## pISSN 1412-8241  eISSN 2621-1246
Hubungan Kepercayaan Petani Terhadap Penjualan Bahan Olah Karet Kepada Pedagang Pengumpul di Kabupaten Muaro Jambi  Provinsi Jambi
Abu Amar 1) , Saad Murdy 2) , Idris Sardi 2)

## 1) Alumni Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi
2) Staf Pengajar Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi Email : Abuamar.d1b011080@gmail.com

## Abstrak
Kepercayaan merupakan hubungan antara dua belah pihak atau lebih yang mengandung harapan yang saling menguntungkan satu pihak atau kedua belah pihak melalui interaksi sosial. Kepercayaan pada dasarnya terikat, bukan kepada resiko namun kepada berbagai kemungkinan. Kepercayaan  pada  penelitian  ini  terjalin  antara  petani  kepada  pedagang  pengumpul.  Beberapa faktor yang mempengaruhi petani menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul yaitu pengetahuan  petani  tentang  harga,  hutang  petani,  modal  pedagang  pengumpul  dan  hubungan kekeluargaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan kepercayaan petani terhadap penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul di Kabupaten Muaro Jambi. Pemilihan lokasi  dilakukan  secara  purposive  dengan  mempertimbangkan  bahwa  Kabupaten  Muaro  Jambi merupakan salah satu sentral produksikaret di Provinsi Jambi namun hanya memilki satu pasar lelang dan sebagian besar petani menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul. Jenis data dalam penelitian ini meliputi data primer dan data skunder. Data di analisis secara deskriptif melalui  Tabel  distribusi  frekuensi.  Uji  analisis  yang  digunakan  adalah  uji  dengan  motode Chi - Square (X 2 ).  Hasil  penelitian  menunjukkan  :  1)  Kepercayaan  petani  yang  terdiri  dari  beberapa faktoryang  mempengaruhi  seperti  pengetahuan  petani  tentang  harga,  hutang  petani  kepada pedagang  pengumpul,  modal  pedagang  pengumpul  dan  hubungan  kekerabatan  petani  kepada pedagang pengumpul dengan kategori kuat sebesar 52,53 persen. 2) Penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul kategori tinggi sebesar 54,54 persen. 3) Terdapat hubungan antara kepercayaan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpul  secara nyata.
Kata kunci : Kepercayaan Petani, Penjualan Bahan Olah Karet, Pedagang Pengumpul

## Abstract
Trush  is  a  relationship  between  two  parties  or  more.  By  social  interaction,  trush  gives some  benefit  to  each  other  or  party  only.  Trush  is  not  bounded  by  the  risk  but  by  any probabilities.  Trush  in  this  research  was  defined  between  farmer  and  brokers.  Some  factors which  affected  farmers  to  sell  their  latex  to  brokers  were  price,  farmer’s  debt,  the  broker’s capital,  and  siblings.  The  research  aimed  to  know  the  reletionship  between  farmers  trush  in selling  their  latex  to  brokers.  The  research  was  taken  place  in  Muaro  Jambi.  Muaro  Jambi  was chosen purposively because it was one of many central latex produktion in Jambi but it had only an auction market. Besides that, most of farmers in Muaro Jambi sold their latex production to brokers.  Primary  and  secondary  date  were  used  in  this  research  and  descriptively  analyzed  by frequently  table  of  distribution.  Chi-squared  test  was  used  to  analyze  data.  The  result  shower that  :  1)  Trush  affected  by  some  factors  such  as  price,  debt,  the  broker’s  capital,  and  siblings among  farmers  and  brokers  were  strong-categorized  (52,53%),  2)  to  sell  latex  to  brokers  was high-categorized  (54,54%),  3)  there  was  a  reletionship  betweeen  farmers  and  brokers  in  latex selling.
Keywords: Farmer’s trush, sales latex, wholesaler.

## PENDAHULUAN
Pemasaran merupakan suatu kegiatan usaha yang mengarahkan aliran barang atau jasa  dari  produsen  kepada  konsumen  atau  segala  kegiatan  yang  berhubungan  dengan perpindahan hak milik dan fisik barang-barang hasil pertanian dari tangan produsen ke tangan  konsumen  termasuk  kegiatan-kegiatan  yang  ada  didalamnya  ( The  American Marketing  Association dalam  Swasta,  2007  dan  Daniel,  2002).  Dalam  pemasaran  ini, barang  mengalir  dari  produsen  sampai  ke  konsumen  akhir  yang  disertai  penambahan guna bentuk melalui proses pengolahan, guna tempat melalui proses pengangkutan dan guna waktu melalui proses penyimpanan. Barang dan jasa disampaikan dari produsen ke konsumen  melalui  pihak  perantara  yang  saling  berhubungan  membentuk  beberapa tataniaga pemasaran.
Menurut  Mubyarto  (1989)  menyatakan  bahwa  istilah  tataniaga  di  Indonesia diartikan  sama  dengan  pemasaran  atau  distribusi  yaitu  proses  pengaliran  atau pergerakan  barang  dari  tangan  produsen  ke  tangan  konsumen.  Tataniaga  tidak  hanya sekedar menyampaikan barang dari tangan produsen ke tangan konsumen, tetapi dari aspek-aspek  yang  harus  diperhatikan  diantaranya  adalah  lamanya  produk  sampai  ke ketangan  konsumen,  mampu  menyampaikan  barang  dengan  biaya  tataniaga  semurah mungkin  dan  juga  kepuasan  konsumen  terhadap  barang  yang  mereka  terima,  ini dikarenakan  produk  pertanian  bersifat perishable atau  tidak  tahan  lama.  Pemasaran bahan  olah  karet  dari  petani  tidak  akan  bisa  langsung  sampai  ke  pabrik crumb  rubber sehingga  dilakukan  melalui  dua  saluran  pemasaran  yaitu  lembaga  formal  (lelang)  dan lembaga  non  formal  (non  lelang).  Lembaga  formal  (lelang)  yaitu  pasar  lelang  dan Koperasi.  Lembaga  non  formal  (non  lelang)  yaitu  pedagang  pengumpul  desa  dan pedagang pengumpul luar desa.
Banyaknya lembaga pemasaran yang dilalui petani dalam memasarkan hasil bokar ke  pabrik crumb  rubber akan  menyebabkan  besarnya  biaya  produksi  dan  biaya pemasaran  sehingga  akan  berpengaruh  terhadap  harga  yang  diterima  petani.  Hal  ini mengakibatkan  perbedaan  harga  yang  terjadi  di  setiap  saluran  pemasaran  semakin panjang  saluran  yang  dilalui  maka  harga  akan  semakin  kecil.  Petani  akan  dirugikan karena  akan  mendapatkan  harga  yang  semakin  murah.  Dalam  pemasaran  bokar  di Kabupaten  Muaro  Jambi  kepercayaan  petani  terhadap  pedagang  pengumpul  masih sangat  kuat  sehingga  petani  lebih  memilih  menjual  hasil  bahan  olah  karetnya  kepada pedagang  pengumpul.  Hal  ini  dikarenakan  beberapa  faktor  penunjang  yang  membuat petani lebih percaya kepada pedagang pengumpul dari pada langsung menjual ke pasar lelang atau saluran pemasaran lainnya.
Hubungan  yang  terjadi  antara  petani  dengan  pedagang  pengumpul  tidak  hanya terbatas  pada  transaksi  jual  beli  saja,  akan  tetapi  ada  beberapa  faktor  yang mempengaruhi  kepercayaan  petani  menjual  hasil  bokarnya  kepada  pedagang pengumpul  diantaranya  yaitu  pengetahuan  petani  tentang  harga,  modal  pedagang pengumpul,  hutang  petani  kepada  pedagang  pengumpul  dan  adanya  hubungan kekerabatan.  Berdasarkan  survei  awal  petani  juga  lebih  mempercayai  pedagang pengumpul daripada saluran pemasaran lain juga dikarenakan oleh modal yang dimiliki pedagang  pengumpul  karena  semakin  besar  modal  yang  dimiliki  pedagang  pengumpul maka  kebanyakan  petani  lebih  percaya  dan  merasa  terlindungi  oleh  pedagang pengumpul karena apabila petani membutuhkan peminjaman baik dalam bentuk uang ataupun  dengan  berhutang  barang  kebutuhan  sehari-hari  petani  akan  mendapatkan tanpa syarat dan hanya bermodalkan kepercayaan. Hal ini akan mengakibatkan timbul
hubungan  ketergantungan  antara  petani  kepada  pedagang  pengumpul  sehingga membentuk  hubungan patron-client, pedagang  pengumpul  sebagai patron dan  petani sebagai client. Dari  hal-hal  yang  melatar  belakangi  penulis  dalam  menyusun,  perlu kiranya  penulis  merumuskan  masalah  untuk  lebih  memperjelas  maksud  dan  tujuan penelitian  ini.  Apakah  terdapat  hubungan  antara  kepercayaan  petani  terhadap penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpul  di  Kabupaten  Muaro  Jambi dan  faktor-faktor  apa  saja  yang  berhubungan  dengan  kepercayaan  petani  terhadap penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul. Adapun yang menjadi tujuan dalam  penelitian    ini  adalah  Untuk  mengetahui  apakah  terdapat  hubungan  antara kepercayaan petani terhadap penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul di Kabupaten Muaro Jambi dan untuk mengetahui faktor-faktor apa yang berhubungan dengan  kepercayaan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini di laksanakan di Kabupaten Muaro Jambi khususnya di tiga Kecamatan dan  enam  Desa  terpilih  yaitu  Kecamatan  Sekernan  yaitu  Desa  Bukit  Baling  dan  Suak Putat, Kecamatan Mestong yaitu Desa Nyogan dan Desa Ibru, Kecamatan Sungai Gelam yaitu  Desa  Sungai  Gelam  dan  Desa  Talang  Belido.  Pemilihan  tempat  dipilih  secara sengaja  (purposive)  dengan  mempertimbangkan  bahwa  Kabupaten  Muaro  Jambi merupakan salah satu sentral perkebunan karet di Provinsi Jambi namun hanya memiliki satu  pasar  lelang  dan  sebagian  besar  penduduknya  menggantungkan  hidupnya  pada perkebunan  karet.  Objek  penelitian  ini  adalah  petani  yang  mengusahakan  usahatani karet  yang  memilki  lahan  milik  sendiri  tetapi  menjual  kepada  pedagang  pengumpul. Penelitian  ini  akan  dilaksanakan  dari  bulan  Agustus  sampai  September  2016.  Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dan pengumpulan data, data yang digunakan  adalah  data  primer  dan  data  skunder.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil wawancara langsung dengan responden melalui daftar pertanyaan (kuisioner), dan data sekunder. Penetapan Kecamatan sampel ditentukan secara sengaja ( purposive), dengan pertimbangan  Kecamatan  yang  memiliki  produksi  tertinggi.  Terpilihlah  Kecamatan Sekernan,  Kecamatan  Mestong  dan  Kecamatan  Sungai  Gelam.  Dari  masing-masing Kecamatan dipilih 2 Desa yang memiliki produksi tertinggi. Penarikan sample dilakukan dengan cara metode Simple random sampling. Sample yang diambil adalah petani karet yang  mengusahatanikan  sendiri  dan  memiliki  lahan  milik  sendiri  yaitu  sebanyak  99 petani  yang  terbagi  atas  enam  desa  terpilih.  Kemudian  penarikan  sampel  dilakukan dengan menanyakan pihak desa ada berapa pedgang pengumpul, menanyakan kepada pedagang pengumpul petani yang memiliki lahan sendiri dan menyadap sendiri.
Untuk  mengetahui  hubungan  kepercayaan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah karet  kepada  pedagang  pengumpul  digunakan  statistik  non  parametrik  melalui  uji Chisquare  (X 2 ) .  Menurut  Usman  (2006),  uji  chi  square  kooefisien  kontingensi  (c)  2x2 dengan N ada diantara 20 sampai 40 dapat dihitung dengan ketentuan sebagai berikut. Apabila sel berisi frekuensi ≥5, maka rumus yang digunakan:
(X 2 ) = !| #$%&' | ( #)& ')$ #)' (&)$) : 𝑑𝑏 = 1 Adapun Tabelnya adalah sebagai berikut:
Model Analisis Uji Chi-square dengan kontingensi (C) 2x2
Kepercayaan Petani Penjualan Bahan Olah Karet Jumlah Tinggi Rendah Kuat A B A+B Lemah C D C+D Jumlah A+C B+D N Dalam  pengujiannya  nilai 𝑋 2 pada  tabel  derajat  bebas  (db)  =  1  pada  tingkat kepercayaan  95%  adalah  3,84  dapat  dibandingkan 𝑋 2 hitung  dengan 𝑋 2 tabel  dengan ketentuan sebagai berikut: Terima H 4 tolak H 5 jika nilai 𝑋 2 hitung ≤ 𝑋 2 tabel Terima H 5 tolak H 6 jika nilai 𝑋 2 hitung ≥ 𝑋 2 tabel Dimana : H 4 : Tidak terdapat kolerasi positif antara kepercayaan terhadap penjualan bahan olah karet
H 5 : Terdapat kolerasi positif antara kepercayaan terhadap penjualan bahan olah karet Selanjutkan untuk mengukur derajat hubungan antara kedua variable digunakan koefisien kontingensi dengandengan rumus sebagai berikut :
C = 7 ( 7 ( ) 9 Selanjutnya untuk mengukur keeratan hubungan digunakan Dimana : 𝑥 2 = 𝑥 2 hitung N = Jumlah Sampel C = Koefesien Kontingensi, nilai terletak antara 0 sampai 0,707
Formulasi:
r = ;<=> ;?#@A 𝐶𝑚𝑎𝑘𝑠 = ?%5 ? = 5 2 = 0,707
r = J( J(K L MNO M
Keterangan : r = koefisien keeratan hubungan 𝑥 2 = Nilai uji Chi- Square N = jumlah sampel m = jumlah kolom/ baris yang paling besar
dengan kategori: Hubungan digolongkan lemah apabila nilai terletak antara 0-0,353 Hubungan digolongkan kuat apabila nilai terletak antara 0,353-0,707
Selanjutnya  untuk  melihat  adanya  hubungan  secara  nyata  maka  digunakan  formulasi yakni:
3
𝑡 <=>Q 𝑁 − 2 1 − (𝑟) 2
Dimana : H 4 ; r = 0 H 5 ; r ≠ 0
Jika t hitung (≤ t tabel = (α = 5% db = N-2)} Terima H 4
Jika t hitung (≥ t tabel = (α = 5% db = N-2)} Tolak H 4
Dimana :
H 4 =  Tidak  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  hubungan  kepercayaan  petani terhadap penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul.
H 5 =  Terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  hubungan  kepercayaan  petani  terhadap penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Kepercayaan Petani Kepada Pedagang Pengumpul
Menurut  Lawang  (2004)  kepercayaan  merupakan  hubungan  antara  dua  belah pihak atau lebih yang mengandung harapan yang saling menguntungkan satu pihak atau kedua  belah  pihak  melalui  interaksi  sosial.  Kepercayaan  disini  terjalin  antara  petani kepada pedagang pengumpul. Untuk lebih jelas dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Distribusi Frekuensi Skor Petani Sampel berdasarkan Kepercayaan di Daerah Penelitian Tahun 2016 Kepercayaan Frekuensi Persentase(%) Kuat 52 52,53 Lemah 47 47,47 Jumlah 99 100
Berdasarkan  Tabel  1  memperlihatkan  bahwa  kepercayaan  petani  kepada pedagang pengumpul di daerah penelitian kuat sebesar 52,53% petani percaya kepada pedagang pengumpul. Kepercayaan ini  dilihat dari pengetahuan petani tentang harga, modal yang dimiliki pedagang pengumpul, hutang yang dimiliki petani kepada pedagang pengumpul dan hubungan petani kepada pedagang pengumpul (hubungan kekerabatan, teman ataupun fatner kerja) antara petani dengan pedagang pengumpul.
Sebanyak  89.90%  petani  di  tempat  penelitian  mengetahui  harga  yang  dibeli pedagang  pengumpul.  Tetapi  banyak  petani  yang  tidak  mengetahui  harga  yang  dibeli pabrik crumb  rubber yaitu  sebanyak  87.88%  petani.  Berapa  pun  harga  yang  diberikan pedagang  pengumpul  petani  akan  menerima  saja  karena  harga  ditentukan  oleh pedagang  pengumpul  dan  petani  tidak  mengetahui  harga  yang  dibeli  pabrik crumb rubber. Petani merasa dirugikan karena harga yang ditawarkan dipedagang pengumpul yang jauh dibandingkan harga pabrik. Hal ini dilihat dari persentase jumlah petani yang merasa  dirugikan  karena  harga  yang  dientukan  sepihak  oleh  pedagang  pengumpul. Sebanyak  68.38%  petani  merasa  dirugikan  karena  harga  yang  ditawarkan  pedagang pengumpul  jauh  dibandingkan  harga  yang  ditawarkan  pabrik crumb  rubber. Tetapi
4
petani  tidak  bisa  berbuat  apa-apa  karena  petani  tidak  bisa  menyampaikan  langsung bokar  nya  ke  pabrik crumb  rubber dan  tidak  banyak  petani  yang  menganggap  hal  ini biasa,  karena  biaya  transportasi  dan  saluran  pemasaran  yang  panjang  sehingga  bisa sampaike pabrik crumb rubber, hal ini sejalan dengan penelitian Arfandi (2007) bahwa petani yang mengetahui harga bokar ditingkat pedagang sebesar 60%, petani yang tidak mengetahui harga karet ditingkat pabrik sebesar 75%.
Para  pedagang  selalu  menjadi  tumpuan  harapan  apabila  petani  mengalami kesulitan  keuangan,  karena  tidak  ada  satupun  lembaga  keuangan  pedesaan  yang mampu  menandingi  efektifitas  pedagang  perantara  dalam  menanggulangi  kesulitan petani  dan  sebagai  imbalannya  petani  akan  selalu  setia  memasok  kebutuhan  karet pedagang walaupun seringkali terdapat pilihan harga yang lebih baik (Napitupulu,2011). Sejalan  dengan  itu  ada  sebanyak  71.72%  petani  memiliki  hutang  kepada  pedagang pengumpul. Hutang petani kepada pedagang pengumpul berakibat petani akan terikat kepada  pedagang  pengumpul  dan  akan  terus  menjual  kepada  pedagang  pengumpul. Hutang  petani  kepada  pedagang  pengumpul  bisa  dalam  bentuk  uang  tunai  dan  bisa dalam  bentuk  barang-barang  kehidupan  sehari-hari.  Pinjaman  hutang  baik  berupa hutang  uang  dan  barang-barang  kehidupan  sehari-hari  akan  membuat  petani  terikat kepada pedagang pengumpul dan akan terus menjual bokar miliknya kepada pedagang pengumpul.
Berdasarkan  survei  awal  bahwa  petani  lebih  memilih  menjual  bahan  olah  karet miliknya  kepada  pedagang  pengumpul  yang  memiliki  modal  yang  cukup  besar  baik modal  tetap  ataupun  modal  tidak  tetap.  Menurut  Soekartawi  (2002),  modal  dalam usaha  tani  dapat  diklasifikasikan  sebagai  bentuk  kekayaan,  baik  berupa  uang  maupun barang yang di gunakan untuk menghasilkan sesuatu baik secara langsung maupun tidak langsung dalam proses produksi. Berdasarkan penelitianada sebanyak 70.71% pedagang pengumpul  yang  memiliki  toko  dan  menjual  barang-barang  kebutuhan  sehari-hari. Dengan  tersedianya  toko  yang  dimiliki  pedagang  pengumpul  disaat  petani membutuhkan  barang-barang  yang  diperlukan  petani  pedagang  pengumpul menyediakannya  dan  barang-barang  itu  bisa  dibeli  secara  langsung  ataupun  di hutangkan  yang  nanti  nya  akan  dibayar  pada  saat  petani  menjual  bokar  ke  pada pedagang  pengumpul.  Selanjutnya  petani  juga  mengharapkan  agar  pembayaran  bokar yang dijual petani langsung dibayaratau tunai dimuka. Sebanyak 88.89% petani langsung membayar  tunai  dimuka  pada  saat  petani  menjual  bahan  olah  karet  miliknya.  Dengan demikian  petani  tidak  khawatir,  disaat  petani  membutuhkan  uang  dan  memiliki  bokar untuk  dijual  petani  tidak  merasa  takut  apabila  akan  mendapatkan  penundaan penerimaan  uang  karena  pedagang  pengumpul  langsung  membayar  hasil  bokar  tunai langsung dimuka. Sebanyak  92.93% pedagang pengumpul memberikan tunjangan hari raya  kepada  petani  yang  menjual  bokar  kepada  pedagang  pengumpul.  Pemberian tunjangan  hari  raya  ini  membuat  petani  menganggap  bahwa  pedagang  pengumpul merupakan orang yang baik hati sehingga petani akan terus menjual bahan olah karet miliknya kepada pedagang pengumpul.
MenurutDamsar  (2013)  kepercayaan  muncul  dari  hubungan  yang  diperoleh berdasarkan atas ciri-ciri yang melekat pada pribadi seperti latar belakang kekerabatan, etnis,  dan  keturunan  yang  dimiliki.  Petani  akan  memilih  menjual  kepada  pedagang pengumpul  yang  memiliki  hubungan  keluarga,  hubungan  teman  dan  hubungan  fatner kerja  atau  sudah  turun  temurun  menjual  kepada  pedagang  pengumpul.  Petani  yang memiliki hubungan keluarga kepada pedagang pengumpul sebesar 32.32%. Petani yang mengatakan  bahwa  pedagang  pengumpul  merupakan  teman  atau  kerabat  dekat sebanyak 39.40% petani. Petani yang mimiliki hubungan fatner kerja atau sudah turun temurun  menjual  bokar  kepada  pedagang  pengumpul  sebanyak  31.31%  petani.  Petani
yang  memilki  hubungan  keluarga,  teman  dan  fatner  kerja  akan  menumbuhkan  rasa percaya  yang  tinggi  akan  pedagang  pengumpul.  Sejalan  dengan  penelitian  Hasibuan (2015)  sebanyak  16  petani  sampel  menjual  kepada  pasar  non  lelang  atau  pedagang pengumpul karena hubungan keluarga dan sebanyak23 petani sampel menjual kepada pasar non lelang karena teman.

## Penjualan Bahan Olah Karet  Kepada Pedagang Pengumpul
Menurut  Swastha  (2008)  faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  adalah  kualitas produk,  selera  konsumen,  dan  persaingan  harga.  Penjualan  bahan  olah  karet  di penelitian ini yaitu penjualan bahan olah karet yang dipilih petani terus menerus dalam menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul. Pedagang pengumpul yang ada di daerah penelitian berjumlah 39 pedagang pengumpul yang terpisah di setiap desa di tiga kecamatan yang ada di kabupaten Muaro Jambi. Untuk lebih jelas dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Distribusi Frekuensi Skor Penjualan Bahan Olah Karet Petani Sampel kepada Pedagang Pengumpul di Daerah  Penelitian Tahun 2016 Penjualan Bokar Frekuensi Persentase(%) Tinggi 54 54,54 Rendah 45 45,46 Jumlah 99 100
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  skor  penjualan  terlihat  tinggi  dengan frekuensi  sebanyak  54  dan  presentase  sebesar  54,54%.  Penjualan  bahan  olah  karet kepada  pedagang  pengumpul  ini  dilihat  dari  jumlah  skor  tertinggi  kuisioner  pada  saat penelitian  mengapa  petani  lebih  memilih  menjual  kepada  pedagang  pengumpul  dari pada  saluran  pemasaran  lainnya.  Skor  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul  dilihat  dari  beberapa  faktor  yang  membuat  petani  menjual  bokar  kepada pedagang  pengumpul.  Beberapa  faktor  ini  yaitu  waktu  penjualan  bokar,  syarat  akan bokar yang dibeli pedagang pengumpul dan besar kecilnya susutan yang diberi pedagang pengumpul,  volume  bokar  yang  dapat  dijual  dan  waktu  penjualan  bokar  kepada pedagang pengumpul.
Sebanyak  81.82%  petani  menjual  bahan  olah  karet  miliknya  kepada  pedagang pengumpul karena susutan atau basi karet yang kecil. Petani akan menjual bokar yang dimiliki  kepada  pedagang  pengumpul  yang  memberi  susutan  kecil  dibandingkan pedagang pengumpul yang memberikan susutan tidak sesuai dengan seharusnya. Agar petani tidak dirugikan atas timbangan bokar yang diterima petani sehingga menambah hasil pendapatan petani.
Sebanyak  81.682%  petani  mengantar  hasil  bokar  yang  akan  dijual  langsung kepada pedagang pengumpul. Sebanyak 18.18% petani tidak mengantar atau dijemput secara  langsung  oleh  pedagang  pengumpul  dikebun  atau  di  depan  rumah  petani menggunakan  mobil  pedagang  pengumpul.  Sebagian  besar  petani  menjual  kepada pedagang  pengumpul  yang  tidak  jauh  dari  kebun  atau  rumah  petani  sehingga  petani tidak keberatan mengantar secara langsung kepada pedagang pengumpul karena petani juga mempertimbangkan biaya yang akan dibayar petani untuk potongan penjemputan..
Petani  menjual  bahan  olah  karet  miliknya  kepada  pedagang  pengumpul  karena pedagang  pengumpul  tidak  memilih  membeli  bahan  olah  karet  petani.  Ada    sebanyak 52.53%  petani  menjual  bahan  olah  karet  yang  tidak  bersih  atau  masih  menggunakan campuran  kulit  kayu  batang  karet.  Petani  memilih  menjual  bokar  miliknya  kepada pedagang  pengumpul  karena  pedagang  pengumpul  tidak  memilih  membeli  bokar.
Pedagang  pengumpul  tetap  mau  membeli  bokar  yang  tergolong  kotor  namun memurahkan harga dari bokar yang dibelinya.
Petani  juga  memilih  melakukan  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul karena tidak menentukan berpa volume bokar yang boleh dijual. Sebanyak 98.98%  petani  menjual  bokar  kepada  pedagang  pengumpul  karena  pedagang pengumpul  tidak  menentukan  berpa  volume  bokar  yang  boleh  dijual.  Petani  boleh menjual bokar kepada pedagang pengumpul walaupun tidak banyak bokar yang dimiliki petani.  Petani  pun  boleh  menjual  bokar  dalam  bentuk  apapun.  Petani  dapat  menjual dlam bentuk slep tebal ataupun dalam bentuk lump.
Selanjutnya petani memilih menjual kepada pedagang pengumpul karena petani bebas  menjual  kapan  pun  petani  memiliki  bokar  dan  siap  dijualkarena  pedagang pengumpul  tidak  menentuakan  waktu  petani  boleh  menjual  bokar  miliknya.  Dapat dilihat  bahwa  sebanyak  70.71%  petani  menjual  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul  karena  tidak  ditentukan  waktu  petani  dapat  menjual  bokar  kepada pedagang  pengumpul.  Disaat  petani  membutuhkan  uang    dan  petani  memiliki  bokar petani  dapat  langsung  menjual  bokarnya  tanpa  menunggu  waktu  yang  ditentukan. Sehingga  petani  tidak  harus  meminjam  atau  menunggu  jadwal  petani  boleh  menjual bokar miliknya.

## Hubungan  Kepercayaan  Petani  Terhadap  Penjualan  Bahan  Olah  Karet    Kepada Pedagang Pengumpul
Kepercayaan dibutuhkan dalam hal apapun. Kepercayaan dapat tumbuh dalam diri  seseorang  dan  kepercayaan  juga  dapat  hilang  akibat  berbagai  hal.      Kepercayaan dapat  dilihat  daripetani  yang  memilih  melakuakan  penjualan  bahan  olah  karet  kepada pedagang  pengumpul.  Untuk  melihat  apakah  kepercayaan  petani  berhubungan terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpul  dapat  dilihat  dari Tabel 3.
Tabel 3.  Kontingensi  Hubungan  Kepercayaan  Petani  Terhadap  Penjualan  Bahan  Olah
Karet Kepada Pedagang Pengumpul di Daerah Penelitian Tahun 2016 Kepercayaan Penjualan Bahan Olah Karet Kepada Pedagang Pengumpul Jumlah Tinggi Rendah Tinggi 34 18 52 Rendah 20 27 47 Jumlah 54 45 99 Berdasarkan  Tabel  17  memperlihatkan  bahwa  kepercayaan  tinggi  maka  penjualan bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpul  tinggi  pula.  Kepercayaan    yang  dimiliki masyarakat di daerah penenlitian tergolong tinggi terhadap penjualan bahan olah karet kepada  pedagang  pengumpul  yaitu  sebanyak  34%,  kepercayaan  terhadap  penjualan bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpultergolong  rendah  yaitu  sebesar  27%. Sedangkan kepercayaan dikategorikan tinggi namun penjualan bahan olah karet kepada pedagang  pengumpulrendah  sebanyak  18%,    dan  kepercayaan  dikategorikan  rendah sedangkan  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpul  tinggi  sebanyak 20%.  Dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi kepercayaan petani terhadap pedagang pengumpul  maka  semakin  tinggi  pula  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul  berdasarkan  dengan  koofisien  kontingensi  Chit=0,990  yang  artinya  derajat hubungan  kepercayaan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul      tergolong  kuat  karena  C  hit  =  0,990  dan  C  max  =  0,707.    Sedangkan besarnya keeratan hubungan kepercayaan petani terhadap penjualan bahan olah karet
7
kepada  pedagang  pengumpul    sebesar  r  =  1,400.    Hal  ini  berati  derajat  keeratan hubungan  antara  kepercayaan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  kepada pedagang pengumpul  berpengaruh secara nyata.
Berdasarkan hasil uji statistik non parametrik dengan menggunakan uji Chi-Square di peroleh nilai 𝑥 2 = 5,190> 𝑥 2 tab (α=5% db= 1 )= 3,84 maka keputusan tolak H 0 ( terima H 1 )  yang  artinya  terdapat  hubungan  antara  kepercayaan  petani  terhadap  penjualan bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpulsecara  nyata.    Hubungan  yang  terlihat secara  nyata  yang  dapat  dilihat  di  daerah  penelitian  antara  petani    terhadappedagang pengumpul  yaitu  walaupun  petani  diberi  harga  secara  sepihak  oleh  pedagang pengumpul  namun  petani  tetap  saja  menerima  dan  mau  menjual  bahan  olah  karet miliknya kepada pedagang pengumpul. Hal ini diharapkan petani bahwa rasa percayanya kepada pedagang pengumpul dengan harapan adanya timbal balik diantara petani dan pedagang pengumpul.
Selanjutnya t hit = 14,071> dari t table ((≥t Tabel = ( ∝ = 5 % db = 97) = 1,9958)) maka tolak  Ho  terima  H 1 artinya  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  kepercayaan  petani terhadap  pengolahan  bahan  olah  karet  kepada  pedagang  pengumpul.  Kepercayaan petani  terhadap  pedagang  pengumpul  merupakan  hal  terpenting  yang  harus  di  buat pedagang  pengumpul  agar  petani  terus  menjual  bahan  olah  karet  kepada  pedagang pengumpul.  Semakin  tinggi  kepercayaan  petani  kepada  pedagang  pengumpul  maka petani akan tetap bergantung dan akan terus menjual bahan olah karet miliknya kepada pedagang  pengumpul  tanpa  ada  paksaan  dari  pihak  lain.  Sejalan  dengan  penelitian Susanti (2001) diketahui bahwa sebagian besar populasi sampel sebanyak 60% dari total populasi  memiliki  tingkat  kepercayaan  yang  kuat  terhadap  lembaga  pemasarannya, artinya  pada  umumnya  kepercayaan  petani  terhadap  lembaga  pemasaran  mampu mempengaruhi petani dalam menjual  hasil bokar miliknya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian    menunjukkan  bahwa  hubungan  kepercayaan  petani terhadap penjualan bahan olah karet kepada pedagang pengumpul di Kabupaten Muaro Jambi  terdapat  hubungan  yang  nyata,  hasil  dari  hubungan  kepercayaan  ini  dilihat  dari kepercayaan petani kategori kuat sebesar 52,53 persen dan penjualan bahan olah karet dikategorikan tinggi sebesar 54,54 persen. Dimana kepercayaan dikategorikan kuat yang dilihat  dari  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  yaitu  pengetahuan  petani  tentang harga,  hutang  petani  kepada  pedagang  pengumpul,  modal  yang  dimilki  pedagang pengumpul dan hubungan kekerabatan. Sedangkan penjualan bahan olah karet diukur dari  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  petani  memilih  menjual  kepada  pedagang pengumpul  yaitu  mekanisme  pemasaran,  susutan  bokar  (basi),  bersihnya  bokar  dan waktu  penjualan.  Dari  hasil  pengukuran  maka  semakin  kuat  kepercayaan  petani terhadap  pedagang  pengumpul  semakin  tinggi  pula  petani  akan  terus  menjual  bahan olah karet  kepada pedagang pengumpul.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Ucapan    terima  disampaikan  pada  Dekan  Fakultas  dan  Ketua  Jurusan  Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi. Ucapan terima kasih tidak lupa pula saya ucapkan kepada Bapak Kepala Desa, Sekretaris Desa serta aparatur desa yang ada di Kecamatan Sekernan,  Mestong  dan  Sungai  Gelam  yang  sudah  menerima  dan  membantu memperlancar penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan Pusat Statistik. 2015. Jambi Dalam Angka. BPS Provinsi Jambi. Jambi. Damsar. 2009. Pengantar Sosiologi Ekonomi. Kencana. Jakarta. Daniel, M. 2002. Pengantar Ekonomi Pertanian. Bumi Aksara . Jakarta. Dinas  Perkebunan  Jambi.  2014.  Statistika  Perkebunan  Provinsi  Jambi.  Dinas  Provinsi Jambi. Jambi.
Giddens, A. 2005. Konsekuensi-Konsekuensi Modernitas.Kreasi Wacana. Yogyakarta. Hasibuan,  U.RB.  2015.  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Petani  Karet  Dalam  Menjual Karet ke Pasar Lelang dan Non Pasar Lelang di Desa Muhajirin Kecamatan Jambi Luar Kota Kabupaten Muaro Jambi. Jurnal Unja. Universitas Jambi. Jambi.
Lawang. R M Z .2004. Kapital Sosial dalam perspektif sosiologik.FISIS UI Press.  Jakarta Mubyarto, 1991. Pengantar Ekonomi Pertanian. LP3ES. Jakarta.
Riduwan. 2009. Rumus dan Data dalam Aplikasi Statistika Untuk Penelitian.  Alfabeta.
Bandung.
Susanti.  2001.  Beberapa  Faktor  Yang  Mempengaruhi  prilaku  Petani  Dalam  Penjualan Tandan Buah Segar (TBS) Kelapa Sawit Pada Perkebunan Plasma Pola Pir Trans Di Sungai Bahar. Jurnal Unja. Universitas Jambi. Jambi.
Swastha, B. 2008. Azas-Azaz Marketing. Liberty Yogyakarta Yogyakarta.
9