## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019

## PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI BUONO PULP DI SURABAYA
Hendy Evan 1 dan Sonata Christian 2
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: hendyhendy87@gmail.com 1 dan sonata.christian@ciputra.ac.id 2
Abstract: In this research, the author takes the object of research, that is Buono Pulp business place  as  collector  and  recycler  of  waste  paper  before  being  sold  or  distributed  to  several industries that need recycled paper. This business place has a main problem in marketing, that is  the  difficulty  of  getting  contracts  with  large  companies.  Therefore,  Buono  Pulp  must immediately improve its business strategy. One thing that needs to be concern is the marketing mix  strategy  or  market  mix  .  Marketing  mix  (4P)  consists  of  product,  price,  promotion  and place.  Based  on  this  background,  the  writer  wants  to  do  further  research  on  "The  Effect  of Marketing  Mix  on  Purchase  Decision  at  Buono  Pulp  in  Surabaya".  This  research  uses quantitative  research  type,  in  which  the  population  and  sample  that  are  taken  are  37  paper factory  that  have  ever  bought  at  Buono  pulp.  This  sample  collection  technique  uses  survey techniques / saturated sampling. The variables in this research are: Product (X1) Price (X2) Location  (X3)  Promotion  (X4)  and  Purchase  Decision  (Y).  Data  collection  method  in  this research  uses  questionnaire.  From  the  data  that  is  obtained  then  it  is  analyzed  by  using multiple  linear  regression  analysis,  and  from  the  result  of  data  analysis,  it  is  found  that Product, Price, Location and Promancy partially have significant effect on Purchase Decision. This is evidenced by the acquisition the result of t test results for the product of 0.029 <0.05. The value of t test result for the price of 0.035 <0.05. The value of t test result for locations is 0.007 <0.05 and the value of t test result for promotion is 0.006 <0.05.
Keywords: Marketing Mix, Purchase Decision, Buono Pulp
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  meneliti  Pengaruh  Marketing  Mix  Terhadap Keputusan  Pembelian  di  Buono  Pulp  di  Surabaya.  Tipe  penelitian  ini  adalah  kuantitatif, populasi  dan  sampel  yang  diambil  adalah  37  pabrik  kertas  yang  pernah  membeli  di  Buono pulp.  Teknik  pengambilan  sampel  ini  menggunakan  teknik  survey  /sampling  jenuh.  Adapun variabel  dalam  penelitian  ini:  Produk  (X1)  Harga  (X2)  Lokasi  (X3)  Promosi  (X4)  dan Keputusan  Pembelian  (Y).  Metode  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner.  Mengunakan analsis  regresi  linear  berganda.  Hasil  analisis  data  didapatkan  hasil  bahwa  Produk,  Harga, Lokasi  Dan  Promosi  secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian. Hal ini dibuktikan nilai hasil uji t untuk produk sebesar 0,029 < 0,05. nilai hasil uji t untuk harga sebesar 0,035< 0,05. Nilai hasil uji t untuk lokasi sebesar 0,007<0,05 dan nilai hasil uji t untuk promosi sebesar 0,006<0,05 .
Kata kunci: Marketing Mix, Keputusan Pembelian, Buono Pulp

## PENDAHULUAN
Industri  kertas  telah  menjadi  salah  satu  industri  andalan  Indonesia  dan  populer  untuk  di  ekspor  akhir- akhir ini. Berdasarkan data Kementrian Perindustrian Republik Indonesia tahun 2017 yang ditunjukkan dalam gambar 1.1, nilai ekspor industri kertas dan barang dari kertas pada bulan Januari 2017 sebesar US$ 425,01 juta. Peningkatan ini berada pada peringkat kesembilan setelah industri makanan, pakaian jadi, karet, alas kaki. Tingginya permintaan kertas tidak hanya datang dari luar negeri, tetapi juga datang dari dalam negeri. Menurut Kementrian Perdagangan Republik Indonesia (2017), industri pulp dan kertas memiliki peran penting terhadap pertumbuhan  perekonomian  nasional  terutama  pada  Masyarakat  Ekonomi  Asean  (MEA),  yang  dapat  dilihat dari pertumbuhan pada tahun 2017 dengan peningkatan 5 - 5,5% dari tahun 2016 hanya 5% (Ariyanti, 2018).
Kontribusi  dengan  nilai  ekspor  sebesar  US$  3,95  miliar  pada  tahun  2016-2017  menurut  Bisnis Indonesia(2017).  Januari  2017  hingga  Maret  2017  jumlah  ekspor  ke  seluruh  dunia  sebesar  US$  837,37  juta (Bisnis Indonesia, 2017).Melihat tingginya permintaan kertas dan peluang bisnis kertas yang terus meningkat. Hal ini mendorong munculnya beberapa pabrik kertas baru yang akan dibuka, diantaranya adalah unit produksi kertas tissue PT. OKI dengan kapasitas 500 ribu ton per tahun yang diperkirakan mulai berproduksi pada Juni 2018, dan proyek PT. Sateri Viscose International di Pelalawan Riau yang akan memproduksi dissolving pulp untuk  rayon  dan  kertas  digitaladalah  karena  peluang  pada  bisnis pulp dan  kertas  yang  ada  di Indonesia.(Kamaludin, 2017)
Besarnya  peluang  pada  bisnis  kertas  dan  pengolahannya  mendorong  munculnya  ide  usaha  daur  ulang sampah  kertas  dengan  nama  Buono  Pulp  yang  berdiri  sejak  tahun  2014.  Buono  Pulp  memposisikan  diri sebagai  pengepul  dan  pendaur  ulang  sampah  kertas  sebelum  dijual  atau  didistribusikan  ke  beberapa  industri yang membutuhkan kertas daur ulang. Alur bisnis Buono Pulp dilakukan melalui beberapa tahap. Pada tahap awal, kertas bekas dikualifikasikan dan ditimbang. Setelah sampah kertas telah cukup terkumpul, Buono Pulp akan melakukan penggilingan kertas. Sampah kertas yang telah digiling akan dimasukkan kedalam karung dan dikirim ke industri-industriyang membutuhkan kertas daur ulang. Selama tahun 2019, kinerja penjualan yang dihasilkan  Buono  Pulp  cenderung  lebih  rendah  jika  dibandingkan  dengan  jumlah stock mie  kertas  yang dimiliki  perusahaan.  Permasalahan  utama  dalam  pemasaran  Buono  Pulp  adalah  sulitnya  bisnis  ini  untuk mendapatkan  kontrak  dengan  perusahaan-perusahaan  besar.  Berdasarkan  masukan  fasilitator  dan  mentor bisnis, Buono Pulp harus lebih mengintensifkan strategi pemasaran melalui bauran pemasaran untuk mengatasi masalah lemahnya penjualan kertas tersebut.Sebagai contoh melemahnya daya penjualan kertas, Buono Pulp hanya mampu melakukan penjualan sekitar 1.500 kg yang masih jauh dari target volume penjualan per bulan yaitu 2.500 kg.
Suatu  perusahaan  harus  memiliki  strategi  yang  baik  agar  dapat  bersaing  dengan  pesaing  lainnya. Berdasarkan  masukan  dari  fasilitator  dan  mentor  bisnis,  Buono  Pulp  harus  segera  memperbaiki  strategi bisnisnya.Salah satu yang perlu diperhatikan yaitu strategi bauran pemasaran atau marketing mix . Marketing mix (4P)  terdiri  dari  yaitu product,  price,  promotion dan place .  Strategi  suatu  perusahaan  harus  selalu diperbarui  seiring  berkembangnya  jaman,  melihat  keadaan  pasar  dan  melihat  keinginan  konsumen  serta perubahan  selera  atau  tuntutan  konsumen.  Salah  satu  cara  agar  dapat  mengetahuinya  dengan  mencari  faktor mana  yang  paling  dominan  pada  perusahaan  tersebut  dan  nantinya  dapat  dikembangkan  menjadi  lebih  baik dengan tetap memperhatikan faktor-faktor lainnya.
Faktor  pertama  dalam  bauran  pemasaran  adalah  produk,  menurut  Kotler  dan  Keller(2016:48)  produk adalahmengelola unsur produk termasuk perencanaan dan pengembangan produk atau jasa yang tepat untuk dipasarkan dengan mengubah produk atau jasa yang ada dengan menambah dan mengambil tindakan yang lain yang  mempengaruhi  bermacam-macam  produk  atau  jasa.  Faktor  kedua  adalah  harga,  menurut  Kotler  dan Keller  (2016:48)  mengemukakan  bahwa  harga  adalah  suatu  sistem  manajemen  perusahaan  yang  akan menentukan  harga  dasar  yang  tepat  bagi  produk  atau  jasa  dan  harus  menentukan  strategi  yang  menyangkut potongan  harga,  pembayaran  ongkos  angkut  dan  berbagai  variabel  yang  bersangkutan.Faktor  ketiga  adalah lokasi,  menurut  Lupiyoadi  (2016:96)  lokasi  adalah  keputusan  yang  dibuat  perusahaan  berkaitan  dengan dimana  operasi  dan  stafnya  akan  ditempatkan.  Faktor  keempat  adalah  faktor  promosi.Menurut  Kotler  dan Keller  (2016:48),  promosi  adalah  suatu  unsur  yang  digunakan  untuk  memberitahukan  dan  membujuk  pasar tentang  produk  atau  jasa  yang  baru  pada  perusahaan  melalui  iklan,  penjualan  pribadi,  promosi  penjualan, maupun publikasi.
Penelitian serupa pernah dilakukan oleh Sutrisno, Widodo dan Zulianto (2018) tentang pengaruh bauran pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian  pada  rumah  makan  ayam  menyatakan  produk,  lokasi,  harga  dan promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sebesar 70,1% sedangkan sisanya adalah faktor  lainnya.  Hasil  penelitian  lainnya  yang  pernah  dilakukan  oleh  Tangko  dan  Christiani  (2016)  tentang bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen pada suatu tempat kopi menyatakan bahwa bauran pemasaran  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah dijelaskan,  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  tentang  “Pengaruh Marketing  Mix Terhadap Keputusan Pembelian di Buono Pulp di Surabaya”.
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  1)  untuk  mengetahui  pengaruh  produk  pada  keputusan  pembelian konsumen  Buono  Pulp;  2)  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  pada  keputusan  pembelian  konsumen  Buono Pulp;  3)  untuk  mengetahui  pengaruh  lokasi  pada  keputusan  pembelian  konsumen  Buono  Pulp;  4)  untuk mengetahui pengaruh promosi pada keputusan pembelian konsumen Buono Pulp

## KAJIAN PUSTAKA

## Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran atau marketing mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi dari reaksi para pembeli atau  konsumen.  Keempat  unsur  marketing  mixadalah  strategi  produk,  stretegi  harga,  strategi  distribusi,  dan stretegi promosi.(Sunyoto (2013:60) dalam Rachman, Paramita, Wulan, & Darsin (2017))

## Produk
Produk  menurut  Assauri  (2015)  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada  konsumen  untuk mendapatkan perhatian, dimiliki, dan dikonsumsi yang dapat meliputi barang secara fisik, jasa, kepribadian, dan organisasi.

## Price (Harga)
Harga  adalah  jumlah  uang  yang  harus  dibayar  konsumen  untuk  mendapatkan  produk  (Kotler  dan Armstrong, 2014:52).
Place (Lokasi/Distribusi)
Lokasi  merupakan  tempat  kegiatan  perusahaan  untuk  membuat  produk  tersedia  bagi  konsumen  yang menjadi  target.  Hal  yang  perlu  diperhatikan  dalam  pemilihan  dan  penentuan  lokasi  adalah  dengan pertimbangan  seperti:  dekat  dengan  kawasan  industri,  perkantoran,  pasar,  pusat  pemerintahan,  perumahan, jumlah pesaing, serta sarana dan prasarana yang ada (Kotler dan Armstrong, 2014:52).
Promotion (Promosi)
Promosi  adalah  aktivitas  untuk  memperkenalkan  dan  mengkomunikasikan  manfaat  produk  dan membujuk konsumen sasaran untuk membelinya (Kotler dan Armstrong, 2014:52).

## Keputusan Pembelian
Pengertian  keputusan  pembelian  adalah  tahap  proses  keputusan  dimana  konsumen  benar-benar melakukan pembelian produk (Kotler dan Amstrong, 2016: 227).

## Penelitian Terdahulu
Penelitian pertama dilakukan oleh Hanaysha (2017) dengan judul “ An examination of the factors affecting consumer’s  purchase  decision  in  the  Malaysian  retail  market ”  menyatakan  bahwa  nilai  yang  dirasakan memiliki  efek  positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  kedua  dilakukan  oleh Indumathi  dan  Dawood  (2016)  dengan  judul  “ Impact  of  Marketing  Mix  on  Consumer  Buying  Behavior  in Organic  Product ”  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  dapat  mempengaruhi  penjualan  jika  produk tersebut  memiliki  kualitas  yang  baik,  merek  yang  dikenal  oleh  masyarakat  umum,  memiliki packaging dan tampilan  visual  yang  baik,  memiliki  rasa  yang  lebih  enak  dibandingkan  makanan  non-organik,  harga  yang
relatif mahal dibandingkan dibandingkan makanan non-organik, harga yang sesuai dengan kualitasnya, terletak pada lokasi yang strategis, memiliki dekorasi dan atmosfir toko yang menarik, kemudahan melakukan order produk, memberikan layanan delivery, menggunakan berbagai metode promosi yang menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian, seperti kupon dan potongan harga. Penelitian ketiga dilakukan oleh Malik (2015) dengan  judul  “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Volume  Penjualan Notebook Acer  pada  CV.  Galaksi Komputer  di  Samarinda”  menyebutkan  bahwa  promosi  telah  menjadi  variabel  yang  mempengaruhi  volume penjualan notebook merek Acer pada CV. Galaksi Komputer. Adapun promosi yang digunakan CV. Galaksi Komputer adalah personal selling , direct selling dengan melakukan negosiasi langsung kepada calon pembeli dan  media  komunikasi online .  Peneltian  keempat  dilakukan  oleh  Reven  (2017)  meneliti  tentang  Analisis Pengaruh Desain Produk, Kualitas Produk, Harga Kompetitif dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Pelanggan Nesty Collection Jakarta) menyatakan bahwa variabel desain produk, kualitas produk, harga kompetitif dan citra merek berpengarug signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian konsumen pakaian di butik Nesty Collection Jakarta di Kota DKI Jakarta dan Penelitian kelima dilakukan oleh Cahyono (2018) dengan judul penelitian “Pengaruh Citra Merek, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian nandphone Merek OPPO Di Sleman Daerah Istimewa Yogyakarta” menyatakan bahwa citra merek dan harga tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  promosi  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Keterkaitan Antara Variabel dan Hipotesis Penelitian Pengaruh Produk terhadap Keputusan Pembelian
Produk adalah mengelola unsur produk termasuk perencanaan dan pengembangan produk atau jasa yang tepat  untuk  dipasarkan  dengan  mengubah  produk  atau  jasa  yang  ada  dengan  menambah  dan  mengambil tindakan  yang  lain  yang  mempengaruhi  bermacam-macam  produk  atau  jasa  (Kotler  &  Amstrong  2016:  62). Menurut  Hasan  (2014:494)  produk (product) adalah  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  untuk  memuaskan kebutuhan atau keinginan dari target pasar. Dapat disimpulkan bahwa product atau produk merupakan segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  untuk  memuaskan  kebutuhan  atau  keinginan  target  pasar,  termasuk  barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, tempat, properti, organisasi, informasi dan ide. Penelitian yang dilakukan oleh Zulaicha (2016) tentang pengaruh produk dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Morning Bakery  Batam,  menunjukkan  bahwa  variabel  produk  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
H 1 : Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan  pemasukan  atau  pendapatan bagi  perusahaan  (Tjiptono  2016:151).  Harga  merupakan  unsur  bauran  pemasaran  yang  sifatnya  fleksibel, artinya  dapat  diubah  atau  berubah  secara  cepat.  Pemberian  harga  bermaksud  untuk  menyesuaikan  harga dengan  kondisi  persaingan  yang  ada  dan  menunjukkan  bahwa  produk  tersebut  sejalan  dengan  persepsi konsumen  tentang  nilai  suatu  produk.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zulaicha  (2016)  mengenai pengaruh produk dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Morning Bakery Batam menyatakan bahwa variabel harga mempengaruhi secara positif dan signifikan pada keputusan pembelian konsumen. H 2 : Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen

## Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pembelian
Tempat atau lokasi adalah kegiatan perusahaan membuat produk menjadi tersedia bagi konsumen (Kotler 2016:.63).  Lokasi  merupakan  saluran  distribusi  yaitu  proses  untuk  menjadikan  produk  atau  jasa  siap  untuk digunakan atau dikonsumsi. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Jeanette (2017) tentang pengaruh marketing mix terhadap  keputusan  pembelian  di  Libreria  eatery  mengatakan  bahwa  variabel  lokasi  yang  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
H 3 : Lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen

## Hubungan Antara Promosi dengan Keputusan Pembelian
Promosi ( promotion ) merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat produk dan sebagi alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai
dengan  kebutuhan.  (Rambat  Lupiyoadi,  2013:92)  Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014:76) Promosi mengacu pada kegiatan berkomunikasi kebaikan produk dan membujuk pelanggan sasaran. Promosi dilakukan oleh sebuah perusahaan memiliki tujuan memberitahukan kepada konsumen tentang perusahaan dan produk  apa  saja  yang  ditawarkan  dengan  harapan  promosi  yang  dilakukan  dapat  meningkatkan  penjualan perusahaan.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pertiwi,  Yulianto  dan  Sunarti  (2016)  yang  meneliti  pengaruh bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian  di  Baker’s  King  Donuts  &  Coffee  Malang  hasilnya menyatakan bahwa variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. H 4 : Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen
Model analisis
Gambar 1. Model Analisis

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif, dimana akan menghasilkan data yang berbentuk angka- angka  dan  diolah  komputer  menggunakan  software  SPSS.  Penelitian  kuantitatif  bertujuan  untuk mengembangkan dan menggunakan model sistematis, teori-teori dan hipotesis untuk membantu menganalisa data dan pembuktian hipotesis dengan mem¬berikan hasil berupa angka-angka numerik (Sugiyono, 2016)

## Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen Buono Pulp. Jumlah pabrik kertas industri yang pernah membeli  kertas  di  Buono  Pulp  adalah  37.  Dikarenakan  teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan  teknik survey  /  sampling  jenuh ,  maka  besar  sampel  yang  diambil  adalah  37  industriyang membutuhkan kertas daur ulangBuono Pulp.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  melalui  Kuesioner,  dimana peneliti  memberikan  angket  atau  kuesioner  langsung  kepada  responden.  Kuesioner  berisi  daftar  pertanyaan tentang variabel yang mempengaruhi konsumen terhadap keputusan pembelian di Buono Pulp. Kuisioner yang diberikan  bersifat  tertutup  yaitu  responden  akan  diberikan  pertanyaan  dengan  jawaban  yang  dibatasi  skala Likert dengan angka 1-5 (sangat tidak setuju- sangat setuju).

## Teknik Analisa Analisis Regresi Linier Berganda
Menurut Sugiyono (2016: 217), analisis regresi adalah studi mengenai ketergantungan variabel dependent (terikat)  dengan  satu  atau  lebih  variabel  independent  dengan  tujuan  untuk  mengestimasi  atau  memprediksi rata-rata populasi atau nilai rata-rata variabel dependent berdasarkan nilai variabel independent yang diketahui. Analisis Regresi Linear Berganda digunakan untuk mengukur pengaruh antara lebih dari satu variabel bebas (X)  terhadap  variabel  tidak  bebas  (Y).  Adapun  bentuk  persamaan  regresi  linear  berganda  yang  digunakan dalam penulisan ini antara lain :
Y=a+b 1 X 1 +b 2 X 2 +b 3 X 3 +b 4 X 4
Keterangan :
Y = Keputusan Pembelian a = Konstanta b1….b4= Koefisien regresi X 1 = Produk X 2 = Harga X 3 = Lokasi X 4 = Promosi
Analisa Koefisien Korelasi Berganda (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  korelasi  (R)  untuk  mengetahui  tingkat  kekuatan  atau  tingkat  keeratan  variabel  bebas  dengan variabel  terikat.  Dari  hasil  koefisien  korelasi  dapat  diketahui  kuat  atau  tidaknya  hubungan  antara  variabel bebas  dan  variabel  terikat.  Menurut  Sugiyono  (2016),  pedoman  untuk  menginterpretasi  koefisien  korelasi adalah  jika  hasil  yang  didapat  semakin  mendekati  nilai  satu  maka  korelasi  yang  ada  kuat.  Berikut interprestasinya :  Sangat Tidak Setuju (STS) =  1,00 - 1,80; Tidak Setuju (TS) =  1,81 - 2,60; Netral (N) = 2,61 - 3,40; Setuju (S) = 3,41 - 4,20;  Sangat Setuju (SS) = 4,21 - 5,00 Kofisien  Determinasi  (R 2 )    digunakan  untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah diantara nol dan satu. Nilai R 2 yang kecil berarti kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas sedangkan jika  nilai  mendekati  satu  berarti  variabel  independen  memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan untuk memprediksi variabel dependen.

## Uji Hipotesis Uji F
Untuk  menguji  kelayakan  model  penelitian  akan  digunakan  uji  F.  Pengujian  dilakukan  dengan membandingan  F  hitung  dengan  F  tabel.  Model  dikatakan  layak,  jika  hasil  pengolahan  dari  SPSS,  nilai signifikasi uji F lebih kecil dari 0,05 (Ghozali, 2018).
Uji t Uji t digunakan untuk menguji signifikansi hubungan antara variabel X dan Y, apakah variabel X1, X2, X3, X4(Produk, Harga, Lokasi dan Promosi) berpengaruh terhadap variabel Y (Keputusan Pembelian) secara signifikan (Ghozali, 2018). Kriteria pengujiannya adalah jika nilai signifikansi variabel bebas pada uji t sig < 0,05 maka H0 ditolak dan H1 diterima.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Dari  hasil  perhitungan  pada  tabel  1,  maka  diperoleh  persamaan  regresi  linier  berganda  yang  signifikan sebagai berikut:
Y = 0,650+ 0,235X 1 + 0,189X 2 + 0,231X 3 + 0,237X 4 Interpretasi dari model regresi di atas adalah sebagai berikut:
1. Konstanta = 0,650 menunjukkan besarnya nilai variabel dependen yaitu keputusan pembelian. Konstanta menunjukkan  apabila  variabel  independen  sama  dengan  0  (nol)  atau  konstan,  maka  variabel  keputusan pembelian akan bernilai sebesar 0,650.
2. Koefisien  regresi X 1 (Produk)  =  0,235  menunjukkan  adanya  peningkatan  pada  variabel  Produk  sebesar satu satuan, maka akan mengakibatkan peningkatan nilai pada variabel keputusan pembelian sebesar 0,235 satuan dengan asumsi variabel lainnya adalah konstan.
3. Koefisien regresi X 2 (Harga) = 0,189 menunjukkan adanya peningkatan pada variabel Harga sebesar satu satuan,  maka  akan  mengakibatkan  peningkatan  nilai  pada  variabel  keputusan  pembelian  sebesar  0,189 satuan dengan asumsi variabel lainnya adalah konstan.
4. Koefisien regresi X 3 (Lokasi) = 0,231 menunjukkan adanya peningkatan pada variabel Lokasi sebesar satu satuan,  maka  akan  mengakibatkan  peningkatan  nilai  pada  variabel  keputusan  pembelian  sebesar  0,231 satuan dengan asumsi variabel lainnya adalah konstan.
5. Koefisien regresi X 4 (Promosi) = 0,237 menunjukkan adanya peningkatan pada variabel Promosi sebesar satu satuan, maka akan mengakibatkan peningkatan nilai pada variabel keputusan pembelian sebesar 0,237 satuan dengan asumsi variabel lainnya adalah konstan.
Uji Koefisien Determinasi ( R 2 ) Dari  tabel  2  diketahui  nilai  koefisien  determinasi  ( R 2 )  atau R  Square adalah  sebesar  0,766.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  kemampuan  variabel  Produk  ( X 1 ),  Harga  ( X 2 ),  Lokasi  ( X 3 )  dan  Promosi  ( X 4 )  memiliki pengaruh  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian  ( Y )  sebesar  76,6%,  pengaruh  dinilai  kuat  dengan  nilai  R sebesar  0,875  yakni  di  atas  0,5  sedangkan  23,4%  sisanya  merupakan  pengaruh  dari  variabel  bebas  lainnya yang tidak diteliti.
Uji Kelayakan Model (Uji F )
Hasil  perhitungan  Anova  maka  dapat  diketahui  bahwa F hitung  sebesar  26,259.  Berdasarkan  Tabel  3 diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  adalah  sebesar  0,000.  Nilai  tersebut  menunjukkan  nilai  signifikansi  yang kurang dari 0,05 (α=5%). Dari hasil yang didapat, disimpulkan bahwa secara simultan variabel Produk ( X 1 ), Harga  ( X 2 ),  Lokasi  ( X 3 )  dan  Promosi  ( X 4 )  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian ( Y ).
Uji Pengaruh Parsial (Uji t ) Uji t antara variabel Produk (X 1 ) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) Berdasarkan data uji t yang ditunjukkan pada Tabel 4 diketahui bahwa variabel Produk ( X 1 ) menunjukkan nilai  signifikansi  sebesar  0,029  <  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  jika  hipotesis  diterima.  Hal  ini menunjukkan jika variabel Produk berpengaruh secara signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Uji t antara variabel Harga (X 2 ) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) Tabel 4 yang menampilkan hasil uji t, menunjukkan bahwa variabel Harga ( X 2 ) memiliki nilai signifikansi sebesar 0,035 < 0,05, yang menunjukkan hipotesis diterima. Hal ini berarti variabel Harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Uji t antara variabel Lokasi (X 3 ) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) Tabel  4  yang  menampilkan  hasil  uji t, menunjukkan  bahwa  variabel  Lokasi  ( X 3 )  memiliki  nilai signifikansi  sebesar  0,007  <  0,05,  yang  menunjukkan  hipotesis  diterima.  Hal  ini  berarti  variabel  Lokasi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Uji t antara variabel Promosi (X 4 ) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) Tabel  4  yang  menampilkan  hasil  uji t, menunjukkan  bahwa  variabel  Promosi  ( X 4 )  memiliki  nilai signifikansi  sebesar  0,006  <  0,05,  yang  menunjukkan  hipotesis  diterima.  Hal  ini  berarti  variabel  Promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.

## Pembahasan

## Variabel Produk dengan Keputusan Pembelian
Pengaruh Produk terhadap Keputusan Pembelian dapat dilihat melalui nilai signifikansi uji t yang lebih kecil  dari  0,05.  Berdasarkan  hasil  signifikansi  uji t, Produk  memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,029  yang nilainya  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  Produk  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Dari  hasil  pengujian  tersebut  menunjukkan  jika  hipotesa penelitian  dapat  diterima.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  Haryadi  (2009),  mengatakan  jika  suatu  produk berpengaruh  secara  signifikan  dalam  sebuah  keputusan  pembelian.  Kualitas  dari  sebuah  produk  adalah kesesuaian  dari  kebutuhan  serta  keinginan  atas  sebuah  produk  ke  dalam  sebuah  spesifikasi  produk  yang dihasilkan  (Purnama,  2006:  11).  Menurut  Angipora  (2007:  174),  kualitas  dari  produk  yang  dipasarkan  oleh perusahaan adalah satu dari berbagai macam unsur yang harus diperhatikan secara lebih pada perusahaan jika perusahaan  tersebut  ingin  memenangkan  dalam  persaingan.  Hal  ini  bisa  menjadi  bukti  dari  penelitian sebelumnya  bahwa  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  produk,  tentunya  konsumen  tidak  akan  membeli
sebuah  produk  jika  produk  tersebut  tidak  memenuhi  harapannya  dan  menyatakan  bahwa  produk  memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Variabel Harga dengan Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji t Harga didapatkan nilai signifikansi dengan nilai 0,035 < 0,05 yang berarti secara parsial Harga memiliki pengaruh yang signifikan dengan Keputusan Pembelian . Dari hal tersebut maka dapat dikatakan jika hipotesa penelitian diterima. Menurut Alma (2014: 169), harga adalah suatu nilai dari sebuah barang atau jasa yang harus ditukarkan dengan uang. Menentukan sebuah harga pada sebuah produk adalah salah satu keputusan yang sangat penting bagi perusahaan. Salah satu prinsip bagi perusahaan saat menentukan harga  adalah  memfokuskan  terhadap  keinginan  membeli  pelanggan  untuk  sebuah  harga  yang  ditentukan dengan jumlah yang sesuai dalam menutup ongkos serta menghasilkan laba (Swastha & Sukotjo, 2007: 211). Harga  dapat  memengaruhi  keputusan  pembelian  dari  pelanggan,  hasil  penelitian  dari  Oetama  (2011) menyatakan jika harga memiliki pengaruh dalam pelanggan dalam melakukan keputusan pembelian.

## Variabel Lokasi dengan Keputusan Pembelian
Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pembelian dapat diketahui melalui hasil uji t yang memiliki nilai signifikansi  0,007  <  0,05  (5%),  dengan  demikian  dapat  dikatakan  jika  terdapat  pengaruh  Lokasi terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan hasil uji t Lokasi didapatkan nilai signifikansi dengan nilai 0,007 < 0,05 yang berarti secara parsial Lokasi memiliki pengaruh yang signifikan dengan Keputusan Pembelian . Dari hal tersebut maka dapat dikatakan jika hipotesa penelitian diterima. Menurut Paul (2000: 245), sebuah lokasi yang baik  adalah  lokasi  yang  menyediakan  akses  yang  cepat,  dan  dapat  menarik  konsumen  yang  besar  dan  bisa mengubah  pola  pembelian  kepada  konsumen.  Lokasi  yang  tepat  bisa  memudahkan  calon  pelanggan  untuk memenuhi  kebutuhannya  serta  memberi  keuntungan  tersendiri  bagi  perusahaan  untuk  memengaruhi  sebuah keputusan  pembelian.  Kesuksesan  sebuah  perusahaan  tentunya  dipengaruhi  dari  lokasi  perusahaan  tersebut. Konsumen  akan  mempertimbangkan  untuk  melakukan  pembelian  dengan  melihat  lokasi,  karena  jika  lokasi tersebut  strategis  maka  akan  berkaitan  juga  dengan  keputusan  pembelian  dari  pelanggan  terhadap  produk tersebut.  Maka  berdasarkan  penelitian  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  lokasi  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan pembelian.

## Variabel Promosi dengan Keputusan Pembelian
Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian dapat diketahui melalui hasil uji t yang memiliki nilai signifikansi  0,006  <  0,05  (5%),  dengan  demikian  dapat  dikatakan  jika  terdapat  pengaruh  Promosi terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan hasil uji t Promosi didapatkan nilai signifikansi dengan nilai 0,006 < 0,05 yang berarti secara parsial Promosi memiliki pengaruh yang signifikan dengan Keputusan Pembelian . Dari hal tersebut  maka  dapat  dikatakan  jika  hipotesa  penelitian  diterima.  Promosi  adalah  suatu  komunikasi  antar perusahaan terhadap calon pelanggan dengan menyampaikan informasi dari produk yang ditawarkan dengan tujuan  agar  calon  pelanggan  mengenal  dari  produk  mereka.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2006:  101), mengatakan  bahwa  promosi  adalah  sebuah  variabel  dari  bauran  pemasaran  yang  sangat  penting  untuk dilakukan oleh perusahaan dalam mengenalkan produknya ke pasar dengan cara mengiklankan atau kegiatan lain yang bertujuan untuk mendorong permintaan produk. Swastha dan Irawan (2001: 27), mengatakan bahwa faktor  yang  memengaruhi  keputusan  pembelian  berhubungan  dengan  perasaan  dan  emosi,  jika  seseorang merasa  puas  dalam  membeli  suatu  produk  itu  akan  memperkuat  minat  beli.  Dapat  disimpulkan  juga  bahwa promosi  sangat  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan.  Maka  dari  itu  perusahaan  harus membuat promosi sebaik dan se efisien mungkin untuk menarik hati mereka.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Dari analisis yang telah dilakukan oleh penelti, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa :  Produk, Harga, Lokasi dan Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Buono Pulp.

## Saran
Saran  yang  dapat  disampaikan  peneliti  bagi  praktisi  khususnya  bagi  pihak  Buono  Pulp  adalah  pihak Buono  Pulp  harus  memberikan  pelatihan  pada  karyawan  untuk  lebih  melakukan  pelayanan  yang  maksimal khususnya dalam melayani menjawab pertanyaan konsumen. Saran berikutnya yakni penentuan harga untuk produk disesuaikan dengan agar menarik minat konsumen. Masalah lokasi diharapkan lokasi Buono Pulp dapat dijangkau dengan pemilihan lokasi tepat agar mudah terjangkau oleh transportasi umum. Berikutnya masalah promosi yakni lebih gencar dari pihak marketing promosi di berbagai media mengenai Buono Pulp. Kemudian untuk peneliti selanjutnya penelitian ini fokus pada variabel yang berkaitan dengan Produk ( X 1 ), Harga ( X 2 ), Lokasi ( X 3 ), Promosi ( X 4 ) dan Keputusan Pembelian ( Y ). Jumlah repsonden pada penelitian ini dinilai sedikit yakni  37  responden  dan  hanya  dilakukan  pada  satu  objek  penelitian  sehingga  hasil  penelitian  tidak  dapat digeneralisasi di tempat lain. Penelitian selanjutnya diharapkan menambah objek penelitian dari industri lain agar hasil penelitian lebih akurat.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2014. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: CV Alfabeta Assauri, S. 2015. Manajemen Pemasaran. Jakarta: RajaGrafindo Basu, Swastha, & Irawan, 2001, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty. Yogyakarta.
Cahyono,  E.  2018.  Pengaruh  Citra  Merek,  Harga  Dan  Promosi  TerhadapKeputusan  Pembelian  Handphone Merek  OPPO  Di  Sleman  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. Akademi  Manajemen  Administrasi  YKP Yogyakarta (JBMA V,(.1).
Ghozali, Imam. 2018. Aplikasi Analisis Multivariete SPSS 25 . Edisi 9 . Semarang Hanaysha,  J.  R.  2017.  Impact  of  Social  Media  Marketing,  Price  Promotion,  and  Corporate  Social Responsibility on Customer Satisfaction, 1–14.
Haryadi,  hendi.  (2009).  Administrasi  Perkantoran  untuk  Manajemen  &  Staf.  Jakarta  Selatan  :  Transmedia Pustaka
Hasan, Ali. 2014. Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. CAPS. Yogyakarta.
Indumathi,  N.,  &  Dawood,  A.  2016.  Impact  of  Marketing  Mix  on  Consumer  Buying  Behaviour  in  Organic Product. International Journal of Research in Finance and Marketing, 6 (10) , 43-54. Jeanette,  O.P.  2017.  Pengaruh  marketing  mix  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  Libreria  Eatery. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa, 5(2). 444-458
Kotler, P., & Armstrong, G. 2014. Principle of Marketing. New Jersey: Pearson-Pretince Hall. Kotler, P., & Keller, K. 2016. Marketing Management. New Jersey: Pearson-Pretince Hall. Kotler, Philip and Gary Amstrong. 2016. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edii13. Jilid 1. Jakarta:Erlangga Lupiyoadi,  Rambat.  2013.  Manajemen  Pemasaran  Jasa  Berbasis  Kompetensi  (Edisi  3).  Jakarta:  Salemba Empat.
Lupiyoadi. 2016. Manajemen Pemasaran Jasa Berbasis Kompetensi. PenerbitSalemba Empat. Jakarta Malik,  Z.  2015.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Volume  Penjualan  Notebook  Acer  pada  CV.  Galaksi Komputer di Samarinda. E-Journal Ilmu Administrasi Bisnis, 3 (4) , 821-831.
Oetama,  Seanewati.  (2011),”Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Konsumen  dalam Pembelian Motor Honda di Sampit,” Jurnal EMBA, .1,( 4) : 71-80.
Paul,  Peter  J.  dan  Jerry  C.  Olson.  2000.  Consumer  Behavior  Jilid  II  diterjemahkan  oleh  Damos  Sihombing. Jakarta : Erlangga
Pertiwi,M.I.,  Yulianto,E.,  Sunarti.  2016.  Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian  (Survei pada konsumen Baker’s King Donuts & Coffee di MX Mall Malang). Jurnal Adminstrasi Bisnis, 37(1). 188-195
Philip Kotler dan Kevin L. Keller. 2006. Manajemen Pemasaran edisi ke 12 Jilid ke 1. New Jersey, Indeks Purnama,  Nursya'bani  (2006).  Manajemen  Kualitas,  Perspektif  Global,  Edisi  Pertama,  Ekonisia  Fakultas Ekonomi.
Rachman, A., Paramita, P., Wulan, S., & Darsin. 2017. Strategi Kepuasan Konsumen yang Berdampak Minat Beli  Ulang  melalui  Bauran  Pemasaran,  Kualitas  Produk,  dan  Ekuitas  Merek  pada  PT.  Intertobacco Utama Industri Kudus. Jurnal Universitas Pandanaran .
Reven,D.2017. Analisis Pengaruh Desain Produk, Kualitas Produk, Harga   Kompetitif  dan  Citra  Merek Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Pelanggan Nesty Collection Jakarta). Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Diponegoro 6,( 3),:  1-13
Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: ALFABETA. Sunyoto., Danang 2013. Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: CAPS
Swastha,  Basu  dan  Sukotjo,  Ibnu.  2007.  Pengantar  Bisnis  Modern  edisi  3.  Liberty  Yogyakarta. Yogyakarta.375 hal.
Tangko,M.  &  Christiany,N.  (2016)  Analisis  bauran  pemasaran  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen di Just Coffee Specialty Surabaya. Jurnal Hospitality dan Management Jasa, 4(2), 217-233. Tjiptono, Fandy dan Gregorius chandra. 2016. Service, Quality & satisfaction. Yogyakarta. Andi.
Zulaicha, Santri. 2016. Pengaruh Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Morning Bakery Batam. Inovbiz: Jurnal Inovasi dan Bisnis, 4, ( 2): 125-136 .

## LAMPIRAN
Tabel 1. Hasil Regresi Linier Berganda Model Koefisien Regresi t hitung Sig Constant 0,650 - - Produk ( X 1 ) 0,235 2,286 0,029 Harga ( X 2 ) 0,189 2,202 0,035 Lokasi ( X 3 ) 0,231 2,864 0,007 Promosi (X 3 ) 0,237 2,972 0,006 F hitung Sig. 26,259
0,000 Sumber: Data diolah, 2019
Tabel 2. Hasil Uji Koefisien Determinasi ( R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .875 a .766 .737 .23326 Sumber: Data diolah, 2019
Tabel 3. Hasil Uji Kelayakan Model (Uji F ) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 5.715 4 1.429 26.259 .000 b Residual 1.741 32 .054 Total 7.456 36
Sumber: Data diolah, 2019
Tabel 4. Uji Pengaruh Parsial (Uji t ) Model t hitung Sig Constant - - Produk ( X 1 ) 2,286 0,029 Harga ( X 2 ) 2,202 0,035 Lokasi ( X 3 ) 2,864 0,007 Promosi (X 3 ) 2,972 0,006
Sumber: Data diolah, 2019