## Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Jumlah Penjualan Kendaraan Mitsubishi Pada
PT Borobudur Oto Mobil
Novitasari 1 , Nur Wening 2
Universitas Teknologi Yogyakarta, Indonesia E-mail: novitasari077@gmail.com, wening104@yahoo.co.id
Artikel info Artikel history Diterima : 29-09-2022 Direvisi : 15-10-2022 Disetujui : 18-11-2022 Kata Kunci: Strategi Pemasaran; Analisis; SWOT.
Keywords: Marketing Strategy; Analysis; SWOT.

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran PT. Borobudur Oto  Mobil.  Penelitian  dilakukan  delapan  bulan  mulai  Februari  2022.  Jenis penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Metode pengumpulan data wawancara,  obesrvasi  dan dokumentasi.  Teknik analisis  data menggunakan analisis  SWOT.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  posisi  pemasaran  PT Borobudur  Oto  Mobil  pada  kuadran  I  sehingga  strategi  agresif  yang diterapkan  yaitu:  memanfaat  peluang  untuk  meningkatkan  loyalitas konsumen,  menjaga  agar  kualitas  mobil  terjamin,  memperkuat  jaringan pemasaran,  meningkatkan  kerjasama  dengan  mitra,  menjaga  stabilitas keuangan  perusahaan,  memperluas  pangsa  pasar  dengan  meningkatkan promosi di berbagai media secara offline dan online . PT Borobudur Oto Mobil disarankan  untuk  meningkatkan  kerjasama  dengan  perusahaan  otomotif dengan  membuat  kontrak  secara  tertulis  untuk  menjaga  stabilitas  harga, meningkatkan  kualitas  produk  sehingga  mampu  memenangkan  persaingan, memperluas jaringan pemasaran dengan melakukan pemasaran secara online di berbagai media social dan e-commerce.

## Abstract
This  study  aims  to  formulate  the  marketing  strategy  of  PT  Borobudur  Oto Mobil.  The  study  was  conducted  for  eight  months  starting  February  2022. This type of research is descriptive with a qualitative approach. Methods of collecting  data  are  interviews,  observations  and  documentation.  The  data analysis technique used SWOT analysis. The results show that the marketing position of PT Borobudur Oto Mobil is in quadrant I so that the aggressive strategies  applied  are:  taking  advantage  of  opportunities  to  increase consumer  loyalty,  maintaining  guaranteed  car  quality,  strengthening marketing  networks,  increasing  cooperation  with  partners,  maintaining company  financial  stability,  expanding  market  share  by  increasing promotions in various offline and online media. PT Borobudur Oto Mobil is advised  to  increase  cooperation  with  automotive  companies  by  making written contracts to maintain price stability, improve product quality so as to win  the  competition,  expand  marketing  networks  by  conducting  online marketing on various social media and e-commerce.
Koresponden author: Novitasari Email: novitasari077@gmail.com artikel dengan akses terbuka dibawah lisensi
CC BY SA 2022

## Pendahuluan
Industri  otomotif  merupakan  salah  satu  sektor  andalan  yang  memiliki  kontribusi  cukup  besar terhadap  perekonomian  nasional  (Ramadhan  et  al.,  2021).  Saat  ini,  terdapat  22  perusahaan  industri kendaraan bermotor roda empat atau lebih yang ada di Indonesia. Banyaknya perusahaan otomotif di Indonesia  memberikan  berbagai  pilihan  produk  otomotif  bagi  para  konsumen,  khususnya  jenis kendaraan  bermotor  roda  empat  (Setyo,  2017).  Perkembangan  perusahaan  otomotif  membuat persaingan di bidang yang satu ini semakin kompetitif. Hal tersebut membuat perusahaan otomotif juga dituntut  untuk  semakin  inovatif  dalam  mengeluarkan  produk,  sehingga  bisa  lebih  disukai  dan  dapat memenuhi  kebutuhan  konsumen  dengan  tepat  sasaran.  Tanpa  adanya  inovasi,  konsumen  bisa  saja beralih  kepada  produk  sejenis  lainnya,  mengingat  di  pasar  ada  banyak  pilihan  yang  bisa  dijadikan sebagai pertimbangan.
Industri otomotif adalah salah satu industri yang berkembang dengan sangat pesat di Indonesia saat  ini  (Wangean  &  Mandey,  2014).  Kondisi  ini  terjadi  karena  semakin  meningkatnya  kebutuhan masyarakat akan transportasi pribadi dalam menunjang mobilitas kegiatan sehari-hari. Kebutuhan akan transportasi  tersebut  membuat  pasar  otomotif  mengalami  perkembangan  yang  cukup  signifikan.  Hal tersebut  terjadi  karena  adanya  inovasi  pada  produk-produk  otomotif  yang  baru bermunculan,  seperti mobil  produksi  dalam  negeri  maupun  mobil  impor  ( built-up )  yang  pada  akhirnya  memicu  pesaingan pada perusahaan otomotif. Peningkatan inovasi dan suplai tersebut membuat dealer-dealer dari berbagai merek kendaraan semakin gencar mempromosikan produk baru untuk memenangkan persaingan pasar yang ada.
Memasarkan  sebuah  produk,  perusahaan  harus  memiliki  cara  yang  efektif  untuk  mendukung strategi dalam menarik minat konsumen kepada produk otomotif yang ditawarkan (Untari et al., 2018). Hal tersebut akan menentukan keberhasilan perusahaan dalam memahami permintaan pasar. Semakin banyak  pasar  yang  bisa  dijangkau,  maka  akan  semakin  berkembang  juga  perusahaan  tersebut. Kemajuan  industri  otomotif  khususnya  kendaraan roda  empat  saat  ini  terus  mengalami  peningkatan, seiring  dengan  meningkatnya  daya  beli  masyarakat  (Sukimin  &  Indriastuty,  2021).  Kondisi  ini menyebabkan  meningakatnya  permintaan  akan  kendaraan,  baik  dari  segi  kualitas  maupun  kuantitas. Hal  tersebut  juga  sekaligus  mendorong  para  produsen  untuk  bersaing  dalam  memasarkan  produk mereka.  Berbagai  strategi  pemasaran  akan  dilakukan  oleh  produsen  dalam  meningkatkan  hasil penjualan produk mereka (Sholihin, 2019).
Strategi pemasaran merupakan upaya untuk memasarkan serta mengenalkan produk dan jasa ke konsumen dalam memenangkan persaingan pasar (Nurcholifah, 2014). Di dalam industri otomotif tanah air sendiri terdapat berbagai macam merek yang dikeluarkan oleh produsen. Berikut ini adalah 5 merek yang  paling  laris  di  Indonesia  menurut  situs  berita  otomotif  pada  Oto  Mobil,  antara  lain:  Toyota, Daihatsu,  Mitsubishi,  Honda  dan  Suzuki.  Saat  ini,  produsen-produsen  mobil  tersebut  bersaing  untuk memenangkan pasar otomotif di Indonesia. Hal ini dilakukan dengan cara memproduksi mobil-mobil baru yang memiliki ciri khas dan keunggulan tersendiri.
Salah satu perusahaan otomotif di Yogyakarta adalah PT Borobudur Oto Mobil. PT Borobudur Oto Mobil merupakan perusahaan manufaktur di bidang penjualan kendaraan. Dalam hal ini kendaraan yang dimaksud merupakan kendaraan mobil penumpang (passanger car) dan mobil niaga (Commercial Vehicle).  PT  Borobudur  Oto  Mobil  merupakan  merek  dagang  kendaraan resmi  dari  Mitsubishi  yang mencakup wilayah Yogyakarta dan Jawa Tengah. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2006 silam dan menjadi satu-satunya dealer resmi utama yang ada di wilayah Yogyakarta. Perusahaan PT Borobudur Oto Mobil Yogyakarta memiliki layanan yang dikenal dengan 3S, yakni: Sales, Servis dan Sparepart.
Data penjualan kendaraan pada PT Borobudur Oto Mobil Yogyakarta dalam 1 tahun terakhir, di mana  penjualan  mengalami  kenaikan  ataupun  penurunan  pada  setiap  bulannya.  Kenaikan  dan penurunan  penjualan  kendaraan  terjadi  pada  bulan-bulan  tertentu,  seperti  saat  mendekati  akhir  tahun atau saat mendekati lebaran hari Raya Idul Fitri.
Berikut  ini  data  penjualan  kendaraan  pada PT  Borobudur  Oto  Mobil  Yogyakarta  di  kantor  cabang  3 Jalan Kolonel Sugiono No. 69 Yogyakarta selama 6 bulan terakhir di tahun 2021:

## Tabel 1. Data Penjualan Mobil Mitsubishi cabang 3 Tahun 2021
Sumber: PT Borobudur Oto Mobil Yogyakarta cabang 3
Berdasarkan tabel data di atas, dapat disimpulkan bahwa penjualan mobil di PT Borobudur Oto Mobil menunjukkan adanya kenaikan dan penurunan yang tidak stabil. Pada bulan Februari dan Maret tahun  2021  penjualan  mengalami  penurunan  yang  cukup  banyak.  Namun  pada  bulan  April  dan  Mei tahun 2021 penjualan mobil mengalami kenaikan, masing-masing sebanyak 38 unit dan 30 unit. Kondisi tersebut menunjukkan adanya indikasi masalah dalam strategi pemasaran dan membutuhkan perbaikan, agar  hasil  penjualan  bisa  mengalami  peningkatan.  Perbaikan  dalam  strategi  pemasaran  merupakan solusi  yang  bisa  digunakan  untuk  mengatasi  permasalahan  tersebut,  sehingga  ke  depannya  PT Borobudur  Oto  Mobil  dapat  mempertahankan  nilai  penjualan  atau  bahkan  meningkatkan  angka penjualan perusahaan menjadi lebih baik lagi dari sebelumnya.

## Metodologi  Penelitian
Jenis  studi  kategori  deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif  kualitatif  ditujukan  untuk mendeskripsikan  dan  menggambarkan  fenomena-fenomena  yang  ada,  baik  bersifat  alamiah  maupun rekayasa  manusia  yang  lebih  memperhatikan  mengenai  statistik,  kualitas,  keterkaitan  antar  kegiatan (Santika, 2020).
Data  primer  didapatkan secara  langsung  dari orang pertama  yang   memberikan  informasi  atau langsung  terhadap  subjek  penelitian.  Proses  pengumpulan data  dilakukan  dengan  menyebarkan kuesioner  kepada  para  narasumber  yaitu  Kepala  cabang,  Supervisor,  dan  Marketing  serta  konsumen yang  sudah  melakukan  pembelian di PT  Borobudur  Oto  Mobil.  Daftar  pernyataan  ini  berisi  variabel internal dan  eksternal yang  di  identifikasi  peneliti,  namum  belum  diberikan  kategori  kekuatan  atau kelemahan serta peluang dan ancaman. Selanjutnya, variabel tersebut di identifikasi oleh narasumber sebagai kekuatan atau kelemahan serta peluang atau ancaman. Data sekunder berupa dokumen/file yang berhubungan  dengan  PT.  Borobudur  Oto  Mobil  seperti  foto kegiatan  dalam  perusahan,  struktur organisasi dan  catatan-catatan penting  lainnya. Metode pengumpulan data observasi, wawancara dan dokumentasi.
Narasumber ada dua pihak yaitu pihak internal dan eksternal yang berisi Kepala cabang, Supervisor dan  Marketing  serta  konsumen  yang  sudah  melakukan  pembelian  pada PT. Borobudur Oto Mobil di kantor  cabang  3  Jalan  Kolonel  Sugiono  No.  69  Yogyakarta, sedangkan  dari  pihak  eksternal  yaitu konsumen dari PT. Borobudur Oto Mobil.

## Metode Analisis Data
Tahapan analisis data penelitian ini meliputi:
22 15 13 26
24 18 8 5 6 9 6 4 0 20 40 Januari Februari Maret April
Mei Juni Data Penjualan Mobil Mobil Penumpang Mobil Niaga
1. Menentukan matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Summary)
Menurut  (Purwanto,  2017)  matrik  IFAS  ( Internal  Factor  Analysis  Summary) disusun untuk merumuskan faktor-faktor strategis internal tersebut dalam kerangka strength dan weakness perusahaan. Tahapannya adalah sebagai berikut ini:
a. Identifikasi faktor-faktor yang merupakan variabel internal perusahaan.
b. Menentkan  faktor  kekuatan  serta  kelemahan  perusahaan  dalam  kolom  1  oleh  narasumber dengan memberikan check list atas variabel internal yang ada.
c. Beri bobot masing-masing faktor tesebut dengan skala mulai dari 0,0 (tidak penting) sampai 1,0  (sangat  penting),  berdasarkan  pengaruh  faktor-faktor  tersebut  terhadap  posisi  strategis perusahaan. Skor semua bbot tersebut jumlahnya = 1,00.
d. Berikan  rating  1  sampai  4  bagi  masing-masing  faktor  untuk  menunjukkan  apakah  faktor tersebut  memiliki  kelemahan  yang  besar  (rating  =  1),  kelemahan  paling  kecil  (rating  =2), kekuatan paling kecil (rating=3), dan kekuatan paling besar (rating=4). Jadi sebenarnya, rating mengacu pada perusahaan sedangkan bobot mengacu pada industri dimana perusahaan berada.
e. Kalikan masing-masing bobot dengan ratingnya untuk mendapatkan score.
f. Jumlahkan  semua score untuk  mendapatakan  total score perusahaan.  Nilai  total  ini menunjukan  bagaimana  perusahaan  tertentu  bereaksi  terhadap  faktor-faktor  strategis internalnya.
Nilai tertinggi total score adalah 4,0 dan terendah adalah 1,0. Total score 4,0 mengidentifikassi bahwa perusahaan menggunakan kekuatan yang ada dengan cara yang luar biasa dan meminimalisir kelemahan yang dimiliki.
2. Matrik EFAS
Menurut (Awaludin et al., 2018) erdapat tahapan penyusunan matrik faktor strategi eksternal yaitu:
a. Lakukan identifikasi faktor-faktor yang merupakan variabel eksternal perusahaan.
b. Menentukan faktor-faktor peluang dan ancaman.
c. Beri  bobot  masing-masing  faktor  mulai  dari  1,0  (sangat  penting)  sampai  dengan  0,0  (tidak penting).  Faktor-faktor  tersebut  kemungkinan  dapat  memberikan  dampat  terhadap  faktor strategis. Jumlah seluruh bobot harus sama dengan 1,0.
d. Menghitung rating untuk  masing-masing faktor dengan  memberikan skala  mulai 1 sampai 4, dimana  4  (respon  sangat  bagus),  3  (respon  di  atas  rata-rata),  2  (respon  rata-  rata),  1  (respon dibawah  rata-rata).  Rating  ini  berdasarkan  pada  efektivitas  strategi  perusahaan,  dengan demikian nilainya berdasarkan pada kondisi perusahaan.
e. Kalikan masing-masing bobot dengan rating-nya untuk mendapatkan skor.
f. Jumlahkan semua skor untuk  mendapatkan total skor perusahaan nilai total ini  menunjukkan bagaimana perusahaan tertentu beraksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya.
Sudah tentu bahwa dalam matrik EFAS, kemungkinan nilai tertinggi total skor adalah 4,0 dan terendah adalah 1,0. Total skor 4,0 mengindikasikan bahwa perusahaan merespon      peluang yang ada dengan cara yang luar biasa dan menghindari ancaman-ancaman di pasar      industrinya.
3. Diagram SWOT
Menurut (Sari & Oktafianto, 2017) langkah selanjutnya adalah menelaah melalui diagram analisis  SWOT  dengan  membuat  titik  potong  antara  sumbu  X  dan  sumbu  Y,  dimana  nilai  dari sumbu  X  didapat  dari  selisih  antara total  strength dan total  weakness .  Sedangkan  untuk  nilai sumbu Y didapat dari selisih antara total opportunities dan total threat.
Untuk  membuat  diagram  SWOT  didapat  dari  matrik  IFAS  dan  matrik  EFAS,  data  yang dimasukkan yaitu total skor.

## Tabel 2. Peluang dan Ancaman
III. Mendukung strategi Turn-around I. Mendukung strategi agresif

## IV. Mendukung strategi defensive                 II. Mendukung strategi diversifikasi

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Menentukan Internal Faktor Analisis (IFAS)
1) Analisis tingkat kekuatan ( Strenght )
a) Tim marketing pandai memanfaatkan peluang.
b) Mobil berkualitas tinggi.
c) Memiliki Jaringan pemasaran luas.
d) Kerjasama dengan perusahaan otomotif lain.
e) Harga yang kompetitif untuk menarik customer
f) Kondisi keuangan perusahaan cukup baik
g) Berpengalaman dalam jual beli mobil.
2) Analisis Tingkat Kelemahan ( Weakness )
a) Perusahaan sejenis yang berdekatan lokasi
b) Karyawan dalam tahap belajar tentang mobil.
c) Belum memanfaatkan teknologi secara maksimal.
Menentukan Eksternal Faktor Analisis (EFAS)
1) Analisis Tingkat Peluang ( Opportunity )
a) Konsumen loyal terhadap merek.
b) Tersedianya banyak pemasok
c) Animo masyarakat akan mobil cukup tinggi
d) Belum ada produk yang sepadan.
e) Daya beli masyarakat tinggi.
f) Besarnya pangsa pasar yang akan diraih.
2) Analisis Tingkat Ancaman (T)
a) Perusahaan pesaing yang menjual mobil sejenis.
b) Pendatang baru dengan tim marketing yang berani menjual dibawah harga pasar.
c) Kenaikan harga BBM
d) Daya tawar dari konsumen yang sukup kuat

## BERBAGAI PELUANG
KELEMAHAN INTERNAL

## KEKUATAN INTERNAL

## BERBAGAI ANCAMAN
Perumusan Strategi :
Tabel 3. Analisis SWOT Strategi Pemasaran Strenght (S) 1. Tim Marketing pandai memanfaatkan peluang. 2. Mobil berkualitas tinggi. 3. Memiliki  Jaringan  pemasaran luas. 4. Kerjasama  dengan  perusahaan otomotif lain. 5. Harga  yang  kompetitif  untuk menarik customer 6. Kondisi  keuangan  perusahaan cukup baik 7. Berpengalaman  dalam  jual  beli mobil Weaknesses (W) 1. Perusahaan sejenis yang berdekatan lokasi
2. Karyawan  dalam  tahap  belajar tentang mobil. 3. Belum memanfaatkan e- commerce secara maksimal Opportunity (O) 1. Konsumen loyal terhadap merek. 2. Tersedianya banyak pemasok mobil 3. Animo masyarakat akan mobil cukup tinggi
4. Belum  ada  produk  yang sepadan.
5. Daya  beli  masyarakat tinggi.
6. Besarnya  pangsa  pasar
yang akan diraih. Strategi S-O 1. Memanfaat peluang untuk meningkatkan loyalitas konsumen 2. Menjaga  agar  kualitas  mobil terjamin 3. Memperkuat jaringan pemasaran 4. Meningkatkan kerjasama dengan mitra 5. Menjaga  stabilitas  keuangan perusahaan. 6. Memperluas pangsa pasar dengan  meningkatkan  promosi di berbagai media secara offline dan online.

## Strategi W-O
1. Bekerja sama dengan perusahaan lain  yang  sejenis  serta  menjaga kualitas mobil.
2. Diklat karyawan untuk meningkatkan  pengetahuan  dan ketrampilan tentang mobil.
3. Memaksimalkan  teknologi  agar pangsa  pasar  semakin  luas  dan menjaga kualitas mobil.
Threats (T) 1. Perusahaan pesaing yang  menjual  mobil sejenis. 2. Pendatang  baru  dengan tim marketing yang berani menjual dibawah harga pasar. 3. Kenaikan harga BBM 4. Daya tawar dari konsumen  yang  sukup kuat Straregi S-T 1. Memperkuat  team  marketing yang solid agar mampu bersaing dengan kompetitor
2. Meningkatkan kualitas dan mempertahankan harga sehingga tetap konsumen loyal 3. Meningkatkan  penjualan  mobil yang hemat BBM. 4. Meningkatkan pelayanan konsumen  dengan  mengutama- kan kepuasan konsumen Strategi W-T 1. Menjaga  stabilitas  harga  agar menang dalam persaingan
2. Bekerjasama  dengan  perusahaan lain  dan  selalu  menjaga  kualitas mobil.
3. Menawarkan mobil dengan harga yang lebih murah dari pesaing.

## Penentuan Strategi Bersaing dengan Analisis SWOT
Untuk menentukan nilai  masing-masing indikator dengan  mengalikan antara bobot dengan skala. Penentuan skala adalah semakin penting indikator tersebut maka skalanya makin besar dengan penilaian skala antara 4 sampai 1

## IFAS

## EFAS
Tabel 4. Penilaian Faktor Internal Kekuatan NO KEKUATAN ( STRENGHT ) BOBOT  SKALA  NILAI 1 Tim Marketing pandai memanfaatkan peluang. 0,145 4 0,58 2 Mobil berkualitas tinggi. 0,156 3 0,468 3 Memiliki jaringan pemasaran luas. 0,111 3 0,333 4 Kerjasama dengan perusahaan otomotif lain. 0,172 4 0,688 5 Harga yang kompetitif untuk menarik customer 0,177 3 0,531 6 Kondisi keuangan perusahaan cukup baik 0,119 4 0,476 7 Berpengalaman dalam jual beli mobil 0,120 4 0,480 Jumlah 1 3,556 Tabel 5. Penilaian Faktor Internal Kelemahan NO KELEMAHAN ( WEAKNESS) BOBOT SKALA  NILAI 1 Perusahaan sejenis yang berdekatan lokasi 0,347 3 1,041 2 Karyawan dalam tahap belajar tentang mobil 0,325 3 0,975 3 Belum memanfaatkan e-commerce secara maksimal 0,328 4 1,312 Jumlah 1 3,328
Keterangan : Kekuatan (+) + Kelemahan (-) = (+)3,556  + (–) 3,328 = (+) 0,228
Tabel 6. Penilaian Faktor Eksternal Peluang NO PELUANG (O PPORTUNITY ) BOBOT SKALA  NILAI 1 Konsumen loyal terhadap merek 0,111 4 0,444 2 Tersedianya banyak pemasok mobil 0,136 4 0,544 3 Animo masyarakat akan mobil cukup tinggi 0,17 4 0,68 4 Belum ada produk yang sepadan 0,154 3 0,462 5 Daya beli masyarakat tinggi. 0,199 4 0,796 6 Besarnya pangsa pasar yang akan diraih 0,230 4 0,920 Jumlah 1 3,846 Tabel 7. Penilaian Faktor Eksternal Ancaman NO ANCAMAN ( THREATS ) BOBO T SKAL A NILAI 1 Perusahaan pesaing yang menjual mobil sejenis 0,23 4 0,92 2 Pendatang  baru  dengan  tim  marketing  yang berani menjual dibawah harga pasar 0,252 3 0,756 3 Kenaikan harga BBM 0,273 3 0,819 4 Daya tawar dari konsumen yang sukup kuat 0,245 3 0,735 Jumlah 1 3,230
Keterangan: Peluang (+) Ancaman (-) = (+)3,846 + (-)3,230 = (+) 0,616
Dari hasil penilaian faktor internal dan eksternal maka dapat dibuat diagram analisis SWOT sebagai berikut:
Peluang Y= 0,616 II
I Strategi Turn Arround
Strategi Aggresif
Kelemahan Kekuatan IV III Strategi Defensif Strategi Difersivikasi

## Ancaman

## Gambar 1. Diagram Analsis SWOT
Berdasarkan hasil penelitian penentuan strategi yang tepat berada di kuadran I. Pada kuadran ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan, karena strategi tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Untuk  itu  strategi  yang  yang  digunakan  adalah menerapkan strategi agresif yaitu menggunakan kekuatan yang ada untuk menggapai peluang.

## Pembahasan
Hasil analisis SWOT strategi pemasaran yang sesuai untuk   PT Borobudur Oto Mobil yaitu  di kuadran I pada matrik SWOT. Pada kuadran ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan, karena strategi tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Untuk itu  strategi  yang  diterapkan  pemasaran  PT  Borobudur  Oto  Mobil  adalah  menerapkan  strategi  agresif menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk memanfaatkan peluang dengan baik.

## Kesimpulan
Strategi  yang  sesuai  untuk  PT  Borobudur  Oto  Mobil  adalah:  memanfaat  peluang  untuk meningkatkan  loyalitas  konsumen,  menjaga  agar  kualitas  mobil  terjamin,  memperkuat  jaringan pemasaran,  meningkatkan  kerjasama  dengan  mitra,  menjaga  stabilitas  keuangan  perusahaan, memperluas pangsa pasar dengan meningkatkan promosi di berbagai media secara offline dan online .
0,1 0,1  X= 0,228
PT  Borobudur  Oto  Mobil  disarankan  untuk  meningkatkan  kerjasama  dengan  perusahaan otomotif dengan membuat kontrak secara tertulis untuk menjaga stabilitas harga, meningkatkan kualitas produk  sehingga  mampu  memenangkan  persaingan.  Disarankan  pula  untuk  memperluas  jaringan pemasaran dengan melakukan pemasaran secara online di berbagai media social dan e-commerce

## Blibiografi
Awaludin,  A.,  Adrian,  F.,  &  Herdiyana,  H.  (2018). Analisis  Strategi  Pemasaran  Pada  Pt.  Garuda Mataram  Motor  Audi  Center  (Audi  Indonesia) .  Universitas  Pakuan.  2.%09matrik
Efas%0amenurut Purwanto, Dian Terdapat Tahapan Penyusunan Matrik Faktor Strategi Eksternal
Nurcholifah, I. (2014). Strategi Marketing Mix Dalam Perspektif Syariah. Jurnal Khatulistiwa Lp2m
Iain Pontianak , 4 (1), 73–86.
Https://D1wqtxts1xzle7.Cloudfront.Net/55795190/Jurnal_Marketing_Syariah-With-Cover-Page- V2.Pdf?Expires=1668757397&Signature=Zqti1xbud2lf7cpa86xjjwhy5r~Mejkwkbykkwshr2xlu elxsvn9qqdlzry5t0dzzctxaxuwoboxqru0rmuaentpk984adwztcun7kbiqtbrerwkxynwolchtm-Cg8- 5cikmb~P-R84ooous7pb8o-
W5ltvl7qlfwfnh9sicbgwdrtuys3hlepyh8ohixb8rgeb2uakccmjpykwfdknrgfho-Rotv~44rb-~Ik5- L5vuq6bh0e5xu5njazcuoskjs4eqy~42zlcomqr~Bzav7o0recrqoggrz5d6ewnup0qkfpe0pfejmqoqa efeleauxwxlzfulnes9oami~Yqthq__&Key-Pair-Id=Apkajlohf5ggslrbv4za
Purwanto,  D.  (2017). Strategi  Pemasaran  Pada  Biro Perjalanan  Wisata  (Studi Kasus  Pada “Azova Tour & Travel Di Sidoarjo) . Upn Veteran Jawa Timur.
Https://Doi.Org/10.35314/Inovbiz.V5i1.174
Ramadhan, T., Marota, R., & Mulyaningsih, M. (2021). Pengaruh Perputaran Persediaan, Pertumbuhan
Penjualan  Dan  Likuiditas  Terhadap  Profitabilitas  Pada  Perusahaan  Sub  Sektor  Otomotif  Dan Komponen  Yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek  Indonesia  Periode  2012-2017. Jurnal  Online Mahasiswa (Jom) Bidang Akuntansi , 6 (2).
Https://Jom.Unpak.Ac.Id/Index.Php/Akuntansi/Article/View/1538
Santika,  I.  G.  N.  N.  (2020).  Optimalisasi  Peran  Keluarga  Dalam  Menghadapi  Persoalan  Covid-19:
Sebuah Kajian Literatur. Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial , 6 (2), 127–137. Https://Doi.Org/10.23887/Jiis.V6i2.28437
Sari,  D.  P.,  &  Oktafianto,  A.  (2017). Penentuan  Strategi  Bisnis  Menggunakan  Analisis  Swot  Dan Matriks Ifas–Efas Pada Cv. Dinasty .
Https://Publikasiilmiah.Ums.Ac.Id/Xmlui/Handle/11617/8671
Setyo,  P.  E.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Harga  Terhadap  Kepuasan  Konsumen  Best
Autoworks. Jurnal Manajemen
Dan
Start-Up Bisnis , 1 (6), 755–764.
Https://Doi.Org/10.47435/Asy-Syarikah.V2i1.311
Sholihin, R. (2019). Digital Marketing Di Era 4.0 . Anak Hebat Indonesia.
Https://Books.Google.Co.Id/Books?Hl=Id&Lr=&Id=9dfydwaaqbaj&Oi=Fnd&Pg=Pr4&Dq=Hal +Tersebut+Juga+Sekaligus+Mendorong+Para+Produsen+Untuk+Bersaing+Dalam+Memasarka n+Produk+Mereka.+Berbagai+Strategi+Pemasaran+Akan+Dilakukan+Oleh+Produsen+Dalam+ Meningkatkan+Hasil+Penjualan+Produk+Mereka.&Ots=30s4y4kkz4&Sig=Aqvvpxuviaalefnd3r b9gd7dz8m&Redir_Esc=Y#V=Onepage&Q&F=False
Sukimin,  S.,  &  Indriastuty,  N.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Promosi  Terhadap
Keputusan Pembelian Mobil Merek Toyota Di Kota Balikpapan. Jurnal Geoekonomi , 12 (2), 194– 204. Https://Doi.Org/10.36277/Geoekonomi.V12i2.162
Untari, S. N., Djaja, S., & Widodo, J. (2018). Strategi Pemasaran Mobil Merek Daihatsu Pada Dealer Daihatsu Jember. Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi Dan
Ilmu Sosial , 11 (2), 82–88. Https://Doi.Org/10.19184/Jpe.V11i2.6451
Wangean,  R.  H.,  &  Mandey,  S.  L.  (2014).  Analisis  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  Dan  Harga
Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Mobil All New Kia Rio Di Kota Manado. Jurnal  Emba:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 2 (3).
Https://Doi.Org/10.35794/Emba.2.3.2014.5967