## PENGARUH BRAND POSITIONING DAN BRAND EQUITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
Jatmiko 1 , Retno Lies Setyawati 1 . 1 Fakultas Ekonomi Universitas Esa Unggul Jalan Arjuna Utara No 9 Kebon Jeruk Jakarta 11510 Jatmiko@esaunggul.a.id
Abstract
This  study  aims  to  determine  whether  the  brand  positioning  and  brand  equity  that  include  brand awareness,  perceived  quality,  brand association,  brand  loyalty  have  an  influence  on  purchasing decisions  Yamaha  motorcycles,  as  well  as  what  factors  are  the  most  dominant  among  the  brand positioning,  brand  awareness,  perceived  quality,  brand  association,  brand  loyalty,  the  purchasing decision of Yamaha motorcycles in the Housing Karawaci Tangerang.The population in this study are all  consumers  of  Yamaha  motorcycles  in  the  Housing  Karawaci  Tangerang  who  buy  and  use  a Yamaha motorcycle. A sample drawn from the population to be used in research as respondents as many  as  100  people.  Sampling  technique  using  non-probability  sampling  method  by  purposive sampling. The analytical method used is the Multiple Linear Regression Analysis.The results showed that the analysis of the factors that influence purchasing decisions Yamaha motorcycle individually is the brand positioning has an influence on purchasing decisions with significant value 0.032> 0.05, and  brand  equity,  especially  perceived  quality  has  an  influence  on  purchasing  decisions  with significant value 0.029 < 0:05. Other elements of brand equity consisting of brand awareness does not have the influence on purchasing decisions with significant value 0496> 0.05, brand association has no influence on purchasing decisions with significant value 0.900> 0.05, and brand loyalty has no  influence  on  purchasing  decisions  with  significant  value  0.296>  0.05.Further  analysis  of  the factors that influence purchasing decisions Yamaha motorcycle jointly between the brand positioning and  brand  equity  consisting  of  brand  awareness,  perceived  quality,  brand  association,  and  brand loyalty effect with significant value 0.011 <0.05. From the analysis of the factors that influence the purchase decisions of the five variables analyzed, the most dominant influence purchasing decisions Yamaha  motorcycle  seen  based  on  the  value  Unstandarized  Coefficients  (B)  is  variable  perceived quality  with  the  coefficient  of  the  biggest  (0.266)  compared  with  the  value  coefficients  of  other variables.
Keywords : Brand  Positioning,  Brand  Awareness,  Perceived  Quality,  Brand  Association,  Brand Loyalty and Purchase Decisions.

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah brand positioning dan brand equity yang meliputi kesadaran merek, perceived  quality, asosiasi merek, brand loyality mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, serta faktor apakah yang paling dominan pengaruhnya antara  posisi  merek,  kesadaran  merek,  perceived  quality,  asosiasi  merek,  brand  loyality,  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  di  wilayah  Perumnas  Karawaci  Tangerang.Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen sepeda motor Yamaha di wilayah Perumnas Karawaci Tangerang  yang  membeli  dan  menggunakan  sepeda  motor  Yamaha.  Dari  populasi  ditarik  sampel untuk digunakan pada penelitian sebagai responden sebanyak 100 orang. Teknik penarikan sampel menggunakan  metode  non  probability  sampling  dengan  cara  purposive  sampling.  Metode  analisis yang digunakan adalah Analisis Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian sepeda motor Yamaha secara sendiri-sendiri adalah  brand  positioning  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  signifikan 0.032 < 0.05, dan brand equity terutama perceived quality memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian  dengan  nilai  signifikan  0.029  <  0.05.  Elemen  lain  dari  brand  equity  yang  terdiri  dari kesadaran  merek  tidak  memilki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  signifikan 0.496 > 0.05, asosiasi merek tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikan 0.900 > 0.05, dan loyalitas merek tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian dengan  nilai  signifikan  0.296  >  0.05.Selanjutnya  analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  secara  bersama-sama  antara  brand  positioning  dan brand  equity  yang  terdiri  dari  kesadaran  merek,  perceived  quality,  asosiasi  merek,  dan  loyalitas merek berpengaruh dengan nilai signifikan 0.011 < 0.05. Dari hasil analisis mengenai faktor-faktor yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  di  antara  ke  lima  variabel  yang  dianalisis,  yang  paling dominan  mempenga- ruhi  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dilihat  berdasarkan  nilai Unstandarized  Coefficients  (B)  adalah variabel  perceived  quality  dengan  nilai  koefisien  terbesar (0.266) dibandingkan dengan nilai koefisien variabel lainnya.
Kata Kunci : Posisi  Merek,Kesadaran Merek, Kesan Kualitas, Asosiasi Merek, Loyalitas Merek  dan Keputusan Pembelian.
Pendahuluan Perkembangan dunia usaha baik produk maupun  jasa  saat  ini  semakin  berkembang pesat  menyebabkan  perusahaan  harus  pandai dalam  menghadapi  para  pesaingnya  yang ditandai  dengan  semakin  berkembangnya berbagai  produk  maupun  jasa  yang  disertai dengan inovasi baru. Berbagai upaya dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa nya tersebut dalam memuaskan kebutuhan pelanggannya. Berdasarkan Tabel di atas menunjukkan bahwa  khususnya  persaingan  sepeda  motor yang memperlihatkan penjualan sepeda motor dari  tahun  ke  tahun  menunjukkan  sebuah peningkatan  yang  terjadi  secara  terus menerus.  Dengan  hadirnya  berbagai  macam merek  sepeda  motor,  yang  dimana  kendaran roda  dua  (sepeda  motor)  disamping  harganya terjangkau dan sangat dibutuhkan oleh banyak orang, sepeda motor juga mudah dan lumayan terjangkau  dalam  hal  perawatan  mesin  dan body sepeda motor.
Pemasaran  sebagai  konsep  strategi bisnis  yang  mampu  melakukan  tindakan penyesuaian terhadap kondisi lingkungan yang terus berubah dengan tujuan agar perusahaan dapat  mengatasi  persaingan,  mencegah merosotnya  pangsa  pasar  dan  mencegah kebangkrutan.  Merek  dinyakini  mempunyai peran dan kekuatan yang sangat besar dalam mempengaruhi  orang  dalam keputusan pembelian produk atau jasa. Brand  positioning (posisi  merek)  dan brand equity (ekuitas merek) merupakan  aset yang paling berharga dalam setiap bisnis dalam mendasari image, kepribadian, identitas, sikap, keakraban, asosiasi dan kesadaran merek.Semakin  kuat  ekuitas  merek  suatu produk  maka  akan  semakin  kuat  pula  daya tarik  bagi  konsumen  untuk  membeli  produk tersebut  dan  pada  akirnya  akan  memberikan keuntungan  yang  meningkat  bagi  perusahaan (Lee  &  Leh,  2013). Ekuitas  merek  menjadi salah  satu  bagian  penting  dalam  pemasaran karena kehidupan masyarakat modern saat ini seingkali  dikaitkan  dengan  gaya  hidup seseorang  yang  menyebabkan  masyarakat lebih  selektif  dalam  menentukan  sebuah keputusan  pembelian  sehingga  menyebabkan perusahaan  harus  lebih  tanggap  dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.
Melalui  riset  ini  akan  dianalisis  faktor– faktor  yang  mempengaruhi  keputusan
pembelian  sepeda  motor Yamaha  yang fenomenanya  dilihat  dari  perbandingan  data penjualan sepeda motor pada tahun 2013 dan 2014.
Tabel 1 Data Penjualan Produk Sepeda Motor tahun
2013-2014
Berdasarkan  tabel di  atas diketahui bahwa  merek  sepeda  motor  Yamaha mengalami  penurun  jumlah  penjualan  sepeda motor dimana pada tahun 2013 produk sepeda motor  Yamaha  terjual  sebanyak  622.970  unit dan  pada  tahun  2013  mengalami  penurunun dengan jumlah penjualan sepeda motor hanya 617.331 unit.
Ekuitas merek (brand equity) dan brand positioning (posisi merek) sangatlah menentukan  konsumen  dalam  pengambilan keputusan  pembelian  karena  nilai – nilai  yang terdapat  pada  sebuah  merek  memiliki  sudut pandang  yang  berbeda – beda  pada  setiap konsumennya terhadap suatu produk, sehingga perusahaan  seringkali  memperoleh  kendala yang  sulit  dalam  memperoleh  konsumen. Kendala  yang  timbul  tersebut  dapat  menjadi ancaman  bagi  perusahaan,  namun  apabila kendala  tersebut  dapat  diatasi  dengan  baik akan  menjadi  faktor  yang  membuat perusahaan  berhasil  dalam  pencapaian  tujuan perusahaan.
Kegiatan penelitian pada produk sepeda motor  Yamaha  pada  dasarnya  dimotivasi  oleh adanya  gap  yang  sangat  tajam  dalam penjualannya  dibandingkan  dengan  motor Honda dan adanya penurunan penjualan motor Yamaha  tahun  2014  dibandingkan  dengan penjualan  tahun  2031.  Peneliti  akan  melihat bagaimana  relevansinya  factor  penentu pengambilan  keputusan  dalam  pembelian terutama brand  positioning dan  elemen brand equity .  Secara  sfesifik  tujuan penelitian  ini adalah;  (1)  menganalisis  pengaruh  brand positioning terhadap keputusan pembelian; (2) menganalisis  pengaruh  elemen  brand  equity yang  melitputi brand  awareness,  perceived quality,  brand  association,  brand  loyality terhadap keputusan pembelian.
Pemasaran Pemasaran  merupakan  salah  satu faktor  pendukung  keberhasilan  sebuah perusahaan.  Oleh  karena  itu,  pemasaran dibutuhkan  untuk  meningkatkan  penjualan produk  perusahaan.Salah  satu  definisi  yang baik  dan  singkat  dari  pemasaran  adalah “memenuhi kebutuhan  dengan  cara  yang menguntungkan (Kotler  P  and  Kevin  Kale  K, 2008). Asumsi  pokok  yang  mendasari  konsep pemasaran  adalah  bahwa  untuk  sukses perusahaan harus menentukan kebutuhan dan keinginan berbagai  target  pasar  tertentu  dan memberikan  kepuasan  yang  di  inginkan  lebih baik  dari  pada  pesaing (Schiffman,  Leon  and Leslie Lazar K, 2004).
Pemasaran menurut  Ali  Hasan  (2013), merupakan sebuah konsep ilmu dalam strategi bisnis  yang  bertujuan  untuk  mencapai kepuasan  berkelanjutan  bagi stakholder (pelanggan, karyawan,  dan  pemegang saham).Sebagai  ilmu, marketing merupakan ilmu pengetahuan yang objektif yang diperoleh dengan  penggunaan instrumen tertentu  untuk mengukur  kinerja  dari  aktivitas  bisnis  dalam membentuk,  mengembangkan,  mengarahkan, pertukaran yang saling menguntungkan dalam jangka  panjang  antara  produsen  dan konsumen  atau  pemakai  dan  sebagai  strategi bisnis marketing merupakan tindakan penyesuaian suatu  organisasi  yangberorientasi pasar dalam menghadapi kenyataan bisnis baik dalam  lingkungan  mikro  maupun  lingkungan makro berubah.
Merek (brand) Pengertian Merek ( brand ),mempunyai posisi  yang ssangat penting  dalam  keputusan pembelian  dan mempermudah  konsumen dalam  mengidentifikasikan  produk  atau  jasa dalam tingkat pengenalan konsumen. American Marketing Association mendefinisikan  merek sebagai  “nama,  istilah,  tanda,  lambang  atau design, atau kombinasinya, yang dimaksudkan untuk  mengidentifikasikan  barang  atau  jasa dari salah satu penjual atau kelompok penjual dan  mendeferensiasikan  mereka  dari  para pesaing” (Kotler, P and Kevin Lane K, 2008). Kohza,  K  dan  Lili  Harjati  (2012), berpendapat  bahwa  didalam  merek  dapat memiliki  enam  level  pengertian,  yaitu sebagai berikut:
1. Atribut produk. Sebuah  merek  diharapkan  mengingatkan pada  suatu  atribut  atau  sifat – sifat tertentu.  Misalnya,  BMW  memberikan kesan  prestise,  berteknologi,  tinggi  dan elegan.  Perusahaan  menggunakan  atribut- atribut untuk mempromosikan mobil BMW.
2. Manfaat. Atribut  perlu  diwujudkan  dalam  manfaat fungsional  dan  atribut  emosional.  Contoh manfaat fungsional  (atribut  tahan  lama) seperti  “saya  tidak  harus  membeli  mobil yang  baru  setiap  tahun”.  Sebagai  contoh atribut  emosional  (atribut  mahal)  adalah “mobil  ini  membuat  saya  merasa dikagumi.”
3. Nilai. Merek  juga  menciptakan  nilai  bagi produsen.  BMW penampilan,  keselamatan dan  prestise  yang  tinggi  maka  para pemasar  merek  mencari  pembeli  mobil  itu yang mencari nilai–nilai tersebut.
4. Budaya. Merupakan atau mewakili budaya tertentu. Misalkan,  merek  Mercedes  Benz  yang mencerminkan budaya negara Jerman yang berkualitas  tinggi,  konsistensi  tinggi  dan keseriusan tinggi.
5. Kepribadian.
Sebuah  merek  mencerminkan  kepribadian tertentu. Misalnya merek Apple, mencerminkan pribadi yang profesional dan berinovasi.
6. Pemakai. Sebuah  merek  mencerminkan  siapa  yang memakai. Misalnya,  merek  johnson& johnson,  mencerminkan  konsumen  yang sudah tentu adalah bayi.
Manfaat merek ( brand ),dengan  adanya merek  yang  membuat  produk  yang  satu berbeda  dengan  produk  lainnya  sehinnga memudahkan  konsumen  dalam  menentukan produk  yang  akan digunakan  atau  dikonsumsi berdasarkan  berbagai  pertimbangan.Berikut adalah  beberapa  manfaat  merek  yang dikemukakan oleh Rangkuti dalam Mamang, E dan Sopiah (2013) sebagai berikut:
1. Bagi perusahaan
a. Nama  merek  memudahkan  penjual mengolah pesan-pesan dan memperkecil timbulnya permasalahan.
b. Nama merek dan tanda dagang secara hukum  akan  melindungi  penjualan  dari
pemalsuan  ciri–ciri  produk  yang  telah berhasil dipasaran.
c. Merek  memberikan  peluang  bagi penjual untuk mempertahankan kesetian konsumen terhadap produknya. d. Merek  dapat  membantu  penjual mengkelompokkan  pasar  ke  dalam segmen–segmen.
e. Citra  perusahaan  dapat  dibina  dengan adanya nama yang baik.
2. Bagi distributor Memudahkan penanganan produk;
Mengidentifikasi  pendistribusian  produk; Meminta produk agar berada pada standar mutu  tertentu;  dan  meningkatkan  pilihan para pembeli.
3. Bagi konsumen Memudahkan  mengenali mutu; Dapat berjalan  dengan  mudah  dan  efisien, terutama  ketika  membeli  kembali; Dengan adanya merek  tertentu,  konsumen  dapat mengaitkan status dan prestisenya.
Positioning Merek (Brand Positioning) Positioning adalah  tindakan  merancang penawaran  dan  citra  perusahaan  agar mendapatkan  tempat  khusus  dalam  pikiran pasar sasaran. Tujuannya adalah menempatkan  merek  dalam  pikiran  konsumen untuk  memaksimalkan  manfaat  potensial  bagi perusahaan.  Positioning  merek ( brand positioning )  yang  baik  membantu  memandu strategi  pemasaran  dengan  cara  memperjelas esensi  merek,  tujuan apa  yang  dapat  diraih pelanggan  dengan  bantuan  merek,  dan bagaimana menjalankannya secara unik. Hasil  positioning  adalahterciptanya dengan  sukses  suatu  proposisi nilai  yang terfokus  pada  pelanggan,  suatu  alasan  kuat mengapa pasar sasaran harus membeli produk bersangkutan.
1. Kerangka Referensi Kompetitif. Dari titik  awal  dalam  mendefinisikan kerangka  referensi  yang  kompetitif  untuk suatu positioning merek adalah menentukan keanggotaan kategori
( category  membership )  produk  atau sekumpulan  produk  dengan  mana  suatu merek bersaing dan yang berfungsi sebagai pengganti dekat.
2. Titik  Perbedaan  ( Point Of Difference )  dan Titik Paritas ( PointOf Parity ).
Setelah  pemasar menetapkan  kerangka referensi  kompetitif  untuk  positioning dengan  mendefinisikan  pasar  sasaran pelanggan  dan  sifat  persaingan,mereka dapat mendefinisikan asosiasi titik perbedaan  dan  asosiasi  titik  paritas  yang tepat.
3. Menetapkan Keanggotaan Kategori. Pemasar  harus  memberitahu  konsumen tentang  keangotaan  kategori  suatu  merek. Mungkin  situasi  yang  paling  jelas  adalah peluncuran produk-produk, terutama ketika identifikasi  kategori  itu  sendiri  tidak  jelas. Ada juga situasidimana konsumen mengetahui  keanggotaan kategori  merek, tetapi mungkin tidak yakin bahwa merek itu merupakan anggota sah kategori tersebut.Pendekatan  ini  merupakan  satu cara  untuk  menekankan  titik  perbedaan merek,  sehingga  konsumen  mengetahui keanggotaan actual merek.
4. Memilih POD dan POP. Titik paritas  digerakkan  oleh  kebutuhan anggotaan  kategori  (untuk  menciptakan kategori
POP) dan kebutuhan menghilangkan  POD  pesaing  (untuk menciptakan  POP  kompetitif).  Selain perbedaan,  dua  pertimbangan  penting lainnya  dalam  memilih  titik  perbedaan adalah  bahwa konsumen  menginkan  POD dan  bahwa  perusahaan  mempunyai kapabilitas untuk menghantar- kannya.
5. Menciptakan POD dan POP. Salah  satu  kesulitan  umum  dalam menciptakan  positioning  merek  yang  kuat dan  kompetitif  adalah  bahwa  banyak atribut dan manfaat yang membentuk titik parintas  dan  titik  perbedaan  berkolerasi negative.  Sebagiann  besar  seni  dan  ilmu permasaran berhubungan dengan trade off , dan  begitu  juga  dengan  positioning. Pedekatan terbaik jelas adalah mengembangkan  produk  atau  jasa  yang bekerja  dengan baik  pada  dua  dimensi tersebut.
Ekuitas Merek (Brand Equity) Pengertian Ekuitas Merek( Brand Equity ),  menurut  Aaker (dalam  Lubis,  SM., 2013)ekuitas merek  adalah  seperangkat  asset dan liabilitas yang terkait dengan suatu merek, nama  dan  simbol  yang  mampu  menambah atau  mengurangi  nilai  yang  diberikan  oleh sebuah produk atau jasa baik pada perusahaan
ataupun  pada  pelanggan.Menurut  Simamora, mengemukakan  bahwa  ekuitas  merek  adalah nilai  tambah  yang  diberikan  merek  kepada produk.Ekuitas  merek  ( Brand  Equity) adalah nilai  tambah  yang  diberikan  pada  produk  dan jasa(Kotler P and Kevin LK (2008).Ekuitas yang tinggi  menjadi  idaman  setiap  merek,  hal  itu berarti  bahwa  merek-merek  tersebut  memiliki kedekatan  dengan  pasar  pelanggan. Apabila suatu  merek  di  dalam  benak  konsumen mempunyai  persepsi  dan  nilai  yang  positif maka  konsumen  akan  mempersepsikan  merek tersebut  sebagai  merek  yang  berkualitas  dan mempunyai  mutu  yang  bagus. Menurut Irawati,  Ika,ekuitas  merek  ( brand  equity ) adalah  nilai  tambah  yang  diberikan  pada produk  dan  jasa  yang  dapat  tercermin  dalam cara konsumen berpikir, merasa, dan bertindak dalam  hubungannya  dengan  merek,  dan  juga harga,  pangsa  pasar,  dan  profitabilitas  yang diberikan  merek  bagi  perusahaan.Menurut Durianto (dalam Khasanah, I., 2013), semakin kuat  ekuitas  merek  suatu  produk,  maka  akan semakin  kuat  pula  daya  tariknya  bagi konsumen  untuk  membeliproduk  tersebut  dan pada  akhirnya  akan  memberikan  keuntungan yang terus meningkat kepada perusahaan.Aaker  dalam  Tjiptono  (2005) mengklasifikasikan  merek  ke  dalam  lima ketegori  :  (1)  loyalitas  merek,  (2)  kesadaran merek,  (3)  persepsi  kualitas,  (4)  asosiasi merek, (5) asset merek lainnya.
Manfaat Ekuitas  Merek( Brand  Equity ), ekuitas  merek  menjadi  topik  hangat  bagi eksekutif  perusahaan  atau  marketer  dan akademis  terutama  ketika  memperhitungkan kinerja  jangaka  panjang  sebuah  bisnis. Oleh karena itu ekuitas merek memilik manfaat yang sangat  besar  baik  bagi  perushaan  maupun konsumen.  Manfaat  ekuitas  merek menurut Hasan A. (2013), yaitu : 1. Dapat  membantu  membedakan  produk dari produk yang ditawarkan pesaing.
2. Dapat  menjadi  pengganti  kualitas  dan menciptakan image positif  dalam  pikiran pelanggan,  membantu  memikat  para pelanggan baru.
3. Dapat mencegah penurunan market share selama  perang  harga  dan  promosi, memberikan  waktu  pada  perusahaan untuk  merespon  atau  menanggapi ancaman persaingan.
4. Jika tangibilitas  suatu produk  semakin besar,  maka  semakin  besar  pentingnya
ekuitas merek sebagai sumber diferensiasi keunggulan dalam bersaing.
5. Brand  Equity yang  kuat  dapat  membantu pelanggan  mengurangi  risiko evaluasi kualitas  dalam  keterlibatannya  dengan keputusan pembelian.
6. Dapat  menjadi  penjelas  bagi  pelanggan yang  masih  ragu – ragu  mengenai pengalaman  dan  kemampuan  perusahaan dalam menghasilkan kualitas produk.
7. Dapat  mendorong  pelannggan  membayar harga dengan harga sangat mahal karena kemampuannya mengurangi ketidakpastian.
Tahap  Proses  Perkembangan Ekuitas Merek( Brand  Equity ), setelah  perusahaan dapat  membangun  sebuah brand  equity (ekuitas  merek)  maka  selanjutnya  perusahaan harus  memahami  bagaimana  cara  atau tahapan  proses  dalam  mengembangkan ekuitas  merek  produk  tersebut(Kotler,  Philip and  Kevin  Lane  Keller, 2002). Perkembangan brand equity paling  tidak mengikuti  enam tahapan yang akan di jekaskan sebagai berikut (Hasan A,2013) :
1. Tahap 1 : Produk Unbranded
Pada  tahap  pertama  “barang  diperlakukan sebagai barang komoditi atau kasus dimana konsumen  enggan  untuk  membuat perbedaan  merek,  misalnya  tusuk  gigi.  Di negara-negara  berkembang,  informasi tentang  produk  umumnya  dibatasi  dan karenanya konsumen
memiliki pengetahuan merek produk sangat sedikit.
Ekuitas merek nyaris tidak ada pada tahap ini. 2. Tahap 2 : Merek sebagai Referensi Pada tahap kedua, “produsen meningkatkan daya saing produk” di pasar untuk membedakan barang barang mereka dari  yang  lain”.  Pelanggan  belajar  tentang produk dan jenis pertama dari pegetahuan yang  berhubungan  dengan  informasi produk. Pada tahap ini, upaya membangun ekuitas  merek  berfokus  pada  kesadaran merek,  yang  berhubungan  dengan  atribut produk, dan manfaat fungsional. Meningkatkan  kekuatan  asosiasi  merek adalah  tujuan  utama  dari  bauran pemasaran.
3. Tahap 3 : Merek sebagai Kepribadian Ketika  banyak  produsen  membuat  klaim rasional/atribut  fungsional,  diferensiasi  di
antar  merek.  Pelanggan  memilih  merek sejalan  dengan  kepribadian,  nilai-nilai emosional dari brand dan target gaya hidup konsumen.  Dengan  demikian,  kepribadian konsumen  dan  merek  mulai digabungkan agar  nilai  merek  menjadi  ekspresi  diri konsumen. Pada  tahap  ini,  manajemen harus  memberikan  perhatian  yang  terus menerus  ke  pasar  untuk  menciptakan kepribadian  yang  tepat  untuk  merek  dan memperbaruinya ketika diperlukan.
4. Tahap 4 : Merek sebagai Ikon Pada  tahap  ini,  konsumen  memiliki pengetahuan  merek  dan  menggunakan manfaat  simbolik  sebagai  identitas. Manajemen menghubungkan merek dengan  nilai  tertentu  untuk  memperluas persepsi  merek  global,  yang  dinotasikan sebagai  simbol  fisik,  seperti  M  pada McDonald.  Ikon  memudahkan  identifikasi simbolis dari sebuah merek dan tidak peduli pada  bahasa  lokal (apa)  yang  digunakan. Beberapa  asosiasi  seperti  Michael  Jordan dan Nike  menunjukkan  satu  set  asosiasi sekunder yang sangat positif.
5. Tahap 5 : Perusahaan sebagai Merek Merek  memiliki  identitas  komposit dan tersedia  banyak  jalur  komunikasi  antara konsumen  dalam  tahap  ini.  Dengan munculnya
penetrasi internet memungkinkan  lebih  banyak  konsumen untuk  mengetahui  apa  yang  mereka inginkan. Konsumen jadi lebih bersemangat untuk  terlibat  dalam  proses  penciptaan merek  dalam  membangun  sikap  mereka terhadap  merek.  Di  sisi  penawaran,  pasar cenderung  menjadi  lebih  luas,  sebagai segmentasi  berbasis  kebutuhan  menjadi lebih  umum  dibanding  dukungan  berbagai merek  individu,  penggunaan  asosiasi perusahaan dan sikap terhadap merek yang dikembangkan dalam tahap ini.
6. Tahap 6 : Merek sebagai Kebijakan Pada  tahap  akhir,  merek  dan  perusahaan diidentifikasikan  dengan  etika,  sosial  dan politik.  Konsumen  berkomitmen  berbagai pandangan  untuk  merek-merek  dan perusahaan  yang  terkait  dengan mereka. Risiko  dari  melibatkan  isu-isu  etis, politik, dan  sosial  adalah  menjauhkan  konsumen terutama  jika  mereka  tidak  suka  terhadap sudut pandang perusahaan. Pada tahap ini, perusahaan  memilihi  fokus  favorabilitas
asosiasi  merek  untuk  menarik  pelanggan potensial.
Keputusan Pembelian
Pengertian Keputusan Pembelian, menurut  Kotler  dan  Keller  Keputusan pembelian  adalah beberapa  tahapan  yang dilakukan  oleh  konsumen  sebelum  melakukan keputusan  membeli  suatu  produk (Liwe,  F., 2013). Konsumen membuat sejumlah keputusan  pembelian  setiap  harinya.  Hampir seluruh  perusahaan  meneliti  pengambilan keputusan  pembelian  konsumen  secara mendetail  untuk  memperoleh  jawaban  apa yang  konsumen  beli,  dimana  mereka membelinya, bagaimana caranya dan seberapa banyak,  kapan  dan  mengapa  mereka membelinya.
Menurut  Chapman  dan  Wahlers, keputusan pembelian adalah sebagai keinginan konsumen  untuk  membeli  suatu  produk kemudian konsumen akan memutuskan produk yang akan dibeli berdasarkan persepsi mereka terhadap  produk  tersebut  berkaitan  dengan kemampuan produk tersebut dalam memenuhi kebutuhannya (Fian, M., Japarianto, E., 2012). Pada  umumnya,  keputusan  pembelian konsumen  adalah  membeli  merek  yang  paling disukai.Jika  seseorang  mempunyai  pilihan antara  melakukan  pembelian  atau  tidak melakukan  pembelian,  pilihan  x  dan  y,  atau pilihan untuk menggunakan waktu mengerjakan A atau B, orang tersebut berada dalam  posisi  untuk  mengambil  keputusan  dan sebaliknya,  jika  konsumen  tersebut  tidak memiliki  alternatif  untuk  memilih  dan  benar- benar  terpaksa melakukan  pembelian  tertentu atau  mengambil  tindakan  tertentu  (misalkan menggunakan  obat  resep  dokter)  maka keadaan satu-satunya atau “tanpa pilihan lain” ini  bukanlah  suatu  keputusan  melainkan keputusan  atas  tanpa  pilihan  yang  biasa disebut  “pilihan Hobson” (Sciffman,  L.,  Lesile, LK., 2004). Faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen,  ada  tiga kelompok  yang  mempengaruhi  konsumen untuk  mengambil  keputusan menurut  Pride dan  Ferrell dalam  Mamang  E  dan  Sopiah (2013), yaitu ;
1. Faktor pribadi Faktor  pribadi  merupakan  faktor  unik  bagi seseorang.  Faktor  pribadi digolongkan menjadi tiga, yaitu;
a. Faktor demografi Faktor  demografi  berkaitan  dengan siapa  yang  terlibat  dalam  pengambilan keputusan  pembelian.  Faktor  ini meliputi  ciri-ciri  individual  seperti  jenis kelamin,  usia,  status,  suku  bangsa, pendapatan, siklus, kehidupan keluarga, dan pekerjaan.
b. Faktor situasional
Faktor  situasional  merupakan  keadaan atau  kondisi  eksternal  yang  ada  ketika konsumen membuat keputusan pembelian.
c. Faktor tingkat keterlibatan Faktor  tingkat  keterlibatan  konsumen ditunjukkan  dengan  sejauh  mana konsumen  mempertimbangkan  telebih dahulu keputusannya sebelum membeli sebuah produk.
2. Faktor psikologis Faktor  psikologis  yang  ada  pada  diri seseorang  sebagian  menetapkan  perilaku orang  tersebut  sehingga  mempengaruhi perilakunya  sebagai  konsumen.  Faktor- faktor  psikologis,  yaitu ;Motif; Persepsi; Kemampuan  dan  pengetahuan; Sikap; Kepribadian;
3. Faktor sosial Manusia hidup di tengah-tengah masyarakat.  Sudah  tentu  manusia  akan dipengaruhi  oleh  masyarakat  dimana  dia hidup. Dengan demikian, perilaku konsumen  juga  akan  dipengaruhi  oleh masyarakat  atau  faktor  sosial  yang melingkarinya.Faktor sosial tersebut meliputi  ;Peran  dan  pengaruh  keluarga; Kelompok  referensi; Kelas  sosial; Budaya dan subbudaya.
Pihak – Pihak  Yang  Terlibat  Dalam Keputusan  Pembelian,  seorang  pemasar  harus menguasai  pengaruh- pengaruh  yang  terjadi pada  seorang  pembeli  serta  membangun pengertian  sebenarnya.  Untuk  itu  seorang pemasar  harus  mengidentifikasi  siapa  saja yang  membuat  keputusan  pembelian.Menurut Kotler, P., Kevin LK., (2008), pihak- pihak yang terlibat dalam keputusan pembelian konsumen dapat dibagi menjadi : 1. Pengambil  inisiatif  ( inisiator ),  yaitu  orang yang pertama menyarankan atau memikirkan  gagasan  membeli  produk  atau jasa tertentu.
2. Pemberi pengaruh ( influence ), adalah orang yang pandangan atau nasihatnya diperhitungkan dalam membuat keputusan.
3. Pembuat  keputusan  ( devider ),  adalah seorang  yang  pada  akhirnya  menentukan sebagianbesar  atau  keseluruhan keputusan pembelian  yaitu apakah  jadi  membeli,  apa yang  dibeli,  bagaimana  cara  membeli,  atau dimana akan membeli.
4. Pembeli  ( buyer ),  adalah  seseorang  yang melakukan pembelian yang sebenarnya.
5. Pemakai  ( user ),  adalah  seseorang  atau beberapa  orang  yang  menikmati  atau memakai produk atau jasa.
Proses Keputusan Pembelian Konsumen,  pengambilan  keputusan  pembelian menurut Hasan, A (2013), berlangsung secara runtut dalam lima tahap antara lain :
1. Pengenalan Masalah Masalah  merupakan  hasil  dari  adanya perbedaan  antara  keadaan  yang diinginkan konsumen  dan  keadaan  yang  sebenernya dihadapi,  dan  konsumen  termotivasi  untuk mengatasi  perbedaan  tersebut,sehingga mereka  memulai  proses  pembelian.Sumber penngenalan masalah  meliputi  ;Item-item keistimewaan  produk  sudah  usang; Ketidakpuasan dengan produk atau layanan saat  ini; Perubahan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen; Tingkat  layanan penjualan  produk  atau  pembelian; Induksi marketer ; Adanya produk baru. 2. Mencari Informasi Setelah konsumen mengakui bahwa mereka merasakan  ada  masalah,  mereka  mencari informasi tentang produk dan layanan yang dapat memecahkan masalah itu. Konsumen melakukan  pencarian  informasi  ini  baik secara  internal  (memori)  dan  pencarian eksternal,  melalui  sumber  pribadi,  publik atau pengalaman pribadi.
3. Evaluasi Alternatif Pada  tahap  ini  konsumen  membandingkan merek  dan  produk  yang  dipertimbangkan mereka. Bagaimana marketer meningkatkan kemungkinan bahwa tawaran merek bagian dari  yang  mempertimbangkan  konsumen? Konsumen mengevaluasi manfaat fungsional dan  psikologia  dari  tawaran  itu. Marketer perlu  memahami  manfaat  apa  yang  dicari oleh konsumen, karena manfaat merupakan atribut  yang  paling  penting  dalam  hal membuat keputusan.

## 4. Keputusan Pembelian
Setelah alternatif dievaluasi, konsumen siap untuk  membuat  keputusan  pembelian.
Kadang-kadang
niat beli tidak mengakibatkan  pembelia  aktual. Marketer harus  memfasilitasi  konsumen  untuk bertindak pada niat beli mereka. Ketentuan persyaratan  kredit  atau  pembayaran  dapat mendorong  pembelian,  atau  promosi penjualan  seperti  kesempatan  untuk mereima premi atau memasukkan kelemahan  pasanagn  dapat  menjadi dorongan untuk membeli sekarang. 5. Evaluasi Purnabeli Setelah
konsumen membeli dan menggunakan  produk tersebut  maka mereka  akan  mengevaluasi  keputusan pembelian  mereka. Merek  membandingkan kinerja produk dengan harapan mereka. Jika produk  yang  dibeli  memenuhi  apa  yang  ia harapkan  maka  konsumen  akan  bereaksi positif,  dan  sebaliknya  akan  bereaksi negatif.
Hasan A (2013) mengatakan hubungan Keputusan  Pembelian  dengan Brand  Equity (Ekuitas  Merek), sangatlah  berkaitan  dengan tingkat  keterllibatan  keputusan  pembelian pelanggan, yang dapat dirinci sebagai berikut. 1. Jika keterlibatan pembelian tinggi, maka ; a. Pelanggan  menjadi  setia  kepada  sebuah merek  berdasarkan  pengalaman  dan pengetahuan  yang  luas  mengenai produk.
b. Merek  menjadi  bagian-bagian  yang menggabungkan  semua  pengalaman pelanggan.
c. Kesetian  pelanggan  menjadi  stabil  dan tidak mudah putus.
2. Jika  keterlibatan  keputusan  pembelian rendah, maka ;
a. Merek  berperan  untuk  memfasilitasi pengenalan produk.
b. Kurangnya pengetahuan atau pengalaman  pelanggan,  maka  kesetian pelanggan kurang stabil.
c. Fungsi  pengingat  yang  penting  unutk dikembangkan  oleh marketer adalah fungsi merek.
Hipotesis Penelitian  ini  bersifat  asosiatif  yang berarti  didalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk menjelaskan  hubungan  antar  variabel  yang
memiliki  jumlah  variabel  lebih  dari  satu.  Maka untuk  membuktikan  adanya  hubungan  antar variable dibutuhkan hipotesis sebagai jawaban sementara, dan selanjutnya diuji kebenarannya secara statistic.
Hipotesis penelitian terdahulu berdasarkan penelitian dariDeby Susanti S dan Dyah  Kurniawati pada  tahun  2013 dengan judul penelitian “Elemen  Ekuitas  Merek  Dalam Keputusan Pembelian Laptop” mengatakanbahwa variabel ekuitas merek yang terdiri  dari brand  awareness (kesadaran merek), perceived  quality (kesan  kualitas), brand  assosiation (asosiasi  merek),  dan brand loyality ( loyalitas  merek) berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian laptop  baik  secara  parsial  (sendiri-sendiri) maupun  secara  simultan  (bersamaan). Berdasarkan  penelitian Fadli  dan Inneke Qamariah pada  tahun  2008 dengan  judul penelitian  “Analisis  Pengaruh  Faktor-Faktor Ekuitas  Merek  Sepeda  Motor  Merek  Honda Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus pada Universitas
Sumatera Utara)” mengatakan  bahwa dari  keempat  faktor ekuitas  merek yaitu brand  awareness (kesadaran  merek), perceived  quality (kesan kualitas), brand  assosiation (asosiasi  merek), dan brand  loyality  ( loyalitas  merek) diketahui variabel  yang  paling  dominan  mempengaruhi keputusan  pembelian  terhadap  sepeda  motor merek  Honda adalah  faktor ( brand  loyality) loyalitas  merek.Dari  hasil  penelitian  diatas, maka penulis membuat hipotesis :
Ha 1 : Diduga terdapat pengaruh memposisikan merek( brand positioning )  terhadap  keputusan pembelian sepada motor Yamaha.
Ha 2 : Diduga terdapat pengaruh kesadaran merek( brand awareness )terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha. Ha 3 : Diduga  terdapat  pengaruh  antara kesadaran  merek( perceived  quality ) terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha.
Ha 4 : Diduga  terdapat  pengaruh  antara asosiasi merek( brand  assosiation ) terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha.
Ha 5 : Diduga  terdapat  pengaruh  antara loyalitas  merek( brand  loyality ) terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha.
Ha 6 : Diduga memposisikan  merek( brand positioning ),kesadaran  merek( brand awareness ), kesan kualitas( perceived  quality ), asosiasi merek( brand  assosiation ), loyalitas merek( brand loyality ) secara simultan memiliki pengaruh terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha.
Ha 7 : Diduga  faktor  yang  paling  dominan adalah brand  loyality (loyalitas merek) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.

## Gambar 1 Keputusan Pembelian Y
Metode Penelitian Populasi, Sampel, dan Penarikan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah seluruh konsumen sepeda  motor  Yamaha di wilayah  Perumnas  Karawaci  Tangerangyang membeli dan  menggunakan sepeda  motor Yamaha. Jumlah populasi tidak diketahui maka pengambilan  sampel  digunakan  metode non probability sampling secara purposive sampling dengan jumlah  sampel  96,04  responden dibulatkan menjadi 100 orang.
Analisis Data Desain  penilitian  dilakukan  secara ekplanatory  causalitas dengan  pengujian hipotesis
dan teknik pengambilan sampel purposive sampling , data yang digunakan data  primer.  Pengumpulan  data dilakukan  secara  survey  dengan  memberikan kuesioner  kepada  para  responden  sesuai
dengan  kriteria  yang  telah  ditentukan.  Analisa data menggunakan linier regresi berganda .
Pengujian Hipotesis Uji validitas penelitian ini menggunakan data  primer  ytaitu  berupa  pernyataan  dari konsumen  melalui  sebuah  kuesioner  yang diberikan  kepada  responden.  Kuesioner sebelum  di  sebarkan  kepada  responden terlebih  dahulu  dilakukan  uji  validitas  dan relibilitas. Kuesioner/instrument dikatakan valid dilakukan  dengan  membandingkan indeks korelasi  sebagai  nilai  krisisnya antara r-hitung dengan  r-tabel yang  dihasilan  dari rumus Person Products Mome nt dengan ketentuan; r- hitung  >  r-tabel  atau  nilai  sig  r  <  0.05 dikatakan  valid;  dan r-hitung  <  r-tabel  atau nilai sig r >0.05 dikatakan tidak valid Uji  reliabilitas ditandai sejauh  mana pengukuran dari suatu uji coba yang dilakukan tetap  memiliki  hasil  yang  sama  meskipun dilakukan  secara  berulang-ulang  terhadap subjek  dan  dalam  kondisi  yang  sama  dan dikatakan reliabel (andal) jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari  waktu  ke  waktu, menggunakan rumus cronbach alpha :
Keterangan : :Reliabilitas instrumen :Banyaknya butir pertanyaan kuesioner
∑ :Jumlah varians butir ∑ :Varians total Hasil
perhitungan reliabilitas berdasarkan rumus yang digunakan dipadukan dengan  nilai  range  atau  ketentuan  yang  telah ditetapkan  secara  statistik sebagai  berikut (Hasyim dan anindiya R, 2009); 0.0–0.2Sangat Tidak Reliabel; 0.21–0.4 Tidak Reliabel; 0.41–0.6Cukup  Reliabel; 0.61–0.8Reliabel;  dan
0.81–1.0Sangat Reliabel.
Uji  Regresi  Linier  Berganda, kemudian  untuk  melihat  pengaruh  variable independen  (X)  dan  variable  dependen  (Y)  di analisa  menggunakan  Regresi  Linier Berganda yang  diekspresikan melalui persamaan  antara variabel  terikat  Y  dengan  satu  atau  lebih variabel  bebas  X1,  X2,  X3...XK  (variabel  yang mempengaruhi)dengan bentuk persamaan sebagai berikut : Y = a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5+e
Keterangan : Y : Keputusan Pembelian A : Konstanta X 1 : Posisikan Merek ( Brand Positioning ) X 2 : Kesadaran Merek ( Brand Awerness ) X 3 : Kesan Kualitas( Perceived Quality ) X 4 : Asosiasi Merek( Brand Assosiation ) X 5 : Loyalitas Merek( Brand Loyality ) b 1 :  Koefisien Regresi Posisikan  Merek( Brand Positioning ) b 2 :Koefisien  Regresi Kesadaran  Merek( Brand Awreness ) b 3 :  Koefisien  Regresi  Kesan  Kualitas( Perceived Quality ) b 4 :  Koefisien  Regresi  Asosiasi  Merek( Brand Assosiation ) b 5 :  Koefisien  Regresi  Loyalitas  Merek( Brand Loyality ) e : Variabel pengganggu (tak dihitung)
Uji  t, digunakan  untuk  menguji pengaruh  secara  parsial  atau  secara  sendiri- sendiri  (atau  individu)  variabel  independen mempengaruhi  variabel  dependen  atau  tidak (Nuchrowi,  2006).Dengan  membandingkan t hitung dengan  t tabel pada  tingkat  signifikan tertentu.  Apabila  t hitung >  t tabel maka  hipoesis diterima.H 0 :  β i = 0(secara  parsial,  X  tidak mempengaruhi Y), H 1 : β i ≠ 0(secara parsial, X mempengaruhi Y). (1)Terima H 0, Jika nilai sig t > 0.05 atau -t tabel < t hitung < t tabel. (2)Terima H a , jika  nilai  sig  t  < 0.05  atau -t hitung <-t tabel atau t hitung > t tabel Uji  f, digunakan untuk  mngetahui pengaruh bersama-sama  antara  variabel independen terhadap variabel  dipenden  pada penelitian  dengan  membandingkan  f hitung dengan  f tabel pda  tingkat  signifikan  tertentu. Apabila f tabel < f hitung maka hipotesis H 0 : β 1 = β 2 =  β 3 =  .....  =  β 1 =  0 (Secara  bersama-sama variabel  independen  mempengaruhi  variabel dependen/model  persamaan  yang  terbentuk sudah tepat: (1)Terima H 0 jika f hitung <f tabel atau nilai sig F > 0.05, (2) Terima H a jika f hitung > f tabel atau nilai sig F < 0.05
Uji
Koefisien Determinasi (R 2 ), digunakan  untuk  melihat  berapa  besar pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel  dependen (Hasyim  dan  Rina,  2009). Nilai  R 2 yang  mendekati  100%  berarti pengaruh  yang  diberikan brand  positioning dan brand  equity ( brand  awareness,  perceived quality,  brand  assosiation,  brand  preference ) terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor
Yamaha.Sebaliknya  R 2 yang  mendekati  0% menunjukan  bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang diberikan  oleh brand  positioning dan brand equity ( brand  awareness,  perceived  quality, brand  assosiation,  brand loyality )  terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.

## Definisi Operasional Variabel
1. Variabel Independen (X) : X1 : Variabel brand positioning (memposisikan merek), adalah menempatkan merek dalam pikiran/benak konsumen untuk memaksimalkan potensial bagi perusahaan. Indicator  yang  terkait menurut  Kotler,  Philip  and  Keller  K.L (2002)  adalah;  nilai  positif  merek; tidak  ada  kesamaan  dengan  merek lain;  penawaran  yang  syah  dan kredibel. Diukur dengan skala Likert.
X2 : Variabel brand awareness (kesadaran merek),adalah  kesanggupan  seorang calon  pembeli  untuk  mengenali  atau mengingat  kembali  bahwa  suatu merek merupakan bagian dari kategori produk  tertentu.Indikator  yang  terkait menurut  Fadli  dan  Inneke  Qamariah adalah;  pengenalan  merek;  media iklan; kegiatan promosi. Diukur dengan skala Likert. X3 : Variabel perceived  quality (kesan kualitas), adalah persepsi  konsumen terhadap  keseluruhan  kualitas  atau keunggulan  suatu  produk  atau  jasa layanan  yang  sama  dengan  maksud yang  diharapkannya. Indikator  terkait menurut  Fadli  dan  Inneke  Qamariah yaitu;  kinerja  produk;  rancangan produk  atau  desain;  nilai  fungsional harga  jual;  kesempurnaan  produk. Diukur dengan skala Likert. X4 : Variabel Brand  assosiation (asosiasi merek), segala  hal  yang  berkaitan dengan ingatan mengenai merek. Atau dengan  kata  lain  segala  kesan  yang ada di benak konsumen terkait dengan ingatannya  mengenai  suatu  merek. Indikator  yang  terkait  menurut  Fadli dan  Inneke  Qamariah  yaitu;  harga produk;  kemanan  produk;  lokasi penjualan  dan  purna  jual. Diukur dengan skala Likert. X5 : Variabel Brand  Loyality (loyalitas merek)  (X4)  adalah komitmen  kuat
dalam  membeli  atau  berlangganan kembali  suatu  produk  atau  jasa  yang dipilih  secara  konsisten  dimasa mendatang. Indikator  yang  terkait menurut  Fadli  dan  Inneke  Qamariah yaitu;  merek  prioritas,peralihan  ke merek lain. Diukur dengan skala Likert.
2. Variabel Dependen (Y) : Y :Variabel Keputusan Pembelian (Y), adalah bagian  dari  perilaku  konsumen yang  bertujuan  untuk  menentukan proses pengembangan keputusan dalam membeli suatu barang atau jasa dimana  individu  terlibat  secara langsung  dalam  mendapatkan  dan mempergunakan barang atau jasa yang ditawarkan  tersebut. Indikator  yang terkait  menurut  Kotler  dan  Keller (2008),  yaitu  ;  pengenalan  masalah; pencarian informasi; evaluasi alternatif; keputusan  pembelian;  perilaku  pasca pembelian. Diukur dengan skala Likert.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk menyatakan  sejauh  mana data  yang ditampung  pada  suatu  kuesioner  akan mengukur  apa  yang  diukur.  Pertanyaan  yang akan diuji sebanyak 28 pertanyaan yang harus dijawab  oleh  responden.  Hasil  uji  validitas dikatakan valid apabilanilai  sig  r  <  0.05  dan dikatakan tidak valid  apabila nilai  sig  r > 0.05 atau  dapat  dilihat  dengan  membandingkan  r hitung dengan r tabel, apabila r hitung > r tabel (0.361)  maka  dikatakan  valid  dan  sebaliknya jika r hitung < r tabel (0.361) maka dikatakan tidak valid.

## Tabel 2
Hasil Uji Validitas
Sumber : data primer yang diolah, 2015.
Dari tabel diatas masing-masing variabel memiliki  koefisien  kolerasi  lebih  besar  dari 0.361  dan  signifikan  probabilitas  kurang  dari 0.05,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  alat ukur yang digunakan dalam penelitian ini Valid.
Uji Reliabilitas Uji Reliabitas digunakan untuk menunjukkan  konsistensi  alat  ukur  yang digunakan  atau  sejauh  mana  alat  ukur dapat dipercaya atau diandalkan. Hasil uji reliabilitas dinyatakan  reliabel  jika  hasil  perhitungan memiliki  koefisien  keandalan  (reliabilitas) sebesar Cronbach Alpha > 0,6.

## Tabel 3
Uji Alpha Cronbach
Sumber : Hasil kuesioner diolah, 2015.
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa hasil  perhitungan  dari  masing-masing  variabel memiliki koefisien keandalan ( reliabilitas ) lebih besar dari 0,6 sehingga dapat dikatakan bahwa alat  ukur  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini reliabel.
Regresi Linier Berganda Analisis ini digunakan untuk mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  antara variabel independen yaitu brand positioning
(posisi  merek)  (X1), brand awareness (kesadaran  merek)  (X2), perceived  quality (kesan  kualitas)(X3), brand  assosiation (asosiasi  merek)(X4),  dan brand  loyality (loyalitas merek)(X5) dengan variabel
dependen yaitu  Keputusan  Pembelian  (Y).
Perhitungan analisis ini menggunakan perangkat  lunak  SPSS (Statistical  Product  and Service Solution).
Tabel 4 Hasil Perhitungan Unstandardized Coefficients dan Standardized Coefficients
Dari  tabel  diatas  maka  diperoleh persamaan sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 x 4 +b 5 x 5 + e Dimana : Y = 1.759 + 0.206X 1 + 0.067X 2 + 0.266X 3 + 0.012X 4 + 0.080X 5 + e a :1.759 artinya jika tidak ada perubahan pada brand  awareness (kesadaran  merek), perceived  quality (kesan  kualitas), brand assosiation (asosiasi  merek),  dan brand loyality (loyalitas  merek)  yang  termasuk dalam variabel bebas maka nilai keputusan pembelian  1.759  sebagai  nilai  konstan untuk variabel terikat.
b1 : 0.206 artinya,  setiap  penambahan brand positioning
(posisi merek) akan mempengaruhi  peningkatan  keputusan pembelian sebesar 0.266.
b2 : 0.067  artinya,  setiap  penambahan  brand awareness  (kesadaran  merek)  akan mempengaruhi  peningkatan  keputusan pembelian sebesar 0.067
b3 : 0.266  artinya,  setiap  penambahan perceived  quality (kesan  kualitas)akan mempengaruhi  peningkatan keputusan pembelian sebesar 0.266. b4 : 0.012  artinya, brand  assosiation (asosiasi merek)akan  mempengaruhi  peningkatan keputusan pembelian sebesar 0.012.
b5 : 0.080  artinya, brand  loyality (loyalitas merek)akan  mempengaruhi  peningkatan keputusan pembelian sebesar 0.080. Hasil  analisis  regresi  dari  tabel  diatas menunjukkan brand positioning (posisi merek), brand awareness (kesadaran merek), perceived quality (kesan  kualitas), brand  assosiation (asosiasi  merek),  dan brand  loyality (loyalitas merek)  memiliki  hubungan  positif  terhadap keputusan  pembelian,  ini  ditunjukkan  dengan koefisien  variabel  dimana brand positioning (posisi  merek), brand awareness (kesadaran merek), perceived  quality (kesan kualitas), brand  assosiation (asosiasi  merek),  dan brand loyality (loyalitas  merek)  bertanda  positif terhadap keputusan pembelian.
Uji t Tujuan dilakukannya  uji  t  adalah  untuk melihat sejauh mana pengaruh antara variabel independen yaitu brand positioning (posisi merek)  (X1), brand awareness (kesadaran merek)  (X2), perceived  quality (kesan kualitas)(X3), brand  assosiation (asosiasi merek)(X4),  dan brand  loyality (loyalitas merek)(X5) dan  dipenden  yaitu  keputusan pembelian  (Y)  secara  sendiri-sendiri.  Dengan dilakukannya  uji  t  juga  dapat  melihat  variabel bebas  mana  yang  memiliki  pengaruh  paling dominan.
Tabel 5 Hasil Perhitungan Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
Dari  hasil  analisis  data  diatas,  maka diperoleh hasil sebagai berikut : a. Variabel brand  positioning (posisi  merek) menunjukkan  nilai  signifikan  0.032  yang berarti  lebih  kecil  0.05  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variable brand positioning (posisi  merek)  memiliki pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian.
b. Variabel brand  awareness (kesadaran merek) menunjukkan nilai signifikan 0.496 yang  berarti  lebih  besar  dari  0.05,
sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa variabel brand  awareness (kesadaran merek)  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap variabel keputusan pembelian.
c. Variabel perceived quality (kesan kualitas) menunjukkan  nilai  signifikan  0.029  yang berarti  lebih kecil  dari  0.05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel perceived quality (kesan kualitas) memiliki pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian.
d. Variabel brand assosiation (asosiasi mererk) menunjukkan  nilai  signifikan  0.900  yang berarti  lebih  besar  dari  0.05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel brand
assosiation (asosiasi mererk) tidak memiliki pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian.
e. Variabel brand  loyality (loyalitas  merek) menunjukkan  nilai  signifikan  0.296  yang berarti  lebih  besar  dari  0.05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel brand loyality (loyalitas  merek)  tidak  memiliki pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y).
Selanjutnya
penelitian
ini mengungkapkan  faktor  diantara brand
positioning (posisi  merek)  (X1), brand awareness (kesadaran  merek)  (X2), perceived quality (kesan kualitas) (X3), brand assosiation (asosiasi  merek)  (X4),  dan brand  loyality (loyalitas merek) (X5) yang berpengaruh paling dominan  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha.
Terdapat  dua  varibel  independen  yang berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha yaitu : a. Pertama  elemen
Brand  equity (ekuitas merek) diketahui
mempengaruhi keputusan  pembelian  sepeda  motor
Yamaha  adalah  faktor perceived  quality (kesan  kualitas) dengan  nilai  signifikan sebesar 0,029 dan memiliki Unstandarized Coefficients (B) 0,266  paling  besar diantara  yang  lain.  Kedua  adalah  variable brand  positioning  dengan  nilai  signifikan 0,032,  dengan Unstandarized  Coefficients (B) 0,206. b. Elemen brand equity (ekuitas merek) yaitu perceived quality adalah variable independent  yang  paling  berpengaruh dalam  pengambilan  keputusan  pembelian sepeda motor Yahama.
Uji f Tujuan  dari  dilakukannya  uji  f  adalah untuk  menguji  pengaruh  dari  variabel independen  secara  bersama  sama.  Berikut adalah hasil perhitungannya.

## Tabel 6 ANOVA
Tabel  anova  menunjukkan  bahwa signifikan  0.011,  dengan  menggunakan  batas signifikan  0.05  maka diperoleh  nilai  signifikan dari  uji  f  yang  dilakukan  yaitu  0.011  <  0.05 sehinggan menyatakan bahwa secara bersama- sama variabel brand positioning (posisi merek), brand awareness (kesadaran merek), perceived quality (kesan  kualitas), brand  assosiation (asosiasi  merek),  dan brand  loyality (loyalitas merek) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  pada  intinya adalah  untuk  mengukur  seberapa  jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel Y (dependen).
Berikut  ini  tabel  hasil  perhitungan koefisien determinasi penelitian:

## Tabel 7
Koefisien Detetrminan
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai koefisien  determinasi (R 2 ) yang  dilihat  dari Adjusted  Rsquare sebesar 0.090,  berarti mengidentifikasikan  bahwa  sebesar  9% keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha dipengaruhi oleh brand equity (ekuitas merek) yaitu brand  awareness (kesadaran  merek), perceived  quality (kesan  kualitas), brand assosiation (asosiasi merek), dan brand loyality (loyalitas  merek).  Sedangkan  sisanya  sebesar 91%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar penelitian.
Kesimpulan Berdasarkan  hasil  penelitian  dari pengaruh Brand  Positioning (posisi  merek), Brand  Equity (ekuitas merek)  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha, maka dapat tarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil  pengujian secara parsial  (uji  t)dari brand positioning (posisi merek) berpengaruh terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dengan signifikan lebih kecil dari 0.05 yaitu 0.032< 0.05,  yang  artinya brand positioning memiliki pengaruh positif dalam menentukan keputusan pembelian.
2. Hasil  pengujian secara parsial  (uji  t)dari brand awareness (kesadaran merek) tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dengan signifikan lebih besar dari  0.05  yaitu 0.496> 0.05,  yang  artinya brand awareness tidak  memiliki pengaruh dalam keputusan pembelian.
3. Hasil  pengujian secara parsial  (uji  t)dari perceived quality (kesan kualitas) berpengaruh terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dengan signifikan lebih kecil dari 0.05 yaitu 0.029< 0.05,  yang  artinya perceived  quality memiliki pengaruh positif dalam menentukan keputusan pembelian.
4. Hasil  pengujian secara  parsial  (uji  t)dari brand  assosiation (asosiasi  merek) tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dengan signifikan lebih besar dari  0.05  yaitu 0.900> 0.05,  yang  artinya brand assosiation tidak memiliki pengaruh dalam keputusan pembelian.
5. Hasil  pengujian secara  parsial  (uji  t)dari brand  loyality (loyalitas  merek)tidak berpengaruh terhadap
keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dengan signifikan lebih besar dari  0.05  yaitu 0.296> 0.05,  yang  artinya brand  loyality tidak  memiliki pengaruh dalam  keputusan pembelian.
6. Hasil  pengujian secara bersama-sama (uji f)dari brand positioning (posisi merek) dan elemen brand  equity (ekuitas  merek)  yang meliputi brand awareness (kesadaran merek), perceived quality (kesan kualitas),
brand  assosiation (asosiasi  merek),  dan
brand loyality (loyalitas merek)berpengaruh  terhadap  keputusan
pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dengan signifikan lebih kecil dari 0.05 yaitu 0.011> 0.05,  yang  artinya secara  bersama-sama memiliki pengaruh dalam menentukan keputusan pembelian.
7.
Berdasarkan  hasil  analisis  mengenai factor-faktor yang mempengaruhi keputusan  pembelian,  nampak  bahwa antara  kelima variabel  yang  dianalisis faktor  yang  paling  dominan  atau  paling kuat  mempengaruhi  keputusan  pembelian adalah  variabel perceived  quality (kesan kualitas).Terbukti bahwa hasil perhitungan nilai Unstandarized  Coefficients (B) masing-masing variabel, nilai dari Unstandarized Coefficients (B) perceived quality (kesan kualitas) mempunyai nilai koefisien terbesar (0.266) dibandingkan  dengan  nilai  koefisien variabel lainnya.
Berdasarkan  kesimpulan tersebut  di atas, maka saran yang dapat diberikan sebagai masukan  yang  dapat  dilakukan untuk perusahaan antara lain:
1. Perusahaan Yamaha perlu memperhatikan brand  positioning dan  elemen-elemen pembentuk brand equity (ekuitas  merek) yang  meliputi brand  awareness (kesadaran merek), perceived quality (kesan kualitas), brand  assosiation (asosiasi  merek),  dan brand loyality (loyalitas merek), karenaterbukti mampu  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Terutama brand positioning dan perceived quality terbukti  memiliki  pengaruh  paling besar  membentuk persepsi  bahwa  merek tersebut  memiliki  kualitas,  mutu  yang sangat  terpecaya  dan  dapat  diandalkan sehingga  dapat  mendorong  konsumen untuk  memilih  sepeda  motor  Yamaha sebagai keputusan pembeliannya.
2. Dalam  upaya  meningkatkan  keputusan pembelian sepeda motor Yamaha sebaiknya  berusaha  semaksimal  mungkin untuk  bisa  mempertahankan,  memelihara serta meningkatkan kualitas sepeda motor Yamaha.  Melihat  bahwa  variabel percived quality (kesan  kualitas)  merupakan variabel  yang  paling  penting  bagi konsumen  dalam  mempertimbangkan untuk  melakukan  keputusan  pembelian. Dengan  begitu  apabila  kesan  kualitas sepeda  motor  Yamaha  lebih  baik
dibandingkan  dengan  para  pesaingnya, maka konsumen akan lebih memilih untuk membeli sepeda motor Yamaha.
Daftar Pustaka Cobb-Walgren, Ruble A.C., Donthu N. (3November1995). Brand  Equity,  Brand  Preference,  and  Purchase Internet .Journal of Advertising, XXIV.
Debby, Susanti Sudarsono., dan Dyah Kurniawati. (2013). Elemen  Ekuitas  Merek  Dalam  Keputusan Pembelian  Laptop. Jurnal  Riset  Bisnis  dan Akuntansi ,1(1).
Fian, M dan Japarianto E. (2012). Analisis Pengaruh Food Quality dan Brand Image Terhadap Keputusan PembelN Roti Kecik Toko Roti Genap’s Di Kota Solo. Jurnal Manajemen Pemasaran, 1(1), hal. 1-
6.
Khasanah,  Imroatul. (2013).  Analisis  Pengaruh  Ekuitas Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mie Instan  Sedap  di  Semarang. Jurnal Dinamika Manajemen ,4(1),hal.93-102
Liwe,Farli. (2013).  Kesadaran  Merek,  Keberagaman Produk,  dan  Kualitas  Produk  Pengaruhnya Terhadap  Pengambilan  Keputusan  Konsumen Membeli DiKentucky Fried Chiken Manado . 1(4).
Lubis, Saleh M.(2013). Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan  Membeli  Sepeda  Motor  Yamaha Dengan  Faktor  Keluarga  Sebagai  Variabel Moderator. E – journal Apresiasi Ekonomi, 1(3), hal.145-156.
Chi, H. K., Yeh, H. R., dan Tsai, Y. C. (2012). The Influence of  Perceived  Value  on Consumer  Purchase Intention:  The  Moderating  Effect  of  Advertising Endorser .
Hasan,  Ali.  (2013). Marketing  dan  Kasus –Kasus Pilihan. Yogyakarta:Penerbit  CAPS  (Center for Academi Publishing Sevice).
Hasyim  dan Rina Anindita. (2009). Prinsip–Prinsip  Dasar Metode Riset Bidang Pemasaran. Edisi 1.Jakarta: Penerbit UIEUUniversity Press.
Herdiansyah, Jefri. (2012). Pengaruh Advertising Terhadap Pembentukan  Brand  Awareness  Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian Produk Kecap Pedas ABC. Jurnal STIE Semarang, Vol. 4, No.2.
Irwanti,  Ika. Analisis  Pengaruh  Brand  Equity  Terhadap Proses  Keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen Pond’s Di Kota Surabaya.
Khoza, Kevin dan Lili HarJati. (2012). Analisis Brand Trust danBrand LoyalityKonsumen Garuda.
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. (2008). Manajemen Pemasaran (Jilid  1,  edisi  13). Jakarta: Penerbit Erlangga.
Mamang, E. dan Sopiah. (2013). Perilaku Konsumen (Edisi 1).Yogyakarta:Andi Offset.
Nachrowi,  dkk.  (2006). Pendekatan Populer  dan  Praktis Ekonometrika untuk  Analisis  Ekonomi  dan Keuangan. Jakarta: Lembaga  Penerbit  Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Sciffman,  Leon and  Leslie  Lazar  Kanuk.(2004). Perilaku Konsumen (Edisi 7).Jakarta:PT Indeks.
Sedarmayanti dan Syarifudin, Hidayat. (2002). Metodologi Penelitian. Bandung:CV.Mandar Maju.
Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif dan R&D. Bandung:Alfabeta.
------------.  (2009). Metode  Penelitian  Bisnis. (Cetakan ketigabelas). Bandung:CV.Alfabeta.
------------.  (2004). Statistika Untuk  Penelitian ,  Bandung: CV.Alfabeta.
Suliyanto. (2011). Ekonometrika Terapan: teori dan Aplikasi dengan SPSS. Yogyakarta:AndiOffset.
Swasta Basu dan Irawan. (2005). Manajemen Pemasaran Modern .Yogyakarta: Liberty. [Artikel weblog}. Diakses dari http://pertamax7.com/2014/04/09/astra-honda- motor-kuasai-penjualan-sepeda-motor-kuartal-1- 2014-sebesar-63-naik-dari-periode-sebelumnya- disusul-yamaha-31-dan-suzuki-4/