ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## The Future of Surakarta: Beginner's Choice in Selecting Leader Couple In 2020
Pilihan Pemula Dalam Memilih Pasangan Pemimpin Tahun 2020
Noor Farida Rahmalina 1 , Nani Irma Susanti 2 , Denny Mahendra 3 , Heriyanta Budi Utama 4
1234 Prodi Manajemen, Universitas Dharma AUB Surakarta Email: Rahmalinals12@gmail.com 1 , naniirma99@gmail.com 2

## Abstract
The general election agenda for first-time voters is a confusing decision, so this study aims to analyze the influence of  Party  Image,  Reference  Groups  and  Trust  on  the  Beginner's  Community  Decisions  in  the  2020  Surakarta mayoral  and  deputy  mayoral  elections.  A  sample  of  104  respondents  used  the  Convenience  Sampling  data collection technique. By using the SmartPls test tool, the results of data processing show that there is a significant influence between the Citra Party, Reference Group and Trust on the decisions of first-time voters in the 2020 Surakarta mayoral and deputy mayoral elections.
Keywords: Party Image, Reference Group, Trust, Beginner Voters

## Abstrak
Agenda pemilihan umum bagi pemilih pemula merupakan keputusan yang membingungkan sehingga Penelitian ini  bertujuan  menganalisa  pengaruh  Citra  Partai,  Kelompok  Referensi  dan  Kepercayaan  Terhadapa  Keputusan Masyarakat Pemilih Pemula dalam memilih wali kota dan wakil wali kota Surakarta Tahun 2020. Sampel sebanyak 104 responden  dengan  Teknik  pengumpulan data  menggunakan  Convenience  Sampling.  Menggunakan  alat  uji SmartPls  hasil  olah  data  menunjukan  pengaruh  signifikan  antara  Citra  partai,  Kelompok  Referensi  dan Kepercayaan  terhadap  Keputusan  masayarakat  pemilih  pemula  dalam  memilih  wali  kota  dan  wakil  wali  kota Surakarta pada tahun 2020 Kata Kunci: Citra Partai, Kelompok Referensi, Kepercayaan, Pemilih Pemula

## PENDAHULUAN
Pilkada merupakan momen historis bangsa Indonesia. Model birokrasi yang selama ini elitis dan menutup akses dari partisipasi rakyat, kini berubah menjadi tunduk pada kedaulatan rakyat. Pelaksanaan Pilkada  berdampak  pada  peran  besar  yang  diberikan  rakyat  untuk  menentukan  kepala  daerahnya masingmasing.  Pemilihan  langsung  kepala  daerah,  selanjutnya  disebut  Pilkada,  merupakan  langkah maju  proses  demokratisasi  lokal  di  Indonesia.  Bergulirnya  reformasi  membuat  masyarakat  menjadi relatif  lebih  kritis  (Wamilia  et  al.,  2019).  Komisi  Pemilihan  Umum  sebagai  lembaga  Negara  yang mendapat  mandat  dari  Undang-Undang  Dasar  1945  mempunyai  tanggung  jawab  untuk menyelenggarakan  pendidikan  pemilih  guna  menuntun  masyarakat  menjadi  pemilih  yang  sukarela, mandiri,  rasional  dan  cerdas  maka  mereka  perlu  diberi  pengetahuan  dan  ditumbuhkan  kesadaran politiknya (Jain et al., 2017).
Tahapan Sosialisasi merupakan salah satu tahapan penting dalam Pemilihan Umum, karena untuk meningkatkan  partisipasi masyarakat  dalam  pelaksanaan  Pemilihan  Wali  Kota  dan Wakil  Wali  Kota Surakarta Tahun 2020. Komisi Pemilihan Umum (KPU)  Kota Surakarta sebagai  badan penyelenggara pemilu di tingkat Kota Surakarta yang telah diatur dalam Pasal 18 Undang Undang Nomor 7 Tahun 2017  tentang  Pemilihan  Umum  disebutkan  bahwa  KPU  Kabupaten/Kota  bertugas  pada  huruf  (a) Menjabarkan Program dan melaksanakan anggaran; (b) Melaksanakan semua tahapan penyelenggaraan di Kabupaten/Kota berdasarkan ketentuan peraturan perundang – undangan; dan berkewajiban sesuai Pasal 20 huruf (h) menyampaikan laporan secara periodik mengenai tahapan penyelenggaraan Pemilu kepada KPU Provinsi dan KPU RI (Susila et al., 2015). Komisi Pemilihan Umum Kota Surakarta pada pelaksanaan  Pemilihan  Wali  Kota  dan  Wakil  Kota  Surakarta  Tahun  2020  akan  menyelenggarakan
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
program  pendidikan  pemilih  yang  ditujukan  untuk  meningkatkan  partisipasi  politik  masyarakat dielaborasi menjadi beberapa kegiatan, diantaranya: (Hendrayana, 2019)
1.Sosialisasi Woro-woro keliling; 2. Sosialisasi Melalui Daring; 3. Pendidikan Pemilih melalui Tim Penggerak Partisipasi (Gerak Pasti); 4. Alat Peraga dan Bahan Sosialisasi; 5. Merchandise untuk bahan Sosialisasi / Pendidikan Pemilih; 6. Sosialisasi melalui Media; 7. Sosialisasi melalui kegiatan Senam Sehat  dan  Flashmob  Jingle  Pemilihan.  Keseluruhan  konsep  program  pendidikan  pemilih  tersebut menjadi  elemen  strategis  dalam  mewujudkan  Pemilihan  Wali  Kota  dan  Wakil  Wali  Kota  Surakarta Tahun 2020 yang partisipatif (Prianto, 2016).
Pemilih pemula merupakan pemilih yang baru berpartisipasi dalam aktivitas politik seperti pemilu. Berdasar  pada  Undang-Undang  Nomer  07  Tahun  2017  tentang  Pemilihan  Umum,  pemilih  pemula didefinisikan sebagai warga negara Indonesia yang genap berusia 17 tahun atau lebih atau sudah pernah menikah. Pemilih pemula dianggap sebagai kalangan yang mudah dipengaruhi karena belum memiliki pengalaman  berpartisipasi  dalam  pemilihan  umum  dan  cenderung  memiliki  sikap  serta  pilihan  yang belum  jelas.  Sehingga  seringkali  dijadikan  target  dalam  pemasaran  politik  untuk  memenangkan persaingan  (Cahyaningtyas  &  Affandi,  2015).  Pada  pemilihan  umum  2020,  berdasarkan  berita  yang diterbitkan  oleh  KPU  Kota  Surakarta  pemilih  pemula  yang  dikategorikan  dalam  usia  17-20  tahun memiliki porsi sebanyak 1.888 jiwa. Masyarakat generasi muda adalah salah satu bagian dari pemilih pemula  tersebut.  Berbeda  dengan  stigma  umum  yang  mengatakan  bahwa  pemilih  pemula  belum memiliki pemikiran yang matang, masyarakat generasi muda yang memiliki jenjang pendidikan tinggi, cenderung untuk berpikir kritis dalam menanggapi atau menghadapi berbagai persoalan termasuk dalam hal  pertimbangan  keputusan  memilih  (Lestari  &  Arumsari,  2018).  Meskipun  demikian  masyarakat generasi  muda  yang  memiliki  semangat  demokrasi  yang  tinggi  masih  mungkin  untuk  dipengaruhi keputusannya  dalam memilih kontestan  politik.  Kontestan  politik  atau  partai  politik perlu menyusun berbagai  strategi  pemasaran  politik  untuk  menarik  simpati  dan  dukungan  dari  kalangan  masyarakat generasi  muda.  Minat  pemilih  pemula  harus  dibangun  dengan  membuat  citra  positif,  meningkatkan kepercayaan  serta  melakukan  pendekatanpendekatan  persuasif  melalui  kelompok-kelompok  di sekitarnya  (Jubba  et  al.,  2019).  Studi  yang  dilakukan  oleh  Jain  et  al.  (2017)  menghasilkan  beberapa temuan  penting  mengenai  rasionalitas  pemilih  serta  figur  kandidat  dan  partai  politik.  Pemilih  telah menetapkan  standar  tujuan  atau  prioritas  keberhasilan  pemimpin  berupa:  pertumbuhan  ekonomi, kemakmuran, persatuan nasional, pendidikan, dan penegakan hukum. Masyarakat lebih percaya pada individu-individu  ketimbang  partai  politik,  dengan  standar  individu  berupa  integritas  pribadi, kepedulian sosial, dan kompetensi profesional. Penelitian lain yang dilakukan oleh Wamilia et al. (2019) menemukan terjadinya lompatan besar dalam politik Indonesia sebagai wujud konsolidasi demokrasi, yaitu  kecenderungan  baru partai untuk  mencalonkan orang yang  populer.  Periode  sebelumnya  orang lebih memfokuskan pada pengaruh politik atau kapasitas finansial seseorang, namun hari ini popularitas telah menggeser hal tersebut. Popularitas individual adalah senjata paling ampuh yang ditemukan partai politik selama puluhan tahun berjibaku dalam pemilu. Dilakukannya penelitian ini tidak terlepas dari pengembangan  penelitian-penelitian  sebelumnya.  Menurut  Harits  Hidayatul  Mustafidz  (2015),  yang menunjukkan  hasil  bahwa  Terdapat  pengaruh  citra  partai  terhadap  keputusan  memilih  pada  pemilih pemula masyarakat  generasi  muda  UPI  sebesar  35,4%.  Selain itu  penelitian  yang  dilakukan  Fauzan, Sefnedi, Irda (2014) menunjukkan hasil Citra kandidat, kepercayaan, promosi politik dan money politic berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pemilihan  Bupati  dan  Wakil  Bupati.  Berbeda dengan  penelitian  yang  dilakukan  Tengku  Fardhian  Khalil,  Zulkarnain,  san  Alvi  Furwanti  (2014) menunjukkan hasil bahwa Iklan politik dan kelompok referensi tidak berpengaruh signifikan terhadap minat  memilih.  Penelitian  yang  dilakukan  Tengku  Fadhlan  (2014)  menunjukkan  hasil  bahwa  iklan politik  dan  kelompok  refereni  secara  parsial  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  minat
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
pemilihmasyarakat,  sedangkan  citra  partai  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  memilih. Menurut hasil survei Hendrayana (2019) bahwa masyarakat lebih menginginkan menentukan pemimpin mereka  sendiri  ketimbang  ditentukan  partai,  hal  tersebut  menandakan  rasionalitas  pemilih  semakin tinggi.  Faktor-faktor  yang  berpengaruh  bagi  pemilih  dalam  menentukan  figur  pilihannya  adalah, kepribadian,  pengalaman  dalam  pemerintahan,  kinerja  masa  lalu,  dan  platform  (visi-misi)  kandidat. Sebagian besar orang juga meyakinkan dirinya tidak akan memilih calon yang korup.

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1. AIDA
AIDA  adalah  singkatan  sederhana  yang  telah  dibuat  lama  sebagai  pengingat  dari  empat tahapan proses penjualan, AIDA singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action ini merupakan model yang cukup sederhana dan dapat digunakan sebagai pedoman. Dalam komunikasi pemasaran perlu  dirumuskan  tujuan  yang  ingin  dicapai  dari  proses  komunikasi  pemasaran  yang  akan dilakukan.  AIDA  merupakan  sebuah  konsep  yang  dimana  dalam  sebuah  pemasarn  sangatlah memegang peranan penting. Keputusan memilih dapat diartikan dengan perilaku calon peilih dalam memilih alternative-alternative kandidat kepala daerah yang ada guna memuaskan kebutuhan dan keiinginannya. Dimensi keputusan memilih kepala daerah menggunakan model AIDA yang terdiri dari Attention, Interest, Desire, Action . Model AIDA ini dipandang sesuai dengan penelitian yang mengkaji tentang keputusan masyarakat dalam memilih kandidat kepala daerah. Attention , tingkat perhatian yang ditunjukan oleh calon pemilih baik terhadap kandiatnya atau pun tampilan kandidat kepala daerah. Interest , tingkat ketertarikan calon pemilih terhadap sosok kandidat. Desire , tingkat keinginan calon pemilih untuk mencari informasi tentang kandidat kepala daerah, serta kebutuhan calon pemilih akan kepemimpinan kandidat kepala daerah. Action , tingkat keinginan calon memilih untuk memilih kepala daerah yang dilakukan calon pemilih.
2. Identitas Politik,
Identitas politik merupakan hal yang melekat pada kandidat yang digunakan pemilih untuk menggambarkan kandidat. Identitas politik berpengaruhi terhadap pengambilan keputusan pemilih, sehingga  pemilih  akan  cenderung  memilih  kandidat  yang  sesuai  dengan  harapannya.  Identitas politik dilihat dari aspek latar belakang, kepribadian, pengalaman dan nilai-nilai pribadi kandidat (Pich & Dean, 2015).
3. Citra Politik
Citra  politik  adalah  segala  hal  yang  dapat  digunakan  oleh  pemilih  untuk  menggambarkan kandidat. Citra politik dianggap sebagai asosiasi langusng yang saat ini dirasakan dan dirumuskan dalam benak pemilih, dimana hal ini sering kali sulit untuk dikendalikan oleh pencipta merek. Citra politik kandidat diperoleh pemilih melalui hasil evaluasi terhadap identitas kandidat (Cwalina & Drzewiecka, 2019). Citra dan reputasi kandidat akan mempengaruhi tingkat kepercayaan pemilih terhadap kandidat. Indicator yang digunakan untuk menilai citra kandidat meliputi rekam jajak dan atribut kandidat. Rekam jejak dijabarkan dalam bentuk kinerja, track record , visi dan misi kandidat. Sedangkan  atribut  terdiri  atas  aspek-aspek  personal  yang  melekat  pada  kandidat  (Susila  & Nugroho, 2019).
4. Kelompok Referensi
Refererence  Group (kelompok  acuan)  merupakan  individu  atau  kelompok  yang  dijadikan rujukan  bagi  seseorang  dalam  mengambil  keputusan  pembelian.  Kelompok  acuan  ( Reference Group ) adalah istilah luas yang meliputi sejumlah jenis kelompok yang lebih spesifik. Faktor umum diantara  semua  jenik  kelompok  acuan  adalah  mereka  digunakan  oleh  para  anggota  sebagai  titik
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
acuan untuk mengevaluasi kebenaran tindakan mereka, kepercayaan dan sikap (Childers & Rao, 2019).  Kelompok  referensi  juga  didefinisikan  sebagai  kelompok  yang  memberikan  pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang. Kelompok yang memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  seseorang  dinamakan  kelompok  keanggotaan.  Kelompok referensi digunakan oleh seseorang sebagai dasar untuk perbandingan atau sebuah referensi dalam membentuk  respon.  Kelompok  referensi  akan  memberikan  standar  dan  nilai  yang  akan mempengaruhi perilaku seseorang (Hartatin & Simanjuntak, 2016).
5. Kepercayaan
Kepercayaan adalah semua pengetahuan yang dimiliki oleh konsumen dan semua kesimpulan yang  dibuat  oleh  konsumen  tentang  objek,  atribut  dan  manfaatnya.  Wilayah  psikologis  yang merupakan perhatian untuk menerima apa adanya berdasarkan harapan terhadap perilaku yang baik dari orang lain (Bakirtas & Divanoglu, 2013). Selain itu kepercayaan juga didefinisikan sebagai keyakinan satu pihak pada reliabilitas, durabilitas, dan integritas pihak lain dalam relationship dan keyakinan bahwa tindakannya merupakan kepentingan yang paling baik dan akan menghasilkan hasil positif bagi pihak yang dipercaya (Carstensen, Gross, Skorpen, Tsai, & Hsu, 2017).
6. Pemilih Pemula
Akan  selalu  ada  pemilih  baru  atau  biasa  disebut  dengan  pemilih  pemula  dalam  setiap penyelenggaraan Pilkada, dimana menurut KPU, pemilih pemula berada dalam rentang usia 17-22 tahun  atau mereka  yang  lahir antara  tahun  1998-2003.  Berdasarkan  teori  generasi, mereka  yang terlahir  pada  rentang  tahun  tersebut,  termasuk  dalam  klasifikasi iGeneration . iGeneration merupakan  generasi  yang  lahir  mulai  tahun  1995-2010  dimana  teknologi  sedang  mengalami perkembangan yang membuat generasi ini sejak dini akrab dengan gawai dan teknologi (Andrea et al.,  2016). iGeneration juga  dijuluki  sebagai  generasi  internet,  mengingat  mereka  lahir  dimasa kemudahan  akses  teknologi  dan  internet,  selain  itu  generasi  ini  sangat  lekat  dengan  kehidupan dalam media sosial karena mereka terlahir mulai tahun 1993-2011 (Haryadi & Rakhman, 2019). iGeneration adalah seseorang yang lahir pada tahun 1999-2012 dimana lahirnya mereka sebagai pertanda runtuhnya kekuasaan Orde Baru dan Indonesia berubah menjadi negara yang demokratis, iGeneration memiliki  karakteristik  memiliki  kemampuan multitasking yang  tinggi  dan  akrab dengan  teknologi  (Shahreza,  2017). iGeneration adalah  sosok  yang  kritis  dalam  menentukan pilihan  calon  kepala  daerah,  sehingga  mereka  akan  menilai  kinerja  dan  program  kerja  yang ditawarkan. iGeneration memiliki karakter yang rasional dan psikologis dalam memilih, mereka mempertimbangkan aspek personal calon kepala daerah, tawaran yang diberikan, persepsi pemilih, lingkungan  sosial  pemilih  dan  lingkungan  sosial  calon  kepala  daerah. iGeneration merupakan pemilih  dengan  tipe  sosiologis  dimana  dalam  menentukan  pilihan  cenderung  dipengaruhi  oleh kondisi  lingkungan  (Alfaruqy,  2019).  Faktor  yang  mempengaruhi  perilaku iGeneration dalam memilih terdiri atas informasi yang diperoleh, kondisi sosial politik, citra calon kepala daerah dan kecakapan  calon  kepala  daerah  terhadap  persoalan  yang  ada. iGeneration akan  memilih  calon kepala  daerah  yang  dirasa  mampu  memajukan  daerah,  ditinjau  dari  kinerja,  ketegasan  dan kompetensi yang dimiliki calon kepala daerah. iGeneration dalam menentukan pilihan calon kepala daerah akan melihat dari segi kredibilitas, kompetensi, intelektual, visi, integritas, kejujuran dan kesetiaan terhdap kepentingan rakyat (Peramesti & Kusmana, 2018).
Untuk mendorong perolehan suara, calon kepala daerah harus mendapatkan kepercayaan dari pemilih pemula, dimana pemilih pemula akan persepsikan kepala daerah dapat dipercaya dinilai dari karakter personal, persepsi kapabilitas dan pengalaman calon. Selain itu, untuk memenangkan hak pilih pemilih pemula , calon kepala daerah harus memperoleh kepercayaan politik yang dinilai
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
dari karakter, visi dan misi, dan harapan yang ditawarkan kepada pemilih pemula (Saputro, 2022). Namun  pemilih  pemula dirasa belum  memiliki  kesiap  dalam  menentukan  pilihan  sendiri, mengingat mereka memiliki tingkat literasi politik yang rendah dan sikap acuh terhadap politik. Pemilih  pemula  cenderung  tidak  tertarik  terhadap  informasi  yang  berhubungan  dengan  pilkada. Faktor yang memicu munculnya sikap acuh dan apatisme iGeneration terhadap politik dikarenakan informasi yang diterima cenderung menempatkan politik sebagai sesuatu yang negatif (Fadhli et al., 2019).

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Berlandaskan penjelasan dan pengkajian penelitian terdahulu, maka hipotesis yang ditentukan pada penelitian ini antara lain:
H 1 :  Citra  partai  berpengaruh  terhadap  keputusan  masyarakat  pemilih  pemula.  H 2 :  Citra  partai berpengaruh terhadap kepercayaan masyarakat pemilih pemula. H 3 : Kelompok referensi berpengaruh terhadap  keputusan  masyarakat  pemilih  pemula.  H 4 :  Kelompok  referensi  berpengaruh  terhadap kepercayaan      masyarakat  pemilih  pemula.  H 5 :  Kepercayaan  berpengaruh  terhadap  keputusan masyarakat pemilih pemula.

## METODE
Jenis Penelitian, Jenis penelitian pada penelitian kali ini adalah penelitian kuantitatif.

## Definisi Operasional Variabel
Indrianto  dan  Supomo  (2016)  menyatakan  definisi  operasional  adalah    penentuan  konstruk sehingga  menjadi  variabel  yang  dapat  diukur.  Berikut  ini  akan  dijelaskan  indikator-indikator  dari beberapa variabel penelitian yang digunakan dalam penelitian ini :

## Tabel 1 Definisi Operasional
No. Variabel Definisi j Operasional Indikator 1 Citra Partai (X1) Citra  merupakan j kesan j
konsumen j terhadap j merek j dalam j ingatannya  (Malik  dan Sudhakar, 2014). 1. Ciri j khas program yang j dimiliki j partai tersebut 2. Produk partai yang j berkualitas
3. Citra j yang j unik j dan j disukai dari partai 4. Tersedia j variasi program partai
Kelompok Referensi (X2) Citra Partai (X1) Kepercayaan (Z) Keputusan Masyarakat Pemilih Pemula (Y)
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
5. Program  partai mempunyai j citra j positif j
di j mata masyarakat 2 Kelompok Referensi (X2) Kelompok referensi didefinisikan sebagai acuan perbandingan membentuk  sikap  atau perilaku seseorang dalam memutuskan untuk memilih (Chin, 2020). 1. Memilih sesuatu karena tidak ingin
mengecawakan kelompok referensi
2. Memilih  sesuatu  yang  sama  dengan  pilihan kelompok referensi
3. Memperhatikan  pilihan  kelompok  referensi sebelum melakukan pilihan
4. Memilih  sesuatu  karena  saran  dari  kelompok referensi 3 Kepercayaan (Z) Kepercayaan adalah harapan konsumen bahwa penyedia jasa dapat dipercaya atau diandalkan dalam memenuhi janjinya (Khan, M. M., Memon, Z. & Kumar, 2019) 1. Meyakini pilihan secara penuh
2. Merasa aman pada pilihan
3. Merasa percaya pada kemampuan pilihan
4. Merasa percaya pada fitur layanan pilihan 4 Keputusan Memilih (Y) Keputusan memilih merupakan suatu kegiatan pembelian yang diantaranya dipengaruhi oleh faktor psikologis dan kognitif (Chin et al., 2020) 1. Kesesuaian produk dengan ekspektasi 2. Kinerja produk
3. Waktu dan jumlah pembelian
4. Ketersediaan informasi
Sampel adalah sebagian dari keseluruhan obyek atau fenomena yang akan diamati. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah penduduk Kota Surakarta (berdomisili, dan memiliki KTP) dan sudah  memiliki  hak  pilih pertama  kali pada  tahun  2020.  Sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini minimal  100  orang  responden  yang  merupakan  penduduk  Kota  Surakarta  (berdomisili  dan  memiliki KTP) dan yang sudah memiliki hak pilih pada tahun 2020 (Widiyanto, 2008 dalam Agusli dan Kunto, 2013).
Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini yaitu menggunakan teknik convenience sampling. Menurut Uma Sekaran (2006), pengertian convenience sampling adalah kumpulan  informasi-informasi  dari  anggota-anggota  populasi  yang  dengan  setuju  mau memberikan informasi tersebut.

## HASIL PENELITIAN Deskripsi Responden
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  Citra  Partai,  Kelompok  Referensi  dan Kepercayaan  terhadap  Keputusan  Masyarakat  Pemilih  Pemula  dalam  Memilih Wali  Kota  dan  Wakil
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Wali  Kota  Surakarta  Tahun  2020.  Sampel  dalam  penelitian  ialah  minimal  100  masyarakat  pemilih pemula  kota  Surakarta.  Sampel  yang  terkumpul  berjumlah  104  orang  responden.  Responden  dibagi menjadi beberapa kelompok berdasarakn jenis kelamin, pekerjaan, dan alamat sesuai KTP. Adapun hasil survei yang didapat ialah:
1. Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin
Dari penelitian terhadap 104 orang responden yang diteliti, dapat ditunjukkan dalam tabel berikut :
Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Keterangan Frekuensi Prosentase Laki-Laki 45 43,2 Perempuan 59 56,8 Total 104 100
Sumber : Data primer diolah 2022
Tabel 2 menjelaskan bahwa responden dalam penelitian ini didominasi oleh responden yang berjenis kelamin perempuan.
2. Karakteristik Berdasarkan Pekerjaan
Dari penelitian terhadap 104 orang responden yang diteliti dapat ditunjukkan dalam tabel berikut :
Tabel 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Frekuensi Prosentase Mahasiswa 90 86,5 Karyawan Swasta 11 10,6 Pekerjaan lainnya 3 2,9 Total 104 100
Sumber : Data primer diolah 2022
Berdasarkan tabel 3 diketahui bahwa responden dalam penelitian ini mayoritas mempunyai pekerjaan atau berstatus sebagai mahasiswa, hal ini sesuai dengan target yang diinginkan peneliti yaitu mahasiwa karena rata- rata pemilih pemula berada di kalangan mahasiswa.
3. Karakteristik Berdasarkan Umur
Dari penelitian terhadap 104 orang responden yang diteliti, dapat ditunjukkan dalam tabel berikut:
Tabel 4. Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Keterangan Frekuensi Prosentase 17-20 tahun 82 78,8 21-25 tahun 22 21,2
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Total 104 100
Sumber : Data primer diolah 2022
Tabel 4 diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden dalam penelitian berumur 17-20 tahun.

## 4. Karakteristik Alamat KTP
Dari penelitian terhadap 104 orang responden yang diteliti, dapat ditunjukkan dalam tabel berikut:
Tabel 5. Karakteristik Responden Berdasarkan Alamat KTP Keterangan Frekuensi Prosentase Banjarsari 21 20,2 Jebres 19 18,3 Laweyan 28 26,9 Pasar Kliwon 18 17,3 Serengan 18 17,3 Total 104 100 Sumber : Data primer diolah 2022
Tabel 5 diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden dalam penelitian sedang menempuh beralamat di Kecamatan Pasar Kliwon Surakarta.
Skema Model Partial Least Square (PLS)
Pada penelitian ini, pengujian hipotesis menggunakan teknik analisis Partial Least Square (PLS) dengan program smartPLS 3.0. Berikut ini adalah sekema model program PLS yang diujikan:
Gambar 2. Outer Model
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## 1. Analisis Outer Model
a. Convergent Validity
Pengujian  convergent  validity  digunakan  nilai  outer  loading  atau  loading  factor.  Suatu indikator  dinyatakan  memenuhi  convergent  validity  dalam  kategori  baik  apabila  Average Variance Extracted (AVE) yang dimiliki setiap variabel. Rule of thumbs yang digunakan untuk mengukur convergent validity adalah nilai AVE > 0.50. Berikut adalah nilai outer loading dari masing-masing indikator pada variabel penelitian:

## Tabel 6 Hasil Pengujian Validitas
(AVE) Citra Partai 0,810 Kelompok Referensi 0,869 Kepercayaan 0,930 Keputusan Memilih 0,756
Sumber: data kuesioner, 2022.
Berdasarkan sajian data dalam tabel 4.5 di atas, diketahui bahwa masing-masing indikator variabel penelitian banyak yang memiliki nilai AVE > 0,50. Data di atas menunjukkan tidak ada indikator  variabel  yang  nilai  AVE  di  bawah  0,50,  Dengan  demikian  dapat  dinyatakan  bahwa setiap  variabel  telah  memiliki  discriminant  validity  yang  baik  sehingga  semua  indikator dinyatakan layak atau valid untuk digunakan penelitian dan dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut.

## b. Discriminant Validity
Uji discriminant validity merupakan pengujian yavaliditas yang untuk menilai tingkat sebuah konstruk benar- benar berbeda dari konstruk lainnya atau mengukur keunikan sebuah konstruk dan bagaiman konstruk tersebut menangkap fenomena yang tidak direpresentasikan oleh kosntruk lain.  Menganalisis discriminant  validity  dalam  PLS  dapat  dilihat  dari  nilai  Fornell-Larcker Critetrion dan cross loading yang dimiliki setiap variabel. Rule of Thumbs yang digunakan untuk mengukur discriminant validity adalah nilai Fornell-Larcker criterion suatu konstruk harus lebih besarr  dari  asosiasi  konstruknya  dan  nilai cross  loading indikator  dalam  suatu  konstruk  harus lebih besar dari asosiasi indikatornya.
Tabel 7 Fornell-Larcker Criterion Citra Partai Kelompok Referensi Kepercayaan Keputusan Memilih Citra Partai 0,900 Kelompok Referensi 0,762 0,932 Kepercayaan 0,817 0,746 0,964 Keputusan Memilih 0,818 0,625 0,881 0,869
Sumber: data kuesioner, 2022.
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## Tabel 8 Cross Factor Loading
NB SK SMI Menurut saya partai dalam pemilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mendukung peningkatan ekonomi daerah 0,889 0,692 0,695 0,682 Menurut saya partai dalam pemilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mendukung penurunan angka kemiskinan 0,939 0,714 0,813 0,812 Menurut saya partai dalam pemilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mendukung peningkatan kerja sama investasi dengan asing 0,874 0,686 0,705 0,727 Menurut saya partai dalam pemilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mendukung peningkatan Kesehatan masyarakat 0,906 0,572 0,676 0,696 Menurut saya partai dalam pemilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mendukung penurunan angka pengangguran 0,893 0,751 0,772 0,753 Saya memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta karena tidak ingin mengecewakan pilihan teman atau keluarga 0,743 0,939 0,759 0,638 Saya memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta demi menyesuaikan dengan pilihan teman atau keluarga 0,727 0,960 0,722 0,588 Saya tertarik memperhatikan pilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta dari teman atau keluarga sebelum pemilihan umum kepala daerah 0,668 0,901 0,604 0,549 Bagi saya, memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta atas saran teman-teman dapat meningkatkan kepercayaan diri karena tidak dianggap ketinggalan informasi 0,697 0,928 0,683 0,551 Saya memutuskan untuk memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta karena sesuai dengan aspirasi saya 0,641 0,427 0,678 0,862
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Menurut saya pilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta ini sebagai pribadi dan karakter yang tepat untuk memimpin kota ini 0,728 0,513 0,767 0,934 Saya membutuhkan waktu yang relatif singkat untuk memutuskan memilih walikota dan wakil walikota yang tepat 0,751 0,728 0,902 0,810 Saya memperoleh informasi tentang pilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta ini dari keluarga, teman, media sosial, baliho 0,698 0,437 0,655 0,867 Saya merasa dapat benar-benar mempercayai Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta yang dipilih 0,712 0,622 0,936 0,849 Saya merasa aman ketika menentukan pilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta, karena saya tahu mereka tidak akan mengecewakan saya 0,806 0,772 0,981 0,858 Saya percaya pilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mampu menyelesaikan masalah kemiskinan yang masih ada 0,807 0,747 0,968 0,845 Saya percaya pilihan Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta mampu memberikan pelayanan sesuai dengan apa yang dijanjikan saat kampanye 0,821 0,732 0,971 0,848
Sumber: data kuesioner, 2022.

## c. Internal Consistency
Tabel 9 Nilai Construct Reliability and Validity Cronbach's Alpha rho_A Reliabilitas Komposit CP (X1) 0,941 0,945 0,955 KR (X2) 0,950 0,956 0,964 KP (X3) 0,975 0,976 0,981 KM (Y) 0,892 0,902 0,925
Sumber : data kuisioner, 2022
Berdasarkan tabel 4.8 semua indikator dan variabel dalam penelitian dapat dikatakan baik, karena memiliki nilai reliabitias komposit dan nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,7. Semua nilai  dari  masing-masing  variabel  berada  diatas  nilai  0,8.  Artinya,  dari  hasil  uji  reliabilitas  ini bahwa masing-masing variabel memiliki tingkat reliabilitas yang sangat tinggi.
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## d. Indicator Reliability
Indicator reliability mempresentasikan besarnya variasi item (Hairdkk, 2014) atau dengan kata  lain  untuk  mengukur  seberapa  besar  indikator-indikator  yang  membentuk  suatu  konstruk memiliki kesamaan. Menganalisis indicator reliability dalam PLS dapat dilihat dari nilai outer loading yang dimiliki setiap indikator. Rule of Thumbs yang digunakan untuk mengukur indicator reliability adalah nilai outer loading > 0,708, tetapi jika nilai outer loading antara 0,4 dan 0,70 namun sudah memenuhi nilai Average Variance Extracted (AVE) yang ditentukan  maka tetap valid (Hair dkk,2014).
Tabel 10 Nilai Outer Loading Citra Partai Kelompok Referensi Kepercayaan Keputusan Memilih Citra Partai 1 0,889 Citra Partai 2 0,939 Citra Partai 3 0,874 Citra Partai 4 0,906 Citra Partai 5 0,893 Kel.Referensi 1 0,939 Kel.Referensi 2 0,960 Kel.Referensi 3 0,901 Kel.Referensi 4 0,928 Kep. Pemilih 1 0,862 Kep. Pemilih 2 0,934 Kep Pemilih 3 0,810 Kep. Pemilih 4 0,867 Kepercayaan 1 0,936 Kepercayaan 2 0,981 Kepercayaan 3 0,968 Kepercayaan 4 0,971
Sumber : data kuisioner, 2022
Hasil pengolahan dengan menggunakan SmartPLS dapat dilihata pada Tabel 4.9. Skor untuk masing-masing indikator konstruk telah memenuhi indicator reliability yang dipersyaratkan yaitu lebih  tinggi  dari  0,7.  Dengan  demikian  indikator-indikator  yang  digunakan  telah  cukup menggambarkan maisng-masing konstruk atau variabel yang hendak diukur.
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## 2. Analisis Inner Model
Gambar 3. Inner Model
a. Coefficient of Determination (R 2 )
Pengukuran  yang  paling  umum  digunakan  untuk  mengevaluasi  model  struktural  adalah koefisien determinasi. Koefisien ini adalah sebuah pengukuran akurasi prediktif sebuah model dan  dihitung  sebagai  hasil  kuadrat  dari  korelasi  antara  nilai  aktual  sebuah  konstruk  dan  nilai prediksinya (Hair  dkk,  2014).  Nilai  R2 memiliki rentang  antara  0 hingga  1, tingkat  nilai yang semakin tinggi mendekati angka 1 mengindikasikan tingkat akurasi prediksi yang semakin tinggi.
Tabel 11
Nilai R Square R Square Adjusted R Square Kepercayaan 0,704 0,698 Keputusan Memilih 0,777 0,775
Sumber : Data diolah, 2022
Berdasarkan sajian data pada tabel 4.10 di atas, dapat diketahui bahwa nilai R-Square untuk variabel  kepercayaan  adalah  0,704.  Perolehan  nilai  tersebut  menjelaskan  bahwa  presentase besarnya kepercayaan dapat dijelaskan oleh citra partai dan kelompok referensi sebesar 70,4 % dan sisanya 29,6 % dijelaskan oleh faktor lainnya. Kemudian untuk nilai R-Square yang diperoleh variabel Keputusan Memilih yaitu 0,777. Nilai tersebut menjelaskan bahwa keputusan memilih dapat  dijelaskan  oleh  citra  partai  dan  kelompok  referensi  sebesar  77,7%  dan  sisanya  22,3% dijelaskan oleh faktor laiinya.
b. Predictive Relevance (Q 2 )
Penilaian goodness of fit diketahui dari nilai Q-Square. Nilai Q-Square memiliki arti yang sama dengan coefficient determination (R-Square) pada analisis regresi, dimana semakin tinggi Q-Square, maka model dapat dikatakan semakin baik atau semakin fit dengan data. Adapun hasil perhitungan nilai Q-Square adalah sebagai berikut:
Q-Square = 1 – [(1 – R2 1) x (1 – R2 2)]
= 1 – [(1 – 0,704) x (1 – 0,777)] = 1 – (0,296 x 0,223)
= 1 – 0,066 = 0,934
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas,  diperoleh  nilai  Q-Square  sebesar  0,934.  Hal  ini menunjukkan  besarnya  keragaman  dari  data  penelitian  yang  dapat  dijelaskan  oleh  model penelitian adalah sebesar 93,4%. Sedangkan sisanya sebesar 6,6% dijelaskan oleh faktor lain yang berada di luar model penelitian ini. Dengan demikian, dari hasil tersebut maka model penelitian ini dapat dinyatakan telah memiliki goodness of fit yang baik.
c. Effect Size (f 2 )
Selain  menganalisis  evaluasi  perhitungan  R 2 dan  Q 2 ,  dilakukan  juga  analisis  evaluasi perhitungan  f 2 yaitu  perhitungan  yangdigunakan  untuk  melihat  apakah  konstruk  eksogen memiliki pengaruh substantif pada konstruk endogennya. Rules of thumbs menurut Cohen dalam Hair dkk (2014) dalam menganalisa nilai f 2 , yaitu: 0.02 = kecil
0.15 = medium
0.35 = besar
Tabel 12 Nilai Effect Size (f 2) Citra Partai Kelompok Referensi Kepercayaan Keputusan Memilih Citra Partai 0,497 Kelompok Referensi 0,124 Kepercayaan 3,482

## Keputusan Memilih
Sumber : Olah data 2022
Dapat  dilihat  dari  tabel  4.11  citra  partai  dan  kepercayaan  nilai  f2  memiliki  nilai  >  0.35, artinya konstruk eksogen tersebut memiliki pengaruh besar pada konstruk endogen. Kelompok referensi  sebagai  konstruk  eksogen  yang  mempunyai  pengaruh  kecil  terhadap  konstruk endogennya yaitu keputusan memilih dikarenakan memilik nilai f 2 sebesar 0,124.

## 3. Analisis Hipotesis
Dalam  penelitian  ini  terdapat  dua  jenis  hipotesis  yang  akan  diuji  yaitu  hipotesis  pengaruh langsung dan hipotesis pengaruh tidak langsung yang berupa pengaruh mediasi. Untuk uji hipotesis pengaruh  langsung  dilakukan  dengn  prosedur  bootstrapping.  Prosedur  bootstrapping  untuk  tes twotailed yang digunakan dalam penelitian memiliki nilai kritikal atau t-tabel 1.96 dengan tingkat signifikansi 5%. Sehingga kriteria penerimaan/penolakan hipotesis yang digunakan, antara lain:
1. Ha  diterima  dan  H0  ditolak  ketika  t-statistik  >  1,96.  Untuk  menolak/menerima  Hipotesis menggunakan probabilitas maka Ha di terima jika nilai p < 0,05 (Hussein, 2015).
2. Nilai path coefficient memiliki nilai standar antara -1 dan + 1. Nilai perhitungan path coefficient yang dekat dengan to+ 1 merepresentasikan hubungan yang positif (Hair dkk, 2014).
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## Tabel 13
Nilai Path Coefficients Sampel Asli (O) Rata-rata Sampel (M) Standar Deviasi (STDEV) T Statistik (O/STDEV) P Values (Z)  -> (Y) 0,707 0,685 0,157 4,506 0,000 (CP) -> (Z) 0,592 0,621 0,131 4,505 0,000 (CP) -> (Y) 0,402 0,430 0,167 2,410 0,017 (KR) -> (Z) 0,296 0,275 0,124 2,393 0,017 (KR) -> (Y) -0,215 -0,225 0,088 2,444 0,015

## Sumber : Olah data 2022

## Hipotesis Pertama
H1: Citra partai berpengaruh signifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula. Dapat dilihat dari  tabel  4.12  bahwa  hubungan  antara  citra  partai dan  keputusan  memilih memiliki  nilai  t-statistik sebesar  2.410  nilai  tersebut  >  1.96  dan  P values 0.017  <  0.05  yang  memiliki  arti  bahwa  hubungan diantara  variabel  citra  partai dan  keputusan  memilih adalah  signifikan.  Berdasarkan  penjelasan sebelumnya dapat disimpulkan bahwa hipotesis 1 diterima.
Hipotesis Kedua
H 2 : Citra partai berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan masyarakat pemilih pemula. Dapat dilihat dari tabel 4.12 bahwa hubungan antara citra partai dan kepercayaan memiliki nilai t-statistik sebesar 4.505  nilai  tersebut  >  1.96  dan  P values 0.000  <  0.05  yang  memiliki  arti  bahwa  hubungan  diantara variabel  citra  partai dan  kepercayaan adalah  signifikan.  Berdasarkan  penjelasan  sebelumnya  dapat disimpulkan bahwa hipotesis 2 diterima.
Hipotesis Ketiga
H 3 : Kelompok Referensi berpengaruh signifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula. Dapat dilihat dari tabel 4.12 bahwa hubungan antara kelompok referensi dan keputusan memilih memiliki nilai t-statistik  sebesar  2.444  nilai  tersebut  >  1.96  dan  P values 0.015  <  0.05  yang  memiliki  arti  bahwa hubungan diantara variabel kelompok referensi dan keputusan memilih adalah signifikan. Berdasarkan penjelasan sebelumnya dapat disimpulkan bahwa hipotesis 3 diterima.

## Hipotesis Keempat
H 4 : Kelompok  Referensi  berpengaruh  signifikan  terhadap  kepercayaan  masyarakat  pemilih  pemula. Dapat dilihat dari tabel 4.12 bahwa hubungan antara kelompok referensi dan kepercayaan memiliki nilai t-statistik  sebesar  2.393  nilai  tersebut  >  1.96  dan  P values 0.017  <  0.05  yang  memiliki  arti  bahwa hubungan  diantara  variabel  kelompok  referensi dan  kepercayaan adalah  signifikan.  Berdasarkan penjelasan sebelumnya dapat disimpulkan bahwa hipotesis 4 diterima.
Hipotesis Kelima
H 5 : Kepercayaan berpengaruh signifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula. Dapat dilihat dari tabel 4.12 bahwa hubungan antara kepercayaan dan keputusan memilih memiliki nilai t-statistik sebesar  4.506    nilai  tersebut  >  1.96  dan  P values 0.000  <  0.05  yang  memiliki  arti  bahwa  hubungan diantara  variabel  kepercayaan dan  keputusan  memilih adalah  signifikan.  Berdasarkan  penjelasan sebelumnya dapat disimpulkan bahwa hipotesis 5 diterima.
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## PEMBAHASAN Analisis Data dan Pembahasan
Setelah  dilakukan  pengujian  dan  menganalisis  hasil  penelitian,  maka  selanjutnya  dilakukan pembahasan terhadap hasil penelitian tersebut untuk disesuaikan dengan teori dan penelitian terdahulu yang telah dilakukan
1. Citra partai berpengaruh signifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula. Berdasarkan pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa citra partai berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan masyarakat dalam memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta Tahun 2020.  Sehingga  hipotesis  pertama  yang  menyatakan  bahwa  citra  parta  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula dinyatakan diterima. Penelitian ini sejalan dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Syahdanur  (2016)  yang  menyatakan  bahwa  citra  partai mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  masyarakat  pemilih  pemula  dalam memili  wali  kota  dan  wakil  wali  kota.Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Khalil (2014) mendukung hasil  penelitian  ini  yaitu  citra  partai  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan masyarakat pemilih pemula. Alwie (2022) juga melakukan penelitian apa saja variabel yang dapat mempengaruhi  keputusan  masyarakat  pemula  dalam  memilih  salah  satunya  yaitu  dengan mengkomunikasikan citra partai terhadap pemilih pemula tersebut. Hal ini dikarenakan, pemilih pemula pda tahun 2020 merupakan generasi Z dimana generasi ini sangat aktif menggunakan media sosial.  Banyak  partai  yang  mempromosikan  citra  partai  mereka  di  media  sosial  oleh  karena  itu generasi Z ini dapat melihat informasi apapun tentang partai yang hendak pilih. Peran KPU disini juga sangat dibutuhkan, karena setiap kali ada pemilu KPU melakukan sosialisasi, sosialisasi oleh KPU biasa di fokuskan kemasing-masing kelompok salah satunya kelompok masyarakat. Pemilih pemula tentunya sangar awam tentang partai apa saja yang menjadi peserta pemilu oleh karena itu KPU mensosialisasikan siapa saja peserta pemilu pada tahun 2020 kemudian di persilakan untuk mencari informasi tentang citra partai dari masing-masing peserta pemilu.
2. Kelompok  Referensi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masyarakat  pemilih  pemula. Berdasarkan pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa kelompok referensi berpengaruh positif dan siginifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula dalam memilih Wali Kota dan  Wakil  Wali  Kota  Surakarta.  Sehingga  hipotesis  ketiga  yang  menyatakan  bahwa  adanya pengaruh kelompok referensi terhadap keputusan masyarakat dinyatakan diterima. Penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Syahdanur (2016) bahwa kelompok referensi mempunyai  pengaruh  terhadap  keputusan  masyarakat.  Khalil  (2014)  juga  mempunyai  pendapat yang sama bahwa salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan masyarakat dalam memilih ialah kelompok  referensi.  Esita  (2014)  melakukan  penelitian  tentang  pengaruh  kelompok  rujukan terhadap keputusan masyarakat dalam memilih dan mempuyai hasil yang sama yaitu berpengaruh secara signifikan. Kelompok referensi atau kelompok rujukan dapat dijadikan variabel yang dapat mempengaruhi  keputusan  masyarakat  dikarenakan  kelompok  referensi  ini  dapat  menjadi  alat sosialisasi  parpol.  Masyarakat  pasti  terbagi  ke  beberapa  kelompok,  hal  ini  yang  menjadi  target peserta politik untuk berkomunikasi menyampaikan pesan kepada masyarakat.
3. Kelompok  Referensi  berpengaruh  signifikan  terhadap  kepercayaan  masyarakat  pemilih  pemula. Berdasarkan pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa kelompok referensi berpengaruh positif dan siginifikan terhadap kepercayaan masyarakat pemilih pemula dalam memilih Wali Kota dan  Wakil  Wali  Kota  Surakarta  Sehingga  hipotesis  keempat  yang  menyatakan  bahwa  adanya pengaruh kelompok referensi terhadap kepercayaan masyarakat dinyatakan diterima. Penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Khalil (2014) bahwa salah satu faktor yang mempengaruhi  kepercayaan  masyarakat  dalam  memilih  ialah  kelompok  referensi  Syahdanur
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
(2016) juga berpendapat bahwa kelompok referensi mempunyai pengaruh terhadap kepercayaan masyarakat.  Kelompok  referensi  mempunyai  peran  penting  di  masyrakat.  Dengan  terbaginya masyarakat menjadi beberapa kelompok sesuai dengan karakteristik mereka membuat partai politik mudah untuk melakukan sosialisasi. Bahan sosialisasi akan di sesuaikan dengan kelompok rujukan pengemasan inilah yang akan mempengarui kepercayaan masyarakat.
4. Kepercayaan masyarakat berpengaruh signifikan terhadap keputusan masyarakat pemilih pemula. Berdasarkan pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa kepercayaan berpengaruh positif dan  siginifikan  terhadap  keputusan  masyarakat  pemilih  pemula  dalam  memilih  Wali  Kota  dan Wakil Wali Kota Surakarta. Sehingga hipotesis kelima yang menyatakan bahwa adanya pengaruh kepercayaan  terhadap  keputusan  masyarakat  dinyatakan  diterima.  Penelitian  ini  sejalan  dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Syahdanur (2016) bahwa kepercayaan mempunyai pengaruh terhadap keputusan masyarakat. Khalil (2014) juga mempunyai pendapat yang sama bahwa salah satu  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  masyarakat  dalam  memilih  ialah  kepercayaan.  Esita (2014) melakukan penelitian tentang pengaruh kepercayaan terhadap keputusan masyarakat dalam memilih  dan  mempuyai  hasil  yang  sama  yaitu  berpengaruh  secara  signifikan.  Kepercayaan merupakan  faktor  penentu  keputusan  masyarakat.  Setelah  adanya  informasi  yang  masuk  terkait partai politik dari sosial media, dari kelompok rujukan dan lainnya muncullah sikap ini. Sikap akan percaya atau tidak terkait  informasi  tersebut.  Keputusan masyarakat  positif jika mereka  percaya akan informasi tersebut, da sebalikanya keputusan masyarakat negatif jika masyarakat masih belum bisa percaya akan informasi yang mereka dapatkan.
Hasil dari penelitian menyatakan bahwa pemilih pemula mendapatkan berbagai informasi terkait kepemiluan melalui  media  sosial.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  bisa  dijadikan  dasar  untuk lembaga pelaksan  yaitu  Komisi  Pemilihan  Umum  terkhusunya  Kota  Surakarta  untuk  memperhatikan  kembali dan mengembangkan kegiatan sosialisasi pendidikan pemilih melalui media sosial. Visi dan Misi peserta pemilu  juga  berperan  penting  untuk  mempengaruhi  keputusan  memilih  masyarakat  pemilih  pemula. Oleh karena itu dapat dikembangkan kembali tentang pengetahuan pemilu beserta peserta pemilu, hal itu dapat dilakukan dengan cara sosialisasi offline maupun online. Selain visi dan misi peserta pemilu, pribadi dan karakternya pun dilihat cukup penting bagi masyarakat. Oleh karena itu pendidikan pemilih tentang peserta pemilu harus sangat diperhatikan untuk meningkatkan keikutsertaan masyarakat dalam pemilu dan memudahkan masyarakat dalam menentukan pilihannya.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis pengaruh Citra Partai, Kelompok Referensi dan Kepercayaan terhadap Keputusan Masyarakat Pemilih Pemula dalam memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta tahun 2020 dapat diambil beberapa kesimpulan antara lain sebagai berikut:
1. Citra  partai  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  masyarakat pemilih pemula dalam memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta tahun 2020.
2. Citra  partai  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kepercayaan  masyarakat pemilih pemula dalam memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta tahun 2020.
3. Kelompok  referensi  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan masyarakat pemilih pemula dalam memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta tahun 2020.
4. Kelompok  referensi  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kepercayaan masyarakat pemilih pemula dalam memilih Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta tahun 2020.
5. Kepercayaan  masyarakat  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan masyarakat pemilih pemula dalam memili Wali Kota dan Wakil Wali Kota Surakarta tahun 2020.
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## Saran
Penelitian selanjutnya disarankan untuk memperluas populasi sehingga mendapatkan responden yang bervariasi. Penelitian selanjutnya dapat menambahkan variabel lainnya seperti variabel Sosial Media, Peran KPU dan lain sebagainya. Ketika penyebaran kuesioner tidak bisa bertatap muka langsung dengan responden dikarenakan penyebaran pandemi covid-19 dan kuesioner disebarkan melalui online.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Ucapan terima kasih kepada para pihak yang terlibat misalnya tim pembimbing, dan pihak yang telah membantu dalam penelitian ini yang tidak bisa disebut satu persatu.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfaruqy, M. Z. (2019). Political Behavior of The Millennial Generation: A Voting Behavior Study. Jurnal Psikologi Jambi , 4 (1), 10–15.
Andrea,  B.,  Gabriella,  H.  C.,  &  Tímea,  J.  (2016).  Y  and  Z  Generations  at  W  orkplaces. Journal  of Competitiveness , 8 (3), 90–106. https://doi.org/10.7441/joc.2016.03.06
Armannsdottir,  G.,  Carnell,  S.,  &  Pich,  C.  (2020).  Exploring  Personal  Political  Brands  of  Iceland’s Parliamentarians.
Journal of Political Marketing , 19 (2), 74–106. https://doi.org/10.1080/15377857.2019.1680931
Cahyaningtyas, N., & Affandi, M. A. (2015). Politik Dinasti Di Kabupaten Kediri: “Pertukaran Sosial Tim Pemenangan Bupati Haryanti-Masykuri dengan Warga Desa Pare Lor Kecamatan Kunjang.” Paradigma , 6 (1), 1–8.
Chin, P. N., Isa, S. M., & Alodin, Y. (2020). The impact of endorser and brand credibility on consumers’ purchase intention: the mediating effect of attitude towards brand and brand credibility. Journal of Marketing Communications , 26 (8), 896–912. https://doi.org/10.1080/13527266.2019.1604561
Cwalina, W., & Drzewiecka, M. (2019). Who Are the Political Leaders We Are Looking for? Candidate Positioning  in  Terms  of  Leadership  Style.  A  Cross-Cultural  Study  in  Goleman’s  Typology. Journal of Political Marketing , 18 (4), 344–359. https://doi.org/10.1080/15377857.2019.1678908
Dewi, K. H. (2018). Gender Risk and Femininity: Personal Political Branding of Female Politicians in the Strong Political Dynasty Feature of South Sulawesi. Jurnal Studi Pemerintahan , 9 (4), 534– 588.
Fadhli, R., Nurlidia, R. F., & Syam, R. Z. A. (2019). Generasi Z pada Pemilihan Gubernur Jawa Barat: Bagaimana  Mereka  Berperilaku  dengan  Informasi. Jurnal  Ilmu  Informasi,  Perpustakaan,  Dan Kearsipan , 21 (1), 49–57. https://doi.org/10.7454/jipk.v21i1.80
Gounas, A. (2019). Political Marketing and Social Media in Greece of 2019. Procedia of Economics and Business Administraion , 5 (1), 59–68. https://doi.org/10.26458/v5.i1.24
Haryadi, & Rakhman, M. A. (2019). Political Participation of Generation Z Group of Beginners and The  Use  of  Social  Media  in  Jambi  Province. Proceeding  International  Conference  on  Social Sciences , 2 (11), 155–163.
Hendrayana,  A.  S.  (2019).  Does  personal  branding  influence  more  than  political  marketing  and  pull marketing? The choice decision of the beginner voters in governor election. International Journal of Scientific and Technology Research , 8 (11), 3470–3474.
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Hermansyah, F., & Adi, A. S. (2017). Persepsi Masyarakat Terhadap Politik Dinasti Kepala Desa Kepuh Kecamatan Kertosono Kabupaten Nganjuk. Kajian Moral Dan Kewarganegaraan , 5 (2), 686–700.
Jain,  V.,  Pich,  C.,  Ganesh,  B.  E.,  &  Armannsdottir,  G.  (2017).  Structured  Abstract:  Comprehending Political Branding and Brand Image of the BJP in India. Developments in Marketing Science , 1 (4), 1307–1313. https://doi.org/10.1007/978-3-319-45596-9_239
Jubba, H., Iribaram, S., Pabbajah, M., & Elizabeth, M. Z. (2019). Preferensi Pemilih Muslim Milenial pada Pemilihan Presiden-Wakil Presiden 2019. JSW (Jurnal Sosiologi Walisongo) , 3 (2), 163–178. https://doi.org/10.21580/jsw.2019.3.2.4526
Khan, M. M., Memon, Z. & Kumar, S. (2019). Celebrity Endorsement and Purchase Intentions : The Role of Perceived Quality and Brand Loyalty. Market Forces College of Management Sciences Volume , 14 (2), 99–120.
Lee, Y., & Min, Y. (2019). Attribute agenda setting and affective priming in a South Korean election: how media descriptions of candidate attributes affect political decision-making. Asian Journal of Communication , 1–19. https://doi.org/10.1080/01292986.2019.1688364
Lestari,  E.  Y.,  &  Arumsari,  N.  (2018).  Partisipasi  Politik  Pemilih  Pemula  pada  Pemilihan  Walikota Semarang di Kota Semarang. Integralistik , 1 (2), 63–72.
Malik,  A.,  &  Sudhakar,  B.  D.  (2014).  Instrument  for  Brand  Positioning  and  Sports  Celebrity Endorsement in Measuring Purchase Intention of Consumers. International Journal of Education & Management Studies , 4 (4), 263–270.
Önder, M., & Karabulut, N. (2017). A Research About the Youngs’ Voting Behavior in Local Elections: The Case of 2009, Ankara Metropolitan Municipality Election. Journal If Youth Researches , 5 (12), 69–88.
Peramesti,  N.  P.  D.  Y.,  &  Kusmana,  D.  (2018).  Kepemimpinan  Ideal  Pada  Era  Generasi  Milenial. TRANSFORMASI:
Jurnal Manajemen Pemerintahan , 10 (1), 73–84. https://doi.org/10.33701/jt.v10i1.413
Pich, C., & Dean, D. (2015). Political Branding: Sense of Identity or Identity Crisis? An Investigation of The Transfer Potential of The Brand Identity Prism to The UK Conservative Party. Journal of Marketing Management , 31 (12), 1353–1378. https://doi.org/10.1080/0267257X.2015.1018307
Pratiwi,  N.  V.  (2017).  Perilaku  Politik  Pemilih  Pemula  Pada  Pemilihan  Kepala  Daerah  Kabupaten Konawe Selatan Tahun 2015 di Kecamatan Mowila. Wakapendik , 2 (3), 1–9.
Prianto,  B.  (2016).  Partai  Politik,  Fenomena  Dinasti  Politik  Dalam  Pemilihan  Kepala  Daerah,  dan Desentralisasi. Publisia Jurnal Ilmu Administrasi Publik , 1 (2), 105–117.
Querubin, P. (2016). Family and Politics: Dynastic Persistence in The Philippines. Quarterly Journal of Political Science , 11 (2), 151–181. https://doi.org/10.1561/100.00014182
Rozima, W., Ahmed, M., Chin, K. Y., Ashrofie, A. H., & Husin, M. (2020). Voting at 18 : Are Malaysian Young  Voters  Ready  to  Vote ? International  Journal  of  Advanced  Research  in  Education  and Society , 2 (2), 96–105.
Saputro, R. A. (2022). Gaya Kepemimpinan yang Ideal Untuk Generasi Milineal. Social, Humanities, and Educational Studies (SHEs) , 5 (1), 212. https://doi.org/10.20961/shes.v5i1.57799
Sengupta, S., Mukherjee, S., & Jebarajakirthy, C. (2020). Voting Decision-Making at the Bottom of the
ISSN:2747-2833      (online)
Vol 10, No 1 (2023), July; p. 126-145; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Pyramid-  A  Phenomenological  Approach. Journal  of  Political  Marketing , 1 (2),  1–33. https://doi.org/10.1080/15377857.2020.1823933
Shahreza,  M.  (2017).  Komunikator  Politik  Berdasarkan  Teori  Generasi. Nyimak  (Journal  of Communication) , 1 (1), 33–48. https://doi.org/10.31000/nyimak.v1i1.273
Sherman, E., Schiffman, L. G., & Thelen, S. (2012). Young Voters’ Trust of Information and Media Sources:  The  2008  U.S.  Presidential  Election. Journal  of  Political  Marketing , 11 (4),  246–264. https://doi.org/10.1080/15377857.2012.724294
Sujarwoto.  (2015).  Desentralisasi,  Dinasti  Politik  dan  Kemiskinan  di  Indonesia. Jurnal  Ilmiah Administrasi Publik (JIAP) , 1 (2), 1–6.
Susila, I., Dean, D., & Harness, D. (2015). Intergenerational Spaces: Citizens, Political Marketing and Conceptualising Trust in A Transitional Democracy. Journal of Marketing Management , 31 (9), 970–995. https://doi.org/10.1080/0267257X.2015.1036768
Susila, I., & Nugroho, S. P. (2019). The New Measurement of Political Trust Rhetoric Dimensions in Political  Marketing  Communication:  The  Young  People  Perspective. Humanities  and  Social Sciences Reviews , 7 (4), 1285–1290. https://doi.org/10.18510/hssr.2019.74177
Suyanto, A. M. A., Arwiyah, M. Y., & Machfiroh, R. (2016). Analysis Of Political Marketing Activity On Decision-Making For The District Leaders Election To A Novice Voters. International Journal IJIRES , 3 (6), 373–375.
Tadem,  T.  S.  E., &  Tadem,  E.  C.  (2016).  Political  Dynasties  in  The  Philippines:  Persistent  Patterns,
Perennial Problems. South East Asia Research , 24 (3), 328–340. https://doi.org/10.1177/0967828X16659730
Wamilia, M., Jono M. Munandar, & Ujang Sumarwan. (2019). Political Marketing Factors That Affect Voting  Intention  on  Indonesian  2019  Election. Asia  Political  Social  Sciences , 5 (1),  24–28. https://doi.org/10.31580/apss.v5i1.1074