PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUKSI GULA AREN (ARENGA PINNATA MERR)  KELOMPOK USAHA TANI CIGADOG DESA SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL

## KABUPATEN CIANJUR
Palm Sugar Production Development Strategy (Arenga Pinnata Merr) Cigadog Farmer Business Group, Sukamulya Village, Naringgul District, Cianjur Regency
Oleh :
1 Adang Suryana, 2 Taofik Sobandi, 3 Ismi Ajeng, 4 Siti Yiyis Rahmah
1,2,3 Program Studi Agribisnis, Fakultas Sains Terapan, Universitas Suryakancana
4 Program Studi Agroteknologi, Fakultas Sains Terapan, Universitas Suryakancana Email:
1 adang_suryana@unsur.ac.id , 2 rizkitaofik.h@gmail.com ,
3 ismiajeng3@gmail.com , 4 yiyis@unsur.ac.id
Masuk: 01 Desember 2023 Penerimaan: 01 Desember 2023 Publikasi: 31 Desember 2023

## ABSTRAK
Penelitian pengembangan gula aren yang dilakukan di Desa Sukamulya Kecamatan Naringgul Kabupaten Cianjur.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  (1)  Mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  yang memperngaruhi  pengembangan  gula  aren  Kelompok  Tani  Cigadog  Desa  Sukamulya  Kecamatan Naringgul  Kabupaten  Cianjur  (2) Untuk mengetahui strategi pengembangan gula  aren kelompok usaha tani  di  Cigadog  Desa  Sukamulya  Kecamatan  Naringgul  Kabupaten  Cianjur.  analisis  yang  digunakan untuk merumuskan strategi matriks IFE, matriks EFE, Matriks IE, Matriks SWOT dan martriks QSPM. Berdasarkan  analisis  lingkungan  internal  gula  aren  Kelompok  Tani  Cigadog,  Hasil  yang  diperoleh  dari matriks IFE menunjukan total bobot skor rata-rata sebesar 3,279 dan matrik EFE sebesar 3,382. Hasil analisis  matriks  IE  menggambarkan  posisi  gula  aren  Kelompok  Tani  Cigadog  berada  pada  tahap tumbuh dan kembangkan. Setelah dilakukan dua tahap formulasi strategi, kemudian dilanjutkan dengan analisis Matrik QSPM.
Kata Kunci : Strategi, Pengembangan, QSPM, Gula Aren.

## ABSTRACT
Research on the development  of palm sugar  was  carried out  in Sukamulya  Village,  Naringgul  District, Cianjur  Regency.  The aims  of  this  study  were (1)  to  identify internal  and external  factors that  influence the development of palm sugar in the Cigadog Farmer's Group, Sukamulya Village, Naringgul Sub-district, Cianjur Regency (2). The data processing and analysis method consisted of descriptive  analysis. The analysis used to formulate the strategy of the IFE matrix, EFE matrix, IE matrix, SWOT matrix and QSPM matrix. Based on the analysis  of  the  internal  environment of  palm  sugar  in  the  Cigadog  Farmer's  Group,  the  results  obtained from the IFE matrix show the total weighted average score of 3.279 and the EFE matrix of 3.382. The results of the IE matrix analysis describe the position of palm sugar in the Cigadog Farmer Group at the stage of growth and development. After  doing  two  stages of strategy formulation, then continued with QSPM Matrix analysis.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Keywords: Strategy, Development, QSPM, Palm Sugar.

## PENDAHULUAN
Gula  aren  adalah  produk  hasil  pemekatan  nira  aren  dengan  panas (pemasakan)  sampai  kadar  air  yang  sangat  rendah  (<6%)  hingga  ketika  dingin produk  mengeras.  Nira  dipanaskan  sampai  kental  sekali,  setalah  itu,  cairan  gula kental  tersebut  dituangkan  kecetakan  dan  ditunggu  sampai  dingin.  Pembuatan gula  aren  ini  juga  mudah  dan  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  peralatan yang sederhana seperti, wajan di gunakan untuk memanaskan nira aren sehingga sebagaian  besar  kandungan  air  menguap,  kemudian  ada  Pengaduk  terbuat  dari kayu  atau bambu. Digunakan untuk mengaduk-aduk nira aren agar tidak hangus dan rata panasnya selama peroses pembuatan. Selanjutnya ada Saringan, alat yang terbuat  dari  kain  saring  halus  (kasa),  berfungsi  untuk  menyaring  nira  aren  agar terbebas dari kotoran (Rosidah dan Arfa 2015).
Pengolahan  gula  aren  sangat  membantu  dalam  menambah  penghasilan masyarakat.  Selama  ini  industri  gula  aren  masih  dijadikan  usaha  sampingan terutama  oleh  masyarakat  desa.  Meraka  tidak  mengharapkan  terlalu  banyak  dari industri gula aren tersebut dengan pertimbangan bahwa penghasilan terlalu sedikit karena itu mereka masih bekerja di sawah, ladang dan pekerjaan lainnya sebagai penopang  kehidupan  ekonomi  keluarganya.  Oleh  karena  itu,  sangat  tepat  jika pemerintah  dalam  hal  ini  Departemen  Perindustrian  dan  Perdagangan  selalu memberikan  dorongan  dan  motivasi  kepada  masyarakat,  terutama  masyarakat pedesaan untuk meningkatkan kesejahteraan melalui industri gula aren yang telah mereka miliki (Fajariyah, 2010).
Gula aren dikenal sebagai bahan pemanis alami yang masih di produksi di beberapa  daerah  di  indonesia.  Provinsi    Jawa  Barat  menjadi  ikon  penghasil komoditas  yang  satu  ini.  Gula  Aren  biasanya  diperoduksi  dikawasan  yang terhadap  pohon-pohon  aren,  dimana  alamnya  masih  dalam  keadaan  lestari.  Gula aren  diketahui  sangat  banyak  diminanti  konsumen  dunia.  Karena  cita  rasa  khas, gula  aren  banyak  dijadikan  aneka  bahan  produk  pangan  berkualitas  terbaik, sehingga  termasuk  komodiitas  yang  laris.  Gula  aren  dijadikan    bahan  pemanis untuk  kue,  minuman,  masakan,  dan  lain-lain,  serta  dianggap  aman  dari  resiko diabetes (Mubyarto, 1989).
Rasa  dan  aroma  gula  aren  yang  manis  sangat  berbeda  dengan  manisnya gula  kelapa  serta  gula  putih.  Gula  aren  diketahui  menjadi  penyedap  rasa  untuk minuman  cup  kopi  susu  berbagai  rasa,  dan  membuat  penasaran  konsumen  kopi. Gula aren juga dapat dijual dengan brown sugar /bubuk. Sekarang pun, gula aren cair yang dibuat  untuk campuran pemanis berbagai minuman dingin sedang tren lagi  (Safari,  1995).  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  menjadikan  penulis tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul  “  Strategi  Pengembangan Produksi Gula Aren ( Arenga Pinnata Merr )  Kelompok Usaha Tani Cigadog Desa Sukamulya Kecamatan Naringgul Kabupaten Cianjur”.
Mengacu pada permasalahan yang hendak di teliti, maka tujuan penelitian ini adalah :
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
1. Mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi perkembangan  produksi    gula  aren  kelompok  usaha  tani  di  Cigadog  Desa Sukamulya Kecamatan Naringgul Kabupaten Cianjur
2. Untuk mengetahui strategi pengembangan produksi gula aren kelompok usaha tani di Cigadog Desa Sukamulya Kecamatan Naringgul Kabupaten Cianjur

## METODE PENELITIAN

## Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di Kelompok Usaha Tani Cigadog Desa Sukamulya Kecamatan Naringgul Kabupaten Cianjur. Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja ( purposive ) dengan mempertimbangkan lokasi penelitian. Adapun penelitian dilakukan pada Mei-Juli 2022.

## Jenis data
Jenis  penelitian  ini  adalah  deskriptif (descriptive  research) ,  yaitu  jenis penelitian  yang  memberikan  gambaran  atau  uraian  atas  suatu    keadan  sejalan mungkin  tanpa  ada  perlakuan    terhadap  obyek  yang  diteliti.  Adapun  ciri-cirinya sebagai  berikut:    berhubung  dengan  yang  terjadi  saat  ini,  menguraikan  suatu variabel  saja    atau  beberapa  variabel  namun  diuraikan  satu  persatu  dan  variabel yang  diteliti  tidak  dimanipulasi  atau  tidak  ada  perlakuan (treatment) (Kountur,2004).

## Metode Pengumpulan Data
Data  primer  diperoleh  secara  langsung  dari  perusahaan    baik  hasil  dari wawancara,  kuesioner,  dan  hasil  observasi  langsung  yaitu  dengan  melihat  dan mengamati  situasi  perusahaan.  Pengambilan  data  primer  ini  dengan  kuesioner menggunakan responden sebanyak lima orang  yaitu ketua, bendahara, sekertaris, seksi  usaha  dan  pengawas.  kuesioner  dan  pencatatan,  metode  ini  merupakan pengumpulan data dengan membuat daftar pertanyaan yang di tunjukan kepada klompok  tani  gula  aren  (Wirartha,  2006).  Responden  dipilih  dengan  sengaja dengan  pertimbangan  bahwa  responden  merupakan  orang-orang  yang berpengaruh  dan  memahami  kondisi  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Adapun penentuan  responden  penelitian  ditentukan  dengan  metode purpose  sempling, yaitu teknik sempel sumber data dengan pertimbanagan tertentu (Sugiyono, 2009).
Data  sekunder  dapat  diperoleh  dari  dokumen-dokumen  yang  diberikan oleh pihak perusahaan, beberapa buku-buku  yang terkait dengan penelitian. Data skunder  berupa  penelitian  melalui  penelitian-penelitian  sebelumnya  dapat diperoleh dari jurnal. Jenis, metode dan sumber data dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Jenis, metode pengembangan data dan sumber data yang digunakan.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
No Jenis Data Metode Pengumpulan Data Sumber Data 1 Data Primer  Observasi wawancara kuesioner 1. Melihat  dan  mengamati  secara  langsung keadaan dan situasi perusahaan 2. Ketua Kelompok dan seksi produksi 3. Memberikan  kuesioner  kepada  lima responden 2 Data Sekunder 1. Penelaahan  dokumen perusahaan 2. Studi pustaka 3. Literatur-literatur 1. Diperoleh dari perusahaan 2. Buku tentang pengembangan gula aren
3. Buku manajemen strategi
4. Skripsi dan jurnal
Sumber : Robby, 2015.

## Metode Pengolahan dan Analisis Data
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  deskriptif  dalam  bentuk  studi kasus  terhadap  strategi  pengembangan  usaha,  dengan  cara  mengumpulkan datadan  informasi  untuk  memberikan  solusi  terhadap  permasalahaan.  Analisis deskiptif  suatu  teknik  pengolahan  data  yang  tujuannya  untuk  melukiskan, menggambarkan  dan  menganalisis  kelompok  data  tanpa  membuat  atau  menarik kesimpulan atau populasi yang diamati (Yitnosumarto,1990).
Data  yang  diperoleh  melalui  penelitian  akan  dianalisis  melalui  beberapa alat bantu yang dibagi dalam tiga tahapan kerja (David, 2009), yaitu:
1. Penyusunan Strategi Tahap Masukan ( Input Stage)
Pada  tahapan  ini  dilakukan  analisis  terhadap  faktor  internal  dan  eksternal perusahaan.  Analisis  terhadap  faktor-faktor  internal  perusahaan  dilakukan dengan  menggunakan  matrik Internal  Factor  Evaluation  ( IFE),  sedangkan faktor-faktor  eksternal  perusahan  dianalisis  dengan  menggunakan  matriks Ekternal Factor Evaluation (EFE).
2. Penyusunan Startegi Tahapan Pencocokan ( Matching Stage)
Stelah  melakukan  tahap  pertama,  yaitu  tahap  masukan  (Input  Stage)  untuk membuat  matriks  IFE  dan  EFE,  maka  langkah  selanjutnya  adalah  tahapan pencocokan  (Matching  Stage).  Pada  tahapan  ini  di  gunakan  matriks  IE  dan Matriks SWOT.
3. Tahap Keputusan ( The Decision Stage)
Tahap  terakhir  dari  penyusunan  strategi  yaitu  tahap  pengambilan  keputusan. Analisis  yang  digunakan  pada  tahap  ini  adalah Quantitative  Strategic Planning Matrix (QSPM).
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Lokasi Penelitian Luas dan Kondisi Geografis
Kampung  Cigadog  adalah  salah  satu  kampung  di  desa  Sukamulya kecamatan  Naringgul  Kabupaten  Cianjur,  luas  wilayah  Desa  Sukamulya  yaitu  . 1,164 Ha. Persawahan 350 Ha, Perkebunan 106 Ha, Perkantoran 1 Ha. Sumber ini didapat dari dokumen. (Profil Desa Sukamulya, 2022) Adapun batas-batas Desa Sukamulya adalah sebagai berikut
a. Sebelah Utara
: Desa Wanasari
b. Sebelah Selatan : Desa Cinerang
c. Sebelah Timur : Desa Naringgul
d. Sebelah Barat
: Desa Mekarlaksana
Identifikasi  Faktor-Faktor  Lingkungan  Internal  Dan  Eksternal  Kelompok Tani Cigadog Di Desa Sukamulya

## Faktor-Faktor Internal (Kekuatan Dan Kelemahan)
Berdasakan hasil analisis lingkungan internal pada Kelompok Usaha Tani Cigadog  Desa  Sukamulya  Kecamatan  Naringgul  Kabupaten  Cianjur,  maka diperoleh beberapa faktor strategi internal  yang berupa kekuatan dan kelemahan. Adapun faktor-faktor strategi internal sebagai berikut :
Table 2. Faktor-faktor strategi internal.
Kekuatan ( Strengths ) Kelemahan ( Weaknesses )
a. Memiliki struktur organisasi yang jelas
b. Administrasi yang baik
c. Komunikasi antar pengurus dan anggota
d. Memiliki fasilitas yang memadai
e. Prosedur dan mekanisme yang fleksibel
f. Memiliki mitra produksi dan pemasaran
a. Produksi  yang tidak  mencapai kebutuhan produksi b. Tingkat pendidikan pengurus rendah
c. Bentuk  usaha  belum  berbadan hukum
d. Keterbatasan dana
Sumber : David, 2006.

## Faktor-Faktor Eksternal (Peluang dan Ancaman)
Berdasarkan  hasil  analisis  lingkungan  eksternal  pada  gula  aren Kelompok  Usaha  Tani  Cigadog  Desa  Sukamulya  Kecamatan  Naringgul Kabupaten  Cianjur,  maka  diperoleh  beberapa  faktor  strategi  eksternal  yang berupa  peluang  dan  ancaman.  Adapun  faktor-faktor  strategi  eksternal  adalah sebagai berikut :
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Tabel 3. Faktor-faktor strategi eksternal.
Peluang ( Opportunities ) Ancaman ( Treaths )
a. Sulitnya  masyarakat  memperoleh kredit dari lembaga ekonomi lain
b. Kemajuan teknologi pasca panen
c. Permintaan  terus  meningkat,  seiring pertambahan penduduk
d. Perkembangan teknologi informasi
e. Lahan pertanian yang luas
a. Alih fungsi lahan pertanian b. Banyak berdiri  lembaga ekonomi lain c. Bencana alam (Longsor, Kekeringan dan lain-lain)
d. Urbanisasi  (Perpindahan  penduduk  dari desa ke kota)
e. Harga BBM terus meningkat
f. Gangguan pencurian
Sumber: David, 2006.
Faktor-faktor  tersebut  diatas  dihasilkan  dari  hasil  wawancara  secara langsung  dengan sejumlah responden diantaranya ketua, sekretaris, bendahara dan lain-lain.

## Formulasi Strategi Tahap Input (Input strategi)
1. Analisis Matrik IFE (Internal Factor Evalution)
Setelah  diperoleh  faktor-faktor  internal  pada  gula  aren  Kelompok Usaha  Tani  Cigadog  Desa  Sukamulya  Kecamatan  Naringgul  Kabupaten Cianjur, yang meliputi kekuatan dan kelemahan, dilakukan juga kuesioner kepada  lima  responden,  pengisian  kuesioner  lebih  bersifat  objektif. Kuesioner  diisi  oleh  masing-masing  responden  untuk  pembobotan. Selanjutnya  dilakukan  peringatan  untuk  masing-masing  variabel  kekuatan dan kelemahan.
Adapun  pembobotan  dan  peringatan  pada  variabel  kekuatan  dan kelemahan untuk masing- masing responden, dilanjutkan dengan pencarian nilai rata-rata hasil dari peringkat dan pembobotan dari seluruh responden, dengan  cara  membagi  hasil  penjumlahan  seluruh  nilai  pembobotan  dan peringkat  untuk  variabel  kekuatan  dan  kelemahan  pada  gula  aren Kelompok  Usaha  Tani  Cigadog.  Setelah  diperoleh  nilai  bobot  dan peringkat  rata-rata  dari  tiap  variabel,  dapat  diketahui  bobot  skor  rata-rata dari  tiap  variabel.  Nilai  ini  merupakan  perkalian  antara  bobot  rata-rata dengan peringkat rata-rata.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Tabel 4. Hasil Analisis Matrik IFE Gula Aren Kelompok Tani Cigadog. Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Rata- rata Rating Rata- rata Bobot Skor Rata- Rata Kekuatan (Strengths) A Memiliki  struktur  organisasi  yang jelas 0,126 4,0 0,504 B Administrasi yang baik 0,119 4,0 0,476 C Komunikasi yang baik antar pengurus dan anggota 0,107 3,6 0,386 D Memiliki fasilitas yang memadai 0,106 3,0 0,318 E Prosedur dan mekanisme yang fleksibel 0,094 3,0 0,282 F Memiliki mitra produksi dan pemasaran 0,103 3,0 0,309 Jumlah 2,275 Kelemahan (Weaknesses) G Produk  dan  yang  tidak  mencapai kebutuhan produk 0,072 4,0 0,282 H Tingkat pendidikan pengurus rendah 0,055 4,0 0,22 I Bentuk usaha belum berbadan hukum 0,082 3,6 0,295 J Keterbatasan dana 0,069 3,0 0,207 Jumlah 1,004 Jumlah Total 3,279 Sumber : Data Primer (diolah), 2022.
Pada  Tabel  4.  menunjukan  hasil  dari  strategi  eksternal  Kelompok usaha tani gula aren Cigadog adalah variabel kekuatan dengan nilai bobot skor rata-rata  terbesar  yaitu  2,275.  Sedangkan  variabel  kelemahan  dengan  nilai bobot skor rata-rata terkecil yaitu 1,004.
Adapun  skor  total  rata-rata  dari  matriks  IFE  yaitu  3,279.  Hal  ini menunjukan  bahwa,  secara  internal  nilai  tersebut  berada  diatas  nilai  rata-rata dengan  rata-rata  tertimbang  skor  yaitu  2,5.  Tingginya  bobot  skor  rata-rata yang  terdapat  pada  variabel  tersebut  karena  organisasi  gula  aren  kelompok tani  Cigadog  betul-betul  memiliki  organisasi  yang  dibentuk  berdasarkan kesepakatan  para  anggota  serta  pengurus  senantiasa  melakukan  tugas  dan tanggung  jawabnya  masing-masing  sesuai  jabatan  pada  kelompok  tersebut. Secara keseluruhan skor total rata-rata dari matriks IFE berada di sekitar (3.0) atau  kuat.  Jadi  dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan  gula  aren  kelompok  tani Cigadog  merespon  kuat  terhadap  kekuatan  dan  kelemahan  yang mempengaruhi perusahaan.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH

## 2. Analisis Matrik EFE (Eksternal Faktor Evaluasi)
Tabel 5. Hasil Analisis Matrik EFE Gula Aren Kelompok Tanu Cigadog.
Faktor-Faktor Strategi Eksternal Bobot Rata- rata Rating Rata- rata Bobot Skor Rata-Rata Peluang (Opportunities) A Sulitnya  masyarakat  memperoleh kredit dari lembaga ekonomi 0,101 2,6 0,262 B  Kemajuan teknologi 0,111 3,0 0,333 C  Permintaan terus meningkat 0,115 3,0 0,345 D  Perkembangan teknologi informasi 0,116 3,6 0,417 E  Lahan pertanian yang luas 0,117 3,8 0,444 Jumlah 1,801 Ancaman  (Treats) F  Alih Fungsi Lahan 0,101 2,2 0,222 G  Banyak berdiri lembaga ekonomi lain 0,111 2,2 0,244 H  Bencana alam (banjir, longsor dll) 0,115 2,4 0,276 I Urbanisasi (perpindahan penduduk dari desa ke kota) 0,116 3,0 0,348 J  Harga BBM  terus meningkat 0,117 2,6 0,304 K  Gangguan pencurian 0,078 2,4 0,187 Jumlah 1,512 Jumlah Total 3,382 Sumber : Data Primer (diolah), 2022.
Pada  tabel  5.  menunjukan  hasil  dari  strategi  eksternal  Kelompok  usaha tani gula  aren Cigadog adalah variabel  peluang dengan nilai  bobot  skor rata- rata terbesar yaitu 1,801. Sedangkan variabel ancaman dengan nilai bobot skor rata-rata  terkecil  yaitu  1,512.  Adapun  skor  total  rata-rata  dari  matriks  EFE yaitu 3,382. Hal ini menunjukan bahwa, secara eksternal nilai tersebut berada diatas  nilai  rata-rata  dengan  rata-rata  tertimbang  skor  yaitu  2,5.  Secara keseluruhan  skor  total  rata-rata  dari  matriks  EFE  berada  di  sekitar  (3.0)  atau kuat. Jadi dapat dikatakan bahwa perusahaan gula aren kelompok tani Cigadog merespon  kuat  terhadap  peluang  dan  ancaman  yang  mempengaruhi perusahaan.
Setelah diperoleh faktor-faktor eksternal pada gula aren kelompok tani Cigadog  yang  meliputi  peluang  dan  ancaman,  dilanjutkan  kuesioner  kepada kelima  responden  seperti  halnya  pengisian  kuesioner  untuk  lingkungan internal.  Untuk  pemberian  bobot  pada  variabel  peluang  dan  ancaman  juga menggunakan paired  comparison  matrix .  Selanjutnya  dilakukan  peringatan untuk masing-masing variabel peluang dan ancaman. Adapun peringatan pada variabel  peluang dan  ancaman  untuk  masing-masing  responden  dapat  dilihat  pada lampiran.  Setelah  diperoleh  hasil  pembobotan  dan  peringatan  untuk  masing-masing responden,  dilanjut  dengan  pencarian  nilai  rata-rata  hasil  pembobotan  dan peningkatan dari seluruh responden, dengan cara membagi hasil penjumlahan seluruh
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
nilai  pembobotan  atau  peringatan  dari  seluruh  responden  untuk  masing-masing variabel peluang dan ancaman dengan jumlah responden.
Gambar 1. Analisis EFE dan IFE. Sumber : Data Primer (diolah), 2022.

## Formulasi Strategi Tahap Pencocokan (matching stage)

## 1. Analisis Matrik IE (Internal-Eksternal)
Setelah  diperoleh  total  bobot  skor  rata-rata  dari  Matrik  IFE  (3,279)  maupun EFE (3,382) kemudian hasil tersebut dapat digunakan untuk mengetahui posisi gula aren Kelompok Tani Cigadog.
Tabel  6.  Hasil  Analisis  Matriks  IE  (Internal-Eksternal)  Gula  Aren  Kelompok
Tani Cigadog. Internal Eksternal Bobot Internal Kuat
(3,0-4,0)
3.79 Rata-rata (2,0-2,99) Lemah (1,0-1,99) Bo b ot E ks te rna l T in g g i (3, 0 -4 ,0) 3. 3 82 I II III M ene nga h (2 ,0 -2 ,9 9 ) IV V VI R e n d ah VII VIII IX
Sumber : Data Primer (diolah), 2022.
Keterangan : Sel I,II dan IV : Grow And Build (Tumbuh Dan Kembangkan) Sel III,V dan VII :  Hold  And  Maintain  (Jaga  Dan  Pertahankan)  Sel  VI,  VII dan IX : Harvest Or Divest (Tuai Atau Divestasi)
1.512 2.275 1.801 1.004 Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman 1.801 2.275 1.512 1.004
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Gambar 2. Hasil Analisis IE Internal-Eksternal.
Sumber : Data Primer (diolah), 2022.
Tabel  6.  menunjukkan  bahwa  posisi  gula  aren  kelompok  tani  Cigadog berada pada sel I, yaitu memiliki kemampuan internal yang kuat dan eksternal yang  tinggi.  Organisasi  seperti  ini  paling  baik  dikendalikan dengan  strategi Grow  And  Build (Tumbuh  Dan  Kembangkan).  Strategi  yang  bisa  digunakan oleh  organisasi  yang  terletak  pada  kuadrat  ini  adalah  strategi  penetrasi  pasar dan pembangunan produk.
Penetrasi pasar yaitu mencari pangsa pasar yang lebih besar dari produk atau  jasa  yang  sudah  ada  sekarang,  melalui  usaha  pemasaran  yang  lebih gencar.  Pengembangan  produk  yaitu  mencoba  meningkatkan  penjualan dengan  memperbaiki  produk atau  jasa  yang  sudah  ada  atau  mengambangkan yang baru .

## 2. Analisis Matrik SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, And Threats)
Analisis Matrik  SWOT menggunakan data  yang  telah diperoleh dari matrik  IFE  dan  EFE.  Empat  strategi  utama  yang  disarankan  yaitu  strategi SO (Strenghts  and  Opportunities ),  WO  ( Weaknesses  and  Opportunities ), ST  ( Strengths  and  Threats )  and  WT  ( Weaknesses  and  Threats ). Adapun hasil analisis matrik SWOT gula aren kelompok tani Cigadog dapat dilihat pada tabel berikut ini:
3,27 9 3,38 2 EF E IF E 3.279 3.382 EFE IFE
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Tabel 7. Hasil Analisis Matrik SWOT Gula Aren Kelompok Tani Cigadog.
Analisis Internal Analisis Eksternal KEKUATAN (Strengths) a. Memiliki  struktur  organisasi yang jelas b. Administrasi yang baik c. Komunikasi yang baik antara pengurus dan anggota d. Memiliki fasilitas yang memadai e. Prosedur  dan  mekanisme yang fleksibel f. Memiliki  mitra  produksi dan pemasaran KELEMAHAN (Weaknesses) h. Produk yang tidak mencapai kebutuhan produk i. Tingkat pendidikan pengurus rendah j. Bentuk  usaha  belum berbadan hukum k. Keterbatasan dana l. Sulitnya masyarakat memperoleh  kredit  dari lembaga ekonomi lain. PELUANG (Opportunities) a. Kemajuan teknologi b. Permintaan terus meningkat, seiring pertambahan produk c. Perkembangan teknologi informasi d. Lahan pertanian yang luas Kekuatan Untuk Memanfaatkan Peluang (Strategi SO) 1. Memperlihatkan jaringan kelompok tani  dan  menjalin kerja  sama  dengan berbagai pihak.  (S: a, b,c, d,e, - O: a, c, d) 2. Menyediakan sarana produksi  pertanian  sebagai usaha bersama dalam kelompok tani. (S: d, f, O: b, e) 3. Menyediakan tempat pelatihan  usaha  gula  aren untuk masyarakat luas. (S: a, b, c, d, e, f – O: b, d) Strategi Menanggulangi Kelemahan Agar Bisa Memanfaatkan Peluang (Strategi WO) 1. Meningkatkan  simpanan wajib bagi seluruh anggota yang sudah bergabung untuk menambah  modal  usaha. (W: g, i, - O: a, c) 2. Meningkatkan  kualitas pengurus kelompok tani  dengan  mengikuti berbagai  pelatihan  (W: j- O: c, e) ANCAMAN (Threats) a. Alih  fungsi  lahan pertanian b. Banyak pendiri lembaga ekonomi lain c. Bencana alam (banjir,  longsor  dan lain-lain) d. Urbanisasi (pendidikan penduduk  dari  desa ke kota) e. Harga  BBM  terus meningkat
f. Gangguan pencurian

## Strategi Memakai Kekuatan
Untuk Mengatasi Ancaman (Strategi ST) 1. Berkerjasama  dengan pemilik lahan  untuk  mengembangkan lahan pertanian tanaman pangan  yang  lebih  produktif sebagai  produksi  kelompok tani. (S: d, f – T: f, i). 2. Mengadakan  pertemuan  rutin dengan  anggota  kelompok dan masyarakat untuk menjalin silaturahmi dan mencari  inovasi  baru  dalam usaha  kelompok  tani  serta mempererat kebersamaan. (S: a, c – T: i, k) Strategi Mengatasi Kelemahan Agar Ancaman Tidak Terjaddi (Strategi WT) 1. Membangun kemitraan dengan  berbagai  pihak, baik  pemerintah  maupun suasta  untuk  penguatan kelembagaan. (W: g, h, i, j – T: f, g, h, i, j, k)
Sumber : Data Primer (diolah), 2022.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Berdasarkan  analisis  matriks  SWOT,  maka  alternatif  atau  pilihan  strategi  yang dapat  diberikan untuk  perkembangan  gula  aren  kelompok  tani  Cigadog  adalah  sebagai berikut:
1. Strategi SO (Strategths and Opportunities)
Strategi SO merupakan strategi memakai kekuatan untuk memanfaatkan peluang. Berikut ini merupakan alternatif strategi yang dapat di tawarkan untuk pengembangan gula aren kelompok tani Cigadog, yaitu :
a. Memperluas  jaringan  gula  aren  kelompok  tani  dan  menjalin  kerjasama dengan berbagai pihak (S: a,b, c, e – O: a, c, d).
Terstrukturnya susunan pengurus, kemampuan membuat administrasi  yang baik dan komunikasi  yang sudah terjalin sesama anggota dan  pengurus  serta  memebuat  prosedur  yang  fleksibel,  hal  ini  bisa memperluas jaringan untuk memperbesar organisasi gula aren kelompok tani Cigadog  dengan  melihat  peluang  masyarakat  yang  sulit  memperoleh  kredit dari  lembaga  ekonomi  lain  serta  banyaknya  permintaan  pinjaman  seiring pertambahan  penduduk.  Semua  dapat  di  wujudkan  dengan  adanya  jaringan perkembangan teknologi dan informasi baik telepon maupun internet.
b. Menyediakan  sarana  produksi  pertanian  sebagai  usaha  bersama  dalam kelompok tani (S: c, h, - O: b, e).
Dengan  adanya  fasilitas  yang  sudah  ada  pada  kelompok  tani  serta adanya  mitra  produksi  dan  pemasaran,  hal  tersebut  bisa  dijadikan  sarana produksi  pertanian  untuk  masyarakat  luas  sebagai  bentuk  usaha  kelompok yang bisa dikelola bersama dengan melihat kemajuan teknologi pasca panen serta adanya luas lahan pertanian di daerah tersebut.
c. Menjadikan tempat pelatihan kelompok tani untuk masyarakat luas (S: a, b, c, d, e, f –O: b, d)
Dengan  adanya  selururh  kekuatan  yang  dimiliki  oleh  gula  aren kelompok  tani  Cigadog,  hal  ini  menjadi  modal  untuk  menjadi  tempat pelatihan  bagi  masyarakat  luas  dalam  pengolahan  gula  aren,  sehingga pemanfaatan  peluang  adanya  pelatihan  dan  pembinaan  dari  berbagai  pihak dapat dipraktekkan di berbagai lokasi tersebut, di tunjang dengan kemajuan teknologi dan informasi.
2. Strategi WO (Weaknesses and Opportunities)
Strategi  WO  adalah  strategi  menanggulangi  kelemahan  agar  bisa memanfaatkan  peluang.  Adapun  alternatif  strategi  yang  ditawarkan  adalah sebagai berikut:
a. Meningkatkan simpanan wajib  bagi seluruh anggota  yang sudah  bergabung untuk menambah modal usaha (S: g, j – O: a, c).
Stategi  ini  dapat  dilakukan  yang  dapat  menanggulangi  produk  yang tidak mencapai  kebutuhan dan terbatasnya dana, dimana peluang  yang bisa
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
diraih dengan melihat sulitnya masyarakat memperoleh kredit dari lembaga ekonomi  lain  dan  permintaan  terus  meningkat  seiring  pertumbuhan penduduk.
b. Meningkatkan kualitas pengurus kelompok tani dengan mengikuti  berbagai pelatihan (W:h – O: c, e)
Strategi ini ditawarkan untuk mengatasi tingkat pendidikan pengurus yang rendah, karena melihat peluang yang ada seperti adanya pelatihan dan pembinaan dari berbagai pihak dalam pemberdayaan masyarakat dan dalam perkembangan teknologi dan informasi.

## 3. Strategi ST (Strengths and Threats)
Strategi  ini  adalah  strategi  menggunakan  kekuatan  untuk  mengatasi ancaman. Alternatif dari strategi ini diantaranya:
a. Berkerjasama dengan pemilik lahan untuk mengembangkan lahan pertanian tanaman pangan yang lebih produktif sebagai sebagai produk kelompok tani (S: d, f – T: f, i).
Strategi  tersebut  ditawarkan  dimana  kekuatan  dengan  adanya fasilitas  yang  memadai  ditambah  sudah  adanya  mitra  produksi  dan pemasaran  setidaknya  alih  fungsi  lahan  dihindarkan  karena  adanya  bentuk kerjasama  untuk  pemanfaatan  usaha  pertanian  dan  tingkat  urbanisasi  bisa dikurangi, karena dapat menyerap tenaga kerja.
d. Mengadakan  pertemuan  rutin  dengan  anggota  kelompok  dan  masyarakat untuk menjalin silaturahmi dan mencari inovasi baru dalam usaha kelompok tani (S: a, c – T: i, k).
Strategi  ini  dibuat  cukup  penting,  karena  dengan  kekuatan  adanya organisasi  yang  jelas  kepengurusannya  dan  diketahui  masyarakat  serta terjalinnya  komunikasi  yang  baik,  maka  dengan  strategi  di  atas  akan terbangun  sebuah  kesepakatan  anggota  dan  masyarakat  dalam  pengolahan lahan  sebagai  potensi  dalam  mencari  inovasi  pertanian  dan  lebih  menjaga tali silaturahmi dalam rangka menjadikan kehidupan masyarakat  yang lebih kondusif sehingga jauh dari gangguan pencurian.

## 4. Strategi WT (Weaknesses and Threats)
Strategi  ini  adalah  strategi  mengatasi  kelemahan  agar  ancaman  tidak  terjadi. Strategi yang ditawarkan dalam hal ini adalah :
a. Membangun  kemitraan  dengan  berbagai  pihak,  untuk  penguatan kelembagaan (W: g, h, i,  j – T: f, g, h, i, j, k)
Strategi  tersebut  menjadi  sebuah  solusi,  sehingga  mampu  mencari jalan  keluar  dalam  menutupi  seluruh  kelemahan  serta  kemampuan menghidari berbagai ancaman.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH

## Formulasi Strategi Tahap Keputusan (Decision state)
Setelah  melalui  dua  tahap  formulasi  strategi  (tahap  input  dengan  matrik IFE dan EFE serta tahap pencocokan dengan matrik IE dan matrik SWOT), maka tahap  akhir  dari  analisis  formulasi  strategi  adalah  tahap  keputusan  yaitu pemeliharaan  strategi  yang  terbaik.  Adapun  alat  analisis  yang  digunakan  pada tahap  pengambilan  keputusan  ini  adalah  Matrik  Perencanaan  Strategi  Kuantitatif ( Quantitative Strategic Plenning Matrix /QSPM) (Setyorini, et al., 2016)
Teknik  ini  menggunakan  input  dari  analisis  tahap  masukan  dan  hasil pencocokkan dari analisis tahap pemaduan untuk menentukan secara objektif dari berbagai strategi berdasarkan seberapa jauh faktor strategis internal dan eksternal dimanfaatkan  atau  diperbaiki.  Nilai  AS  ( Attractiveness  Score )  menunjukan  daya tarik masing-masing strategi terhadap faktor kunci internal dan eksternal. Nilai AS diperoleh melalui kuesioner yang ditujukan kepada kelima responden. Nilai TAS ( Total  Attractiveness  Scotes )  dari  masing-masing  responden  diperoleh  dari  hasil perkalian antar bobot rata-rata dan nilai AS dari setiap faktor kunci strategis.
Kemudian dilanjutkan penghitungan nilai STAS ( Sum Total Attractiveness Scores )  dari  masing-masing  responden  dengan  cara  menjumlahkan  seluruh  TAS dari masing-masing faktor internal dan eksternal. Adapun perhitungan QSPM dari masing-masing  responden dapat  dilihat dapat  dilihat  pada lampiran. Selanjutnya, setelah  diperoleh  nilai  STAS  rata-rata  dari  masing-masing  responden  kemudian dilanjutkan perhitungan  nilai  STAS rata-rata dari seluruh responden dengan  cara membagi  hasil  penjumlahan  STAS  dari  seluruh  responden  dengan  jumlah responden.  Adapun  hasil  perhitungan  STAS  rata-rata  untuk  melihat  prioritas strategi gula aren kelompok tani Cigadog dapat dilihat pada tabel 8.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Tabel  8.  Prioritas  Alternatif  Strategi  Pada  Pengembangan  Gula  Aren  Kelompok  Tani
Cigadog. Respo nden 1 Respon den 2 Respon den 3 Respon den 4 Respon den 5 STAS Rata-rata Prioritas Strategi STAS 1 7.398 7.156 6.934 6.908 7.037 7.0866 1 STAS 2 6.725 6.658 6.523 6.615 6.741 6.6524 4 STAS 3 6.003 5.703 5.784 5.726 5.531 5.7494 8 STAS 4 6.864 6.931 7.086 6.941 7.017 6.9678 2 STAS 5 6.421 6.017 6.403 6.099 6.007 6.1894 6 STAS 6 6.404 6.341 6.345 6.225 6.451 6.3532 5 STAS 7 6.087 5.978 5.936 5.862 6.194 6.0114 7 STAS 8 6.721 6.96 6.908 6.738 6.905 6.8464 3 Sumber : Data Primer (diolah), 2022
Keterangan :
Responden 1 : Bapak Dadang (Ketua)
Responden 2   : Bapak Nanang (Bendahara) Responden 3   : Ibu Yanti (Sekretaris) Responden 4   : Bapak Dani (Seksi Usaha) Responden 5   : Bapak Wahyudin (Pengawas)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  STAS  rata-rata  pada  tabel  4.7  maka prioritas  strategi  terbaik  adalah  meningkatkan  simpanan  wajib  bagi  seluruh anggota yang sudah bergabung untuk menambah modal usaha dengan STAS ( Sum Total  Attractiveness  Scores )  rata-rata  reting  sebesar  7.086  .  Adapun  urutan prioritas  strategi  untuk  pengembangan  gula  aren  kelompok  tani  Cigadog Kabupaten Cianjur, adalah sebagai berikut :
1. Meningkatkan  simpanan  wajib  bagi  seluruh  anggota  yang  sudah  bergabung untuk menambah modal usaha (STAS = 7.086)
2. Memperluas jaringan gula aren kelompok tani dan menjalin kerjasama dengan berbagai pihak (STAS = 6.967)
3. Membangun kemitraan dengan berbagai pihak, untuk penguatan kelembagaan (STAS = 6.846)
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
4. Menyediakan  sarana  produksi  pertanian  sebagai  usaha  bersama  dalam kelompok tani (STAS = 6.625)
5. Berkerjasama  dengan  pemilik  lahan  untuk  mengembangkan  lahan  pertanian tanaman pangan yang lebih produktif sebagai produk kelompok tani (STAS = 6.353)
6. Meningkatkan  kualitas  pengurus  kelompok  tani  dengan  mengikuti  berbagai pelatihan (STAS = 6.189)
7. Mengadakan  pertemuan  rutin  dengan  anggota  kelompok  dan  masyarakat untuk  menjalin  silaturahmi  dan  mencari  inovasi  baru  dalam  usaha  kelompok tani (STAS = 6.011)
8. Menjadikan  tempat  pelatihan  kelompok  tani  untuk  masyarakat  luas  (STAS  = 5.749)

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  pada    kelompok  tani Cigadog  dalam  pengembangan  produksi  gula  aren,  maka  diperoleh  beberapa kesimpulan yaitu :
1. Hasil  yang  didapat  dari  analisis  matriks  IFE  yaitu  3,279.  Dengan  demikian dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan  gula  aren  kelompok  usaha  tani  Cigadog merespon  kuat  terhadap  kekuatan  dan  kelemahan  yang  mempengaruhi perusahaan.  Sedangkan  hasil  yang  didapat  dari  analisis  matriks  EFE  yaitu 3,382. Hal ini juga dapat dikatakan bahwa perusahaan gula aren kelompok tani Cigadog  merespon  kuat  terhadap  peluang  dan  ancaman  yang  mempengaruhi perusahaan
2. Hasil yang didapatkan dari analisis IE (Internal-Eksternal) menunjukan bahwa posisi  gula  aren  kelompok  tani  Cigadog  berada  pada  sel  I,  yaitu  memiliki kemampuan internal yang kuat dan eksternal yang tinggi. Organisasi seperti ini paling  baik  dikendalikan  dengan  strategi Grow  And  Build (Tumbuh  Dan Kembangkan).
3. Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT,  dihasilkan  delapan  buah  strategi,  dimana prioritas  strategi  yang  dipilih  tersebut  diurutkan  dengan  menggunakan  matrik QSPM. Adapun urutan prioritas strategi yang tepat untuk dilaksanakan adalah: (1) Meningkatkan simpanan wajib bagi seluruh anggota yang sudah bergabung untuk  menambah  modal  usaha;  (2)  Memperluas  jaringan  gula  aren  kelompok tani dan menjalin kerjasama dengan berbagai pihak; (3) Membangun kemitraan dengan berbagai pihak, untuk penguatan kelembagaan; (4) Menyediakan sarana produksi  pertanian  sebagai  usaha  bersama  dalam  kelompok  tani;  (5) Berkerjasama  dengan  pemilik  lahan  untuk  mengembangkan  lahan  pertanian tanaman  pangan  yang  lebih  produktif  sebagai  produk  kelompok  tani;  (6)
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Meningkatkan  kualitas  pengurus  kelompok  tani  dengan  mengikuti  berbagai pelatihan;  (7)  Mengadakan  pertemuan  rutin  dengan  anggota  kelompok  dan masyarakat  untuk  menjalin silaturahmi dan mencari inovasi baru dalam usaha kelompok  tani;  (8)  Menjadikan  tempat  pelatihan  kelompok  tani  untuk masyarakat luas.
4. Hasil  analisis  QSPM  ( Quantitative  Strategic  Planning  Matrix )  mendapatkan nilai yaitu rata- rata reting sebesar 7.086. artinya adalah meningkatkan simpan wajib  bagi  seluruh  anggota  yang  sudah  bergabung  untuk  menambah  modal usaha.

## Saran
Berdasarkan saran yang dapat disampaikan oleh penulis berdasarkan hasil penelitian ini diantaranya :
1. Delapan  alternatif  strategi  yang  dapat  dipilih  dari  hasil  penelitian  ini  perlu  di tindak  lanjuti  untuk  menjadi  sebuah  program  baik  pemerintah  ataupun  suasta yang dapat mengambangkan usaha gula aren menjadi lembaga ekonomi.
2. Intansi  terkait  yang  mempunyai  peran  dalam  pembinaan  kelompok,  perlu mengembangkan  modal  diversifikasi  usaha  baik  menyangkut  komoditas maupun keanekaragaman usaha yang tidak hanya terbatas simpan pinjam saja.
3. Diharapkan  adanya  penelitan  lanjutan  mengenai  usaha  gula  aren,  sehingga dapat ditinjau lebih dalam lagi berbagai permasalahan dan solusinya  yang ada dilapangan, agar usaha gula aren di Kampung Cigadog Desa Sukamulya lebih berkembang.

## DAFTAR PUSTAKA
David, F.R. (2002). Analisis SWOT Teknik Membelah Kasus Bisnis . PT. Gramedia Pustaka Utama:Jakarta.
David,  F.R.  (2004). Manajemen  Strategis  Konsep-Konsep. Terjemahan.  PT. Indeks Kelompok Gramedia:Jakarta.
David,  F.R.  (2006). Manajemen  Strategis  Konsep-Konsep. Terjemahan.  PT. Indeks Kelompok Gramedia. Jakarta.
David, F.R. (2009). Manajmen Strategi . Salemba Empat : Jakarta.
Fajariyah,  Maya.  (2010).  Produktivitas  Pembuatan  Gula  Aren  ( Arenga  Pinnata Merr)  dan  Kontribusinya  Terhadap  Pendapatan  Masyarakat  di  Desa Guntung  Kecamatan  Haruyan  Kabupaten  Hulu  Sungai  Tengah. Skrips i. Fakultas Kehutanan Universitas Lambung Mangkurat. Banjarbaru.
Kountur,  R.  (2004). Metode  Penelitian,  Untuk  Penulisan  Skripsi  Dan  Tesis . Penerbit PPM. Jakarta
Mubyarto. (1989). Pengantar Ekonomi Pertanian . Penerbit LP3ES:Jakarta.
PENGEMBANGAN PRODUKSI  GULA  AREN  (ARENGA PINNATA  MERR)  KELOMPOK  USAHA TANI  CIGADOG  DESA  SUKAMULYA KECAMATAN NARINGGUL KABUPATEN CIANJUR ADANG SURYANA, TAOFIK SOBANDI, ISMI AJENG, SITI YIYIS RAHMAH
Robby  dan  Epi.  (2016).  Strategi  Pengembangan  Gula  Aren  Kelompok  Tani Sukaresik  Desa  Cikangkareng  Kecamatan  Cibinong  Kabupaten  Cianjur .
Jurnal Agroscience 6(1): 51-58.
Rosidah dan Arfa. (2015). Pengolahan Gula Aren (Arrenga Pinnata Merr) Di Desa Banua  Hanyar  Kabupaten  Hulu  Sungai  Tengah. Jurnal  Hutan  Tropis . 3(3):267-276.
Rumokoi MMM. (1990). Manfaat Tanaman Aren ( Arenga Pinnata Merr). Buletin Balitka . No.10 Hal : 21-28. Balai Penelitian Kelapa:Manado Safari,  Achmad.(1995). Teknik  Membuat  Gula  Aren .  Penerbit  Karya  Anda: Surabaya.
Setyorini,  H.,  Effendi,  M  dan  Santoso,  I.  (2016).  Analisis  Strategi  Pemasaran Menggunakan  Matriks  SWOT  dan  QSPM  (Studi    Kasus:  Restoran  WS Soekarno  Hatta  Malang).  Industria  : Jurnal  Teknologi  dan  Manajemen Agroindustri . 5(1):46-53. Sugiyono. (2009). Metode penelitian administrasi . CV. Alfabeta: Bandung.
Wirartha,  I  Made.  (2006). Metode  Penelitian  Sosial  Ekonomi .  Yogyakarta  : Penerbit Andi.
Yitnosumarto,  Suntoyo.  (1990). Dasar-Dasar  Statistika .  PT  Raja  Grafindo Persada:Jakarta.