## PengabdianMu: Jurnal Ilmiah Pengabdian kepada Masyarakat
Volume 8, Issue 2, Pages 224 – 232 March 2023 e-ISSN: 2654-4385 p-ISSN: 2502-6828 https://journal.umpr.ac.id/index.php/pengabdianmu/article/view/4021 DOI: https://doi.org/10.33084/pengabdianmu.v8i2.4021
How to cite: Supardi, Yulianto, M. R., & Sumarno. (2023). Pendampingan Peningkatan Pendapatan UMKM yang Terdampak Covid- 19  melalui  Perbaikan  Pengelolaan  Manajemen  Keuangan  dan  Digital  Marketing. PengabdianMu:  Jurnal  Ilmiah  Pengabdian  kepada Masyarakat , 8 (2), 224-232. https://doi.org/10.33084/pengabdianmu.v8i2.4021

## PENDAHULUAN
Pemerintah Provinsi Jawa Timur mendorong UMKM untuk dapat memanfaatkan digitalisasi dalam memasarkan hasil produknya. Kepala Dinas Koperasi dan UMKM Jawa Timur, menyatakan jumlah UMKM di Jawa Timur yang eksis sebanyak 9,78 juta dan koperasi sebanyak 22,9 ribu. Disekitar Tahun 2016 jumlah UMKM yang melek digital sebanyak 11 persen, kemudian tahun lalu sebanyak 44% dan saat ini sudah melebihi 50%.

## Pendampingan Peningkatan Pendapatan UMKM yang Terdampak Covid-19 melalui Perbaikan Pengelolaan Manajemen Keuangan dan Digital Marketing

## Assistance in Increasing the Income of MSMEs Affected by Covid-19 through Improved
Financial Management and Digital Marketing
Supardi 1*
Mochamad Rizal Yulianto 1 Sumarno 2 1 Department of Management, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo,  Sidoarjo,  East  Java, Indonesia 2 Department of Informatics, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo,  Sidoarjo,  East  Java, Indonesia email: supardi@umsida.ac.id

## Kata Kunci
Digital marketing Keuangan Pendapatan
Keywords : Digital marketing Finance Inccome Received : September 2022 Accepted : January 2023
Published : March 2023

## Abstrak
Melalui pengelolaan keuangan dan pemasaran digital yang lebih baik, studi ini  berupaya  meningkatkan  pendapatan  UMKM  yang  terkena  dampak COVID-19. Akibat pandemi para pelaku usaha UMKM, terdapat sejumlah masalah,  antara  lain  penurunan  penjualan,  iklan  yang  tidak  efektif,  dan kurangnya keahlian pengelolaan dana usaha, yang semuanya berdampak negatif  terhadap  pendapatan  pengusaha  UMKM.  Penelitian  ini  bersifat kuantitatif  dan  bergantung  pada  tanggapan  responden  terhadap  survei kuesioner. Analisis regresi linier berganda dilakukan dalam proses analisis data. Uji-t digunakan untuk menguji pengaruh parsial variabel independen terhadap  variabel  dependen.  Uji  f  digunakan  untuk  menguji  pengaruh gabungan  dari  variabel  independen  dan  dependen  terhadap  variabel dependen.  Hasil  pengolahan  data  menunjukkan  bahwa  pengelolaan keuangan  dan  pemasaran  digital  yang  lebih  baik  berdampak  pada peningkatan pendapatan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah yang terkena dampak  COVID-19.  Jika  dilihat  secara  kolektif,  variabel  independen  dan dependen  memiliki  dampak  satu  sama  lain.  dengan  menerapkan manajemen  keuangan  dan  pemasaran  digital  yang  baik  untuk mendongkrak  pendapatan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  yang terdampak Covid-19.

## Abstract
Through  better  financial  management  and  digital  marketing,  the  study  seeks  to raise the income of MSMEs impacted by COVID-19. Due to a pandemic of MSME business players, there are a number of issues, including decreasing sales, ineffective advertising, and a lack of business fund management expertise, all of which have a negative impact on MSME entrepreneurs' revenue. This study is quantitative and relies  on  respondents'  responses  to  a  questionnaire  survey.  Multiple  linear regression  analysis  was  performed  in  the  data  analysis  process.  The  t-test  was employed to examine the independent variable's partial impact on the dependent variable. The f test is utilized to examine the combined impact of the independent and dependent variables on the dependent variable. The outcomes of data processing demonstrate  that  better  financial  management  and  digital  marketing  have  an impact on raising the income of Micro, Small, and Medium Enterprises affected by COVID-19.  When  viewed  collectively,  the  independent  and  dependent  variables have an  impact  on  one another. by  employing  sound  financial  management  and digital  marketing  to  boost  the  revenue  of  Covid-19-affected  Micro,  Small,  and Medium Enterprises.
©  2023  Supardi,  Mochamad  Rizal  Yulianto,  Sumarno.  Published  by Institute  for  Research  and  Community Services Universitas  Muhammadiyah Palangkaraya . This is  Open Access  article  under  the CC-BY-SA  License ( http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ ). DOI: https://doi.org/10.33084/pengabdianmu.v8i2.4021
Pandemi Covid-19 dapat menimbulkan tingkat kekhawatiran tertinggi dalam dua tahun terakhir dan berdampak pada seluruh  aspek  ekonomi,  masyarakat, dan politik  dunia,  termasuk  Indonesia (Fauziyyah  &  Ersyafdi, 2021).  Organisasi Perdagangan Dunia (WTO) memperkirakan bahwa kondisi urusan akan tetap tidak menentu pada tahun 2021-2022 dan bahwa volume perdagangan internasional akan turun sekitar 32%. Setelah itu, aktivitas masyarakat kembali dibatasi sesuai arahan WHO, WTO, dan pemerintah nasional akibat ancaman virus corona dengan varian baru Omicron (Arrizal & Sofyantoro, 2020). Indonesia pada sektor pariwisata, perdagangan, kesehatan bahkan ekonomi makro mikro mengalami perubahan draktis adanya Covid-19 khususnya sektor rumah tangga (Sugiri, 2020). Langkah pemerintah untuk membatasi penyebaran covid-19 dan tidak terjadi kerugian yang besar, maka dilakukan pembatasan sosial berskala besar (Nasruddi & Haq, 2020). Bahkan industri seperti pendidikan, bisnis, dan lain-lain yang menarik banyak orang memiliki kendala. Dengan adanya PSBB wilayah Sidoarjo sangat mempengaruhi perekonomian masyarakat. Sidoarjo dikenal sebagai salah satu kota UMKM di Indonesia. UMKM di Indonesia berperan sebagai pemicu pertumbuhan ekonomi negara berkembang maupun negara maju (Tarigan et al ., 2022).
UMKM  berfungsi  dalam  mengatasi  pengangguran  di  suatu  daerah  atau  wilayah  serta  peluang  lapangan  kerja  dan kesejahteraan  masyarakat.  Sehingga  muncul  upaya  pengembangan  UMKM  sebagai  dukungan  terhadap  percepatan kesejahteraan yang merata bagi masyarakat dan bisa meningkatkan kompetitif produk UMKM (Ilmi, 2021). Selama Covid- 19,  para  pelaku  UMKM  mengalami  banyak  kemunduran  dan  kerugian  yang  selanjutnya  berdampak  pada kesejahteraannya, sehingga mulai bergantung pada bantuan-bantuan ekonomi dari berbagai pihak, termasuk pemerintah pusat maupun daerah (Nalini et al ., 2020). Adapun dampak ekonomi dan perdagangan terjadi penurunan daya beli, penjualan, omzet bahkan sampai dilakukan pengurangan karyawan. Terutama pengusaha dari Mitra Tani Kalitengah Tanggulangin Sidoarjo yaitu produksi perangkap tikus sangat berpengaruh mulai dari bahan baku proses produksi dan sampai penjualan.
Permasalahan yang muncul dari Mitra Tani yakni bahwa mereka tidak menyadari pentingnya pemasaran dan manajemen keuangan. Mitra Tani terus mempraktekkan manajemen yang efektif dan pemasaran konvensional. Strategi pemasaran digital  sangat  penting  untuk  kelangsungan  bisnis  di  hari  ini.  Beberapa  pendekatan  digunakan  untuk  mengajar  dan mendampingi Mitra Tani dalam pengelolaan keuangan dan manajemen pemasaran, tergantung pada permasalahannya. Para peneliti tertarik untuk membantu UMKM yang terkena dampak COVID-19 mendapatkan lebih banyak uang dengan meningkatkan manajemen keuangan dan pemasaran digital. Dengan demikian orisinalitas dari pengabdian masyarakat ini pendampingan UMKM manajemen keuangan dan digital marketing yang semula menggunakan pemasaran secara konvensional. Tujuan dari pengabdian kepada masyarakat ini yaitu agar Mitra Tani dalam produksi perangkap tikus akan lebih memahami dampak yang terjadi saat ini dan kedepannya, sehingga pelaku Mitra Tani dalam produksi perangkap tikus diharapkan mampu memanfaatkan peluang baik tersebut.

## METODE
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat dengan berbagai metode yang tepat sasaran. Alur  pertama  tim  PKM  yaitu melakukan    wawancara  dan    koordinasi    dengan    pihak    Mitra  Tani  produksi  perangkap  tikus  Desa  Kalitengah Tanggulangin  Sidoarjo  untuk  membuat  jadwal  pelatihan  dan  persiapan  pembekalan  manajemen  keuangan  dan manajemen  pemasaran.  Sehingga  jadwal,  tempat  dan  pola  pelatihan  serta  pendampingan  dapat  disesuikan  dengan kebutuhan. Sasaran pada kegiatan pengabdian kepada masyarakat yaitu para tenaga kerja terutama pemilik dan para pemangku kebijakan perusahaan.
Karena  fokus  membantu  UMKM  yang  terdampak  COVID-19  meningkatkan  pendapatannya  melalui  pengelolaan keuangan dan pemasaran digital yang lebih baik. Di masa pandemi COVID-19 ini, pengusaha perlu mewaspadai isu terkini terkait kelangsungan hidup UMKM. Sesi pelatihan untuk dukungan pemasaran dan manajemen keuangan diadakan selama 4 pertemuan. Berikut materi yang disampaikan:
Tabel I. Materi kegiatan pengabdian
No Nama Pemateri Materi Waktu Keterangan 1 Dr.  Supardi,  SE., MM Memberikan  presentasi  tentang pengelolaan keuangan. Untuk memberikan  umpan  balik  kepada para  pelaku  Mitra  Tani  yang  juga merupakan  pengusaha  produksi perangkap  tikus.  Metode  yang disampaikan dalam bentuk ceramah dan percakapan. 08.00 s/d 11.00 1. Setelah  kegiatan  ini  selesai,  tim  PKM akan menilai Mitra Tani tentang system pemasaran  dan  system  pengelolahan keuangan dan sampai pada perhitungan HPP.
2. Agar  Mitra  Tani  mampu  bersaing dengan  inovasi  industri,  tim  PKM  dan Mitra Tani melakukan berbagai pelatihan dan pendampingan. 2 Ir. Sumarno, MM Memberikan  presentasi  tentang Manajemen Produksi. Untuk memberikan  pelatihan  membuat HPP  (Harga  Pokok  Produksi) metode  yang  disampaikan  dalam bentuk ceramah dan percakapan. 08.00 s/d 11.00 3 Mohammad  Rizal Yulianto, SE., MM Memberikan  penjelasan  tentang manajemen  pemasaran.  Metode yang  disampaikan  dalam  bentuk diskusi dan ceramah. 08.00 s/d 11.00

## Laporan Keuangan
Setiap sektor bisnis perlu menyimpan catatan keuangan yang akurat dan menghasilkan laporan keuangan. Setiap kegiatan bisnis membutuhkan keuangan untuk menjadi sukses. Kesehatan keuangan suatu perusahaan mungkin menunjukkan apakah  itu  dalam  kondisi  sangat  baik  atau  buruk.  Karena  Firma  Mitra  Tani  tidak  memiliki  akuntan  yang  memiliki pengetahuan,  keahlian,  dan  pengalaman  dalam  membuat  laporan  keuangan,  sehingga  tidak  dapat  menggambarkan kondisi perusahaan tersebut sehat atau tidak dan berakibat menurunnya citra perusahaan dimata publik. Sebuah usaha bisnis yang sehat dan tahan lama harus memahami akun keuangan dan tahu cara pembuatan serta pemanfaatannya. Laporan keuangan adalah catatan atau dokumen tertulis yang dapat menggambarkan operasi bisnis, operasi, dan kinerja keuangan di dalam suatu perusahaan. Untuk memastikan akurasi, catatan keuangan diaudit oleh organisasi pemerintah, akuntan, dan bisnis.

## Jenis Laporan Keuangan
Jenis laporan keuangan terdiri dari sebagai berikut:
1. Menurut Sirait (2014), Laporan Laba Rugi yakni laporan yang sering digunakan oleh bisnis untuk memeriksa kinerja keuangan perusahaan dan menetapkan status keuangan dari pendapatan dan kerugian perusahaan.
2. Hery  (2014)  mengemukakan  laporan  laba  yakni  laporan  yang  menawarkan  ukuran  keberhasilan  operasional perusahaan selama periode waktu tertentu. Harahap (2015) menjelaskan cara kerjanya sebagai berikut: 1) Kapasitas masa lalu perusahaan untuk mendapatkan kas, merencanakan, dan mengelola arus kas masuk dan keluar. 2). Buat perhitungan untung dan rugi untuk setiap pesanan. 3). Temukan biaya yang terkait dengan persediaan, barang jadi, dan barang dalam proses yang tercantum di neraca.
Untuk  eksekutif  perusahaan  dan  pemangku  kepentingan,  laporan  laba  rugi  berfungsi  sebagai  panduan  untuk memutuskan  tindakan  strategis  dan  langkah  masa  depan.  selain  itu  untuk  keperluan  perpajakan  perusahaan,  untuk mengetahui laba rugi perusahaan. Pendapatan, beban, biaya produksi, beban pajak, dan laba rugi perusahaan semuanya termasuk dalam laporan laba rugi:
1. Laba Rugi Single Step bahwa laporan tersebut tampak sederhana dan tidak menunjukkan perputaran keuangan secara mendalam.
2. Laporan  Laba  Rugi Multiple  Step Laporan  tersebut  mungkin  berisi  data  tentang  pendapatan  operasional,  biaya operasional,  pendapatan  non-operasional,  dan  biaya  non-operasional.  Laporan  tersebut  membedakan  antara pendapatan, pengeluaran, dan operasi terkait aktivitas bisnis sebagai hasilnya.

## Tabel I. Perhitungan laporan laba rugi single step
Penghasilan Bersih = (Pendapatan + Keuntungan) – (Beban + Kerugian) Laporan Laba Rugi Pendapatan Jumlah Total Pendapatan Jasa Rp. A Pendapat Bunga Rp. B Total Pendapatan Rp. C Beban-beban Beban Sewa Rp. D Beban gaji Rp. E Beban Asuransi Rp. F Beban listri, Air dan Telephon Rp. G Total Beban Rp. H Laba Bersih Rp. I Catatan: C = A + B H = D + E + F + G
I =  C - H
Tabel II. Perhitungan laporan laba rugi Multiple step Laba Kotor= Net Sales – Biaya Barang Terjual Pendapatan Operasional= Laba Kotor – Beban Operasi Penghasilan Bersih= Penghasilan Operasi + Item Non-Operasi
Laporan Laba Rugi Multiple Step Pendapatan Jasa Rp. A Beban-beban Rp. B Beban Gaji Rp. C Beban Listrik, Air dan Telepon Rp. D Total Beban Rp. E Laba Usaha Rp. F Pendapatan di Luar Usaha Pendapatan Bunga Rp. G Beban-beban di Luar Usaha Rp. H Beban Bunga Laba di Luar Usaha Rp. I Laba Bersih Rp. J Keterangan: E= B + C + D F= A - E
J= F + I
Jadi, laporan laba rugi single step dan multiple step untuk menentukan keuntungan dan kerugian organisasi. Dengan cara ini, bisnis dapat terus berkinerja baik dan menemukan cara dalam mengatasi masalah kerugian.

## Laporan Arus Kas
Laporan dipakai mengevaluasi struktur keuangan perusahaan; seperti likuiditas dan solvabilitas, serta aktiva bersih. Dalam dokumen tersebut memiliki 3 aktivitas utama yang berbeda sebagaiberikut:
1. Aktivitas Operasi atau Operating Activities . Transaksi ini adalah buku harian laporan arus kas yang terjadi di seluruh operasi bisnis.
2. Aktivitas Investasi atau Investing Activities . Merupakan aktivitas investasi berkaitan dengan arus kas yang didapatkan atau dihasilkan dari pembelian dan penjualan aktiva tetap.
3. Aktivitas Pendanaan atau Financing Activities , aktivitas tersebut berkaitan penambahan modal perusahaan. Dengan memasukan nilai penambahan dan pengurangan uang kas perusahaan dari kewajiban jangka panjang dan ekuitas pemilik persahaan.

## Laporan Keuangan Arus Kas:
Berikut merupakan salah satu contoh dari laporan keuangan arus kas:

## Tabel III. Laporan keuangan arus kas
Laporan Arus Kas Keterangan Nilai Aktifitas Operasi Kas dari Penjualan Pendapatan Operasional Pendapatan Jasa
Kas untuk Pembelian Laba (Rugi) operasi sebelum berubah di operasi aktiva berkurang (bertambah) pada operasi aktiva Total berkurang (bertambah) pada operasi aktiva berkurang (bertambah) pada operasi kewajiban. Total berkurang (bertambah) pada operasi kewajiban Total kas bersih (dipakai)/ dihasilkan aktivitas investasi Aktivitas investasi Total kas bersih yang dihasilkan/(dipakai) aktivitas Investasi Aktivitas Pendanaan Modal Ekuitas Saldo Awal Total kas bersih yang dihasilkan/(dipakai) aktivitas pendanaan Kas bersih yang dihasilkan oleh/(dipakai) di periode ini Kas dan setara kas di awal periode Kas dan setara kas di Akhir Periode

## Laporan Perubahan Modal
Tujuan perubahan modal supaya perusahaan dapat memberikan sebuah laporan tentang perubahan modal kerja dapat dihasilkan dari waktu ke waktu dari investasi dan dana perusahaan. Modal awal bisnis, penarikan pemilik aset pribadi, dan jumlah keuntungan dan kerugian selama periode waktu tertentu merupakan elemen penting dalam laporan.

## Laporan Neraca
Jenis laporan keuangan adalah neraca atau balance sheet. Aset dan kewajiban perusahaan secara singkat dijelaskan dalam neraca. Laporan keseimbangan staf atau vertikal dan laporan keseimbangan kontrol atau horizontal adalah dua jenis yang berbeda. Dalam membuat akan mengikuti aturan persamaan dasar, yaitu:
Aset = Kewajiban + Modal

## Fungsi Laporan Keuangan untuk Bisnis
Fungsi laporan finansial sebagai berikut:
1. Untuk  menganalisis  kondisi  usaha,  maka  catatan  keuangan  dapat  memberikan  jawaban  perusahaan  rugi  atau mengalami kemunduran. Data tersebut dapat dipakai untuk menentukan rencana keuangan untuk meningkatkan operasi perusahaan.
2. Ini berfungsi sebagai alat evaluasi dengan menguraikan masalah perusahaan dan mengusulkan solusi yang tepat untuk jangka  waktu  berikutnya.  Perusahaan  dapat  mengadopsi  kebijakan  yang  efektif  dan  membuat  rencana  untuk menghentikan tindakan yang akan merugikan bisnis.
3. Program  tanggung  jawab  perusahaan  kepada  pemegang  saham,  pemerintah,  dan  lain-lain.  Kurangnya  laporan keuangan yang kuat menunjukkan bahwa perusahaan memiliki reputasi negatif di antara para pemangku kepentingan dan dipandang tidak dapat diandalkan.
4. Membantu mengambil keputusan yang baik. Ketika organisasi dan pemangku kepentingannya membuat keputusan operasional, makalah ini adalah sumber yang penting.
5. Membantu  dalam  forecasting,  dapat  menawarkan  proyeksi  keuangan  untuk  masa  depan,  dan  divisi  keuangan membuat laporan keuangan dan proyeksi untuk biaya, pendapatan, investasi, dan pembiayaan masa depan.

## Digital Marketing (DM)
Digital Marketing adalah praktik mempromosikan perusahaan, merek, atau barang secara online atau melalui media digital. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan potensial dengan cepat. Digital telah menjadi pilihan pilihan untuk bisnis  berkat  kemajuan  teknologi  dan  internet.  Strategi  pemasaran  untuk  berbagai  produk  digital  antara  lain  sebagai berikut:

## 1. SEO ( Search Engine Optimization )
2. Periklanan online seperti FB ads dan Google ads , promosi media cetak, iklan televisi, dan radio.
3. Billboard elektronik, mobile marketing , email marketing , dan sebagainya. Menurut Sanjaya dan Josua (2009), digital marketing adalah salah satu jenis branding yang memanfaatkan media sosial. Kleindl dan Burrow (2005) menegaskan bahwa digital marketing adalah proses pengorganisasian dan penerapan konsep, ide,  harga,  promosi,  dan distributor.  Dapat disimpulkan  sebagai  pengembangan  dan  pemeliharaan  hubungan antara pelanggan dan produsen yang saling menguntungkan. Pemasaran digital memanfaatkan kemajuan dunia digital untuk melakukan promosi tidak langsung namun efektif.

## Kelebihan Digital Marketing
Jika dibandingkan dengan pemasaran tradisional, pemasaran digital memiliki keunggulan sebagai berikut:
1. Kecepatan  Penyebaran:  Taktik  pemasaran  media  digital  dapat  segera  diterapkan,  diukur  secara  real  time,  dan disesuaikan sesuai kebutuhan.
2. Kemudahan Evaluasi: Dengan media internet, hasil dari upaya pemasaran dapat langsung terlihat.
3. Jangkauan yang lebih luas: Dengan menggunakan internet, Anda dapat mempromosikan nama perusahaan Anda atau barang-barangnya di seluruh dunia hanya dalam beberapa tindakan sederhana.
4. Murah  dan  Efektif;  Pemasaran  digital,  tentu  saja  secara  operasional  jauh  lebih  terjangkau  dan  efisien  daripada pemasaran tradisional.
M enurut Laporan Pengeluaran Gartner’s Digital Marketing, manfaat pemasaran digital dapat mengurangi pengeluaran hingga +40%. Laporan tersebut juga mengungkapkan bahwa 28% pemilik usaha kecil akan beralih ke digital karena dikenal lebih sukses. Sebagaimana dikatakan Gartner’s Digital Marketing Spend Report, bahwa Kelebihan digital marketing biaya anggaran dapat dihemat sampai ±40%. Selain itu, survey menunjukkan bahwa 28% pengusaha kecil akan berpindah ke digital karena terbukti lebih efektif. Jika pemasaran memakai media digital, maka perlu dipersiapkan sebagai berikut:
1. Siapkan untuk pemasaran digital dengan menyiapkan situs web, akun media sosial, identitas merek dan produk, dan jalur online (ulasan, umpan balik dari pelanggan, dan lainnya).
2. Buat konten yang dapat dibagikan dan menarik perhatian. gambar, video, teks, atau jenis konten lainnya Tentukan tujuan pemasaran dan audiens target yang sesuai untuk konten tersebut.
3. Analisis setiap postingan yang dbuat di setiap platform media sosial yang dgunakan, dan identifikasi komentar yang dapat membantu perusahaan.

## Strategi Digital Marketing
1. Search Engine Optimization (SEO) adalah untuk meningkatkan situs web sehingga muncul di bagian atas hasil pencarian.
2. Content Marketing adalah proses perencanaan, produksi, dan penyebaran konten terkait perusahaan melalui blog, media sosial, artikel, e-book, indografik, dan brosur online.
3. Sebuah metode untuk mengotomatisasi proses berulang adalah otomatisasi pemasaran. Pada platform digital misalnya media sosial dan email, otomatisasi ini dapat dilakukan.
4. Pay-Per-Click (PPC), yang membebankan biaya untuk setiap klik, adalah metode untuk meningkatkan lalu lintas situs web. Misalnya, dengan Google AdWords , Anda dapat membayar untuk berada di bagian atas setiap hasil pencarian dan membayar untuk setiap klik.
5. Native  advertising ,  jenis  konten  berbayar  yang  menyerupai  materi  media  dalam  bentuk  dan  penempatannya, ditampilkan. Misalnya, mempromosikan posting di Facebook dan Instagram.
6. Affiliate Marketing adalah praktik merekomendasikan pelanggan atau pengunjung situs ke perusahaan dengan imbalan komisi. Misalnya, hosting iklan video YouTube.
7. Dengan mempromosikan merek dan konten di platform media sosial misalnya Twitter, WhatsApp, dan Facebook Messenger, dan Facebook, pemasaran media sosial bertujuan untuk memperkuat merk.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  ini  dapat  membantu  UMKM  yang  terkena  dampak  COVID-19  meningkatkan  pendapatannya  dengan meningkatkan manajemen keuangan dan pemasaran:
1. Re-Observasi
Tim  Abdimas  dan  mahasiswa  melakukan  observasi  ulang  sebagai  langkah  awal  dalam  mewujudkan  konsep kemitraan ini, mulai tanggal 4 sampai 9 Maret 2022 terkait perkembangan produksi, pengelolahan keuangan dan sistem pemasaran yang dilakukan UD. Nusantani Desa Kalitengah Tanggulangin Sidoarjo. Adapun hasil observasi yang dilakukan  antara  lain:  pertama,  sistem  produksi  dilakukan  secara  massal  ( Mass  product )  dan  sebagian  melayani pelanggan tetap, namun tidak terkontrak.
Gambar 1. Kegiatan re-observasi pada mitra UMKM
Kedua, hasil penjualan tidak tercatat, serta dibuatkan Harga Pokok Produksi, dan laporan keuangan tidak dicatat secara transparan. Ketiga, sistem pemasaran masih di wilayah Sidoarjo sekitarnya, dengan sistem hasil produksi jadi langsung diangkut untuk dipasarkan kepada pelanggan tetap sisanya ditawarkan kepada toko bangunan.
2. Sosialisasi
Langkah  selanjutnya  yang  dilakukan  tim  abdimas  bersama  mahasiswa  pasca  re-observasi  adalah  sosialisasi  Program Kemitraan  Masyarakat  (PKM)  pada  UD.  Nusantani.  dengan  memberikan  pelatihan  tentang  manajemen:  pertama, memberikan pelatihan manajemen produksi dimulai dari membuat perencanaan produksi dan target produksi. Kedua, menyampaikan Manajemen Keuangan tentang pembuatan Harga Pokok Produksi (HPP), pencatatan keuangan serta laporan keuangan neraca dan rugi laba yang dapat dipakai sebagai pengukuran kinerja perusahaan. Ketiga, Pelatihan manajemen pemasaran agar dapat meningkatkan jangkauan pemasaran, dengan pelatihan pemasaran secara digital.

## Hasil dan Luaran yang Dicapai
Tim  Pendampingan  pelaksanaan  Program  Kemitraan  Masyarakat  Institusi  UMSIDA  telah  melakukan  kunjungan kemitraan kepada UD. Nusantani Desa Kalitengah Tanggulangin Sidoarjo pada tanggal 3 Pebruari 2022. Kunjungan yang dilakukan  adalah  kunjungan  pendahuluan  yang  bertujuan  Pendampingan  Peningkatan  Pendapatan  UMKM  yang Terdampak COVID-19 Melalui Perbaikan Pengelolaan Manajemen Keuangan dan Manajemen Pemasaran.
1. Hasil yang dicapai:
Peningkatan Keberdayaan Mitra yang terukur kuantitatif, Target telah dilakukan dan membuahkan hasil penjualan yang meningkat. Dibuktikan dengan hasil produksi dan penjualan kemitraan dari UD. Nusantani Desa Kalitengah Tanggulangin  Sidoarjo  sebelum  dan  sesudah  adanya  pendampingan  dari  Tim  Abdimas  dari  UMSIDA  adalah sebagaiberikut (data lampiran 1).
2. Luaran Wajib yang dicapai
Luaran wajib yang harus dipenuhi sesuai skema program kemitraan Masyarakat Institusi (data lampiran 2).
3. Rencana Tindak Lanjut
Berdasarkan hasil Pendampingan yang telah dilakukan, disepakati untuk melakukan pertemuan dengan manajemen. Sebagai rencana tindak lanjut dari program pengabdian masyarakat Pendampingan peningkatan pendapatan UMKM yang terdampak COVID-19 melalui perbaikan pengelolaan manajemen keuangan dan pemasaran di desa Kalitengah Tanggulangin Sidoarjo. Bentuk kegiatan yang akan dilakukan berupa kegiatan pelatihan lanjutan dengan melakukan evaluasi hasil produk sebagai berikut:
a. Pelatihan Manajemen produksi dimulai dari membuat perencanaan produksi, target produksi hingga melakukan evaluasi hasil produksi.
b. Program management keuangan perbaikan Manajemen Keuangan tentang pembuatan Harga Pokok Produksi (HPP), pencatatan keuangan serta laporan keuangan neraca dan rugi laba yang dapat dipakai sebagai pengukuran kinerja  perusahaan  dilanjutkan  melakukan  evaluasi  tentang  pembiayaan  sampai  dengan  memaksimalkan keuntungan.
c. Pelatihan manajemen pemasaran yaitu memperbaiki sistem permasaran di era digital diberikan edukasi metode Promosi melalui media sosial, dengan memanfaatkan platform tanpa berbayar dilanjutkan melakukan evaluasi dalam perluasan pemasaran.

## KESIMPULAN
Dari hasil data yang didapatkan dari wawancara dan observasi terhadap UD. Nusantani terlihat bahwa metode yang diterapkan dalam produksi sampai dengan pemasaran masih dilakukan secara konvensional. Sehingga UD. Nusantani sulit untuk dapat berkembang dikarenakan system pengelolahan manajemen keuangan dan manajemen pemasaran masih belum diterapkan secara optimal. Sehubungan dengan kegiatan pengabdian pada masyarakat ini maka simpulannya antara lain: Tim pendampingan dapat memberikan pemahaman dan kemampuan kepada UMKM UD. Nusantani dengan pelatihan yang terdiri dari Pelatihan Manajemen produksi dimulai dari membuat perencanaan produksi, target produksi, Program management keuangan perbaikan Manajemen Keuangan tentang pembuatan Harga Pokok Produksi (HPP), pencatatan  keuangan  serta  laporan  keuangan  neraca  dan  rugi  laba  yang  dapat  dipakai  sebagai  pengukuran  kinerja perusahaan, dan Pelatihan manajemen pemasaran yaitu memperbaiki sistem permasaran di era digital diberikan edukasi metode Promosi melalui media sosial, dengan memanfaatkan platform tanpa berbayar; Pengusaha UD. Nusantani Desa Kalitengah Tanggulangin Sidoarjo dapat memahami peran Manajemen Produksi, Manajemen Keuangan dan Manajemen Pemasaran dalam membantu untuk meningkatkan produksi sampai penjualan; dan dengan memberikan pendidikan nonformal kepada SDM, Tim Abdimas telah membantu program pemerintah meningkatkan kualitas UMKM. Program pengabdian ini dapat dilanjutkan dengan menawarkan pelatihan dengan materi yang sebanding di tingkat yang lebih tinggi atau dengan materi tambahan yang diperoleh melalui pemanfaatan teknologi komputer guna mendukung inisiatif
pemerintah secara berkesinambungan. Salah satu saran adalah menyelenggarakan layanan model praktik menggunakan materi sejenis di tingkat yang lebih tinggi, yang lain adalah menyelenggarakan layanan model praktik menggunakan materi lain, seperti teknologi internet, dan ketiga untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk berlatih lebih luas, menjadwalkan kegiatan pelatihan ini sesering mungkin.

## REFERENSI
Arrizal, N. Z. & Sofyantoro, S. (2020). Pemberdayaan Ekonomi Kreatif dan UMKM di Masa Pandemi Melalui Digitalisasi. Birokrasi Pancasila : Jurnal Pemerintahan, Pembangunan dan Inovasi Daerah , 2 (1), 39 – 48.
Fauziyyah, N. & Ersyafdi, I. R. (2021). Dampak covid-19 pada pasar saham di berbagai negara. FORUM EKONOMI: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi , 23 (1), 56-66. https://doi.org/10.30872/jfor.v23i1.8573
Harahap, S. S. (2015). Analisis Krisis atas Laporan Keuangan . Jakarta: Rajawali Persada.
Hery. (2014). Akuntansi Dasar 1 dan 2 . Jakarta: Gramedia Widiasarana Indonesia.
Ilmi, N. A. N. (2021). Peran UMKM Dalam Mengurangi Tingkat Pengangguran Masyarakat dan Strategi UMKM Ditengah Pandemi Covid-19. Jurnal Manajemen Bisnis , 18 (1), 96-107. https://doi.org/10.38043/jmb.v18i1.2790
Kleindl, B.A. & Burrow, J.L. (2005). E-Commerce Marketing . United States of America: South Western.
Nalini, S. N. L. (2021). Dampak Dampak covid-19 terhadap Usaha MIkro, Kecil dan Menengah. Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah) , 4 (1), 662-669. https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.278
Nasruddin, R. & Haq, I. (2020). Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) dan Masyarakat Berpenghasilan Rendah. SALAM: Jurnal Sosial dan Budaya Syar-i , 7 (3), 639-648. https://doi.org/10.15408/sjsbs.v7i7.15569
Sanjaya, R. & Josua, T. 2009. Creative Digital Marketing . Jakarta: Elex Media Komputindo.
Sirait, P. (2014). Pelaporan dan Laporan Keuangan . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sugiri, D. (2020). Menyelamatkan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah dari Dampak Pandemi Covid-19. Fokus Bisnis : Media Pengkajian Manajemen dan Akuntansi , 19 (1), 76 – 86. https://doi.org/10.32639/fokusbisnis.v19i1.575
Tarigan, Z. N. A. B., Dewi, F. N., & Pribadi, Y. (2022). Keberlangsungan Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah Di Masa Pandemi: Dukungan Kebijakan Pemerintah. Jurnal BPPK: Badan Pendidikan dan Pelatihan Keuangan , 15 (1), 12-23. https://doi.org/10.48108/jurnalbppk.v15i1.666