Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis Vol.27 No.2 December 2022 p-ISSN: 1979-861X  e-ISSN: 2549-1555

## Strategi Pengembangan BUMDes Pilang Berdikari dalam rangka Menuju Usaha Desa Wisata Edukasi Berbasis Business Model Canvas
Ratna Devi Sakuntalawati 1,4, *, Susantiningrum 2,4 , Nur Rahmi Akbarini 2,4 , dan Bara Yudhistira 3,4
1 Program Studi Sosiologi, Fakultas Ilmu Sosial dan Politik, Universitas Sebelas Maret, Jl. Ir. Sutami  No. 36A. Surakarta, 57126, Indonesia
2 Program Studi Pendidikan Administrasi Perkantoran, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sebelas Maret, Jl. Ir. Sutani No. 36A. Surakarta, 57126, Indonesia 3 Program Studi Ilmu dan Teknologi Pangan, Fakultas Pertanian, Universitas Sebelas Maret, Jl. Ir. Sutami No. 36A. Surakarta, 57126, Indonesia
4 Pusat Pengembangan Kewirausahaan, Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat, Universitas Sebelas Maret, Jl. Ir. Sutami No. 36A, Surakarta, 57126, Indonesia
*Corresponding author : ratnadevi.solo@staff.uns.ac.id
Dikirim: 27-10-2021; Diterima: 02-06-2022

## Abstrak
Menurut Peraturan Desa Pilang No 1 Tahun 2017, Pasal 20, ayat (3), poin a, BUMDes  Pilang  Berdikari dapat  menjalankan  kegiatan  usaha  “Desa  Wisata”. Adapun pemerintah desa memprioritaskan pengelolaan sumber daya alam dan sumberdaya  manusia  di  desa  oleh  BUMDes  dengan  cara  mengelola  sendiri usahanya untuk kesejahteraan masyarakat desa. Akan tetapi BUMDes yang baru berdiri tahun 2018, baru memiliki satu unit usaha. Mengacu pada Peraturan dan mengingat  Desa  Pilang  sebagai  produsen  batik,  maka  BUMDes  merancang usaha  desa  wisata  batik.  Oleh  karena  terdapat  rumah  produksi  yang  menjadi rujukan  belajar  batik,  maka  dipilih  wisata  edukasi.  Untuk  menjalankan  usaha dibutuhkan  strategi . Berkaitan  dengan  strategi,  strategi  pengembangan  usaha seperti  apa  yang  sebaiknya  dilakukan  BUMDes  dalam  rangka  menuju  desa wisata  edukasi,  sehingga tujuan  pengabdian  adalah  merancang  strategi pengembangan  usaha  desa  wisata  edukasi  Batik  Pilang.  Dalam  merancang strategi tersebut, BUMDes membutuhkan mitra untuk menyelesaikan masalah. Mitra dalam hal ini adalah pengabdi dari Pusat Pengembangan Kewirausahaan Universitas Sebelas Maret (PPKwu UNS) yang akan melakukan pendampingan. Metode  yang  digunakan  adalah  melakukan  pendampingan  kepada  BUMDes, yang diawali dengan pendekatan kepada agent of change dengan cara wawancara. Hasil  wawancara  adalah  informasi  situasi  dan  kondisi  BUMDes  serta kesepakatan  untuk  dilakukan  pendampingan.  Pendamping  menawarkan  alat untuk membantu merancang strategi yang disebut Business Model Canvas (BMC). Hasil  yang  didapat  adalah  disepakatinya  komponen  bisnis  terkait  dengan rancangan kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan dalam usaha tersebut. Dari hasil  ini,  disimpulkan  bahwa  rancangan  BMC  tersebut  merupakan  strategi
pengembangan  usaha  desa  wisata  edukasi  Batik  Pilang  sekaligus  dapat digunakan oleh BUMDes untuk menyusun Rancangan Program Jangka Panjang dan Rancangan Program Jangka Pendek.
Kata kunci: BMC; edukasi; pendampingan; strategi; usaha; wisata

## Abstract
According to Peraturan Desa Pilang  No. 1 Tahun  2017, Article 20, paragraph (3),  point  a, Pilang  Berdikari  BUMDes  can  carry  out  “Tourism  Village”  business activities.  The  village  government  prioritizes  the  management  of  natural  and  human resources  by  BUMDes  by  managing  its  own  business  for  the  welfare  of  the  village community.  However,  BUMDes,  established  in  2018,  still  has  one  business  unit. Referring to the regulations and considering Pilang Village as a batik producer, BUMDes designed  a  batik  tourism  village  business.  Because  there  is  a  production  house  that becomes a reference for learning batik, educational tours are chosen. Running a business requires  a  strategy.  In  terms  of  strategy,  what  business  development  strategy  should BUMDes do to get to an educational tourism village, so the goal is to design a business development strategy for the Pilang batik educational tourism village. In developing this strategy, BUMDes needs partners to solve problems. Partners, in this case, are servants from PPKwu UNS who will assist. The method to answer the objectives is by assisting BUMDes, which begins with an approach to agents of change through interviews. The result is information on the situation and condition of BUMDes as well as an agreement to assist. Companion offers a tool to help design a business model canvas (BMC) strategy. The  result  obtained  is  the  agreement  of  business  components  related  to  the  design  of activities to be carried out in the business. From these results, it is concluded that the BMC design is a business development strategy for the Batik Pilang educational tourism village and can be used by BUMDes to prepare Long-Term Program Designs and Short- Term Program Designs.
Keywords: BMC; business; education; mentoring; strategy; tourism

## PENDAHULUAN
Undang-Undang Republik Indonesia  Nomor  6  Tahun  2014 tentang  Desa , Peraturan  Daerah Kabupaten  Sragen  Nomor  10  Tahun 2018 tentang Badan Usaha Milik Desa dan Peraturan  Pemerintah  Republik Indonesia  Nomor  11  Tahun  2021 tentang Badan Usaha Milik Desa , yang mendasari    pendirian  Badan  Usaha Milik  Desa  (BUMDes).  Pendirian  ini guna,  diantaranya  mengelola  usaha dan  memanfaatkan  aset,  untuk kesejahteraan  masyarakat  desa.  Desa
Pilang  yang  terletak  di  Kecamatan Masaran,  Kabupaten  Sragen,  telah mendirikan BUMDes “ Pilang
Berdikari” pada tahun 2018. Salah satu faktor  pendorong  perkembangannya, pemerintah  desa  memprioritaskan pengelolaan  sumber  daya  alam  dan sumberdaya  manusia  di  desa  oleh BUMDes  dengan  cara  mengelola sendiri  usahanya.  Sampai  saat  ini BUMDes baru memiliki unit  usaha air bersih saja.
Desa  Pilang,  memiliki  sumber daya manusia dan sumber daya fisik,
yaitu  98  pengrajin  batik  beserta showroom dan 10 rumah produksi. Oleh sebab  itu  desa  ini  dikenal  sebagai produsen  batik,  yang  dikenal  dengan “Batik  Pilang”.  Selain  itu  memiliki sumber  daya  alam  berupa  wilayah tracking wisata edukasi batik. Berdasarkan  prioritas  yang  dikelola, SDA  serta  SDM  yang  dimiliki, menurut  Peraturan  Desa  Pilang Nomor 1 Tahun 2017, Pasal 20, ayat (3), poin  a,    BUMDes  dapat  menjalankan kegiatan  usaha  “Desa  Wisata”. Caranya dengan mengorganisir usaha batik  lokal  dan  dikonsolidasikan dengan  jenis  usaha  kuliner  dan souvenir .  Diantara  rumah  produksi batik tersebut ada yang sering menjadi rujukan  belajar  membuat  batik. Pengelolaan  edukasi  ini  dilakukan secara individu, dan tidak melibatkan masyarakat sekitar maupun pemerintah  desa.  Oleh  sebab  itu BUMDes Pilang Berdikari merencanakan  usaha  Desa  Wisata Edukasi  Batik  Pilang.    Untuk menjalankan  kegiatan  usaha  tersebut menurut Fitriska  (2017) ,  diperlukan penerapan  strategi  pengembangan BUMDes untuk usaha wisata edukasi, agar memberikan dampak besar demi keberlangsungannya. Selanjutnya, berkaitan  dengan  usaha  desa  wisata, strategi  pengembangan    usaha  yang bagaimana  yang  sebaiknya  dilakukan BUMDes  dalam  rangka  menuju  desa wisata edukasi. Oleh sebab itu tujuan pengabdian  adalah    merancang strategi  pengembangan  usaha  desa wisata edukasi batik Pilang.
Solusi dari permasalahan tersebut,  dilakukan  pendampingan penyusunan  model  pengembangan bisnis. Alasan dilakukan
pendampingan, menurut Prijono et al,
(1996) ,  sebagai  proses  pemandirian dengan  cara  membantu  kelompok tumbuh dan berfungsi sebagai kelompok  kegiatan  yang  mandiri. Proses ini sesuai dengan pengembangan sumber daya manusia yang berkaitan dengan human centered development , yang menekankan pentingnya  “pemampuan”  manusia.
Selanjutnya menumbuhkan kesadaran akan  kediriannya  yang  bermanfaat untuk  melihat  situasi  sosial  yang melingkupi
eksistensinya (Tjokrowinoto, 2012) . Terkait  dengan  penyusunan model strategi pengembangan bisnis/usaha  desa  wisata  edukasi, digunakan Business  Model  Canvas
(BMC),  sebuah  alat  bantu  untuk mendeskripsikan,  menganalisis,  dan merancang model bisnis (Osterwalder et al., 2017) . Strategi ini memiliki 9 blok yang merupakan kegiatan bisnis, yaitu value  proposition,  key  activity,  key partner,    key  resources,  cost  structure, customer  segment,  customer  relationship, channel,  revenue  stream .  Rancangan strategi  ini  yang  akan  digunakan sebagai  pedoman  usaha  BUMDes Pilang “Berdikari”.
Rancangan  strategi  berkaitan dengan usaha desa wisata edukasi oleh BUMDes  ini  berbeda  dengan  usaha desa  wisata  yang  dilakukan  oleh BUMDes  Gerbang  Lentera,  Desa Lerep,  Kabupaten  Semarang,  yang menawarkan wisata alam (Ihsan et al., 2018) .  Berbeda  juga  dengan  usaha BUMDes Karya Sejati, Desa Sukarara, Kecamatan Jonggat, Kabupaten Lombok  Tengah,  menawarkan  wisata budaya  dengan  produk  unggulan
Tenun (Putra  et  al.,  2019) .  Selain  2 BUMDes tersebut  BUMDes Desa Tista, Kecamatan  Kerambitan,  Kabupaten
Tabanan  menawarkan  wisata  religi dan budaya dengan produk unggulan kopi  Redesta (Tantra  et  al.,  2021) . BUMDes Desa Alas Sumur, menawarkan  desa  wisata  andalannya yaitu  Desa  Wisata  Alas  Sumur  (Saleh et  al.,  2018).  BUMDes  Bina  Sejahtera Desa Watesari, Kecamatan Balongbendo,  Kabupaten  Sidoarjo, menawarkan desa
agrowisata (Febriana  et  al.,  2021) .  Kelima BUMDes,  ternyata  memiliki  usaha desa  wisata  yang  berbeda  dengan usaha desa wisata rancangan BUMDes Pilang  “Berdikari”.  Oleh  sebab  itu rancangan  strategi  usaha  desa  wisata edukasi “Batik Pilang” perlu diwujudkan.
Hal  ini  disebabkan  karena lembaga  ini  belum  berkembang  dan baru  berjalan  selama  1  (satu)  tahun pasca  pelantikan  anggota.  Jumlah personel sebanyak 4 orang yang terdiri dari  ketua,  sekretaris,  dan  2  anggota. Saat  ini  BUMDes  belum  memiliki Renstra, serta baru memiliki satu unit usaha.

## METODE
Lokasi  pengabdian  bertempat  di BUMDes  Pilang  Berdikari,  Desa Pilang, Kecamatan Masaran, Kabupaten Sragen.Metode yang dirancang untuk menyelesaikan solusi, adalah pendampingan terhadap manajemen BUMDes “ Pilang Berdikari ” . Adapun pendekatan pendampingan  ini  dilakukan  dengan menggunakan beberapa metode
sebagai berikut:
1. Metode  observasi  dan  wawancara (Rudito et al., 2013) . Dilakuan untuk mengenali  wilayah  yang  akan diberikan program. Selain itu, untuk
melihat  kondisi  BUMDes  Pilang Berdikari dengan melakukan wawancara  kepada  2  orang  tokoh kunci,  yaitu  ketua  BUMDes  dan sekretaris  desa  guna  memperoleh informasi.
2. Metode FGD ( Focus Group Discussion )/kelompok  terpumpun
(Rudito  et  al.,  2013) .  Dilakukan  1 kali  bertujuan  untuk  sosialisasi program, membicarakan permasalahan seputar pendampingan. Stakeholder yang terlibat  sebanyak  10  orang,  yaitu direktur BUMDes, bendahara BUMDes, manager Pamsimas, Manajer  jasa  ATK,  sekretaris  desa, tokoh  masyarakat,  ketua  BUMDes, moderator,  notulen,  dan  operator materi. Berkoordinasi dengan seluruh stakeholder didalam maupun diluar  BUMDes.  Merancang  model strategi pengembangan usaha/bisnis dengan bantuan BMC. Selain  menggunakan  metode tersebut,  digunakan  juga  metode penyampaian  dalam  pendampingan (Mardikanto, 2010) , yaitu:
1. Menurut  media  yang  digunakan adalah media lisan
2. Menurut  hubungan  pendamping dan  sasaran  program  digunakan komunikasi  langsung,  baik  melalui percakapan  tatap  muka,  maupun daring
3. Menurut  keadaan  psiko  sosial sasaran program digunakan pendekatan perorangan dan pendekatan  kelompok.  Pendekatan perorangan  dilakukan  mengingat adanya tokoh kunci yang diprediksi mampu  membawa  perubahan. Pendekatan  kelompok  dilakukan, karena
BUMDes merupakan kelompok pengelola usaha.
4. Menurut  prinsip  pendidikan  orang dewasa, artinya memberi kesempatan  seluas-luasnya  untuk mengembangkan daya nalar, sehingga tercipta kegiatan-kegiatan yang disepakati bersama
5. Melakukan  pertemuan  kelompok, dengan  metode  FGD/kelompok terpumpun.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan pengabdian, diawali dengan melakukan pendekatan kepada tokoh kunci. Proses ini disebut sebagai pembentukan kemitraan (Hikmat,  2013) .  Tokoh  tersebut diprediksi mampu membawa perubahan, artinya mampu memberikan  kekuatan  menstimulasi, memfasilitasi, dan mengkoordinasikan upaya perubahan. Tokoh tersebut merupakan agen perubahan
(Lunenburg,  2010) ; (Anwar,  2013) . Adapun  cara  pendekatan  yang dilakukan, dengan melakukan komunikasi interpersonal, secara langsung  bertemu  tatap  muka. Komunikasi    merupakan  komunikasi untuk  perubahan,  yang  didalamnya terdapat  proses  dialogis  agar  mampu mendefinisikan  apa  yang  diinginkan dan  cara-cara  mencapainya (Gray- Felder, 1989) .
Dalam  proses  dialogis  tersebut, terungkap  informasi  tentang  kondisi dan situasi BUMDes “Pilang
Berdikari”.  Selain  itu  diinformasikan tentang keinginan memiliki unit usaha lain  yang  berbasis  potensi  desa. Keinginan  tersebut  adalah  tentang kepemilikan  unit  usaha  desa  wisata batik.  Berbasis  potensi  desa,  karena desa  memiliki  98  pengrajin  batik
beserta  10  rumah  produksi  dan showroom .  Beberapa  rumah  produksi telah  menjadi  rujukan  belajar  batik. Adapun  peserta  didiknya  adalah pelajar,  mahasiswa,  instansi  maupun masyarakat  yang  berkepentingan belajar. Terungkap keinginan BUMDes memiliki  unit  usaha  desa  wisata, khususnya  wisata  edukasi,  dengan brand “Desa Wisata Batik Pilang”.
Informasi ini dipergunakan untuk  mendorong  atau  memotivasi agar individu mempunyai kemampuan  atau  keberdayaan  untuk menentukan apa yang menjadi pilihan usahanya  melalui  proses  dialog (Prijono  et  al,  1996) .  Dalam  proses dialog  diperlukan  pendamping  yaitu pengabdi,  yang  berfungsi  sebagai pemandu, penghubung dan penggerak. Dilakukannya pendampingan  ini,  berharap  agar BUMDes tidak tergantung pada pihak luar,  namun  dapat  dibantu  untuk tumbuh dan berfungsi sebagai lembaga  yang  mandiri (Moeljarto, 1996) . Pendampingan  yang  dilakukan adalah  merancang  kegiatan  BUMDes yang  berkaitan  dengan  usaha  Desa Wisata  Edukasi  “Batik  Pilang”. Sebagai pemandu, dalam forum dialog antar  anggota  BUMDes  dan  antara BUMDes
dengan pengabdi, pendamping menawarkan alat analisis strategi  usaha  yang  bernama  BMC.
Alat ini disetujui oleh BUMDes. Hasil yang  diperoleh  dari  dialog  ini  adalah sebagai berikut:
1. Disepakatinya apa yang ditawarkan/ value propotition BUMDes  akan  menawarkan wisata  edukasi,  yang  terkemas  dalam “Wisata  Batik  Pilang”.  Adapun
berbagai  paket  yang  ditawarkan adalah  paket  edukasi  pelajar  yang bernama:  paket  TK,  paket  SD,  paket SMP,  paket  SMA,  paket  untuk mahasiswa.  Ada  juga  paket  untuk umum  (rombongan  yang  bukan pelajar  dan  mahasiswa)  dan  paket kedinasan. Tiap paket diawali dengan jelajah desa. Jauh dekatnya disesuaikan  dengan  paket  yang ditawarkan. Untuk  pembuatan  paket  wisata diperlukan  pendampingan.  Proses pendampingan dimulai dari pemahaman  dan    pengetahuan wilayah,  potensi,  sampai  mampu membuat paket wisata.
Pendampingan  dilakukan  sebanyak  3 kali, yaitu:
a. mengenal wilayah dan potensi
b. mengenal  karakter customer dan merancang trekking sesuai dengan customer
c. pendampingan  membuat  rute wisata,  penetapan  harga,  fasilitas yang  diberikan, co-creation yang akan  dibuat  sesuai  dengan customer yang menggunakan. Unit  yang  dilatih  adalah  divisi pemasaran.
2. Disepakatinya aktivitas utama yang dilakukan/ key activity
Aktivitas penting yang dilakukan adalah  mengurus  SK  Desa  Wisata Batik  Pilang.  Selanjutnya  dibuat struktur  kepengurusan  desa  wisata, yang  terdiri  dari  koordinator  divisi pelaksanaan wisata, koordinator divisi promosi  dan  marketing,  koordinator souvenir dan merchandise ,  koordinator divisi  keuangan,  koordinator  divisi sarpras.  Adapun  aktivitas  yang dilakukan    masing-masing  adalah sebagai berikut:
a. Aktivitas divisi pelaksanaan wisata: 1) Melatih  kelompok guide ,  yang dapat  diambil  diantara  104 anggota Karang Taruna; Diperkirakan 25% atau 26 orang yang  paling  berminat  akan dilatih.  Bentuk  pelatihannya yaitu skill  training (pelatihan keahlian)  dan language  training
menjadi guide pada  tahap pertama;
2) Melakukan  kerjasama  dengan para  pengrajin,  untuk trekking dan pembelajaran;
3) Menyiapkan penyambutan wisatawan  dengan welcome drink (minuman  khas  Desa Pilang);
4) Menyiapkan rute trekking
5) Menyiapkan rumah yang harus dikunjungi;
6) Menyiapkan rumah souvenir ;
7) Menyiapkan SOP kesehatan;
8) Menyiapkan titik kumpul, toilet dan tempat ibadah;
9) Menyiapkan kawasan parkir.
b. Aktivitas divisi promosi
1) Melatih  tim  promosi    dengan skill  training dan technology training untuk membuat konten dan mengambil gambar. Dalam pengambilan  gambar  untuk promosi telah dilakukan. Dapat dilihat  pada  channel  youtube Entrepreneur channel ;
2) Menyiapkan  promosi on  line melalui Entrepreneur  channel di youtube https://youtu.be/Wj7gV2Dv2 do . Offline melalui  poster  dan selebaran;
3) Menyiapkan  surat  penawaran paket  wisata  pada  instansi- instansi;
4) Menyiapkan branding “Desa Wisata Edukasi Batik Pilang” .
c. Aktivitas  divisi souvenir dan merchandise
1) Menyiapkan  kerjasama  dengan pengrajin  batik  dan showroom batik;
2) Menyiapkan  SOP fee pembawa wisatawan  ke  rumah  batik maupun showroom .
d. Aktivitas divisi keuangan 1) Menyiapkan  SOP  penggunaan pembayaran paket wisata;
2) Menyiapkan  SOP  fee  souvenir showroom .
e. Aktivitas divisi sarpras 1) Menyiapkan  sarana  membatik untuk wisatawan;
2) Pemeliharaan alat membatik;
3. Disepakatinya  sumber  daya  utama yang dapat digunakan/ key resources
a. Sumber daya manusia;
1) Pengrajin  batik  sebanyak  98 pengrajin;
2) Anggota Karang Taruna sejumlah 104 orang;
3) Pelatih guide ;
4) Pengelola BUMDes.
b. Sumber daya fisik
1) Showroom ;
2) Rumah produksi;
3) Wilayah trekking .
c. Sumber daya keuangan 1) Modal  yang  ada  di  setiap pengrajin,  rumah  produksi, showroom ;
2) Dana desa untuk BUMDes;
3) Dana  pembangunan  Edupark Desa wisata Batik Pilang;
4. Disepakatinya  partner  yang  dapat mendukung usaha/ key partner
a. Partner utama :
1) Pengrajin batik desa Pilang;
2) Pemilik showroom ;
3) Pemilik rumah-rumah produksi batik.
b. Partner pendukung :
1) Pemerintah  setempat  dari tingkat  Kabupaten  sampai tingkat Desa; 2) Pembuat  makanan  tradisional baik minuman maupun jajanan;
3) Karang Taruna Desa Pilang;
4) Perguruan  Tinggi  (PPKwu LPPM UNS).
c. Partner lain yang diperlukan :
1) Kemenparekraf;
2) Lembaga Guide Sragen;
3) Lembaga – lembaga  keuangan yang  mampu  mengucurkan CSR nya, misalnya Bank.
5. Disepakatinya  konsumen  yang harus dijangkau/ customer segment
a. Pelajar (TK, SD, SMP, SMA);
b. Mahasiswa;
c. Interest  group (kelompok  yang tertarik);
d. Kedinasan.
6. Disepakatinya media yang digunakan untuk menjangkau pelanggan/ channel
a. Sosial Media;
b. Surat penawaran;
c. Mulut-ke mulut.
d. Jaringan BUMDes se-Indonesia
7. Disepakatinya  cara  berhubungan dengan
pelanggan/ customer relationship
a. Melalui guide ;
b. Menyapa pelanggan;
c. Membentuk grup pelanggan;
d. Mengajak pelanggan berkreasi.
8. Disepakatinya  biaya  rutin  yang dikeluarkan/ cost structure
a. Upah pelaksana usaha;
b. Kontribusi rumah produksi;
c. Pengadaan welcome drink.
9. Disepakatinya  pendapatan  yang akan diperoleh dari/ revenue stream a. Penjualan paket wisata;
b. Penjualan souvenir;
c. Fee dari showroom . Semua  aktivitas  yang  telah disepakati  ini  diwujudkan  dalam bagan  strategi  (Tabel  1),  sebagai berikut:
Gambar 1. Rancangan BMC Desa Wisata Batik Pilang
▪ Value
Prepotition Je nis wisata edukasi ▪ Ditawarkan paket pelajar, mahasiswa, umum dan kedinasan Key Activity
▪ Penyiapan paket wisata edukasi
▪ Menyiapkan perangkat wisata edukasi
▪ Menyiapkan pelaksanaan wisata edukasi
Key Partner
▪ Pengrajin batik ▪ Pemerintah setempat dari tingkat Kabupaten sampai tingkat Desa ▪ Pembuat makanan tradisional
baik minuman
maupun jajanan
▪ Karangtaru na Desa Pilang
▪ Perguruan Tinggi (PPKwu LPPM UNS) Key Resources ▪ Sumber daya fisik
▪ Data base
▪ Branding
▪ Sumber daya manusia
▪ Sumber daya
keuangan
Customer Relationship • Transaktion al
• Long-term
• Personal Assistance
• Community
• Co Creation Customer segment ▪ Pelajar
▪ Mahasiswa
▪ Interest Group (Kelompok yang tertarik)
▪ Kedinasan/ kantor
Channel
▪ Sosial Media
▪ Surat Penawaran
▪ Dari mulut ke mulut
Cost Structure
• Upah ( guide , tim dalam masing-masing divisi, mentor batik)
• Fee kunjungan ke rumah produksi
• Pengadaan welcome drink
• Jika edupark sudah jadi, ada pengeluaran biaya perawatan museum, perawatan tempat belajar batik, pembelian fasilitas belajar membatik
Revenue stream
• Penjualan paket wisata
• Penjualan souvenir
• Fee penjualan batik di showroom pengrajin
Rancangan BMC tersebut merupakan panduan untuk pelaksanaan yang menurut Osterwalder (2017) , merupakan sebuah model bisnis yang menggambarkan  dasar  pemikiran tentang bagaimana organisasi menciptakan, memberikan dan menangkap  nilai.  Selain  itu  BMC dapat memberikan alternatif rancangan  model  bisnis  yang  baru untuk  menghadapi  pesaing  dan memaksimalkan pendapatan.
Berkaitan  dengan  rancangan BMC  desa  wisata  Batik  Pilang  dan pendapat
Osterwalder, BUMDes sebagai  organisasi,  akan  mampu menciptakan  nilai  lebih  baik  dari usaha pesaing dengan
cara menawarkan ( value propotition ) model wisata  edukasi  batik  menggunakan potensi  yang  dimiliki  desa  ( key resources ). Ini dapat memberikan nilai yang  baik  bagi  respon  masyarakat, karena  masyarakat  terlibat  dalam perencanaan, pelaksanaan, serta menerima  hasil  usaha  ( key  activity ). Menggunakan  dukungan  partner yang telah dimiliki ( key partner ), serta menggunakan  kemajuan  teknologi untuk  meraih  pelanggan  ( channel ), akan  dapat  meraih  konsumen  yang bernilai  dalam  arti  sesuai  dengan wisata  yang  ditawarkan.  Ditambah suatu  rancangan  agar  konsumen berganti  status  menjadi  pelanggan ( customer  relationship ),  menunjukkan bahwa organisasi mampu menangkap nilai  yang  diinginkan  dalam  usaha desa  wisata.  Demikian  juga  dalam menghadapi  pesaing,  kecermatan menghitung  biaya  sangat  diperlukan ( cost  structure ),  agar  harga  dapat bersaing di pasaran. Semua apa yang akan dilakukan BUMDes, diperhitungkan akan mampu memberikan pendapatan yang maksimal ( revenue stream ).
Jika  disimak  dari  rancangan BMC  desa  wisata  Batik  Pilang, kegiatan-kegiatan  yang  terbangun, menggugah semangat BUMDes untuk segera  melaksanakan  dalam  jangka pendek.  Dalam  sebagian  besar kegiatan  merupakan  rencana  jangka pendek,  yaitu  dilaksanakan  dalam waktu 1 – 3 tahun.

## KESIMPULAN
Berdasar  kesepakatan  dalam forum yang diikuti anggota BUMDes, stakeholder desa Pilang dan kelompok pengabdi  dalam  program  kemitraan masyarakat, maka berhasil merancang strategi  pengembangan  usaha  desa wisata edukasi batik Pilang.
Rancangan strategi berdasar BMC ini, akan  digunakan  sebagai  panduan pelaksanaan  kegiatan-kegiatan  yang telah  dirancang.  Kegiatan-kegiatan tersebut  dijadikan  rencana  jangka pendek oleh BUMDes dalam mewujudkan  usaha  desa  wisata. Dengan  kata  lain  strategi  bisnis dengan menggunakan BMC merupakan  strategi  pengembangan
BUMDes  dalam  rangka  menuju  Desa Wisata Edukasi “Batik Pilang”, saat ini dan ke depan.

## DAFTAR PUSTAKA
Anwar,  S.  (2013).  Agen  perubahan ( Agent  of  change ).  Pusdiklat  Bea dan Cukai. https://mediabppk.kemenkeu.go.id/p
b-
old/images/file/pusbc/Artikel/2013_
AGEN_PERUBAHAN.pdf. Diakses 31 Oktober 2021
Febriana,  N.,  &  Meirinawati.  (2021). Manajemen  strategi  pegelolaan desa  agrowisata  oleh  Badan Usaha  Milik  Desa  (BUMDes) pada masa pandemi Covid-19 di Desa Watesari Kecamatan Balongbendo Kabupaten Sidoarjo. Publika , 9 (3),  29 – 42.
https://doi.org/https://doi.org /10.26740/publika.v9n3.p29-42 Fitriska, K. (2017). Strategi pengembangan  badan  usaha milik  desa  dalam  meningkatkan kesejahteraan  masyarakat  di Desa Lancang Kuning Kecamatan  Bintan  Utara. Jurnal Ilmu Administrasi Negara , 5 (2), 29 –
34.
Gray-Felder, D. (1989). Communication for social change. A Position Paper and  Conference  Report.  The Rockefeller Foundation.
Hikmat, H. (2013). Strategi pemberdayaan masyarakat . Humaniora Utama Press. Ihsan, A. N., & Diponegoro, U. (2018). Analisis pengelolaan badan Usaha  Milik  Desa  (BUMDes) Gerbang Lentera sebagai penggerak  Desa  Wisata  Lerep. Journal  of  Politic  and  Government Studies , 7 (4), 42 – 431. https://doi.org/http://doi.org/ 10.29303/abdiinsani.v6i3.283
Lunenburg,  F.  (2010).  Managing change:  The  role  of  the  change agent. International  Journal  of Management, Business, and
Administration , 13 (1), 1-6.
Mardikanto,  T.  (2010). Konsep  konsep pemberdayaan  masyarakat .  UNS
Press. Moeljarto & Pranarka. (1996). Pemberdayaan (empowerment): Konsep, kebijakan, dan implementasinya. Centre for Strategic and International Studies.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2017).
Business  model  generation .  PT Gramedia.
Peraturan  Daerah  Kabupaten  Sragen Nomor  10  Tahun  2018  tentang Badan Usaha Milik Desa.
Peraturan Desa Pilang Nomor 1 Tahun
2017  tentang  Pembentukan, Kepengurusan,  dan  Pengelolaan Badan Usaha Milik Desa. Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 11 Tahun 2021 tentang Badan Usaha Milik Desa.
Prijono,  O.  S.,  &  Pranarka,  A.  M.  W.
(1996). Pemberdayaan:  Konsep, kebijakan dan implementasi . CSIS.
Putra,  I.  N.  N.  A.,  Bisma,  I.  D.  G.,
Andilolo,  I.  R.,  &  Mandra,  I.  G.
(2019). Peningkatan peran Badan Usaha  Milik  Desa  (Bumdes) dalam mendukung
pengembangan  tenun  di  Desa Sukarara. Abdi  Insani , 6 (3),  422 – 431. https://doi.org/10.29303/abdii nsani.v6i3.283
Rudito, B., & Famiola, M. (2013). Social mapping:  Metode  pemetaan  sosial .
Rekayasa Sains.
Saleh,  C.,  Apriono,  M.,  Prasodjo,  A., (2018). Perspektif pengembangan pariwisata  Rawa  Indah  di  Desa Wisata “Alas Sumur” Kecamatan
Pujer  Kabupaten  Bondowoso. Prosiding Seminar Nasional
Manajemen  dan  Bisnis  ke-3, 492 – 502 . https://jurnal.unej.ac.id/index. php/prosiding/article/downloa d/9207/6163
Tantra,  P.  F.  E.,  &  Mahyuni,  L.  P.
(2021).  Pengembangan  Strategi pemasaran  kopi  rempah  Desa Tista (Redesta) dalam meningkatkan pendapatan Badan Usaha Milik Desa (BUMDes). Jurnal  Pengabdian Kepada  Masyarakat , 27 (3),  218 – 225.
https://doi.org/10.24114/jpkm.
v27i3.23737
Tjokrowinoto, M. (2012). Pembangunan dilema  dan  tantangan .  Pustaka Pelajar.
Triharyanto,  E.,  Devi,  L.  V.  R.,  & Susantiningrum.  (2014). Model Pendampingan  UMKM  Berbasis
“Integrated  Farming  System” .
Pusat Pengembangan Kewirausahaan LPPM UNS. Undang-Undang  Republik  Indonesia
Nomor  6  Tahun  2014  tentang Desa. (2014).