Vol. 15, No. 1, Juni 2023
One-Price Marketing Trend: Balancing Business Strategy and Legal Challenges in the Practice of Toko Serba 35.000
Tren Pemasaran Satu Harga: Antara Strategi Bisnis dan Tantangan Hukum dalam Praktik Toko Serba 35.000

## Widia Ayu Andani
Universitas Islam Negeri Sunan Gunung Djati Bandung E-mail: widiaayu179@gmail.com
Cucu Susilawati Universitas Islam Negeri Sunan Gunung Djati Bandung E-mail: cucususilawati92@uinsgd.ac.id
Abstract: Toko  Serba  35.000,  renowned  for  its  one-pricing  at  Rp.  35,000,  has emerged as a compelling alternative for consumers seeking affordability. However, its widespread popularity has introduced ambiguity regarding the true market value of its products. This study delves into the implementation and legal implications of the one-price marketing strategy at Toko Serba 35.000, focusing on Islamic economic law  and  positive  law.  Employing  a  qualitative  descriptive  approach,  the  research involved  observations  and  interviews  conducted  at  Toko  Serba  35.000  in Rengasdengklok Subdistrict, Karawang. Findings indicate that the pricing strategy is rooted in capital, profit, and market competition considerations, with a standardized price  of  Rp.  35,000.  Sharia  economic  law  analysis  reveals  a  potential  violation  of pricing  integrity  or 'tadlis' and  speculative  uncertainty  or 'gharar' due  to  the  actual prices differing from promotional claims. Meanwhile, statutory regulations such as Law  Number  8  of  1999  on  Consumer  Protection  and  Trade  Minister  Regulation Number 35/M-DAG/PER/7/2013 mandate clear pricing, a requirement not met by this strategy. Despite this, the micro-enterprise status of Toko Serba 35.000 exempts it from certain regulations. Consequently, while compliant with formal regulations, Toko Serba 35.000 introduces inconsistencies with principles of Sharia economic law. Kewords: Marketing Strategy, Sharia Economic Law, Positive Law, All 35.000 Abstrak: Toko  Serba  35.000,  dengan  harga  seragam  Rp.  35.000,  telah  menjadi alterbatif  yang  menarik  bagi  konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhan.  Namun, popularitasnya  menciptakan  ketidakjelasan  nilai  pasar  suatu  produk.  Penelitian  ini mengeksplorasi  penerapan  dan  implikasi  hukum  strategi  pemasaran  satu  harga  di Toko Serba 35.000, dengan fokus pada hukum ekonomi syariah dan hukum positif. Menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif, penelitian dilakukan melalui observasi dan  wawancara  di  Toko  Serba  35.000,  Kecamatan  Rengasdengklok,  Karawang. Hasilnya mengindikasikan bahwa strategi ini didasarkan pada modal, keuntungan, dan persaingan,  dengan  harga  terendah  Rp.  35.000.  Analisis  hukum  ekonomi  syariah menunjukkan  pelanggaran  penetapan  harga atau tadlis , dan memiliki potensi gharar karena harga sebenarnya tidak sesuai dengan promosi. Sementara Undang-Undang Nomor  8  Tahun  1999  tentang  Perlindungan  Konsumen  dan  Peraturan  Menteri Perdagangan  Nomor  35/M-DAG/PER/7/2013  mengamanatkan  pencantuman
Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
harga yang jelas, yang tidak terpenuhi oleh strategi ini. Meski demikian, toko ini tidak melanggar  regulasi  karena  statusnya  sebagai  usaha  mikro.  Implikasinya,  meskipun sesuai  dengan  peraturan  formal,  Toko  Serba  35.000  menimbulkan  ketidaksesuaian dengan prinsip hukum ekonomi syariah.
Kata kunci: Strategi Pemasaran, Hukum Ekonomi Syariah, Hukum Positif, Serba 35.000

## Pendahuluan
Intensitas jual-beli yang semakin berkembang dan inovatif menjadikan para pelaku  usah  harus  selalu  bertahan  dalam  gempuran  kreatifitas.  Apalagi  dengan berkembangnya transaksi jual beli, persaingan bisnis pun semakin ketat. Untuk tetap bersaing,  setiap  pelaku  bisnis  berupaya  mengembangkan  berbagai  strategi  agar produk yang mereka tawarkan mampu bersaing di pasaran yang kompetitif. Salah satu strategi yang populer saat ini adalah strategi pemasaran satu harga, yang dapat ditemui dalam format toko serba Rp. 35.000. Toko ini menawarkan berbagai produk dengan harga seragam, yaitu Rp. 35.000.
Pemasaran yang unik seperti serba 35.000 dalam menjual barang dagangan merupakan  salah  satu  bentuk  cara  pelaku  usaha  agar  bisa  bertahan.  Pemasaran merupakan  sebuah  disiplin  bisnis  strategis  yang  mengarahkan  proses  penciptaan, penawaran, dan perubahan nilai dari satu inisiator kepada individu ataupun kelompok yang dilakukan berdasarkan akad serta prinsip-prinsip Islam dan Muamalah Islam. 1 Koler dan Keller, mengemukakan inti dari pemasaran yaitu untuk memuaskan dan keinginan konsumen, yang sasaran bisnisnya yaitu untuk meningkatkan nilai minat pelanggan  dan  menghasilkan  keuntungan.  Pemasaran  yang  baik  akan  melalu beberapa fase yang nantinya menentukan sukses tidaknya suatu barang. Penciptaan nilai tersebut dapat melalui beberapa fase. 2
Fase penciptaan nilai terdiri dari: Pertama, fase memilih nilai, yaitu tahapan yang dilakukan sebelum pemasaran dilakukan, berupa penentuan segmentasi pasar, memilih sasaran pasar yang tepat, dan mengembangkan penawaran positioning . Kedua, fase  menyediakan  nilai, merupakan  fase  pemasaran  harus  menetukan  karakteristik tertentu, harga, promosi, dan distribusi. Ketiga, fase mengomunikasikan nilai, yaitu fase  mengefisienkan  tenaga  penjualan,  promosi  penjualan,  iklan  dan  media komunikasi lain untuk menginformasikan produk.
Menurut Salihin, strategi dalam arti singkat merupakan cara untuk mencapai tujuan. Sedangkan dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) strategi diartikan sebagai  rencana  untuk  memperbesar  pengaruh  terhadap  pasar,  baik  dalam  jangka pendek maupun panjang, yang didasarkan pada riset pasar, penilaian, perencanaan
1 Rahmawati, Manajemen Pemasaran (Samarinda: Mulawarman Universitas Press, 2016): 4.
2 Muhammad Yusuf Saleh and Miah Said, Konsep Dan Strategi Pemasaran (Makassar: CV. Sah Media, 2019): 2.
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
produk, promosi dan perencanaan penjualan, serta distribusi. 3 Jadi, pada dasarnya strategi pemasaran merupakan cara bagaimana memuaskan kebutuhan pelanggan. 4
Strategi pemasaran dalam Islam harus dilakukan berdasarkan hukum Islam agar  dapat  mencapai  kemaslahatan  dan  keadilan  bagi  para  pihak  dalam  jual  beli. Abdullah  Gymnastiar  dan  Hermawan  Kertajaya  mengemukakan  bahwa  terdapat beberapa  prinsip  yang  harus  diperhatikan  dalam  pemasaran,  seperti  mencintai konsumen dan menghormati pesaing bisnis, menjadi pesaing yang responsive terhadap perubahan  dan  menjadi  pemasaran  yang  siap  terhadap  perubahan,  menawarkan barang yang berkualitas dengan harga yang sesuai, mengandung kerelaan dan adanya khiyar 5 sebagai  hak  pembeli,  tidak  melakukan  kecurangan,  dan  berorientasi  pada kualitas.  Yang  perlu  diperhatikan  disini  salah  satunya  yaitu  tidak  melakukan kecurangan, kecurangan disini dapat berupa kecurangan dalam takaran, timbangan, dalam  menjelaskan  spesifikasi  produk,  ataupun  kaitannya  dengan  harga,  yang kemudian dapat mengarah pada tadlis (penipuan).
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  tengah  marak  digunakan  saat  ini  yaitu strategi  pemasaran  satu  harga.  Sebab  saat  ini  tidak  sedikit  toko  dengan  spanduk bertuliskan  serba  35.000,  yang  berarti  bahwa  semua  produk  yang  dijual  memiliki harga yang sama yaitu 35.000. Toko serba 35.000 telah menjadi fenomena baru yang kini  bermunculan  secara  massif  di  berbagai  daerah  bahkan  sampai  pada  daerah pelosok. Salah satunya di daerah Rengasdengklok. Berdasarkan hasil observasi secara langsung dan pencarian penulis melalui salah satu browser web untuk mencari suatu lokasi bahwa terdapat lima toko serba 35.000 yang berada di sepanjang jalan raya Rengasdengklok tepatnya di Kecamatan Rengasdengklok.
Jual  beli  dengan  strategi  pemasaran  satu  harga  serba  35.000  ini  bertujuan untuk  menarik  minat  pembeli,  sebab  pembeli akan  mendapatkan  berbagai  jenis barang terutama pakaian dengan harga yang relatif murah. Namun pada praktiknnya, hal ini menuai pro dan kontra, sebab tidak semua toko yang bertuliskan serba 35.000 pada  spanduknya,  menjual  semua  produknya  dengan  harga  yang  sama.  Sehingga menimbukan  kekecewaan  bagi  konsumen  karena  merasa  tertipu  dengan banner bertuliskan harga 35.000 tersebut, sebab memungkinkan terdapat beberapa produk yang harganya lebih tinggi dari apa yang dituliskan pada banner . Pada dasarnya segala bentuk  jual  beli  telah  diatur  dalam  Islam,  termasuk  menghindari  penipuan  ( tadlis ) dalam jual beli. Jujur dalam bermuamalah ( shidq al muamalah ) merupakan etika yang harus terus dijaga dalam jual beli. 6
3 Ebta Setiawan, “Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI),” 2021,
https://kbbi.web.id/harga.html.
4 Saleh and Said, Konsep Dan Strategi Pemasaran: 2.
5 Hak memilih untuk melanjutkan atau membatalkan akad dalam jual beli (Fadilah, Konsep Khiyar dalam Jual Beli…, 2017): 2.
6 Jaih Mubarak, Fiqh Muamalah Maliyah Akad Jual Beli , 4th ed. (Bandung: Simbiosa Rekatama Media, 2020): 7.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Negara  juga  mengatur  mengenai  pencantuman  harga  barang  yang  di perdagangkan,  yang  diatur  dalam  Peraturan  Menteri  Perdagangan  Republik Indonesia Nomor 35/M-DAG/PER/7/2013 Tentang Pencantuman Harga Barang dan  Tarif  Jasa  yang  Diperdagangkan.  Dalam  pasal  7  ayat  (1)  disebutkan  bahwa “Pelaku  usaha  yang  memperdagangkan  barang  secara  eceran  dan/atau  jasa bertanggungjawab  atas  kebenaran  harga  barang  dan/atau  tarif  jasa  yang dicantumkan”. 7 Strategi  pemasaran  satu  harga  juga  berkaitan  dengan  penentuan harga  yang  tentunya  termasuk  hal  yang  penting  dalam  suatu  bisnis.  Harga  dapat diartikan sebagai keseluruhan nilai suatu barang maupun jasa yang diberikan dalam bentuk uang dan penentuan harga ditujukan agar keuntungan dapat diperoleh seluruh pihak. 8
Setiap harga yang telah dipasarkan dan diinformasikan pada khalayak umum tentunya  telah  melewati  berbagai  tahapan,  agar  mendapatkan  keuntungan  yang sebaik-baiknya. Bagaimana dengan penetapan harga dalam strategi pemasaran satu harga,  yang  menjual  berbagai  jenis  produk  dengan  harga  yang  sama  yaitu  35.000. Penentuan  harga  dalam  hukum  bisnis  syariah  bukan  didasarkan  pada  faktor keuntungan saja melainkan didasarkan pada daya beli masyarakat dan kemaslahatan umat yaitu didasarkan pada besaran nilai atau harga suatu produk yang tidak boleh ditetapkan dengan berlipat-lipat besarnya, setelah dikurangi dengan biaya produksi. 9
Pemilihan  toko  Serba  35.000  di  sepanjang  Kecamatan  Rengasdengklok sebagai objek penelitian didasarkan pada lokasi strategisnya, yang berfungsi sebagai pusat  kegiatan  jual  beli  bagi  masyarakat  setempat.  Fenomena  baru  ini  menarik perhatian  karena  toko  Serba  35.000  menyediakan  beragam  produk  dengan  harga terjangkau, mencakup tidak hanya pakaian, tetapi juga berbagai peralatan sekolah, peralatan  rumah  tangga,  dan  aksesori  lainnya,  memenuhi  kebutuhan  berbagai kalangan.  Beberapa  contoh  toko  Serba  35.000  yang  berada  di  Kecamatan Rengasdengklok, seperti Rilova Fashion Serba 35.000, Asabila Fashion Serba 35.000, Serba 35 D'Rizki, Serba 35 Raja Busana, dan Dua Putra Collection Serba 35.000, menerapkan strategi pemasaran satu harga dalam praktik jual belinya.
Artikel  ini  meneliti  lima  toko  Serba  35.000  yang  berlokasi  di  Kecamatan Rengasdengklok  dan  menganalisisnya  berdasarkan  teori  dan  ketentuan-ketentuan jual beli yang diatur dalam hukum Islam dan hukum positif. Pemahaman ini akan membahas  apakah  praktik  jual  beli  dengan  strategi  pemasaran  satu  harga,  yang diterapkan  di  berbagai  toko  Serba  35.000  di  seluruh  Kecamatan  Rengasdengklok, sudah sepenuhnya sesuai dengan norma-norma syariah atau masih terdapat unsur-
7 Menteri  Perdagangan  Republik  Indonesia,  “Peraturan  Menteri  Perdagangan  Republik Indonesia,” Pub. L. No. 35/M -DAG/PER/7/2013, 5 (2013), pasal 7 (1) tentang Pencantuman Harga Barang dan Tarif Jasa yang Diperdagangkan.
8 Fauzan, Manajemen Pemasaran Syariah (Yogyakarta: Buiding, 2019), hlm. 135.
9 Ita  Nurcholifah,  “Strategi  Marketing  Mix  Dalam  Dalam  Perspektif  Syariah,” Jurnal Khatulistiwa 4, no. 1 (2014): 80.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam Vol. 15, No. 1, Juni 2023
unsur seperti tadlis atau elemen lain yang diharamkan dalam Islam. Selain itu, artikel ini akan menjelaskan strategi penentuan harga yang digunakan dalam menerapkan strategi  pemasaran  satu  harga  tersebut.  Berikut  adalah theoretical  framework yang penulis gunakan untuk menganalisis masalah ini:
Penelitian  sebelumnya  yang  membahas  tentang  strategi  pemasaran,  di antaranya: Pertama , penelitian tentang Strategi Pemasaran Warung Makan Serba 5000 Jalan Sam Ratulangi Kota Palangka Raya, yang dilakukan oleh M. Azan Zailani, 2020. Hasil penelitian ini  menunjukkan bahwa penetapan harga Rp. 5000 menggunakan metode mark up pricing method, yaitu menaikan harga pada saat pandemi Covid-19,
Hukum Ekonomi Syariah
Peraturan Menteri Perdagangan Perdagangan Produk Harga Tempat Promosi Permendag Nomor 35/M- DAG/PER/7/2013 Konsep Pemasaran menurut Bin Ya’qub al-Tahir dan Sharif murad
Jual Beli dengan Strategi Pemasaran Satu Harga di Toko Serba Rp. 35.000 di Kec. Rengasdengklok, Kab. Karawang
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
dan  penelitian  ini  menggunakan  strategi  pemasarakan  terkait  harga,  promosi,  dan tempat. 10 Kedua, penelitian yang dilakukan oleh Alfira Mutmainah tahun 2021 tentang Analisis Hukum Ekonomi Syariah dalam Jual Beli Berbeda antara Harga Tercantum dan  Pembayaran  di  Indomaret  Pussern  Kec.  Enrekang.  Hasil  penelitian  ini mengemukakan bahwa perbedaan harga dikarenakan kelalaian pegawai Indomaret yang tidak segera mengganti harga lama dan harga baru, dengan demikian status jual belinya fasid. 11
Ketiga ,  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  yang  dilakukan  oleh  Yorman Hermawan tahun 2021, dengan judul Strategi Pemasaran Syariah Serba Tiga Puluh Lima  Ribu  di  Toko  Zahra  Collection.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu  bahwa  Toko Zahra  Collection  melanggar  prinsip-prinsip  pemasaran  syariah,  sebab  terjadi kecurangan  dalam  penetapan  harga  jual,  sehingga  pembeli  merasa  tertipu  ketika melakukan pembayaran. 12 Keempat , Penelitian yang dilakukan oleh Fiki Andika Putra tahun 2021, dengan judul Tinjauan Hukum Islam Terhadap Strategi Promosi Satu Harga Dalam Jual Beli (Studi Kasus di Toko Serba 35.000 Jl. Hayam Wuruk Kota Bandar Lampung). Hasil penelitian menunjukkan bahwa jual beli tersebut adalah sah menurut  Hukum  Islam,  karena  sesuai  rukun  dan  syarat  jual  beli,  namun  strategi promosi seperti ini tidak diperbolehkan karena terdapat unsur mengelabui ataupun tipuan. 13 Kelima , Penelitian yang dilakukan oleh Anja Putranda tahun 2021, dengan judul penelitian Strategi Penetapan Harga dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada  Gerai  212  Bengkulu  Perspektif  Ekonomi  Islam.  Hasil  penelitiannya  ini menjelaskan  bahwa  penetapan  harga  jual  produk  dilakukan  dengan  menggunakan metode berbasis biaya penuh plus tambahan tertentu (Full CostPlus Mark-Up), dan penerapan  harganya  dilakukann  secara  adil  dan  tidak  menerapkan  praktik ikhtikar (penimbunan). Sehingga hukumnya diperbolehkan. 14
Keunikan  dan  kebaruan  penelitian  ini  mencakup  beberapa  aspek. Pertama , meskipun telah ada beberapa penelitian sebelumnya yang membahas pemasaran satu harga, penelitian ini memiliki fokus ganda, yaitu harga dan promosi. Kedua , dalam hal objek penelitian, lima toko Serba 35.000 di Kecamatan Rengasdengklok digunakan sebagai sampel, mengatasi keterbatasan penelitian sebelumnya yang hanya memilih
10 M Azan Zailani, Strategi Pemasaran Warung Makan Serba 5000 , 2020.
11 Alfirah Mutmainah, “Analisis Hukum Ekonomi Syariah Dalam Jual Beli Berbeda Antara Harga Tercantum Dan Pembayaran Di Indomaret Puserren Kecamatan Enrekang: Studi Kasus Di Indomaret Puserren Kecamatan Enrekang Kabupaten Enrekang Makassar Sulawesi Selatan” (U IN Sunan Gunung Djati Bandung, 2021).
12 Yorman Hermawan, “Strategi Pemasaran Syariah Serba Tiga Puluh Lima Ribu Di Toko Zahra Collection, (Bengkulu: IAIN Bengkulu)” (IAIN Bengkulu, 2021).
13 Andika Putra, “Tinjauan Hukum Islam Terhadap Strategi Promosi Satu Harga Dalam Jual Beli (Studi Kasus Di Toko Serba 35.000  Jl. Hayam Wuruk Kota Bandar Lampung)” (UIN Raden Intan Lampung, 2021).
14 Anja Putranda, “Strategi Penetapan Harga Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Gerai 212 Cabang Bengkulu Perspektif Ekonomi Islam” (IAIN Bengkulu, 2021).
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
satu  toko  sebagai  objek. Ketiga ,  penelitian  ini  tidak  hanya  mengadopsi  perspektif Hukum  Ekonomi  Syariah,  tetapi  juga  melibatkan  perspektif  Hukum  Positif, mencakup  Peraturan  Menteri  Perdagangan  Nomor  35/M-DAG/PER/7/2013 tentang Pencantuman Harga Barang dan Tarif Jasa yang Diperdagangkan, Undang- Undang  Republik  Indonesia  Nomor  8  Tahun  1999  tentang  Perlindungan Konsumen, dan Undang-undang Republik Indonesia Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah.  Dengan  cakupan  penelitian  yang  lebih  luas, diharapkan hasilnya dapat memberikan panduan kepada penjual dalam menerapkan strategi pemasaran satu harga dengan efektif dan membantu konsumen toko Serba 35.000  membedakan  penawaran  yang  sesuai  dengan  yang  tidak  sesuai  di  wilayah kecamatan.

## Hasil dan Pembahasan
Homogenitas Harga: Menelisik Strategi Penetapan Harga Terpadu di Toko Serba 35.000
Penetapan  harga  Rp  35.000  di  Toko  Serba  35.000  melibatkan  langkah- langkah  yang  berbeda  dengan  tahapan  umum  dalam  menentukan  harga.  Dalam strategi  pemasaran  satu  harga  ini,  harga  ditetapkan  sebelum  konsumen  membeli produk.  Berikut  adalah  tahapan  penentuan  harga  Rp  35.000  berdasarkan  hasil wawancara  dengan  pemilik  dan  kepala  toko: Pertama ,  menentukan  harga  produk. Berbeda dengan metode umum di mana harga ditetapkan setelah pembelian, dalam strategi ini, penjual sudah menentukan harga jual produknya sebelumnya, yaitu Rp 35.000.
Langkah kedua melibatkan  estimasi  permintaan  terhadap  barang.  Dalam melakukan estimasi ini, penjual akan mencari informasi terlebih dahulu mengenai dua aspek berikut: a) Produk apa yang sedang tren atau diminati oleh konsumen saat ini; b) Produk apa yang saat ini dibutuhkan oleh masyarakat. Sebagai contoh, pada bulan Ramadhan, produk yang paling diminati mungkin adalah pakaian muslim/muslimah. Atau pada saat tahun ajaran baru, produk yang dibutuhkan masyarakat dapat berupa pakaian atau perlengkapan sekolah.
Selanjutnya, langkah ketiga melibatkan penetapan pangsa pasar. Target pasar yang  menjadi  fokus  dalam  strategi  pemasaran  satu  harga  adalah  semua  kalangan, sehingga harga yang ditetapkan adalah yang paling rendah. Langkah keempat adalah mencari produk dengan harga di bawah 35.000 dengan kualitas yang baik. Penjual akan  berupaya  mencari  produk  berkualitas  baik  namun  tetap  dapat  dijual  dengan harga  kurang  dari  35.000.  Dengan  demikian,  produk  yang  ditawarkan  akan sesuai dengan harga  promosi yang telah ditetapkan. Meskipun tidak semua produk yang dijual  memiliki  kualitas  yang  optimal,  namun  penjual  tetap  menjual  produk  yang tersedia sesuai dengan kualitas yang dimilikinya.
Strategi Pemasaran Satu Harga di Toko Serba 35.000 dilakukan dengan cara menetapkan  harga  pada semua  barang  dengan  harga  yang sama yaitu  Rp. 35.000.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Berdasarkan hasil observasi di Kec. Rengasdengklok, penulis menemukan ada lima toko yang menetapkan harga yang sama yaitu serba 35.000, diantaranya adalah Dua Putra Collection Serba 35.000, Serba 35 Raja Busana, Toko Serba 35.000 D’Rizki, Rilova  Fashion  Serba  35.000,  dan  Asabila  Fashion  Serba  35.000.  Dengan menggunakan strategi pemasaran yang sama, kelima toko tersebut memiliki praktik jual beli yang hampir sama pula.
Strategi pemasaran satu harga ini telah berhasil menarik minat para konsumen khususnya masyarakat kecamatan Rengasdengklok dan sekitarnya. Berdasarkan hasil wawancara  dengan  sejumlah  responden,  diketahui  bahwa  konsumen  toko  serba 35.000 ini berasal dari beberapa daerah lain seperti kecamatan Jayakerta, kecamatan Tirtajaya, Batujaya hingga desa Sadari yang berada di daerah pantai Karawang. Selain itu, berdasarkan hasil wawancara dengan karyawan dan pemilik toko, bahwa sebagian besar toko serba 35.000 di kecamatan Rengasdengklok memiliki perkembangan yang begitu pesat ditandai dengan meningkatnya jumlah konsumen dan pendapatan yang terus bertambah, terutama menjelang hari Raya Idul Fitri.
Tingginya minat masyarakat pada toko serba 35.000 didasarkan atas alasan yang bermacam-macam, salah satunya yaitu konsumen akan memperoleh berbagai produk dengan jenis dan fungsi yang berbeda dengan harga yang relatif murah dan terjangkau oleh semua kalangan. Sebab toko serba 35.000 yang berada di kecamatan Rengasdengklok ini tidak hanya menjual berbagai jenis pakaian saja, melainkan juga berbagai  produk  lain  yang  menjadi  kebutuhan  masyarakat  seperti  perlengkapan sekolah, alat salat, aksesoris wanita bahkan peralatan rumah tangga dan mainan anak.
Berdasarkan  wawancara  dengan  pihak  toko  serba  35.000,  penulis menemukan beberapa tujuan penggunaan strategi pemasaran satu harga, di antaranya adalah: Pertama , pemilik toko Rilova Fashion Serba 35.000 mengatakan bahwa tujuan Rilova  Fashion  menggunakan  strategi  pemasaran  satu  harga  yaitu  untuk  menarik minat pembeli salah satunya dengan harga 35.000. Karena harga 35.000 ini memang benar-benar murah, sehingga produk dijual dengan harga 35.000. 15 Kedua , kepala toko serba 35.000 Raja Busana memaparkan bahwa penggunaan strategi pemasaran satu harga  ini  bertujuan  untuk  mencari  putaran,  meskipun  modalnya  tinggi  tetap  saja perputarannya sama dan harga ini bisa masuk ke semua kalangan. Karyawan toko juga menambahkan bahwa tujuan menggunakan strategi pemasaran satu harga ini yaitu untuk manarik minat pembeli. 16
Ketiga ,  kepala  toko  Dua  Putra  Collection  Serba  35.000  mengatakan  bahwa penjualan  produk  dengan  satu  harga  yaitu  serba  35.000  agar  tidak  sulit  dalam melayani konsumen, dan agar konsumen tidak banyak yang bertanya terkait harga apalagi  ketika  toko  dalam  keadaan  ramai,  akan  sulit  melayani  konsumen  ketika banyak  yang  bertanya  terkait  dengan  harga,  untuk  mempermudah  promosi  dan
15 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada19 November 2022.
16 Pemilik Toko Raja Busana Serba 35, Wawancara pada 21 November 2022.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
menarik minat pembeli. 17 Keempat, toko Serba 35.000 D’Rizki menggunakan strategi pemasaran  satu  harga  karena  untuk  memberikan  harga  yang  murah  yang  dapat dijangkau semua kalangan, sebab umumnya konsumen yang membeli produk di toko serba 35.000 D’Rizki ditujukan untuk dijual kembali. Dalam hal ini, toko serba 35.000 ini dapat dikatakan sebagai toko grosir yang menyediakan produk-produk dengan harga murah sehingga dapat dijual kembali 18
Selanjutnya kelima , pemilik toko Asabila Fashion Serba 35.000 mengatakan bahwa tujuan menggunakan strategi pemasaran satu harga yaitu untuk menarik minat pembeli,  sehingga  tidak  perlu  terjadi  tawar  menawar  lagi. 19 Menurut  pemilik  toko Rilova Fashion Serba 35.000, nilai 35.000 ini berasal dari Padang, pada mulanya para pedagang  yang  berasal  dari  Padang  lah  yang  membuat  toko  dengan  strategi pemasaran satu harga yaitu serba 35.000. Kemudian strategi pemasaran satu harga ini diikuti oleh para pedagang lain sehingga keberadaan toko serba 35.000 saat ini sudah meluas di berbagai daerah. 20
Berdasarkan hasil wawancara dengan kepala toko dan karyawan toko serba 35.000  yang  berada  di  kecamatan  Rengasdengklok  bahwa  harga  35.000  ini merupakan  harga  terendah  sehingga  semua  kalangan  dapat  menjangkaunya. Meskipun strategi pemasaran yang digunakan yaitu strategi pemasaran satu harga, pada kenyataannya tidak semua toko menggunakan strategi pemasaran itu dengan tepat,  sebab  terdapat  dua  toko  yang  menjual  produknya  dengan  harga  yang  lebih tinggi dari harga yang di promosikan.
Penentapan  harga  harus  didasarkan  atas  beberapa  hal  seperti  modal  atau biaya,  permintaan,  persaingan,  ataupun  keuntungan.  Di  antara  kelima  toko  yang diteliti memiliki perbedaan dalam penentuan harga. Untuk toko Dua Putra Collection Serba  35.000  dan  Rilova  Fashion  Serba  35.000,  dalam  penentuannya  harganya didasarkan  atas  modal  atau  biaya.  Artinya  bahwa  dalam  menentukan  harga,  para penjual akan terlebih dahulu mencari produk dengan harga di bawah harga jual yaitu 35.000. 21
Toko Serba 35.000 D’Rizki dan Toko Asabila Fashion Serba 35.000 dalam penentuan harganya didasarkan atas persaingan. Dalam wawancara dijelaskan bahwa saat ini sudah banyak toko serba 35.000, namun yang menjadi pesaing saat ini bukan hanya  toko  serba  35.000  saja,  melainkan  toko-toko  online  yang  menjual  produk- produknya dengan harga yang relatif lebih murah. 22 Sehingga pemilik toko mengubah strategi  pemasaran  pada  tokonya  dengan  menggunakann  strategi  pemasaran  satu
17 Kepala Toko Dua Putra Collection Serba 35.000, Wawancara pada 21 November 2022.
18 Konsumen Toko Dua Putra Collection Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
19 Pemilik Toko Asabila Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 21 November 2022.
20 Pemiik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
21 Kepala Toko Dua Putra Collection Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
22 Karyawan II Toko Serba 35 D’Rizki, Wawancara pada 8 Januari 2023.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
harga karena harga 35.000 merupakan harga terendah yang dapat dijangkau semua kalangan dan mampu bersaing dengan toko-toko online. 23
Berbeda  dengan  keempat  toko  lainnya,  Toko  Raja  Busana  Serba  35.000 dalam penentuan harganya didasarkan atas keuntungan. Dijelaskan bahwa produk yang  dijual  dengan  harga  35.000  paling  besar  mendapat  keuntungan  Rp  10.000, untung kecilnya itu Rp 5.000 atau Rp 4.000. Sehingga harus pandai mencari mencari barang yang dapat dibeli dengan modal dibawah harga 35.000. 24 Sistem penetapan harganya  yaitu  untuk  produk-produk  yang  dijual  dengan  harga  35.000  maka  para penjual harus membeli produk tersebut dengan harga di bawah 35.000 25 atau dibawah harga Rp. 28.000 26 . Dengan keuntungan rata-rata yang di ambil yaitu sebesar 10% 27 dari harga beli produk, atau bahkan mengambil keuntungan sebesar Rp. 5000 dan yang paling tinggi Rp. 10.000 28 .
Produk  yang  di  jual  dengan  harga  di  atas  35.000,  metode  penentuan hargannya  didasarkan  pada  modal  dan  keuntungan.  Karena  perbedaan  harga  ini disebabkan karena lebih tingginya biaya atau modal yang dikeluarkan sehingga tidak memungkinkan untuk di jual dengan harga 35.000. Menurut Pemilik Toko Rilova Fashion,  produk  yang  diajual  dengan  harga  yang  lebih  tinggi  mengambil keuntungannya sebesar 13% dari setiap produknya. 29
Pada dasarnya konsep strategi pemasaran satu harga ini yaitu konsep penjulan cepat.  Artinya  bahwa  meskipun  keuntungan  yang  yang  diperoleh  sedikit  namun perputaran  uangnya  dapat  dilakukan  dengan  cepat.  Sehingga,  dengan  rendahnya harga jual produk maka konsumen akan tertarik dan penjualan akann lancar. Dari penjualan  yang  lancar  maka  pendapatan  akan  terus  berputar  digunakan  sebagai modal. 30
Selain  itu,  terdapat  juga  konsep  saling  menutupi.  Sebagai  contoh,  apabila produk A keuntungannya kecil, maka dapat ditutup atau dibantu oleh produk B yang keuntungannya  lebih  besar.  Atau  ketika  hasil  penjualan  di  hari-hari  biasa  rendah, namun dapat ditutup atau dibantu oleh hasil penjualan saat bulan Ramadan, di saat masyarakat akan berburu pakaian untuk hari raya. Jadi, keuntungan yang diharapkan tidak selalu didapatkan dari penghasilan di hari-hari biasa atau pada semua produk,
23 Pemilik Toko Asabila Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 21 November 2022 dan 8 Januari 2023.
24 Pemilik Toko Raja Busana Serba 35, Wawancara pada 21 November 2022.
25 Pemilik Toko Asabila Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
26 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
27 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023
28 Kepala Toko Raja Busana Serba 35, Wawancara pada 21 November 2022
29 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
30 Pemilik Toko Raja Busana Serba 35, Wawancara pada 21 November 2022.
Jurnal Hukum Bisnis Islam Vol. 15, No. 1, Juni 2023
melainkan pada hari tertentu dan pada produk-produk tertentu yang memberikan keuntungan lebih tinggi. 31
Berdasarkan hasil wawancara penulis dengan pemilik toko Rilova Fashion, bahwa toko serba 35.000 yang menjual semua produknya dengan harga yang sama, termasuk pada toko yang berani rugi. Artinya bahwa, penjual tidak takut rugi sebab yang menjadi pokus utama dalam jual beli ini yaitu produk bisa laku terjual dengan menyesuaikan harga yang paling tepat untuk semua kalangan. 32 Pemilik toko Rilova Fashion dan Raja Busana menjelaskan bahwa perbedaan harga ini disebabkan karena modal  atau  biaya  yang  dikeluarkan  lebih  besar  atau  berbeda.  Sehingga  tidak memungkinkan untuk dijual dengan harga 35.000. Sebab berbeda dengan toko serba 35.000  yang  menjual  produknya  dengan  harga  yang  sama,  toko  ini  tetap  menjual produknya  berdasarkan  modal  yang  dikeluarkan,  meskipun  harganya  lebih  tinggi namun kualitas produk akan terjamin.
Selain karena perbedaan harga, terdapat juga konsumen yang merasa tertipu karena  kualitas  produk  yang  dijual  terutama  untuk  pakaian  anak.  Sebab  pada umumnya  dengan  harga  35.000  dapat  memperoleh  pakaian  anak  dengan  kualitas yang lebih baik dan kulitas barang yang dijual di toko serba 35. 000 dapat diperoleh dengan harga yang lebih murah. 33 Terdapat juga konsumen yang berharap mendapat produk dengan kualitas yang bagus meski dengan harga 35.000, namun produk yang diprolehnya tidak sesuai dengan yang diharapkan yaitu mendapatkan pakaian dengan bahan yang panas saat dipakai. 34
Kemudian  penulis  melakukan  wawancara  dengan  konsumen  mengenai perbedaan harga promosi dengan harga jualnya, berikut hasil wawancaranya: Pertama , konsumen  toko  Dua  Putra  Collection  Serba  35.000  mengatakan  bahwa  merasa kebingungan  ketika  masuk  ke  toko  serba  35.000  yang  tidak  menjual  produknya dengan harga yang sama dan merasa tertipu karena adanya perbedaan harga tersebut. Jadi, harus pilih-pilih ketika berbelanja. 35 Kedua , konsumen toko Rilova Fashion Serba 35.000 mengatakan bahwa tidak merasa tertipu dengan produk yang dijual ditoko tersebut  karena  produknya  bagus-bagus. 36 Ketiga ,  konsumen  toko  serba  35.000 D’Rizki  mengatakan  bahwa  lumayan  merasa  kecewa  dan  tertipu  karena  berbeda antara harga yang berada di banner dengan harga jualnya, dan lebih memilih untuk pidah ke toko lain yang lebih sesuai. 37
31 Kepala Toko Dua Putra Collection Serba 35.000, Wawancara pada 16 Oktober 2022.
32 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
33 Konsumen Toko Asabaila Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 15 Januari 2023. 34 Konsumen Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 15 Januari 2023.
35 Konsumen Toko Dua Putra Collection Serba 35.000, Wawawancara pada 21 November 2022.
36 Konsumen Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 19 November 2022.
37 Konsumen Toko Serba 35.000 D’Rizki, Wawancara pada 8 Januari 2023.
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Keempat , konsumen toko Asabila Fashion serba 35.000 mengatakan bahwa merasa tertipu karena adanya perbedaan harga tersebut, seharusnya harganya sama tapi  kenapa  berbeda-beda.  Dan  memilih  untu  tidak  melanjutkan  berbelanja  dan mencari  toko  lain,  namun  jika  produknya  memiliki  kualitas  yang  bagus  bisa  jadi melanjutkan untuk membeli. 38 Kelima , konsumen II toko Rilova Fashion serba 35.000 mengatakan  bahwa  merasa  kecewa  sebab  berharap  dengan  harga  35.000 mendapatkan  produk  dengan  kualitas  yang  bagus  namun  terkadang  kualitasnya kurang  bagus,  seperti  bahan  yang  digunakannya  panas  sehingga  lebih  memilih membeli dengan cara membatasinya. Pembeli yang awalnya akan membeli banyak jadi lebih sedikit dan memilih mencari produk yang harganya 35.000. 39
Berdasarkan hasil wawancara tersebut maka sebagian besar pelanggan merasa kecewa  dan  tertipu  mengenai adanya  perbedaan  antara  harga  yang  di  promosikan dengan  harga  jual,  sebab  pada  dasarnya  para  konsumen  memasuki  toko  tersebut karena  melihat banner dengan  bertuliskan  harga  35.000  dan  berharap  semua produknya  di  jual  dengan  harga  yang  sesuai  dengan  yang  dipromosikan,  namun ternyata  pada  kenyataannya  berbeda.  Sehingga,  para  konsumen  memilih  untuk mencari  toko  lain  yang  benar-benar  sesuai  atau  tetap  melanjutkan  melakukan transaksi namun dengan tetap memperhatikan harga dan kulitasnya.
Strategi promosi yang digunakan toko serba 35.000 yang berada di kecamatan Rengasdengklok  yiatu  dengan  cara  memasang banner dengan  ukuran  yang  cukup besar yang dipasang secara horizontal di depan toko. Dengan banner yang bertuliskan “SEMUA JENIS BARANG SERBA 35.000” atau nama toko dilanjutkan dengan tulisan “SERBA 35.000” atau “SEMUA MEREK SERBA 35.000” dengan ukuran font  yang  besar.  Tujuannya  yaitu  agar  masyarakat  atau  para  pengguna  kendaraan bermotor yang melintasi jalan dapat melihat dengan jelas banner tersebut dan tertarik untuk memasuki toko sebab melihat berbagai jenis barang yang dijual dengan harga yang relatif murah. Melihat lokasi kelima toko yang memanng strategis yaitu terletak di jalan raya Rengasdengklok yang selalu ramai dilintasi pengendara setiap harinya.
Pada umumnya kondisi dalam toko serba 35.000 yang berada di kecamatan Rengasdengklok  juga  dipenuhi  dengan banner bertuliskan  Serba  35.000  baik  yang dipasang  di  dinding  toko,  di  atap  toko,  ataupun  di  tiang  toko.  Namun,  berbeda dengan Rilova Fashion Serba 35.000 yang hanya memasang banner bertuliskan serba 35.000 di depan toko saja. Hal ini terjadi karena tidak semua produk yang dijual di toko  tersebut  dijual  dengan  harga  yang  sama  yaitu  35.000.  Meski  demikian, berjajarnya banner bertuliskan  serba  35.000  tidak  cukup  untuk  menginformasiskan kepada konsumen bahwa semua produk yang dijual di toko tersebut dijual dengan harga  35.000  tanpa  kecuali.  Sebab  berdasarkan  hasil  wawancara  penulis  dengan karyawan  toko  bahwa  masih  ada  pembeli  yang  bertanya  terkait  dengan  harga
38 Konsumen Toko Asabila Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 15 Januari 2023.
39 Konsumen Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 15 Januari 2023.
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
meskipun sudah terpampang dengan jelas bahwa semua barang dijual dengan harga 35.000.
Alasan  konsumen  masih  tetap  bertanya  terkait  dengan  harga  karena tujuannya  untuk  memastikan  bahwa  apakah  produk  tersebut  dijual  dengan  harga 35.000 atau untuk memastikan apakah produk dengan kualitas yang bagus tersebut dijual dengan harga 35.000. Hal ini terjadi hampir di setiap toko serba 35.000 yang berda di kecamatan Rengasdengklok, terutama pada toko serba 35.000 yang menjual produknya  dengan  harga  yang  berbeda.  Salah  satu  konsumen  toko  serba  35.000 menjelaskna  bahwa  sebenarnya banner saja  sudah  cukup  untuk  menginformasikan harga, namun untuk produk yang harganya berbeda dilihat dulu bahannya kemudian bertanya kepada pelayan apakah produk tersebut harganya 35.000 atau bukan, sebab tidak ada keterangan harganya. 40
Toko Raja Busana Serba 35.000 dan Rilova Fashion Serba 35.000 merupakan dua  toko  yang  hanya  menggunakan  strategi  pemasaran  satu  harga  sebagai  teknik marketing saja agar konsumen tertarik memasuki toko, sebab meskipun pada banner yang  digunakan  sebagai  media  promosi  bertuliskan  Serba  35.000,  namun  ketika masuk ke dalam toko ternyata tidak semua produk dijual dengan harga 35.000 tetapi lebih tinggi dari harga yang di promosikan. Adapun produk yang dijual dengan harga yang berbeda yaitu:
Gambar 1.
Daftar Nama dan Harga Produk di Toko Serba 35.000
Raja Busana Serba 35 Rilova Fashion Serba 35.000 Produk Harga Produk Harga Baju Batik dan kemeja Rp 40.000 Daster Rp. 40.000 Sandal Rp 50.000 Setelan Rp 75.000 – Rp 95.000 Jeans Rp 100.000 Gamis Rp 55.000 – Rp 95.000
Perbedaan  harga  tersebut  menimbulkan  kekecewaan  terhadap  konsumen. Informasi harga yang didapatkan konsumen bahwa semua produk yang dijual di toko serba 35.000 dijual dengan harga yang sama yaitu 35.000. produk yang dijual dengan harga yang berbeda tidak di beri keterangan harga, sehingga apabila konsumen tidak inisiatif untuk bertanya terkait harga maka karyawan tidak akan memberi tahu harga
40 Konsumen Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 15 Januari 203.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
jualnya.  Dan  yang  membedakan  antara  produk  yang  dijual  dengan  harga  berbeda hanya  pada  posisi  penempatan  produknya  saja.  Toko  Rilova  Fashion  menyimpan produk yang harganya berbeda di bagian belakng toko untuk membedakan dengan produk yang harganya 35.000. 41
Pada  praktiknya  proses  jual  beli  yang  terjadi  di  toko  serba  35.000  di Kecamatan Rengasdengklok berlangsung secara bebas, artinya setiap konsumen di bebaskan untuk memilih produk yang diinginkannya, namun dengan tetap di awasi dan dilayani oleh karyawan toko. Konsumen juga dibebaskan untuk mencoba produk tersebut  (produk  pakaian).  Hal  ini  ditandai  dengan  adanya  ruang  ganti  atau  bilik. Sehingga, ketika pembeli merasa kecewa karena adanya ketidaksesuaian baik terkait harga ataupun kualitas produk, pembeli tetap diberi kebebasan untuk melanjutkan membeli atau akan membatalkannya.
Meskipun transaksi jual beli sudah berlangsung dan kedua belah pihak telah menyepakati,  maka  apabila  pembeli  ingin  menukar  bahkan  membatalkan transaksinya, hal itu tetap bisa dikukan meskipun tidak ada kesepakan sebelumnya. Menukar  produk  bisa  di  setujuai  apabila  label  pada  produk  tersebut  masih terpasang. 42 Berbeda dengan toko Serba 35.000 D’Rizki, pengembalian produk pada toko Rilova Fashion Serba 35.000 harus didasarkan atas kesepakatan terlebih dahulu dan juga terdapat batasan kuantitas dan waktunya. Apabila konsumen membeli lima produk  maka  produk  yang  boleh  ditukar  haya  satu  produk  saja,  dan  batas  waktu penukarannya hanya satu hari.
Analisis  Hukum  Ekonomi  Syariah  dan  Hukum  Positif  terhadap  Strategi Pemasaran Satu Harga di Toko Serba 35.000
Harga  ( price )  merupakan  nilai  yang  ditetapkan  pada  suatu  barang  atau  jasa yang kemudian dapat dipertukarkan dengan manfaat-manfaat atau kepemilikan dari barang atau jasa yang ditawarkan. 43 Strategi pemasaran yang dipraktikkan pada toko serba 35.000 di kecamatan Rengasdengklok merupakan strategi pemasaran satu harga yaitu dengan menjual semua produk yang ditawarkan dengan harga yang sama yaitu 35.000. Harga diartikan sebagai suatu nilai yang  diberikan pada komoditas barang atau jasa tertentu atau nilai uang yang ditukar dengan manfaat-manfaat akibat adanya
41 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023
42 Kepala Toko Serba 35.000 D’Rizki, Wawancara pada 16 Oktober 2022.
43 Basteba  Ester  Marian,  “Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Kepuasan Pelanggan  (Kasus  Pada  Perusahaan  X  Di  Surabaya),” EKONOMIKA45:  Jurnal  Ilmiah  Manajenen, Ekonomi Bisnis, Dan Kewirausahaan 1, no. 2 (2014).
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
pemakaian barang atau jasa tersebut. 44 Dalam Fatwa DSN MUI Nomor 110/DSN- MUI/IX/2017, dijelaskan mengenai syarat harga ( tsaman ) diantarnya yaitu: 45
1) Harga dalam akad jual beli harus sudah dinyatakan secara pasti pada saat akad, baik  ditentukan  melalui  tawar  menawar  ( bai'  al'  musawamah ),  lelang  ( bai'  al- muzayadah ), atau tender ( bai' al-munaqashah ).
2) Harga perolehan wajib disampaikan oleh penjual hanya dalam jual beli Amanah seperti jual beli murabahah, dan tidak wajib dalam selain jual beli amanah.
3) Pembayaran  harga  dalam  jual  beli  boleh  dilakukan  secara  tunai  ( al-bai' al-hal ), tangguh ( al-bai' al-mu'ajjal ), dan angsur/bertahap ( al-bai' bi al-taqsith ).
4) Harga dalam jual beli yang tidak tunai ( bai' al-mu'ajjal/bai' al-taqsith ) boleh tidak sama dengan harga tunai ( al-bai' al-hal ).
Berdasarkan hasil wawancara, bahwa harga 35.000 tersebut merupakan harga terendah  yang  dapat  dijangkau  oleh  semua  kalangan,  sehingga  dengan  harga  yang relatif murah ini, konsumen mendapatkan berbagai jenis barang dengan fungsi yang berbeda dan kualitas yang baik, dan semua target pasar menjadi sasaran dalam strategi pemasaran ini.  Sehingga penjual akan memaksimalkan proses pencarian produknya, agar mendapatkan produk dengan kualitas baik namun dengan harga beli di bawah 35.000. Meski demikian, dalam praktiknya tidak semua produk yang dijual dengan harga  35.000  memiliki  kualitas  yang  baik.  Sebab  terdapat  konsumen  yang  kecewa dengan  kualitas  produk  produk  yang  kurang  baik,  bahkan  terdapat  produk  yang seharusnya  bisa  didapatkan  dengan  harga  yang  lebih  murah  dari  harga  yang ditawarkan.
Ibnu Taimiyah mengemukakan bahwa harga yang adil merupakan “Nilai harga dimana  orang-orang  menjual  barangnya  dan  diterima  secara  umum  sebagai  hal  yang  sepadan dengan  harga  yang  dijual  ataupun  barang-barang  yang  sejenis  lainnya  di  tempat  dan  waktu tertentu.” 46 Berdasarkan  pendapat  tersebut  bahwa  terdapat  dua  tema  yang  menjadi dasar suatu harga dikatakan adil, yaitu ‘Iwad al -Mitsl dan Tsaman al-Mitsl . Tsaman al- Mitsl yaitu nilai harga barng yang dijual seseorang dan dapat diterima secara umum sebagai hal sepadan dengan barang yang dijualnya. 47
Berdasarkan teori tersebut, harga 35.000 yang ditetapkan ini termasuk pada harga yang adil, meskipun terdapat beberapa produk yang dijual dengan kualitas yang
44 Rina Rosia, “Pemikiran Imam Al - Ghazali Tentang Uang,” Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam 4, no. 1 (2018).
45 Majelis  Ulama  Indonesia,  “Fatwa  Dewan  Syariah  Nasional -Majelis  Ulama  Indonesia Nomor  110/DSN- MUI/IX/2017  Tentang  Jual  Beli,”  Pub.  L.  No.  110/DSN -MUI/IX/2017,  6 (2017). 46 Qurratul Aini and Zainal Abidin, “Analisis Komparasi Pemikiran Ekonomi Islam Antara Abu Yusuf, Ibnu Taimiyah, Dan Ibnu Khaldun,” Islamadina: Jurnal Pemikiran Islam 23, no. 2 (2022):
198.
47 Amir Salim, Muharir, and Alda Hermalia, “Pemikiran Ibnu Taimiyah Dalam Harga, Pasar, Dan Hak Milik,” Jurnal Pemikiran Dan Pengembangan Ekonomi Syariah 6, no. 2 (2021): 160.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
tidak baik dan dapat dijual dengan harga yang lebih murah. Namun secara umum, para konsumen dapat menerima harga tersebut dan sebagian harga yang ditetapkan telah disesuaikan dengan kualitas produk yang ditawarkan. Yang mana teori ini juga sejalan dengan salah satu etika jual beli yang dikemukakan oleh Wahbah az-Zuhaili bahwa harus lemah lembut (al-samahah) dalam bermuamalah, yaitu penentuan harga harus disesuaikan dengan dengan kualitas barang. Produk dengan kualitas yang tinggi dijual dengan harga tinggi dan produk dengan kualitas rendah dijual dengan harga yang rendah. 48
Hukum  Ekonomi  Syariah  tidak  membatasi  keuntungan  yang  ditetapkan dalam jual beli, Keuntungan bisa saja banyak ataupun sedikit. 49 Kecuali jika sudah ada batasan harga di pasaran. 50 Menurut Syaikh Muhammad bin Sholeh Al ‘Utsaimin bahwa, “Keuntungan itu tidak dibatasi. Boleh saja diambil keuntungan 10, 20, 25% atau  lebih  dari  itu,  asalkan  tidak  ada  penggelabuan  dalam  jual  belinya.  Besarnya keuntungan di sini dibolehkan selama tidak ada ghabn (penggelabuan).” 51 Selain itu, Rasulullah  pun  pernah  membeli  seekor  kambing  dengan  keuntungan  100%.  Atau pada  lain  kisah  dari  Hadis  Bukhari  Nomor  3129,  Sahabat  Zubair  ibn  Awwam membeli  sebidang  tanah dengan  harga  170.000  lalu  anaknya  Abdullah  ibn Zubair menjual  Kembali  tanah  tersebut  dengan  harga  1.600.000.  Yang  berarti  bahwa Abdullah ibn Zubair menjualnya lebih dari Sembilan kali lipat.
Wahbah  Az-Zuhaili  bahwa  sebaiknya  seorang  pebisnis  tidak  mengambil keuntungan melebihi sepertiga dari modal yang dikeluarkannya. 52 Pendapat yang lain juga  dikemukakan  oleh  Ibnu  ‘Arabi  yang  mengemukakan  bahwa  Pengambilan keuntungan harus mempertimbangan etika pasar. 53 Tidak diperbolehkan mengambil keuntunganyang terlalu besar. Sebab jual beli termasuk pada akad muawadhah yaitu akad tukar menukar. Yang berarti bahwa pengambilan keuntungan yang terlalu besar termasuk pada perbuatan mengambil harta orang lain dengan cara yang tidak baik atau batil, bukan lagi termasuk pada kategori tukar menukar. 54
48 Mubarak, Fiqh Muamalah Maliyah Akad Jual Beli, hlm. 7 . 49 Yusnaidi  Kamaruzzaman,  “Al -Ribhu  (Keuntungan)  Dan  Ketentuannya  Dalam  Fikih
Islamm,” Jurnal El-Hadhanah: Indonesian Journal Of Familiy Lawa and Islamic Law 2, no. 1 (2022).
50 Ahmad Hafid Safrudin, “Studi Ma’ani Al -Hadits Terhadap Hadits-Hadits Keuntungan Jual
Beli,” SALIMIYA: Jurnal Studi Ilmu Keagamaan Islam 1, no. 3 (2020).
51 Adnan  Murroh  Nasution,  “Batasan  MengambilKeuntungan  Menurut  Hukum  Islam,” Jurnal El-Qanuny 4, no. 1 (2018): 96.
52 Udma  Layinnatus  Shifa  and  Mutho’am,  “Standar  Harga  Dalam  Transaksi  Jual  Beli
Perspektif Wahbah Az- Zuhaili,” Syariati 7, no. 2 (2021).
53 Anna Nurhayati, Seri Yanti Siagian, and Sai’in, “Produksi Tempe Kedelai Dalam Perspektif
Ekonomi Islam,” Al-Muqayyad 4, no. 2 (2021).
54 Nasution, “Batasan MengambilKeuntungan Menurut Hukum Islam.” , hlm. 88-100.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Teori  hukum  ekonomi  menjelaskan  bahwa  ketika  permintaan  naik,  maka harga akan naik, begitu pun sebaliknya. 55 Berbeda dengan sistem penetapan harga yang dilakukan di toko serba 35.000 yang menjual semua produknya dengan harga yang sama. Sistem penetapan harganya yang dipraktikan dalam menentukan harga 35.000  yaitu  dengan  mengambil  keuntungan  yang  tidak  begitu  besar  dari  setiap produknya.  Untuk  produk-produk  yang  dijual  dengan  harga  35.000  maka  para penjual harus membeli produk tersebut dengan harga di bawah 35.000 56 atau dibawah harga Rp. 28.000 57 . Dengan keuntungan rata-rata yang di ambil yaitu sebesar 10% 58 dari harga beli produk, atau bahkan mengambil keuntungan sebesar Rp. 5000 dan yang paling tinggi Rp. 10.000 59 .
Strategi  penetapan  harga  yang  digunakan  dalam  penentuan  harga  serba 35.000 ini yaitu dengan strategi penetration pricing , yaitu penetapan harga ditetapkan seredah-rendahnya  dengan  tujuan  agar  mencapai  kapasitas  penjualan  sebesar- besarnya  dalam  waktu  yang  cukup  singkat. 60 Hal  ini  didasarkan  pada  salah  satu pemaparan pemilik toko yang menjelaskan bahwa “Untuk harga serba 35.000 yang dicari  yaitu  putarannya,  meskipun  keuntungannya  kecil  jika  perputarannya  lancar maka  usaha  akan  terus  berjalan”. 61 Artinya  bahwa  meskipun  keuntungan  yang diperoleh sedikit namun perputaran uangnya dapat dilakukan dengan cepat.
Selain itu, adanya konsep saling menutupi, yaitu keuntungan akan diperoleh dalam waktu-waktu tertentu seperti pada hari raya atau pada tahun ajaran baru. Pada waktu-waktu  itu  konsumen  akan  membeli  barang-barang  kebutuhannya,  dan penjualan akan meningkat. 62 Misalnya, produk A keuntungannya kecil, maka dapat ditutup atau dibantu oleh produk B yang keuntungannya lebih besar. Atau ketika hasil penjualan di hari-hari biasa rendah, namun dapat ditutup atau dibantu oleh hasil penjualan saat bulan Ramadan. Pada saat itu masyarakat akan berburu pakaian untuk hari raya.
Keseimbangan harga merupakan hal yang sangat diperhatikan dalam kegiatan ekonomi  Islam,  khususnya  dalam  hal  bagaimana  Negara  mampu  menciptakan kestabilan  harga  dan  bagaimana  menyelesaiakan  masalah  ketidakstabilan  harga. 63
55 M Khusaini, Ekonomi Mikro: Dasar-Dasar Teori (Malang: Universitas Brawijaya Press, 2013): 5.
56 Pemilik Toko Asabila Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023.
57 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023. 58 Pemilik Toko Rilova Fashion Serba 35.000, Wawancara pada 8 Januari 2023 59 Kepala Toko Raja Busana Serba 35, Wawancara pada 21 November 2022 60 Cindy  Arinda  Mayola,  “Strategi  Pemasaran  Marketing  Mix  Produk  Bulu  Mata  Palsu Elashes.Pro,” E-Jurnal 10, no. 3 (2021): 89. 61 Pemilik Toko Raja Busana Serba 35, Wawancara pada 21 November 2022.
62 M.  Anang  Firmansyah, Perilaku  Konsumen  (Sikap  Dan  Pemasaran) (Yogyakarta:  Penerbit Deepublish, 2018).
63 Tri  Suci  Lestari,  “Analisis  Peran  Dinas  Koperasi  Dan  Perdagangan  Dalam  Menjaga Stabilitas Harga Bahan Pokok,” Jurnal Ilmu Komputer, Ekonomi Dan Manajemen (JKEM) 2, no. 1 (2022).
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Terdapat  perbedaan  pendapat  dari  para  ulama  mengenai  boleh  tidaknya  negara menetapkan harga, sebagaian ulam menolak dan Sebagian ulama lain membenarkan hal tersebut. 64 Menurut Ibnu Taimiyah yang dikutip oleh Yusuf Qhardawi bahwa: “penentuan harga mempunyai dua bentuk yaitu ada yang boleh dan ada yang haram. Ta’sir  ada  yang  zalim  itulah  yang  diharamkan  dan  ada  yang  adil,  itulah  yang diperbolehkan. 65 Kemudian, Qhardawi menyatakan bahwa apabila penentuan harga dilakukan dengan cara memaksa penjual menerima harga yang tidak mereka ridhai, maka perilaku ini tidak diperbolehkan oleh agama. Namun, apabila penentuan harga menciptakan suatu keadilan vagi seluruh masyarakat, misalnya menetapkan undang- undang untuk tidak menjual di atas harga pasar atau harga resmi, maka hal tersebut diperbolehkan dan wajib diterapkan. 66
Andi Tjipno dalam menyebutkan bahwa metode penentuan harga dibedakan menjadi empat macam, di antaranya penetapan harga berbasis permintaan, berbasis biaya,  berbasis  laba,  dan  berbasis  persaingan. 67 Pada  praktiknya,  toko-toko  serba 35.000  yang  berada  di  kecamatan  Rengasdengklok  memiliki  perbedaan  dalam  hal penentuan harga. Setiap toko memiliki dasarnya sendiri dalam menentukan harga, meskipun sama-sama menggunakan strategi pemasaran satu harga yaitu serba 35.000. Penetapan harga didasarkan atas biaya atau modal diterapkan pada toko Dua Putra Collection Serba 35.000 dan Rilova Fashion Serba 35.000.
Sedangkan penetapan harga berbasis keuntungan dipraktikkan oleh toko Raja Busana  Serba  35.000.  Berdasarkan  hasil  wawancara,  bahwa  pada  umumnya  toko serba 35.000 ini setelah berbelanja produk yang akan dijual maka produk tersebut akan langsung di promosikan di toko, sebab terkait dengan harga sudah diketahui dan di tetapkan sejak toko tersebut berdiri. Terkecuali, beberapa toko yang memang menjual produknya dengan harga yang lebih tinggi. Maka untuk produk-produk yang mengeluarkan modal atau biaya produksi (harga beli produk) lebih tinggi akan dijual dengan harga yang lebih tinggi.
Toko Serba 35.000 D’Rizki dan Asabila Fashion Serba 35.000 menjadikan persaingan sebagai dasar dalam penentuan harganya. Sebab yang menjadi pesaing saat ini bukan lagi toko-toko yang berada di sekitar melainkan toko-toko online yang saat ini  menjadi  pusat  belanja  seluruh  masyarak.  Bukan  hanya  karena  mudahnya bertransaksi, namun juga karena harga yang di tawarkan toko-toko online melalui marketplace  relative  lebih  murah.  Sehingga  salah  satu  strategi  pemasaran  yang
64 Supriadi Muslimin, Zainab Zainab, and Wardah Jafar, “Konsep Penetapan Harga Dalam Perspektif  Islam,” Al-Azhar  Journal  of  Islamic  Economics 2,  no.  1  (2020):  1 – 11, https://doi.org/10.37146/ajie.v2i1.30.
65 Salim, Muharir, and Hermalia, “Pemikiran Ibnu Taimiyah Dalam Harga, Pasar, Dan Hak Milik.”
66 Muslimin, Zainab, and Jafar, “Konsep Penetapan Harga Dalam Perspektif Islam.” , hlm. 9
67 Muslimin, Zainab, and Jafar, “Konsep Penetapan Harga Dalam Perspektif Islam” , hlm. 5.
Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
dilakukan yaitu dengan memberikan harga murah namun dengan kualitas yang bagus, meskipun keuntungan sedikit namun jual beli tetap lancar.
Terdapat dua karakteristik yang harus diperhatikan dalam penentuan harga, diantaranya yaitu: 68
1) Pantas, layak, dan sesuai dengan manfaat produk.
Harga 35.000 termasuk pada penentapan harga yang layak dan memberikan maafaat  yang  sesuai  dengan  fungsi  dan  kualitas  barang  yang  ditawarkan.  Namun, karakteristik ini tidak begitu tepat diterapkan dalam praktik penentuan harga 35.000, sebab tidak semua produk yang dijual dengan harga 35.000 memiliki kualitas produk yang baik dan bisa jadi produk tersebut dapat dijual dengan harga yang lebih murah. Sehingga  salah  satu  tujuan  penentapan  harga  pantas,  layak,  dan  sesuai  dengan manfaat produk belum sepenuhnya diterapkan dan efisien diterapkan sebab masih terdapat konsumen yang merasa dirugikan dan menyesal telah membeli produk yang ditawarkan.
2) Penetapan harga relatif murah.
Harga 35.000 merupakan harga yang terbilang murah untuk berbagai produk yang  ditawarkan.  Menurut  penuturan  salah  satu  pemilik  toko  serba  35.000  di Rengasdengklok bahwa harga 35.000 merupakan harga terendah yang diambil, agar semua kalangan dapat menjangkaunya. Dan terbukti bahwa toko serba 35.000 sudah menjadi  toko  yang  diminati  para  konsumen  semua  kalangan  karena  dapat memperoleh berbagai jenis roduk dengan harga yang relatif murah. Terlepas adanya konsumen yang merasa kecawa dan kurang puas terhadap kualitas produknya, namun di sebagain besar toko yang ada konsumen merasa puas dan semakin tertarik untu berbelanja.
Berdasarkan hadits yang dikutip Abdillah, dari Said ibn Musayyab Umar ibn Kattab berkata: Rasulullah Saw bersabda: Orang yang menawarkan barangnya untuk dijual  akan  memperoleh  keberkahan  rizki,  sedangkan  orang  yang  melakukan monopoli  ( ikhtikar )  baginya  laknat  Allah  SWT.”  (HR.  Ibn  Majah). 69 70 Penetapan harga  murah  berarti  bahwa  nilai  margin  semakin  kecil.  Untuk  konsumen  atau pelanggan  harga  yang  dibayarkan  akan  sangat  sebanding  dengan  manfaat  yang diperoleh.  Yang  dapat  digambarkan  dalam  persamaan  penentapan  harga  dalam pemasaran syariah harus memenuhi kaidah Bisnis berikut: 71
Price = Total cost + Margin
68 Aang Kunafi, “Aktualisasi Pemasaran Syariah,” Jurnal Miyah XI, no. 01 (2016): 57 – 58. 69 Abdillah, “Perspektif Ekonomi Islam Terhadap Monopoli (Intervensi Negara Terhadap Praktik Monopoli Dan Persaingan Usha Tidak Sehat Di Indonesia)” (UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, 2022): 2.
70 Ibn Majah, Sunan Ibn Majah Juz II, (Beirut: Dar al-Fiqr) hlm, 728
71 Khodijah Ishak, “Penentapan Harga Ditinjau Dalam Perspektif Islam,” hlm. 41.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Berdasarkan rumus tersebut, dapat diambil contoh dari salah satu pemaparan pemilik toko. Untuk menghasilkan harga jual satu produk sebesar 35.000, maka harga pembelian  produknya  harus  dibawah  35.000  atau  28.000,  atau  mengambil keuntungan mulai dari 5% hingga 10 % dari setiap produknya. Berarti bahwa, jika harga jualnya 35.000 dan margin yang digunakan sebesar 5, maka harga beli per satu produk  tersebut  yaitu  seharga  Rp  33.250.  Atau  jika  toko  tersebut  mengambil keuntungan sebesar 10% maka harga beli produk tersebut yaitu seharga Rp 31.500.
Praktik  promosi  yang  dilakukan  dua  toko  serba  35.000  yang  berada  di kecamatan  Rengasdengklok  ini  termasuk  pada  praktik  tadlis  yang  dilarang  dalam Islam.  Praktik  tadlis  yang  dilakukan  termasuk  pada  tadlis  al- Fi’li  yaitu  penipuan memalui  perbuatan.  Toko  itu  mempromosikan  produknya  dengan  harga  35.000 namun ketika memasuki toko ternyata tidak semua produk yang dipromosikan dijual dengan  harga  yang  sama  atau  terjadi  perbedaan  harga  antara  yang  dipromosikan dengan yang dijual, yaitu menyembunyikan keaslian barang yang akan ditransaksikan yang berkaitan dengan harga.
Salah  satu  faktor  yang  menyebabkan  terjadinya  tindakan tadlis ini  yaitu dikarenakan  faktor  keinginan.  Salah  satu  pemilih  toko  menjelasakan  dalam wawancara bahwa strategi pemasaran satu harga dengan menuliskan semua produk serba  35.000  hanya  sebagai  strategi  marketing,  sebab  ketika  masuk  ke  toko  dan bertanya  pada  karyawan  harganya  berbeda.  Menurut  jumhur  ulama  selain  ulama Hanafi pihak transasksi ini dibenarkan khiyar. 72 Khiyar tadlis ialah khiyar yang timbul karena adanya tadlis. 73
Apabila  penjual  menipu  pembeli  dengan  menaikkan  harga,  maka  hal  itu haram  baginya.  Dan  pembeli  memiliki  hak khiyar untuk  mengembalikan  barang, melanjutkan ataupun tidak melanjutkan transaksi. Sebagaimana praktiknya, transaksi jual beli yang terjadi di toko serba 35.000 ini dilakukan dengan konsumen dibebaskan untuk  memilih  dan  melanjutkan  atau  membatalkan  transaksi  ketika  terjadi ketidaksesuaian.  Sehingga  wajib  bagi  seorang  muslim  untuk  bersikap  jujur  serta menjelaskan  spesifikasi  barang  yang  dijual  dengan  benar,  sebagaimana  sabda Rasulullah  Saw: “Dua  orang  penjual  dan  pembeli  berhak  untuk  khiyar  selama keduanya tidak berpisah. Apabila keduanya jujur dan menjelaskan (hakikat barang- barangnya) maka berkah bagi keduanya dalam jual beli. Namun jika keduanya dusta menyembunyikan  aib  barangnya,  maka  ter hapuslah  berkah  jual  belinya”.  (HR. Bukhari). 74
72 Asri Harun, Ahmad Shofian, And Ruzian Markom, “Pelaksanaan Khiyar Tadlis (Pilihan Penipuan) Dalam Prinsip Option (Pilihan) Dalam Undang-Undang Jualan Barangan : Kajian Bahagian Ii Akta Perlindungan Pengguna 1999 (Akta 599),” JSASS 2, no. 2 (2015): 142 – 58.
73 Pembagian Khiyar, diakses melalui (http://repository.radenfatah.ac.id...)
74 Ahmad Sofwan Fauzi, “Transaksi Jual - Beli Terlarang; Ghisy Atau Tadlis Kualitas,” Mizan: Journal of Islamic Law 1, no. 2 (2017): 148, https://doi.org/10.32507/mizan.v1i2.9.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Mengenai perbedaan harga antara harga yang dipromosikan dengan harga jual juga  diatur  dalam  hukum  positif  di  Indonesia  yaitu  dalam  Peraturan  Menteri Perdagangan  Republik  Indonesia  Nomor  35/M-DAG/PER/7/2013  tentang Pencantuman  Harga  Barang  dan  Tarif  Jasa  yang  Diperdagangkan.  Peraturan  ini dibuat dengan tujuan untuk meningkatkan pemberdayaan konsumen dalam memilih dan  menentukan  barang  dan/atau  jasa  yang  akan  dipakai,  digunakan,  atau dimanfaatkan,  sehingga  diperlukan  adanya  informasi  yang  benar,  jelas,  dan  jujur mengenai  harga  barang  dan/atau  jasa  yang  ditawarkan  atau  diperdagangkan  oleh pelaku.
Bahwa dalam praktiknya, perbedaan harga yang di promosikan dengan harga yang  sebenarnya  tidaklah  berlaku  untuk  semua  produk.  Akan  tetapi,  toko  serba 35.000 menggunakan strategi pemasaran satu harga dengan menyamaratakan semua harga  produknya  dengan menuliskan  “SERBA  35.000” pada banner hanya sebagai strategi marketing saja, sebab ketika memasuki toko, tidak semua produknya dijual dengan harga yang sama, melainkan terdapat produk yang harganya berbeda bahkan lebih  tinggi  dari  harga  yang  di  promosikan.    Selain  itu,  perbedaan  harga  tersebut hanya  dibedakan  dengan  penempatan  produknya  saja.  Jadi,  konsumen  tidak  akan mengetahui  produk  tersebut  memiliki  perbedaan  harga  jika  tidak  bertanya  pada karyawan. Sebab tidak ada label atau keterangan harga yang jelas pada produk yang menandakan  bahwa  prduk  tersebut  memiliki  perbedaan  harga  dengan  harga  yang dipromosikan.
Berdasarkan  Pasal  2  ayat  1  Peraturan  Menteri  Perdagangan  Republik Indonesia Nomor 35/M-DAG/PER/7/2013 tantang Pencantuman Harga Barang dan  Tarif  Jasa  yang  Diperdagangkan,  dijelaskan  bahwa  “ Setiap  pelaku  usaha  yang memperdagangkan barang secara eceran dan/atau jasa kepada konsumen wajib mencantumkan harga harga barang atau tarif jasa secara jelas, mudah dibaca dan mudah dilihat ”. 75 Artinya bahwa, setiap pelaku usaha wajib mencantumkan harga pada produk yang dijualnya secara eceran, tujuannya agar dapat memberikan kepastian harga kepada konsumen. Untuk  penempatan  harganya  sebagaimana  dijelaskan  dalam  pasal  3  ayat  1  bahwa “ Harga  barang  sebagaimana  dimaksud  dalam  pasal  2  harus  diletakkan/ditempelkan  pada barang atau kemasan, disertakan, dan/atau ditempatkan dekat dengan barang serta dilengkapi jumlah satuan atau jumlah tertentu ”.
Toko serba 35.000 di kecamatan Rengasdengklok yang telah sesuai menjual produknya sesuai dengan harga yang dipromosikan telah mempraktikkannya sesuai dengan ketentuan yang berlaku, sebab meskipun bukan ditempel atau diletakan pada produk yang dijual, keterangan harga tersebut telah di letakkan di dekat produk yang dijual, yaitu didepan toko dan di dinding atau di tiang sekeliling toko yang bertuliskan
75 Menteri  Perdagangan  Republik  Indonesia,  Peraturan  Menteri  Perdagangan  Republik Indonesia Nomor 35/m-DAG/PER/7/2013, pasal 2 (1).
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
“Serba 35.000”. Dan informasi harga tersebut telah sesuai dengan produk -produk yang dijual. 76
Toko  serba  35.000  yang  menjual  produknya  dengan  harga  yang  berbeda dengan  harga  yang  dipromosikan  seharusnya  memberikan  keterangan  harga  yang jelas pada produk yang berbeda harga, baik menggunakan label yang ditempelkan pada  produk  yang  terkait  ataupun  dengan  keterangan  lain  yang  dapat menginformasikan dengan jelas harga produk tersebut. Seperti dengan menyimpan papan  nama  bertuliskan  harga  produk  terkait  yang  disimpan  dibarisan  produk. Tujuannya  agar  konsumen  mengetahui  harga  produk  tersebut  dan  tidak  merasa tertipu karena adanya perbedaan antara harga tercantum dengan harga jual.
Kemudian  pada  pasal  3  ayat  2  dijelaskan  bahwa  “ Dalam  hal  barang  yang diperdagangkan  dikenakan  pajak  dan/atau  biaya-biaya  lainnya,  pencantuman  harga  harus memuat  informasi  harga  barang  yang  sudah  termasuk  atau  belum  termasuk  pajak  dan/atau biaya-biaya  lainnya .” 77 Dalam  peraturan  ini  juga  dijelaskan  mengenai  kewajiban pencantuman harga dalam Rupiah yang di jelaskan dalam pasal 6 ayat (1) dan pasal 9 ayat (1), bahwa : “ Kecuali ditentukan lain oleh peraturan perundang-undangan, pelaku usaha yang  memperdagangkan  barang  secara  eceran  dan/atau  jasa,  wajib  menetapkan  harga barang dan/atau  tarif  jasa  dengan  rupiah .” 78 “ Pelaku  usaha  yang  memperdagangkan  barang  secara eceran dan/atau jasa yang tidak mencantumkan harga barang dan/atau tarif jasa sebagaimana dimaksud dalam pasal 2 atau tidak menetapkan harga barang dan/atau tarif jasa dengan rupiah sebagaimana dimaksud dalam pasal 6 ayat 1, dikenakan sanksi administrasi berupa pencabutan izin usaha di bidang perdagangan oleh pejabat yang berwenang .” 79
Pada dasarnya konsumen berhak mendapatkan kepastian harga yang jelas dari produk atau jasa yang ditawarkan oleh para pelaku usaha. Sehingga dalam peraturan perundang-undanngan  mengenai  Perlindungan  Konsumen  terdapat  aturan  yang melarang adanya pernyataan harga yang tidak benar, yang diatur dalam Pasal 10 huruf A Undang-Undang Repiublik Indonesia Nomor 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen,  bahwa  “Pelaku  usaha  dalam  menawarkan  barang  dan/atau  jasa  yang ditujukan  untuk  diperdagangkan  dilarang  menawarkan,  mempromosikan, mengiklankan  atau  membuat  pernyataan  yang  tidak  benar  atau  menyesatkan mengenai harga atau tarif jasa suatu barang dan/atau jasa.” 80 Sehingga Ketika terjadi perbedaan antara harga yang diprmosikan dengan harga yang dijual ketika memasuki toko maka berlaku pasal 7 ayat 2 Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia No. 35/M-DAG/PER/7/2013 tentang Pencantuman Harga Barang dan Tarif Jasa yang Diperdagangkan, yang berbunyi: “Dalam hal terdapat perbedaan antara harga
76 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 3 (1).
77 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 3 (2).
78 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 6 (1).
79 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 9 (1).
80 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 10 huruf A.
Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
barang atau tarif jasa yang dicantumkan dengan harga atau tarif yang dikenakan pada saat pembayaran yang berlaku adalah harga atau tarif yang terendah.”
Bedasarkan  ketentuan  pasal  tersebut  maka  seharusnya  konsumen  dapat membayar produk yang dibeli dengan harga yang paling rendah antara harga yang dipromosikan dengan harga jual produk yang sebenarnya. Jadi, pencantuman harga barang  wajib  dilakukan  dengan  jelas,  mudah  dibaca  dan  dilihat,  serta  dilarang membuat pernyataan harga yang tidak benar. Akan tetapi, kewajiban sebagaimana yang  tercantum  dalam  pasal  2  ayat  (1)  Peraturan  Menteri  Perdagangan  Republik Indonesia Nomor 35/M-DAG/PER/7/2013 tentang Pencantuman Harga Barang dan  Tarif  Jasa  yang  Diperdagangan  ini  tidak  berlaku  bagi  pelaku  usaha  mikro sebagaimana  dijelaskan  dalam  pasal  2  ayat  (2).  Adapun  usaha  mikro  yaitu  usaha produktif milik orang perorangan dan/atau badan usaha perorangan yang memenuhi kriteria  usaha  mikro  sebagaimana  diatur  dalam  Undang-Undang  tentang  Usaha Mikro, Kecil dan Menengah. 81
Toko serba 35.000 termasuk pada usaha kecil, hal ini didasarkan pada kriteria khusus suatu usaha dikatakan sebagai usaha mikro yang dijelaskan dalam Undang- Undang  Nomor  20  Tahun  2008,  bahwa  Usaha  Kecil  merupakan  usaha  ekonomi produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau  badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perisahaan yang dimiliki dan dikuasai atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari Usaha Menengah atau Usaha Besar yang memenuhi kriteria Usaha kecil sebagaimana duataur dalam Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008.
Kriteria  usaha  kecil  diantaranya  yaitu  Kriteria  usaha  kecil  yaitu  memiliki kekayaan  bersih  lebih  dari  Rp  50.000.000.000,00  (lima  puluh  juta  rupiah)  sampai dengan  paling  banyak  Rp.  500.000.000,00  (lima  ratus  juta  rupiah)  tidak  termasuk tanah  dan  bangunan.  Serta  memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp. 300.000.000,00  (tiga  ratus  juta  rupiah)  sampai  dengan  paling  banyak  Rp. 2.500.000.000,00  (dua  miliar  lima  ratus  juta  rupiah). 82 Sehingga  segala  bentuk peraturan yang tercantum dalam Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia Nomor 35/M-DAG/PER/7/2013 tantang Pencantuman Harga Barang dan Tarif Jasa  yang  Diperdagangkan  dan  Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  8 Tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen berlaku untuk diterapkan pada toko serba 35.000 yang berada di kecamatan Rengasdengklok. Namun, apabila salah satu toko  serba  35.000  yang  dimaksud  termasuk  pada  usaha  mikro  dan  memerlukan peraturan ini, maka peraturan tersebut tetap dapat digunakan.
Sebagaimana  yang  dijelaskan  dalam  pasal  2  ayat  (3)  Peraturan  Menteri Perdagangan Republik Indonesia Nomor 35/M-DAG/PER/7/2013 bahwa: “ Dalam hal  diperlukan,  pelaku  usaha  mikro  dapat  mencantumkan  harga  dan/atau  tarif  dengan
81 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 1 (9).
82 Menteri Perdagangan Republik Indonesia, pasal 6 (2).
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
memperhatikan  ketentuan  sebagaimana  diatur  dalam  peraturan  Menteri  ini ”. Maka berdasarkan  ketentuan  tersebut,  toko  serba  35.000  yang  menggunakan  strategi pemasaran  satu  harga  tidak  sesuai  dengan  yang  seharusnya,  diharuskan  untuk memberikan keterangan harga yang jelas dan mudah terbaca pada produk yang terkait tujunnya  agar  adanya  kepastian  harga  bagi  para  konsumen  dan  konsumen  tidak merasa tertipu karena perbedaan hal tersebut.

## Kesimpulan
Penerapan strategi pemasaran satu harga melalui pendekatan penetration pricing memiliki dampak signifikan dalam mencapai tujuan penjualan maksimal dalam waktu yang  singkat.  Meskipun  demikian,  kesuksesan  strategi  ini  harus  diiringi  dengan ketelitian  dalam  penentuan  harga,  menghindari  ketidaksesuaian  antara  harga  yang dipromosikan  dan  harga  jual  sebenarnya.  Ketidaksesuaian  tersebut  menciptakan risiko tadlis atau penipuan dalam praktik jual beli, yang dapat merusak integritas akad transaksi.  Sejalan  dengan  tuntutan  regulasi,  setiap  pelaku  usaha  diwajibkan  untuk mencantumkan harga produk secara transparan, mudah dibaca, dan jelas.
Pentingnya pencantuman harga yang akurat dan jujur juga tercermin dalam pasal  10  huruf  a,  Undang-Undang  Perlindungan  Konsumen,  yang  melarang pernyataan harga yang tidak benar. Meskipun demikian, kewajiban ini tidak berlaku bagi  pelaku  usaha  mikro,  termasuk  Toko  Serba  35.000  di  Kecamatan Rengasdengklok. Namun, dari perspektif hukum ekonomi syariah, penekanan pada kewajiban mencantumkan harga pada setiap produk tetap relevan untuk mencegah tadlis dan gharar ,  bahkan  bagi  pelaku  usaha  mikro.  Kesimpulan  ini  menegaskan pentingnya integritas dan transparansi dalam praktik bisnis, sejalan dengan prinsip- prinsip  ekonomi  syariah  yang  mendorong  keadilan  dan  kejujuran  dalam  setiap transaksi ekonomi.

## Referensi
Abdillah.  “Perspektif  Ekonomi  Islam  Terhadap  Monopoli  (Intervensi  Negara Terhadap  Praktik  Monopoli  Dan  Persaingan  Usha  Tidak  Sehat  Di Indonesia).” UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, 2022.
Aini, Qurratul, and Zainal Abidin. “Analisis Komparasi Pemikiran Ekonomi Islam Antara Abu Yusuf, Ibnu Taimiyah, Dan Ibnu Khaldun.” Islamadina: Jurnal Pemikiran Islam 23, no. 2 (2022): 185 – 205.
Fauzan. Manajemen Pemasaran Syariah . Yogyakarta: Buiding, 2019.
Fauzi, Ahmad Sofwan. “Transaksi Jual - Beli Terlarang; Ghisy Atau Tadlis Kualitas.”
Mizan: Journal of Islamic Law 1, no. 2 (2017).
https://doi.org/10.32507/mizan.v1i2.9.
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Firmansuah,  M.  Anang. Perilaku  Konsumen  (Sikap  Dan  Pemasaran) .  Yogyakarta: Penerbit Deepublish, 2018.
Harun,  Asri,  Ahmad  Shofian,  and  Ruzian  Markom.  “Pelaksanaan  Khiyar  Tadlis (Pilihan Penipuan) Dalam Prinsip Option (Pilihan) Dalam Undang-Undang Jualan  Barangan :  Kajian  Bahagian  Ii  Akta  Perlindungan  Pengguna  1999 (AKTA 599).” JSASS 2, no. 2 (2015): 142 – 58.
Hermawan, Yorman. “Strategi Pemasaran Syariah Serba Tiga Puluh Lima Ribu Di Toko Zahra Collection, (Bengkulu: IAIN Bengkulu).” IAIN Bengkulu, 2021.
Indonesia, Majelis Ulama. Fatwa Dewan Syariah Nasional-Majelis Ulama Indonesia Nomor 110/DSN-MUI/IX/2017 tentang Jual Beli, Pub. L. No. 110/DSN- MUI/IX/2017, 6 (2017).
Ishak, Khoodijah. “Penentapan Harga Ditinjau Dalam Perspektif Islam,” n.d.
Kamaruzzaman, Yusnaidi. “Al -Ribhu (Keuntungan) Dan Ketentuannya Dalam Fikih Islamm.” Jurnal El-Hadhanah: Indonesian Journal Of Familiy Lawa and Islamic Law 2, no. 1 (2022).
Khusaini, M. Ekonomi Mikro: Dasar-Dasar Teori . Malang: Universitas Brawijaya Press,
2013.
Kunafi, Aang. “Aktualisasi Pemasaran Syariah.” Jurnal Miyah XI, no. 01 (2016): 57 – 58.
Lestari, Tri Suci. “Analisis Peran Dinas Koperasi Dan Perdagangan Dalam Menjaga Stabilitas Harga Bahan Pokok.” Jurnal Ilmu Komputer, Ekonomi Dan Manajemen (JKEM) 2, no. 1 (2022).
Marian,  Basteba  Ester.  “Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan Kepuasan  Pelanggan  (Kasus  Pada  Perusahaan  X  Di  Surabaya).” EKONOMIKA45: Jurnal Ilmiah Manajenen, Ekonomi Bisnis, Dan Kewirausahaan
1, no. 2 (2014).
Mayola, Cindy Arinda. “Strategi Pemasaran Marketing Mix Produk Bulu Mata Palsu Elashes.Pro.” E-Jurnal 10, no. 3 (2021): 83 – 95.
Menteri Perdagangan Republik Indonesia. Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia  Nomor  35/M-DAG/PER/7/2013,  Pub.  L.  No.  35/M- DAG/PER/7/2013, 5 (2013).
Mubarak,  Jaih. Fiqh  Muamalah  Maliyah  Akad  Jual  Beli .  4th  ed.  Bandung:  Simbiosa Rekatama Media, 2020.
Muslimin, Supriadi, Zainab Zainab, and Wardah Jafar. “Konsep Penetapan Harga Dalam Perspektif Islam.” Al-Azhar Journal of Islamic Economics 2, no. 1 (2020):
1 – 11. https://doi.org/10.37146/ajie.v2i1.30.
Mutmainah, Alfirah. “Analisis Hukum Ekonomi Syariah Dalam Jual Beli Berbeda Antara  Harga  Tercantum  Dan  Pembayaran  Di  Indomaret  Puserren
Az- Zarqa’ Jurnal Hukum Bisnis Islam
Vol. 15, No. 1, Juni 2023
Kecamatan  Enrekang:  Studi  Kasus  Di  Indomaret  Puserren  Kecamatan Enrekang  Kabupaten  Enrekang  Makassar  Sulawesi  Selatan.”  UIN  Sunan Gunung Djati Bandung, 2021.
Nasution,  Adnan  Murroh.  “Batasan  MengambilKeuntungan  Menurut  Hukum Islam.” Jurnal El-Qanuny 4, no. 1 (2018): 88 – 100.
Nurcholifah, Ita. “Strategi Marketing Mix Dalam Dalam Perspektif Syariah.” Jurnal Khatulistiwa 4, no. 1 (2014): 80.
Nurhayati, Anna, Seri Yanti Siagian, and Sai’in. “Produksi Tempe Kedelai Dalam Perspektif Ekonomi Islam.” Al-Muqayyad 4, no. 2 (2021).
Putra,  Andika.  “Tinjauan  Hukum  Islam  Terhadap  Strategi  Promosi  Satu  Harga Dalam Jual Beli (Studi Kasus Di Toko Serba 35.000 Jl. Hayam Wuruk Kota Bandar Lampung).” UIN Raden Intan Lampung, 2021.
Putranda, Anja. “Strategi Penetapan Harga Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada  Gerai  212  Cabang  Bengkulu  Perspektif  Ekonomi  Islam.”  IAIN Bengkulu, 2021.
Rahmawati. Manajemen Pemasaran . Samarinda: Mulawarman Universitas Press, 2016.
Rosia,  Rina.  “Pemikiran  Imam  Al - Ghazali  Tentang  Uang.” Jurnal  Ilmiah  Ekonomi Islam 4, no. 1 (2018).
Safrudin,  Ahmad  Hafid.  “Studi  Ma’ani  Al -Hadits  Terhadap  Hadits-Hadits Keuntungan Jual Beli.” SALIMIYA: Jurnal Studi Ilmu Keagamaan Islam 1, no.
3 (2020).
Saleh, Muhammad Yusuf, and Miah Said. Konsep Dan Strategi Pemasaran . Makassar: CV. Sah Media, 2019.
Salim, Amir, Muharir, and Alda Hermalia. “Pemikiran Ibnu Taimiyah Dalam Harga, Pasar, Dan Hak Milik.” Jurnal Pemikiran Dan Pengembangan Ekonomi Syariah 6, no. 2 (2021): 155 – 65.
Setiawan,  Ebta.  “Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI),”  2021. https://kbbi.web.id/harga.html.
Shifa, Udma Layinnatus, and Mutho’am. “Standar Harga Dalam Transaksi Jual Beli Perspektif Wahbah Az- Zuhaili.” Syariati 7, no. 2 (2021).
Zailani, M Azan. Strategi Pemasaran Warung Makan Serba 5000 , 2020.