## Kelayakan dan Strategi Pengembangan Usaha Pembudidayaan
Tanaman Hias di Kompleks Perumahan Bekasi (Kasus Usaha Tanaman Hias Adenium pada Lahan Terbatas)
Adelita *1 , Musa Hubeis 2 dan Darwin Kadarisman 3
1 PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.
2 Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi Manajemen, Institut Pertanian Bogor, Program Studi Industri Kecil Menengah, Sekolah Pascasarjana, Institut Pertanian Bogor
3 Departemen Ilmu dan Teknologi Pangan, Fakultas Teknologi Pertanian Institut Pertanian Bogor

## ABSTRACT
Decorative  Plant  business  is  relative  newly  and  in  this  time  is  to  be  developed.  Development  of decorative plant business in the future having bright enough prospect, because enthusiasm to this plant more  increasing.  Business  decorative  plant  have  opportunity  to  be  developed  and  improved  with intensification and extensification, now days start to be developed by rent of decorative plant in the hotels. From  the  other  of  decorative  plant  which  exist  in  Indonesia,  Adenium  is  most  like  decorative  plant. Adenium  is  very  popular  among  hobbies.  This  matter  is  caused  uniqly  and  bright  color.  Activity  of Adenium  is  have  a  problems,  which  is  technical  problem  of  conducting  and  marketing  That  problem causing  productivity  become  to  lower  in  produce  Adenium  and  quality,  but  for  farmer  in  the  Bekasi problem  is  added  by  limited  place  cause  land  is  so  expensive  price.  According  to  the  matter  has  been done  by  Feasibility  and  Strategy  Development  of  plant  in  Real  Estate  of  Bekasi,  with  :  (1)  analyze    the feasibility  of  decorative  plant  of  Adenium,  (2)  compiling  strategy  development    in  improving  sale  of decorative  plant  Adenium.  This  study  is  has  been  doing  in  real  estate  of  Bekasi,  with  four  responder merchant  of  decorative  plant  Adenium.  Using  method  study  is  descriptive  analysis,  analysis  Feasibility study  (BEP,  B/C  Ratio  and  of  Payback  Period)  and  Strengths,  Weakness,  Opportunities  and  Threats (SWOT) analysis. From financial analysis result indicate that the business decorative plant of Adenium if feasible  to  be  implemented  in  limited  pace  because  can  give  advantage  in  payback  period  7.47-22 months  and  get  value  of  Rp.  3.121.665  -  Rp.  3.813.750.  While  strategy  able  to  be  done  by  using marketing strategy by marketing mix, that is strategy product, price, promotion and place.
Key Words : Adenium, BEP, B/C ratio, decorative plant, feasibility, payback period, strategy, SWOT

## PENDAHULUAN
Tanaman  merupakan  suatu  mata  rantai utama dalam kehidupan manusia dan merupakan salah satu komoditas  yang memiliki potensi besar untuk dikembangkan. Jika dibudidayakan  dengan  benar,  tanaman  sangat bermanfaat bagi manusia, karena dapat menjadi sumber  makanan,  obat-obatan,  penyedia  udara segar, menahan penguapan air, atau mempercantik  pekarangan  rumah.  Kebutuhan masyarakat  kota  besar  terhadap  tanaman  hias semakin  hari  semakin  meningkat  sejalan dengan meningkatnya pembangunan rumah dan meningkatnya  kesadaran  masyarakat  pada manfaat tanaman.
Tingkat  persaingan  di  pasar  tanaman  hias menjadi sangat ketat. Hampir disetiap perumahan  baru,  atau  jalan  masuk  menuju perumahan  baru  dipenuhi  oleh  pedagang tanaman  hias.  Ada  yang  berniaga  di  pinggir jalan,  ada  juga  berniaga  di  tempat  pembibitan/
pembenihan  ( nursery ).  Semua  berlomba-lomba menjual  tanaman  ke  konsumen.  Sebagai  ilustrasi harga  tanaman  hias  yang  hampir  tidak  pernah berubah  dalam  5  (lima)  tahun  terakhir  ini mengindikasikan  kerasnya  persaingan  usaha  di industri tanaman hias.
Selain  penjualan,  bisnis  tanaman  hias  juga diramaikan  dengan  usaha  penyewaan  tanaman. Konsumen  yang  dituju  adalah  hotel,  kantor,  rumah sakit  dan  restoran  hingga  pusat  perbelanjaan. Nyaris  tidak  ada  gedung  perkantoran  yang  tidak dihiasi  tanaman  hidup.  Bahkan  kini,  pengusaha rental  tanaman  hias  juga  memasarkan  ke event dekorasi  seminar,  pameran  dan  perkawinan. Sistem penyewaan dilakukan dalam jangka waktu 1 minggu-1  bulan.  Dari  sekian  banyak  tanaman  hias yang  ada  di  Indonesia,  bunga Adenium salah  satu yang  paling  digemari.  Tanaman  hias Adenium sangat  populer  dikalangan  hobiis  dan  digemari pecinta tanaman hias. Hal ini disebabkan keunikan, warnanya  yang  cerah,  mudah  dibudidayakan  dan harga stabil.
Tanaman  hias  memiliki  kisaran  harga  yang beragam,  yaitu   dari   Rp.  15.000  hingga   berharga ratusan juta. Penentuan harga ditentukan oleh tren yang  berkembang,  yaitu  semakin  bersifat  massal,
_____________
*) Korespondensi :
Jl. Jend. Sudirman Kav. 1 Jakarta Pusat Email : adelita@bni.co.id
harga  akan  semakin  turun.  Keanekaragaman jenis dan ciri khasnya masing-masing menjadikan bunga Adenium tetap diminati pasar dan  tidak  tenggelam,  meski  muncul  tanaman hias jenis lain. Jika  diamati lebih jauh, beberapa tanaman hias bersifat temporer, artinya tanaman hias  tersebut  mengalami  pasang  surut.  Untuk periode  tertentu,  tanaman  hias  tersebut  dicari orang,  bahkan  harganya  membumbung  tinggi dari  harga  normalnya.  Namun  untuk  periode berikutnya jangankan keberadaannya dipasaran tanaman  hias,  namanya  sudah  jarang  disebut orang.
Jenis Adenium (Hapsari, 2004) :
1. Adenium  Spesies memiliki  keunggulan sendiri.  Sifat-sifat  unggul  inilah  yang  akan menjadi bahan persilangan, sehingga dihasilkan hibrida-hibrida baru yang semakin memikat
2. Adenium  Hibrida mengalami  perkembangan pesat.  Dari  spesies  yang  ada  telah dilakukan  persilangan,  sehingga  dihasilkan hibrida-hibrida baru yang tampil memikat.
3. Adenium  doxon  Adenium asal  Thailand  ini berasal  dari  kata  ”doksorn”  yang  berarti dobel.  Bunga Adenium ini  memiliki  dua lapis,  sehingga  sering  pula  disebut  dengan Adenium bunga  tumpuk.  Menurut  beberapa pengamat  tanaman  hias  didalam  negeri, bunga  tumpuk  pada Adenium muncul
karena adanya mutasi. Kemungkinan pemicunya  adalah  pembagian  jatah  nutrisi yang tidak merata
Dari  sisi  mutu,  sebenarnya  tanaman  hias Adenium Indonesia
masih kalah jika dibandingkan  dengan  bunga Adenium Impor. Hal  ini  terkait  dengan  teknik  pemeliharaan  dan pembenihan  yang  belum  maksimal,  padahal menanam tanaman hias Adenium sangat mudah dan  dapat  dilakukan  siapa  saja,  walaupun pengusaha pemula. Selain teknik pemeliharaan- nya sederhana,  biaya  pemeliharaannya  murah, maka terbuka peluang usaha budidaya tanaman hias Adenium .
Bekasi  merupakan  bagian  dari  propinsi Jawa Barat dan salah satu kota dengan terpadat penduduknya  di  Jawa  Barat  jika  dibandingkan antara  luas  dan  jumlah  penduduknya.  Wilayah Bekasi seluas 210,49 Km2. Bekasi terdiri atas 4 Kecamatan berdasarkan Peraturan   Pemerintah Nomor 48 Tahun 1981, yaitu Kecamatan Bekasi Timur, Bekasi Selatan, Bekasi Barat dan Bekasi Utara,  18  Kelurahan  dan  8  desa.  Secara geografis  wilayah  Bekasi terletak pada 106° 55' bujur  Timur  dan  6°  7'  -  6°15'  lintang  Selatan, dengan batas-batas  : sebelah Utara berbatasan dengan  Jakarta  Utara  dan  Jakarta  Timur, sebelah  Selatan  berbatasan  dengan  Bogor, sebelah Barat berbatasan dengan Jakarta Timur dan sebelah Timur berbatasan dengan Cikampek.
Menurut  BPS  (2007),  penduduk  kota  Bekasi Tahun 2005 sebanyak 1.543.847 orang dan Tahun 2006  menjadi  1.556.176  orang.  Laju  pertumbuhan ekonomi  Bekasi  pada  lapangan  usaha  tanaman perkebunan  Tahun  2005  sebanyak  12,60%  dan Tahun 2006 menjadi 28,38%.
Dalam  budidaya Adenium ,  lahan  1  m 2 dapat menampung  40-45  pot  diameter  15  cm,  selain sebagai  penunjang  keindahan  kebun,  rak  juga berfungsi  untuk  memperbaiki  sirkulasi  udara disekitar  tanaman.  Selain  itu,  penghitungan  stok tanaman juga menjadi lebih mudah. Cara memperbanyak  atau  membudidayakan Adenium bermacam-macam  cara,  mulai  dari  menanam  biji
Adenium
hingga stek batang A denium . Pembudidayaan Adenium sangat  digemari  oleh para  pekebun,  antara  lain  mudah  dibudidayakan, harga  stabil  dan  permintaan  meningkat.  Oleh karena  itu,  kegiatan  budidaya  Adenium  yang dilakukan  oleh  pekebun  tidak  terlepas  dari permasalahan  yang  sering  dihadapi  antara  lain, masalah teknis budidaya dan pemasaran.
Tujuan  Penelitian adalah (1) melakukan kajian analisis  ekonomi  untuk  mengetahui  kelayakan usaha  tanaman  hias Adenium di  lahan  terbatas komplek  perumahan  didaerah  Bekasi,    dan  (2) Untuk  menyusun  strategi  pengembangan  usaha dalam meningkatkan penjualan usaha pembudidayaan tanaman hias Adenium .

## METODOLOGI
Lokasi  kajian  yang  dipilih  adalah  usaha Adenium yang terletak di perumahan yang memiliki ciri  lahan  terbatas.  Lokasi  tersebut  berada  di Bekasi, yaitu :
1.  Usaha  budidaya  tanaman  hias  milik  Manda. yang berlokasi di Komplek SBS, Bekasi Utara.
2.  Usaha  budidaya  tanaman  hias  milik  Saih  yang berlokasi  di  Perumahan  Harapan  Jaya  Bekasi Barat.
3.  Usaha  budidaya  tanaman  hias  milik  Jaja  yang berlokasi di Perumahan Seroja Bekasi Utara.
4.  Usaha  budidaya  tanaman  hias  milik  Bambang yang  berlokasi  di  Perumahan  Perumnas  II Bekasi Barat.
Proses  analisa  setiap  aspek  saling  berkaitan antara  satu  aspek  dengan  lainnya  sehingga  hasil analisa  aspek-aspek  tersebut  menjadi  terintegrasi. Pengolahan  dan  analisis  data  yang  digunakan adalah :
1.  Metode Kuantitatif, yaitu metode yang menggunakan  angka-angka  dan  mengolahnya untuk  mengetahui  aspek  kelayakan  finansial tanaman  hias Adenium di  lahan  terbatas komplek perumahan di  daerah  Bekasi.  Metode analisis  yang  digunakan  adalah  analisis kelayakan  investasi  yaitu Break  event  point
(BEP) ,  Gross  B/C  Ratio dan Payback  Period (PBP) ( Zubir, 2005).
2.  Metode Kualitatif merupakan penyimpulan hasil penelitian dengan analisa Strenghts,
Weaknesses,  Opportunities dan Threats (SWOT)  untuk  menganalisa  lingkungan usaha,  baik  lingkungan  eksternal  (peluang dan  ancaman)  maupun  internal  (kekuatan dan  kelemahan)  suatu  perusahaan,  dalam rangka merumuskan strategi-strategi perusahaan  dengan  cara  memaksimalkan kekuatan  dan  peluang  yang  dimiliki,  serta meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman yang dihadapi perusahaan (Rangkuti, 2006).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Kelayakan Usaha
a.  Usaha  budidaya  tanaman  hias  Manda  (Tabel
1)
Perhitungan sebagai berikut : 1)  Pendapatan = Penjualan 500 tanaman x 95 % x Rp. 25.000 = Rp. 11.875.000 2)  Pengeluaran (Investasi + Biaya operasional)  =  Rp.  9.950.000  +  Rp. 7.883.337 = Rp. 17.833.337 3)  Keuntungan  (Pendapatan –Pengeluaran)  = Rp.  11.875.000 –  Rp.  17.833.337  =  Rp. 5.958.337.
Tabel 1.  Laporan  keuangan  usaha  tanaman  hias Adenium dalam  satu  periode  siklus  (per  tiga  bulan) pertama dari pekebun Manda
No Komponen Jumlah Harga satuan (Rp) Total (Rp) a. Pendapatan (dengan tingkat kegagalan produksi 5%) 500 25.000 11.875.000 b. Pengeluaran :
c. Biaya investasi :
1.  Bibit tanaman : Adenium Euphorbia Agloenema Anthorium 2.  Rak 3.  Selang air 4.  Pompa 5.  Biji 6.  Peralatan 7.  Pupuk akar, daun dan bunga 8.  Media tanam (sekam dan akar pakis) 200 20 20 11 5 2 1 20 20.000 10.000 15.000 50.000 400.000 100.000 1.000.000 25.000 4.000.000 200.000 300.000 550.000 2.000.000 200.000 1.000.000 500.000 600.000 400.000 200.000 Jumlah (c) 9.950.000 d. Biaya Operasional : Biaya Tetap : 1.  Gaji 2 orang 2.  Penyusutan : 3.  Rak 4.  Selang air 5.  Pompa + tangki 6.  Peralatan Biaya Tidak tetap : 1.  Bibit tanaman 2.  Pot 3.  Media tanam + pupuk 4.  Obat-obatan 5.  Biaya listrik, air dan telepon 6.  Biaya tak terduga 3 bulan 3 bulan 800.000 166.667 16.667 27.778 16.667 2.400.000 500.001 50.001 83.334 50.001 2.100.000 600.000 1.500.000 150.000 300.000 150.000 Total biaya operasional (d) 7.883.337 e. Total pengeluaran tahun pertama (c+d) 17.833.337 Keuntungan (a-d) BEP pada volume produksi BEP pada harga B/C Ratio PBP 3.991.663 315 16.597 1,51 3
Dari  laporan  keuangan  sederhana  yang disusun  dalam  satu  periode  siklus    (tiga bulan)  pada tahun  pertama dapat dianalisa kelayakan dan pengembangan usaha tanaman  hias Adenium ini.  Dalam  laporan keuangan  pada  tahun  pertama  (Tabel  1) terlihat  bahwa  pendapatan  Rp.  11.875.000 merupakan  penjualan  dari    500  tanaman
dengan  tingkat    kegagalan  produksi  5% seharga  Rp.  25.000.  Total  pengeluaran  pada tahun pertama Rp. 17.833.337 dengan perincian  investasi  Rp.  9.950.000  dan  biaya operasional  Rp.  7.883.337.  Laporan  keuangan tersebut  menyatakan  bahwa  pada  tahun pertama,  usaha  ini  mengalami  rugi/defisit  Rp 5.958.337,  akibat  biaya  investasi      Rp
9.950.000  yang  merupakan  56%  dari  total pengeluaran. Perhitungan lengkapnya sebagai berikut :
1)  BEP  pada  volume  produksi  =  Total Pengeluaran  :  Harga  jual  =  Rp 7.883.337 : Rp 25.000 = 315 pot
2)  BEP  pada  harga  =  Total  pengeluaran  : Tanaman  terjual = Rp 7.883.337 : (500 pot x 95 %) = Rp 16.597
3)  B/C  Ratio  =  Total  pendapatan  :  Total Pengeluaran  =  Rp  11.875.000  :  Rp
7.883.337 = 1,51
4)  PBP  =  (investasi  :  Kas  masuk  bersih)  x 1 tahun = (Rp.9.950.000 : Rp 3.991.663) x 1 tahun = 7,47 bulan
Dalam  laporan  keuangan  pada  tahun berikutnya  (Tabel  2)  dinyatakan  bahwa pendapatan  Rp.  11.875.000  merupakan penjualan  dari  500  tanaman  dengan  tingkat kegagalan produksi 5% seharga Rp.25.000. Total  pengeluaran  Rp  7.883.337,  dengan perincian  biaya  tetap  Rp  3.083.337  dan biaya  tidak  tetap  Rp  4.800.000,  sehingga didapatkan keuntungan bersih Rp
3.991.663.
Dalam laporan keuangan dinyatakan bahwa  BEP  volume  produksi      315  pot tanaman  atau  BEP  harga  Rp  16.597,    yang artinya  bahwa  usaha  akan  memcapai  titik impas  jika  volume  produksi  selama  satu periode mencapai 315 pot tanaman atau harga jual hasil tanaman mencapi Rp. 16.597
Ditinjau dari kriteria Gross B/C ratio , suatu proyek  dikatakan  menguntungkan  jika  nilai Gross B/C ratio lebih besar dari satu. Dari hasil analisa  diperoleh  nilai Gross  B/C 1,51  yang menunjukkan proyek ini layak untuk dijalankan, berarti  setiap  modal  Rp  100  yang  dikeluarkan akan  diperoleh  pendapatan  Rp.  151  atau keuntungan Rp. 51
Berdasarkan kriteria jangka waktu pengembalian modal ( payback period ) didapatkan  hasil  7,47  bulan  yang  berarti diperlukan    2  (dua)  siklus  pemeliharaan  agar semua  investasi  yang  dikeluarkan  dapat kembali. Semakin cepat jangka waku pengembalian  modal  ini  semakin  baik.  Dilihat dari besarnya biaya investasi  yang dikeluarkan di  atas  (termasuk  usaha  kecil),  maka  wajar apabila  jangka  waktu  pengembalian  modal proyek juga cepat.
Tabel 2. Laporan  keuangan  usaha  tanaman  hias  Adenum  dalam  satu  periode  siklus  (per  tiga  bulan) pertama dari pekebun Saih No Komponen Jumlah Harga satuan (Rp) Total (Rp) a. Pendapatan (dengan tingkat kegagalan produksi 5 %) 200 25.000 4.750.000 b Pengeluaran : c Biaya investasi : 1.  Bibit tanaman : Adenium Euphorbia Agloenema 2.  Rak 3.  Selang air 4.  Pompa 5.  Peralatan 6.  Pupuk akar, daun dan bunga 7.  Media tanam (sekam, akar pakis) 100 10 15 2 1 1 20.000 10.000 15.000 400.000 100.000 1.000.000 2.000.000 100.000 225.000 800.000 100.000 1.000.000 400.000 200.000 100.000 Jumlah (c) 4.925.000 d Biaya Operasional : Biaya Tetap : 1.  Gaji 1 orang 2.  Penyusutan : Rak Selang air Pompa + tangki Peralatan Biaya Tidak tetap 1.  Bibit tanaman 2.  Pot 3.  Media tanam + pupuk 4.  Obat-obatan 5.  Biaya listrik, air dan telepon 6.  Biaya tak terduga 3 bulan 3 bulan 400.000 66.667 8.333 27.778 11.111 1.200.000 200.001 24.999 83.334 33.333 600.000 600.000 900.000 60.000 240.000 150.000 Total biaya operasional (d) 4.091.667
Lanjutan Tabel 2.
No Komponen Jumlah Harga satuan (Rp) Total (Rp) e Total pengeluaran tahun pertama (c+d) 9.016.667 Keuntungan (a-d) BEP pada volume produksi BEP pada harga B/C Ratio PBP 658.333 164 21.535 1,16 22 b.  Usaha budidaya tanaman hias Saih Perhitungan sebagai berikut : 1)  Pendapatan = Penjualan 200 tanaman x 95 % x Rp. 25.000 = Rp. 4.750.000
2)  Pengeluaran (Investasi + Biaya operasional)  =  Rp.  4.925.000  +  Rp. 4.091.667 = Rp. 9.016.667 Keuntungan (Pendapatan – Pengeluaran)  =    Rp.  4.750.000 –  Rp.
9.016.667 = Rp. 4.266.667
Dari  laporan  keuangan  sederhana  yang disusun  dalam  satu  periode  siklus  (3  bulan) pada tahun pertama dapat dianalisa tentang kelayakan dan pengembangan usaha tanaman  hias Adenium ini.  Dalam  laporan keuangan  pada  tahun  pertama  (Tabel  2) terlihat  bahwa  pendapatan  Rp.  4.750.000 merupakan  penjualan  dari  200  tanaman dengan  tingkat      kegagalan      produksi  5% seharga  Rp.  25.000.  Total  pengeluaran pada  tahun  pertama  Rp.  9.016.667  dengan perincian investasi Rp. 4.925.000 dan biaya operasional Rp. 4.091.667. Laporan keuangan tersebut menyatakan bahwa pada tahun  pertama,  usaha  ini  mengalami rugi/defisit  Rp  4.266.667,  akibat  biaya investasi  Rp  4.925.000  yang  merupakan 55% dari total pengeluaran. Perhitungan lengkapnya sebagai berikut :
1)  BEP  pada  volume  produksi  (Total Pengeluaran  :  Harga  jual)  =  Rp. 4.091.667 : Rp. 25.000 = 164 pot
2)  BEP  pada  harga  (Total  pengeluaran  : Tanaman  terjual) = Rp. 4.091.667: (200 pot x 95 %) = Rp. 21.535
3)  B/C  Ratio  (Total  pendapatan  :  Total Pengeluaran)  =  Rp.  4.750.000:  Rp. 4.091.667 = 1,16
4)  PBP =  (investasi : Kas masuk bersih) x 1 tahun = (Rp.4.925.000 : Rp 658.333) x 1 tahun = 22 bulan
Dalam  laporan  keuangan  pada  tahun berikutnya  (Tabel  2)  dinyatakan  bahwa pendapatan  Rp.  4.750.000  merupakan penjualan  dari  200  tanaman  dengan  tingkat kegagalan produksi 5% seharga Rp.25.000. Total  pengeluaran  adalah    Rp  4.091.667 dengan  perincian  biaya  tetap  Rp  1.541.667 dan  biaya  tidak  tetap  Rp  2.550.000, sehingga didapatkan keuntungan bersih  Rp 658.333.
Dalam laporan keuangan dinyatakan bahwa  BEP  (volume  produksi)  164  pot tanaman  atau  BEP  (harga)  Rp.  14.070,  yang artinya  bahwa  usaha  akan  memcapai  titik impas  jika  volume  produksi  selama  satu periode mencapai 267 pot tanaman atau harga jual hasil tanaman mencapai Rp. 21.535.
Ditinjau  dari  kriteria Gross  B/C  ratio ,  suatu proyek  dikatakan  menguntungkan  jika  nilai Gross  B/C  ratio lebih  besar  dari  1.  Dari  hasil analisa  diperoleh  nilai Gross  B/C 1,16  yang menunjukkan proyek ini layak untuk dijalankan, berarti  setiap  modal  Rp.  100  yang  dikeluarkan akan  diperoleh  pendapatan  Rp.  116  atau keuntungan Rp. 16
Berdasarkan kriteria jangka waktu pengembalian  modal  PBP  didapakan  hasil  22 bulan  yang  berati  diperlukan    5  (lima)  siklus pemeliharaan  agar  semua  investasi  yang dikeluarkan dapat kembali.
c.  Usaha budidaya tanaman hias Jaja Perhitungan sebagai berikut :
1)  Pendapatan    =    Penjualan  285  tanaman  x 95 % x Rp. 25.000 = Rp. 6.768.750
2)  Pengeluaran
(Investasi + Biaya operasional)  =  Rp.  6.290.000  +  Rp. 2.955.000 = Rp. 9.245.000
3)  Keuntungan  (Pendapatan –  Pengeluaran) = Rp. 6.768.750 – Rp. 9.245.000 = Rp. 2.476.250 Dalam  laporan  keuangan  pada  tahun berikut (Tabel 3) dinyatakan bahwa pendapatan Rp. 6.768.750 merupakan penjualan  dari  285  tanaman  dengan  tingkat kegagalan  produksi  5%  seharga  Rp.25.000. Total  pengeluaran  adalah    Rp  2.955.000 dengan  perincian  biaya  tetap  Rp  405.000  dan biaya  tidak  tetap  Rp  2.550.000,  sehingga didapatkan keuntungan bersih  Rp 3.813.750.
Dalam  laporan  keuangan  dinyatkan  bahwa BEP  volume  produksi      118  pot  tanaman  atau BEP  (harga)  Rp  10.914  yang  artinya  bahwa usaha  akan  mencapai  titik  impas,  jika  volume produksi  selama  satu  periode  mencapai  118 pot  tanaman  atau  harga  jual  hasil  tanaman mencapai Rp. 10.914
Ditinjau dari kriteria Gross B/C ratio , suatu proyek  dikatakan  menguntungkan,  jika  nilai Gross  B/C  ratio lebih  besar  dari  1.  Dari  hasil analisa  diperoleh  nilai Gross  B/C 2,1  yang menunjukkan proyek ini layak untuk dijalankan,
berarti setiap modal Rp 100 yang dikeluarkan  akan  diperoleh  pendapatan  Rp.
210 atau keuntungan Rp. 110
Berdasarkan kriteria jangka waktu pengembalian  modal  PBP  didapakan  hasil
4,95  bulan  yang  berati  diperlukan    1  (satu) siklus  pemeliharaan,  agar  semua  investasi yang dikeluarkan dapat kembali.
Tabel 3.  Laporan  keuangan  usaha  tanaman  hias  Adenum  dalam  satu  periode  siklus    (per  tiga  bulan) pertama dari pekebun Jaja
No Komponen Jumlah Harga satuan (Rp) Total (Rp) a Pendapatan (dengan tingkat kegagalan produksi 5%) 285 25.000 6.768.750 b Pengeluaran : c Biaya investasi : 1.  Bibit tanaman : Adenium Euphorbia Dendrobium Angrek 2.  Rak 3.  Selang air 4.  Pompa 5.  Peralatan 6.  Pupuk akar, daun dan bunga 7.  Media tanam (sekam, akar pakis) 120 10 18 12 2 1 1 20.000 10.000 15.000 25.000 500.000 120.000 1.000.000 2.400.000 100.000 270.000 300.000 1.000.000 120.000 1.000.000 500.000 300.000 300.000 Jumlah (c) 6.290.000 d Biaya Operasional : Biaya Tetap : 1.  Penyusutan : Rak Selang air Pompa + tangki Peralatan Biaya Tidak tetap 1.  Bibit tanaman 2.  Pot 3.  Media tanam + pupuk 4.  Obat-obatan 5.  Biaya listrik, air dan telepon 6.  Biaya tak terduga 3 bulan 83.333 10.000 27.778 13.889 249.999 30.000 83.334 41.667 750.000 600.000 600.000 150.000 300.000 150.000 Total biaya operasional (d) 2.955.000 e Total pengeluaran tahun pertama (c+d) 9.245.000 Keuntungan (a-d) BEP pada volume produksi BEP pada harga B/C Ratio PBP 3.813.750 118 10.914 2,1 4,95 Perhitungan lengkapnya sebagai berikut : 1)  BEP  pada  volume  produksi  (Total
Pengeluaran  :  Harga  jual)  =  Rp. 2.955.000: Rp. 25.000 = 118 pot
2)  BEP  pada  harga  (Total  pengeluaran  : Tanaman  terjual) = Rp. 2.955.000: (285 pot x 95%) = Rp. 10.914
3)  B/C  Ratio  (Total  pendapatan  :  Total Pengeluaran)  =  Rp.  6.768.750  :  Rp. 2.955.000 = 2,1
4)  PBP  (investasi  :Kas  masuk  bersih  )  x  1 tahun = (Rp. 6.290.000 : Rp 3.813.750 ) x 1 tahun = 4,95 bulan
d.  Usaha budidaya tanaman hias Bambang Perhitungan sebagai berikut :
1)  Pendapatan = Penjualan 260 tanaman x 95% x Rp 25.000 = Rp 6.175.000
2)  Pengeluaran (investasi + Biaya operasional)  =  Rp  8.080.000  +  Rp 3.053.335 = Rp 11.133.335
3)  Keuntungan  (Pendapatan –  Pengeluaran)
=  Rp 6.175.000 - Rp 11.133.335
= Rp 4.958.335
Dari  laporan  keuangan  sederhana  yang disusun  dalam  satu  periode  siklus    (3  bulan) pada  tahun  pertama  dapat  dianalisa  tentang kelayakan dan pengembangan usaha tanaman hias Adenium ini.  Dalam  laporan  keuangan pada  tahun  pertama  (Tabel  4)  terlihat  bahwa pendapatan Rp. 6.175.000 merupakan
penjualan  dari  260  tanaman  dengan  tingkat kegagalan  produksi  5%  seharga  Rp.  25.000. Total  pengeluaran  pada  tahun  pertama  Rp.
11.133.335 dengan perincian investasi
Rp.  8.080.000  dan  biaya  operasional  Rp. 3.053.335.  Laporan  keuangan  tersebut menyatakan  bahwa  pada  tahun  pertama, usaha ini mengalami rugi/defisit Rp.
4.958.335,  karena  adanya  biaya  investasi  Rp 8.080.000  yang  merupakan  69%  dari  total pengeluaran.
Tabel 4.  Laporan  keuangan  usaha  tanaman  hias Adenum satu  periode  siklus  (per  tiga  bulan)  pertama dari pekebun Bambang
No Komponen Jumlah Harga satuan (Rp) Total (Rp) a Pendapatan  (dengan  tingkat  kegagalan produksi 5%) 260 25.000 6.175.000 b Pengeluaran : c Biaya investasi : 1.  Bibit tanaman : Adenium Euphorbia Anthorium Angrek 2.  Rak 3.  Selang air 4.  Pompa 5.  Peralatan 6.  Pupuk akar, daun dan bunga 7.  Media tanam (sekam dan akar pakis) 155 12 8 20 3 1 1 22.000 10.000 55.000 25.000 500.000 110.000 1.100.000 3.410.000 120.000 440.000 500.000 1.500.000 110.000 1.100.000 350.000 300.000 250.000 Jumlah (c) 8.080.000 d Biaya Operasional : Biaya Tetap : 1.  Penyusutan : Rak Selang air Pompa + tangki Peralatan Biaya Tidak tetap 1.  Bibit tanaman 2.  Pot 3.  Media tanam + pupuk 4.  Obat-obatan 5.  Biaya listrik, air dan telepon 6.  Biaya tak terduga 3 bulan 125.000 9.167 30.556 9.722 375.000 27.501 91.668 29.166 600.000 600.000 450.000 250.000 480.000 150.000 Total biaya operasional (d) 3.053.335 e Total pengeluaran tahun pertama (c+d) 11.133.335 Keuntungan (a-d) BEP pada volume produksi BEP pada harga B/C Ratio PBP 3.121.665 122 12.362 2,01 7,75 Perhitungan lengkapnya sebagai berikut : 1)  BEP  pada  volume  produksi  (Total
Pengeluaran  :  Harga  jual)  =  Rp 3.053.335 : Rp 25.000 =  122 pot
2)  BEP  pada  harga  (Total  pengeluaran  : Tanaman  terjual) = Rp 3.053.335 : (260 pot x 95%) = Rp 12.362
3)  B/C  Ratio  (Total  pendapatan  :  Total Pengeluaran)  =  Rp  6.175.000  :  Rp 3.053.335 = 2,01
4)  PBP = (investasi : Kas masuk bersih ) x 1  tahun  =  (Rp.  8.080.000  :  Rp 3.121.665) x 1 tahun = 7,75 bulan
Dalam  laporan  keuangan  pada  tahun berikutnya  (Tabel  4)  dinyatakan  bahwa pendapatan    Rp.  6.175.000  merupakan penjualan  dari  260  tanaman  dengan  tingkat kegagalan produksi 5 % seharga Rp.25.000. Total  pengeluaran  Rp  3.053.335,  dengan
perincian  biaya  tetap  Rp  523.335  dan  biaya tidak tetap Rp  2.530.000,  sehingga didapatkan keuntungan bersih  Rp 3.121.665
Dalam laporan keuangan dinyatakan bahwa  BEP  (volume  produksi)      122  pot tanaman  atau  BEP  (harga)  Rp  12.362,  yang artinya  bahwa  usaha  akan  mencapai  titik impas,  jika  volume  produksi  selama  satu periode mencapai 122 pot tanaman atau harga jual hasil tanaman mencapai Rp. 12.362
Ditinjau dari kriteria Gross B/C ratio , suatu proyek  dikatakan  menguntungkan,  jika  nilai Gross  B/C  ratio lebih  besar  dari  1.  Dari  hasil analisa  diperoleh  nilai Gross  B/C 2,01  yang menunjukkan proyek ini layak untuk dijalankan, berarti  setiap  modal  Rp  100  yang  dikeluarkan akan  diperoleh  pendapatan  Rp.  201  atau keuntungan Rp. 101.
Berdasarkan kriteria jangka waktu pengembalian  modal  (PBP)  didapakan  hasil
39
4,75  bulan  yang  berarti  diperlukan    1  (satu) siklus  pemeliharaan  agar  semua  investasi yang dikeluarkan dapat kembali.
Sebagai  ilustrasi,  keseluruhan  perhitungan tentang  kelayakan  usaha Adenium dari  4 responden  pengusaha  yang  dijadikan  contoh dapat dilhat pada Tabel 5.
Tabel 5. Perhitungan kelayakan
No. Komponen Analisa Pekebun Manda Saih Jaja Bambang 1. Luas tanah (m 2 ) 50 20 40 35 2. Mulai usaha (thn) 1999 2000 2000 2001 3. Modal awal (Rp) 9.950.000 4.925.000 6.290.000 8.080.000 4. Jumlah karyawan (org) 2 1 - - 5. Penjualan (3 bulan) 500 200 285 260 6. Penghasilan bersih (Rp) 3.991.663 658.333 3.817.750 3.121.665 7. Rasio laba/investasi (%) 40,1 13,4 60,7 38,6 8. Rasio investasi/luas tanah (Rp/m 2 ) 199.000 246.250 157.250 230.857 9. BEP (unit) 315 164 118 122 10. BEP (Rp) 16.597 21.535 10.914 12.362 11 B/C Ratio 1,51 1,16 2,1 2,01 12. PBP (bulan) 7,47 22 4,95 7,75
Dari  hasil  analisa  keuangan  menunjukkan bahwa  usaha  pembudidayaan  tanaman  hias Adenium jika  dilaksanakan  di  lahan  terbatas komplek  perumahan  di  Bekasi  layak  dilakukan, karena  dapat  memberikan  keuntungan  dalam waktu  4,95-22  bulan  dan  nilai  Rp.  3.121.665 – Rp. 3.813.750.

## Analisis SWOT
Kekuatan  dan  kelemahan  digolongkan  ke dalam faktor internal perusahaan, karena faktor- faktor tersebut merupakan peubah-peubah yang dapat  dikendalikan  oleh  perusahaan.  Peluang dan  ancaman  termasuk  dalam  faktor  eksternal perusahan,  yang  terdiri  dai  peubah-peubah  di luar  kendali  perusahaan.  Faktor-faktor  strategik tersebut  kemudian  dianalisa  dengan  matriks analisa  SWOT,  sehingga  dihasilkan  empat strategi.
Berikut ini disajikan analisis tentang kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman dari  usaha  tanaman  hias Adenium secara deskriptif,  yaitu  tidak  digunakan  pendekatan rating  (skor)  dan  bobot  yang  memuat matriks Internal  Factor  Evaluation (IFE)  dan matriks External  Factor  Evaluation (EFE),  karena  data dan  informasi  yang  digunakan  bersumber  dari kuesioner  terbuka  yang  hanya  diajukan  kepada responden  terbatas  atau  cenderung  bersifat kualitatif,  namun  tetap  memperhatikan  hasil perhitungan  kelayakan  finansial  yang  telah diperoleh dari pekebun tanaman hias Adenium. Analisa  SWOT  dilakukan  berdasarkan  hasil analisa yang menghasilkan penyusunan alternatif-alternatif  strategi  didasarkan  pada kesesuaian  logis  antara  unsur-unsur Strengths (kekuatan), Weaknesses (kelemahan), Opportunities (peluang) dan Threats (ancaman).
Hasil  lengkap  analisis  SWOT  disajikan    pada Tabel 6.
Dari  tabel  tersebut  dapat  disusun  empat strategi berikut :
a.  Strategi S - O ( Strength-Oportunities )
Strategi  ini  dibuat  dengan  memanfaat- kan  seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan memanfaatkan  peluang  sebesar-besarnya.
Berdasarkan hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut : 1)  Peningkatan kapasitas produksi 2)  Melakukan pengembangan produk/diversifikasi produk sesuai keinginan dan peluang pasar.
3)  Memanfaatkan  teknik  pembudidayaan untuk meningkatkan daya jual.
4)  Memperluas jaringan pemasaran.
b.  Strategi S - T ( Strengths-Threats )
Strategi dengan menggunakan kekuatan  yang  dimiliki  untuk  mengatasi berbagai ancaman. Berdasarkan hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut :
1)  Meningkatkan mutu produk
2)  Melakukan  kerjasama  dengan  usaha sejenis/kemitran
3)  Meningkatkan mutu pelayanan
4)  Menjual sesuai segmen yang dituju.
c.  Strategi W - O ( Weaknesses- Opportunities ) Strategi  ini  diterapkan  berdasarkan pemanfaatan  peluang  yang  ada  dengan cara  meminimalkan  kelemahan  yang  ada. Berdasarkan hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut :
1)  Meningkatkan pengetahuan
2)  Memanfaatkan  pameran  sebagai  ajang promosi
3)  Memperbaiki  proses  budidaya  dengan kemajuan teknik
4)  Mengembangkan saluran distribusi dengan pihak lain.
d.  Strategi W - T ( Weaknesses-Threats )
Strategi  ini  didasari  pada  kegiatan  yang bersifat
defensif dan berusaha meminimalkan  kelemahan  yang  ada  dan menghindari  ancaman.  Berdasarkan  hasil analisis diperoleh beberapa formulasi
strategi berikut : 1)  Pengendalian hama. 2)  Bergabung  dalam    organisasi  pecinta tanaman hias
3)  Mengikuti pelatihan teknis dan promosi
Tabel 6. Analisis SWOT kualitatif
Faktor Internal Faktor Eksternal Strengths (S) 1.  Dikembangbiakkan/diperbanyak sendiri 2.  Mudah dalam pemeliharaan 3.  Keanekaragaman jenis 4.  Kemampuan inovasi 5.  Tidak terikat pada modal  berbentuk hutang bank 6.  Tanaman dikembangkan sesuai permintaan pasar 7.  Tenaga kerja setempat 8.  Modal  kecil 9.  Sedikit membutuhkan tenaga kerja 10.  Cepat balik modal Weaknesses (W) 1.  Tanaman tidak laku 2.  Serangan hama
3.  Lokasi usaha
4.  Keterbatasan alat transportasi
5.  Gagal benih
6.  Keamanan
7.  Belum  adanya  strategi  untuk kegiatan  pemasaran/kurangnya promosi 8.  Keterbatasan pengetahuan

## Opportunities (O)
1. Peluang  pangsa pasar 2. Keterampilan/Keahlian
3. Pameran tanaman Hias
4. Kemajuan teknik
pembudidayaan
5. Memahami selera pasar
6. Permintaan pasar  tinggi

## (SO)
a.  Peningkatan kapasitas produksi b.  Melakukan  pengembangan  produk atau  diversifikasi  produk  sesuai keinginan dan peluang pasar c.  Memanfaatkan  teknik  pembudidaya- an untuk meningkatkan daya jual
d.  Memperluas jaringan pemasaran
(WO)
a.  Meningkatkan pengetahuan b.  Memanfaatkan pameran sebagai ajang promosi c.  Memperbaiki proses budidaya dengan  kemajuan teknik d.  Mengembangkan saluran distribusi dengan pihak lain
Threats (T) 1. Pesaing semakin banyak 2. Dampak krisis moneter/kondisi pasar global
3. Gencarnya promosi oleh pesaing
4. Mutu kalah saing dengan tanaman impor 5. Iklim tidak menentu 6. Masyarakat awam tanaman (ST)
a.  Meningkatkan mutu produk b.  Melakukan kerjasama dengan usaha sejenis/kemitraan
c.  Meningkatkan mutu pelayanan d.  Menjual sesuai segmen yang dituju
(WT) a.  Pengendalian hama
b.  Bergabung  dalam  organisasi pecinta tanaman hias
c.  Mengikuti  pelatihan  teknis  dan promosi
Dari Tabel 6 disusun empat strategi berikut : a.  Strategi S - O ( Strength-Oportunities )
Strategi ini dibuat dengan memanfaatkan  seluruh  kekuatan  untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya. Berdasarkan hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut :
1)  Peningkatan kapasitas produksi
2)  Melakukan pengembangan produk/diversifikasi produk sesuai keinginan dan peluang pasar
3)  Memanfaatkan  teknik  pembudidayaan untuk meningkatkan daya jual
4)  Memperluas jaringan pemasaran.
b.  Strategi S - T ( Strengths-Threats )
Strategi dengan menggunakan kekuatan  yang  dimiliki  untuk  mengatasi berbagai ancaman. Berdasarkan hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut :
1)  Meningkatkan mutu produk
2)  Melakukan  kerjasama  dengan  usaha sejenis/kemitran
3)  Meningkatkan mutu pelayanan
4)  Menjual sesuai segmen yang dituju.
c.  Strategi W - O ( Weaknesses- Opportunities ) Strategi  ini  diterapkan  berdasarkan pemanfaatan  peluang  yang  ada  dengan cara  meminimalkan  kelemahan  yang  ada. Berdasarkan hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut :
1)  Meningkatkan pengetahuan
2)  Memanfaatkan  pameran  sebagai  ajang
promosi 3)  Memperbaiki  proses  budidaya  dengan kemajuan teknik
4)  Mengembangkan saluran distribusi dengan pihak lain.
d.  Strategi W - T ( Weaknesses-Threats ) Strategi  ini  didasari  pada  kegiatan  yang bersifat
defensif dan berusaha meminimalkan  kelemahan  yang  ada  dan menghindari  ancaman.  Berdasarkan  hasil analisis diperoleh beberapa formulasi strategi berikut :
1)  Pengendalian hama.
2)  Bergabung  dalam    organisasi  pecinta tanaman hias
3)  Mengikuti pelatihan teknis dan promosi
Hasil studi kelayakan finansial menunjukkan bahwa  Pekebun  Jaja  memiliki  kelayakan  yang
paling terbaik, karena  memiliki luas tanah 40 m 2 dan  investasi  Rp  6.290.000  mendapatkan  laba Rp  3.813.750,  dengan  tingkat  pengembalian modal  4,95  bulan.  Kondisi  strategi  yang dihasilkan SWOT kualitatif adalah :
a.  Strategi  Produk,  yaitu melakukan modifikasi atau  inovasi  dalam  pengembangan  produk, dengan  cara  melakukan  pengembangan produk  dengan  diversifikasi  produk  sesuai keinginan dan peluang
pasar,
mempertahankan ciri
khas sebagai pedagang  yang  menghasilkan Adenium unik, kuat akan hama dan mempertahankan kinerja pelayanan yang ditawarkan, memaksimalkan fasilitas pesan antar dengan  area  antaran  yang  diperluas,  dan meningkatkan  kinerja  pelayanan  sesudah transaksi.
b.  Strategi harga
dilakukan dengan meluncurkan  paket-paket  tertentu  agar dapat diperoleh harga  yang lebih ekonomis, tetap  memberikan  ekstra  atau  tambahan bunga  lainnya  untuk  transaksi  pembelian dalam jumlah tertentu, melaksanakan potongan harga secara teratur dalam jumlah tertentu,  meluncurkan  paket  khusus  untuk menyambut  momen-momen  khusus  dan melaksanakan  diversifikasi  harga  melalui ragam ukuran produk.
c.  Strategi  tempat,  yaitu  membuka  cabang  di tempat  lain  yang  dilewati  angkutan    umum secara  langsung,  terletak  di  pinggir  jalan raya, mudah dijangkau dari daerah perumahan dan dilengkapi lahan parkir yang memadai, menata area parkir bagi pengunjung,  mempertahankan  kondisi  fisik dan atmosfer toko yang nyaman,
d.  Strategi promosi dilakukan dengan mengikuti  pameran-pameran  tanaman  hias yang disertai pembagian brosur dan membuat iklan dalam internet .
Dilihat  dari  analisa  kelayakan  didapatkan bahwa usaha Adenium berpotensi dan mempuyai  prospek.  Namun,  setiap  pedagang Adenium dapat  menggunakan  alternatif  strategi sesuai dengan keperluannya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1.  Dari  hasil  analisa  keuangan  didapatkan hasil  usaha  pembudidayaan  tanaman  hias Adenium , jika dilaksanakan di lahan terbatas  komplek  perumahan  di  Bekasi
layak  dilakukan,  karena  dapat  memberikan keuntungan,  yaitu  luas  tanah  50  m 2 dari usaha  Pekebun  Manda  mendapat  laba    Rp 3.991.663  pada  periode  pengembalian  7,47 bulan;  Pekebun  Saih  dengan  luas  tanah  20 m 2 mendapatkan  laba    Rp  658.333  pada periode  pengembalian  22  bulan;  Pekebun Jaja dengan luas tanah 40 m 2 mendapatkan laba Rp 3.813.750 pada periode pengembalian  4,95  bulan  dan usaha Pekebun  Bambang  dengan  luas  tanah usaha  35  m 2 mendapatkan  laba  Rp. 3.121.665  pada  periode  pengembalian  7,75 bulan
2.  Berdasarkan  matriks  SWOT  dapat  disusun (a)  strategi  produk,  (b)  strategi  harga,  (c) strategi  tempat  dan  (d)  strategi  promosi dilakukan dengan mengikuti pameran- pameran  tanaman  hias  disertai  pembagian brosur. Membuat iklan dalam internet.

## Saran
1.  Pedagang tanaman hias Adenium
hendaknya melakukan inovasi-inovasi dalam  mengembangkan  tanaman  hias, misalnya membentuk bonggol tanaman hias seperti  patung,  mengandalkan  kelebatan bunga  dan  menyilangkan  tanaman  hias menjadi warna  bunga yang  menarik, sehingga  tercipta  tanaman  hias Adenium
yang
unik, yang nantinya dapat meningkatkan harga jual menjadi tinggi.
2.  Pedagang tanaman hias Adenium
hendaknya  melakukan  strategi  promosi dengan mengikuti kegiatan pameran- pameran  tanaman  hias  untuk  memperluas jarigan pemasaran/relasi,
disamping bekerjasama  dengan  pedagang  tanaman hias lainnya dalam bentuk oganisasi maupun  melakukan  kemitraan  dengan pengusaha besar.

## DAFTAR PUSTAKA
[BPS]  Badan  Pusat  Statistik.  2007.  Statistika Indonesia 2007. BPS,  Jakarta.
Hapsari,  B.  2004.  Adenium  yang  dinanti kolektor. Trubus Swadaya, Jakarta.
Rangkuti,  F.  2006.  Analisis  SWOT  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis.  PT.  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Zubir,  Z.  2005.  Studi  Kelayakan  Usaha. Lembaga  Penerbit  Fakultas  Ekonomi Universitas Indonesia, Jakarta.