## Analysis of Marketing Strategy of Freshwater Ornamental Fish Business in
Bandung  City, West Java Province
(Analisis Strategi Pemasaran Usaha Ikan Hias Air Tawar Di Kota Bandung Provinsi Jawa Barat)
Louise David Haganta*, Atikah Nurhayati, Evi Liviawaty, Iwang Gumilar
Fisheries Study Program, Faculty of Fisheries and Marine Sciences, Padjadjaran University, Jatinangor
*Corresponding author: louise20001@mail.unpad.ac.id Manuscript received: 27 Aril 2024. Revision accepted: 5 June 2024

## Abstract
This study aims to analyze appropriate marketing strategies that can be applied to the freshwater ornamental fish business in Bandung City. The research will be conducted in a time frame and location from March to April 2024 in Bandung City. The analysis method used is SWOT analysis. The initial stage involves the study of internal factors (IFAS) and external factors (EFAS). Next, perform the calculation of the IFE EFE matrix and the formulation of marketing strategies using the grand strategy matrix. Based on the results of the analysis, both internal factors and external factors each have 5 factors. Strengths include Good quality ornamental fish, strategic location, affordable  prices,  a  large  selection  of  fish  species,  and  comfortable  and  clean  stores. Weaknesses  include  hampered  marketing  activities,  promotion  has  not  been  maximized,  fish dying from the disease, do not update on social media, and unsatisfactory service. Opportunities include  the  trend  of  ornamental  fish,  the  number  of  ornamental  fish  suppliers  being  relatively large, supportive government policies, consumer confidence in products, and ornamental fish as a hobby or decoration. Threats include changes in consumer tastes, increasingly fierce business competition, price games from competitors, the entry of ornamental fish from abroad, and a lack of market information. The results of the grand strategy matrix analysis show that the position of the X-axis (0.48) and the Y-axis (0.42) is in quadrant I, so the right strategy that can be applied is an aggressive strategy (SO) which means utilizing strengths and opportunities. S-O strategies that can be applied include maintaining and improving the quality of ornamental fish, increasing the number of different types of ornamental fish, setting prices that can be reached by consumers, expanding ornamental fish business premises, and arranging and maintaining the cleanliness of business premises.
Keywords: SWOT analysis; Freshwater ornamental fish; Marketing strategy .

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  strategi  pemasaran  yang  tepat  yang  dapat diterapkan  pada  usaha  ikan  hias  air  tawar  di  Kota  Bandung.  Waktu  dan  lokasi  penelitian dilakukan pada bulan Maret sampai bulan April 2024 di Kota Bandung. Analisis yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  SWOT.  Tahap  pertama  dengan  melakukan  analisis  faktor internal (IFAS) dan faktor eksternal (EFAS). Berikutnya melakukan perhitungan matriks IFE EFE dan  perumusan  strategi  pemasaran  menggunakan  matriks  grand  strategi.  Berdasarkan  hasil analisis faktor internal dan faktor eksternal masing-masing memiliki 5 faktor. Kekuatan meliputi Kualitas ikan hias baik,  lokasi strategis,  harga yang terjangkau,  banyak pilihan jenis  ikan,  dan toko  yang  nyaman  dan  bersih.  Kelemahan  meliputi  Kegiatan  pemasaran  terhambat,  promosi belum maksimal, ikan mati karena penyakit, tidak update dimedia sosial, pelayanan yang tidak memuaskan. Peluang meliputi Tren ikan hias mengalami peningkatan, jumlah pemasok ikan hias relatif  banyak,  kebijakan  pemerintah  yang  mendukung,  kepercayaan  konsumen  terhadap produk,  dan  ikan  hias  sebagai  hobi  ataupun  hiasan.  Ancaman  meliputi  perubahan  selera konsumen, persaingan bisnis semakin ketat, permainan harga dari pesaing, masuknya ikan hias dari  luar  negeri,  dan  kurangnya  informasi  pasar.  Hasil  dari  analisis  matriks  grand  strategi menunjukkan posisi sumbu X (0,48) dan sumbu Y (0,42) berada pada kuadran I, maka strategi yang  tepat  yang  dapat  diterapkan  adalah  strategi  agresif  (SO)  yang  berarti  memanfaatkan
kekuatan (strength) dan peluang (opportunities). Strategi SO yang dapat diterapkan antara lain Mempertahankan dan meningkatkan kualitas ikan hias, menambah jumlah jenis ikan hias yang berbeda, menetapkan harga yang dapat dijangkau oleh konsumen, memperluas tempat usaha ikan hias, serta menata dan menjaga kebersihan tempat usaha.
Kata Kunci: Analisis SWOT; Ikan hias air tawar; Strategi pemasaran.

## PENDAHULUAN
Daerah-daerah di Indonesia mempunyai  potensi  perikanan  yang  dapat dikembangkan,  khususnya  dalam  bidang budidaya.  Potensi  kekayaan  ikan  yang besar  dan  didukung  oleh  kondisi  alam tentunya mampu membuka peluang peningkatan  ekspor  nonmigas  Indonesia salah  satunya  produk  ikan  hias.  Ikan  hias yang ada di Indonesia memiliki pasar yang luas, baik spesies air tawar maupun air laut yang  dianggap  hias.  Sebanyak  1.100 spesies ikan hias air tawar diperjualbelikan secara  global,  namun  di  Indonesia  hanya mempunyai  sekitar  90  spesies  yang dibudidayakan  sendiri  oleh  masyarakat. Ikan air tawar asli Indonesia yang menjadi ikan peliharaan populer adalah cupang dan arwana.  Menurut Direktorat Jenderal Perikanan Budidaya (2015) bahwa ikan koi, koki,  discus,  dan  guppy  merupakan  ikan asli  negara  lain  yang  telah  didomestikasi dan populer dibudidayakan di Indonesia.
Ikan  hias  air  tawar  dapat  menjadi penopang utama pembangunan perekonomian  negara,  karena  mampu memberikan  kontribusi  terhadap  devisa negara  dalam  jumlah  yang  signifikan (Nugroho et al 2017). Meningkatnya ekspor ikan  hias  setiap  tahunnya  meningkatkan nilai industri. Perdagangan ikan hias dunia bernilai  1.600  spesies  dan  sekitar  46 persen (750 spesies) berasal dari air tawar (Yanuhar et al, 2019). Dalam perjualbelian ikan  hias  internasional,  pangsa  pasar Indonesia adalah 9,5%, sedangkan
Singapura meningkat menjadi 22,8%. Dari total  ini,  90%  ikan  yang  dikonsumsi  di Singapura berasal dari Indonesia. Sementara  itu,  Amerika  Serikat  (25,3%), Jepang  (11,6%),  dan  Jerman  (9,2%) adalah  negaranegara  importir  ikan  hias terbesar.  Potensi  besar  Indonesia  dalam perdagangan  ini  dapat  menjadi  dorongan
positif bagi perekonomian dan kesejahteraan masyarakat.
Menurut  data  Statistik  KKP,  Pulau Jawa  merupakan  penyumbang  terbesar ikan hias dalam produksi total di Indonesia dari  tahun  2019  hingga  2022.  Dari  tahun 2019  sampai  2022  jumlah  produksi  ikan hias  Provinsi  Banten  sebesar  30.989.621, Provinsi  DKI  Jakarta  sebesar  64.008.379, Provinsi DIY sebesar 72.536.140, Provinsi
Jawa Tengah sebesar 355.314.481, Provinsi Jawa Barat sebesar 2.557.256.816,  dan  yang  terbanyak  yaitu Provinsi Jawa Timur
sebesar
2.561.369.006 (Statistik KKP 2022). Berdasarkan  data  diatas,  produksi ikan  hias  Provinsi  Banten  paling  sedikit dibanding provinsi lain di Pulau Jawa. Lalu di  ikuti  Provinsi  DKI  Jakarta  diurutan kelima,  diurutan  keempat  ada  Provinsi Daerah  Istimewa  Yogyakarta,  diurutan ketiga  yaitu  Provinsi  Jawa  Tengah,  kedua dan pertama yaitu Provinsi Jawa Barat dan Provinsi Jawa Timur dengan selisih jumlah produksi  yang  tidak  jauh.  Pulau  Jawa merupakan  penghasil  ikan  hias  terbanyak di Indonesia dari tahun 2017 sampai 2022. Pada tahun 2022 Pulau Jawa
menyumbang  95%  dari  jumlah  total produksi  ikan  hias  di  Indonesia  (Data statistik KKP 2022). Berdasarkan
data statistik Kementerian  Kelautan  dan  Perikanan tahun  2022,  volume  produksi  ikan  hias  di Jawa Barat pada tahun 2022 meningkat 1% dibandingkan  tahun  2021  yang  angkanya mencapai  630.660.145  ekor.  Peningkatan ke arah positif jumlah produksi ikan hias di Jawa  Barat  tercatat  sejak  tahun  2017 sampai  2020.  Namun,  pada  tahun  2021 produksi ikan hias menurun sekitar 8,5% di angka 624.498.976 ekor. Pada tahun 2022 Jawa  Barat  menjadi  provinsi  penyumbang ikan  hias  terbanyak  urutan  kedua  di Indonesia, menyumbang sebesar 43% dari
jumlah  keseluruhan  produksi  ikan  hias  di Indonesia.  (Data  Produksi  Ikan  Hias  KKP 2022).
Menurut  data  KKP  2022,  Jumlah produksi  ikan  hias  Kota  Bandung  pada tahun  2022  menempati  posisi  terendah dibandingkan dengan Kabupaten Bandung dan  Kabupaten  Bandung  Barat  dengan jumlah  sebesar  748.179,  urutan  kedua yaitu  Kabupaten  Bandung  Barat  dengan jumlah  sebesar  1.114.608,  dan  urutan pertama yaitu Kabupaten Bandung dengan jumlah sebesar 5.365.361.
Kota  Bandung  merupakan  Ibu  Kota Provinsi  Jawa  Barat,  namun  jumlah produksi ikan hias di Kota Bandung paling kecil  dibanding  Kabupaten  Bandung  dan Kabupaten Bandung Barat. Hal ini membuktikan  bahwa  jumlah  produksi  ikan hias  di  Kota  Bandung  masih  rendah  dan sulit bersaing dengan Kota dan Kabupaten lain  di  Jawa  Barat.  Oleh  karena  itu, pemerintah  terus  berupaya  meningkatkan sektor perikanan terkhusus komoditas ikan hias agar produksi ikan hias bisa meningkat pesat  dan  menjadikan  bagian  penting perekonomian  di  Kota  Bandung  yang menyediakan lapangan kerja dan meningkatkan
perekonomian
serta kesejahteraan sebagian besar penduduk.
Pemasaran ikan hias terus meningkat,  mulai  banyak  orang  yang gemar melihara ikan hias diaquarium untuk hiasan dan pajangan diruangan.
Masyarakat  mengenal  ikan  hias  sebagai hiasan  aquarium.  Ikan  hias  menjadi kesukaan  masyarakat  karena  memiliki bentuk  dan  warna  yang  beraneka  ragam, ikan  hias  mempunyai  nilai  komersial  yang cukup  besar  karena  populer  di  pasar Indonesia (Nugroho et al 2018). Dilihat dari sisi  lain  manfaat  ekonomi  dari  bisnis  ikan hias antara lain, melibatkan banyak tenaga kerja,  terbukti  mampu  meningkatkan  taraf kehidupan  masyarakat.  Kota  Bandung merupakan  salah  satu  daerah  yang  fokus mengembangkan  budidaya  ikan  hias. Pasar  ikan  hias  yang  ada  di  Tegalega, Gedebage,  dan  karapitan  merupakan tempat penjualan dan pemasaran ikan hias di  Kota  Bandung,  pasar  ini  merupakan pusat  ikan  hias  terbesar  yang  terdapat  di Kota  Bandung.  Pusat  ikan  hias  Tegalega
terletak  di  Jalan  Peta  lingkar  selatan  Kota Bandung,  sementara  pusat  ikan  hias gedebage  berada  di  Mekar  Mulya  pada Kecamatan  Panyileukan,  dan  karapitan terletak di Kecamatan Lengkong. Di pasar ini menjual ikan hias baik air tawar dan air laut,  aquarium,  tanaman  air,  obat  ikan, pakan  dan  bahan-bahan  untuk  membuat aquascape.
Jenis ikan hias air tawar yang dijual di Kota Bandung antara lain arwana, manfish, koi, mas koki, platy, niasa, discus, louhan, cupang,  channa  dan  masih  banyak  jenis yang lainnya. Sedangkan, sedangkan jenis ikan hias air laut seperti clown fish, nemo, dan  botana.  Tanaman  yang  dijual  seperti pohon  untuk  aquascape  dan  daun  kelor, terdapat  juga  pakan  ikan  ada  pakan  mati dan  pakan  hidup  seperti  cacing  dan  kutu air. Sentra ikan hias diketiga daerah ini juga menjual  bahan-bahan  untuk  aquascape seperti  tanaman  aquarium,  aerator,  filter air,  lampu  aquarium,  selang  dan  batu- batuan.Produksi ikan hias di Kota Bandung pada  tahun  2022 mencapai  748.179  ekor, meningkat  sebesar  18%  dibanding  tahun 2020 yang hanya mencapai angka 631.344 ekor  (Data  Kementerian  Kelautan  dan Perikanan  2022),  hal  ini  membuktikan bahwa terjadi peningkatan signifikan terhadap produksi ikan hias dan pemasaran ikan hias semakin menjangkau masyarakat luas.
Melihat  produksi  ikan  hias  di  Kota Bandung yang terus meningkat ini merupakan peluang untuk berkembangnya produksi  dan  pemasaran  ikan  hias.  Maka perlu  dilakukannya  perencanaan  yang matang  untuk  menentukan  strategi  dalam melakukan  pemasaran  ikan  hias  di  Jawa Barat terkhusus di Kota Bandung. Analisis strategi  pemasaran  dilakukan  untuk  dapat mencapai target yang diinginkan dan dapat memperoleh informasi dalam pengembangan usaha dan pemasaran ikan hias  di  Kota  Bandung  agar  usaha  dapat terus berjalan. Pada penelitian ini terdapat beberapa  pihak  yang  terlibat  yaitu  para pedagang  Ikan  Hias  di  Kota  Bandung. Dengan  demikian,  diperlukan  penelitian mengenai analisis strategi pemasaran ikan hias  guna  meningkatkan  nilai  penjualan ikan  hias  air  tawar  di  Kota  Bandung,
khususnya di sentra-sentra ikan hias yang terdapat  di  Tegalega,  Gedebage  dan Karapitan.

## METODE

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dari  bulan maret 2024 hingga April 2024 di pusat ikan hias yang terletak di Kota Bandung antara lain  Tegalega,  Gedebage  dan  Karapitan. Tiga  tempat  ini  berada  di  Kecamatan Astanaanyar, Panyileukan, dan Lengkong.

## Metode Penelitian
Pada  penelitian  ini  menggunakan metode  studi  kasus  (case  study)  dengan pendekatan  secara  deskriptif  kuantitatif. Kota Bandung merupakan satuan kasusnya. Metode studi kasus adalah salah satu metode dengan pendekatan deskriptif yang  dilakukan  secara  intensif,  terperinci, dan mendalam terahadap suatu kelompok, individu,  badan  atau  lembaga  dalam lingkup  wilayah  atau  subjek  yang  sempit (Arikunto  2013).  Analisis  deskriptif  adalah metode yang berguna untuk mendeskripsikan  data  secara  akurat  dan terstruktur.  Data  penelitian  kuantitatif berupa  angka-angka  dan  diolah  secara statistik.  Metode  kuantitatif  berguna  untuk menjabarkan keadaan variabel yang terjadi sekarang  dalam  bentuk  apa  adanya (Sugiyono 2018).
Penentuan Responden Responden pada penelitian Ini ditentukan  dengan  metode purposive sampling .  Purposive  Sampling  adalah teknik  sampling  non random dengan menentukan ciri-ciri khusus sesuai dengan tujuan  penelitian  agar  dapat  menjawab permasalahan penelitian. Penggunaan metode  purposive  sampling  memudahkan peneliti untuk menentukan informan kunci. Informan kunci dipilih berdasarkan keahlian yang relevan dengan penelitian yang diteliti (Sugiyono  2015).  Jumlah  responden  pada penelitian  ini  sebanyak  30  orang.  Sampel dalam penelitian ini adalah para pedagang ikan hias di Kota Bandung dengan kriteria sebagai  berikut:    1.  Pedagang  sekaligus pemilik  usaha  ikan  hias  air  tawar.  2. Bersedia untuk diwawancarai.
Perumusan strategi pemasaran
Strategi pemasaran merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh produsen untuk mencapai  tujuan  dari  kegiatan  pemasaran yang dilakukannya. Tujuan yang dimaksud yaitu selain mendapatkan keuntungan yang besar  dari  kegiatan  yang  dilakukan,  juga diharapkan agar produsen dapat menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan produk baik berupa barang atau jasa yang dapat  memuaskan  keinginan  dan  sesuai dengan selera konsumen.  Pada penelitian ini perlu mengidentifikasikan bauran pemasaran  (7P)  yang  nantinya  akan dimasukkan  ke  dalam  tahapan  analisis SWOT  yaitu  analisis  faktor  internal  (IFAS) dan  faktor  eksternal  (EFAS).  Faktor-faktor pada  matriks  IFAS  dan  EFAS  harus mengacu  pada  aspek  bauran  pemasaran (7P) yaitu product, price, place, promotion, people,  process ,  dan physical  evidence. Pengidentifikasian bauran pemasaran dilakukan  dengan  cara  observasi  dan wawancara  dengan  pihak  yang  mengerti keadaan  dan  situasi  usaha  ikan  hias  air tawar yang ada di Kota Bandung.
Analisis  SWOT  merupakan  proses identifikasi berbagai faktor secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi.  Ini melibatkan  analisis  internal  dan  eksternal. Analisis internal mencakup penilaian terhadap kekuatan ( Strength ) dan kelemahan ( Weakness ), sementara analisis eksternal melibatkan faktor peluang  ( Opportunities )  dan  ancaman ( Threaths ).  Tujuan  dari  Analisis  SWOT untuk  memaksimalkan kekuatan dan peluang, sekaligus meminimalkan kelemahan  dan  ancaman,  dalam  suatu kerangka  yang  dikenal  sebagai  analisis situasi.  Salah  satu  model  yang  paling populer  untuk  melakukan  analisis  situasi adalah analisis SWOT (Rangkuti, 2006).
A) Kekuatan ( Strength )
Kekuatan  adalah  sumber  daya, keterampilan  atau  keunggulan  lain  yang relatif  lebih  baik  dibandingkan  dengan pesaing,  serta  sesuai  dengan  kebutuhan pasar  yang  dilayani  oleh  organisasi  atau perusahaan. Kekuatan merupakan kompetensi  khusus  yang  memberikan keunggulan komparatif bagi perusahaan di pasar.  Ini  dapat  mencakup  sumber  daya
keuangan,  citra  merek,  kepemimpinan dasar,  hubungan  dengan  pemasok  dan pembeli,  serta  faktor-faktor  lain  yang mendukung posisi unggul perusahaan
B) Kelemahan ( Weakness ) Kelemahan merujuk pada
keterbatasan  atau  kekurangan  sumber daya,  keterampilan,  dan  kapabilitas  yang secara  signifikan  menghambat  kinerja efektif perusahaan atau organisasi. Faktor- faktor  seperti  fasilitas,  sumber  daya keuangan, kapabilitas manajemen, keterampilan  pemasaran,  dan  citra  merek dapat  menjadi  sumber  dari  kelemahan tersebut.
C) Peluang ( Opportunities ) Peluang adalah situasi yang menguntungkan dalam lingkungan perusahaan  atau  organisasi.  Ini  bisa berupa  tren  atau  perubahan  penting  yang berpotensi  memberikan  manfaat  bagi perusahaan.  Identifikasi  dan  pemanfaatan peluang  dapat  menjadi  kunci  kesuksesan dalam strategi usaha.
D) Ancaman ( Threats )
Ancaman  merupakan  situasi  yang tidak  menguntungkan  dalam  lingkungan perusahaan  atau  organisasi.  Ancaman tersebut  bisa  menjadi  pengganggu  utama bagi posisi yang ditargetkan oleh perusahaan  atau  organisasi.  Penting  bagi perusahaan  untuk  mengidentifikasi  dan mengatasi  ancaman-ancaman  ini  untuk mempertahankan atau meningkatkan kinerja mereka.
Analisis  Faktor  Internal  (IFAS)  dan Faktor Eksternal (EFAS)
IFAS ( Internal Factors Analysis Summary )  adalah  ringkasan  dari  berbagai faktor internal yang mempengaruhi
keberlangsungan  perusahaan,  sementara
EFAS ( External Factors Analysis Summary )  adalah  ringkasan  analisis  dari berbagai faktor eksternal yang mempengaruhi keberlangsungan
perusahaan.  Pada  tahap  ini  data  dapat dibedakan menjadi dua, yaitu data internal dan  data  eksternal.  Data  internal  dapat diperoleh  dari  perusahaan  itu  sendiri, seperti  aspek  pemasaran,  teknis,  dan finansial.  Sedangkan  data  eksternal  dapat diperoleh dari lingkungan di luar perusahaan, seperti analisis pasar, competitor,  komunitas,  pemasok,  dan kelompok kepentingan tertentu.
Menurut  Rangkuti  (2017),  tahapan identifikasi  faktor-faktor  internal  (IFAS) melibatkan  pencatatan  semua  kekuatan dan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahan. Dalam  penyajiannya,  faktor-faktor  yang bersifat  positif  (kekuatan)  ditulis  sebelum faktor-faktor yang bersifat negatif (kelemahan).  Begitu  pula  dengan  tahap identifikasi faktor eksternal (EFAS) perusahaan,  yang  melibatkan  pencatatan semua  peluang  dan  ancaman.  Matriks IFAS dan EFAS dijabarkan pada Tabel 1.
Perhitungan  Matriks  Faktor  Internal (IFE) dan Faktor Eksternal (EFE)
Matriks IFE (Internal Factors Evaluation)  berguna  untuk  mengevaluasi faktor-faktor internal guna mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan utama perusahaan  terhadap  fungsi  bisnisnya. Sementara  itu,  matriks  EFE  (Internal Factors  Evaluation)  dugunakan  untuk mengevaluasi faktor-faktor eksternal seperti  peluang  dan  ancaman  suatu perusahaan. Tabel 1. Matriks IFAS dan EFAS Faktor Internal Faktor Eksternal Kekuatan 1. 2. 3. 4. 5. …
Ancaman 1. 2.
3. 4. 5. … Kelemahan 1. 2.
3. 4. 5. … Peluang 1. 2. 3. 4. 5. …
Tabel 2. Matriks Faktor Internal (IFE) dan Faktor Eksternal (EFE) Faktor  Internal / Eksternal Bobot         Rating Skor (Bobot × Rating) Kekuatan/kelemahan: 1.2. 3.4 5. … TOTAL 1,00 Min 1,00    Maks  4,00 Peluang/ancaman: 1. 2. 3. 4. 5. … TOTAL 1,00 Min  1,00    Maks  4,00 Metode Paired Comparasion digunakan  untuk menentukan  bobot  untuk setiap  faktor  internal  dan  faktor  eksternal dengan  cara  membandingkan  variabel vertikal  dan  horizontal.  Ini  berguna  untuk memberikan  nilai  relatif  kepada  bobot dengan cara membandingkan kepentingan antara faktor-faktor tersebut (Tabel 3).
Rumus  untuk  mendapatkan  bobot setiap  variabel  yaitu membagi  jumlah  nilai variabel-variabel  terhadap  jumlah  nilai keseluruhan sebagai berikut:
Dimana: Ai = Bobot  variabel ke-1 n  = Jumlah variabel i  = 1,2,3 Xi = Nilai variabel ke-i

## Analisis Matriks Grand Strategi
Matriks grand strategi berdasar pada dua dimensi kunci, yaitu total nilai IFE dan EFE  yang  masing-masing  telah  diberikan bobot.  Dari  matriks  IFE  dan  EFE,  usaha ikan  hias  air  tawar  di  Kota  Bandung nantinya akan mendapatkan nilai skor yang merupakan  hasil  perkalian  antara  bobot dan  rating  masing-masing  faktor.  Untuk menentukan kedudukan perusahaan dalam  matriks  strategi,  diperlukan  rumus sebagai berikut:
Dimana: S  = Kekuatan ( Strength ) W = Kelemahan ( Weakness )
O = Peluang (Opportunities
T  = Ancaman (Threats)
Tabel 3. Penilaian Bobot Metode Paired Comparasion faktor Total nilai Bobot Internal dan eksternal a B                     c                 …. Faktor a Faktor b Faktor c … X 1 A 1 A 2 A 3 A X 2
X 3
X Total nilai X n 1.00

## Gambar 1. Kuadran Strategi
Keterangan:
A)  Kuadran  I:  Menunjukkan  perusahaan dalam
situasi menguntungkan, menandakan sebuah perusahaan yang kuat  dan  berpeluang.  Strategi  yang dapat  diterapkan  yaitu  mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif.
B)  Kuadran  II:  Menunjukkan  perusahaan yang kuat namun menghadapi tantangan  yang  besar.  Strategi  yang harus ditetapkan adalah dengan menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi.
C)  Kuadran  III:  Menunjukkan  sebuah perusahaan yang lemah namun sangat berpeluang. Strategi yang harus dijalankan adalah memfokuskan perusahaan dalam meminimalkan masalah-masalah  internal  perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar sebesar-besarnya. D)  Kuadran  IV:  Menunjukkan  perusahaan
dalam situasi yang
tidak menguntungkan,  dimana  perusahaan lemah  dan  menghadapi  tantangan besar. Strategi yang sesuai pada posisi ini yaitu strategi bertahan atau difensif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis  Faktor  Internal  (IFAS)  dan Eksternal (EFAS)
Berdasarkan  hasil  analisis  terhadap faktor  internal  dan  faktor  eksternal  dari usaha  Ikan  Hias  Air  Tawar  di  Kota
Bandung,  didapatkan  5  faktor  masing- masing.  Berikut  merupakan  faktor-faktor internal  dan  eksternal  yang  terdapat  pada usaha ikan hias air tawar di Kota Bandung yang dapat dilihat pada tabel 4.
Dimana: 1)  Kekuatan ( Strength )
Kekuatan dari usaha ikan hias di Kota Bandung  mencakup  beberapa  hal,  antara lain kualitas Ikan hias baik, lokasi strategis, harga yang terjangkau, banyak pilihan jenis ikan,  dan  toko  yang  nyaman  dan  bersih. Faktor-faktor ini menjadi pendukung penting  dalam  dalam  kegiatan  usaha  dan pemasaran  bagi  setiap  pelaku  usaha  ikan hias ini.
2)  Kelemahan ( Weakness )
Kelemahan  dalam  kegiatan  usaha ikan  hias  di  Kota  Bandung  mencakup beberapa  hal,  seperti  hambatan  dalam kegiatan  pemasaran,  promosi  yang  belum optimal,  ikan  mati  Karena  penyakit,  tidak update  dimedia  sosial,  dan  pelayanana yang tidak  memuaskan. Kelemahan- kelemahan  ini  merupakan  keterbatasan atau  kekurangan  bersifat  internal  yang dimiliki  oleh  pengusaha  ikan  hias  di  Kota Bandung
3)  Peluang ( Opportunities )
Terdapat  beberapa  peluang    dalam kegiatan usaha ikan hias di Kota Bandung, seperti tren ikan hias mengalami peningkatan,  jumlah  pemasok  ikan  hias relatif  banyak,  kebijakan  pemerintah  yang mendukung, kepercayaan konsumen
terhadap  produk,  ikan  hias  sebagai  hobi ataupun hiasan, dan ikan hias sebagai hobi ataupun hiasan. Peluang-peluang ini merupakan  situasi  penting  yang  bersifat eksternal  yang  menguntungkan  usaha  ini dan perlu dimanfaatkan dengan baik untuk mencapai target usaha yang diinginkan.
4)  Ancaman ( Threats )
Ancaman yang dihadapi dalam kegiatan usaha ikan hias di Kota Bandung
antara  lain  perubahan  selera  konsumen, persaingan bisnis semakin ketat, permainan  harga  dari  pesaing,  masuknya ikan  hias  dari  luar  negeri,  dan  kurangnya informasi  pasar.  Ancaman  yang  dihadapi dalam  kegiatan  usaha  ikan  hias  di  Kota Bandung  ini  merupakan  situasi  yang bersifat penting yang bisa merugikan usaha sekaligus menghambat usaha yang dilakukan  pengusaha  ikan  hias  di  Kota Bandung.
Tabel 4. Analisis Faktor IFAS dan EFAS Pilihan No                        Kekuatan Usaha Ikan Hias Air Tawar 1. Kualitas ikan hias baik 2. Lokasi strategis 3. Harga yang terjangkau 4. Banyak pilihan jenis ikan 5. Toko yang nyaman dan bersih Kelemahan Usaha Ikan Hias Air Tawar 1. Tidak membuka toko di online shop 2. Promosi belum optimal 3. Ikan mati karena pemeliharaan tidak benar 4. Tidak update dimedia sosial 5. Pelayanan yang tidak memuaskan Pilihan No                           Peluang Usaha Ikan Hias Air Tawar 1. Permintaan ikan hias meningkat 2. Jumlah pembudidaya ikan hias relatif banyak 3. Kebijakan pemerintah yang mendukung 4. Kepercayaan konsumen terhadap pedagang 5. Tren ikan hias sebagai hobi dan hiasan Ancaman Usaha Ikan Hias Air Tawar 1. Ikan hias tidak diminati lagi oleh konsumen 2. Persaingan bisnis semakin ketat 3. Permainan harga dari pesaing 4. Masuknya ikan hias dari luar negeri 5. Kurangnya informasi pasar

## Analisis Matriks IFE dan EFE
Matriks IFE ( Internal Factors Evaluation ) digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor  internal  perusahaan  yang terdiri dari kekuatan ( strength ) dan kelemahan  ( weakness ).  Sementara  itu, matriks  EFE  ( External  Factors  Evaluation ) berguna  untuk  mengevaluasi  faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi perusahaan yang terdiri dari peluang ( opportunities ) dan ancaman  ( threats ).  Hasil  perhitungan
matriks IFE dan EFE dijabarkan pada tabel 5.
Berdasarkan hasil perhitungan matriks  IFE  menunjukkan  bahwa  setiap faktor  memiliki  nilai  skor  yang  berbeda, pada  kekuatan  meliputi  kualitas  ikan  hias baik  dengan  skor  0,44,  lokasi  strategis dengan  skor  0,42,  harga  yang  terjangkau dengan skor 0,48, banyak pilihan jenis ikan dengan  skor  0,40,  dan toko  yang  nyaman dan bersih mendapat skor 0,34. Total skor kekuatan adalah 2,09. Sedangkan
kelemahan  meliputi  kegiatan  pemasaran terhambat  dengan  skor  0,22,  promosi belum  maksimal  dengan  skor  0,28,  ikan mati  karena  penyakit  dengan  skor  0,16, tidak update dimedia  sosial  dengan  skor
0,29, dan pelayanan yang tidak memuaskan  mendapat  skor  0,19.  Total skor  kelemahan  adalah  1,14.  Nilai  IFE  ini yang akan menjadi sumbu X pada matriks grand strategi.
Gambar 4. Tingkat kematangan gonad Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan 1.  Kualitas kan hias baik 2.  Lokasi strategis 3.  Harga yang terjangkau 4.  Banyak pilihan jenis ikan 5.  Toko yang nyaman dan bersih 0,11 0,11 0,13 0,11 0,09 3,97 3,80 3,73 3,67 3,84 0,44 0,42 0,48 0,40 0,34 Jumlah kekuatan 0,55 2,09 Faktor Internal Bobot Rating Skor Kelemahan 1. Tidak membuka toko di online shop 2.  Promosi belum optimal 3.  Ikan mati karena penyakit 4.  Tidak update dimedia sosial 5.  Pelayanan yang tidak memuaskan 0,08 0,11 0,07 0,12 0,07 2,70 2,43 2,27 2,43 2,77 0,22 0,28 0,16 0,29 0,19 Jumlah Kelemahan 0,45 1,14 TOTAL 1 Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Peluang 1.  Permintaan ikan hias meningkat 2.  Jumlah pembudidaya ikan hias relatif banyak 3.  Kebijakan pemerintah yang mendukung 4.  Kepercayaan konsumen terhadap pedagang 5.  Ikan hias sebagai hobi ataupun hiasan 0,13 0,10 0,09 0,10 0,12 3,83 3,90 3,43 3,77 3,80 0,50 0,39 0,31 0,37 0,46 Jumlah Peluang 0,54 2,03 Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Ancaman 1.  Ikan hias tidak diminati lagi oleh konsumen 2.  Persaingan bisnis semakin ketat 3.  Permainan harga dari pesaing 4.  Masuknya ikan hias dari luar negeri 5.  Kurangnya informasi pasar 0,08 0,12 0,10 0,07 0,09 2,67 2,63 2,60 2,57 2,43 0,21 0,32 0,26 0,18 0,22 Jumlah Ancaman 0,46 1,19 TOTAL 1 Perhitungan matriks EFE menunjukkan bahwa setiap faktor memiliki nilai  skor  yang  berbeda,  pada  peluang meliputi tren ikan hias mengalami peningkatan  dengan  skor  0,50,  jumlah pemasok  ikan  hias  relatif  banyak  dengan skor  0,39,  kebijakan  pemerintah  yang mendukung dengan skor 0,31, kepercayaan  konsumen  terhadap  produk
dengan  skor  0,37,  ikan  hias  sebagai  hobi ataupun hiasan mendapat skor 0,46. Total skor  peluang  adalah  2,03.  Sedangkan ancaman meliputi perubahan selera konsumen  dengan  skor  0,21,  persaingan bisnis  semakin  ketat  dengan  skor  0,32, permainan harga dari pesaing dengan skor 0,26,  masuknya  ikan  hias  dari  luar  negeri dengan skor 0,18, dan kurangnya informasi
pasar  mendapat  skor  0,22.  Total  skor ancaman  adalah  1,19.  Nilai  EFE  ini  yang akan menjadi sumbu Y pada matriks grand strategi.

## Analisis Matriks Grand Strategi
Analisis matriks grand strategi dilakukan setelah hasil perhitungan matriks IFE dan EFE didapatkan. Tujuannya untuk menentukan strategi yang sesuai dan tepat untuk  usaha  ikan  hias  di  Kota  Bandung. Berikut  merupakan  nilai  skor  dari  setiap faktor-faktor internal dan eksternal:
1. Total skor kekuatan (S)      : 2,09
2. Total skor kelemahan (W)  : 1,14
3. Total skor peluang (O)         : 2,03
4. Total skor ancaman (T)        : 1,19 Total  skor  setiap  faktor  diatas dimasukkan  ke  dalam  rumus  analisis SWOT,  untuk  menentukan  kedudukan usaha ikan hias air tawar dan menentukan sumbu  X  dan  Y.  Perhitungan  rumusnya sebagai berikut:

## Gambar 2. Diagram Kuadran SWOT
Berdasarkan  hasil  diagram  kuadran SWOT diatas sumbu X (0,48) dan sumbu Y (0,42)  berada  pada  kuadran  I.  Maka  dari itu,  strategi  yang  tepat  yang  dapat diterapkan  pada  usaha  ikan  hias  di  Kota Bandung  yaitu  strategi  agresif  (S-O)  yang berarti  memanfaatkan  kekuatan  ( strength ) dan  peluang  ( opportunities )  yang  terdapat pada usaha ikan hias air air tawar di Kota Bandung.    Berikut  strategi  S-O  (agresif) yang  sesuai  yang  dapat  diterapkan  pada usaha ikan hias air tawar di Kota Bandung, antara lain:
1.  Mempertahankan  dan  meningkatkan kualitas ikan hias
2.  Menambah jumlah jenis ikan hias yang berbeda
3.  Menetapkan harga yang dapat
dijangkau oleh konsumen
4.  Memperluas tempat usaha ikan hias
5.  Menata dan menjaga kebersihan tempat usaha

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  faktor  internal (IFAS)  dan  faktor  eksternal  (EFAS), terdapat  5  faktor  masing-masing  pada kekuatan (strength), kelemahan ( weakness ),  peluang  ( opportunities )  dan ancaman  ( threats ).  Kekuatan  terdiri  dari kualitas  Ikan  hias  baik,  lokasi  strategis, harga yang terjangkau, banyak pilihan jenis ikan,  dan  toko  yang  nyaman  dan  bersih. Kelemahan terdiri dari kegiatan pemasaran terhambat,  promosi  belum  optimal,  ikan mati karena penyakit, tidak update dimedia sosial, dan pelayanan yang tidak memuaskan.  Peluang  meliputi  tren  ikan hias mengalami  peningkatan, jumlah
pemasok ikan hias relatif banyak, kebijakan pemerintah yang mendukung, kepercayaan  konsumen  terhadap  produk, dan ikan hias sebagai hobi ataupun hiasan. Ancaman  antara  lain  perubahan  selera konsumen,  persaingan  bisnis  semakin ketat,  permainan  harga  dari  pesaing, masuknya  ikan  hias  dari  luar  negeri,  dan kurangnya informasi pasar.
Berdasarkan hasil perhitungan matriks IFE dan EFE, menunjukkan bahwa setiap faktor memiliki  nilai  skor  yang  berbeda,  pada kekuatan  mendapat  total  skor  2,09. Sedangkan kelemahan mendapat total skor 1,14.  Peluang  mendapat  total  skor  2,03, sedangkan  ancaman  mendapat  total  skor 1,19.
Berdasarkan  hasil  analisis  grand  matriks strategi,  dengan  nilai  sumbu  X  sebesar 0,48  dan  sumbu  Y  sebesar  0,42  yang berada pada kuadran I, maka strategi yang dapat  diterapkan  pada  usaha  ikan  hias  di Kota  Bandung  adalah  strategi strength - opportunities (SO) yang mendukung strategi  agresif.  Strategi  (S-O)  yang  tepat yang dapat diterapkan antara lain mempertahankan dan meningkatkan kualitas ikan hias, menambah jumlah jenis ikan hias yang berbeda, menetapkan harga yang  dapat  dijangkau  oleh  konsumen, memperluas  tempat  usaha  ikan  hias,  dan menata  dan  menjaga  kebersihan  tempat usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Avianti, E., Nurhayati, A., & Handaka, A. A.
(2017).  Analisis  Pemasaran  Ikan
Neon  Tetra  (Paracheirodon  Innesi) Studi Kasus di Kelompok Pembudidaya  Ikan  Curug  Jaya  II (Kecamatan  Bojongsari,  Kota  Depok Jawa Barat). Jurnal Perikanan Kelautan, 8(1).
Ameliany,  N.,  Ritonga,  N.,  &  Nisak,  H. (2022). Strategi Pemasaran Budidaya Ikan Lele pada UD Karya Tani di Kota
Lhoksuemawe. Jesya (Jurnal
Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 5(2),
1527-1534. Bagaskara, W. G., & Anasrulloh, M. (2023).
Strategi  Pemasaran  Online  (Digital
Marketing) Guna
Meningkatkan Penjualan  Ikan  Hias  Cupang  di Sumde Cupang Tulungagung. Jurnal Economina, 2(7), 1653-1665. Buchari, Achmad, & Eka Nurcahya.  2021. Pengembangan Strategi  Pemasaran Melalui  Digitalisasi  Pada  Era  New Normal  Di  Kelurahan  Kebon  Baru Kota Cirebon. Sawala: Jurnal pengabdian Masyarakat Pembangunan  Sosial,  Desa  dan Masyarakat.2(1): 56.
Beu, N. S., Moniharapon, S., & Samadi, R.
L.  (2021).  Analisis  Strategi  Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Ikan Kering  Pada  UMKM  Toko  48  Pasar Bersehati  Manado.  Jurnal  EMBA: Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen, Bisnis  dan  Akuntansi,  9(3),  1530- 1538.
Dimas  Hendika  Wibowo,  &  Z.    A.  (2015).
Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan    Daya    Saing    UMKM (Studi    pada    Batik    Diajeng    Solo). Jurnal Administrasi Bisnis, 29(1), 59 – 66.
Faradilla,  M.,  &  Hutasuhut,  J.  (2022).
Analisis  Strategi  Pemasaran  pada Usaha  Budidaya  Ikan  Lele  di  Desa Pekan  Tanjung  Beringin  Kecamatan Tanjung Beringin Kabupaten Serdang Bedagai.  Jurnal  Riset  Manajemen
Dan Akuntansi, 2(2), 85-97. Faturohman, F., Nurhayati, A., & Gumilar, I. (2016). Analisis Strategi Pengembangan  Usaha  Pembesaran Ikan  Mas  Di  Kecamatan  Banjar Kabupaten Pandeglang. Jurnal
Perikanan Kelautan, 7(2).
Faridah,  N.,  Nurhayati,  A.,  Rizal,  A.,  & Suryana,  A.  A.  H.  (2022).  E- Commerce Based Marketing Strategy Of  Seaweed  Processed  Products  Of Aulia Sari Bandung, West Java.
Kementerian  Kelautan  dan  Perikanan.
(2022). Produksi  Ikan Hias di Indonesia  tahun  2019 –  2022.
Jakarta,  Kementerian  Kelautan  dan Perikanan.
Kementerian  Kelautan  dan  Perikanan.
(2022).  Produksi  Ikan  Jawa  Barat tahun  2022.  Jakarta,  Kementerian
Kelautan dan Perikanan. Novianti,  R.K.,  Roz,  Kenny,  Sa’diyah,
Chalimatuz  (2021).  Pendampingan Digital  Marketing    Sebagai  Strategi Pemasaran  Usaha  Budidaya  Lele.
Jurnal  Aplikasi  Dan  Inovasi  Ipteks SOLIDITAS.,  4(2):  187-193.  ISSN
Cetak: 2620-5076 ISSN Online: 2620-
5068.
Nugroho,  B.  D.,  Hardjomidjojo,  H.,  &
Sarma, M. (2018). Strategi
Pengembangan Usaha Budidaya Ikan  Konsumsi  Air  Tawar  dan  Ikan Hias Air Tawar pada Kelompok Mitra Posikandu Kabupaten Bogor. MANAJEMEN IKM: Jurnal Manajemen  Pengembangan  Industri Kecil Menengah, 12(2), 127.
Novia,  N.,  &  Radjagukguk,  D.  L.  (2020).
Strategi    Komunikasi    Pemasaran Terpadu  PT  Adop    Indo    Lestari Dalam    Meningkatkan    Kerjasama Dengan    Publisher.  Syntax  Literate; Jurnal  Ilmiah  Indonesia,  5(9),  894 – 906.
Oktaviandi,  R.  (2020).  Analisis  Strategi Pemasaran Ikan pada Kelompok Tani Sugoi’s Kabupaten Sukabumi. Jurnal Syntax Idea. Universitas Muhammadiyah  Sukabumi.  2(10), 827-836. Rifaldi, R. F., Nurhayati, A., Suryana, A. A. H.,  &  Maulina,  I.  (2023).  Strategi Pemasaran  Hasil  Olahan  Ikan  Lele
Studi  Kasus  Di  Ukm  CV.  Adisyafidz Barokah Kabupaten Bandung: Marketing  Strategy  Of  Processed Catfish  Case  Study  In  Ukm  CV. Adisyafidz Barokah Bandung Regency. JFMR (Journal of Fisheries and Marine Research), 7(2), 1-13. Rohmah, Beki. 2016. Manajemen
Pemasaran  Berbasis  Etika  Bisnis Islam  di  Rumah  Batik  Anto  Djamil Sokaraja  Banyumas.  Purwokerto: Institut  Agama  Islam  Negeri  (IAIN) Purwokerto.
Suryana,  A.  A.  H.,  Riyantini,  I.,  Nurhayati, A.,  &  Paramartha,  G.  A.  (2023). Analisis  Finansial  dan  Business Model Canvas Usaha Produksi Abon
Ikan Cakalang (Katsuwonus pelamis).  Akuatika  Indonesia,  8(1), 40-50. Sofjan Assauri. (2015). Manajemen Pemasaran. (Dasar, Konsep,
Strategi),  Jakarta:  PT.Raja  Grafindo Persada, 2015), 168-169.
Ubaidillah et al. (2023). Financial Feasibility Analysis  Of  Koi  Fish  Sales  Business In Java Koi Center, Cimahi City, West Java.  AQUASAINS  (Jurnal  Ilmu
Perikanan dan Sumber Daya Perairan FP Unila). Vol 11 No.2.