan senantiasa di evaluasi dan diperbaharui sesuai dengan yang terjadi (Suwarni, 2009). PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito harus membuat strategi bauran pemasaran yang tepat agar dapat menarik konsumen sehingga diharapkan dapat membantu meningkatkan volume penjualan. Atas dasar pemikiran tersebut, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian mengenai pengaruh bauran pemasaran ( marketing mix ) terhadap volume penjualan jamu herbal pada PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito.

## 2. Identifikasi Masalah
a. Apakah faktor-faktor bauran pemasaran ( marketing mix) berpengaruh terhadap volume penjualan jamu herbal pada PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr.Sardjito?
b. Bagaimana trend volume penjualan jamu herbal pada PT. Perusahaan Jamu
Tradisional Dr. Sardjito untuk dua belas bulan yang akan datang?

## 3. Tujuan
a. Mengetahui   gambaran   pelaksanaan   bauran   pemasaran   jamu   herbal   pada PT.Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito menurut konsumen.
b. Menganalisis pengaruh faktor-faktor bauran  pemasaran ( marketing  mix) terhadap volume penjualan jamu herbal pada PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr.Sardjito.
c. Menganalisis  trend  volume  penjualan  jamu   herbal   pada   PT.   Perusahaan   Jamu Tradisional Dr. Sardjito untuk dua belas bulan yang akan datang.

## B. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Jamu dan Obat Herbal
Herbal   dalam   istilah   farmasi   sering   kita   kenal   istilah   farmakognosi   yang materi   bahasannya   mencangkup   seluruh   produk   herbal   yang   terdapat   di   alam, terutama yang berasal dari tumbuhan dan fungi atau jamur. Suatu jenis obat herbal yang berasal dari bahan alam dikategorikan menjadi dua bagian yang dikutip dari Heinrich oleh Budhi Purwanto dan Indarto (2013) yaitu:
a. Berasal   dari   tumbuhan   dan   diubah   menjadi   obat   dengan   cara   mengeringkan bagian tumbuhan tertentu atau kadang-kadang seluruh tumbuhan.
b. Diperoleh dari tumbuhan, tetapi tidak lagi memiliki struktur tumbuhan tersebut atau organnya dan mengandung campuran kompleks senyawa biogenik (misalnya minyak lemak dan minyak atsiri, gom, resin dan balsam).

## 2. Pemasaran
Pemasaran   merupakan   suatu   aktivitas   yang   dilakukan   manusia   yang berpartisipasi   dalam   suatu   kegiatan   perekonomian.   Pemasaran   merupakan   sebuah proses kemasyarakatan dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan   dan   inginkan   dengan   menciptakan,   menawarkan,   dan   secara   bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan orang lain (Kotler, 2009).
Ada lima faktor yang menyebabkan mengapa pemasaran itu penting, dikutip dari Philip Kotler oleh Soekartawi (2010) yaitu:
a. Jumlah produk yang dijual menurun.
b. Pertumbuhan penampilan perusahaan juga menurun.
c. Terjadinya perubahan yang diinginkan konsumen.
d. Kompetisi yang semakin tajam.
e. Terlalu besarnya pengeluaran untuk penjualan.

## 3. Strategi Pemasaran
Menurut  Assauri   (2014)   bahwa   strategi   pemasaran   pada   dasarnya   adalah rencana   yang   menyeluruh,   terpadu,   dan   menyatu   di   bidang   pemasaran,   yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan   pemasaran   suatu   perusahaan.   Dengan   kata   lain,   strategi   pemasaran   adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha   pemasaran   perusahaan   dari   waktu   ke   waktu,   pada   masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.
Menurut   Swastha   dan   Irawan   (2008),   meskipun   beberapa   perusahaan mempunyai tujuan yang sama, tetapi strategi yang ditempuhnya dapat berbeda-beda. Dalam pemasaran, strategi yang ditempuh oleh perusahaan dapat terdiri atas tiga tahap, yaitu:
a. Memilih konsumen yang dituju.
b. Mengidentifikasikan keinginan konsumen.
c. Menentukan marketing mix .

## 4. Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
Menurut   Ratnasari   (2011),   bahwa marketing   mix merupakan tools bagi marketer yang berupa program pemasaran yang mempertajam segmentasi, targeting , dan positioning agar sukses. Ada perbedaan mendasar antara marketing mix produk jasa dan marketing mix produk barang. Marketing mix produk barang mencakup 4P:
Product, Price, Place, and Promotion . Sedang untuk produk jasa, keempat tahap
tersebut masih kurang, ditambah tiga lagi: People, Process,  and Customer Service .
5. Elemen Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
a. Produk ( Product )
Produk   adalah   setiap   apa   saja   yang   dapat   ditawarkan   di   pasar   untuk mendapat perhatian, permintaan, pemakaian yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen (Marwoto, 2014).
b. Harga ( Price )
Definisi harga menurut Kotler (2002) adalah satu-satunya elemen bauran pemasaran   yang   menghasilkan   pendapatan,   elemen-   elemen   lainnya menimbulkan biaya.

## c. Promosi ( Promotion )
Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran.   Promosi   adalah   semua   kegiatan   yang   ditunjukkan   untuk memperkenalkan,   membujuk,   dan   mengingatkan   pelanggan   pada   produk   atau perantara (Abdurrahman, 2013).
d. Tempat atau Distribusi ( Place )
Distribusi   adalah   bagian   dari   rantai   penawaran   keseluruhan   yang menghubungkan   produksi   barang   keseluruhan,   pemberian   jasa   hingga pengemasan,   penyimpanan,   perdagangan   besar,   peritelan,   transportasi, pemasaran, penjualan hingga  pelanggan akhir (Doyle, 2013).
e. Orang ( People )
Menurut   Hurriyati   (2010),   elemen-elemen   dari people adalah   pegawai perusahaan,   konsumen,   dan   konsumen   lain   dalam   lingkungan   produk.   Semua sikap dan tindakan karyawan, bahkan cara berpakaian karyawan dan penampilan karyawan mempunyai pengaruh terhadap persepsi konsumen atau keberhasilan penyampaian produk.
f. Sarana Fisik ( Physical Evidence )
Unsur-unsur yang termasuk di dalam sarana fisik antara lain lingkungan fisik,  dalam  hal   ini   bangunan  fisik,  peralatan,  perlengkapan,  logo,   warna  dan barang-barang lainnya (Hurriyati, 2010).
g. Proses ( Process )
Proses adalah suatu prosedur aktual, mekanisme, dan aliran aktivitas yang
digunakan untuk menyampaikan produk. Elemen proses ini mempunyai arti suatu upaya   perusahaan   dalam   menjalankan   dan   melaksanakan   aktifitasnya   untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya (Hurriyati, 2010).

## 6. Loyalitas Konsumen Dalam Pembelian Produk
Menurut Hurriyati (2010), bahwa terdapat pengaruh antara nilai, loyalitas dan profit. Semakin tinggi nilai yang dirasakan semakin tinggi pula loyalitas dan profit yang   diperoleh   pelanggan.   Pelanggan   yang   memiliki   loyalitas   merasakan   adanya ikatan   emosional   dengan   perusahaan.   Ikatan   emosional   inilah   yang   membuat pelanggan menjadi loyal dan mendorong mereka untuk terus melakukan pembelian terhadap   produk   perusahaan,   serta   memberikan   rekomendasi.   Keloyalitasan konsumen   dalam   pembelian   produk   mengarah   pada   pembelian   ulang, perekomendasian dan proporsi pembelanjaan yang meningkat.

## 7. Volume Penjualan
Menurut   Swastha   dan   Irawan   (2008),   penjualan   merupakan   tujuan   utama dilakukannya kegiatan perusahaan. Oleh karena itu, penjualan memegang peranan penting bagi perusahaan agar produk yang dihasilkan oleh perusahaan dapat terjual dan memberikan penghasilan bagi perusahaan. Mengingat volume penjualan sangat berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan, pada umumnya perusahaan mempunyai 3 tujuan dalam penjualan, yaitu :
a. Mencapai volume penjualan tertentu.
b. Mendapatkan laba tertentu.
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan (Swastha, 2008).
Dapat   disimpulkan   bahwa   volume   penjualan   adalah   total   penjualan   yang dinilai dengan unit oleh perusahaan dalam periode tertentu untuk mencapai laba yang maksimal sehingga dapat menunjang pertumbuhan perusahaan.
8. Kaitan Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) terhadap Volume Penjualan Bauran   pemasaran   ( marketing   mix )   sebagai   kumpulan-kumpulan   elemen terpenting   dan   proses   pemasaran   tentunya   memiliki   keterkaitan   dengan   volume penjualan yang dicapai. Kesesuian dalam penerapan kebijakan yang terkait dengan bauran   pemasaran   akan   sangat   menentukan   tinggi   rendahnya   volume   penjualan,
menunjukkan   jumlah   produk   yang   terjual   pada   kurun   waktu   tertentu.   Volume penjualan terkait dengan tiga hal yaitu frekuensi pemasaran, jumlah pembelian, dan frekuensi pembelian (Utari,2011).

## 9. Teori Peramalan
Menurut Santosa (2003), sebuah prediksi (perkiraan) yang baik tentu adalah sebuah   angka   yang   mampu   untuk   memperkirakan   data   setepat   mungkin   atau perkiraan yang mempunyai kesalahan sekecil mungkin. Kesalahan minimal tersebut bisa diantisipasi dengan menggunakan metode least square (kuadrat terkecil), yakni upaya  untuk  meminimumkan hasil  kuadrat  antara  data asli dengan  data prediksi. Pada prinsipnya sebuah model trend sama dengan model regresi yang menggunakan metode least square (kuadrat terkecil), yakni:
Ŷ = a + b.X
Ŷ = Y hasil prediksi , diman Y sendiri adalah data asli dari time series
X = kode yang berhubungan dengan waktu
Karena dalam time series , jumlah X adalah nol, maka rata-ratanya juga sama dengan nol, sehingga:
b = ∑ X.Y
∑ X 2
a = Ŷ – b (0) = Ŷ Untuk menggambarkan dan menghitung pergerakan trend, dapat diperoleh dari:
a. Metode Trend Linier
Menurut Rusli (2014), bahwa trend merupakan gerakan yang berjangka panjang, lamban dan berkecenderungan menuju ke satu arah, menuju ke arah naik atau arah menurun. Persamaan garis untuk menjelaskan pertumbuhan ini adalah: Ŷ = a + bx
Keterangan:
a  = Nilai yang diperkirakan dari Y ketika x = 0
b = Perubahan rata-rata dalam Ŷ untuk setiap perubahan x sebanyak satu satuan Ŷ = Nilai yang diproyeksikan dari variabel Y untuk suatu nilai x yang dipilih x   = Nilai waktu yang dipilih
b. Metode Trend Kuadratik
Menurut Rusli (2014), trend kuadratik adalah trend yang nilai variabel tak bebasnya naik atau turun secara linier atau terjadi  parabola bila datanya dibuat scatter plot (hubungan variabel dependen dan independen adalah kuadratik).
Ŷ = a + bx + cx 2 Dimana: ∑ y = na + b ∑ x + c ∑ x 2 ∑ xy = a ∑ x + b ∑ x 2 + c ∑ x 3
∑ x 2 y = a ∑ x 2 + b ∑ x 3 + c ∑ x 4
c. Metode Trend Kubik
Trend kubik yang dikutip dari Dajan oleh Yonhy, Rito dan Sri (2013), merupakan trend yang mempunyai bentuk menyerupai huruf S terbaring yaitu terdapat   titik   minimum   dan   maksimum   pada   datanya.   Persamaan   trend   kubik dapat diberikan sebagai berikut:
Ŷ  = a +  bX + cX 2 + dX 3
Keterangan:
Y = nilai trend yang ditaksir/nilai ramalan X  = waktu/periode
a, b, c dan d merupakan nilai konstanta
Bila   jumlah   observasi   ialah   sebesar   n,   maka   persamaan   normal   trend kubik dapat diberikan sebagai berikut:
∑Y = n a + b ∑ X + c ∑ X 2 + d ∑ X 3 ∑ YX = a ∑ X + b ∑ X 2 + c ∑ X 3 +  d ∑ X 4 ∑YX 2 = a ∑ X 2 + b ∑ X 3 + c ∑ X 4 + d ∑ X 5 ∑YX 3 = a ∑ X 3 + b ∑ X 4 + c ∑ X 5 + d ∑ X 6
Keterangan:
Y  = nilai aktual
X  = waktu/periode
n   = banyaknya data/ observasi
a,b, c dan d merupakan nilai konstanta
Dengan cara mengeliminasi keempat persamaan tersebut di atas, maka akan diperoleh nilai konstanta a, b, c dan d
d. Metode Trend Eksponensial
Menurut Rusli (2014), bahwa trend eksponensial ini adalah  sebuah trend yang nilai variabel tak bebasnya naik secara berlipat ganda atau tidak linier.
Fungsi persamaan model ini adalah: Ŷ =
ab x
Log Ŷ = log a + x log b
Diperoleh ∑ log Y = n log a ∑ u log Y = log b ∑ u 2
∑ u = 0
Untuk mengetahui kondisi trend penjualan di periode mendatang, dengan menarik kesimpulan berdasarkan perhitungan nilai peramalan berdasarkan model terbaik yang telah dilakukan. Apabila gambar kurva menunjukkan arah menaik ke kanan atas, maka penjualan cenderung meningkat atau sebaliknya (Santosa, 2003).

## C. METODOLOGI PENELITIAN

## 1. Jenis Penelitian
Jenis   penelitian   ini   adalah   studi   kasus   yaitu   penelitian   tentang   subyek penelitian   yang   berkenaan   dengan   fase   spesifik   atau   khas   dari   keseluruhan personalitas.   Tujuan   studi   kasus   adalah   untuk   memberikan   gambaran   mendetail tentang   latar   belakang,   sifat-sifat,   serta   karakter-karakter   yang   khas   dari   kasus ataupun status individu yang kemudian dari sifat-sifat khas diatas akan dijadikan suatu hal yang bersifat umum (Machfudz, 2014).

## 2. Metode Pengambilan Responden Konsumen
Penentuan   responden   dalam   penelitian   ini   menggunakan   metode non probabilty   sampling ,  yaitu   teknik   sampling   yang   tidak   memberikan   peluang   atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi responden.   Teknik   pengambilan   responden   dilakukan   secara   sampling   insidental. Teknik   sampling   insidental   menurut   Sugiyono   (2014),   merupakan   suatu   teknik
penentuan responden berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai responden, bila dipandang orang yang   kebetulan   ditemui   itu   cocok   maka   orang   tersebut   dapat   digunakan   sebagai responden.

## 3.  Macam dan Sumber Data
a. Macam Data
1) Menurut Suwardie (2009), data primer adalah data penelitian yang diperoleh secara langsung dari sumbernya, diamati dan dicatat untuk pertama kalinya.
2) Menurut   Riduwan   (2013),   data   sekunder   adalah   pengambilan   data   yang dihimpun melalui tangan kedua. Data diperoleh dengan jalan mencatat semua laporan data dan keuangan PT.Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito yang diperlukan   dalam   penelitian   ini,   seperti   data   volume   penjualan,   volume produksi, harga produk, biaya promosi dan biaya distribusi.
b. Sumber Data
1) Pihak PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito.
2) Pembeli produk Calcusol (konsumen).
3) Studi kepustakaan.

## c. Metode Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan melalui Wawancara, observasi, dokumentasi, kuesioner.

## D. PEMBAHASAN
Pada penelitian ini, dapat diketahui menurut penilaian   konsumen Calcusol (responden)   beranggapan   bahwa   pelaksanaan   bauran   pemasaran   yang   dilakukan oleh   PT.   Perusahaan   Jamu   Tradisional   sudah   baik,   hal   ini   terlihat     dari   garis kontinum   variabel   pelaksanaan   bauran   pemasaran   berada   di   wilayah   tinggi. Pelaksanaan bauran pemasaran PT. Perusahaan Jamu Tradisional yang dinilai 72 responden (konsumen) sebesar 75,31% dari kriteria maksimal yang dapat dicapai sebesar 100%, sehingga pelaksanaan bauran pemasaran berada pada kategori tinggi. Hal   ini   dapat   terjadi   karena   konsumen   (responden)   sudah   merasa   puas   dengan
pelaksanaan strategi bauran pemasaran yang telah diterapkan oleh PT.Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito.
Untuk   menganalisis   pengaruh   faktor-faktor   bauran   pemasaran   terhadap volume   penjualan,   digunakan   dua   data   yakni   data   dari   responden   (konsumen Calcusol) dan data dari pihak PT.Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito. Dapat diketahui hasil analisis regresi linier berganda dari dua jenis data   tersebut yakni berdasarkan data dari penilaian konsumen Calcusol (responden) nilai Adjusted R Square (R 2 )   sebesar   0,720   atau   72%.   Berdasarkan   data   sekunder   dari   PT. Perusahaan   Jamu   Tradisional   Dr.Sardjito   nilai Adjusted   R   Square (R 2 )   hanya sebesar -0,029 atau -2,9% arti dari tanda minus tersebut adalah  model  tidak  bagus sehingga  nilai  R 2 kecil.  Model  regresi  yang  baik apabila   nilai   R 2 yang   mendekati   1.   Sehingga   model   regresi   berdasarkan   data sekunder dari PT.Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito tidak dapat digunakan sebagai   acuan   untuk   melihat   pengaruh   bauran   pemasaran   terhadap   volume penjualan dikarenakan nilai Adjusted R Square (R 2 ) yang sangat rendah. Maka, model   regresi   berdasarkan   data   dari   penilaian   konsumen   Calcusol   (responden) dapat   digunakan   untuk   menganalisis   pengaruh   faktor-   faktor   bauran   pemasaran terhadap   volume   penjualan   jamu   herbal   pada   PT.Perusahaan   Jamu   Tradisional Dr.Sardjito, karena nilai Adjusted R Square sudah tinggi (diatas 70%).
Pengaruh produk (X 1 ) terhadap volume penjualan (Y) dilihat dari uji T yaitu nilai t hitung (2,309) lebih besar dari pada t tabel (1,99601), maka keputusan  adalah menerima   Ha   dan   Ho   ditolak.   Dengan   demikian   variabel   produk   mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. Produk yang indikatornya terdiri   dari   merek,   kemasan,   label   dan   khasiat   memberikan   pengaruh   yang signifikan terhadap volume penjualan Calcusol. Produk yang sudah sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen/pasien, maka permintaannya dapat meningkat sehingga   dapat   memberikan   dampak   baik   bagi   perusahaan,   dimana   volume penjualannya dapat meningkat.
Hasil perhitungan data untuk variabel harga (X 2 ) memiliki nilai t hitung yang lebih besar dari t tabel . Oleh karena t hitung (-2,224) lebih besar dari t tabel (1,99601) maka dapat dikemukakan bahwa variabel harga (X 2 ) berpengaruh terhadap volume penjualan   (Y).   Kenaikan   harga   atau   penurunan   harga   dapat   mempengaruhi penjualan   suatu   perusahaan.   Pada   tahun   2007   hingga   2008   volume   penjualan
PT.Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito mengalami penurunan dikarenakan adanya   kenaikan   harga   Calcusol   yang   mengakibatkan   penurunan   permintaan konsumen.   Tetapi,   untuk   tahun   2010   hingga   tahun   2014   PT.   Perusahaan   Jamu Tradisional Dr.Sardjito tidak pernah menaikkan harga Calcusol, walaupun pada saat itu terjadi kenaikan harga BBM. Hal ini di dasari agar Calcusol dapat dijual dengan harga   yang   murah,   sesuai   dengan   amanah   dari   wasiat   Prof.Dr.Sardjito.   Dimana dengan kualitas produk yang tinggi tetapi tetap dijual dengan harga yang wajar. Dalam penelitian ini harga Calcusol dirasa sudah sangat terjangkau oleh konsumen.
Pengaruh tempat (X 3 ) terhadap volume penjualan (Y) dilihat dari uji T yaitu nilai   t hitung (3,506)   lebih   besar   daripada   t tabel (1,99601)   maka   keputusan  adalah menerima Ha dan menolak Ho. Dengan demikian bahwa tempat yang indikatornya terdiri dari ketersediaan produk di lokasi, kestrategisan lokasi, saluran pemasaran dan   pemesanan   produk   memberikan   pengaruh   yang   signifikan   terhadap   volume penjualan. Ketersediaan Calcusol di berbagai  lokasi sangat mempengaruhi volume penjualan.   Hal   ini   dikarenakan   biasanya   pasien   atau   konsumen   mencari   dan membeli obat di apotek/toko obat   dan rumah sakit. Tetapi, beberapa konsumen yang berada di wilayah Yogyakarta ada yang membeli langsung di pabriknya atau counter (PT.Perusahaan   Jamu  Tradisional   Dr.Sardjito).   Semakin   luas   jangkauan wilayah pemasaran, maka penjualan akan semakin besar.
Hasil perhitungan data untuk variabel promosi (X 4 ) memiliki nilai t hitung lebih besar   dari   t tabel .   Karena   t hitung (4,467)   lebih   besar   t tabel (1,99601)   maka    dapat dikemukakan bahwa variabel promosi (X 4 ) berpengaruh terhadap volume penjualan (Y). Dalam kegiatan promosi perlu memperhatikan ketepatan dalam menyampaikan informasi   dan   pesan   kepada   konsumen   karena   hal   ini   sangat   penting   dan berpengaruh.   Semakin   sering   melakukan   promosi,   produk   yang   ditawarkan perusahaan  akan  semakin  dikenal  secara  meluas dan  diketahui  oleh  masyarakat umum.   Maka,   melakukan   promosi   produk   dapat   menambah   (mempengaruhi) volume  penjualan. Pengujian terhadap model trend dengan metode least square dilakukan   untuk   menghasilkan   peramalan   volume   penjualan   pada   bulan-bulan berikutnya (bulan ke-25 hingga bulan ke-36). Model least square yang digunakan untuk   analisis   trend   (data   runtut   waktu   selama   24   bulan   terakhir   Januari   2013 hingga Desember 2014) adalah trend linier, trend kuadratik, trend kubik dan trend eksponensial. Setelah itu, penentuan model kurva terbaik dipilih berdasarkan F hitung

## 74
terbesar. Dapat diketahui bahwa model trend least square yang memiliki nilai F hitung terbesar, model kurva terbaik adalah kuadratik.
Sesuai   dengan   hasil   perhitungan   secara   manual   berdasarkan   persamaan regresi model kuadratik adalah Ŷ = 196251.738 + 5718.199 X – 212.112 X 2
,dapat diketahui bahwa angka trend penjualan Calcusol mencapai puncaknya pada bulan  Januari  2015  dan  akan  terus mengalami  penurunan  setelah  bulan  Januari 2015.   Hasil   peramalan   penjualan   Calcusol   untuk   bulan   Januari   2015   sebanyak 206.637 kapsul dan terus mengalami penurunan di tiap bulan berikutnya sampai bulan   Desember   2015   sebanyak   127.210   kapsul,   maka   trend   penjualan   untuk periode ke-25 hingga periode ke-36 (dua belas bulan yang akan datang) cenderung menurun.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Pelaksanaan   bauran   pemasaran   pada   PT.   Perusahaan   Jamu   Tradisional Dr.Sardjito   menurut   penilaian   72   responden   sebesar   75,31%   dari   kriteria maksimal   yang   dapat   dicapai   sebesar   100%   sehingga   pelaksanaan   bauran pemasaran berada pada kategori tinggi. Hal ini menandakan bahwa responden merasakan   pelaksanaan   bauran   pemasaran   sudah   baik   dari   keempat   dimensi pelaksanaan bauran pemasaran.
2. Bauran   pemasaran   yang   terdiri   dari   produk,   harga,   tempat   dan   promosi berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  Calcusol  pada  PT.  Perusahaan  Jamu Tradisional Dr. Sardjito.
3. Hasil   penelitian   model   trend   volume   penjualan   Calcusol   menunjukkan   bahwa model trend kuadrat terkecil adalah trend model kuadratik yang paling tepat ( fit ) untuk   peramalan.   Pada   periode   peramalan   ke-25   (bulan   Januari   2015)   hingga periode ke-36 (bulan Desember 2015) angka trend penjualan Calcusol perkapsul cenderung berkurang (mengalami penurunan).
4. Saran
1. Pihak PT. Perusahaan Jamu Tradisional Dr. Sardjito sebaiknya membuat logo dengan desain yang lebih menarik dan unik.
2. Sebaiknya perusahaan tetap mempertahankan strategi super value yakni produk berkualitas tinggi dengan harga yang murah.
3. Tempat   ( place) diperluas   lokasi   pemasarannya   dengan   memperbanyak   agen untuk mendistribusikan produk Calcucol kesejumlah daerah-daerah pelosok agar produknya lebih mudah ditemui konsumen.
4. Promosi   lebih   diperluas   dengan   pembuatan website .   Selain   itu   melakukan promosi   berupa   potongan   harga   pada event-event tertentu.   Disarankan   untuk melakukan   pelatihan   kepada   tenaga   penjual   agar   lebih   terampil   ketika melakukan interaksi kepada calon pembeli atau pelanggan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahman, Nana Herdiana. 2013. Manajemen Bisnis Syariah dan Kewirausahaan . Bandung: CV Pustaka Setia.
Assauri, Sofjan. 2014 . Manajemen Pemasaran , Edisi Pertama, Cetakan Ketigabelas.
Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.
Daryanto, 2011. Sari Kuliah Manajemen Pemasaran , Cetakan Pertama. Bandung:PT Sarana Tutorial Nurani Sejahtera.
Doyle,   Charles.   2013. Kamus   Pemasaran
,   Terjemahan   Hartati   Widiastuti. Jakarta:PT Indeks.
Firdaus, Muhammad. 2009. Manajemen Agribisnis , Edisi Pertama, Cetakan Kedua. Jakarta: Bumi Aksara.
Gitosudarmo, Indriyo. 2008. Manajemen Pemasaran , Edisi kedua, Cetakan Pertama. Yogyakarta: BPFE.
Herlambang, Susatyo. 2014. Basic Marketing (Dasar-Dasar Pemasaran) Cara Mudah Memahami Ilmu Pemasaran . Yogyakarta: Gosyen Publishing.
Hurriyati, Ratih. 2010. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen , Cetakan Ketiga. Bandung: CV Alfabeta.
Jane,   Susan.   2013. Jamu   Sakti   Basmi   Penyakit,   Awet   Muda,   dan   Kecantikan , Terjemahan Iryani Syahrir. Jakarta: PT Ufuk Publishing House.
Kotler,   Philip.   2002. Manajemen   Pemasaran   2 ,   Edisi   Milenium,   Terjemahan Benyamin Molan. Jakarta: PT Prenhallindo.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran , Edisi 13, Jilid 1, Terjemahan Bob Sabran. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi, Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa , Edisi 3. Jakarta: Salemba Empat.
Machfudz,   Masyhuri.   2014. Metodologi   Penelitian   Ekonomi:   Aplikasi   Pada Manajemen   Sumberdaya   Manusia,   Keuangan   (Perbankan)   dan   Manajemen Pemasaran, Serta Integrasi Keislaman . Malang: Genius Media.
Marwoto,   Bambang   Heru   dan   Susatyo   Herlambang.   2014. Pengantar   Ilmu Bisnis:Cara Mudah Memahami Ilmu Bisnis . Yogyakarta: Parama Publishing.
Purwanto, Budhi dan Indarto AS. 2013. Ragam Terapi Kesehatan Berbasis Herbal . Yogyakarta: Gosyen Publishing.
Rangkuti, Freddy. 2004. Flexible Marketing . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Ratnasari, Ririn Tri dan Mastuti Aksa. 2011. Teori dan Kasus Manajemen Pemasaran Jasa . Bogor: Ghalia Indonesia.
Riduwan.   2013. Belajar   Mudah   Penelitian   Untuk   Guru-Karyawan   dan   Peneliti Pemula . Bandung: CV Alfabeta.
Rusli, Muhammad. 2014. Pengelolaan Statistik yang Menyenangkan .
Yogyakarta:Graha Ilmu.
Santosa, Singgih. 2003. Statistik Deskriptif: Konsep dan Aplikasi dengan Microsoft Excel dan SPSS , Edisi Revisi. Yogyakarta: ANDI.
Soekartawi.   2010. Agribisnis:   Teori   dan   Aplikasinya ,   Edisi   Pertama,   Cetakan Kesembilan. Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.
Sugiyono.2014. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, Cetakan ke-20. Bandung: Alfabeta
Suwardie. 2009. Kajian Penelitian Sosial: Metodologi, Ruang Lingkup dan Aplikasi Riset Agribisnis . Yogyakarta: Amara Books.
Suwarni. 2009. Marketing Mix Strategy Dalam Meningkatkan Volume  Penjualan . Jurnal Ekonomi Bisnis, 1, 24.
Swastha, Basu dan Irawan. 2008. Menejemen Pemasaran Modern , Edisi 2, Cetakan Ketiga belas. Yogyakarta: Liberty Offset.
Tim Penulis PS. 2008. Agribisnis Tanaman Sayur , Edisi Revisi, Cetakan Kelimabelas.
Jakarta: Penebar Swadaya.
Usman, Syafaruddin dan Isnawita Din. 2010. Menjual Itu Gampang: Rahasia Menjual Semudah Membalikkan Telapak Tangan . Jakarta: Milestone.
Utari, Woro. 2011. Analisis Strategi Marketing Mix PT Combiphar Serta Pengaruh Terhadap   Peningkatan   Volume   Penjualan .   Jurnal   Mitra   Ekonomi   dan Manajemen Bisnis, Vol.2, No. 2.
Yonhy, Yosep, Rito Goejantoro dan Sri Wahyuningsih. 2013. Metode Trend Non Linier Untuk Forecasting Jumlah Keberangkatan Tenaga Kerja Indonesia Di Kantor Imigrasi Kelas II Kabupaten Nunukan . Jurnal Eksponensial, Vol.4, No.1.