## Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis
http://journal.trunojoyo.ac.id/jsmb

## Optimisasi Kata Kunci SEO Untuk Peningkatan Pemasaran Digital
Denny Purnomo 1 , Diovianto Putra Rakhmadani 2 , Manda Rahmat Husein Lubis 3 , Maliana Puspa Arum 4 , Muhammad Eka Purbaya 5
12345 Institut Teknologi Telkom, Purwokerto

## ARTICLE INFO
Abstract Article History: Accepted  : Juni Fixed        : Juni Approved: Juni Business people are starting to aggressively carry out digital marketing in the hope  of  winning  business  competition  in  this  era  of  society  5.0,  the  use  of  a website for business is a solution that must be started in order to improve the digitalization function of a business, not least in the marketing field. Digital marketing is an attempt to promote a brand by  using digital media that can reach  consumers  in  a  timely,  personal,  and  relevant  manner.  Arbitrans  Car Rental is a  car  and motorcycle rental business that has started doing digital marketing  through  its  website  by  applying  a  Search  Engine  Optimization (SEO)  approach.  This  research  uses  a  website  development  method  by applying SEO techniques and produces a business website that can be used to display business business profiles and business searches indexed on the Google search  engine,  so  as  to  produce  a  digital  marketing  model  that  works  better than online marketing. conventional. Keywords :
optimization; digital marketing; website; SEO Abstraks
Kata Kunci:
optimisasi; digital marketing; website;
SEO.
Para pelaku bisnis mulai gencar melakukan pemasaran digital dengan harapan  untuk  memenangi  kompetisi  bisnis  di era  society 5.0  ini, pemanfaatan website untuk bisnis merupakan sebuah solusi yang harus mulai  dilakukan  agar  dapat  meningkatkan  fungsi  digitalisasi  dari suatu  bisnis,  tak  terkecuali  di  bidang  pemasaran.  Pemasaran  digital merupakan  usaha  untuk  mempromsikan  sebuah  merek  dengan menggunakan media digital yang dapat menjangkau konsumen secara tepat waktu, pribadi, dan relevan. Rental Mobil Arbitrans merupakan sebuah  bisnis  persewaan  mobil  dan  motor  yang  mulai  melakukan pemasaran  digital  melalui  website  dengan  menerapkan  pendekatan Search  Engine  Optimization (SEO).  Penelitian  ini  menggunakan  metode pengembangan  website  denganmenerapkan  teknik  SEO  dan menghasilkan  sebuah  website  bisnis  yang  dapat  digunakan  untuk menampilkan profil usaha bisnis dan pencarian bisnis yang terindeks di  mesin  pencarian Google ,  sehingga  dapat  menghasilkan  sebuah model pemasaran digital yang bekerja lebih baik daripada pemasaran secara konvensional.
DOI: 10.21107/jsmb.v9i1.15233
Correspondence:
Name: Denny Purnomo
Email: denny@ittelkom-pwt.ac.id
ISSN: 2355-9543 (Print) ISSN: 2460-3775 (Online)

## INTRODUCTION
Revolusi Industri 4.0  merupakan perwujudan dari  suatu  transformasi  komprehensif  dari keseluruhan  aspek  produksi  di  industri  melalui penggabungan  teknologi  digital  dan  internet.  Hal tersebut  telah  merubah  peta  persaingan  industri dan tak lepas dari adanya kemajuan teknologi yang cukup  pesat  yang  dialami  oleh  masyarakat  secara global.  Dengan  makin  terbukanya  pasar  global yang  semakin  membuka  peluang beberapa pelaku bisnis atau usaha untuk kian memperbesar peluang pasarnya.  Suatu  bisnis  terdiri  dari  beberapa kegiatan  seperti  produksi,  keuangan,  pemasaran, dan  pengelolaan  sumber  daya  manusia.    (1) Penelitian  ini  dilakukan  karena,  para  pelaku UMKM  harus  bersiap  untuk  segera  melakukan transformasi digital pada bagian pemasaran usaha mereka.  (2)  Cara  untuk  menjawab  segala problematika  dari  permasalahan  diatas  adalah dengan  adanya  pembuatan  suatu  website mengenai  UMKM  dan  bagaimana  isi  dari  website itu  mampu  dicari  melalui  mesin  pencarian Google dengan  pendekatan Search  Engine  Optimization (SEO).  (3)  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah menghasilkan  sebuah  website  UMKM  yang  dapat digunakan sebagai ujung tombak dalam mengarungi  transformasi  digital  di  dunia  industri 4.0 (4) Dengan adanya suatu website UMKM maka pencarian  di  dunia  internet  mengenai  produk UMKM akan lebih mudah dan dapat disebarluaskan kepada masyarakat yang lebih luas.
Rental  mobil  Arbitrans  merupakan  sebuah usaha  persewaan  mobil  dan  motor  yang  berlokasi di  kabupaten  Banyumas.  Selama  ini,  mereka memasarkan  jasa  mereka  melalui  brosur,  pamflet dan  promosi  dari  mulut  ke  mulut,  kedepannya mereka  mengharapkan  mampu  menangkap  pasar yang  lebih  besar  di  tahun-tahun  mendatang. Adapun solusi yang paling tepat bagi Rental mobil Arbitrans  untuk  menjawab  tantangan  tersebut adalah  dengan  melakukan  transformasi  digital marketing melalui sebuah website yang menerapkan metode SEO.
Menurut American  Marketing  Association (AMA),  Pemasaran  merupakan  suatu  fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk membuat, mengkomunikasikan,  dan  memberikan  nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan menggunakan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya.
Sedangkan pemasaran digital adalah aktivitas, intitusi  dan  proses  yang  difasilitasi  oleh  teknologi digital  dalam  menciptakan,  mengkomunikasikan
dan  menyampaikan  nilai-nilai  kepada  konsumen dan  pihak  yang  berkepentingan  lainnya.  Semetara menurut  Wardhana.  2015,  Pemasaran  digital adalah  kegiatan  pemasaran  yang  menggunakan media  yang  berbasis  internet,  dengan  demikian bahwa  semua  aktifitas  kegiatan  kampanye pemasaran  yang  mengunakan  media  inetrnet  baik itu  melalui  website,  media  sosial  ataupun  melali mobile  application dapat  dikategorikan  sebagai aktifitas digital marketing .
Rewah  (2018)menunjukan  bahwa  dalam melakukan  promosi  secara  online  empat  variabel berperan  penting  dengan  kata  lain  harus memperhatikan Content,  Trust,  Price dan Product dalam setiap promosi berbasis TIK. Empat variabel ini  saling  terkait  satu  dengan  yang  lain  dalam menopang promosi berbasis TIK dimana pengusaha  muda  harus  menyeimbangkan  empat variabel ini. Empat variabel ini tidak dapat berdiri sendiri  dalam  melakukan  promosi  berbasis  TIK baik di twitter, facebook dan Instagram .
Asse (2018) menemukan bahwa efektifitas dan efisiensi  menggunakan facebook sebagai  media pemasaran  digital  terletak  pada  kemampuan admin  mengalokasikan  dana  kampanye  iklan berbayar dengan memaksimalkan fasilitas targeting khusus  dari  panel facebook  ads  manager .  Melalui penelitian  tersebut  didapati  bahwa  pemasaran melalui facebook sangat ditentukan oleh banyaknya dana yang harus dikeluarkan untuk mengiklankan suatu produk/jasa di platform facebook .
Laksana,  dkk  (2018)  menyatakan  bahwa pemasaran digital merupakan aspek penting, yang harus  dimiliki  oleh  industri  hotel  bintang  lima  di Jawa  Timur  untuk  terus  berkembang  dan  bisa menghadapi  persaingan  dalam  industri  hotel berbintang  lainnya.  Hal  ini  dibuktikan  dalam penghitungan statistik bahwa implementasi Digital Marketing berpengaruh  kuat  terdahap Intellectual Capital dan Perceived Quality serta variabel-variabel tersebut yang berperan penting dalam meningkatkan Organizational  Performance industri hotel bintang lima di Jawa Timur.
Website atau situs web merupakan kumpulan halaman  yang  menampilkan  informasi  data  teks, data gambar diam atau gerak, data animasi, suara, video dan atau gabungan dari semuanya, baik yang bersifat  statis  maupun  dinamis  yang  membentuk satu  rangkaian  bangunan  yang  saling  terkait dimana  masing-masing  dihubungkan  dengan jaringan-jaringan  halaman (hyperlink) .  Sedangkan menurut  Arif  (2011) Website adalah  salah  satu aplikasi yang berisikan dokumen-dokumen multimedia  (teks,  gambar,  animasi,  video)
didalamnya  yang  menggunakan  protokol HTTP (Hypertext Transfer
Protocol) dan untuk mengaksesnya  menggunakan  perangkat  lunak yang disebut browser . SEO  yang  merupakan  singkatan  dari Search Engine  Optimization adalah  sebuah  strategi  atau serangkaian  teknik  yang  sistematis  untuk menempatkan website atau blog berada di halaman
utama SERP  (Search  Engine  Result  Page) dan potensial sesuai dengan keyword yang ditentukan. Melakukan  SEO  memerlukan  keterampilan  dan ketekunan.  Selain  itu,  melakukan  SEO  juga membutuhkan  keterampilan  analisis,  kompetitif, dan  strategis.  Hal  ini  dikarenakan  dibutuhkannya analisis untuk meneliti kata kunci atau keyword apa yang akan ditargetkan.
Picture1. Cara Kerja SEO Rental Mobil
Arbitrans selama ini menggunakan  metode  pemasaran  konvensional, melalui  pencetakan  spanduk  kecil  di  sepanjang
jalan  utama,  pencetakan  brosur  untuk  dibagikan kepada  calon customer secara  acak,  dan  promosi mulut ke mulut dari satu orang ke orang yang lain.
Picture 2. Konsep Pemasaran Tradisional
Peralihan dari pemasaran secara konvensional dilakukan  dengan  metode  pembuatan website dengan  konsep  SEO.  Dengan  konsep  SEO  yang digunakan,  maka  hal  yang  paling  utama  dalam sebuah website promosi adalah dengan adanya kata
kunci  dalam  suatu  website  yang  dapat  digunakan dalam  pencarian  di  mesin  pencarian Google, sehingga  kata  kunci  pencarian SEO itulah  yang akan  menghubungkan  antara  toko  dengan kustomer secara digital.
Picture 3. Konsep Pemasaran Digital Dengan SEO
Kegiatan  pemasaran  digital  dimulai  dari pembuatan  sebuah  situs  web  bagi  sebuah  usaha, pembuatan  situs  web  dapat  menggunakan platform  gratis  pembuatan  website  seperti wordpress.  Wordpress merupakan  sebuah  platform Content  Management  System  (CMS) yang  dapat digunakan  oleh  pemilik  bisnis  untuk  memulai pembuatan  website  karena  pengoperasiannya
mudah  dan  tanpa  harus  menguasai  bahasa pemrograman terlebih dulu.
Setelah  pembuatan  website  berhasil,  maka pelaku  bisnis  dapat  melakukan  pengisian  konten artikel  di  dalam  website  mereka.  Konten  dari artikel  tersebut  akan  membentuk  suatu  pencarian yang  terindeks  di google yang  merupakan  bentuk pencarian  utama  di  dalam  pemasaran  digital dengan menggunakan metode SEO.

## METODE Pembuatan Website
Kegiatan  Integrasi  pemasaran  digital  melalui metode  SEO  dimulai  dengan  pembuatan  sebuah website company  profile .  Banyak  cara  untuk membuat  website,  antara  lain  dengan platform Wordpress,  Joomla,  Drupal, maupun  dengan HTML, dan  beberapa  platform  penyedia  pembuatan website baik yang berbayar maupun gratis. Dengan
sebuah  website,  sejatinya  seorang  pelaku  bisnis diharapkan  mampu  untuk  melakukan  sebuah transformasi  digital  marketing  dari  penggunaan platform  konvensional  menjadi  penggunaan platform digital untuk pemasaran produk atau jasa mereka.
Picture 4. Cara Kerja Website
Dengan  adanya  website  tersebut  diharapkan juga  mampu  mencamtumkan  beberapa  indikator yang  diperlukan  dalam  pembuatan  website  yang berkualitas  dan  tentunya  agar  dapat  digunakan
sebagai bahan promosi bisnis rental mobil mereka. Adapun  indikator-indikator  kualitas  website diadopsi  dari  penelitian  Ali  (2016)  yang  dapat dijelaskan melalui tabel berikut :
Table 1. Indikator Kualitas Website No. Indicator Description 1 Kegunaan  Menggunakan bahasa yang jelas  Bersifat Informatif  Tata letak mudah dipelajari  Navigasi yang mudah 2 Fungsionalitas  Informasi  pemesanan  produk  atau  jasa harus  mudah untuk dimengerti  Informasi fasilitas produk atau jasa cukup jelas  informasi  promosi  /  penawaran  khusus dikelola dengan baik  Informasi fitur harga pada cukup jelas  Informasi lokasi atau alamat UMKM yang cukup jelas 3 Keamanan  Kebijakan  privasi  di  website  UMKM cukup jelas  Adanya testimoni pihak ketiga mengenai
produk / jasa yang ada di UMKM.
Dengan  penerapan  beberapa  indikator  diatas, maka website UMKM tersebut diharapkan mampu menjadi  ujung  tombak  dari  suatu  pemasaran digital.
Mesin Pencarian Google Google mempunyai  sebuah  mesin  pencarian yang  sering  digunakan  oleh  para  pengguna internet.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dengan tingginya  tingkat  traffic  di  dalam  pengaksesan Google sebagai  mesin  pencarian.  Dalam  kegiatan pencarian  suatu  barang  /  jasa  di  internet, Google masih  terbukti  menjadi  platform  mesin  pencarian yang paling tinggi dengan jumlah pengunjung rata- rata perbulan sebesar 30 milyar dalam hal mencari segala sesuatu di internet.

## Pengintegrasian SEO
Konsep  SEO  pada  dasarnya  adalah  dengan cara  menggunakan  kata  kunci  pencarian  di  mesin pencari. Secara khusus penelitian ini menggunakan mesin  pencarian  google,  dikarenakan  mesin pencarian  tersebut  paling  banyak  digunakan  oleh masyarakat. Pencarian SEO idealnya menggunakan kata  pencarian  yang  lazim  digunakan  oleh  para pencari  produk,  jasa  maupun  informasi  lainnya  di internet.  Dalam  hal  ini,  Rental  Mobil  Arbitrans yang  menjual  jasa  rental  mobil  dan  motor  dapat menggunakankata-kata  kunci  sesuai  dengan advertising  appeal yang  ada  di  Indonesia  seperti pada tabel berikut ini:
Table 2 . Kata Kunci dan Target No. Keywords Target 1 “Rental Mobil dan Motor Murah di Purwokerto” Para  penjelajah  internet  /  calon  customer yang  ingin  mencari  jasa  rental  mobil maupun motor yang murah di Purwokerto 2 “Rental Mobil dan Motor Terpercaya di Purwokerto” Para  penjelajah  internet  /  calon  customer yang  ingin  mencari  jasa  rental  mobil maupun  motor  yang  terpercaya  di
Purwokerto
3
4 5 “Sewa Mobil Pernikahan” “Wisata di Purwokerto”
“Sewa Mobil Lepas Kunci” Para  penjelajah internet  /  calon  customer yang  ingin  mencari  jasa  rental  mobil untuk sewa mobil acara pernikahan Para  penjelajah internet  /  calon  customer yang  ingin  mencari  lokasi  wisata  di purwokerto, yang kemudian diasumsikan dapat  mencari  paket  wisata  dan  travel sekaligus
Para  penjelajah internet  /  calon  customer yang ingin mencari jasa sewa mobil tanpa sopir
Dengan  menerapkan  penyusunan  kata  kunci di website dengan benar, maka website  bisnis akan dengan mudah terindeks di mesin pencarian google , dan  mampu  mendatangkan  calon customer potensial  yang  lebih  banyak  melalui  pengaksesan website yang dimiliki.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tampilan halaman utama website Berdasarkan  pada  pembuatan website sesuai dengan  faktor-faktor  penentuan  kualitas website , maka  dibuat  sebuah  halaman  utama  website  yang menampilkan  beberapa  entitas  seperti  simbol perusahaan,  informasi  produk  yang jelas,  navigasi yang  mudah,  informasi  alamat  yang  jelas,  dan
adanya  testimoni  dari  pihak  ketiga  mengenai produk-produk  yang  ditawarkan  dan  nomor kontak  bisnis.  Dengan  penerapan  indikator- indikator kualitas website tersebut, maka diharapkan  suatu  website  mampu  menjadi  alat pemasaran digital yang tepat dan akurat.
Picture 5. Website – Tampilan Beranda

## Konten SEO pada Website
Di dalam suatu website, konten SEO idealnya ditampilkan pada menu artikel. Pada menu artikel berisi  mengenai  profil dari  usaha  yang  dijalankan, jenis-jenis  jasa  maupun  produk  yang  ditawarkan beserta transparansi harga dan beberapa informasi
penunjang  lainnya.  Didalam  artikel  tersebut dapat disisipkan  kata  kunci  untuk  pengindeksan  SEO oleh  google. Website Rental  Mobil  Arbitransdibuat dengan  menggunakan  beberapa  kata  kunci  yang menunjang untuk optimisasi SEO.
Picture 6. Website – Konten SEO
Picture 7 . Website – Konten SEO Lanjutan

## Hasil pencarian di google
Berdasarkan  dari  kata  kunci  SEO  yang  telah diinputkan,  setidaknya  membutuhkan  beberapa waktu agar mesin pencarian google dapat
mengindekskan kata kunci dari suatu website. Apabila  telah  terindeks,  maka  dengan  hasil pencarian SEO akan didapati hasil sebagai berikut :
Picture 8. Hasil Pencarian Kata Kunci di Google
Gambar  di  atas  menunjukkan  hasil  dari pencarian dengan kata kunci “Rental Mobil Murah dan  Terpercaya  di  Purwokerto”,  sehingga  dengan pencarian  tersebut,  website  bisnis  milik  Rental Mobil Arbitrans akan mampu terindeks dan tampil di  halaman  pencarian google dan  mampu meningkatkan kegiatan pemasaran secara digital.

## SIMPULAN DAN REKOMENDASI
Dengan  adanya  transformasi digital  marketing dengan  pendekatan  optimisasi  SEO  pada website mereka, Rental Mobil Arbitrans mampu mengenalkan jasa rental mobil dan motor   mereka untuk  lebih  dikenal  oleh  masyarakat  secara  luas, pemasaran  tersebut  mampu  menggantikan  peran marketing  konvensional,  dan  mampu  memangkas biaya yang diperlukan untuk pemasaran konvensional  dalam  bentuk  pencetakan  poster, spanduk,  dan  brosur.  Dengan  hadirnya  sebuah website  bisnis,  Rental  Mobil  Arbitrans  mampu menargetkan  potensi  kustomer  yang  lebih  besar dan  dengan  penerapan Search  Engine  Optimization pada website yang mereka punya, terbukti adanya peningkatan brand  awareness bisnis  mereka terhadap masyarakat yang lebih luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali,  F.  (2016). Hotel  website  quality,  perceived  flow, customer  satisfaction  and  purchase  intention . Journal  of  Hospitality  and  Tourism Technology.  https://doi.org/10.1108/JHTT- 02-2016-0010 American  Marketing  Association.  (2017). What  is Marketing?  —  The  Definition  of  Marketing  — AMA . In American Marketing Association. Asse, Azlam, R., & Ambo. (2018). Strategi Pemasaran Online  (Studi  Kasus  Facebook  Marketing Warunk  Bakso  Mas  Cingkrank  di  Makassar) .
Jurnal Komunikasi.
Hidayatullah,  S.,  Patalo,  R.  G.,  Firdianjah,  A.,
Waris,  A.,  Malang,  U.,  &  Malang,  P.  (2019). Pengaruh  sistem  informasi  pemasaran,  kualitas
pelayanan  dan  loyalitas  terhadap  keunggulan bersaing jatim park group . Senasif. Holliman,  G.,  &  Rowley,  J.  (2014). Business  to business  digital  content  marketing:  Marketers’ perceptions of best practice . Journal of Research in Interactive Marketing. https://doi.org/10.1108/JRIM-02-2014-0013
Kannan,  P.  K.,  &  Li,  H.  “Alice.”  (2017). Digital marketing:  A  framework,  review  and  research agenda. International  Journal  of  Research  in Marketing.
Laksana,  D.,  &  Dharmayanti,  D.  (2018). Pengaruh
Digital Marketingterhadap Organizational Performance Denganintellectualcapital Danperceived Quality Sebagai Variabel
Intervening  Pada  Industri  Hotel Bintang  Empat Di Jawa Timur . Jurnal Manajemen Pemasaran. https://doi.org/10.9744/pemasaran.12.1.10- 24
Leeflang, P. S. H., Verhoef, P. C., Dahlström, P., & Freundt, T. (2014). Challenges and solutions for marketing  in  a  digital  era .  European
Management Journal.
https://doi.org/10.1016/j.emj.2013.12.001
Rakhmadani,  D.  P.,  &  Wicaksono,  S.  R.  (2015).
Sistem  Informasi  Pengukuran  Efektivitas Produksi  BerbasisWeb  (Studi  Kasus :  PT. Beiersdorf  Indonesia) .  Jurnal  Rekayasa  Sistem Industri.
https://doi.org/10.26593/jrsi.v4i2.1628.70- 76 Rewah, J. (2018). Pengaruh Promosi Berbasis Teknologi Informasi Terhadap Pengusaha Muda
Universitas  Klabat .  CogITo  Smart  Journal. https://doi.org/10.31154/cogito.v4i1.99.24- 36
Rizka,  C.  L.  D.,  Dewi,  F.  S.,  &  Wicaksono,  S.  R.
(2019). Pengukuran  Dan  Kualitas  Perangkat Lunak  Website  “Linkedin”  Menggunakan Metode  Function  Point  Analysis.  Jiska (Jurnal Informatika Sunan Kalijaga). https://doi.org/10.14421/jiska.2018.32-02