Movere Journal Vol 1 No. 1 Januari 2019 Hal 14-24

## MOVERE JOURNAL
http://ojs.stie-tdn.ac.id/index.php/mv
PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PRODUK WIKA AIRCON WEATER HEATER (AWH) PADA PT. SURYA PUZULINDO MAKASSAR

## Karta Negara Salam STIM Nitro Makassar
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengukur  pengaruh  biaya  promosi  terhadap peningkatan  volume  penjualan  produk  Wika Aircon  Weater  Heater (AWH)  pada  PT  Surya Puzulindo  Makassar.  Adapun  variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  adalah  biaya  Promosi  dan variabel  terikat  adalah  Volume  Penjualan.Merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan menggunakan metode analisis deskriptif dan analisis regresi sederhana. Jenis data terdiri dari data  kualitatif  dan  data  kuantitatif,  dimana  metode  pengumpulan  data  terdiri  dari  observasi, wawancara,  dan  dokumentasi.Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  biaya  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  produk  Wika Aircon Weater Heater (AWH) pada PT Surya Puzulindo Makassar.Dari penelitian ini terbukti bahwa dengan memperhatikan biaya promosi yang ditawarkan dan dibarengi dengan kualitas produk dan pelayanan yang baik maka dapat meningkatkan minat pelanggan terhadap produk yang  dipasarkan.  Besarnya  kontribusi  dari  biaya  promosi  terhadap  peningkatan  volume penjualan produk Wika Aircon Weater Heater (AWH) adalah 99,4%.
Kata kunci : pemasaran, bauran promosi, biaya promosi, dan volume penjualan

## PENDAHULUAN
Banyaknya perusahaan yang bermunculan melahirkan persaingan yang tajam diantara perusahaan- perusahaan yang sejenis. Sehingga untuk mempertahankan  kelangsungan  hidup perusahaan,  mereka  sering  dihadapkan pada  berbagai  masalah  seperti  kesulitan dalam  peningkatan  penjualan,  adanya persaingan  yang  cukup  ketat  dari berbagai perusahaan yang sejenis, kompleksnya perilaku konsumen terhadap  suatu  produk  terutama  selera pada pemuasan kebutuhan dan keinginan konsumen  yang  selalu  berubah-ubah, serta kondisi perekonomian itu sendiri. Untuk dapat mengantisipasi berbagai  permasalahan  yang  tejadi khususnya  dibidang  pemasaran  dewasa ini, diperlukan adanya perubahan sistem
pemasaran  kearah  yang  lebih  efektif. Pemasaran yang efektif dalam penerapannya  bukan  hanya  dengan meningkatkan  penjualan,  tapi  dibarengi dengan  mengamati  tingkah  laku  para pesaing serta keinginan konsumen dengan  berdasarkan  pada  perbaikan kualitas,  tempat  yang  mudah  dijangkau, jumlah  produk  yang  sesuai  dipasaran, dan harga yang terjangkau oleh konsumen.  Untuk  itu  diperlukan  suatu strategi dalam bidang pemasaran khususnya  strategi  dan  biaya  promosi. Tanpa  adanya  promosi  yang  efektif, maka  yakinlan  produk  tersebut  tidak akan  dikenal  oleh  konsumen.  Untuk  itu seorang iklanajer dituntut untuk mendesain  suatu  promosi  barang  dan jasa  yang  diproduksikan  atau  dihasilkan oleh  perusahaan  yang  dipimpinnya.
Demikian  halnya  PT  Surya  Puzulindo Makassar  sebagai  salah  satu  distributor tunggal,  tentulah  membutuhkan  strategi dalam  mempromosikan  produknya  yang bertujuan  untuk  merangsang  minat  beli konsumen terhadap produk yang dihasilkan,  serta  dapat  meningkatkan penjualan, minimal
mampu mempertahankannya.  Kegiatan  promosi yang  dilakukan ini  harus  sejalan  dengan rencana  pemasaran  secara  keseluruhan serta  direncanakan,  diarahkan,  dan dikendalikan dengan baik sehingga dapat berperan  dalam  meningkatkan  volume penjualan.
PT.  Surya  Puzulindo  merupakan perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang penjualan  produk  Wika Aircon  Weater Heater (selanjutnya  disingkat  AWH) .
Didalam  mengantisipasi  meningkatnya persaingan dan untuk dapat meningkatkan volume
penjualan produknya,  maka  PT.  Surya  Puzulindo dalam  memasarkan  produk-produknya tersebut  harus  melancarkan  promosi yang  lebih  agresif,  tepat  dan  berusaha memperhitungkan  biaya  promosi  yang dikeluarkan  guna  meningkatkan  volume produk penjualan sehingga dapat memperoleh  keuntungan  dari  tahun  ke tahun.
Pemasaran Pemasaran memiliki cakupan kegiatan  yang  lebih  luas  yang  meliputi perumusan jenis produk yang diinginkan oleh  konsumen,  perhitungan  beberapa banyak  kebutuhan  akan  produk itu,  cara menyalurkan  produk  kepada  konsumen, serta mengatasi kondisi persaingan yang dihadapi oleh perusahaan dan sebagainya.  Oleh  karena  itu  perusahaan harus  mampu  untuk  menjalin  hubungan akrab  antara  perusahaan  harus  mampu untuk  menjalin  hubungan  yang  akrab antara perusahaannya dengan masyarakat  yang  menjadi  konsumen bagi produk-produk yang dihasilkan dan dipasarkan.  Hubungan  yang  baik  antara perusahaan  dengan  konsumennya  akan
mendatangkan  keuntungan  bagi  kedua belah pihak.
Menurut Kotler (2000:9) memberikan definisi pemasaran dari segi sosial  yang  sesuai  dengan  tujuan, sebagai berikut :
“Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok  mendapatkan  apa  yang mereka butuhkan dan inginkan dengan  menciptakan,  menawarkan, dan  secara  bebas  mempertukarkan produk  yang  bernilai  dengan  pihak lain.”
Pemasaran  terdiri  dari  serangkaian prinsip  untuk  memilih  sasaran pasar (target market), mengevaluasi kebutuhan konsumen,  mengembangkan  barang  dan jasa  pemuas  keinginan.  Memberikan nilai  kepada  konsumen  dan  laba  bagi perusahaan.
Maka
tidaklah mengherankan jika hampir semua perusahaan manufaktur maupun jasa/konsultan menerapkan rencana- rencana pemasaran masing-masing.
Menurut Assauri (2004:19) kegiatan pemasaran dapat diklasifikasikan kedalam  tiga  bidang  kegiatan,  yaitu  (1)
Kegiatan transaksi atau transfer, meliputi pembelian (buying) dan penjualan (selling), (2)  Kegiatan  suplai  fisik,  yang meliputi  pengangkutan (transportation) dapergudangan/penyimpanan (storage) , (3) Kegiatan penjualan untuk memperlancar  arus  kegiatan  transaksi dan arus barang, yang meliputi penjajahan (merchandising) , standarnisasi dan grading, pembelanjaan
(financing) ,  penangungan  risiko (risk taking) , informasi pasar (market information). Hubungan  yang  baik antara  perusahaan  dengan  konsumennya akan  mendatangkan  keuntungan  bagi kedua  belah  pihak.  Masyarakat  yang menggunakan  barang  hasil  produksi perusahaan itu akan memperoleh keuntungan  dalam  bentuk  mendapatkan barang sebagai pemenuhan
kebutuhannya  dengan  kualitas  yang baik, sedangkan perusahaan memperoleh keuntungan  dalam  bentuk  diperolehnya penghasilan  untuk  membiayai  kegiatan- kegiatan  perusahaan  tersebut.  Proses pemasaran  merupakan  kegiatan  yang berupa  penentuan  jenis  produk  yang dihasilkan, jumlah yang harus dipasarkan,  harga  yang  ditetapkannya, cara penyalurannya, bentuk promosinya, dan sebagainya.

## Bauran Promosi
Kegiatan  pemasaran  pada  masa sekarang  ini  tidak  cukup  hanya  dengan pengembangan produk, peningkatan kualitas, penetapan harga yang terjangkau  atausaluran  produk  yang tepat,  akan  tetapi  produsen  harus  dapat berkomunikasi  dengan  konsumennya. Perusahaan  harus  melakukan  salah  satu variabel  dari marketing  mix, yaitu promosi.
Menurut Fuad (2005;103) “Promosi merupakan salah satu variabel bauran  pemasaran  yang  digunakan  oleh perusahaan untuk
mengadakan komunikasi  dengan  pasarnya.  Promosi juga  sering  dikatakan  sebagai  proses berlanjut  karena  dapat  menimbulkan rangkaian  kegiatan  selanjutnya  dari perusahaan”.
Sedangkanmenurut Kotler (2000;87) mendefinisikan promosi sebagai berikut.
“Promosi  adalah  salah  satu  bagian terpenting  dalam  kegiatan  pemasaran dan sangat menentukan dalam pencapaian  tujuan  perusahaan.Oleh karena  itu  dalam  usaha  untuk mencapai tujuan tersebut maka perusahaan  harus  mencari  bentuk promosi  yang  paling  efektif  dan kombinasi  terbaik  dari  bentuk-bentuk promosi  yang  ada  sesuai  dengan tujuan sasaran pasar”.
Ada beberapa faktor yang menyebabkan  suatu  perusahaan  atau
suatu  organisasi  memerlukan  kegiatan promosi, yaitu :
1. Jarak  antara  produsen  dan  konsumen yang  cukup  jauh  serta  jumlah potensial  pelanggan  yang  semakin meningkat sehingga masalah komunikasi  pasar  menjadi  sangat penting.
2. Adanya persaingan yang cukup tajam antara  berbagai  jenis  industri  dan antar  perusahaan  dalam  satu  cabang industri.
3. Jika  tiba  masa  kekurangan  (resesi), maka  masalah  kunci  terletak  pada masalah penjualan.
Adapun tujuan melakukan promosi, yaitu:
1. Modifikasi tingkah laku, yaitu penjual berusaha  menciptakan  kesan  baik tentangdirinya atau mendorong pembelian  barang  dan  jasa  yang dihasilkan  melaluipromosi  sebagai alat untuk mempengaruhi pembeli.
2. Memberitahu,  yaitu kegiatan promosi yang ditujukan
untuk memberitahukan pada konsumen tentang  penawaran  yang  dilakukan oleh perusahaan.
3. Membujuk,  yaitu  diharapkan  dengan promosi ini hasil penjualan perusahaan  akan  meningkat  dengan terlebih  dahulu  membujuk  konsumen agar  dapat  membeli  barang  atau  jasa yang dihasilkan perusahaan.
4. Mengingatkan  dilakukan  terutama untuk mempertahankan merek produk di  dalam  hati  konsumen  dan  perlu dilakukan  selama  tahap  kedewasaan di  dalam  siklus  kehidupan  produk, agar perusahaan dapat mempertahankan pelanggan yang ada.
Menurut Swastha (2001;102)
“Bauran  promosi  adalah  kombinasi strategi  yang  paling  baik  dari  variabel- variabel  periklanan, personal  selling, dan  alat  promosi  yang  lain,  yang seluruhnya direncanakan untuk
mencapai tujuan programpenjualan”. Mengukur efektifnya suatu
kegiatan  promositerutama  periklanan sangat  sulit.Evaluasi  terhadap  kinerja promosi  hanya  berdasarkan  tingkat penjualan  suatumetode  yang  sangat sederhana dan tidak mampu meng- cover bahwa  kegiatan  tersebut  telah  berhasil meningkatkan  volume  penjualan  sebab hal  ini  tidak  lepas  dari  kegiatan  bauran pemasaran yang ditetapkan.
Jadi  untuk  mengevaluasi  kegiatan promosi  perlu  dilakukan  secara  lebih serius  dan  lebih  khusus  dalam  metode dan  media  promosi  yang  digunakan. Salah  satu  yang  dapat  dilakukan  adalah pengukuran terhadap efektivitas periklanan  dengan  melakukan  riset  dan pengujian  terhadap  muatan  iklan  dan reaksi konsumen terhadap iklan tersebut.

## Biaya Promosi
Penjualan  merupakan  hal  pokok bagi kesehatan dan kesejahteraan, tujuan semua usaha pemasaran adalah menambah penjualan yang menguntungkan  dengan  menawarkan pemenuhan  kebutuhan  dalam  jangka panjang. Perbedaan antara konsep penjualan  dan  pemasaran  adalah  pada konsep  penjualan  lebih  memasarkan pada  kebutuhan  penjualan,  sedangkan konsep pemasaran memusatkan perhatian  pada  kebutuhan  pembeli. Konsep  penjualan  dipenuhi  dengan masalah  mengubah  penjualan  menjadi uang,  konsep  pemasaran  dipenuhi  oleh gagasan  untuk  memuaskan  kebutuhan pembeli  dengan  memanfaatkan  produk dan seluruh gugus produk yang berkaitan
dengan penciptaan,
penyerahan,  dan  akhirnya  pemakaian produk itu.
Perusahaan dapat dipandang sebagai  suatu  sistem  yang  memproses masukan  untuk  menghasilkan  keluaran. Perusahaan yang bertujuan mencari laba maupun  yang  tidak  bertujuan  mencari laba  mengelola  masukan  berupa  sumber ekonomi  untuk  menghasilkan  keluaran berupa  sumber  ekonomi  lain  yang nilainya  harus  lebih  tinggi  dari  nilai
masukannya.  Oleh  karena  itu,  baik dalam usaha yang bermotif laba maupun yang  tidak  bermotif  laba.  Manajemen selalu berusaha agar nilai keluaran lebih tingi dari nilai masukan yang dikorbankan untuk menghasilkan keluaran  tesebut,  sehingga  kegiatan organisasi  dapat  menghasilkan  laba (untuk  perusahaan  bermotif  laba)  atau sisa  hasil  usaha  (untuk  perusahaan  yang tidak bermotif laba).
Dengan  laba  atau  sisa  hasil  usaha tersebut,  perusahaan  akan  memiliki kemampuan untuk berkembang dan tetap mampu  mempertahankan  eksistensinya sebagai  suatu  sistem  dimasa  yang  akan datang. Dengan demikian untuk menjamin  bahwa  suatu  sistem  kegiatan usaha  menghasilkan  keluaran  lebih tinggi dari pada nilai masukan, diperlukan  alat  untuk  mengukur  nilai masukan yang dikorbankan untuk menghasilkan keluaran yang diharapkan.

## METODE PENELITIAN
Lokasi dan Waktu Penelitian
Adapun lokasi penelitian dilakukan  di  PT  Surya  Puzulindo Makassar dengan estimasi waktu penelitian  kurang  lebih  dua  bulan terhitung  mulai  Bulan  Maret  sampai dengan Bulan April 2012.

## Metode Pengumpulan Data
Adapun metode pengumpulan data yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini adalah  (1)  Observasi,  yaitu  penelitian yang  dilakukan  dengan  mengadakan pengamatan  terhadap  objek  penelitian guna  memperoleh  bahan  dan  data-data yang  diperlukan,  (2)  Wawancara,  yaitu melakukan  tanya  jawab  dengan  pihak perusahaan PT. Surya Puzulindo Makassar yang berhubungan erat dengan bidang pemasaran, dan (3) Dokumentasi, yaitu  kegiatan  yang  dilakukan  dengan menelaah  buku  bacaan  atau  literatur, serta karya ilmiah yang erat hubungannya masalah pokok penelitian.

## Jenis dan Sumber Data
Adapun  jenis  data  pada  penelitian ini adalah (1) Data Kualitatif adalah data yang  diperoleh  dalam  bentuk  informasi baik  secara  lisan  maupun  tulisan  yang antara  lain  berupa  sejarah  perusahaan dan  penjelasan  lain  yang  diperlukan dalam penulisan, dan (2) Data Kuantitatif  adalah  data  yang  diperoleh dalam bentuk angka yang dapat dihitung, meliputi  penjualan  dan  biaya-biaya promosi  yang  berhubungan  dengan masalah yang dibahas.
Sedangkan  sumber  data  pada penelitian  ini  adalah  (1)  Data  Primer merupakan  data  yang  diperoleh  penulis dari objek penelitian berdasarkan observai dan wawancara dengan pimpinan  dan  karyawan,  dan  (2)  Data Sekunder merupakan data yang diperoleh  penulis  dari  objek  penelitian berupa dokumentasi atau laporan tertulis dari perusahaan.

## Metode Analisis
Sedangkan  metode  analisis  yang digunakan  dalam  penelitian  ini,  adalah (1)  Analisis  deskriptif  yaitu  untuk mengetahui seberapa besar biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT Surya
Puzulindo Makassar dalam
meningkatkan  volume  penjualan  produk Wika  AWH,  dan  (2)  Analisis  regresi sederhana  yaitu  analisis  yang  dilakukan melalui  perhitungan  angka-angka  untuk menghitung  dan  mengestimasi  seberapa besar  pengaruh  biaya  promosi  yang dikeluarkan  oleh  PT  Surya  Puzulindo Makassar  terhadap  peningkatan  volume penjualan produk Wika AWH.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  Promosi  Produk  Aircone Water  Heater  (AWH)  pada  PT  Surya Puzulindo Makassar Untuk menunjang tercapainya tujuan tersebut  maka  PT  Surya  Puzulindo Makassar perlu mengupayakan penerapan  baruan  pemasaran  terutama
promosi sebab peranan bauran pemasaran  sangat  signifikasn  dalam meningkatkan volume penjualan. Promosi  dilaksanakan  dengan  tujuan memberikan  informasi  tentang  produk, membujuk  dan  mengingatkan.  Selain kegiatan  promosi  yang  secara  umum dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  PT Surya Puzulindo Makassar dalam mempromosikan  Produk Aircon  Water Heater (AWH)  haruslah  disertakan dengan  berbagai  keuntungan  baik  pada pelanggan  maupun  pada  perusahaan  itu sendiri.
Produk Wika Aircon Water Heater (AWH) diproduksi dengan standar mutu tinggi dan menerapkan sistem manajemen mutu ISO 9001-2000, menjadikan Wika AWH menjadi produk pemanas  air  yang  paling  terpercaya  dan mendapat pengakuan internasional. Keunggulan  mutu  dan  daya  tahan produk Wika AWH terhadap cuaca serta layanan  purna  jual  yang  tersebar diberbagai kota di Indonesia menjadikan Wika  AWH  sebagai  pemanas  air  energi matahari  yang  paling  banyak  dipakai  di Indonesia.
Adapun sasaran yang ingin dicapai oleh  pihak  manajemen  PT  Surya Puzulindo  Makassar  dalam  kegiatan promosinya adalah :
1. Mengubah image yang  berkembang di masyarakat tentang kualitas produk Wika AWH.
2. Memberikan pengenalan dan pengetahuan terhadap pemakaian produk  Wika  AWH  tentang  cara penggunaan  terbaik  produk  Wika AWH.
3. Meyakinkan konsumen  mengenai kualitas  dan  pelayanan  produk  Wika AWH tidak kalah dengan produk lain.
4. Dapat meningkatkan atau mendongkrak volume penjualan.
Adapun  bauran  promosi  yang dilaksanakan  oleh  pihak  manajemen  PT Surya Puzulindo, yaitu :
1. Periklanan (Advertising), dimana jenis  periklanan  yang  dilakukan  PT
Surya Puzulindo Makassar menggunakan  (1)  media  cetak  yang mengetengahkan keunggulan dan reportasi dari produk yang dihasilkan, (2)  media  massa  berupa  radio  swasta yang  juga  memberikan  keunggulan- keunggulan yang dimiliki serta menyajikan  kemudahan-kemudahan untuk  memperoleh  produk  tersebut,
(3)  memasang  papan  reklame  yang dipasang di jalan-jalan strategis untuk menarik perhatian masyarakat khususnya calon konsumen.
2. Promosi  penjualan,  dimana  kegiatan ini  untuk  mempengaruhi  konsumen secara  langsung sehingga dapat menimbulkan minat masyarakat
untuk membeli produk yang ditawarkan  setelah  melihat  sendiri produk  tersebut.  Promosi  penjualan juga  merupakan  kegiatan  promosi yang  dilakukan  dengan  mengadakan pameran,  peragaan  atau  demosntrasi dan  berbagai  kegiatan  lain  yang dilakukan sewaktu-waktu dan bersifat rutin.
Analisis Perkembangan Biaya Promosi dan Tingkat Penjualan Produk  Wika  AWH  pada  PT.  Surya Puzulindo Makassar Analisis Perkembangan Biaya Promosi Kegiatan promosi PT Surya Puzulindo Makassar dilaksanakan melalui periklanan,
pemanfaatan personal  selling ,  dan  menetapkan  harga produk yang  bersaing  di seluruh segmentasi  pasar.Dalam  merealisasikan program periklanan, perusahaan cenderung  memilih  saluran  informasi yang  lebih  efesien  dan  lebih  berdaya guna bagi peningkatan penjualan.
Salah  satu  faktor  yang  perlu menjadi  pertimbangan  dalam  memilih media  promosi  adalah  anggaran  atau besar  kecilnya  dana  yang  tersedia  untuk kegiatan  promosi  selam  satu  priode waktu tertentu.Semakin terbatasnya anggaran yang disediakan akan mengakibatkan  semakin  sempit  pula ruang gerak perusahaan dalam kesempatannya  memilih  media  promosi. Sebaiknya,  tersedianya  anggaran  biaya yang  memadai  akan  semakin  leluasa perusahaan  untuk  memilih  media  atau promosi yang dianggap paling menguntungkan.
Berikut  ini  daftar  pengeluaran yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam membiayai kegiatan produksi, yaitu : Tabel 5.1 Perkembangan Biaya Promosi Produk Wika AWH (Dalam jutaan) pada PT Surya Puzulindo Makassar
Periode  Tahun 2004-2008
Tahun             Biaya Promosi        Perkembangan
Wika AWH (Rp)     (Rp)        (%) 2004                    3,350,000                -               - 2005                   3,850,000             500,000     0.15 2006                   4,450,000             600,000     0.16 2007                   5,200,000             750,000     0.17 2008                   6,150,000             750,000     0.18 Rata-rata          4,600,000             700,000     0.16
Sumber : PT Surya Puzulindo Makassar, tahun 2009
Dari  tabel  perkembangan  biaya promosi  diatas  dapat  dilihat  bahwa
perusahaan  meningkat  dari  tahun  ke tahun.  Pada  tahun  2005  biaya  produksi
© 2019 STIE TDN. All rights reserved
yang  dikeluarkan  oleh  PT  Surya Puzulindo  Makassar  adalah  sebesar  Rp. 3.850.000, berarti  terjadi kenaikan sebesar  Rp.  500.000  atau  sekitar  0,15% dari  tahun  2004.  Pada  tahun  2006  biaya produksi sebesar Rp. 4.450.000 mengalami  peningkatan  sebesar  Rp.
600.000 atau 0,16%, kemudian meningkat  kembali  pada  tahun  2007 sebesar  Rp.  750.000 atau  sekitar  0,17%. Besarnya  jumlah  biaya  promosi  yang dikeluarkan  oleh  perusahaan  adalah karena adanya peningkatan kuantitas dan kualitas  dari  kegiatan  promosi  yang dikeluarkan sebelumnya.Sedangkan pada  tahun  2008  biaya  promosi  kembali bertambah  yaitu  sebesar  Rp.  6.150.000 terjadi  peningkatan  sebesar  Rp.  950.000 atau  sekitar  0,18%,  peningkatan  biaya promosi  ini  dilakukan  untuk  menambah jumlah  konsumen  produk  Wika  AWH. Adapun  rata-rata  perkembangan  biaya promosi setiap tahun adalah sebesar Rp. 700.000 atau sekitar 0,16%.
Tingkat  Penjualan  Produk Aircon Water Heater (AWH)
Dalam  menjalankan  operasional usahanya, PT Surya Puzulindo Makassar akan berhadapan langsung dengan konsumen  pada  suatu  ruang  lingkup pasar, dimana distributor produk lainnya
turut  menjadi  pesaing  sekaligus  menjadi kendala.  Meskipun  demikian,  PT  Surya Puzulindo  Makassar  telah  menyiapkan langkah-langkah antisipatif berupa suatu program secara terpadu yang direalisasikan  dalam  beberapa  bentuk kegiatan  antara  lain  menginformasikan keadaan  dan  kualitas  produk  melalui promosi,  memperbaiki  mutu  pelayanan, memberikan  garansi  pelayanan  servis sampai  waktu  tertentu,  memberikan berbagai  keunggulan  dan  kemudahan dalam  menggunaka  produk  Wika  AWH dan  memanfaatkan  keberadaan  tenaga pemasaran secara maksimal untuk mengarahkan keputusan konsumen untuk  membeli.  Manajemen  perusahaan yang  diterapkan  perusahaan  sebagai antisipasi, memang belum dapat mengoptimalkan pencapaian tujuan penjualan  perusahaan,  namun  telah memberikan kontribusi terhadap penjualan  produk  Wika  AWH  setiap tahunnya. Untuk melihat sejauh mana perkembangan  dalam  penjualan  produk Wika  AWH  disajikan  jumlah  penjualan tahun  2004-2008  seperti  terlihat  dalam tabel berikut ini:

## Tabel 5.2
Jumlah Penjualan Produk Wika AWH
Pada PT. Surya Puzulindo Makassar Periode  Tahun 2004-2008
Tahun          Produk Wika        Perkembangan AWH                 (Rp)        (%) 2004                    200                      -               - 2005                    255                     55           28% 2006                    310                     55           22% 2007                    392                     82           26% 2008                    450                     58           15% Rata-rata       4,600,000               63           23%
Sumber : PT Surya Puzulindo Makassar, tahun 2009
© 2019 STIE TDN. All rights reserved
Dapat dilihat bahwa jumlah produk  Wika  AHW  pada  PT  Surya
Puzulindo Makassar dari tahun ke tahun mengalami  peningkatan  meskipun  dari perkembangan
jumlah produk
mengalami fluktuasi, dimana pada tahun 2005  jumlah  produk  sebesar  255 meningkat  sebesar  55  unit  atau  sekitar 28%  dari  tahun  2004,  pada  tahun  2006 jumlah  produk  Wika  AHW  sebanyak 310  unit  meningkat  sebesar  22%  dari tahun 2005, sedangkan pada tahun 2007 jumlah  produk  Wika  AHW  mengalami peningkatan  dari  310  unit  menjadi  392
meningkat  sebesar  28%  atau  26%, kembali  terjadi  peningkatan  pada  tahun 2008  yakni  dari  392  unit  menjadi  450 unit, meskipun dari jumlah perkembangan  produk  Wika  AHW mengalami  penurunan  yaitu  82  menjadi 58  atau  sekitar  15%.  Tetapi  secara  rata- rata  meningkat  sekitar  32%  per  tahun dengan jumlah produk Wika AHW rata- rata sebanyak 663 unit per tahun.
Sedangkan  untuk  melihat  sejauh mana  perkembangan  volume  penjualan produk  Wika  AHW  tahun  2004-2008 dapat dilihat berikut ini :
Tabel 5.3
Jumlah Volume Penjualan Produk Wika AWH Pada PT. Surya Puzulindo Makassar Periode  2004-2008
Tahun      Produk Wika       Harga Produk      Jumlah Volume       Persentase AWH (unit)         Wika AWH (Rp)   Penjualan Produk        (%)
Wika AWH(Rp) 2004              200                       7,720,000              1,544,000,000                - 2005              255                       7,920,000              2,019,600,000               31% 2006              310                       8,330,000              2,582,000,000               28% 2007              392                       8,720,000              3,411,500,000               32% 2008              450                       9,150,000              4,117,500,000               20% Rata-rata  321 8,368,000 2,736,328,000 28%
Sumber : PT. Surya Puzulindo Makassar, tahun 2009
Pada  tabel  diatas  menunjukkan terjadinya  peningkatan  tingkat  volume penjualan  produk  Wika  AWH  selama periode 5 tahun dari periode 2004-2008, baik  dilihat  dari  jumlah  unit  maupun jumah rupiah. Pada tahun 2005 penjualan  produk  Wika  AWH  sebesar 255  unit  atau  Rp.  2.019.600.000 meningkat  31%  dari  tahun  2004, meningkat  menjadi  310  unit  dengan tingkat  volume  penjualan  sebesar  Rp. 2.582.300.000  atau  sekitar  28%  dai tahun 2006, pada tahun 2007 meningkat menjadi  392  unit  atau  sebesar  Rp 3.418.240.000  atau  sekitar  32%  dari tahun 2006.
Selanjutnya  pada  tahun  2008  tingkat penjualan  produk  Wika  AWH  kembali mengalami  peningkatan  menjadi  450 unit  dengan  volume  penjualan  sebesar Rp. 4.117.500.000 atau sekitar 20%.
Dengan  demikian  tingkat  volume penjualan  pada  PT  Surya  Puzulindo Makassar  selama  periode  tahun  2004- 2008 atau selama 5 tahun secara rata-rata meningkat sekitar 28%.
Pengaruh  Biaya  Promosi  terhadap Peningkatan
Volume Penjualan Produk  Wika  AWH  pada  PT  Surya
Puzulindo Makassar
© 2019 STIE TDN. All rights reserved
Promosi  merupakan  salah  satu faktor yang dapat mempengaruhi tingkat penjualan produk Wika AWH. Sehubungan  dengan  hal  itu  PTSurya Puzulindo  Makassar  berusaha  mengatur kegiatan  promosinya  menjadi  suatu program  yang  terpadu  agar  seluruh
kegiatan  promosi  dapat  menunjang tingkat penjualan produknya.
Dalam melakukan analisis menggunakan persamaan  regresi  sederhana  terlebih dahulu  disajikan  data  yang  diperlukan dalam  analisis  regresi,  seperti  terlihat pada tabel 5.4 di bawah ini :

## Tabel 5.4
Analisis Estimasi Jumlah Volume Penjualan dan jumlah Biaya promosi Produk Wika AWH yang dikeluarkan oleh Pada PT Surya Puzulindo Makassar Periode  Tahun 2004-2008
Tahun   Jumlah Biaya   Jumlah volume       X 2 Y 2 X.Y
Promosi             penjualan        (millyar)           (triliun)                (triliun)
X (juta)             Y (millyar) 2004          3,350                 1,544,000            11,222,500        2,383,936,000,000       5,172,400.000 2005          3,850                 2,019,600            14,822,500        4,078,784,160,000       7,775,460,000 2006          4,450                 2,582,000            19,802,500        6,668,273,290,000      11,491,235,000 2007          5,200                 3,418,240            27,040,000       11,684,364,697,600     17,774,848,000 2008          6,150                 4,117,500            37,822,500       16,953,806,250,000     25,322,625,000 Jumlah      23,000                13,681,640           110,710,500    41,769,164,397,600     67,536,568,000 Untuk  mengtahui  pengaruh  dari biaya  promosi  yang  dikeluarkan  oleh pihak  PTSurya  Puzulindo  terhadap volume  penjualan  produk  Wika  AWH yang dicapai, makapenulis menggunakan analisis  regresi  linear  sederhana  dengan menggunakan rumus, yaitu : Y  = a + bx
b  = ∑     ∑    ∑ ∑    ∑ = = = = = 0,94
Setelah  diketahui  nilai  b,  maka langkah selanjutnya adalah mencari nilai a, dengan rumus, yaitu :
a = ( ∑         ∑
= = = = 2.732.004 Dari  hasil  perhitungan  di  atas maka diperoleh persamaan regresi sebagai berikut :
Y = 2.732.004 + 0,94 X
Dari persamaan diatas dapat dilihat bahwa biaya promosimempunyai hubungan  yang  positif  dengan  jumlah penjualan.  Nilai-nilai  dari  persamaan
© 2019 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: kartanegara@nitromks.ac.id
regresi  diatas  mempunyai  interprestasi sebagai berikut :
a) b  =  0,94,  menunjukan  bahwa  naik turunnya volume penjualan dipengaruhi  oleh  biaya  promosi.  Jika biaya  promosi  ditambah  Rp  1  maka penjualan akan meningkat sebesar Rp 0,94.
b) a=  2.732.004,  menunjukan  nilai konstanta,  dimana  apabila  jumlah variabel bebas (biaya promosi) adalah nol,  yang  artinya  tidak  ada  kegiatan promosi  maka  penjualan  sebesar  Rp 2.732.004.
c) Y, yaitu menunjukkan nilai penjualan yang berubah-ubah seiring perubahan nilai variabel bebas (X).

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisa  dan uraian-uraian  dalam  penulisan  skripsi ini,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  dari bab hasil pembahasan sebelumnya, yaitu
:
1. Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa biaya  promosi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  peningkatan volume penjualan produk Wika AWH pada  PT.  Surya  Puzulindo  Makassar. Hal ini dibuktikan dengan nilai T hitung > T tabel.
2. Besarnya  kontribusi  pengaruh  biaya promosi terhadap peningkatan
volume penjualan produk Wika AWH pada  PT.  Surya  Puzulindo  Makassar adalah  99,4%,  sisanya  dipengaruhi oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti yaitu 0,6%.

## Saran
Berdasarkan  hasil  pembahasan
yang  telah  dikemukakan  sebelumnya pada bab terdahulu, penulis menyampaikan saran, yaitu :
1. Kepada  pihak  PT  Surya  Puzulindo Makassar untuk lebih memperhatikan biaya  promosi  yang  dikeluarkan, mempertahankan  kualitas  pemasaran, perbaikan  dan  penjualan  yang  telah melekat  utuh  pada  setiap  perusahaan, karena  semakin  baik  pelayanan  yang diberikan  akan  semakin  besar  nilai yang akan diberikan  pelanggan.
2. Perlu  diperhatikan  sistem  pelayanan pemasaran sehingga bisa menimbulkan  kepuasan  konsumen yang akan bertransaksi.
3. Perlu dilakukan penelitian lebih lanjut pada  aspek-aspek  lain  yang  tidak dimasukkan dalam analisa ini, mengingat masih banyak keunggulan- keunggulan  yang  dimiliki  oleh  Wika AWH  yang  bisa  dijadikan  bahan untuk penelitian selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul,  Halim,  2000, Akutansi  Biaya Bumi Aksara , Jakarta. Angipora, P, 2002. Dasar-Dasar Pemasaran ,  Edisi  Kedua,  Cetakan Kedua,  Penerbit;  Raja  Grafindo Persada, Jakarta.
Anthoni, 2000. Manajement Control
System , Cetakan Kesembilan. Diterjamahkan oleh Herman Wibowo. Penerbit Erlangga, Jakarta. Chandra, 2002. Strategi Program Pemasaran ,  Edisi  Kedua,  Cetakan
Pertama,  Penerbit;  Andi  Offset,
Yogyakarta.
© 2019 STIE TDN. All rights reserved
Fandy, Tjiptono, 2002. Strategi Pemasaran ,  Edisi  Kedua,  Cetakan
Keempat,  Penerbit;  Andi  Offset,
Yogyakarta
Fuad, 2005. Pengantar Bisnis , Jakarta.
Husnan, Suad, 2002, Manajemen Keuangan , Gramedia, Jakarta
Indriyo, Gitosudarmo, 2000. Manajemen Pemasaran , Edisi Pertama, Cetakan  Keenam,  Penerbit;  BPFE, Jogjakarta Marwan,  Asri  2002, Marketing ,  Unit Penerbit  dan  Percetakan  LMP2M
AMPYKPN, Yogyakarta
Mulyadi, 2001, Akutansi Biaya, Erlangga, Jakarta Prawirosentono, 2005. Manajemen
Pemasaran . Edisi Millenium.
Buku Kesatu. Penerbit Prehalindo,
Jakarta
Philip, Kotler, 2000. Manajemen Pemasaran . Edisi Millanium,
Buku  I,  Penerbit;  Prehalindo, Jakarta.
Sofyan,  Assauri,  2004. Manajemen Pemasaran , Edisi Pertama, Cetakan  Ke  Tujuh,  Penerbit;  Raja Grafindo Persada, Jakarta ____________,2001, Manajemen Pemasaran,  Analisis  Perencanaan Implementasi  dan  Pengendalian , Jilid  2,  Edisi  Ke-6,  Penerbit Erlangga, Jakarta
Swastha,  DH.,  Basu  dan  Irawan,  2000.
Manajemen  Pamasaran  Modern ,
Edisi Kedua, Liberty : Yogyakarta
Ronald,  E.,  1997. Pengantar  Statistika . Edisi  Ketiga,  Diterjemahkan  oleh Bambang  Sumantri,  PT.  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.