## JURNAL PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT
DIKEMAS VOL. 4, No. 1 Tahun 2020
Strategi Pemasaran Pada Umkm Kerajinan Anyaman Plastik di Desa Karanggebang Kecamatan Jetis Kabupaten Ponorogo
Ika Farida Ulfah 1 , Ardyan Firdausi Mustoffa 2 , dan Wijianto 3
1,2,3 Universitas Muhammadiyah Ponorogo Jl. Budi Utomo No. 10 Ponorogo, telp (0352) 461796
1 ikafaridaulfa@gmail.com , 2 ardyanfirdausi@gmail.com

## Abstrak
Kegiatan  IbM  ini  akan  dilaksanakan  pada  pelaku  UMKM  anyaman  plastik  di  Desa Kranggebang,  Kecamatan  Jetis,  Kabupaten  Ponorogo.  Permasalahan  yang  dihadapi  oleh pelaku UMKM yaitu selama ini promosi  yang dilakukan masih sangat minim karena hanya bergantung pada satu pengepul saja, bahkan pada bulan Januari sampai bulan Mei tidak ada penjualan  karena  pengepul  tidak  membeli  produk  anyaman  tas  tersebut.  Dengan menoptimalkan pemasaran maka produk lebih dikenal luas dan dapat meningkatkan penjualan UMKM tersebut. Tujuan dari kegiatan pengabdian ini adalah selain untuk melaksanakan tri darma  perguruan  tinggi  dalam  hal  pengabdian  kepada  masyarakat  juga  untuk  membantu mitra, memberikan solusi atas permasalahan berkaitan dengan aspek pemasaran antara lain adalah  mempeluas  pemasaran  yang  selama  ini  hanya  dilakukan  kepada  pengepul  secara offline menjadi pemasaran online dengan memanfaatkan media social dan marketplace agar produk lebih dikenal masyarakat luas. Atas bantuan dari Dinas Perdagkum Ponorogo saat ini pelaku UMKM telah bergabung pada Komunitas Pengrajin Ponorogo, sehingga diharapkan para  pelaku  UMKM  Anyaman  Plastik  Di  Karanggebang  Jetis  mendapatkan  informasi bilamana ada kegiatan Pameran dalam upaya perluasan pasar dan juga pelatihan-pelatihan yang diselenggarakan oleh DInas Perdagkum Ponorogo.
Kata Kunci: manajemen pemasaran, pemasaran online

## Abstract
This IbM activity will be carried out on plastic woven MSME actors in Kranggebang Village,  Jetis  District,  Ponorogo  Regency.  The  problem  faced  by  SMEs  is  that  so  far  the promotions carried out are still very minimal because it only depends on one collector, even in January to May there are no sales because collectors do not buy woven bag products. By optimizing  marketing,  the  product  is  more  widely  known  and  can  increase  the  sales  of  the UMKM. The purpose of this community service activity is not only to carry out the tri darma of  higher  education  in  terms  of  community  service,  but  also  to  help  partners,  providing solutions to problems related to marketing aspects, among others, to expand marketing which has so far  only been carried out  to  collectors offline to  online marketing  by utilizing  social
media and marketplaces so that products are better known to the wider community. With the help  of  the  Ponorogo  Perdagkum  Office,  currently  the  SMEs  have  joined  the  Ponorogo Craftsmen Community, so it is expected that the Plastic Matting SMEs in Karanggebang Jetis will  get information when there is  an Exhibition in  an effort to  expand the market  and also trainings organized by the Ponorogo Regional Agency for Trade and Industry.
Keywords: marketing management, online marketing

## I. PENDAHULUAN
Usaha mikro kecil menengah merupakan salah  satu  usaha  ekonomi  produktif  yang mendorong  proses  peningkatan  ekonomi Indonesia  beberapa  tahun  terakhir.  Sejalan dengan  disosialisasikannya  Undang-Undang Otonomi  Daerah,  maka  semua  daerah pemerintahan berlomba-lomba untuk menggali  potensi  daerahnya  dalam  rangka mendukung  pendapatan  asli  daerah  (PAD) (Azizah, dkk, 2019). Salah satu potensi yang digali adalah industri kreatif yang mempunyai  nilai  potensi  yang  tinggi  untuk dibina dan dikembangkan. Selain itu, dengan adanya  industri  kreatif  ini  juga  dapat menampung  banyak  tenaga  kerja  sehingga dapat meningkatkan taraf hidup masyarakat. Di Indonesia terdapat sebanyak 99,90 % unit usaha  yang  berbentuk  UMKM,  dimana 98,8% dari jumlah UMKM tersebut didominasi oleh usaha Mikro. Disamping itu, UMKM juga telah menyerap 96,99 % tenaga kerja  dan  menghasilkan  57,60%  Produk Domestik Bruto (PDB) di Indonesia (Artanti, 2018).
Salah satu
UMKM
yang perkembanganya cukup baik dan
memerlukan perhatian bersama di Kabupaten
Ponorogo  ialah  UMKM  kerajinan  anyaman plastik yang beralamat di Desa Karanggebang, Jetis. UMKM ini memproduksi  anyaman  plastik  berupa  tas belanja  pasar.  Setiap  pengrajin  dalam  satu hari mampu membuat anyaman sebanyak 4- 6 tas.
Selama  ini,  promosi  yang  dilakukan untuk memasarkan produknya sangat lemah. Dan  boleh  dikatakan  tidak  melakukan promosi sama sekali. Model penjualan yang dilakukan  ialah  langsung  disetorkan  kepada satu orang pengepul saja. Sehingga membuat pelaku  UMKM  kerajinan  anyaman  plastik belum dapat berkembang dan tidak mandiri. Kondisi  seperti  ini  menjadi  tantangan  bagi pelaku  UMKM  kerajinan  anyaman  plastik, karena dimungkinkan banyak pesaing dengan  produk  sejenis  di  wilayah  tersebut. Oleh karena itu, selain kualitas tas yang harus baik,  juga  dibutuhkan  adanya  ciri  khas  dari produk tas yang dihasilkannya. Namun meski demikian,  sebuah  usaha  atau  industri  selain mampu menghasilkan produk yang berkualitas,  industri  tersebut  juga  harus memperhatikan bagaimana cara memasarkan produk  agar  para  konsumen  tertarik  dan membeli  produk  yang  ditawarkan.  Produk- produk  yang  berkualitas  dan  bermutu  baik dengan  didukung  pemasaran  yang  tepat sasaran, pada akhirnya akan dapat memberikan nilai kepuasan yang lebih tinggi kepada  pelanggan.  Karena  pada  dasarnya kesuksesan finansial sering bergantung pada kemampuan  pemasaran  (Sunarsih  &  HMS, 2015).
Widowati  (Country  Head  Facebook Indonesia), menyampaikan bahwa pengguna Facebook  di  Indonesia  membuka  halaman Faceboook  milik  mereka  rata-rata  80  kali sehari  (Utomo,  2016).  Ia  juga  mengungkap data bahwa sebanyak 45% pengguna internet
28
di  Indonesia  lebih  suka  berbelanja  secara online.  Angka  ini  diperkirakan  akan  terus meningkat  seiring  dengan  pertumbuhan pengguna  internet  di  Indonesia.  Hal  ini mencerminkan perilaku masyarakat Indonesia  yang  semakin  mengarah  ke  gaya hidup digital.
Namun  peluang  ini  sepertinya  tidak diikuti  oleh  perubahan  perspektif  mayoritas perusahaan dan individu yang terlibat dalam dunia digital marketing. Pemanfaatan pemasaran  melalui  media  digital  (digital marketing)  masih  belum  maksimal  jika dibandingkan  dengan  pertumbuhan  jumlah pengguna internet yang drastis. Pemanfaatan konsep pemasaran berbasis teknologi digital (digital marketing) memberikan harapan bagi UMKM  untuk  berkembang  menjadi  pusat kekuatan ekonomi.
Para  pelaku  UMKM  kerajinan  anyaman plastik di Desa Karanggebang Jetis Kabupaten  Ponorogo  terkendala  dalam melakukan  pemasaran  karena  kurangnya pengetahuan  tentang  pentingnya  pemasaran bagi unit usahanya. Sehingga mengakibatkan usaha  mereka  mengalami  posisi  yang  tidak berkembang bahkan bisa mengalami kerugian karena tidak ada stategi pemasaran yang efektif. Hal ini terjadi karena kurangnya pengetahuan  dan  tidak  adanya  pihak  yang memberikan sosialisasi dan pelatihan kepada mereka  yang  berkaitan  dengan  strategi pemasaran.

## II. METODE
Pelaksanaan  kegiatan  Pengabdian  Pada Masyarakat ini dilakukan dengan menggunakan metode ceramah, tutorial, dan diskusi.  Adapun  sistematika  pelaksanaan kegiatan  pengabdian  ini  adalah  sebagai berikut:
a. Pelatihan  marketing  mix  dan  pemasaran online (Metode Ceramah):
Pada  pelatihan  ini  tim  pengabdi mendatangkan praktisi dari Dinas
Perdagkum Ponorogo. Beliau menjelaskan  bahwa  alangkah  baiknya produk anyaman plastic yang diproduksi harus  memiliki  ciri  khas  dan  peserta diberikan  pemahaman  tentang  konsep marketing  dan  cara  atau  strategi  dalam mempromosikan produknya serta diberikan  pengetahuan  dan  pengalaman tentang  cara  berbisnis  online  melalui media  social  & market  place. Selain kedua  hal  di  atas  Dinas  Perdagkum Ponorogo  juga  memberikan  kesempatan bagi  pengrajin  untuk  bisa  ikut  event pameran  dalam  rangka  memperluas pemasaran agar lebih dikenal masyarakat luas.
b. Pelatihan  pemanfaat  media  social  dan market place (Metode Tutorial):
Peserta  pelatihan  diberikan  materi  yang berkaitan dengan strategi promosi secara online  dengan  memanfaatkan  social media  & market  place mulai  dari  dari tatacara  pembuatan  akun  media  social dan market  place hingga  langkah- langkah promosi yang menarik di media online.  Langkah  kedua  diselenggarakan selama 1 jam.
c. Langkah 3 (Metode Diskusi) Peserta  pelatihan  diberikan  kesempatan untuk mendiskusikan permasalahan yang berkaitan  dengan  strategi  pemasaran untuk  kemajuan  usahanya.  Langkah ketiga diselenggarakan selama 1 jam.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan pelatihan strategi pemasaran pada  UMKM  Anyaman  Plastik  di  desa
Karanggebang  Kecamatan  Jetis  Kabupaten Ponorogo  esertanya  adalah  ibu-ibu  pelaku UMKM Kerajinan plastik.
Dalam  kegiatan  ini  ibu-ibu  pelaku UMKM  anyaman  plastic  dapat  mengetahui bagaimana  cara  memasarkan  produk  yang mereka  hasilkan  agar  terjual  dan  dikenal  di pasaran, dimana pelatihan pemberian materi dalam  hal  pengetahuan  tentang  marketing mix yang dikenal dengan 1) Produk: artinya kombinasi  barang dan jasa yang ditawarkan kepada  pasar  atau  konsumen  dalam  hal  ini berupa  keragaman  produk,  kualitas,  desain dan  kemasan.  2)  Harga  merupakan  jumlah uang  yang  harus  dibayar  oleh  konsumen, namun  dalam  hal  ini  harga  yang  ditentukan oleh produsen dalam satu unit produk dengan mengakumulasikan keseluruhan pengeluaran dalam  memproduksi  produk.  3)  promosi yang artinya mengkomunikasikan dan membujuk konsumen untuk membeli produk yang dihasilkan dengan berbagai sara berupa menyampaikan  keunggulan  produk  yang dihasilkan.  4)  Distribusi  yaitu  menyalurkan barang  dari  produsen  ke  konsumen  dimana produk  yang  dihasilkan  sampai  ke  tangan konsumen dalam jangka waktu yang singkat Untuk keberlanjutan kegiatan pemasaran, maka perlu memperhatikan strategi- strategi dalam  pemasaran  yang  di  kemas  dalam Marketing Mix sebagai berikut :
1. Strategi  pengembangan  produk  Pada kenyataannya  ibu  ibu  pelaku  UMKM anyaman  plastik  mengalami  kesulitan menghadapi  persaingan  dengan  pesaing yang  memproduksi  barang  yang  sama. Solusi  yang  di  tawarkan  adalah  hadapi pesaing dengan rasional artinya,
mengedepankan unsur berkompetisi secara sehat,terus beroperasi dan memperhatikan  kedudukan  barang  yang di  promosikan.  Barang  yang  ada  terus diperbaiki  mutunya  dengan  berinovasi sesuai  perkembangan  zaman.  Secara
singkat  dapat  diterangkan  langkah- langkah  yang  dapat  di  lalui  dalam berinovasi Kerajinan anyaman plastik: a. Pengumpulan Ide atau Gagasan, ibu- ibu  bisa  memperoleh  sumbang  saran dari konsumen yang pernah membeli hasil Kerajinan anyaman plastik.
b. Perubahan  dan  pengembangan  ide. Berbagai  ide  di  kumpul  dan  dibahas kembali  lebih terperinci.  Adakah ide tersebut dapat di kembangkan secara teknis? Adakah ide tersebut mempunyai potensi kemersial?
c. Mengenal  prospek  barang  yang diproduksikan.  Kerajinan  anyaman harus sesuai dengan tujuan pokok dari usaha tersebut. Jika tujuannya keberlanjutan  dari  produk  tersebut maka  terus  sebaiknya  harus  mencari mitra dengan pemerintah, atau usaha- usaha  kerajinan  yang  sama  dan berhasil ,untuk bekerja sama.
d. Melakukan  penilaian  awal  tentang sikap  konsumen.  Dinamakan  juga marketing  test,  yaitu  melihat  respon konsumen terhadap barang yang baru diciptakan.  Hal  ini  dapat  dilakukan dengan melakukan promosi penjualan  barang  di  lokasi-  lokasi tertentu dari sebahagian pasar.
2. Strategi  penentuan  harga  Ketepatan dalam penentuan harga akan produk yang di hasilkan adalah tugas pemasar. Harga yang  tinggi  dengan  keuntungan  per  unit yang  tinggi  belum  tentu  mewujudkan keuntungan yang diharapkan. Sebaliknya harga  yang  rendah  diikuti  volume penjualan yang tinggi dapat menghasilkan  keuntungan  yang  besar. Untuk  kegiatan  Kerajinan  anyaman plastik ibu-ibu rumah tangga, yang paling cocok  harga  ditetapkan  langsung  oleh pengrajin.  adapun  hal-hal  yang  perlu diperhatikan  dalam  menetapkan  harga
30
adalah:
a. Mewujudkan keuntungan untuk pengrajin Kerajinan anyaman plastik merupakan  tujuan  bersama  maka perlu dipertimbangkan sebaik- baiknya.  Adakah  keuntungan  yang ingin  di  capai  pada  waktu  yang singkat?  ataukah  keuntungan  jangka panjang yang akan ditekankan.
b. Volume  penjualan  permintaan  atas berbagai  barang  berbeda  sifatnya.
Ada permintaannya tak berubah,walaupun
harganya
ditinggikan atau di rendahkan.
c. Persaingan  dari  usaha  yang  lain. Nama baik usaha dipasaran
diperlukan.  sehingganya  konsumen tidak akan berpindah. dalam keadaan ini  perusahaan  dapat  menetapkan harga  yang  berbeda  dengan  harga barang yang sejenis.
d. Pandangan  masyarakat  akan  sesuatu barang.
3. Strategi promosi
a. Memberi informasi akan suatu barang (misalnya apa khasiatnya,dimana bisa di  beli  dan  sebagainya.  Tanpa promosi sangat sukar bagi konsumen untuk  mengenal  dan  mengetahui barang tersebut
b. Membujuk konsumen untuk membeli barang tersebut, dapat melalui pengiklanan  media  cetak,  bahkan lewat  social  media.  Alat  promosi lainnya bisa lewat penjualan langsung,hal ini bisa di lakukan oleh perusahaan yang memproduksi barang yang mahal dan barang dibuat menurut selera konsumen.
Adapun  hasil  dan  luaran  yang  dicapai dari  kegiatan  Pemanfaatan  e-commerce untuk  Peningkatan  Strategi  Promosi  dan Penjualan Pada UMKM Kerajinan Anyaman Plastik di Desa Karanggebang Jetis berikut. 1. Pelaku  UMKM  Kerajinan  Anyaman
Plastik mengetahui konsep marketing dan strategi promosi sehingga nantinya mitra dapat  memetakan  pangsa  pasar  dengan baik  dan  mengetahui  cara  berpromosi yang efektif.
2. Meluasnya pangsa pasar karena promosi sudah  mulai  dilakukan  secara  online sehingga  siapa  saja  dapat  mengetahui produk mitra.
UMKM Kerajinan Anyaman Plastik saat ini telah mendapat akses informasi dari Dinas Perdagkum  Ponorogo  berkaitan  dengan kegiatan-kegiatan pameran di dalam maupun diluar  kota  serta  informasi  pelatihan- pelatihan yang berkaitan dengan usahanya.

## IV. KESIMPULAN
Dari  beberapa  kegiatan  yang  telah dilaksanakan  dapat  disimpulkan  bahwa beberapa tahapan kegiatan pengabdian yang telah dilaksanakan, keseluruh tahapan kegiatan  telah  dilaksanakan  dengan  lancar dan hasil baik. Mitra dapat mengikuti setiap tahapan kegiatan dan berpartisipasi aktif serta dapat bekerjasama dengan baik bersama tim pengabdia  guna  mencapai  tujuan  kegiatan sebagaimana yang telah disepakati bersama.
Peserta  sudah  memiliki  pemahaman bagaimana  cara  promosi  dan  peningkatan kualitas produk dengan baik. Namun, dalam penelitian  ini  ada  beberapa  kendala  yang dihadapi  oleh  tim  pengabdi  yaitu  ketika pelatihan  pemanfaatan  media  social  karena kebanyakan  dari  peserta  masih  belum terbiasa  menggunakan  teknologi  untuk promosi atau disebut gaptek.

## V. SARAN
Berdasarkan simpulan diatas, maka dapat diusulkan saran kegiatan program pengabdian ini hendaknya dapat dilanjutkan ke  tahapan  berikutnya  yaitu  pendampingan dalam  pemanfaatan  teknologi  dan  system informasi  sebagai  sarana  untuk  memperluas jangkauan  promosi  dan  pengkomunikasian
lebih lanjut kepada Dinas Terkait untuk lebih memberikan pendampingan terhadap UMKM  Kerajinan  Plastik  Di  Desa  Karang Gebang Jetis.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih kepada Universitas
Muhammadiyah
Ponorogo  yang  telah  memberi  dukungan financial terhadap penelitian ini.

## REFERENSI
[1] Artanti,  Anissa  Ayu  (2018).  Perempuan Potensi
Penggerak UMKM.
http://ekonomi.metrotvnews.com/mikro/
eN4Xwq1N-perempuan-potensi- penggerak-umkm  diakses  pada  tanggal
11 Maret 2019.
[2] Hartati, Sri, 2013. Manajemen Keuangan Untuk Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah.
[3] Hasyim, Diana. 2013. Kualitas
Manajemen  Keuangan  Usaha  Mikro
Kecil Menengah (UMKM) (Studi Kasus
Pada Distribution Store (Distro ) Di Kota
Medan) Jurnal Jupiis Vol 5 No 2
[4] Kristiyana,  Naning.,  Dan  Titi  Rapini, 2017.  Dinamika  Usaha  Pengrajin  Reog Ponorogo.  Jurnal  Riset  Akuntansi  dan Bisnis  Airlangga  Vol.  2.  No.  1  (2017)
149-164  ISSN  2548-1401  (Print)  ISSN 2548-4346 (Online)