## Pengaruh Pemahaman Kewirausahaan terhadap Bauran Pemasaran Pelaku Umkm di Desa Sabang Kecamatan Dampelas
Kabupaten Donggala
The Effect of Entrepreneurship Understanding on the Marketing Mix of SMEs in Sabang Village, Dampelas District Donggala County
1 Nurhadi*, 2 Moh. Fikri
1,2 STIE Panca BHAKTI PALU
( * ) Email Korespondensi: nurhadi.stie32@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh pemahaman kewirausahaan terhadap bauran  pemasaran  Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan Dampelas  Kabupaten Donggala. Berdasarkan hasil analisis deskriptif  menunjukkan  bahwa sebagian besar Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten Donggala  memiliki  tingkat  pemahaman  kewirausahaan  yang  rendah.  Sedangkan  pelaku  usaha  yang memiliki  tingkat  pemahaman  kewirausahaan  yang  tinggi  hanya  sebanyak  12  orang,  sisanya  5  orang memiliki  tingkat  pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat  rendah  sedangkan  Pelaku  Usaha  dengan pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat  tinggi  hanya  1  orang.  Hasil  analisis  regresi  menunjukkan  pula bahwa  pemahaman  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  bauran  pemasaran  Pelaku  Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) di Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala.
Kata kunci :  Pemahaman Kewirausahaan, Bauran Pemasaran

## Abstract
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  effect  of  understanding  entrepreneurship  on  the  marketing mix of Micro, Small  and Medium Enterprises  (MSMEs) in  Sabang Village, Dampelas District, Donggala Regency.  Based  on  the  results  of  the  descriptive  analysis,  it  shows  that  most  of  the  Micro,  Small  and Medium Enterprises (MSMEs) in Sabang Village, Dampelas District, Donggala Regency have a low level of  understanding  of  entrepreneurship.  While  there  are  only  12  business  actors  who  have  a  high  level  of understanding  of  entrepreneurship,  the  remaining  5  people  have  a  very  low  level  of  understanding  of entrepreneurship,  while  only  1  business  actor  with  a  very  high  understanding  of  entrepreneurship.  The results  of  the  regression  analysis  also  show  that  the  understanding  of  entrepreneurship  has  a  significant effect  on  the  marketing  mix  of  Micro,  Small  and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  in  Sabang  Village, Dampelas District, Donggala Regency.
Keywords: Understanding Entrepreneurship, Marketing Mix

## PENDAHULUAN
Kondisi  perekonomian  dan  bisnis telah  berkembang  semakin  cepat  dan kompleks.  Perubahan  dalam  lingkungan bisnis  mendorong  persaingan  bisnis  yang semakin kompetitif. Persaingan dalam dunia bisnis  di  Indonesia  salah  satunya  dalam bidang  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM).  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (UMKM)  merupakan  salah  satu  kegiatan ekonomi  strategis  yang  memiliki  peran penting  bagi  pertumbuhan  ekonomi  Negara maju  maupun  Negara  berkembang  (Nur, 2017). UMKM memiliki peran yang besar di dalam  perekonomian  nasional,  terbukti selain  memberikan  kontribusi  terhadap produk  domestik  bruto  yaitu  pada  tahun 2013  sebesar  60%  atau  senilai  Rp  5.444 triliun,  juga  dapat  menyerap  tenaga  kerja dalam  jumlah  besar  yaitu  pada  tahun  2013 sebanyak  114  juta  atau  96%  dari  seluruh tenaga kerja di Indonesia (Iswarni, 2017).
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM),  merupakan  salah  satu  sektor ekonomi yang telah terbukti mendorong dan meningkatkan pertumbuhan ekonomi nasional secara berkesinambungan (Murdani &  Hadromi,  2019).  Pelaku  usaha  di Indonesia  sebagian  besar  didominasi  oleh UMKM.  Jumlah  UMKM  di  Indonesia mencapai  56  juta  unit  usaha.  Namun demikian,  pemilik  usaha  ini  tidak  dihitung sebagai  wirausaha  sesuai  dengan  penilaian Kemenkop (Nursiah et al., 2015). Wirausaha adalah perorangan yang memiliki kemampuan  untuk  menciptakan  sesuatu, bekerja  sendiri,  mampu  menghadapi  risiko dengan  memanfaatkan  peluang  yang  ada (Kurniullah  et  al.,  2021).  Banyak  para pelaku  UMKM  merasa  kesulitan  dalam mengelola keuangan dalam kegiatan bisnisnya.  Hal  ini  dikarenakan  terbatasnya tenaga  dan  kemampuan  serta  tidak  adanya pedoman  atau  buku  yang  dapat  dijadikan referensi  untuk  belajar  mengelola  keuangan UMKM.  Buku-buku  yang  beredar  saat  ini memang  belum  ada  yang  fokus  pada pengelolaan keuangan UMKM di Indonesia. Selain  belum  ada  buku  yang  secara  spesifik membahas  transaksi  dalam  UMKM,  banyak pelaku UMKM yang enggan membaca buku karena  latar  belakang  pendidikan  yang terbatas.
Beberapa  masalah  yang  seringkali tidak  diperhatikan  para  pelaku  UMKM berkaitan dengan masalah bauran pemasaran (Bismala,  2016).  Masih  banyaknya  Pelaku UMKM  yang  belum  mengerti  sepenuhnya bagaimana  bauran  pemasaran  yang  tepat untuk mengembangkan usahanya. Pemasaran berusaha
menciptakan permintaan  konsumen  untuk  memenuhi kebutuhannya.  Seiring  dengan  semakin banyaknya  pelaku  usaha  yang  bersaing untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen,  maka  yang  perlu  diperhatikan para pelaku usahaadalah bagaimana menciptakan keunikan dari segi produk yang ditawarkan.  Oleh  sebab  itu  keberhasilan suatu  perusahaan  sangat  ditentukan  oleh strategi  bauran  pemasaran (Marketing  Mix) (Astriyani, 2016).
Bauran  pemasaran (marketing  mix) banyak  digunakan  oleh  para  pelaku  usaha sebagai strategi bersaing. Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah serangkaian variabel pemasaran  yang  dapat  dikuasai  perusahaan, yang  digunakan  untuk  mencapai  tujuan dalam  pasar  sasaran  (Astriyani,  2016). Perusahaan  yang  bisa  dikatakan  berhasil ialah  perusahaan  yang    dapat  menciptakan nilai dengan menawarkan sesuatu yang lebih baru,  lebih  baik,  lebih  menarik  dan  bahkan lebih  murah  (Rahman,  2010).  Banyaknya jumlah  barang  yang  beredar  di  pasar konsumen  menunjukkan  tingkat  kebutuhan dan permintaan konsumen yang harus segera dipenuhi oleh perusahaan, sehingga peranan manajer  pemasaran  yang  bertanggungjawab dalam  hal  ini  akan  menentukan  strategi- strategi pemasaran yang akan diterapkannya, agar  produknya  dapat  diterima  dan  diminati oleh pasar konsumen.
Kemunduran UMKM disebabkan adanya  pengusaha  yang  kurang  memiliki kemampuan  dibidang  pemasaran  (Harahap, 2014).  Perkembangan  usaha  bergantung pada  suatu  usaha  pemasaran  tetapi  para pengusaha  UMKM  kurang  menyadarinya (Purwanti,  2013).  Kondisi  ini  tidak  jauh berbeda  dengan  UMKM  yang  ada  di  Desa Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten Donggala,  di  mana  para  pengusaha  kecil yang  masih  banyak  mengalami  kesulitan dalam  memasarkan  hasil-hasil  produknya karena keterbatasan akses pemasaran.
Sehingga perkembangan usaha yang dihadapi  pelaku  UMKM  di  Desa  Sabang Kecamatan  Dampelas  Kabupaten  Donggala sedikit lambat.
Selain  masalah  tingkat  pemahaman, perilaku  kewirausahaan  juga  bisa  menjadi salah  satu  faktor  pendukung  proses  bauran pemasaran  para  pelaku  UMKM  di  Desa Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten Donggala.  Wirausaha  diyakini  sebagai  roda penggerak  pertumbuhan  ekonomi,  serta wirausaha juga
dianggap sebagai inovatordalam pengembangan ekonomi. Pemberdayaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan
Menengah (UMKM) menjadi sangat strategis,  karena  potensinya  yang  besar dalam  menggerakkan  kegiatan  ekonomi masyarakat,  serta  menjadi  tumpuan  sumber pendapatan
untuk meningkatkan
kesejahteraan masyarakat. Menurut penelitian  Bosma  (2011),  tren  munculnya wirausaha  adalah  karena  tekanan  ekonomi, sehingga  seseorang  terpaksa  menciptakan lapangan pekerjaan sendiri. Perilaku kewirausahaan  pada  UMKM  memiliki  sifat dan  ciri  yang  unik  dibandingkan  usaha bersakal besar. Namun perilaku kewirusahaan terkadang berhubungan
dengan sulitnya bahan baku, kenaikan harga bahan baku, tidak adanya tempat yang layak untuk  membuka  usaha,  serta  keterbatasan modal sehingga menjadi penghalang usahanya untuk tetap berjalan.
Berbagai  kondisi  permasalahan  dan hambatan  yang  dihadapi  usaha  mikro  kecil (UMK) di Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala pada umumnya  sama,  yang  berbeda  adalah  aspek perilaku  kewirausahaan,  potensi  sumber daya  alam,  serta  budaya  baik  yang  terkait dengan perilaku maupun aspek
geodemografi.  Terkait  dengan  budaya, bahwa  persamaan  atau  perbedaan  nilai-nilai kebudayaan  itu  di  setiap  masyarakat.  Selain itu,  perilaku  kewirausahaan  harus  mampu berinovasi  dengan  menyesuaikan  kondisi pasar yang diminati, mengambil risiko untuk mencoba  produk  industri  kreatif  yang  baru, layanan  yang  maksimal  dan  memperluas pasar  yang  lebih  proaktif  dibandingkan pesaing sehingga menciptakan peluang pasar baru.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pemahaman Kewirausahaan dan Bauran  Pemasaran  Pelaku  Usaha  Mikro, Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Desa Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten Donggala.  Selanjutnya  untuk  mengetahui pengaruh Pemahaman Kewirausahaan terhadap  Bauran  Pemasaran  Pelaku  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala.

## METODE
Jenis penelitian yang digunakan dalalm  penelitian  ini  adalah  deskriptif verifikatif.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Desa Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten Donggala.  Pemilihan  lokasi  ini  berdasarkan pengamatan  awal  bahwa  masih  banyak pelaku  UMKM  di  daerah  tersebut  yang belum memahami tentang bauran pemasaran atas  usaha  yang  dikelolanya.  Oleh  karena itu,  objek  penelitian  ini  adalah  pemahaman kewirausahaan dan bauran pemasaran.
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini melalui studi kepustakaan (Library Research) dan penyebaran kuisioner. Populasi dalam penelitian  ini  adalah  Pelaku  Usaha  Mikro, Kecil  dan  Menengah  di  Desa  Sabang Kecamatan Dampelas berjumlah 68 UMKM yang  terdiri  dari  9  Pedagang,  48  Wirausaha dan  11  Tukang/Pengrajin.  Dalam  penelitian ini metode penentuan sampel yang digunakan adalah metode “Purposive Sampling”. penelitian  ini  menggunakan rumus Slovin, dengan rumus sebagai berikut (Putri et al., 2017):
N
n = ------------------ ........................ (1) 1 + N (e)2 Keterangan : n = Ukuran Sampel N = Ukuran Populasi e = Standar Error (menggunakan 10%). Teknik analisis data yang digunakan
dalam penelitian ini terlebih dahulu dideskripsikan menggunakan analisis deskriptif.  Statistik  deskriptif  dimaksudkan untuk  memberikan  gambaran  mengenai keadaan  data  yang  diperoleh  dari  lokasi
penelitian.  Analisis  deskriptif  dilakukan dengan  menghitung  nilai  mean  masing- masing  item  pernyataan  serta  menganalisis hasil  tabulasi  distribusi  frekuensi  (Rukajat, 2018).
HASIL Hasil Analisis Deskriptif Hasil Distribusi Frekuensi Variabel Pemahaman Kewirausahaan
Untuk  menentukan  nilai  kuantitatif Pemahaman  Kewirausahaan  adalah  dengan menjumlahkan  skor  jawaban  skala  dari responden  sesuai  dengan  frekuensi  jawaban (Azizah,  2012).  Hasil  dari  perhitungan tersebut dapat dilihat pada lampiran 3. Hasil perhitungan data tersebut kemudian disajikan  dalam  bentuk  distribusi  frekuensi skor  Pemahaman  Kewirausahaan  dan  skor rata-ratanya (mean). Langkah-langkah untuk membuat distribusi frekuensi tersebut adalah sebagai berikut (Wahab et al., 2021):
Mencari  range  dengan  menggunakan rumus:
R = H – L Keterangan: R = Range (Rentang data) H = Angka tertinggi L = Angka terendah
Berdasarkan  rumus  tersebut  maka range untuk variabel Pemahaman Kewirausahaan yaitu: R = H – L R = 55 – 36 = 19
Mencari  mean  dengan  menggunakan rumus:
∑fx
X = ----------- N 1820 = ----------- 40 = 45,5 Menghitung distribusi frekuensi (distribusi prosentase) Pemahaman Kewirausahaan  dengan  cara  menentukan interval nilai, dengan menggunakan rumus: Range ®
Interval  = -------------------- 4 Kategori = 19 / 4
= 4,75 dibulatkan menjadi 5.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas dapat  diketahui  interval  nilai  sebagaimana dapat dilihat dalam tabel 1 :
Tabel 1. Distribusi Frekuensi Variabel Pemahaman Kewirausahaan
No Interval F Prosentase Kualifikasi 1 54 – 59 1 2,5% Sangat Tinggi 2 48 – 53 12 30,0% Tinggi 3 42 – 47 22 55,0% Rendah 4 36 – 41 5 12,5% Sangat Rendah Jumlah 40 100% Berdasarkan  data  distribusi  frekuensi (distribusi prosentase) Pemahaman Kewirausahaan  pada  tabel  7  di  atas  dapat diketahui bahwa Sebanyak 1 orang responden (2,5%) memiliki tingkat pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat tinggi.  Sebanyak 12 orang  responden (30%) memiliki tingkat pemahaman kewirausahaan yang tinggi. Kemudian Sebanyak 22 orang
responden (55%) memiliki tingkat pemahaman  kewirausahaan  yang  rendah.
Sedangkan  Sebanyak  5  orang  responden (12,5%) memiliki tingkat pemahaman kewirausahaan yang sangat rendah. Selanjutnya untuk mengetahui besarnya nilai masing-masing butir pernyataan pada variabel pemahaman kewirausahaan dapat dibaca pada tabel 2.
Tabel 2. Kriteria Skor Pemahaman Kewirausahaan
No Item Pernyataan Total Skor Kriteria 1 Memiliki Kepercayaan (keteguhan) untuk berkembang dalam menjalankan usaha 145 Sangat Rendah 2 Memiliki Optimisme yang kuat untuk dapat mengembangkan usaha 140 Sangat Rendah 3 Memiliki pemahaman dalam usaha untuk Berorientasi pada peningkatan laba 152 Tinggi 4 Memiliki pemahaman dengan Penuh inisiatif dalam menjalankan usaha 159 Sangat Tinggi 5 Mampu mengambil resiko dalam setiap usaha 159 Sangat Tinggi 6 Suka pada tantangan  sebagai acuan untuk mampu bangkit dan berkembang 147 Rendah 7 Memiliki kemampuan dalam memimpin usaha 159 Sangat Tinggi 8 Memiliki pemahaman dalam Menanggapi saran dan kritik 158 Sangat Tinggi 9 Memiliki pemahaman untuk melakukan inovasi pada usaha 161 Sangat Tinggi 10 Memiliki Kreatifitas untuk mengembangakan usaha 149 Rendah 11 Memiliki pemahaman untuk melihat situasi usaha di masa akan datang 147 Rendah 12 Memiliki perspektif ke depan terkait usaha 144 Sangat Rendah
Dari  tabel  2  dapat  diketahui  bahwa butir  dengan  kriteria  “Sangat  Tinggi” berjumlah 5 butir pernyataan yaitu nomor 4, 5, 7, 8 dan 9.  Butir item pernyataan dengan kriteria  “Tinggi”  sebanyak  1  butir  item pernyataan yaitu nomor 3.
Butir  item  pernyataan  dengan  kriteria “Rendah” berjumlah 3 butir item pernyataan yaitu  nomor  6,  10  dan  11.  Sedangkan  butir item  pernyataan  dengan  kriteria  “Sangat Rendah”  berjumlah  3  butir  item  pernyataan yaitu nomor 1, 2 dan 11.
Tabel 3. Distribusi Frekuensi Variabel Baura n Pemasaran
No Interval F Prosentase Kualifikasi 1 50 – 55 2 5.0% Sangat Tinggi 2 44 – 49 16 40.0% Tinggi 3 38 – 43 19 47.5% Rendah 4 32 – 37 3 7.5% Sangat Rendah Jumlah 40 100%
Berdasarkan  data  distribusi  frekuensi (distribusi  prosentase)  bauran  pemasaran pada  tabel  3  di  atas  dapat  diketahui  bahwa Sebanyak 2 orang responden (5%) memiliki memiliki  bauran  pemasaran  yang  sangat tinggi.  Sebanyak 16 orang  responden (40%) memiliki tingkat bauran pemasaran yang
tinggi.  Kemudian  Sebanyak  19  (47.5%) orang  responden  memiliki  tingkat  bauran pemasaran yang rendah. Sedangkan Sebanyak  3  orang  responden  (7,5%) memiliki  tingkat  bauran  pemasaran  yang sangat rendah.
Jika  dilihat  dari  nilai  mean  (rata-rata) variabel  bauran  pemasaran  yaitu  sebesar 42.4,  yang  berarti  bahwa  nilai  tersebut berada  pada  nilai  interval  38  –  43.  Ini
artinya  secara  rata-rata  bahwa  bauran pemasaran  para  pelaku  UMKM  di  Desa Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten
Donggala tergolong masih rendah.
Selanjutnya untuk mengetahui besarnya nilai masing-masing butir Pernyataan pada variabel  Bauran  Pemasaran  dapat  dibaca pada  tabel  4.  merupakan  simpanan  yang besarnya tidak ditentukan, tetapi bergantung
kepada  kemampuan  anggota.  Simpanan sukarela  dapat  di  setorkan  setiap  saat  tetapi hanya  bisa  diambil  sesuai  jangka  waktu tertentu  (  1  tahun),  dengan  jasa  0.75  %  per Bulan.  Simpanan  khusus  pada  Koperasi Simpan  Pinjam  (KSP)  Sangkakala  Abadi Palu  dari tahun 2017, 2018 dan tahun 2019 terus mengalami peningkatan.
Tabel 4. Kriteria Skor Bauran Pemasaran
No Item Pernyataan Total Skor Kriteria 1 Produk yang saya tawarkan memiliki daya tarik 149 Tinggi 2 Produk yang saya tawarkan memiliki keunikan tersendiri 161 Sangat Tinggi 3 Produk yang saya tawarkan memiliki daya guna yang tinggi 147 Tinggi 4 Produk yang saya tawarkan memiliki kesesuaian harga 153 Sangat Tinggi 5 Produk yang saya tawarkan harganya sangat terjangkau 156 Sangat Tinggi 6 Produk yang saya tawarkan harganya sangat kompetitif 106 Sangat Rendah 7 Bentuk promosi yang saya berikan yaitu dalam bentuk potongan harga 107 Sangat Rendah 8 mempromosikan produk melalui iklan di media social, media masa 158 Sangat Tinggi 9 Lokasi usaha sangat terjangkau tempatnya 153 Sangat Tinggi 10 lokasi usaha saya dapat dilihat jelas dalam jarak pandang normal 149 Tinggi 11 Lokasi usaha saya memiliki Tempat parkir yang luas dan nyaman 116 Sangat Rendah 12 Tempat usaha saya merupakan Lingkungan yang mendukung usaha 141 Sangat Tinggi
Dari  tabel  4  dapat  diketahui  bahwa butir  item  pernyataan  dengan  kriteria “Sangat  Tinggi”  berjumlah  6  butir pernyataan yaitu nomor 2, 4, 5, 8, 9 dan 12. Butir  item  pernyataan  dengan  kriteria “Tinggi”  sebanyak  3  butir  item  pernyataan yaitu  nomor  1,  3  dan  10.  Butir  item pernyataan  dengan  kriteria  “Rendah”  tidak ada  (nol).  Sedangkan  butir  item  pernyataan dengan  kriteria  “Sangat  Rendah”  berjumlah 3  butir  item  pernyataan  yaitu  nomor  6,  7, dan 11.
Hasil Analisis Regresi Sederhana Untuk mengetahui pengaruh Pemahaman Kewirausahaan terhadap
Bauran  Pemasaran  maka  dalam  penelitian ini  menggunakan  teknik  analisis  regresi linier  sederhana.  Setelah  dilakukan  analisis dengan teknik analisis regresi linier sederhana,  penelitian  ini  menghasilkan temuan-temuan sebagaimana tabel 5.
Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.619 5.479 X .808 .120 .738 6.741 .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  statistik pada  tabel  11  di  atas,  maka  persamaan regresi  linear  dalam  penelitian  ini  sebagai berikut :
Y = 5,619 + 0,738X Persamaan  regresi  di  atas  dapat dijelaskan sebagai berikut:
Nilai  konstanta  adalah  sebesar  5,619 berada pada posisi positif, sehingga mengindikasikan bahwa jika variabel independen  (pemahaman  kewirausahaan) adalah  nol  maka  bauran  pemasaran  pelaku UMKM akan mengalami perubahan  sebesar 5,619.  Dengan  demikian  apabila  pelaku UMKM  memiliki  pemahaman  yang  sangat tinggi maka akan bauran pemasarannya akan mengalami perubahan.
2. Nilai  t-hitung  pada  tabel  tersebut
adalah sebesar 6,741 dengan nilai signifikansi adalah 0,000. Jika dibandingkan dengan  nilai  t-tabel  pada  nilai  df  =  38
dengan  taraf  0,05  adalah  1,685,  maka  akan terjadi perbandingan :
t-hitung = 6,741 > t-tabel = 1,685, ini menunjukkan  bahwa  variabel  pemahaman kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap  bauran  pemasaran  Pelaku  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala. Selanjutnya, untuk mengetahui besarnya  pengaruh  variable  independen terhadap  variable  dependen  maka  akan dilakukan  analisis  melalui  Uji  Determinasi (Adjusted  R2).  Uji  Determinasi  (Adjusted R2) digunakan untuk mengetahui
kemampuan variabel bebas untuk berkontribusi  terhadap  variabel  tetapnya dalam  suatu  presentase.  Adjusted  Square (R2)  menunjukkan  adanya  korelasi  atau hubungan  antara  variabel  independen  dan variabel  dependennya.Hasil  uji  determinasi dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel 6 di bawah ini :
Tabel 6. Hasil Uji Determinasi ( Adjusted R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .738 a .545 .533 3.09955
Berdasarkan  data  pada  tabel  12  di atas  nilai  R  sebesar  0,749,  jika  mengacu pada pedoman interpretasi koefisien korelasi bahwa  nilai  ini  termasuk  kedalam  kategori korelasi  berpengaruh  cukup  kuat  karena berada  pada  interval  0,50  -  0,69.  Hal  ini berarti  bahwa  pemahaman  kewirausahaan memberikan  pengaruh  yang  cukup  kuat terhadap  bauran  pemasaran  Pelaku  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di
Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala. Hasil nilai R Square adalah 0.545, hal ini berarti bahwa pemahaman tentang
kewirausahaan mempengaruhi bauran pemasaran  Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sabang Kecamatan  Dampelas  Kabupaten  Donggala sebesar  54,5%.  Sehingga  masih  terlihat adanya pengaruh factor lain terhadap bauran pemasaran  Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sabang Kecamatan  Dampelas  Kabupaten  Donggala yang  tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini yaitu sebesar 45,5%.

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Pemahaman  Kewirausahaan Terhadap  Bauran  Pemasaran  Pelaku Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala
Berdasarkan  hasil analisis deskriptif menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  Pelaku Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan Dampelas  Kabupaten  Donggala  memiliki tingkat  pemahaman  kewirausahaan  yang rendah.  Sedangkan  pelaku  usaha  yang memiliki tingkat pemahaman kewirausahaan yang  tinggi  hanya  sebanyak  12  orang, sisanya 5 orang memiliki tingkat pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat rendah  sedangkan  Pelaku  Usaha  dengan pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat tinggi hanya 1 orang.
Sejalan dengan hasil tersebut, ternyata  masih  banyak  pelaku  usaha  yang tidak  Memiliki  Kepercayaan  (keteguhan) untuk  berkembang  dalam  menjalankan usaha  serta  tidak  memiliki  Optimisme  yang kuat  untuk  dapat  mengembangkan  usaha. Disisi lain terlihat pula bahwa proses bauran pemasaran  pelaku  usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sabang Kecamatan  Dampelas  Kabupaten  Donggala masih  terholong  rendah.  Hal  ini  disebabkan rendahnya  pemahaman  kewirausahaan  yang dimiliki para pelaku usaha.
Sejalan dengan analisis di atas, hasil analisis  regresi  menunjukkan  pula  bahwa pemahaman  kewirausahaan  berpengaruh signifikan terhadap bauran pemasaran Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah
(UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala. Hal tersebut  ditunjukkan  dengan  besarnya  nilai t-hitung  dari  pada  nilai  t-tabel.  Hasil penelitian  (Nursiah  et  al.,  2015)  bahwa adanya  karakteristik  wirusaha  pada  pelaku usaha mikro kecil, yang semakin besar skala produksi  maka  karakteristik  wirausahanya semakin  kuat.  Karakteristik  wirausaha  dan iklim  bisnis  berpengaruh  positif  dan siginifikan terhadap perilaku kewirausahaan. Perilaku  kewirausahaan  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap kinerja usaha.
Pemberdayaan  Usaha  Mikro  Kecil dan  Menengah  (UMKM)  menjadi  sangat
strategis,  karena  potensinya  yang  besar dalam  menggerakkan  kegiatan  ekonomi masyarakat,  serta  menjadi  tumpuan  sumber pendapatan untuk meningkatkan kesejahteraan  masyarakat.  Tren  munculnya wirausaha  adalah  karena  tekanan  ekonomi, sehingga  seseorang  terpaksa  menciptakan lapangan  pekerjaan  sendiri  (Nursiah  et  al., 2015). Perilaku kewirausahaan pada UMKM memiliki sifat dan ciri yang unik dibandingkan  usaha  bersakal  besar.  Namun perilaku
kewirusahaan terkadang berhubungan  dengan  sulitnya  bahan  baku, kenaikan  harga  bahan  baku,  tidak  adanya tempat  yang  layak  untuk  membuka  usaha, serta  keterbatasan  modal  sehingga  menjadi penghalang usahanya untuk tetap berjalan.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan pula  bahwa  pemahaman  kewirausahaan memberikan  pengaruh  yang  cukup  kuat terhadap  bauran  pemasaran  Pelaku  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di
Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala. Kewirausahaan berkembang  dan  diawali  dengan  adanya inovasi,  sedangkan  inovasi  dipicu  oleh faktor  pribadi,  lingkungan,  dan  sosilogi. Faktor individu yang memicu kewirausahaan  adalah  pencapaian  locus  of control, toleransi, pengambilan resiko, nilai- nilai  pribadi,  pendidikan,  pengalaman,  usia, komitmen, dan ketidakpuasan. Faktor pemicu yang berasal dari lingkungan adalah peluang,  model  peran,  aktivitas,  pesaing, inkubator,  sumber  daya,  dan  pemerintah. Sedangkan  faktor  pemicu  yang  berasal  dari lingkungan  sosial  meliputi  keluarga,  orang tua, dan jaringan kelompok.
Hasil Penelitian menunjukkan bahwa pemahaman kewirausahaan mempengaruhi  bauran  pemasaran  Pelaku Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan Dampelas  Kabupaten  Donggala  sebesar 54,5%.  Sehingga  pelaku  usaha  harus  betul- betul  memiliki  pemahaman  yang  tinggi seperti  “memiliki  motif  berprestasi  tinggi, memiliki  perspektif  ke  depan,  memiliki kreativitas  tinggi,  memiliki  perilaku  inovasi tinggi, memiliki komitmen terhadap pekerjaan, memiliki tanggung jawab, memiliki kemandirian atau ketidaktergantungan  terhadap  orang  lain,
memiliki  keberanian  mengambil  resiko, selalu  mencari  peluang,  memiliki  jiwa kepemimpinan, memiliki kemampuan manajerial, dan memiliki kemampuan personal”.
Kemunduran  UMKM  disebabkan adanya  pengusaha  yang  kurang  memiliki kemampuan dibidang
pemasaran.
Perkembangan usaha bergantung pada suatu usaha  pemasaran  tetapi  para  pengusaha UMKM  kurang  menyadarinya.  Kondisi  ini tidak jauh berbeda dengan UMKM yang ada di  Desa  Sabang  Kecamatan  Dampelas Kabupaten Donggala, di mana para pengusaha  kecil  yang  masih  banyak mengalami  kesulitan  dalam  memasarkan hasil-hasil  produknya  karena  keterbatasan akses  pemasaran.  Sehingga  perkembangan usaha yang dihadapi pelaku UMKM di Desa Sabang  Kecamatan  Dampelas  Kabupaten Donggala sedikit lambat.
Hubungan antara pemahaman kewirausahaan  dengan  bauran  pemasaran yaitu  bauran  pemasaran  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.  Bauran pemasaran  tersebut  terdiri  dari  produk (product), harga (price), distribusi (distribution)  dan  promosi  (promotion) (Fernando  &  Aksari,  2017).  Dimana  kaitan tersebut  apabila  dikaji  secara  spesifik  maka prinsip-prinsip  strategi  pemasaran  tidak terlepas  satu  sama  lain.  Konsekuensi  dari penerapan bauran pemasaran adalah meningkatkan  jumlah  kuantitas,  jumlah pelayanan,  dan  jumlah  pelanggan  dari penerapan strategi pemasaran.
Pemahaman merupakan kemampuan untuk  mampu  mendapatkan  makna  dan  arti akan  suatu  hal  yang  dipelajari  atau  menjadi fokus  pembahasan.  Pemahaman  merupakan kemampuan untuk menerangkan dan menginterpretasikan  sesuatu,  yang  berarti bahwa  seseorang  telah  memahami  sesuatu atau  telah  memperoleh  pemahaman  akan mampu  menerangkan  atau  menjelaskan kembali  apa  yangtelah  ia  terima  (Sari, 2017).  Perilaku  kewirausahaan  juga  bisa menjadi  salah  satu  faktor  pendukung  proses bauran  pemasaran  para  pelaku  UMKM  di Desa Sabang Kecamatan Dampelas Kabupaten  Donggala.  Wirausaha  diyakini sebagai roda penggerak pertumbuhan ekonomi,  serta  wirausaha  juga  dianggap
sebagai inovatordalam pengembangan ekonomi.
Pemahaman adalah kemampuan seseorang  untuk  menangkap  makna  dan  arti dari  bahan  yang  dipelajari,  yang  dinyatakan dengan  menguraikan  isi  pokok  dari  suatu bacaan  atau  mengubah  data  yang  disajikan dalam  bentuk  tertentu  ke  bentuk  yang  lain (Emilda et al., 2015). Pemahaman (comprehension) adalah kemampuan seorang  untuk  mengerti  atau  memahami sesuatu  setelah  sesuatu  itu  diketahui  dan diingat  (Putra,  2015).  Ada  beberapa  faktor yang  mempengaruhi  tingkat  pemahaman yaitu adanya sosialisasi dari pihakpemerintah,  maupun  dari  lingkungan sekitar  dan  tingkat  pendidikan  sedangkan latar belakang tingkat pendidikan bisa dapat membedakan  tingkat  rendah  dan  tingkat pemahaman yang dimiliki oleh pengusaha.
Dari  hasil  ini  terlihat  masih  banyak pelaku UMKM mengelola  usahanya dengan dasar  kemampuan  yang  kurang  memadai terutama  aspek  pengelolaan  keuangann tanpa  memiliki  dasar  pengetahuan  maupun keterampilan  mengenai  manajemen  usaha dan  manajemen  keuangan  yang  baik.  Tidak jarang  usaha  hanya  dijalankan  dengan mengandalkan catatan seadanya serta insting dan pengalaman saja. Aspek-aspek manajemen
usaha yang meliputi perencanaan usaha, pengorganisasian, implementasi,  dan  pengendalian  usaha menjadi  sesuatu  yang  jarang  diperhatikan. Padahal  itu  merupakan  aspek  yang  sangat vital  dan  sangat  penting  dalam  membangun dan mengembangkan usaha karena kelanjutan  UMKM  dinilai  dari  tolok  ukur kinerja keuangannya.
Beberapa  masalah  yang  seringkali tidak  diperhatikan  para  pelaku  UMKM berkaitan dengan masalah bauran pemasaran. Pelaku UMKM seringkali belum mengerti  sepenuhnya  bagaimana  bauran pemasaran yang tepat untuk mengembangkan usahanya. Pemasaran berusaha menciptakan permintaan konsumen  untuk  memenuhi  kebutuhannya. Seiring  dengan  semakin  banyaknya  pelaku usaha  yang  bersaing  untuk  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  maka yang  perlu  diperhatikan  para  pelaku  usaha adalah  bagaimana  menciptakan  keunikan
dari  segi  produk  yang  ditawarkan.  Oleh sebab  itu  keberhasilan  suatu  perusahaan sangat  ditentukan  oleh  strategi  Marketing Mix (bauran pemasaran).
Daya  hidup  UMKM  sebagai  unit usaha,  ditentukan  oleh  banyak  faktor.  Hasil survei  yang  dilakukan  oleh  WEF  (2014- 2015), hambatan usaha tertinggi di Indonesia  adalah  korupsi  (Forum,  2015). Diikuti  oleh  akses    pembiayaan  dan  inflasi. Korupsi  dengan  berbagai  implementasinya, seperti  banyaknya  pungutan  liar,  mahal  dan rumitnya  biaya  perizinan  menyebabkan ekonomi biaya tinggi sulit dihindari. Bauran pemasaran (marketing mix) dalam pemasaran  banyak  digunakan  oleh  para pelaku  usaha  sebagai  strategi  bersaing. Bauran  pemasaran  (Marketing  Mix)  adalah serangkaian  variabel  pemasaran  yang  dapat dikuasai  perusahaan,  yang  digunakan  untuk mencapai  tujuan  dalam  pasar  sasaran (Daryanto & Hasiholan, 2019).
Perusahaan  yang  bisa  dikatakan berhasil  ialah  perusahaan  yang  dapat menciptakan  nilai  dengan  menawarkan sesuatu  yang  lebih  baru,  lebih  baik,  lebih menarik dan bahkan lebih murah. Banyaknya  jumlah  barang  yang  beredar  di pasar konsumen menunjukkan tingkat kebutuhan  dan  permintaan  konsumen  yang harus  segera  dipenuhi  oleh  perusahaan, sehingga  peranan  manajer  pemasaran  yang bertanggungjawab  dalam  hal  ini  akan menentukan strategi-strategi pemasaran yang  akan  diterapkannya,  agar  produknya dapat  diterima  dan  diminati  oleh  pasar konsumen.
Pemahaman pengelola UMKM
terhadap manajemen keuangan akan mendukung  proses  implementasi  laporan keuangan  yang  dapat  membantu  UMKM dalam  mengembangkan  usaha.  Djuharni (2012)  menyatakan  bahwa  “hasil  belajar pemahaman  merupakan  tipe  belajar  yang paling  tinggi  jika  dibandingkan  dengan  tipe belajar  pengetahuan”  (Djuharni,  2012). Setiap  pelaku  usaha  harusnya  menyadari bahwa  untuk  mencapai  jumlah  penjualan yang  tinggi perlu  usaha maksimal di bidang produksi, administrasi, keuangan, dan personalia yang satu sama lainnya mempunyai  hubungan  yang  erat.  Maka dalam  hal  ini  usaha  pemasaran  yang
menunjang keberhasilan perusahaan haruslah didasarkan pada konsep pemasaran yang  tertuju.  Jadi,  dalam  hal  ini  peranan manajer  pemasaran  sangat  penting,  karena bagian  ini  merupakan ujung  tombak perusahaan  untuk  menjual  produk-produk yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  guna meningkatkan  volume  penjualan  atau  laba yang  sesuai  dengan  harapan  perusahaan. Dalam  proses  penerapan  strategi  bauran pemasaran  para  pelaku  UMKM  terkadang masih terkendala oleh beberapa hal, diantaranya adalah masalah tingkat pemahaman  para  pelaku  UMKM  dan perilaku kewirausahaan.
Upaya  membangun  UMKM  tidak terlepas  dari  masalah  kelembagaan  dan sumber daya manusia. Peningkatan kapasitas  dan  kompetensi  pelaku  usaha menjadi  tonggak  utama  dalam  memajukan UMKM.  Berdasarkan  survei  Depdiknas (2008),  wirausahaan    Indonesia  83%  dihuni oleh  lulusan  SD.  Masalah  SDM  tentu berimplikasi pada mutu kelembagaan UMKM.  Kecilnya  akses  produk  barang  dan jasa ke pasar ekspor tidak lepas dari masalah kelembagaan.  Kelompok  UMKM  Indonesia masih  berorientasi  pada  pasar  lokal.  Hal  itu bukan semata urusan kepercayaan konsumen dunia  terhadap  barang  dan  jasa  Indonesia, melainkan  masalah  mind  set  pelaku  usaha Indonesia  untuk  melihat  peluang  pasar  di luar,  dan  itu  berkaitan  dengan  akses informasi  yang  kurang  dikuasai  akibat masalah kelembagaan yang dihadapi

## KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa sebagian  besar  Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil dan  Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sabang Kecamatan  Dampelas  Kabupaten  Donggala memiliki tingkat pemahaman kewirausahaan yang  rendah.  Sedangkan  pelaku  usaha  yang memiliki tingkat pemahaman kewirausahaan yang  tinggi  hanya  sebanyak  12  orang, sisanya 5 orang memiliki tingkat pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat rendah  sedangkan  Pelaku  Usaha  dengan pemahaman  kewirausahaan  yang  sangat tinggi  hanya  1  orang.  Kemudian  hasil analisis  regresi  menunjukkan  pula  bahwa pemahaman  kewirausahaan  berpengaruh
signifikan terhadap bauran pemasaran Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  di  Desa  Sabang  Kecamatan Dampelas Kabupaten Donggala.
Rekomendasi saran kepada  para pelaku  usaha  harus  meningkatakan  lagi pemahamannya  terkait  kewirausahaan,  dan menambahkan variabel lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Astriyani,  F.  (2016). Penerapan  Strategi
Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix) Produk Gula Semut Berbasis Agribisnis  Perspektif  Ekonomi  Islam (Studi  Kasus  Koperasi  Nira  Perwira Candinata,  Kutasari,  Purbalingga) . IAIN Purwokerto. Azizah,  I.  (2012). Hubungan  Pembinaan Keagamaan dengan Penurunan Tingkat  Kenakalan  Remaja  di  Desa Kedungori Kecamatan Dempet Kabupaten  Demak  Tahun  2012 .  IAIN Walisongo. Bismala,  L.  (2016).  Model  Manajemen Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM) untuk Meningkatkan Efektivitas  Usaha  Kecil  Menengah. Jurnal Entrepreneur Dan Entrepreneurship , 5 (1), 19–26.
Daryanto, L. H., & Hasiholan, L. B. (2019). The  Influence  Of  Marketing  Mix  On The  Decision  To  Purchase  Martabak “Setiabudi”  Pak  Man  Semarang.
Journal of Management , 5 (5).
Djuharni,  D.  (2012).  Analisis  Terhadap Pemahaman Akuntansi Penyusun Laporan  Keuangan  BKM. Jurnal Manajemen Dan Akuntansi , 1 (2). Emilda,  R.,  Pitoewas,  B.,  &  Nurmalisa,  Y. (2015). Hubungan Tingkat Pemahaman Guru Tentang Kompetensi Pedagogik Dengan Tingkat Kemampuan  Mengajar  Guru. Jurnal Kultur Demokrasi , 3 (5).
Fernando, M. F., & Aksari, N. M. A. (2017). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga, Promosi,  Dan  Distribusi  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sanitary Ware Toto Di Kota Denpasar . Udayana University. Forum, W. E. (2015). The global competitiveness report 2014-2015. World  Economic  Forum,  Geneva,
Switzerland, 2015 .
Harahap,  Y.  R.  (2014).  Kemampuan menyusun  laporan  keuangan  yang dimiliki  pelaku  ukm  dan  pengaruhnya terhadap  kinerja  UKM. Jurnal  Riset Akuntansi Dan Bisnis , 14 (1). Iswarni, I. (2017). ANALISIS PENGELOLAAN DANA DEKONSENTRASI  (STUDI  KASUS DINAS  KOPERASI  DAN  UMKM PROVINSI SUMATERA BARAT) . Universitas Andalas.
Kurniullah,  A.  Z.,  Simarmata,  H.  M.  P.,
Sari,  A.  P.,  Sisca,  S.,  Mardia,  M.,  Lie, D.,  Anggusti,  M.,  Purba,  B.,  Mastuti, R., & Dewi, I. K. (2021). Kewirausahaan  dan  Bisnis .  Yayasan Kita Menulis.
Murdani,  M.,  &  Hadromi,  H.  (2019).
Pengembangan  Ekonomi  Masyarakat Melalui  Pemberdayaan  Usaha  Mikro Kecil dan Menengah (Studi di Kelurahan Kandri Kecamatan Gunungpati  Kota  Semarang). Jurnal Abdimas , 23 (2), 152–157.
Nur, R. A. F. (2017). Penerapan penyusunan laporan  keuangan  berdasarkan  standar akuntansi keuangan entitas mikro kecil dan  menengah  (SAK  EMKM)  Pada usaha  kecil  menengah  (UKM)  Studi kasus  pada  konveksi  Goods  Project Bandung. Jurnal Kajian Ilmiah Akuntansi  Fakultas  Ekonomi  UNTAN
(KIAFE) , 6 (2).
Nursiah, T., Kusnadi, N., & Burhanuddin, B. (2015).  Perilaku  Kewirausahaan  pada Usaha  Mikro  Kecil  (UMK)  Tempe  di Bogor  Jawa  Barat. Jurnal  Agribisnis Indonesia  (Journal  of  Indonesian Agribusiness) , 3 (2), 145–158.
Purwanti,  E.  (2013).  Pengaruh  karakteristik wirausaha, modal usaha, strategi pemasaran  terhadap  perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga. Among Makarti , 5 (1).
Putra, P. (2015). Analisis tingkat pemahaman mahasiswa terhadap pernyataan standar akuntansi keuangan
Syariah  Psak-Syariah. JRAK:  Jurnal Riset  Akuntansi  &  Komputerisasi Akuntansi , 6 (01), 71579.
Putri, S. A., Yunus, M., & Fanani, E. (2017). TERHADAP  AKTIVITAS  BELAJAR
PADA  SISWI  KELAS  XI  SMA NEGERI 52 JAKARTA. PREVENTIA , 2 (2). Rajindra.  (2017). KEWIRAUSAHAAN  DAN PENGELOLAAN
KEUANGAN
UMKM .
Rajindra    Farid,Rasmi  Nur  Anggraeni, Nasrulhak,  Ahmad  Yani,  A.  M.  A. (2020). Family Management Strategies in  Managing  Finances  through  Small Businesses. Academy  of  Strategic Management Journal , 19 (3), 1–11. Rajindra,  Rajindra,  &  Kadir,  H.  A.  (2019).
Analisis Jejaring Sosial Sebagai Media Untuk Minat Berwirausaha Bagi Mahasiswa Universitas Muhammadiyah  Palu. Jurnal  Sinar Manajemen , 6 (2), 135–140. Rahman,  A.  (2010). Strategi  Dahsyat Marketing  Mix  for  Small  Business . TransMedia. Rukajat,  A.  (2018). Pendekatan  penelitian kuantitatif: quantitative research
approach . Deepublish. Sari, E. F. P. (2017). Pengaruh Kemampuan Pemahaman Konsep Matematika Mahasiswa Melalui Metode Pembelajaran  Learning  Starts  With  A Question. Mosharafa: Jurnal Pendidikan Matematika , 6 (1), 25–34. Wahab, A., Syahid, A., & Junaedi, J. (2021). Penyajian Data Dalam Tabel Distribusi Frekuensi  Dan  Aplikasinya  Pada  Ilmu Pendidikan. Education  and  Learning Journal , 2 (1), 40–48.