## JURNAL
DISRUPSI BISNIS
ISSN 2621 – 797X Jurnal Disrupsi Bisnis, Vol. 1, No. 2, September 2018 (21 - 37) @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## ANALISIS PENGARUH PROMOSI PENJUALAN, EKUITAS MEREK
DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU FUTSAL ADIDAS
(Studi Kasus Pada Konsumen Sepatu Futsal Adidas di Wilayah Pamulang)
Agung Tri Putranto Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang Agung.tputranto@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui Untuk  menganalisis  pengaruh  promosi penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial  pada  produk  sepatu  futsal  Adidas, untuk  menganalisis  pengaruh ekuitas merek  terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial pada  produk  sepatu  futsal  Adidas, untuk  menganalisis  pengaruh  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  secara  parsial  pada  produk  sepatu  futsal  Adidas, untuk  menganalisis pengaruh  promosi  penjualan, ekuitas merek,  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian secara simultan pada produk sepatu futsal Adidas.
Populasi  dala  penelitian  ini  adalah  konsumen sepatu  futsal  Adidas dengan  jumlah sampel  sebanyak 60.Teknik  pengumpulan  data  kuesioner. Teknik  analisis  yang  digunakan adalah  uji  instrumen,  uji  asumsi  klasik,  analisis  regresi  berganda,  pengujian  hipotesis,  dan koefisien determinasi dengan taraf signifikan 5% menggunakan program SPSS for Windows Version 20.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini ditemukan  bahwa  secara  parsial  variabel  promosi penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  ekuitas  merek  berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian  dan  kualitas  produk  berpengaruh  secara  parsial terhadap  keputusan  pembelian  dan  secara  simultan  ditemukan  bahwa  variabel  promosi penjualan, ekuitas merek dan kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: promosi penjualan, ekuitas merek, kualitas produk, keputusan pembelian.

## ABSTRACT
This study aims to determine To analyze the influence of sales promotion on partial purchasing decisions on futsal shoes product Adidas, to analyze the effect of brand equity on  partial  purchasing  decisions  on  futsal  shoes  product  Adidas,  to  analyze  the  effect  of product  quality  on  purchasing  decision  partially  on  shoes  product  futsal  Adidas,  to analyze  the  effect  of  sales  promotion,  brand  equity,  and  product  quality  on  simultaneous purchasing decisions on Adidas futsal shoes products.
The population of this research is consumer futsal shoes Adidas with the number of samples  as  much  as  60.Teknik  data  collection  questionnaire.  Analytical  techniques  used are  instrument  test,  classical  assumption  test,  multiple  regression  analysis,  hypothesis testing, and coefficient of determination with significant level of 5% using SPSS program for Windows Version 20.
Based  on  the  results  of  this  study  found  that  partially  sales  promotion  variables affect purchasing decisions, brand equity influence partially on purchasing decisions and product quality partially influence on purchasing decisions and simultaneously found that sales  promotion  variables,  brand  equity  and  product  quality  influence  on  decision purchase.
Keywords: sales promotion, brand equity, product quality, purchasing decisions.

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Kebutuhan  yang  berkembang  saat  ini  adalah  sepatu, sebagai  salah  satu  barang penunjang  fashion,  keberadaan  sebuah sepatu  ternyata  mulai  diminati  sebagian  besar masyarakat.  Bila  dulunya  sepatu  hanya  dibutuhkan  para  pelajar  ketika  pergi  ke  sekolah ataupun  para  pekerja  kantoran  yang  selalu  terlihat  necis  dengan  tampilan  sepatu pantofelnya.  Sekarang  ini  kebutuhan  sepatu mulai  mewabah  ke  berbagai  kalangan masyarakat dengan menampilkan berbagai macam bentuk atau model yang menarik, serta pilihan  warna  yang  cukup  beragam. Asosiasi  Persepatuan  Indonesia  (Aprisindo) memprediksikan  kalau  dua  prinsipal  asing  pada  akhir  Oktober  ini  akan  menambah ordernya  hingga  20%  untuk  pengiriman  ekspor  pada  awal  tahun  depan 2014 (http://www.kemenperin.go.id/artikel/1869/Permintaan-Ekspor-Sepatu).
Salah  satu  perusahaan  produsen  sepatu  terkenal  asal  Jerman  adalah  Adidas,  juga memproduksi sepatu f utsal dengan merek “ADIDAS”. Adidas adalah merek terkemuka di dunia,  banyak  atlit  dunia  yang  juga  menggunakan  sepatu  keluaran  Adidas. Adidas Didirikan  di  Kota  Herzogenaurach,  Jerman  di  tahun  1920  oleh  dua  bersaudara Adolf  (Adi)  Dassler  dan  Rudolph  Dasslerdi  ruang  cuci  milik  Ibunya.  Waktu  itu  Adi Dassler  membuat  proyek  kecil-kecilan  dengan  membuat  sepatu  olahraga.  Karena tingginya kualitas sepatu yang dihasilkannya, akhirnya bisnis kecil-kecilan tersebut mulai membuahkan  hasil.  Pada  tahun  1924,  Adi  Dassler  dan  saudaranya  Rudolf  Dassler mendirikan  'Dassler  Brothers  OGH'  yang  nantinya  menjadi  cikal  bakal  Adidas  sekarang (http://www.catatansejarah.com/2011/11/sejarah-awal-mula-berdiri).
Pada tahun 2012 lalu, Adidas mendapatkan anugerah Top Brand Awards 2012 untuk kategori  Sepatu  Olahraga  Terbaik.  Demi  kepuasan  konsumen,  Adidas  berusaha  untuk mengembangkan  produknya  dan  membuat  inovasi-inovasi  baru  lewat  sepatusepatu keluaran  terbarunya.  Pada  tingkat  persaingan  produk  yang  sangat  kompetitif  ini, konsumen akan sangat selektif pada saat pembelian terhadap suatu produk dengan melihat pada  harga,  jenis,  maupun  merek  dari  produk  itu  sendiri (http://www.topbrand- award.com/top-brand-survey/survey-result/top_brand_index_2012_fase_2).
Tabel 1 Top Brand Kategori Sepatu Olahraga Tahun 2010 – 2012 No. Merek 2010 2011 2012 1 Adidas 29,1% 33,9% 28,6% 2 Nike 13,5% 10,4% 13,3% 3 Eagle 8,0% 7,0% 5,6% 4 Reebok 7,0% 5,4% 6,4% 5 Puma 2,5% 0% 2,1%
Sumber: http://www.topbrand-award.com.
Berdasarkan  data  di  atas  terlihat  bahwa  Adidas  merupakan  merek  yang  telah terkenal  dan  masuk  ke  dalam Top  Brand  Index, hal  ini  membuktikan  bahwa  Adidas merupakan merek sepatu sport yang telah disukai masyarakat dan sesuai dengan keinginan masyarakat  baik  dalam  hal  kualitas,  desain  warna  yang  menarik  dan  lainya (http://www.topbrand-award.com/top-brand).
Prestasi yang dicapai Adidas sebagai sepatu  yang memiliki merek terkenal, bahkan menjadi top brand disebabkan karena konsumen yang meningkat dan diukur berdasarkan jumlah  konsumenya.  Untuk  mempertahankan  itu  semua  perusahaan  harus  meningkatkan keputusan  pembelian  konsumen,  yang  dimaksud  dengan  keputusan  pembelian  adalah suatu  keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik, budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, physical evidence,  people dan process, sehingga membentuk suatu sikap pada konsumen untuk mengolah segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa response yang muncul produk apa yang akan dibeli (Alma, 2011:96).
Pendapat  lain  menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian konsumen  merupakan keputusan pembelian konsumen akhir perorangan dan rumah tangga yang membeli barang dan  jasa  untuk  konsumsi  pribadi  (Kotler,  2009:184),  sedangkan  menurut  Tjiptono (2011:25)  keputusan  pembelian  konsumen  adalah  pemilihan  satu  tindakan  dari dua  atau lebih pilihan alternatif.
Aspek  penting  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  adalah  promosi penjualan,  dengan  meningkatkan  promosi  penjualan  akan  mempermudah  perusahaan dalam  memperkenalkan  produknya,  promosi  penjualan  merupakan beragam  insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan atau penjualan suatu produk atau jasa (Kotler dan  Keller,  2012:500). Aspek  lainnya  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian adalah  ekuitas  merek,  yaitu nilai  tambah  yang  diberikan  pada  produk  atau  jasa,  nilai  ini bisa  dicerminkan  dalam  cara  konsumen  berfikir,  merasa,  dan  bertindak  terhadap  merek, harga,  pangsa  pasar,  dan  profitabilitas  yang  dimiliki  perusahaan.  Ekuitas  merek  ini merupakan aset tak berwujud yang penting, karena memiliki nilai psikologis dan keuangan bagi  perusahaan  (Kotler  dan  Keller,  2007:334). Aspek  yang  tidak  kalah  penting  dalam meyakinkan konsumen agar melakukan keputusan pembelian yaitu kualitas produk, yang dimaksud  dengan kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  produk  untuk  melakukan fungsi-fungsinya yang meliputi daya tahan, keandalan, ketepatan, kemudahan, operasi dan perbaikan serta atribut lainnya.Jadi hanya perusahaan dengan kualitas produk paling baik akan  tumbuhdengan  pesat,  dan  dalam  jangka  panjang  perusahaan  tersebut  akan  lebih berhasil dari perusahaan yang lain. Bila tidak sesuai dengan spesifikasi maka produk akan ditolak. Sekalipun produk tersebut masih dalam batas toleransi yang telah ditentukan maka produk tersebut sebaiknya perlu menjadi catatan  untuk menghindari terjadinya kesalahan yang lebih besar diwaktu yang akan datang (Kotler dan Armstrong, 2008:272).
Berdarkan latar belakang masalah yang ada maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian  yang  lebih  jauh  di  perusahaan  tersebut,  dan  penulis  memutuskan  mengambil judul ” Analisis  Pengaruh  Promosi  Penjualan, Ekuitas  Merek dan  Kualitas  Produk terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Futsal Adidas (Studi Kasus Pada Konsumen Sepatu Futsal Adidas di Wilayah Pamulang) ”

## Perumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan  di  atas  maka  penulis  merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Apakah  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial pada produk sepatu futsal Adidas ?
2. Apakah ekuitas merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara parsial pada produk sepatu futsal Adidas ?
3. Apakah kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara parsial pada produk sepatu futsal Adidas ?
4. Apakah  promosi  penjualan, ekuitas merek  dan  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian secara simultan pada produk sepatu futsal Adidas ?

## Pembatasan Masalah
Dengan keterbatasan peneliti serta agar lebih mudah dipahami dan dimengerti maka dalam  penelitian  ini  penulis  memberikan  batasan-batasan  yang  diteliti,  yaitu  mengenai Pengaruh  Promosi  Penjualan, Ekuitas  Merek dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian  Sepatu  Futsal  Adidas (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Sepatu  Futsal  Adidas  di Wilayah  Tangerang  Selatan) dengan  cara  melakukan  penyebaran  kuesioner  kepada konsumen yang akan atau telah menggunakan dan membeli sepatu futsal Adidas..

## Tujuan Penelitian
Mengacu  kepada  perumusan  masalah,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menemukan bukti empiris atas hal-hal sebagai berikut:
1. Untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian secara parsial pada produk sepatu futsal Adidas.
2. Untuk  menganalisis  pengaruh ekuitas merek  terhadap  keputusan  pembelian  secara parsial pada produk sepatu futsal Adidas.
3. Untuk  menganalisis  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  secara parsial pada produk sepatu futsal Adidas.
4. Untuk  menganalisis  pengaruh  promosi  penjualan, ekuitas merek,  dan  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian secara simultan pada produk sepatu futsal Adidas.

## Manfaat Penelitian
Dari  hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat memberi  manfaat  bagi  semua  pihak, diantaranya:
a. Manfaat Teoritis
1) Sebagai  sebagai  sarana  pelatihan  dalam  menyusun  karya  ilmiah  mengnai promosi penjualan, ekuitas merek, kualitas produk, keputusan pembelian dan hasil penelitian ini  diharapkan  dapat  memberikan informasi  yang  bermanfaat  bagi  pembaca  pada umunya.
b. Manfaat Praktis
Sebagai  bahan  pertimbangan  dalam  rangka  mengambil  keputusan  mengenai promosi penjualan, ekuitas merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian, dan hasil penelitian  ini  dapat  mebrikan  informasi  yang  bermanfaat  bagi  perusahaan  khususnya sepatu futsal Adidas.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Promosi Penjualan
Promosi  Menurut  Swastha  dan  Irawan  (2010:65)  pada  hakekatnya  adalah  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  bertujuan  mendorong  permintaan. Yang  dimaksud komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan yang  bersangkutan. Menurut  Kotler  dan Keller  (2007:266)  promosi  penjualan  sebagai unsur  utama  dalam  kampanye  pemasaran,  adalah  berbagai  kumpulan  alat-alat  insentif yang  sebagian  besar  berjangka  pendek,  yang  dirancang  untuk  merangsang  pembelian produk  atau  jasa  tertentu  dengan  lebih  cepat  dan  lebih  besar  oleh  konsumen  atau pedagang.

## Ekuitas Merek
Kotler  dan  Keller  (2007:334),  mendefinisikan  ekuitas  merek  adalah  nilai  tambah yang  diberikan  pada  produk  dan  jasa.  Nilai  ini  bisa  dicerminkan  dalam cara  konsumen berfikir, merasa dan bertindak terhadap merek, harga, pangsa pasar, dan profitabilitas yang
dimiliki  perusahaan.  Ekuitas  merek  ini  merupakan  aset  tak  berwujud  yang  penting,  yang memiliki nilai psikologis dan keuangan bagi perusahaan.
Menurut (Kotler dan Keller, 2007:335), pembahasan ekuitas merek berkaitan dengan pendekatan  berbasiskan  pelanggan  yang  memandang  ekuitas  merek  dari  sudut  pandang konsumen.  Dasar  pemikiran  model  ekuitas  merek  berbasis  pelanggan  menetapkan kekuatan  merek  terletak  pada  apa  yang  telah  dilihat,  dibaca,  didengar,  dipelajari, dipikirkan, dan dirasakan konsumen tentang merek selama ini. Dengan kata lain, kekuatan merek  terletak  pada  pikiran  pelanggan  yang  ada  atau  calon  pelanggan  dan  apa  yang mereka alami secara langsung dan tidak langsung tentang merek.
Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Keller  (2007:335),  mendefinisikan  ekuitas  merek berbasis  pelanggan  sebagai  perbedaan  dampak  dari  pengetahuan  merek  pada  tanggapan konsumen  terhadap  pemasar  merek  itu.  Merek  tertentu  dapat  dikatakan  memiliki  ekuitas merek  berbasis  pelanggan  yang  positif  apabila  konsumen  bereaksi  lebih  menyenangkan terhadap  produk  tertentu,  cara  produk  dipasarkan,  dan  diidentifikasi  kalau  dibandingkan dengan  ketika  merek  itu  belum  diidentifikasi.  Sedangkan  merek  tertentu  dapat  dikatakan memiliki  ekuitas  merek  berbasis  pelanggan  yang  negatif  jika  konsumen  bereaksi  secara kurang menyenangkan terhadap aktifitas pemasaran merek dalam situasi yang sama.
Menurut A. Aaker (1991) dalam (Tjiptono, 2011:96), mendefinisikan ekuitas merek merupakan serangkaian aset dan kewajiban (liabilities) merek yang terkait dengan sebuah merek,  nama,  dan  simbolnya,  yang  menambah  atau  mengurangi  nilai  yang  diberikan sebuah  produk  atau  jasa  pada  perusahaan  atau  pelanggan  perusahaan  tersebut. Ekuitas merek bisa bernilai bagi perusahaan (Company-Based Brand Equity) dan bagi konsumen (Consumer-Based Brand Equity). Elemen-elemen ekuitas merek terdiri dari lima kategori, yaitu:  loyalitas  merek, name  awareness, perceived  quality,  asosiasi  merek  (Brand Assosiation), dan aset lainnya (proprietary brand assets).

## Kualitas Produk
Menurut  Tjiptono  (2008:95),  produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan  produsen  untuk  diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan,  atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. Menurut  Morissan  (2010:75),  produk  pada  dasarnya  adalah  segala  hal  yang  dapat dipasarkan  yang  dapat  memuaskan  konsumennya  ketika  dipakai  atau  digunakan.  Suatau produk  tidak  saja  merupakan  objek-objek  yang  dapat  dilihat  namun  merupakan  suatu gabungan dari berbagai manfaat yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen yang tidak saja  bersifat  fungsional  namun  juga  kebutuhan  sosial  dan psikologis. Menurut  Taufiq (2005:139),  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada  pasar  untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginannya  yang  bias  berbentuk  fisik  dan  kasat  mata,  bias juga sesuatu yang tidak kelihatan (intangible).
Menurut American  society  for  quality  control yang  dikutip  oleh  Kotler  dan  Keller (2009 :143), bahwa kualitas adalah “Totalitas fitur dan karakteristik produk atau jasa yang bergantung  pada  kemampuannya  untuk  mememuaskan  kebutuhan  yang  dinyatakan  atau tersirat”. Menurut Kotler dan Armstrong (2008:273),kualitas adalah “Karakteristik barang atau  jasa  yang  bergantung  pada  kemampuannya  untuk  memuaskan  kebutuhan  pelanggan yang dinyatakan atau di implikasikan” . Menurut Kotler dan Armstrong (2008:272),“Kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  produk  untuk  melakukan  fungsi - fungsinya  yang  meliputi  daya  tahan,  keandalan,  ketepatan,  kemudahan,  operasi  dan perbaikan  serta  atribut  lainnya”.  Bila  suatu  produk  telah  dapat  menjalankan  fungsi - fungsinya dapat dikatakan sebagai produk yang memiliki kualitas yang baik.

## Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Armstrong  (2008:181),keputusan  pembelian adalah membeli merek  yang  paling  disukai,  tetapi  dua  faktor  bias  berada  antara  niat  pembelian  dan keputusan  pembelian.  Menurut  Morissan  (2010:111),  keputusan  pembelian  adalah  tahap selanjutnya  setelah  adanya  niat  atau  keinginan  membeli,  namun  keputusan  pembelian adalah  tidak  sama  dengan  pembelian  yang  sebenarnya. Pada  dasarnya  keputusan pembelian  sangat  dipengaruhi  olehmotif-motif pembelian  dimana  bisa  karena  pembeli melaksanakan  pembelian  hanya  pertimbangan  (motif  =  terdorong)  secara  emosional, seperti  bangga,  sugesti,  dan  sebagainya.  Tetapi  juga  pembeli  membeli  secara  rasional seperti harganya (Daryanto, 2011:94).
Keputuasan pembelian merupakan suatu keputusan konsumen yang dipengaruhi oleh ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, physical evidence,  people dan process, sehingga  membentuk  suatu  sikap  pada  konsumen  untuk mengolah  segala  informasi  dan  mengambil  kesimpulan  berupa response yang  muncul produk apa yang akan dibeli (Alma, 2011:96).

## Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  teori  diatas  penelitian  dapat  digambarkan  sebagai  berikut,  Variabel- variabel dibawah ini merupakan gambaran variabel X berhubungan terhadap  variabel Y.
Promosi Penjualan (X 1 ) Indikator 1. Harga Khusus 2. Kontes, undian dan permainan 3. Free Trials
4. Promosi Titik Pembelian
Menurut Kotler dan Keller (2012:543)

## Keputusan Pembelian ( Y )
Indikastor 1. Pengenalan Masalah 2. Pencarian Informasi 3. Evaluasi Alternatif 4. Keputusan Pembelian 5. Perilaku Pasca Pembelian
Menurut Kotler (2012:188)
Ekuitas Merek (X 2 ) Indikator
1. Brand Awareness
2. Brand Association 3. Perceived Quality
4. Brand Loyality
Menurut Tjiptono (2011:97-98)
Kualitas Produk (X 3 ) Indikator 1. Kinerja 2. Daya tahan (durability) 3. Kesesuaian dengan spesifikasi (conformence to specification)
4. Keistimewaan tambahan (feature)
5. Estetika (estethic)
6. Kesan kualitas (perceived quality)
Menurut Tjiptono dan Chandra (2007:130)

## Gambar 1 Kerangka Berfikir

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis  penelitian  ini  untuk  menguji  ada  tidaknya  pengaruh  antara  variabel independen  (X) yaitu promosi  penjualan (X 1 ), ekuaitas  merek (X 2 ) dan kualitas  produk (X 3 ) terhadap keputusan pembelian sebagai variabel dependen (Y). Adapun yang menjadi hipotesis nol (H 0 ) dan hipotesis alternatif (H a ) dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian H o1 : β 1 ≠ 0, “tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari promosi penjualan terhadap keputusan pembelian ”
Ha 1 : β 1 = 0, "terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari promosi  penjualan terhadap keputusan pembelian ” .
2. Ekuitas Merek terhadap Keputusan Pembelian H o2 : β 2 ≠ 0, “tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari ekuitas  merek terhadap keputusan pembelian ”
Ha 2 : β 2 = 0, "terdapat pengaruh yang signifikan dari ekuitas merek terhadap keputusan pembelian ” .
3. Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian H o3 : β 3 ≠ 0 , “tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari kualitas  produk terhadap keputusan pembelian ”
Ha 3 : β 3 = 0, "terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari kualitas  produk terhadap keputusan pembelian ” .
4. Promosi Penjualan, Ekuitas Merek dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian H o3 : β 3 ≠ 0, “tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari promosi  penjualan,  ekuitas merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian ” Ha 3 : β 3 = 0, "terdapat pengaruh yang signifikan dari promosi penjualan, ekuitas merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian ” .

## METODOLOGI PENELITIAN

## Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi  penelitian  dilakukan  secara  sengaja (purposive) di daerah  Pamulang  bagi konsumen yang menggunakan sepatu futsal Adidas. Adapun waktu yang diperlukan untuk melakukan penelitian ini ialah dari bulan Mei 2018 sampai dengan bulan Juni 2018.

## Metode Penelitian
Penelitian  yang  dilakukan  ini  bersifat  korelasional  dimana  penelitian  tersebut mempelajari  dua  hubungan  variabel  atau lebih,  dan  bagaimana  variabel - variabel dinyatakan  dalam  satu indeks  yang  dinamakan  koefisien  korelasi dan  mengetahui pengaruhnya dengan menggunakan regresi linier berganda.

## Populasi dan Sampel

## 1. Populasi
Pengertian  populasi  menurut  Sugiyono  (2010:115),  yaitu  “Populasi  adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kuantitas dan
karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik  kesimpu lannya”. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  sepatu  futsal merek Adidas pada wilayah Pamulang.

## 2. Sampel
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut.  Bila populasi besar dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua  yang ada pada  populasi,  misalnya  karena  keterbatasan  dana,  waktu,  dan tenaga,  maka  peneliti dapat menggunakan sampel yang di ambil dari populasi itu (Sugiyono, 2010:116).
Tehnik  penentuan  pengambilan  sample  adalah  dengan  menggunakan  metode simple  random  sampling,  yaitu  metode  penarikan sample  non  probalities dengan  cara acak sedarhana dan setiap responden memiliki kemungkinan  yang sama untuk terpilih sebagai  responden  (Hamid,  2010:26).  Ukuran  sampel  yang  layak  dalam  penelitian adalah  antara  30  sampai  500  (Sugiyono,  2010:52).  Dimana  sampel  didasarkan pertimbangan  bahwa  responden  pernah  membeli  atau  memakai  produk  atau  jasa sebanyak 60 responden.

## Teknik Penentuan Data
Sumber data yang diperlukan dalam penelitian ini terdiri dari:
1. Data Primer
Menurut  Istijanto  (2009:44)  data  primer  adalah  data  asli  yang  di  kumpulkan  secara langsung  dari  sumbernya  oleh  peneliti  untuk  menyatakan  masalah  risetnya  secara khusus.  Pada  penelitian  ini,  pengumpulan  dan  pengolahan  data  lebih  menggunakan kuesioner  (angket). Data  primer  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  ialah  hasil pengisian  kuesioner  oleh  responden,  yaitu  para konsumen yang  menggunakan dan membeli  sepatu  futsal  Adidas,  tujuanya  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh promosi penjualan, ekuitas merek dan kualita produk terhadap keputusan pembelian.
2. Data Sekunder Data  sekunder merupakan  sumber  data  yang  diperoleh  dengan  cara membaca, mempelajari  dan  memahami  melalui  media  lain  yang bersumber  dari  literatur,  buku- buku, serta dokumen perusahaan (Sugiyono, 2009:137). Data skunder dalam penelitian ini adalah lokasi dan akses informasi dari pimpinan perusahaan.

## Metode Analisis Data
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah: 1. Uji Validitas dan Reliabilitas
a. Uji Validitas
Menurut  Ghozali  (2011:52)  uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner  mampu  untuk  mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kusioner tersebut. Uji  Validitas  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r hitung dengan  r tabel , Dengan  membandingkan  nilai  r hitung dari  hasil  output  (Corrected  Item- Total Correlation)  dengan  r tabel ,  jika  r hitung lebih  besar  dari  r tabel maka  butir  pertanyaan tersebut  adalah  valid,  tetapi  jika  r hitung lebih  kecil  dari  pada  r tabel maka  butir pertanyaan tersebut tidak valid (Ghozali, 2011:54).

## b. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  ini  digunakan  untuk  menguji  konsistensi  data  dalam  jangka waktu  tertentu,  yaitu  untuk  mengetahui  sejauh  mana  pengukuran  yang  digunakan dapat  dipercaya  atau  diandalkan.  Variabel-variabel  tersebut  dikatakan  cronbach
alpha  nya  memiliki  nilai  lebih besar  0,70  yang  berarti  bahwa  instrumen  tersebut dapat  dipergunakan  sebagai  pengumpul  data  yng  handal  yaitu  hasil  pengukuran relatif koefisien jika dilakukan pengukuran ulang. Uji realibilitas ini bertujuan untuk melihat konsistensi (Ghozali, 2011:48).
2. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas Data
Menurut  Ghozali  (2011:160)  uji  normalitas  data  bertujuan  apakah  dalam model  regresi  variabel  dependen  (terikat)  dan  variabel  independen  (bebas) mempunyai kontribusi atau tidak. Penelitian yang menggunakan metode yang lebih handal  untuk  menguji  data  mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak  yaitu  dengan melihat Normal  Probability  Plot.  Model  Regresi  yang  baik  adalah  data  distribusi normal atau mendekati normal, untuk mendeteksi normalitas dapat dilakukan dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal grafik.

## b. Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas ini bertujuan untuk menguji apakah suatu model regresi terdapat  korelasi  antar  variabel  bebas  (independen).  Pengujian  multikolinearitas dilihat  dari  besaran  VIF  (variance  inflation  factor)  dan tolerance. Tolerance mengukur  variabilitas  variabel  independen  terpilih  yang  tidak  dijelaskan  oleh variabel independen lainnya. Jadi nilai tolerance yang rendah sama dengan nilai VIF =  1/tolerance.  Nilai cut  off yang  umum  dipakai  untuk  menunjukkan  adanya multikolinearitas  adalah  nilai tolerance <  0,10  atau  sama  dengan  nilai  VIF  >  10 (Ghozali, 2011:106).

## c. Uji Heteroskedastisitas
Uji  Heterokedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  variance  dari  residual  satu  pengamatan  ke  satu  pengamatan yang  lain.  Jika  variance  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain tetap,  maka  disebut  homoskedastisitas  dan  jika  berbeda  disebut  heterokedastisitas. Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  homoskedastisitas  atau  jika  tidak  terjadi heteroskedastisitas  (Ghozali,  2011:139). Pada  saat  mendeteksi  ada  tidaknya heteroskedastisitas  dapat  ditentukan  dengan  melihat  grafik  Plot  (Scatterplot)  antara nilai  prediksi  variabel  terikat  (ZPRED)  dengan  residual  (SRESID).  Jika  grafik  plot menunjukkan  suatu  pola  titik  yang  bergelombang  atau  melebar  kemudian menyempit,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  telah  terjadi  heteroskedastisitas. Namun, jika tidak ada pola yang jelas, serat titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas (Ghozali, 2011:139).

## 3. Uji Hipotesis Penelitian
a. Uji t Uji t bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara variabel independen dengan variabel dependen secara parsial. Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel masing-masing independen yaitu: promosi penjualan, ekuitas merek dan  kualitas  produk terhadap  satu  variabel  dependen,  yaitu keputusan pembelian,  maka  nilai  signifikan  t  dibandingkan  dengan  derajat  kepercayaannya. Apabila sig t lebih besar dari 0,05 maka H o diterima. Demikian pula sebaliknya jika sig t lebih kecil dari 0,05, maka H o ditolak. Bila H o ditolak ini berarti ada hubungan yang  signifikan  antara  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  (Ghozali, 2011:101).
b. Uji F
Uji  F  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menguji  keseluruhan  variabel independen, yaitu: promosi penjualan, citra merek, dan kualitas produk terhadap satu variabel  dependen,  yaitu  keputusan  pembelian.  Secara  bebas  dengan  signifikan sebesar 0,05, dapat disimpulkan (Ghozali, 2011:98).

## 4. Koefisien Regrei Linier Berganda
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik  analisis regresi  berganda.  Analisis  regresi  berganda  digunakan  sebagai  alat  analisis  statistik karena  penelitian  ini  dirancang  untuk  meneliti  variabel-variabel  yang  mempengaruhi dari variabel bebas terhadap variabel terikat.

## 5. Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  bertujuan  untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan model dapat menjelaskan variasi variabel dependen. Pada pengujian hipotesis hipotesis pertama  koefisien  determinasi  dilihat  dari  besarnya  nilai  (Adjusted  R 2 )  untuk mengetahui  seberapa  jauh  variabel  bebas  yaitu promosi  penjualan, citra  merek, dan kualitas  produk serta  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian.  Nilai  (Adjusted  R 2 ) mempunyai interval antara 0 dan 1. Jika niali Adjusted R 2 bernilai besar (mendeteksi 1) berarti  variabel  bebas  dapat  memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan untuk  memprediksi  variabel  dependen.  Sedangkan  jika  (Adjusted  R 2 )  bernilai  kecil berarti  kemampuan  variabel  bebas  dalam  menjelaskan  variabel  dependen  sangat terbatas.  Secara  umum  koefisien  determinasi  untuk  data  silang  (crossection)  relatif rendah karena adanya variasi yang besar antara masing-masing pengamatan, sedangkan untuk data runtun waktu (time series) biasanya mempunyai nilai koefisien determinasi yang tinggi (Ghozali, 2011:97).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Instrumen Penelitian 1. Hasil Uji Validitas
Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan Software IBM  SPSS  (Statistical Program  for  Social  Science)  versi 23. for  windows.  Seluruh  butir  pernyataan  yang digunakan dalam penelitian diperoleh nilai r hitung lebih besar dari nilai r tabel dan nilai r positif  untuk  variabel  X 1 ,  variabel  X 2 ,  variabel  Y  maka  semua  butir  pernyataan dikatakan valid.
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Item Pertanyaan Corrected Item-Total Correlation (r hitung ) r tabel Keterangan Promosi Penjualan (X 1 ) PP1 0,756 0,468 Valid PP2 0,777 0,468 Valid PP3 0,583 0,468 Valid PP4 0,654 0,468 Valid PP5 0,627 0,468 Valid Ekuitas Merek (X 2 ) EM1 0,631 0,468 Valid EM2 0,663 0,468 Valid EM3 0,587 0,468 Valid EM4 0,513 0,468 Valid EM5 0,680 0,468 Valid EM6 0,680 0,468 Valid
EM7 0,578 0,468 Valid EM8 0,663 0,468 Valid EM9 0,540 0,468 Valid EM10 0,622 0,468 Valid Item Pertanyaan Corrected Item-Total Correlation (r hitung ) r tabel Keterangan Kualitas Produk (X 3 ) KP1 0,684 0,468 Valid KP2 0,684 0,468 Valid KP3 0,757 0,468 Valid KP4 0,646 0,468 Valid KP5 0,591 0,468 Valid KP6 0,659 0,468 Valid KP7 0,624 0,468 Valid KP8 0,624 0,468 Valid KP9 0,636 0,468 Valid Keputusan Pembelian (Y) KPM1 0,655 0,468 Valid KPM2 0,501 0,468 Valid KPM3 0,622 0,468 Valid KPM4 0,671 0,468 Valid KPM5 0,799 0,468 Valid KPM6 0,665 0,468 Valid KPM7 0,506 0,468 Valid KPM8 0,618 0,468 Valid KPM9 0,715 0,468 Valid KPM10 0,738 0,468 Valid KPM11 0,683 0,468 Valid KPM12 0,660 0,468 Valid KPM13 0,637 0,468 Valid KPM14 0,749 0,468 Valid Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Dari hasil try  out tersebut,  diperoleh  data  yang  menyatakan  bahwa  dari  item pertanyaan yang diberikan kepada 20 responden ditemukan nilai Corrected Item-Total Correlation (r tabel )  lebih  besar  dari  nilai  0,468  (r tabel )  yang  berarti  valid  maka  dapat dilanjutkan ke penelitian berikutnya.

## 2. Hasil Uji Reliabilitas
Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan Software IBM  SPSS  (Statistical Program  for  Social  Science)  versi 20 for  windows.  Diperoleh  nilai alpha  cronbach lebih  besar  dari  nilai  r hitung dan  nilai  r  positif,  maka  butir  pernyataan  pada  variabel dalam penelitian dikatakan reliabel. Adapun hasil uji reliabilitas untuk semua variabel dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel di bawah ini:

## Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas
No. Keterangan Cronbach’s Alpha Nilai r tabel Keterangan 1. Promosi Penjualan 0,861 0,70 Reliabel 2. Ekuitas Merek 0,885 0,70 Reliabel
3. Kualitas Produk 0,895 0,70 Reliabel 4. Keputusan Pembelian 0,925 0,70 Reliabel Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Hasil  uji  rehabilitas  diperoleh  nilai alpha semua  variabel  lebih  besar  dari  nilai 0,70. Menurut  Sugiyono  (2013:184)  dimana  semua  nilai Cronbach’s  Alpha (ralpha) yang dihasilkan lebih besar dari 0,70 dan dinyatakan semua data reliabel, Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa semua angket dalam penelitian ini reliabel atau konsisten, sehingga dapat digunakan sebagai instrumen penelitian.

## 3. Uji Asumsi Klasik
a. Hasil Uji Normalitas Data
1) Hasil Uji Normalitas Secara Grafik

## Gambar 2 Hasil Uji Normalitas Data Secara Grafik
Pada  grafik  normal  plot  terlihat  titik-titik  menyebar  di  sekitar  garis diagonal,  serta  penyebarannya  mengikuti  arah  garis  diagonal.  Kedua  grafik  ini menunjukkan  bahwa  model  regresi  layak  dipakai  karena  asumsi  normalitas (Ghozali 2011:163).

## 2) Hasil Uji Normalitas Secara Statistik

## Tabel  4 Uji Normalitas Data Secara Statistik
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 60 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation .20178352 Most Extreme Differences Absolute .105 Positive .077 Negative -.105 Kolmogorov-Smirnov Z .815 Asymp. Sig. (2-tailed) .520 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Berdasarkan uji kolmogorov-smirnov dapat  diketahui  bahwa  nilai unsttandarized residual memiliki nilai Asymp. Sig. > 0,05, ini mengartikan bahwa data terdistribusi dengan normal.
b. Uji Multikolinieritas
Tabel 5 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) PP .436 2.292 EM .250 4.006 KP .304 3.289
a. Dependent Variable: KPM
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Berdasarkan pada tabel di atas terlihat bahwa nilai Tolerance tidak kurang dari 0,1  dan  nilai  Varian  Inflation  Factor (VIF)  tidak  lebih  dari  10,  analisis  ini  dapat disimpulkan bahwa model regresi linier berganda terbebas dari asumsi klasik maka variabel dapat digunakan dalam penelitian.

## c. Hasil Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 3 Hasil Uji Heteroskedasisitas
Dari grafik Scatterplot yang ada pada gambar di atas dapat dilihat bahwa titik- titik  menyebar  secara  acak,  serta  tersebar  baik  di  atas  maupun  dibawah  angka  nol pada  sumbu  Y.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas pada model regresi. (Ghozali 2011:139).

## 4. Hasil Uji Hipotesis
a. Uji t
Pengujian  hipotesis  secara  parsial  dimaksudkan  untuk  mengetahui  ada  atau tidaknya pengaruh  variabel  bebas  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat.  Hasil hipotesis dalam pengujian ini adalah sebagai berikut:

## Tabel 6 Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .280 .241 1.161 .251 PP .155 .072 .182 2.134 .037 EM .397 .116 .386 3.428 .001 KP .371 .092 .412 4.037 .000
a. Dependent Variable: KPM
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Berdasarkan  data  di  atas  ditemukan  bahwa  seluruh  variabel  x (promosi penjualan,  ekuitas  merek  dan  kualitas  produk)  berpengaruh positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian karena memiliki nilai sig. > 0,05.

## b. Uji F
Pengujian hipotesis  secara  simultan  bertujuan  untuk  mengukur  besarnya pengaruh  variabel  bebas  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikatnya.  Hasil hipotesis yang dalam pengujian ini adalah:
Tabel 7 Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 11.127 3 3.709 86.459 .000 b Residual 2.402 56 .043 Total 13.529 59 a. Dependent Variable: KPM
b. Predictors: (Constant), KP, PP, EM Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Pada  tabel  analisis  varian  (Anova)  ditampilkan  hasil  uji  F  yang  dapat dipergunakan  untuk  memprediksi  kontribusi  aspek - aspek  variabel promosi penjualan, ekuitas merek  dan  kualitas  produk terhadap variabel keputusan pembelian. Dari  penghitungan  didapat  nilai  F hitung sebesar 86,459.  Dengan  tingkat signifikansi sebesar 5% dan df 1 = 3 dan df 2 = 56, didapat nilai F tabel = 2,77. Karena nilai  F hitung (86,459)  >  nilai  F tabel (2,77)  maka  dapat  disimpulkan  bahwa ketiga variabel  independen  yaitu promosi  penjualan, ekuitas merek  dan  kualitas  produk dengan  signifikan  memberikan  kontribusi  yang  besar  terhadap  variabel keputusan pembelian.  Sehingga  model  regresi yang  didapatkan  layak  digunakan  untuk memprediksi. Maka dapat disimpulkan bahwa H o ditolak dan H a diterima.

## 5. Hasil Analisis Koefisien Regresi Linier Berganda

## Tabel 8 Koefisien Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) .280 .241 1.161 .251 PP .155 .072 .182 2.134 .037 EM .397 .116 .386 3.428 .001 KP .371 .092 .412 4.037 .000
a. Dependent Variable: KPM
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Berdasarkan  hasil  yang  telah  diperoleh  dari  koefisien  regresi  di  atas,  maka  dapat dibuat suatu persamaan regresi sebagai berikut:
Y= 0,280 + 0,155 X 1 + 0,397 X 2 + 0,371 X 3 Pada persamaan regresi di atas menunjukkan nilai konstanta sebesar 0,280. Hal ini menyatakan bahwa jika variabel promosi penjualan, ekuitas merek dan kualitas produk dianggap  konstan  atau  bernilai  0  (nol),  maka keputusan  pembelian akan  meningkat sbesar 0,280.
Koefisien regresi pada variabel promosi penjualan sebesar 0,155, hal ini berarti jika variabel  promosi  penjualan  bertambah  maka  variabel keputusan  pembelian  akan meningkat sebesar 0,155. Dengan catatan variabel lain dianggap konstan.
Koefisien regresi  pada  variabel ekuitas merek sebesar 0,397,  hal  ini  berarti  jika variabel ekuitas merek bertambah maka variabel keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,397. Dengan catatan variabel lain dianggap konstan.
Koefisien  regresi  pada  variabel  kualitas  produk sebesar 0,371,  hal  ini  berarti  jika variabel  kualitas  produk  bertambah  maka  variabel keputusan  pembelian  akan meningkat sebesar 0,371. Dengan catatan variabel lain dianggap konstan.

## 6. Hasil Koefisien Determinasi

## Tabel  9 Hasil Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .907 a .822 .813 .20712 2.110
a. Predictors: (Constant), KP, PP, EM b. Dependent Variable: KPM
Berdasarkan  kepada  tabel  di  atas  diketahui nilai Adjusted R square sebesar  0,813 (81,3%), Ini menunjukkan bahwa dengan menggunakan model regresi yang didapatkan dimana  variabel  independen  yaitu promosi  penjualan, ekuitas merek dan  kualitas produk memiliki  pengaruh  terhadap variabel keputusan  pembelian sebesar 81,3%. Sedangkan  sisanya (100% - 81,3%  = 18,7%) dijelaskan  dengan  faktor  atau  variabel lain  yang tidak  diketahui  dan  tidak  termasuk  dalam  analisis  regresi  ini,  seperti  harga, celebrity endorser dan lain-lain.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Dari hasil analisis data dan pembahasan pada bab sebelumnya dapat   disimpulkan sebagai berikut:
1. Berdasarkan  hasil  uji  regresi  berganda secara  parsial,  hasil  uji  t  menunjukan  bahwa variabel promosi penjualan (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
2. Berdasarkan  hasil uji  regresi  berganda secara  parsial,  hasil  uji  t  menunjukan  bahwa variabel ekuitas merek (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
3. Berdasarkan  hasil  uji  regresi  berganda secara  parsial,  hasil  uji  t  menunjukan  bahwa variabel kualitas  produk (X 3 )  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian (Y).
4. Berdasarkan hasil uji regresi berganda secara simultan, hasil uji F menunjukan bahwa keempat  variabel  independen  yaitu dan promosi  pejualan,  citra  merek  dan  kualitas produk dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,000  dan  nilai  F hitung (86,549)  >  F tabel (2,77) memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel keputusan pembelian.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  maka  diajukan  saran-saran sebagai pelengkap diberikan oleh produk sepatu futsal Adidas sebagai berikut:
1. Hasil penelitian menyatakan bahwa variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian. Hal  ini  membuktikan  bahwa  semakin  tinggi  promosi penjualan maka akan semakin tinggi keputusan pembelian, maka sepatu Futsal Adidas perlu  melakukan  peningkatan  promosi  penjualan  dengan  memberikan  pengetahuan terhadap  karyawan  dalam  melakukan  promosi  dengan  melakukan  pelatihan  bagi karyawan, sehingga karyawan mampu melakukan promosi penjualan.
2. Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa  variabel ekuitas merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian. Hal  ini  membuktikan  bahwa  semakin  tinggi  strategi ekuitas merek  maka  akan  semakin  tinggi  keputusan  pembelian,  maka  perlu  adanya peningkatan ekuitas merek  dengan  melakukan  peningkatan  pengenalan  produk  dan peningkatan kualitas produk sesuai dengan janji yang diberikan.
3. Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa  variabel kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian. Hal  ini  membuktikan  bahwa  semakin  tinggi  kualitas pembelian  maka  akan  semakin  tinggi  keputusan  pembelian,  maka  perlu  adanya peningkatan  kualitas  produk  dengan  meningkatkan  desain  produk  yang  menarik, peningkatan  mutu  bahan  yang  digunakan  sepatu  dan  motif  warna  yang  menarik konsumen.
4. Bagi  akademisi  yang  ingin  melakukan  penelitian  yang  sejenis,  disarankan untuk meneliti  variabel-variabel  lain  selain promosi  penjualan,  citra  merek  dan  kualitas produk,  karena  dari  penelitian  ini  diketahui 20,6%  masih  ada  faktor-faktor  lain  yang mempengaruhi keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung.: CV. Alfabeta,2007.
____________. Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung.: CV. Alfabeta,2011.
Daryanto. Sari  Kuliah  Manajemen  Pemasaran. Bandung.: PT  Sarana  Tutorial Nurani Sejahtera,2011.
Ghozali,  Imam.Aplikasi Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS  19”,  Edisi  5 . Semarang.: Badan Penerbit Universitas Diponegoro,2011.
Istijanto.Aplikasi  Praktis  Riset  Pemasaran  :  Cara  Praktis  Meneliti  Konsumen  dan  Pesaing. Jakarta.: PT. Gramedia Pustaka Utama,2009.
Kotler,  Philip dan  Keller, Kevin  Lane. Manajemen  Pemasaran,  Analisis  Perencanaan, Pengendalian, Prentice Hall, Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta.: Salemba Empat,2007.
_________________________________. Manajemen  Pemasaran,  Edisi  ketiga  belas. Jakarta.: Erlangga,2009.
_________________________________. Marketing  Management  Edisi  14. Global  Edition. Pearson Prentice Hall, New Jersey,2012.
Kotler,  Philip, dan  Armstrong,  Gary, “Prinsip - Prinsip  Pemasaran”,  Jilid  1 ,  Edisi  Kedua Belas. Erlangga, Jakarta, 2008.
Morissan,  Alexander.Periklanan  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu.  Jakarta.: Ramdina Prakarsa,2010.
Sugiyono.Metode Penelitian Bisnis. Edisi V, Bandung.: CV IKAPI,2010.
Swastha, Bashu  dan Ibnu  Sukotjo.Pengantar  Bisnis.  Edisi  ke  3, Yogyakarta.: cetakan  ke delapan, Liberti,2010.
Taufiq, Amir.Dinamika Pemasaran. Jakarta.: PT. Rajagrafindo Persada,2005.
Tjiptono  Fandy, dan  Candra  Gregorius.Strategi  Pemasaran. Edisi  Pertama.  Yogyakarta.: Penerbit Andi,2007.
Tjiptono Fandy.Pemasaran Jasa. Malang.: Penerbit Bayu Media Publishing,2008.
____________.Manajmenen dan Strategi Merek, Yogyakarta.: C.V. ANDI OFFSET,2011.