STRATEGI PEMASARAN INDUSTRI KUE BAGEA DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DI MASAMBA KABUPATEN LUWU UTARA
MASNAH, HAPID, HAEDAR

## ABSTRAK
Pemasaran merupakan suatu proses perncanaan dan menjalankan konsep, harga, promsi dan distribusi sejumlah ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi. Pemasaran adalah suatu proses manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar seseuatu yang bernilai satu sama lain.
Penelitian ini bertujuan Untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran distribusi langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada industry kue bagea di Masamba Kabupaten Luwu Utara..Metode analisis yang digunakan adalah metode regresi sederhana sebagai berikut: Y = a + bX. Secara umum dapat dilihat bahwa perkembangan produksi dari usaha industry kue bagea di Kabupaten Luwu Utara mengalami peningkatan dari tahun ke tahun, hal ini disebabkan karena adanya  bantuan dari pemerintah baik berupa pembinaan, bantuan peralatan serta bantuan permodalan.
Berdasarkan dari hasil pembahasan pada bab-bab terdahulu, maka berikut ini dapat dikemukakan beberapa simpulan sebagai berikut, Hasil perhitungan regresi sederhana didapat persamaan Y = a + bX, lima tahunterakhir ini, volume penjualan industry  kue  bagea  mengalami  kenaikan  dari  tahun  ke  tahunrata-rata  kenaikany adalah sebesar 0,11% per tahunya.
Untuk dapat lebih meningkatkan volume penjualan di masa yang akan datang, maka strategi pemasaran yang sebaiknya digunakan oleh para pengusaha industry kue bagea adalah distribusi langsung produknya kepada pedagang tanpa melalui perantara.
Kata kunci: Pemasaran Industri, Volume Penjualan, Kue Bagea

## Pendahuluan

## Latar Belakang
Perusahaan harus melakukan lebih dari sekedar membuat produk yang bagus- bagus mereka harus memberikan informasi kepada konsumen mengenai keunggulan produk dan dengan hati-hati mempromosikan produk didalam benak para konsumen.
Dengan  semakin  pesatnya  perkembangan  dunia  usaha  serta  semakin kompleksnya system perekonomian dewasa ini menyebabkan perusahaan-perusahaan mengalami tantangan dalam menjualproduknya di pasar.
Munculnya  persaingan-persaingan  diantara  produsen  dalam  memasarkan produk  mereka  ke  pasaran  merupakan  persoalan  yang  mutlak  dan  dan  merupakan tantangan yang tidak dapat dihindarkan oleh pimpinan perusahaan.
Dengan banyaknya perusahaan yang memproduksi barang dan jasa mau tidak mau akan melahirkan kondisi yakni persaingan yang ketat dalam pemasaran produk tersebut,  dan  tentu  yang  dapat  unggul  dalam  persaingan  ini  akan  ditentukan  oleh system dan strategi pemasaranya yang paling efektif dan efisien.
Tugas  pemasaran  adalah  pemenuhan  kebutuhan  masyarakat  yang  berbeda- beda,  kondisi  ini  merupakan  peluang  yang  dapat  mendatangkan  keuntungan  bagi perusahaan.  Tugas  pemasaran  tersebut  dapat  dilaksanakan  dengan  menerapkan bauran pemasaran ( marketing mix ) yaitu produk, harga, distribusi dan promosi. Melihat  latar  belakang  tersebut  di  atas,  maka  penulis  tertarik  melakukan penelitian dengan judul “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Industri Kue Bagea Di Masamba Kabupaten Luwu Utara”. Masalah penelitian  ini  adalah  Apakah  strategi  pemasaran  distribusi  langsung  berpengaruh terhadap  peningkatan  volume  penjualan  pada  industry  kue  bagea  di  Masamba Kabupaten  Luwu  Utara?.  Tujuan  Penelitian  adalah  Untuk  mengetahui  pengaruh strategi pemasaran distribusi langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada industry kue bagea di Masamba Kabupaten Luwu Utara.

## Metode Penelitian
Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat  penelitian  ini  adalah  di  Kabupaten  Luwu  Utara,  yakni  pada  industry kue bagea, dengan waktu penelitian kurang lebih tiga bulan.
Jenis dan Sumber Data
1. Data primer
2. Data sekunder
Populasi dan Sampel Yang akan menjadi populasi dalam penelitian ini adalah seluruh usaha industry kue bagea di  Masamba  yang berjumlah 5 usaha  industry kue bagea, karena jumlah hanya sedikit maka penulis mengambil semuanya untuk dijadikan sebagai sampel.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakn  adalah:  (a)  Penelitian  lapangan (Field Research); Adalah penelitian yang dilakukan secara langsung pada obyeknya, untuk  mendapatkan  data  yang  dibutuhkan  secara  langsung,  (b)  Penelitian kepustakaan; Adalah penelitian yang bersumberkan pada perpustakaan, seperti surat kabar, majalah dan brosur-brosur yang ada hubunganya dengan penelitian.
Metode Analisis Data
Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  metode  regresi  sederhana  sebagai berikut:
Y = a + Bx Dimana: Y = volume Penjualan X = Produksi Kue Bagea a = konstanta b = koefisien regresi

## Hasil Penelitian Dan Pembahasan

## Sejarah Singkat Kabupaten Luwu Utara
Pada tahun 1999, saat awal bergulirnya refomasi di seluruh wilayah Republik Indonesia, dimana telah dikeluarkanya UU No.22 Tahun 1999 tentang pemerintahan di  daerah,  dan  mengubah  mekanisme  pemerintahan  yang  mengarah  pada  Otonomi Daerah.
Pada  tahun  2003,  diusianya  yang  ke-4,  kabupaten  luwu  utara  dimekarkan menjadi  dua  kabupaten  yaitu  Kabupaten  Luwu  Timur  yang  disahkan  dengan  UU Nomor 7 tahun 2003 pada tanggal 25 februari 2003.
Dengan demikian, pasca pemekaran tersebut Kabupaten Luwu Utara tediri dari sebelas kecamatan masing-masing kecamatan. Terbentuknya Kabupaten Luwu Utara tersebut didasari atas aspirasi yang berkembang dalam masyarakat Kabupaten Luwu sebagaimana  tertuang  dalam  Keputusan  Dewan  Perwakilan  Rakyat  Daerah Kabupaten Luwu tanggal 10 februari 1999 Nomor : 03/KPTS/DPRD/II/1999 tentang usul  dan  persetujuan  pemekaran  wilayah  Kabupaten  Daerah  Tingkat  II  Luwu menjadi  2  (dua)  Kabupaten  dan  Keputusan  DPRD  Tingkat  I  Propinsi  Sulawesi Selatan Nomor : 21/III/1999 tangga 6 maret 1999.

## Analisis Perkembangan Produksi dan Harga Industri Kue Bagea di Kabupaten Luwu Utara
Perkembangan  proksi  industry  kue  bagea  mengalami  peningkatan  dari  tahun ketahun. Untuk lebih jelasnya mengenai perkembangan produksi industry kue bagea dapat dilihat pada table berikut :
Tabel 1
Perkembangan Produksi Industri Kue Bagea Di Kabupaten Luwu Uara Tahun 2005-2009 Tahun Jumlah produksi (Kg) Perkembangan (%) 2005 2006 2007 2008 2009 672 750 936 1.234 1.576 0,10 0,19 0,24 0,21
Pada table satu di atas menunjukkan bahwa pada tahun 2005 jumlah produksi industry  kue  bagea  sebesar  672  kg  dan  pada  tahun  2006  mengalami  peningkatan menjadi  750  kg  atau  sebesar  0,19%,  sedangkan  pada  tahun  2008  jumlah  produksi industry  kue  bagea  sebesar  1.234  kg  atau  mengalami  peningkatan  sebesar  0,24%. Pada  tahun  2009  jumlah  produksi  industry  kue  bagea  sebesar  1.576  kg  atau mengalami peningkatan sebesar 0,21%.
Secara umum dapat dilihat bahwa perkembangan produksi dari usaha industry kue bagea di Kabupaten Luwu Utara mengalami peningkatan dari tahun ke tahun, hal ini  disebabkan  karena  adanya    bantuan  dari  pemerintah  baik  berupa  pembinaan, bantuan peralatan serta bantuan permodalan.

## Analisis Perkembangan Volume Penjualan Industri Kue Bagea
Ramalan  penjualan  merupakan  perkiraan  mengenai  perkembangan  pemasran dari  suatu  produk,  oleh  suatu  perusahaan  dalam  jangka  waktu  tertentu  atau  pada masa yang akan datang. Dengan ramalan penjualan maka perusahaan dapat membuat informasi secara intern dan ekstern yang pada akhirnya dapat menjadi patokan dasar bagi  peningkatan  volume  penjualan  dimasa  yang  akan  datang  serta  tingkat pencapaian keuntungan yang optimal

## Penutup
Kesimpulan  penelitian  ini  adalah:  (a)  Hasil  perhitungan  regresi  sederhana didapat persamaan Y = a + bX ; Y = 141.321 + 145X, (b) Untuk lima tahunterakhir ini,  volume  penjualan  industry  kue  bagea  mengalami  kenaikan  dari  tahun  ke tahunrata-rata  kenaikany  adalah  sebesar  0,11%  per  tahunya.  Adapun  saran  yang dapat penulis kemukakan pada pembahasan skripsi ini adalah : (a) Untuk dapat lebih
meningkatkan volume penjualan di masa yang akan datang, maka strategi pemasaran yang sebaiknya digunakan oleh para pengusaha industry kue bagea adalah distribusi langsung  produknya  kepada  pedagang  tanpa  melalui  perantara,  (b)  Agar  produksi industry kue bagea lebih ditingkatkan lagi sehingga dapat meningkatkan juga volume penjualan  dan  pada  akhir  pendapatan  pengusaha  industry  kue  bagea  juga  akan meningkat.

## Daftar Pustaka
Anonim, 2009. Pedoman Penulisan Proposal Penelitiaan dan Skripsi, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Muhammadiyah Palopo.
Agus Irinato, 2004. Statistik Konsep Dasar dan Aplikasinya, Edisi Pertama,
Cetakan ke-3, Kencana Prenada Media, Jakarta.
Assauri Sofyan, 1990. Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi,
Cetakan Kelima, Penerbit Rajawali Pres, Jakarta.
Basu  Swastha,  1995.  Dasar-dasar  Manajemen  (terjemahan),  Edisi  Kelima,  Jakarta.
Aksara Baru.
Handoko Hani, 1984, Manajemen, Edisi Pertama, BPFE, Yokyakarta.
Kartasapoetra,  A.G.  1998.  Pengantar  Ekonomi  Pertanian.  Jakarta:  PT.  Bina  Aksan Petanira.
Mubyarto,  1989.  Ekonomi  Pertanian,  Edisi  Kedua,  Penerbit  PT.  Raja  Grafindo Persada. Jakarta.