p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## Analisis Penjualan Produk Perabotan Rumah Tangga Pada Usaha Dagang Meubel SRN Pangkalan Bun
Muhammad  Wandi  Maulana 1) , Tonich Uda 2) , Rinto Alexandro 3)
123 Prodi Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Palangka Raya E-Mail: rinto.alexandro@fkip.upr.ac.id

## AB S TRAK
Da la m s e b u ah o rg an isasi/  u s a h a  d a g a n g  s e t ia p  me n ja la n ka n  a kt iv it a s n y a  me mp u n y a i t u ju a n y a n g  s ama  y a it u me mp e ro le h ke u nt unga n. Pe n jua la n dapat diartikan sebagai usaha atau langkah konkrit yang dilakukan untuk memindahkan suatu produk, baik itu berupa barang ataupun jasa, dari produsen kepada konsumen sebagai sasarannya.Dalam hal ini penjualan merupakan usaha-usaha yang dilakukan untuk mencapai hasil yang di inginkan pada pasar yang di tujukan (sasaran). Khusus dalam bidang penjualan produk terdiri dari perencanaan, penerapan, dan pengendalian. Hasil penelitian menunjukan bahwa penjualan produk yang di terapkan  oleh  meubel  SRN tetap memperhatikan (perencanaan, penerapan, dan pengendalian). Dalam hal keterkaitan perencanaan, penerapan, dan pengendalian ad alah untuk dapat memaksimalisasi kemungkinan perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran jangka pendek dan jangka panjang dalam sasaran pasar yang telah ditetapkan.Di samping itu juga di maksudkan untuk dapat mengoptimalkan pemanfaatan potensi sumber- sumber daya yang terdapat dalam bidang penjualan, dengan mempertimbangkan situasi dan kondisi yang dihadapi dalam lingkungan penjualan yang ada di dalam maupun di luar meubel.
Kata  Kunci: Usaha Dagang, Penjualan Produk

## PENDAHULUAN
Sistem  kemajuan  pembangunan  ekonomi  tentunya  membawa  konsekuensi  perubahan  dalam aspek  sosial  dan  ekonomi  bagi  masyarakat.  Salah satu program pembangunan ekonomi daerah yang ditekankan  pada  Provinsi  Kalimantan  Tengah  untuk  kesejahteraan  masyarakat.  Kegiatan  dalam menunjang  kelangsungan  usaha  merupakan  peranan  penting  dalam  perkembangan suatu perusahaan dan  usaha  dagang    melalui  penciptaan  iklim  yang  kondusif  dan  pemberian  kesempatan yang seluas - luasnya  kepada  masyarakat  untuk  berwirausaha  serta  perkuatan  penjualan  dengan  peningkatan kemudahan  akses  terhadap  sumber  modal,  teknologi,  pasar,  informasi,  SDM,  organisasi,  dan manajemen.  Kebijaksanaan  pemerintah  dalam  pembangunan  ekonomi  adalah  lebih  diarahkan  kepada terwujudnya  demokrasi  ekonomi,  dimana masyarakat harus memegang peranan aktif dalam kegiatan pembangunan  tersebut.  Salah  satu  caranya  adalah  melalui  Usaha  Dagang.  Melalui  usaha  dagang pemerintah  melakukan  pembinaan  bagi  masyarakat  menengah  kebawah  khususnya  guna meningkatkan  kemampuan masyarakat untuk dapat memenuhi kebutuhan hidupnya. Terutama dalam hal konsumsi barang. Maka dari itu usaha dagang yang bergerak dalam usaha perabotan rumah tangga, atau  memasarkan  barang-barang  kebutuhan  bagi  masyarakat  akan  sangat  membantu  dalam  hal  ini. Melalui  pemasaran  yang  baik  dan  tepat  merupakan  salah  satu  upaya  dalam  mempertahankan kelangsungan  hidup  usaha,  dimana  erat  kaitannya  dengan  penjualan  barang  maupun  jasa.  Menurut Kotler  (1997 : 8) Pemasaran adalah proses sosial manajerial dimana individu dan kelompok mendapat kebutuhan  dan  keinginan  mereka  dengan  menciptakan, menawarkan produk yang bernilai satu sama lain.  Salah  satu  indikator  yang  digunakan  untuk  melihat  efektifitas  pemasaran  bisa  dilihat  dari kebijaksanaan  pelaksanaan  penjualan  produk  yang  dijalankan  oleh  meubelyang  berbentuk  barang. Permasalahan  yang  timbul  di  era sekarang ini kurang tepatnya pelaksanaan strategi penjualan produk yang  baik  sehingga  menyebabkan  perusahaan  sejenis  dalam  bentuk  penawaran  barang-barang kebutuhan hidup konsumen dalam pemasarannya kurang maksimal. Seiring semakin marak berdirinya meubel-meubel  lainnya  dari  pesaing  khususnya  di  Kota  Pangkalan  Bun  juga semakin mempengaruhi
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
persaingan  yang  kuat  dalam  memperoleh  konsumen.  Pelaksanaan  penjualan  produk yang tepat akan sangat  mempengaruhi  produktifitas  dari  perusahaan  itu  sendiri,  sehingga  mampu  terus  tumbuh  dan berkembang dalam usahanya. Sebaliknya apabila  pelaksanaan penjualan  produk yang kurang tepat dan tidak  sesuai  akan  berpengaruh  buruk  bagi  perusahaan  itu  sendiri.  Begitu  pula  pada  Usaha  Dagang Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  yang  didirikan  pada  tanggal  15  Oktober  1994  yang  sekarang  berdiri kokoh  di  Jl.  Prakusuma  Yudha  RT.  XII  sebagai  pusatnya.Nama  SRN  itu  sendiri di ambil dari nama pemilik  usaha,  beliau  bernama  H.  Sauran.  Seiring  dengan  berjalannya  waktu,  kegiatan  usaha  pada perabotan  rumah  tangga  ini  mulai  menampakan  perkembangan  yang  signifikan  dari  tahun  ke tahun, tetapi pada pertengahan berjalannya  usaha ini muncul permasalahan internal di dalamusaha itu sendiri. Sehingga usaha dagang tersebut sempat berhenti beroperasi selama dua bulan, yaitu mulai bulan Maret sampai  April  2007.  Dengan  berbagai  pertimbangan  dan  banyak  permintaan,  sehingga  keberadaan usaha  dagang  ini  dianggap  sangat  penting.  Maka  pihak  dari  keluargayaitu  anak  dan  istri  mengambil alih  usaha  dagang  perabotan  rumah  tangga  SRN  Pangkalan  Bun  dan  mulai  beroperasikembali  pada tanggal 4 Mei2007.
Meubel ini  menyediakan berbagai merk barang seperti:
1. Ukiran Jati yang mana terdapat kursi dan meja.
2. Big Land yaitu berupa tempat tidur, lemari, meja belajar, dan lain-lain.
3. Olympic yaitu berupa tempat tidur, sofa, kursi, bantal, guling, lemari pakaian.
4. Sentral yaitu berupa tempat tidur, meja, kursi, meja hias, dan lain-lain.
5. Comporta yaitu berupa lampu hias, tempat tidur, kursi, tas, bantal, guling.
Berbagai  macam jenis barang ini dijual  untuk memenuhi kebutuhan  masyarakat pada umumnya. Melalui  penerapan  pelaksanaan  penjualan  produk  yang  baik,  hal  ini  dilakukan  untuk  mengatasi permasalahan yang pernah terjadi  pada meubel SRN Pangkalan Bun sehingga usaha ini berjalan sesuai dengan  arah  tujuannya.  Karena  penjualan  produk  merupakan  salah  satu  strategi  yang  baik  dalam pengoptimalan  pemasaran  yang  dilaksanakan  meubel  SRN  Pangkalan  Bun.  Dalam  proses  penjualan produk  meubel  sampai  kepada  pelanggan  melalui  tahapan-tahapan  panjang.  Barang  atau  produk masuk  pengambilan  barang/produk  tersebut  dari  industry  besar/pemasok  barang  kepada  pemilik meubel  melalui  jasa  transportasi  air  yaitu  kapal  feri.Produk  tersebut  adalah  produk  barang jadi yang dapat  dikirim  langsung  kepada  pemasok  kecil  seperti  pemilik  meubel  SRN.Pengambilan  produk  di pilih  dari  pulau  Jawa.  Produk  tersebut  sampai  pada  pemilik  meubel  dalam kurun waktu satu sampai dua  hari.  Setelah  barang  sampai  pada  pemilik  meubel  barang  tersebut  di cek, lalu masuk pada tahap penginputan  harga  berdasarkan  harga  dasar  pembelian  dari  industri  sebelumnya.  Kemudian produk- produk.dipajang di dalam meubel. Produk siap dipasarkan dan diperjualbelikan kepada pelanggan atau konsumen. Dalam proses penjualan terdapat potongan harga untuk penjualan tunai mendapat potongan 2%  /satu  kali  pembelian  sedangkan  penjualan  kredit  mendapat  potongan  0,5% / satu kali pembelian. Berpedoman pada pendapat tersebut, maka rumusan masalah yang penulis ajukan dalam penelitian ini adalah  sebagai  berikut:  Bagaimana  Pelaksanaan  Penjualan  Produkberfokuspada  Perencanaan, Penerapan dan Pengendalian pada Meubel SRN Pangkalan Bun.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskritif  bukan  terbatas  pada  pengumpulan  data  dan penyusunan data, tetapi juga menganalisa untuk menarik kesimpulan. Memecahkan masalah mengenai kebijaksanaan  pelaksanaan  Penjualan  Produk  Perabotan  Rumah  Tangga  pada Usaha Dagang Meubel SRN Pangkalan Bun.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Salah  satu  kelemahan  pengusaha  kita  adalah  dalam  bidang  perencanaan.dalam  hal  ini  pemilik Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  mengatakan  bahwa  di  dalam  manajemen  selalu  mengupayakan  target yang akan di capai dalam penjualan, dengan melalui  pelayanan, keunggulan desain, serta kualitas yang patut  di  tonjolkan  dalam  membantu  tercapainya  tujuan  yang  efektif  dan  efesien. Sumber  Data: Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  (2015). Tujuan  dan  sasaran  meubel  yang  harus  di  upayakan  guna
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
mencapai  target  penjualan,  baik  melalui  pelayanan,  kualitas  dan  kuantitas  penjualan  meubel  SRN Pangkalan Bun (Atih  Erna: Tanggal 02 September 2015).
Merumuskan apa yang akan dilakukan di masa akan datang. Namun kesalahan ini sudah mulai di koreksi  oleh  perkembangan  kemajuan  bidang  bisnis  dan  ilmu  manajemen  khususnya pemasaran.Perkembangan  bisnis  dan  manjemen  pemasaran  mengharuskan  melakukan  perencanaan yang  matang  karena  manfaatnya  yang  demikian  besar  maka  sewajarnyalah  pengusaha  menerapkan konsep  perencanaan  ini  yang  semakin  lama  semakin  canggih  dan  semakin  perlu  penerapannya.   Ini harus  di  antisipasi  mulai  sekarang  dengan  cara  mempersiapkan  diri  menghadapi  semakin  besar  dan semakin  banyaknya  tantangan  dunia  usaha,  mahasiswa  dalam  memasuki  ladang  baru  harus  siap dengan cara belajar sebaik - baiknya mengenai dunia pemasaran yang semakin hari semakin kompleks dengan  model-model  mutakhir.  Ada  satu  perbedaan  penting  antara  perencanaan  pemasaran  dengan rencana  pemasaraan.  Perencanaan  pemasaran  adalah  fungsi  yang  kontiniu  dan  tidak  pernah  selesai, sedangkan rencana pemasaran adalah ekspresi dari keluaran (output) proses perencanaan yang berlaku pada  waktu  tertentu  dan  untuk  jangka  waktu  tertentu. Meskipun tidak ada satupun struktur rencana yang  pasti  paling  baik  yang  bisa  dijadikan  sebagai  acuan  mutlak,  namun  ada  hal-hal  tertentu  yang harus  dicakup  dalam  setiap  rencana  pemasaran,  yakni  dibuat  disekitar  faktor-faktor  pemasaran (marketing  variable)  yang  dapat  dikendalikan  dan  tidak  dapat  dikendalikan,  faktor-faktor  tersebut diintegrasikan dengan faktor-faktor lain untuk membentuk suatustruktur rencana yang banyak dipakai, di antaranya adalah seperti struktur yang ada di bawah ini:
1. Analisa  Situasi
a. Permintaan
Besar  kecilnya  pendapatan  yang  diperoleh  seseorang  turut  menentukan  besarnya  permintaan akan barang dan jasa. Apabila pendapatan yang diperoleh tinggi maka permintaan akan barang  dan jasa  semakin  tinggi.  Sebalikmya  jika  pendapatan  turun,  maka  kemampuan  membeli  barang  akan turun. Dalam hal ini  harga barang akan mempengaruhi jumlah  barang yang diminta. Jika harga naik jumlah  permintaan  barang  tersebut  akan  meningkat,  sedangkan  jika  harga  turun  maka  jumlah permintaan  barang  akan  menurun,  semakin  pesat  berkembang  dalam  suatu  kota  khususnya  di kabupaten  Pangkalan  Bun  maka semakin meningkatnya akan permintaan suatu barang khususnya dalam  bidang  perindustrian  perabotan  rumah  tangga  guna  meningkatkan  dan  kelancaran  dalam kebutuhan,  dalam  perabotan rumah tangga khususnya di Pangkalan Bun dapat menjual 70-80 unit barang  perbulan.  Dalam  waktu  -  waktu  tertentu  penjualan  bisa  meningkat  kurang  lebih  90  unit barang perbulan.
b. Persaingan
Dalam  persaingan,  wirausahaan  bersaing  itu  wajar,  barsaing  secara  sehat  dalam  mengelola usaha. Contohnya, mengembangkan kualitas dan kuantitas meubel, dengan cara menambah produk, pelayanan  yang  baik  dan lain-lain, dalam hal ini di daerah Pangkalan Bun terdapat pesaing-pesaing dalam  penjualan  perabotan  rumah  tangga  diantaranya  lemari,  meja,  kursi,  tempat  tidur,  meja belajar, meja makan, sofa, sprei, bantal, guling, lampu hias.
c. Struktur Distribusi
Struktur  distribusi  atau perantara usaha artinya salah satu cabang dari s aluran pemasaran yaitu terkait  dalam  hal  ini  dengan  masalah  penyaluran barang dari produsen kepada konsumen ataupun konsumen  industri.Sehingga  dalam  hal  ini  saluran  distribusi  mempunyai  tugas  untuk menyampaikan  produk  ataupun  jasa  yang  diproduksi  oleh  meubel  atau  produsen  kepada  para konsumen atau masyarakat luas.Dalam distribusi produk rumah tangga ini terletak di Jl. Prakusuma Yudha RT. XII Pangkalan Bun.
d. Biaya  bukan pemasaran
Dalam  hal  ini  berupa  biaya  bahan  baku,  biaya  produksi,  biaya  tenaga  kerja  (gaji  karyawan), biaya bagian keuangan akuntansi, biaya personalia dan biaya hubungan dengan masyarakat.
2. Persoalan dan kesempatan
Dalam  halnya  manajemen  kita  mengenal  namanya  pengambilan  keputusan  semua  orang berhak mengeluarkan pendapatnya.Pada meubel kami juga mengutamakan kerjasama dan musyawarah.Apabila ada persoalan ataupun masalah kami siap untuk bermusyawarah atau berkumpul untuk  mencari  solusi.Dengan  diadakannya  rapat  baik  pemilik,  staf-staf  sampai  dengan
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
karyawan.Begitu  pula  dengan  kesempatan,  gunakan  kesempatan  itu  dengan  semaksimal  mungkin untuk mencapai hasil yang baik juga.
3. Strategi Pemasaran
Konsumen  pada  umumnya  telah  mengetahui  tentang  barang yang akan di beli atau di pesan dan juga  mengetahui  kelebihan  dan  kelemahan  relative  dari  produk-produk  pesaing.  Oleh  karena  itu banyak usaha dagang meningkatkan peranan perusahaan dalam meningkatkan penjualan, pelaksanaan yang dilakukan pada meubel SRN Pangkalan Bun adalah:
a. Mengadakan sistem pembagian tugas
Hal  ini  untuk melaksanakan tugasnya masing - masing.Artinya, pembagian sistem yang bagus  pada  meubel  ini  sudah  direncanakan  dan  bagaimana  menerapkannya dilapangan.Seperti pemasangan spanduk, selebaran brosur, umbul-umbul dan lain-lain.
b. Tujuan
Dengan adanya strategi pemasaran yang bagus, diharapkan dapat maningkatkan minat konsumen/permintaan, penjualan, dan pendapatan meubel.
c. Metode
1. Strategi produk Bagaimana  produk tersebut dibuat agar konsumen merasa tertarik baik itu dari segi kemasan,  harga,  dan  pelayanan  usaha  dagang  sehingga  dapat  memenuhi  sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen, untuk mengetahaui sistem penerapan pemasaran  di  tinjau  dari  produk  yang  dihasilkan  oleh  usaha  dagang  meubel perabotan  rumah  tangga di Pangkalan Bun, menunjukkan bahwa dalam penjualan, produk barangusaha dagang tersebut memiliki keunggulan tersendiri.
2. Strategi distribusi Untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  lebih  besar  dibutuhkan  strategi  distribusi yang tepat untuk menyalurkan barang atau jasa dagangannya ke tangan konsumen. Meubel  SRN  Pangkalan  Bun,  memiliki  strategi  distribusi  usaha  dagang  distribusi tentunya  mengejar  sasaran  finansial  yaitu  kentungan,  nilai  tambah  dari  distribusi ini  terletak  pada  ketersediaan  informasi  yang  cepat,  akurat,  dan  tentunya informatif.
3. Strategi harga
Harga  yang  tersedia  merupakan  harga  yang  ditetapkan  oleh  usaha  dagang,  harga yang  ditawarkan  dalam  hal  ini  sesuai  dengan  kualitas  barang  yang  disediakan sebagai berikut.
Daftar harga perabotan rumah tangga di Pangkalan Bun, sebagai berikut:
Tabel 1. Daftar harga 1. Ukiran  Jati Merk Jenis Barang Nama Barang Harga Ukiran  Jati Meja  dan kursi  Ukir  kayu jati Rp. 2.500.000,00  Arimbi  3111 Rp. 3.050.000,00  Jati 221 skupi anyam Rp. 2,800.000,00  Model ktm 001 Rp. 2.500.000,00  Meja  onix Rp. 3.500.000,00
Tabel  diatas  adalah  penjelasan  merk  ukiran  jati  terdiri  dari  ukir  kayu  jati  sampai  meja  onix. Contoh harga produk merk ukiran jati  jenis meja dan kursiukiran jati  kayu Rp. 2.500.000,00 dan untuk jenis meja  dan kursi dengan nama jati 221 skupi anyam Rp.2.800.000,00.
2. Bigland
Merk Jenis Barang Nama Barang Harga Bigland Tempat tidur  New yunani salur 100×200 komplit set Rp. 3.250.000,00
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
 Flora putih 100×200 komplit set Rp. 3.290.000,00  Yunani  salur pillowtop 100×200 komplit set Rp. 3.430.000,00  Twin new lily Rp. 3.630.000,00  Classic springbed 100×200 komplit set Rp. 3.955.000,00 Meja  Belajar  Dove meja belajar  MR. 014 putih Rp.    785.000,00  Dove meja belajar  MR. 017 putih Rp.    825.000,00  Dove meja belajar  MR. 024 putih Rp. 1.100.000,00  Dove meja belajar  MR. 008 hitam Rp. 1.500.000,00 Lemari  Lemari rak buku swing lunar LBC Rp.    808.000,00  Best silver lemari pakaian 3 pintu Rp.    969.800,00  Gold whitty lemari pakaian 3 pintu Rp. 1.380.000,00  Best greyl lemari pakaian 3 pintu hitam Rp.    960.000,00
Tabel  di  atas  adalah  penjelasan  merk bigland terdiri  dari  New  yunani  salur  100×200  komplit setsampai  Best  greyl  lemari  pakaian  3  pintu  hitam.  Contoh  harga  produk  merk  big  land  jenis  meja belajarDove  meja  belajar  MR.  014  putihRp.785.000,00  dan  untuk  jenis  lemari  dengan  nama Gold whitty lemari pakaian 3 pintuRp.1.380.000,00.
3. Olympic Merk Jenis Barang Nama Barang Harga Olympic Tempat tidur  Bidadari  series 160×200 Rp. 3.947.000,00  Diamond series 160×200 Rp. 4.210.000,00  Flower series 160×200 Rp. 3.900.000,00  Granada series 160×200  Rp. 3.728.000,00 Sofa  Arm chair seater Rp. 1.198.000,00  Kenso minimalis  costa Rp. 2.815.000,00  Fcenter orchid 211 abu- abu Rp. 2.919.000,00  Andalusia  221 + meja Rp. 2.299.000,00  Pandora bantal warna- warni Rp. 3.250.000,00 Lemari pakaian  Graver furniture 3 pintu  Rp. 1.259.000,00  Graver furniture dan meja Rp. 1.978.000,00  Anya – living Rp.    810.000,00
Tabel  di  atas  adalah  penjelasan  merk olympic terdiri dari Bidadari series 160×200 sampai Anya- living  Contoh harga produk merk olympic jenis sofa Kenso minimalis  costaRp.2.815.000,00dan untuk jenis lemari  pakaian dengan nama Graver furniture 3 pintu Rp.1.259.000,00.
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
4. Comporta Merk Jenis Barang Nama Barang Harga Comporta Tempat tidur  Family duo full  set Rp. 5.350.000,00  Family trio (18cm) full set size 120×200 Rp. 5.951.307,00  Luxury dream full set 100×200 Rp. 14.240.000,00  Luxury dream full set 100×200 Rp. 18.610.000,00 Lampu hias  Led strip 5m + remot Rp.      200.000,00  Led hias dekorasi festival Rp.      315.000,00  Led light buton touch Rp.      112.800,00  Led 5w best quality Rp.      335.000,00  Lampu tidur portable Rp.      250.000,00 Kursi  Angin  malas fatboy laybag Rp. 280.000,00  Kursi kantor uno boston  Rp.      780.000,00  Kursi kantor sc 106 Rp.      500.000,00 Tas  Top handle bag Rp.      450.000,00  Lilith  snakeskin top Rp.      375.000,00  Nymphaca leather top Rp.      500.000,00  Sylvie  embroidered handle bag Rp.      725.000,00 Bantal  Cendra set 4 bantal kepala – putih Rp.      190.000,00  Lvling  1 bantal panas Rp.        50.000,00  Premium 1 bantal leher Rp.        75.000,00  Cendra 1 bantal kepala Rp.       45.000,00
Tabel  di  atas  adalah  penjelasan  merk  comporta  terdiri  dari  Family duo full set sampai Cendra 1 bantal  kepala.  Contoh harga produk merk comporta jenis tas Lilith snakeskin top Rp.375.000,00 dan untuk jenis bantal dengan nama Cendra set 4 bantal kepala – putih Rp. Rp.190.000,00.
5. Sentral Merk Jenis Barang Nama Barang Harga Sentral Tempat tidur  Deluxe callista multi Rp. 2.162.500,00  Sporty x1 full set 100×200 Rp.  2.420.000,00  Sporty x1 full set 180×200 Rp.  4.005.000,00  Deluxe full  set 100×200 Rp.  2.342.000,00 Meja  dan kursi  Bean  sand color simple Rp.     630.000,00  New alexa Rp.     950.000,00  Fortuna picanto Rp.  1.700.000,00  Olc nok 14-kuning Rp.  1.549.000,00  Dark camel four Rp.  1.200.000,00  Fcenter magnolia Rp.  1.642.000,00
Sumber Data : Meubel SRN Pangkalan Bun (2015)
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Tabel  di  atas  adalah  penjelasan  merk  sentral  terdiri  dari  deluxe  callista  multi  sampai  fcenter magnolia.  Contoh  harga  produk  merk  sentral  jenis  tempat  tidur  deluxe callista Rp.2.162.500,00 dan untuk jenis meja dan kursi dengan nama Bean sand color simple Rp.630.000,00.
Tabel 2. Data Penjualan Produk Meubel SRN Tahun 2015 Keterangan Januari (Rp) Februari (Rp) Maret (Rp) April (Rp) Total Penjualan 110.572.000 103.900.000 90.440.000 98.340.000 Penjualan  Tunai (60%) 66.343.200 62.340.000 54.264.000 59.004.000 Potongan Penjualan Tunai (10%) 6.634.320. 6.234.000 5.426.000 5.900.400 Potongan Tunai Netto 59.708.880 56.106.000 48.837.600 53.103.600 Penjualan  Kredit (40%) 44.228.800 41.560.000 36.176.000 39.336.000 Potongan Penjualan Kredit  (5%) 2.211.440 2.078.000 1.808.800 1.966.800 Piutang netto 42.017.360 39.482.000 34.367.200 37.369.200
Sumber data: Meubel SRN Pangkalan Bun bulan Januari-April 2015
Data  di  atas  menunjukan  penjualan  produk  dari  bulan  Januari  sampai  April  2015.  Pada  bulan Januari  total  penjualan  Rp.110.572.000,  penjualan  tunai  Rp.66.343.200  dan  terdapat  potongan penjualan  tunai  (10%)  Rp.6.634.320.  pada  potongan  tunai  netto  total  sebesar  Rp.  59.708.880. Penjualan  Kredit  (40%)  Rp.44.228.800,  Potongan  Penjualan  Kredit  (5%)  Rp.2.211.440,  dan selanjutnya Piutang netto Rp.42.017.360.
Keterangan Mei (Rp) Juni (Rp) Juli (Rp) Agustus (Rp) Total Penjualan 107.080.000  115.270.000 108.980.000 113.900.000 Penjualan  Tunai (60%) 64.248.000 69.162.000 65.388.000 68.340.000 Potongan Penjualan Tunai (10%) 6.424.800 6.916.200 6.538.800 6.834.000 Potongan Tunai Netto 57.823.200 62.245.800 58.849.200 61.506.000 Penjualan  Kredit (40%) 42.832.000 46.108.000 43.592.000 45.560.000 Potongan Penjualan Kredit  (5%) 2.141.600 2.305.400 2.179.600 2.278.000 Piutang netto 40.690.400 43.802.600 41.412.400 43.282.000
Sumber data: Meubel SRN Pangkalan Bun bulan Mei-Agustus 2015
Data di  atas menunjukan penjualan  produk dari bulan Mei sampai Agustus 2015. Pada bulan Juni total penjualan  Rp.107.080.000, penjualan tunai Rp.64.248.000 dan terdapat potongan penjualan tunai (10%) Rp.6.424.800.Pada potongan tunai netto total sebesar Rp. 57.823.200. Penjualan Kredit (40%) Rp.42.832.000,  Potongan  Penjualan  Kredit  (5%)  Rp.2.141.600  dan  selanjutnya  Piutang  netto Rp.40.690.400.
Keterangan September (Rp) Oktober (Rp) Nopember (Rp) Desember (Rp) Total Penjualan 107.330.000 112.180.000 117.500.000 109.600.000 Penjualan  Tunai (60%) 64.398.000 67.308.000 70.500.000 65.760.000 Potongan Penjualan 6.439.800 6.730.800 7.050.000 6.576.000
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Tunai (10%) Potongan Tunai Netto 57.958.200 60.577.200 63.450.000 59.184.000 Penjualan  Kredit (40%) 42.932.000 44.872.000 47.000.000 43.840.000 Potongan Penjualan Kredit  (5%) 2.146.600 2.243.600 2.350.000 2.192.000 Piutang netto 40.785.400 42.628.400 44.650.000 41.648.000

## Sumber data: Meubel SRN Pangkalan Bun bulan September-Desember 2015
Data  di  atas  menunjukan  penjualan  produk  dari  bulan  September sampai Desember 2015. Pada bulan  Desember  total  penjualan  Rp.109.600.000,  penjualan  tunai  Rp.65.760.000  dan  terdapat potongan penjualan tunai(10%) Rp.6.576.000. pada potongan tunai netto total sebesar Rp. 59.184.000. Penjualan  Kredit  (40%)  Rp.43.840.000,  Potongan  Penjualan  Kredit  (5%)  Rp.2.192.000,  dan selanjutnya Piutang netto Rp.41.648.000.
Dari hasil total penjualan  secara keseluruhan pada bulan januari sampai desember dapat diketauhi yaitu Rp. 1.295.092.000.
Tabel 3. Data Penjualan Produk Meubel SRN Tahun 2016 Keterangan Januari (Rp) Februari (Rp) Maret (Rp) April (Rp) Total Penjualan 100.215.000 98.400.000 110.725.000 105.950.000 Penjualan  Tunai (60%) 60.129.000 59.040.000 66.435.000 63.570.000 Potongan Penjualan Tunai (10%) 6.012.900 5.904.000 6.643.500 6.357.000 Potongan Tunai Netto 54.116.100 53.136.000 59.791.500 57.213.000 Penjualan  Kredit (40%) 40.086.000 39.360.000 44.290.000 42.380.000 Potongan Penjualan Kredit  (5%) 2.004.300 1.968.000 2.214.500 2.119.000 Piutang netto 38.081.700 37.392.000 42.075.500 40.261.000
Sumber data: Meubel SRN Pangkalan Bun bulan Januari-April 2016
Data  di  atas  menunjukan  penjualan  produk  dari  bulan  Januari  sampai  April  2016.  Pada  bulan Maret  total  penjualan  Rp.110.572.000,  penjualan  tunai  Rp.66.435.000  dan  terdapat  potongan penjualan  tunai(10%) Rp.6.643.500.pada potongan tunai netto total sebesar Rp. 59.791.500. Penjualan Kredit  (40%) Rp.44.290.000, Potongan Penjualan Kredit (5%) Rp.2.214.500, dan selanjutnya Piutang netto Rp.42.075.500.
Keterangan Mei (Rp) Juni (Rp) Juli (Rp) Agustus (Rp) Total Penjualan 116.190.000 110.550.000 106.900.000 102.500.000 Penjualan  Tunai (60%) 69.714.000 66.330.000 64.140.000 61.500.000 Potongan Penjualan Tunai  (10%) 6.971.400 6.633.000 6.414.000 6.150.000 Potongan Tunai Netto 62.742.600 59.697.000 57.726.000 55.350.000 Penjualan  Kredit (40%) 46.476.000 44.220.000 42.760.000 41.000.000
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Potongan Penjualan Kredit (5%) 2.323.800 2.211.000 2.138.000 2.050.000 Piutang  netto 44.152.200 42.009.000 40.622.000 38.950.000
Sumber data: Meubel SRN Pangkalan Bun bulan Mei-Agustus 2016
Data  diatas  menunjukan  penjualan  produk  dari  bulan  Mei  sampai  Agustus  2016.  Pada bulan  Juni  total  penjualan  Rp.110.550.000,  penjualan  tunai  Rp.66.330.000dan  terdapat potongan  penjualan  tunai  (10%)  Rp.6.633.000.pada  potongan  tunai  netto  total  sebesar  Rp. 59.697.000.  Penjualan  Kredit  (40%)  Rp.44.220.000,  Potongan  Penjualan  Kredit  (5%) Rp.2.211.000,  dan selanjutnya  Piutang  netto Rp.42.009.000.
Keterangan September (Rp) Oktober (Rp) Nopember (Rp) Desember (Rp) Total Penjualan 97.140.000 95.920.000 100.250.000 109.360.000 Penjualan  Tunai (60%) 58.284.000 57.552.000 60.150.000 65.616.000 Potongan Penjualan Tunai  (10%) 5.828.400 5.755.200 6.015.000 6.561.600 Potongan Tunai  Netto   52.455.600 51.796.800 54.135.000 59.054.400 Penjualan  Kredit (40%) 38.856.000 38.368.000 40.100.000 43.744.000 Potongan Penjualan Kredit (5%) 1.942.800 1.918.400 2.005.000 2.187.200 Piutang  netto 36.913.200 36.449.600 38.095.000 41.556.800

## Sumber  data:  Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  bulan  September-Desember
2016
Data  di  atas  menunjukan  penjualan  produk  dari  bulan September sampai Desember 2016. Pada  bulan  Desember  total  penjualan  Rp.109.360.000,  penjualan  tunai  Rp.65.616.000dan terdapat  potongan  penjualan  tunai(10%)  Rp.6.561.600.pada  potongan  tunai  netto  total  sebesar Rp.  59.054.400.  Penjualan  Kredit  (40%)  Rp.43.744.000,  Potongan  Penjualan  Kredit  (5%) Rp.2.187.200,  dan  selanjutnya  Piutang  netto  Rp.41.556.800.  Dari  hasil  total  penjualan  secara keseluruhan  pada  bulan  januari  sampai  desember  dapat  diketauhi  yaitu  Rp.  1.254.100.000, dapat  di  simpulkan  perbandingan  penjualan  dari  tahun  2015  sampai  2016  mengalami penurunan  pendapatan  pada  penjualan  produk  yaitu  sekitar  Rp.  40.992.000,  harapan  pemilik semoga  dari  tahun  ke  tahun  dapat  meningkatkan  penjualan  dengan  menerapkan  sistem manajemen  yang baik lagi.
4. Strategi promosi
Dalam  merencanakan  kegiatan  promosi  selain  berdasarkan  hasil  penjualan,  usaha  dagang juga  melakukan  kegiatan  promosi  yang di dasarkan pada jumlah  dana yang tersedia pada kas.
a). Iklan
Melalui  Koran,  Umbul-umbul,  Spanduk,  dan  selembaran  /Brosur.Biaya  iklan  dari  pihak pemilik  (internal).
Tabel 4. Biaya Iklan NO IKLAN BIAYA 1 Koran Rp. 5.000.000,- 2 Umbul-umbul Rp. 500.000,-
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
3 Spanduk Rp.1.000.000,- 4 Brosur Rp.    250.000,- 5 Perizinan  Iklan Rp.    800.000,- Total Rp. 7.550.000,-

## Sumber Data : Meubel SRN Pangkalan Bun (2015)
b). Penjualan Perorangan
Karyawan atau staf pegawai meubel langsung berinteraksi untuk hal pengenalan produk sampai dengan deal pembeliaan.
c). Promosi Penjualan Melalui  sales penjualan.

## Penerapan pada Meubel SRN Pangkalan Bun
Dalam  menerapkan  atau  melaksanakan  strategi  pemasaran  meliputi  empat strategi yaitu strategi produk,  strategi  harga,  strategi  distribusi  dan  strategi  promosi  ( Marketing  Mix) .Marketing  mix merupakan  seperangkat  alat  pemasaran  yang  di  gunakan  usaha  dagang  untuk  mencapai  tujuan pemasaran  dalam  memenuhi  target  pasar.Yakni  meliputi  produk,  harga,  distribusi,  dan promosi.Kegiatan  menetapkan  strategi  pemasaran  yang tepat sangatlah penting.Dalam hal ini Meubel SRN  perlu  meninjau  kembali  setiap  unsur  marketing  mix  agar  menentukan  langkah-langkah  dalam meningkatkan penjualannya.
Produk (Product)
Dalam  membantu  tercapainya  tujuan  yang  efektif  dan  efesien  usaha  dagang  memerlukan perencanaan,  hal  ini  berpengaruh  sesuai  dengan  situasi  dan  kondisi  yang  terjadi  di lapangan/masyarakat.Untuk  mengetahui  sistem  penerapan  pelaksanaan  marketing  mix  di  tinjau  dari produk  yang  di  hasilkan  oleh  usaha  dagang  meubel  SRN  Pangkalan  Bun.    Produk  yang  dihasilkan berdasarkan merk ada lima yaitu: Ukiran Jati, Bigland, Olympic, Comporta, Sentral.
Harga (Price)
Harga  produk  yang  ditawarkan  bermacam-macam  disesuaikan  dengan  jenis  produk  yang dihasilkan,  dengan  demikian  manajemen  mengikuti  harga  yang  sudah  di  tetapkan  dari  pihak perusahaan.Dalam  hal  ini  penerapan  pelaksanaan  marketing  mix  harga  yang  sudah  ditentukan bertujuan  untuk  mendapatakan  laba/  keuntungan  perusahaan,  harga  yang  sudah  di  tetapkan berdasarkan  jenis  produk  yang  dihasilkan  usaha  dagang  meubel  SRN,  sehingga  memiliki  nilai  harga yang  bervariasi.  Pada  meubel  SRN  di  Pangkalan  Bun  manajemen  tidak  melakukan  pengendaliaan penetapan harga, karena harga yang sudah di tetapkan dari pemilik usaha dagang. Harga yang tersedia pada meubel SRN Pangkalan Bun sudah di tetapkan dari pemilik usaha dagang, sehingga untuk harga dalam  manajemen  ini  tidak  mengubah  untuk  menaikan  atau  menurunkan  harga  dari  semua  jenis produk yang sudah tersedia, (Atih Erna : Tanggal 02 September 2015).

## Tempat (Place)
Seorang  manajemen  sudah  mengetahui  perkembangan  usaha  dagang  ke  depannya  dengan demikian  manajemen  merencanakan  penempatan  lokasi  strategis.Distribusi  menyangkut  lokasi  yang nanntinya  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan.Tempat  transaksi merupakan factor penting yang berhubungan  dengan  transaksi  jual/beli.  Dalam  hal  ini  agar  lebih  menonjol  maka  manajemen melakukan  pemasangan  umbul-umbul,  koran,  atau  spanduk.  Dimana  konsumen  dapat  mendatangi tempat atau lokasi yang tertera di umbul-umbul, koran, atau spanduk secara langsung. Dan setelah itu bias  terjadi  jual/beli  antara  penjual  dan  pembeli  secara  langsung  dengan  memilih  aneka  barang perabotan  rumah  tangga  yang sesuai dengan kebutuhan dan keperluan konsumen. Lokasi pemasaran perabotan  rumah  tangga  Meubel  SRN  yaitu di jalan Prakusuma Yudha RT. XII Pangkalan Bun (Atih Erna: Tanggal 02 September 2015).
Promosi (Promotion) Promosi (Promotion) adalah salah suatu bentuk komunikasi pemasaran.Yang merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan mengingatkan pasar  sasaran  atas  usaha  dagang  dan  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
produk yang di tawarkan oleh usaha dagang yang bersangkutan. Berdasarkan hasil wawancara dengan pemilik  Usaha  Dagang  Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  yang  menyatakan  bahwa:  Promosi  yang digunakan usaha dagang ini menggunakan media Koran, umbul-umbul, spanduk, serta perizinan iklan dan  promosi  melalui  keluarga  atau  rekan  yang  di  kenal  pada  tahun 2011 menggunakan media online melalui  internet  banyak  juga  yang  menanyakan  lokasi  tempat  meubel  ini  beroperasi.  Dan  melalui media  ini  juga  tempat  sarana  mengembangkan  bisnis  usaha  dagang  untuk  lingkup  pemasaran  yang lebih  luas.  (Atih  Erna:  Tanggal  02  September  2015  dengan  pemilik  Usaha  Dagang  SRN  Pangkalan Bun)
1. Periklanan (Advertising)
Adalah  media  promosi  yang  di  gunakan  Usaha  dagang  SRN  Pangkalan  Bun  adalah melalui  Koran,  umbul-umbul,  spanduk,  serta  perizinan  iklan, media online, serta melalui perantara keluarga dan rekan yang di kenal dari mulut ke mulut.
2. Penjualan  Tatap Muka (Personal Selling)
Adalah  penjualan  pribadi  atau  tatap  muka  yang  di  gunakan  Usaha  Dagang  SRN Pangkalan  Bun  adalah  penyajian  secara  lisan dalam suatu pembicaraan dengan satu atau lebih  pembeli  potensial  dengan  tujuan  untuk  melakukan penjualan. Medianya antara lain: presentase  penjualan  secara  langsung  atau  mengadakan  pertemuan  dalam  lingkup masyarakat.

## Pengendalian pada Meubel SRN Pangkalan Bun
Ruang lingkup pengendalian  pemasaran yang ada pada Meubel SRN Pangkalan Bun adalah:
1. Pengendalian  efektifitas program pemasaran Pengendalian  ini  dilakukan  secara  berkala,  yang  umumnya  bulanan  atau  tahunan  untuk menilai  efektivitas  program  atau  rencana  yang  telah  di  buat,  dan  bila  diperlukan penyempurnaan  atau  koreksi.  Yang  bertanggung  jawab  atsa  pengendalian  efektivitas program  ini  adalah  manajemen  yang  terkait  yaitu  semua  manajemen  yang  ada  pada meubel.  Tujuan  pengendalian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  sasaran  yang  telah ditetapkan dapat efektif.
Sumber  Data:  Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  (2015). Pengendalian  efektifitas program  pemasaran,  hal  ini  di  perlukan  dalam  penyempurnaan  atau  koreksi  pada semua  bidang  meubel  SRN  Pangkalan  Bun  (Atih  Erna:  Tanggal  02  September 2015).
2. Pengendalian  strategi pemasaran
Pengendalian  strategi pemasaran adalah tugas untuk menjamin bahwa tujuan, strategi dan sistem pemasaran usaha dagang secara optimal diselarskan dengan lingkungan pemasaran yang  diramalkan  nanti  dan  yang  sekarang.  Suatu  perangkat  yang  dikenal  sebagai instrument  untuk  menilai  efektivitas  pemasaran  dengan  menunjukan  profil efektivitas di seluruh  divisi  atau  usaha  dagang  dalam  hal;  filasfata  pelanggan,  organisasi  pemasaran, informasi pemasaran, perencanaan strategi, dan efesiensi operasional. Perangkat lain yang di  kenal  sebagai  audit  pemasaran,  merupakan  suatu  pengamatan  berkala,  bebas, sistematis,  dan  menyeluruh  terhadap  lingkungan,  tujuan-tujuan,  strategi-strategi,  dan kegiatan-kegiatan  pemasaran  usaha  dagang.  Tujuan  audit  usaha  dagang  adalah  untuk menentukkan bidang masalah pemasaran dan merkomendasikan rencana tindakan koreksi bersifat jangka panjang maupun jangka pendek guna meningkatkan efektivitas pemasaran secara  menyeluruh,  dalam  hal  ini  pada  meubel SRN perabotan rumah tangga Pangkalan Bun diadakan audit untuk setiap tahunnya satu kali.
Sumber  Data:  Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  (2015). Pengendalian  strategi pemasaran,  hal  ini  menentukan  bidang  masalah  pemasaran  dan  koreksi  jangka panjang maupung jangka pendek guna meningkatkan efektivitas pemasaran secara menyeluruh  pada  meubel  SRN  pangkalan  Bun  (Atih  Erna:  Tanggal 02 September 2015).
3. Pengendalian  keuntungan dan reabilitas usaha pemasaran Pengendalian  atas  profitabilitas  adalah  tugas  untuk  menentukan  profitabilitas  yang sebenarnya  mengenai  produk  perusahaan,  wilayah,  pangsa  pasar  dan  slauran
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
niaga.Analisis  kemampuan  pemasaran  yang  lebih  lemah,  meskipun  tidak  menunjukkan apakah uniy-unit yang lebih lemah itu harus di dukung atau di hilangkan.
Sumber Data: Meubel SRN Pangkalan Bun (2015). Pengendalian keuntungan dan reabilitas  Meubel SRN Pangkalan Bun (Atih Erna: Tanggal 02 September 2015).
4. Pengendalian  efesiensi pemasaran Pengendalian  efesiensi  merupakan  tugas  untuk  meningkatkan  efesiensi  kegiatan pemasaran,  seperti  misalnya:  penjualan  personal/perorangan  periklanan,  promosi penjualan  dan  distribusi.  Pemilik  harus  mengamati  rasio-rasio  penting  tertentu  yang menunjukkan  seberapa  jauh  fungsi-fungsi  tadi  dilaksnakan  secara  efektif.Pemilik  juga harus  memperkenalkan  sumber-sumber  pemasaran  untuk  meningkatkan  prestasi  usaha dagang tersebut.
Sumber  Data:  Meubel  SRN  Pangkalan  Bun  (2015).  Pengendalian  efesiensi pemasaran, dalam hal ini berkaitan dengan penjualan, promosi (iklan) dan distribusi Meubel SRN Pangkalan Bun (Atih Erna: Tanggal 02 September 2015).
4.5.1  Sistem pengendalian pemasaran Meubel SRN Pangkalan Bun Pada  dasarnya  sistem  pengendalian  pemasaran  ada  dua  yaitu  sistem  pengendalian terbuka (Open  System) dan  sistem  tertutup (Clossed  System) .Dalam  sistem  pengendalian terbuka  pejabat  atau  pelaksana  dibidang  pemasaran  mempunyai  wewenang  yang  terbatas. Semua  masalah  yang  dihadapi  dilaporkan  dulu  pada  pemilik usaha dagang, dan pemilik yang akan  mengambil  keputusan.  Oleh  karena  itu  semua  hal  yang  diputuskan  oleh  pemilik selaku pemimpin usaha dagang, maka kegiatan atau masalah harus di ketahui oleh pemilik tersebut.
Sedangkan  sistem  pengendalian  tertutup  semua  karyawan  di  bidang  pemasran diberikan  wewenang  untuk  memutuskan  sesuai  dengan  petunjuk  atau  pengarahan  dari atasannya  masing  masing.Jadi  tenaga  pemasaran  diharapkan  mampu  mengatasi  masalahnya sendiri sebelum dilaporkan pada atasannya yang tidak dapat diputuskan.
Pada  sudut  pandang  lain  terdapat  sistem  pengendalian  pemasaran  lain  yakni pengendalian  pemasaran  merupakan  lanjutan  yang  wajar  dari  perencanaan,  organisasi  dan pelaksanaan  pemasaran.  Meskipun  sistem  pengendalian  harus  dibuat  sesuai  dengan  situasi yang  khusus,  tetapi  sistem  pengendalian  mengikuti  proses  dasar  yang  sama,  biasanya mengikuti enam langkah sebagai berikut:

## a. Menentukan apa yang dikendalikan
Meubel SRN menentukan produk agar tetap berkualitas dan berkuantitas, harga agar tetap terjangkau, tempat yang strategis, promosi yang dapat menarik minat konsumen.
b. Menetapkan standar
Standar  pengendalian  merupakan  sebuah target kinerja. Standar merupakan kriteria yang memungkinkan manajer untuk mengevaluasi tindakan yang lalu,  saat ini  dan  masa depan. Standar merupakan diukur dala berbagai cara, mencangkup bentuk secara fisik, kuantitatif dan  kualitatif.  Sehubungan  dengan  hal  tersebut  meubel  SRN  menetapkan  standar pelayanan  sesuai  dengan  lima  aspek  kinerja  yang  dapat  dikelola  dan  dikendalikan,  yaitu jumlah, kualitas, waktu, biaya dan perilaku.
c. Mengukur kinerja
Meubel  SRN  mengukur  kinerja  dengan  mengevaluasi  hasil  kerja,  baik  hasil pengelolaan, perencanaan, pengendaliaan pemasaran pada meubel SRN Pangkalan Bun.
d. Membandingkan kinerja dengan standar
Meubel SRN membandingkan kinerja dengan standar pencapaian meubel.Artinya, apakah sudah sesuai dengan rencana, pelaksanaan bahkan pengendalian.
e. Menentukan alasan penyimpangan
Meubel  SRN,  menentukan  alasan  penyimpangan  apabila  ada  sesuatu  dan  lain  hal  yang berhubungan dengan pihak internal  maupun eksternal meubel. Proses pengendalian dalam hal  ini  melibatkan  penggalian  “mengapa  kinerja  mnyimpang  dari  standar?”.Karena penyimpangan dapat bergeser menuju sasaran yang dipilih.
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## f. Melakukan tindakan koreksi
Meubel  SRN  menentukan  tndakan  koreksi,  dalam  hal  proses  pengelolaan  meubel diperlukan koreksi/perbaikan dalam hal manajemen.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  tujuan  dan  pembahasan  hasil  penelitian  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  sebagai berikut:  1)  Perencanaan  yang  direncanakan  oleh  meubel  SRN  Pangkalan  Bun  mengupayakan  target yang  akan  dicapai  dalam  penjualan,  melalui  pelayanan, keunggulan desain, serta kualitas. Pada tahun 2011 permintaan barang/produk pada maubel SRN cukup stabil. Terlihat pada penjualan mencapai 25- 35  unit  perabotan  rumah  tangga  perbulannya.  2)  Pelaksanaan  atau  penerapan  terlihat  adanya persaingan yang ketat barsaing secara sehat untuk mencapai tujuan. Tidak luput dari peran distributor (perantara) dalam artian meubel mempunyai perantara/penyalur barang untuk produsen dan konsumen baik  dalam  kabupaten  maupun  kota  khususnya  daerah  Pangkalan  Bun.  Pelaksanaan  atau  penerapan strategi pemasaran yang diterapkan oleh meubel SRN di Pangkalan Bun sudah terlaksana cukup baik, hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  penjualan  produk  perbulan.  3)  Pengendalian  pada  saat  perencanaan, penerapan  berproses  terjadi  ketimpangan  atau  sesuatu  hal  yang  merugikan  meubel.  Hal  ini  sangat mempengaruhi meubel untuk kedepannya.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas maka penulis dapat menyampaikan saran-saran sebagai berikut: 1) Bagi  meubel  SRN  khususnya  Pangkalan  Bun  diharapkan  dapat  melihat  peluang  bagaimana manajemen  pemasaran,  baik  dalam  hal  perencanaan,  penerapan  serta  pengendalian  apabila  terjadi ketimpangan  atau  ketidak  sesuaian  produk,  harga, promosi dan tempat. Meubel  harus jeli mencerna masalah  yang  berkaitan  dengan  pelayanan  konsumen  baik  dalam hal pelayanan atau pun pengelolaan meubel.  2)  Diharapkan  agar  dapat  melaksanakan  manajemen  pemasarannya  terutama  dalam perencanaan, penerapan dan pengendalian uasaha dagang SRN karena hal ini dapat berpengaruh guna kemajuan meubel perabotan rumah tangga itu sendiri.

## DAFTAR  PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian, Hal. 222. Jakarta: PT. Rineka Cipta. Assauri, Sofyan. 2002. Manajemen Penjualan (dalam konsep dan strategi, Hal. 69). Jakarta: Penerbit Indeks.
Chandra, Gregorius, dkk. 2001. Strategi dan Penjualan Hal. 12 . Yogyakarta: Kismono.
Daryanto.  2011 .  Manajemen  dan Fungsi Penjualan , Hal. 76. Bandung: PT. Sarana. Tutorial Nurani Sejahtera.
Hurriyati, Ratih. 2005. Bauran Penjualan dan Loyalitas Konsumen, Hal. 50 . Bandung: Alfabeta. Hurriyati, Ratih.2005. Penjualan dan Loyalitas Konsumen, Hal. 62 . Bandung: Alfabeta Hurriyati, Ratih.2005. Penjualan dan Loyalitas Konsumen, Hal. 63 . Bandung: Alfabeta
Indriantoro.Nur  dan  Bambang  Supomo.2010. Metodologi  Penelitian  Bisnis  untuk  Akutansi  dan Manajemen, Edisi Pertama, Hal. 27 . Yogyakarta. Kotler.  Philip.  1997. Penjualan,  Jilid  I  dan  2(Edisi  Kesembilan),  Hal.  8. Jakarta:  PT.  Indeks. Kelompok Gramedia.
Kotler. 1997. Manajemen Penjualan, Jilid I (Edisi Kesebelas), Hal. 13 . Jakarta: Penerbit Indeks.
Kotler  dan Armstrong.1997. Penjualan Produk yang Dipasarkan, Hal. 89 . Jakarta: Penerbit Erlangga. Kotler.Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane.  2006. Penjualan  Produk  Jilid  I,  Edisi  Ketigabelas,  Hal.  17 . Jakarta: Erlangga.
Kotler  dan Armstrong. 2006. Prinsip-Prinsip yang Mempengaruhi Penjualan, Edisi Keduabelas, Jilid I, Hal. 106 . Jakarta: Erlangga. Lamb.Hair.danMcdaniel. 2001. Harga, Bab XVII Edisi Pertama, Hal. 268 . Jakarta: Salemba Empat. Nawawi,  H.  M.M.  Hadori.  1994. Prinsip-Prinsip  Analisis,  Hal.  174 .  Yogyakarta:  Gajah  Mada University.
Sugiyono. 2007. Informasi Penelitian, Cetakan Kelima, Hal. 216 . Bandung: Alfabeta.
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:18-31 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Suryabrata, Sumadi. 1983. Metodologi Penelitian, Hal. 71. Yoyakarta: andi Offset. Tim Penyusun. 2007. Pedoman Penulisan Skripsi . Palangka Raya: Universitas Palangka Raya. Yanson I Nyalung. 2014. Bimbingan Skripsi . Palangka Raya: Universitas Palangka Raya.