The  Influence  of  Packaging,  Brand  Image,  And  Price  On  The  Purchase  Of  Mustika Ratu Cosmetics at PT Liandi Prima Abadi

## Pengaruh Kemasan, Brand Image, Dan Harga Terhadap Pembelian Kosmetik Mustika Ratu Pada PT Liandi Prima Abadi
Shandy Kelvin Lamlie 1 , Rosinta Romauli Situmeang 2* , Shiera Stevany 3 ,  Natalie 4 Universitas Prima Indonesia 1,2,3,4 rosintamaulisitumeang@yahoo.co.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The background of the research is that there is a low number of cosmetic purchases made by consumers. This reasoning forms an important basis in the study. Therefore, the use of quantitative methods and the number of respondents amounted to 150 respondents as a research sample. From this study obtained packaging,  brand  image  and  price  have  an  influence  on  purchasing  decisions  both  individually  and collectively..
Keywords : packaging, Brand Image, Price, Purchase Decision

## ABSTRAK
Melatarbelakangi  penelitian  bahwa  terdapay  rendahnya  pembelian  kosmestik  yang  dilakukan  oleh konsumen.  Alasan  ini  menjadi  dasar  penting  dalam  penelitian  ini.  Untuk  itu  pengunaan  metode kuantitatif dan jumlah responden berjumlah 150 responden sebagai sampel penelitian. Dari penelitian ini memperoleh kemasan, brand image dan harga mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian baik secara individual maupun secara bersama.
Kata kunci : Kemasan, Brand Image, Harga, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Semakin meningkatnya perkembangan di dunia ini mengakibatkan tingkat persaingan yang  ketat  sehingga  memicu  perusahaan  agar  menciptakan  produk  sehingga  dapat  bersaing dan  kemudian  tumbuh  dan  berkembang.  Untuk  itu  keputusan  pembelian  berperan  penting dalam rangka mencapai tujuan perusahaan. Perusahaan ini mengalami penurunan penjualan yang tercermin dari menurunnya daya beli konsumen akibat perusahaan kalah bersaing dari brand dari luar maupun dari dalam.
Hal ini disebabkan banyaknya faktor-faktor. Salah satunya yang diduga mengakibatkan kepurusan  pembelian  menurun  adalah  kemasan, brand  image dan  harga.  Pentingnya brand image perusahaan  memicu  tinggi  rendahnya  keputusan  pembelian  produk.  Untuk  itu  perlu adanya  peciptaan brand yang  positif  dari  segi  manfaat  yang  lebih  baik  sehingga  pelanggan dapat mengkonsumsi produk mustika ratu dalam jangka panjang. Selain itu, peran harga dan kemasan juga memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Teori Pengaruh Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut (Sunyoto, 2014) menyatakan bahwa pengemasan, berkaitan dengan kegiatan merancang dan memproduksi bungkusan atau kemasan suatu produk.
Berdasarkan definisi tersebut di atas, maka kemasan/ packaging secara umum adalah bagian terluar yang membungkus suatu produk dengan tujuan untuk melindungi produk dari cuaca, guncangan dan benturan-benturan terhadap benda lain.

## Teori Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  (Tjiptono,  2015),  citra  merek  ( Brand  Image )  adalah  pengamatan  dan kepercayaan yang digenggam konsumen, seperti yang dicerminkan di asosiasi atau di ingatan konsumen.
Berdasarkan  definisi  tersebut  di  atas,  maka  citra  merek  (brand  image)  merupakan petunjuk  yang  digunakan  oleh  konsumen  untuk  mengevaluasi  produk  ketika  tidak  memiliki pengetahuan yang cukup tentang suatu produk.

## Teori Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut (Alma Buchari, 2011) mendefinisikan bahwa harga sebagai nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang. Berdasarkan definisi tersebut di atas, maka harga merupakan salah  satu  penentu  keberhasilan  suatu  perusahaan  karena  harga  mentukan  seberapa  besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produk nya. Korelasi dari penelitian ini dapat di lihat pada tabel di bawah ini yakni:

## Gambar 1. Kerangka Konseptual
3. Metode Penelitian
Populasi  berjumlah  1000  responden  mengunakan  metode  15%  dari  populasi  dalam penetapan sampel yakni berjumlah 150 responden dan mengunakan random sampling dalam penetapan  sampel.  Terkait  penelitian  mengunakan  kuesioner,  wawancara  dan  dokumentasi dalam  pengumpulan  data  dan  mengunakan  likert  dalam  mengukur  instrument  kuesioner dalam penelitian ini dan didukung menguankan regreis berganda.
Sumber data berupa gerak, manusia, tempat, dan sebagainya. Menurut Sangadji dan Sopiah (2010:44), sumber data penelitian terdiri atas:
1. Sumber data primer
Sumber data primer dalam penelitian ini adalah:
a. Responden pengisian kuesioner sebanyak 150 konsumen PT Liandi Prima Abadi
b. Informan wawancara tentang permasalahan di perusahaan yaitu karyawan perusahaan.
2. Sumber data sekunder Adapun sumber data dalam penelitian ini antara lain:
a. Dokumen-dokumen perusahaan.
b. Buku-buku dan jurnal penelitian sebagai referensi.

## Operasionalisasi Variabel
Dalam  peneliyian  ini  terdapat  pengukuran  yang  diterapkan  untuk  setiap  variabel penelitian yang dapat di lihat dari skem atabel di bawha ini
Tabel 1. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel riabel Penelitian Definisi Variabel Indikator Skala Pengukuran Kemasan (X1) Kemasan  adalah  wadah kemas atau pembungkus suatu produk. Sumber: Tjiptono (2012:218) 1.Bahan 2.Logo dan Label 3.Warna 4.Ukuran 5.Daya tarik desain kemasan Sumber: Dhurup, Mafini dan Dumasi (2014) Likert Brand Image (X2) Brand  image adalah perse  ntentang  brand yang merupakan refleksi memori  konsumen  akan asosiasinya  pada  brand tersebut. Sumber: Ferrinadewi dalam  Menik  Wijiyanty (2016:68) 1.Keunggulan asosiasi merek ( favorability of brand association ) 2.Kekuatan asosiasi merek ( strength of brand association ) 3.Keunikan asosiasi merek ( uniqueness of brand association ) Sumber: Ferrinadewi dalam Menik Wijiyanty (2016:68) Likert Harga (X3) Harga merupakan satuan  moneter  atau ukuran lainnya (termasuk  barang  dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Sumber: Tjiptono (2015:289) 1.Keterjangkauan harga 2.Kesesuaian harga dengan kualitas produk 3.Daya saing harga 4.Kesesuaian harga dengan manfaat Sumber: Kotler dan Armstrong (2012:133) Likert Keputusan Pembelian (Y) Keputusan pembelian konsumen yaitu keputusan akhir perorangan  dan  rumah tangga  yang  membeli barang  dan  jasa  untuk konsumsi pribadi. Sumber: Kotler (2014:184) 1.Faktor budaya 2.Faktor Sosial 3.Faktor Pribadi 4.Fakor  ikologis Sumber: Kotler (2014:212) Likert

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized ps Coefficients Standardized p s Coefficients t Sig. B Std. ps Error Beta 1 (Constant) 11.233 2.013 5.581 .000 Kemasan .155 .053 .222 2.929 .004 Brand p Image .151 .067 .182 2.238 .027 Harga .273 .078 .297 3.504 .001 a. ps Dependent ps Variable: ps Keputusan ps Pembelian
Asumsi  ketika  nilai  konstant  untuk  kemasan,  brand  image  dan  harga  maka mengartikan bahwa keputusan pembelian bernilai 11.233. Kondisi lain bahwa 15.5% terdapat pengaruh  kenaikan  terhdap  keputusan  pembelian  dari  faktor  kemasan.  Kemudian  15.1% tingkat  pertumbuhan  dari  brand  image  akan  menjadi  penyebab  tumbuhnya  keputusan pembelian. Terakhir 27.3% tingkatan pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Dari  output  di  atas  juga  mengasumsikan  bahwa  kemasan  berpenagruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  kosmetik  mustika  ratu  pada  PT  Liandi  Prima  Abadi.  Brand image juga berpengaruh terhadap keputusan pembelain dan harga juga mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian. Ketiga varibel memiliki nilai signfikan <0.05.
Tabel 4. Uji Simultan (Uji F) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 279.115 3 93.038 21.169 .000 b Residual 641.659 146 4.395 Total 920.773 149 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Harga, Kemasan, Brand Image Berdasarkan  output  dihasilkan  nilai  fhitung  (21.163)  >  Ftabel  (2.67)  serta  sig  0.000  < 0.05, yang memperoleh arti kemasan, brand image dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kosmetik mustika ratu pada PT Liandi Prima Abadi.
Tabel 5. Koefisien Determinasi
Model ps Summary b Model R R ps Square Adjusted ps R ps Square  Std. ps Error ps of ps the ps Estimate 1 .551 a .303 .289 2.096
a. ps Predictors: ps (Constant), ps Harga, ps Kemasan, ps Brand ps Image b. ps Dependent ps Variable: ps Keputusan ps Pembelian
Hasil  output  mengartikan  28.9%  besar  pengaruh  dependent  variable  terhadap independen variable kemudian 71.1% di sebabkan oleh alasan variabel lainnya yang tidak ada pembahsan dalam research ini.

## 5. Penutup
Dari  pengolahan  di  atas,  diperoleh  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  variabel  kemasan, brand  image dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian.  Untuk  itu menjadi  faktor  yang  berperan  penting  dalam  rangka  meningkatkan  keputusan  pembelian. Perusahaan  harus  memperhatikan,  mempertahankan  dan  meningkatkan  ketiga  variabel  ini agar memicu minat konsumen dan berakhir melakukan pembelian.
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  penulis  kemukakan,  saran-saran  yang  dapat  penulis berikan adalah sebagai berikut:
1. Bagi PT Liandi Prima Abadi
Sebagai  bahan  masukan  dan  pertimbangan  bagi  pihak  perusahaan  PT  Liandi  Prima Abadi untuk mengevaluasi penjualan dengan memperhatikan faktor kemasan, brand image , dan harga produk yang akan dipasarkan.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Sebagai bahan acuan bagi peneliti selanjutnya yang akan meneliti masalah yang sama maupun yang berkaitan dengan masalah peneliti ini di masa yang akan datang.

## Daftar Pustaka
Ariyanty,  Nelly  dan  Ary  Andira.  (2021).  Influence  Of  Brand  Image  And  Brand  Awareness  On Purchasing Decisions. Scientific Journal Of Master Of Management. Buchari, Almat. (2011). Manajemen Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta Deliya.  Mitullah  dan  Bhaveshi  Parmar.  (2012).  Role  of  Packaging  on  Consumer  Buying Behavior–Patan District. Global Journal of Management and Business Research , 12(10). Dhurup,  M.,  Mafini,  C  &  Dumasi,  T.  (2014). The  impact  of  packaging,  price,  and  brand awareness on brand loyalty: Evidence from the paint retailing industry, Acta Commercii 14 (1), Art.
Fandy,Tjiptono. (2015). Marketing Strategic. Edisi 4 . Yogyakarta : Andi Offset.
Gunarsih,Cindyio,  Magdalena,  Johny  A.F.  Kalangit  dan  Lucky  F.  Tamengkel.  (2021).  Pengaruh Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Toko  Pelita  Jaya  Buyungon Amurang. Jorunal of  Productivity.
Kotler, Philip. (2014). Pemasaran Manajemen Prenhalindo. Jakarta Kotler,P dan Armstrong, Neil. (2012). Prinsip pemasaran Jakarta : Erlangga. Sungadji dan Sopiah. (2013). Prilaku Konsumen . Yogyakarta : Andi Offset. Sunyoto,  Danang.  (2014). Konsep,  Strategi,  dan  Kasus  dalam  marketing. Yogyakarta  :  Center for Academic Publishing Service.
Suprapto, Rifqi dan Zaky Wahyuddin Azizi. (2020). The influence of packaging, Halal labels, P- IRT license labels on the purchase decision of MSME consumers of fish crackers . Journal Of Recommendations (Management Economic Research).
Veithzal, Rivai  dan Zainal, Sandi. (2015). Manajemen Oeprasional Untuk Perusahaan . Edisi ke - 7. Depok : PT Rajagrafindo.
Wijiyanty,  M.,  Hamid,  F.  Z.,  &  Kurniawan,  R.  (2016).  Pengaruh  Brand  Image  Terhadap Keputusan  Pembelian  Apple  Iphone  Pada  Mahasiswa  Administrasi  Bisnis  Politeknik Negeri Jakarta. EPIGRAM (e-journal) , 13 (1).