DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963

## PENGARUH PROMOSI DAN KEPERCAYAAN TERHADAP KEPUTUSAN ORANG TUA MENDAFTARKAN ANAK DI MADRASAH IBTIDAIAH SALAFIYAH WARENG PURWOREJO
Iim Muzayyanah, Munirul Abidin, dan A. Qomarudin Mahasiswa Pascasarjana UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, Dosen UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, dan STAI Ma’had Aly Al-Hikam Malang Email: 230106210043@student.uin-malang.ac.id, munirul@bio.uin-malang.ac.id, dan masqomarudinyes@gmail.com

## Abstrak
Lembaga  pendidikan sebagai  penyedia layanan  dalam  pengelolaannya  perlu  mengembangkan strategi promosi yang efektif, terutama di era yang dipenuhi dengan persaingan ketat. Hal ini karena  orang  tua  saat  ini  makin  berhati-hati  dalam memilih  lembaga  pendidikan  untuk  anak- anak mereka, terutama pada tingkat pendidikan dasar. Selain upaya promosi, penting juga untuk memperhatikan  dan  membangun  kepercayaan  masyarakat  terhadap  lembaga  pendidikan tersebut. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh promosi dan kepercayaan orang tua  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di  Madrasah  Ibtidaiah  Salafiyah Wareng  Butuh  Purworejo  serta  menganalisis  promosi  sekolah,  kepercayaan  orang  tua  dan pengaruhnya  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di  Madrasah  Ibtidaiah Salafiyah Wareng Butuh Purworejo. Penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif. Data yang digunakan adalah data primer dengan pengumpulan data menggunakan kuesioner, kemudian dianalisis menggunakan SmartPLS 3. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan promosi dan  kepercayaan  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  orang  tua mendaftarkan anaknya ke Madrasah Ibtidaiah Salafiyah Wareng, baik itu secara parsial maupun simultan. Hal ini ditunjukkan oleh nilai t-statistics yang lebih besar dari 1,96 dan nilai p-values yang  lebih  kecil  dari  0,05.  Nilai  r-square  sebesar  0,573  juga  menunjukkan  bahwa  variabel promosi  dan  kepercayaan  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan anaknya ke Madrasah Ibtidaiah Salafiyah Wareng sebesar 57,3%.
Kata Kunci : Promosi, Kepercayaan, Keputusan, Pendaftaran

## Abstract
Educational  institutions,  as  service  providers  in  their  management,  need  to  develop  effective promotional  strategies,  especially  in  an  era  filled  with  intense  competition.  This  is  because parents today are increasingly cautious when choosing educational institutions for their children, especially at the primary education level. In addition to promotional efforts, it is also important to  pay  attention  to  and  build  public  trust  in  these  educational  institutions.  This  study  was conducted to determine the effect of promotion and parental trust on the decision of parents to enroll their children in Madrasah Ibtidaiah Salafiyah Wareng Butuh Purworejo and to analyze school promotion, parental trust, and their influence on the decision of parents to  enroll their children  in  Madrasah  Ibtidaiah  Salafiyah  Wareng  Butuh  Purworejo.  The  study  used  a quantitative-descriptive approach. The data used is primary data collected using a questionnaire, then analyzed using SmartPLS 3. The results of this study show that promotion and trust have a positive and significant effect on parents' decisions to enroll their children in Madrasah Ibtidaiah Salafiyah Wareng, both partially and simultaneously. This is indicated by the t-statistics value, which is greater than 1.96, and the p-values, which are smaller than 0.05. The r-square value of 0.573  also  shows  that  the  promotion  and  trust  variables  have  an  influence  on  the  decision  of parents to register their children at Madrasah Ibtidaiah Salafiyah Wareng by 57.3%.
Keywords: Promotion, Trust, Decision, Registration
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963

## PENDAHULUAN
Pendidikan tingkat Sekolah Dasar/Madrasah  Ibtidaiah sebagai tahap pendidikan dasar merupakan tahap penting dalam siklus pendidikan dan perkembangan anak. Pada tahap  ini,  anak-anak  mendapatkan  fondasi  pengetahuan  awal  tentang  cara  membaca, menulis,  berhitung  dan  pembentukan  karakter  kepribadian  sejak  dini.  Apalagi,  di  saat gempuran  pengaruh  negatif  media  sosial  yang  sulit  diabaikan  seperti  sekarang.  Maka, wajar jika orang tua saat ini menjadi sangat selektif dalam memutuskan pilihan sekolah pada pendidikan dasar untuk anak anaknya. Sebagaimana dalam Undang-Undang Sistem Pendidikan Nasional (UU Sisdiknas) tahun 2023 pasal 7 yang menyebutkan bahwa orang tua berhak berperan serta dalam memilih satuan pendidikan dan memperoleh informasi tentang  perkembangan  pendidikan  anaknya. 1 Sehingga,  keputusan  memilih  sekolah  ini menjadi  hal  yang  perlu  diperhatikan  oleh  lembaga  pendidikan,  khususnya  lembaga pendidikan  dasar.  Ada  beberapa  faktor  yang  dapat  memengaruhi  orang  tua  dalam keputusan  memilih  sekolah.  Namun,  dalam  penelitian  ini,  peneliti  akan  mengangkat pengaruh  promosi  dan  kepercayaan  orang  tua  terhadap  keputusan  orang  tua  memilih sekolah. Promosi jasa madrasah adalah suatu proses penyebaran informasi, memengaruhi atau membujuk, mengingatkan konsumen terhadap produk/jasa madrasah agar konsumen bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  terhadap  produk/jasa  yang  ditawarkan  oleh madrasah. 2 Oleh  karena  itu,  dalam  hipotesis  peneliti,  promosi  memiliki  pengaruh terhadap keputusan orang tua dalam mendaftarkan anak ke suatu sekolah.
Tidak  bisa  kita  pungkiri  juga,  lembaga  pendidikan  menjadi  salah  satu  tumpuan harapan orang tua akan masa depan anak mereka di tengah gempuran pengaruh negatif teknologi dan media sosial yang sulit diabaikan. Pengaruh negatif yang muncul karena berbagai kemajuan teknologi dan industri diharapkan dapat ditekan melalui pendidikan yang berkualitas. Harapan-harapan orang tua tersebut, jika dilihat lebih dalam merupakan buah dari sikap “kepercayaan/ trust ” yang tertanam dalam pribadi masyarakat terhadap lembaga  pendidikan.  Menurut  Ganesan  dalam  Chalil,  kepercayaan  terbangun  karena adanya  harapan  bahwa  pihak  lain  akan  bertindak  sesuai  dengan  kebutuhan  dan keinginannya. 3 Sehingga, penting bagi lembaga memperhatikan kepercayaan masyarakat terhadap lembaganya. Karena, menurut hipotesis peneliti, kepercayaan   terhadap  suatu lembaga    pendidikan  akan    memengaruhi    masyarakat  untuk  menaruh  harapan  kepada lembaga pendidikan tersebut. Dalam kata lain, keputusan masyarakat  khususnya  orang tua  dalam  memilih  lembaga  pendidikan  untuk  anaknya  juga  dipengaruhi  oleh kepercayaan.
Kecamatan  Butuh  memiliki  empat  Madrasah  Ibtidaiah  (MI).  Dari  keempat Madrasah  tersebut,  ada  satu  yang  menonjol  dengan  450  muridnya  dan  satu  Madrasah Ibtidaiah (MI) berada jauh di bawah Madrasah Ibtidaiah (MI) lain dari kuantitas murid, yakni  hanya  53  murid.  Namun,  Keempatnya  memiliki  kesamaan  dalam  memadukan program sekolah plus ngaji , tahfidz Alquran dan kitab kuning. Salah satu dari Madrasah Ibtidaiah (MI) tersebut bahkan berada dalam satu kelurahan dengan Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng, dan memiliki jumlah murid dengan selisih tipis. Kedekatan lokasi ini  tentunya  menjadi  tantangan  bagi  madrasah  untuk  ‘berlomba’  mendapatkan
1 Presiden Republik Indonesia, “UNDANG-UNDANG  REPUBLIK INDONESIA NOMOR 20 TAHUN 2003 TENTANG SISTEM PENDIDIKAN NASIONAL” (2003).
2 Amiruddin,  Ahmad  Husein  Ritonga,  and  Samsu, Manajemen  Pemasaran  Jasa  Lembaga  Pendidikan Islam , ed. Fidya Arie Pratama (Bantul: Penerbit K-Media, 2021), 49.
3 Rifyal Dahlawy Chalil et al., BRAND, ISLAMIC BRANDING, & RE-BRANDING (Depok: Rajawali Press, 2020), 71.
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
kepercayaan lebih dari masyarakat.

## Tabel 1. Daftar Madrasah Ibtidaiah di Kecamatan Butuh Purworejo tahun 2023
No Nama Tahun Berdiri Akreditasi  Jumlah Siswa 1 MI Imam Puro Dlangu 1966 B 53 2 MI Imam Puro Lubangindangan 1969 B 450 3 MI Islmiyah Wareng 1969 B 270 4 MI Salafiyah Wareng 1963 B 271 Sumber: Data diolah peneliti, 2023
Dari  tabel  di  atas,  Madrasah  Ibtidaiah  (MI)  Salafiyah  Wareng  telah  berumur  60 tahun  sejak  berdiri  tahun  1963  dan  saat  ini  memiliki  271  murid.  Hal  ini  menandakan Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng (Salwa) masih dipercaya masyarakat dalam hal pendidikan. Namun, lembaga pendidikan sebagai penyedia jasa pendidikan memang bukanlah lembaga profit sebagaimana bisnis. Sebagai organisasi yang memiliki visi, misi dan  tujuan,  dalam  pengelolaannya  dibutuhkan  strategi  seperti  yang  biasa  digunakan dalam sebuah corporate atau perusahaan dalam menjual produk. Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah  Wareng  (Salwa)  dengan  visi  “terwujudnya  generasi  Islam  yang  bertaqwa, berprestasi,  dan  berhaluan Ahlu  Al  Sunnah  Wa  Al  Jama’ah” ,  memiliki  beberapa  akun media sosial untuk mengenalkan Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng (Salwa) ke masyarakat  mulai  dari  website,  Youtube,  Facebook,  hingga  administrator  AhatsaApp yang cukup aktif. Selain itu, ketika penerimaan siswa baru, selain promosi lewat media sosial,  Madrasah  Ibtidaiah  (MI)  Salafiyah  Wareng  (Salwa)  juga  membagi  brosur, memasang banner , kunjungan langsung ke Taman Kanak-Kanak/ Raudhatul Athfal dan memberikan penawaran beasiswa serta seragam gratis untuk siswa baru dengan kriteria tertentu.
Strategi  promosi  ini  tentunya  dilakukan  karena  permintaan  terhadap  pendidikan yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat makin meningkat, di mana orang tua makin jeli memilih sekolah mana yang dianggap akan mampu memenuhi harapan mereka. Jika tidak  demikian,  lembaga  pendidikan  bisa  saja  akan  kehilangan  pelanggan  atau  dengan kata lain, tidak memiliki peserta didik lagi. Sebagaimana yang terjadi pada Sekolah Dasar Negeri (SDN) di beberapa daerah di  Indonesia yang terpaksa tutup karena kekurangan murid.  Maka, marketing atau  pemasaran  melalui  promosi  menjadi  hal  sangat  penting dalam menyiapkan lembaga pendidikan untuk bersaing dengan lembaga pendidikan lain.
Penelitian  bertujuan  menganalisis  promosi  sekolah,  kepercayaan  orang  tua  dan pengaruhnya  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di  MI  Salafiyah Wareng  Butuh  Purworejo.  Penelitian  dilakukan  sebagai  pengembangan  beberapa penelitian terdahulu, seperti penelitian Immanuel Candra Irawan yang menyatakan bahwa variabel  produk,  harga,  tempat,  promosi,  orang,  bukti  fisik,  dan  proses  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  keputuan  memilih  sekolah,  dengan  variabel  promosi sebagai  variabel  yang  paling  dominan  memengaruhi  keputusan  memilih  sekolah. 4 Menurut Imron Nur Huda bahwa promosi dan brand image berpengaruh secara signifikan terhadap  keputusan  pemilihan  orang  tua  peserta  didik  di  Madrasah  Ibtidaiyah Muhammadiyah Al-Haq Palu. 5 Sejalan dengan hal tersebut, berdasarkan penelitian Imron
4 Immanuel Candra Irawan, “Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Keputusan Wali Murid Memilih  Sekolah  Dasar,” Journal  of  Business  &  Banking 7,  no.  2  (2019):  263–76, https://doi.org/10.14414/jbb.v7i2.1382.
5 IMRON  NUR  HUDA,  “PENGARUH  PROMOSI  DAN  BRAND  IMAGE  JASA  PENDIDIKAN TERHADAP KEPUTUSAN ORANG TUA PESERTA DIDIK MEMILIH MADRASAH IBTIDAIYAH
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
Fauzi dan Ari Kartiko menunjukkan bahwa promosi dan produk memiliki hubungan kuat dalam  memengaruhi  masyarakat  dalam  mengambil  keputusan  memilih  madrasah. 6 Sedangkan,  pada  penelitian  Santi  Damayanti,  dkk.  menunjukkan  bahwa  variable kepercayaan  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  STIKES Hafshawaty  Pesantren  Zainul  Hasan  dan  variabel  strategi  promosi  tidak  berpengaruh terhadap keputusan mahasiswa memilih STIKES Hafshawaty Pesantren Zainul Hasan. 7 Dari uraian dan analisis gap research di atas, peneliti belum menemukan analisis terhadap promosi dan kepercayaan terhadap keputusan orang tua memilih sekolah.
Penelitian ini menjelaskan bagaimana hubungan antara promosi, kepercayaan, dan keputusan  mendaftar  di  Madrasah  Ibtidaiah  (MI)  Salafiyah  Wareng  (Salwa),  Butuh, Purworejo.  Promosi  jasa  madrasah  dilakukan  untuk  menyebarkan  informasi, memengaruhi atau membujuk, mengingatkan konsumen terhadap produk/jasa madrasah agar  konsumen  bersedia  menerima  dan  memutuskan  untuk  mendaftar.  Sedangkan kepercayaan  merupakan  penilaian  subyektif  orang  tua  terhadap  madrasah.  Kemudian, berkaitan  dengan  pengambilan  keputusan,  orang  tua  sebagai  konsumen  berhadapan dengan  banyak  pilihan  sekolah,  maka  sekolah  harus  menerapkan  promosi  yang  sesuai untuk  menarik  perhatian  dan  mengenalkan  madrasah  ke  masyarakat  luas.  Selain  itu, madrasah juga harus memperhatikan kepercayaan masyarakat terhadap madrasah sebagai bentuk harapan, sehingga madrasah berusaha memenuhi harapan tersebut. Jika harapan tersebut terpenuhi, maka tingkat kepercayaan pun meningkat. Jika promosi sekolah baik dan  kepercayaan  meningkat  tentunya  berpengaruh  terhadap  keputusan  mendaftar. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  dan  kepercayaan  memiliki  pengaruh terhadap keputusan mendaftar di madrasah, dan dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 1. Pengaruh promosi dan kepercayaan terhadap keputusan mendaftar
Dengan  demikian,  hipotesis  yang  peneliti  ajukan  adalah:  1)  H 1 :  Ada  pengaruh positif  antara  promosi  jasa  pendidikan  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan anaknya  di  Madrasah  Ibtidaiah  (MI)  Salafiyah  Wareng,  Butuh.  2)  H 2 :  Ada  pengaruh positif  antara  kepercayaan  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng, Butuh. 3) H 3 : Ada pengaruh  positif antara promosi  dan  kepercayaan  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng (Salwa), Butuh.
(MI)  MUHAMMADIYAH  AL-HAQ  PALU”  (INSTITUT  AGAMA  ISLAM  NEGERI  (IAIN)  PALU, 2018).
6 Imron Fauzi and Ari Kartiko, “Pengaruh Promosi an Produk Terhadap Pengambilan Keputusan Memilih Madrasah,” Munaddhomah:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Islam 4,  no.  2  (2023):  242–51, https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v4i2.435.
7 Damayanti  Santi,  Fathorrahman,  and  Theresia  Pradiani,  “PENGARUH  KEPERCAYAAN,  STATUS AKREDITASI  DAN  STRATEGI  PROMOSI  TERHADAP  KEPUTUSAN  MAHASISWA  MEMILIH STIKES HAFSHAWATY PESANTREN ZAINUL HASAN KABUPATEN PROBOLINGGO” 1, no. 1 (2020).
Promosi (X1) Kepercayaan (X2) Keputusan Mendaftar (Y) H1 H2 H3
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kuantitatif. Pendekatan  kuantitatif  adalah  penelitian  yang  bersifat  inferesial  dalam  arti  mengambil kesimpulan berdasarkan hasil pengujian hipotesisi secara statistika, dengan menggunakan data empirik hasil pengumpulan data melalui pengukuran. 8
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas,  obyek/subyek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya. 9 Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka populasinya adalah seluruh orang tua siswa Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng tahun pelajaran 2023/2024 yang berjumlah 271 siswa. Sedangkan sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. 10 Pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan data sekunder dengan menggunakan metode Purposive Sampling yaitu metode pengumpulan anggota sampel yang didasari dengan pertimbangan dan kriteria tertentu. 11 Kriteria tersebut adalah orang tua yang belum lama memutuskan mendaftarkan anaknya di Madrasah Ibtidaiah (MI) Salafiyah Wareng. Sehingga, sampel yang  digunakan  adalah  orang  tua  siswa  kelas  1-2  Madrasah  Ibtidaiah  (MI)  Salafiyah Wareng yang berjumlah 99 orang. Namun, dari 99 sampel yang diberi kuisioner, hanya 81 orang tua / wali murid kelas 1 & 2 yang mengisinya, sehingga dalam penelitian ini terdapat 81 responden dan menjadi dasar penelitian.
Instrumen penelitian adalah suatu alat yang digunakan untuk mengukur fenomena alam  maupun  sosial  yang  diamati. 12 Adapun  instrumen  dalam  penelitian  ini  berbentuk angket tertutup berskala Likert 1-5 dimulai dari sangat tidak setuju, tidak setuju, kurang setuju, setuju dan sangat setuju. Kuesioner terdiri dari 24 item yang dibagi menjadi tiga variable yaitu 2 variabel bebas berupa Promosi (X1), Kepercayaan (X2) serta 1 variabel terikat yaitu Keputusan Mendaftar (Y). Untuk variable Promosi (X1) terdiri dari 13 item pernyataan,  variabel  Kepercayaan  (X2)  terdiri  dari  5  item  pernyataan,  dan  variabel Keputusan Mendaftar (Y) terdiri dari 6 item pernyataan, dengan rincian sebagai berikut:
Tabel 2. Rincian Variabel Promosi, Kepercayaan, Keputusan Mendaftar
Variabel Indikator
Item Pertanyaan Promosi (X1) Advertising Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari brosur (X1.12) Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari spanduk (X1.13) Sales Promotion MI Salafiyah memberikan beasiswa (X1.1) MI Salafiyah memberikan seragam gratis (X1.2) Public Relation and
Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari kegiatan- kegiatan yang diadakan MI Salafiyah (X1.3)
8 Djaali, Metodologi Penelitian Kuantitatif , ed. Bunga Sari Fatmawati (Jakarta: Bumi Aksara, 2020), 3.
9 Sugiyono, Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  R  &  D (Bandung: Alfabeta, 2008), 80.
10 Sugiyono, 63.
11 Sugiyono, 126.
12 Sugiyono, 135.
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963

## Publicity
Orang tua mengetahui MI Salafiyah karena hubungan baik dengan guru dan staf (X1.4) Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari alumni (X1.11) Personal Selling Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari guru atau staf (X1.9) Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari kunjungan ke TK/RA (X1.10) Direct marketing Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari Youtube MI Salafiyah (X1.5) Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari Facebook MI Salafiyah (X1.6) Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari Website MI Salafiyah (X1.7) Orang tua mengetahui MI Salafiyah dari Status Whatsapp (X1.8) Kepercayaan (X2) Niat Baik Orang tua percaya dengan metode pembelajaran MI Salafiyah (X2.1) Integritas Orang tua percaya MI Salafiyah telah didukung staf dan guru yang berkualitas (X2.5) Kompetensi Orang tua percaya MI Salafiyah mampu memberikan pendidikan pendidikan ilmu ilmu agama dengan baik (X2.2) Orang tua percaya MI Salafiyah Wareng mampu membentuk karakter/akhlak anak  dengan baik (X2.3) Orang tua percaya MI Salafiyah mampu memberikan pendidikan pendidikan ilmu ilmu umum dengan baik (X2.4) Keputusan Mendaftar Pengenalan masalah Orang tua memutuskan mendaftar karena program MI Salafiyah. (Y1) (Y) Orang tua memutuskan mendaftar karena program sesuai dengan harapan (Y4) Pencarian informasi Orang tua memutuskan mendaftar setelah mendapat informasi dari pengalaman orang lain (Y2) Evaluasi alternatif Orang tua memutuskan mendaftar setelah membandingkan dengan sekolah lain (Y3) Orang tua memutuskan mendaftar setelah melakukan pertimbangan segala aspeknya. (Y5) Keputusan pembelian Orang tua memutuskan mendaftar setelah menyimpulkan bahwa MI Salafiyah sekolah terbaik untuk anaknya (Y6)
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik penyebaran angket. Metode angket merupakan metode yang menggunakan susunan daftar pertanyaan yang sistematis guna diberikan kepada responden untuk diisi. 13 Angket dalam
13 Sandu  Siyoto  and  Ali  Sodik, Dasar  Metodologi  Penelitian (Yogyakarta:  Literasi  Media  Publishing,
re-JIEM / Vol. 6 No. 2 December 2023 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
penelitian ini menggunakan google form yang disebarkan secara langsung melalui grup WhatsApp wali murid kelas 1 dan 2.
Untuk  menganalisis  data  yang  telah  dikumpulkan,  penelitian  menggunakan analisis  deskriptif  statistik  dan Structural  Equation  Modelwith  Partial  Least Square(SEM-PLS) dengan  program SmartPLS 3.  SEM  adalah  teknik  statistika  yang digunakan untuk mengetahui hubungan kausal dari suatu model yang berbentuk struktur banyak  variabel  endogen  dengan  mengintegrasi  analisis  faktor  dan  analisis  jalur. 14 Sementara PLS adalah teknik statistika multivarian yang melakukan perbandingan antara variabel  endogen  berganda  dan  variabel  eksogen  berganda. 15 Terdapat  dua  tahapan pengujian  dalam  teknis  analisis  SEM  PLS  yakni  uji  pengukuran  ( outer  model )  dan  uji struktural ( inner model ). 16 Uji analisis outer model dilakukan untuk memastikan bahwa measurement yang digunakan layak untuk  dijadikan pengukuran  (valid dan reliabel). 17 Sedangkan inner  model bertujuan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  antara variabel dan indikator yang diukur dengan menggunakan uji-t dari PLS. 18

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam analisis SEM PLS terdiri dari analisis outer model ( measurement model ) untuk  mengukur  hubungan  antara  variabel  promosi  dan  kepercayaan  dengan  masing- masing  indikatornya  dan inner  model ( structural  model )  untuk  mengukur  hubungan antara  variabel  promosi  dan  kepercayaan  dengan  keputusan  mendaftar.  Setelah pengukuran outer  model dan inner  model ,  dilakukan  uji  hipotesis  dengan  taraf signifikansi 0,05.

## Analisis Outer Model
Analisis outer model berfungsi untuk menguji validitas konstruk dan reliabilitas instrumen. 19 . Uji validitas yang pertama adalah uji validitas convergent yang dilakukan untuk  mengetahui  apakah  indikator-indikator  dalam  variabel  memiliki  nilai  konvergen yang tinggi berdasarkan nilai outerloading dan nilai Average Variance Extract (AVE). Indikator dinyatakan valid jika memiliki nilai outer loading >0.7, namun menurut Chin sebagaimana  dikutip  Ghozali,  nilai loading  factor >0,6  masih  dianggap  cukup. 20 Pada aplikasi SmarPLS 3, jika dalam pengukuran  dihasilkan nilai loading factor tidak >0.7, akan ditandai dengan angka merah. Oleh karenanya dapat dilakukan dropping /penghapusan  pada  angka  merah  tersebut  secara  bertahap,  atau  tidak  harus semua angka merah dihapus. Setelah penghapusan, dapat dilakukan run kembali. Pada Tabel 3. di bawah merupakan hasil outer loading model 1.
2015), 123.
14 Willy  Abdillah  and  Jogiyanto  Hartono, Partial  Least  Square  (PLS) :  Alternatif  Structural  Equation Modeling (SEM) Dalam Penelitian Bisnis , ed. Dwi Prabantini, 1st ed. (Yogyakarta: Andi, 2015), 161.
15 Abdillah and Hartono, 140.
16 Imam Ghozali and Hengky Latan, Partial Least Squares Konsep, Teknik Dan Aplikasi Menggunakan Smart PLS 3.0 Untuk Penelitian Empiris , 2nd ed. (Semarang: UNDIP, 2014).
17 Ghozali and Latan.
18 Ghozali and Latan.
19 Abdillah  and  Hartono, Partial Least Square  (PLS) : Alternatif Structural Equation Modeling (SEM) Dalam Penelitian Bisnis , 58.
20 Ghozali and Latan, Partial Least Squares Konsep, Teknik Dan Aplikasi Menggunakan Smart PLS 3.0 Untuk Penelitian Empiris , 76.
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963

## Tabel 3. Outer Loading
Variabel Kepercayaan Keputusan Mendaftar Promosi X1.1 - - 0.481 X1.10 - - 0.661 X1.11 - - 0.625 X1.12 - - 0.702 X1.13 - - 0.578 X1.2 - - 0.540 X1.3 - - 0.582 X1.4 - - 0.726 X1.5 - - 0.856 X1.6 - - 0.803 X1.7 - - 0.863 X1.8 - - 0.788 X1.9 - - 0.705 X2.1 0.924 - - X2.2 0.841 - - X2.3 0.826 - - X2.4 0.902 - - X2.5 0.925 - - Y1 - 0.846 - Y2 - 0.700 - Y3 - 0.605 - Y4 - 0.789 - Y5 - 0.747 -
Dari tabel di atas, terdapat 7 indikator berwarna memiliki angka kurang dari 0,7, yaitu indikator X1.1, X1.2, X1.3, X1.10, X1.11, X1.13, dan Y.6. Indikator 1.1, X1.2, X1.3 dihapus dan dilakukan pengkuran kembali dan didapatkan model seperti berikut:
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
Dari gambar 2, dapat  dilihat bahwa indikator  X1 yaitu promosi  semua variabel memiliki nilai loading factor lebih dari 0.7 semua variabel memiliki nilai loading factor lebih dari 0.7 kecuali 3 variabel X1.10, X1.11, dan X1.12 yang nilai nya masih kurang dari 0.7 tetapi lebih dari 0.6, namun. Pada variabel kepercayaan yaitu X2, semua variabel sudah  memiliki  nilai loading  factor lebih  dari  0.7,  yang  menandakan  bahwa  semua variabel  dapat  dianggap  memiliki  validitas  yang  tinggi  sehingga  memenuhi  validitas konvergen.  Kemudian  pada  variabel  Keputusan  mendaftar,  yaitu  variabel  Y  semua variabel sudah memiliki nilai loading factor lebih dari 0.7, kecuali Y3 dengan nilai 0.606, namun karena masih >0.6, masih bisa dianggap valid, sehingga semua variabel Y yang dianggap memiliki validitas yang tinggi sehingga memenuhi validitas konvergen. Dalam gambar di atas, juga terlihat nilai path coefficient atau nilai koefisien jalur antara masing- masing variable eksogen ke variable endogen, di mana promosi menyumbang 0,200 dan kepercayaan menyumbang 0,679 dalam keputusan orang tua mendaftarkan anaknya ke MI Salafiyah Wareng.
Setelah  uji  validitas  konvergen,  maka  dilakukakan  uji  validitas  dan  reliabilitas dengan melihat nilai AVE, cronbach’s alpha , dan composite reliability . Suatu variabel dapat  dikatakan  telah  memenuhi  syarat  valid  dan  reliabel  jika  nilai  AVE  >0.5,  nilai cronbach’s alfa > 0.6, serta nilai composite reliability >0.7. Pada outer loading model 1, AVE yang didapatkan pada variabel promosi masih  di bawah 0.5 yakni sebesar 0.483, kemudian  setelah  dilakukan dropping terhadap  indikator  X1.1,  X1.2,  X1.3,  maka didapatkan  hasil  perhitungan  nilai  AVE, cronbach’s  alpha ,  dan composite  reliability sebagai berikut berikut:
Tabel 4. Uji Validitas Dan Reliabilitas
Variabel Average Variance Extracted (AVE) Cronbach’s Alpha Composite Reliability Kepercayaan 0.783 0.930 0.947 Promosi 0.581 0.919 0.932 Keputusan Mendaftar 0.568 0.851 0.887
Pada  tabel  4,  menunjukkan  bahwa  seluruh  indikator  memiliki  nilai  AVE  lebih besar  dari  0.5  sehingga  dapat  dinyatakan  valid.  Nilai  AVE  yang  valid  menunjukkan bahwa satu variabel laten mampu menjelaskan lebih dari setengah varian dari indikator- indikatornya dalam rata-rata. Kemudian, nilai Cronbach’s alpha yakni hasil pengukuran dari  bawah  reliabilitas  suatu  konstruk  telah  memenuhi  syarat  lebih  besar  dari  0.6, sehingga setiap variabel dapat dinyatakan reliabel dengan kata lain setiap item pertanyaan dalam  kuesioner  dapat  diandalkan.  Selanjutnya,  nilai composite  reliability yakni  hasil pengukuran sesungguhnya reliabilitas suatu konstruk juga menunjukkan nilai lebih dari 0,7  yang  menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel  penelitian  telah  memenuhi composite reliability dan memiliki nilai reliabilitas yang tinggi.

## Analisis Inner Model
Setelah  pengujian  outer  model,  tahap  selanjutnya  adalah  melakukan  evaluasi structural  ( inner  model )  dengan  melihat  nilai r-square .  Nilai r-square menjelaskan pengaruh dari variabel laten eksogen terhadap variabel laten endogen. Nilai r-square pada model akhir penelitian dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 5. R-Square
R Square Keputusan Mendaftar 0.573
re-JIEM / Vol. 6 No. 2 December 2023 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
Tabel  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  dan  kepercayaan  dapat menjelaskan  pengaruhnya  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  ke  MI Salafiyah Wareng sebesar 57.3% di mana sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Analisis Tingkat Signifikansi
Selanjutnya  adalah  melakukan  proses bootstrapping untuk  menilai  tingkat signifikansi atau probabilitas dari pengaruh. Pada proses ini, maka akan didapat hasil : 1) nilai t-statistic , menunjukkan   signifikansi   bahwa   model   penelitian   dapat digunakan untuk  melihat  hubungan  antara  variabel  eksogen  terhadap  endogen,  apabila  nilai t- statistic lebih besar dari nilai  t-tabel  yaitu  sebesar  1.96  (tingkat  signifikansi  5%); 2) nilai p-value ,  untuk  dibandingkan  apakah  nilainya  berada  di  bawah significance  level , yakni di bawah 0.05 untuk menyatakan apakah hipotesis diterima atau ditolak; 3) original sampel,  digunakan  sebagai  nilai  koefisien  regresi,  menjelaskan  sifat  hubungan  antar variabel (positif atau negatif),  maka  hipotesis  dapat diterima. Maka, setelah dilakukan bootstrapping pada model 2, dihasilkan sebagaimana tabel berikut:
Tabel 6. Hasil Bootsrapping
Jalur Pengaruh Original Sample (O)  T-Statistics  P-Values Promosi → Keputusan Mendaftar 0.200 2.074 0.039 Kepercayaan → Keputusan Mendaftar 0.679 11.213 0.000
Berdasarkan  hasil bootsrapping di  atas,  maka  dapat  dijelaskan  beberapa  hal sebagai berikut:

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Mendaftar
Berdasarkan tabel 6, dapat dijelaskan bahwa variable promosi memiliki pengaruh yang  positif  dengan  nilai  original  sampel  sebesar  0.200  dan  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan orang tua mendaftar di MI Salafiyah Wareng dengan nilai t-statistic sebesar 2.074. Nilai p-values juga menunjukkan nilai  di  bawah  0.05  yakni  0.039  yang menandakan  bahwa  hipotesis  1  dapat  diterima.  Promosi  yang  dilakukan  madrasah bepengaruh secara positif dan signifikan terhadap munculnya keputusan untuk mendaftar. Hasil  ini  menjelaskan  bahwa  dengan  adanya  promosi,  orang  tua  dapat  mengetahui informasi  terkait  MI  Salafiyah  Wareng  sehingga  orang  tua  merasa  lebih  yakin  dan mendorongnya untuk mendaftarkan anaknya di MI Salafiyah Wareng. Hasil penelitian ini selaras  dengan  penelitian  Immanuel  Candra  Irawan  yang  menyatakan  bahwa  variabel produk, harga, tempat, promosi, orang, bukti fisik, dan proses secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputuan memilih sekolah, dengan variabel promosi sebagai variabel yang paling dominan memengaruhi keputusan memilih sekolah. 21 Menurut  Imron Nur Huda bahwa promosi dan brand image berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pemilihan orang tua peserta didik di Madrasah Ibtidaiah Muhammadiyah Al-Haq Palu. 22 Sejalan  dengan  hal  tersebut,  berdasarkan  penelitian  Imron  Fauzi  dan  Ari  Kartiko menunjukkan bahwa promosi dan produk memiliki hubungan kuat dalam memengaruhi masyarakat dalam mengambil keputusan memilih madrasah.
21 Irawan, “Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Keputusan Wali Murid Memilih Sekolah Dasar.”
22 HUDA,  “PENGARUH  PROMOSI  DAN  BRAND  IMAGE  JASA  PENDIDIKAN  TERHADAP KEPUTUSAN  ORANG  TUA  PESERTA  DIDIK  MEMILIH  MADRASAH  IBTIDAIYAH  (MI) MUHAMMADIYAH AL-HAQ PALU.”
re-JIEM / Vol. 6 No. 2 December 2023 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
Dengan demikian, pemasaran ( marketing ) jasa pendidikan perlu diperhatikan oleh lembaga  pendidikan  untuk  mencapai  dan  mempertahankan  keunggulan  kompetitif melalui unsur yang berada dalam bauran pemasaran ( Marketing mix ). Dalam menentukan sekolah yang akan dipilih, orang tua memiliki harapan tentang sekolah seperti apa untuk anak mereka. Melalui pemasaran, sekolah dapat mempromosikan program yang dimiliki sekolah yang mungkin saja sesuai dengan keinginan dan kebutuhan orang tua. Menurut James  dan  Philips  serta  Kotler  dan  Fox  dalam  David,  bauran  pemasaran  dalam  jasa pendidikan  terdiri  dari  7P  yaitu Product (produk), Price (harga), Place (tempat), Promotion (promosi), People (orang), Process (proses),  dan Physical  Evidence (bukti fisik). 23 Namun, dalam penelitian ini, unsur yang diangkat hanyalah unsur Promosi saja. Promosi jasa madrasah adalah suatu proses penyebaran informasi, memengaruhi atau membujuk, mengingatkan konsumen terhadap produk/jasa madrasah agar konsumen bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  terhadap  produk/jasa  yang  ditawarkan  oleh madrasah. 24 Menurut Rangkuti tujuan promosi hendaknya disesuaikan dengan tingkatan pengetahuan  yang  dimiliki  pelanggan.  terdapat  tiga  tujuan  dari  pelaksanaan  promosi, yakni  memberi  informasi,  mengubah  sikap  dan  keyakinan  atau  perasaan,  serta menstimulasi agar pelanggan melakukan pembelian. 25 Beberapa hal yang bisa digunakan untuk  alat promosi  biasa disebut  dengan bauran  promosi.  Unsur-unsur bauran promosi menurut Kotler terdiri dari lima perangkat utama,yaitu : 26
a. Advertising (Periklanan), merupakan semua penyajian non personal, promosi ide-ide, promosi produk atau jasa,misalnya brosur dan spanduk.
b. Sales  Promotion (Promosi  Penjualan),  berbagai  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa, misalnya dengan pemberian beasiswa dan seragam gratis.
c. Public  relation  and  publicity, berbagai  program  untuk  mempromosikan  dan melindungi  citra  perusahaan  atau  produk  individualnya,  misalnya  dengan  kegiatan pawai ta’aruf, atau kegiatan lain yang menarik perhatian masyarakat.
d. Personal Selling, interaksi langsung dengan calon pembeli atau lebih untuk melakukan suatu  presentasi,  menjawab  langsung  dan  menerima  pesanan,  misalnya  dengan kunjungan ke sekolah atau masyarakat.
e. Direct  marketing, penggunaan  surat,  telepon,  faksimil,  e-mail  dan  alat  penghubung nonpersonal  lain  untuk  atau  dengan  mendapatkan  berkomunikasi  secara  tanggapan langsung  dari  pelanggan  tertentu  dan  calon  pelanggan,  misalnya  dengan  membuka komunikasi secara personal melalui media sosial seperti Facebook, Youtube, website, atau WhatsApp.

## Pengaruh Kepercayaan terhadap Keputusan Mendaftar
Berdasarkan  tabel  6,  dapat  dijelaskan  bahwa  variable  kepercayaan  memiliki pengaruh  yang  positif  dengan  nilai  original  sampel  sebesar  0.679  dan  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan orang tua mendaftar di MI Salafiyah Wareng dengan nilai t-statistic sebesar  11.213.  Nilai p-values juga  menunjukkan  nilai  di  bawah  0.05  yakni 0.000  yang  menandakan  bahwa  hipotesis  2  juga  dapat  diterima.  Hasil  ini  menjelaskan bahwa dengan kepercayaan orang tua terhadap MI Salafiyah Wareng mendorong untuk
23 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan , ed. Bunga Sari Fatmawati (Jakarta: Bumi Aksara, 2016), 68.
24 Amiruddin, Ritonga, and Samsu, Manajemen Pemasaran Jasa Lembaga Pendidikan Islam , 49.
25 Freddy  Rangkuti, Mengukur  Efektivitas  Program  Promosi  &  Analisis  Kasus  Menggunakan  SPSS (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2009), 28.
26 Rangkuti, 24.
re-JIEM / Vol. 6 No. 2 December 2023
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
mendaftarkan  anaknya  di  MI  Salafiyah  Wareng.  Namun,  hasil  penelitian  ini  berbeda dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Santi  Damayanti,  dkk.  yang menunjukkan  bahwa  variabel  kepercayaan  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan mahasiswa  memilih  STIKES  Hafshawaty  Pesantren  Zainul  Hasan. 27 Perbedaan  hasil penelitian ini menurut peneliti dikarenakan perbedaan subjek penelitian, di mana dalam penelitian tersebut subjeknya adalah mahasiswa, sedang dalam penelitian ini subjeknya adalah  orang  tua  murid.  Selain  itu,  juga  terdapat  perbedaan  indikator  pada  variabel keputusan  mendaftar  di  mana  penelitian  tersebut  menggunakan  teori  Keputusan  milik Lamb, sedang dalam penelitian ini menggunakan teori keputusan milik Kotler dan Keller.
Kepercayaan  menurut  Kotler  &  Keller  dalam  Siregar  adalah  suatu  gagasan deskriptif yang dianut oleh seseorang tentang sesuatu. 28 Kepercayaan terbangun karena adanya  harapan  bahwa  pihak  lain  akan  memenuhi  kebutuhan  atau  harapannya. Kepercayaan  ini  juga  bisa  dikatakan  sebagai  penilaian  subjektif  yang  dianut/dipercaya oleh  seseorang  terhadap  pihak  penyedia  barang/jasa.  Menurut  McKnight  et.al,  yang dikutip  oleh  Donni  dalam  Caniago,  menyatakan  bahwa  ada  3  (tiga)  indikator  yang membangun kepercayaan yaitu: 1). Niat Baik ( Benevolence ) 2). Integritas ( Integrity ) 3). Kompetensi ( Competence ): 29
a. Niat  Baik  ( Benevolence ).  Kebaikan  hati  merupakan  kemauan  penjual  dalam memberikan kepuasan yang saling menguntungkan antara dirinya dengan konsumen. Dalam jasa pendidikan, maka pihak sekolah bersedia memberikan kepuasan misalnya dengan  memberikan  beasiswa  atau  reward  atau  penghargaan  kepada  siswa  yang memenuhi  kriteria  tertentu,  karena  kepuasan  siswa  menjadi  satu  hal  yang  harus diutamakan.
b. Integritas ( Integrity ). Integritas berkaitan dengan bagaimana perilaku atau kebiasaan penjual dalam menjalankan bisnisnya. Dalam jasa pendidikan, maka sekolah memiliki tenaga  pendidik  dan  kependidikan  yang  memilki  integritas/kejujuran  dan profesionalitas yang teruji.
c. Kompetensi ( Competence ). Kompetensi mengacu pada dan Kemampuan karakteristik penjual.  Dalam  jasa  pendidikan,  maka  bagaimana  tenaga  pendidik  dan kependidikannya memiliki kompetensi yang baik dalam proses belajar mengajar.

## Pengaruh Promosi dan Kepercayaan terhadap Keputusan Mendaftar
Dalam tabel R-square yang menunjukkan berapa persen variable eksogen mampu memengaruhi  variabel  endogen  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  promosi  dan  kepercayaan secara  simultan  memiliki  pengaruh  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di  MI Salafiyah  Wareng  dengan  prosentase  sebesar  57.3%.  Keputusan  memilih  merupakan suatu  bentuk  tindakan  akhir  oleh  konsumen  pada  suatu  produk  atau  jasa.  Tak  sedikit penulis mendefinisikan keputusan sebagai suatu pemilihan tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif. Dengan kata lain, orang yang mengambil keputusan harus mempunyai satu  pilihan dari beberapa alternatif yang tersedia. Semua orang mengambil  keputusan setiap  hari  dalam  hidupnya.  Dalam  pengambilan  keputusan  konsumen,  terkadang  ada
27 Santi, Fathorrahman, and Pradiani, “PENGARUH KEPERCAYAAN, STATUS AKREDITASI DAN STRATEGI  PROMOSI  TERHADAP  KEPUTUSAN  MAHASISWA  MEMILIH  STIKES HAFSHAWATY PESANTREN ZAINUL HASAN KABUPATEN PROBOLINGGO.”
28 Akhmad Irwansyah  Siregar,  “Model  Keputusan  Pembelian Online  Pasca  Pandemi  Covid-19  Melalui Digital Marketing Yang Dimediasi Oleh Kepercayaan (Studi Pada Masyarakat Kota Jambi),” Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi 23, no. 2 (2023): 2474, https://doi.org/10.33087/jiubj.v23i2.3937.
29 Aspizain  Caniago,  “Analisis  Kepercayaan  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan,” Jurnal Lentera Bisnis 11, no. 3 (2022): 219, https://doi.org/10.34127/jrlab.v11i3.652.
re-JIEM / Vol. 6 No. 2 December 2023
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963
beberapa tahapan proses yang dilakukan. Dengan melakukan berbagai tahapan tersebut, akhirnya  konsumen  mengambil  keputusan  memilih  produk  atau  jasa  yang  sesuai. Tahapan  pengambilan  keputusan  seorang  konsumen  menurut  Kotler  dan  Keller  yang dikutip  Lestari  dan  Aslami  adalah  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pascapembelian. 30 Kelima tahap tersebut, dijelaskan sebagai berikut:
a. Pengenalan  masalah.  Proses  pembelian  dimulai  ketika  pembeli  mengenal  suatu masalah  atau  kebutuhan.  Pembeli  merasakan  adanya  perbedaan  antara  keadaan  dia yang nyata dengan keadaan yang diinginkan. Kebutuhan ini dapat dipicu oleh stimulus internal atau eksternal.
b. Pencarian  informasi.  Seorang konsumen yang tergerak oleh stimulus akan berusaha untuk  mencari  lebih  banyak  informasi.  Sumber-sumber  informasi  terdiri  dari  empat kelompok:  (1)  sumber  pribadi:  keluarga,  teman,  tetangga,  dan  kenalan.  (2)  Sumber komersial:  iklan,  tenaga  penjual,  pedagang  perantara,  dan  pengemasan.  (3)  Sumber pengalaman: penanganan, pemeriksaan, dan penggunaan produk. (4) Sumber publik: media massa, organisasi, dan rating konsumen.
c. Evaluasi  alternatif.  Para  pembeli  berupaya  untuk  mengurangi  perasaan  tidak  pasti. Mereka  mungkin  akan  membaca  berbagai  iklan.  Pencarian  informasi  dapat  bersifat internal  maupun  eksternal.  Pencarian  internal  merupakan  aktivitas  kognitif  yang berkaitan  dengan  upaya  mengeluarkan  informasi  yang  tersimpan  di  dalam  ingatan, sedangkan  pencarian  eksternal  adalah  pengumpulan  informasi  dari  sumber-sumber luar ingatan, yang mungkin memerlukan waktu, upaya, dan uang.
d. Keputusan pembelian. Seorang calon pembeli harus mengambil keputusan pembelian. Keputusan  tersebut  mungkin  dapat  berupa  tidak  memilih  salah  satu  alternatif  yang tersedia.
e. Konsumsi pasca pembelian dan evaluasi. Dengan asumsi bahwa pengambil keputusan juga  sekaligus  merupakan  pemakai  maka  persoalan  kepuasan  pembelian  atau ketidakpuasan pembelian akan tetap ada.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  kuesioner  dan  analisis  SEM  PLS  dari  81 responden  orang  tua  murid  Madrasah  Ibtidaiah  Salafiyah  Wareng  mengenai  pengaruh promosi dan kepercayaan terhadap keputusan mendaftar, dapat dikatakan bahwa seluruh hipotesis  dalam  penelitian  ini  diterima.  Yang  artinya  bahwa  promosi  secara  langsung memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan anaknya di MI Salafiyah Wareng, begitu juga kepercayaan memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  di  Madrasah  Ibtidaiah Salafiyah Wareng. Adanya pengaruh signifikan secara langsung maupun tidak langsung antar variabel  ditunjukkan oleh nilai t-statistics yang lebih besar dari  1.96 dan nilai p- values yang lebih kecil dari 0.05. Kemudian, adanya pengaruh positif antara promosi dan kepercayaan  terhadap  keputusan  mendaftar  ditunjukkan  nilai path  coefficient yang memiliki  nilai  lebih  dari  0,  di  mana  promosi  menyumbang  0,200  dan  kepercayaan menyumbang  0,679  dalam  keputusan  orang  tua.  Nilai r-square sebesar  0,573  juga menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  dan  kepercayaan  memiliki  pengaruh  terhadap
30 Ayu Lestari and Nuri Aslami, “Perilaku Konsumen Asuransi Terhadap Keputusan Pembelian,” Mimbar Kampus: Jurnal Pendidikan Dan Agama Islam 21, no. 1 (2022): 34–42, https://doi.org/10.47467/mk.v21i1.873.
keputusan  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  ke  Madrasah  Ibtidaiah  Salafiyah  Wareng sebesar 57.3%.
Berdasarkan hasil analisis yang sudah dipaparkan, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa  variabel  promosi  (X1)  dan  kepercyaan  (X2)  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  erhadap  keputusan  mendaftar  (Y1),  baik  secara  parsial  maupun  secara simultan.  Hasil penelitian ini menegaskan tentang pentingnya promosi  jasa pendidikan serta pentingnya mengelola kepercayaan masyarakat terhadap lembaga pendidikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  Willy,  and  Jogiyanto  Hartono. Partial  Least  Square  (PLS) :  Alternatif Structural  Equation  Modeling  (SEM)  Dalam  Penelitian  Bisnis .  Edited  by  Dwi Prabantini. 1st ed. Yogyakarta: Andi, 2015.
Amiruddin, Ahmad Husein Ritonga, and Samsu. Manajemen Pemasaran Jasa Lembaga Pendidikan Islam . Edited by Fidya Arie Pratama. Bantul: Penerbit K-Media, 2021.
Caniago, Aspizain. “Analisis Kepercayaan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan
Pelanggan.” Jurnal Lentera Bisnis 11, no. 3 (2022): 219. https://doi.org/10.34127/jrlab.v11i3.652.
Chalil,  Rifyal  Dahlawy,  Juli  Dwina  Puspita  Sari,  Zikriatul  Ulya,  and  Abdul  Hamid. BRAND, ISLAMIC BRANDING, & RE-BRANDING . Depok: Rajawali Press, 2020.
Djaali. Metodologi  Penelitian  Kuantitatif .  Edited  by  Bunga  Sari  Fatmawati.  Jakarta: Bumi Aksara, 2020.
Fauzi,  Imron,  and  Ari  Kartiko.  “Pengaruh  Promosi  an  Produk  Terhadap  Pengambilan Keputusan  Memilih  Madrasah.” Munaddhomah:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan Islam 4, no. 2 (2023): 242–51. https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v4i2.435.
Ghozali, Imam, and Hengky Latan. Partial Least Squares Konsep, Teknik Dan Aplikasi Menggunakan  Smart  PLS  3.0  Untuk  Penelitian  Empiris .  2nd  ed.  Semarang: UNDIP, 2014.
HUDA,  IMRON  NUR.  “PENGARUH  PROMOSI  DAN  BRAND  IMAGE  JASA PENDIDIKAN  TERHADAP  KEPUTUSAN  ORANG  TUA  PESERTA  DIDIK MEMILIH  MADRASAH  IBTIDAIAH  (MI)  MUHAMMADIYAH  AL-HAK PALU.” INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) PALU, 2018.
Irawan,  Immanuel  Candra.  “Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap Keputusan Wali Murid Memilih Sekolah Dasar.” Journal of Business & Banking 7, no. 2 (2019): 263–76. https://doi.org/10.14414/jbb.v7i2.1382.
Lestari,  Ayu,  and  Nuri  Aslami.  “Perilaku  Konsumen  Asuransi  Terhadap  Keputusan Pembelian.” Mimbar  Kampus:  Jurnal  Pendidikan  Dan  Agama  Islam 21,  no.  1 (2022): 34–42. https://doi.org/10.47467/mk.v21i1.873.
Rangkuti,  Freddy. Mengukur  Efektivitas  Program  Promosi  &  Analisis  Kasus Menggunakan SPSS . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2009.
Republik  Indonesia,  Presiden.  UNDANG-UNDANG  REPUBLIK  INDONESIA NOMOR  20  TAHUN  2003  TENTANG  SISTEM  PENDIDIKAN  NASIONAL (2003).
Santi, Damayanti, Fathorrahman, and Theresia Pradiani. “PENGARUH
re-JIEM / Vol. 6 No. 2 December 2023 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v6i2.11963

## KEPERCAYAAN,  STATUS  AKREDITASI  DAN  STRATEGI  PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH STIKES HAFSHAWATY PESANTREN

## ZAINUL
HASAN KABUPATEN
PROBOLINGGO” 1, no. 1 (2020).
Siregar,  Akhmad  Irwansyah.  “Model  Keputusan  Pembelian  Online  Pasca  Pandemi Covid-19  Melalui  Digital  Marketing  Yang  Dimediasi  Oleh  Kepercayaan  (Studi Pada Masyarakat Kota Jambi).” Jurnal Ilmiah  Universitas  Batanghari Jambi 23, no. 2 (2023): 2474. https://doi.org/10.33087/jiubj.v23i2.3937.
Siyoto, Sandu, and Ali Sodik. Dasar Metodologi Penelitian . Yogyakarta: Literasi Media Publishing, 2015.
Sugiyono. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Dan R & D . Bandung: Alfabeta, 2008.
Wijaya, David. Pemasaran Jasa Pendidikan . Edited by Bunga Sari Fatmawati. Jakarta:
Bumi Aksara, 2016.