Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 10 No. 2 Mei 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN : 2654-5837, Hal  23 - 28
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK DALAM MENINGKATKAN VOLEME PENJUALAN PADA KELOMPOK USAHA KAIN TENUN LARSASAM,
EBSIHA DAN AWAY ERAS DI KOTA SAUMLAKI
Oleh : Amtai Alaslan
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga, Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Saumlaki
Email : alaslanamtai@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received  15 May - 2022 Accepted  29 May - 2022 Available Online 30 May - 2022 Ikat Woven Fabric is one of the traditional woven fabrics of the community that has been passed down from generation to generation and has a fairly high economic value in the Tanimbar Islands Regency. Along with  that, business actors must also be able to take advantage of it by planning their product  marketing  strategies  well  in  facing  today's  competition. Entrepreneurs are required to pay more attention to consumer needs and maintain product quality at a price. But in reality the marketing strategy used is still very minimal and simple and the quality of the product is not in  line  with  consumer  expectations  which  results  in  uncertain  and unpromising income. This study aims for the Marketing Strategy of Woven Fabrics  in  Increasing  Sales  Volume  at  the  Lar  Sasam  Weaving  Fabric Business  Group,  the  Ebsiha  Weaving  Fabric  Business  Group  and  the Away  Eras  Weaving  Business  Group  in  Quantitative  Descriptions  by conducting observations, interviews and distributing questionnaires. The data analysis technique used is simple linear regression analysis classical assumption test, statistical test, return to scale and using the coefficient of determination (R 2 ) using the SPSS program. Keyword : Marketing Strategy, Sales Volume and Ikat Woven Fabric

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan  pada  dunia  bisnis  semakin berkembang pesat, setiap pebisnis selalu untuk mendapatkan profit dengan menerapkan strategi tersendiri  dalam  memperkenalkan  dan menawarkan  produknya  kepada  orang  lain. Pemasaran  adalah  sebuah  aktivitas  yang  di jalankan oleh pelaku usaha guna mempromosikan  barang  atau  jasa  yang dimilikinya agar volume penjualannya semakin meningkat.  Adanya  penerapan  standar  harga dan promosi sebagai strategi untuk memberikan kepuasaan bagi konsumen. Kegiatan startegi pemasaran ini dapat dilakukan sebagai upaya meningkatkan penjualan  produk  yang  dimiliki,  jika  strategi pemasaarn yang di terapkan itu baik maka akan selaras dengan tujuan yang di inginkan(Assauri dalam Atmoko, 2018:15).
Tanimbar  adalah  salah  satu  daerah  yang memiliki  potensi  alam  maupun  potensi  lokal yang  cukup  banyak.  Salah  satu  potensi  lokal
yang  dimiliki  oleh  daerah  Tanimbar  adalah Kain  Tenun  Ikat.  Kain  Tenun  ini  merupakan salah  satu  kain  tradisional  masyarakat  yang sudah  diwariskan  secara  turun-temurun  dan mempnyai  nilai  ekonomis  yang  cukup  tinggi saat ini sesuai warna dan motif yang dinginkan. Usaha  kain  tenun  masyarakat  Tanimbar khusnya  yang  berada  di  Kota  Saumlaki  ini sangat bermanfaat karena dapat meningkatkan pendapatan  dan  juga  dapat  memberdayakan potensi-potensi  lokal  yang  ada  di  sekitarnya. Hal inilah yang menjadi peluang bagi penenun serta pengusaha kain tenun dalam meningkatkan volume penjualannya yang akan berdampak  pada  peningkatan  kesejahteraan hidupnya.
Bisnis  penjualan  kain  tenun  ini  memang semakin berkembang di Indonesia khususnya di Tanimbar, adanya regulasi Pemerintah Daerah untuk  melestarikan  kearifan  lokal  Tenun  ikat Tanimbar  di  Kabupaten  berjuluk  Bumi  Duan Lolat ini. Hal ini juga dipertegas  Surat Edaran
(SE)  Bupati  Nomor  :  025-58-Tahun  2017, tertanggal  7  Juli  2017  tentang  penggunaan pakaian  dinas/kerja  bermotif  Tenun  Tanimbar bagi  seluruh  pegawai/  karyawan  pada  Satuan Kerja  Perangkat  Daerah  (SKPD),  pimpinan BUMN, BUMD, Perusahaan swasta, Koperasi, Yayasan, PT, CV, Fa, Hotel, Restoran/Rumah makan  dan  toko  untuk  menggunakan  pakaian kerja bermotif Tenun Ikat Tanimbar setiap hari Kamis pada hari kerja.
Seiring dengan perkembangan dan kebutuhan  masyarakat  akan  Kain  Tenun semakin  pesat  pelaku  usaha  juga  harus  dapat menentukan
perencanaan strategi
pemasarannya  secara baik dalam menghadapi persaingan  saat  ini.  Umumnya  strategi pemasaran itu selalu berkaitan dengan kualitas produk dan harga yang cenderung mempengaruhi volume penjualannya sehingga para pengusaha dituntut untuk lebih memperhatikan  kebutuhan  kosumen  serta menjaga  kualitas  produk  dengan  harga  yang bersaing.  Namun  pada  kenyataanya  strategi pemasaran digunakan masih sangat minim dan kualitas  produk  yang  belum  sesuai  dengan harapan konsumen, serta harganya yang kadang tidak  sesuai  dengan  kualitas  produk  tersebut. hal  inilah  yang  harus  dperhatikan  oleh  pelaku usaha  kain  tenun  karena  kekuatan  tawar menawar dari pembeli itu sangat mempengaruhi volume penjulannya.
Permasalahan  yang  ada  pada  Kelompok Usaha  Kain  Tenun  Lar  Sasam,  Kelompok Usaha  Kain  Tenun  Ebsiha  dan  Kelompok Usaha Kain Tenun Away Eras adalah masing- masing usaha kain tenun memiliki pendapatan yang  berbeda  pada  jenis  produk  yang    sama yaitu kain tenun Tanimbar. Perbedaan pendapatan itu menunjukan adanya keunggulan dari  varian  produk  yang  di  pasarkan.  Selain varian  produk,  harga  juga  merupakan  alasan bagi  konsumen  dalam  mengambil  keputusan dalam  menentukan  pilihan.  Hal  inilah  yang menjadi  dasar  diperlukannya  analisis  strategi pemasaran yang digunakan dalam meningkatakan  volume  penjualan  produknya agar semakin kompetitif. 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PEGEMBANGAN HIPOTESIS Startegi Pemasaran Startegi merupakan rencana yang dilakukan oleh perusahaan dalam menggambarkan  aktivitas  perusahaan  tersebut untuk  mencapai  tujuannya.  Strategi  ini  dapat
didefenisikan  sebagai  sasaran  jangka  panjang yang ingin di capai dengan melakuan tindakan aksi  yang  potensial  sebagai  keputusan  puncak dengan mendayagunkan sumber daya perusahaan  dalam  jumlah  besar  (David, 2013:19). Sedangkan menurut Rangkuti (2014:3),  mengatakan  bahwa  alat  yang digunakan  oleh  perusahaan  dalam  mencapai tujuannya  serta  mengembangkan  usahanya disebut  sebagai sebuah  startegi.  Sementara  itu startegi  menurut  Jauch  dan  Glueck    dalam Akdon  (2012:13)  mengatakan  bahwa  strategi merupakan  rencana  yang  digabungkan  dan dirancang  untuk  memastikan  bahwa  tujuan utama  organisasi  dapat  tercapai  melalui pelaksanaan kegiatan yang tepat.
Pengertian Pemasaran Pada dasarnya pemasaran lebih ditujukan kepada orientasi terhadap kebutuhan dan  keinginan  konsumen  yang  dilakukan melalui  kegiatan  pemasaran  untuk  mencapai tujuan dari para perusahaan. Pemasaran berasal dari  kata  pasar,  yang  dapat  dipahami  sebagai tempat  bagi  penjual  dan  pembeli  untuk melakukan  kegiatan  taransaksi  atau  tukar- menukar  barang. Pasar juga merupakan tempat bagi konsumen untuk mendaptkan kebutuhannya  (Priansa,  2017:30).  Menurut Kotler  dan  Armstrong  dalam  Fajrin  dan Wibowo (2018:4), mengatakan bahwa pemasaran merupakan proses dimana perusahaan  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan dan  membangun  hubungan  dengan  pelanggan yang  kuat  guna  memperoleh  nilai  dari konsumen sebagai imbalan.
Dari  pendapat  di  atas,  dapat  diambil kesimpulan  bahwa  pemasaran    merupakan aktivitas  timbal  balik  yang  dilakukan  oleh perusahaan  dan  konsumen  untuk  memenuhi kebutuhannya masing-masing. Dengan melakukan  pemasaran  maka  perusahaan  dapat mencapai  tujuannya  dan  konsumen  dapat memenuhi  kebutuhannya  dengan  produk  yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut.
Pengertian Strategi Pemasaran Strategi  pemasaran  merupakan  aktivitas yang  di  lakukan  oleh  perusahaan  guna mencapai  tujuan  dengan  memasarkan  dan menawarkan  produk  yang  produksi  kepada masyarakat luas (2017:228). Strategi pemasaran  juga  dikatakan  sebagai  rencana besar yang menggambarkan kegiatan perusahaan dalam menunjukan proses
pencapaian  tujuan  dari  perusahaan  tersebut (swastha, 2018). Koteler (2017), juga menjelakan  strategi  pemasaran  sebagai  proses pencapaian tujuan perusahaan dengan menerapkan  pola  pikir    melalui  bauran pemasaran (marketing mix).
Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa strategi pemasaran merupakan aktivitas perusahaan  yang  dilakukan  untuk  mencapai tujuan  perusahaan  dengan  memperhatikan faktor-faktor sebagai berikut:

## Produk
Produk merupakan barang atau jasa yang di hasilkan oleh   perusahaan  yang  kemudian ditawarkan kepada masyarakat sebagai konsumen  agar  keinginan  dan  kebutuhannya dapat  terpenuhi.  Produk  yang  di  hasilkan  itu haruslah  sesai  demgan  selera  dan  keinginan konsumen, yang berkaitan dengan :

## Atribut produk
Atribut produk merupakan sifat dari suatu produk yang merupakan kumpulan komponen- komponen  yang  membuat  sehingga  produk yang  dihasilkan  tersebt  memiliki  keindahan serta  cocok  untuk  digunakan  sesuai  dengan kebutuhan dan keinginan konsumen (Gitosudormo, 2012:266).

## Variasi produk
Variasi  produk  (produk  mix,  merupakan kumpulan produk di tawarkan oleh perusahaan kepada  konsumen,  yang  dapat  dibedakan berdasrkan  konsistensi,  kedalaman,  panjang dan  lebar sehingga  dapat menunjukan  ukuran, harga,  tampilan,  dan  ketersidiaan  produk tersebut (Kotler dan Keller, 20118:82).

## Cita Rasa
Produk dapat diterima oleh konsumen jika produk  tersebut  memiliki  cita  rasa.  Cita  rasa merupakan  perpaduan  berbagai  indera  ketika konsumen mersakan  kenyamanan  dalam menggunakan produk tersebut seperti  bau dan rasa (Anwar Prabu, 2012: 61).
Kualitas Produk Kualitas sebuah produk merupakan kreativitas  perusahaan  yang  dilakukan  untuk memenuhi kebutuhan konsumen sehingga tidak mempengaruhi  daya  beli  dan  keinginan  dari pada konsumen (Tjiptono, 2000: 95).
Promosi
Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk memperkenalkan  barang  yang  di  produksi kepada  masyarakat  dengan  cara  melakukan periklanan, penjualan personal, promosi
penjualan  serta  membangun  selasi  dengan masyarakat (Swastha, 2002: 349)

## Harga
Harga  merupakan  salah  satu  dari  bauran pemasaran  yang  tidak  hanya  menetukan  nilai tetapi juga  sebagai  wadah komunikasi  tentang suatu  produk.  Harga  menurut  Kotler  dan Amstrong  (2008:  266),  adalah  jumlah    uang yang  ditetapkan  pada  sebuah  produk  dengan mempertimbangkan :

## Keterjangkauan harga
Biasanya  dalam  produk  terdapat  beberapa jenis, merk, dan harga yang berbeda, dari yang paling  murah  sampai  yang  paling  mahal. Konsumen  akan  membeli  banyak  produk  jika harga  yang  ditetapkan  dapat  dijangkau  oleh konsumen.

## Kesesuaian harga dengan kualitas produk
Sering  kali  harga  dijadikan  indikator  oleh konsumen  dalam  menentukan  produk.  Setia orang  sering  memilih  harga  yang  tinggi diantara dua barang, alasannya karena terdapat perbedaan kualitas, jika harga barang itu rendah maka kualitas dari barang atau produk itu masih diragukan.  Kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk biasanya menjadi ukuran bagi konsumen dalam membeli sebuah produk.

## Kesesuaian harga dengan manfaat
Keputusan  yang  diambil  oleh  konsumen untuk  membeli  sebuah  produk,  adalah  ketika manfaat produk sesuai dengan manfaat produk itu  sendiri,  sehingga  konsumen  tidak  merasa rugi jika menggunakan produk tersebut.

## Daya saing harga
Harga sebuah produk biasanya dibanding- bandingkan  dengan  produk  lainnya  untuk mendaptkan harga yang sesuai dengan produk yang  inggin  dibeli.  Konsumen  juga  akan tertarik dengan potongan harga yang ditawarkan oleh perusahaan.

## Tempat atau lokasi
Lokasi  selalu  berkaitan  dengan  berbagai aktivitas pemasaran yang yang dilakukan oleh perusahaan, untuk mempermudah arus informasi  tentang  penyampain  produk  dari produsen  kepada  konsumen.  Penetuan  lokasi ini harus dipertimbangkan aksesnya aga mudah dijangkau, lahan parkir yang memadai, tempat yang  cukup  dan  lingkungan  sekitar  yang nyaman.

## Volume Penjualan
Penjualan merupakan ineraksi antar individu  yang  saling  bertatap  muka  yang bertujuan untuk menciptakan, mempertahankan
hubungan  pertukaran  yang  menguntungkan bagi kedau bela pihak. Penjualan juga berkaitan dengan  proses  dimana  sang  penjual  berusaha memuaskan  segala  kebutuhan  dan  keinginan pembeli  sehinga  adanya  keberkelanjutan hubungan  yang  menguntungkan  kedua  belah pihak  (Winardi,  2011:2).  Jadi  kegiatan pembelian  dan  penjualan  merupakan  satu kesatuan yang menunjukan adanya keseimbangan transfer hak atau transaksi antara penjual dan pembeli.
Pengertian volume penjualan
Volume penjualan merupakansuatu kegiatan  yang  menandakan  naik  turunnya penjualan  produk  dan  dapat  dinyatakan  dalam bentuk  unit,  kilo,  ton,  atau  liter.  Volume penjualan merupakan proses terjualnya produk pada  sebuah  perusahaan  dalam  jangka  waktu tertentu  dengan memperoleh  laba atau keunutngan  (Kotler,  2014).  Semakin  banyak produk yeng terjual maka semakin tinggi pula pendapatan  yang  di  terima  oleh  sebuah perusahaan.  Oleh sebab itu,  volume  penjualan merupakan  hal  yang  penting  yang  harus direncanakan dan dievaluasi untuk mengantisipasi agar perusahaan tidak mengalami kerugian.
Ada  beberapa  indikator  yang  dapat digunakan  untuk  mengukur  volume  penjualan yakni:
a. Jumlah  atau  target  penjualan,  dimana jumlah barang terjual sesuai harus sesuai dengan target yang telah ditetapkan oleh sebuah perusahaan.
b. Keuntungan atau laba penjualan,
menunjukan  pendapatan  yang  di  peroleh oleh  perusahaan  melalui  hasil  penjualan produk  yang  di  miliki  oleh  perusahaan. Keuntungan atau laba yang diperoleh oleh sebuah  perusahaan  merupakan  hasil  dari penjualan produk perusahaan tersebut.
3. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian    yang    digunakan    adalah deskriptif kuantitatif yang bersifat asiosiatif, di mana peneliti berusaha  menggunkan  data yang diambil di lapangan lalu  dihubungkan dengan hasil wawancara mendalam untuk memberikan penjelasan  terhadap  temuan  penelitian  dan selanjutnya  dianalisis  untuk  mendapatkan kesimpulan  sebagai  jawaban  atas  pertanyaan penelitian yang diajukan.
Penelitian  deskriptif  bertujuan  untuk mengetahui  hubungan  antara  variabel  yang diteliti  dan  selanjunya  dinalisis  dengan
mengunakan  rumus  statistik  berdasarkan  data yang  diperoleh  dilapangan  dalam  bentuk perilaku,  persepsi,  tindakan  dan  kata-kata kemudian disesekripsikan dan dinterpertasikan untuk  mendapatkan  kesimpulan  yang  bersifat ilmiah (Sugiyono, 2009: 6)
Pengumpulan  data  dilakukan  dengan mengadakan observasi, wawancara dan melakuan studi kepustakaan serta membagikan kuesioner  dengan  menggunakan  skala  likert yaitu  skala  yang  digunkan  untuk  pengukuran sikap,  pendapat,  serta  persepsi  seseorang  atau sekelompok  orang  tentang  fenomena  social yang  telah  ditetapkan  secara  spesifik  oleh peneliti,  yang  selanjutnya  disebut  sebagai variabel  penelitian  (Sugiyono,  2009:146). Jawaban setiap item instrumen yang menggunakan  skala  likert  mempunyai  gradasi dari  yang  sangat  positif  sampai  sangat  negatif pada  populasi  dalam  penelitiannya  yaitu pemilik  usaha  kain  tenun,  anggota  kelompok dan  beberapa  konsumen  yang  sering  membeli kain tenun pada kelompok usaha kain tenun di Kota Saumlaki dengan rincian kelompok usaha Lar sasam sebanyak 7 orang, kelompok usaha Ebsiha sebanyak 6 orang dan kelompok usaha Away  Eras  sebanyak  17  orang.  Analisis  data yang digunakan yaitu analisis regresi sederhana, untuk mengetahui besarnya pengauh Variabel Independent terhadap Variabel  Dependent,  dengan  asumsi  variabel yang  lain  konstan.  Setelah  dilakukan  analisis regresi  linier  Sederhana,  maka  selanjutnya dilakukan pengujian terhadap signifikan pengaruh dari variable bebas terhadap variabel dengan menggunakan program SPSS.
4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Uji validitas di lakukan untuk mengetahui ketetapan dan kelayakan setiap butir soal pada kuesioner  yang  diajukan  sehingga  varaibel yang  diteliti  dapat  diidentifikasikan.  Ukuran valid  atau  tidaknya  sebuah  pertanyaan  dapat dilihat pada hasil output SPSS 23.0. Item atau pertanyaan  dinyatakan  valid  apabila  nilai  r hitung  >  r  tabel.    Nilai  r  tabel  dengan  taraf signifikan  ɑ  =  0,05  pada  masing-masing variabel yakni variabel strategi pemasaran dan variabel  volume  penjualan  di  katakan  valid, karena nilai r hitung > nilai r tabel.
Uji reliabilitas dilakukan untuk meyakinkan bahwa instrumen yang digunakan benar-benar  baik  dalam  mengukur  gejala  dan menghasilkan data yang valid. Untuk pengujian reliabilitas dapat mengacu pada nilai cronbach
alpha  (a)  dimana  suatu  konstruk  atau  variabel dinyatakan reliabel apabila memiliki cronbach alpha (a) > 0,7 (Gozhali, 2016). Adapun dasar pengambilan keputusan  dalam  uji  reliabilitas adalah sebagai berikut:
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  dengan  uji  statistik  regresi  linear sederhana menunjukan bahwa variabel startegi pemasaran  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  volume  penjualan  yang  dapat  dilihat pada  hasil  perhitungan  berikut:  diketahui bahwa besarnya nilai  regresi  Y  = 10,068  +  0,254X    dan  nilai  yang  diperoleh adalah  positif,  maka  ada  pengaruh  yang  kuat dan  signifikan  antara  startegi  pemasaran terhadap  peningkatan  volume  penjualan.    Jika variabel Startegi Pemasaran naik atau berpengaruh dalam satu satuan, maka variabel volume  penjualan  akan  naik  atau  terpenuhi. Sedangkan  koefisien  regresi  X  sebesar  0,254 menyatakan  bahwa  jika  Variabel  Strategi Pemasaran  mengalami  kenaikan  satu  satuan, maka  Variabel  Volume  Penjualan  akan meningkat sebesar 0,254 atau 25,4 %.
Sedangkan padatingkat signifikansinya nilai uji F-hitung > dari nilai F- tabel yakni: nilai  F-hitung  12,775  >  nilai  F-tabel  4,18. Dengan demikian berdasarkan hasil perhitungan, maka diketahui bahwa
hipotesis  penelitian  yang  diajukan  teruji kebenarannya  bahwa  terdapat  pengaruh yang  antara  staregi  pemasaran  terhadap peningkatan volume penjualan pada Kelompok  Usaha  Kain  Tenun  di  Saumlaki Kabupaten Kepulauan Tanimbar.
Dari hasil perhitungan statistik dengan mengunkan  aplikasi  SPPS  versi  23. Pengaruh  strategi  pemesaran  terhadap
volume  penjulan  yang  terdapat  pada  tabel 4.9 model summary diketahui besarnya nilai korelasi  atau  hubungan  (R)  yaitu  sebesar 0,560 yang menunjukan besarnya presentase pengaruh  Startegi  Pemasaran  terhadap peningkatan Volume Penjualan yang disebut koefisien determinasi yang merupakan hasil dari penguadratan (R2) sebesar 0,313, yang artinya bahwa pengaruh Startegi Pemasaran terhadap  peningkatan  Volume  Penjualan adalah  sebesar  31,3  %,  sedangkan  sisanya 68,7%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  di  luar penelitian

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  strategi  pemasaran pada Kelompok Usaha Kain Tenun Lar Sasam, Kelompok  Usaha  Kain  Tenun Ebsiha dan Kelompok  Usaha  Kain  Tenun Away  Eras mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan signifikan dalam meningkatkan volume penjualan  dimana  yang  perlu  diperhatikan adalah  kualitas  produk  dan  jumlah  varian produknya serta harganya agar dapat dijangkau oleh konsumen secara menyeluruh.
6. REFERENSI
Atmoko,  T.  P.  H.  2018 .  Strategi Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume Penjualan  Di  Cavinton  Hotel  Yogyakarta. Jurnal  Of  Indonesian  Tourism  Hopitality  And Recreation, 1,83-96.
Gultom,  R.  Tobing,  C.  L.  2018. Analisis Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatan VolumePenjualan  Pada  Perusahaan  AJB Bumiputera  1912  Cabang  Medan.  Jurnal Ekonomi Saintek, 7, 44-52.
Cabang  Medan.      Jurnal  Ekonomi Saintek, 7,  44-52.
Irfan,  A.    2021.  Analisis  Strategi
Pemasaran  Rumah  Terhadap  Peningkatan Volume Penjualan Pada PT Calrimond Astro Makassar. Jurnal Of Management,2,155-161. Kodu, S. 2013. Harga kualitas produk dan kualitas  pelayanan  pengaruhnya  terhadap keputusan  pembelian  mobil  toyota  avanza.
Jurnal EMBA, 1,3, 1251-1259.
Kotler,  P.  and  Armstrong,  G.  2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Tjiptono,  F.  2000. Strategi  Pemasaran. Yogyakarta : Andi. Sugiyono. 2009. Metode Penelitian
Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif dan R&D . Alfabeta: Bandung
Supraptono,H.  2019. Penerapan  Strategi Pemasaran Melalui Pendekatan Pengembangan  Produk  Guna  Meningkatkan Volume Penjualan Pada CV Silvi Mn Paradila Parengan  Lawongan.  Jurnal  Penelitian  Ilmu
Manajemen. 2, 953-962.
Swastha, B. 2002. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Liberty.
Wahyudi, A. S. 1996. Manajemen Strategi . Jakarta : Binarupa Aksara