## PENDAHULUAN
Kabupaten Bangkalan terletak di ujung barat pulau  madura  dengan  luas  wilayah  mencapai 1.260,14 Km2,dengan batas wilayah sebelah utara Laut  Jawa,sebelah  timur  berbatasan  dengan Kabupaten  Sampang,  sebelah  barat  berbatasan dengan  selat  Madura,  sebelah  selatan  berbatasan dengan  Selat  Madura.  Secara  geografis  letak Kabupaten  Bangkalan  pada  titik  koordinat  1120 40’ 06” – 1130 08’ 04” Bujur Timur dengan 60 51’ 39” – 7o 11’ 39” Lintang Selatan.
Dengan letak geografis seperti tersebut diatas posisi  Kabupaten  Bangkalan  sangat  strategis sebagai  pintu  gerbang  lalu  lintas  barang  dan penumpang  dari  dan  ke  Madura.Perkembangan usaha  kecil  dan  menengah  dari  waktu  ke  waktu menunjukkan perkembangan yang pesat. Banyak sekali  produk  unggulan  yang  dihasilkan  oleh Kabupaten  Bangkalan  yang  tersebar  di  beberapa kecamatan, produk-produk unggulan yang dihasilkan  antara  lain  :  batik  tulis,  sangkar burung,pande besi, jamu tradisional,ukiran
kayu,genteng,kerajinan batu-batuan dsb.
Mitra untuk kegiatan IbM ini ada 2 yaitu yang pertama UKM Mitra I adalah Gallery Cakraningrat  Ship  Model yang  dikelola  oleh Bapak  Abdul  Halim  yang  didirikan  tahun 1994,sebuah  Industri  kecil  yang  menjadi  mitra dalam kegiatan Ipteks ini, UKM ini menghasilkan industri  kreatif  yang  berupa  kerajinan  miniatur kapal  yang  berada  di  desa Banyuajuh  Jl. Paseraman  RT  03  RW  03  Kecamatan  Kamal Kabupaten  Bangkalan  Madura dengan  alamat email : csm.halim@yahoo.co.id dan Nomor telpon seluler  (HP)  081330439191 dan  085732659669 dan  UKM  ini  telah  banyak  berpengalaman membuat  berbagai  miniatur dengan  berbagai macam jenis dengan skala tertentu dan diakui oleh perusahaan-perusahaan pelayaran  dan  galangan kapal ternama antara lain : PT. PAL Indonesia, PT. Dharma  Lautan Utama  (DLU),  PT.  Dumas,  PT. Damen,  PT.  Landasindo  Sahu  Baruna  Jaya  (PT Humpuss Trading),  PT.  Adi  Luhung  Sarana Segara,  PT.  Jasa  Marina  Indah  Semarang,  PT.

## IbM Usaha Miniatur Kapal Berbasis Industri Kreatif Di Bangkalan, Madura
Chairul Anam
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Trunojoyo Madura

## Abstrak
Kegiatan  Iptek  Bagi  Masyarakat  (IbM)  ini  berlangsung  di  lokasi  mitra,  Jl.Dumarah  RT  1,  RW  9 (Bedak  Barat)  Desa  Banyuajuh,  Kamal,  Madura.  Tujuan  dari  kegiatan  ini  untuk  memberikan pendampingan  dari  manajemen  usaha  terutama  dari  aspek  keuangan,  aspek  pemasaran,  aspek produksi  dan  aspek  sumberdaya  manusia.Ada  2  unit  usaha  industri  kreatif  yang  dilakukan pendampingan yaitu UMKM Cakraningrat Ship Model dan UKM Madura Miniatur, kedua UMKM bergerak dalam bidang usaha miniatur kapal. UKM ini mengalami kendala dalam mengembangkan kegiatan  usahanya  dari  sisi  pemasaran,produksi,keuangan  dan  sumberdaya  manusia.  Solusi  yang ditawarkan  dari  sisi  keuangan,perlu  ada  pemisahan  administrasi  antara  keuangan  keluarga  dan keuangan bisnis, dari sisi produksi perlu ada  penambahan peralatan,dari sisi sumberdaya manusia perlu  menambah  kuantitas dank  kualitas  tenaga  kerja,dari  sisi  pemasaran  perlu  banyak  mengikuti pameran  dan  memperluas  promosi.  Metode  pelaksanaan  kegiatan  yang  dilakukan  dengan pendidikan,  pelatihan,pendampingan,  penyuluhan  dan  konsultasi,  manajemen  usaha  dan  adopsi teknologi  yang  tepat  untuk  meningkatkan  kuantitas,kualitas  dan  profitabilitas  produk.  Untuk keberhasilan  kegiatan  ini,maka  diperlukanperan  sertamitrasecara  pro  aktif  dalammenentukan pendekatan  solusi  yang  digunakan,untuk  mendapat  pendidikan,pelatihan,dan  pendampingan  serta aktif  berkonsultasi  tentang  berbagai  hal  yang  dihadapi  perusahaannya,  dan  dalam  menentukan rencana solusi alternatif, maka keputusan akan didiskusikan bersama.
Kata kunci: UMKM, industri kreatif, miniatur kapal, produksi, pemasaran, sumberdaya manusia, dan administrasi keuangan.
Karya  Jaya Samudera  Surabaya  dengan  harga bervariasi  antara  Rp  1.500.000,-  sampai  Rp 7.500.000,- tergantung besar kecilnya maket dan tingkat  kesulitan  nya.  Jenis  miniatur  kapal  yang telah dihasilkan  antara  lain  :  kapal  tanker,  kapal penumpang, kapal perang, kapal selam, kapal fery, kapal  LPG/LNG  dsb.  Produk  yang  telah dihasilkan oleh Gallery Cakraningrat Ship Model seperti pada gambar dibawah ini :
Kedua,UMKM  Mitra  II  adalah Madura Miniatur yang  dikelola  oleh  Bapak  Moh Taufikadalah sebuah industri  kecil  yang  menjadi mitra dalam kegiatan Iptek bagi masyarakat (IbM) ini  telah  berpengalaman  sejak  tahun  1997  yang memproduksi maket/miniatur kapal yang
berlokasi di Perumahan Graha Chandraland Blok F1,Jln.  Martadinata  Bangkalan,  dengan  nomor ponsel  081913563076.UKM  ini  merupakan spesialis miniatur kapal /ship model / maket kapal yang  dibuat  dengan  skala  yang  tepat  dan  akurat yang  dapat  digunakan  dalam  serah  terima  kapal secara simbolis, Mitra kerja UKM ini banyak dari perusahaan  pelayaran,  galangan  kapal,  SMK Pelayaran  dan  Lembaga  pendidikan  tinggi perkapalan.  Adapun  nama-nama  perusahaan tersebut  antara  lain  :  PT.  PAL  Indonesia,  PT. Dharma  Lautan  Utama  (DLU),  PT.  Adi  Luhung Sarana  Segara,  PT.  Karya  Jaya  Samudera Surabaya, PT. Landasindo Surabaya. Produk yang telah dihasilkan antara lain seperti pada gambar ini
Gambar 1. Produk yang telah dihasilkan oleh Gallery Cakraningrat Ship Model
Permasalahan pada Mitra 1 Cakraningrat ship model,  Berdasarkan  pada  analisis  situasi,  dan berdasarkan  hasil  diskusi  dengan  mitra  maka dapat diidentifikasi beberapa kendala permasalahan yang dihadapi oleh usaha miniatur kapal apabila ditinjau dari aspek manajemen usaha secara ringkas adalah sebagai berikut : 1) Aspek produksi : kurangnya  peralatan  produksi  untuk membuat  miniatur  kapal  dengan  skala  yang akurat,belum  dibuat  secara  knockdown,  belum bisa  menggunakan  remote  control,  sehingga belum  bisa  dikendalikan  dari  jarak  jauh,  2) Kegiatan promosi yang dilakukan sudah menggunakan tehnologi informasi dengan menggunakan situs oline, namun perlu dilengkapi dengan  alternative  kegiatan  promosi  yang  lain misalnya : kegiatan-kegiatan pameran, dan jemput bola  langsung  ke  perusahaan  mitra  usaha  yang memerlukan  antara  lain  :  galangan  kapal,  SMK Kejuruan,  Fakultas  tehnik  perkapalan  dsb.  3) Aspek  Sumber  Daya  Manusia/Tenaga  Kerja : Tingkat ketrampilan tenaga kerja sangat terbatas, untuk  itu  perlu  memperbaiki  metode  perekrutan tenaga kerja yang lebih selektif dan melalui proses magang  .4)  Aspek  Keuangan : Administrasi keuangan masih sederhana belum ada pemisahan antara  pengelolaan  keuangan  pribadi  dan usaha/bisnis,  pencatatan  keuangan  masih  belum memenuhi standar akuntansi yang benar.
Permasalahan  Mitra  2  Madura  Miniatur,  1) Aspek  produksi  :  pembelian  Bahan  baku  secara bertahap  sesuai  dengan  order,  belum  melakukan diversifikasi produk,kurangnya peralatan produksi baik  yang  manual  maupun  mekanis.2)Aspek Pemasaran  :  Penentuan  harga  di  tentukan berdasarkan kesepakatan dengan pemesan dengan metode  perhitungan  konvensional,  Perluasan jaringan  pemasaran  baik  lokal,  nasional,  dan ekspor  dengan  membuat  katalog  produk, mengadakan pameran pada event-event khusus, 2) Aspek  Sumber  Daya  Manusia/Tenaga  Kerja  : Produktifitas tenaga kerja masih rendah.3) Aspek Keuangan : Belum  ada  pemisahan  secara  jelas antara kekayaan pemilik dan kekayaan perusahaan,  Masih  belum  punya  perencanaan usaha ke depan/jangka panjang.
Tujuan  dari  kegiatan  ini  adalah , 1) Mempunyai ijin usaha atas hasil produksinya dari instansi terkait.2) Kualitas produk miniature kapal semakin  meningkat  baik  dari  sisi  kemiripan dengan  produk  asli  dan  akurasi  ukuran  dan
skalanya,  dengan  menggunakan  peralatan  yang lebih  modern  dan  memanfaatkan  tehnologi  tepat guna  yang  bersifat  elektrik  dan  mekanis.  3) Mampu  membuat  administrasi  pembukuan keuangan  secara  sederhana  yang  sesuai  dengan standar  akuntansi  yang  benar,4)  Kuantitas penjualan  yang  semakin  meningkat  dengan melakukan promosi yang lebih agresif dan strategi pemasaran  yang  lebih  intensif.5)  Mitra  usaha mampu  membuat  perencanaan  usaha  untuk memperkirakan  peluang  pasar,  memperediksi besarnya  permintaan,  kebutuhan  modal  dan sebagainya.6)  Ketrampilan  dan  produktifitas tenaga kerja semakin meningkat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
- Persiapan pendahuluan.
Sebelum  melakukan  kegiatan  IbM  ini persiapan  yang  dilakukan  antara  lain,  mengurus surat  ijin  kegiatan  dari  Pemerintah  Kabupaten Bangkalan  Cq  Badan  Kesatuan  Bangsa  dan Politik.  Kegiatan  selanjutnya  adalah  melakukan perekrutan mahasiswa untuk melakukan pendampingan sebanyak
5 orang mahasiswa,sebelum  melakukan  pendampingan para  mahasiswa  diberikan  pembekalan  singkat mengenai  tugas  yang  akan  dilaksanakan  kepada mitra  UMKM,agar  para  mahasiswa  dapat melaksanakan tugasnya dengan baik.
- Kegiatan pembekalan kepada Mitra
Sebelum  melakukan  pendampingan,  Mitra diberikan  pembekalan  materi  oleh  nara  sumber yang  berkompeten  yaitu  dosen  dari  Fakultas Tehnik  dan  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas Trunojoyo. Nara sumber yang berasal dari  Fakultas  Tehnik  mengkritisi  website  yang dimiliki  oleh  mitra  dan  sekaligus  memberikan solusinya  sedangkan  nara  sumber  yang  berasal dari  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  memberikan materi mengenai manajemen usaha yang meliputi : manajemen pemasaran, manajemen sumberdaya manusia,  manajemen  produksi  dan  manajemen keuangan
- Pendampingan kepada Mitra
Pendampingan  kepada  Mitra  dilakukan setelah  Mitra  menerima  pembekalan  dari  nara sumber,sehingga  mitra  dapat  melaksanakan materi pembekalan yang telah dilakukan oleh nara sumber. Pendampingan, bimbingan dan monitoring  secara  kontinyu  dilakukan  oleh  para
mahasiswa.
- Bimbingan dan Konsultasi
Keberhasilan  kegiatan  program  IbM  ini diperlukan  peran  aktif  dari  mitra  untuk berkonsultasi dan menanyakan berbagai hal yang berkaitan  dengan  bisnis  usahanya,mulai  dari aspek  pemasaran,  aspek  produksi,  aspek sumberdaya  manusia  dan  aspek  administrasi keuangan.

## ANALISIS S W O T
Untuk  menentukan  strategi  yang  bisa dilakukan  oleh  pelaku  bisnis  industri  kreatif miniatur  kapal  terutama  UKM  miniatur  kapal ‘Cakraningrat ship model’ dan ‘Madura Miniatur’ analisis  SWOT  sangat  membantu  karena instrumen perencanaaan strategis ini menggunakan  kerangka  kerja  kekuatan  dan kelemahan  dan  kesempatan  ekternal  dan ancaman,  instrumen  ini  memberikan  cara sederhana  untuk  memperkirakan  cara  terbaik untuk  melaksanakan  sebuah  strategi.  Instrumen ini  menolong  para  perencana  apa  yang  bisa dicapai,  dan  hal-hal  apa  saja  yang  perlu diperhatikan oleh mereka.
- Tujuan Analisis
Untuk  memberikan  gambaran  hasil  analisis keunggulan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman perusahaan  secara  menyeluruh  yang  digunakan sebagai dasar atau landasan penyusunan objective dan strategi perusahaan dalam corporate planning.
Kerangka  SWOT  –  sebuah  matrix  dua  kali dua – sebaiknya dikerjakan dalam suatu kelompok yang  terdiri  dari  anggota  kunci  tim  atau organisasi.  Pertama,  penting  untuk  diketahui dengan jelas tentang apa tujuan perubahan kunci, dan  terhadap  tim  atau  organisasi  apa  analisis SWOT  akan  dilakukan.  Setelah  pertanyaan- pertanyaan ini dijelaskan dan disepakati, mulailah dengan  brainstorming  gagasan,  dan  kemudian setelah  itu  dipertajam  dan  diperjelas  dalam diskusi.
Analisis SWOT merupakan salah satu metode untuk menggambarkan kondisi dan mengevaluasi suatu  masalah,  proyek  atau  konsep  bisnis  yang berdasarkan  faktor  internal  (dalam)  dan  faktor eksternal  (luar)  yaitu  Strengths,  Weakness, Opportunities  dan  Threats.  Metode  ini  paling sering  digunakan  dalam  metode  evaluasi  bisnis untuk  mencari  strategi  yang  akan  dilakukan.
Analisis  SWOT  hanya  menggambarkan  situasi yang  terjadi  bukan  sebagai  pemecah  masalah. Secara rinci kondisi internal dan eksternal UKM Cakraningrat Ship Model’ dan ‘Madura Miniatur’ seperti dibawah ini.
- Kekuatan
1. Berdiri sejak th 1994
2. Tingkat  upah  untuk  tenaga  kerja relatif murah.
3. Modal awal pendirian usaha rendah
4. Barang diproduksi berdasarkan pesanan,  sehingga  tidak  ada  barang sisa.
5. Bahan  baku  dan  material  mudah diperoleh
6. Produk  yang  dihasilkan  bisa  dibuat dengan Peralatan produksi sederhana
7. Sudah memiliki akte pendirian
- Kelemahan
1. Kualitas  skill  pekerja  berdasarkan bakat.
2. Jumlah  pekerja  terbatas  dan  sulit didapat
3. Pendidikan pekerja terbatas
4. Peralatan terbatas
5. Manajemen  usaha  pemilik  masih sederhana.
6. Pengelolaan keuangan masih dipisahkan  antara  keuangan  usaha dan keuangan keluarga.
7. Modal usaha yang dimilikiterbatas.
8. Pangsa pasar tetap masih terbatas.
- Peluang
1. Pangsa pasar luas.
2. Tingkat permintaan produktinggi.
3. Produk  yang  dihasilkan  merupakan salahsatu  produk  yang  unik  dan khusus.
- Ancaman
1. Harga  bahan  material  cenderung naik.
2. Munculnya  pesaing  baru  untuk produk yang sejenis.
Tabel 1. Analisis Matriks SWOT UKM Miniatur Kapal,di Bangkalan ‘Cakraningrat Ship Model’ dan ‘Madura Miniatur’
I F A S KONDISI INTERNAL E F A S KONDISI
EKSTERNAL STRENGH (S) KEKUATAN WEAKNESS (W) KELEMAHAN 1) Berdiri sejak th 1994 2) Tingkat upah untuk tenaga kerja relatif murah. 3) Modal  awal  pendirian  usaha rendah 4) Barang  diproduksi  berdasarkan pesanan,  sehingga  tidak  ada barang sisa. 5) Bahan baku dan material  mudah diperoleh 6) Produk  yang  dihasilkan  bisa dibuat dengan Peralatan produksi sederhana 7) Sudah memiliki akte pendirian 1) Kualitas skill pekerja berdasarkan bakat. 2) Jumlah pekerja terbatas dan sulit didapat
3) Pendidikan pekerja terbatas
4) Peralatan terbatas
5) Manajemen usaha pemilik masih sederhana. 6) Pengelolaan  keuangan  masih dipisahkan antara keuangan usaha dan keuangan keluarga. 7) Modal usaha yang dimilikiterbatas. 8) Pangsa pasar tetap masih terbatas. OPPORTUNITY (O) PELUANG STRATEGI S - O STRATEGI W - O 1) Pangsa pasar luas. 2) Tingkat permintaan produktinggi. 3) Produk yang dihasilkan merupakan  salahsatu  produk yang unik dan khusus. 1) Merekrut  pekerja  melalui  proses pemagangan dari wilayah sekitar terutama  dari  pemuda  putus sekolah. 2) Pengoptimalan pengelolaan usahadengan  menambah  modal usaha sehinggabarang yang dihasilkan lebihmaksimal. 3) Meningkatkan  kualitas  produk yang dimiliki. 4) Membuat  miniatur  kapal  yang bersifat  universal,  tidak  hanya berdasarkan pesanan 1) Pelatihan manajemen usaha kepadapemilik usaha yang dilakukansecara berkelanjutan agar usahaberkembang.
2) Pelatihan  kepada  pekerja  agar lebih terampil. 3) Perlu Perhatian pemerintahmaupun lembaga lain dalam  hal  pemberian  bantuan yang  berupa  hardware  maupun soft skill. 4) Mengembangkan wadah kerjasama antar pengusaha yangsudah ada agar bisa memenuhipesanan  pasar  dan mengetahuiinformasi pasar. 5) Bantuan dalam bentukpenguatan modal usaha untukmeningkatkan hasil produksi. 6) Senantiasa harus selalu berkreasi dan berinovasi untuk menciptakan produk yang berkualitas  dengan  harga  yang kompetitif TREATH (T) ANCAMAN STRATEGI S - T STRATEGI W - T 1) Harga bahan material cenderung naik. 2) Munculnya pesaing baru untuk produk yang sejenis.
4) Muncul  banyak  produk  sejenis dengan inovasi baru. 1) Meningkatkan kegiatan promosiproduk agar dapat dikenal lebih luas dan menjangkau  pasar  yang  lebih luas. 2) Memperluas  jaringan  pemasaran kepada stake holder perkapalan 3) Mempertahankan  kualitas  dan meningkatkankualitas produk agar tetap mampubersaing dengan produk lain yang sejenis. 4) Melakukan pemasaran dan promosi secara online 5) Melakukan  kegiatan  pro  aktif untuk  memperluas  pemasaran dan jaringan kerja. 1) Menciptakan inovasi dalam pengemasan produk,penambahan jenis produk agar memiliki daya tarik yang tinggi. 2) Mengadakan kerja sama dengan pelaku usaha dibidang perkapalan (perguruan tinggi,galangan kapal, SMK perkapalan dsb)
3) Memperluas jaringan kerja/ kerjasama  dengan  usaha  lain yang sejenis.
Adapun  strategi  yang  bisa  dilakukan berdasarkan  kekuatan  dan  peluang  (Strength  –
Opportunity) barang yang dihasilkan lebihmaksimal.
1. Meningkatkan kualitas produk yang dimiliki.
2. Membuat  miniatur  kapal  yang bersifat  universal,  tidak  hanya berdasarkan pesanan
- Strategi usaha berdasarkan W - O
1. Pelatihan manajemen usaha kepadapemilik usaha yang dilakukansecara  berkelanjutan  agar usahaberkembang.
2. Pelatihan kepada pekerja agar lebih terampil.
3. Perlu Perhatian pemerintah maupunlembaga lain dalam halpemberian  bantuan  yang  berupa hardware maupun soft skill.
4. Mengembangkan  wadah  kerjasama antar pengusaha yangsudah ada agar bisa  memenuhipesanan  pasar  dan mengetahuiinformasi pasar.
5. Bantuan  dalam  bentukpenguatan modal  usaha  untukmeningkatkan hasil produksi.
6. Senantiasa  harus  selalu  berkreasi dan  berinovasi  untuk  menciptakan produk  yang  berkualitas  dengan harga yang kompetitif
- Strategi usaha berdasarkan S – T
1. Meningkatkan kegiatan
promosiproduk  agar  dapat  dikenal lebih  luas  dan  menjangkau  pasar yang lebihluas.
2. Memperluas  jaringan  pemasaran kepada  stake holder perkapalan
3. Mempertahankan kualitas dan meningkatkankualitas  produk  agar tetap mampubersaing dengan
produk lain yang sejenis.
4. Melakukan pemasaran dan promosi secara online
5. Melakukan kegiatan pro aktif untuk
memperluas pemasaran dan jaringan kerja.
- Strategi usaha berdarakan W – T 1. Menciptakan inovasi dalam pengemasan produk,penambahan jenis  produk  agar  memiliki  daya tarik yang tinggi.
2. Mengadakan  kerja  sama  dengan pelaku  usaha  dibidang  perkapalan (perguruan  tinggi,galangan  kapal, SMK perkapalan dsb)
3. Memperluas jaringan kerja/ kerjasama  dengan  usaha  lain  yang sejenis.
Adapun  kerangka  matriks  UKM  Miniatur kapal  sebagai  mitra  IbM  selengkapnya  seperti pada gambar dibawah ini.

## KESIMPULAN
Aspek bimbingan, konsultasi dan pendampingan  manajemen  usaha  merupakan kegiatan yang sangat penting untuk perkembangan dan kemajuan bisnis. Pelaksanaan pendampingan manajemen usaha yang meliputi : manajemen keuangan,manajemen pemasaran,manajemen  produksi  dan  manajemen sumberdaya  manusia  secara  kontinyu  dan berkesinambungan  akan  memberikan  manfaat yang  nyata  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan yaitu  laba  dan  kesejahteraan  pemilik  yang maksimal.

## DAFTAR PUSTAKA
BPS, Bangkalan Dalam Angka 2015.
Departemen  Perdagangan  Republik  Indonesia.
2008,  Pengembangan  Ekonomi  Kreatif Indonesia  2025:  Rencana  Pengembangan Ekonomi Kreatif Indonesia 2009-2015.
James  C.  Van  Horne,  John  M.  Wachowicz, Jr..2005.Prinsip-prinsip
Manajemen Keuangan,  Buku  1  Edisi  12  (Soft  Cover, Kertas HVS),Salemba Empat,Jakarta Mathis, Robert L.2006.Human Resource
Management  :  Manajemen  Sumber  Daya Manusia.Salemba Empat,. Jakarta
Philip Kotler. Kevin Lane Keller.2002. Manajemen Pemasaran  (Jilid  1)  (Edisi  13),  Penerbit Erlangga, Jakarta
Rakhmat  Makmur.2016.  Bisnis  Online.  Penerbit Informatika. Jakarta
Sutarman,  Pengantar  Tehnologi  Informasi, 2009.Penerbit Bumi Aksara, Jakarta
T.Hani  Handok.2010.Dasar-Dasar  Manajemen Produksi  dan  Operasi.Edisi  1.  BPFE Yogyakarta