## Strategi Promosi dalam Pengembangan Pariwisata Lokal di Desa Wisata Jelekong
Nisa Amalina Setiawan Fakultas Komunikasi dan Bisnis Universitas Telkom Jl. Telekomunikasi, Ters. Buah Batu Dayeuhkolot Bandung 40257 E-Mail : nisa.amalina@yahoo.com
Farid Hamid U. Fakultas Komunikasi dan Bisnis Universitas Telkom Jl. Telekomunikasi, Ters. Buah Batu Dayeuhkolot Bandung 40257

## ABSTRACT
The approach of this research is qualitative, using case study method. The data was obtained through in-depth interview, observation, literature study, and documentation. The data analysis steps used were data reduction, data display, and verification. The purpose of the research is to investigate the promotion strategy of the tourism village of Jelekong, Bandung Regency performed by Kompepar Giriharja. The result of the research  shows  that  Kompepar  Giriharja  performs  promotion  mix,  i.e.,  word  of  mouth,  public  relations, personal selling, event, exhibition, merchandise, publication, and website. From overall promotion strategy applied by Kompepar Giriharja, the main priority was through event and public relations. The conclusion of this research is Kompepar Giriharja has not formulated comprehensive and integrated promotion strategy.
Keywords: promotion strategy, tourism village, promotion mix.

## ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan pendekatan kualitatif melalui metode studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara mendalam, observasi, studi literatur, dan dokumentasi. Adapun langkah-langkah analisis data meliputi reduksi data, penyajian data, dan verifikasi. Tujuan pelaksanaan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi promosi desa wisata Jelekong, Kabupaten Bandung yang dijalankan oleh Kelompok Penggerak Pariwisata (Kompepar) Giriharja. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh, Kompepar Giriharja menjalankan promotion mix yang meliputi word of mouth, public relations, personal selling, event, eksibisi, merchandise ,  publikasi,  dan website internet.  Dari  keseluruhan  bentuk  promosi,  prioritas  utama  promosi dilakukan melalui event dan public relations . Dalam penelitian ini disimpulkan bahwa Kompepar Giriharja belum merumuskan strategi promosi secara komprehensif dan terintegrasi.
Kata Kunci: strategi promosi, desa wisata, promotion mix.

## Trikonomika
Volume 13, No. 2, Desember 2014, Hal. 184–194 ISSN 1411-514X ( print ) / ISSN 2355-7737 ( online )

## PENDAHULUAN
K omunikasi  merupakan  salah  satu  aspek penting  dalam  pemasaran  sektor  pariwisata suatu  daerah.  Menurut  Soemanagara  (2008:2), pentingnya  pemahaman  tentang  komunikasi  ini ditujukan  agar  informasi  yang  disampaikan  dapat memberikan dampak yang diinginkan dan mencapai sebuah  kesamaan  kehendak.  Aplikasi  komunikasi dalam  pemasaran  disebut  komunikasi  pemasaran. Soemanagara  (2008:63)  menyebutkan,  komunikasi pemasaran  bertujuan  untuk  mencapai  tiga  tahap perubahan yang ditujukan kepada konsumen, antara lain perubahan knowledge (pengetahuan), perubahan sikap, dan perubahan perilaku.
Jawa  Barat  merupakan  salah  satu  provinsi dengan  potensi  pariwisata  yang  besar.  Pentingnya aspek promosi wisata disadari betul oleh pemerintah provinsi  Jawa  Barat.  Hal  tersebut  terwujud  melalui pembentukan  Badan  Promosi  Pariwisata  Jawa Barat  yang  telah  menggelar  serangkaian  promosi dan expo dengan menghadirkan peserta para pelaku pariwisata dari dalam dan luar negeri ( www.bapeda- jabar.go.id/index.php/subMenu/informasi/berita/ detailberita/79 ).
Upaya  dari  pemerintah  Provinsi  Jawa  Barat dalam  mengembangan  sektor  pariwisata  tersebut memang  beralasan.  Pariwisata  memiliki  potensi besar  untuk  menjadi  salah  satu  pilar  dalam membangun  perekonomian  nasional.  Seperti  yang dikemukakan  Lubis  dan  Osman  (2014),  pariwisata mampu  menghasilkan  pertumbuhan  ekonomi  di Indonesia dan negara-negara di Asia Tenggara serta di  Asia  pada  umumnya.  Sektor  pariwisata  dapat menciptakan  peluang  usaha,  membuka  lapangan pekerjaan,  memperbaiki  tingkat  pendapatan,  dan mendorong  pemerataan  pendapatan  penduduk  serta dapat  meningkatan  pendapatan  negara  dari  sektor pajak. Sektor pariwisata dapat menstimulus berbagai sektor produksi, serta memberikan kontribusi secara langsung  bagi  kemajuan-kemajuan  dalam  usaha- usaha  pembuatan  dan  perbaikan  pelabuhan,  jalan raya,  pengangkutan,  serta  mendorong  pelaksanaan program  kebersihan  dan  kesehatan,  proyek  sarana budaya, pelestarian lingkungan hidup dan sebagainya yang dapat memberikan keuntungan dan kesenangan baik kepada masyarakat setempat maupun wisatawan dari luar (Subagyo, 2012). Sejalan dengan pendapat
Pendit, Djayawangi (2013) menyampaikan kontribusi yang disumbangkan sektor pariwisata di Jawa Barat dapat  dilihat  dari  nilai  kontribusi  positif  berupa keuntungan-keuntungan baik bagi pemerintah, pelaku pariwisata maupun masyarakat
Perkembangan  pariwisata  yang  cukup  pesat  di Indonesia  umumnya  serta  di  Provonsi  Jawa  Barat khususnya telah membawa banyak perubahan terutama dalam konsep dan tujuan berwisata. Wisatawan tidak lagi hanya cukup menikmati keindahaan alam tempat wisata  dengan  segala  fasilitas  wisatanya.  Sekarang ini  banyak  wisatawan  yang  juga  ingin  menikmati keleluasaan  berwisata  dengan  cara  berinteraksi langsung  dengan  lingkungan  dan  masyarakat  lokal. Perubahan inilah yang mendorong muculnya konsep pariwisata pedesaan yang ditandai dengan munculnya desa-desa  wisata  di  berbagai  provinsi  di  Indonesia (Suyanti, 2013).
Desa  wisata  didefinisikan  secara  beragam. Salah  satu  pemahaman  tentang  wisata  desa  yang dikemukakan  oleh  Suyanti  (2013)  adalah  suatu bentuk  lingkungan  yang  memiliki  ciri  khusus,  baik alam  maupun  budaya  yang  sesuai  dengan  tuntutan wisatawan,  di  mana  mereka  dapat  menikmati mengenal,  menghayati  dan  mempelajari  kekhasan desa beserta segala daya tariknya.
Di Provinsi Jawa Barat, dari sekian banyak potensi wisata, salah satunya adalah wisata desa yang cukup potensial yaitu yang berada desa Jelekong. Jelekong merupakan  nama  sebuah  kelurahan  yang  terletak di  kecamatan  Baleendah,  Kabupaten  Bandung, Jawa  Barat.  Desa  Jelekong  menyuguhkan  beragam objek  wisata,  antara  lain  panorama  khas  pedesaan, objek wisata alam, juga sentra pembuatan kerajinan wayang  golek,  pertunjukan  seni  Sunda,  kerajinan tangan,  hingga  penghasil  lukisan  yang  potensial. Melalui  SK  Bupati  Bandung  Nomor  556.42/ Kep.71-Dispopar/2011,  Pemerintah  Kabupaten Bandung  menetapkan  Jelekong  sebagai  satu  dari sepuluh  desa  wisata  di  Kabupaten  Bandung  ( www. bandungkab.go.id/arsip/557/ditetapkan-10-desa- wisata ) . Penetapan Jelekong sebagai desa wisata ini telah  dipublikasikan  pada  situs  resmi  pemerintah Kabupaten Bandung.
Jelekong ditetapkan sebagai desa wisata dengan jenis  wisata  seni  budaya  serta  produk  unggulan yang terdiri atas handycraft , seni budaya, pertanian, perkebunan,  seni  lukis,  dan  kuliner  tradisional.
Nisa Amalina Setiawan
Farid Hamid U.
Beragam potensi wisata desa Jelekong memang tidak perlu  diragukan  lagi.  Di  antara  sepuluh  desa  wisata yang ditetapkan bupati Bandung, Jelekong merupakan desa/kelurahan yang menjadi ikon wisata di Kabupaten Bandung  (wawancara  pra  penelitian  dengan  Dede Saepulrohim,  pelaku  seni  Jelekong  pada  Rabu,  13 November 2013). Jelekong memiliki beragam produk unggulan yang lengkap, mulai dari wayang golek, seni mendalang, seni lukis, kuliner tradisional seperti awug, hasil  pertanian  dan  perkebunan  seperti  buah  sawo walanda, serta berbagai kesenian khas sunda lainnya.
Hingga  tahun  2013,  sekitar  700-800  orang penduduk  Jelekong  merupakan  pengrajin  lukisan, dengan  400  orang  di  antaranya  adalah  pelukis  aktif (wawancara pra penelitian dengan Asep Sancang, Rabu, 13 November 2013). Para pelukis ini belajar melukis secara  otodidak  atau  berguru  pada  pelukis  senior  di Jelekong. Hanya beberapa orang saja yang mengikuti pendidikan formal seni atau desain di perguruan tinggi. Lukisan karya penduduk Jelekong dapat dengan mudah ditemui di sepanjang jalan di kampung Jelekong. Di samping  dapat  melihat  berbagai  lukisan  di  galeri yang tersebar di kampung ini, para pengunjung juga dapat menyaksikan proses pembuatan lukisan. Karena itu,  kampung  ini  terbilang  unik  dan  dapat  menjadi destinasi wisata yang menarik bagi para pengunjung. Di Eropa konsep menggagas desa wisata dengan tema- tema tertentu dimulai oleh beberapa negara yang ada di Eropa bagian barat seperti  Austria, Perancis, Belanda, dan  Itali.  Negara-negara  tersebut  telah  sukses  dalam mengembangkan desa wisata dengan tema khusus dan berhasil  menarik  wisatawan  asing  untuk  berkunjung (Dombrowicz, 2013).
Sementara  itu,  seni  pedalangan  wayang  golek desa Jelekong dirintis dan dikembangkan oleh abah Sunarya  dan  generasi  penerusnya,  seperti  Asep Sunandar  Sunarya,  Ade  Sunarya,  dan  seterusnya. Hingga  didirikanlah  padepokan  wayang  golek  oleh abah  Sunarya  di  desa  Jelekong.  Wisatawan  yang berkunjung  khususnya  rombongan  dalam  jumlah besar dapat menikmati paket wisata berupa mengikuti proses  pengerjaan  kerajinan  wayang  golek  dan menyaksikan pertunjukan wayang golek. Seni wayang golek  semakin  mengokohkan  budaya  Indonesia setelah  wayang  ditetapkan  oleh  UNESCO  sebagai salah satu Intangible Cultural Heritage of Humanity (warisan budaya tak berwujud) pada tahun 2003 lalu ( http://www.unesco.org/culture/ich/RL/00063 ).
Potensi seni dan budaya di Jelekong ini menyebar di beberapa lokasi. Namun pusatnya ada di kawasan RW  01  kelurahan  Jelekong  yang  lebih  dikenal dengan  nama  Giriharja  (observasi  pra  penelitian). Begitu  pula  dengan  padepokan  wayang  golek  abah Sunarya  yang  berlokasi  di  kawasan  ini,  sehingga tidak  sedikit  masyarakat  yang  lebih  mengenal nama  Giriharja  dibanding  Jelekong.  Penetapan Jelekong sebagai satu dari sepuluh desa wisata yang ada  di  desa  Jelekong  dilakukan  pada  tahun  2011. Sementara itu sebelumnya, tepatnya pada tahun 2010, Kelompok  Penggerak  Pariwisata  (Kompepar)  Kab. Bandung  menetapkan  Kompepar  unit  kecamatan, salah  satunya  Kompepar  Giriharja  melalui  SK Kompepar  Kabupaten  Bandung  Nomor  03/SK- Kompepar Kab./K.3/XII/2010. Kelompok Penggerak Pariwisata (Kompepar) merupakan sebuah kelompok masyarakat yang berperan dalam pengembangan dan pengelolaan potensi suatu desa wisata. Kompepar unit memiliki  tugas  utama  melakukan  perencanaan  dan melaksanakan fungsi penggerak pariwisata di tingkat unit daya Tarik Wisata (DTW)/Objek Daerah Tujuan Wisata (ODTW) yang meliputi promosi, sosialisasi, sosial dan pencitraan seni budaya dan kepariwisataan di wilayahnya.
Umumnya,  setiap  desa  wisata  hanya  memiliki satu  Kompepar.  Namun  berbeda  dengan  Kelurahan Jelekong  yang  memiliki  dua  Kompepar  sekaligus. Kompepar yang ada di desa wisata Jelekong, antara lain  Kompepar  Giriharja  dan  Kompepar  Gentong. Kompepar  ini  terdiri  atas  perwakilan  penduduk setempat  yang  memiliki  gagasan  serta  membuat susunan program dalam mengembangkan pariwisata desa  Jelekong.  Pada  penelitian  ini,  peneliti  hanya membahas Kompepar Giriharja saja yang mengusung produk unggulannya, yakni wayang golek dan lukisan Jelekong.
Sebagaimana  salah  satu  fungsinya  yakni merencanakan  dan  melaksanakan  promosi,  pihak Kompepar  Giriharja  harus  memperhatikan  aspek komunikasi  yang  tepat  agar  informasi  mengenai desa  Jelekong  ini  dapat  sampai  ke  masyarakat hingga akhirnya menarik pengunjung untuk datang. Seperti  objek  wisata  lainnya,  desa  wisata  Jelekong membutuhkan  suatu  strategi  komunikasi  pemasaran yang  terumuskan  secara  komprehensif  agar  pesan dan informasi mengenai desa wisata ini dapat sampai pada target pengunjung secara efektif dan efisien.
Penerapan  komunikasi  pemasaran  desa  wisata Jelekong  oleh  Kompepar  Giriharja  ini  dapat dilakukan    melalui  aktivitas  promosi.  Seperti  yang telah  dijelaskan  sebelumnya,  aktivitas  komunikasi pemasaran dalam bentuk promosi merupakan aspek yang penting, sehingga seberapapun uniknya potensi wisata  di  Jelekong,  tidak  akan  dikenal  masyarakat apabila  tidak  dipromosikan  dengan  tepat  dan maksimal. Strategi promosi ini juga penting dilakukan, karena sektor pariwisata saat ini merupakan industri yang  kompetitif.  Dalam  industri  pariwisata  yang berkembang  pesat,  persaingan  menjadi  semakin tinggi,  sehingga  strategi  promosi  destinasi  wisata semakin penting peranannya (Chandra dan Menezes, 2001).  Rehman  dan  Ibrahim  (2011)  menyebutkan bahwa  program  komunikasi  pemasaran  sangat  erat dan  berhubungan  dengan  adanya  perubahan    pola konsumsi, teknik promosi, dan persaingan usaha.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui bagaimana  strategi  promosi  desa  wisata  Jelekong, Kabupaten Bandung yang dijalankan oleh Kelompok Penggerak Pariwisata (Kompepar) Giriharja.

## METODE
Metode Penelitian Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif. Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah studi kasus. Metode studi kasus bertujuan untuk memberikan gambaran secara mendetail tentang latar belakang, sifat-sifat, dan karakter-karakter yang khas dari  kasus  ataupun  status  individu,  yang  kemudian, dari sifat-sifat khas akan dijadikan sebagai suatu hal yang bersifat umum (Prastowo, 2011:130).

## Informan
Peneliti mewawancarai beberapa informan yang dianggap  relevan  dan  dapat  memberikan  data  yang dibutuhkan.  Dalam  penelitian  ini,  informan  terbagi menjadi  dua,  yakni  informan  kunci  ( key  informan ) dan  informan  pendukung.  Informan  kunci  dalam penelitian  ini  antara  lain  Bapak  Irwansyah,  selaku ketua  Kompepar  Giriharja  dan  Bapak  Nandang Sudrajat,  selaku  sekretaris  Kompepar  Giriharja. Sementara  itu,  terdapat  informan  pendukung  dalam penelitian  ini.  Pertama,  yaitu  Bapak  Idas  Koswara, selaku  salah  satu  pengurus  Kompepar  Kabupaten Bandung. Dua informan pendukung lain merupakan pelaku seni Jelekong, yakni Bapak Dede Saepulrohim dan Bapak Asep Sancang.
Sumber Data Berdasarkan  sumber  datanya,  pengumpulan data dapat menggunakan sumber primer dan sumber sekunder.  Teknik  pengumpulan  data  primer  pada penelitian ini dilakukan melalui wawancara mendalam dan observasi. Sementara itu, data sekunder penelitian ini diperoleh melalui studi literatur dan dokumentasi.
Teknik Analisis Data Teknik analisis data menggunakan model proses analisis  data  Miles  dan  Huberman  yang  terdiri  atas tiga tahapan (Sugiyono, 2010:91). Pertama, reduksi data,  yaitu  merangkum  dan  memilih  data  yang bersifat  penting  dan  pokok  lalu  membuat  kategori. Kedua, penyajian data ( data display ), yakni penyajian data dalam bentuk yang lebih tersusun dan berpola. Terakhir, verifikasi atau penarikan kesimpulan.

## HASIL
Identifikasi Lembaga Pelaksana Promosi Terdapat  dua  lembaga  pelaksana  promosi desa  wisata  Jelekong,  yakni  Kelompok  Penggerak Pariwisata  (Kompepar)  Gentong  dan  Kompepar Giriharja.  Pada  penelitian  ini,  peneliti  hanya meneliti strategi promosi desa wisata Jelekong yang dilakukan  oleh  Kompepar  Giriharja.  Kompepar Giriharja dibentuk berdasarkan Surat Keputusan (SK) Kompepar Kab. Bandung Nomor 03/SK-Kompepar. Kab./K.3/XII/2010 pada 29 Desember 2010.
Elemen Strategi Promosi Desa Wisata Jelekong Elemen  strategi  promosi  desa  wisata  Jelekong terbagi menjadi delapan, antara lain bauran promosi ( promotion mix ), target pengunjung, tujuan promosi, anggaran  promosi,  rancangan  pesan,  media  yang digunakan, sumber pesan, dan umpan balik ( feedback ). Dalam  pelaksanaannya  di  lapangan,  pengurus Kompepar  Giriharja  belum  memiliki  susunan program  promosi  desa  wisata  Jelekong  secara terintegrasi dan intensif. Elemen promotion mix yang digunakan Kompepar Giriharja, di antaranya eksibisi (pameran), personal selling, event , public relations , sales  promotion  ( merchandise ), website ,  publikasi melalui televisi, dan promosi melalui mulut ke mulut ( word of mouth ). Tujuan  kunjungan  ke  desa  wisata  Jelekong bermacam-macam,  mulai  dari  wisata  belanja, keperluan  studi/penelitian,  studi  banding,  hingga belajar  gamelan. Apabila  diidentifikasi  berdasarkan
Nisa Amalina Setiawan
Farid Hamid U.
pengunjung  yang  datang  hingga  saat  ini,  audiens sasaran desa wisata Jelekong, antara lain pelajar dan mahasiswa,  tamu  pemerintahan  dan  kenegaraan, instansi/perusahaan, media, dan umum.
Sementara  itu,  berdasarkan  hasil  wawancara dengan  ketua  Kompepar  Giriharja,  penulis  dapat menyimpulkan  bahwa  promosi  desa  wisata Jelekong  belum  dikelola  secara  optimal.  Sehingga pengurus  Kompepar  Giriharja  belum  menetapkan tujuan  berkelanjutan  terkait  aktivitas  promosi  desa wisata  Jelekong.  Namun  meskipun  begitu,  melalui berbagai  bentuk promotion  mix yang  dilaksanakan, mengindikasikan  Kompepar  Giriharja  menargetkan terjadinya tahap perubahan pada target pengunjung. Tujuan  promosi  desa  wisata  Jelekong,  di  antaranya membangun awareness ,  memberitahu  (informatif), dan mengingatkan ( remembering ). Promosi  desa  wisata  memanfaatkan  berbagai sumber  anggaran.  Beberapa  sumber  anggaran diperoleh melalui kerjasama dengan pihak pemerintah kabupaten,  pemerintah  provinsi,  maupun  kerjasama dengan  pihak  swasta.  Berbagai  dana  bantuan,  baik dari  pemerintah  maupun  swasta  umumnya  masih diprioritaskan untuk pemenuhan sarana prasarana.
Aktivitas promosi yang belum tersusun menjadi program  kerja  Kompepar  Giriharja  menyebabkan aspek rancangan pesan belum terlalu diperhatikan. Isi pesan promosi umumnya masih berupa penyampaian informasi mengenai desa wisata Giriharja, Jelekong. Itu  pun  dalam  jumlah  yang  terbatas  sehingga masyarakat  harus  mencari  tahu  dan  mengumpulkan sendiri  informasi  mengenai  desa  wisata  Jelekong. Selain  itu,  isi  pesan  yang  disampaikan  umumnya berupa ide moral, yaitu pengembangan dan pelestarian seni budaya yang memuat nilai-nilai kearifan lokal.
Media  penyampaian  pesan  promosi  desa wisata  Jelekong  terbagi  menjadi  dua,  yakni  saluran komunikasi tidak bermedia dan saluran komunikasi melalui  media  perantara.  Saluran  komunikasi  tidak bermedia meliputi komunikasi tatap muka dan word of  mouth (WOM).  Saluran  penyampaian  pesan melalui media dilakukan menggunakan televisi, surat kabar,  dan  internet.  Di  samping  itu,  ikon  Jelekong, yakni wayang golek dan lukisan seringkali digunakan sebagai media penyampaian pesan.
Jelekong  memiliki  tokoh  pedalangan  yang dikenal luas di masyarakat, yakni keluarga Sunarya atau  disebut  juga  dengan  dinasti  Sunarya.  Karena itulah,  hal  ini  dimanfaatkan  dengan  baik  oleh pengurus Kompepar Giriharja. Selain promosi yang
dilakukan  langsung  oleh  para  pengurus  Kompepar Giriharja  sendiri,  aktivitas  penyampaian  informasi desa  Jelekong  pun  dilakukan  secara  tidak  langsung oleh para kelompok seni budaya Giriharja ini.
Umpan balik yang diperoleh Kompepar Giriharja berasal  dari  audiens  sasaran  atas  aktivitas  promosi, yakni  calon  pengunjung,  serta  para  pelaku  seni setempat. Aktivitas promosi tertentu cukup membuat jumlah kunjungan meningkat. Sementara itu, umpan balik  dari  pelaku  seni  Jelekong,  terdapat  sebagian orang  pengrajin,  khususnya  pengrajin  lukisan  yang masih cenderung negatif dan kurang antusias dengan pembinaan yang dilakukan oleh Kompepar Giriharja. Namun tak sedikit pula jumlah pengrajin yang antusias dalam mengikuti berbagai program pembinaan yang dijembatani oleh Kompepar Giriharja.
Disamping  menjelaskan  lembaga  pelaksana promosi  dan  elemen  strategi  desa  wisata  Jelekong, penulis juga menyajikan penjelasan singkat mengenai hambatan yang dihadapi Kompepar Giriharja dalam menjalankan strategi promosi desa wisata Jelekong. Hambatan  ini  terbagi  menjadi  dua,  yakni  hambatan teknis  dan  hambatan  non  teknis.  Hambatan  teknis berkaitan  dengan  minimnya  pengetahuan  promosi para pengurus dan perbedaan bahasa. Hambatan non teknis yang dihadapi, antara lain terbatasnya anggaran dana promosi, kurangnya SDM, belum siapnya sarana prasarana, dan kurangnya dukungan pelaku seni.
Berdasarkan  hasil  penemuan  di  lapangan  yang dipaparkan  tersebut,  promosi  desa  wisata  Jelekong oleh  Kompepar  Giriharja  dapat  digambarkan  pada Gambar 1.

## PEMBAHASAN
Di  dalam  aktivitas  promosi  yang  dilakukan Kompepar  Giriharja,  terjadi  proses  komunikasi. Pada aktivitas promosi desa wisata Jelekong tersebut melibatkan  unsur-unsur  komunikasi,  yaitu  pertama adalah  unsur  komunikator,  yang  bertindak  sebagai komunikator, dalam promosi desa Jelekong bertindak sebagai  komunikator  adalah  Kompepar  Giriharja. Kompepar Giriharja pada akhirnya menjadi komunikan saat  memperoleh  respon  atas  pesan  promosi.  Pesan sebagai unsur komunikasi yang kedua berisi materi promosi desa wisata Jelekong dengan ikonnya, yakni seni dan budaya. Pesan promosi ini disampaikan oleh pengurus Kompepar Giriharja yang bertindak sebagai lembaga  pelaksana  promosi  ataupun  sumber  pesan lain, seperti tokoh pedalangan di Jelekong.
Kompepar Giriharja Promosi Desa Wisata Jelekong Hambatan Non Teknis Hambatan Teknis Saluran Komunikasi Tidak Bermedia Saluran Komunikasi Melalui Bermedia Televisi Surat Kabar Word of Mouth
Target Pengunjung (Masyarakat Luas) Unpan Balik Menyadari Keberadaan Desa Wisata Jelekong Mengetahui Informasi Seputar Desa Wisata Jelekong Mengingat Jelekong Sebagai Desa Tujuan Wisata Mengingatkan ( Remembering ) Meningkatkan Knowledge Membangun Awarness Komunikasi Tatap Muka Publikasi Internet Website Wayang Golek dan Lukisan •  Pameran • Event • Merchandise •  Lobi • Public Relations
• Personal Selling
Tokoh Pedalangan Gambar 1. Resume Strategi Promosi Desa Jelekong oleh Kompepar Giriharja
Selanjutnya  media  sebagai  unsur  yang  ketiga yang digunakan dalam penyampaian pesan promosi meliputi saluran komunikasi tidak bermedia, seperti komunikasi  tatap  muka  dan word  of  mouth .  Serta saluran  komunikasi  melalui  media  yang  meliputi televisi, surat kabar, dan internet. Serta media yang merupakan ikon desa jelekong, yakni wayang golek
dan  lukisan.  Hubungan  antar  personal  dan word  of mouth merupakan    sumber  informasi  utama  pada saat konsumen akan membuat keputusan. Pengaruh informasi antar personal dan WOM ini sangat penting terutama  dalam  sektor  jasa  pariwisata  yang  sangat dipengaruhi oleh faktor keramah tamahan (litvin et al ., 2008). Dengan perkembangan teknologi komunikasi,
Nisa Amalina Setiawan Farid Hamid U. Pesan Promosi Kompepar Giriharja
Komunikator 1 - Komunikator 2
Komunikator 1 - Komunikator 2
Hambatan Teknis Hambatan Nonteknis
Masyarakat Luas Respon Pesan 1 Pesan 2 Media
Gambar 2. Model komunikasi pada promosi Desa

## Jelekong oleh Kompepar Giriharja
Menurut  Rangkuti  (2009:51),  promosi  adalah salah  satu  dari  variabel marketing  mix yang  sangat penting  peranannya,  sehingga  merupakan  suatu kegiatan  yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan dalam  rangka  melaksanakan  program  promosi  bila produknya ingin dikenal oleh konsumen secara luas dan sukses di pasar sasaran.
Sebagaimana
pendapat Rangkuti, promosi  memang  penting  peranannya  untuk mengkomunikasikan suatu objek wisata agar dikenal masyarakat  dan  akhirnya  menarik  wisatawan  untuk berkunjung.  Penetapan  Kompepar  menunjukkan keseriusan  pemerintah  daerah  dalam  mengelola pariwisata. Karena tugas Kompepar ialah melakukan perencanaan  dan  melaksanakan  fungsi  penggerak pariwisata di tingkat unit daya Tarik Wisata (DTW)/ Objek Daerah Tujuan Wisata (ODTW) yang meliputi promosi, sosialisasi, sosial dan pencitraan seni budaya dan  kepariwisataan  di  wilayahnya.  (SK  Kompepar Kab.  Bandung  Nomor  03/SK-Kompepar.Kab./K.3/ XII/2010). Termasuk diantaranya kelurahan Jelekong, Kecamatan  Baleendah,  Kabupaten  Bandung  yang telah ditetapkan menjadi satu dari sepuluh desa wisata yang ada di Kabupaten Bandung.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh, penulis menemukan bahwa tidak seperti desa wisata lainnya  yang  hanya  memiliki  satu  Kompepar  yang bertugas  melakukan  fungsi  promosi  wisata.  Desa wisata  Jelekong  memiliki  dua  Kompepar,  yakni Kompepar Giriharja dan Kompepar Gentong dengan
khususnya  perkembangan  teknologi  sebagai  media sosial,  WOM  digital  menjadi  sumber  informasi berskala  besar,  dengan  cakupan  skala  internasional. Dengan  demikian  ke  depannya  WOM  digital  akan menjadi menjadi faktor penting dalam promosi jasa pariwisata.
Penerima  pesan  promosi  desa  wisata  Jelekong adalah  masyarakat  luas.  Namun  pada  akhirnya, masyarakat luas akan berperan sebagai komunikator pada  proses  penyampaian  umpan  balik  atas  pesan promosi  dari  Kompepar  Giriharja.  Umpan  balik yang berasal dari penerima pesan (masyarakat luas) akibat  penyampaian  pesan  promosi  desa  wisata Jelekong. Umpan balik ini ditujukan kepada pengurus Kompepar  Giriharja.  Hambatan  yang  terjadi  dapat berasal dari teknis, dan non teknis. Hambatan teknis berupa minimnya pengetahuan promosi para pengurus Kompepar  Giriharja  dan  perbedaan  bahasa  yang tidak jarang dihadapi pengurus Kompepar Giriharja dengan wisatawan asing. Dengan kata lain diperlukan berbagai  pelatihan  ataupun  program  pendampingan untuk  pengelola  Kompepar  Giriharja  untuk  lebih meningkatkan  kemampuannya  dalam  mengelola desa  wisata.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat  Sung dan  kawan-kawan  (2012)  menyebutkan  untuk pengembangan  desa  wisata  di  Sabah  Malaysia dalam jangka panjang disarankan dilakukan program pendampingan untuk meningkatkan kemampuan para pengelola  wisata  dalam  aspek  kepariwisataaan  dan teknologi pendukung.
Sementara  itu,  hambatan  non  teknis  yang dialami,  antara  lain  terbatasnya  dana  anggaran promosi,  kurangnya  SDM  pelaksana  promosi, belum siapnya sarana prasarana, dan dukungan dari pelaku seni. Di dalam penelitian yang dilakukan oleh Mahmoudi et al . (2011) menyebutkan bahawa salah satu  strategi  yang  harus  dilakukan  dalam  rangka mengembangankan desa wisata adalah pembangunan sarana prasarana infrastruktur wisata dan perencanaan sektor  pariwisata.  Pentingnya  peningkatan  fasilitas dan infrastruktur yang menunjang sektor pariwisata di Bali dikemukakan oleh Dharmawan et al . (2014) yang melakukan studi  tentang Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Desa Belimbing Kecamatan Pupuan Kabupaten Tabanan.
Pada  aktivitas  promosi  Kompepar  Giriharja, terjadi proses komunikasi. Berikut gambaran model komunikasi  pada  aktivitas  promosi  desa  Jelekong oleh Kompepar Giriharja.
produk  unggulannya  yang  berbeda.  Namun,  kedua Kompepar ini sama-sama bertindak sebagai lembaga pelaksana  promosi  desa  wisata  Jelekong.  Dualisme kepengurusan Kompepar ini pun tidak mengganggu pengembangan  potensi  wisata  di  Jelekong.  Justru dengan  adanya  dua  Kompepar  ini  seperti  terjadi pembagian  fokus  pengelolaan  potensi  wisata. Sebagaimana  yang  dikatakan  Idas  Koswara,  selaku sekretaris  Kompepar  Kab.  Bandung,  bahwa  adanya dua  Kompepar  ini  disebabkan  Kompepar  Giriharja yang  fokus  pada  pengembangan  seni  budaya, sedangkan  Kompepar  Gentong  yang  fokus  pada pengembangan objek wisata alamnya.
Penelitian  ini  hanya  berfokus  pada  strategi promosi  yang  dilakukan  oleh  Kompepar  Giriharja. Lebih  lanjut,  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa Kompepar  Giriharja  belum  menyusun  strategi promosi  secara  terorganisir  dan  intensif.  Untuk mencapai strategi promosi efektif, terdapat beberapa hal  yang  perlu  diperhatikan,  antara  lain promotion mix ,  audiens  sasaran,  tujuan  promosi,  anggaran promosi,  rancangan  pesan,  media  yang  digunakan, sumber  pesan,  dan  umpan  balik  ( feedback) ,  dan mengintegrasikan  bauran  promosi.  Berdasarkan praktiknya  di  lapangan,  Kompepar  Giriharja  hanya menjalankan hampir seluruh elemen tersebut.
Aspek  pertama  yang  akan  dibahas  ialah  tujuan promosi. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh, tujuan  utama  komunikasi  dalam  aktivitas  promosi yang dilakukan Kompepar Giriharja masih difokuskan pada  tahap  pertama,  yakni  perubahan  pengetahuan. Hal  ini  dikarenakan  dengan  belum  siapnya  objek wisata  beserta  sarana  prasarana  penunjang  di Jelekong. Meskipun begitu, Kompepar Giriharja pun telah  menyiapkan  program  promosi  dengan  tujuan komunikasi  selanjutnya,  yaitu  perubahan  sikap maupun perubahan perilaku. Hal ini sejalan dengan beberapa  pendapat  dari  Mihart  (2012)  dan  Rehman (2011)  yang  menyebutkan  bahwa  komunikasi pemasaran akan berdampak pada perilaku konsumen, dan  bagaimana  proses  pengambilan  keputusan konsumen tersebut.
Tujuan  promosi  berhubungan  dengan  respon yang diharapkan atas pelaksanaan aktivitas promosi. Tujuan  promosi  yang  dilakukan  oleh  Kompepar, antara  lain  pembentukan awareness mengenai keberadaan  desa  wisata  Jelekong  serta  Kompepar Giriharja,  peningkatan  pengetahuan  ( knowledge ) masyarakat mengenai desa Jelekong beserta potensi wisata  yang  disuguhkannya,  dan  mengingatkan
masyarakat  mengenai  Jelekong  sebagai  salah  satu destinasi wisata di Kabupaten Bandung.
Pada bagian ini, peneliti berusaha menganalisis apakah  elemen promotion  mix dan  media  yang digunakan  telah  sesuai  dengan  tujuan  promosi yang  hendak  dicapai.  Berdasarkan  hasil  penelitian yang  diperoleh,  Kompepar  Giriharja  menggunakan beberapa bentuk promotion mix . Tabel 1. menunjukkan beberapa bentuk promotion mix desa wisata Jelekong beserta media yang digunakannya.
Media yang digunakan terdiri atas dua saluran, yakni saluran komunikasi tidak bermedia dan saluran komunikasi  melalui  media.  Dari  kedua  saluran  ini, akan  bermuara  pada  berbagai  bentuk  promosi  yang dilaksanakan  desa  wisata  Jelekong.  Seperti  yang dijelaskan Kotler dan Armstrong (2008: 116), bauran promosi  ( promotion  mix )  –  juga  disebut  bauran komunikasi  pemasaran  ( marketing  communication mix ) perusahaan merupakan panduan spesifik iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal,  dan  sarana  pemasaran  langsung  yang digunakan  perusahaan  untuk  mengomunikasikan nilai  pelanggan  secara  persuasif  dan  membangun hubungan pelanggan. Beberapa aspek penting dalam komunikasi  pemasaran  yang  terintegrasi  adalah pengetahuan  konsumen,  data  yang  mendukung pengambilan keputusan di tingkat konsumen, integrasi media,  dan  komunikasi  di  antara stakeholders , semuanya  merupakan  aspek-aspek  yang  harus ditingkatkan untuk mengelola komunikasi dalam era digital (Mulhern, 2009).
Berdasarkan  bentuk promotion  mix yang dilakukan  oleh  Kompepar  Giriharja,  dapat  dilihat bahwa tidak semua elemen digunakan dalam agenda promosi  desa  wisata  Jelekong.  Dari  keseluruhan bentuk promosi yang dilakukan Kompepar Giriharja, prioritas  utama  promosi  dilakukan  melalui event dan public  relations . Kompepar  Giriharja  aktif dalam event ,  baik  yang  diselenggarakan  Kompepar Giriharja maupun yang digelar pihak lain. Beberapa diantara event yang  digelar  tersebut,  terdapat  yang berbentuk event marketing. Event marketing biasanya dimaksudkan  untuk  mempromosikan  peluncuran produk  baru  atau  melancarkan  kampanye  produk tahunan. Harapan pelaksanaan event marketing ialah bertemu  konsumen  dan  pelanggan  dalam  jumlah besar. Salah satu contoh pelaksanaan event marketing oleh  Kompepar  Giriharja  ialah Launching sepuluh desa wisata di Kab. Bandung. Pada acara ini, harapan tersebut tercapai.
Nisa Amalina Setiawan
Farid Hamid U.
Selain  itu,  pengurus  Kompepar  Giriharja  aktif dalam  membangun  komunikasi  dengan  pihak eksternal  melalui  aktivitas public  relations -nya, seperti kalangan pejabat pemerintahan maupun pihak swasta. Hal ini digunakan untuk mempermudah dalam akses penerimaan bantuan maupun sebagai peluang menjadikan Jelekong sebagai prioritas pembangunan wisata.  Dalam  menjalankan  promosinya,  pihak Kompepar Giriharja lebih menerapkan sistem “jemput bola”  dengan  mendatangi  pihak-pihak  untuk  diajak bekerja sama.
Apabila  ditinjau  dari  tujuan  komunikasi pemasaran  desa  wisata  Jelekong,  yaitu  tahap pembentukan awareness ,  strategi  komunikasi yang  dilakukan  adalah  perubahan  pengetahuan ( knowledge ).  Pada  tahap  ini,  penggunaan  media yang  paling  sesuai  ialah  media  massa  yang  dapat menjangkau audiens dalam jumlah besar. Salah satu bentuk promosi menggunakan media ini adalah iklan. Pada  kenyataannya  di  lapangan,  bentuk  promosi ini  belum  digunakan  oleh  Kompepar  Giriharja.  Hal ini  disebabkan  biaya  pemasangan  iklan  yang  besar, sementara  anggaran  masih  terbatas.  Bahkan  dana yang  ada  diprioritaskan  untuk  pemenuhan  sarana prasarana penunjang desa Jelekong sebagai desa seni dan budaya.
Promosi melalui internet yang mulai dilakukan oleh Kompepar Giriharja melalui pembuatan website giriharja-jelekong.com merupakan  langkah  yang tepat. Media ini memiliki keunggulan dibanding media lainnya,  seperti  menghilangkan  jarak  (geografis), biaya yang relatif murah, memungkinkan terjadinya komunikasi  yang  interaktif,  hingga  volume  transfer informasi  yang  jauh  lebih  besar.  Informasi  yang disampaikan  mengenai  desa  wisata  Jelekong  dapat
lebih  lengkap  dan  dipercaya  karena  disampaikan langsung dari pengurus Kompepar Giriharja. Sifatnya yang  interaktif  tersebut  dapat  memudahkan  para pengunjung website untuk  memperoleh  informasi lebih  lanjut  pada  pengurus  Kompepar  Giriharja. Sedangkan hal ini pun menguntungkan bagi pengurus Kompepar Giriharja untuk mengetahui feedback dari pengunjung website tersebut.  Terlebih  lagi  target pengunjung desa wisata Jelekong adalah masyarakat luas, tidak dibatasi, sehingga penggunaan media ini dapat memaksimalkan upaya penyampaian informasi pada masyarakat. Saat ini kegiatan pariwisata banyak dipromosikan melalui media sosial seperti facebook dan twitter , selain promosi melalui brosur atau media cetak  lain  yang  dapat  disimpan  di  setiap  hotel  atau tempat-tempat  sarana  pendukung  wisata  lainnya, sehingga  berbagai  aktivitas  di  desa  wisata  dapat tersampaikan secara lebih luas (Mulhern, 2009).
Dari  seluruh  strategi  promosi  efektif  yang ada,  Kompepar  Giriharja  belum  memperhatikan elemen  terakhir,  yakni  mengintegrasikan  bauran promosi  ( Integrated  Marketing  Communication atau IMC).  Padahal  elemen  terakhir  ini  termasuk salah  satu  yang  penting  dalam  agenda  promosi. IMC  akan  memungkinkan  target  sasaran  menerima pesan  yang  konsisten,  terintegrasi,  dan  simultan. Seperti  dikemukakan  oleh Wise  (2006)  komunikasi pemasaran  adalah  sebagai  strategi,  teknik,  dan semua aktivitas yang terkait dengan keinginan untuk menyampaikan  pesan  pemasaran  yang  diinginkan supaya  dapat  sampai  kepada  target  pasar  yang diinginkan  terutama  melalui  berbagai  media.    IMC melibatkan  gabungan  berbagai  teknik  dan  media komunikasi  untuk  meningkatkan  pengetahuan  dan pemahaman  konsumen  akan  produk  atau  jasa  yang
Tidak Bermedia Melalui Media Jenis Media Komunikasi tatap muka Televisi Surat Kabar Internet Wayang golek dan Lukisan Promotion Mix Lobi Public Relations Personal Selling Publikasi Website Pameran Event Merchandise Sumber : olahan peneliti Tabel 1. Media dan Promotion Mix Desa Wisata Jelekong
dipromosikan (Keller, 2009). Penelitian lainnya yang dilakukan oleh Esposito (2013) membuktikan bahwa pada  pimpinan  perusahaan-perusahaan  skala  kecil dan menengah di Italia cenderung mulai menerapkan IMC sebagai strategi dalam merebut peluang pasar.
Penelitian  ini  pun  akan  menjelaskan  hambatan yang dihadapi Kompepar dalam menjalankan strategi promosi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa terdapat  beberapa  hambatan  dalam  pelaksanaan strategi  promosi  desa  wisata  Jelekong,  baik  yang bersifat  teknis  maupun  non  teknis.  Umumnya pelaksanaan  promosi  terhambat  karena  beberapa hal  bersifat  non  teknis  dan  berasal  dari  sumber komunikasi, seperti sumber anggaran promosi, sarana prasarana penunjang lokasi wisata, dukungan pelaku seni, hingga sumber daya manusianya.
Beberapa hambatan tersebut memang berasal dari pihak sumber penyampai pesan promosi dalam proses komunikasi ini, yaitu Kompepar Giriharja. Terutama hambatan  berupa  kurangnya  SDM  yang  memiliki kapabilitas dalam bidang promosi turut menyebabkan perumusan tujuan serta pesan promosi yang kurang jelas. Padahal dalam hal negosiasi dan lobi, pengurus Kompepar  Giriharja,  terutama  ketua  telah  memiliki kemampuan ini. Sesuai dengan pengakuan langsung ketua  Kompepar  Giriharja,  Irwansyah,    proses komunikasi  dengan  pihak  pengambil  kebijakan (pemerintahan maupun swasta), Kompepar Giriharja tidak  mengalami  kendala.  Karena  itulah,  berbagai hambatan lain yang muncul, terutama dalam kesulitan dana  dapat  cukup  diatasi  melalui channeling yang dibangun para pengurus Kompepar Giriharja. Tujuan utama channeling ini  adalah  mencari  celah  dana bantuan untuk pengelolaan pariwisata Jelekong.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  uraian  yang  telah  disampaikan sebelumnya, diperoleh simpulan dari hasil penelitian. Kompepar  Giriharja  belum  merumuskan  strategi promosi  secara  komprehensif  dan  terintegrasi. Meskipun  begitu,  Kompepar  Giriharja  tetap menjalankan  aktivitas  promosi.  Promosi  yang dilaksanakan  Kompepar  Giriharja  memiliki beberapa  tujuan  yang  hendak  dicapai,  antara  lain membangun awareness ,  meningkatkan knowledge , dan mengingatkan masyarakat mengenai desa wisata Jelekong beserta potensi wisatanya terutama seni dan budayanya, yaitu padepokan wayang golek dan sentra lukisan.
Tujuan  kunjungan  ke  desa  wisata  Jelekong beragam, mulai dari wisata belanja, keperluan studi/ penelitian,  studi  banding,  hingga  belajar  gamelan. Apabila diidentifikasi berdasarkan pengunjung yang datang  hingga  saat  ini,  audiens  sasaran  desa  wisata Jelekong  antara  lain  pelajar  dan  mahasiswa,  tamu pemerintahan  dan  kenegaraan,  instansi/perusahaan, media,  dan  umum.  Sumber  anggaran  promosi  yang pasti belum dimiliki Kompepar Giriharja. Beberapa sumber anggaran diperoleh melalui kerjasama dengan pihak  Pemkab,  Pemprov,  maupun  swasta.  Berbagai dana  bantuan,  baik  dari  pemerintah  maupun  swasta umumnya  masih  diprioritaskan  untuk  pemenuhan sarana prasarana.
Aktivitas promosi yang belum tersusun menjadi program  kerja  Kompepar  Giriharja  menyebabkan aspek  rancangan  pesan  belum  terlalu  diperhatikan. Isi pesan promosi umumnya masih berupa ide moral yang  berisi  penyampaian  informasi  mengenai  desa wisata Jelekong. Sumber pesan tidak hanya pengurus Kompepar Giriharja saja, tak jarang tokoh pedalangan Giriharja,  Jelekong  pun  secara  tidak  langsung, turut  melakukan  aktivitas  penyampaian  informasi mengenai desa wisata Jelekong.
Dalam menyebarkan pesan promosi, Kompepar Giriharja  menggunakan  berbagai  media.  Secara garis  besar,  media  tersebut  terbagi  menjadi  dua, yaitu saluran komunikasi tidak bermedia dan saluran komunikasi melalui media. Saluran komunikasi tidak bermedia  yang  digunakan  ialah  komunikasi  tatap muka  dan word  of  mouth .  Sementara  itu,  saluran komunikasi  melalui  media  yang  digunakan  antara lain televisi, surat kabar, dan internet. Selain itu, ikon Jelekong  yang  dikenal,  wayang  golek  dan  lukisan seringkali menjadi media dalam penyampaian pesan promosi.  Melalui  media-media  tersebut,  Kompepar Giriharja  melaksanakan  bauran  promosi.  Beberapa bentuk  bauran  promosi  yang  dijalankan  Kompepar Giriharja,  antara  lain public  relations,  personal selling,  event, eksibisi, merchandise ,  publikasi,  dan website internet. Sarana promosi lain yang secara tidak langsung terjadi ialah word of mouth . Dari keseluruhan bentuk promosi yang dilakukan Kompepar Giriharja, prioritas utama promosi dilakukan melalui event dan public relations . Umpan balik yang diperoleh Kompepar Giriharja berasal  dari  audiens  sasaran  atas  aktivitas  promosi, yakni  calon  pengunjung,  serta  para  pelaku  seni setempat. Aktivitas promosi tertentu cukup membuat jumlah kunjungan meningkat. Sementara itu, umpan
Nisa Amalina Setiawan Farid Hamid U.
balik  dari  pelaku  seni  Jelekong,  terdapat  sebagian orang  pengrajin,  khususnya  pengrajin  lukisan  yang masih cenderung negatif dan kurang antusias dengan pembinaan yang dilakukan oleh Kompepar Giriharja. Namun tak sedikit pula jumlah pengrajin yang antusias dalam mengikuti berbagai program pembinaan yang dijembatani oleh Kompepar Giriharja.
Penelitian  selanjutnya  akan  menarik  untuk membahas  mengenai  aspek  komunikasi  dalam dualisme  kepengurusan  Kompepar  di  desa  wisata Jelekong,  yaitu  Kompepar  Giriharja  dan  Kompepar Gentong. Selain itu, dibutuhkan penyesuaian dalam komunikasi  selama  proses  wawancara  mendalam berlangsung.  Terbatasnya  pemahaman  pengurus Kompepar Giriharja mengenai komunikasi pemasaran  dan  promosi  menyebabkan  perlu dilakukan  penyesuaian  dengan  menyederhanakan istilah-istilah  komunikasi  pemasaran  dan  promosi. Selain  itu,  lingkungan  penelitian  masih  bernuansa pedesaan  dengan  karakteristik  sosial  budaya  yang khas, diperlukan adaptasi dengan budaya setempat.

## DAFTAR PUSTAKA
Chandra,  Satish  dan  Menezes,  Dennis.    2001. Applications  of  Multivariate  Analysis  in International  Tourism  Research:  The  Marketing Strategy  Perspective  of  NTOs. Journal  of Economic and Social Research , 3(1): 77-98. Dharmawan,  Adi  I  Made.,  Sarjana,  I  Made., dan  Yudhari,  I  Dewa  A.  S.  2014.  Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Desa Belimbing Kecamatan Pupuan Kabupaten Tabanan. E-Jurnal Agribisnis dan Agrowisata , 3(1).
Djayawangi,  Hilman.  2013. Strategi  Pemasaran Pariwisata  di  Jawa    Barat  Sebagai  Upaya Meningkatkan  Ekonomi  Masyarakat ,  [Online]. Tersedia: www.disparbud.jabarprov.go.id/ applications/frontend/index.php?mod=news&act =showdetail&id=1692 [11 Oktober 2013].
Dombrowicz, Maria. 2013. Chrystkowo-A Thematic Tourist  Village,  is  A  New  Offer  for  Tourism. Journal of Health Sciences , 3(15): 297-301. Esposito, Annamaria. 2013. Insights about Integrated Marketing Communication in Small- and Medium- Sized  Italian  Enterprises. Business  Systems Review, 2(1): 80-98.
Keller, Kevin Lane. 2009. Building Strong Brands in A Modern Marketing Communications Environment. Journal of Marketing Communications , 15(2-3). Kotler,  Philip  &  Gary  Armstrong.  2008. Prinsip- Prinsip Pemasaran . Terjemahan Bob Sabran dari Principles of Marketing . Jakarta: Erlangga. Litvin, Stephen W., Goldsmith, Ronald E., & Pan, Big.
2008.  Electronic  Word  of  Mouth  in  Hospitality and Tourism Management. Tourism Management , 29(3): 458-468.
Lubis,  Zulkarenain  &  Osman,  Abdullah.  2014. Indonesian  Tourism  Sector:  A  Potential  Sector That Has Not Been Optimized. Australian Journal of  Basic and Applied Sciences , 8(23): 286-290. Mahmoudi,  Beytola.,  Haghsetan, Amin.,  &  Maleki, Raheleh.  2011.  Investigation  of  Obstacles  and Strategies  of  Rural  Tourism  Development Using  SWOT  Matrix .  Journal  of  Sustainable Development , 4(2): 136 – 141. Marcomm Wise, S. 2006. Performance Consequences of  Brand  Equity  Management  Evidence  from Organizations  in  The  Value  Chain. Journal  of Product  and  Brand  Management ,  12(4):  220- 236.
Mihart,  Camelia.  2012.  Marketing  Communication on  Consumer  Behaviour:  Effects  on  Consumer Decision – Making Process. International Journal of Marketing Studies , 4(2). Mulhern,  Frank.  2009.  Integrated  Marketing Communications:  from  Media  Channels  to Digital  Connectivity. Journal  of  Marketing Communications ,  15(2-3). Rehman,  Shakeel  Ul.  &  Ibrahim,  M  Syed.  2011. Integrated  Marketing  Communication  and Promotion. International  Refereed  Research Journal ,  II(4). Soebagyo. 2012. Strategi Pengembangan Pariwisata di Indonesia. Jurnal Liquidity , 1(2): 153-158. Sung, Toh Pei, et al . 2012. Developing and Promoting a Highland Community Livelihood for Sustainable Tourism:  The  case  of  Kg.  Bundutuhan,  Ranau, Sabah. Malaysia  Journal  of  Society  and  Space , 8(5):  94 – 99.
Suyanti, Dewi Winarni. 2013. Potensi Desa Melalui Pariwisata Pedesaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 12(1): 33-36.