## PENGARUH IN-STORE DISPLAY, BONUS PACK DAN DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING PADA IWAN SWALAYAN TENGGARONG
Oleh : Sugeng Raharjo, Nilam Anggar Sari, Reski Nursapitri Penulis adalah Dosen dan  Mahasiswa Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Kutai Kartanegara

## Abstract :
This  study aims  to  determine and analyze the magnitude of  the influence of  In-Store Display,  Bonus  Pack  and  Discounts  on  Impulse  Buying  at  Iwan's  swalayan  in  Tenggarong. Respondents who were involved in this study were 94 respondents, while the method used in this  study  was  probability  sampling.  Namely  in-store  displays,  bonus  packs  and  discounts with  1  dependent.  Data  collection  was  carried  out  by  distributing  questionnaires  and  the method of analysis used in this study was multiple linear regression with the help of the SPSS 25  statistics.  Based  on  the  results  of    testing  the  first  hypothesis  regarding  the  variable  in store display, bonus and discount, the effect is received simultaneously. The findings indracle that  bonus  pack  had  a  partical  and  significant  effect  on  impulse  buying.  In  store  display variables had no significant effect on impulse buying.  The second hypothesis regarding the in store display, the results are rejected with the value (t count = -0.752 < t table = 1.987). the third hypothesis regarding the bonus pack, the result is accepted with the value ( t count = 5.257 > t table= 1.987), the fourth hypothesis regarding the discount is rejected with the value (t count = 0.773 < t table = 1.987). The fifth hypothesis regarding the bonus pack has a dominant effect on impulse buying at iwan swalayan was accepted and proven to be true.

## Keywords: In-Store Display, Bonus Pack, Discount , Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Kanal  perdagangan  ritel  modern merupakan kanal distribusi dengan pertumbuhan paling cepat bagi perusahaan barang  konsumsi  di  Indonesia.  Menurut studi AC Nielsen pada tahun 2007, jumlah pasar  tradisional  di  Indonesia  turun  8% dan  perdagangan  modern  tumbuh  31,4% tiap  tahunnya.  Berdasarkan  data  dari Ikatan Pedagang Pasar Indonesia (IKAPPI),  jumlah  gerai  ritel  modern melonjak  dari  11.927  pada  tahun  2007 menjadi  36.000  pada  tahun  2015  dengan toserba  atau  mini  market  sebagai  segmen yang  berkembang  paling  pesat  di  sektor tersebut, menkngkat 400% dalam 10 tahun terakhir.    Sedangkan  di  pusat  kota, perusahaan  ritel  modern  yang  lebih  besar menawarkan  pengalaman  belanja  yang lebih  nyaman  Ritel  modern  merupakan ritel  dengan  sistem  pelayanan  mandiri, menjual  berbagai  jenis  barang  secara eceran yang berbentuk Minimarket,
Supermarket, Department
Store,
Hypermarket ataupun grosir yang
berbentuk  Perkulakan.  Gilbert  (2003:6) mengatakan  ritel  adalah  semua  usaha bisnis  yang  mengarahkan  secara  langsung kemampuan pemasarannya untuk memuaskan konsumen berdasarkan organisasi  penjualan  barang  dan  jasa sebagai inti dari distribusi Perilaku konsumen dalam pembelian produk  atau  jasa  yang  dilakukan  dapat digolongkan  kedalam  tiga  macam,  yaitu pembelian  yang  terencana  sepenuhnya, pembelian  yang  separuh  terencana  serta pembelian  yang  tidak  terencana  ( Impulse Buying ).  Berdasarkan  hasil  survey  yang dilakukan  oleh  Nielsen  (2007)  bahwa  80 persen  pembelanjaan  di  ritel  modern Indonesia  cenderung  untuk  berbelanja sesuatu  yang  tidak  direncanakan  atau  niat membeli  yang  tidak  terbentuk  sebelum memasuki  toko.  Perilaku impulse  buying merupakan perilaku yang sangat menguntungkan  bagi  perusahaan  karena perilaku  ini  dapat  menjadi  peluang  bagi perusahaan untuk memperkenalkan produk
baru ke konsumen. Abdolvand et al (2011) menyatakan  bahwa  pembelian impulsive merupakan  aspek  penting  dalam  perilaku konsumen  atau  konsep  vital  bagi  peritel sebab  pembelian  tidak  terencana  yang dilakukan  oleh  konsumen  secara  langsung akan  berkontribusi  pada  nilai  omset penjualan  yang  didapat  oleh  peritel tersebut.  Sebuah  retailer  harus  menyadari betul  kekuatan  dari  pembelian  impulsive yang  dilakukan  konsumen  karena  akan berpengaruh pada nilai omzet perusahaan.
Impulse  buying adalah  bagian  dari sebuah kondisi yang dinamakan “ unplanned  purchase ”  atau  pembelanjaan yang ternyata berbeda dengan perencanaan pembelanjaan konsumen. Menurut Mowen dan  Minor  (2011:  122)  menyatakan impulse  buying adalah  tindakan  membeli yang  dilakukan  tanpa  memiliki  masalah sebelumnya  atau  maksud/niat  membeli yang  terbentuk  sebelum  memasuki  toko. Ketertarikan  konsumen  secara  emosional (terutama  untuk  produk low  invovement ) seringkali tidak lagi melibatkan rasionalitas  dalam  proses  pengambilan keputusan pembelian. Seperti yang sebagian  besar  orang  alami  mereka  sering kali berbelanja melebihi apa yang direncanakan semula.
Impulse  buying dapat  dipengaruhi oleh  berbagai  faktor,  seperti Bonus  Pack, Potongan  Harga  serta In-Store  Display (Rochman,  2016:55).  Menurut  Buchari Alma  dalam  Foster  (2008:72), In-Store Dispaly merupakan  usaha  mendorong minat  konsumen  pada  toko  atau  barang dan mendorong keinginan membeli melalui  daya  tarik  penglihatan  langsung ( direct  visual  appeal ).  Memajangkan barang  di  dalam  toko  dan  di  etalase  akan mempunyai  pengaruh  besar  terhadap penjualan. Disamping itu, jika materialnya terintegrasi maka hal ini dapat terlihat dan dirasakan  sebagai  iklan  produk  dan  dapat memperkuat positioning merek  tersebut. Utami  (2006)  mengemukakan  bahwa  titik penjualan  dapat  dilaksanakan  dengan  cara memajang  produk (display) di counter, lantai,  dan  jendela (window  display) yang
memungkinkan  ritel  untuk  mengingatkan para  pelanggan  dan  sekaligus  merangsang pola  perilaku  belanja  tidak  terencana (impulse  buying). Salah  satu  cara  untuk menjual  barang  ialah  dengan  membiarkan calon  pembeli  itu  melihat,  meraba, mencicipi,  mengendarai,  dan  sebagainya (Foster  2008:72).  Dari  stimulasi  yang diberikan  dari display tersebut,maka  akan tercipta  minat  dari  orang  tersebut  untuk membeli produk seketika di dalam toko.
Menurut Peter dan Olson
(2014:256) mendefinisikan potongan harga ( price Discount ) adalah strategi menentukan harga yang melibatkan rencana jangka panjang untuk menurunkan harga secara sistematis setelah mengenalkan  produk  dengan  harga  tinggi. Price  Discount merupakan  pengurangan harga dari harga normal suatu produk yang diberikan  oleh  suatu  perusahaan. Price discount merupakan strategi yang sering di terapkan oleh perusahaan dalam meningkatkan pembelian konsumen maupun  menambah  banyaknya  pelanggan baru.  Sebab,  secara  logis  dengan  adanya price discount konsumen berfikir jika akan memperoleh  belanjaan  yang  lebih  banyak dengan  jumlah  uang  yang  sedikit,  hal inilah  yang  tanpa  disadari  konsumen melakukan pembelian secara impulse.
Faktor lain yang dapat mempengaruhi impulse  buying adalah Bonus  pack .  Menurut  Clow  dan  Baack (2009) Bonus  pack menawarkan  sejumlah tambahan  atau  item  ekstra  dalam  paket khusus.  Bisa  disimpulkan  bahwa bonus pack atau bonus dalam kemasan merupakan penawaran suatu produk dalam kemasan  spesial  berupa  tambahan  ekstra tanpa  penambahan  biaya. Bonus  pack merupakan tambahan produk dengan harga normal.  Strategi  ini  juga  termasuk  di dalam  bagian sales  promotion dan  sering di terapkan perusahaan dalam meningkatkan pembelian konsumen ataupun menambah pelanggan baru. Biasanya  dalam  penerapan  strategi  ini perusahaan  memberikan  note  kecil  di produk berupa “ buy  1  get  1 ” atau “ beli  1
gratis  1 ”  sehingga  secara  tidak  langsung konsumen  akan  tertarik  untuk  melakukan pembelian secara  impulse. Penerapan strategi  ini  biasanya  ditambahi  dengan penetapan  harga  normal  dan  tambahan bonus  yang  sama  dengan  produk  utama ataupun  tambahan  bonus  yang  berbeda dengan  produk  utama  misalnya,  produk snack terdapat note kecil berupa “ buy 1 get 1 ”  yang ditempel jadi satu dengan produk utama ataupun diberikan tambahan produk berupa minuman.
Iwan Swalayan
Tenggarong
merupakan  salah  satu  cabang  dari  Iwan Swalayan  yang (Tabel 1). berpusat di Loa Janan,  didirikan  pada  bulan  Desember 2016  oleh  bapak  Syamsul  Rivai  tepatnya di jln. Danau Semayang Kelurahan Melayu Tenggarong, diperkirakan rata-rata pengunjung  dalam  sehari
700  orang.
Terdapat  sekitar  41  kategori  produk  dan 6.700 item produk yang ditawarkan (angka berubah  tiap  hari).  Tujuan  Toko  Iwan
Swalayan adalah memberdayakan masyarakat  sekitar  dengan  menerima karyawan  yang berdomisili di Tenggarong serta  menerima  produk  UMKM  sekitar area  Tenggarong  untuk  dititipkan/dijual  di toko berdasarkan sebuah perjanjian.
Permasalahan  pada  penelitian  ini adalah data per September 2019 menunjukkan  jumlah  pengunjung  Toko Iwan Swalayan mengalami penurunan jika dibandingkan  pada  April  2019  Lonjakan tertinggi  terjadi  pada  bulan  Mei  yang mencapai  23.110  pengunjung  karena bertepatan dengan bulan Ramadhan sehingga demand konsumen  meningkat untuk  perayaan  hari  Idul  Fitri.  Walaupun selisih penurunan jumlah pengunjung tidak terlalu besar, namun hal ini mengindikasikan    bahwa  pengelola  Toko Iwan  Swalayan  belum  maksimal  dalam menjaga perilaku impulse buying
pelanggan.
Tabel 1. Jumlah Pengunjung Toko Iwan pada 2019 Bulan Jumlah Pengunjung April 19.312 pengunjung Mei 23.110 pengunjung Juni 18.932 pengunjung Juli 19.273 pengunjung Agustus 19.768 pengunjung September 18.815 pengunjung Sumber: Toko Iwan Swalayan, 2019
Seharusnya  pengelola  Toko  Iwan Swalayan  mampu  menjaga impulse  buying pelanggan mengingat bahwa pembelian tidak terencana  yang  dilakukan  oleh  konsumen secara  langsung  akan  berkontribusi  pada nilai  omset  penjualan  yang  didapat  oleh peritel  tersebut  (Abdolvand et  al ,  2011). Perilaku Impulse Buying juga dapat memberikan dampak positif bagi para pelaku ritel  dalam  bentuk  keuntungan  setiap bulannya.  Dengan  demikian  sangat  penting bagi pelaku ritel untuk meningkatkan faktor- faktor  yang  mempengaruhi  perilaku Impulse Buying yang  selanjutnya  membantu  dalam menentukan strategi bersaing pebisnis mengingat  persaingan  ritel  yang  cukup kompetitif di wilayah Tenggarong
Tujuan  penelitain  ini  adalah  untuk mengetahui pengaruh In-store Display Bonus Pack dan Discount baik  secara  simultan maupun  parsial    terhadap Impulse  Buying pada Toko Iwan Swalayan di Tenggarong.

## TINJAUAN PUSTAKA Konsep Impulse Buying
Umumnya  pembelian  direncanakan sepenuhnya dalam pengertian ada niat untuk membeli  produk  ataupun  merek  tertentu. Tetapi  pada  kenyataannya  konsumen  sering tidak  menggunakan  pikiran  rasionalnya dalam  menentukan  barang-barang  yang benar-benar  dibutuhkan  sehingga  pembelian terjadi  tanpa  direncanakan  secara  khusus. Pembelian inilah yang dikenal dengan istilah pembelian impulse  buying (Wathani,  2009). Indikator impulse  buying oleh  Rook  dalam Cahyorini dan Rusfian,2011:12, meliputi :
1. Spontanitas pembelian
2. Tidak mempertimbangkan konsekuensi
3. Keinginan  membeli  tiba-tiba  diikuti dengan emosi
4. Tidak dapat menolak keinginan
: Variabel Penelitian                          Hubungan  Simultan : Hubungan Indikator                        Hubungan Parsial
Konsep In-Store Display Menurut  Buchari  Alma  dalam  Foster (2008:72), display merupakan usaha mendorong  perhatian  dan  minat  konsumen pada  toko  atau  barang  dan  mendorong keinginan  membeli  melalui  daya  tarik penglihatan  langsung  ( direct  visual  appeal ). Menurut  Pentecost  dan  Andrews,  (2009) indikator in-store display, meliputi :
1. Mudah diperoleh, penyusunan produk  di  rak  toko  mudah  untuk didapatkan/diperoleh.
2. Mudah  dilihat  letaknya,  penataan produk mudahdilihat sehingga
memudahkan konsumen untuk menemukan barang yang diinginkan.
3. Produk  tersusun  menarik,  produk disusun  rapi  berdasarkan  jenisnya agar terlihat lebih menarik.

## Konsep Bonus Pack
Menurut  Belch  dan  Belch  (2009:535) bonus  pack menawarkan  konsumen  sebuah muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal. Clow dan Baack dalam Waani (2015:422), menyatakan bahwa ketika jumlah  tambahan  ditempatkan  dalam  paket produk  itu  adalah  paket  bonus.  Indikator
bonus  pack menurut  Andrew  G.Person dalam Septiviana 2010, meliputi:
1. Fisik  hadiah  yaitu  Bentuk  hadiah, warna hadiah, gambar hadiah.
2. Manfaat  hadiah,  Melihat  bagaimana hadiah  gratis  dapat  memberikan kegunaan  bagi  konsumen  sebagai pengguna.
3. Nilai  Hadiah,  Terdapat  value/nilai yang  sebanding  dengan  apa  yang dikeluarkan konsumen untuk membeli bonus pack.

## Konsep Discount
Menurut  Peter  dan  Olson  (2014  :  256) potongan  harga  adalah  strategi  menentukan harga  yang  melibatkan  rencana  jangka panjang untuk menurunkan untuk menurunkan  harga  secara  sistematis  setelah mengenalkan produk dengan harga tinggi. Indikator discount menurut  Menurut  Sutisna (2002:300), meliputi:
1. Besarnya  potongan  harga,  yang diberikan  pada  saat  produk  di discount.
2. Masa  potongan  harga,  jangka  waktu yang  diberikan  pada  saat  terjadinya discount.
3. Jenis  produk  yang  mendapatkan potongan  harga,  keanekaragaman pada produk yang di discount.

## KERANGKA PIKIR
Gambar 1. Kerangka Pikir
Keterangan Mudah diperoleh Mudah dilihat letaknya Produk tersusun menarik Fisik hadiah
Manfaat hadiah Nilai hadiah Besarnya potongan Harga
Masa potongan harga
Jenis Produk yang dapat potongan harga
In-Store Display ( )
Bonus Pack ( ) Discount
( )
Impulse Buying (Y) Spontanitas pembelian Tidak mempertimbangkan konsekuensi Keinginan membeli dengan tiba-tiba diikuti dengan emosi
Tidak dapat menolak keinginan Cahyorini & Rusfian, (2011:12) Pentecost dan
Andrews, (2009:45)
Andrew G.Person dalam Septiviana,
(2010: 44)

## Hipotesis
1. Diduga bahwa, In-store Display, Bonus Pack dan Discount berpengaruh secara simultan terhadap Impulse Buying pada Toko Iwan Swalayan di Tenggarong.
2. Diduga bahwa, In-store Display berpengaruh  positif  terhadap Impulse
Buying pada  Toko  Iwan  Swalayan  di Tenggarong. 3. Diduga bahwa, Bonus Pack berpengaruh  positif  terhadap Impulse Buying pada  Toko  Iwan  Swalayan  di Tenggarong.
4. Diduga  bahwa, Discount berpengaruh positif  terhadap Impulse  Buying pada Toko Iwan Swalayan di Tenggarong.
5. Diduga bahwa, variabel Discount yang mempunyai pengaruh dominan terhadap Impulse  Buying pada  Toko
Iwan Swalayan di Tenggarong.

## METODE PENELITIAN Populasi dan Sampel
Populasi    adalah    subjek    yang mempunyai  kualitas    tertentu    yang ditetapkan    oleh    peneliti  untuk    ditarik kesimpulannya  mengenai  suatu objek  yang telah      disediakan.    Sedangkan    sampel merupakan  sebagian  dari  populasi  tersebut yang dapat  kita  tarik  kesimpulannya  untuk dapat menjadi perwakilan dari populasi.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  melakukan  pembelian  di Toko  Iwan  Swalayan  di  Jln.  Danau Semayang, Tenggarong. Penelitian ini dilakukan  pada  bulan  september  2019 dengan  rata-rat  jumlah  konsumen  yang membeli  setiap  harinya  sebanyak  627 konsumen.
Pengambilan sampel penelitian menurut  Suharsimi  Arikunto  (2010:  112), jika  subjeknya  kurang  dari  100  orang sebaiknya diambil semuanya, jika subjeknya besar atau lebih dari 100 orang dapat diambil 10-15%  atau  20-25%  atau  lebih.  Maka  pada penelitian  ini  diambil  sampel  20%  yaitu sebesar  94  responden.  Adapun  metode pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini dengan metode probability sampling, memberi  peluang  atau  kesempatan  yang
sama kepada semua populasi untuk dijadikan sampel.

## Model Analisis Data
Untuk  menganalisis  permasalahan  di atas    tersebut,    peneliti    menggunakan    alat analisis sebagai berikut :
Y = a + + + + e Dimana : Y = Impulse Buying = In-Store Display
= Bonus Pack
= Discount
= Koefisien Regresi Partial = Konstanta
= Error atau Sisa (Residual)
Pengujian Hipotesis a.   Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
Uji  Validitas  adalah  suatu  skala pengukuran  dimana  dikatakan  valid  apabila skala  tersebut  digunakan  untuk  mengukur apa yang seharusnya diukur. Untuk menghitung validitas suatu kuisioner, digunakan  teknik  korelasi,  jika  korelasi hitung > korelasi tabel maka butir pertanyaan kuisioner dianggap valid. Syarat pengukuran validitas adalah sebagai berikut:
a. Apabila  r  hitung  <  r  tabel,  maka instrumen / butir pertanyaan kuisioner dinyatakan tidak valid.
b. Apabila  r  hitung r  tabel,  maka instrumen / butir pertanyaan kuisioner dinyatakan valid.
2. Reliabilitas
Uji reliabilitas menunjuk pada adanya  konsistensi  dan  stabilitas  nilai  hasil skala pengukuran tertentu. Reliabilitas berkonsentrasi pada masalah akurasi pengukuran  dan  hasilnya.  Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten  atau  stabil.  Syarat  pengujiannya adalah:
a. Apabila Koefisien atau Cronbach’s ≥ r  tabel  maka  pertanyaan  dinyatakan reliabel.
b. Apabila Koefisien atau Cronbach’s ˂ r  tabel  maka  butir  pertanyaan  dinyatakan tidak reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## 1. Normalitas Data
Uji  normalitas  data  untuk  mengetahui apakah  suatu  variabel  normal  atau  tidak. Normal  atau  tidanya  berdasarkan  patokan distribusi    norma  dari  data  dengan  mean standar  deviasi  yang  sama,  dengan  profil data  semacam  ini  maka  data  tersebut  bisa dianggap  mewakili  populasi.  Model  yang digunakan  adalah  tes  kolmogorov-smirnov (K-S)  dan  shaphiro-wilk.  Syarat  pengujian normalitas data adalah:
a. Jika  nilai  sig  >  0,05  maka  data  dianggap normal distribusinya.
b. Jika  nilai  sig  <  0,05  maka  data  dianggap tidak normal distribusinya.

## 2. Multikolinieritas
Multikolinieritas berarti  adanya korelasi  linier  diantara  satu  atau  lebih variabel  bebas,  sehingga  akan  sulit  untuk memisahkan pengaruh masing-masing variabel bebas terhadap variabel tidak bebas.
Guna
mendeteksi keberadaan multikolinieritas  dilakukan  analisis  korelasi person  diantara  variabel  bebas.  Syarat pengujinaya  adalah  bahwa  apabila  korelasi antara  variabel  bebas  sebesar  0,80  keatas maka  terjadi  multikolinieritas  (Sugiyono, 2007 : 48).

## 3. Heteroskedastisitas
Metode ini digunakan untuk mengetahui tidak terjadinya kesalahan faktor pengganggu  yang  mempunyai  varian  yang sama  dalam  penyebaran  untuk  variabel independennya. Dalam uji klasik ini, apabila residual  sama  atau  mendekati  nol  dan berdistribusi  normal  serta  varian  residunya sama maka tidak akan terhadi Heteroskedastisitas begitu pula sebaliknya.

## HASIL PENELITIAN
Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas Data
Uji normalitas data untuk mengetahui apakah suatu  variabel  normal  atau  tidak.  Normal atau  tidanya  berdasarkan  patokan  distribusi norma dari data dengan mean standar deviasi yang  sama,  dengan  profil  data  semacam  ini maka  data  tersebut  bisa  dianggap  mewakili populasi.  Model  yang  digunakan  adalah  tes kolmogorov-smirnov  (K-S)  dan  shaphiro- wilk.  Syarat  pengujian  normalitas  data adalah:
a. Jika  nilai  sig  >  0,05  maka  data  dianggap normal distribusinya.
b. Jika  nilai  sig  <  0,05  maka  data  dianggap tidak normal distribusinya.

## Tabel 2. Hasil Uji Normalitas Data One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 94 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,96184518 Most Extreme Differences Absolute ,055 Positive ,054 Negative -,055 Test Statistic ,055 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Hasil perhitungan tabel test of normality diatas dipadatkan nilai signifikansi Kolmogorov-Smirnov  dan  Shapiro  Wilk 0,05  sehingga  dalam  penelitian  skripsi  ini memiliki data distribusi yang normal.

## 2. Uji Multikolineritas
Multikolinieritas  berarti  adanya  korelasi linier diantara satu atau lebih variabel bebas, sehingga  akan  sulit  untuk  memisahkan pengaruh  masing-masing  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat.  Guna  mendetekasi keberadaan multikolineritas dilakukan analisis  korelasi  pearson  diantara  variabel bebas.  Syarat  pengujiannya  adalah  bahwa apabila  korelasi  antara  variabel  bebas  0,80 keatas maka terjadi multikolinieritas
(Sugiyono,2007;48).

## Tabel 3. Analisis Korelasi Pearson

## Correlations
In-store display Bonus pack Discount impulse buying In-store display Pearson Correlation 1 ,204 * ,193 ,045 Sig. (2-tailed) ,048 ,063 ,665 N 94 94 94 94 Bonus pack Pearson Correlation ,204 * 1 ,239 * ,501 ** Sig. (2-tailed) ,048 ,021 ,000 N 94 94 94 94 Discount Pearson Correlation ,193 ,239 * 1 ,178 Sig. (2-tailed) ,063 ,021 ,086 N 94 94 94 94 impulse buying Pearson Correlation ,045 ,501 ** ,178 1 Sig. (2-tailed) ,665 ,000 ,086 N 94 94 94 94 *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Sumber: Output SPSS
Dari  tabel  3 Correlation diatas menunjukkan  bahwa  penelitian  ini  dengan model  regresi  linier  berganda  tidak terdapat permasalahan multikolinieritas, karena koefisisen  korelasi  antara  valiabel  ( In-Store Display,  Bonus  Pack,  Discount )  masih dibawah 0,80.

## 3. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas  adalah  keadaan dimana terjadinya ketidaksamaan varian dari residul  pada  model  regresi.  Model  regresi yang  baik  mensyaratkan  tidak  adanya masalah heteroskedastisitas.
Gambar 2  Uji Heteroskedastisitas
Untuk mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas  ada  dari  output  diatas, terlihat  titik  penyebarannya  tidak  menentu atau  bertebaran  tidak  menentu  sehingga dapat disimpulkan tidak terdapat heteroskedastisitas.

## PEMBAHASAN Uji t (Uji Parsial)
Untuk  mengetahui  pengaruh  variabel bebas secara parsial terhadap Impulse Buying pada  Toko  Iwan  Swalayan  di  Tenggarong adalah  dengan  menggunakan  uji  t  yaitu dengan  membandingkan  nilai  t  hitung terhadap  t  tabel  pada  level  of  confidence sebesar  95%  atau =  5%,  adapun  nilai  t tabelnya adalah  sebesar  1,987  dalam penelitian  ini.  Hasil  uji  t  dapat  dilihat  pada tabel 3 dibawah.
Secara otomatis model regresi Impulse Buying pada  Toko  iwan  Swalayan  di
Tenggarong  dari  hasil  di  atas  dapat dinyatakan sebagai berikut:
: Y = 4,759 + 0,661
Tabel 3 Hasil Uji t Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,759 1,641 2,899 ,005 In-store display -,105 ,140 -,070 -,752 ,454 Bonus pack ,661 ,126 ,498 5,257 ,000 Discount ,101 ,130 ,073 ,773 ,442 a. Dependent Variable: y
Sumber : Output SPSS – Lampiran
Hasil  persamaan  regresi  berganda tersebut dapat diketahui konstanta (a) sebesar 4,759  menyatakan  bahwa  jika  variabel In- Store  Display,  Bonus  Pack dan Discount tidak  ada  sama  sekali  maka Impulse  Buying akan  selalu  tetap  constant  sebesar  4,759. Maksudnya  jika  ketiga  variabel  tersebut mendukung  dan  baik  maka Impulse  Buying juga  akan  meningkat.  Sebaliknya  jika  kedua variabel tersebut tidak mendukung atau tidak baik  maka Impulse  Buying akan  menurun pula.
Hasil uji parsial masing-masing variabel bebas menunjukkan bahwa:
a. Variabel In-Store  Display ( ) tidak berpengaruh  parsial  terhadap Impulse
Buying , karena t hitung lebih kecil dari t tabel ( - 0,752 ˃ = 1,987)
sehingga diterima dan ditolak.
b. Variabel Bonus  Pack ( )  berpengaruh parsial  terhadap Impulse  Buying ,  karena t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel ( 5,257  ˃ = 1,987) sehingga ditolak dan diterima. c. Variabel Discount ( ) tidak berpengaruh  parsial  terhadap Impulse Buying , karena t hitung lebih kecil dari t tabel  ( 0,773  ˃ =  1,987) sehingga diterima dan ditolak. Tabel 4 Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 125,335 3 41,778 10,505 ,000 b Residual 357,942 90 3,977 Total 483,277 93 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 Sumber : Output SPSS - Lampiran
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa pengujian hipotesis dengan menggunakan uji F adalah untuk menguji variabel bebas secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel  terikat.  Dari  hasil  regresi  dapat disimpulkan bahwa variabel In-Store Display,  Bonus  Pack,  Discount secara simultan/bersama-sama berpengaruh terhadap Impulse  Buying. Hal  ini  terlihat dengan jelas bahwa F hitung lebih besar dari F  tabel  (
=  10,505  ˃ =  2,71)
sehingga di tolak dan di terima.

## PEMBAHASAN
1. Variabel In-Store  Display,  Bonus  Pack dan Discount berpengaruh secara simultan terhadap Impulse Buying.
Dari  uji  Anova  atau  uji  F,  didapat  F hitung  sebesar  10,505  sedangkan  nilai  F tabel  diperoleh  nilai  sebesar  2,71  hal  ini berarti  bahwa  ( 10,505  ˃ = 2,71)  berdasarkan  uraian  tersebut  maka hipotesis  pertama  yang  menyatakan  bahwa
variabel In-Store  Display,  Bonus  Pack dan Discount berpengaruh secara simultan terhadap Impulse  Buying pada  Toko  Iwan Swalayan  di  Tenggarong, diterima  dan terbukti kebenarannya.
In-store  display,  bonus  pack, dan discount merupakan  bentuk-bentuk  promosi penjualan  di  dalam  toko  yang  diminati konsumen  dan  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian impulsif pada konsumen Toko Iwan Swalayan  Tenggarong.  Berdasarkan  hasil penelitian  ini  dapat  dikatakan  bahwa semakin  besar price  discount ,semakin banyak bonus pack, dan semakin menarik in- store  display yang  diberikan  oleh  pihak Toko  Iwan  Swalayan  Tenggarong  dapat meningkatkan impulse  buying konsumen atau pelanggan. Kondisi ini dapat dimanfaatkan  pihak  Toko  Iwan  Swalayan Tenggarong  untuk  tetap  memfokuskan, mempertahankan,  dan  lebih  meningkatkan promosi  penjualan  di  dalam  toko  dalam
bentuk in-store  display (pajangan  dalam toko), bonus  pack dan price  discount (potongan harga).
Hasil  uji  adjusted 𝑅 Square  pada penelitian  ini  diperoleh  nilai  adjusted 𝑅 Square  sebesar  0,235  yang  berarti  bahwa impulse  buying  dipengaruhi  oleh  variabel price discount dan bonus pack sebesar 23,5% sedangkan sisanya sebesar 76,5% dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini.
2. Pengaruh  parsial In-Store  Display terhadap Impulse Buying pada Konsumen Toko Iwan Swalayan di Tenggarong.
Berdasarkan  hasil  uji  statistik  yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh  negatif In-Store  Display terhadap impulse  buying  pada  konsumen  Toko  Iwan Swalayan  di  Tenggarong.  Hal  ini  diperoleh dari  hasil  statistik  uji  regresi  dengan  nilai  t hitung sebesar -0,752 sedangkan nilai t tabel 1,987  hal  ini  berarti sehingga  Hipotesis  ditolak artinya  variabel In-Store  Display secara  parsial  tidak berpengaruh terhadap Impulse Buying . Hal  ini  karena  konsumen  yang berbelanja di Toko Iwan Swalayan Tenggarong  berdasarkan  penelitian  yaitu in- store  display tidak  terlalu  penting  dalam mempengaruhi  mereka  untuk  melakukan impulse  buying (pembeli  tidak  terencana)  di dalam  toko.  Konsumen  mengaku  senang apabila  suatu  produk  ditampilkan  dalam bentuk in-store  display yang  menarik misalnya  berupa  tampilan  produk  yang tersusun menarik dan mudah dijangkau/diperoleh atau produk yang mudah dlihat  letaknya,  tetapi  sebagian  besar konsumen mengaku hanya senang melihatnya saja tetapi jarang diantara mereka yang  sampai  membeli  produk  karena  alasan in-store  display .  Biasanya  konsumen  akan membeli  apabila  produk  tersebut  memang produk  yang  mereka  cari  dan  mereka butuhkan,  Mereka  menganggap  walaupun produk  yang  mereka  cari  dan  butuhkan  sulit dijangkau  tidak  terlihat  letaknya,  tapi konsumen  masih  dapat  bertanya  kepada
pramuniaga  dimana  letak  barang  yang mereka cari dan butuhkan.
3. Pengaruh parsial Bonus Pack terhadap Impulse  Buying pada  Konsumen  Toko Iwan Swalayan di Tenggarong.
Berdasarkan  hasil  uji  statistik  yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh  positif  bonus  pack  terhadap impulse  buying  pada  konsumen  Toko  Iwan Swalayan  di  Tenggarong.  Hal  ini  diperoleh dari  hasil  statistik  uji  regresi  dengan  nilai  t hitung  sebesar  5,257  sedangkan  nilai  t  tabel 1,987  sehingga ˃ maka
hipotesis  di  terima artinya  variabel Bonus Pack secara  parsial  berpengaruh  terhadap Impulse Buying .
Adanya  muatan  ekstra  dari  sebuah produk  dengan  harga  normal  akan  sangat mempengaruhi  konsumen  seketika  didalam toko. Sejak isi produk ditambahkan dan tidak ada  biaya  extra,  konsumen  dapat  dibujuk untuk  membeli  produk  tersebut.  Promosi melalui bonus  pack bisa  digunakan  untuk meningkatkan  pembelian Impulse  Buying oleh  konsumen.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa Bonus  Pack adalah tawaran  bagi  konsumen  untuk  menghemat harga  biaya  suatu  produk,  yang  tertera  pada label atau kemasan.
Toko  Iwan  Swalayan  Tenggarong banyak  menawarkan bonus  pack pada produk yang dipajang di rak-rak pemajangan barang, dengan berbagai bentuk hadiah yang menarik dan memiliki manfaat atau kegunaan  bagi  konsumen  serta  nilai  hadiah yang sebanding dengan apa yang dikeluarkan konsumen  untuk  membeli bonus  pack . Berbagai produk  yang dipromosikan melalui bonus  pack di  Toko  Iwan  Swalayan  adalah susu chil  school mendapatkan  ekstra Thumbler, Buy 2 Get 1 Oral-B, Buy 2 Get 1 Mitu  Baby  dll.  Dengan  begitu  konsumen akan  melakukan Impulse  Buying saat berbelanja di Toko Iwan Swalayan Tenggarong.
4. Variabel Discount terhadap Impulse Buying pada  Konsumen  Toko  Iwan Swalayan di Tenggarong.
Berdasarkan  hasil  uji  statistik  yang telah  dilakukan  menunjukkan  tidak  adanya pengaruh discount terhadap impulse  buying pada  konsumen  Toko  Iwan  Swalayan  di Tenggarong.  Hal  ini  diperoleh  dari  hasil statistik  uji  regresi  dengan  nilai  t  hitung sebesar  0,773  sedangkan  nilai  t  tabel  1,987 sehingga maka  hipotesis ditolak artinya  variabel Discount secara parsial  tidak  berpengaruh  terhadap Impulse Buying di Toko Iwan swalayan.
Toko  Iwan Swalayan merupakan salah satu  ritel  yang  kurang  memberikan discount terhadap suatu produk yang dijual dikarenakan  Toko  Iwan  Swalayan  sudah mengurangi  harga  barang/produk  diawal sebelum  disusun  di  rak  pemajangan,  pihak toko  mengatakan  bahwa  konsumen  akan lebih  tertarik  dengan  harga  yang  relatif murah  jika  dibandingkan  dengan  pemberian diskon karena mereka (konsumen) beranggapan  bahwa  semakin  besar  diskon yang ditawarkan, harga sebelum diskon jauh lebih tinggi dari harga normalnya inilah yang menjadi  tolak  ukur  dari  strategi  pemasaran yang  dilakukan  pihak  Toko  Iwan  Swalayan untuk menarik pelanggan.
Hal  ini  juga  yang  menyebabkan beberapa  harga  jual  produk  di  Toko  Iwan Swalayan terbilang murah dari beberapa ritel lainnya.  Dengan  demikian  konsumen  yang datang  ke  Toko  Iwan  Swalayan  untuk berbelanja  tidak  memikirkan  discount  yang ditawarkan  karena  mereka  telah  mengetahui harga-harga  produk  di  Toko  Iwan  Swalayan tergolong  murah  dari  ritel  lainya  walaupun tanpa discount . Menurut Sutisna  (2001:303), potongan  harga  adalah pengurangan  harga produk  dari  harga  normal  dalam  periode tertentu.
5. Variabel Bonus  Pack berpengaruh secara  dominan  terhadap Impulse  Buying pada  Konsumen  Toko  Iwan  Swalayan Tenggarong.
Untuk mengetahui variabel  mana  yang paling  dominan  terhadap  impulse  buying
(pembeli tidak terencana), maka dapa dilihat pada  hasil  regresi  berganda  pada  Tabel  3 hasil  Uji  t.  Dengan  melihat  nilai  koefisien dari masing-masing variabel  bebas,  yaitu in- store  display (tampilan  dalam  toko), bonus pack (kemasan bonus) dan discount (potongan harga).
Variabel yang memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying (pembeli tidak  terencana) adalah bonus pack sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  yang dominan  mempengaruhi  impulse  buying adalah variabel bonus pack (kemasan ekstra) karena memiliki koefisien regresi  yang lebih besar  dari  pada  koefisien  regresi  variabel lainnya,sehingga  hipotesis diterima  dan terbukti kebenarannya.
Hal ini dikarenakan konsumen mendapatkan  kemasan  ekstra/gratis  dari pembelian  barang  yang  dilakukan  di  dalam toko,  dan  menunjukkan  bahwa  bonus  pack merupakan  salah  satu  penentu  keputusan pembelian  konsumen,  karena  jika  ada kemasan bonus pada produk diberikan gratis akan  menciptakan  keputusan  pembelian konsumen.

## PENUTUP Kesimpulan
1. Berdasarkan hasil penelitian maka dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama yang dikemukakan bahwa variabel  yang terdiri dari In-Store Display, Bonus Pack dan Discount berpengaruh secara simultan  terhadap Impulse  Buying pada Toko  Iwan  Swalayan  di  Tenggarong, sehingga hipotesis pertama diterima.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat disimpulkan  bahwa  variabel In-Store Display ( )  tidak  berpengaruh  secara parsial terhadap Impulse Buying, sehingga hipotesis kedua tidak diterima.
3. Hasil  penelitian  variabel Bonus  Pack ( ) berpengaruh secara parsial terhadap Impulse  Buying, sehingga  hipotesis ketiga diterima.
4. Hasil  penelitian  variabel Discount ( ) secara parsial tidak berpengaruh terhadap Impulse  Buying, sehingga hipotesis keempat tidak diterima.
5. Variabel Bonus Pack berpengaruh paling dominan  terhadap Impulse  Buying, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis kelima diterima.

## Saran
Dari  hasil  analisis  dan  pembahasan pada bagian terdahulu serta kesimpulan yang diperoleh maka penulis menyarankan: 1. Karena  dari  hasil penelitian In-Store Display tidak berpengaruh terhadap Impulse  Buying dan  rendahnya  jawaban responden  berkaitan  dengan  kerapian sussunan  produk maka  pihak  Toko  Iwan Swalayan harus lebih memperhatikan dan memperindah lagi In-Store Display yang ada  saat  ini  dengan  memberi  warna  yang lebih  cerah  pada  dinding-dinding  toko serta  memperhatikan  pencahayaan  lampu toko yang kurang terang.
2. Bonus  Pack yang  ada  saat  ini  harus dipertahankan karena variabel ini memberi pengaruh paling dominan terhadap Impulse  Buying di  Toko  Iwan Swalayan Tenggarong.
3. Discount yang  sudah  ada  saat  ini  harus dipertahankan dan ditingkatkan lagi untuk menarik  minat  beli  konsumen  secara impulsif  terhadap  suatu  produk  di  Toko Iwan Swalayan Tenggarong.
4. Variabel  lain  diluar  penelitian  ini  seperti harga, sikap penjual dan kualitas pelayanan  dapat  diteliti  oleh  peneliti selanjutnya yang berminat untuk melengkapi hasil penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
A.C  Nielsen.  2007.  Survei  of  Consumer Behaviour and Perception TowardModern
Retail  and  Traditional  Trade  Channels. Jakarta :Departemen Perdagangan Indonesia. Abdolvand, Mohamad Ali., Kambiz Heidarzadeh  Hanzaee.,  Afshin  Rahnama., &  Khospanjeh.  2011.  The  Effect  of Situasional  and  Individual  Factors  on
Impulse Buying. World  Applied Sciences Journal, 13(9), pp: 2108-2117.
Amstrong,  Gary  &  Philip,  Kotler.  2002. Dasar-dasar  Pemasaran.  Jilid  1,  Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.
Buchari,Alma. 2009. Manajemen Pemasaran dan  Pemasaran  Jasa,  Cetakan  Kedelapan, Bandung: Alfabeta
Fajar  Nur.  2016. Pengaruh  Price  Discount, Bonus  Pack, Dan In-Store  Display Terhadap Impulse  Buying (Studi  pada Giant  Supermarket  Yogyakarta).  Skripsi. Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo.
Rahmawati,  Desi.  (2019)  “ Pengaruh  Store Atmosphere,  Promosi  Penjualan,  Dan Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Impulse Bunying  Pada  Konsumen  Alfamidi  Pesut Tenggarong ” Skripsi. Mahasiswa
Universitas  Kutai  Kartanegara,  Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis. Rochman  ,  Sari,  Ulfa  Devid.  (2017). Pengaruh Price Discount, Sales Promotion, Dan In-Store Display Terhadap  Keputusan  Impulse  Buying Pada  Pt  Matahari  Departement  Store  Tbk Panakkukang Makassar. Skripsi.
Universitas  Alauddin  Makassar:  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.