## POLA KEMITRAAN PERUSAHAAN KELAPA SAWIT DENGAN PETANI DI KECAMATAN WIWIRANO KABUPATEN KONAWE UTARA (STUDI KASUS PT. DAMAI JAYA LESTARI)
Nindi Chintia Dewi 1 , Lukman Yunus 2 , Kasno Arif 3
1,2,3 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Halu Oleo
Artikel Info ABSTRAK Genesis Artikel : Diterima : Direvisi :
Diterbitkan :
Penelitian ini dilatar belakangi oleh pola kemitraan perusahaan kelapa sawit yang merugikan petani di Kecamatan Wiwirano, Kabupaten Konawe Utara. Tujuan  penelitian  ini  untuk mengetahui  pola  kemitraan  petani  dengan  PT. Damai  Jaya  Lestari,  mengetahui  kontrak  kemitraan  petani  dengan  PT. Damai Jaya Lestari, serta mengetahui komitmen kemitraan yang dilakukan oleh  PT.  Damai  Jaya  Lestari  di  Kecamatan  Wiwirano,  Kabupaten  Konawe Utara. Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif-kualitatif. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Pola kemitraan yang terjadi antara PT.  Damai  Jaya  Lestari  dengan  petani  di  Kecamatan  Wiwirano  yaitu  pola Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA).  Kontrak kemitraan berisi tentang perjanjian  kemitraan  dengan  jangka  waktu  25  Tahun,  biaya  yang ditanggung  oleh  kedua  belah  pihak  seperti  biaya  investasi  dan  biaya produksi  sebesar  40%:60%  serta  pembagian  hasil  antara  petani  dan perusahaan  sebesar  40%:60%.  Komitmen  kontrak  kemitraan  yang dilaksanakan  sesuai  dengan  kontrak  kemitraan  yaitu  membiayai  dan mengelolah  seluruh  pembangunan  perkebunan  kelapa  sawit,  melakukan kerja sama dalam jangka waktu 25 Tahun dan menanggung biaya investasi dan biaya produksi 60%. Perjanjian yang tidak dilaksanakan sesuai dengan kontrak  kemitraan  adalah  bagi  hasil  40%  yang  tidak  diterima  sepenuhnya oleh  petani  dikarenakan  adanya  pemotongan  biaya  seperti  biaya  investasi dan biaya produksi.
Kata Kunci : Kelapa Sawit Komitmen Kemitraan
Kontrak Kemitraan Pola Kemitraan

## ABSTRACT

## Keywords:
Palm Oil Partnership Commitment Partnership Contract Partnership Patter This research is motivated by the partnership pattern of palm oil companies which  is  detrimental  to  farmers  in  Wiwirano  District,  North  Konawe Regency.  The  aim  of  this  research  is  to  determine  the  pattern  of  farmer partnerships  with  PT.  Damai  Jaya  Lestari,  knows  about  the  farmer partnership  contract  with  PT.  Damai  Jaya  Lestari,  as  well  as  knowing  the partnership  commitment  made  by  PT.  Damai  Jaya  Lestari  in  Wiwirano District,  North  Konawe  Regency.  The  data  analysis  used  is  descriptive- qualitative analysis. The results of this research indicate that the partnership pattern  that  occurs  between  PT.  Damai  Jaya  Lestari  with  farmers  in Wiwirano District, namely the Agribusiness Operational Cooperation (KOA) pattern.  The  partnership  contract  contains  a  partnership  agreement  with  a period  of  25  years,  costs  borne  by  both  parties  such  as  investment  costs and production costs of 40%:60% as well as profit sharing between farmers and  the  company  of  40%:60%.  The  partnership  contract  commitment
implemented  in  accordance  with  the  partnership  contract  is  to  finance  and manage  the  entire  development  of  oil  palm  plantations,  carry  out cooperation  for  a  period  of  25  years  and  cover  investment  costs  and production  costs  of  60%.  The  agreement  that  is  not  implemented  in accordance with the partnership contract is the 40% profit sharing which is not fully received by farmers due to cuts in costs such as investment costs and production costs.
This is an open access article under the CC BY-SA License.

## Penulis Korespondensi:
Nindi Chintia Dewi Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Halu Oleo Email: nindychintia03@gmail.com Handphone: 081369817259

## PENDAHULUAN
Kerjasama  antara  perusahaan  kelapa  sawit  dengan  petani  lebih  dikenal  dengan plasma.  Kemitraan  ini  bertujuan  untuk  memakmurkan  para  petani  karena  itu,  strategi pemerintah  dalam  menciptakan  perkebunan  kelapa  sawit  diyakini  mampu  membangun perekonomian  daerah  khususnya  para  petani  di  perdesaan  yang  mengembangkan tanaman kelapa sawit(Fitriza et al., 2012).
PT.  Damai  Jaya  Lestari  menyepakati  kesepakatan  langsung  dengan  petani  yaitu kesepakatan  penyerahan  pengelolaan  tanah  milik  masyarakat  yang  seluruhnya  dikelolah oleh  perusahaan  dengan  konsep  pembagian  keuntungan  yaitu  60%  untuk  perusahaan dan  40%  untuk  petani  (Baka  et  al.,  2023).  Oleh  karena  itu,  untuk  dapat  memperluas produksi  lahan  tersebut  maka  dilakukan  kesepakatan  partisipasi    antara  petani  sebagai penyedia lahan dan perusahaan sebagai pemberi modal, tenaga kerja, inovasi dan benih kelapa sawit(Tamal et al., 2018).
Permasalahannya,  perjanjian  awal  yang  dilakukan  oleh  kedua  belah  pihak  yaitu perusahaan  membayar  hasil  produksi  dari  penjualan  kelapa  sawit  sebesar  40%  untuk petani  dan  60%  untuk  perusahaan,  dimana  perusahaan  lebih  besar  pembagian  hasilnya untuk mengganti modal tanam  seperti bibit, pupuk dan lain-lain. Tetapi, kemitraan antara manajemen PT. Damai Jaya Lestari dan petani yang dituangkan dalam nota kesepakatan, dilanggar  oleh  pihak  perusahaan.  Masyarakat  petani  mendapatkan  bagi  hasil  kebun dengan  pola  kemitraan  dengan  besaran  bervariasi  mulai  dari  Rp200.000,  Rp300.000, hingga  Rp350.000  per  bulan.  Pada  awal  bulan  Juli  sampai  Desember  2020  terjadi penurunan  bagi  hasil  yang  diterima  oleh  mayarakat  petani  mulai  dari  Rp60.000  bahkan ada  yang  tidak  mendapatkan  uang  plasma  sama  sekali.  Masyarakat  khususnya  petani menganggap mereka merasa tidak berada pada posisi yang setara  dengan perusahaan serta merugikan petani, padahal mereka adalah pemilik lahan(Baka et al., 2023).
Hal  inilah  yang  menjadi  penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  bagaimana pola kemitraan yang dilakukan oleh petani dan PT. Damai Jaya Lestari, kontrak kemitraan, dan komitmen kemitraan antara petani dengan PT. Damai Jaya Lestari.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  studi  kasus,  yang  diharapkan  dapat  memberikan  gambaran poin  demi  poin  tentang  landasan,  maupun  karakter  yang  baru  dari  suatu  perkara, termasuk  tahapan  kegiataan  pelaksanaan,  pekerjaan,  kesiapan,  pengumpulan  informasi, penanganan  informasi,  serta  pemeriksaan  dan  percakapan.  Penelitian  ini  dilakukan  di Kecamatan Wiwirano  Kabupaten  Konawe  Utara,  dilakukan  pada  bulan  September  2021. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu 87 responden dan 1 informan dari pihak perusahaan.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  sekunder  dan data  primer.  Teknik  pengambilan  data  yang  digunakan  adalah  wawancara  yaitu melakukan  wawancara  langsung  dengan  petani  dan  PT.  Damai  Jaya  Lestari  dan  studi pustaka  teknik  ini  yaitu  pengumpulan  informasi  pendukung  yang  berkaitan  dengan penelitian  terdahulu  maupun  hasil  survei  yang  telah  dilakukan  oleh  lembaga-lembaga pemerintah  ataupun non pemerintah.  Variabel  dalam  penelitian  ini  adalah  karakteristik responden,  Pola  kemitraan,  Kontrak  kemitraan  serta  Komitmen  kemitraan.  Metode  untuk menganalisis  tujuan  penelitian  pertama,  kedua  dan  ketiga  yaitu  untuk  mengetahui  pola kemitraan, kontrak kemitraan antara petani kelapa sawit dengan PT.Damai Jaya Lestari di Kecamatan Wiwirano  serta  komitmen  kemitraan  adalah  menggunakan  analisis  deskriptif. Metode  analisis  ini  bermaksud  menggambarkan  secara  mendalam  data  yang  diperoleh dilapangan dan memberikan garis besar informasi yang diperoleh dalam penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karateristik Responden Petani
Karateristik  responden  merupakan  kondisi  yang  menggambarkan  keadaan responden. Responden dalam penelitian ini adalah para petani dan pihak perusahaan PT. Damai Jaya Lestari. umur, pendidikan, jumlah tanggungan keluarga, pekerjaan, luas lahan kelapa sawit dan sewa lahan responden.

## Tabel 2. Karateristik Responden di Kecamatan Wiwirano Kabupaten Konawe Utara
Karateristik Responden Kategori Jumlah (Orang) Presentase (%) Umur (0-14 Tahun) (15-54 Tahun) (>55 Tahun) 0 80 7 0 92 8 Pendidikan SD SMP SMA S1 9 18 58 2 10 21 67 2 Jumlah tanggungan Keluarga 1-3 4-5 +6 50 24 13 58 27 15 Pekerjaan IRT Petani Wiraswasta Staff DJL PNS 15 48 10 13 1 17 55 11 15 1 Luas Lahan <1 Ha 1-5 >5 4 68 15 5 78 17
Sumber: Data Primer yang diolah, 2022.
Usia produktif berkisar antara usia 15-54 tahun(Yulida et al., 2012). Hasil penelitian menunjukkan usia responden petani berada pada usia produktif yaitu 15-54 tahun dengan presentase  responden  92%.  Hal  ini  menggambarkan  bahwa  petani  pada  usia  produktif lebih  banyak  memiliki  lahan  perkebunan  kelapa  sawit  yang  disewakan  kepada perusahaan, dibanding dengan usia 55 tahun keatas yeng  memiliki sedikit lahan.
Seseorang  yang  memiliki  tingkat  pendidikan  yang  lebih  tinggi  akan  memiliki  daya nalar  yang  tinggi  dibanding  orang  yang  memiliki  pendidikan  yang  rendah(Yulida  et  al., 2012).  Hasil  penelitian  menunjukkan  petani  di  Kecamatan  Wiwirano  Kabupaten  Konawe Utara  sebagian  besar  telah  menempuh  pendidikan  formal  di  tingkat  SMA  sebanyak  58 atau  67%  yang  dianggap  kemampuan  berfikir  dan  menganalisa  informasi  yang  masuk sudah  matang  sehingga  mampu  untuk  berpikir  dengan  baik  dalam  melakukan pengembangan dan peningkatan kemitraan yang dilakukan.
Jumlah  tanggungan keluarga  berpengaruh  terhadap  pendapatan keluarga,  semakin banyak dan berusia produktif akan menyediakan jumlah tenaga kerja keluarga yang besar tetapi jika anggota keluarga yang besar dan berusia belum produktif akan menjadi beban tanggungan kelurga dalam penyediaan kebutuhan pandang, sandang dan papan(Suratiyah, 2006). Hasil penelitian menunjukkan bahwa jumlah tanggungan keluarga
petani responden yang paling banyak adalah satu sampai tiga orang. Hal ini menunjukkan bahwa beban tanggungan responden masih relatif kecil sehingga sedikitnya ketersediaan tenaga kerja yang dapat membantu perekonomian dalam rumah tangga.
Pekerjaan  adalah  gagasan  tentang  penugasan  yang  mencakup  tanggung  jawab, berbagai  jenis  tugas,  dan  tingkat  pemenuhan  yang  diperoleh  dari  pekerjaan  sebenarnya (Subyantoro,  2009).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  rata-rata pekerjaan  masyarakat  di  Kecamatan  Wiwirano  adalah  petani  dengan  jumlah  responden sebanyak  48  orang.  Berdasarkan  mata  pencaharian  responden  petani  di  Kecamatan Wiwiranoyang  mayoritas  menggantungkan  dirinya  pada  sektor  pertanian,  keadaan tersebut  mendorong  pihak  PT.  Damai  Jaya  Lestari  untuk  membudidayakan  tanaman kelapa  sawit  melalui  kemitraan  dengan  petani,  dorongan  kemitraan  tersebut  diharapkan dapat membantu meningkatkan pendapatan responden.
Luas  lahan  yang  disewakan  kepada  perusahaan  cukup  bervariasi,  mulai  dari  <0.5 Ha  dikategorikan  sebagai  lahan  sempit,  0.51-2  Ha  dikategorikan  sebagai  lahan  sedang, dan >2 Ha yang dikategorikan sebagai lahan luas(Elfadina et al., 2019). PT. Damai Jaya Lestari  tidak  memiliki  lahan  sendiri  melainkan  sepenuhnya  menyewa  lahan  masyarakat untuk  dijadikan  tempat  penanaman  kelapa  sawit  menghasilkan.  Dari  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  luas  lahan  responden  yang  disewakan  kepada  PT.  Damai  Jaya Lestari umumnya berkisar  satu sampai lima hektar, dengan rata-rata luas lahan 1,70 ha. Ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden memiliki luas lahan kategori sedang Penerimaan sewa lahan responden d Kecamatan Wiwirano tidak menentu tri wulan tergantung  dari  bagi  hasil  40:60.  Hasil  penelitian  menunjukkan  pada  tahun  2020  sewa lahan  yang  didapatkan  oleh  petani  yang  berada  di  Kecamatan  Wiwirano  sebesar Rp475.348.500  dengan  rata-rata  Rp5.463.776.  sedangkan  pada  tahun  2021  bagi  hasil yang  didapatkan  oleh  petani  sebesar  Rp651.403.500  dengan  rata-rata  sebesar Rp7.487.397.  Hal  ini  dapat  dilihat  bahwa  pada  tahun  2020  penerimaan  sewa  lahan menurun  secara  drastis  yang  menyebabkan  petani  merasa  dirugikan  akan  adanya kerjasama yang dilakukan.

## Pola Kemitraan Petani dan PT. Damai Jaya Lestari
Pola  kemitraan  adalah  suatu  bentuk kolaborasi  yang  umumnya  bermanfaat    antara pelaku bisnis kecil dan pelaku bisnis menengah/besar yang disertai dengan pelatihan dan
pengembangan oleh pelaku bisnis menengah/besar, sehingga dapat memberikan manfaat bersama, menguntungkan, memperkuat dan berkesinambungan (Murdian, 2020).
Pola  kemitraan  yang  terjadi  antara  PT.  Damai  Jaya  Lestari  dengan  petani  di Kecamatan Wiwirano yaitu menggunakan Pola Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA), dimana  pola  kerjasama  operasional  agribisnis  adalah  adanya  hubungan    petani  dengan perusahaan  dimana  petani  memberikan  tanah,  sarana  dan  tenaga,  sedangkan perusahaan  memberikan  biaya  atau  modal  usaha  dengan  sarana  dan  prasana  produksi untuk keuntungan bersama (Harisman, 2017).

## Bentuk Kemitraan
Pola  atau  bentuk  hubungan  kerjasama  tersebut  ditandai  dengan  adanya kesepakatan  kerjasama  yang  disetujui  oleh  kedua  belah  pihak.  Ada  2  bentuk  kemitraan yang  dijalankan  yaitu  bagi  biaya  dan  bagi  hasil.  Adapun  maksud  dari  sistem  ini  dapat dilihat pada uraian berikut.

## 1.  Bagi Biaya
Biaya  budidaya  kelapa  sawit  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  para  petani  dan pihak  perusahaan  saat  melakukan  kegiatan  budidaya  kelapa  sawit  (Pasaribu  et  al., 2013). Biaya yang ditimbulkan oleh petani dan PT. Damai Jaya Lestari terdiri dari biaya eksploitasi  dan  biaya  investasi.  Biaya  eksploitasi  adalah  biaya-biaya  yang  dikeluarkan yang  ditimbulkan  pada  saat  proses  produksi  dalam  jangka  waktu  tertentu  misalnya bulan  ke  bulan  atau  setiap  tahun  (Sinaga  et  al.,  2018).  Berdasarkan  hasil  penelitian menunjukan  bahwa  pembagian  biaya  dalam  kemitraan  antara  petani  dan  perusahaan dilandasi  oleh  kesepakatan  awal.  Kesepakatan  awal  dalam  kemitraan  tersebut mengatakan  bahwa  40%  petani  dan  60%  perusahaan  yang  dimana  digunakan  untuk biaya eksploitasi.

## 2.  Bagi Hasil
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pembagian  hasil  dilakukan dengan  sistem  40%:60%  dimana  40%  diterima  oleh  petani  dan  60%  diterima  oleh perusahaan.Petani  mendapatkan  hasil  sebesar  100  %  dari  produksi  40 %    luas  lahan yang dikerjasamakan sedangkan pihak perusahaan mendapatkan hasil 60 % dari luas yang  dikerjasamakan.  Hal  ini  dikarenakan  petani  hanya  menyediakan  tanah  untuk budidaya kelapa sawit dan sepenuhnya dikelola oleh pihak perusahaan.

## Proses terjadinya kemitraan
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terjadinya  kemitraan  diawali dengan  peninjauan  lokasi  perkebunan  kelapa  sawit  dan  melakukan  sosialisasi  dengan masyarakat  yang  berada  di  Kecamatan  Wiwirano.  Survey  lokasi  yang  dilakukan  oleh perusahaan  berupa  meninjau  lokasi  perkebunan  masyarakat  yang  berada  di  Kecamatan Wiwirano  dan  mengukur  luas  areal  perkebunan  masyarakat.  Setelah  peninjauan  lokasi telah  dilakukan,  perusahaan  mensosialisasikan  kerjasama  yang  bertujuan  agar masyarakat  lebih  memahami  kerjasama  yang  dilakukan  dengan  pihak  perusahaan  dan menandatangani kontrak perjanjian kerja sama.

## Syarat Kemitraan
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  semua  petani  mengetahui syarat-syarat  kemitraan  yang  dibuat  oleh  PT.  Damai  Jaya  Lestari.  Syarat  yang  harus dilakukan  dalam  kemitraan  tersebut  yaitu  petani  harus  memiliki  lahan  yang  disertai  bukti kepemilikan  (sertifikat  tanah),  menyetujui  sistem  pembagian  hasil  40%:60%,  dan menandatangani MOU (Memorendum of Understanding) . Petani mengetahui syarat-syarat kemitraan  karena  pada  saat  PT.  Damai  Jaya  Lestari  melakukan  sosialisasi  kepada masyarakat, perusahaan terlebih dahulu menjelaskan apa saja yang menjadi syarat untuk melakukan kemitraan tersebut.

## Kontrak Kemitraan
Kontrak kemitraan adalah kesepahaman yang muncul dikalangan petani dan pihak mitra.  Perjanjian  yang  dilakukan  petani  adalah  harga  dari  petani,  tidak  ada  tawar- menawar. Isi dalam kontrak kemitraan mengubah nasib petani dengan mengikuti standar operasional. Perusahaan mitra menentukan prinsip biaya sesuai dengan sifat barang yang dmiliki petani (Hank & Priyanto, 2018).

## 1. Isi Kontrak Kemitraan
Isi  kontrak  kemitraan  antara  PT.  Damai  Jaya  Lestari  dengan  petani  dibuat  atas kesepakatan  kedua  bela  pihak  untuk  mengadakan  kesepakatan  kerjasama  kemitraan budidaya    kelapa  sawit  yang  dikelola  oleh  PT.  Damai  Jaya  Lestari.  Pembuatan  kontrak kemitraan  disaksikan  oleh  beberapa  orang  seperti  notaris  Zainuddin  tahir,  SH.,M.Kn.,  Ir. Soedarjo Sumitro  selaku Direktur perseroan terbatas (PT) Damai Jaya Lestari, serta Tuan Silvester  Nande  selaku  perwakilan  masyarakat  yang  ikut  serta  dalam  pembuatan  akta
perjanjian  kerjasama  kemitraan  perkebunan  kelapa  sawit.  Berdasarkan  hasil  wawancara diatas menunjukkan bahwa petani mengetahui isi dari kontrak kemitraan yang telah dibuat oleh PT. Damai Jaya Lestari,  namun tidak begitu dipahami isi dari kontrak tersebut yang karenakan  pihak  PT.  Damai  Jaya  Lestari  hanya  memperlihatkan  isi  dari  kontrak tersebut pada  saat  penandatanganan  MOU  atau  nota  kesepakatan  saja.  Sedangkan  hasil wawancara  dengan  pihak  perusahaan  PT.  Damai  Jaya  Lestari  dapat  disimpulkan  bahwa pembagian hasil dalam kesepakatan kerjasama ini yaitu pihak petani mendapatkan bagian 40%  dari  luas  lahan  yang  dikerjasamakan  sedangkan  pihak  perusahaan  memperoleh bagian 60% dari luas lahan yang dikerjasamakan.

## 2 Keterlibatan dalam Pembuatan Kontrak
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa Pembuatan isi kontrak kemitraan PT.  Damai  Jaya  Lestari  tidak  melibatkan  petani  melainkan  ketentuan-ketentuan  dalam kontrak  dibuat  sepenuhnya  oleh  perusahaan.  Masyarakat  tidak  memiliki  hak  dalam pembuatan  kontrak  dan  perusahaan  memegang  kendali  utama  dalam  pembuatan  isi kontrak.
Pihak  petani  tidak  memiliki  pegangan  perjanjian  kemitraan  yang  mereka  sepakati secara  tertulis  hanya  perusahaan  yang  memiliki  dan  menyimpan  perjanjian  tersebut,  hal ini  karena  pada  saat  pembuatan  kontrak  kemitraan,  ada  perwakilan  dari  pihak  pemilik lahan  yang  diamanahkan  untuk  mewakili  dalam  pembuatan  kontrak  kemitraan  yang nantinya  akan  di  sampaikan  oleh  petani.  Perwakilan  hanya  menyaksikan  pembuatan kontrak  saja,  tidak  menyampaikan  langsung  kepada  petani  dikarenakan  pada  saat penandatanganan kontrak barulah di perlihatkan isi kontrak kemitraan, apabila petani tidak setuju  dengan  kontrak  yang  telah  dibuat  maka  kerjasama  yang  ingin  dilaksanakan dibatalkan, begitupun sebaliknya.

## Komitmen Kemitraan PT. Damai Jaya Lestari
Komitmen  dalam  perjanjian  kerjasama  PT.  Damai  Jaya  Lestari  dibuat  untuk menjalin  kerjasama  bersama  petani  di  Kecamatan  Wiwirano.  Komitmen  ini  merupakan perjanjian  kerja  yang  dibuat  untuk  mengatur  agar  tidak  terjadi  kesalahpahaman  antara pihak perusahaan PT. Damai Jaya Lestari dengan petani. Komitmen kemitraan PT.
Hasil penelitian Menunjukkan bahwa dari keseluruhan jumlah responden sebanyak 87  responden  bahwa  7  responden  atau  8%  mengatakan  merasa  puas  dengan  kontrak kemitraan  karena  menurut  hasil  wawancara  yang  dilakukan  kemitraan  yang  dilakukan
dapat menambah pendapatan dan manfaat bagi masyarajat setempa serta untuk masalah yang telah terjadi perusahaan sudah bertanggung jawab atas protes yang dilakukan oleh petani  dan  telah  memberikan  kompensasi  atau  ganti  rugi  yang  atas  kerugian  yang dirasakan oleh petani sedangkan 80 responden atau 92% mengatakan merasa tidak puas dengan  kontrak  kemitraan  yang  diterapkan  karena  petani  merasa  dirugikan  dengan adanya  kemitraan  yang  di  jalankan  disebabkan  oleh  besarnya  biaya  eksploitasi  yang ditanggung  oleh  petani  dan  berharap  pihak  perusahaan  dapat  meningkatkan  bagi  hasil yang sesuai dengan kontrak kemitraan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
1.  Pola  kemitraan  yang  terjadi  antara  PT.  Damai  Jaya  Lestari  dengan  petani  di Kecamatan Wiwirano yaitu pola Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA).
2.  Isi dari kontrak kemitraan yang dibuat oleh PT. Damai Jaya Lestari secara keseluruhan petani  mengetahui  isi  dari  kontrak  kemitraan  namun  tidak  begitu  memahami  isi  dari kontrak tersebut  dikarenakan  pihak  PT.  Damai  Jaya  Lestari  hanya  memperlihatkan  isi dari  kontrak  tersebut  pada  saat  penandatanganan  MOU  atau  nota  kesepakatan  saja. PT. Damai Jaya Lestari tidak melibatkan petani melainkan ketentuan-ketentuan dalam kontrak dibuat sepenuhnya oleh perusahaan.
3.  Komitmen kontrak kemitraan yang dilakukan PT. Damai Jaya Lestari belum terlaksana dengan  baik  dikarenakan  sebanyak  87  responden,  90%  mengatakan  tidak  puas dengan  kemitraan  karena  petani  merasa  dirugikan  dengan  adanya  kemitraan  yang  di jalankan  disebabkan  oleh  besarnya  biaya  eksploitasi  yang  ditanggung  oleh  petani sedangkan  10%  mengatakan  puas  dengan  kemitraan  karena  perusahaan  telah bertanggung jawab dan memberikan konpensasi atas kerugian.
Saran  yang  dapat  diajukan  penulis  dengan  melihat  pola  kemitraan  antara  PT. Damai Jaya Lestari dengan petani di Kecamatan Wiwirano adalah:
1.  Kepada pihak petani, dapat lebih menjalin keharmonisan dan menjalin komunikasi yang baik untuk keberlanjutan kemitraan dengan perusahaan.
2.  Peneliti selanjutnya diharapkan untuk melakukan penelitian dari segi pembagian biaya dan hasil produksi untuk lebih melengkapi dalam proses pembagian biaya.
3.  Pemerintah  Kecamatan  Wiwirano  terutama  pemerintah  daerah  Kabupaten  Konawe Utara  dapat  memberikan  pembinaan  dan  pengembangan  pengetahuan  petani  untuk
menjalin  kerjasama  yang  baik,  dan  diharapkan  otoritas  publik  dalam  melakukan pendekatan dipercaya harus sesuai dengan kebutuhan daerah setempat.

## DAFTAR PUSTAKA
Baka,  W.  K.,  Rianse,  U.,  Tufaila,  M.,  &  Rianse,  I.  S.  (2023). INOVASI  MODEL KEMITRAAN USAHA PERKEBUNAN KELAPA SAWIT . 6 (2), 399 –415.
Elfadina,  E.  A.,  Rasmikayati,  E.,  &  Saefudin,  B.  R.  (2019).  Analisis  Luas  dan  Status Penguasaan  Lahan  Petani  Mangga  Dikaitan  dengan  Perilaku  Agribisnisnya  di Kecamatan  Cikedung  Kabupaten  Indramayu. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  AGRONFO GALUH , 6 (1), 69 –79.
Fitriza, Y. T., Haryadi, F. T., & Syahlani, S. P. (2012). Analisis Pendapatan Dan Persepsi Peternak  Plasma  Terhadap  Kontrak  Perjanjian  Pola  Kemitraan  Ayam  Pedaging  Di
Propinsi Lampung. Buletin Peternakan , 36 (1), 57.
https://doi.org/10.21059/buletinpeternak.v36i1.1277
Hank,  I.  I.,  &  Priyanto,  S.  H.  (2018).  Eksplorasi  Contract  Farming  Dalam  Mewujudkan
Kesejahteraan Petani. Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian , 14 (3), 275. https://doi.org/10.20956/jsep.v14i3.5535
Harisman, K. (2017). Pola Kemitraan antara Petani dengan Pt Indofood Fryto-Lay Makmur pada  Usahatani  Kentang  Industri  Varietas  Atlantik  (Suatu  Kasus  di  Desa  Cigedug Kecamatan Cigedug Kabupaten Garut). Jurnal Istek , 10 (1).
Murdian,  M.  (2020). Analisis  Pola  Kemitraan  PT.  Perkebunan  Lembah  Bakti  (Astra  Agro Lestari  TBK)  dengan  Petani  Kelapa  Sawit  Rakyat  di  Desa  Blok  30,  Kecamatan Gunung  Meriah,  Kabupaten  Aceh  Singkil .  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera Utara.
Pasaribu, A. I., Hasanuddin, T., & Nurmayasari, I. (2013). Pola Kemitraan dan Pendapatan Usahatani  Kelapa  Sawit:  Kasus  Kemitraan  Usahatani  Kelapa  Sawit  antara  PT Perkebunan  Nusantara  VII  Unit  Usaha  Bekri  dengan  Petani  Mitra  di  Desa  Tanjung Jaya  Kecamatan  Bangun  Rejo  Kabupaten  Lampung  Tengah. Jurnal  Ilmu  Ilmiah Agribisnis , 1 (4), 358 –367.
Sinaga,  R.  D.  S.,  Hasyim,  H.,  &  Sebayang,  T.  (2018). Pengaruh  Biaya  Pemeliharaan
Tanaman  Kelapa  Sawit  Rakyat  (Elaeis  Guineensis  J)  terhadap  Pendapatan  (Kasus: Desa Tebing Lestari, Kecamatan Tapung Hilir, Kabupaten Kampar) . 1 –15.
Subyantoro,  A.  (2009).  Karakteristik  Individu,  Karakteristik  Pekerjaan,  Karakteristik Organisasi dan Kepuasan Kerja Pengurus yang Dimediasi oleh Motivasi Kerja (Studi pada Pengurus KUD di Kabupaten Sleman). Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan , 11 (1), 11 –19.
Suratiyah, K. (2006). Ilmu Usaha Tani . Penebar Swadaya.
Tamal,  Pattenreng,  H.  A.  M.  A.,  &  Makkawaru,  Z.  (2018). ANALISIS  HUKUM PELAKSANAAN  PERJANJIAN  BAGI  HASIL  KELAPA  SAWIT  ANTARA PT  .  DAMAI JAYA  LESTARI  DENGAN  MASAYARAKAT  PEMILIK  TANAH  DI  KABUPATEN KOLAKA Legal Analysis of the Implementation of Agreements For Palm Oil Products Between PT .1 (1), 34 –45.
Yulida,  R.,  Cepriadi,  C.,  &  Minarsih,  M.  (2012).  PERSEPSI  ANGGOTA  TERHADAP PELAYANAN  DALAM  PENYALURAN  DANA  USAHA  EKONOMI  KELURAHAN SIMPAN  PINJAM  DI  KELURAHAN  MUARA  FAJAR  KECAMATAN  RUMBAI  KOTA PEKANBARU. Jurnal Ilmiah Pertanian , 9 (1), 17 –27.