journal.universitasbumigora.ac.id/index.php/target

## Pengaruh Potongan Harga dan Tampilan dalam Toko terhadap Pembelian Impulsif
Nuzul Hidayat  , Sulhaini,
Universitas Mataram, Mataram, Indonesia
Disubmit 7 September 2023; Direvisi 19 Oktober 2023; Diterima 7 November 2023; Dipublikasi 31 Desember 2023

## Abstrak
Salah satu bisnis modern yang semakin marak sekarang ini adalah bisnis ritel dan salah satu perilaku belanja konsumen yang marak terjadi adalah pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh potongan harga dan tampilan dalam toko terhadap pembelian impulsif. Sampel dalam penelitian  ini  berjumlah  75  sampel  dengan  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik non-probability sampling dengan  metode purposive  sampling .  Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  metode  analisis  regresi  linear  berganda  dengan  menggunakan  bantuan  program  statistik.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kedua  variabel  bebas  yakni  potongan  harga  dan  tampilan  dalam  toko mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap variabel terikat yakni pembelian impulsif. Artinya semakin tinggi potongan harga atau semakin baik tampilan dalam suatu toko, maka kemungkinan terjadinya pembelian impulsive oleh  konsumen  juga  akan  semakin  meningkat.  Hasil  penelitian  ini  dapat  digunakan sebagai acuan pengambilan kebijakan oleh perusahaan dalam merangsang pembelian impulsif.
Kata Kunci: Pembelian Impulsif; Potongan Harga; Tampilan dalam Toko.

## Abstract
One  of  the  modern  businesses  that  is  increasingly  popular  is  the  retail  business  where  consumers  also show an increase in impulsive buying behavior. This research aims to test and analyze the influence of price cuts and  in-store  displays  on  impulse  purchases.  The  sample  used  was  75  samples  chosen  using  a  nonprobability sampling technique with a purposive sampling method. The data analysis method used in this research is the multiple linear regression analysis method using a statistics program. The results show that the two independent variables,  namely  price  cuts  and  in-store  display,  have  a  positive  and  significant  influence  on  the  dependent variable, namely impulse buying. This means that the  higher the price discount or the better the display in a shop, the possibility of impulse purchases by consumers  will also increase. The results  of this research can be used as a reference for policy-making by companies in stimulating impulse buying.
Keywords: Discounts; Impulse Buying; In-Store Display.
Hak Cipta ©2023 Penulis. Dipublikasikan oleh Universitas Bumigora Di bawah lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International License
 Nuzul Hidayat. Tel: -, E-mail: nuzulhidayat789@gmail.com DOI: 10.30812/target.v5i2.3412 Jurnal terakreditasi SINTA 5 ( https://sinta.kemdikbud.go.id/journals/profile/10637 ) Cara  sitasi: Hidayat,  Nuzul  dan  Sulhaini.  (2023).  Pengaruh  Potongan  Harga  dan  Tampilan  dalam  Toko terhadap  Pembelian  Impulsif.  Target  :  Jurnal  Manajemen  Bisnis,  5  (2),  163-170.  DOI: 10.30812/target.v5i2.3412

## I. Pendahuluan
Perkembangan globalisasi sekarang ini membuat persaingan bisnis semakin maju dan terus meningkat. Salah satu bisnis modern yang semakin marak pada era sekarang ini adalah bisnis ritel. Bisnis ritel adalah aktivitas usaha yang menjual barang-barang kebutuhan sehari-hari baik dalam bentuk  produk  dan  jasa  yang  ditujukan  pada  konsumen  untuk  kebutuhan  pribadi  atau  keluarga. Indonesia sendiri berada di peringkat 4 dunia dalam Indeks Pembangunan Ritel Global (GRDI) yang merupakan  peringkat  pertumbuhan  ritel  tertinggi  yang  pernah  dicapai  Indonesia  (Kompas.com 2021).  Sejalan  dengan  peningkatan  bisnis  ritel  di  Indonesia,  salah  satu  perilaku  konsumen  yang marak terjadi di era sekarang ini adalah perilaku pembelian impulsif. Pembelian Impulsif adalah perilaku konsumen yang melakukan pembelian secara spontan, tanpa perencanaan terlebih dahulu. Pembelian  impulsif  biasanya  terjadi    ketika  konsumen  memiliki  motivasi  kuat  yang  berubah menjadi  keinginan  untuk  membeli  produk  langsung  (Rook,  1987).  Adapun  riset  yang    dikutip melalui  laman (CNN Indonesia, 2015) mengungkapkan bahwa 50% generasi millennial merupakan pelanggan yang paling impulsif di asia pasifik.
Perilaku pembelian semacam ini semakin marak terjadi, hal ini dikarenakan oleh beberapa faktor, diantaranya ialah konsumen mudah tergoda pada hal menarik seperti diskon harga sehingga cenderung  melakukan  pembelian  tak  terencana,  selain  itu  karena  ingin  mendapat  kebahagiaan, pasalnya  sifat  impulsif  sendiri  berkaitan  dengan  pelepasan  stres  dan  depresi,  faktor  lain  yang mempengaruhi pembelian impulsif yaitu semakin sedikitnya waktu bagi konsumen untuk mencari informasi  atas  barang-barang  kebutuhannya,  hal  ini  membuat  para  peritel  tentunya  akan melakukan strategi promosi penjualan yang bersifat promosi di dalam toko dengan memanfaatkan keadaan  tersebut,  dan  pada  akhirnya  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian impulsif.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sari  dan  Faisal  (2018)  menemukan  bahwa  tampilan  dalam toko  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif,  sedangkan  potongan  harga  tidak  berpengaruh terhadap pembelian impulsif. Selain itu, penelitian yang dilakukan oleh Melina dan Kadafi (2017) juga  menunjukkan  bahwa  potongan  harga  dan  tampilan  dalam  toko berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap pembelian impulsif . Selanjutnya penelitian yang dilakukan oleh Haironi (2018) menunjukkan bahwa potongan harga berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif namun tampilan  dalam  toko  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif.  Hasil  ini menunjukkan inkonsistensi sehingga menjadi dasar kuat untuk melakukan penelitian ini.
Tabel 1 Penjualan Toko Aleza Tahun 2022 Bulan Penjualan Persentase Januari Rp. 195.954.000 Februari Rp. 122.992.100 -37% Maret Rp. 164.175.000 33% April Rp. 541.189.000 230% Mei Rp. 242.878.600 -55% Juni Rp. 223.507.000 -8% Juli Rp. 141.785.000 -37% Agustus Rp. 109.787.706 -23% September Rp. 148.295.700 35% Oktober Rp. 129.663.500 -13% November Rp. 148.293.200 14% Desember Rp. 106.725.900 -28% Sumber: Data Primer Toko Aleza (2023)
Penelitian ini sendiri dilakukan pada toko Aleza Lombok Epicentrum Mall Mataram, hal ini dikarenakan  toko  Aleza  Lombok  Epicentrum  Mall  Mataram merupakan  salah  satu  pasar  modern atau  jenis  ritel  yang  sedang  bertumbuh  di  Kota  Mataram.  Toko  Aleza  merupakan  toko fashion wanita  yang  ada  di  Lombok  Epicentrum  Mall,  namun  persaingan  industri fashion pun  semakin ketat, dilihat dari banyaknya toko – toko serupa yang berada di Lombok Epicentrum Mall Mataram. Hal  ini  menyebabkan  toko  Aleza  harus  mempunyai  keunggulan  lain  dibandingkan  para kompetitornya mulai dari potongan harga ( price discount ) sampai ke tampilan dalam toko ( in store display ). Berdasarkan Tabel 1 diketahui bahwa terjadi penurunan penjualan toko Aleza selama 7 bulan pada tahun 2022 saja, padahal toko Aleza sudah menerapkan strategi potongan harga dan tampilan  dalam  toko  yang  sangat  menarik.  Berdasarkan  hal  tersebut  dan  inkonsitensi  hasil penelitian  sebelumnya,  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  untuk  mengetahui pengaruh potongan harga dan tampilan dalam toko terhadap pembelian impulsif pada toko Aleza Lombok Epicentrum Mall Mataram. Adapun hasil dari penelitian ini nantinya akan berguna sebagai referensi dalam pengambilan kebijakan perusahaan, khususnya di bidang pemasaran.

## II. Metode
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari hubungan antara dua variabel atau lebih  sehingga  penelitian  ini  tergolong  penelitian  asosiatif.  Penelitian  asosiatif  yaitu  mengetahui bagaimana  pengaruh  variabel  bebas  yaitu  potongan  harga  dan  tampilan  dalam  toko  terhadap variabel terikat pembelian impulsif. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang pernah  melakukan  pembelanjaan  pada  toko  Aleza.  Hair  et  al.  (2010)  menyatakan  bahwa  ukuran ideal  responden  tergantung  pada  jumlah  semua  indikator  pada  variabel  dikalikan  5-10.  Jumlah indikator  variabel  dalam  penelitian  ini  adalah  10.  Jadi  minimal  responden  dalam  penelitian  ini adalah 5x10 = 50. Sehingga peneliti menggenapkan untuk mengambil 75 sampel dalam penelitian ini. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling . Tabel 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah ( Orang ) Persentase (% ) Laki-Laki Perempuan 13 62 17,3 % 82,7 % Usia Jumlah ( Orang ) Persentase  %) 17 – 25 Tahun 26 – 34 Tahun
35 – 43 Tahun > 43 Tahun 58
9
6 2
77,3 % 12 % 8 % 2,7 % Pekerjaan PNS/TNI/POLRI Karyawan BUMN/D Karyawan Swasta Wiraswasta Lainnya 8 4 9 8 46 10,7 % 5,3 % 12 % 10,7 % 61,3 %

## Intensitas Belanja
1 – 3 Kali 4 – 7 Kali Lebih dari 7 Kali 34 22 19 45,3 % 29,3 % 25,3 % Jumlah total 75 100%
Sumber: Diolah peneliti (2023)
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan kuesioner sebagai alat untuk memperoleh data
mengenai ketiga variabel dalam penelitian ini yang diukur menggunakan skala likert. Berdasarkan hasil  penelitian  kepada  75  responden  melalui  kuesioner  yang  telah  disebarkan,  peneliti  telah mendapatkan  gambaran  karakteristik  responden.  Adapun  uraian  karakteristik  responden  dalam penelitian  ini  disajikan  dalam Tabel  2.  Tabel  2 menunjukkan  bahwa  responden  penelitan  ini didominasi oleh perempuan dengan rentang usia antara 17-25 tahun. Responden juga lebih banyak berasal dari kalangan mahasiswa (dalam penelitian ini dikategorikan dalam kategori lainnya). Oleh sebab itu, intensitas belanja juga didominasi ada angka 1-7 kali saja.
Sementara itu, berdasarkan hasil uji validitas pada Tabel 3 diketahui bahwa nilai signifikansi < 0,05 dan nilai r-hitung > r-tabel yang sebesar 2,227, maka dapat dikatakan bahwa keseluruhan item  kuesioner  yang  digunakan  dinyatakan  valid.  Oleh  sebab  itu,  maka  instrument  ini  dapat digunakan  pada  uji  selanjutnya.  Uji  selanjutnya  yaitu  uji  reliabilitas  dimana  hasil  ujinya  juga ditunjukkan  pada Tabel  3. Berdasarkan Tabel  3 ditemukan  bahwa  nilai Cronbach’s  Alpha dari keseluruhan item pertanyaan yaitu 0,940 dimana nilai tersebut lebih besar dari 0,70 sebagai cut-off value reliabilitas, artinya semua item pertanyaan dari setiap variabel dinyatakan reliabel dan dapat digunakan dalam penelitian ini.
Tabel 3 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Potongan Harga (X1) Nilai Sig  r hitung  r tabel  Keterangan Cronbach’ s Alpha X1.1 0,000 0,701 0,227 Valid 0,940 X1.2 0,000 0,785 0,227 Valid X1.3 0,000 0,736 0,227 Valid X1.4 0,000 0,741 0,227 Valid X1.5 0,000 0,595 0,227 Valid Tampilan Dalam Toko (X2) X2.1 0,000 0,765 0,227 Valid X2.2 0,000 0,635 0,227 Valid X2.3 0,000 0,715 0,227 Valid X2.4 0,000 0,844 0,227 Valid X2.5 0,000 0,721 0,227 Valid Pembelian Impulsif (Y) Y.1 0,000 0,693 0,227 Valid Y.2 0,000 0,785 0,227 Valid Y.3 0,000 0,708 0,227 Valid Y.4 0,000 0,783 0,227 Valid Y.5 0,000 0,546 0,227 Valid Y.6 0,000 0,727 0,227 Valid Y.7 0,000 0,869 0,227 Valid Y.8 0,000 0,716 0,227 Valid Sumber : Data diolah, 2023

## III. Hasil dan Pembahasan
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh potongan harga terhadap pembelian impulsive. Berdasarkan Tabel 4 ditemukan bahwa potongan harga memiliki pengaruh yang positif dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  pada  toko  Aleza  Lombok  Epicentrum  Mall  Mataram. Berdasarkan  hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel  potongan  harga  (X1),  diperoleh  t  hitung  bernilai positif sebesar 11,364 dengan tingkat signifikansi 0,000 dikarenakan nilai sig < 0,05 maka dapat disimpulkan  bahwa  H o ditolak  dan  H a diterima  sehingga  potongan  harga  memiliki  pengaruh terhadap  pembelian  impulsif  pada  toko  Aleza  Lombok  Epicentrum  Mall  Mataram.  Variabel Potongan Harga ini memiliki pengaruh yang lebih dominan daripada variabel tampilan dalam toko
dimana koefisien regresinya senilai 0,538.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  potongan  harga  mempengaruhi  pembelian  impulsif.  Harga diskon dapat ditawarkan  sebagai  pengurangan  dalam  hal persentase  dari  harga  asli.  Potongan harga  adalah    insentif    ekstra    agar    konsumen    mau  melakukan      tindakan,      paling      tidak memunculkan  perhatian    terhadap    produk    yang    ditawarkan.  Dengan    kata    lain    besarnya potongan    harga  dapat  memberikan  dorongan  bagi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian (Sutisna,  2012).  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  pemberian  potongan  harga  dapat memunculkan  dan  memberikan  dorongan  bagi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Hasil penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh  Jeri  (2021), Azwari dan Lina (2020) di mana hasil penelitian tersebut menunjukkan bahwa variabel potongan harga berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif.
Tabel 4 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -,856 ,782 -1,094 ,278 Potongan Harga ,871 ,077 ,538 11,364 ,000 ,318 3,149 Tampilan dalam Toko ,764 ,075 ,481 10,170 ,000 ,318 3,149
a. Dependent Variable: Pembelian_Impulsif
Selain  itu,  penelitian  ini  juga  menemukan  bahwa  tampilan  dalam  toko  memiliki  pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif pada Toko Aleza Lombok Epicentrum Mall Mataram.  Berdasarkan  hasil  statistik  uji  T  untuk  variabel  tampilan  dalam  toko  (X2),  diperoleh  t hitung bernilai positif sebesar 10,170 dengan tingkat signifikansi 0,000 dikarenakan nilai sig < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H o ditolak dan H a diterima sehingga tampilan dalam toko memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif pada Toko Aleza Lombok Epicentrum Mall Mataram.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tampilan  dalam  toko  mempengaruhi  pembelian  impulsif. Tampilan  dalam  toko  ( In  Store  Display )  merupakan  usaha  mendorong  perhatian  dan  minat konsumen  pada  toko  atau  barang  dan  mendorong  keinginan  membeli  melalui  daya  tarik penglihatan  langsung  (Alma,  2004). Display atau  tatanan  produk  merupakan  suatu  alat  untuk mengkomunikasikan produk kepada konsumen agar konsumen dapat mengamati, dan melakukan pilihan  di  mana  hal  ini  dilakukan  karena  terdorong  oleh  daya  tarik  penglihatan  karena  adanya peragaan atau penyusunan produk yang menarik. Memajang barang di dalam toko (tampilan dalam toko) mempunyai pengaruh besar terhadap penjualan dan jika materialnya terintegrasi maka hal ini dapat terlihat sebagai sebuah iklan produk yang dapat memperkuat positioning merek tersebut. Hasil penelitian ini juga mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh Elisha (2021), Setiyowati dan Kustijana (2017) yang menunjukkan bahwa terdapat hubungan antar variabel tampilan dalam toko terhadap pembelian impulsif.

## IV. Kesimpulan
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  potongan  harga  dan  tampilan  dalam  toko menentukan  pembelian  impulsif.  Potongan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian  impulsif  pada  toko  Aleza  Lombok  Epicentrum  Mall  Mataram.  Hal  ini  diketahui  dari semua  uji  instrumen  yang  dilakukan  di  mana  menunjukkan  bahwa  variabel  potongan  harga
memang berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif toko Aleza. Namun walaupun variabel ini memiliki pengaruh yang besar terhadap pembelian impulsif pada toko Aleza Lombok Epicentrum Mall Mataram tetapi tidak menjamin bahwa penjualan Toko Aleza akan terus meningkat  setiap  bulannya.  Selanjutnya  tampilan  dalam  toko  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  pembelian  impulsif  pada  toko  Aleza  Lombok  Epicentrum  Mall  Mataram,  karena berdasarkan  semua  uji  instrumen  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa  variabel  tampilan dalam toko berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif toko Aleza.
Penelitian ini masih jauh dari kata sempurna dan masih banyak kekurangannya. Penelitian ini  hanya  mengambil  75  responden,  tentunya  masih  belum  bisa  menggambarkan  keadaan  yang sesungguhnya  terjadi  di  lapangan.  Wilayah  cakupan  yang  diteliti  pada  penelitian  ini  juga  hanya sebatas  beberapa  masyarakat  yang  didominasi  oleh  masyarakat  kota  Mataram  dengan  metode pengumpulan  data  hanya  menggunakan  kuesioner,  karena  kuesioner  hanya  menggunakan pertanyaan atau pernyataan tertutup

## Ucapan Terima Kasih
Penulis mengucapkan terima kasih kepada Universitas Mataram dan semua pihak yang terlibat dalam pelaksanaan penelitian ini.

## Deklarasi
Nuzul  Hidayat  berperan  dalam  membuat  proposal,  mengumpulkan,  dan  menganalisis data.  Sulhaini  berperan  dalam  membantu  proses  analisis  data.  Para  penulis  tidak  memiliki kepentingan finansial atau hubungan pribadi yang saling bersaing yang dapat mempengaruhi pekerjaan yang dilaporkan dalam artikel ini.
Daftar Pustaka Alma. (2004). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa (Cetakan ke). Alfabeta.
Artana, I Putu Widya. Wisesa, I Gusti Bagus Satria Wisesa. Utami, Ni Luh Putu Mita Pramestya. Yasa,
Ni  Nyoman  Kerti.  Jatra,  M.  (2021).  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Display  Product,  Dan  Price Discount Terhadap Impulse Buying. JCOMENT (Journal of Community Empowerment) , 3 (2), 98 – 109. https://doi.org/10.55314/jcoment.v3i2.257
Azwari, A., & Lina, L. F. (2020). Pengaruh Price Discount dan Kualitas Produk pada Impulse Buying di Situs Belanja Online Shopee. Jurnal Technobiz , 3 (2), 37 – 41. https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/technobiz/article/view/1098
Belch,  George  E,  Belch,  M.  A.  (2009). Advertising  and  Promotion :  An  Integrated  Marketing Communication Perpective (8th ed.). McGraw-Hill. Chen, H. A., Marmorstein, H., Tsiros, M., & Rao, A. R. (2012). When more is less: The impact of base value  neglect  on  consumer  preferences  for  bonus  packs  over  price  discounts. Journal  of Marketing , 76 (4), 64 – 77. https://doi.org/10.1509/jm.10.0443
CNN  Indonesia.  (2015). “Generasi  Millenial  RI  Paling  Impulsif  Belanja  Barang  Mewah.” https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20151102182452-92-88999/generasi-millenial-ri- paling-impulsif-belanja-barang-mewah/
Dalihade,  M.  P.,  Massie,  J.  D.  D.,  &  Tielung,  M.  V.  J.  (2017).  Pengaruh  Potongan  Harga  Dan  Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Pada Matahari Departement Store Mega Mall Manado Price  Discounts  and  Store  Atmosphere,  on  Impulse  Buying  At  Matahari  Departement  Store Mega  Mall  Manado. Potongan  Harga  D an  Store  Atmosp  ……  3538  Jurnal  EMBA , 5 (3),  3538 – 3549. Danang, S. (2014). Konsep Dasar Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen . CAPS.
Denny,  K.,  &  Yohanes,  S.  K.  (2013).  Pengaruh  Promosi  Dan  Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse Buying  Dengan  Shopping  Emotion  Sebagai  Variabel  Intervening  Studi  Kasus  Di  Matahari Department Store Cabang Supermall Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran Petra , 1 (2), 1 – 8.
Elisha,  F.  A.  (2021). Pengaruh  Price  Discount  dan  In  Store  Display  terhadap  Impulse  Buying  pada Konsumen  Minimarket  Berkah  Mart  Kota  Pekanbaru .  Universitas  Islam  Negeri  Sultan  Syarif Kasim Riau Pekanbaru.
Gumilang,  W.,  &  Nurcahya,  I.  (2016).  Pengaruh  Price  Discount  Dan  Store  Atmosphere  Terhadap Emotional Shopping Dan Impulse Buying. E-Jurnal Manajemen Unud , 5 (3), 244197. Hair J.F.,  et al. (2010). Multivariate Data Analysis (seventh). Pearson Prentice Hall. Haironi,  M.  (2018).  300108-Pengaruh-Discount-Bonus-Pack-Dan-in-Stor-78159497. Pengaruh Discount, Bonus Pack, Dan In- Store Display Terhadap  Impulse Buying Produk Obat Nyamuk Hit Di Pamella Swalayan  Yogyakarta , 1 (3), 1 – 12. Jeri  Prasetio.  (2021). Pengaruh  price  discount  dan  in-store  display  terhadap  impulse  buying  pada konsumen minimarket amifa pekanbaru skripsi . Kotler,P & Keller, K. . (2012). Manajemen Pemasaran (A. M. & Y. S. Hayati (ed.); 13th ed.).
Kristiawan,  A.,  Gunawan,  I.,  &  Vinsensius,  V.  (2018).  Pengaruh  Potongan  Harga,  Bonus  Kemasan,
Tampilan dalam Toko terhadap Keputusan Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 6 (1), 30 – 44. https://doi.org/10.31843/jmbi.v6i1.181 Machfoedz, M. (2005). Pengantar Ekonomi Modern . Akademi Manajemen Perusahaan YKPN. Masya Famely Ruhulessin. (2021). Punya Pasar Ritel Potensial, Indonesia Duduki Peringkat 4 GRDI . Kompas.Com. https://www.kompas.com/properti/read/2022/06/24/170000021/punya- pasar-ritel-potensial-indonesia-duduki-peringkat-4-grdi#:~:text=JAKARTA%2C  KOMPAS.com - Indonesia,negara terpilih di seluruh dunia
Melina, & M Amin Kadafi. (2017). Pengaruh price discount dan in-store display terhadap impulse buying. Forum Ekonomi , Vol 19 , No (2), 201 – 209. Rook,  D.  W.  (1987).  The  buying  impulse.  Journal  of  Consumer  Research. Journal  of  Consumer Research , 14 (2), 189 – 199. Sari, D. R., & Faisal, I. (2018). pengaruh price discount, bonus pack dan in-store display terhadap keputusa impulse buying pada Giant Banjar. Jurnal Sains Manajemen Dan Kewirausahaan , 2 (1), 51 – 60.
Setiyowati, A., & Kustijana, D. H. (2017). Pengaruh Discount Price, in-Store Display Dan Sales People Terhadap  Pembelian  Impulsif  Dengan  Impulse  Buying  Tendecy  Sebagai  Variabel  Moderasi.
Jurnal Manajemen Dan Kearifan Lokal Indonesia , 1 (1), 1.
https://doi.org/10.26805/jmkli.v1i1.1 Sutisna. (2012). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran . PT. Remaja Rosdakarya. Tellis, G. J. (2011). Strategic Bundling of Product and Prices : A New Synthesis for Marketing. Journal of Marketing , 6 . Tolisindo,  J.  (2017). Pengaruh  Potongan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian .  Universitas Lampung.