Celebrity  Worship  Analysis  Of  Consumer  Motivation  As  An  Intervening Variable In GMMTV Boys Love Thailand Merchandise
Analisa Celebrity  Worship Terhadap  Motivasi  Konsumen  Sebagai  Variabel Intervening Pada Merchandise Boys Love Thailand GMMTV
Viona Marcella 1* , Meilisa Alvita 2 , Muana Nanga 3 Universitas Pradita, Indonesia 1,2,3 Viona.marcella@student.pradita.ac.id 1 , mei.lisa@pradita.ac.id 2 , muana.nanga@pradita.ac.id 3 ,
* Coresponding Author

## ABSTRACT
In 2020, amid the COVID-19 pandemic, a surge in curiosity towards new forms of entertainment became a prominent trend for leisure. This phenomenon was evident in the rising popularity of Boy's Love, a fiction genre exploring romantic relationships between homoromantic men. This study examines the impact of consumer motivation and compulsive buying on the acquisition of Boy's Love merchandise from GMMTV in Thailand. Using purposive sampling with 152 respondents from fan communities, Structural Equation Modeling  (SEM)  with  SmartPLS  4  revealed  that  Celebrity  Worship  significantly  influences  Compulsive Purchasing (P-Value 0.000, T-Statistic 5.028) and has a positive correlation with Consumer Motivation (P- Value 0.000, T-Statistic 10.397). Consumer Motivation also significantly affects Compulsive Purchasing (P- Value 0.002, T-Statistic 3.038), confirming its role as an intervening variable (Ha 4). Thus, this research underscores the pivotal roles of Celebrity Worship and Consumer Motivation in stimulating compulsive buying behavior among GMMTV Boy's Love enthusiasts.
Keywords : Celebrity worship, Consumer motivation, Compulsive buying, GMMTV, Boys love

## ABSTRAK
Pada tahun 2020, selama pandemi COVID-19 , peningkatan rasa ingin tahu terhadap hiburan baru menjadi tren utama untuk mengisi waktu luang. Fenomena ini termanifestasi dalam popularitas Boy's Love , genre fiksi yang mengeksplorasi hubungan romantis antara dua pria homoromantis. Penelitian ini menganalisis dampak motivasi konsumen dan pembelian kompulsif terhadap akuisisi merchandise Boy's Love Thailand dari  GMMTV.  Melalui purposive  sampling dengan  152  responden  dari  komunitas  penggemar,  analisis Structural Equation Modeling (SEM ) dengan SmartPLS 4 menunjukkan bahwa Celebrity Worship secara signifikan memengaruhi Pembelian Kompulsif (P-Value 0.000, T-Statistik 5.028), serta memiliki hubungan positif dengan Motivasi Konsumen (P-Value 0.000, T-Statistik 10.397). Motivasi Konsumen juga signifikan dalam  memengaruhi  Pembelian  Kompulsif  (P-Value  0.002,  T-Statistik  3.038),  dan  penelitian mengkonfirmasi peran intervening Motivasi Konsumen (Ha 4). Dengan demikian, penelitian ini menyoroti peran kunci Celebrity Worship dan Motivasi Konsumen dalam merangsang perilaku pembelian kompulsif di kalangan penggemar Boy's Love GMMTV .
Kata Kunci : Celebrity worship , Motivasi konsumen, Pembelian kompulsif, GMMTV, Boys love

## 1. Pendahuluan
Genre  Boys  Love,  menjadi  kegiatan  baru  yang  membantu  masyarakat  melupakan realitas selama karantina berkepanjangan Pada tahun 2016 GMMTV memberikan adanya titik kesuksesan besar genre Boys Love dengan merilis serial Sotus The Series dan Make it Right pada platform LINE TV yang mengalami peningkatan audience share hingga mencapai 34%(Guzman, 2022). Tahun 2020 sekali lagi GMMTV berhasil memuncaki genre Boys Love paling sukses dengan perilisan serial 2Gether : The series dengan meraih peringkat utama dalam platform streaming Rakuten TV pada Juli 2020 (Komsantortermvasana et al., 2022) .
Serial  2Gether  The  series  mencapai  36,215,173 views pada  episode  pertama  di  Channel Youtube resmi GMMTV pada Febuari 2020.
Gambar 1 Views 2Gether Series Sumber : www.youtube.com/@gmmtv, Tahun 2023
Pemerintah Thailand menyatakan adanya pasar konten serial Boys Love sebesar 1 miliar bath dengan  jangkauan  pasar  ekspor  Asia  yaitu,  Cina,  Indonesia,  Taiwan  dan  Jepang  sehingga membuat ekosistem bisnis bidang ini bertumbuh hiangg  30%-40 (Komsantortermvasana et al., 2022)Kepopulerannya menjadikan Indonesia sebagai negara yang paling banyak sebagai views serta tweets pada serial Dangerous Romance dan Only Friends .
Gambar 2 Peringkat Indonesia Pada Trend Twitter serial Boys Love Sumber : www.instagram.com/gmmtv/. Tahun 2023
Hal  ini  terus  meluas  hingga  menjajaki  adanya event di  Indonesia  dengan  melakukan  konser hingga fanmeeting, Salah  satunya  promotot  LUMINA Entertaiment .    ketenaran  ini  membuat penggemar kerap kali membeli merchandise yang berkaitan dengan aktor Boys Love .  terlihat juga pada majalah The Perfect edisi empat tahun 2023 yang menampilkan wajah dari aktor Win Metawin yang merupakan aktor boys love terjual habis dan harus diproduksi kembali sebanyak 6  kali  (Swami,  2023),serta  adanya  projek  dari  penggemar  Nanon  yang  menghabiskan  dana sebesar Rp 12.106.625 untuk melakukan dukungan melalui merchandise pada saat konser.

## 2. Tinjauan Pustaka
Pemujaan  idola  ( celebrity  worship )  adalah  bagian  pembentukan  jati  diri  pada  masa remaja,  dimana  usia  remaja  ialah  mereka  yang  berusia  10-24  tahun  (Sari  et  al., 2022)Berdasarkan teori Erickson dijelaskan jika masa remaja merupakan masa perkembangan paling  penting  dalam  menemukan  jati  dari  dalam  mengatasi  adanya identity  versusrole confusion . Celebrity  worship mempunyai  3  tahapan  yaitu  , Entertainment-social,  Intense Personal dan Borderline Pathological
Dalam  kepribadian  konsumen  juga  terdapat  motivasi  yang  berbeda  untuk  mereka melakukan  kegiatan  berbelanja.  Alba  dan  William  menjelaskan  dalam  Rahmadilah  dan  Sari (2021)bahwa  motivasi  konsumen  dibagi  menjadi  dua  yaitu  hedonis  dan  utilitarian.  Motivasi hedonis  merupakan  motivasi  konsumen  dengan  orientasi  pembelian  yang  mengutamakan
kepuasan kebutuhan hiburan. Sedangkan motivasi utilitarian adalah motivasi konsumen yang berorientasi  belanja  guna  memenuhi  kebutuhan  untuk  dievaluasi  berdasarkan  manfaat fungsional.  Pada  hedonic  motivation  mempunyai  4  indikator,  yaitu adventure  shopping, gratification shopping, value shopping dan social shopping. Pada utilitarian motivation memiliki 2 indikator yaitu, cost saving dan maximizing utility (Dahmiri et al., 2019; Pranggabayu & Lestari Andjarwati, 2022).
Pembelian  kompulsif  menjadi  salah  satu  dampak  adanya  motivasi  konsumen  yang terjadi secara negatif, Pembelian kompulsif dikatakan sеbаgаi rеspon tеrhаdаp dorongаn  yаng tidаk tеrkеndаli, karena individu yang tidak bisa mengontrol diri dalam  membeli suatu produk, dimana dikuti dengan rasa cemas membuatnya  membelian produk berlebih untuk memuaskan emosi  sesaat  sehingga  timbul    rasa  bersalah  dan  frustasi  dari  perilaku  pembelian  yang  tak terkendali  ini    (Sofwan  &  Sumaryanti,  2022),menurut  Edward  dalam  Irwan  (2022)terdapat  5 faktor yang mempengaruhi yaitu Tendency to spend , Drive to spend, Feelings about shopping, Dysfuntional spending dan Purchase guilt.

## Gambar 3 Model Penelitian

## 3. Metode Penelitian Metode Penelitian
Pendekatan  penelitian  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Penelitian kuantitatif  disebut  sebagai  penelitian  dengan  adanya  pehitungan  angka  pada  penyajiannya. Serta pengumpulan data dengan metode survei, Jenis penelitian survei ini digunakan karena dalam  mengumpulkan  data,  penulis  mengumpulkan  informasi  dari  responden  dengan menggunakan kuesioner (Ibrahim et al., 2018).

## Populasi dan Sampel
Penelitian  dilakukan  pada  komunitas  penggemar Boys  Love yang  berada  pada WhatsApp bernama  “Anak  Raikan”  dan  “Khun  En”  .  Rentang  waktu  yaitu  satu  bulan  yang terhitung  dari  bulan  Mei  2023  hingga  pada  bulan  November  2023.  Adapun  Penelitian menggunakan non-probability sampling dengan teknik  yaitu quota sampling (Ahyar & Juliana Sukmana,  2020) . Serta  pembatasan  responden  dengan 5-times  rules (Rahman  et  al.,  2019) sehingga di dapat sampel sebanyak 152 responden dan penyajian data dengan PLS-SEM.

## 4. Hasil dan Pembahasan Uji Reliabilitas
Uji reabilitas di nyatakan memenuhi atau valid jika d jika AVE > 0.5 dan dan pada nilai reliabilitas dinyatakan valid apabila >0.7. Berikut Nilai dari setiap indikator yang terdapat pada penelitian di bawah ini:
Tabel 1. Hasil Uji C omposite Reliability & Average Variance Extracted Variabel Hasil AVE Hasil Cronbach’s alpha Celebrity Worship 0.601 0.979 Motivasi Konsumen 0.632 0.964 Pembelian Kompulsif 0.614 0.981
Sumber : Data primer diolah, 2023
Penyajian  data  diatas  terlihat  seluruh  variabel  pada  item  indikator  dinyatakan  valid  atau memenuhi syarat, dimana nilai reliability pada tabel >0.7 dan nilai AVE <0.5, sehingga dinyatakan reliabel.

## Uji Hipotesis
Penelitian  ini  menggunakan  bootstrapping  yang  bertujuan  meminimalisir  masalah ketidaknormalan pada data, didapatkan tabel hasil pengaruh langsung ( path coefficient ).
Tabel 2. Path Coefficient Direct Effect Variabel ST DEV T Statistic P Value Ket. Celebrity Worship terhadap Motivasi Konsumen 0.636 0.061 10.397 Hipotesis diterima Celebrity Worship terhadap Pembelian Kompulsif 0.502 0.099 5.028 Hipotesis diterima Motivasi Konsumen terhadap Pembelian Kompulsif 0.298 0.099 3.038 Hipotesis diterima Celebrity worship terhadap pembelian kompulsif melaluli motivasi konsulmen sebagai variabel intervening 0.062 3.096 0.002 Hipotesis diterima Sumber : Olah data primer, 2023
Tabel diatas menampilkan hasil dari uji hipotesis secara langsung yang dilihat dari Path Coefficient yang menunjukan bahwa hipotesis 1 hingga hipotesis 3 diterima karena nilai P-Values <0.05 serta nilai T-Statistic > T-Tabel 1.96, sehingga dapat menyatakan bahwa ketiga hipotesis alternatif mempunyai pengaruh pada setiap variabel yang di pengaruhinya, serta hasil Specific Indirect  Effect yang  menunjukan  pengaruh celebrity  worship terhadap  pembelian  kompulsif yang dimediasi oleh motivasi konsumen diterima dikarenakan P-Values dibawah 0.05 serta T- Statistic diatas T-Tabel 1.96.

## Pembahasan
Pengaruh Celebrity Worship terhadap  Motivasi Konsumen Terdapat  pengaruh  positif  signifikan  dari  Celebrity  Worship  terhadap  pembelian kompulsif  dalam  konteks  pembelian merchandise  boys  love Thailand.  Dengan  nilai P-Values sebesar  0.000  <  0.05  dan  T-Statistic  sebesar  5.028  >  T-Tabel  1.96,  penelitian  ini  menolak hipotesis  nol  dan  menerima  hipotesis  alternatif  yang  menyatakan  adanya  pengaruh  positif signifikan.  Analisis  deskriptif  terhadap  responden  menunjukkan  bahwa  penggemar boys  love Thailand, khususnya artis dari GMMTV, cenderung memiliki tingkat celebrity worship yang tinggi. Temuan ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang mengindikasikan bahwa variabel celebrity worship memiliki pengaruh positif signifikan terhadap pembelian kompulsif. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa artis boys love Thailand, terutama yang terafiliasi dengan GMMTV, memiliki  keunggulan  dalam  memotivasi  penggemarnya  untuk  melakukan  pembelian merchandise secara kompulsif. Hasil penelitian didukung dengan penelitian terdahulu yaitu Sari et al (2022) dan Sofwan & Sumaryanti (2022) .
Pengaruh Celebrity Worship terhadap  Pembelian Kompulsif Celebrity  Worship terhadap  variabel  motivasi  konsumen  mempunyai  nilai  P-Values 0.000  <0.05,  dengan  T-Statistic  10.397  >  T-Tabel  1.96.  Maka  Ho2  dengan  pernyataan  tidak terdapat  pengaruh  positif  signifikan  celebrity  worship    terhadap  motivasi  konsumen  dalam pembelian merchandise boys love Thailand ditolak, sehingga hipotesis alternatif Ha2 diterima bahwa  terdapat  pengaruh  positif  signifikan  celebrity  worship  terhadap  motivasi  konsumen dalam pembelian merchandise boys love Thailand.  Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Menurut  Andira  et  al  (2023)  dimana  pada  variabel celebrity worship mempunyai  pengaruh  signifikan  dengan  memiliki  nilai  T-Values  7,731  yang  artinya pengaruh ini di terima.

## Pengaruh Motivasi Konsumen terhadap  Pembelian Kompulsif
Didapatkan  bahwa  motivasi  konsumen  terhadap  variabel  Pembelian  kompulsif mempunyai  nilai  P-Values  0.002  <0.05,  dengan  T-Statistic  3.038>  T-Tabel  1.96.  Maka  Ho3 dengan  pernyataan  tidak  terdapat  pengaruh  positif  signifikan  motivasi  konsumen  terhadap pembelian  kompulsif  dalam  pembelian merchandise  boys  love Thailand  ditolak,  sehingga hipotesis alternatif Ha3 diterima bahwa terdapat pengaruh positif signifikan motivasi konsumen terhadap  pembelian  kompulsif  dalam  pembelian merchandise  boys  love Thailand.  Hasil penelitian  ini  didukung  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Akhadiyah  & Suharyono  (2017), serta adanya pendukung hasil penelitian dari Kulkar-Kinney et al., (2016) pada salah satu dimensi motivasi konsumen mempunyai mean kompulsif sebesar 5,42 dimana nilai F(1,227) 14.91, p<0.01.

## Pengaruh Motivasi konsumen sebagai variabel intervening
Berdasarkan hasil uji variabel didapatkan bahwa motivasi konsumen sebagai variabel intervening pada celebrity worship terhadap variabel Pembelian kompulsif mempunyai nilai P- Values 0.002 <0.05, dengan T -Statistic 3.096> T-Tabel 1.96. Maka Ho4 dengan pernyataan tidak terdapat pengaruh positif signifikan motivasi konsumen sebagai variabel intervening celebrity worship terhadap  pembelian  kompulsif  dalam  pembelian merchandise  boys  love Thailand ditolak, sehingga hipotesis alternatif Ha4 diterima bahwa terdapat pengaruh positif signifikan motivasi  konsumen  sebagai  variabel  intervening  celebrity  worship  terhadap  pembelian kompulsif dalam pembelian merchandise boys love Thailand.
Hasil penelitian ini diperkuat dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Iin Driana & Indrawati (2021)variabel motivasi konsumen mempunyai efek secara tidak langsung dengan celebrity worship dan pembelian kompulsif dimana nilai koefisien sebesar r = 0,418 dan p = 0,000. Serta di dukung dengan hasil penelitian Andira et al (2023).

## 5. Penutup
Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa celebrity worship memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian kompulsif merchandise boys love, serta motivasi konsumen. Motivasi  konsumen  juga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  kompulsif merchandise tersebut. Selain itu, ditemukan bahwa celebrity worship juga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian kompulsif yang dimediasi oleh motivasi konsumen. Namun,  terdapat  keterbatasan  dalam  penelitian  ini,  seperti  representasi  responden  yang terbatas  dan  penggunaan  variabel  yang  belum  sepenuhnya  mencakup  pengaruh  motivasi konsumen  dan  pembelian  kompulsif  terhadap  celebrity  worship.  Oleh  karena  itu,  penelitian selanjutnya  disarankan  untuk  melakukan  penelitian  lebih  mendalam  dengan  lebih  banyak variabel dan referensi untuk mendukung hasil penelitian ini.
Implikasi dari penelitian ini adalah bahwa keberhasilan production house GMMTV dalam menjual merchandise boys love dengan memanfaatkan celebrity worship dapat mempengaruhi motivasi  konsumen  dan  mendorong  pembelian  kompulsif,  sehingga  industri  hiburan  dapat mempertimbangkan strategi pemasaran yang lebih efektif untuk mempertahankan konsumen loyal dalam pembelian merchandise tersebut.
Daftar Pustaka Ahyar,  H.,  &  Juliana  Sukmana,  D.  (2020). Buku  Metode  Penelitian  Kualitatif  &  Kuantitatif . https://www.researchgate.net/publication/340021548 Akhadiyah, R. F., & Suharyono. (2017). Pengaruh Motivasi Pembelian dan Harga Diri Terhadap Perilaku  Pembelian  Kompulsif  Produk  Fashion  )  Survei  Pada  Konsumen  Fashion  Malang Town Square Di Kota Malang ). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 48 (1), 19–27.
Andira,  N.  P.,  Prasetyo,  R.  A.,  &  Ananda,  A.  S.  (2023).  The  Impact  of  K-Pop  Idol  on  Brand Awareness,  Hedonic  Shopping  Motivation,  and  Purchase  Intention. Kajian  Branding Indonesia , 5 (1), 1. https://doi.org/10.21632/kbi.5.1.1-15
Dahmiri, Indrawijaya, S., Bhayangkari, S. K. W., Isnaeni, N., & Putra, W. E. P. (2019). Effect of Utilitarian Value and Hedonic Value on the Jambi Batik Purchase Decision. Academy of Marketing Studies Journal , 23 (3), 1–7. Guzman,  D.  C.  (2022,  August  26). The  Commercial  Appeal  of  Thailand’s  BL  Dramas .  Time Magazine. https://time.com/6208817/thailand-bl-dramas-popularity/
Ibrahim, A., Alang, A. H., Madi, Baharuddin, Ahmad, M. A., & Darmawati. (2018). Metodologi Penelitian (I. Ismail, Ed.; 1st ed.). Gunadarma Ilmu.
Iin  Driana,  H.,  &  Indrawati,  A.  (2021).  Pengaruh  celebrity  worship,  gaya  hidup  hedonis,  dan kecanduan internet terhadap pembelian kompulsif merchandise band day6 pada online shop  Uriharu  Id. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  Dan  Pendidikan , 1 (5),  452–469. https://doi.org/10.17977/um066v1i52021p452-469
Irwan, W., Radde, H. A., & Purwasetiawatik, T. F. (2022). Gambaran Perilaku Compulsive Buying pada Perempuan Dewasa Awal. Jurnal Psikologi Karakter , 2 (1), 36–44. Komsantortermvasana, Leesa-Nguansuk, S., & Worrachaddejchai, D. (2022, May 5). Asia falls in Love With Thai Boys Love . Bangkok Post.
https://www.bangkokpost.com/business/general/2305042/asia-falls-in-love-with-thai- boys-love
Pranggabayu, B., & Lestari Andjarwati, A. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Store Atmosphere Terhadap Impusive Buying ( Studi Pada Pengunjung Miniso Tunjungan Plaza). SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan , 1 (6), 951–966. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i6.112 Rahmadilah, F., & Sari, D. (2021). The Effect of Hedonic and Utilitarian Motivation On Customer Satisfaction  To  Making  Continuance  Intention  Netflix. Telkatika :  Jurnal  Telekomunikasi Elektro Komputasi & Informatika , 8 (6), 8615–8624.
Rahman, I Gusti, A. O. S., & Agung, S. W. (2019). The Influence of Services’ Quality on Intention to  Revisit  through  Mediation  of  Satisfaction  of  Visitors  at  Sasak  Sade  Village,  Central
Lombok, West Nusa Tenggara. Journal of Tourism , 6 (2), 322–341.
http://ojs.unud.ac.id/index.php/eot322
Sari,  Y.,  Fianiyanti,  K.,  &  Yuliadi,  I.  (2022).  Hubungan  Celebrity  Worship  dengan  Perilaku Berbelanja  Kompulsif  pada  Remaja. Plexus  Medical  Journal , 1 (2),  75–80. https://doi.org/10.20961/plexus.v1i2.28
Sofwan, A., & Sumaryanti, I. U. (2022). Pengaruh Celebrity Worship Terhadap Compulsive Buying Pada Penggemar K-Pop Dewasa Awal Bandung. Bandung Conference Series: Psychology Science , 2 (2), 269–276. https://doi.org/https://doi.org/10.29313/bcsps.v2i3.2986
Swami,  S.  (2023,  April  27). Win  Metawin  Stroming  Fashion  World  -  Own  Label  to  Prada Ambassador .  HITC.  https://www.hitc.com/en-gb/2023/04/27/win-metawin-storming- fashion-world-own-label-to-prada-ambassador/