## TEORI MOTIVASI McCLELLAND DAN IMPLIKASINYA DALAM PEMBELAJARAN PAI
Muhammad Ridho Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta relrasyid@gmail.com

## Abstract
The  issue  of  learning  achievement  for  students  needs  to  be  an  important  discussion because  it  can  affect  the  education  of  a  nation.  Among  the  causes  of  low  student achievement  is  motivation.  All  parties  involved  in  education  should  contribute  to solving  the  problem.  This  article  aims  to  explore  McClelland's  motivational  theory and  actualize  it  in  Islamic  education  (PAI)  learning.  The  approach  used  is  a qualitative approach by conducting literature studies or library research in accordance with the theme of the main topic. The analysis used is discourse analysis to examine the value or message contained in a text, especially about McClelland's achievement motivation  theory  and  PAI  learning.  The  results  of  this  study  indicate  that  PAI learning  should  contain  McClelland's  motivation  regarding  achievement  motivation, power motivation, and affiliation motivation to support the interests of students. This is also supported by the argument from the Qur'an and the Hadith.
Keywords : Motivation, McClelland, Learning, Islamic Education
Abstrak: Permasalahan prestasi belajar bagi peserta didik perlu menjadi pembahasan penting  karena  dapat  mempengaruhi  pendidikan  suatu  bangsa.  Diantara  penyebab rendahnya prestasi belajar peserta didik adalah motivasi. Semua pihak terkait dalam pendidikan  hendaknya  turut  andil  untuk  menyelesaikan  masalah  tersebut. artikel  ini bertujuan untuk mengeskplorasi teori motivasi McClelland dan mengaktualisasikannya  dalam  pembelajaran  pendidikan  agama  Islam  (PAI). Pendekatan  yang  digunakan  ialah  pendekatan  kualitatif  dengan  melakukan  studi literatur  atau  penelitian  pustaka  yang  sesuai  dengan  tema  bahasan  pokok.  Analisis yang  digunakan  adalah  analisis  wacana  untuk  mengkaji  nilai  atau  pesan  yang terkandung  pada  sebuah  teks  khususnya  tentang  teori  motivasi  berprestasi McClelland  dan  pembelajaran  PAI.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa pembelajaran  PAI  hendaknya  memuat  motivasi  McClelland  mengenai  motivasi prestasi, motivasi kekuasaan, dan motivasi berafiliasi untuk menunjang minat peserta didik. Hal tersebut juga didukung dalil dari Al-Qur’an dan Hadits.
Kata Kunci : Motivasi, McClelland, Pembelajaran, Pendidikan Agama Islam

## PENDAH ULUAN
Kualitas pendidikan suatu negara menjadi pembahasan yang tiada akhir. Hal ini disebabkan  karena  kelemahan  dan  kekurangan  dari  berbagai  aspek  pendidikan. Beberapa  diantaranya  adalah  kualitas  pendidik,  sistem  pendidikan  yang  ruwet,  dan terkendalanya  sarana  dan  prasarana  serta  aspek  yang  lainnya.  Dalam  sebuah  survey yang  dilakukan Programme  for  International  Student  Assessment (PISA)  di  Paris, memaparkan  bahwa  Indonesia  berada  pada  peringkat  72  dari  79  negara.  Perlu diketahui  bahwa  survey  PISA  ini  merupakan  lembaga  survey  yang  bertujuan  untuk menilai kualitas pendidikan di dunia meliputi kemampuan membaca, matematika dan sains. 1
Penyebab  lainnya  adalah  prestasi  belajar  siswa  yang  rendah  menyebabkan kurang berkembangnya pendidikan Indonesia. Sebagaimana dalam penelitian Dwi Tri Santosa  mengatakan  bahwa  motivasi  berprestasi  siswa  hanya  13,83  persen. 2 Hal tersebut  terjadi  karena  kurangnya  kesadaran  untuk  mengembangkan  potensi  siswa baik dari guru maupun dari siswa sendiri sehingga perlu adanya perbaikan maksimal terhadap proses pembelajaran khususnya aspek motivasi berprestasi.
Problematika  lemahnya  kualitas  kinerja  guru  juga  menjadi  pertimbangan  yang sangat  penting,  sebab  guru  memiliki  tanggung  jawab  yang  besar  membimbing generasi penerus bangsa Indonesia. Penelitian Leonard menjelaskan bahwa 75 persen guru tidak mempersiapkan pembelajaran dengan baik. 3 Kurangnya motivasi mengajar juga akan berdampak buruk bagi guru dan siswa, sehingga pembahasan tersebut perlu dikaji secara detail agar memberikan solusi yang tepat di masa mendatang.
Dari  berbagai  masalah  di  atas,  dapat  ditarik  benang  merah  bahwa  kurangnya motivasi  dalam  berprestasi  tentu  akan  sangat  mempengaruhi  kualitas  pendidikan suatu  bangsa.  Oleh  sebab  itu,  artikel  ini  bertujuan  untuk  mengkaji  teori  motivasi
1 Detik.com.  (2019).  Peringkat  6  Terbawah,  Indonesia  Diminta  Tinggalkan  Sistem  Pendidikan Feodalistik.  Diakses  pada  11.24  WIB,  26  Februari  2020.  Dari  https://news.detik.com/dw/d- 4811907/peringkat-6-terbawah-indonesia-diminta-tinggalkan-sistem-pendidikan-feodalistik.
2 Dwi  Tri  Santosa,  “Faktor-Faktor  Penyebab  Rendahnya  Motivasi  Belajar  Dan  Solusi  Penanganan Pada Siswa Kelas XI Jurusan Teknik Sepeda Motor,” E-Jurnal Pendidikan Teknik Otomotif-S1 13, no. 2 (2016): Hal. 14.
3 Leonard  Leonard,  “Kompetensi  Tenaga  Pendidik  Di  Indonesia:  Analisis  Dampak  Rendahnya Kualitas  SDM  Guru  Dan  Solusi  Perbaikannya,”  Formatif:  Jurnal  Ilmiah  Pendidikan  MIPA  5,  no.  3 (2016): Hal. 193.
berprestasi  McClelland.  Dimana  teori  tersebut  akan  dihubungkan  dengan pembelajaran PAI, sehingga dapat berkontribusi minimal dalam menganalisis secara umum masalah-masalah pendidikan di Indonesia.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  kualitatif,  yaitu  penelitian  yang bertujuan untuk mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang masalah-masalah manusia  dan  sosial,  bukan  mendeskripsikan  bagian  permukaan  dari  suatu  realitas sebagaimana  dilakukan  penelitian  kuantitatif  dengan  positivismenya. 4 Penelitian  ini merupakan  penelitian  kepustakaan  atau  literatur  ( library  research )  yang  memfokuskan kajiannya  pada  buku-buku  yang  berhubungan  dengan  penelitian  yang  dilakukan, sekaligus memperoleh data penelitiannya melewati buku tersebut tanpa harus terjun langsung ke lapangan. 5
Pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan teknik dokumentasi, yaitu suatu teknik penelitian dengan menggunakan berbagai sumber yang digunakan untuk melengkapi  penelitian,  baik  berupa  sumber  tertulis,  film,  gambar,  dan  karya-karya monumental,  yang  semuanya  itu  memberikan  informasi  bagi  proses  penelitian. 6 Kegiatan  dokumentasi  sangat  penting  dilakukan  dalam  rangka  menguji  keserasian antara idealita dan realita yang ada dari penelitian yang sedang dilakukan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Definisi Motivasi
Istilah motivasi berasal dari kata motif yang dapat diartikan sebagai kekuatan yang terdapat dalam diri individu, yang menyebabkan individu tersebut bertindak atau berbuat. Motif tidak diamati secara langsung, tetapi dapat  diinterpretasikan dalam  tingkah  lakunya,  berupa  rangsangan,  dorongan,  atau  pembangkit  tenaga munculnya suatu tingkah laku tertentu. 7
4 Imam Gunawan, “Metode Penelitian Kualitatif,” Jakarta: Bumi Aksara 143 (2013): Hal. 85.
5 Mestika Zed, Metode Peneletian Kepustakaan (Yayasan Obor Indonesia, 2004), Hal. 2.
6 Gunawan, “Metode Penelitian Kualitatif,” Hal. 85.
7 A. Usmara, “Motivasi Kerja: Proses, Teori, Dan Praktik,” Yogyakarta: Amara Books, 2006, Hal. 12.
Motif adalah daya penggerak dalam diri seseorang untuk melakukan aktifitas tertentu,  demi  mencapai tujuan  tertentu.  Menurut  Pinder  motivasi  adalah  suatu kumpulan  kekuatan  tenaga  yang  berasal  baik  dalam  maupun  luar  individu  yang memulai  sikap  dan  menetapkan  bentuk,  arah,  serta  intensitasnya. 8 Dari  definisi tersebut  dapat  ketahui  bahwa  motivasi  muncul  karena  adanya  kebutuhan,  yang kemudian menggerakkan seseorang untuk mendapatkan kebutuhan tersebut.
Berkaitan dengan pengertian motivasi, beberapa psikolog menyebut motivasi sebagai  konstruk  hipotesis  yang  digunakan  untuk  menjelaskan  keinginan,  arah, intensitas,  dan  keajegan  perilaku  yang  diarahkan  oleh  tujuan.  Dalam  motivasi tercakup  konsep-konsep,  seperti  kebutuhan  untuk  berprestasi,  kebutuhan berafiliasi, kebiasaan, dan keingintahuan seseorang terhadap sesuatu.
Apabila dilihat dari sumber kemunculannya, motivasi dibedakan menjadi dua macam, yaitu motivasi instrinsik dan motivasi ekstrinsik.
1. Motivasi instrinsik bersumber dari rangsangan dari dalam diri atau tidak memerlukan  rangsangan  luar  disebabkan  adanya  rangsangan  dari  dalam diri  individu,  karena  sesuai  dengan  kebutuhannya.  Misalnya  seseorang ingin belajar sejarah agar mendapatkan pengetahuan yang sesuai dengan minat  dan  urgensi  dari  ilmu  tersebut  maka  faktor ini  berasal  dari  dalam dirinya sendiri.
2. Motivasi ekstrinsik ialah motivasi yang timbul karena adanya rangsangan dari luar individu, misalnya seseorang yang mengikuti perlombaan karena ingin  menjadi  juara  satu.  Jadi  keinginan  untuk  menjadi  juara  satu merupakan faktor yang berasal dari luar diri individu. 9
Motivasi  intrinsik  dan  motivasi  ekstrinsik  bergantung  pada  waktu  dan konteks.  Keduanya  mencirikan  individu-individu  pada  suatu  waktu  dalam kaitannya dengan aktifitas tertentu. Aktifitas yang sama bisa jadi secara intrinsik
8 Ibid ., Hal. 14.
9 Wina Sanjaya, Kurikulum Dan Pembelajaran (Teori & Praktek KTSP) (Kencana, 2008), Hal. 256.
atau secara ekstrinsik motivasi orang yang berbeda. Hal itu dikarenakan motivasi intrinsik bersifat kontekstual, motivasi intrinsik dapat berubah seiring waktu. 10
Kebutuhan  yang  harus  dipenuhi  oleh  setiap  orang  mengakibatkan  mereka berusaha  semaksimal  mungkin  untuk  meraihnya.  Motivasi  yang  berangkat  dari kebutuhan  ( need )  ini  dapat  menggambarkan  perilaku  seseorang  secara  umum.
Namun untuk meraih apa yang diinginkan, seseorang memerlukan suatu interaksi sebagai langkah untuk menggapai kebutuhan. Proses interaksi ini disebut sebagai motivasi  dasar  ( basic  motivations ). 11 Model  motivasi  dasar  ini  dapat  dilihat  pada gambar sebagai berikut:

## Gambar 1. Proses motivasi dasar
Model  diatas  merupakan  serangkaian  interaksi  yang  harus  dilalui  seseorang terkait  berbagai  kebutuhannya.  Hal  yang  paling  dasar  mengawali  kebutuhan tersebut ialah adanya kebutuhan atau ekspektasi yang ingin dicapai, berangkat dari kebutuhan  ini  maka  akan  mendorong  seseorang  untuk  berperilaku.  Perilaku tersebut  harus  mengarahkan  seseorang  agar  kepada  kebutuhannya,  apabila perilaku tersebut menyimpang dari kebutuhan yang ditetapkan maka yang terjadi adalah kegagalan.
Adapun perilaku yang sesuai akan mengarahkan kepada tujuan yang dicapai. Jika tujuan sudah didapatkan maka seseorang akan memerlukan umpan balik baik dari seseorang maupun dari dalam dirinya tentang kebutuhan yang diinginkannya. Apakah  kebutuhan  tersebut  sudah  sesuai  ekspektasi  atau  belum.  Ketika
10 Dale  H.  Schunk,  Paul  R.  Pintrich,  and  Judith  L.  Meece,  “Motivasi  Dalam  Pendidikan:  Teori, Penelitian, Dan Aplikasi,” Jakarta: PT. Indeks, 2012, Hal. 359.
11 Hamzah B. Uno, Teori Motivasi & Pengukurannya: Kajian & Analisis Di Bidang Pendidikan , 2008, Hal. 5.
kebutuhan  seseorang  telah  didapatkan,  maka  muncul  dua  pilihan,  apakah  akan mencari  kebutuhan  yang  lain  atau  mempertahankan  kebutuhan  tersebut.  Oleh karena itu interaksi ini terus berulang terus menerus pada diri seseorang.

## B. Teori Motivasi Berprestasi McClelland
Keinginan untuk meraih prestasi mutlak dimiliki setiap orang, beragam cara yang ditempuh  seseorang  untuk  menggapainya.  Semakin  tinggi  prestasi  yang  diinginkan maka  semakin  keras  pula  usaha  yang  harus  ia  keluarkan.  McClelland  dalam  hal  ini mengembangkan  suatu  bentuk  motivasi  yaitu  motivasi  berprestasi.  Motivasi berprestasi  ini  kebutuhan  yang  diperoleh  sejak  kecil  dan  terus  dikembangkan  pada saat seseorang menginjak kedewasaan.
Pentingnya  motivasi  berprestasi  akan  menumbuhkan  sikap  yang  positif  bagi manusia.  saking  termotivasinya  seseorang  pada  suatu  prestasi,  ia  akan  selalu menerima dengan senang respon atau nasihat dan saran tentang cara meningkatkan prestasinya. 12 McClelland  menjelaskan  karakteristik  seseorang  dengan  kebutuhan prestasi yang kuat sebagai berikut:
1. Keinginan yang kuat untuk tanggung jawab pribadi
2. Keinginan timbal balik yang cepat dan kongkret dengan mempertimbangkan hasil dari pekerjaan mereka
3. Melakukan pekerjaan dengan baik; penghargaan moneter dan materi lainnya berhubungan dengan prestasi
4. Kecenderungan untuk mengatur tujuan prestasi yang layak
5. Manusia  dengan  kebutuhan  prestasi  yang  kuat  akan  menghasilkan  tingkat pencapaian tujuan yang tinggi
6. Suka mengambil tanggung jawab untuk menyelesaikan masalah
7. Menentukan target-target pencapaian masuk akal
8. Mengambil resiko-resiko dengan penuh perhitungan
9. Berkemauan keras untuk memperoleh umpan balik atas kinerjanya. 13
McClelland (1961) mengemukakan bahwa individu mempunyai cadangan  energi potensial  yang  dapat  dilepaskan  atau  dikembangkan  tergantung  pada  dorongan motivasi individu, serta didukung oleh situasi dan kesempatan yang tersedia. Dengan demikian, motivasi untuk mengerahkan cadangan energy potensial tersebut menurut McClelland  terpusat  pada  tiga  bentuk  kebutuhan,  yaitu:  1)  kebutuhan  akan  prestasi ( need  of  achievement )  disingkat  nAch,  2)  kebutuhan  akan  kekuasaan  ( need  of  power ) disingkat nPow, dan 3) kebutuhan akan afiliasi ( need of affiliation ) disingkat nAff. 14
Penjelasan mengenai ketiga bentuk kebutuhan tersebut sebagai berikut:
1. Kebutuhan akan prestasi ( need of achievement )
Kebutuhan  prestasi  akan  mendorong  seseorang  berprestasi  dalam  keadaan bila  target  yang  akan  dicapai  nyata  dan  memiliki  peluang  untuk  diperoleh  serta cenderung  menimbulkan  kreatifitas  pada  seseorang.  Kebutuhan  prestasi dirumuskan dan menetapkan bahwa pencapaian perilaku yang terkait adalah hasil dari  konflik  antara  harapan  sukses  dan  takut  gagal.  Kecenderungan  pendekatan dan  penghindaran  terdiri  dari  fungsi  kebutuhan  pencapaian,  harapan  dari keberhasilan dan kegagalan, dan nilai insentif dari keberhasilan dan kegagalan. 15
Menurut  McClelland,  setiap  invididu  memiliki  kebutuhan  sendiri-sendiri sesuai  dengan  karakter  serta  pola  pikir  yang  membentuknya.  McClelland menjelaskan bahwa setiap individu memiliki dorongan yang kuat untuk berhasil. Dorongan  ini  mengarahkan  individu  untuk  berjuang  lebih  keras  untuk memperoleh  pencapaian  pribadi  ketimbang  memperoleh  penghargaan. Berdasarkan  ketiga  bentuk  kebutuhan  diatas,  bentuk  dorongan  ini  dapat dikategorikan sebagai nAch yaitu kebutuhan akan pencapaian atau prestasi. 16
13 Usmara, “ Motivasi Kerja ,” Hal. 28.
14 Nanang  Hasan  Susanto  and  Cindy  Lestari,  “Problematika  Pendidikan  Islam  Di  Indonesia: Eksplorasi Teori Motivasi Abraham Maslow Dan David McClelland,” Edukasia Islamika, 2018, Hal. 190.
15 Adim  Indilla  Dany,  “Pengaruh  Kebutuhan  Prestasi,  Kekuasaan,  Dan  Afiliasi  Terhadap  Kinerja Karyawan  (Studi  Pada  Karyawan  Asuransi  Jiwa  Bersama  Bumiputera  1912  Cabang  Batu),”  Jurnal Administrasi Bisnis 24, no. 2 (2015), Hal. 2.
16 Susanto and Lestari, “Problematika Pendidikan Islam Di Indonesia,” Hal. 190.
McClelland  dalam  Siagian  menyatakan  bahwa  kebutuhan  akan  prestasi mempunyai  dua  indikator,  yaitu:  (1)  Kemampuan  adalah  kecakapan  dalam menguasai  beberapa  keahlian  yang  sudah  menjadi  bawaan  sejak  lahir  atau  dari latihan  yang  digunakan  untuk  mengerjakan  sesuatu  yang  berwujud  tindakan. (2)  Kreativitas  adalah  kemampuan  seseorang  dalam  menciptakan  sesuatu  yang baru, baik melalui pikiran maupun karya yang berbentuk sesuatu yang baru. 17
2. Kebutuhan akan kekuasaan ( need of power )
Kebutuhan  akan  kekuasaan  (nPow)  merupakan  keinginan  untuk  memiliki pengaruh,  menjadi  yang  berpengaruh,  dan  mengendalikan  individu  lain. McClelland merinci bahwa seseorang yang memiliki nPow tinggi, akan cenderung memiliki  karakter  bertanggung  jawab,  berjuang  untuk  mempengaruhi  individu lain,  senang  ditempatkan  dalam  situasi  kompetitif,  dan  berorientasi  pada  status sosial.  Apabila  dikaitkan  dengan  pendidikan,  kebutuhan  kekuasaan  akan  dapat membuat  suasana  belajar  yang  kompetitif. 18 Kekuasaan  adalah  kemampuan individu atau kelompok untuk mempengaruhi tingkah laku orang atau kelompok lain sesuai dengan keinginan individu tersebut. Seseorang yang memiliki tingkat Kebutuhan Kekuasaan yang tinggi cenderung berperilaku lebih tegas. 19
McClelland dalam Siagian mengemukakan bahwa kebutuhan akan kekuasaan mempunyai  dua  indikator  penting,  yaitu:  (1)  Aktualisasi  diri  adalah  tersedianya kesempatan  bagi  seseorang  untuk  mengembangkan  kemampuannya  sehingga berubah menjadi kemampuan nyata dalam rangka untuk mendapatkan kekuasaan. (2)  Kekuasaan  merupakan  kemampuan  seseorang  dalam  memperoleh  sesuatu dengan cara yang dikehendakinya. 20
3. Kebutuhan akan afiliasi ( need of affiliation )
Kebutuhan ketiga yaitu nAff adalah kebutuhan untuk memperoleh hubungan sosial yang baik. Kebutuhan ini ditandai dengan kecenderungan seseorang yang
17 P. Siagian Sondang, “Manajemen Sumber Daya Manusia,” Jakarta: Bumi Aksara, 2008, Hal. 169.
18 Nanang  Hasan  Susanto,  “Mengurai  Problematika  Pendidikan  Nasional  Berbasis  Teori  Motivasi Abraham Maslow Dan David Mcclelland,” Lembaran Ilmu Kependidikan 47, no. 1 (2018): Hal. 33.
19 Dany, “Pengaruh Kebutuhan Prestasi, Kekuasaan, Dan Afiliasi Terhadap Kinerja Karyawan (Studi Pada Karyawan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Batu),” Hal. 3.
20 Sondang, “Manajemen Sumber Daya Manusia,” Hal. 172.
memiliki motif yang tinggi untuk terjalinnya sebuah persahabatan, lebih menyukai situasi  kooperatif,  dan  menginginkan  hubungan-hubungan  yang  melibatkan tingkat  pengertian  mutual  yang  tinggi.    Dalam  konteks  pendidikan,  kebutuhan afiliasi ini akan terwujud dalam proses pembelajaran dimana adanya interaksi baik guru dengan siswa maupun siswa dengan siswa. Kebutuhan akan afiliasi ini akan meningkat  ataupun  menurun  sesuai  dengan  situasi.  Misalnya  saja  ketika  ada pembelajaran  kelompok,  maka  nAff  akan  meningkat. 21 Individu  merefleksikan keinginan  untuk  mempunyai  hubungan  yang  erat,  kooperatif  dan  penuh  sikap persahabatan  dengan  pihak  lain.  Individu  yang  mempunyai  kebutuhan  afiliasi yang tinggi umumnya berhasil dalam pekerjaan. 22
McClelland  dalam  Siagian  menyatakan  kebutuhan  afiliasi  mempunyai  dua faktor, yaitu: (1) Gairah kerja adalah perwujudan dari moral dan semangat kerja yang  tinggi.  Motivasi  tersebut  muncul  jika  seseorang  tersebut  mempunyai  niat dan  keinginan  dalam  mengerjakan  tugasnya.  (2)  Interaksi  dengan  orang  lain adalah suatu komunikasi yang dilakukan dengan orang lain, pada dasarnya setiap individu tidak dapat hidup sendiri dan saling membutuhkan dengan individu yang lain. 23

## C. Konsep Pendidikan Agama Islam
UU  No.  20  th  2003  menjelaskan  tentang  definisi  pendidikan,  yaitu  usaha sadar dan terencana untuk mewujudkan suasana belajar dan proses pembelajaran agar  peserta  didik  secara  aktif  mengembangkan  potensi  dirinya  untuk  memiliki kekuatan spiritual keagamaan, pengendalian diri, kepribadian, kecerdasan, akhlak mulia,  serta  keterampilan  yang  diperlukan  dirinya,  masyarakat,  bangsa,  dan negara. 24
Menurut  Carter  V.  Good  dalam  bukunya Dictionary  of  Education menyatakan pengertian pendidikan adalah sebagai berikut:
21 Susanto, “Mengurai Problematika Pendidikan Nasional Berbasis Teori Motivasi Abraham Maslow Dan David Mcclelland,” Hal. 33.
22 Tria  Meisya  Aziti,  “Pengaruh  Motivasi  Kekuasaan,  Motivasi  Afiliasi,  Dan  Motivasi  Berprestasi Terhadap Kinerja Karyawan Pt X.,” Management and Entrepreneurship Journal 2, no. 2 (2019): Hal. 74.
23 Sondang, “Manajemen Sumber Daya Manusia,” Hal. 170.
24 Presiden  Republik  Indonesia,  “Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  20  Tahun  2003 Tentang Sistem Pendidikan Nasional,” Jakarta: Pemerintah Republik Indonesia, 2003, Hal. 2.
“The  systematized  learning  or  instruction  concerning  principles  and  methods  of teaching and of student control and guidance; largely replaced by the term education .”
Pendidikan  adalah  ilmu  yang  sistematis  atau  pengajaran  yang  berhubungan dengan prinsip dan metode-metode mengajar, pengawasan dan bimbingan murid; dalam  arti  luas  digantikan  dengan  istilah  pendidikan. 25 Sedangkan  definisi pendidikan menurut Ahmad D. Marimba ialah bimbingan atau pimpinan secara sadar  oleh  si  pendidik  terhadap  perkembangan  jasmani  dan  rohani  si  terdidik menuju terbentuknya kepribadian yang utama. 26
Adapun  Hasbullah  menjelaskan  pendidikan  menunjukkan  suatu  proses bimbingan, tuntunan atau pimpinan yang di dalamnya mengandung unsur-unsur seperti  pendidik,  anak  didik,  tujuan  dan  sebagainya. 27 Dari  beberapa  pengertian diatas,  pendidikan  ialah  suatu  proses  pembelajaran  atau  bimbingan  untuk mengembangkan  potensi  yang  dimiliki  peserta  didik,  sehingga  terbentuk  suatu kepribadian yang berkarakter.
Adapun definisi pendidikan agama Islam menurut beberapa ahli pendidikan sebagai berikut:
1. Abudin  Nata  menjelaskan  bahwa  ilmu  pendidikan  Islam  adalah  ilmu  yang membahas  berbagai  teori,  konsep,  dan  desain  tentang  berbagai  aspek  atau komponen pendidikan: visi, misi, tujuan, kurikulum, proses belajar mengajar dan  sebagainya  yang  didasarkan  pada  nilai-nilai  ajaran  Islam  sebagaimana terdapat di dalam Al-Qur’an dan al-Sunnah. 28
2. Menurut Roqib, ilmu pendidikan Islam adalah teori-teori kependidikan yang didasarkan  pada  konsep  dasar  Islam  yang  diambil  dari  penelaahan  terhadap Al-Qur’an,  Hadits,  dan  teori-teori  keilmuan  lain,  yang  ditelaah  dan dikonstruksi  secara  integratif  oleh  intelektual  muslim  untuk  menjadi  sebuah
25 V. Carter, “Good, Dictionary of Education,” New York: McGraw Hill Book Co 195 (1959): Hal. 387.
26 Ahmad D. Marimba, “Filsafat Pendidikan Islam,” Bandung: Al-Ma’arif, 1989, Hal. 19.
27 Dasar-dasar Ilmu Pendidikan Hasbullah and Edisi Revisi, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, (1996): Hal. 5.
28 Abuddin  Nata,  Ilmu  Pendidikan  Islam  Multidisipliner:  Normatif  Perenialis,  Sejarah,  Filsafat, Psikologi,  Sosial,  Manajemen,  Teknologi,  Informatika,  Kebudayaan,  Politik,  Hukum  (Jakarta:  PT. Grafindo Persada, 2010), Hal. 20.
bangunan  teori-teori  kependidikan  yang  bisa  dipertanggungjawabkan  secara ilmiah. 29
3. Moh.  Haitami  Salim  dan  Syamsul  Kurniawan  mendefinisikan  Pendidikan Islam  ialah  segala  upaya  atau  proses  pendidikan  yang  dilakukan  untuk membimbing  tingkah  laku  manusia,  baik  individu,  maupun  sosial  untuk mengarahkan potensi, baik potensi dasar (fitrah), maupun ajaran yang sesuai dengan  fitrahnya  melalui  proses  intelektual  dan  spiritual  berlandaskan  nilai Islam untuk mencapai kebahagiaan hidup di dunia dan akhirat. 30
Berdasarkan  definisi  dari  beberapa  ahli  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa pendidikan  Agama  Islam  adalah  ilmu  yang  membahas  segala  konsep  tentang komponen pendidikan yang dilakukan untuk mengarahkan tingkah laku manusia sesuai dengan fitrahnya didasarkan pada nilai-nilai Islam yang terdapat dalam Al- Qur’an dan Al-Sunnah.

## D. Implikasi Motivasi Berprestasi dalam Pembelajaran PAI
Berbagai  penelitian  yang  menunjukkan  bahwa  motivasi  berpengaruh  terhadap prestasi belajar khususnya pembelajaran PAI, maka sudah semestinya motivasi perlu dipertimbangkan atau perlu dikembangkan agar motivasi peserta didik dalam belajar PAI terus meningkat. Apabila dianalisis lebih lanjut, implikasi dari teori McClelland dalam pembelajaran PAI sebagai berikut:
1. Motivasi Berprestasi (n Ach )
Dalam proses pendidikan, peserta didik bukan hanya diberikan pengetahuan saja  melainkan  juga  diberikan  nilai-nilai  yang  bersumber  dari  agama,  sosial, budaya, teknologi, dan lain-lain. Selain itu lembaga pendidikan sudah menyusun sistem  penilaian  belajar  sebagai  tolak  ukur  keberhasilan  peserta  didik.  Dengan demikian, hal tersebut akan memacu peserta didik untuk berprestasi dalam setiap proses pembelajaran termasuk pembelajaran PAI. Motivasi tersebut secara tidak langsung menjadi tantangan dan hambatan yang harus dilewati oleh peserta didik
29 Moh  Roqib,  Ilmu  Pendidikan  Islam;  Pengembangan  Pendidikan  Integratif  Di  Sekolah,  Keluarga Dan Masyarakat (LKIS Pelangi Aksara, 2009), Hal. 15.
30 Haitami Salim and Syamsul Kurniawan, “Studi Ilmu Pendidikan Islam,” Jogjakarta: Ar-Ruzz Media, 2012, Hal. 33.
dalam  upaya  mencapai  tujuannya.  Hal  ini  sebagaimana  Nabi  Muhammad Shallallahu Alaihi Wasallam bersabda:
ْزَجْعَت  َلَ َو ِ هللَّ ِبِ  ْنِعَت ْ ساَو  َكُعَفْنَي اَم  َلََع  ْصِرْحا
Artinya:  Capailah  dengan  sungguh-sungguh  apa  yang  berguna  bagimu, mohonlah pertolongan kepada Allah Azza wa Jalla dan janganlah kamu menjadi orang yang lemah. 31
Hadits  diatas  menunjukkan  bahwa  seseorang  dituntut  untuk  bersemangat dalam  mengerjakan  hal-hal  yang  bermanfaat  untuknya.  Pendidikan  merupakan kegiatan  untuk  membekali  ilmu  kepada  peserta  didik,  melalui  ilmu  tersebut  ia akan  mengetahui  apa  yang  harus  ia  lakukan  apakah  ia  akan  berbuat  kepada  hal yang bermanfaat atau berbuat sesuatu yang sia-sia.
Selanjutnya pembelajaran PAI hendaknya disisipkan nilai-nilai intrinsik yang akan  mempengaruhi  peserta  didik  untuk  selalu  berbuat  baik.  tidak  mudah menyerah  terhadap  suatu  hal,  maka  sudah  semestinya  guru  juga  membekali dirinya sebelum mengajarkan pendidikan Agama Islam kepada peserta didik. hal ini menguatkan penjelasan dari Abudin Nata bahwa pendidikan Islam itu desain tentang  komponen  pendidikan  berupa  proses  belajar  mengajar  yang  bersumber pada nilai-nilai ajaran Islam.
Salah satu prinsip strategi pembelajaran ialah menentukan aktifitas yang tepat sehingga  tercapai  tujuan  pembelajaran. 32 Guru  hendaknya  merancang  kegiatan belajar  yang  sesuai  dengan  kondisi  dan  situasi  peserta  didik,  termasuk  metode, media,  atau  materi  yang  tepat  khususnya  materi  PAI  sehingga  peserta  didik semangat dalam mengikuti proses pembelajaran. Semakin matang persiapan guru dalam  mengajar,  maka  semakin  tinggi  tingkat  keberhasilan  belajar  peserta  didik (prestasi).
2. Motivasi Kekuasaan (n Pow )
31 https://www.hadits.id/hadits/muslim/4816. Diakses pada 10.36 am tanggal 01-03-2020.
32 Elihami Elihami and Abdullah Syahid, “Penerapan Pembelajaran Pendidikan Agama Islam Dalam Membentuk Karakter Pribadi Yang Islami,” Edumaspul: Jurnal Pendidikan, Vol. 2, No. 1 (2018): Hal. 83.
Teori  McClelland  tentang  motivasi  kekuasaan  adalah  keinginan  untuk berkuasa,  atau  mempengaruhi  individu  lain,  menjadi  orang  yang  memiliki kedudukan. Namun dalam aspek pendidikan hal ini perlu diarahkan dengan baik khususnya  pembelajaran  PAI,  dalam  proses  pembelajaran  PAI  motivasi kekuasaan ini hendaknya ditujukan untuk menciptakan rasa tanggung jawab dan amanah  peserta  didik  atas  kelompok  belajarnya,  selain  itu  pembelajaran  PAI ditujukan  agar  peserta  didik  minimal  bisa  menjadi  pemimpin  khususnya  bagi dirinya sendiri. Allah Subhanahu Wa Ta’ala berfirman dalam Q.S Al-Baqarah ayat 30:
لِعاَج  ْ ِّنّاِ ِةَك ِٕ ىٰۤ لَمْلِن  َكُّبَر َلاَق ْذِاَو ةَفْيِلَخ  ِضْرَ ْلَا  ِفِ
Artinya:  Dan  (ingatlah)  ketika  Tuhanmu  berfirman  kepada  para  malaikat, “Aku hendak menjadikan khalifah di bumi”. 33
Ayat  tersebut  menerangkan  bahwa  manusia  diberikan  tanggung  jawab menjadi  pemimpin  dimuka  bumi.  Dengan  demikian,  semua  manusia  adalah pemimpin, setidaknya mereka akan memimpin diri mereka sendiri termasuk juga peserta didik.  Dengan demikian, menguasai diri sendiri merupakan ajaran Islam dimana  pendidikan  Islam  berperan  untuk  mengarahkan  seseorang  dalam bertingkah  laku  sesuai  fitrahnya  agar  mencapai  kebahagiaan  dunia  dan  akhirat sebagaimana penjelasan Moh. Haitami dan Syamsul Kurniawan mengenai konsep Pendidikan Agama Islam.
Peserta didik yang memiliki jiwa seorang pemimpin akan merasa bertanggung jawab dengan segala konsekuensi dari tugas yang diberikan oleh guru, baik ketika mengerjakan tugas sekolah ataupun diluar sekolah. Sehingga rasa tanggung jawab tersebut  menjadi  modal  yang  cukup  baginya  untuk  meniti  kehidupan  di  masa mendatang.  Dorongan  untuk  berkuasa/memimpin  tersebut  sangat  dipengaruhi oleh  faktor  intrinsik  dan  ekstrinsik,  oleh  karena  itu  tidak  semua  peserta  didik dapat memahami dan menyadari hal tersebut.
Peserta  didik  yang  mampu  menguasai  dirinya  untuk  tidak  mengikuti  hawa nafsu  merupakan  dampak  positif  dari  motivasi  kekuasaan.  Hal  ini  disebabkan
33 https://litequran.net/al-baqarah. Diakses pada 11.06 am tanggal 01-03-2020.
karena  ia  mampu  menentukan  pilihannya  secara  bijak.  Sedangkan  peserta  didik yang  tidak  bisa  mengontrol  hawa  nafsunya,  cenderung  akan  melakukan keburukan-keburukan bagi diri peserta didik maupun keburukan bagi orang lain.
3. Motivasi Afiliasi (n Aff )
Manusia  adalah  makhluk  sosial,  maksudnya  ialah  memerlukan  individu  lain dalam  kehidupan  bersosial.  Begitu  pula  dalam  pendidikan,  terdapat  motivasi berafiliasi  diantara  peserta  didik.  Lembaga  pendidikan  berperan  penting  dalam menumbuhkan jiwa sosial peserta didik, banyak kegiatan pembelajaran yang bisa disusun oleh guru agar peserta didik saling bekerjasama dengan peserta didik yang lain.  Misalnya  ketika  guru  memberikan  tugas  kelompok  kepada  peserta  didik, maka yang terjadi adalah peserta didik akan saling bahu membahu menyelesaikan tugas  tersebut.  interaksi  diantara  peserta  didik  inilah  yang  mendorong  mereka untuk berafiliasi. Allah Subhanahu Wa Ta’ala berfirman dalam Q.S Al-Hujurat ayat 13:
هنِا ۚ اْوُفَراَعَتِم َل ِٕ ىٰۤاَبَقهو   بِ ْوُع ُش ْ ُكُ نْلَعَجَو   ثْٰهُاهو ٍرَلَذ  ْنِّم ْ ُكُ نْقَلَخ  هنَِّا  ُساهنما اَ ُّيَُّٓ يٰ َ  ّللَّا  هنِاِ ْ ُكُُ قْتَا ِ  ّللَّا  َ ْنِن ْ ُكَُمَرْلَا ْيِبَخ   ْيِْلَع
Artinya:  Wahai  manusia!  Sungguh,  Kami  telah  menciptakan  kamu  dari seorang  laki-laki  dan  seorang  perempuan,  kemudian  Kami  jadikan  kamu berbangsa-bangsa  dan  bersuku-suku  agar  kamu  saling  mengenal.  Sesungguhnya yang paling mulia di antara kamu di sisi Allah ialah orang yang paling bertakwa. Sungguh, Allah Maha Mengetahui, Mahateliti. 34
Ayat  diatas  menunjukkan  bahwa  manusia  diciptakan  untuk  saling  mengenal satu sama lain dan saling berinteraksi. Konsep pembelajaran pendidikan Agama Islam setidaknya dirancang agar menyiapkan peserta didik menjadi pribadi yang berjiwa  sosial,  peka  terhadap  lingkungan,  dan  membantu  orang-orang  yang membutuhkan pertolongan.
Motivasi  berafiliasi  dalam  pembelajaran  PAI  bisa  juga  terjadi  diantara  guru dan  peserta  didik.  Dimana  guru  sebagai  fasilitator  akan  memberikan  contoh- contoh yang baik sesuai Al-Qur’an dan Sunnah kepada peserta didik bagaimana cara berinteraksi dengan orang lain. Peserta didik yang memiliki jiwa sosial yang
34 https://litequran.net/al-hujurat. Diakses pada pukul 1.32 pm, tanggal 01-03-2020.
baik  akan  mudah  diterima  dalam  lingkungan  sekolah,  masyarakat  maupun keluarga,  karena  ia  mampu  menempatkan  dirinya  sesuai  kondisi  yang  terjadi ditempatnya. Semakin baik motivasi berafiliasi peserta didik, maka semakin baik pula hubungannya dengan orang lain.

## KESIMPULAN
Artikel  ini  menunjukkan  bahwa  teori  motivasi  McClelalland  yaitu  motivasi prestasi, motivasi kekuasaan, motivasi berafiliasi erat kaitannya dengan pembelajaran pendidikan Agama Islam. Motivasi tersebut sangat dipengaruhi oleh faktor intrinsik dan  ekstrinsik.  Dalam  pembelajaran  PAI,  peserta  didik  diajarkan  ilmu  pengetahuan agama yang bertujuan agar ia memiliki semangat meraih cita-cita, rasa tanggung jawab dalam  mengerjakan  tugas  dan  menumbuhkan  jiwa  sosial  kepada  lingkungan sekitarnya.  Semua  motivasi  tersebut  tidak  hanya  dapat  dirasakan  peserta  didik, melainkan  guru  dan  pihak  yang  terkait  dalam  pendidikan  juga  dapat  merasakan manfaatnya.  Oleh  karena  itu,  motivasi  dapat  menjadi  pendorong  seseorang  untuk mencapai kesuksesan yang diinginkannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aziti,  Tria  Meisya.  “Pengaruh  Motivasi  Kekuasaan,  Motivasi  Afiliasi,  Dan  Motivasi Berprestasi  Terhadap  Kinerja  Karyawan  PT  X”  Management  and Entrepreneurship Journal. Vol. 2, No. 2 (2019): 71–82.
Carter, V. “Good, Dictionary of Education.” New York: McGraw Hill Book Co 195 (1959): 448.
Dany,  Adim  Indilla.  “Pengaruh  Kebutuhan  Prestasi,  Kekuasaan,  Dan  Afiliasi Terhadap  Kinerja  Karyawan  (Studi  Pada  Karyawan  Asuransi  Jiwa  Bersama Bumiputera 1912 Cabang Batu).” Jurnal Administrasi Bisnis 24, no. 2 (2015).
Elihami, Elihami, and Abdullah Syahid. “Penerapan Pembelajaran Pendidikan Agama Islam Dalam Membentuk Karakter Pribadi Yang Islami.” Edumaspul: Jurnal Pendidikan 2, no. 1 (2018): 79–96.
Gunawan, Imam. “Metode Penelitian Kualitatif.” Jakarta: Bumi Aksara 143 (2013).
Hasbullah,  Dasar-dasar  Ilmu  Pendidikan,  and  Edisi  Revisi.  “Jakarta:  PT.”  Raja Grafindo Persada 3013 (1996).
Indonesia,  Presiden  Republik.  “Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  20 Tahun  2003  Tentang  Sistem  Pendidikan  Nasional.”  Jakarta:  Pemerintah Republik Indonesia, 2003.
Leonard,  Leonard.  “Kompetensi  Tenaga  Pendidik  Di  Indonesia:  Analisis  Dampak Rendahnya Kualitas SDM Guru Dan Solusi Perbaikannya.” Formatif: Jurnal Ilmiah Pendidikan MIPA 5, no. 3 (2016).
Marimba, Ahmad D. “Filsafat Pendidikan Islam.” Bandung: Al-Ma’arif, 1989.
Nata, Abuddin. Ilmu Pendidikan Islam Multidisipliner: Normatif Perenialis, Sejarah, Filsafat, Psikologi, Sosial, Manajemen, Teknologi, Informatika, Kebudayaan, Politik, Hukum. Jakarta: PT. Grafindo Persada, 2010.
Roqib,  Moh.  Ilmu  Pendidikan  Islam;  Pengembangan  Pendidikan  Integratif  Di Sekolah, Keluarga Dan Masyarakat. LKIS Pelangi Aksara, 2009.
Salim, Haitami, and Syamsul Kurniawan. “Studi Ilmu Pendidikan Islam.” Jogjakarta: Ar-Ruzz Media, 2012.
Sanjaya,  Wina.  Kurikulum  Dan  Pembelajaran  (Teori  &  Praktek  KTSP).  Kencana, 2008.
Santosa, Dwi Tri. “Faktor-Faktor Penyebab Rendahnya Motivasi Belajar Dan Solusi Penanganan  Pada  Siswa  Kelas  XI  Jurusan  Teknik  Sepeda  Motor.”  E-Jurnal Pendidikan Teknik Otomotif-S1 13, no. 2 (2016).
Schunk,  Dale  H.,  Paul  R.  Pintrich,  and  Judith  L.  Meece.  “Motivasi  Dalam Pendidikan: Teori, Penelitian, Dan Aplikasi.” Jakarta: PT. Indeks, 2012.
Sondang,  P.  Siagian.  “Manajemen  Sumber  Daya  Manusia.”  Jakarta:  Bumi  Aksara,
2008.
Susanto,  Nanang  Hasan.  “Mengurai  Problematika  Pendidikan  Nasional  Berbasis Teori  Motivasi  Abraham  Maslow  Dan  David  Mcclelland.”  Lembaran  Ilmu Kependidikan 47, no. 1 (2018): 30–39.
Susanto,  Nanang  Hasan,  and  Cindy  Lestari.  “Problematika  Pendidikan  Islam  Di Indonesia:  Eksplorasi  Teori  Motivasi  Abraham  Maslow  Dan  David McClelland.” Edukasia Islamika, 2018, 184–202.
Uno,  Hamzah  B.  Teori  Motivasi  &  Pengukurannya:  Kajian  &  Analisis  Di  Bidang Pendidikan, 2008.
Usmara, A. “Motivasi Kerja: Proses, Teori, Dan Praktik.” Yogyakarta: Amara Books, 2006.
Zed, Mestika. Metode Peneletian Kepustakaan. Yayasan Obor Indonesia, 2004.