## PENGARUH KETERSEDIAAN UANG DAN KONSUMSI HEDONIS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSE PRODUK OLE-OLE KHAS KOTA AMBON
Stevanus. J. Gomies 1) , A. Haris Tamalene 2) , Victor. R. Pattipeilohy 3)
1,2,3) Jurusan Administrasi Niaga, Politeknik Negeri Ambon victor.pattipeilohy@gmail.com

## ABSTRACT
Impulse  purchase  is  one  of  the  important  purchasing  behavior  to  be  understood  by  the  producers  in  order  to establish a marketing strategy because it can increase the number of sales turnover and profit. Unwitting impulse purchases are often experienced by all consumers regardless of age, culture, employment, and income levels. The purpose of the current study is to examine the direct influence of the variable availability of money and hedonic consumption  on  impulse  buying  behavior  especially  the  typical  Ambonese  ole-ole  products  that  are  usually purchased  beforehand  by  the  customer.  The  current  study  involved  100  respondents  who  were  sampled.  The sample  technique  used  is  purposive  sample,  with  the  analysis  technique  is  multiple  regression.  The  results showed that consumers who feel able to shop because they have money which is a representation of the variable availability of money and always feel curious about a product which is a representation of the variable hedonis consumption affects positively and significantly to the purchase of impulse Ambonese ole-ole products.

## ABSTRAK
Pembelian  impulse  merupakan  salah  satu  perilaku  pembelian  yang  penting  untuk  dipahami  oleh  para  produsen atau pelaku usaha retail dalam rangka menetapkan strategi pemasaran karena dapat meningkatkan jumlah omzet penjualan dan  laba. Pembelian  impulse tanpa disadari sering dialami oleh semua konsumen tanpa  membedakan umur,  budaya,  pekerjaan,  maupun  tingkat  pendapatan.  Tujuan  dari  penelitian  saat  ini  adalah  untuk  menguji pengaruh secara langsung variabel ketersediaan uang dan konsumsi hedonis terhadap perilaku pembelian impulse khususnya produk ole-ole khas Ambon yang biasanya saat dibeli telah direncanakan sebelumnya oleh pelanggan. Penelitian saat ini melibatkan 100 orang responden yang dijadikan sampel. Teknik sampel yang digunakan adalah purposive  sampel,  dengan  teknik  analisis  adalah  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa konsumen  yang  merasa  meampu  untuk  berbelanja  karena  memiliki  uang  yang  merupakan  representasi  dari variabel ketersediaan uang dan selalu merasa ingin tahu terhadap suatu produk yang merupakan representasi dari variabel  konsumsi hedonis mempengaruhi secara positif dan signifikan terhadap pembelian impulse produk ole- ole khas Ambon.
Kata kunci : Ketersediaan Uang; Konsumsi Hedonis; Pembelian Impulse

## 1. PENDAHULUAN
Pembelian  impulse  atau  perilaku  pembelian secara  spontan  tanpa  direncanakan  sangat  penting untuk  dipahami  oleh  para  pemasar  karena  dapat meningkatkan omzet dan laba usaha. Hasil kajian dari Adiputera (2015) pembelian impulse di Kota Surabaya dilakukan oleh 85% konsumen pada pusat perbelanjaan modern. Selanjutnya, di Kota Pekanbanru terjadi  peningkatan  jumlah  pelangganyang  melakukan pembelian  impulse  yang  diakibatkan  oleh  adanya diskon  harga  (Wahyudi,  2017).  Secara  umum,  di Indonesia,  70  persen  pembelian  di  supermarket dilakukan  secara  impulse  (Marketeers,  2013).  Bukti empiris ini semakin menunjukan bahwa peran penting dari  perilaku  pembelian  impulse  bagi  produsen  atau retailer.
Perilaku  pembelian  impulse  akan  semakin  kuat apabila konsumen  memiliki  sumber  finansial. Sumber finansial  konsumen  yang  digunakan  untuk  berbelanja
disebut  sebagai  ketersediaan  uang  (Adiputera,  2015). Penelitian  dari  Badgaiyan  dan  Verma  (2015)  yang menyelidiki  pengaruh  ketersediaan  uang  terhadap pembelian  impulse  menemukan  bahwa,  semakin banyak uang  yang dimiliki konsumen saat berbelanja, akan meningkatkan  perilaku berbelanja  secara spontan.  Hasil  ini  berbeda  dengan  temuan  dari Maymand  dan  Ahmadinejab  (2011)  yang  melaporkan bahwa ketersediaan uang yang dimiliki oleh konsumen saat  berbelanja  tidak  mempengaruhi  mereka  untuk berbelanja secara impulse.
Selanjutnya, aktifitas belanja merupakan aktifitas  yang  menyenangkan  bagi  banyak  orang  dan telah  berkembang  menjadi  gaya  hidup  dan  rekreasi (Kusumah,  2014).  Salah  satu  motivasi  untuk berbelanja  adalah  motivasi  hedonis  dimana  seorang individu  akan  merasa  senang  dan  merasa  bahwa berbelanja  merupakan  suatu  aktifitas  yang  menarik. Konsumen  menganggap  berbelanja  sebagai  suatu
kegairahan,  kepuasan,  dan  kesenangan  panca  indera (Ratih  dan  Astiti,  2016).  Pembelian  impulsif  dapat terjadi apabila ada dorongan yang kuat untuk membeli suatu  produk  dengan  segera,  yang  berkaitan  dengan motivasi  belanja  secara  hedonis  (Permatasari et.,  all. 2017). Temuan  dari  Ismayuni  dan  Saraswati  (2017) menyatakan  bahwa  semakin  tinggi  konsumsi  hedonis yang dirasakan oleh seorang kosnumen saat berbelanja semakin  meningkatkan  perilaku  pembelian  impulse. Hasil  ini  bertolak  belakang  dengan  temuan  dari  Park et.,all (2006) yang  menyatakan  bahwa semakin tinggi konsumsi  hedonis  yang  dialami  konsumen  saat berbelanja tidak membuat mereka melakukan pembelian  impulse.  Inkosistensi  hasil  dari  beberapa temuan diatas menjadi celah penelitian dan merupakan hal yang menarik untuk diteliti.
Ole-ole khas Ambon terdiri dari berbagai macam produk seperti produk minyak kayu putih, kuliner khas Ambon atau Maluku  seperti bagea, roti kering kenari, sarut, kue kenari, halua kenari,  besi putih,  gantungan kunci  khas  Ambon,  dan  baju  kaos  khas  Ambon  atau Maluku,  kerajinan  kulit  kerang,  aksesoris  sisik  ikan, bahkan  mutiara  (www.travel.detik.com)  dan  memiliki nilai  ekonomis  yang  tinggi  dan  tergolong  dalam  sub sektor  industri  kreatif.  Produk-produk  ini  banyak  di beli oleh para wisatawan maupun penduduk cenderamata dan biasanya saat dibeli telah direncanakan sebelumnya oleh para pelanggan.
Berdasarkan  atas  fenomena,  hasil  temuan penelitian sebelumnya, dan penjelasan tentang produk ole-ole khas ambon, maka penelitian kali ini bertujuan untuk  menguji  pengaruh  variabel  ketersediaan  uang dan  konsumsi  hedonis  terhadap  pembelian  impulse produk ole-ole khas Kota Ambon.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
2. 1 Ketersediaan uang Uang merupakan elemen penting dalam kehidupan  kita  sehari-hari,  yang  memotivasi  dan mempengaruhi seseorang dalam pengambilan keputusan  pembelian  (Li et  all., 2009).  Ketersediaan uang  merupakan  salah  satu  faktor  situasional  selain waktu, yang mengacu pada jumlah anggaran atau uang ekstra  yang  dipersepsikan  oleh  konsumen  (Adiputera, 2015). Faktor situasional ini, menurut Dholakia (2000) dapat meningkatkan atau menggurangi kecenderungan konsumen  untuk  menikmati  konsumsi  impulse. ketersediaan  uang    didefinisikan  sebagai  jumlah anggaran atau dana ekstra yang individu rasakan untuk di  habiskan  di  saat  berbelanja  dan  diukur  dengan Indikator  berdasarkan  Beatty  dan  Ferrel  (1998) adalah:
1. Mampu  untuk    melakukan  pembelian  yang  tidak direncanakan
2. Anggaran yang cukup untuk berbelanja
3. Memiliki uang lebih ketika berbelanja
4. Bisa  berbelanja  secara  royal  ketika  menemukan sesuatu yang dicari
Konsumen  dengan  ketersedian  uang  yang  lebih akan  merasa  lebih  bahagia  dan  bereaksi  lebih  positif terhadap perilaku pembelian secara impulsif (Chang et all., 2004).  Hasil  penelitian  dari  Foroughi et all., (2012)  menyatakan  bahwa  faktor  situasional ketersediaan  uang  dapat  mempengaruhi  pembelian secara impulse.
Hipotesa  1: Ketersediaan  uang    berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Pembelian impulse.

## 2. 2  Konsumsi hedonis
Istilah  hedonis  menurut  Mowen  dan  Minor (2001)  mengacu  pada  usaha  untuk  memperoleh kesenangan  melalui  perasaan. Selanjutnya,  Konsumen yang lebih berorientasi pada motif hedonik mengganggap  bahwa  gerai  tidak  hanya  dipandang sebagai  tempat  untuk  berbelanja  tetapi  juga  tempat untuk rekreasi dan hiburan (Zhang et. all ,2011) Motif hedonis berkaitan dengan kebutuhan akan hal-hal baru, interkasi  sosial,  dan  kesenangan  dan  merupakan bagian  dari  konsumsi  hedonis  (Hausman,  2000). Konsumsi  hedonis  didefenisikan  sebagai  perilaku konsumen yang berkaitan dengan multisensori, fantasi dan  emosi  dari  pengalaman  penggunaan  produk (Hirschman  &  Holbrook,1982).  Menurut  Rohman (2009) nilai konsumsi hedonik merupakan pengalaman konsumsi yang berhubungan dengan perasaan, fantasi, kesenangan  dan  pancaindera,  dimana  pengalaman tersebut  dapat  mempengaruhi  emosi  seseorang. Konsumsi  hedonis  tidak  hanya  menekankan  kepada kesenangan dalam menggunakan produk semata, tetapi juga menekankan pada konsep motif hedonis. Menurut Park, et., all. (2006) Konsumsi hedonis diukur dengan indicator sebagai berikut:
1. Ingin  memenuhi  rasa  ingin  tahu  ketika  berada  di toko
2. Ingin merasakan  pengalaman baru ketika berada di toko
3. Ingin  merasakan  seperti  sedang  menjelajahi  dunia baru ketika berada di toko
Kemungkinan    konsumen      didorong      untuk melakukan  pembelian  secara  impulsif  agar  dapat memenuhi  kebutuhan  hedonis  atau  demi  alasan  non- ekonomi,  misalnya  kebetuhan  akan  kesenangan, fantasi, serta  kepuasan sosial  dan  emosional (Hausman,2000). Temuan dari Dananjaya dan Suparna (2016) menyatakan bahwa semakin seseorang konsumen  mengalami  konsumsi  hedonis  yang  tinggi menyebabkan  mereka  membeli  secara  impulse semakin  banyak.  Temuan  yang  sama  di  kemukakan oleh  Permatasari et.,all (2017)  yang  menemukan bahwa  konsumsi  hedonis  memiliki  pengaruh  positif terhadap pembelian impulse
Hipotesa  2: Konsumsi  hedonis  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap pembelian impulse.

## 2. 3 Pembelian impulse
Pembelian  impulse  adalah  proses  pembelian barang  secara  spontan  (Ma’ruf,  2006).  Pembelian impulsif adalah aspek penting dari perilaku konsumen dan  menjadi  pertimbangan  utama  bagi  kegiatan pemasaran karena sangat kompleks dan berlaku umum pada  semua  varian  produk  (Salman et.,all. 2014), sehingga dapat dimanfaatkan pemasar untuk menetapkan strategi pemasaran yang dapat menciptakan pembelian secara impulsif. Menurut  Utami  (2012)  Terdapat  dua  penyebab terjadinya pembelian impulse, yaitu:
1. Pengaruh  stimulus  di  tempat  belanja,  yang bertujuan untuk mengingatkan konsumen akan apa ayang  harus  dibeli  atau  karena  pengaruh display, promosi,  dan  usaha-usaha  pemilik  tempat  belanja untuk  menciptakan  kebutuhaan  baru.  Hal  ini berkaitan  dengan  pembelian  yang  dikarenakan impulse pengingat.
2. Pengaruh situasi dimana konsumen tidak menyadari  akan  kebutuhannya  sama  sekali, semuanya  diciptakan  oleh  stimulus  baru  yang dikondisikan akan diinginkan oleh konsumen. Indikator  pembelian  impulse  menurut    Beatty  dan Ferrel (1998) adalah:
1. Membeli tanpa rencana
2. Dorongan tiba-tiba
3. Membeli  produk  yang  tidak  direncanakan  untuk dibeli
4. Perasaan urgensi secara spontan untuk membeli
2. 4 Model Konseptual Penelitian Secara  konseptual,  model  penelitian  yang  di ajukan  saat  ini  berdasarkan  kajian  dari  beberapa  hasil penelitian sebelumnya adalah sebagai berikut:

## Sumber: Hasil Kajian, 2018

## Gambar 1. Model Konseptual Penelitian
Ket: X1= Ketersediaan Uang X2= Konsumsi Hedonis Y  = Pembelian Impulse

## 3. METODOLOGI
Penelitian  ini  bersifat  eksplanatory.  Metode pengumpulan  data  yaitu  wawancara  serta  instrument kuisioner,  dengan  teknik  pengambilan  sampel  adalah purposive  sampling dan  jumlah  responden  sebanyak
100  orang.  Variabel  independen  yang  diuji  adalah ketersediaan uang dan konsumsi  hedonis dan  variabel dependen  adalah  pembelian  impullse,  yang  diukur dengan  mengunakan  skala  likert  5  poin  (Dananjaya dan Suparna, 2016).
Metode  uji  instrumen  penelitian  melalui  uji vaiditas dengan  menggunakan rumus product  moment pearson dengan nilai korelasi > 0.3 dan uji reliabilitas menggunakan alpha cronbach dengan nilai koefisien > 0.7  (Ismayuni et.,all. 2017).  Uji  asumsi  klasik  terdiri dari uji normalitas, multikolinearitas, dan heterokedastisitas.  Teknik  analisis  data  menggunakan Analisa  regresi  berganda  (Asterina,  2015).  Untuk pengujian hipotesis penelitian secara parsial dilakukan dengan cara membandingkan hasil uji t tabel dengan t hitung, dengan tingkat signifikansi adalah 5%.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengujian  instrumen  penelitian  melalui  uji validitas  menunjukan  bahwa  keseluruhan  item  pada variabel    ketersediaan  uang,  konsumsi  hedonis,  dan pembelian impulse  adalah valid, dengan nilai rata-rata korelasi pearson  product  moment adalah  di  atas  atau lebih  besar dari  0.3, dengan  item terendah pada 0.836 dan  tertinggi  adalah  0.960.  Uji  reliabilitas  terhadap ketiga  variabel  yang  diuji  dengan  menunjukan  nilai koefisien alpha  cronbach di  atas  0.7  dengan  nilai terendah  pada  variabel  konsumsi  hedonis  yaitu  0.833 dan tertinggi  adalah  variabel pembelian  impulse  yaitu 0.938  dan  untuk  variabel  ketersediaan  uang  yaitu 0.937.
Uji statisitic deskriptif terhadap jawaban responden  untuk  variabel  ketersediaan  uang  memiliki nilai  rata-rata  adalah  3.48  atau  setuju,  variabel konsumsi  hedonis  dengan  nilai  rata-rata  adalah  3.36 atau netral, dan pembelian impulse memiliki nilai rata- rata adalah 3.31 atau netral.
Pengujian asumsi klasik terhadap normalitas data pada  prinsipnya  dapat  dideteksi  dengan  melihat penyebaran  data  grafik  normal  plot,  dimana  pada penelitian  ini  data  menyebar  disekitar  garis  diagonal dan mengikuti arah garis diagonal sehingga memenuhi asumsi normalitas atau data terdistribusi secara normal yang terlihat pada Gambar 2 berikut ini:

## Sumber: Data primer diolah, 2018
Gambar 2. Hasil uji normalitas data
X1 X2 Y
Hasil  uji  multikolinearitas  data  pada  penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 1 berikut ini:
Tabel 1. Hasil uji multikolinearitas data Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Ketersediaan uang 0.362 2.763 Konsumsi hedonis 0.362 2.763 Sumber: Data primer diolah, 2018
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  diatas  menunjukan bahwa  nilai Tolerance tidak  melebihi  dari  1  dan  nilai Variance Inflation Factor (VIF) tidak melebihi 10, hal ini berarti bahwa tidak terjadi gejala multikolinearitas antara variabel ketersediaan uang dan konsumsi hedonis.
Uji  Heterokedastisitas  dapat  dilihat  pada Chart Scatterplot seperti tampak Gambar 3  berikut ini:

## Sumber: Data primer diolah, 2018

## Gambar 3. Hasil Uji Heterokedastisitas
Gambar Chart  scatterplot diatas  menunjukan bahwa  data  dalam  penelitian  ini  bebas  dari  gejala heterokedastisitas,  karena  pola  penyebaran  titik-titk data diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y.
Hasil  pegujian  statisitik  dengan  teknik  analisis regresi berganda tentang pengaruh variabel ketersediaan  uang  dan  konsumsi  hedonis  terhadap pembelian  impulse  produk  ole-ole  khas  Ambon  dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini:
Tabel 2. Hasil Uji Regresi Variabel Un Stdandardized Coeficient t hitung Sig Ket Constant 1948 Ketersedi aan uang 0.552 6.302 0.000 Sig Konsums Hedonis 0.371 3.028 0.003 Sig R Square 0.693 Adjusted R Square 0.687 t Tabel 1..984 Sumber: Data primer diolah, 2018
Hasil  pengujian  dengan  teknik  analisis  regresi berganda  seperti  tampak  tabel  2  diatas,  ditemukan bahwa  variabel    ketersediaan  uang  terbukti  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  pada  besarnya nilai  t  hitung  =  6.302  >  nilai  t  tabel  =  1.984,  dengan nilai  koefisien  regresi  adalah  0.552.  Hasil  pengujian ini menunjukan bahwa Hipotesis 1 (H1) diterima . Hasil penelitian ini menunjukan bahwa ketersediaan  uang    yang  direpresentasikan  melalui kemampuan  membeli  produk  yang  disukai  dapat meningkatkan pembelian impulse terhadap produk ole- ole  khas  Ambon.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa kemampuan  membeli  pelanggan  yang  semakin meningkat untuk  membeli produk  yang digemari  atau yang disukai akan mempengaruhi keputusan pembelian  secara  impulsif  terhadap  produk  yang disukai.  Oleh  sebab  itu  pemasar  diharapkan  tidak hanya  menekankan pada strategi penetapan harga saja tetapi  juga  memperhatikan  strategi  promosi  secara lebih  baik  seperti  mengiklankan  produk  ole-ole  khas Ambon  pada  media  cetak  local/nasional  ataupun melalui  media  social  agar  lebih  efektif  dapat menjangkau banyak pengguna dan lebih efisien karena murah  dari  segi  biaya,  melakukan  promosi  penjualan dengan  pemberian  bonus  bagi  pembelian  dalam jumlah  tertentu,  atau  publisitas  dari  pihak  media terhadap  produk  ole-ole  khas  Ambon  terutama mengulas  tentang  keunikan  dan  manfaat  produk,  dan terlibat  dalam  kegiatan  exspo  yang  dilakukan  oleh pemerintah  daerah  di  saat  dilaksanakan  even-even nasional  di  Kota  Ambon.  Bentuk-bentuk  promosi seperti  ini  diharapkan  dapat  merubah  anggapan pelangan  bahwa  pergi  berbelanja  hanya  untuk mendapatkan diskon saja tetapi  lebih dari  hal tersebut bahwa mereka suka atau tertarik terhadap produk yang dijual serta manfaat dan keunikannya. Hasil penelitian ini  mendukung  temuan  penelitian  dari  Badgaiyan  dan Verma  (2015)  yang  menyatakan  bahwa  ketersediaan uang  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian  impulse  atau  dengan  kata  lain  bahwa semakin  konsumsen  merasa  memiliki  ketersediaan uang  yang  cukup  akan  membuat  mereka  untuk berbelanja secara spontan semakin tinggi.
Selanjutnya,  hasil  pengujian  statistic  dengan teknik  analisis  regresi  berganda  tetang  pengaruh variabel  konsumsi  hedonis  terhadap    pembelian impulse telah terbukti  memiliki pengaruh  yang positif dan  signifikan.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada  hasil pengujian regresi, dimana nilai t hitung = 3.028 > nilai t  tabel  =  1.84,  dengan  nilai  koefisien  regresi  adalah 0.371.  Hasil  pengujian  ini  menunjukan  bahwa Hipotesis 2 (H2) diterima .
Hasil  pengujian  hipotesis  kedua  menunjukan bahwa  konsumsi  hedonis  yang  direpresentasikan melalui  kebutuhan  untuk  memenuhi  rasa  ingin  tahu terhadap  produk  ole-ole  yang  dijual  dan  perasaan
seperti  sedang  menjelajahi  tempat  yang  baru dikunjungi seperti suasana atau atmosfir toko sehingga dapat memotivasi dan meningkatkan gairah pelanggan untuk  semakin  melakukan  pembelian  secara  impulse terutama  pada  produk  ole-ole  yang  disukai  dan diharapkan  dapat  memuaskan  hasrat  hedonis  seperti kesenangan, menemukan  dan merasakan hal-hal yang baru,  fantasi,  interaksi  sosial, dan emosional. Temuan penelitian  ini  didukung  oleh  temuan  dari  Haq  (2014) yang menemukan bahwa konsumsi hedonis mempengaruhi  pembelian  impulse  secara  positif  dan signifikan.
Dukungan temuan
ini lebih menitikberatkan  konsumsi  hedonis  berfokus  pada hiburan,  minat  dan  kesenangan  yang  pelanggan lakukan untuk memperoleh beragam produk dan harga sehingga  dapat  menimbukan  pembelian  impulse. Untuk meningkatkan minat dan kesenangan pelanggan maka  penjual  harusnya  menciptakan  suasana  dan atmosphere  toko  yang  nyaman  melalui  penataan display produk ole-ole,  memperhatikan warna interior ruangan  yang  memberikan  kesan  menyenangkan  dan kesenangan,  menyajikan  simbol-simbol  atau  gambar budaya lokal Maluku seperti simbol kakehang, gambar cengkeh  pala,  dan  menyajikan  musik  atau  lagu-lagu daerah Maluku yang easy listening .
5. PENUTUP
5. 1 Kesimpulan Simpulan dari penelitian ini adalah:
1. Pemilik  toko  atau outlet dapat  menetapkan kebijakan  harga  jual  yang  kompetitif  dengan memperhatikan daya beli pelanggan dan menetapkan  kebijakan  promosi yang  dapat merubah  anggapan  pelanggan  bahwa  berbelanja bukan hanya pada saat ada diskon.
2. Pemilik  toko  atau oulet diharapkan  agar  dapat menyediakan  produk  ole-ole  khas  Ambon  dalam beragam bentuk dan ukuran yang lebih menonjolkan  keunikan  khas  Ambon  atau  Maluku, serta  memperhatikan  suasana  atau  atmosfer  toko melalui pencahayaan, warna, music ata lagu daerah Maluku  yang  enak  didengar,  dan  pelayanan  prima sehingga  memberikan  pengalaman  yang  baru  bagi pelanggan  agar  dapat  memotivasi  mereka  untuk melakukan pembelian impulse.
5. 2 Saran Penelitian  saat  ini  hanya  memiliki  keterbatasan karena  hanya  meneliti  dua  variabel  independen  yaitu ketersediaan  uang  dan  konsumsi  hedonis  untuk melihat  pengaruhnya  terhadap  perilaku  pembelian impulse  sebagai  variabel  dependen,  oleh  sebab  itu dimasa  yang  akan  datang,  dapat  menambah  beberapa variabel  independen  yang  belum  diteliti  pada penelitian  saat  ini  seperti  diskon  harga, shopping lifestyle, in  store  display, lingkungan  toko,  dan  lain- lain. Selanjutnya, perilaku pembelian impulse terhadap
produk ole-ole dapat diteliti untuk perilaku pembelian impulse yang dilakukan secara online.
Daftar Pustaka Adiputera.  E.  (2015). Perilaku  Pembelian  Tak
Terencana (Impulse Buying) di Pusat
Perbelanjaan  Modern  di  Surabaya. Jurnal AN.NISBAH Vol.01. No.02. 2015 Ahmad,  T.  2011. The  Impulse  Buying  Behavior  of Consumes  For  The  FMCG  Products  In Jodhpur. Australian  Journal  of  Basic  and Applied Sciences, 5(11): 1704-1710ISSN 1991- 8178.
Amiri,  F.  Jasour,  J.  Shirpour,  M  dan  Alizadela,  T. 2012 .  Evaluation  of  Effective  Fashionism Involvement  Factors  Effects  on  Impuls  Buying of  Customers  and  Condition  of  Interrelation between  These  Factors. Journal  of  Basic  and Applied Scientific Research, 2(9) 9413-9419.
Astherinna.  F,  Hermiati.  T.  2015 .  Pengaruh  discount terhadap  perilaku  impulse  buying  (studi  pada: konsumen  centro  department  store  di  Margo city) . http://lib.ui.ac.id
Beatty,  S.  E,  Ferrel  M.  E.  1998. Impulse  Buying:
Modeling Its Precursors . Journal of
Advertising Research, Vol. 18, pp. 15-18.
Badgaiyan.  A.  J,  Verma.  A.  2015. Does  urge  to  buy impulsively  differ  from  impulsive  buying behaviour?  Assessing  the  impact  of  situational factors .  Journal  of  Retailing  and  Consumer Services. 22 (2015) 145–157
Chang,  E.,B,  Leslie,D.  dan  Franchis,  S,  K.  2004 . Gender  Differences  in  the  Dimensional Structure  of  Apparel  Shopping  Satisfaction Among  Korean  Consumers:  The  Role  of Hedonic Shopping Value . Clothing and Textiles Research Journal. 2004 22: 185.
Dholakia,  U,M.  2000. Temptation  and  Resistance:  an integrated  model  of  consumption  impulse formation  and  enactment. Journal  Psychology and Marketing, Vol. 17: 955-982.
Dananjaya.  I.  A,  Suparna,  G.  2016. Hedonic Consumption  Tendency  dan  Impulse  Buying Pelanggan  Produk  Fashion  di  Mall  Bali Galeria .  E-Jurnal  Manajemen  Unud, Vol.  5, No. 4, 2016: 2250-2282.
Engel, J. F, Blackwell, R. D, Miniard, Paul, W. 1994. Perilaku  Konsumen ,  Edisi  Keenam,  Jilid  1, Cetakan  Pertama,  Alih  Bahasa;  Drs.  F.X. Budiyanto, Binarupa Aksara, Jakarta.
Foroughi,  A.  Nor  Aishah  Buang,  Reyhane  Haj  Mir Sadeghi. 2012 .  Exploring  the  Influence  of Situational  factors  (Money  &  Time  Availbale) on  Impulse  Buying  Behavior  among  Different Etthics .  International  Journal  of  Fundamental Psychology & Social Sciences . Vol.2, No.2, pp. 41-44.
Hirschman,  E.  C,  Holbrook,  M.    B.  1982. Hedonic Consumption: Emerging Concepts, Method and Propositions. Journal  of  Marketing,  Vol.  46, No. 3, pp. 92-101.
Hausman,  A.  2000. A  Multi-method  Investigation  of Consumers  in  Impulse  Buying  Behavior. Journal of Consumer Marketing , Vol. 17 Iss:  5 pp. 403-426
Haq, M. A. 2014 . Measuring The Mediating Impact Of Hedonic Consumption On Fashion Involvement And  Impulse  Buying  Behavior .  Indian  Journal of  Commerce  &  Management  Studies  ISSN: 2240-0310 EISSN: 2229-5674.
Ismayuni,  I.  Saraswati,  T.G.  2017 .  Emosi  Positif, Keterlibatan Fashion, Kecenderungan Konsumsi Hedonis Terhadap Perilaku Pembelian  Impulsif  Pada  Konsumen  Nike .  e- Proceeding  of  Management  :  Vol.2,  No.3 Desember 2015, ISSN: 2355-9357. Kusumah.  A  (2014) Pengaruh  Fashion  Involvement, Hedonic  Consumption  Tendency,  dan  Positive Emotion  terhadap  Fashion  Oriented  Impulse Buying  Kalangan  Remaja  Surabaya .  Calyptra:
Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Universitas  Surabaya Vol. 3. No. 2.
Li Dongjin, Jiang Yin, An Shengsui, Shen Zhe, dan Jin Wenji. 2009. The Influence of Money Attitudes on  Young  Chinese  Consumenr’s  Compulsive Buying .  Young  Consumers:Insight  and  Ideas for  Responsible  Marketers.  Vol.  10  Iss:  2  pp. 98- 109. Ma’ruf. H. 2005. Pemasaran Ritel , Penerbit Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Mowen,  J.  C.,  Minor,  M.  2001. Consumer  Behavior, Fifth Edition, Harcourt Inc Maymand,  M,  M.,    Ahmadinejab  M.  2011 .  Impulse Buying:  The  Role  of  Store  Environmental Stimulation  and  Situational  Factors  (An Empirical  Investigation). African  Journal  of
Business  Management,  Vol.  5(34),  pp.  13057- 13065 Park,  Eun  Joo,  Eun  Young  Kim  dan  Forney,  J.  C. 2006 .  A  Structural  Model  of  Fashion-Oriented
Impulse Buying Behavior. Journal of Marketing and Management, Vol.10 No.4, pp. 443-446.
Permatasari, I. M., Arifin.Z., Sunarti. 2017. Pengaruh
Hedonic  Consumption  Dan  Mediator  Emosi Positif  Terhadap  Pembelian  Impulsif  (Survei Pada  Pembeli  Produk  Fashion  Di  Malang Town Square Kota Malang). Jurnal Administrasi  Bisnis  (JAB)|Vol.  43  No.  2 Februari2017.
Ratih.  I.A.T,  Astiti.D.P  (2016) Pengaruh  Motivasi Hedonis dan Atmosfer Toko terhadap Pembelian  Impulsif  pada  Remaja  Puteri  di Denpasar. Jurnal  Psikologi  Udayana.  Vol.  3, No. 2
Rohman.  F.  2009. Peran  Nilai  Heddonik  Konsumsi dan Reaksi Impulsif sebagai Mediasi Pengaruh Faktor Situasional terhadap Keputusan Pembelian  Impulsif  di  Butik  Kota  Malang. Jurnal  Aplikasi Manajemen  |  Volume  7  | Nomor 2 | Mei 2009
Salman.  M.,  Khan.  S.,  Gul.  M.  S.  A.  2014. Factors  Influencing  Impulse  Buying  of Sports  Team  Merchandise  in  Developing Country:  an  Empirical  Investigation.
Pakistan  Journal  of  Commerce  and  Social Sciences 2014, Vol. 8 (1), 185-200
Utami  W.  C.  2012. Manajemen  Ritel, Edisi  2 Penerbit Salemba Empat, Jakarta Wahyudi,  S  (2017) Pengaruh  Price  Discount terhadap  Impulse  Buying. Jurnal  Valuta, Vol.  3  No.  2  Oktober  2017.  ISSN  2502- 1419
Zhang,  Y.,  Sirion,  C.,  and  Combs,  H.  2011 .  The Influence  of  The  Mall  Environment  on Shopper’s Values and Costumer Behaviour in China . ASBBS Annual Confrence, 18(1) pp: 214-224.
Marketeers, 2013 www.travel.detik.com