Submitted : 28 Februari 2023, Accepted : 20 Maret 2023, Published : 1 April 2023 Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
The  Effect  Of  Social  Media  Advertising  And  Endorsement  On  Consumer  Purchase Behavior At Brand Delblack
Pengaruh Social Media Advertising Dan Endorsement Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Pada Brand Delblack
Ryan Kurniawan 1* , Ariyah Marwah A’shifa Nurlail 2 Universitas Widyatama Bandung ryan.kurniawan@widyatama.ac.id 1 , marwah.ashifa@widyatama.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research was conducted to determine the influence of social media advertising (Instagram ads) and endorsement on consumer buying behavior applied by DelBlack aimed at their Instagram followers. This type of research is quantitative research with data sourced by quetionnairies. The data analysis technique used multiple linear regression. Used purposive sampling method with 100 respondents who have seen Instagram ads and endorsement. The data from which was then processed in IBM SPSS 26. The results showed  that  partially  instagram  ads  has  no  influence  on  consumer  buying  behavior  whereas  partially endorsement  has  influence  on  consumer  buying  behavior.  This  study  found  that  Instagram  ads  and endorsement applied together, have a significant simultaneous effect on consumer buying behavior on DelBlack brand.
Keywords : Instagram ads, Endorsement, Consumer Buying Behavior

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh social  media  advertising  (Instagram  ads) dan endorsemen t terhadap perilaku pembelian konsumen yang diterapkan oleh brand clothing DelBlack yang ditujukan kepada followers DelBlack. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan bersumber kuisioner. Teknik analisis data menggunakan regresi linier berganda. Sampel yang digunakan sebanyak 100  responden  dengan  teknik purposive  sampling .  Responden  tersebut  adalah  followers  yang  sudah pernah melihat Instagram ads dan endorsement . Data hasil sampling diambil melalui kuesioner dan diolah melalui IBM SPSS 26. Hasil penelitian ini menunjukan secara parsial Instagram ads tidak berpengaruh terhadap  perilaku  pembelian  konsumen  pada brand DelBlack  sedangkan  secara  parsial endorsement berpengaruh terhadap perilaku pembelian pada brand DelBlack. Jika penerapan dilakukan secara bersama – sama, Instagram dan endorsement memiliki pengaruh simultan terhadap perilaku pembelian konsumen pada brand DelBlack.
Kata Kunci : Instagram ads, Endorsement, Perilaku Pembelian Konsumen

## 1. Pendahuluan
Seiring  dengan  perkembangan  zaman,  teknik  promosi  mulai  berkembang  dan  para pelaku  usaha  mulai  mencoba  berinovasi  dengan  berbagai  teknik  promosi.  Dimulai  dengan perkembangan  pada  bidang  teknologi  yang  merubah  teknik  pemasaran  dari  konvensional menjadi online . Teknik pemasaran dengan cara online saat ini menjadi lebih mudah dilakukan dan  lebih  menjangkau  banyak  orang.  Di era  internet  of  things ini  pemasaran  online  sangat penting karena banyak konsumen banyak memadati kanal – kanal digital. Melalui pemasaran online produk – produk rintisan memiliki ruang untuk berkompetisi dengan produk – produk yang dihasilkan bisnis skala besar yang telah hadir sebelumnya. Meskipun sulit untuk menembus pasar, tetapi dengan adanya pemasaran online membuka kesempatan yang sama kepada pelaku usaha  yang  ingin  mengenalkan  produk  ke  target  market  dan  menanamkannya  ke  benak konsumen.
Pemasaran secara online banyak dilakukan oleh para pelaku usaha, mulai dari usaha kecil  sampai  besar  karena  dapat  menyesuaikan  dengan  karakteristik  konsumen  yang  lebih memilih  untuk  membeli  segala  sesuatu  yang  sesuai  dengan  pendapatan  yang  dimiliki  para konsumen, dan juga konsumen dapat berbelanja dengan mudah, hemat dan efisien (Saputri, 2016)
Berdasarkan survei yang dilakukan terhadap 1.800 responden di 11 kota besar, didapat hasil bahwa sebanyak 59% dari para pelaku usaha yang memanfaatkan pemasaran secara online menjual  produknya  di  media  sosial  (seperti  Facebook,  Instagram,  dan  Twitter).  Selebihnya berjualan di platform lain atau website usahanya sendiri (Baharuddin, 2018). Dengan efisiensi nya,  makin  banyak  pelaku  bisnis  yang  telah  menggunakan  teknik  promosi  secara online ini. Dimulai dari promosi online melalui media sosial, banyak bisnis yang berkembang pesat saat melakukan promosi tersebut.
Setiap bisnis memiliki teknik promosinya sendiri yang memungkinkan adanya banyak perbedaan dalam penggunaannya. Ada yang unggul penjualannya dengan menggunakan iklan berbayar melalui social media advertising dan ada pun juga dengan teknik endorsement. Kedua teknik promosi tersebut sering digunakan saat ini oleh banyak bisnis online karena dianggap terbukti membantu peningkatan penjualan. Sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Nita Amelia pada 2020 yang menyatakan bahwa aktivitas pemasaran yang tepat di Instagram dapat meningkatkan penjualan produk.
Menurut marketing toolbox, social media advertising adalah cabang pemasaran digital tempat kampanye iklan berbayar dijalankan di platform media sosial untuk menjangkau audiens target.  Pemasar  dan  pengiklan  dapat  mempromosikan  merek  mereka  dan  menginspirasi penjualan melalui saluran sosial yang sering digunakan pengguna. Salah satu social media yang populer  digunakan,  dilihat  dari  banyaknya  pengguna  aktif  yang  sering  digunakan  pengguna adalah Instagram dengan 99,9 juta pengguna pada April 2022 menurut DataIndonesia.id. Jumlah terbesar keempat di dunia, di bawah India, Amerika Serikat dan Brasil. Selain itu, Tech In Asia melaporkan  bahwa  45%  pengguna  Indonesia  mengaku  sering  membeli  produk  yang  mereka lihat di Instagram.
Pengguna Instagram juga sesuai bagi para pelaku usaha yang memiliki target pasar anak muda dan orang dewasa yang masih dalam usia produktif, sekitar 18-25 tahun. Hal tersebut selaras  dengan  penelitian  Mahardika  Putra  pada  2018  yang  menganalisis  akun  Instagram @siramah_jogja. Hasil penelitian Sastika pada 2018 juga menyatakan bahwa media Instagram efektif sebagai media untuk melakukan promosi.
Terdapat fitur iklan yang dapat digunakan sebagai alat pendukung promosi produk atau jasa yang dimiliki Instagram yaitu Instagram ads . Instagram ads sudah ada sejak Oktober 2013, fitur ini khusus ditujukan untuk pelaku usaha yang ingin mempromosikan produknya. Terdapat 5 bentuk iklan yang disediakan oleh Instagram yaitu Story ads, Photo ads, Video ads, Carousel ads, dan Explore ads. Fitur di Instagram ads ini juga dapat mempromosikan produk berdasarkan lokasi, demografi, minat dan perilaku.
Selain  itu,  teknik  promosi  baru  yang  mulai  banyak  digunakan  adalah endorsement. Endorsement adalah  salah  satu  strategi  promosi  dengan  memanfaatkan figure atau  tokoh terkenal untuk mereferensikan produk yang akan dipasarkan, dengan harapan calon konsumen menjadi  tertarik  untuk  membelinya.  (Luh  dan  I  Gusti,  2022). Endorsement membantu perusahaan membentuk dan mengolah reputasi yang baik, dan dalam banyak kasus dianggap menghemat biaya dan efektif (Awobamise dan Jarrar, 2018). Hal ini sejalan dengan penelitian Hartini pada 2016 yang menyatakan bahwa endorsement efektif untuk digunakan sebagai media promosi.  Memasarkan  produk  dengan  bantuan  endorser  pada  jejaring  sosial  khususnya Instagram dapat mempengaruhi konsumen secara tidak langsung akan produk yang dipasarkan (Wan, et al ., 2019).
Bisnis yang diuji saat ini adalah salah satu brand clothing di Jawa Barat yaitu DelBlack. DelBlack  secara  singkat  merupakan  bisnis  yang  bergerak  di  bidang fashion yang  memiliki keunikan tersendiri dengan pakaian kaos oversized miliknya dengan target pasar remaja hingga dewasa.
Berdasarkan data dari CNBC Indonesia (2019), perkembangan industri fashion mampu berkontribusi  sekitar  18,01%  atau  Rp  116  triliun.  Selain  itu,  menurut  data  pada  tahun  2017, industri fashion di  Indonesia  telah  menyumbang  kontribusi  terhadap  Pendapatan  Domestik Bruto nasional sebesar 3,76%, dengan nilai ekspor mencapai 13,29 milyar dollar Amerika. Jenis fashion yang paling cepat perkembangannya di dunia fashion adalah kaos, karena lebih cepat pergantian  modelnya  dan  merupakan  produk  yang  paling  banyak  dibeli  oleh  masyarakat dibandingkan  dengan  produk  lainnya. Brand DelBlack  inilah  salah  satu  bisnis  yang  melihat peluang  dari  perkembangan  industri fashion pada  kaos.  Melihat  besarnya  kontribusi  yang diberikan  industri fashion tentunya  harus  dipertahankan.  Salah  satunya  adalah  dengan melakukan promosi yang baik dan efektif.
Penilaian teknik promosi sebuah brand tidak dapat di sama ratakan sebab setiap brand memiliki teknik promosi masing – masing yang cocok untuk mereka gunakan. Ada beberapa yang cocok  menggunakan  teknik  promosi  konvensional  dan  ada  juga  yang  berhasil  menggunakan teknik  promosi  secara online .  Dikarenakan  DelBlack  merupakan  bisnis  yang  berbasis  secara online untuk mengetahui teknik promosi manakah yang cocok dan efektif untuk dilakukan, maka brand DelBlack mencoba melakukan teknik promosi online Instagram ads dan Endorsement. Setelah  dilakukan  pengujian  terhadap  kedua  teknik  promosi  hasilnya  tidak  berbeda secara signifikan, yang mana brand DelBlack ingin lebih mengoptimalkan biaya pemasaran juga perlu  mengetahui  teknik  promosi  mana  yang  lebih  bisa  ditingkatkan  dan  mana  yang  perlu dibatasi biayanya untuk brand tersebut. Maka dari itu, penulis ingin mengetahui penilaian dari sisi konsumen dengan output sebuah aksi atau tindakan terhadap promosi online yang akan digunakan oleh DelBlack. Penulis ingin mendapatkan sebuah data dari sisi konsumen sehingga dapat menyimpulkan secara garis besar bahwa teknik promosi tertentu harus dikembangkan lebih baik jika menunjukan hasil yang signifikan dan mengurangi biaya promosi terhadap hasil yang tidak signifikan tanpa meninggalkan teknik promosi tersebut. Apabila hasil dari keduanya menunjukan  hasil  yang  positif,  maka  hal  tersebut  diasumsikan  bahwa  kedua  teknik  promosi sama – sama menguntungkan bagi perusahaan.
Atas  dasar  itulah  peneliti  mengambil  judul  “Pengaruh Social  Media  Advertising dan Endorsement terhadap Perilaku Pembelian Konsumen pada Brand DelBlack” pada penelitian ini.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Manajemen Pemasaran
Pemasaran  adalah  sebuah  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  individu  maupun  organisasi yang  bertujuan  untuk  mengenalkan  sebuah  produk/jasa/  perusahaan  itu  sendiri  kepada konsumen.  Dalam  pemasaran,  pemasar  berharap  dengan  dilakukannya  pemasaran  ini  dapat membuat  pelanggan  lebih  mengetahui  tentang  perusahaan  dari  segi  produk/  jasa  yang ditawarkan  dan  pemasar  juga  berharap  produk/  jasa  yang  ditawarkan  dapat  terjual  dan menghasilkan nilai keuntungan bagi perusahaan. Pemasaran juga dapat diartikan sebagai proses yang  mendorong  individu  atau  kelompok  untuk  mendapatkan  sesuai  yang  dibutuhkan  dan diinginkan oleh mereka dengan membuat, melakukan penawaran, dan menukar produk yang berharga kepada ke salah satu pihak dan aktivitas ini melibatkan pengiriman produk/jasa dari produsen sampai ke konsumen (Bunyamin, 2021). Philip Kotler (1997) dalam (Bunyamin, 2021) mengungkapkan bahwa pemasaran ialah sebuah kegiatan yang dilakukan oleh manusia yang ditentukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui sebuah proses pertukaran.
Firmansyah (2018:4) berpendapat bahwa manajemen merpakan sebuah seni dan ilmu mulai dari  perencanaan sampai pada pengawasan daripada SDM untuk mencapai suatu tujuan yang telah ditetapkan terlebih dahulu. Diartika secara umum, manajemen adalah sebuah proses yang dilakukan seseorang dalam merancang suatu kegiatan yang dikerjakan individu maupun kelompok.  Sistem  harus  diterapkan  untuk  memenuhi  target  yang  ingin  dicapai  oleh individu/kelompok tersebut dalam suatu kerjasama dengan pengoptimalisasian sumber daya yang  ada.  Dengan  begitu,  manajemen  adalah  seni  dalam  mengatur  dan  merencanakan SDM guna mencapai suatu tujuan yang sudah ditetapkan.
Dari beberapa hal yang telah dibahas di atas, dapat kita simpulkan bahwa manajemen pemasaran  adalah  suatu  proses  pengelolaan  dari  pemasaran  itu  sendiri,  sehingga  apa  yang diharapkan dari tujuan pemasaran yang telah dijalankan dapat tercapai secara maksimal untuk perusahaan (Alimin et al., 2022)

## Promotion Mix
Promotion Mix (Bauran Promosi) adalah suatu alat yang digunakan perusahaan guna membuat  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk/jasa  yang  ditawarkan  dalam  bentuk komunikasi  mengenai  produk/jasa  yang  ditawarkan.  Bauran  promosi  dapat  disebut  sebagai media yang digunakan perusahaan dalam upayanya menarik perhatian, memberi informasi, dan mengajak konsumen sampai kepada tujuan akhir yaitu menghasilkan penjualan.
Kotler  dan  Keller  (2012)  dalam  (Mu’arif  &  Suryawardani,  2017)  menjelaskan bahwasanya bauran promosi terdiri dari: Periklanan, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat, Penjualan Personal, dan Pemasaran Langsung.
Berdasarkan  teori  tersebut  disimpulkan  bauran  promosi  adalah  sebuah  sarana perusahaan  untuk  membuat  konsumen  tertarik  untuk  membeli  sebuah  produk/jasa  yang perusahaan  tawarkan  melalui  sebuah  proses  pemberitahuan,  pembujukan,  dan  pengingat. Proses  tersebut  dikatakan  sebagai  kegiatan  promosi,  yang  bisa  diterapkan  ke  dalam  bentuk periklanan,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat,  penjualan  perseorangan,  maupun pemasaran langsung. Untuk mencapai target perusahaan dan memberikan dampak yang baik kedepannya, kegiatan – kegiatan promosi tersebut harus dilalukan perusahaan dengan baik.
Instagram Advertisement ( Instagram ads )
Instagram ads merupakan salah satu fitur di Instagram yang membantu dan bermanfaat bagi para pelaku usaha. Instagram ads merupakan salah satu dari social media advertising paling efektif dengan asumsi Instagram merupakan salah satu aplikasi dengan pengguna terbanyak saat ini. Menurut Sorokin (2014) dalam (Irene, 2016) Fitur ini sangat berguna bagi para pelaku usaha, sehingga kegunaannya tak terelekkan, khususnya oleh merek – merek yang populer di kalangan  masyarakat.  Instagram  telah  diaplikasikan  oleh  beberapa  perusahaan  untuk memasang iklannya. Pengguna Instagram juga bisa mudah berpartisipasi terhadap iklan yang ditayangkan  untuk audience ,  dengan  cara  menyukai  ( like )  dan/atau  mengomentari  iklan tersebut (Irene, 2016).
Disimpulkan  dari  beberapa  pendapat  yang  tercantum  diatas  bahwa Instagram  ads merupakan  sebuah  fitur  yang  mempermudah  pelaku  bisnis  dalam  memasarkan  produknya secara online dengan  sebuah  tampilan  visual  yang  dapat  melakukan  interaksi  juga  dengan konsumen melewati iklan tersebut. Sehingga dipermudah juga dengan banyak faktor lain seperti pengguna Instagram yang banyak dan universal sehingga dapat menjangkau target pasar seluas luasnya.

## Perilaku Pembelian Konsumen
Tindakan yang dilakukan oleh konsumen sebelum membeli sampai memanfaatkan suatu produk  atau  layanan  baik  secara online maupun offline disebut  dengan  perilaku  pembelian konsumen.  Proses  ini  bisa  termasuk  saat  konsumen  menggunakan search  engine  (Google, Yahoo , dsb ) , posting di social media , atau tindakan lain sebagainya. Pola perilaku pembelian konsumen menurut Hill (1996) dalam (Jusuf dan Dewi 2021) dijelaskan sebagai berikut, dimulai dengan  adanya  sebuah  kebutuhan  yang  harus  dipenuhi  oleh  pelanggan  mengenai produk/layanan tertentu. Kemudian ketika merasakan adanya kebutuhan tersebut, pelanggan akan  mencari  tahu  informasi  tentang  produk/layanan  yang  mereka  butuhkan.  Setelah mendapatkan informasi, informasi tersebut dievaluasi dengan indikator – indikator tertentu, di antaranya  ialah  kepercayaan,  sikap,  dan  maksud  individu  tersebut.  Jika  evaluasi  sudah dilakukan,  maka  pelanggan  akan  memutuskan  keputusan  terhadap  produk/layanan  yang mereka butuhkan. Akhirnya keputusan tersebut menghasilkan suatu tindakan, yaitu membeli atau tidak membeli.

## Hipotesis
H1 : Instagram ads berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen H2 : Endorsement berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen H3 : Instagram ads dan Endorsement berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen
Kerangka Konseptual
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 3. Metode Penelitian
Penelitian yang dilakukan termasuk ke dalam penelitian kuantitatif. Penentuan sampel diambil dengan teknik non probability sampling (purposive sampling) dimana setiap populasi tidak memiliki peluang sama untuk menjadi sampel dan diharuskan memiliki kriteria yang sesuai dengan  penelitian  penulis.  Tujuan  penelitian  ini  adalahuntuk  mengetahui  berpengaruh  atau tidaknya    teknik  promosi instagram  ads dan endorsement pada brand DelBlack  terhadap perilaku pembelian konsumen dari sisi konsumen itu sendiri. Populasi dari penelitian ini yaitu followers dari social media Instagram brand DelBlack yang pernah melihat instagram ads dan endorsement berjumlah  12.000  akun.  Rumus  Slovin  digunakan  dalam  pengambilan  sampel tersebut, dengan hasil sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁
1 + 𝑁𝑒 ( Penelitian ini menggunakan persentase toleransi terhadap ketidaktelitian sebesar 10% seperti yang dijelaskan oleh Umar (2008:78) dalam (Fenny dan Loisa, 2021). Hasil perhitungan yang didapat adalah sebanyak 99,173 orang dan dibulatkan menjadi 100 orang calon repsonden, yang berarti sampel berupa 100 akun yang pernah melihat Instagram ads dan Endorsement .
Dalam  penelitian  ini  perilaku  pembelian  konsumen  sebagai  variabel  dependen Instagram  ads dan Endorsement sebagai  variabel  independen.  Indikator–indikator variable tersebut  dituangkan  menjadi  pernyataan  –  pernyataan  dalam  angket  dengan  menggunakan skala  likert,  setelah  data  didapatkan,  data  dianalisis  memakai  program  statistik  SPSS.  Oleh karena itu, penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif,, sama halnya dengan pendapat Creswell  (2014)  dalam  (Wahidmurni,  2017)  yang  menyatakan  bahwa  penelitian  kuantitatif merupakan  suatu  pendekatan  untuk  menguji  teori  objektif  dengan  menguji  hubungan  antar variabel.  Dalam  penelitian  ini,Metode  analisis  yang  digunakan  terdiri  dari  uji  validitas  dan reliabilitias, uji t (parsial), uji f (simultan). Teknik analisis yang digunakan merupakan analisis regresi linear berganda yang berfungsi untuk mengetahui besarnya pengaruh antara variabel Instagram ads (X1), Endorsement (X2), terhadap perilaku pembelian konsumen (Y).
Tabel 1. Variabel Operasional Variabel Indikator Skala Instagram ads (Variabel X1)
Instagram  ads yaitu  layanan iklan yang bisa dipasang secara langsung  oleh  para  pelaku bisnis  secara  mandiri.  (Cipta, 2021) - Communicate 1) Interactivity 2) Accesibility - Content 1) Entertaining 2) Informativeness 3) Irritation 4) Credibility (Aqsa, 2018) Likert Endorsement (Variabel X2) Salah satu strategi pemasaran dengan  menggunakan  tokoh terkenal  seperti  artis  atau aktor,  selebgram  (selebriti instagram)  asalkan  mereka memiliki  daya  tarik  untuk membuat tingkat kepercayaan konsumen tinggi untuk membeli produk yang dipasarkan.  (Aransyah  dan Zaini, 2021) VisCAP Model - Visibility - Credibility - Attraction - Power (Dewa,  2018)  mengadopsi  Teori Percy dan Rossiter (1987). Likert Perilaku pembelian konsumen (Variabel Y) Perilaku pembelian konsumen mengacu  pada  tindakan  yang dilakukan  (baik  secara online maupun offline ) oleh konsumen  sebelum  membeli suatu  produk  atau  layanan.
Proses  ini  mungkin  termasuk berkonsultasi  dengan  mesin pencari, terlibat dengan posting  media  sosial,  atau berbagai  tindakan  lainnya. (Gie, 2021) - Memilih - Membeli - Memakai - Memanfaatkan (Putri, Sari, Rahmah, 2022). Likert
4. Hasil Dan Pembahasan

## Hasil Uji Validitas
Hasil  dari  uji  validitas  terhadap  variabel Instagram  ads (X1)  bahwa  nilai  rhitung  dari seluruh indikator pernyataan lebih besar dari rtabel 0.165 dengan nilai rhitung terkecil sebesar 0.633 untuk Instagram ads (X1) dan rhitung terkecil sebesar 0.699 untuk variabel Endorsement (X2).    Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  semua  pernyataan  pada  kuesioner  valid  dalam mendefinisikan variabel Instagram ads (X1) dan variabel Endorsement (X2). Sama hal nya dengan hasil dari uji validitas terhadap variabel Perilaku Pembelian Konsumen (Y) menghasilkan nilai rhitung  dari  seluruh  indikator  pernyataan  lebih  besar  dari  rtabel  0.165  dengan  nilai  rhitung terkecil sebesar 0.808. Hasil tersebut menunjukkan bahwa semua pernyataan pada kuesioner adalah valid dalam mendefinisikan variabel Perilaku Pembelian Konsumen (Y). Dengan ini dapat dikatakan seluruh pernyataan dalam kuesioner layak dalam mendefinisikan variabel yang ada.

## Uji Reliabilitas
Hasil  dari  uji  reliabilitas  menunjukan  bahwa  nilai Cronbach’s  Alpha untuk  masing  – masing variabel  > 0.7 (sufficient reliability) sesuai dengan kesepakatan secara umum reliabilitas yang dianggap sudah mencukupi. Variabel Instagram ads (X1) memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0.814 > 0.7, variabel Endorsement (X2) memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0.797 > 0.7 dan variabel Perilaku Pembelian Konsumen (Y) memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0.890 > 0.7. Semua variabel memiliki interpretasi kriteria tinggi dinyatakan reliable.
Uji T (Parsial)
Tabel 2. Hasil Uji T (Parsial) Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model                           B              Std.Error         Beta T Sig. 1      Constant             5.683         2.247 2.530 .013 Ig ads (X1)           .068          .090 .074 .754 .452 Endorsement(X2)       .543          .119 .449 4.560             .000
a. Variabel Dependen : Perilaku Pembelian Konsumen
Sumber : data diolah, 2022 Nilai  sig.  untuk  pengaruh  variabel Instagram  ads (X1)  terhadap  variabel  perilaku pembelian  konsumen  (Y)  adalah  sebesar  0.452  >  0,1  dan  nilai  thitung  0.754  <  ttabel  1.660, sehingga dapat disimpulkan bahwa H1 ditolak atau berarti tidak adanya pengaruh Instagram ads (X1) terhadap berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen (Y) pada brand DelBlack.. Artinya instagram ads secara parsial tidak memiliki pengaruh yang cukup signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen. Nilai sig. untuk pengaruh endorsement (X2) terhadap perilaku pembelian  konsumen  (Y)  adalah  sebesar  0.000  <  0,1  dan  nilai  thitung  4.560  >  ttabel  1.660, sehingga  disimpulkan  bahwa  H2  diterima,  berarti  terdapat  pengaruh  signifikan  dari  variabel endorsement (X2)  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen  (Y)  pada brand DelBlack..  Artinya endorsement secara parsial berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen.
Uji F (Simultan)
Tabel 3. Hasil Uji Simultan (F) ANOVA a Model                        Sum of  Squares Df  Mean Square F S Adjusted  R Square 1      Regression                   246.072                    2                       123.036            14.957     .000 .220 Residual                       797.928                   97                          8.226 Total 1044.000 99 a. Variabel Dependen : Perilaku Pembelian Konsumen (Y)
b. Predictors : (Constant), Endorsement (X2), Ig ads (X1)
Sumber : data diolah. 2022
Berdasarkan hasil uji diatas, diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh instagram ads (X1), endorsement (X2)  secara  simultan  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen  (Y)  adalah sebesar 0.000 < 0.1 dan nilai Fhitung 14.957 > Ftabel 2.356, dapat disimpulkan bahwa instagram ads (X1), endorsement (X2),  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian konsumen pada Brand DelBlack. Adapun besar kontribusi nya dapat dilihat pada nilai Adjusted R2 0,220 atau sebesar 22% yang berarti instagram ads dan endorsement memiliki pengaruh sebesar 22% terhadap perilaku pembelian konsumen.
Pembahasan Pengaruh Instagram ads (X1) terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Pengaruh dari instagram ads dalam penelitian ini berarti bahwa instagram ads yang konsumen lihat tidak memberikan dorongan kepada mereka untuk melakukan tindakan pola perilaku  pembelian  konsumen  dengan  tujuan  memenuhi  kebutuhannya.  Dibuktikan  dengan hasil  uji  t  untuk  variabel instagram  ads diperoleh  thitung  0.754  <  ttabel  1.660  dan  tingkat signifikan 0,452 > 0,1. Sehingga variabel instagram ads tidak berpengaruh terhadap perilaku pembelian  konsumen.  Maka  dari  itu,  hipotesis  bahwa instagram  ads berpengaruh  signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen pada brand DelBlack ditolak. Ini menunjukan bahwa dalam brand DelBlack, instagram ads secara parsial tidak menjadi teknik promosi yang perlu dipertimbangkan dalam prakteknya. Tetapi, hal ini tidak menutup kemungkinan apabila teknik promosi instagram ads dan endorsement dilakukan bersama – sama akan memiliki pengaruh yang signifikan.
Pengaruh Endorsement (X2) terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Pengaruh  dari endorsement dalam  penelitian  ini  berarti  bahwa  teknik  promosi endorsement yang  konsumen  lihat  cukup  memberikan  dorongan  kepada  mereka  untuk melakukan  tindakan  pola  perilaku  pembelian  konsumen  dengan  tujuan  memenuhi kebutuhannya.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  uji  t  untuk  variabel endorsement diperoleh thitung 4.560 > ttabel 1.660 dan tingkat signifikan 0.000 < 0,1. Sehingga variabel endorsement berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen.  Maka  dari  itu,  hipotesis  bahwa endorsement berpengaruh  signifikan  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen  pada  brand DelBlack diterima.
Hasil penelitian ini mendukung sebuah penelitian sebelumnya yang membahas topik serupa dilakukan oleh (Firdaus, Setyowati, dan Sundari, 2021) yang menunjukan bahwa Celebrity Endorser berhasil memberikan pengaruhnya dalam intensi pembelian produk terhadap perilaku pembelian konsumen. Didukung kembali oleh penelitian yang dilakukan (Wibowo, 2016) dalam dimensi trustworthiness,  expertise,  respect,  similarity  endorser terdapat  adanya  pengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen. Tetapi, pada variabel dimensi attaractiveness endorser tidak  berpengaruh  atau  mendapatkan  hasil  yang  negatif.  Hal  ini  disebabkan  oleh  adanya
overexposure terhadap  endorser  dan overshadowing  brand yang  dilakukan  oleh  beberapa endorser .
Pengaruh Instagram ads (X1) dan Endorsement (X2) terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Pengaruh dari instagram ads dan endorsement dalam penelitian ini berarti bahwa kedua teknik promosi yang konsumen lihat memberikan dorongan kepada mereka untuk melakukan tindakan pola perilaku pembelian konsumen dengan tujuan memenuhi kebutuhannya. Hal ini dibuktikan dengan nilai Fhitung 14.957 > Ftabel 2.356 dan tingkat signifikan sebesar 0.000 < 0.1. Sehingga variabel instagram ads dan endorsement berpengaruh terhadap perilaku pembellian konsumen.
Maka dari itu, hipotesis bahwa instagram ads dan endorsement berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen diterima. Menurut penelitian Amelia (2020) variabel endorsement dan instagram  ads bersamaan  berkontribusi  sebesar  51,10%  pada  keputusan pembelian.  Menurutnya,hal  tersebut  terjadi  karena endorsement dan Instagram  ads ada  di platform yang sama dan apabila pelaku usaha bisa memanfaatkan endorsement dan Instagram ads secara bersamaan, promosi akan menghasilkan hasil yang jauh lebih efektif dan efisien.

## 5. Penutup
Berdasarkan dari hasil dan pembahasan diperoleh beberapa temuan yaitu, instagram ads tidak berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen pada brand DelBlack, sedangkan endorsement berpengaruh secara signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen pada brand DelBlack.  Bagi  para  responden  yaitu  followers  dari  brand  DelBlack,  perilaku  pembelian konsumen lebih dipengaruhi oleh endorsement dibandingkan dengan instagram ads . Oleh sebab itu,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  teknik  promosi instagram  ads harus  dikurangi  biaya promosinya  karena  kurangnya  pengaruh  yang  dihasilkan  terhadap  perilaku  pembelian konsumen pada brand DelBlack.. Sementara itu, teknik endorsement dapat ditingkatkan biaya promosinya dikarenakan memiliki pengrauh signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen pada brand DelBlack.
Namun, instagram ads dan endorsement mempunyai pengaruh yang signifikan secara bersamaan  atau  secara  simultan  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen.  Sehingga,  dapat disimpulkan jika kedua teknik promosi tersebut dilakukan secara bersamaan akan berpengaruh terhadap  perilaku  pembelian  konsumen  pada  brand  DelBlack.  Variabel instagram  ads dan endorsement memiliki  kontribusi  sebesar  22%  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen,  yang berarti sisa 78% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak tercakup dalam penelitian ini.

## Daftar Pustaka
5 Tips Instagram Ads Untuk Target Audiens yang Tepat. (12 Januari 2022). Ginee.com. Diakses dari https://ginee.com/id/ads/insights/tips-instagram-ads/
Alfaruq,  A.  N.  (2020).  Pengaruh  Instagram  ads  (Advertising)  Dalam  Membangun  Brand Awareness Clothing Line HEBE. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB Universitas Brawijaya
Alimin, Erina et.al . (2022).  Manajemen Pemasaran Kajian Pengantar di Era Bisnis Modern. Seval Literindo Kreasi
Amelia, Nita. (2020). Pengaruh Endorsement dan Instagram ads Terhadap Keputusan Pembelian Pada Industri Fashion Hijab Outfit di Surabaya. Skripsi. UIN Sunan Ampel. Surabaya Anang, Firmansyah dan Budi W. (2018). Pengantar Manajemen . Deepublish Aqsa,  Muhammad.  (2018).  Pengaruh  Iklan  Online  Terhadap  Sikap  dan  Minat  Beli  Konsumen Secara Online di Kota Palopo (Survei pada Pengguna Internet di Kota Palopo). Prosiding Seminar Nasional . 3(1), 82-93
Aransyah, M. Fikry dan Zaini, M. (2021). Bunga Rampai Karya Pengabdian Kepada Masyarakat Berbasis Ilmu Administrasi Bisnis . Lakeisha Ardiansah,  I.  dan  Anastasya  Maharani.  (2021). Optimalisasi  Instagram  Sebagai  Media Marketing. CV. Cendekia Press Bunyamin. (2021). Manajemen Pemasaran Bunyamin . CV Literasi Nusantara Abadi Christian,  Lay.  (28  Juni  2021).  Social  Media  Advertising.  Sis.binus.ac.id.  Diakses  dari https://sis.binus.ac.id/2021/06/28/social-media-advertising-2/
Dewa, C. Bayu. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Wisatawan Yogyakarta Pada Produk Oleh – Oleh Jogja Scrummy. Jurnal Manajemen. 8(1), 1-9 Dwi, Luh K.C. dan Utama, I Gusti. B.R. (2022). Pemasaran Kreatif Untuk Segala Bisnis .Deepublish Fenny.  Riris  L.  (2021).  Pengaruh  Endorsement  oleh  Beauty  Vlogger  Terhadap  Minat  Beli Kosmetik. Prologia , 5 (1), 94–100. https://doi.org/10.24912/pr.v5i1.8141 Firdaus,  R.  A.  Nuning,  S.  Mei,T.S  .  (2021).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap  Perilaku Pembelian  Produk  Pangan  Olahan  di  Jakarta. Jurnal  Ekonomi  Pertanian  dan  Agribisnis (JEPA) 5(3), 776-786 Gie. (2021). Perilaku Pembelian Konsumen : Pengertian, Faktor, dan Jenis Pembeli . Gunawan,  Didik.  (2022). Marketplace  Shopee  Berbasis  Social  Media  Marketing .  PT.  Inovasi Pratama Internasional.
Hartini, Sari. (2016). Efektifitas Endorsment Pada Media Sosial Instagram Pada Produk Skin Care.
3(1), 43-50
Hastutik, Sri et al. (2021). Perilaku Konsumen (Tinjauan Konspetual Dan Praktis) . Media Sains Indonesia Jarrar,  Yosra et  al. (2020).  Effectiveness  of  Influence  Marketing  vs  Social  Media  Sponsored Advertising. Utopía y Praxis Latinoamericana 25(12), 40-54. https://doi.org/10.5281/zenodo.4280084
Jusuf, Dewi I. (2021). Perilaku Konsmen di Masa Bisnis Online . Penerbit Andi
Kusumawardani,  Qonitah.  (2021).  Pengaruh  Endorsement  dan  Instagram  ads  Terhadap Penjualan Sport Apparel Pada Online Shop @bajusport_id. Publikasi Ilmiah. Universitas Muhammadiyah. Surakarta
Mahdi, M. I. (25 Februari 2022). Pengguna Media Sosial di Indonesia Capai 191 Juta pada 2022. Data.indonesia.id.  Diakses  dari https://dataindonesia.id/digital/detail/pengguna-media- sosial-di-indonesia-capai-191-juta-pada-2022
Mu’arif, A dan Suryawardhani, B. (2017). Analisis Bauran Promosi Pada Café Roempi Bandung Pada Tahun 2017. 3(2), 200-204
P3M STMIK Widya Cipta Dharma. (2021). Sebatik Vol 25 No. 1. STMIK Widya Cipta Dharma Prasetyo,  Teguh  dan  Tri  B.  (2012).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Perilaku  Pembelian Konsumen (Studi Pada Toko Oli Lancar Widodo Semarang). Jurnal Kajian Akuntansi dan Bisnis. 1(1)
Prasityo,  Yuni.  (2016).  Pengaruh  Green  Marketing  Tool’s  Terhadap  Perilaku  Pembelian Konsumen. Universitas Udayana. Bali. E-Jurnal Manajemen Unud. 5(6), 3449-3475 Putra,  Mahardika.  (2018 ).  Efektivitas  Media  Sosial  Instagram  Sebagai  Media  Komunikasi Pemasaran  Studi  Kasus  Pada  Online  Shop  @Siramah_Jogja .  Skripsi  Thesis  Universitas Sanata Dharma
Putri, N.H. Novita, Syahidah. S. Nurul, R. (2022). Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Proses Riset  Konsumen  :  Target  Pasar,  Perilaku  Pembelian  dan  Permintaan  Pasar.  Literature Review. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i5. 3(5), 504- 514
Ramadhani,  Ira.  Prameswara  S.P.  (2020).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image Terhadap Keputusan Pembelian Fesyen Musliim Hijup. Jurnal. Institut Perbanas. Jakarta Selatan. https://jurnal.umj.ac.id/index.php/KNEMA
Rifandia, F. dan Sastika. W. (2018) Studi  Komparasi : Efektivitas Iklan UMKM Wina Supersnack Melalui  Media  Sosial  Instagram  dan  Facebook  di  Kota  Cimahi  2018. Journal  STIE Pembangunan . 4(3), 1254-1262.
Sastika,  W.  (2018).  Epic  Model:  Pengukuran  Efektivitas  Iklan  Kuliner  Melalui  Social  Media Promosi. JTIM – Jurnal Teknologi Informasi & Manajamen, 1(01), 21
Setiawan. A. G. dan Sesilia, O. (2019). Tren Industri Fesyen di Indonesia. Binus.ac.id. Diakses dari https://binus.ac.id/bandung/2019/12/trend-industri-fesyen-di-
indonesia/#:~:text=Berdasarkan%20data%20dari%20CNBC%20Indonesia,mendorong%2 0pertumbuhan%20pada%20subsektor%20ini.
Sutanto,  Fransiskus.  (2019).  Pengaruh  Karakteristik  Celebrity  Endorser  Terhadap  Minat  Beli Produk Mister Cheesy. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis . https://doi.org/10.37715/jp.v4i3.1656. 4(3), 425-434
Tammu,  R.  G.  Stefani,  M.  P.  (2022).  Pengaruh  Electronic  Word  of  Mouth,  Gaya  Hidup,  dan Kepercayaan  Terhadap  Keputusan  Pembeli  Online  Melalui  Shopee.  Jurnal.  Universitas Kristen Indonesia Toraja. https://doi.org/10.32670/fairvalue.v5i1.2266. 5(1), 433-438
Wahidmurni. (2017). Pemaparan Metode Penelitian Kuantitatif .
Wan, L. H. Intan, D. B. Rifky, P. (2019). Endorsement : Media Pemasaran Masa Kini. JIM UPB. 7(1), 88-98
Wibowo,  Anita  Tantri.  (2016).  Pengaruh  Endorser  Pada  Media  Sosial  Instagram  Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen. Jurnal Lea.