## Sigma: Journal of Economic and Business
Vol. 4 (2), Desember 2021, pp. 113-124 ISSN 2614-140X (Online) Journal homepage. https://www.journal.stie-66.ac.id/index.php/sigmajeb
Corresponding Author: Sukriansyah 113
Email address: sukriansyah98@gmail.com
OPEN ACCES

## DAMPAK PANDEMI COVID-19 TERHADAP KINERJA PENJUALAN PT. SINAR GALESONG KENDARI
Sukriansyah 1) , Abdul Azis Muthalib 2) , Rince Tambunan 3) 1,2,3 Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi 66 Kendari Email: sukriansyah98@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Dampak  Pandemi  Covid-19  Terhadap Kinerja  Penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari.  Penelitian  ini  meruapakan  penelitian Kuantitatif  Statistik.  Data  penelitian  ini  di  peroleh  melalui  dokumentasi.  Metode  analisis data  yang  digunakan  adalah  analisis  statistik  deskriptif  dengan  alat  uji  yang  di  gunakan yaitu  uji  normalitas  dan  uji Paired  Sample  Test .  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa adanya  perbedaan  yang  siginifikan  antara  kinerja  penjulan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari sebelum  masa  pandemi  Covid-19  dengan  kinerja  penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari selama masa pandemi Covid-19 yang artinya pandemi Covid-19 berdmpak negatif terhadap kinerja Penjualan PT. Sinar Galesong Kendari.
Kata Kunci: Covid-19; Kinerja Penjualan .

## ABSTRACK
This  study  aims  to  determine  the  Impact  of  the  Covid-19  Pandemic  on  the  Sales Performance  of  PT.  Rays  of  Galesong  Kendari. This  research  is  a  quantitative  statistical research.  This  research  data  obtained  through  documentation.  The  data  analysis  method used  is  descriptive  statistical  analysis  with  the  test  equipment  used,  namely  the  normality test and the Paired Sample Test. The results showed that there was a significant difference between  the  sales  performance  of  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  before  the  Covid-19 pandemic with the sales performance of PT. Sinar Galesong Kendari during the Covid-19 pandemic,  which  means  the  Covid-19  pandemic  has  a  negative  impact  on  the  Sales performance of PT. Rays of Galesong Kendari.
Keywords : Covid-19; Sales Performance.

## PENDAHULUAN
World  Health  Organization (WHO)  menjelaskan  bahwa Coronavirus (Cov)  adalah  virus  yang menginfeksi  sistem  pernapasan.  Infeksi  virus  ini  disebut  Covid-19.  Virus  Corona  menyebabkan penyakit  mulai  dari  flu  biasa  hingga  penyakit  yang  lebih  parah  seperti Middle  East  Respiratory Syndrome (MERS-CoV)  dan Severe  Acute  Respiratory  Syndrome (SARS-CoV).  Virus  Corona bersifat  zoonosis  yang  artinya  ditularkan  antara  hewan  dan  manusia.  Menurut  Kementerian Kesehatan  RI,  perkembangan  kasus  Covid-19  di  Wuhan  dimulai  pada  30  Desember  2019,  saat Komite  Kesehatan  Kota  Wuhan  mengeluarkan  “ urgent  notice  on  the  treatment  of  pneumonia  of unknown cause ”. Penyebaran virus Corona sangat cepat, bahkan lintas Negara.
Pandemi  Covid-19  saat  ini  mau  tidak  mau  berdampak  pada  berbagai  sektor.  Pada  tataran perekonomian  global,  pandemi  Covid-19  telah  memberikan  dampak  yang  sangat  signifikan terhadap  perekonomian  domestik  negara-negara,  termasuk  kehadiran  Perusahaan  di  Indonesia. Laporan Organization  for  Economic  Cooperation  and  Development (OECD)  menyatakan  bahwa pandemi  ini  berimplikasi  pada  ancaman  krisis  ekonomi  besar  yang  ditandai  dengan  terhentinya kegiatan produksi di banyak negara, turunnya tingkat konsumsi masyarakat, hilangnya kepercayaan konsumen, turunnya pasar saham yang pada akhirnya menimbulkan ketidakpastian.
Jika  hal  ini  berlanjut,  OECD  memprediksi  akan  terjadi  penurunan  tingkat  output  antara seperlima  hingga  seperempat  di  banyak  negara,  dengan  pengeluaran  konsumen  berpotensi  turun sekitar  sepertiga.  Prediksi  ini  tentu  mengancam  juga  perekonomian  nasional  Indonesia.  Aknolt Kristian  Pakpahan  menyebutkan  ada  tiga  implikasi  bagi  Indonesia  terkait  pandemi  Covid-19  ini yakni sektor pariwisata, perdagangan, dan investasi.
Pandemi Covid-19  memiliki implikasi  ekonomi, sosial, dan politik tidak hanya bagi negara-negara besar tetapi hampir seluruh negara di dunia. Sepertinya tidak ada satu negara pun yang tidak terkena dampak pandemi Covid-19 saat ini. Indonesia merupakan salah satu negara yang paling terdampak, terutama dari sisi ekonomi.
Dengan  demikian  banyak  pula  karyawan  yang  terkena  dampaknya  karena  hilangnya  mata pencaharian  di  sebabkan  karena  berhentinya  perusahaan  dalam  peroperasi  dan  banyak  pula perusahaan  perusahaan  yang  melakukan  efesiensi  atau  pengurangan  karyawan  atau  tenaga  kerja untuk  mengantisipasi  kerugian  karena  biaya  oprasioal  lebih  tinggi  di  banding  hasil  penjualan produk atapun jasa karena kurangnya pembeli atau pengguna jasa.
Pengertian  dampak  adalah  segala  sesuatu  yang  timbul  sebagai  akibat  dari  suatu  peristiwa  atau perkembangan  yang  ada  dalam  masyarakat  dan  menghasilkan  perubahan  yang  berdampak  positif atau  negatif  bagi  kelangsungan  hidup.  Namun,  pandemi  Covid-19  telah  memberikan  dampak negatif  bagi  penduduk  hampir  di  seluruh  dunia,  terutama  di  Indonesia.  Pandemi  mengacu  pada epidemi  yang  telah  menyebar  di  beberapa  negara  atau  benua,  serta  memengaruhi  sejumlah  besar orang  ( Centers  for  Disease  Control  and  Prevention,  2003;  National  Center  for  Health  Statistics, 2005 ).
Kinerja adalah suatu prestasi atau tingkat keberhasilan yang dicapai oleh seorang individu atau suatu  organisasi  dalam  melaksanakan  pekerjaan  dalam  suatu  periode  kinerja  tertentu  juga  dapat diartikan  sebagai  suatu  prestasi  yang  dicapai  dalam  melaksanakan  pelayanan  kepada  masyarakat dalam  suatu  periode  kinerja  yang  tidak  dapat  diwujudkan  jika  ada  Tidak  ada  manajemen  atau manajemen  yang  baik  dapat  mendorong  upaya  kelembagaan  untuk  meningkatkan  kinerja  bahwa
upaya  manajemen  kinerja  ditujukan  untuk  mendorong  kinerja  dalam  mencapai  tingkat  tertinggi organisasi dan dapat meningkatkan organisasi dan mengoptimalkan potensi karyawan.
Kinerja  penjualan  merupakan  memberikan  pengaruh  positif  terhadap  efektifitas  organisasi penjualan, disamping faktor lainnya yang dapat mempengaruhi efektifitas keseluruhan serta faktor- faktor lain yang berada diluar kendali tenaga penjual, seperti persaingan, politik dan hokum, social budaya,  kondisi  ekonomi  dan  sumber  serta  tujuan  perusahaan.  Menurut  Yulianto  (2002)  kinerja penjualan  adalah  hasil  dari  implementasi  berbagai  strategi  penjualan  yang  dilakukan  oleh perusahaan.
PT. Sinar Galesong Kendari sebagai perusahaan yang bergerak di bidang penjualan motor Suzuki  dan  suku  cadang  motor  Suzuki  serta  service  kendaraan  bermotor  yang  berjenis  mesin Suzuki.  Harus  sigap  menanggapi  pandemi  covid  19  karena  adanya  himbauan  dari  pemerintah bahwa tak seorangpun yang bisa keluar rumah pada saat PSBB dilakukan. Hal ini pasti berdampak pada income perusahaan dan kinerja karyawan karena tidak adanya kegiatan atau proses pembelian motor dan suku cadang pada perusahaan tersebut. Maksud Saya mengambil judul ini karena melihat situasi  yang  sekarang  dialami  oleh  bangsa  Indonesia  karena  adanya  Covid-19  sehingga  membuat perekonomian indonesia yang sangat signifikan menurun 5 pesen.
Begitu  juga  dalam  semua  sektor  yaitu  kesehatan,  pedagangan  dan  investasi  juga  pariwisata serta UMKM dan juga usaha kecil dan menengah dan juga usaha industri retail/pemasaran meliputi semua  aktifitas  yang  melibatkan  penjualan  barang  secara  langsung  kepada  konsumen  khususnya pada  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  yang  harus  mengubah  sistem  promosi  dan  sistem  penjualannya seperti  yang  di  kutip  dari  inilahsultra.com  menuliskan  bahwa  PT.  Sinar  Galesong  Kedari mempromosikan  sepeda  motor    di  masa  pandemi  Covid-19  melalui  sistem  digital  dengan menggunakan media sosial.
Kepala  Pimpinan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  yaitu  Pak  Ugas  ketika  ditemui  di  ruangan kerjanya, rabu 21 oktober 2021 mengatakan, 70% yang menggunakan media social dan 30% terjun kelapangan  dalam  hal  untuk  mempromosikan  produk  sepeda  motor  yang  dijual  di  PT.  Sinar Galesong  Kendari,  Kita  mencari  lokasi  yang  statusnya  masih  dalam  zona  hijau  di  wilayah  Kota Kendari,  pada  saat  tim  sales  turun  lapangan,  kita  tetap  menggunakan  sistem  protokol  kesehatan Covid-19  seperti  menggunakan  masker,  mencuci  tangan  dan  menjaga  jarak.  Kemudian,  ketika  tim sales turun lapangan durasi waktu normal yaitu 3 jam.
Namun, dikarenakan pandemi ini waktunya dikurangi sekitar 1 jam. Di masa pandemi ini juga, pihaknya  mengadakan  promo  akhir  tahun  dengan  potongan  angsuran    sebesar  5%  dalam  kurun waktu  5  bulan,  tujuannya  untuk  supaya  konsumen  tidak  terlalu  berat  dalam  mengangsur  sepeda motornya di masa pandemi ini dan memberikan DP hanya 10%, ini mulai berlaku pada akhir tahun 2020  hinggah  akhir  tahun  2021,  pungkas  Pak  Ugas  selaku  Kepala  Kantor  PT.  Sinar  Galesong Kendari. Dari perubahan sistem promosi dan sistem penjualan tersebut maka secara tidak langsung akan mempengaruhi kinerja penjualan PT. Sinar Galesong Kendari karena harus beradaptasi dengan sistem yang baru.

## KANJIAN PUSTAKA Kinerja Penjualan
Menurut Yulianto (2002) kinerja penjualan adalah hasil dari implementasi berbagai strategi
penjualan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Berdasarkan  Teori  Kinerja  dari  Bernandin  dan  Russel (2008:  383)  dalam  jurnal  Agung  Gilang  Pratama  Putra  (2019)  disusun  definisi  konseptual  Kinerja Pegawai,  adalah  hasil  yang  dicapai  pegawai  atas  pelaksanaan  kerja  yang  menjadi  tanggung jawabnya  serta  dapat  menunjukkan  hasil  dan  memberikan  kontribusi  yang  berguna  dan  berdaya guna  pada  organisasi  yang  ditunjukkan  dari Quantity  of  work (jumlah  kerja), Quality  of  work (kualitas  kerja), Job  knowledge (pengetahuan  kerja), Creativeness (kreativitas), Cooperation (kerjasama), Initiative (inisiatif kerja), dan Personal qualities (kepribadian).
Indikator  kinerja  Perusahan  menurut  SOP  yang  berlaku  di  PT.  Sinar  Galesong  Kendari (2021)  dapat  di  lihat  dari  hasil  penjualan  sepeda  motor  triwulan  Perusahaan  PT.  Sinar  Galesong Kendari  sebelum  Covid-19  dengan  hasil  penjulaan  sepeda  motor  triwulan  Perusahaan  PT.  Sinar Galesong Kendari selama masa pandemi Covid-19.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dampak  dari  Covid-19  terhadap  Kinerja Penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari.  Oleh  karena  itu  kerangka  pikir  dibangun  dengan  beberapa tahapan dari tinjauan pustaka yang telah diuraikan sebelumnya.

## Metode Penelitian Obyek Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  yang  beralamatkan  di  Jl.  Dr.  Sam Ratulangi  No.  187-189,  Kemaraya,  Korumba,  Kendari,  Kota  Kendari,  Sulawesi  Tenggara  dengan
obyek  penelitian  yaitu  Dampak  Pandemi  Covid-19  dan  Kinerja  Penjualan  PT.  Sinar  Galesong Kendari.

## Jenis Data
Jenis  penelitian  ini  bersifat  kuantitatif.  Penelitian  kuantitatif  adalah  jenis  penelitian  yang mengahasilkan penemuan-penemuan yang dapat diperoleh dengan menggunakan prosedur-prosedur statistik  atau  dengan  cara-cara  dari  kualifikasi  pengukuran.  Penelitian  kuantitatif  banyak  menuntut menggunakan  angka,  mulai  dari  pengumpulan  data,  penafsiran  terhadap  data  tersebut,  serta penyajian dari analisis datanya (Suharsimi Arikunto, 2014.10).
Jenis data yang dikumpulkan dalam penelitian ini adalah : Data  kuantitatif,  yaitu  data  yang  berbentuk  angka  seperti  hasil  penjualan  atau  kinerja perusahaan PT. Sinar Galesong Kendari sebelum dan setelah Covid-19.

## Sumber Data
Sumber data yang dikumpulkan dalam penelitian ini adalah :
1. Data Primer adalah data yang bersumber dari PT. Sinar Galesong Kendari seperti hasil penjualan triwulan sebelum terjadinya Pandemi Covid-19 dan data penjualan triwualan selama  Terjadinya Covid-19 melalui data penlitian yang telah di kumpulkan secarah langsung.
2. Data  Sekunder  adalah  data  yang  bersumber  dari  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  dalam  bentuk laporan  yang  telah  dipublikasikan  seperti  perubahan  strategi  promosi  dan  strategi  penjualan, sejarah berdiri, struktur organisasi dan uraian tugas.

## Metode Pengumpulan Data
Metode yang dilakukan dalam pengumpulan data pada penelitian ini yaitu adalah :
Dokumentasi,  yaitu  mengumpulkan  dokumen-dokumen  yang  berkaitan  dengan  Kinerja Penjualan  sebelum  Pandemi  Covid-19  dan  selama  masa  pandemi  Covid-19.  Contohnya  target penjualan  perusahaan  per  triwulan  sebelum  dan  selama  masa  pandemi  dan  penjualan  perusahaan triwulan sebelum dan selama masa pandemi.

## Metode Pengolahan Data
Data  terkumpul,  dari  hasil  beberapa  teknik  pengumpulan  data  di  atas,  maka  langkah-langkah yang dapat ditempuh di dalam pengolahan data adalah sebagai berikut:
1. Penyeleksian Data ( editing ), langkah ini diperlukan untuk memilih data yang representatif dan dapat  dipergunakan  untuk  proses  selanjutnya.  Penyeleksian  data  ini  dilakukan  dengan memeriksa hasil data kuantitatif yanf telah dikumpulkan.
2. Pengelompokan Data ( coding ), langkah ini dilakukan untuk  mengklasifikasikan data yang telah dikumpulkan sebelum dan selama masa pandemi Covid-19.

## Teknik Analisis Data
Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini berupa metode analisis satistik deskriptif. Menurut  Sugiyono  (2018:  147)  Statistik  deskriptif  adalah  statistik  yang  digunakan  untuk menganalisis  data  dengan  cara  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  membuat  kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum  atau
generalisasi.

## Uji Hipotesis Uji Kolmogorov Smirnov
Uji Normalitas Kolomogorov Smirnov merupakan   untuk mengetahui apakah pada suatu model regresi,  suatu  variabel  independen  dan  variabel  dependen  ataupun  keduanya  mempunyai  distribusi normal  atau  tidak  normal.  Uji  Normalitas  juga  menjadi  syarat  utama  untuk  melakukan  uji Paired Sample Test.
Di bawa ini merupakan persamaan dari uji normalitas Kolomogorov Smirnov :

## Uji Paired Sample Test
Uji  –  t  berpasangan (paired  t-test )  adalah  salah  satu  metode  pengujian  hipotesis  dimana  data yang  digunakan  tidak  bebas  (berpasangan).  Ciri-ciri  yang  paling  sering  ditemui  pada  kasus  yang berpasangan  adalah  satu  individu  (objek  penelitian)  dikenai  2  buah  perlakuan  yang  berbeda. Walaupun  menggunakan  individu  yang  sama,  peneliti  tetap  memperoleh  2  macam  data  sampel, yaitu data dari perlakuan pertama dan data dari perlakuan kedua (Riduwan dan Sunarto, 2013: 125).
Adapun persamaan dari uji Paired Sample Test sebagai berikut :

## Hasil Penelitian Dan Pembahasan
Hasil Analisis Statistik Deskriptipf
Sumber : data diolah dengan SPSS, 2021
Dari  hasil  analisis  di  atas  dapat  di  deskripsikan  bahwa  sampel  yang  di  telitih  sebelum  dan selama  masa  masa  pandemi  yaitu  sebanyak  14  sampel  dengan  penjualan  minimal  sebelum  masa pandemi  yaitu  17  unit  sepeda  motor  sedangkan  penjualan  minimal  selama  pandemi  yaitu  6  unit sepeda  motor  dan  penjulan  maksimal  atau  terbanyak  sebelum  masa  pandemi  yaitu  78  unit  sepeda motor sedangkan pada masa pandemi, penjulan terbanyak hanya menyentuh 37 unit.

## Hasil Uji Hipotesis

## Uji Normalitas Kolmogorov Smirnov
Sumber : data diolah dengan SPSS, 2021
Total  penjualan  triwulan  sebelum  masa  pandemi  yaitu  535  unit  sedangkan  total  penjualan selama  masa  pandemi  hanya  menyentuh  angka  202  unit  dengan  total  rata-rata  penjualan  sebelum masa  pandemi yaitu 38.21 unit dan total rata-rata penjualan selama masa pandemi yaitu 14.43 unit
Sumber : data diolah dengan SPSS, 2021
Tabel 4. 1. Hasil analisis statistic deskriptif

## Descriptive Statistics
N Minimum  Maximum  Sum Mean Std. Deviation penjualan triwulan sebelum pandemi covid-19 14 17 78 535 38.21 18.457 penjulan triwulan selama masa pademi covid-19 14 6 37 202 14.43 7.871 Valid N (listwise) 14
dan  standar  deviasi  penjualan  sepeda  motor  sebelum  masa  pandei  yaitu  18.457  dan  dan  standar deviasi selama masa pandemi yaitu 7.781.
Berdasarkan hasil dari uji Uji Normalitas Kolomogorov Smirnov diketahui nilai signifikan Kinerja penjualan sebelum Covid-19 yaitu 0.007 dan setelah Covid-19yaitu  0,009.

## Uji Paired Sample Test
Tabel 4. 3. Uji Paired Samples Statistics
Sumber : data diolah dengan SPSS, 2021
Pada  output  di  atas  kita  diperlihatkan  ringkasan  hasil  statistik  deskriptif  dari  kedua  sampel yang  telah  diteliti  yakni  nilai  kinerja  penjualan  sebelum  Covid-19    dan    selama  masa  pandemi Covid-19. Pada nilai kinerja penjualan sebelum pandemi Covid-19 yaitu 38,2143. Sedangkan untuk nilai kinerja penjualan selama masa pandemi Covid-19 yakni 14,4286. Dengan jumlah sampel yang digunakan  yaitu  masing-masing  14  sampel.  Untuk  nilai  Standar  Deviasi  untuk  kinerja  penjualan sebelum Covid-19 yaitu sebesar 18,45651 dan nilai Standar Deviasi untuk kinerja penjualan selama masa  pandemi  Covid-19    yakni  7,87122.  Selanjutnya  yakni  nilai  Standar  Eror  Mean    untuk  nilai kinerja  penjualan  sebelum  masa  pandemi  Covid-19  sebesar  4,93271  dan  nilai  Standar  Eror  Mean untuk kinerja penjualan selama masa pandemi covid-19 yaitu 2,10367.
Karena nilai mean atau rata-rata kinerja penjualan sebelum Covid-19 > nilai rata- Karena nilai tersebut lebih besar dari 0.005, maka dapat disimpulkan bahwa data kinerja penjualan sebelum dan setelah  Covid-19  terdistribusi  normal,  maka  persyaratan  untuk  uji Paired  Sample  Test telah terpenuhi. Rata kinerja penjualan selama  masa pandemi  Covid-19, maka dapat disimpulkan secara deskriptif  bahwa  ada  perbedaan  yang  signifikan  terhadap  nilai  rata-rata  kinerja  penjualan  sebelum masa pandemi Covid-19 dan selama masa pandemi Covid-19. Kinerja penjualan sebelum Covid-19 yaitu  sebesar  18,45651  dan  nilai  Standar  Deviasi  untuk  kinerja  penjualan  selama  masa  pandemi Covid-19  yakni 7,87122. Selanjutnya yakni nilai Standar Eror Mean  untuk nilai kinerja penjualan sebelum  masa  pandemi  Covid-19  sebesar  4,93271  dan  nilai  Standar  Eror  Mean  untuk  kinerja penjualan selama masa pandemi covid-19 yaitu 2,103

## Paired Samples Statistics
Mean N Std. Deviation Std. Error Mean Pair 1  Ki   Kinerja Sebelum Covid-19 38.2143 14 18.45651 4.93271 Kin Kinerja masa Covid-19 14.4286 14 7.87122 2.10367
Output  di  atas  menunjukkan  hasil  uji  korelasi  atau  hubungan  antar  dua  variable  yang  di teliti  yakni  kinerja  penjualan  sebelum  masa  pandemi  Covid-19  dengan  kinerja  penjualan  selama masa pandemi Covid-19 diketahui niali koefisien korelasi yaitu -216 dengan nilai signifikan sebesar 0.495.  Karena  nilai  signifikansi  >  0,05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada  hubungan  antara kinerja  penjualan  sebelum  pandemi  Covid-19  dengan  kinerja  penjualan  selama  masa  pandemi Covid-19.
Berdasarkan output Paered Sample Test di atas, diketahui  nilai signifikannya sebesar 0.001 < 0,05 maka Ho ditolak atau Ha diterima. Sehinggah dapat di artikan bahwa terdapat perbedaan yang signifikan  antara  kinerja  Penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  sebelum  pandemi  Covid-19  dan selama masa pandemi Covid-19.

## Pembahasan Hasil Penelitian Dampak Pandemi Covid-19 Terhadap Kinerja Penjualan
Hasil  dari  berbagai  pengujian  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa  adanya  perbadaan rata-rata yang
Tabel 4. 5. Uji Paired Sample Test
Paired Samples Test
Paired Differences T Df Sig. (2-tailed) Mean  Std. Deviation Std. Error
Mean 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper Pair 1 Kin Kinerja Sebelum
Covid-19
- Kinerja
Selama Masa Covid-19 23.78571 21.56985  5.76478 11.33166  36.23977  4.126 13 .001
Sumber : Data diolah dengan SPSS, 2021
Tabel 4. 4. Uji Paired Sample Correlations Paired Samples Correlations N Correlation Sig. Pair 1 Ki    Kinerja  Penjualan  Sebelum Covid-19  &  Kinerja  Penjulan selama masa Covid-19 14 -.216 .459
Sumber : data diolah dengan SPSS, 2021
maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada  hubungan  antara  kinerja  penjualan  sebelum  pandemi Covid-19  dengan  kinerja  penjualan  selama  masa  pandemi  Covid-19.  signifikan  antara  kinerja Penjualan PT. Sinar Galesong Kendari. Hasilnya semakin lama berlangsungnya pandemi Covid-19 semakin  berdampak  negativ  bagi  kinerja  Penjualan.  Dalam  artian  perubahan  sistem  promosi  dan sistem penjualan perusahaan sangat berdampak pada kinerja penjualan PT. Sinar Galesong Kendari dengan  kata lain, hasil dari pada penelitian ini  menunjukkan perubahan sistem promosi dan sistem penjualan  pada  masa  pandemi  Covid-19  sangat  berdampak  signifikan  terhadap  kinerja  penjualan PT.  Sinar  Galesong  Kendari.  Oleh  karena  itu  perusahaan  harus  menerapkan  strategi-strategi  untuk beradaptasi di masa pandemi Covid-19 ini untuk meningkatkan kinerja Penjualannya.
Fakta  empiris  menunjukkan  bahwa  indikator  kinerja  penjualan  triwulan  pada  Perusahaan  PT. Sinar  Galesong  Kendari  sebelum  pandemi  Covid-19  dapat  di  katakan  di  baik,  dilihat  dari  data kinerja  penjualan  triwulan  perusahaan  yang  telah  di  kumpulkan.  Sedangkan  melihat  dari  indikator kinerja  penjualan  triwulan  pada  Perusahaan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  selama  masa  pandemi Covid-19  dapat  dikatakan  sangat  menurun  berdasarkan  hasil  uji  data  yang  telah  di  lakukan. Meskipun  pihak  Perusahaan  telah  melakukan  evaluasi  dan  menerapkan  sistem  promosi  dan  sitem penjulan  yang  berbeda  (online)  tetap  saja  tidak  langsung  mendongkrak  kinerja  penjualan  suatu Perusahaan.  Karena  setiap  perubahan  sistem  pada  suatu  perusahaan  memerlukan  waktu  untuk beradaptasi.
Dari  uaraian  di  atas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pandemi  Covid-19  berdampak  negativ terhadap    kinerja  penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari.  Yang  mengharuskan  perusahaan  harus segerah  berbenah  dan  beradaptasi  di  masa  pandemi  Covid-19  ini.  Hasil  penelitian  ini  mendukung penelitin  sebelumnya  yang  di  lakukan  oleh  Roosdiana  (2020),  Maria  J.  F  Esomar  (2021), Donny Maha  Putra  (2020),  Ilhami  &  Husni  Thamrin  (2020),    yang  menyimpulkan  terdapat  dampak  atau perbedaan signifikan kinerja sebelum pandemi covid-19 dan setelah pandemi covid-19.
Berdasarkan  uraian  pembahasan  tersebut  dapat  di  ketahaui  bahwa  pandemi  Covid-19 berdampak  negativ  bagi  kinerja  penjualan  PT.  Sinar Galesong  Kendari.  Meskipun  perusahaan  PT. Sinar Galesong Kendari telah menerap berbagai sistem dengan online tidak langsung meningkatkan kinerja penjualan suatu perusahaan karena perlu waktu untuk beradaptasi.

## KESIMPULAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Dampak  Pandemi  Covid-19  Terhadap  Kinerja Penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari,  dimana  dari  hasil  uji  yang  telah  di  lakukan    dapat dikemukakan  kesimpulan  bahwa  adanya  perbedaan  yang  nyata  antara  kinerja  penjualan  PT.  Sinar Galesong  Kendari  sebelum  pandemi  dan  selama  masa  pandemi  atau  setelah  di  berlakukan perlakukan  yang  berbeda  sehingga  dapat  diartikan  bahwa    Pandemi  Covid-19  Berdampak  Negatif Terhadap  Kinerja  Penjualan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  karena  selama  masa  pandemi  Covid-19 target penjualan perusahaan PT. Sinar Galesong Kendari tidak terealisasi 100%.

## SARAN
Berdasarkan dari analisis data, pembahasan dan kesimpulan maka peneliti mengemukakan saran sebagai berikut :
1. Bagi Pimpinan Perusahaan PT. Sinar Galesong Kendari agar menyiapkan strategi yang mumpuni khususnya  untuk  beradaptasi  di  masa  pademi  ini  serta  harus  mengatur  setiap  kebutuhan
Perusahaan seefisien mungkin serta menerapkan peraturan sesuai protokol kesehatan kushusnya di lingkungan Perusahaan PT. Sinar Galesong Kendari.
2. Bagi Karyawan PT. Sinar Galesong Kendari agar selelau memperhatikan dan menerapkan aturan yang telah dibuat pimpinan PT. Sinar Galesong Kendari.
3.  Bagi  Peneliti  selanjutnya  yaitu  dapat  meneliti  variabel  dampak  pandemi  Covid-19  yang kemungkinan akan berdampak negativ terhadap kinerja keuangan suatu perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2014. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : Rineka Cipta. Binalay, A G, S L Mandey, and C M O Mintardjo. “Pengaruh Sikap, Norma Subjektif Dan Motivasi Terhadap  Minat  Beli  Secara  Online  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Di Manado,” 2016, 12.
Bennett N.B. Silalahi, 2012, DasarDasar manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) YKPN – Yogyakarta.
Christiawan,  Yulius  Jogi  dan  Josua  Tarigan.  2007.  Kepemilikan  Manajerial:  Kebijakan  Hutang, Kinerja dan Nilai Perusahaan. Jurnal Akuntansi dan Keuangan, Vol. 9, No.1 : 1-8.
Diana,  Yana.  2019.  Pengaruh  Beban  Kerja  Terhadap  Kinerja  Karyawan  Di  Housekeeping Departement Pada Hotel Bintan Lagoon Resort. Forum Penelitian, 11 (2) : 194-195.
Prof. Dr. Sugiyono. 2018. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta. Esomar,  Maria  J.,  F.  Dampak  Pandemi  Covid-19  terhadap  Kinerja  Keuangan  Perusahaan  Sektor Jasa di BEI. Forum Penelitian, 7 (2): 227-233. Faustino, Cardoso. 2003. Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta: Andi Offset. Gaus,  Abdul,  Mufti  Amir  Sultan,  Iis  Hamsir  Ayub  Wahab,  Abdul  Majid,  and  Nu’man  Nu’Man.
“Dampak  Pandemi  Covid-19  Terhadap  Tingkat  Pelayanan  Moda  Transportasi  Speedboat Tidore-Sofifi” 03, no. 02 (2020): 13.
Ghozali, Imam. (2016). Aplikasi Multivariate dengan Program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Semarang: BPUD.
Hanoatubun, Silpa. “Dampak Covid – 19 Terhadap Perekonomian Indonesia,” 2020., 8. https://bbs.binus.ac.id /management/2019/12/analisis-uji-asumsi-klasik/ , diakses pada 30 juni 2021. https://www.talenta.co/blog/insight-talenta/peran-sdm-msdm-fungsi-manajemen-sumber-daya- manusia-adalah/, diakses pada 11 juli 2021.
https://accurate.id/marketing-manajemen/unsur-unsur-manajemen-pengertian-dan-semua-hal-yang- perlu-anda-tahu/ diakses pada 11 juli 2021.
Inilahsultra.com, 2020. Di Pandemi Covid-19 Suzuki Sinar Galesong Kendari Promosi Produk Via Digital, (online), ( https://inilahsultra.com/2020/10/21/di-tengah-covid-19-suzuki-sinar- galesong-kendari-promosi-produk-via-digital , Diakses pada 15 pebruari 2020).
Ilhami & Tamrin, Husni. 2020. Analisis Dampak Covid 19 Terhadap Kinerja Keuangan Perbankan Syariah Di Indonesia. Forum Penelitian, 4 (1) : 37 – 45.
Lengkong,  Julio  Ronaldo  Togas,  Tinneke  Meiske  Tumbel,  and  Danny  David  Samuel  Mukuan. 2020.  “Dampak  Pandemi  Covid-19  Terhadap  Kinerja  Umk  Beebeebless  Collection  Di Airmadidi Kabupaten Minahasa Utara,” n.d., 6.
Mary  Parker  Follet,  2013,  “Manajemen  dan  Sistem  Informasi”  Jakarta  :  Kencana  Prenada  Media Group.
Marsudi,  Eva.  2021  Dampak  Pendemi  Covid  19  Terhadap  Perubahan  Shift  Kerja  Dan  Kinerja Cleaning Service. Forum Penelitian , 1 (1) : 19-31.
Putra,  Doni  Maha.  2020.  Dampak  Covid-19  Terhadap  Proyeksi  Kinerja  Keuangan  Dan  Kinerja Layanan Badan Layanan Umum Di Indonesia. Forum Penelitian, 59-50. Simamora, Henry, Manajemen Sumber Daya Manusia, STIE YKPN, Yogyakarta, 2006. Sugiyono.(2018).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.  Bandung  :  Alfabeta,  CV. hlm. 147
Suwoso,  Reza  Hadi.  2020.  Dampak  Pandemi  Covid-19  Bagi  Perekonomian  Masyarakat  Desa. Forum Penelitian . 1 (1) : 37-48.
Soehardi,  Soehardi,  Diah  Ayu  Permatasari,  and  Janfry  Sihite.  “Pengaruh  Pandemik  Covid-19 Terhadap Pendapatan Tempat Wisata dan Kinerja Karyawan Pariwisata di Jakarta.” Jurnal Kajian Ilmiah 1, no. 1 (July 31, 2020): 1–14. https://doi.org/10.31599/jki.v1i1.216. Swastha, Basu, 2008, Mnajemen Penjualan, BPFE, Yogyakarta. Swastha, Basu. (2012). Manajemen Penjualan, Yogyakarta. BPFE-Yogyakarta. Thaha,  Abdurrahman  Firdaus,  and  Universitas  Hasanuddin.  2020.  “Dampak  Covid-19  Terhadap Umkm Di Indonesia,” n.d., 7.
Yulianto,  Joko  (2002).  Studi  Mengenai  Orientasi  Stategi  Dan  Perbaikan  Tenaga  Penjual.  Jurnal Sains PemasaranIndonesia.
Putri,  Mutik  Aromsin,  Rusi  Septyanani,  and  Aris  Prio  Agus  Santoso.  “Dampak  Covid-19  Pada Perekonomian Indonesia,” 2020, 6.
Putra,  Agung  Gilang  Pratama.  2019.  Pengaruh  Motivasi  Dan  Disiplin  Terhadap  Kinerja  Pegawai Dinas Komunikasi Dan Informatika Kabupaten Bogor. Forum Penelitian, 1 (1) : 3-4. Riduwan dan Sunarto. (2013). Pengantar Statistika: Untuk Penelitian Pendidikan, Sosial, Ekonomi, Komunikasi, dan Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Roosdiana,  2020.  Dampak  Pandemi  Covid-19  Terhadap  Kinerja  Perusahaan Property dan Real Estate Yang Terdaftar Di  BEI. Forum Penelitian , 1 (1) : 133-140.
Sastra, Boy. 2017. Pengaruh Kompetensi Karyawan Dan Beban Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Bank  Danamon  Cabang  Tuanku  Tambusai  Pekanbaru.  Jom  Fekon  Vol.4  No.1  (Februari) 2017.