## PENGARUH PENJUALAN KREDIT DAN PERPUTARAN PIUTANG TERHADAP LABA PADA CV. GEKA GEMILANG CIAMIS
Firman Nursafaat 1* , Aldi Muhamad Hoerudin Saputra 2 , Widi Waldiana 3
1,2,3 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Siliwangi, Tasikmalaya
E-mail: 1) firmannursafaat15@gmail.com , 2) aldi24muhamadsaputra@gmail.com
3) waldianawidi@gmail.com ,

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penjualan kredit dan perputaran piutang terhadap  laba  pada  CV.  Geka  Gemilang  Ciamis.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif dengan instrumen yang digunakan adalah data sekunder dan untuk menganalisis data digunakan Alat  analisis  uji  korelasi  product  moment  dan  uji  regresi  linier  ganda  dengan  skala  pengukuran rasio,  serta  uji  koefisien  determinansi.Teknik  statistik  yang  digunakan  untuk  pengujian  hipotesis adalah uji korelasi atau uji t dan uji signifikansi untukk korelasi ganda atau uji f. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penjualan kredit berpengaruh positif dan signifikan terhadap laba pada CV. Geka Gemilang, yang dibuktikan dengan koefisien determinasi 98%. Sedangkan perputaran piutang berpengaruh positif dan signifikan terhadap laba pada CV. Geka Gemilang yang dibuktikan dengan koefisien determinasi 98%. Selanjutnya penjualan kredit dan perputaran piutang juga berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  laba  pada  CV.  Geka  Gemilang  yang  dibuktikan  dengan  koefisien determinasi 98%.
Kata Kunci: Penjualan Kredit, Perputaran Piutang, Laba

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  credit  sales  and  receivables  turnover  on  CV.  Geka Gemilang Ciamis profit. This study uses a descriptive method with the instrument used is secondary data and to analyze the data used product moment correlation test analysis tool and multiple linear regression test with a ratio measurement scale, as well as the coefficient of determination test. The statistical technique used to test the hypothesis is the correlation test or t-test and significance test for multiple correlation or f test. The results reveal that the credit sales has a positive and significant influence on profits at CV. Geka Gemilang, which is proven by 98% coefficient of determination. Moreover,  receivables  turnover  has  a  positive  and  significant  influence  on  profit  at  CV.  Geka Gemilang  which  is  proven  by  98%  coefficient  of  determination.  Furthermore,  credit  sales  and accounts receivable turnover also has a positive and significant influence on profits at CV. Geka Gemilang which is proven by 98% coefficient of determination.
Keywords: Credit Sales, Profit, Receivable Turnover

## 1. PENDAHULUAN
Secara umum keberhasilan suatu perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya seringkali didasarkan  pada  tingkat  laba  yang  di  peroleh  (Ningsih  et  al.,  2021).  Laba  didefinisikan
sebagai  “selisih  lebih  pendapatan  atas  beban  sehubungan  dengan  kegiatan  usaha” (Soemarso, 2008), maka apabila beban lebih besar dari pendapatan, maka selisihnya dapat disebut sebagai rugi. Dalam penelitian ini, laba berperan sebagai variabel dependen.
Salah satu contoh yang terjadi di pasar bahwa di tengah kondisi ekonomi yang masih dalam  tahap  perkembangan  sebagian  besar  perusahaan  memiliki  tren  untuk  memberikan fasilitas kredit bagi pelanggan. Aktivitas vital CV. Geka Gemilang Ciamis yakni penjualan kredit, dimana menurut Mulyadi (2001) dan Abdurahman & Riswaya (2014) berpendapat bahwa  “penjualan  kredit  adalah  penjualan  yang  dilaksanakan  perusahaan  dengan  cara mengirimkan harga sesuai order yang diterima dari pembeli dan untuk jangka waktu tertentu perusahaan mempunyai tagihan kepada pembeli tersebut”.
Penerapan  kebijakan  penjualan  kredit  pada  perusahaan  akan  menimbulkan  piutang, sehingga  perusahaan  harus  menunggu  sampai  hutang  dilunasi,  karena  adanya  tenggang waktu antara saat penyerahan barang sampai dengan diterimanya uang (Hery, 2014).
Perputaran  piutang,  sangat  krusial  dalam  mempengaruhi  laba  perusahaan.  Dengan adanya siklus piutang yang baik dan memenuhi standar maka hal – hal yang tak diinginkan perusahaan (Nurafika, 2018; Nuriyani & Zannati, 2017) seperti adanya bad debt ataupun piutang tak tertagih dapat dihindari (Prasetyo, 2022), karena dengan adanya standar yang ditetapkan,  manajemen  perusahaan  akan  lebih  terarah  dalam  menjalankan  kebijakan perusahaan,  terutama  hal  yang  mengenai  penjualan  kredit  (Julian,  2015;  Suarnami  et  al., 2014).  Karena  jika  tidak  demikian,  hal  ini  akan  mengganggu  perputaran  piutang  yang dampaknya  akan  berimbas  pada  penurunan  laba  perusahaan  (Surya  et  al.,  2017;  Tiong, 2017). Perputaran piutang yang tak stabil akan berdampak pada proses cepat atau lambatya mejadi kas.
Berdasarkan teori yang telah ada, bahwa dalam keadaan normal bila penjualan kredit tinggi maka laba yang nantinya diperoleh akan tinggi maka kesempatan untuk mendapatkan laba  yang  besar  pun  akan  tercapai.  Dengan  demikian,  maka  perputaran  piutang  dan penjualan kredit sudah sepatutnya memberikan kontribusi positif terhadap laba perusahaan sehingga kelangsungan hidup dan kemajuan perusahaan dapat diprediksikan. Penelitian ini dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  penjualan  kredit  dan  perputaran piutang terhadap laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis.

## 2. METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah metode deskriptif, menurut Arikunto  (2013) “penelitian  deskriptif  merupakan  penelitian  yang  dimaksud  untuk mengumpulkan informasi mengenai status gejala yang ada”. Dengan metode ini dilakukan pengumpulan  dan  pengolahan  data,  kemudian  diinterpretasikan  dan  dianalisis  berkaitan antara variabel yang diteliti.
Metode ini digunakan karena dilakukan dengan cara membuat deskriptif atau gambaran secara sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta atau objek serta menginterpretasikan hubungan antara fenomena yang diselidiki. Metode deskriptif digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh penjualan kredit dan perputaran piutang terhadap laba pada CV. Geka gemilang Ciamis tahun 2010 - 2014.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder diperoleh melalui 1) Dokumentasi yaitu mengumpulkan dokumen dokumen keuangan yang berhubungan dengan
penjualan kredit, perputaran piutang dan laba dari perusahaan yang diteliti yaitu CV. Geka Gemilang Ciamis kepada Kabag. Keuangan dan Accounting.
Teknik analisis data yang digunakan adalah melalui beberapa tahap yaitu:
1. Uji Korelasi Product Moment
r  = n(∑XY) − (∑X)(∑Y)
+{n(∑x ! ) − (∑X)²} {n(∑Y ! ) − (∑Y)²}
2. Uji Koefisien Determinasi
KD =   r ! X 100%
3. Uji t
t "#$%&' = r √n − 2 √1 − r !
4. Uji Koefisien Korelasi Ganda

## 5. Uji Koefisien Determinasi
KD =   R ! X 100% 6. Uji F

## 7. Uji Regresi Linier Ganda
Ŷ = 𝑎 + 𝑏 ) 𝑋 ) + 𝑏 ! 𝑋 !
8. Uji F
Rx 1 𝑥 ! 𝑦 = ? * ! + # .-.* ! + !. -/!(*+ # .1)(*+ ! .1).(*+ #. + ! ) )/* ! + # + !
Fh = 𝑅2 𝑘 1−𝑅2 n – k – 1 Fh = 𝑅2 𝑘 1−𝑅2 n – k – 1

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Hasil Penelitian
Hasil analisis data diperoleh dari analisis 1) penjualan kredit terhadap laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis dengan perhitungan analisis diperoleh r sebesar 0,99. Berdasarkan perhitungan dalam pedoman untuk memberikan interpretasi koefisien korelasi maka r = 0,99 termasuk kategori sangat kuat dan juga didapat r positif. Berarti hubungan antara penjualan kredit  dengan  Laba  mempunyai  hubungan  yang  sangat  kuat  dengan  arah  yang  positif. Artinya jika besarnya penjualan kredit bertambah, maka penjualan kredit juga akan naik.
Berdasarkan hasil perhitungan uji Koefisien Determinasi menunjukkan bahwa besarnya pengaruh  penjualan  kredit  terhadap  laba  sebesar  98,01%,  Koefisien  Determinasi  98,01% diartikan  bahwa  pengaruh  penjualan  kredit  terhadap  laba  kuat.  Artinya,  penjualan  kredit memberikan kontribusi terhadap laba sebesar 98,01% dan sisanya 1,99% ditentukan oleh variabel  lain.  Dan  didapatkan  perbandingan  t hitung ≥  t tabel yaitu  12,16  >  2.35  artinya  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya  hipotesis  yang  diajukan  diterima  Penjualan  Kredit berpengaruh positif terhadap peningkatan laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Bahwa ada hubungan yang signifikan antara penjualan kredit dengan laba.
Perputaran piutang terhadap laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis dengan perhitungan analisis  diperoleh r sebesar  0,99.  Berdasarkan  perhitungan  dalam  pedoman  untuk memberikan interpretasi koefisien korelsi maka r = 0,99 termasuk kategori sangat kuat dan juga didapat r positif. Berarti hubungan antara perputaran piutang dengan Laba mempunyai hubungan  yang  sangat  kuat  dengan  arah  yang  positif.  Artinya  jika  besarnya  perputaran piutang bertambah, maka perputaran piutang juga akan naik.
Berdasarkan hasil perhitungan uji Koefisien Determinasi menunjukkan bahwa besarnya pengaruh Perputaran Piutang terhadap laba sebesar 98,01% Koefisien Determinasi 98,01% diartikan bahwa pengaruh Perputaran Piutang terhadap laba sangat kuat. Artinya, Perputaran Piutang memberikan kontribusi terhadap laba sebesar 98,01% dan sisanya 1,99% ditentukan oleh  variabel  lain.  Didapatkan  perbandingan  t hitung ≥  t tabel yaitu 12,16 >  2.35 artinya  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya  hipotesis  yang  diajukan  diterima  Perputaran  Piutang berpengaruh positif terhadap peningkatan laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Bahwa ada hubungan yang signifikan antara Perputaran Piutang dengan laba.
Penjualan Kredit dan Perputaran piutang terhadap laba pada CV. Geka gemilang ciamis dengan perhitungan analisis diperoleh Hubungan Penjualan Kredit dan Perputaran Piutang secara simultan terhadap Laba di CV. Geka Gemilang Ciamis sebesar 0,99 tergolong sangat kuat.
Berdasarkan hasil perhitungan uji Koefisien Determinasi menunjukkan bahwa besarnya pengaruh Penjualan Kredit dan Perputaran Piutang terhadap laba sebesar 98,01% Koefisien Determinasi  98,01%  diartikan  bahwa  pengaruh  Penjualan  Kredit  dan  Perputaran  Piutang terhadap laba sangat kuat. Artinya, Penjualan Kredit dan Perputaran Piutang memberikan kontribusi terhadap laba sebesar 98,01% dan sisanya 1,99% ditentukan oleh variabel lain. Dan diperoleh F tabel = 19.00 dan F hitung = 49.25 maka F hitung > F tabel jadi hipotesis diterima artinya terdapat Pengaruh yang signifikan antara penjualan kredit dan perputaran piutang secara simultan terhadap laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Selanjutnya hasil regresi linier ganda  menghasilkan  persamaan  regresi  Ŷ= 147,8078 + 0,31𝑋 ) + 2,13𝑋 ! artinya  jika penjualan kredit bertambah sebesar 1 point, maka peningkatan laba sebesar 0,31 point, atau jika penjualan kredit bertambah 1% maka peningkatan laba sebesar 0,31%. jika perputaran
piutang  bertambah  sebesar  1  point,  maka  peningkatan  laba  sebesar 2,13 point,  atau  jika perputaran piutang bertambah 1% maka peningkatan laba sebesar 2,13 %.

## 3.2. Pembahasan
3.2.1. Pengaruh Penjualan Kredit terhadap Laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis
Untuk  mengetahui  pengaruh  penjualan  kredit  terhadap  laba  di  CV.  Geka  Gemilang Ciamis, penulis membandingkan hasil penelitian dengan kutipan dari Harrison & Horngren (2006) menyatakan bahwa:
Menjual  secara  kredit  menciptakan  keuntungan  dan  juga  kerugian.  Keuntungannya: bisnis  dapat  meningkatkan  pendapatan  dan  laba  ( profit )  dengan  melakukan  penjualan  ke cakupan  pelanggan  yang  luas,  kerugiannya:  perusahaan  tidak  akan  dapat  memperoleh pembayaran  dari  beberapa  pelanggan  dan  hal  itu  menimbulkan  beban.  Beban  itu  disebut beban piutang tak tertagih, beban piutang ragu – ragu, atau beban kredit macet.
Berdasarkan  hasil  penelitian  pengaruh  penjualan  kredit  terhadap  laba  di  CV.  Geka Gemilang  Ciamis  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus  statistika  maka  diperoleh hasil bahwa, Penjualan kredit mempunyai korelasi yang sangat kuat sebesar 0,99 sementara presentase  besarnya  pengaruh  penjualan  kredit  terhadap  laba  sebesar  98,01%  dan berpengaruh positif serta signifikan terhadap laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis. Hal ini sesuai dengan teori yang penulis kutip bahwa penjualan kredit dapat meningkatkan laba.

## 3.2.2. Pengaruh Perputaran Piutang terhadap Laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis
Untuk mengetahui pengaruh perputaran piutang terhadap laba di CV. Geka Gemilang Ciamis,  penulis  membandingkan  hasil  penelitian  dengan  kutipan  dari  Riyanto  (2008) menjelaskan bahwa:
Makin besar proporsi penjualan kredit dari keseluruhan penjualan memperbesar jumlah investasi dalam piutang. Dengan makin besarnya volume penjualan kredit setiap tahunnya bahwa  berarti  perusahaan  itu  harus  menyediakan  investasi  yang  lebih  besar  lagi  dalam piutang.  Maka  besarnya  jumlah  piutang  berarti  makin  besarnya  resiko,  tetapi  bersamaan dengan itu juga memperbesar “ profitability ” nya. Terjadinya piutang yang ditimbulkan oleh penjualan kredit menenetukan besarnya tingkat perputaran piutang, semakin tinggi tingkat perputaran piutang maka semakin cepat laba diperoleh (Febriani et al., 2017).
Berdasarkan hasil penelitian pengaruh perputaran piutang terhadap laba di CV. Geka Gemilang  Ciamis  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus  statistika  maka  diperoleh hasil  bahwa,  perputaran  piutang  mempunyai  korelasi  yang  sangat  kuat  sebesar  0,99 sementara presentase besarnya pengaruh perputaran piutang terhadap laba sebesar 98,01% dan berpengaruh positif serta signifikan terhadap laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis. Hal ini sesuai dengan teori yang penulis kutip bahwa perputaran piutang dapat meningkatkan laba.

## 3.2.3. Pengaruh Penjualan Kredit dan Perputaran Piutang terhadap Laba pada CV. Geka Gemilang Ciamis
Secara keseluruhan dari hasil analisis data yang dilakukan pada CV. Geka Gemilang Ciamis,  terdapat  pengaruh  Penjualan  Kredit  dan  Perputaran  Piutang  terhadap  Laba. Berdasarkan uji Korelasi Ganda hasil yang diperoleh dari perhitungannya adalah 0.99 yang artinya Hubungan penjualan kredit dan perputaran piutang secara simultan terhadap laba di
CV.  Geka  Gemilang  Ciamis  tergolong  sangat  kuat.  Kemudian  dilakukan  uji  koefisien determinansi,  berdasarkan  perhitungan  tersebut  diperoleh  Kontribusi  secara  simultan 98.01%  artinya  kontribusi  antara  penjualan  kredit  dan  perputaran  piutang  terhadap  laba sangat kuat. Pada uji signifikansi F hitung berdasarkan perhitungan yang telah dilakukan bahwa F tabel = 19.00 dan F hitung = 49.25 maka F hitung > Ftabel, jadi hipotesis diterima artinya terdapat hubungan yang signifikan antara penjualan kredit dan perputaran piutang secara simultan terhadap laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Hal ini di bandingkan dengan teori yang di kutip oleh penulis, yaitu menurut Riyanto (2008) yang menjelaskan bahwa:
Makin besar proporsi penjualan kredit dari keseluruhan penjualan memperbesar jumlah investasi dalam piutang. Dengan makin besarnya volume penjualan kredit setiap tahunnya bahwa  berarti  perusahaan  itu  harus  menyediakan  investasi  yang  lebih  besar  lagi  dalam piutang.  Maka  besarnya  jumlah  piutang  berarti  makin  besarnya  resiko,  tetapi  bersamaan dengan itu juga memperbesar “profitability”-nya.
Sedangkan Agus Harjito (2008) menyatakan bahwa “piutang yang ditimbulkan karena penjualan kredit akan menentukan besarnya tingkat perputaran piutang...”
Maka, berdasarkan perbandingan teori dengan keseluruhan perhitungan yang menguji pengaruh penjualan kredit dan perputaran piutang terhadap laba memiliki pengaruh yang sangat kuat. Jika penjualan kredit mengalami penurunan maka perputaran piutang pun akan mengalami  penurunan  yang  berakibat  pada  penurunan  Laba,  begitupun  sebaliknya  bila penjualan  kredit  meningkat  maka  perputaran  piutang  pun  akan  meningkat  sehingga perolehan laba pada perusahaan akan meningkat pula.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan pembahasan hasil penelitian didapatkan beberapa kesimpulan, diantaranya sebagai berikut:
1) Penjualan kredit berpengaruh positif dan signifikan sebesar 98,01% terhadap laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Dilihat dari nilai r = 0,99 termasuk kategori sangat kuat dan  juga  didapat r positif.  Berarti  hubungan  antara  penjualan  kredit  dengan  Laba mempunyai  hubungan  yang  sangat  kuat  dengan  arah  yang  positif.  Artinya  jika besarnya penjualan kredit bertambah, maka laba juga akan naik.
2) Perputaran Piutang berpengaruh positif dan signifikan sebesar 98,01% terhadap laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Dilihat dari nilai r = 0,99 termasuk kategori sangat kuat dan juga didapat r positif. Berarti hubungan antara perputaran piutang dengan Laba mempunyai hubungan yang sangat kuat dengan arah yang positif. Artinya jika besarnya perputaran piutang bertambah, maka laba juga akan naik.
3) Penjualan  kredit  dan  Perputaran  piutang  terhadap  laba  berpengaruh  positif  dan signifikan sebesar 98,01% terhadap Laba di CV. Geka Gemilang Ciamis. Dilihat dari nilai r =  0,99  termasuk  kategori  sangat  kuat  dan  juga  didapat r positif.  Berarti hubungan antara penjualan kredit dan perputaran piutang dengan Laba mempunyai hubungan yang sangat kuat dengan arah yang positif. Artinya jika besarnya penjualan kredit dan perputaran piutang bertambah, maka laba juga akan naik.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurahman, H., & Riswaya, A. R. (2014). Aplikasi pinjaman pembayaran secara kredit pada bank yudha bhakti. Jurnal Computech & Bisnis , 8 (2), 61–69.
Agus Harjito, M. (2008). Manajemen Keuangan. Edisi Satu. Yogyakartta: Ekonisia . Arikunto, S. (2013). Prosedur penelitian suatu pendekatan praktik .
Febriani, R., Sunarta, K., & Herlisnawati, D. (2017). Pengaruh Perputaran Kas Terhadap Profitabilitas Pada Perusahaan Makanan Dan Minuman Yang Terdaftar Di BEI Periode 2011-2015. Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Akuntansi , 4 (2).
Harrison, W. T., & Horngren, C. T. (2006). Financial Accounting . Prentice Hall. Hery, S. E. (2014). Pengendalian Akuntansi dan Manajemen . Kencana.
Julian,  R.  (2015). Pengaruh  Penjualan  Kredit  dan  Perputaran  Piutang  Terhadap  Laba Bersih  Perusahaan  Industri  Barang  Konsumsi  yang  terdaftar  di  BEI [Doctoral Dissertatio]. Universitas Mercu Buana.
Mulyadi. (2001). Sistem Akuntansi . Salemba Empat.
Ningsih, S. R. N., Purwohedi, U., & Mardi. (2021). Factors Affecting Solvency In Insurance Companies  In  Indonesia  2015–2019  Period. MARGINAL:  Journal  Of  Management, Accounting, General Finance And International Economic Issues , 1 (1), 34–46.
Nurafika, R. A. (2018). Pengaruh perputaran kas, perputaran piutang, perputaran persediaan terhadap profitabilitas pada perusahaan semen. Jurnal Akuntansi Dan Bisnis: Jurnal Program Studi Akuntansi , 4 (1).
Nuriyani,  N.,  &  Zannati,  R.  (2017).  Pengaruh  Perputaran  Kas  dan  Perputaran  Piutang Terhadap Profitabilitas Perusahaan Sub-Sektor Food and Beverages Tahun 2012-2016. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT , 2 (3), 425–432. Prasetyo, A. A. (2022). Meminimalisir Asimetri Informasi Melalui Pelaporan (Disclosure) Laporan Keuangan. Transekonomika: Akuntansi, Bisnis Dan Keuangan , 2 (1), 45–54. https://doi.org/https://doi.org/10.55047/transekonomika.v2i1.104
Riyanto, B. (2008). Dasar – dasar pembelanjaan perusahaan . BPFE. Soemarso. (2008). Pengantar Akuntansi Edisi Pertama . Salemba Group.
Suarnami, L. K., Suwendra, I. W., & Cipta, W. (2014). Pengaruh Perputaran Piutang dan Periode  pengumpulan  piutang  terhadap  profitabilitas  pada  perusahaan  pembiayaan. Jurnal Manajemen Indonesia , 2 (1).
Surya, S., Ruliana, R., & Soetama, D. R. (2017). Pengaruh Perputaran Kas dan Perputaran Persediaan Terhadap Profitabilitas. Akuntabilitas: Jurnal Ilmu Akuntansi , 10 (2), 1190– 2461.
Tiong, P. (2017). Pengaruh perputaran piutang terhadap profitabilitas pada perusahaan PT Mitra Phinastika Mustika Tbk. SEIKO: Journal of Management & Business , 1 (1), 1– 25.