Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023

## Pengaruh  direct  marketing  dan  personal  selling  apartemen wang  residence  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen pada PT. Citicon Propertindo
The  influence  of  direct  marketing  and  personal  selling  of  wang  residence  apartments  on  consumer  purchase decisions at pt. Citicon propertindo
Helmi 1 , Nurwati 2 ,Mohamad Haviz Maualana Razak 3 , Nurlis Azhar 4
Program  Studi  Manajemen 1 ,    Program  Studi  Akuntansi 2 ,  Program Studi Manajemen 3 , Program Studi Manajemen 4
Fakultas Ekonomi dan Bisnis 1,2,3,4
Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan Jakarta 1,2,3,4
Chaidirhelmi1@gmail.com , watisyam77@gmail.com , havimaulana@gmail.com , nurlisazhar68@gmail.com
Received: November 21, 2022 . Revised: December 29, 2022 . Accepted: January 12, 2023 . Issue Period: Vol.7 No.1 (2023),Pp. 80-88
Abstrak: Pengaruh antara direct marketing dan personal selling terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Citicon Propertindo serta menganalisis variabel yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT.  Citicon  Propertindo.  Teknik  pengumpulan  data  primer  dengan  kuesioner sebanyak  30  responden  dengan  tehnik  purposive  sampling.  Tanggapan  dari  respon den kemudian di analisis secara kuantitatif yang meliputi uji analisis linear berganda, uji  t  dan  uji  F.  Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda  dan  uji  t menunjukkan  variable  direct  marketing  berpengaruh  sebesar  0,597  dengan  thitung 3,817  >  ttabel  dan  variable  personal  selling  berpengaruh  sebesar  0,440  dengan thitung 4,018 > thitung. Kemudian dari uji F variable direct marketing dan personal selling  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  variable  dependent keputusan  pembelian  konsumen  dimana  Fhitung  29,106  >  Ftabel.  Variabel  yang paling  dominan  tehadap  keputusan  pembelian  konsumen  adalah  variable  direct marketing sebesar 0,597.
Kata kunci: direct marketing, personal selling, keputusan pembelian konsumen.
Abstract: The influence between direct marketing and personal selling on consumer purchasing decisions at PT. Citicon Propertindo and analyze the variables that have the  most  dominant  influence  on  consumer  purchasing  decisions  at  PT.  Citicon Propertindo.  The  primary  data  collection  technique  was  a  questionnaire  with  30 respondents  using  a  purposive  sampling  technique.  The  responses  from  the respondents  were  then  analyzed  quantitatively  which  included  multiple  linear analysis  tests,  t-tests  and  F-tests.  Based  on  the  results  of  multiple  linear  regression analysis and t-tests, the direct marketing variable had an effect of 0.597 with tcount 3.817 > t-table and the personal selling variable had an effect of 0.597. 0.440 with tcount  4.018  >  t-count.  Then  from  the  F  test  the  direct  marketing  and  personal selling  variables  simultaneously  have  a  significant  effect  on  the  dependent  variable on  consumer  purchasing  decisions  where  F-count  29.106  >  F-table.  The  most
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
dominant variable on consumer purchasing decisions is the direct marketing variable of 0.597
Keywords: direct marketing, personal selling, consumer purchasing decisions

## I. PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  seperti  sekarang  ini  investasi  dibidang  properti  merupakan  suatu  bisnis  yang  sangat menguntungkan  bagi  perusahaan  dan  konsumennya,  salah  satunya  adalah  apartemen.  Apartemen  merupakan investasi  sekaligus  hunian  yang  populer  bagi  masyarakat  kota  besar  khususnya  di  wilayah  Jakarta.  Karena memberikan  keuntungan  dan  prestisius  bagi  pemiliknya.  Selain  dapat  dipakai  sendiri  sebagai  tempat  tinggal, apartemen  juga  disewakan  dengan  keuntungan  dari  nilai  sewa  unit  yang  secara  rutin  akan  didapat  secara berlipat.  Selain  itu  harga  unit  apartemen  diwilayah  jakarta  memiliki  kecenderungan  yang  terus  naik  tiap tahunnya. Mengutip data Survei Harga Properti khususnya dibidang apartemen yang dirilis Bank Indonesia (BI), Jumat (9/2/2018), Pada kuartal IV-2017, pertumbuhan harga properti mencapai 3,5% secara year on year (YoY). Lebih  baik  dibandingkan  kuartal  sebelumnya  yaitu  3,32%  YoY  dan  kuartal  IV-2016  yang  hanya  2,28%  YoY. Akan tetapi tingginya tingkat efisiensi perusahaan pada bidang properti apartemen ini sangat disayangkan jika tidak diikuti oleh tingginya keputusan masyarakat untuk membeli unit apartemen yang ditawarkan.
Produk  –  produk  hunian  apartemen  yang  ditawarkan  oleh  pengembang  kepada  konsumennya  tentu  harus berorientasi  kepada  kebutuhan  konsumen.  Keputusan  pembelian  atas  hunian  apartemen  yang  ditawarkan merupakan  impian  dari  setiap  pengembang.  Masyarakat  yang  semakin  maju  membutuhkan  keamanan, kenyamanan  dalam  lingkungan  tempat  tinggalnya.  Berdasarkan  hasil  survey  Property  Affordability  Sentiment Index  H1-2018  Sebanyak  31%  dari  responden  calon  yang  berencana  membeli  hunian  pertama  dalam  enam bulan  ke  depan  berminat  terhadap  apartemen,  sementara  23%  mengaku  tidak  tertarik.  Sedangkan  di  kalangan investor, 47% responden investor mengaku berminat membeli properti apartemen dalam enam bulan ke depan dan sebanyak 21% menyatakan tidak tertarik.
Salah  satu cara agar tetap eksis adalah dengan  menggalakkan promosi  khususnya  melalui direct  marketing dan  personal  selling  dengan  tujuan  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  kepada  perusahaan  yang  nantinya akan  meningkatkan  hasil  penjualan  serta  keuntungan  bagi  perusahaan,  sehingga  dalam  jangka  panjang perusahaan dapat terus berkembang sejalan dengan meningkatnya kepercayaan dari konsumen.
Direct  marketing  dan  personal  selling  menjadi  suatu  program  terpadu  yang  merupakan  bagian  dari  bauran promosi  dan  dirancang  untuk  mencapai  sasaran  perusahaan.  Direct  marketing  dan  personal  selling  juga memainkan  peran  penting  dalam  menempatkan  posisi  produk  dibenak  konsumen  untuk  meningkatkan  minat pembelian mereka terhadap produk perusahaan. Dalam memenangkan persaingan, perusahaan properti dituntut untuk membuat suatu perencanaan promosi yang tepat khususnya melalui direct marketing dan personal selling, agar dapat menangkap peluang dan menghindari ancaman yang mungkin menimpa.
PT.  Citicon  Propertindo  Jakarta  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  bergerak  pada  bidang  penjualan properti  salah  satunya  apartemen  Wang  Residance.  Saat  ini,  promosi  yang  dilakukan  PT.  Citicon  Propertindo memang  sudah  ada,  akan  tetapi  dinilai  belum  cukup  untuk  menarik  minat  beli  agar  dapat  menciptakan keputusan  pembelian  konsumen  pada  apartemen  Wang  Residence.  Oleh  karena  itu  untuk  mendapatkan  hasil yang maksimal PT. Citicon Propertindo dituntut untuk dapat mengedepankan promosi melalui direct marketing dan personal selling pada apartemen Wang Residence.
Dengan melihat gambaran diatas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Direct Marketing Dan Personal Selling Apartemen Wang Residence Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Pt. Citicon Propertindo Jakarta”.

## II. METODE DAN MATERI
Penelitian  ini  didasarkan  pada  promosi  yang  berkaitan  dengan  direct  marketing  dan  personal  selling.  Dalam melakukan penelitian ini penulis menggunakan metode Asosiatif Kuantitatif.
Populasi  dari  penelitian  ini  merupakan  pengunjung  atau  calon  pembeli  apartemen  Wang  Residence.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan  metode  purposive
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
sampling, dengan kriteria yang ditetapkan dalam pengambilan sampel ini adalah pengunjung kantor pemasaran atau calon pembeli dari apartemen Wang Residence.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  kuantitatif  dengan  menggunakan bantuan software IBM SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) Statistic 22 untuk mengolah data hasil survey terhadap responden.

## III. PEMBAHASA DAN HASIL

## Pengertian Pemasaran
Pemasaran  adalah  proses  manajemen  yang  berupaya  memaksimumkan  laba  (retutns)  bagi  pemegang  saham dengan  jalan  menjalin  relasi  dengan  pelanggan  utama  (valued  customers)  dan  menciptakan  keunggulan kompetitif [1].

## Pengertian Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran atau marketing mix merupakan strategi mencampur kegiatan - kegiatan marketing agar dicari kombinasi maksimal sehingga mendatangkan hasil yang memuaskan [2].

## Pengertian Promosi
Promosi  dilaksanakan  oleh  perusahaan  agar  dapat  mengenalkan  produknya  kepada  konsumen  dengan  tujuan mendapatkan  laba  yang  maksimal,  melalui  pelaksanaan  promosi,  dan  berguna  untuk  menunjang  aktivitas perusahaan  di  masa  yang  akan  datang.  Manajemen  Pemasaran  Jasa  promosi  merupakan  salah  satu  variable dalam  bauran  pemasaran  yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  atau jasa [3].

## Pengertian Bauran Promosi
Pelaksanaan  promosi  yang  efektif  dapat  menunjang  aktivitas  perusahaan  di  masa  yang  akan  datang.  Promosi yang  merupakan  bagian  dari  pendekatan  strategi  bauran  pemasaran,  juga  menurunkan  satu  himpunan  strategi yang kemudian dikenal dengan bauran promosi.
Bauran  promosi  adalah  ramuan  unsur  –  unsur  promosi  yang  terdiri  atas  iklan,  penjualan  pribadi,  promosi penjualan,  pemasaran  langsung,  dan  hubungan  masyarakat  yang  dipergunakan  perusahaan  untuk  mencapai tujuan pemasarannya [4].

## Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Direct marketing atau pemasaran langsung merupakan komunikasi langsung dengan konsumen perseorang yang menjadi  sasaran  untuk  anggapan  segera.  Pemasaran  langsung  memberikan  manfaat  bagi  pelanggan  dalam berbagai  cara.  Berbelanja  dengan  menggunakan  pemasaran  langsung  ini  dapat  menghemat  waktu  dan memperkenalkan kepada konsumen pilihan barang yang lebih beragam [4].

## Pejualan Pribadi (Personal Selling)
Penjualan pribadi adalah presentasi peribadi oleh para wiraniaga atau tenaga penjual perusahaan dalam rangka mensukseskan penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan. Metode promo ini efektif pada tahap – tahap terakhir dalam proses [4].

## Indikator Direct Marketing
Untuk menilai efektivitas dari direct marketing dapat digunakan indikator sebagai berikut: 1. Penjualan Tatap Muka Langsung (Direct Selling)
2. Pemasaran Pengeposan Langsung (Direct Mail Marketing)
3. Pemasaran Katalog (Catalogue Marketing)
4. Telemarketing [4]

## Indikator Personal Selling
Personal selling memiliki beberapa indikator yaitu: 1. Pendekatan
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Keputusan Pembelian
Perilaku Pasca Beli 2. Presentasi dan Demonstrasi 3. Mengatasi Keberatan
4. Penutupan 5. Tindak Lanjut dan Pemeliharaan [4]

## Apartemen
Apartemen  yang  dalam  bahasa  belanda  disebut  appartement,  dalam  bahasa  inggris  disebut  appartment,  yang berarti  bagian  dari  tempat  berdiam  atau  tempat  tinggal  atau  kamar,  ruang  /  bilik.  Apartemen  merupakan  blok bangunan  yang  bagian  dalamnya  diberi  sekat  –  sekat  hingga  menjadi  sejumlah  ruang,  yang  disewakan  atau dipasarkan dengan sistem strata title [5]. Strata title adalah hak milik atas satuan rumah susun, bukan hak atas tanah  tetap  tetapi  berkaitan  dengan  tanah  yang  didalamnya  terdapat  hak  pemilikan  bersama  atas  apa  yang disebut bagian bagian bersama, tanah bersama, benda bersama.

## Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  adalah  studi  tentang  proses  yang  terlibat  ketika  individu  atau  kelompok  pilih,  pembelian, penggunaan,  atau  membuang  produk,  atau  jasa,  ide,  atau  pengalaman  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan [6].
Keputusan Pembelian Konsumen

## Proses Pengambilan Keputusan
Sumber : Kotler dan Armstrong Tahun 2014

## Indikator Keputusan Pembelian Konsumen
Keputusan pembelian konsumen terdapat enam indikator keputusan yang dilakukan oleh pembeli yaitu: 1. Pilihan Produk 2. Pilihan Merek 3. Pilihan Tempat Penyalur 4. Jumlah Pembelian atau Kuantitas 5. Metode Pembayaran [7]

## Uji Validitas
VARIABEL DIRECT  MARKETING (X1) NO. Nilai r hitung Nilai r tabel Keputusan X1.1 0,683 0.361 Valid X1.2 0,683 0.361 Valid X1.3 0,582 0.361 Valid X1.4 0,543 0.361 Valid X1.5 0,507 0.361 Valid X1.6 0,480 0.361 Valid X1.7 0,632 0.361 Valid X1.8 0,531 0.361 Valid X1.9 0,611 0.361 Valid VARIABEL PERSONAL SELLING (X2) NO. Nilai r hitung Nilai r tabel Keputusan
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
X2.1 0,596 0,361 Valid X2.2 0,776 0,361 Valid X2.3 0,741 0,361 Valid X2.4 0,637 0,361 Valid X2.5 0,894 0,361 Valid X2.6 0,734 0,361 Valid X2.7 0,914 0,361 Valid X2.8 0,718 0,361 Valid X2.9 0,81 0,361 Valid VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) NO. Nilai r hitung Nilai r tabel Keputusan Y1 0,605 0,361 Valid Y2 0,746 0,361 Valid Y3 0,812 0,361 Valid Y4 0,659 0,361 Valid Y5 0,686 0,361 Valid Y6 0,713 0,361 Valid Y7 0,743 0,361 Valid Y8 0,681 0,361 Valid Y9 0,64 0,361 Valid
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  di  simpulkan  bahwa  hasil  pengujian  validitas  tersebut  dalam keseluruhan item variabel penelitian mempunyai rhitung > rtabel yaitu pada taraf signifikansi 5% (α=0,05) dan n=30  df=n-2  (30-2)  diperoleh  rtable=  0,361,  maka  dapat  diketahui  rhitung  tiap  -  tiap  item  >  0,361  sehingga dapat  dikatakan  bahwa  keseluruhan  item  variabel  penelitian  tersebut  adalah  valid  untuk  digunakan  sebagai instrument dalam penelitian atau pernyataan yang diajukan dan dapat digunakan untuk mengukur variabel yang diteliti.

## Uji Realibilitas
Variabel Cronbach Alpha Keputusan Direct Marketing (X1) 0.739 Reliabel Personal Selling (X2) 0.780 Reliabel KeputusanPembelian (Y) 0.764 Reliabel
Berdasarkan hasil uji reliabilitas pada tabel 4.2 Menunjukkan bahwa semua variabel mempunyai nilai Cronbach Alpha  >  0,60.  Jadi,  dapat  disimpulkan  semua  konsep  item  pengukur  variabel  dari  kuisioner  adalah  reliabel (dapat gunakan) sehingga untuk selanjutnya item pada masing-masing variabel tersebut layak digunakan sebagai alat ukur.

## Uji Asumsi Klasik
Unstandardized Residual N 30 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,73874234 Most Extreme Differences Absolute ,116 Positive ,116 Negative -,111 Test Statistic ,116 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
Dari hasil uji normalitas diatas dengan metode Kolmogorov – Smirnov, maka dapat diketahui nilai signifikansi sebesar 0,2 lebih besar dari 0,05 yang artinya bahwa nilai residual berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) Direct Marketing ,777 1,288 Personal Selling ,777 1,288
Dari  hasil  uji  multikolinearitas  tersebut  dapat  disimpulkan  pada  tabel  bahwa  variable  Direct  Marketing  dan Personal Selling masing – masing memiliki nilai tolerance sebesar 0.777 > 0,10 dan nilai VIF sebesar 1.288<10. Hal ini menunjukan bahwa variabel Direct Marketing dan Personal Selling tidak terjadi multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Model T Sig. (Constant) ,000 1,000 Direct Marketing ,000 1,000 Personal Selling ,000 1,000
Dari hasil uji heteroskedastisitas diatas dengan metode Glejser, maka dapat diketahui nilai signifikansi  variabel Direct  Marketing  dan  Personal  Selling  masing  –  masing  sebesar  1  >  0,05  yang  artinya  tidak  terjadi heterokedastisitas terhadap kedua variabel tersebut.

## Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta (Constant) -,663 5,033 Direct Marketing 0,597 0,157 0,469 Personal Selling 0,440 0,109 0,494
Dari tabel diatas, hasil perhitungan variabel bebas dapat disusun dalam suatu model berikut ini:
Y = -0,663 + 0,597X1 + 0,440X2 Keterangan: Y = Keputusan Pembelian X1 = Direct Marketing X2 = Personal Selling
Hasil dari analisis tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Nilai konstanta persamaan regresi diatas adalah sebesar -0,663. angka tersebut menunjukkan bahwa jika X1 (Direct Marketing) dan X2 (Personal Selling) adalah 0, maka nilai Y adalah sebesar -0,663.
b. Nilai koefesien regresi untuk variabel Direct Marketing pada persamaan regresi menunjukkan nilai positif 0,597 X1, dapat diartikan bahwa jika Direct Marketing  meningkat dan variabel bebas lainnya tetap,  maka Keputusan Pembelian Konsumen akan meningkat sebesar 0,597 X1.
c. Nilai  koefisien  regresi  untuk  variabel  Personal  Selling  pada  persamaan  regresi  menunjukkan  nilai  positif 0,440  X2,  dapat  diartikan  bahwa  jika  Personal  Selling  meningkat  dan  variabel  bebas  lainnya  tetap,  maka Keputusan Pembelian Konsumen akan meningkat sebesar 0,440 X2.
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
Uji Koefisien
Direct Marketing Personal Selling Keputusan Pembelian Direct Marketing Pearson Correlation 1 0,473 ** 0,703 ** Sig. (2-tailed) 0,008 0,000 N 30 30 30 Personal Selling Pearson Correlation 0,473 ** 1 0,716 ** Sig. (2-tailed) 0,008 0,000
Pada tabel diatas hasil uji koefisien korelasi dapat disimpulkan variasi antara variabel dalam penelitian yang di lakukan yaitu sebagai berikut :
1. Pada  tabel  diatas  disebutkan  bahwa  koefisien  korelasi  Direct  Marketing  terhadap  Keputusan PembelianKonsumen sebesar 0,703.
2. Pada tabel diatas juga disebutkan bahwa koefisien korelasi Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Konsumen sebesar 0,716.
Koefisien  korelasi  Direct  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  sebesar  0,703.  berdasarkan pedoman  interprestasi  koefisien  korelasi  berada  pada  interval  0,600-0,799.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa tingkat  korelasi  atau  hubungan  Direct  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  adalah  hubungan moderat atau kuat,
Koefisien  korelasi  Personal  Selling  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  sebesar  0,716.  Berdasarkan pedoman  interprestasi  koefisien  berada  pada  interval  0,600-0,799.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  tingkat korelasi  atau  hubungan  Personal  Selling  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  adalah  hubungan  moderat atau kuat.

## Uji Koefisien Determinasi
Koefisien Determinasi digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dan untuk mengukur besarnya kontribusi yaitu dengan cara mengkuadratkan koefisien korelasi. Nilai koefisien determinasi adalah  antara  nol  dengan  satu.  Nilai  R²  yang  kecil  berarti  kemampuan-kemampuan  variabel  bebas  dalam menjelaskan  variabel-variabel  terikat  amat  terbatas.  Nilai  yang  mendekati  satu  berarti  variabel-variabel  bebas hampir memberikan semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel-variabel terikat.
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,827 a 0,683 0,660 01,802
Berdasarkan tabel koefesien r sebesar 0,827 artinyaDirect Marketing dan Personal Selling mempunyai hubungan yang  sangat  kuat  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen.  Sedangkan  R2  (koefesien  determinasi)  adalah sebesar  0,683  atau  68,3%.  Dapat  disimpulkan  Direct  Marketing  dan  Personal  Selling  dapat  mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen dengan sebesar 68,3% sedangkan sisanya 31,7% dipengaruhi oleh faktor lain selain yang masih membutuhkan penelitian lebih lanjut.

## Uji Hipotesis
Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh variabel bebas secara individual dalam menerangkan variasi  variabel  terikat.  Ketentuan  dan  taraf  kepercayaan  uji  t  atau  uji  hipotesa  pada  penelitian  ini  ditetapkan dengan persentase 5% atau0,05.Nilai ttabeldapat dilihat pada tabel statistik dengan menggunakan rumus ttabel=
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
(α/2; df), dengan df = n – k. dimana k= jumlahvariabel(variabel bebas dan terikat) dan = jumlah sampel. Jadi ttabel= (0,05/2; 30-3) = (0,025; 27). Hasil yang diperoleh untuk ttabeladalah sebesar 2,052.
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -,663 5,033 -,132 0,896 Direct Marketing 0,597 0,157 0,469 3,817 0,001 Personal Selling 0,440 0,109 0,494 4,018 0,000
Berdasarkan  tabel  variabel  Direct  Marketing  dan  Personal  Selling  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen dapat dilihat dari tingkat signifikan (probabilitas). Direct Marketing dan Personal Selling mempunyai arah yang positif dan berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen karena nilai signifikan < 0,05. Hasil pengujian hipotesis masing-masing variabel independen secara parsial terhadap dependennya dapat dilihat sebagai berikut :
1. Uji hipotesis pengaruh Direct Marketing terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.
Hasil pengujian parsial (uji t) antara variabel Direct Marketing dengan variabel Keputusan Pembelian Konsumen  menunjukkan  nilai  thitung  sebesar  3,817>2,052  (ttabel)dan  nilai  probabilitas  0,001<  0,05 hal  ini  berarti  bahwa  Direct  Marketing  berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen maka hipotesis ditolak.
2. Uji hipotesis pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Hasil  pengujian  parsial  (uji  t)  antara  variabel  Personal  Selling  dengan  variabel  Keputusan  Pembelian Konsumenmenunjukkan nilai thitung sebesar 4,018>2,052 (ttabel) dan nilai probabilitas sebesar 0,000< 0,05  hal  ini  berarti  bahwa  Personal  Selling  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen sehingga hipotesis dapat ditolak.

## Uji F
Uji F digunakan untuk meguji apakah semua variable independen yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen.  Hasil  uji  F dapat  dilihat  dalam  tabel  ANOVA.  Jika  nilai  Fhitung>  Ftabel  maka  variabel  bebas  (X)  berpengaruh  terhadap variabel terikat (Y) dan jika nilai Fhitung< Ftabel maka variabel bebas (X) tidak berpengaruh terhadap variabel terikat (Y).
Nilai Ftabel dapat dilihat pada tabel statistik untuk signifikansi 0,05 dengan dF1 = (k – 1) dan dF2 = (n – k). dimana k = jumlah variabel (variabel bebas dan terikat) dan n=jumlah sampel. Jadi dF1= (3–1) = 2 dan dF2 = 30–3 = 27. Hasil yang diperoleh untuk Ftabel adalah sebesar 3,35.
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 189,026 2 94,513 29,106 0,000 b Residual 87,674 27 3,247 Total 276,700 29
Pada  tabel  dapat  dilihat  bahwa  nilai  Fhitung  lebih  besar  dari  Ftabel  (29,106>  3,35)  dengan  nilai  signifikansi dibawah  0,05  yaitu  0,000.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Direct  Marketing  dan  Personal  Selling secara  simultan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen.  Sehingga  dapat diambil  kesimpulan  bahwa  dalam  uji  hipotesis  pengaruh  Direct  Marketing  dan  Personal  Selling  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen, Ha dapat diterima dan Ho ditolak.

## IV. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan untuk mengetahui pengaruh, kesimpulan yang dapat diambil adalah sebagai berikut:
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 7 No.1,  Februari 2023
1. Direct  Marketing  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada  PT.  Citicon Propertindo Jakarta.
2. Personal  Selling  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada  PT.  Citicon Propertindo Jakarta.
3. Direct Marketing dan Personal Selling secara simultan berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT. Citicon Propertindo Jakarta.

## REFERENASI
[1] Sudaryono, Managemen Pemasaran:Teori dan Implementasi . Yogyakarta: Andi Publishing, 2016.
[2] B. Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: CV. Alfabeta, 2016.
[3] R. Lupiyoadi, Manajemen Pemasaran Jasa , 3rd ed. Jakarta: Salemba Empat, 2014.
[4] P. T. Kotler and G. Armstrong, Principle Of Marketing , 15th ed. New Jersey: Pearson Prentice Hall, 2014.
[5] A. Ahira, “Apartemen, Kondominuim, Rumah Susun,” 12 April 2013 , 2013. www.anneahira.com/rumah-susun- 27400 (accessed Apr. 11, 2014).
[6] M. R. Solomon, Consumer Behavior: Buying, Having and Being , 11th ed. New Jersey: Prentice-Hall, 2015.
[7] P. T. Kotler and K. L. Keller, Marketing Management . United States: Pearson Education, Inc, 2016.