## Strategi Pemasaran Usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan” Di Kelurahan Winangun Satu Kecamatan Malalayang Kota Manado
Marketing Strategy Of Ornamental Plant Business "Bunga Ditepi Jalan" In Winangun Village, Malalayang District, Manado City
Eunike Louisa Paendong (1)(*) , Oktavianus Porajouw (2) , Noortje Marselianie Benu (2)
1) Mahasiswa Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sam Ratulangi, Manado 2) Dosen Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sam Ratulangi, Manado
*Penulis untuk korespondensi: eunikepaendong99@gmail.com
Naskah diterima melalui e-mail jurnal ilmiah agrisosioekonomi@unsrat.ac.id
: Kamis, 15 Desember 2022
Disetujui diterbitkan
: Sabtu, 28 Januari 2023

## ABSTRACT
The aim of this research is to find out what factors exist in the  internal and external environment and to determine the right marketing strategy for the "Bunga Ditepi Jalan" ornamental plant business located in Winangun Satu  Village,  Malalayang  District,  Manado  City.  The  research  was  conducted  from  October  to  November  2022, taking place in the Winangun Satu Village, Malalayang District, Manado City. The data collected is the collection of primary data obtained by conducting direct interviews using a questionnaire to the owner of the ornamental plant business "Bunga Ditepi Jalan" and consumers. The research sample was taken from 13 respondents concerned to fill  out  the  research  questionnaire.  SWOT  analysis  has  4  (four)  stages,  namely  data  collection,  SWOT determination,  strategy  formulation  and  decision  making  as  well  as  business  positioning.  Based  on  the  SWOT analysis that has been carried out, it shows that the ornamental plant business "Bunga Ditepi Jalan" is in Quadrant I  with  a  score  of  (1.1:0.8)  which  means  that  the  business  is  in  a  very  profitable  situation.  This  market  has opportunities  and  strengths  so  that  it  can  make  the  best  use  of  the  opportunities  that  exist.  The  right  marketing strategy  is  the  SO  strategy,  namely  maintaining  the  quality  and  variety  of  ornamental  plants,  expanding  online promotions,  taking  advantage  of  market  opportunities  and  selling  at  affordable  prices  and  expanding  markets outside the region.
Keywords : decorative plants; strategy; marketing

## ABSTRAK
Penelitian bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang terdapat dalam lingkungan internal dan eksternal  serta  menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk  usaha  tanaman  hias  "Bunga  Ditepi  Jalan"  yang berlokasi  di  Desa  Winangun  Satu,  Kecamatan  Malalayang,  Kota  Manado.  Penelitian  dilakukan  mulai  dari  bulan Oktober  sampai  November  tahun  2022,  bertempat  di  Kelurahan  Winangun  Satu  Kecamatan  Malalayang,  Kota Manado.  Data  yang  dikumpulkan  adalah  pengumpulan  data  primer  yang  diperoleh  dengan  melakukan  wawancara langsung  dengan  menggunakan  kuesioner  kepada  Pemilik  Usaha  Tanaman  Hias  “Bunga  Ditepi  Jalan”  dan konsumen. Penelitian diambil sampel kepada 13 responden yang bersangkutan untuk mengisi kuesioner penelitian. Analisis  SWOT  memiliki  4  (empat)  tahapan,  yaitu  pengumpulan  data,  penentuan  SWOT,  perumusan  strategi  dan pengambilan  keputusan  serta  positioning  bisnis.  Berdasarkan  analisis  SWOT  yang  telah  dilakukan,  menunjukkan bahwa  bisnis  tanaman  hias  “Bunga  Ditepi  Jalan”  berada  pada  Kuadran  I  dengan  memperoleh  nilai  (1,1:0,8)  yang berarti bisnis tersebut berada dalam situasi yang sangat menguntungkan. Pasar ini memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada sebaik-baiknya. Strategi pemasaran yang tepat adalah strategi SO, yaitu  menjaga  kualitas  dan  variasi  tanaman  hias,  memperluas  promosi  online,  memanfaatkan  peluang  pasar  dan berjualan dengan harga terjangkau serta memperluas pasar ke luar daerah.
Kata kunci : tanaman hias; strategi; pemasaran
Strategi Pemasaran Usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”……….…...…...(Eunike Paendong, Oktavianus Porajouw, Noortje Benu)

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Kebutuhan  masyarakat  kota  besar  terhadap tanaman  hias  semakin  hari  semakin  meningkat sejalan  dengan  meningkatnya  pembangunan rumah,  dan  meningkatnya  kesadaran  masyarakat pada manfaat tanaman hias. Peningkatan kebutuhan  tanaman  hias  secara  eceran  membuat banyak  penangkar  dan  pedagang  yang  tertarik masuk ke industri tanaman hias.
Tanaman  hias  merupakan  tanaman  yang mempunyai  nilai  keindahan  dan  daya  tarik tertentu. Selain itu, tanaman hias juga mempunyai nilai  ekonomis  yang  dapat  digunakan  sebagai hiasan,  baik  dalam  maupun  luar  ruangan,  karena mengandung  nilai  ekonomis  tersebut,  tanaman hias dapat diusahakan menjadi bisnis yang cukup menjanjikan keuntungan besar (Aryanti, 2008).
Pemasaran  adalah  sebagai  semua  kegiatan yang  bertujuan  untuk  memperlancar  arus  barang dan jasa dari produsen ke konsumen secara paling efisien  dengan  maksud  menciptakan  permintaan yang efektif (Nitisemito, 2000 dalam Wati, 2013).
Menurut  Kotler  (2005)  bauran  pemasaran adalah  serangkaian  alat-alat  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan pemasaran dalam pasar sasaran.
Strategi  pemasaran  adalah  rencana  yang menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu  dibidang pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang kegiatan  yang  akan  dijalankan  untuk  dapat tercapai  tujuan  pemasaran  suatu  perusahaan (Sofyan Assauri, 2003 dalam Wati, 2013).
Analisis  SWOT  merupakan  cara  yang sistematis  untuk  mengidentifikasikan  faktor  dan strategi  yang  menggambarkan  kesesuaian  antara berbagai  alternatif  strategi  berdasarkan  kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman.  SWOT sebagai  singkatan  dari  kekuatan (strengths) dan kelemahan (weakness) internal  suatu  perusahaan, serta peluang (opportunity) dan ancaman (threats) dalam  lingkungan  yang  dihadapi  perusahaan (Rangkuti, 2009).
Minat  masyarakat  terhadap  tanaman  hias ( ornamental  plants )  cenderung  meningkat,  tidak hanya  pada  saat  perayaan  hari-hari  besar  agama atau  pergantian  tahun  saja.  Bahkan  saat  ini tanaman hias dipakai untuk acara dikantor-kantor, hotel, dan rumah serta menjadi koleksi penggemar tanaman hias.
Salah  satu  usaha  menengah  yang  telah berdiri  sekitar  26  tahun  dan  sudah  cukup  dikenal di  Kota  Manado.  Bertempat  di  Kelurahan Winangun  Satu  area  usaha  tanaman  hias  “Bunga Ditepi  Jalan”  dapat  dijangkau  oleh  banyak konsumen  dari  berbagai  wilayah  mulai  dari  Kota Manado,  Kabupaten  Minahasa,  Kota  Tomohon dan  Kabupaten  Minahasa  Utara.  Selain  mudah dijangkau  konsumen,  usaha  ini  juga  memiliki beragam  macam  tanaman  hias  yang  berkualitas dan  tidak  perlu  diragukan.  Berawal  dari  hobi kemudian  dikembangkan  oleh  Bapak  George Rommy  Keintjem  pemilik  usaha  tanaman  hias “Bunga  Ditepi  Jalan”  kini  telah  mempunyai  70 orang  pekerja  yang  terletak  di  jalan  Kelurahan Winangun  Satu,  Kecamatan  Malalayang.  Dalam merumuskan  strategi  usaha  maka  diidentifikasi berbagai faktor secara sistematis. Pengidentifikasi dapat  dilakukan  dengan  analisis  SWOT  yaitu analisis  yang  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan kekuatan ( strengths ) dan peluang ( opportunities ),  namun  secara  bersamaan  dapat meminimalkan  kelemahan  ( weaknesses )  dan ancaman  ( threats ).  Berdasarkan  latar  belakang yang  telah  dikemukakan,  maka  permasalahan dalam  penelitian  adalah  apa  saja  faktor  internal (IFAS) dan eksternal (EFAS) yang dihadapi serta bagaimana  strategi  pemasaran  yang  tepat  pada usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”.

## Tujuan Penelitian
1. Untuk mengidentifikasi faktor-faktor apa saja yang  terdapat  dalam  lingkungan  internal  dan eksternal  pemasaran  usaha  Tanaman  Hias “Bunga Ditepi Jalan”.
2. Menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat dengan  menggunakan  Analisis  SWOT  pada usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”.

## Manfaat Penelitian
1. Bagi  pemilik  usaha,  penelitian  diharapkan dapat  menjadi  bahan  pertimbangan  dalam menyusun  strategi  yang  lebih  baik  dimasa datang,  terutama  dalam  strategi  pemasaran yang  digunakan  sehingga  usaha  semakin berkembang untuk kedepannya.
2. Bagi  peneliti,  penelitian  bermanfaat  untuk menambah  wawasan  dan  ilmu  pengetahuan tentang  permasalahan  yang  dikaji  serta  salah satu syarat memperoleh gelar sarjana pertanian.
3. Bagi  masyarakat  sekitar  area  agar  bisa mendukung  usaha  dan  pastinya  lingkungan akan  menjadi  kawasan  yang  rindang  dan dikemudian  hari  boleh  menjadi  mitra  usaha bahkan  menciptakan lapangan  pekerjaan  bagi yang membutuhkan.
4. Sebagai  bahan  informasi  dan  referensi  bagi pihak yang berhubungan dengan penelitian.

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  dilakukan  pada  pertengahan bulan  Oktober  sampai  November  tahun  2022. Mulai  dari  persiapan  sampai  dengan  penulisan laporan  penelitian.  Penelitian  dilaksanakan  di
Kelurahan Winangun Satu, Kecamatan Malalayang, Kota Manado.

## Metode Pengumpulan Data
Data  yang  dikumpulkan  dalam  penelitian adalah  data  primer  yang  diperoleh  melalui wawancara langsung dengan menggunakan kuesioner  kepada  pemilik  usaha  tanaman  hias “Bunga Ditepi Jalan” dan konsumen.

## Metode Pengumpulan Sampel
Penelitian  dilakukan  dengan  pengambilan sampel  kepada  responden  yang  bersangkutan untuk  dapat  mengisi  kuesioner  penelitian.  Pihak- pihak  yang  bersangkutan  yaitu  pemilik  usaha sebanyak  1  orang,  karyawan  sebanyak  7  orang, dan konsumen sebanyak 5 orang.

## Konsep Pengukuran Variabel
1. Faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan  dan kelemahan  peluang  dan  ancaman  pemasaran pada  usaha  Tanaman  Hias  “Bunga  Ditepi Jalan”.
2. Bobot  masing-masing  faktor  dengan  skala mulai  dari  1,0  (sangat  penting)  sampai  0,0 (tidak  penting).  Setiap  variabel  digunakan skala  1,  2,  dan  3  untuk  penentuan  bobot.
Semua  bobot  tersebut  jumlahnya  tidak  boleh melebihi skor total 1,0. Skala yang digunakan untuk menentukan bobot adalah:
a. Jika  indikator  horizontal  kurang  penting dari pada indikator vertikal.
b. Jika  indikator  horizontal  sama  penting dari pada indikator vertikal.
c. Jika  indikator  horizontal  lebih  penting dari pada indikator vertikal.
3. Penentuan rating dilakukan terhadap variabel- variabel.  Dalam  mengukur  masing-  masing variabel  terhadap  kondisi  usaha  digunakan skala  1,  2,  3,  dan  4  terhadap  masing-masing faktor strategis.
Skala nilai rating untuk matriks IFE (kekuatan dan Kelemahan) adalah : 1= Kelemahan utama 2= Kelemahan kecil 3= Kekuatan Kecil 4= Kekuatan besar Untuk  matriks  EFE  (peluang  dan  ancaman), skala nilai rating yang digunakan adalah: 1= Tidak berpengaruh 2= Kurang kuat berpengaruhnya 3= Kuat pengaruhnya 4= Sangat kuat 4. Jumlah skor pembobotan berkisar antara 1,0 – 4,0 dengan rata-rata 2,5.

## Metode Analisis Data
Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  adalah  analisis  faktor  strategi  internal dan  eksternal.  Analisis  faktor  strategi  internal adalah analisis yang menilai prestasi/kinerja yang merupakan  faktor  kekuatan  dan  kelemahan  yang ada  untuk  mencapai  tujuan  organisasi.  Analisis faktor  strategi  eksternal  adalah  analisis  yang menilai  prestasi/kinerja  yang  merupakan  faktor peluang  dan  ancaman  yang  ada  untuk  mencapai tujuan organisasi suatu perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Daerah Penelitian
Deskripsi Wilayah Penelitian
“Bunga Ditepi Jalan” terletak di Perumahan Palm  Kelurahan  Winangun  Satu,  Kecamatan Malalayang  kota  Manado,  berdekatan  dengan Kabupaten Minahasa, Kota Tomohon, Kabupaten Minahasa  Utara  serta  tidak  jauh  dari  pusat  Kota Manado.  Berjarak  sekitar  6  kilometer  dari  Pusat Kota  Manado,  Winangun  dapat  menjadi  tempat yang  cukup  strategis  untuk  mengembangkan usaha  tanaman  hias  mengingat  minat  masyarakat kota  terhadap  tanaman  hias  kian  meningkat  dan lokasi usaha mudah dijangkau.
Strategi Pemasaran Usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”……….…...…...(Eunike Paendong, Oktavianus Porajouw, Noortje Benu)

## Deskripsi Umum “Bunga Ditepi Jalan”
Usaha  tanaman  hias  “Bunga  Ditepi  Jalan” terletak  di  Kota  Manado  tepatnya  di  Kelurahan Winangun  Satu  Kecamatan  Malalayang.  “Bunga Ditepi  Jalan”  merupakan  salah  satu  usaha menengah yang bergerak dalam bidang pemasaran  tanaman  hias  yang  sudah  berdiri sekitar  tahun  1996  yang  dibangun  oleh  Bapak George  Rommy  Keintjem.  Memiliki  70  orang karyawan  yang  bekerja  rutin,  usaha  ini  juga melayani  permintaan  dekorasi  taman  landscapes dan  ruangan  perkantoran  indoor  mulai  dari Instansi  Pemerintah  sampai  dengan  Perbankan. Awalnya “Bunga Ditepi Jalan” hanya menjual dan menyewakan tanaman hias, namun sejak beberapa tahun terakhir
Bapak Rommy
juga mengembangkan  usaha  dengan  menjual  bibit cabai dan bibit pohon.

## Struktur Organisasi
Adapun  struktur  organisasi  mempunyai tugas-tugas:
1. Pemilik Usaha berperan langsung di dalamnya  membawahi  semua  karyawan  dan bertanggung  jawab  atas  semua  kegiatan  yang dilakukan di perusahaan.
2. Karyawan  Donni  yang  bertanggung  jawab tentang  bidang  keuangan  dan  juga  mengurus tentang keluar masuknya uang dalam perusahaan. Karyawan juga membantu dalam bidang  pemasaran/  penjualan  dan  rental tanaman hias.
3. Karyawan  Bernard  yang  bertanggung  jawab dalam  bidang  pemasaran/penjualan  tanaman hias  juga  bertugas  menyiram  tanaman  dan menggantikan  pot  bunga.  Kedua  karyawan bekerja  sama  dalam  mengatur  waktu  bekerja dan  mengkoordinir  karyawan  lainnya  dalam mendekorasi, menangani rental serta memelihara dan merawat Tanaman Hias.

## Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran  pemasaran  adalah  serangkaian  alat- alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan  pemasaran  dalam  pasar.  Sasaran yang  meliputi item  alat  pemasaran  yaitu product, price,  promotion,  place .  Bauran  pemasaran  pada usaha “Bunga Ditepi Jalan” adalah:
1. Product (Produk)
Produk yang ditawarkan oleh usaha “Bunga Ditepi  Jalan”  yaitu  tanaman  hias  dan  jasa.  Jenis tanaman  yang  dijual  pada  usaha  “Bunga  Ditepi Jalan”  yaitu  sebanyak  117  jenis  tanaman.  Jasa yang ditawarkan berupa menghias taman, pekarangan  rumah  dan  perkantoran.  Tanaman tersebut  sudah  dikelompokkan  menurut  jenis tanaman.
2. Price (Harga)
Harga  yang  ditawarkan  oleh  pengusaha tanaman  hias  “Bunga  Ditepi  Jalan”  bervariasi sesuai dengan merk/jenis bunga dan bibit tanaman mulai  dari  harga  Rp20.000  sampai  harga  yang paling  mahal  yaitu  mencapai  Rp20.000.000. Harga yang ditawarkan juga bisa berpengaruh dari ukuran bunga yang dijual.
3. Promotion (Promosi)
Promosi  tanaman  hias  mudah  dilakukan karena  usaha  terletak  di  pemukiman  yang  cukup ramai sehingga orang-orang lebih mudah mengetahui  karena  letak  tempat  yang  mudah dijangkau.  Beberapa  cara  mempromosikan  yang dilakukan yaitu:
a. Melakukan  penjualan  secara  langsung,  karena langsung bertemu dengan pembelinya dan bisa langsung  mempromosikan  tanaman  yang  akan dijual.
b. Melakukan  dengan  cara  tradisional  dari  mulut ke  mulut,  cara  ini  merupakan  cara  tradisional yang masih terbilang efektif.
c. Mengikuti  pameran,  setiap  ada  kegiatan pameran yang diselenggarakan oleh pemerintah, instansi ataupun komunitas pecinta  tanaman  hias  “Bunga  Ditepi  Jalan” selalu  hadir  dan  mengikuti  kegiatan  pameran dengan  menampilkan  bunga  terbaik  serta rangkaian  hiasan  bagi  pengunjung  dan  calon pembeli.
d. Melalui  saluran  media  sosial,  pemilik  usaha sering  membagikan  foto  dan  video  usaha bunga sehingga masyarakat yang menggunakan  media  sosial  juga  bisa  membeli secara online dengan nama akun Facebook .
4. Place (Tempat Saluran Distribusi)
Dalam  penyaluran  distribusi  tanaman  hias dijual  produsen  dan  siap  untuk  diperdagangkan, produk  tanaman  hias  Bapak  George  Rommy Keintjem menggunakan saluran distribusi selektif dimana Bapak George sebagai produsen melayani pembeli  ditempat  usaha,  namun  memanfaatkan tenaga  karyawan  lain  untuk  memudahkan penyaluran  tanaman  hias  kepada  pihak  lain konsumen  yang  ingin  membeli  ada  yang  datang langsung dan memesan langsung kepada karyawan  dan  ada  saluran  pemasaran  ke  pihak lain  seperti  pedagang  pengecer,  atau  pedagang lainnya.

## Analisis SWOT

## Tahap Analisis SWOT
1. Faktor Internal Kekuatan (Strength)
a. Usaha sudah lama berdiri dan sudah sangat berpengalaman,
b. Kualitas  tanaman  hias  lebih  baik  dari pesaing,
c. Modal usaha milik sendiri,
d. Memiliki banyak jenis tanaman hias,
e. Sebagian besar tanaman hias
dibudidayakan sendiri,
f. Usaha rental berjalan lancar,
g. Banyak mengikuti pameran tanaman hias,
h. Pemilik  usaha  adalah  ketua  asosiasi gapoktan Provinsi Sulawesi Utara.
Kelemahan (Weaknesses)
a. Beberapa  jenis  tanaman  hias  yang  mudah rusak,
b. Lemahnya kegiatan promosi online ,
c. Sebagian  lahan  lokasi  usaha  bukan  milik sendiri,
d. Media  tanam  masih  dibeli  dari  luar  kota dengan harga yang cukup mahal,
e. Hama  dan  penyakit,  Jika  tidak  dirawat secara  rutin  maka  akan  dengan  mudah tanaman  hias  diserang  oleh  hama  dan penyakit.
b. Faktor Eksternal Peluang ( Opportunities )
a. Meningkatnya  pembangunan  perumahan elit (real estate) dan perkantoran,
b. Meningkatnya  minat  masyarakat  terhadap tanaman hias,
c. Mendapat  tawaran  modal  dari  beberapa instansi perbankan,
d. Memanfaatkan  saluran media  sosial  untuk promosi,
e. Melebarkan sayap dengan membuka outlet tanaman hias baru.
Ancaman (Threats)
a. Masuknya pesaing baru Pesaing baru yang bermunculan menjadi ancaman bagi usaha terdahulu yang telah lama berjalan,
b. Penjual tanaman hias plastic Pembeli yang tidak  memiliki ketertarikan  merawat tanaman  hias  lebih  memilh  bunga  hias palstik untuk ditaruh dalam rumah,
c. Selera  konsumen  terhadap  tanaman  hias yang berubah-ubah,
d. Dampak kenaikan harga BBM,
e. Konsumen sewaktu-waktu dapat berpindah ke penjual lain.

## Tahapan Formulasi Strategi
Setelah mengklasifikasikan berbagai kemungkinan  dari  faktor  internal  dan  eksternal, serta agar mudah menentukan hasil analisis maka digunakan matriks SWOT. Matrik dapat menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang dan  ancaman  eksternal  yang  dihadapi  perusahaan dapat disesuaikan dengan kelemahan dan kekuatan  yang  dimilikinya.  Matriks  dapat menghasilkan  empat  kemungkinan  alternatif strategis yaitu:
Tabel 1. Diagram Matriks SWOT Usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”
Kekuatan/ Strength (S) Kelemahan/ Weaknesses (W) Faktor Internal Faktor Eksternal 1. Usaha  sudah lama berdiri dan sudah sangat berpengalama n 2. Kualitas tanaman  hias lebih baik dari pesaing 3. Modal  usaha milik sendiri 4. Memiliki banyak  jenis tanaman hias 5. Usaha  rental berjalan lancar 6. Banyak mengikuti pameran tanaman hias 1. Beberapa jenis tanaman hias yang mudah rusak
2. Lemahnya kegiatan promosi online
3. Sebagian lahan lokasi usaha bukan milik sendiri 4. Media tanam masih  dibeli  dari luar  kota  dengan harga yang cukup mahal 5. Hama dan penyakit
Strategi Pemasaran Usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”……….…...…...(Eunike Paendong, Oktavianus Porajouw, Noortje Benu)
7. Pemilik  usaha adalah  ketua asosiasi gapoktan provinsi sulawesi utara Peluang/ Opportunities (O) Strategi S.O Strategi W.O 1. Meningkatnya pembangunan perumahan elit ( real
estate ) dan perkantoran 2. Meningkatnya minat masyarakat terhadap tanaman hias
3. Mendapat tawaran modal dari beberapa instansi
perbankan 4. Memanfaat- kan saluran media  sosial untuk promosi
5. Melebarkan sayap  dengan membuka outlet tanaman  hias baru S1-O5 Usaha sudah berpengalaman sehingga bisa memperluas  pasar dengan  membuka outlet baru S2-O2 Mempertahankan kualitas dapat memenuhi permintaan konsumen S3-O3 Modal usaha yang cukup S4-O4 Jenis tanaman hias yang banyak menarik minat pembeli dengan cara dipromosikan lewat media sosial S5-O1  Permintaan rental tanaman hias oleh perumahan perkantoran menjadi peluang bisnis yang berkelanjutan W2-O4 Memanfaatkan digital marketing (platform digital) W3-O3 Membeli lahan  yang  masih disewa dengan memanfaatkan tawaran  modal  usaha dari perbankan Threats (T) Strategi S.T
Strategi W.T 1. Masuknya pesaing baru 2. Penjual tanaman  hias plastik 3. Selera konsumen terhadap tanaman  hias yang  berubah- ubah
4. Dampak kenaikan harga BBM 5. Konsumen sewaktu- waktu dapat berpindah  ke penjual lain S1-T1  Usaha  telah lama  berdiri  dari pesaing S2-T2 Mempertahankan kualitas  tanaman hias  hidup  yang memiliki  banyak manfaat  daripada hiasan plastik
S4-T5  Merespon selera konsumen dengan menawarkan banyak jenis tanaman hias W3-T3  Media  tanam yang  dibeli  dari  luar kota  dapat  menarik selera masyarakat . W5-T4 Menggunakan  pupuk organik dapat mengurangi hama dan penyakit dan menyuburkan tanaman sehingga mengurangi biaya produksi dari dampak kenaikan harga BBM
Sumber: Hasil Analisis dan Observasi, 2022

## Tahapan Pengambilan Keputusan
Untuk  menentukan  kuadran  posisi  usaha tanaman  hias  “Bunga  Ditepi  Jalan”  dapat dilakukan  dengan  menentukan  terlebih  dahulu strategi  internal. Internal  Faktor  Analisis  Sumary
(IFAS)  dengan  memberikan  bobot,  rating  dan komentar.  Kemudian  selanjutnya  menentukan strategi External  Faktor  Analisis  Sumary (EFAS) dengan  memberikan  bobot,  rating  dan  komentar. Setelah  IFAS  dan  EFAS  ditentukan  langkah selanjutnya  adalah  melihat  selisih  antara  peluang dan  ancaman  dan  selisih  antara  kekuatan  dan kelemahan.  Untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat pada Tabel 4 dan Tabel 5.
Tabel 2. IFAS Struktur Analisis SWOT “Bunga Ditepi Jalan”
Faktor-faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot × Rating KEKUATAN 1. Usaha  sudah  lama berdiri  dan  sudah sangat berpengalaman 0,144 4 0,57 2. Kualitas  tanaman hias lebih baik dari pesaing 0,138 4 0,55 3. Modal  usaha  milik sendiri 0,133 3 0,39 4. Memiliki banyak jenis tanaman hias 0,121 3 0,36 5. Sebagian besar tanaman hias dibudidayakan sendiri 0,118 2 0,23 Jumlah 0,654 2,1 KELEMAHAN 1. Beberapa jenis tanaman  hias  yang mudah rusak 0,101 4 0,40 2 Lemahnya kegiatan  promosi online 0,065 3 0,19 3. Sebagian lahan lokasi usaha  bukan milik sendiri 0,064 3 0,19 4. Media tanam masih  dibeli  dari luar kota (mahal) 0,058 2 0,11 5. Hama dan penyakit 0,058 2 0,11 Jumlah 0,346 1 Total 1,000 Tabel 3. EFAS Struktur Analisis SWOT “Bunga Ditepi Jalan” Faktor-faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Bobot × Rating PELUANG 1. Meningkatnya pembangunan perumahan dan perkantoran 0,131 4 0,52 2. Meningkatnya  minat masyarakat  terhadap tanaman hias 0,12 4 0,48 3. Memanfaatkan saluran  media  sosial untuk promosi 0,102 3 0,3 4. Lokasi penjualan yang mudah dijangkau 0,094 2 0,18 5. Melebarkan sayap dengan membuka 0,082 2 0,16
outlet  tanaman  hias baru Jumlah 0,529 1,66 ANCAMAN 1. Masuknya pesaing baru 0,122 4 0,488 2 Penjual tanaman hias plastik 0,118 4 0,472 3. Selera konsumen yang berubah-ubah 0,082 3 0,246 4. Kenaikan harga BBM 0,081 3 0,234 5. Konsumen  sewaktu- waktu dapat berpindah ke  penjual lain 0,068 2 0,136 Jumlah 0,471 1,58 Total 1
Selisih  antara  peluang  dan  ancaman  =  nilai bobot rating kekuatan (S = 2,1) dikurangi dengan bobot rating kelemahan (W=1) sehingga diperoleh hasil  =  S  –  W  =  2,1  –  1  =  1,1.  Dikarenakan hasilnya adalah positif maka letaknya berada pada kekuatan.  Selisih  antara  peluang  dan  ancaman  = nilai  bobot  rating  peluang  (O  =  1,66  )  dikurangi dengan bobot rating ancaman (T = 1,58) sehingga diperoleh  hasil  O  -  T=  1,66  -  1,58  =  0,8. Dikarenakan  hasilnya  adalah  positif  maka letaknya berada pada peluang.
Setelah  penentuan  selisih  kekuatan  dan kelemahan  dan  selisih  antara  peluang  dan ancaman,  selanjutnya  menentukan  kuadran  posisi usaha “Bunga Ditepi Jalan” dengan membuat titik diagram dimana dari hasil IFAS dan EFAS posisi usaha  “Bunga  Ditepi  Jalan”  tertuju  pada  posisi peluang dan kekuatan. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada diagram Gambar 1.
Gambar  1.  Posisi  Usaha  “Bunga  Ditepi  Jalan”  di
Kelurahan Winangun Satu, Kecamatan Malalayang, Kota Manado Berdasarkan Analisis SWOT 2022
Gambar  1  menunjukkan  posisi  “Bunga Ditepi  Jalan”  pada  kuadran  SWOT  berada  pada kuadran 1 (1,1: 0,8), artinya posisi usaha tersebut pada  situasi  yang  sangat  menguntungkan.  Pasar tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.
Dalam  melakukan  usaha  “Bunga  Ditepi Jalan  strategi yang digunakan  oleh pemilik  usaha adalah  dengan  cara  menjual  langsung  tanaman bunga  hias  kepada  konsumen  yaitu  konsumen langsung membeli bunga hias ketempat produksi. Keefektifan produksi dari produk yang diusahakan yaitu dengan melakukan inovasi yang sesuai dengan produk tanaman hias yang diminati konsumen.  Tindakan  yang  harus  dilakukan  agar hal  ini  berjalan  dengan  baik  yaitu  dengan berfokuskan pada kecepatan waktu dalam kualitas produk  tanaman  yang  selalu  indah  dan  segar. Selain  itu  inovasi  juga  dapat  dilakukan  dengan membentukhubungan untuk pasar baru yang akan dimasuki  perusahaan  yaitu  pertama,  dengan perkembangan segmen pasar baru dan peningkatan jumlah pasar.
Memahami  konsumen  lebih  dimaksudkan dengan  mengetahui  kondisi  kebutuhan  konsumen seperti apa sensitivitas konsumen terhadap produk kita  dibandingkan  dengan  produk  lainnya.  Untuk memperoleh pasar yang lebih besar pemilik usaha “Bunga  Ditepi  Jalan”  dapat  melakukan  cara menjaga kualitas tanaman bunga hias dengan baik sehingga usaha ini dapat terus berkembang untuk kedepannya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan analisis SWOT yang dilakukan dalam penelitian dapat disimpulkan faktor internal kekuatan  dan  kelemahan,  kekuatan  yang  terdapat dalam  usaha  tanaman  hias  “Bunga  Ditepi  Jalan” adalah  usaha  sudah  lama  berdiri  dan  sangat berpengalaman,  kualitas  tanaman  hias  yang  lebih baik  dari  pesaing,  modal  usaha  milik  sendiri, memiliki banyak jenis tanaman hias, usaha rental berjalan  lancar,  banyak  mengikuti  pameran tanaman  hias  dan  pemilik  usaha  adalah  ketua asosiasi gapoktan Provinsi Sulawesi Utara. Faktor eksternal  adalah  peluang  dan  ancaman,  yang termasuk peluang adalah meningkatnya pembangunan  perumahan  elit  ( real  estate )  dan
Strategi Pemasaran Usaha Tanaman Hias “Bunga Ditepi Jalan”……….…...…...(Eunike Paendong, Oktavianus Porajouw, Noortje Benu)
perkantoran,  meningkatnya  minat  masyarakat terhadap  tanaman  hias,  mendapat  tawaran  modal dari  beberapa  instansi  perbankan,  serta  bisa memanfaatkan  saluran  media  sosial  untuk melakukan  promosi  dengan  mudah  dan  menarik, dan  melebarkan  sayap  dengan  membuka  outlet tanaman  hias  ditempat  yang  baru.  Sedangkan yang termasuk ancaman adalah masuknya pesaing baru,  para  penjual  tanaman  hias  plastik,  selera konsumen  yang  berubah-ubah,  dampak  kenaikan harga  BBM,  dan  konsumen  sewaktu-waktu  dapat berpindah ke penjual lain.

## Saran
Saran  yang  dapat  disampaikan  dalam penelitian  untuk  usaha  “Bunga  Ditepi  Jalan” usaha  ini  dapat  memperluas  pasar  dengan membuka  outlet  tanaman  hias  baru,  namun  tetap mempertahankan  kualitas  serta  memanfaatkan promosi  digital  di  media  sosial  dan  menawarkan rental  tanaman  hias  di  perumahan  elit  serta perkantoran di Kota Manado dan sekitarnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aryanti,  R.D.  2008.  Strategi  Pengembangan Usaha  Tanaman  Hias  Pada  Ciapus  Nursery, Desa  Tamansari  Bogor,  Jawa  Barat. Skripsi. Fakultas  Pertanian,  Institut  Pertanian  Bogor. Bogor.
Kotler,  P.  2005. Manajemen  Pemasaran . Jilid
1.Edisi Milenium . Prenhalindo. Jakarta.
Rangkuti,  F.  2009. Analisis  SWOT  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis .  PT  Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta.
Wati,  W.  2013.  Strategi  Pemasaran  Kerupuk Jangek  pada  UD.  Sabeena  Kecamatan Meureubo  Kabupaten  Aceh  Barat. Skripsi. Sosial Ekonomi pertanian. Fakultas Pertanian Universitas  Teuku  Umar  Meulaboh  Aceh Barat.