## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE
QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM) PADA USAHA KECIL MENENGAH (UKM) (Studi Kasus pada Roman Indah Ukm di Padang)

## Marta Widian Sari

## Universitas Putra Indonesia “YPTK” Padang

## ARTICLE INFORMATION
Received: 02/09/2019
Revised: 11/09/2019 Issued: 20/09/2019
(filled in by Editor)
Corresponding Author: Marta Widian Sari E-mail: martawidiansari@upiyptk.ac.id
DOI:10.31933/JIMT
Abstrak: Roman Indah UKM Padang merupakan pabrik tas yang tergolong Usaha Kecil Menengah (UKM) yang berada di Jl. Aur Duri Padang, perusahaan ini memenuhi permintaan  pembuatan  tas  untuk  perlengkapan  kegiatan seperti;  kogres,  seminar,  wisuda,  diklat,  dan  kontigen. Metode yang digunakan adalah SWOT dan QSPM. Data yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Berdasarkan  dari  hasil  pengolahan  data  diperoleh  nilai dari  matriks  IFE  sebesar  3,187981859  sedangkan matriks EFE sebesar 3,141693291. Kemudian hasil yang diperoleh  pada  matriks  IE  yaitu  menempatkan perusahaan  berada  pada  se  I  yang  disebut  strategi tumbuh  dan  kembangkan.  Pada  posisi  tersebut, perusahaan melakukan strategi penetrasi pasar, pengembangan  pasar,  dan  pengembangan  produk. Kemudian  hasil  yang  diperoleh  pada  matriks  QSPM, alternatif strategi yang paling menarik dan diprioritaskan untuk  dilakukan  oleh  perusahaan  yaitu  Menerima mahasiswa  dan  murid  SMK  magang  atau  PKL  untuk memperoleh  tenaga  kerja  yang  terampil,  dengan  nilai TAS sebesar 0,6802.
Kata  Kunci: Matriks  SWOT,  Matriks  QSPM,Strategi Pemasaran.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  perdagangan  global  dan  kemajuan  teknologi  bisa  berdampak  pada persaingan dalam menembus pasar baik skala tingkat nasional maupun tingkat internasional. Memasuki  era  globalisasi  sekarang  ini  peranan  kegiatan  perdagangan  internasional  sangat penting. Perdagangan internasional sangat mempengaruhi perekonomian suatu negara, karena dalam    perdagangan  internasional  semua  negara  bersaing  di  pasar  internasional.  Maka, dengan  adanya  kondisi  tersebut  para  pelaku  usaha  dituntut  untuk  mengeluarkan  produk- produk  berkualitas  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar  nasional  maupun  internasional (Nugroho, 2016).
Perkembangan UKM di  indonesia memang cukup menjanjikan. Oleh sebab itu, para
pengusaha  kecil  dan  menengah  harus  mampu  meningkatkan  ketajaman  visi  bisnis  mereka, mengingat  persaingan  bisnis  global  semakin  ketat.  Persaingan  yang  semakin  ketat  ini,  akan berdampak  pada  kinerja  suatu  UKM.  Keadaan  ini  tidak  terkecualiakan  akan  dihadapi  oleh UKM  yang  bergerak  pada  pembuatan  tas.  Roman  Indah  UKM  merupakan  salah  satu  UKM yang berada di Kota Padang Provinsi Sumatera Barat. Perusahaan ini memproduksi tas yang berlokasi  di  jl.  Aur  duri  indah  raya,  Padang  Timur,  Sumatera  Barat.  Dalam  menjalankan usahanya Roman Indah UKM banayak mendapati permasalahan yang  harus dihadapi, yaitu masalah  internal  maupun  masalah  eksternal  yang  harus  diantisipasi  dan  diatasi  oleh  UKM tersebut.  Beberapa  faktor  internal  yang  mempengaruhi  salah  satunya  adalah  belum  adanya perluasan  area  penjualan  dari  pihak  perusahaan  dan  faktor  internal  lainya  adalah  tidak stabilnya pendapatan Roman Indah Padang di setiap bulannya, sementara itu salah satu faktor eksternal  yang mempengaruhi adalah adanya pesaing  yang memproduksi  produk tas sejenis yang  berada  tidak  jauh  dari  lokasi  Roman  Indah  Padang  yaitu  Sentra  Kerajinan  Tas  dan Konveksi  Adespuma  oleh  karena  itu  diperlukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar  dapat mengoptimalkan  kemampuan  perusahaan  dalam  menjalankan  usahanya  sehingga  mampu mampu berkembang dan bersaing dengan perusahaan sejenis.
Permasalahan  yang  di  hadapi  oleh  Roman  Indah  dapat  di  selesaikan  dengan menggunakan  metode  (QSPM)  karena  metode  tersebut  lebih  terfokus  pada  perencanaan strategi  perusahaan  dan  dapan  pula  digunakan  untuk  menentukan  urutan  prioritas  strategi pemasaran  yang  di  perlukan  untuk  perluasan  pasar.  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix (QSPM)  merupakan  alat  ukur  terakhir  yang  digunakan  dalam  penelitian  untuk  melakukan evaluasi  pilihan  strategi  alternatif  secara  objektif  berdasarkan  tahap-tahap  yang  telah diidentifikasi sebelumnya (Zulkarnaen dan Sutopo, 2013).
Berdasarkan latar belakang di atas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “ Analisis  Strategi  Pemasaran  Dengan  Menggunakan  Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) (Studi Kasus Pada Roman Indah UKM di Padang).

## KAJIAN PUSTAKA

## Pemasaran
Menurut Djaslim S. dalam Abdurrahman (2015 : 2 ) Pemasaran adalah suatu sistem total  dari  kegiatan  bisnis  yang  dirancang  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  promosi, mendistribusikan  barang-barang  yang  dapat  memuaskan  keinginan  dan  memcapai  pasar sasaran serta tujuan perusahaan.” Dalam pengertian modern dan globalisasi saat ini, defenisi pemasaran  lebih  luas  lagi,  di  mana  para  pemasar  sudah  lebih  berorientasi  pada  pelanggan  , pada kepuasan pelanggan dan kesetiaan pelanggan terhadap produk dan merek.
Menurut  Aarker  (2013  :  13) Sebuah  strategi  yang  dirancang  untuk  membantu manajemen  menciptakan,  mengubah,  dan  mempertahankan  sebuah  strategi  bisnis  dan  untuk menciptakan  visi  strategis.  Sebuah  visi  strategis  akan  memberikan  arahan  dan  tujuan  yang sifatnya  menginspirasi  orang-  orang  yang  ada  dalam  organisasi  dengan  memberikan  sebuah tujuan yang membanggakan.
Aarker  juga  mengemukakan  bahwa  pengembangan  strategi  bisnis  yang  benar merupakan  sasaran  yang  mendasar,  tetapi  hal  tersebut  bukanlah  akhir  dari  cerita. Dikarenakan  masih  banyak  hal-hal  yang  perlu  dilakukan  dalam  mengembangkan  strategi, diantaranya  adalah  dengan  memastikan  bahwa  strategi  tersebut  tetap  layak  dengan  keadaan
pasar  yang telah berubah terhadap peluang  yang  ada, memastikan bahwa  organisasi  mampu mengembangkan  dan  mempertahankan  yang  nantinya  strategi  tersebut  dapat  berhasil,  dan menerapkan strategi dengan fokus sehingga tidak akan terjadi kegagalan.
Matriks Internal  Factor  Evaluation (IFE)  dan  Matriks External  Factor  Evaluation (EFE)
Matriks  IFE  digunakan  untuk  mengetahui  faktor-faktor  internal  perusahaan  berkaitan dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dianggap  penting.  Data  dan  informasi  aspek  internal perusahaan  dapat  digali  dari  beberapa  fungsional  perusahaan,  misalnya  dari  aspek manajemen, keuangan, SDM, pemasaran, sistem informasi, dan produksi.
Matriks  EFE  digunakan  untuk  mengevaluasi  faktor-faktor  eksternal  perusahaan.  Data eksternal  dikumpulkan  untuk  menganalisis  hal-hal  menyangkut  persoalan  ekonomi,  sosial, budaya, demografi, lingkungan, politik, pemerintahan, hukum, teknologi, persaingan di pasar industri  di  mana  perusahaan  berada,  serta  data  eksternal  relevan  lainnya.  Hal  ini  penting karena  faktor  eksternal  berpengaruh  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  terhadap perusahaan (Umar, 2002).
Menurut  Rangkuti  dalam  Nugroho  (2016) Matriks  Internal-Eksternal  (IE)  ini dikembangkan  dari  model General  Electric (GE).  Parameter  yang  digunakan  meliputi parameter  kekuatan  internal  perusahaan  dan  pengaruh  eksternal  yang  dihadapi.  Tujuan penggunaan model ini adalah untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat korporat atau divisi unit bisnis yang lebih detail.

## SWOT ( Strength Weakness Opportunity Threat )
Menurut  Mary  dan  Coulter  (2014) mendefenisikan  analisis  SWOT  adalah  suatu analisis  organisasi  dengan  menggunakan  kekuatan  ,  kelemahan,  kesempatan  serta  ancaman dari  lingkungan.  Sementara  menurut  Rangkuti  (2014),  analisis  SWOT  adalah  identifikasi berbagai factor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.
Analisa SWOT merupakan sebuah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  dalam  suatu  proyek  atau  suatu spekulasi  bisnis.  Proses  ini  melibatkan  penetuan  tujuan  yang  spesifik  dari  spekulasi  bisnis atau proyek an mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang menukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut.
QSPM ( Quantitative Strategic Planning Matrix ) Menurut  David  dalam  (Wijaya,  2013) QSPM  ( Quantitative  Strategic  Planning Matrix )  merupakan  sebuah  strategi  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  alternatif  strategi secara  obyektif  berdasarkan  faktor-  faktor  internal  dan  eksternal  yang  sebelumnya  sudah diidentifikasi.  Dalam  hal  ini,  seorang  pengusaha  harus  bisa  menentukan  strategi  yang  baik yang sesuai dengan kondisi internal dan eksternal perusahaan.
QSPM  juga  berguna  sebagai  penentuan  strategi  yang  sudah  diidentifikasi  daya  tarik relatifnya  berdasarkan  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan.  QSPM  juga mempunyai keistimewaan yang  mana rangkaian strateginya dapat dilihat dan diamati secara berurutan berdasarkan hasil nilai TAS ( Total Attractive Scores ) serta keistimewaan yang lain
berupa  penyusun  atau  peneliti  dapat  memasukkan  terobosan  strategi  berdasarkan  faktor internal dan eksternal yang sesuai dalam proses pengambilan keputusan.
Di samping memiliki keistimewaan yang sudah diuraikan diatas, QSPM juga memiliki beberapa  kelemahan  yaitu  dalam  pengolahannya  selalu  membutuhkan  penilaian  dan  asumsi yang  mendasar,  pemberian  peringkat  dan  skor  daya  tarik  berdasarkan  pada  keputusan penilaian yang diambil dari informasi yang objektif. Kelemahan yang lain yaitu hasil analisis ini  akan  menjadi  baik  dan  bermanfaat  apabila  didasarkan  pada  informasi  prasyarat  dan dilakukan analisis pencocokan.
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada  perusahaan  yang  memproduksi  produk-produk  tas dengan  cara  langsung  menuju  obyek  yang  dituju,  dan  obyek  penelitiannya  adalah  Roman Indah UKM dengan alamat di Jl. Aur Duri Indah Raya No. 5-9-11, Padang Timur, Sumatera Barat.
Dalam  tahap  penelitian  terdapat  metode-metode  pengumpulan  data  diantaranya sebagai berikut:
1. Studi Lapangan (Observasi)
Metode  yang  dilakukan  dengan  cara  pengamatan  langsung  pada  objek  yang  diteliti. Dalam penelitian ini, melakukan pengamatan untuk kevalidan data perusahaan.
2. Studi Pustaka
Pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  mencari  dari  berbagai  sumber,  misalnya referensi  dari  buku,  jurnal  dari  penelitian  sebelumnya  yang  terkait  dengan  jalannya penelitian yang akan dilakukan.

## 3. Kuisioner
Pengumpulan  data  dengan  cara  melakukan  kegiatan  wawancara  kepada  pelaku  usaha tersebut.  Jumlah  responden  yang  dipilih  untuk  pengisian  kuisioner  sebanyak  15 responden.  Dalam  hal  ini  pertimbangan  yang  dilakukan  didasarkan  pada  responden tersebut  erat  kaitannya  dalam  pengambilan  keputusan  dan  mengetahui  informasi  yang dibutuhkan.  Kegiatan  wawancara  dan  kuisioner  ini  dilakukan  untuk  mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap kinerja perusahaan.
4. Wawancara
Teknik  pengambilan  data  di  lapangan  dengan  cara  melakukan  tanya  jawab  secara langsung kepada pelaku industri yang ada di Roman Indah UKM .
5. Dokumentasi
Merupakan pengumpulan data dengan cara menggunakan  gambar, video, dan dokumen- dokumen lainnya yang mendukung untuk dimasukkan dalam penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Responden Penelitian
Tabel 1: Responden Kelompok Internal dan Eksternal
No Kelompok Kategori Jumlah Persentase (%) 1 Internal Roman Indah Padang 17 85 2 Eksternal Konsumen 2 10 3 Pesaing 1 5 Total 20 100
Pada  tabel  1  dapat  dilihat  bahwa  jumlah  responden  berdasarkan  kelompok  internal (Roman Indah Padang) sebanyak 17 responden dengan persentase 85%, meliputi: karyawan. Kemudian  untuk  kelompok  eksternal  terdapat  konsumen  sebanyak  2  responden  dengan persentase 10%, meliputi Rika (Semen Padang Hospital) dan Diece (Perbarindo). Dan untuk kelompok eksternal lainnya terdapat  pesaing  sebanyak 1 perusahaan dengan persentase 5%, meliputi Sentra Kerajinan Tas dan Konveksi Adespuma Padang.

## Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan

## Tabel 2: Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan Pada Roman Indah Padang
Faktor Internal Kekuatan Faktor Internal Kelemahan Manajemen Memiliki sistem manajemen perusahaan yang baik Manajemen Penggunaan Website belum optimal Harga produk yang terjangkau oleh konsumen pemasaran Wilayah pemasaran yang kurang luas Pemasaran Lokasi perusahaan yang stategis belum mempunyai layanan penjualan melalui internet Keuangan Modal pribadi perusahaan Produk yang di hasilkan sangat berkualitas dan tahan lama produksi Proses pembuatan tas memakan waktu yang cukup lama
produksi Tas dapat dibuat berbagai model tas sesui keinginan dan kebutuhan konsumen Desain produk yang mudah di tiru oleh pesaing Dikerjakan dengan menggunakanmesin jahit modern perusahaan belum memiliki merek tas Pabrik tas yang kurang luas
Pada  tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  identifikasi  kekuatan  dan  kelemahan  didapatkan  dari hasil penyebaran kuisioner dan wawancara dari pihak internal yaitu Roman Indah Padang dan pihak  eksternal  yaitu  konsumen  dan  pesaing.  Setelah  itu  hasil  kuisioner  diidentifikasi berdasarkan faktor internal Identifikasi Peluang dan Ancaman.

## Identifikasi Peluang dan Ancaman

## Tabel 3: Identifikasi Peluang dan Ancaman Pada Roman Indah Padang
No. Faktor Eksternal Peluang Ancaman 1. Lingkungan Makro permintaan pasar yang tinggi kenaikan harga bahan baku perubahan model dan gaya hidup masyarakat Dukungan pemerintah dalam memajukan sektor non migas Perkembangan kemajuan teknologi 2. Lingkungan Mikro Pasar sasaran yang semakin berkembang persaingan harga dengan usaha sejenis kekuatan tawar menawar konsumen tinggi kekuatan tawar menawar pemasok tinggi susah mencaritenaga kerja baru atau generasi yang terampil
Pada tabel 3 dapat dilihat bahwa identifikasi peluang dan ancaman didapatkan dari hasil penyebaran kuisioner dari pihak internal yaitu Roman Indah Padang dan pihak eksternal yaitu konsumen dan pesaing.

## Analisis Lingkungan Internal (IFE) Tabel 4: Matriks IFE Roman Indah UKM Padang
No Faktor Internal Bobot Rating Skor Komentar Kekuatan (Strength) (1) (2) (1x2) 1 Memiliki  sistem  manajemen perusahaan yang baik. 0,078231293 3,45 0,269897959 Dari sisi manajemen, perusahaan dapat mengelola seluruh sistem dengan baik 2 Harga  produk  yang  terjangkau oleh konsumen 0,079365079 3,5 0,277777778 Dari  sisi  harga  tergolong murah sehingga dapat terjangkau oleh konsumen
3 Lokasi Perusahaan yang strategis 0,077097506 3,4 0,262131519 Dekat dengan kampus maupun lingkungan instansi pemerintah 4 Modal pribadi perusahaan 0,066893424 2,95 0,197335601 Sehingga lebih mudah dalam proses
menjalankan usaha
5 Produk  yang dihasilkan sangat  berkualitas  dan  tahan lama 0,080498866 3,55 0,285770975 Produk tersebut dibuat dengan bahan baku pilihan
6 Tas dapat dibuat berbagai model tas sesuai  keinginan  dan kebutuhan konsumen 0,066893424 2,95 0,197335601 Karena dikerjakan oleh para pekerja terampil 7 Dikerjakan dengan menggunakan mesin jahit modern 0,08276644 3,65 0,302097506 Untuk  menghasilkan  karya tas yang mempunyai kualitas bagus Kelemahan (Weakness) 1 Penggunaan website belum optimal 0,06462585 2,85 0,184183673 Website yang dikelola perusahaan  masih  dalam kategori        yang    sederhana dan tidak ada karyawan khusus untuk mengelola website tersebut. 2 Wilayah pemasaran yang kurang luas 0,062358277 2,75 0,171485261 Segmentasi  pasar  masih dalam area instansi pemerintah dan universitas
3 Belum mempunyai layanan penjualan melalui internet 0,056689342 2,5 0,141723356 Perusahaan  hanya  sebatas melayani  penjualan  secara langsung 4 Proses pembuatan  tas  memakan waktu yang cukup lama 0,065759637 2,9 0,190702948 Karena  dikerjakan  dengan sangat teliti 5 Desain  produk  yang  mudah  di tiru oleh pesaing 0,074829932 3,3 0,246938776 Dikarenakan belum memiliki hak paten tersendiri 6 Perusahaan belum memiliki merek tas 0,078231293 3,45 0,269897959 Karena masih dalam kategori Usaha Kecil Menengah 7 Pabrik tas yang kurang luas 0,065759637 2,9 0,190702948 karena  tempat  pengerjaan tas  dan  hasil  barang  yang telah  di  produksi  terletak dalam satu ruangan sehingga pabrik terlihat bertumpuk Total 1 44,1 3,187981859
Pada table 4 dapat dilihat nilai skor keseluruhan pada matriks IFE sebesar 3,187981859.

## Analisis Lingkungan Eksternal (EFE) Tabel 5: Matriks EFE Roman Indah UKM Padang
No Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Komentar Peluang (Opportunities) 1 Permintaan pasar yang tinggi 0,1134185 3 3,55 0,40263 5783 Dikarenakan adanya acara seminar yang diadakan oleh instansi pemerintah dan universitas
2 Perubahan model dan gaya hidup masyarakat 0,0990415 34 3,1 0,30702 8754 Maka, produk tas pun bisa dijadikan souvenir tidak hanya sebagai peralatan sekolah 3 Adanya dukungan pemerintah dalam memajukan sektor non migas 0,0990415 34 3,1 0,30702 8754 Maka, dapat membantu perusahaan dalam memperluas pasar 4 Perkembangan kemajuan teknologi 0,0926517 57 2,9 0,26869 0096 Dengan kemajuan teknologi, produk tas menjadi lebih berkembang 5 Pasar sasaran yang semakin berkembang 0,1022364 22 3,2 0,327156 55 Perkembangan mode dalam bidang tas berdampak pada perkembangan pasar Ancaman (Threats) 1 Kenaikan harga bahan baku 0,1054313 1 3,3 0,347923 323 Dapat mempengaruhi faktor penjualan maupun pembelian 2 Persaingan harga dengan usaha sejenis 0,1022364 22 3,2 0,327156 55 Dapat berpengaruh terhadap kualitas produk 3 Kekuatan tawar menawar konsumen tinggi 0,0990415 34 3,1 0,307028 754 Kemampuan konsumen untuk menekan turunnya harga 4 Kekuatan tawar menawar pemasok tinggi 0,0958466 45 3 0,287539 936 Pemasok dapat menaikkan atau menurunkan harga maupun kualitas barang yang dijual 5 Susah mencari tenaga kerja baru yang terampil 0,0910543 13 2,85 0,259504 792 Dikarenakan pada pekerjaan ini membutuhkan ketrampilan khusus Total 1 31,3 3,141693 291
Pada  Tabel  5  dapat  dilihat  bahwa  nilai  skor  keseluruhan  pada  matriks  IFE  sebesar 3,141693291.

## Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal
Nilai  total  skor  rata-rata  pada  matriks  IFE  sebesar  3,187981859  yang  termasuk  pada kategori  kuat  (nilai  3,0  –  4,0)  pada  baris  horizontal.  Sedangkan,  matriks  EFE  memperoleh total skor sebesar 3,141693291 yang termasuk pada kategori tinggi (nilai 3,0 – 4,0) pada baris vertikal.  Hasil  tersebut  menempatkan  Roman  Indah  UKM  Padang  berada  pada  sel  I  yaitu tumbuh  dan  kembangkan.  Strategi  intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan pengembangan  produk)  atau  integratif  (intregasi  ke  belakang,  intregasi  ke  depan,  dan intregasi  horizontal)  dapat  menjadi  paling  sesuai  untuk  divisi-divisi  ini,  seperti  yang  dapat dilihat  pada  gambar  2.  Sumbu  “kuat”  pada  garis  horizontal  untuk  matriks  IFE  dan  sumbu “tinggi” pada garis vertikal untuk matriks EFE. Pada posisi ini, dimungkin posisi perusahaan dapat digambarkan sebagai tumbuh dan kembangkan.
Strategi  intregasi  ke  depan  dilakukan  perusahaan  yaitu  mempertahankan  eksistensi produk . mempertahankan eksistensi produk ini dapat dilakukan dengan cara mengikuti tren sesuai dengan perubahan zaman dan kemajuan teknologi.
Gambar 2: Matriks IE Roman Indah UKM Padang

## Analisis Matriks SWOT
Tabel 6: Matriks SWOT Roman Indah UKM Padang
IFAS EFAS Kekuatan /Strength (S) 1. Memiliki sistem manajemen perusahaan 2. Harga produk yang terjangkau oleh konsumen 3. Lokasi perusahaan yang strategis 4. Modal pribadi perusahaan 5. Produk yang dihasikan sangat berkualitas dan tahan lama 6. Tas dapat dibuat berbagai model tas sesuai keinginan dan kebutuhan konsumen 7. Dikerjakan dengan menggunakan mesin jahit modern Kelemahan/ Weaknesses (W) 1. Penggunaan website belum optimal
2. Wilayah pemasaran yang kurang luas
3. Belum mempunyai layanan penjualan melalui internet 4. Proses pembuatan tas memakan waktu yang cukup lama
5. Desain produk yang mudah di tiru oleh pesaing
6. Perusahaan belum memiliki merek tas
7. Pabrik tas yang kurang luas
Peluang/Opportunities (O)
1. Permintaan pasar yang tinggi
2. Perubahan model dan gaya hidup masyarakat Strategi S-O 1.  Mempertahankan harga dan kualitas produk untuk menambah pangsa pasar.(S2,S5,O1,O5) Strategi W-O 1. Meningkatkan efektivitas promosi melalui website 3. Adanya dukungan pemerintah dalam memajukan sektor non migas
4. Perkembangan
kemajuan teknologi
5. Pasar  sasaran  yang  semakin berkembang 2. Mempertahankan eksistensi produk terhadap  perubahan  model  dan kemajuan  teknologi  (S6,  S7, O2,O4) dengan  menyediakan  satu pekerja  untuk  mengelola khusus website perusahaan dan  melayani  pemesanan secara online (W1,W3,O2)
2. Menambah  pekerja  agar order an  bisa  diselesaikan dengan cepat (W4,O1,O5) 3. Memperluas wilayah pemasaran (W1,W2,O1,O4,O5)
Ancaman /Treath (T)
1. Kenaikan harga bahan baku
2. Persaingan harga dengan usaha sejenis
3. Kekuatan tawar menawar konsumen tinggi
4. Kekuatan tawar
menawar pemasok tinggi
5. Susah mencari tenaga
kerja yang terampil Strategi S-T 1. Menetapkan  strategi  harga  pasar untuk menghadapi persaingan.
(S2, T1,T2, T3,T4) 2. Menerima  mahasiswa  dan  murid
SMK  magang  atau  PKL  untuk memperoleh  tenaga  kerja  yang terampil (S6,S7,T5)

## Strategi W-T
1.  Menciptakan  produk  yang memiliki  ciri  khas  dan menciptakan merek produk agar  produk  tidak  bisa ditiru oleh pesaing (W5,W6,T2)
Dari  penyusunan  strategi  pada  matriks  SWOT  dihasilkan  beberapa  alternatif  strategi antara lain:
1. Mempertahankan harga dan kualitas produk untuk menambah pangsa pasar.(SO-1)
2. Mempertahankan  eksistensi  produk  terhadap  perubahan  model  dan  kemajuan  teknologi (SO-2)
3. Meningkatkan  efektivitas  promosi  melalui website dengan  menyediakan  satu  pekerja untuk mengelola khusus website perusahaan dan melayani pemesanan secara online (WO-
1).
4. Menambah pekerja agar order an bisa diselesaikan dengan cepat (WO-2)
5. Memperluas wilayah pemasaran (WO-3)
6. Menetapkan strategi harga pasar untuk menghadapi persaingan (ST-1)
7. Menerima mahasiswa dan murid SMK magang atau PKL untuk memperoleh tenaga kerja yang terampil (ST-2)
8. Menciptakan produk yang memiliki ciri khas dan menciptakan merek produk agar produk tidak bisa ditiru oleh pesaing (WT-1).

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  pihak  responden  Roman  Indah  Padang,  strategi pemasaran yang dilakukan saat ini dalam memasarkan produk tasnya yaitu mengembangkan pemasaran  setelah  memperkuat  produksi  dan  persediaan  barang  di  Padang.  dengan  hasil QSPM, diperoleh alternatif strategi yang paling sesuai untuk dilakukan yaitu perusahaan bisa menerima  mahasiswa  dan  murid  SMK  magang  atau  PKL  untuk  memperoleh  tenaga  kerja yang terampil. Maka, dengan strategi yang sudah ada bisa ditambahkan alternatif strategi lain tersebut, sehingga perusahaan bisa lebih meningkatkan produksi dan persediaan. Jadi strategi Roman Indah Padang dapat di pengaruhi oleh alternatif strategi QSPM.
Berdasarkan  hasil  analisis  matrik  QSPM,  dari  delapan  alternatif  strategi  yang  ada, terdapat  satu  alternatif  strategi  yang  diprioritaskan  untuk  dilakukan  oleh  perusahaan  yaitu menerima  mahasiswa  dan  murid  SMK  magang  atau  PKL  untuk  memperoleh  tenaga  kerja yang  terampil  dengan  skor  TAS  sebesar  0,6802  dan  hasil  ini  di  dukung  oleh  jurnal  Aris Nugroho  dengan  judul  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dengan  Menggunakan  Metode Quantitative  Strategic  Planning  Matrix (Qspm)  Pada  Usaha  Mebel  (Studi  Kasus  di  PT. Wirasindo Santakarya - Wisanka) .

## DAFTAR RUJUKAN
Aarker, David. 2013. Manajemen Pemasaran Strategis . Edisi 8. Jakarta: Salemba Empat.
Abdullah,  Tamrin,  Francis  Tantri.  2015 .  Manajemen  Pemasaran .  Cetakan  empat,  Edisi1. Jakarta: Rajawali Pers.
Abdurrahman, N.H. 2015. Manajemen Strategi Pemasaran . Bandung: Pustaka Setia.
David,  Fred  R.  2012. Strategic  Management (Manajemen  Strategis  Konsep).  Jakarta: Salemba Empat.
Eli,  RP.  Purba,  C.  Kusumadmo,  E.,  2015. Aanalisis  Strategi  Pemasaran  dengan Menggunakan  Metode  QSPM  (Quantitative  Strategic  Planning  Matrix)  di  Nimco Indonesia. Jurnal. Universitas Atma Jaya Yogyakarta: Nimco Indonesia.
Mirzakhani,  M.  Parsamal.  E.  Golzar,  A.  2014. Strategy  Formulating  With  SWOT  Matrix: Acase Study An Iranian Company. Payam Noor University. Iran: Iranian Company.
Mulyadi,  D.  Muslihat,  A.  Priyanto,  A.  2012. Analisis  Strategi  Pemasaran  Jasa  Lembaga Pembiayaan Non Bank Pada PT Oto Multiarha Karawang . Jurnal Manajemen Vol.09 No.2. Karawang: Oto Multiarha.
Ningrum,  LTW.  Diana,  WAP.  Putri,  S.A.  2014. Perencanaan  Strategi  Pengembangan Menggunakan  Metode  Quantitative  Strategy  Planning  Matrix  (QSPM)  (Studi  Kasus KUD DAU Malang, Jawa Timur) . Jurnal Jawa Timur: KUD DAU Malang.
Nugraha,  Agipta  Soma.  2011.  Strategi Pemasaran  Kripik  Tempe  Pada  Industri  Rumah Tangga  Di  Kecamatan  Baturetno  Kabupaten  Wonogiri .  Skripsi.  Surakarta: Universitas Sebelas Maret.
Nugroho,  Aris.  2016. Analisis  Strategi  Pemasaran  Dengan  Menggunakan  Metode Quantitative  Strategic  Planing  Matrix  (QSPM)  Pada  Usaha  Mebel .  Jurnal. Santakarya: Wirasindo.
Purwandari,  Suci.  2015. Analisis  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  (QSPM)  Sebagai Landasan  Menentukan  Strategi  Pemasaran  Pada  SMK  Citra  Medika  Sukoharjo . Jurnal Sainstech Politeknik Indonusa Surakarta ISSN : Vol. 1 No. 3. Sukoharjo: SMK Citra Medika.
Rifai,  Bachtiar,  2012. Analisis  Strategi  Pemasaran  Usaha  Kecil  Menengah  Pada  Usaha Mebel .
Selang,  CAD.  2013 .  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)  Pengaruhnya  terhadap  Loyalitas Konsumen Pada Fresh Mark Bahu Mall Manado . Jurnal EMBA Vol.1 No.3. Manado: Universitas Sam Ratulangi.
Suyoto, Danang. 2012. Dasar-dasar Manajemen Pemasaran. Jakarta: CAPS.
Suryatama, Erwin. 2014. Lebih Memahami Analisis SWOT Dalam Bisnis .  Surabaya. Kata Pena.