## DINAMIKA UPAYA ADAPTIF DAN KEBERLANJUTAN UMKM KERAJINAN BAHAN ALAM DI KOTA SEMARANG PADA MASA PANDEMI
1 Berta Bekti Retnawati, 2 Marlon Leong, 3 B. Irmawati 1,2,3 Universitas Katholik Soegijapranata Semarang, Indonesia
1 berta@unika.ac.id, 2 marlon.leong@unika.ac.id, 3 irmawati.bernadeta@gmail.com

## ABSTRACT
The  economic downturn  due  to the pandemic  requires MSMEs,  including natural handicrafts to survive. The purpose of this research is to examine the conditions in the field of adaptive efforts carried out by natural handicraft MSMEs to manage the situation in the midst of a pandemic as a means of surviving in this difficult situation. In-depth interviews with natural handicraft SMEs in Semarang City,  conducted  on  20  business  owners  with  random  sampling  method  and  convenience  sample. MSMEs that can adapt to situations by making innovative efforts and keep up with market demands are  quite  resilient.  Adaptability  can  be  made  through  products  that  are  made  and  by  means  of marketing using e-commerce platforms and social media to approach and expand the target market. On the other hand, MSMEs that are not ready and stuttering in the adaptation process experience difficulties in responding to the changes and challenges that exist . The number of respondents and the limited variety of types of natural handicrafts, can still be explored more widely in a larger area . Provides  an  overview  of  the  existing  conditions  in  the  empirical  situation,  especially  natural handicraft  MSMEs  and  provides  input  for  policy  makers  to  hasten  to  accelerate  efforts  to  keep MSMEs able to exist through the difficult situation of the Covid-19 pandemic
Keywords : SMEs, Adaptive, Pandemic

## PENDAHULUAN
Pandemi  Covid19  sungguh  mendera  sendi  kehidupan  global  dan  nasional. Pemulihan  ekonomi  secara  cepat  yang  dicanangkan  pemerintah  nampaknya  akan menumpukan  harapan  pada  UMKM.  Hal  ini  menjadi  pembuktian  kali  ketiga  yang senyatanya UMKM telah menyelamatkan bangsa ini dari krisis ekonomi di tahun 1998 dan  tahun  2008.  Situasi  di  tahun  1998  dan  2008  UMKM  tidak  terlalu  terpukul  akibat dampak dari krisis perekonomian saat itu, namun pandemi saat ini pukulan yang dihadapi jauh lebih keras karena situasi yang ada seperti pembatasan kegiatan masyarakat, kegiatan work from home ataupun keinginan pelaku UMKM untuk mengurangi aktifitas luar yang bisa  dilakukan  karena  faktor  upaya  menjaga  kesehatan  diri  sendiri  (Retnawati,  dalam kuasakata.com)
UMKM  di  Jawa  Tengah  yang  terdampak  pandemi  sangat  banyak  jumlahnya, mencapai 23.900 dengan data 65% di antaranya merupakan UMKM produksi makanan minuman, fesyen, dan handycraft atau kerajinan tangan. Beberapa masalah yang dihadapi
secara  umum  adalah  ketidakmampuan  mengangsur  kedit  bank,  kesulitan  berproduksi karena pasokan bahan baku tersendat, dan kemampuan menjangkau pasar karena belum menyentuh  sektor  online,  hal  ini  menjadi  tantangan  tersendiri  dalam  mengupayakan keberlanjutan  UMKM  di  masa  sulit  ini  (suaramerdeka.com,  2020).  Khusus  UMKM berbagai  kerajinan  di  Kota  Semarang,  dengan  jumlah  17.600  pelaku  usaha,  kondisi pandemi ini harus disikapi dengan baik, mengingat jumlah pelaku usaha dan tenaga kerja yang terserap di dalamnya cukup besar. Keberlanjutan usaha dan upaya bertahan menjadi faktor  penting  dalam  perjuangan  melewati  masa  sulit  seperti  sekarang  ini. (iumk.semarangkota.go.id,  2020).  Retnawati  (2011)  menyatakan  kerajinan  tangan berbahan  baku  alam  menjadi  potensi  dengan  beragam  bentuk  dan  keunikannya  perlu semakin  dikembangkan  dengan  kemampuan  keinovatifan  para  pengusaha  /pengrajin. UMKM kerajinan memberikan bukti sebagai perusahaan yang mampu bertahan dalam dinamika dan tantangan situasi persaingan yang ada (Hadipuro, Maretha, & Retnawati, 2013;  Retnawati  &  Soekesi,  2009,  2010).  Kondisi  pandemi  ini  menjadi  penting  untuk ditelaah  bagaimana  pelaku  industri  kreatif  ini  beradaptasi  dan  dan  bertahan  melewati masa  sulit  dengan  harapan  UMKM  ini  tetap  mampu  menjaga  asa  menuju  masa kenormalan baru nantinya

## KAJIAN PUSTAKA UMKM dan Peran Strategis dalam Pembangunan
UMKM telah bertumbuh dan berkembang seiring dengan dinamika perekonomian di Indonesia. Secara legal formal pengertian dan perannya sudah termuat dalam Peraturan Perundang-undangan  yang  menjadi  dasar  hukum  yakni  UU  20  Tahun  2008  tentang Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  serta  tentunya  pasal  33  UUD  1945.  Hal  ini menandakan bahwa UMKM menjadi denyut nadi pembangunan dan menjadi penyerap tenaga  kerja  utama  di  negara  ini.  Pemberdayaan  UMKM  mengambil  peran  strategis karena peran sentral dalam pemerataan dan peningkatan pendapatan rakyat, penciptaan lapangan kerja, dan pengentasan kemiskinan (UU No 20 Tahun 2008). Tugas pemerintah perlu  selalu  mengembangkan  iklim  usaha  yang  kondusif,  pemberian  kesempatan berusaha,  dukungan,  perlindungan  dan  pengembangan  usaha  seluas-luasnya  yang memampukan peningkatan peran, kedudukan, dan potensi UMKM.

## Upaya Adaptif dalam Dinamika Perubahan
Dinamika  perubahan  yang  terjadi  juga  menuntut  UMKM  untuk  tetap  berupaya mengikuti  situasi  yang  terjadi.  Penyesuaian  diri  pada  keadaan  selalu  berkaitan  dengan keinginan  dan  kemampuan  untuk  berubah  sesuai  dengan  situasi  yang  dihadapi. Kelenturan  menghadapi  perubahan  ditandai  dengan  upaya  memiliki  kompetensi  dan kapabilitas dalam proses beradaptasi yang secara terus menerus dilakukan. Hal ini akan memaksimalkan  fleksibilitas  dan  efisiensi  tindakan  dan  aktivitas  dalam  mengelola perubahan yang ada. Fleksibilitas dan efisiensi dari sumber daya manusia menjadi dasar dari  kapabilitas  adaptasi  organisasi.  Kapabilitas  untuk  selalu  adaptif  harus  dipahami sebagai  kemampuan  yang  berkaitan  dengan  pemecahan  masalah  ( problem  solving )  dan kecepatan merespon ( speedy responses ) perubahan itu sendiri. Ada tiga karakter yang akan menggambarkan  seberapa  kemampuan  adaptif  tersebut  yakni:  kemampuan lembaga/organisasi  mengidentifikasi  dan  merespon  peluang  yang  ada,  kemampuan aktifitas  mengeksekusi/menindaklanjuti  peluang  tersebut,  serta  kecepatan  respon  yang tepat sesuai peluang yang ada (Stam, Arzlanian, & Elfring, 2014).

## Potensi Kerajinan Bahan Alam Sebagai Kekhasan Produk Indonesia
Potensi kerajinan bahan alam adalah anugerah bagi bangsa ini sebagai hasil dari kekayaan  keanekaragaman  hayati  berlimpah  dan  menjadi  bahan  baku  utama  dalam industri kreatif kerajinan berbahan baku alam. Industri kerajinan di negara ini  memiliki prospek cerah mengingat ketersediaan bahan baku yang sudah disediakan alam di negara ini. Dibutuhkan tangan kreatif dan inovatif untuk mengolahnya menjadi produk dengan nilai seni estetika tinggi dan standar keamanan produk yang disyaratkan dalam produk global. Proses kreatif yang diperlukan di sini mencakup banyak aspek. Upaya membuat produk  ikonik  pun  juga  menjadi  tantangan  tersendiri  bagi  usaha  dalam  skala  UMKM untuk  menjaga  keberlangsungan  usaha  menuju  pasar  yang  semakin  kompetitif  dan pentingnya  membangun  diferensiasi  sebagai  penanda  uniknya  produk  kerajinan  pada umumnya.

## METODE PENELITIAN
Secara  keseluruhan  penelitian  tentang  kondisi  eksisting  kerajinan  bahan  ala  mini dilakukan di Jawa Tengah dengan mengambil kota-kota yang menjadi sentra kerajinan bahan alam. Pada artikel ini dikhususkan pada UMKM yang berada di kota Semarang,
yang menyimpan potensi kerjajinan yang tidak sedikit. Penelitian ini memakai metode deskriptif kualitatif dengan melakukan wawancara secara mendalam pada pelaku usaha yang  bergerak  pada  kerajinan  bahan  alam  di  Kota  Semarang.  Penelitian  dengan mengumpulkan informasi di lapangan dengan pengambilan sampel secara convenience dari 20 responden yang bersedia diwawancarai dan bisa ditemui di lapangan. Data yang dikumpulkan adalah berbagai situasi eksisting sebelum dan selama pandemi serta harapan yang akan dilakukan di masa kenormalan baru nanti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Tanggapan Responden Situasi Sebelum Pandemi
Tanggapan  responden  dalam  situasi  sebelum  pandemi  ditujukan  untuk  melihat jumlah  produk  yang  dibuat  dan  wilayah  pemasarannya.  Hal  ini  untuk  memberikan gambaran situasi usaha sebelum pandemi terjadi.

## Tabel 1. Jumlah Produk yang Diproduksi (Bulan)
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Jumlah  produksi  yang  cukup  banyak  (30-50  buah)  terjadi  pada  kerajinan  batik warna  alam  dan  ecoprint,  sedang  jumlah  produksi  yang  dalam  jumlah  kurang  dari  10 adalah pembuatan gazebo ataupun miniatur kapal dari kayu. Berikutnya adalah gambaran wilayah pemasaran di masa sebelum pandemi adalah sebagai berikut
6 6 1 3 2 2 0 2 4 6 8 >10 Buah 1-10 Buah 11-30 Buah 30-50 Buah Tidak Menentu Sesuai Pesanan JUMLAH

## Tabel 2. Wilayah Pemasaran Kerajinan Bahan Alam

## Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Wilayah  pemasaran  di  masa  sebelum  pandemi  sebagian  besar  adalah  nasional, tersebar di kota-kota seluruh Indonesia. Ada yang menarik untuk beberap kerajinan bahan alam sudah mampu merambah pasar luar negeri seperti miniatur kapal kayu, batik warna alam, serta tas bahan alam (seperti enceng gondok). Negara-negara yang sudah dirambah adalah Singapura, Thailand, Malaysia serta China. Potensi kerajinan bahan alam sudah banyak peminat di pasar luar negeri, hal ini menandakan adanya produk khas Indonesia khususnya dari kota Semarang yang  memiliki peluang menjadi produk ikonik yang unik dan bernilai seni layak jual.

## Tanggapan Responden dalam Situasi Masa Pandemi
Kondisi  pandemi  Covid19  ini  memiliki  multi  dampak  pada  semua  sektor, termasuk usaha mikro dan kecil ini. Semua sendi kehidupan harus berjuang menerima situasi yang tidak mudah, di tengah pembatasan kegiatan masyarakat secara global dan anjuran  untuk  berkegiatan  di  rumah.  Kondisi  ini  sangat  membawa  ekses  yang  tidak ringan.  Kondisi  usaha  di  wilayah  kota  Semarang  untuk  usaha  kerajinan  bahan  ala  ini menginformasikan sebagian besar memilih tetap bertahan dan berproduksi dengan segala situasi yang ada.
3 8 9 JUMLAH Internasional Lokal Nasional

## Tabel 3. Pilihan untuk Tutup atau Berlanjut

## Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Usaha yang memilih tutup dari hanya 10% saja, dan lebih dikarenakan kekuatiran sisi  kesehatan,  yakni  usia  pemilik  usaha  yang  sudah  berumur,  memilih  untuk  tidak berkegiatan selama pandemi. Namun demikian ini dilakukan hanya saat di awal pandemi terjadi  (Maret  2020).Setelah  itu  mereka  berangsur  berkegiatan  lagi  setelah  melihat pandemi belum ada tanda berakhir. Untuk jumlah penurunan produksi gambaran sebagai berikut:

## Tabel 4. Jumlah Penurunan Produksi
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Temuan yang menarik dari usaha mikro dan kecil kerajinan bahan ala mini adalah antara  yang  penurunan  di  atas  50%  dan  yang  kurang  dari  50%  adalah  kebetulan  pada usaha batik warna alam. Bila dikaitkan dengan temuan tersebut dan ditelusuri lebih jauh dikarenakan  kemampuan  dalam  pemasaran  dengan  sistem  digital  (platform  dan  social
18 2 JUMLAH tetap tutup 5 13 2 JUMLAH <50% >50% tetap
media).  Bagi  UMKM  yang  telah  memanfaatkan  digitalisasi  pemasaran  akan  lebih ‘selamat’  dalam  menghadapi  pagebluk  ini.  Berikutnya  adalah  upaya  adaptif  yang dilakukan di masa pandemi oleh para pelaku UMKM kerajinan bahan ala mini:
Tabel 5. Upaya Adaptif UMKM
Sumber Data: Data Primer Diolah (2020)
Berbagai  upaya  adaptif  tidak  kurang-kurang  dilakukan  oleh  UMKM  kerajinan bahan alam di kota Semarang ini, yakni mengikuti pelatihan yang dilakukan dinas terkait (secara daring), inovasi produk sesuai kebutuhan (masker, daster webinar), memperkuat kemampuan pemasaran secara online, serta akses pasar diperluas untuk upaya bertahan yang sebisa mungkin dilakukan. Inovasi yang dilakukan ini berdampak pada kestabilan usaha  yang  dimiliki,  yakni  65%  tetap  bisa  mempertahankan  jumlah  permintaan  pasar untuk produk yang dibuat.

## Beberapa Contoh Gambaran Profil Responden
1. UMKM Tas Andjani (Umur Usaha 3 tahun)
 Kondisi Usaha Sebelum Pandemi
Telah menekuni usaha  tas  dengan bahan dasar warna alam selama kurang  lebih 3 tahun,  ternyata  memang  disinilah  jalan  karier  Ibu  Novi.  Ibu  Novi  dahulu  pernah bekerja di Perhutani sebelum akhirnya memutuskan untuk mendirikan bisnis sendiri hingga  saat  ini.  Semua  berawal  dari  hobby  beliau  yang  gemar  menggambar  suatu desain, hingga gemar untuk melihat pameran-pameran  dan pada akhirnya tumbuh keinginan  untuk  mengembangkan  bisnis  tas  dari  bahan  dasar  warna  alam,  dan  di dukung penuh oleh orang tua yang juga ternyata bisnis ini memiliki latar belakang turun-temurun dari orang tua Ibu  Novi  sendiri. Ibu Novi juga  sering mencari  data langsung dari dinas perdagangan untuk menambah refrensi tentang berbagai macam
0 2 4 6 8 JUMLAH
desain tas yang sedang trend saat ini. Pada akhirnya,setelah semua keinginan tersebut bulat terpenuhi,“Andjani” menjadi nama yang diambil oleh Ibu Novi untuk branding dari  produk  usaha  yang  sudah  beliau  tekuni  selama  ini.  Beliau  mengambil  nama “Andjani” yang berasal dari nama salah satu model favorit beliau yang berasal dari Perancis yaitu Isabelle Andjani. Selain itu Andjani yang juga diambil dari nama tokoh pewayangan ini mempunyai symbol kuntum melati yang mempunyai filosofi bernilai tinggi menurut Ibu Novi. Brand tas dari usaha Ibu Novi ini juga telah mempunyai HAKI  tersendiri  dan  telah  diakui  secara  langsung  dari  pihak  yang  bersangkutan mengenai HAKI ini. Untuk area pemasaran dari tas Andjani ini juga terbilang sudah cukup  Go  International.  Hal  tersebut  dibuktikan  dengan  seringnya  Ibu  Novi mengikuti  pameran  international  seperti  di  Bangkok,Thailand  hingga Guangzhou,China.  Dari  sering  keikutsertaan  beliau  di  event-event  pameran international tersebutlah yang membuat nama tas Andjani semakin melambung tinggi di  kalangan  pecinta  tas  berbahan  dasar  warna  alam,  dan  tas  Andjani  juga  sering dipinjam oleh dinas untuk digunakan sebagai contoh produk pameran. Selain produk tas  yang  diproduksi  menggunakan  bahan  dasar  warna  alam,  tas  Andjani  juga menyediakan produk lain yang berupa tenun untuk melengkapi produk-produk asli yang unik dan punya ciri khas tersendiri. Dalam sebulan sebelum masa pandemic, Ibu Novi mengaku bahwa beliau usahanya dapat memproduksi sekitar puluhan tas dan tidak  menentu  jumlahnya  (tergantung  pada  permintaan).  Dengan  jumlah  produksi sebanyak itu, Ibu Novi dibantu langsung oleh 5 orang tenaga kerjanya. Dari 5 orang tersebut,  2  orang  diantaranya  merupakan  rekan-rekan  Ibu  Novi  yang  pernah  ikut langsung dengan Ibu Novi untuk mempelajari tas dan menambah refrensi mengenai desain tas langsung di Pemalang, Jawa Tengah.

##  Kondisi Usaha Saat Pandemi
Di  masa  pandemi  sendiri,  Ibu  Novi  mengaku  bahwa  tetap  ada  penurunan  pada tingkat  penjualan  produknya,  namun  disuatu  sisi  juga  tetap  ada  permintaan  yang datang di masa-masa sulit ini. Jadi menurut Ibu Novi di masa pandemic ini jika di prosentasekan  berada  diangka  50%-50%  ,  yang  artinya  tetap  seimbang  untuk pemasukan  dan  pengeluarannya.  Produk  yang  dibuat  selama  pandemic  pun  tetap konsisten yaitu tas. Hanya saja rata-rata waktu pembuatan suatu model baru memang menjadi  cukup  lama.  Dari  yang  awalnya  sebelum  pandemic  dapat  memproduksi
suatu  tas dengan  model desain  yang  baru  setiap  1  bulan  sekali,  sekarang  mungkin sekitar 2 bulan sekali baru bisa membuat suatu desain yang baru. Hal itu dikarenakan Ibu  Novi  tidak  mau  merugi,  karena  apabila  sudah  memikirkan  suatu  desain  yang istimewa namun penjualan ternyata cukup tersendat dalam suatu bulan, tentu akan sangat disayangkan. Selama pandemi pula, Ibu Novi pernah mengambil keputusan untuk merumahkan seluruh karyawannya selama 1 bulan. Langkah tersebut diambil Ibu  Novi  untuk  merancang  strategi  baru  di  masa  pandemic  ini,  dengan  tetap memperhatikan  berbagai  macam  protokol  yang  harus  dijalankan.  Keputusan  ini beliau  ambil  di  masa  awal-awal  pandemi,  sekitar  bulan  Maret  yang  lalu.  Setelah merancang berbagai macam startegi agar tetap bisa eksis di masa pandemic ini, Ibu Novi akhirnya menemukan cara yang tepat bagi bisnisnya. Salah satu cara penjualan atau  pemasaran  yang  paling  efektif  dan  masih  dilaksanakan  hingga  saat  ini  ialah pemasaran  melalui  online.  Berbagai  macam  sosial  media  beserta  beberapa  market place  lain  kembali  diaktifkan  oleh  Ibu  Novi  selama  pandemic  ini.  Ada  Instagram dengan  nama  @Andjani_Indonesia,  selain  itu  ada  pula  di  Twitter,Bukalapak,  dan Tokopedia  dengan  nama  akun  yang  sama  dengan  Instagram.  Tentu  strategi  ini terbilang cukup efektif hingga saat ini, hal tersebut dibuktikan dengan tetap terjualnya berbagai macam produk tas yang punya nilai jual dari 300 ribu hingga 3 juta ini selama pandemic,  dan  bahkan  area  pengiriman  yang  tadinya  sempat  tersendat  akhirnya kembali aktif setelah hadirnya sistem pemasaran online ini.

##  Rencana Usaha Kenormalan Baru
Di masa new normal nanti, tidak ada suatu rencana,inovasi, maupun beragam target pribadi  yang  secara  khusus  Ibu  Novi  inginkan.  Kemungkinan  hanya  ingin memperkuat sistem penjualan online saja, demi tetap bisa eksis dan untuk tetap terus bisa  mengikuti  perkembangan  jaman  yang  saat  ini  sudah  hampir  semua  usaha mempunyai  platform  penjualan  digital.  Namun  disuatu  sisi,  Ibu  Novi  masih mengharapkan  adanya  bantuan  dari  pemerintah  untuk  pelatihan  penjualan  online atau biasa disebut e-commerce. Menurut Ibu Novi, hal tersebut akan lebih berguna bagi jangka panjang, dibandingkan dengan hanya memberi bantuan berupa uang atau modal yang dapat habis dalam hitungan waktu saja.
Gambar 1. Kerajinan Tas Andjani
2. UMKM Batik Zie Warna Alam (Umur Usaha 10 Tahun)

##  Kondisi Usaha Sebelum Pandemi
Menjadi  pelopor  dari  suatu  usaha  yang  dapat  dijadikan  ciri  khas  di  suatu daerah,bukanlah  hal  yang  mudah.  Perlu  tenaga,waktu,dan  pikiran  kreatif  yang dituangkan dalam setiap ide yang digagasnya untuk terus bisa bertahan dengan eksis dan dikenal hingga mancanegara. Hal itulah yang dapat dilihat dari usaha Zie Batik milik Ibu Zazilah ini. Ibu Zazilah atau yang akrab disapa dengan nama Ibu Zie,sudah merintis  batik  dengan  bahan  dasar  warna  ala  mini  selama  kurang  lebih  10  tahun. Selama 10 tahun tersebut,Ibu Zie juga tidak hanya mengembangkan bisnis batik yang beliau miliki saja,namun mampu mengangkat citra tempat tinggalnya menjadi sentra industry batik warna alam yang amat popular di Kota Semarang ini. Ibu Zie yang sebelumnya  tinggal  di  Jakarta  ini  pada  mulanya  hanya  sekedar  iseng-iseng  saja menggeluti  usaha  batik  ini.  Berawal  saat  beliau  hanya  ingin  sekedar  belajar  dan mengisi waktu luang saja untuk mempelajari teknik membatik yang baik dan benar dengan  memanfaatkan  bahan  dasar  yang  berasal  dari  alam  sekitar.  Beliau  juga bercerita saat pertama kali sampai di Gunungpati,melihat situasi alam sekitar yang amat sangat rimbun,tenang,dan mempunyai potensi yang bisa terus dikembangkan hingga  saat  ini,beliau  langsung  tertarik  dan  segera  mempunyai  keinginan  untuk tinggal  di  Gunungpati  bersama  keluarganya.  Saat  awal-awal  merintis  usaha  ini  di daerah  Gunungpati,tentu  tidaklah  mudah.  Beliau  pernah  mendapat  pertentangan dengan  warga  sekitar,karena  dinilai  usahanya  akan  sia-sia  saja.  Namun  dengan
sabar,beliau  justru  mau  untuk  berbagi  ilmu  dengan  ibu-ibu  rumah  tangga  yang sebelumnya  menganggur  atau  hanya  bekerja  diladang,untuk  diajak  bekerja  sama mengembangkan usaha batik dengan warna ala mini sebagai keunikan utamanya ini. Bahkan usahanya tersebut terus dilaksanakan hingga saat ini dan mampu menjadikan Kampung Malon (tempat Ibu Zie tinggal) menjadi sentra industry batik warna alam yang  amat  terkenal  di  mata  warga  Kota  Semarang  hingga  wisatawan  dari  dalam maupun luar negeri. Dengan memberi ilmu dan berbagi rejeki kepada ibu-ibu rumah tangga yang ada disekitarnya (dengan jumlah 40 orang,yang diangkat pula sebagai tenaga kerja oleh beliau), Batik Zie mampu menghasilkan 200 batik cap dan 20 batik tulis setiap bulannya sebelum pandemic. Batik Zie juga terus konsisten memanfaatkan bahan baku yang ada disekitarnya yang tentunya berasal dari alam langsung,dengan contoh  seperti  ;  dari  tanaman  tingi,jelawe,mangrove,indigo,dan  sebagainya. Semuanya itu dimanfaatkan sebagai bahan dasar pembuatan warna untuk batik cap maupun batik tulis. Dari kegemarannya tersebut, Ibu Zie mampu dikenal oleh banyak orang terutama bagi mereka yang menggeluti usaha UMKM dibidang kerajinan (bisa berupa  batik  maupun  kerajinan  lainnya  seperti  tas,dsb).  Batik  Zie  juga  menjadi pelopor usaha batik warna alam yang terus menjamur di Gunungpati,yang juga telah membuat  suatu  paguyuban  sendiri  dengan  nama  Paguyuban  Batik  Warna  Alam Gunungpati.  Dikenal  banyak  orang  serta  mempunyai  link  usaha  yang beragam,membuat  Batik  Zie  terkhusus  Ibu  Zie  selaku  pemilik  sering  menghadiri seminar-seminar UMKM maupun seminar yang diadakan oleh suatu lembaga,untuk berbagi  ilmu  maupun  sekedar  berbagi  cerita  yang  dapat  memotivasi  banyak  orang untuk terus mau dan mampu memajukan budaya asli Indonesia,salah satunya yaitu batik.  Area  pemasaran  Batik  Zie  ini  juga  telah  tersebar  hampir  di  semua  pulau  di Indonesia,bahkan sudah popular hingga luar negeri. Hal itu juga dikarenakan bahwa Ibu Zie sering mengikuti berbagai macam pameran,yang banyak diselenggarakan oleh berbagai macam pihak sebelum pandemic lalu. Pameran terjauh yang pernah Ibu Zie ikuti  yaitu  di  Singapore  dan  Jepang.  Untuk  total  omset  selama  sebulan  (sebelum pandemic),Ibu Zie tidak mau untuk menyebutkan. Tetapi bagi beliau,omset tersebut cukup untuk hidup dan memberi penghasilan ke seluruh tenaga kerjanya.

##  Kondisi Usaha Saat Pandemi
Masa  pandemic  tentu  memberikan  suatu  dampak  yang  cukup  signifikan  bagi penjualan Batik Zie ini. Penurunan permintaan mencapai angka 80%,tentu bukanlah hal yang mudah untuk dilalui oleh Ibu Zie selaku pemilik Batik Zie sekaligus pelopor usaha  batik  warna  alam  yang  ada  di  Gunungpati,terkhusus  di  Kampung  Malon. Meski begitu,Ibu Zie tetap konsisten untuk memproduksi batik di masa pandemic ini untuk tetap berkarya sekaligus tetap memberi lapangan pekerjaan bagi para tenaga kerjanya. Hal itu tetap dilakukan meskipun jumlah produksi dan permintaan turun drastic  dibandingkan  saat  masa-masa  sebelum  pandemic.  Disuatu  sisi,Ibu  Zie membuat  suatu  terobosan  baru  atau  inovasi  yang  amat  cocok  untuk  diproduksi dimasa  pandemic  ini,yaitu  dengan  mem-produksi  masker.  Pada  mulanya,masker dibuat oleh beliau hanya karna iseng dan untuk sekedar memberi kegiatan kepada beberapa  karyawan-nya  yang  merupakan  4  ibu-ibu  sekitar  rumahnya  yang  sedang menganggur  karna  pabrik  garmen  mereka  sedang  tutup  sementara.  Seiring berjalannya waktu,justru secara mengejutkan permintaan masker tersebut meningkat dan  terus  membuat  Batik  Zie  mendapatkan  orderan  dimasa  pandemic  ini.    Selain masker,ada permintaan dari suatu produk yang terus meningkat yaitu daster formal untuk  webinar.  Meskipun  hal  tersebut  masih  di  angan-angan  Ibu  Zie  atau  masih hanya  sekedar  rencana,namun  justru  banyak  pelanggan  setianya  yang  menilai  hal tersebut  sebagai  ide  brilian.  Mengingat  di  masa  pandemic  ini  banyak  sekali masyarakat termasuk para pelanggannya yang melakukan Work From Home yang banyak  menggunakan  waktunya  untuk  bekerja  dari  rumah  dengan  sistem webinar,tentu  “daster  formal”  tersebut  akan  sangat  berguna  bagi  para  pelanggan setianya. Selain kepandaiannya untuk memanfaatkan sesuatu hal yang terlihat sepele menjadi sesuatu hal yang mempunyai nilai tinggi,Ibu Zie juga dikenal sebagai sosok yang  peduli  akan  berbagai  macam  kondisi  sosial  masyarakat  disekitarnya.  Hal tersebut  ditunjukan  dengan  idenya  untuk  mengadakan  suatu  charity  ditengah pandemi ini. Charity atau Kegiatan Sosial tersebut berbentuk suatu pembelian berupa 4  masker  dimana  hasil  penjualan  dari  1  masker-nya  akan  dimasukan  dalam donasi,untuk  membantu  banyak  masyarakat  yang  sedang  terkena  dampak  dari pandemic ini (contohnya ; harga 1 masker @15.000, ada pembeli yang  membeli 4 masker  tentu  harus  membayar  60.000  .  Dari  penjualan  tersebut,  15.000  nya  akan didonasikan  untuk  mereka  yang  sedang  terdampak  pandemic  ini).  Ibu  Zie  juga
bercerita bahwa selama pandemi beliau sempat mendapat bantuan dari pemerintah. Bantuan  tersebut  berupa  sembako,namun  beliau  lebih  memilih  untuk  memberikan bantuan tersebut kepada karyawannya yang tentu lebih membutuhkan.

##  Rencana Usaha Kenormalan Baru
Ibu  Zie  mempunyai  tekad  kuat  untuk  mengembangkan  usahanya  kedepan  nanti apabila pandemic sudah berakhir. Salah satu tekadnya yaitu terus mengembangkan sistem penjualannya melalui online. Meskipun selama pandemic Ibu Zie juga sering memanfaatkan sosial media,seperti Instagram (@ziebatik_semarang) dan Facebook (zie.batik.store) sebagai tempat untuk menjual semua produknya,namun beliau masih merasa perlu untuk mengelola akun-akun tersebut dengan lebih baik dan profesional lagi. Masker dan daster formal untuk webinar,juga akan terus menjadi produk inovatif yang akan terus ditawarkan selama masa pandemic hingga masa new normal nanti. Hal tersebut dianggapnya sebagai suatu ide yang unik namun bermanfaat bagi banyak masyarakat  yang  notabene  lebih  banyak  mengerjakan  tugasnya  di  dalam  rumah (WFH)  selama  masa  pandemic  ini,dan  perlu  terus  memperhatikan  protokol Kesehatan pemerintah dengan menggunakan masker selama berpergian. Tidak ada suatu target khusus dimasa new normal atau saat pandemic sudah usai nanti. Tetap bisa  berbagi  dimasa-masa  krisis  dengan  membuat  “warung  covid”  yang  berisi berbagai  macam  sembako  yang  ditawarkan  bagi  warga  sekitar  yang  merasa membutuhkan,menjadi  suatu  hal  yang  lebih  urgent  untuk  dijalankan  dibanding mengejar suatu target tertentu. Harapan bagi pemerintah juga tidak ada yang spesifik dari Ibu Zie,hanya ingin tetap bisa sehat,tidak utang,dan tetap bisa makan maupun memberi makan karyawan menjadi harapan pribadi yang terus di utamakan dari Ibu Zie.
Gambar 2. Batik Warna Alam Ibu Zie
3. UMKM Kreasi Bahari Ibu Septiana (Umur Usaha 4 Tahun)
 Kondisi Usaha Sebelum Pandemi
Kreasi Bahari merupakan usaha yang digagas dan dirintis langsung oleh keluarga dari Ibu Septiana ini terbilang cukup menarik. Dengan hanya memanfaatkan limbah laut berupa cangkang kerang yang amat banyak  tersebar di  sekitar rumah Ibu  Septiana yang notabene berada di Tambak Lorok yang dekat dengan laut,tentu amat sangat memudahkan  beliau  untuk  mendapatkan  bahan  baku  tersebut.    Cangkang  kerang, sepertinya terdengar sepele namun dibalik itu semua butuh ketrampilan khusus dan proses Panjang disertai kesabaran yang amat luar biasa dalam membuatnya. Amat rumit  dan  tidak  semua  orang  bisa  untuk  membuat  karya  ini.  Berbeda  dengan kerajinan dari bahan alam lain,seperti batik warna alam,dll , tentu kerajinan cangkang kerang  ini  mempunyai  ciri  khas  dan  nilai  jual  tersendiri  dalam  proses  dan hasilnya.Produk yang menjadi fokus dari usaha milik Ibu Septiana ini ialah Kalung kerang dan Bross. Semua benar-benar terbuat dari bahan baku kerang yang berada dan  tersedia  Cuma-Cuma  disekitaran  rumah  Ibu  Setiana  ini.  Sebelum  pandemic, kreasi bahari sering memasarkan produknya hingga Kudus dan Jakarta. Permintaan terbesar  biasa  datang  dari  berbagai  macam  agen  event  organizer  (EO)  yang  sering menggunakan  produk  dari  usaha  Ibu  Septiana  ini  untuk  dijadikan  bross  maupun hiasan  tambahan.  Dalam  seminggu,  Ibu  Septiana  mampu  menghasilkan  barang produksi dengan bahan dasar cangkang kerang ini sebanyak 200 buah bross maupun produk lainnya. Dengan jumlah produksi sebanyak itu, Ibu Septiana dibantu keluarga maupun beberapa tenaga panggilan yang biasa Ibu Septiana panggil untuk membantu mengerjakan  suatu  pesanan  dalam  jumlah  banyak.  Meski  baru  menjalani  bisnis kurang lebih selama 4 tahun ini, usaha Ibu Septiana ini sudah mampu dikenal oleh beragam kalangan. Hal itu disebabkan karena Ibu Septiana sering mengikuti pameran dan  pelatihan.  Di  suatu  sisi,  Ibu  Septiana  juga  dengan  senang  hati  mau  untuk membagikan  ilmunya  kepada  setiap  masyarakat  yang  berkunjung  ke  rumahnya. Beliau bahkan pernah memberi pelatihan kepada tamu-tamu yang berasal dari BTPN.
 Kondisi Usaha Saat Pandemi
“Anjlok,Turun,dan Hancur untuk segala macam rencana”, menjadi kata-kata yang sering  Ibu  Septiana  ucapkan  saat  berbicara  mengenai  kondisi  usaha  selama  masa
pandemic  ini.  Penurunan  mencapai  angka  80%  -  90%  menjadi  bukti  nyata  bahwa usaha dari Ibu Septiana ini benar-benar mengalami penurunan penjualan yang amat sangat  drastis  dari  tahun-tahun  sebelumnya.  Hal  tersebut  terjadi  karena  adanya beberapa  faktor.  Salah  satu  faktor  yang  paling  nyata  terlihat  perubahannya  yaitu karena Ibu Septiana selama ini amatlah mengandalkan Event Organizer (EO) sebagai pihak  yang  terus  memesan  dalam  jumlah  banyak  produknya.  Sedangkan  dimasa pandemic ini ada larangan untuk masyarakat dilarang berkumpul ditempat umum, termasuk mengadakan hajatan besar seperti perkawinan,ulang tahun,dll yang biasa di layani  oleh  EO.  Dari  situlah,  berdampak  pula  pada  pemasukan  Ibu  Septiana  yang kian hari kian sulit dimasa pandemic ini. Di suatu sisi, Ibu Septiana merubah produk dan usahanya selama pandemic ini. Saat ini beliau dan keluarga “banting stir” dengan berjualan  telur  asin,untuk  tetap  mendapat  pemasukan  selama  pandemic  dan  tetap dapat bertahan disituasi yang amat sulit ini. Sempat melakukan inovasi juga untuk usaha catering selama pandemic ini, namun hanya bertahan sebentar saja. Mirisnya lagi, selama pandemic ini beliau juga sama sekali tidak mendapatkan bantuan dari pemerintah.  Disuatu  sisi  beliau  belum  mendaftarkan  diri  sebagai  pihak  pemohon bantuan  dari  pemerintah,  namun  disi  yang  lain  beliau  sempat  mendengar  kabar bahwa aka nada bantuan dari pemerintah melalui RT. Namun yang terjadi,bantuan tersebut  belum  juga  sampai  hingga  saat  ini  ke  tangan  beliau.  Sebelum  pandemic, beliau  sempat  mempunyai  rencana  untuk  memberi  pelatihan  kepada  para  mitra maupun  pelanggan  setianya  untuk  dapat  membuat  sendiri  kerajinan  ini.  Namun rencana itu tinggalah rencana yang saat ini tak bisa terlaksana lagi secara nyata,karna situasi yang tak terduga.

##  Rencana Usaha Kenormalan Baru
Berjualan telur asin menjadi rencana dan inovasi yang kemungkinan besar akan terus beliau  jalani  dimasa  new  normal  nanti.  Hal  itu  dilakukan  sembari  tetap  membuat berbagai  macam  kerajinan  cangkang  kerang  untuk  mengisi  waktu  luang,dengan harapan  tetap  ada  yang  minat  untuk  membeli,  selama  pandemic  ini  berlangsung. Meski  pandemic  masih  berlangsung,  beliau  tetap  mempunyai  target  yang  besar dimasa mendatang nanti. Jika dana sudah mencukupi, beliau akan berusaha untuk membuka  gallery  sendiri.  Hal  itu  dilakukan  agar  usaha  yang  ia  rintis  ini  semakin dikenal  banyak  orang  dan  semakin  menghasilkan  in-come  yang  banyak  pula  tiap
bulannya. Tidak ada harapan khusus bagi pemerintah dimasa pandemic ini. Hanya mempunyai suatu harapan pribadi nan sederhana untuk bisa berharap pangsa pasar kembali terbuka bagi usahanya.

## Gambar 3. UMKM Kreasi Bahari Ibu Septiana

## KESIMPULAN
Keterpurukan akibat pandemic Covid-19 memberi dampak yang tidak ringan pada semua  sektor.  Daya  tahan  UMKM  kemabli  diuji  di  masa  sulit  ini,  terbukti  mereka memilih untuk tetap bertahan dalam usaha yang dipilih sambil melakukan upaya adaptif yang bisa dilakukan. UMKM yang sudah siap dengan kapabilitas memanfaatkan platform dan social media pemasaran terbukti lebih unggul dalam mempertahankan posisi di pasar, mampu menekan penurunan produksi dan penyerapan produk di pasar. UMKM dengan kreatifitas  dan  kepekaan  pasar  yang  bagus  terbukti  membantu  untuk  mereka  tetap bertahan,  sembari  menunggu  pandemi  segera  berlalu  untuk  menuju  pada  situasi kenormalan baru.

## DAFTAR RUJUKAN
G.Alpay. (2012). How does Innovativeness Yield Superior Firm Performance? The Role of Marketing Effectiveness. Innovation: Management, policy & practice, 14 (1), 107-128. Hadipuro, W., Maretha, L., & Retnawati, B. B. (2013). Pengembangan Green Business untuk Perusahaan  Batik  sebagai  Pembawa  Tradisi  Budaya  Indonesia .  Riset  Hibah  PUPT Dikti.
Leong,  H.  (2016). Pemanfaatan  Teknologi  Informasi  dalam  Pemberdayaan  Kelompok  Usaha Buruh  dan  Nelayan  di  Semarang .  Universitas  Kristen  Duta  Wacana.  Prosiding Seminar Nasional.
Retnawati, B. B. (2011). Peningkatan Nilai Merek-Merek Asli Indonesia dengan Green Branding Dinamika Sosial Ekonomi, 7 (Mei ), 1-9.
Retnawati, B. B., & Soekesi, A. E. M. (2009). Model Supply Chain Produk Usaha Kecil (Studi Kasus  pada  Kampung  Batik  Laweyan  Solo)-Tahun  Pertama .  Riset  Hibah  Bersaing, Dikti.
Retnawati, B. B., & Soekesi, A. E. M. (2010). Model Supply Chain Produk Usaha Kecil (Studi Kasus pada Kampung Batik Laweyan Solo)-Tahun Kedua . Riset Hibah Bersaing, Dikti. Stam, W., Arzlanian, S., & Elfring, T. (2014). Social capital of entrepreneurs and small firm performance: A meta-analysis of contextual and methodological moderators. Journal of Business Venturing, 29 (1), 152-173. doi: 10.1016/j.jbusvent.2013.01.002