## P A L A P A

## Jurnal Studi Keislaman dan Ilmu Pendidikan
Jurnal Palapa is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License
p-ISSN : 2338-2325 e-ISSN : 2540-9697
Terindeks  :  DOAJ,  EBSCO, SINTA  4,  Dimensions,  MIAR, Garuda, Google Scholar, etc
https://doi.org/10.36088/palapa.v11i2.4062
PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVE DAN VISUAL MERCHANDISING TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN SHOPPING LIFESTYLE SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA KONSUMEN SHOPEE DI KOTA MATARAM
Tita Astiani 1 , Riduan Mas’ud 2 , Taufiq Gozi 3
UIN Mataram 210404020.mhs@uinmataram.ac.id; taufikgozi@yahoo.com

## Abstract
With exists the development of fashion Of course It just has a big impact on the people who want it No Want to must follow existing trends, for all circles, especially in circles generation young. Next, there are advances in media that can said to the more advanced for example print media or electronic media, so the internet has an role important in sourcing information to the public about the latest fashion trends. Study This aims To test and analyze the influence of Hedonic Shopping Votive and Visual Merchandising on Impulse Buying with ShoppingLifestyle as a variable affecting Shopee consumers in Mataram City. Population in study This is consumers who use it Shopee platform. Taking samples with the technique of purposive sampling. Amount respondents is 100. The analysis technique used is SEM-PLS with Smart PLS 3.0 software. Research results This finds that there exists influence in a way directs Hedonic Shopping Motive and Shopping Lifestyle towards Impulse Buying, only Visual Merchandising is not influential in a way direct to Impulse Buying. Hedonic Shopping Motive and Visual Merchandising are not influential in a way direct to Impulse Buying. Shopping Lifestyle is not capable of becoming a liaison between Hedonic Shopping Motive and Visual Merchandising towards Impulse Buying consumers in shops on the Shopee platform.
Keywords : Hedonic Shopping Motive; Visual Merchandising; Shopping Lifestyle; Impulse Buying.
Abstrak  : Dengan  adanya  perkembangan  fashion  tersebut  tentu  saja  sangat  berdampak  pada masyarakat yang mau tidak mau harus mengikuti trend yang ada, untuk semua kalangan terutama pada kalangan genarasi muda. Selanjutnya, adanya kemajuan media yang bisa dikatakan semakin canggih misalnya media cetak ataupun media elektronik, sehingga internet sudah berperan penting dalam hal sumber informasi pada masyarakat tentang mode fashion yang ter-update. Penelitian ini  bertujuan  untuk  menguji dan menganalisis pengaruh  Hedonic Shopping  Votive  dan Visual Merchandising terhadap Impulse Buying dengan Shopping Lifestyle sebagai variabel intervening
pada konsumen Shopee di Kota Mataram. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan platform Shopee. Pengambilan sampel dengan teknik purposive sampling. Jumlah responden adalah 100. Teknik analisis yang digunakan adalah SEM-PLS dengan software Smart PLS  3.0.  Hasil  penelitian  ini  menemukan  bahwa  adanya  pengaruh  secara  langsung  Hedonic Shopping Motive dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying, hanya Visual Merchandising yang  tidak  dapat  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  Impulse  Buying.  Hedonic  Shopping Motive dan Visual Merchandising tidak berpengaruh secara langsung terhadap Impulse Buying. Shopping  Lifestyle  tidak  mampu  menjadi  penghubung  Hedonic  Shopping  Motive  dan  Visual Merchandising terhadap Impulse Buying konsumen dalam berbelanja di platform Shopee.
Kata  Kunci :  Hedonic  Shopping  Motive;  Visual  Merchandising;  Shopping  Lifestyle;  Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan  penggunaan  internet  memiliki    dampak  yang besarterhadap  bisnis e-commerce.  E-commerce merupakan  transaksi  penjualan  produk  yang dilakukan oleh perusahaan  atau situs secara online  (Philip Kotler et al., 2010). Adanya e- commerce semakin  memudahkan  masyarakat  dalam  memenuhi  pembelian  produk  melalui internet  dimanapun  dan  kapanpun.    Berbelanja  melalui e-commerce tentu  akan  lebih menguntungkan  karena  hemat  waktu,  efektif,  dan  menjangkau  semua  produk  sesuai kebutuhan. Selain itu, pembayaran pembelian produk secara online dapat dilakukan secara online dan offline .
Pembelian  secara  impulsif  dipengaruhi  karena shopping  lifestyle .  Pernyataan  ini didukung oleh penelitian, shopping lifestyle mempunyai pengaruh secara signifikan pada impulse buying, menunjukan tingkat kontribusi 13,76%. Shopping lifestyle merupakan acuan dilakukan konsumen  ketika  menggunakan  waktu  dan  uang  (Pipih  Sopiyan  et  al.,  2020).  Setiap konsumen  memiliki  pengalaman  berbelanja  secara  online  yang  berbeda,  baik  dalam halmemenuhi  kebutuhan  atauhanya  keinginan  saja.  Konsumen  lebih  sering  memilih  dan membeli produk tanpa adanya perencanaan  atau  hanya  sekedar  memuaskan  fantasi  serta kesenangan  pribadi sehingga menimbulkan Tindakan impulsif. Pembelian secara impulsive diawali dengan kegiatan pencarian produk pada e-commerce serta mencari informasi mengenai produk-produk tertentu secara lebih detail (Dyah Ayu Widyawati et al., 2023).
Hedonic  Shopping  motives merupakan  keinginan  seorang  untuk  mendapatkan  suatu kesenangan bagi dirinya sendiri yang dapat dipenuhi dengan cara mengunjungi toko daring dengan berbagai kemudahan yang telah di sediakan (Arnold et al., 2003). Alasan seseorang
memiliki sifat hedonis tersebut diantaranya yaitu banyak kebutuhan yang tidak bisa terpenuhi sebelumnya, yang kemudian setelah kebutuhan tersebut terpenuhi, muncul kebutuhan baru dan terkadang kebutuhan baru tersebut lebih tinggi daripada sebelumnya. Motivasi berbelanja hedonis adalah motif seseorang untuk berbelanja berdasarkan respon emosional, kesenangan indera, mimpi, dan pertimbangan estetika (Indira Rachmawati et al., 2018).
Perkembangan teknologi dan informasi yang semakin maju membuat perubahan – perubahan pada perilaku masyarakat seperti halnya pada gaya hidup seseorang. Perubahan kebiasan masyarakat terutama mereka yang tahu teknologi dan informasi serta mereka yang berpenghasilan  tinggi  cenderung  untuk  menghabiskan  waktu  dan  uang  untuk  berbelanja (Diah  Pradiatiningtyas,  2019).  Shopping  lifestyle  merupakan  pilihan  seseorang  dalam menghabiskan  waktu  dan  uang. Ketersediaan waktu yang lebih banyak konsumen memiliki banyak kesempatan untuk berbelanja dan dengan uang yang tersedia mereka memiliki daya beli yang tinggi.
Pembelian implusif adalah pembelian yang terjadi ketika konsumen melihat produk atau merkter tentu, kemudian konsumen menjadi tertarik untuk membelinya, biasanya karena adanya  rangsangan  yang  menarik  dari  toko  tersebut.  Impulse buying  yang  dilakukan  oleh konsumen bukanlah hal yang baru dalam pemasaran, namun penjelasan mengapa hal tersebut bisa terjadi belum banyak diketahui oleh pebisnis (Anggi Mita Wijaya, 2017). Oleh karena itulah  pebisnis  harus  mempelajari  hal-hal  apa  saja  yang  dapat  memicu  terjadinya  impulse buying.  Strategi  ini  dilakukan  agar  pebisnis  dapat  melakukan  strategi-strategi  pemasaran selanjutnya untuk menjaring lebih banyak   konsumen sehingga akan mendatangkan omzet yang banyak bagi perusahaan.
Konsumen pada saat berbelanja dan muncul keinginan secara tiba-tiba yang dipicu secara spontan saat melihat suatu produk, karena adanya gejolak dalam dirinya berupa emosi yang menyebabkan timbul keinginan berbelanja secara tak terduga (Miftakhul Nurjanah et al.,  2019). Impulse  buying bisa  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  yaitu hedonic  shopping  value, shopping lifestyle , dan positive emotion . Shopping lifestyle merupakan ekspresi tentang lifestyle dalam berbelanja yang mencerminkan perbedaan status sosial. Shopping lifestyle merupakan sikap atau pilihan  seseorang  dalam  menggunakan  atau  menghabiskan  uangnya  untuk  membeli  suatu produk. Peningkatan pendapatan konsumen mengakibatkankebutuhan konsumen juga ikut meningkat  (Japarianto  et  al.,  2012).  Kebutuhan  yang  terus  menerus-menerus  meningkat menyebabkan tingkat belanja konsumenpun meningkat. Baik secara langsung maupun tidak
langsung,  dalam  era  globalisasi  membawa  masyarakat  Indonesia  kedalam  budaya  yang konsumtif, dimana belanja sudah menjadi lifestyle mereka.
Konsumen akan rela mengorbankan sesuatu demi mendapatkan produk yang mereka inginkan  dan  mereka  senangi. Shopping  lifestyle mengacu  pada  pola  konsumsi  yang mencerminkan  pilihan  seseorang  tentang  bagaimana  cara  menghabiskan  waktu  dan  uang. Dalam arti ekonomi, shopping lifestyle menunjukan cara yang dipilih oleh seseorang untuk mengalokasikan  pendapatan,  baik  dari  segi  alokasi  dana  untuk  berbagai      produk      dan layanan, serta alternatif-alternatif tertentudalam pembedaan kategori serupa.
Ada  beberapa  penelitian  terdahulu  yang  relevan  dengan  topik  yang  diangkat, penelitian tersebut adalah:
Pertama, Lia  Octaria  Pasaribu  dan  Citra  Kusuma  Dewi  dengan  judul  “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada Toko Online: Studi pada Toko Online Zalora. Perbedaan   penelitian ini terletak pada teknik analisis data, objek penelitian, waktu penelitian, dan tempat penelitian. Teknik analisis data yang gunakan analisis linier sederhana, Objek penelitian pada penelitian terdahulu tersebut ialah konsumen pada Zalora, Penelitian yang akan dilakukan oleh peneliti menggunakan Shopping Lifestyle sebagai variabel intervening (Lia Octaria Pasaribu et al., 2015). Kedua , Hery Purnom dan Lilia Pasca Riani: Analisis Hedonic Shopping  Motives Terhadap Impulse  Buying Toko  Daring  pada  Masyarakat  Kota  Kediri (Purnomo et al., 2018). Perbedaan   penelitian ini terletak pada teknik analisis data, objek penelitian, waktu penelitian, tempat penelitian dan hasil penelitian.
Tujuan  yang  ingin  dicapai  melalui  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  dan menganalisis: 1) Pengaruh Hedonic Shopping Motive terhadap Shopping Lifestyle pada Konsumen Shopee di Kota Mataram, 2) Pengaruh Visual Merchandising terhadap Shopping Lifestyle pada Konsumen Shopee di Kota Mataram, 3) Pengaruh Hedonic Shopping Motive terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee di Kota Mataram, 4)Pengaruh Visual Merchandising terhadap Impulse  Buying pada  Konsumen  Shopee  di  Kota  Mataram,  5)  Pengaruh Shopping  Lifestyle terhadap Impulse  Buying pada  Konsumen  Shopee  di  Kota  Mataram,  6)  Pengaruh Hedonic Shopping Motive berpengaruh terhadap Impulse Buying melalui Shopping Lifestyle pada Konsumen Shopee  di  Kota  Mataram  dan  7)  Pengaruh  Visual  Merchandising  terhadap Impulse  Buying melalui Shopping Lifestyle pada Konsumen Shopee di Kota Mataram?
Berdasarkan pemaparan latar belakang masalah tersebut maka peneliti mengadakan penelitian dan menulisnya dalam sebuah karya ilmiah tesis dengan judul “Pengaruh Hedonic
Shopping  Motive dan Visual  Merchandising terhadap Impulse  Buying dengan Shopping  Lifestyle sebagai Variabel Intevening pada Konsumen Shopee di Kota Mataram”.

## METODE
Jenis penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah menggunakan penelitian kuantitatif,  yaitu  penelitian  yang  berkaitan  dengan  angka-angka  dan  dapat  diukur  untuk melihat pengaruh variabel independent terhadap variabel dependent berdasarkan data yang ada dan disertai dengan suatu analisa atau gambaran mengenai situasi atau kejadian yang ada (Sofiyan Sirager, 2017).
Pendekatan  ini  bersifat  kausalitas,  penelitian  kausalitas  merupakan  penelitian  yang mencari  penjelasan  bentuk  hubungan  sebab-akibat  ( cause  effect )  antar  beberapa  konsep penelitian. Jenis penelitian kausalitas yang digunakan dalam penelitian dipilih karena dalam penelitian ini akan dianalisa hubungan antara satu variabel dengan yang lainnya. Oleh karena itu, data-data yang diteliti akan dikumpulkan dan dianalisa dengan rumusan yang mengikuti suatu aturan baku seperti yang terdapat dalam kaidah kuantitatif.
Penelitian ini dilakukan di Kota Mataram, Nusa Tenggara Barat (NTB), pada bulan Juli-November 2022. Populasi dalam penelitian ini yaitu masyarakat Kota Mataram dengan usia  minimal  17  tahun  yang  sudah  menikmati  atau  menggunakan  atau  berbelanja  melalui aplikasi  Shopee.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  populasi  infinite  atau  tidak  diketahui dengan  pasti  jumlahnya.  Sedangkan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah purposive  sampling . Purposive sampling adalah suatu teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu atau seleksi khusus. Cara penentuan samplingnya dilakukan dengan syarat-syarat tertentu harus dipenuhi oleh calon responden.
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah    metode  kuesioner/angket, wawancara,  observasi,  dokumentasi.  Adapun  langkah  langkah  untuk  menganalisis  data menggunakan  model  reflektif  melalui Outer  Model,  Inner  Model ,  dan  Uji  Hipotesis.  Empat variabel  dalam  penelitian  ini  akan  diukur  menggunakan  Uji  Validitas  kuesioner  dan Reliabilitas Faktor Loading.

## HASIL

## 1. Deskripsi Hasil Penelitian
Hasil  jawaban  deskripsi  data  terdapat  100  responden.  Variabel  independen,  yaitu Hedonic Shopping Motive (X1) dan Visual Merchandising (X2), dan variabel dependen, yaitu Impulse Buying (Y) serta variabel intervening, yaitu Shopping Lifestyle (Z) pada konsumen Shopee di Kota Mataram yang diperoleh dari penyebaran kuesioner adalah sebagai berikut:
a. Tanggapan Responden pada Variabel Hedonic Shopping Motive (X1)
Tabel 1. Tanggapan Responden pada Variabel Hedonic Shopping Motive (X1)
Item Nilai Total Kuesioner 4 3 2 1 Hedonic Shopping Motive (X1) HSM1 9% 35% 44% 12% 100% HSM2 16% 50% 30% 4% 100% HSM3 26% 53% 17% 4% 100% HSM4 11% 39% 35% 15% 100%
Berdasarkan  data  penelitian  di  atas,  diperoleh  bahwa  item  kuesioner  dengan  titik konsentrasi tertinggi (penlilaian skor 3) yaitu dengan persentase sebesar 53%, sedangkan item kuesioner dengan skor terendah yaitu 4%. Berdasarkan hasil jawaban responden atas variable Hedonic  Shopping  Motive  yang  terdiri  dari  beberapa  indikator  maka  dapat  disimpulkan sebagian  besar  mereka  memebrikan  hasil  yang  sesuai  bahwa  Hedonic  Shopping  Motive berpengaruh positif.
b. Tanggapan Responden pada Variabel Visual Merchandising (X2)
Tabel 2. Tanggapan Responden pada Variabel Visual Merchandising (X2) Item Nilai Total Kuesioner 4 3 2 1 Visual Merchandising (X2) VM1 33% 60% 4% 3% 100% VM2 22% 60% 15% 3% 100% VM3 34% 60% 4% 2% 100% VM4 20% 61% 16% 3% 100% VM5 13% 44% 30% 13% 100%
Berdasarkan  data  penelitian  di  atas,  diperoleh  bahwa  item  kuesioner  dengan  titik konsentrasi tertinggi (penlilaian skor 3) yaitu dengan persentase sebesar 61%, sedangkan item kuesioner dengan skor terendah yaitu 2%. Berdasarkan hasil jawaban responden atas variable Visual Merchandising yang terdiri dari beberapa indikator maka dapat disimpulkan sebagian besar  mereka  memebrikan  hasil  yang  sesuai  bahwa  Visual  Merchandising  berpengaruh positif.
c. Tanggapan Responden pada Variabel Impulse Buying (Y)
Tabel 3. Tanggapan Responden pada Variabel Impulse Buying (Y)
Item Nilai Total Kuesioner 4 3 2 1 Impulse Buying (Y) IB1 16% 33% 37% 14% 100% IB2 23% 46% 23% 8% 100% IB3 17% 55% 24% 4% 100% IB4 42% 46% 9% 3% 100%
Berdasarkan  data  penelitian  di  atas,  diperoleh  bahwa  item  kuesioner  dengan  titik konsentrasi  tertinggi  (penlilaian  skor  3),  yaitu  dengan  persentase  sebesar  55%,  sedangkan item kuesioner dengan skor terendah, yaitu 3%. Berdasarkan hasil jawaban responden atas variable Impulse Buying yang terdiri dari beberapa indikator maka dapat disimpulkan sebagian besar mereka memebrikan hasil yang sesuai bahwa Impulse Buying berpengaruh positif.
d. Tanggapan Responden pada Variabel Shopping Lifestyle (Z)
Tabel 4. Tanggapan Responden pada Variabel Shopping Lifestyle (Z) Item Nilai Total Kuesioner 4 3 2 1 Shopping Lifestyle (Z) L1 18% 22% 46% 14% 100% L2 10% 27% 45% 18% 100% L3 36% 54% 9% 1% 100% L4 10% 26% 47% 17% 100% L5 18% 44% 32% 6% 100%
Berdasarkan  data  penelitian  di  atas,  diperoleh  bahwa  item  kuesioner  dengan  titik konsentrasi tertinggi (penlilaian skor 3) yaitu dengan persentase sebesar 54%, sedangkan item kuesioner dengan skor terendah yaitu 1%. Berdasarkan hasil jawaban responden atas variable Shopping  Lifestyle  yang  terdiri  dari  beberapa  indikator  maka  dapat  disimpulkan  sebagian besar mereka memebrikan hasil yang sesuai bahwa Shopping Lifestyle berpengaruh positif.

## 2. Analisis Data
a. Outer Model
Terdapat tiga kriteria pada Smart-PLS untuk mengukur Outer Model yaitu Convergent Validity , Discriminant Validity dan Composite Reliability .
1) Convergent Validity
Convergent  Validity mengukur  apakah  seperangkat  indikator  mewakili  satu  variabel laten dan mendasari variabel laten tersebut. Convergent Validity didapatkan dengan melihat nilai average variance exstracted (AVE) dan nilai outer loading dari setiap indikator. Nilai AVE minimal yang harus dipenuhi adalah di atas 0,5 dan nilai outer loading minimal adalah 0,7.
Table 5. Hasil Convergent Validity
Hedonic Shopping Motive Impulse Buying Shopping Lifestyle Visual Merchandising HSM.1 0.637 HSM.2 0.794 HSM.3 0.773 HSM.4 0.778 IB.1 0.877 IB.2 0.788 IB.3 0.545 IB.4 0.831 L.1 0.717 L.2 0.745 L.3 0.730 L.4 0.669 L.5 0.518 VM.1 0.800 VM.2 0.809 VM.3 0.766 VM.4 0.742 VM.5 0.487
Tabel di atas merupakan hasil dari pengolahan menggunakan Software Smart-PLS. Nilai korelasi untuk konstruk dengan variabel pada pengolahan pertama tersebut tidak sesuai dengan kriteria dari convergent validity karena masih ada beberapa nilai indikator yang < 0,7. Indikator Hedonic  Shopping  Motive yang  berjumlah  4  pernyataan  dilakukan  uji  validitas  dan hasilnya ada 1 pernyataan yang gugur, karena tidak memenuhi syarat yaitu  0,7. Indikator pernyataan Hedonic  Shopping  Motive adalah  HSM.1,  kemudian  untuk  indikator  pernyataan Visual  Merchandising terdapat  5  pernyataan  yang  dilakukan  uji  validitas  dan  gugur  pada pernyataan VM.5 karena tidak memenuhi syarat atau hasilnya < 0,7. Impulse Buying memiliki indikator sebanyak 4 pernyataan dan gugur 1 indikator yaitu pada indikator IB.3 yang tidak memenuhi syarat. Selanjutnya, Shopping Lifestyle memiliki indikatir sebanyak 5 pernyataan dan gugur pada indikator L.3, L.4, dan L.5.
Peneliti  melakukan  modifikasi  dengan  menghilangkan  nilai  indikator  yang  tidak memenuhi syarat  convergent  validity (memiliki  nilai  validitas  <  0,7),  kemudian  dilakukan penyebaran kuesioner kepada 100 responden. Berikut hasil uji validitas:
Tabel 6. Hasil Uji Validitas Hedonic Shopping Motive Impulse Buying Shopping Lifestyle Visual Merchandising HSM.2 0.818 HSM.3 0.807 HSM.4 0.813 IB.1 0.925 IB.2 0.850 IB.4 0.875 L.1 0.928 L.2 0.703 VM.1 0.829 VM.2 0.868 VM.3 0.813 VM.4 0.801
Tabel di atas merupakan hasil dari uji validitas, pengolahan menggunakan Software Smart-PLS. Hasil dari uji validitas rata-rata nilai diatas <0,7, Sehingga masing-masing kriteria diangggap valid ketika nilai rata-rata <7,0. dan sesuai dengan kriteria dari convergent validity . Indikator Hedonic  Shopping  Motive yang  berjumlah  4  pernyataan  dilakukan  uji  validitas  dan hasilnya ada 3 pernyataan yang valid, karena memenuhi syarat yaitu  0,7. Indikator pernyataan Hedonic  Shopping  Motive adalah  HSM.1,  kemudian  untuk  indikator  pernyataan Visual Merchandising terdapat 4 pernyataan yang dilakukan uji validitas. dan semuanya valid karena memenuhi syarat atau hasilnya < 0,7. Impulse Buying memiliki indikator sebanyak 4 pernyataan dan gugur 1 indikator yaitu pada indikator IB.3 yang memenuhi syarat 3. Selanjutnya, Shopping Lifestyle memiliki indikatir sebanyak 5 pernyataan dan memenuhi syarat atau hasilnya < 0,7 pada indikator L.1, dan L.2.

## 2) Discriminant Validity
Berbeda dengan pengukuran Convergent Validity, Discriminant Validity bertujuan untuk menentukan  apakah  suatu  indikator  reflektif  benar  merupakan  pengukur  yang  baik  bagi konstruknya berdasarkan prinsip bahwa setiap  indikator harus berkolerasi tinggi terhadap konstruknya. Pengukur-pengukur konstruk yang berbeda, maka seharusnya tidak berkolerasi tinggi.
Table 7. Hasil Discriminant Validity Hedonic Shopping Motive Impulse Buying Shopping Lifestyle Visual Merchandising HSM.1 0.637 0.287 0.393 0.405 HSM.2 0.794 0.413 0.307 0.462 HSM.3 0.773 0.313 0.423 0.555 HSM.4 0.778 0.481 0.411 0.506 IB.1 0.517 0.877 0.388 0.401 IB.2 0.340 0.788 0.324 0.409 IB.3 0.355 0.545 0.443 0.365 IB.4 0.293 0.831 0.385 0.250 L.1 0.583 0.551 0.717 0.422 L.2 0.251 0.308 0.745 0.432 L.3 0.256 0.209 0.730 0.334 L.4 0.331 0.332 0.669 0.348
L.5 0.120 0.140 0.518 0.348 VM.1 0.476 0.280 0.466 0.800 VM.2 0.544 0.246 0.465 0.809 VM.3 0.402 0.265 0.352 0.766 VM.4 0.590 0.268 0.373 0.742 VM.5 0.321 0.566 0.332 0.487
Tabel di atas merupakan hasil dari pengolahan menggunakan Software Smart-PLS. Nilai korelasi untuk konstruk dengan variabel pada pengolahan pertama tersebut tidak sesuai dengan kriteria dari Discriminant Validity karena masih ada beberapa nilai indikator yang < 0,7. Indikator Hedonic Shopping Motive yang berjumlah 4 pernyataan dilakukan uji validitas dan hasilnya ada 1 pernyataan yang gugur, karena tidak memenuhi syarat yaitu  0,7. Indikator pernyataan Hedonic  Shopping  Motive adalah  HSM.1,  kemudian  untuk  indikator  pernyataan Visual  Merchandising terdapat  5  pernyataan  yang  dilakukan  uji  validitas  dan  gugur  pada pernyataan VM.5 karena tidak memenuhi syarat atau hasilnya < 0,7. Impulse Buying memiliki indikator sebanyak 4 pernyataan dan gugur 1 indikator yaitu pada indikator IB.3 yang tidak memenuhi syarat. Selanjutnya, Shopping Lifestyle memiliki indikatir sebanyak 5 pernyataan dan gugur pada indikator L.4, dan L.5.

## 3) Consistency Reliability
Selain uji validitas, ada uji reliabilitas untuk mengukur konsisteni dan keakuratan alat ukur dalam melakukan pengukuran. Menguji konsistensi dapat disebut juga dengan consistency reliability dengan mengukur nilai dari croncbachs alpha. Pengukuran dengan cronbachs alpha sensitif terhadap jumlah indikator dalam skala dan umumnya cenderung mengabaikan internal consistency reliability maka untuk menguji consistency reliability dapat menggunakan pengukuran composite  reliability.    Nilai Composite  Reliability diharapkan  minimal  0,7.  Nilai  Composite Reliability di atas 0,8, maka dapat disimpulkan data yang ada memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi.

## Table 8. Hasil Composite Reliability
Composite Reliability Hedonic Shopping Motive 0.853 Impulse Buying 0.884 Shopping Lifestyle 0.834 Visual Merchandising 0.897
Ukuran untuk nilai konsistensi yang baik adalah 0,60 – 0,70. Berdasarkan Tabel 4.12 ukuran konsistensi dapat dilihat melalui pengukuran composite reliability yang dimana bahwa semua nilai composite reliability pada penelitian ini > 0,70. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa variabel laten tersebut memiliki reliabilitas yang baik.
b. Inner Model
Dalam pengujian Inner Model akan dijelaskan hasil dari Uji Koefisisensi, Goodness of Fit , dan Uji Hipotesis pengaruh secara langsung dan tidak langsung (melalui mediasi). Oleh karena itu, berikut Uji Inner Model dala penelitian ini:

## 1) Path Coefficient
Untuk menguji koefisien maka ada standar nilai antara -1 hingga +1. Koefisien jalur yang  memiliki  hubungan  mendektai  +1  maka  dapat  dikatakan  memiliki  hubungan  positif yang  kuat  dan  jika  mendekati  nilai  0  maka  hubungannya  lemah,  dan  nilai  yang  berada  di bawah  0  atau  mendekati  -1  maka  dapat  dikatakan  bahwa  tidak  adanya  hubungan  pada koefisien jalur tersebut.
Tabel 9. Hasil Path Coefficient
Original Sample (O) Hedonic Shopping Motive  -> Shopping Lifestyle 0.262 Visual Merchandising -> Shopping Lifestyle 0.389
Hedonic Shopping Motive  -> Impulse Buying 0.267 Visual Merchandising -> Impulse Buying 0.136 Shopping Lifestyle -> Impulse Buying 0.296 Hedonic Shopping Motive  -> Shopping Lifestyle -> Impulse Buying 0.078 Visual Merchandising -> Shopping Lifestyle -> Impulse Buying 0.115
Berdasarkan tabel di atas menunjukkan bahwa 1 jalur memiliki nilai di atas 0 dan mendekati  dengan  +1  yang  artinya  memiliki  hubungan  positif  signifikan. Hedonic  Shopping Motive -> Shopping Lifestyle -> Impulse Buying menjadi jalur yang memiliki hubungan yang kuat.

## 2) Goodness of Fit
Untuk mengukur seberapa besar pengaruh antara variabel eksogen dengan endogen maka digunakan pengukuran koefisen determinasi (RSquare). Menurut (Hair dkk., 2017) nilai R2 0,75 dan di atas menunjukkan bahwa variabel eksogen mempengaruhi variabel endogen termasuk kategori yang sangat baik, Untuk hasil nilai R2 0,50 hingga 0,75 adalah termasuk dalam kategori sedang, dan jika hasi dari R2 0,25 hingga 0,50 maka pengaruh variabel eksogen terhadap eksogen termasuk kategori yang lemah.
Berdasarkan  data  yang  sudah  peneliti  olah  menggunakan software  Smart PLS  3.0, berikut adalah hasil dari R-Square yang diperoleh:
Tabel 10. Hasil Godness of Fit R Square R Square Adjusted Impulse Buying 0.352 0.331 Shopping Lifestyle 0.352 0.339
Berdasarkan Tabel di atas nilai R-Square untuk variabel endogen Impulse Buying (Y) adalah 0,352 . Hasil ini menjelaskan bahwa Impulse Buying dapat dijelaskan dengan Hedonic Shopping  Motive ,  Visual  Merchandising  dan  Impulse  Buying  sebesar  35,2%.  Hasil R-Square variabel endogen Impulse Buying termsuk kategori lemah karena berada di antara 0,25 hingga 0,50. Kemudian untuk nilai R-Square variabel endogen Shopping Lifestye (Z) adalah 0,352. Hasil tersebut menjelaskan bahwa Shopping Lifestyle dapat dijelaskan dengan Hedonic Shopping Motive dan Visual  Merchandising sebesar  35,2%.  Hasil R-Square variabel  endogen Shopping  Lofestyle termsuk kategori lemah karena berada diantara 0,25 hingga 0,50.
Disisi lain R-Square dapat dinilai dengan Q-Square . Semakin tinggi nilai Q-Square maka semakin fit  model dengan data yaitu jika Nilai Q-Square > 0 menunjukkan bahwa model memiliki predictive relevance, sedangkan jika nilai Q-square < 0 dengan ini menunjukkan bahwa model kurang memiliki predictive relevance . Berikut adalah hasil dari perhitungan Q-Square .
a) Q-Square Impulse Buying
Q² = 1 – (1- R²¹ )
Q² = 1 – (1- 0,352)
Q² = 1 – 0,648
Q² = 0,352
b) Q-Square Shopping Lifestyle
Q² = 1 – (1- R²¹ )
Q² = 1 – (1- 0,352)
Q² = 1 – 0,648
Q² = 0,352
Hasil dari dua perhitungan Q-Square di atas menunjukkan persamaan dengan hasil dari R-Square kedua  variabel  endogen  tersebut  sama  yaitu  sebesar  0,352.  Maka  dalam penelitian  ini  model  mampu  menjelaskan  variabel  endogen Impulse  Buying dan Visual Merchandising sebesar 35,2% sedangkan 64,8% dijelaskan oleh model di luar penelitian ini. Maka dalam penelitian ini model memiliki goodness of fit.

## 3. Uji Hipotesis
Dalam pengujian hipotesis baik secara langsung dan melalui variabel inteveningdapat dengan  melihat  nilai  dari  T-Statistic  dan  P-Values.  Hipotesis  dalam  penelitian  ini  akan diterima jika nilai P-Values < 0,05 dan nilai T-Statistics > T Table. Peneliti sudah mengolah data untuk menjawab hipotesis dalam penelitian ini, berikut hasil data yang sudah peneliti olah.
Tabel 11. Hasil Uji Hipotesis T Statistics (|O/STDEV|) P Values Keterangan X1 -> Z 2.029 0.043 Diterima X2 -> Z 2.913 0.004 Diterima X1 -> Y 2.036 0.042 Diterima X2 -> Y 0.930 0.353 Ditolak Z -> Y 2.336 0.020 Diterima X1 -> Z -> Y 1.425 0.155 Ditolak X2 -> Z -> Y 1.772 0.077 Ditolak
Berdasarkan Tabel 11 dapat dilihat dari hasil uji hipotesis dalam penelitian ini bahwa dari tujuh hipotesis yang diajukan, empat hipotesis dapat diterima karena memenuhi syarat yaitu T-Statistics > T-Table dan P-Values < 0,05. Dalam penelitian ini T-Table yaitu 1,97, maka empat hipotesis dapat diterima sedangkan tiga hipotesis yang ditolak yaitu X2 -> Y karena nilai T-Statistics (0,930) < T-Table (1,97) dan P-Values (0,353) > 0,05, X1 -> Z -> Y karena nilai T-Statistics (1,425) < T-Table (1,97) dan P-Values (0,155) > 0,05, kemudian X2 -> Z - > Y karena nilai T-Statistics (1,772) < T-Table (1,97) dan P-Values (0,077) > 0,05

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  olah  data  yang  peneliti  lakukan,  untuk  memperjelas  lebih  lanjut terkait  dengan  hipotesis  yang  ada  dalam  penelitian  ini,  peneliti  akan  menganalisis  tujuh hipotesis  .  Diketahui  bahwa  empat  dari  hipotesis  diterima  dan  tiga  ditolak  karena  tidak memenuhi  syarat  yang  telah  dibahas  sebelumnya.  Berikut  adalah  hasil  analisis  pengaruh variabel eksogen terhadap endogen menurut hipoteis yang diajukan:

## 1. Pengaruh Hedonic Shopping Motive terhadap Shopping Lifestyle
Berdasarkan  data  yang  telah  diolah  dapat  diketahui  bahwa  hipotesis  ketiga  (H3) diterima.  Pada  tabel  yang  telah  dibahas  sebelumnya,  nilai  t-statistics  konstruk  hedonic shopping  motive  terhadap shoping  lifestyle konsumen  Shopee  lebih  besar  dari  t-tabel  (1,97) yaitu  2,029  dan  nilai p-values lebih  kecil  daripada  0,05  yaitu  0,043.  Maka  hipotesis  ketiga diterima karena memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Hasil  uji  tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel hedonic  shopping  motive memiliki pengaruh terhadap variabel shopping lifestyle . Hal ini dapat disimpulkan bahwa Hedonic shopping motive atau  motivasi  berbelanja  secara  hedonis  tercipta  karena  adanya  gairah  berbelanja seseorang  yang  mudah  terpengaruh  oleh  berbagai  macam  produk fashion di  Shopee,  dan berbelanja  sudah  menjadi lifestyle atau  gaya  hidup  seseorang  dalam  memenuhi  kebutuhan sehari-hari.
Hal  ini  sesuai  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  dan  Amstrong  yang menyatakan  bahwa  perilaku  pembelian  konsumen  sangat  dipengaruhi  oleh  empat karakteristik, yaitu budaya, sosial, pribadi, dan psikologis (Philip Kotler et al., 2001). Faktor psikologis inilah yang mempengaruhi seseorang untuk membeli sesuatu. Faktor psikologis ini dipengaruhi oleh motivasi, persepsi, pengetahuan, serta keyakinan dan sikap seseorang. Melalui hedonic shopping motive, konsumen bisa mendapatkan sebuah lifestyle berbelanja yang baru dan berkarakteristik yang kemudian mempengaruhi lifestyle dalam berbelanja.
Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Musriha yang menyatakan  bahwa hedonic  shopping  motive memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  shopping lifestyle .  Maka  kesimpulan  dari  hipotesis  ini  adalah  shopping lifestyle atau  gaya  berbelanja konsumen  dapat  tercipta  dan  dikembangkan  melalui  sifat  hedon  yang  muncul  dari konsumen. Konsumen yang hedon tersebut dapat menjadi sasaran bagi para marketer untuk memunculkan  sebuah  ide  untuk  terus  mengembangkan  produk  mereka  melalui lifestyle konsumtif konsumennya.

## 2. Pengaruh Visual Merchandising terhadap Shopping Lifestyle
Berdasarkan data yang telah diolah dapat diketahui bahwa hipotesis keempat (H4) diterima.  Pada  table  yang  telah  dibahas  sebelumnya,  nilai  t-statistics  konstruk visual merchandising terhadap shopping lifestyle konsumen Shopee lebih besar dari t-tabel (1,97) yaitu 2,913  dan  nilai  p-values  lebih  kecil  daripada  0,05  yaitu  0,004.  Maka  hipotesis  keempat diterima karena memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Visual  merchandising mengkombinasikan  kemampuan  menata  produk, graphic ,  dan interior untuk  menstimulasi  dan  menciptakan  display  yang  menarik  sehingga  didapatkan tampilan yang terlihat seperti yang diinginkan, seperti meciptakan suasana yang senyaman mungkin sehingga bisa membuat konsumen tertarik untuk membeli.
Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Sachari yang memperoleh hasil bahwa adanya pengaruh antara visual merchandising tehadap shopping lifestyle , hal ini ditunjukkan oleh persepsi pengunjung terhadap pengaturan koridor tematik di pusat perbelanjaan.
Dalam  setiap  diri  seseorang  tentunya  memiliki  gaya  berbelanja  dengan  caranya masing-masing. Cara hidup seseorang untuk mengekspresikan diri dengan pola-pola tindakan yang membedakan antara satu dengan orang lain melalui gaya berbelanja.
Sesuai pernyataan di atas, bahwa  jika display dari sebuah toko sudah menarik, baik itu toko offline maupun toko online , maka hal tersebut akan bisa mempengaruhi lifestyle dari konsumen.  Dalam  penelitian  ini  mayoritas  responden  menjawab  setuju  dalam  item pernyataan  bahwa  semua  produk  yang  ditampilkan  di  beranda  Shopee  menarik  bagi  saya karena  didukung  oleh  katalog  yang  bagus.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  visual merchandising pada shopping lifestyle dapat menarik perhatian konsumen untuk berbelanja. Pada item  pertanyaan  yang lain  responden  menjawab  setuju  bahwa  Shopee  menampilkan katalog produk dengan foto dan video yang bagus membuat konsumen termotivasi untuk berbelanja.
Berdasarkan  pernyataan  di  atas,  dari  sudut  marketer  untuk  meningkatkan  image daripada tokonya sendiri, maka marketer senantiasa  menampilkan visual yang baik. Mereka akan terus update bagaimana menata produk dan graphic sehingga bisa menciptakan display yang menarik.

## 3. Pengaruh Hedonic Shopping Motive terhadap Impulse Buying
Berdasarkan data yang telah diolah dapat diketahui bahwa hipotesis pertama (H1) yang  diajukan  dapat  diterima.  Pada  table  yang  telah  dibahas  sebelumnya,  nilai  t-statistics konstruk hedonic shopping motive terhadap impulse buying pada konsumen Shopee lebih besar dari t-tabel (1,97) yaitu 2,036 dan nilai p-values lebih kecil daripada 0,05, yaitu 0,042. Maka hipotesis pertama diterima karena memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Bagi semua orang shopping merupakan kegiatan yang menyenangkan. Dalam setiap diri seseorang tentu memiliki sifat hedonis. Sifat hedonis ini muncul ketika seseorang sedang berada  di  pusat  perbelanjaan.  Menurut  Scarpi,  hedonic  shopping  menggambarkan  nilai pengalaman berbelanja yang meliputi fantasi, sensor rangsangan, kegembiraan, kesenangan, keingintahuan dan khayalan kegembiraan.
Menurut  Baylay  dan  Nancarrow,  pembelian  tidak  terencana  (impulsif)  merupakan perilaku  pembelian  yang  dilakukan  secara  tiba-tiba  dan  merasakan  kesenangan  yang kompleks  dimana  kecepatan  dari  proses  keputusan  impulsif  mengahalangi  suatu pertimbangan, adanya informasi, dan alternatif pilihan (Joo Park et al., 2006).
Dalam  penelitian  ini,  konsumen  Shopee  menilai  bahwa  hedonic  shopping  motive mampu meningkatkan impulse buying konsumen. Sifat hedonis dari konsumen merupakan salah  satu  aspek  terpenting  atau  pendorong  konsumen  melakukan  impuse  buying.  ketika konsumen  sudah  merasa  senang  saat  melihat  sebuah  produk  maka  impulse  buying  atau pembelian secara spontan dapat timbul secara dengan sendirinya. Hal tersebut menjadi acuan pagi para marketer dalam meningkatkan penjualan produknya melalui hedonic shopping motive atau motivasi berbelanja secara hedonis.

## 4. Pengaruh Visual Merchandising terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  data  yang  telah  diolah  dapat  diketahui  bahwa  hipotesis  kedua  (H2) ditolak dalam penelitian ini dikarenakan nilai t-statistics konstruk visual merchandising terhadap impulse buying pada konsumen Shopee lebih kecil dari t-tabel (1,97) yaitu 0,930 dan nilai p- values  lebih  besar  daripada  0,05  yaitu  0,353.  Maka  hipotesis  kedua  ditolak  karena  tidak memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Visual  merchandising dapat  diartikan  sebagai  faktor  eksternal  yang  menstimulus kesenangan  konsumen  dengan  menciptakan  tampilan  merchandise  sebagai  alat mengkomunikasikan  pesan  fashion  retail  yang  berpengaruh  terhadap  hasil  psikologis konsumen dan akhirnya menyebabkan perilaku pembelian.
Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh  Yanthi yang  menyatakan  bahwa  ada  hubungan  langsung  yang  positif dan  signifikan  antara  visual merchandising terhadap impulse buying . Hal ini merupakan suatu hal yang wajar, karena visual merchandising pada sebuah toko tidak secara langsung membuat mereka melakukan impulse buying,  akan  tetapi  didukung  juga  oleh  berbagai  alasan  lain  seperti  kesenangan,  kepuasan emosional, ekonomi, dan faktor-faktor lain.

## 5. Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  data  yang  telah  diolah  dapat  diketahui  bahwa  hipotesis  kelima  (H5) diterima. Pada table yang telah dibahas sebelumnya, nilai t-statistics konstruk shopping lifestyle terhadap impulse buying konsumen Shopee lebih besar dari t-tabel (1,97) yaitu 2,336 dan nilai p-values lebih kecil daripada 0,05 yaitu 0,020. Maka hipotesis kelima diterima karena memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Menurut  Levy, shopping  lifestyle adalah  gaya  hidup  yang  mengacu  pada  bagaimana seseorang hidup, bagaimana mereka menghabiskan waktu, uang, kegiatan pembelian yang dilakukan, sikap dan pendapat mereka tentang dunia dimana mereka tinggal (Levy M. et al., 2009). Cara menghabiskan waktu dan uang ini dimanfaatkan oleh sebagian konsumen Shopee untuk melakukan pembelian secara berlebihan yang salah satunya didorong oleh stimulus- stimulus penawaran menarik yang ditawarkan oleh Shopee.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Atchariyachanvanich dan Hitosi yang menyatakan gaya hidup konsumen seperti gaya hidup dalam berhubungan dengan orang lain, gaya hidup yang inovasi, gaya hidup yang berorientasi harga, telah teruji mempengaruhi perilaku pembelian.

## 6. Pengaruh Hedonic  Shopping  Motive  terhadap  Impulse  Buying  melalui Shopping Lifestyle
Berdasarkan  data  yang  telah  diolah  dapat diketahui  bahwa  hipotesis  keenam  (H6) ditolak. Pada table yang telah dibahas sebelumnya, nilai t-statistics konstruk hedonic shopping motive terhadap impulse buying melalui shopping lifestyle pada konsumen Shopee lebih kecil dari t-tabel  (1,97)  yaitu  1,425  dan  nilai  p-values  lebih  besar  daripada  0,05  yaitu  0,155.  Maka hipotesis keenam ditolak karena tidak memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Sesuai  dengan  hasil  wawancara  acak  yang  peneliti  lakukan  dengan  beberapa responden usia 20-23 tahun, responden yang menyatakan bahwa hedonic shopping motive atau motif berbelanja hedon itu berpengaruh terhadap pembelian spontan atau impulse buying yang dilakukan oleh konsumen dengan alasan karena mereka selalu ingin terlihat seperti apa atau orang yang merek anggap baik. Jika dilihat dari usia,  konsumen usia 20an tahun adalah demografis yang paling khawatir tentang citra dan gaya hidup atau lifestyle trend yang menjadi perbincangan.

## 7. Pengaruh Visual Merchandising terhadap Impulse Buying melalui Shopping Lifestyle
Berdasarkan  data  yang  telah  diolah  dapat  diketahui  bahwa  hipotesis  ketujuh  (H7) ditolak.  Pada  table  yang  telah  dibahas  sebelumnya,  nilai  t-statistics  konstruk visual merchandisin g terhadap impulse buying melalui shopping lifestyle pada konsumen Shopee lebih kecil dari t-tabel (1,97) yaitu 1,772 dan nilai p-values lebih besar daripada 0,05 yaitu 0,077. Maka hipotesis ketujuh ditolak karena tidak memenuhi syarat dalam penelitian ini.
Dari hasil wawancara yang peneliti lakukan secara acak dengan beberapa responden dengan  usia  20an  tahun,  responden  menyatakan  setuju  bahwa  visual  merchandising berpengaruh  terhadap  impulse  buying  konsumen.  Karena  seperti  yang  telah  disampaikan pada  pembahasan  sebelumnya  kalau  konsumen  usia  20an  tahun  adalah  demografis,  oleh karena  itu  peritel  atau  marketer  selalu  update  atau  tidak  pernah  kehabisan  ide  bagaimana menampilkan display yang menarik salah satuunya biasanya dengan cara memasang manikin dan foto model dengan tubuh ideal. Hal tersebut dimanfaatkan karena secara tidak disadari, rangsangan  seringkali  melambangkan  kepribadian  dan  identitas  daripada  konsumen  itu sendiri.
Hal  tersebut  merupakan  suatu  hal  yang  wajar,  karena  visual  merchandising  pada sebuah toko tidak secara langsung membuat mereka melakukan impulse buying akan tetapi didukung atau melewati beberapa alasan seperti ekonomi, kesenangan, kepuasan emosional dan  faktor-faktor lifestyle lainnya.  Akan  tetapi,  tidak  menajdi  alasan  utama  jika visual merchandising dari  sebuah  toko  itu  bagus  maka  akan  mempengaruhi  konsumen  untuk melakukan pembelian impulsif.
Ada  beberapa  penelitian  terdahulu  yang  relevan  dengan  topik  yang  diangkat, penelitian tersebut adalah:
Pertama: Asrul, dalam tesisnya dengan judul Peranserta Tokoh Agama Islam Dalam Pengelolaan  Lingkungan  Hidup  di  Kota  Medan  (Studi  Terhadap  Tokoh  Agama  Islam Menurut Data Departemen   Agama   Kota   Medan), (Asrul, 2008). Perbedaan   penelitian ini  terletak  pada  dan  tempat  atau  lokasi  penelitian.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  oleh peneliti  sebelumnya  adalah  penelitian  kuantitatif  yang  dilakukan  di  kota  Medan.  Dalam penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  pendekatan  penelitian  kualitatif  fenomenologi  di Pesantren  Darumuhyiddin,  NW  Debok,  Desa  Santong,  Kecamatan  Terara,  Kabupaten Lombok Timur, Nusa Tenggara Barat. Hasil penelitian ini menjelaskan bahwa peran pemuka
agama  dalam  konservasi  lingkungan  selalu  dalam  kategori  “sedang”.  Hal  ini  dikarenakan tingkat pengetahuan lingkungan pemuka agama pada umumnya berada pada kategori rendah. Apalagi  tingkat  pengetahuan  pemuka  agama  khususnya  tentang  ekologi  dan  lingkungan hidup selalu masuk dalam kategori rendah. Selain itu, pemuka agama memiliki sikap yang baik  terhadap  tindakan  dan  kebajikan  yang  bertujuan  untuk  menjaga  dan  melestarikan lingkungan.
Ada  beberapa  penelitian  terdahulu  yang  relevan  dengan  topik  yang  diangkat, penelitian tersebut adalah:
Pertama, Lia  Octaria  Pasaribu  dan  Citra  Kusuma  Dewi  dengan  judul  “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada Toko Online: Studi pada Toko Online Zalora. Perbedaan   penelitian ini terletak pada teknik analisis data, objek penelitian, waktu penelitian, dan tempat penelitian. Teknik analisis data yang gunakan analisis linier sederhana, Objek penelitian pada penelitian terdahulu tersebut ialah konsumen pada Zalora, Penelitian yang akan dilakukan oleh peneliti menggunakan Shopping Lifestyle sebagai variabel intervening (Lia Octaria Pasaribu et al., 2015). Kedua , Hery Purnom dan Lilia Pasca Riani : Analisis Hedonic Shopping  Motives Terhadap Impulse  Buying Toko  Daring  pada  Masyarakat  Kota  Kediri (Purnomo et al., 2018). Perbedaan   penelitian ini terletak pada teknik analisis data, objek penelitian, waktu penelitian, tempat penelitian dan hasil penelitian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan terhadap data hasil penelitian, maka dapat disimpulkan bahwa: Pertama , Variabel Hedonic Shopping Motive berpengaruh terhadap Impusle Buying konsumen  Shopee  di  Kota  Mataram.  Ini  dapat  dipastikan  bahwa  variabel hedonic shopping motive secara langsung mempengaruhi variabel impulse buying, karena memang gaya hidup  hedon  dari  konsumen  bisa  menyebabkan  perilaku impulse buying  atau  pembelian impulsif yang  dilakukan  oleh  konsumen  guna  memenuhi  kesenangannya  semata. Kedua , Visual Merchandising tidak berpengaruh terhadap Impulse Buying konsumen Shopee di Kota Mataram.  Ini  dapat  diastikan  bahwa  variabel visual  merchandising secara  langsung  tidak mempengaruhi variabel impulse buying. Ketiga , Hedonic Shopping Motive berpengaruh terhadap Shopping  Lifestyle konsumen  Shopee  di  Kota  Mataram. Keempat , Visual  Merchandising berpengaruh  terhadap Shopping  Lifestyle konsumen  Shopee  di  Kota  Mataram.  Ini  dapat diastikan  bahwa  variabel  visual  merchandising  secara  langsung  mempengaruhi  variabel
shopping  lifestyle . Kelima , Shopping  Lifestyle berpengaruh  terhadap Impulse  Buying konsumen Shopee di Kota Mataram. Ini dapat diastikan bahwa variabel shopping lifestyle secara langsung mempengaruhi variabel impulse buying . Dimana semakin tinggi kkonsumen berbelanja dengan motivasi  hedon  dan  berbelanja  menjadi  sebuah  gaya  hidup  maka  besar  kemungkinan terjadinya  pembelian  secara  impulsif. Keenam , Hedonic  Shopping  Motive tidak  berpengaruh terhadap Impulse  Buying melalui Shopping  Lifestyle konsumen  Shopee  di  Kota  Mataram.  Ini dapat diastikan bahwa variabel hedonic shopping motive secara langsung tidak mempengaruhi variabel impulse  buying melalui  variabel shopping  lifestyle . Ketujuh , Visual  Merchandising tidak berpengaruh  terhadap Impulse  Buying melalui Shopping  Lifestyle konsumen  Shopee  di  Kota Mataram.  Ini  dapat  diastikan  bahwa  variabel shopping  lifestyle secara  langsung  tidak mempengaruhi variabel impulse buying melalui variabel shopping lifestyle .

## DAFTAR PUSTAKA
Anggi Mita Wijaya. (2017). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior (Studi Kasus Pembelian Hijab Pada Mahasiswi Fakultas Ekonomi Universitas Islam Malang) . Universitas Islam Malang.
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic shopping motivations . Journal of Retailing , 79 (2), 77 – 95. doi: 10.1016/S0022-4359(03)00007-1
Asrul. (2008). Peran Serta Tokoh Agama Islam Dalam Pengelolaan Lingkungan Hidup Di Kota Medan (Studi  Terhadap  Tokoh  Agama  Islam  Menurut  Data  Departemen  Agama  Kota  Medan) . Retrieved from https://www.researchgate.net/publication/42324539 Diah Pradiatiningtyas. (2019). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Dalam Melakukan Pembelian Online Di Marketplace . SPEED  -  Sentra  Penelitian  Engineering  Dan  Edukasi , 11 (2),  1 – 8.  doi: http://dx.doi.org/10.55181/speed.v11i2.591
Dyah  Ayu  Widyawati,  Siti  Chamidah,  &  Sri  Hartono.  (2023). Pengaruh  Shopping  Lifestyle, Hedonic  Shopping  Value  Dan  Shopping  Emotion  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Konsumen Shopee . Jurnal Manajemen USNI , 7 (2), 11 – 19. doi:
https://doi.org/10.54964/manajemen.v7i2.215
Indira Rachmawati, & Desianty Fithri Wahyuni. (2018). Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying . Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen , 11 (2), 9. doi: 10.23969/jrbm.v11i2.701 Japarianto,  E.,  &  Sugiharto,  S.  (2012). Pengaruh  Shopping  Life  Style  dan  Fashion  Involvement Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Masyarakat  High  Income  Surabaya . Jurnal  Manajemen Pemasaran , 6 (1). doi: 10.9744/pemasaran.6.1.32-41
Joo Park, E., Young Kim, E., & Cardona Forney, J. (2006). A Structural Model Of Fashion ‐ Oriented  Impulse  Buying  Behavior . Journal  of  Fashion  Marketing  and  Management:  An International Journal , 10 (4), 433 – 446. doi: 10.1108/13612020610701965 Levy M., & Weitz B.A. (2009). Retailing Management 7 Ed, . New York: Graw Hill.
Lia  Octaria  Pasaribu,  &  Citra  Kusuma  Dewi.  (2015). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Toko  Online:  Studi  Pada  Toko  Online  Zalora . Jurnal  Bina Ekonomi , 19 (2), 159 – 169. doi: https://dx.doi.org/10.26593/be.v19i2.1486.159-170 Miftakhul Nurjanah, Siti Asiyah, & Ratna Tri Hardaningtyas. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value Dan Shopping Lifestyle Akan Impulse Buying Behavior Melalui Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Bagi Pengunjung Mall Olympic Garden Malang). E – Jurnal Riset Manajemen , 12 (2), 890 – 899.
Philip  Kotler,  &  Amstrong.  (2001).
Prinsip-prinsip  Marketing  Edisi  8,  Di  Alihbahasakan  oleh Damos Sihombing . Jakarta: Erlangga. Philip Kotler, Keller, & Kevin Lane. (2010). Manajemen  Pemasaran.  Jilid  1,  Edisi  Ketiga  Belas . Jakarta: Erlangga.
Pipih Sopiyan, & Neny Kusumadewi. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap  Impulse  Buying.  Coopetition :  Jurnal  Ilmiah  Manajemen , 11 (3),  207 – 216.  doi: 10.32670/coopetition.v11i3.115
Purnomo, H., & Riani, L. P. (2018). Analisis Hedonic Shopping Motives Terhadap Impulse Buying  Toko  Daring  pada  Masyarakat  Kota  Kediri. Ekspektra :  Jurnal  Bisnis  Dan Manajemen , 68 – 88. doi: 10.25139/ekt.v2i1.719
Sofiyan Sirager. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Dillengkapi dengan Perbandingan Perhitungan Manual & SPSS . Jakarta: Kencana.