## PENGARUH PROMOSI, HARGA, KUALITAS PRODUK DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN  SKINCARE OLEH PRIA DI KOTA LANGSA
Maulana Rahman 1)* , Rahmi Meutia 2) , Varika Eka 3)
1) Fakultas Ekonomi, Universitas Samudra Penulis Korespondensi: maulana.rahman@unsam.ac.id , rahmi.meutia@unsam.ac.id , ekavarika@unsam.ac.id

## Abstract
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Promosi,  Harga,  Kualitas    Produk,  dan Gaya  Hidup  terhadap  Keputusan  Pembelian Skincare oleh  pria  di    Kota  Langsa. Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  umum  pria  di    Kota  Langsa  yang  sudah  menggunakan skincare . Teknik penentuan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik non probability sampling dengan  metode purposive  sampling dengan  kriteria  sudah  menggunakan  produk skincare pria  yang berusia  antara  17  –  35  tahun. Penelitian ini menggunakan  metode analisis  dasar menggunakan regresi  linier    berganda,  uji  t,  uji  F  dan  uji  koefisien  determinasi  ( Adjusted  R 2 ).  Hasil  uji validitas pada kuesioner variable promosi, harga, kualitas produk dan gaya hidup kesemuanya dinyatakan valid. Hasil reabilitas dapat disimpulkan bahwa  seluruh variabel yang digunakan dalam penelitian  ini  dinyatakan  reliabel. Hasil  penelitian    ini  menunjukkan  bahwa hasil  uji  t menunjukkan bahwa variabel promosi (X 1 ), harga (X 2 ) , kualitas  produk (X 3 ), dan gaya hidup (X 4 ) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian skincare oleh pria di  Kota  Langsa . Hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa  promosi  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  kualitas  produk (X 3 ),    dan  gaya  hidup  (X 4 )  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap    keputusan pembelian skincare oleh pria di Kota Langsa.
Keywords: Promosi, Harga, Kualitas Produk, Gaya Hidup, Keputusan Pembelian
Article Information: Received Date: 14 Juli 2023 Revised Date: 29 Agustus 2023 Accepted Date: 2 November 2023

## PENDAHULUAN
Skincare merupakan serangkaian produk  perawatan  kulit  yang  digunakan dengan  tujuan  untuk  merawat  kulit  agar  tetap sehat.  Banyak  sekali  jenis  produk skincare yang  bisa  digunakan  sehari-hari  agar  kulit sehat  dan  terawat.  Manfaat skincare bermacam-macam  mulai  dari  menyehatkan kulit,  mencerahkan  kulit  dan    mencegah penuaan  dini.  Perawatan  kulit  wajah  memang sangat  diperlukan  bagi    orang  yang  sering beraktivitas  diluar  rumah.  Orang  yang beraktivitas  diluar  rumah    sering  terpapar polusi  dan  sinar  matahari  yang  mana  kulit mereka membutuhkan vitamin dan perlindungan  agar  kulit  mereka  tetap  sehat, bersih  dan  cerah.  Maka  dari  itu,  skincare menjadi  salah  satu  pilihan  mereka.  Dimulai dari  banyaknya    keinginan  konsumen  untuk memiliki kulit bersih. Akhirnya berkembanglah    produk  skincare  yang ditawarkan  untuk  menjawab  segala  keluhan dari konsumen.
Dengan  berkembangnya  kesadaran masyarakat pria tentang kesehatan  wajah serta keinginan  untuk  tetap  memiliki  kulit  wajah yang  sehat,  bersih,  terawat    dan  terbebas  dari masalah  kulit  yang  ada  dan skincare semakin berkembang.  Pria    juga  mempercayakan perawatan  wajah  pada skincare yang  tepat dikarenakan    apabila  memilih skincare yang tidak tepat maka akan membawa dampak yang buruk  dan  merugikan  bagi  wajah  konsumen. Banyak  alasan  yang  mendorong  pria    untuk melakukan  perawatan  wajah,  mulai  dari keinginannya memiliki kulit bersih  dan sehat. Jika  pria  memiliki  wajah  yang  bersih  maka akan terlihat lebih tampan  dan bersih.
Keputusan  pembelian  adalah  sebuah proses dimana konsumen mengenal masalahnya,  mencari  informasi  mengenai produk atau merek tertentu (Tjiptono, 2015:21).  Promosi  adalah  kegiatan  yang ditujukan  untuk  mempengaruhi    konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang  ditawarkan  oleh    perusahaan  kepada mereka  yang  kemudian  mereka  menjadi
senang  lalu  membeli    produk  tersebut (Gitosudarmo,
2014:159).
Promosi berpengaruh  terhadap    keputusan  pembelian apabila  tema  promosi  semakin  menarik,  jenis media  yang    digunakan  bervariasi  dan frekuensi  penayangan  sering  dilakukan,  maka konsumen    akan  tertarik  untuk  melakukan pembelian.  Menurut  Herdiana  A  (2015:109) harga    adalah  sejumlah  uang  yang  digunakan sebagai  alat  tukar  untuk  memperoleh  suatu barang  atau jasa.  Harga  berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  apabila  harga    yang ditawarkan  semakin  terjangkau,  harga  yang ditawarkan  semakin  wajar  dan    harga  yang ditetapkan  sesuai  dengan  manfaat  yang diterima,  maka  keputusan    pembelian  akan meningkat.
Menurut Kotler dan Keller (2016:164) kualitas  produk  merupakan    kemampuan sebuah produk dalam memperagakan fungsinya,  hal  ini  termasuk    keseluruhan durabilitas,  reliabilitas,  ketepatan,  kemudahan pengoperasian,  dan  reparasi  produk,  juga atribut  produk  lainnya.  Kualitas  produk berpengaruh    terhadap  keputusan  pembelian, jika  produk  yang  ditawarkan  berkualitas  baik maka  konsumen  akan  memutuskan  untuk membeli produk tersebut. Menurut  Kotler dan Keller (2016:187) gaya hidup merupakan pola hidup  seseorang    sebagaimana  diungkapkan dalam  kegiatan,  minat,  dan  pendapat  ini menggambarkan  orang  seutuhnya  berinteraksi dengan lingkungannya. Gaya hidup berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian, seiring  berjalannya  waktu  masyarakat    akan mengikuti  perkembangan  zaman  modern sehingga  gaya  hidup  yang  mereka    lakukan akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian produk yang sedang terkenal  pada saat itu.
Perkembangan bisnis skincare saat ini telah berkembang sangat pesat,  terutama pada bisnis  skincare  di  Kota  Langsa,  dimana skincare  yang  dijual  di    Kota  Langsa bermacam-macam.  Kota  Langsa  menjual skincare  karena  sekarang    sudah  banyak  yang menggunakan skincare. Perawatan kulit wajah telah menjadi  kebutuhan yang sangat penting
bagi sebagian masyarakat. Pria di Kota Langsa sudah  banyak  yang  menggunakan  skincare, pria  juga  membeli  perawatan  skincare    mulai dari membersihkan wajah dengan scrub, facial serta  menggunakan  lotion  wajah.  Berikut  ini data  penjualan  produk  skincare  pria  paling banyak diminati  konsumen, data didapat pada tabel dibawah ini :

## Tabel 1. Data Penjualan Skincare
N No. Merek Unit Penjualan 1 1 Nivea 22,9K 2 2 Garnier 11,3K 3 3 Kahf 8,5K 4 4 Clorismen 4,5K 5 5 Pond’s 4,2K 6 6 MS GLOW 3,4K 7 7 Biore 1,8K Riset Compas Dashboard mengungkap, produk perawatan wajah menjadi  kategori paling laris terjual di Shopee dan  Tokopedia.  Penjualan  produk  tersebut meraih angka sekitar 19 juta produk sepanjang 2022.  Kategori  perawatan  wajah    terlaris  ini berasal  dari  produk  pembersih  wajah  seperti facial  wash  pria.  Dari    tabel  diatas  dapat dilihat brand Nivea menduduki posisi pertama dengan  market  share  mencapai  36,27% dengan  menjual  sekitar  22,9K  produk.  Posisi kedua dari  brand Garnier dengan market share 18,44%  dan  11,3K  produk  terjual.  Kahf berada  di  posisi  ketiga  dengan  meraih  market share  sebesar  9,85%  dan  menjual    produk sekitar  8,5K  produk.  Selanjutnya  Clorismen dengan market share 8,58%  dan sekitar 4,5K produk  terjual.  Pond’s  meraih  market  share sebanyak 4,92% dan  4,2K produk terjual. MS Glow  meraih  market  share  6,93%  dengan
menjual    sekitar  3,4K  produk.  Dan  posisi terakhir dari brand Biore dengan market share 2,04%  dengan  menjual  sekitar  1,8K  produk. Data  tersebut  membuktikan  bahwa    beberapa brand  skincare  lokal  berhasil  menyasar  pasar dengan target konsumen  khusus pria.

## Gambar 1. Grafik Permasalahan
Dari  hasil  wawancara  terhadap  10 orang  pria  di  Kota  Langsa  yang  sudah menggunakan  skincare,  mereka  membeli skincare  secara  online  dan  offline.    Mereka berpendapat  mengenai  promosi  skincare  itu jika pembelian  online sering kali mengadakan gratis  ongkos  kirim  dan  potongan  harga dengan  minimal  belanja  Rp.300.000.  Mereka juga  berpendapat  mengenai  promosi  skincare untuk    pembelian  offline  juga  sering mengadakan  potongan  harga  dan cashback . Bentuk  promosi tersebut memiliki  syarat dan ketentuan seperti minimal belanja Rp.300.000,  sehingga  banyak  konsumen  yang pada akhirnya tidak bisa  mendapatkan bentuk promosi yang ditawarkan. Selanjutnya mengenai  harga  yang    mereka  tawarkan  juga berbeda-beda,  ada  yang  dengan  harga  yang cukup  tinggi    dan  ada juga  yang  menawarkan harga  yang  rendah  tergantung  dari  toko  yang menjualnya. Selain itu juga mengenai kualitas produk, mereka berpendapat mengenai kualitas produk yang dijual secara online tidak sesuai  dengan  keterangan  yang  diberikan sehingga banyak konsumen yang merasa tidak puas  dengan produk tersebut. Dalam hal gaya hidup, konsumen harus mengikuti perkembangan  zaman  yang  terus  berkembang
0 2 4 6 8 Promosi Bersyarat Harga Yang tidak seragam Kualitas produk tidak sesuai Gaya Hidup yang berkembang
Setuju
Tidak Setuju
membuat antusias para pemakai  skincare saat ini bertambah terutama di kalangan pria.
Hal  ini  menimbulkan  suatu  fenomena yang  terjadi  pada  produk  Skincare  Pria  yaitu Promosi,  pria  di  Kota  Langsa  melihat  atau memilih  sebuah  produk    terutama  dalam  hal merawat diri berdasarkan promosi dikarenakan  intensitas    untuk  menggunakan produk  skincare  masihlah  kurang  untuk sebagian  pria  di  Kota    Langsa.  Gaya  Hidup merupakan  fenomena  yang  ada  pada  pria  di Kota  Langsa    masih  menggunakan  skincare seperti  facial  wash  saja  karena  pria  di  Kota Langsa    beranggapan  jika  menggunakan skincare  paket  lengkap  maka  akan  seperti wanita.
Dhani  (2022)  melakukan penelitian  dengan  judul  ‘Pengaruh  Gaya
Hidup,    Kualitas  Produk,  Promosi,  dan
Citra Merek terhadap Keputusan
Pembelian pada  MS GLOW FOR MEN’. Tujuan  penelitian  ini  untuk  menguji  dan menganalisis    pengaruh  gaya  hidup, kualitas  produk,  promosi  dan  citra  merek terhadap    keputusan  pembelian  Ms  Glow For Men. Montolalu, Tumbel, dan
Walangitan  (2021)  melakukan  penelitian dengan    judul  “Pengaruh  Kualitas  Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  Skincare Whitening pada Platform Digital”. Tujuan penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian  skincare  whitening  pada platform digital.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Promosi
Menurut Kotler dan Amstrong (2014:77)  promosi  merupakan  aktivitas    yang mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan membujuk  pelanggan  untuk    membeli  produk itu.  Sedangkan  menurut  Laksana  (2019:129) promosi  merupakan    suatu  komunikasi  dari suatu  penjual  dan  pembeli  yang  berasal  dari informasi  yang    tepat  yang  bertujuan  untuk
mengubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli, yang  tadinya tidak mengenal pembeli menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan  tetap mengingat produk tersebut.
Promosi merupakan bahagian ataupun elemen dari bauran pemasaran yang bertujuan untuk  memberikan  informasi  yang  persuasif dan berupaya mengingatkan kembali konsumen  terhadap  merek  atau  produk  dari sebuah  perusahaan  (Tjiptono,  2015;387). Promosi  juga  merupakan  suatu  bentuk komunikasi persuasif langsung melalui berbagai  insentif  yang  bisa  di  atur  untuk menumbuhkan  tingkat  pembelian  produk  dan memaksimalkan jumlah yang diberi pelanggan serta  menjadikan  konsumen  puas  sehingga berpotensi terjadinya pembelian ulang (Malau,2017:103).
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi promosi menurut Sunyoto (2015:165)  yaitu:
1. Pengaruh kebijakan merek Seorang  pengusaha  mungkin  memilih menjual  dengan  memakai  mereknya    sendiri atau dengan  merek sendiri dari para perantara atau  tanpa  memakai    merek.  Keputusan mengenai  pernyataan  ini  akan  berpengaruh terhadap sifat  perpadu promosi.
2. Pengaruh saluran distribusi
Keputusan–keputusan
mendasar
mengenai  kebijakan  distribusi  juga  akan mempengaruhi  strategi  penjualan.  Karena saluran  distribusi  itu  oleh  pola    pembelian konsumen,  maka  merupakan  faktor  penentu dalam pemilihan  promosi.

## 3. Pengaruh kebijakan harga
Dalam  menetapkan  harga  bagi  suatu produk,  banyak  perbedaan  praktik    dapat dijalankan. Pada suatu pihak, seorang pengusaha  mungkin  memutuskan    untuk bersaing  terutama  berdasarkan  harga,  dengan akibat  hanya  margin  kecil    saja  yang  dapat diperoleh dari aktivitas penjualan tersebut.

## Indikator Promosi
Menurut Kotler dan Keller (2016:272) indikator promosi yaitu :
1. Pesan Promosi
Merupakan  tolak  ukur  seberapa  baik pesan  promosi  dilakukan  dan  disampaikan kepada pasar.
2. Media Promosi
Adalah  media  yang  digunakan  oleh perusahaan dalam melaksanakan promosi.
3. Waktu Promosi
Merupakan  lamanya  promosi  yang dilakukan perusahaan.

## Harga
Menurut  Buchari  Alma  (2014:169) harga  adalah  nilai  suatu  barang  yang dinyatakan  dengan  uang.  Sedangkan  menurut Tjiptono  (2015:151)  harga    merupakan  satu- satunya  elemen  dari  bauran  pemasaran  yang menimbulkan    pendapatan,  sedangkan  elemen lainnya menimbulkan atau merupakan biaya.
Menurut Tjiptono dan Candra (2017:209) mengatakan bahwa harga merupakan  bagian yang melekat pada produk yang  mencerminkan  seberapa  besar  kualitas produk tersebut.
Menurut Kotler dan Amstrong (2018:308)  harga  merupakan  sejumlah  uang yang  ditukarkan  untuk  sebuah  produk  atau jasa.  Lebih  jauh  lagi,  harga  adalah    sejumlah nilai yang konsumen tukarkan untuk sejumlah manfaat  dengan  memiliki    atau  menggunakan suatu  barang  atau  jasa.  Harga  merupakan  hal yang    diperhatikan  konsumen  saat  melakukan pembelian. Sebagian konsumen bahkan mengidentifikasikan harga dengan nilai.
Sedangkan  menurut  Sudaryono    (2016:216) harga  merupakan  suatu  nilai  tukar  yang  dapat disamakan  dengan  uang    atau  barang  lain untuk  manfaat  yang  diperoleh  dari  suatu barang  atau  jasa  bagi    seseorang  atau kelompok pada waktu tertentu.

## Faktor yang Mempengaruhi Harga
Menurut  Sunyoto  (2013:171)  faktor yang mempengaruhi harga meliputi :
1. Memperkirakan permintaan produk
( Estimatevfor the product ) . Ada dua langkah
memperkirakan permintaan, yaitu:
a. Memperkirakan  berapa  besarnya  harga yang  diharapkan    Harga  yang  diharapkan untuk suatu produk ialah harga yang secara sadar  dan    tidak  sadar  dinilai  oleh konsumen  atau  pelanggan.  Dalam  hal  ini para  penjual    harus  dapat  memperkirakan bagaimana reaksi pelanggan atau konsumen,    apabila  suatu  produk  harganya dinaikan atau diturunkan.
b. Memperkirakan  penjualan  dengan  harga yang  berbeda  ( Estimate  of  sales  at    varios price )  Manajemen  eksekutif  harus  juga dapat  memperkirakan  volume  penjualan dengan harga yang berbeda, sehingga dapat ditentukan  jumlah  permintaan,    elastisitas permintaan, yang mungkin tercapai.
2. Reaksi  pesaing  ( Competitive  reactions ) Pesaing  adalah  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  penciptaan  harga  terutama sekali ancaman pesaing yang potensial.
3. Bauran pemasaran lainnya ( other parts of the marketing mix )
a. Produk
Kegunaan  produk,  baru  atau  tidaknya produk, modifikasi produk dan lain-lain.
b. Saluran distribusi
Tipe  saluran  yang  dipergunakan  akan mempengaruhi  penetapan  harga,  harga    ke grosir  tentu  berbeda  dengan  harga  ke pengecer.
c. Promosi
Promosi  dilakukan  oleh  produsen  dan  jika dilakukan  oleh  distributor  berbeda    dalam menetapkan harga kepada distributor. Menurut Krisdayanto (2018:4) indikator-indikator harga yaitu :
1. Keterjangkauan harga Harga  yang  dapat  dijangkau  oleh  semua kalangan dengan target segmen pasar  yang dipilih.
2. Kesesuaian Harga dengan Kualitas Jasa Penilaian  konsumen  terhadap  besarnya pengorbanan  finansial  yang  diberikan dalam  kaitannya  dengan  spesifikasi  yang berupa kualitas jasa. Harga yang ditawarkam  pada  konsumen  sesuai  dengan kualitas jasa yang ditawarkan.
3. Daya Saing Harga Harga yang ditawarkan apakah lebih tinggi
atau dibawah rata-rata.
4. Kesesuaian Harga dengan Manfaat Konsumen  akan  merasakan  puas  ketika mereka  mendapatkan  manfaat  setelah mengkonsumsi apa yang ditawarkan sesuai dengan nilai yang mereka  keluarkan.
5. Harga  yang  dikatakan  sebagai  Indikator Kualitas
Harga  yang  ditetapkan  sesuai  dengan kualitas dari produk yang ditawarkan.

## Kualitas Produk
Kualitas produk ialah suatu
kemampuan  produk  untuk  melakukan  fungsi- fungsinya yang meliputi daya tahan, kehandalan,  ketelitianyang  didapatkan  produk secara  menyeluruh  (Kotler  dan  Keller, 2016:37) . Peningkatan  kualitas  produk  dan jasa  harus  terus  dilakukan  oleh  perusahaan karena  peningkatan  tersebut  bisa  memberikan kepuasan  kepada  pelanggan  terhadap  produk dan jasanya yang kemudian akan mempengaruhi  pelanggan  untuk  membuat keputusan untuk membeli kembali produk atau jasa tersebut .
Kualitas  produk  merupakan  suatu bentuk performance (kinerja) sebgai gambaran langsung dari suatu produk dalam memperagakan fungsinya, kehandalan,  , kemudahan dalam menggunakan atau mengioperasikannya,  termasuk  keseluruhan durabilitas,  reliabilitas,  ketepatan  dan  reparasi produk  serta  atribut  pendukung  lainnya (Tjiptono,  2015;  Kotler  &  Amstrong,  2014) Dalam arti strategi,  kualitas adalah segala hal yang  bisa  memberikan  kebutuhan  konsumen sesuai  dengan  apa  yang  diharapkan  oleh konsumen.
Menurut  Wijaya  (2018:13)  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  kualitas    produk sebagai berikut :
a. Desain yang bagus. Desain  harus  orisinil  dan  memikat  cita rasa  konsumen.    Misalnya  desain  yang diperhalus  untuk  memperoleh  kesan berkualitas.
b. Keunggulan dalam persaingan.
Produk  harus  unggul,  baik  dalam  fungsi maupun  desainnya  dibanding  produk- produk lain yang sejenis.
c. Daya tarik fisik.
Produk  harus  menarik  panca  indera
(menarik untuk disentuh atau
dirasakan), harus dicap dengan baik dan harus indah.
d. Keaslian.
Produk turunan atau tiruan menunjukkan kualitas turunan yang tidak  sebaik produk original atau pertama. Menurut Sopiah dan Sangadji
(2016:80) kualitas produk terdiri dari beberapa indikator, yaitu :
1. Performance (kinerja), merupakan elemen  kualitas  produk  yang  berkaitan langsung dengan bagaimana suatu produk dapat  menjalankan  fungsinya  untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
2. Reliabilitas (keandalan), merupakan daya tahan produk selama dikonsumsi.
3. Feature (fitur),  merupakan  fungsi-fungsi sekunder  yang  ditambahkan  pada    suatu produk.
4. Durability (daya  tahan),  menunjukkan suatu pengukuran terhadap siklus produk, baik secara teknis maupun waktu.
5. Konsisten,  menunjukkan  seberapa  jauh suatu  produk  dapat  memenuhi  standar atau spesifikasi tertentu.
6. Desain,  merupakan  aspek  emosional dalam mempengaruhi kepuasan konsumen  sehingga  desain  kemasan  atau bentuk produk akan turut  mempengaruhi persepsi kualitas produk tersebut.

## Gaya Hidup
Gaya hidup merupakan sikap seseorang  dalam  menggambarkan  masalah yang  ada  didalam  pikiran  seseorang  serta cenderung  bercampur  dengan  berbagai  hal terikat  dengan  masalah  psikologis  dan  emosi atau  bisa  juga  dilihat  dari  apa  yang  diminati dan pendapatnya tentang suatu objek (Laksmono & Iskandar, 2018;157)
Menurut  Sumarwan  (2014:57)  gaya hidup  sering  digambarkan  dengan    kegiatan,
minat  dan  opini  dari  seseorang  (activities, interests,  opinions).  Gaya    hidup  seseorang biasanya  cepat  berubah.  Seseorang  mungkin dengan  mudah  berganti  model  dan  merek pakaiannya  karena  menyesuaikan  dengan perubahan  hidupnya.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016: 192) gaya hidup adalah pola hidup  seseorang di  dunia  yang  diekspresikan  dalam  aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan  keseluruhan  diri  seseorang dalam  berinteraksi  dengan    lingkungannya. Gaya  hidup  menggambarkan  seluruh  pola seseorang  dalam    beraksi  dan  berinteraksi  di dunia.
Adapun beberapa faktor yang mempengaruhi gaya hidup seseorang  menurut Kotler dan Amstrong (2016:48) yaitu : 1. Sikap merupakan keadaan jiwa dan pikiran seseorang yang dapat memberikan tanggapan  pada  suatu  objek  dan  dapat mempengaruhi secara langsung pada perilaku.
2. Pengalaman  dan  pengamatan  merupakan faktor  yang  mempengaruhi  seseorang dalam  berperilaku.  Pengalaman  diperoleh dari  semua  tindakan  pada  masa  lalu    dan dapat dipelajari.
3. Kepribadian  merupakan  karakteristik  dan perilaku individu yang menentukan perbedaan dengan individu lainnya.
4. Konsep  diri  merupakan  inti  dari  pola kehidupan yang nantinya akan menentukan perilaku individu dalam menghadapi permasalahan hidupnya. Konsep diri digunakan untuk menggambarkan  hubungan  konsep  diri konsumen dengan image merek.
Bagaimana  individu  memandang  dirinya akan    mempengaruhi  minat  terhadap  suatu objek.
Menurut  Puranda  dan  Madiawati (2017:28) indikator gaya hidup  diantaranya :
1. Activity (kegiatan)
Hobi, bekerja, hiburan, peristiwa sosial, liburan, komunitas, olahraga dan  belanja.
2. Interest (minat)
Faktor pribadi yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan.
3. Opinion (opini)
Diri sendiri, politik, bisnis, masalah sosial, pendidikan, ekonomi, produk,  budaya dan masa depan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  suatu pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  kondisi ekonomi, keuangan, teknologi, politik, budaya, bauran pemasaran sehingga membentuk  sikap  pada  konsumen  untuk menganalisa  segala  informasi  dan  membuat kesimpulan  berupa  respon  terhadap  produk yang akan dibeli.(Alma, 2016;96)
Menurut Tjiptono (2015:21) mendefisinikan keputusan pembelian
merupakan alur dimana konsumen mengidentifikasi  masalah  kemudian  mencari informasi  tentang  produk  atau  merek  tertentu. Sedangkan  menurut  Kotler  dan    Keller (2016:194)  menyatakan  keputusan  pembelian merupakan  bagian  dari    perilaku  konsumen yaitu  studi  menggunakan,  dan  bagaimana barang,  jasa,  ide,    atau  pengalaman  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Keputusan    pembelian  tidak  terpisahkan  dari bagaimana sifat seorang konsumen ( consumer behavior )  sehingga  masing-masing  konsumen memiliki  kebiasaan  yang  berbeda    dalam melakukan  pembelian.  Priansa  (2016:89), membagi  proses  pengambilan    keputusan pembelian menjadi lima tahap, sebagai berikut :
1. Pengenalan masalah
2. Pencarian informasi
3. Evaluasi Alternatif
4. Keputusan pembelian
5. Evaluasi Pasca Pembelian
Kotler  dan  Keller  (2016:195)  faktor- faktor  yang  mempengaruhi    keputusan pembelian antara lain:
1) Faktor Budaya Budaya,  sub-budaya,  dan  kelas  sosial
sangat  penting  bagi  perilaku  pembelian. Budaya  adalah  determinan  dasar  keinginan dan perilaku seseorang. Budaya  merupakan penentu  keinginan  dan  perilaku  pembentuk paling dasar.
2) Faktor Sosial Selain  faktor  budaya,  faktor  sosial  seperti, kelompok  referensi,  keluarga,  serta    peran sosial  dan  status  mempengaruhi  perilaku konsumen.
3) Faktor Pribadi Keputusan  pembeli  juga  dipengaruhi  oleh karakteristik pribadi, penting bagi  pemasar untuk  mengikuti  mereka  secara seksama agar  produk  yang  ditawarkan    pemasar dapat dterima oleh mereka.
a. Psikologis konsumen
Psikologis  konsumen  terdapat  tiga proses  yaitu;  motivasi,  persepsi,  dan pembelajaran.

## 1) Motivasi
Perilaku  seseorang  diawali  dengan adanya  suatu motif untuk menggapai suatu  tujuan,  dapat  disimpulkan bahwa motivasi berakar di kebutuhan dan    tujuan,  sehingga  motivasi  dapat mendorong pembelanjaan.
2) Persepsi
Persepsi  ialah  proses  seseorang memilih, mengatur, dan menerjemahkan    masukan  informasi untuk  menciptakan  gambaran  dunia yang  berarti.    Dalam  pemasaran persepsi lebih tinggi daripada realitas,  karena  persepsi    yang mempengaruhi perilaku aktual konsumen. 3) Pembelajaran Pembelajaran adalah aktivitas manusia  yang  dilakukan  selama hidupnya.    Dalam  pembelajaran  ini pemasar  mencoba  melihat  proses pembelajaran,    lalu  mencari  kiat-kiat yang tepat untuk memberikan stimulasi, informasi  dan pengalaman agar konsumen belajar tentang produk yang ditawarkan.
Menurut  Thompson  (2016:57)  ada  4
indikator dalam keputusan pembelian  yaitu:
1. Sesuai kebutuhan
Pelanggan  melakukan  pembelian  karena produk  yang  ditawarkan  sesuai  yang dibutuhkan  dan  mudah  dalam  mencari barang yang dibutuhkan.
2. Mempunyai manfaat Produk  yang  dibeli  sangat  berarti  dan bermanfat bagi konsumen.
3. Ketepatan dalam membeli produk Harga  produk  sesuai  kualitas  produk  dan sesuai dengan keinginan konsumen.
4. Pembelian berulang
Keadaan  dimana  konsumen  merasa  puas dengan  transaksi  sebelumnya    sehingga berniat  selalu  melakukan  transaksi  dimasa yang akan datang.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini meneliti tentang promosi  (X 1 ),  Harga(X 2 ),  Kualitas  Produk (X 3 ),  Gaya  Hidup(X 4 ),  serta  Keputusan Pembelian  (Y)  suatu  produk.  Penelitian    ini dilaksanakan  mulai  bulan  September  2022 sampai  dengan  Maret  2023.  Objek  penelitian ini  adalah Skincare dan    subjek  penelitian  ini adalah  pria  yang  menggunakan Skincare di Kota  Langsa.    Populasi  dalam  penelitian  ini adalah masyarakat umum pria di  Kota Langsa yang  sudah  menggunakan skincare yang jumlahnya  belum  diketahui    secara  pasti. Teknik  penentuan  sampel  pada penelitian  ini menggunakan teknik non probability sampling dengan  metode purposive  sampling dengan kriteria  sudah  menggunakan  produk skincare pria yang berusia antara 17 – 35 tahun dengan jumlah  96  orang.  Metode  Analisis  data menggunakan Uji Validitas (Ghozali, 2018:51), Uji Reabilitas (Sugiyono, 2017;121)(Ghozali  2018:45),  Uji  Asumsi Klasik  yang  terdiri  dari  Uji  Multikolinieritas (Ghozali,  2017:36),  Uji  Heterokedastisitas (Ghozali,  2018:142)  dan  Uji  Normalitas (Ghozali,    2017:145).  Kemudian  Regresi Linear  Berganda  (Ghozali,  2018:95),  Uji Hipotesis  yang  terdiri  dari  Uji  Parsial/Uji  t (Ghozali,  2016:98)  dan  Uji  Signifikansi
simultan/Uji  Statistik  F  (Ghozali,  2018:56).
Selanjutnya terakhir Uji
Koefisien
determinasi/R 2 (Ghozali, 2018:97).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Hasil  uji  validitas  pada  variabel  promosi, harga,  kualitas  produk  dan  gaya    hidup terhadap keputusan pembelian dapat dinyatakan keseluruhannya valid.
Dapat  disimpulkan  bahwa  uji  validitas  pada variabel  promosi dengan tiga item pernyataan, harga  dengan  lima  item  pernyataan,  kualitas produk  dengan  enam  item  pernyataan,  gaya hidup  dengan  tiga  pernyataan  dan    keputusan pembelian  dengan  empat  item  pernyataan. Pernyataan  dikatakan  valid    jika  nilai  r  hitung ≥  r  tabel.  Merunjuk  pada  hasil  uji  validitas diatas secara keseluruhan  pernyataan lulus uji validitas  karena  r  hitung  >  r  tabel  (Ghozali, 2018:147).
Uji reliabilitas dilakukan dengan menggunakan SPSS dan hasilnya dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini :

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha r tabel Ket Promosi (X1) 0,605 0,60 Reliabel Harga (X2) 0,831 0,60 Reliabel Kualitas Produk (X3) 0,814 0,60 Reliabel Gaya Hidup (X4) 0,768 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,865 0,60 Reliabel

## Sumber : Hasil Pengolahaan SPSS, (2023)
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  pada tabel  diatas  variabel  promosi  dengan    nilai cornbach’s  alpha  sebesar  0,605  dengan keterangan  reliabel,  variabel  harga    dengan nilai  cornbach’s  alpha  sebesar  0,831  dengan keterangan  reliabel,  varibel    kualitas  produk
dengan  nilai  cornbach’s  alpha  sebesar  0,814 dengan  keterangan  reliabel,  variabel  gaya hidup  dengan  nilai  cornbach’s  alpha  sebesar 0,768  dengan    keterangan  reliabel,  dan variabel  keputusan  pembelian  dengan  nilai cornbach’s    alpha  sebesar  0,865  dengan keterangan  reliabel  maka  dapat  disimpulkan bahwa    seluruh  variabel  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  berada  diatas  nilai  rtabel yang    ditetapkan  dalam  penelitian  sebesar 0,60.  Maka  disimpulkan  bahwa  seluruh variabel dalam penelitian ini reliabel (Ghozali, 2018:45).

## Analisis Inferensial Hasil Uji Asumsi Klasik Hasil Uji Normalitas
Hasil uji normalitas dari penelitian ini sebagai berikut :

## Gambar 2. Scatter Plot Uji Normalitas
Berdasarkan  gambar  1  pola  data  yang berbentuk lingkaran-lingkaran kecil  menyebar disekitar  garis  diagonal  serta  mengikuti  arah garis  diagonal,  ini  menunjukkan  bahwa  pola distribusi normal, maka model regresi memenuhi  asumsi normalitas.

## Hasil Uji Heteroskedastisitas
Hasil uji heteroskedastisitas dari penelitian ini sebagai berikut :

## Gambar 3 Scatter Plot Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan  gambar  3  dapat  dilihat bahwa  tidak  terdapat  pola  yang  teratur    atau jelas,  serta  pola  data  yang  berbentuk lingkaran-lingkaran kecil menyebar  diatas dan dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y  secara  acak, sehingga  dapat    disimpulkan  model  regresi dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Hasil Uji Multikolonieritas
Hasil  uji  multikolonieritas  dari  penelitian ini sebagai berikut :
Tabel 3.Hasil Uji Multikolonieritas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Promosi 0,737 1,357 Harga 0,736 1,359 Kualitas Produk 0,944 1,059 Gaya Hidup 0,683 1,463

## Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber : Hasil Pengolahaan SPSS, (2023)
Berdasarkan  Tabel  3  diatas  dapat
dilihat  bahwa  nilai  Tolerance  dari    variabel promosi,  harga,  kualitas  produk  dan  gaya hidup lebih besar dari 0,10  (Tolerance > 0,10) dan  nilai  VIF  lebih  kecil  dari  10  (VIF  <  10), maka  dapat    disimpulkan  tidak  terjadi multikolonieritas  antara  variabel  independen dalam  model regresi.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  dari penelitian ini sebagai berikut :
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linear
Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,982 1.733 Promosi 0,271 0,095 0,192 Harga 0,267 0,063 0,286 Kualitas Produk -0,247 0,066 -0,221 Gaya Hidup 0,691 0,095 0,510 Dependent Variable: Keputusan

## Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahaan SPSS, (2023)
Pada  tabel  4  diatas,  berdasarkan  nilai Unstandardized  Coefficients  (B)    didapat persamaan  regresi  linier  berganda  untuk penelitian ini adalah sebagai  berikut :
Y  =  4,982  +  0,271X 1 +  0,267X 2 0,247X 3 + 0,691X 4
Interprestasi  dari  persamaan  regresi  linier berganda diatas yaitu :
a. Konstanta sebesar 4,982 menunjukkan hasil nilai dari keputusan pembelian  (Y), apabila variabel promosi (X1), harga (X2), kualitas
produk  (X3)  dan  gaya    hidup  (X4)  bernilai tetap.
b. Koefisien  regresi  promosi  (X1)  bernilai positif sebesar 0,271. Hal ini  menunjukkan bahwa  promosi  (X1)  berpengaruh  positif terhadap  keputusan    pembelian.  Artinya,
jika promosi mengalami peningkatan sebesar  satu  satuan,    maka  keputusan pembelian skincare pria  akan  meningkat sebesar 0,271,  dengan asumsi variabel lain (harga,kualitas  produk,  dan  gaya  hidup) bernilai  tetap.
c. Koefisien regresi harga (X2) bernilai positif 0,267.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa    harga
(X2) berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian.  Artinya,  jika    harga (X2)  mengalami  peningkatan  sebesar  satu satuan,  maka  keputusan    pembelian skincare pria  akan  meningkat  sebesar 0,267,  dengan  asumsi  variabel    lain (promosi,  kualitas  produk, dan  gaya  hidup) bernilai tetap.
d. Koefisien  regresi  kualitas  produk  (X3)
bernilai negatif -0,247. Hal ini
menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  (X3)
berpengaruh  negatif  terhadap    keputusan pembelian.  Artinya,  jika  kualitas  produk (X3)  mengalami    peningkatan  sebesar  satu satuan, maka keputusan pembelian skincare pria  akan  menurun  sebesar  -0,247,  dengan asumsi  variabel  lain  (promosi,  harga,  dan gaya  hidup) bernilai tetap.
e. Koefisien  regresi  gaya  hidup  (X4)  bernilai positif sebesar 0,691. Hal ini  menunjukkan bahwa gaya hidup (X4) berpengaruh positif terhadap  keputusan    pembelian.  Artinya, jika gaya hidup (X4) mengalami peningkatan  sebesar  satu    satuan,  maka keputusan  pembelian skincare pria  akan meningkat  sebesar    0,691,  dengan  asumsi variabel  lain  (promosi,  harga,  dan  kualitas produk)  bernilai tetap.

## Hasil Uji Hipotesis
Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji t) Hasil  uji  signifikansi  parsial  (uji  t)  dari penelitian ini sebagai berikut :
Tabel 5. Hasil Uji t
Coefficients a Model Standardized Coefficients T Sig. Beta 1 (Constant) 2,876 0,005 Promosi 0,192 2,855 0,005 Harga 0,286 4,244 0,000 Kualitas Produk -0,221 -3,723   0,000 Gaya Hidup 0,510 7,294 0,000

## Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber : Hasil Pengolahaan SPSS, (2023)
Berdasarkan  tabel  5  diatas  dapat  diuraikan hasil uji t sebagai berikut :
a. Variabel  promosi  (X1)  memiliki  nilai  t sig.  sebesar  0,005  <  0,05 maka    hipotesis diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  promosi    berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  skincare oleh pria  di Kota Langsa.
b. Variabel  harga  (X2)  memiliki  nilai  t  sig. sebesar  0,000  <  0,05  maka    hipotesis diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  harga    berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  skincare oleh pria  di Kota Langsa.
c. Variabel  kualitas  produk  (X3)  memiliki nilai  t  sig.  sebesar  0,000  <  0,05    maka hipotesis  diterima.  Hal  ini  menunjukkan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  skincare    oleh  pria di Kota Langsa.
d. Variabel gaya hidup (X4) memiliki nilai t sig.  sebesar  0,000  <  0,05  mak    hipotesis diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel gaya hidup berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian skincare oleh pria di  Kota Langsa.

## Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Hasil  uji  signifikansi  simultan  (uji  F)  dari penelitian ini sebagai berikut :

## Tabel 6. Hasil Uji F
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regressi on Residual Total 468.716 4 117.179   52.222 .000 a 204.191 91 2.244 672.906 95

## Sumber : Hasil Pengolahaan SPSS, (2023)
Berdasarkan  tabel  6  diatas  maka  dapat dinyatakan bahwa variabel-variabel independen  yang  meliputi  promosi  (X1), harga  (X2),  kualitas  produk  (X3),  dan  gaya hidup  (X4)  secara  simultan    berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian skincare  oleh  pria  di  Kota    Langsa.  Dengan demikian, hipotesis diterima.
Hasil  Koefisien  Determinasi  ( Adjusted R 2 )
Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh promosi,  harga,  kualitas    produk,  dan  gaya hidup dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 7. Hasil Koefisien Determinasi
(Adjusted R 2 ) Model R R Square Adjusted R  Square Std. Error of the Estimate 1 0,835 a 0,697 0,683 1,49795

## Sumber : Hasil Pengolahaan SPSS, (2023)
Berdasarkan tabel 7 Diatas terlihat bahwa nilai Adjusted R Square sebesar  0,683 atau sebesar 68,3%, hal ini menunjukkan variabel promosi,
harga,  kualitas    produk,  dan  gaya  hidup mempengaruhi  keputusan  pembelian  skincare oleh  pria  di    Kota  Langsa.  Sedangkan  sisanya 31,7%  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Seperti :  Kesadaran Merek, Brand  Image ,  dan Brand Ambassador .

## Pembahasan
Hasil  penelitian  diatas  dapat  dirangkum  pada penjelasan sebagai berikut :
1) Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  skincare  oleh    pria  di Kota  Langsa.  Hal  ini  sesuai  dengan jawaban responden yang mayoritas menjawab  setuju,  dikarenakan  responden merasa  skincare  sudah    mempromosikan produknya di media sosial seperti Instagram,  Facebook  dan    Whatsapp. Sehingga  konsumen  mengenal  produk- produk  yang  ditawarkan,    mengetahui informasi  produk  dan  tertarik  untuk membeli.  Hal  ini  sesuai    dengan  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  Dhani  (2022) dengan  judul    “Pengaruh  Gaya  Hidup, Kualitas Produk, Promosi, dan Citra Merek terhadap  `Keputusan  Pembelian  pada  MS GLOW  FOR  MEN.  Hal  ini  juga  sesuai dengan Nurhayati (2017:67) promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian, hal ini berarti bahwa konsumen akan memilih produk dengan  promosi yang baik.
2) Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  skincare  oleh  pria    di Kota  Langsa.  Hal  ini  sesuai  dengan jawaban responden yang mayoritas menjawab  setuju,  dikarenakan  responden merasa  harga  yang  ditawarkan  sesuai dengan kualitas begitu juga dengan manfaat yang  dirasakan.  Hal  ini  sesuai    dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan Sukmawati,  Mathori,  dan    Marzuki  (2022) dengan  judul  “Pengaruh  Promosi,  Harga, Kualitas  Produk    terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Skincare  Somethinc”. Hal ini juga  sesuai dengan Sejati (2016:18)
setiap  perusahaan  dapat  menetapkan  harga tinggi untuk membentuk atau mempertahankan  citra  prestisius.  Dalam tujuan    berorientasi  pada  citra,  perusahaan berusaha  menghindari  persaingan  dengan jalan  melakukan  diferensiasi  produk  atau dengan  jalan  melayani  segmen  pasar khusus.
3) Kualitas  Produk  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian    skincare oleh  pria  di  Kota  Langsa.  Hal  ini  sesuai dengan jawaban responden  yang mayoritas menjawab  netral,  dikarenakan  mayoritas responden  adalah    pelajar/mahasiswa, skincare  yang  mereka  gunakan  sebagian besar  masih  hanya    sebatas  facial  wash, mereka tidak menggunakan  skincare secara lengkap untuk  wajah. Hal ini sesuai dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan Montolalu,    Tumbel,  dan  Walangitan (2021)  dengan  judul  “Pengaruh  Kualitas Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian Skincare Whitening pada Platform Digital”. Hal  ini  juga  sesuai  dengan  Kaharu  dan Budiarti  (2016:5)  kualitas  produk  yang baik akan memberikan kepuasan konsumen, hal  ini  juga  disebabkan  oleh    perilaku konsumen yang selalu menginginkan produk  yang  terbaik  dalam    memenuhi kebutuhannya.  Kualitas  produk  yang  baik ini  akan  memberikan    kepercayaan  kepada konsumen  dalam  pengunaannya  yang kemudian  menjadi    motivasi  konsumen untuk membeli produk tersebut.
4) Gaya Hidup berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian skincare oleh pria  di  Kota  Langsa.  Hal ini  sesuai  dengan jawaban  responden  yang    mayoritas menjawab  setuju,  dikarenakan  responden merasa  kulit  terjaga  saat    beraktivitas  di dalam dan di luar rumah. Responden mulai menjadikan    penggunaan  skincare  sebagai sebuah  gaya  hidup  sehat  dan  bersih sehingga memutuskan untuk menggunakannya.  Hal  ini  sesuai  dengan penelitian  sebelumnya yang dilakukan oleh Dhani (2022) dengan judul “Pengaruh Gaya
Hidup, Kualitas Produk, Promosi, dan Citra Merek terhadap Keputusan  Pembelian pada MS  GLOW  FOR  MEN”.  Hal  ini  juga sesuai  dengan  Kaharu    dan  Budiarti (2016:5) gaya hidup menunjukkan bagaimana  orang  hidup,    bagaimana konsumen  membelanjakan  uangnya  dan bagaimana  konsumen    mengalokasikan waktunya.
5) Berdasarkan  hasil  uji  F  diperoleh  nilai signifikansi  sebesar  0,000. Dimana  nilai    F sig.  0,000  (0,000  <  0,05),  sehingga  dapat dinyatakan bahwa variabel-variabel independen  yang  meliputi  promosi  (X1), harga (X2), kualitas produk (X3), dan gaya hidup  (X4)  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan    pembelian skincare oleh pria di Kota Langsa.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan, maka  dapat  diperoleh    kesimpulan  yaitu sebagai berikut :
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linier berganda diperoleh hasil persamaan  yaitu, Y = 4,982  +  0,271X1  +  0,267X2  –  0,247X3  + 0,691X4  .Hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa variabel  promosi  (X1),  harga  (X2)  ,  kualitas produk (X3), dan gaya hidup (X4) berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan    pembelian skincare  oleh  pria  di  Kota Langsa.  Hasil  uji  F menunjukkan  bahwa  promosi  (X1),  harga (X2),  kualitas  produk  (X3),    dan  gaya  hidup (X4)  secara  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap    keputusan  pembelian  skincare  oleh pria  di  Kota  Langsa.  Berdasarkan  hasil koefisien  determinasi  (Adjusted  R2),  maka diperoleh  nilai    Adjusted  R  Square  sebesar 0,683 atau sebesar 68,3%, hal ini menunjukkan variabel  promosi,  harga,  kualitas  produk,  dan gaya hidup mempengaruhi keputusan pembelian  skincare  oleh  pria  di  Kota  Langsa. Sedangkan  sisanya    31,7%  dipengaruhi  oleh variabel-variabel lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan diatas,  maka  saran  yang  dapat    saya  diberikan berkaitan  dengan  variabel  yang  diteliti  adalah sebagai berikut :
1) Sebaiknya  produk  skincare  pria  melakukan edukasi  dan  promosi  tentang    pentingnya skincare pria dengan cara memilih skincare yang tepat.
2) Sebaiknya  produk  skincare  pria  perlu mempertimbangkan  harga  yang  sesuai dengan  manfaat  yang  diterima  konsumen dan  harga  yang  bersaing  dengan    produk sejenis lainnya.
3) Sebaiknya  produk  skincare  pria  lebih meningkatkan kualitas produk agar memberikan  hasil  yang  permanen  ketika dipakai,  tidak  hanya  memberikan    hasil yang sementara.
4) Sebaiknya  produk  skincare  pria  lebih banyak  mengeluarkan  produk  berlabel    For Men  untuk  memberikan  pengaruh  berapa pentingnya  melakukan  perawatan    kulit yang kemudian dijadikan gaya hidup bersih pria.
5) Bagi  peneliti  selanjutnya,  sebaiknya  perlu melakukan pengkajian dengan memperdalam  ruang  lingkup  penelitian dengan  menggunakan  sampel dan   variabel yang  berbeda  untuk  dijadikan  sebuah penelitian selanjutnya.

## REFERENSI
Alma, Buchari, 2016 Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.
Bandung.  Alfabeta Dhani,  M.  J.  P.,  &  Agustin,  S.  (2022). Pengaruh  Gaya  Hidup,  Kualitas Produk,  Promosi, dan Citra Merek terhadap  Keputusan  Pembelian pada  Ms  Glow    For  Men  (JIRM), 11(6).
Gitosudarmo.  2014. Manajemen  Operasi . Yogyakarta. BPFE Yogyakarta.
Ghozali,  Imam.  2016. Aplikasi  Analisis Multivariete  Dengan  Program
IBM  SPSS  23  (Edisi  8).  Cetakan ke  VIII .  Semarang  :  Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Ghozali,  I.  (2017). Model  Persamaan Struktural  Konsep  Dan  Aplikasi
Program  AMOS  24 .  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Ghozali,  Imam.  2018. Aplikasi  Analisis
Multivariate  dengan  Program IBM    SPSS  25 .  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang Kaharu,  D.,  &  Budiarti,  A.  (2016).
Pengaruh  Gaya  Hidup,  Promosi, Dan  Kualitas    Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Cosmic. Jurnal  Ilmu  Dan    Riset Manajemen (JIRM), 5(3).
Kotler,  Philip  &  Gerry  Armstrong,  (2014):
Principle Of Marketing, 15th
edition .  New  Jersey:  Pearson  Pretice
Hall.
Kotler,  Phillip  dan  Kevin  Lane  Keller.(2016).
Manajemen  Pemasaran  edisi  12 Jilid 1 & 2 .Jakarta: PT. Indeks. Krisdayanto, I., Haryono, A. T., & Gagah, E. (2018). Analisis pengaruh harga, kualitas  pelayanan,  fasilitas,  dan lokasi terhadap kepuasan konsumen  di    cafe  lina  putra  net bandungan. Journal of Management , 4(4).
Laksana,  M.  F.  (2019). Praktis  Memahami Manajemen  Pemasaran .  Sukabumi:
CV Al Fath Zumar.
Laksono, D. D., & Iskandar, D. A. (2018).
Pengaruh gaya hidup dan pendapatan    terhadap  keputusan pembelian Helm Kbc. Jurnal Riset
Manajemen  dan    Bisnis  (JRMB) Fakultas  Ekonomi  UNIAT ,  3(2), 145-154. Malau, Harman. 2017. Manajemen
Pemasaran . Bandung : Alfabeta.
Nurhayati,  S.  (2017).  Pengaruh  citra merek, harga dan promosi terhadap keputusan  pembelian  handphone
samsung  di  yogyakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen,
dan
Akuntansi, 4(2). Sejati,  B.  S.  A.,  &  Yahya,  Y.  (2016).
Pengaruh  kualitas  produk,  kualitas pelayanan,  dan  harga  terhadap keputusan pembelian pada starbucks. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 5(3).
Sopiah & Sangadji, Etta Mamang. (2016).
Salesmanship (Kepenjualan) . Jakarta:  PT Bumi Aksara Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran Teori Dan Implementasi .  Yogyakarta: ANDI Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif,
dan
R&D .  Bandung: Alfabeta Sukmawati,  D.  A.  R.,  Mathori,  M.,  & Marzuki,  A.  (2022).  Pengaruh Promosi,    Harga,  dan  kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc:(Studi  pada  Konsumen di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta).
Jurnal  Riset  Akuntansi  dan Bisnis Indonesia , 2(2), 579-599. Sumarwan.  2014. Perilaku  Konsumen Teori  dan  Penerapannya  dalam Pemasaran,  Ghalia  Indonesia . Bogor. Sunyoto. 2015. Manajemen dan Pengembangan Sumber Daya Manusia .  Yogyakarta:  Center  for Academic Publishing Service. Tjiptono. 2015. Strategi Pemasaran , Edisi 4,
Andi Offset, Yogyakarta Wijaya.  (2018), Manajemen  Kualitas Jasa , Edisi Kedua, Jakarta:
PT.Indeks