## Penguatan Ekonomi dan Strategi Pemasaran UMKM Batu Bata di Desa Munggung, Kecamatan Karangdowo, Kabupaten Klaten, Jawa Tengah
Amatullah Hanifalimah Marfuah, Kuntum Aulia Ningrum, Afdhally Syahida Noratirany, Iin Hana Rohmahtika Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta Email: inhanka13@gmail.com
Abstract. Brick making is one of the UMKM in Munggung Village. However, due to the ineffectiveness of the marketing strategy and the absence of an organizational organization that can organize and become a forum for brick artisans, it is not possible to optimize brick UMKM to become a superior commodity which can become one of the characteristics of Munggung Village. The methods to explore these characteristic use community development methods that emphasize the business or potential of the community to integrate with the resources owned by the government to improve the economic, social, and cultural conditions of the  community.  Efforts  to  strengthen  the  economy  of  the  Munggung  village  community,  UMKM development and marketing were carried out in the form of marketing products with a transparent system, starting from organizational arrangements, partners or channels in development and marketing strategies. UMKM  development  efforts  are  carried  out  by  making  brick  videos  and  photos  involving  UMKM participants and uploading them to several social media platforms such as Instagram, Facebook, WhatsApp, and Youtube.
Keywords: UMKM, Brick, Marketing Strategy, Economic Strengthening
Abstrak. Pembuatan batu bata merupakan salah satu UMKM yang terdapat di Desa Munggung. Namun karena kurang efektifnya strategi pemasaran serta belum ada organisasi semacam koperasi yang mampu mengorganisasi  dan  menjadi  wadah  bagi  perajin  batu  bata,  sehingga  kurang  mampu  mengoptimalkan UMKM batu bata untuk menjadi suatu komoditas unggul yang dapat menjadi salah satu ciri khas dari Desa Munggung. Metode untuk mengurai hal tersebut menggunakan metode community development yang menekankan usaha atau potensi yang dimiliki masyarakat diintegrasikan dengan sumber daya yang dimiliki pemerintah  untuk  memperbaiki  kondisi  ekonomi,  sosial,  dan  kebudayaan  masyarakat.  Dalam  upaya penguatan  ekonomi  masyarakat  Desa  Munggung,  dilakukan  pengembangan  UMKM  dan  marketing berupa memasarkan produk dengan sistem yang jelas mulai dari pengaturan keorganisasian, mitra atau channel dalam pengembangan dan strategi pemasaran. Upaya pengembangan UMKM dilakukan dengan pembuatan video dan foto batu bata yang melibatkan pelaku UMKM dan mengunggahnya ke beberapa platform sosial media seperti Instagram, Facebook, WhatsApp, dan Youtube.
Kata kunci: UMKM, Batu Bata, Strategi Marketing, Penguatan Ekonomi

## A. PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  menuntut  peningkatan  mutu  produk,  jasa,  inovasi,  pengembangan  teknologi, pengembangan sumber daya manusia, dan perluasan area pemasaran. Saat ini, perkembangan dari sektor industri  telah  sampai  pada  revolusi  industri  4.0.  Hal  ini  menuntut  pada  perkembangan  ekonomi masyarakat yang seharusnya juga disesuaikan ulang dengan perkembangan teknologi yang ada. Oleh karena itu,  pemerintah  saat  ini  banyak  mengembangkan  bisnis  dan  wirausaha  di  seluruh  wilayah  Indonesia (Wuisang, Rantuarouw, & Consuslasi, 2019). Salah satu contohnya adalah adanya Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) yang menjadi wadah untuk lapangan pekerjaan sehingga produktif bagi masyarakat. UMKM  sendiri  merupakan  usaha  yang  bersifat  padat  karya,  tidak  membutuhkan  persyaratan  tertentu seperti tingkat pendidikan dan penggunaan modal usaha yang relatif sedikit ( Yamani, Muhammad, & Faiz, 2019).
Tidak sedikit pelaku usaha yang menggantungkan hidupnya pada UMKM, tetapi banyak dari pelaku usaha ini belum mendapatkan kesejahteraan yang mapan. Akan tetapi, penguatan ekonomi menjadi hal dasar yang wajib diaplikasikan pelaku usaha untuk berkembangnya UMKM yang ada di masyarakat. Oleh karena itu, perlu adanya strategi yang baik dalam hal perencanaan, produksi, promosi dan pengembangan produk.
Salah  satu  strategi  yang  membantu  dalam  penguatan  ekonomi  untuk  berkembangnya  UMKM, Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah ( Kemenkop UMKM ) melansir  sebanyak 3,79 juta usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) sudah memanfaatkan platform online dalam memasarkan produk, jumlah itu berkisar 8% dari total pelaku UMKM yang ada di Indonesia, yaitu sekitar 59, 2 juta (Yuliani, 2017). Banyaknya jenis UMKM yang tersebar di seluruh Indonesia, salah satunya berada di Desa Munggung, Kecamatan Karangdowo, Kabupaten Klaten yang mayoritas mata pencaharian warga Desa Munggung tepatnya RW 01 adalah sebagai perajin batu bata.
Pembuatan batu bata merupakan salah satu usaha yang memberi keuntungan dan minim kerugian bagi pembuat batu bata. Hal inilah yang menjadi salah satu faktor pendukung adanya UMKM di Desa Munggung. Pembuatan batu bata juga merupakan usaha yang awalnya hanya untuk produksi sendiri dan akhirnya menjadi usaha yang telah diwariskan sebagai pekerjaan utama.
Saat ini pembuatan batu bata di Desa Munggung RW 01 mengalami penurunan. Hal itu, disinyalir karena tanah liat yang digunakan sebagai bahan pembuatan batu bata semakin lama semakin berkurang. Selain  itu,  kurangnya  penguasaan  teknologi  dan  sistem  pemasaran  juga  menjadi  kendala  dalam produktivitas UMKM di Desa Munggung. Persebaran informasi produksi batu bata di Desa Munggung tidak tersebar secara luas. Musim penghujanpun menjadi bagian dari kendala penurunan proses produksi oleh mayoritas perajin batu bata . Dapat diartikan bahwa produktivitas batu bata saat musim kemarau akan lebih banyak dibandingkan saat musim penghujan. Selain musim penghujan, dampak dari pandemi Covid- 19  juga  menyebabkan  menurunnya  nilai  jual  batu  bata  yang  diproduksi.  Turunnya  perekonomian masyarakat  mengakibatkan  berkurangnya nilai  jual  batu  bata,  semisal  jika  hari  biasa  para  perajin  dapat menjual Rp700.000,- untuk 1000 batu bata, namun saat situasi seperti ini penjual hanya dapat maksimal Rp600.000,-  per  1000  batu  bata.  Hal  tersebut  dikarenakan  adanya  kebutuhan  yang  harus  dipenuhi sehingga membuat penjual batu bata terpaksa menjual dengan harga yang seadanya.
Meskipun mayoritas masyarakat Desa Munggung RW 01 bermata pencaharian sebagai pembuat batu bata.  Namun,  berdasarkan  hasil  observasi  yang  dilakukan  oleh  Mahasiswa  KKN  UIN  Sunan  Kalijaga Yogyakarta  diketahui  bahwasannya  usaha  batu  bata  yang  berada  di  RW  01  Desa  Munggung  belum memiliki wadah yang dapat mewadahi usaha masyarakat tersebut. Misalnya, tidak adanya suatu paguyuban
semacam komunitas yang mengumpulkan para pembuat batu bata sehingga dapat menampung aspirasi dan mengkoordinasi para pembuat batu bata. Selain itu, tidak adanya koperasi yang dapat menjadi tempat bagi masyarakat untuk memasarkan atau mencari modal dalam usaha batu bata sehingga para pembuat batu bata masih memasarkan produknya secara individual tanpa adanya kerja sama dengan yang lainnya. Sehingga, sampai saat ini ada beberapa pembuat batu yang mengalami kesulitan dalam hal modal untuk pembuatan batu bata.
Sistem pemasaran yang masih sederhana menyebabkan pemasaran batu bata di Dukuh Munggung hanya melalui mulut ke mulut. Faktanya, tujuan akhir dari pembuatan batu bata adalah untuk menjual produk tersebut. Sementara masyarakat Dukuh Munggung Wetan selama ini hanya memasarkan dengan cara memajang batu bata siap jual di depan rumah masing-masing tanpa ada sistem pemasaran yang lebih efektif.
Kurangnya  pengetahuan  tentang  teknologi  menjadi  alasan  utama  dalam  kurangnya  strategi marketing  yang  digunakan  dalam  memasarkan  batu  bata  di  Desa  Munggung.  Padahal  saat  ini perkembangan dalam dunia perdagangan sangat dipengaruhi dengan adanya teknologi melalui pemasaran digital. Lebarnya kesempatan tersebut belum banyak digunakan oleh pelaku UMKM. Tercatat hanya 8% dari seluruh UMKM menggunakan teknologi dalam pemasarannya (Kusnidar, Arupi, Juliono, & Yudis , 2018).
Perajin batu batu bata di Desa Munggung masih mengabaikan pentingnnya penggunaan teknologi, terlebih  lagi  para  pembuat  batu  bata  yang  mayoritas  adalah  orang  tua  yang  mengalami  kesulitan menggunakan teknologi modern. Di sisi yang lain, belum adanya dukungan dari beberapa pihak terkait untuk berperan serta dalam strategi pemasaran batu bata. Hal ini mengakibatkan terhambatnya proses penjualan batu bata. Berdasarkan realita dan permasalahan yang diuraikan di atas, mendorong Mahasiswa KKN  UIN  Sunan  Kalijaga  melakukan  program  berbasis  pemberdayaan  ekonomi-lingkungan,  berupa penguatan  UMKM  dan  mekanisme  pemasaran  produknya.  Program  ini,  selain  didasarkan  pada permasalahan ril yaang dialami perajin batu bata, juga didasaarkan pada asumsi bahwa UMKM menjadi salah satu andalan dalam penyerapan tenaga kerja khususnya pada masa pandemi Covid 19 (Zhulaikha, 2020).

## B. METODE PENELITIAN
Metode diartikan sebagai suatu kegiatan ilmiah yang terencana, terstruktur dan sistematis serta memiliki tujuan tertentu, baik praktis maupun teoritis (Raco, 2010). Dalam proses program penguatan ekonomi dan strategi  pemasaran  UMKM  batu  bata  menggunakan  metode community  development.  Metode  ini merupakan  proses  membangun  dan  memperkuat  struktur  masyarakat  berupa  komunitas  agar  menjadi suatu  entitas  yang  otonom  dan  bisa  menyelenggarakan  kehidupannya  secara  mandiri  serta  melakukan kegiatan pemenuhan kebutuhan manusia.
Dengan menggunakan metode community development diperoleh dua jenis data yaitu data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dengan cara melakukan observasi dan wawancara mendalam. Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dengan  cara  mencari  literatur  atau  referensi  baik dari  buku,  jurnal maupun internet yang memiliki keterkaitan dengan program penguatan ekonomi dan strategi pemasaran UMKM  batu  bata.  Selanjutnya. community  development  lebih  menekankan  pada  upaya  pemenuhan kebutuhan oleh masyarakat sendiri dengan ide utama keberlanjutan dalam penyelenggaraan kebutuhan hidup manusia karena dikembangkannya keswadayaan (Arsawan, Karyati, & Sukarta, 2016).
Dalam metode community development ada beberapa tahapan. Pertama, tahap engagement yaitu proses pendekatan awal yang dilakukan dalam pengembangan masyarakat. Kedua, tahap assesement adalah proses  pengidentifikasian  berbagai  masalah  dan  kebutuhan  yang  ada  di  masyarakat. Ketiga,  tahap perencanaan program, dalam tahap perencanaan program dilakukan proses manajemen terkait pelaksanaan program. Keempat,  tahap  implementasi,  tahap  implementasi  lebih  menekankan  pada  kegiatan  yang dilakukan berdasar perencanaan awal yang telah disepakati bersama. Dan yang kelima adalah tahap evaluasi, tahap  ini  dilakukan  dengan  pengidentifikasian  untuk  mengukur  atau  menilai  apakah  program  yang dilaksanakan sudah sesuai dengan perencanaan atau tujuan yang ingin dicapai ( Rinaldy, Nur Hakim , & Surya Gutama, 2017).
Dalam  proses  program  penguatan  ekonomi  dan  strategi  pemasaran  UMKM  batu  bata  di  Desa Munggung, tepatnya di RW 01, tahap engagement dicapai dengan melakukan pendekatan pada masyarakat seperti  ikut  bergabung  dalam  proses  pembuatan  batu  bata.  Dalam  tahap asessement,  hasil pengidentifikasian diperoleh dari observasi dan wawancara mendalam. Teknik observasi yang digunakan adalah  teknik observasi  partisipatif.  Mahasiswa  KKN  mendatangi  dan  mempelajari  langsung  mengenai kondisi dan situasi di lapangan. Wawancara dilakukan sebagai proses pembuktian dan pencarian data lebih mendalam  mengenai  informasi  terkait  UMKM  batu  bata  di  RW  01  Desa  Munggung.  Dalam  tahap perencanaan,  dilalui  dengan  melakukan  rapat  internal  kelompok  mahasiswa  KKN.  Selanjutnya  dalam tahap implementasi dilakukan kegiatan penyebarluasan video branding dan marketing UMKM batu bata di media sosial. Terakhir, berada pada tahap evaluasi dilakukan dengan cara menilai sejauh mana program kerja yang disusun dapat terlaksana atau tidak.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Sistem Produksi Batu Bata Desa Munggung Batu  bata  merah  merupakan  salah  satu  jenis  bahan  bangunan utama  yang  sangat  umum  digunakan  di Indonesia. Banyak sekali daerah pusat produksi batu bata dengan kualitas yang baik, salah satunya UMKM batu  bata  Dukuh  Munggung  Wetan  RW  01,  Desa  Munggung,  Kecamatan  Karangdowo,  Kabupaten Klaten,  Jawa  Tengah  yang  berdiri  pada  tahun  1970.  Usaha  ini  berawal  dari  para  warga  yang  hendak membangun rumah sehingga mencetak dan memproduksi batu bata sendiri. Karena kebutuhan ekonomi warga setempat yang makin besar pada tahun 1983, akhirnya beberapa orang dari warga berinisiatif untuk mencetak batu bata yang kemudian mereka jual dan pasarkan sendiri.
UMKM batu bata ini awalnya hanya dipelopori oleh beberapa orang saja, seperti Bapak H. Sugiyo, Bapak Minto, dan Bapak Suratno. Saat ini,  usaha tersebut telah  diteruskan oleh beberapa warga yang berada di dukuh tersebut. UMKM batu bata ini berada di lingkungan yang padat penduduk. Jarak rumah antar warga dengan lainnya tidak terlalu jauh. Setiap proses pembuatan batu bata dilakukan secara manual di sekitar pekarangan para pengusaha batu bata.
Ada  beberapa  tahap  dalam  proses  pembuatan  batu  bata.  Pertama,  pengadonan  yaitu  proses pencampuran  semua  bahan  berupa  tanah  ladu,  tanah  liat,  dan  sekam  dengan  komposisi  1:1:1  dengan menggunakan air. Bahan yang sudah dicampur akan didiamkan selama kurang lebih satu  malam dengan tujuan  agar  tanah-tanah  yang  mengeras  menjadi  lunak  sehingga  menghasilkan  adonan  yang  sempurna. Menurut perajin batu bata di Desa Munggung, brambut tersebut dapat membuat batu bata menjadi tidak berongga dan tidak mudah pecah.
Kedua, penyetakan yaitu proses mencetak batu bata dengan menggunakan cetakan batu bata dari kayu yang terdiri 5—6 cetak batu bata. Perajin batu bata di sana tidak menggunakan alat cetak mesin karena
dalam proses  penyetakannya bisa saja tidak penuh sehingga akan membuat rongga pada batu bata dan mengakibatkan batu bata pecah. Selain karena kualitasnya, mahalnya biaya untuk membeli mesin cetak juga menjadi salah satu alasan mengapa mereka tidak memakai alat cetak mesin batu bata. Oleh karena itu, para perajin batu bata di Desa  Munggung masih menggunaka cara tradisional dalam penyetakan batu bata. Setelah dicetak, batua bata dikeringkan sesaat.
Ketiga, perapian yaitu proses yang dilakukan ketika batu bata sudah dalam keadaan setengah kering atau belum kering sempurna. Perapian biasanya dilakukan pada sore hari setelah dua hari batu bata dicetak dan dijemur. Perapian ini dilakukan guna merapikan ujung-ujung batu bata dan alas batu bata dari sisa-sisa pencetakan. Di samping itu, penyisikan juga bertujuan agar batu bata rapi dan rata dalam pembentukan batu bata dan bersih dari abu yang menjadi alas dalam proses pencetakan batu bata.
Keempat,  penjemuran  yaitu  proses  pengeringan  batu  bata  setelah  selesai  proses  perapian.  Dalam proses ini, batu bata dijemur dengan cara ditumpuk dengan diberi jarak agar mudah kering. Penjemuran tahap ini biasanya memakan waktu 2—4 hari tergantung dengan cuaca pada hari itu. Setelah itu, tahap kelima yaitu pembakaran batu bata dengan menggunakan kayu mahoni dan sekam padi. Sebelum proses pembakaran batu bata, para perajin batu bata biasanya membuat pawon, yakni celah pada setiap batu bata yang ditumpuk setinggi dua meter untuk setiap 10.000 buah.
Celah pawon tersebut nantinya akan digunakan untuk tempat menaruh kayu bakar dan keluar masuk udara. Agar batu bata yang berada di tumpukan paling atas matang secara merata, perajin batu bata Desa Munggung  menyiasatinya    dengan  cara  menutupinya  dengan  sekam  secara  menyeluruh.  Proses pembakaran batu bata ini biasanya membutuhkan waktu sekitar 5—6 jam lamanya untuk menghasilkan batu bata yang bagus. Setelah itu, batulah batu bata didiamkan beberapa hari hingga bara api padam.

## Pengembangan UMKM dan Marketing
UMKM Batu Bata di Desa Munggung merupakan salah satu pilar utama ekonomi nasional yang harus memperoleh  kesempatan  utama,  dukungan,  perlindungan,  dan  pengembangan  seluas-luasnya.  Hal tersebut sebagai wujud keberpihakan yang tegas, baik dari pemerintah maupun masyarakat, terhadap usaha ekonomi  kerakyatan.  Sayangnya,  wujud  keberpihakan  itu  belum  dirasakan  secara  nyata  oleh  pelaku UMKM  Batu  Bata  di  Desa  Munggung.  Agar  UMKM  Batu  Bata  tersebut  memperoleh  kesempatan, dukungan, dan pengembangan, maka ada beberapa hal yang dapat dilakukan dalam kegiatan pengabdian masyarakat ini, antara lain sebagai berikut.
1. Mengkoordinasi Para Perajin Batu Bata di Desa Munggung
Para perajin batu bata di Desa Munggung rata-rata merupakan bapak-bapak yang berusia lebih dari empat puluh tahun. Sudah puluhan tahun mereka melakukan usaha batu bata. Sebagian dari mereka melanjutkan usaha keluarga, ada pula yang hanya berawal dari mengikuti usaha tetangga sekitar. Alhasil, ketidakmerataan tercipta di antara perajin batu bata yang sudah memiliki nama atau citra di kalangan masyarakat luas dan perajin batu bata yang masih baru merintis. Hal tersebut secara tidak langsung, berpengaruh terhadap proses promosi dan pemasaran produk batu bata mereka.
Dari hasil kegiatan observasi dan wawancara, dapat diketahui bahwa para perajin batu bata di Desa  Munggung  `dalam  melakukan  promosi  dan  pemasaran  masih  menggunakan  cara  yang konvensional.  Mayoritas  dari  mereka  cenderung  masih  menggunakan  sistem  mulut  ke  mulut  atau sekadar memajang produknya di sekitar pekarangan rumah dan jalan. Bagi perajin batu bata yang telah lama memiliki citra yang baik dalam usahanya serta mempunyai lahan yang strategis untuk memasarkan produk  mereka,  tentu  hal  tersebut  merupakan  keuntungan  tersendiri  bagi  mereka.  Sebaliknya,  hal tersebut menjadi kendala bagi para perajin batu bata lainnya yang tidak memiliki keduanya.
Kegiatan pembuatan batu bata di Desa Mungung yang masih soliter turut berdampak pula pada sistem  manajemen  pemasarannya.  Sistem  manajemen  pemasaran  adalah  suatu  usaha  untuk merencanakan, mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan mengorganisasikan, mengarahkan, mengoordinasi), serta mengawasi kegiatan pemasaran dalam suatu organisasi agar tercapai tujuan secara efisien dan efektif. Kurangnya kesadaran dari para perajin batu untuk menciptakan sebuah manajemen pemasaran yang baik dan tersistematis, secara tidak langsung menciptakan ketimpangan ekonomi di antara perajin batu bata yang satu dengan lainnya.
Dari beberapa hal di atas, tidak dimungkiri bahwa upaya untuk memobilisasi para perajin batu bata  di  Desa  Munggung  dinilai  sangat  krusial  agar  mereka  satu  visi  dan  misi  dalam  meningkatkan kesejahteraan  mereka  sebagai  produsen  lokal  batu  bata.  Rasa  senasib,  sepenanggungan,  dan kepentingan bersama perlu ditanamkan pada mereka sehingga mampu menumbuhkan rasa solidaritas antar perajin batu batu.
Dengan  adanya  rasa  solidaritas  masyarakat,  upaya  koordinasi  antar  perajin  batu  bata di  Desa Munggung secara tidak langsung berpengaruh pada kesadaran bersama dalam usaha pengembangan promosi  dan  pemasaran  produk  UMKM  batu  bata  mereka.  Salah  satunya  tampak  pada  tingginya kesadaran dan partisipasi aktif mereka dalam usaha pembuatan video branding UMKM batu bata yang dilakukan oleh mahasiswa KKN Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga. Para perajin batu bata terlibat aktif  dalam  penentuan  konsep  video  sekaligus  sebagai  aktor  dalam  video  branding  yang  berjudul “Selayang  Pandang  Perajin  Batu  Bata  di  Desa  Munggung,  Kecamatan  Karangdowo,  Kabupaten Klaten”.
2. Menginterkoneksikan Komunitas Perajin Batu Bata dengan Pemerintah Desa Kehadiran  UMKM  sebagai  salah  satu  penggerak  pertumbuhan  dan  perkembangan  ekonomi  suatu daerah tidak dapat lepas dari peran sebuah pemerintah, terutama pemerintah desa. Pemerintah desa berperan  penting  dalam  pengembangan  sektor  UMKM  yang  ada  di  lingkungan  pemerintahannya. Menurut PP Republik Indonesia Nomor 17 Tahun 2013 Pasal 3 ayat (2), pengembangan UMKM dapat meliputi pada dua hal. Pertama, pada fasilitas pengembangan usaha yang dapat dilakukan dalam bidang produksi  dan  pengolahan,  pemasaran,  sumber  daya  manusia,  serta  desain  dan  teknologi.  Kedua, pengembangan usaha yang dilaksanakan melalui pendekatan koperasi, sentra, klaster, dan kelompok.
UMKM Batu Bata Dukuh Munggung Wetan terletak tidak jauh dari pusat Pemerintah Desa Munggung. Selama ini, UMKM tersebut terbukti mampu mengangkat ekonomi masyarakat setempat dan dapat membantu menyerap tenaga kerja. Hal itu terbukti dari adanya beberapa warga di Dukuh Munggung Wetan yang tetap mampu memproduksi batu bata di masa merebaknya Covid-19. Di saat berbagai sektor usaha mengalami gulung tikar, usaha pembuatan batu bata di Desa Munggung tetap tumbuh subur.
Tidak bisa dimungkiri, para perajin batu bata sempat mengalami kendala pasca adanya Covid-19. Dampak  Covid-19  yang  berimbas  pada  kegiatan  perekonomian  menyebabkan  daya  beli  masyarakat terhadap bahan-bahan material pembangunan menjadi rendah. Guna menekan biaya produksi dan biaya buruh batu bata, para perajin batu bata pun mengurangi produksi. Tidak hanya mengurangi jumlah produksi, mereka juga menurunkan harga jual batu bata.
Guna mengatasi hal tersebut, upaya akomodasi dan interkoneksi para perajin batu bata dengan Pemerintah Desa Munggung dinilai sangat penting dalam membina dan meningkatkan perekonomian para pelaku UMKM batu bata di desa tersebut. Pemerintah setempat memiliki andil untuk turut serta membantu pengembangan usaha pembuatan batu bata. Namun demikian, pemerintah desa tidak akan
pernah bisa mendorong upaya pengembangan UMKM apabila tidak ada upaya komunikasi dari kedua belah pihak.
Mahasiswa KKN Universitas Islam Sunan Kalijaga berusaha menjembatani antara para perajin batu bata dengan Pemerintah Desa Munggung terkait segala kondisi dan situasi yang dialami mereka. Sebuah respons positif diperoleh melalui perizinan pelaksanaan pengambilan foto dan video proses pembuatan batu bata yang dilaksanakan di sekitar lokasi pembuatan batu bata guna membantu usaha pemasaran yang dilakukan baik oleh perajin batu bata maupun oleh pemerintah desa setempat. Proses interkoneksi para perajin batu bata dengan pemerintah desa tidak cukup berhenti pada proses pemasaran. Upaya tersebut terus dilakukan dengan menanamkan dan menumbuhkembangkan kesadaran  bahwa  pelaku  UMKM  mempunyai  peran  penting  dalam  menciptakan  pertumbuhan ekonomi. Di sisi yang lain, instansi pemerintah juga mempunyai kewenangan untuk mendorong dan mendukung pengembangan UMKM tersebut seluas-luasnya. Oleh karena itu, jalinan komunikasi dan kerja sama yang baik antara keduanya sangat dibutuhkan untuk pengembangan UMKM mendatang.
Interkoneksi pemerintah dengan pengrajin batu bata diwujudkan dengan adanya pengupayaan mahasiswa KKN menampung berbagai aspirasi dari perajin batu bata mengenai berbagai kendala dan hambatan saat proses produksi dan pemasaran batu bata. Mahasiswa KKN menyusun laporan terkait aspirasi perajin batu bata dan disampaikan kepada Pemerintah Desa Munggung disertai dengan usulan pembentukan koperasi.
3. Mengusulkan Pembentukan Koperasi dan Pendampingan Bagi Perajin Batu Bata Sistem manajemen pembiayaan dan pemasaran batu bata di Dukuh Munggung Wetan yang bersifat terbatas dan soliter mendorong upaya pengusulan pembentukan koperasi. Pengusulan pembentukan koperasi  merupakan  langkah  nyata  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  perajin  batu  bata  di  Desa Munggung. Hal tersebut dilihat dari berbagai hambatan yang dihadapi, seperti sulitnya memperoleh bahan baku, kurangnya dana dalam pembuatan batu bata, dan terbatasnya kemampuan sumber daya manusia dalam mempromosikan batu bata.  Dengan adanya koperasi diharapkan para perajin batu bisa mendapatkan bantuan dan perhatian lebih dalam mengembangkan usaha pembuatan batu bata.
Bantuan  dari  pengadaan  koperasi  dapat  dilakukan  melalui  adanya  program  simpan-pinjam, bantuan dana subsidi secara berkala untuk perajin batu bata, dan pelatihan manajemen pemasaran agar memiliki  jangkauan  yang  lebih  luas.  Koperasi  merupakan  kumpulan  dari  individu-individu  yang memiliki kesamaan visi, misi, dan didasari oleh jiwa kerja sama untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Koperasi  sebagai  suatu  sistem  ekonomi  yang  berbasis  asas  kekeluargaan  dapat  didirikan  untuk menaungi perkumpulan usaha batu bata.
Proses  pembentukan  koperasi  bukanlah  hal  yang  mudah.  Sebab,  salah  satu  syarat  untuk mendirikan  koperasi  yang  sesuai  dengan  Undang-Undang  Nomor  25  Tahun  1992  memiliki  syarat minimal  20  calon  anggota  yang  dimiliki.  Hal  tersebut  menjadi  salah  satu  kendala  pembentukan koperasi bagi perajin batu bata Desa Munggung karena kurangnya anggota  dari syarat yang ditetapkan. Namun,  pembentukan  koperasi  memang  sangat  disarankan  guna  membantu  para  anggota  saat membutuhkan modal usaha.
Selain  pengusulan  pembentukan  koperasi,  bentuk  usaha  lainnya  untuk  membantu pengembangan UMKM batu bata Desa Munggung adalah dengan pengadaan pendampingan. Di era persaingan global, pelaku usaha dituntut untuk lebih kreatif dalam memasarkan dan mempromosikan produk lokalnya. Hal inilah yang juga seharusnya didapatkan oleh para perajin batu bata agar mampu meningkatkan daya saing dan daya jual produk batu batanya. Perlu adanya kerja sama dengan pihak- pihak  ahli  agar  mampu  mendampingi  para  pelaku  UMKM  batu  bata  di  Desa  Munggung.  Bentuk
pendampingan itu dapat berupa pendampingan dalam meningkatkan kapasitas sumber daya manusia mengenai  kemapuan  dalam  mempromosikan  batu  bata  dan  pengadaan  alat-alat  produksi  modern seperti mesin cetak, mesin pengaduk, dan lain sebagainya.

## Strategi Pemasaran Batu Bata Desa Munggung
Tingginya  tingkat  persaingan  dalam  dunia usaha  memaksa  para  pelaku  usaha  untuk gencar  memasang strategi dalam memasarkan dan mempromosikan produknya. Apalagi di tengah kemajuan teknologi yang serba canggih, para pelaku usaha dituntut untuk mampu beradaptasi dengan perkembangan yang ada. UMKM batu bata di Dukuh Munggung Wetan RW 01 mayoritas dijalankan oleh bapak-bapak, sangat perlu mendapatkan perhatian dan arahan mengenai bagaimana cara memanfaatkan media sosial sebagai sarana untuk mempromosikan dan memasarkan produk lokal.

## Gambar 1. Grafik aplikasi sosial media yang paling sering digunakan
Berdasarkan data statistik yang dihimpun dari Hootsuite menunjukkan bahwa Youtube merupakan platform  media  sosial  yang  paling  banyak  digunakan  oleh  masyarakat  di  Indonesia  dengan  presentase pengguna  mencapai  88%.  Selanjutnya,  disusul  dengan  pengguna  aplikasi  WhatsApp  sebanyak  84%, Facebook 82%, dan Instagram sebanyak 79%.
Empat aplikasi media sosial tersebut yang dipandang dapat digunakan untuk mempromosikan dan memasarkan UMKM batu bata Dukuh Munggung Wetan. Sebagai media yang paling banyak digunakan masyarakat,  tentu  keempat  media  tersebut  memiliki  karakteristik  masing-masing.  Untuk  itu,  sebelum melakukan pemasaran melalui media sosial disusunlah strategi yang berdasarkan dengan karakteristik tiap media sosial terlebih dahulu.
Youtube  merupakan  aplikasi  yang  mampu  menampung  karya-karya  berupa  video  yang memungkinkan seseorang untuk melakukan promosi secara online. Aplikasi Youtube dapat dimanfaatkan oleh masyarakat Dukuh Munggung Wetan untuk promosi batu bata dengan cara membuat video produk yang  menarik  lalu  mengunggahnya  ke  Youtube.  Untuk  menarik  minat  pengguna  akun  Youtube, digunakan pula menggunakan judul yang menarik. Sebab,  meskipun memiliki konten yang bagus, tetapi
judulnya biasa saja tentu akan sedikit yang tertarik. Contoh judul menarik yang dapat digunakan seperti “ Batu Bata Merah  Ekonomis, Kuat dan Tahan Lama ”.
Selain konten dan judul yang menarik, bisa pula digunakan thumbnail. Thumbnail yaitu foto yang akan dipajang pada layar utama tampilan video di Youtube. Proses pembuatan batu bata atau perajin batu bata  dapat  dijadikan  sebagai thumbnail  agar  menarik  gambar  pada  video  Youtube.  Dengan  begitu, diharapkan makin banyak pengguna Youtube yang menegakses video mengenai UMKM batu bata Desa Munggung.

## Gambar 3. Contoh Thumbnail Youtube
Whatsapp merupakan salah satu media sosial yang berbasis chat, networking yang digunakan untuk berkomunikasi,  berbagi  dokumen,  foto, video call dan telepon dengan menggunakan jaringan internet (Priatoro, 2019). WhatsApp dapat menjadi alternatif sebagai media promosi UMKM batu bata Dukuh Munggung dengan menerapkan beberapa strategi. Pertama, mengumpulkan kontak dari calon pelanggan yang bisa didapatkan melalui sosial media, seperti Instagram, Twitter, atau Facebook untuk mendapatkan promo bersyarat. Kedua, meminta calon pelanggan menyimpan nomor telepon produsen batu batu agar perajin  batu  bata  di  Dukuh  Munggung  Wetan  dapat  mengirimkan  pesan broadcast berupa video atau pesan yang berisikan promo dan strategi pemasaran yang lain.
Facebook merupakan platform sosial media dengan pengguna yang sangat banyak. Apalagi di era 4.0 seperti sekarang ini, marketplace yang ada di Facebook telah menjadi salah satu platform untuk strategi pemasaran online  agar  dapat  diakses  oleh  banyak  masyarakat  luas  dari  berbagai  usia.  Fitur  tersebut bertujuan untuk memasarkan produk yang kita pasarkan dan juga dapat membangun komunikasi yang intens antara pedagang dan pembeli.
Untuk mencapai hasil yang lebih optimal dalam melakukan pemasaran di Facebook, ada strategi yang dapat dijalankan dalam melakukan pemasaran dengan meggunakan marketplace yang ada di Facebook. Pertama, memiliki tujuan yang jelas untuk membantu kita dalam mengukur upaya keberhasilan dalam strategi pemasaran yang sudah digunakan. Kedua, mengenali target pasar untuk produk yang akan kita jual agar tepat sasaran.

## Gambar 5. Contoh Marketplace yang ada di Facebook.
Ketiga, menciptakan konten yang menarik. Setelah mengetahui tujuan pasar dan mengetahui target pasar yang akan dilakukan selanjutnya adalah membuat konten yang akan diunggah ke Facebook.  Strategi ini membantu penjual untuk di posting di Facebook page maupun beriklan menggunakan Facebook ads. Keempat,  menjadwalkan  waktu  postingan.  Waktu  yang  ideal  untuk  memposting  konten  yang  dibuat adalah pada hari rabu pukul 11.00 dan pukul 1—2 dini hari.
Instagram dengan berbagai fiturnya yang beragam dapat digunakan sebagai media promosi suatu produk.  Ada  beberapa  strategi  yang  dapat  digunakan  mempromosikan  UMKM  batu  bata  Dukuh Munggung melalui Instagram. Pertama, membuat video dan caption foto yang menarik yang kemudian diunggah pada masing-masing akun Instagram mahasiswa KKN. Pengambilan visual yang menarik dari produk  tersebut  menjadi  kunci  proses branding    UMKM  batu bata. Kedua, menggunakan  tagar  yang menarik agar dapat memberikan citra unik pada produk dan memudahkan para pengguna untuk mencari dan menemukan akun promo batu bata di kolom pencarian Instagram.
Ketiga, menggunakan waktu posting yang tepat. Menurut Sproutsocial, waktu terbaik untuk posting di akun Instagram adalah hari Rabu pada pukul 11.00 dan hari  Jumat mulai pukul 10.00 hingga pukul 11.00. Oleh karena itu, untuk memperoleh jumlah insight yang tinggi, pengunggahan video dan foto UMKM batu bata dapat dilakukan pada hari dan jam tersebut.

## D. KESIMPULAN
UMKM  batu  bata  merupakan  salah  satu  mata  pencaharian  sebagian  besar  warga  yang  berada  di  Desa Munggung, Kecamatan Karangdowo, Kabupaten Klaten. Usaha batu bata yang ditekuni oleh warga RW 01  Desa  Munggung  ini  cukup  produktif  dalam  memproduksi  batu  bata.  Kurang  inovatifnya  strategi pemasaran dan minimnya pengetahuan teknologi para pembuat batu bata untuk memasarkan secara luas produksi  batu  bata  menjadi  faktor  penghambat  perkembangan  distribusi  yang  menjadikan  masyarakat ekonomi pasif.
Untuk menunjang usaha pengembangan UMKM dan memaksimalkan marketing, mahasiswa KKN UIN Sunan Kalijaga menggunakan metode community development untuk mengoorganisasi komunitas perajin  batu  bata  yang  ada  di  Desa  Munggung  dan  memobilisasi  keperluan  perajin  batu  bata, menginterkoneksikan komunitas perajin batu bata dengan pemerintah desa agar lebih membantu perajin dalam  mengembangkan  UMKM  yang  ditekuni,  mengusulkan  pembentukan  koperasi  UMKM  sebagai wadah pemberdayaan perajin batu bata di desa serta mampu mengembangkan perekonomian dengan asas kekeluargaan.
Di Desa Munggung belum terdapat organisasi atau lembaga yang menaungi para perajin batu bata. Oleh karena itu, dibutuhkan kelembagaan untuk meningkatkan sumber daya manusia dan peningkatan kualitas produksi. Perlu dilakukan pengembangan UMKM dan strategi marketing yang efektif dan tepat dengan  menyesuaikan  perkembangan  teknologi  yang  ada  dengan  cara  memasarkan batu  bata  melewati media online sehingga tepat sasaran.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Keberhasilan  dan  kesuksesan  atas  terlaksananya  KKN  yang  dilakukan  di  Desa  Munggung  tepatnya  di Dukuh Munggung Wetan RW 01 dan Dukuh Karang RW 04 tentunya tidak lepas dari dukungan dan keterlibatan  langsung  kelompok  KKN  dengan  dosen  pembimbing  lapangan  (DPL),  perangkat  desa, maupun masyarakat Desa Munggung khususnya dalam  program kerja Penguatan Ekonomi dan Strategi Manajemen UMKM Batu Bata di Desa Munggung. Desa Munggung, tokoh masyarakat, karang taruna, serta seluruh warga Desa Munggung, serta segenap rekan-rekan KKN Kelompok 89 Desa Munggung.

## DAFTAR PUSTAKA
Adhanisa, C., dan Anna Fatchiya. 2017. Efektivitas Website dan Instagram sebagai Sarana Promosi Kawasan Wisata Berbasis Masyarakat. Jurnal Sains Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat, Vol. 1, No. 4. Hlm. 451-466.
Arsawan, I.W, I Made, K, I Wayan, S. 2016. Pemberdayaan Masyarakat Berbasis Community Development (Studi  Eksploratorif  Di  Kawasan  Wisata  Sangeh).  Jurnal  Sosial  dan  Humaniora,  Vol  6  No.  3. November, hlm. 239 Budiarto, Rachmawan dkk. 2015. Pengembangan UMKM Antara Konseptual dan Pengalaman Praktis. Yogyakarta: UGM Press Elizbeth Arenz, The best times to post on social media in 2020 dari https://sproutsocial.com/insights/best- times-to-post-on-social-media/#times-ig Hadi Wijaya, Hendra, Febrianti, Darmawi. 2019. Pendampingan Komunitas UMKM Batu bata melalui Penggunaan Aplikasi Perhitungan stock berbasis E-commerce di Desa Pasir Putih Ujung Kecamatan Talang Kelapa Kabupaten Banyuasin. Jurnal Engagement, Vol. 3 No. 2. hlm 262-270. Handini,  Sri,  Sukaai  Astuti, Hartatikanty. 2019 . Pemberdayaan Masyarakat desa  dalam Pengembangan UMKM di wilayah pesisir. Sekopindo Media Pustaka J. R. Raco. 2010. Metode Penelitian Kualitatif. Jakarta: Grasindo. Kusnidar,  Arum,  Arupi,  Juliono,  Aditya  Yudis  P.  2018. Pemanfaatan  E-commerce  pada  UMKM  di Kabupaten Pring Sewu. Jurnal Kelitbangan Pengembangan dan Inovasi Iptek Kabupaten Pring Sewu, Vol. 3, No. 02. hlm. 84 - 96 Moleong, L. J. 2011. Metodologi Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Priatoro,  Boedi.  2019.  “  Strategi  Komunikasi  Pemasara  melalui  Media Whatsapp  (Studi  Kasus  Garuda Indonesia Solo)”, Seminar Nasional Cendikiawan ke 5. Rinaldy,  R.,  Soni  Nur  Hakim  dan  Arie  Surya  Gutama.  2017. Proses  Community  Development  pada Program Kampung Iklim di Desa Cupang Kecamatan Gempol Kabupaten Cirebon (Studi Kasus Program Bank Sampah dalam Program Kampung Iklim). Jurnal Penelitian & PKM. Vol. 4, No. 2, hlm. 129-389.
Sudadi, Suwarto, Suryono. 2019. IbM Memadukan Pengusaha Batu bata dan Petani Pemilik Lahan dalam Meningkatkan Kualitas Tanah dan Bentuk Lahan. Prima : Journal of Community Empowering a Service, Vol 3 No. 1. hlm 18-22.
Sudarsono, Heri. 2020. Buku Ajar : Manajemen Pemasaran. Jember: CV. Pustaka Abadi Sudirga, Septi Adi. 2016. Pengaruh Pelaksanaan Pemasaran terhadap volume penjualan industri kecil batu bata Kulim Pekanbaru. Jurnal JOMVISIP, Vol.03. 01. hlm. 01-07.
Wardhana, Mahendra. 2019. Strategi Pengembangan UMKM Keris Kabupaten Sumenep. Jurnal Desain Interior. Vol. 4 No. 2, hlm 113-118.
Wuisang, Jerry RH, Roddi Rantuarouw, dan Consuslasia Corompise. 2019. Konsep Kewirausahaan dan UMKM. Minahasa Utara : Yayasan Makarya Waya. Yamani, A. Z, Arif, W.M, dan Muhammad, N.F. 2019. Penguatan Ekonomi Lokal Pada Pelaku UMKM Berbasis Digital Di Desa Winduaji Kabupaten Brebes, Madani: Indonesian Journal Of Civil Society. Yuliani, A. “Kemenkop UKM: 3,79 Juta UMKM Sudah Go Online”, Kominfo. Diakses pada 26 Agustus 2020 pukul 14.00 WIB.
Zhulaikha. 2020. Bisnis UMKM di tengah pandemi: Kajian Komunikasi Pemasaran.Surabaya : Unitomo Press.