## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 6, Issue 1, June 2024 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER

## SEGMENTATION, POSITIONING AND TARGETING ANALYSIS TO FORMULATE GLOBAL MARKETING STRATEGIES FOR MSME PT LANDCOFARM INDONESIA

## ANALISIS SEGMENTATION, POSITIONING DAN TERGETING UNTUK MERUMUSKAN STRATEGI PEMASARAN GLOBAL PADA UMKM PT LANDCOFARM INDONESIA
Imas Mohammad Furniawan 1 , Etna Ligana Miskiya 2 , Alisa Kunni Zakiyah 3 , Muhammad Syaifulloh Faqeh 4 , Abdul Fattahul Rozak 5
1,2,3,4,5 Program Studi Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Yudharta Pasuruan
E-mail: furniawani@gmail.com 1 , etnaliganamiskiya@gmail.com 2 , alisahahmad25@gmail.com 3 , msyaifullohfaqeh@gmail.com 4 , bangfatkur2906@gmail.com 5 ARTICLE INFO ABSTRACT Correspondent Imas Mohammad Furniawan furniawani@gmail.com Key words: segmentation, targeting, positioning, global marketing Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER
Page: 1090 - 1097
This  research  discusses  the  global  marketing  strategy  for briquette products carried out by PT Landcofarm Indonesia. The main  focus  is  on  segmentation,  targeting  and  positioning  as  a strategic basis for marketing briquette products globally. Market segmentation aims to identify and understand various potential consumer  segments,  while  targeting  aims  to  select  the  right market  segments  to  attract  and  serve.  Briquette  product positioning is focused on creating a strong and relevant image in the minds of global consumers, emphasizing advantages such as premium  quality,  environmental  sustainability  and  energy efficiency.  This  research  uses  qualitative  methods  through literature studies and interviews to explore the implementation of global marketing strategies in MSMEs in Indonesia. It is hoped that  this  research  will  provide  in-depth  insight  into  the importance  of  global  marketing  strategies  in  increasing  the competitiveness of MSME products in international markets.
Copyright © 2024 JSER. All rights reserved.
INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden Imas Mohammad Furniawan furniawani@gmail.com
Kata kunci :
segmentasi, targeting ,
positioning , pemasaran global Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER
Hal: 1090 - 1097
Penelitian ini membahas strategi pemasaran global untuk produk  briket  yang  dilakukan  oleh  PT  Landcofarm Indonesia. Fokus utama adalah pada segmentasi, targeting , dan positioning sebagai  landasan  strategis  dalam memasarkan  produk  briket  secara  global.  Segmentasi pasar  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  dan  memahami beragam  segmen  konsumen  yang  potensial,  sementara targeting  mengarah  pada  pemilihan  segmen  pasar  yang tepat  untuk  ditarik  dan  dilayani.  Posisi  produk  briket difokuskan pada menciptakan citra yang kuat dan relevan di  benak  konsumen  global,  dengan  menekankan keunggulan  seperti  kualitas  premium,  keberlanjutan lingkungan,  dan  efisiensi  energi.  Penelitian  ini menggunakan metode kualitatif melalui studi literatur dan wawancara  untuk  mendalami  implementasi  strategi pemasaran global pada UMKM di Indonesia. Diharapkan penelitian  ini  memberikan  wawasan  yang  mendalam mengenai  pentingnya  strategi  pemasaran  global  dalam meningkatkan  daya  saing  produk  UMKM  di  pasar internasional.
Copyright © 2024 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Perkembangan Teknologi di indonesia sangat pesat dalam era globalisasi yang kian meluas, Indonesia tidak hanya menjadi saksi, tetapi juga protagonis utama dalam pergeseran lanskap teknologi. Sebagai tanggapan terhadap tantangan dan peluang yang terus berkembang, negara ini telah memasuki fase Digitalisasi 4.0, membawa serta  perkembangan  teknologi  yang  mengubah  paradigma  ekonomi,  sosial,  dan budaya.  Hal  ini  banyak  di  manfaatkan  para  pelaku  UMKM  untuk  memperluas target  pasarnya  dengan  cara  memasarkan  produk  secara  digital  seperti  contoh bisnis ekspor yang memanfaatkan media sosial dan teknologi.
Ekspor  adalah  proses  transportasi  barang  atau  komoditas  dari  negara  satu  ke negara  lainya.  Proses  ini  sering  di  lakukan  oleh  perusahaan  dengan  skala  kecil hingga  menegah  sampai  skala  besar  sebagai  strategi  utama  untuk  bersaing  di tingkat  internasional.  Nur  halijah  sitompul  (2022),  ekspor  merupakan  salah  satu sumber devisa penting bagi negara-negara dengan perekonomian terbuka,  karena ekspor  dapat beroperasi  dalam  skala  besar  di  banyak  negara  yang berbeda dan akan  meningkatkan  volume  produksi,  merangsang  pertumbuhan,  pertumbuhan ekonomi,  berkontribusi  dalam  mendorong  pembangunan  ekonomi,  ertumbuhan dan  stabilitas perekonomian negara.
Sebagai bisnis yang banyak di butuhkan negara tentunya para pelaku ekpor sudah melakukan  atau  menerapkan  strategi  pemasaran  terbaiknya  untuk  memasarkan dan bersaing dengan pelaku ekspor, seperti strategi digital telah terbukti menjadi
alat yang efektif untuk pemasaran ekspor. Strategi ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan memperluas pangsa pasar mereka. strategi digital  memungkinkan  bisnis  untuk  beradaptasi  dan  merespon  dengan  cepat terhadap  perubahan  dan  tren  pasar.  Di  dunia  digital  yang  serba  cepat  saat  ini, preferensi  dan  perilaku  konsumen  dapat  berubah  dengan  cepat.  Salah  satu perusahaan di Indonesia yang bergerak di bidang ekspor adalah PT Landcofarm Indonesia, perusahaan ini juga menggunakan strategi digital seperti menggunakan website  untuk  menarik  pelanggan  dan  memudahkan  berkomunikasi  dengan pelanggan.
Menurut  Kuncoro  UMKM  memiliki  tantangan  yang  cukup  berat  dalam memperkuat  perekonomian  nasional  (Alief  Rakhman  S,  2015).  Saat  ini  ditengah arus  persaingan  era  globalisasi  membuat  UMKM  harus  mampu  menghadapi tantangan  global.  UMKM  dituntut  untuk  terus  melakukan  inovasi  dalam mengembangkan produk, meningkatkan sumber daya manusia dan teknologi, serta memperluas pemasarannya. Hal ini diperlukan agar mampu meminimalisir bahkan menghilangkan penyebab lemahnya daya saing yang dihadapi UMKM. Sehingga dapat menambah nilai jual UMKM dan mampu bersaing dengan produk asing yang saat  ini  telah  membanjiri  pasar  nasional  maupun  internasional.  Sedangkan  tolak ukur  keberhasilan  dalam  perdagangan  internasional  dapat  dilihat  dari  daya saingnya. Daya saing inilah yang menjadi kunci bagi pelaku bisnis dan negara agar berhasil dalam melakukan perdagangan di tengah arus globalisasi saat ini.
Penelitian ini kami lakukan karena di nilai penting untuk membantu memahami karakteristik pasar yang beragam di seluruh dunia, mengidentifikasi segmen pasar yang tepat, dan menentukan cara terbaik untuk menempatkan produk atau layanan agar  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  preferensi  konsumen  di  berbagai  wilayah. Dengan  pemahaman  yang  mendalam  tentang  pasar  global,  UMKM  dapat mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  mencapai  tujuan  bisnis mereka secara optimal.
Penelitian ini juga dapat memberikan informasi penting tentang bagaimana UMKM bersaing  dalam  memasarkan  produk.  Selain  itu,  UMKM  harus  memahami kebutuhan  pasar  global,  menentukan  posisi  yang  tepat,  mengoptimalkan penggunaan  sumber  daya  dan  meningkatkan  daya  saing.  Dengan  demikian, analisis segmentasi, positioning dan marketing menjadi landasan yang sangat penting dalam merumuskan strategi pemasaran global yang sukses dan efektif bagi UMKM.
Tujuan kami memilih penelitian ini untuk mengidentifikasi peluang dan tantangan yang  unik  dalam  pasar  global.  Dengan  memberikan  strategi  segmentasi  yang memungkinkan dapat menyesuaikan strategi pemasaran di berbagai segmen pasar dan bisa menentukan bagaimana memposisikan merek produk di antara pesaing global. Penelitian ini juga di nilai mampu merancang dan mengimplementasikan strategi yang relevan dan efektif di pasar global yang beragam. Selain itu, penelitian ini  juga  mampu  mengantisipasi  berbagi  tantangan  ekonomi  dan  tantangan  yang terjadi di pasar global.

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian ini menggunakan metode Kualitatif dengan pendekatan sebagai berikut:

## 1. Studi Literatur
Metode  studi  literatur  adalah  serangkaian  kegiatan  yang  berkenan  dengan metode pengumpulan data pustaka, membaca dan mencatat, serta mengelola bahan penelitian. Selain itu, penilitian ini juga menggunakan metode Kualitatif dengan  pendekatan  Studi  Literatur,  yang  dimana  dalam  penilitian  ini  kami menggunakan informasi yang telah ada dalam bentuk literatur yang telah di publikasikan seperti jurnal ilmiah, buku, dan artikel. Dalam konteks penelitian ini  studi  literatur  akan  melibatkan  pencarian  dan  analisis  terhadap  publikasi yang relevan yang telah ada.

## 2. Wawancara
Metode  penilitian  ini  menggunakan  metode  Kualitatif  dengan  pendekatan Wawancara.  Dalam  penilitian  ini,  metode  wawancara  digunakan  sebagai pendekatan utama untuk menggali pemahaman mendalam tentang segmentasi, positioning dan targeting terhadap  strategi  pemasaran  global  pada  PT Landcofarm  Indonesia.  Hal  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  memperoleh informasi dan pengalaman mereka dalam menghadapi permasalahan tersebut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Strategi Segmenting Dalam Pemasaran Global Produk Briket
Segmentasi  produk  briket  merupakan  upaya  untuk  membagi  pasar  menjadi beberapa  segmen  yang  lebih  kecil  berdasarkan  karakteristik  tertentu.  Hal  ini bertujuan untuk mengidentifikasi kelompok konsumen yang memiliki kebutuhan, preferensi,  atau  perilaku  yang  serupa  sehingga  perusahaan  dapat  merancang strategi pemasaran yang lebih efektif. Berikut adalah beberapa segmen yang bisa digunakan dalam segmentasi produk briket:
1. Geografis:
• Wilayah: Kota vs Desa, Jawa vs Luar Jawa, seperti India, Korea, Jepang dll.
• Iklim:  Daerah  dengan  suhu  dingin  mungkin  membutuhkan  lebih  banyak briket untuk pemanasan.
2. Demografis:
• Usia:  Rumah  tangga  dengan  anggota  usia  lanjut  mungkin  membutuhkan briket untuk pemanasan dibandingkan rumah tangga yang lebih muda.
• Pendapatan:  Segmen  dengan  pendapatan  tinggi  mungkin  mencari  briket berkualitas  premium  sementara  segmen  dengan  pendapatan  rendah mungkin mencari produk yang lebih terjangkau.
• Pendidikan:  Konsumen  dengan  tingkat  pendidikan  yang  lebih  tinggi mungkin  lebih  peduli  pada  keberlanjutan  dan  preferensi  terhadap  briket ramah lingkungan.
3. Psikografis:
• Gaya Hidup: Konsumen yang peduli terhadap lingkungan mungkin lebih memilih briket dari bahan baku organik atau limbah pertanian.
• Kepribadian: Konsumen yang praktis mungkin lebih menyukai briket yang mudah digunakan dan disimpan.
4. Behavioral:
• Manfaat yang Dicari: Ada konsumen yang mencari briket dengan efisiensi tinggi  dalam hal  panas yang dihasilkan, ada yang mencari briket dengan harga terjangkau.
• Tingkat  Penggunaan:  Pengguna  berat  seperti  restoran  atau  pabrik  vs pengguna ringan seperti rumah tangga biasa.
• Kesetiaan Merek: Konsumen yang setia terhadap merek tertentu mungkin lebih memilih untuk terus membeli merek tersebut dibandingkan mencoba produk baru.
5. Segmentasi Industri:
• Rumah Tangga: Briket untuk penggunaan sehari-hari seperti memasak atau pemanasan.
• Komersial: Restoran, katering, atau industri kecil yang menggunakan briket untuk proses produksi.
• Industri: Pabrik atau perusahaan besar yang menggunakan briket sebagai sumber energi alternatif untuk mesin atau boiler.
Dengan melakukan segmentasi ini, produsen briket dapat menyesuaikan produk dan strategi pemasaran mereka untuk lebih memenuhi kebutuhan setiap segmen pasar. Misalnya, mereka dapat menawarkan paket ekonomis untuk konsumen rumah tangga dengan pendapatan rendah atau produk briket berkualitas tinggi untuk industri besar yang membutuhkan efisiensi tinggi.

## Strategi Targeting Dalam Pemasaran Global Pada Produk Briket
Setelah  melakukan  segmentasi  pasar,  langkah  berikutnya  adalah  menentukan segmen  mana  yang  akan  ditargetkan.  Dalam  hal  ini,  perusahaan  dapat menggunakan beberapa strategi targeting untuk produk briket:
1. Mass Marketing (Undifferentiated Marketing):
Strategi  ini  melibatkan  pemasaran  produk  briket  ke  seluruh  pasar  tanpa membedakan segmen tertentu. Hal ini cocok jika produk briket memiliki daya tarik  yang  luas  dan  kebutuhan  konsumen  cenderung  serupa.  Contoh:  Briket standar  yang  digunakan  untuk  kebutuhan  memasak  dan  pemanasan  rumah tangga umum.
2. Segmented Marketing (Differentiated Marketing):
Dalam  strategi  ini,  perusahaan  menargetkan  beberapa  segmen  pasar  yang berbeda  dengan  produk  atau  pemasaran  yang  disesuaikan  untuk  masing- masing segmen. Contoh: Menyediakan briket premium yang ramah lingkungan untuk  segmen  konsumen  yang  peduli  lingkungan,  dan  briket  dengan  harga ekonomis untuk konsumen dengan pendapatan lebih rendah.
3. Niche Marketing (Concentrated Marketing):
Strategi ini fokus pada satu segmen pasar yang spesifik dan melayani segmen tersebut  dengan  sangat  baik.  Contoh:  Briket  khusus  untuk  restoran  yang membutuhkan bahan bakar dengan efisiensi tinggi dan sedikit residu.
4. Micromarketing (Local or Individual Marketing):
Dalam strategi ini, perusahaan menargetkan kelompok yang sangat kecil atau bahkan  individu  dengan  penawaran  yang  sangat  disesuaikan.  Contoh: Menyediakan  briket  khusus  untuk  komunitas  tertentu  di  daerah  pedesaan
dengan karakteristik khusus atau untuk konsumen individu dengan kebutuhan unik.
Contoh Targeting untuk Produk Briket adalah:
1. Rumah Tangga Pedesaan:
• Produk: Briket dengan harga terjangkau dan efisiensi tinggi.
• Alasan:  Banyak  rumah  tangga  di  daerah  pedesaan  masih  menggunakan bahan bakar tradisional seperti kayu. Briket dapat menjadi alternatif yang lebih efisien dan ramah lingkungan.
2. Restoran dan Katering:
• Produk: Briket dengan kualitas premium yang menghasilkan panas tinggi dan sedikit residu.
• Alasan: Restoran dan katering membutuhkan bahan bakar yang efisien dan bersih untuk menjaga kualitas makanan dan operasional.
3. Industri Kecil dan Menengah:
• Produk:  Briket  dengan  kapasitas  pembakaran  tinggi  untuk  keperluan produksi.
• Alasan:  Industri  kecil  dan  menengah  membutuhkan  sumber  energi  yang ekonomis dan stabil untuk proses produksi mereka.
4. Komunitas Peduli Lingkungan:
• Produk: Briket yang terbuat dari bahan baku organik atau limbah pertanian yang ramah lingkungan.
• Alasan:  Konsumen  yang  peduli  lingkungan  akan  lebih  memilih  produk yang mendukung keberlanjutan dan pengurangan jejak karbon.
Dengan strategi targeting yang tepat, perusahaan dapat memaksimalkan efektivitas pemasaran  dan  meningkatkan  penjualan  produk  briket  mereka.  Penyesuaian produk  dan  pemasaran  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  preferensi  segmen  yang ditargetkan akan membantu mencapai tujuan ini.
Strategi Positioning Dalam Pemasaran Global Ada Produk Briket
Strategi positioning dalam  pemasaran  global  untuk  produk  briket  memerlukan pemahaman  yang  dalam  tentang  pasar  global  yang  dituju  serta  kebutuhan konsumen  di  berbagai  negara.  Berikut  adalah beberapa  langkah  yang  bisa  Anda pertimbangkan.
1. Analisis Pasar Global:
Lakukan riset mendalam tentang pasar global untuk produk briket. Identifikasi negara-negara atau wilayah-wilayah yang memiliki permintaan tinggi terhadap produk tersebut, dan pahami preferensi  konsumen serta kebiasaan konsumsi mereka.
2. Segmentasi Pasar: Setelah  mengidentifikasi  pasar-pasar  potensial,  segmentasikan  pasar berdasarkan  faktor  demografis,  geografis,  perilaku,  dan  psikografis.  Hal  ini membantu  Anda  memahami  segmen  konsumen  mana  yang  paling  cocok dengan produk briket Anda.
3. Penentuan Posisi:
Tentukan  posisi  yang  ingin  Anda  capai  di  pasar  global.  Posisi  produk  Anda harus  menonjol  dan  relevan  dalam  pikiran  konsumen  di  berbagai  negara.
Apakah  Anda  ingin  dikenal  sebagai  produk  briket  berkualitas  tinggi,  ramah lingkungan, atau dengan nilai tambah lainnya?
4. Komunikasi Nilai Unik: Fokus pada nilai unik produk briket Anda yang membedakannya dari pesaing.
Misalnya,  jika  briket  Anda  menggunakan  bahan  ramah  lingkungan  atau memiliki  efisiensi  pembakaran  yang  tinggi,  komunikasikan hal-hal  ini  secara jelas dan konsisten dalam strategi pemasaran Anda di seluruh pasar global.
5. Adaptasi Budaya dan Bahasa: Pastikan  pesan  pemasaran  dan  komunikasi  Anda  sesuai  dengan  budaya  dan bahasa setempat di masing-masing pasar. Hal ini penting untuk menghindari kesalahpahaman  atau  ketidaksesuaian  budaya  yang  dapat  merugikan  citra merek Anda.
6. Distribusi dan Harga: Pertimbangkan  strategi  distribusi  yang  tepat  untuk  mencapai  konsumen  di pasar global. Selain itu, tetapkan kebijakan harga yang sesuai dengan daya beli lokal dan persaingan pasar di negara-negara yang Anda targetkan.
7. Monitoring dan Penyesuaian:
Terus  pantau  kinerja  strategi positioning Anda  di  pasar  global.  Lakukan penyesuaian  jika  diperlukan  berdasarkan  umpan  balik  pasar  dan  perubahan tren konsumen.
Memahami  dan menerapkan strategi positioning yang efektif akan membantu membedakan  produk  briket  Anda  di  pasar  global,  meningkatkan  daya  tarik konsumen, dan mengoptimalkan kesuksesan pemasaran di berbagai negara.

## SIMPULAN
Strategi  pemasaran  global  untuk  produk  briket  yang  diterapkan  oleh  PT Landcofarm  Indonesia  menunjukkan  perlunya  pendekatan  yang  terstruktur  dan komprehensif  untuk  memenangkan  persaingan  di  pasar  internasional  yang kompleks.  Langkah  pertama  adalah  segmentasi  pasar  yang  tepat,  dimana perusahaan membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil berdasarkan karakteristik,  preferensi,  dan  kebutuhan  konsumen.  Dengan  memahami  dengan baik  siapa  dan  dimana  konsumen  potensial  berada,  perusahaan  dapat menyesuaikan strategi pemasaran mereka secara lebih efektif.
Selanjutnya,  strategi targeting yang  efektif  menjadi  kunci  untuk  mengarahkan upaya pemasaran ke segmen pasar yang paling cocok dan berpotensi memberikan hasil optimal. PT Landcofarm Indonesia harus mempertimbangkan berbagai faktor seperti demografi, geografi, perilaku konsumen, dan psikografi untuk menentukan segmen  pasar  yang  tepat  sasaran.  Dengan  mengadopsi  pendekatan  yang  sesuai, perusahaan dapat memaksimalkan keefektifan kampanye pemasaran mereka dan mengoptimalkan alokasi sumber daya.
Implementasi  strategi  digital  merupakan  aspek  lain  yang  tidak  bisa  diabaikan. Dengan  memanfaatkan  teknologi  dan  platform  digital  seperti  media  sosial,  PT Landcofarm  Indonesia  dapat  memperluas  jangkauan  pasar  mereka  secara signifikan.  Strategi  ini  juga  memungkinkan  perusahaan  untuk  lebih  responsif terhadap perubahan tren pasar yang cepat dan dinamis, memastikan bahwa mereka tetap relevan dan dapat menangkap peluang baru dengan lebih baik.
Dengan demikian, pemahaman yang mendalam tentang karakteristik pasar global dan kemampuan untuk mengadopsi dan menyesuaikan strategi pemasaran yang tepat  sangat  penting  bagi  PT  Landcofarm  Indonesia.  Hal  ini  tidak  hanya  akan meningkatkan  daya  saing  produk  briket  mereka,  tetapi  juga  memperkuat  posisi mereka  dalam  mencapai  keberhasilan  dalam  perdagangan  internasional  yang semakin kompleks dan kompetitif.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayu  Tridyanthi,  Khori et  al. 2023.  Strategi  Segmenting,  Targeting,  Positioning Dalam Pemasaran Global. Mamen (Jurnal Manajemen) 2(1): 151 – 58.
Buchari Alma. 2010. Kewirausahaan. Edisi revisi, h. 157. Bandung: Alfabeta Davis,  Hills  dan  LaForge.  1986. A  Marketing  Strategy  Analysis  of  Small  Retailers . American Journal of Small Business 10(4): 7 – 17.
Keegan, Warren J., Mark C. Green. 2008. Global Marketing . (5 th ed.). London: Pearson Prentice Hall.
Nurhalija Sitompul, Zuhrinal M Nawawi. 2022. Peran Bea Cukai Dalam Efektivistas Pelayan Ekspor (Studi Pada Kppbc Tmp C Teluk Nibung).
Utama, Iston Dwija. 2019. Analisis Strategi Pemasaran Pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) Pada Era Digital di Kota Bandung. Equilibrium: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Pembelajarannya 7(1): 1.
Warkum  Sumitro.  2004.  Azas-Azas  Perbankan  Islam  dan  Lembaga-Lembaga Terkait. Jakarta: Raja Grafindo Persada.