Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)

## PENGEMBANGAN STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN POKDARWIS DESA JURUG DALAM MENINGKATKAN KUNJUNGAN WISATAWAN (STUDI KASUS DI DESA WISATA JURUG KECAMATAN SOOKO KABUPATEN PONOROGO)
M. Rifa’i, M.I.Kom. 1
Deden Mauli Darajat 2
Universitas Darusssalam Gontor
Jl. Raya Siman Km 5 Siman Ponorogo
Email : mrifai@unida.gontor.ac.id

## Abstrak
Kabupaten Ponorogo merupakan salah satu kabupaten yang sedang gencar-gencarnya mengembangkan  potensi  pariwisatanya.  Salah  satunya    adalah  Pokdarwis  Desa  Jurug, Kehadiran  Kelompok  Sadar  Wisata  ini  sebagai  institusi  lokal  dalam  pembangunan  dan pengembangan  pariwisata  pihak  dan  yang  bertanggung  jawab  dalam  kegiatan  pengelolaan atau  manajerial,  karena  pada  dasarnya  Pokdarwis  memiliki  kewenangan  untuk  mengatur setiap  aktivitas  pembangunan  dan  pengembangan  pariwisata  sesuai  dengan  ketentuan- ketentuan yang mengikutinya.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Pengembangan  Startegi  Komunikasi pokdarwis  desa  Jurug  dalam  meningkatkan  kunjungan  wisatawan.  Teori  yang  digunakan pada  penelitian  ini  adalah  teori  Integrated  marketing  communication  (IMC)  dari  Tjiptono. Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif kualitatif. Jenis data yang disajikan yakni observasi dan wawancara menggunakan data primer melalui sumber data key informan dan  informan,  data  sekunder  melalui  sumber  data  dokumen,  buku-buku,  artikel,  dan dokumentasi. Teknik analisis  yang digunakan adalah analisis data kualitatif  model  interaktif yang  dikembangkan  oleh  Miles  dan  Huberman  yang  terdiri  dari  empat  komponen  yaitu pengumpulan data, reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  diketahui  bahwa  Pengembangan  Startegi Komunikasi  pokdarwis  desa  Jurug  dalam  meningkatkan  kunjungan  wisatawan  melalui  lima elemen  komunikasi  pemasaran  terpadu  yaitu  1.  Periklanan  dengan  pemasangan  spanduk, pembagian  brosur,  iklan  di  media T elevisi  di  koran,  dan  di  radio.  2.  Promosi  Penjualan dengan menggelar kegitan atau even-even di hari-hari besar dengan memberikan doskon 30% tiket masuk, 3. Public Relations (hubungan masyarakat) melalui kerjasama dengan beberapa instansi  wilayah  ponorogo  dan  lobi  negosiasi  sponsor  event,  4. Personal  Selling (penjualan pribadi)  dengan  beberapa  paguyupan  reog,  instansi-instansi  terkait  pariwisata,  memberikan perkemhan  gratis  ke  sekolah-sekolah  dan  promo  di  lokasi  event  yang  ada  di  ponorogo,  5. Direct  And  Online  marketing (langsung  dan  pemasaran  online)  dengan  menggunakan program promo dan perkembangan wisata melalui broadcast e-mail, instagram, Facebook dan whatsapp Group.
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
Kata Kunci : Strategi Komunikasi, Komunikasi Pemasaran Terpadu, Pokdarwis

## Latar Belakang Masalah
Saat  ini  adanya  perubahan  kecenderungan  berwisata,  keadaan  ini  juga  diakibatkan oleh  munculnya  kejenuhan  wisatawan  untuk  mengunjungi  kawasan  wisata  buatan  dan  pada akhirnya melahirkan suatu minat wisata menjadi konsep baru berwisata yang dikenal dengan wisata pedesaan (Desa Wisata) (Mustabsirah, 2015). Di beberapa negara Eropa, Desa Wisata merupakan  sektor  yang  relatif  penting  dari  industri  pariwisata  (Dorobantu  &  Nistoreanu, 2012).
Desa  Wisata  memberikan  kebebasan  bagi  masyarakat  setempat  untuk  mengelolanya sesuai dengan potensi desanya, program Desa Wisata ini merupakan program yang dibentuk pemerintah  yang  secara  langsung  melibatkan  masyarakat  setempat.  perkembangan  yang sangat  pesat  dibuktikan  dengan  meningkatnya  jumlah  Desa  Wisata  dari  tahun  ke  tahun.
Mengacu data Kementrian Pariwisata dan Ekonomi  Kreatif (KEMENPAREKRAF) 2014, di
Indonesia terdapat 978 Desa Wisatapada tahun 2012 dan pada tahun 2013 menjadi 980 Desa Wisata (Kementrian Pariwisata, 2014).
Kabupaten  Ponorogo  merupakan  salah  satu  kabupaten  di  Jawa  Timur  yang  sangat mendukung  faktor  daya  tarik  wisata  budaya  berupa  kesenian  Reyog,  memiliki  beberapa obyek  wisata  alam  51  yang  cukup  bagus,  kesenian  khas  tradisional  Ponorgo,  industri  batik dan  kuliner.  Perkembangan  pariwisata  di  Kabupaten  ponorogo  sekarang  ini  semakin meningkat  dengan  dibukanya  tempat-tempat  wisata  baru.  Perkembangan  ini  terjadi  seiring dengan  miningkatnya  jumlah  wisatawan  yang  mengunjungi  tempat  wisata  di  ponorogo, sehingga pemerintah Kabupaten ponorogo melalui Dinas Pariwisata semakin mengembangkan tempat-tempat wisata  yang  mengikuti permintaan pasar. Desa wisata salah
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
satunya  adalah Pokdarwis Desa Jurug Kecamatan Sooko, Kehadiran Kelompok Sadar Wisata ini  sebagai  institusi  lokal  dalam  pembangunan  dan  pengembangan  pariwisata  pihak  yang bertanggung  jawab  dalam  kegiatan  pengelolaan  atau  manajerial,  karena  pada  dasarnya
Pokdarwis  memiliki  kewenangan  untuk  mengatur  setiap  aktivitas  pembangunan  dan pengembangan pariwisata sesuai dengan ketentuan-ketentuan yang mengikutinya. Desa Jurug memiliki  destinasi  wisata  berupa  Air  Terjun  Pletuk,  Selain  wisata  alam  Desa  Wisata  Jurug juga  memiliki    wisata  tambahan  yaitu  wisata  budaya,  Jaranan  Campursari,   climbing  area untuk pecinta panjat tebing , tersedia wahana flying fox dan jembatan gantung. Selain itu ada kuliner, kerajinan, dan oleh-oleh khas desa wisata jurug.
Banyaknya  potensi  yang  ada,  membuat  Desa  Wisata  Jurug  membutuhkan  strategi
Komunikasi  pemasaran  yang  baik  agar  potensi  yang  ada  dapat  dikelola  dan  dikenal masyarakat.  Oleh  karena  itu,  dibentuklah  Kelompok  Sadar  Wisata  agar  dapat  merancang strategi  Komunikasi  pemasaran  yang  baik.  Strategi  Komunikasi  pemasaran  diharapkan mendapat tanggapan positif dari masyarakat dan pengunjung. Sebagai daerah yang memiliki potensi  pariwisata  yang  indah  dan  melimpah  tentunya  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi wisatawan untuk berkunjung, sehingga Kelompok Sadar Wisata (POKDARWIS) merupakan salah  satu  komponen  dalam  masyarakat  yang  memiliki  peran  dan  kontribusi  penting  dalam pengembangan  kepariwisataan  didaerahnya.  Keberadaan  Kelompok  Sadar  Wisata  tersebut perlu  terus  didukung  dan  dibina  sehingga  dapat  berperan  lebih  efektif  dalam  turut menggerakkan  partisipasi  masyarakat  untuk  mewujudkan  lingkungan  dan  suasana  yang kondusif  bagi  tumbuh  dan  berkembangnya  kegiatan  kepariwisataan  di  sekitar  destinasi pariwisata.
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)

## Strategi Komunikasi
Strategi  merupakan  suatu  alat  untuk  mencapai  tujuan  tertentu  yang  telah  ditetapkan.
Strategi  dapat  diartikan  sebagai  suatu  rencana  alokasi  atau  pengerahan  kekuatan  untuk mencapai tujuan tertentu. Tujuan tersebut berdasarkan pada pemahaman kekuatan dan posisi lawan,  karakteristik,  kekuatan,  dan  karakter  sumber  daya  yang  tersedia,  serta  antisipasi terhadap perubahan yang ada.
Strategi menurut Kotler (2003:191) adalah perekat yang bertujuan untuk membangun dan  memberikan  proposisi  nilai  yang  konsisten  dan  membangun  citra  yang  berbeda  kepada pasar sasaran

## Komunikasi Pariwisata
Peran komunikasi sangat penting di dalam bidang-bidang pariwisata, baik pada aspek komponenmaupin  elemen-elemen  pariwisata.  Peran  penting  komunikasi  bukan  saja  pada komponen  pemasaran,namun  pada  semua  komponen  dan  elemen  pariwisata,  memerlukan peran  komunikasi,  baik  komunikasi  personal,  komunikasi  massa,  komnikasi  persuasif  serta komunikasi  lainnya.  Dunia  pariwisata  sebagai  kompleks  produk,  memerlukan  komunikasi untuk  mengkomunikasikan  pemasaran  pariwisata,  mengkomunikasikan  aksesibilitas, mengkomunikasikan  destinasi,  dan  sumber  daya  kepada  wisatawan  dan  seluruh stakeholder pariwisata termasuk membentuk kelembagaan pariwisata, (Burhan Bungin,  88:2015).
Pariwisata  modern  adalah  konsep  pariwisata  yang  mendefinisikan  dirinya  sebagai produk bisnis modern. Jadi semua produk pariwisata didesain senbagai produk bisnis , mulai dari  destinasi,  ekonomi  keratif,  tranportasi,  perhotelan,  vanue  rekreasi,  atraksi  seni  dalam paket-paket  wisatayang  menarik,  mengagumkan,  menantang,  dan  mengesankan,  (Burhan Bungin,  86:2015).
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)

## Komunikasi pemasaran terpadu (IMC)
Filosofi  pemasaran  masa  kini  menekankan  pentingnya  keterpaduan  antara  komunikasi  dan pemasaran untuk meraih sukses. Di tengah fenomena yang terjadi saat ini, persepsi yang baik menjadi  sangat  penting  baik  terhadap  merek  maupun  perusahaan  itu  sendiri  serta  citra korporat  atau  reputasi  perusahaan    IMC  menurut  American  Association  of  Advertising Agencies dalam buku Integrated Marketing Communications adalah sebagai berikut:“Sebuah konsep  perencanaan  komunikasi  pemasaran  yang  memberikan  nilai  tambah  terhadap  suatu perencanaan  yang  mendalam  dengan  cara  melakukan  evaluasi  terhadap  peran  strategis  dari berbagai  macam  ilmu  komunikasi  dan  mengkombinasikannya  untuk  menghasilkan keakuratan,  konsistensi,  dan  efek  komunikasi  secara  maksimal  melalui  integrasi  dari  pesan- pesan yang terpisah” (Sulaksana, 2003: 30).
Menurut  Soemanegara  (dalam  Lestari,  2013)  komunikasi  merupakan  sebuah  proses  sosial yang terjadi antara paling sedikit dua orang, dimana seseorang mengirimkan sejumlah simbol tertentu  kepada  orang  lain.  Komunikasi  Pemasaran  adalah  kegiatan  komunikasi  yang dilakukan  oleh  pembeli  dan  penjual,  dan  merupakan  kegiatan  yang  membantu  dalam pengambilan  keputusan  di  bidang  pemasaran  serta  mengarahkan  pertukaran  agar  lebih memuaskan  dengan  cara  menyadarkan  semua  pihak  untuk  berbuat  lebih  baik  (Swastha  DH dan Irawan dalam Lestari, 2013).
Strategi  komunikasi  pemasaran  menggunakan  unsur-unsur  komunikasi  yang  terdapat  di bauran  pemasaran.  Bauran  komunikasi  pemasaran  atau  biasa  disebut  sebagai  Intergated
Marketing  Communications  (IMC)  menurut  Four  As  (the  American  Association  of
Advertising Agency) adalah konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang mengakui nilai tambah  rencana  komprehensif  yang  mengkaji  peran  strategis  masing-masing  bentuk
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
komunikasi  –misalnya  iklan,  direct  marketing,  promosi,  dan  humas  dan  memadukannya untuk  meraih  kejelasan,  konsistensi,  dan  dampak  komunikasi  maksimal  melalui pengintegrasian maksimal (Sulaksana dalam Tandungan, 2016).
Kurtz mendefinisikan komunikasi pemasaran terpadu yaitu usaha-usaha untuk mengkoordinasikan  dan  mengendalikan  berbagai  elemen  bauran  promosi  (periklanan, personal selling, public relations, publisitas, direct marketing, dan promosi penjualan) untuk menghasilkan  pesan  berfokus  pada  pelanggan  yang  terpadu  dan  mampu  mewujudkan berbagai tujuan organisasi (Tjiptono, 2015:388).
Secara  garis  besar,  bauran  komunikasi  pemasaran  terpadu  terdiri  atas  lima  elemen  yang memiliki keunikan masing-masing (Tjiptono, 2015:392). Berikut kelima elemen komunikasi pemasaran  terpadu  tersebut.  1.  Periklanan  2.  Promosi  penjualan  3.  Public  relations  4.
Personal selling 5. Direct and online marketing

## Kelompok sadar wisata (POKDARWIS)
Kelompok  Sadar  Wisata  (Pokdarwis)  adalah  lembaga  yang  didirikan  warga  desa  yang anggotanya  terdiri  dari  para  pelaku  kepariwisataan  yang  memiliki  kepedulian  dan  tanggung jawab  serta  berperan  sebagai  penggerak  untuk  menciptakan  iklim  yang  kondusif  bagi berkembangnya  kepariwisataan  di  wilayah  desa  mereka  serta  mewujudkan  Sapta  Pesona.
Kepariwisataan  ini  diharapkan  bakal  meningkatkan  pemabngunan  daerah  dan  memberikan manfaat sebesar-besarnya bagi warga desa.
Pokdarwis  adalah  kelompok  yang  bergerak  secara  swadaya  artinya  pengembangan kepariwisataan  yang  dilakukan  di  desa  itu  bersumber  dari  kekuatan  desa  sendiri  dengan segala  potensinya.  Pokdarwis  juga  harus  membangun  dirinya  secara  swakarsa  alias menciptakan  pengembangan  berdasar  potensi  kreativitas  yang  mereka  miliki  karena
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
merekalah  yang  memiliki  kuasa  atas  pengembangan  desa  dengan  segala  sumber  daya  yang mereka miliki.
Kelompok Sadar Wisata (POKDARWIS) merupakan salah satu komponen dalam masyarakat yang  memiliki  peran  dan  kontribusi  penting  dalam  pengembangan  kepariwisataan didaerahnya.  Keberadaan  Kelompok  Sadar  Wisata  tersebut  perlu  terus  didukung  dan  dibina sehingga dapat berperan lebih efektif dalam turut menggerakkan partisipasi masyarakat untuk mewujudkan  lingkungan  dan  suasana  yang  kondusif  bagi  tumbuh  dan  berkembangnya kegiatan kepariwisataan di sekitar destinasi pariwisata.

## Desa Jurug
Desa Jurug mempunyai peranan penting di kawasan Kecamatan Sooko, + 1 km dengan jarak tempuh selama + 10 menit, sedang jarak sampai dengan ibu kota Kabupaten Ponorogo sekitar 30  km  dengan  memakan  jarak  tempuh  sekitar  60  menit.  Desa  Jurug  mempunyai  jumlah penduduk 6.638  jiwa, atau sebanyak 2.228 KK  dengan 65 RT dan 26 RW dengan 6 dukuh.
Sedang enam dukuh tersebut, adalah Dukuh Jurug, Dukuh Kranggan, Dukuh Plongko, Dukuh
Setumbal,  Dukuh  Serayu  dan  Dukuh  Nglegok.  Desa  ini  disebut  sebagai  desa  wisata  karena memiliki  berbagai  potensi  sebagai  desa  wisata.  Yakni  terdapat  tempat  wisata  Air  Terjun
Pletuk sebagai  ikon utama desa. Ditunjang dengan  berbagai Home Industry aneka  makanan,
yang  dapat  meningkatkan  perekonomian  warga  desa.  Selain  itu  juga  ditemukan  pula  usaha peternakan sapi perah, pertanian, dan perikanan.
Air  Terjun  Pletuk  merupakan  salah  satu  objek  wisata  alam  yang  berada  di  Kabupaten
Ponorogo. Air Terjun Pletuk berada di Desa Jurug Kecamatan Sooko. Berada di tengah hutan pinus  membuat  lokasi  ini  sangat  sejuk,  namun  sekarang  hutan  tersebut  sudah  habis.  Lokasi ini  sangat  cocok  untuk  berlibur  bersama  teman  atau  keluarga,  pemandangan  yang  sangat
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
alami  bisa  membuat  orang  yang  berkunjung  menjadi  lupa  akan  problema  hidup  yang dihadapi. Suara gemuruh air dari ketinggian sekitar 50 meteren  yang jatuh menerpa bebatuan seakan bersimfoni membentuk irama yang menenangkan hati.

## Definisi Konsepsional
Pengembangan Strategi komunikasi pemasaran terpadu adalah penerapan upaya upaya  yang dilakukan oleh  Pokdarwis desa  jurug dalam rangka  menginformasikan dan  mempromosikan
Wisatanya  kepada  khalayak  target  sasaran  yakni  para  calon  wisatawan  yakni  dengan menggunakan elemen komunikasi pemasaran terpadu, seperti: periklanan, promosi penjualan, public relations (hubungan masyarakat, personal selling (penjualan pribadi), direct and online marketing (langsung dan pemasaran online).

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  Penelitian  Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  deskriptif  kualitatif  (qualitative research)

## Fokus Penelitian
Fokus  Penelitian  Fokus  penelitian  ini  yaitu  Pengembangan  strategi  komunikasi  pemasaran terpadu  Pokdarwis  Desa  Jurug  dalam  meningkatkan  kunjungan  wisatawan  melalui  lima elemen (Tjiptono, 2015:399):
1. Periklanan
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
2. Promosi penjualan
3. Public relations (hubungan masyarakat)
4. Personal selling (penjualan pribadi)

## 5. Direct and online marketing (langsung dan pemasaran online).

## Sumber dan Jenis Data
Sumber dan Jenis Data Dalam penelitian ini penulis menggunakan informan sebagai sumber untuk  memperoleh  data.  Penunjukan  informan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive sampling. Jenis data dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  peneliti  adalah  field  work  research  dengan menggunakan teknik wawancara, teknik pengamatan / observasi, dan teknik dokumentasi.

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  kualitatif  adalah  upaya  menggola  data  dengan  mengumpulkan  data,  memilah- milah  dan  menemukan  pola  (finding  a  patter),  menemukan  apa  yang  penting  dan  apa  yang diperlukan,  menguji  kembali  (verification),  dan  memutuskan  kesimpulan  (tentative conclusion).(lexy,  Moleong  :  2018:248)  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah analisis model interaktif yang dikembangkan oleh Matthew B. Miles, A.
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
Michael Huberman dan Johnny Saldana yaitu pengumpulan data, kondensasi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## PEMBAHASAN
Suatu daerah pasti memiliki sebuah potensi dan daya tarik wisata yang memiliki ciri khas dan perbedaan  antar  daerah,  hal  tersebut  yang  membuat  para  wisatawan  baik  lokal  maupun mancanegara  untuk  mengunjungi  wisata  tersebut.  Namun,  wisata  yang  ada  di  suatu  daerah tidak  dapat  dikenal  tanpa  adanya  peran  daripada  Pengelola  wisata  dan  strategi  komunikasi dalam  melaksanakan  promosi  potensi  wisata  di  daerah  wisata  tersebut.  Sehingga  akan berdampak  positif  berupa  peningkatan  pada  sektor  ekonomi  baik  bagi  masyarakat  maupun daerah  itu  sendiri.  Tidak  dipungkiri  juga,  bahwa  ketika  ingin  melakukan  sesuatu  maupun mengadakan  sesuatu  harus  dipikirkan  dahulu  mengenai  segmentasi  pasar  apa  yang  akan dituju nantinya supaya dapat mencakup sasaran yang akan dituju ketika melaksanakan sebuah promosi dari berbagai sudut pandang.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ditemukan  bahwa Dalam  hal  ini  Pokdarwis  desa  Jurug  sangat berpengaruh  untuk  menjalankan  strategi  komunikasi  pemasaran  dalam  meningkatkan kunjungan  wisatawan  ketika  sedang  melakukan  sebuah  promosi  tentang  pariwisata,  adapun proses  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  diterapkan  Pokdarwis  desa  jurug  yaitu  .
Periklanan,  Promosi  penjualan,  Public  relations,  Personal  selling,  Direct  and  online marketing.  Secara garis besar, bauran komunikasi pemasaran terpadu terdiri atas lima elemen yang memiliki keunikan masing-masing (Tjiptono, 2015:392).
Berikut kelima elemen komunikasi pemasaran terpadu tersebut.
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)

## Periklanan
Periklanan  adalah  bentuk  komunikasi  sebagai  sarana  promosi  yang  dilakukan  pihak
Pokdarwis  Desa  Jurug  dalam  mempromosikan  wisata  di  kabupaten  Ponorogo.  Tjiptono (2015:399) mendefinisikan periklanan sebagai segala bentuk presentasi dan promosi gagasan, barang  atau  jasa  yang  dibayar  oleh  sponsor  yang  teridentifikasi.  Berdasarkan  komunikasi pemasaran  terpadu  yang  diterapkan  Pokdarwis  Desa  Jurug  dalam  kegiatan  periklanan  telah dilakukan  melalui  program  Televisi  JTV,  pemasangan  spanduk,  pembagian  brosur,  iklan  di koran Madiun post, dan di radio Gema surya Ponorogo. Pokdarwis juga melakukan promosi dengan  menggunakan  New  media  facebook,  IG,  group  whatsaap  dan  youtube  channel ponorogo tourism.

## Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  adalah  bentuk  komunikasi  Pokdarwis  Desa  Jurug  dengan  pemberian diskon  saat  event-event  besar    dilakukan  untuk  mempromosikan  wisatanya  di  kabupaten ponorogo.  Tjiptono  (2015:399)  mendefinisikan  promosi  penjualan  adalah  berbagai  macam insentif  jangka  pendek  yang  dimaksudkan  untuk  mendorong    percobaan  atau  pembelian produk  atau  jasa.  Berdasarkan  komunikasi  pemasaran  terpadu  yang  diterapkan  Pokdarwis desa Jurug dalam kegiatan promosi penjualan telah dilakukan dengan menggelar kegitan atau even-even di hari-hari besar seperti 17 agustus, 1 muharram, hari raya idul fitri dan hari besar lainnya. Adanya even-even hari  besar  memberikan peluang kepada  bagian pemasaran untuk promosi  wisata  dan  memberikan  diskon  30%    tiket  masuk  bagi  pengunjung  wisata.  Event- event hari besar sering dilakukan di tempat wisata air terjun dan menjadikan center kegiatan di desa Jurug dan sekitarnya.

## Public Relations
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
Public  relations  adalah  program  yang  dirancang  khusus  untuk  membentuk  citra  positif sekaligus  menginformasikan  dan  mempromosikan  wisata  air  terjun  pletuk  yang  dilakukan
Pokdrwis Desa Jurug di Kabupaten Ponorogo. Didukung oleh pendapat Tjiptono (2015:399) yang mendefinisikan public relations sebagai berbagai macam program yang dirancang untuk mempromosikan  atau  melindungi  citra  perusahaan  atau  produk  individualnya.  Berdasarkan komunikasi pemasaran terpadu yang diterapkan Pokdarwis desa Jurug dalam kegiatan public relations  telah  dilakukan  melalui  kerjasama  dengan  beberapa  dinas  terkait,  paguyupan- paguyupan  wilayah  ponorgo,  lobi  negosiasi  sponsor  event,  sosialisasi  dan  presentasi  ke beberapa lemabaga atau instansi tentang adanya wisata air terjun pletuk.

## Personal selling (Penjualan Pribadi)
Personal selling adalah teknik penjualan secara personal dengan  melakukan komunikasi dua arah  kepada  calon  pengunjung,  hal  ini  dilakukan  oleh  Pokdarwis  desa  jurug  dalam  dalam mempromosikan  wisata  air  terjun  pletuk  di  kabupen  Ponorogo.  Demikian  juga  pendapat
Tjiptono (2015:399) yang mengemukakan bahwa personal selling adalah interaksi tatap muka dengan satu atau lebih calon pembeli untuk melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, dan mendapatkan  pesanan.  Berdasarkan  komunikasi  pemasaran  terpadu  yang  telah  diterapkan
Pokdarwis  desa  Jurug,  kegiatan  personal  selling  dilakukan  di  paguyupan  reog,  instansi- instansi  terkait  pariwisata,  memberikan  perkemhan  gratis  ke  sekolah-sekolah  dan  promo  di lokasi event yang ada di ponorogo.

## Direct and Online Marketing
Direct marketing atau pemasaran langsung yakni upaya yang dilakukan pihak Pokdarwis desa
Jurug untuk mempromosikan wisatanya dengan cara menghubungi kelompok-kelompok seni lewat  whatsapp  group  dan  telpon  secara  personal.  Upaya  tersebut  dilakukan  langsung  oleh kepala  desa  Jurug  dengan  menghubungi  ketua  Paguyupan  reog  dan  kelompok  seni  dan
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
budaya  lainnya.  Sesuai  pendapat  Subroto  (2011:255)  yang  mendefinisikan  telemarketing sebagai  strategi  promosi  pemasaran  yang  menggunakan  teknologi  komunikasi  dan  personal terlatih untuk mengambil sikap dalam aktivitas pemasaran yang sudah terencana di kelompok konsumen yang sudah ditargetkan. Telemarketing dilakukan langsung oleh kepala Desa Jurug agar  menimbulkan  perasaan  lebih  dihargai  dan  timbul  hubungan  kedekatan  serta  dari  segi penyampaian informasi bisa lebih jelas bagi Calon wisatawan. Online marketing (pemasaran online)  atau  internet  marketing  merupakan  salah  satu  bentuk  dari  direct  marketing.  Kotler (2001:241)  berpendapat  bahwa  pemasaran  online  adalah  pemasaran  yang  dapat  dijangkau seseorang  melalui komputer dan  modem. Upaya komunikasi pemasaran online  melalui  jalur internet  dilakukan  oleh  Pokdarwis  desa  Jurug  dengan  mengirimkan  pesan-pesan  promo melalui  e-mail,  instagram,  facebook  dan  Whatsapp  group.  Pesan  yang  dikirimkan  berupa informasi  beragam  promo  yang  ada  di  Pokdarwis  desa  Jurug.  Pesan  tersebut  dikirimkan melalui  alamat Ig, facebook dan email   kepada Calon wisatawan. Database  yang diperlukan berupa alamat e-mail,  instagram, facebook calon Wisatawan. Alamat e-mail  calon wisatwan diperoleh  pihak  Pokdarwis  desa  Jurug  dari  data  buku  tamu  di  setiap  kali  masuk  wisata.
Sehingga  dari  database  tersebut  dapat  memudahkan  pihak  Pokdarwis  desa  Jurug  untuk mengirimkan  broadcast  e-mail,  instagram,  Facebook  dan  whatsapp  Group  dengan  adanya perkembangan wisata Air terjun Pletuk.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan pada hasil penelitian, penyajian data, dan pembahasan yang teleh diuraikan oleh peneliti, maka dapat disimpulkan bahwa:
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
1. Periklanan  adalah  bentuk  komunikasi  sebagai  sarana  promosi  yang  dilakukan
Pokdarwis  desa  Jurug  melalui  pemasangan  spanduk,  pembagian  brosur,  iklan  di media T elevisi di koran, dan di radio. promosi  Juga dilakukan  dengan  menggunakan
New media facebook, IG, group whatsaap dan youtube channel ponorogo tourism.
2. Promosi  penjualan  adalah  bentuk  komunikasi  Pokdarwis  desa  Jurug  dengan menggelar kegitan atau even-even di  hari-hari  besar seperti 17 agustus, 1 muharram, hari  raya  idul  fitri  dan  hari  besar  lainnya.  Adanya  even-even  hari  besar  memberikan
peluang kepada bagian pemasaran untuk promosi wisata dan memberikan diskon 30% tiket masuk bagi pengunjung wisata.
3. Public relations adalah program yang dirancang khusus untuk membentuk citra positif sekaligus menginformasikan dan mempromosikan Wisata air terjun Pletuk  desa Jurug
dilakukan  melalui  kerjasama  dengan  beberapa  dinas  terkait,  paguyupan-paguyupan wilayah ponorgo, lobi negosiasi sponsor event, sosialisasi dan presentasi ke beberapa lemabaga atau instansi tentang adanya wisata air terjun pletuk.
4. Personal  selling  adalah  teknik  penjualan  secara  personal  dengan  melakukan komunikasi  dua  arah  kepada  calon  wisatawan,  Pokdarwis  desa  Jurug  melakukan komunikasi  dengan  beberapa  paguyupan  reog,  instansi-instansi  terkait  pariwisata,
memberikan  perkemahan  gratis  ke  sekolah-sekolah  dan  promo  di  lokasi  event  yang ada di ponorogo.
5. Direct dan online marketing adalah komunikasi yang dilakukan Pokdarwis Desa Jurug dengan menggunakan media yang mampu memberikan respon secara langsung tanpa harus bertemu dengan Calon wisatawn secara tatap muka. Direct marketing dilakukan melalui  kegiatan  mengirimkan  broadcast  e-mail,  instagram,  Facebook  dan  whatsapp
Group dengan adanya promo dan perkembangan wisata Air terjun Pletuk.
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  peneliti  merasa  perlu  untuk memberikan saran-saran yang kiranya dapat bermanfaat. Berikut saran-saran dari peneliti.
1. Pokdarwis  mulai  melakukan  kegiatan  periklanan  dengan  memasang  spanduk
informasi Diharapkan untuk kegiatan periklanan dengan memasang spanduk tidak hanya  dipasang  di  depan  lokasi  wisata  jurug    saja  melainkan  di  tempat  strategis
lainnya  sehingga  tidak  terbatas  untuk  khalayak  target  sasaran  yang  lewat  di sekitar wisata jurug.
2. Promosi  penjualan  telah  dilakukan  pokdarwis  desa  jurug  melalui  pengadaan beragam  promo  yang  sangat  bermanfaat  sebagai  stimulus  yang  bernilai  tambah
bagi  para  calon  wisatawan  namun  memiliki  jangka  waktu  terbatas  pada  periode tertentu.  Diharapkan  di  tahun  selanjutnya  diadakan  lagi  promo-promo  yang mampu menggugah ketertarikan calon wisatawan
3. penelitian  ini  diharapkan  dapat  menjadi  acuan  untuk  penelitian  selanjutnya khususnya  dalam  kajian  manajemen  komunikasi  maupun  komunikasi  organisasi
Pokdarwis desa jurug.

## Daftar Pustaka
Bungin, Burhan, 2001. Metode Penelitian Sosial, Surabaya: Airlangga University Press.
Bungin,  Burhan,  2015.  Komunikasi  Pariwisata  Tourism  Communication,  Jakarta  : Penada Media.
Dorobantu,  M.,  &  Nistoreanu,  P.,  2012,"Rural  Tourism  and  Ecotourism-the  Main Priorities  in  Sustainable  Development  Orientations  of  Rural  Local  Communities in Romania",EconomyTransdisciplinarity Cognition, 15(1), 259-266.
Kotler,  Philip.  2001.  Manajemen  Pemasaran  Analisis,  Perencanaan,  Implementasi,  dan Kontrol. Jakarta: PT Prehallindo.
Miles,  Matthew,.  Michael  Huberman  dan  Johnny  Saldana.  2014.  Qualitative  Data Analysis A Methods Sourcebook. USA: SAGE Publications, Inc.
Webesite: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/HERITAGE
ISSN: 2088-0626 (printed), ISSN: 2442-7365 (online)
Moleong,  Lexy  J.  2018.  Metodologi  Penelitian  Kualitatif.  Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Mustabsirah,  2015,Strategi  Pengembangan  Desa  Wisata  Studi  kasus  di  Desa  Wisata Candran,Skripsi. Yogyakarta: Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Subroto,  Budiarto.  2011.  Pemasaran  Industri  (Business  to  Business  Marketing). Yogyakarta: ANDI.
Sugiono, 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D, Bandung: Alfabeta.
Sulaksana,  Uyung.  2003.  Intergrated  Marketing  Communications.  Yogyakarta:  Pustaka Pelajar
Soemanagara, Rd. 2006. Strategic Marketing Communication, Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, Fandy. 2015. Strategi Pemasaran, Edisi Keempat. Yogyakarta: ANDI.