## KAJIAN  KEWIRAUSAHAAN  DENGAN  KINERJA    PEMASARAN  SERTA    DESAIN STRATEGI PEMASARAN DEPOT AIR MINUM ISI ULANG GUNUNG SALJU
Eni Cahyani a , Efrina Masdaini b , Dian Septianti c a,b Politeknik Anika Palembang, Indonesia
c Universitas Tridinanti, Indonesia
* Corresponding author e-mail: eniegan@gmail.com
A R T I C L E  I N F O A B S T R A C T DOI: 10.32502/jimn.v10i1.2724 This research was conducted at the Refill drinking water Depot, an effort of  micro  small  and  medium  businesses  to  determine  the  entrepreneurial relationship  with  Marketing  Performance  so  that  UMKM  can  take  steps to  improve  marketing  through  designing  marketing  strategies.  The technique  used  in  writing  this  research  is  interview,  observation  and documentation  in  the  form  of  writings,  drawings  or  monumentel  works from someone. To test the validity of the data obtained so that it is truly in accordance  with  the  aims  and  objectives  of  the  study,  the  researchers used  triangulation  techniques.  The  data  analysis  technique  used  in  this study  refers  to  the  interactive  model.  The  results  of  the  study  conclude there  is  a  link  between  entrepreneurship  and  marketing  where entrepreneurial  behavior  can  be  said  as  behavior  that  represents  more informal  and  unplanned  activities  that  rely  on  intuition  and  energy from individuals  to  realize  business  activities  in  determining  marketing strategies.  Then  the  marketing  strategy  designs  compose  namely  relying on  product  excellence,  expanding  market  networks,  establishing cooperation,  promoting  door  to  door,  cost  efficiency  and  increasing external capital. Article history :
Received: 01 Juli 2020
Accepted: 30 Oktober 2020
Available online:
15 Desember 2020
Keyword : Entrepreneurship, marketing performance, and marketing strategy A B S T R A K
Penelitian  ini  dilakukan  di  Depot  Air  minum  isi  ulang,  bertujuan  untuk mengetahui  hubungan  kewirausahaan  dengan  Kinerja  Pemasaran sehingga  UMKM  dapat  mengambil  langkah  untuk  Meningkatkan pemasaran  melalui  mendesain  strategi  pemasaran.    Teknik  yang digunakan  dalam  penulisan  penelitian  ini  adalah  wawancara,  observasi dan    dokumentasi  berbentuk  tulisan,  gambar  atau  karya-karya monumentel dari seseorang. Untuk menguji keabsahan data yang didapat sehingga  benar-benar  sesuai  dengan  tujuan  dan  maksud  penelitian,  maka peneliti  menggunakan  teknik  triangulasi.  Teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  mengacu  interactive  model.  Hasil  kajian menyimpulkan  ada  keterkaitan  antar  kewirausahaan  dengan  pemasaran dimana  Perilaku  kewirausahaan  dapat  dikatakan  sebagai  perilaku  yang merepresentasikan  aktivitas  lebih  informal  dan  tidak  terencana  yang mengandalkan  intuisi  dan  energi  dari  individu  untuk  mewujudkan kegiatan usaha dalam  menentukan strategi pemasaran.  Kemudian desain strategi  pemasaran  tersusun  ada  6  strategi  yaitu  Mengandalkan keunggulan  Produk,  perluasan  Jaringan  pasar,  menjalin  kerjasama, promosi door to door , efisiensi biaya dan penambahan modal eksternal. Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License .

## JURNAL ILMU MANAJEMEN
Published every June and December e-ISSN:2623-2081, p-ISSN: 2089-8177 Journal homepage: http://jurnal.um-palembang.ac.id/ilmu_manajemen
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju

## Pendahuluan
Permasalahan  yang  sering  menimpa  pelaku usaha  kecil,  diantaranya  organisasi  lemah, pemasaran  sulit,  modal  usaha  mikro  dan kecil,  jiwa  kewirausahaan  rendah,  kurang memperhatikan  lingkungan  dan  layanan kurang  baik.    Survey  yang  dilakukan  oleh Badan Pengolahan Statistik mengidentifikasikan  berbagai  kelemahan dan permasalahan yang dihadapi UMKM berdasarkan  prioritasnya,    meliputi:  (a) kurangnya  permodalan  (b)  kesulitan  dalam pemasaran,  (c)  persaingan  usaha  yang  ketat, (d)  kesulitan  bahan  baku,  (e)  kurang  teknis produksi  dan  keahlian,  (f) kurangnya keterampilan  manajerial  (SDM)  dan  (g) kurangnya  pengetahuan  dalam  masalah manajemen  khususnya  bidang  keuangan  dan akuntansi.    Keterpurukan  usaha  kecil  tidak terlepas dari ketergantungan terhadap pemerintah, jiwa kewirausahaan tanpa didasari kemampuan dalam mengelola usaha, serta  regulasi  yang  dipandang  belum  mampu mendorong  terciptanya  usaha  kecil  yang dinamis dan inovasi.  Pelaku usaha yang kita sebut wirausaha hendaknya mengasah kemampuan  sikap  mental,  keterampilan  dan kepemimpinan dalam menjalankan usahanya. Banyak pihak berpendapat, berbekal penguasaan ketrampilan, seseorang akan bisa diharapkan  menjadi  seorang entrepreneur yang berhasil.
Selain  pelaku  usaha  mikro  dan  kecil  terus belajar dan mengembangkan jiwa kewirausahaannya,  juga  menerapkan  strategi pemasaran  yang  dalam  penelitian  Nurseto (2012)  pada  usaha  kecil  kerajinan  kulit tanggulangin menunjukkan strategi pemasaran  memiliki  pengaruh  positif  dengan kinerja  pemasaran.  Agar  memperoleh  hasil optimal,  strategi  pemasaran  ini  mencakup ruang lingkup pemasaran diantaranya strategi dalam menghadapi persaingan, strategi harga, strategi  produk,  strategi  pelayanan  dan sebagainya.  Perusahaan  perlu  mengenali kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  dalam persaingan  hal  ini  akan  sangat  membantu
dalam  mengenali  diri,  serta  memanfaatkan setiap  peluang  yang  ada  dan  menghindari atau  meminimalkannya.  Fandy  Tjiptono (2000), menyatakan bahwa strategi pemasaran  adalah  rencana  yang  hendak diikuti  oleh  manajer  pemasaran.  Rencana tindakan  ini  didasarkan  atas  analisa  situasi dan  tujuan-tujuan  prusahaan  dan  merupakan cara untuk mencapai tujuan tersebut.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas  penulis berkeinginan  mengkaji    kewirausahaan  pada Depot  Air  minum  isi  ulang  Gunung  Salju yang merupakan usaha kecil dalam menyusun strategi pemasaran dengan variabel Marketing  Mix .  Konsep  pemasaran  yang selama ini diterapkan dalam perusahaan besar dan  dengan  banyaknya  teks  buku  yang menjadi  asal  dari  konsep  dan  studi  kasus, maka  sudah  waktunya  untuk  mempelajari proses  pemasaran  dalam  konteks  perusahaan kecil untuk menghasilkan pemahaman tentang  “marketing  entrepreneurial”  yang disesuaikan  dengan  segala  keterbatasannya. Sehingga pemilik usaha Depot Air Minum Isi Ulang  Gunung  Salju  mengetahui  hubungan kewirausahaan  dengan  kinerja  pemasaran, serta menyusun strategi pemasaran yang tepat untuk  diterapkan  di  Depot  Air  Minum  Isi Ulang Gunung.

## Kajian Literatur

## Usaha Mikro Kecil Menengah
Undang-Undang  No  20  tahun  2008  tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah, memberi batasan  bahwa  usaha  kecil  merupakan  usaha ekonomi  produktif  yang  mandiri,  dilakukan oleh  perseorangan  atau  badan  usaha  yang bukan anak perusahaan atau cabang perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau menjadi  bagian  baik  langsung  maupun  tidak langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha besar,  memiliki  kekayaan  bersih  lebih  dari Rp50.000.000,00  (lima  puluh  juta  rupiah) sampai dengan Rp500.000.000,00 (lima ratus juta  rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan  tempat  usaha;  atau  memiliki  hasil penjualan tahunan lebih dari
Rp300.000.000,00  (tiga  ratus  juta  rupiah) sampai dengan paling
banyak Rp2.500.000.000,00  (dua  milyar  lima  ratus juta rupiah).

## Konsep Orientasi Wirausaha
( Entrepreneurship)
Orientasi  kewirausahaan  memegang  peranan penting  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha. Menurut  kamus  bahasa  Indonesia  (2008) istilah  “orientasi”  didefinisikan  sebagai  :  (1) peninjauan  untuk  menentukan  sikap  (arah, tempat,  dsb)  yang  tepat  dan  benar;  (2) pandangan yang mendasari pikiran, perhatian atau  kecenderungan.  Sedangkan  wira  berarti keberanian  dan  usaha  berarti  kegiatan  bisnis yang  komersial  atau  nonkomersial  Sehingga kewirausahaan  dapat  pula  diartikan  sebagai keberanian  seseorang  untuk  melaksanakan suatu  kegiatan  bisnis.  Wirausaha  dinyatakan oleh  Joseph  Schumpeter  yang  dikutip  oleh Buchari  (2007:24)  sebagai  orang  yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan  barang  dan  jasa  yang  baru, dengan  menciptakan  bentuk  organisasi  baru atau  mengolah  bahan  baku  baru.  Orang tersebut  melakukan  kegiatannya  melalui organisasi  bisnis  yang  baru  ataupun  yang telah ada. Dalam definisi tersebut ditekankan bahwa  wirausaha  adalah  orang  yang  melihat adanya  peluang  kemudian  menciptakan sebuah  organisasi  untuk  memanfaatkan peluang tersebut. Dengan kata lain, wirausaha berarti  manusia  utama  (unggul)  dalam menghasilkan  suatu  pekerjaan  bagi  dirinya sendiri  atau  orang  lain.  Knight  (2000) menjelaskan  bahwa  orientasi  wirausaha berkaitan dengan pencarian peluang,
keberanian mengambil resiko, dan keputusan untuk bertindak dari para pimpinan organisasi.
Menurut  Suryana  (2003:1)  kewirausahaan adalah “kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan sumber daya untuk mencari  peluang  menuju  sukses”  Inti  dari kewirausahaan  adalah  kemampuan  untuk menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan  berbeda (created  new  and  different).  Melalui  berfikir kreatif dan bertindak inovatif untuk
menciptakan peluang”. “Kewirausahaan pada dasarnya  adalah  semangat,  sikap,  perilaku dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha dan atau kegiatan yang mengarah pada upaya  mencari,  menciptakan,  menerapkan cara kerja, teknologi dan produk baru dengan meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan  pelayanan  yang  lebih  baik  atau memperoleh  keuntungan  yang  besar”.  Ada lima esensi pokok kewirausahaan yaitu :
1. Kemampuan  kuat  untuk berkarya dengan semangat  kemandirian  (terutama  dalam bidang ekonomi).
2.  Kemampuan  untuk  memecahkan  masalah dan membuat keputusan secara sistematis, termasuk keberanian mengambil resiko.
3.  Kemampuan  berfikir  dan  bertindak  secara kreatif dan inovatif.
4.  Kemampuan  bekerja  secara  teliti,  tekun dan produktif.
5.  Kemampuan  berkarya  dalam  kebersamaan berdasarkan etika bisnis yang sehat.

## Konsep Strategi Pemasaran
Menurut Nitisemito dalam Rambat Lupiyoadi (2001:31), mengemukakan pemasaran adalah “Semua  kegiatan  yang  bertujuan  untuk memperlancar  arus  barang  atau  jasa  dari produsen  ke  konsumen  secara  paling  efisien dengan maksud untuk menciptakan permintaan  efektif”.    Menurut  Kotler  dan Armstrong,  (2002:15)  yaitu    Pemasaran adalah  proses  sosial  yang  dengan  mana individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan,  menawarkan,  dan  secara  bebas mempertukarkan  produk  dan  jasa  yang bernilai dengan pihak lain.
Pentingnya  strategi  pemasaran  bagi  suatu perusahaan timbul dari luar, ketidakmampuan perusahaan  dalam  mengontrol  semua  faktor yang  dibatasi  di  luar  lingkungan  perusahaan. Demikian  pula  perubahan-perubahan  yang terjadi pada faktor-faktor tersebut tidak dapat diketahui  sebelumnya  secara  pasti.    Menurut Fandy  Tjiptono  (2000:43),  menyatakan bahwa  “Strategi  pemasaran  adalah  rencana yang hendak diikuti oleh manajer pemasaran. Rencana  tindakan  ini  didasarkan  atas  analisa
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju
situasi  dan  tujuan-tujuan  perusahaan  dan merupakan  cara  untuk  pencapaian  tujuan tersebut”.
Menurut  Sofyan  Assauri  (2008:168)  strategi pemasaran  adalah:  “Serangkaian  tujuan  dan sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang  memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan dan keadaan persaingan  yang selalu berubah. Oleh karena itu, penentuan strategi pemasaran  harus  didasarkan  atas  analisa lingkungan  dan  internal  perusahaan  melalui analisa keunggulan dan kelemahan perusahaan,  serta  analisa  kesempatan  dan ancaman  yang  dihadapi  perusahaan  dari lingkungannya”.    Sedangkan  menurut  Kotler dan Armstrong (2005:76) Strategi pemasaran adalah  logika  pemasaran  digunakan  oleh perusahaan dan harapan agar unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan.

## Konsep Kinerja Pemasaran
Tiap perusahaan berkepentingan untuk mengetahui  kinerja pasar dari produk-produk mereka,  sebagai  cerminan keberhasilan perusahaan  dipersaingan  bisnis.  Voss  dan Voss  (2000)  mendefinisikan  kinerja  pasar sebagai  usaha  pengukuran  tingkat  kinerja yang  meliputi  jumlah  penjualan,  jumlah pelanggan,  keuntungan  dan  pertumbuhan penjualan.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan oleh  Menon  et.  al  (1999),  kinerja  pemasaran diukur  dengan  skala  tiga  indikator,  di  mana tingkat  pencapaian  atau  kinerja  strategi dipertemukan  dengan  harapan-harapan  bagi keseluruhan pencapaian atau kinerja, penjualan,  dan  keuntungan.  Konsep  yang lebih  sederhana  dan  praktis  juga  dijelaskan Ferdinand  (2002)  yang  menyatakan  bahwa kinerja  pemasaran  yang  baik  dinyatakan dalam tiga besaran utama yaitu: pertumbuhan pelanggan, pertumbuhan penjualan, dan porsi pasar,  yang  pada  akhirnya  bermuara  pada keuntungan perusahaan.

## Analisis SWOT
Menurut Rangkuti (2008:19), analisis SWOT merupakan identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.  Sedangkan  menurut  Assauri (2013:71), analisis SWOT merupakan ringkasan  dari  keunggulan  dan  kelemahan perusahaan  yang  dikaitkan  dengan  peluang dan ancaman lingkungan. Menurut Suryatama (2014:26), analisis SWOT merupakan  metode  perencanaan  strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman dalam  suatu  proyek  atau  suatu  spekulasi bisnis.

## Strategi Matrik SWOT
Alat  yang  dapat  dipakai  untuk  menyusun faktor  strategis  perusahaan  adalah  matriks SWOT.  Matriks  ini  dapat  menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal  yang  dihadapi  perusahaan  dapat disesuaikan dengan kekuatan/kelemahan dimiliki.

## Tabel  1. Strategi Matriks SWOT
IFAS EFAS Strengths (S) Tentukan  5-10  Faktor- Faktor Kekuatan Internal Weaknesses (W) Tentukan  5-10  Faktor-Faktor Kelemahan Internal Opportunities (O) Tentukan  5-10  Faktor-Faktor Peluang Eksternal Strategi SO Ciptakan  strategi  yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Treaths (T) Tentukan  5-10  Faktor-Faktor Ancaman Eksternal Strategi ST Ciptakan  strategi  yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman Strategi WT Ciptakan strategi yang meminimalkan  kelemahan  dan menghindari ancaman
Sumber : (Rangkuti, 2008:83) Ket :  EFAS = Eksternal Strategic Factor Analysis IFAS = Internal Strategic Factor Analysis

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Depot  Air Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju,  berlokasi  di Jalan  Letnan  Murod  Km.  05  RT.  03  No.  10 Palembang.    Dalam  penelitian  ini  untuk mendapatkan  serta  mengumpulkan  data-data yang  lengkap  sesuai  dengan  kebutuhan  guna menunjang    mengumpulkan  data.  Menurut Sugiyono (2013:2) teknik merupakan langkah yang paling strategis dalam penelitian, karena tujuan utama dari penelitian adalah mengumpulkan data. Teknik yang digunakan dalam  penulisan  penelitian  ini  adalah wawancara,  observasi  dan    dokumentasi berbentuk  tulisan,  gambar  atau  karya-karya monumentel  dari  seseorang.  Untuk  menguji keabsahan data yang didapat sehingga benar- benar  sesuai  dengan  tujuan  dan  maksud penelitian,  maka  peneliti  menggunakan teknik  triangulasi.  Teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah mengacu  pada  konsep  Milles  &  Huberman (2007:  20)  yaitu  interactive  model  yang mengklasifikasikan  analisis  data  dalam  tiga langkah,  yaitu:  1.  Reduksi  data  (Data Reduction,  2.  Penyajian  data  (Display  Data), dan 3. Penarikan kesimpulan (Verifikasi).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kajian    Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Pemasaran
Wirausaha  adalah  orang  yang  mencari perubahan, meresponnya cara inovatif, menggunakannya sebagai peluang dan membuat  inovasi  menjadi  bagian  yang dibutuhkan dalam kewirausahaan. Kewirausahaan  merupakan  gabungan  dari kreativitas, inovasi, dan kebenaran menghadapi  resiko  yang  dilakukan  dengan cara  kerja  keras  untuk  membentuk  dan memelihara  usaha  baru.  Kreativitas  adalah berfikir sesuatu yang baru, sedangkan inovasi adalah  bertindak  melakukan  sesuatu  yang baru. Secara bahasa kewirausahaan hakikatnya  adalah  suatu  kemampuan  dalam berfikir  kreatif  dan  berperilaku  inovatif  yang dijadikan dasar, sumber daya, tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat dalam menghadapi tantangan hidup. Memperhatikan ciri dan watak dari wirausahaan sebagaimana dikemukakan  sebelumnya,  dapat  diyakini bahwa  kualitas  profesionalisme  seorang manajer  akan  semakin  kokoh  dan  terpelihara apabila  pada  dirinya  melekat  perilaku tersebut,  baik  yang  ia  bawa  semenjak  lahir maupun  peroleh  atau  diciptakan  melalui transfer  of  knowledge .    Menurut  Penelitian yang  dilakukan  oleh  Eni  cahyani  dan  Novita Sari (2017) pada mahasiswa PTS di Sumatera Selatan  ada  banyak  faktor  yang  dapat menumbuhkan  jiwa  kewirausahaan  yaitu
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju
faktor Internal seperti : tidak ingin tergantung pada  orang  lain  dan  belajar  berhemat,  ingin mandiri,  menambah  uang  jajan  dan  biaya kuliah,    bantu  orang  tua,  hobby,  mencari pengalaman,  sebagian  anggota  keluarga berwirausaha,  dan  mencukupi  kebutuhan pokok.    Juga  potensi  Faktor  Internal (kepribadian dan karakter kreativitas wirausaha) memberikan pengaruh bagi variabel minat berwirausaha. Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  potensi  kepribadian wirausaha  secara  positif  dan  signifikan berpengaruh  terhadap  minat  berwirausaha, Kemudian  untuk  faktor  eksternal,  variabel yang  paling  berpengaruh  terhadap  minat berwirausaha  mahasiswa  adalah  motivasi berwirausaha yang bersumber dari lingkungan ini keluarga dan proses pembelajaran.    Lingkungan  utama  adalah keluarga,  karena  di  dalam  keluarga  inilah akan mendapatkan pendidikan dan bimbingan.  Sedangkan  proses  pembelajaran biasanya  di  dapat  dari  pengalaman  dan lingkungan  pendidikan,  proses  pembelajaran pada Dalam proses belajar tersebut, mahasiswa menggunakan kemampuan mentalnya untuk mempelajari bahan belajar.
Usaha  mikro  kecil  menengah  (UMKM) dalam  hal  ini  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang Gunung  Salju  merupakan  usaha  ekonomi produktif  yang  mandiri,  dilakukan  oleh perseorangan  didalamnya  terdapat  kegiatan manajemen  di  mulai  dari  proses  pemasaran, produksi,  Sumber  daya  manusia  sampai keuangan.    Pada  konteks  kewirausahaan, melihat  bagaimana  teori  pemasaran  sesuai dengan praktek kewirausahaan, hal ini terkait dengan pendapat Kotler (2008) yang menyatakan konsep pemasaran yang dijalankan  oleh  wirausaha  menunjukkan perbedaan  dari  konsep  yang  dikemukakan dalam  pemasaran  konvensional.  Adanya asumsi  perilaku  berbeda  yang  melandasi konsep teori dari pemasaran dan kewirausahaan,  mungkin  ini  tidak  menjadi suatu  masalah.  Pemasaran  konvensional dianggap  sebagai  sebuah  proses  terorganisir dan terencana. Konsep pemasaran
konvensional berasumsi bahwa untuk mengidentifikasi kebutuhan konsumen melalui penelitian pasar formal. Hasil analisa pasar akan digunakan sebagai dasar pengembangan  produk  atau  jasa  baru  dalam merespon  kebutuhan  konsumen.  Di  lain Pihak Perilaku kewirausahaan dapat dikatakan sebagai perilaku yang merepresentasikan  aktivitas  lebih  informal dan  tidak  terencana  yang  mengandalkan intuisi  dan  energi  dari  individu  untuk mewujudkan kegiatan usaha yang diwujudkan pada konsep pemasaran.
Pernyataan  ini  menjelaskan  bahwa  manajer  - pemilik  usaha  kecil  dan  menengah  perlu mengkombinasi antara pemasaran konvensional  dengan  kewirausahaan.  Pelaku usaha  kecil  dan  menengah  selama  ini beranggapan bahwa konsep pemasaran hanya dilakukan  perusahaan  besar  saja.  Namun hasil  penelitian  Arini  Hidayah  dan  Purnadi (2017)  bahwa    orientasi  wirausaha  secara signifikan  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran terdukung. Penelitian ini pemperkuat  hasil  penelitian  Lee  dan  Tsang (2001)  pada  168  UKM  milik  Cina  di Singapura  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  positif  pada pertumbuhan  dan  kinerja  bisnis.    Hasil penelitian  Kaligis  (2015)  pada  Industri  Batik Sokaraja yaitu orientasi wirausaha berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran.  Hal  tersebut  menjelaskan  bahwa orientasi  wirausaha  yang  berkaitan  dengan pencarian  peluang,  keberanian  mengambil resiko  dan  keputusan  untuk  bertindak  dari pemilik akan mempengaruhi kinerja pemasaran akhirnya
meningkatkan pertumbuhan  penjualan  kemudian  menjadi prestasi bagi Perusahaan.
Rancangan  Strategi  Pemasaran  Pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju Pada  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung Salju, strategi pemasarannya belum menerapkan  sistem  analisa  SWOT  sehingga dengan melakukan penerapan strategi pemasaran  SWOT  yang  belum  terlaksana
dengan  baik  dan  akurat  melalui  pemanfaatan peluang  dalam  meningkatkan  penjualan, sehingga  posisi  atau  kedudukan  perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan.  Sehubungan  dengan  hal tersebut  pelaksanaan  pemasaran  modern dewasa  ini  mempunyai  peranan  yang  sangat besar  sebagai  penunjang  langsung  terhadap peningkatan penjualan. Berdasarkan wawancara  yang  dilakukan  pada  Depot  Air Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju,  yang menjadi Kekuatan,  Kelemahan,  Peluang  Dan Ancaman adalah sebagai berikut :
Kelemahan Depot  Air  Minum  Isi  Ulang Gunung Salju a. Jumlah kendaraan angkutan yang sedikit.
Kurangnya  angkutan  transportasi  dalam pelayanan antar jemput pesanan merupakan salah satu hambatan yang akan mengakibatkan  terjadinya  keluhan  seperti keterlambatan  dalam  pengantaran  air galon  yang  terjadi  pada  konsumen  dan dapat  juga  merubah  pola  pikir  konsumen untuk  beralih  ketempat  lain  yang  sistem pelayanannya dianggap  lebih cepat.
b.  Belum  ada  hubungan  kerjasama  dengan pemilik usaha lain.
Pemilik usaha belum melakukan hubungan kerjasama  dengan  pemilik  usaha  lain dalam pemasaran air minum isi ulang yang dijalaninya,  misalnya  kerjasama  dengan usaha-usaha  kecil  atau  usaha  rumahan yang menggunakan air bersih  yang  sangat penting untuk mereka gunakan.
c. SDM kurang pengalaman dalam berbisnis. Kurangnya  pengalaman  pemilik  usaha dalam  berbisnis  dikarenakan  pemilik usaha  belum  lama  bergerak  dibidang pengisian air isi ulang serta tidak memiliki pengetahuan  yang  cukup  dikarenakan pemilik  usaha  usaha  berlatar  belakang pendidikan  S1  Sarjana  Elektro  dan  masih berusia  relatif  muda.  Oleh  karena  itu terjadilah  kekurangan  dalam  menjalankan bisnisnya.
d.  Belum  menggunakan  jenis  promosi  yang bervariasi.
Dalam  pemasaran  usaha  ini  belum menggunakan  jenis  promosi  seperti  iklan
dikarenakan  membutuhkan  dana  yang besar, brosur dan sebagainya.
e.  Belum    memiliki    sistem        pencatatan keuangan yang baik.
Sistem  keuangan  yang  dimiliki  hanya bersifat satu tempat yaitu setiap penghitungan  hasil  dilakukan  langsung kepada  pemilik  usaha  itu  sendiri  tanpa melalui  orang  lain.  Sehingga  menyulitkan dalam melakukan aktivitas dan mengambil keputusan  jika  pemilik  usaha  tidak  ada ditempat.
f.  Pelayanan  yang  belum  maksimal  seperti SDM  yang  kurang  ramah,  pendekatannya terhadap  konsumen,  hal  ini  disebabkan belum  adanya  peningkatan  kualitas  SDM yang dilakukan oleh Depot Air Minum Isi Ulang  Gunung  Salju  sehingga  dapat mengakibatkan konsumen beralih ketempat lain.
g.  Sebagian        masyarakat        menganggap minuman air isi ulang kurang sehat. Masyarakat  menganggap  air  minum  isi ulang  kurang  baik  dikarnakan  dalam pengelolaan  air  minum  isi  ulang  yang diproduksi tidak
mengutamakan kebersihan akan berdampak pada kepercayaan masyarakat yang akan menurun  untuk  mengkonsumsi  air  minum isi ulang tersebut.

## Kekuatan yang  dimiliki Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju
a.  Lokasi yang cukup strategis, berada dekat dengan jalan.
Lokasi  merupakan  faktor  pendukung utama dalam kesuksesan suatu usaha yang akan dijalankan.
b.  Keunggulan          produk          (Kebersihan, kesehatan dan higienis)
Kebersihan suatu
produk dapat meningkatkan  kualitas  dan  kepercayaan konsumen  terhadap  produk  air  minum  isi ulang  yang  dipasarkan  oleh  depot  air minum isi ulang Gunung Salju itu sendiri.
1.  Kebersihan.
Kebersihan  merupakan  tahap  utama dalam proses kebersihan galon dibersihkan terlebih dahulu dengan cara melakukan  proses  pencucian  satu
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju
persatu  galon  dengan  dimasukan  alat pembersih galon sampai menjadi bersih dan barulah galon yang sudah dibersihkan  diisi  air  minum  isi  ulang yang  diproduksi  oleh    Depot  Air Minum Isi Ulang Gunung Salju.
2.  Kesehatan. Air  minum  isi  ulang  yang  diproduksi oleh  depot  air minum  isi  ulang  gunung salju  dapat  dikategorikan  air  minum yang  sehat  dikarenakan  kadar  PH  air nya  dibawah  6,5.  Kadar  yang  dibawah 6,5  merupakan  kualitas  air  yang  baik untuk dikonsumsi.
3. Higienis
Pada saat ini kebutuhan akan air minum yang  sehat  sangat  dibutuhkan  oleh semua  orang  mengingat  buruknya kualitas  air  minum  di  dunia  yang menurun. Oleh karena itu, air minum isi ulang yang merupakan dambaan kebutuhan  hidup  yang  tidak  dapat ditawar-tawar  lagi.  Keistimewaannya antara lain karena rasa, bau, dan warna tidak berubah dari rasa, bau, dan warna air alami. Hal ini karena selama proses terhadap  bahan  baku  air  ditambahkan zat-zat kimia untuk membunuh mikroorganisme.
c. Memiliki pelanggan tetap.
Memiliki  pelanggan  tetap  yang  percaya dengan  produksi  yang  dihasilkan  oleh Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju dengan jumlah pelanggannya sebanyak 30 orang.  Orang  yang  mengkonsumsi  atau menggunakan  produk  air  minum isi  ulang gunung salju secara terus menerus.
d. SDM bersifat jujur terhadap pelanggan dan pemasok air minum ke depot air minum isi ulang Gunung Salju.
SDM yang bersifat jujur terhadap pelanggan  beserta  pemasok  air  minum tersebut dapat meningkatkan kepercayaan, minat  dan  ketertarikkan  masyarakat  untuk menggunakan  produk  air  minum isi  ulang yang  dipasarkan  oleh  depot  isi  ulang Gunung Salju.
e. Produksi yang dijual memiliki Risiko kecil.
Air  merupakan  salah  satu  kebutuhan pokok  manusia  dalam  mempertahankan hidup  mereka.  Sehingga  setiap  aktivitas sehari-hari  membutuhkan  air  mulai  dari masak sampai dengan minum. Dari karena itu tingkat risiko yang akan dialami dalam usaha air minum isi ulang ini sangat kecil karena  air  yang  dijual  tidak  akan  basi,  air minum juga merupakan kebutuhan Mendirikan  usaha  depot  air  minum mempunyai  tingkat  risiko  yang  kecil. Selain  pokok  yang  dibutuhkan  semua orang  setiap  hari.  Jadi,  usaha  ini  tidak akan berlangsung musiman selama kebutuhan  manusia  akan  air  bersih  harus selalu dipenuhi.
f .  Harga yang bersaing.
Usaha  Depot  Air  Minum  memiliki  omzet pendapatan yang menjanjikan, apabila bisa memberikan  harga  yang  cukup  bersaing. Pada  Air  minum  isi  ulang  di  Depot Gunung  Salju  dijual  berkisar  antara  Rp 3.500  –  Rp  5.000. Untuk  penjualan  setiap harinya  bisa  mencapai  300  galon.  Untuk pendapatan  galon  perharinya  adalah  Rp 4.000  x  250  galon  =  Rp  1.000.000.  jika harga  per  galon  Rp  4.000,  maka pendapatan  perharinya  =  Rp  4.500  x  250 galon  =  Rp  1.125.000  dengan  omzet pendapatan perharinya tersebut, maka dari harga  per  galonnya  bisa  mendapatkan harga yang bersaing dan juga mendapatkan keuntungan yang besar.
Peluang  yang  kemungkinan  terjadi  pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunang Salju. a.  Kemungkinan      dapat    menguasai  pasar penjualan  air  minum  isi  ulang  kemasan untuk  wilayah  yang  sekarang  menjadi tempat  berdirinya  usaha  air  minum  isi Ulang Gunung Salju yaitu didaerah Talang Ratu  Jalan  Letnan  Murod  Rt.  03  No.  10 Km.  5  Palembang  Sumatera  Selatan. Kemungkinan  dapat  memasok  air  minum isi  ulang  kedaerah-daerah  lain  yang  ada didaerah  Sumatra  Selatan  ini  seperti  Jalan Kapten A. Rivai, Demang Lebar Daun dan Sukarno  Hatta  Kemungkinan  memiliki
banyak  cabang  di  wilayah  Sumatera Selatan.
b.  Undang-undang  tentang  pinjaman  Kredit Usaha  Kecil  Menengah/Mikro  Menurut UU  NO.  20  Tahun  2008  yang  memenuhi kriteria usaha kecil menengah/mikro.
c. Pola pikir masyarakat yang berubah seperti menginginkan sesuatu yang praktis. Sehingga pola pikir masyarakat cenderung untuk  mengkonsumsi  air  minum  dari depot.  Gaya  hidup  masyarakat  masa  kini cenderung  memilih  air  minum  isi  ulang dibandingkan  harus  memasak,  menyaring, atau menjernihkan air.
d. Persaingan yang belum ketat untuk produk Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju  di daerah  Depot  Km.  5  Talang  Ratu  karena hanya ada satu usaha pengisian air minum isi  ulang  yang  terjamin  kebersihan, higienis dan kesehatan.

## Ancaman yang dihadapi Depot Air Minum
Isi Ulang Gunung Salju.
a.  Masyarakat    yang    memiliki  selera  yang berubah
Salah  satu  penyebab  munculnya  resiko usaha  adalah  karena  terjadi  perubahan permintaan  dari  konsumen.  Maksud  dari perubahan permintaan adalah suatu keadaan yang dapat  terjadi karena perubahan ekonomi, selera konsumen.
b. Munculnya persaingan usaha yang sejenis. Persaingan  bisa  menyebabkan  munculnya ancaman  usaha  karena  adanya  persaingan antara pemilik usaha depot air minum satu dengan pemilik usaha air minum isi ulang lainnya.  Persaingan  adalah  situasi  dimana antar  wirausahawan  melakukan  usaha yang sejenis/sama.
c.  Peningkatan peraturan pemerintah yang  menjadi  syarat  untuk  mendirikan suatu usaha harus membuat berbagai surat, seperti;  surat  izin  mendirikan  usaha,  dan surat kesehatan (kebersihannya).
e.  Daya  beli konsumen menurun.
Daya  beli  konsumen  yang  menurun  yaitu pengaruh  dari  keadaan  perekonomian sekarang yang semakin menurun.
Penurunan  daya  beli  masyarakat  jelas
dapat berimbas pada merosotnya keuntungan usaha air minum.
3.2  Strategi    pemasaran    yang    diterapkan Depot  Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung Salju
Setelah  melakukan  pengamatan  pada  Depot Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju  penulis mengetahui  strategi  pemasaran  apa  yang dilakukan  untuk  menaikkan  penjualan  pada usaha  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang.  Berikut strategi  pemasaran  yang  dilakukan  untuk meningkatkan  penjualan  pada  Depot  Air Minum Isi Ulang Gunung Salju.
1.  Belum    adanya  promosi  yang  bervariasi sehingga  usaha  depot  air  minum  Gunung Salju masih harus dilakukan suatu promosi sehingga  bisa  banyak  diketahui  banyak orang dan tujuan usaha bisa meningkat.
2.  SDM  kurang  berpengalaman  dalam  bisnis Air  Minum,  sehingga  perlu  dilakukan suatu pelatihan.
3.  Belum    memiliki    sistem  keuangan  yang baik, sehingga perlu diadakan suatu proses untuk bisa memiliki sistem keuangan yang baik  dengan  program  komputerisasi  agar mengetahui data pemasukan dan pengeluarannya.
4.  Memiliki    pelanggan  yang  tetap.  Dengan adanya pelanggan tetap omzet pendapatan diusahakan  akan  terus  meningkat  setiap harinya.
Mengenai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju, yaitu :
1.  Kelemahan    pada  Depot  Air  Minum  Isi Ulang Gunung Salju:
a. Jumlah kendaraan angkutan yang sedikit b. Belum ada hubungan  kerjasama dengan pemilik usaha lain.
c.  SDM    kurang      pengalaman        dalam berbisnis
d.  Belum        menggunakan      jasa  promosi yang bervariasi.
e. Belum  memiliki  sistem keuangan yang baik.
f.   Pelayanan yang belum maksimal.
g.  Sebagian    masyarakat    menganggap  air isi ulang kurang sehat.
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju
h. Visi  belum  terukur.
2. Kekuatan  yang dimiliki Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju:
a.  Lokasi  yang  cukup  strategis,  berada dekat dengan jalan.
b.  Keunggulan          produk      (kebersihan, kesehatan dan higienis).
c.  Memiliki pelanggan tetap.
d.  SDM  bersifat  jujur  terhadap  pelanggan dan  pemasok  air  minum  ke  depot  air minum isi ulang Gunung Salju.
e.  Produksi  yang  dijual  memiliki  Risiko kecil.
f .  Harga yang bersaing.
3. Peluang  yang  kemungkinan  terjadi  pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunang Salju. a.  Kemungkinan  dapat  menguasai  pasar penjualan air minum isi ulang
b. Undang-undang tentang pinjaman kredit Usaha Kecil Menengah/Mikro
c.  Pola pikir masyarakat yang berubah d.  Persaingan    yang    belum    ketat  untuk produk  Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung Salju
4. Ancaman yang dihadapi Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju.
a.  Masyarakat  yang  memiliki  selera  yang berubah
b.  Munculnya      persaingan      usaha    yang sejenis.
c.  Peningkatan peraturan pemerintah
d.  Daya beli konsumen menurun.
Dari data kekuatan, kelemahan, peluang dan  ancaman  di  atas,  maka  dibuat  matrik faktor strategi eksternal dan internal dianalisa sebagai berikut:

## Matrik Faktor Strategi Ekstenal

## Tabel 2  Matrik Faktor Ekternal Minum Isi Ulang Gunung Salju
Faktor-faktor Strategi Ekstenal Rating Bobot Skor Pembobotan (Rating x bobot) Peluang : 1. Kemungkinan  dapat  menguasai  pasar penjualan air minum isi ulang
2. Undang-undang tentang pinjaman
Kredit Usaha Kecil Menengah/Mikro
3. Pola pikir masyarakat yang berubah
4. Persaingan  yang  belum  ketat  untuk produk  Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung Salju 4
2 3
2 0.36
0.22 0.2 0.22
1.44 0.44 0.6 0.44 Jumlah 11 1.0 2.92 Ancaman : 1. Masyarakat yang memiliki selera yang berubah
2. Munculnya persaingan usaha yang sejenis.
3. Peningkatan peraturan pemerintah
4. Daya beli konsumen menurun. 2 3 2 1 0.25
0.4
0.25 0.1
0.5 1.4 0.5 0.1 Jumlah 8 1.0 2.5

## 4.2 Matrik Faktor Strategi Internal

## Tabel 4.2  Matrik Faktor Internal Minum Isi Ulang Gunung Salju
Faktor-faktor strategi internal Rating Bobot Skor Pembobotan (Rating x bobot) Kekuatan :
1. Lokasi  yang  cukup  strategis,  berada dekat dengan jalan.
2. Keunggulan produk (Kebersihan, 3 4 0,2 0,23 0,6 0.92
kesehatan dan higienis).
3. Memiliki pelanggan tetap.
4. SDM bersifat  jujur terhadap pelanggan dan  pemasok  air  minu  m  ke  depot  air minum isi ulang gunung salju.
5. Produksi  yang  dijual  memiliki  Risiko kecil.
6. Harga yang bersaing.
2 4
1
2 0,12
0,23 0,10 0,12
0.24
0.92 0.1
0.24 Jumlah 16 1,0 3.02 Kelemahan : 1. Jumlah  kendaraan  angkutan  yang sedikit
2. Belum ada hubungan kerjasama dengan pemilik usaha lain.
3. SDM kurang pengalaman dalam
berbisnis
4. Belum  menggunakan  jasa  promosi yang bervariasi.
5. Belum  memiliki  sistem keuangan  yang baik.
6. Pelayanan yang belum maksimal.
7. Sebagian  masyarakat  menganggap  air isi ulang kurang sehat.
8. Visi belum terukur.
2
2 1 1 1
2 2 2 0.14 0.14 0.1 0.1
0.1 0.14
0.14 0.14 0.28
0.28 0.1 0.1
0.1 0.28 0.28 0.28 Jumlah 13 1.0 1.7
Ke dua tabel di atas menjelaskan  bahwa: 1.  Jumlah  pembobotan  pada  peluang  yaitu 2,92  masih  di  bawah  nilai  dari  kekuatan yaitu  3,02.  Sehingga  dapat  menciptakan strategi  yang  menggunakan  kekuatan untuk  memperoleh  peluang,  hal  ini ditandai dengan adanya keunggulan produk  dan  pelayanan  yang  baik  terhadap pelanggan,  sehingga  dapat  memperoleh peluang  yang  menguasai  pasar  penjualan air minum isi ulang.
2.  Jumlah    dari    skor    pembobotan    pada kekuatan  lebih  besar  yaitu  3,02  dibanding skor  pembobotan  pada  ancaman  2,5.
Sehingga dapat menciptakan strategi  yang menggunakan  kekuatan  untuk  mengatasi ancaman masyarakat yang memiliki selera yang  berubah  dan  daya  beli  konsumen menurun, hal ini dapat di antisipasi dengan bekerjasama dengan usaha kecil menengah lainnya  untuk  menjual  produk  air  minum isi ulang Gunung Salju.
3.  Jumlah    dari    skor    pembobotan    pada kelemahan lebih rendah yaitu 1,7 dibanding  skor  pembobotan  pada  peluang yaitu  2,92.  Sehingga  dapat  menciptakan strategi  pada  peluang  yang  mampu
meminimalkan  kelemahan,  yang  ditandai lemahnya  usaha  Depot  Air  Minum  Isi Ulang Gunung Salju yang belum menggunakan jasa promosi yang bervariasi  dan  belum  memiliki  sistem keuangan  yang  baik.  Hal  ini  dapat diantisipasi  dengan  menggunakan  sistem penjualan  door  to  door  (rumah  ke  rumah) atau  meningkatkan  sistem  keuangan  agar usaha Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju  mempunyai  dana  cadangan  untuk menutupi  biaya  produksi  di  bulan/tahun berikutnya yang disebabkan hasil keuntungan yang menurun.
4.  Jumlah    dari    sekor  pembobotan  pada kelemahan lebih rendah yaitu 1,7 dibanding skor pembobotan pada ancaman yaitu  2,5.  Sehingga,  ancaman  dapat diminimalkan  karena  nilai  bobot  pada kelemahan  lebih  rendah.  Tetapi  kedua faktor  tersebut  tetap  harus  dihindari, dengan menggunakan strategi yang bersifat defensif yang  artinya  suatu  usaha atau  perusahaan  tersebut  harus  bertahan khususnya  mengenai  urusan  keuangan, dengan cara harus mengurangi biaya  yang teramat  penting  untuk  dikeluarkan  atau
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju
menjalin  kerjasama  dengan  perbankan
untuk menambah modal.
Penjelasan hasil di atas dari tahap pengumpulan data, dapat diperoleh lagi  yang lebih  spesifik,  dengan  membuat  “tahap analisis”,  dimana  memanfaatkan  semua informasi kedalam metode perumusan
strategi.  Model  tersebut  adalah  Matrik SWOT,  sehingga  beberapa  kategori  yang muncul  yakni  strategi  SO,  strategi  ST, strategi WO, dan strategi WT dapat diperoleh Matrik SWOT Sebagai berikut :

## 4.3  Matrik SWOT
Tabel 4.3 Bentuk Matrik SWOT Tahap terakhir yaitu
“tahap pengambilan  keputusan”  yang  bertujuan untuk menyusun beberapa strategi yang telah digambarkan  oleh  matrik  SWOT,  sehingga strategi yang muncul dapat dijadikan sebagai acuan  dalam  memperbaiki  pemasaran    pada Depot  Air  Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju. Adapun strategi yang dimaksud adalah:
1.  Mengandalkan  keunggulan  produk  seperti selalu  menjaga  kebersihan  dan  kesehatan
serta  tetap  menjaga  pelayanan  yang  baik terhadap konsumen.
2.  Memperluas  jaringan  pasar  ke  tempat- tempat lain,  agar  usaha  Depot  Air  Minum Isi Ulang Gunung Salju dapat meningkatkan  penjualan  dan  memajukan usaha  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang Gunung Salju.
3.  Menjalin  hubungan  kerjasama  dengan pemilik  usaha  yang  sejenis,  dimana
mencari kekuatan baru dengan menggabungkan  usaha  yang  sejenis  baik dengan  bentuk  kerjasama  jalur  pemasaran maupun  dalam  bentuk  penggabungan modal.
4.  Menggunakan  sistem  penjualan door  to door (rumah  ke  rumah)  di  tempat-tempat yang  jauh  dari  lokasi  usaha  Depot  Air Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju  (di  Jalan Letnan  Murod  Km.  5  Palembang) atau meningkatkan  sistem  keuangan  pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju agar dapat berjalan dengan baik.
5.  Mengurangi  biaya  yang  tidak  teramat penting  untuk  dikeluarkan.  Seperti  biaya pembuatan berosur dan pemasangan iklan.
6.  Melakukan  peminjaman  uang  kepada perbankan  (Bank)  untuk  penambahan modal  atau  sumber  pendanaan,  dalam mendukung berjalannya suatu usaha.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Dari  hasil  dan  pembahasan  maka  peneliti mengambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Ada  keterkaitan  kewirausahaan  dengan strategi  pemasaran  yang  pada  akhirnya meningkatkan  kinerja  pemasaran  suatu usaha  dalam hal ini usaha kecil
2.  Strategi  pemasaran  yang  digunakan  pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju, yaitu  keunggulan  produk Mengandalkan keunggulan produk seperti selalu menjaga kebersihan  dan  kesehatan  serta  tetap menjaga  pelayanan  yang  baik  terhadap konsumen.  Memperluas  jaringan  pasar  ke tempat-tempat  lain,  agar  usaha  Depot  Air Minum  Isi  Ulang  Gunung  Salju  dapat meningkatkan  penjualan  dan  memajukan usaha  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang Gunung Salju.
Menjalin  hubungan  kerjasama  dengan pemilik  usaha  yang  sejenis,  dimana mencari kekuatan
baru dengan menggabungkan usaha yang sejenis baik.

## Saran
Berdasarkan kesimpulam di atas, maka peneliti dapat memberikan saran  adalah sebagai berikut:
1. kerjasama dengan perbankan untuk pemperian    modal  untuk  meningkatkan dan  Untuk  mengatasi  kelemahan  pada Depot Air Minum Isi Ulang Gunung Salju, maka sebaiknya menjalin mengembangkan  usaha  usaha  Depot  Air Minum Isi Ulang Gunung Salju sampai.
2. Untuk  meminimalkan  ancaman  yang dihadapi,  sebaiknya  Depot  Air  Minum  Isi Ulang  Gunung  Salju  mengembangkan saluran  pemasaran  dan  membuka  cabang diberbagai  tempat  di  komplek-komplek yang belum ada usaha depot air minum isi ulangnya sehingga memperluas penjualannya. 3. Sebaiknya  pada  Depot  Air  Minum  Isi Ulang Gunung Salju untuk tetap mempertahankan strategi yang telah
diterapkan dan menambah strategi pemasarannya  yaitu  strategi  investasi, dimana  strategi  ini  lebih  mengutamakan perkembangan usaha yang lebih besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Arini  Hidayah,  Purnadi  (2017). Pengaruh strategi  pemasaran  dan  orientasi wirausaha terhadap kinerja pemasaran  yang  dimoderasi  oleh lingkungan persaingan pada industri batik sokaraja, kabupaten banyumas Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto Prosiding  ISBN:  978- 602-361-067-9  Seminar  Nasional Riset  Manajemen  &  Bisnis  2017.
Perkembangan  Konsep  dan  Riset  E- Business di Indonesia, hal 182-192 Assauri, Sofyan, 2008, Manajemen Pemasaran,  edisi  pertama,  cetakan kedelapan, Penerbit : Raja Grafindo, Jakarta
Eni Cahyani, Efrina Masdaini, Dian Septianti kajian kewirausahaan dengan desain strategi pemasaran untuk meningkatkan kinerja pemasaran depot air minum isi ulang gunung salju
Buchari Alma, (2007), Manajamen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa, Alfabeta, Bandung Cahyani, Eni, Sari, Novita, 2017. Determinasi Motivasi terhadap Minat    berwirausaha  Mahasiswa pada  Perguruan  Tinggi  Swasta  di Sumater  Selatan .  Jurnal  Ekonomi Manajemen    Akuntasi    (EMA), ISSN 0853-8778, No. 43 / Th. XXIV /Oktober 2017 hal 1-19 Fandy  Tjiptono.  2000. Strategi  Pemasaran . Edisi kedua.
Andy Offset. Yogyakarta . Ferdinand,  Augusty,  2002, Pengembangan Minat Beli Merek Ekstensi , Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kaligis,  Dirk,  2015. Analisis  Pengaruh Strategi  Pemasaran  Dan  Orientasi Wirausaha Terhadap Kinerja Pemasaran  yang  dimoderasi  oleh Lingkungan  Persaingan  (Studi  pada Pengembang Real Estate di Sulawesi Utara) , Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen, Vol 3. No 2 Kotler  dan  Amstrong.  2008. Prinsip-prinsip Pemasaran .  Jilid  1  dan  2.Edisi  12. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip.  2008. Manajemen  Pemasaran Edisi 12 Jilid 2. Jakarta: Indeks Knight,  G.  2000. Entrepreneurship  and
Marketing Strategy: the SME Under Globalization . Journal of
International Marketing, ISSN 1069- 031X, Vol.8, No.2 (2000),
Suryana.  (2003). Kewirausahan:  Pedoman praktis,  kiat  dan  proses  menuju sukses (Edisi Revisi). Jakarta: Salemba Empat
Suryatama,  Erwin.  2014. Analisi  SWOT .
Bandung : Kata Pena.
Sugiyono. 2006. Metode Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D . Bandung: Alfabeta Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen
Pemasaran Jasa, Teori dan Praktek .
Edisi  Pertama.  Jakarta:  Salemba Empat
Menon,  Anil,  et  al.  (1999). Antecedents  and Consequences of Marketing Strategy Making:  A  Models  and  A  Test . Journal of Marketing. Vol. 63, April, p. 18- 40.
Lee D Y and Tsang E W K, 2001, The Effect of Entrepreneurial Personality,
Background  and  Network  Activities on  Venture  Growth ,  Journal  of Management  Studies  38-4  pp  583- 602 Rangkuti,  Freddy.  2008. Analisis  SWOT Teknik  Membelah  Kasus  Bisnis .  PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Nurseto. 2012. Analisis Pengaruh Lingkungan Industri terhadap Strategi Pemasaran dan Dampaknya
Terhadap  Kinerja  Pemasaran,  Studi pada  Usaha  Kecil  Kerajinan  Kulit Tanggulangin ,  Jurnal  Administrasi
Bisnis Volume I Nomor 1
September.
Undang-Undang  No  20  tahun  2008  tentang
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah.
Voss,  G.B. ,  & Voss  Z.G. (2000). Strategic Orientation and Firm
Performance    in    an  Artistic
Environment . Journal of Marketing