## Journal of Servite
Volume 2 No. 1, June 2020, P 1 - 17 ISSN: 2714-5220 (cetak), ISSN: 2716-2133 (online) Website: http://journal.lspr.edu/index.php/servite DOI: https://doi.org/10.37535/102002120201
Strategi Kreatif Kerajinan Payung Muto Menjadikan Desa Tanjung sebagai Desa Wisata di Klaten - Jawa Tengah
Likha Sari Anggreni 1 , Ina Primasari 2 , C.H.D. Surwati 3 , Prahastiwi Utari 4 , Tanti Hermawati 5 1,3,4,5 Universitas Sebelas Maret, Surakarta - Indonesia 2 Sekolah Vokasi Universitas Sebelas Maret, Surakarta - Indonesia

## ABSTRAK
Pengembangan  desa  wisata  menjadi  salah  satu  cara  yang  dapat  ditempuh  untuk  memberdayakan masyarakat dan meningkatkan perekonomian desa. Kearifan lokal yang dimiliki masing-masing desa menjadi  potensi  yang  dapat  berkembang  secara  optimal  dan  bermanfaat  bagi  masyarakat.  Desa Tanjung, Juwiring, Klaten menjadi salah satu daerah yang sedang merintis pembangunan desa wisata dengan  industri  payung  lukis  muto  sebagai  produk  utamanya.  Untuk  mencapai  kesuksesan, masyarakat setempat wajib menerapkan perencanaan dan pengelolaan yang strategis. Penelitian ini menganalisis masalah yang berkaitan dengan pariwisata di Desa Wisata Tanjung, yaitu desa wisata ini belum melakukan pemasaran yang optimal, dan kemudian menemukan solusinya dengan menyusun strategi  kreatif  dan  media  sebagai  suatu  strategi  promosi  yang  diejewantahkan  dalam integrated marketing  communication (IMC).  Penelitian  ini  diharapkan  dapat  dijadikan  sebagai  rujukan  dalam implementas perwujudan Desa Wisata Tanjung Kecamatan Juwiring
Kata Kunci: desa wisata; kerajinan 1aying muto ; strategi kreatif; media; IMC

## Creative Strategies on Muto Umbrella Crafts in Realizing Tanjung Village as Tourism Village in Klaten – Central Java

## ABSTRACT
The development of a tourism village is one of many options for empowerment of the community and improving the village economy. The local wisdom possessed by each village is a potential that can optimally develop and benefit the community. Tanjung Village, Juwiring, Klaten is one of the areas that is pioneering the development of a tourist village with the Muto painting umbrella industry as its main product.  To  achieve  success,  local  communities  are  obliged  to  implement  strategic  planning  and management. This research analyzes problems related to tourism in Tanjung Wisata Village, which is this tourism village has not done optimal marketing, and then finds a solution by planning for creative strategies and media as a promotional strategy embodied in integrated marketing communication (IMC). This research is expected to be used as a reference in the implementation of the Tanjung Wisata Village, Juwiring District.
Keywords: tourism village; muto umbrella craft; creative strategy; media; IMC

## DI KLATEN - JAWA TENGAH

## PENDAHULUAN
Berdasarkan  Laporan  Kinerja  Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif  tahun  2018, kontribusi sektor pariwisata terhadap Pendapatan Domestik Bruto (PDB) sebesar 5,25 persen. Angka  tersebut  mengalami  kenaikan  sejak  2015  sebesar  satu  persen  dari  tahun-tahun sebelumnya  4,25  persen.  Pada  tahun  yang  sama,  realisasi  investasi  sektor  pariwisata mencapai 1,6 miliar dolar AS atau 80,43 persen dari target dua miliar dolar AS. Devisa pada sektor pariwisata mencapai Rp229,5 triliun, meningkat 15,4 persen secara tahunan.
Penyerapan  tenaga  kerja  sektor  pariwisata  pun  meningkat.  Data  Kemenparekraf menunjukkan penyerapan tenaga kerja pada sektor pariwisata meningkat sekitar 10 persen dari  jumlah  penduduk  atau  sekitar  12,7  juta.  Lubis  dan  Osman  (2014)  menyebutkan pariwisata dapat menghasilkan pertumbuhan ekonomi di Asia, termasuk di Asia Tenggara dan secara  khusus  di  Indonesia.  Sektor  pariwisata  juga  dapat  menstimulus  berbagai  sektor produksi,  juga  memberikan  kontribusi  secara  langsung  bagi  kemajuan-kemajuan  dalam usaha-usaha  pembuatan  serta  perbaikan  pelabuhan  dan  jalan  raya,  berkontribusi  dalam pelaksanaan  program  kebersihan  dan  kesehatan,  proyek  sarana  budaya,  pelestarian lingkungan hidup dan sebagainya yang dapat memberikan keuntungan dan kesenangan baik kepada masyarakat setempat maupun wisatawan dari luar (Subagyo, 2012).
Suryanti  (2013)  menyatakan  sektor  pariwisata  Indonesia  memiliki  potensi  besar  yang  bisa terus  dikembangkan.  Perkembangan  pariwisata  di  Indonesia    terjadi  cukup  pesat  serta mengalami  banyak  perubahan  terutama  dalam  konsep  dan  tujuan  berwisata.  Wisatawan tidak  hanya  menikmati  keindahaan  alam  tempat  wisata  dengan  segala  fasilitas  wisatanya namun juga ingin menikmati pariwisata berinteraksi secara langsung dengan lingkungan serta masyarakat  lokal.  Perubahan  stigma  masyarakat  inilah  yang  mendorong  muculnya  konsep pariwisata pedesaan yang ditandai dengan munculnya desa-desa wisata di berbagai provinsi di Indonesia.
Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif (Kemenparekraf) menargetkan Indonesia dapat memiliki 2.000 desa wisata pada akhir tahun 2019. Program desa wisata ini ditujukan untuk desa dengan potensi wisata yang memiliki kriteria alam, budaya, dan kreatif serta memiliki kisah  yang  dapat  diceritakan.  Program  desa  wisata  ini  dilakukan  untuk  mengoptimalkan potensi  wisata  yang  dimiliki  Indonesia  dan  sebagai  upaya  perbaikan  taraf  ekonomi masyarakat secara kolektif karena pengelolaan desa wisata yang dilakukan secara bersama- sama dengan komunitas masyarakat daerah setempat.
Desa  wisata  didefinisikan  beragam.  Salah  satu  pemahaman  mengenai  wisata  desa dikemukakan oleh Suyanti (2013) yaitu suatu bentuk lingkungan yang memiliki ciri khusus, baik alam maupun budaya yang sesuai dengan tuntutan wisatawan, di mana mereka dapat menikmati  mengenal,  menghayati  dan  mempelajari  kekhasan  desa  beserta  segala  daya tariknya. Untuk menyukseskan program desa wisata, selain dibutuhkan potensi wisata yang unik dan berbeda dari yang lain, hal yang juga penting dilakukan adalah menciptakan brand awareness kepada publik agar mereka tahu keberadaan desa wisata tersebut. Hal ini penting karena  tingkat brand  awareness publik  terhadap  suatu  produk  akan  menjadi  salah  satu penentu keberhasilan promosi dan pemasaran. Brand atau merek yang tidak dikenal biasanya
3
hanya mempunya sedikit peluang untuk menarik calon konsumen dan niat pembelian dapat ditingkatkan dengan peningkatan brand awareness (Malik, 2013).
Brand awareness,  menurut  Hermawan  (2012),  adalah  kemampuan  dari  seseorang  calon pembeli ( potential buyer ) untuk mengenali ( recognize ) atau mengingat ( recall ) suatu merek yang merupakan bagian dari suatu kategori produk. Kemampuan konsumen untuk mengenal dan mengingat brand berperan besar dalam keputusan seseorang untuk membeli barang. Perusahaan yang baru berdiri pasti menginginkan merek produk yang mereka ciptakan dapat dikenal dan diterima oleh konsumen. Perusahaan yang sudah menjalankan bisnisnya sejak lama tidak boleh berpuas diri karena persaingan bisnis saat ini semakin rumit. Membangun brand awareness , yang termasuk bagian dari kegiatan komunikasi pemasaran menjadi salah satu  langkah  awal  yang  harus  ditempuh  oleh  desa  wisata  agar  objek  wisata  yang  mereka tawarkan dapat dikenali oleh masyarakat.
Tidak bisa dipungkiri, kegiatan pemasaran seringkali menjadi kendala dari para pelaku usaha desa wisata. Padahal, pengimplementasian komunikasi pemasaran menjadi salah satu point penting dalam kepariwisataan. Hal ini sejalan dengan pendapat Mihart (2012) dan Rehman (2011) yang menyebutkan komunikasi pemasaran akan berdampak pada perilaku konsumen, dan bagaimana proses pengambilan keputusan konsumen tersebut. Untuk memasarkan desa wisata, diperlukan pengimplementasian komunikasi pemasaran melalui strategi kreatif dan pemanfaatan  media  yang  strategis  agar  pesan  yang  disampaikan  diterima  dan  berhasil mempersuasi calon konsumen.
Strategi  kreatif  merupakan  jalan  yang  dapat  ditempuh  untuk  melakukan  penetrasi  pesan terhadap  para  calon  konsumen  sehingga  calon  konsumen  akan  terhindar  dari over communicated .  Strategi  kreatif  sendiri  berdiri  dengan  pondasi  rencana  pemasaran  dan komunikasi; hasil penelitian tentang konsumen sasaran; data tentang produk; persaingan di pasar;  dan  rencana  dasar  strategi  media  (Christoper  Gilsaon  dan  Bergman,  1980). Pengimplementasian strategi kreatif yang tepat akan memberikan dampak positif bagi brand , seperti menjadikannya top of mind atau bahkan memiliki market share yang luas.
Selain strategi kreatif, menentukan media yang akan digunakan juga menjadi poin penting dalam pelaksanaan komunkasi pemasaran. Media, menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) dapat diartikan sebagai alat atau sarana komunikasi. Dalam hal pemasaran, media yang sering digunakan ialah media massa baik yang berbentuk cetak, elektronik, maupun media daring. Pemanfaatan media dalam komunikasi pemasaran baiknya dilakukan secara intensif dan tepat sasaran sesuai dengan target konsumen yang telah ditetapkan. Mengkombinasikan berbagai jenis media dalam memasarkan suatu produk, dalam hal ini ialah desa wisata, juga dapat menjadi strategi yang tepat untuk menarik minat calon konsumen dengan jangkauan yang lebih luas.
Pengimplementasian  strategi  kreatif  dan  media  dalam  pengembangan  desa  wisata  dapat diejawantahkan melalui konsep integrated marketing communication (IMC) atau komunikasi pemasaran  terpadu.    IMC  adalah  koordinasi  dan  integrasi  dari  semua  alat  pemasaran komunikasi, cara, dan sumber di suatu perusahaan yang dirancang untuk memaksimalkan dampak pada pelanggan dan pengguna akhir lain dengan biaya seminimal mungkin (Baack & Keneth, 2012). IMC merupakan proses pengembangan dan implementasi berbagai bentuk

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
program komunikasi persuasif kepada pelanggan atau calon pelanggan, kemudian berbalik pada perusahaan atau industri untuk menentukan dan mendefinisikan bentuk dan metode yang perlu dikembangkan bagi program komunikasi yang persuasif menjadi salah satu cara untuk  mengembangkan  strategi  kreatif  dan  media  yang  paling  tepat  karena  dapat menggunakan alat dan medium komunikasi yang beragam.
Komunitas  masyarakat  Desa  Tanjung  Kecamatan  Juwiring,  Kabupaten  Klaten  merupakan salah  satu  komunitas  yang  tengah  merintis  desa  wisata.  Akan  tetapi,  selama  proses perwujudannya, desa wisata ini mengalami kesulitan dalam hal pemasaran yang berakibat pada  stagnasi  atau  bahkan  penurunan  jumlah  pengunjung,  serta  belum  terbentuk brand awareness terhadap desa wisata ini pada masyarakat luas. Kecamatan Juwiring merupakan salah satu kecamatan di wilayah Kabupaten Klaten yang terkenal dengan kerajinan payung lukis yang dinamai payung muto .
Ada tiga desa yang produktif menghasilkan payung lukis tersebut, yaitu Tanjung, Kenaiban, dan Kwarasan. Kerajinan payung hias di Kecamatan Juwiring sudah ada sejak masa kolonial Belanda. Hal itu berpengaruh pada pola hias payung, yakni memiliki motif gelap dan polos. Seiring  perkembangan  zaman,  pola  hias  kerajinan  ikut  berubah  dan  menjadi  lebih  variatif dengan  warna-warna  yang  cerah.  Kerajinan  tangan  payung  hias  berbahan  kertas  ini  telah bertahun-tahun  digunakan  Keraton  Yogyakarta,  Solo  dan  masyarakat  Bali  dalam  upacara keagamaan. Payung ini juga digunakan untuk acara pameran besar, dekorasi pernikahan dan panggung,  hotel,  hingga  kafe.  Kerajinan  payung  yang  dimiliki  oleh  Kecamatan  Juwiring merupakan warisan yang mengandung unsur nilai dan budaya.
Akan  tetapi,  kerajinan  payung  hias  yang  telah  eksis  sejak  lama  ini  perlahan-lahan  mulai meredup.  Penyebabnya  adalah  krisis  moneter  yang  sempat  dialami  Indonesia  pada  tahun 1998,  serta  adanya  perbedaan  skala  produksi  antara  pengrajin  besar  dan  pengrajin  kecil, membuat pengrajin kecil susah mendapatkan pasokan bahan baku serta hanya dapat menjual hasil kerajinan dengan harga rendah yang berimbas pada tidak adanya peningkatan ekonomi dari  para  pengrajin.  Tidak  adanya  generasi  penerus  pengrajin  juga  menjadi  permasalahan lainnya. Menurunnya minat dan pemesanan membuat para pengrajin beralih profesi. Saat ini hanya terdapat 50 orang yang masih menekuni kerajinan payung lukis.
Juwiring memiliki potensi yang besar pada bidang kepariwisataan, terutama dari segi wisata budaya  berupa  kerajinan payung  muto .  Lokasi  industri  kerajinan  payung  Juwiring  yang dikelilingi  oleh  area  persawahan  menghadirkan  suasana  desa  dengan  alam  yang  asri,  bisa menambah daya tarik untuk desa wisata ini. Akses yang mudah juga menjadi nilai tambah bagi Desa Wisata Juwiring. Dengan begitu, tidak hanya memiliki kerajinan payung hias yang indah dan unik, Desa Wisata Juwiring juga dapat dikembangkan sebagai kawasan agrowisata dengan memanfaatkan lahan pertanian yang ada disekitarnya.
Apabila dipadukan dan dikelola dengan baik, Kecamatan Juwiring bisa menjadi desa wisata yang sukses karena memiliki daya tarik wisata budaya lewat kerajinan payung hias dan daya tarik  alam  lewat  area  persawahan  yang  asri.  Jika  potensi  ini  tidak  dilestarikan  dan dikembangkan  maka  potensi  ini  akan  hilang.  Untuk  mengoptimalkan  potensi  Desa  Wisata Tanjung,  diperlukan  model  pengelolaan  dan  pemasaran  yang  lebih  baik  dengan
5
mengimplementasikan  IMC  sebagai  strategi  kreatif  dan  media  untuk  mengenalkan  dan meningkatkan brand awareness Desa Wisata ini ke khalayak luas.
Berdasarkan pemaparan di atas, penulis tertarik menyusun konsep IMC dalam mewujudkan Desa Wisata Tanjung Kecamatan Juwiring dengan identifikasi masalah: “Bagaimana konsep implementasi IMC dalam mewujudkan Desa Wisata di Desa Tanjung Kecamatan Juwiring?” Tujuannya adalah menyusun strategi kreatif dan media pada kerajinan payung muto dan Desa Wisata  Tanjung  melalui  konsep  komunikasi  terapan  terpadu  sebagai  rujukan  dalam implementasi perwujudan Desa Wisata Tanjung Kecamatan Juwiring.
Pemasaran menggunakan strategi periklanan, menurut Charles (2013), strategi kreatif dan eksekusi  iklan  menjadi  hal  yang  sangat  menentukan  agar  pengiklan  atau  produsen  dapat dengan tepat menyampaikan pesan pada sasaran juga termasuk bagaimana membuat konten dan  mempresentasikannya.  Aspek  terpenting  dalam  kampanye  iklan,  strategi  kreatif didefinisikan sebagai panduan dasar dalam menentukan sifat umum dan karakter dari pesan yang akan dirancang. Hal tersebut yaitu mewujudkan tema, positioning , dan titik fokus pesan. Dalam kata lain, eksekusi ini berarti menentukan daya tarik iklan, copy, dan ilustrasi untuk memilih strategi kreatif. Pemilihan gambar, ukuran, warna, general layout , captioning , dan penggunaan teks merupakan elemen utama dalam eksekusi.
Strategi kreatif memfokuskan pada apa dan bagaimana suatu pesan akan dikomunikasikan dalam sebuah pemasaran. Strategi kreatif juga sering dianggap sebagai hasil terjemahan dari berbagai  informasi  mengenai  produk,  pasar,  dan target  konsumen,  ke  dalam  suatu  posisi tertentu di dalam komunikasi yang kemudian dapat dipakai untuk merumuskan tujuan iklan (Kasali, 1995).
Menurut Gilson dan Berkman (dalam Kasali, 1995), proses perumusan strategi kreatif terdiri atas  tiga  tahap  yaitu:  (1)  mengumpulkan  dan  mempersiapkan  informasi  pemasaran  yang tepat agar dapat menemukan strategi kreatif; (2) membenamkan diri ke dalam informasi- informasi untuk menetapkan suatu posisi atau platform dalam penjualan serta menentukan tujuan  iklan  yang  akan  dihasilkan.  Pada  tahap  inilah  seluruh  ide  dan  proses  perumusan strategi  kreatif  terjadi;  (3)  melakukan  presentasi  di  hadapan  pengiklan  atau  pihak  terkait untuk  memperoleh  persetujuan  sebelum  rancangan  iklan  dipublikasikan  melalui  media- media yang telah ditetapkan.
Media  merupakan  alat  penyalur  informasi  atau  pesan  antara  komunikator  dengan komunikan.  Media  dapat  dikatakan  sebagai  segala  bentuk  dan  saluran  yang  dipakai  oleh individu/kelompok  untuk  menyampaikan  pesan.  Ia  memegang  peran  penting  dalam mengkomunikasikan informasi kepada penerima (Happer & Philo, 2013). Dengan demikian, media tidak lepas dari proses komunikasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari.
Saat ini, media memiliki jenis yang beragam dan terus mengalami perkembangan dari masa ke masa. Jenis media tersebut memiliki fungsi dan karakternya masing-masing dan berbeda satu sama lain. Brets (2008) menyebutkan, terdapat tiga jenis media:

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
(1)  media  Audio,  jenis  media  yang  melibatkan  indera  pendengaran  dalam  proses penyampaian pesan. Pesan yang dapat disampaikan dalam media audio adalah pesan verbal (kata-kata dan bahasa lisan lain) dan pesan nonverbal (musik, vokalisasi, dan bunyi lainnya);
(2)  media  visual,  jenis  media  yang  melibatkan  indera  penglihatan.  Beberapa  media  visual adalah media visual verbal yang berisi pesan verbal atau pesan linguistik berbentuk tulisan, misalnya buku, majalah, surat kabar, dan lainnya; media visual grafis  berisi pesan non-verbal berupa simbol-simbol atau unsur-unsur grafis, misalnya sketsa, foto, gambar, diagram, peta, dan lainnya;
(3) media visual non  cetak yang berisi pesan dalam bentuk tiga dimensi, misalnya diorama, miniatur,  model, mock  up ,  dan specimen; media  audio  visual  yang  melibatkan  indera pendengaran  dan  indera  penghlihatan  secara  bersamaan  dalam  satu  proses.  Pesan  yang disalurkan  pada  jenis  media  ini  bersifat  verbal  dan  non-verbal.  Misalnya  film  drama,  film dokumenter, dan lain-lain.
Integrated  Marketing  Communication. Berhasil  atau  tidaknya  sebuah  kegiatan  komunikasi secara efektif ditentukan oleh strategi sosialisasi dengan cara pengkonsumsiannya. Strategi komunikasi  merupakan  paduan  dari  perencanaan  komunikasi  dan  manajemen  komunikasi untuk dapat mencapai satu tujuan. Namun untuk mencapai tujuan tersebut, strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya menunjukkan arah saja, tetapi harus menunjukkan bagaimana taktik operasionalnya. Strategi komunikasi adalah metode yang dilakukan untuk keberhasilan  proses  penyampaian  pesan  oleh  seseorang  kepada  orang  lain  untuk memberitahu,  mempengaruhi,  atau  mengubah  sikap,  pendapat,  perilaku,  baik  secara langsung dengan lisan maupun tidak langsung dengan melalui media (Effendy, 2013).
Strategi komunikasi dapat diimplementasikan melalui komunikasi pemasaran terpadu atau integrated  marketing  communication  (IMC).  McHugh  (2010)  berpendapat  komunikasi pemasaran  terpadu  (IMC)  adalah  aktivitas  untuk  mengkombinasikan  semua  alat  promosi menjadi satu strategi promosi yang menyeluruh dan terpadu. Asosiasi agensi periklanan di Amerika mendefinisikan integrated marketing communication sebagai sebuah konsep yang dikenal sebagai nilai tambah dari sebuah perencanaan yang komprehensif yang mengevaluasi peranan strategi dari berbagai disiplin komunikasi dan mengkombinasikan disiplin tersebut secara jelas, konsisten dan mencapai dampak komunikasi yang maksimal (Shakeel-Ul Rehman dan M. Syed Ibrahim, 2011).
Menurut Kotler dan Keller (2012) terdapat delapan instrumen utama dalam IMC yang dapat mengoptimalkan efektifitas komunikasi pemasaran yang dapat dilakukan yaitu:
(1)  Advertising,  atau  iklan  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  yang  paling  dikenal  dan dibahas karena jangkauannya yang luas (Morissan, 2010). Iklan menjadi hal yang penting bagi perusahaan  baik  barang  atau  jasa  karena  iklan  merupakan  medium  di  mana  mereka  bisa mempromosikan produk mereka kepada masyarakat luas. Terdapat tiga tujuan utama dari periklanan,  yaitu  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen  akan  suatu produk.  Pembuatan  media  iklan  harus  didasarkan  pada  tujuan  penyampaian  pesan  yang meliputi target audiens yang dituju, media apa yang digunakan, kapan iklan ditayangkan dan berapa lama durasi tayangan iklan;
(2)  Sales  Promotion,  atau  promosi  penjualan  adalah  bentuk  persuasi  langsung  melalui penggunaan  berbagai  insentif  yang  dapat  diukur  untuk  merangsang  pembelian  produk dengan  segera  dan  atau  meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli  pelanggan.  Sedangkan McHugh (2010) mendefinisikan promosi penjualan sebagai alat promosi yang menstimulasi pembelian  konsumen  melalui  aktivitas  jangka  pendek.  Promosi  Penjualan  atau  sales promotion secara umum dapat dibedakan menjadi dua bagian, yaitu promosi penjualan yang berorientasi  kepada  konsumen  yang  biasanya  dapat  ditandai  dengan  program  pemberian kupon, potongan harga, pengadaan kontes, atau pemberian sampel kepada para konsumen tingkat akhir, dan promosi penjualan yang berorientasi kepada perdagangan dimana promosi ini  ditujukan  pada  pihak  yang  menjadi  perantara  perusahaan  seperti  distributor  dan pengecer;
(3) Personal  Selling ,  adalah  presentasi  dan  promosi  barang  dan  jasa  secara  tatap  muka. Menurut Adisaputro (2010), penjualan personal merupakan cara paling efektif pada tahapan akhir  suatu  proses  pembelian,  khususnya  mampu  membangun  referensi  dari  pembeli, meningkatkan  kepercayaan  pembeli  dan  mendesak  pembeli  untuk  melakukan  aksi pembelian.  Penjualan  personal  berfungsi  untuk  mencari  prospek,  menentukan  sasaran, mengkomunikasikan,  menjual,  melayani,  mengumpulkan  informasi  dan  mengalokasikan informasi tersebut;
(4) Public Relation , atau Hubungan Masyarakat (Humas) merupakan elemen penting bagi tiap lembaga baik perusahaan, industri, maupun organisasi. Menurut Hermawan (2012) humas merupakan  upaya  komunikasi  menyeluruh  dari  suatu  perusahaan  untuk  mempengaruhi persepsi,  opini,  keyakinan,  dan  sikap  berbagai  kelompok  terhadap  perusahaan  tersebut. Menurut Jefkins dalam Morissan (2010), terdapat begitu banyak definisi humas, namun ia sendiri memberikan batasan humas yaitu sesuatu yang merangkum kesuluruhan komunikasi yang terencana, baik itu ke dalam maupun ke luar antara suatu organisasi dengan semua khalayaknya dalam rangka mencapai tujuan-tujuan spesifik yang berlandaskan pada saling pengertian.  Menurutnya,  humas  pada  intinya  senantiasa  berkenaan  dengan  kegiatan penciptaan  pemahaman  melalui  pengetahuan,  dan  melalui  kegiatan-kegiatan  tersebut diharapkan akan muncul suatu dampak yakni perubahan yang positif. Humas juga memiliki peranan  dalam  membentuk  dan  mempertahankan  citra  suatu  perusahaan,  sehingga masyarakat akan melihat atau menilai perusahaan tersebut sesuai dengan apa yang dicitrakan oleh humas itu sendiri;
(5) Direct Marketing, adalah upaya perusahaan atau organisasi untuk berkomunikasi secara langsung dengan calon pelanggan sasaran dengan maksud untuk menimbulkan tanggapan atau  transaksi  penjualan  (Morissan,  2010).  Pemasaran  langsung  dapat  menggunakan sejumlah saluran untuk menjangkau calon pelanggan, seperti dengan memasarkan melalui surel, surat langsung, pemasaran katalog, telemarketing, TV interaktif, kios dan situs web;
(6) Internet  marketing, marketing  adalah  segala  jenis  pemasaran  yang  dilakukan  melalui internet. Aktivitas melalui Internet marketing dapat memberikan peluang untuk mewujudkan kegiatan baru dalam pemasaran tradisional dari non elektronic bergeser menjadi electronic platform (Sutejo,  2016) .  Internet  marketing disebut  juga  sebagai  pemasaran-i, web marketing, online marketing, e-marketing atau e-commerce . Internet marketing memberikan berbagai  kemudahan  bagi  perusahaan  khususnya  dalam  berinteraksi  dengan  pelanggan,

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
menyampaikan informasi ke pelanggan, membantu memahami pelanggan dengan lebih baik, membangun  hubungan  dan  mempertahankan  hubungan  dengan  pelanggan,  memfasilitasi pertukaran ide, produk dan pelayanan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar.
Dalam memasarkan produk dan jasa pada era saat ini media online bisa menjadi pilihan yang banyak  digunakan  oleh  para  produsen  untuk  memasarkan  produknya  baik  berupa  barang maupun jasa. Menurut Sukma dan Made dalam Panduan Pengelolaan Desa Wisata (2015) pemasaran  online  dapat  memberikan  banyak  manfaat  dan  bisa  menjadi  lebih  sukses dibandingkan dengan pemasaran offline , termasuk manfaat yang diperoleh dalam pemasaran paket wisata suatu desa wisata, yaitu: yang pertama dapat melakukan perubahan dengan cepat dalam artian pemasang iklan dapat merubah dengan cepat jika terjadi kesalahan dan dapat  merubah  grafis  atau  kata-kata  secara  cepat  apabila.  Kedua,  dapat  menelusuri  hasil secara real-time ,  dalam  hal  ini  pemasaran online memungkinkan  pemasang  iklan  untuk melacak hasil secara real-time menggunakan analisis secara online dalam kinerja kampanye pemasaran yang dilakukan. Ketiga, dapat menargetkan demografis tertentu dalam iklan baik dalam  tingkat  pendapatan,  pendidikan,  usia,  gender,  lokasi  dan  pekerjaan  target  pasar. Keempat,  banyak  pilihan  dalam  pemasaran  online  seperti  menggunakan  audio,  video, blogging,  email,  media  sosial,  dan news  letter yang  sedang  berlangsung.  Kelima  yaitu kemampuan konversi instan, dalam hal ini dapat mengubah pelanggan secara instan;
(7) Word of mouth marketing (WOMM). Menurut Kotler dan Keller, word of mouth marketing atau  pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  yaitu  komunikasi  lisan,  tertulis  dan  elektronik  antar masyarakat  yang  berhubungan  dengan  keunggulan  atau  pengalaman  membeli  atau menggunakan  produk  atau  jasa.  Kotler  (2010)  berpendapat  model  promosi  dari  mulut  ke mulut akan lebih meyakinkan karena didasari oleh adanya pengalaman pembelian, serta tidak membutuhkan biaya yang besar.
Desa  Wisata. Adanya  pengembangan  wisata  desa  merupakan  dampak  dari  keinginan masyarakat  untuk  melakukan  model  pariwisata  yang  bervariasi.  Penat  dengan  hiruk  pikuk kota dan ingin kembali dekat dengan alam serta ingin menemukan atau mempelajari kearifan lokal  seringkali  menjadi  alasan  para  wisatawan  memilih  untuk  berlibur  ke  desa  wisata. Terbentuknya desa wisata biasanya didasari oleh adanya objek atau sarana yang mendukung kegiatan  kepariwisataan  dan  memiliki  potensi  pariwisata.  Menurut  Chafid  Fandeli  (2002), desa  wisata  ialah  suatu  wilayah  pedesaan  yang  menawarkan  keseluruhan  suasana  yang mencerminkan keaslian desa, baik dari segi kehidupan sosial budaya, adat istiadat, aktifitas keseharian,  arsitektur  bangunan,  struktur  tata  ruang  desa,  serta  potensi  yang  mampu dikembangkan  sebagai  daya  tarik  wisata,  misalnya:  atraksi,  makanan  dan  minuman, cinderamata, penginapan, dan kebutuhan wisata lainnya.
Menurut  Hadiwijoyo  (2012)  suatu  desa  bisa  disebut  desa  wisata  bila  memiliki  beberapa kriteria  sebagai  berikut: (1)  aksesibilitasnya  baik,  sehingga  mudah  dikunjungi  wisatawan dengan menggunakan berbagai jenis alat transportasi; (2) memiliki objek-objek menarik baik berupa  alam,  seni  budaya,  legenda,  makanan  lokal  dan  sebagainya; (3)  mMasyarakat  dan aparat desa menerima dan memberikan dukungan yang tinggi terhadap desa wisata serta para wisatawan yang datang ke desanya; (4) keamanan di desa yang terjamin; (5) tersedia akomodasi, telekomunikasi, serta tenaga kerja yang memadai; (6) beriklim sejuk atau dingin; (7) berhubungan dengan objek wisata lain yang sudah dikenal oleh masyarakat.
Terdapat tiga karakteristik utama yang perlu diperhatikan dalam upaya pengembangan suatu objek wisata tertentu agar menarik dan dikunjungi banyak wisatawan. Karakteristik tersebut adalah (1) Something to see , maksudnya di tempat tersebut harus ada objek wisata dan atau atraksi wisata yang berbeda dengan apa yang dimiliki oleh daerah lain sehingga memiliki daya tarik  yang  khusus  dan  unik;  (2) Something  to  do ,  maksudnya  di  tempat  tersebut  harus terdapat kegiatan yang bisa dilakukan dan disediakan pula fasilitas rekreasi atau amusement yang dapat membuat wisatawan betah tinggal lebih lama di tempat itu; (3) Something to buy, di tempat tersebut ada fasilitas berbelanja, terutama souvenir dan kerajinan tangan rakyat sebagai oleh-oleh khas.

## METODE PELAKSANAAN
Pelaksanaan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  menerapkan  metode  penelitian  kualitatif dengan pendekatan deskriptif: memaparkan implementasi CBT dan IMC pada Desa Tanjung Kecamatan  Juwiring  dalam  mewujudkan  konsep  Desa  Wisata.  Menurut  Mukhtar  (2013) metode penelitian deskriptif kualitatif adalah sebuah metode yang digunakan peneliti untuk menemukan pengetahuan atau teori terhadap penelitian pada satu waktu tertentu.
Data  diperoleh    melalui  metode  wawancara  mendalam  untuk  memperoleh  data  seputar kondisi  Desa  Wisata  Tanjung.  Untuk  itu  disiapkan  beberapa  pertanyaan  sehingga  yang diperoleh  masih  dalam  batasan  dan  tetap  fokus  pada  inti  permasalahan.  Wawancara mendalam dilakukan pada elemen yang berkaitan dengan Desa Tanjung Kecamatan Juwiring. Informan  dalam  kajian  ini  adalah  Lurah  dan  Ketua  RW  Desa  Tanjung  Kecamatan  Juwiring, serta dua orang pengrajin payung muto .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Payung lukis Juwiring yang diproduksi oleh masyarakat Desa Tanjung telah ada sejak tahun 1800-an. Payung lukis pada mulanya digunakan sebagai hiasan untuk acara adat dan hari-hari penting tertentu. Hal itu kemudian berpengaruh pada pola hias payung, yakni memiliki motif gelap dan polos. Namun, saat ini payung lukis telah bertransformasi dan dapat digunakan sebagai hiasan atau dekorasi di tempat-tempat umum sehingga corak dan warnanya menjadi lebih beragam.
Kerajinan payung lukis dikelola oleh warga dalam rangka pelaksanaan program desa wisata di Desa Tanjung, Kecamatan Juwiring. Kecamatan Juwiring merupakan salah satu kecamatan di Kabupaten Klaten yang terkenal dengan kerajinan payung lukis (payung muto). Lokasi industri kerajinan payung Juwiring yang dikelilingi oleh area persawahan menghadirkan suasana desa dengan keasrian alam dapat menambah daya tarik untuk desa wisata ini. Target audiens Desa Wisata  Tanjung  adalah  para  pelaku  usaha  yang  ingin  membeli  payung  lukis  dalam  jumlah besar,  wisatawan  yang  memiliki  ketertarikan  dengan  wisata  budaya  khususnya  seputar pembuatan  kerajinan  payung  lukis,  dan  memiliki  ketertarikan  terhadap  sejarah  Indonesia, khususnya Jawa.

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
Market  Analysis. Dari  tahun  ke  tahun,  pembangunan  desa  wisata  di  Indonesia  terus mengalami peningkatan. Perkembangan ini seiring dengan adanya kebijakan dana desa yang berlaku  sejak  diterbitkannya  UU  Nomor  6  Tahun  2014  tentang  Desa.  Suntikan  dana  dari pemerintah pusat meningkatkan gairah pemerintah desa untuk mengalokasikan dana desa untuk sektor wisata. Selain itu, pembangunan desa wisata juga didasari atas kearifan lokal yang  dimiliki  oleh  masing-masing  daerah.  Setiap  desa  memiliki  ciri  khas  dan  nilai  jualnya masing-masing  yang  autentik,  seperti  sentra  kerajinan,  wisata  alam,  wisata  adat,  hingga wisata  sejarah.  Kearifan  lokal  tersebut  menjadi  nilai  dasar  bagi  masyarakat  dalam membangun desa wisata yang berkelanjutan dan dikenal secara luas.
Sampai saat ini, tren desa wisata di Indonesia mengalami perubahan dan pergerakan naik turun.  Desa  wisata  berbasis  sentra  kerajinan  lokal  menjadi  salah  satu  tren  yang  ramai diterapkan di berbagai daerah hingga saat ini. Para pengrajin di desa setempat saling bekerja sama  untuk  dapat  menciptakan  produk  khas  yang  bisa  diekspor  ke  daerah  luar  hingga mancanegara. Selain itu, pemerintah desa dan masyarakat setempat juga mengembangkan fasilitas dan aksesibilitas desa agar dapat dikunjungi oleh turis yang ingin belajar langsung bersama pengrajin lokal. Tren tersebut diikuti oleh berbagai desa yang memiliki produk khas daerah tetapi belum memiliki kesadaran untuk menjualnya ke pasar yang lebih luas.
Pembangunan desa wisata yang semakin digencarkan oleh masyarakat dan didukung oleh Kemenparekraf  mendorong  potensi  yang  besar  bagi  desa  di  Indonesia,  termasuk  Desa Tanjung.  Kerajinan  payung  lukis  merupakan  suatu  kearifan  lokal  yang  dapat  menarik wisatawan untuk berkunjung dan membeli produk yang dijual. Nilai sejarah yang kuat juga dapat menjadi ciri khas sehingga semakin menarik minat wisatawan, terutama yang menyukai sejarah. Tidak hanya itu, lingkungan di Desa Tanjung juga terbilang masih asri sehingga dapat memanjakan masyarakat yang datang dari kota-kota besar. Dengan demikian, potensi yang dapat dikembangkan oleh Desa Wisata Tanjung beragam, mulai dari sentra kerajinan lokal, wisata sejarah, hingga lingkungan desa yang asri.
Berdasarkan data yang tersedia, terdapat tiga desa di Kabupaten Klaten yang secara produktif memproduksi  payung  lukis.  Tiga  desa  tersebut  yaitu  Tanjung,  Kenaiban,  dan  Kwarasan. Sedangkan kompetitor desa wisata yang berbasis sentra kerajinan, terdapat banyak desa di wilayah Jateng-DIY yang sudah menjalankan program tersebut. Beberapa diantaranya ialah kerajinan  bambu  di  Desa  Brajan  (Sleman,  Yogyakarta),  kerajinan  gerabah  di  Desa  Melikan (Klaten, Jawa Tengah) dan Dusun Klipoh (Magelang, Jawa Tengah), dan berbagai desa lainnya.
Analisis SWOT Strength. Berikut ini kekuatan yang dimiliki produk kerajinan payung muto : (1) memiliki ciri khas unik dan hanya dijumpai di wilayah Juwiring; (2) kerajinan payung muto mengandung nilai sejarah dan budaya yang tinggi; (3) kerajinan payung muto menggunakan bahan ramah lingkungan  dan  proses  pengerjaannya  secara  manual  sehingga  kualitas  dan  keunikan motifnya  selalu  terjaga;  (4)  payung  hias  dapat  dipesan  sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhan dari pembeli: ukuran, corak atau motif dan bahan dasar yang digunakan; (5) harga terjangkau; (6) lokasi desa wisata memiliki aksesibilitas yang mudah dijangkau; (6) lokasi Desa Tanjung  memiliki  banyak  area  persawahan  menjadikan  suasana  desa  asri  dan  dapat dimanfaatkan untuk pengembangan desa wisata dengan objek agrowisata; (7) Desa Wisata
Tanjung  memenuhi  tiga  karakteristik  yang  harus  dipenuhi  dalam  pengembangan  objek wisata.
Weakness. Adapun kekurangan yang dimiliki Desa Tanjung adalah: (1) belum terdapat fasilitas yang secara terpadu menjadi sentra pameran dari payung muto yang dihasilkan oleh para pengrajin;  (2)  Desa  wisata  tanjung  dan  kerajinan payung  muto belum  dipasarkan  atau dipromosikan dengan optimal, sehingga brand awareness masyarakat terhadap objek wisata ini masih tergolong rendah; (3) terbatasnya modal para pengrajin untuk memproduksi payung muto ; (4) bahan baku kertas untuk pembuatan payung susah didapat; (5) adanya monopoli pasar sehingga harga jual payung muto yang dijual pengrajin pada stakeholder terkait rendah; (6)  mayoritas  pengrajin payung  muto sudah  berusia  lanjut  sehingga  berpengaruh  pada estimasi waktu dan keterbatasan produksi.
Opportunity. Peluang yang dimiliki Desa Tanjung adalah: (1) Desa Wisata Tanjung memiliki potensi wisata budaya melalui kerajinan payung muto dan potensi agrowisata melalui kondisi geografisnya. Apabila dikelola dengan optimal, maka dapat berkembang menjadi desa wisata yang  lebih  baik;  (2)  adanya  program  pembentukan  desa  wisata  yang  dilakukan  oleh Kemenpar. Hal ini dapat dimanfaatkan oleh Desa Wisata Tanjung untuk mengikuti program tersebut  dan  memperoleh  pendanaan  serta  pembinaan;  (3)  minat  masyarakat  terhadap wisata yang tinggi, sehingga kesempatan untuk mendapatkan konsumen sasaran juga cukup tinggi; (4) perkembangan media daring dan e-commerce membuat Desa Wisata Tanjung dan kerajinan payung mut o menjadi dapat dipasarkan dengan jangkauan yang lebih luas.
Threat. Ancaman ke depan yang dihadapi Desa Tanjung adalah: (1) tidak adanya regenarasi pengrajin payung muto ; (2) kelangkaan bahan baku, sehingga para pengrajin harus mencari penyuplai  bahan  baku  lain;  (3)  adanya  desa  wisata  yang  juga  berlokasi  di  daerah  Klaten, Yogyakarta  dan  Solo  Raya;  (4)  peningkatan  biaya  produksi  yang  tidak  dibersamai  dengan peningkatan hasil jual.
Berdasarkan uraian analisis situasi dan SWOT yang telah dibahas sebelumnya, maka objektif dan konsep strategi kreatif serta media yang diimplementasikan melalui IMC  dibahas sebagai berikut:
Objektif , meliputi: (1) meningkatkan brand awareness di kalangan target audiens terhadap brand  payung  muto sebagai  kerajinan  payung  hias  dengan  nilai  historis  dan  budaya  yang tinggi; (2) meningkatkan brand awareness di kalangan target audiens terhadap brand Desa Wisata Tanjung sebagai desa wisata yang memiliki objek wisata budaya dan agrowisata; (3) memperluas pangsa pasar kerajinan payung muto.
Scheduling  Strategy .  Setelah  menentukan  objektif,  tahap  selanjutnya  ialah  penyusunan strategi  atau scheduling  strategy yang  dilakukan  untuk  mencapai  objektif  dalam pengimplementasian  IMC.  Fase-fase  pencapaian  objektif  dari  IMC  ini  dibagi  menjadi  tiga tahap seperti berikut: (1) Brand Awareness. Untuk membangun dan meningkatankan brand awareness target audiens, maka akan dilakukan digital campaign melalui platform Facebook dan Instagram. Digital campain ini akan dilakukan selama tiga bulan; (2) Engagement. Untuk memperkenalkan  kembali,  mempertahankan  loyalitas,  serta  dalam  rangka  untuk  menarik minat stakeholder membeli  atau  berinvestasi  pada  kerajinan payung  muto dan  atau  Desa

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
Wisata  Tanjung,  diadakan event yang  termasuk  dalam  bagian Public  Relation ;  (3) Sustain. Media sosial dimanfaatkan dalam menjaga interaksi dan mempertahankan loyalitas dengan konsumen terhadap payung muto dan Desa Wisata Tanjung. Media Sosial juga dimanfaatkan sebagai media recall brand terkait.
Dari hasil riset awal yang dilakukan dengan beberapa stakeholders Desa Tanjung, ditemukan beberapa masalah yang menjadi fokus utama dalam pengembangan desa wisata ini. Masalah utama  yang  terjadi  adalah  kurangnya  pemerataan  konsumen  antara  pengrajin  besar  dan pengrajin  kecil  yang  ada.  Karena  pengelolaan  kerajinan  payung  ini  masih  dipegang  secara perorangan,  maka  masih  terdapat  kesenjangan  pemasaran  sehingga  konsumen  hanya membeli payung muto melalui pengrajin besar, sedangkan pengrajin kecil hanya menjual hasil kerajinannya pada pengrajin besar. Hal ini menyebabkan pemusatan penjualan payung muto dan  adanya  perbedaan  harga  jual.  Hal  ini  juga  menyebabkan  hanya  pengrajin  besar  yang produknya diketahui oleh masyarakat luas, sedangkan pengrajin kecil tidak.
Untuk  mengatasi  masalah  tersebut,  Pemerintah  Desa  setempat  dapat  membangun  galeri kreatif yang difungsikan sebagai tempat pameran dan penjualan payung muto yang dihasilkan oleh warga setempat. Galeri kreatif ini nanti akan dijadikan sebagai lokasi pameran kerajinan payung muto serta sebagai sentra oleh-oleh yang dikelola secara kolektif. Dengan adanya galeri  ini  diharapkan  para  wisatawan  atau  konsumen  bisa  lebih  objektif  dalam  memilih produknya bukan hanya karena nama semata. Selain itu juga bisa memacu para pengrajin untuk  lebih  kreatif  dan  inovatif  lagi  dalam  menciptakan  corak,  serta  terus  meningkatkan kualitas payungnya sehingga dapat bersaing secara sehat. Untuk dapat merealisasikan hal ini diperlukan kerja sama yang baik antara pemerintah desa dan pengrajin.
Masalah selanjutnya ialah kurangnya exposure terhadap kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung, sehingga brand awareness masyarakat khususnya target konsumen masih kurang. Kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung sendiri belum memiliki brand image yang  kuat  karena  sebelumnya  belum  pernah  dikelola  dengan  optimal.  Oleh  karena  itu, diperlukan pembentukan brand image yang tepat untuk membranding dan menyertakannya di tiap-tiap promosi atau kegiatan pemasaran yang dilakukan.
Setelah mengidentifikasi permasalahan yang ada serta menjabarkannya dalam Big Idea, maka tahap selanjutnya yang harus ditentukan adalah Key Message . Key Message adalah isi pesan yang ingin disampaikan dan juga untuk menjembatani maksud dan tujuan kepada publik. Key message yang ingin disampaikan kepada target audiens adalah bahwa kerajinan payung muto di  Desa  Wisata  Tanjung  Kecamatan  Juwiring  merupakan  warisan  budaya  Indonesia  yang memiliki nilai historis yang tinggi. Pesan ini kemudian dikemas dalam tajuk “Jelajah Rupa-Rupa Budaya  Indonesia”,  yang  sekaligus  dijadikan  sebagai  tagline  dari  Desa  Wisata  Tanjung  itu sendiri.
“Jelajah  Rupa-Rupa  Budaya  Indonesia”  dipilih  sebagai  tagline  dari  Desa  Wisata  Tanjung karena dianggap mampu merepresentasikan apa yang ada di desa ini. Desa Wisata Tanjung merupakan sentra kerajinan payung muto , yang merupakan salah satu budaya asli Indonesia. Berwisata  di  desa  ini,  maka  wisatawan  dapat  menjelajahi  rupa-rupa  budaya  berbentuk kerajinan payung  muto yang  memiliki  berbagai  warna  dan  corak  yang  unik,  serta  kental dengan nuansa Indonesia.
Marketing  Communication  Tools yang  digunakan  adalah  (1) Advertising dengan objective berupa awareness: untuk meningkatkan kesadaran target konsumen dengan adanya brand payung  muto dan  Desa  Wisata  Tanjung  dengan digital  campaign yang  ada; recall ,  untuk membangiktan  kembali  ingatan  target  audiens  terkait  keberadaan  kerajinan payung  muto dan Desa Wisata Tanjung  melalui digital campaign yang dilakukan.
Brand awareness dari kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung yang masih kurang oleh target audiensnya, pemaparan iklan kepada mereka akan membuat awareness audiens meningkat dan mengetahui keberadaan kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung. Selain itu melalui iklan juga dapat menstimulasi ingatan mereka terhadap produk ini. Adapun iklan  yang  digunakan  ialah digital  ad  dan  print  ad ,  ditujukan  kepada  target  audiens  dari kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung seperti yang telah disebutkan pada analisis situasi.
Untuk digital ad , digunakan Facebook Ad dan Instagram Ad. Facebook dan Instagram dipilih sebagai platform  digital  Ad karena  dua  media  sosial  tersebut  menjadi  media  sosial  yang umum  digunakan  oleh  masyarakat  Indonesia.  Per  Januari  2020,  di  kalangan  pengguna internet di Indonesia yang berusia 16-64 tahun, Facebook menjadi media sosial ketiga dan Instagram  di  posisi  keempat  sebagai  media  sosial  yang  paling  sering  digunakan,  dengan masing-masing total pengguna yakni sebanyak 84% dan 79% dari total 160 juta pengguna media sosial (We Are Social & Hootsuite, 2020). Oleh karena itu, Facebook dan Instagram menjadi pilihan platform digital ad yang dirasa tepat karena target audiens dari kerajinan payung  muto dan  Desa  Wisata  Tanjung  berada  pada  rentang  usia  pengguna  media  sosial tersebut dengan jumlah persentase yang cukup tinggi. Facebook dan Instagram Ad juga dipilih karena proses pembuatan, pengelolaan dan pemantauan serta evaluasinya cenderung mudah dilakukan.
Untuk print  ad, menggunakan banner yang  dipasang  pada  wilayah  yang  strategis  seperti perbatasan  antar  kabupaten/kota  dan  pusat  keramaian.  Pada print  ad ,  dicantumkan informasi seputar lokasi dan keunikan desa wisata tanjung. Pemasangan print ad, selain untuk meningkatkan brand awareness , juga dilakukan sebagai upaya brand recall ;
(2) Direct Marketing dengan objective berupa engaging , untuk berinteraksi langsung dengan konsumen yang sudah pernah berhubungan dengan pengrajin payung muto dengan tujuan untuk  menjaga  loyalitas; selling, untuk  meningkatkan  penjualan  produk,  dan recall .  untuk membangiktan  kembali  ingatan  target  audiens  terkait  keberadaan  kerajinan payung  muto dan Desa Wisata Tanjung melalui digital campaign yang dilakukan.
Direct  marketing adalah  strategi  melakukan  pemasaran  secara  langsung  kepada audience secara  langsung,  untuk  bisa  meningkatkan  jumlah  pembelian. Direct  marketing dapat dilakukan dengan direct selling dengan cara memberikan penawaran kepada konsumen yang sebelumnya sudah pernah membeli produk terkait. Direct marketing bisa dilakukan melalui komunikasi  personal  seperti  surel  dan  SMS.  Selain  memberikan  penawaran,  juga  dapat dilakukan  pemberian  informasi  seputar  kerajinan payung  muto dan  Desa  Wisata  Tanjung seperti informasi tentang produk baru, promo yang ada, event yang diselenggarakan di Desa Wisata Tanjung atau partisipasi kerajinan payung muto pada platform lain;

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
(3) Public Relation , dengan objective : membangun dan menjaga citra kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung kepada khalayak umum; memperkuat brand loyalty payung muto dan Desa Wisata Tanjung dengan audiens setianya; membangun brand image dari payung muto dan Desa Wisata Tanjung kepada khalayak umum;
(4) Media  Strategy.  Marketing  communication  tools berupa  PR  ditargetkan  untuk  seluruh target audiens dari kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung. Langkah yang dapat ditempuh  ialah  melakukan  event  berupa  pameran  seni  yang  memamerkan  hasil  kerajinan payung muto dan kelas melukis payung hias, kemudian bekerja sama dengan media-media lokal  seperti  akun  Explore  Jogja,  Explore  Solo,  dan  Explore  Solo  untuk  meliput  kegiatan. Media-media tersebut dipilih karena sesuai dengan segmentasi target audiens yang dimiliki oleh kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung. Bekerjasama dengan media yang telah disebutkan dapat membantu meningkatkan brand awareness dari kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung karena media-media tersebut memiliki cakupan persebaran informasi yang luas.
Selain  mengadakan  event  sendiri  dan  melibatkan  pelaku  media,  dapat  juga  dilakukan kerjasama dengan promotor pameran atau festival kesenian dan budaya seperti ARTJOG atau Biennale. Ikut serta dalam pameran atau festival yg dilakukan di luar daerah Juwiring dapat menjadi sarana mengenalkan kerajinan payung muto dan Desa Wisata pada khalayak publik yang lebih luas;
(5) Media Strategy, khususnya media baru, kini telah menjadi platform yang umum digunakan untuk  melakukan  pemasaran  dan  promosi  suatu  produk.  Jangkauan  yang  luas,  fitur  yang beragam, dan budget yang lebih hemat menjadi beberapa alasan mengapa media baru kerap kali menjadi pilihan bagi pelaku usaha untuk memasarkan produknya. Pada konsep IMC yang diperuntukkan kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung ini, media baru, yang secara lebih  spesifik  ialah  Facebook  dan  Instagram,  akan  digunakan  sebagai  media  resmi  untuk pembuatan aku dan digital campaign dari kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung.
Objective yang didapat adalah: awareness , bertujuan untuk meningkatkan awareness kepada target audiens terhadap keberadaan brand payung muto dan Desa Wisata Tanjung; recalling , diharapkan  dengan  adanya  interaksi  dari  sosial  media  kepada  target  audiens  dapat memberikan kesan yang tertinggal dan membuat ingatan mereka tentang payung muto dan Desa Wisata Tanjung lebih kuat.
Akun sosial media resmi akan menjadi media yang berperan penting dalam meningkatkan awareness dari kerajinan payung muto dan Desa Wisata Tanjung. Akun sosial media resmi ini akan diberi nama “Desa Wisata Tanjung”. Adapun konten yang akan diposting ialah sebagai berikut: Showcasing  product;  Campaign  #JelajahRupaRupaBudayaIndonesia;  Interaktif Content (Quiz); Testimonial Content; Call to Action.
Showcasing Product content adalah konten yang menunjukkan visual product yang dijual oleh Desa Wisata Tanjung, yaitu berupa kerajinan payung muto dan pemandangan alam dalam bentuk  agrowisata  yang  masih  asri,  bertujuan  menunjukkan  nilai  estetika  dari  segi photography product sehinggaa audiens akan tertarik untuk melakukan wisata dan membeli
kerajinan payung muto . Selain itu konten ini juga bertujuan untuk meningkatkan awareness dan brand image dikarenakan nilai elegan yang terdapat dalam visual foto nya.
Campaign  #JelajahRupaRupaBudaya  Indonesia adalah  konten  yang  bertujuan  untuk menyampaikan pesan kepada audiens bahwa Desa Wisata Tanjung memiliki wisata budaya berbentuk kerajinan payung muto yang memiliki berbagai warna dan corak yang unik.
Interaktif  Content  (Quiz) adalah  konten  dimana  kita  mengajak  target  audiens  untuk berinteraksi  dengan  sosial  media.  Konten  ini  bertujuan  untuk  menjadikan  dan  sekaligus memberikan informasi kepada audiens bahwa mereka bisa melakukan komunikasi dua arah dengan kami melalui sosial media, yang pada akhirnya diharapkan sosial media akan menjadi platform yang membuat target audiens tertarik untuk membeli dan juga membagikan (share) kepada teman teman mereka.
Testimonial  content adalah  konten  yang  menunjukkan  pada  khalayak  umum  mengenai feedback langsung  dari  para  pembeli  produk payung  muto atau  wisatawan  Desa  Tanjung. Konten ini bertujuan memberikan informasi kepada target audiens mengenai kejadian nyata yang dirasakan oleh pembeli lainnya. Hal ini juga diharapkan dapat memberikan dampak pada calon buyer pada tahapan interest menjadi decision.
Konten-konten ini akan menjadi konten dalam digital campaign yang dilakukan selama tiga bulan, dengan intensitas posting minimal tiga konten selama seminggu. Hal ini dimaksudkan untuk  melakukan digital  campaign dengan  objektif  berupa  peningkatan brand  awareness . Pengaruh  dari digital  campaign yang  bisa  digolongkan  sebagai  Internet marketing ini diharapkan  bisa  mendapat  hasil  signifikan  terhadap brand  awareness .  Semua  ini dilatarbelakangi oleh hubungan brand awareness terhadap frekuensi seberapa sering suatu informasi  atau  pesan  tentang  suatu  produk  diterima  dan  dikaji  oleh  konsumen  dari  suatu perusahaan (Azaria, 2014).
Agar jangkauan pasar dari kerajinan payung muto dapat menjadi luas, maka dapat dilakukan melalui internet marketing . Memanfaatkan platform-platform e-commerce seperti tokopedia dan  shopee  dengan  membuat  akun  penjualan  resmi  dapat  menjadi  alternatif  dalam memasarkan produk ini.
Selain  membutuhkan  strategi  pemasaran  terpadu  yang  baik,  visualisasi  dari  konsep  juga menjadi  hal  yang  perlu  dieksekusi  dengan  baik.  Untuk  itu,  diperlukan  kreatifitas  dalam memproduksi  konten-konten  promosi,  baik  untuk  keperluan  promosi  digital,  maupun nondigital. Uraian tentang konsep penggunaan IMC pada artikel ini kemudian dapat dijadikan sebagai rujukan dalam implementasi perwujudan Desa Wisata Tanjung.

## SIMPULAN
Terdapat beberapa masalah yang menghambat pengembangan Desa Wisata Tanjung. Peneliti membuat strategi kreatif dan media dengan untuk mengatasi masalah yang berkembang di Desa Tanjung. Melalui pendekatan tersebut, ditemukan beberapa cara, seperti pembangunan galeri  kreatif  untuk  memamerkan  produk payung  muto milik  warga,  pembentukan brand

## STRATEGI KREATIF KERAJINAN PAYUNG MUTO MENJADIKAN DESA TANJUNG SEBAGAI DESA WISATA DI KLATEN - JAWA TENGAH
image untuk mem- branding dan mempromosikan produk-produk Desa Wisata Tanjung. Lebih jauh,  peneliti  melakukan  analisis  lebih  dalam  dengan  menggunakan Integrated  Marketing Communication (IMC) dengan harapan Desa Wisata Tanjung memiliki brand image dan brand awareness yang tinggi di tengah masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Adisaputro,  G.  (2010). Manajemen  Pemasaran:  Analisis  untuk  Perancangan  Strategi Pemasaran . Yogyakarta: UPP STIM YKPN. Agus, H. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga Azaria, P.A. (2014). Internet marketing terhadap pembentukan word of mouth dan efektivitas iklan dalam meningkatkan brand awareness . Jurnal Administrasi Bisnis , 13(1). Brets, R. (2008). Media Pembelajaran. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Charles. F.F. (2013). Creative Strategy: A Management Perspective. Journal of Advertising , 12(4).
Effendy, O.U. (2013). Ilmu Komunikasi : Teori dan Praktek . Bandung: Remaja Rosdakarya Gilson, C., Harold, W.B . (1980). Advertising: Concepts & Strategies . USA: Rand McNally. Hadiwijoyo,  S.S.  (2012). Perencanaan  Pariwisata  Perdesaan  Berbasis  Masyarakat  (Sebuah Pendekatan Konsep) . Yogyakarta: Graha Ilmu Happer, C., & Philo, G. (2013). The Role of the Media in the Construction of Public Belief and Social Change. Journal of Social and Political Psychology , 321-336. Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Kasali, R. (1995). Manajemen Periklanan, Konsep dan Aplikasinya di Indonesia . Jakarta: PT. Pustaka Utama Grafiti. Kotler, Keller. (2012). Manajemen Pemasaran Edisi 12 . Jakarta: Erlangga Lubis, Z., Osman, A. (2014). Indonesian Tourism Sector: A Potential Sector That Has Not Been Optimized. Australian Journal of Basic and Applied Sciences , 8(23): 286-290. Made. A, & Sukma, A. (2015). Panduan Pengelolaan Desa Wisata Berbasis Potensi Lokal. Bali: Konsorsium Riset Pariwisata Universitas Udayana.
Malik, M. E. (2013). Importance of brand loyalty in assessing purchase intentions of customer.
International Journal of Business and Social Science, 4(5). McHugh, J.M. (2010). Pengantar Bisnis . Jakarta: Salemba Empat. Mihart, C. (2012) . Marketing Communication on Consumer Behaviour: Effects on Consumer Decision – Making Process. International Journal of Marketing Studies , 4(2). Morissan. (2010). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Oktaviani,  F.,  Diki,  R.  (2018) . Implementasi  Digital  Marketing  dalam  Membangun  Brand Awareness. PRofesi Humas . 3(1). 1-20 Rehman, S.U., Ibrahim, M.S. (2011). Integrated Marketing Communication and Promotions . India: Vol.1, No.4: 187.
Setiawan,  N.A.  (2014).  Strategi  Promosi  dalam  Pengembangan  Pariwisata  Lokal  di  Desa Wisata Jelekong. Trikonomika . 13(2): 184-19 Soebagyo. (2012). Strategi Pengembangan Pariwisata di Indonesia. Jurnal Liquidity , 1(2), 153- 158.
Sutejo, B. S. (2016). Internet marketing: konsep dan persoalan baru dunia pemasaran. Jurnal Manajemen , 6(1).
Suyanti, D.W. (2013). Potensi Desa Melalui Pariwisata Pedesaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 12(1): 33-36.