Pengaruh Brand Ambassador EXO Melalui Media Sosial Instagram terhadap Gaya Hidup Konsumtif di Kalangan Pembeli Produk Nature Republic (Studi pada Komunitas EXO-L Surabaya)

## Adist Septiani, Noorshanti Sumarah, Fitri Norhabiba
Ilmu Komunikasi, FISIP, Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya Jl. Semolowaru 45 Surabaya 60118
adistseptiani@gmail.com

## Abstract
This research aimed to determine the influence of EXO's Brand Ambassador which was  analyzed  by  using  AIDDA  (Attentions  theory,  Interest,  Desire,  Decision  and  Action)s towards  the  consumptive  lifestyle  of  the  buyer  of  Nature  Republic  products.This  research used quantitative methods with descriptive data types. The number of samples  for this study was  67  respondents.  Sampling  techniques  used  was  probability  sampling.  Data  collection technique  used  was  an  online  questionnaire  for  the  EXO-L  Surabaya  community.The  data analysis  used  was  a  simple  linear  analysis  using  SPSS  20  program.Based  on  the  results  it showed that the influence of the variable Brand Ambassador EXO (X) In this study towards the  consumptive  lifestyle  (Y)  buyers  of  Nature  Republic  products  was  31.4%.  While  the remaining 68.6% could be explained by other causes.
Keywords : Brand Ambassador, Consumptive Lifestyle, Nature Republic, AIDDA Theory

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  dari Brand Ambassador EXO  yang  diteliti  menggunakan  Teori  AIDDA  ( Attentions , Interest , Desire , Decision dan Actions) terhadap  gaya  hidup  konsumtif  pembeli  produk  Nature  Republic. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  jenis  data  deskriptif.  Jumlah  sampel untuk  penelitian  ini  adalah  67  responden.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan probability  sampling .  Pengumpulan  data  menggunakan  kuisioner  online  untuk  komunitas EXO-L  Surabaya.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  linear  sederhana  dengan menggunakan  program  SPSS  20.  Berdasarkan  hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  pengaruh variabel Brand  Ambassador EXO  (X)  dalam  penelitian  ini  terhadap  gaya  hidup  konsumtif (Y) pembeli produk Nature Republic adalah sebesar 31,4% Sedangkan sisanya yaitu sebesar 68,8% dapat dijelaskan oleh sebab-sebab lainnya.
Kata Kunci : Brand Ambassador, Gaya Hidup Konsumtif, Nature Republic, Teori AIDDA

## PENDAHULUAN
Konsumtif  merupakan  bagian  dari gaya  hidup  yang  diartikan  dalam  Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) merupakan pola  tingkah  laku  sehari  –  hari  dalam kehidupan  bermasyarakat,  gaya  hidup menunjukkan bagaimana orang  mengatur kehidupan  bermasyarakat  yang  biasanya ditandai  dengan  cara  mereka  berprilaku didepan  umum  serta  upaya  membedakan status  sosialnya.  Gaya  hidup  konsumtif seringkali ditandai dengan kehidupan mewah dan berlebihan. Dalam psikologi, ini dikenal sebagai compulsive buying disorder (penyakit  kecanduan  belanja),  penderitanya tidak  menyadari  dirinya  terjebak  dalam kubangan  metamorfosa  antara  keinginan dan kebutuhan.Dampak dari Prilaku Konsumtif  dapat  menyerang  siapa  saja, orang  tersebut  biasanya  merasa  sangat senang  membeli  barang  demi  untuk mememenuhi  keinginan,  kepuasan,  dan kesenangan.
Pengaruh  Gaya  Hidup  Konsumtif begitu nyata dikalangan masyarakat terutama remaja yang mempunyai kecenderungan  untuk  menunjukkan  jati dirinya  kepada  lingkungan  sekitar.  Sosial media  Instagram  dinilai  menjadi  salah  satu penyebab  terjadinya  perubahan  gaya  hidup remaja, Kecenderungan remaja yang semakin  aktif  pada  dunia  online  ini  dinilai sangat  berpengaruh  dalam  perubahan  gaya hidup remaja karena sosial media Instagram dinilai dapat dengan cepat dalam meyebarluaskan  informasi  yang  ingin disampaikan  siapapun  tanpa  memikirkan jarak & waktu. (Marissa, 2010)
Seiring  berkembanganya  informasi yang  didapat  dari  Instagram  gaya  hidup remaja  cenderung  mengalami  perubahan mengikuti  apa  yang  sedang  trend  di Instagram.  Instagram  menjadi  salah  satu cara  bagi  seseorang  individu  untuk  bisa mengakses  kehidupan  seseorang yang disenanginya,
Instagram
memberikan pengaruh terhadap bagaimana remaja melihat  sebuah  informasi  produk  yang diiklankan.  Efek  samping  yang  tidak direncanakan  telah  diterima  oleh  individu yang  melihat  dan  merespon  iklat  tersebut
(Islany,  2015).  Salah  satu  produk  yang banyak  digunakan  berkaitan  dengan  gaya hidup  konsumtif  seseorang  adalah  produk krcantikan  (Kosmetik).  Produk  Kosmetik  di Indonesia  terus  mengalami  pertumbuhan seiring bertambahnya minat. Semakin bertambahnya  produk  –  produk  kosmetik yang  ditawarkan  membuat  persaingan  dunia usaha  semakin  meningkat,  hal  ini  membuat perusahaan melakukan berbagai upaya untuk dapat menarik konsumen agar dapat bersaing dengan kompetitor lainnya.
Strategi  pemasaran  yang  akan diterapkan  oleh  perusahaan  harus  tepat untuk  menciptakan  produk  yang  sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen,  serta  dapat  bertahan  dan memenangi  persaingan  pasar.  Sebuah brand harus  melihat  bahwa  melakukan promosi untuk menarik perhatian
konsumen  tidak  cukup  dilihat  dari  segi produk,  manfaat,  atau  kreatifnya  dalam produk  atau  jasa  melaikan  menggunakan brand ambassador bisa menjadi daya tarik bagi calon konsumen.
Penggunaan brand ambassador dilakukan oleh perusahaan untuk
mempengaruhi  atau  mengajak  konsumen untuk  menggunakan  produk,  pemilihan brand  ambassador biasanya  seorang selebriti  yang  terkenal  (Royan,  2004). Salah  satu brand kosmetik  impor  asal Korea  yang  mulai  dikenal  di  Indonesia adalah  Nature  Republik.  Nature  Repubik menggunakan boy grup asal Korea Selatan ‘EXO’ sebagai brand  ambassador mereka EXO  diangagap  memiliki  image  yang sehat  dan  bersih,  selain  itu  popularitas yang  dimiliki  EXO  sangat  tinggi  tidak hanya  dinegara  salnya  saja  tetapi  juga  di negara – negara lain.
Brand  Ambassador sendiri  biasanya diwakili  oleh  sosok  selebriti  yang  menjadi panutan  dan  idola  dari  masyarakat  luas, karena penggunaan selebriti kerap mempresentasikan produk secara keseluruhan.  Sebagai  seorang  pengemar yang sangat mencintai artis yang diidolakannya  mereka  rela  menghabiskan uang  agar  bisa  mendapatkan  apa  yang mereka  inginkan,  seperti  Fans  EXO  yang rela menghabiskan uang yang dimiliki demi mendapatkan suatu produk yang
dikeluarkan oleh Nature Republic.
Berdasarkan latar belakang masalah yang  telah  diuraikan,  maka  rumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah: Adakah  pengaruh Brand  Ambassador EXO  terhadap  gaya  hidup  konsumtif dikalangan pembeli produk Nature Republik? Gambar 1. Hipotesis Penelitian Ho  :  Tidak  terdapat  pengaruh Brand Ambassador EXO  terhadap  gaya hidup  konsumtif  dikalangan  pembeli produk  nature  republik  komunitas EXO – L Surabaya Ha : Terdapat pengaruh Brand Ambassador EXO  terhadap  gaya hidup  konsumtif  dikalangan  pembeli produk  nature  republik  komunitas EXO – L Surabaya

## Teori AIDDA
Formula komunkasi yang dinamakan AIDDA, singkatan dari attention (perhatian), interest (minat), desire (hasrat), decision (keputusan)  dan action (kegiatan). AIDDA itu sering juga disebut A-A Procedure, yang  maksudnya agar  terjadi action pada  komunikan, terlebih dahulu harus dibangkitkan attention (Effendy, 2007).
1. Attention (Perhatian)
2. Interest (Minat)
3. Desire (Hasrat)
4. Decision (Keputusan)
5. Action (Tindakan)
Proses  tahapan  komunikasi  ini mengandung  maksud  bahwa  komunikasi hendaknya dimulai dengan
membangkitkan  perhatian  ( attention ).
Teori  AIDDA  dapat  dijadikan  dasar untuk  menjelaskan  bagaimana  pesan  dari iklan  yang  dibuat  oleh  perusahaan  dapat berjalan sesuai dengan apa yang
dikehendaki  oleh  perusahaan.  Kaitannya dengan  penelitian  ini  adalah  seorang brand ambassador yang mampu mempengaruhi  komunikan  apabila  dapat menimbulkan  perhatian  ( attention )  para konsumem.  Setelah  perhatian  konsumen didapat, tahap selanjutnya adalah menimbulkan  minat  ( interest )  konsumen. Dengan  mengutarakan  hal-  hal  yang meyangkut  kebutuhan  konsumen  dan kepentingan  konsumen.  Apabila  minat konsumen telah tumbuh, tahap selanjutnya adalah  memeunculkan  hasrat  ( desire ) dengan  melakukan  dorongan  daya  tarik kepada  konsumen.  Setelah  itu,  peminat beli membuat sebuah keputusan ( decision ) apakah ia akan membeli atau tidak produk yang sudah diiklankan oleh brand ambassador tersebut.  Keputusan  positif akan memberikan tindakan positif
demikian  pula  sebaliknya.  Tindakan tersebut  disebut  ( action ),  tindakan  itulah yang  akan  menimbulkan  hasil  apakah brand  ambassador tersebut  berpengaruh atau tidak terhadap gaya hidup konsumtif.

## Komunikasi Pemasaran
Aktivitas  komunikasi  pemasaran berkontribusi  terhadap  ekuitas  merek dalam  berbagai  cara  untuk  menciptakan kesadaran merek (brand awareness ), menghubungkan asosiasi yang benar kepada citra merek dalam ingatan konsumsi  ( brand  image ),  menekan  pada perasaan atau penilaian merek yang positif ( brand  responses ),  dan  memfasilitasi hubungan yang lebih kuat antara konsumen dengan merek ( brand relationship ) (Kotler, 2006).
Dalam penelitian ini, bentuk komunikasi  pemasaran  yang  digunakan adalah Brand  Ambassador melalui  media sosial instagram. Brand  Ambassador harus mampu  membujuk  khalayak  ramai  dan mengarahkan  konsumen  membeli  produk- produk  yang  diyakini  dapat  memenuhi kebutuhan dan keinginan pembeli.

## Media Sosial Instagram
Media  sosial  adalah  salah  satu bentuk  baru  dalam  berkomunikasi  yang
Brand Ambassador EXO (X) Teori Aidda (Effendy,
2007)
Gaya Hidup Konsumtif (Y) Indikator
(Sumartono, 2002)
ditawarkan dalam dunia internet. Pengguna media sosial bisa
menyampaikan apa saja yang dialami atau dirasakannya  kepada  siapa  saja  dengan menggunakan  media  sosial.  Instagram merupakan sebuah aplikasi khusus berbagi foto dengan fungsinya untuk mengunggah foto (upload) , mengambil foto (download) , mengedit  foto (editing) ,  menambahkan efek  foto (filter) ,  memberikan  komentar pada  foto,  memberi  judul  foto,  memberi lokasi foto, memberi  tanda  like  pada  foto, dan membagikan foto ke berbagai layanan jejaring social lainnya (Instagram Hanbook , 2018).

## Brand Ambassador
Strategi perusahaan dalam meningkatkan  minat  atau  membentuk citra serta mempromosikan suatu produk dapat dilakukan melalui brand ambassador. Menurut  Soemanegara  dan Kennedy  bahwa  Penunjukan brand ambassador biasanya  dilakukan  untuk simbolisasi yang dapat mewakili
keinginan,  hasrat  atau  kebutuhan  dapat diterima  dengan  mudah  oleh  konsumen.
Biasanya  diwakili  oleh  maskot,  tokoh profesional
atau tokoh agama
(Soemanegara, 2006).

## Gaya Hidup Konsumtif
Perilaku konsumtif juga menggambarkan  adanya  pola  hidup manusia yang dikendalikan dan didorong oleh  suatu  keinginan  untuk  memenuhi hasrat kesenangan semata- mata (Subandy,  1997)  Menurut  Sumartono (Sumartono, 2002), mengungkapkan bahwa  secara  operasional  indikator perilaku konsumtif yaitu:
1) Membeli karena iming-iming hadiah.
2) Membeli karena kemasannya menarik.
3) Membeli  demi  menjaga  penampilan diri dan gengsi.
4) Membeli  atas  pertimbangan  harga mahal
5) Membeli  hanya  sekedar  menjaga simbol status.
6) Membeli  karena  unsur  konformitas terhadap model yang mengiklankan.
7) Munculnya  penilaian  bahwa  membeli produk  dengan  harga  mahal  akan menimbulkan rasa percaya diri
8) Mencoba lebih dari dua produk sejenis dalam merek berbeda.

## METODE
Penelitian  yang  digunakan  dalam penelitiaian ini menggunakan tipe penelitian  kuantitatif  dengan  jenis  data deskriptif,  metode  penelitian  kuantitatif merupakan salah satu jenis penelitian yang sistematis, terencana, dan terstruktur dengan jelas sejak awal.
Dalam  penelitian  ini,  penulis  akan membagikan  kuisioner  untuk  memperoleh data  penelitian  yaitu  komunitas  EXO-L Surabaya.  Dari  hasil  data  yang  diperoleh,
penulis menyusun kemudian menganalisisnya  dengan  sedemikian  rupa secara deskriptif kuantitatif. Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  di
Surabaya. Dikarenakan peneliti ingin mengetahui  gaya  hidup  dari  komunitas EXO-L  Surabaya  dalam  menangapi  EXO sebagai Brand Ambassador produk kecantikan Nature Republik. Populasi  dalam  penelitian  ini
adalah  komunitas  EXO-L  Surabaya  yang memiliki  kartu  keanggotaan  sebanyak  200 orang.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan  teknik  sampling  memberi peluang/kesempatan  sama  bagi  setiap anggota. Teknik probability sampling yang digunakan adalah simple random sampling. Simple random sampling merupakan teknik pengambilan sampel yang langsung dilakukan pada unit sampling. Pengukuran variabel
dalam penelitian  ini  menggunakan  skala likert . Data  yang  telah  dikumpulkan  melalui kuesioner,  akan  diolah  ke  dalam  bentuk kuantitatif,  dimana  melakukannya  dengan cara  menetapkan  skor  -  skor  jawaban  dari pertanyaan - pertanyaan yang telah dijawab
oleh responden.
Untuk memperoleh data dan informasi  mengenai  hal  yang  telah diteliti.  Maka  penulis  menggunakan teknik pengumpulan data dengan menyebar  kuisioner  kepada  responden menggunakan google form dimana pilihan  jawabannya  telah  disediakan untuk  dapat  memperoleh  informasi  dan tanggapan dari responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Peneliti  akan  menguraikan  hasil data guna menjawab permasalahan
mengenai  pengaruh brand  ambassador EXO  melalui  media  sosial  instagram terhadap Gaya Hidup Komsumtif pembeli produk Nature Republic. Responden yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  komunitas  EXO-L Surabaya. Jumlah anggota sampel adalah 67 responden. Penelitian ini menggunakan  kuesioner  online  yaitu google form.
1. Karakteristik Responden
Tabel 1 Presentase Memfollow akun Instagram @naturerepublic.id dan
memiliki produk Nature Republic Jenis Kelamin Frekuensi  Presentase Ya 67 100.% Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti,
2020
Pada  tabel  diatas  terlihat  bahwa responden  yang  berstatus  memfollow akun  Instagram  @naturerepublic.id  dan memiliki produk Nature Republic sebesar 67 orang (100%).

## 2. Jenis Kelamin Responden
Tabel 2 Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Fre Presentase Wanita 58 86.6%
Pria 9 13.4% Total 67 100.0% Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020
Tabel diatas menunjukan dimana hasil penelitian  sebanyak  58  orang  (86.6%) yang  mengisi  kuesioner  adalah  wanita. Sedangkan  responden  pria  ada  9  orang (13.4%).

## 3. Usia Responden
Tabel 3 Usia Responden Frequency Percent Valid 17 7 10.4 18 2 3.0 19 3 4.5 20 8 11.9 21 15 22.4 22 13 19.4 23 10 14.9 24 3 4.5 25 4 6.0 26 2 3.0 Total 67 100.0 Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020 Pada tabel diatas dapat disimpulakan bahwa  komunitas  EXO-L  Surabaya  yang sering melakukan pembelian produk nature republic  berusia  21  dan  23  tahun  dengan presentase (22,4%) dan 19,4).

## 4. Rata Rata Pembelian Produk Nature Republic dalam sebulan
Hasil  ini  menunjukkan  seberapa  banyak biaya  yang  dikeluarkan  komunitas  EXO- L dalam membeli produk Nature
Republic, seperti pada tabel dibawah ini:
Tabel 4 Pembelian Produk Nature Frequency Percent Valid < 100.000 3 4.5 > 1.000.000 3 4.5
100.000 - 250.000 37 55.2 250.000 - 500.000 22 32.8 500.000 - 1.000.000 2 3.0 Total 67 100.0 Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020
Dari  tabel  diatas,  bisa  dilihat komunitas  EXO-L  Surabaya  lebih banyak  mengeluarkan  biaya  sebesar Rp.100.000–Rp.250.000 dalam pembelian  produk  Nature  Republic dalam  sebulan  yakni  sebanyak  37 orang (55.2%).

## Analisis Data Statistik
Setelah data kuesioner terkumpul, maka selanjutnya dilakukan  analisis data  menggunakan analisis  regresi  sederhana.  Berikut deskripsi statistic berdasarkan
perhitungan menggunakan SPSS 20.

## 1. Hasil Uji Reliabilitas Tabel 1 Uji Reliabilitas
Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020
Dari tabel diatas menunjukkan hasil pengujian reliabilitas dari
variabel Brand Ambassador dan Gaya Hidup  Konsumtif  nilai Cronbach’s Alpha sebesar  0.931  dan  nilainya lebih  besar  dari  0.6  Oleh  sebab  itu, variabel  penelitian  ini  sangat  reliabel karena  memiliki  nilai  mendekati angka 1.

## 2. Hasil Uji Validitas
Uji  Validitas  Variabel Brand Ambassador (X)

## Tabel 2 Uji Validitas X

## Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Delet ed Scale Varian ce if Item Delete d Correcte d Item- Total Correlati on Cronbac h's Alpha if Item Deleted Q1 59.69 53.279 .503 .892 Q2 59.85 52.280 .506 .892 Q3 59.81 51.886 .583 .889 Q4 59.82 49.210 .750 .882 Q5 59.96 52.468 .468 .893 Q6 59.82 51.240 .609 .888 Q7 59.81 52.947 .592 .890 Q8 59.85 48.493 .780 .881 Q9 59.96 47.831 .820 .879 Q1 0 60.34 49.805 .561 .890 Q1 1 60.19 52.795 .304 .903 Q1 2 60.37 50.056 .490 .894 Q1 3 60.10 50.853 .510 .892 Q1 4 60.06 51.390 .604 .888 Q1 5 60.34 50.077 .674 .885
Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020
Dari  tabel  di  atas,  dapat  dilihat masing-masing  item  dari  variabel Brand Ambassador memiliki  nilai  r  hitung  lebih besar  dari  0.200,  maka  ke  15  item  tersebut dapat dinyatakan telah valid.

## Uji Validitas Variabel Gaya Hidup Konsumtif (Y)
Dari tabel dibawah dapat dilihat,  pada  masing-masing  item  dari variabel gaya hidup konsumtif
memiliki  nilai  r  hitung  lebih  besar  dari 0.200,  maka  ke-12  item  tersebut  dapat dinyatakan telah valid. Cronbach’s Alpha N of Items Ket. 0.931 27 Reliabel

## Tabel 2 Uji Validitas Y
Scale Mean if Item Delet ed Scale Varian ce if Item Delete d Correcte d Item- Total Correlati on Cronbac h's Alpha if Item Deleted Y1 38.75 87.647 .710 .911 Y2 38.61 95.393 .426 .922 Y3 38.67 88.800 .797 .908 Y4 39.30 85.394 .815 .906 Y5 39.10 81.974 .861 .903 Y6 39.73 86.381 .677 .912 Y7 38.93 95.585 .407 .922 Y8 39.39 88.726 .686 .912 Y9 39.22 92.722 .583 .916 Y1 0 38.90 90.216 .587 .916 Y1 1 39.46 82.768 .832 .905 Y1 2 39.66 89.077 .609 .915 Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020 3. Hasil Uji Koefisien Korelasi
Tabel 3 Uji Koefisien Korelasi Variabel X & Y N 67 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) 0.561 Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020
Dari  tabel  diatas  dapat  dijelaskan bahwa ada hubungan antara variabel Brand Ambassador  EXO  dengan  gaya  hidup konsumtif  adalah  sebesar  0,59.  Dalam pengertiannya  ini  menunjukkan  bahwa hubungan  antara  kedua  variabel  bernilai Sedang,  karena  berada  pada  interval korelasi  0,40  –  0,599  Koefisien  korelasi pada penelitian yang dilakukan menunjukkan  angka  yang  positif.  Dapat diartikan jika nilai variabel X tinggi, maka nilai variabel Y akan tinggi pula.
4. Hasil Analisis Koefisien Determinasi Tabel 4 Uji Koefisien Determinasi R R Square 0.561 0.314 Sumber: SPSS 20 diolah oleh peneliti, 2020 Dari  tabel  diatas  dapat  terlihat
bahwa  nilai  R  square  (R2)  menunjukkan nilai  sebesar  0,314  atau  31,4%.  Hal  ini menunjukan  pengaruh  variabel  Brand Ambassador  EXO  (X)  dalam  penelitian  ini terhadap gaya hidup konsumtif (Y) pembeli produk  Nature  Republic  yaitu  sebesar 31,4%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  68,6% (100%-31,4%) dapat dijelaskan oleh sebab- sebab lainnya yang tidak diteliti.

## Hasil Analisis Linear Sederhana
Pengujian  analisis  regresi  linier sederhana digunakan dalam penelitian ini untuk mengetahui seberapa besar pengaruh  kekuatan  variabel  independen (variabel X) berhubungan dengan variabel dependen (variabel Y). Variables Entered/Removed a Model Variables Entered Variables Removed Method 1 Variabel X b Enter
a. Dependent Variable: Variabel Y
b. All requested variables entered.
Sumber : SPSS 20 Diolah oleh peneliti, 2020 Tabel  diatas  menunjukkan  variabel yang dimasukan adalah Brand Ambassador EXO,  dan  tidak  ada variabel yang dikeluarkan ( removed ).
Coefficient
s a Model Unstandar dized Coefficient s Standar dized Coeffici ents
t Si g. B Std. Erro r Beta 1  (Cons tant) 9.3 06 5.05 3 .593 1.8 42 .0 70 Varia bel X .67 7 .114 5.9 32 .0 00 a. Dependent Variable: Variabel Y
Pada  tabel coeffients diatas dapat dilihat bahwa dengan persamaan  nilai  a  sebesar  9,306  dan nilai  konstanta  b  sebesar  0,677  dari hasil  tersebut  didapat  persamaan regresi Y = a + Bx
Y = 9,306 + 0,677X Atau dengan kata lain konstanta sebesar 9,306 menyatakan bahwa jika tidak  ada  pengaruh  dari  variable  X Brand  Ambassador  EXO  terhadap variable  Y  Gaya  hidup  konsumtif 0,677.  Nilai  b  positif,  hasil  ini menunjukkan bahwa hubungan antara kedua variabel bernilai positif. Hal ini dapat  diartikan  jika  nilai  variabel  X naik  sebesar  satu,  maka  cariabel  Y akan  bertambah  nilainya  sebesar 0,677.

## Pembahasan
Dari teori yang telah dijabarkan sebelumnya  dan  berlandasan  hasil penelitian menandakan bahwa perbedaan  setiap  individu  dalam menanggapi  dan  merespon  pesan yang  didapatnya  dari  iklan  berbeda,
serta setiap individu memiliki perbedaan dalam bertindak mengikuti gaya  hidup  yang  dimilikinya.  Hal yang ditampilkan dalam penelitian ini berupa  kegiatan  berpetualang  untuk melihat  sehjauh  mana  gaya  hidup mereka  berkembang.  Dari  data  yang diperoleh  terdapat  adanya  pengaruh Brand  Ambassador EXO  Terhadap Gaya  Hidup  Konsumtif  dikalangan pembeli  produk  Nature  Republic komunitas EXO-L Surabaya.
Hasil  dalam  penelitian  ini menunjukan  adanya  pengaruh  postif sebesar  31,4%  terhadap  gaya  hidup konsumtif dikalangan pembeli produk Nature Republic khususnya komunitas EXO-L Surabaya, ini dapat membuktikan bahwa idol  group EXO yang dipilih
sebagai brand
ambassador  memiliki  pengaruh  yang besar  terhadap  gaya  hidup  komunitas EXO-L  Surabaya  dalam  melakukan pembelian  terhadap  produk  –  produk yang dimiliki Nature Republic. Hal ini membuktikan  penggunaan  idol  group sebagai  brand  ambassador  memiliki pengaruh yang besar untuk mengenalkan sebuah brand. Teori AIDDA digunakan
sebagai  alat  ukur  suatu  tahapan seorang  konsumen  memahami  suatu pesan  secara  ideal.  Dalam  Teori
AIDDA  disimpulkan  bahwa  sebuah iklan harus diawali dengan (Attention) perhatian dan diakhiri dengan perubahan  sikap  (Action)  karena dengan terbangunnya perhatian khalayak  akan  membangkitkan  minat yang  lebih  pada  produk  tersebut. Menurut  Soemanegara  dan  Kennedy menyatakan bahwa Penunjukan seorang  brand  ambassador  biasanya dilakukan  untuk  simbolisasi  yang dinilai  dapat  mewakilikan  keinginan, hasrat  atau  kebutuhan.  Seorang  brand ambasador dapat dengan mudah diterima oleh konsumen apabila seorang  brand  ambassador  diwakili oleh  tokoh  profesional,  tokoh  agama maupun maskot (Soemanegara, 2006).
Sedangkan  di  dalam  penelitian ini Gaya hidup merupaka cara manusia memberikan  makna  pada  dunia  yang ada  di  kehidupannya,  biasanya  harus membutuhkan tempat dan ruang untuk mengekspresikan makna tersebut  yaitu ruang  bahasa  ataupun  benda-benda, yang  didalamnya  mempunyai  peran yang  sentral  dalam  kehidupannya (Handoyo,  2014).  Konsep  prilaku konsumtif  seringkali  ditandai  dengan menggunakan  atau  membeli  barang secara  rasional  bukan  atas  dasar kebutuhan, khalayak seringkali membeli  barang  yang  tidak  memiliki fungsi  untuk  memenuhi  kebutuhan sehari - hari hanya karena
mementingkan faktor keinginan,
kesenangan dan kepuasan. Dewasa ini banyak  sekali  macam-macam  produk maupun  barang  yang  kegunaanya bukan hanya dapat memuaskan kebutuhan  seseorang  tetapi  juga memuaskan  kesenangan  seseorang. Kebiasaan  dan  gaya  hidup  seseorang juga bisa berubah dalam jangka waktu yang relatif singkat, seringkali menuju  arah  kehidupan  yang  mewah dan  cenderung  berlebihan,  akhirnya akan menimbulkan gaya hidup konsumtif  indivodi  tersebut.  Gaya hidup  konsumtif  ini  biasanya  tidak melihat  dari  jenis  kelamin,  usia  serta pekerjaan. Gaya hidup konsumtif bias berdampak  kepada  remaja,  dewasa, anak-anak bahkan orang tua juga bisa memiliki gaya hidup konsumtif.

## KESIMPULAN
Penelitian  ini  merujuk  pada pengaruh  Brand  Ambassador  EXO Terhadap  Gaya  hidup  konsumtif dikalangan  pembeli  produk  Nature Republic komunitas EXO-L Surabaya. Kesimpulan dalam penelitian  ini  bisa  diuraikan  sebagai berikut :
1. Seperti yang sudah dijabarkan diatas mengenai  hasil  analisis  yang  telah dilakukan oleh peneliti, maka peneliti akan memberikan kesimpulan hasil uji koefisien korelasi menunjukkan bahwa variabel  bebas  Brand  Ambassador EXO (X) terdapat pengaruh terhadap  variabel  terikat  Gaya Hidup Konsumtif (Y).
2.  Hasil  uji  koefisien  korelasi  bernilai sebesar  0,59.  Dalam  pengertiannya ini  menunjukkan  bahwa  hubungan antara  kedua  variabel  bernilai  Sedang, karena  berada  pada  interval  korelasi 0,40  –  0,599.  Koefisien  korelasi  pada penelitian ini menunjukkan angka yang positif.  Artinya  jika  nilai  variabel  X
tinggi, maka nilai variabel Y akan tinggi pula. 3.Penghitungan koefiseindeterminasi dengan nilai R square (R 2 ) menunjukkan  hasil  nilai  sebesar  0,314 atau  31,4%.  Hal  ini  menunjukan pengaruh  variabel Brand  Ambassador EXO  (X)  dalam  penelitian  ini  terhadap gaya  hidup  konsumtif  (Y)  pembeli produk  Nature  Republic  adalah  sebesar 31,4%. Sedangkan sisanya yaitu sebesar 68,6% (100%-31,4%) dapat dijelaskan oleh sebab-sebab lainnya. Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan  yang  telah  dibahas,  maka peneliti  ingin  menyampaikan  saran  yang dapat  memberikan  manfaat  bagi  pihak- pihak terkait Adapun saran dalam penelitian ini sebagai berikut:
1. Bagi Akademis
Bagi  peneliti  yang  akan  datang  sebagai bahan penelitian lebih lanjut, diharapkan dapat menambahkan jumlah item pernyataan pada setiap variabel
penelitian supaya penelitian yang didapat  bisa  lebih  valid  hasilnya.  Serta diharapkan dapat menambahkan variabel  dari  brand  ambassador  agar dapat  lebih  luas  hasil  yang  didapatkan. Peneliti selanjutnya juga dapat memperluas  cakupan  lokasi  penelitian dan dengan populasi yang lebih bervariasi statusnya seperti pada pekerja maupun mahasiswa sehingga didapatkan hasil  dari  perspektif  baru  yang  lebih baik  lagi  mengenai  brand  ambassador terhadap  gaya  hidup  konsumtif  secara general.
2. Bagi Praktisi Maka bagi pembuat dan pemasang iklan
diharapkan  dapat  meperhatikan  dalam proses pemiliham sosok terkenal sebagai  brand  ambassador.  Dalam penelitian  ini  penggunaan  idol  group sebagai brand ambassador sebuah brand kecantikan  dinilai  sangat  berpengaruh dalam  menarik  perhatian  konsumen, idol  group  cenderung  membawa  massa yaitu  fans  mereka  untuk  membantu meningkatkat  minat  terhadap  calon konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Effendy, O. U. (2007). Ilmu Teori dan Filsifat Komunikasi. Bandung:
PT Citra Aditya Bakti.
Handoyo,  L.  N.  (2014).  Perubahan Gaya  Hidup  Konsumtif  pada Mahasiswa  Urban  di  UNESA.
Jurnal Paradigm , 11.
Kotler,  P.  d.  (2006). Marketing Management.Pearson Education Inc. Jakarta: Erlangga. Marissa.  (2010). Teori  Komunikasi Massa. Surabaya: Ghalia Indonesia. Royan, F. (2004). Marketing Seebrities. Jakarta:  PT.  Elex
Media  Komputindo.
Soemanegara, E. K. (2006). Marketing Communication: Taktik & Strategi. Jakarta: Airlangga.
Subandy. (1997). Ectasy Gaya Hidup.
Jakarta: Grasindo.
Sumartono. (2002). Terperangkap dalam iklan. Bandung: Alfabeta.