## ANALYSIS OF PRODUCT, PRICE, LOCATION AND PROMOTION EFFECTS ON PURCHASING DECISION OF VIVO SMARTPHONE AT ASIA PONSEL PEKANBARU
Yusnita Octafilia T.A.Y.I dan Suhenri Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia Jalan Jend. A. Yani No.78-88 Pekanbaru 28127 Email: yusnita.octafilia@lecturer.pelitaindonesia.ac.id dan Henrizhang82@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  marketing  mix  on  Vivo  Smartphone’s  purchasing  decision  at  Asia Ponsel  Pekanbaru  and  uses  primary  and  secondary  data.  Primary  data  were  obtained  from  interviews, observations and answers of questionnaires to Asia Ponsel’s consumers. Secondary data were obtained from the information  which  provided  by  the  company  such  as  the  amount  of  consumers,  labors  and  organizational structure. The method used is quantitative method, multiple linear regression analysis through T test and F test. The  results  of  this  study  shows  that  the  variables  of  this  study;  product,  price,  location  and  promotion  to purchase decision Vivo Smarphone in Asia Ponsel Pekanbaru.
Keywords: Product, Price, Location, Promotion and Purchase Decision.

## ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, LOKASI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN VIVO SMARTPHONE PADA ASIA PONSEL PEKANBARU

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian Smartphone  Vivo  pada  Asia  Ponsel  Pekanbaru.  Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan  sekunder.  Data primer    didapatkan  dari  wawancara,  pengamatan  dan  jawaban  kuesioner  pada  konsumen  Asia  Ponsel.  Data sekunder yang didapatkan dari informasi yang diberikan perusahaan seperti jumlah konsumen, tenaga kerja dan struktur organisasi. Metode yang digunakan adalah  metode kuantitatif, analisis regresi  linear berganda dengan menguji hipotesis yaitu uji T dan uji F. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel produk, harga, lokasi dan promosi terhadap keputusan pembelian Vivo Smarphone pada Asia Ponsel Pekanbaru.
Kata Kunci : Produk, Harga, Lokasi, Promosi dan Keputusan Pembelian.
e-ISSN 2527-8215

## PENDAHULUAN
Dalam  perkembangan  zaman  modern  saat  ini  suatu  kebutuhan  akan  komunikasi  merupakan  suatu  hal  yang sangat penting bagi setiap kalangan masyarakat. Kebutuhan tersebut berdampak pada meningkatnya permintaan akan  berbagi  jenis  alat  komunikasi  yang  mengakibatkan  semakin  bayaknya  persaingan  dalam  dunia  bisnis dibidang telekomunikasi. Perusahaan berlomba-lomba menciptakan inovasi baru agar dapat menarik minat para konsumen untuk memutuskan membeli serta menggunakan produknya. Hal ini juga merupakan langka ataupun cara  suatu  perusakan  memberikan  kepuasan  terhadap  konsumen-konsumen  mereka  yang  sudah  menggunakan produk-produk smartphone jenis tertentu sebelumnya.
Kebutuhan  akan  alat  komunikasi  seperti  smartphone  sendiri  selalu  mengalami  peningkatan  dari  tahun ketahun terutama untuk jenis-jenis smartphone dengan merek-merek tertentu. Hal ini dikarenakan pola konsumsi konsumen pada saat ini yang selau menginginkan suatu kemudahaan dalam komunikasi yang dapat mendukung kegiatan mereka.
Peluang  ini  dimanfaatkan  oleh  perusahaan  yang  bergerak  dibidang  elektronik  untuk  menciptakan smartphone yang dapat memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen. Melihat respon masyarakat yang sangat tinggi terhadap perangkat mobile, kini smartphone muncul dengan berbagai merek dan model. Sehingga banyak perusahaan  yang  berlomba-lomba  dalam  menginovasikan  produk  smartphone  mereka  untuk  bersaing  dengan perusahaan lain. Ini merupakan salah satu peluang yang dimanfaatkan oleh perusahaan smartphone untuk dapat bertahan di pasar adalah dengan tingginya kebutuhan konsumen akan smartphone dalam kehidupan sehari-hari.
Handphone  merupakan  perkembangan  dari  telepon  rumah  yang  dapat  dibawa  kemana  saja,  karena handphone  bersifat mobile dan  juga  dapat  membantu  kegiatan  manusia  bukan  hanya  untuk  menelpon  namun dapat  mengirim  sms/pesan,  internet,  mendengarkan  musik,  bahkan  mengabadikan  kegiatan  manusia  dengan teknologi kamera. Semakin lama pola pikir konsumen akan selalu berubah sesuai dengan perkembangan jaman. Dalam  mengkonsumsi  suatu  produk  biasanya  konsumen  mempertimbangkan  segi  produk  dan  harga  yang ditawarkan  oleh  perusahaan.  Konsumen  mempertimbangkan  produk  dilihat  dari  segi  bentuk,  desain, keistimewaan  dari  produk,  dan  daya  tahan  yang  dimiliki  oleh  produk.  Dalam  kenyataan  yang  ada,  konsumen dalam  membeli  suatu  produk  mempertimbangkan  harga  produk  tersebut  yang  disesuaikan  dengan  kualitas  dan keandalan dari produk tersebut. Konsumen n saat t ini i sangatlah h kritis s dalam memilih suatu produk, , sampai pada keputusan n untuk membeli i produk k tersebut.
Kebutuhan  akan  alat  komunikasi  seperti  smartphone  sendiri  selalu  mengalami  peningkatan  dari  tahun ketahun terutama untuk jenis-jenis smartphone dengan merek-merek tertentu. Hal ini dikarenakan pola konsumsi konsumen pada saat ini yang selau menginginkan suatu kemudahaan dalam komunikasi yang dapat mendukung kegiatan mereka.Pelanggan yang merasa puas akan kembali membeli, dan mereka akan memberi tahu yang lain akan  pengalaman  mereka  menggukan  produka  tersebut.  Perusahaan  yang  pintar  bukan  hanya  untuk  mencari keuntungan, namun bermaksud untuk memberikan lebih banyak dari apa yang mereka janjikan. Para konsumen membeli suatu produk bukan karena bentuk fisik semata tetapi lebih pada mamfaat yang akan mereka dapatkan setelah menggunakan produk tersebut.
Smartphone  yang  kini  telah  menjadi  bagian  dari  kebutuhan  primer  oleh  setiap  kalangan  masyarakat menjadi alasan bagi perusahaan dalam mempertahankan produk mereka di pasaran. Gaya hidup yang merupakan bagian dari perilaku konsumen juga mempengaruhi tindakan konsumen dalam melakukan pembelian. Keputusan pembelian  konsumen  tidak  terlepas  dari  gaya  hidup  mereka  yang  ingin  membeli  produk  yang  bermanfaat  dan mempunyai kualitas yang baik.
Vivo  Smartphone  adalah  salah  satu  merek  handphone  yang  berasalah  dari  negara  China  yang  sudah masuk ke Indonesia. Vivo Smartphone adalah sebuah perangkat atau produk teknologi berupa telepon genggam atau mobile versi modern terbaru yang memiliki kelebihan dimana spesifikasi software dan hardware lebih pintar, fungsi  yang  lebih  cerdas,  dan  fitur-fitur  yang  lebih  pintar  dari  ponsel  versi  biasa.Alasan  memilih  perusahaan Vivo  Smartphone  sebagai  tempat  untuk  melakukan  penelitian  karena  Vivo  Smartphone  adalah  suatu  produk yang  baru  saja  muncul  di  Indonesia.  Persaingan  didunia  teknologi  yang  semakin  lama  kian  menarik  dan  Vivo Smartphone  salah  satu  pabrikan  handphone  yang  namanya  sudah  mulai  dikenal  dikalangan  masyarakat khususnya di Pekanbaru.
PT  Vivo  Pekanbaru  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  menjual  smartphone  yang  berlokasi  di Pekanbaru.  PT  Vivo  Pekanbaru  belum  memiliki  strategi  yang  tepat  sehingga  menyebabkan  volume  penjualan yang  didapat  belum  maksimal.  Untuk  melihat  tingkat  penjualan  pada  produk  PT  Vivo  Pekanbaru  maka disajiakan data penjualan PT Vivo Pekanbaru selama 5 tahun terakhir.
Tabel 1. Target Penjualan Smartphone Vivo perUnit pada PT Vivo Pekanbaru Tahun 2012 – 2016
Bulan Penjualan Tahunan perunit 2012 2013 2014 2015 2016 Januari 77 54 133 3095 2137 Februari 87 81 297 2947 2531

## Sumber: PT Vivo Pekanbaru
Dilihat  dari  Tabel  1  diatas  pada  data  penjualan  PT  Vivo  Pekanbaru  dari  tahun  2012  sampai  2016 terjadinya ketidak stabilan penjualan pada produk yang ditawarkan kepada masyarakat Pekanbaru. Hal ini dapat terlihat dari penjualan tahun 2013 yang terendah sedangkan penjualan tertinggi ditahun 2015, setelah memasuki tahun  2016  terjadinya  penurunan  penjualan.  Dari  survey  di  atas  bisa  disimpulkan  bahwa  PT  Vivo  Pekanbaru harus  menetapkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  meningkatkan  penjualan  produk-produknya  yang mengalami penurunan. Hal inilah yang membuat perusahaan harus bertindak cepat dalam menghadapi berbagai persaingan dengan produk yang serupa.
Berdasarkan uraian diatas, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh: produk terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo, harga terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo, lokasi terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo pada  Asia Ponsel Pekanbaru, dan promosi terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo pada Asia Ponsel Pekanbaru.

## TINJAUAN PUSTAKA
Proses  kegiatan  pemasaran  sering  diartikan  sebagai  proses  kegiatan  dalam  memasarkan  suatu  produk  yang diperjualbelikan oleh perusahaan dan ditunjukan kepada para konsumen. Namun jika dilihat makna sebenarnya pemasaran bukan hanya sekedar produk/jasa saja, akan tetapi pemasaran juga  memiliki  aktifitas penting dalam menganalisis  dan  mengevaluasi  segala  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Pemasaran  juga  meliputi  segala aktifitas  di  dalam  perusahaan.  American  Marketing  Association  (AMA)  berpendapat  bahwa  pemasaran merupakan  kegiatan  dari  sebentuk  institusi  dan  proses  menciptakan,  mengkomunikasikan,  menyalurkan,  dan merubah  penawaran  yang  dapat  memberikan  nilai  bagi  pelanggan,  rekan,  masyarakat  luas  (Kotler  dan  Keller, 2012).
Menurut Kotler dan Keller (2012:38), “Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan  harga,  promosi  dan  distribusi  gagasan,  barang  dan  jasa  untuk  menciptakan  pertukaran  yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Dari  definisi-definisi  tersebut  pada  dasarnya  memiliki  tujuan  dan  persepsi  yang  sama  dan  dapat disimpulkan bahwa pemasaran  merupakan suatu proses perencanaan di  mana perusahaan menganalisis struktur pasar serta memposisikan perusahaan agar mendapatkan suatu penilaian yang baik dalam benak konsumen untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan.

## Produk
Produk  adalah  pemahaman  yang  subjektif  dari  perusahaan  atas  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  sebagai  usaha untuk  mencapaitujuan dari organisasi atau perusahaan  melalui pemenuhan  kebutuhan dan keinginan  konsumen sesuai  dengan  kompetensi  dan  kapasitas  organisasi  serta  daya    beli  pasar.  Dari  pengertian-pengertian  di  atas dapat dikatakan produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari,  dibeli,  digunakan,  atau  dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan  kebutuhan  atau  keinginan  pasar bersangkutan, baik berupa barang maupun jasa.
Pada  saat  ini  perusahaan  tidak  hanya  bersaing  dengan  produk  yang  dihasilkan  saja,  tetapi  semakin meningkat  dalam  persaingan  pada  aspek  tambahan  dari  produknya  seperti  aspek  pembungkus,  servis,  iklan, pemberian  kredit,  pengiriman  dan  faktor-faktor  lain  yang  dapat  menguntungkan  konsumen.Produk  terbagi  atas produk  konsumen  dan  produk  industri.  Produk  konsumen  adalah  produk  yang  dibeli  konsumen  akhir  untuk konsumsi  pribadi,  sedangkan  produk  industri  adalah  barang  yang  dibeli  oleh  individu  atau  organisasi  untuk diproses  lebih  lanjut  atau  dipergunakan  dalam  melakukan  bisnis.  Keputusan  yang  berhubungan  dengan pengembangan  dan  pemasaran  produk  terdiri  dari  keputusan  mengenai  atribut  produk,  penetapan  merek, pengemasan, pemberian label dan jasa pendukung produk.
Maret 120 47 226 2796 2379 April 61 79 241 2892 2618 Mei 83 63 349 2905 2739 Juni 97 85 330 3288 3001 Juli 92 71 453 3659 2914 Agustus 78 94 342 3474 2771 September 88 69 409 3274 2695 Oktober 103 77 736 3061 3017 November 94 96 1157 3915 2813 Desember 89 128 1983 3500 4005
e-ISSN 2527-8215

## Harga
Harga  adalah  jumlah  uang  yang  ditagihkan  untuk  suatu  produk  atau  jasa,  jumlah  uang  atau  nilai  yang dipertukarkan  konsumen  untuk  manfaat  memiliki  atau  mengunakan  produk  atau  jasa.  Kotler  dan  Amstrong (2008:345).
Harga  meliputi  unsur-unsur  daftar  harga,  potongan,  bonus,  jangka  waktu  pembayaran,  aturan  kredit. Harga  biasanya  digunakan  oleh  konsumen/pelanggan  sebagai  indikator  kualitas.Artinya  kalau  harganya  mahal seharusnya  kualitasnya  baik,  dan  sebaliknya,  kalau  harganya  murah,  maka  produk/jasa  yang  dibeli  biasanya kualitasnya tidak baik.Keputusan harga harus dikoordinasikan dengan rancangan produk, distribusi dan promosi yang membentuk program pemasaran yang konsisten dan efektif. Karena dari elemen-elemen bauran pemasaran tersebut  dapat  ditentukan  besarnnya  biaya  produksi  yang  selanjutnya  akan  mempengaruhi  penetapan  harga. Manajemen juga harus menentukan siapa dalam perusahaan yang harus menentukan harga. Selain itu penetapan harga juga dipengaruhi oleh pasar dan permintaan, persaingan serta elemen-elemen lingkungan yang lainnya.
Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  marketing  mix  yang  memberikan  pemasukan  atau  pendapatan bagi  perusahaan,  sedangkan  ketiga  unsur  lainnya  (produk,  distribusi,  dan  promosi)  menyebabkan  timbulnya biaya (pengeluaran). Di samping itu harga merupakan unsur marketing mix yang bersifat flexibel, artinya dapat diubah  dengan  cepat.Berbeda  halnya  dengan  karakteristik  produk  atau  komitmen  terhadap  saluran  distribusi. Kedua  hal  terakhir  tidak  dapat  diubah/disesuakan  dengan  mudah  dan  cepat,  karena  biasanya  menyangkut keputusan jangka panjang.

## Lokasi
Lokasi  adalah  berbagai  kegiatan  perusahaan  untuk  membuat  produk  yang  dihasilkan/dijual  terjangkau  dan tersedia  bagi  pasar  sasaran.  Lokasi  meliputi  unsur-unsur  saluran  distribusi,  cakupan,  pergudangan, transportasi.Sebuah  produk  harus  tersedia  kepada  konsumen  kapan  dan  di  mana  konsumen  menginginkannya. Lokasi  maupun  distribusi  diukur  melalui  :  Lokasi  produk,  Ketersediaan  produk,  Distribusi  pesaing,  Daerah- daerah penjualan, Variasi alat pengiriman, Lama waktu pengiriman
Yang  dimaksud  saluran  distribusi  (saluran  pemasaran,  saluran  perdagangan,  saluran  distribusi)  adalah rute  atau  rangkaian  perantara,  baik  yang  dikelola  pemasar  maupun  independen,  dalam  menyampaikan  barang dari  produsen  ke  konsumen  (Tjiptono,2011:187).  Jumlah  perantara  yang  terlibat  dalam  suatu  saluran  distribusi sangat bervariasi.

## Promosi
Promosi merupakan elemen yang penting dalam bauran pemasaran, dengan kegiatan promosi perusahaan dapat memperkenalkan suatu produk atau jasa kepada konsumen, dengan demikian konsumen akan mengetahui adanya suatu  produk  atau  jasa.  Fungsi  promosi  dalam  bauran  pemasaran  adalah  untuk  mencapai  tujuan  komunikasi dengan  para  konsumen.  Promosi  berperan  dalam  menghasilkan  penyampaian  informasi  yang  baik  kepada konsumen akan manfaat dan kelebihan suatu produk atau jasa, sehingga dapat mempengaruhi benak konsumen tersebut.
Adapun  beberapa  pengertian  promosi  menurut  para  ahli,  yaitu;  Buchari  Alma  (2007:79)  dalam Elisabeth  Koes  Soedijati  dan  Sri  Astuti  Pratminingsih  (2011),  “Promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran  yang  merupakan  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.”

## Pengertian Perilaku Konsumen
Menurut Elisabeth Koes Soedijati dan Sri Astuti Pratminingsih (2011), perilaku konsumen sebagai perilaku yang menampilkan  pelanggan  dalam  mencari,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi  dan  membuang  produk  dan layanan  yang  mereka  harapkan  akan  memuaskan  kebutuhan  mereka.  Perilaku  konsumen  berfokus  pada bagaimana  konsumen  individu  dan  keluarga  atau  rumah  tangga  membuat  keputusan  untuk  membelanjakan sumber daya mereka yang tersedia (waktu, uang, usaha) untuk barang-barang konsumsi yang terkait.
Menurut Kotler dan Keller (2009:166), “Perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana  individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan barang, jasa, ide atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.”
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumen adalah perilaku yang ditunjukkan oleh konsumen dalam memahami keinginannya terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan, dimana keinginan dari konsumen itu berubah-ubah.
Beberapa  rangsangan  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian,  baik rangsangan  dari  dalam  pemasaran  maupun  rangsangan  lain  yang  berasal  dari  luar  pemasaran.  Rangsangan tersebut meliputi psikologi konsumen dan karakteristik konsumen sehingga konsumen dapat memutuskan suatu tindakan  dalam  keputusan  pembelian.  Oleh  sebab  itu  setiap  pemasar  harus  dapat  mengetahui  dan  memahami bagaimana karakterisitik dan psikologi setiap calon konsumen dalam proses keputusan pembelian.

## Pengertian Keputusan Pembelian
Keputusan  menurut  Schiffman,  Kanuk  (2008;  yang  dikutip  oleh  Kuncoro  &  Adithya;  2010)  adalah  pemilihan dari dua atau lebih alternative pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa seseorang dapat membuat keputusan, haruslah tersedia beberapa alternative pilihan.
Menurut  Peter  dan  Olson  (2010:162)  keputusan  pembelian  adalah  proses  pengintegrasian  yang mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku  alternatif  dan  memilih  salah  satu diantaranya.  Jika  konsumen  tidak  memiliki  pengalaman  dengan  suatu  produk,  mereka  cenderung  untuk mempercayai  merek  yang  disukai  atau  yang  terkenal  (Elisabeth  Koes  Soedijati  dan  Sri  Astuti Pratminingsih,2011).  Alasan  inilah  yang  mendorong  perusahaan  untuk  memperkuat  posisi  mereknya  agar tercipta  brand  image  yang  positif  dan  menancap  kuat  di  benak  konsumen  karena  melalui  brand  image  (citra merek), konsumen mampu mengenali sebuah produk, mengevaluasi kualitas, mengurangi resiko pembelian, dan memperoleh pengalaman dan kepuasan dari diferensiasi produk tertentu (Elisabeth Koes Soedijati dan Sri Astuti Pratminingsih,2011).
Marketing  tidak  dapat  membuat  kebutuhan  tetapi  mereka  dapat  mengaktifkan  pengakuan  kebutuhan melalui  peningkatan  kesadaran  konsumen  tentang  kebutuhan  (Kotler.P,  2008).Setelah  kebutuhan  untuk  makan beras  Cap  Kuda  Laut  telah  diakui,  para  konsumen  potensial  kemudian  mencari  informasi  untuk  memenuhi kebutuhan tersebut. Kotler (2008) mengklasifikasikan sumber informasi sebagai sumber pribadi dan non pribadi. Sumber pribadi: keluarga, dan teman. Sumber non personal: iklan, prospek, dan media massa.
Langkah  terakhir  dalam  proses  pengambilan  keputusan,  yaitu  fase  pasca  pembelian,  terdiri  dari  empat komponen:  pasca  pembelian  disonansi,  penggunaan  produk  layanan,  disposisi  produk  jasa  dan  evaluasi pembelian.
Berdasarkan  definisi  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  suatu  keputusan konsumen sebagai kepemilikan tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif mengenai proses, cara, perbuatan membeli, dengan  mempertimbangkan  faktor lain tentang apa yang dibeli,  waktu  membeli, dimana  membelinya serta cara pembayarannya.Tingkat keterlibatan konsumen dalam suatu pembelian dipengaruhi oleh rangsangan. Dengan  kata  lain,  apakah  seseorang  merasa  terlibat  atau  tidak  terhadap  suatu  produk  ditentukan  apakah  dia merasa penting atau tidak dalam pengambilan keputusan pembelian produk atau jasa.

## Kerangka Pemikiran
Hubungan antara bauran pemasaran dengan keputusan pembelian secara sederhana  dapat dilihat dalam bentuk bagan  dibawah.Strategi  bauran  pemasaran  merupakan  sistem  pemasaran  yang  terdiri  dari  penawaran  produk, struktur harga,  kegiatan promosi dan sistem distribusi  yang dimaksudkan untuk  mencapai tujuan sehingga dari skema  kerangka  pemikiran  diatas  dapat  dijelaskan  bahwa  penetapan  dan  pengelolaan  unsur  bauran  pemasaran sebagai suatu strategi yang dilakukan secara konsisten sehingga bisa menghasilkan keputusan pembelian.
Kerangka pemikiran merupakan suatu model yang menjelaskan bagaimana hubungan suatu teori dengan faktor – faktor penting yang telah diketahui dalam suatu masalah tertentu. Kerangka pemikiran dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Dengan kerangka pemikiran yang ada maka dapat dirumuskan hipotesi sebagai berikut : H1  : Produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo pada Asia ponsel Pekanbaru. H2  : Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo pada Asia ponsel Pekanbaru. H3  : Lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo pada Asia ponsel Pekanbaru.

## Produk
(X1)
Harga ( X2)
KeputusanPembelian( Y ) Lokasi
(X3)
Promosi ( X4)
e-ISSN 2527-8215
H4  : Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone Vivo pada Asia ponsel Pekanbaru.

## METODE PENELITIAN
Peneliti memilih VivoSmartphone Asia PonselPekanbaru sebagai lokasi dimana peneliti akan memperoleh data yang  bersumber  dari  responden  yang  akan  diteliti . Lokasi  ini  dipilih  karena  VivoSmartphone  Asia  Ponsel merupakan perusahaan yang bergerak dibidang alat komunikasi dan lokasi yang strategis sehingga mudah untuk dijangkau  oleh  seluruh  masyarakat.  Populasiyang g diambil l dalam m penelitian n\ ini i adalah h seluruh h pengguna Vivo Smartphone dengan asumsi memfokuskan objek penelitian.
Penentuan sampel responden yang digunakan atau diterapkan dalam penelitian ini adalah dengan teknik non probability sampling, yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau kesempatan yang sama  bagi  setiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel.  Metode  yang  digunakan  dalam pengambilan  sampel  ini  adalah  purposive  sampling,  dimana  peneliti  menggunakan  kajian  dan  pertimbangan sendiri  secara  sengaja  dalam  memilih  atau  menentukan  anggota  populasi  yang  dianggap  sesuai  dalam memberikan  informasi  yang  diperlukan  atau  unit  sampel  yang  sesuai  dengan  kriteria  tertentu  yang  diinginkan peneliti.Teknik  penentuan  sampel  yang  digunakan  pada  penelitiann  inii  adalah purposive  sampling yaitu penentuan  sampel  dengan  menggunakan  kriteria  tertentu.  Berdasarkan  kriteria  tersebut  maka  jumlah  sampel yang digunakan dalam penelitian ini sejumlah 110 orang.
Variabel-variabel  yang digunakan dalam penelitian ini adalah  (1). Variabel bebas dalam penelitian ini adalah  Produk,  Harga,  Lokasi,  dan  Promosi.  (2).  Variabel  terikat  dalam  penelitian  ini  adalah  keputusan pembelian konsumen.
Tabel 2.Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Produk (X1) Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian,  dibeli,  dipergunakan  atau  dikonsumsi dan  yang  dapat  memuaskan  keinginan  atau kebutuhan.  Kotler  (Firah  Sri  Widari  Rahman, 2005:12). Objek penelitian Asia Ponsel Pekanbaru
▪ Kualitas produk
▪ Keungulan produk
▪ Desain produk
Indikator Produk menurut(Kotler, 2009) Harga (X2) Harga adalah jumlah uang  yang ditagihkan  untuk suatu  produk  atau  jasa,  jumlah  uang  atau  nilai yang  dipertukarkan  konsumen  untuk  manfaat memiliki  atau  mengunakan  produk  atau  jasa.
Kotler  (Firah  Sri  Widari  Rahman,  2005:12). Objek penelitian Asia Ponsel Pekanbaru
▪ Harga terjangkau
▪ Harga sesuai dengan kualitas barang
▪ Memiliki harga yang bersaing
▪ Harga sesuai dengan manfaat yang didapat
indikator Harga menurut(Stanton, 2011) Lokasi (X3) Lokasi , yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk
yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Lokasi meliputi  antara  lain saluran,  lebihan,  aneka, lokasi,  persediaan,  dan  transportasi. (Hani  Al- Dmour1,  Zu’bi  M.  F.  Al-Zu’bi1  &  Dana Kakeesh1,20.  Objek  penelitian  Asia  Ponsel Pekanbaru
• Lokasi yang mudah dijangkau untuk melakukan pembelian
• Produk Vivo yang tersedia diseluruh konter
• Tersalurkan kebanyak daerah
Indikator Lokasi menurut(Suryadi dan Hutomo, 2010) Promosi (X4) Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran  yang  merupakan  aktivitas  pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi  dan  mengingatkan  pasar  sasaran atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang ditawarkan. Objek penelitian Asia Ponsel Pekanbaru
▪ Promosi iklan di media
▪ Promosi  iklan  melalui  baliho, poster, brosur dll.
▪ Adanya  promo  potongan  harga atau  tambahan  souvenir      untuk setia pembeli produk.
Indikator Promosi menurut (Suryadi dan Hutomo, 2010) Keputusan Pembelian (Y) Keputusan  pembelian  adalah  pemilihan  dari  dua atau lebih alternative pilihan keputusan pembelian,  artinya  bahwa  seseorang  dapat membuat  keputusan,  haruslah  tersedia  beberapa alternative pilihan. Schiffman, Kanuk (2005; yang dikutip  oleh  Kuncoro&  Adithya;  2010).  Objek penelitian Asia Ponsel Pekanbaru
• Kebutuhan akan produk
• Pencarian informasi atas produk
• Rekomendasi dari pembeli sebelumnya
indikator keputusan pembelian (Doni Hariadi, 2013:74)

## Teknik Analisis Data Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  ini  digunakan  untuk  memberikan  deskripsi  tentang  data  variabel-variabel  penelitian  yang digunakan dalam penelitian ini. Data yang dilihat adalah jumlah data, nilai minimum, nilai maksimum, dan nilai rata-rata.

## Analisis Data Uji Asumsi Klasik
Uji Asumsi yang dilakukan pada penelitian ini berupa :Uji Normalitas untuk mengetahui apakah dalam sebuah model  regresi,  variabel  terikat  dan  variabel  bebas  atau  keduanya  mempunyai  distribusi  normal  ataukah  tidak. Model  regresi  yang  baik  adalah  distribusi  data  normal  atau  mendekati  normal.  Deteksi  normalitas  dilakukan dengan  melihat  grafik  Normal  Probability  Plot.  Jika  data menyebar  di  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal  maka  model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  Sedangkan  data  menyebar  dari  garis  diagonal  atau mengikuti arah garis diagonal maka model regresi tidak memnuhi asumsi normalitas.
Uji  Multikonlinieritas  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel  bebas (independen).  Untuk  menguji  ada  atau  tidaknya  multikolinearitas  di  dalam  model  regresi  dapat  diketahui  dari nilai  toleransi  dan  nilai varians  inflation  factor (VIF).  Apabila  nilai  VIF  >  10,  terjadi  multikolinieritas. Sebaliknya, jika VIF < 10, tidak terjadi multikolinieritas .
Uji  Heterokedastisitas  Tujuan  dari  pengujian  ini  adalah  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lainnya. cara untuk mengetahui ada tidaknya  heteroskedastisitas  adalah  dengan  melihat  grafik  plot.  apabila  terdapat  pola  tertentu,  seperti  titik-titik yang ada membentuk pola tertentu (bergelombang, melebar kemudian menyempit) maka mengindikasikan telah terjadi  heterokedastisitas.  Model  regeresi  yang  baik  adalah  yang  homoskesdasitistas  atau  tidak  terjadi heteroskedastisitas.
Uji Auto-Korelasi  menguji  apakah dalam  sebuah  model regresi linier terdapat korelasi  yang  kuat baik positif  maupun  negatif  antar  data  pada  variabel-variabel  penelitian.  Uji  yang  digunakan  untuk  mendeteksi adanya  autokorelasi  adalah  Durbin  Watson  (DW).Kriteria  pengambilan  keputusan  dalam  uji  Durbin  Watson adalah  sebagai  berikut  (Ghozali,  2006)  :  0  <  DW  <  dl  (terjadi  autokorelasi),  dl  ≤  DW  ≤  du  (tidak  dapat disimpulkan), du < DW < 4-du (tidak ada autokorelasi), 4-du ≤ DW ≤ 4-dl (tidak dapat disimpulkan), 4-dl < d < 4 (terjadi autokorelasi).

## Uji Model Uji F (Uji Simultan)
Uji Statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel independen yang dimaksud dalam penelitian mempunyai  pengaruh  secara  simultan  terhadap  variabel  dependen.  Dasar  pengambilan  keputusan  Uji  F  (uji Simultan):
Apabila F tabel > F hitung , maka maka dinyatakan model layak digunakan. Apabila F tabel < F hitung , maka dinyatakan model tidak layak digunakan.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  adalah  sebuah  koefisien  yang  menunjukan  persentase  pengaruh  semua  variabel  dalam menerangkan  variabel  independen.  Nilai  koefisien  determinasi  dapat  dilihat  dari adjusted R 2 .  Nilai  R 2 berkisar antara 0-1% dan jika nilainya mendekati 1  maka semakin baik. Semakin besar koefisien determinasinya,  maka semakin  baik  variabel  independen  dalam  menerangkan  variabel  dependen.  Untuk  mengetahui  apakah  variabel independen berpengaruh terhadap variabel dependen, dapat dilihat dari koefisien korelasi parsial secara besar.
Ghozali  (2011)  berpendapat  bahwa  pengujian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  model regresi  linier,  variabel  independen  secara  parsial  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Pada  uji  t, nilai  t  hitung  akan  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  masing-masing  variabel  :  (1)Jika  t  hitung  >  t  tabel  atau probabilitas lebih kecil dari nilai signifikan (Sig < 0,05), maka H 0 ditolak dan H 1 diterima, berarti bahwa variabel independen berpengaruh terhadap variabel dependen. (2).Jika t hitung < t tabel atau probabilitas lebih besar dari nilai  signifikan  (Sig  >  0,05),  maka  H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,  berarti  bahwa  variabel  independen  tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Data Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Dari  hasil  pengujian  tersebut  dapat  dilihat  dengan  kasat  mata  bahwa  titik-titik  menyebar  agak  menjauh  garis diagonal kelihatannya tidak begitu normal.

## Sumber : Hasil Uji SPSS 16 (2017)
Gambar 2. Hasil Uji Normality Probability Plot
Uji Autokolerasi
Tabel 3. Hasil Uji Autokolerasi

## Sumber: Hasil Uji SPSS 16 (2017)
Dari tabel 3 diatas dapat kita lihat bahwa Durbin Watson mencapai 2.137, nilai 2.137 berada di kriteria < 2,32 maka dapat dikatakan tidak terjadi Autokorelasi antar variabel.

## Uji Multikolinearitas
Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara  variabel    bebas  yang  dapat  dilihat  dari  nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF).
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas Variabel VIF Hasil Produk (X1) 4.459 Tidak ada Multikolinieritas Harga(X2) 3.879 Tidak ada Multikolinieritas Lokasi (X3) 6.345 Tidak ada Multikolinieritas Promosi (X4) 2.601 Tidak ada Multikolinieritas Sumber: Hasil Uji SPSS 16 (2017)
Dari  tabel  4  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  seluruh  variabel  bebas  memiliki  VIF  <  10,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  ini  tidak  memiliki  masalah  multikolinearitas  dan  dapat  digunakan  dalam penelitian.
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate DurbinWatson 1 .882a .778 .770 .23257 2.137
Uji Heterokedastisitas
Sumber: Hasil Uji SPSS 16 (2017)

## Gambar 3. Hasil Uji Heterokedastisitas
Hasil pengujian  heterokedastisitas  pada  gambar 3  menunjukkan tidak terdapat pola  yang  jelas dari titik-titik di atas dan titik-titik tersebut menyebar di atas dan di bawah sumbu Y. hal ini menunjukkan bahwa model regresi tidak memiliki gejala adanya heterokedastisitas.

## Uji Model

## Uji F
Dari  hasil  pengujian,  maka  diperoleh  hasil  Diperoleh  F  hitung  lebih  besar  dari  F  tabel  (91.978  >  2.458210). dengan demikian, hasil uji menunjukkan bahwa model layak digunakan. Sehingga hasil pengujian statistic secara simultan adalah berpengaruh, maka untuk nilai signifikansinya 0,000 yang lebih kecil dari nilai α = 0,05, yang berarti kesalahan untuk menyatakan ada pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel bebas signifikan adalah 0,000.

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Dari hasil pengujian yang telah dilakukan dapat dilihat dari nilai Adjusted R 2 sebesar 0.77 (77%) dapat diartikan bahwa  variabel  independen  yaitu  kepemilikan  institusional,  kepemilikan  manajerial,  dewan  komisaris,  dewan direksi,  dan  komite  audit  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  dependen  yaitu  kinerja keuangan  (ROA)  sebesar  77%,  sedangkan  sisanya  sebesar  23%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  diluar  dari variabel dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Adapun model persamaan yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : Y = 0,106 + 0,439X 1 +0,323X 2 -0,102X 3 +0.282X 4 Dari persamaan regresi berganda diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa : Konstanta (α) sebesar 0,106 yang  memperhatikan  arah  hubungan  variable  independen  yang  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Artinya apabila Produk, Harga, Lokasi, dan Promosi bernilai nol (0), maka Keputusan Pembelian akan bernilai 0,106.
Koefisiensi  regresi  variable  Produk  bernilai  0.439.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  Produk  memiliki  arah hubungan  yang positif  sejauh 0.439. Dengan  kata lain, Produk berpengaruh positif  yang artinya semakin besar penjualan Produk akan semakin bagus.
Koefisiensi  regresi  variable  Harga  bernilai  0.323.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  Harga  memiliki  arah hubungan  yang  positif  sejauh  0.323.  Dengan  kata  lain,  Harga  berpengaruh  positif  yang  artinya  harga  sesuai dengan manfaat yang didapat.
Koefisiensi  regresi  variable  Lokasi  bernilai  -0.102.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  lokasi  memiliki  arah hubungan  yang  negatif  sejauh  -0.102.  Dengan  kata  lain,  lokasi  berpengaruh  negatif  yang  artinya  lokasi  tidak mempengaruhi keputusan pembelian.
Koefisiensi regresi variable Promosi bernilai 0.282. Hal ini menunjukkan bahwa Promosi memiliki arah hubungan yang positif sejauh 0.282. Dengan kata lain, Promosi berpengaruh Positif yang artinya semakin besar Promosi maka Keputusan Pembelian akan semakin bagus.
Uji Hipotesis Uji t (Uji Parsial)
Tabel 5. Hasil Uji t Var  T Hitung T Tabel Sig Keputusan X1 1.9828 4.444 .000 Berpengaruh dan Signifikan X2 1.9828 4.229 .000 Berpengaruh dan Signifikan X3 1.9828 -.829 .409 Tidak Signifikan X4 1.9828 3.528 .001 Berpengaruh dan Signifikan
Sumber: Hasil Uji SPSS 16 (2017)
Berdasarkan  tabel  5  diatas,  uji  parsial  dari  hasil  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut  :  Nilai  t  hitung  untuk variabel Produk Terhadap keputusan pembelian yang memiliki T hitung sebesar 4.444 lebih besar dari T tabel 1.9828 atau  nilai  sign  =  0.000  lebih  kecil  dari  0.05.  Maka  Ho  ditolak  dan  H 1 diterima,  sehingga  disimpulkan  bahwa secara parsial variabel Produk berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Nilai t hitung untuk variabel Harga Terhadap Keputusan Pembelian yang memiliki T hitung sebesar 4,229 lebih  besar  dari  T tabel 1.9828    atau  nilai  sign  =  0.000  lebih  kecil  dari  0.05.  Maka  Ho  ditolak  dan  H 1 diterima, sehingga  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  variabel  Harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian.
Nilai t hitung untuk variabel Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian yang memiliki T hitung sebesar - 0.829 lebih kecil dari T tabel 1.9828  atau nilai sign = 0.409 lebih besar dari 0.05. Maka Ho diterima dan H 1 ditolak, sehingga disimpulkan bahwa secara persial variabel Lokasi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Nilai t hitung untuk variabel Promosi Terhadap Keputusan Pembelian yang memiliki T hitung sebesar 1.166 lebih kecil dari T tabel 2.02439 atau nilai sign = 0.251 lebih besar dari 0.05. Maka Ho diterima dan H 1 ditolak, sehingga disimpulkan bahwa secara persial variabel Promosi berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## Pembahasan Hasil Penelitian Pengaruh Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis secara deskriptif menunjukkan bahwa Produkmerupakan faktor yang dianggap sangat penting oleh  responden  dalam  memenuhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  analisis  regresi  dan pengujian secara parsial (uji t) terhadap variabelproduk yang menunjukkan nilai T hitung sebesar 4.444 lebih besar dari  T tabel 1.9828  atau  nilai  sign  =  0.000  lebih  kecil  dari  0.05.  yang  berarti  bahwa  produk  memiliki  nilai  yang positif dan  signifikan. Hal ini berarti secara parsial dapat dinyatakan variabel produk berpengaruh secara nyata terhadap keputusan pembelian atas produk  Smartphone VIVO. Dan  karena variabel produk  memiliki  koefisien regresi yang positif, hal ini berarti bahwa produk memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian, sehingga  apabila  perusahaan  meningkatkan  strategi  bauran  pemasaran  pada  dimensi  produk,  maka  pembelian pelanggan akan meningkat karena adanya pengaruh yang positif.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis secara deskriptif menunjukkan bahwa harga merupakan faktor yang dianggap sangat penting oleh  responden  dalam  memenuhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  analisis  regresi  dan pengujian secara parsial (uji t) terhadap variabel harga yang menunjukkan nilai T hitung sebesar 4,229 lebih besar dari  T tabel 1.9828    atau  nilai  sign  =  0.000  lebih  kecil  dari  0.05  yang  berarti  bahwa  harga  memiliki  nilai  yang positif  dan  signifikan.  Hal  ini  berarti  secara  parsial  dapat  dinyatakan  variabel  harga  berpengaruh  secara  nyata terhadap  keputusan  pembelian  atas  produk  Smartphone  VIVO.  Dan  karena  variabel  harga  memiliki  koefisien regresi yang positif, hal ini berarti bahwa harga memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian, sehingga  apabila  perusahaan  meningkatkan  strategi  bauran  pemasaran  pada  dimensi  harga,  maka  pembelian pelanggan akan meningkat karena adanya pengaruh yang positif.

## Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis secara deskriptif menunjukkan bahwa lokasi merupakan faktor yang dianggap sangat penting oleh  responden  dalam  memenuhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  analisis  regresi  dan pengujian secara parsial (uji t) terhadap variabel lokasi yang menunjukkan nilai T hitung sebesar --0.829 lebih kecil dari  T tabel 1.9828    atau  nilai  sign  =  0.409  lebih  besar  dari  0.05  yang  berarti  bahwa  lokasi  memiliki  nilai  yang positif  dan  signifikan.  Hal  ini  berarti  secara  parsial  dapat  dinyatakan  variabel  lokasiberpengaruh  secara  nyata terhadap  keputusan  pembelian  atas  produk  Smartphone  VIVO.  Dan  karena  variabel  lokasi  memiliki  koefisien regresi yang negatif, hal ini berarti bahwa lokasi memiliki pengaruh yang negatif terhadap keputusan pembelian, sehingga  apabila  perusahaan  meningkatkan  strategi  bauran  pemasaran  pada  dimensi  lokasi,  maka  pembelian pelanggan akan menurun karena adanya pengaruh yang negatif.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis secara deskriptif menunjukkan bahwapromosi merupakan faktor yang dianggap sangat penting oleh  responden  dalam  memenuhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  analisis  regresi  dan pengujian  secara  parsial  (uji  t)  terhadap  variabel  promosi  yang  menunjukkan  nilai  T hitung sebesar  1.166  lebih kecil dari T tabel 2.02439 atau nilai sign = 0.251 lebih besar dari 0.05 yang berarti bahwa promosi memiliki nilai yang positif dan  signifikan. Hal ini berarti secara parsial dapat dinyatakan variabel promosi berpengaruh secara nyata  terhadap  keputusan  pembelian  atas  produk  Smartphone  VIVO.  Dan  karena  variabel  promosi  memiliki koefisien regresi yang positif, hal ini berarti bahwa promosi memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian,  sehingga  apabila  perusahaan  meningkatkan  strategi  bauran  pemasaran  pada  dimensipromosi,  maka pembelian pelanggan akan meningkat karena adanya pengaruh yang positif.

## Pengaruh Produk, Harga, Lokasi dan PromosiTerhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  penelitian  diatas  didapat  bahwa  produk,  harga,  lokasi  dan  promosimemilikipengaruh  yang  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  peneliti  terdahulu  Christian  A.D Selang (2013) tentang analisis Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian pada  Smartphone  Vivo  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  produk,  harga,  lokasi  dan promosi terhadap keputusan pembelian.

## PENUTUP
Berdasarkan  pada  hasil  analisis  regresi  linier  berganda  yang  telah  dilakukan  pada  penelitian  ini.  Maka kesimpulan yang dapat ditarik dari hasil penelitian yang telah dilakukan antara lain : Produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian  atas produk Smartphone Vivo pada Asia Ponsel. Dalam penelitian ini variabel  produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  yang  berarti  apabila  kualitas  produk  tinggi  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian.
Harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian atas produk Smartphone Vivo pada Asia Ponsel. Dalam penelitian ini variabel harga memiliki pengaruh yang positif yang berarti apabila harga yang dapat bersaing maka akan meningkatkan keputusan pembelian.
Lokasiberpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian atas produk Smartphone Vivo pada Asia  Ponsel.  Dalam  penelitian  ini  variabel  lokasi  memiliki  pengaruh  yang  negatif  yang  berarti  Lokasi  tidak berpengaru terhadap keputusan pembelian.
Promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  atas  produk  Smartphone  Vivo pada  Asia  Ponsel.  Dalam  penelitian  ini  variabel  promosi  memiliki  pengaruh  yang  positif  yang  berarti  apabila promosi seperti potongan harga akan meningkatkan keputusan pembelian.
Saran yang dapat dijadikan masukan dan kritik dari peneliti kepada investor maupun perusahaan, yaitu : Bagi peneliti selanjutnya diharapkan dapat meneliti dengan variabel-variabel lain di luar variabel atau menambah variabel  dari  yang  telah  diteliti  dalam  penelitian  ini  agar  memperoleh  hasil  yang  bervariasi  yang  dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Perusahaan harus mampu mempertahankan atau bahkan meningkatkan kualitas Produk, Harga, Lokasi dan Promosi yang lebih kompetitif lagi guna untuk meningkatkan keputusan pembelian Smartphone Vivo Asia Ponsel.
Konsumen  harus  dapat  memahami  dan  merespon  secara  positif  terhadap  berbagai  upaya  yang  telah dilakukan oleh perusahaan dalam menarik minat konsumen dan dalam memenuhi pembelian yang diharapkan.

## DAFTAR RUJUKAN
Buchari Alma. 2007. Manajemen Pemasaran;  ALFABETA. Bandung. Elisabeth  Koes,  Sri  Astuti.  (2011).  The  Impacts  Of  Marketing  Mix  On  Students  Choice  Of  University  Study Case Of Private University In Bandung, Indonesia. Indonesia
e-ISSN 2527-8215
Engkos ahmad kuncoro, Adithya  wiranegara. 2010. Pengaruh promosi dan atribut produk  terhadap  keputusan pembelian    pada    produk    telkom  speedy.    Jurnal  Manajemen  ikatan  Sarjana  Ekonomi  Indonesia (I.S.E.I), volume 1 nomor 2 pp. 132-145
Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM  SPSS 19 (edisi kelima) Universitas Diponegoro. Semarang
Kotler, Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran , Jilid 1 dan 2.Edisi 12, Erlangga. Jakarta Kotler, Gary Armstrong. 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran . Edisi 13. Jilid 1. Erlangga. Jakarta Kotler, Keller. 2012. Manajemen Pemasaran Jilid II. Edisi Ketiga Belas.Erlangga. Jakarta Peter  J.  Paul  dan  Olson  Jerry  C.  (2010).  Consumer  Behavior  and  Marketing  Strategy  9th  ed.New  York,  USA:
Mc Graw Hill
Selang, Christian A.D. 2013. “Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Pengaruhnya Terhadap Loyalitas Konsumen Pada Fresh Mart Bahu Mall Manado”. Jurnal Emba, Vol.1, No.3.
Suryadi,  Edy  dan  Hutomo,  Doni.  2010. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam Pembelian Kartu Prabayar IM3 di Kota Pontianak , Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial Vol 3 No. 1 Tjiptono. 2011. Pemasaran Jasa. Bayumedia. Malang