JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
Pengaruh Promosi melalui Iklan dan Diskon terhadap Minat Staycation dengan Dimoderasi oleh Persepsi Risiko Finansial di Masa Pandemi Covid-19
Sofiani 1 , Dessy Natalia 2 , Sally Suwandi 3 Universitas Bunda Mulia, Jakarta, Indonesia

## ABSTRAK
Penyebaran secara global dari Coronavirus atau yang dikenal juga dengan nama SARS-CoV-2  membuat  World  Health  Organization  (WHO)  menetapkan  status pandemi  untuk  Covid-19.  Situasi  pandemi  Covid-19  telah  mendorong  banyak negara di dunia melakukan berbagai langkah untuk mencegah penyebaran virus tersebut.  Ini  termasuk  memberlakukan  jam  malam,  menutup  perbatasan,  dan membatasi  pergerakan  penduduk.  Hal-hal  tersebut  mengakibatkan permasalahan yang mengarah ke resesi ekonomi. Industri perhotelan beralih ke program Staycation Offers sebagai solusi untuk meningkatkan okupansi. Banyak hotel  menawarkan  penawaran  khusus  pada  paket  staycation  untuk  menarik tamu lokal ke hotel. Kegiatan promosi seperti memasang iklan dan menawarkan potongan harga kamar adalah bagaimana industri perhotelan tetap beroperasi selama  pandemi  Covid-19,  dengan  meningkatnya  risiko  finansial,  terutama akibat dampak ekonomi dari pandemi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana  pengaruh  promosi  melalui  iklan  dan  diskon  terhadap  minat staycation  dengan  dimoderasi  oleh  persepsi  risiko  finansial  di  masa  Pandemi Covid-19. Tahapan metode pada penelitian ini yaitu dengan merancang konsep penelitian  terlebih  dulu,  kemudian  menentukan  konsep  penelitian, melaksanakan proses penelitian sesuai proposal peneliti, setelah data diperoleh lalu dilakukan pengecekan validitas dan reliabilitas data, selanjutnya mengolah data  tersebut,  dari  hasilnya  dilakukan  analisa  hasil  penelitian,  dan  terakhir menyiapkan artikel publikasi penelitian. Hasil penenlitian menunjukan Promosi melalui  Iklan  dan  diskon  memiliki  pengaruh  terhadap  yang  kuat  dalam menentukan  minat  staycation  para  tamu  di  masa  pandemic,  tetapi  setelah  di pengaruhi oleh risiko finasial yang mungkin terjadi membuat kekuatan dari iklan dan diskon yang baik menjadi melemah dan para tamu memilih lebih berhati-hati dalam bertransaksi yang mampu mempengaruhi risiko finansial.

## ABSTRACT
The global spread of the Coronavirus or also known as SARS-CoV-2 made the World Health Organization (WHO) establish a  pandemic  status  for  Covid-19.  The  Covid-19  pandemic  situation  has  prompted  many  countries  in  the  world  to  take various steps to prevent the spread of the virus. This includes imposing curfews, closing borders and limiting the movement of residents. These things lead to problems that lead to an economic recession. The hospitality industry is turning to the Staycation Offers program as a solution to increase occupancy. Many hotels offer special deals on staycation packages to attract local guests to the hotel. Promotional activities such as placing advertisements and offering discounted room rates are how the hotel industry continues to operate during the Covid-19 pandemic, with increasing financial risks, especially due  to  the  economic  impact  of  the  pandemic.  This  study  aims  to  find  out  how  the  influence  of  promotions  through advertisements  and  discounts  on  staycation  interest  moderated  by  perceptions  of  financial  risk  during  the  Covid-19 Pandemic. The stages of the method in this study are to first design the research concept, then determine the research concept, carry out the research process according to the researcher's proposal, after the data is obtained, check the validity and  reliability  of  the  data,  then  process  the  data,  analyze  the  results  of  the  research,  and  finally  prepare  research publication  articles.  The  research  results  show  that  promotions  through  advertisements  and  discounts  have  a  strong influence in determining guests' staycation interest during a pandemic, but after being influenced by the financial risks that  might  occur,  the power  of good  advertisements  and  discounts  weakens  and  guests choose  to  be  more  careful.  be careful in transactions that can affect financial risk.
1 Corresponding author.
E-mail : sofiani@bundamulia.ac.id

## A R T I C L E I N F O
Article history: Received 31 January 2023
Received in revised form 7 February 2023 Accepted 13 February 2023 Available online 24 Maret 2023) Kata Kunci: Persepsi Risiko Finansial
Minat Staycation
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023

## Keywords: Perception, Financial Risk, Staycation interest

## Pendahuluan
Penyebaran virus Severe Acute Respiratory Syndrome Coronavirus 2 (SARS-CoV-2) secara global telah menyebabkan  Badan  Kesehatan  Dunia,  yaitu World  Health  Organization (WHO)  menetapkan  status pandemi bagi penyakit Covid-19. Penyakit yang disebabkan oleh  virus SARS-CoV-2 tersebut  ditetapkan sebagai  pandemi  pada  tanggal  11  Maret  2020  (Cucinotta  &  Vanelli,  2020).  Penetapan  status  pandemi dikarenakan virus SARS-CoV-2 yang merupakan penyebab penyakit Covid-19 telah menyebar secara luas di dunia.
Status Pandemi Covid-19 menyebabkan  banyak  negara  di dunia kemudian menetapkan  berbagai kebijakan untuk mencegah penyebaran virus tersebut,  beberapa diantaranya yaitu dengan menetapkan lockdown ,  menutup  batas  negara  dan  membatasi  mobilitas  penduduknya.  Berbagai  kebijakan  tersebut telah  mendorong  perubahan  besar  hingga  mempengaruhi  kondisi  ekonomi  global  yang  dimana mengakibatkan terjadinya penurunan ekonomi (Oktavia & Sobari, 2021a).
Kegiatan  perjalanan  atau  mobilitas  masyarakat  menjadi  terbatas  sehingga  tidak  dipungkiri  jika sektor Pariwisata menjadi salah  satu  sektor yang sangat terdampak. Salah  satu  industri terkait dengan Pariwisata, yaitu Industri Perhotelan ikut merasakan dampak yang signifikan. Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik (BPS), diketahui selama lebih dari satu tahun, tepatnya selama periode bulan Januari tahun 2020 hingga bulan Januari tahun 2021, telah terjadi penurunan yang fluktuatif pada tingkat hunian atau tingkat okupansi hotel secara nasional.
Gambar 1. Okupansi Kamar pada Hotel Bintang Periode Jan 2020 - Jan 2021

## Sumber: Badan Pusat Statistik, 2022
Industri Perhotelan kemudian memanfaatkan program penawaran staycation sebagai solusi untuk meningkatkan  tingkat  hunian.  Banyak  hotel  memberikan  penawaran  khusus  untuk  paket staycation sehingga dapak menarik para tamu domestik untuk berlibur di hotelnya. Upaya promosi seperti beriklan dan  memberikan  potongan  tarif  kamar  menjadi  cara  Industri  Perhotelan  untuk  mempertahankan bisnisnya  ditengah  hantaman  Pandemi  Covid-19  ini,  terlebih  dampak  ekonomi  yang  timbul  karena pandemi mengakibatkan risiko finansial meningkat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi melalui iklan dan diskon terhadap minat staycation dengan dimoderasi oleh persepsi risiko  finansial  di  masa  Pandemi  Covid-19.  Menurut    (Kotler,  2012),  periklanan  adalah  segala  bentuk presentasi  nonpersonal  dan  ide  promosi,  barang  atau  jasa  oleh  sponsor  tertentu.  (Adisaputro,  2010) mendefinisikan periklanan sebagai segala bentuk presentasi dan promosi non-personal berbayar dari ide- ide untuk barang atau jasa oleh sponsor yang diidentifikasi. Minat beli dapat dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu lingkungan dan stimulus pemasaran. Ada banyak cara yang digunakan perusahaan untuk melakukan rangsangan  pemasaran,  antara  lain  melalui  produk,  harga,  promosi  dan  tempat.  Salah  satu  kegiatan promosi  yang  umum  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  melalui  periklanan.  Periklanan  tidak  hanya memberikan  informasi  tentang  suatu  produk  kepada  konsumen  tetapi  juga  dimaksudkan  untuk mempengaruhi perasaan, makna, keyakinan dan sikap konsumen tentang suatu produk.
Penelitian yang dilakukan oleh (Winata & Ketut Nurcahya, 2017) membuktikan bahwa pesan iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Dinyatakan bahwa jika iklan dibuat menarik, efektif dan mampu menyampaikan pesan dengan baik, dapat meningkatkan minat beli konsumen. Iklan yang baik akan  memungkinkan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  karena  minat  beli  mereka  berasal  dari pencarian informasi yang berkaitan dengan produk dan manfaat dari produk itu sendiri.
Selain  periklanan,  kegiatan  promosi  dalam  merangsang  pemasaran  adalah  dengan menggunakan strategi potongan harga. Kotler dan Armstrong (2008) mendefinisikan diskon harga sebagai pengurangan
0 100 Jan … Apr … Ju l- … Oct … Jan … A XIS T IT LE

## Okupansi Kamar pada Hotel Bintang
Periode Jan 2020 - Jan 2021
Tingkat Penghunian Kamar pada Hotel Bintang Jan 2020 -…
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
harga  langsung  dari  suatu  pembelian  dalam  jangka  waktu  tertentu.  Upaya  untuk  menarik  minat  beli konsumen  dapat  berupa  penerapan  pengurangan  harga  atau  yang  sering  disebut  dengan  diskon.  Kata diskon menjadi hal yang menarik bagi pembeli. Penjual atau produsen mempersepsikan diskon sebagai bentuk promosi penjualan yang cukup sederhana karena hanya berupa pengurangan harga produk yang dibeli konsumen dan bersifat sementara (Boyd et al, 2010). Adanya diskon tentunya merupakan upaya baik dari  produsen  yang  diharapkan  dapat  menjadi  pemicu  tersendiri  dalam  meningkatkan  minat  beli konsumen sehingga konsumen mau melakukan transaksi atas produk yang ditawarkan produsen.
Penelitian yang dilakukan oleh Sundalangi et al. (2014) menyatakan bahwa kualitas produk, daya tarik iklan, dan potongan harga secara simultan dan parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli masyarakat. Penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Putra (2016) yang menyatakan bahwa  diskon  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian selanjutnya  oleh  Alkatiri  et  al.  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  daya  tarik  iklan  dan  potongan  harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen baik secara parsial maupun simultan.
Persepsi  Risiko  ( perceived  risk )  merupakan  salah  satu  faktor  penting  yang  turut  mempengaruhi keputusan  konsumen.  Persepsi  risiko  secara  umum  dapat  didefinisikan  sebagai  persepsi  konsumen mengenai risiko yang akan dirasakan akibat keputusan pembelian.  (Küpeli & Özer, 2020) dan (Yu et al., 2021)  mendefinisikan  persepsi  risiko  sebagai  persepsi  konsumen  mengenai  ketidakpastian  dan  hasil negatif atau konsekuensi yang tidak menyenangkan terkait dengan pembelian atau pemilihan suatu produk atau  layanan.  Salah  satu  risiko  yang  sering  dipersepsikan  dan  mempengaruhi  pembelian  adalah  risiko keuangan,  yaitu  mengacu  pada  persepsi  bahwa  uang  yang  dikeluarkan  untuk  pembelian  produk  dan layanan pariwisata kemungkinan tidak sesuai dengan nilai atau manfaat yang diterima dari produk dan layanan tersebut.
Staycation dikenal sebagai periode ketika individu atau keluarga tinggal di rumah dan berpartisipasi dalam  kegiatan  di  mana  mereka  tidak  perlu  menginap  atau  dapat  juga  diartikan  sebagai  perjalanan semalam dengan jarak tempuh 50 mil dari rumah seseorang. Di masa pandemi, staycation menjadi kegiatan wisata yang menarik perhatian masyarakat karena dapat mengurangi risiko kesehatan dan mendukung regulasi  pemerintah  terkait  pembatasan  perjalanan  jarak  jauh.  Minat  didefinisikan  sebagai  penilaian subjektif  individu  yang  terkait  dengan  perilakunya  di  masa  depan  (Oktavia  &  Sobari,  2021b).  Kajian mengenai  minat  perilaku  telah  banyak  dilakukan  dari  berbagai  perspektif  dalam  pemasaran,  termasuk dalam literatur pariwisata yang menilai minat perilaku dapat dipengaruhi oleh citra destinasi, keterlibatan wisatawan, kualitas layanan dan pengalaman sebagai variabel yang terlebih dahulu dipelajari (Lee & Chang, 2012)
Menurut Ferdinand Wilopo dan Pangestuti (2017), minat beli dapat diidentifikasi melalui indikator- indikator sebagai berikut:
a. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk.
b. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain.
c. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut. Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk preferensinya.
d. Minat  eksploratif,  minat  ini  menggambarkan  perilaku  seseorang  yang  selalu  mencari  informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.
Permasalahan  pandemic  yang  menimpa  industry  pariwisata  khususnya  perhotelan  membuat industry perhotelan mengalami penurunan angka penjualan dengan hal tersebut maka pihal hotel harus memiliki  strategi  yang  baik  untuk  penanggulanganya.  Salah  satu  cara  yang  digunakan  adalah  dengan mengadakan paket staycation sebagai bentuk promosi dari hotel.

## Hasil dan Pembahasan
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dimana  penelitian  dilakukan  dengan  melibatkan analisis statistik melalui penilaian empiris dan pengukuran numerik (Sugiarto, 2017). Jenis penelitian ini melibatkan pengujian teori dengan mengukur variabel penelitian dalam bentuk numerik dan menganalisis data  statistik  (Sugiarto,  Hendratono  &  Sudibyo,  2015).  Penelitian  ini  menggunakan  tingkat  eksplanasi asosiatif  dengan  hubungan  kausalitas.  Penelitian  asosiatif  digunakan  untuk  menjelaskan  adanya keterhubungan dari dua variabel atau lebih (Widodo, 2017). Dikategorikan sebagai hubungan kausalitas
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
karena penelitian ini mempunyai hubungan sebab-akibat (Suprapto, 2017).  Untuk kepentingan analisis data, dalam penelitian ini akan digunakan jenis analisis statistik multivariat, yaitu menggunakan metode SEM ( Structural Equation Modeling ) dengan pendekatan PLS ( Partial Least Square ). PLS-SEM merupakan pendekatan pemodelan kausal yang memaksimalkan penjelasan varians dari variabel konstruk atau laten dependen (Hair et al., 2011). PLS-SEM bertujuan untuk memprediksi atau mengidentifikasi konstruksi atau pemodelan serta untuk eksplorasi atau perluasan dari suatu teori struktural yang sudah ada.
Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 100 responden yang ditentukan dengan menggunakan rumus Slovin dengan teknik Convenience Sampling . Jumlah populasi yaitu 10.609.700 jiwa sesuai dengan laporan  jumlah  penduduk  DKI  Jakarta  (BPS,  2021).  Dalam  penelitian  ini  ditentukan  beberapa  kriteria sampel yaitu masyarakat dengan domisili di Provinsi DKI Jakarta yang pernah mendengar, melihat, atau menerima informasi terkait promosi berupa iklan dan diskon harga paket Staycation yang dilakukan oleh hotel-hotel di DKI Jakarta dan berusia diatas 17 tahun.

## Tabel 1
Sosio-demografis Responden Variabel Deskripsi Jumlah Jenis Kelamin Laki-Laki 47% Perempuan 53% Umur 17-26 Tahun 18% >26-35 Tahun 26% >35-44 Tahun 33% >44-53 Tahun 15% >53 Tahun 8% Domisili Jakarta Utara 10% Jakarta Selatan 18% Jakarta Barat 23% Jakarta Timur 21% Jakarta Pusat 28%
(Sumber: Olahan Data Primer, 2022)
Berdasarkan Tabel 1 dapat diketahui bahwa mayoritas responden adalah perempuan sebesar 53% dengan umur mayoritas adalah lebih dari 35 tahun hingga 44 tahun sebesar 33% dan mayoritas responden berdomisili di Jakarta Pusat sebesar 28%. Hal ini di dasari oleh banyaknya responden yang mengisi adalah responden yang sudah pernah menginap di hotel dan menikmati paket staycation.

## 1.2.1 Evaluasi Outer Model
Pengujian model pengukuran dalam PLS dilakukan dengan bantuan software SmartPLS versi 3.2.9 for  windows untuk  melihat  hubungan  antar  variabel  laten  dan  indikator-indikatornya  dengan  menilai validitas dan reliabilitas model.
1.2.1.1 Convergent Validity
Untuk melihat validitas model berdasarkan nilai outer loading atau indicator loading . Hasil evaluasi model pengukuran berdasarkan nilai outer loadings dapat dilihat pada output model pengukuran berikut ini:
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
Gambar 2. Output Model Pengukuran (Sumber: Olahan Data Primer, 2022)
Berdasarkan Gambar 2 dapat dilihat bahwa seluruh indikator memiliki nilai outer loadings lebih dari 0,7 yang menandakan bahwa terdapat korelasi yang tinggi antara skor indikator dengan variabel latennya. Hal ini menujukkan bahwa seluruh indikator yang digunakan dalam instrumen penelitian ini valid.

## 1.2.1.2 Discriminant Validity
Untuk  melihat  validitas  model  berdasarkan  nilai  perbandingan  antara  akar Average  Variance Extracted (AVE) masing-masing variabel laten dengan korelasi antar variabel laten dan dengan melihat berdasarkan nilai cross loading. Berikut perbandingan nilai akar AVE dengan nilai korelasi antar variabel laten:

## Tabel 2
Discriminant Validity Diskon Harga Minat Moderating Effect 1 Moderating Effect 2 Promosi (Iklan) Risiko Diskon Harga 0.937 Minat 0.774 0.794 Moderating Effect 1 -0.573 -0.392 1.000 Moderating Effect 2 -0.392 -0.474 0.567 1.000 Promosi (Iklan) 0.610 0.764 -0.413 -0.476 0.915 Risiko 0.580 0.789 -0.281 -0.445 0.559 0.966
Sumber: Olahan Data Primer, 2022
Berdasarkan data pada Tabel 2 dapat dilihat bahwa seluruh akar Average Variance Extracted (AVE) masing-masing variabel laten memiliki nilai yang lebih besar daripada nilai korelasi antar variabel laten yang menandakan bahwa indikator-indikator yang digunakan untuk mengukur suatu variabel laten tidak memiliki korelasi dengan indikator-indikator dari variabel laten lainnya.

## 1.2.1.3 Internal Consistency Reliability
Untuk  melihat  tingkat  reliabilitas  atau  keterandalan  kuesioner  berdasarkan  nilai Composite Reliability dan Cronbach’s Alpha. Berikut hasil uji internal consistency reliability :

## Tabel 3
Internal Consistency Reliability
Cronbach's Alpha Composite Reliability Diskon Harga 0.953 0.975 Minat 0.902 0.951 Moderating Effect 1 0.985 0.985 Moderating Effect 2 0.965 0.966 Promosi (Iklan) 0.903 0.940 Risiko 0.929 0.922

## Sumber: Olahan Data Primer, 2022
Berdasarkan  data  pada  Tabel  3  dapat  dilihat  bahwa  seluruh  nilai Composite  Reliability dan Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,7 yang menandakan bahwa terdapat nilai konsistensi yang tinggi dari masing-masing indikator dalam mengukur variabel latennya.

## 1.2.2 Evaluasi Inner Model
Pengujian model struktural dalam PLS dilakukan dengan bantuan software SmartPLS versi 3.2.9 for windows untuk memprediksi hubungan antar variabel laten dan untuk menjawab hipotesis penelitian.
1.2.2.1 Uji R-Square
Untuk melihat besarnya pengaruh variabel eksogen terhadap variabel endogen. Berikut hasil uji R- Square:

## Tabel 4
R-Square R Square R Square Adjusted Minat 0.841 0.833
Sumber: Olahan Data Primer, 2022
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
Dari  Tabel  4  dapat  diketahui  nilai  R-Square  dan  R-Square  Adjusted  yang  menjelaskan  besarnya variasi variabel endogen yang dapat dijelaskan oleh variasi variabel eksogen. Nilai R-Square Adjusted yaitu sebesar 0,833 yang berarti besarnya variasi dari variabel endogen yang dapat dijelaskan oleh variasi dari variabel eksogen adalah sebesar 83,3% sedangkan sisanya sebesar 16,7% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti.
Dari hasil tersebut, dapat dikategorikan bahwa kemampuan variabel eksogen dalam menjelaskan variasi dari variabel endogen termasuk dalam skala moderate Hal ini sesuai dengan teori rule of thumb yang dikemukakan oleh (Hair et al., 2014) yaitu nilai R- Square berada pada rentang 50% ≤ R -Square < 75%.

## 1.2.2.2 Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dilakukan dengan membandingkan antara nilai t-hitung yang diperoleh dengan nilai  t-tabel  serta  dengan  melihat  nilai  P-value. Output hasil Bootstraping PLS  untuk  menguji  hipotesis penelitian adalah sebagai berikut:
Tabel 5
Bootstrapping Original Sample (O) Sample  Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics P Values Diskon Harga -> Minat 0.39 0.386 0.069 5.661 0 Moderating Effect 1 -> Minat 0.113 0.108 0.07 1.619 0.106 Moderating Effect 2 -> Minat -0.048 -0.043 0.047 1.007 0.314 Promosi (Iklan) -> Minat 0.329 0.328 0.064 5.154 0 Risiko Finansial -> Minat 0.384 0.39 0.058 6.603 0 Sumber: Olahan Data Primer, 2022 a) Hipotesis 1
Ho 1 : Promosi melalui Iklan tidak berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19 Ha 1 : Promosi melalui Iklan memiliki pengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19
Berdasarkan data pada Tabel 5 dapat dilihat bahwa nilai koefisien jalur untuk hubungan Promosi melalui Iklan ke Minat Staycation adalah sebesar 0,329 dan memperoleh nilai P-value yang lebih kecil dari 0,05 (0,00 < 0,05) serta nilai t-hitung yang lebih besar dari 1,96 (5,154 > 1,96) sehingga keputusan yang diambil yaitu Ho 1 ditolak dan Ha 1 diterima atau dapat dijelaskan bahwa Promosi melalui Iklan memiliki pengaruh  terhadap  Minat  Staycation  tamu  pada  masa  Pandemi  Covid-19 .  Iklan  di  berbagai  media masih menjadi salah satu metode promosi yang paling efektif, dengan adanya iklan yang di kemas dengan baik  akan  mampu  menarik  minat  pelanggan  dalam  melakukan  transaksi  pembelian,  banyak  industry pariwisata yang melakukan promosi melalui iklan baik melalui media televisi, radio ataupun media social hal ini dilakukan untuk menarik para pelanggan dan memberikan informasi-informasi mengenai program promosi terbaru yang dilakukan hotel dan inustri pariwisata lainnya. Hal ini sejalan dengan penelitian dari Imam Ardiansyah (2020) yang menyatajan bahwa iklan memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## b) Hipotesis 2
Ho 2 : Diskon Harga tidak berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19 Ha 2 : Diskon Harga memiliki pengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19 Berdasarkan data pada  Tabel 5 dapat dilihat bahwa nilai koefisien jalur untuk hubungan  Diskon Harga ke Minat Staycation adalah sebesar 0,39 dan memperoleh nilai P-value yang lebih kecil dari 0,05 (0,00 < 0,05) serta nilai t-hitung yang lebih besar dari 1,96 (5,661 > 1,96) sehingga keputusan yang diambil yaitu  Ho 2 ditolak  dan  Ha 2 diterima  atau  dapat  dijelaskan  bahwa Diskon  Harga  memiliki  pengaruh terhadap  Minat  Staycation  tamu  pada  masa  Pandemi  Covid-19 .  Menurut  Tjiptono (2008), diskon adalah  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli.  Rendahnya  angka keterisian kamar pada masa pandemic, membuat pihak hotel harus lebih atraktif dalam membuat sebuah paket  promosi.  Diskon  menjadi  salah  satu  metode  yang  dilakukan  dalam  membuat  paket  promosi staycation di hotel. Tidak dapat di pugkiri pemberian diskon menjadi salah satu yang paling diminati oleh
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
para pelanggan. Dengan adanya fasilitas diskon yang di berikan oleh industry perhotelan membuat minat pelanggan  untuk  melakukan  staycation  menjadi  lebih  tinggi . Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian  sebelumnya  yang  telah  dilakukan  oleh  (Han  et  al.,  2020)  yang  menyatakan  bahwa  promosi melalui pemberian diskon tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli konsumen.

## c) Hipotesis 3
Ho 3 : Promosi melalui Iklan tidak berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19 dengan dimoderasi oleh Persepsi Risiko Finansial Ha 3 : Promosi melalui Iklan berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid- 19 dengan dimoderasi oleh Persepsi Risiko Finansial
Berdasarkan  data  pada  Tabel  5  dapat  dilihat  bahwa  nilai  koefisien  jalur  untuk  efek  moderasi Persepsi Risiko Finansial pada hubungan Promosi melalui Iklan ke Minat Staycation adalah sebesar 0.113 dan memperoleh nilai P-value yang lebih besar dari 0,05 (0,106 > 0,05) serta nilai t-hitung yang lebih kecil dari 1,96 (1,619 < 1,96) sehingga keputusan yang diambil yaitu Ho 3 diterima dan Ha 3 ditolak atau dapat dijelaskan  bahwa Promosi  melalui  Iklan  tidak  berpengaruh  terhadap  Minat  Staycation  tamu  pada masa  Pandemi  Covid-19  dengan  dimoderasi  oleh  Persepsi  Risiko  Finansial .  Pada  mulanya  iklan memiliki pengaruh yang cukup kuat dalam menentukan minat staycation para tamu di masa pandemic tetapi setelah di pengaruhi oleh risiko finansial yang dapat di alami di pasa pandemic membuat promosi melalui iklan tidak efektif dan tidak membuat para tamu memiliki minat untuk melakukan staycarion di hotel. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh (Han et al., 2020)  yang  menyatakan  bahwa  periklanan  memiliki  kontribusi  dalam  menarik  minat  pelanggan  untuk melakukan pembelian, sehingga dapat diasumsikan periklanan hal  yang penting dilakukan oleh  sebuah perusahaan  dalam  meningkatkan  penjualan  tetapi  pengaruhnya  sangat  rendah  terhadap  minat  beli pelanggan.

## d) Hipotesis 4
Ho 4 : Diskon Harga tidak berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19 dengan dimoderasi oleh Persepsi Risiko Finansial Ha 4 : Diskon Harga berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19 dengan dimoderasi oleh Persepsi Risiko Finansial
Berdasarkan  data  pada  Tabel  5  dapat  dilihat  bahwa  nilai  koefisien  jalur  untuk  efek  moderasi Persepsi  Risiko  Finansial  pada  hubungan  Diskon  Harga  ke  Minat Staycation adalah  sebesar  -0.048  dan memperoleh nilai P-value yang lebih besar dari 0,05 (0,314 > 0,05) dan nilai t-hitung yang lebih kecil dari 1,96  (1,007  <  1,96)  sehingga  keputusan  yang  diambil  yaitu  Ho 4 diterima  dan  Ha 4 ditolak  atau  dapat dijelaskan  bahwa Diskon  Harga  tidak  berpengaruh  terhadap  Minat  Staycation  tamu  pada  masa Pandemi  Covid-19  dengan  dimoderasi  oleh  Persepsi  Risiko  Finansial dan  efek  moderasi  berperan memperlemah hubungan variabel eksogen dengan variabel endogen. Diskon harga memang menjadi salah satu  yang paling menarik dalam promosi tetapi diskon yang  di  berikan  di  masa pandemic untuk paket staycation  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  hal  ini  dilatar  belakangi  oleh  risiko  finansial  yang membuat para tamu berfikir kembali dalam melakukan berbagai transaksi finansial di masa pandemic.

## Simpulan dan Saran
Berdasarkan hasil seluruh pengujian yang dilakukan maka dapat disimpulkan. Promosi melalui Iklan memiliki pengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19. Iklan di berbagai media masih menjadi salah satu metode promosi yang paling efektif, dengan adanya iklan yang di kemas dengan baik  akan  mampu  menarik  minat  pelanggan  dalam  melakukan  transaksi  pembelian,  banyak  industry pariwisata yang melakukan promosi melalui iklan baik melalui media televisi, radio ataupun media social hal ini dilakukan untuk menarik para pelanggan dan memberikan informasi-informasi mengenai program promosi  terbaru  yang dilakukan hotel dan inustri pariwisata lainnya. Diskon Harga memiliki pengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada masa Pandemi Covid-19. Rendahnya angka keterisian kamar pada masa pandemic, membuat pihak hotel harus lebih atraktif dalam membuat sebuah paket promosi. Diskon menjadi salah satu metode yang dilakukan dalam membuat paket promosi staycation di hotel. Tidak dapat
JURNAL MANAJEMEN PERHOTELAN DAN PARIWISATA VOLUME 6, ISSUE 1, 2023
di pugkiri pemberian diskon menjadi salah satu yang paling diminati oleh para pelanggan. Dengan adanya fasilitas  diskon  yang  di  berikan  oleh  industry  perhotelan  membuat  minat  pelanggan  untuk  melakukan staycation menjadi lebih tinggi. Promosi melalui Iklan tidak berpengaruh terhadap Minat Staycation tamu pada  masa  Pandemi  Covid-19  dengan  dimoderasi  oleh  Persepsi  Risiko  Finansial.  Pada  mulanya  iklan memiliki pengaruh yang cukup kuat dalam menentukan minat staycation para tamu di masa pandemic tetapi setelah di pengaruhi oleh risiko finansial yang dapat di alami di pasa pandemic membuat promosi melalui iklan tidak efektif dan tidak membuat para tamu memiliki minat untuk melakukan staycarion di hotel.  Diskon  Harga  tidak  berpengaruh  terhadap  Minat  Staycation  tamu  pada  masa  Pandemi  Covid-19 dengan dimoderasi oleh Persepsi Risiko Finansial dan efek moderasi berperan memperlemah hubungan variabel eksogen dengan variabel endogen. Diskon harga memang menjadi salah satu yang paling menarik dalam promosi tetapi diskon yang di berikan  di masa  pandemic  untuk paket staycation  tidak  memiliki pengaruh yang signifikan hal ini dilatar belakangi oleh risiko finansial yang membuat para tamu berfikir kembali dalam melakukan berbagai transaksi finansial di masa pandemic. Kendala yang dialami adalah sulitnya mendapatkan responden yang mengetahui mengenai program staycation yang banyak di jadikan paket promosi oleh hotel.
Sebagai  saran,  pihak  hotel  harus  memiliki  iklan  yang  baik  untuk  lebih  meningkatkan  minat staycation untuk tamu dan memberikan banyak variasi diskon untuk lebih banyak lagi menghasilkan tamu di masa pandemic covid-19

## Daftar Rujukan
Abdillah, W. dan J. (2015). Structural, partial least square (PLS) alternatif bisnis, equation modeling (SEM) dalam penelitian ( 1st ed .). Yogyakarta: Andi Ofset.
Adisaputro, G. (2010). Manajemen pemasaran analisis untuk perencanaan . Yogyakarta: UPP STIM YKPN. Cucinotta, D., & Vanelli, M. (2020). WHO declares covid-19 a pandemic. Acta Biomedica , 91(1), 157 – 160. https://doi.org/10.23750/abm.v91i1.9397
Cynthia Frida & Sofiani. (2021). Shirokuma cafe promotion strategy during pandemic. IJOSMAS, 7(2), 103- 109. http://dx.doi.org/10.30813/jhp.v7i2.3024
Ardiansyah, Imam, and Stephanie Fortuna. 2020. Analysis of Visitor Attraction with the 4a Approach (Attractions,  Accessibility,  Amenities,  Ancillary  Service)  in  Snowbay  Waterpark,  TMII Jakarta. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan , vol. 8, no. 2, 10 Nov. 2020, pp. 57-69
Kotler, P, & Armstrong, G. (2012). Manajemen pemasaran . Edisi 13. Jakarta: Erlangga Küpeli,  T.  Ş.,  &  Özer ,  L.  (2020).  Assessing  perceived  risk  and  perceived  value  in  the  hotel  industry:  An integrated approach. Anatolia , 31(1), 111 – 130. https://doi.org/10.1080/13032917.2020.1711785
Oktavia, R., & Sobari, N. (2021). The influence of customer engagement in customers’ beh avioral intention on staycation: The experiential marketing perspectives moderated by health risk and financial risk. Proceedings of the International Conference on Business and Engineering Management (ICONBEM 2021) , 177 , 244 – 251. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.210522.03
Sundalangi,  et  al  (2014).  Kualitas  produk,  daya  tarik  iklan,  dan  potongan  harga  terhadap  minat  beli konsumen pada Pizza Hut Manado . Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 2(1), 313 – 324. https://doi.org/10.35794/emba.v2i1.3829
Rachmadhania,  Nabila,  et  al.  Pengaruh  Efektivitas  Iklan  Online  Terhadap  Minat  Berkunjung  Serta Dampaknya  Pada  Keputusan  Berkunjung  Wisatawan  Mancanegara  Ke  DKI  Jakarta. Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , vol. 46, no. 1, 26 May. 2017, pp. 210-217. Winata, A., & Nurcahya, I. (2017). Pengaruh iklan pada media televisi terhadap minat beli (Studi pada calon konsumen Bukalapak.Com di Kota Denpasar). E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana.
Yu, J., Lee, K., & Hyun, S. S. (2021). Understanding the influence of the perceived risk of the coronavirus disease  (covid-19)  on  the  post-traumatic  stress  disorder  and  revisit  intention  of  hotel  guests. Journal of Hospitality and Tourism Management, 46(January),
327 – 335. https://doi.org/10.1016/j.jhtm.2021.01.010
Yudhiet  F.  Dewantara.  (2021).  Pengaruh  marketing  mix  terhadap  pembelian  konsumen  di  Restoran Saladbar Gading Serpong, 14 (1), 25-32.