Pengaruh Strategi Pemasaran Marketing Mix (Produk,Harga,Distribusi, Dan Promosi) Terhadap Kebijakan Pemasaran Yang Efektif Pada Ud.Tikar Lipat Elresas Lamongan – Lilik Nurcholidah SE,MM
Wacana Equiliberium : Jurnal Pemikiran & Penelitian Ekonomi Vol. 07, No.02 P-ISSN : 2339-2185, E-ISSN : 2654-3869

## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN MARKETING MIX
(Produk,Harga,distribusi, dan Promosi) TERHADAP KEBIJAKAN PEMASARAN YANG EFEKTIF PADA UD.TIKAR LIPAT ELRESAS

## LAMONGAN
Lilik Nurcholidah SE,MM liliknurcholidah12@gmail.com Universitas Islam Lamongan

## ABSTRACT
Marketing mix is a set of marketing tools that work together to influence the market. The success or failure of achieving business objectives depends on their expertise in marketing, production, finance and other fields. The purpose of this study was to determine the effect of marketing mix marketing strategies on effective marketing policies at UD. Tikar Lipat Elresas Lamongan . This research is a quantitative  descriptive  research.  The  data  analysis  method  used  is  a  quantitative  method  using multiple linear regression analysis. Simultaneous test results with the F test showed a significant influence between the independent variables (product X1, price X2, distribution X3 and promotion X4) with the dependent variable (Y) marketing policy. Partially the four independent variables (X1, X2,  X3,  X4)  significantly  influence  the  dependent  variable  (Y).  So  that  Ho  is  rejected  and  Ha  is accepted, which means that all four variables have a significant influence on marketing policy at UD. Elresas While the results of calculations from the t test can be concluded that product variables have a more dominant influence than on price, distribution and promotion.
Keywords: Marketing Mix (product, price, distribution and promotion) and marketing policy

## ABSTRAK
Marketing  mix  adalah  satu  set  perangkat  pemasaran  yang  bekerja  bersama-sama  untuk mempengaruhi  pasar.  Berhasil  tidaknya  pencapaian  tujuan  bisnis,  tergantung  kepada  keahlian mereka di bidang pemasaran, produksi, keuangan maupun bidang lain. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran marketing mix terhadap kebijakan pemasaran yang efektif pada  UD.  Tikar  Lipat  Elresas  Lamongan.  Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  deskriptif kuantitatif. Metode analisis data yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan menggunakan analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  uji  secara  simultan  dengan  uji  F  menunjukkan  adanya pengaruh  signifikan  antara  variabel  bebas  (produk  X1, harga  X2, distribusi  X3  dan  promosi  X4) dengan variabel terikat (Y) kebijakan pemasaran. Secara parsial keempat variabel bebas(X1, X2, X3, X4) berpengaruh secara signifikan terhadapa variabel terikat (Y). Sehingga Ho ditolak dan Ha diterima  yang  artinya  keempat  variabel  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhada  kebijakan pemasaran  pada  UD.  Elresas.  Sedangkan  hasil  perhitungan  dari  uji  t  dapat  disimpulkan  bahwa variabel produk mempunyai pengaruh lebih dominan dari pada harga, distribusi dan promosi. Kata Kunci: Marketing Mix (produk, harga, distrubusi dan promosi) dan kebijakan pemasaran

## PENDAHULUAN
Pemasaran  adalah  suatu  proses perpindahan barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen, atau dapat dikatakan pula bahwa pemasaran adalah semua kegiatan usaha yang bertalian arus penyerahan  barang  dan  jasa  dari produsen ke konsumen (Mursid, 2000).
Menurut Basu Swasta dan Sukotjo(2001)    pemasaran  sebenarnya adalah  sistem  dari  kegiatan  usaha  yang
ditujukan  untuk  merencanakan  produk, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan  barang  dab  jasa  yang dapat memuaskan kebutuhan para pembeli  yang  ada,  maupun  pembeli potensial. Dalam usaha pemasaran merupakan  suatu  pokok  permasalahan yang berarti. Setiap perusahaan mengingiikan kesuksesan dalam pemasaran produk-produknya. Jika
dilihat  sepintas  pada  pemasaran  yang memiliki  arti  keseluruhan  dari  sistem kegiatan  usaha  yang  ditunjukkan  untuk merencanakan menentukan harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan kebutuhan konsumen.
Rumusan masalah pada peneliti ini adalah  (1)  Apakah  marketing  mix (produk,  harga,  distribusi  dan  promosi) berpengaruh  secara  simultan  terhadap kebijakan  pemsaran  pada  UD.  Elresas.
(2)  Apakah  marketing  mix  (produk, harga, distribusi dan promosi) berpengaeu  secara  parsial  terhadap kebijakan  pemasaran  pada  UD.  Elresas. (3) Diantara produk, harga, distribusi dan promosi variabel manakah yang berpengaruh  sangat  dominan  terhadap kebijakan pemasarn pada UD. Elresas.

## TINJAUAN TEORITIS
Strategi  pemasaran  sebagai  alat fundamental  yang  direcanakan  untuk mencapai  tujuan  perusahaan  dengan mengembangkan  keunggulan  bersaing yang berkesinambung melalui pasar yang dimasuki  dan  program  pemasaran  yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut. Sedangkan  pengertian  marketing mix adalah satu set perangkat pemasaran yang bekerja bersama-sama untuk mempengaruhi  pasar.  Elemen-elemen marketing  mix  terdiri  dari  (a)  Produk
(Basu  Swasta  dan  Ibnu  Sukotjo,1998) adalah  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan produsen  untuk  diperhatikan,  diminta,
dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang bersangkutan.  (b)  Harga  dalam  arti palimg sempit, harga ( price ) adalah salah satu  elemen  bauran  yang  menghasilkan pendapatan;  elemen  lain  menghasilkan biaya  (Kotler  dan  Keller,  2008).  (c) secara  garis  besar  Pendistribusian  dapat diartikan  sebagai  kegiatan  pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan
jasa  darimprodusen  kepada  konsumen, sehingga  penggunaannya  sesuai  dengan yang diperlukan (Fandy Tjiptono, 2008).
Kebijakan  Pemasaran  merupakan salah satu kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan  oleh  para  pengusaha  untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, berkembang dan untuk mendapatkan  laba.  Berhasil  tidaknya pencapaian  tujuan  bisnis,  tergantung kepada  keahlian  mereka  di  bidang pemasaran,  produksi,  keuangan  maupun bidang  lain.  Selain  itu  tergantung  pada kemampuan mereka dalam mengombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar  perusahaan  berjalan  lancar.  Agar dapat berhasil, pemasaran harus memaksimalkan penjualan yang menghasilkan laba dalam jangka panjang. Menurut  Kotler  dan  Armstrong
(2003:7)  menyatakan  bahwa  pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang  dengan  individu-individu  dan kelompok-kelompok  memperoleh  apa yang  mereka  butuhkan  dan  mereka inginkan dengan  menciptakan dan mempertemukan  produk-produk  dan nilai sama lain.

## METODE PENELITIAN
Analisis  data  adalah  kegiatan mengolah  data  yang  telah  dikumpulkan dari  lapangan  atau  perpustakaan  yang menjadi  seperangkat  hasil  yang  terbaik dalam  bentuk  penemuan  baru  maupun dalam  pembentukan  hipotesis.  Setelah data terkumpul, maka langkah selanjutnya  adalah  menganalisis  data- data  tersebut  sehingga  mempunyai makna  untuk  mengungkapkan  berbagai masalah yang ada.
Metode analisis data yang digunakan  adalah  metode  kuantitatif dengan  menggunakan  analisis  regresi linier  berganda.  Tujuan  dari  analisis  ini adalah  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh  masing-masing  variabel  bebas terhadap  variabel  terikatnya.  Variabel yang di ukur dalam penelitian ini adalah
Analisis  Marketing  Mix (Independent Variable) atau variabel bebas (X) dengan Kebijakan Pemasaran sebagai (Dependent  Variable) variabel  terikat (Y).
a. Uji validitas digunakan untuk mengukur apa yang hendak diukur. Rumus: ∑ ∑ ∑
∑ ∑ ∑ ∑ (Ghozali,2001) Dimana: R = koefisien korelasi X = skor pertanyaan Y = total skor responden N = jumlah responden b. Uji realibilitas suuatu variabel
dikatakan realibel apabila  nilai koefisien  antara  itemnya  lebih  besar dan nilai kritisnya. Adapun pengujian realibilitas yang  digunakan  adalah teknik  belah  dua  yang  dianalisa  oleh
Sugiyono  (2012  :  121  )  ditunjukkan dengan rumus sebagai berikut :
Rumus : ∝=
.
Dimana : r = rata-rata korelasi k = jumlah item c. Analisis  regresi  linier  berganda digunaka untuk menganalisis hubungan dan pengaruh satu variabel bebasdengan variabel terikat. Rumus: y=a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4 +e Keterangan : Y = kebijakan pemasaran
a = konstanta
b1, b2, b3, b4 = koefisien regresi X1 = produk
X2 = harga X3 = distribusi
X4 = promosi
d. Koefisien  korelasi  digunakan  untuk mencari hubungan antara dua variabel lebih yang sifatnya kuantitatif
(Arikunto, 2010:317) Rumus : = ∑ XY − ∑ X ∑ Y ∑ − ∑
∑ − ∑ Keterangan :
r= koefisien korelasi x= produk, harga, distribusi, promosi y= kebijakan pemasaran e. Uji  t  digunaka  untuk  mengetahui masing-masing  sumbangan  bebas secara parsial terhadap variabel terikat
(Sugiyono, 2006:215)
Rumus :
Dimana : r= koefisien korelasi n=  jumlah  responden diteliti t= uji koefisien korelasi f. Uji  f  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  bebas  terhadap variabel terikat.
Rumus :
R²  /K
F = (1 – R² ) / ( n – k – 1) Dimana : R = koefisien korelasi ganda K = jumlah variabel
independen N = jumlah anggota sampel

## HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Uji validitas Digunakan  untuk  mengukur  sah atau valid tidaknya siatu kuisioner yang dilakukan dengan membandingan nilai r hitung dan r tabel.  Adapun  hasil  perhitungan
IBM SPSS terlihat pada tabel :
Tabel 1
b. Uji relibiltas
Digunakan  untuk  menunjukkan sejauh  mana  alat  ukur  dapat dipercaya  atau  dapat  diandalkan. Nilai reliabilitas diperoleh dengan melihat  pada  kolom  Cronbach’s Alpha, jika nilai reliabilitas  > 0,60 maka  dapat  dikatakan  bahwa instrument  yang  digunakan  sudah reliabel,  dan  jika  nilai  reliabilitas <  0,60  maka  dapat  dikatakan bahwa instrument yang digunakan belum  reliable.  Adapun  hasil perhitungan melalui IBM SPSS Tabel 2 N o Variabel Nilai Alph a Keteranga n 1 Produk 0,811  Reliabel 2 Harga 0,769  Reliabel 3 Distribusi 0,871  Reliabel 4 Promosi 0,857  Reliabel 5 Kebijakan Pemasara n 0,871  Realibel Dari table 2 diatas, nilai alpha dari semua  variabel  bebas  (Produk, Harga,  Distribusi dan  Promosi) dan  variabel  terikat  (Kebijakan Pemasaran)  hasilnya  adalah  lebih besar  dari  0,60  dengan  tingkat signifikasi α = 5%, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  instrument dalam  variabel  tersebut  adalah reliabel. c. Analisis regresi linier berganda
Untuk mengetahui pengaruh variabel independen yaitu Mrkering Mix(X) terhadap variabel dependen yaitu Kebijakan Pemasaram  (Y),  berikut  output SPSS hasil regresi linier sederhana. Tabel 3
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standar dized Coeffic ients t Sig. B Std. Error Beta 1(Constant)  .303 1.057 .287  .776 X1 .672 .152 .622 4.413 .000 X2 .527 .133 .489 3.997 .000 X3 .469 .144 .478 3.249 .002 X4 .419 .145 427 2.888 .006 a. Dependent Variable: Y Berdasarkan persamaan regresi linier  berganda  diatas  maka  dapat disusun persamaan sebagai berikut:
1. Konstanta  (α)  sebesar  0,303
menunjukkan  besarnya  pengaruh produk (X 1 ), harga (X 2 ), distribusi (X 3 ), dan (X 4 ) terhadap peningkatan kebijakan pemasaram, artinya apabila variabel  bebas  tersebut  konstan, maka diprediksikan kebijakan pemasaran sebesar 0,303 satuan.
2. Koefisien  regresi  Produk  (X 1 ) sebesar  0,672  artinya  jika  produk naik sebesar 1 unit maka peningkatan  kebijakan  pemasaran akan  meningkat  sebesar  0,672. Dengan  asumsi  bahwa  variabel lain yang mempengaruhi dianggap konstan (α, X 2 , X 3 dan X 4 = 0) 3. Koefisien  regresi  Harga  (X 2 ) sebesar  0,527  artinya  jika  harga naik  sebesar  1  rupiah  maka peningkatan  kebijakan  pemasara akan  meningkat  sebesar  0,527. Dengan  asumsi  bahwa  variabel
lain yang mempengaruhi dianggap konstan (α, X 1 , X 3 dan X 4 = 0) 4. Koefisien  regresi  Distribusi  (X 3 ) sebesar 0,496 artinya jika distribusi  naik  sebesar  1  satuan maka peningkatan kebijakan pemasaran akan meningkat sebesar  0,496.  Dengan  asumsi bahwa variabel lain yang mempengaruhi  dianggap  konstan
(α, X 1 , X 2 dan X 4 = 0) 5. Koefisien  regresi  Promosi  (X 4 )
sebesar 0,419 artinya jika promosi naik  sebesar  1  satuan  maka peningkatan  kebijakan  pemasaran akan  meningkat  sebesar  0.419. Dengan  asumsi  bahwa  variabel lain yang mempengaruhi dianggap konstan (α, X 1 , X 2 dan X 3 = 0)
Dari hasil koefisien variabel bebas diatas  adalah  bernilai  positif,  hal  ini berarti  variabel  bebas  mempunyai  arah perubahan  yang  searah  dengan  variabel terikat.  Disamping  itu  dapat  dilihat bahwa  koefisien  variabel  Produk  yakni dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,672 mempunyai  nilai  terbesar  dibandingkan dengan  koefisien  regresi  variabel  bebas yang  lain  (Harga,  Distribusi,  dan Promosi). Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan  bahwa  faktor  yang  paling dominan mempengaruhi Kebijakan Pemasaran adalah Produk. d. Uji korelasi Dari olah data dengan menggunakan  SPSS  for  windows yang  dilakukan  diperoleh  hasil data sebagai berikut: Tabel 4 Model Summary Model  R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .880 a .774 .754 1.172 a. Predictors: (Constant), X4, X3, X1, X2
Dari  hasil  korelasi  tabel  4  diatas, dapat diketahui bahwa koefisien korelasi antara  variabel  bebas  (Produk,  Harga, Distribusi,  dan  Promosi)  dan  variabel terikat (Kebijakan Pemasaran) adalah r = 0,880.  Sesuai  dengan  tabel  koifisien korelasi dapat disimpulkan bahwa hubungan  antara  keempat  variabel tersebut sangat kuat. e. Uji t Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen (X) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel dependen (Y).
Berikut  hasil  perhitungan  dengan program SPSS untuk uji t:
Tabel 5
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients
Standa rdized Coeffi cients t Sig. B Std. Error Beta 1(Constant)  .303  1.057 .287  .776 X1 .672  .152 .622 4.413 .000 X2 .527  .133 .489 3.997 .000 X3 .469  .144 .478 3.249 .002 X4 .419  .145 427 2.888 .006 a. Dependent Variable: Y Dari hasil ouput SPSS diatas dapat diketahui  t  hitung  diperoleh  sebesar 4,413.  Untuk  t  tabel  menggunakan  uji satu arah a = 5% atau 0,05 dengan daerah kebebasan (df) n-k-1 atau 50 – 4 – 1 = 45,
maka  diperoleh  nilai  dalam  t  tabel  = 2,014.  Dari  hasil  uji  t  diperoleh  nilai  t hitung  4,413  X1,  3,997  X2,  3,249  X3, 2,888  X4  >  t  tabel  2,014.  Sehingga  t hitung  >  t  tabel  maka  Ho  ditolak  Ha diterima  yang  berarti  hipotesis  diterima yang  artinya  ada  pengaruh  signifikan antara variabel produk, harga, distribusi,
dan promosi terhadap kebijakan pemasara. f. Uji F Uji  f  digunakan  untuk  mengetahui apakah  variabel  independen  (X1,
X2,  X3,  X4...Xe)  secara  bersama- sama berpengaruh secara signifikan terhadap  variabel  independen  (Y). Berikut adalah hasil output SPSS:
Tabel 6 ANOVA b Model Sum  of Squares  Df Mean Square  F Sig. 1 Regressi on 212.191  4 53.048  38.62 1 .000 a Residual  61.809  45  1.374 Total 274.000  49 a. Predictors: (Constant), X4, X3, X1, X2 b. Dependent Variable: Y Dari hasil ouput SPSS diatas dapat diketahui t hitung diperoleh sebesar  38,621.  Untuk  f  tabell menggunakan tingkat signifikab a
=  5%  atau  0,05  dengan  daerah kebebasan (df) n-k-1 atau 50 – 5 – 1 = 44, maka diperoleh nilai dalam f tabel adalah 2,43.
Dari  hasil  uji  f  diperoleh  f  hitung sebesar 38,621 sedangkan f hitung sebesar  2,43  karena  f  hitung  >  f tabel maka Ho ditolak Ha diterima artinya  bahwa  variabel  bebas (Produk,  Harga,  Distribusi  dan Promosi)  secara  bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat (Kebijakan  Pemasaran)  pada  UD. Elresas. SIMPULAN DAN SARAN Simpulan Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan maka dapat ditarik kesimpulan: - Dalam  menguji  secara  simultan dengan uji F menunjukkan adanya pengaruh signifikan antara variabel  bebas  (produk  X1,  harga X2, distribusi X3 dan promosi X4) dengan variabel terikat (Y) kebijakan pemasaran. - Secara  parsial  keempat  variabel bebas(X1, X2, X3, X4) berpengaruh secara signifikan terhadapa  variabel  terikat  (Y).
Sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha diterima  yang  artinya  keempat variabel  mempunyai  pengaruh signifikan terhada kebijakan pemasaran pada UD. Elresas. - Persamaan regresi berganda diperoleh Y = 0,303 + 0,672 X 1 + 0,527  X 2 +  0,469  X 3 +  0,419  X 4 . Sedangkan  hasil  perhitungan  dari uji  t  menunjukkan  bahwa  t 1 = 4,413,  t 2 =  3,997,  t 3 =  3,249,  t 4 = 2,888.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa variabel produk mempunyai pengaruh lebih dominan dari pada harga, distribusi dan promosi. Saran Setelah penulis mempelajari keadaan  yang  terjadi  pada  perusahaan, maka  saran  yang  penulis  kemukakan sebagai  rekomendasi  penunjang  hasil penelitian,  yang  sekiranya  berguna  bagi perusahaan/konsumenadalah:  perusahaan harus lebih meningkatkan strategi
marketing  mix karena  dengan  hasil penelitian  yang  menyatakan  bahwa marketing  mix sangat  mempengaruhi kebijakan pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Algifari,  2000 .  Analisis  Regresi  Teori, kasus  dan  solusi  edisi  2,  BPFE. Jogjakarta Arikunto  Suharsimi,  2006 .  Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta, Asdi Mahasatya.
Arikunto,  Suharsimi,  2010, Prosuder Penelitian Suatu Pendekatan Praktik, Jakarta: Rinekacipta. Kotler, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran, Prenhalilindo, Jakarta. Kotler, Philip, 2008 . Manajemen Pemasaran, Penerbit Erlangga
Philip,  Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller.
2008 .  Manajemen  Pemasaran.
Edisi : 13 jilid 1. Erlangga
Prof.  DR.  Sugiono,  2006 .  “Statistik
Untuk  Penelitian”.  Penerbit  CV. ALFABETA Bandung.
Sugiono.2010. “Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif”, Bandung:Alfa Beta
Swastha  Basu  dan  Irawan,  2005 , “Manajemen Pemasaran Modern”, Yogyakarta Liberty Tjiptono Fandy, 2008 . Strategi Pemasaran. Penerbit Andi Yogyakarta.