Pelatihan Manajemen dan Akuntansi Pada UKM Jambu Mete UD SS. Sam Di Kecamatan Ngadirojo Kabupaten Wonogiri
Agus Budiatmanto 1) , Eko Arif Sudaryanto 1) , Sri Murni 1) , Anastasia Riani S 1) , Muhammad Cholil 1) , Ign. Sri Seventi P 1) , Rahmawati 1) , Eko Murniyanto 2)
1) Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sebelas Maret
2) Dewan Riset Daerah Wonogiri; Fakultas Pertanian UTM email : agusbudiatmanto@gmail. com

## Abstrak
Analisa  situasi  terindikasi  permasalahan  UKM  UD.  SS  Sam  yaitu  pembatasan personil  yang  kurang  sepadan  dengan  kapasitas,    tata  organisasi  usaha  lemah,  pembukuan sederhana, akibatnya dimungkinkan UKM Mitra ini stagnan usahanya, tidak jelas share yang diterima,  bahkan  cash  flow  tidak  terkontrol,  manajer  yang  berangsur-angsur  berumur  tua akibatnya  dikhawatirkan  akan  mengalami  kebrangkutan.  Diperlukan  pembinaan  dan pendampingan  menata manajemen dan akuntansi  agar  UKM  ini  lebih  sehat  dari  sisi  bisnis, meningkat  omzet  pasar,  terkontrol  tata  kelola  keuangannya.  Setelah  dilakukan  pembinaan dan  pendampingan  selama  6  (enam)  bulan  terjadi  perubahan  psikologis  manajer  terkait keyakinan  perlunya  penataan  organisasi,  akuntabilitas  diantaranya  pencatatan  yang sistematis,  teratur,  terkontrol;  memiliki  perencanaan  usaha  yang  jelas;  sistem  penggajian yang terstruktur sehingga menjamin karyawan bekerja dengan tenang dan  berprestasi, pada gilirannya kapasitas usaha (perusahaan) selalu meningkat serta manajemen usaha mulai dari perencanaan  usaha,  tata  letak  bahan  dan  peralatan,  pengaturan  ruang  usaha,  ruang penyimpanan,  hingga  pemasaran.  Untuk  mengatasi  permasalahan  dalam  mencapai  tujuan dan memperoleh luaran maka langkah-langkah pengabdian yang dilakukan yaitu : 1. Diskusi partisipatif  antara  manajer,  karyawan  dengan  tim  pengabdi,  2.  Pendampingan  dalam mewujudkan  struktur  manajemen  yang  benar  dan  3.  Melatih  akuntansi  hingga  dicapai akuntabilitas usaha.
Kata kunci : Manajemen organisasi, manajemen SDM, akuntabilitas, UKM kacang mete

## 1. PENDAHULUAN
Kabupaten  Wonogiri  secara  geografis  berada  diselatan  kaki  Lawu  sehingga wilayahnya  berbahan  induk  tuf-volkan  hingga  sungai  Keduwang,  di  bagian  selatan merupakan  perbukitan  seribu  berbahan  induk  kapur  kars.  Transek  dari  wilayah  utara  dan selatan, sepanjang barat ke timur, miring ke tengah, namun di perbatasan wilayah barat miring ke  timur  dan  wilayah  timur  miring  ke  barat,  sehingga  menyerupai  belanga.  Perbatasan wilayah utara dengan selatan merupakan daerah pengatusan dan pengendapan yang memiliki karakteristik  lahan  berbeda  antara  wilayah  utara  dengan  selatan,  tepatnya  wilayah peralihan/perpaduan utara-selatan.
Wilayah-wilayah  tersebut  secara  ekologis  mendorong  terjadinya  suksesi  alam, diantaranya  jenis  tumbuhan  dan  tanaman  yang  dibudidayakan.  Sepanjang  wilayah  tengah tumbuh jambu mete. Proses peradapan manusia yang berada di wilayah tersebut secara alami terbangun  pemikiran,  sikap  dan  perilaku,  ketrampilan  hingga  inovasi  terhadap  sumber  daya yang  ada  disekitarnya,  satu  diantaranya  adalah  pemanfaatan  tanaman  jambu  mete  yang memiliki  nilai  ekonomi.  Pemanfaatan  tanaman  jambu  mete  telah  berlangsung  lama,  inovasi telah ada, jejaring telah terbentuk, transaksi  telah berlangsung namun  cakupan dan  kadarnya berbeda tergantung kapasitas yang dimiliki manusia yang ada.
Kecamatan Ngadirojo dan Jatisrono merupakan wilayah yang masyarakatnya banyak berkegiatan  di  bidang  mete,  sebagai  petani  jambu  mete,  pedagang  pengumpul,  pedagang pengolah, pedagang pemasar, buruh pengkacip kacang gelondong hingga pelaku perdagangan mete.  Produk-produk  yang  dihasilkan  diantaranya  kacang  gelondong,  kacang  mete  (mentah hingga  matang),  kulit  kacang,  beberapa  produk  turunan  seperti  sirup,  abon,  “rempah”  dan minyak. Potensi yang besar terhadap inovasi yang dilakukan masyarakat difahami pemerintah setempat  untuk  memfasilitasi  dalam  bentuk  pembinaan  budidaya  dengan  penyediaan  tenaga penyuluh,  bantuan  bibit  setiap  tahun  secara  bergantian  desa,  pembinaan  UKM  melalui penyuluhan  P-IRT,  pelatihan  pengolahan  produk  yang  hiegenes,  pembinaan  kelembagaan dengan  membentuk  kelompok  dank  luster  mete,  pemasaran  melalui  proposi  dalam  pameran, fasilitasi  design  produk  dan  merk,  serta  regulasi.  Sayangnya,  kemampuan  dan  lingkungan yang berbeda mengakibatkan kapasitas akhir menjadi tidak sama.
Kecamatan  Ngadirojo  merupakan  satu  diantara  dua  kluster  mete  di  Kabupaten Wonogiri.  Sebagai  kluster  maka  potensi  mete,  baik  dari  luas  penanaman,  produktivitas, jumlah  petani  pelaku,  pengusaha  dan  kelembagaan  bisnis  (Usaha  Mikro  dan  Usaha  Kecil hingga Menengah) lebih banyak dibanding kecamatan yang lain.
Kecamatan  Ngadirojo  tanahnya  didominasi  tanah  tegal  (>50%).  Luas  daerahnya  9 325,556 hektar, terdiri atas : 1). Tanah Sawah : 2 424,950 ha, 2). Tanah Tegalan : 4 754,360 ha, 3). Bangunan dan Pekarangan : 1 868,423 ha, 4). Hutan Negara : 250,000 ha, 5). Padang Rumput : 0 ha, 6), Lain-lain : 27,823 ha. Secara administrasi Kecamatan Ngadirojo terdiri 11 desa/kecamatan, masing-masing memiliki 10-14 dusun, 10-17 Rukun Warga (RW) dan 21-57 Rukun Tetangga (RT). Dari sejumlah 352 RT sekecamatan, di Desa Kerjolor, dimana UKM ini  berada,  hampir  20%  berada  di  desa  ini.  Jumlah  penduduk  107.186  jiwa,  dengan perbandingan  sex rasio relative  sama. Pertumbuhan  penduduk - 0.19%, kecuali di Ngadirojo Kidul dan Jatimarto pertumbuhannya + (bertambah), bahkan mencapai 6.14%. Desa Kerjo lor penduduknya  sebesar  >  15  juta,  dimana  perempuan  >  laki-laki  dan  laju  pertumbuhan penduduk  –  0.39%  (berkurang).  Fluktuasi  penduduk  ini  dapat  terjadi  karena  migrasi  akibat pembangunan, seperti pabrik dan/ atau perantau.
Sarana  transaksi  perdagangan  konvensional  berupa  pasar,  berada  di  pusat pemerintahan kabupaten yaitu di Kota Wonogiri. Meskipun demikian di setiap desa/kelurahan terdapat pasar desa sehingga hampir di setiap desa/kelurahan terdapat pedagang. Selain pasar kelembagaan  perekonomian  berupa  koperasi  baik  koperasi  masyarakat  (RT),  kopkar  dan kopsus.
Desa  Kerjolor  merupakan  salah  satu  desa  penghasil  jambu  mete  di  Kecamatan Ngadirojo karenanya tidak mustahil jika di desa ini banyak pedagang, pengolah dan pengrajin mete.  Sebagai  daerah  penghasil  dan  pusat  perdagangan  mete  dalam  skala  kecamatan  maka regulasi yang diberikan pemerintah kabupaten, desa ini ditetapkan sebagai kluster mete.
Diantara  pelaku  usaha  mete,  UD.  SS  Sam  memiliki  kapasitas  manajemen  dan  usaha paling besar diantara pelaku  usaha lainnya.  UKM ini merintis usahanya sejak 45 tahun yang lalu, disaat pengusaha masih berusia belia (bersekolah tingkat dasar). Saat ini, UKM ini telah melakukan  usaha  mete  sejak  hulu  hingga  hilir.  Basis  usaha  mete  yang  dilakukan  pada pengolahan hingga pemasaran mete.
Berdasarkan  observasi  beberapa  masalah  internal  yang  bersifat  normative  yang dihadapi UKM saat ini yang memerlukan pemecahan yaitu manajemen perusahaan, akuntansi dan  motivasi.  Masalah  internal  operasional  lainnya  diantaranya  bahan  baku  musiman, kemampuan  dalam  peningkatan  mutu  produk,  kemampuan  produksi  yang  terbatas  karena minimnya alat produksi, kemampuan/ketrampilan  SDM pengrajin  yang minim,  usaha bersifat keluarga,  manajemen  usaha  yang  masih  konvensional,  pemasaran  terbatas  (dalam  hal jaringan) dan banyaknya pesaing dan peralatan masih tradisional atau sangat sederhana.

## 2. METODE
Metode yang digunakan dalam pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat mandiri ini dilakukan  secara bertahap. Tahapan yang dilakukan  meliputi diskusi, pendidikan kerja  bengkel/studio,  operasional  pabrik,  pelatihan  dan  pendampingan  (kelompok  usaha  dan individu manajemen). Langkah-langkah dalam penerapan pengabdian disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Implementasi penyelesaian permasalahan dan tahap pelaksanaan pengabdian
Implementasi Ipteks : Tahapan pelaksanaan Pendidikan persuasif :  Diskusi  personal  tentang  cita-cita  peningkatan  dan pengembangan usaha
Pengembangan desain merk  :  Diskusi  Tim  dengan  UKM  tentang  konsep  motif  produk mete  yang  diminati  pasar  (konsumen)  dan  belum  tersedia di  UKM,  dengan  latar  belakang  budaya  negara  tujuan (misal desain taj mahal/makanan raja untuk pasar India)  Draf gambar desain merk (kertas A4) Pengembangan manajemen :  Diskusi  Tim  dengan  UKM  tentang  kondisi  manajemen produksi yang sudah ada (kelebihan/kekurangan)  Tim  melakukan  analisis  kebutuhan  manajemen  UKM, termasuk kebutuhan ATK  Tim menyusun materi pembukuan : buku dafatr inventaris barang,  buku  neraca  awal,  buku  kas  transaksi,  buku pembelian,  buku  penjualan,  buku  stok  barang,  buku piutang,  buku  utang,  buku  bankbuku  upah,  buku pendapatan,  buku  biaya  produksi,  buku  pesanan,  buku neraca akhir dan buku neraca pembanding Pengembangan pemasaran :  Diskusi  Tim  dengan  UKM  tentang  kondisi  manajemen produksi yang sudah ada (kelebihan/kekurangan)  Tim melakukan analisis kebutuhan manajemen pemasaran, termasuk kebutuhan teknologi informatika  Tim  membuat  desai  leaflet  dan  kantong  kemasan  sebagai media promosi  Membuat website dan email sebagai media promosi antar pulau dan luar negeri  Merancang  rencana  pameran  (nasional/international) untuk propduk ekspor.  Merancang  kerjasama  dengan  mitra  (pasar,  produsen, modal) dengan Pemda (Deperindagkop)
Tahapan  pelaksanaan  dilaksanakan  secara  periodik  disertai  maksud  agar  daya  serap pelaku  UKM  diperoleh  secara  optimal.  Selain  itu,  pada  periode  berikutnya  dapat  dilakukan evaluasi  terhadap  materi  sebelumnya  dalam  hal  daya  serap,  penerapan,  permasalahan  yang terjadi.  Dari  evaluasi  ini  dapat  digunakan  untuk  perencanaan  upaya  penyelesaian.  Agar diperoleh  efektifitas  kegiatan  pengabdian  maka  selesai  pembimbingan  diikuti  pendampingan pada proses pelaksanaannya.
Penerapan materi pengabdian secara sistematis sebagaimana tabel 2.
Tabel 2. Permasalahan UKM UD. Sam SS Aspek bisnis Permasalahan Permasalahan yang akan diselesaikan Bahan Baku Bersifat musiman Motivasi  untuk  memanfaatkan kluster  yang  telah  terbentuk  dan para  anak  angkat  pengrajin  kacip untuk perluasan lahan penanaman mete Produksi Peralatan masih sangat sederhana (tradisional), sehingga perlu inovasi teknologi Inovasi  dan  rekayasa  peralatan produksi Proses Proses masih terbatas pada pengolahan konvensional Motivasi  varian  produk  misalnya mete oven, coklat mete Produk Diversifikasi produk masih terbatas Motivasi varian produk misalnya mete oven, coklat mete Manajemen Manajemen masih bersifat kekeluargaan  sehingga  belum  tertata dengan baik. a. Manajemen SDM, belum ada kaderisasi dalam pembukuan b. Manajemen  produksi  belum  adanya kompetensi/  keahlian  khusus  dalam proses produksi hingga quality control c. Manajemen  Keuangan,  belum  adanya pembukuan, meskipun sederhana, dalam usaha sehingga akan berkembang dengan baik d. Manajemen  pemasaran,  belum  ada strategi pemasaran yang bagus sehingga  pemasaran  dari  tahun  ke tahun relatif  konstan Pembenahan  pembukuan  secara profesional Motivasi tentang pemasaran dengan IT Peralatan manajemen komputer media teknologi informasi dan komunikasi Motivasi untuk membuat direktori dan data base produk, serta penggunaan media teknologi informasi dan komunikasi untuk promosi dan pasar Pemasaran Pemasaran moth to moth Pengembangan manajemen pemasaran,    media  promosi  dan menjalin kerjasama pemasaran . Pengembangan desain merk kemasan    untuk  media  promosi (desain) Mengikuti  pameran Pembuatan web site SDM Skill masih terbatas, perlu peningkatan kompetensi (pengetahuan dan skill) Pelatihan dan pendampingan untuk  meningkatkan  ketrampilan SDM
Fasilitas Fasilitas masih terbatas, perlu peningkatan agar menunjang produktivitas Perlu adanya penataan dalam proses produksi sehingga akan membuat produksi lebih simple dan berjalan lancar. Penataan ruang agar alur produksi bisa lebih lancar Menjamin kontinyuitas produksi Finansial  Modal  terbatas,  perlu  bantuan  dalam bentuk  pinjaman  lunak,  belum  ada pembukuan  Pendampingan akses modal
 Pelatihan pembukuan

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Pendekatan Persuasive Kepada Manajemen
Sebelum  materi  pengabdian  diajarkan  untuk  diterapkan,  hasil  observasi  dan  analisa situasi  mengharuskan  tim  pengabdi  melakukan  persuasi  kepada  manajemen.  Persuasif  ini dilakukan  untuk  menghilangkan  ketakutan,  keraguan  terhadap  bidang  usaha  yang  dilakukan khususnya menata organisasi dan mempercayai kepada staf terlibat dalam manajemen dengan kata  lain  ada  pembagian  pekerjaan  dan  tanggung  jawab  namun  tetap  dibawah  satuan manajemen dari manajer.
Kegiatan  ini  dilakukan  tim  yang  dinilai  memiliki  kapasitas  pendekatan  personal. Materi yang diberikan menggunakan metode andragogi, pendidikan orang dewasa. Materinya diarahkan  untuk  menjawab  :  mengapa  orang  perlu  berusaha?,  mengapa  orang  perlu  hidup bersama?, dapatkah suatu kegiatan tidak memerlukan orang lain?, bagaimana konsep tolong- menolong dalam konsep bisnis? (gambar 1).
Gambar 1. Pendidikan Personal Peningkatan dan Pengembangan Usaha Pada Manajemen Sam SS
Hasilnya  menunjukkan  mulai  adanya  keterbukaan  manajemen  setelah  beberapa  hari setelah  kegiatan  ini.  Keraguan  terjadi  akibat  trauma  akan  peristiwa  yang  suatu  ketika  terjadi selama menjalankan usaha.
Salah  satu  pengakuan  manajemen  dalam  cuplikan  dialog  yang  dikemukakan  kepada  tim  :” Kulo  niku  faham  nek  sedoyo  kulo  lampahi  mboten  nyandhak,  mboten  berkembang,  nanging kedadosan sing empun-empun marakke jinjo nek kemutan ”.
Respon tim : “ Sinambi nyambut  damel  penjenengan  mirsani  karyawan  sing  nyambutdamele sae,  temen,  jujur  lan  pinter.  Nek  perlu  ndidik  putro  utawi  ponakan  kagem  nerasaken  usaha penjenengan ”.
Manajemen : “ nopo taksih enten tiyang sing saged dipitados ?”. Respon  tim  :’ sauger  tiyang  meniko  dipun  didik  kanthi  estu,  wiwit  saking  0,  dipun  pitados, dipun  paring  tanggel  jawab,  dipun  monitor,  dipun  suwun  laporanipun  kulo  kinten  dangu- dangu  saged  mapan ”,  tambahnya  “ syokur-syokur  dipun  suwunaken  dhateng  Gusti,  temtu badhe soyo ‘ngandhang ’”. Manajemen :” njih pak, alon-alon kulo cobi ”.
Selanjutnya  yang  bersangkutan  mempersilahkan  tim  untuk  menyampaikan  apa  yang  akan dikerjakan demi keberhasilan usaha di UKM ini.

## 3.2  Pelatihan, pembimbingan dan pendampingan
Pelatihan  diberikan,  dalam  bentuk in  house  training maupun out  house  training . Materi yang disampaikan yaitu:
1. Pelatihan  akuntansi  dan  manajemen  keuangan  dalam  bentuk  pelatihan  praktis  tentang membuat  struktur  organisasi,  membuat job  description ,  mekanisme  kerja  antara  staf dengan  staf,  staf  dengan  manajer,  penyusunan business  plan ,  pembukuan  sederhana, teknik pemasaran kekinian, tata letak dalam usaha termasuk pengaturan penyimpanan.
2. Pembimbingan untuk mewujudkan hal-hal sebagaimana materi pada nomor 1 baik kepada UKM UD. Sam SS maupun anak angkat yang ada di tempat usaha (Gambar 2 dan 3).
Gambar 2. Pembimbingan langsung Bidang Akuntansi dan Pemasaran di UKM Setia Rasa, Binaan UKM UD. Sam SS
Gambar 3. Pelatihan Pembukuan                          Gambar 4. Monitoring Kepada
Sederhana Pengkacip, Anak Angkat UKM UD. Sam SS Hubungannya dengan Mutu Mete
Untuk melengkapi materi pengabdian agar lengkap dari hulu hingga hilir tim melakukan monitoring kepada pengkacip (Gambar 4). Pengkacip ini juga anak angkat UD. Sam SS, secara keseluruhan berjumlah 150-160 pengkacip.
Pengkacipan  dilakukan  pengrajin  setelah  mengambil  mete  gelondong  dari  UD.  Sam SS.  Mete  gelondong  yang  bersumber  dari  membeli  mete  gelondong  asal  berbagai  daerah mengakibatkan  mutu  tidak  seragam.  Ketidak  seragaman  ini  disebabkan  perbedaan  varietas tanaman jambu mete, tahap masak saat dipanen, lokasi penanaman, perlakuan setelah dipetik. Usaha  yang  dilakukan  UD.  Sam  SS  untuk  menyeragamkan  terbatas  kepada  penambahan pengeringan,  itupun  dilakukan  secara  bersama-sama,  akibatnya  ada  mete  gelondong  yang menjadi  sangat  kering  dan  yang  kadar  air  standar  Mete  yang  terlalu  kering  pada  saat dilakukan  pengkacipan  cenderung  patah  dan  pecah  sehingga  menghasilkan  kacang  mete kurang  baik.  Contoh  lain,  mete  gelondong  yang  dipanen  terlalu  muda,  setelah  dikeringkan kacang mete akan mengkerut. Kejadian seperti ini yang semestinya difikirkan oleh para pihak, baik  peneliti  budidaya,  peneliti  sosial,  pemerintah  kabupaten  untuk  bersinergi  melakukan pembina  kepada  petani,  pedagang  pengumpul,  pedagang  besar  hingga  pemasar  bahkan konsumen akhir.

## 3.3 Evaluasi Kegiatan
Setelah  mengikuti  kegiatan  training/pelatihan  dari  seluruh  rangkaian  materi,  peserta dievaluasi  secara  individu  maupun  kelompok.  Hasil  evaluasi  menunjukkan  peningkatan pengetahuan, pemahaman dan penerapan UD. Sam SS beserta anak angkatnya. Hasil evaluasi pra  hingga post  tes terhadap  materi  pengabdian  secara  umum  meningkat  dari  rata-rata  skor 6.80 menjadi 8.25.

## 3.4 Dampak
Dampak kegiatan pengabdian ini antara lain diusulkannya pengabdian sejenis kepada UKM dalam lingkup kluster mete Ngadirojo (Tabel 3)
Tabel 3. Pelaku Usaha Mete Yang Terhimpun di Kluster Ngadirojo
No Nama Alamat Bidang Usaha 1  Tri Yatmi Pondok Mete 2  Maryani Pondok Mete 3  Sarmini Pondok Mete 4  Suharni Pondok Mete 5  Sumarni Pondok Mete 6  Parti Pondok Mete 7  Darti Pondok Mete 8  Marsiti Kepyar Mete 9  Atik Saryani Tukluk Mete 10  Untari Tukluk Mete 11  Sumarmi Tukluk Mete 12  Maryati Tempel Mete 13  Sutinem Tukluk Mete 14  Sri Suwarni Tukluk Mete 15  Tri Yatmi Tukluk Mete 16  Heri S Tukluk Mete 17  Nining Setyaningsih Rejosari Mete 4. KESIMPULAN
Kegiatan  pelaksanaan  pengabdian  masyarakat  ini  mendapatkan  dukungan  positif  dari mitra dan aparat pemerintah desa, kecamatan dan kabupaten Wonogiri serta DRD Wonogiri. Kegiatan  pengabdian  ini  meliputi  3  kegiatan,  yaitu  pendidikan  peningkatan  dan pengembangan UKM kepada manajemen, pemaparan materi Akuntansi dan Manajemen serta
pelatihan sekaligus pendampingan pembuatan akuntansi sederhana serta pengisiannya. Ketiga tahapan kegiatan tersebut  dapat berjalan dengan lancar dan sesuai dengan harapan. Meskipun ada  beberapa  kendala  terkait  dengan  keterbataan  waktu  dan  mempertemukan  seluruh pengrajin mete  karena kesibukan masing-masing. Kegiatan pengabdian yang  telah dilakukan dapat:
1. Meningkatkan pemahaman manajemen perlunya pengembangan usaha
2. Meningkatkan pengetahuan, wawasan dan pemahaman terkait dengan pengelolaan usaha yang baik (dalam bidang Akuntansi dan Manajemen)
3. Meningkatkan  ketrampilan  dalam  bidang  akuntansi  dan  manajmen  melalui  kegiatan pengabdian ini.
4. Meningkatkan kualitas produk melalui konsep merk yang ditunjukkan dan dibuat selama pendampingan.

## 5. SARAN
Kegiatan  pelatihan  ini  dapat  dilakukan  secara  berkelanjutan  sehingga  ada kesinambungan  peningkatan  kualitas  UKM  berbasis  mete  maupun  pengembangan  pelatihan bagi  UKM  lainnya  yang  terhimpun  dalam  kluster  mete,  sekaligus  mengembalikan branded mete Wonogiri.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima  kasih  disampaikan  kepada  Universitas  Sebelas  Maret  atas  penyediaan  dana melalui skim pengabdian mandiri aktif.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Dwivedi,      Anju,      (2004),      Metodologi      Pelatihan      Partisipatif,      Penerbit      Pondok Edukasi, Yogyakarta.
[2] Ferdinand,  Agusty,  (2003),  Keunggulan  Diferensiasif  dan  Kinerja  Pemasaran,  Jurnal Bisnis Strategi, Fakultas Ekonomi Universitas Diponegiri, Semarang.
[3] Genova,  (2002),  Mengenal  Lebih  Dekat  :  Kewirausahaan,  Jurnal  Ekonomi  Perusahaan, STIE IIBI, Jakarta.
[4] Gist:   Bavetta   &   Stewan,   (1990),   Transfer   Training   Method   :   Its   Influence   on skill, Generalisation, skill Repeetition and Performance Level, Personel Psycology
[5] Hall,    C.M.    (1996).    Special    Interest    Tourism:    An    Introduction    to    Tourism, Melbourne: Longman.
[6] Indri,  Indra,  (2012),  Panduan  Model  Pengembangan  Inkubator  Bisnis,  Kementrian Koperasi dan UKM Deputi Bidang Pengkaji Sumebrdaya UMKM, e-book, Jakarta.
[7] Kuncoro, Mudrajat, (2001), Analisis Profit Masalah  Industri Kecil dan Rumah  Tangga : Study  Kasus  Kabupaten  Ngawi,  Jawa  Timur,  Jurnal  Ekonomi  Pembangunan  Vol.6 No.1,  2001, Universitas Gadjam Mada, Yogyakarta.
[8] Meredith,  Geoffrey  G.,  (1996),  Kewirausahaan  teori  dan  Praktek,  Pustaka  Binaman Presindo, Jakarta .
[9] Nusantoro,  Adi  (2002),  Memberdayakan  Ekonomi  Rakyat  Untuk  Pembangunan Ekonomi Indonesia, Jurnal Ekonomi dan Bisnis, UGM, Yogyakarta.
[10] Nasir,  Muhammad    dan  Handoyo,    Agus,    (2003),  Pengaruh    Orientasi  Wirausaha Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Kecil  Dengan  Lingkungan  dan  Strategi  Sebagai  Variabel Moderat,  (Studi  Kaus  Pada  Industri  Aneka  di  Kota  Semarang).  Jurnal  Bisnis  Strategi Vol.12 Desember 2003, Universitas Diponegoro Semarang.
[11] Pramono,    Rachmadi,    (2001),    Organisasi    Pembelajaran    Bagi    Usaha    Kecil    dan Menengah  Permasalahan  dan  Peluang.  Jurnal  Administrasi  dan  Bisnis  Vol.1  No.2, 2001,  Unika  Atma Jaya Jakarta.