ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Toko Parfum Cendana di Pekanbaru

## Mahbubah Srimulatsih
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Riau mahbubah11nov@gmail.com
Abstrak. Penelitian  ini  dilakukan  pada  Toko  Parfum  Cendana  di  kota  Pekanbaru  dengan  tujuan untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  harga  serta  promosi  terhadap  pembelian  dan pemakaian  konsumen.  Dalam  menentukan  harga  produk  perusahaan  berupaya  menetapkan  harga jual yang pantas dan terjangkau oleh daya beli konsumen, dengan harapan konsumen akan menjadi pelanggan.  Sample  dalam  penelitian  ini  berjumlah  75  orang.  Adapun  analisis  dalam  penelitian  ini yaitu  menggunakan  metode  deskritif  dan  kuantitatif.  Hasil  analisis  penelitian  pada  Toko  Parfum Cendana  yaitu,  harga  dan  promosi  berparuh  signifikan  terhadap  nilai  keputusan  pembelian  produk parfum pada Toko Parfum Cendana.

## Kata Kunci: Harga; Promosi; Keputusan Pembelian
Abstract . This research was conducted at the Cendana Perfume shop in the city of Pekanbaru with the  aim  of  knowing  how  much  influence  prices  and  promotions  have  on  consumer  purchases  and usage.  In  determining  product  prices,  the  company  seeks  to  set  selling  prices  that  are  appropriate and  affordable  by  consumers'  purchasing  power,  with  the  hope  that  consumers  will  become customers.  The  sample  in  this  study  amounted  to  75  people.  The  analysis  in  this  study  used descriptive  and  quantitative  methods.  The  results  of  the  research  analysis  at  Cendana  Perfume Stores, namely, prices and promotions have a significant effect on the purchasing decision value of perfume products at Cendana Perfume stores.
Keyword: Price; Promotion;  Purchase Decision
Volume 6 • Nomor 2 • Februari 2023
Pege ( Hal. ) : 187 – 194
website: http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK
© Universitas Pamulang
DOI          : 10.32493/jpkpk.v6i2. 28779 JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten
Licences : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
Article info : Received: Nov. 2022 ; Revised : Des. 2022 ; Accepted : Jan. 2023

## A. PENDAHULUAN
Produk  merupakan  sebuah  barang  yang  ditujukan  kepada  konsumen  melalui pemuasan  kebutuhan  dan  keingingan.  Persaingan  yang  terjadi  saat  ini  sangat  kompetitif bagi para pembuat produk yang melakukan promosi. Salah satu produk yang berkembang dengan cepat di Kota Pekanbaru  adalah  produk  parfum  refill  dan  kemasan.  Parfum dalam 20 tahun terakhir ini terdapat peningkatan yang pesat pada jumlah produksi parfum. Hal tersebut menunjukkan adanya kebutuhan masyarakat akan parfum yang semakin hari semakin  meningkat.  Pesatnya  perkembangan  usaha  di  dasarkan  pada  keinginan perusahaan  untuk  memenuhi  setiap  kebutuhan  pelanggannya.  Seseorang  ingin mengunakan  parfum  berdasarkan  pada  kebutuhan  untuk  menunjang  aktifitas  sehari-hari, keinginan  ( wants )  dan  kebutuhan  ( needs ).  Keputusan  pembelian  konsumen  yang  tinggi dapat mengakibatkan tingginya volume penjualan sehingga keuntungan yang akan didapat perusahaan semakin tinggi.
Agar perusahaan mencapai laba yang tinggi maka perusahaan harus memperhitungkan  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  produk  tersebut.  Apabila perusahaan dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian serta dapat  menganalisis  konsumen  dalam  mempersiapkan  kualitas  produk,  harga,  iklan  dan promosi  maka  dalam  persaingan  perusahaan  dapat  menjadi  lebih  unggul  dan menguntungkan pihak perusahaan itu sendiri.
Dalam  menentukan harga produk perusahaan berusaha menetapkan harga jual yang pantas dan terjangkau oleh daya beli konsumen, dengan harapan konsumen akan menjadi pelanggan  dengan  menggunakan  produk  parfum  secara  berkelanjutan.  Harga  dikaitkan dengan  kesesuaian  kualitas  produk  dan  harga  produk  pesaing  yang  beredar  di  pasaran. Selain itu juga perlu diadakan suatu promosi agar dapat menarik konsumen dalam memilih produk  tersebut,  harga  juga  merupakan  suatu  varibel  pemasaran  yang  perlu  diperhatikan oleh  manajemen  perusahaan,  karena  akan  langsung  mempengaruhi  besarnya  volume penjualan dan laba yang dicapai oleh perusahaan.
Perencanaan  produk,  penyaluran  barang,  maupun  penggunaan  media  promosi  yang baik tidak akan menghasilkan sesuatu bila kebijakan tentang harga tidak ikut diperhatikan. Dalam  menentukan  harga  produk  perusahaan  berusaha  menetapkan  harga  jual  yang pantas dan terjangkau oleh daya beli konsumen, dengan harapan konsumen akan menjadi pelanggan dengan menggunakan produk parfum secara berkelanjutan.

## Table 1 Harga Jual
Ukuran botol Harga Baru Harga Isi Ulang 30 ml Rp. 70.000 Rp. 60.000 35 ml Rp. 85.000 Rp. 75.000 60 ml Rp. 120.000 Rp. 110.000 Sumber Cendana l , 2021
Ta l bel  di  a l ta l s  menjela l ska l n  ba l hwa l ha l rga l pa l rfum  sela l lu  berbeda l menurut  ba l nya l knya l (ml), diliha l t untuk botol Crimp 60 ml denga l n ha l rga l Rp. 120.000 denga l n berva l ria l sinya l ha l rga l a l ka l n  berda l mpa l k  pa l da l penjula l n  pa l rfum  tersebut.  Untuk  menga l ta l si  pesa l tnya l persa l inga l n, Toko  Pa l rfum  Cenda l na l bia l sa l nya l menja l lin  rela l si  denga l n  berba l ga l i  insta l nsi  a l ta l u  lemba l ga l terka l it  serta l mela l kuka l n  promosi  pa l da l media l socia l l ya l ng  muda l h  untuk  dija l ngka l u  oleh semua l ka l la l nga l n.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
189
Ta l bel 2 Penjua l la l n Toko Pa l rfum Cenda l na l
Ta l hun Jumla l h Penjua l la l n
Jumla l h Konsumen 2017 Rp. 200.000.000 250 2018 Rp. 205.000.000 255 2019 Rp. 230.000.000 325 2020 Rp. 210.000.000 275 2021 Rp. 220.000.000 300 Sumber : Cenda l na l , 2021
Berda l sa l rka l n  ta l bel  di  a l ta l s  da l pa l t  dijela l ska l n  ba l hwa l penjua l la l n  Toko  Pa l rfum    Cenda l na l setia l p ta l hunnya l sela l lu menga l la l mi peruba l ha l n, konsumen ya l ng membeli buka l n ha l nya l untuk konsumsi,  terka l da l ng  konsumen  membeli  da l la l m  jumla l h  ba l nya l k  untuk  dijua l l  kemba l li. Ka l rena l a l ktivita l s  promosi  inila l h  ya l ng  mempenga l ruhi  nila l i  penjua l la l n  setia l p  ta l hunnya l . Menurut Wa l rna l di, da l n A l ristriyono (2019: 91). Promosi  a l da l la l h  sua l tu  a l ktivita l s  pema l sa l ra l n  ya l ng  berusa l ha l menyeba l rka l n  informa l si, mempenga l ruhi,  membujuk,  a l ta l u  menginga l tka l n  pa l sa l r  sa l sa l ra l n  a l ta l s  perusa l ha l a l n  da l n produknya l a l ga l r  bersedia l menerima l ,  membeli,  da l n  loya l l  pa l da l produk  ya l ng  dita l wa l rka l n perusa l ha l a l n  ya l ng  bersa l ngkuta l n.  Promosi  merupa l ka l n  sebua l h  upa l ya l bujuka l n  (persua l si) ya l ng  diguna l ka l n  untuk  membujuk  a l ta l u  mendorong  konsumen  untuk  ma l u  membeli  produk ma l upun ja l sa l ya l ng diha l silka l n oleh sua l tu perusa l ha l a l n Pa l ge 19 65 (Pra l estuti, 2020).
Ta l bel 3 A l la l t promosi ya l ng diguna l ka l n Toko Pa l rfum Cenda l na l
No  Jenis Ba l ura l n Promosi Ya l ng Diguna l ka l n A l la l t Ya l ng Diguna l ka l n Untuk
Promosi
1 A l dvertising (Perikla l na l n) Media l Online, Benner,Ka l rtu Na l ma l , Stiker, dll
2 Persoa l la l n selling (Penjua l la l n ta l ta l p muka l ) Seles counter, SPG, Tim ma l rketing ya l ng la l ngsung ta l ta l p muka l denga l n
konsumen
3 Public Rela l tion (Hubunga l n ma l sya l ra l ka l t) Pena l wa l ra l n kerja l sa l ma l untuk
menja l di reseller
4 Sa l les Penjua l la l n Discount bela l nja l da l n free sa l mpel 5 Direct Ma l rketing (Pema l sa l ra l n la l ngsung) Bertemu da l n mena l wa l rka l n produk la l ngsung kepa l da l ma l sya l ra l ka l t
Sumber : Cendana, 2021
Berda l sa l rka l n  ta l bel  di  a l ta l s  da l pa l t  diga l mba l rka l n  ba l hwa l promosi  da l n  ha l rga l ya l ng dila l kuka l n  pa l da l Toko  Pa l rfum  Cenda l na l seperti  Perikla l na l n,  Penjua l la l n  ta l ta l p  muka l , Hubunga l n  ma l sya l ra l ka l t, bertemu  da l n  mena l wa l rka l n  la l ngsung,  pena l wa l ra l n  kerja l sa l ma l ,  serta l discount bela l nja l untuk konsumen.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## B. KAJIAN LITERATUR
Ha l rga l Ha l rga l a l da l la l h  jumla l h  ua l ng  (dita l mba l h  bebera l pa l produk  ka l la l u  mungkin)  ya l ng dibutuhka l n  untuk  menda l pa l tka l n  sejumla l h  kombina l si  da l ri  ba l ra l ng  beserta l pela l ya l na l nnya l . Ha l rga l memiliki  persepsi  ya l ng  berbeda l -beda l menurut  pa l nda l nga l n  setia l p  ora l ng  da l la l m menentuka l n  keputusa l n  pembelia l n.  Ba l shu  Swa l stha l (da l la l m  Na l sution  dkk,  2020).  Suwa l rni da l n  Ma l ya l sa l ri  (2017)  menya l ta l ka l n  ha l rga l mempunya l i  pera l n  penting  da l la l m  proses penga l mbila l n  keputusa l n  ya l itu  pera l na l n  a l loka l si  da l ri  ha l rga l a l da l la l h  memba l ntu  pa l ra l pembeli untuk  memutuska l n  ca l ra l memperoleh  ma l nfa l a l t  a l ta l u  utilita l s  tertinggi  ya l ng  diha l ra l pka l n berda l sa l rka l n da l ya l belinya l . Denga l n demikia l n a l da l nya l ha l rga l da l pa l t memba l ntu pa l ra l pembeli da l la l m  memutuska l n  ca l ra l penga l loka l sia l n  kekua l ta l n  membelinya l pa l da l berba l ga l i  a l lterna l tif ya l ng tersedia l kemudia l n memutuska l n a l loka l si da l na l ya l ng dikehenda l ki. Da l ri sudut pa l nda l ng pema l sa l ra l n ha l rga l ba l gi konsumen sa l nga l t menentuka l n ta l rget pa l sa l r ya l ng dituju. A l sumsi menda l sa l r seca l ra l umum ya l ng berla l ku menya l ta l ka l n ba l hwa l ha l rga l sua l tu produk sa l nga l t menentuka l n kua l lita l snya l . Denga l n kua l lita l s produk ya l ng tinggi mempenga l ruhi keputusa l n  konsumen  da l la l m  membeli  sua l tu  produk.  Ha l rga l memiliki  dua l pera l na l n  uta l ma l da l la l m proses penga l mbila l n keputusa l n pa l ra l pembeli, ya l itu: a.  Pera l na l n  a l loka l si  da l ri  ha l rga l ,  ya l itu  fungsi  ha l rga l da l la l m  memba l ntu  pa l ra l pembeli untuk  memutuska l n  ca l ra l memperoleh  ma l nfa l a l t  utilita l s  tertinggi  ya l ng  diha l ra l pka l n berda l sa l rka l n da l ya l belinya l b.  Pera l na l n  informa l si  da l ri  ha l rga l ,  ya l itu  fungsi  ha l rga l da l la l m  mendidik  konsumen mengena l i  fa l ktor-fa l ktor  produk  seperti  kua l lita l s.  Persepsi  ya l ng  sering  berla l ku a l da l la l h ha l rga l ya l nng ma l ha l l mencerminka l n kua l lita l s ya l ng tinggi.
Indika l tor Ha l rga l
Fure (2018 : 276) da l la l m jurna l l A l nwa l r da l n Sa l trio (2015:3) menya l ta l ka l n ba l hwa l indika l tor ya l ng diguna l ka l n untuk mengukur ha l rga l a l nta l ra l la l in: a l ) Ha l rga l ya l ng sesua l i denga l n ma l nfa l a l t b) Persepsi ha l rga l sesua l i denga l n ma l nfa l a l t c) Ha l rga l ba l ra l ng terja l ngka l u d) Persa l inga l n ha l rga l e) Kesesua l ia l n ha l rga l denga l n kua l lita l s produk
Promosi Promosi merupa l ka l n kegia l ta l n terpenting ya l ng berpera l n a l ktif da l la l m memperkena l lka l n, memberita l huka l n  da l n  menginga l tka l n  kemba l li  ma l nfa l a l t  sua l tu  produk  a l ga l r  mendorong konsumen  untuk  membeli  produk  ya l ng  dipromosika l n  tersebut.  Untuk  menga l da l ka l n promosi, setia l p perusa l ha l a l n ha l rus da l pa l t menentuka l n denga l n tepa l t a l la l t promosi ma l na l ka l h ya l ng diperguna l ka l n a l ga l r da l pa l t menca l pa l i keberha l sila l n da l la l m penjua l la l n.  Menurut (Ba l runa l Ha l di Bra l ta l ,Shilva l na l Husa l ni, Ha l pzi A l li . A l pr, 2017). Menurut  (Erna l wa l ti,  2019:20)  Promosi  a l da l la l h  berma l ca l m  ca l ra l ya l ng  dila l kuka l n  oleh perusa l ha l a l n  untuk  memberita l huka l n  a l ta l u  menginforma l sika l n,  membujuk  a l ta l u  menga l ja l k, da l n menginga l tka l n konsumen seca l ra l tida l k la l ngsung ma l upun la l ngsung tenta l ng sua l tu bra l nd a l ta l u produk ya l ng dicipta l ka l n oleh perusa l ha l a l n.
Indika l tor Promosi Menurut Kotler da l n Keller (2018) da l la l m (Sya l hputra l & Herma l n, 2020) indica l tor-indika l tor promosi dia l nta l ra l nya l 1.  Pesa l n  Promosi  a l da l la l h  tola l k  ukur  sebera l pa l ba l ik  pesa l n  promosi  dila l kuka l n  da l n disa l mpa l ika l n ke konsumen a l ta l u pa l sa l r 2.  Media l Promosi  ada l la l h  media l ya l ng  dipilih  da l n  diguna l ka l n  oleh  perusa l ha l a l n  untuk mela l kuka l n promosi.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
191
3.  Wa l ktu Promosi a l da l la l h sebera l pa l la l ma l wa l ktu perusa l ha l a l n untuk mela l kuka l n progra l m promosi.
4.  Frekuensi  Promosi  a l da l la l h  jumla l h  promosi  penjua l la l n  ya l ng  dila l kuka l n  da l la l m  sua l tu wa l ktu oleh perusa l ha l a l n mela l lui media l promosi penjua l la l n
Keputusa l n Pembelia l n Keputusa l n  pembelia l n  konsumen  a l da l la l h  keputusa l n  a l khir  perora l nga l n  da l n  ruma l h ta l ngga l ya l ng  membeli  ba l ra l ng  da l n  ja l sa l untuk  konsumsi  priba l di.  Menga l pa l pembelia l n membutuhka l n  keputusa l n?  Ka l rena l a l ka l n  terda l pa l t  bebera l pa l piliha l n  a l lterna l tif  la l in,  ba l ik  itu tida l k  membeli  ma l upun  ma l la l h  membeli  produk  pesa l ing.  Seperti  ya l ng  diungka l pka l n  oleh Schiffma l n  &  Ka l nuk  (da l la l m  Sa l nga l dji  &  Sopia l h,  2018,  hlm.  120)  ba l hwa l keputusa l n  a l da l la l h pemiliha l n  sua l tu  tinda l ka l n  da l ri  dua l piliha l n  a l lterna l tif  a l ta l u  lebih.  Sementa l ra l itu  menurut Ma l ngkunega l ra l (2019, hlm. 43) keputusa l n pembelia l n a l da l la l h kera l ngka l kinerja l a l ta l u sesua l tu ya l ng  mewa l kili  a l pa l ya l ng  diya l kini  konsumen  da l la l m  menga l mbil  keputusa l n  membeli. Kera l ngka l kinerja l tersebut  dina l ungi  oleh  dua l fa l ktor  uta l ma l ,  ya l kni  sika l p  ora l ng  la l in,  da l n situa l si ya l ng tida l k diha l ra l pka l n. Jika l kinerja l bera l da l di ba l wa l h ha l ra l pa l n, konsumen tida l k pua l s. Seba l liknya l ,  a l pa l bila l kinerja l memenuhi  ha l ra l pa l n  konsumen,  ma l ka l a l ka l n  menimbulka l n kepua l sa l n da l n sena l ng.
Berda l sa l rka l n  kesimpula l n  pa l ra l a l hli  di  a l ta l s  da l pa l t  disimpulka l n  ba l hwa l keputusa l n pembelia l n  a l da l la l h  kera l ngka l kinerja l berupa l proses  pemiliha l n  a l lterna l tif-a l lterna l tif  ya l ng meliba l tka l n da l la l m usa l ha l untuk menentuka l n piliha l n produk a l ta l u ja l sa l ya l ng a l ka l n dibeli ya l ng a l ka l n dipenga l ruhi oleh berba l ga l i fa l ktor ba l ik fa l ktor interna l l pembua l t keputusa l n,  lingkunga l n sosia l l,  situa l si,  da l n fa l ktor-fa l ktor  la l innya l da l ri  seja l k  penga l mbila l n keputusa l n  tersebut  belum dila l kuka l n hingga l setela l h pembelia l n itu sendiri tela l h diputuska l n. Ketika l membeli  produk  seca l ra l umum  konsumen  mengikuti  proses  penga l mbila l n keputusa l n,  proses  tersebut  a l da l la l h  pengena l la l n  kebutuha l n,  penca l ria l n  informa l si,  eva l lua l si a l lterna l tif, pembelia l n da l n perila l ku pa l sca l pembelia l n.  Tingka l t keterliba l ta l n konsumen da l la l m sua l tu pembelia l n dipenga l ruhi oleh doronga l n.  A l da l pun keputusa l n pembelia l n diukur mela l lui piliha l n  produk,  jumla l h  pembelia l n,  rekomenda l si  da l ri  pembelia l n  sebelumnya l .  Umumnya l keputusa l n  pembelia l n  konsumen  diba l gi  menja l di  tiga l ka l tegori  :  a l )  Perila l ku  respon  rutin  b) Penga l mbila l n keputusa l n terba l ta l s c) Penga l mbila l n keputusa l n ekstensif

## B.  METODOLOGI PENELITIAN
Jenis Penelitia l n Loka l si  penelitia l n  ini  dila l kuka l n  pa l da l Toko  Pa l rfum  Cenda l na l ,  Jl.  Lemba l ga l Perma l sya l ra l ka l ta l n  Kelura l ha l n  No.7,  Suka l Ma l ju,  Kec.  Sa l il,  Kota l Peka l nba l ru,  Ria l u  28127. Menurut  Sugiyono  (2013:13)  metode  penelitia l n  kua l ntita l tif  da l pa l t  dia l rtika l n  seba l ga l i  metode penelitia l n  ya l ng  berla l nda l ska l n  pa l da l filsa l fa l t  positivisme,  diguna l ka l n  untuk  meneliti  pa l da l popula l si  a l ta l u  sa l mpel  tertentu,  teknik  penga l mbila l n  sa l mpel  pa l da l umumnya l dila l kuka l n seca l ra l ra l ndom,  pengumpula l n  da l ta l mengguna l ka l n  instrumen  penelitia l n,  a l na l lisis  da l ta l bersifa l t  kua l ntita l tif  a l ta l u  sta l tistik  denga l n  tujua l n  untuk  menguji  hipotesis  ya l ng  tela l h diteta l pka l n. A l da l pun da l ta l ya l ng diperluka l n da l la l m penelitia l n ini a l da l la l h: 1.  Da l ta l primer  merupa l ka l n  da l ta l ya l ng  diperoleh  seca l ra l la l ngsung  da l ri  perusa l ha l a l n,  serta l wa l wa l nca l ra l la l ngsung  pa l da l pimpina l n  ma l upun  pa l da l ka l rya l wa l n.  Da l ta l primer  ya l ng diperoleh  da l ri  ha l sil  penelitia l n  mela l lui  penyeba l ra l n  kuisioner  kepa l da l konsumen  da l la l m mengguna l ka l n produk di Toko Pa l rfum  Cenda l na l . 2.  Da l ta l sekunder  merupa l ka l n  da l ta l ya l ng  tida l k  la l ngsung  diperoleh  da l ri  dokumen,  ya l ng berka l ita l n denga l n judul penelitia l n da l n da l ta l -da l ta l ya l ng terkumpul.
192
Popula l si da l n Sa l mpel
Menurut  Sugiyono  (2019:126)  popula l si  a l da l la l h  wila l ya l h  genera l lisa l si  ya l ng  terdiri  a l ta l s: objek  a l ta l u  subjek  ya l ng  mempunya l i  kua l ntita l s  da l n  ka l ra l kteristik  tertentu  ya l ng  diteta l pka l n oleh  peneliti  untuk  dipela l ja l ri  da l n  kemudia l n  dita l rik  kesimpula l nnya l .  sa l mpel  a l da l la l h  ba l gia l n da l ri  jumla l h  da l n  ka l ra l kteristik  ya l ng  dimiliki  oleh  popula l si  tersebut.  Prosedur  penga l mbila l n sa l mpel  ya l ng  diguna l ka l n  da l la l m  penelitia l n  ini  a l da l la l h non-proba l bility denga l n  teknik purposive sa l mpling Sugiyono (2019:127). A l da l pun ya l nng menja l di popula l si da l la l m penelitia l n ini  a l da l la l h  keseluruha l n  konsumen  ya l ng  tela l h  mengguna l ka l n  produk  pa l rfume  pa l da l ta l hun 2021 seba l nya l k 300 ora l ng. Seda l ngka l n sa l mple da l la l m penelitia l n ini berjumla l h 75 ora l ng.
A l na l lisis Da l ta l A l ga l r  da l pa l t  menga l mbil  keputusa l n  da l ri  penelitia l n  ma l ka l penulis  a l ka l n  mengguna l ka l n a l na l lisis deskriptif kua l ntita l tif ya l itu da l ri penyeba l ra l n kuesioner mengena l i promotion mix da l n keputusa l n pembelia l n, sela l njutnya l dinila l i seca l ra l keseluruha l n da l n a l ka l n diukur seja l uh ma l na l hubunga l n  denga l n  penga l ruh  harga  dan  promosi  terha l da l p  keputusa l n  membeli.  Untuk membuktika l n  hipotesis  penelitia l n  ini  diguna l ka l n  uji  sta l tistik  denga l n  model  a l na l lisis  regresi berga l nda l .  A l na l lisis  regresi  linier  berga l nda l diguna l ka l n  untuk  mengukur  penga l ruh  a l nta l ra l lebih da l ri sa l tu va l ria l bel beba l s terha l da l p va l ria l bel terika l t. Rumus: Y = a l + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Ha l rga l merupa l ka l n  sa l la l h  sa l tu  fa l ktor  ya l ng  menja l di  pertimba l nga l n  konsumen  da l la l m membeli  sua l tu  produk  a l ta l u  ja l sa l .  Menurut  Da l na l ng  Sunyoto  (2013),  buku  tersebut menjela l ska l n  perila l ku  konsumen  ba l hwa l keputusa l n  pembelia l n  da l pa l t  dipenga l ruhi  oleh bebera l pa l fa l ktor  a l nta l ra l la l in  citra l produk,  kua l lita l s  produk,  ha l rga l ,  sa l lura l n  distribusi,  ikla l n. Berda l sa l rka l n  teori  di  a l ta l s,  penelitia l n  ini  mengguna l ka l n  dua l unsur  di  a l ta l s  ya l itu  ha l rga l da l n promosi untuk mengeta l hui seja l uh ma l na l tingka l t keputusa l n pembelia l n.
Regresi  Linier  berga l nda l diguna l ka l n  untuk  mengeta l hui  pola l a l ta l u  bentuk  penga l ruh a l nta l ra l va l ria l bel  beba l s  denga l n  va l ria l bel  terika l t  seca l ra l bersa l ma l ,  denga l n  mengguna l ka l n persa l ma l a l n Regresi Linier berga l nda l ya l itu: Y = a l 0 +b 1 X 1 +b 2 X 2 Ta l bel 4 Ha l sil a l na l lisis regresi linea l r berga l nda l Model Unsta l nda l rdized Coefficients T Sig. B Std. Error (Consta l nt) -.669 2.501 -.267 .790 Ha l rga l .385 .151 2.546 .013 Promosi .719 .130 5.546 .000 Sumber: Da l ta l ola l ha l n, 2021
Berda l sa l rka l n ta l bel di atas da l pa l t disusun persa l ma l a l n regresi berga l nda l seba l ga l i berikut: Y = 0.669+0.385X 1 +0.719X 2. Ha l l  ini  menjela l ska l n  ba l hwa l ha l sil  regresi  berga l nda l untuk  keseluruha l n  va l ria l bel  beba l s memiliki  a l ra l h  hubunga l n  ya l ng  positf,  ya l itu  jika l va l ria l bel  beba l s  (X 1 ,da l n  X 2 )  na l ik  ma l ka l
va l riebel terika l t (Y) a l ka l n menga l la l mi peningka l ta l n. Ha l sil uji Hipotesis, nila l i t_hitung denga l n t_ta l bel.Nila l i  t_ta l bel  (n-1/2 a l lfa l 5%)  diperoleh  nila l i  t_ta l bel  :75-2=  73 pa l da l a l lfa l 0.05, ma l ka l nila l i  t_ta l bel  sebesa l r  1.99346.  Da l ri  nila l i-nila l i  tersebut  da l pa l t  disimpulka l n  ba l hwa l va l ria l ble ha l rga l da l n  promosi  berpenga l ruh  signifika l n  terha l da l p  nila l i  keputusa l n  pembelia l n  produk pa l rfum pa l da l Toko Pa l rfum Cenda l na l .

## E. KESIMPULAN
Setelah  dilakukan  pengolahan  dan  analisis  data  secara  bertahap  terhadap  variabel Harga  dan  Promosi  terhadap  produk  pada  Toko  Parfum  Cendana  di  Pekanbaru  maka dalam penelitian ini dapat disimpulkan:
Dari hasil regresi diperoleh Fhitung sebesar 38,367, bila membandingkan nilai Fhitung dengn  Ftabel  maka  Fhitung  38,367  >  Ftabel  3,12.  Hal  ini  berarti  secara  bersama-sama (simultan)  variable  Harga(X 1 ),  (X 2 )  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  variable Keputusan Pembelian (Y) produk parfum pada PT. Tivona Global.
Analisis regresi linierberganda, dihasilkan persamaan regresi: Y=Y =0,669 + 0,385X 1 + 0,719X 2 .  Berdasarkan  penjelasan  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  regresi berganda untuk keseluruhan variabel bebas memiliki arah hubungan yang positif, yaitu jika variabel bebas (X 1 dan X 2 ) naik maka variebel terikat (Y) akan mengalami peningkatan. Hasil uji Hipotesis, nilai t_hitung dengan t_tabel.Nilai t_tabel (n-1/2 alfa 5%) diperoleh nilai t_tabel :75-2= 73 pada alfa 0.05, maka nilai t_tabel sebesar 1.99346. Dari nilai – nilai tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variable  harga  dan  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap nilai keputusan pembelian produk parfum pada PT. Tivona Global Indonesia.
Sa l ra l n
Untuk  meningka l tka l n  Penjua l la l n  ya l ng  kedepa l nnya l a l ka l n  sa l nga l t  berpenga l ruh  pa l da l keputusa l n  pembelia l n  produk  pa l rfum  pa l da l Toko  Pa l rfum  Cenda l na l ,  ma l ka l seba l iknya l untuk tida l k mena l ikka l n ha l rga l ketika l musim libura l n tiba l . Potonga l n ha l rga l a l ta l u diskon khusus lebih mena l rik diberika l n kepa l da l pela l ngga l n a l ta l u konsumen ba l ru ya l ng berbela l nja l sa l a l t ha l ri libur. Pa l da l promosi  lebih  ba l ik  jika l informa l si  ya l ng  diberika l n  pa l da l konsumen  la l ngsung menya l sa l r  ke tujua l n.  Perusa l ha l a l n  bisa l sa l ja l la l ngsung  memberi  notifika l si  tenta l ng  informa l si mela l lui  pesa l n  WA l a l ta l u  ema l il  la l ngsung  ke  pela l ngga l n.  Untuk  peningka l ta l n  keputusa l n pembelia l n.  Seba l iknya l Promosi  lebih  diperba l nya l k  da l n  ja l nga l n  dila l kuka l n  ha l nya l pa l da l ha l ri- ha l ri tertentu sa l ja l
194

## DAFTAR PUSTAKA
A l lma l , B. 2009. Ma l na l jemen Pema l sa l ra l n da l n Pema l sa l ra l n ja l sa l . A l lfa l beta l 2010
A l lma l , Bucha l ri. 2006, Ma l na l jemen Pema l sa l ra l n da l n Pema l sa l ra l n Ja l sa l . Ba l ndung
Firma l Dewi,  2014,  Da l eng  A l rifin.2013. Penga l nta l r  Ma l rketing  Mix  Terha l da l p  Keputusa l n pembelia l n
Konsumen  da l la l m  membeli  ruma l h  type  38  (studi  ka l sus  PT  GRA l HA l RIA l U GEMILA l NG) Tesis Institut Sekola l h Tinggi Ilmu Ekonomi Ria l u
Kotler, Philip,  da l n Keller, 2008. Ma l na l jemen Pema l sa l ra l n,  jilid 1,  edisi kedua l bela l s, Ja l ka l rta l , indeks
Kotler, Philip. 2009 Ma l na l gemen Pema l sa l ra l n, jilid 2 edisi ketiga l bela l s Erla l ngga l , Ja l ka l rta l
Lesmana,  R.,  &  Sunardi,  N.  (2021).  Futuristic  Leadership  Through  PEKA  Analysis Approach. HUMANIS (Humanities, Management and Science Proceedings) , 2 (1).
Lesmana,  R.,  Sunardi,  N.,  &  Kartono.  The  Effect  of  Financing  and  Online  Marketing  on MSMEs  Income  Increasing  at  Intermoda  Modern  Market  BSD  City  Tangerang Selatan. American Journal of Humanities and Social Sciences Research (AJHSSR ), 5(7), 25-34
Lesmana,  R.,  Sunardi,  N.,  Hastono,  H.,  &  Widodo,  A.  S.  (2021).  Perceived  Quality Membentuk Customer Loyalty via Brand Equity pada Pengguna Smartphone Merek Xiaomi di Tangerang Selatan. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 4 (2), 157-167
Lupiyodo, Ra l mba l t (2006). Ma l na l jemen Pema l sa l ra l n Ja l sa l : Teori da l n Pra l ktek. PT SA l LEMBA l EMPA l T, Ja l ka l rta l
Muha l mma l d Ja l ila l ni. 2011. Penga l ruh Penga l wa l sa l n Pimpina l n Terha l da l p  Kinerja l Dosen Pa l da l Pusa l t  Ba l ha l sa l Universita l s  Isla l m  Negeri  Sulta l n  Sya l rif  Ka l sim  (UIN  SUSKA l )  Ria l u. STIE Ria l u. Peka l nba l ru
Slovin, da l la l m Uma l r, H (2003). Riset Pema l sa l ra l n da l n Perila l ku Konsumen. Gra l media l pusta l ka l uta l ma l : Ja l ka l rta l
Sunardi,  N.,  &  Lesmana,  R.  (2020).  Konsep  Icepower  (Wiramadu)  sebagai  Solusi Wirausaha  menuju  Desa  Sejahtra  Mandiri  (DMS)  pada  Masa  Pandemi  Covid- 19. JIMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , 4 (1).
Surya l Nila l , 2012 Penga l ruh Ba l ura l n Promosi Terha l da l p Keputusa l n Pembelia l n
Sya l msi Ibnu. 2007. Penga l mbila l n Keputusa l n da l n Sistem Informa l si. Ba l ndung
Tciptono,  Fa l ndy,  2008, Stra l tegi  Pemsa l ra l n  A l ndi  Offset, Yogya l ka l rta l sura l t  ka l ba l r  (study ka l sus ria l u pos) tesis institute Universita l s Ria l u.
Tciptono, Fa l ndy. 2007. Pema l sa l ra l n Ja l sa l . Ja l ka l rta l : PT Gra l media l
Zeithma l l, V a l nd M.J.Bitner. 2003.  Service Ma l rketing: Integra l ting Ka l rtono. Customer Focus A l cross the Firm. 3nd edition. New York: Irwin McGra l w Hill