INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 5 Tahun 2023 Page 7506-7521 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Review Produk, Konten Marketing Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hanasui Mattedorable Lip Cream Pada Tiktok Shop
Saltsa Woro Ayu Satiti 1 ✉ , M. Farid Wajdi 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surakarta
Email: b100200398@student.ums.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Tujuan penelitian ini ialah menganalisis faktor pengaruh review produk, konten marketing dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian produk hanasui mattedorable lip cream pada tiktok shop. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian menggunakan data kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini  adalah  mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Muhammadiyah  Surakarta.  Sampel penelitian  ini  dihitung  dengan  perhitungan  Malhotra,  berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh  80 responden. Teknik pengambilan sampel Purposive Sampling. Penelitian ini menggunakan data primer dalam penyusunannya. Metode pengumpulan data menggunakan metode Kuesioner. Teknik analisis data  pada  penelitian  ini  menggunakan Partial  Least  Square  (PLS)  dengan  menggunakan  bantuan Software  SMARTPLS.  Dilihat  dari  hasil  analisis  yang  sudah  dilakukan  maka  penelitian  ini  dapat disimpulkan bahwa Review produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Konten marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Review Produk, Konten Marketing, Persepsi Harga, Keputusan Pembelian
Abstract
The purpose of this study was to analyze the influence factors of product reviews, content marketing and price perceptions on purchasing decisions for hanasui mattedorable lip cream products at tiktok shops. The type of research used in the study uses quantitative data. The population in this study were female students of the Faculty of Economics and Business, Muhammadiyah University of Surakarta. The sample of this study was calculated by Malhotra's calculation, based on the calculation results obtained from 80 respondents. Purposive sampling technique. This study uses primary data in its preparation. The data collection method uses the questionnaire method. The data analysis technique in this study uses Partial Least Square (PLS) using the help of SMARTPLS Software. Judging from the results of the analysis that has been carried out, this study can be concluded that product review has a positive and significant effect on purchasing decisions. Content marketing has a positive and significant effect on purchasing decisions. Price perception has a positive and significant effect on purchasing decisions. Keywords: Product Review, Content Marketing, Price Perception, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Pengguna  internet  di  Indonesia  mencapai  215,63  juta  orang  pada  periode  2022- 2023.  Jumlah  tersebut  meningkat  2,67%  dibandingkan  pada  periode  sebelumnya  yang sebanyak 210,03 juta pengguna. Jumlah pengguna internet tersebut setara dengan 78,19% dari total populasi Indonesia yang  sebanyak 275,77  juta  jiwa. Bila  dibandingkan dengan survei  periode  sebelumnya  pada  tahun  ini  mengalami  peningkatan  sebesar  1,17  persen dibandingkan pada 2021-2022 yang sebesar 77,02% (Mohamad et al., 2020).
Dengan meningkatnya pengguna  internet di Indonesia sehingga banyak aplikasi- aplikasi yang digunakan sebagai media pencari informasi, salah satu aplikasi tersebut adalah aplikasi TikTok. Aplikasi TikTok kini tidak hanya digunakan untuk sekedar eksis atau mencari hiburan  saja,  salah  satu fitur yang  ditawarkan TikTok kepada  bisnis adalah TikTok Shop. TikTok Shop merupakan fitur aplikasi TikTok yang memudahkan bisnis dan penggunanya untuk menjual dan membeli produk. Karena fitur ini sangat memudahkan pembeli untuk berbelanja melalui media sosial tanpa harus beralih ke aplikasi lain. Selain itu bisnis juga dapat menarik minat beli konsumen, dengan membuat konten berupa video lalu di upload di aplikasi tersebut. Tercatat 190.09 pengguna TikTok di Indonesia (Annur, 2023). Konten TikTok yang paling diminati para wanita yaitu tentang kecantikan.
Produk  kecantikan  bibir  merupakan  kosmetik  yang  paling  sering  digunakan  oleh masyarakat Indonesia setiap harinya. Sebagaimana kembalinya aktivitas masyarakat menuju kehidupan normal prapandemi Covid-19. Hal ini dibuktikan dengan hasil survei Jakpat yang mengungkapkan bahwa penggunaan produk kecantikan bibir meningkat dari 78 persen pada tahun 2020 menjadi 97 persen dalam kurun waktu 1 tahun setelahnya yakni tahun
2021 (Angelia, 2022). Salah satu produk kecantikan bibir yang melakukan pemasaran melalui konten TikTok adalah Lip Cream Hanasui. Hanasui Mattedorable Lip Cream adalah salah satu varian  lip cream dari  brand kecantikan Indonesia, Hanasui  Mattedorable Lip Cream memiliki 22 varian warna. Ciri khasnya ada pada finishing matte dengan tekstur yang ringan dan tidak membuat bibir kering. Mattedorable Lipcream juga hadir dengan formula yang pigmented dan tahan lama. Kemasannya terbuat dari bahan akrilik tebal yang didominasi warna merah muda dengan aksen gradasi merah. Di bagian penutup kemasan lip cream, terdapat ornamen rose gold. Sementara di bagian bawah botol terdapat stiker yang berisi nomor  dan nama shade. Secara  keseluruhan,  lip cream ini hadir  dengan tampilan  yang cantik dan sederhana.
Review  produk  merupakan  media  untuk  konsumen  memilih  dan  menemukan informasi  yang  berguna  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian .  Review  produk menyajikan informasi dari perspektif konsumen, sedangkan sebagai pemberi rekomendasi, ini  menunjukan  rekomendasi  konsumen  sebelumnya  (Cahyaningtyas  et  al.,  2021). Testimonial review  dari  pengguna  TikTok  sangat  penting  bagi  calon  pembeli  agar mendapatkan pengetahuan terlebih dahulu sebelum memutuskan untuk membeli produk supaya terhindar dari penyesalan membeli produk disuatu hari.
Di era digital ini isi konten dari sebuah pesan sangatlah penting. Konten marketing sendiri merupakan suatu strategi pemasaran dimana kita merencanakan, mendistribusikan, dan membuat konten yang mampu menarik audiens yang tepat sasaran, lalu mendorong mereka menjadi customer (Huda et al., 2021). Di situs media sosial, penyedia layanan dapat dengan mudah menjangkau dan menginformasikan pelanggan mereka mengenai berita terbaru dan penawaran produk terbaru. Sehingga menjadikannya pilihan yang layak bagi mereka untuk mencari barang atau jasa tertentu. Saat merancang konten media sosial harus memberikan perhatian yang luar biasa pada tingkat kualitas dan karakteristiknya karena hal ini dapat menghasilkan kepercayaan merek yang lebih besar, dan pada akhirnya keputusan pembelian yang baik (Hanaysha, 2022).
Persepsi harga adalah penilaian seorang konsumen dan bentuk emosional terkait apakah harga yang ditawarkan oleh penjual dan harga dibandingkan dengan pihak lain dapat diterima atau dibenarkan (Nurijayanti et al., 2023). Persepsi harga berarti pandangan pelanggan dari nilai yang ia peroleh dari pembelian. Sehingga perusahaan Hanasui benar- benar harus mempertimbangkan persepsi harga agar mereka mengetahui seberapa akurat dan tepat mereka dalam menentukan harga produk Hanasui Mattedorable Lip Cream agar dapat mencapai tujuannya.
Keputusan  pembelian  merupakan  keputusan  konsumen  yang  meliputi  keputusan konsumen mengenai apa yang akan dibeli, apakah akan melakukan pembelian atau tidak, kapan  membeli,  dimana  membeli,  dan  bagaimana  cara  membayarnya.  Hal  yang  harus diperhatikan sebelum melakukan keputusan pembelian adalah keinginan yang sudah bulat untuk membeli produk tersebut.  Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan final yang dimiliki seorang konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa dengan berbagai pertimbangan-pertimbangan tertentu (Putra, 2020). Keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen menggambarkan seberapa jauh pemasar dalam usaha memasarkan suatu produk ke konsumen.
Penelitian  terdahulu  tentang  keputusan  pembelian  sudah  banyak  dilakukan, menurut (Cahyaningtyas et al., 2021) hasil penelitian menunjukan bahwa review produk dan konten marketing  pada  TikTok  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Scarlett  Whitening.  Kedua  variabel review  produk  dan  konten  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan.  Namun  berbeda  dengan  hasil  penelitian  (Ilmiyah  & Krishernawan, 2020) yang menyatakan bahwa secara parsial variabel review produk tidak memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Marketplace Shopee di Mojokerto. Selanjutnya menurut (Fadhillah & Saputra, 2021) hasil penelitian menunjukkan bahwa konten marketing pada sosial media TikTok berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  generasi  z.    Kemudian,  menurut (Nurijayanti et al., 2023) hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi harga pada TikTok berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Camille Beauty by Nadya Shavira.
Objek pada penelitian ini adalah pengguna produk Hanasui Mattedorable Lip Cream di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Di dalam Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  terdapat  beberapa  program  studi  yaitu  Akuntansi,  Manajemen  dan Ekonomi Pembangunan. Penampilan mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang sangat menarik dan terlihat sangat cantik tidak lepas dari penggunaan make up terutama pada bibir.
Tujuan  penelitian  ini  ialah  menganalisis  faktor  yang  memengaruhi  keputusan pembelian  produk Hanasui  Mattedorable  Lip  Cream  dengan  judul  “Pengaruh Review Produk,  Konten Marketing  dan  Persepsi  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Hanasui Mattedorable Lip Cream Pada TikTok Shop.

## METODE PENELITIAN
Adapun  jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  menggunakan  data kuantitatif.  Menurut  Sugiyono,  (2015)  pendekatan  kuantitatif  digunakan  untuk  meneliti populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen, analisis data kuantitatif atau statistik penelitian dengan tujuan menguji hipotesis yang telah ditentukan.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas  Muhammadiyah  Surakarta.  Menurut  Sugiyono  (2017:81),  sampel  merupakan bagian  dari  populasi  yang  menjadi  sumber  data  dalam  penelitian,  dimana  populasi merupakan bagian dari jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi. Menurut (Malhotra, 2007:291)  dalam  analisis  ukuran  sampel  yang  diambil  dapat  ditentukan  dengan  cara mengalikan jumlah indikator dengan 5, atau 5 x jumlah variabel. Dengan demikian peneliti menggunakan  16  indikator  pertanyaan  dari  4  variabel,  maka  untuk  menentukan  jumlah sampel sebagai berikut, 16 x 5 = 80 responden.
Dalam penelitian ini menggunakan salah satu jenis dari Non Probability Sampling jenis  Purposive  Sampling,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  berdasarkan  kriteria atau pertimbangan-pertimbangan tertentu yang memiliki tujuan supaya data yang diperoleh merupakan data yang representatif. Tidak semua sampel memiliki kriteria yang sesuai dengan peneliti tentukan, maka sampel yang mampu menjadi responden yaitu sebagai berikut:
a. Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta
b. Pernah membeli dan menggunakan produk Hanasui Mattedorable Lip Cream.
c. Mengetahui dan menggunakan aplikasi TikTok Shop.
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dalam  penyusunannya.  Data  diperoleh melalui jawaban responden dengan menggunakan jenis kuesioner tertutup. Data primer mengacu pada informasi yang diperoleh langsung dari tangan pertama oleh peneliti terkait dengan variabel ketertarikan untuk tujuan tertentu dari studi. Metode pengumpulan data merupakan faktor penentu dari keberhasilan sebuah penelitian. Penelitian ini menggunakan metode Kuesioner
Analisis  PLS-SEM  digunakan  sebagai  alat  untuk  memprediksi  dan  mengekplorasi model-model yang kompleks dengan syarat-syarat yang tidak begitu ketat pada data Gio, dkk (2019). Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan Partial Least Square (PLS) dengan menggunakan bantuan Software SMARTPLS.

## Hipotesis Penelitian
H1 : Review produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Pengaruh konten marketing terhadap keputusan pembelian H2 : Konten marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian
H3 : Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Kerangka Pemikiran
Kerangka Penelitian

## Gambar 1. Kerangka Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Pada penelitian ini, pengujian hipotesis menggunakan Teknik analisis data Partial Least Square (PLS) dengan program SmartPLS 3.2. berikut ini adalah skema model program PLS yang diujikan:
Gambar 2. Outer Model
Pengujian  outer  model  digunakan  dan  dilakukan  untuk  menentukan  spesifikasi hubungan  antara  variabel  laten  dengan  indikatornya,  pengujian  ini  meliputi  validitas, reliabilitas dan multikolinieritas.
Analisis Outer Model

## Convergent Validity
Untuk menguji convergent validity digunakan nilai outer loading atau loading factor. Suatu indikator dinyatakan memenuhi convergent validity dalam kategori baik apabila nilai outer loading > 0.7.
Berdasarkan  perhitungan,  diketahui  bahwa  masing-masing  indikator  variabel penelitian  banyak  yang  memiliki  nilai outer  loading  >  0,7.  Menurut  (Chin,1998)  skala pengukuran nilai loading 0,5 hingga 0,6 sudah dianggap cukup untuk memenuhi syarat convergent validity. Data diatas menunjukkan tidak ada indikator variabel yang nilai outer loading-nya  dibawah  0,5,  sehingga  semua  indikator  dinyatakan  layak  atau  valid  untuk digunakan penelitian dan dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut.

## Discriminant Validity
Discriminant  validity  dapat  diketahui  melalui  metode  AVE  (Average  Variance Extracted) > 0.5 sehingga dapat dikatakan valid secara validitas convergent. Berikut nilai AVE dari masing-masing variabel penelitian ini:
Tabel 2. Nilai Average Variance Extracted Variabel AVE Keterangan Review Produk (X1) 0,759 Valid Konten Marketing (X2) 0,640 Valid Persepsi Harga (X3) 0,619 Valid Keputusan Pembelian (Y) 0,757 Valid
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan  Tabel  2,  setiap  variabel  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  nilai  AVE (Average Variance Extracted) yaitu >0,5. Setiap variabel dalam penelitian ini memiliki nilai masing-masing  untuk review  produk  sebesar  0,759  ,  konten  marketing  sebesar  0,640, persepsi harga sebesar 0,619 dan keputusan pembelian sebesar 0,757. Hal ini menunjukkan bahwa setiap variabel dalam penelitian ini dapat dikatakan valid secara validitas diskriminan.
Suatu variabel dapat dinyatakan memenuhi composite  reliability apabila memiliki nilai composite  reliability  >  0.7.  Di  bawah  ini  merupakan  nilai  composite  reliability  dari masing-masing variabel yang ada dalam penelitian ini:
Tabel 3. Composite Reliability Variabel Composite Reliability Keterangan Review Produk (X1) 0,950 Reliabel Konten Marketing (X2) 0,913 Reliabel Persepsi Harga (X3) 0,906 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,949 Reliabel Sumber : Data primer yang diolah,2023
Dari  tabel  3,  dapat  ditunjukkan  untuk  nilai composite  reliability  semua  variabel penelitian  bernilai  >  0.7.  Untuk  nilai review  produk  sebesar  0,950  ,    konten  marketing sebesar 0,913 , persepsi harga sebesar 0,906 dan keputusan pembelian sebesar 0,949 . Hal ini  menunjukkan  bahwa  masing-masing  variabel  sudah  memenuhi composite  reliability sehingga dapat disimpulkan bahwa keseluruhan variabel memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi.
Cronbach ’ s Alpha
Uji reliabilitas yang ke dua adalah Cronbachs Alpha. Cronbachs Alpha adalah teknik statistika  yang  digunakan  untuk  mengukur  konsistensi  internal  indikator  variabel psikometrik. Menurut Cronbach, (1951) konstruk dikatakan reliabel apabila nilai cronbach alpha lebih dari 0.60. dibawah ini merupakan nilai Cronbachs Alpha dalam penelitian ini.
Tabel 4. Cronbachs Alpha Variabel Cronbachs Alpha Keterangan Review Produk (X1) 0,937 Reliabel Konten Marketing (X2) 0,884 Reliabel Persepsi Harga (X3) 0,873 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,935 Reliabel
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan  Tabel  4,  menunjukkan  bahwa  nilai cronbach  alpha  semua  variabel dalam penelitian ini bernilai di atas > 0,6 yang artinya nilai cronbach alpha telah memenuhi syarat sehingga seluruh konstruk dapat dikatakan reliabel.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  dapat  dilihat  dari  nilai  tolerance  dan  variance  inflation factor(VIF). Multikolinearitas dapat dideteksi dengan nilai cut off yang  menunjukkan nilai tolerance > 0,1 atau sama dengan nilai VIF < 5, yang dimaksud bahwa tidak ada korelasi yang kuat antar variabel independen. Dibawah ini adalah nilai VIF yang ada dalam penelitian ini:
Tabel 5. Collinearity Statistic (VIF) Inner  VIF  Values VIF Keterangan X1 -> Y X2 -> Y X3 -> Y 4,550 4,137 3,460 Non multicollinearity Non multicollinearity Non multicollinearity
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Dari Tabel 5, hasil dari Collinierity Statistics (VIF) untuk melihat uji multikolinearitas dengan hasil dari variabel review produk terhadap keputusan pembelian  sebesar 4,550. Nilai dari variabel konten marketing terhadap keputusan pembelian sebesar 4,137. Dan nilai dari  variabel  persepsi  harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  3,460.  Dari  setiap variabel mempunyai nilai cut off  > 0,1 atau sama dengan nilai VIF < 5 maka hal itu tidak melanggar uji multikolinieritas.
Gambar 3. Inner Model

## Analisis Inner Model
Uji Kebaikan Model (Goodness of fit)
Evaluasi model struktural dilakukan untuk menunjukkan keterkaitan antara variabel manifes dan laten dari variabel prediktor utama, mediator dan hasil dalam satu model yang kompleks. Uji kebaikan model ini terdiri dari dua uji yaitu R Square (R 2 ) dan Q-Square (Q 2 ). Nilai R-Square
Nilai R 2 atau R-Square menunjukkan determinasi variabel eksogen terhadap variabel endogennya. Semakin besar nilai R 2 menunjukkan tingkat determinasi yang semakin baik. Nilai R 2 0.75, 0.50, dan 0.25 dapat disimpulkan bahwa model kuat, moderate (sedang), dan lemah (Ghozali, 2015). Berikut adalah nilai dari koefisien determinasi dalam penelitian ini.
Tabel 6. Nilai R-Square R- Square R-square Adjusted Keputusan Pembelian (Y) 0,892 0,889
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan Tabel 6, R-Square digunakan untuk melihat besarnya pengaruh variabel review produk, konten marketing, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian yaitu dengan nilai 0,892 atau 89,2% maka hubungan ini adalah hubungan yang kuat.
Uji  selanjutnya  adalah  uji Q-Square.  Nilai  Q 2 dalam  pengujian  model  struktural dilakukan dengan melihat nilai Q 2 (Predictive relevance). Nilai Q 2 dapat digunakan untuk mengukur seberapa baik nilai  observasi yang dihasilkan oleh  model  juga  parameternya. Nilai Q 2 > 0 menunjukkan bahwa model mempunyai predictive relevance, sedangkan nilai Q 2 <  0  menunjukkan  bahwa  model  kurang  memiliki predictive  relevance.  Berikut  ini merupakan hasil perhitungan nilai Q-Square. Berdasarkan hasil perhitungan didapat nilai Q-Square sebesar 0,892. Nilai tersebut menjelaskan keragaman dari data penelitian dapat dijelaskan model penelitian sebesar 89,2%, sedangkan sisanya sebesar 10,8% dijelaskan oleh faktor lain yang berada diluar model penelitian ini.dengan demikian, dari hasil perhitungan tersebut maka model penelitian ini dapat dinyatakan telah memiliki goodness of fit yang baik.
Nilai F-Square (F 2 )
Berdasarkan pengolahan data yang dilakukan dengan menggunakan smart PLS 3.0 diperoleh F-Square (F 2 ):

## Tabel 7. F-Square (F 2 )
Kepuasan Kerja Review Produk (X1) 0,047 Konten Marketing (X2) 0,293 Persepsi Harga (X3) 0,124 Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan hasil diatas menunjukkan bahwa kapabilitas prediksi nilai review produk terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,047  tergolong  kecil.  Nilai  konten marketing terhadap keputusan pembelian sebesar 0,293 tergolong sedang atau moderate.  Dan nilai persepsi  harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,124  tergolong  sedang  atau moderate.

## Uji Hipotesis
Untuk  pengujian  hipotesis  di  penelitian  ini  dapat  menggunakan  tabel  nilai path coefficient  untuk  pengaruh  langsung  dan  specific  indirect  effect  untuk  pengaruh  tidak langsung  (mediasi). Menguji  path  coefisien  dengan  menggunakan  proses  bootsraping untuk melihat nilai t statistics atau p values (critical ratio) dan nilai original sample yang diperoleh dari proses tersebut. Nilai p value < 0.05 menunjukkan ada pengaruh langsung antar variabel sedangkan nilai p value > 0.05 menunjukkan tidak ada pengaruh langsung antar variabel. Pengujian hipotesis dilakukan dengan bantuan software SmartPLS (Partial Least Square) 3.0. dibawah ini merupakan nilai path coefficient hasil pengujian.
Tabel 8. Path Coefisient (Direct Effect) Hipotesis Original Sample t-Statistics  P Values  Keterangan Review Produk (X1) -> Keputusan Pembelian (Y) H1 0,152 2,103 0,036 Positif Signifikan Konten Marketing (X2) -> Keputusan Pembelian (Y) H2 0,508 6,031 0,000 Positif Signifikan Persepsi Harga (X3) -> Keputusan Pembelian (Y) H3 0,315 3,413 0,001 Positif Signifikan
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan tabel diatas, interpretasinya sebagai berikut :
1. Hipotesis pertama menguji apakah review produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 2,103 dengan besar pengaruh sebesar 0,152 dan nilai p-value sebesar 0,036. Dengan
nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 , maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis ke pertama diterima.
2. Hipotesis kedua menguji apakah konten marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 6,031 dengan besar pengaruh sebesar 0,508 dan nilai p-value sebesar 0,000. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 , maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua diterima.
3. Hipotesis  ketiga  menguji  apakah  persepsi  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 3,413 dengan besar pengaruh sebesar 0,315 dan nilai p-value sebesar 0,001. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 , maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga diterima.

## Pembahasan
Pengaruh Review Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Review  produk  memiliki  potensi  untuk  menentukan  keputusan  pembelian konsumen, orang  dapat mengambil jumlah review sebagai indikator popularitas  produk atau nilai dari suatu produk yang akan mempengaruhi kemauan untuk memutuskan untuk membeli. Review produk merupakan salah satu  bentuk Word of Mouth  Communication (eWOM)  pada  penjualan  online,  dimana  calon  pembeli  mendapatkan  informasi  tentang produk dari konsumen yang telah mendapatkan manfaat dari produk tersebut. Akibatnya konsumen lebih mudah untuk mencari perbandingan dengan produk yang sejenis yang dijual pada merek lain.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa review  produk  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai t-statistic sebesar 2,103 yang berarti >1.96 dengan nilai original sample sebesar 0,152 dan nilai p-value sebesar 0,036 yang berarti <0.05.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Latief dan Ayustira, (2020) yang menemukan bahwa review produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh Arif & Pramestie, (2021) menunjukkan bahwa adanya pengaruh signifikan antara promosi dan review produk terhadap keputusan pembelian. Dan menurut  Putra, (2020) hasil  penelitiannya menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan pada review produk terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Konten Marketing Terhadap Keputusan Pembelian
Content  marketing  atau  pemasaran  konten  dapat  diartikan  sebagai  manajemen proses  dimana  perusahaan  mengidentifikasi,  menganalisis  dan  memenuhi  permintaan pelanggan  untuk  mendapatkan  keuntungan  penggunaan  konten  digital  yang didistribusikan  melalui  saluran  elektronik.  Konten marketing  sangat  diperlukan  pada digitalisasi saat ini dan memiliki pengaruh besar dalam menjalankan suatu usaha. Konten marketing  merupakan  strategi  yang  bagus  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian suatu produk kepada konsumen dengan cara mendistribusikan konten yang menarik yang dapat merangsang konsumen dengan informasi tentang produk dan merek.
Hasil analisis menunjukkan bahwa konten marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai t-statistic sebesar 6,031 yang berarti >1.96 dengan nilai original sample sebesar 0,508 dan nilai p-value sebesar 0,000 yang berarti <0.05.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh dari Mahardini et al., (2022) yang menemukan bahwa konten marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh Shadrina dan Sulistyanto, (2022)  hasil  penelitiannya  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  positif  antara variabel content marketing terhadap keputusan pembelian. Dan penelitian yang dilakukan oleh  Herman  et  al.,  (2023)  menunjukkan  bahwa content  marketing  memiliki  hubungan positif  secara  langsung  terhadap  keputusan  pembelian  terhadap  sebuah  produk  pada media Instagram.

## Pengaruh Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Persepsi harga menyangkut bagaimana informasi harga dipahami oleh konsumen dan  dibuat  bermakna  bagi  mereka.  Persepsi  harga  adalah  bagaimana  konsumen memandang harga tertentu baik tinggi, rendah, wajar yang mempunyai  pengaruh yang kuat terhadap maksud membeli dan kepuasan membeli. Biasanya konsumen akan membeli barang yang diperlukannya setelah mempertimbangkan beberapa hal, salah satunya adalah persepsi tentang harga.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  persepsi  harga  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai t-statistic sebesar 3,413 yang berarti >1.96 dengan nilai original sample sebesar 0,315 dan nilai p-value sebesar 0,001 yang berarti <0.05.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Edriani, (2021) yang menemukan bahwa persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan.
Penelitian yang dilakukan oleh Foster et al., (2019) hasil penelitiannya menunjukkan bahwa harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dan  menurut Prihartono, (2021) hasil penelitiannya menunjukkan bahwa adanya pengaruh yang signifikan antara persepsi harga terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Dilihat dari hasil analisis yang sudah dilakukan maka penelitian ini dapat disimpulkan bahwa Review produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Konten marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfonsius, A., Depari, G. S., & Huang, J. P. (2021). Marketing Mix and Repurchase Intention of Cafe Industry During Covid-19: A Statistical and Data Mining Analysis. Jurnal Minds:
Manajemen Ide Dan Inspirasi, 8(2), 209. https://doi.org/10.24252/minds.v8i2.22171
Arif, D., & Pramestie, D. A. (2021). Pengaruh Promosi Dan Review Produk Pada Marketplace Shopee  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Umaha. Ecopreneur.12,  4(2),  172. https://doi.org/10.51804/econ12.v4i2.1013
Cahyaningtyas,  R.,  Wijaksana,  T.  I.,  &  Telkom,  U.  (2021). Pengaruh  Review  Produk  Dan Konten Marketing Pada TikTok Terhadap Keputusan Pembelian Scarlett Whitening By Felicya Angelista. 8(5), 6488 – 6498.
Edriani,  D.  (2021).  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan
Pembelian Konsumen. Jurnal Ekobistek, 10(4), 213 – 220. https://doi.org/10.35134/ekobistek.v10i21.114
Fadhillah, & Saputra, G. G. (2021). Pengaruh content marketing dan e-wom pada media sosial tiktok terhadap keputusan pembelian generasi z. Jurnal Ekonomi, Keuangan Dan Manajemen Inovasi, 17(3), 505 – 512.
Foster,  B.,  Deni  Johansyah,  M.,  Raya  Bandung-Sumedang  Km,  J.,  &  Barat,  J.  (2019). International  Journal  of  Innovation,  Creativity  and  Change  “The  Effect  of  Product Quality  and  Price  on  Buying  Interest  with  Risk  As  Intervening  Variables  (Study  on Lazada.com Site Users)” International Journal of Innovation, Creativity and Change The effe. International  Journal of Innovation, Creativity and Change • , 1315(November). http://www.csulb.edu/journals/jecr/issues/20141/Paper2.pdf
Hanaysha, J. R . (2022). Impact of social media marketing features on consumer’s purchase decision in the fast-food industry: Brand trust as a mediator. International Journal of
Information Management
https://doi.org/10.1016/j.jjimei.2022.100102
Herman, H., Maszudi, E., Hamid, R. S., Dewintari, P.,  & Aulia, A. (2023). Peran Influencer Marketing  Online  Customer  Review  dan  Content  Marketing  dalam  Keputusan
Pembelian Pada Sosial Instagram. Jesya, 6(2), 1348 – 1358. https://doi.org/10.36778/jesya.v6i2.1059
Huda, I. U., Karsudjono, A. J., & Darmawan, R. (2021). Pengaruh Content Marketing Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Kecil Menengah Di Media Sosial. Al-KALAM  JURNAL  KOMUNIKASI,  BISNIS  DAN  MANAJEMEN,  8(1),  32. https://doi.org/10.31602/al-kalam.v8i1.4156
Ilmiyah, K., & Krishernawan, I. (2020). Pengaruh Ulasan Produk, Kemudahan, Kepercayaan, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Di Mojokerto. Maker: Jurnal Manajemen, 6(1), 31 – 42. https://doi.org/10.37403/mjm.v6i1.143
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education,Inc. Latief, F., & Ayustira, N. (2020). Pengaruh Online Custumer Review dan Customer Rating terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Kosmetik  di  Sociolla. Jurnal  Mirai Management, 6(1), 139 – 154.
Mahardini,  S.,  Singal,  V.  G.,  &  Hidayat,  M.  (2022).  Pengaruh  Content  Marketing  Dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Aplikasi Tik-Tok
Di Wilayah Dki Jakarta. Ikraith-Ekonomika, 6(1), 180 – 187. https://doi.org/10.37817/ikraith-ekonomika.v6i1.2480
Mohamad,  O.,  Olii,  R.,  Pratiknjo,  M.  H.,  &  Matheosz,  J.  N.  (2020).  Online  Shop  Sebagai Alternatif Berbelanja Masyarakat Kota Manado. Jurnal Holistik, 13(4), 1 – 18.
Nisa,  R.  R.  (2019).  Pengaruh  Sosial  Media  Influencer  dan  Trustworthiness  terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Make Over (di Royal Plaza). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 7(2), 479 – 482. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/30171
Putra,  E.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Melalui  Sosial  Media  Dan  Review  Produk  Pada Marketplace Shopee  Terhadap Keputusan Pembelian ( Studi pada Mahasiswa STIE
Pasaman ). Jurnal Apresiasi Ekonomi, 8(3), 467 – 474. https://doi.org/10.31846/jae.v8i3.298
Shadrina, R. N., & Sulistyanto, Y. (2022). Analisis Pengaruh Content Marketing, Influencer, Dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi pada Pengguna Instagram dan Tiktok di Kota Magelang). Diponegoro Journal of Management, 11(1),
1 – 11. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Pendidikan. Bandung. In Metode Penelitian Pendidikan (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D).
Widanengsih,  E. (2020). The  Effect of Easy Perception and Website  Quality  on Purchase Decisions in Marketplace Tokopedia. Journal of Reseacrh in Business, Economics, and Education, 2(3), 602 – 611.