## Grouper : Jurnal Ilmiah Perikanan
Vol. 15 No. 1 (2024) pp. 1-9 pISSN: 2086-8480 |  eISSN: 2716-2702 Journal Homepage: https://grouper.unisla.ac.id/index.php/grouper
The Distribution System of Red Snapper (Lutjanus sp) at the Brondong Fisheries Port in the Brondong District, Lamongan Regency, East Java
Bhiaztika Ristyanadi 1* , Endah Sih Prihatini 1 , Faisol Mas'ud 1 , Mochammad Atok 1
1 Department of Fishery Agribusiness, Faculty of Fisheries and Animal Science, Universitas Islam Lamongan, Jl. Veteran, No. 053 A, Lamongan, Indonesia
*Correspondence Author: bhiaztika89@gmail.com Submitted: 29 August 2023 Revised: 23 March 2024 Accepted: 18 April 2024 ABSTRACT Keywords: Red snapper; Distribution system; Lamongan Red  snapper  (Lutjanus  sp)  is  a  type  of  marine  fish  that  has  high economic  value  and  is  much  popular,  both  for  public  consumption  or for  export  commodities.  Many  people  consume  red  snapper  because this  fish  is  known  to  have  high  nutritional  content  that  can  improve body health. This research was carried out at Nusantara Brondong Port, Lamongan  Regency  for  1  month  starting  on  January  11  2022.  The purpose  of  this  research  is  to  determine  the  distribution  system, margins  and  marketing  institutions  of  red  snapper  in  Nusantara  Port, Brondong,  Lamongan Regency,  East  Java. This  research  is  expected  to add experience, improve and be able to apply and compare the theory obtained  in  lectures  with  conditions  in  the  field  related  to  the  Red Snapper  marketing  system  in  Nusantara  Port,  Brondong,  Lamongan Regency, East Java. The method used is a descriptive method with data collection  techniques  including  observation,  interviews,  participation and  documentation.  There  are  two  types  of  red  snapper  marketing distribution system at Nusantara Brondong Fishing Port, the first type of  semi-direct  marketing  distribution  and  the  second  type  of  indirect distribution  distribution. As  for  its  marketing  channels  from  sellers, collecting  merchants,  retailers,  exporters,  fish  processing  plants  and consumers.  The  largest  marketing  margin  is  Rp.38,000.  The  high margin is influenced by the large costs that must be incurred to process red snapper into fillet fish. ABSTRAK Kata Kunci :
Kakap  merah; Sistem distribusi; Lamongan Ikan  kakap  merah  (Lutjanus  sp)  adalah  jenis  ikan  laut  yang  memiliki nilai  ekonomis  tinggi  dan  banyak  digemari,  baik  untuk  dikonsumsi masyarakat atau untuk komoditas ekspor. Banyaknya masyarakat yang mengkonsumsi  ikan  kakap  merah  karena  ikan  ini  dikenal  mempunyai kandungan  gizi  tinggi  yang  dapat  meningkatkan  kesehatan  tubuh.
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Pelabuhan  Nusantara  Brondong Kabupaten  Lamongan  selama  1  bulan  mulai  pada  tanggal  11  Januari 2022.  Tujuan  dari  pelaksanaan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui sistem  distribusi,  margin  dan  lembaga  pemasaran  ikan  kakap merah  di Pelabuhan  Nusantara  Brondong  Kabupaten  Lamongan  Jawa  Timur. Penelitian ini, diharapkan dapat menambah pengalaman, meningkatkan
dan  dapat  mengaplikasikan  dan  membandingkan  teori  yang  didapat dibangku  perkuliahan  dengan  keadaan  di  lapangan  terkait  sistem pemasaran  Ikan  Kakap  Merah  di  Pelabuhan  Nusantara  Brondong Kabupaten  Lamongan  Jawa  Timur.  Metode  yang  digunakan  adalah metode  deskriptif  dengan  teknik  pengambilan  data  meliputi  observasi, wawancara,  pastisipasi  dan  dokumentasi.  Sistem  distribusi  pemasaran ikan  kakap  merah  di  Pelabuhan  Perikanan  Nusantara  Brondong terdapat dua tipe, tipe pertama distribusi pemasaran semi langsung dan tipe  kedua  distribusi  penyaluran  tidak  langsung.  Adapun  saluran pemasarannya  dari  penjual,  pedagang  pengumpul,  pedagang  pengecer, eksportir,  pabrik  pengolahan  ikan  dan  konsumen.  Marjin  pemasaran terbesar  adalah  Rp.38,000.  Tingginya  marjin  tersebut  dipengaruhi  oleh besarnya  biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk  mengolah  ikan  kakap merah menjadi ikan fillet.

## PENDAHULUAN
Provinsi  Jawa  Timur  merupakan  salah  satu  provinsi  yang  mempunyai potensi  perikanan  yang  besar  di  Indonesia.  Wilayah  provinsi  Jawa  Timur mempunyai  panjang  pantai  ±  2.218  km,  salah  satu  pusat  kawasan  perikanan tangkap  yaitu  di  Kabupaten  Lamongan  dengan  garis  panjang  pantai  kurang  lebih 47 km dengan lebar 4mill laut. Salah satu cara untuk mempermudah pemanfaatan potensi yang tinggi ini dengan pendirian pelabuhan perikanan (Direktorat Jenderal Perikanan, 1983).
Pelabuhan  perikanan  adalah  salah  satu  unsur  penting  dalam  peningkatan infrastruktur  perikanan  serta  merupakan  bagian  dari  sistem  perikanan  tangkap. Ikan  kakap  merah  ini  biasanya  ditangkap  dengan  sejumlah  metode  dan  alat-alat penangkap  yang  beragam,  mulai  dari  jenis  pancing  yang  dioperasikan  dengan tangan (hand line), berbagai alat jenis perangkap, beragam jenis jaring hingga alat tangkap trawl (Baskoro et. al, 2011).
Untuk menangkap kakap merah yang di daratkan di PPN Brondong  nelayan menggunakan  Cantrang,  Pancing  rawai  dan  Pancing  ulur.  Ikan  kakap  merah (Lutjanus  sp)  adalah  jenis  ikan  laut  yang  memiliki  nilai  ekonomis  tinggi  dan banyak  digemari,  baik  untuk  dikonsumsi  masyarakat  atau  untuk  komoditas ekspor.  Banyaknya  masyarakat  yang  mengkonsumsi  ikan  kakap  merah  karena ikan  ini  dikenal  mempunyai  kandungan  gizi  tinggi  yang  dapat  meningkatkan kesehatan tubuh.
Berdasarkan besarnya jumlah permintaan ikan kakap merah, sehingga para nelayan  memilih  komoditas  ini  sebagai  hasil  tangkapan.  Namun  usaha  yang dilakukan  nelayan  umumnya  tidak  dikelola  dengan  baik  sehingga  berpengaruh terhadap  jumlah  pendapatan  yang  diterima.  Begitu  juga  dengan  kegiatan pemasarannya, masalah justru timbul ketika semakin banyak lembaga pemasaran yang  terlibat  dalam  pemasaran.  Karena  nantinya  harga  yang  diterima  nelayan semakin  rendah  sedangkan  harga  yang  harus  dibayar  konsumen  semakin  tinggi.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  maka  penulis  melakukan  penelitian  sistem distribusi di Pelabuhan Nusantara Brondong.

## TINJAUAN PUSTAKA
Ikan  kakap  merah  (Lutjanus  sp.)  mempunyai  ciri  tubuh  yang  memanjang dan melebar, gepeng atau lonjong, kepala cembung atau sedikit cekung. Jenis ikan ini umumnya bermulut lebar dan agak menjorok ke muka, gigi konikel pada taring- taringnya  tersusun  dalam  satu  atau  dua  baris  dengan  serangkaian  gigi  canin-nya yang  berada  pada  bagian  depan.  Mempunyai  garis-garis  berwarna  gelap  dan terkadang dijumpai adanya bercak kehitaman pada sisi tubuh sebelah atas tepat di bawah awal sirip punggung berjari lunak. Umumnya berukuran panjang antara 25- 50  cm,  walaupun  tidak  jarang  mencapai  90  cm  (Gunarso,  1995).  Umumnya  ikan kakap merah menghuni daerah perairan karang ke daerah pasang surut di muara, bahkan  beberapa  spesies  cenderung  menembus  sampai  ke  perairan  tawar. Penyebaran kakap merah di Indonesia sangat luas dan hampir menghuni seluruh perairan pantai Indonesia. Penyebaran kakap merah arah ke utara mencapai Teluk Benggala,  Teluk  Siam,  sepanjang  pantai  Laut  Cina  Selatan  serta  Filipina. Penyebaran  arah  ke  selatan  mencapai  perairan  tropis  Australia,  arah  ke  barat hingga  Afrika  Selatan  dan  perairan  tropis  Atlantik  Amerika,  sedangkan  arah  ke Timur mencapai pulau-pulau di Samudera Pasifik.
Pemasaran  merupakan  suatu  rangkaian  proses  kegiatan  yang  tak  hanya mencakup  penjualan  terhadap  barang  dan  jasa  yang  dihasilkan  perusahaan  jasa, dimana  kegiatan  tersebut  hanya  berorientasi  pada  masalah  penjualan  Karena tetapi  jauh  lebih  mendalam  dari  suatu  kegiatan  pemasaran  merupakan  kegiatan yang dilakukan pada waktu sebelum maupun sesudah kegiatan penjualan barang dan  jasa  terjadi,  dengan  proses  yang  dilakukan  sejak  mulai  direncanakannya produk  tersebut  sampai  dengan  cara  penyampaian  produk  pada  pelanggan. Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang harus dilakukan oleh para  pengusaha  termasuk  pengusaha  tani  (agribusinessman)  dalam  usahanya untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidupnya  (survival),  untuk  mendapatkan laba, dan untuk berkembang.  Berhasil tidaknya usaha tersebut sangat tergantung pada  keahliannya  di  bidang  pemasaran,  produksi,  keuangan,  dan  sumber  daya manusia (Firdaus, 2009).
Saluran  pemasaran  adalah  rangkaian  proses  menyalurkan  barang  yang melibatkan  beberapa  lembaga  pemasaran  dari  produsen  hingga  ke  konsumen dimana  sepanjang  rantai  tersebut  terjadi  penambahan  nilai  produk  (Kotler  & Armstrong,  2014).  Saluran  pemasaran  dikarakteristikan  dengan  jumlah  Tingkat saluran pemasaran. Setiap perantara yang menjalankan pekerjaan tertentu untuk mengalihkan produk dan kepemilikannya agar lebih mendekati pembeli akhir bisa akan  membentuk  tingkat  saluran,  karena  produsen  dan  pelanggan  akhir,  kedua-
duanya melaksanakan pekerjaan terntentu dan keduanya merupakan bagian dari setiap saluran pemasaran.
Lembaga pemasaran adalah badan-badan yang menyelenggarakan kegiatan atau  fungsi  pemasaran  dimana  barang  bergerak  dari  produsen  sampai  ke konsumen.  Lembaga  pemasaran  ini  bisa  termasuk  golongan  produsen,  pedagang perantara,  dan  lembaga  pemberi  jasa.  Tugas  lembaga  pemasaran  adalah menjalankan  fungsi-fungsi  pemasaran  serta  memenuhi  keinginan  konsumen semaksimal  mungkin.  Konsumen  memberikan  balas  jasa  kepada  lembaga pemasaran berupa marjin pemasaran. Dalam pemasaran barang atau jasa terlibat beberapa badan mulai dari produsen, Lembaga-lembaga perantara dan konsumen.
Marjin  pemasaran  adalah  perbedaan  harga  yang  diterima  produsen terhadap  harga  pokok  yang  dibayarkan  oleh  konsumen  akhir  (Azzaino,  1982). Sedangkan menurut Tomek dan Robinson (1972), marjin pemasaran didefinisikan sebagai  biaya  pemasaran  yang  dikeluarkan  oleh  pihak-pihak  terlibat  di  dalam pemasaran.  Marjin  pemasaran  termasuk  semua  ongkos  yang  menggerakkan produk  tersebut  mulai  dari  produsen  sampai  ke  konsumen  akhir.  Marjin pemasaran  juga  dapat  diartikan  sebagai  selisih  antara  yang  dibayarkan  oleh konsumen  dengan  harga  yang  diterima  produsen.  Marjin  ini  akan  diterima  oleh lembaga  pemasaran  yang  terlibat  dalam  proses  pemasaran  tersebut.  Semakin panjang  saluran  pemasaran  maka  semakin  besar  pula  marjin  pemasarannya, karena  lembaga  pemasaran  yang  terlibat  semakin  banyak.  Semakin  besar  marjin pemasaran  akan menyebabkan  bagian harga yang diterima oleh petani produsen dibandingkan  dengang  harga  yang  dibayarkan  konsumen  semakin  kecil,  yang berarti saluran pemasaran tidak efesien (Gitosudarmo, 2001).

## METODE
Penelitian akan dilaksanakan di Pelabuhan Perikanan Nusantara Brondong, Kecamatan  Brondong,  Kabupaten  Lamongan  Jawa  timur.  Dalam  penelitian  ini, teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Menurut Arikunto  (2010)  purposive  sampling  dalam  pengambilan  subyektif  didasarkan atas  fungsi  tertentu  atau  sesuai  dengan  kebutuhan  penelitian.  Penelitian  ini  juga menggunakan  metode  observasi  yang  dilakukan  dengan  cara  mengadakan pengamatan dan pencatatan secara sistematis baik secara langsung maupun tidak langsung  pada  tempat  yang  diamati  (Purwanto  dan  Sulistyastuti,  2011). Melakukan  pengamatan  pada  proses  sistem  pemasaran  ikan  kakap  merah  yang ada  di  PPN  Brondong  dan  mengumpulkan  data  informasi  mengenai  kegiatan saluran pemasaran ikan kakap merah.
Selain  itu  juga  dilakukan  wawancara  sebagai  teknik  pengumpulan  data apabila  peneliti  ingin  melakukan  identifikasi  atau  pengukuran  secara  langsung pada  objek  tersebut  (Gitosudarmono,  2001).  Data  primer  dikumpulkan  dari  10
orang  nelayan,  10  orang  pedagang  pengumpul,  5  orang  pedagang  besar  dan  5 orang pedagang pengecer.
Untuk  mendukung  penelitian  juga  dilakukan  dengan  menggunakan  data sekunder  yaitu  melalui  studi  literatur  yaitu  teknik  pengumpulan  data  dan informasi dengan mengkaji berbagai bahan bacaan yang berkaitan dengan sistem pemasaran dari berbagai literatur.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Distribusi Pemasaran Ikan Kakap Merap dan Lembaga Pemasarannya
Gambar 1 . Skema Distribusi Pemasaran
Sistem  pemasaran  komoditi  kakap  merah  di  Pelabuhan  Perikanan  Brondong terdapat dua tipe distribusi :
1. Pada  tipe  1  pendistribusian  ikan  kakap  merah  dari  nelayan  langsung  di  jual kepada  pedagang  pengecer.  Biasanya  kakap  merah  yang  berukuran  kurang dari  300  gram  atau  dalam  1  kilogram  kakap  merah  terdiri  dari  5–7  ekor kemudian disalurkan kekonsumen.
2. Pada  tipe  2  pendistribusian  ikan  kakap  merah  dari  nelayan  kemudian  ke pedagang  pengumpul  yang  kemudian  didistribusikan  kepada  pabrik pengolahan ikan dengan ukuran ikan yang lebih dari 500 gram.

## 2.   Lembaga Pemasaran Ikan Kakap Merah
a. Penjual atau agen
Orang  yang  menjadi  perantara  nelayan  dengan  pedagang  pengumpul  bisa disebut  sebagai  penjual  atau  agen.  Karena  biasanya  proses  lelang  tidak
dilaksanakan oleh petugas lelang di TPI akan tetapi terdapat lelang terbuka yang dilakukan oleh agen yang mewakili nelayan.
b. Pedagang pengumpul
Pedagang  yang  membeli  kakap  merah  dari  nelayan  melalui  penjual/agen atau  disebut  sebagai  pedagang  pengumpul.  Pedagang  pengumpul  ini  bertugas mengumpulkan  hasil  panen  ikan  kakap  merah  yang  kemudian  akan  dijual  ke pabrik pengolahan  ikan.  Tentu  saja  ikan  kakap  merah  yang  dijual  kepada  pabrik pengolah ikan haruslah  sesuai standar atau sesuai permintaan pabrik baik dalam kualitas dan kuantitas.
c. Pedagang pengecer
Pedagang  pengecer  yaitu  pedagang  yang  membeli  kakap  merah  melalui agen/penjual.  Ikan  yang  di  jual  oleh  pedagang  pengecer  ini  rata-rata  berukuran dibawah  300  gram.  Banyaknya  pelaku  dalam  tata  niaga  akan  menyebabkan besarnya  biaya  distribusi  (marjin  pemasaran  yang  tinggi),  sehingga  ada  bagian yang  harus  dikeluarkan  sebagai  keuntungan  pelaku  tata  niaga.  Keadaan  ini cenderung  memperkecil  bagian  yang  seharusnya  diterima  oleh  nelayan  dan memperbesar biaya yang harus dikeluarkan oleh konsumen (Pamungkas, 2013).
d. Eksportir
Orang  yang  menjual  kakap  merah  ke  negara  lain  atau  biasa  disebut eksportir. Eksportir ini biasanya akan mendapatkan ikan langsung dari pedagang pengumpul  yang  ada  di  TPI.  Beberapa  negara  tujuan  ekspor  ikan  yaitu  malaysia, Hongkong dan Singapura .
e. Pabrik Pengolahan Ikan
Pabrik  pengolahan  ikan  kakap  merah  rata-rata  memperoleh  bahan  baku dari  pedagang  pengumpul  yang  ada  di  PPN  Brondong.  Pabrik  pengolah  ikan menghasilkan  olahan  ikan  berupa  fillet  yaitu  daging  ikan  yang  sudah  dipisahkan dengan kepala, duri dan kulitnya. Sedangkan limbah dari olahan kakap merah yang berupa  duri,  kulit  dan  tulang  ini  selanjutnya  akan  diolah  menjadi  tepung  ikan untuk ternak.
f. Konsumen
Selain  warga  lokal,  konsumen  ikan  kakap  merah  ini  juga  berasal  dari  luar negeri sehingga pemasarannya bisa digunakan sebagai salah satu komoditi ekspor. Beberapa  perusahaan  pengolah  ikan  di  Indonesia  sudah  mulai  memanfaatkan banyaknya  permintaan  ekspor  kakap  merah  untuk  menggembangkan  usahanya, selain itu juga ada yang berasal dari perseorangan yang melakukan ekspor kakap merah.

## 3. Hasil Produksi Ikan Hasil Tangkapan Kakap Merah
Produksi  kakap  merah  di  PPN  Brondong  pada  Januari-Februari  2022 berfluktuasi, produksi ini berasal dari kapal Pancing rawai, Pancing ulur, Cantrang. Jumlah produksi setiap harinya juga bervariasi terkadang mengalami peningkatan
pada  tanggal  8  Februari  jumlah  tangkapanya  1.200  Kg  dan  jumlah  produksi menurun pada tanggal 5 februari jumlah tangkapannya hanya 50 kg.
Tabel 1 . Produksi Kakap Merah di PPN Brondong Bulan Januari – Februari 2022
Tgl Jumlah Produksi (kg) Harga (Rp/Kg) Nilai Produksi (Rp) Tgl Jumlah Produksi (kg) Harga (Rp/Kg) Nilai Produksi (Rp) 11 630 70.000 44.450.000  27 840 72.000 60.480.000 12 270 70.000 20.650.000  28 95 72.000 6.840.000 13 125 70.000 8.750.000  29 420 72.000 30.240.000 14 90 70.000 6.300.000  30 360 72.000 25.920.000 15 515 70.000 36.050.000  31 115 72.000 8.280.000 16 340 70.000 23.800.000  1 50 72.000 4.320.000 17 195 70.000 13.650.000  2 75 72.000 5.400.000 18 155 70.000 10.850.000  3 100 72.000 72.000.000 19 305 70.000 21.420.000  4 275 72.000 19.800.000 20 225 70.000 15.750.000  5 525 72.000 37.800.000 21 1015 72.000 73.080.000  6 55 72.000 3.000.000 22 315 72.000 22.680.000  7 355 72.000 25.560.000 23 195 72.000 14.040.000  8 1200 72.000 86.400.000 24 905 72.000 65.160.000  9 95 72.000 6.840.000 25 210 72.000 15.120.000  10 215 72.000 15.480.000 26 105 72.000 7.560.000  11 820 69.000 56.580.000
Sumber: Laporanan Bulanan PPN Brondong, 2022
Berdasarkan data jumlah kunjungan kapal di PPN Brondong bulan Januari dan  Februari  pada  bulan  tersebut  kunjungan  kapal  tidak  terlalu  banyak dibandingkan  bulan  sebelumnya.  Hal  ini  sebabkan  karena  pada  bulan  tersebut pada  saat  melakukan  penelitian  tidak  banyak  nelayan  yang  melaut  karena  pada saat itu musim angin barat. Menurut Rosdiana, dkk (2012), Beberapa nelayan lebih memilih  untuk  memperbaiki  kapal  dan  sebagain  nelayan  melaut  tapi  dengan resiko  cukup  besar  karena  cuaca  yang  kurang  baik  dan  juga  ada  nelayan  yang melaut memilih kembali pulang cepat dikarenakan cuaca yang buruk yang awalnya nelayan  biasanya  menangkap  ikan  selama  21  hari  atau  lebih  sesuai  tergantung dengan  perbekalan  yang  dibawa  saat  berlayar  akan  tetapi  karena  cuaca  yang buruk ada beberapa nelayan yang hanya melakukan penangkapan ikan selama 14 hari meskipun perbekalan masih ada nelayan lebih memilih pulang cepat.

## 4. Margin Pemasaran
Diketahui  bahwa  yaitu  ketika  kakap  merah  didistribusikan  marjin pemasaran terbesar  adalah Rp.38,000 yang berasal dari pedagang pengumpul ke pabrik  pengolahan  ikan  pada  distribusi  tipe  2.  Tingginya  nilai  marjin  tersebut dipengaruhi oleh besarnya biaya yang harus dikeluarkan  pabrik pengolahan ikan untuk  mengolah  ikan  kakap  merah  menjadi  ikan  fillet.  Menurut  Fajar  (2008),
dimana biaya yang banyak untuk tempat pengolahan, biaya tenaga kerja, alat dan biaya  lainnya.  Pada  distribusi  tipe  1  marjin  pemasarannya  menunjukkan  nilai sebesar Rp. 5,000. Walaupun pemasaran pada saat distribusi 1 tidak memerlukan biaya transportasi, hal ini bisa disebabkan karena pedagang pengecer mengambil keuntungan  atas  penjualan  kakap  merah.  Perbedaan  waktu  saat  pelelangan  ikan juga  mempengaruhi  harga  jual  ikan  karena  kedatangan  ikan  tidak  hanya  dari pembongkaran dipelabuhan tersebut ada juga yang dari luar Pelabuhan Perikanan Brondong hal ini juga mempengaruhi harga jual ikan tersebut.
Tabel 2. Marjin Pemasaran Tipe Distribusi Lembaga Pemasaran Harga Beli (Rp/Kg) Harga Jual (Rp/Kg) Margin (Rp/Kg) 1 Nelayan Pedagang Pengecer - 65.000 65.000 70.000 - 5.000 2 Nelayan - 72.000 - Pedagang Pengumpul 72.000 76.000 4.000 Pabrik Pengolah Ikan 72.000 110.000 38.000 Eksportir 75.000 95.000 20.000

## KESIMPULAN
Sistem pemasaran komoditi kakap merah terdapat dua tipe distribusi yaitu:
a. Tipe  1  (nelayan→pedagang  pengecer→konsumen)  merupakan  distribusi perikanan  dengan  penyaluran  semi-lansung.  Kakap  merah  yang  dipasarkan lewat saluran tipe 1 berukuran kurang dari 200 gram atau dalam 1 kilogram kakap merah terdiri dari 6 -7 ekor.
b. Untuk  distribusi  saluran  tipe  2  (nelayan→  pedagang  pengumpul  →  pabrik pengolahan  ikan  →  restoran  lokal  dan  eksportir)  merupakan  distribusi perikanan dengan penyaluran tidak langsung .dan untuk nilai jual ikan kakap merah  Rp.68.000/kg.  Ditambahkan  implikasi  kebijakan  yang  kiranya  dapat dimanfaatkan oleh pemerintah/instansi/masyarakat.
Kualitas  ikan  kakap  yang  bagus  dipengaruhi  oleh  jenis  alat  tangkap  yang digunakan biasanya menggunakan Pancing dan nilai jualnya lebih tinggi dari alat Tangkapan  Cantrang.  Lembaga  pemasaran  ikan  kakap  merah  yaitu  penjual  agen, pedagang  pengumpul,  pedagang  pengecer,  eksportir,  pabrik  pengolah  ikan  dan konsumen  (Anindita,  2003).  Besar  marjin  pemasaran  Kakap  Merah  di  PPN Brondong berbeda-beda.
Marjin pemasaran pada tipe distribusi 1 pada pedagang pengecer Rp.5.000. Pada  distibusi  tipe  2  marjin  pemasaran  pedagang  pengumpul  Rp.3.000,  pada pabrik pengolahan  ikan  Rp. 38.000  sedangkan  pada  eksportir  Rp. 20.000. Marjin
terbesar  ada  pada  pabrik  pengolah  ikan  karena  lembaga  ini  melakukan pengolahan ikan sehingga nilai jualnya lebih tinggi.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Pelabuhan  Perikanan  Nusantara  (PPN)  Brondong  Lamongan  yang  telah memberikan  izin  pada  penulis  untuk  melaksanakan  penelitian  di  Pelabuhan Perikanan Nusantara (PPN) Brondong Lamongan Jawa Timur.

## REFERENCES
Azzaino, Z. 1982. Tataniaga Hasil Pertanian . Institut Pertanian Bogor: Bogor.
Anindita,  R.  2003. Dasar-Dasar  Pemasaran  Hasil  Pertanian .  Malang:  Universitas Brawijaya.
Arikunto, Suharsini. 2010. Prosedur Penelitian; Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rinrka Cipta.
Baskoro,  S.M.,  A.A.  Taurusman,  and  Sudirman.  2011. Tingkah  Laku  Ikan Hubungannya Dengan Ilmu dan Teknologi Perikanan Tangkap . Lubuk Agung. Bandung.
Baskoro.  M.  S,  Ronny.  I.W,  dan  Arief    Effendy.  2004. Migrasi  dan  Distribusi  Ikan . Institut  Pertanian  Bogor,  Bogor.  Balitbang  Pertanian.  Departemen Pertanian: Jakarta.
Direktorat  Jenderal  Perikanan.  1983. Hasil  Ealuasi  Potensi  Sumberdaya  Hayati Perikanan  di  Perairan  Indonesia  dan  Perairan  ZEE  Indonesia. Direktorat Sumberdaya Hayati. Balai Penelitian Perikanan Laut. Departemen Pertanian Jakarta.
Fajar, Laksana. 2008. Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: Garda Ilmu.
Firdaus M, 2009. Manajemen Agribisnis . Bumi Aksara: Jakarta.
Gitosudarmo, I. 2001. Manajemen Strategi . Yogyakarta: BPFE YOGYAKARTA.
Gunarso, W. 1995. Mengenal Kakap Merah, Komoditi Ekspor Baru Indonesia . Bogor : Diktat Kuliah Fakultas Pertanian Institut Pertanian Bogor Indonesia.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2014). Principles  of  Marketing,  15th  Edition . London:Pearson Education Limited.
Pamungkas,  S.B.  2013. Analisis  Rantai  Distribusi  Komoditas  Ikan  Tangkap Perikanan Laut Di Kota Tengah. Semarang: Universitas Negeri Semarang.
Purwanto dan Sulistyastuti. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif . Yogyakarta: Gava Media.
Rosdiana, dkk. 2012. Analisis Pendapatan Nelayan dan Sistem Pemasaran Ikan Selar Berdasarkan Musim dan Alat Tangkap di Kota Palu . Palu: Mitra Sains.
Tomek,  W.  G.  dan  K.L.  Robinson.  1990. Agricultur  Product  Prices.  2nd  edition . Cornell University Press. Ithaca and London.