## THE INFLUENCE OF PRODUCT KNOWLEDGE, PRODUCT VARIATIONS AND SALES PROMOTION ON PURCHASING DECISIONS AT PT SAN TRACO ADIDAYA BATAM
Diksen 1 , Nur Elfi Husda 2 1,2) Universitas Putera Batam, Indonesia Email: pb200910009@upbatam.ac.id

## ABSTRACT  ABSTRAK
Artikel History: Artikel masuk
Artikel revisi Artikel diterima
Penelitian  ini  dilakukan  pada  PT  San  Traco  Adidaya.  Permasalahan  yang didapati  dari  perusahaan  ini  adalah  konsumen  masih  kurang  memahami secara  luas  produk Blasting  Helmet yang  akan  dibeli.  Permasalahan selanjutnya yang didapati adalah variasi produk Blasting Helmet yang dijual kurang  bervariasi  dengan  pesaingnya.  Permasalahan  lainnya  yang  didapati adalah  promosi  penjualan Blasting  Helmet yang  dilakukan  tidak  terealisasi dengan  baik  sesuai  dengan  jumlah  target  konsumen  yang  diharapkan. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  pengetahuan  produk, variasi produk, dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian di PT San Traco Adidaya. Dengan menggunakan sampel sebanyak 105 responden dan  menerapkan  teknik  non  probability  sampling  yaitu  sampel  jenuh. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dan analisis data menggunakan  uji  kualitas  data,  seperti  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  dan  uji asumsi  klasik  termasuk  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas,  serta  uji heteroskedastisitas. Uji pengaruh melibatkan analisis regresi linier berganda dan  analisis  koefisien  determinan,  sementara  uji  hipotesis  melibatkan  uji  t. Hasil  penelitian  menunjukkan  pengetahuan  produk,  variasi  produk  dan promosi  penjualan  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT  San Traco Adidaya.
Keywords:
Pengetahuan Produk, Variasi Produk, Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian

## ABSTRAK
This research was conducted at PT San Traco Adidaya. The problem found from this company is that consumers still lack a broad understanding of the Blasting Helmet products to be purchased. The next problem found is that the variety of Blasting Helmet products sold is less varied than its competitors. Another problem found is that the Blasting Helmet sales promotion carried out  is  not  well  realized  in  accordance  with  the  expected  number  of  target consumers.  This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  product  knowledge, product  variety,  and  sales  promotion  on  purchasing  decisions  at  PT  San Traco  Adidaya.  By  using  a  sample  of  105  respondents  and  applying  non- probability sampling techniques, namely saturated samples. Data collection was carried out through distributing questionnaires and data analysis using data  quality  tests,  such  as  validity  tests,  reliability  tests,  and  classical assumption  tests  including  normality  tests,  multicollinearity  tests,  and heteroscedasticity tests. The influence test involves multiple linear regression analysis and coefficient  of determination analysis, while the hypothesis test involves the t test. The results showed product knowledge, product variety and sales promotion partially on purchasing decisions at PT San Traco Adidaya.

## INTRODUCTION
Pada era saat ini, seluruh perusahaan ingin berusaha untuk menjadi pemimpin dalam  jaringan  distribusi  pada  bidang  usaha  mereka.  Seiring  berjalannya  waktu, persaingan  dalam  dunia  perdagangan  semakin  sengit,  serta  ini  berdampak  di persaingan yang tinggi untuk merebut pangsa pasar (Nurcaya & Rastini, 2020) . Untuk tetap bersaing, perusahaan wajib terus memberi pengetahuan produk baru kepada konsumen serta memasarkan produk tersebut. Tujuannya ialah untuk menjalankan usaha dengan lebih baik serta menyajikan produk dengan lebih mudah kepada setiap konsumen (Khairunnisa et al., 2023).
Perusahaan  wajib  bekerja  keras  dalam  mengembangkan  kebijakan  strategis baru pada penjualan produk mereka, terutama saat bersaing dalam hal variasi produk dengan pesaing yang menunjukkan nilai tambah yang lebih besar kepada konsumen.
Di  tengah  persaingan  yang  sengit,  keberadaan  berbagai  pesaing  memberikan konsumen  pilihan  yang  lebih  beragam  untuk  memilih  produk  sesuai  dengan preferensi mereka. Hal ini mendorong konsumen untuk lebih selektif dan bijak dalam mengevaluasi setiap produk yang tersedia di pasar. Oleh karena itu, perusahaan perlu berupaya  keras  untuk  memahami  dinamika  pasar  dan  menyesuaikan  kebijakan strategis mereka guna memenuhi tuntutan konsumen yang semakin kritis (Faithya &
Purnama, 2022) .
7% 13% 10% 10% 20% 27% 23% 13% 13% 20% 7% 13% 40% 40% 43% 43% 20% 0% 17% 20% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Saya memiliki
wawasan secara luas tentang produk blasting helmet yang dijual di PT San Traco Adidaya Saya mengetahui manfaat produk blasting helmet yang di jual di PT San Traco Adidaya Saya menggali informasi produk blasting helmet yang dijual di PT San Traco Adidaya Saya mengetahui informasi tentang variasi produk blasting helmet yang di tawarkan PT San Traco Adidaya
SS S N TS STS
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 2 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i2                                                       ISSN (Online) 2580-2127
Gambar 1. Grafik Survei Pengetahuan Produk Blasting Helmet Sebanyak 30 Konsumen Sumber : PT San Traco Adidaya, 2023
Keterangan berupa SS (Sangat Setuju), S (Setuju), N (Netral), TS (Tidak Setuju), STS (Sangat Tidak Setuju). Berdasarkan Gambar 1, hasil survei sebanyak 30 konsumen dapat di dilihat permasalahan yang terjadi pada PT San Traco Adidaya adalah terkait pengetahuan produk Blasting Helmet yaitu dalam PT San Traco Adidaya ini ditemukan konsumen  yang  kurang  memahami  secara  luas  tentang  produk Blasting  Helmet , kurang  mengetahui  manfaat  produk Blasting  Helmet yang  akan  dibeli  dan  belum menggali informasi produk Blasting Helmet sebelum melakukan pembelian di PT San Traco Adidaya.
Tabel 1. Variasi Produk Blasting Helmet PT San Traco Adidaya dengan pesaingnya Nama Perusahaan Produk Merek Sub Merek
PT San Traco Adidaya Blasting Helmet ABT - RPB
Astro Nova 1 Nova 3 -
-
- - - PT Long Time Blasting Helmet ABT -
RPB Astro Nova 1
Nova 3
Nova 2000 CLEMCO  Clemco 24002 Apollo 600HP Clemco 25195 Apollo 600LP
Clemco Apollo 100
Sumber : PT San Traco Adidaya & PT Long Time, 2023
Permasalahan berikutnya adalah tentang variasi produk. Dilihat pada Tabel 1, produk Blasting  Helmet yang  ditawarkan  PT  San  Traco  Adidaya  masih  kurang bervariasi dari PT Long Time yaitu produk Blasting Helmet merek RPB masih belum mempunyai sub merek Nova 2000 dan merek Clemco beserta sub mereknya.
Tabel 2. Promosi Penjualan Blasting Helmet PT San Traco Adidaya Periode Jan 2023-Aug 2023
No Jenis Promosi Target Konsumen  Total Realisasi 1 Pembelian Blasting Helmet 5 pcs dapat pemberian diskon 10% 65 33
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 2 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i2                                                       ISSN (Online) 2580-2127
2 Pembelian Blasting Helmet 15 pcs dapat free 1 pcs Blasting Helmet 65 15

## Sumber : PT San Traco Adidaya, 2023
Selain permasalahan pengetahuan produk dan variasi produk, permasalahan yang terjadi adalah PT San Traco Adidaya sedikit mempromosikan produk Blasting Helmet kepada  konsumen,  sehingga  perusahaan  ini  bisa  dikatakan  masih  kurang promosi  dalam  penjualannya.  Berdasarkan  Tabel  2  bahwa  ada  promosi  penjualan Blasting  Helmet yang  di  lakukan  PT  San  Traco  Adidaya  seperti  pembelian Blasting Helmet 5 pcs dapat pemberian diskon 10% dan pembelian Blasting Helmet 15 pcs dapat free 1  pcs Blasting  Helmet .  Tetapi  kedua  promosi  ini  masih  belum  mencapai  target konsumen yang di harapkan perusahaan dan belum terealisasikan dengan baik.
Tabel 3. Data Omset Produk Blasting Helmet PT San Traco Adidaya Periode Jan 2023 – Aug 2023 Tahun  Bulan  Omset Penjualan 2023 Januari Rp136.500.000 2023 Februari Rp130.000.000 2023 Maret Rp134.000.000 2023 April Rp119.000.000 2023 Mei Rp125.500.000 2023 Juni Rp110.500.000 2023 Juli Rp108.500.000 2023 Agustus Rp100.500.000 Sumber : PT San Traco Adidaya, 2023
Berdasarkan Tabel 3 bisa di lihat bahwa omset penjualan Blasting Helmet cukup berfluktuatif periode Jan 2023-Aug 2023, terdapat penurunan omset penjualan yang signifikan dari bulan mei hingga agustus 2023 dan bisa dilihat penjualan tertingginya di bulan Jan 2023 sebanyak Rp 136.500.000 dan penjualan terendahnya di bulan Aug 2023 sebanyak Rp 100.500.000. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh secara  parsial  dari  pengetahuan  produk,  variasi  produk,  dan  promosi  penjualan terhadap keputusan pembelian di PT San Traco Adidaya Batam.

## THEORETICAL STUDIES

## Pengetahuan Produk
Pengetahuan  produk  merupakan  ingatan  atau  pengetahuan  mengetahui karakteristik  suatu  produk  oleh  konsumen.  Pengetahuan  produk  akan  menjadi sumber  bagi  konsumen  untuk  terciptanya  rasa  percaya  pada  produk (Prakosa  & Tjahjaningsih, 2021).

## Variasi Produk
Variasi produk ialah segmen atau varian yang dapat dibedakan dari merek atau lini produk tertentu, yang bisa dibedakan berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran, harga,  penampilan,  atau  karakteristik  lainnya.  pilihan  variasi  produk  cocok digunakan jika perusahaan ingin menggunakan fleksibilitas produk sebagai strategi untuk bersaing dengan produsen lain, seperti dalam kasus produk-produk standar (Hapsari et al., 2021).

## Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  adalah  strategi  penjualan  yang  memiliki  durasi  singkat, tidak  berulang,  dan  tidak  terjadwal  secara  teratur.  Tujuannya  adalah  untuk merangsang  respons  pasar  yang  ditargetkan  dengan  lebih  kuat,  berfungsi  sebagai tambahan dari alat promosi lainnya, dan mengadopsi berbagai bentuk yang berbeda (Nazmi, 2021).

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian  yang  mencakup  penentuan  apa  yang  akan  dibeli  atau  tidak  melakukan pembelian  dan  keputusan  itu  diperoleh  dari  kegiatan-kegiatan  sebelumnya (Kojongian et al., 2022).

## RESEARCH METHODS
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, sebuah pendekatan penelitian yang  berbasis  pada  filsafat  positivisme.  Metode  tersebut  diterapkan  untuk menyelidiki  populasi  atau  sampel  tertentu,  dengan  pengumpulan  data  dilakukan melalui  instrumen  penelitian.  Analisis  data  dalam  penelitian  ini  bersifat
kuantitatif/statistik,  bertujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  diidentifikasi sebelumnya (Sugiyono, 2017: 8).

## Populasi dan Sampel
Populasi yang menjadi subjek penelitian mencakup seluruh pelanggan yang telah  melakukan  pembelian  produk Blasting  Helmet periode  Januari  2023  sampai Agustus 2023 di PT San Traco Adidaya berjumlah 105 pelanggan.

## Teknik Pengambilan Sampel
Peneliti telah menerapkan metode Non-Probability Sampling yaitu sampel jenuh, di mana sampel diambil dalam jumlah yang setara dengan populasi keseluruhan yang dalam hal ini terdiri dari 105 responden.

## Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional variabel dan indikator yang digunakan dalam penelitian ini dirangkum dalam tabel sebagai berikut:

## Tabel 4. Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Indikator Skala Pengetahuan Produk (X1) Pengetahuan produk didasarkan pada ingatan atau pengetahuan mengetahui karakteristik suatu produk oleh konsumen. Pengetahuan produk akan menjadi sumber bagi konsumen untuk terciptanya rasa percaya pada produk.
1. Subjective knowledge. 2. Objective knowledge 3. Experience-based knowledge Likert Variasi Produk (X2) Variasi produk merupakan suatu keanekaragaman yang ada memiliki perbedaan-perbedaan yang dapat dilihat secara langsung dan dapat dibedakan dengan kasat mata. 1. Ukuran 2. Harga 3. Tampilan 4. Ketersediaan produk Likert Promosi Penjualan (X3) Promosi penjualan merupakan segala bentuk penawaran atau insentif jangka panjang yang ditujukan bagi pembeli, pengecer atau pedagang grosir dan dirancang untuk memperoleh respon spesifik dan segera. 1. Frekuensi
Promosi. 2. Kualitas Promosi. 3. Kuantitas Promosi. 4. Waktu Promosi. 5. Ketepatan atau kesesuaian sasaran promosi Likert Keputusan Pembelian (Y) Keputusan pembelian sebagai proses dalam pembelian nyata setelah melalui tahap-tahap sebelumnya. Setelah melakukan evaluasi atas sejumlah alternatif maka konsumen dapat memutuskan apakah suatu produk akan dibeli atau diputuskan untuk tidak dibeli sama sekali. 1. Kemantapan pada sebuah produk 2. Kebiasaan dalam membeli produk 3. Memberikan rekomendasi kepada orang lain Likert
Sumber : Peneliti, 2023

## Teknik Analisis Data
Proses  analisis  data  dimulai  dengan  menguji  kualitas  data,  selanjutnya dilakukan  uji  asumsi  klasik,  setelah  tahap  tersebut  dilakukan  analisis  regresi  linier berganda  beserta  analisis  koefisien  determinasi  (R 2 )  dan  terakhir  dilakukan  uji hipotesis dengan uji T.

## RESULTS AND DISCUSSION

## Uji Kualitas Data

## Uji Validitas
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Variabel Pernyataan  R hitung  R tabel  Keterangan Pengetahuan Produk (X1) X1.1 0,467 0,1918 Valid X1.2 0,664 X1.3 0,500 X1.4 0,496 X1.5 0,541 X1.6 0,473 X1.7 0,664 X1.8 0,412 X1.9 0,460 Variasi Produk (X2) X2.1 0,532 0,1918 Valid X2.2 0,547 X2.3 0,711 X2.4 0,403 X2.5 0,517 X2.6 0,498 X2.7 0,727 X2.8 0,722 X2.9 0,296 X2.10 0,448 Promosi Penjualan (X3) X3.1 0,769 0,1918 Valid X3.2 0,361 X3.3 0,426 X3.4 0,436 X3.5 0,737 X3.6 0,501 X3.7 0,705 X3.8 0,514 X3.9 0,492 X3.10 0,443 Keputusan Pembelian (Y) Y.1 0,512 0,1918 Valid Y.2 0,530 Y.3 0,442 Y.4 0,447 Y.5 0,531 Y.6 0,493 Y.7 0,577 Y.8 0,521 Y.9 0,505 Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada  Tabel  5,  terlihat  bahwa  hasil  uji  validitas  untuk  tiap  pernyataan  pada setiap variabel menunjukkan nilai r hitung > nilai r tabel, sehingga dapat disimpulkan bahwa masing-masing pernyataan dianggap valid.

## Uji Reliabilitas
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Ketentuan  Keterangan Pengetahuan Produk (X1) 0,662 0,6 Reliabel Variasi Produk (X2) 0,720 Promosi Penjualan (X3) 0,725 Keputusan Pembelian (Y) 0,635
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada  Tabel  6,  terlihat  bahwa  masing-masing  variabel  menunjukkan  nilai Cronbach's  Alpha yang  melebihi  0,6.  menunjukkan  bahwa  masing-masing  variabel dapat disimpulkan sebagai reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Tabel 7. Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 105 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,45559660 Most Extreme Differences  Absolute ,058 Positive ,058 Negative -,046 Test Statistic ,058 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada  Tabel  7,  dilihat  bahwa  data  dianggap  memiliki  sebaran  yang  normal karena  nilai  tingkat  signifikansi  Kolmogorov-Smirnov  sebesar  0,200  yang  secara signifikan melebihi α (0,05).

## Uji Multikolinearitas
Tabel 8. Hasil Uji Multikolinearitas Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T  Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) ,257 1,602 ,161  ,873 Pengetahuan Produk ,295 ,067 ,307  4,420  ,000 ,328 3,046 Variasi Produk ,313 ,045 ,357  6,980  ,000 ,607 1,649
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 2 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i2                                                       ISSN (Online) 2580-2127
Promosi Penjualan ,312 ,060 ,375  5,181  ,000 ,302 3,306
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25 , 2023
Pada  Tabel  8,  terlihat  nilai  VIF  untuk  ketiga  variabel  di  bawah  10, dan  nilai Tolerance melebihi  0,10.  Dengan  demikian,  diperoleh  bahwa  hasil  analisis menunjukkan ketiadaan tanda-tanda gejala multikolinearitas pada data penelitian.

## Uji Heterokedastisitas
Tabel 9. Hasil Uji Heterokedastisitas Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t  Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) ,968 ,993 ,974  ,332 Pengetahuan Produk -,028 ,041 -,115  -,667  ,506 Variasi Produk ,030 ,028 ,138  1,089  ,279 Promosi Penjualan -,002 ,037 -,009  -,048  ,962
a. Dependent Variable: ABS_RES
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada  Tabel  9,  terlihat  bahwa  ketiga nilai  signifikansi  tersebut  melewati nilai alpha sebesar 0,05. Dapat diambil kesimpulan bahwa tidak terdapat indikasi gejala heteroskedastisitas pada ketiga variabel tersebut.

## Uji Pengaruh

## Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 10. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T  Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) ,257 1,602 ,161  ,873 Pengetahuan Produk ,295 ,067 ,307  4,420  ,000 ,328 3,046 Variasi Produk ,313 ,045 ,357  6,980  ,000 ,607 1,649 Promosi Penjualan ,312 ,060 ,375  5,181  ,000 ,302 3,306
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada  Tabel  10,  didapat  persamaan  hasil  regresi  berganda  yaitu:  Y  =  0,257  + 0,295X1  +  0,313X2  +  0,312X3.  Analisis  persamaan  regresi  tersebut  menghasilkan beberapa implikasi: Konstanta memiliki nilai positif sebesar 0,257, mengindikasikan bahwa  peningkatan  dalam  variabel  pengetahuan  produk,  variasi  produk,  dan promosi penjualan akan berkontribusi pada peningkatan dalam variabel keputusan pembelian.
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 2 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i2                                                       ISSN (Online) 2580-2127
Koefisien regresi untuk variabel pengetahuan produk mempunyai nilai positif, menunjukkan  pengetahuan  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Peningkatan  sebesar  1  satuan  atau  1%  dalam  pengetahuan  produk mengakibatkan peningkatan keputusan pembelian sebesar 0,295 atau 29,5%.
Koefisien  regresi  untuk  variabel  variasi  produk  memiliki  nilai  positif, menunjukkan  variasi  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.
Peningkatan  sebesar  1  satuan  atau  1%  dalam  variasi  produk  dapat  meningkatnya keputusan pembelian sebesar 0,313 atau 31,3%.
Koefisien  regresi  untuk  variabel  promosi  penjualan  memiliki  nilai  positif, menunjukkan promosi penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Peningkatan sebesar 1 satuan atau 1% dalam promosi penjualan dapat meningkatnya keputusan pembelian sebesar 0,312 atau 31,2%.

## Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 11. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,916 a ,840 ,835 1,477
a. Predictors: (Constant), Pengetahuan Produk, Variasi Produk, Promosi Penjualan
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada  Tabel  11,  dilihat  hasil  uji  koefisien  determinasi  memiliki  nilai  sebesar 0,835.  Nilai  ini  menandakan  bahwa  pengaruh  dari  pengetahuan  produk,  variasi produk,  dan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan sebesar 83,5%. Sementara itu, sisanya sebesar 16,5% (100% - 83,5%) yaitu variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis

## Uji T
Tabel 12. Hasil Uji T Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T  Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) ,257 1,602 ,161  ,873 Pengetahuan Produk ,295 ,067 ,307  4,420  ,000 ,328 3,046 Variasi Produk ,313 ,045 ,357  6,980  ,000 ,607 1,649
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 2 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i2                                                       ISSN (Online) 2580-2127
Promosi Penjualan ,312 ,060 ,375  5,181  ,000 ,302 3,306
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Pengolahan Data SPSS 25, 2023
Pada Tabel 12, terlihat bahwa variabel pengetahuan produk memiliki nilai t- hitung  yang  melebihi  t-tabel  (4,420  >  1,983)  dengan  tingkat  signifikansi  0,000  yang kurang dari 0,05. Kesimpulan ini menegaskan bahwa variabel pengetahuan produk secara  parsial  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Variabel variasi produk memiliki nilai t-hitung yang melebihi t-tabel (6,980 > 1,983)  dengan  tingkat  signifikansi  0,000  yang  kurang  dari  0,05.  Kesimpulan  ini menegaskan bahwa variabel variasi produk secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Variabel promosi penjualan memiliki nilai t-hitung yang melebihi t-tabel (5,181 >  1,983)  dengan  tingkat  signifikansi  0,000  yang  kurang  dari  0,05.  Kesimpulan  ini menegaskan  bahwa  variabel  promosi  penjualan  secara  parsial  memiliki  pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Discussion

## Pengaruh Pengetahuan Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Pengetahuan  produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Interpretasi  ini  menggambarkan  bahwa  peningkatan pengetahuan  produk Blasting  Helmet secara  positif  berkontribusi  pada  peningkatan keputusan  pembelian  produk  tersebut.  Tingkat  pengetahuan  yang  lebih  tinggi memungkinkan  konsumen  memahami  dengan  lebih  baik  penggunaan  produk  dan memenuhi  kebutuhan  mereka.  Keunggulan  pengetahuan  ini  juga  dapat meningkatkan  probabilitas  konsumen  untuk  membuat  keputusan  pembelian.  Hasil riset  ini  sejalan  dengan  riset  sebelumnya  oleh  (Prakosa  &  Tjahjaningsih,  2021), (Aropah  et  al.,  2022),  dan  (Rajaguguk  et  al.,  2021)  yang  mengatakan  bahwa pengetahuan produk berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian.

## Pengaruh Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Variasi  produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Interpretasi  ini  menggambarkan  bahwa  peningkatan  jumlah  variasi produk Blasting  Helmet secara  positif  berkontribusi  pada  peningkatan  keputusan pembelian produk tersebut. Ketersediaan variasi produk Blasting Helmet memberikan perusahaan  peluang  untuk  menyajikan  berbagai  opsi  yang  dapat  memenuhi kebutuhan dan preferensi konsumen yang beragam. Semakin banyak variasi produk ini,  semakin  besar  kemungkinan  konsumen  membuat  keputusan  pembelian.  Hasil riset ini sejalan dengan riset sebelumnya (Kridaningsih, 2020), (Sugiharto & Anggraini, 2022) dan (Armansyah & Soebiantoro, 2023) yang mengatakan bahwa variasi produk berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian.

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian
Promosi penjualan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.  Interpretasi  ini  menggambarkan  bahwa  peningkatan  kualitas  promosi penjualan  produk Blasting  Helmet dapat  berkontribusi  positif  pada  peningkatan keputusan pembelian. Efektivitas promosi, seperti pemberian diskon atau penawaran produk  gratis,  dapat  menciptakan  persepsi  nilai  ekonomi  yang  lebih  tinggi  bagi konsumen, meningkatkan daya tarik produk, dan menggugah minat konsumen dalam mengambil  keputusan  pembelian.  Hasil  riset  ini  sejalan  dengan  riset  sebelumnya (Nugraha & Nugraha, 2020), (Nazmi, 2021) dan (Nabila & Sulistyowati, 2020) yang mengatakan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada keputusan pembelian.

## CONCLUSION
Berdasarkan analisis data, dilihat bahwa variabel pengetahuan produk secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT San Traco  Adidaya,  variabel  variasi  produk  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT San Traco Adidaya, variabel promosi penjualan  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  di  PT  San  Traco  Adidaya.  Adapun  saran  yang  dapat  diberikan  sebagai
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 2 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i2                                                       ISSN (Online) 2580-2127
pertimbangan  bagi  penelitian  yaitu  dengan  meningkatkan  pengetahuan  produk pelanggan dengan memberikan informasi yang jelas tentang spesifikasi produk saat pembelian, baik melalui penjelasan langsung atau penyerahan katalog produk. Selain itu,  perusahaan  juga  perlu  memperluas  variasi  produk  dengan  menawarkan  lebih banyak merek Blasting Helmet yang dapat dipilih oleh pelanggan. Terakhir, penting bagi  perusahaan  untuk  secara  aktif  menginformasikan  promosi  yang  sedang berlangsung kepada pelanggan, seperti melalui pembuatan brosur yang rinci dan jelas tentang  diskon  produk,  yang  dapat  disebarkan  melalui  platform  digital  seperti WhatsApp  atau  dicetak  untuk  pelanggan  yang  berbelanja  langsung.  Dengan mengimplementasikan  strategi-strategi  ini,  diharapkan  perusahaan  dapat meningkatkan  daya  tarik  produk  mereka  dan  meningkatkan  penjualan Blasting Helmet.

## DAFTAR PUSTAKA
Armansyah,  D.  B.  A.,  &  Soebiantoro,  U.  (2023).  The  Effect  of  Price  Perception,  Product Variations,  and Brand  Ambassador  on  Purchase  Decisions  of  Aice  Products  in  Gresik Regency. International Journal of Social Science and Education Research Studies , 3 (9), 1851 – 1856. https://doi.org/10.55677/ijssers/V03I9Y2023-09
Aropah, D. Z., Wijayanto, H., & Wahyuningsih, D. W. (2022). Pengaruh E-WOM, Pengetahuan Produk, dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Iphone Bekas Bergaransi Ex Internasional  di  Ponorogo. Bussman  Journal :  Indonesian  Journal  of  Business  and Management , 2 (2), 344 – 358.
Faithya,  N.  K.,  &  Purnama,  H.  (2022).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Bahan  Bangunan  Pada  UD.  Sumatra  Baja  di  Bandar  Lampung. Jurnal  Ilmu Manajemen Saburai , 8 (2), 207 – 214.
Hapsari,  W.,  Palinggi,  Y.,  &  Idham.  (2021).  Pengaruh  Mutu  Produk,  Persepsi  Harga  dan Variasi  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  (Studi  Kasus  Pada  Toko Serba 45.000 Ditenggarong). Jurnal Ekonomi & Manajemen Indonesia , 21 (2), 140 – 154.
Khairunnisa, S., Muhlisin, S., & Yono. (2023). Pengaruh Pengetahuan Produk, Religiusitas dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Makanan Olahan Halal di Kota Bogor. Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam , 4 (2), 473 – 492.
Kojongian, A. S. C., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. (2022). Pengaruh Variasi Produk dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Careofyou.id  pada  Media  Sosial  Instagram. Jurnal Ilmu Administrasi , 3 (2), 157 – 161.
Kridaningsih, A. (2020). Pengaruh Harga dan Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Amino Dari Ultimate Nutrition di Kota Mojokerto. JBMA , VII (2), 1 – 10.
Nabila,  L.  D.,  &  Sulistyowati,  R.  (2020).  Pengaruh  Dompet  Digital  dan  Promosi  Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Bisnis Franchise Minuman (Studi Pada Konsumen Minuman  Chatime  di Lippo  Plaza  Sidoarjo). Jurnal  Pendidikan  Tata  Niaga  (JPTN) , 8 (3), 1034 – 1040.
Nazmi, H. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Furing Prima Pada PT. Biru Indokon. Jurnal Riset Manajemen & Bisnis (JRMB) ,
6 (1), 79 – 88.
Nugraha, A. C., & Nugraha, H. S. (2020). Pengaruh Harga dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Agya di Nasmoco Kaligawe Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 1 – 8.
Nurcaya, I. N., & Rastini, N. M. (2020). Sikap Etnosentrisme Memoderasi Pengaruh Product Knowledge,  Citra  Merek  dan  Gaya  Hidup  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk UMKM. Matrik : Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis Dan Kewirausahaan , 14 (1), 56 – 60.
Prakosa,  Y.  B.,  &  Tjahjaningsih,  E.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Gaya  Hidup,  dan Pengetahuan  Produk  Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Lipat  di  Kota Semarang. Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia , 4 (3), 361 – 374.
Rajaguguk, A., Effendi, M., & Suryani, A. (2021). Pengaruh Pengetahuan Produk dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Homesmart Rantau Prapat (Studi Kasus Saat Pandemi COVID-19). Jurnal Warta Dharmawangsa , 15 (2), 292 – 298.
Sugiharto,  A.,  &  Anggraini,  D.  (2022).  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Promosi  dan  Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pizza Hut Area Jakarta Barat. Jurnal Ekonomi & Bisnis , 7 (2), 143 – 162.
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R  &  D (Alfabeta, Ed.).
Aprian,  Anggriani,  I.,  &  Gayatri,  I.  A.  M.  E.  M.  (2020).  Pengaruh  Lokasi  , Ketersediaan Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Air Nipis Tani Bengkulu Selatan. Jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi Dan Keuangan , 3 (1), 8 – 19.
Ariyono, K. Y., Irdiana, S., & Khairullah, M. N. (2023). Pengaruh Gaya Hidup, Label Halal Dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Ulang Kosmetik Wardah. Journal of Innovation Research and Knowledge , 3 (2), 53 – 62. Damayanti, E., & Nabila, N. I. (2023). Pengaruh Kemasan dan Kualitas Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Skincare  Somethinc  di  Bandar Lampung. Economics and Digital Business Review , 4 (2), 327 – 344.
Diantika, A. R. (2022). Pengaruh Keragaman Produk, Ketersediaan Dan Kualitas Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Konsumen  Di  Hikmah  Mart  Jajar  Wates.
Jurnal Manajemen
Dan
Bisnis , 1 (2), 175 – 188. https://doi.org/10.36490/jmdb.v1i2.390
Haitao, N. (2022). Analysis of Product Variety and Price on Purchase Decisions. International  Journal  of  Advanced  Multidisciplinary , 1 (1),  73 – 82. https://doi.org/10.38035/ijam.v1i1.69
Harahap, R. S. P. (2020). Pengaruh Label Halal Terhadap Keputusan Masyarakat Membeli  Produk  Makanan  Dan  Minuman  (Studi  Kasus  Lingkungan  Vi Kelurahan  Nangka  Binjai  Utara). AT-TAWASSUTH:  Jurnal  Ekonomi  Islam ,
5 (2), 354. https://doi.org/10.30829/ajei.v5i2.8447
Jimmy,  J.,  &  Khoiri,  M.  (2023).  Pengaruh  Personal  Selling,  Promosi  dan Ketersediaan  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone Advan PT Maju Telekomunikasi Batam. J-MAS (Jurnal Manajemen Dan Sains) , 8 (1), 90. https://doi.org/10.33087/jmas.v8i1.918
Juliany,  E.  (2021).  Analisis  Pengaruh  Ketersediaan  Produk,  Fasilitas,  Kualitas Pelayanan Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dalam Pembelian  Bahan  Bakar  Minyak  Jenis  Pertalite  Di  Rantauprapat. Ekonomi Bisnis Manajemen Dan Akuntansi (EBMA) , 2 (1), 162 – 173. Komalasari, F., Christianto, A., & Ganiarto, E. (2021). Factors Influencing Purchase Intention in Affecting Purchase Decision: A Study of E-commerce Customer in  Greater  Jakarta. BISNIS  &  BIROKRASI:  Jurnal  Ilmu  Administrasi  Dan Organisasi , 28 (1). https://doi.org/10.20476/jbb.v28i1.1290 Mardhiyyah, Y. S., Wijaya, S. U., Satiti, D., & Lailatus, N. (2023). The influence of jenang ayas label and packaging on customer purchase decision. Agrointek ,
17 (3), 622 – 631. https://doi.org/10.21107/agrointek.v17i3.15789
Matondang,  Z.,  Fadlilah  Nasution,  H.,  &  Saefullah,  A.  (2023).  Pengaruh Pengetahuan Produk, Label Halal, Dan Harga Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Kosmetik  Dengan  Religiusitas  Sebagai  Variabel  Moderating. Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Bisnis Islam , 5 (1), 18 – 38.
Melinda, R., Yusuf, M., & Nurrahman. (2022). Hubungan Kualitas , Harga Dan Kemasan  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Keripik  Tulang  Muda Sapi Sinar. Seminar Nasional UNIMUS , 5 (1), 350 – 362. Palupi,  B.  P.  N.,  &  Merry,  S.  (2022).  Pengaruh  Kemasan  dan  Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  Makanan  Tradisional  pada  UD.  Omah  Jenang  Ds. Rejowinangun  Kec.  Kademangan  Kab.  Blitar. Jurnal  Penelitian  Manajemen Terapan ,
7 (2),
107 – 114. https://repositori.uma.ac.id/handle/123456789/19115
Putri,  M.,  &  Firmansyah,  D.  (2022).  Pengaruh  Variasi  Produk  Dan  Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian (Study Kasus Pada Home Industry Bintang Bakery Kabupaten Bireuen). VARIASI : Majalah Ilmiah Universitas Almuslim , 14 (3), 149 – 153. https://doi.org/10.51179/vrs.v14i3.1505
Rozjiqin, M. F., & Ridlwan, A. A. (2022). Pengaruh Label Halal, Harga, dan Citra Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada  Starbucks. JEBA
(Journal of Economics and Business Aseanomics) , 7 (1). https://doi.org/10.33476/jeba.v7i1.2419
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif . Alfabeta. Wasiman.  (2023). Perilaku  Konsumen  di  Era  Bisnis  Transformasi  Digital . https://doi.org/Dewa Publishing
Wilianna,  & Saputra, A.  (2021).  Pengaruh  Kemasan,  Citra  Merek  Dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Minyak  Goreng  Pada  Pt  Pacific  Batam Perkasa. Scientia Journal , 3 (1).
Immawati,  S.  A.,  &  Budi,  A.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Hijab Yang Diproduksi Pt. Hijab Alila. Jurnal Comparative: Ekonomi dan Bisnis, 2(1), 117-136.
Rauf,  A.,  &  Apriyanti,  M.  D.  (2022).  LOYALITAS  PELANGGAN:  KUALITAS PRODUK DAN KUALITAS PELAYANAN. Jurnal Comparative: Ekonomi dan Bisnis, 4(2), 106-115.
Kusdianto, K., & Priyatna, E. H. (2020). KONTRIBUSI KUALITAS PELAYANAN DAN  DISTRIBUSI  TERHADAP  KEPUASAN  PELANGGAN  (Pada  Auto 2000, Pasar Kemis). Jurnal Comparative: Ekonomi dan Bisnis, 2(1), 137-148. Yuliyzar,  I.,  Rauf,  A.,  &  Widiyasari,  W.  (2020).  KONTRIBUSI  KUALITAS PRODUK  DAN  KUALITAS  PELAYANAN  TERHADAP  KEUPASAN PELANGGAN PT. MITRA BANGUN CEMERLANG. Jurnal Comparative: Ekonomi dan Bisnis, 2(1), 11-25.

## Delia, R. (2023). PENGARUH SERVICE QUALITY DAN PRODUCT QUALITY TERHADAP CUSTOMER LOYALTY MELALUI CUSTOMER SATISFACTION  PADA  PENGGUNA  E-COMMERCE  DI  JABODETABEK (Doctoral dissertation, UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA).
Denia,  R.  (2023).  Pengaruh  sales  promotion  dan  hedonic  shopping  terhadap impulse  buying  behavior  melalui  positive  emotion  pada  pengguna  e- commerce di Jabodetabek.
Taufik,  R.  F.  A.  N.,  Tarto,  T.,  &  Trisavinaningdiah,  A.  (2023).  KEPUTUSAN PEMBELIAN  SATE  TAICHAN  8  TANGERANG  BERDASARKAN DIGITAL MARKETING DAN INFLUENCER. Digital Business Journal, 1(2), 128-142.
Priyatna, E. H., Lutfia, L. N., & Masturo, M. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyle dan  Fashion  Involvement  terhadap  Impluse  Buying.  Digital  Business Journal, 1(2), 98-112.
Rauf,  A.,  &  Zatira,  D.  (2022).  Analisis  Digital  Marketing  Dan  Atribut  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Nike. Digital Business Journal, 1(1), 39-51.
Dewi, E., Pambudi, J. E., & Priyatna, E. H. (2022). Minat Menggunakan Dompet Digital  OVO:  Kemudahan  Penggunaan  dan  Kepuasan  Pelanggan.  Digital Business Journal, 1(1), 1-13.
Taufik, R. F. A. N., & Febrianto, H. G. (2022). Property product purchase decision analysis with digital marketing and brand trust approach. Digital Business Journal, 1(1), 26-38.
Mikrad,  M.,  Budi,  A.,  &  Fitriana,  A.  I.  (2022).  Perkembangan  Umkm  Dengan Financial  Technology  Dan  Digital  Marketing  Sebagai  Variabel  Prediktor. Digital Business Journal, 1(1), 14-25.