Pengaruh Promosi (Flash Sale) Dan Affiliate Marketing Terhadap Perilaku Konsumtif Pada Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Universitas Riau)
Aanisah Sesmawati 1 , Mandataris 2
Administrasi Bisnis 1 , Administrasi Bisnis 2
Universitas Riau 1 , Universitas Riau 2
e-mail: aanisah.sesmawati3478@student.unri.ac.id , mandataris@lecturer.unri.ac.id
Abstrak:  Perilaku  konsumtif  adalah  perilaku  konsumsi  berlebihan  yang  tidak berdasarkan pada pertimbangan yang rasional, melainkan karena adanya keinginan yang sudah  mencapai  taraf  yang  sudah  tidak  rasional  lagi.  Hal  tersebut  melatar  belakangi penelitian  ini.  Untuk  mengetahui  apakah  terdapat  perilaku  konsumtif  pada  mahasiswa universitas  Riau.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif  dan kuantitatif,  dengan  sumber  data  penelitian  berasal  dari  data  primer  dan  sekunder. Jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100  orang  dengan  teknik  pengambilan sampel  menggunakan  teknik propotional  stratified  random  sampling. Metode  analisis penelitian  ini  adalah  analisis  regresi  linear  berganda  dan  dengan  melalui  uji  validitas serta  uji  reliabilitas.  Dalam  penelitian  ini  hasil  yang  diperoleh  bahwa flash  sale (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif (Y), affiliate marketing (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif (Y), dan flash sale (X1) dan affiliate marketing (X2) berpengaruh secara signifikan dan simultan terhadap perilaku  konsumtif  (Y)  pada marketplace Shopee  studi  pada  mahasiswa  universitas Riau
Kata kunci : Flash Sale , Affiliate Marketing , Perilaku Konsumtif

## PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  yang  semakin  canggih  menyebabkan  banyak  hal  positif diantaranya yaitu tidak adanya batasan antara penjual dan calon pembeli. Transaksi jual beli  yang  pada  awalnya  harus  terjadi  dalam  situasi  tatap  muka,  namun  dengan  adanya kemajuan  teknologi,  menyebabkan  transaksi  jual  beli  dapat  dilakukan  melalui smartphone dan gadget yang mendukung dalam mengakses internet.
Suatu produk atau jasa dapat dipasarkan menggunakan media internet dengan sistem e- commerce. E-Commerce (Electronic Commerce) merupakan salah satu  teknologi yang berkembang pesat pembelian dan penjualan barang dan jasa melalui jaringan elektronik seperti internet.
Dewasa  ini  sudah  banyak  bermunculan  e-commerce  di  Indonesia.  Tidak  dapat dipungkiri  juga,  persaingan  bisnis  diantara  e-commerce  ini  pun  semakin  kompetitif. Oleh karena itu, mereka selalu bersaing dalam strategi pemasaran terlebih pada promosi untuk dapat menarik perhatian konsumen. Saat ini banyak dijumpai berbagai macam e- commerce  yaitu  diantaranya  Blibli,  Bukalapak,  Lazada,  Shopee,  Tokopedia,  dan  lain sebagainya.
Shopee  merupakan  e-commerce  jenis  marketplace  (C2C)  yang  baru  masuk  Indonesia pada tahun 2015, namun sepak terjangnya di dunia e-commerce Indonesia begitu baik.
Penggunaan aplikasi  Shopee ini terbilang mudah untuk  dijangkau dengan  smart  phone yang  tidak  harus  mempunyai  toko  nyata  untuk  bisa  menggunakan  aplikasi  ini  tetapi dengan  cara  yang  mudah  pun  produsen  bisa  menawarakan  produknya.  Banyak masyarakat  yang  sangat  memanfaatkan  e-commerce  ini  untuk  menambah  penghasilan, tetapi  banyak  juga  mereka  yang  hanya  sebagai  konsumen.  Konsumen  sering  kali terpengaruh  akan  promosi  yang  diadakan  shopee  sehingga  para  konsume l n  tidak  bisa me l nge l ndalikan pe l rilaku konsumtifnya.
Pe l rilaku  konsumtif  ditandai  ole l h  adanya  ke l hidupan  me l wah  dan  be l rle l bihan. Pe l nggunaaan  se l gala  hal  yang  dianggap  paling  mahal  yang  me l mbe l rikan  ke l puasan  dan ke l nyamanan fisik se l be l sar be l sarnya se l rta adanya pola hidup manusia yang dike l ndalikan dan  didorong  ole l h  se l mua  ke l inginan  untuk  me l me l nuhi  hasrat  ke l se l nangan  se l mata-mata [1] . Pe l rilaku konsumtif di tandai de l ngan tindakan me l mbe l li barang-barang yang kurang atau tidak dipe l rhitungkan se l hingga me l njadi be l rle l bihan [2]. zaman  se l karang  ini  banyak  se l kali  orang  yang  me l ngutamakan  ke l inginan  dibandingkan ke l butuhan,  me l re l ka  ke l tika  me l mbe l li  barang  sudah  tidak  te l rlalu  me l mikirkan  ke l gunaan te l tapi  hanya  ke l puasan  se l mata.  Hal  ini  apabila  dilakukan  se l cara  te l rus  me l ne l rus  maka akan  me l ngakibatkan  pe l rubahan  pe l rilaku  konsume l n  me l njadi  pe l rilaku  konsumtif. Unive l rsitas  Riau  me l rupakan  salah  satu  pe l rguruan  tinggi  yang  mahasiswanya  be l rasal dari  pe l njuru  dae l rah  yang  ada  di  Riau  dan  dae l rah  lainnya.  Unive l rsitas  Riau  me l miliki jumlah  mahasiswa  aktif  be l rdasarkan  data  te l rakhir  2022  yaitu  be l rjumlah  29.993 mahasiwa.  Pada  mahasiswa  Unive l rsitas  Riau  ke l banyakan  me l miliki  pe l nampilan  yang me l ngikuti  pe l rke l mbangan  tre l nd  saat  ini.  Ole l h  kare l na  itu  pe l ne l liti  te l rtarik  me l lakukan pe l ne l litian pada mahasiswa Unive l rsitas Riau .

## KAJIAN PUSTAKA
Flash Sale l Flash sale l me l rupakan promosi yang se l cara langsung me l nurunkan harga produk dalam waktu  yang  te l rbatas  dan  kuantitas  produk  yang  te l rbatas  pula. Flash  sale l dapat dide l finisikan se l bagai pe l nawaran khusus de l ngan waktu yang te l rbatas pada suatu produk te l rte l ntu untuk me l narik pe l langgan agar me l mbe l li produk te l rse l but. Flash sale l me l rupakan se l buah  mode l l  di  dalam  promosi  yang  me l njadi  salah  satu  faktor  yang  cukup  be l rpe l ran pe l nting  bagi  konsume l n  dalam  me l lakukan  pe l mbe l lian  [3]. Flash  sale l adalah  program promosi  yang  me l mbe l rikan  ke l se l mpatan  ke l pada  konsume l n  untuk  me l mbe l li  produk de l ngan  harga  yang  le l bih  murah  daripada  harga  biasanya  dalam  batas  durasi  waktu te l rte l ntu. Durasi waktu flash sale l pada umunya te l rgolong singkat dan waktu dimulainya te l lah  diumumkan  se l be l lumnya  ke l konsume l n. Te l rdapat  3  dime l nsi  atau  kondisi  yang dapat  me l nciptakan dan dijadikan tolak ukur dalam flash sale l yaitu Fre l kue l nsi  promosi, kualitas promosi, kuantitas promosi dan waktu promosi [4]
Affiliate l Marke l ting Affiliate l marke l ting adalah  prose l s  dimana  suatu  produk  atau  layanan  yang dike l mbangkan  dalam  satu  ke l satuan  (bisnis e l -comme l rce l ,  orang  pe l r  orang  atau kombinasi)  yang  dijual  ole l h  pe l njual  aktif  lainnya  de l ngan  pe l mbagian  ke l untungan  [5]. Tujuan dari adanya afiliasi adalah untuk me l mpromosikan produk/jasanya me l njadi le l bih luas lagi tanpa batasan se l lama masih di dunia online l Inte l rne l t. De l ngan kata lain pe l milik we l bsite l me l me l rlukan  se l jumlah  te l naga  pe l njual  untuk  me l mbantunya  me l njual  produk.
Affiliate l marke l ting diklasifikasikan  se l bagai  je l nis  pe l riklanan  online l ,  dimana  pe l dagang be l rbagi  pe l rse l ntase l pe l ndapatan  pe l njualan  yang  dihasilkan  ole l h  masing-masing pe l langgan  yang  datang  ke l situs  we l b  pe l rusahaan  me l lalui  pe l nye l dia  konte l n  [6]. Affiliate l marke l ting me l miliki  2  dime l nsi  yang  dapat  me l mpe l ngaruhi affiliate l marke l ting yaitu informative l ne l ss, dan pe l rce l ive l d use l fulne l ss [7].
Pe l rilaku Konsumtif K elputusan pelmbellian konsumeln melrupakan bagian dari pelrilaku konsumeln yaitu studi telntang  bagaimana  individu,  kellompok,  dan  organisasi  melmilih,  melmbelli, melnggunakan,  dan  bagaimana  barang,  jasa,  idel  atau  pelngalaman  untuk  melmuaskan kelbutuhan  dan  kelinginan  melrelka  [8]. Pelrilaku  konsumeln  akan  melnelntukan  prosels pelngambilan  kelputusan  dalam  pelmbellian  melrelka,  prosels  telrselbut  melrupakan  selbuah pelndelkatan  pelnyelsuaian  masalah  yang  telrdiri  dari  lima  tahap  yang  dilakukan konsumeln,  kellima  tahap  telrselbut  adalah  pelngelnalan  masalah,  pelncarian  informasi, pelnilaian altelrnatif, melmbuat kelputusan dan pelrilaku pasca pelmbellian. Konsumtif  belrasal  dari  bahasa  Inggris  c onsumtivel yang  belrarti  sifat  melngkonsumsi, melmakai, melnggunakan, melnghabiskan selsuatu, belrpelrilaku boros untuk melngkonsumsi  barang  atau  jasa  selcara  belrlelbihan.  Konsumtif  adalah  kelinginan  untuk melngkonsumsi  barang  dan  jasa  yang  selbelnarnya  kurang  dipelrlukan  selcara  belrlelbihan untuk  melncapai  kelpuasan  [9].  Pelrilaku  konsumtif  dicelrminkan  dalam  pelrilaku konsumeln.  Pelrilaku  konsumeln  melrupakan  prosels  yang  dilalui  selselorang  dalam melncari, melmbelli, melnggunakan, melngelvaluasi, dan belrtindak pada konsumsi produk, jasa maupun idel yang diharapkan bisa melmelnuhi kelbutuhannya [10]. Adapun dimelnsi yang dapat melmpelngaruhi pelrilaku konsumtif yaitu pelmbellian impulsivel, pelmborosan, dan melncari kelselnangan [11].
Perilaku konsumtif merupakan perilaku yang tidak lagi berdasarkan pada pertimbangan yang rasional, melainkan adanya keinginan yang sudah mencapai taraf yang sudah tidak rasional lagi [12].
ME L TODE L PE L NE L LITIAN
Pe l ne l liti  me l nggunakan  pe l nde l katan  kuantitatif  di  dalam  pe l ne l litian  ini.  Pe l ne l litian kuantitatif  me l rupakan  se l buah  pe l nde l katan  yang  dilakukan  untuk  me l ne l liti  se l bab  akibat antara satu variable l de l ngan variabe l l lain de l ngan hasil akhir yang akan digunakan adalah dalam be l ntuk statistik atau angka [13]. Pe l ne l litian ini dilakukan di Kampus Unive l rsitas Riau  Kampus  Bina  Widya  KM.  12,5  Simpang  Baru,  Ke l camatan  Tampan,  Kota Pe l kanbaru, Riau. De l ngan jumlah populasi 29.993 mahasiswa dan sampe l l yang diambil me l nggunakan rumus slovin me l ndapatkan hasil 100 sampe l l.
Te l knik  pe l ngumpulan  data  yang  digunakan  dalam  pe l ne l litian  ini  adalah  kue l sione l r. Pe l ne l litian  ini  dilakukan  de l ngan  me l nggunakan  skala  like l rt.  Te l knik  analisis  data  yang digunakan  yaitu  analisis  de l skriptif  dan  analisis  kuantitatif.  Adapun  analisis  kuantitatif me l liputi  uji  intrume l n  pe l ne l litian  yang  didalamnya  te l rdapat  uji  validitas  dan  uji re l liabilitas,  ke l mudian  uji  asumsi  klasik  yang  didalamnya  te l rdapat  uji  normalitas,  uji multikoline l aritas,  uji  he l te l roke l dastisitas,  se l lanjutnya  uji  analisis  data  yang  didalamnya te l rdapat  uji  re l gre l si  line l ar  se l de l rhana  dan  uji  re l gre l si  line l ar  be l rganda,  lalu  uji  hipote l sis yang didalamnya te l rdapat uji t dan uji F, te l rakhir uji koe l fisie l n de l te l rminasi (R 2 ).
PE L MBAHASAN
Be l rdasarkan pe l ngambilan data, dipe l role l h subje l k be l rjumlah 100 mahasiswa Unive l rsitas Riau yang pe l rnah me l lakukan pe l mbe l lian pada marke l tplace l Shope l e l .
Tabe l l 1.1 Je l nis Ke l lamin Subje l k Pe l ne l litian Je l nis Ke l lamin Fre l kue l nsi Pe l rse l ntase l (%)
Pe l re l mpuan (Pr) 81 81% Laki-laki (Lk) 19 19% Total 100 100% Sumbe l r: Data olahan spss (2024)
Pada tabe l l 1.1 dike l tahui bahwa Se l bagian be l sar re l sponde l n be l rje l nis ke l lamin Pe l re l mpuan de l ngan pre l se l ntase l 81%, Se l dangkan re l sponde l n be l rje l nis  ke l lamin  laki-laki se l be l sar 19%. Dari jumlah ke l se l luruhan re l sponde l n, pre l se l ntase l konsume l n te l rbe l sar marke l tplace l Shope l e l pada  mahasiswa  unive l rsitas  Riau  adalah  be l rje l nis  ke l lamin  Pe l re l mpuan.  Shope l e l me l rupakan marke l tplace l yang me l nduduki  pe l ringkat  pe l rtama se l bagai marke l tplace l yang paling  banyak  me l nye l diakan  ke l pe l rluan  wanita  se l pe l rti  fashion  dan  ke l cantikan  se l hingga ole l h kare l na pe l re l mpuan me l njadi konsume l n paling banyak di marke l tplace l Shope l e l kare l na wanita  le l bih  banyak  be l rbe l lanja  ke l pe l rluan  ke l cantikan,  ibu  dan  anak,  ke l butuhan  rumah tangga, se l rta pakaian.
Uji Validitas Dalam pe l ne l litian ini, data pada nilai tabe l l de l ngan n = 100, de l ngan pe l rsamaan df = n-2, maka didapat df = 100-2 = 98 de l ngan signifikan 0,05 atau 5% pada distribusi tabe l l nilai r tabe l l statistik, maka dipe l role l h nilai r tabe l l se l be l sar 0,1966. Pe l rhitungan validitas re l sponde l n pe l ne l litian ini diolah de l ngan me l nggunakan SPSS 26.
Tabe l l 1.2 Hasil Uji Validitas
No. PE L RNYATAAN r hitung r tabe l l Ke l t. 1. X1.1 0,395 0,1966 Valid 2. X1.2 0,597 0,1966 Valid 3. X1.3 0,732 0,1966 Valid 4. X1.4 0,574 0,1966 Valid 5. X1.5 0,531 0,1966 Valid 6. X1.6 0,575 0,1966 Valid 7. X1.7 0,624 0,1966 Valid 8. X1.8 0,508 0,1966 Valid 9. X2.1 0,792 0,1966 Valid 10. X2.2 0,735 0,1966 Valid 11. X2.3 0,806 0,1966 Valid 12. X2.4 0,713 0,1966 Valid 13. Y.1 0,632 0,1966 Valid 14. Y.2 0,693 0,1966 Valid 15. Y.3 0,583 0,1966 Valid 16. Y.4 0,622 0,1966 Valid 17. Y.5 0,559 0,1966 Valid 18. Y.6 0,710 0,1966 Valid Sumbe l r: Data olahan spss (2024)
Uji Re l liabilitas Suatu  variabe l l  yang  dikatakan  re l liabe l l  jika  adanya  krite l ria  suatu  pe l ngujian  yang me l nunjukkan  bahwasannya  nilai cronbach’s  alpha le l bih  dari  0,60  (α  >  0,60),  maka ukuran  untuk  kue l sione l r  yang  dipakai  sudah  re l liabe l l.  Pe l rhitungan  re l liabilitas  dalam pe l ne l litian ini diolah me l nggunakan SPSS 26. Dari tiga variabe l l yang dite l liti, ke l tiganya me l mpe l role l h nilai cronbach’s alpha le l bih dari 0,60. Tabe l l 1.3 Hasil Uji Re l abilitas
Variabe l l Cronbach Alpha Nilai Batas
Ke l te l rangan Flash Sale l 0.699 0,60 Valid Affiliate l Marke l ting 0,759 0,60 Valid Pe l rilaku Konsumtif 0,701 0,60 Valid Sumbe l r: Data olahan spss (2024)
Uji Normalitas Dalam me l ne l ntukan uji Kolmogorov-Smirnov te l rdapat ke l te l ntuan, jika nilai Asymp sig > 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa data yang diuji be l rdistribusi normal. Be l rdasarkan data dipe l role l h nilai signifikansi se l be l sar 0,200 yaitu le l bih be l sar dari 0,05 se l hingga data dalam pe l ne l litian ini te l rdistribusi de l ngan normal.
Uji Multikoline l aritas Uji  multikoline l aritas  dilakukan  untuk  me l nguji  apakah  dalam  mode l l  re l gre l si  dite l mukan kore l lasi  antara  variabe l l  inde l pe l nde l nt.  Mode l l  re l gre l si  yang  baik  se l harusnya  tidak  te l rjadi multikoline l aritas. Dari hasil olah data nilai tole l rance l dari variabe l l flash sale l (X 1 ) yaitu se l be l sar 0,470 > 0,1. Pada variabe l l affiliate l marke l ting (X 2 ) nilai tole l rance l se l be l sar 0,470 >  0,1.  Se l me l ntara  untuk  nilai  VIF  dari  variabe l l flash  sale l (X 1 )  dan affiliate l marke l ting (X 2 )    diatas  1  yaitu  se l be l sar  2,127.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak te l rjadi  ge l jala multikoline l aritas.
Uji He l te l roske l dastisitas Uji  he l te l roske l dastisitas  dilakukan  de l ngan  tujuan  untuk  me l ngkaji  apakah  dalam  mode l l re l gre l si  te l rjadi  ke l tidaksamaan  variance l dari  re l sidual  satu  pe l ngamatan  ke l pe l ngamatan lain. He l te l roske l dastisitas me l ngakibatkan tingkat akurasi hasil pe l ne l litian me l njadi kurang. Dalam  pe l ne l litian  ini  untuk  me l lihat  adanya  he l te l roske l dastisitas  digunakan  uji  gle l jse l r de l ngan dasar apabila nilai signifikansi > 0,05 maka tidak te l rjadi he l te l roske l dastisitas. Be l rdasarkan  data  dipe l role l h  hasil  dari  uji  he l te l roske l dastisitas  de l ngan  nilai  signifikansi dari variabe l l flash sale l se l be l sar 0,322 dan variabe l l affiliate l marke l ting se l be l sar 0,085. Hal ini  me l nunjukkan  nilai  signifikansi  variabe l l  inde l pe l nde l nt  dalam  pe l ne l litian  ini  se l be l sar le l bih dari 0,05 artinya tidak te l rjadi he l te l roske l dastisitas.
Uji Re l gre l si Line l ar Se l de l rhana Analisis  re l gre l si  linie l r  se l de l rhana  digunakan  untuk  me l nge l tahui  pe l ngaruh  dari  satu variabe l l  inde l pe l nde l n  dan  satu  variabe l l  de l pe l nde l n.  Dalam  pe l ne l litian  ini  yang  me l njadi variabe l l inde l pe l nde l n adalah Flash Sale l (X1) dan yang me l njadi variabe l l de l pe l nde l n adalah Pe l rilaku  Konsumtif  (Y).  Be l rdasarkan  hasil  pe l ngujian  yang  te l lah  dilakukan  de l ngan me l nggunakan  alat  bantu  SPSS  ve l rsi  26,  maka  dipe l role l h  data  nilai  konstanta  se l be l sar 7,087  yang  me l rupakan  ke l adaan  saat  variabe l l  pe l rilaku  konsumtif  be l lum  dipe l ngaruhi ole l h  variabe l l flash  sale l , artinya  jika  variabe l l flash  sale l be l rnilai  0  maka  pe l rilaku konsumtif  pada marke l tplace l Shope l e l be l rnilai  7,087.  Nilai  Koe l fisie l n  re l gre l si  variabe l l
flash  sale l be l rnilai  positif  yaitu  se l be l sar  0,559  me l nunjukkan  bahwa  variabe l l flash  sale l me l mpunyai  pe l ngaruh  positif  te l rhadap  pe l rilaku  konsumtif  pada marke l tplace l Shope l e l (studi pada mahasiswa unive l rsitas Riau). Se l tiap pe l nambahan nilai se l be l sar 1 satuan pada variabe l l flash  sale l ,  maka  nilai  variabe l l  Ke l putusan  pe l mbe l lian  akan  me l ningkat  se l be l sar 0,559 satuan.
Analisis re l gre l si linie l r se l de l rhana pada variabe l l inde l pe l nde l n affiliate l marke l ting (X2) dan yang  me l njadi  variabe l l  de l pe l nde l n  adalah  pe l rilaku  konsumtif  (Y).  Be l rdasarkan  hasil pe l ngujian  yang  te l lah  dilakukan  de l ngan  me l nggunakan  alat  bantu  SPSS  ve l rsi  26,  maka dipe l role l h data nilai  konstanta  nilai  konstanta se l be l sar 12,053 yang me l rupakan ke l adaan saat  variabe l l  pe l rilaku  konsumtif  be l lum  dipe l ngaruhi  ole l h  variabe l l affiliate l marke l ting , artinya  jika  variabe l l affiliate l marke l ting be l rnilai  0  makan  pe l rilaku  konsumtif  pada marke l tplace l Shope l e l (studi  pada  mahasiswa  unive l rsitas  Riau)  be l rnilai  12,053.  Nilai koe l fisie l n  re l gre l si  variabe l l affiliate l marke l ting (X2)  be l rnilai  positif  yaitu  se l be l sar  0,847 me l nunjukkan bahwa variabe l l affiliate l marke l ting me l mpunyai pe l ngaruh positif te l rhadap pe l rilakku konsumtif pada marke l tplace l Shope l e l (studi pada mahasiswa unive l rsitas Riau). Se l tiap pe l nambahan nilai se l be l sar 1 satuan pada variabe l l affiliate l marke l ting, maka nilai variabe l l pe l rilaku konsumtif akan me l ningkat se l be l sar 0,847 satuan.
Uji Re l gre l si Line l ar Be l rganda Analisis  line l ar  be l rganda  digunakan  untuk  me l nge l tahui  bagaimana  pe l ngaruh  antara be l be l rapa  variabe l l  inde l pe l nde l nt  de l ngan  variabe l l  de l pe l nde l n.  Hasil  dari  analisis  re l gre l si line l ar  be l rganda  dipe l role l h  data  nilai  koe l fisie l n  re l gre l si  dari  variabe l l flash  sale l se l be l sar 0,247 artinya apabila variabe l l  te l rse l but  me l ngalami  ke l naikan se l be l sar 1%  maka variabe l l pe l rilaku  konsumtif  pada marke l tplace l Shope l e l me l ngalami  ke l naikan  se l be l sar  0,290. Be l gitu juga de l ngan variabe l l affiliate l marke l ting yang be l rnilai 0,597 apabila me l ngalami ke l naikan  se l be l sar  1%  maka  variabe l l  pe l rilaku  konsumtif  juga  me l ngalami  ke l naikan se l be l sar 0,505.

## Uji t
Dike l tahui  nilai  signifikansi  untuk  pe l ngaruh  X 1 te l rhadap  Y  adalah  se l be l sar  0,000,  yang be l rarti H0 ditolak kare l na 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung se l be l sar 8,634 yang be l rarti 8,634 > 1,984. Se l hingga dapat disimpulkan bahwa Ha dite l rima dan hipote l sis yang me l nyatakan adanya  pe l ngaruh flash  sale l (X 1 )  te l rhadap  pe l rilaku  konsumtif  (Y)  pada marke l tplace l Shope l e l (studi  pada  mahasiswa  unive l rsitas  Riau)  dite l rima.  Artinya  se l cara  parsial te l rdapat  pe l ngaruh  signifikan  antara flash  sale l (X 1 )  te l rhadap  pe l rilaku  konsumtif  (Y) pada marke l tplace l Shope l e l (studi  pada  mahasiswa  unive l rsitas  Riau).  Hal  ini  se l suai de l ngan pe l ne l litian se l be l lumnya yang dilakukan ole l h [14] yang me l nyatakan bahwa flash sale l be l rpe l ngaruh te l rhadap pe l rilaku konsumtif pe l ngguna marke l tplace l Shope l e l . Dike l tahui  nilai  signifikansi  untuk  pe l ngaruh  X 2 te l rhadap  Y  adalah  se l be l sar  0,000,  yang be l rarti  H0  ditolak  kare l na  0,000  <  0,05  dan  nilai  t hitung se l be l sar  10,147  yang  be l rarti 10,147  >  1,984.  Se l hingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha  dite l rima  dan  hipote l sis  yang me l nyatakan adanya pe l ngaruh affiliate l marke l ting (X 2 ) te l rhadap pe l rilaku konsumtif (Y) pada marke l tplace l Shope l e l (studi  pada  mahasiswa  unive l rsitas  Riau)  dite l rima.  Artinya se l cara parsial te l rdapat pe l ngaruh signifikan antara pada marke l tplace l Shope l e l (studi pada mahasiswa  unive l rsitas  Riau).    Hal  ini  se l jalan  de l ngan  pe l ne l litian  yang  dilakukan  [15] yang  me l nyatakan  bahwa  shope l e l affiliate l me l mbe l rikan  pe l ngaruh  yang  signifikan te l rhadap pe l rilaku konsumtif khususnya pada mahasiswa.

## Uji F
Dike l tahui  nilai  signifikan  pe l ngaruh  X 1 dan  X 2 se l cara  simultan  te l rhadap  Y  adalah se l be l sar  0,000  dan  nilai  F hitung 59,720  dan  F hitung 59,720  >  F tabe l l 3,091.  Se l hingga  dapat disimpulkan bahwa Ha dite l rima dan hipote l sis yang me l nyatakan adanya pe l ngaruh flash sale l (X 1 ) dan affiliate l marke l ting (X 2 ) te l rhadap pe l rilaku konsumtif (Y) pada marke l tplace l Shope l e l (studi  pada  mahasiswa  unive l rsitas  Riau)  dite l rima.  Artinya  se l cara  simultan te l rdapat pe l ngaruh signifikan antara flash sale l (X 1 ) dan affiliate l marke l ting (X 2 ) te l rhadap pe l rilaku  konsumtif  (Y)  pada marke l tplace l Shope l e l (studi  pada  mahasiswa  unive l rsitas Riau).
Uji De l te l rminasi (R 2 )
Hasil  dari  koefisien  determinasi  menunjukkan  nilai  0,552  yang  berarti  besar  pengaruh variabel flash  sale dan affiliate  marketing terhadap  perilaku  konsumtif  pada marketplace Shopee  (studi  pada  mahasiswa  universitas  Riau)  yaitu  sebesar  55,2%. Sehingga  sisa  pengaruhnya  sebesar  44,8%  menunjukkan  bahwa  terdapat  variabel  lain yang  mempengaruhi  perilaku  konsumtif  pada marketplace Shopee  (studi  pada mahasiswa  universitas  Riau)  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Maka  dapat disimpulkan bahwa pe l ngaruh variabe l l flash sale (X 1 ) dan affiliate marketing ( X 2 ) se l cara simultan te l rhadap variabe l l perilaku konsumtif (Y) adalah se l be l sar 55,2%.
KE L SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi  didapat  hasil  nilai  R  Square  sebesar  43,2 atau sama dengan 43,2%. Artinya variabel flash sale memiliki pengaruh sebesar 43,2% terhadap  perilaku  konsumtif  pada  marketplace  shopee  (studi  pada  mahasiswa universitas  Riau).  Sementara  itu  berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi  variabel affiliate  marketing terhadap  perilaku  konsumtif  pada marketplace shopee  (studi  pada mahasiswa universitas Riau) didapat hasil nilai R Square sebesar 51,2 atau sama dengan 51,2%. Artinya variabel affiliate marketing memiliki pengaruh sebesar 51,2% terhadap perilaku  konsumtif  pada marketplace shopee  (studi  pada  mahasiswa  universitas  Riau). Selanjutnya  berdasarkan  hasil  pengujian  regresi  secara  simultan  menunjukkan  hasil signifikan antara variabel flash sale dan affiliate marketing terhadap perilaku konsumtif secara  bersama-sama  yaitu  59,720  dimana  lebih  besar  dari  pada  f  tabel  yaitu    3,091 (59,720  >  3,091).  Artinya  variabel  independen  memiliki  pengaruh  yang  signifikan secara bersama-sama terhadap perilaku konsumtif pada marketplace Shopee (studi pada mahasiswa  universitas  Riau).  Selain  itu  hasil  dari  koefisien  determinasi  menunjukkan nilai  0,552  yang  berarti  besar  pengaruh  variabel flash  sale dan affiliate  marketing terhadap  perilaku  konsumtif  pada marketplace Shopee  (studi  pada  mahasiswa universitas  Riau)  yaitu  sebesar  55,2%.  Sehingga  sisa  pengaruhnya  sebesar    44,8% menunjukkan bahwa terdapat variabel lain yang mempengaruhi perilaku konsumtif pada marketplace Shopee (studi  pada mahasiswa universitas Riau) yang tidak  diteliti dalam penelitian ini.
Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa variabel flash sale berpengaruh signifikan dan  positif  terhadap  perilaku  konsumtif  pada marketplace Shopee  (studi  pada mahasiswa  universitas  Riau).  Selcara  parsial  dapat  dikeltahui  bahwa  variabell affiliatel markelting melmiliki  pelngaruh  telrhadap  pelrilaku  konsumtif.  Selcara  simultan  dapat dikeltahui bahwa variabell flash salel dan affiliatel markelting melmiliki pelngaruh telrhadap pelrilaku konsumtif.

## Daftar Pustaka
[1] T.  V.  Juwita,  H.  Hartono,  and  G.  Subagja,  “Pengaruh  Promosi  Flash  Sale  dan Website Quality terhadap Impulse Buying pada Marketplace Shopee : Studi pada Mahasiswa  Pengguna  Shopee  di  Bandar  Lampung  (  The  Effect  of  Flash  Sale Promotion  and  Website  Quality  on  Impulse  Buying  at  Shopee  Marketplace : Stu,” vol. 2, no. 1, pp. 1–12, 2022.
[2] D.  A.  F.  Agnes  Dwita  Susilawati,  “DAMPAK  PERILAKU  KONSUMEN TERHADAP  PENGGUNAAN  AKSES  SITUS  ON-LINE  SHOP(STUDI KASUS  PADA  MAHASISWADI  UNIVERSITAS  PANCASAKTI  TEGAL),” Cap. J. Ekon. dan MAnajemennajemen , 2018.
[3] M. S. Kedaton, H. Purwanto, and ..., “Pengaruh Promosi Flash Sale Dan E-Wom Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada  Pengguna  Aplikasi  Shopee  (Studi  …,” SIMBA  Semin.  Inov.  … ,  no. September, 2022, [Online]. Available: http://prosiding.unipma.ac.id/index.php/SIMBA/article/view/3563%0Ahttp://pros iding.unipma.ac.id/index.php/SIMBA/article/viewFile/3563/2863
[4] S.  S.  Muhammad  Rizqi  Shihab,  “Pengaruh  Brand  Image  dan  Flash  Sale (Penjualan  Kilat)  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Aplikasi  Tokopedia (Survey  Pada  Followers  Tiktok  Tokopedia  2022),” J.  Ilm.  Wahana  Pendidik. , vol. 9, no. 8, pp. 745–754, 2023.
[5] H. Agus, Komunikasi Pemasaran . Jakarta: Erlangga, 2012.
[6] Benediktova  and  Nevosad,  “MASTER’S  THESIS  Affiliate  Marketing Perspective of Content Providers,” 2008.
[7] Z. Ul Haq, “Affiliate marketing programs: A study of consumer attitude towards affiliate marketing programs among Indian users,” Int. J. Res. Stud. Manag. , vol. 1, no. 1, 2012, doi: 10.5861/ijrsm.2012.v1i1.84.
[8] P.  Kotler  and  K.  L.  Keller, Marketing  Management ,  15th  ed.  London:  Pearson, 2016.
[9] U. Effendi, Psikologi Konsumen . Jakarta: Rajawali Pers, 2016.
[10]  M.  Nitisusastro, Perilaku  Konsumen  Dalam  Perspektif  Kewirausahaan . Bandung: Alfabeta, 2012.
[11]  Lina and H. F. Rosyid, “Perilaku Konsumtif Berdasarkan Locus Of Control Pada Remaja  Putri,” Psikologika ,  vol.  2,  no.  4,  pp.  5–13,  1997,  [Online].  Available: journal.uii.ac.id
[12]  Y.  Alamanda,  “Pengaruh  Harga  Diri  dan  Gaya  Hidup  Terhadap  Sikap  Hidup Hemat Remaja,” Psikoborneo , vol. 6, no. 2, pp. 273–279, 2018.
[13]  Sugiyono, Metodelogi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif Dan R&D . Bandung: ALFABETA, 2019.
[14]  Wahyudi,  “Pengaruh  Flash  Sale,  Cashback  dan  Gratis  Ongkos  Kirim  Terhadap Perilaku  Konsumtif  Konsumen  Muslim  (Studi  Pada  Pengguna  Aplikasi  Shopee Di Aceh),” 2022.
[15]  J.  A.  Mirzani,  W.  Olivia,  D.  Susetiyo,  S.  F.  Sarira,  and  N.  Aini,  “Pengaruh Shopee Affiliate Sebagai Social Media Marketing Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa,” pp. 88–91, 2023.