Ngarsopuro. Pasar ini buka setiap malam minggu di sepanjang jalan ngarsopuro tepatnya di jalan Diponegoro, menuju lokasi kraton Mangku negaran . Adakalanya juga Night market Ngarsopuro ini buka pada hari- hari besar, seperti liburan Idul fitri, natal dan tahun baru. Karena Night market Ngarsopuro, ini konsepnya tidak buka setiap hari, maka hal ini berpengaruh akan kondisi stagnan yang dialami oleh lapak Serba Lukis yang ikut berjualan disana.
Masalah yang dihadapi oleh lapak Serba Lukis terkait dengan kesempatan jualan yang tidak setiap hari,juga ada beberapa masalah lain yakni masalah promosi yang kurang dan produk yang terkesan kurang bisa menunjukan potensinya dengan baik, sekiranya perlu menjadi pertimbangan. Sehingga program

## 1.  PENDAHULUAN
Perkembangan kota Surakarta begitu pesat sejak beberapa kurun waktu. Mulai bermunculan tempat-tempat yang menarik sebagai rujukan wisata. Dan banyak pula spot-spot bagus yang bisa dijadikan sebagai tempat dokumentasi yang bus untuk di aploud di media social. Kemudian di beberapa tempat ditunjang dengan   slogan yang terpampang sebagai branding di ruang publik yaitu“ the  spirit of java“. Sehingga masyarakat setempat dengan bangga bahwa Kota Surakarta sebagai Kota Budaya dan Kota Pariwisata.
Salah satu lokasi yang cukup populer untuk dikunjungi oleh wisatawan yang singgah di kota Surakarta adalah Night market

## INOVASI PROMOSI DAN PRODUK DALAM MENUNJANG SDM UNGGUL MELALUI PELATIHAN BERMITRA DENGAN PEDAGANG LAPAK SERBA LUKIS DI NIGHT MARKET PASAR NGARSOPURO
Arif Fiyanto 1 , Nadia Sigi Prameswari 2 , Novega Minatus Sa’adati 3
Jurusan Seni  Rupa, Fakultas Bahasa dan Seni, Universitas Negeri  Semarang Email: ariffiyantoi@mail.unnes.ac.id

## Abstract
The effort to improve the business strategy of the Serba Lukis stall which is open at the Nagarsopuro Night Market is a problem experienced by the Serba Lukis stall which only sells once a week according to the program, namely on weekend nights. So that makes customers unable to freely transact every day, and sales turnover from the Serba Lukis stall has been stagnant. Because not many people know about the Serba Painting stall and its creative products. Therefore, through promotion and product innovation training gradually carried out in this program design program, as an effort to deal with these problems
This program is designed and involves these partners focusing more on training and mentoring activities as a marketing innovation strategy, including: partnerships with marketplaces / e-commerce creative  products,  designing  alternative  promotional  programs  according  to  the  target  market,  and promotion on social media. The promotion strategy training is through designing a visual identity design that is applied to various media, such as: business cards, catalogs, business portfolios, e-mail, product label designs, uniforms and online promotion media. The method used is training and mentoring with a collaborative participatory approach.
Keywords : promotion, product, all painting stall, Ngarsopuro night market
Arif Fiyanto , Nadia S.G, Novega M.S : Inovasi Promosi dan Produk dalam Menunjang SDM Unggul ....
rancangan program kepada masyrakat yang di rancang  melalui  treatmen  pelatihan dan  pendampingan  ini  demikian penting untuk dilakukan untuk mengupayakan penanggulangan terhadap masalah-masalah yang sedang dihadapi oleh lapak Serba Lukis saat ini.
Jika ditinjau lebih dekat, nama dari lapak Serba Lukis ini, sudah sangat menarik. Nama brand ini sudah mendiskripsikan tentang  berbagai produk   yang   dijual terdapat   lukisan   yang   teraplikasikan sebagai penunjang. Hanya saja promosinya kurang gencar sehingga berpengaruh bagi omset yang didapat saat ini.

## 2.  METODE
Metode   pendekatan   rancangan program yang   ditawarkan   dalam   rangka pelatihan inovasi pemasaran dan strategi branding bagi Pedagang lapak Serba Lukis guna meningkatkan kualitas produk, pengetahuan SDM, jaringan pemasaran dan inovasi tempat usaha yang menarik dan semakin berkembang adalah sebagai berikut:

## 2.1.  Ceramah, Tanya Jawab dan Diskusi
Metode ini dilakukan saat tim pengusul memberikan pengetahuan dan pemahaman tentang pengertian, tujuan, dan strategi branding dan inovasi pemasaran. Disamping itu, ketika tim pengusul menyampaikan tentang pengetahuan prinsip-prinsip branding dan pemasaran, direncanakan juga menggunakan metode ceramah, tanya-jawab dan diskusi. Melalui model ceramah,  tim  pengusul  akan memaparkan  secara  keseluruhan  materi dan setelah itu peserta bisa mengajukan pertanyaan yang dirasa belum dipahami. Agar pemahaman menjadi lebih dalam dan dapat dioperasionalkan dalam konteks strategi pemasaran dan promosi secara nyata, maka tim pengusul juga berencana mengelompokkan peserta menjadi dua untuk berdiskusi dengan satu tema yang spesifik.

## 2.2  Pelatihan atau Workshop
Metode ini digunakan untuk membimbing para peserta dalam latihan praktik; (a)Teknik fotografi dasar menggunakan HP untuk memotret  produk yang nantinya digunakan sebagai promosi online.(b)Pelatihan membuat akun pada media sosial sebagai inovasi jaringanpromosi secara online.(c)Pelatihan membuat desain tampilan untuk promosi produk, (d)Pelatihan   membuat   media   promosi kelengkapan   tagline   yang menegaskan dalam promosi online,(e) Pelatihan teknik mengemas dan desain label produk,(f)Pelatihan perencanaan   pameran   produk   untuk   event car   free day/bazar(g) Pelatihan manajeman data untuk kepentingan promosi
Dalam pelatihan ini diharapkan peserta mampu mengaplikasikan berbagai teknik yang diberikan selama pelatihan hingga pendampingan dan dapat secara berkelanjutan dilakukan sebagai strategi inovasi pengembangan usaha.

## 2.2. Evaluasi
Pada evaluasi hasil ini akan di tunjukan beberapa perkembangan dari kegiatan yang dilakukan kepada mitra rancangan program yakni Lapak Serbalukis terkait dengan inovasi promosi yang sudah berhasil di lakukan antara lain yakni memperlas jaringan penjualan melalui online seperti Facebook Fanpage kemudian Website dan Instagram. Sehingga melalui beberapa cara ini memungkinkan untuk dapat memasarkan produk-produknya setiap waktu, tidak hanya menunggu saat buka pada malam minggu saja.

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Pelatihan Kepada mitra lapak Serba lukis
Kegiatan rancangan program ini dilakukan kepada salah satu Pelapak yang tergabung dalam paguyuban penjual di Night Market Ngarsopuro dengan nama usahanya adalah Serba Lukis, yang menjual produk seperti kaos, totte bag ,dompet
dan sepatu dengan penambahan elemen lukis pada sestiap produknya yang di jual. Lapak Serba Lukis ini di Kelola oleh 3 orang dan di koordinatori oleh bapak Fery Widiyanto sebagi nama yang tercatat dalam paguyuban pedagang Ngarsopuro. Masalah yang paling utama yakni bahwa Night Market Ngarsopuro ini hanya buka sekali dalam seminggu, pada malam minggu., sehingga kesempatan untuk mengenalkan produk kepada konsumen secara offline sangat terbatas jika hanya mengandalkan pemasukkan hanya pada saat buka dan berjualan di Night Market Ngarsopuro. Oleh karena itu pelatihan difokuskan pada PKL yang memiliki kendala seperti: (1) Kurang dikenalnya produk (2) rendahnya omzet; (3)belum terbiasa dengan promosi dan penjualan Online, (4) keterbatasan pengetahuan dalam pemasaran dan promosi
Gambar 1. Suasana  malam minggu di  Night Mar- ket Ngarsopuro
3.2  Pelatihan Inovasi Promosi bagi mitra lapak Serba lukis
Adapun materi yang diberikan adalah sebagai berikut: (a) Strategi promosi dan branding bagi pengelola lapak Serba lukis di tengah persaingan pasar; (b) Desain identitas visual sebagai penguat karakter produk; (c) Aplikasi desain identitas visual pada berbagai media  promosi;  (d) Teknik  fotografi  produk melalui  smartphone sebagai penunjang promosi (e) Strategi pemasaran bagi mitra usaha; (f) media sosial sebagai inovasi pemasaran;

## 3.3 Strategi promosi dan branding bagi PKL
Permasalahan yang ditemuai pada  mitra rancangan program lapak Serba Lukis ini yakni masih  memiliki pengetahuan yang minim terhadap strategi dalam mempromosikan produknya. Dan salah satu upaya yang dapat dilakukan antara adalah merancang konsep branding, dalam hal ini perancangan kartunama dan katalog produk sebagai  upaya peningkatan penjualan.  kartunama dan katalog produk merupakan salahsatu upaya branding produk sehingga harus diperhatikan oleh pelaku industri rumah tangga
Pengelola Lapak Serba lukis merasa antusias selama pelatihan berlangsung. Pelatihan dilakukan dengan metode ceramah, tanya jawab dan diskusi mengenai pengetahuan dan pemahaman tentang pengertian, tujuan, dan strategi dalam mempromosikan produknya. Disamping itu, ketika tim pengabdi menyampaikan tentang pengetahuan prinsip- prinsip branding dan pemasaran, dilanjutkan juga menggunakan metode ceramah, tanya-jawab dan diskusi. Melalui model ceramah, tim pengusul memaparkan secara keseluruhan materi dan setelah itu peserta bisa mengajukan pertanyaan yang dirasa belum dipahami. Agar pemahaman menjadi lebih dalam dan dapat dioperasionalkan dalam konteks strategi pemasaran dan promosi secara nyata, dengan demikian peserta menjadi tertarik untuk berdiskusi dengan menayakan beberapa hal terkait upaya inovasi promosi dan pengembangan produk yang telah saat ini dimiliki. misalnya  dalam beberapa edisi mengangkat satu tema yang spesifik.Sehingga ada konsep Edition produk dalam beberapa waktu. Hal ini merupakan bagian dari strategi dalam mensiasati ide dalam produksi dan berpengaruh pula pada strategi promosi.
3.4 Teknik fotografi produk melalui Smart - phone sebagai promosi Pada pelatihan ini  mitra  belajar mengenai teknik fotografi dasar menggunakan
Arif Fiyanto , Nadia S.G, Novega M.S : Inovasi Promosi dan Produk dalam Menunjang SDM Unggul ....
HP yang dimiliki untuk memotret dan mendokumentasikannya sebagai produk yang nantinya digunakan sebagai promosi baik offline  maupun  online. Adapun  materi  yang disampaikan adalah;(1) Pengaturan kamera pada HP agar kualitas hasil foto menjadi maksimal,(2) Komposisi dalam memotret,(3)Pencahayaan saat memotret(4)Angle atau sudut pandang dalam memotret,(5) Setting background saat memotret. Pada pelatihan memotret peserta diminta untuk mempraktekkan teknik-teknik yang telah dipaparkan tim pengabdi untuk memotret produk masing-masing. Target dari pelatihan ini adalah mitra memiliki stok foto produk yang nantinya dapat digunakan sebagai konten dalam media promosi online dan akun pada berbagai marketplace. Citra dari foto produk yang menarik akan berdampak pada impulsive buying bagi consumer (Arnold & Reynolds,2003; Yanthi, 2014).
Gambar.3, Hasil foto dari Camera Smartphone Sebagai dokumentasi produk Totebag Serba Lukis

## 3.5  Strategi pemasaran online bagi PKL
Pelatihan membuat akun pada media social Facebook Fanpage dan Website sebagai inovasi jaringan promosi secara online.Pemasaran menggunakan media sosial menjadi medium yang sangat penting bagi keberlangsungan perkembangan usaha (Siswanto, 2018). Target dalam pelatihan ini adalah mitra mampu membuat akun serta login dan mengetahui fungsi berbagai fitur dalam user interface yang nantinya digunakan sebagai media promosi dan pemasaran, yaitu: unggah foto, unggah video hingga memberikan hastag / kata kunci untuk
mempermudah konsumen dalam melakukan pencarian terkait produk.

## 4.  KESIMPULAN
Strategi inovasi terkait promosi maupun produk di era distrupsi saat ini sangat diperlukan bagi UMKM sekalipun Pedagang Kaki Lima (PKL) agar dapat bersaing dalam persaingan pasar. Pelatihan strategi inovasi promosi dan produk ini dilakukan terhadap Lapak Serba Lukis anggota Paguyuban Night Market Ngarsopuro. Materi yang diberikan adalah sebagai berikut: (a) Strategi promosi dan branding ; (b) Desain identitas visual sebagai penguat karakter produk; (c)Teknik fotografi produk melalui smartphone; (e)Strategi pemasaran bagi PKL dan  (f) Pemasaran melalui sosial media. Kemudian  Hasil dari program rancangan program masyarakat ini adalah perluasan pemasaran melalui media social seperti facebook fanpage, Instagram dan website Serba Lukis. melalui inovasi promosi di beberapa media social melaui jaringan internet semoga akan memberi perluasan peluang kepada lapak Serba Lukis dan menambah ozet yang lebih besar dari sebelumnya.

## KEPUSTAKAAN
Affandi, H.M. Mengenal Seni Rupa Anak . Gama Media. Yogyakarta. 2004.
Ganda Prawira, Nanang. Pendidikan Seni Rupa & Kerajinan . UPI Bandung. 2004.
Munandar,  Utami. Mengembangkan   Bakat dan  Kreativitas  Anak  Sekolah. Jakarta: Gramedia. 1987.
Sancoko, A. H., 2015. Strategi Pengembangan
Bisnis Usaha Makanan dan Minuman
Pada Depot Time To Eat Surabaya. AGORA . 3(1). Hal 185-194
Septyato, D. dan Dewanto, I. J., 2016.
Pengembangan Strategi E-Marketing UMKM di Indonesia. Prosiding Seminar Nasional. ISBN 978-602-60569-2-4. Hal.
165-172
Supardi, J., 2009. Rancang Bangun Collaborative System Pemasaran Hotel Secara on- line Dengan Pendekatan Mediator based. Jurnal Sistem Informasi Fasilkom Unsri.
1(2). Hal. 38-44
Rawis, J. E. O., Panelewen, V.V.J., Mirah, A. D.,
2016. Analisis Keuntungan Usaha Kecil dalam Upaya Pengembangan UMKMdi Kota Manado (Studi Kasus  Usaha  Katering Miracle Ranotana Weru). Jurnal EMBA. 4(2).  Juni2016, Hal. 106-119
Rohidi, TR. dkk. Pendekatan  Sistem  Sosial Budaya  dalam  Pendidikan . Semarang: IKIP Semarang Press. 1994.
Lantu, D.C., Triady, M. S., Utami, A. F., & Ghazali, A., 2016. Pengembangan Model Peningkatan Daya Saing UMKM di Indonesia: Validasi Kuantitatif Model. Jurnal Manajemen Teknologi, 15(1), 2016, Hal. 77-93