## SOCIAL EXCHANGE THEORY :
Telaah Konsep George C. Homans Tentang  Teori Pertukaran Sosial
Oleh:
Shokhibul Mighfar Fakultas Tarbiyah IAI Ibrahimy Situbondo mighfar15@gmail.com
Abstract:
Homans  said  that  every  human  behavior  has  a  basic  psychological explanation.  Homans  also  likened  between  social  behavior  and individual behavior. Social exchange theory is on a micro-level. Homans developed  it  more  specific.  by  asking  some  scientific  propositions:  the success proposition, the stimulus proposition, the value proposition, the deprivation-satiation proposition, the Aggression-Approval proposition, the  Rationality  proposition.  Many  critics  from  sociologists  to  Homans: first, it didn’t have the most essential of human, the second view is Man
Economies is not realistic to see the world as a system that towards the exchange  of  balanced,  third,  Views  Distributive  Justice  in  Power  and Justice is less precise, slavery, less salary; war can be reduced by social exchange theory?
Key Word: Teori Sosial, George C. Homans

## A. Pendahuluan
Keberadaan  manusia  sebagai  makhluk  individu  dan  sosial mengandung  pengertian  bahwa  manusia  merupakan  makhluk  unik,  dan merupakan perpaduan antara aspek individu sebagai perwujudan dirinya sendiri dan makhluk sosial sebagai anggota kelompok atau masyarakat.
Manusia  sebagai  makhluk  individu  dan  sosial  akan  menampilkan tingkah  laku  tertentu,  akan  terjadi  peristiwa  pengaruh  mempengaruhi antara individu yang satu dengan individu yang lain. Hasil dari peristiwa saling  mempengaruhi  tersebut  maka  timbulah  perilaku  sosial  tertentu yang akan mewarnai pola interaksi tingkah laku setiap individu. Perilaku sosial  individu  akan  ditampilkan  apabila  berinteraksi  dengan  orang  lain. Dalam  hal  ini  individu  akan  mengembangkan  pola  respon  tertentu  yang sifatnya cenderung konsisten dan stabil sehingga dapat ditampilkan dalam situasi sosial yang berbeda-beda.
“ Social Exchange Theory ”

## B. Pembahasan
Perilaku  Sosial adalah  perilaku  yang  secara  khusus  ditujukan kepada orang lain, 1 artinya perilaku sosial ini adalah perilaku yang relatif menetap  yang  diperlihatkan  oleh  individu  di  dalam  berinteraksi  dengan orang lain. Menurut Max Weber Perilaku mempengaruhi aksi sosial dalam masyarakat yang kemudian menimbulkan masalah-masalah. 2 Orang yang berperilakunya  mencerminkan  keberhasilan  dalam  proses  sosialisasinya dikatakan  sebagai  orang  yang  sosial,  sedangkan  orang  yang  perilakunya tidak  mencerminkan  proses  sosialisasi  tersebut  disebut  non  sosial.  Yang termasuk  ke  dalam  perilaku  non  sosial  adalah  perilaku  a-sosial  dan  anti sosial.  Seseorang  yang  berperilaku  a-sosial  tidak  mengetahui  apa  yang yang  dituntut  oleh  kelompok  sosial,  sehingga  berperilaku  yang  tidak memenuhi  tuntutan  sosial.  Mereka  akan  mengisolasi  diri  atau menghabiskan waktunya untuk menyendiri. Sedangkan yang berperilaku anti  sosial  mereka  mengetahui  hal-hal  yang  dituntut  kelompok  tetapi karena  sikap  permusuhannya,  mereka  melawan  norma  kelompok tersebut.  Dalam  konteks  seperti  ini Weber  menyadari  permasalahan- permasalah dalam masyarakat sebagai sebuah penafsiran. 3
Skinner mengemukakan bahwa perilaku dapat dibedakan menjadi perilaku  yang  alami  ( innate  behavior )  dan  perilaku  operan  ( operant behavior ).  Perilaku  yang  alami  adalah  perilaku  yang  dibawa  sejak  lahir, yang  berupa  refleks  dan  insting,  sedangkan  perilaku  operan  adalah perilaku  yang  dibentuk  melalui  proses  belajar.  Perilaku  operan merupakan  perilaku  yang  dibentuk,  dipelajari  dan  dapat  dikendalikan, oleh  karena  itu  dapat  berubah  melalui  proses  belajar.  Akan  halnya tingkatan  bahwa  suatu  perilaku  adalah  rasional  (menurut  ukuran  logika atau  sains  atau  menurut  standar  logika  ilmiah),  maka  hal  ini  dapat dipahami secara langsung. 4
Perilaku  sosial  berkembang  melalui  interaksi  dengan  lingkungan. Lingkungan  akan  turut  membentuk  perilaku  seseorang.  Lewin mengemukakan formulasi mengenai  perilaku dengan bentuk B=F (E  - O) dengan pengertian B = behavior, F = function, E = environment,  dan O = organism,  formulasi  tersebut  mengandung  pengertian  bahwa  perilaku
1 (en)  Albarracín,  Dolores,  Blair  T.  Johnson,  &  Mark  P.  Zanna. The  Handbook  of Attitude . (Routledge. 2005), hlm. 74-78.
2 Wardi Bacthiar, Sosiologi Klasik Dari Comte hingga Parsons . (Bandung: PT Remaja Rosdakarya. 2010),  hlm. 268-269.
3 Wardi Bacthiar (2010) Ibid . 4 Wardi Bacthiar (2010) Ibid .
( behavior )  merupakan  fungsi  atau  bergantung  kepada  lingkungan ( environment ) dan individu ( organism ) yang saling berinteraksi. Berdasarkan  deskripsi  tersebut  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa perilaku  sosial  seseorang  sangat  dipengaruhi  oleh  lingkungan  sosialnya, baik  lingkungan  keluarga,  sekolah,  dan  masyarakat.  Apabila  lingkungan sosial  tersebut  memfasilitasi  atau  memberikan  peluang  terhadap perkembangan  seseorang  secara  positif,  maka  akan  dapat  mencapai perkembangan  sosial  secara  matang.  Namun  sebaliknya  apabila lingkungan  sosial  itu  kurang  kondusif,  seperti  perlakuan  yang  kasar  dari orang tua, lingkungan sekolah dan lingkungan masyarakat yang tidak baik, maka perilaku sosial seorang anak cenderung menampilkan perilaku yang menyimpang.
Referensi  lain  sebagaimana  yang  dikemukakan  oleh  Rita  L. Atkinson,  Richard  C.  Atkinson,  Ernest  R.  Hilgard  dalam  buku Pengantar Psikologi Edisi Kedelapan menyebutkan bahwa perilaku sosial merupakan fungsi  dari  orang  dan  situasinya. 5 Dimaksudkan  di  sini  adalah  setiap manusia  akan  bertindak  dengan  cara  yang  berbeda  dalam  situasi  yang sama,  setiap  perilaku  seseorang  merefleksikan  kumpulan  sifat  unik  yang dibawanya  ke  dalam  suasana  tertentu  yaitu  perilaku  yang  di  tunjukkan seseroang ke orang lain. 6
Melalui  pergaulan  atau  hubungan  sosial,  baik  dengan  orang  tua, anggota keluarga, orang dewasa lain, atau teman bermainnya, anak mulai mengembangkan  bentuk-bentuk  tingkah  laku  sosial.  Bentuk  perilaku dalam situasi sosial banyak yang nampak a-sosial atau bahkan anti sosial, tetapi  masing-masing  tetap  penting  bagi  pengembangan  proses sosialisasinya. Landasan yang diletakan pada masa kanak-kanak awal akan menetukan  cara  anak  menyesuaikan  diri  dengan  lingkungan  teman bermainnya  Quay  dan  Paterson  mengemukakan  enam  dimensi karakteristik anak dengan gangguan perilaku yaitu: 1). Conduct disorders (ketidakmampuan  mengendalikan  diri)  yaitu  mencari  perhatian,  selalu ingin  diperhatikan,  mengganggu  orang  lain,  berkelahi.  2). Socialized aggression (agresi  sosial/perilaku  yang  dilakukan  secara  berkelompok) yaitu mencuri secara berkelompok, setia dengan teman yang nakal, bolos dari sekolah dengan teman-temannya, mempunyai kelompok yang “jelek”, dengan  bebas  mengakui  tidak  patuh  pada  nilai  moral  dan peraturan/undang-undang.  3). Attention  problem-immaturity (masalah
5 Rita L. Atkinson, Richard C. Atkinson, Ernest R. Hilgard, Pengantar Psikologi Edisi Kedelapan . (Jakarta: Erlangga, 1983), hlm. 251.
6 Rita L. Atkinson, Richard C. Atkinson, Ernest R. Hilgard (1983), Ibid.
“ Social Exchange Theory ”
perhatian  perilaku  yang  menunjukkan  sikap  kurang  dewasa)  yaitu mempunyai  kemampuan  perhatian  pendek,  tidak  dapat  berkonsentrasi, yaitu  mudah  dialihkan,  mudah  mengalihkan  tugas,  menjawab  tanpa dipikirkan,  lamban.  4). Anxiety-withdrawal (perilaku  yang  berkaitan dengan  kepribadian)  yaitu  kesadaran  diri,  pemalu,  hipersensitive, perasaannya  mudah  sakit,  sering  merasa  sedih,  cemas,  depresi.  5). Psychotic  behavior yaitu  susah  fokus,  cara  bicara  yang  tidak  teratur, memperlihatkan tingkah laku ganjil. 6). Motor excess yaitu gelisah, tidak bisa duduk diam, terlalu banyak bicara, tidak bisa tenang.
Dalam  memahami  perilaku  sosial individu ,  dapat  dilihat  dari kecenderungan-kecenderungan  ciri-ciri  respon  interpersonalnya,  yang terdiri  dari :  1).  Kecenderungan  Peranan  ( Role  Disposition ),  yaitu kecenderungan  yang  mengacu  kepada  tugas, kewajiban dan  posisi  yang dimiliki  seorang  individu.  2).  Kecenderungan  Sosiometrik  ( Sociometric Disposition ),  yaitu  kecenderungan  yang  bertautan  dengan  kesukaan, kepercayaan terhadap individu lain, 3). Ekspressi ( Expression Disposition ), yaitu  kecenderungan  yang  bertautan  dengan  ekpresi  diri  dengan menampilkan kebiasaaan-kebiasaan khas ( particular fashion ). 7
Pada  umumnya ,  hubungan sosial terdiri  daripada masyarakat, maka  kita  dan  masyarakat  lain  dilihat  mempunyai  perilaku  yang  saling memengaruhi  dalam  hubungan  tersebut;  yang  terdapat  unsur  ganjaran, pengorbanan  dan  keuntungan.  Ganjaran  merupakan  segala  hal  yang diperoleh  melalui  adanya  pengorbanan,  manakala  pengorbanan merupakan semua hal yang dihindarkan, dan keuntungan adalah ganjaran dikurangi  oleh  pengorbanan.  Jadi  perilaku  sosial  terdiri  atas  pertukaran paling  sedikit  antara  dua  orang  berdasarkan  perhitungan  untung-rugi. Misalnya, pola-pola perilaku di tempat kerja, percintaan, perkawinan, dan persahabatan.
Analogi  dari  hal  tersebut,  pada  suatu  ketika  anda  merasa  bahwa setiap teman anda yang di satu kelas selalu berusaha memperoleh sesuatu dari  anda.  Pada  saat  tersebut  anda  selalu  memberikan  apa  yang  teman anda butuhkan dari anda, akan tetapi hal sebaliknya justru terjadi ketika anda  membutuhkan  sesuatu  dari  teman  anda.  Setiap  individu  menjalin pertemanan  tentunya  mempunyai  tujuan  untuk  saling  memperhatikan satu sama lain. Individu tersebut pasti diharapkan untuk berbuat sesuatu bagi  sesamanya,  saling  membantu  jikalau  dibutuhkan,  dan  saling
7 Krech  et.al. Individual  in  Society ,  (Tokyo:  McGraw-Hill  Kogakash,  1962), hlm. 104-106.
memberikan  dukungan  dikala  sedih.  Akan  tetapi  mempertahankan hubungan  persahabatan  itu  juga  membutuhkan  biaya  ( cost )  tertentu, seperti hilang waktu dan energi serta kegiatan-kegiatan lainnya yang tidak jadi  dilaksanakan.  Meskipun  biaya-biaya  ini  tidak  dilihat  sebagai  sesuatu hal yang mahal atau membebani ketika dipandang dari sudut penghargaan ( reward )  yang  didapatkan  dari  persahabatan  tersebut.  Namun,  biaya tersebut harus dipertimbangkan apabila kita menganalisis secara obyektif hubungan-hubungan  transaksi  yang  ada  dalam  persahabatan.  Apabila biaya  yang  dikeluarkan  terlihat  tidak  sesuai  dengan  imbalannya,  yang terjadi  justru  perasaan  tidak  enak  dipihak  yang  merasa  bahwa  imbalan yang  diterima  itu  terlalu  rendah  dibandingkan  dengan  biaya  atau pengorbanan yang sudah diberikan.
Analisa  mengenai  hubungan  sosial  yang  terjadi  menurut  cost  and reward  ini  merupakan  salah  satu  ciri  khas  teori  pertukaran.  Teori pertukaran  ini  memusatkan  perhatiannya  pada  tingkat  analisis  mikro, khususnya  pada  tingkat  kenyataan  sosial  antarpribadi  ( interpersonal ). Pada  pembahasan  ini  akan  ditekankan  pada  pemikiran  teori  pertukaran oleh  Homans  dan  Blau.  Homans  dalam  analisisnya  berpegang  pada keharusan  menggunakan  prinsip-prinsip  psikologi  individu  untuk menjelaskan perilaku sosial daripada hanya sekedar menggambarkannya. Akan tetapi Blau di lain pihak berusaha beranjak dari tingkat pertukaran antar pribadi di tingkat mikro, ke tingkat yang lebih makro yaitu struktur sosial.  Ia  berusaha  untuk  menunjukkan  bagaimana  struktur  sosial  yang lebih  besar  itu  muncul  dari  proses-proses  pertukaran  dasar.Berbeda dengan  analisis  yang  diungkapkan  oleh  teori  interaksi  simbolik,  teori pertukaran ini terutama melihat perilaku nyata, bukan proses-proses yang bersifat subyektif semata. Hal ini juga dianut oleh Homans dan Blau yang tidak  memusatkan  perhatiannya  pada  tingkat  kesadaran  subyektif  atau hubungan-hubungan  timbal  balik  yang  bersifat  dinamis  antara  tingkat subyektif dan interaksi nyata seperti yang diterjadi pada interaksionisme simbolik. Homans lebih jauh berpendapat bahwa  penjelasan ilmiah harus dipusatkan  pada  perilaku  nyata  yang  dapat  diamati  dan  diukur  secara empirik. Proses pertukaran sosial ini juga telah diungkapkan oleh para ahli sosial klasik. Seperti  yang  diungkapkan dalam  teori ekonomi klasik abad ke-18 dan 19, para ahli ekonomi seperti Adam Smith sudah menganalisis pasar  ekonomi  sebagai  hasil  dari  kumpulan  yang  menyeluruh  dari sejumlah transaksi ekonomi individual yang tidak dapat dilihat besarnya. Ia  mengasumsikan  bahwa  transaksi-transaksi  pertukaran  akan  terjadi hanya  apabila  kedua  pihak  dapat  memperoleh  keuntungan  dari pertukaran tersebut, dan kesejahteraan masyarakat pada umumnya dapat
“ Social Exchange Theory ”
dengan  baik  sekali  dijamin  apabila  individu-individu  dibiarkan  untuk mengejar  kepentingan  pribadinya  melalui  pertukaran-pertukaran  yang dinegosiasikan  secara  pribadi. Ada  dua  teori  yang  termasuk  ke  dalam paradigma perilaku sosial.
Pertama, Teori  Behavioral  Sociology.  Teori  ini  dibangun  dalam rangka menerapkan prinsip-prinsip psikologi perilaku ke dalam sosiologi. Memusatkan  perhatiannya  kepada  hubungan  antara  akibat  dan  tingkah laku  yang  terjadi  di  dalam  lingkungan  aktor  dengan  tingkah  laku  aktor. Konsep  dasar Behavioral  sociology adalah reinforcement yang  berarti ganjaran  ( reward ).  Tidak  ada  sesuatu  yang  melekat  dalam  obyek  yang dapat  menimbulkan  ganjaran.  Perulangan  tingkah  laku  tidak  dapat dirumuskan terlepas dari efeknya terhadap perilaku itu sendiri.
Kedua, Teori Exchange . Tokoh utamanya George Homans. Teori ini dibangun  sebagai  reaksi  terhadap  paradigma  fakta  sosial,  terutama menyerang ide Durkheim.
Sebelum membahas lebih dalam mengenai Teori Pertukaran, perlu diketahui  terlebih  dahulu  bahwa  teori  Pertukaran  ini  sendiri  merupakan salah satu dari tiga teori yang hampir memiliki kemiripan dan hubungan yaitu: teori pilihan rasional, teori jaringan dan teori ini sendiri. Perbedaan mendasar  terletak  dimana  teori  pilihan  rasional  memusatkan  perhatian pada  proses  pembuatan  keputusan  individual,dan  teori  pertukaran  lebih kepada  menganalisis  hubungan  sosial.  Sedangkan  teori  jaringan  sendiri hampir  mirip  dengan  teori  pilihan  rasional  namun  perbedaan mendasarnya  adalah  teori  jaringan  menolak  adanya  rasionalitas  dalam perilaku  manusia. 8 Dan  persamaannya  adalah  ketiganya  berorientasi positivistik . Teori pertukaran ini sendiri lebih bersifat ekologis dimana adanya pengaruh  lingkungan  terhadap  perilaku  aktor  serta  pengaruh  aktor terhadap lingkungannya. Teori ini merupakan akar dari teori pertukaran yang  dinamakan  behaviorisme,  dimana  hubungan  tadi  merupakan  dasar dari operant condition. 9 Hal ini kemudian digunakan oleh sosiolog untuk memprediksi perilaku seorang individu di masa depannya, dengan melihat apa yang terjadi di masa lalunya /masa kecilnya. Apabila tindakan individu ini  menguntungkan  di  masa  kecilnya,  maka  kemungkinan  besar  akan terulang  di  masa  depannya.  Dan  sebaliknya  bila  merugikan,  maka  akan
8 Ritzer, George dan Douglas J Goodman. Teori Sosiologi Modern, (Jakarta: Prenada Media, 2004),  hlm. 354-355.
9 Ibid.
kecil  kemungkinan  untuk  terulang.  Maka  sosiolog  menyebutnya  dengan adanya  hadiah  (stimulus)  yang  mendukung  individu  agar  melakukan tindakan yang dilakukan di masa kecilnya di kemudian hari dan hukuman untuk mengurangi kemungkinan perilaku terulang
Sudut  pandang  Pertukaran  Sosial  berpendapat  bahwa  orang menghitung  nilai  keseluruhan  dari  sebuah  hubungan  dengan mengurangkan pengorbanannya dari penghargaan yang diterima.
Tokoh-tokoh yang mengembangkan teori pertukaran sosial antara lain  adalah  psikolog John  Thibaut dan Harlod  Kelley (1959),  sosiolog George  Homans (1961), Richard  Emerson (1962),  dan Peter  Blau (1964). Berdasarkan teori ini, kita masuk ke dalam hubungan pertukaran dengan orang  lain  karena  dari  padanya  kita  memperoleh  imbalan.  Dengan  kata lain  hubungan  pertukaran  dengan  orang  lain  akan  menghasilkan  suatu imbalan  bagi  kita.  Seperti  halnya  teori  pembelajaran  sosial,   teori pertukaran sosial pun melihat antara perilaku dengan lingkungan terdapat hubungan yang saling mempengaruhi ( reciprocal ). Karena lingkungan kita umumnya  terdiri  atas  orang-orang  lain,  maka  kita  dan  orang-orang  lain tersebut  dipandang  mempunyai  perilaku  yang  saling  mempengaruhi Dalam hubungan tersebut terdapat unsur imbalan ( reward ), pengorbanan ( cost ) dan keuntungan ( profit ).
Imbalan  merupakan  segala  hal  yang  diperloleh  melalui  adanya pengorbanan, pengorbanan merupakan semua hal yang dihindarkan, dan keuntungan  adalah  imbalan  dikurangi  oleh  pengorbanan.  Jadi  perilaku sosial terdiri atas pertukaran paling sedikit antar dua orang berdasarkan perhitungan  untung-rugi.  Misalnya,  pola-pola  perilaku   di  tempat  kerja, percintaan,  perkawinan,  persahabatan  -  hanya  akan  langgeng  manakala kalau  semua  pihak  yang  terlibat  merasa  teruntungkan.  Jadi  perilaku seseorang  dimunculkan  karena  berdasarkan  perhitungannya,  akan menguntungkan  bagi  dirinya,  demikian  pula  sebaliknya  jika  merugikan maka perilaku tersebut tidak ditampilkan.
Berdasarkan  keyakinan  tersebut  Homans  dalam  bukunya "Elementary  Forms  of  Social  Behavior, 1974  mengeluarkan  beberapa proposisi  dan  salah  satunya  berbunyi:" Semua  tindakan  yang  dilakukan oleh  seseorang,  makin  sering  satu  bentuk  tindakan  tertentu  memperoleh imbalan , makin cenderung orang tersebut menampilkan tindakan tertentu tadi " . Proposisi di atas secara eksplisit menjelaskan bahwa satu tindakan tertentu  akan  berulang  dilakukan  jika  ada  ‘imbalannya ’. Proposisi  lain yang  juga  memperkuat  proposisi  tersebut  berbunyi :  "Makin  tinggi  nilai hasil  suatu  perbuatan  bagi  seseorang,  makin  besar  pula  kemungkinan
“ Social Exchange Theory ”
perbuatan tersebut diulanginya kembali".
Bagi  Homans,  prinsip  dasar  pertukaran  sosial  adalah  " distributive justice " - aturan yang mengatakan bahwa sebuah imbalan harus sebanding dengan  investasi.  Proposisi  yang  terkenal  sehubungan  dengan  prinsip tersebut berbunyi " seseorang dalam hubungan  pertukaran dengan orang lain  akan  mengharapkan  imbalan  yang  diterima  oleh  setiap  pihak sebanding dengan pengorbanan yang telah dikeluarkannya - makin tingghi pengorbanan,  makin  tinggi  imbalannya  -  dan  keuntungan  yang  diterima oleh  setiap  pihak  harus  sebanding  dengan  investasinya  -  makin  tinggi investasi, makin tinggi keuntungan".
Asumsi  dasar  teori  behaviorisme  Homans  dalam  melihat masyarakat, adalah melihatnya melalui sifat alamiah dari spesies manusia, atau  sifat  objektif  psikologis  manusia.  Menurut  Homans,  sifat  dasar  dari manusia  itu  sendiri  ialah  menginginkan  kesenangan  yang  sebesar- besarnya  dan  meminimalkan  kesusahannya.  Begitu  juga  dalam masyarakat,  dimana  sifat  manusia  tersebut  mengkonstruksikan  dunia sosial  dengan  manusia  sebagai  pusatnya.  Sifat  dasar  yang  dimaksudkan disini  bersifat  pertukaran,  karena  berapa  besarnya  keuntungan  sudah menjadi sifat dasar dari spesies manusia untuk mencari keuntungan yang sebgaian  manusia  mencarinya  melalui  altruisme 10 dan  yang  lainnya melalui keegoisan. 11
Inti  dari  teori  pembelajaran  sosial  dan  pertukaran  sosial   adalah perilaku  sosial  seseorang  hanya  bisa  dijelaskan  oleh  sesuatu  yang  bisa diamati,  bukan  oleh  proses  mentalistik  ( black-box ).  Semua  teori  yang dipengaruhi  oleh  perspektif  ini  menekankan  hubungan  langsung  antara
10 Istilah  ini  berarti  sebuah  paham  (sifat)  yang  lebih  memperhatikan  dan mengutamakan kepentingan orang lain (kebalikan dr egoisme); lihat KBBI v1.3. Altruisme memusatkan perhatian pada motivasi untuk membantu orang lain dan keinginan untuk melakukan kebaikan tanpa memperhatikan ganjaran, sementara kewajiban memusatkan perhatian  pada  tuntutan  moral  dari  individu  tertentu  (seperti  Tuhan,  raja),  organisasi khusus  (seperti  pemerintah),  atau  konsep  abstrak  (seperti  patriotisme,  dsb).  Beberapa orang  dapat  merasakan  altruisme  sekaligus  kewajiban,  sementara  yang  lainnya  tidak. Altruisme  murni memberi  tanpa  memperhatikan  ganjaran  atau  keuntungan.  Konsep  ini telah  ada  sejak  lama  dalam  sejarah  pemikiran  filsafat  dan  etika,  dan  akhir-akhir  ini menjadi  topik  dalam  psikologi  (terutama  psikologi  evolusioner),  sosiologi,  biologi,  dan etologi. Gagasan altruisme dari satu bidang dapat memberikan dampak bagi bidang lain, tapi  metoda  dan  pusat  perhatian  dari  bidang-bidang  ini  menghasilkan  perspektif- perspektif berbeda terhadap altruisme. http://id.wikipedia.org/wiki/Altruisme.
11 William  D.  Perdue. Sociological  Theory:  Explanation,  Paradigm,  and  Ideology.
(Palo Alto, Calif.: Mayfield, 1986),  hlm. 133.

## perilaku yang teramati dengan lingkungan

## 1. Biografi George Caspar Homans
Lahir  di  Boston  tahun  1910.  Ia  dibesarkan  pada  lingkungan keluarga  yang  kaya  raya.  Ia  juga  seorang  hartawan.  Pada  tahun  1932 Homans  menerima  gelar  Sarjana  Muda  dari  Harvard  University.  Setelah memperoleh  gelar  ini  George  C.  Homans  mengalami  depresi  yang  cukup berat  karena  ia  menganggur  terlalu  lama,  tapi  karena  kondisi  keuangan yang baik ia tidak mengalami kebangkrutan.
Homans  adalah  seorang  sosiolog.  Ketertarikan  Homans  mengenai sosiologi  sebagian  besar  karena  faktor  kebetulan.  Awal  musim  gugur tahun  1932,  ketika  Homans  merasa  putus  asa  dan  bosan  karena  lama menganggur,  seorang  ahli  psikologi  asal  Havard,  Prof.  Lawrence  J. Henderson mengadakan seminar tentang teori Pareto mengenai struktural sosial  masyarakat  Perancis.  Homans  menjadi  pemakalah  ketika  itu. Seminar ini juga  dihadiri oleh Talcolt  Parsons. Pada seminar ini Homans mengungkapkan  ketertarikannya  pada  teori  Pareto  untuk  menerangkan mengapa  teori  sosiologi  Amerika  sangat  konservatif  dan  anti-Marxis. Makalah  Homans  tentang  Pareto  ini  berhasil  dijadikan  buku  berjudul An Introductions  to  Pareto yang  ditulisnya  bersama  Charles  Curtis  dan diterbitkan pada Tahun 1934.
Karya  Homans  dalam  sosiologi  sebenarnya  berawal  pada  tahun 1933,  ketika  bergabung  dengan  Prof.  Lawrence  Henderson  yang  sedang meneliti ciri-ciri psikologis dari pekerjaan Industri dan Elton Mayo (guru Homans),  seorang  ahli  psikologi  yang  meneliti  tentang  faktor  manusia dalam indusrialisasi. 12 Kemudian pada tahun 1934 M sampai dengan 1939 M,  Homans  mengikuti  Program Junior  Fellow di  Havard  University.  Dari Program ini Homans mendapatkan banyak pengetahuan sosiologi. Lulus di Harvard mendapat gelar AB di tahun 1932 M. Pada tahun 1939 M ini pula ia  bergabung  dengan  jurusan  sosiologi  tetapi  terputus  oleh  perang. Selanjutnya tahun 1955 M Homans menerima MA dari Cambridge.
Homans  mengajar  di  Harvard  University  tahun  1939-1941M  dan tahun  1953  M  menjadi  professor  sosiologi  dan  mendapat  kehormatan untuk menjadi profesor tamu di University of Manchester  tahun 1953 M, di  Cambridge  University  dan   di  University  of  Kent  pada  tahun  1967 M.Homans  adalah  seorang  anggota  National  Academy  of  Sciences, American  Sociological  Association,  American  Academy  of  Arts  and Sciences,  American  Philosophical  Society,  dan  Massachusetts  Historical
12 Ritzer, George dan Douglas J Goodman. Teori Sosiologi Modern, hlm. 362.
Society.
Homans empat tahun menjabat sebagai seorang perwira angkatan laut  selama  Perang  Dunia  II,  pada  saat  inilah  ia  memikirkan  masalah penting  tentang  sejumlah  hasil  studi  “lapangan”  atau  konkret  tentang kelompok  kecil  baik  yang  asli  maupun  yang  modern  untuk  dituangkan dalam satu konsep umum yang lengkap dengan skemanya. Setelah selesai perang,  Homans  kembali  ke  Harvard  dan  bergabung  dengan  jurusan hubungan  sosial  di  mana  ia  menjadi  staf  pengajar  dari  1946  M  sampai 1970 M, Ia juga mulai menulis buku berjudul The Human Group . Dalam  karyanya  sendiri  Homans  menngumpulkan  sejumlah  besar data hasil observasi yang empiris selama bertahun-tahun, tetapi baru pada tahun  1950-  an  ia  menemukan  pendekatan  teoritis  yang  memuaskan untuk  menganalisis  data  “lapangannya”  itu.  Perspektifnya  juga dipengaruhi  oleh  B.F.  Skinner,  seorang  psikolog  yang  juga  merupakan teman  dekatnya  tentang  teori  behaviorisme  psikologis.  Berdasarkan perspektif ini Homans membangun Teori Pertukaran.
Homans  bergabung  di   Center  for  Advanced  Studies  di  Behavioral Sciences,  presiden  dari  American  Sociological  Association,  dan  anggota National Academy of Scie Homans pensiun dari posisi pengajar di Harvard University  pada  tahun  1980  M  ke  rumahnya  di  Cambridge,  dari  mana  ia terus  menulis  teks  menjelaskan  teori-teori  sosialnya.  Homans  meninggal pada  29 Mei 1989 M di Cambridge Rumah Sakit penyakit jantung.

## 2. Asumsi Dasar Teori Pertukaran Sosial
Asumsi-asumsi yang dibuat oleh teori pertukaran sosial mengenai sifat dasar dari suatu hubungan :
a. Hubungan  memiliki  sifat  saling  ketergantungan.  Dalam  suatu hubungan  ketika  seorang  partisipan  mengambil  suatu  tindakan,  baik partisipan  yang  satu  maupun  hubungan  mereka  secara  keseluruhan akan terkena akibat.
b. Kehidupan berhubungan adalah sebuah proses. Pentingnya waktu dan perubahan  dalam  kehidupan  suatu  hubungan.  Secara  khusus  waktu mempengaruhi pertukaran karena pengalaman-pengalaman masa lalu menuntun  penilaian  mengenai  penghargaan  dan  pengorbanan,  dan penilaian ini mempengaruhi pertukaran-pertukaran selanjutnya.
Teori ini bisa digunakan untuk meneliti fenomena hubungan sosial seseorang  atau  kelompok  yang  pindah  atau  berganti  teman  atau  afiliasi kelompok.  Tinggal  di  kelompok  kemudian  keluar  dan  masuk.  Dengan menggunakan konsep-konsep  dasar  terebut sebagai variabel independen
dan tindakan pindah atau berganti sebagai variabel dependen. 13

## 3. Pemikiran  dan  Teori  yang  Mempengaruhi  Teori  Pertukaran George C. Homans.
Meski menghormati aspek-aspek pemikiran Parsons namun ia juga mengecam gaya pemikiran teoritis Parsons. 14 Homans menyatakan bahwa teori Parsons bukan teori sama sekali, tetapi merupakan sistem intelektual yang  luas  dalam  menggolong-golongkan  aspek-aspek  sosial.  Menurut Homans  teori  Parsons  hanya  merupakan  skema  konseptual  yang  hanya berguna  sebagai  titik  tolak  ilmu,  karena  sebuah  teori  harus  berisi beberapa proposisi.
Homans menolak tipe penjelasan fungsional. Homans
memperlihatkan  bahwa  suatu  pola  tertentu  pada  kehidupan  masyarakat yang  bersifat  menguntungkan  masyarakat  bukan  untuk  menjelaskan penyebab  orang  itu  menyesuaikan  tindakannya  terhadap  pola  tersebut. Penjelasan  mengenai  perilaku  menuntut  suatu  pemahaman  mengenai motif-motif  dan  perasaan-perasaan  manusia  dan  tidak  menyoalkan kebutuhan  hipotesis  dan  tuntutan-tuntutan  masyarakatnya.  Menurut Homans,  nampakanya  tidak  ada  cara  untuk  menentukan  secara  definitif apa  kebutuhan  fungsional  itu,  terlebih  jika  kita  mengakui  bahwa kekurangan  yang  diciptakan  oleh  runtuhnya  setiap  pola  institusional biasanya  diikuti  oleh  munculnya  institusi-institusi  alternatif  untuk menggantikan  kerusakan  itu,  sehingga  Homans  tidak  menggunakan penjelasan tipe-fungsional seperti Parsons, karena menurutnya pola-pola pertukaran  harus  dianalisa  menurut  motif-motif  dan  perasaan-perasaan manusia yang terlibat dalam interaksi tersebut.
Banyak  ide  dasar  dalam  karya  Homans  yang  juga  menyerang intepretasi  Levi-Strauss 15 mengenai  kebiasaan-kebiasaan  perkawinan dalam  masyarakat  primitif. 16 Hal  ini  merupakan  tema  pokok  dalam
13 Hamidi. Metode  Penelitian  dan  Teori  Komunikasi:  Pendekatan  Praktis  Penulisan Proposal dan Laporan Penelitian . (Malang: Univ. Muhammadiyah Malang, 2007), hlm. 76.
14 Ritzer, George dan Douglas J Goodman. Ibid, hal 84.
15 Levi-Strauss  merupakan  seorang  ahli  antropologi  yang  berasal  dari  Prancis,  ia mengembangkan  suatu  perspektif  teoritis  mengenai  pertukaran  sosial  dalam analisisnnya  mengenai  praktik  perkawinan  dan  sistem  kekerabatan  masyarakat- masyarakat primitif, lihat: Jonathan H. Turner, The Structure of Sociological Theory . Sixth Edition. (U.S.A : Wadsworth Publishing Company, 1998), hlm. 255.
16 Lebih  lanjut  Pertentangan  yang  terjadi  ini  merupakan  akibat  dari  tumbuhnya pertentangan  antara  orientasi  individualistis  dan  kolektisvistis.  Homans  mungkin merupakan  seseorang  yang  sangat  menekankan  pada  pendekatan  individualistis terhadap  perkembangan  teori  sosial.  Hal  ini  tentunya  berbeda  dengan  penjelasan  Levi-
analisis  lintas-budaya  yang  dikemukakan  oleh  Homans.  Levi-Strauss mengemukakan bahwa pola perkawinan, dimana seorang anak mengawini putri  saudara  Ibunya  memberikan  sumbangan  yang  amat  besar  pada tingkat  solidaritas  yang  tinggi  pada  masyarakat  primitif,  dibandingkan dengan seseorang yang mengawini anak dari saudara bapaknya. 17 Alasan Levi-Strauss  menjelaskan  solidaritas  sosial  yang  lebih  tinggi  ini  adalah bahwa  pola  yang  lebih  disukai  ini  mencakupi  pertukaran  tidak  langsung dari  pada  pertukaran  langsung. 18 Sedangkan  Homans  memberikan penjelasan  yang  bersifat  Psikologis  mengenai  pola-pola  perkawinan  ini. Arahnya  adalah  keperasaan-perasaan  manusia  itu  sendiri  yang  bersifat alamiah  (berlawanan  dengan  determinasi  budaya),  tidak  terhadap integrasi  atau  solidaritas  masyarakat.  Tekanan  Homans  pada  penjelasan institusi-institusi  sosial  di  tingkat  psikologi  individu  merupakan pendekatan  dasarnya.  Homans  mengemukakan  bahwa  alasan  sering terjadinya perkawinan dengan anak saudara ibu hanya karena individu itu secara emosional lebih dekat dengan ibunya dari pada bapaknya.
Homans  mengemukakan  bahwa  banyak  tulisan  sosiologis  yang sangat abstrak dan sulit untuk melihat hubungan yang jelas dengan data empiris  yang  didapat  dari  lapangan.  Konsep-konsep  sosiologi  seperti institusi  sosial,  peran,  kebudayaan,  strukutur  otoritas,  dan  status  adalah konsep  abstrak,  bukan  konsep  yang  benar-benar  diamati.  Akibatnya, sering  sulit  untuk  menghubungkan  konsep-konsep  teoritis  dengan  gejala tertentu yang dapat diamati dengan jelas dan tidak ambigu. 19
Menurut  Homans,  teori  tak  hanya  cukup  mengandung  beberapa proposisi saja. Teori tentang fenomena adalah sebuah penjelasan tentang
Strauss  yang  bersifat  kolektivistis  khususnya  mengenai  perkawinan  dan  pola-pola kekerabatan, lihat: http://id.wikipedia.org/wiki/Teori_pertukaran_sosial.
17 George C. Homans and David M.Schieider; Marriage, Authority and Final Causes:
A Study of Unilateral Cross-Cousin Marriage, (New York: Free Press, 1995), hlm 59.
18 Dalam  menjelaskan  hal  ini  Levi-Strauss  membedakan  dua  sistem  pertukaran yaitu restricted  exchange dan generalized  exchange .  Pada restricted  exchange ,  para anggota  kelompok  triad  terlibat  dalam  transaksi  pertukaran  langsung,  masing-masing anggota  pasangan  tersebut  saling  memberikan  dengan  dasar  pribadi.  Sedangkan  pada generalized  exchange ,  anggota-anggota  suatu  kelompok  triad  atau  yang  lebih  besar  lagi, menerima sesuatu dari seorang pasangan lain dari orang yang dia berikan sesuatu yang berguna.  Lihat:  Doyle  Paul  Johnson, Teori  Sosilogi  Klasik  dan  Modern ,  (Jakarta:  PT.
Gramedia Pustaka, 1980), hlm. 59.atau Jonathan H. Turner, hlm. 251.
19 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern , Robert Lawang, M.Z,  1990, hlm. 61.
fenomena  itu  sendiri.  Homans  berpegang  pada  keharusan  menggunakan prinsip-prinsip  psikologi  individu  untuk  menjelaskan  perilaku  sosial daripada  hanya  sekedar  menggambarkannya.  Homans  mengemukakan bahwa penjelasan ilmiah harus dipusatkan pada perilaku nyata yang dapat diamati  dan  diukur  secara  empirik.  Keadaan-keadaan  internal  (perasaan dan  sikap  subyektif,  dan  sebagainya)  harus  didefinisikan  dalam  istilah- istilah perilaku ( Behavioral term ) untuk keperluan pengukuran empiris. 20 Satu  ciri  khas  teori  pertukaran  yang  menonjol  adalah cost  and reward .  Dalam  berinteraksi  manusia  selalu  mempertimbangkan cost (biaya  atau  pengorbanan)  dengan reward (penghargaan  atau  manfaat) yang  diperoleh  dari  interaksi  tersebut.  Jika cost tidak  sesuai  dengan reward -nya,  maka  salah  satu  pihak  yang  mengalami  disertasi  seperti  ini akan  merasa  sebal  dan  menghentikan  interaksinya,  sehingga  hubungan sosialnya  akan  mengalami  kegagalan.  Inti  teori  pertukaran  Homans terletak  pada  kumpulan  proposisi-proposisi  dasar  yang  menerangkan tentang  setidaknya  dua  individu  yang  berinteraksi.  Ia  mencoba menjelaskan perilaku sosial mendasar dilihat dari sudut hadiah dan biaya. Dalam  hal  ini  ia  termotivasi  oleh  teori  struktural-fungsional  Parsons. Menurut  Homans,  teori  struktural-fungsional  memiliki  kebaikan  apa  saja kecuali dalam menjelaskan segala sesuatu. 21 Homans beranggapan bahwa dalam  melihat  perilaku  sosial  manusia,  maka  yang  harus  diamati  adalah individu atau paling tidak ada dua individu yang saling berinteraksi. Dan pengamatan ini harus dilakukan dengan sangat hati-hati.

## 4. Prinsip dasar Teori Pertukaran Sosial George Caspar Homans
Teori  pertukaran  dari  homans  ini  sangat  erat  kaitannya  dengan dunia psikologi manusia. Lebih tepatnya bahwa homans melihat akar dari teori  pertukaran  adalah  behaviorisme  yang  berpengaruh  langsung terhadap  sosiologi  perilaku.  Homans  mendasarkan  teori  pertukaran  ini dalam  berbagai  proporsisi  yang  fundamental.  Meski  beberapa proporsisinya  menerangkan  setidaknya  dua  individu  yang  berinteraksi, namun  ia  dengan  sangat  hati-hati  menunjukan  bahwa  proporsisi  itu berdasarkan  prinsip psikologis. 22
Homans menganggap dirinya adalah seorang reduksionis psikologi ketika  pemikirannya  tentang  proposisinya  yang  dikatakan  bersifat
20 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern. Ibid, hlm. 38. 21 Ritzer, George dan Douglas J Goodman. Teori Sosiologi Modern, (Jakarta: Prenada Media, 2004,  hlm 359.
22 Ibid , hlm.358.
“ Social Exchange Theory ”
psikologis tersebut 23 . Menurut Homans, teori pertukaran tesusun kedalam beberapa proporsisi  psikologis.  Reduksionisme  sendiri  menurut  Homans adalah “proses yang menunjukan bagaimana proporsisi yang disebut satu ilmu (dalam hal ini sosiologi) logikanya berasal dari proporsisi yang lebih umum yang disebut ilmu lain (dalam hal ini psikologi). Mengapa demikian sehingga ia disebut reduksionis psikologi?.
Pertama , proposisi tersebut biasanya dipergunakan dan telah teruji oleh  para  ahli  yang  menamakan  dirinya  psikolog. Kedua ,  proposisi tersebut  berkenaan  dengan  perilaku  manusia  sebagai  individu,  bukan manusia  sebagai  kelompok  atau  masyarakat.  Atau  dalam  bahasa ringannya,  Homans  berpendapat  bahwa  penjelasan  satu  individu  dapat mewakili  penjelasan  seluruh  kelompok perilaku  sosial  menurut  Homans merupakan  pertukaran  aktivitas  kongkrit  maupun  tidak,  penuh dengan reward atau costly , antara dua orang atau lebih. Homans sedikit banyak termotivasi ataupun terinspirasi oleh teori struktural  –  fungsional  dari  teman  dan  koleganya  yaitu  Talcot  Parson. Karena  itulah  saya  dapat  menuliskan  pada  awal  pembahasan  teori pertukaran ini dengan : Prinsip dasar dari teori pertukaran George Caspar Homans  sama  dengan  prinsip  ekonomi  yaitu  untung  –  rugi .  Hal  ini  dapat dilihat ketika Homans menjelaskan teori ini dengan pengamatannya pada revolusi  industri  di  Inggris.  Melalui  prinsip  psikologis  bahwa  ketika perusahaan  membutuhkan  produksi  yang  banyak,  maka  perusahaan meningkatkan hadiah (reward) kepada para pekerja agar pekerja itu dapat melakukan pekerjaannya dengan lebih cepat dan baik.
Homans menyesal menamakan teorinya “teori pertukaran” karena ia melihatnya sebagai penerapan psikologi perilaku pada situasi khusus. Ia mencoba  membedakan  prinsip  dasar  psikologi  dengan  teorinya  dalam pembahasan  paradigma  perilaku  B.F.  Skinner,  khususnya  tentang  studi burung merpati Skinner.
“Bayangkan  seekor  merpati  segar  atau  naif  berada  dalam sangkarnya di laboratorium. Salah satu ciri perilaku bawaanya sejak lahir yang  digunakannya  untuk  menyelidiki  lingkungannya  adalah  paruhnya. Ketika merpati itu mematuk ke sana kemari di dalam sangkar, patukannya mengenai  sebuah  sasaran  merah  bundar,  dan  disaat  itu  psikolog  yang
23 Sebagaimana  terlihat  dari  kutipan  di  atas,  Beliau  mengisyaratkan  para  ahli sosiologi  agar  waspada  akan  bahaya  reduksionisme  yang  mengabaikan  kehadiran properti sosial dan cultural, lihat Margaret M. Poloma, Sosiologi Kontemporer . (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2010), hlm. 80.
menungguinya atau mungkin sebuah mesin otomatis memberinya makan dengan  butiran  padi.  Faktanya  adalah  bahwa  kemungkinan  merpati  itu mengulangi perilakunya kembali – kemungkinannya merpati itu tak hanya sekedar  mematuk-matuk,  tetapi  mematuk  sasaran  merah  bundar-  akan meningkat.  Dalam  bahasa  sederhana  dapat  dikatakan  merpati  itu  telah belajar  mematuk  target  karena  dengan  perilaku  demikian  ia  mendapat hadiah”. 24
Dalam  paradigma  Skinner  ini,  Homans  tidak  melihatnya  sebagai perilaku  sosial,  tetapi  perilaku  individual,  karena  hubungan  merpati dengan psikolog itu hanya satu pihak. Sedangkan yang dijelaskan Homans dalam  teori  pertukaran  adaah  perilaku  sosial  yang  dimana  aktivitas  satu binatang  dapat  menguatkan  aktivitas  binatang  lain.  Menurut  Homans, yang  terpenting  adalah  bahwa tak  diperlukan  proporsisi  baru untuk menjelaskan  perbedaan  perilaku  sosial  dan  perilaku  individual.  Karena itulah  ia  meninggalkan  konsep  yang  diberikan  oleh  Skinner  sekaligus menegaskan  bahwa  teorinya  tentu  jelas  berbeda  dengan  konsep  teori psikologi.

## 5. Proposisi-proposisi
a. Proposisi  Sukses  ( The  Success  Proposition ):  “ Untuk  semua  tindakan yang  dilakukan  seseorang,  semakin  sering  tindakan  khusus  seseorang diberi hadiah, semakin besar kemungkinan orang melakukan tindakan itu ” 25 Proposisi  ini  berarti  bahwa  semakin  besar  kemungkinan seseorang untuk melakukan sesuatu jika di masa lalu orang tersebut telah  mendapatkan  hadiah  (manfaat)  yang  berarti  bagi  dirinya. Selanjutnya semakin sering orang menerima hadiah yang berguna di masa lalu, maka makin sering seseorang itu melakukan hal yang sama. Begitu  pula,  jika  ia  sering  menerima  hadiah  berupa  persetujuan  atas tindakannya  dari  orang  lain,  maka  ia  juga  akan  sering  memberikan perlakuan  yang  sama  bagi  orang  tersebut.  Adapaun  perilaku  yang sesuai dengan proposisi keberhasilan ini meliputi tiga tahap: pertama adalah  tindakan  orang;  kedua  adalah  hadiah  (manfaat)  yang diperoleh;  ketiga  adalah  perulangan  tindakan  asli  atau  sekurangnya tindakan yang serupa dalam hal tertentu.
Ketetapan  proposisi  sukses  menurut  Homans: Pertama ,  meski umumnya  benar  bahwa  makin  sering  hadiah  diterima,  maka  makin sering  tindakan  dilakukan,  namun  hal  ini  tidak  dapat  berlangsung
24 George Ritzer, dan Douglas J Goodman. Teori Sosiologi Modern, hlm. 358.
25 Ritzer, George dan Douglas J Goodman. Teori Sosiologi Modern, ibid, hlm. 361.
“ Social Exchange Theory ”
secara  terbatas.  Di  saat  tertentu  individu  benar-benar  tidak  dapat bertindak  seperti  itu  sesering  mungkin. Kedua ,  makin  pendek  jarak waktu  antara  perilaku  dan  hadiah,  makin  besar  kemungkinan  orang mengulangi  perilaku.  Sebaliknya,  makin  lama  jarak  waktu  antara perilaku  dan  hadiah,  maka  makin  kecil  kemungkinan  orang mengulangi  perilaku.  Ketiga,  menurut  Homans,  pemberian  hadiah secara  internitem  lebih  besar  kemungkinannya  menimbulkan perulangan  perilaku  dari  pada  mendapatkan  hadiah  yang  teratur. Hadiah  yang  teratus  akan  menimbulkan  kebosanan  dan  kejenuhan, sedangkan hadiah yang diperoleh dalam jarak waktu yang tak teratur sangat mungkin menimbulkan perulangan perilaku.
b. Proposisi Pendorong ( The Stimulus Proposition ): “ Bila dalam kejadian di  masa  lalu  dorongan  tertentu  atau  sekumpulan  dorongan  telah menyebabkan  tindakan  orang  diberi  hadiah,  maka  makin  serupa dorongan  kini  dengan  dorongan  di  masa  lalu,  makin  besar kemungkinan  orang  melakukan  tindakan  serupa ” 26 Homans menyimpulkan  dari  proses  generalisasi  dalam  kecenderungan memperluas perilaku dalam keadaan serupa. Keberhasilan seseorang mendapatkan  hadiah  dari  tindakan  yang  dilakukan,  mungkin  akan mendorong  orang  tersebut  untuk  merubah  perilakunya  pada  arah yang  sama.  Tetapi  proses  diskriminasinya  juga  penting,  artinya manusia  sebagai  aktor  mungkin  hanya  akan  melakukan  tindakan dalam  keadaan  khusus  yang  terbukti  sukses  mendapatkan  hadiah  di masa  lalu.  Bila  kondisi  yang  menghasilkan  kesuksesan  itu  terjadi terlalu  rumit,  maka  kondisi  serupa  mungkin  tidak  akan  menstimuli perilaku.  Bila  stimuli  krusial  muncul  terlalu  lama  sebelum  perilaku diperlukan, maka stimuli itu benar-benar merangsang perilaku. Aktor dapat  menjadi  terlalu  sensitif  terhadap  stimuli  terutama  jika  stimuli itu  sangat  bernilai  bagi  aktor.  Kenyataan  aktir  dapat  menanggapi stimuli  yang  tak  berkaitan,  setidaknya  hingga  situasi  diperbaiki melalui  kegagalan  berulang  kali.  Semuanya  ini  dipengaruhi  oleh kewaspadaan atau derajat perhatian individu terhadap stimuli.
c. Proposisi  Nilai  ( The  Value  Proposition ): “Makin  tinggi  nilai  hasil tindakan  seseorang  bagi  dirinya,  makin  besar  kemungkinan  ia melakukan tindakan itu” 27 . Bila hadiah yang diberikan masing-masing kepada  orang  lain  amat  bernilai,  maka  makin  besar  kemungkinan
26 Ritzer, George dan Douglas J Goodman. Teori Sosiologi Modern, ibid, hlm. 364.
27 Ibid. hlm. 364.
aktor  tersebut  melakukan  tindakan  yang  diinginkan  ketimbang  jika hadiahnya tidak bernilai. Disinilah Homans memperkenalkan konsep hadiah  dan  hukuman.  Hadiah  adalah  tindakan  nilai  positif;  makin tinggi nilai hadiah, makin besar kemungkinan mendatangkan perilaku yang  diinginkan.  Menurut  Homans,  hukuman  merupakan  alat  yang tidak  efisien  untuk  membujuk  orang  mengubah  perilaku  mereka karena  orang  dapat  bereaksi  terhadap  hukuman  menurut  cara  yang tidak  diinginkan,  sehingga  perilaku  ini  akan  cepat  dihentikan. Sedangkan  hadiah  lebih  disukai,  tetapi  persediaannya  mungkin terbatas. Homans menekankan bahwa teorinya sebenarnya bukanlah teori  hedonitis;  menurutnya  hadiah  dapat  berupa  materi  (uang)  tapi juga bisa berupa altruitis (penghargaan dari orang lain).
d. Proposisi  Persetujuan-Agresi  ( The  Aggression-Approval  Proposition ): Proposisi  A  “ Bila  tindakan  orang  tak  mendapatkan  hadiah  yang  ia harapkan  atau  menerima  hukuman  yang  tidak  ia  aharapkan,  ia  akan marah;  besar  kemungkinan  ia  akan  melakukan  tindakan  agresif  dan akibatnya tindakan demikian makin bernilai baginya .” 28
Konsep  frustasi  dan  marah  menurut  Homans  lebih  mengacu  pada keadaan mental. Menurut Homans, bila seseorang tidak mendapatkan apa yang ia harapkan, ia akan menjadi kecewa, frustasi. Homans lalu menyatakan  bahwa  frustasi  terhadap  harapan  seperti  itu,  tak  selalu “hanya”  mengacu  pada  keadaan  intenal.  Kekecewaan  dapat  pula mengacu  pada  seluruh  kejadian  eksternal,  yang  tak  hanya  dapat diamati  oleh  aktor  itu  sendiri  tetapi  juga  orang  lain.  Proposisi  A tentang persetujuan-agresi, hanya mengacu pada emosi negatif. 29 Proposisi  B  “ Bila  tindakan  seseorang  menerima  hadiah  yang  ia harapkan,  terutama  hadiah  yang  lebih  besar  daripada  yang  ia harapkan, atau tidak menerima hukuman yang ia bayangkan, maka ia akan  puas;  ia  makin  besar  kemungkinannya  melaksanakan  tindakan yang  disetujui  dan  akibat  tindakan  seperti  itu  akan  makin  bernilai baginya ” 30
Ketika  aktor  mendapatkan  hadiah  yang  diharapkan  dan  orang  lain yang memberikan hadiah itu mendapatkan pujian yang ia harapkan, keduanya  akan  puas  dan  lebih  mungkin  memberi  atau  meneima hadiah, karena hadiah berharga bagi masing-masing pihak.
28 Ibid. hlm. 365. 29 Ibid. hlm. 75. 30 Ibid. hlm. 75.
e. Proposisi Rasionalitas ( The Rationality Proposition ): “ Dalam memilih di  antara  berbagai  tindakan  alternatif,  seseorang  dan  memilih  satu diantaranya, yang ia anggap saat itu memiliki value(V), sebagai hasil, dikalikan dengan probabilitas (p), untuk mendapatkan hasil yang lebih besar ” 31
Proposisi rasionalitas Homans ini sangat jelas dipengaruhi oleh teori pilihan  rasional.  Menurut  istilah  ekonomi,  aktor  yang  bertindak sesuai  dengan  proposisi  rasionalitas  adalah  aktor  yang memaksimalkan kegunaannya.
Manusia sebagai aktor akan membanding-bandingkan jumlah hadiah dari  hasil  tindakan  yang  akan  mereka  lakukan.  Mereka  pun  akan memperhitungkan  kemungkinan  hadiah  yang  benar-benar  akan mereka terima. Hadiah yang bernilai tinggi akan diturunkan nilainya, jika  aktor  membayangkan  hadiah  itu  tak  mungkin  dicapainya. Sebaliknya, hadiah yang benilai rendah akan ditingkatkan jika aktor membayangkan hadiah itu dapat dicapai dengan mudah.
Proposisi  rasionalitas  menerangkan  bahwa  apakah  orang  akan melakukan  tindakan  atau  tidak  tergantung  pada  persepsi  mereka mengenai peluang sukses. Persepsi mengenai apakah peluang sukses tersebut tinggi atau rendah ditentukan oleh kesuksesan di masa lalu dan  kesamaan  situasi  kini  dengan  situasi  kesuksesan  di  masa  lalu. Namun  proposisi  rasionalitas  tidak  menjelaskan  kepada  kita mengapa aktor menilai suatu  hadiah  tertentu lebih  daripada hadiah yang lain; untuk menjelaskan hal ini diperlukan proposisi nilai. Dalam semua  yang  disebutkan  di  atas,  Homans  menghubungkan  prinsip rasionalnya dengan proposisi behavioristiknya.
f. Dinamika  Perilaku  Kelompok  Kecil  :  Dalam  bukunya The  Human Group , Homans membahas tentang perilaku sosial kelompok kecil. Ada tiga  konsep  utama  yang  digunakan  Homans  untuk  menggambarkan kelompok  kecil:  1).  Kegiatan:  adalah  perilaku  aktual  yang digambarkan  pada  tingkat  yang  sangat  kongkret.  Sebagian  dari gambaran  mengenai  kelompok  apa  saja  yang  harus  meliputi  catatan mengenai  kegiatan-kegiatan  para  anggotanya  saja.  Individu-individu dan  kelompok-kelompok  kecil  dapat  dibandingkan  menurut persamaan  dan  perbedaan  dalam  kegiatan-kegiatan  mereka,  dan dalam  tampilan  perilaku  dari  berbagai  kegiatan  itu.  2).  Interaksi: adalah  kegiatan  apa  saja  yang  merangsang  atau  dirangsang  oleh
31 Ibid. hlm . 75
kegiatan orang lain. Individu-individu atau kelompok-kelompok dapat dibandingkan  menurut  frekuensi  interaksi,  menurut  siapa  yang memulai  interaksi,  menurut  saluran-saluran  yang  dipilih  untuk melakukan  interaksi  tersebut  dan  sebagainya.  3).  Perasaan:  Tidak hanya  didefinisikan  sebagai  suatu  keadaan  subyektif,  tetapi  juga sebagai suatu tanda yang bersifat eksternal atau bersifat perilaku yang menunjukkan keadaan internal individu.
Tanda-tanda  internal  individu  adalah  keadaan-keadaan  fisiologis seperti  kelaparan  atau  keletihan,  reaksi  emosional  yang  positif  atau negatif  terhadap  suatu  peristiwa  atau  stimulus,  perasaan  suka  atau tidak  suka,  atau  banyak  lagi  yang  lain  dimasukkan  dalam  kategori besar, yaitu perasaan, sepanjang keadaan internal ini dimanifestasikan dalam suatu tipe perilaku yang dapat diamati. 32
Ketiga  konsep  ini  membentuk  suatu  keseluruhan  perilaku  yang terorganisasi  dan  berhubungan  timbal-balik. 33 Artinya  kegiatan  akan mempengaruhi  dan  juga  dipengaruhi  oleh  pola-pola  interaksi  dan perasaan-perasaan,  begitu  juga  sebaliknya,  interaksi  dan  perasaan akan  mempengaruhi  dan  dipengaruhi  oleh  kegiatan.  Ada  hubungan timbal  balik  antara  kegiatan,  interaksi  dan  perasaan.  Jika  salah  satu elemen  ini  diubah,  maka  yang  lain  dapat  berubah  juga.  Keseluruhan perangkat  kegiatan,  pola  interaksi  dan  perasaan-perasaan  individu serta  hubungan  timbal  baliknya  dalam  interaksi  kelompok  akan membentuk sistem sosial kelompok itu.
g. Dasar-Dasar  Psikologi  bagi  Transaksi  Pertukaran:  Homans membangun  teori  pertukarannya  pada  landasan  konsep-konsep  dan prinsip-prinsip  yang  diambil  dari  psikologi  perilaku  ( behavioral psychology )  dan  ekonomi  dasar. 34 Dari  psikologi  perilaku  diambil suatu gambaran mengenai perilaku manusia yang dibentuk oleh hal- hal  yang  memperkuat  atau  yang  memberikannya  dukungan  yang berbeda-beda.  Dalam  konteks  ini,  manusia  memberikan  dukungan yang  positif  atau  negatif  terhadap  satu  sama  lain  dalam  proses interaksi,  dimana mereka saling membentuk perilakunya. Sedangkan dari ekonomi dasar, Homans mengambil konsep-konsep seperti biaya ( cost ), imbalan ( reward ),dan keuntungan ( profit ) yang diharapkan dan
32 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern , Robert Lawang, M.Z,  1990, hlm. 10-23.
33 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern , Robert Lawang, M.Z,  1990, hlm. 87.
34 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern , Robert Lawang, M.Z,  1990, hlm. 64.
“ Social Exchange Theory ”
berhubungan dengan perilaku manusia. Tujuan Homans adalah untuk memperluas cakupannya, sehingga mencakup pertukaran sosial juga. Misalnya,  dukungan  sosial  seperti  halnya  uang,  dapat  dilihat  sebagai reward ,  dan  berada  dalam  suatu  posisi  bawahan  dalam  suatu hubungan  sosial  dapat  dilihat  sebagai cost .  Konsep reward ekonomi pararel dengan konsep psikologis, yakni dukungan, sedangkan konsep ekonomi  mengenai  biaya  pararel  dengan  konsep  psikologis  yakni hukuman.  Homans  menggambarkan  perilaku  sosial  sebagai  suatu pertukaran  kegiatan  paling  kurang  antara  dua  orang,  baik  yang tampak  maupun  yang  tersembunyi,  dan  kurang  lebih  yang memberikan reward atau mengeluarkan cost . Konsep-konsep  yang  digunakan  dalam The  Human  Group (kegiatan, interaksi,  perasaan)  dimasukkan  dalam  teori  pertukaran,  yang kemudian dikembangkan dalam Social Behavior: Its Elementary Form sebagai  istilah-istilah  deskripitif.  Beberapa  konsep  tambahan  juga dibahas, yaitu :
Pertama, Kuantitas: menunjuk pada frekuensi dimana suatu  perilaku tertentu dinyatakan dalam suatu jangka waktu tertentu, atau sejumlah perilaku yang sedang terjadi.
Kedua, Nilai: tingkat dimana suatu perilaku didukung atau dihukum. Homans  menambahkan  bahwa  pengalaman  masa  lampau  seseorang sebagai petunjuk untuk jenis perilaku apa yang bernilai dan berharga. Namun  demikian,  kekaburan  konsep  Homans  mengenai  nilai  dan kesulitan dalam menggunakannya sebagai hipotesa prediktif dari pada penjelasan  yang  bersifat ex  pos  facto ,  merupakan  satu  sumber kecaman terhadap teori Homans sebagai satu teori yang benar-benar bersifat deduktif.
Deprivasi dan kepuasan, investasi, dan keadilan distributif merupakan konsep-konsep dasar dalam proposisi penjelasan yang dikembangkan Homans. Deprivasi adalah jangka waktu sejak seseorang itu menerima suatu reward tertentu;  sedangkan  kepuasan  adalah  kuantitas  dari reward yang  cukup  besar  untuk  memuaskan  seseorang,  sehingga penghargaan itu selalu dinanti dan diinginkan lagi.
Proposisi  dasar  merupakan  inti  teori  pertukaran  Homans. Proposisi-proposisi  ini  memusatkan  perhatiannya  pada  keseruapaan dalam  pola  perilaku  tertentu  yang  ditampilkan,  reaksi  terhadap  hasil
perilaku  itu,  dan  proses  memilih  di  antara  perilaku-perilaku  alternatif. 35 Dapat disimpulkan bahwa keserupaan yang akan ditampilkan dalam suatu pola  perilaku  tertentu  bertambah  dalam  proporsi  yang  langsung  dengan frekuensi di mana perilaku itu dihargai di masa lampau, nilai penghargaan yang  diterima,  dan  persamaan  situasi  sekarang  dengan  situasi  masa lampau dimana perilaku tersebut dihargai.
a. Jenis Realitas:   Dari proposisi-proposisi dan penjelasan teori Homans di  atas,  maka  dapat  dikatakan  bahwa  Homans  berpegang  pada keharusan  menggunakan  prinsip-prinsip  psikologi  individu  untuk menjelaskan  perilaku  sosial.  Dalam  karyanya The  Human  Group , walaupun  membicarakan  dinamika-dinamika  kelompok  dalam  sistem sosial,  namun  Homans  menjelaskan  perilaku  individu-individu. Beberapa  proposisinya  menjelaskan  tentang  interaksi  antar  individu dalam  kajian  yang  mengacu  pada  bidang  psikologi.  Menurut  Homans pun,  untuk  mengetahui  realitas  sosial  atau  bahkan  sistem  sosial,  kita perlu  untuk  menganalisa  bentuk  interaksi  “kecil”  atau  paling  tidak melibatkan  dua  individu  secara  hati-hati  dan  teliti,  karena  justru individu  dan  kelompok-kelompok  inilah  yang  membangun  perilaku dan  realitas  sosial  dalam  lingkup  yang  lebih  besar,  sehingga  dapat dikatakan  bahwa  jenis  realitas  teori  yang  disajikan  Homans  bersifat subyektif.
b. Lingkup  Realitas:  Homans  memilih  kelompok  kecil  untuk  analisa deskriptifnya, sebagian karena kelompok itu merupakan satuan dasar yang  terdapat  dalam  semua  tipe  struktural  sosial  lainnya  dan  semua satuan  budaya, 36 dan  sebagian  karena  keterlibatan  individu  tersebut dalam kelompok tersebut dan oleh individu tersebut dijadikan sebagai pengalaman.  Menurut  Homans,  keuntungan  pengamatan  perilaku sosial dalam kelompok kecil dapat dengan mudah digambarkan dalam istilah-istilah yang dekat dengan tingkat pengamatan empiris. 37
Menurut  penjelasan  di  atas,  teori  pertukaran  oleh  Homans  ini memusatkan  perhatiannya  dalam  lingkup  realitas  tingkat  mikro, karena pola-pola pertukaran harus dianalisa menurut motif-motif dan perasaan-perasaan individu yang terlibat dalam interaksi tersebut.
35 Social Behavior: Its Elementary Forms, Rev edition (New York: Harcourt, Brace, Jovanovich, 1974) , hlm. 15-50. 36 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern , Robert Lawang, M.Z,  1990, hlm. 55.
37 The  Human  Group,  Homans;  dalam Teori  Sosiologi  Modern  dan  Teori  Sosiologi Klasik dan Modern, ibid, hlm. 55.
”
Sejumlah  proposisi  yang  disusun  dalam  buku The  Human  Group bersifat  deskriptif,  tidak  bersifat  menjelaskan.  Artinya,  proposisi- proposisi itu menyatakan keseragaman empiris dalam hubungan antar variabel-variabelnya,  tetapi  tidak  berusaha  menjelaskan  mengapa keseragaman  itu  muncul  atau  bertahan.  Homans  berusaha  untuk bergerak lebih jauh dari deskripsi ke penjelasan dalam bukunya yang diterbitkan  sepuluh  tahun  kemudian, Social  Behaviour:  Its  Elemtary Form ,  maksud  Homans  dalam  karyanya  ini  adalah  untuk mengembangkan  proposisi  yang  sangat  umum  yang  bersifat menjelaskan,  darimana  keseragaman  empiris  dapat  ditarik  secara deduktif. 38 Pusat  perhatiannya  malah  lebih  mikro  lagi  daripada bukunya  yang  terdahulu.  Jika  dalam  karyanya  terdahulu  Homans memusatkan  perhatiannya  pada  kelompok  sebagai  satu  keseluruhan yang  terorganisasi,  yang  kemudian  secara  eksplisit  bersifat individualistik  dan  reduksionis,  dengan  proposisi-proposisi  tingkat- kelompok yang diturunkan dari proposisi-proposisi tingkat-individual. Jadi, dengan memusatkan perhatian pada interaksi tatap muka dimana pertukaran sosial itu bersifat langsung, bukan tidak langsung.
c. Aktor Dalam Teori : Seperti yang telah dijelaskan di atas bahwa jenis realitas teori pertukaran Homans adalah realitas subyektif dan lingkup realitas  yang  tertuju  pada  tingkatan  mikro,  maka  dapat  disimpulkan bahwa teori pertukaran Homans menganggap bahwa manusia sebagai aktor  bebas  melakukan  tindakan  dan  berperilaku  sesuai  dengan kehendaknya atau voluntair.
Seperti  yang  telah  digambarkan  dalam  proposisi-proposisi  Homans pada  pembahasan  diatas,  aktor  bertindak  dan  perilaku  lebih  banyak dipengaruhi oleh kehendak dirinya sendiri dan tidak dipengaruhi oleh struktur atau sistem sosial di sekitarnya. Aktor sangat otonom dalam menentukan  apa  yang  harus  dilakukan  untuk  memberikan  dan memperoleh manfaat dari proses interaksi yang dilakukannya.
Bahkan  Homans  menyimpulkan  bahwa  struktur  sosial  besar  yang menurut  para  fungsionalis  dan  positivis  dianggap  dapat mempengaruhi  aktor  dalam  berperilaku  sebenarnya  dibentuk  oleh tindakan  otonom  aktor  itu  sendiri  dalam  berinteraksi  dengan  orang lain.
d. Lokus  Realitas:  Pada  teori  pertukaran  Homans  yang  dibahas  dalam artikel  ini  selalu  menekankan  bahwa  peran  individu  dalam
38 “introduction” dalam Social Behaviour: Its Elemtary Form, Homans
menentukan  perilaku  sangat  otonom.  Dalam  konsep reward dan cost , individu  bebas  menentukan  perilaku  dalam  berinteraksi  dengan berpatokan  pada  manfaat  apa  yang  ia  dapat  dan  seberapa  besar  ia berkorban  (mengeluarkan  biaya)  untuk  mendapatkan  manfaat tersebut. Homans juga lebih teliti dalam mengamati interaksi individu dalam lingkup kelompok kecil atau mikro, sehingga dapat disimpulkan lokus  realitas  teori  pertukaran  Homans  berada  pada  lokus  “ mind ”, pemikiran,  perasaan  dan  pertimbangan  perilaku  ditentukan  oleh individu itu sendiri, bukan struktur sosialnya.
e. Kritik  atas  Konsep  George  C  Homans:  Kontradiksi  yang  paling  parah dalam  teori  pertukaran  sosial  Homans  ialah  kepercayaannya  bahwa dia  sedang  menghadapi  psikologi,  yaitu  psikologi  perilaku  yang mempelajari  manusia  sebagai  manusia,  sebagai  anggota  spesies manusia,  namun  psikologi  ini  ternyata  telah  mengambil  prinsip  – prinsipnya  dari  perilaku  binatang.  Lebih  menarik  adalah  kenyataan bahwa  Homans  kehilangan  apa  yang  mungkin  paling  esensil  dalam manusia.  Berbeda  dengan  binatang,  tindakan  manusia tidak  perlu dikaitkan  dengan  masa  lalu  mereka,  tetapi  manusia  dapat  bertindak sekarang,  walaupun  masa  lalu  menyediakan  perhitungan  berbagai kemungkinan masa depan yang menguntungkan mereka.
Para  pengkritik  lain  juga  merasa  dirisaukan  oleh  “manusia ekonomi” Homans – khususnya dengan asumsi mengenai semua interaksi sosial itu “fair” atau sesuai dengan prinsip distribusi keadilan. Pengkritik itu  menyatakan  tidak  realistis  bila  melihat  dunia  sebagai  suatu  sistem yang  cenderung  ke  arah  pertukaran  seimbang.  Dari  kritik  tersebut  akan terlihat  bahwa  pandangan  Homans  tentang kekuasaan  dan  keadilan itu tidak  tepat. Apakah perbudakan, gaji di bawah standar,  atau peperangan benar  –  benar  dapat  di  redusir  pada  prinsip  pertukaran?  Banyak komentator sosiologis akan berfikir sebaliknya.
Para  ahli  sosiologi  naturalistic  lain  tidak  bersedia  meredusir sosiologi  ke  dalam  penjelasan  –  penjelasan   psikologis.  Reduksionisme psikologi  adalah  sumber  pertikaian  bagi  para  ahli  sosiologi  yang menyatakan  gejala  sosial  itu  lahir  dan  memiliki  karakteristiknya. Karakteristik  (properties)  itu  tidak  dapat  diredusir  kepada  penjelasan  – penjelasan psikologis.
Kesalahan  khusus  dari  posisi  reduksionis  Homans  ialah  pada kesimpulan  logisnya,  bahwa  reduksionisme  psikologis  dapat  menopang sosiologi yang sudah basi. Dengan demikian, walau pertukaran informasi antara  sosiologi  dan  psikologi  sangat  diinginkan  demi  pengertian  yang utuh  tentang  manusia  dalam  masyarakat,  tetapi   meredusir  sosiologi  ke
“ Social Exchange Theory ”
prinsip – prinsip psikologis kelihatannya tidak demi kepentingan masing – masing disiplin itu.
Walau  Homans  menyatakan  teori  pertukaran  itu  dapat  dipaksa menjelaskan  perilaku  manusia  di  tingkat  institusional  dan  sub- institusional, tetapi teori itu pada dasarnya bersifat sub-institusional dan beruang lingkup mikro . 39

## A. Kesimpulan
Homans  dari  kajian exchange  theory (teori  pertukaran)  sosial,  masih berada  pada  ranah mind ,  konsep  dasar  teorinya  sangat  cenderung  pada  kajian psikologis individu-individu dan dalam lingkup mikro, meski ia berkeyakinan dari  prilaku  individu  mikro  inilah  proses  makro  terjadi,  sehingga komseksuensinya  adalah  Homans  harus  meredusir  faktor  sosiologis  dalam pertukaran,  meskipun  sebenarnya  ini  sangat  naïf  menurut  kritik  para  tokoh terutama sosiologis naturalistic.
Kontradiksi  Homans  dengan  para  tokoh  diperpanjang  dan  dipertajam dengan  anggapan  bahwa  kajian  perilaku  seseorang  secara  psikologis  sangat dipengaruhi  oleh  masa  lalu,  sehingga  apapun  yang  manusia  lakukan  saat  ini, tidak  akan  terlepas  dari  pengalaman  masa  lalu.  Sedang  menurut  tokoh  lain, manusia adalah merdeka, mampu menciptakan dan bertindak atau berperilaku masa  sekarang  tanpa  dipengaruhi  oleh  masa  lalu,  meski  masa  lalu  dapat dijadikan pelajaran untuk mencapai masa depan. Allahu A’lam.
39 Margaret M. Poloma, Sosiologi Kontemporer . (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada 2010), hlm. 65.

## DAFTAR PUSTAKA
E.  Shaw,  Marvin  and  Philip  R.  Costarizo. Theories  of  Social  Psychology. McGraw-Hill, New York. 1982.
H.  Turner,  Jonathan, The  Structure  of  Sociological  Theory .  Sixth  Edition. Wadsworth Publishing Company, U.S.A. 1998.
Homans,  George  C,  Schiedier,  David  M, Marriage,  Autority  and  Final Causes:  Study  of  Unilateral  Cross  –  Cousin  Marriage ;  Free  Press. New York. 1995. Homans,  George  C. Social  Behaviour;  Its  Elementary  Form.  Rev  Editions . Harcourt Brace Jovanovich. New York. 1974. http://id.wikipedia.org/wiki/Altruisme. http://id.wikipedia.org/wiki/Teori_pertukaran_sosial KBBI, v1.3 Lawang,  Robert  M.Z. Teori  Sosiologi  Klasik  dan  Modern .  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama. 1990.
M.  Poloma,  Margaret, Sosiologi  Kontemporer .  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo. 2010. Persada.
Paul,  Doyle  Johnson, Teori  Sosilogi  Klasik  dan  Modern ,  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka. 1980.
Ritzer,  George,  and  Goodman,  Douglas. Teori  Sosiologi  Modern .  Jakarta: Prenada Media. 2004. William  D.  Perdue , Sociological  Theory:  Explanation,  Paradigm,  and Ideology . Palo Alto, Calif Mayfield . 1986.

## “ Social Exchange Theory ”