## Product Pricing Strategy On Consumer Purchasing Power: A Literature Study
Efektifitas Strategi Penetapan Harga Produk Barang Pada Daya Beli Konsumen : Studi Literature
Teguh Setiawan Wibowo 1 , Muhammad Asir 2* , Muh. Abduh. Anwar 3 , Herdiyanti 4 , Elyzabeth Wijaya 5
STIE Mahardhika 1 , Politeknik LP3I Makassar 2 , Universitas Muhammadiyah Sidenreng Rappang 3 Universitas Cipasung Tasikmalaya 4 , Institut Bisnis Informasi Teknologi dan Bisnis 5 asir.slw@gmail.com *

## * Coresponding Author
ABSTRACT Price is a measure of the exchange rate can be in the form of money or goods to get a desired product. In determining the price of a product or service, a company must be wise, in order to be able to successfully achieve the desired business target, so that it gets the profit as expected. Pricing must pay attention to several aspects and the right strategy. That way the price set can attract consumer interest and affect consumer  purchasing  power.  The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  pricing  on  the product or service provided by the company on the purchasing power or buying interest of consumers. The method used in this study is a qualitative method in the form of literature studies in the field of marketing management.  The  method  of  writing  scientific  articles  is  by  using  qualitative  methods  and  literature studies or Library Research. Determining the price of a product or service by the company has a positive effect on consumer buying interest, so it is closely related to consumer purchasing power. The increasing purchasing  power  of  consumers  at  the  prices  set  by  the  company  has  an  impact  on  achieving  the company's targets and increasing the profits of the company.
Keywords : Purchasing Power, Price, Purchase Interest, Pricing Strategy.

## ABSTRAK
Harga  merupakan  suatu  ukuran  nilai  tukar  bisa  berupa  uang  atau  barang  untuk  mendapatkan  suatu produk yang diinginkan. Dalam menentukan harga suatu produk jasa atau barang, suatu perusahaan harus bijak, supaya bisa berhasil mencapai target bisnis yang dinginkan, sehingga mendapat keuntungan sesuai dengan harapan. Penetapan harga harus memperhatikan beberapa aspek dan strategi yang tepat. Dengan begitu harga yang ditetapkan dapat menarik minat konsumen dan mempengaruhi daya beli konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penetapan harga pada produk jasa atau barang yang diberikan perusahaan terhadap daya beli atau minat beli konsumen. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif berupa studi literature pada bidang menajemen pemasaran. Metode  penulisan  artikel  ilmiah  ini  adalah  dengan  metode  kualitatif  dan  studi  literature  atau  Library Research. Penetapan harga suatu produk barang atau jasa yang dilakukan perusahaan berpengaruh positif pada  minat  beli  konsumen,  sehingga  hal  tersebut  berhubungan  erat  dengan  daya  beli  konsumen. Meningkatnya  daya  beli  konsumen  pada  harga  yang  ditetapkan  perusahaan  berdampak  pada ketercapaian target perusahaan dan meningkatkan keuntungan dari perusahaan.
Kata Kunci : Daya Beli, Harga, Minat Beli, Strategi Penetapan Harga.

## 1. Pendahuluan
Perubahan  dalam  bidang  teknologi  memberikan  dampak  pada  perekonomian.  Hal tersebut berdampak pada minat konsumen dalam membeli suatu jenis produk. Salah satunya adalah penggunaan system teknologi informasi dalam pemasaran menjadi tolak ukur seberapa berkembang perusahaan dalam melakukan pemasaran produk yang dijual (Ramon et al., 2021). Oleh  karena  itu,  setiap  perusahaan  berusaha  untuk  meningkat  menajemen  dalam  hal pemasaran.
Submitted : 23 August 2022, Accepted : 10 October 2022, Published : 20 October 2022 Copyright © 2022 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Manajemen  pemasaran  merupakan  bagaimana  mengendalikan  suatu  kondisi  dimana konsumen  merasa  puas  dalam  membeli  produk  yang  dipasarkan  (Hasyim,  2022).  Seorang manajer pemasaran harus mampu memberikan kekuatan dalam hal prilaku dan kemudian bisa menangani  berbagai  elemen  pemasaran,  salah  satunya  adalah  bagaimana  manajemen penetapan harga pada satu produk (Biemans et al., 2022).  Harga merupakah satu unsur penting yang perlu diperhatikan dalan bauran pemasaran. Bauran pemasaran tersebut dikenal dengan istilah 4P yaitu Product, Price, Place and Promotion. Oleh karena itu, satu unsur penting yang harus diperhatikan adalah Price atau penetapan harga produk (Wardaturrohah, 2019).
Dasar dari teori harga adalah dimana harga yang ditetapkan harus wajar, karena harga tersebut harus sesuai dengan permintaan dan peminatan dari konsumen. Harga yang ditetapkan adalah cermin atau symbol yang mencirikan kondisi suatu produk, atau dimana hal tersebut mampu mampu mempengaruhi psikologi konsumen (Budiastari, 2018). Penetapan harga suatu produk  perusahaan  harus  memperhatikan  tujuan,  tingkat  perminataan  dan  harga  pasaran. Selain itu, perusahaan juga harus memperhatikan pencapaian yang akan diperoleh perusahaan atas produk yang dipasarkan. Setiap perusahaan tentunya menetapkan harga adalah bersesuai dengan struktur pasar sehingga dapat meningkatkan keuntungan dari penjualan produk yang dipasarkan (Terho et al., 2022). Oleh karena itu, untuk menetapkan harga produk maka harus memperhatikan strategi pemasaran.
Harga yang ditetapkan memiliki interaksi dengan elemen lainnya yang ada dalam bauran pemasaran (Mora & Hidalgo, 2022). Harga adalah elemen dalam bauran pemasaran yang dapat memberikan  hasil  dalam  pencapaian  target  perusahaan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus mampu menetapkan harga produknya dengan dan bisa diterima oleh konsumen. Tujuan dari penetapan  harga  tersebut  pada  akhirnya  adalah  untuk  menarik  minat  dari  pembeli  dengan memperhatikan daya beli dari konsumen, sehingga perusahaan mendapatkan keuntungan dari produk yang dipasarkan (Neuhaus et al., 2022).
Hakekatnya,  harga  yang  ditetapkan  pada  suatu  produk  adalah  bersesuaian  dengan seberapa besar biaya produksi yang dikeluarkan. Jika harga yang diberikan pada produk tersebut sesuai dengan daya beli konsumen, maka dengan sendirinya konsumen akan beralih dari produk lain pada produk yang kita tawarkan (Cartwright et al., 2022). Jika harga yang ditetapkan dapat diterima  konsumen,  secara  otomatis  produk  yang  ditawarkan  diterima  oleh  masyarakat. Tentunya sebuah perusahaan harus berhati-hati dalam menetapkan harga suatu produk, dimana harus memperhatikan manajemen pemasaran. Karena dalam menetapkan harga produk  harus juga  memperhatik  nilai,  manfaat,  dan  kualitas  produk  yang  ditawarkan.  Hal  tersebut  sangat mempengaruhi daya beli konsumen. Dengan meningkatnya daya beli konsumen maka  dapat berdampak  pada  peningkatan  minat  konsumen  pada  produk  yang  ditawarkan  (Renaud  & Muzellec, 2022).
Faktor-faktor yang mempengaruhi minat membeli berhubungan dengan perasaan dan emosi, bila seseorang merasa senang dan puas dalam membeli barang atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat membeli, ketidakpuasan biasanya menghilangkan minat (Akter et al., 2022).  Minat  beli  yang  ada  dalam  diri  konsumen  merupakan  fenomena  yang  sangat  penting dalam  kegiatan  pemasaran,  minat  membeli  merupakan  suatu  perilaku  konsumen  yang melandasi suatu keputusan pembelian yang hendak dilakukan (Olson, 2022).
Artikel  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  efektivitas  penetapan  harga  produk  (X1)  pada daya beli konsumen (Y1) dalam suatu studi literature manajemen. Adapun permasalahan yang muncul dalam studi literature ini adalah bagaimana efektivitas penetapan harga suatu produk terhadap daya beli konsumen?.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Harga
Harga merupakan ukuran dari nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari satu barang atau jasa bagi sesorang atau kelompok pada waktu tertentu dan tempat tertentu (Volkmar et al., 2022). Istilah harga ini berhubungan dengan nilai finansial pada satu produk barang atau jasa. Harga adalah sejumlah uang yang ditagihkan atas  suatu  produk  atau  jasa,  atau  jumlah  dari  nilai  yang  ditukarkan  para  pelanggan  untuk memperoleh  manfaat  dari  memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk  atau  jasa  (Hoekstra  & Leeflang, 2022). Pada pendapat lain mengatakan bahwa harga adalah sejumlah nilai (dalam mata uang)  yang  harus  dibayar  konsumen  untuk  membeli  atau  menikmati  barang  atau  jasa  yang ditawarkan.
Dalam menentukan harga suatu barang, seorang pengusah atau manajer perusahaan harus  memperhatikan  beberapa  hal,  yaitu:  1.  Penentuan  harga,  2.  Faktor-faktor  yang dipertimbang saat menentukan harga, seperti kondisi konsumen, bentuk produk, tempat dan waktu, 3. Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga, seperti harga bahan baku, biaya produksi, biaya pemasaran dan adanya peraturan pemerintah dan faktor lainnya. 4. Jenis-jenis strategi penetapan harga (Shih & Lin, 2022).

## Peranan Harga
Peranan dari harga yang ditetapkan pada suatu produk adalah memilki peranan alokasi dari  harga  dan  peranan  informasi  dari  harga  (Wu  et  al.,  2022).  Peranan  alokasi  dari  harga merupakan fungsi dari harga dalam membantu konsumen untuk menentukan bagaimana cara mendapatkan manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasrkan daya beli dari produk tersebut. Dengan demikian, adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara  mengalokasikan  daya  belinya  pada  berbagai  jenis  barang  dan  jasa.  Pembeli membandingkan harga dari berbagai alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana  yang  dikehendaki.  Sedangkan,  perana  informasi  dari  harga  adalah  bagaiman  peranan informasi  dari  harga  tersebut  memberikan  informasi  yang  dapat  mendidik  konsumen  untuk mengetahui kualitas dari produk yang ditawarkan. Hal ini berhubungan dengan manfaat dalam situasi  dimana  pembeli  mengalami  kesulitan  untuk  menilai  faktor  produk  atau  manfaatnya secara objektif.
Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencerminkan kualitas yang  tinggi.  Karena,  harga  memainkan  peranan  penting  bagi  perekonomian  secara  makro, konsumen dan perusahaan (Subriadi & Baturohmah, 2022). Bagi perekonomian. Harga produk mempengaruhi tingkat upah, sewa, bunga dan laba. Harga merupakan regulator dasar dalam sistem  perekonomian,  karena  harga  berpengaruh  terhadap  alokasi  faktor-faktor  produksi seperti  tenaga  kerja,  tanah,  modal,  dan  kewirausahaan  (Ianenko  et  al.,  2022).  Adapun  bagi konsumen  adalah  dimana  mayoritas  konsumen  agak  sensitif  terhadap  harga,  namun  juga mempertimbangkan  faktor  lain  (seperti  citra,  merek,  lokasi  toko,  layanan,  nilai  (value)  dan kualitas). Selain itu, persepsi konsumen terhadap kualitas produk sering kali dipengaruhi oleh harga.  Dalam  beberapa  kasus,  harga  yang  mahal  dianggap  mencerminkan  kualitas  tinggi, terutama dalam kategori specialty products. Dan yang terakhir, adalah bagi perusahaan. Harga produk  adalah  determinan  utama  bagi  permintaan  pasar  atas  produk  bersangkutan.  Harga mempengaruhi posisi bersaing dan pangsa pasar perusahaan. Dampaknya, harga berpengaruh pada  pendapatan  dan  laba  bersih  perusahaan.  Singkat  kata,  perusahaan  mendapatkan  uang melalui harga yang dibebankan atas produk atau jasa yang dijualnya.

## Penetapan Harga
Membangun  sebuah  bisnis  jual  beli  pasti  akan  berhubungan  dengan  harga.  Harga memegang peranan penting dalam terjadinya kesepakatan jual-beli dari produsen ke tangan
konsumen (Luo et al., 2022). Melalui penetapan harga, akan terlihat posisi kelayakan produk dari nilai  ekonomisnya.  Karena  permasalahan  ini,  perusahaan  biasanya  mengadakan  penetapan harga yang disepakati sebelum barang beredar di pasaran.
Dalam  menetapkan  harga  suatu  produk,  ada  tiga  teori  yang  umum  digunakan, diantaranya: 1. Penetapan harga jual oleh pasar (Market Pricing). 2. Penetapan harga jual oleh pemerintah (Government Controlled Pricing). 3. Penetapan harga jual yang dapat dikontrol oleh perusahaan (Administered or Business controlled pricing) (Haleem et al., 2022). Pendapat lain juga  menyatakan  bahwa  penetapan  harga  adalah  memungkinkan  perusahaan  mendapatkan bayaran untuk nilai yang diciptakannya bagi pelanggan. Selain itu, ada lima tujuan utama dalam penetapan harga produk, diantaranya bertahan hidup (survival), laba saat ini yang maksimum (maximum curent profit), pangsa pasar yang maksimum (maximum market share), pemerahan pasar yang maksimum (maximum market skimming), pemimpin dalam kualitas (product quality leadership), dan tujuan lain (other objectives) (Zhang & Erturk, 2022).

## Metode yang digunakan dalam penetapan Harga
Secara  umum  metode  yang  digunakan  untuk  menetapkan  harga  produk  dapat diklasifikasikan dalam empat kategori utama (Wardaturrohah, 2019), yaitu:
1. Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan.
Metode  ini  lebih  menekankan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  selera  dan  preferensi pelanggan daripada faktor-faktor seperti biaya, laba dan persaingan.
2. Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah aspek penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan. Harga ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah  dengan  jumlah  tertentu  sehingga  dapat  menutup  biaya-biaya  langsung,  biaya overhead, dan laba.
3. Metode Penetapan Harga Berbasis Laba Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam penetapan harganya.
Upaya  ini  dapat  dilakukan  atas  dasar  target  volume  laba  spesifik  atau  dinyatakan  dalam bentuk persentase terhadap penjualan atau investasi.
4. Metode Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Selain  berdasarkan  pada  pertimbangan  biaya,  permintaan,  atau,  laba,  harga  dapat ditetapkan atas dasar persaingan, yaitu apa yang dilakukan pesaing.

## Daya Beli
Daya beli konsumen berhubungan erat dengan minat konsumen. Minat beli konsumen adalah  tahap  dimana  konsumen  membentuk  pilihan  mereka  diantara  beberapa  merek  yang tergabung dalam perangkat pilihan, kemudian pada akhirnya melakukan suatu pembelian pada suatu altenatif yang paling disukainya atau proses yang dilalui konsumen untuk membeli suatu barang  atau  jasa  yang  didasari  oleh  bermacam  pertimbangan  (Fuchs  &  Hovemann,  2022). Perilaku  seseorang  sangat  tergantung  pada  minatnya,  sedangkan  minat  berperilaku  sangat tergantung pada sikap dan norma subyektif atas perilaku. Keyakinan atas akibat perilaku sangat mmepengaruhi sikap dan norma subyektifnya. Sikap individu terbentuk dari kombinasi antara keyakinan  dan  evaluasi  tentang  keyakinan  penting  seseorang  konsumen,  sedangkan  norma subyektif ditentukan oleh keyakinan dan motivasi. Konsumen dimanapun dan kapanpun akan dihadapkan dengan sebuah keputusan pembelian untuk melakukan transaksi pembelian (Yuniati et al., 2020). Dimana konsumen akan membandingkan atau mempertimbangkan satu barang dengan barang yang lainnya untuk mereka konsumsi.
Dua faktor utama yang mempengaruhi minat beli konsumen (Clifen A.A. Suharto, Altje L. Tumbel2 Irvan, 2016) adalah 1. Sikap orang lain, dimana ini berhubungan dengan sikap orang lain mengurangi alternatif yang disukai seseorang akan bergantung pada dua hal yaitu, intensitas
sifat negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai konsumen dan motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain. 2. Faktor situasi yang tidak terantisipasi, faktor ini nantinya akan dapat mengubah pendirian konsumen dalam melakukan pembelian. Hal tersebut tergantung dari pemikiran konsumen sendiri, apakah dia percaya diri dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau tidak.
Seorang  konsumen  tidak  dengan  sendirinya  memiliki  keputusan  dalam  pembelian barang atau jasa. Terlebih dahulu konsumen mencari informasi dari orang terdekat atau orang yang benar-benar dipercaya untuk membantunya dalam pengambilan keputusan. Faktor-faktor yang mempengaruhi minat membeli berhubungan dengan perasaan dan emosi, bila seseorang merasa senang dan puas dalam membeli barang atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat membeli, ketidakpuasan biasanya menghilangkan minat (Subriadi & Baturohmah, 2022).
Minat beli konsumen ini akan berujung pada keputusan konsumen dalam menetapkan produk  yang  akan  dibeli.  Hal  tersebut  berhubungan  prilaku  konsumen.  Perilaku  konsumen merupakan  tindakan  yang  secara  langsung  terlibat  dalam  usaha  memperoleh,  menentukan produk  dan  jasa,  termasuk  proses  pengambilan  keputusan  yang  mendahului  dan  mengikuti tindakan – tindakan tersebut. Dari pengertian ini dapat diketahui bahwa pemahama terhadap perilaku  konsumen  bukanlah  pekerjaan  yang  mudah,  tetapi  cukup  sulit  dan  kompleks, khususnya  disebabkan  oleh  banyaknya  variabel  yang  mempengaruhi  dan  variabel  –  variabel tersebut cenderung saling berinteraksi (Li et al., 2019).

## 3. Metode Penelitian
Metode dalam penelitian adalah metode kualitatif berupa studi literature atau Library Research.  Metode  ini  mengkaji  suatu  teori  dengan  membandingkannya  menggunakan  teori- teori yang ada pada buku-buku literature atau hasil penelitian sebelumnya yang termuat dalam artikel-artikel ilmiah yang sesuai dengan bidang manajemen pemasaran (Teunuleh et al., 2022). Semua artikel ilmiah yang disitasi bersumber dari pencarian data literasi Mendeley dan Google scholar. Penelitian kualitatif dalam penelitian literature atau studi literature harus bisa menjadi kajian Pustaka secara konsisten dengan beberapa pendapat metodelogi yang tepat. (Wydyanto &  Ilhamalimy,  2021).  Dimana,  hal  tersebut  harus  digunakan  secara  induktif  sehingga  tidak mengarahkan pertanyaan yang diajukan peneliti. Alasan dilakukan penelitian kualitatif adalah penelitan tersebut memiliki sifat eksploratif. Kemudian, dibahas secara mendalam pada bagian Pustaka terkait atau pustaka yang direview, karena bagian tersebut adalah dasar perumusan hipotesis dan selanjutnya  akan menjadi bahan perbandingan dengan hasil atau temuan-temuan dari hasil penelitian sebelumnya untuk mengungkap kebenaran dari teori yang ada ( Permatasari and Jaelani, 2021).

## Conceptual Framework
Teori  harga  berhubungan  dengan  jumlah  dari  seluruh  nilai  yang  konsumen  tukarkan untuk jumlah manfaat dengan memiliki atau menggunakan suatu barang dan jasa. Dimana ini berhubungan  dengan  segala  sesuatu  yang  diberikan  oleh  konsumen  untuk  mendapatkan keunggulan yang ditawarkan oleh bauran pemasaran perusahaan. Sebuah perusahaan biasanya melakukan penyesuaian harga produk sesaui dengan keadaan.
Adapun strategi penyesuaian harga diantaranya adalah menerapkan harga diskon atau pengurangan harga. Melakukan pengurangan pada harga produk bertujuan untuk memberikan penghargaan kepada konsumen yang memberikan tanggapan seperti membayar lebih awal atau mempromosikan  produk.  Selain  itu,  perusahaan  juga  melakukan  penetapan  harga tersegmentasi.  Hal  ini  bertujuan  untuk  menyesuaikan  harga  untuk  membuat  perbedaan diantara pelanggan, produk maupun lokasi. Tidak hanya itu, perusahaan juga bisa melakukan penetapan harga psikologis. Karena harga juga dapat mempengaruhi psikologis konsumen. Dan
yang terakhir adalah penetapan harga promosi. Dimana, pada suatu waktu, perusahaan perlu melakukan promosi untuk meningkatkan daya jual dan keuntungan perusahaan.
Pada  saat  mengadakan  perhitungan  harga  di  dalam  bauran  pemasaran,  tentunya langkah  pertama  yang  harus  dipertimbangkan  oleh  manajemen  adalah  menentukan  tujuan penetapan harga, baru kemudian menetapkan harga dasar produk atau jasa yang ditawarkan. Usaha selanjutnya adalah bagaimana mengembangkan strategi dan kebijaksanaan yang tepat tentang beberapa aspek struktur harga. Salah satu tujuan penetapan harga adalah tujuan yang berorientasi  pada  citra.  Citra  (image)  suatu  perusahaan  dapat  dibentuk  melalui  strategi penetapan  harga.  Perusahaan  dapat  menetapkan  harga  tinggi  untuk  membentuk  atau mempertahankan citra prestisius. Dalam tujuan berorientasi pada citra, perusahaan berusaha menghindari  persaingan  dengan  jalan  melakukan  differensiasi  produk  atau  dengan  jalan melayani segmen pasar khusus. Dan hal ini paling banyak terjadi pada perusahaan-perusahaan yang menjual produk yang termasuk kategori special goods maupun produk yang membutuhkan keterlibatan tinggi dalam proses pembelian. Kerangka pikir dari artikel ini adalah terbentuk dari beberapa  permasalahan  yang  ada,  dimana  permasalahan  tersebut  memunculkan  variable- variabel yang diselesaikan dalam kajian studi literature. Adapun gambaran kerangka pikir dari artikel ini adalah pada Gambar 1.
Gambar 1. Conceptual Framework.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Pengaruh penetapan harga pada daya beli konsumen
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  dapat  dibuktikan  bahwa  pendapat  para  ahli  yang menyatakan  bahwa  ada  pengaruh  variabel  harga  terhadap  keputusan  pembelian  yang berhubungan dengan daya beli atau minat beli konsumen adalah benar. Dalam membeli suatu produk  konsumen  tidak  hanya  mempertimbangkan  kualitasnya  saja,  tetapi  juga  memikirkan kelayakan harganya. Harga merupakan salah satu penentu pemilihan produk yang nantinya akan berpengaruh terhadap minat pembelian. Harga seringkali dikaitkan dengan kualitas, konsumen cenderung untuk menggunakan harga sebagai indikator kualitas atau kepuasan potensial dari suatu produk.
Banyak hal yang berkaitan dengan harga yang melatarbelakangi mengapa konsumen memilih  suatu  produk  untuk  dimilikinya.  Konsumen  memilih  suatu  produk  tersebut  karena benar-benar  ingin  merasakan  nilai  dan  manfaat  dari  produk  tersebut,  karena  melihat kesempatan memiliki produk tersebut dengan harga yang lebih murah dari biasanya sehingga lebih  ekonomis,  kerena  ada  kesempatan  untuk  mendapatkan  hadiah  dari  pembelian  produk tersebut,  atau  karena  ingin  dianggap  konsumen  lain  bahwa  tahu  banyak  tentang  produk tersebut dan ingin dianggap loyal.
Bila  suatu  produk  mengharuskan  konsumen  mengeluarkan  biaya  yang  lebih  besar dibandingkan dengan manfaat yang diterima, maka yang terjadi adalah bahwa produk tersebut memiliki nilai negatif. Sebaliknya, apabila konsumen menganggap bahwa manfaat yang diterima lebih besar, maka yang terjadi adalah produk tersebut memiliki nilai yang positif. Para konsumen
tertarik  untuk  mendapatkan  harga  yang  pantas.  Harga  yang  pantas  berarti  nilai  yang  di persepsikan pantas pada saat transaksi dilakukan. Konsumen beranggapan bahwa suatu produk dengan harga yang mahal berarti mempunyai kualitas yang baik, sedangkan apabila harga yang murah mempunyai kualitas yang kurang baik. Berdasarkan beberapa teori dan hasil penelitian terdahulu bahwa harga itu bersifat fleksibel yang berarti bisa disesuaikan dengan cepat.
Adapun  beberapa  hasil  penelitian  terdahulu  yang  berhubungan  dengan  pengaruh penetapan harga terhadap daya beli konsumen, diantaranya:
1. Harga yang ditetapkan Ramai Swalayan Peterongan berdasarkan hasil penelitian menunjukan bahwa sebagian besar responden (46%) menyatakan bahwa harga murah. Hal ini dikarenakan Ramai Swalayan Peterongan menawarkan harga yang sesuai dengan daya beli masyarakat, harga  yang  ditawarkan  lebih  murah  dibanding  swalayan  lain,  dan  harga  sesuai  dengan kualitas produk. Keputusan pembelian pada Ramai Swalayan Peterongan berdasarkan hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  responden  (57%)  adalah  tinggi.  Namun, masih ada konsumen yang keputusan pembelian pada Ramai Swalayan Peterongan rendah, dikarenakan keengganan konsumen untuk berbelanja saat situasi ramai dan apabila produk yang dibeli sangat sedikit bisa dibeli pada toko terdekat (Fristiana, 2012).
2. faktor yang di pertimbangkan dalam penetapan harga yang di lakukan oleh SKM.CLOTHING. (1). Faktor Biaya Produksi : Faktor ini menghitung berapa biaya yang harus di keluarkan untuk suatu produk. Dari hasil akumulasi biaya ini SKM.CLOTHING bisa menetapkan harga dengan cara : Biaya produksi + keuntungan yang di inginkan dalam (%) = Penetapan harga / harga jual.  (2).  Faktor  Kompetitor/Pesaing  :  Faktor  ini  menjadi  strategi  penetapan  harga  yang dilakukan oleh SKM.CLOTHING dengan cara harga kompetitor menjadi referensi atau sebagai pembanding  bagi  harga  yang  nanti  akan  ditetapkan  oleh  SKM.CLOTHING.  Strategi  yang dilakukan  SKM.CLOTHING  adalah  dengan  cara  menetapkan  harga  produk  lebih  murah dibandingkan  dengan  harga  kompetitor  dengan  tujuan  untuk  menarik  pelanggan, mendapatkan pelanggan dan pangsa pasar. (3). Faktor Permintaan : Faktor ini mengacu pada jumlah  permintaan,  kualitas  bahan  kain  yang  diminta,  desain,  kualitas  sablon  dan  waktu pengerjaan.  (4).  Faktor  Tidak  Terduga  :  SKM.CLOTING  memasukan  faktor  tidak  terduga karena banyak sekali kasus yang terjadi dimana harga berubah derastis akibat sesuatu hal yang terjadi di pasaran. Berubahnya harga bahan baku,produk tidak laku dipasaran,promosi dan persepsi pelanggan terhadap produk (Kencana, 2019).
3. Strategi penetapan harga jual komunitas dropshiper di lingkungan Universitas Islam Madura menggunakan  dua  strategi  yaitu  1.  strategi  penetapan  harga  jual  berbasis  biaya  (standar mark  up  pricing)  penetapan  harga  ini  di  tentukan  dengan  jalan  menambahan  prsentase tertentu dari biaya pada semua item dalam suatu kelas produk. namun dalam perhitungan biaya  dropshiper  masih  kurang  merinci  dari  biaya  yang  di  gunakan  seperti  perhitungan penggunaan  biaya  operasional.  2.  strategi  penetapan  harga  jual  berbasis  permintaan (skiming pricing), dimana strategi ini menerapkan penetapan harga tinggi bagi suatu produk baru atau inovatif selama tahap perkenalan, kemudian menurunkan harga tersebut pada saat persaingan sudah mulai ketat (Wardah et al., 2016).
Harga secara parsial berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen pada PT. Remaja Jaya Mobilindo Manado. Pengaruh yang diberikan oleh variabel tersebut digambarkan dari Thitung lebih  besar  dari  Ttabel  sehingga  dinyatakan  citra  merek  berpengaruh  terhadap  minat  beli konsumen.  Namun  arah  pengaruhnya  adalah  negative  (Clifen  A.A.  Suharto,  Altje  L.  Tumbel2 Irvan, 2016).

## 5. Penutup Kesimpulan
Kesimpulan  dari  artikel  ini  sesuai  dengan  masalah  yang  ada  di  latar  belakang,  yaitu; Penetapan harga pada suatu produk berdampak positif pada minat konsumen, sehingga dapat memberikan pengaruh pada daya beli konsumen. Daya beli konsumen yang tinggi karena adanya minat  pada  konsumen,  tentu  akan  mampu  meningkatkan  ketercapain  perusahaan sehingga memberikan keuntungan pada perusahaan.

## Saran
Saran  dari  artikel  ini  adalah  perlu  dilakukan  kajian  lebih  lanjut  pada  beberapa  poin mengenai strategi penetapan harga produk jasa atau barang pada berbagai bidang produksi. Hal tersebut dapat memberikan gambaran pada peneliti dan pelaku bisnis dalam mengembangkan perusahaanya dan infrormasi ilmiah.

## Daftar Pustaka
Akter, S., Dwivedi, Y. K., Sajib, S., Biswas, K., Bandara, R. J., & Michael, K. (2022). Algorithmic bias in machine learning-based marketing models. Journal of Business Research , 144 (March 2021), 201–216. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.01.083
Berlintina Permatasari, J. (2021). The Effect Of Perceived Value On E- Commerce Applications In Forming  Customer  Purchase  Interest  And  Its. Integrated  Journal  of  Business  and Economics , 101–112.
Biemans, W., Malshe, A., & Johnson, J. S. (2022). The sales-marketing interface : A systematic literature review and directions for future research. Industrial Marketing Management , 102 (June 2021), 324–337. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.02.001
Budiastari,  S.  (2018).  Pengaruh  kualitas  Produk,  Persepsi  Harga  dan  Citra  Merek  Terhadap, Merek  dan  Kepuasan  Pelanggan,  Loyalitas  Pakai,  Siap  Di,  Holcim. Jurnal  Dinamika Manajemen Dan Bisnis , 1 (1), 87–106. http://journal.unj.ac.id/unj/index.php/jdmb/article/view/3926 Cartwright, S., Liu, H., & Davies, I. A. (2022). Influencer marketing within business-to-business organisations. Industrial  Marketing  Management , 106 (September),  338–350. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.09.007
Clifen A.A. Suharto, Altje L. Tumbel2 Irvan, I. T. (2016). Analisis Pengaruh Citra Merek, Harga, Dan  Daya  Tarik  Iklan  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Pt.  Remaja  Jaya  Mobilindo Manado. Jurnal Emba , 4 (3), 209–221.
Fristiana, D. A. (2012). Pengaruh Citra Merek Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Ramai Swalayan Peterongan Semarang Dessy. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 3 (1), 1–9.
Fuchs, M., & Hovemann, G. (2022). Consumer preferences for circular outdoor sporting goods : An  Adaptive  Choice-Based  Conjoint  analysis  among  residents  of  European  outdoor markets. Cleaner  Engineering  and  Technology , 11 (September),  100556. https://doi.org/10.1016/j.clet.2022.100556
Haleem,  A.,  Javaid,  M.,  Asim,  M.,  Pratap,  R.,  &  Suman,  R.  (2022).  International  Journal  of Intelligent Networks Artificial intelligence ( AI ) applications for marketing : A literature- based  study. International  Journal  of  Intelligent  Networks , 3 (July),  119–132. https://doi.org/10.1016/j.ijin.2022.08.005
Hasyim, U. (2022). Model Minat Penggunaan Kembali Melalui Kepuasan Pelanggan : Promosi Cashback  Dan  E-Service  Quality  (  Literature  Review  Manajemen  Pemasaran  ). Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial , 3 (1), 385–402.
Hoekstra, J. C., & Leeflang, P. S. H. (2022). Thriving through turbulence Lessons from marketing academia and marketing practice. European Management Journal , May .
https://doi.org/10.1016/j.emj.2022.04.007 Ianenko,  M.,  Ianenko,  M.,  &  Shevchuk,  E.  (2022).  ScienceDirect  ScienceDirect  Digital transformation  of  marketing  activities  in  transport  systems  Digital  transformation  of marketing  activities  in  transport  systems  management  during  COVID-19 :  experience  , problems , prospects management during COVID-19 : experience , problems , prospects. Transportation Research Procedia , 63 , 878–886. https://doi.org/10.1016/j.trpro.2022.06.085 Kencana,  S.  (2019).  Analisis  Strategi  Penetapan  Harga  SKM.CLOTHING. Festival  Riset  Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi , 6681 , 1003–1011.
Li, J., Deng, Z., Zhang, W., & Zhang, G. (2019). Optimal Leasing and Selling Strategies of Durable Goods  Manufacturer  Optimal  Leasing  and  Selling  Strategies  of  Durable  Goods Manufacturer Optimal and Strategies of Goods Manufacturer Considering C onsumers ’ Constraint  Optimal  Leasing  Leasing  and  Selling  Selling  Strategies  Capital  of  Durable Durable  Goods  Manufacturer  Considering  C  onsumers  ’  Capital  Constraint  Considering Considering  C  C  onsumers  ’  onsumers  ’  Capital  Capital  Constraint  Constraint. IFAC
PapersOnLine , 52 (13), 319–324. https://doi.org/10.1016/j.ifacol.2019.11.081
Luo, Q., Hossen, M. A., Zeng, Y., Dai, J., Li, S., Qin, W., & Liu, Y. (2022). Gelatin-based composite films  and  their  application  in  food  packaging:  A  review. Journal  of  Food  Engineering ,
313 (August 2021), 110762. https://doi.org/10.1016/j.jfoodeng.2021.110762 Mora,  R.,  &  Hidalgo,  P.  (2022).  Prioritizing  B2B  marketing  capabilities :  Crossvergence  in advanced and emerging economies. Industrial Marketing Management , 105 (July), 422– 438. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.07.002
Neuhaus, T., Millemann, J. A., & Nijssen, E. (2022). Bridging the gap between B2B and B2C :
Thought  leadership  in  industrial  marketing  –  A  systematic  literature  review  and propositions. Industrial  Marketing  Management , 106 (June  2021),  99–111. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.08.006
Olson, E. L. (2022). Advocacy bias in the green marketing literature : Where seldom is heard a discouraging  word. Journal  of  Business  Research , 144 (February),  805–820. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.02.052
Ramon,  J.,  Ribeiro-soriano,  D.,  &  Palacios-marqu,  D.  (2021). Setting  B2B  digital  marketing  in artificial  intelligence-based  CRMs  :  A  review  and  directions  for  future  research . 98 (January), 161–178. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.08.006 Renaud, A., & Muzellec, L. (2022). What can we learn from marketers ? A bibliometric analysis of the marketing literature on business model research . 55 (May). https://doi.org/10.1016/j.lrp.2022.102219
Shih, Y., & Lin, C. (2022). Co-location with marketing value activities as manufacturing upgrading in  a  COVID-19  outbreak  era. Journal  of  Business  Research , 148 (May),  410–419. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.04.060
Subriadi,  A.  P.,  &  Baturohmah,  H.  (2022).  ScienceDirect  ScienceDirect  Social  A  systematic systematic literature literature Social media media in in marketing marketing of of ride- hailing : ride-hailing : A review review. Procedia Computer Science , 197 (2021), 102–109. https://doi.org/10.1016/j.procs.2021.12.123
Terho,  H.,  Mero,  J.,  Siutla,  L.,  &  Jaakkola,  E.  (2022).  Digital  content  marketing  in  business markets :  Activities  ,  consequences  ,  and  contingencies  along  the  customer  journey. Industrial Marketing Management , 105 (December 2021), 294–310. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.06.006 Teunuleh, J. I., Gustiar, E. D., Ali, H., & Rosadi, K. I. (2022). Factors Affecting The External Potential
Of Islamic Education Management : Globalization , Social Change , . 3 (June), 169–185.
Volkmar, G., Fischer, P. M., & Reinecke, S. (2022). Artificial Intelligence and Machine Learning : Exploring drivers , barriers , and future developments in marketing management. Journal
of Business Research , 149 (April 2021), 599–614. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.04.007 Wardah, Rahmahani, J., & Sopandi, T. (2016). Egg cholesterol and immunity of quail (Coturnix coturnix japonica) diet phillanthus buxifolius leaves as feed supplement. Asian Journal of
Agricultural Research , 10 (2), 114–125. https://doi.org/10.3923/ajar.2016.114.125
Wardaturrohah,  H.  S.  (2019).  Strategi  Penetapan  Harga  Jual  Pada  Komunitas. Wacana Equiliberium : Jurnal Pemikiran & Penelitian Ekonom , 09 (01), 53–65.
Wu,  M.,  Ran,  Y.,  &  Zhu,  S.  X.  (2022).  International  Journal  of  Production  Economics  Optimal pricing strategy : How to sell to strategic consumers ? International Journal of Production Economics , 244 (October 2020), 108367. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2021.108367
Wydyanto, W., & Ilhamalimy, R. R. (2021). The Influence Of Service Quality And Product Quality On Purchase Decisions And Customer Satisfaction ( Marketing Management Literature Review ). 3 (2), 385–394. Yuniati, M., Amini, R., Nahdatul, U., Mataram, W., & Masyarakat, D. B. (2020). Analisis dampak covid – 19 terhadap daya beli masyarakat ntb . 2 (2), 362–368.
Zhang, L., & Erturk, E. (2022). Social Sciences & Humanities Open Potential lessons from Chinese businesses and platforms for online networking and marketing : An exploratory study. Social Sciences & Humanities Open , 6 (1), 100274. https://doi.org/10.1016/j.ssaho.2022.100274