## Kajian  Ketersediaan  Bahan  Baku,  Tingkat  Persaingan,  dan  Perilaku Kewirausahaan dalam Mendukung Perkembangan Usaha
Anugrah Putra Perdana 1* , Muhammad Dinar 2 , Muhammad Hasan 3 , Rahmatullah 4 , M. Ihsan Said Ahmad 5 1,2,3,4,5 Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Makassar
Article History Abstract Received October 10, 2020 Approved November 17, 2020 Published December 30, 2020 This  study  aims  to  determine  the  availability  of raw  materials,  the  level  of  competition  and entrepreneurial behavior of the furniture business in  Manggala  District,  Makassar  City  in supporting  business  development.  This  research is  categorized  as  a  descriptive  study  with  a qualitative  approach,  data  collection  is  done using  the  method  of  observation,  interviews  and documentation.  The  analysis  technique  used  is the  SWOT  analysis.  The  results  of  this  study indicate  that  furniture  business  owners  in Manggala  District,  Makassar  City  have  4 indicators  of  raw  material  availability,  namely: estimated usage, material prices, inventory costs, and  waiting  time.  And  the  level  of  competition has 6 indicators, namely: price, quality, customer loyalty,  discounted  prices,  marketing  techniques, target  market.  As  well  as  entrepreneurial behavior  has  4  indicators,  namely:  obstacles, risks,  innovation,  cooperation,  where  the  results of the SWOT analysis that have been carried out, there  are  four  strategic  choices  for  furniture business  in  Manggala  District,  Makassar  City, consisting  of  strengths  opportunities  (SO), weakness  opportunities  (WO),  Strenghts  threats (ST), and weakness threats (WT).
Keywords Raw materials, competition, entrepreneurship, furniture
JEL Classification L21, L23, L26
How to Cite Perdana, A.P., Dinar, M., Hasan, M., Rahmatullah, & Ahmad, M. I. S. 2020. Kajian Ketersediaan Bahan Baku, Tingkat Persaingan, dan Perilaku Kewirausahaan dalam Mendukung Perkembangan Usaha. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies , 1(2), 47-57.
*Anugrah Putra Perdana Batua Raya, Manggala, Kota Makassar, SulSel, 902323 e-mail: anugrahputraperrdana@gmail.com
© 2020 Universitas Negeri Makassar

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan negara agraris, dimana sebagian penduduknya hidup dari usaha pertanian,  seperti  halnya  dengan  indonesia  yang  merupakan  salah  satu  negara berkembang  dengan  luas  lahan  hutan  yang  cukup  banyak,  sehingga  memiliki  tingkat eksploitasi lahan yang terus meningkat, utamanya bagi industri pengolahan kayu. Tentu
saja  kebutuhan  industri  pengolahan  kayu  merupakan  barometer  peningkatan perekonomian  serta  meningkatkan  penerimaan  negara  dari  sektor  kehutanan.  Selain itu, industri pengolahan kayu gelondongan juga dapat menyerap kesempatan kerja yang bisa  meningkatkan  pendapatan  pelakunya.  Sementara  proses  industrialisasi  yang diharapkan  mampu  untuk  memperluas  dan  menampung  kesempatan  kerja  berjalan sangat lambat. Untuk mengatasi hal tersebut maka pemerintah berusaha meningkatkan dan mendorong sektor lainnya yaitu sektor industri, sehingga masalah kesempatan kerja dapat teratasi dengan memperluas lapangan pekerjaan di sektor industri.
Pembangunan  di  sektor  industri  dikembangkan  secara  bertahap  dan  terpadu melalui  peningkatan  keterkaitan  antara  industri  dan  sektor  industri  dengan  sektor industri  lainnya  terutama  dengan  sektor  industri  yang  memasukkan  bahan  baku industri,  melalui  iklim  yang  merangsang  bagi  penanam  modal  dan  penyebaran pembangunan  industri  di  daerah  sesuai  dengan  potensi  masing-masing  dan  sesuai dengan iklim usaha yang memantapkan pertumbuhan industri nasional (Todaro, 2000)
Mengingat peranan industri sangat penting dalam pembangunan nasional, maka pembangunan sektor industri semakin memegang peranan penting dan strategis dalam menggerakkan  usaha-usaha  kearah  terciptanya  landasan  pembangunan  yang  kokoh bagi  tahap  pembangunanjangka  penjang  selanjutnya.  Tumbuhnya  sektor  baru  yaitu kegiatan industri kecil merupakan satu gejala yang baru dalam sektor perekonomian di kalangan masyarakat. Hal ini juga dilihat peranannya, industri kecil di indonesia dicatat mampu  menyumbang  peningkatan  pendapatan  keluarga  dan  diukur  dari  kesempatan kerja mampu menyerap tenaga kerja.
Tantangan yang dihadapi industri kecil menengah untuk memperkuat struktur perekonomian  nasional  memang  berat,  karena  disadari  bahwa  pengembangan  usaha kecil menghadapi beberapa kendala seperti tingkat kemampuan, ketrampilan, keahlian, manajemen sumber daya manusia, kewirausahaan, pemasaran dan keuangan (Kuncoro, 2007)
Peningkatan  kesejahteraan  penduduk  dapat  dilakukan  apabila  pendapatan penduduk  mengalami  peningkatan  yang  cukup  signifikan  hingga  mampu  memenuhi kebutuhan  dasar  untuk  kehidupannya.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  kebutuhan- kebutuhan  sandang,  pangan,  papan  bisa  terpenuhi  sehingga  penduduk  yang  kurang mampu semakin berkurang jumlahnya.
Tabel 1. Produk Domestik Regional Bruto Makassar atas Dasar Harga Berlaku menurut Lapangan Usaha (Miliar Rupiah), 2013-2017.
Sumber: Badan Pusat Statistika Kota Makassar (2018)
No. Tahun Inklusi Keuangan 1. 2013 31,49 % 2. 2014 33,04 % 3. 2015 34,93 % 4. 2016 38,05 % 5. 2017 37,22 %
Sebagai  data  penunjang,  disajikan  data  mengenai  jumlah  Produk  Domestik Bruto  Makassar  atas  dasar  harga  yang  berlaku  menurut  lapangan  usaha  di  Kota Makassar  selama  5  tahun  terakhir  yakni  dari  tahun  2013  hingga  tahun  2017  yang diperoleh  dari  kantor  Badan  Pusat  Statistik  Kota  Makassar,  menunjukkan  bahwa pada  tahun  2013  lapangan  usaha/Industri  Kayu  sebesar  (31,49  %),  kemudian  pada tahun  2014  juga  mengalami  peningkatan  dari  tahun  sebelumnya  sebesar  (33,04  %) kemudian pada tahun 2015 juga mengalami peningkatan sebesar (34,93 %), kemudian pada tahun 2016 mengalami peningkatan yang cukup signifikan dibanding tiga tahun sebelumnya  yaitu  (38,05  %),  namun  pada  tahun  2017  lapangan  usaha/Industri  kayu sedikit mengalami penurunan yaitu sebesar 0,83 % sehingga dengan demikian, Kota Makassar  merupakan  salah  daerah  yang  kegiatan  perekonomiannya  sebagian  di  isi oleh sektor perindustrian yakni industri kayu yang merupakan industri padat karya. Adapun industri padat karya yang sekarang banyak dijumpai di Kota Makassar salah satunya yaitu industri mebel yang ada di Kecamatan Manggala.
Usaha mebel merupakan salah satu usaha mikro kecil (UMKM) yang telah lama dikembangkan oleh masyarakat Kota Makassar khususnya sebagai wadah peningkatan kesejahteraan rakyat. Usaha industri mebel dengan bahan baku utama kayu merupakan usaha  tradisional  yang  telah  berkembang  sejak  lama  di  Kota  Makassar.  Usaha  ini sebagian  dilakukan  secara  turun  temurun  dalam  melayani  kebutuhan  masyarakat Makassar dan disekitarnya.
Dalam  pengembangan  usaha,  perusahaan  harus  siap  menghadapi  kendala- kendala atau rintangan dalam dunia usaha terutama dalam persaingan pasar. Maka itu dibutuhkan  analisis  strategi  yang  tepat  dalam  pengembangan  usaha  agar  dapat bertahan  lama  (tangguh)  dan  tidak  bangkrut,  dengan  cara  mempertimbangkan  faktor- faktor  yang  menjadi  potensi  atau  menjadi  hambatan  dalam  pengembangan  usahanya atau dengan melakukan analisis strategi perusahaan dengan analisis yang tepat yaitu analisis  SWOT.  Analisis  SWOT  merupakan  instrumen  analisis  yang  ampuh  bila digunakan  dengan  tepat,  SWOT  merupakan  akronim  untuk  kata-kata strengths (kekuatan), weaknesses  (kelemahan),  opportunities  (peluang),  dan  threats  (ancaman). Faktor  kekuatan  dan  kelemahan  terdapat  dalam  organisasi,  sedangkan  peluang  dan ancaman  merupakan  faktor  lingkungan  yang  dihadapi  oleh  perusahaan.  Keampuhan Analisis  SWOT  terletak  pada  kemampuan  para  penentu  strategi  perusahaan  untuk memaksimalkan  faktor  kekuatan  dan  pemanfaatan  peluang  sehingga  sekaligus meminimalisasi kelemahan dan menekan dampak ancaman. Jika para penentu strategi perusahaan  mampu  melakukan  kedua  hal  tersebut,  maka  menentukan  dan  memilih strategi  yang  efektif  akan  membuahkan  hasil  (Siagian,  2011).  Dengan  penerapan strategi bersaing yang tepat maka diharapkan perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan sehingga meningkatkan laba yang diperoleh.
Dari  latar  belakang  yang  telah  dijelaskan,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  lebih  lanjut  mengenai: “ Kajian  Ketersediaan  Bahan  Baku,  Tingkat Persaingan,  dan  Perilaku  Kewirausahaan  dalam  Mendukung  Perkembangan  Usaha (Studi Kasus Pada Usaha Meubel di Kecamatan Manggala Kota Makassar)”

## METODE
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada  usaha  mikro  mebel  yang  berlokasi  di  Kecamatan Manggala,  Kota  Makassar.  Penelitian  ini  dilaksanakan  pada  bulan  September  sampai Oktober  2020.  Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan kualitatif deskriptif yaitu suatu prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif
berupa ucapan atau tulisan dan prilaku yang dapat diamati dari orang-orang (subyek) itu  sendiri.  Hasil  penelitian  ini  nantinya  akan  mendeskripsikan/mengkonstruksikan wawancara-wawancara  mendalam  terhadap  subjek  penelitian  sehingga  dapat memberikan  gambaran  yang  jelas  mengenai  analisis  usaha  mebel  di  kecamatan Manggala.
Fokus penelitian ini dimaksudkan untuk membatasi studi kualitatif sekaligus membatasi penelitian guna memilih data yang relevan dan mana yang tidak relevan (Moleong  L.  J.,  2010).  Pembatasan  dalam  penelitian  kualitatif  ini  lebih  didasarkan pada  tingkat  kepentingan/urgensi  dari  masalah  yang  dihadapi  dalam  penelitian  ini. Penelitian  ini  difokuskan  pada  “Ketersediaan  Bahan  Baku,  Tingkat  Persaingan,  dan Perilaku  Kewirausahaan  dalam  Mendukung  Perkembangan  Usaha  Mebel  di Kecamatan Manggala”.
Subjek penelitian ini adalah informan, informan adalah orang yang diharapkan dapat  memberikan  informasi  tentang  situasi  dan  kondisi  latar  belakang.  Penentuan informan  dalam  penelitian  ini  dilakukan  snowball  sampling.  Dalam  penentuan sampel,  pertama-tama  dipilih  satu  atau  dua  orang,  tetapi  karena  dengan  satu  atau dua  orang  ini  belum  merasa  lengkap  terhadap  data  yang  diberikan,  maka  peneliti mencari  orang  lain  yang  dipandang  lebih  tahu  dan  dapat  melengkapi  data yangdiberikan  oleh  dua  orang  sebelumnya.  Begitu  seterusnya,  sehingga  jumlah sampel  semakin  banyak.  Artinya  alasan  peneliti  menggunakan  teknik  snowball sampling adalah dimana pada situasi tertentu, jumlah subjek penelitian yang terlibat menjadi  bertambah,  karena  subjek  atau  informan  penelitian  yang  telah  ditentukan sebelumnya kurang memberikan informasi yang mendalam atau pada situasi tertentu tidak  memungkinkan  peneliti  untuk  mendapatkan  akses  pada  sumber,  lokasi  atau subjek yang ingin diteliti.
Sejalan dengan penelitian ini sumber data yang digunakan adalah sumber data primer.  Sumber  data  primer  didapatkan  secara  langsung  dari  responden  dengan melakukan  wawancara  secara  langsung  .  Pada  penelitian  ini,  kriteria  informan  yang diteliti adalah Pemilik usaha mebel di kecamatan manggala.Teknik pengumpulan data yang  digunakan  yaitu  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Dalam  penelitian  ini, peneliti  merupakan  instrumen  utamanya  dan  akan  akan  dibantu  oleh  alat-alat pengumpul data lain seperti tape recorder, pedoman wawancara, pedoman observasi, kamera, dan alat lainnya.
Analisis data yang digunakan penulis adalah analisis data deskriptif kualitatif dan  analisis  SWOT.  Analisis  yang  paling  mendasar  untuk  menggambarkan  keadaan data secara umum. Mencandra mengenai situasi atau kejadian-kejadian, sifat populasi atau daerah tertentu dengan mencari informasi faktual, justifikasi keadaan, membuat evaluasi, sehingga diperoleh gambaran yang jelas (Marzuki, 2005). Penelitian dengan menggunakan metode kualitatif ialah  jenis penelitian yang temuan-temuannya tidak diperoleh melalui prosedur statistik. Landasan teori digunakan sebagai pemandu agar fokus  penelitian  sesuai  fakta  dilapangan  dan  bermanfaat  memberikan  gambaran umum tentang latar belakang penelitian.
Analisis  SWOT  merupakan  gambaran  secara  jelas  bagaimana  faktor  internal ( internal factor) perusahaan yaitu kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses) dan  faktor  eksternal  ( external  factor)  perusahaan  yaitu  peluang  (opportunities)  dan ancaman  ( threats)  yang  disusun  dalam  bentuk  matriks  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Kinerja  perusahaan  dapat  ditemukan  oleh  kombinasi  faktor  eksternal dan faktor internal perusahaan. Kedua faktor tersebut dapat dipertimbangkan dalam
analisis  SWOT.  Dimana  SWOT  membandingkan  antara  faktor  eksternal  dan  faktor internal  kekuatan  dan  kelemahan.  Untuk  merumuskan  strategi  perusahaan diperlukan  alat,  yaitu  matriks  SWOT.  Dimana  matriks  SWOT  merupakan  alat pencocokan yang penting untuk membantu mengembangkan strategi. Melalui matriks SWOT,  kita  dapat  mengetahui  secara  jelas  apa  yang  menjadi  kekuatan  dan kelemahan dari perusahaan dalam menghadapi peluang dan ancaman eksternal.
Menurut  (Rangkuti,  2006)  alat  yang  dipakai  untuk  menyusun  faktor-faktor strategis perusahaan adalah matrik SWOT. Matriks ini dapat menggambarkan secara jelas  bagaimana  peluang  dan  ancaman  eksternal  yang  dihadapi  perusahaan  dapat disesuaikan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimilikinya.  Matriks  ini  dapat menghasilkan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan.

## Tabel 5. Matriks SWOT

## IFAS
(Internal Factors) EFAS (External Factors) STRENGTH (S) Tentukan faktor-faktor kekuatan internal WEAKNESS (W) Tentukanfaktor-faktor kelemahan internal OPPORTUNITY (O) Tentukan faktor- faktor peluang internal STRATEGI SO memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya. STRATEGI WO diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada. TREATH (T) Tentukan faktor- faktor ancaman eksternal STRATEGI ST Memanfaatkan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman
Sumber: Rangkuti, (2006)

## HASIL DAN DISKUSI

## Ketersediaan Bahan Baku
Setiap  perusahaan  yang  menyelenggarakan  kegiatan  produksi  akan  memerlukan ersediaan  bahan  baku.  Dengan  tersedianya  persediaan  bahan  baku  maka  diharapkan perusahaan  industri  dapat  melakukan  proses  produksi  seuai  kebutuhan  atau permintaan konsumen. Selain itu dengan adanya persediaan di gudang juga diharapkan dapat memperlancar kegiatan produksi/pelayanan kepada konsumen perusahaan dapat menghindari terjadinya kekurangan bahan baku. Adapun poin dan penjelasan dari hasil penelitian untuk ketersediaan bahan baku, yaitu:

## Perkiraan Pemakaian
Penentuan  besarnya  bahan  yang  diperlukan  harus  sesuai  dengan  kebutuhan  bahan
baku  dalam  satu  periode  tertentu.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  bisa  dikatakan bahwa  sebelum  melakukan  proses  produksi  para  pengusaha  meubel  telah memperkirakan  sebelumnya  berapa  jumlah  bahan  baku  yang  akan  digunakan  saat poduksi  meubel  sehingga  penggunaan  bahan  baku  akan  lebih  efisien.  selain memperkirakan jumlah pemakaian bahan baku pengusaha juga harus selalu menjaga ketersediaan  bahan  baku  guna  menghindari  kelangkaan  bahan  baku  yang  di sebabkan faktor-faktor tertentu.

## Harga Bahan Baku
Biaya bahan baku merupakan bagian dari harga pokok barang jadi yang akan dibuat. Dalam  hal  harga  bahan  baku  berdasarkan  hasil  penelitian,  mengindikasikan  bahwa sebelum melakukan pembelian bahan baku para pelaku usaha meubel terlebih dahulu mempertimbangkan  harga  bahan  baku  yang  akan  di  beli  apakah  sesuai  dengan kebutuhan produksi.

## Biaya persediaan
Dalam  hal  biaya  persediaan  berdasarkan  wawancara  kepada  salah  satu  pengusaha meubel  di  Kecamatan  Manggala  Kota  Makassar  yang  menjadi  salah  satu  informan dalam  penelitian  ini.  Informan  mengeluarkan  biaya  persediaan  bahan  baku  guna mendukung  produksi  dalam  usahanya.  Dalam  hal  ini  perlu  diperhatikan  bahwa didalam  perencanaan  dan  pengendalian  persediaan,  tidak  semua  biaya  harus dipertimbangkan  melainkan  hanya  biayabiaya  yang  jumlahnya  berubah  dengan perubahan waktu atau titik pemesanan serta jumlah pesanan. Apabila terdapat biaya yang harus dibayar untuk pengadaan persediaan, tetapi jumlahnya tidak dipengaruhi oleh aturan kerja (waktu pemesanan dan jumlah pesanan) maka biaya tersebut harus diabaikan dalam perhitungan.

## Waktu Tunggu
Waktu tunggu adalah waktu dimana terjadi lenggang waktu sejak pesanan dilakukan sampai  dengan  saat  pesanan  sampai  digudang.  Artinya  jangan  sampai  ada kekurangan  bahan  baku  dalam  gudang.  Dalam  hal  waktu  tunggu  berdasarkan  hasil penelitian ini, mengindikasikan bahwa para pelaku usaha meubel selalu menjaga stok persediaan  bahan  baku  guna  menghindari  kelangkaan  serta  agar  pelanggan  yang telah  melakukan  pemesanan  tidak  menunggu  terlalu  lama  setelah  melakukan pemesanan.

## Tingkat Persaingan
Secara umum, persaingan bisnis adalah perseteruan atau rivalitas antara pelaku bisnis yang secara independen berusaha mendapatkan konsumen dengan menawarkan harga yang baik dengan kualitas barang atau jasa yang baik pula (Kuncoro, 2007).

## Harga
Dalam pemasaran pada umumnya berkaitan langsung dengan masalah harga dari suatu produk. Berdasarkan hasil penelitian, mengindikasikan bahwa pengusaha menetapkan harga  meubel  dengan  telah  memperhitungkan  biaya  produksi  yang  hemat  biaya sehingga harga meubel yang ditawarkan bisa lebih murah. Harga yang lebih murah bisa mengurangi risiko mencoba produk baru atau bisa pula menaikkan nilai sebuah produk baru secara relatif dibandingkan produk lain yang sudah ada terlebih dahulu.

## Kualitas
Dalam  pemilihan  setiap  produk  yang  akan  dikonsumsi,  konsumen  seringkali mempertimbangkan kualitas dari produk tersebut dan sama halnya dengan perusahaan dalam memproduksi dan menyalurkan suatu produk selalu mengaitkan dengan kualitas. Disini  kita  dapat  melihat  bahwa  kualitas  memegang  peranan  yang  penting  baik  bagi konsumen dan produsen. Berdasarkan hasil penelitian, mengindikasikan bahwa kualitas produk  yang  di  hasilkan  sudah  baik  di  buktikan  dengan  pelanggan  tidak  pernah melakukan  komplain  atas  produk  yang  diproduksi.  Setiap  perusahaan  yang menginginkan  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan,  maka  akan berusaha membuat produk yang berkualitas, yang ditampilkan baik melalui ciri-ciri luar (design) produk maupun inti (core) produk itu sendiri.

## Loyalitas Konsumen
Loyalitas secara harfiah diartikan kesetiaan, yaitu kesetiaan seseorang terhadap suatu objek. Dalam hal loyalitas konsumen berdasarkan penelitian ini mengindikasikan bahwa para  pelaku  usaha  selalu  menjaga  kepuasan  pelanggan  dengan  konsisten  menjaga kualitas produk yang di hasilkan agar pelanggan dapat melakukan pembelian kembali. Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  (Kotler  P,  Hayes,  Thomas,  Bloom  Paul  N.,  2002) menyebutkan  ada  enam  alasan  mengapa  suatu  institusi  perlu  mendapatkan  loyalitas pelanggannya.  Pertama,  pelanggan  yang  ada  lebih  prospektif,  artinya  pelanggan  loyal akan  memberi  keuntungan  besar  kepada  institusi.  Kedua,  biaya  mendapatkan pelanggan baru jauh lebih besar berbanding menjaga dan mempertahankan pelanggan yang  ada.  Ketiga,  pelanggan  yang  sudah  percaya  pada  institusi  dalam  suatu  urusan akan percaya juga dalam urusan lainnya. Keempat, biaya operasi institusi akan menjadi efisien  jika  memiliki  banyak  pelanggan  loyal.  Kelima,  institusi  dapat  mengurangkan biaya  psikologis  dan  sosial  dikarenakan  pelanggan  lama  telah  mempunyai  banyak pengalaman  positif  dengan  institusi.  Keenam,  pelanggan  loyal  akan  selalu  membela institusi  bahkan  berusaha  pula  untuk  menarik  dan  memberi  saran  kepada  orang  lain untuk menjadi pelanggan.

## Potongan Harga
Berdasarkan penelitian ini, mengindikasikan bahwa untuk mendapatkan loyalitas dari konsumen  para  pengusaha  meubel  sering  memberikan  potongan  harga  kepada pelanggan yang sudah sering melakukan pembelian dan pelanggan yang membeli dalam jumlah yang banyak. Perusahaan dalam menetapkan diskon dan potongan harga akan menyesuaikan daftar harga mereka dan memberikan diskon serta potongan untuk setiap pembayaraan  yang  lebih  cepat,  pembelian  dalm  jumlah  besar  dan  pembelian  di  luar musim.

## Teknik Pemasaran
Pemasaran  produk  merupakan  landasan  salah  satu  dari  kegiatan  utama  dalam  suatu bisnis.  Kemampuan  untuk  mengenali  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dan mengkombinasikannya  dengan  data  pasar  merupakan  salah  satu  peranan  kegiatan pemasaran.  Dalam  hal  pemasaran  Berdasarkan  hasil  penelitian,  mengindikasikan bahwa untuk memperluas jangkauan pembeli dan memberikan dorongan untuk membeli ke  konsumen,  pengusaha  meubel  biasa  melakukan  promosi  melalui  media  sosial  dan juga dari mulut ke mulut para pelanggan yang telah terlebih dahulu membeli di tempat mereka.

## Target Pasar
Sangat sulit bagi sebuah perusahaan untuk mencoba melayani semua negara yang ada di  dunia  yang  jumlahnya  lebih  dari  seratus  negara.  Pasar  sasaran  akan  di  pilih  atas dasar kesesuaiannya dengan produk dan kemampuan perusahaan. Pilihan strategis ini diimplementasikan  oleh  keputusan  manajemen  tentang  bagaiaman  bersaing  dalam setiap  pasar  yang  diminati.  Dalam  hal  target  pasar  berdasarkan  wawancara  kepada pengusaha  meubel  di  Kecamatan  Manggala  Kota  Makassar,  mengindikasikan  bahwa sebelum  melakukan  produksi  para  pengusaha  meubel  telah  menentukan  target  pasar yang akan di tuju agar respon konsumen sesuai dengan produk yang telah di produksi.

## Perilaku Kewirausahaan
Kewirausahaan  merupakan  kemauan  atau  kemampuan  seseorang  dalam  menghadapi berbagai resiko dengan mengambil inisiatif untuk menciptakan dan melakukan hal-hal baru  melalui  pemanfaatkan  kombinasi  berbagai  sumber  daya  dengan  tujuan  untuk memberikan  pelayanan  yang  terbaik  kepada  seluruh  pemangku  kepentingan (stakeholders)  dan  memperoleh  keuntungan  sebagai  konsekuensinya  (Rusdiana, Subandi, & Ismatullah, 2013).

## Hambatan
Hambatan memiliki arti yang sangat penting dalam setiap melaksanakan suatu  tugas atau  pekerjaan.  Suatu  tugas  atau  pekerjaan  tidak  akan  terlaksana  apabila  ada  suatu hambatan  yang  mengganggu  pekerjaan  tersebut.  Dalam  hal  hambatan  berdasarkan wawancara  kepada  pengusaha  meubel  di  Kecamatan  Manggala  Kota  Makassar,  dapat mengindikasikan  bahwa  ada  banyak  hambatan  yang  sering  dihadapi  oleh  pengusaha mebel salah satunya permodalan akan tetapi setelah lama menjadi pengusaha hambatan modal sudah tidak menjadi masalah hanya saja masalah baru yang muncul kemudian adalah  sulitnya  mendapatkan  bahan  baku  yang  ketika  musim  hujan  tiba  bahan  baku akan menjadi langka, dan masalah lainnya adalah loyalitas tenaga kerja yang sekarang sudah profesional.

## Resiko
Resiko berkaitan dengan kegagalan atau ketidakberhasilan dalam menangkap peluang usaha  Dalam  hal  resiko  berdasarkan  wawancara  kepada  pengusaha  meubel  di Kecamatan  Manggala,  mengindikasikan  bahwa  dalam  menjalan  usaha  pengusaha meubel  sering  merasakan  berbagai  macam  resiko  pekerjaan  seperti  kecelakaan  saat melakukan produksi atau mengalami kerugian seperti konsumen yang tidak membayar atau  membatalkan  sejumlah  pesanan,  namun  sebagai  pengusaha  seharusnya  pantang menyerah  dalam  berusaha  serta  menjadikan  resiko  yang  telah  dialami  sebagai  bahan pembelajaran  kedepannya.  Resiko  usaha  perlu  dikenali  untuk  selanjutnya  diantisipasi dengan  baik.  Persiapan  dan  membuat  perhitungan  yang  matang,  mengurangi  resiko usaha  yang  berakibat  kepada  kerugian  usaha.  Bagi  seorang  entrepreneur  menghadapi resiko adalah sebuah tantangan karena mengambil resiko berkaitan dengan kreativitas dan  inovasi  serta  merupakan  bagian  penting  dalam  mengubah  ide  menjadi  sebuah kenyataan. Pengambilan resiko adalah yang hakiki dan wajar dalam merealisasi potensi diri  sebagai  entrepreneur.  Pengambilan  resiko  melibatkan  suatu  kesadaran  akan peristiwa-peristiwa  yang  terjadi,  perhatian  untuk  masa  depan  dan  keinginan  hidup  di masa sekarang

## Inovasi
Dalam  hal  inovasi  berdasarkan  wawancara  kepada  pengusaha  meubel  di  Kecamatan Manggala  Kota  Makassar,  mengindikasikan  bahwa  telah  melakukan  inovasi  seperti dengan  memperbarui  desain  meubel  yang  ada  kemudian  akan  diperlihatkan  kepada konsumen namun terkadang para konsumen yang membawa desain mereka kepengrajin meubel  untuk  di  buatkan.  Selain  itu,  Pengusaha  meubel  sendiri  selain  menyediakan desain  meubel  sendiri,  mereka  juga  juga  mengerjakan  desain  yang  di  bawa  oleh pelanggan. Perusahaan yang mampu mendesain produknya sesuai keinginan pelanggan akan  mampu  bertahan  ditengah  persaingan  karena  produknya  tetap  diminati  oleh pelanggan.

## Kerjasama
Kerjasama  merupakan  salah  satu  bentuk  interaksi  sosial.  Kerjasama  adalah  suatu bentuk proses sosial, dimana didalamnya terdapat aktivitas tertentu yang ditunjukkan untuk  mencapai  tujuan  bersama  dengan  saling  membantu  dan  saling  memahami aktivitas  masing-  masing.  Ia  adalah  satu  proses  sosial  yang  paling  dasar.  Biasanya kerjasama  melibatkan  pembagian  tugas,  dimana  setiap  orang  mengerjakan  setiap pekerjaan  yang  merupakan  tanggung  jawabnya  demi  tercapainya  tujuan  bersama. Dalam hal kerjasama berdasarkan wawancara kepada salah satu pengusaha meubel di Kecamatan Manggala Kota, mengindikasikan bahwa selain menjual sendiri meubel hasil produksi  terkadang  juga  para  pengusa  melakukan  kerjasama  dengan  perusahaan tertentu  seperti  pengembang  perumahan  yang  saling  menguntungkan.  Dengan kerjasama  yang  jelas  para  pengusaha  tentu  akan  saling  menguntungkan  sehingga peningkatan produksi dalam perusahaan dapat tercapai.

## Pembahasan
Pada  penelitian  ini  digunakan  analisis  SWOT  sebagai  alat  pengolah  data  strategi pemasaran  apa  yang  paling  tepat  digunakan  oleh  perusahaan  dengan  melihat  dari berbagai  aspek  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  dari  perusahaan  itu sendiri.  Dalam  melakukan  analisis  SWOT  diperlukan  terlebih  dahulu  untuk mengidentifikasi dari keempat elemen SWOT tersebut berdasarkan hasil pengumpulan data  yang  didapatkan  di  lokasi  penelitian  melalui  dokumen-  dokumen  observasi,  dan wawancara dengan pihak perusahaan, maka dengan itu peneliti dapat mengidentifikasi faktor-faktor  internal  dan  faktor-faktor  eksternal  yang  dimiliki  usaha  Meubel  di Kecamatan  Manggala  Kota  Makassar,  berikut  adalah  hasil  identifikasi  dari  kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  dari  usaha  Meubel  di  Kecamatan  Manggala  Kota Makassar.  Kondisi  lingkungan  internal  “Kekuatan”  usaha  Meubel  di  Kecamatan Manggala Kota Makassar diantaranya pilihan model produk yang beragam, produk yang dihasilkan unik dan dapat disesuaikan dengan pesanan pelanggan, kualitas barang yang dihasilkan baik dan terjamin, lokasi yang strategis, harga yang bersaing. Serta kondisi lingkungan internal “Kelemahan” usaha Meubel di kecamatan Manggala Kota Makassar yaitu  keterbatasan  modal,  dan  kurangnya  pemaksimalan  pemanfaatan  media  sosial. Adapun  kondisi  eksternal  “Peluang”  yaitu  kebutuhan  masyarakat  masih  tinggi,  pasar yang luas, kerjasama dengan berbagai perusahaan. Serta kondiri eksternal “Ancaman” yaitu banyaknya pesaing dibidang yang sama, langkanya bahan baku berkualitas, cuaca yang tidak menentu, pelanggan yang tidak jujur.
Berdasarkan analisis SWOT yang telah diolah dan dipaparkan sebelumnya, hasil olah data menunjukkan bahwa Usaha Meubel di Kecamatan Manggala Kota Makassar
berapa  pada  kuadran  I  dengan  mendukung  strategi  agresif  S+O  pada  matriks  SWOT, yang merupakan strategi dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.
Strategi  S+O  (Strenght+Opportunity) adalah  strategi  dalam  memanfaatkan seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan  memanfaatkan  peluang  yang  sebesar-besarnya. Strategi  S+O  yang  dapat  ditempuh  oleh  Usaha  Meubel  di  Kecamatan  Manggala  Kota Makassar  yaitu  1)  Mengutamakan  kepuasan  konsumen  dengan  model  dan  bentuk furnitur yang beda dengan yang lain, 2) Selalu menjaga kualitas hasil produksi dengan menggunakan peralatan terbaru, 3) Menggunakan media sosial khusus untuk berjualan, 4)  Melakukan  kerjasama  dengan  dengan  perusahaan  pengembang  perumahan,  5) Memberikan harga yang sebanding dengan kualitas produk yang dijual.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan  bahwa  strategi  pengembangan  pemasaran  yang  dapat  diterapkan  dalam Usaha  Meubel  di  Kecamatan  Manggala  Kota  Makassar  yaitu  berada  pada  kuadran  I, yaitu strategi mendukung kebijakan strategi pertumbuhan yang agresif. Strategi agresif ini lebih fokus kepada strategi SO (Strenght- Opportunities), yaitu dengan menggunakan kekuatan  untuk  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Adapun  strategi  SO  (Strenght- Opportunities)  adalah:  Mengutamakan  kepuasan  konsumen  dengan  model  dan  bentuk furnitur  yang  beda  dengan  yang  lain,  Selalu  menjaga  kualitas  hasil  produksi  dengan menggunakan  peralatan  terbaru,  Menggunakan  media  sosial  khusus  untuk  berjualan, Melakukan  kerjasama  dengan  dengan  perusahaan  pengembang  perumahan, Memberikan harga yang sebanding dengan kualitas produk yang dijual.
Berdasarkan hasil analisis dalam penelitian yang telah dilakukan, maka peneliti dapat memberikan saran yang bermanfaat bagi pihak yang terkait dalam penelitian ini. Bagi  para  pemilik  usaha  di  Kecamatan  Manggala  Kota  Makassar  agar  selalu mengutamakan  kepuasan  konsumen  dengan  model  dan  bentuk  furnitur  yang  beda dengan  yang  lain,  selalu  menjaga  kualitas  hasil  produksi  dengan  menggunakan peralatan  terbaru,  menggunakan  media  sosial  yang  khusus  untuk  berjualan,  dan melakukan kerjasama dengan dengan perusahaan pengembang perumahan.

## DAFTAR PUSTAKA
A.  Rusdiana,M.  Subandi,  Dedi  Ismatullah.  2013. KEWIRAUSAHAAN  Teori  dan Praktik. Bandung: CV. Pustaka Setia.
Badan  Pusat  Statistika  Kota  Makassar.  2018. PDRB  Atas  Dasar  Harga  Konstan Menurut Lapangan Usaha Kota Makassar Tahun 2013-2017. Dipetik Februari 16, 2020, dari Badan Pusat
Statistik:  https://makassarkota.bps.go.id/dynamictable/2019/10/17/18/pdrb-atas-dasar- harga-konstan-menurut-lapangan-usaha-kota-makassar-tahun-2011-2018-juta- rupiah-.html
Jaya, W. K. 2001. Ekonomi Industri. Yogyakarta: BPFE.
Kotler  P,  Hayes,  Thomas,  Bloom  Paul  N. 2002. Marketing Professional Service. New Jersey: Prentice Hall International Press.
Kuncoro, M. 2007. Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi, Cetakan III. Yogyakarta: Erlangga.
Marzuki. 2005. Metodologi Riset. Yogyakarta: Ekonisia.
Moleong, L. J. 2010. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Rangkuti,  F.  2006. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  .  Jakarta:  PT. Gramedia.
Siagian, S. P. 2011. Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Bumi Aksara.
Suswardji,  Edi,  Eman,  &  Ratnaningsih,  R.  (2012).  Analisis  Pengendalian  Persediaan Bahan  Baku  Pada  Pt  Nt  Piston  Ring  Indonesia  di  Karawang. Jurnal Manajemen, 10(1).
Todaro,  M.  P.  2000. Pembangunan  Ekonomi  di  Dunia  Ketiga:  Edisi  VI.  Jakarta: Erlangga.