## Kelompok Acuan dan Testimoni Sebagai Determinan Terhadap Minat Eksplorasi Membeli Motor Nmax
Hary Firmansyah 1 , Gian Riksa Wibawa 2 , Depy Muhamad Pauzy 3 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Perjuangan Tasikmalaya, Indonesia
E-mail: haryfirmansyah92@unper.id

## Abstrak
Tujuan – Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  menginformasikan  kepada khalayak terkait  pengaruh  kelompok  acuan  dan  testimoni  terhadap  minat  eksplorasi  membeli baik  secara  parsial  maupun  simultan  pada  pengguna  motor  Nmax  di  Kota Tasikmalaya.
Desain/Metodologi/Pendekatan –  Penelitian  ini  menggunakan  ukuran  purposive sampling  sebanyak  100  orang  dari  pengguna  motor  Nmax  yang  berada  di  Kota Tasikmalaya sebagai unit analisinya.
Temuan –  Hasil  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  variabel  kelompok  acuan  dan testimoni  secara  parsial  dan  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat eksplorasi membeli pada pengguna motor Nmax di Kota Tasikmalaya.
Simpulan  dan  Implikasi –  Kelompok  Acuan  dan  Testimoni  berpengaruh  positif signifikan terhadap Minat Eksplorasi Membeli pada pengguna motor Nmax di Kota Tasikmalaya.  Bagi  penjual  motor  Nmax  di  Tasikmalaya  dapat  meningkatkan Kelompok  Acuan  dan  Testimoni  untuk  menambah  minat konsumen  untuk  membeli produk Nmax.
Kata  kunci :  Kelompok  Acuan,  Testimoni,  Minat  Eksplorasi  Membeli,  Pengguna Motor Nmax

## Reference Group and Testimony as determinant on Interest of Buying Exploration Nmax Motorcycle

## Abstract
Objectives  –  This  purpose’s  research  to  determine  the  influence of  reference  group and  testimonial  on  interest  of  buying  exploration  both  partially  and  simultaneously toward Nmax motorcycle users in Tasikmalaya City.
Design/Methodology/Approach  –  This  research  used  a  purposive  sampling  size  of 100 people from Nmax motorcycle users in Tasikmalaya City as the unit of analysis. Findings  – The  results  of  these  research  conclude  that  variable of  reference  group and  testimony  partially  and  simultaneously  have  a  significant  effect  on  intereset  of buying exploration among Nmax motorcycle users in Tasikmalaya City.
Conclusions  and  Implications  -  Reference  Groups  and  Testimonials  have  a significant positive  effect on Purchase Exploration Interest among Nmax motorbike users  in  Tasikmalaya  City.  For  Nmax  motorbike  sellers  in  Tasikmalaya,  they  can increase  the  Reference  Group  and  Testimonials  to  increase  consumer  interest  in buying Nmax products
Keywords: Reference Group, Testimonials, Purchase Exploration Interest, Nmax Motorcycle Users
P-ISSN: 2685-4724 | E-ISSN: 2798-9577 Vol  4, No 3,  Desember 2023
Jurnal Manajemen Sains dan Organisasi Vol 4, No 3, 2023 pp. 277 – 286 FEB UPR Publishing 2685-4724 2798-9577
Hary  Firmansyah,  Gian  Riksa  Wibawa,  and  Depy  Muhamad  Pauzy .  Published  in  the Jurnal  Manajemen  sains  dan  Organsasi.  Published  by  FEB  UPR  Publishing  Limited.  This article  is  published  under  the  Creative  Commons  Attribution  (CC  BY  4.0)  licence.  Anyone may  reproduce,  distribute,  translate  and  create  derivative  works  of  this  article  (for  both commercial  and  non-commercial  purposes),  subject  to  full  attribution  to  the  original publication and authors.

## Pendahuluan
Penggunaan  kendaraan  seperti  motor  maupun  mobil  pribadi  masih menjadi prioritas utama bagi sebagian masyarakat yang berada di Indonesia. Berbagai permasalahan yang terjadi pada transportasi publik, membuat banyak diantara  masyarakat  yang  memutuskan  untuk  memiliki  kendaraan  pribadi untuk beraktivitas. Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI), penjualan motor baru di awal tahun 2023 menunjukan tren positif yang di  dominasi  oleh  segmen  sepeda  motor  matik.  Beberapa  kelompok  aparatur pemerintahan daerah yang berada di wilayah Jawa Tengah diketahui membeli sepeda  motor  skutik  Nmax  dalam  jumlah  besar.  Dengan  adanya  pembelian secara  kolektif  yang  dilakukan  oleh  kelompok  pemerintahan  tersebut,  maka dapat diketahui bahwa jumlah pengguna N-Max di Indonesia cenderung terus berkembang  dan  terus  mengalami  peningkatan.  Namun terjadi  permasalahan yang dirasakan pengendara motor lainnya ketika berhadapan dengan pengguna Nmax dibeberapa ruas jalan.
Survei  yang  dipublikasikan  terkait  Indeks  Kebahagiaan  Berkendara pada  tahun  2022  oleh  lembaga  survei  Kedai  Kopi  dan  Otomotif  Group menginformasikan Yamaha NMax menjadi motor yang memberikan perasaan mengancam  kondusifitas  pada  pengendara  motor  lain  di  jalan.  Hal  ini dinyatakan  oleh  20,3%  responden.  Kemudian  di  Tasikmalaya,  banyak pengguna motor skutik baik dari kalangan komunitas maupun pengguna non komunitas yang menyukai motor skutik besar. Hal tersebut dibuktikan dengan banyaknya dealer dan  bengkel  resmi  yang  menyediakan sparepart untuk komponen  dan  aksesoris  yang  biasa  dipakai  pada  skutik  besar  tersebut, walaupun persaingan antara merek yang menjadi market leader saat ini dengan para kompetitornya cenderung seringkali terjadi. Dari permasalahan tersebut, penulis  tertarik  dan  ingin  meneliti  lebih  lanjut  terkait  dengan  variabel kelompok acuan dan testimoni sebagai determinan terhadap minat eksplorasi membeli pada pengguna motor Nmax di Kota Tasikmalaya.
Hasil dari penelitian terdahulu pada variabel kelompok acuan yang di teliti oleh Reni dkk., (2022) menyatakan bahwa kelompok acuan mempunyai peran  nyata  dalam  meningkatkan  minat  beli  selanjutnya.  Kemudian  hasil penelitian  Diana  dkk.  (2022),  menunjukkan  bahwa  kelompok  acuan,  dan beberapa  variabel  lainnya  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Variabel  testimoni  pada  penelitian  Sarsono  dkk.,(2021)  menyatakan bahwa  testimoni  berpengaruh  terhadap  minat  beli  konsumen.  Kemudian Kurniawan  dkk.,(2020)  menyatakan  bahwa  testimoni  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Testimoni  dapat  dijadikan  sebagai bagian  dari  promosi  di mana  promosi  maupun  minat  beli  dapat  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (A. Andriani et al., 2023; Kristian, 2023).
Berdasarkan  beberapa  penelitian terdahulu  tersebut terdapat research gap sehingga  permasalahan  penelitian  ini  adalah:  “Bagaimana  Kelompok Acuan  dan  Testimoni  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  Minat  Eksplorasi Membeli”.  Dan  “Bagaimana  Kelompok  Acuan  dan  Testimoni  berpengaruh
secara simultan terhadap Minat Eksplorasi Membeli”. Capaian dari penelitian adalah: “Untuk mengetahui pengaruh Kelompok Acuan dan Testimoni secara parsial  terhadap  Minat  Eksplorasi  Membeli”.  Dan  “Untuk  mengetahui pengaruh  Kelompok  Acuan  dan  Testimoni  secara  simultan  terhadap  Minat Eksplorasi Membeli Pada Pengguna Motor Nmax di Kota Tasikmalaya.” Hasil penelitian  yang  dilakukan  diharapkan  bermanfaat  bagi  pihak  para  pengguna motor  dan  perusahaan  dalam  rangka  menciptakan,  menjaga  dan  memelihara variabel apapun yang berpengaruh terhadap minat eksplorasi membeli. Hasil penelitian  ini  juga  diharapkan  dapat  menambah  pengetahuan  dan  wawasan terkait  topik  bahasan  yang  diangkat,  serta  dapat  dijadikan  sebagai  bahan referensi dalam penelitian selanjutnya.

## Tinjauan Pustaka Kelompok Acuan
Kelompok acuan merupakan orang atau komunitas tertentu yang lebih khusus  mampu  mempengaruhi  aktifitas  seseorang  (Andriani  dkk.,  2019). Kelompok  acuan  dapat  menjadi  sebuah  petunjuk  pada  kesukaan  konsumsi individu  sehingga menyebabkan  sebagian  masyarakat  mengikuti  selera  yang mereka  lihat  pada  kelompok  tersebut.  Kemudian  Diana  (2022),  menuturkan bahwa kelompok acuan dapat memberikan tekanan supaya timbul sebuah tren baru dalam masyarakat melalui pemberian informasi dan pengalaman. Dengan adanya  kelompok  acuan  yang  memberikan  kesan  baik  ketika  menggunakan suatu  produk,  maka  calon  konsumen  yang  sedang  mencari  referensi  terkait keunggulan dan manfaat pada produk tertentu akan semakin yakin dan tertarik untuk membeli produk yang direkomendasikan oleh kelompok tersebut.

## Testimoni
Setiap  produk  yang  ramai  digunakan  atau  dibeli  konsumen, memberikan  beragam  ekpektasi  yang  dapat  menciptakan  testimoni  sebagai rekomendasi  untuk  para  pengguna  lainnya  sebelum  memutuskan  untuk membeli  produk.  Selanjutnya  menurut  Muzdalifah  dkk.,(2020)  menuturkan bahwa testimoni mengandung makna respon pengguna terhadap suatu produk. Kemudian diungkapkan oleh (Sarsono dkk., 2021) testimoni merupakan ulasan atau suatu kesaksian atas intuisi nya bertransaksi atau memakai barang dan jasa dari pembeli.
Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian
.

## Metode Penelitian
Objek dalam penelitian ini adalah variabel kelompok acuan, testimoni dan minat eksplorasi membeli. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna
Kelompok Acuan (X1)
Testimoni (X2) Minat Eksplorasi Membeli (Y)
motor Nmax di Kota Tasikmalaya. dalam penelitian ini menggunakan teknik purpossive  sampling yang  diambil  dari  angota  populasi.  Penelitian  ini populasinya homogen (Pengguna Motor Nmax) dan penentuan ukuran sampel dengan menggunakan rumus Cochran.
Berdasarkan perhitungan rumus tersebut, maka jumlah sampel minimal yang  harus  digunakan  dalam  penelitian  yaitu  97  pengguna  atau  dibulatkan menjadi 100 pengguna. Untuk memudahkan proses penghitungan maka jumlah populasi yang akan dijadikan sampel dalam penelitian ini dibulatkan  menjadi 100  orang  pengguna  motor  Nmax  di  Kota  Tasikmalaya.  Metode  penelitian yang digunakan yaitu metode penelitian kuantitatif dengan penelitian survei. Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini  yaitu melalui studi lapangan dan kuisioner. Metode analisis data pada penelitian ini menggunakan persamaan regresi linier berganda.
Y= a+b1X1+b2X2+e Keterangan : Y = Minat Eksplorasi Membeli a  = Konstanta X1 = Kelompok Acuan X2 = Testimoni b1b2=Koefesien Regresi e =Kesalahan (eror)
Tabel 1. Identifikasi variabel Variabel Defenisi Indikator Variabel Kelompok Acuan Diana (2022) Kelompok acuan yakni suatu kelompok orang yang dapat mendorong timbulnya sebuah  tren  baru  dalam masyarakat melalui pemberian  informasi  dan pengalaman. 1. Pengetahuan kelompok acuan mengenai produk 2. Kredibilitas kelompok acuan 3. Intuisi kelompok acuan 4. Daya aktif kelompok acuan 5. Sesuatu yang menarik Testimoni Muzdalifah dkk.,(2020) Testimoni merupakan tanggapan pengguna terhadap suatu produk. 6. Daya tarik 7. Kredibilitas 8. Spontanitas Minat Eksplorasi Membeli (Al Hafizi dkk., 2021) Minat eksplorasi membeli pengguna merupakan perilaku pengguna yang timbul sebagai tanggapan terhadap suatu objek yang menggambarkan keinginan pengguna dalam melakukan suatu pembelian 9. Pencarian informasi produk 10. Ketertarikan pada produk 11. Keinginan memiliki produk
Sumber : Konsep yang dikembangkan dalam penelitian ini, 2023.

## Hasil Dan Pembahasan
Berdasarkan data pengguna yang telah dikumpulkan dan hasil analisis diperoleh analisis deskriptif sebagai berikut:
Sumber : Diolah dari data primer, 2023 Gambar 2. Jumlah Sampel Pengguna Motor Nmax
Dari  100  pengguna  motor  Nmax,  karakteristik  jenis  kelamin  pengguna didominasi  oleh  pengguna  perempuan  yaitu  berjumlah  60  orang  dengan persentase 60 %. Sementara itu pengguna laki-laki yaitu berjumlah 40 orang dengan persentase 40%.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Tabel 2. Uji Validitas dan Reliabilitas No. Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Keterangan (1) (2) (3) (4) X1.1 .603 .912 Valid & Reliabel X1.2 .398 .932 Valid & Reliabel X1.3 .714 .907 Valid & Reliabel X1.4 .812 .899 Valid & Reliabel X1.5 .779 .902 Valid & Reliabel X1.6 .591 .912 Valid & Reliabel X1.7 .719 .905 Valid & Reliabel X1.8 .851 .896 Valid & Reliabel X1.9 .714 .906 Valid & Reliabel X1.10 .876 .895 Valid & Reliabel X2.1 .710 .843 Valid & Reliabel X2.2 .515 .864 Valid & Reliabel X2.3 .311 .879 Valid & Reliabel X2.4 .567 .858 Valid & Reliabel X2.5 .726 .841 Valid & Reliabel X2.6 .900 .815 Valid & Reliabel
40, 40% 60, 60% Pengguna Motor Nmax Di Kota Tasikmalaya 1 Laki-laki 2 Perempuan
X2.7 .567 .858 Valid & Reliabel X2.8 .674 .847 Valid & Reliabel Y1.1 .467 .870 Valid & Reliabel Y1.2 .765 .844 Valid & Reliabel Y1.3 .474 .868 Valid & Reliabel Y1.4 .730 .848 Valid & Reliabel Y1.5 .599 .865 Valid & Reliabel Y1.6 .754 .845 Valid & Reliabel Y1.7 .524 .866 Valid & Reliabel Y1.8 .524 .868 Valid & Reliabel Y1.9 .596 .863 Valid & Reliabel Y1.10 .675 .853 Valid & Reliabel
Sumber : Data di olah 2023
Berdasarkan  Tabel  2,  hasil  pengujian  validitas  yang  telah  dilakukan menunjukkan bahwa semua indikator atau semua pernyataan yang digunakan untuk  menguji  beberapa  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini dinyatakan valid, karena mempunyai nilai Corrected Item - Total Corelation < r  tabel  (0.1966)  ,  maka  data  dinyatakan  valid.  Selanjutnya  kriteria  analisis untuk menguji reliabilitas seluruh indkator variabel yang digunakan adalah jika Cronbach's Alpha if Item Deleted ≥ 0.70 maka instrumen kuesioner reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Berdasarkan output perhitungan uji asumsi klasik yang mencakup beberapa uji lanjutan seperti uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas, maka dapat dibuat kesimpulan baru bahwa data yang telah diperoleh dari hasil pengolahan kuesioner telah memenuhi standar uji asumsi klasik dan terbebas dari gejala-gejala asumsi klasik.

## Uji Regresi Linear Berganda
Pengujian  pernyataan  analisis  dan  asumsi  klasik  yang  telah  dituntaskan sebelumnya  memberikan  dampak  yakni  beberapa  variabel  yang  termasuk didalamnya  memenuhi  klasifikasi  persyaratan  dan  asumsi  klasik,  kemudian penelitian  diteruskan  dengan  mengadakan  uji  signifikansi  model  dan interpretasi  model  regresi.  Berikut  adalah  hasil  pengujian  regresi  linear berganda yang dapat dilihat pada Tabel 3:
Tabel 3. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda
Model
Unstandardized
Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.980 1.622 8.005 .000 Kelompok Acuan .183 .068 .279 2.685 .009 Testimoni .486 .100 .506 4.879 .000
a. Dependent Variable: Minat Eksplorasi Membeli

## Pengaruh Kelompok Acuan Terhadap Minat Eksplorasi Membeli
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis pertama untuk melihat pengaruh variabel  kelompok  acuan  terhadap  minat  eksplorasi  membeli  memiliki  nilai signifikan sebesar 0.009 lebih kecil dari 0,05 sehingga sesuai dengan dugaan hipotesis sebelumnya bahwa kelompok acuan berpengaruh signifikan terhadap minat  eksplorasi  membeli.  Selanjutnya  (Andriani  dan  Halmawati,  2019) mengungkapkan bahwa kelompok acuan adalah orang atau sejenis kelompok yang lebih spesifik dapat mempengaruhi tindakan seseorang. Kelompok acuan dapat dijadikan sebagai pedoman dalam selera konsumsi seseorang sehingga menyebabkan  sebagian  kalangan  masyarakat  mengikuti  selera  mereka. Kemudian  Diana  (2022),  menuturkan  bahwa  kelompok  acuan  dapat mendorong timbulnya sebuah tren baru dalam masyarakat melalui pemberian informasi dan pengalaman. Dengan adanya kelompok acuan yang memberikan kesan  baik  ketika  menggunakan  suatu  produk,  maka  calon  konsumen  yang sedang mencari referensi terkait keunggulan dan manfaat pada produk tertentu akan  semakin  yakin  dan  tertarik  untuk  membeli  produk  yang direkomendasikan oleh kelompok tersebut.
Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Reni dkk.,2022),  yang  menyatakan  bahwa  saluran  distribusi,  gaya  hidup,  serta kelompok  acuan  memiliki  peran  nyata  memunculkan  minat  beli  ulang. Kemudian hasil penelitian Diana dkk. (2022), menunjukkan kelompok acuan, gaya  hidup,  dan  motivasi,  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Polygon di Kebumen.

## Pengaruh Testimoni Terhadap Minat Eksplorasi Membeli
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  kedua  untuk  melihat  pengaruh variabel  testimoni  terhadap  minat  eksplorasi  membeli,  memiliki  nilai signifikan sebesar 0.000 lebih kecil dari 0,05 sehingga sesuai dengan dugaan hipotesis sebelumnya bahwa testimoni berpengaruh signifikan terhadap minat eksplorasi  membeli.  Setiap  produk  yang  ramai  digunakan  atau  dibeli konsumen, memberikan beragam ekpektasi yang dapat menciptakan testimoni sebagai rekomendasi untuk para pengguna lainnya sebelum memutuskan untuk membeli produk.
Selanjutnya  menurut  Muzdalifah  dkk.,(2020)  menuturkan  bahwa testimoni merupakan tanggapan pengguna terhadap suatu produk.  Kemudian testimoni  diartikan  sebagai  ulasan  atau  suatu  kesaksian  atas  intuisi  nya bertransaksi atau memakai barang dan jasa dari pembeli (Sarsono dkk.,2021). Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Kurniawan dkk. (2020), menyatakan  bahwa celebrity  endorsemen t  dan  testimoni  masing-masing berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen.
Tabel 4. Pengujian Secara Simultan Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1076.222 2 538.111 58.205 .000 a Residual 896.778 97 9.245 Total 1973.000 99 a. Predictors: (Constant) , testimoni, kelompok acuan
b. Dependent Variable: minat eksplorasi membeli
Pengaruh  Kelompok  Acuan,  dan  Testimoni  Secara  Simultan  Terhadap Minat Eksplorasi Membeli Pada Pengguna Nmax di Kota Tasikmalaya.
Berdasarkan hasil uji simultan , diketahui bahwa , tolak Ho jika F hitung ≥ F tabel . Hal ini dapat dilihat dari nilai F hitung yaitu sebesar 58,205. Sedangkan nilai  f  tabel  2,70  yang  mana  f hitung lebih  besar  dari  f tabel ,  maka  variabel kelompok acuan, dan testimoni memiliki pengaruh yang berarti terhadap minat eksplorasi membeli pada pengguna motor Nmax di kota Tasikmalaya. Dapat diketahui  bahwa  dengan  adanya  pengetahuan  dan  informasi  produk  yang disampaikan  oleh  kelompok  acuan  melalui  berbagai  media  baik  komunikasi langsung  maupun  tidak  langsung  dalam  rangka  merekomendasikan  produk, maka keyakinan dan ketertarikan calon konsumen yang ingin merasakan dan menikmati  perjalanan  berkendaranya  secara  privasi  menggunakan  sepeda motor Nmax.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  yang  sesuai  dengan permasalahan  yang  diteliti, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  kelompok  acuan dan  testimoni  secara  parsial  maupun  simultan  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  minat  eksplorasi  membeli  pada  pengguna  motor  Nmax  di  Kota Tasikmalaya.  Kemudian  terkait  klasifikasi  masing  -  masing  variabel dinyatakan bahwa kelompok acuan, testimoni, dan minat eksplorasi membeli termasuk dalam klasifikasi sangat baik.

## Saran
Kelompok  acuan  menjadi  salah  satu  media  penyampaian  pesan  yang cenderung  efektif  untuk  memberikan  informasi  terkait  produk.  Hal  ini menunjukan  bahwa  cara  dalam  mengenalkan  motor  Nmax  dengan  beragam fiturnya  bisa  dilakukan  melalui  komunitas  ataupun  kegiatan  yang  bisa diselenggarakan pada momentum tertentu baik secara langsung maupun tidak langsung,  sehingga  akan  adanya  ketertarikan  yang  dirasakan  oleh  calon konsumen  lainnya  yang  menginginkan  untuk  mengendarai  motor  Nmax, sehingga cara ini harus terus dipertahankan. Testimoni dari kerabat maupun orang terdekat menjadi salah satu dasar pertimbangan  yang  efisien,  karena  saat  ini  banyak  pengguna  motor  yang cenderung  mempertimbangkan  pola  pembeliannya  melalui  review  atau rekomendasi  dari  pihak  lain,  yang  sudah  merasakan  kepuasan  pada  suatu produk tertentu.
Minat Eksplorasi Membeli yang pengguna bisa dapatkan melalui kesan pertama ketika mencoba mengendarai motor Nmax harus mampu menciptakan kesan  yang  positif.  Karena  hal  ini  menunjukan  pengguna  setuju  bahwa testimoni  yang  disampaikan  orang  lain  sesuai  dengan  realitas  yang  dapat mereka rasakan secara langsung ketika mendapatkan sensasi ketika berkendara menggunakan  motor  Nmax  sehingga  hal  ini  harus  senantiasa  dipertahankan dandikemabngkan lebih lanjut. Bagi penulis yang akan melakukan penelitian di  waktu  mendatang,  akan  semakin  baik  jika  dapat  lebih  lanjut  melakukan penelitian terkait dengan faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini seperti halnya consumer experience , customer education dan minat referensial .

## Daftar Pustaka
Al Hafizi, N. A., & Ali, H. (2021). Purchase Intention and Purchase Decision Model:  Multi  Channel  Marketing  and  Discount  on  Medcom.Id  Online News  Portal. Dinasti  International  Journal  of  Digital  Business Management , 2 (3), 460–470. https://doi.org/10.31933/dijdbm.v2i3.826
Andriani, A., Karuehni, I., & Mahrita, A. (2023). Pengaruh E-Commerce dan Inovasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  Minat  Beli  Sebagai Variabel Mediasi Pada Produk Wardah (Studi Pada Mahasiswi Fakultas
Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Palangka  Raya). Jurnal  Manajemen Sains Dan Organisasi , 3 (3), 211–220. https://doi.org/10.52300/jmso.v3i3.8233 Andriani, G. F., & Halmawati. (2019). Pengaruh Bagi Hasil, Kelompok Acuan, Kepercayaan  Dan  Budaya  Terhadap  Minat  Menjadi  Nasabah  Bank Syariah. Jurnal Eksplorasi Akuntansi , 1 (3), 1322–1336. https://doi.org/10.24036/jea.v1i3.145
Diana Harum Sakti, M. P. P. (2022). Pengaruh Kelompok Acuan, Gaya Hidup ,  dan  Motivasi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Polygon  di  Kebumen. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 4 (1), 83– 96.
Kristian,  E.  (2023).  Pengaruh  Cita  Rasa  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Di  Mustep  Indonesian  Coffee  Palangka  Raya. Jurnal Manajemen Sains Dan Organisasi , 3 (3), 184–192.
https://doi.org/10.52300/jmso.v3i3.5066
Kurniawan, C. N., & Susanto, A. (2020). Pengaruh Celebrity Endorsement , Brand Image dan Testimoni di Instagram terhadap Minat Beli Konsumen. Management & Accounting Expose , 3 (2), 98–112.
Muzdalifah,  L.,  &  Ilmiah,  H.  (2020).  Pengaruh  Testimoni  Dan  Daya  Tarik Instagram Terhadap Keputusan Pembelian. Greenomika , 2 (2), 105–113. https://doi.org/10.55732/unu.gnk.2020.02.2.3
Reni,  M.  I.  W.  H.  (2022).  Jurnal  Manajemen  Jurnal  Manajemen. Analisis Kelompok  Referensi,  Keluarga, Peran  Dan  Status  Yang  Mempengaruhi Perilaku Konsumen Terhadap Pembelian Di Mini Market / Minimalis Di Kabupaten Sinjai , 1 (2), 82–88.
Sarsono, A., Sitorus, P., Fatahillah, R., Duwi, A., & Eka, C. (2021). Pengaruh
Tipe  Post  ,  Waktu  Post  ,  Testimoni  Dan  Follower  Instagram  Terhadap Minat  Beli  Konsumen. MASTER:  Jurnal  Manajemen  Strategik Kewirausahaan , 1 (1), 91–100. https ://otomotif.kompas.com/image/2018/07/23/125400915/ini-20-besar- ranking-ekspor-motor-terlaris?page=2 https://lokadata.beritagar.id/chart/preview/penjualan-yamaha-n-max-dan- honda-pcx-1513152959
https://www.motorplus-online.com/read/251968111/sebanyak-606-unit- yamaha-nmax-jadi-motor-dinas-begini-kata-pengamat
https ://www.solopos.com/asyik-208-kepala-desa-lurah-dapat-motor-dinas- yamaha-n-max-merah-1457820
https ://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/04/22/riset-kedaikopi- ungkap-yamaha-nmax-paling-mengintimidasi-pengendara-motor-lain-di- jalan-raya