## ANALISIS PEMASARAN PERTUMBUHAN PERTANIAN KARET DI DESA CIWALEN KABUPATEN CILACAP PROVINSI JAWA TENGAH
Anah Furyanah*) Sugeng Widodo**)
Email : anahfuryanah@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Tujuan  Penelitian  ini  yaitu  untuk  mengidentifikasikan  saluran  pemasaran  hasil pertumbuhan  karet;  untuk mengetahui  struktur  pasar;  untuk mengetahui  perilaku  pasar;  dan untuk mengetahui penampilan pasar, untuk mengetahui pertumbuhan pertanian karet.
Penelitian  ini  menggunakan  metode  survei  dengan  tehnik  pengumpulan  data  yaitu observasi  dan  wawancara.  Petani  responden  dipilih  secara  acak  sederhana  dari  desa  yang dipilih  secara  purposive.  Pedagang  desa,  pedagang  kecamatan,  dan  pedagang  kabupaten dipilih secara snowball sampling. Saluran pemasaran, perilaku pasar dan pertumbuhan pasar karet  dijelaskan  secara  deskriptif  dan  data  kuantitatif  dianalisis  dengan  pendekatan, konsentrasi  rasio  untuk  mengetahui  struktur  pasar  karet;  marjin  pemasaran  dan  share keuntungan  untuk  mengetahui  penampilan  pasar.  Lokasi  penelitian  berada  di  provinsi  Jawa Tengah.
Hasil  penelitian  ini menunjukkan bahwa,) saluran  pemasaran karet terdiri dari 4 saluran  dan dapat  diidentifikasi  saluran  terbaik  yaitu  Petani-pedagang  kabupaten-eksportir.  Saluran  ini digunakan oleh sedikit petani di daerah penelitian, berarti sedikit petani  yang memiliki akses baik  terhadap  eksportir.  Petani  sebagian  besar  memasarkan  karet  melalui  saluran pemasaran  :  petani-pedagang  desa-pedagang  kecamatan-pedagangkabupaten-eksportir. Saluran ini terpaksa digunakan karena petani sudah terikat dengan pedagang dalam rangka memenuhi  kebutuhan  hidupnya.  struktur  pasar  di  tingkat  desa,  kecamatan,  kabupaten bersifat oligopsoni konsentrasi sedang  yang menunjukkan bahwa pedagang memiliki tingkat kekuasaan  yang  sedang  dalam  mempengaruhi  pasar.  Struktur  pasar  di  tingkat  eksportir adalah  oligopoly  yang  menunjukkan  adanya  lebih  dari  satu  perusahan  yang  menguasai pasar.  (3)  perilaku  pasar  ditunjukkan  dengan  hubungan  yang  sangat  kuat  antara  pedagang kabupaten dengan eksportir atau pedagang besar, hal ini terlihat dari cukup terjadinya proses tawar-menawar  dan  tersedianya  informasi  harga  yang  diperoleh,  serta  terdapat  jalinan kerjasama antara lembaga pemasaran tersebut dalam permodalan dan persaingan harga. (4) penampilan pasar ditunjukkan dengan adanya marjin pemasaran dan share keuntungan yang relative efisien dengan ditunjukkan oleh nilai KR dibawah 50%. (5) untuk pertumbuhan pasar karet  cenderung  fluktuasi  atau  naik  turun  tergantung  harga  dari  pihak  eksportir  atau  jumlah penawaran di pasar.
Kata    Kunci:  saluran  pemasaran,  struktur  pasar,  perilaku  pasar,  penampilan pasar,pertumbuhan hasil  pertanian karet

## ABSTRACT
The Study on some problem of public rubber marketing in the Cilacap regency aimed at  :  identifying    the  marketing  channel,  knowing  the  marketing  structure,  knowing  the marketing conduct,  knowing the marketing performance and knowing market rubber growth.
The  study  used  the  survey  method.  The  farmers  were  selected  as  respondends  by purposive  simple  random  sampling.    Rural  wholesalers,  distric  wholesalers,  and  regency wholesalers were selected by snowball sampling. The marketing channel, marketing behavior and market growth  was descriptively explained and the quantitative data were analyzed by : the ratio concentration  approach to know the  market structure of rubber, market margin and profit  share  to  know  the  marketing  performance,  price  from  several  year  to  know  rubber growth.
The  study  result  indicate  that  (1)  there  were  four  kinds  of  rubber  marketing  channel, the best of which was the farmer-regency wholesaler-exportir. This cannel was used by only a few farmers in the area under investigation, thus only a few farmers had good access to the the exporter. Most the farmers marketed their rubber through the medium marketing channel. That  was  the  farmers-rural  wholesaler-district  wholesaler-regency  wholesaler-exporter channel. The farmers were forced to use this channel because they highly depended on the wholesaler  in  fulfilling  daily  needs.  (2)  the  market  structure  at  village  level,  district level,regency level was of middle concentration oligopsony revealing that the farmer only had medium  power  influencing  the  market.  The  market  structure  at  the  exporter  level  was oligopoly  showing  that  several  exporter  had  power  over  the  market.  (3)  the  market  conduct showed good relation both regency wholesaler with exporter and bargaining about price held in  there.  Price  Other  wholesaler  influenced  by  next  buyer.  (4)  the  market  performance showed  a  relatively  fluctuating  margin  and  smaller  profit  share.  This  shows  the  efficiency  of rubber marketing.  (5) the  market growth relative fluctuating based  on price wholesaler from several years.
Key  words  :  marketing  channel,  marketing  structure,  marketing  conduct,  marketing performance, rubber marketing  growth.

## A.  Pendahuluan
Tanaman  karet  banyak  tersebar  di  seluruh  wilayah  Indonesia.  Dalam  skala yang  lebih  kecil  perkebunan  karet  didapatkan  di  pulau  Jawa,  Kalimantan  dan Indonesia  bagian  Timur.  Untuk  di  Jawa  Tengah  yang  belakangan  dalam  beberapa tahun  ini  produktivitas  karet  cenderung  menurun,  sedangkan  di  Kabupaten  Cilacap sebagai  Kabupaten  penghasil  produksi  karet  terbesar  di  Jawa  Tengah  juga mengalami  penurunan  produktivitas  (Julias  Saputra,  2011).  Berdasarkan  data  BPS kabupaten  Cilacap  tahun  2018    bahwa  kabupaten  Cilacap  mempunyai  luas  area karet  yang  tidak  ada  peningkatan  sebesar  4178.93  ha  pada  tahun  2016  dan mempunyai  produksi  yang  sedikit  meningkat  dari  tahun  2015  ke  tahun  2016  yaitu 1486,96 ton ke 1520,98 ton untuk lebih detail lagi lihat table 1 yang hanya diambil 6 kecamatan  yang  mempunyai  produksi  lebih  besar  dibanding  kecamatan  lainnya sekabupaten Cilacap.
Table 1. Luas dan Produksi Karet di Kabupaten Cilacap
Kecamatan/District Luas dan Produksi Karet/Planted Area and Production of Rubber Total Area (Ha) Produksi/ Production (Ton) 2016 2015 2014 2016 2015 2014 Dayeuhluhur 1086.55 1086.55 - 659.06 649.11 -

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893
Wanareja 798.93 798.93 - 554.27 562.81 - Majenang 284.5 284.5 - 80.17 57 - Cimanggu 33 33 - 20.4 20.7 - Karangpucung 261 261 - 41.07 40.95 - Cipari 282.75 282.75 - 155.48 145.67 -

## Sumber :BPS Kabupaten Cilacap 2018
Dengan  melihat  table  diatas  maka  luas  area  pertanian  karet  yang  paling besar  di  kabupaten  Cilacap  adalah  wilayah  kecamatan  Dayeuhluhur.  Di  kecamatan Dayeuhluhur  tidak  adanya  peningkatan  luas  lahan  karet  dari  tahun  2015  ke  tahun 2016  yaitu  1086.55  ha. Untuk  produksi  ada  peningkatan  yang  tipis  dari tahun  2015 ke  tahun  2016  sebesar  649.11  ton  ke  659.06  ton.    Dimana  sebagian  besar  mata pencaharian  penduduknya  adalah  sebagai  petani  karet.  Salah  satu  desa  yang produktif  di  Kecamatan  Dayeuhluhur  adalah  desa  Ciwalen.  Mereka  mengandalkan hasil  penjualan  karetnya  untuk  mencukupi  kebutuhan  hidup  sehari-hari,  walaupun terdapat  berbagai  macam  kendala  dalam  pendistribusian  hasil  karet  mereka. Keluhan  yang  dirasakan  oleh  petani  karet  di  kecamatan  Dayeuhluhur  khususnya Desa Ciwalen adalah rendahnya harga karet di desa tersebut. Pendapatan rata-rata yang  mereka  peroleh  adalah  dari  Rp10.000  hingga  Rp200.000/hari  tergantung  dari luas lahan yang mereka miliki. Banyak petani karet yang menebang pohon karetnya dengan  diganti  oleh  pohon  lainnya  dengan  penyebab  harga  karet  yang  rendah sehingga  tidak  menutup  untuk  kebutuhan  sehari-hari.  Sedangkan  hasil  karet  bisa diperlukan  untuk  keperluan  sehari-hari  berbeda  dengan  hasil  pohon  lainnya  yang hasilnya  bisa  dinikmati  setelah  tahunan.  Dengan  adanya  harga  hasil  karet  yang rendah  dan  jarang  sekali  naik  maka  petani  karet  menjual  getah  karet  tersebut  ke pedagang  yang  berbeda-beda  dengan  mencari  pedagang  atau  pengepul  yang harganya sedikit lebih tinggi tetapi tidak signifikan. Hal tersebutpun tidak selalu stabil harga  karet  di  pedagang.  Di  desa  Ciwalen  inipun  tidak  adanya  campur  tangan pemerintah  dalam  pengendalian  penentuan  harga  karet  seperti  koperasi  atau lembaga  yang  terkait  dengan  pemasaran  karet.    Sehingga  harga  karet  cenderung tidak  merata  antara  harga  di  pedagang  besar  dengan  harga  di  petani  karet.  Maka fenomena  seperti  itu  terlihat  adanya  kecenderungan    monopoli  harga  karet  oleh pedagang  berskala  besar.  Potensi  daerah  ini  masih  belum  banyak  diketahui  oleh masyarakat,  terutama  bagaimana  para  petani  karet  mendistribusikan  hasil  panen karetnya. Sehingga banyak masyarakat yang tidak berminat untuk menanam karet di kebunnya.

## B.  Perumusan Masalah
(1)Bagaimana  mengidentifikasi  saluran  pemasaran  hasil  pertanian  karet  di desa Ciwalen Kabupaten Cilacap? (2)Bagaimana struktur pasar hasil pertanian karet di  desa  Ciwalen  kabupaten  Cilacap?  (3)  Bagaimana  prilaku  pasar  hasil  pertanian karet  di  desa  Ciwalen  kabupaten  Cilacap?  (4)  Bagaimana  penampilan  pasar  hasil
pertanian  karet  di  desa  Ciwalen  kabupaten  Cilacap?  (5)  Bagaimana  pertumbuhan pertanian karet di desa Ciwalen kabupaten Cilacap?

## C.  Tujuan Penelitian
Berdasarkan  perumusan  masalah  diatas  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah  :  1 untuk  mengidentifikasikan  saluran  pemasaran  hasil  pertanian  karet  di  desa  Ciwalen kabupaten  Cilacap.  (2)  Untuk  mengetahui  struktur  pasar  hasil  pertanian  karet  di  desa Ciwalen  kabupaten Cilacap. (3) Untuk mengetahui perilaku pasar hasil pertanian karet di  desa  Ciwalen    kabupaten  Cilacap.  (4)  Untuk  mengetahui  penampilan  pasar  karet  di desa Ciwalen kabupaten Cilacap. (5) Untuk mengetahui pertumbuhan pertanian karet di desa Ciwalen kabupaten Cilacap.

## D.  Landasan Teori

## 1.  Manajemen
Pengertian Manajemen dalam www.pengertian-umum.blogspot.co.id, 2016
menurut  Manullang  adalah  seni  dan  ilmu  pencatatan,  pengorganisasian, penyusunan,  pengarahan,  pengawasan  terhadap  sumber  daya  manusia  untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.

## 2.  Manajemen Pemasaran
Menurut  Sofjan  Assauri  2013:12  dalam  www.contohsurat.co.id  Pengertian Manajemen Pemasaran adalah kegiatan menganalisis, merencanakan, melaksanakan  dan  mengendalikan  program-program  yang  disusun  dalam pembentukan,  pembangunan,  dan  pemeliharaan  keuntungan  dari  pertukaran/ transaksi melalui sasaran pasar dengan harapan untuk mencapai tujuan organisasi (perusahaan) dalam jangka panjang.

## 3.  Bauran Pemasaran
Keempat  bauran  pemasaran  tersebut  secara  singkat  dijelaskan  sebagai berikut: (ruangmarketing.blogspot.co.id, 2012)
1.  Product (produk) adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk  dilihat,  dipegang,  dibeli  atau  dikonsumsi.  Produk  dapat  terdiri  dari product  variety,  quality,  design,  feature,  brand  name,  packaging,  sizes, services, warranties, and returns.
2.  Price  (harga)  adalah  sejumlah  uang  yang  konsumen  bayar  untuk  membeli produk  atau  mengganti  hal  milik  produk.  Harga  meliputi  last  price,  discount, allowance, payment period, credit terms, and retail price.
3.  Place  (tempat)  adalah  berbagai  kegiatan  perusahaan  untuk  membuat  produk yang  dihasilkan/dijual  terjangkau  dan  tersedia  bagi  pasar  sasaran.  Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and transport.
4.  Promotion (promosi) adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan  dan  memperkenalkan  produk  pada  pasar  sasaran.
Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct marketing.

## 4.  Saluran Pemasaran
Saluran  distribusi  mempunyai  tugas  untuk  menyampaikan  produk  ataupun jasa  yang  diproduksi  oleh  perusahaan  atau  produsen  kepada  para  konsumen ataupun konsumen industry (Liza Nurrohmah, 2013).
1.  Perantara Pedagang
Pada  dasarnya  perantara  pedagang  (  Merchant  Middlemen)  ini  jawab terhadap  pemilikan  semua  barang  yang  dipasarkannya.  Dalam  hubungannya dengan  pemindahan  milik,  kegiatan  perantara  pedagang  ini  berbeda  dengan lembaga  lain.  Yang  termasuk  dalam  agen  seperti:  perusahaan  transport, perusahaan  pergudangan  dan  sebagainya.  Adapun  lembaga-lembaga  yang termasuk  dalam  golongan  perantara  pedagang  adalah:  Pedagang  Besar  (b) Pengecer
2.  Perantaraan Agen (Agen Middlemen)
Dibedakan dengan perantara pedagang karena tidak mempunyai hal milik atas semua  barang  yang  ditangani.  Agen  adalah  lembaga  yang  melaksanakan perdagangang  dengan  menyediakan  jasa-jasa  atau  fungsi  khusus  yang berhubungan  dengan  penjualan  atau  distribusi  barang,  tetapi  mereka  tidak mempunyai hak untuk memiliki barang yang diperdagangkan.

## 5.  Struktur Pasar
Struktur  pasar  merupakan  penggolongan  pasar  berdasarkan  strukturnya. Dibagi kedalam beberapa bagian yaitu (id.Wikipedia.org):
1.  Pasar persaingan sempurna: Jenis pasar dengan jumlah penjual dan pembeli yang  banyak  dan  produk  yang  dijual  bersifat  homogen.  Persaingan  akan terjadi  apabila  penjual  dan  pembeli  dalam  jumlah  besar  mengadakan  saling hubungan  secara  aktif  dengan  maksud  memaksimumkan  keuntungan  dan kepuasan  atas  dasar  harga-harga  yang  ditentukan  oleh  penawaran  dan permintaan.  Contoh  produknya  seperti  beras,gandum,  dan  kentang.  Pasar persaingan sempurna memiliki ciri-ciri :
1) Jumlah penjual dan pembeli banyak 2) Barang yang dijual bersifat homogen 3) Penjual bersifat mengambil harga (price taker) 4) Posisi tawar komsumen kuat 5) Sulit memperoleh keuntungan di atas rata-rata 6) Sensitif terhadap perubahan harga 7) Mudah untuk masuk dan keluar dari pasar 2.  Pasar persaingan tidak sempurna yang terdiri atas:
1) Pasar monopoli: Hanya terdapat satu penjual yang menguasai pasar.
2) Pasar  oligopoli:  Pasar  di  mana  penawaran  satu  jenis  barang  dikuasai oleh  beberapa  perusahaan.  Umumnya  jumlah  perusahaan  lebih  dari dua tetapi kurang dari sepuluh.
3) Pasar  duopoli:  Memiliki  karakteristik  yang  sama  dengan  oligopoli, Pasar duopoli hanya ada dua perusahaan.
4) Pasar persaingan monopolistik Bentuk pasar di mana terdapat banyak produsen yang menghasilkan barang serupa tetapi memiliki perbedaan dalam beberapa aspek.
5) Pasar monopsoni Jenis pasar dimana hanya ada satu pembeli.
6) Pasar  oligopsoni  adalah  bentuk  pasar  dimana  barang  yang  dihasilkan oleh  beberapa  perusahaan  dan  banyak  perusahaan  yang  bertindak sebagai konsumen.
6.  Prilaku Pasar
Pemahaman terhadap profil dan perilaku pasar akan menjelaskan tentang:
1.Siapa, Apa, Berapa, Kapan, Diamana pembelian dilakukan ?
2.Mengapa suatu produk dibeli (ditolak) ?
3.Bagaimana proses pembelian terjadi ?
Jawaban  pertanyaan-pertanyaan  tersebut  dapat  dijelaskan  melalui  :  Informasi statistic, Informasi psikolojik, Informasi dinamik
Analisis perilaku pasar lebih menekankan pada deskriptif kualitatif dari  fenomena lapang terkait dengan beberapa dimensi tingkah, meliputi:
1.  Metode  dan  prinsip  pembentukan  harga  pada  masing-masing  tingkat pemasaran,  baik  secara  individu  maupun  organisasi,  dan  harga  berdasar pengaturan pemerintah;
2.  Jenis kebijakan harga di pasar oleh pihak pedagang atau petani
3.  Promosi penjualan, persaingan harga dan non harga antar petani;
4.  Ada tidaknya kolusi antar pedagang dengan pedagang lainnya;
5.  Pengendalian harga di pasar;
6.  Ada  tidaknya  biaya  pengembangan  dan  pengamatan  bisnis  baik  oleh  petani maupun pedagang(Khairil Anwar, 2012).
7.  Penampilan Pasar
Penampilan  pasar  merupakan  penampakan  pasar  dalam  bentuk  margin pemasaran dan share keuntungan masing-masing lembaga pemasaran.
8.  Pertumbuhan Pasar
Pengertian Pertumbuhan Ekonomi diambil dari kamphenkkhan.blogspot.co.id, 2013 menurut Prof. Simon Kuznets, mendefinisikan pertumbuhan ekonomi sebagai ”kenaikan  jangka  panjang  dalam  kemampuan  suatu  negara  untuk  menyediakan semakin banyak jenis barang-barang ekonomi kepada penduduknya.
Gambar 1 : kerangka konseptual
Berdasarkan  latar  belakang,  rumusan  masalah,  kajian  teori,  dan  penelitian sebelumnya maka dirumuskan hipotesis sebagai berikut :
H01 : Saluran pemasaran hasil pertanian karet terdapat satu saluran pemasaran. Ha1: Saluran pemasaran hasil pertanian karet terdapat lebih dari satu saluran pemasaran.
H02 : Struktur pasar hasil pertanian karet terdiri dari satu struktur pasar. Ha2 : Struktur pasar hasil pertanian karet terdiri lebih dari satu struktur pasar. H03 :Perilaku pasar hasil pertanian karet tidak ada hubungan yang kuat antara pedagang.
Ha3 : Perilaku pasar hasil pertanian karet ada keterikatan antara pedagang. H04 : Penampilan  pasar hasil pertanian karet tidak efisien dan tidak merata Ha4 : Penampilan pasar hasil pertanian karet efisien dan merata. H05 : Pertumbuhan pertanian karet cenderung fluktuatif. Ha5 : Pertumbuhan pertanian karet cenderung mengalami kenaikan.

## E.  Metodologi

## Sampel dan Pengumpulan Data
Metode  penarikan  sample  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  metode  survey yaitu  suatu  cara  penelitian  untuk  memperoleh  fakta  dan  keterangan  tentang  sesuatu
yang  ingin  diteliti,  baik  dengan  sensus  maupun  dengan  sampel,  Nazir,  1988,  (dalam Yuprin  Ad,2009).  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  sampel,  meliputi  sampel  rumah tangga  yang  berusaha  tani  karet  di  desa  dan  sampel  lembaga  pemasaran  di  tingkat desa,  kecamatan,  dan  kabupaten  yang  terlibat  dalam  pemasaran  karet  rakyat.  Desa dan  kecamatan  sampel  dipilih  secara  purposive  berdasarkan  jaraknya  terhadap industri  pengolah  hasil/eksportir,  dengan  pertimbangan  bahwa  jauh  dekatnya  lokasi petani terhadap industri pengolah hasil sangat menentukan saluran, struktur, perilaku dan  penampilan  pasar  karet  rakyat  di  Kabupaten  Cilacap.  Demi  kebutuhan  tersebut maka  dipilih  desa  Ciwalen  yang  mewakili  desa  yang  jauh  dari  industri  pengolah. Sampel  lembaga  pemasaran  yang  terlibat  dalam  pemasaran  karet  rakyat  sampai kepada  eksportir  ditentukan  dengan  metode  snow  ball  sampling,  yakni  merupakan suatu metode penarikan sampel yang dalam hal ini responden yang berhasil diperoleh diminta  untuk  menunjukkan  responden-responden  lainnya  secara  berantai,  (Asep Hermawan,  2006).  Penentuan  sampel  lembaga  pemasaran  yang  mula-mula berdasarkan  informasi  dari  petani  responden,  berikutnya  berdasarkan  lembaga pemasaran  yang  ditunjuk  oleh  petani  responden,  dan  seterusnya  sampai  kejenuhan sampel atau sampel sulit dicapai. Model ini digunakan karena target populasi lembaga pemasaran  tidak  diketahui  dengan  jelas  dan  sulit  didekati  dengan  cara  lainnya, Sarantakos, 1993(Yuprin A.D, 2009).

## Analisis Data
Analisa  saluran  pemasaran  dianalisa  secara  deskriptif.  Analisa  struktur  pemasaran dianalisa  secara  deskriptif  dan  kuantitatif  yaitu  menganalisis  jumlah  dan  ukuran lembaga  pemasaran  dengan  menghitung  konsentrasi  rasio.  Analisa  prilaku  pasar dianalisa  secara  deskriptif.  Analisa  penampilan  pasar  dianalisa  secara    kuantitatif dengan  menghitung  marjin  pasar  dan  share  keuntungan.  Analisa  pertumbuhan  pasar dianalisa dengan deskriptif.

## F.  Hasil dan Pembahasan
1.  Saluran Pemasaran
Saluran pemasaran timbul karena lokasi produksi bahan olah karet terdapat di pedesaan  yang  jauh  dari  industri  pengolahnya.  Hal  ini  terkait  dengan  pedesaan yang terletak di kecamatan paling barat kabupaten Cilacap Provinsi Jawa Tengah, berarti  jarak  lokasi  produksi  bahan  olah  karet  mencapai  434,8  km  dari  industri pengolah  karet  yang  berada  di  Sukabumi,  dan  237.5  km  ke  kota  Semarang  dan 499.6  ke  wilayah  Banten,  sebagaimana  para  pedagang  kabupaten  menyalurkan bahan olah karet ke tiga daerah tersebut.
Keadaan  petani  yang  banyak  mengalami  kekurangan  seperti  modal, pendidikan, keterbatasan prasarana/sarana transportasi dan telekomunikasi, tidak mungkin mereka dapat langsung menjual hasil karetnya atau berhubungan dengan eksportir  untuk  mendapatkan  harga  yang  tinggi.  Keadaan  ini  dimanfaatkan  oleh pihak lain seperti pedagang-pedagang perantara yang terdiri dari pedagang tingkat desa,  pedagang  tingkat  kecamatan,  dan  pedagang  tingkat  kabupaten  untuk
menyampaikan bahan olah karet kepada eksportir. Dengan demikian terbentuklah saluran pemasaran.
Beberapa  peneliti  sebelumnya  mengakui  bahwa  saluran  pemasaran  untuk komoditi  pertanian  sangat  kompleks,  dan  terdapat  beberapa  macam  saluran pemasaran  dalam  rangka  menyalurkan  produk  dari  produsen  sampai  ke konsumen.  Namun  dalam  hal  ini  mereka  tidak  menjelaskan  lebih  rinci  masing- masing  saluran  pemasaran  tersebut,  dan  tidak  pernah  mengurutkan  saluran pemasaran  itu  baik  dari  saluran  yang  terbaik  ataupun  dari  saluran  yang  terjelek ataupun  saluran  mana  yang  terpanjang  dan  terpendek.  Dengan  demikian penelitian ini mencoba untuk menjelaskan saluran pemasaran karet yang terjadi di Kabupaten Cilacap, serinci mungkin. Saluran pemasaran karet rakyat yang terjadi di Kabupaten Cilacap, terdiri dari empat macam, seperti yang disajikan pada Tabel .  Saluran  pemasaran  ini  diurut  dari  saluran  yang  terbaik  ke  saluran  yang  kurang baik, berdasarkan besarnya marjin pemasaran masing-masing saluran. Dalam hal ini  peneliti  menepis  pendapat  bahwa  jika  semakin  panjang  saluran  pemasaran yang  dilihat  dari  semakin  banyaknya  lembaga  pemasaran  yang  terlibat  dalam pengaliran  produk  dari  produsen  ke  konsumen,  maka  semakin  besar  marjin pemasarannya,  atau  semakin  kurang  baik  saluran  pemasaran  tersebut.  Justru peneliti berpendapat sebaliknya bahwa panjang-pendek saluran pemasaran dapat dilihat  dari  besar-kecilnya  marjin  pemasaran,  bukan  berdasarkan  banyaknya lembaga  pemasaran  yang  terlibat,  karena  marjin  pemasaran  merupakan penampakan dari kontribusi biaya dan keuntungan yang terjadi dalam pemasaran suatu komoditi. Hal ini berarti jika marjin pemasaran semakin besar, maka saluran pemasaran tersebut dapat  dikatakan semakin panjang atau semakin kurang baik. Sebaliknya  jika  marjin  pemasaran  semakin  kecil,  maka  dapat  dikatakan  bahwa saluran pemasaran tersebut semakin efisien atau semakin baik.
Tabel  2.  Keadaan  Saluran  Pemasaran  Karet  Rakyat  di  Desa  Ciwalen Kabupaten Cilacap.
Tabel 2. Keadaan Saluran Pemasaran Karet Rakyat di Desa Ciwalen Kabupaten Cilacap.
Macam Saluran Uraian Marjin (Rp/Kg) Jumlah sampel Persentase(%) 1 Petani  -  Pedagang  Desa  – pedagangKecamatan - Pedagang Kabupaten – Eksportir Rp 14.000,- /kg 24 48
2 Petani – Pedagang Kecamatan – Pedagang Kabupaten - Eksportir Rp 13.000,- kg 15 30 3 Petani  –  Pedagang  Desa  – Pedagang Kabupaten – Eksportir Rp 10.500,- /kg 6 12 4 Petani – Pedagang Kabupaten – Eksportir Rp 9500,- /kg 5 10
Sebagian besar petani menjual produknya melalui saluran pemasaran ke satu (  1  ),  karena  petani  sudah  berhutang  dalam  bentuk  uang  untuk  memenuhi kebutuhan  pokok  sehari-hari  dan  biaya  pendidikan  anaknya  sehingga  petani memiliki  keterikatan  dan  harus  menjual  bahan  olah  tersebut  kepada  pedagang desa  yang  paling  terdekat.  Keterikatan  inilah  yang  membuat  petani  pada  posisi tawar-menawar (bargaining position) yang lemah.
Pada table diatas terlihat bahwa saluran pemasaran terpendek atau terefisien adalah saluran keempat (dilihat dari marjin pemasaran yang terkecil) dan saluran pemasaran  terpanjang  adalah  saluran  pemasaran  pertama(dilihat  dari  marjin pemasaran  terbesar).  Jadi  saluran  pemasaran  dari  terpendek  hingga  terpanjang diurut  berdasarkan  marjin  pemasaran  terkecil  hingga  terbesar,  yakni  saluran pemasaran keempat, ketiga, kedua dan pertama.
Keempat saluran pemasaran tersebut dapat dikategorikan menjadi dua, yaitu : Pertama  (saluran  1  dan  2),  merupakan  saluran  pemasaran  yang  panjang  atau aksesibilitasnya  kurang  baik  terhadap  eksportir.  Kedua  (saluran  3  dan  4), merupakan  saluran  pemasaran  ,yang  pendek  atau  aksesibilitasnya  baik  terhadap eksportir.  Berdasarkan  kategori  tersebut  dapat  dikatakan  sebagian  besar  (78%) petani  menggunakan  saluran  pemasaran  karet  yang  dikategorikan  panjang  dan hanya  sedikit  (22%)  petani  yang  menggunakan  saluran  pemasaran  pendek  atau memiliki aksesibilitas yang baik terhadap eksportir.
2.  Struktur Pasar
Pembentuk struktur pasar di desa Ciwalen untuk pertanian karet adalah penjual dan  pembeli  dalam  pasar  karet.  Sebagian  besar  penduduk  di  daerah  peneliti  ini adalah  sebagai  petani  yang  sudah  tentu  jumlah  petani  sebagai  penjual  hasil
pertanian  karet  lebih  besar  dibanding  dengan  pembeli  hasil  karet  atau  pedagang atau  pengepul.  Keadaan  para  pedagang  dilapangan  semakin  sedikit  jumlah pedagangnya  dan  banyak  pedagang  yang  awal  mulanya  banyak  berprofesi sebagai  pedagang  tetapi  semakin  lama  semakin  sedikit  yang  bertahan  seiring dengan kondisi harga karet yang tidak stabil. Dilihat dari pengalaman tersebut  hal ini menunjukan bahwa tingkatan level pedagang ditentukan juga oleh keuletan dan kedisiplinan  dalam  mengelola  keuangan  dan  membina  hubungan  dengan  para petani.
Beberapa  pedagang  perantara/  lembaga  pemasaran  yang  aktif  dalam pendistribusian  bahan  olah  karet  dari  petani  karet  sampai  dengan  konsumen industry  dalam  negeri,  menunjukkan  jumlah  yang  sedikit  dibandingkan  dengan jumlah  petani  yang  menghasilkan  bahan  olah  karet.  Hal  ini  akan  mempengaruhi tingkat persaingan pasar dan tingkat konsentrasi rasio.
Petani  sampel  sebanyak  50  orang  memberi  keterangan  bahwa  terdapat  4 pedagang desa, 4 pedagang kecamatan, 4 pedagang kabupaten yang terdapat di desa peneliti yaitu desa Ciwalen dan 3 eksportir yang merupakan tujuan akhir dari penjualan  pedagang  kabupaten  yang  tempatnya  bukan  di  desa  peneliti  tetapi  di daerah  Sukabumi,  Semarang  dan  Banten.  Pedagang  yang  terbatas  ini  akan beroperasi  terhadap  petani  yang  banyak  dan  bersifat  individual,  akan mempengaruhi  struktur  pasar.  Pedagang  kabupaten  memiliki  volume  transkasi yang  tinggi,  karena  persaingannya  kurang  ketat  dibandingkan  pedagang  yang berada  pada  level  di  bawahnya.  Dengan  demikian  pedagang  pada  level  atas mempunyai peluang besar untuk mempengaruhi pasar.
Pedagang  desa,  pedagang  kecamatan,  dan  pedagang  kabupaten  berturut-ki jumlah pembelian rata-rata sebanyak 31.200 kg, 103.200 kg dan 4.980.000 kg. hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi level pedagang maka jumlah pembeliannya semakin banyak. Hal ini disebabkan karena level pedagang tinggi dapat menguasai pedagang bawahnya.
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya,  bahwa  struktur  pasar  yang  terjadi  pada pemasaran  komoditi  pertanian  sebagian  besar  mengarah  kepada  struktur oligopsoni  bahkan  monopsoni.  Dalam  hal  ini  struktur  pasar  oligopsoni  terdapat perbedaan konsentrasi, yaitu ada konsentrasi rendah, sedang, dan tinggi.
Pemasaran karet di Desa Ciwalen Kabupaten Cilacap ini mengarah ke struktur pasar  oligopsoni  konsentrasi  sedang  pada  pedagang  desa  dan  pedagang kecamatan  sedangkan  pedagang  kabupaten  mengarah  pada  struktur  pasar oligopsoni  konsentrasi  tinggi.  Untuk  eksportir  disini  mengarah  pada  struktur  pasar monopsoni. Hal ini sejalan dengan penelitian Yuprin A.D (2009) khusus mengenai komoditi karet  yang menunjukkan bahwa struktur  pasar  oligopsoni tergolong yang berkonsentrasi  sedang  pada  pedagang  desa  dan  pedagang  kecamatan  dan eksportir adalah monopsoni.
Struktur pasar secara kuantitatif dapat diketahui melalui nilai konsentrasi rasio (Kr), sebagaimana pada table berikut :
Table.  Konsentrasi  Rasio  Pemasaran  Karet  Rakyat  di  desa  Ciwalen Kabupaten Cilacap Berdasarkan Tingkatan Pedagang.
No. Tingkatan Pedagang Kr(%) Struktur Pasar 1. Pedagang Desa 25,08 * Oligopsoni  konsentrasi sedang 2. Pedagang kecamatan 41,52* Oligopsoni  konsentrasi sedang 3. Pedagang kabupaten 48,19* Oligopsoni  konsentrasi sedang
Keterangan : * Kr < 80%; **Kr > 80%
Dikatakan dalam penelitian Yuprin A.D(2009) Struktur pasar oligopsoni adalah pasar  yang  terdiri  dari  tiga  atau  lebih  pedagang  pembeli  hingga  mendekati  pasar persaingan  sempurna.  Semakin  besar  ukuran  pedagang,  semakin  besar  ukuran pedagang,  semakin  besar  kekuasaannya  untuk  menguasai  pasar.  Berdasarkan tingkat kekuasaan pedagang mempengaruhi pasar, struktur pasar oligopsoni terdiri dari  tiga  konsentrasi,  yaitu  oligopsoni  kon-sentrasi  rendah,  sedang,  dan  tinggi. Konsentrasi ini dapat ditentukan dengan nilai konsentrasi rasio (Kr) sebagai berikut:
Jika  delapan  pedagang  memiliki  nilai  Kr    80%,  dinamakan  oligopsoni konsentrasi  rendah.  Jika  delapan  pedagang  memiliki  nilai  Kr    80%,  dinamakan oligopsoni  konsentrasi  sedang.  Jika  empat  pedagang  memiliki  nilai  Kr    80%, dinamakan  oligopsoni  konsentrasi  sedang.  Jika  empat  pedagang  memiliki  nilai  Kr 80%, dinamakan oligopsoni konsentrasi tinggi.   Jadi pedagang tingkat desa, kecamatan,  dan  kabupaten  memiliki  tingkat  kekuasaan  yang  sedang  untuk mempengaruhi  pasar.  Hal  ini  tetap  menunjukkan  adanya  peranan  pedagang perantara  dalam  menentukan  harga  pembelian  hasil  karet  dari  pedagang  di bawahnya.
Struktur  pasar  oligopoly  dialami  juga  oleh  eksportir  atau  pedagang  besar dalam  hal  ini  adalah  bentuk  pasar  dimana  barang  yang  dihasilkan  oleh  beberapa perusahaan  dan  banyak  perusahaan  yang  bertindak  sebagai  konsumen.  Hal  ini dialami  oleh  para  pedagang  Kabupaten  menjual  ke  tiga  perusahaan  besar  atau eksportir. Struktur pasar ini belum dapat diukur dengan nilai Kr karena kendala data dari  eksportir  maka  Kr  disini  tidak  di  hitung,  secara  deskriptif  sudah  jelas  bahwa pemasaran  hasil  karet  di  Kabupaten  Cilacap  di  arahkan  ketiga  perusahaan  besar yaitu  PT  Montelo  yang  berada  di  Sukabumi  dan  PT  BJS  Rangkas  Bitung  Banten serta Semarang.
Struktur pasar yang terjadi dalam pemasaran hasil karet di Kabupaten Cilacap mengakibatkan  penentuan  harga  yang  didominasi  oleh  pedagang  di  tingkat  atas, atau  pedagang  di  tingkat  bawah  tunduk  kepada  harga  yang  ditentukan  oleh pedagang  di  tingkat  atas.  Hal  ini  berarti  petani  berada  pada  posisi  yang  paling lemah.
Selain  dilihat  dari  konsentrasi  rasio  masing-masing  pedagang  yang  terlibat dalam  pemasaran,  struktur  pasar  juga  dapat  dijelaskan  dengan  ada  tidaknya diferensiasi  produk  dan  hambatan  lembaga  pemasaran  lain  masuk  pasar.  Dalam hal ini pada petani karet di Desa Ciwalen terjadi diferensiasi produk karena selain memproduksi slab ada sebagian kecil petani mengolah karet menjadi sheet. Petani karet  di  desa  ini  mayoritas    memproduksi  slab  dengan  alasan  proses pengolahannya  lebih  mudah  dan  cepat  dibandingkan  proses  pengolahan  produk lain  seperti  sheet.  Hal  ini  juga  sebagai  salah  satu  akibat  penetapan  harga  yang tidak  objektif  (tidak  berdasarkan  kualitas).  Begitu  juga  halnya  pedagang  desa, pedagang  kecamatan  dan  pedagang  kabupaten  tidak  melakukan  pengolahan produk. Mereka hanya memberikan jasa pengumpulan dan pengangkutan.
Di  desa  Ciwalen  terdapat  hambatan  bagi  lembaga  pemasaran  lain  masuk pasar yang disebabkan oleh beberapa hal, yaitu :
1.  Petani karet dan pedagang desa memiliki hubungan yang dekat karena terikat dengan langganan, jarak rumah dan keterikatan hutang yang sebelumnya telah berhutang untuk mencukupi kebutuhan hidup sehari-hari.
2.  Pedagang desa juga mempunyai hubungan  tingkat kepercayaan dan pinjaman modal  baik  berupa  barang  ataupun  uang  tanpa  bunga,  sehingga  akan  sulit memberikan kepercayaan kepada pedagang baru.
3.  Kurangnya  pengetahuan  mengenai  pasar  karet  dilapangan  yang  tebaru, sehingga para petani tidak mengetahui perkembangan harga terbaru dan hanya berpatok pada pedagang terdekat saja.
Hambatan-hambatan  tersebut  sangat  bergantung  pada  permintaan  karet  dari pedagang besar atau eksportir atas penawaran produk karet.
3.  Perilaku Pasar
Perilaku  pasar  karet  rakyat  di  Kabuoaten  Cilacap  dianalisis  secara  deskriptif. Beberapa  lembaga  pemasaran  yang  terlibat  dalam  pemasaran  karet  antara  lain petani,  pedagang  desa,  pedagang  kecamatan,  pedagang  kabupaten  dan  pabrik crumb  rubber.  Melalui  saluran  pemasaran  akan  terlihat  aktivitas  pembelian  dan penjualan  serta  proses penentuan  harga  demikian  juga  halnya  dengan kerjasama yang  dilakukan  oleh  setiap  pelaku  pemasaran.  Saluran  pemasaran  karet  rakyat yang terdapat di kabupaten Cilacap memiliki 4 saluran pemasaran (table 2).
Saluran  pemasaran  yang  dilalui  oleh  petani  sejumlah  4  jenis  saluran  yang berbeda.  Saluran  pemasaran  tersebut  adalah  (1)  Petani  -  Pedagang  Desa – pedagangKecamatan  -Pedagang  Kabupaten  -  Eksportir,  (2)  Petani –  Pedagang Kecamatan –  Pedagang  Kabupaten  -  Eksportir,  (3)  Petani  –  Pedagang  Desa  – Pedagang  Kabupaten  -  Eksportir    (4)  Petani –  Pedagang  Kabupaten  –  Eksportir.
Saluran  pemasaran  yang  paling  banyak  dilalui  adalah  saluran  1  sebanyak  48%, sedangkan yang paling sedikit adalah saluran  sebanyak 10%.
Tabel 3 : Proses Penentuan Harga Karet Pada Setiap Pemasaran
Lembaga Pemasaran Proses Penentuan Harga Petani (n = 50) Ditentukan oleh pedagang desa Pedagang Desa (n = 4) Ditentukan oleh pedagang Kecamatan Pedagang Kecamatan (n = 4) Ditentukan oleh pedagang kecamatan Pedagang Kabupaten (n = 4) Ditentukan oleh eksportir/ Pedagang besar Pedagang Besar /Eksportir (n=3) Kesepakatan/tawar-menawar
Pada  Tabel  3,  terlihat  bahwa  sistem  penentuan  harga  antara  pedagang besar/eksportir  dilakukan  secara  tawar  menawar.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kedua lembaga  ini  memiliki  posisi  tawar  yang  sama.Disini  terlihat  petani  tidak  ada  yang mengakses  langsung  ke  eksportir  karena  berbagai  kendala  dan  tidak  tersedianya informasi  harga  dari  eksportir/  pedagang  besar.  Hasil  penelitian  menunjukkan hubungan  yang  sangat  kuat  antara  pedagang  kabupaten  dengan  eksportir  atau pedagang  besar,  hal  ini  terlihat  dari  cukup  tersedianya  informasi  harga  yang diperoleh,  serta  terdapat  jalinan  kerjasama  antara  lembaga  pemasaran  tersebut dalam  permodalan  dan  persaingan  harga.  Adapun  untuk  penentuan  harga  ditingkat petani, pedagang desa, pedagang kecamatan dan pedagang kabupaten yaitu dengan sudah  ditentukannya  oleh  pedagang  diatasnya.  Petani  ditentukan  oleh  pedagang desa,  pedagang  desa  ditentukan  ileh  pedagang  kecamatan,  pedagang  kecamatan ditentukan oleh pedagang kabupaten.
4.  Penampilan Pasar
Penampilan  pasar  merupakan  penampakan  pasar  dalam  bentuk  margin pemasaran  dan  share  keuntungan  masing-masing  lembaga  pemasaran. Penampilan  pasar  dianalisis  dengan  menghitng  marjin  pemasaran  dan  share keuntungan pada pedagang desa, pedagang kecamatan, pedagang kabupaten dan eksportir.  Marjin  pemasaran  pada  pedagang  terjadi  karena  adanaya  pengeluaran biaya  penyusutan,  pengangkutan,  dan  transportasi  serta  adanya  kewajaran  untuk memperoleh  keuntungan  dalam  proses  pengumpulan  penjualan  komoditi,  Yuprin A.D (2009).
Tabel  4  :  Marjin  Pemasaran  dan  Share  Keuntungan  Berdasarkan  Tingkatan Pedagang
Level Pedagang SK Marjin Pemasaran (Rp/Kg)

## Manajemen Pemasaran    ISSN N0. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893
Pedagang desa 6.41 % 1000 Pedangan kecamatan 19.93 % 3500 Pedagang Kabupaten 26.33 % 9500 Jumlah 52,676% 42475 Rata-rata 17.55 %
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi  tingkatan  pedagang  semakin besar  marjin  pemasaran  slab.  Hal  ini  dapat  disebabkan  adanya  biaya  dan keuntungan semakin besar. Marjin pemasaran pada pedagang Kabupaten terlihat semakin  besar  dibandingkan  dengan  pedagang  dibawahnya  hal  ini  disebabkan adanya proses pengolahan produk dari slab menjadi produk atau kompo.
Marjin  keuntungan  di  tingkatan  lembaga  pedagang  berbeda-beda  semakin tinggi tingkat pedagang semakin besar marjin keuntungan. Share keuntungan yag terlihat  pada  table  diatas  adalah  tingkat  pedagang  desa  6.41%,  pedagang kecamatan  19.93  %,  pedagang  kabupaten  26.33%  atau  rata-rata  17.55% dikatakan efisien karena kurang dari 50 %. Share keuntungan ini dikatakan efisien berbeda  dengan  share  keuntungan  yang  terjadi  pada  pemasaran  di  kabupaten Kapuas  (share  keuntungannya  adalah  74.65%).  Marjin  pemasaran  dan  share keuntungan  di  kabupaten  Cilacap  mengindikasikan  bahwa  pemasaran  tersebut efisien.  keadaan  ini  akan  membawa  peluang  bagus  untuk  para  pedagang meskipun tipis.
5.  Pertumbuhan Pasar
Pertumbuhan pasar hasil pertanian karet dapat dilihat dari pertumbuhan harga setiap tahun dari masing-masing pedagang.
Tabel 5: data pertumbuhan harga pada tingkat pedagang
Tahun Harga rata-rata Pedagang desa Pertumbuhan 2013 8625 2014 6450 -25.22% 2015 4500 -30.23% 2016 6375 41.67% 2017 4950 -22.35%
Dengan  melihat  perubahan  harga  pada  tingkat  pedagang  desa  maka pertumbuhan  harga  karet  di  kabupaten  Cilacap  mengalami  fluktuasi  dengan dibuktikan pada tahun 2014 dan tahun 2015 mengalami penurunan sebesar 25.22 % dan  30.22%  kemudian  tahun  2016  41.67%  dan  tahun  2017  mengalami  penurunan kembali sebesar 22.32%..
Pada tingkat pedagang kecamatan untuk pertumbuhan harga karet pada tahun 2014 dan tahun 2015 sebesar  17.11%  dan 15.55% mengalami penurunan dan pada
Tahun
Harga rata-rata
Pedagang Kecamatan Pertumbuhan 2013 11250 2014 9325 -17.11% 2015 7875 -15.55% 2016 10625 34.92% 2017 9125 -14.12% Tahun Harga rata-rata Kabupaten Pertumbuhan 2013 20425 2014 16050 -21.42% 2015 14250 -11.21% 2016 16750 17.54% 2017 14500 -13.43% Tahun Harga rata-rata Eksportir Pertumbuhan 2013 24000 2014 20500 -14.58% 2015 20000 -2.44% 2016 21500 7.50% 2017 19000 -11.63%
tahun  2016  sebesar  34.92%  mengalami  kenaikan  kemudian  mengalami  penurunan kembali pada tahun 2017 sebesar 14.12%.
Pada tingkat pedagang kabupaten untuk pertumbuhan harga karet pada tahun 2014 dan tahun 2015 sebesar  21.42%  dan 11.21% mengalami penurunan dan pada tahun 2016  sebesar 17.54% mengalami kenaikan dan turun kembali pada tahun 2017 sebesar 13.43%.
Pada  tingkat  eksportir  untuk  pertumbuhan  harga  karet  pada  tahun  2014  dan tahun  2015  mengalami  penurunan  sebesar  14.58%  dan  2.44%  dan  mengalami kenaikan  lagi  pada  tahun  2016  sebesar  7.50%dan  mengalami  penurunan  kembali pada tahun 2017 sebesar 11.63%
Dari  hasil  secara  keseluruhan  maka  pertumbuhan  harga  hasil  karet  di kabupaten Cilacap mengalami fluktuasi atau naik turun. Hal ini dapat disebabkan oleh pengaruh  harga  ekspor  dan  import,  kualitas  slab  di  suatu  wilayah  dapat  berbeda dengan wilayah lain dan faktor pemupukan serta bibit pohon karet itu sendiri. Kualitas slab  yang  berbeda  dapat  juga  disebabkan  oleh  sumber  daya  manusianya  yang berbeda-beda.

## G.  Kesimpulan Dan Saran
Berdasarkan hasil analisis yan telah dilakukan yang berdasarkan tujuan dapat diperoleh kesimpulan sebagai berikut :
1.  Saluran  Pemasaran  yang  terdapat  di  kabupaten  Cilacap  adalah  terdiri  dari  4 (empat)  macam.    Sebagian  besar  petani  menggunakan  saluran  pemasaran  karet yang dikategorikan panjang yaitu  Petani - Pedagang Desa –pedagangKecamatan - pedagang Kabupaten – Eksportir. Sedangkan sedikit petani yang menggunakan saluran pemasaran pendek atau memiliki aksesibilitas yang baik terhadap eksportir yaitu Petani – Pedagang Kabupaten - Eksportir .
2.  Struktur  pasar  di  tingkat  desa,  kecamatan  dan  kabupaten  bersipat  oligopsoni konsentrasi  sedang  yang  menunjukkan  bahwa  pedagang  memiliki  tingkat kekuasaan  yang  sedang  dalam  mempengaruhi  pasar.  Struktur  pasar  di  tingkat eksportir  adalah oligopoli yang menunjukkan  para pedagang Kabupaten menjual ke  tiga  perusahaan  besar  atau  eksportir.  Struktur  pasar  ini  belum  dapat  diukur dengan  nilai  Kr  karena  kendala  data  dari  eksportir  maka  Kr  disini  tidak  di  hitung, secara deskriptif sudah jelas bahwa pemasaran hasil karet di Kabupaten Cilacap di arahkan ketiga perusahaan besar yaitu PT Montelo yang berada di Sukabumi dan PT BJS Rangkas Bitung Banten serta Semarang.
3.  Perilaku  pasar  ditunjukkan  dengan  hubungan  yang  sangat  kuat  antara  pedagang kabupaten  dengan  eksportir  atau  pedagang  besar,  hal  ini  terlihat  dari  cukup terjadinya proses tawar-menawar dan tersedianya informasi harga yang diperoleh, serta  terdapat  jalinan  kerjasama  antara  lembaga  pemasaran  tersebut  dalam permodalan  dan  persaingan  harga.  Adapun  untuk  penentuan  harga  ditingkat petani,  pedagang  desa,  pedagang  kecamatan  dan  pedagang  kabupaten  yaitu dengan  sudah  ditentukannya  oleh  pedagang  diatasnya.  Petani  ditentukan  oleh
pedagang  desa,  pedagang  desa  ditentukan  ileh  pedagang kecamatan,  pedagang kecamatan  ditentukan  oleh  pedagang  kabupaten.  Kekuatan  tawar-menawar  para petani sangat lemah.
4.  Penampilan  pasar  ditunjukkan  dengan  share  keuntungan  yang  kecil  sehingga pemasaran hasil karet efisien.
5.  Pertumbuhan pasar  mengalami fluktuasi dengan ditunjukkan oleh harga tiap tahu di semua tingkatan pedagang naik dan turun.
Kelemahan  dari  penelitian  ini  adalah  data  dari  eksportir  yang  kurang  karena terbatasnya  informasi  dari  audience  dan  jauhnya  jarak  petani  karet  dengan  eksportir atau  pedagang  besar.  Diharapkan  untuk  penelitian  selanjutnya  dilengkapi  sampai dengan  tingkat  eksportir.  Harga  tahun-tahun  sebelumnya  tidak  tentu  karena  harga pasar  gelap  dan  terbatas  pada  pedagang  tertentu  dengan  menggunakan  perkiraan saja.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah disimpulkan, untuk perbaikan pemasaran karet di kabupaten Cilacap, maka ditekankan beberapa saran sebagai berikut : 1.  Perlu  adanya  suatu  lembaga  penunjang,  misalnya  keaktifan  bangdes  sesuai program pemerintah atau pengadaan koperasi untuk memotong keterikatan petani dengan  pedagang  sehingga  petani  dapat  menjual  bebas  kepada  pedagang  lain dan  kemungkinan  memberikan  peluang    kepada  pedagang  untuk  masuk  pasar.
Dengan  adanya  lembaga  penunjang  diharapkan  petani  dapat  menjadi  anggota lembaga  tersebut  dan  lembaga  mampu  memenuhi  kebutuhan  para  anggotanya bahkan diluar anggota.
2.  Perlu adanya informasi harga karet yang update dan berlaku di tingkat petani yang dapat disebarluaskan melalu media social resmi atau media elektronik atau melalu lembaga  secara  resmi.  Sehingga  posisi  tawar-menawar  akan  lebih  kuat  untuk meningkatkan harga karet di tingkat petani.
3.  Perlu adanya peningkatan sarana dan prasarana dalam untuk penampungan slab dan  penyediaan  fasilitas  kredit  kepada  petani  dan  pedagang  sehingga  tidak tergantung pada pinjaman kepada pedagang tertentu.
4.  Perlu  adanya  akses  dekat  dengan  pabrik  sehingga  tidak  terlalu  panjang  proses penjualannya  terhadap  pabrik,  sehingga  harga  petani  tidak  terlalu  kecil  dengan biaya pemotongan transport dan penyusutan produk itu sendiri.
5.  Perlu  adanya  penyuluhan  dan  bimbingan  dari  para  ahli  untuk  meningkatkan kualitas  slab  dengan  berbagai  teknik  dan  cara-cara  dalam  menanam  dan menghasilkan  slab.  Selain  itu  adanya  bimbingan  moral  untuk  para  petani  yang hanya  memikirkan  keuntungan  sesaat  sehingga  akan  memperburuk  kualitas  slab dengan  pencampuran  lainnya  yang  akan  memperberat  timbangannya.  Apabila telah  terlihat  kualitas  slab  buruk  maka  akan  mempengaruhi  petani  lainnya  yang sewilayah dengan kualitas yang buruk setelah dijual kepada para pedagang.

## H.  Daftar Pustaka
Hermawan,  Asep, 2003. Pedoman Praktis Metodologi Penelitian Bisnis . Jakarta : LPFE,
Universitas Trisakti
Hermawan, Asep, 2006. Penelitian Bisnis Paradigma Kuantitatif . Jakarta : Grasindo Asfida dan Anita,  2011. System Distribusi Hasil Pertanian Karet Di Desa Mandiangin Barat. Banjarmasin: Jurnal Spread ,STIE Indonesia.
Dwi Nurul Amalia, Rita Nurmalina, dan Amzul Rifin, 2013. Sistem Pemasaran Karet
Rakyat Di Provinsi Jambi Dengan Pendekatan Struktur, Perilaku, Dan Kinerja Pasar. Bogor: Buletin RISTRI 4 (3): 237-244 , IPB Bogor.
dewirosdyana. wordpress .com
Id. wikipedia .org
Jamilah.  2012. Analisis Struktur, Perilaku dan Penampilan Pasar Pada Pemasaran Kopi
Organik Di Kabupaten Bener Meriah. Khairilanwarsemsi .blogspot.co.id.
Kamphenkkhan. blogspot .co.id, 2013
Kurnia, Ahmad, 2014. Tehnik Pengumpulan data dalam penelitian Kualitatif.
skripsimahasiswa .blogspot .co.id
Nurrohmah Liza, 2013. Saluran Distribusi Philip Kotler. Bintang
Fararyani. Wordpress .com
pengertian
Pujiati, Tri dan Rai Bagus, 2017. Kode Komunikatif Bahasa masyarakat Majenang.
Tangerang : Hasil Penelitian. Universitas Pamulang.
Resum.wordpress.com, 2010
Ruangmarketing.blogspot.co.id
Sandro.CS dan Noviana Dewi, 2016. Pemasaran Buah Nenas (Kajian Struktur, Perilaku,
Dan Penampilan Pasar) Di Desa Kualu Nenas Kecamatan Tambang Kabupaten Kampar). Jurnal Ilmiah Pertanian . Universitaa Riau.
Saputra, Julian, 2011. Analisi Efisiensi Penggunaan Faktor-Faktor Produksi Petani Karet
Di Kecamatan Dayeuhluhur Kabupaten Cilacap. Skripsi . Unnes. www. Pengertianahli.com, 2014 www. Pengertian-umum.blogspot.co.id, 2016 www. Contohsurat.blogspot.co.id
Yuprin AD,Munawar,Candra, 2009. Analisis Pemasaran Karet Di Kabupaten Kapuas.
Jurnal . IESP, PPSUB.