Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 9 No. 2 Maret 2022 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN : 2654-5837, Hal  7 - 11

## ANALISIS EPIC MODEL TERHADAP EFEKTIVITAS IKLAN ONLINE SEBAGAI MEDIA PROMOSI DI YOUTUBE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN POCARI SWEAT
Oleh : Ade Nurhayati Kusumadewi Jurusan Manajemen – STIE DR KHEZ Muttaqien
Email : adenurhayatikd@gmail.com Meki Munawar, Jurusan Manajemen – STIE DR KHEZ Muttaqien Isna Biduri Urfa Jurusan Manajemen – STIE DR KHEZ Muttaqien Email: isnabiduri@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received  24 February - 2022 Accepted  24 March - 2022 Available Online 30 March - 2022 This  study  aims  to  determine  the  Effect  of  Online  Advertising Effectiveness  as  a  Promotional  Media  for  Pocari  Sweat  on YouTube  on  Purchase  Decisions.  The  research  method  used  is quantitative  with  an  associative  approach.  Sampling  was  done through purposive sampling technique by distributing questionnaires  to  97  respondents  who  are  YouTube  users  in  the Purwakarta  Regency  area.  The  data  analysis  method  used  is validity  test,  reliability  test,  classical  assumption  test,  multiple linear  regression  test,  and  hypothesis  testing.  The  data  was processed with the help of the IBM SPSS version 25 program. This study  used  the  EPIC  Model  as  a  method  of  calculating  the effectiveness  and  Multiple  Linear  Regression  as  a  method  to determine  the  effect  of  the  EPIC  dimension  on  purchasing decisions.  The  results  of  this  study  prove  that  Pocari  Sweat advertising is considered effective with a value of 4.12, and also the EPIC dimension influences purchasing decisions either partially or simultaneously.  The  dimension  of  EPIC  affects  purchasing decisions  by  40.8%,  while  the  remaining  59.2%  is  influenced  by variables outside the research variables.
Keyword : Advertising Effectiveness , EPIC Model , Purchasing Decision

## 1. PENDAHULUAN
Pocari  Sweat menjadi  pioner  dalam  industri minuman  isotonik  di  Indonesia.  Di  pasaran sampai  saat  ini  terdapat  beberapa  merek sebagai  pesaing  dalam  industri  minuman isotonik,  diantarnya  adalah  Mizone,  Fatigon Hydro,  Isoplus,  Vitazone,  Aquarius,  dan Powerade  Isotonic.  Namun, Pocari  Sweat masih berada di peringkat pertama Top Brand. Hal  ini  didukung  dengan  strategi  pemasaran yang  kreatif  dengan  menampilkan  iklan  yang atraktif dan menarik salah satunya yaitu  iklan Pocari  Sweat #BintangSMA2020  sweat  for dream  yang  ditanyangkan  di  YouTube.  Iklan
tersebut  berdurasi  1  menit  mengusung  tema #BintangSMA2020 sweat for dream ditampilkan  dalam  bentuk  anime  sehingga sangat  menarik  untuk  dilihat  dan  diharapkan mampu  menarik  minat  konsumen  khususnya anak-anak muda untuk membeli produk Pocari Sweat . Meskipun berdasarkan data survei yang dilakukan oleh Top Brand Pocari Sweat masih menduduki posisi pertama sebagai Top Brand di  Indonesia,  namun  terjadi  penurunan  dalam brand performance  (kinerja  merek)  terhadap produk Pocari Sweat dalam 3 tahun terakhir
YouTube adalah mesin pencari paling populer setelah  Google.  Sebagai  aplikasi  pencarian konten  video  paling  populer,  menjadikan YouTube  memiliki  peluang  besar  untuk kegiatan  periklanan.  Popularitas  YouTube sejalan  dengan  pesatnya  perubahan  media berbasis  online  baru  yang  dikenal  dengan media  sosial.  Salah  satu  ciri  media  sosial adalah menempatkan pengguna sebagai audience  yang  aktif.  Pengguna  secara  aktif menentukan konten yang akan diakses dan cara mengaksesnya.
Untuk  membidik  konsumen  penguna  digital khususnya  generasi  milenial,  muncul  iklan- iklan  yang  lebih  personal,  otentik  dan menghibur yang idealnya selaras dengan minat audiens sasaran. Jelas konten iklan memainkan peran  penting  ketika  pemasar  membidik  para pengguna digital.
Analisis  efektifitas  iklan  online  dengan menggunakna  EPIC  model  dan  pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen yang akan  dilakukan  dalam  penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Dian Bestriandita  dan  Edy  Widodo  (2017)  yang menunjukan bahwa pemasangan iklan di media sosial  YoTube  efektif  yang  diukur  dengan menggunakna  EPIC  model  dan  berpengaruh terhdap  keputusan  pembelian  konsumen.  Hal ini  sejalan  dengan  penelitian  Bagus  Maulana Ardhi  dan  Widya  Sastika,  ST,.MM  (2018) yang  menyatakan  bahwa  berdasarkan  hasil yang  didapat  dari  hasil  pengukuran  dengan menggunakan  EPIC  model  iklan  Batagor Halimun di media sosial Instagram efektif dan berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
2. KAJIAN PUSTAKA DAN

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Iklan Online di YouTube YouTube adalah sebuah situs web berbagi video  yang  dibuat  oleh  tiga  mantan karyawan Paypal pada Febuari 2005. Situs ini
memungkinkan pengguna mengunggah,  menonton,  dan  berbagi video.  YouTube  menggunakan  teknologi Adobe  Flash  Video  untuk  menanmpilkan berbagai  macam  konten  video  buatan pengguna,  termasuk  klip  film,  klip  TV, dan video music.
Teori Efektivitas iklan Menurut Cannon, et, al (2009) efektivitas iklan bergantung pada sebaik apa medium tersebut  sesuai  dengan  sebuah  strategi pemasaran  yaitu,  pada  tujuan  promosi, pasar  target  yang  ingin  dijangkau,  dana yang  tersedia  untuk  pengiklanan,  serta
sifat dari media, termasuk siapa yang akan dijangkau,  dengan  frekuensi  sebarapa sering,  dengan  dampak  apa,  dan  pada biaya seberapa besar. Kemudahan pemahaman  merupakan  indikator  yang penting dalam efektivitas pesan.
Lanskey,  et,  al  (dalam  Indrianto,  2006) menyatakan bahwa efektivitas suatu iklan bergantung pada apakah konsumen mengingat  pesan  yang  disampaikan, memahami isi pesan tersebut, terpengaruh oleh  pesan  dan  tentu  saja  akhirnya membeli produk yang diiklankan.

## Teori EPIC Model
Efektivitas  iklan  dapat  diukur  dengan menggunakan  model  EPIC  Model  yang dikembangkan oleh The Nielsen Company. Model ini mengukur efektivitas iklan  terhadap  dampak  komunikasi, mencakup  empat  dimensi  kritis,  yaitu: empati, persuasi, dampak dan komunikasi (Empathy,  Persuasion,  Impact,  and, Communication). Untuk kampanye periklanan yang berbeda, dimensi-dimensi ini  memiliki  tingkat  kepentingan  yang berbeda  pula,  tergantung  pada  tujuan pemasaran.

## Dimensi-dimensi EPIC Model
Menurut  Durianto  et.  al,  (2017)  bahwa dimensi-dimensi  yang  ada  pada  EPIC Model adalah:
Dimensi empati (empathy) Dimensi empati menginformasikan apakah konsumen menyukai promosi, dan bagaimana  konsumen  melihat  hubungan promosi  tersebut  dengan  pribadi  mereka. Dimensi  empati  melibatkan  afeksi  dan kognisi  konsumen.  Afeksi  melibatkan perasaan,  sementara  kognisi  melibatkan pemikiran.
Dimensi persuasi (persuasion) Dimensi  persuasi  menginformasikan  apa yang dapat diberikan suatu promosi untuk peningkatan atau penguatan karakter suatu merek, sehingga pemasar dapat memperoleh  pemahaman  tentang  dampak promosi  terhadap  keinginan  konsumen untuk  membeli  suatu  produk  yang ditawarkan. .
Dimensi dampak (impact), dimensi dampak  menunjukkan  apakah  suatu produk  bisa  terlihat  lebih  menonjol daripada  produk  lain,  dan  apakah  suatu promosi dapat mengikutsertakan konsumen dalam pesan yang disampaikan. Dimensi komunikasi (communication)
Dimensi komunikasi
memberikan informasi  tentang  kemampuan  konsumen dalam  mengingat  pesan  utama  yang disampaikan, pemahaman konsumen, kekuatan  kesan  yang  ditinggalkan  dan kejelasan promosi. Teori Pengambilan Keputusan

## Pembelian
Menurut    Kotler    &    Amstrong    (2016), keputusan  pembelian adalah   tahap   dalam proses   pengambilan   keputusan   pembeli di   mana konsumen benar-benar membeli. Menurut Hartiningtyas dan Assegaf dalam Marliza  (2012)  keputusan  pembelian adalah semua pilihan yang mungkin untuk memecahkan  persoalan  itu  dan  menilai pilihan-pilihan  secara  sistematis  dan obyektif  serta  sasaran-sasarannya  yang menentukan
keuntungan serta kerugiannya masing-masing.
Dimensi  dan  Indikator  Pengambilan keputusan Pembelian
1. Pilihan Produk
2. Pilihan Merek
3. Pilihan Penyalur
4. Waktu Pembelian
5. Jumlah Pembelian
6. Metode Pembayaran
3. METODE PENELITIAN
Metode  yang  akan  digunakan  dalam penelitian ini yaitu metode data kuantitatif. Kemudian  jenis  penelitian  yang  akan digunakan yaitu metode asosiatif Teknik Pengambilan Sampel Dalam penelitian ini menggunakan teknik sampling , Non Probability  Sampling , Sedangkan metode yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  sampel Purposive Sampling ,  dengan  menggunakan  rumus Lemeshow, sebagai berikut didapat sampel sebanyak 97 responden.
4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Analisis Regresi

## Tabel 1
Hasil Analisis Regresi efektifitas iklan online (empathy, persuation, impact, communication)
terhadap keputusan pembelian Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 14.016 4.367 3.209 .002 Emphaty 1.059 .341 .331 3.108 .003 Persuation .618 .291 .182 2.126 .036 Impact .566 .269 .209 2.104 .038 Communication .746 .310 .253 2.406 .018 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Output SPSS 25, 2021
Berdasarkan tabel 4.15
diperoleh hasil regresi linear berganda  antara  empati (empathy) (X 1 ),  persuasi (persuation) (X 2 ), dampak (impact) (X 3 ),  komunikasi
(communication)
(X 4 ), dan
keputusan  pembelian  (Y)  sebagai berikut : Y = 14,016 + 1,059 X 1 + 0,618 X 2 + 0,566 X 3 + 0,746 + e
EPIC Model Skor Rata-rata EPIC Model Pengukuran efektivitas iklan
menggunakan  teknik  EPIC  Model  yang bertujuan  untuk    dapat  mengetahui dampak komunikasi iklan terhadap konsumen dalam mempengaruhi keputusan pembelian. EPIC Model terdiri dari empat dimensi,  yaitu dimensi empati (empathy) ,  persuasi (persuation) ,  dampak
(impact) , dan
komunikasi (communication).

## EPIC Rate
Setelah masing-masing dimensi diperoleh hasil skor rata-rata EPIC, kemudian dicari nilai  EPIC rate dari  semua  dimensi (empathy, persuation, impact, communication) dengan  hasil  skor  rata- rata EPIC berikut ini :
Tabel 2
Hasil Skor Rata-rata EPIC EPIC Model Skor Kesimpulan Empathy 4,12 Efektif Persuation 4,08 Efektif Impact 4,19 Efektif Communication 4,10 Efektif Sumber : Data diolah peneliti, 2021 EPIC 𝑅𝑎𝑡𝑒 = 4,12 + 4,08 + 4,19 + 4,10 4 = 4,12
Berdasarkan  perhitungan  diatas,  hasil akhir dari nilai EPIC rate adalah 4,12 yang jika dimasukkan ke dalam skala penilaian termasuk  dalam  kategori  efektif.  Hal  ini memperlihatkan bahwa iklan Pocari Sweat versi “Bintang SMA” di YouTube efektif dalam menarik empati audiens, mempengaruhi minat beli audiens, meninggalkan  kesan  yang  baik  dan menyampaikan pesan secara jelas.
Secara  keseluruhan  grafik  hasil  analisis efektivitas  iklan  (empathy,  persuation, impact and communication) sebagai media promosi  Pocari  Sweat  versi  “Bintang SMA”  di  YouTube  dengan  metode  EPIC Model adalah sebagai berikut :
Gambar 4.6

## Grafik EPIC Rate
Empathy
Im p a ct 5 P er su a tio n 4,12
(Efektif) 4 3 2 4,08 (Efektif) 1 5  4  3  2  1
1  2  3  4  5
1 4,19 (Efektif) 2 3 4 4,10 (Efektif) 5

## Communication
Sumber  :  Data  diolah  peneliti, 2021

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk melihat  kemampuan  variabel  independen efektifitas iklan online (empathy,
persuation, impact, communication) dalam menjelaskan variabel dependen (keputusan  pembelian).  Di  mana  nilai  R Square yang mendekati satu maka variabel independen  memberikan  hampir  semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen.
Tabel 3
Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .638 a .408 .382 3.575
a. Predictors: (Constant), Communication, Persuation , Impact, Emphaty b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Output SPSS 25, 2021 Berdasarkan  tabel  4.21  di  atas,  nilai  R Square  dapat  diartikan  bahwa  empati
(empathy),  persuasi  (persuation,  dampak (impact) dan komunikasi (communication) mampu mempengaruhi keputusan
pembelian  sebesar  40,8%  dan  sisanya 59,2% dipengaruhi oleh faktor  lain selain factor empati (empathy), persuasi (persuation, dampak (impact) dan komunikasi (communication).

## Pembahasan
Hasil analisis dari pernyataan responden mengenai empati (empathy) , persuasi (persuation) , dampak (impact) dan komunikasi (communication) terhadap keputusan pembelian berada dalam persepsi yang  baik  dan  efektif.  Pada  hasil  analisis data  simultan  statistic  membuktikan  bahwa iklan Pocari Sweat versi “Bintang SMA” di YouTube berada dalam rentang skala efektif serta  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk Pocari  Sweat di wilayah  Kabupaten Purwakarta.
5. KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan sebelumnya mengenai  efektivitas  iklan  online (empathy, persuation,  impact  and  communication) sebagai  media  promosi Pocari  Sweat di YouTube  terhadap  keputusan  pembelian  di kabupaten  Purwakarta,  maka  dapat  diambil kesimpulan sebagai berikut : Secara bersama- sama  (simultan)  efektivitas  iklan  online (empathy, persuation, impact and communication) memiliki  pengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Pocari Sweat di Kabupaten Purwakarta.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  semua  variabel  tersebut  memiliki kontribusi    terhadap  keputusan  pembelian produk Pocari Sweat.
6. DAFTAR PUSTAKA
Chaffey, Dave. (2013). Emarketing
Excellence:  Planning  and  Optimizing Your  Digital  Marketing . Fourth Edition . Oxon: Routledge.
Durianto,  Darmandi.,Sugiarto,  Widjaja,  dkk.
(2016) Invasi Pasar dengan iklan yang Efekif  Strategi,  program,  dan  teknik pengukuran. Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama. Ghozali. (2016). Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS .
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Kotler, P.,  Armstrong, G. (2016). Marketing Management. Jakarta: Erlangga. Kotler,  P.,   Keller,  K.  L.  (2016). Marketing Managemen (15th  ed.).  New  Jersey: Pearson Education, Inc.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2012. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  Ketiga Belas.  Jilid  1  Terjemahan  oleh  Bob Sabran. Jakarta : Erlangga
Lee,  Monle.  Carlla  Johson  (2007). Prinsip- prinsip  Pokok  Periklanan  dalam Perspektif Global . Jakarta: Kencana. Schiffman,  L.  G.,    Kanuk,  L.  L.  (2015).
Consumer Behavior (10th ed.).
Pearason Education Singgih,  S.  (2016). Panduan  Lengkap  SPSS Versi 23. Jakarta: Elekmedia
Computindo.
Solomon, M. R. (2015). Consumer Behaviour
: Buying, Having And Being (11th ed.). New  Jersey  :  Upper  Saddle  River: Pearson Education, Inc.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi  (Mix  Methods). Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2015). Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif  dan  RD.
Bandung: PT. Alfabeta.
Suparyanto,    Rosad.  (2015). Manajemen Pemasaran. Bogor: In Media. Tjiptono, Fandy. (2007). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset Angelia  Sumampouw    (2020). Analisis Efektivitas Iklan Televisi Produk Aqua Dengan  Menggunakan  Metode  Epic Model  Dan  Pengaruhnya  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aqua Di Kota  Manado. Jurnal  Ekonomi  dan Bisnis,  Vol.3  No  :  2,  ISSN:  2773- 9482.
Bagus Maulana Ardhi dan Widya Sastika, S.T,. M.M. (2018). EPIC Model dan Direct Rating  Method:  Efektivitas  Iklan Media  Sosial  Instagram  Batagor Hanimun di Kota Cimahi Tahun 2018. E-Proceeding  of  Applied  Science: Vol.4 No.3, ISSN: 2442-5826.
Dian  Bestriandita  dan  Edy  Widodo.  (2017).
Analisis  Perbandingan  Efektivitas Iklan  Menggunakan  EPIC  Model Terhadap Mahasiswa UII Yogyakarta. Seminar Nasional Integrasi Matematika  dan  Nilai  Islami  Vol.1 No.1,  P-ISSN:  2580-4596;  e-ISSN: 2580-460X. Ermiati  Pancaningrum  dan  Dwi  Kartika  Sari. (2019). Analisa EPIC Model: Mengukur  Efektivitas  Iklan  Indomie
Versi Ayam Geprek di Televisi. Jurnal Manajemen  dan  Bisnis  Dewantara, Vol.2 No.1, E-ISSN: 2654-4326.
Kiyeng  Pamungkas  Bondo  Sapolo,  dkk. (2017). Efektivitas Iklan Bukalapak di YouTube  Dengan  dan  Pengaruhnya Terhadap  Keputusan  Pembelian. E- Proceeding  of  Engineering  Vol.4 No.2, ISSN: 2355-9365. Mochamad  Yudha  Sugiarto  Sultan.  (2020).
Analisis  Efekti_tas  Iklan  Dewarumah Melalui MediaSosial Instagram Menggunakan  Metode  EPIC  Model (Empathy,  Persuasion,  Impact  and Communication). Jurnal Ilmiah
Komputasi, Volume 19 No : 3, P-ISSN 1412-9434/E-ISSN 2549-7227. Siti Fatimah dan Firda Nosita. (2019). Analisis Efektivitas  Iklan  Ramayana  Berbasis Epic  Model  pada  Media  Sosial YouTube. Ultima Management Vol.11 No.1, ISSN:2085-4587. Badan Pusat Satatistik Kabupaten Purwakarta. 2021. Kabupaten Purwakart dalam Angka 2021 . Purwakarta : Badan Pusat Satatistik BlockThrough. Growth  of  the  Blocked  Web 2020  PageFair  AdBlock  Report. Mei,
10 2020. https://blockthrough.com/blog/2020- adblock-report-3 Pusat  Bantuan  YouTube. Format  Iklan YouTube. November, 23 2020. https://support.google.com/youtube/a nswer/2467968?hl=id
Top  Brand  Index. Top  Brand  Index  Kategori Minuman Isotonik. Februari, 16 2021. https://www.topbrand-award.com We  Are  Social  and  Hootsuite. Digital  2020 Global  Digital  Overview  Essential Insight  Into  How  People  Around  the World  Use  The  Internet,  Mobile Device, Social media and Ecommerce . September, 28 2020. https://datareportal.com/reports/digita l-2020-global-digital-yearbook.
We  Are  Social  and  Hootsuite. Digital  2020 Indonesia  All  the  Data,  Trends,  and Insight You Need to Help Understand How People Use The Internet, Mobile, Social media and Ecommerce . September, 28 2020. https:/datareportal.com/reports/digital -2020-indonesi