Penguatan Diplomasi Ekonomi Indonesia Mendesain Clustering Tujuan Pasar Ekspor Indonesia: Pasar Tradisional vs Pasar Non-Tradisional
Sulthon Sjahril Sabaruddin 1
Kedutaan Besar Republik Indonesia di Sana’a Kementerian Luar Negeri Republik Indonesia
Email: ssabaruddin@yahoo.com

## Abstrak
Studi  ini  dimaksudkan  untuk  mengklasifikasi  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  dengan  metode  kuantitatif analisis  statistik deskriptif selama periode 1962-2015 sehingga dapat  menghasilkan sebuah clustering tujuan pasar ekspor  Indonesia  secara  konkrit. Clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  dibagi  menjadi  dua  macam:  pasar tradisional  dan  pasar  non-tradisional  (pasar  ekspor  sudah  berkembang  dan untapped  markets ).  Hasil  analisis menyimpulkan bahwa negara-negara yang masuk dalam kategori pasar tradisional bagi Indonesia sebanyak 12 (dua belas) negara yaitu: Australia, Jerman, Italia, Jepang, Korea Selatan, Belanda, Malaysia, Filipina, Singapura, Inggris Raya,  Amerika  Serikat,  dan  Tiongkok  (termasuk  Hong  Kong).  Sedangkan,  pada  kategori  pasar  non-tradisional, untuk  klasifikasi  negara-negara  ekspor  sudah  berkembang  ditemukan  terdapat  sebanyak  9  (sembilan)  negara  yaitu Belgia, Perancis, India, Arab Saudi, Uni Sovyet (dan Federasi Rusia), Spanyol, Thailand, Trinidad and Tobago, dan Vietnam. Sedangkan untuk kategori pasar yang belum digarap ( untapped market ) adalah seluruh negara dan entitas ekonomi selain diatas (sebanyak 219 negara dan entitas ekonomi). Secara keseluruhan, hasil studi clustering tujuan pasar ekspor Indonesia ini dapat dikatakan cukup selaras dengan banyak pernyataan yang sebagaimana disampaikan oleh pejabat Pemerintahan RI.
Kata Kunci: diplomasi ekonomi indonesia, perdagangan, ekspor indonesia, pasar tradisional, pasar non-tradisional, pasar ekspor sudah berkembang, untapped markets , analisis statistik deskriptif

## Abstract
This study attempts to classify the Indonesian export market destination using the quantitative methods of descriptive statistical analysis over the period 1962-2015 so as to generate a concrete clustering of the Indonesian export  market  destination.  The  clustering  of  the  Indonesian  export  market  destination  is  divided  into  two  types: traditional  and  non-traditional  markets  (developed  export  markets  and  untapped  markets).  The  results  of  the analysis concluded that the countries that fall into the category of traditional markets for Indonesia are as many as twelve  (12)  countries,  namely:  Australia,  Germany,  Italy,  Japan,  South  Korea,  the  Netherlands,  Malaysia, Philippines,  Singapore,  United  Kingdom,  United  States,  and  China  (including  Hong  Kong).  Whereas,  within  the category of non-traditional markets, for the classification of developed export markets it is found there are nine (9) countries,  namely  Belgium,  France,  India,  Saudi  Arabia,  the  Soviet  Union  (and  the  Russian  Federation),  Spain, Thailand, Trinidad and Tobago, and Vietnam. As for the untapped market category are all countries and economic entities other than previously mentioned (there are 219 countries and economic entities). In overall, the study results of  the  Indonesian  export  market  destination  clustering  is  quite  in  tune  with  the  many  statements  presented  by  the Indonesian Government officials.
Keywords: indonesian  economic  diplomacy,  trade,  indonesian  export,  traditional  market,  non-traditional  market, developed market, untapped market, descriptive statistics analysis
1 Tulisan ini merupakan pendapat pribadi penulis dan bukan cerminan sikap instansi dimana penulis bekerja. Studi ini sebelumnya telah disampaikan ke Kementerian Luar Negeri RI untuk  memperoleh masukan guna memperkaya isi dan asas manfaat dari makalah ini. Penulis dapat dihubungi pada email: sulthon.sjahril@kemlu.go.id.

## LATAR BELAKANG
Belakangan  ini  diplomasi  ekonomi telah  menjadi  perhatian  penting  dalam  politik luar  negeri  Indonesia.  Sesuai  visi  dan  misi program  era  Pemerintahan  Joko  Widodo (Jokowi)  periode  2015-2019,  salah  satu program  prioritas  utama  dalam  kebijakan  luar negeri  adalah  memperkuat  kinerja  diplomasi ekonomi  Indonesia  dengan  tujuan  untuk  turut mendorong pertumbuhan ekonomi dan meningkatkan kesejahteraan masyarakat Indonesia  (Sjahril,  2016).  Di  lingkungan Kementerian Luar Negeri  (RI) sendiri, diplomasi ekonomi telah mendapatkan perhatian khusus dan masuk sebagai salah satu dari  8  arah  kebijakan  yang  sebagaimana tercantum  pada  kebijakan  dan  strategi  Renstra
Kemlu
Tahun 2015-2019. Dalam
mempromosikan hubungan ekonomi Indonesia di  luar  negeri,  terdapat  berbagai  instansi Pemerintah  Indonesia  yang  membuka  kantor perwakilan  di  luar  negeri  antara  lain:
Indonesian Trade Promotion Center (Kementerian  Perdagangan  RI), Indonesia Investment Promotion Centre (Badan Koordinasi Penanaman Modal), Bank Indonesia, dan Visit Indonesia Tourism Officer (Kementerian Pariwisata dan
Ekonomi Kreatif).
Salah  satu  komponen  penting  dalam diplomasi ekonomi adalah diplomasi perdagangan.  Presiden  Jokowi  menekankan pentingnya untuk meningkatkan kinerja diplomasi  perdagangan  Indonesia  khususnya mendorong  ekspor  (terutama  ekspor  non- migas) keluar negeri. Dalam beberapa
kesempatan,  Presiden  Jokowi  menyampaikan bahwa  prioritas  tugas  Duta  Besar  RI  adalah melaksanakan diplomasi ekonomi dan perdagangan  khususnya  promosi  ekonomi untuk  menggenjot  ekspor  (Kamaludin,  2014). Sebagaimana termaktub dalam Rencana Pembangunan  Jangka  Menengah  Nasional 2015-2019 (RPJMN  2015-2019), kinerja ekspor Indonesia merupakan salah satu sasaran dalam  diplomasi  ekonomi.  Dalam  RPJMN 2015-2019  dijelaskan  target  sasaran  ekspor nasional  adalah  pertumbuhan  ekspor  produk non-migas  rata-rata  sebesar  11.6  persen  per tahun.  Upaya  meningkatkan  ekspor  Indonesia sebesar-besarnya  untuk  meningkatkan  devisa negara, mendorong pertumbuhan ekonomi dan demi  kemajuan  kesejahteraan  bangsa  dan negara.
Dalam  perdagangan  luar  negeri  RI, selama  periode  2011-2015,  ekspor  Indonesia mengalami  tren  penurunan  sebesar  -6.59 persen.  Pada  tahun  2011,  nilai  ekspor Indonesia  sebesar  US$203  milyar  dan  kini pada  tahun  2015  nilai  ekspor  Indonesia menurun  menjadi  US$150.25  milyar.  Dalam menjalankan diplomasi perdagangan,
Pemerintah  Indonesia  secara  garis  besar  telah memetakan  secara  kasar  kawasan  dan  negara- negara  mitra  dagang  Indonesia  menjadi  dua kelompok:  pasar  tradisional  dan  pasar  non- tradisional  (dahulunya  sering  disebut  sebagai pasar alternatif). Secara umum, pasar tradisional  merupakan  negara  mitra  dagang Indonesia yang dinilai telah memiliki hubungan  kerjasama  ekonomi  yang  kuat  dan menjadi  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  sejak
lama  seperti  Amerika  Serikat  (AS),  Jepang, dan  negara-negara  kawasan  Eropa  Barat. Sedangkan,  pasar  non-tradisional  merupakan negara-negara  yang  potensial  secara  ekonomi dan  prospektif  sebagai  tujuan  pasar  bagi Indonesia  seperti  negara-negara  di  kawasan Amerika  Latin,  Eropa  Tengah  dan  Timur, Afrika,  Asia  Selatan  dan  Tengah  dan  Pasifik
Selatan.
Tabel 1: Nilai Ekspor Indonesia Selama Periode 2011-2015 (Dalam Milyar US$) 2011 2012 2013 2014 2015 203.49 190.02 182.55 176.29 150.28 Sumber: Kementerian Perdagangan Republik Indonesia (2016) Dengan  merujuk  klasifikasi  secara kasar tersebut, Pemerintah Indonesia
merumuskan dan mengambil langkah kebijakan  diplomasi  perdagangan,  dalam  hal ini  khususnya  untuk  meningkatkan  ekspor Indonesia  di  mancanegara  serta  merumuskan dan  menentukan  jumlah  sumber  daya  yang dialokasikan (seperti anggaran promosi ekonomi,  sumber  daya  fisik  dan  sumber  daya manusia)  di  perwakilan  Indonesia  luar  negeri. Menteri Luar Negeri RI dalam pernyataan pers tanggal 29 Oktober 2014 menekankan pentingnya  setidaknya  4  pilar  diplomasi ekonomi  dan  yang  terkait  dengan  diplomasi perdagangan adalah upaya melakukan perluasan  dan  peningkatan  akses  pasar  produk
Indonesia dengan mendorong perubahan mindset para  diplomat  Indonesia  agar  lebih aktif  melakukan  diplomasi  ekonomi  bahkan terjun  langsung  di  lapangan  (blusukan);  serta penguatan kapasitas dan sumber daya perwakilan  RI  di  pasar  non-tradisional,  atau “ untapped market ”.
Berkenaan  dengan  hal  tersebut,  maka kecermatan  dan  ketepatan  dalam  menentukan klasifikasi  pasar  tradisional  dan  pasar  non- tradisional  menjadi  sangat  penting  dalam mendukung diplomasi dan kebijakan perdagangan  Indonesia.  Lebih  lanjut,  studi empiris  mengenai  pemilihan  tujuan  pasar ekspor Indonesia secara konkrit (pasar tradisional dan pasar non-tradisional) tampaknya  masih  minim.  Berlandaskan  latar belakang  tersebut,  penulis  mencoba  untuk merumuskan  sebuah  pemilahan  tujuan  pasar ekspor  Indonesia  dengan  metode  kuantitatif sehingga  diharapkan  dapat  menghasilkan sebuah clustering tujuan pasar ekspor Indonesia  secara  konkrit,  tidak  lagi  hanya secara kasat mata (kasar) ataupun pertimbangan  subjektif  yang  sebagaimana tampaknya  dilakukan  oleh  banyak  pemangku kepentingan sebelumnya khususnya di lingkungan Pemerintah Indonesia.

## STUDI PUSTAKA
Diplomasi  ekonomi  merupakan  salah satu  prioritas  penting  dalam  kebijakan  luar negeri  Presiden  Jokowi  demi  mencapai pertumbuhan  ekonomi  dan  meningkatkan kesejahteraan nasional. Secara umum,
diplomasi  ekonomi  dapat  diartikan  sebagai suatu  upaya  yang  dilakukan  oleh  suatu  negara (perekonomian) untuk mencapai tujuan ekonomi  nasional  dengan  memanfaatkan instrumen dan sumber daya yang ada. Menurut Kishan  S.  Rana  (2004),  diplomasi  ekonomi didefinisikan sebagai berikut:
“Economic  diplomacy  is  the  process through  which  countries  tackle  the  outside world,  to  maximize  their  national  gain  in  all the  fields  of  activity,  including  trade, investment  and  other  forms  of  economically beneficial  exchanges,  where  they  enjoy comparative  advantage;  it  has  bilateral, regional,  and  multilateral dimensions,  each  of which is important”.
Dari definisi diatas, dapat
tergambarkan bahwa perdagangan internasional  dan  investasi  menjadi  perhatian utama dalam diplomasi ekonomi. Maka dari itu tidak mengherankan pada dalam RPJMN 2015- 2019,  aspek  perdagangan  internasional  (dalam hal  ini  meningkatkan  kinerja  ekspor  nasional) menjadi  prioritas  dalam  diplomasi  ekonomi Indonesia.  Terdapat  pula  istilah commercial diplomacy (diplomasi  perdagangan),  tetapi menurut  Aleksius  Jemadu  (2015)  dijelaskan bahwa  prinsip  definisi  diplomasi  perdagangan juga  menekankan  unsur-unsur  esensial  yang sama demi meningkatkan pembangunan ekonomi  dalam  negeri.  Sebagaimana  telah dijelaskan  pada  bab  sebelumnya,  dalam menjalankan  diplomasi  ekonomi  (dalam  hal ini, diplomasi perdagangan), Pemerintah Indonesia  secara  garis  besar  telah  memetakan secara  kasar  kawasan  dan  negara-negara  mitra
dagang  Indonesia  menjadi  dua  kelompok: pasar tradisional dan pasar non-tradisional.
Pembahasan  dan  perdebatan  mengenai pasar  tradisional  dan  pasar  non-tradisional Indonesia telah banyak dilakukan sebelumnya. Namun  demikian,  saat  ini  sebagian  besar terkait  pembahasan clustering tujuan  pasar ekspor  Indonesia  ini  tampaknya  lebih  kepada sekedar  dugaan  dan  pandangan  dari  para pemangku  kepentingan  (khususnya  kalangan Pemerintah Indonesia) serta kalau pun dilakukan kajian  lebih  sekedar  analisis perkiraan  awal  (dugaan)  tanpa  ditelaah  lebih lanjut  secara  mendalam.  Maka,  studi  secara mendalam mengenai klasifikasi dan pemilahan tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  tampaknya masih terbatas.
Terdapat  banyak  pernyataan  yang disampaikan oleh pejabat Pemerintahan Indonesia  mengenai  perbedaan  definisi  dan pemilahan  pasar  tujuan  ekspor  Indonesia. Wakil  Menteri  Perdagangan  RI  dalam  suatu kesempatan  pernah  menyampaikan  bahwa telah terjadi diversifikasi pasar ekspor Indonesia  dari  pasar  tradisional  (negara  maju) ke  pasar  non-tradisional  (pasar  berkembang) dan  pasar-pasar  baru  (seperti  Afrika)  (Susanto dan  Rini,  2010).  Merujuk  pernyataan  tersebut, maka  secara  kasar  dapat  diinterpretasikan bahwa  pasar  tradisional  Indonesia  merupakan pasar tujuan ekspor Indonesia di negara-negara maju,  sedangkan  yang  dimaksudkan  dengan pasar non-tradisional adalah pasar berkembang.
Menko  Perekonomian  RI  pernah menyampaikan  bahwa  selama  ini  ekspor Indonesia  hanya  terfokus  pada  Tiongkok  dan Amerika  Serikat  yang  merupakan  pasar tradisional pelaku usaha di nusantara, sedangkan pasar non-tradisional seperti kawasan Afrika dan Asia Tengah perlu digarap (Prayoga, 2015). Di lain kesempatan, Kemendag  RI menjelaskan  negara  dan kawasan  pasar  tradisional  Indonesia  seperti AS,  Tiongkok,  Jepang,  Singapura,  Malaysia, Thailand,  Jerman,  Prancis,  Inggris,  Australia, Korea  Selatan  dan  India.  Sedangkan  untuk kategori  pasar  non-tradisional  antara  lain adalah  Afrika,  Timur  Tengah,  Asia  Tengah, Eropa  Timur  dan  Amerika  Latin  (Riyadi, 2012).  Lebih  lanjut,  dalam  siaran  Pers Kemendag  RI  disampaikan  bahwa  transaksi kontak  dagang  dengan  negara-negara  Eropa Barat  seperti  Spanyol,  Yunani,  Italia  dan Inggris masuk dalam kategori pasar tradisional (Kementerian Perdagangan RI, 2008).
Di  lingkungan  Kementerian  Luar Negeri,  Menlu  RI  pada  salah  satu  kesempatan pernah  menyampaikan  bahwa  negara-negara dan  kawasan  yang  masuk  kategori  pasar tradisional  Indonesia  antara  lain  adalah ASEAN,  Amerika  Serikat,  dan  beberapa negara  Eropa  Barat.  Sedangkan  pasar  non- tradisional Indonesia antara lain: Eropa Tengah dan  Timur,  Amerika  Latin,  dan  Afrika (Susanto  dan  Roza,  2015).  Berdasarkan rujukan  pernyataan  yang  disampaikan  oleh berbagai  pejabat  kalangan  Pemerintah  RI, maka  dapat  terilustrasikan  akan  terdapatnya kecenderungan kesamaan pandangan mengenai
kawasan  pasar  yang  masuk  dalam  kategori pasar  tradisional  dan  non-tradisional.  Namun jika dilihat berdasarkan negaranya, maka disini tampak adanya beberapa ketidaksamaan negara-negara  yang  masuk  dalam  kategori pasar tradisional dan non-tradisional Indonesia.
Maka  dari  itu,  alangkah  lebih  baiknya jika  dilakukan  studi  secara  lebih  mendalam mengenai clustering tujuan  pasar  ekspor Indonesia  tersebut.  Studi  mengenai  pemilahan pasar tradisional dan non-tradisional Indonesia tampaknya  masih  beulm  banyak  dilakukan. Salah  satu  dari  sedikit  studi  mengenai pemilahan  tujuan  ekspor  Indonesia  tersebut adalah kajian yang dilakukan oleh Kementerian Perdagangan RI (2015).
Kemendag RI secara resmi tidak merilis kajian tersebut  kepada  publik,  namun  dalam  salah satu  Diskusi  Terbatas  (DT)  yang  dilakukan Pusat Pengkajian dan Pengembangan
Kebijakan Kawasan Amerika dan Eropa (Pusat P2K2 Amerop)
dengan Kementerian Perdagangan  RI  pernah  didiskusikan  secara singkat  mengenai  upaya  Kemendag  RI  dalam memilah  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  (Pusat P2K2  Amerop,  2015).  Kemendag  RI  (c.q. Pusat Kebijakan
Perdagangan Luar
Negeri/PKPLN) menjelaskan bahwa di lingkungan PKPLN pernah melakukan uji coba kajian pemilahan tujuan pasar ekspor Indonesia tersebut.
Kemendag RI (c.q. PKPLN)
mengklasifikasi  pasar  tujuan  ekspor  Indonesia menjadi  dua  yaitu:  pasar  tradisional  dan  pasar non-tradisional.  Negara-negara  yang  masuk dalam kategori pasar tradisional adalah negara
yang  secara  konsisten  masuk  dalam  5  besar tujuan  ekspor  selama  lebih  dari  40  tahun. Lebih lanjut, untuk negara kategori pasar non- tradisional  dibagi  menjadi  dua  macam  yaitu negara kategori ekspor sudah berkembang dan negara  potensial  untuk  pengembangan  ekspor ( untapped  market ).  Dengan  memanfaatkan metode  tersebut,  disimpulkan  bahwa  negara- negara  yang  masuk  kategori  pasar  tradisional antara  lain:  Amerika  Serikat,  Jepang,  dan beberapa  negara  di  kawasan  Eropa  Barat. Setelah dilakukan clustering tersebut,
selanjutnya PKPLN melakukan kajian pemilahan  negara  potensial  diikuti  dengan sebuah  analisis Market  Potential  Index (MPI).
Hasil MPI tersebut menjadi masukan penentuan apakah diperlukan Atase
Perdagangan  di  negara  tujuan  ekspor  bagi
Indonesia.
Di  lingkungan  PKPLN  Kemendag  RI,
clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  juga dimanfaatkan sebagai masukan untuk mengambil  saran  kebijakan  dan  diplomasi ekonomi  Indonesia.  PKPLN  membagi  dua macam strategi diplomasi ekonomi berdasarkan  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia yaitu:
1. Negara-negara di pasar tradisional. Arah diplomasi ekonomi Indonesia adalah mempertahankan pasar yang telah dibangun sebelumnya.
2. Negara-negara kategori ekspor sudah  berkembang  dan untapped countries (pasar  non-tradisional).
Dalam  kategori  ini,  penekanan diplomasi ekonomi Indonesia
adalah  membuka  pasar  baru  salah satunya  dengan  membuka  akses pasar.
Tabel 2: Clustering Tujuan Pasar Ekspor Indonesia oleh PKPLN Kemendag RI
Sumber: Pusat P2K2 Amerop (2015)

## METODOLOGI PENELITIAN
Studi ini mencoba untuk mengklasifikasi  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia dengan  metode  kuantitatif  sehingga  dapat menghasilkan  sebuah clustering tujuan  pasar ekspor  Indonesia  secara  konkrit,  tidak  lagi hanya  secara  kasat  mata  (kasar)  ataupun pertimbangan subyektif sebagaimana tampaknya  dilakukan  oleh  banyak  pemangku kepentingan sebelumnya khususnya di lingkungan  Pemerintah  Indonesia.  Studi  ini dapat  menjadi  krusial  mengingat clustering tujuan pasar ekspor Indonesia dapat menentukan  arah  dan  strategi  diplomasi  dan kebijakan  perdagangan  Pemerintah  Indonesia. Lebih  lanjut,  sebagaimana  diungkapkan  pada bab  sebelumnya,  studi  empiris  mengenai
pemilihan tujuan pasar ekspor Indonesia secara konkrit  (pasar  tradisional  dan  pasar  non- tradisional) tampaknya masih relatif terbatas.
Dalam  menentukan  klasifikasi  tujuan pasar  ekspor  Indonesia,  penulis  merujuk  pada pendekatan  metode clustering PKPLN sebagai acuan  dasar.  Sebagaimana  metode clustering PKPLN,  studi  ini  akan  meng cluster tujuan pasar ekspor Indonesia menjadi dua jenis yakni pasar  tradisional  dan  pasar  non-tradisional, dimana  dalam  pasar  non-tradisional  sendiri dibagi menjadi dua jenis yaitu negara  kategori ekspor sudah berkembang dan negara potensial untuk pengembangan ekspor ( untapped market ).
Dalam  penentuan  klasifikasi  pasar tradisional, penulis melakukan sedikit redefinisi dari clustering PKPLN yakni negara- negara dan entitas ekonomi yang masuk secara konsisten masuk dalam 15 besar tujuan ekspor Indonesia  selama  40  tahun  atau  lebih. Sedangkan untuk kriteria pasar non-tradisional dibagi  menjadi  dua  yaitu:  1)  Kriteria  negara ekspor  yang  sudah  berkembang  adalah  negara yang  masuk  ke  dalam  15  besar  negara  tujuan ekspor  selama  10-39  tahun;  2)  Kriteria  negara yang  belum  digarap:  selain  negara  dengan kriteria di atas.
Metode  penelitian  yang  digunakan adalah metode kuantitatif yaitu analisis statistik deskriptif  menggunakan  tren  ranking  yang berdasarkan  dari  definisi clustering tujuan pasar ekspor Indonesia dan kemudian diterjemahkan  dalam  bentuk  tren  ranking selama  jangka  waktu  penelitian.  Dalam
penelitian ini, metode ranking berdasarkan data nilai  perdagangan  Indonesia  dengan  negara- negara  (serta  entitas  ekonomi)  mitra  dagang Indonesia.  Pengolahan  data  dimulai  dari pengelompokkan data, perhitungan dan ditabelkan  sesuai  yang  dibutuhkan.  Data kuantitatif  diolah  dengan  menggunakan  paket program  komputer  Microsoft  Excel  yang kemudian hasil output Excel diinterpretasikan.
Dalam  penelitian  ini  digunakan  data sekunder,  data  deret  waktu  ( time  series ).  Data deret  waktu  meliputi  data  tahunan  nilai perdagangan  Indonesia  dengan  239  negara- negara  dan  entitas  ekonomi  sebagai  mitra dagang  Indonesia  selama  periode  1962-2015. Untuk data tahun 1962 dan 1967-2015, penulis memanfaatkan  data  dari  Pemerintah  Indonesia (Indonesia sebagai reporter ). Sedangkan untuk periode  1963-1966,  karena  penulis  kesulitan memperoleh  data  nilai  perdagangan  RI  dari Pemerintah  Indonesia  (Indonesia  sebagai reporter ), maka penulis memanfaatkan sumber data  dari  negara  (dan  entitas  ekonomi)  mitra dagang  Indonesia  (negara  mitra  dagang  dan entitas  ekonomi  Indonesia  sebagai reporter ).
Data  nilai  ekspor  Indonesia  tersebut  diperoleh dari  Kementerian  Perdagangan  RI  dan World Integrated Trade Solution (WITS).

## HASIL PEMBAHASAN
Studi  ini  mencoba  untuk  meng cluster tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  dengan  metode kuantitatif  analisis  statistik  deskriptif  selama periode  1962-2015.  Untuk  kategori  pasar tradisional  Indonesia  (lihat  kategori  kode  1),
berdasarkan  hasil  pengolahan  data  metode kuantitatif tersebut ditemukan terdapat 12 (dua belas) negara yang masuk dalam kategori pasar tradisional bagi Indonesia. Negara-negara yang masuk  dalam  kategori  pasar  tradisional Indonesia  adalah  Australia,  Jerman,  Italia, Jepang,  Korea  Selatan,  Belanda,  Malaysia, Filipina,  Singapura,  Inggris  Raya,  Amerika Serikat, dan Tiongkok (termasuk Hong Kong).
Dalam  studi ini, Tiongkok  (Cina  Daratan)  dan Hong Kong digabung menjadi satu.
Berdasarkan  sebaran  geografis,  maka pasar  tradisional  bagi  Indonesia  tersebar  di kawasan Asia (6 negara), kawasan Eropa Barat (4  negara),  kawasan  Amerika  (1  negara),  dan kawasan  Oceania  (1  negara).  Secara  rinci,  di kawasan  Asia  mencakup  3  (tiga)  negara anggota  ASEAN  (Singapura,  Malaysia  dan Filipina)  dan  3  (tiga)  negara-negara  kawasan Asia Timur (Tiongkok dan Hong Kong, Jepang dan  Korea  Selatan).  Di  kawasan  Eropa  Barat, secara  keseluruhan  merupakan  negara-negara dengan perekonomian besar (dan cukup besar) yakni Inggris Raya, Jerman, Belanda dan Italia. Di  kawasan  Amerika,  hanya  diwakili  oleh  1 (satu)  negara  yakni  Amerika  Serikat  yang merupakan  negara  adidaya.  Sedangkan  di kawasan  Oceania,  Australia  merupakan  satu- satunya  negara  yang  masuk  kategori  pasar tradisional bagi Indonesia di kawasan.
Selama kurun waktu 1962-2015, terdapat  3  (tiga)  negara  yang  selalu  masuk dalam  kategori  15  besar  mitra  dagang Indonesia  yaitu:  Jerman,  Jepang  dan  Amerika Serikat (sebanyak 54 kali). Hal ini menegaskan bahwa  ke-tiga  negara  tersebut  memang  sudah
sejak lama selalu  menjadi mitra dagang utama Indonesia,  maka  tidak  mengherankan  masuk dalam  kategori  pasar  tradisional  Indonesia. Lebih lanjut, terdapat pula 3 (tiga) negara yang hampir  selalu  masuk  dalam  kategori  15  besar mitra  dagang  Indonesia  (sebanyak  53  kali) yaitu:  Australia,  Belanda,  dan  Tiongkok (termasuk Hong Kong).
Secara  garis  besar,  hasil  analisis statistik  deskriptif  kategori  pasar  tradisional tampaknya  wajar  dan  konsisten  dengan pernyataan  dan  pandangan  yang  banyak dikemukakan oleh pejabat Pemerintah Indonesia  dari  instansi  terkait.  Menurut pandangan  subyektif  penulis,  mungkin  yang agak  sedikit  di  luar  perkiraan  orang  adalah masuknya Italia dalam kategori pasar tradisional  Indonesia.  Italia  merupakan  salah satu negara anggota G-20 dengan perekonomian  cukup  besar,  secara  geografis cukup  jauh  (berada  di  Eropa  Selatan)    dan secara  historis  pun  tidak  memiliki  keterikatan hubungan emosional (seperti Suriname, Madagaskar,  Belanda,  dan  Republik  Yaman). Bahkan  Brasil  yang  memiliki  perekonomian lebih  besar  dibandingkan  Italia  saat  ini  tidak masuk sebagai pasar tradisional Indonesia.
Hasil  kajian  mengindikasikan  bahwa Tiongkok masuk dalam kategori pasar tradisional  Indonesia.  Namun  demikian,  jika terdapat  pemisahan  antara  Tiongkok  (Cina daratan)  dan  Hong  Kong  (sebagai  entitas ekonomi),  maka  Tiongkok  (hanya  mencakup Cina  daratan)  tidak  termasuk  sebagai  pasar tradisional  Indonesia  namun  masuk  dalam kategori  2,  yakni  sebagai  mitra  negara  ekspor
yang  sudah  berkembang.  Sebaliknya,  Hong Kong justru dapat masuk dalam kategori pasar tradisional Indonesia.
Tabel 3: Negara-Negara dan Entitas Ekonomi Kategori Pasar Tradisional
Negara-Negara (dan Entitas Ekonomi) Kategori Pasar Tradisional Negara Jumlah Kode Australia 53 1 Tiongkok dan Hong Kong (Total) 53 1 Jerman 54 1 Italia 47 1 Jepang 54 1 Korea Selatan 46 1 Malaysia 42 1 Belanda 53 1 Filipina 44 1 Singapura 51 1 Inggris Raya 47 1 Amerika Serikat 54 1

## Sumber: Diolah oleh Penulis
Pada  kategori  pasar  non-tradisional, untuk  klasifikasi  negara-negara  ekspor  sudah berkembang  ditemukan  terdapat  sebanyak  9 (sembilan)  negara  yang  terdiri  dari  Belgia, Perancis,  India,  Arab  Saudi,  Uni  Sovyet  (dan
Federasi  Rusia),  Spanyol,  Thailand,  Trinidad and  Tobago  dan  Vietnam.  Untuk  kategori  ini, negara  mitra  dagang  Indonesia  yang  secara konsisten masuk 15 besar selama 25 tahun atau lebih  pada  periode  yang  telah  ditentukan adalah Thailand (35 kali), Belgia (28 kali), dan Perancis (25 kali).
Berdasarkan distribusi geografis, maka pasar  non-tradisional  bagi  Indonesia  kategori negara-negara  ekspor  sudah  berkembang tersebar  di  kawasan  Asia  (4  negara),  kawasan Eropa  Barat  (3  negara),  kawasan  Amerika  (1 negara), dan kawasan Eropa Tengah dan Timur (1  negara).  Secara  rinci,  di  kawasan  Asia mencakup  2  (dua)  negara  anggota  ASEAN (Thailand  dan  Vietnam),  1  (satu)  negara  di Asia  Selatan  (India)  dan  1  (satu)  negara  di Arab Saudi. Di kawasan Eropa Barat, terdapat tiga  perwakilan  yakni  Belgia,  Perancis  dan Spanyol. Di kawasan Amerika, hanya  terdapat 1  (satu)  negara  yakni  Trinidad  dan  Tobago yang  merupakan  salah  satu  negara  di  kawasan Karibia.  Sedangkan  di  kawasan  Eropa  Tengah dan  Timur,  Rusia  (Uni  Sovyet  dan  Federasi Rusia)  merupakan  satu-satunya  negara  di kawasan  yang  masuk  kategori  negara-negara ekspor sudah berkembang bagi Indonesia.
Dari  hasil  analisis  statistik  deskriptif, tergambarkan bahwa Uni Sovyet yang merupakan  salah  satu  negara  adidaya  pada masa  perang  dingin  merupakan  mitra  dagang utama  Indonesia  dan  menjadi  pasar  tujuan ekspor  Indonesia.  Namun  setelah  runtuhnya Uni  Sovyet  dan  menjadi  sebuah  negara Federasi  Rusia,  maka  negara  ini  tidak  lagi menjadi  negara  tujuan  ekspor  Indonesia  yang
masuk  dalam  kategori  15  besar.  Sehingga  jika hanya  merujuk  data  ekspor  Indonesia  kepada Federasi Rusia saja selama periode 1992-2015, maka  Rusia  tidak  masuk  dalam  kategori  pasar ekspor yang sudah berkembang, namun masuk dalam  kode  3  yakni  negara  potensial  untuk pengembangan  ekspor  ( untapped  market ).
Sebaliknya  jika  dilihat  sebagai  negara  Uni Sovyet saja selama periode 1962-1991, tampak bahwa  pada  tahun  1960an  s/d  1970an,  Uni Soviet  hampir  selalu  menjadi  pasar  tujuan ekspor  utama  Indonesia,  namun  agak  sedikit menurun setelah memasuki era 1980an hingga 1991. Maka dari itu, gabungan Rusia pada era Uni  Sovyet  dan  Federasi  Rusia  menjadikan negara  ini  masuk  dalam  kategori  pasar  ekspor yang sudah berkembang bagi Indonesia.
Selanjutnya  yang  menjadi  menarik perhatian  adalah  Trinidad  dan  Tobago  yang masuk  dalam  kategori  ekspor  yang  sudah berkembang.  Nilai  ekspor  Indonesia  ke Trinidad dan Tobago mencapai masa keemasannya pada periode 1975-1985, dimana sebanyak  10  (sepuluh)  kali  (periode  1975- 1984)  menjadi  top  5  besar  destinasi  ekspor Indonesia.  Pada  tahun  1985,  Trinidad  dan Tobago  menduduki  posisi  ke-7  tujuan  ekspor Indonesia.  Namun  pada  tahun  beikutnya mengalami penurunan yang signifikan. Banyak kalangan  yang  mungkin  tidak  menyangka sebuah  negara  yang  tergolong  perekonomian kecil di kawasan Karibia yang secara geografis sangat jauh  dari  Indonesia dapat  masuk  dalam cluster pasar  ekspor  yang  sudah  berkembang.
Setelah melakukan penelusuran, selama periode keemasan tersebut, Indonesia
mengekspor  minyak  bumi  mentah  ( crude petroleum ,  SITC  Rev  1  –  Kode  33101)  ke Trinidad dan Tobago.
Tabel 4: Negara-Negara dan Entitas Ekonomi Kategori Ekspor yang Sudah Berkembang
Negara-Negara (dan Entitas Ekonomi) Ekspor
yang Sudah Berkembang Negara Jumlah Kode Belgia 28 2 Arab Saudi 12 2 Perancis 25 2 India 18 2 Spanyol 19 2 Thailand 35 2 Trinidad and Tobago 11 2 Uni Sovyet dan Federasi Rusia 13 2 Vietnam 10 2

## Sumber: Diolah oleh Penulis
Di  kawasan  ASEAN,  terdapat  2  (dua) negara  anggota  yang  masuk  dalam  kategori pasar ekspor sudah berkembang bagi Indonesia yakni  Thailand  dan  Vietnam.  Thailand  secara konsisten  masuk  sebanyak  35  kali  sebagai  15 besar tujuan pasar ekspor Indonesia. Sedangkan Vietnam dapat masuk sebanyak 10 kali  sebagai  15  besar  tujuan  pasar  ekspor Indonesia. Diduga faktor-faktor seperti
kedekatan  geografis  serta  hubungan  historis dan  sosial-budaya,  merupakan  faktor-faktor berpengaruh yang tidak hanya turut mendorong peningkatan ekspor Indonesia ke Thailand dan Vietnam, namun juga turut meningkatkan nilai perdagangan  bilateral.  Lebih  lanjut,  khusus Thailand,  sejak  tahun  2004,  Thailand  selalu menempati posisi 10 besar sebagai tujuan pasar ekspor  Indonesia.  Maka  dari  itu,  penulis berpandangan  jika  skala  waktu  kajian  ini dilakukan  penambahan  lima  tahun  ke  depan (misalnya periode 2016-2020), maka diperkirakan Thailand berpotensi masuk dalam kategori pasar tradisional Indonesia.
Sedangkan  untuk  India,  dari  sejak dahulu negara ini merupakan salah satu tujuan pasar ekspor Indonesia yang cukup penting dan menjadi  semakin  penting  belakangan  ini. Bahkan  sejak  tahun  1999,  India  selalu  masuk dalam  kategori  15  besar  tujuan  pasar  ekspor Indonesia  dan  pada  periode  2013-2014  masuk dalam  5  besar  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia. Berkembangnya  perekonomian  India  menjadi salah  satu  perekonomian  besar  dunia  menjadi salah  satu  faktor  utama  mengapa  belakangan ini  India  menjadi  tujuan  pasar  ekspor Indonesia.  Begitu  pula  dengan  Arab  Saudi, yang  merupakan  salah  satu  negara  anggota  G- 20  dan  negara  dengan  perekonomian  terbesar di kawasan Timur Tengah tampaknya  menjadi magnet  ( pull-factor )  tujuan  pasar  ekspor  bagi Indonesia.
Terakhir,  untuk  kriteria  negara  yang belum  digarap  ( untapped  market )  adalah negara-negara selain memenuhi kriteria di atas, yakni  negara  yang  masuk  ke  dalam  15  besar
negara  tujuan  ekspor  selama  kurang  dari  10 tahun.  Berdasarkan  hasil  analisis,  maka terdapat 219 negara-negara dan entitas ekonomi yang masuk dalam kategori untapped market selama  tahun  periode  1962-2015  (lihat tabel  5).  Sebagai  catatan,  penulis  hanya memasukkan negara-negara (atau entitas ekonomi) yang minimal satu kali masuk dalam 15 besar tujuan pasar ekspor Indonesia selama periode 1962-2015.
Berdasarkan  hasil  analisis,  beberapa negara  kadang  dapat  dianggap  (atau  diduga) oleh  sebagian  kalangan  pejabat  Pemerintah Indonesia  sebagai  pasar  tradisional  Indonesia, namun  justru  masuk  dalam  kategori untapped market seperti  Kanada,  Brasil  dan  Uni  Emirat Arab.  Kanada  yang  merupakan  salah  satu negara  anggota  G-8  justru  masuk  dalam kategori untapped  market dan  sepanjang sejarah  hubungan  perdagangan  bilateral  RI- Kanada hanya tercatat 2 (dua) kali saja masuk dalam  15  besar  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia selama  periode  1962-2015.  Lebih  lanjut, negara-negara  dengan  perekonomian  kategori besar  dan  masuk  dalam  G-20  seperti Argentina, Brasil, Kanada, Meksiko, Turki dan Afrika  Selatan  masih  dikategorikan  sebagai untapped  market bagi  tujuan  pasar  ekspor Indonesia.  Hal  ini  menggambarkan  bahwa besaran  perekonomian  di  negara-negara  mitra dagang  Indonesia  tidak  selalu  menjadi  faktor yang  berpengaruh  (atau  yang  menentukan) bagi tujuan pasar ekspor Indonesia.
Tabel 5: Negara-Negara dan Entitas Ekonomi Kategori Negara yang Belum Digarap
( Untapped Market ) Negara Kode  Jumlah Uni Emirat Arab 3 6 Denmark 3 5 Selandia Baru 3 5 Pakistan 3 5 Bahamas, The 3 4 Brasil 3 2 Irak 3 2 Swiss 3 2 Yugoslavia, FR (Serbia/Montenegro) 3 2 Kanada 3 2 Aljazair 3 1 Cekoslovakia 3 1 Liberia 3 1 Polandia 3 1 Swedia 3 1

## Sumber: Diolah oleh Penulis
Hal  yang  menarik  justru  faktor kedekatan  geografis  tampaknya  lebih  nyata berpengaruh  terhadap  besaran  tujuan  pasar
ekspor Indonesia. Hal ini tergambarkan dengan masuknya  beberapa  negara-negara  ASEAN seperti  Singapura,  Malaysia  dan  Filipina (kategori  pasar  tradisional)  serta  Thailand  dan Vietnam  (kategori  negara  ekspor  sudah berkembang). Di kawasan Asia Timur, terdapat Tiongkok  (termasuk  Hong  Kong),  Jepang  dan Korea  Selatan  yang  masuk  dalam  kategori pasar tradisional Indonesia. Selain itu, Australia  yang  merupakan  salah  satu  negara tetangga Indonesia turut masuk dalam kategori pasar tradisional Indonesia. Lebih lanjut, India sebagai  salah  satu  negara emerging  countries yang secara geografis terletak tidak terlalu jauh dari  Indonesia  dapat  masuk  sebagai  negara pasar ekspor sudah berkembang bagi Indonesia.
Dari  hasil  analisis,  penulis  menilai setidaknya  terdapat  2  (dua)  negara  yang potensial  meningkat  statusnya  dari  kategori untapped market menjadi negara ekspor sudah berkembang  dalam  waktu  beberapa  tahun  ke depan,  yaitu  Pakistan  dan  Uni  Emirat  Arab. Pakistan merupakan salah satu negara anggota Asia Selatan yang sedang mengalami pertumbuhan  ekonomi  pesat  belakangan  ini dan telah menyepakati RI-Pakistan Preferential  Trade  Agreement (PTA)  pada tahun  2012  lalu.  Sedangkan  Uni  Emirat  Arab merupakan  salah  satu  negara  yang  potensial sebagai  mitra  ekonomi  penting  bagi  Indonesia di kawasan Timur Tengah.
Lebih  lanjut,  sebagai  catatan  terdapat pula dua eks-negara berdaulat yaitu: Cekoslovakia  dan  Yugoslavia.  Kedua  negara tersebut  kini  telah  pecah  yakni  Cekoslovakia
menjadi  dua  negara  berdaulat:  Republik  Ceko dan  Slovakia,  sedangkan  Yugoslavia  dalam proses perpecahan terakhir menjadi dua negara berdaulat: Serbia dan Montenegro.
Cekoslovakia  dan  Yugoslavia  pernah  masuk dalam  15  besar  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia pada tahun 1962. Namun setelah kedua negara ini  masing-masing  pecah,  belum  ada  satu  pun negara-negara  dari  pecahan  kedua  negara tersebut  mampu  menembus  15  besar  tujuan pasar ekspor Indonesia.
KESIMPULAN

## DAN
SARAN

## KEBIJAKAN
Secara keseluruhan, hasil studi clustering tujuan pasar ekspor Indonesia, yaitu pasar  tradisional  dan  pasar  non-tradisional dapat  dikatakan  cukup  selaras  dengan  banyak pernyataan  yang  sebagaimana  disampaikan oleh  pejabat  Pemerintahan  RI.  Hasil  analisis menyimpulkan  bahwa  negara-negara  yang masuk  dalam  kategori  pasar  tradisional  bagi Indonesia  sebanyak  12  (dua  belas)  negara yaitu:  Australia,  Jerman,  Italia,  Jepang,  Korea Selatan, Belanda, Singapura, Malaysia, Filipina,  Inggris  Raya,  Amerika  Serikat  dan Tiongkok (termasuk Hong Kong).
Pada  kategori  pasar  non-tradisional, untuk  klasifikasi  negara-negara  ekspor  sudah berkembang  ditemukan  terdapat  sebanyak  9 (sembilan)  negara  yang  terdiri  dari  Belgia, Perancis,  India,  Arab  Saudi,  Uni  Sovyet  (dan Federasi  Rusia),  Spanyol,  Thailand,  Trinidad, Tobago  dan  Vietnam.  Sedangkan  untuk kategori  pasar  yang  belum  digarap  ( untapped
market )  adalah  seluruh  negara  dan  entitas ekonomi  selain  diatas  (sebanyak  219  negara dan entitas ekonomi).
Dalam  kategori  pasar  tradisional, menurut pandangan subyektif penulis, mungkin  yang  agak  sedikit  di  luar  perkiraan orang  adalah  masuknya  Italia  dalam  kategori ini.  Hal  ini  dikarenakan,  walaupun  Italia merupakan  salah  satu  negara  anggota  G-20 dengan perekonomian cukup besar, akan tetapi secara geografis cukup jauh dan secara historis pun  tidak  memiliki  keterikatan  hubungan emosional  (seperti  Suriname,  Madagaskar, Belanda  dan  Republik  Yaman).  Bahkan  Brasil yang  memiliki  perekonomian  lebih  besar dibandingkan  Italia  saat  ini  tidak  masuk sebagai pasar tradisional Indonesia. Sedangkan Tiongkok  dapat  masuk  dalam  kategori  pasar tradisional Indonesia dengan asumsi digabungkan nilai perdagangan Tiongkok/Cina daratan dan Hong Kong.
Dalam  kategori  pasar  non-tradisional, untuk negara-negara ekspor sudah berkembang yang  menjadi  salah  satu  menarik  perhatian adalah masuknya Trinidad dana Tobago dalam cluster ini.  Negara  yang  terletak  di  kawasan Karibia dan sangat jauh dari Indonesia dengan perekonomian  yang  tergolong  kecil  mampu menembus cluster pasar  ekspor  yang  sudah berkembang  bagi  Indonesia.  Selain  itu,  Rusia dapat  masuk  kategori  ini  lebih  disebabkan penggabungan  Rusia  sebagai  negara  Uni Sovyet  pada  masa  perang  dingin  dan  diikuti sebagai Federasi Rusia setelah berakhirnya era Uni Sovyet.
Sedangkan  dalam  kategori untapped market ,  penulis  menilai  terdapat  dua  negara yang  potensial  naik  status  dari  kategori untapped market menjadi negara ekspor sudah berkembang  dalam  waktu  beberapa  tahun  ke depan,  yaitu  Pakistan  dan  Uni  Emirat  Arab. Selain  itu,  ditemukan  pula  dimana  negara dengan  perekonomian  besar  seperti  Brasil  dan Kanada  serta  beberapa  negara  anggota  G-20 lainnya  justru  masuk  dalam  kategori untapped market .  Hal  ini  menggambarkan  bahwa besaran  perekonomian  di  negara-negara  mitra dagang  Indonesia  tidak  selalu  menjadi  faktor yang  berpengaruh  (atau  yang  menentukan) bagi  tujuan  pasar  ekspor  Indonesia.  Lebih lanjut,  penulis  menilai  faktor  kedekatan geografis  tampaknya  lebih  nyata  berpengaruh terhadap  besaran  dan  ranking  tujuan  pasar ekspor  Indonesia.  Hal  ini  tergambarkan  dari banyaknya  jumlah  negara  Asia  yang  turut masuk  dalam  kategori  pasar  tradisional  dan pasar ekspor sudah berkembang bagi Indonesia.
Studi ini menggunakan metode analisis statistik  deskriptif  dengan  menggunakan  tren ranking yang berdasarkan dari definisi clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  dan kemudian  diterjemahkan  dalam  bentuk  tren ranking  selama  jangka  waktu  penelitian.  Studi ini  tentu  terdapat  banyak  simplifikasi,  artinya akan terdapat suatu kelebihan maupun kekurangannya. Penulis menilai terdapat ruang yang  cukup  besar  agar  penelitian  terkait clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  ini untuk dapat disempurnakan dan dikembangkan lagi ke depannya antara lain dengan
menambahkan  data  ekspor  Indonesia  sebelum tahun 1962.
Kedua,  dengan  penyempurnaan  dan pengembangan  model  serta  metode  analisis kuantitatif sendiri. Sebagaimana telah dijelaskan sebelumnya, kecermatan dan ketepatan  dalam  menentukan  klasifikasi  pasar tradisional  dan  pasar  non-tradisional  menjadi sangat  penting  dalam  mendukung  diplomasi dan  kebijakan  perdagangan  Indonesia.  Maka dari  itu,  penyempurnaan  dan  pengembangan model  serta  metode  analisis  kuantitatif clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  ini menjadi  penting.  Tulisan  ini  diharapkan  dapat pula  menjadi  sebuah  rujukan  awal clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  dan  masukan dalam  mendukung  diplomasi  dan  kebijakan perdagangan  Indonesia.  Selain  itu,  studi  ini dapat  menjadi  sebuah  embrio  atau  titik  awal untuk  mengajak  dan  mendorong  para  peneliti, akademisi,  mahasiswa,  serta  praktisi  yang tertarik  untuk  menelaah lebih  lanjut clustering tujuan  pasar  ekspor  Indonesia  dengan  metode yang lebih sophisticated lagi ke depannya baik pendekatan  kuantitatif  maupun  kualitatif  (atau keduanya) sehingga dapat menghasilkan sebuah clustering tujuan pasar ekspor Indonesia yang lebih baik lagi ke depan.

## DAFTAR PUSTAKA
Jemadu,  A.,  (2015),  “Diplomasi  Ekonomi Indonesia:  Menuju  Solusi  yang  lebih Komprehensif”,  Jurnal  Hubungan  Luar Negeri, Vol. 30, No. 2, Edisi Januari-Juni, Kementerian Luar Negeri RI, Jakarta.
Kamaludin,  A.,  (2014),  “Jokowi  akan Tingkatkan Promosi untuk Genjot Ekspor”, KataData  News  and  Research ,  8 Oktober,  Jakarta.  Dapat  diunduh  pada situs:
http://katadata.co.id/berita/2014/10/08/joko wi-akan-galakkan-promosi-untuk-genjot- ekspor
Kementerian  Luar  Negeri  Republik  Indonesia, (2015),  “Rencana  Strategis  2015-2019
Kementerian Luar Negeri Republik Indonesia”,  6  April,  Jakarta.  Dapat diunduh pada situs: http://www.kemlu.go.id/Documents/RENS TRA_PK_LKJ/RENSTRA%20KEMENL
U%202015- 2019%20FINAL%20DONE%20SK%20M ENLU%20pdf%20version.pdf
Kementerian Perdagangan Republik Indonesia, (2016),  “Neraca  Perdagangan  dengan Negara  Mitra  Dagang”,  10  Juli,  Jakarta. Dapat diunduh pada situs: http://www.kemendag.go.id/id/economic- profile/indonesia-export-import/balance- of-trade-with-trade-partner-country
Kementerian Perdagangan Republik Indonesia, (2008)  “Trade  Expo  Indonesia  2008: Transaksi  dengan  Pasar  Non-Tradisional Meningkat”, 23 Oktober, Jakarta.
Kementerian Perencanaan Pembangunan Nasional  Republik  Indonesia,  (2015),
“Rancangan Akhir Rencana Pembangunan Jangka  Menengah  Nasional  2015-2019”, Buku  I  Agenda  Pembangunan  Nasional, Jakarta.
Prayoga, R., (2015), “Indonesia Harus Proaktif Temukan  Pasar  Baru  Tujuan  Ekspor”,
Antara News Lampung Online , 16
Desember,  Jakarta.  Dapat  diunduh  pada situs:
http://lampung.antaranews.com/berita/286
931/indonesia-harus-proaktif-temukan- pasar-baru-tujuan-ekspor
Pusat Pengkajian dan Pengembangan Kebijakan  Kawasan  Amerika  dan  Eropa,
(2015),  “Analisa  Market  Potential  Index:
Studi  Kasus  Negara-Negara  Kawasan Amerika  dan  Eropa”,  Diskusi  Terbatas dengan Pusat Kebijakan Perdagangan Luar
Negeri  Kementerian  Perdagangan  RI,  23 September, Jakarta.
Kishan,  S.  R.,  (2004),  “Economic  Diplomacy: The Experience of Developing Countries”, dalam Nicholas Bayne & Stephen Woolcock  (eds.) The  New  Economic Diplomacy: Decision-Making and Negotiation  in  International  Economic Relations. Burlington:  Ashgate  Publishing Company.
Riyadi, S., (2012), “RI Tingkatkan Diversifikasi  Pasar  Tujuan  Ekspor”,
Finance  Roll  Online ,  7  Februari,  Jakarta. Dapat diunduh pada situs:
http://financeroll.co.id/news/ri-tingkatkan- diversifikasi-pasar-tujuan-ekspor/
Sjahril,  S.  S.,  (2016),  “Grand  Design Diplomasi  Ekonomi  Indonesia:  Sebuah Pendekatan  Indeks  Diplomasi  Ekonomi”, Jurnal  Ilmiah  Hubungan  Internasional, Edisi  Maret,  Vol.  12,  No.  1,  hal.  69-90, ISSN  –  1693-556X  (Versi  Cetak).  Dapat diunduh
pada situs: http://journal.unpar.ac.id/index.php/JurnalI lmiahHubunganInternasiona/article/view/1
888/1800
Susanto, H., & Rini, E. S., (2010), “RI Ambisi
Jadikan  China  Pasar  Ekspor  Terbesar”, Viva  News  Online,  10  Maret,  Jakarta.
Dapat diunduh pada situs: http://bisnis.news.viva.co.id/news/read/135 390-
ri_ambisi_jadikan_china_pasar_ekspor_ter besar
Susanto, H., & Roza, A. M., (2015), “Diplomat Harus Menjadi Marketer”, KataData News and  Research ,  12  Januari,  Jakarta.  Dapat diunduh pada situs: http://katadata.co.id/opini/2015/01/12/%E2 %80%9Cdiplomat-harus-menjadi-
marketer%E2%80%9D
World  Integrated  Trade  Solutions  (2015), “Trade  Database  and  Trade  Indicators”, World  Bank ,  10  Juli.  Dapat  diunduh  pada situs: http://wits.worldbank.org