## ANALISIS PROFITABILITAS PRODUK UNTUK MENGUKUR KINERJA PEMASARAN UKM KONVEKSI ROCKAFELLA DAN MAULIDHA 77, PURWAKARTA

## Tresna Wulandari,  Rahmawaty Arifiani

## Article Information
Received: 28 Nov. 2019 Accepted: 19 Mar. 2020 Published: 18 Apr. 2020 DOI 10.33555/ijembm.v6i2.114

## Corresponding Author:
Tresna Wulandari Politeknik Perdana Mandiri – Purwakarta tresna.wulandari@gmail.com
ISSN 2338-8854 eISSN 2620-9918

## ABSTRACT
The  result  of  product  sales  of  Rockafella  and  Maulidha  77  tended  to fluctuative in 2018. Meanwhile, sales volume will affect on the contribution of  marketing  mix  program  to  profitability  value.  The  product  profitability analysis enables for venture owner to evaluate performance and identify the issue  of  marketing  program.  This  study  applied  qualitative  method.  This study  population  is  social  situation  consisting  of  three  elements;  places, actors,  and  activities.  This  study  applied  purposive  sampling  technique where the selected data source sample is the owner of the Rockafella and Maulidha  77.  They  were  considered  as  the  most  knowledgeable  of  the marketing performance analysis. The variables that influence the difference in value based on financial aspects are sales volume, equity, and assets. And based on the marketing aspect are affected product line and quality, price, distribution, promotion, facilities, and services.
Keywords : Product Profitability, PVCM, Marketing Performance

## ABSTRAK
Hasil penjualan produk Rockafella dan Maulidha 77 cenderung berfluktuasi pada  tahun  2018.  Sementara  itu,  volume  penjualan  akan  mempengaruhi kontribusi  program  bauran  pemasaran  terhadap  nilai  profitabilitas. Analisis  profitabilitas  produk  memungkinkan  pemilik  usaha  untuk mengevaluasi  kinerja  dan  mengidentifikasi  masalah  program  pemasaran. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif.  Populasi  penelitian  ini adalah  situasi  sosial  yang  terdiri  dari  tiga  elemen;  tempat,  aktor,  dan kegiatan.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik  purposive  sampling  dimana sampel sumber data yang dipilih adalah pemilik Rockafella dan Maulidha 77. Mereka dianggap sebagai yang paling berpengetahuan luas dari analisis kinerja pemasaran. Variabel-variabel yang mempengaruhi perbedaan nilai berdasarkan  aspek  keuangan adalah  volume  penjualan,  ekuitas,  dan  aset. Dan  berdasarkan  aspek  pemasaran  dipengaruhi  lini  produk  dan  kualitas, harga, distribusi, promosi, fasilitas, dan layanan.
Keywords : Profitabilitas Produk, PVCM, Kinerja Pemasaran

## 1. Pendahuluan
Dinas  Koperasi  dan  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (KUMKM)  Provinsi  Jawa Barat menargetkan dapat mencetak 20.000  wirausahawan  baru  atau  pelaku UMKM  di  Jawa  Barat  pada  tahun  2017. Sekitar  3.000  UMKM  dari  jumlah tersebut, mayoritas berasal dari tiga jenis usaha  yang  fokus  digarap,  yaitu  kuliner (makanan  dan  minuman),  konveksi pakaian,  dan  salon  kecantikan.  Guna mewujudkan  target  itu,  Dinas  KUMKM Jabar  akan  memberikan  pembinaan  dan pelatihan  wirausaha  bagi  ribuan  calon wirausahawan baru tersebut (Dudi Sudrajat  Abdurachim,  Kepala  Dinas KUMKM Jabar pada
jabar.tribunnews.com).  Usaha  konveksi dapat  didefinisikan  sebagai  industri  kecil skala  rumah  tangga  yang  melayani pembuatan  pakaian  jadi  secara  masal dalam  jumlah  banyak.  Model  pakaian yang  diproduksi  biasanya  berupa  kaus, kemeja,  celana,  jaket,  jas  almamater, busana  muslim,  dan  sebagainya,  yang dipesan berdasarkan ukuran standar  yang telah  ditentukan.  Karena  produk  yang dihasilkan oleh industri konveksi termasuk  ke  dalam  salah  satu  kebutuhan dasar manusia, kepopuleran bisnis konveksi  ini  diprediksi  akan  terus meningkat.  Didukung  oleh  permintaan pasar  yang  begitu  besar,  peluang  untuk memulai  dan  mengembangkan  usaha konveksi juga dirasa sangat besar. Beberapa jenis usaha konveksi diantaranya  pakaian  anak-anak,  topi, kerudung, dan konveksi kaos gaul. Usaha konveksi  mirip  dengan  industri  garmen, Namun  menurut  pendapat  beberapa pengusaha, usaha konveksi sedikit berbeda  dengan  usaha  garmen.  Masing- masing  kelompok  kerja  pada  usaha garmen  (contohnya pakaian kerja/kantor) mengerjakan sub bagian tertentu, ada tim kerja  yang  khusus  membuat  kerah, mengukur  dan  memotong  kain,  menjahit (merakit) dan ada kelompok yang khusus bertugas  pada  bagian  akhir  (merapikan/
menyeterika).  Sedangkan  pada  usaha konveksi,  setiap  orang  (tim)  bertugas menyelesaikan  secara  menyeluruh  yang dikenal  dengan  istilah  CMT  ( Cutting, Making,  Trimming ),  yaitu  mulai  dari memotong atau mengukur, membuat, dan merapikan.
Sudut  pandang  yang  menjadi  hal  pokok memulai  usaha  garmen/konveksi  adalah 4P,  yaitu Place,  Product,  Price, dan Promotion, yang  dikenal  dengan  istilah bauran  pemasaran.  Diawali  dari  tempat yang strategis dengan memusatkan pilihan pada  tempat  yang  memungkinkan  lebih banyak  dikunjungi  orang.  Selanjutnya menganalisa  mutu dari produk yang akan dijual  juga    menjadi  bagian  pemikiran yang kompleks.
Selain  itu,  terdapat  harga  yang  lebih ekonomis dan dapat bersaing demi pangsa pasar yang luas. Terakhir adalah promosi luas  yang  luar  biasa  akan  berdampak terhadap  minat  dan  menarik  para  calon konsumen.
Hingga  saat  ini,  bisnis  konveksi  masih sangat  diminati.  Bisnis  ini  mampu bertahan  di  berbagai  kondisi.  Pakaian merupakan  kebutuhan  pokok  manusia, sehingga bisnis ini selalu dapat diandalkan.  Mengingat  permintaan  pasar terhadap kebutuhan pakaian relatif stabil, bisnis  konveksi  menawarkan  keuntungan yang potensial. Melalui dukungan teknologi  saat  ini,  distribusi  produk konveksi  pun  menjadi  semakin  mudah, salah satunya melalui bisnis online. Fakta tersebut membuat peluang bisnis konveksi makin  berkembang.  Bersumber  pada media online dan hasil survey , terdapat 42 bisnis konveksi di Kabupaten Purwakarta,
20  diantaranya  berada  di  Kecamatan Purwakarta, sisanya tersebar di Kecamatan Jatiluhur, Babakancikao,
Bungursari,  Plered,  Pasawahan,  dan
Kecamatan Campaka. Berdasarkan data di atas,  terlihat  tingkat  persaingan  cukup tinggi  di  antara  bisnis  konveksi  di Kabupaten Purwakarta. Agar tetap bertahan  dalam  persaingan,  selain  setiap pengusaha konveksi harus memperhatikan
aspek strategi, taktik, dan value
pemasarannya,
diperlukan pula mengevaluasi  performa  atau  kinerja pemasarannya.
Menurut  Nurhayani  dan  Suryano  (2019), “Kinerja  pemasaran  merupakan  dampak dari  hasil  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh suatu perusahaan. Pengukuran  kinerja  pemasaran  akan menjadi faktor yang penting karena dapat digunakan sebagai evaluasi dan tolak ukur bagi  ke giatan  pemasaran”.  Cannon,  et.al (2009)  menambahkan,  “Tujuan  dari analisis kinerja adalah untuk memperbaiki operasi,  tenaga  penjualan,  teritori,  atau faktor-faktor  lain  yang  menunjukkan kinerja  yang  buruk  dapat  diidentifikasi dan  dipilah  untuk  analisis  yang  rinci  dan mendapatkan tindakan perbaikan”.
Berbagai  kalangan,  baik  praktisi  maupun akademisi,  kerap  melontarkan  kritik bahwa pemasaran dianggap telah mencapai titik overspent dan underdelivered dikarenakan sulitnya mengukur  efektivitas  dan  efisiensi  setiap aktivitas, keputusan, atau program pemasaran.  Belum  lagi  ada  kenyataan bahwa  semakin  banyak  tugas  pemasaran yang  juga  dilakukan  oleh  fungsi  bisnis lainnya.  Oleh  sebab  itu,  dibutuhkan analisis  kinerja  pemasaran  yang  lebih obyektif  dan  terfokus  dalam  rangka menilai  profitabilitas  dan  produktivitas keputusan  pemasaran  (Tjiptono  dkk, 2008).
Kinerja dapat diketahui dengan menganalisis  faktor-faktor  yang  bersifat tangible dan intangible. Faktor-faktor yang bersifat tangible adalah profitabilitas, market share , biaya produksi,  rencana  pengembangan  produk baru,  dan  sebagainya.  Abdurrahman (Nurhayani dan Suryano;
2019)
mengungkapkan beberapa cara mengukur kinerja  bisnis  yaitu  dengan  ROI, value added,  market  share, dan marketing metrics . Marketing metrics dapat mengukur  secara financial  metrics dan nonfinancial metrics . Pengukuran dengan menggunakan financial  metrics salah
satunya  adalah  menghitung  bagaimana profitabilitas  dan  biaya  pemasaran  yang digunakan.
Variabel penelitian ini dibatasi pada faktor profitabilitas  sebagai  salah  satu financial marketing metrics , khususnya profitabilitas produk Tjiptono, dkk (2008) mengungkapkan,  “Analisis  profitabilitas adalah  penilaian  yang  dilakukan  untuk menelaah pengaruh dari berbagai strategi dan program pemasaran terhadap kontribusi laba yang dapat diharapkan dari produk  atau  lini  produk  tertentu.Analisis semacam  ini  sangat  penting  bagi  para manajer  pemasaran”.  Peran  profitabilitas diungkapkan Pearce dan Robinson (2008), “Profitabilitas merupakan tujuan tetap dari suatu organisasi bisnis. Tanpa memperhatikan  bagaimana  laba  diukur atau  didefinisikan,  laba  jangka  panjang merupakan indikasi yang paling jelas dari kemampuan perusahaan untuk memenuhi klaim serta keinginan utama dari karyawan dan pemegang saham. Pertumbuhan  suatu  perusahaan  sangat terikat  dengan  kelangsungan  bisnis  serta profitabilitasnya”.
Aspek  penting  dari  manajemen  adalah penelaahan  profitabilitas  produk  secara rutin. Penelaahan ini seharusnya diarahkan  pada  isu-isu:  1)  produk  mana yang  paling  menguntungkan?;  2)  apakah harga  jual  ditentukan  dengan  tepat?;  3) produk mana yang seharusnya dipromosikan  dan  diiklankan  paling gencar?;  dan  4)  manajer  produk  mana yang patut diberi penghargaan? (Blocher, et.al,  2007).  Adapun  pendekatan  atau ukuran  yang  digunakan  dalam  analisis profitabilitas  produk  pada  penelitian  ini adalah margin kontibusi.
Blocher,  et.al  (2007)    mengungkapkan, “Ukuran terbaik atas tingkat profitabilitas jangka  pendek  adalah  margin  kontribusi setelah  memperhitungkan  biaya  relevan. Ukuran  ini  seharusnya  juga  digunakan dalam  menentukan  komisi  penjualan untuk  memotivasi  staf  penjualan  agar menjual produk yang paling menguntungkan,yaitu  yang  mempunyai
margin kontribusi tertinggi”.Senada
dengan pendapat Darya (2019:61),
“Karena besar  manfaatnya sebagai sarana
perencanaan laba ( provit planning device ), maka margin kontribusi memiliki arti penting dalam perhitungan laba-rugi
dengan  metode  biaya  langsung  ( direct costing  income  statement )”. Berikut  ini disajikan grafik rencana dan volume/hasil penjualan  produk  Konveksi  Maulidha  77 selaku  obyek  penelitian  ini,  periode  Juni 2017 s.d. Mei 2018.

## ;
Gambar 1. Rencana dan Hasil Penjualan ProdukKonveksi Maulidha 77 (dalam Unit Pcs) Sumber: Konveksi Maulidha 77, 2018
Sedangkan  hasil  penjualan  produk  Konveksi  Rockafella  disajikan  dalam  grafik  sebagai berikut:
Gambar 2. Rencana dan Hasil Penjualan Produk Konveksi Rockafella (dalam Unit Pcs) Sumber: Konveksi Rockafella, 2018
Gambar 3. Hasil Penjualan Produk Konveksi Rockafella (dalam Jutaan Rupiah)
Sumber: Konveksi Rockafe 0 200 400 600 800 1000 1200 Rencana Penjualan (dalam unit Pcs)
Hasil Penjualan (dalam unit Pcs)
Berdasarkan  gambar  di  atas,  terlihat bahwa  hasil  penjualan  produk  UKM Konveksi  Maulidha  77  dan  Rockafella bergerak fluktuatif. Sementara itu, volume/hasil  penjualan  akan  mempenga- ruhi  profitabilitas  atau  tingkat  kontribusi bauran pemasaran produk terhadap perolehan  laba.  Melalui  kegiatan  analisis profitabilitas  produk,  diharapkan  pemilik konveksi  mampu  menilai  kinerja  serta mengidentifikasi permasalahan pada program pemasaran yang telah ditetapkan, sehingga segera akan dilakukan perbaikan dan  mengoptimalkan  kontribusi  produk terhadap  pencapaian  hasil  dan  laba perusahaan secara keseluruhan.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1 Analisis Profitabilitas
Analisis  profitabilitas  adalah  penilaian yang dilakukan untuk menelaah pengaruh dari  berbagai  strategi  dan  program pemasaran  terhadap  kontribusi  laba  yang dapat  diharapkan  dari  produk  atau  lini produk  tertentu.Analisis  semacam  ini sangat penting  bagi  para  manajer pemasaran.Sekalipun tujuan utama produk  lebih  ditekankan  pada  sasaran volume  atau  pertumbuhan  pangsa  pasar (dan  bukan  pada  profitabilitas),  para manajer  tetap  harus  memahami  besarnya profitabilitas  yang  dikorbankan  untuk mencapai  target  penjualan  atau  pangsa pasar  tertentu  (Tjiptono,  dkk;  2008). Selanjutnya Hermanto dan Agung (2015) mendefinisikan
bahwa: Rasio profitabilitas merupakan hasil akhir bersih dari berbagai kebijakan dan keputusan dan rasio ini akan memberikan jawaban akhir tentang
efektifitas manajemen perusahaan.  Analisis  profitabilitas  juga mengukur keuntungan yang diperoleh dari modal-modal  yang  digunakan  untuk menyebarkan  operasional  baik  modal yang berasal dari pemilik atau modal asing (modal  yang  berasal  dari  luar  misalkan modal pinjaman).
Harjito dan Martono (2014:60)
menambahkan, “Rasio profitabilitas
terdiri  dari  dua  jenis  rasio  yang menunjukkan  laba  dalam  hubungannya dengan penjualan dan rasio yang menunjukkan  laba  dalam  hubungannya dengan  investasi.Kedua  rasio  ini  secara bersama-sama  menunjukkan  efektivitas rasio  profitabilitas  dalam  hubungannya antara  penjualan  dengan  la ba.”  Menurut Kasmir  (2012:196),  “Yang  ingin  dicapai suatu perusahaan adalah untuk memperoleh  laba  atau  keuntungan  yang maksimal.  Dimana  untuk  mengetahui kemampuan perusahaan dalam memperoleh  suatu  keuntungan  adalah dengan  menggunakan  analisis  rasio profita bilitas”.

## 2.2 Tujuan  dan  Manfaat  Rasio  Profit- abilitas
Tujuan  dan  manfaat  rasio  profitabilitas bagi perusahaan, maupun bagi pihak luar perusahaan  menurut  Kasmir  (2012:197- 198) adalah sebagai berikut:
1. Untuk mengukur atau menghitung laba yang diperoleh  perusahaan dalam satu periode tertentu.
2. Untuk  menilai  posisi  laba  perusahaan tahun sebelumnya dengan tahun sekarang.
3. Untuk menilai perkembangan laba dari waktu ke waktu.
4. Untuk  menilai  besarnya  laba  bersih sesudah pajak dengan modal sendiri.
5. Untuk mengukur produktivitas seluruh dana perusahaan yang digunakan, baik modal pinjaman maupun modal sendiri.
6. Untuk  mengukur  produktivitas  dari seluruh dana perusahaan yang digunakan, baik modal sendiri.
7. Mengetahui besarnya tingkat laba yang diperoleh  perusahaan  dalam  satu periode.
8. Mengetahui  posisi  laba  perusahaan tahun sebelumnya dengan tahun sekarang.
9. Mengetahui  perkembangan  laba  dari waktu ke waktu.
10. Mengetahui  besarnya  laba  bersih sesudah pajak dengan modal sendiri.
11. Mengetahui produktivitas dari seluruh dana perusahaan yang digunakan,  baik  modal  pinjaman maupun modal sendiri.
2.3 Faktor-faktor  yang  dipertimbang- kan dalam Tahap Analisis Profitabi- litas Produk
Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam tahap analisis profitabilitas produk menurut  Tjiptono, dkk (2008):
1. Laporan laba/rugi konvensional cenderung  akan  memberikan  gambaran yang  cukup  memuaskan  bagi  perusahaan yang  akan  menghasilkan  satu  macam produk. Bagi pemanufaktur, harga pokok penjualan dalam laporan laba/rugi biasanya meliputi elemen biaya tetap dan biaya  variabel,  dimana  setiap  unit penjualan  dibebani  sebagian  biaya  tetap selain  biaya  variabel.  Jika  perusahaan tergolong  multiproduk,  biasanya  para manajer  akan  lebih  tertarik  untuk menganalisis  profitabilitas  dari  setiap produk  yang  ada.  Oleh  karena  itu,  perlu terlebih dahulu dipilah biaya menjadi dua jenis, yaitu biaya variabel dan biaya tetap.
a. Biaya variable
Biaya variabel adalah biaya-biaya yang berubah  sesuai  dengan  perubahan volume  penjualan.  Contoh  biaya variabel antara lain: biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya pengemasan, atau komisi penjualan, yang bertambah secara  proporsional  sesuai  dengan peningkatan volume penjualan.
b. Biaya tetap
Biaya  tetap  adalah  biaya-biaya  yang jumlahnya tetap, tanpa memperhatikan tingkat volumenya (sejauh tidak dibutuhkan tambahan fasilitas produksi atau  karyawan  administratif).Kendati sebagian biaya tetap dapat diubah oleh pihak  manajemen  (misalnya  anggaran periklanan dan gaji wiraniaga), namun biaya-biaya semacam itu tidak berubah
secara  otomatis  mengikuti  perubahan volume  penjualan.  Biaya  tetap  dibagi lagi menjadi:
a) Biaya tetap langsung
Biaya  tetap  langsung  adalah  biaya tetap  yang  terkait  dan  dapat dibebankan  pada  produk  atau  jasa spesifik,  contohnya  iklan  produk spesifik.
b) Biaya tetap tidak langsung
Biaya  tetap  tidak  langsung  adalah biaya  tetap  yang  dikeluarkan  untuk mendukung bisnis secara keseluruhan,  contohnya  periklanan institusional.  Biaya  tetap  tidak langsung  masih  dapat  dibagi  lagi menjadi:
a. Traceable cost
Traceable cost adalah biaya tetap tidak langsung yang dapat dialokasikan pada berbagai produk  atas  dasar  tertentu  yang sifatnya tidak arbitrary. Contohnya, jika seorang wiraniaga  biasanya  menjual  dua atau  lebih  produk  tersebut  atas dasar  beberapa  faktor  seperti persentase waktu penjualan yang dicurahkan untuk masing-masing produk.
b. Non-traceable cost
Non-traceable  cost adalah  biaya tetap  tidak  langsung  yang  sulit dialokasikan secara obyektif pada  masing-masing  produk. Contohnya, periklanan institusional  dan  biaya  overhead umum dan administrasi.
2. Dengan  memisahkan  biaya  tetap  dan biaya variabel, manajer dapat menghitung persentase marjin kontribusi variabel atau
Percentage Variable Contribution Margin (PVCM), dengan rumus sebagai berikut:

## 𝑃𝑉𝐶𝑀 = 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑘𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑠𝑖𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛𝑑𝑎𝑙𝑎𝑚𝑟𝑢𝑝𝑖𝑎ℎ
Ukuran yang dipergunakan untuk masing- masing  produk,  bukan  lagi  laba  bersih operasi,  melainkanan  kontribusi  total ( total  contribution ).  Kontribusi  total merupakan  jumlah  yang  disumbangkan
oleh  produk  atau  jasa  individual  bagi penutupan non-traceable  indirect  costs dan laba (Garrison et.al, 2006) menambahkan,  “ Contribution  Margin adalah jumlah yang tersisa dari pendapatan dikurangi biaya variabel yang merupakan  jumlah  yang  akan  menutupi biaya  tetap  dan  kemudian  nantinya  akan menjadi  laba”. Berikut  diilustrasikan kerangka berpikir dari penelitian ini.
Gambar 4. Kerangka Pemikiran
Pemasaran
Taktik: 1. Diferensiasi
2. Marketing mix 3. Selling Value: 1.  Brand
2.  Service
3.  Process
Riset Pemasaran Analisis kinerja pemasaran 1. Tangible a. Profitabilitas b. Market share c. Biaya produksi d. Rencana pengembanga n produk baru 2. Intangible a. Perilaku karyawan b. Keahlian manajemen c. Budaya organisasi Sumber:  Rangkuti (2002) Analisis profitabilitas produk PVCM ( Percentage Variable- Contribution Margin ) Sumber: Tjiptono, dkk (2008)
Strategi: 1. Segmenting
2. Targeting
3. Positioning

## 3. Metode Penelitian
Metode yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  kualitatif  dengan  menetapkan fokus  guna  mempertajam  penelitian. Fokus itu merupakan domain tunggal atau beberapa  domain  yang  terkait  dengan situasi  sosial.  Adapun  informasi  yang diperoleh  selama  proses  penelitian  ini adalah laporan keuangan, laporan margin kontribusi produk, dan data kontribusi per lini  produk  UKM  konveksi  Maulidha  77 dan Rockafella tahun 2018.
Penelitian  ini  menggunakan  sumber primer  (wawancara  dengan  pemilik konveksi) serta sekunder (laporan keuangan,  data  rencana  dan  hasil penjualan produk, laporan margin kontribusi  produk,  serta  data  kontribusi per  lini  produk).  Sedangkan  jenis  data penelitiannya merupakan kombinasi kuantitatif (angka-angka volume penjualan  dan  laba  perusahaan)  serta kualitatif    (gambar  bagan  dan  grafik penjualan).
Dalam penelitian kualitatif, tidak digunakan  istilah  populasi,  tetapi  oleh Spradley (Sugiyono, 2018:443) dinamakan social  situation atau  situasi sosial yang terdiri dari tiga elemen, yaitu: tempat  ( place ),  pelaku  ( actors ),  dan aktivitas  ( activity )  yang  berinteraksi secara  sinergis.  Adapun  situasi  sosial dalam  penelitian  ini  mencakup  elemen tempat  (konveksi  Maulidha  77  dan Rockafella  yang  berlokasi  di  Desa Citalang  Kabupaten  Purwakarta),  elemen orang/ actors (pemilik  UKM  konveksi Maulidha  77  dan  Rockafella),  serta elemen  aktivitas (proses  menganalisis profitabilitas  produk  untuk  mengukur kinerja  pemasaran  UKM  konveksi). Selanjutnya  hasil  kajian  penelitian  ini akan  ditransferkan  ke  UKM  konveksi lainnya  yang  memiliki  kesamaan  dengan situasi  social  atau  konveksi  Rockafella dan Maulidha 77.
Sampel dalam penelitian kualitatif, bukan dinamakan  responden,  tetapi  sebagai narasumber atau partisipan atau
informan(Sugiyono,
2018). Adapun
sampel  atau  narasumber  atau  informan atau  partisipan  dari  penelitian  ini  adalah pemilik  UKM  konveksi  Rockafella  dan Maulidha 77. Penelitian ini menggunakan teknik sampling purposive dimana sampel sumber  data  yang  dipilih  adalah  pemilik UKM konveksi  Rockafella dan Maulidha 77 dengan pertimbangan dianggap paling mengetahui  aktivitas  analisis  kinerja pemasaran usahanya .
Uji  validitas  data  penelitian  ini  secara umum dilakukan melalui uji confirmability dan uji kredibilitas, dimana penulis  melakukan  serangkaian  proses pengumpulan data trianggulasi
(wawancara,  observasi,  dokumentasi) serta  diskusi  dengan  teman  sejawat  yang memiliki  keahlian  di  bidang  keilmuan manajemen  keuangan  dan  akuntansi. Adapun  teknik  pengumpulan  data  yang dipergunakan  adalah  trianggulasi,  yaitu menggabungkan teknik observasi
partisipasi  pasif,  wawancara  terstruktur, dan dokumen.
Kegiatan  analisis  data  penelitian  ini mencakup  proses  sebelum  di  lapangan, dimana  penulis  mempelajari  hasil  studi pendahuluan  untuk  memperoleh  data sekunder. Sebelum penelitian ini dilakukan,  penulis  telah  lebih  dulu melakukan  penelitian  di  obyek/lokasi yang sama mengenai rencana pemasaran/market  plan  UKM  konveksi. Hasil penelitian
yang diperoleh diantaranya  adalah  gambaran  laporan keuangan  UKM  konveksi.    Berdasarkan hasil  tersebut,  dikembangkan  fokus penelitian lainnya selama berada di lokasi penelitian.
Penulis menjadikan pemilik UKM konveksi  Maulidha  77  dan  Rockafella sebagai  informan  kunci  selama  proses trianggulasi  (observasi,  wawancara,  dan dokumentasi).
Kemudian penulis mencatat  proses  analisis  profitabilitas produk untuk mengukur kinerja pemasaran yang dilakukan pemilik konveksi. Selama proses trianggulasi, data kinerja pemasaran yang diperoleh terlihat
masih  sederhana  dan  belum  rinci, sehingga  baru  dapat  dikategorikan  atau difokuskan pada pekerjaan analisis profitabilitas produk perusahaan.
Penulis memutuskan melakukan penelitian  ini  pada  dua  UKM  konveksi, yaitu  Maulidha  77  dan  Rockafella, dikarenakan  berlokasi  di  wilayah  yang sama,  yaitu  Desa  Citalang.  Berdasarkan hasil  studi  pendahuluan,  kedua  pemilik konveksi ini seringkali menyebutkan atau membandingkan  program  pemasaran  di antara  keduanya.Hal  ini  tertulis  dalam rencana  pemasaran  yang  mereka  buat sebagai bagian analisis pesaing. Penelitian ini dibatasi untuk mengukur profitabilitas produk  UKM  konveksi  Maulidha  77  dan Rockafella,  menggunakan  rumus  PVCV
( Percentage
Variable Contribution Margin ). Menurut Tjiptono, dkk (2008:242),
“PVCM menunjukkan persentase  dari  setiap  tambahan  nilai (rupiah)  penjualan  yang  tersedia  bagi perusahaan untuk menutup biaya tetap dan meningkatkan laba”.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Konveksi Rockafella didirikan oleh Bapak Jaski  pada  bulan  Agustus  2017  melalui modal  awal,  termasuk  gedung  sejumlah Rp  100.000.000,-  berasal  dari  modal sendiri  dan  dana  pinjaman  dari  bank dimana  jangka  waktu  pengembaliannya selama  tiga  tahun.  Sedangkan  konveksi Maulidha 77 didirikan oleh Ibu
Nurmaulidha  Lasmaningsih  pada  bulan Juni  2017  melalui  modal  awal  sendiri, termasuk gedung sejumlah Rp
100.000.000,-. Kedua konveksi ini berlokasi  di  Desa  Citalang  Kecamatan Purwakarta Kabupaten Purwakarta. Adapun tahap menghitung Marjin
Kontribusi Variabel Produk adalah sebagai berikut:
1. Disajikan  laporan  marjin  kontribusi penjualan produk tahun 2018.
2. Disajikan  data  kontribusi  per  lini produk.
3. Menghitung Marjin Kontribusi Variabel Produk dengan rumus:
PVCM = 𝑀𝑎𝑟𝑗𝑖𝑛𝐾𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑠𝑖𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙
𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛𝑑𝑎𝑙𝑎𝑚𝑅𝑢𝑝𝑖𝑎ℎ
Berikut disajikan laporan margin kontribusi UKM Maulidha 77 tahun 2018:
Tabel 1. Laporan Marjin Kontribusi UKM Konveksi Maulidha 77 Purwakarta Tahun 2018 Sumber: Maulidha 77, 2018
Berikut disajikan data kontribusi per lini produk UKM Maulidha 77:
Penjualan
Penjualan Rp 80.000.000,- Harga pokok penjualan (HPP) Rp 28.500.000,- Biaya penjualan variabel Rp 11.500.000,- Marjin kontribusi variabel Rp 40.000.000,- Biaya Biaya Tetap Biaya iklan Rp  2.000.000,- Biaya gaji bagian penjualan Rp  2.400.000,- Biaya produksi Rp  2.000.000,- Biaya administrasi dan umum Rp 12.000.000,- Total biaya tetap Rp 18.400.000,- Laba sebelum pajak Rp 21.600.000,-
Tabel 2. Data Kontribusi Per Lini Produk UKM Konveksi Maulidha 77 (dalam Jutaan Rupiah)
Keterangan Total Perusahaan Jenis Produk Kaos Kemeja Jersey Jaket Penjualan 80,000 30,000 15,000 10,000 25,000 HPP variabel 28,500 15,000 7,000 3,500 3,000 Margin laba kotor 51,500 15,000 8,000 6,500 22,000 Biaya penjualan variabel 11,500 - 2,000 3,500 6,000 Margin kontribusi variabel 40,000 15,000 6,000 3,000 16,000 Direct, traceable fixed cost Gaji bagian penjualan 9,000 4,000 - 3,000 2,000 Gaji perancang 8,000 3,500 - 500 4,000 Biaya produksi tetap 13,000 5,000 2,000 2,500 3,500 Periklanan lini produk spesifik 2,000 500 500 500 500 Total 32,000 13,000 2,500 6,500 10,000 Kontribusi total 8,000 2,000 3,500 (3,500) 6,000 Indirect, nontraceable fixed cost Periklanan institusional 2,000 Biaya administrasi dan umum 12,000 Total 14,000 Laba operasi bersih (6,000)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  terlihat  bahwa lini  produk  yang  paling  menguntungkan adalah  jaket  karena  kontribusi  totalnya paling  besar,  yaitu  Rp  6.000.000,-.  Jika dilihat  dari  volume  penjualan,  produk kaos  lebih  tinggi  dibandingkan  jaket.
Namun, biaya direct-traceable fixed cost, khususnya  biaya  gaji  untuk  kaos  sedikit lebih  tinggi  dibandingkan  produk  jaket.
Adapun  perhitungan  Marjin  Kontribusi Variabel Produk UKM Konveksi Maulidha 77 adalah sebagai berikut:
PVCM = 𝑹𝒑𝟖𝟎. 𝟎𝟎𝟎. 𝟎𝟎, − 𝑹𝒑𝟒𝟎. 𝟎𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎, −
𝑴𝒂𝒓𝒋𝒊𝒏𝑲𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒔𝒊𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒆𝒍 𝑷𝒆𝒏𝒋𝒖𝒂𝒍𝒂𝒏𝒅𝒂𝒍𝒂𝒎𝑹𝒖𝒑𝒊𝒂𝒉 = = 50%
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas, terlihat  bahwa  nilai  PVCM  UKM konveksi Maulidha 77 adalah sebesar 50% dimana setiap pertambahan nilai penjualan  yang  ada  di  UKM  konveksi Maulidha  77,  bertujuan  untuk  menutupi biaya  tetap  dan  meningkatkan  laba. Dengan kata lain, rasio margin kontribusi 50  %  berarti  sebesar  50%  dari  setiap penjualan,  digunakan  untuk  membayar
biaya tetap dan
memperoleh keuntungan/laba.  Hal  ini  selaras  dengan pernyataan  pemilik  bahwa  Maulidha  77 mengharapkan  keuntungan  yang  didapat perbulannya  yaitu  minimal  50%  dari modal yang dikeluarkan.
Berikut  ini  disajikan  laporan  margin kontribusi UKM Rockafella tahun 2018:
Tabel 3 . Laporan Marjin Kontribusi UKM Konveksi Rockafella Purwakarta Tahun 2018
Berikut ini disajikan data kontribusi per lini produk UKM Rockafella:
Tabel 4. Data Kontribusi Per Lini Produk UKM Konveksi Rockafella (dalam Jutaan Rupiah)
Sumber: Rockafella, 2018 Keterangan Total Perusahaan Jenis Produk Kaos Kemeja Penjualan 40,000 30,000 10,000 HPP variabel 28,000 16,800 11,200 Margin laba kotor 12,000 9,000 3,000 Biaya variabel lain-lain 480 360 120 Margin kontribusi variabel 11,520 8,640 2,880 Direct, traceable fixed cost Gaji karyawan 2,400 Biaya produksi tetap 3,000 1,750 1,250 Total 5,400 1,750 1,250 Kontribusi total 6,120 6,890 1,630 Indirect, nontraceable fixed cost Biaya administrasi dan umum 210 Total 210 Laba operasi bersih 5,910
Berdasarkan  tabel  di  atas,  terlihat  bahwa lini  produk  yang  paling  menguntungkan adalah  kaos  karena  kontribusi  totalnya paling  besar,  yaitu  Rp  6.890.000,-.  Jika dilihat  dari  volume  penjualan,  produk kaos pun lebih tinggi
dibandingkan  kemeja  walaupun  biaya direct-traceable  fixed  cost,  khususnya biaya  produksi  untuk  kaos,  sedikit  lebih tinggi dibandingkan produk kemeja.
Adapun  perhitungan  Marjin  Kontribusi Variabel Produk UKM Konveksi Rockafella adalah sebagai berikut: Penjualan Penjualan Rp 40.000.000,- Harga pokok penjualan (HPP) Rp 28.000.000,- Biaya penjualan variabel Rp      480.000,- Marjin kontribusi variabel Rp 11.520.000,- Biaya Biaya Tetap Biaya iklan Rp     200.000,- Biaya gaji pegawai Rp  2.400.000,- Biaya produksi Rp  3.000.000,- Biaya administrasi dan reparasi Rp     210.000,- Total biaya tetap Rp  5.810.000,- Laba sebelum pajak Rp  5.710.000,-

## PVCM =
𝑅𝑝80.000.00, −
𝑅𝑝11.520.000, −
𝑀𝑎𝑟𝑗𝑖𝑛𝐾𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑠𝑖𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙
𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛𝑑𝑎𝑙𝑎𝑚𝑅𝑢𝑝𝑖𝑎ℎ = = 28,8
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas, terlihat  bahwa  nilai  PVCM  UKM Rockafella  adalah  sebesar  28,8%  dimana setiap  pertambahan  nilai  penjualan  yang ada  di  UKM  konveksi  Rockafella, bertujuan untuk menutupi biaya tetap dan meningkatkan  laba.  Dengan  kata  lain, rasio  margin  kontribusi  28,8%  berarti sebesar  28,8%  dari  setiap  penjualan, digunakan  untuk    membayar  biaya  tetap dan memperoleh keuntungan/laba. Hal ini selaras dengan pernyataan pemilik bahwa Rockafella menargetkan sekitar 30% dari keuntungan  yang  didapatkan  dari  laba kotor.
Berdasarkan  perhitungan  di  atas,  terlihat bahwa  rasio  margin  kontribusi  (PVCM) Maulidha  77  lebih  besar  dibandingkan Rockafella.
Faktor-faktor
yang mempengaruhi  perbedaan  nilai  rasio tersebut  diantaranya  adalah  volume penjualan.Selama satu tahun ke belakang (Juni  2017  s.d.  Mei  2018),  total  volume penjualan  seluruh  produk  Maulidha  77, yaitu 8.400 pcs, lebih besar dibandingkan total  volume  penjualan  seluruh  produk Rockafella,  yaitu  2.993  pcs.Selain  itu, dipengaruhi faktor modal sendiri. Pemilik Rockafella  menyediakan  modal  awal  Rp 100.000.000,-  termasuk  gedung,  berasal dari modal sendiri dan dana pinjaman dari bank dimana jangka waktu pengembaliannya  selama  tiga  tahun, sehingga Rockafella
berkewajiban mengembalikan dana pinjaman dari bank. Sedangkan  Maulidha  77  Konveksi  dan Sablon didirikan pada tanggal 1 Juni 2017 oleh  Ibu  Nurmaulidha  Lasmaningsih melalui  modal  awal  sendiri,  termasuk gedung  sejumlah  Rp  100.000.000,-. Sedangkan konveksi Maulidha 77 didirikan  melalui  modal  awal  sendiri, termasuk
gedung, sejumlah Rp 100.000.000,-.
Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data, terlihat  persamaan  dan  perbedaan  profil usaha antara Maulidha 77 dan Rockafella.Kedua  usaha  konveksi  ini sama-sama  berdiri  pada  tahun  2017  dan berlokasi  di  desa  Citalang  Kecamatan Purwakarta Kabupaten
Purwakarta.
Keduanya  memiliki  kapasitas  produksi yang  sama,  yaitu  100  pcs  per  karyawan per  hari,  setara  dengan  2000  pcs  dalam satu  bulan.  Keduanya  memiliki  daerah pemasaran  yang  relatif  sama,  yaitu Purwakarta,  Cikampek,  Subang,  dan Karawang.  Bahkan  pemasaran  produk Maulidha  77  sudah  merambah  ke  luar Pulau  Jawa,  yaitu  Lombok  dan  Padang. Keduanya  biasanya  membeli  bahan  baku langsung  hanya  pada  saat  ada  pesanan saja,  sehingga  tidak  terjadi  penumpukan bahan atau material di gudang. Keduanya menetapkan  syarat  pembelian  yang  sama kepada  konsumen,  yakni  membayar terlebih  dahulu  biaya  muka  ( down payment /DP) sebesar 50%. Harga produk yang  ditetapkan  hampir  sama  dengan pesaing  dan  disesuaikan  dengan  kualitas bahan.  Fasilitas  dan  mesin  yang  dimiliki kedua konveksi ini relatif sama, meliputi: mesin jahit, mesin obras, mesin overdeck, mesin  rantai,  mesin  janome,  mesin  press kaos,  meja  sablon,  dan  mesin  kancing. Bahkan  Maulidha  77  menambahkan printer serta  komputer  untuk  mendesain. Keduanya  memanfaatkan  media  sosial untuk  aktivitas  promosi  produk.  Bahkan Maulidha 77 menambahkan dengan kartu nama dan testimosi positif dari pelanggan. Rata-rata  pembeli  kedua  konveksi  ini adalah  10  orang  per  bulan.  Sedangkan perbedaan  di  antara  keduanya,  disajikan melalui tabel berikut ini:
Tabel 5. Perbedaan Profil Konveksi Rockafella dan Maulidha 77
Keterangan Rockafella Maulidha 77 Keterangan Jumlah karyawan 4 orang 9 orang Visi dan Misi Menciptakan produk yang berkualitas. Mengarah pada nilai ibadah untuk  membuka  lapangan kerja. Status hokum Belum terdaftar secara hukum Sudah memiliki SIUP Struktur organisasi Terdiri dari: pemilik, penjahit, finishing, dan penyablon. Terdiri dari: pemilik, sekretaris, administrasi, cutting, jahit dan obras, sablon dan desain, serta bagian pengiriman. Struktur organisasi Maulidha 77 lebih spesifik. Keterangan Rockafella Maulidha 77 Keterangan Lini produk 1. Kaos polos, kaos komunitas, kaos promosi, kaos  olahraga  sekolah, kaos sablon, kaos bola/futsal. 2. Kemeja
3. Jaket  motor  dan  jaket formal 4. Sweater/Hodie
5. Seragam kerja
6. Polo shirt
7. Seragam sekolah
8. Baju olahraga
9. Sablon 1. Kaos  pantai,  kaos  polos, kaos  komunitas,  kaos polo,  kaos  sablon,  kaos tim. 2. Kemeja  drill,  kemeja katun,  kemeja  lengan panjang dan kemeja lengan pendek. 3. Jaket taslan dan jaket mayer. 4. Sweater 5. Sablon Lini  produk  Rockafella  lebih luas  dengan  tambahan  produk kemeja, polo shirt, dan seragam sekolah. Harga produk Harga kaos tim dan kaos komunitas di Maulidha 77 lebih tinggi dibandingkan harga produk serupa di Rockafella. Harga jaket, sweater, polo shirt, dan baju olahragaRockafella lebih tinggi. Merek Menggunakan label merek sendiri, dengan nama “rockafella”  yang terpasang pada bagian kerah baju. Belum mempunyai label khusus pada kemasan maupun pakaian yang diproduksinya. Pola jahit Rockafella  menetapkan  pola jahit  dengan  jarum  3,  sehingga memperkuat benang jahitan agar tidak mudah lepas. Program promosi penjualan Memberikan 1 produk free kepada pelanggan yang membeli produk minimal 50 pcs dan 2 produk free jika membeli minimal 100 pcs. Memberikan harga yang telah ditetapkan, bahkan mereka juga akan memberikan bonus, seperti kaus, sticker , ataupun spanduk.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengolahan dan analisa data yang telah dikemukakan sebelumnya, maka penulis menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Kinerja  pemasaran  UKM  konveksi Rockafella berdasarkan tingkat profitabilitas produk melalui nilai PVCM adalah  sebesar  28,8%  dimana  setiap pertambahan  nilai  penjualan  yang  ada  di Rockafella,  bertujuan  untuk  menutupi biaya tetap dan meningkatkan laba. Nilai rasio  margin  kontribusi  tersebut  berarti sebesar  28,8%  dari  setiap  penjualan, digunakan  untuk  membayar  biaya  tetap dan memperoleh keuntungan/ laba. Angka rasio  margin  kontribusi  sebesar  28,8% juga  menunjukkan  bahwa  dana  yang tersedia sejumlah Rp 11.520.000,- digunakan  untuk  membayar  biaya  tetap dan  memperoleh  laba  atau  keuntungan. Margin kontribusi tersebut dijadikan salah satu  cara  membantu  Rockafella  dalam keputusan  produksi  dan  penetapan  harga suatu produk. Hal tersebut selaras dengan keinginan pemilik Rockafella yang menetapkan  target  30%  dari  keuntungan yang  didapatkan  dari  laba  kotor.  Angka margin  kontribusi  sebesar  28,8%  dapat pula  menunjukkan  kemampuan  Rocka- fella  dalam  menghasilkan  laba  dan pendapatan usaha serta  mening-katkan ke level  bisnis  selanjutnya,  baik  dari  sisi volume  penjualan  maupun  peningkatan aktiva atau modal sendiri.
2. Kinerja  pemasaran  UKM  konveksi
Maulidha 77 berdasarkan tingkat
profitabilitas produk melalui nilai PVCM adalah  sebesar  50%  dimana  setiap pertambahan  nilai  penjualan  yang  ada  di Maulidha  77,  bertujuan  untuk  menutupi biaya tetap dan meningkatkan laba. Nilai
rasio  margin  kontribusi  tersebut  berarti sebesar  50%  dari  setiap  penjualan, digunakan  untuk  membayar  biaya  tetap dan memperoleh keuntungan/laba. Angka rasio margin kontribusi sebesar 50% juga menunjukkan  bahwa  dana  yang  tersedia sejumlah  Rp  40.000.000,-  digunakan untuk membayar biaya tetap dan memperoleh laba atau keuntungan. Margin kontribusi tersebut dijadikan salah satu  cara  membantu  Maulidha  77  dalam keputusan  produksi  dan  penetapan  harga suatu produk. Hal tersebut selaras dengan keinginan  pemilik  Maulidha  77  yang menetapkan  target  50%  dari  modal  yang dikeluarkan.  Angka  margin  kontribusi sebesar  50%  dapat  pula  menunjukkan kemampuan Maulidha 77 dalam menghasilkan laba dan pendapatan usaha serta    meningkatkan  ke  level  bisnis selanjutnya,  baik  dari  sisi  volume penjualan  maupun  peningkatan  modal atau aktiva.
3. Kondisi  profitabilitas  produk  melalui
nilai PVCM UKM konveksi Maulidha 77 lebih besar dibandingkan UKM konveksi Rockafella. Faktor-faktor yang
mempengaruhi perbedaan tersebut dilihat dari  aspek  keuangan  adalah  volume penjualan,  modal  sendiri,  dan  aktiva. Maulidha  77  memiliki  volume  penjualan sebesar  8400  unit  produk,  sedangkan Rockafella  memiliki  volume  penjualan sebesar  2.993  unit  produk.  Maulidha  77 menyediakan  modal  sendiri  sebesar  Rp
100.000.000,- sedangkan Rockafella menyediakan modal sebesar Rp
100.000.000,-  yang  berasal  dari  modal sendiri  dan  pinjaman  dana  pihak  ketiga. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi perbedaan nilai PVCM, dilihat dari aspek pemasaran  adalah  bauran  pemasarannya, meliputi:  lini  dan  kualitas  produk,  harga,
distribusi, promosi, fasilitas, dan layanan. Bauran pemasaran tersebut dapat mempengaruhi peningkatan volume penjualan.
Berdasarkan hasil pengolahan dan analisa data,  sebagai  saran  untuk  meningkatkan profitabilitas  produk  dan  pengembangan program  pemasaran,  maka  diperlukan upaya sebagai berikut:
1.  Saran bagi pemilik konveksi Rockafella  bahwa  berdasarkan  aspek keuangan,  sekiranya  terlebih  dahulu menyelesaikan  kewajiban  pinjaman  dana pihak ketiga, sehingga selanjutnya mampu fokus dalam peningkatan volume penjualan,  permodalan,  dan  peningkatan aktiva  (aset  tetap  maupun  aset  lancar). Adapun  berdasarkan  aspek  pemasaran, sekiranya senantiasa meningkatkan program  bauran  pemasaran,  meliputi: penyesuaian  kebijakan  harga  produk, variasi lini dan kualitas produk, distribusi yang  lebih  luas,  bauran  promosi  yang lebih  beragam,  fasilitas,  layanan,  serta mengembangkan  kemitraan  dan  program manajemen  hubungan  pelanggan.  Selain itu,  sekiranya  senantiasa  melakukan evaluasi  kinerja  pemasaran,  diantaranya menggunakan ukuran PVCM ini, sehingga  mampu  menganalisis  produk mana yang paling menguntungkan, ketepatan  penentuan  harga,  serta  produk mana yang seharusnya dipromosikan dan diiklankan paling optimal.
2.  Saran bagi pemilik konveksi Maulidha 77  bahwa  berdasarkan  aspek  keuangan, sekiranya  mampu  menekan  biaya  tetap, sehingga  dapat  meningkatkan  laba  atau keuntungan,  yang  dapat  dialokasikan untuk  permodalan  dan  aktiva  (aset  tetap maupun aset lancar). Adapun berdasarkan aspek  pemasaran,  sekiranya  senantiasa meningkatkan
program bauran pemasaran,
meliputi:
penguatan positioning merek, penyesuaian kebijakan harga  produk,  variasi  lini  dan  kualitas
produk, distribusi yang lebih luas, bauran promosi  yang  lebih  beragam,  fasilitas, layanan, serta mengembangkan kemitraan dan  program  manajemen  hubungan pelanggan. Selain itu, sekiranya senantiasa  melakukan  evaluasi  kinerja pemasaran,  diantaranya  menggunakan ukuran  PVCM  ini,  sehingga  mampu menganalisis  produk  mana  yang  paling menguntungkan,  ketepatan  penen-tuan harga, serta produk mana yang seharusnya dipromosikan  dan  diiklankan  paling optimal.
3. Penelitian  ini  belum  secara  lengkap menyajikan  data  kontribusi  per  lini produk,  bahkan  hingga  ke  unit  bisnis lainnya,  yaitu  percetakan  dan  sablon. Penulis  dalam  penelitian  ini  pun  belum secara mendalam menganalisa profitabilitas  produk  khususnya  dan profitabilitas  bisnis  pada  umumnya, dengan  menggunakan  berbagai  ukuran untuk  mengevaluasi  kinerja  pemasaran konveksi, sehingga memerlukan penelitian  lebih  lanjut.  Ukuran  yang dimaksud  di  antaranya:  profit  margin, ROI,  ROVA, Return  on  Equity,  Growth Ratio,  market  share, serta nonfinancial metric s.  Selanjutnya  diperlukan  pula penelitian mengenai analisis produktivitas untuk menilai konsekuensi penjualan atau pangsa  pasar  yang  dihasilkan  dari penerapan  strategi  pemasaran  tertentu. Analisis  ini  berkaitan  dengan  estimasi hubungan  antara  harga  atau  pengeluaran pemasaran  lainnya  (seperti  anggaran periklanan)  dan  volume  penjualan  atau pangsa  pasar  produk  atau  lini  produk spesifik.

## Daftar Pustaka
Blocher,  C.  &  Cokins,  L.  (2007). Manajemen biaya penekanan strategis . Jakarta: Salemba Empat.
Cannon,  P.  J.,  Perreault,  W.  D.  & McCarthy, J. E. (2009). Pemasaran dasar pendekatan manajerial
global .  (16 th Ed).  Jakarta:  Salemba Empat.
Darya,  I  G.  P.  (2019). Akuntansi manajemen . Ponorogo: Uwais Inspirasi Indonesia. Dinas KUMKM targetkan 20.000 wirausahawan  baru.  21  Februari 2017.  Tersedia:  jabar.tribunnews
.com.
Gambaran  singkat  bisnis  konveksi.  (2
September 2018).
Tersedia: https://www.kerjausaha.com/2012/ 09/gambaran-singkat-bisnis konveksi. html
Garrison, H. R., Eric, W. N. & Peter, C. B.
(2006). Akuntansi manajerial .
(terjemahan: A. Totok Budi-
santoso).  Buku  I.  11 th Ed.  Jakarta: Salemba Empat.
Harjito, A. & Martono. (2014). Manajemen keuangan . Yogya- karta: Ekonisia.
Hermanto, B. & Mulyo A. (2015). Analisa laporan keuangan . Jakarta: Lentera Ilmu Cendekia.
Kasmir. (2012).
Analisa laporan keuangan .  Jakarta:  Rajawali  Pers. Lasmaningsih, N. (2018). Wawancara mengenai analisis kinerja pemasaran di Desa Citalang Purwakarta.
Nurhayani  &  Deni,  S.  (2019).  Strategi pemasaran  kontemporer.  Serang: Qiara Media Partner.
Pearce,  J.  A.  &  Richard,  B.  R.  (2008). Manajemen strategis formulasi implementasi  dan  pengendalian. Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono.  (2018).  M etode  penelitian bisnis pendekatan kuantitatif,
kualitatif,  kombinasi,  dan  R&D .
Bandung: Alfabeta.
Tjiptono,  et  al.  (2008). Pemasaran strategik . Yogyakarta: Andi