ISSN 2798-0251 , Vol 3, No 2, 2024, 95-105

## Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Enquiry Penjualan  Ekspor  Petikemas  di  PT.  Samudera  Indonesia
(Marketing  Strategy  Analysis  to  Increase  Container  Export Sales Inquiry at PT. Indonesian Ocean)
Alfina Rahma Nazilal Mubarok 1* ,  Rusdi Hidayat 2
UPN Veteran Jawa Timur, Jawa Timur 1,2 alvinanazilal09@gmail.com 1* , rusdi_hidayat.adbis@upnjatim.ac.id 2

## Riwayat Artikel
Diterima pada 1 Januari 2024 Revisi 1 pada 13 Januari 2024 Revisi 2 pada 25 Januari 2024 Disetujui pada 26 Januari 2024

## Abstract
Purpose: This research aims to conduct an analysis of the marketing strategies implemented by PT. Samudera Indonesia to increase the volume of inquiries for container export sales.
Methodology/approach: The research method used involves case studies  and  analysis  of  Segmentation,  Targeting  and  Positioning (STP) strategies along with the implementation of sales calls. Data was  collected  through  interviews,  observation  and  documentation studies.
Results/findings: The research results show that the STP marketing strategy and sales calls implemented by PT. Samudera Indonesia has succeeded  in  increasing  the  volume  of  container  export  sales inquiries  every month.  Despite  limitations  in  data  acquisition  and research time constraints, these findings provide valuable insights into  the  implementation  of  effective  marketing  strategies  in  the shipping and logistics industry.
Limitations: Recommendations  for  future  research  involve expanding  data  acquisition  and  extending  the  research  time  to support  more  in-depth  analysis.  It  is  hoped  that  this  research  can contribute  to  practical  understanding  and  strategic  marketing literature,  especially  in  the  context  of  container  export  sales  in similar companies.
Contribution: This  research  can  contribute  to  the  company  in further developing the company's next marketing strategy to further increase  the  volume  of  sales  inquiries  in  the  following  years. Keywords: Marketing Strategy, Inquiry, Export How  to  cite: Irrawati,  M,  D.,  Mukaramah,  M.  (2024).  Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Enquiry Penjualan Ekspor Petikemas di PT. Samudera Indonesia. Studi  Akuntansi,  Keuangan dan Manajemen, 3(2), 95-105.

## 1. Pendahuluan
Indonesia, sebagai negara dengan keberagaman budaya, sumber daya alam yang melimpah, dan lokasi strategis,  telah  memainkan  peran  penting  dalam  panggung  ekonomi  global  melalui  dinamika perkembangan sektor ekspor. Sejak beberapa dekade terakhir, perkembangan ekspor di Indonesia tidak hanya mencerminkan pertumbuhan ekonomi yang signifikan tetapi juga menjadi indikator vital bagi daya  saing  dan  integrasi  negara  ini  dalam  pasar  internasional.  Perkembangan  ekspor  di  Indonesia tercermin  dalam  pertumbuhan  yang  konsisten  dari  berbagai  sektor  industri,  termasuk  manufaktur, pertanian,  dan  komoditas  alam.  Pada  bulan  Januari,  kinerja  ekspor  Indonesia  menunjukkan pertumbuhan dengan peningkatan sebesar 16,37% (tahun ke tahun) atau mencapai USD22,31 miliar. Pertumbuhan  ini  menjadi  sorotan  utama  karena  didorong  oleh  kenaikan  ekspor  baik  dari  komoditas migas  maupun  nonmigas,  yang  masing-masing  mengalami  peningkatan  sebesar  65,03%  (tahun  ke tahun) dan 13,97% (tahun ke tahun). (Kemenkeu, 2023)
Ekspor peti kemas telah menjadi pilar utama dalam pertumbuhan ekonomi Indonesia, memainkan peran sentral  dalam  meningkatkan  daya  saing  global  dan  kontribusi  sektor  perdagangan.  Peningkatan signifikan  dalam  aktivitas  ekspor  peti  kemas  menunjukkan  peran  strategis  Indonesia  dalam menghubungkan  pasar  internasional  dan  memperkuat  konektivitas  global.  Pertumbuhan  ekspor  peti kemas  di  Indonesia  tercermin  dalam  sejumlah  indikator  ekonomi  yang  positif,  seperti  peningkatan volume  ekspor,  diversifikasi  pasar,  dan  peningkatan  daya  saing  produk  nasional.  Perkembangan  ini memicu perubahan dinamika bisnis dan menuntut perhatian lebih terhadap analisis proses peningkatan penjualan ekspor peti kemas di tingkat divisi, khususnya dalam konteks General Agency di perusahaan.
Perkembangan ekspor di Indonesia menjadi fokus perhatian yang semakin mendalam, terutama ketika dipertimbangkan  bahwa  strategi  pemasaran  dalam  perusahaan  memiliki  peran  krusial  dalam membentuk dan memengaruhi arah pertumbuhan ekspor. Di tengah persaingan global yang semakin ketat, penerapan strategi pemasaran yang tepat oleh perusahaan menjadi kunci untuk mengoptimalkan potensi pasar internasional. Dampak globalisasi juga terlihat pada ekonomi global, di mana peristiwa ekonomi  di  satu  wilayah  dunia  dengan  cepat  dapat  mempengaruhi  wilayah  lainnya  (Wahyudi  & Rahayu,  2022).  Indonesia,  sebagai  negara  kepulauan  yang  kaya  akan  sumber  daya  alam  dan keberagaman budaya, memiliki potensi besar untuk menjadi pemain utama dalam pasar ekspor global. Dalam era globalisasi ini, strategi pemasaran ekspor menjadi kunci vital untuk mengoptimalkan potensi ekonomi  Indonesia  dan  meningkatkan  peranannya  dalam  perdagangan  internasional.  Pemanfaatan strategi pemasaran yang tepat tidak hanya akan meningkatkan volume ekspor, tetapi juga memberikan dampak  positif  terhadap  pertumbuhan  ekonomi,  penciptaan  lapangan  kerja,  dan  peningkatan pendapatan nasional.
Salah  satu  alasan  utama  mengapa  strategi  pemasaran  ekspor  menjadi  begitu  penting  adalah  karena ekspor  memainkan  peran  sentral  dalam  perkembangan  ekonomi  Indonesia.  Negara  ini  memiliki kekayaan alam yang berlimpah, termasuk komoditas seperti kelapa sawit, kopi, karet, dan mineral, yang menjadi produk unggulan dalam perdagangan internasional. Dengan menggali dan mengelola sumber daya ini secara efektif melalui strategi pemasaran yang tepat, Indonesia dapat memperkuat posisinya di pasar global dan mendiversifikasi sumber pendapatan ekspor. Selain itu, strategi pemasaran ekspor juga memegang  peranan  kunci  dalam  memperkenalkan  produk  dan  merek  Indonesia  kepada  pasar internasional.  Dengan  meningkatnya  persaingan  global,  penciptaan  citra  merek  yang  kuat  melalui strategi  pemasaran  yang  efektif  dapat  menjadi  diferensiator  yang  signifikan.  Keberhasilan  dalam membangun  citra  positif  akan  mendukung  daya  saing  produk  Indonesia  di  pasar  internasional  dan mendorong permintaan konsumen.
Tantangan utama yang dihadapi oleh pelaku ekspor di Indonesia adalah ketidakpastian global, fluktuasi harga  komoditas,  serta  persaingan  yang  semakin  sengit.  Oleh  karena  itu,  implementasi  strategi pemasaran ekspor yang adaptif dan responsif terhadap perubahan kondisi pasar menjadi krusial. Dengan mengidentifikasi  peluang  pasar  yang  muncul  dan  mengantisipasi  tantangan  yang  ada,  perusahaan ekspor  di  Indonesia  dapat  mengoptimalkan  potensi  pertumbuhan  dan  keberlanjutan.  Keuntungan ekonomi yang dihasilkan dari peningkatan volume ekspor juga akan memberikan dampak positif secara langsung  pada  pembangunan  infrastruktur,  peningkatan  teknologi,  dan  peningkatan  kesejahteraan masyarakat. Sektor ekspor memiliki potensi untuk menjadi pendorong utama pembangunan ekonomi yang  berkelanjutan,  karena  tidak  hanya  menciptakan  nilai  tambah  bagi  produk  lokal,  tetapi  juga membuka pintu bagi transfer teknologi dan peningkatan keterampilan pekerja.
Organisasi menetapkan sejumlah tujuan yang harus dicapai guna memastikan kelangsungan kegiatan mereka menghadapi tantangan  di  masa mendatang (Siahaan,  2022).  Strategi  pemasaran  yang  efektif tidak hanya membentuk citra merek yang kuat, tetapi juga berperan  dalam mengidentifikasi peluang pasar  baru,  memahami  kebutuhan  konsumen  global,  dan  memastikan  daya  saing  produk  di  tingkat internasional.  Dalam  konteks  ini,  penelitian  lebih  lanjut  tentang  bagaimana  strategi  pemasaran berkontribusi terhadap perkembangan ekspor di Indonesia dapat memberikan pemahaman mendalam tentang dinamika pasar global dan memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan pendekatan mereka secara cerdas.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menyelidiki  dan  menganalisis  peran  strategi  pemasaran  ekspor  dalam meningkatkan volume ekspor di Indonesia. Dengan memahami secara mendalam tantangan dan peluang yang  dihadapi  oleh  pelaku  ekspor,  serta  merinci  strategi  pemasaran  yang  efektif,  penelitian  ini diharapkan  dapat  memberikan  panduan  praktis  dan  wawasan  kebijakan  bagi  pemerintah  dan  pelaku bisnis untuk meningkatkan kontribusi sektor ekspor dalam pertumbuhan ekonomi nasional.
Analisis  ini  tidak  hanya  relevan  untuk  meningkatkan  daya  saing  produk  Indonesia  di  pasar internasional, tetapi juga menjadi instrumen penting dalam menghadapi tantangan dan peluang yang terus  berkembang.  Oleh  karena  itu,  pemahaman  mendalam  tentang  peran  strategi  pemasaran  dalam pengembangan  ekspor  di  Indonesia  akan  memberikan  pandangan  yang  berharga  bagi  pengambil kebijakan, pelaku bisnis, dan akademisi yang tertarik dalam upaya memperkuat posisi Indonesia dalam kancah  perdagangan  global.  Dari  penjelasan  tersebut  maka  akan  diambil  judul  “Analisis  Strategi Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Enquiry Penjualan  Ekspor  Petikemas”  (Studi  Kasus  Pada  PT. Samudera Indonesia di Surabaya).

## 2. Tinjauan pustaka dan pengembangan hipotesis

## 2.1 Perdagangan Internasional
Perdagangan internasional merujuk pada pertukaran barang, jasa, dan modal antara negara-negara yang melibatkan lintas batas negara. Hal ini melibatkan impor (pembelian barang dan jasa dari luar negeri) dan ekspor (penjualan barang dan jasa ke luar negeri). Perdagangan internasional melibatkan transaksi antar negara dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat serta untuk mencapai efisiensi ekonomi. Menurut (Suryanto & Kurniati, 2022) menjelaskan bahwa perdagangan internasional merupakan aktivitas ekonomi dengan melakukan ekspor dan impor antar negara. Adapun juga menurut (Schumacher  dalam  Suryanto  &  Kurniati,  2022)  memaparkan  bahwa  perdagangan  internasional mempunyai  tujuan  meningkatkan  standar  hidup  suatu  negara.  Beberapa  faktor  yang  mendorong terjadinya perdagangan internasional antara negara-negara meliputi keunggulan komparatif, di mana suatu negara memiliki keunggulan dalam produksi suatu barang atau jasa tertentu dibandingkan negara lain, serta perbedaan faktor produksi, preferensi konsumen, dan kondisi ekonomi yang berbeda antar negara.  Perdagangan  internasional  memiliki  peran  penting  dalam  perekonomian  global  karena memungkinkan negara-negara untuk saling bergantung satu sama lain, meningkatkan akses terhadap sumber daya, meningkatkan efisiensi produksi, dan menciptakan peluang investasi serta pertumbuhan ekonomi.  Perjanjian  perdagangan  internasional,  seperti  Perjanjian  Perdagangan  Bebas,  sering digunakan untuk membentuk kerangka kerja yang mengatur hubungan perdagangan antar negara.

## 2.2 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran mengacu pada rencana terencana dan terorganisir yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan atau produk. Menurut (Musyawarah & Idayanti, 2022) menjelaskan bahwa  strategi  pemasaran  merujuk  pada  kumpulan  tujuan,  sasaran,  kebijakan,  dan  aturan  yang mengarahkan kegiatan pemasaran perusahaan secara kontinu. Ini melibatkan berbagai tingkatan, acuan, dan alokasi sumber daya, khususnya dalam menanggapi perubahan lingkungan dan kondisi persaingan yang dinamis. Menurut (Kotler & Armstrong dalam Widiastomo & Achsa, 2021) menjelaskan bahwa strategi pemasaran merujuk pada konsep di mana pemasaran diarahkan untuk menciptakan nilai dengan tujuan  mencapai  hasil  yang  diinginkan.  Strategi  pemasaran  dianggap  sebagai  suatu  sistem  yang mencakup  berbagai  hubungan,  yang  bertujuan  untuk  merencanakan  aspek-aspek  seperti  penetapan harga, promosi, dan distribusi produk. Sistem ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan menciptakan nilai yang signifikan dalam proses pemasaran.
Strategi pemasaran merujuk pada rencana terpadu dan jangka panjang yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan atau organisasi. Ini melibatkan pemilihan target pasar yang tepat, pengembangan produk atau layanan yang menarik bagi konsumen, penetapan harga yang kompetitif, dan pemilihan saluran distribusi yang efisien. Selain itu, strategi pemasaran juga mencakup promosi, branding, dan kegiatan komunikasi lainnya untuk membangun kesadaran dan citra merek yang positif. Strategi pemasaran bertujuan untuk meningkatkan penjualan, membangun keunggulan kompetitif, dan mencapai tujuan bisnis lainnya. Strategi ini seringkali disusun berdasarkan analisis pasar, pemahaman konsumen, dan evaluasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan.

## 2.3 Strategi Komunikasi Pemasaran
Strategi  Komunikasi  Pemasaran  merupakan  landasan  terstruktur  dan  terpadu  yang  diciptakan  untuk mengelola  segala  bentuk  komunikasi  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  atau  merek  dengan audiensnya.  Ini  mencakup  perencanaan  yang  matang  untuk  menyampaikan  pesan-pesan  pemasaran dengan konsistensi kepada target pasar atau konsumen, bertujuan untuk menciptakan kesan positif dan membangun  hubungan  yang  efektif.  Strategi  ini  tidak  hanya  merupakan  serangkaian  tindakan komunikasi, tetapi juga sebuah rencana terencana yang menyeluruh, dirancang untuk mencapai sasaran bisnis dan pemasaran tertentu. Pentingnya Strategi Komunikasi Pemasaran tidak hanya sebatas pada penyampaian  informasi,  tetapi  juga  pada  penciptaan  persepsi  yang  positif  dalam  pikiran  konsumen. Pesan-pesan yang dikomunikasikan harus mengandung nilai-nilai yang diinginkan oleh perusahaan dan sesuai  dengan  citra  merek  yang  ingin  dibangun.  Hal  ini  menjadi  landasan  untuk  membentuk  dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan, menciptakan loyalitas, dan memperkuat posisi merek di pasar.
Strategi Komunikasi Pemasaran bukanlah suatu kegiatan yang dilakukan secara sporadis, melainkan merupakan  rencana  terencana  yang  memerlukan  analisis  mendalam  terhadap  target  audiens, karakteristik pasar, dan kompetitor. Dalam rencana ini, perusahaan perlu memahami secara menyeluruh kebutuhan  dan  preferensi  konsumen  serta  menyusun  pesan-pesan  yang  menarik  perhatian  mereka. Dengan  demikian,  strategi  komunikasi  pemasaran  tidak  hanya  menjadi  alat  untuk  meningkatkan penjualan, tetapi juga untuk membangun citra merek yang positif dan berkelanjutan. Menurut (Hakim, 2020) menekankan bahwa strategi komunikasi pemasaran terdiri dari serangkaian langkah kreatif yang saling  mendukung.  Ini  mencakup  perencanaan  dan  implementasi  langkah-langkah  komunikasi  yang efektif untuk mencapai misi, tujuan, dan sasaran yang telah ditetapkan. Dalam hal ini, perusahaan tidak hanya berfokus pada aspek penjualan, tetapi juga pada pencapaian tujuan pemasaran jangka panjang. Oleh  karena  itu,  strategi  komunikasi  pemasaran  menjadi  alat  bagi  perusahaan  untuk  mencapai keselarasan  antara  berbagai  tujuan  yang  ingin  dicapai,  kemampuan  yang  dimiliki,  serta  peluang  dan ancaman yang ada di pasar.
Lebih  lanjut,  strategi  komunikasi  pemasaran  tidak  hanya  berperan  dalam  menyampaikan  informasi, tetapi juga dalam membentuk persepsi konsumen terhadap merek. Dalam era di mana informasi mudah diakses  oleh  konsumen,  citra  merek  memiliki  peranan  yang  semakin  penting.  Strategi  komunikasi pemasaran  membantu  perusahaan  untuk  mengarahkan  dan  mengelola  persepsi  konsumen  sehingga sesuai  dengan  nilai-nilai  dan  identitas  merek  yang  diinginkan.  Pentingnya  strategi  komunikasi pemasaran juga terletak pada keberlanjutan hubungan dengan pelanggan. Dengan merancang pesan- pesan  yang  relevan  dan  berdaya  tarik,  perusahaan  dapat  menciptakan  interaksi  yang  positif  dengan pelanggan, membangun loyalitas, dan meningkatkan retensi pelanggan. Melalui strategi ini, perusahaan dapat  membentuk  komunitas  pelanggan  yang  aktif  dan  berkontribusi  pada  pencapaian  tujuan  bisnis jangka panjang.
Dalam implementasinya, strategi komunikasi pemasaran juga harus responsif terhadap perkembangan pasar dan perubahan tren konsumen. Analisis mendalam terhadap kondisi pasar, perilaku konsumen, dan aktivitas kompetitor menjadi kunci keberhasilan. Perusahaan perlu memantau respons konsumen terhadap kampanye komunikasi mereka dan melakukan penyesuaian jika diperlukan. Dengan demikian, Strategi  Komunikasi  Pemasaran  bukan  hanya  sebagai  alat  taktis  dalam  upaya  penjualan,  melainkan sebagai fondasi strategis yang mencakup berbagai aspek pemasaran. Dari merencanakan pesan hingga membangun  citra  merek  yang  positif,  strategi  ini  membantu  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan pemasaran  jangka  panjang,  menjaga  kepuasan  konsumen,  dan  tetap  relevan  dalam  persaingan  yang dinamis.

## 2.4 Strategi Sales Promotion
Sales promotion merupakan serangkaian teknik dan strategi pemasaran yang dirancang khusus untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan dalam batas waktu tertentu. Produktivitas kerja karyawan menjadi salah satu faktor yang berdampak pada tingkat keberhasilan suatu perusahaan atau organisasi (Perdiyanti  &  Faeni,  2021).  Fokus  utama  dari sales  promotion adalah  mendorong  konsumen  untuk mengambil tindakan segera, seperti melakukan pembelian, dan memberikan nilai tambah pada produk
yang  ditawarkan.  Teknik-teknik sales  promotion melibatkan  berbagai  pendekatan,  termasuk  diskon, kupon,  kontes,  pemberian  barang  bonus,  dan  program  loyalitas.  Pendekatan  ini  bertujuan  untuk menciptakan  keunggulan  kompetitif,  membangun  loyalitas  pelanggan,  dan  meningkatkan  efektivitas penjualan. Menurut (Amelia, 2023) menjelaskan bahwa promosi penjualan diartikan sebagai aktivitas pemasaran  yang  memberikan  nilai  tambah  pada  suatu  produk  dalam  jangka  waktu  tertentu  untuk mendorong  pembelian  konsumen,  meningkatkan  efektivitas  penjualan,  dan  merangsang  upaya  yang dilakukan oleh tenaga penjualan. Ini menunjukkan bahwa sales promotion tidak hanya bertujuan untuk meningkatkan  angka  penjualan,  tetapi  juga  untuk  memotivasi  konsumen  agar  bergerak  cepat  dan mengambil keputusan pembelian.
Sales  promotion berfungsi  sebagai  strategi  pemasaran  untuk  memajukan  dan  mendukung  berbagai produk berkualitas, yang secara positif memengaruhi kepuasan pelanggan dan meningkatkan motivasi konsumen untuk melakukan pembelian kembali (Alvian dan Prabawani, 2020). Dengan kata lain, sales promotion diarahkan pada penciptaan dorongan yang bersifat sementara agar konsumen tertarik untuk melakukan pembelian dalam waktu yang singkat. Aji, Djawahir, & Rofiq (2019) menambahkan bahwa sales  promotion juga  merupakan  strategi  pemasaran  efektif  untuk  membangun  citra  merek  dan mempengaruhi persepsi konsumen terhadap kualitas produk.
Indikator  keberhasilan sales  promotion ,  menurut  (Tjiptono  dalam  Putra  dkk.,  2021),  dapat  diukur melalui  beberapa  aspek.  Pertama, sales  promotion dianggap  berhasil  jika  mampu  menarik  perhatian konsumen  dan  mengarahkannya  kepada  produk  atau  layanan  yang  ditawarkan.  Hal  ini  menekankan pentingnya komunikasi yang efektif dalam merancang kampanye promosi yang mencolok dan menarik perhatian  konsumen.  Kedua, sales  promotion dianggap  berhasil  jika  memberikan  kontribusi  yang bernilai bagi konsumen. Ini menunjukkan bahwa nilai tambah yang diberikan oleh promosi harus dapat memenuhi  atau  melebihi  ekspektasi  konsumen,  baik  berupa  diskon  signifikan,  pemberian  hadiah menarik, atau manfaat lain yang dapat dirasakan langsung oleh konsumen. Ketiga, keberhasilan sales promotion diukur dari seberapa efektif promosi tersebut dalam mengajak konsumen untuk bertransaksi secepatnya.  Ini  mencerminkan  tujuan  promosi  untuk  mendorong  konsumen  agar  segera  mengambil tindakan pembelian setelah terpapar dengan promosi tersebut. Dalam konteks ini, peran sales promotion menjadi  krusial  dalam  menghadapi  persaingan  yang  ketat  dan  mengelola  perilaku  konsumen  yang dinamis. Dengan memahami prinsip-prinsip dasar sales promotion dan mengukurnya melalui indikator- indikator yang relevan, perusahaan dapat mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk mencapai tujuan  penjualan  dan  memperkuat  posisi  merek  di  pasar.  Dengan  demikian, sales  promotion bukan hanya sebagai alat taktis, tetapi juga sebagai elemen strategis dalam mencapai kesuksesan pemasaran.

## 2.5 Analisis Lingkungan Perusahaan
Analisis lingkungan perusahaan merujuk pada proses evaluasi dan pemahaman terhadap faktor-faktor eksternal dan internal yang dapat mempengaruhi kinerja dan strategi perusahaan. Ukuran perusahaan adalah variabel yang menunjukkan sejauh mana harta atau kekayaan dimiliki oleh suatu perusahaan, dan hal ini dapat digunakan sebagai indikator untuk mengklasifikasikan perusahaan sebagai kecil atau besar. Ukuran perusahaan mencerminkan dimensi atau skala suatu perusahaan, dan dapat diamati dari nilai total aset perusahaan pada akhir tahun yang diukur dengan total aset (Sidauruk & Putri, 2022). Analisis  lingkungan  internal  dalam  konteks  perusahaan  melibatkan  pertimbangan  terhadap  faktor- faktor  yang  memiliki  pengaruh  langsung  pada  perusahaan  dan  berasal  dari  internal  perusahaan  itu sendiri. Menurut (Edison & Komariyah, 2023) mendefinisikan bahwa analisis lingkungan internal ini melibatkan identifikasi variabel-variabel kekuatan dan kelemahan yang ada dalam organisasi.
Analisis lingkungan eksternal perusahaan adalah proses sistematis dalam mengevaluasi faktor-faktor di luar  kendali  perusahaan  yang  dapat  memengaruhi  kinerja  dan  keberlanjutan  bisnis.  Ini  mencakup identifikasi,  penilaian,  dan  pemahaman  terhadap  elemen-elemen  lingkungan  eksternal  yang  dapat mencakup  aspek-aspek  ekonomi,  sosial,  politik,  hukum,  teknologis,  dan  faktor-faktor  kompetitif. Analisis  ini  bertujuan  untuk  membantu  perusahaan  memahami  kondisi  dan  dinamika  di  pasar  serta mengantisipasi  peluang  dan  ancaman  yang  dapat  mempengaruhi  strategi  bisnis  dan  pengambilan keputusan.

## 2.6 Hipotesis Penelitian
H 0 : Terdapat hubungan positif antara implementasi strategi pemasaran yang efektif dan peningkatan jumlah enquiry penjualan ekspor petikemas. H 1 : Terdapat hubungan negatif antara implementasi strategi pemasaran yang efektif dan peningkatan jumlah enquiry penjualan ekspor petikemas

## 3. Metodologi penelitian
Penelitian  yang diterapkan  merupakan  penelitian  deskriptif.  Penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan kualitatif  merupakan  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk  memahami,  menggambarkan,  dan menjelaskan  fenomena  atau  situasi  tertentu  secara  mendalam.  Metode  ini  memfokuskan  pada pengumpulan data deskriptif yang detail dan kontekstual, dengan menggunakan alat seperti observasi dan  wawancara  sebagai  sumber  data  utama.  Sementara  itu,  data  sekunder  diperoleh  dari  berbagai sumber seperti laporan penelitian, studi kajian, atau informasi yang tersedia di berbagai lembaga terkait (Dewi et al dalam Yuliarti et al., 2022). Menurut (Fadli, 2021) menjelaskan bahwa penelitian kualitatif bertujuan untuk meraih pemahaman yang lebih dalam terkait permasalahan manusia dan sosial, tidak hanya  sekadar  menjelaskan  aspek-aspek  permukaan  dari  suatu  realitas  sebagaimana  yang  dilakukan dalam penelitian kuantitatif dengan pendekatan positivisme.
Metode penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif akan diterapkan dalam rangka menyelidiki kondisi dan dinamika operasional di PT. Samudera Indonesia. Sumber data utama dalam penelitian ini akan  berasal  dari  observasi  langsung  terhadap  kegiatan  lapangan  di  perusahaan  tersebut.  Melalui observasi ini, peneliti akan mengamati secara mendalam berbagai aspek kegiatan operasional, struktur organisasi, dan interaksi antarunit di PT. Samudera Indonesia. Selain itu, pendekatan kualitatif ini juga akan  memanfaatkan  wawancara  dengan  tim  sales  perusahaan.  Wawancara  ini  bertujuan  untuk mendapatkan  perspektif  langsung  dari  para  pelaku  utama  dalam  proses  penjualan,  menggali  strategi penjualan  yang  digunakan,  mengidentifikasi  hambatan  yang  mungkin  dihadapi,  dan  mengeksplorasi persepsi mereka terhadap tantangan dan peluang di pasar ekspor petikemas. Integrasi data dari observasi dan  wawancara  diharapkan  akan  memberikan  pemahaman  yang  holistik  dan  kontekstual  mengenai peran serta kontribusi PT. Samudera Indonesia dalam industri ekspor petikemas.
Kombinasi  antara  observasi  dan  wawancara  dalam  metode  penelitian  deskriptif  kualitatif memungkinkan  peneliti  untuk  memperoleh  data  yang  kaya  akan  konteks  dan  makna.  Penggunaan pendekatan  ini  membuka  peluang  untuk  menjelajahi  nuansa  kompleks  dari  fenomena  yang  diteliti, memahami  dinamika  hubungan  antarvariabel,  dan  menggambarkan  konteks  secara  holistik.  Dengan demikian, penelitian ini memberikan kontribusi yang berharga dalam menggali pemahaman mendalam terkait dengan berbagai aspek dari fenomena yang sedang diteliti.

## 4. Hasil dan pembahasan
4.1 Strategi Pemasaran Perusahaan

## 4.1.1 Strategi STP
Strategi STP merujuk pada pendekatan pemasaran yang melibatkan proses Segmenting , Targeting , dan Positioning .  Singkatan  "STP"  ini  mencerminkan  langkah-langkah  utama  yang  dilibatkan  dalam merencanakan  strategi  pemasaran  yang  efektif.  PT.  Samudera  Indonesia  telah  berhasil  menerapkan strategi  STP  (Segmentasi,  Targeting,  dan  Positioning)  sebagai  landasan  utama  dalam  mengelola pemasaran mereka. Dalam melakukan segmentasi, perusahaan ini memahami dengan baik keragaman kebutuhan  dan  karakteristik  konsumen  di  pasar  ekspor  petikemas.  Melalui  proses  targeting,  PT. Samudera  Indonesia  kemudian  memilih  dengan  cermat  segmen  pasar  yang  menjadi  fokus  utama, mengidentifikasi kelompok konsumen yang paling berpotensi dan relevan untuk produk dan layanan mereka.  Langkah  terakhir  dalam  strategi  STP,  yakni  positioning,  menciptakan  citra  dan  posisi  yang membedakan PT. Samudera Indonesia dari pesaing di industri pelayaran dan logistik. Dengan demikian, perusahaan  ini  berhasil  menentukan  cara  unik  di  mata  konsumen,  memberikan  nilai  tambah,  dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan. Strategi STP yang diterapkan oleh PT. Samudera Indonesia menjadi landasan penting dalam upaya mereka untuk meningkatkan penjualan dan menjaga daya saing di pasar yang dinamis.

## 1) Segmenting
Segmenting merupakan proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil dan lebih terfokus berdasarkan karakteristik, kebutuhan, dan perilaku yang serupa. Hal ini membantu perusahaan untuk lebih memahami keberagaman konsumen dan merancang strategi pemasaran yang lebih  terarah.  Usaha  untuk  mengidentifikasi  dan  memetakan  segmen  pasar,  dengan  memisahkan konsumen  berdasarkan  kesamaan  tertentu  di  antara  mereka,  merupakan  suatu  langkah  strategis. Pemilihan segmen dapat dilakukan berdasarkan faktor-faktor seperti usia, lokasi geografis, tingkat penghasilan, gaya hidup, atau perilaku konsumen terhadap produk. PT Samudera Indonesia telah menetapkan  sasaran  pasar  dengan  melakukan Segmenting yang  bertujuan  untuk  ekspor.  Fokus Segmenting PT  Samudera  Indonesia  terletak  pada  pelanggan  yang  memerlukan  layanan  ekspor, terutama di wilayah India, yang mencerminkan tujuan utama dalam strategi pemasarannya.
2) Targeting
Pengertiang dari Targeting ialah seleksi dari salah satu atau beberapa segmen pasar yang menjadi fokus  utama  untuk  dituju  dalam  upaya  pemasaran. Targeting melibatkan  penentuan  kelompok konsumen  yang  paling mungkin merespons  positif terhadap  produk  atau layanan  perusahaan.  PT Samudera Indonesia menetapkan dua target utama dalam strategi pemasarannya, yaitu Perusahaan Rempah-Rempah  dan  Perusahaan  Forwarding.  Pemilihan  Perusahaan  Rempah  sebagai  target dilatarbelakangi  oleh  fakta  bahwa  India  merupakan  salah satu  negara  pengimpor  rempah-rempah terbesar  dari  Indonesia.  Oleh  karena  itu,  PT  Samudera  Indonesia  bertujuan  untuk  memenuhi kebutuhan  ekspor  rempah-rempah  ke  pasar  India.  Sementara  itu,  perusahaan  juga  mengarahkan strategi pemasarannya kepada segmen pasar Perusahaan Forwarding. Hal ini disebabkan oleh peran krusial  perusahaan  forwarding  dalam  memfasilitasi  hubungan  antara  perusahaan  pabrik  dan perusahaan  pelayaran.  Dengan  membidik  segmen  ini,  PT  Samudera  Indonesia  bertujuan  untuk memperluas  kemitraan  dengan  perusahaan  forwarding  dalam  menyelenggarakan  layanan pengiriman barang yang efisien dan dapat diandalkan. Pendekatan strategis ini mencerminkan upaya perusahaan untuk secara khusus mengejar peluang dan meningkatkan kerjasama di sektor rempah- rempah dan logistik.
3) Positioning
Setelah  menentukan  dengan  jelas  target  pasar, Positioning melibatkan  cara  kita  menyampaikan posisi produk kepada konsumen. Positioning merupakan menentukan cara unik di mana perusahaan ingin produk atau mereknya dilihat oleh konsumen di dalam benak mereka. Tujuannya adalah untuk menciptakan citra atau posisi yang membedakan produk dari pesaing dan memenuhi kebutuhan atau keinginan  konsumen.  Ini  melibatkan  penjelasan  mengenai  perbedaan  produk  kami  dibandingkan dengan  pesaing  serta  menyoroti  keunggulannya.  PT  Samudera  Indonesia  memposisikan  dirinya dengan  menawarkan  harga  yang  lebih  kompetitif  dibandingkan  perusahaan  lain.  Selain  itu, keunggulan kami juga terletak pada kualitas layanan dan pelayanan yang unggul bila dibandingkan dengan pesaing di industri.

## 4.1.2 Strategi Sales Visit
Sales visit atau kunjungan penjualan adalah kegiatan di mana seorang perwakilan penjualan atau tim penjualan  dari  sebuah  perusahaan  mengunjungi  pelanggan  potensial  atau  eksisting  secara  langsung untuk mempromosikan produk atau layanan, membangun hubungan, dan mencapai tujuan penjualan. Sales visit seringkali menjadi salah satu metode pemasaran yang sangat efektif, terutama dalam bisnis yang  melibatkan  penjualan  langsung  dan  hubungan  personal  dengan  pelanggan.  Berikut  beberapa karakteristik utama dari sales visit di PT. Samudera Indonesia:
a. Interaksi Langsung: Sales visit melibatkan pertemuan tatap muka antara perwakilan penjualan dan pelanggan. Interaksi langsung ini memungkinkan untuk pembentukan hubungan yang lebih personal dan pemberian penjelasan yang lebih rinci tentang produk atau layanan.
b. Presentasi Produk: Selama kunjungan penjualan, perwakilan penjualan memiliki kesempatan untuk melakukan  presentasi  langsung  tentang  produk  atau  layanan  yang  ditawarkan.  Hal  ini  dapat mencakup demonstrasi produk, pengenalan fitur, dan manfaat produk.
c. Negosiasi: Sales visit seringkali mencakup proses negosiasi langsung antara perwakilan penjualan dan  pelanggan.  Ini  termasuk  pembicaraan  harga,  persyaratan  pembayaran,  dan  kemungkinan penyesuaian lainnya sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
d. Penyesuaian dengan Kebutuhan Pelanggan: Dengan bertemu langsung, perwakilan penjualan dapat lebih baik memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan. Hal ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan penawaran atau solusi sesuai dengan preferensi pelanggan.
e. Pemecahan  Masalah:  Sales  visit  juga  memberikan  kesempatan  untuk  mengatasi  secara  langsung pertanyaan atau kekhawatiran yang mungkin dimiliki oleh pelanggan. Pemecahan masalah secara real-time dapat meningkatkan tingkat kepercayaan pelanggan.
f. Pengumpulan  Informasi:  Selain  mempromosikan  produk,  sales  visit  juga  dapat  digunakan  untuk mengumpulkan  informasi  berharga  tentang  pasar,  tren,  dan  persaingan.  Informasi  ini  dapat membantu perusahaan dalam mengambil keputusan strategis.
Pelaksanaan sales visit di PT. Samudera Indonesia diterapkan dengan penerapan jadwal rutin kunjungan dua  kali  sehari  ke  perusahaan  yang  telah  ditentukan.  Pendekatan  ini  memberikan  gambaran  positif tentang  keberhasilan  perusahaan  dalam  menjalin  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan.Melalui kunjungan penjualan yang terjadwal secara reguler, tim penjualan dapat terlibat secara langsung dengan para  pelanggan.  Selama interaksi  ini, informasi produk  dapat  disampaikan  dengan  lebih  efisien,  dan pertanyaan pelanggan dapat dijawab secara langsung, meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan. Penerapan  jadwal  rutin  ini  memberikan  fleksibilitas  yang  diperlukan  bagi  tim  penjualan  untuk menyesuaikan  strategi  mereka  dan  memberikan  perhatian  yang  konsisten  kepada  setiap  pelanggan. Dengan  demikian,  PT.  Samudera  Indonesia  dapat  lebih  efektif  dalam  merespons  kebutuhan  khusus pelanggan serta mengidentifikasi peluang penjualan yang mungkin terlewatkan.
Selain  itu,  pendekatan  ini  mencerminkan  komitmen  perusahaan  dalam  membangun  hubungan  yang berkelanjutan  dengan  pelanggan,  yang  merupakan  faktor  kunci  untuk  mempertahankan  bisnis  dan mendapatkan kepercayaan pelanggan. Dengan memastikan adanya interaksi langsung yang berkualitas, PT.  Samudera  Indonesia  mampu  memperkuat  posisinya  di  pasar  dan  membangun  reputasi  positif. Kesuksesan  sales  visit  yang  terencana  dengan  baik  ini  juga  dapat  menjadi  model  terbaik  untuk diterapkan di industri pelayaran dan logistik secara lebih luas.

## 4.2 Analisis Lingkungan Perusahaan
Hasil analisis lingkungan perusahaan PT. Samudera Indonesia menunjukkan bahwa kondisi lingkungan saat ini memberikan dukungan yang signifikan terhadap kinerja perusahaan, terutama terkait dengan peningkatan penjualan. Berikut merupakan data laporan volume enquiry penjualan ekspor petikemas pada tahun 2023 di PT. Samudera Indonesia:
Tabel 1. Volume Enquiry Penjualan Ekspor Petikemas PT. Samudera Indonesia Surabaya 2023
Bulan INDIA Nhava Sheva /Teus Mundra /Teus Chennai /Teus Januari 10 12 8 Februari 13 15 10 Maret 11 16 10 April 14 17 11 Mei 17 17 13 Juni 15 17 15 Juli 18 18 15 Agustus 18 18 14 September 17 18 15 Oktober 18 19 15 November 20 20 21 Desember 23 25 22
Sumber: PT. Samudera Indonesia Surabaya, 2023
Faktor-faktor  eksternal  seperti  pertumbuhan  ekonomi  yang  positif,  kestabilan  pasar,  dan  kebijakan pemerintah  yang  mendukung,  telah  menciptakan  lingkungan  yang  kondusif  bagi  kegiatan  bisnis perusahaan.  Keseimbangan  antara  faktor  internal,  seperti  efisiensi  operasional  dan  manajemen  yang efektif,  dengan  kondisi lingkungan  yang mendukung,  menciptakan  kerangka  kerja  yang  mendukung pertumbuhan  positif.  Peningkatan  penjualan  yang  diamati  adalah  hasil  langsung  dari  strategi  yang terinformasi  dan  adaptasi  perusahaan  terhadap  lingkungan  bisnisnya.  Hasil  penelitian  analisis lingkungan  internal  dan  eksternal  PT.  Samudera  Indonesia  menunjukkan  gambaran  komprehensif mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja perusahaan tersebut.
a. Analisis Lingkungan Internal
- Kekuatan ( Strengths )
PT. Samudera Indonesia memiliki armada kapal yang modern dan canggih, memberikan daya saing dalam layanan ekspor petikemas. Sumber daya manusia yang terampil dan berpengalaman, serta sistem manajemen yang efisien, juga menjadi kekuatan internal perusahaan.
- Kelemahan ( Weaknesses )
Kendala  internal  mungkin  termasuk  kebutuhan  investasi  besar-besaran  untuk  pemeliharaan armada, serta ketergantungan pada faktor-faktor eksternal seperti fluktuasi harga bahan bakar dan peraturan pemerintah terkait perdagangan internasional.
b. Analisis Lingkungan Eksternal
- Peluang ( Opportunities )
Pertumbuhan ekonomi global dan meningkatnya permintaan logistik internasional memberikan peluang  bagi  PT.  Samudera  Indonesia  untuk  memperluas  jangkauan  layanannya.  Kemitraan dengan pelaku bisnis lokal dan internasional juga dapat menjadi peluang strategis.
- Ancaman ( Threats )
Ancaman eksternal mungkin mencakup fluktuasi harga minyak, persaingan ketat dari perusahaan pelayaran lainnya, dan perubahan regulasi perdagangan internasional yang dapat mempengaruhi arus logistik global.
Dengan memahami secara menyeluruh faktor-faktor internal dan eksternal ini, PT. Samudera Indonesia dapat merancang strategi yang lebih efektif untuk memaksimalkan peluang, mengatasi tantangan, dan memperkuat  posisinya  di  pasar.  Perusahaan  dapat  mengoptimalkan  kekuatan  internalnya  sambil mengatasi  kelemahan,  sekaligus  bersiap  menghadapi  perubahan  dalam  lingkungan  eksternal  yang dinamis. Dengan demikian, hasil analisis lingkungan perusahaan PT. Samudera Indonesia memberikan gambaran positif tentang kesesuaian strategi perusahaan dengan kondisi pasar, serta kemampuannya untuk  mengoptimalkan  peluang-peluang  yang  muncul.  Peningkatan  penjualan  menjadi  indikator keberhasilan dan daya saing perusahaan dalam menghadapi dinamika bisnis yang terus berubah.

## 5. Kesimpulan
Hasil analisis studi kasus jurnal penelitian ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran PT. Samudera Indonesia,  yang  mencakup Segmenting , Targeting ,  dan Positioning (STP)  bersama  dengan implementasi sales  call ,  telah  memberikan  dampak  positif  terhadap  kinerja  penjualan  ekspor  peti kemas.  Peningkatan  volume enquiry penjualan  ekspor  setiap  bulan  menjadi  bukti  konkret  bahwa strategi STP dan sales call yang diterapkan memiliki peluang tinggi dan efektif dalam menarik minat pelanggan.  Analisis  lingkungan  perusahaan  juga  menunjukkan  bahwa  kondisi  eksternal  mendukung pelaksanaan  strategi  tersebut.  Faktor-faktor  seperti  pertumbuhan  ekonomi,  kestabilan  pasar,  dan dukungan kebijakan pemerintah memberikan landasan yang kondusif bagi keberhasilan PT. Samudera Indonesia dalam mengimplementasikan strategi pemasaran mereka.
Dengan adanya peluang tinggi ini, perusahaan dapat terus memperkuat dan mengoptimalkan strategi STP dan sales call mereka untuk memenuhi dan bahkan melebihi ekspektasi pelanggan. Pentingnya responsif  terhadap  perubahan  lingkungan  bisnis  dan  terus  meningkatkan  strategi  pemasaran  adalah kunci untuk memastikan keberlanjutan pertumbuhan positif dalam jangka panjang. Dengan demikian, jurnal penelitian ini memberikan pandangan yang optimis dan memberdayakan PT. Samudera Indonesia untuk terus berkembang dan bersaing di pasar ekspor peti kemas.

## Limitasi dan studi lanjutan
Penelitian ini menghadapi beberapa kendala, terutama terkait keterbatasan dalam perolehan data dan keterbatasan  waktu  yang  dihadapi  oleh  penulis.  Keterbatasan  akses  ke  informasi  tertentu  dan  data historis  yang  tidak  lengkap  dapat  mempengaruhi  kedalaman  analisis.  Selain  itu,  keterbatasan  waktu juga  menjadi  faktor  yang  membatasi  cakupan  dan  pengumpulan  informasi  yang  lebih  rinci.  Untuk penelitian  selanjutnya,  disarankan  agar  fokus  pada  perolehan  data  lebih  ditingkatkan,  termasuk penggunaan  metode  pengumpulan  data  primer  seperti  wawancara  mendalam  atau  survei.  Demikian pula, perluasan waktu penelitian dapat memberikan ruang untuk analisis yang lebih menyeluruh dan validasi temuan  dengan lebih rinci.  Upaya  ini diharapkan  dapat meningkatkan pemahaman terhadap strategi pemasaran PT. Samudera Indonesia dan dampaknya pada peningkatan enquiry penjualan ekspor petikemas, sambil memberikan pandangan yang lebih kaya dan mendalam bagi penelitian dan praktik manajerial.

## Ucapan terima kasih
Pada kesempatan ini, kami ingin menyampaikan ucapan terima kasih yang tulus kepada Tuhan Yang Maha  Esa  atas  rahmat,  petunjuk,  dan  keberkahan-Nya  yang  senantiasa  melimpah  selama  proses penelitian ini. Kami juga ingin mengucapkan terima kasih kepada dosen pembimbing kami yang telah memberikan arahan, bimbingan, dan inspirasi yang sangat berharga selama pelaksanaan penelitian ini. Penghargaan  juga  kami  sampaikan  kepada  seluruh  karyawan  PT.  Samudera  Indonesia  yang  telah dengan sabar memberikan informasi dan dukungan, memudahkan akses data, serta berbagi wawasan yang sangat berarti dalam pengembangan penelitian ini. Tak lupa, terima kasih kepada orangtua serta teman-teman  yang  telah  memberikan  dukungan  moral,  semangat,  dan  kerjasama,  menjadi  pilar pendukung yang memperkaya perjalanan penelitian ini. Semua kontribusi dan dukungan yang diberikan oleh pihak-pihak tersebut sangat berarti dalam mewujudkan penelitian ini. Ucapan terima kasih sebesar- besarnya kami sampaikan, semoga kerjasama dan dukungan ini menjadi amal ibadah yang diridhoi oleh Tuhan Yang Maha Esa.

## Referensi
Hakim,  A.  (2020).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Dalam  Menghadapi  Persaingan  Bisnis  Di  Kota Malang (Studi Kasus Pada Bisnis Pemain Dan Pecinta Sepak Bola). Jurnal Inovasi Penelitian , 1 (7),         1–10.
Setia Amelia, & Jamiati KN. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan H&M terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi, Sosial Dan Humaniora , 1 (4), 239–249. https://doi.org/10.47861/tuturan.v1i4.577
Kurniawati,  A.,  &  Ariyani,  N.  (2022).  Strategi  Promosi  Penjualan  pada  Marketplace  Shopee.
PROPAGANDA , 2 (1), 65–79. https://doi.org/10.37010/prop.v2i1.514
Edison, E., & Komariyah, I. (2023). Implementasi Strategis Dan Kepemimpinan Dalam Meningkatkan Kinerja  Perusahaan  Di  Perusahaan  Daerah  Jasa  &  Kepariwisataan. JPPI  (Jurnal  Penelitian Pendidikan Indonesia) , 9 (1). https://doi.org/10.29210/020231984
Putra, R. V., Machasin, & Nas, S. (2021). Pengaruh Sales Promotion, Personal Selling dan Advertising terhadap Keputusan Pembelian Produk Buku Terbitan CV. As Salam di Kota Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT , 32 (1), 1–9.
Miati, I., & Tresna, P. W. (2020). Bauran Pemasaran Pada Batik Gendheis Kota Banjar. AdBispreneur ,
5 (2), 129. https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i2.26538
Egha, H., Widiastomo, H., & Achsa, A. (2021). Strategi pemasaran terhadap tingkat penjualan. Journal Feb Unmul Kinerja , 18 (1), 1–9. Alvian,  M.  S.,  &  Prabawani,  B.  (2020). Pengaruh  Sales  Promotion  Dan  Keragaman  Produk  Pada Shopee Terhadap Minat Beli Ulang Melalui Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Intervening . Rijal  Fadli,  M.  (2021). Memahami  desain  metode  penelitian  kualitatif . 21 (1),  33–54. https://doi.org/10.21831/hum.v21i1
Musyawarah, I. Y., & Idayanti, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen , 1 (1), 2656–6265.
Siahaan, M. (2022). Dampak Pelaksanaan Tanggung Jawab Sosial terhadap Masyarakat, Lingkungan dan  Pemerintah.  Studi  Akuntansi,  Keuangan,  Dan  Manajemen,  1(2),  113–125. https://doi.org/10.35912/sakman.v1i2.949
Sidauruk,  T.  D.,  &  Putri,  N.  T.  P.  (2022).  Pengaruh  Komisaris  Independen,  Karakter  Eksekutif,
Profitabiltas dan Ukuran Perusahaan terhadap Tax Avoidance. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(1), 45–57. https://doi.org/10.35912/sakman.v2i1.1498
Wahyudi, H., & Rahayu, K. (2022). Determinan Indeks Harga Saham Gabungan (IHSG) Jangka Pendek dan Panjang. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(1), 15–28.
https://doi.org/10.35912/sakman.v2i1.1422
Hafifah Perdiyanti, D., & Puspaningtyas Faeni, D. (2021). Analisis Pengaruh Work from Home, Digital Platform  dan  Aplikasi  Rapat  Online  terhadap  Produktivitas  Kerja  pada  PT.  Telkom  Akses  di Jakarta Barat. Studi Akuntansi,
Keuangan, Dan Manajemen, 1(1), 9–16.
https://doi.org/10.35912/sakman.v1i1.396
Yuliarti,  I.,  Panggabean,  R.,  Farida,  H.  L.,  &  Gulo,  A.  S.  (2023).  Analisis  Kebijakan  Dampak Penyesuaian  Harga  BBM  Bersubsidi  untuk  Nelayan.  Studi  Akuntansi,  Keuangan,  Dan Manajemen, 3(1), 1–8. https://doi.org/10.35912/sakman.v3i1.1667