## METODE SEARCH ENGINE OPTIMIZATION SEBAGAI STRATEGI PEMASARAN DIGITAL BAGI UKM W1000K
* Josua Pandaoni 1 , Irfan Ardiansah 2
Fakultas Teknologi Industri Pertanian, Universitas Padjadjaran, Indonesia josua17003@mail.unpad.ac.id , irfan@unpad.ac.id
Abstrak:  Metode Search  Engine  Optimization (SEO)  Sebagai  Strategi  Pemasaaran Digital  Bagi  UKM  Warung  Sehat  1000  Kebun. UKM  Warung  Sehat  1000  Kebun menjual  barang–barang organik  mulai dari  makanan,  minuman,  sarana  berkebun, hingga bahan  perawatan  tubuh.  Namun  sebuah  UKM  di  masa  pandemi  ini  tentunya  dituntut untuk  melakukan  pemasaran  dan  penjualan  barang  secara  online.  Maka  dari  itu,  dalam mendukung  pemasaran  digital,  pada  bulan  Januari  2021  Warung  Sehat  1000  Kebun membuka  toko  di  aplikasi  tokopedia  dan  menjadi  bagian  dari  tokopedia  seller. Dikarenakan sangat banyak pesaing di tokopedia seller tentunya perlu dilakukan optimasi terhadap  halaman  produk  sehingga  memperoleh  banyak  kunjungan  terhadap  halaman toko. Optimasi yang dilakukan berupa optimasi toko menjadi bagian dari power merchant dan  mengaktifkan  fitur  yang dapat menguntungkan toko, optimasi produk menggunakan metode Search Engine Optimization  mulai dari  nama produk, deskripsi produk, dan foto produk, hingga  memaksimalkan dekorasi toko yang dapat dikreasikan  melalui  fitur  yang tersedia  di  aplikasi  tokopedia  seller.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa optimasi  yang  dilakukan  pada  halaman  toko  dengan  memaksimalkan  fitur  dan  optimasi terhadap halaman produk menggunakan metode SEO merupakan strategi pemasaran yang berguna dalam meningkatkan kunjungan sehingga berpeluang besar dalam meningkatkan penjualan.
Kata kunci: Optimasi; Pemasaran Digital; Search Engine Optimization; Tokopedia
Abstract:  Search  Engine  Optimization  Methods  As  A  Digital  Marketing  Strategy For  Warung  Sehat  1000  Kebun  SME. Warung  Sehat  1000  Kebun  SME  sells  organic goods ranging from food, drinks, gardening tools, to body care ingredients. However, an SME  during  this  pandemic  is  certainly  required  to  do  online  marketing  and  sales  of goods.  Therefore,  in  supporting  digital  marketing,  in  January  2021  Warung  Sehat  1000 Kebun opened a shop on the Tokopedia app and became part of a Tokopedia seller. Due to the fact that there are so many competitors in the shop store, it is certainly necessary to optimize the product page so that it gets a lot of visits to the shop page. Optimization  is carried  out  in  the  form  of  store  optimization  being  part  of  the  merchant  power  and activating  features  that  can  benefit  the  store,  product  optimization  using  the  Search Engine  Optimization  method  starting  from  product  names,  product  descriptions,  and product  photos,  to  maximizing  shop  decorations  that  can  be  created  through  features which  is available on the Tokopedia Seller application. The results of this study  indicate that optimization carried out on the shop page by maximizing features and optimization of product pages using the SEO method is a useful marketing strategy in increasing traffic so that it has a great opportunity to increase sales.
Keyword : Digital Marketing; Optimization; Search Engine Optimization; Tokopedia
History &License of Article Publication: Received: 17/02/2022 Revision: 15/06/2022 Published: 08/07/2022 DOI: https://doi.org/10.37971/radial.v10i1.256
Vol. 10 No. 1, Juni 2022, Hal. 154-168 Available at https://stitek-binataruna.e-journal.id/radial/index ISSN: 2337-4101
E-ISSN: 2686-553X
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

## PENDAHULUAN
Situs jual beli online yang meningkat dan keadaan dunia yang sedang berada dalam masa  pandemi  COVID-19  mendorong  perusahaan  mau  tidak  mau  menggunakan digital marketing menjadi satu strategi pemasaran yang harus dimiliki. Karena agar bisnis menjadi sukses,  perusahaan  harus  dapat  menyatukan  metode  online  dengan  metode  konvensional dalam memenuhi setiap kebutuhan pelanggan dengan lebih baik dari yang lain Arifin et al., (2019).  Namun  berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik  (2020),  dari  17.063  sampel  di  34 provinsi di Indonesia terdapat 1.162 usaha yang melakukan kegiatan E-Commerce selama tahun 2019 namun tidak berlanjut hingga 31 Agustus 2020. Salah satu penyebabnya adalah pandemi  COVID-19  yang  memukul  semua  sektor  perekonomian  termasuk  sektor  E- Commerce.  Oleh  karena  itu,  penting  bagi  suatu  perusahaan  memiliki  strategi  digital marketing  yang  tepat  dalam  melakukan  pemasaran  agar  penjualannya  tidak  kalah  dengan pesaing-pesaing lainnya.
Warung  Sehat  1000  Kebun  pertama  kali  didirikan  pada  awal  tahun  2017  sebagai buah  dari  misi  Komunitas  1000  Kebun.  Penjualan  dilakukan  secara  online  melalui WhatsApp  admin  warung  dan  banyak  yang  langsung  datang  ke  Warung  Sehat  1000 Kebun.  Namun,  di  masa  pandemi  Covid-19,  Warung  Sehat  1000  Kebun  mengalami kesulitan dalam memasarkan produknya secara offline yang terbukti dengan pengurangan pelanggan yang datang ke warung dan penjualan WhatsApp yang tidak dapat menjangkau pelanggan  yang  di  luar  kota.  Maka  dari  itu  untuk  memaksimalkan  pemasarannya  secara online dan menjangkau pelanggan di luar kota, Warung Sehat 1000 Kebun membuka toko di  Tokopedia,  situs  jual  beli  online  pertama  di  Indonesia  dan  seperti  pada  Gambar  1, tokopedia termasuk dalam tiga besar peringkat aplikasi jual-beli online sementara di Play Store.
(Sumber : Google Play Store)
Gambar 1. Peringkat Sementara di Play Store
Maka  dari  itu,  jawaban  permasalahan  tersebut  adalah  perlu  dilakukan  optimasi halaman  toko  Warung  Sehat  1000  Kebun  di  tokopedia  agar  muncul  di  posisi  awal  saat masyarakat  ingin  mengakses  suatu  produk  yang  warung  tawarkan.  Dalam  menciptakan jawaban  dari  masalah  tersebut,  metode  yang  akan  digunakan  dalam  optimasinya  yaitu metode  SEO (Search  Engine  Optimization ).  Memurut  Hardianto  (2019),  Search  Engine Optimization (SEO) merupakan sebuah cara dan teknik yang digunakan dalam mendesain, mengembangkan,  memodifikasi  dan  membangun  sebuah  halaman  agar  berpeluang  tinggi untuk muncul dalam hasil pencarian. Dengan kata lain, SEO ( Search Engine Optimization ) merupakan sebuah cara dalam meningkatkan traffic atau jumlah pengunjung ke situs yang kita  kelola  dengan  cara  mengoptimalkan  mesin  pencarian  (search  engine)  untuk menampilkan  website  kita  di  urutan  teratas.  Sehingga  peluang  website  dilihat  dan dikunjungi pelanggan akan semakin besar.
Dengan  menggunakan  metode  SEO  ini  dapat  diukur  efektivitas  halaman  tokopedia milik Warung Sehat 1000 Kebun, sehingga bisa merancang strategi pemasaran digital pada halaman tokopedia dan dilakukan optimasi terhadap halaman tokopedia berdasarkan hasil evaluasi.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  di  UKM  Warung  Sehat  1000  Kebun,  Kota  Bandung,  Jawa Barat.  Pengolahan  data  dilakukan  pada  bulan  Januari-Maret  2021  selama  melakukan kegiatan  magang  di  UKM  tersebut.  Saat  melakukan  riset  menggunakan  metode  optimasi yang  kemudian  diolah  menggunakan  metode  deskiptif  analisis.  Alur  penelitian  adalah seperti ini :

## Optimasi Halaman Toko
Pada  tahap  optimasi  halaman  toko,  bertujuan  untuk  mengoptimasi  segala  fitur  yang terkadang banyak s eller tidak memanfaatkan atau menggunakannya mulai dari (a) Aktivasi
Mulai Studi Literatur Optimasi Halaman Toko Optimasi Halaman Produk Menggunakan Metode SEO Evaluasi dan Penarikan Kesimpulan
Selesai
sebagai bagian dari power merchant, (b) Mengaktifkan fitur bebas ongkir yang menambah keunggulan  dari  toko  dan  (c)  Memaksimalkan  dekorasi  toko,  agar  tampilan  toko  terlihat menarik dan sistematis untuk dilihat oleh calon konsumen.

## Optimasi Halaman Produk
Pada  tahap  optimasi  halaman  produk,  bertujuan  untuk  mengoptimasi  produk  dengan menggunakan  metode  SEO  dengan  lima  sampel  produk  sebagai  acuan  dalam pengoptimasian  produk,  mulai  dari  (a)  Nama  produk,  (b)  Foto  produk,  (c)  Deskripsi produk, dan  (d) Harga produk.

## Evaluasi dan Penarikan Kesimpulan
Pada tahap ini, optimasi dari halaman toko dan halaman produk dengan menggunakan metode  SEO  di  evaluasi  menggunakan  studi  literatur  dari  berbagi  jurnal  dan  sumber  di internet kemudian diambil kesimpulan untuk perbaikan terhadap UKM tersebut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Aplikasi Tokopedia
Tokopedia adalah perusahaan teknologi Indonesia dengan misi mencapai pemerataan ekonomi  secara  digital.  Tokopedia  berdiri  pada  tanggal  6  Februari  2009  dan  tak  lama setelah  itu,  website-nya  dengan  alamat  tokopedia.com  diperkenalkan  kepada  masyarakat tepatnya  pada  tanggal  17  Agustus  2009  oleh  William  Tanuwijaya  dan  Leontinus  Alpha Edison selaku penemu, pembuat, dan pengembangnya.
Website  ini  menyediakan  peluang  bisnis  berbagai  produk  yang  dilengkapi  dengan mesin pencari sehingga memudahkan penggunanya saat melakukan pencarian produk dan fitur  direktori  yang  digunakan  sebagai  katalog  belanja.  Saat  ini,  ada  lebih  dari  100  juta pengguna aktif tokopedia setiap bulannya. Dikarenakan pengembangannya yang membuat tokopedia  dapat  diakses  melalui  aplikasi  smartphone,  data  terakhir  pada  2017 menunjukkan  bahwa  lebih  dari  80%  transaksi  dilakukan  melalui  mobile  app.  Saat  ini pemasukan tokopedia mencapai U$D.20 juta, setara Rp.240 Milyar (Lupi et al., 2016).
Adapun saat ini, misi dari tokopedia sejalan dengan misi dari Presiden Jokowi yakni dalam mewujudkan Indonesia sebagai kekuatan ekonomi digital terbesar di Asia Tenggara, dengan target potensi pasar sebesar US$130 miliar. Hal ini pun sejalan dengan dukungan berupa  berbagai  program  pemerintah,  seperti  program  Ekonomi  Inklusif  yang  digagas langsung  oleh  Kementerian  Koordinasi  Bidang  Perekonomian  dan  Program  ‘8  Juta UMKM  Go  Online’  yang  sedang  digalakkan  oleh  Kominfo  RI  agar  dapat  membantu masyarakat  dalam  bersaing  dan  beradaptasi  dengan  pola  hidup  masyarakat  kini  (Hendra, 2018).

## Penggunaan Tokopedia dalam Penjualan Online
Penjualan  yang  dilakukan  hanya  dengan  datang  ke  toko  (konvensional)  tentunya tidak mendapat pelanggan sebanyak yang diinginkan dan tidak dapat menjangkau seluruh lapisan  masyarakat  yang  tersebar  di  nusantara.  Maka  dari  itu,  banyak  perusahaan  besar
maupun  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  yang  menggunakan  tokopedia  dalam melakukan  penjualan  online,  begitu  juga  dengan  Warung  Sehat  1000  Kebun  yang membuka toko di Tokopedia.
Warung  Sehat  1000  Kebun  memilih  tokopedia  sebagai  aplikasi  dalam  melakukan penjualan online dikarenakan tidak ada pungutan biaya dalam pendaftaran maupun setelah toko  didaftarkan,  namun  setelah  menjadi  power  merchant  dan  mengaktifkan  fitur  bebas ongkir  mendapatkan  potongan  dari  hasil  penjualan.  Tokopedia  sendiri  sudah  memiliki pengikut  yang  sangat  banyak,  hampir  menggapai  seluruh  indonesia  karena  menjangkau 99%  kecamatan  di  seluruh  Indonesia.  Logistik  (kurir)  yang  lengkap  dan  beragam, mencapai  13  mitra  logistik  dan  dapat  dipilih  bebas  senyamannya  oleh  pembeli.  Terdapat banyak  produk  teknologi  finansial  dan  fitur  pendukung  lainnya  yang  sangat  membantu dalam pengembangan toko (PT Tokopedia, 2021).

## Aplikasi Tokopedia Seller
Dalam  melakukan  penjualan  online  melalui  tokopedia,  setiap  penjual  pastinya memiliki  akun  tokopedia  seller  termasuk  Warung  Sehat  1000  Kebun.  Aplikasi  tokopedia seller ini merupakan aplikasi khusus orang yang membuka toko di tokopedia versi mobile (Android) yang dapat dimanfaatkan untuk mengatur bisnis di mana pun si penjual berada. Tampilan awal aplikasi tokopedia seller dapat dilihat pada Gambar 2
(Sumber : Tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 2. Tampilan Tokopedia Seller versi mobile
Adapun  aktivitas  yang  seringkali  dilakukan  penjual  dalam  menggunakan  aplikasi tokopedia  seller  ini  ada  banyak  diantaranya  adalah  mengelola  dan  memantau  pesanan karena  langsung  terhungung  dengan  aplikasi  jadi  dapat  mendapat  notifikasi  jika  ada pesanan  yang  masuk.  Seller  juga  tidak  boleh  lupa  dalam  berkomunikasi  di  aplikasi  ini, dikarenakan calon pembeli dapat bertanya dengan penjual melalui kolom chat. Yang paling utama,  Aplikasi  tokopedia  seller  adalah  tempat  dimana  penjual  mengelola  tokonya  mulai
dari  nama,  foto  profil,  dekorasi,  kurir  yang  digunakan,  statistik  penjualan,  memasukkan data-data dari produk yang akan dijual, dan masih banyak lagi. Promosi sekarang tidak lagi menggunakan  brosur,  tetapi  juga  dapat  dilakukan  di  aplikasi  tokopedia  seller  dengan mengirim Broadcast chat, membuat voucher toko, dan mengatur TopAds sesuai keinginan. Setelah kurun waktu tertentu, penjualjuga dapat melihat statistik toko mulai dari penjualan, pendapatan  dan  total  kunjungan  ke  toko  kita.  Bagi  seller  yang  masih  bingung,  aplikasi tokopedia  seller  menyediakan  pusat  layanan  dan  informasi  yang  tentunya  membantu membimbing bagaimana mengoptimasi toko dan produk sehingga lebih banyak mendapat kunjungan dari calon pelanggan optimal.

## Optimasi Halaman Toko

## Power Merchant
Power  Merchant merupakan  sebuah  keanggotaan  dari  seller  yang  menawarkan berbagai  fitur  eksklusif  untuk  membantu  dalam  meningkatkan  penjualan  serta meningkatkan kepercayaan pelanggan. Caranya pun mudah, cukup dengan  verifikasi data diri  dengan  unggah  KTP  dan  skor  performa  toko  lebih  dari  75  poin.  Keuntungan  dari menjadi power merchant ialah toko kita akan disuntik promo eksklusif dan berbagai fitur yang  tentunya  menguntungkan  buat  seller.  Namun,  penlaian  bintang  dari  konsumen terhadap  setiap  produk  juga  mempengaruhi  kepercayaan  pelanggan  terhadap  toko, dikarenakan  calon  pembeli  yang  akan  melihat  produk  tersebut  akan  kehilangan kepercayaan  apabila  melihat  review  dari  produk  tersebut  mendapat  bintang  kurang  dari lima.
Fitur-fitur eksklusif yang dapat diperoleh setelah menjadi power merhant adalah fitur promosi  dengan  broadcast  chat,  menjangkau  lebih  banyak  pembeli  dengan  fitur  TopAds, memantau  pasar  di  fitur  Wawasan  Pasar  agar  lebih  bersaing,  mengecek  grafik  dan  data penjualan toko di fitur statistik penjualan, fitur gratis akun admin, fitur produk unggulan, fitur  bebas  ongkir  dan  fitur  keuangan.  Dikarenakan  banyak  fitur  yang  menguntungkan seller, power  merchant ini  memiliki  biaya  layanan  yaitu  1%  setiap  produk  yang  terjual. Warung  Sehat  1000  Kebun  sudah  terdaftar  sebagai  power  merchant  sejak  awal  bulan Februari dan sudah melakukan penjualan sebanyak enam kali transaksi.
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 3. Power Merchant Warung Sehat 1000 Kebun

## Bebas Ongkir
Fitur  ini  merupakan  salah  satu  fitur  unggulan  yang  hadir  dari  seller  yang  sudah menjadi  power  merchant.  Fitur  bebas  ongkir  ini  dimuat  dengan  logo  tersendiri,  sehingga tampil lebih mencolok dan dicari pembeli. Layanan bebas ongkir ini aktif apabila pembeli menggunakan  kurir  SiCepat  dan  AnterAja.  Biaya  layanan  bebas  ongkir  ini  adalah  2,5% maksimal Rp. 10.000 per produk terjual dengan Bebas Ongkir. Warung Sehat 1000 Kebun dalam mengaplikasikan fitur ini sudah melakukan penjualan sebanyak tiga kali transaksi.

## Dekorasi Toko
Dekorasi  toko  merupakan  sebuah  fitur  yang  dimanfaatkan  oleh  seller  dalam memperindah tampilan halaman toko dengan menggunakan banner/gambar video maupun voucher  promo  berupa  fitur  cashback.  Dekorasi  toko  tentunya  penting  agar  toko  toko kelihatan  berbeda  dari  toko  lainnya,  lebih  menarik  bagi  calon  pembeli  yang  berkunjung, serta kesan pertama yang memuaskan bagi para calon konsumen.
Dalam pemilihan dekorasi toko, Warung Sehat 1000 Kebun menggunakan tampilan simple layout dengan fitur satu tampilan banner dengan ratio potrait 3 : 4, deretan konten produk unggulan, voucher toko dan paling bawah deretan semua produk. Tidak lupa juga untuk  mengaktifkan  fitur  bebas  ongkir  pada  halaman  Warung  Sehat  1000  Kebun.  Fungsi dari tampilan simple layout ini sendiri ialah memudahkan pembeli dalam mencari produk kita, dikarenakan tampilannya yang minimalis dan terorganisir (Seller Tokopedia, 2019).
Dilatarbelakangi  oleh  maraknya  penipuan  dan  pemalsuan  melalui  internet  terutama toko  online  seperti  tokopedia,  pemilihan  banner  dengan  ratio  3  :  4  adalah  menunjukkan foto  dari  toko  yang  mengelola  akun  tokopedia  bernama  Warung  Sehat  1000  Kebun, sehingga  menambah  kepercayaan  bagi  konsumen  yang  hendak  melakukan  pembelian. Adapun tampilan dekorasi dari Warung Sehat 1000 Kebun dapat dilihat pada Gambar 4
Gambar 4. Dekorasi Toko di mobile app
Optimasi Halaman Produk Mie Tomat Ladang Lima Judul Produk
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 5. Halaman Produk Mie Tomat
Menurut  Sidqi  &  Marcos  (2021),  salah  satu  cara  yang  dapat  ditempuh  dalam memasarkan produk yaitu penentuan strategi dalam pemilihan kata kunci yang digunakan dalam penulisan promosi. Kata kunci yang digunakan dalam membuat nama produk adalah menggunakan kata kunci Mie Tomat didukung dengan nama brand produk di belakangnya sehingga  judul  produk  menjadi  Mie  Tomat  Ladang  Lima.  Katakata  Mie  Tomat  tersebut umum dicari sehingga dapat meningkatkan penjualan dari produk tersebut.

## Deskripsi Produk
Deskripsi  produk  yang  digunakan  pada  paragraf  pertama  harus  merupakan  kata kunci,  karena  yang  akan  ditampilkan  di  pencarian  google  adalah  paragraf  pertama  pada deskripsi  produk.  Deskripsi  ditulis  selengkap  mungkin  dan  mencantumkan  semua kelebihan  dari  produk.  Selanjutnya  pada  paragraf  kedua  yang  dituliskan  dalam  deskripsi adalah  komposisi  mie  dan  komposisi  bumbu  mie.  Pada  paragraf  ketiga  dituliskan  ukuran mie dan netto (Berat bersih mie). Terakhir di paragrat keempat mencantumkan kelebihan- kelebihan  dari  produk  tersebut.  Untuk  kategoti  yang  dipilih  ialah  kategori  mie  instan dikarenakan produk tersebut merupakan mie instan yang siap seduh dengan bumbu racikan sehat  yang  sudah  tersedia.  Maka  dari  itu didapatkan  deskripsi  yang  lengkap  dan  tersusun secara sistematis

## Harga Produk
Harga  produk  yang  digunakan  warung  adalah  seharga  pembulatan  dari  harga  asli  + 3,5% (harga asli), dikarenakan tambahan biaya dari keanggotaan power merchant dan free ongkir.  Maka  dari  itu  produk  ini  yang  harga  asli  pada  warung  sebesar  Rp.9500  di tokopedia menjadi Rp. 9832,5 dan dibulatkan menjadi Rp. 10.000 pada setiap produknya.

## Foto Produk
Foto produk ini menggunakan tiga foto dan tidak memaksimalkan menjadi lima foto dikarenakan produk tersebut hanya memilki satu sisi berkemasan dan sisanya hanya plastik transparan,  tiga  foto  tersebut  mulai  dari  tampilan  produk  menggunakan  dekorasi  sebagai foto  utama  agar  lebih  menarik  perhatian  calon  pemeli,  tampilan  depan  produk,  dan tampilan belakang produk sebagai foto tambahan dalam memperjelas fisik produk.

## Tepung Bumbu Serbaguna Ladang Lima Judul Produk
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 6. Halaman Produk Tepung Bumbu Serbaguna
Kata kunci yang digunakan dalam membuat nama produk adalah menggunakan kata kunci  Tepung  Bumbu  Serbaguna  didukung  dengan  nama  brand  produk  di  belakangnya sehingga  judul  produk  menjadi  Tepung  Bumbu  Serbaguna  Ladang  Lima.  Pemilihan  kata yang  simpel,  namun  memiliki  informasi  yang  jelas  membuat  Tepung  Bumbu  Serbaguna tersebut umum dicari dan dapat meningkatkan penjualan dari produk tersebut.

## Deskripsi Produk
Deskripsi  produk  yang  digunakan  pada  paragraf  pertama  merupakan  kata  kunci, kegunaan  produk  dan  kelebihan  secara  singkat.  Selanjutnya  pada  paragraf  kedua  yang dituliskan dalam deskripsi adalah komposisi dari tepung bumbu serbaguna. Pada paragraf ketiga  dituliskan  ukuran  (p  x  l  x  t)  dan netto (berat  bersih)  tepung  bumbu  serbaguna. Terakhir  di  paragrat  keempat  mencantumkan  kelebihan-kelebihan  dari  produk  tersebut dalam  bentuk  poinpoin  agar  mudah  dibaca.  Maka  dari  itu  didapatkan  deskripsi  yang lengkap dan tersusun secara sistematis.

## Harga Produk
Menurut Gigih (2019), keputusan pembelian konsumen dapat dipengaruhi oleh faktir harga. Harga produk yang digunakan warung adalah seharga pembulatan dari harga asli + 3,5% (harga asli), dikarenakan tambahan biaya dari keanggotaan power merchant dan free ongkir.  Maka  dari  itu  produk  ini  yang  harga  asli  pada  warung  sebesar  Rp.18.000  di tokopedia menjadi Rp. 18.730 dan dibulatkan menjadi Rp. 19.000 pada setiap produknya.

## Foto Produk
Foto  produk  ini  menggunakan  dua  foto,  mulai  dari  tampilan  produk  menggunakan dekorasi  sebagai  foto  utama  agar  lebih  menarik  perhatian  calon  pembeli,  dan  tampilan belakang produk sebagai foto tambahan dalam memperjelas fisik produk.

## Biskuit Blackmond Ladang Lima

## Judul Produk
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 7. Halaman Produk Biskuit Blackmond
Kata kunci yang digunakan dalam membuat nama produk adalah menggunakan kata kunci  Biskuit  dengan  nama  produk  Blackmond  didukung  dengan  nama  brand  produk  di belakangnya sehingga judul produk menjadi Biskuit Blackmond  Ladang  Lima. Pemilihan kata  tdak  langsung  menggunakan  nama  produk  Blackmond,  dikarenakan  pencarian terhadap biskuit jauh lebih besar dan Blackmond sendiri merupakan jenis biskuit sehingga informasinya jelas.

## Deskripsi Produk
Pada  paragraf  pertama,  mendeskripsikan  produk  secara  umum  dengan  kandungan umum dari biskuit, keunggulan  yang singkat dan padat serta target pasarnya. Selanjutnya pada  paragraf  kedua  berisi  komposisi  dari  biskuit  blackmond.  Pada  paragraf  ketiga  berisi ukuran  (p  x  l  x  t)  dan  netto  (berat  bersih)  biskuit  blacnkmond.  Terakhir  di  paragraf keempat  deskripsi  produk  berisi  kelebihan  produk  secara  vertikal  (poin-poin).  Maka  dari itu didapatkan deskripsi yang lengkap dan tersusun secara sistematis.

## Harga Produk
Harga  produk  yang  digunakan  warung  adalah  seharga  pembulatan  dari  harga  asli  + 3,5% (harga asli), dikarenakan tambahan biaya dari keanggotaan power merchant dan free ongkir.  Maka  dari  itu  produk  ini  yang  harga  asli  pada  warung  sebesar  Rp.28.000  di tokopedia menjadi Rp. 28.980 dan dibulatkan menjadi Rp. 29.000 pada setiap produknya.

## Foto Produk
Foto  produk  ini  menggunakan  dua  foto,  mulai  dari  tampilan  produk  menggunakan dekorasi  sebagai  foto  utama  agar  lebih  menarik  perhatian  calon  pembeli,  dan  tampilan belakang produk sebagai foto tambahan dalam memperjelas fisik produk.

## Statistik Halaman Toko
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 8. Ringkasan Statisktik Tokopedia Warung
Selama lebih dari dua bulan menjadi bagian dari tokopedia seller, Pendapatan bersih yang  diperoleh  dari  pesanan  yang  masuk  di  luar  ongkos  kirim  adalah  Rp.  552.500,  total jumlah  kunjungan  ke  halaman  produk  sebanyak  393  kunjungan  dengan  konversi  1,78%, yang berarti dari 393 kunjungan ke halaman produk, hanya 1,78% atau 7 kunjungan yang melakukan  pembelian  terhadap  produk  tersebut.  Total  pesanan  yang  diperoleh  sejauh  ini juga masih tujuh transaksi penjualan.
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 9. Grafik Pendapatan dan Pesanan
Pada  Gambar  9,  dapat  dilihat  bahwa  pembelian  datang  rata-rata  satu  pesanan  saja diwaktu  yang  berselang,  hanya  di  periode  26-27  Januari mengalami  dua  penjualan  dalam waktu  berdekatan.  Hal  tersebut  dikarenakan  Warung  Sehat  1000  Kebun  tidak  melakukan iklan  dan  promosi  pada  produknya  dan  menunggu  saja  pesanan  datang.  Tidak  ada perlakuan  yang  membuat  pembelian  meningkat  hanya  mengandalkan  dari  pencarian berdasarkan  judul  produk  dan  foto  saja,  sehingga  grafik  pun  tidak  stabil  terutama  satu bulan terakhir.
Adapun estimasi pengeluaran Warung Sehat 1000 Kebun selama menjadi tokopedia seller  adalah  Rp.11.145,  dimana  sebanyak  Rp.  4.470  merupakan  potongan  terhadap  fitur power  merchant,  dan  Rp.6.675  merupakan  pajak  terhadap  fitur  bebas  ongkir.  Untuk TopAds,  Broad  Chat,  dan  Merc.Voucher  sejauh  ini  Warung  belum  ada  melakukan pengaktifan fitur tersebut.
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 10. Pengaruh Fitur Bebas Ongkir

## Statistik Halaman Produk
(Sumber : tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun)
Gambar 11. Produk Dilihat dan Konversi Total
Dari  Gambar  11,  dapat  dilihat  bahwa  dari  393  total  kunjungan  ke  halaman  produk, tren konversi produk (persentasi transaksi sukses dibagi dengan jumlah produk dilihat per hari)  yang  diperoleh  berada  di  di  1,78%.  Yang  membuktikan  bahwa  dapat  terjadi pembelian oleh calon pembeli di Warung Sehat 1000 Kebun dengan perbandingan 1  : 56 kunjungan, yang artinya rata-rata satu pembelian terjadi setelah 56 kunjungan ke halaman produk  di  Warung  Sehat  1000  Kebun.  Adapun  statistik  ini  tergolong  kurang  baik  karena conversion rate nya hanya mencapai 1,78% sedangkan menurut  Mubarok (2019), rata-rata conversion  rate di  semua  industri  ialah  2,35  persen. Total  25  persen  pelaku  bisnis  online bisa  mencapai  conversion  rate  di  angka  5,31  persen.  Bahkan  ada  yang  bisa  memperoleh angka conversion rate yang mengagumkan, yaitu 11,45 persen.
Pada  bulan  Januari,  produk  yang  paling  banyak  dilihat  oleh  calon  pembeli  adalah produk Mie Tomat  Ladang  Lima dengan  10 kunjungan, tiga terjual dalam dua pembelian yang membuat produk ini memiliki nilai konversi tertinggi yaitu 20% pada bulan Januari.
Pada  bulan  Februari,  produk  yang  paling  banyak  dilihat  oleh  calon  pembeli  adalah Kurma  Date  Crown  Kheneizi  –  500  g  dengan  12  kunjungan,  namun  tidak  ada  pembelian
sama sekali. Nilai Konversi tertinggi diperoleh oleh dua produk yaitu Herbana Relief Sari Kulit Manggis  – 60  Kapsul dengan satu produk terjual dalam satu pesanan, dilihat empat kali  sehingga  konversinya  mencapai  25%.  Kedua  oleh  produk  Herbana  –  Balance  Madia Good  Night  10  Kaplet  dengan  dua  produk  terjual  dalam  satu  pesanan,  dilihat  empat  kali sehingga konversinya sama yaitu 25%
Pada bulan Maret, belum ada transaksi yang terjadi sehingga konversinya tidak ada (0%).  Produk  yang  paling  banyak  dilihat  adalah  Dendeng  Vegan  Meatless  Kingdom dengan delapan kali dilihat namun belum ada pemesanan.

## Statistik Pembeli
Dari  tujuh  total  transaksi  penjualan  di  Warung  Sehat  1000  Kebun,  tiga  transaksi terjadi pada bulan Januari oleh satu laki-laki, satu perempuan dan satu lagi memilih untuk tidak  disebutkan.  Pada  bulan  Februari  ada  empat transaksi,  oleh tiga  perempuan  dan  satu laki-laki. Adapun rentang usia pembeli di Warung Sehat 1000 Kebun pada rentang usia 18 –  23  tahun  ada  satu  pembeli,  pada  rentang  usia  24  –  34  tahun  ada  dua  pembeli,  pada rentang  usia  35  –  44  tahun  ada  tiga  pembeli,  pada  rentang  usia  45  tahun  keatas  ada  satu pembeli dan satu pembeli tidak memberitahukan identitas usianya.

## Statistik Kata Kunci Produk
Dengan  menggunakan  pencarian  menggunakan smartphone di  aplikasi  tokopedia, pada  produk  Mie  Tomat  Ladang  Lima  berada  di  baris  ke-6  pencarian  menggunakan aplikasi tokopedia di handphone atau berada di urutan ke 11-12 pencarian berdasarkan kata kunci  Mie  Tomat  Ladang  Lima.  Pada  produk  Tepung  Bumbu  Serbaguna  Ladang  Lima, berada di baris ke-30 pencarian atau berada di urutan ke 59-60 pencarian berdasarkan kata kunci  Tepung  Bumbu  Serbaguna  Ladang  Lima.  Pada  produk  Biskuit  Blackmond  Ladang Lima,  berada  di  baris  ke-7  pencarian  atau  berada  di  urutan  13-14  pencarian  berdasarkan kata  kunci  Biskuit  Blackmond  Ladang  Lima.  Pada  produk  Permen  Kayu  Putih  (Soft Candy), berada di baris ke-3 pencarian atau berada di uritan ke 5-6 perncarian berdasarkan kata  kunci  Permen  Kayu  Putih  (Soft  Candy).  Pada  produk  terakhir,  Dendeng  Vegan Meatless  Kingdom,  berada  di  baris  ke-2  pencarian  atau  berada  di  urutan  3-4  pencarian berdasarkan kata kunci Dendeng Vegan Meatless Kingdom.
Dari statistik ketiga produk berdasarkan kata kunci yang relevan, dapat dilihat bahwa produk  mie  dan  biskuit  masih  berada  di  baris  7  besar  dalam  pencarian  menggunakan mobile  app,  sedangkan  pada  produk  43  tepung  berada  hampir  di  akhir  halaman  pertama pencarian.

## Iklan dan Promosi
Setelah  lebih  dari  dua  bulan  pengembangan,  Warung  Sehat  1000  Kebun  belum melakukan  iklan  dan  promosi  selain  dari  fitur  power  merchant  dan  bebas  ongkir, dikarenakan  setelah  PKL  selesai  pihak  warung  belum  menemukan  pengganti  dalam pengembangan  akun  tokopedia  seller  sehingga  terlihat  setelah  selesai  melaksanakan  PKL pada  akhir  februari  tidak  ada  pengembangan  produk  dan  promosi  dicanangkan,  sehingga
saat ini Warung Sehat 1000 Kebun perlu melakukan iklan karena  menurut  Lupi & Nurdin (2016)  dengan  melakukan  periklanan  selain  dapat  meningkatkan  penjualan,  juga  dapat menjangkau  pasar  dengan  tepat  dan  memberikan  hasil  yang  efektif  dan  efisien  dimana penjual  merasa  tidak  sia-sia  melakukan  ilkan  berbayar  dengan  hasil  penjualan  yang dicapai.  Adapun  beberapa  usaha  yang  dapat  dilakukan  dalam  promosi  adalah  dengan advertising, personal selling, sales promotion, publicity, dan public relation (Pati, 2016).

## Ulasan dan Pesanan Dibatalkan
Selama Warung Sehat 1000 Kebun menjadi mitra di tokopedia, dan menjadi bagian dari tokopedia seller, sejauh ini baru terjadi delapan transaksi dengan total 13 produk yang terjual periode 24 Januari  – 1 Maret 2021. Ulasan yang diterima ada tujuh ulasan dengan rating bintang lima pada setiap produk yang diulas.
Untuk  pengingat  ulasan  di  desain  sama  dengan  template  bawaan  dari  tokopedia, karena sudah mewakili pesan yang disampaikan yaitu ‘Halo @Nama Pembeli terima kasih sudah belanja di toko kami. Suka dengan produknya? Bantu  kami dengan ulas produk ini ya (emoticon senyum)’.

## KESIMPULAN
Dalam  penamaan  judul  produk,  ketiga  produk  yang  dibahas  dalam  tokopedia app berada di baris ke-2 sampai ke-30 dengan pesaing sesama power merchant sebanyak lebih dari  sepuluh  dengan  menggunakan  penamaan  yang  diawali  dengan  menggunakan  tren pencarian  paling  banyak,  dilengkapi  dengan  varian  produk  dan  diakhiri  brand  yang memproduksinya. Dalam menuliskan deskripsi produk, pada paragraf pertama merupakan ringkasan  umum  dari  produk  yang  berisi  komposisi  umum,  manfaat  umum  dan  target pasar,  sehingga  calon  pembeli  dapat  memperoleh  informasi  yang  diinginkan  secara lengkap. Perlu dilakukan pengembangan akun tokopedia seller Warung Sehat 1000 Kebun dan  tidak  lupa  melakukan  iklan  dan  promosi  dalam  meningkatkan traffic kunjungan  ke halaman  produk.  Dalam  semua  foto  yang  ditampilkan  perlu  dilakukan  investasi  pada lightning atau kamera yang lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin, B., Muzakki, A., & Kurniawan, M. W. (2019). Konsep Digital Marketing Berbasis Seo  (Search  Engine  Optimization)  Dalam  Strategi  Pemasaran. EKOMBIS  SAINS: Jurnal Ekonomi, Keuangan Dan Bisnis , 4 (2), 87–94.
Badan Pusat Statistik. (2020). Statistik E-Commerce 2020 .
Gigih,  M.  (2019).  Pengaruh  Promosi  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Surat Kabar Harian Suara Merdeka. Journal of Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1689–1699.
Hardianto,  A.  M.  dk.  (2019).  Fakultas  Teknik  –  Universitas  Muria  Kudus. Prosiding SNATIF Ke-6 Tahun 2019 , 2007 , 96–101.
Hendra,  D.  (2018). Jalan  Panjang  Tokopedia  Menjadi  Unicorn  Indonesia . Www.Swa.Co.Id. https://swa.co.id/swa/profile/jalan-panjang-tokopedia-menjadi-
unicorn-indonesia
Lupi,  Retzen,  F.,  &  Nurdin.  (2016).  Analisis  strategi  pemasaran  dan  penjualan. Jurnal Elektronik Sistem Informasi Dan Komputer , 2 (1), 20–31.
Mubarok, I. (2019). Apa Itu Conversion Rate dan Cara Optimasinya . Www.Niagahoster.Co.Id. https://www.niagahoster.co.id/blog/conversion-rate- adalah/
Pati, D. I. K. (2016). 133954-ID-pengaruh-kualitas-produk-harga-promosi-d Jurnal . 8 (2), 92–121.
PT  Tokopedia.  (2021). Cerita  Tokopedia:  Lebih  Banyak  Tentang  Perjalanan  Kami . Tokopedia.Com. https://www.tokopedia.com/about/our-story#nakama-section
Seller Tokopedia, P. E. (2019). Fitur Dekorasi Toko . https://seller.tokopedia.co.id/edu Sidqi, F. D., & Marcos, H. (2021). OPTIMASI WEBSITE MENGGUNAKAN METODE SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ON PAGE DAN OFF PAGE DALAM MENINGKATKAN  TRAFIK  KUNJUNGAN. Journal  of  Information  System Management (JOISM) , 3 (2), 55–58.