Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 2 Mei- Agustus Hal. 204-209 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i2.1655

## Pengaruh Inovasi Produk Dan Kinerja Promosi Terhadap Keunggulan Bersaing Pada Sulaman Indah Mayang Di Kota Pariaman
Arivetullatif 1 , Rini Afrianti 2 Fakultas ekonomi, Universitas Sumatera Barat, Email : arive.tullatif11@gmail.com 1 , afriantirini9@gmail.com 2

## ABSTRACT
The  aim  of  this  research  is  to  analyze  the  influence  of  product  innovation  and  promotional  performance  on  the competitive advantage of Mayang Indah Embroidery in Padang Birik-birik Village, Pariaman City simultaneously and  partially.  This  research  uses  quantitative  data,  the  data  collected  is  in  the  form  of  values  or  scores  for  the answers given by respondents to the statements in the questionnaire and processed using SPSS Version 16.0 for window. The sample was determined as 80 respondents using the purposive sampling method. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis.
Based on the research results, it is concluded: 1) Product Innovation has no effect on Competitive Advantage in Mayang Indah Embroidery in Padang Birik-birik Village, Pariaman City 2) Promotional Performance influences Competitive  Advantage  in  Mayang  Indah  Embroidery  in  Padang  Birik-birik  Village,  Pariaman  City  3)  Product Innovation  and  Promotional  performance  simultaneously  influences  Competitive  Advantage  in  Mayang  Indah Embroidery  in  Padang  Birik-birik  Village,  Pariaman  City  with  a  significance  level  of  0.000<0.05.  It  can  be concluded that innovation in Sulaman Mayang products does not have an impact on competitive advantage Keywords: Product Innovation, Promotional Performance and Competitive Advantage
This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license

## PENDAHULUAN
Munculnya  persaingan  dalam  dunia bisnis  merupakan  hal  yang  tak  dapat dihindari.  Dengan  adanya  persaingan, maka perusahan-perusahaan dihadapkan  pada  berbagai  peluang  dan ancaman  baik  yang  berasal  dari  luar maupun  dalam  negeri.  Untuk  itu  setiap perusahaan dituntuk untuk mengerti dan memahami apa yang terjadi dipasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen, serta  berbagai  perubahan  yang  ada dilingkungan bisnisnya sehingga mampu  bersaing  dengan  perusahaan- perusahaan  lainnya.  Sudah  seharusnya perusahaan berupaya untuk meminimalisasi kelemahan-
kelemahannya dan memaksimalkan kekuatan  yang  dimilikinya.  Dengan demikian  perusahaan  dituntut  untuk mampu memilih dan menetapkan
strategi  yang  dapat  digunakan  untuk menghadapi persaingan.
Dengan semakin ketatnya
persaingan  tersebut  maka  perusahaan harus memahami apa dan bagaimana cara untuk  mengelola  berbagai  sumber  daya yang  dimilikinya.  Kunci  penting  untuk memenangkan  persaingan  terletak  pada kemampuan perusahaan
untuk menciptakan keunggulan bersaing.
Narver dan slater (1990, p.21) menyatakan  bahwa  keunggulan  bersaing dapat  dicapai  apabila  perusahaan  mampu memberikan  nilai  yang  lebih  kepada pelanggan  dari  apa  yang  diberikan  oleh pesaingnya.  Keunggulan  bersaing  dapat berasal dari berbagai aktivitas perusahaan seperti  dalam  mendesain,  memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan
mendukung  produknya.  Masing-masing aktivitas  ini  harus  diarahkan  untuk mendukung posisi biaya relatif perusahaan  dan  menciptakan  dasar  untuk menciptakan diferensiasi.
Pelanggan  umumnya  menginginkan produk-produk  yang  inovatif  sesuai dengan keinginan mereka. Bagi
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 2 Mei- Agustus Hal. 204-209 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i2.1655
perusahaan, keberhasilan dalam melakukan  inovasi  produk  berarti perusahaan  tersebut  selangkah  lebih maju dibanding dengan pesaingnya. Hal ini  menuntut  kepandaian  perusahaan dalam  mengenali  selera  pelanggannya sehingga modifikasi yang dilakukannya pada  akhirnya  memang  sesuai  dengan keingginan konsumennya.
Perubahan-perubahan  yang  terjadi pada  kerajinan  sulaman  diantaranya adalah  kenaikan  tingkat  persaingan, kenaikan  harga  bahan  baku,  dan menurunnya  ekspor  keluar  negeri. Tingkat persaingan yang terjadi semakin ketat didalam kerajinan sulaman  terjadi  akibat  berkurangnya pangsa  pasar  dalam  negri  sehingga menuntut  para  pelaku  UMKM  untuk menerapkan  strategi  yang  relevan dengan kondisi perusahaan dan lingkungan  yang  terus  berubah.  Harus tetap  berupaya  untuk  mempertahankan kelangsungan hidupnya. Kemajuan kerajinan sulamannya sepenuhnya tergantung dari kemampuan perusahaan untuk  menciptakan  dan  menumbuhkan daya  saing  yang  dapat  menyesuaikan diri  dengan  cepat  dengan  apa  yang terjadi,
Pada  dasarnya  setiap  perusahaan yang  bersaing    dalam  suatu  lingkungan industri    mempunyai    keinginan    untuk dapat    lebih    unggul    dibandingkan pesaingnya.      Umumnya      perusahaan menerapkan      strategi      bersaing      ini secara  eksplisit    melalui    kegiatan- kegiatan    dari    berbagai    departemen fungsional perusahaan yang ada.
Pemikiran dasar dari penciptaan strategi bersaing  berawal  dari    pengembangan formula    umum    mengenai    bagaimana bisnis    akan  dikembangkan,    apakah sebenarnya    yang    menjadi    tujuannya dan    kebijakan    apa  yang  akan diperlukan  untuk  mencapai  tujuan tersebut. Pengertian keunggulan bersaing    (competitive    advantage)
sendiri  memiliki    dua  arti  yang  berbeda tetapi  saling    berhubungan.      Pengertian pertama  menekankan   pada  keunggulan atau superior   dalam   hal   sumber   daya dan      keahlian      yang      dimiliki perusahaan.
Perusahaan yang memiliki kompetensi dalam bidang pemasaran, manufakturing, dan inovasi dapat menjadikannya sebagai sumber-sumber  untuk  mencapai  keunggulan bersaing.    Melalui    ketiga    bidang kompetensi    tersebut,    perusahaan  dapat mengembangkan  strategi  sehingga  dapat menghasilkan  produk  yang  laku  di  pasaran. Sedangkan  pengertian  kedua  menekankan pada  keunggulan  dalam  pencapaian    kinerja selama    ini.  Pengertian    ini  terkait    dengan posisi  perusahaan dibandingkan dengan para pesaingnya. Perusahaan yang terus memperhatikan  perkembangan    kinerjanya dan  berupaya  untuk  meningkatkan  kinerja tersebut  memiliki  peluang  mencapai  posisi persaingan  yang  lebih  baik.  Dengan  posisi persaingan    yang  baik  maka  sebenarnya perusahaan  telah memiliki  modal yang kuat untuk  terus  bersaing  dengan  perusahaan  lain (Groge dan Vickery, 1994, p.669-670).
Beberapa  indikator  yang  digunakan untuk  mengukur keunggulan bersaing  adalah keunikan  produk,  kualitas  produk,  dan  harga bersaing.  Keunikan  produk  adalah    keunikan produk  perusahaan  yang  memadukan  nilai seni  dengan    selera  pelanggan.  Kualitas produk  adalah  kualitas  desain  dari  produk perusahaan.  Sedangkan    harga  bersaing adalah    kemampuan    perusahaan    untuk menyesuaikan harga produknya dengan harga umum di pasaran.

## METODE PENELITIAN
Pada penelitian ini, peneliti menggunakan  analisis  deskriptif  kuantitatif. Karena menggunakan kusioner yang dihitung dalam  bentuk  skor  atas  jawaban  terhadap pernyataan yang ada.
Sampel    dalam    penelitian    ini diambil    dari    jumlah    populasi    untuk
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 2 Mei- Agustus Hal. 204-209 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i2.1655
dijadikan    sampel    atau  metode  sampel jenuh.  Jadi    jumlah    sampel    dalam penelitian  ini  sebanyak  80 orang. Teknik pengambilan  sampling  yang  digunakan adalah Purposive sampling , adalah pemilihan  kelompok  subyek  berdasarkan ciri-ciri  atau  sifat  tertentu  yang  dipandang mempunyai  hubungan  yang  erat  dengan ciri-ciri atau sifat-sifat populasi sebelumnya atau  elemen  populasi  yang  dipilih  sebagai sampel  dibatasi  pada  elemen-elemen  yang dapat  memberikan  informasi  berdasarkan pertimbangan

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi  normal.  Menurut  Ghazali,  2005 untuk  mendeteksi  uji  normalitas  dapat dilakukan  melalui  analisa  grafik.  Hasil  uji normalitas  penelitian  dapat  di  lihat  pada tabel  berikut ini:
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandar dized Residual N 80 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation 2.926374 61 Most Extreme Differences Absolute .102 Positive .059 Negative -.102 Kolmogorov-Smirnov Z .916 Asymp. Sig. (2-tailed) .371
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas pada  tabel  diatas  dengan  menggunakan  uji One  Sample  Kolmogorov-Smirnov  test, menurut  Ghozali  (2015)  kriteria  nilai  uji normalitas  ditentukan  jika  nilai  signifikan >0,05  maka  nilai  residual  berdistribusi normal,  dan  jika  nilai  signifikan  <0,05 maka  nilai  residual  tidak  berdistribusi normal. Diketahui nilai kolmogorov-
smirnov  sebesar  0,371  yang  artinya  nilai asymp.Sig  (2-tailed)  >  0,05  (0,371  >  0,05), maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang digunakan berdistribusi normal.

## Uji multikolonieritas
Uji  multikolonieritas  bertujuan  untuk menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independent  variabel).  Model  regresi  yang baik  harusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara variabel bebas (Ghozali, 2016).
Tabel 4.13 Variabel Bebas  Tolerance VIF Modifikasi Produk (X1) 0,947 1,056 Kinerja Pemasaran (X2) 0,947 1,056

## Uji Heteroskedastisitas
Dari grafik dapat dilihat bahwa tidak ada pola yang  jelas,  serta  titik-titik  menyebar  diatas dan  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y,  maka tidak terjadi heteroskedastisitas. Dapat dikatakan bahwa tidak terjadi  ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan lain

## Regresi Linier Berganda
Dapat  diketahui  persamaan  regresi yang terbentuk adalah dari hasil pengujian. Y = a + b1(X1) + b2(X2) Y = 27,300 + 0,109 (X1) + 0,826 (X2) Dari  persamaan  tersebut  dapat  dijelaskan bahwa:
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 2 Mei- Agustus Hal. 204-209 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i2.1655
1. Variabel inovasi produk, kinerja pemasaran  memiliki  arah  koefisien yang bertanda positif terhadap keunggulan bersaing
2. Variabel  inovasi  produk  memberikan nilai  koefisien  sebesar  0,109  yang berarti  jika  nilai  inovasi  produk meningkat  sebesar  satu  satuan,  dengan asumsi variabel lain (kinerja pemasaran)  maka  keunggulan  bersaing akan  mengalami  peningkatan  sebesar
0,109 (10,9%)
3. Variabel  kinerja  promosi  memberikan nilai  koefisien  sebesar  0,826  yang berarti  jika  nilai  kinerja  promosi meningkat  sebesar  satu  satuan,  dengan asumsi  variabel  lain  (Inovasi  produk) maka keunggulan bersaing akan
mengalami  peningkatan  sebesar  0,826 (82,6%) Ket eran gan : Y = keu ngg
ulan bersaing X1 = Inovasi produk X2 = kinerja promosi
Uji Parsial (Uji T)
Dapat  dilihat  bahwa  terdapat  nilai  t hitung  untuk  setiap  variabel  sedangkan  t tabel diperoleh melalui tabel t (α = 0,05 dan df = n – 2), sehingga α = 0,05 dan df = 80-2 =  78,  maka  dapat  diperoleh  nilai  t  tabel sebesar  0,2199  Menurut  sugyono  (2014)
hipotesis  diterima  apabila  nilai  signifikan  < 0,05  sehingga  dapat  diambil  kesimpulan setiap variabel sebagai berikut:
1. Nilai  t  hitung  variabel  Inovasi  Produk (X1)  sebesar  1,311,  yang  berarti  t  hitung >  t  tabel  (1,311  >  0,2199)  dan  nilai signifikan  sebesar  0,194  >  0,05,  yang berarti  bahwa  variabel  Inovasi  Produk tidak  berpengaruh  signifikan    terhadap keunggulan bersaing.
2. Nilai  t  hitung  variabel  Kinerja  Promosi (X2)  sebesar  8,095,  yang  berarti  t  hitung >  t  tabel  (8,095  >  0,2199)  dan  nilai signifikan  sebesar  0,000  <  0,05,  yang berarti  bahwa  variabel  Kinerja  promosi berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing.
Uji   Simultan (Uji F)
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressi on 669.458 2  334.729 38.09 8 .000 a Residual  676.530 77 8.786 Total 1345.988 79
Berdasarkan hasil tabel diatas, terlihat bahwa terdapat nilai F hitung sebesar 38,098, sedangkan  nilai  F  tabel  diperoleh  melalui tabel  F  (Dk=k-1,  Df=n-k-1  sehingga  Dk=  2- 1=1  Df=  80-2-1=  77  maka  diperoleh  nilai  F tabel sebesar 3,97 artinya F hitung > F tabel ( 38,098  >  3,97)  dan  nilai  signifikan  sebesar 0,000 < 0,05. Menurut Sugyono (2014) untuk mengetahui pengaruh variabel secara simultan,  variabel  tersebut  dapat  diterima apabila  memiliki  nilai  signifikan  <  0,05. Maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa hipotesis  tersebut  diterima  dan  terdapat pengaruh  variabel  X1,  X2  secara  simultan
V Cronbach’s Alpha Cronbach’s
Alpha Inovasi Produk 1,311 0,194 Kinerja Promosi 8,095 0,000
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 2 Mei- Agustus Hal. 204-209 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i2.1655
terhadap variabel Y.

## Uji Determinasi
Berdasarkan hasil koefisien determinasi  sebesar  0,497  Hal  ini  berarti 49,7  %  keunggulan  bersaing  dipengaruhi oleh  Inovasi  produk  dan  kinerja  Promosi, sedangkan  sisanya  50,03%  keunggulan bersaing dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian ini.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Terima  kasih  kepada  semua  pihak  yang terkait  dalam  penelitian  ini,  terutama  kepada rekan  penulis  serta  kepada  kepada  universitas sumatera  barat  yang  banyak  membantu  sampai penelitian ini selesai.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  2002. Prosedur Penelitian . Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Ferdinand, A.T., 2000. Manajemen Pemasaran: Sebuah Pendekatan
Stratejik .  Semarang:  Badan  Penerbit
Universitas Diponegoro. Ferdinand,  Augusty.  2000. Manajemen
Pemasaran: Sebuah Pendekatan Stratejik . Semarang: Program Magister  Manajemen  Universitas
Diponegoro.
Ghazali,  Imam.  2007. Penelitian Statistik SPSS. Jakarta: Grafindo Persada. Suryani, Peppy. 2019. Pengaruh Kreativitas, Orientasi Pasar, Inovasi dan  Keunggulan  Bersaing  Terhadap Kinerja Usaha pada Industri
Kerajinan  Bordir  dan  Sulaman  Di kabupaten 50 Kota.
Dewi  Tribuana,  Sensi.  2006 .  Analisis pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing untuk meningkatkan  kinerja  pemasaran. Studi  kasus  pada  industri  batik  di kota dan kabupaten pekalongan).
Sherlin,  Intan.  2016 .  Pengaruh  Inovasi
Produk dan Kinerja Pemasaran Terhadap    Keunggulan  Bersaing. Studi  Kasus  Industri  Kecil  dan Menengah Batik Kerinci. Rinandiyani  Radi,  Lucky.  2016. Strategi Untuk Menciptakan Keunggulan Bersaing Melalui Pengembangan, Desain,  dan  Kualitas  Produk .  Studi Kasus  pada  Industri  Pakaian  Muslim Dikota Tasikmalaya.
Masda,  P.G.,  2012. Pengaruh  Inovasi Produk dan Harga terhadap Keputusan  Pembelian Galamai  di Kota Payakumbuh . Suendro, Ginanjar. 2012. Analisis Pengaruh  Inovasi  Produk  melalui Kinerja  Pemasaran  untuk  mencapai Keunggulan  Bersaing  Berkelanjutan . Studi  Kasus  pada   Industri Kecil dan Menengah Batik Pekalongan.
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasan. Jakarta: PT. Prenhallindo.
Kotler,    Philip,    dan    Gary    Amstrong.
2001. Dasar-dasar    Pemasaran.
Edisi    ke-9    Jilid    1.  Jakarta:  PT. Salemba Emban Patria. Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran (terjemahan) Edisi Millenium,  jilid  1.  Jakarta:  PT. Prenhallindo. Kotler, Philip. 2003. Marketing
Management. 11 th edition. New Jersey: Prentice Hall. Kotler, Amstrong. 2004. Prinsip-prinsip Marketin., edisi-7. Jakarta:  Salemba  Empat.  Mardiyanto,
Agus.    2002. Studi    Mengenai Kreativitas    Program    dan    Kinerja Pemasaran.
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Program
Model Summary b Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .705 a .497 .484 2.964 1.332
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 2 Mei- Agustus Hal. 204-209 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i2.1655
Magister Manajemen Fakultas EkonomiUniversitas  Diponegoro.  p. 57-78. Prasetya, Dicky Imam. 2002. Lingkungan Eksternal, Faktor Internal, dan Orientasi PasarPengaruhnya  terhadap  kinerja Pemasaran. Jurnal  Sains  Pemasaran Indonesia. Vol. 1, No. 3, p. 219 -240 Suhaini,  Tintin.  2018 .  Pengaruh  Strategi Inovasi Terhadap Keunggulan Bersaing        Di  Industri  Kreatif ( Studi Kasus Umkm Bidang Kerajinan Tangan Dikota Bandung )