Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     72

## TEKNIK PERSUASIF DALAM BUKU SUKSES TANPA GELAR KARYA ANDRIAS HAREFA
Nina Kartika Sari ninakartikasarii@gmail.com

## ABSTRACT
This re search entitled persuasive techniques in a sussessful book without the title of Andrias Harefa work.  The  problem  of  research,  how  persuasive  techniques,  rationalization,  identification, suggestion,  conformity,  compensation,  replacement  and  projection  in  a  successful  book  without  a degree  of  work  Andrias  Harefa?  Aims  to  describe,  analyze,  and  intepret  persuasive  techniques, rationalization, identification, suggestion, conformity, compensation, replacement and projection in a successful book without the title of work Andrias Harefa. This research uses the theory proposed by Gorys Keraf 2004, using descriptive method. Data and data sources in this study is the contents of  a  successful  book  without  the  title  Andrias  Harefa  work  in  2005.  This  research  method descriptive  method,  research  type  that  is  literature, and  research approach  that  is  qualitative.  Data collection  techniques  used by  the  author  is  to classify  data,  analyze  data, interpret  data, and  draw conclusions. Result of research about persuasive technique in success book without title of work of Andrias  Harefa  found  existence  persuasive  technique  counted  47  data  or  equal  to  100%  of  them, rationalization  used  Andrias  Harefa  equal  to  3  data  or  egual  to  7%,  identification  used  Andrias Harefa 31 data or equivalent to 67%, the suggestion used Andrias Harefa of 3 data or equaivalent to 7 %, the conformity used Andrias Harefa as much as 3 data or equivalent to 7%, replacement used Andrias Harefaas many as 4 data or equivalent to 9%, the projection used Andrias Harefa as much as  1  data  or  equivalent  to  2%.  Thus  it  can  be  concluded  that  the  persuasive  technique  used  by Andrias  Harefa  in  a  successful  book  without  a  title  is  more  dominant  using  the  technique  of persuasive identification because a successful book without the title of work Andrias Harefa tends to  use  spsesial  and  interesting  things  to  influence  the  reader,  followed  by  replacemet, rationalization, suggestion, conformity, compensation, and projection.

## Keywords: Sukses Tanpa Gelar book, persuasif techniques

## ABSTRAK
Penelitian ini berjudul “Teknik Persuasif dalam buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa”. Masalah penelitian bagaimanakah teknik persuasif (1) rasionalisasi, (2) identifikasi, (3) sugesti, (4) konformitas,  (5)  kompensasi,  (6)  penggantian,  dan  (7)  proyeksi  dala  buku  Sukses  Tanpa  Gelar karya Andrias Harefa? Bertujuan untuk mendeskripsikan, menganalisis, dan menginterprestasikan, teknik persuasif (1) rasionalisasi, (2) identifikasi, (3) sugesti, (4) konformitas, (5) kompensasi, (6) penggantian, dan (7) proyeksi dalam buku Sukses Tanpa Gelar karya Andrias Harefa. Penelitian ini menggunakan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Goris  Keraf  (2004),  dengan  menggunakan  metode deskriptif.  Sumber  data  dan  data  pada  penelitian  ini  yaitu  isi  buku Sukses  Tanpa  Gelar Karya Andrias  Harefa  tahun  2005.  Metode  penelitian  ini  metode  deskritif,  jenis  penelitian  yaitu kepustakaan, dan pendekatan penelitian yaitu kualitatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan penulis  adalah  mengklasifikasi  data,  menganalisis  data,  menginterpretasikan  data  dan  menarik kesimpulan.  Hasil  penelitian  tentang  teknik  persuasif  dalam  buku Sukses  Tanpa  Gelar karya Andrias  Harefa  ditemukan  adanya  teknik  persuasif  sebanyak  40  data  atau  setara  dengan  100% dianatarnya  (1)  rasionalisasi  yang  digunakan  Andrias  Harefa  sebanyak  3  data  atau  setara  dengan 7%, (2) identifikasi yang digunakan Andrias Harefa sebanyak 31 data atau setara dengan 67%, (3) sugesti  yang  digunakan  Andrias  Harefa  sebanyak  3  data  atau  setara  dengan  7%,  (4)  konformitas yang  digunakan  Andrias  Harefa  sebanyak  3  data  atau  setara  dengan  7%,  (5)  kompensasi  yang digunakan Andrias Harefa sebanyak 2 data atau setara dengan 4%, (6) penggantian yang digunakan Andrias  Harefa  sebanyak  4  data  atau  setara  dengan  9%,  (7)  proyeksi  yang  digunakan  Andrias Harefa  sebanyak  1  data  atau  setara  dengan  2%.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  teknik  persuasif
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     73
yang digunakan oleh Andrias Harefa dalam buku Sukses Tanpa Gelar lebih dominan menggunakan teknik  persuasive  identifikasi  karena  buku  Sukses  Tanpa  Gelar  Karya  Andrias  Harefa  cenderung menggunakan hal-hal yang khusus dan menarik untuk mempengaruhi pembaca, diikuti penggantian, rasionalisasi, sugesti, konformitas, kompensasi dan proyeksi.
Kata Kunci: buku Sukses Tanpa Gelar, teknik persuasif
PENDAHULUAN Teknik persuasif merupakan sarana
berkomunikasi  untuk  membujuk  seseorang. Persuasif sebagai bentuk usaha untuk membentuk  pola  pikir  antara  pembicara  dan pendengar.
Persuasif mengubah atau memengaruhi prilaku seseorang untuk mengikuti sesuai dengan yang diharapkan oleh pembicara.  Teknik  persuasif  di  bentuk  oleh dua  suku  kata  (1)  persuasi  merupakan  ajakan seseorang  atau  mengajak  melalui  bujukan  (2) imbuhan  if-  memiliki  makna  ajakan.  Jadi, persuasif merupakan aktivitas mengajak seseorang  melalui  bujukkan.  Menurut  Keraf (2004:124)  menyatakan,  “Persuasif  adalah suatu  seni  verbal  yang  bertujuan  untuk meyakinkan seseorang agar melakukan sesuatu yang  dikehendaki  pembicara  pada  waktu  ini atau pada waktu yang akan datang”.
Persuasif sebagai upaya untuk memengaruhi seseorang memerlukan cara atau teknik.  Teknik  merupakan  strategi  yang digunakan  untuk  mencapai  maksud  tertentu. Teknik  persuasif  merupakan  gabungan  dua unsur:  teknik  dan  persuasif.  Teknik  persuasif adalah  strategi  memengaruhi  pola  pikir  agar pesan  yang  disamapaikan  dapat  diterima  oleh pendengar.  Teknik  persuasif  bagian  dari retorika. Retorika suatu istilah yang digunakan untuk menyusun kata-kata dengan baik.
Retorika  sebagai  ilmu  menggunakan kata-kata  diperlukan  untuk  menyampaikan pesan  pada  komunikan.  Retorika  adalah  suatu istilah  yang  secara  tradisional  diberikan  pada suatu  teknik  pemakaian  bahasa  sebagai  seni, yang didasarkan pada suatu pengetahuan yang tersusun  baik.  Retorika  juga  diartikan  sebagai kesenian untuk berbicara baik, yang dipergunakan dalam proses komunikasi antarmanusia.  Menurut  Rakhmat  (2011:2) “Retorika  adalah  bidang  studi  komunikasi yang telah berumur tua, disamping menunjukan  tempatnya  yang  layak  dalam perkembangan  ilmu  komunikasi”.  Jadi, retorika  adalah  membina  saling  pengertian
yang mengembangkan kerjasama dalam menumbuhkan  kedamaian  dalam  kehidupan bermasyarakat melalui kegiatan bertutur.
Retorika  sesungguhnya  adalah  bagian dari  disiplin  ilmu  komunikasi,  karena  dalam retorika  terdapat  penggunaan  simbol-simbol yang  dilakukan  oleh  manusia.  Retorika  erat hubungannya dengan persuasi. Persuasi adalah strategi pengelolaan kata-kata untuk meningkatkan kepercayaan pendengar.
Sehingga  persuasi  berperan  penting  dalam penggunaan retorika. Retorika adalah seni dari mengkontruksikan  argumen.    Menurut  Abidin (2013:53) “Retorika adalah teknik pembujukrayuan secara persuasi untuk menghasilkan bujukan melalui karakter pembicara,  emosional,  atau  argumen”.  Maka semakin  bagus  retorika  yang  dijalankan, semakin menunjukkan
keluarbiasaan pembicaranya. Retorika merupakan keterampilan berbicara  untuk  meyakinkan  khlayak,  melalui seni  berbicara  dengan  berkomunikasi.    Faizah (2007:1)  menyatakan  bahwa  dewasa  ini retorika  diartikan  sebagai  kesenian  untuk berbicara  baik,  yang  digunakan  dalam  proses komunikasi antar manusia. Selanjutnya,
Abidin  (2013:58)  menyatakan  bahwa  tujuan retorika  adalah  persuasif,  untuk  meyakinkan pendengar  akan  kebenaran  gagasan  yang dibicarakan.  Dengan  arti  lain,  retorika  tidak akan  terpisah  dengan  istilah  komunikasi. Komunikasi  pada  hakikatnya  berfungsi  untuk menyampaikan  informasi,  gagasan,  ide  dan keinginan  dengan  menggunakan  kata-kata. Holavand dalam Suhandang (2009:14) menyatakan  bahwa  komunikasi  adalah  proses seorang  insan  (komunikator)  menyampaikan rangsangan  (biasanya  berupa  lambang  dalam bentuk kata-kata) untuk merubah prilaku insan lainnya.  Dari  kacamata  komunikasi  tampak bahwa retorika merupakan proses penyampaian  pesan  yang  sering  disebut sebagai  seni  berbicara.  Retorika  memberikan
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     74
peran  yang  sangat  penting  dalam  setiap keterampilan berbahasa, khususnya berbicara.
Teknik  persuasif  adalah  hal  pokok dalam  berkomunikasi  karena  teknik  persuasif bersifat mempengaruhi. Suhandang (2009:160) menyatakan  bahwa  persuasif  adalah  kegiatan psiokologi dalam usaha mempengaruhi pendapat,  sikap,  sifat  dan  prilaku  orang  atau orang  banyak.  Keraf  (2004:124)  menyatakan bahwa  teknik  persuasif  dibedakan  ,menjadi tujuh, yaitu (1) rasionalisasi (2) identifikasi (3) sugesti  (4)  konformitas  (5)  kompensasi  (6) penggantian  (7)  proyeksi.  Ketujuh  teknik persuasif  tersebut  digunakan  komunikator mempengaruhi  pembaca,  atau  pendengar. Kemampuan  menerapkan  teknik  persuasif yang  digunakan  penulis  dalam  buku  memiliki peran yang sangat penting dengan menerapkan teknik persuasif seorang penulis dapat meyakinkan  atau  memengaruhi  pembacanya. Sebaliknya  jika  penulis  tidak  menggunakan teknik persuasif, maka penulis tidak akan bisa meyakinkan  pembaca  buku  tersebut.  Buku Sukses  Tanpa  Gelar Karya  Andrias  Harefa juga terdapat kalimat yang mengandung teknik persuasif, salah satu contoh teknik rasionalisasi sebagai  berikut: Waktu itu,  tahun 1982,  perempuan  yang  lahir  15  januari  1965 ini,  baru  duduk  di  kelas  dua  SMAN  1 yogyakarta. Ia  pun  dinyatakan  drop  out.  Dan sebuah  perjalanan  hidup  yang  unik  pun dimulai.(Harefa, 2005, SST).
Data  ID/2/43/1/2  merupakan  teknik persuasif  identifikasi.  Menurut  Depdiknas identifikasi  merupakan  tanda  kenal  diri  dan bukti  diri.  Andrias  Harefa  mengidentifikasi tanda  kenal  dirinya  kepada  pembaca.  Bukti identifikasi  pada  kutipan  di  atas  ialah Waktu itu,  tahun  1982,  perempuan  yang  lahir  15 januari  1965  ini,  baru  duduk  di  kelas  dua SMAN  1  yogyakarta. Kalimat  yang  tercetak miring  berkaitan  dengan  identifikasi  yang berisi tanda kenal diri penulis.
Kalimat  dalam  buku Sukses  Tanpa Gelar karya  Andrias  Harefa  pada  Bab  1 halaman  43  pada  paragraf  ke-1  Andrias Herafa Waktu itu, tahun 1982, perempuan yang lahir 15 januari 1965 ini, baru duduk di kelas dua  SMAN  1  yogyakarta. Kalimat  yang tercetak  miring  berkaitan  dengan  identifikasi yang  berisi  tanda  kenal  diri  penulis.  Hal  ini sesuai  dengan  Keraf  (2004:124)  menyatakan
Persuasi  berusaha  menghindari  situasi  konflik dan sikap ragu-ragu, maka seorang komunikator harus mampu menganalisa komunikannya  dan  seluruh  situasi  yang dihadapinya dengan benar. Dengan menganalisa  komunikanya  maka  komunikator dengan  mudah  mengidentifikasi  adalah  tanda kenal  diri,  penentu  identitas  seseorang  atau benda, dan proses psiokologi yang terjadi pada diri  seseorang  karena  secara  tidak  sadar  dia membayangkan  dirinya  seperti  orang  yang dikaguminya,  lalu  dia  meniru  tingkah  laku orang yang dikaguminya itu.
Sehubung  dengan  teknik  persuasif yang  bersifat  mempengaruhi.  Penulis  memilih objek  yaitu  Buku Sukses  Tanpa  Gelar Karya Andrias  Harefa,  berdasarkan  pemahaman penulis  terhadap  buku Sukses  Tanpa  Gelar menggunakan  ketujuh  teknik  persuasif  yang dikemukakan  oleh  Keraf.  Teknik  persuasif yang dimaksud adalah rasionalisasi, identifikasi,  sugesti,  konformitas,  kompensasi, penggantian,  proyeksi,  di  dalam  buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa tersebut. Buku Sukses  Tanpa  Gelar karya Andrias Harefa pertama kali terbit tahun 1998 ini,  pembaca  akan  menemukan  lima  belas kisah.  Edisi  awalnya  hanya  berisi  tujuh  kisah dengan  tokoh-tokoh  yang  sangat  inspiratif. Mereka  telah  melewati  proses  yang  luar  biasa sulit,  namun  berhasil  membangkitkan  roh keberhasilan  di  dalam  dirinya.  Menembus badai-badai penderitaan, mereka berproses dan menemukan  jati  dirinya  sebagai  ciptaan  tuhan yang  luar  biasa.  Kecuali  Lincoln,  mereka semua  dipilih  terutama  karena  bisa  berhasil meraih Sukses  Tanpa  Gelar akademis.  Ada yang  tidak  tamat  sekolah  dasar,  ada  yang hanya  lulus  sekolah  menengah  atas,  dan  ada yang  drop  out  dari  universitas.  Lewat pemaparan  yang  singkat  namun  mengena, kisah  tokoh-tokoh  tersebut  bisa  memberikan gairah  dan  optimisme  bagi  siapa  saja  yang ingin meraih sukses dengan atau tanpa gelar.
Andrias  Harefa  merupakan  sosok  pria kelahairan  tahun  1964.  Pria  berdarah  Nias yang  lahir  di  Curup,  Bengkulu,  ini  bukan hanya penulis buku-buku motivasi , tetapi juga dikenal  sebagai  pembicara  inspirasional.    Ia sering  diundang  untuk  berbicara  dalam  forum employee gathering, annual conference, regional  conference,  national  convention ,
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     75
rapat  kerja  perusahaan,  dan  seminar-seminar nasioanl  yang  dihadiri  ratusan  hingga  ribuan orang.  Andrias  Harefa  merupakan  sosok  pria atau  seorang  yang  termasuk  orang  yang percaya  bahwa,  bila  mempelajari  kebenaran dan  tidak  mengalami  perubahan  hidup,  maka hanya  ada  dua  kemungkinan  kita  tidak sungguh-sungguh  belajar  atau  yang  kita pelajari bukan kebenaran.
Buku  ini  sangat  menginspirasi  bagi siapa  saja  yang  membacanya  tentang  kisah- kisah  sukses  dengan  tokoh-tokoh  yang inspiratif. Tidak mengajak hanya menceritakan. Bukan mengguruhi tapi memberi  contoh  dari  pengalaman.  Cara menulis yang  mudah dimengerti memudahkan pembaca  khususnya  para  pelajar  seperti  saya yang  masih  awam.    Buku  best  seller  yang covernya  berubah,  bentuk  buku  yang  kecil dengan  edisi  yang  di  perkaya.  Buku  dengan sampul  yang  sudah  direvisi  dengan  beragam warna  dengan  sampul  menulis  laris  di  toko buku.Buku  yang  menarik  banyak  orang  untuk membacanya.  Berikut  ini  beberapa  review singkat  dari  biografi  Andrias  Harefa  yang diluncurkan  sejak  September  1998,  buku- bukunya  mulai  diterbitkan  oleh  PT  Gramedia Pustka Utama (GPU). Kelebihan dari buku ini adalah  (1)  ditulis  oleh  seorang  Manusia Pembelajar,  Penulis  Buku  Terlaris,  Fasilitator Pelatihan,  atau  Pembicara  Motivasional  yang unik  dan  produktif.    Narasi  yang  ditulis mengalir  dengan  baik.  Ketika  membaca  buku ini  kita tidak  serasa  dipaksa  terjun  menelusuri kehidupan  seorang  tokoh  ditulis,  (  2)  cerita yang digalu dengan baik kita dapat memahami bagaimana  latar  belakang  Andrias  Harefa, perjalanannya  merintis  usaha  hingga  menjadi yang  terbaik  di  sektor  usahanya  yang  disebut sebagai  salah  satu  penulis  buku-buku  best seller  di  Indonesia,  (3)  beberapa  „rahasia‟ kesuksesan  dirinya  sebagai  pengusaha  papan atas.  Setidaknya bakat „sukses‟ itu bisa diasah sejak  awal  baik  ketika  masih  sekolah,  kuliah dan  pentingnya  kerja  keras.  Andrias  Harefa sudah melakukan banyak kegiatan kemahasiswaan yang  menjadi batu pijakannya menjadi  seorang  pemimpin  bisnis  yang  hebat, (4)  buku  ini  selain  berisi  jejak  perjalanannya dalam berkarir juga ada pencapaian- pencapaian  yang  dilakukan  untuk  Indonesia. Tidak  terlambat  untuk  melihat  dan  membaca
buku ini. Sukses Tanpa
Gelar di
rekomendasikan  untuk  dibaca  oleh  semua kalangan.  Dari  anak  muda  yang  ingin mendapat inspirasi menjadi seorang enterprenuer,  guru  yang  ingin  memberi  cerita untuk  para  siswanya  tentang  kerja  keras  tidak akan  sia-sia,  penikmat  buku  biografi.  Selamat membaca.
Berdasarkan  dasar  pemikiran  dan gejala-gejala yang dikemukakan, dan diperkuat oleh komentar para pembaca sebelumnya yang menyatakan,  buku  ini  sangat  memotivasi  para pembacanya,  yang  mana  motivasi  menurut Donald dalam Sardiman (2012:73) menyatakan,  “Motivasi  adalah  perubahan energi  dalam  diri  seseorang  yang  ditandai munculnya  “Felling”  dan  didahului  dengan tanggapan  terhadap  adanya  tujuan”.  Motivasi yang  banyak  disampaikan  di  dalam  buku  ini sejalan  dengan  tujuan  persuasif  yang  bersifat mempengaruhi.  Maka  penulis  tertarik  untuk menganalisis  teknik  persuasif  yang  digunakan seorang  Andrias  Harefa  di  dalam  bukunya yang  berjudul Sukses  Tanpa  Gelar ,  pembaca akan  menemukan  lima  belas  kisah.  Edisi awalnya hanya berisi tujuh kisah denga tokoh- tokoh inspirstif. Mereka telah melewati proses yang  luar  biasa  sulit,  namun  berhasil membangkitkan  roh    keberhasilan  di  dalam dirinya. Lewat pemaparan yang singkat namun mengenai  kisah-kisah  tokoh-tokoh  tersebut bisa  memberikan  gairah  dan  optimisme  bagi siapa saja yang ingin sukses dengan atau tanpa gelar mampu membuat pembacanya termotivasi  dengan  menghasilkan  kata-kata motivasi  yang  mampu  mempengaruhi  para pembacanya.  Terlebih  lagi  buku  pertama karangan  Andrias  Harefa  termasuk  ke  dalam katagori buku Best Seller .

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  cara  ilmiah  untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu (Sugiono, 2014: 3).
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif.Metode  deskripsif  adalah  penelitian yang dimaksudkan untuk menyelidiki keadaan, kondisi  atau  hal-hal  lain  yang  sudah disebutkan,  yang  hasilnya  dipaparkan  dalam bentuk laporan penelitian (Arikunto, 2013: 3). Jenis  penelitian  yang  penulis  lakukan  ini adalah jenis penelitian perpustakaan,
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     76
maksudnya  penulis  memperoleh  data  dari perpustakaan  dengan  cara  mengumpulkan buku-buku yang berhubungan dengan masalah yang  akan  ditelitioleh  penulis.  Menurut Hamidy  (2003:24)  menyatakan,  “Study perpustakaan  atau library  research ,  biasanya lebih banyak dilakukan untuk metode kualitatif”.  Penulis  menggunakan  pendekatan kualitatif,  karena  dalam  jenis  penulisan  ini tidak  menggunakan  angka-angka  atau  rumus statistik.  Hamidy  (2003:23)  menyatakan, “Pendekatan kualitatif adalah Pendekatan yang memperhatikan segi-segi kualitas: sifat, keadaan,  peran  (fungsi)  sejarah  dan  nilai- nilai”.    Sementara  Sumarta  (2013:12) mengatakan,  “Penelitian  kualitatif  yang diutamakan  bukan  kuantitatif  berdasarkan angka-angka  tetapi  kedalam  penghayatan terhadap  interaksi  antarkonsep  yang  sedang dikaji secara empris”.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  merupakan  hasil  reduksi  data melalui  proses  identifikasi  data,  klasifikasi data  dan  kodefikasi  data  dengan  berpedoman pada  teori  teknik  persuasif  menurut  Keraf (2004). Deskripsi data berikut ini penulis kutip dari  objek  penelitian  berupa  buku Sukses Tanpa  Gelar karya  Andrias  Harefa.  Deskripsi data penulis sajikan berdasarkan urutan teknik persuasif.  Adapun  bab  dari  buku  dalam penelitian ini yaitu: Bagian pertama Perjalanan ke  dalam  diri,  pada  bagian  ini    mengajak pembaca  untuk  memikirkan  makna  sukses bagi  diri  sendiri,  yakni  sukses  pada  level pribadi. Mencari makna sukses berarti melakukan  perjalanan  ke  dalam  diri  sendiri. Mencari  makna  sukses  berarti  menguji  dan mengevaluasi social  mirror (pandangan- pandangan atau label yang diberikan masyarakat  dan  orang-orang  luar  mengenai diri  kita  pribadi)  yang    acap  kali  buram  dan gagal  memantulkan  realitas  kebenaran  yang sejati. Bagian kedua Lima Belas Orang “Gila” yang  Sukses,  pada  bagian  kedua  memberikan contoh-contoh  dari  kehidupan  nyata,  yang terdapat  lima  belas  tokoh  yang  meraih  sukses dengan  caranya  masing-masing  dan  pada bidang  pilihannya  masing-masing.  Satu  dari lima belas contoh orang sukses dalam buku ini memiliki  gelar  sarjanaan.  Namun  gelar bukanlah faktor penentu utama yang membuat
ia  berhasil,  sementara  kisahnya  sendiri  terlalu bagus  untuk  tidak  dimasukkan.  Dan  bagian ketiga  Membangkitkan  Roh  Keberhasilan,. pada  bagian  ketiga  atau  terakhir  memuat rahasia  untuk  sukses  tanpa  memiliki  gelar, mengalahkan  roh  memiliki  dengan  cara membangkitkan roh keberhasilan. Di sini ingin ditegaskan bahwa faktor-faktor penentu sukses sejati  itu  bukanlah  atribut-atribut  “fisik” seperti  gelar  akademis,  jabatan,  uang,  dan sebagainya.Tetapi  lebih  dari  itu.Ia  mencakup pemahaman  mengenai  kebenaran  mengenai keberadaan  manusia  dan  segala  potensinya, keyakinan  dan  peta  mental  (paradigma) seseorang, serta komitmennya untuk mengembangkan  kebiasaan  dan  karakter  yang selaras nilai-nilai kebenaran
yang dipahaminya. Sukses yang sejati itu memanusiakan  manusia.  Data  yang  diperoleh, diberi kode dan dikelompokkan ke dalam satu jenis  teknik  persuasif.    Adapun  kode  tersebut mengikuti  aturan  sebagai  berikut  (teknik persuasif/halaman/ pargaraf/kalimat). Berdasarkan  hasil  bacaan  buku Sukses  Tanpa Gelar Karya  Andrias  Harefa  diperoleh  data Rasionalisasi(RS)  sebanyak    data,  Identifikasi (ID)    data,  Sugesti  (SG)  sebanyak    data, Konformitas (KN) sebanyak data,
Kompensasi (KM) sebanyak data, Penggantian (PG)  sebanyak      data,  dan  Proyeksi  (PY) sebanyak  data.

## 1. Rasionalisasi
Rasionalisasi
menurut
Keraf (2004:124)  adalah  proses  penggunaan  akal untuk  memberikan  suatu  dasar  pembenaran suatu  masalah,  di  mana  dasar  atau  alas  an  itu tidak  merupakan  sebab  langsung  dari  masalah itu.  Rasionalisasi  yang  digunakan  Andrias Harefa dalam buku “ Sukses Tanpa Gelar pada bagian  1  Perjalanan  ke  dalam  diri  terdapat dikalimat:
(1) Sukses  berarti  memiliki  wismo atau  rumah. Rumah  yang  makin banyak atapnya, makin luas tanahnya, makin megah bangunannya berarti makin
sukseslah  ia.  Kalau  rumah  masih kontrakan atau belum lunas cicilannya,  atau  luasnya  kurang dari  lapangan  bola,  masih  jauhlah ia dari sukses. (RS/1/20/3/1).
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     77
Kutipan  diatas  penulis  peroleh  dari  kalimat Andrias  Harefa  di  dalam  buku  Sukses  Tanpa Gelar yang ditemukan pada bagian 1, halaman 20,  paragraph  34  kalimat  1,  dengan  kode RS/1/20/3/1.  Data  tersebut  termasuk  ke  dalam rasionalisasi karena Andrias Harefa
memberikan  dasar  pembenaran  secara  logis bahwa Sukses  berarti  memiliki  wismo  atau rumah.

## 2. Identifikasi
Identifikasi yaitu mengidentifikasi diri penulis  untuk  menciptakan  dasar  umum pemikiran  sama.  Identifikasi  yang  digunakan Andrias  Harefa  dalam  buku “Sukses  Tanpa Gelar” pada  bagaian  1  Perjalanan  ke  dalam diri terdapat dikalimat:
(2) Ia lahir di Gubuk, kota kecamatan kecil  di  Purwodadi,  jawa  tengah.
Orangtuanya memiliki sebuah toko  kelontong  di  dekat  mrapen, yang  tak  bisa  disebutr  besar.
(ID/2/ 35/1/1)
Data  ID/2/  35/1/1  di  atas  termasuk  teknik persuasif  identifikasi.  Menurut  Depdiknas identifikasi  merupakan  tanda  kenal  diri  dan bukti  diri.  Andrias  Harefa  mengidentifikasi tanda  kenal  dirinya  kepada  pembaca.  Bukti identifikasi pada kutipan di atas ialah Ia lahir di Gubuk, kota kecamatan kecil di Purwodadi, jawa  tengah. Kalimat  yang  tercetak  miring berkaitan dengan identifikasi yang berisi tanda kenal  diri  penulis.  Jadi,  identifikasi  yang dimaksud  dalam  kalimat  di  atas  diguanakan untuk  mengidentifikasi  beberapa  hal  yang berhubungan antara penulis dan pembaca.

## 3. Sugesti
Sugesti  menurut  Keraf  (2004:126) adalah suatu usaha
membujuk atau mempengaruhi  orang  lain  untuk  menerima suatu  keyakinan  atau  pendirian  tertentu  tanpa memberikan  suatu  dasar  kepercayaan  yang logis  pada  orang  yamg  ingin  dipengaruhi. Sugesti  biasa  ditampilkan  dengan  rangkaian kata-kata  yang  menarik  dan  meyakinkan  serta biasanya  ditandai  dengan  penggunaan  gaya bahasa  personafikasi  dan  hiperbola  untuk menyentuh  hati  pembaca.  Sugesti  yang
digunakan Andrias Harefa dalam buku “ Sukses Tanpa  Gelar “  pada  bagian  1  terdapat dikalimat:
(3) Lebih baik bertindak, walau kelak terbukti  tindakan  itu  salah  dari pada takut bertindak dan karenanya tidak pernah melakukan sesuatu”.  (SG/1/14/4/3) Data SG/1/14/4/3 Andrias Harefa menggunakan  sugesti  untuk  mempengaruhi yang dapat menggerakkan hati orang; dorongan.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  ketika pengarang mengatakan “Lebih baik bertindak, walau  kelak  terbukti  tindakan  itu  salah  dari pada  takut  bertindak  dan  karenanya  tidak pernah  melakukan  sesuatu ”.  Kata  yang bercetak  miring  berkaitan  dengan  sugesti karena  kalimat  tersebut  mencoba  mendorong dan  ajakan  kepada  pembaca.  Kalimat  tersebut berusaha  meyakinkan  pembaca  tentang  suatu keputusan  yang  kita  ambil  sangatlah  penting. Jadi,  sugesti  dalam  kalimat  di  atas  digunakan untuk mempengaruhi pembaca tanpa memberikan  suatu  dasar  kepercayaan  yang logis terhadap pembaca.
4. Konformitas
Konformitas menurut Keraf (2004:128)  adalah  suatu  mekanisme  mental untuk menyesuaikan diri atau mencocokan diri dnegan sesuatu yang diinginkanya. Konformitas  biasanya  digunakan  dengan  cara menunjukkan  tindakan  yang  pernah  dilakukan untuk  mempengaruhi  pembaca.  Konformitas yang  digunakan  Andrias  Harefa  falam  buku “ Sukses Tanpa Gelar” pada  bagian 2  terdapat dikalimat:
(4) Manusia  yang  satu  ini  memiliki pandangan  yang  unik  mengenai kegagalan.  Ia  pernah  berkata;
“Tidak  penting  berapa  kali  Anda gagal,  yang  penting  berapa  kali anda bangkit”.( KN/2/73/6/2) Kutipan  di  atas    penulis  peroleh  dari  kalimat Andrias  Harefa  di  dalam  buku  Sukses  Tanpa Gelar yang ditemukan pada bagian 2, halaman 73,  paragraph  6,  kalimat  2,  dengan  kode KN/2/73/6/2. Data tersebut termasuk ke dalam konformitas  karena  Andrias  Harefa  berusaha mencocokan  diri  dengan  cara  menunjukan tindakan  yang  pernah  dilakukan  untuk memengaruhi  pembaca  bahwa  tindkan  yang
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     78
dilakukan Andrias Harefa Manusia yang satu ini  memiliki  pandangan  yang  unik  mengenai kegagalan. Ia pernah berkata; “Tidak penting berapa  kali  Anda  gagal,  yang  penting  berapa kali  anda  bangkit”. Kalimat  yang  bercetak miring  berkaitan  dengan  konformitas.  Jadi, konformitas  yang  dimaksud  dalam  kalimat  di atas  diartikan  sebagai  suatu  keinginan  atau tindakan  yang  dimiliki  seseorang  untuk mengubah  dirinya  sama  dengan  sesuatu  yang lain sehingga pembaca memahaminya.

## 5. Kompensasi
Kompensasi menurut Keraf (2004:129)  adalah  kompensasi  yaitu  suatu tindakan  atau  suatu  hasil  dari  usaha  untuk mencari  suatu  penggantian (subtitut )  bagi suatu hal yang tidak dapat diterima, atau suatu sikap  atau  keadaan  yang  tidak  dapat dipertahankan.  Kompensasi  yang  digunakan Andrias  Harefa  dalam  buku “Sukses  Tanpa Gelar” pada  bagian  2  Lima  Belas  Orang “Gila” yang Sukses terdapat di kalimat:
(5) Sebelum  berhasil  mencapai  cita- citanya,  untuk  bertahan  hidup  ia rela  menjadi  tukang  cuci  piring direstoran. Lalu menjadi pembawa  bundel-bundel  koran yang  dijual  di  stasiun-stasiun kereta  api  bawah  tanah,  karena duitnya  lebih  banyak.  (Harefa, 2005, SOJDNY)
Kutipan  di  atas  penulis  peroleh  dari  kalimat Andrias  Harefa  di  dalam  buku  Sukses  Tanpa Gelar yang ditemukan pada bagian 2, halaman 35-36,  paragraph  3,  kalimat  1,  dengan  kode KM/2/35-36/3/1.  Data  tersebut  termasuk  ke dalam  kompensasi  karena  Andrias  Harefa berusaha mencari penggantian Sebelum berhasil mencapai cita-citanya, untuk bertahan  hidup  ia  rela  menjadi  tukang  cuci piring  direstoran.  Lalu  menjadi  pembawa bundel-bundel  koran  yang  dijual  di  stasiun- stasiun  kereta  api  bawah  tanah,  karena duitnya lebih banyak.

## 6. Penggantian
Penggantian menurut Keraf
(2004:130)  adalah  suatu  proses  yang  berusah menggantikan  suatu  maksud  atau  hal  yang mengalami  rintangan  dengan  suatu  maksud
atau  hal  yang  sekaligus  juga  menggantikan emosi  kebencian  asli,  atau  kadang-kadang emosi  cinta  kasih  yang  asli.  Pengganti  yang digunakan  Andrias  Harefa  dalam  buku “Sukses  Tanpa  Gelar” pada  bagian  1 Perjalanan  ke dalam diri terdapat dikalimat:
(6) Sedangkan garwo, mungkin masih berlaku  juga  bagi  lelaki.  Namun wanita  yang  memiliki  banyak lelaki masih belum positif citranya dimasyarakat kita. ( PG/1/21/5/4 ) Pada  data  PG/1/21/5/4  Andrias  Harefa mengadakan  penggantian  terhadap  suatu  hal yang  mengalami  rintangan  dengan  maksud lain  bahwa  sedangkan  garwo,  mungkin  masih berlaku  juga  bagi  lelaki.  Akibatnya,  Andrias Harefa  mengadakan  penggantian Namun wanita  yang  memiliki  banyak  lelaki  masih belum positif citranya dimasyarakat kita. Kata yang  bercetak  miring  berkaitan  dengan penggantian yang dimaksudkan dalam kalimat di  atas  digunakan  untuk  menggantikan  suatu maksud  yang  mengalami  rintangan  dengan maksud lain sehingga pembaca memahaminya.

## 7. Proyeksi
Proyeksi  menurut  Keraf  (2004:131) adalah  suatu  teknik  untuk  menjadikan  sesuatu yang  tadinya  subjek  menjadi  objek.  Semua sifat  atau  watak  yang  memiliki  seseorang, tidak  mau  diakui  lagi  sebagai  sifat  atau wataknya, tetapi dilontarkan sebagai sifat atau watak  orang  lain.  Proyeksi  yang  digunakan Andrias  Harefa  dalam  buku “Sukses  Tanpa Gelar” pada bagian 2 terdapat di kalimat:
(7) “Nubuat” ibunya
menjadi kenyataan.  Ia  anak  pintar  yang dikenal orang. Semua kata ayahnya  ternyata  salah.  Tekadnya makin  bulat  untuk  membuktikan bahwa, “  Aku  bukan  anak  bodoh, bukan  pembawa  sial,  bukan  anak kurang  ajar.  Aku  anak  pintar  dan dunia  menganal  namaku  seperti kata ibu”. (PY/2/56/11/1)
Kutipan  di  atas  penulis  peroleh  dari  kalimat Andrias  Harefa  di  dalam  buku  Sukses  Tanoa Gelar yang ditemukan pada bagian 2, halaman 56,  paragraf  11,  dan  kalimat  1,  dengan  kode PY/2/56/11/1.  Data  tersebut  termasuk  ke dalam  proyeksi  karena  Andrias  Harefa berusaha  untuk  menjadikan  suatu  tadinya
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     79
adalah subjek menjadi objek, terlihat dari yang awalnya  Nubuat  adalah  subjek  berusaha menajdikan  dirinya  sebagai  objeknya  dengan cara  menceritakan  kehebatan  dari  dirinya, terlihat dari pernyatan Nubuat tekadnya makin bulat  untk  membuktikan  bahwa, “  Aku bukan anak bodoh, bukan pembawa sial, bukan anak kurang  ajar.  Aku  anak  pintar  dan  dunia menganal namaku seperti kata ibu”.

## SIMPULAN
Berdasarkan  analisis  data  yang  penulis lakukan  maka  dapat  disimpulkan  hasil penelitian  tentang  teknik  persuasif  Andrias Harefa  dalam  buku Sukses  Tanpa  Gelar , sebagai berikut: 1. Teknik persuasif rasionalisasin  yang  digunakan  oleh  Andrias Harefa  untuk  memengaruhi  pembaca  lebih banyak  memberikan  pembenaran  terhadap suatu  hal  dengan  menggunakan  alasan  yang logis, dari pada untuk menipu diri sendiri atau orang  lain.  Teknik  rasionalisasi  digunakan Andrias  Harefa  dalam  buku Sukses  Tanpa Gela r  sebanyak  3  data  atau  setara  dengan  7% dari  data  keseluruhan,  2.  Teknik  persuasif yang  digunakan  oleh  Andrias  Harefa  untuk memengaruhi pembaca dengan cara mengidentifikasi diri penulis untuk menciptakan  dasar  umum  pemikiran  yang sama  antara  penulis  dan  pembaca.  Adapun penanda dari identifikasi ini yaitu penggunaan kata  kita  dan  penyampaian  identitas  untuk menunjukan  dirinya  sama  dengan  pembaca. Identifikasi  digunakan  Andrias  Harefa  dalam buku Sukses  Tanpa  Gelar dengan  jumlah 31data  atau  setara  dengan  67%  dari  data keseluruhan,  3.  Teknik  persuasif  sugesti  yang digunakan oleh Andrias Harefa untuk memengaruhi pembaca dengan cara menggunakan  kata-kata  yang  menarik  dan meyakinkan.  Penanda  untuk  teknik  sugesti  di temukan  dalam  bentuk  kata-kata  motivasi yang  di  rangkai  dalam  kata-kata  yang  indah dan  meyakinkan  pembaca.  Sugesti  yang digunakan  Andrias  Harefa dalam  buku Sukses Tanpa Gelar dengan jumlah 2 data atau setara dengan  4%  dari  data  keseluruhan,  4.  Teknik persuasif  konformitas  yang  digunakan  oleh Andrias  Harefa  untuk  memengaruhi  pembaca dengan  cara  menggunakan  bukti  bahwa Andrias  Harefa  telah  melakukan  tindakan sesuai  dengan  yang  disampaikan  kepada
pembaca. Penanda untuk konformitas ditemukan dalam bentuk penyampaian pengalaman  Andrias  Harefa.  Konformitas yang  digunakan  Andrias  Harefa  dalam  buku Sukses Tanpa Gelar dengan jumlah 4 data atau setara  dengan  9%  dari  keseluruhan,  5.  Teknik persuasif  kompensasi  yang  digunakan  oleh Andrias  Harefa  untuk  memengaruhi  pembaca dengan  cara  mencari  penggantian  untuk sesuatu  yang  tidak  dapat  dipertahankan. Penanda  untuk  kompensasi  ini  yaitu  terdapat tindakan  untuk  kearah  yang  lebih  baik. Kompensasi  yang  digunakan  Andrias  Harefa dalam  buku Sukses  Tanpa  Gelar dengan jumlah 3 data atau setara dengan 7 % dari data keseluruhan,  6.  Teknik  persuasif  penggantian yang  digunakan  oleh  Andrias  Harefa  untuk memengaruhi pembaca dengan cara menggunakan proses yang berusaha menggantikan  suatu  maksud  atau  hal  yang mengalami  rintangan  dengan  suatu  maksud atau hal lain yang sekaligus juga menggatikan emosi  kebencian  asli,  atau  kadang-kadang emosi  cinta  kasih  yang  asli  biasanya  ditandai dengan  penggantian  situasi  yang  berhubungan dengan perasaan. Penggantian yang digunakan Andrias  Harefa  dalam  buku Sukses  Tanpa Gelar dengan jumlah 3 data atau setara dengan 7%  dari  data  keseluruhan,  dan  7.  Teknik persuasif  proyeksi  yang  digunakan  oleh Andrias  Harefa  untuk  memengaruhi  pembaca dengan  cara  menggunakan  suatu  teknik  untuk menjadikan  sesuatu  yang  tadinya  adalah subjek  menjadi  objek  atau  sesuatu  sifat  atau watak  yang  dimiliki  seseorang,  tidak  mau diakui  lagi  sebagai  sifat  atau  wataknya,  tetapi dilontarkan sebagai sifat dan watak orang lain. Biasanya  ditandai  dengan  pendeskripsian seseorang.  Proyeksi  yang  digunakan  Andrias Harefa  dalam  buku Sukses  Tanpa  Gelar dengan  jumlah  1  data  atau  setara  dengan  2% dari data keseluruhan.

## REFERENSI
Abidin, Yusuf Zainal.2013. Pengantar Retorika . Bandung: Pustaka Setia.
Aminah,  Siti.  2015.  “Teknik  Persuasif  dalam
Buku  Chairul  Tanjung  Si  Anak
Singkong  Karya  Tjahja  Gunawan diredja”. Skripsi.
Pekanbaru: Universitas Islam Riau.
Teknik Persuasif dalam Buku Sukses Tanpa Gelar Karya Andrias Harefa                                     80
Andrias  Harefa.  2005. Sukses  Tanpa  Gelar . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Anwar, Gentasri.2013. Retorika Praktis Teknik dan  Seni  Berpidato .  Jakarta  :  PT Rineka Cipta Arikunto, Suharsimi. 2013. Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan Pratik.
Jakarta: Rineka Cipta.
Arsyad,  Maidar.  G.,  dan  U.  S.,  Mukti.1998.
Pembinaan  Kemampuan  Berbicara
Bahasa Indonesia. Jakarta: Erlangga.
Depdiknas.2008. Kamus Besar Bahasa Indonesia . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Faizah,  Hasnah.  (2007). Retorika .  Pekanbaru: Insani Cendika. Hamidy,  UU.  2003. Metode  Penelitian : Displin ilmu-ilmu Sosial dan Budaya.  Pekanbaru:  Bilik  Kreatif Press Hanafi,  Abdullah  Halim.  2011. Metode
Penelitian  Bahasa .  Jakarta:  Diadit Media Press.
Hendrikus,  Dori  Wuwur.  2009. Retorika Keterampilan  Berpidato,  Berdiskusi, Berargumentasi, Bernegosiasi . Yogyakarta: Kanisius
Keraf,  Gorys.  2005. Argumentasi  dan  Narasi . Jakarta: Gramedia Luhukay,  Marsefio  S.  2007. Jurnal  Ilmiah SCRIPTURA ISSN 1978-385X. Surabaya.
Maarif,  Zainul.  2001. Retorika  Metode  dan Praktik . Gramedia: Jakarta. Moleong, Lexy. 2007. Metodologi Pennelitian Kualitatfi . Bandung: Remaja Rosdakarya. Muslich,  Mansur.  2010. Bahasa  Indonesia pada  Era  Globalisasi:  Kedudukan, Fungsi, Pembinaan, dan pengembangan . Jakarta: Bumi aksara. Rahmat,  Jalaluddin.  2011. Retorika  Modern Pendekatan Praktis . Bandung:
Remaja Rosdakarya. Sardiman.  2012. Interaksi  dan  Motivasi
Belajar Mengajar. Jakarta: PT Raja
Grasindo Persada.
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Pendidikan, Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Suhandang,  Kustadi.  2008. Retorika  Strategi Teknik dan Taktik Pidato . Bandung: Nuansa. Sukarno,  2013.  “ Retorika  Persuasi  Sebagai Upaya Mempengaruhi Jamaah Pada Teks Kotbah Jumat”. Jurnal
Humaniora,  Volulme  25,  No.  2; ISSN: 2302-9269.
Sumartini.  2015.  “Teknik  Persuasif  dalam Buku  Berani  Gagal  Karya  Billi  P.S Lim”. Skripsi. Pekanbaru: Universitas Islam Riau.
Tarigan.  Hendry  Guntur.  2008. Berbicara Sebagai Suatu Keterampilan Berbahasa . Bandung: Angkas.
Triandjojo,  Indriani.  2012.  “ Retorika  Dalam Iklan  Di  Media  Cetak  Indonesia ”. Jurnal  Majalah  Ilmiah  Informatika, Volume 3, No .1;ISSN: 1411-6413.