MOTIVASI KERJA UTAMA PETANI DALAM KEMITRAAN DENGAN PUSAT PENGOLAHAN KELAPA TERPADU DI KABUPATEN KULON PROGO

## AULIA QONITA
Staf Pengajar Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian Fakultas pertanian UNS

## ABSTRACT
This  research  aims  to  know  (1)  Main  farmer’s  working  motivation  in  partnership  with PPKT  (2)  Influence  farmer’s  working  motivation  towards  partnership  with  PPKT  (3)  The  higest advantege amang technique advantage, economic and social that received farmer from partnership with PPKT.
This research is conducted in Galur District, Kulon Progo Regency. The base method that applied in this research is analitic descriptive and sampling method taken by sensus; so farmers in Galur  District  that  partnership  with  PPKT  as  responden.  Collecting  data  take  by  questionnaire. The data are analysed using skoring, simple regression, skoring with paired comparison method.
The  result  of  research  shows  that  main  farmers  working  motivation  in  partnership  with PPKT is existence motivation. Farmer’s working motivation doesn’t influence significantly towards partnership  with  PPKT.  The  Higest  advantege  from  partnership  with  PPKT  is  technique advantage.
Keywords : Motivation, Partnership, Farmer, PPKT

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Indonesia  merupakan  negara  tropis dengan  banyak  pulau  yang  merupakan  salah satu  negara  produsen  kelapa  di  dunia.  Hal  ini terjadi  karena  kelapa  umumnya  tumbuh  di kawasan  pantai  dan  hampir  di  semua  provinsi di  Indonesia  dapat  dijumpai  tanaman  kelapa yang  pengusahaannya  berupa  perkebunan rakyat.
Belakangan  ini,  pemanfaatan  daging kelapa  menjadi  lebih  variatif. Virgin  Coconut Oil (VCO)  merupakan  bentuk  olahan  daging kelapa  yang  baru-baru  ini  banyak  diproduksi orang.  Di  beberapa  daerah,  VCO  lebih  dikenal dengan  nama  minyak  perawan,  minyak  dara, atau  minyak  kelapa  murni.  VCO  dimanfaatkan sebagai obat dan dipercaya dapat menyembuhkan  berbagai  penyakit  degeneratif, misalnya  kanker,  darah  tinggi,  kolesterol, jantung  dan  HIV/AIDS  (Setiaji  dan  Surip, 2006).
Pusat  Pengolahan  Kelapa  Terpadu (PPKT)  yang  kantornya  terletak  di  Dusun Banaran  Desa  Banaran  Kecamatan  Galur
Kabupaten  Kulon  Progo  merupakan  lembaga profit yang dibentuk untuk mengkonsentrasikan diri  pada  kegiatan  pemberdayaan  ekonomi rakyat  melalui  pendidikan  dan  pelatihan.  Hal tersebut  dilakukan  dalam  rangka  memenuhi kebutuhan  pasar  akan  produk  olahan  kelapa seperti  VCO,  briket  arang, nata  de  coco dan asap  cair.  PPKT  bermitra  dengan  petani, dengan pola kemitraan adalah pola subkontrak, di  mana  petani  menyuplai  bahan  baku  bagi PPKT,  yaitu  VCO  curah,  tempurung  kelapa, dan air kelapa. Semua bahan tersebut kemudian diproses  lagi  di  pabrik  milik  PPKT  untuk menghasilkan  VCO, asap cair, briket, dan nata de coco .
Pembentukan kemitraan memiliki beberapa kelebihan diantaranya mudah dibentuk,  luwes  diimplementasikan,  tidak memerlukan  dana  yang  besar,  dan  berisiko kecil. Suatu kemitraan memerlukan komunikasi sebagai faktor yang penting untuk menciptakan hubungan yang harmonis antara kelompok/petani dengan mitra usahanya. Kemitraan yang produktif, efisien dan berkelanjutan  dapat  dicapai  dengan  prinsip
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
dasar  kemitraan  yaitu  saling  membutuhkan, saling menguntungkan, saling memperkuat, dan kesatuan usaha ekonomi (KUE).

## Perumusan Masalah
Petani dalam pengolahan kelapa menjadi  VCO  tidak  lepas  dari  alasan-alasan yang  mendorong  petani  melakukan  kemitraan dengan  PPKT.  Berkaitan  dengan  hal  tersebut maka  permasalahan  diformulasikan  dalam pertanyaan penelitian sebagai berikut:
1. Apakah motivasi kerja utama petani dalam kemitraan dengan PPKT.
2. Apakah  motivasi  kerja  petani  berpengaruh terhadap kemitraan dengan PPKT.
3. Diantara  manfaat  teknis,  ekonomi  dan sosial,  manfaat  manakah  yang  tertinggi yang  diperoleh  petani  dari  kemitraan dengan PPKT.

## Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  ini  secara  terperinci untuk mengkaji :
1. Motivasi  kerja  utama  petani  dalam kemitraan dengan PPKT.
2. Sejauhmana  pengaruh  motivasi  kerja petani terhadap kemitraan dengan PPKT.
3. Manfaat  tertinggi  diantara  manfaat  teknis, ekonomi  dan  sosial,  yang  diperoleh  petani dari kemitraan dengan PPKT.

## LANDASAN TEORI

## Pengertian dan Konsep Motivasi
Menurut Winardi (2004), istilah motivasi ( motivation )  berasal  dari  Bahasa  Latin,  yakni movere, yang  berarti  ”menggerakkan”  ( to move ).  Menurut  Nawawi  (1997),  motivasi ( motivation )  kata  dasarnya  adalah  motif ( motive )  yang  berarti  dorongan,  sebab  atau alasan  seseorang  melakukan  sesuatu.  Dengan demikian  motivasi  berarti  suatu  kondisi  yang mendorong  atau  menjadi  sebab  seseorang melakukan suatu perbuatan atau kegiatan, yang berlangsung secara sadar.
Ciri  motivasi  menurut  Ghiselli  dan Brown cit Handoko (1992), yaitu :
1. Motivasi  itu  kompleks.  Dalam  suatu perbuatan  tidak  hanya  mempunyai  satu tujuan,  tetapi  beberapa  tujuan  yang
berlangsung bersam-sama yang
dipengaruhi individu itu sendiri. 2. Beberapa  motivasi  tidak  didasari  individu itu  sendiri.  Banyak  tingkah  laku  manusia yang tidak didasari oleh pelakunya.
3. Motivasi  itu  berubah-ubah.  Motif  bagi seseorang seringkali mengalami perubahan, ini  disebabkan  oleh  keinginan  manusia yang  sering  berubah-ubah  sesuai  dengan kebutuhan.
4. Tiap  individu  motivasinya  berbeda-beda. Dua  orang  yang  mengikuti  kegiatan tertentu  ada  kalanya  mempunyai  motivasi yang berbeda.
5. Motivasi dapat bervariasi. Hal ini tergantung  pada  tujuan  individu  tersebut, apabila  tujuannya  bermacam-macam  maka motivasinya juga bervariasi.

## Teori Motivasi “ERG” dari Clayton P. Alderfer
Menurut  Thoha  (1993),  teori  motivasi Alderfer  ( Alderfer’s  ERG  theory )  merumuskan bahwa ada nilai tertentu dalam menggolongkan kebutuhan-kebutuhan  dan  terdapat  pula  suatu perbedaan  antara  kebutuhan-kebutuhan  pada tatanan  paling  bawah  dengan  kebutuhan- kebutuhan  dalam  tatanan  paling  atas.  Aldefer mengenalkan tiga kelompok inti dari kebutuhan, yaitu :
1). Kebutuhan  akan  keberadaan  ( Existence ), yaitu  suatu  kebutuhan  akan  tetap  bisa hidup atau kebutuhan fisik.
2). Kebutuhan  berhubungan  ( Relatedness ), yaitu  suatu  kebutuhan  untuk  menjalin hubungan sesamanya melakukan hubungan sosial dan bekerjasama dengan orang lain.
3). Kebutuhan  untuk  berkembang  ( Growth ), yaitu  suatu  kebutuhan  yang  berhubungan dengan  keinginan  intrinsik  dari  seseorang untuk mengembangkan diri.

## Kemitraan
Menurut  Keputusan  Menteri  Pertanian no.  944/Kpts/OT.210/10/97  dalam  UU  No.9 Tahun  1995  tentang  usaha  kecil,  Kemitraan adalah  kerjasama  antara  usaha  kecil  dengan usaha  menengah  atau  dengan  usaha  besar disertai  pembinaan  dan  pengembangan  yang berkelanjutan  oleh  usaha  menengah  atau usaha besar  dengan  memperhatikan  prinsip  saling
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
memerlukan,  saling  memperkuat  dan  saling menguntungkan.
Kemitraan  usaha  pertanian  merupakan salah  satu  instrumen  kerjasama  yang  mengacu kepada  terciptanya  suasana  keseimbangan, keselarasan  dan  keterampilan  yang  didasari saling  percaya-mempercayai  antara  perusahaan mitra  dengan  kelompok  melalui  perwujudan sinergi  kemitraan  yaitu  terwujudnya  hubungan yang:
a. Saling membutuhkan, dalam arti pengusaha  memerlukan  pasokan  bahan baku  dan  petani-nelayan  memerlukan penampungan hasil dan bimbingan.
b. Saling  menguntungkan  yaitu  baik  petani- nelayan  maupun  pengusaha  memperoleh peningkatan  pendapatan/keuntungan  di samping adanya kesinambungan usaha.
c. Saling memperkuat, dalam arti baik petani- nelayan  maupun  pengusaha  sama-sama melaksanakan  etika  bisnis,  sama-sama mempunyai  persamaan  hak  dan  saling membina sehingga memperkuat kesinambungan bermitra. Pudjiatmoko (1999) menyebutkan
bahwa  kemitraan  dapat  memberikan  manfaat bagi petani/kelompok tani, yaitu:
a. Manfaat teknis
1. Petani  dapat  memperoleh  bimbingan teknis,  bantuan  penyediaan  sarana produksi  dan  bahkan  pada  pola  PIR pihak perusahaan melaksanakan
pembangunan kebun plasma.
2. Pengetahuan  dan  ketrampilan  petani meningkat.
3. Produksi  meningkat,  baik  kualitas maupun kuantitasnya.
b. Manfaat ekonomi
1. Pemasaran  hasil  produksi  petani terjamin.
2. Pasokan bahan baku terjamin.
3. Meningkatkan pendapatan petani mitra dan perusahaan mitra.
4. Kemitraan  yang  berkelanjutan  dapat meningkatkan pengembangan dan kemandirian usaha.
c. Manfaat sosial Kerjasama  saling  menguntungkan  yang berkesinambungan akan mewujudkan
kesejahteraan sosial petani dan ketenangan berusaha bagi pengusaha mitra.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Metode Dasar Penelitian
Metode  dasar  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah metode deskriptif analisis, yaitu  metode  penelitian  yang  didasarkan  pada masalah-masalah  aktual  yang  ada  pada  masa sekarang (Nasir, 1999).

## Daerah Penelitian
Lokasi penelitian ditentukan
berdasarkan secara sengaja ( purposive ). Hal ini dilakukan  dengan  pertimbangan  bahwa  PPKT terdapat di Kecamatan Galur Kabupaten Kulon Progo.  Penentuan  desa  dalam  penelitian  ini juga secara sengaja ( purposive ) yaitu berdasarkan tempat tinggal dari petani pembuat VCO.  Desa  yang  dijadikan  lokasi  penelitian adalah  Desa  Kranggan,  Banaran,  Nomporejo, Pandowan  dan Brosot. Penentuan  dusun  dalam penelitian ini menggunakan metode sensus.

## Metode Pengambilan Sampel
Pengambilan  sampel  di  tingkat  petani pembuat  VCO  dilakukan  secara  sensus  yaitu semua  petani  yang  bermitra  dengan  PPKT  dan bertempat tinggal di Kecamatan Galur Kabupaten  Kulon  Progo  dijadikan  sampel. Jumlah petani responden adalah 58 responden.

## Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  dalam  penelitian dilakukan  dengan  teknik  wawancara,  teknik pencatatan, dan teknik observasi,

## Teknik Analisis dan Pengujian Hipotesis
1. Teknik Penentuan Skala Likert
Data yang bersifat kualitatif agar dapat diolah  secara  statistik,  maka  harus  diubah dahulu  dalam  bentuk  skala  interval.  Data diubah  ke  dalam  bentuk  skala  interval  salah satunya  dengan  melalui  penyusunan  metode skala likert, yang ditetapkan melalui pendekatan  deviasi  standart  normal  (Z)  yang bertujuan memberikan bobot skor pada masing- masing jawaban.
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
2. Uji Validitas Uji validitas dilakukan untuk
mengetahui validitas tiap-tiap butir pertanyaan. Validitas  item  dapat  diketahui  dengan  melihat korelasi Product  Moment antar  butir  dengan total  dari  tiap  instrumen.  Indikator  yang digunakan  adalah  membandingkan  koefisien korelasi  (r) Product  Moment dengan  r  tabel. Rumus teknik korelasi product moment dengan formulasi sebagai berikut :
            2 2 2 2 Y - Y n X - X n Y X - XY n r
keterangan:
R =  koefisien validitas
X =  Skor item Y =  Skor item total N =  Jumlah sampel (responden)
Menurut  Nurgiyantoro et  al. (2002),  jika koefisien korelasi (r) yang diperoleh  daripada koefisien  di  tabel  nilai-nilai  kritis  r,  yaitu  pada taraf  signifikansi  5%  atau  1%,  istrumen  tes yang  diujicobakan  tersebut  dapat  dinyatakan valid. Nilai r tabel untuk 58 sampel (n-2; 0,05) adalah 0,2588.
3. Uji Reliabilitas
Reliabilitas ( reliability , keterpercayaan) menunjuk  pada  pengertian  apakah  sebuah instrument  dapat  mengukur  sesuatu  yang diukur  secara  konsisten  dari  waktu  ke  waktu. Uji  reliabilitas  instrumen  digunakan  rumus koefisien  reliabilitas Alpha  Cronbach sebagai berikut (Nurgiyantoro et al. , 2002):
           2 2 i 1 1 - k k r
 
keterangan :
r
=  Koefisien reliabilitas yang dicari k =  Jumlah butir pertanyaan (soal)
σi 2 =  Varians  butir-butir  pertanyaan (soal) σ 2 =  Varians skor tes Koefisien Alpha Cronbach
menunjukkan  bagaimana  item-item  dalam instrumen  berkorelasi  secara  positif  satu dengan  yang  lain.  Suatu  variabel  dikatakan
reliabel  jika  nilai Alpha  Cronbach lebih  dari 0,60.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
1. Karakteristik Responden Menurut Umur
Mayoritas  petani  berumur  produktif  yaitu sebanyak 77,59 % atau sebanyak 45 orang.
Petani  yang  berumur  non  produktif sebanyak 22,41 % atau 13 orang.
2. Karakteristik  Responden  Menurut  Jenis Kelamin
Sebagian  besar  petani  pembuat  VCO adalah perempuan terutama ibu-ibu rumah tangga  yang  membantu  suaminya  mencari nafkah,  yaitu  sebanyak  53  orang  atau 91,37%. Hanya 5 orang atau 8,62 % petani pembuat VCO yang berjenis kelamin laki- laki.  Hal  ini  disebabkan  kebanyakan  dari laki-laki  telah  mempunyai  pekerjaan  tetap di  luar  daerahnya,  selain  itu  dari  pihak PPKT  memang  mempunyai  tujuan  untuk memberdayakan  masyarakat sekitar PPKT yang belum mempunyai pekerjaan terutama  ibu-ibu  rumah  tangga  untuk bekerja dengan harapan mampu menambah penghasilan keluarga mereka.
3. Karakteristik Responden Menurut Tingkat Pendidikan
Tingkat  pendidikan  petani  sebagian  besar adalah  lulusan  SMA  sederajat,  sebanyak 23 orang atau 39,65 %; hanya 1 orang atau 1,72  %  yang  buta  huruf;  16  orang  atau 27,59 % tamat SD; 14 orang atau 24,14 % tamat  SMP,  dan  ada  4  orang  atau  6,90  % yang  mengenyam  pendidikan  sampai perguruan  tinggi.  Pendidikan  formal  yang cukup  tinggi  tersebut  akan  berpengaruh terhadap kemampuan petani dalam menyerap teknologi yang didapat, ketrampilan, maupun kemampuan manajemennya.  Petani  dengan  pendidikan formal  yang  tinggi  akan  mempengaruhi pada  kesiapan  seseorang  untuk  menerima inovasi  dari  luar  sehingga  pada  akhirnya akan mempengaruhi produktivitas petani.
4. Karakteristik Responden Menurut Jumlah Tanggungan Keluarga
Tanggungan  keluarga  adalah  sejumlah orang  yang  tinggal  dalam  satu  keluarga
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
dan  secara  langsung  menjadi  tanggungan kepala  keluarga  atau  yang  tidak  serumah namun  masih  merupakan  tanggungan kepala  keluarga.  Jumlah  tanggungan keluarga  terendah  adalah  1  orang  dan jumlah  tanggungan  keluarga  tertinggi adalah  6  orang.  Jumlah  tanggungan keluarga petani sampel  mendominasi pada kategori  sedang  (3  –  4  orang),  yaitu sebanyak  28  orang  atau  48,28  %.  Yang termasuk  kategori  kecil  (1  –  2  orang) sebanyak  10  orang  atau  17,24  %  dan kategori  besar  (5  –  6  orang)  sebanyak  20 orang  atau  34,48  %.  Jumlah  tanggungan keluarga yang besar menyebabkan besarnya biaya hidup rumah tangga petani, sehingga  memotivasi  petani  untuk  kerja lebih  giat  dan  tekun  guna  memperoleh keuntungan yang dapat mencukupi kebutuhan hidup keluarganya.
5. Karakteristik Responden Menurut Pengalaman Pengalaman  yang  dimaksudkan  adalah lamanya petani menjalankan usaha pembuatan  VCO. Sebanyak 29  orang atau 50  %  petani  memiliki  pengalaman membuat VCO dalam kategori lama (3 – 4 tahun),  sedangkan  6  orang  atau  10,34  % termasuk  dalam  kategori  sebentar  (≤  1 tahun)  dan  23  orang  atau  39,66  % termasuk  dalam  kategori  sedang  (1  –  2 tahun).  Tingkat  pengalaman  petani  yang cukup  lama  maka  petani  cenderung memiliki  ketrampilan  dalam  mengelola usahataninya,
sehingga akan mempengaruhi  sikap  dan  tindakan  petani dalam pengambilan
keputusan usahataninya. Dengan demikian jika petani tersebut  sering  mengalami  kegagalan dalam berusahatani  maka ia akan bersikap lebih hati-hati dalam mengelola usahataninya.
6. Karakteristik Responden Menurut Sumber Penghasilan Lain
Sebanyak  28  orang  atau  48,28  %  petani tidak  memiliki  sumber  penghasilan  lain, hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar petani  menjadikan  usaha  pembuatan  VCO sebagai  pekerjaan  pokoknya,  karena  yang melakukannya  adalah  ibu-ibu  rumah tangga.  Hanya  sebanyak  30  orang  atau 51,72  %  petani  yang  memiliki  sumber penghasilan  lain,  karena  kadang  sumber penghasilan  lain  tersebut  belum  mampu untuk  mencukupi  kebutuhan  hidup,  oleh karena itu petani berusaha untuk menambah  penghasilan  dengan  membuat VCO.

## Motivasi Kemitraan
Motivasi merupakan suatu dorongan dari dalam diri manusia yang sangat mempengaruhi tingkah  laku  petani  untuk  melakukan  sesuatu. Motivasi  dalam penelitian  ini  merupakan suatu dorongan  yang  menyebabkan  petani  untuk melakukan kemitraan dengan PPKT dilihat dari segi  motivasi  yang  meliputi  unsur existence , relatedness dan growth .  Untuk  mengetahui motivasi petani dalam Kemitraan dengan PPKT sebanyak  58  sampel  diminta  untuk  menjawab kuesioner  motivasi.  Pengukuran  dilakukan dengan  menggunakan  skor  yang  dibuat berdasarkan  Skala  Likert.  Skala  Likert  adalah skala interval yang cara pengukurannya dengan membedakan atau dibuat rangking serta ordinal dan  tidak  ada  nol  sejati.  Kuesioner  untuk mengetahui  motivasi  kemitraan  dengan  PPKT meliputi  5  pertanyaan  tentang motivasi existence ,  5  pertanyaan  tentang  motivasi relatedness dan  5  pertanyaan  tentang  motivasi growth ; dengan skor 0 - 4 (menggunakan skala likert). Jadi semakin tinggi nilai skor total akan menunjukkan  tingkat  motivasi  yang  semakin tinggi.  Kategori  motivasi  ERG  petani  dalam kemitraan  dengan  PPKT  di  Kecamatan  Galur Kabupaten  Kulon  Progo  dapat  dilihat  pada Tabel1.
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
Tabel 1. Tingkat Motivasi ERG Petani dalam Kemitraan dengan PPKT No. Mot i va si  ER G Petani Jumlah (orang) Persentase (%) 1. 2. 3. Rendah (0 – 19) Sedang (20 – 39) Tinggi (40 - 60) 0 1 57 0,00 1,72 98,28 Jumlah 58 100,00
Sumber : Analisis Data Primer, 2008
Berdasarkan  Tabel  1  dapat  diketahui bahwa  semua  petani  mempunyai  tingkat motivasi  ERG  kategori  tinggi  dalam  kemitraan dengan  PPKT  yaitu  sebesar  98,28  %  atau sebanyak  57  orang.  Hal  ini  berarti  bahwa semua  petani  mempunyai  keinginan  untuk dapat  memenuhi  kebutuhan  primer,  sekunder, peningkatan  pendapatan,  punya  tabungan,  dan kesejahteraan keluarga meningkat dalam hidupnya.  Petani  juga  memiliki  keinginan untuk  dapat  memenuhi  kebutuhan  untuk menjalin  hubungan  dengan  sesamanya  dan bekerjasama dengan orang
lain, mengembangkan  diri,  berprestasi  dan  ingin maju  dalam  hidupnya  melalui  kemitraan dengan PPKT.

## Kemitraan
Kemitraan  adalah  kerja  sama  antara petani pembuat VCO dengan PPKT yang setara dan  saling  menguntungkan.  Untuk  mengetahui kategori  kemitraan  petani  dengan  PPKT, sebanyak 58 petani diminta menjawab kuesioner  tentang  kemitraan  dengan  PPKT. Pengukuran  didasarkan  pada  skor  jawaban petani  terhadap  pertanyaan  yang  diajukan. Masing-masing pertanyaan mempunyai skor 0 - 4  dengan  jumlah  pertanyaan  yang  valid sebanyak  6  pertanyaan,  yang  terdiri  dari  3 pertanyaan  dari  sisi  petani  dan  3  pertanyaan dari sisi PPKT. Tiga pertanyaan dari sisi petani terdiri  dari  kewajiban  dan  hak  petani. Kewajiban  petani  adalah  tidak  menyetor  VCO ke  sentra  (perusahaan)  lain,  jumlah  setoran sesuai  yang  ditetapkan  PPKT  dan  menyetor tempurung  serta  air  kepada  PPKT.  Hak  petani adalah  menerima pembayaran VCO,  menerima pembayaran  tempurung dan  air  kelapa, menerima  penjelasan  dari  PPKT  bila  ada perubahan  `aturan.  Tiga  pertanyaan  dari  sisi PPKT  terdiri  dari  hak  dan  kewajiban  PPKT.
Hak  PPKT  adalah  menerima  setoran  VCO, jumlah  setoran  sesuai  yang  telah  ditetapkan, dan  menerima  setoran  tempurung  serta air  dari petani.  Kewajiban  PPKT  adalah  memberikan pembayaran  VCO,  memberikan  pembayaran tempurung  dan  air  kelapa,  memberikan penjelasan  apabila  ada  perubahan  aturan. Semakin  tinggi  skor  maka  makin  baik kemitraan dengan PPKT.
Kemitraan  dikategorikan  menjadi  3 yaitu:
a. Kemitraan buruk, apabila hak dan kewajiban  yang  dimiliki  oleh  petani  dan PPKT tidak terlaksanan
sesuai kesepakatan. b. Kemitraan  sedang,  apabila  hak  dan kewajiban  yang  dimiliki  oleh  petani  dan PPKT kurang terlaksanan sesuai kesepakatan.
c. Kemitraan buruk, apabila hak dan kewajiban  yang  dimiliki  oleh  petani  dan PPKT sudah terlaksanan sesuai kesepakatan.
Kategori kemitraan dengan PPKT di Kecamatan  Galur  Kabupaten  Kulon  Progo dapat dilihat pada Tabel 2. Berdasarkan Tabel 2 dapat  diketahui  bahwa  sebagian  besar  petani mempunyai  kemitraan  dengan  PPKT kategori baik  yaitu  sebesar  98,27  %  atau  sebanyak  57 orang.  Petani  yang  mempunyai  kemitraan kategori  sedang  hanya  sebesar  1,72  %  atau sebanyak  1  orang,  dan  tidak  ada  petani  yang mempunyai kemitraan kategori buruk.
Motivasi Kerja Utama Petani dalam
Kemitraan dengan PPKT Motivasi  kerja  utama  petani  dalam kemitraan  dengan  PPKT  dapat  diketahui dengan menggunakan rumus kekuatan motivasi.  Kekuatan  motivasi  yang  digunakan adalah  tingkat  motivasi  yang  meliputi  3  unsur
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
motivasi  yaitu  : existence , relatedness dan growth ,  yang  masing-masing  memiliki  skor tertinggi sebesar 20 dan skor terendah 0. Untuk
menghitung  kekuatan  motivasi  menggunakan rumus :
% 100 x minimum Skor - maksimum Skor minimum Skor - dicapai) yang total rata - rata (Skor Motivasi Kekuatan 

## Tabel 2. Kategori Kemitraan Petani dengan PPKT
No. K emit r a a n Petani Jumlah (orang) Persentase (%) 1. 2. 3. Buruk (0 – 7) Sedang (8 – 15) Baik (16 – 24) 0 1 57 0,00 1,72 98,27 Jumlah 58 Sumber : Analisis Data Primer, 2008. Tabel 3. Kekuatan Motivasi Petani dalam Kemitraan dengan PPKT No.  Bentuk Motivasi Skor rata-rata Skor Kekuatan Motivasi (%) 1. Existence 19,48 0 – 20 97,40 2. Relatedness 17,70 0 – 20 88,50 3. Growth 17,07 0 – 20 85,35 Sumber : Analisis Data Primer, 2008 Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Sederhana Hubungan Motivasi Petani dengan Kemitraan Variabel Bebas Koefisien Regresi Nilai t Tingkat Kesalahan Motivasi - 0,075 -1,438 0,156 Konstanta R square F hitung
F tabel : 26,333 : 0,036 = 3,6 % : 2,069 : 4,016
Sumber : Analisis Data Primer, 2008
Tabel 5. Tabel Kerja Metode Perbandingan Pasangan pada Manfaat Kemitraan Petani dengan PPKT Teknis Ekonomi Sosial Teknis 29 26 29 Ekonomi 32 29 30 Sosial 29 28 29 Σf 90 83 88 P 0,517 0,477 0,505 Z 0,0425 -0,0575 0,0125 Zc 0,1 0 0,07 Sumber : Analisis Data Primer, 2008 Kekuatan motivasi petani dalam kemitraan  dengan  PPKT  dapat  dilihat  pada Tabel  3.  Berdasarkan  tabel  3  dapat  diketahui bahwa kekuatan terbesar petani untuk melakukan kemitraan dengan PPKT dikarenakan  motivasi Existence yaitu  sebesar
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
97,40 % sedangkan untuk motivasi Relatedness dan motivasi Growth yaitu sebesar 88,50 % dan 85,35  %.  Motivasi existence merupakan motivasi  paling  kuat  kemitraan  dengan  PPKT karena petani memiliki tujuan untuk memenuhi kebutuhan  primer  (pangan,  sandang  dan papan),  memenuhi  kebutuhan  sekunder  (radio, televisi  dan  motor),  pendapatan  meningkat, memiliki  tabungan  dan  kesejahteraan  keluarga meningkat. Pemenuhan kebutuhan hidup dilakukan  agar  petani  tetap  bisa  hidup  atau untuk  memenuhi  kebutuhan  fisik  petani. Apabila  kebutuhan  tersebut  tidak  terpenuhi maka  petani  tidak  dapat  melangsungkan kehidupannya. Dengan memiliki dorongan atau motivasi  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidup maka  petani  akan  memiliki  keinginan  untuk melakukan  kemitraan  setelah  membuat  VCO; yang bertujuan untuk mendapatkan penghasilan yang bisa digunakan untuk memenuhi kebutuhan  hidupnya.  Motivasi relatedness tidak  sekuat  motivasi existence karena  hanya untuk  memenuhi  kebutuhan  berhubungan, berinteraksi  atau  bekerja  sama  dengan  orang lain. Hal tersebut meliputi keinginan memperoleh  banyak  teman,  berhubungan  atau berkomunikasi dengan petani lain, dihargai dan dihormati  masyarakat,  terciptanya  hubungan harmonis dengan sesama petani serta keinginan menjalin  kerja  sama  dengan  relasi  bisnis. Motivasi growth memiliki  kekuatan  yang paling kecil dibandingkan yang lain disebabkan karena  motivasi  ini  bertujuan  hanya  untuk memenuhi  kebutuhan  berkembang.  Dalam  hal ini  adalah  kebutuhan  untuk  meningkatkan pengetahuan tentang pembuatan VCO, ketrampilan  pembuatan  VCO,  lebih  kreatif dalam memenuhi kebutuhan ekonomi, berkembang  lebih  maju  dan  berguna  bagi masyarakat.

## Pengaruh  Motivasi  Kerja  Petani  terhadap Kemitraan
Hubungan  antara  motivasi  petani dengan  kemitraan  di  Kecamatan  Galur  dapat diketahui dengan menggunakan analisis regresi sederhana. Tingkat signifikansi yang digunakan adalah  5  %  (α  =  0,05).  Hasil  analisis  regresi sederhana  disajikan pada Tabel 4. Berdasarkan Tabel  4  dapat  diketahui  bahwa  tingkat
kesalahan  sebesar  0,156  atau  lebih  besar  dari 0,05  dan  F hitung =  2,069  lebih  kecil  dari  F tabel . Dengan  demikian  koefisien  regresi  tidak signifikan,  atau  motivasi  tidak  berpengaruh secara  signifikan  terhadap  kemitraan.  Apabila dimasukkan dalam persamaan fungsi Y, adalah sebagai berikut :
Y = A + bX Y = 26,333 - 0,075X
Keterangan: Y = kemitraan dengan PPKT X = motivasi kerja ERG
Berdasarkan persamaan tersebut terlihat  bahwa  Y  memiliki  nilai  konstanta  (A) sebesar  26,333,  artinya  apabila  harga  X  =  0 (nol),  maka  Y  memiliki  nilai  sebesar  26,333. Berarti  meskipun  tidak  ada  faktor  yang berpengaruh,  maka  skor  kemitraan  dengan PPKT  tetap  sebesar  26,333.  Konstanta  regresi sebesar  -0,075  menyatakan  bahwa  setiap penambahan  skor  motivasi  sebesar  satu  satuan maka skor kemitraan akan mengalami penurunan  sebesar  0,075.  Besarnya  koefisien determinasi  ( R  square )  sebesar  3,6  %,  artinya independent  variable (motivasi)  berpengaruh sebesar  3,6  %  terhadap dependent  variabel (kemitraan).  Variabel  lain  di  luar  model  yang berpengaruh terhadap kemitraan adalah sebesar 96,4 %. Uji ANOVA menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar  2,069  dengan  tingkat  kesalahan 0,156.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat pengaruh  variabel  motivasi  terhadap  kemitraan dengan  tingkat  kebenaran  hanya  84,4  % (0,844).  dengan  demikian  tidak  tepat  bahwa semakin  kuat  motivasi  kerja  petani,  maka kemitraan akan semakin baik. Karena meskipun petani telah terdaftar sebagai anggota PPKT,  namun  petani  secara  diam-diam  masih dapat  untuk  menjual  VCO  kepada  konsumen lain dengan harga yang lebih tinggi dari PPKT. Apabila  banyak  pesanan  dari  konsumen  lain maka  petani  akan  mengutamakan  membuat VCO  untuk  memenuhi  pesanan  tersebut, sehingga petani akan mengesampingkan setoran ke PPKT, akhirnya hubungan kemitraan menjadi terganggu.
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
Manfaat yang Diperoleh Petani dari Kemitraan dengan PPKT
Manfaat  kemitraan  adalah  keuntungan yang didapatkan oleh petani dari kegiatan kerja sama  dengan  PPKT.  Manfaat  tertinggi  yang diperoleh  dari  kemitraan  dengan  PPKT  di Kecamatan Galur dapat dilihat pada Tabel 5.
Berdasarkan  Tabel  5  diketahui  bahwa manfaat  tertinggi  dari  kemitraan  dengan  PPKT adalah manfaat teknis. Hal ini ditunjukkan oleh nilai  Zc  (deviasi  normal)  untuk  manfaat  teknik sebesar  0,1  yang nilainya  lebih  besar dibandingkan  manfaat  sosial  dan  ekonomi, yang  nilai  Zc  hanya  sebesar  0  dan  0,07. Manfaat  teknis  merupakan  manfaat  tertinggi dibandingkan  manfaat  ekonomi  dan  sosial karena  dari  segi  manfaat  teknis  petani memperoleh  bimbingan  teknis  tentang  cara pembuatan  VCO;  adanya  bantuan  penyediaan sarana  produksi,  dalam  hal ini  petani memperoleh  kemudahan  dalam  mendapatkan bahan  baku  kelapa  yaitu  dari  hasil  kebun  dan ada  pedagang  kelapa  yang  menyetor  sampai rumah; pengetahuan dan ketrampilan meningkat;  dan  kualitas  pembuatan  VCO meningkat.  Di  samping  itu  petani  berpendapat bahwa  dengan  mengetahui  cara  pembuatan VCO  berarti  petani  memiliki  suatu  ilmu pengetahuan  dan  ketrampilan  yang  mahal harganya.  Manfaat  ekonomi  bukan  merupakan manfaat tertinggi karena ketika petani melakukan  kemitraan  dengan  PPKT  (menyetor VCO ke PPKT) maka secara langsung maupun tidak langsung petani tersebut sudah mendapatkan  uang  dari  VCO  curah  yang disetorkannya. Selain itu pembuatan VCO yang kebanyakan  dilakukan  oleh  ibu-ibu  rumah tangga ini merupakan pekerjaan yang dilakukan untuk  menambah  penghasilan  keluarga,  karena pada umumnya suami telah memiliki pekerjaan lain  yang  memberikan  penghasilan  pokok. Manfaat  sosial  lebih  tinggi  dari  manfaat ekonomi  karena  petani  memperoleh  hubungan kerjasama yang saling menguntungkan, mendapatkan  banyak  teman,  dapat  bergaul lebih  akrab  dengan  petani  pembuat  VCO  yang lain.  Selain  itu  petani  berpendapat  bahwa bergaul  dengan  orang lain  merupakan  hal  yang penting  karena  sama-sama  hidup  dalam masyarakat,  sehingga  bisa  saling  tolong
menolong dan bantu membantu dalam menjalani kehidupan bermasyarakat.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Motivasi  kerja  utama  petani  dalam kemitraan  dengan  PPKT  adalah  motivasi existence .  Dalam  hal  ini  adalah  untuk memenuhi  kebutuhan  primer  (pangan, sandang  dan papan), memenuhi  kebutuhan sekunder  (radio,  televisi  dan  motor), pendapatan  meningkat,  memiliki  tabungan dan  kesejahteraan  keluarga  meningkat. Pemenuhan  kebutuhan  hidup  dilakukan agar  petani  tetap  bisa  hidup  atau  untuk memenuhi  kebutuhan  fisik  petani.  Apabila kebutuhan  tersebut  tidak  terpenuhi  maka petani tidak dapat melangsungkan kehidupannya.  Dengan  memiliki  dorongan atau  motivasi  untuk  memenuhi  kebutuhan hidup maka petani akan memiliki keinginan  untuk  membuat  VCO  dan menyetorkan  VCO  ke  PPKT  supaya mendapatkan penghasilan yang bisa digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan hidupnya.
2. Motivasi  kerja  petani  tidak  berpengaruh secara  nyata  terhadap  kemitraan  dengan PPKT.  Hal  tersebut  disebabkan  karena meskipun  petani  telah  terdaftar  sebagai anggota  PPKT,  petani  secara  diam-diam masih dapat untuk menjual VCO konsumen  lain  Apabila  banyak  pesanan dari  orang  lain  maka  petani  akan mengutamakan  membuat  VCO  untuk memenuhi  pesanan  tersebut,  sehingga petani  akan  mengesampingkan  setoran  ke PPKT,  akhirnya  hubungan  kemitraan menjadi terganggu.

## Saran
1. Untuk memenuhi kebutuhan primer (pangan,  sandang  dan  papan),  memenuhi kebutuhan  sekunder  (radio,  televisi  dan motor),  pendapatan  meningkat,  memiliki tabungan  dan  kesejahteraan  keluarga meningkat,  maka  petani  harus  membuat VCO  sesuai  dengan  standar  yang  telah ditetapkan  oleh  PPKT  yaitu  VCO  harus baru,  bagus  dan  tidak  berbau  tengik;
Aulia Qonita: Motivasi Kerja Utama Petani Dalam Kemitraan Dengan Pusat …
supaya  ketika  menyetor  VCO  tetap diterima  oleh  pihak  karena  kualitas  VCO yang  baik.  Dengan  demikian  maka  setelah petani menyetor VCO maka akan langsung mendapatkan  uang  yang  dapat  digunakan untuk memenuhi kebutuhan hidupnya.
2. Supaya  hubungan  kemitraan  antara  petani dengan  PPKT  tidak  terganggu  maka  perlu adanya  komitmen  yang  jelas  dalam hubungan  kemitraan  tersebut.  Misalnya apabila  ada  pesanan  dari  konsumen  lain maka  harga  jual  VCO  tersebut  harus  lebih tinggi  dibandingkan  harga  jual  ke  PPKT namun  dengan  kualitas  VCO  yang  telah siap  minum.  Jadi  petani  perlu  tenaga tambahan  untuk  mengolah  VCO  curah menjadi  VCO  siap  minum.  Dengan demikian adanya tenaga tambahan tersebut merupakan  hal  yang  sebanding  dengan harga  jual  VCO  yang  lebih  mahal.  Di samping  itu  perlu  juga  adanya  penerapan sanksi terhadap petani yang lalai melaksanakan  kewajiban  terhadap  PPKT, sanksi  tersebut  bisa  berupa  peringatan lisan, peringatan tertulis sampai pengeluaran dari keanggotaan PPKT.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar,  S.  1995. Sikap  Manusia,  Teori  dan Pengukurannya. Pustaka Pelajar. Yogyakarta. Handoko,  M.  1992. Motivasi  Daya  Penggerak
Tingkah Laku. Kanisius. Yogyakarta.
Hariadi, S.S. 2004. Kajian Faktor-Faktor yang
Berpengaruh  Terhadap  Keberhasilan
Kelompok  Tani  Sebagai  Unit  Belajar, Kerjasama, Produksi dan Usaha. Disertasi  S-3  Program  Pascasarjana Universitas Gadjah Mada. Yogyakarta.
Hasibuan, H.M. 1996. Organisasi dan Motivasi: Dasar Peningkatan Produktivitas . Bumi Aksara. Jakarta. Nawawi,  H.  1997. Manajemen  Sumber  Daya
Manusia  untuk  Bisnis  yang  Kompetitif.
Gadjah Mada University Press. Yogyakarta. Nazir,  M.  1999. Metode  Penelitian .  Ghalia Indonesia. Jakarta.
Nurgiyantoro,  B.,  Gunawan  dan  Marzuki. 2002. Statistik Terapan Untuk Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial . Gadjah Mada University Press. Yogyakarta. Pudjiatmoko,  R.  1999.  Pengalaman  Kemitraan Perkebunan  Teh  di  Jawa  Tengah. Prosiding  Seminar  Kemitraan  Usaha Perkebunan. Fakultas Pertanian Universitas Gadjah Mada. Yogyakarta. Setiaji,  B.  dan  Surip,  P.  2006. Membuat  VCO
Berkualitas  Tinggi. Penebar  Swadaya. Jakarta. Suryabrata, S. 1998 . Pengembangan Alat Ukur Psikologis. Andi Offset. Yogyakarta. Thoha, M. 1993. Perilaku Organisasi : Konsep dasar  dan  Aplikasinya. Raja  Grafindo Pers. Jakarta.
Winardi,  J.  2004. Motivasi  dan  Pemotivasian dalam Manajemen. Raja Grafindo Persada. Jakarta.