PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 3, Nomor 6, Febuari 2019

## ATRIBUT CELEBRITY ENDORSER TERHADAP MINAT BELI PAKAIAN CUSTOM GS CLOTHING
Gavrila Evania Prambudi , Christian Herdinata , Yuli Kartika Dewi
Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Ciputra Surabaya E-mail: gevania@student.ciputra.ac.id
Abstract: The  popularity  of  celebrity  endorser  is  recently  often  used  as  a  promotional  strategy  because  it  is considered  effective  in  increasing  sales.  This  phenomenon  that  is familiar  is  utilized  by  GS  Clothing,  a  business startup in the clothing field that produces customized clothing and is domiciled in Surabaya. The purpose of this research  is  to  find  out  the  effect  of  celebrity  endorser  that  consists  of  trustworthiness,  expertise,  and  physical attractiveness  towards  the  purchase  intention  of  GS  Clothing  prospective  consumer.  This  research  method  uses quantitative  method  with  multiple  linear  regression  analysis.  The  samples  that  are  used  in  this  research  are  90 respondents that are obtained through questionnaires. Based on the result of data analysis, it shows that celebrity endorser’s attributes that consist of trustworthiness, expertise, and physical attractiveness has positive efffect and significant on purchase intention of GS Clothing prospective consumer.
Keywords: celebrity endorser, expertise, physical attractiveness, purchase intentions, trustworthiness.
Abstrak: Kepopuleran celebrity endorser kini sering digunakan sebagai strategi promosi karena dinilai efektif dalam peningkatan penjualan. Fenomena yang tidak lagi asing ini dimanfaatkan oleh GS Clothing, sebuah startup bisnis dalam bidang pakaian yang memproduksi pakaian custom dan berdomisili di Surabaya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  pengaruh  atribut celebrity  endorser yang  terdiri  dari trustworthiness,  expertise, dan physical attractiveness terhadap  minat  beli  calon  konsumen  GS  Clothing.  Metode  penelitian  ini  menggunakan  metode kuatitatif dengan analisis regresi linier berganda. Jumlah sampel pada penelitian ini sebanyak 90 responden yang diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner.  Berdasarkan  hasil  analisis  data  menunjukkan  bahwa  atribut celebrity endorser yang terdiri dari trustworthiness, expertise, dan physical attractiveness memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli calon konsumen GS Clothing.
Kata kunci: celebrity endorser, expertise, minat beli , physical attractiveness, trustworthiness .

## PENDAHULUAN
Ilmu teknologi kini semakin cepat berkembang hingga mengubah kebiasaan masyarakat dalam berbelanja. Transaksi perdagangan dengan menggunakan jaringan internet disebut yang dengan e-commerce kini semakin meningkat setiap tahunnya. Menurut Achmad (2018), pengertian electronic commerce ( e- commerce) adalah sekumpulan teknologi, aplikasi, dan bisnis dimana terjadinya pertukaran barang melalui jaringan internet atau televisi. Keberadaan e-commerce dapat memudahkan usaha UKM dalam menjalankan bisnisnya karena tidak harus memiliki toko fisik. Menurut data dari We Are Social (2018), Indonesia memiliki pengguna Instagram sebanyak 53 juta pengguna aktif, oleh karena itu Instagram menjadi salah satu media sosial yang memberikan peluang besar untuk dapat melakukan bisnis. Banyaknya jumlah pengguna aktif dan kemudahan yang diberikan oleh Instagram, kini Instagram juga dimanfaatkan sebagai alat untuk mempromosikan produk (Aprilya, 2017).
Berdasarkan kemudahan dan kepopuleran Instagram di Indonesia, maka GS Clothing memutuskan untuk menggunakan  media  sosial  Instagram  sebagai  media  promosi.  GS  Clothing  merupakan startup bisnis  yang bergerak dalam bidang pakaian yang memproduksi pakaian custom dan berdomisili di Surabaya sejak 2018. Strategi promosi yang digunakan GS Clothing untuk memperkenalkan produknya kepada masyarakat adalah penggunaan celebrity endorser.
Penggunaan celebrity  endorser dinilai  efektif  sebagai  strategi  promosi  dalam  peningkatan  penjualan. Menurut Shimp dalam Anggraeni et al . (2018) p engertian celebrity endorser adalah selebriti atau bintang iklan yang digunakan untuk mendukung produk melalui iklan. Terdapat dua atribut utama pada seorang celebrity endorser yaitu credibility dan attractiveness yang menjadi pengukur efektifitas seorang endorser. Pada atribut credibility memiliki  dua  sub  atribut  yaitu trustworthiness dan expertise ,  sedangkan  sub  atribut  pada  atribut attractiveness yaitu physical attractiveness, respect, dan similarity . Atribut – atribut tersebut dikenal dengan singkatan TEARS model (Shimp dalam Basit & Hudaya, 2018:97).
Supaya  dapat  mengetahui  atribut  yang  dapat  mempengaruhi  minat  beli  ketika  berbelanja online ,  maka peneliti melakukan pra survei pada konsumen potensial GS Clothing. Hasil dari pra survei menunjukkan bahwa atribut  yang  menjadi  perhatian  konsumen  ketika  berbelanja online adalah trustworthiness,  expertise, dan physical attractiveness . Hal ini didukung dengan atribut yang dimiliki oleh celebrity endorser GS Clothing dan beberapa  penelitian  terdahulu  yang  juga  menggunakan  atribut trustworthiness,  expertise, dan physical attractiveness dalam penelitian. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh atribut celebrity endorser yang  terdiri  dari trustworthiness,  expertise ,  dan physical  attractiveness terhadap  minat  beli  calon konsumen GS Clothing.

## LANDASAN TEORI

## Celebrity Endorser
Menurut Shimp dalam Mulyanda (2017:5) celebrity endorser adalah seseorang yang dikenal berprestasi dalam suatu bidang yang digunakan untuk mendukung kesuksesan produk yang diiklankan atau dipromosikan. Celebrity endorser juga diartikan sebagai seseorang yang bereputasi baik di masyarakat sehingga digunakan untuk mempromosikan produk dalam iklan (Belch & Belch, 2009). Kelompok yang termasuk sebagai celebrity endorser antara  lain  adalah  bintang  film,  atlet,  politikus,  pebisnis,  dan  lain-lain.  Menurut  Shimp  dalam Hennayake  (2017)  menyatakan  bahwa endorser terdiri  dari  lima  atribut  yang  dijelaskan  dengan  singkatan TEARS, dimana TEARS tersebut adalah:
1. Trustworthiness (dapat dipercaya): Integritas, keterbukaan dan keyakinan diri dari seorang endorser . Kejujuran endorser bersandar pada persepsi audience tentang motivasi endorsement nya.
2. Expertise (keahlian):  Pemahaman,  pengalaman  atau  kemahiran  yang  berhubungan  dengan  merek  yang didukungnya dimiliki seorang endorser . Seorang endorser akan lebih meyakinkan audience jika endorser ahli pada merek yang didukungnya.
3. Physcial attractiveness (daya tarik fisik): Daya tarik fisik yang dianggap menarik untuk dilihat oleh audience.
Seorang endorser yang berparas cantik akan lebih mudah menarik perhatian audience.
4. Respect (kualitas dihargai): Pencapaian seorang endorser akan suatu hal yang dihargai oleh audience.
5. Similarity (kemiripan): Kemiripan antara endorser dengan audience dalam berbagai hal. Audience akan lebih tertarik dengan endorser yang memiliki banyak kemiripan (umur, hobi, etnis, status sosial, dan lain sebagainya) dengan dirinya.

## Minat beli
Menurut Kotler & Keller (2016:179) minat beli adalah salah satu proses sebelum konsumen melakukan memutuskan suatu pembelian, dimana perilaku konsumen dapat dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial, dan personal.  Diantara  ketiga  faktor  tersebut,  faktor  yang  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap  perilaku konsumen adalah faktor budaya. Menurut Khan et al. (2016) minat beli adalah suatu keinginan untuk membeli di  masa  mendatang,  dimana  pada  titik  tertentu  persepsi  konsumen  dan  narasumber  terhadap  produk  dapat mempengaruhi. Menurut Schiffman & Kanuk dalam Heryanto (2016) minat beli adalah sebuah kemungkinan konsumen  melakukan  pembelian,  dimana  tingkat  kemungkinannya  dapat  berdampak  pada  keputusan pembelian. Indikator minat beli menurut Schiffman & Kanuk dalam Heryanto (2016) antara lain adalah:
1. Menyelidiki keterangan produk: Konsumen akan bertanya kepada orang lain mengenai produk yang dilihatnya, atau konsumen akan mendatangi toko yang menjual produk yang diminati.
2. Mempertimbangkan  untuk  membeli:  Konsumen  akan  melakukan  evaluasi  terhadap  fitur  produk  dan membandingkan dengan produk dari merek lain.
3. Terdorong  untuk  mencoba  produk:  Setelah  konsumen  melakukan  evaluasi  dan  menemukan  manfaat  yang dicarinya maka ia akan tertarik untuk mencoba.
4. Ingin memiliki produk: Konsumen akan memiliki keputusan terhadap produk setelah melakukan evaluasi dan kemudian akan terbentuk minat untuk memiliki produk tersebut.
Berdasarkan kajian teoritis yang dibangun, maka usulan hipotesis pada penelitian ini adalah: H 1 : Trustworthiness berpengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen GS Clothing.
H 2 : Expertise berpengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen GS Clothing.
H 3 : Physical attractiveness berpengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen GS Clothing.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Deskripsi Penelitian
Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Pada penelitian kuantitatif data pada populasi atau sampel  tertentu  dikumpulkan  kemudian  diteliti  dan  dianalisis  secara  statistik.  Tujuan  dilakukan  penelitian kuantitatif adalah untuk menguji hipotesis yang ditetapkan (Sugiyono, 2017:8). Populasi yang digunakan pada penelitian  ini  adalah  pengguna  aktif  media  sosial  Instagram  pada  akun  bisnis  pakaian  dewasa.  Teknik pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan purposive  sampling .  Menurut  Sugiyono  (2017:85) purposive  sampling adalah  pengambilan  sampel  yang  sesuai  dengan  kriteria  yang  ditetapkan.  Kriteria  yang ditetapkan  adalah  pengguna  aktif  media  sosial  Instagram  yang  menjadi followers dari  akun  GS  Clothing (@gs_clothing.id) dan juga menjadi followers akun Instagram bisnis pakaian custom dewasa lainnya. Jumlah sampel yang ditetapkan menggunakan rumus Hair yaitu sebanyak 90 responden. Skala pengukuran yang akan digunakan untuk mengukur variabel bebas maupun variabel adalah skala likert. Angka yang digunakan antara angka  1  sampai  5,  dimana  angka  1  berarti  sangat  tidak  setuju  dan  angka  5  berarti  sangat  setuju  terhadap pernyataan yang diberikan.

## Uji validitas dan reliabilitas
Uji validitas menunjukkan kesesuaian data yang terjadi pada obyek dengan data yang diperoleh (Sugiyono, 2017:125). Setiap pertanyaan dengan tingkat koefisien korelasi diatas 0,05 maka dapat dinyatakan valid.
Uji reliabilitas menunjukkan konsistensi,  pertanyaan meskipun digunakan lebih dari satu kali akan tetap menghasilkan  data  yang  sama  (Sugiyono,  2017:130).  Setiap  pertanyaan  dengan  koefisien Alpha  Cronbach diatas 0,6 maka dapat dinyatakan reliabel.

## Uji asumsi klasik
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  berdistribusi  secara  normal  atau  tidak (Ghozali,  2016:154).  Pengujian  ini  menggunakan  uji Kolmogorov-Smirnov ,  apabila  nilai sig. >  0,05  maka distribusi sampel dinyatakan normal.
Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji ada atau tidak korelasi diantara variabel bebas dalam model regresi (Ghozali, 2016:103). Pengujian ini menggunakan VIF, apabila VIF ≥ 10 maka menunjukkan bahwa terjadi multikolinearitas pada model regresi.
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  terjadi  penyimpangan  varian  dari  satu  residual pengamatan  ke  pengamatan  lain  (Ghozali,  2016:134).  Apabila  nilai sig. variabel  bebas  >  0,05  maka menunjukkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.
Uji  linieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  terjadi  hubungan  linear  pada  model  regresi  (Ghozali, 2016:159). Apabila nilai sig. Linearity < 0,05 maka menunjukkan bahwa terjadi hubungan linear.

## Analisis regresi linier berganda
Dalam penelitian ini metode analisis data yang digunakan adalah metode analisis regresi linier berganda. Metode  ini  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh trustworthiness (X 1 ), expertise (X 2 ),  dan physical attractiveness (X 3 ) terhadap minat beli (Y). Persamaan regresi linier berganda yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
Keterangan:
Y : variabel minat beli A : konstanta b 1-3
: koefisien regresi
X 1
: variabel trustworthiness
X 2 : variabel expertise X 3 : variabel physical attractiveness e     : standard error
Uji F digunakan untuk menguji apakah variabel terikat secara simultan dipengaruhi oleh variabel bebas (Ghozali,  2016:96).  Penentuan  nilai  F  tabel  menggunakan  tingkat  signifikansi  sebesar  5%.  Kriteria pengujiannya apabila F hitung > F tabel, maka variabel bebas secara simultan mempunyai pengaruh terhadap minat beli.
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  apakah  variabel  terikat  dipengaruhi  oleh  variabel  bebas  secara  parsial. (Ghozali,  2016:96).  Kriteria  pengujiannya  nilai sig. <  005  maka  variabel  bebas  secara  parsial  mempunyai pengaruh terhadap minat beli.
Koefisien  korelasi  bertujuan  untuk  mengetahui  besarnya  hubungan  antara  variabel  bebas  dan  variabel terikat (Ghozali, 2016:94). Hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat dinyatakan kuat apabila nilai R mendekati angka 1. Sedangkan koefisien determinasi bertujuan untuk mengetahui seberapa besar kontribusi variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikat (Ghozali, 2016:95) Semakin besar nilai Adjusted R 2 maka semakin besar kontribusi variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikat.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Hasil Penelitian
Total  responden  pada  penelitian  ini  adalah  90  responden.  Responden  terbanyak  didominasi  oleh perempuan sebanyak 47 responden, sedangkan responden pria berjumlah 43 responden. Selain hal tersebut, mayoritas responden berusia kisaran 18 sampai 25 tahun sebanyak 30 responden, sedangkan responden yang berusia diatas 33 tahun sebanyak 11 responden. Mayoritas responden pada penelitian ini berasal dari daerah Jawa Tengah yaitu sebanyak 40 responden. Mayoritas responden pada penelitian ini berprofesi sebagai pelajar atau mahasiswa yaitu sebanyak 53 responden.
Hasil  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  seluruh  pernyataan  dalam  kuesioner  yang  meliputi  variabel trustworthiness,  expertise,  physical  attractiveness, dan  minat  beli  layak  digunakan  dalam  pengambilan  data penelitian.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  seluruh  koefisien  korelasi Pearson yaitu diatas  0,03  dan  nilai signifikansi kurang dari 0,05. Hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa variabel terikat (minat beli = 0,668)  dan seluruh  variabel  bebas  ( trustworthiness =  0,832, expertise =  0,845, physical  attractiveness =  0,751)  dapat dinyatakan reliabel karena memiliki nilai Cronbach’s Alpha diatas 0,06.
Hasil dari uji normalitas menyatakan bahwa model regresi memiliki distribusi yang normal karena nilai sig. > 0,05 yaitu sebesar 0,200. Hasil dari uji multikolinearitas menyatakan bahwa antara variabel bebas dan variabel  terikat  memiliki  hubungan  linear  yang  baik  sehingga  dapat  diartikan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas  pada  model  regresi.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai  VIF  <  10  pada  variabel trustworthiness sebesar 2,117, expertise sebesar 1,956, dan physical attractiveness sebesar 2,209. Hasil dari uji heteroskedastisitas  menyatakan  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model  regresi.  Hal  ini  dapat dibuktikan dengan nilai signifikansi ketiga variabel bebas ( trustworthiness = 0,537, expertise = 0,532, physical attractiveness = 0,817) nilainya lebih dari 0,05. Hasil dari uji linearitas menunjukkan bahwa variabel bebas berhubungan linear dengan variabel terikat. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai signifikansi ketiga variabel bebas nilainya kurang dari 0,05 yaitu sebesar 0,000.
Persamaan regresi linier berganda yang dihasilkan dalam penelitian ini adalah:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e
Y = 0,640 + 0,254X 1 + 0,231X 2 + 0.322X 3
Nilai konstanta sebesar 0,640 yang artinya Y (minat beli) bernilai 0,640 dengan asumsi X 1 ( trustworthiness ),X 2 ( expertise ), dan X 3 ( physical attractiveness) seluruhnya bernilai nol. Nilai koefisien X 1 ( trustworthiness ) sebesar 0,254,  nilai  koefisien  X 2 ( expertise )  sebesar  0,231,  dan  nilai  koefiesien  X 3 ( physical attractiveness)  sebesar 0,322.  Hal  tersebut  dapat  diartikan  bahwa  setiap  peningkatan  satu  satuan  pada  X 1 ( trustworthiness )  dapat menyebabkan peningkatan pada Y (minat beli) sebesar 0,254 dengan asumsi X 2 ( expertise ), dan X 3 ( physical attractiveness) konstan.  Setiap peningkatan satu satuan pada X 2 ( expertise ) dapat menyebabkan peningkatan pada Y (minat beli) sebesar 0,231 dengan asumsi X 1 ( trustworthiness ) dan X 3 ( physical attractiveness) konstan. Kemudian setiap peningkatan satu satuan pada X 3 ( physical attractiveness) dapat menyebabkan peningkatan pada Y (minat beli) sebesar 0,322 dengan asumsi X 1 ( trustworthiness ) dan X 2 ( expertise ) konstan.
Kriteria yang digunakan dalam Uji F adalah variabel terikat dipengaruhi secara simultan oleh variabel bebas apabila nilai F hitung lebih besar dari F tabel yaitu 2,71. Hasil dari uji F menunjukkan bahwa nilai F hitung  yaitu  sebesar  67,121  maka  dapat  diartikan  bahwa  seluruh  variabel  bebas  secara  simultan  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat.
Kriteria dalam pengujian signifikansi secara parsial adalah variabel terikat dipengaruhi secara parsial oleh variabel apabila koefisien signifikansi kurang dari 0,05. Hasil dari uji t menunjukkan bahwa seluruh koefisien signifikansi variabel bebas ( trustworthiness = 0,000, expertise = 0,002, physical attractiveness = 0,000) bernilai kurang dari 0,05 sehingga dapat diartikan bahwa variabel trustworthiness, expertise, dan physical attractiveness secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel minat beli.
Hasil uji korelasi menunjukkan bahwa nilai R mendekati 1 yaitu sebesar 0,837 atau 83,7%. Hal ini dapat diartikan bahwa seluruh variabel bebas memiliki pengaruh yang kuat terhadap variabel terikat. Kemudian hasil uji koefisien korelasi juga menunjukkan bahwa nilai Adjusted R 2 yaitu sebesar 0,690 atau 69%. Hal ini dapat diartikan  bahwa  variabel  bebas  memiliki  presentase  sebesar  69%  terhadap  variabel  terikat  dan  sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak digunakan dalam penelitian ini.

## Pembahasan Dan Kesimpulan
Hasil penelitian ini menyatakan bahwa trustworthiness berpengaruh signifikan dan positif terhadap minat beli. Berdasarkan hasil ini, minat beli konsumen dapat meningkat apabila endorser memiliki pengetahuan baik mengenai  busana. Endorser yang  jujur  mengenai  produk  yang  didukungnya  akan  dapat  dipercaya  oleh konsumen, sehingga endorser tersebut dapat dijadikan referensi utama ketika akan berbelanja pakaian. Hasil penelitian ini didukung dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Rachbini (2018) yang juga menyatakan bahwa minat beli dipengaruhi secara signifikan oleh trustworthiness . Hasil penelitian ini juga didukung oleh penelitian  oleh  Wang  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  kredibilitas endorser dipengaruhi  oleh  atribut trustworthiness, yang kemudian berpengaruh pada minat beli. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa nilai expertise berpengaruh signifikan dan positif terhadap minat beli. Berdasarkan hasil ini, minat beli konsumen dapat meningkat apabila endorser terlebih dahulu memiliki pengalaman mengenai produk yang didukungnya. Endorser yang memiliki kualifikasi dalam dunia fashion akan memiliki  keterampilan  dalam  memadupadankan  pakaian  sehingga  dapat  menciptakan  konten  yang  menarik dalam mengiklankan produk yang didukungnya. Hasil penelitian ini didukung dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Rachbini (2018) yang juga menyatakan bahwa minat beli dipengaruhi secara signifikan oleh expertise. Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  oleh  penelitian  oleh  Wang  (2017)  yang  menyatakan  bahwa kredibilitas endorser dipengaruhi  oleh  atribut expertise, yang  kemudian  berpengaruh  pada  minat  beli. Priyankara et  al. (2017)  menyatakan  bahwa  keahlian  yang  dimiliki  selebritis  tidak  akan  terpengaruh  pada pemberitaan buruk terhadap dirinya, akan tetapi akan mempengaruhi pada kredibilitasnya
Hasil  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  nilai physical  attractiveness berpengaruh  signifikan  dan  positif
terhadap minat beli. Berdasarkan hasil ini, minat beli konsumen dapat meningkat apabila endorser memiliki daya tarik fisik yang menarik. Daya tarik fisik yang menarik dapat dilihat dari penampilan endorser yang elegan, paras yang cantik atau tampan, serta memiliki postur tubuh yang indah. Hasil penelitian ini didukung dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Rachbini (2018) dan Khan (2016) yang juga menyatakan bahwa minat beli dipengaruhi secara signifikan oleh physical attractiveness.
Berdasarkan  hasil  keseluruhan  penelitian  ini,  dapat  disimpulkan  bahwa Trustworthiness berpengaruh signifikan  terhadap  minat  beli  calon  konsumen  GS  Clothing,  sehingga  hipotesis  yang  pertama  dapat diterima. Expertise berpengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen GS Clothing, sehingga hipotesis yang kedua dapat diterima. Physical attractiveness berpengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen GS Clothing, sehingga hipotesis yang ketiga dapat diterima.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmad,  Achmad.  (2018).  Pengaruh  Pengguna  E-commerce  terhadap  Transaksi  Online  Menggunakan Konfirmasi faktor Analisis. Faktor Exacta , Vol. 11 No. 1, pp 7-16.
Anggraeni, et al. (2018). Pengaruh Endorsement Beauty Vlogger Terhadap Minat Beli Make Up Brand Lokal. Jurnal Administrasi Bisnis, Vol. 60 No. 1, pp 155-162
Aprilya,  T.  (2017).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Melalui  Instagram  Dalam  Meningkatkan  Kepercayaan Customer
di Samarinda. eJournal Ilmu Komunikasi, Vol. 5 No. 1, pp 13-23
Basit, A. & Hudaya, R. A. (2018). Pengaruh Endorser Valentino Rossi Yahama N-Max Terhadap Minat Produk Komunitas N-Max Tangeran. Jurnal Lingkar Studi Komunikasi, Vol. 4 No. 2.
Belch,  G.  &  Belch,  M.  (2009). Advertising  and  Promotion:  An  Integrated  Marketing  Communication Perspective.
New York, United States : McGraw Hill. Ghozali, Imam. (2016). Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23 ( Edisi 8 ). Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hennayake, H. M. G.Y. J. (2017). Effectiveness of Celebrity Endorsement: A Review on Related Concepts and Empirical Applications. International Journal od Scientific & Engineering Research , Vol. 8 No. 7.
Heryanto, M. (2016). Pengaruh Citra Merek Terhadap Minat Beli Pada Makanan Fast Food Ayam Goreng:
Studi
Pada Konsumen Texas Chicken Pekanbaru. JOM Fisip, Vol. 3 No. 2. Khan, et al. (2016). Influence of Celebrity Endorsement on Consumer Purchase Intention. IOSR Journal of Business
and Management, Vol. 18 No. 1, pp 06-09. Kotler, P. and Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Global Edition e15. England : Pearson Education Limited
Mulyanda, Y. A. (2017). Pengaruh Typical Person Endorser Dalam Iklan Sabun Mandi Lifebouy Versi Lebih Mutakhir Terhadap Keputusan Pembelian Pada Ibu Rumah Tangga di Kelurahan Simpang Baru Kecamatan Tampan Kota Pekanbaru. Jom FISIP, Vol. 4 No. 2.
Rachbini, W. (2018). The Influence of Celebrity Endorsements on Purchase Intention: A Study on Vivo V7. IOSR
Journal of Business Management, Vol. 20 No. 8, pp 59-66. Priyankara,  R., et  al. (2017).  Celebrity  Endorsement  and  Customer  Buying  Intention  With  Relation  to  the Television
Advertisement for Perfumes. Management Studies, Vol. 5 No. 2, pp 128-148. Schiffman, Leon G., Kanuk, Leslie Lazar. 2008. Perilaku Konsumen. Edisi Ketujuh. Alih Bahasa: Zoelkifli Kasip. Jakarta: Indeks. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung, Indonesia : Alfabeta Wang et  al. (2017).  Consumers’  Attitude  of  Endorser  Credibility,  Brand  and  Intentions  with  Respect  to Celebrity Endorsement of the Airline Sectors. Journal of Air Transport Management, Vol 60, pp 10- 17.

## LAMPIRAN
Variabel Penelitian Pernyataan Uji Validitas Uji Reliabilitas Pearson Correlation Sig. Kesimpulan Cronbach’s Alpha Kesimpulan Trustworthiness (X 1 ) X1.1 0,714 0,000 Valid
0,832 Reliabel X1.2 0,828 0,000 Valid X1.3 0,783 0,000 Valid X1.4 0,744 0,000 Valid X1.5 0,820 0,000 Valid Expertise (X 2 ) X2.1 0,764 0,000 Valid
0,845 Reliabel X2.2 0,834 0,000 Valid X2.3 0,781 0,000 Valid X2.4 0,804 0,000 Valid X2.5 0,750 0,000 Valid Physical Attractiveness (X 3 ) X3.1 0,774 0,000 Valid 0,751 Reliabel X3.2 0,689 0,000 Valid X3.3 0,802 0,000 Valid X3.4 0,758 0,000 Valid Minat Beli (Y) Y.1 0,721 0,000 Valid
0,668 Reliabel Y.2 0,689 0,000 Valid Y.3 0,664 0,000 Valid Y.4 0,759 0,000 Valid Model Unstandarized Coefficients t Sig . B Std. Error 1 (Constant) 0,640 0,219 2,929 0,004 Trustworthiness 0,254 0,066 3,851 0,000 Expertise 0,231 0,073 3,146 0,002 Physical Attractiveness 0,322 0,078 4,120 0,000 Dependent Variable : Minat Beli (Y) Model Sum of Squares df Means Square F Sig. 1 Regression 12,802 3 4,267 67,121 0,000 b Residual 5,468 86 0,064 Total 18,270 89 Variabel Bebas Coefficients (B) Sig. Kesimpulan Trustworthiness 0,254 0,000 H 1 diterima Expertise 0,231 0,002 H 2 diterima Physical Attractiveness 0,322 0,000 H 3 diterima
R R Square Adjusted R square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 0,837 a 0,701 0,690 0,25215 1,908 Keterangan Unstandarized Residual Kesimpulan Tes Statistik 0,043 Berdistribusi normal Asymp. Sig. (2-tailed) 0,200 Berdistribusi normal Variabel Sig. Kesimpulan Minat Beli * Trustworthiness 0,000 Berhubungan linear Minat Beli * Expertise 0,000 Berhubungan linear Minat Beli * Physical Attractiveness 0,000 Berhubungan linear Variabel Bebas VIF Kesimpulan Trustworthiness 2,117 Tidak terjadi multikolinearitas Expertise 1,956 Tidak terjadi multikolinearitas Physical Attractiveness 2,209 Tidak terjadi multikolinearitas Variabel Bebas Sig. Kesimpulan Trustworthiness 0,537 Tidak terjadi heteroskedastisitas Expertise 0,532 Tidak terjadi heteroskedastisitas Physical Attractiveness 0,817 Tidak terjadi heteroskedastisitas