## PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN KONTROL PERILAKU YANG DIRASAKAN TERHADAP NIAT BELI PUPUK PETROGANIK DI KABUPATEN BOYOLALI

## Novitasari Dika Kusuma Dewi, Eny Lestari, Heru Irianto
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sebelas Maret Surakarta Jalan Ir. Sutami No. 36 A Kentingan Surakarta 57126 Telp./Fax (0271) 637457 E-mail: novitasaridicka@student.uns.ac.id
Abstract: This  research  aims  to  find  out  the  effects  of  product  attributes, environmental awareness, the cost of fertilizer usage, subjective norms to the attitude of  Petroganik  fertilizer  purchases  also  to  find  out  the  effects  of  attitude,  subjective norms and cost of fertilizer usage to the intentions of purchasing Petroganik fertilizer. The method used in this research is explanatory methods by using survey techniques. Method  taken  to  determine  research  location  was  conducted  purposively  and  this research  is  done  in  Nogosari  District  and  Musuk  District.  The  method  used  for gathering samples with multi stage random sampling. Samples in this research were collected  from  64  respondents  split  from  4  villages  and  8  group  farmers.  The technique of collecting data was solved through observation, interviews, and logging. The analysis of the sample data used for this research is Structural Equation Models (SEM)  method  and  also  Partial  Least  Square  (PLS)  as  an  altiernative  method.  The research  finds  that  (1)  product  attributes  and  environmental  awareness  positively determinants of  purchase attitudes. (2) subjective norms, purchase attitudes, and cost of fertilizer usage affects the purchase intentions for Petroganik fertilizer.
Keywords: The  Intention  of  Purchasing,  Partial  Least  Square  (PLS),  Petroganik Fertilizer, Theory of Planned Behavior (TPB)
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  atribut  produk, kesadaran lingkungan, biaya penggunaaan pupuk dan norma subyektif terhadap sikap pembelian pupuk petroganik serta untuk mengetahui pengaruh sikap pembelian pupuk petroganik,  norma  subyektif  dan  biaya  penggunaan  pupuk  terhadap  niat  beli  pupuk petroganik.  Lokasi  penelitian  ditentukan  secara  sengaja  ( purposive) di  Kecamatan Nogosari  dan  Kecamatan  Musuk  Kabupaten  Boyolali.  Penentuan  Sampel  ditentukan secara bertahap ( multistage random sampling) dengan jumlah total responden sebesar 64  petani  di  4  desa  dan  8  kelompok  tani  di  Kecamatan  Nogosari  dan  Kecamatan Musuk.  Analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan Partial  Least  Square (PLS) untuk  mengetahui  pengaruhi  dari  masing-masing  variabel.  Hasil  Penelitian menunjukkan  bahwa  atribut  produk  dan  kesadaran  lingkungan  berpengaruh  positif terhadap sikap pembelian pupuk petroganik dan norma subyektif, sikap pembelian dan biaya penggunaan pupuk berpengaruh terhadap niat pembelian pupuk petroganik.
Kata  kunci: Niat  Beli, Partial  Least  Square (PLS),  Pupuk  Petroganik, Theory  of Planned Behavior (TPB)

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  negara  agraris  yang sebagian  besar  penduduknya  bekerja  di  sektor
pertanian.  salah  satu  faktor  produksi  yang berperan  penting  di  sektor  pertanian  adalah lahan atau tanah. Kondisi tanah di lahan kering maupun  di  lahan  sawah  memiliki  kandungan
bahan  organik  yang  rendah  yaitu  kurang  dari 2%  (Purna,  2010).  Hal  tersebut  dapat menurunkan  sifat  fisik  dan  kimia  tanah  atau biasa  disebut  kelelahan  lahan  ( land  fatigue) yang  dapat  menyebabkan  penurunan  kualitas dan sumberdaya lahan dan penurunan produktivitas (Elviwirda, 2015).
Pupuk organik merupakan pupuk pembenah tanah yang paling baik di bandingkan  bahan  pembenah  sintetis.  Hal  inii dikarenakan  pupuk  organik  dapat  mensuplai bahan  organik  kedalam  tanah  yang  dapat memperbaiki sifat fisik, kimia dan biologi tanah (Sutanto, 2002). Sebagai upaya untuk memperbaiki  sifat  fisik,  kimia  dan  biologi tanah,  pemerintah  memberikan  rekomendasi kepada  petani  untuk  menggunakan  pupuk organik  dengan  memberikan  subsidi  pupuk organik kesaman (Purna, 2010).
Rekomendasi  pemerintah  tersebut  di apresiasi  baik  oleh  petani,  hal  ini  terlihat  pada penjualan pupuk organik kemasan di Indonesia mengalami  peningkatan  sebesar  53%  pada tahun  2010-2013  (PT  Pupuk  Indonesia,  2015). Peningkatan  penjualan  pupuk  organik  kemasan bersubsidi dikarenakan meningkatnya kesadaran  dan  pengetahuan  petani  terhadap pentingnya  penggunaan  dan  manfaat  pupuk organik.  Namun  penjualan  pupuk  organik kemasan  (pupuk  petroganik)  di  Kabupaten Boyolali mengalami fluktuatif. Penjualan pupuk  petroganik  yang  fluktuatif  terjadi  di tingkat  distributor  dan  penjualan  pertahun.  Hal ini mengindikasikan bahwa sikappetani terhadap  pupuk  petroganik  belum  konsisten, sehingga  perlu  dilakukan  analisis  perilaku untuk  mengetahui  karakteristik  kebutuhan petani.Analisis perilaku konsumen dapat digunakan sebagai referensi untuk merumuskan strategi pemasaran (Setiadi, 2013).
Niat  merupakan  prediktor  terdekat  dari suatu perilaku. Niat individu dalam berperilaku di  pengaruhi  oleh  sikap,  norma  subyektif  dan kontrol  perilaku  yang  dirasakan  (Ajzen,  1991). Dengan demikian, penelitian ini mengukur niat beli  petani  terhadap  pupuk  petroganik  dengan menggunakan  variabel  sikap  pembelian  pupuk petroganik, norma subyektif dan biaya penggunaan  pupuk  untuk  mengukur  kontrol perilaku  yang  dirasakan.  Sikap  pembelian pupuk  petroganik  dipengaruhi  oleh  atribut produk dan kesadaran terhadap lingkungan.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut tujuan  dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui pengaruh atribut produk, kesadaran lingkungan, biaya  penggunaan  pupuk  dan  norma  subyektif terhadap sikap pembelian serta untuk mengetahui  pengaruh  sikap  pembelian,  norma subyektif  dan  biaya  penggunaan  pupuk terhadap niat beli pupuk petroganik.
Pupuk  petroganik  merupakan  pupuk yang  berbahan  baku  pupuk  kandang,  limbah industri dan limbah kota yang bermanfaat untuk memperbaiki  struktur  dan  tata  udara  tanah, meningkatkan  daya  sangga  air  tanah,  menjadi penyangga  unsur  hara  dan  sesuai  untuk  semua jenis tanaman (Petrokimia Gresik, 2015).
Perilaku  konsumen  merupakan  semua kegiatan serta proses psikologis yang mendorong  tindakan  ketika  hendak  membeli, ketika  membeli,  menggunakan  dan  kegiatan evaluasi  terhadap  produk  (Sumarwan,  2003) yang dapat digunakan pemasar untuk merancang  bauran  pemasaran,  segmentasi pasar,  positioning  dan  menciptakan  produk baru (Setiadi, 2013).
Theory  of  Planned  Behavior (TPB) merupakan  teori  yang  menjelaskan  niat individu  dalam  berperilaku  yang  dipengaruhi oleh  3  variabel  yaitu  sikap,  norma  subyektif dan kontrol perilaku yang dirasakan (Jogiyanto, 2007).
Niat  Perilaku  merupakan  kecenderungan individu untuk melakukan atau tidak melakukan suatu perilaku (Ajzen, 1991). Sikap terhadap pembelian merupakan derajad evaluasi  individu  yang  menyenangkan  atau tidak  menyenangkan  terhadap  suatu  perilaku yang dipermasalahkan (Ajzen, 1991).
Norma  subyektif  merupakan  pandangan individu  terhadap  pandangan  orang  lain  yang dapat  mempengaruhi  niat  seseorang  dalam berperilaku  (Jogiyanto,  2007).  Atribut  produk merupakan  unsur-unsur  penting  dan  dijadikan dasar  pengambilan  keputusan  pembelian  oleh konsumen  (Tjiptono,  1995)  meliputi  merk, mutu,  ciri-ciri,  desain,  label  dan  kemasan produk (Simamora, 2000).
Kesadaran terhadap lingkungan merupakan  keadaan tergugahnya jiwa terhadap sesuatu untuk melestarikan lingkungan (Neolaka  dalam  Margiyanti,  2013).  Faktor produksi merupakan faktor-faktor yang dikorbankan  untuk  menghasilkan  produksi. Faktor-faktor  produksi  pertanian  antara  lain
lahan  pertanian,  tenaga  kerja,  modal  dan manajemen (Soekartawi, 2003).
Biaya  merupakan  sejumlah  uang  yang dikeluarkan  untuk  membuat  barang  atau  jasa (Hanggana,  2009).  Biaya  penggunaan  pupuk merupakan  sejumlah  biaya  yang  dikeluarkan petani  dalam  menggunakan  pupuk  petroganik seperti  jumlah  pupuk,  tenaga  kerja  dan manajemen.

## METODE PENELITIAN
Metode dasar yang digunakan dalam penelitian ini  adalah explanatory ,  yaitu  penelitian  yang bertujuan untuk mendapatkan penjelasan mengenai  hubungan  antar  variabel  melalui pengujian hipotesis (Solimun, 2011). Penelitian dilakukan dengan teknik survei yaitu mengambil  sampel  dari  suatu  populasi  dengan menggunakan  kuisioner  (Singarimbun  dan Effendi,  1995).  Pengambilan  data  dilakukan dengan  teknik multiple  cross  design yaitu mengambil  dua  atau  lebih  sampel  dari  satu populasi  dan  informasi  yang  diambil  satu  kali dari  masing-masing  sampel  (Sarwono,  2005). Pengambilan data dilakukan dengan wawancara yang  di  laksanakan  pada  bulan  Juli  sampai Agustus 2016.
Penentuan  lokasi  penelitian  dilakukan dengan  sengaja  ( purposive) dengan  kriteria kecamatan  di  Kabupaten  Boyolali  yang memiliki  penjualan  pupuk  petroganik  tertinggi dan  terendah.  Penarikan  sampel  dilakukan secara  bertahap  ( multistage  random  sampling) . Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini berjumlah  64  responden  yang  terbagi  di  2 kecamatan, 4 desa dan 8 kelompok tani.  Untuk mengetahui  pengaruh  antar  variabel  dilakukan analisis  data  menggunakan Partial  Least Square (PLS)  dengan  bantuan  software smartPLS 3.0.
Tahapan  pertama  yang  dilakukan  dalam analisis PLS adalah dengan melakukan pengujian  instrumen.  Pengujian  instrumen dilakukan  pada  30  responden.  Hasil  pengujian intrumen diperoleh hasil bahwa instrumen yang valid  dan  reliabel  dalam  kuisioner  yang digunakan menggunakan 64 variabel dengan 26 indikator.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Kondisi Umum Lokasi Penelitian
Kabupaten  Boyolali  merupakan  salah  satu  dari 35 kabupaten atau kota yang berada di Provinsi Jawa  Tengah.  Kabupaten  Boyolali  terletak antara 110° 22' - 110° 50' Bujur Timur dan 7° 7' - 7° 36' Lintang Selatan, dengan ketinggian 75 - 1500  meter  diatas  permukaan  laut.  Kabupaten Boyolali  memiliki  19  kecamatan  dan  lokasi penelitian ini khususnya dilakukan di
Kecamatan Nogosari dan Kecamatan Musuk.
Kecamatan Nogosari terletak pada ketinggian  100  –  400  meter  diatas  permukaan laut,  dengan  luas  wilayah  5.508,43  Ha  yang terbagi  dalam  lahan  sawah,  pekarangan  atau bangunan,  tegalan  dan  lainnya.  Jenis  tanah  di Kecamatan  Nogosari  merupakan  tanah asosiasi grumosol  dengan  struktur  tanah  berlempung. Kecamatan Musuk terlatak pada ketinggian 700 meter  diatas  permukaan  laut  dengan  suhu maksimum  33°C  dan  suhu  minimum  18°C. Kecamatan  musuk  memiliki  luas  wilayah 6.504,1391  Ha  yang  terbagi  dalam  pekarangan atau  bangunan,  tegal  atau  kebun,  padang gembala, hutan negara dan lainnya. Jenis tanah di  Kecamatan  Musuk  terdiri  dari  jenis  tanah litosol,  regosol  kelabu  dan  regosol  cokelat dengan struktur tanah berpasir.
Gambaran Umum Penggunaan Pupuk Petroganik di Kabupaten Boyolali
Penggunaan  pupuk  petroganik  di  Kabupaten Boyolali  di  awali  dengan  sosialisasi  yang dilaksanakan oleh pemerintah terkait kebijakan untuk  menggunakan  pupuk  organik.  Hal  ini bertujuan  untuk  mengurangi  penggunaan  dan pembelian  pupuk  anorganik  dan  meningkatkan kesadaran  petani  terhadap  pentingnya  manfaat pupuk  organik.  Sosialisasi  yang  dilaksanakan oleh  pemerintah  tidak  berjalan  lama  dan sekarang  sosialisasi  tersebut  sudah  tidak berjalan.  Hal  tersebut  terjadi  karena  sebagian petani  merasa  keberatan  dengan  sistem penjualan  tersebut.  Pada  saat  ini  petani  yang merasakan dampak penggunaan pupuk petroganik  terus  melakukan  pembelian  dan petani  yang  tidak  menyukai  enggan  untuk melakukan  pembelian,hal  tersebut  berdampak pada penjualan pupuk petroganik yang mengalami fluktuatif.

## Karakteristik Responden
1. Karakteristik  Petani  Berdasarkan  Tingkat Pendidikan Tabel 1. Karakteristik Petani Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan No Tingkat Pendidikan Jumlah Jiwa (Orang) Persentase (%) 1 Tidak Sekolah 2 3,12 2 SD 26 40,63 3 SMP 21 32,81 4 SMA 12 18,75 5 Sarjana 3 4,69 6 Master 0 0,00 Total 64 100,00 Sumber : Data Primer Diolah, 2016
Tingkat  pendidikan  petani  responden didominasi  oleh  petani  yang  menyelesaikan tingkat  pendidikan  SD  yaitu  40,63%  dari  total responden atau berjumlah 26 orang.Pendidikan petani  yang  sebagian  besar  rendah  disebabkan oleh  beberapa  hal,  antara  lain  pada  zaman dahulu  sarana  dan  prasarana  yang  belum memadai,  terbatasnya  jumlah  sekolah,  kondisi sosial  ekonomi  masyarakat  pedesaan  yang rendah sehingga lebih memilih mengikuti orang tua  untuk  bekerja  di  ladang  yang  berakibat kurang memperhatikan pentingnya pendidikan.

## 2. Karakteristik Petani Berdasarkan Usia
Tabel 2. Karakteristik Petani Berdasarkan Usia No Usia (Tahun) Jumlah Jiwa (Orang) Persentase (%) 1 20-29 0 0,00 2 30-39 6 9,37 3 40-49 16 25,00 4 50-59 28 43,75 5 60-69 12 18,75 6 70 keatas 2 3,13 Total 64 100,00 Sumber: Data Primer Diolah, 2016
Usia  responden  dikategorikan  dalam kisaran 10 tahun. Hasil penelitian menunjukkan bahwa petani responden sebagian besar berusia 50-59  tahun  yang  berjumlah  28  orang  atau 43.75%  dari  total  responden.  Usia  petani  yang menjadi  responden  termasuk  dalam  kategori usia yang produktif untuk bekerja yaitu usia 15 sampai  64  tahun.  Usia  petani  responden  yang tergolong pada tenaga kerja produktif mengindikasikan petani masih memiliki
semangat  kerja  yang  lebih  besar  dibandingkan dengan petani yang berusia dalam kategori non produktif.  Sehingga  usia  produktif  lebih berpotensi  meningkatkan  atau  menggunakan inovasi dalam berusaha tani.
3. Karakteristik Petani Berdasarkan Pengalaman Berusahatani Tabel 3. Karakteristik Petani Berdasarkan Pengalaman Berusahatani No Lama Berusahatani (Tahun) Jumlah Jiwa (Orang) Persentase (%) 1 < 10 0 0,00 2 10-19 11 17,19 3 20-29 11 17,19 4 30-39 25 39,06 5 40-49 15 23,43 6 50 keatas 2 3,13 Total 64 100,00 Sumber: Data Primer Diolah, 2016 Pengalaman berusahatani diperlukan untuk  menambah  wawasan  dan  pengetahuan dalam berusahatani. Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  petani responden  memiliki  pengalaman  berusahatani 30-39  tahun  yang  berjumlah  25  orang  atau 39.09%  dari  total  responden.  Petani  yang memiliki  pengalaman  berusahatani  yang  lebih lama  mengindikasikan  memiliki  informasi  dan pengetahuan yang lebih banyak dan lebih baik, sehingga lebih mahir dalam berusahatani.
Analisis  Pengaruh  Sikap,  Norma  Subyektif  dan Kontrol Perilaku yang Dirasakan Terhadap Niat Beli Pupuk Petroganik
1. Analisis Structural Equation Modelling
a. Pengujian  Model  Pengukuran  ( Outer Model)
1) Uji Validitas Konvergen
Uji  validitas  konvergen  digunakan  untuk mengetahui  hubungan  indikator  dengan variabel laten yang diukur.
Indikator-indikator  dalam  variabel  laten yang sama harus berkorelasi yang ditunjukkan  oleh  nilai loading  factor >  0.5 (Ghozali,  2011).  Hasil  pengujian  validitas konvergen diperoleh nilai loading factor > 0.5  kecuali  6  indikator  yaitu  AP1,  AP2, BP3,  BP4,  NS2  dan  NS4  dan  indikator
tersebut  harus  dihilangkan  karena  tidak valid.
2) Uji Validitas Diskriminan
Uji  validitas  diskriminan  digunakan  untuk mengetahui  hubungan  indikator  dalam menjelaskan variabel
latennya dibandingkan  menjelaskan  variabel  laten yang lain. Tabel  4.  Hasil  Uji  Model  Pengukuran– Validitas Diskriminan AVE Keterangan AP 0 Valid KL 6 Valid BP 16 Valid SP 28 Valid NS 12 Valid NP 2 Valid Sumber: Data Primer Diolah, 2016 Indikator variabel laten dalam menjelaskan hubungannya
harus lebih baik
dibandingkan  menjelaskan  variabel  laten yang  lain.  Uji  validitas  diskriminan dikatakan  valid  valid  jika  memiliki  nilai AVE  >  0.5  (Solimun,  2011).  Hasil  uji model  pengukuan  validitas  diskriminan pada  masing-masing  variabel  memiliki nilai  AVE  >  0,5,  hal  ini  berarti  masing- masing  variabel  dinyatakan  valid  dan indikator  dalam  menjelaskan  variabel
latennya  lebih  baik  dibandingkan  dengan menjelaskan variabel laten yang lain.
3) Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengukur konsistensi  dan  ketepatan  alat  ukur  dalam melakukan  pengukuran.  Hasil  pengujian reliabilitas dapat dilihat pada Tabel 5.
Tabel  5.  Hasil  Uji  Model  Pengukuran  – Reliabilitas Komposit Composite Reliability Keterangan AP 0.856 Reliabel KL 0.842 Reliabel BP 0.859 Reliabel SP 0.837 Reliabel NS 0.869 Reliabel NP 0.928 Reliabel Sumber : Data Primer Diolah, 2016
Hasil  pengujian  reliabilitas  dikatakan reliabel jika nilai composite reliability > 0.7 (Solimun, 2011). Hasil pengujian diperoleh hasil  bahwa  masing-masing  variabel  laten memiliki  nilai composite  reliability >  0.7, hal  ini  berarti  variabel  yang  digunakan telah  reliabel.  Berdasarkan  pada  hasil pengujian  pengukuran  ( outer  model) maka instrumen yang digunakan dalam penelitian  ini  terdiri  dari  6  variabel  laten dengan 20 indikator.
Gambar 1. Hasil Ouput PLS  - Pengujian Pengukuran  dan Pengujian Struktural
Novitasari D. K. D., Eny Lestari, Heru I.: Pengaruh Sikap, Norma Subyektif …
b. Pengujian Model Struktural Pengujian  model  struktural  digunakan untuk  mengetahui hubungan  antar  variabel laten  dan  mengukur  seberapa  baik  model yang  digunakan.  Hasil  pengujian inner model termuat pada Tabel 6.
Tabel 6. Hasil Uji Model Struktural R Square Keterangan SP 0.561 Sedang NP 0.663 Sedang (Q Square) 0.616
Sumber: Data Primer Diolah dengan PLS, 2016
Hasil pengujian model struktural diperoleh hasil  bahwa  masing-masing  variabel  sikap pembelian  (SP)  dan  niat  pembelian  (NP) termasuk pada kategori yang sedang. Sikap pembelian dipengaruhi oleh atribut produk, kesadaran lingkungan, norma subyektif dan biaya  penggunaan  pupuk  sebesar  56.1%, sedangkan niat pembelian dipengaruhi oleh sikap  pembelian,  biaya  penggunaan  pupuk dan  norma  subyektif  sebesar  66.3%.  Nilai predictive  relevance  (Q  square) sebesar 0.616  yang  berarti  bahwa  model  yang digunakan untuk mengukur niat beli pupuk petroganik adalah baik.

## 2. Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  menggunakan  analisis boots  trapping pada  software  smart  PLS  3.0. Hasil pengujian hipotesis termuat pada Tabel 7.

## H1:  atribut  produk  diduga  berpengaruh terhadap sikap pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  1  bahwa  atribut produk terhadap sikap pembelian memiliki nilai original sampel sebesar 0.432 dan nilai p-value sebesar  0.000.  Hal  ini  berarti  hipotesis  1 memiliki arah yang positif dan signifikan pada taraf  signifikansi  1%.  Dengan  demikian hipotesis 1  pada penelitian  ini diterima. Maka dapat  disimpulkan  bahwa  atribut  produk  (AP) berpengaruh  positif  terhadap  sikap  pembelian (SP),  artinya  semakin  tinggi  persepsi  petani terhadap  kelengkapan  atribut  produk  pupuk petroganik,  maka  akan  meningkatkan  sikap pembelian terhadap pupuk petroganik.
Hasil  pengujian  hipotesis  (H 1 )  pada penelitian  ini  sesuai  dan  mendukung  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Irianto  (2015) dan Astuti, Asmara dan Rahayu (2010). Atribut produk  merupakan  salah  satu  hal  yang  di pertimbangakan  oleh  petani  dalam  menyukai pupuk  petroganik.  Atribut  produk  pupuk petroganik  yang  lengkap  dan  sesuai  dengan kebutuhan  akan  menjadi  daya  tarik  petani untuk menyukai pupuk petroganik. Tabel 7. Hasil Uji Hipotesis Original Sample (O) T Statistic (|O/STDEV) P Value Keterangan AP → SP 0.432 4.824 0.000 ***) Signifikan KL → SP 0.404 4.274 0.000 ***) Signifikan BP → SP 0.106 1.087 0.278 Tidak signifikan BP → NP 0.231 2.500 0.013 **) Signifikan SP → NP 0.621 8.623 0.000 ***) Signifikan NS → SP 0.005 0.044 0.965 Tidak signifikan NS → NP 0.266 3.072 0.002 ***) Signifikan
Sumber: Data Primer Diolah dengan PLS, 2016
Keterangan : AP : Atribut Produk KL : Kesadaran Lingkungan BP : Biaya Penggunaan Pupuk SP : Sikap Pembelian NS : Norma Subyektif NP : Niat Pembelian ***) : Signifikan pada α = 0.01 **) : Signifikan pada α = 0.05 *) : Signifikan pada α = 0.1
Pupuk  petroganik  dapat  menggemburkan tanah,  sehingga  dapat  memperbaiki  sifat  fisik, kimia  dan  biologi  tanah,  dapat  meningkatkan berat  isi  pada  bulir  padi,  hasil  produksi  lebih baik  dan  lebih  sehat  meruapak  alasan  petani menyukai atribut produk pupuk petroganik.
H2: kesadaran lingkungan diduga berpengaruh positif terhadap sikap pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  2  bahwa  kesadaran lingkungan terhadap sikap pembelian memiliki nilai original sampel sebesar 0.404 dan nilai p- value sebesar  0.000.  Hal ini  berarti  hipotesis  2 memiliki  arah jalur  yang  positif  dan signifikan pada  taraf  signifikansi  1%.  Dengan  demikian hipotesis  2  pada  penelitian diterima. Maka dapat disimpulkan bahwa
semakin meningkatnya kesadaran petani terhadap lingkungan akan meningkatkan sikap pembelian terhadap pupuk petroganik.
Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Astuti, et  al .  (2010)  yang menjelaskan bahwa salah satu keyakinan petani dalam  memilih pupuk organik kemasan karena pupuk  organik  merupakan  pupuk  yang  ramah lingkungan dan  memiliki keamanan bagi tanah dan  lingkungan  dalam  penggunaannya.  Irianto dan  Haryanto  (2011)  serta  Margiyanto  (2013) menyimpulkan  bahwa  kesadaran  individu terhadap  lingkungan  dapat  meningkatkan  niat dan  perilaku  individu  dalam  melakukan kegiatan  yang  berkaitan  dengan  menjaga lingkungan.  Petani  memiliki  kesadaran  bahaya penggunaan  pupuk  anorganik  dan  merasakan kondisi  tanah  yang  sulit  diolah  menyebabkan petani menyukai pupuk petroganik untuk dapat digunakan  dalam  masa  tanam.  Petani  yakin pupuk  petroganik  merupakan  pupuk  yang ramah  lingkungan  yang  dapat  memperbaiki tanah dan baik untuk kondisi lingkungan.
H3:  biaya  penggunaan  pupuk  diduga berpengaruh negatif terhadap sikap pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  3  bahwa  biaya penggunaan  pupuk  terhadap  sikap  pembelian memiliki  nilai  original  sampel  sebesar  0.106 dan  nilai p-value sebesar  0.278.  Hal  ini  berarti hipotesis  3  pada  penelitian  ini  tidak  signifikan pada  taraf  signifikansi  1%,  5%  maupun  10%, dengan demikian hipotesis 3 pada penelitian ini ditolak. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  biaya
penggunaan  pupuk  (BP)  tidak  berpengaruh terhadap sikap pembelian (SP), artinya semakin meningkat  biaya  penggunaan  pupuk  tidak berpengaruh  terhadap  sikap  pembelian  pupuk petroganik.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Irianto  dan Haryanto  (2011)  yang  menyimpulkan  bahwa kontrol perilaku yang dirasakan tidak berpengaruh terhadap sikap pembelian. Variabel  biaya  penggunaan  pupuk  digunakan untuk mengukur variabel kontrol perilaku yang dirasakan.  Biaya  pengunaan  pupuk  tidak berpengaruh  terhadap  sikap  pembelian  pupuk petroganik  dikarenakan  dalam  menyukai  atau tidak  menyukai  pupuk  petroganik  biaya  belum di  perhitungkan  oleh  petani.  Petani  lebih memperhatikan  atribut  produk  dan  kesadaran dalam  menjaga  lingkungan  untuk  menyukai pupuk petroganik.
H4:  biaya  penggunaan  pupuk  diduga berpengaruh negatif terhadap niat pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  4  bahwa  biaya penggunaan  pupuk  terhadap  niat  pembelian memiliki  nilai  original  sampel  sebesar  0.231 dan nilai p-value sebesar 0.013. Hal ini berarti hipotesis  4  signifikan  pada  taraf  signifikansi 5%.  Dengan  demikian  hipotesis  4  pada penelitian ini diterima. Maka dapat disimpulkan  bahwa  biaya  penggunaan  pupuk (BP)  berpengaruh  terhadap  niat  pembelian (NP),  artinya  persepsi  petani  terhadap  biaya penggunaan  pupuk  yang  semakin  tinggi,  akan berpengaruh  terhadap  niat  pembelian  pupuk petroganik.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dan  sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Sugiarto dan  Subagio  (2015)  yang  menyatakan  bahwa harga berpengaruh terhadap niat beli konsumen di Dream  of  Kahyangan  Art  Resto Surabaya. Dalam  beberapa  penelitian  kontrol  perilaku yang  dirasakan  berpengaruh  terhadap  niat pembelianantara  lain  Irianto  dan  Haryanto (2011)  dan  Istiana,  Syahlani  dan  Nurtini (2009). Dalam penelitian ini biaya penggunaan pupuk  tidak  berpengaruh  terhadap  sikap pembelian  namun  berpengaruh  terhadap  niat pembelian, hal ini dikarenakan dalam menyukai atau tidak menyukai pupuk petroganik  petani  belum  memperhitungkan biaya,  namun  ketika  petani  berniat  untuk
membeli pupuk petorganik, petani
memperhitungkan biaya yang akan dikeluarkan,  karena  biaya  berpengaruh  pada pendapatan dan keuntungan.

## H5  :  sikap  pembelian  diduga  berpengaruh positif terhadap niat pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  5  bahwa  sikap pembelian  terhadap  niat  pembelian  memiliki nilai original sampel sebesar 0.621 dan nilai p- value  sebesar  0.000.  Hal ini  berarti  hipotesis  5 memiliki arah yang positif dan signifikan pada taraf signifikansi %. Dengan demikian hipotesis 5 pada penelitian ini diterima. Maka dapat disimpulkan bahwa sikap pembelian (SP) berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian (NP),  artinya  semakin  petani  menyukai pembelian  pupuk  petroganik,  petani  akan meningkatkan  niat  pembelian  terhadap  pupuk petroganik.
Hasil penelitian ini sesuai dan mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh Tarkianen  dan  sundqvist  (2005)    dan  Irianto dan  Haryanto  (2011)  bahwa  sikap  individu berpengaruh  terhadap  niat  individu  dalam berperilaku. Petani berkeyakinan bahwa atribut produk  pupuk  petroganik  baik  dan  sesuai dengan  kebutuhan,  sehingga  petani  menyukai pembelian  pupuk  petroganik,  dengan  demikian petani  memiliki  niat  untuk  membeli  pupuk petroganik.

## H6:  norma  subyektif  diduga  berpengaruh positif terhadap sikap pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  6  bahwa  norma subyektif  terhadap  sikap  pembelian  memiliki nilai original sampel sebesar 0.005 dan nilai p- value sebesar  0.965.  Hal ini  berarti  hipotesis  6 pada  penelitian  ini  tidak  signifikan  pada  taraf signifikansi  1%,  5%  dan  10%,  dengan demikian  hipotesis  6  pada  penelitian  ini ditolak . Maka dapat disimpulkan bahwa norma subyektif  (NS)  tidak  berpengaruh  terhadap sikap pembelian (SP), artinya semakin meningkat pandangan petani terhadap
pandangan  orang  lain,  tidak  berpengaruh terhadap  sikap  pembelian  petani  terhadap pupuk petroganik.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Irianto  dan Haryanto  (2011).  Hal  ini  terjadi  disebabkan karena  dalam  menyukai  atau  tidak  menyukai pupuk petroganik, pandangan orang lain belum
maksimal  dalam  mempengaruhi  perasaan petani. Selera dan pandangan petani itu sendiri yang  mempengaruhi  sikap  petani  dalam pembelian  pupuk  petroganik.  Dalam  penelitian ini  sikap  petani  dalam  menyukai  pupuk petroganik  lebih  dipengaruhi  oleh  atribut produk  dan  kesadaran  yang  dimiliki  petani terhadap lingkungan.

## H7:  norma  subyektif  diduga  berpengaruh positif terhadap niat pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  7  bahwa  norma subyektif  terhadap  niat  pembelian  memiliki nilai original sampel sebesar 0.266 dan nilai p- value 0.002. Hal ini berarti hipotesis 7 memiliki arah  yang  positif  dan  sinifikan  pada  taraf signifikansi  1%.  Dengan  demikian  hipotesis  7 pada  penelitian  ini diterima. Maka  dapat disimpulkan  bahwa  norma  subyektif  (NS) berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian (NP),  artinya  semakin  meningkat  pandangan petani  terhadap  pandangan  orang  lain  tetang pupuk  petroganik,  akan  meningkatkan  niat pembelian pupuk petroganik.
Hasil penelitian ini sesuai dan mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh Irianto  dan  Haryanto  (2011)  dan  Astuti, Asmara  dan  Rahayu  (2010)  bahwa  norma subyektif  berpengaruh  terhadap  niat  individu dalam  berperilaku.  Dalam  penelitian  ini  norma subyektif  tidak  berpengaruh  terhadap  sikap pembelian,  namun  berpengaruh  terhadap  niat pembelian,  hal  ini  terjadi  disebabkan  oleh penilaian  petani  terhadap  pupuk  petroganik lebih didominasi oleh atribut produk dibandingkan apresiasi atau pandangan referensi, namun pandangan orang lain mampu mempengaruhi niat beli petani disebabkan oleh dalam  budidaya  petani  mengikuti  kondisi lingkungan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Hasil  penelitian  tentang  niat  beli  pupuk petroganik  di  Kabupaten  Boyolali  dapat disimpulkan bahwa :
1. Atribut produk berpengaruh positif terhadap sikap pembelian pupuk petroganik
2. Kesadaran lingkungan berpengaruh positif terhadap sikap pembelian pupuk petroganik
3. Biaya penggunaan pupuk tidak berpengaruh  terhadap  sikap  pembelian pupuk petroganik
4. Biaya  penggunaan  pupuk  berpengaruh positif  terhadap  niat  pembelian  pupuk petroganik
5. Sikap  pembelian  berpengaruh  positif terhadap niat pembelian pupuk petroganik
6. Norma subyektif tidak berpengaruh terhadap sikap pembelian pupuk petroganik
7. Norma  subyektif  berpengaruh  positif terhadap niat pembelian pupuk petroganik

## Saran
Saran  yang  dapat  diberikan  dari  penelitian  ini antara lain:
1. Produsen hendaknya mempertahankan atribut  produk  yang  ditawarkan  untuk lebih  meyakinkan  petani  bahwa  pupuk petroganik  merupakan  pupuk  yang  ramah lingkungan dan bermanfaat bagi tanah dan tanaman, karena hal  tersebut yang mendasari petani bersikap positif terhadap pembelian pupuk petroganik.
2. Penetapan  kembali  harga  dengan  atribut yang ditawarkan hendaknya di
pertimbangkan  ulang  karena  penggunaan pupuk petroganik dalam budidaya diperlukan jumlah karung pupuk petroganik  yang  lebih  banyak  sehingga berakibat  pada  biaya  penggunaan  pupuk petroganik  lebih  mahal  dibandingkan penggunaan pupuk anorganik.
3. Sebaiknya  dilakukan  sosialisasi  tentang manfaat  penggunaan  pupuk  petroganik dalam  budidaya,  untuk  meningkatkan informasi  dan  pengetahuan  petani  yang dapat dilakukan melalui penyuluhan pertanian  dengan  menghadirkan  petani yang  telah  sukses  dalam  menerapkan pupuk  pertoganik  dalam  budidayanya,hal ini ditujukan untuk memberi motivasi atau pengaruh  kepada  petani,  membuat  desa binaan  penggunaan  pupuk  petroganik untuk membuktikan manfaat pupuk petroganik  agar  petani  lebih  yakin terhadap  pupuk  petroganik  dan  dapat meningkatkan  niat  pembelian  pupuk petroganik.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,  I.  1991.  The  Theory  of  Planned Behavior. Organizational  Behavior  And Human Decision Processes. 50: 179-211
Astuti,  D.  R,  Asmara,  R.  dan  Rahayu  P.  2010. Analisis  Sikap  dan  Norma  Subyektif Sebagai  Faktor  Yang  Mempengaruhi Keputusan  Pembelian  Petani  Terhadap Pupuk Organik Kemasan. Jurnal Agrise , X (2): 87-97.
Elviwirda.  2015. Potensi  Bahan  Organik Dalam Meningkatkan Produktivitas Lahan. Framework
Ghozali, I. 2011. Structural Equation Modeling Metode  Alternatif  dengan  Partial  Least Square  (PLS). Badan  Penerbit  Undip. Semarang.
Hanggana, S. 2009. Akuntansi Biaya Teori dan Aplikasi. UNS Press. Surakarta.
Irianto,  H  dan  Haryanto,  B.  2011.  Niat Konsumen  Dalam  Pembelian  Makanan Organik. Jurnal  Kinerja  Bisnis  dan Ekonomi , 15(1): 73-87.
Irianto,  H.  2015 . Consumers’  Attitude  And Intention Towards Organic Food Purchase  :  An  Extention  Of  Theory  Of Planned Behavior In Gender Perspective.
International  Journal  of  Management,
Economics and Social Sciences (IJMESS), 4 (1): 17-31. Jogiyanto. 2007. Sistem informasi keperilakuan . Andi Offset. Yogyakarta.
Margiyanti,  E.  2013. Pengaruh  Kesadaran Lingkungan  Terhadap  Niat  Beli  Produk Hijau. Naskah Publikasi.Universitas Muhammadiyah Surakarta. Surakarta. Petrokimia  Gresik.  2015. Pupuk  Petroganik Petrokimia Gresik. http:// www.
petrokimia-gresik.com/Pupuk/
Petroganik.  diakses  pada  tanggal  14 oktober 2015.
PT  Pupuk  Indonesia.  2015.Data  Pemasaran Pupuk  bersubsidi  PT  Pupuk  indonesia. http://pupuk-
indonesia.com/id/pemasaran/data- pemasaran/pupuk/subsidi.  Diakses  pada 24 November 2015.
Purna,  I.  2010. Pertanian  Go  Organic. http://www.setneg.go.id  diakses  pada tanggal 25 Februari 2016.
Sarwono,  J.  2005 .  Teori  dan  Praktik  Riset Pemasaran  dengan  SPSS. Andi  Offset. Yogyakarta.
Setiadi.  2013. Perilaku  Konsumen  Perspektif Kontemporer  Pada  Motif,  Tujuan,  Dan Keinginan  Konsumen. Cetakan  Ke  5. Kencana Prenada Media Group. Jakarta.
Simamora,  H.  2000. Manajemen  Pemasaran Internasional . Salemba Empat. Jakarta
Singarimbun,  M.  dan  Sofian,  E.  1995. Metode Penelitian Survei. LP3ES. Jakarta.
Soekartawi.2003. Teori  Ekonomi  Produksi dengan  Pokok  Bahasan  Analisis  Fungsi Cobb-Douglas . PT Raja Grafindo
Persada. Jakarta
Solimun. 2011. Analisis Multivariat Pemodelan Struktural Metode  Partial Least  Square- PLS. Penerbit CV Citra Malang. Malang.
Sugiarto Budi U dan Subagio H. 2014. Analisa Pengaruh  Produk,  Kualitas  Pelayanan, Harga  dan  Store  Atmosphere  Terhadap Minat  Beli  Di Dream  of  Khayangan  Art Resto Surabaya. Jurnal  Manajemen Pemasaran Petra, 2 (1): 1-14.
Sumarwan, U. 2003. Perilaku Konsumen Teori dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran. Ghalia Indonesia. Jakarta.
Sutanto,  R  2002. Pertanian  Organik  Menuju Pertanian  Alternatif  dan  Berkelanjutan. Kanisius. Yogyakarta.
Tarkiainen,  A  dan  Sundqvist,  S.  2005.
Subjective norms, attitudes and intentions  of  Finnish  consumers  in buying  organic  food . British  Food Journal , 107 (11): 808 – 822.
Tjiptono,  F.  1995. Strategi  Pemasaran. Andi Offset. Yogyakarta.