## MODEL STRATEGI KEMITRAAN PADA LEMBAGA PENDIDIKAN ISLAM (STUDI KASUS DI MAN 2  MATARAM)
S. Ali Jadid Al Idrus 1
UIN Mataram s.alijadid75@gmail.com
Abstrak:  Pendidikan  merupakan  kebutuhan  yang  sangat  penting  dalam kehidupan  manusia,  juga  sebagai  sasaran  utama  upaya  pembangunan  manusia. Pendidikan  diyakini  mampu  mengubah  pola  pikir  masyarakat  yang  nantinya diharapkan membawa perubahan bagi bangsanya. Setiap lembaga atau organisasi sosial,  khususnya  sekolah/madrasah  dalam  melaksanakan  aktivitas  selalu berkaitan  dengan  usaha  mengembangkan  kerja  sama  satu  kesatuan,  dengan memanfaatkan  sumber  daya  yang  ada  guna  mencapai  tujuan  tertentu  dalam organisasi  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya  (pre  determine  objective)..  Untuk memudahkan dalam mencari data atau informasi yang terkait dengan kajian ini, maka  perlu  membatasi  masalah.  Kajian  akan  fokus  pada  proses,  visualisasi, konstruksi  dan  tujuan  membagun  keunggulan  bersaing    di  MAN  2.  Dan  lebih khusus  adalah  tentang  bagaimana  analisis  lingkungan,  bagaimana  akuntabillitas lembaga,  dan  bagaimana  bentuk  kerjasama  lembaga  dengan  masyarakat  baik masyarakat  sekitar  maupun  masyarakat  luas  pada  umumnya.  Kajian  ini diharapkan  dapat  berkonstribusi  pada;  (1)    menambah  dan    memperkaya khazanah  keilmuan  pendidikan  khususnya  manajemen  pendidikan  Islam  dalam mengaplikasikan  bagaimana  strategi  kemitraan  dalam  membangun  keunggulan bersaing  guna  menciptakan  lembaga  pendidikan  yang  bermartabat  dan  berdaya saing dalam rangka  mengembangkan dan memajukan pendidikan. (2) Bagi  para pembuat  dan  pengambil  kebijakan  sebagai  salah  satu  acuan  terkait  dengan strategi  kemitraan  dalam  membangun  keunggulan  bersaing  pada  lembaga pendidikan guna  mengembangkan dunia pendidikan Islam formal maupun  non formal,  (3)  Bagi  para  pelaksana  kebijakan  pendidikan  dalam  mensosialisasikan dan  menanamkan  nilai-nilai  kebersamaan  guna  membangun  dunia  pendidikan dan  lembaga  pendidikan  dengan  menerapkan  strategi  kemitraan  dalam membangun  keunggulan  bersaing  di  lembaga  pendidikan  Islam.  Bagi  para peneliti  lainnya sebagai bahan  acuan dalam melaksanakan penelitian selanjutnya terutama tentang strategi lembaga pendidikan Islam.
Kata kunci; Menumbuhkan, Keunggulang, Bersaing, Lembaga, Pendidikan Islam
1 Lektor  Kepala  pada  Mata  Kuliah  Manajemen  Pendidikan  pada  Prodi  S2  Manajemen  Pendidikan  Islam dan  Wakil  Dekan  Bidang  Kemahasiswaan,  Alumni  dan  Kerjasama  Fakultas  Usuluddin  dan  Studi  Agama Universitas Islam Negeri Mataram. s.alijadid75@gmail.com
A. Pendahulun
Pendidikan  Islam  seringkali  dikesankan  sebagai  pendidikan  yang  tradisional dan  konservatif.  Menurut  pengamatan  Amin  Abdullah,  bahwa  kebanyakan pendidikan Islam masih menggunakan pola konvensional-tradisional, tidak saja yang terjadi  di  lembaga  pendidikan  non  formal  seperti  pondok  pesantren  dan  madrasah diniyah,  akan  tetapi  juga  di  sekolah  Islam,  madrasah  dan  perguruan  tinggi. 2
Pandangan  tersebut    lumrah  dan  wajar  karena  orang  memandang  bahwa  kegiatan pendidikan  Islam  dihinggapi  oleh  lemahnya  penggunaan  metodelogis  pembelajaran yang  cenderung  tidak  menarik  perhatian  dan  memberdayakan.  Oleh  karena  itu, pelaksanaan  pendidikan  Islam  akan  relevan  serta  harus  dicari  terobosan  baru  dan inovasi yang  relevan  dengan  zaman,  sehingga  isi  dan  metodologi  pendidikan  Islam menjadi aktual-kontekstual.
Memasuki millennium ke tiga lembaga pendidikan memiliki dua dimensi yang erat  berkaitan  yaitu  lokalisme  dan  globalisme  artinya  tidak  terlepas  dari  analisis mengenai  dimensi  lokal  dan  kemudian  sejalan  dengan  mengembangkan  dimensi global. Membangun lembaga pendidikan pada kehidupan global harus memperbaiki mutu  dan  kelembagaan.  Menurut  pandangan  Tilaar,  pada  dimensi  lokal  visi pendidikan  mempunyai unsur-unsur sebagai berikut; (1)  akuntabilitas, (2) relevansi, (3)  kualitas,  (4)  otonomi  kelembagaan,  dan  (5)  jaringan  kerja  sama.  Pada  dimensi global  visi  lembaga  pendidikan  mempunyai  tiga  aspek  yaitu;  (1)  kompetitif,  (2) kualitas,  dan  (3)  jaringan  kerja  sama. 3 Berdasarkan  kondisi  tersebut,  maka  perlu pengkajian  tentang  bagaimana  strategi  yang  digunakan  oleh  Madrasah  sebagai lembaga pendidikan Islam dalam membangun  Keunggulan Bersaing
Madrasah  sebagai  salah  satu  lembaga  pendidikan  yang  berperan  membentuk sumber  daya  pembangunan  yang  berada  di  bawah  Kementrian  Agama  Republik
2 Amin Abdullah, Studi Agama, Normativitas atau Historias, (Jogyakarta: Pustaka Pelajar, 1996), 67.
3 H. A. R. Tilaar, Paradigma baru Pendidikan nasional, (Jakarta: Rineka cipta, 2000) , 110.

## S. Ali Jadid
Indonesia,  tengah  berupaya  melakukan  berbagai  program  strategis  agar  tidak tertinggal  dengan  kemajuan  perkembangan  lembaga  pendidikan  lainnya.  Pada tataran lokal dimensi visi pendidikan dapat dijelaskan sebagai berikut:
Tabel. 1
Proses Strategi Kemitraan di MAN 2 Mataram 4 No Proses Visualisasi Uraian Ket 1 Akuntabilitas Bermakna  berbasis  kebutuhan  masyarakat, partisipasi  dalam  pengelolaan  dan    merasa memiliki 2 Relevansi Memiliki  program  nyata  sesuai  kebutuhan dunia  luar,  industri,  ilmu  pengetahuan, tekhnologi,  keterampilan,  budaya,    moral, etika, dan agama 3 Kualitas Penggerak  mutu pendidikan yang didukung sarana  prasarana,    SDM,  dan  manajerial berkualitas. 4 Otonomi Kelembagaan Pelopor  perubahan,  berprestasi,    serta otonomi  dalam  manajemen,  penyusunan program, dan budget.
Tujuan  diselenggarakannya  proses  pendidikan  adalah  menciptakan  dan mengembangkan  persepsi  terbaik  bagi  suatu  lembaga,  organisasi  terhadap  segmen masyarakat yang kegiatannya langsung  ataupun tidak  langsung  mempunyai dampak bagi  masa  depan  sekolah/madrasah.  Desentralisasi  pendidikan  mengacu  pada konsep: (1) Desentralisasi pemerintahan di bidang pendidikan, dengan terwujudnya pemerintahan  daerah  yang  otonom  dalam  pengelolaan  pendidikan,  (2) Desentralisasi  pada  satuan  pendidikan,  dengan  terwujudnya  lembaga  atau  satuan pendidikan  yang  mandiri  dan  professional,  (3)  Desentralisasi  pada  stakeholders pendidikan,  dengan  terwujudnya  masyarakat  yang  demokratis  dan  lembaga  yang peduli pendidikan secara mandiri dan profesional. 5 Madrasah merupakan salah satu lembaga  pendidikan  hasil  bentukan  lembaga-lembaga  keagamaan  atau  kelompok
4 Observasi, proses kemitraan di MAN 2 Mataram, tanggal 3 Juli 2017
5 Mada Sutapa, Perspektif Desentralisasi Pendidikan dalam Konteks Desentralisasi Pemerintahan,  Jurnal Manajemen Pendidikan, No. 01, Oktober, 2005.
masyarakat  yang  bertujuan  untuk  melahirkan  lembaga  pendidikan  yang mengintegrasikan pembelajaran mata pelajaran umum (seperti fisika, biologi, kimia, dsb) dengan mata pelajaran agama Islam dalam kegiatan.
Usaha  pemerintah  untuk  mengoptimalkan  hasil  pendidikan  di  mana  sebuah strategi  menjadi  sangat  penting  untuk  dilaksanakan,  maka  dalam  usia  yang mendekati  dewasa  MAN  2  Mataram  terus  bergerak  dengan  semangat  progresif, terbukti  dengan  berbagai  kemajuan  yang  diperoleh  selama  ini,  sehingga  MAN  2 disamping  berstatus    Madrasah  Model  dari  SK  Depag  RI,  Kakanwil  Kementerian Agama  Propinsi  Nusa  Tenggara  Barat  juga  memberikan  status  Madrasah  Aliyah Unggulan  di  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat.  Bahkan  dengan  progres  MAN  2  yang semakin  maju,  dalam  proses  akreditasi  terakhir  tahun  2010,  MAN  2  mendapatkan nilai akreditasi A + dari Badan Akreditasi Nasional (BAN) Jakarta. 6
Sesuai  dengan  uraian  pada  pendahuluan,    maka  permasalahan  yang  timbul dapat  diidentifikasikan  sebagai  berikut: (1) Strategi yang  digunakan  masih dianggap kurang  integratif,  sehingga  pemimpin  seharusnya  memiliki  sebuah  rumusan  agar strategi yang dilaksanakan dapat diwujudkan sesuai dengan tujuan yang diharapkan, (2)  Kemitraan  yang  terealisasi  dilapangan  belum  maksimal  saling  menguntungkan antar  pihak,  dengan  menempatkan  kedua  pihak  dalam  posisi  sederajat.,  (3) Perencanaan  Partisipatori  belum  efektif  pelaksanaannya  karena  hanya  melibatkan pihak  yang  berkepentingan  terhadap  pembangunan  saja,  (4)  Partisipasi  Masyarakat yang  masih  kurang  dalam  hal  interaksi  sosial  dengan  pihak  sekolah,  dimana  dalarn proses pengambilan keputusan atau pelaksanaan program tidak ada keterlibatan yang terwujud sehingga    tidak ada  keberlangsungan  program  yang  relatif  terjamin.  Karena tidak  ada  keterlibatan  masyarakat  sehingga  tidak    dapat  menumbuhkan keyakinan kolektif sebagai suatu yang dapat mendorong harapan-harapan yang kita yakini sehingga benar-benar tercapai (self-fulling propechy) keberhasilan program.
6 Dokumentasi, Sejarah Lahirnya MAN 2 Mataram,  20 Januari 2017.

## S. Ali Jadid
B. Pembahasan
1. Proses Kemitraan di MAN 2 Mataram
Substansi  dari  kemitraan  dimaknai  sebagai  upaya  untuk  mengedepankan pentingnya  pemahaman  bersama  terhadap  masalah  dan  peran  dari  masyarakat, instansi/lembaga,  organisasi  yang  menjadi  mitra  MAN  2  Mataram.  Untuk menghindari adanya ketidakfahaman para  mitra kerja tentang masalah-masalah  yang ditemui  selama  proses  pelaksanaan  program-program  yang  ada.  Strategi  kemitraan MAN 2 digunakan dalam rangka mengupayakan keunggulan dan kualitas pendidikan, karena  kemitraan  telah  dianjurkan  pemerintah  sejak  lama,  sesuai  dengan  Peraturan Pemerintah  Nomor  44  Tahun  1997.  Definisi  dari  kemitraan  telah  tertuang  pula dalam  Undang-undang  Nomor  9  Tahun  1995  yang  berbunyi,  “bahwa  kemitraan adalah kerjasama antara usaha kecil dengan usaha menengah atau dengan usaha besar disertai  pembinaan  dan  pengembangan  oleh  usaha  menengah  atau  usaha  besar dengan prinsip saling memerlukan, saling memperkuat dan saling menguntungkan”.
Dalam  “The  American  Heritage  Dictionary”(kamus  warisan  milik  Amerika)  , kemitraan  (partnership)  didefinisikan  sebagai  :  “a  relationship  between  individuals  or  group that is characterized by mutual cooperation and responsibility, as for the achievement of a specified goals” (hubungan antara individu dan kelompok yang ditandai dengan kerjasama dan tanggung jawab demi tercapainya tujuan yang telah ditentukan). Dalam hal ini Wood and Gray  mengemukakan: ”The partnership must, however, develop a shared purpose, with a common understanding of the problem and the role of each organization in addressing the problem” (namun  demikian  hubungan  kerjasama  tersebut  harus  didasari  atas  tujuan  bersama dengan pemahaman masalah dan peran organisasi masing-masing dalam pemecahan masalah tersebut). 7
Kay W. Eillbert mengemukakan pentingnya motivasi dibangun oleh masing- masing institusi atau perorangan yang bermitra, sebagaimana pendapatnya “Motivation must explicit for joining a partnership, allowing for discussion of differences and development of ways
7 Nana Rukmana D.W., Strategic Partnering For Educational Management, (IKAPI: Alfabeta, 2006), 59.
to accommodate any differences”(motivasi harus nampak saat menetapkan kerjasama yang memungkinkan  diskusi  perbedaan-perbedaan  dan  pengembangan  cara-cara mengakomodasi  perbedaan-perbedaan  tersebut).  Lebih  jauh  Kay  W.  Eillbert mengemukakan:  “Organizational  motivations  provide  further  explanation  for  the  increasing interest  in  partnership”(motivasi  organisasi  memberi  penjelasan  lanjut  atas  ketertarikan yang lebih tinggi pada partnership/kerjasama). 8
Penerapan  dan  pelaksanaan  kemitraan  senantiasa  melakukan langkah-langkah  yang  pastinya  mendapat  respon  sangat  maksimal  dari  para calon  mitra  kerja.  Dengan  langkah-langkah  yang  telah  dipaparkan sebelumnya,  maka  MAN  2  Mataram  mendapatkan  banyak  relasi  hubungan kemitraan yang telah terjalin dalam jangka waktu yang bisa dikatakan panjang, mulai  dari  1  (satu)  tahun  sampai  3  (tiga)  tahun.  Strategi  kemitraan  MAN  2 Mataram  adalah  suatu  sikap  menjalankan  kerjasama  yang  bisa  dikatakan bercirikan  hubungan  jangka  panjang,  formal,  dan  juga  merupakan  suatu kerjasama  tingkat  tinggi,  yang  saling  percaya,  terbuka,  dan  tentunya  saling memberi keuntungan dalam mencapai tujuan dari hubungan kerja kemitraan. Kemitraan yang diharapkan MAN 2 Mataram bukanlah kemitraan yang bebas nilai,  melainkan  kemitraan  yang  tetap  dilandasi  oleh  tanggung  jawab  moral dan etika kerjasama yang sehat, yang sesuai dengan demokrasi pendidikan. 9
Menurut  Sentanoe  Kertonegoro  dalam  Nana,  kemitraan  adalah  kerjasama yang  saling  menguntungkan  antar  pihak,  dengan  menempatkan  kedua  pihak  dalam posisi  sederajat. 10 Dalam  kemitraan  ini  mengandung  pengertian  kegiatan  kerjasama yaitu  derajat  upaya  suatu  pihak  untuk  memenuhi  keinginan  pihak  lain.  Keteguhan, yaitu derajat upaya sesuatu pihak untuk memenuhi keinginannya sendiri. Kolaborasi, yaitu situasi di mana masing-masing pihak dalam konflik ini bersedia mengorbankan sesuatu,  sehingga  terjadi  pembagian  beban  dan  manfaat.  Mengakomodasi  yaitu kesediaan salah satu pihak dalam konflik untuk menempatkan kepentingan lawannya di atas kepentingannya sendiri.
Kemitraan  tentunya  akan  memberikan  keuntungan  yang  lebih  besar dalam jangka panjang, karena tidak harus mengalokasikan dana investasi yang
8 Nana Rukmana D.W., Strategic Partnering For Educational Management, (IKAPI: Alfabeta, 2006), 59.
9 Wawancara. Proses Kemitraan di MAN 2 Mataram. KM. 5 Juli 2017
10 Nana Rukmana D.W., Strategic Partnering For Educational Management, (IKAPI: Alfabeta, 2006), 60.

## S. Ali Jadid
besar  untuk  membangun  dan  mengoperasikan  sarana  dan  prasarana pendidikan.  Oleh  karena  itu  dengan  kemitraan  ini  akan  ada  sesuatu  yang berubah  dalam  pengelolaan  pendidikan,  yang  diharapkan  dapat  memberikan manfaat  yang  besar.  Substansi  dari  kemitraan  yang  dijalankan  oleh  MAN  2 Mataram  tidak  hanya  berupa  kerjasama  formal  belaka.  Sebab,  dalam kemitraan  itu  mengandung  proses-proses  yang  dibangun  sebelum,  sesaat kemitraan  berlangsung,  sampai  setelah  periode  kerjasama  disepakati  para pihak.  Lebih  dari  itu,  kemitraan  juga  tidak  dapat  dilepaskan  begitu  saja  dari kompromi, kolaborasi, dan akomodasi jika terjadi konflik di antara para pihak yang  terlibat  konflik  kepentingan.  Prinsip  tersebut  didasari  oleh  adanya kesediaan  dari  salah  satu  pihak  yang  berkonflik  untuk  menempatkan kepentingan lawannya di atas kepentingannya sendiri 11 .
Beberapa  bentuk  implementasi  yang  berkaitan  dengan  peningkatan  sumber daya dari hubungan kemitraan yang terjalin, bukan hanya sumber daya bagi para guru dan  pegawai  saja  yang  mendapatkan  banyak  manfaat  dari  hubungan  kemitraan  yang dijalin  MAN  2  Mataram  bersama  para  mitra  kerja.  Mulai  dari  pembinaan  sampai kepada  peningkatan  kualitas  akademik  siswa-siswi.  Kemitraan  di  MAN  2  Mataram, dapat  diidentifikasi  melalui  beberapa  aspek  antara  lain  model,  pola  dan  tujuan sebagaimana tabel berikut ini;
Tabel.2 Model, Pola, Tujuan Proses Kemitraan di MAN 2 Mataram 12 No Model Pola Tujuan Ket 1 Keunggulan Kerjasama dengan pelanggan Saling Menguntungkan 2 Kualitas Kerjasama dengan pemasok Tercapainya tujuan khusus 3 Berdaya saing Kerjasama dalam Pemanfaatan sumberdaya kemitraan kebersamaan 3 Berkelanjutan Kerjasama dalam pengembangan Kepercayaan
11 Wawancara. Proses Kemitraan di MAN 2 Mataram. WKM. 5 Juli 2017
12 Observasi. Proses Kemitraan di MAN 2 Mataram. 5 Juli 2017

## Model Strategi Kemitraan
Bentuk  akademik  sumber  daya  yang  positif  bagi  siswa  adalah  memberikan bimbingan  belajar  kepada  peserta  didik  MAN  2  Mataram,  khususnya  dalam menghadapi ujian akhir sekolah. Ganesha Opertion (GO) Lombok juga memberikan trik-trik dan metode-metode mengerjakan soal-soal serta tehnik penyelesainnya yang tentunya  dengan  hasil  tepat  dan  benar.  Hal-hal  tersebut  merupakan  bentuk-bentuk dari  kepercayaan  yang  telah  diberikan  oleh  para  mitra  kerja.  Begitu  pula  Museum Nusa Tenggara Barat, yang selalu bersedia memberikan tempat dan kesempatan bagi para  siswa  siswi  yang  ingin  lebih  mengenal  bagaimana  sejarah  dan  asal  usul  adat istiadat  serta  kebiasaan  yang  ada  di  Nusa  Tenggara  Barat,  ataupun  benda-benda bersejarah  yang  menjadi  peninggalan  pada  zaman  terdahulu.  Dalam  kegiatan kunjungan  di  Museum  mereka  mengamati  dan  mencatat  pula  berbagai  bentuk produk budaya masa lampau. Kegiatan kunjungan ke Museum Nusa Tenggara Barat ini berlangsung di detiap tahun pelajaran.
2. Visualisasi
Visualisasi  merupakan  gambaran  informasi  tentang  suatu  gagasan  dengan menggunakan  gambar.  Dalam  hal  ini  MAN  2  Mataram  membuat  papan pengumuman terkait dengan informasi yang berhubungan dengan MAN 2 Mataram. Misalnya  adalah  data  statistik  angka  siswa/siswa  pertahunnya,  jumlah  lulusan pertahunnya,  indeks  prestasi  siswa  yang  dicapai  pertahunnya,  jumlah  guru  dan pegawai  TU,  dan  lain  sebagainya 13 .  Perencanaan  ini  biasanya  diambil  oleh  pucuk pimpinan  (kepala  sekolah/madrasah)  yang  kadang  kurang  didukung  oleh  data-data statistik tetapi lebih  kepada  pertimbangan perencanaan. Menurut pendapat Achmad Sanusi  visi  atau  wawasan  adalah  penglihatan  yang  mendalam  yang  mengandung pengetahuan  (cognittif),  kecintaan  (afektif),  dan  kepedulian  terhadap  profesi  serta kemampuan (konatif). 14
Penerapan  strategi  kemitraan  di  MAN  2  Mataram,  saling  percaya, terbuka  serta  adanya  keuntungan  diantara  kedua  pihak  dari  hasil  hubungan
13 Observasi. Visualisasi di MAN 2 Mataram. 6 Juli 2017
14 Sanusi  Achmad  &  Rochman    Natawidjaja,  Studi  Pengembangan  Model  Pendidikan  Profesional  Tenaga Kependidikan, (Jakarta: Depdikbud, 1991), 10.

## S. Ali Jadid
kemitraan yang dilakukan dengan para mitra kerja strategi kemitraan bukanlah penguasaan  yang  satu  atas  yang  lain,  khususnya  yang  besar  atas  yang  kecil, melainkan menjamin kemandirian pihak-pihak yang bermitra, karena bermitra bukanlah  merger  atau  akuisi.  Sebagai  salah  satu  institusi  atau  lembaga  yang menjalin  hubungan  kemitraan,  MAN  2  Mataram  perlu  mengembangkan konsep bersama dengan mitra kerja berupa visi, misi, tujuan, rencana strategik serta indikator kerja. Dalam hubungan kemitraan pendidikan  misalnya  harus secara bersama-sama menetapkan indikator kerja (performance indicators) dalam setiap “building block” yakni input, transformasi, output, dan outcome. 15
Pada  kenyataannya,  implementasi  strategi  tidak  mudah  dilakukan.  Dari  tiga elemen strategik, yaitu analisis  strategi, formulasi strategi, dan implementasi strategi, yang  paling  sulit  untuk  dilakukan  adalah  implementasi  strategi.  Sebagaimana diungkapkan oleh Miller : n It has been rather easy for us to decide where we wanted to go. The hard part is to get the organization to act on the new priorities" (karenanya sekarang nampak lebih mudah untuk menentukan arah tujuan organisasi.
Berdasarkan  observasi  yang  dilakukan,  maka  ditemukan  bahwa  strategi kemitraan yang dijalankan oleh MAN 2 Mataram adalah berangkat dari visi, dan misi madrasah.  Dengan  visi;  Terwujudnya  Madrasah  yang  melahirkan    generasi  Islami, Inovatif,    Berprestasi,  dan  Populis.  Dan  dengan  adanya  visi  yang  singkat  padat namun  berisi,  tercetus  pulalah  rangkaian-rangkaian  misi  dari  sebuah  organisasi  atau lembaga, apalagi sebuah madrasah, yang begitu penuh dengan pertimbangan sebelum akhirnya tertuang dalam sebuah misi madrasah sebagai alasan dari eksistensi MAN 2 Mataram.
Tabel. 3 Visualisasi Kemitraan di MAN 2 Mataram NO Uraian Bentuk Ket 1 menumbuhkan  pemahaman  dan pengamalan nilai-nilai ajaran agama bagi warga madrasah spiritualitas,  nilai  moralitas, dan nilai sosial. 2 yang  menguasai  ilmu  pengetahuan dan  teknologi    berlandaskan  iman dan taqwa menguasai Ilmu Pengetahuan  Alam  (IPA), Ilmu  Pengetahuan  Sosial (IPS),  dan  Bahasa  Asing
15 Wawancara. Visualisasi di MAN 2 Mataram. KMT. 7 Juli 2017
seperti  Bahasa  Arab  dan Bahasa  Inggris  serta  Ilmu- ilmu  Agama  baik  yang berkaitan  dengan  Fiqih, Tauhid, dan Sejarah Kebudayaan Islam 3 membudayakan  lingkungan  belajar dan  bekerja  yang  berorientasi  pada perubahan mencetak  warga  madrasah yang  berdaya  saing  dalam era global; seperti malakukan mitra kerja dengan pihak eksternal seperti pihak Swasta maupun negeri 4 mewujudkan madrasah yang mampu  memberikan  pelayanan terbaik  kepada  semua  lapisan masyarakat memberikan rasa kenyamanan  bagi  warga sekitar  madrasah  baik  yang berupa  instansi  maupun
non instansi
Bagian  paling  susah  adalah  membuat  organisasi  bertindak  pada  prioritas- prioritas  yang  baru). 16 Perencanaan  Strategis  (Restra)  merupakan  langkah  awal  yang dilakukan oleh MAN 2 Mataram agar mampu menjawab segala tuntutan lingkungan strategis  baik  lokal,  regional,  nasional  dengan  tetap  berada  dalam  tatanan  sistem administrasi Negara Kesatuan Republik Indonesia, melalui pendekatan yang jelas dan sinergi,  maka  MAN  2  Mataram  dapat  menyelaraskan  visi  dan  misinya.  Strategi kemitraan mulai bergairah dalam rangka memompa sumber daya manusia agar lebih berkualitas,  telah  menjadi  proyek  besar  yang  melibatkan  hampir  semua  lembaga pendidikan di Indonesia termasuk madrasah. Kemitraan yang saling menguntungkan antar pihak dengan menempatkan kedua pihak dalam posisi yang sederajat.
Rencana  strategis  sangat  menentukan  langkah-langkah  dan  tindakan  yang akan  diambil  MAN  2  Mataram  untuk  mencapai  tujuan  strategis.  Tujuan  rencana strategis  adalah  mewujudkan  tujuan  lembaga  dalam  tenggang  waktu  atau  periode yang telah ditetapkan. Perencanaan strategis berkaitan dengan kegiatan menetapkan
16 A. Miller dan G. Dess, G. Strategic Manjemen, (New York: McRaw Hill Companies, 1996), 329.

## S. Ali Jadid
tujuan,  pengalokasian  sumber-sumber  untuk  mencapai  tujuan  sekolah. 17
Demikianlah  visualisasi  di  MAN  2  Mataram.  Visi  diterjemahkan  di  dalam  misi selanjutnya perlu diwujudkan di dalam program-program pengembangan baik jangka pendek  maupun  jangka  panjang.  Di  dalam  mewujudkan  visi  dan  misi  tersebut tentunya  akan  menghadapi  berbagai  hambatan  dan  tantangan.  Oleh  karena  itu kemampuan  dan  kreativitas  dari  pimpinan  lembaga  pendidikan  sangat dipertaruhkan.

## 3. Konstruksi
Pendidikan  sebagai  suatu  proses,  memerlukan  suatu  strategi  pengelolaan tertentu, yang sering pula dikenal sebagai Administrasi Pendidikan atau Manajemen Pendidikan.  Walaupun  dalam  prakteknya  belum  ada  kesepakatan  mengenai persamaan atau perbedaan pengertian kedua istilah tersebut, namun dapat dikatakan bahwa  administrasi  pendidikan  "sejajar"  pengertiannya  dengan  Manajemen Pendidikan. Strategi kemitraan di MAN 2 Mataram, merupakan proses dari berbagai kegiatan  yang  dilakukan  secara  menyeluruh  dalam  berbagai  usaha  yang  tujuannya adalah  untuk  mencapai  hasil  yang  optimal.  Ruang  lingkup  strategi  kemitraan  di MAN  2  Mataram,  meliputi  kegiatan  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengawasan untuk mencapai produktivitas tujuan pendidikan. 18
Tilaar dalam bukunya Pendidikan Nasional yang menggambarkan tiga unsur proses  manajemen,  yaitu perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengawasan  dalam rangka mencapai  tujuan  pendidikan  dengan  memanfaatkan  secara  efektif  dan  efisien sumber  daya  yang  dimiliki  berupa  manusia,  keuangan,  fisik,  maupun  informasi berupa  pengetahuan.  Hal  senada  diungkapkan  oleh  Nanang  Fatah  bahwa  dalam proses  manajemen,  fungsi-fungsi  pokok  yang  ditampilkan  oleh  seorang manajer/pimpinan  meliputi  planning,  organizing,  leading,  dan  controlling  sehingga manajemen  diartikan  sebagai  proses  merencana,  mengorganisasi,  memimpin,  dan
17 St.  Rodliyah,  Partisipasi  Masyarakat  Dalam  Pengambilan  Keputusan  dan  Perencanaan  Di  Sekolah,  (Jogyakarta: Pustaka Pelajar dan STAIN Jember Press, 2013), 104.
18 Observasi. Konstruksi Kemitraan di MAN 2 Mataram. 7 Juli 2017.
mengendalikan  upaya  organisasi  dengan  segala  aspeknya  agar  tujuan  organisasi tercapai seacara efektif dan efisien.
Pelanggan  lembaga  pendidikan  terdiri  dari  pelanggan  primer yakni  peserta  didik  atau  pihak  yang  menerima  jasa  pendidikan  secara langsung,  pelanggan  skunder  yaitu  pihak  yang  berkepentingan  terhadap mutu  jasa  pendidikan,  yaitu  orang  tua,  instansi/sponsor  peserta  didik, dan  pemerintah,  para  pengelola  pendidikan  (  tenaga  kependidikan  dan administrasi),  pelanggan  tersier,  yaitu  khusus  dunia  usaha  dan pemerintah, karena mereka membutuhkan sumber daya manusia terdidik dan terampil untuk pembangunan. Pengelola pendidikan yang terdiri dari pimpinan lembaga, tenaga kependidikan dan tenaga administrasi. 19
Proses  implementasi  strategi  meliputi  keseluruhan  kegiatan  manajerial  yang mencakup  keadaan  seperti  motivasi,  kompensasi,  penghargaan  manajemen,  dan proses  pengawasan,  implementasi  dicapai  melalui  semacam  alat  administrasi  yang dapat  dikelompokkan  ke  dalam  tiga  kategori  yaitu  struktur,  proses,  dan  tingkah laku. 20 Kemitraan  mementingkan  adanya  beberapa  tindakan  utama  yang  pada dasarnya mengkombinasikan beberapa unsur yang menjadi perekatnya, antara lain: 1) kerjasama;  2)  keteguhan;  3)  kolaborasi; 4)  kompromi;  dan  5)  akomodasi. Kerjasama atau  kemitraan  merupakan  keinginan  suatu  pihak  untuk  memenuhi  keinginan  pihak lain.  Sebaliknya,  keteguhan  berarti  keinginan  suatu  pihak  untuk  memenuhi keinginannya sendiri.
Tabel. 4 Konstruksi Kemitraan di MAN 2 Mataram NO Uraian Bentuk Ket 1 Menetapkan konteks, mengembangkan  pedoman  dasar dan tujuan - Kamad yang merencanakan  konstruksi administrasi lembaga - Kamad mementukan konteks dan mengembangkan dasar juga  tujuan  yang  akan digunakan dalam
19 Wawancara. Konstruksi Kemitraan di MAN 2 Mataram. KM. 7 Juli 2017
20 Dan  Schendel  dan  Charles  Hofer,  Higgins,  Pengambilan  Keputusan  Stratejik.  Untuk  Organisasi  Public  dan Organisasi Non Profit, (Jakarta: Grasindo,1985), 145.

## S. Ali Jadid
pengambilan keputusan 2 Mengidentifikasi dan memprioritaskan peluang Meningkatkan dan mewujudkan  kemenangan dengan cepat 3 Merencanakan  dan  mengenalkan program Membuat rencana dan bagaimana mengenalkan program kepada para mitra 4 Meningkatkan  kesepakatan  pada model bisnis Guna menata kembali lembaga  maka  perlu  adanya pendekatan  lebih  besar  dari sekedar pengukuran tradisional
Secara  umum  pengelolaan  pendidikan  di  MAN  2  Mataram  meliputi  (1) pengelolaan  kurikulum,  (2)  pengelolaan  peserta  didik,  (3)  pengelolaan  tenaga kependidikan, (4) pengelolaan sarana prasarana pendidikan, (5) pengelolaan keuangan pendidikan,  (6)  pengelolaan  hubungan  dengan  masyarakat,  dan  (7)  pengawasan pendidikan.  Proses  restrukturisasi  diperlukan  suatu  pendekatan  yang  direkomendasi dalam    empat  langkah  pendekatan  proses  restrukturisasi,  yaitu  (1)  menetapkan konteks dan mengembangkan pedoman dasar dan tujuan artinya kepala sekolah yang merencanakan  untuk  merestrukturisasi  administrasi  lembaga  dengan  menentukan konteks  dan  mengembangkan  dasar  dan  tujuan  yang  akan  digunakan  sebagai  dasar dalam membuat keputusan, (2)  mengidentifikasi  dan  memprioritaskan  peluang yang bermakna  untuk  meningkatkan  dan  mewujudkan  kemenangan  dengan  cepat,  (3) merencanakan  dan  mengenalkan  program  implementasi,  dan  (4)  meningkatkan kesepakatan pada model bisnis. Dalam menata ulang lembaga pendidikan diperlukan langkah  berupa  pemikiran  kembali  dalam  hal  struktur  administrasi  akademik,  dan untuk  mencapai  perubahan  sistemik  memerlukan  pendekatan  lebih  dari  sekedar pengukuran tradisional lainnya.
4. Tujuan dan Sasaran
Pada  hakekatnya  kegiatan  manajemen  kemitraan  dalam  meraih  keunggulan bersaing  yang  diterapkan  di  MAN  2  Mataram  meliputi  tiga  hal  utama,  yaitu mengelola  sumberdaya  manusia,  menggelola  organisasi  dan  mengelola  perubahan.
Pengelolaan  sumberdaya  manusia  di  MAN  2  Mataram  meliputi  memotivasi  staf mengambil  dan  menerapkan  keputusan,  mengelola  pertemuan,  menerima,  menilai dan  mengembangkan  staf,  mengelola  konflik  perselisihan  pendapat,  dan  mengelola dirinya  sendiri.  Pengelolaan  organisasi  di MAN  2  Mataram  meliputi  kegiatan  mengelola organisasi,  mengelola  tim,  mengelola  kurikulum,  mengelola  kualitas  kesehatan  dan keselamatan, mengelola sumber-sumber belajar, dan mengelola lingkungan. Sedangkan pengelolaan perubahan di MAN 2 Mataram, meliputi mengelola perubahan yang terjadi, menentukan pendekatan, mengelola perubahan yang sistematis, dan mengelola masa transisi perubahan. 21
Manajemen  kemitraan  di  MAN  2  Mataram  pada  hakikatnya berkenaan dengan cara-cara pengelolaan suatu lembaga agar supaya lembaga tersebut efisien dan efiktif. Suatu lembaga akan efisien apabila investasi yang ditanamkan  di  dalam  lembaga  tersebut  sesuai  atau  memberikan  profit sebagaimana yang diharapkan. Selanjutnya suatu institusi akan efektif apabila pengelolaannya  menggunakan  prinsip-prinsip  yang  tepat  dan  benar  sehingga berbagai  kegiatan  di  dalam  lembaga  tersebut  dapat  mencapai  tujuan sebagaimana  yang  telah  direncanakan.  Manajemen  kemitraan  di  MAN  2 Mataram  merupakan  suatu  proses  yang  unik  yang  terdiri  dari  aktivitas perencanaan,  pengorganisasian,  pelaksanaan,  dan  pengendalian,  serta dilakukan  untuk  menentukan  dan  mencapai  tujuan  dengan  memanfaatkan sumber daya manusia dan sumber daya lainnya 22 .
Sherry  Keith  dan  Robert  H.Girling  menyatakan  bahwa  dalam  pengelolaan pendidikan  perlu  difahami  konsep  manajemen  partisipatoris  yang  menitik  beratkan kepada keterlibatan anggota/pegawai secara tetap dan signifikan dalam pengambilan keputusan  organisasi.  Keterlibatan  anggota/pegawai  dimulai  dari  penetapan  tujuan, penyelesaian  permasalahan,  dan  pengambilan  keputusan  yang  mempengaruhi organisasi  secara  keseluruhan  seiring  dengan  pekerjaan  individu  mereka,  penetapan dan  peningkatan  standar  kinerja,  serta  mencapai  target  organisasi  dalam  memenuhi kebutuhan pelanggan.
21 Observasi. Tujuan dan Sasaran Kemitraan di MAN 2 Mataram. 9 Juli 2017
22 Wawancara. Tujuan dan Sasaran Kemitraan di MAN 2 Mataram. KM.9 Juli 2017

## S. Ali Jadid
Tugas  utama  manajemen  modern  yaitu  (1)  mengelola  kerja  dan  organisasi. Organisasi kecil atau besar, pribadi atau publik, manajemen harus memastikan bahwa organisasi berjalan dan dikelola. Semua bagian dari organisasi harus dikelola termasuk organisasinya  sendiri,  (2)  mengelola  manusia.  Manajemen  mencapai  tujuannya dengan mendayagunakan sumber daya manusia. Walaupun pengertian tersebut terlalu disederhanakan,  tetapi  hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  tiada  organisasi  tanpa manusia.  Oleh  karena  itu  pengelola  harus  mengetahui  bagaimana  memotivasi, memimpin dan berkomunikasi, dan (3) mengelola produksi dan organisasi. Produksi mengacu pada organisasi manufaktur yang output-nya nyata, sedangkan operasi juga merupakan  aktivitas  produksi  tetapi  output-nya.  bisa  berupa  barang  dan  dapat  pula berupa jasa.
Tabel. 5 Tujuan dan Sasaran Kemitraan di MAN 2 Mataram 23 NO Uraian Bentuk Ket 1 Mengelola kerja dan organisasi Manajemen harus memastikan organisasi berjalan dan dikelola 2 Mengelola manusia Manajemen mencapai tujuan dengan mendayagunakan sumber daya manusia 3 Mengelola produksi dan organisasi Produksi  mengacu  pada organisasi  yang  out  putnya nyata  termasuk  produksi jasa pendidikan
Titik  pusat  bagi  tujuan  organisasi  dan  prestasi  organisasi.  Kualitas dalam  produk  tidak  mungkin  ada  tanpa  kualitas  di  dalam  proses.  Kualitas dalam proses tidak mungkin ada tanpa organisasi yang tepat. Organisasi inilah yang  menentukan  kualitas  keseluruhan  manajemen.  Meskipun  demikian organisasi  yang  tepat  tidak  ada  artinya  tanpa  kepemimpinan  yang  memadai. Komitmen  yang  kuat  dari  bawah  ke  atas  yang  merupakan  pilar  pendukung bagi  pilar-pilar yang  lain. Dengan  demikian  kelima pilar tersebut tidak  dapat dipisahkan. Adapun konstruksi yang dilakukan oleh MAN 2 Mataram dengan
23 Observasi. Tujuan dan Sasaran Kemitraan di MAN 2 Mataram. 9 Juli 2017
menyusun  model  tata  letak  atau  model  dari  sebuah  bangunan  fisik  sekolah dan tata ruang di masing-masing ruangan yang ada di sekolah tersebut seperti mengatur  ruangan  untuk  kepala  sekolah,  para  guru,  para  pegawai  TU,  para siswa. Sehingga sekolah tersebut teratur dan indah untuk dilihat dan nyaman untuk tempat bagi siswa belajar. 24
Konflik  dalam  kemitraan diperlukan  adanya  kolaborasi  di  mana  masing- masing  pihak  berkeinginan  untuk  saling  memenuhi  kepentingan  semuanya. Kolaborasi  dimungkinkan  terjadi,  jika  terjadi  kompromi  yaitu  adanya  kesediaan para  pihak  yang  berkonflik  untuk  saling  membagi  beban  dan  bermanfaat. Kolaborasi  menjadi  efektif,  jika  dilakukan  dengan  cara-cara  yang  akomodatif.
Penandatanganan bersama Nota Kesepahaman atau Memorandum Of Understanding (MoU)  untuk  berbagai  program  yang  akan  dikembangkan  bersama.  Bersamaan dengan penawaran  penandatanganan bersama MoU tersebut,  khususnya  dengan lembaga TVRI NTB, MAN 2 Mataram mengajukan juga proposal untuk tawaran sebuah  bentuk  program    siaran.  Seiring  dengan  berjalannya  pembicaraan  untuk tawaran program siaran dengan materi dari MAN 2 Mataram, pihak TVRI –NTB datang  ke  madrasah  meminta  para  ustadz  atau  guru  di  MAN  2  Mataram  untuk mengisi  materi  dalam  mata  acara  Cermin  yang  disiarkan  pada  bagian  pembuka siaran TVRI NTB pada setiap sore.  Dan Kami sangat menyambut baik program kerja  sama  itu  dan  menyerahkan  secara  teknis  pelaksanaan  kerja  sama  kepada Wakil Kepala Bidang Humas. Sebagaimana diketahui bahwa Tujuan dan Sasaran adalah segala sesuatu yang menjadi visi misi dari sebuah organisasi atau lembaga, serta apa yang menjadi obyek dari sebuah tujuan.
C. Kesimpulan
Model  strategi  kemitraan  dapat  ditnjau  dari  proses,  visualisasi,  konstruksi, tujuan serta sasaran terdiri dari;
1. Proses  Kemitraan  di  MAN  2  Mataram  terdiri  dari;  (1)  bertbasis  keunggulan dengan  pola  kerjasama  dengan  pelanggan  untuk  saling  menguntungkan,  (2) Kualitas  kerjasama  dengan  pemasok  agar  tercapai  tujuan  khusus,  (3)  Berdaya
24 Wawancara. Tujuan dan Sasaran Kemitraan di MAN 2 Mataram. KMT. 9 Juli 2017

## S. Ali Jadid
saiang, kemitraan dalam pemanfaatan sumberdaya mitra, (4) berkelanjutan dalam pengembangan kepercayaan.
2. Visualisasi terdiri dari; (1) menumbuhkan pemahaman dan pengamalan nilai-nilai ajaran agama bagi warga madrasah dalam bentuk spiritualitas, nilai moralitas, dan nilai  sosial,  (2)  menguasai  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi    berlandaskan  iman dan  taqwa  dengan  bentuk  menguasai  Ilmu  Pengetahuan  Alam  (IPA),  Ilmu Pengetahuan  Sosial  (IPS),  dan  Bahasa  Asing  seperti  Bahasa  Arab  dan  Bahasa Inggris  serta  Ilmu-ilmu  Agama  baik  yang  berkaitan  dengan  Fiqih,  Tauhid,  dan Sejarah  Kebudayaan  Islam,  (3)  membudayakan  lingkungan  belajar  dan  bekerja yang  berorientasi  pada  perubahan  membentuk  warga  madrasah  yang  berdaya saing  dalam  era  global;  seperti  malakukan  mitra  kerja  dengan  pihak  eksternal seperti  pihak  Swasta  maupun  negeri,  (4)  mewujudkan  madrasah  yang  mampu memberikan pelayanan terbaik kepada semua lapisan masyarakat dengan bentuk memberikan  rasa  kenyamanan  bagi  warga  sekitar  madrasah  baik  yang  berupa instansi maupun non instansi.
3. Konstruksi  melalui;  (1)  Menetapkan  konteks,  mengembangkan  pedoman  dasar dan  tujuan,  merencanakan  konstruksi  administrasi  lembaga  serta  mementukan konteks  dan  mengembangkan  dasar  juga  tujuan  yang  akan  digunakan  dalam pengambilan  keputusan,  (2)  Mengidentifikasi  dan  memprioritaskan  peluang dengan  meningkatkan  dan  mewujudkan  kemenangan  dengan  cepat,  (3) Merencanakan  dan  mengenalkan  program  dengan  membuat  rencana  dan bagaimana  mengenalkan  program  kepada  para  mitra,  (4)  Meningkatkan kesepakatan pada model bisnis, guna menata kembali lembaga maka perlu adanya pendekatan lebih besar dari sekedar pengukuran tradisional
4. Tujuan dan sasaran terdiri dari (1) Mengelola kerja dan organisasi, (2) Mengelola manusia  untuk  mencapai  tujuan  dengan  mendayagunakan  sumber  daya manusia, (3)  Mengelola produksi  dan  organisasi mengacu pada organisasi yang out putnya nyata termasuk produksi jasa pendidikan.
Daftara Pustaka
Abdul Munir Mulkhan, Nalar Spiritual Pendidikan : Solusi Problem Filosofis Pendidikan Islam, Yogyakarta: PT Tiara Wacana, 2002.
A.B.  Musyafa’  Fathoni,  Strategi  Diferensisai  Sebagai  Upaya  Mewujudkan  Layanan  Pendidikan Yang Berkualitas, Ponorogo, STAIN Press Ponorogo, 2011.
Al Musanna dan Syamsul Bahri  , Quo Vadis Desentralisasi Pendidikan Di Indonesia Tinjauan Historis,  Orientasi  dan  Reformulasi  Desentralisasi  Pendidikan,  Jurnal  Islam  Futura, Volume X, No. 2, Februari 2011.
Akdon,  Strategic  Management  For  Educational  Management  (Manajemen  Strategik  Untuk Manajemen Pendidikan), cet. 4, Bandung: Alfabeta, 2011.
Azra,  Azyumardi,  Pendidikan  Islam;  Tradisi  dan  Modernisasi  Menuju  Milenium  Baru,  Jakarta,
Logos, 1999.
Dan Schendel dan Charles Hofer, Higgins, Pengambilan Keputusan Stratejik. Untuk organisasi public dan Organisasi Non Profit, Jakarta: Grasindo,1985.
Dokumentasi Sejarah Lahirnya MAN 2 Model Mataram, disadur dari Divisi Pengembang Madrasah,  pada tanggal 20 Oktober 2016.
Depag,  Visi,  Misi,  dan  Strategi  Pembinaan  Madrasah,  Jakarta:Dirjen  Kelembagaan  Agama Islam, 2004.
George  R.  Terry,  Prinsip-Prisip  Manajemen,  Alih  Bahasa  oleh  J.  Smith,  D.F.M,  Jakarta: Bumi Aksara, 2014.
Hasbullah, Otonomi Pendidikan,  Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2006. Hasan  Baharun,  Desentralisasi  Dan  Implikasinya  Terhadap  Pengembangan  Sistem  Pendidikan Islam dalam Jurnal Ilmu Tarbiyah "At-Tajdid", Vol. 1, No. 2, Juli 2012. H.A.R Tilaar,  Membenahi Pendidikan Nasional, Jakarta: Rineka Cipta, 2002.
Hikmat, Manajemen Pendidikan, Bandung: Pustaka Setia, 2009.
Imam Helianti Kusuma, Manajemen Pendidikan di Era Reformasi, Dalam Jurnal Pendidikan,
Vol. 63, Jakarta: BPK Penambur, 2006.
Mada  Sutapa,  Perspektif  Desentralisasi  Pendidikan  dalam  Konteks  Desentralisasi  Pemerintahan,
Jurnal Manajemen Fewidikan, No. 01, Oktober, 2005.
Made  Pidarta,    Perencanaan  Pendidikan  Partisipatori  Dengan  Pendekatan  Sistem,  Edisi  Revisi, Jakarta: Rineka Cipta, 2015.
Muhaimin, Wacana Pengembangan Pendidikan Islam, Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2003. Nana  Rukmana  D.W.,  Strategic  Partnering  For  Educational  Management,  IKAPI:  Alfabeta, 2006.
Rodliyah,  Partisipasi  Masyarakat  Dalam  Peangambilan  Keputusan  dan  Perencanaan  di  Sekolah,
Yogjakarta: Pustaka Pelajar, 2013.
S. Ali Jadid