## Upaya Meningkatkan Keberhasilan UMKM yang Dikelola Oleh Wanita melalui Variabel Kontekstual
Novie Noordiana Rachma Yulia 1 , Wilsna Rupilu 2
Universitas Teknologi Surabaya 1,2

## Abstract
Poverty  and  unemployment  have  become  a  problem  in  several  developing countries,  including  Indonesia.  One  of  the  roles  of  SMEs  in  supporting  the Indonesian economy is to reduce poverty through providing employment. Women's participation  in  the  business  sector  has  also  increased,  this  phenomenon  occurs throughout the world, including in Indonesia, as shown by USAID and IFC in the Market Research Study in 2016. This study aims to determine whether the factors in  the  form  of  access  to  capital,  government  support  ,  social  networking, competitive  advantage  and  strategic  market  position,  consumer  orientation, business plans, marketing communications, and women's personality influence the success  of  women-owned  SMEs,  with  the  hope  that  this  can  be  a  motivation  for Indonesian women for becoming more productive and having an entrepreneurial spirit. Data was taken from 400 respondents in 8 sub-districts in Surabaya, then processed  using  SPSS  program.  The  results  of  this  study  showed  that simultaneously the independent variables consist of Access to capital, Government Support,  Social  Networks,  Competitive  Advantages  and  Positioning,  Consumer Orientation, Business Plans, Marketing Communications, and Women's strengths have  a  significant  influence  on  the  success  of  women-owned  SMEs.  While  the results of the t test showed that partially the Social Network with an observation t value of 2.546, Business Plan with an observation t value of 4, 797, and finally the Advantages of Women with an observation t value of 8.768 affected the success of women-owned SMEs.
Keywords : SMEs, Consumer Orientation, Business Plan, Competitif Advantage.

## 1.Pendahuluan
Kemiskinan  dan  pengangguran  telah  menjadi  masalah  di  beberapa  Negara berkembang, termasuk di Indonesia. Pada 2004, pengangguran mencapai 10,14% dari populasi atau sekitar 10,25 juta jiwa. Tahun 2005, setelah harga minyak dunia melonjak  di  atas  US  $50  per  barel  pada  Oktober  2005,  Indonesia  mengalami imbasnya dan angka kemiskinan naik menjadi 10,30% atau 10,85 juta. Pada 2006 angka  tersebut  meningkat  kembali  menjadi  10,40%  atau  sekitar  11,1  juta.  Pada
ISSN 2502-9525 (Online)
2007  perekonomian  relatif  lebih  sehat  sehungga  pengangguran  dapat  diturunkan menjadi 9,75% tapi jumlahnya juga masih besar, yaitu 10,55 juta. Jumlah tersebut merupakan pengangguran terbuka.
Salah  satu  peranan  UMKM  dalam  mendukung  perekonomian  Indoneia adalah dengan mengurangi tingkat kemiskinan melalui penyediaan lapangan kerja. Pada saat terjadi krisis ekonomi 1997, sektor usaha  yang mempunyai daya tahan relatif  besar  adalah  sektor  UMKM.  Data  Badan  Pusat  Statistik  memperlihatkan, pasca  krisis  ekonomi  tahun  1997-1998  jumlah  UMKM  tidak  berkurang,  justru meningkat  terus,  bahkan  mampu  menyerap  85  juta  hingga  107  juta  tenaga  kerja sampai  tahun  2012.  Pada  tahun  itu,  jumlah  pengusaha  di  Indonesia  sebanyak 56.539.560  unit.  Dari  jumlah  tersebut,  UMKM  sebanyak  56.534.592  unit  atau 99.99%. Sisanya, sekitar 0,01% atau 4.968 unit adalah usaha besar (BI, 2015).
Demikian juga survei yang dilakukan oleh Departemen Koperasi dan PKM (1999).  Dalam  survei  tersebut  diketahui  bahwa  dari  225.000  UMKM  yang teridentifikasi,  sebanyak  64,1%  UMKM  yang  masih  bertahan,  0,9%  mampu berkembang,  31%  mengurangi  usaha,  dan  hanya  4%  saja  yang  terpaksa menghentikan  usahanya.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  UMKM  mempunyai  daya tahan yang lebih lentur terhadap krisis ekonomi (dalam Kimbal, 2015).
Bahkan sejak 2008-2013 menunjukkan perkembangan yang menggembirakan seperti terlihat pada Tabel 1 berikut ini:
Tabel 1. Jumlah Unit UMKM
Dari tabel di atas terlihat bahwa UMKM Indonesia secara makro mengalami pertumbuhan cukup baik.
Tahun Unit 2008 51.409.612 2009 52.764.603 2010 53.823.732 2011 55.206.444 2012 56.534.592 2013 57.895.721 Sumber: BPS, 2016
UMKM  Indonesia  memiliki  peranan  yang  sangat  potensial  dalam perekonomian nasional. Walaupun demikian, kenyataannya masih banyak masalah menghadang  dalam  pengembangannya.  Meningkatnya  persaingan  bisnis, khususnya  persaingan  melawan  pesaing  besar  dan  modern,  membuat  UMKM berada  di  posisi  yang  rentan  (mudah  diserang).  Di  Indonesia,  sebagian  besar UMKM  beroperasi  dengan  cara  tradisional  dalam  hal  produksi  dan  pemasaran. Kurangnya modal, keahlian, dan masalah dalam pengembangan bisnis merupakan masalah-masalah yang dihadapi UMKM di Indonesia (Kementrian KUMKM dan BPS, 2004).
Di  sisi  lain  meningkatnya  partisipasi  wanita  dalam  sektor  bisnis  adalah sebuah fenomena yang terjadi di seluruh dunia, termasuk di Indonesia. Data pasti jumlah pelaku UMKM wanita di Indonesia belum ada, tetapi sebagai ilustrasi, sejak berdirinya  pada  10  Februari  1975  hingga  saat  ini,  Ikatan  Wanita  Pengusaha Indonesia (IWAPI) telah memiliki 30.000 anggota yang tersebar di seluruh propinsi di Indonesia. Dari jumlah tersebut, sebagian besar merupakan pengusaha kecil dan menengah  (97%)  dan  hanya  3%  yang  merupakan  pengusaha  besar ( http://www.iwapi.or.id ). Data lain juga ditunjukkan oleh USAID dan IFC dalam Market Research Study pada tahun 2016. “ Women-owned businesses make up more than half of all small enterprises and about a third of medium-sized enterprises, thus contributing to economic growth and job creation as much as men-owned SMEs do. Though  weaker  business  metrics  are  often  attributed  to  women-owned  enterprises, their performance is not lower than that of men-owned SMEs: Their business outlook is similar to men-owned SMEs and more women-owned SMEs than men-owned SMEs say that their business is very profitable.”
Penelitian  ini  ditujukan  untuk  mengetahui  apakah  faktor-faktor  berupa akses  kepada modal,  dukungan  pemerintah,  jaringan  sosial,  keunggulan  bersaing dan  posisi  pasar  strategis,  orientasi  pada  konsumen,  rencana  bisnis,  komunikasi pemasaran,  dan  kepribadian  wanita  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  UMKM yang  dikelola  oleh  wanita,  dengan  harapan  dapat  menjadi    motivasi  bagi  wanita Indonesia agar lebih produktif dan semangat berwirausaha.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Teori tentang pertumbuhan dan perkembangan UKM
Leigh et.al (1990) mengemukakan beberapa faktor yang berpengaruh terhadap Usaha Kecil Menengah (UKM) adalah:
1. Strategi produk yang sukses.
2. Kemampuan para manajer untuk menciptakan dan mengeksploitasi peluang pasar yang ada dan mengatasi kesulitan-kesulitan yang muncul.
3. Diferensiasi usaha yang fokus, tidak terlalu berkompetisi pada harga, tapi bukan  berarti  perusahaan  mengabaikan  faktor  harga,  tapi  lebih  pada penekanan  bahwa  harga  bukan  merupakan  faktor  dimana  perusahaan menjadikannya sebagai suatu keunggulan bersaing di pasar.
Pemasaran  dan  penjualan  menjadi  masalah  yang  pelik  bagi  perusahaan- perusahaan dengan turn-over yang kecil. Kegagalan usaha banyak disebabkan oleh konsep bisnis yang lemah dan tidak terdefinisi dengan jelas (kurang fokus), pemilik dan pengelola yang kurang terampil dan kurang berkomitmen terhadap usaha yang dijalankan. (Smallbone, 1991)
Aplikasi  teori  pemasaran  relevan  untuk  diterapkan  pada  UKM,  bahkan  dapat membantu mengembangkan UKM, yang perlu diperhatikan adalah penerapan pada UKM  akan  berbeda  dengan  penerapan  pada  perusahaan  besar  karena  sifat  UKM yang berbeda. (Sandra et.al, 1996)
Stanworth&Gray (1991) menyatakan bahwa pada UKM satu orang (biasanya sang pemilik) secara langsung terlibat pada setiap keputusan dari yang paling kecil, seperti mengurus masalah keuangan harian hingga yang paling rumit. Pada UKM sang  pemilik  juga  harus  berpandangan  luas  karena  pada  saat  bersamaan  harus memikirkan  kemana  usahanya  akan  dibawa  dan  bagaimana  mengurus  kegiatan operasional harian.
Storey  (1994)  mengidentifikasi  kompone  kunci  yang  penting  dalam menganalisis pertumbuhan UKM, yaitu: karakteristik wirausahawan, karakteristik UKM  itu  sendiri,  dan  tipe  strategi  yang  berhubungan  dengan  pertumbuhan. Berkaitan  dengan  komponen  yang  terakhir,  peneliti  mengeksplor  elemen kontekstual  dalam  perkembangan  UKM  dan  karena  UKM  yang  menjadi  obyek
penelitian  merupakan  UKM  yang  dikelola  oleh  wanita,  maka  peneliti  juga menambahkan  faktor  yang  menjadi  kelebihan  wanita  dibandingkan  dengan  pria. Penjelasan  masing-masing  variabel  yang  terdapat  pada  model  penelitian,  seperti yang ditunjukkan pada gambar 1, akan dijelaskan pada bagian berikutnya.
Gambar 1. Model Penelitian

## 2.2. Variabel Kontekstual

## 2.2.1. Akses kepada modal.
Akses modal sudah jelas merupakan salah satu hambatan khas saat memulai bisnis  baru.  Sumber  modal  yang  potensial  dapat  berupa  tabungan  pribadi  atau pinjaman dari keluarga, teman, bank atau institusi keuangan lainnya. Kekurangan modal juga merupakan masalah yang dihadapi oleh UKM di Indonesia (Kementrian KUKM dan BPS, 2004).

## 2.2.2. Dukungan Pemerintah
Pemerintah  Indonesia  melalui  Kementrian  Koperasi  dan  UKM  telah mengeluarkan  banyak  program  (misalnya  pemberian  bantuan  keuangan)  bagi pengembangan  UKM  (Kementrian  KUKM,  2003).  Program  tersebut  terbukti signifikan dalam perkembangan UKM di Indonesia (Kementrian KUKM dan BPS, 2004).  Singkatnya,  dukungan  pemerintah  merupakan  faktor  yang  penting  untuk mendorong perkembangan UKM.

## 2.2.3. Jaringan Sosial
Jaringan  sosial  memiliki  dampak  terhadap  kesuksesan  wirausaha.  Suatu jaringan  sosial  terdiri  dari  satu  seri  hubungan  formal  dan  informal  antara  pelaku
Variabel kontekstual:
-     akses kepada modal
- dukungan pemerintah
- jaringan sosial
- keunggulan bersaing dan posisi pasar strategis
- orientasi pada konsumen
- rencana bisnis
- komunikasi pemasaran
- kelebihan wanita
Kesuksesan Usaha
utama  dan  orang  lain  dalam  satu  lingkaran  yang  saling  mengenal  dan menggambarkan saluran dimana wirausahawan tersebut mendapatkan akses kepada sumber  penting  bagi  mulainya  suatu  bisnis,  pertumbuhan,  dan  kesuksesannya. (Kristiansen et al. 2003)

## 2.2.4. Keunggulan bersaing dan posisi pasar strategis
Keunggulan bersaing adalah kemampuan untuk menghasilkan profit di atas rata-rata  pesaing  dalam  industri.  Strategi  keunggulan  bersaing  bertujuan  untuk menciptakan  posisi  yang  paling  menguntungkan  agar  dapat  bertahan  dalam persaingan. Keunggulan bersaing dapat berupa mengambil bentuk harga yang lebih rendah dibandingkan pesaingnya untuk manfaat yang sepadan. Keunggulan biaya atau penyediaan manfaat yang unik lebih dari sekedar mengimbangi harga premium disebut differensiasi. (Porter, 1992: 11-13)
Perbedaan (differensiasi) dipandang sebagai hal yang bermanfaat sepanjang memenuhi criteria, yaitu: penting bagi konsumen, khas/unik, superior/lebih unggul, dapat  dikomunikasikan,  mendahului/lebih  dulu,  terjangkau,  dan  menguntungkan. (Kotler et al. 2012:422-423)
Posisi  produk  adalah  bagaimana  produk  itu  didefinisikan  oleh  konsumen atas  dasar  atribut-atributnya  yang  penting-wadah  yang  ditempati  produk  dalam pikiran  konsumen  berkaitan  dengan  produk-produk  yang  bersaing.  (Kotler  et  al. 2012:413).  Lebih  jauh  Kotler  et.al  (2012:415)  juga  menyatakan  bahwa  tugas menetapkan  posisi  terdiri  dari  tiga  langkah:  mengidentifikasi  seperangkat keunggulan kompetitif yang mungkin sebagai dasar untuk membangun suatu posisi, memilih keunggulan kompetitif yang tepat dan secara efektif mengkomunikasikan dan menyerahkan posisi yang dipilih ke pasar.

## 2.2.5. Customer Orientation/Berorientasi pada Konsumen
Orientasi  pada  konsumen  muncul  bila  seluruh  kegiatan  perencanaan  dan pemasaran  diawali  dan  diakhiri  oleh  kepentingan  konsumen.  Organisasi  yang berorientasi pada konsumen akan selalu menanyakan:
- Kepada siapa kita merencanakan untuk memasarkan suatu produk?
- Dimana mereka berada dan apa yang mereka suka?
- Apa persepsi yang ada pada mereka sekarang? Apa yang mereka butuhkan dan inginkan?
- Apakah persepsi, keinginan, dan kebutuhan mereka akan berubah di masa yang akan dating pada saat strategi diimplementasikan?
- Seberapa puas konsumen dengan penawaran yang sudah diberikan?
(Kotler and Andreasen, 2007: 53).

## 2.2.6. Rencana Bisnis
Rencana bisnis dapat pula berkaitan dengan pengembangan. Smallbone et.al (1995)  menekankan  bahwa  salah  satu  karakteristik  yang  membedakan  kinerja terbaik  perusahaan  dari  yang  lain  adalah  komitmen  pada  perubahan.  Aktivitas bisnis yang direncanakan dengan baik seperti yang tertuang dalam rencana bisnis akan menghasilkan performa bisnis yang lebih baik pula.

## 2.2.7. Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  merupakan  alat  unik  yang  digunakan  oleh  pemasar  untuk membuat konsumen melakukan tindakan yang dikehendaki oleh pemasar, misalnya untuk  melakukan  pembelian  atau  untuk  memberikan  sumbangan.  Bentuk komunikasi  beragam,  bisa  berupa  komunikasi  verbal  tertulis  maupun  ucapan, visual,  atau  dapat  berbentuk  simbolis.  (Schiffman  et.al,  2000:228).  Lebih  lanjut Peter&Olson (2010:273) mengemukakan bahwa pemasar agar ingin konsumennya berkomunikasi  dengan  dua  maksud  utama.  Mereka  ingin  konsumen  untuk menyediakan informasi pemasaran kepada perusahaan dan memberitahu konsumen potensial untuk tentang produk dan mendorong mereka untuk membelinya.

## 2.2.8. Kelebihan Wanita dibanding pria
Pinky  Saptandari  (2007)  menuliskan  bahwa  secara  psikologis  wanita memiliki beberapa kelebihan dibandingkan pria dalam mengembangkan bisnisnya, yaitu: networking yang bagus, kreatif, telaten, dan tidak mudah putus asa.

## 2.3.Hasil Penelitian Terdahulu
Dalam  penelitiannya  di  Inggris,  Sandra  et.al  (1996)  menyatakan  bahwa aplikasi  pemasaran  diperlukan  juga  pada  UKM  untuk  dapat  tumbuh  dan berkembang,  aplikasi  disesuaikan  dengan  kompleksitas  masing-masing  UKM. Faktor-faktor  yang  berpengaruh  antara  lain  adalah:  fokus  pada  konsumen,
keunggulan kompetitif dan pemosisian pasar, komunikasi pemasaran, perencanaan pemasaran, dan perencanaan untuk berkembang.
Indarti  (2007)  dalam  penelitiannya  juga  menyatakan  bahwa  faktor-faktor, seperti: latar belakang individu (seperti:usia, jenis kelamin, pengalaman kerja, dan pendidikan),  karakteristik  UKM  (seperti:  asal  mula  perusahaan,  lamanya  waktu beroperasi,  ukuran  perusahaan,  dan  sumber  modal),  dan  variabel  kontekstual (terdiri  dari:  pemasaran,  teknologi,  akses  kepada  informasi,  kesiapan  untuk berwirausaha,  jaringan  sosial,  aspek  legalitas,  akses  kepada  modal,  dukungan pemerintah,  dan  rencana  bisnis)    berpengaruh  pada  kesuksesan  UKM  di Yogyakarta.

## 3. Metode Penelitian

## 3.1 Daerah Penelitian
Tempat  penelitian  ditetapkan  di  Surabaya.  Penentuan  tempat  penelitian dilakukan dengan sengaja  berdasar pertimbangan bahwa:
1. Dapat  memberikan  kontribusi  bagi  perkembangan  UKM  di  Surabaya, khususnya  bagi  UKM  yang  kurang  berkembang  agar  dapat  tumbuh  dan berkembang  lebih baik dan juga agar menjadi dorongan motivasi bagi wanita di  Surabaya,  khususnya  yang  belum  bekerja  untuk  menjadi  lebih  berani berwirausaha dan lebih produktif.
2. UKM  di  Surabaya  lokasinya  dekat  dengan  peneliti  sehingga  waktu,  tenaga dan biaya dapat diminimalkan.

## 3.2 Identifikasi Variabel
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari :
1. Variabel  independen  atau  variabel  yang  mempengaruhi,  yang  meliputi  : X 1 =  Akses  kepada  modal,  X 2 =  Dukungan  Pemerintah,  X 3 =  Jaringan Sosial,  X 4 =  Keunggulan  bersaing  dan  pemosisian,  X 5 =  Orientasi  pada Konsumen,  X 6 =  Rencana  Bisnis,  X 7 =  Komunikasi  Pemasaran,  X 8 = Kelebihan Wanita dibanding Pria.
2. Variabel  dependen  atau  variabel  yang  dipengaruhi,  yaitu  Kesuksesan UKM yang dikelola oleh wanita di Surabaya (Y)
3.3 Definisi Operasional
Definisi operasional variabel berisi indikator-indikator  dari suatu variabel, yang  memungkinkan  peneliti  mengumpulkan  data  yang  relevan  untuk  variabel tersebut. Definisi operasional variabel dalam penelitian ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
I. Variabel Bebas (X), yaitu:
1. Akses kepada Modal.
Merupakan  sumber  modal  yang  potensial  yang  dapat  digunakan  untuk keperluan usaha.
Indikator yang digunakan adalah:
a. tabungan pribadi, yaitu: tabungan dari pemilik UKM sendiri.
b. pinjaman dari keluarga,/teman, yaitu: pinjaman uang yang diberikan oleh  keluarga atau teman.
c. pinjaman dari bank atau institusi keuangan lainnya, yaitu: pinjaman uang yang diberikan oleh bank atau lembaga keuangan lain.
2. Dukungan Pemerintah
Merupakan  kemudahan  birokrasi  dan  deregulasi  aspek  legal  bagi  para pengelola  UKM.  Indikator  yang  digunakan  hanya  satu,  yaitu:  kemudahan birokrasi dan kemudahan pengurusan dalam hal-hal yang berkaitan dengan perundang-undangan.
3. Jaringan Sosial
Merupakan hubungan formal dan informal antara pengelola/pemilik UKM dan  orang  lain  dalam  satu  lingkaran  yang  saling  mengenal  dan menggambarkan saluran dimana wirausahawan tersebut mendapatkan akses kepada  sumber  penting  bagi  mulainya  suatu  bisnis,  pertumbuhan,  dan kesuksesannya. Indikator yang digunakan adalah:
a. Perkumpulan/Asosiasi  Usaha,  yaitu:  perkumpulan  dengan  orang- orang  yang  memiliki  jenis  usaha  yang  sama,  dapat  berupa perkumpulan  formal  ataupun  non  formal  (tidak  tercatat  sebagai suatu organisasi resmi).
b. Perkumpulan  Hobi,  yaitu:  perkumpulan  dengan  orang-orang  yang memiliki minat/hobi yang sama.
c. Perkumpulan  Informal,  yaitu:  perkumpulan  yang  diikuti  yang sifatnya di luar usaha dan hobi, misalnya: pengajian.
4. Keunggulan Bersaing dan Pemosisian
Merupakan  kemampuan  untuk  menghasilkan  profit  di  atas  rata-rata  pesaing dalam  industri.  Strategi  keunggulan  bersaing  bertujuan  untuk  menciptakan posisi  yang  paling  menguntungkan  agar  dapat  bertahan  dalam  persaingan. Indikator yang digunakan adalah:
a. Inovasi yang dinamis, yaitu : menyesuaikan/mengembangkan produk sesuai dengan pergerakan pasar dengan tetap mempertahankan identitas yang dimiliki oleh UKM.
b. Produk  yang  unik,  yaitu:  produk/jasa  yang  dihasilkan  oleh  UKM memiliki  ciri  khas/keunikan  yang  membedakan  dengan  produk/jasa yang dihasilkan oleh pesaing.
c. Harga  yang  kompetitif,  yaitu:  pemilik/pengelola  UKM  menawarkan harga yang lebih rendah dibanding pesaing pada produk/jasa dengan kualitas yang sama.
5. Orientasi pada Konsumen.
Merupakan  seluruh  kegiatan  perencanaan  dan  pemasaran  yang  diawali  dan diakhiri oleh kepentingan konsumen. Indikator yang digunakan adalah:
a. Interpersonal Relationship , yaitu: hubungan yang dijalin dengan para konsumen,  yang  sifatnya  lebih  dari  sekedar  hubungan  antara produsen-konsumen.
b. Manajemen Keluhan, yaitu: penanganan yang baik atas keluhan yang disampaikan oleh konsumen.
c. Pelayanan  Purna  Jual,  yaitu:  pemberian  garansi  selama  periode tertentu setelah pembelian kepada konsumen.
6. Rencana Bisnis
Merupakan  rencana  pengembangan  usaha  untuk  waktu  yang  akan  datang. Indikator yang digunakan adalah:
a. Secara  formal,  yaitu:  rencana  bisnis  dibicarakan  secara  formal  dan tertulis dalam suatu rapat.
b. Periodik,  yaitu:  rencana  bisnis  rutin  dibicarakan/dibahas  secara periodik, misalnya: mingguan atau bulanan.
c. Ekspansi, yaitu: pemilik/pengelola UKM membuat perencanaan untuk ekspansi atau perluasan usaha di waktu yang akan datang.
7. Komunikasi Pemasaran
Merupakan alat unik yang digunakan oleh pemasar untuk membuat konsumen melakukan tindakan yang dikehendaki oleh pemasar. Indikator yang digunakan adalah:
a. Promosi  dari  mulut  ke  mulut,  yaitu:  bentuk  promosi  yang mengandalkan  pada  konsumen  untuk  merekomendasikan  produk kepada konsumen potensial.
b. Media  cetak,,  yaitu:  bentuk  promosi  yang  dilakukan  dengan memanfaatkan  media  cetak,  misalnya:  brosur,  pamflet,  dan  iklan  di media cetak.
c. Media  Elektronik,  yaitu  bentuk  promosi  yang  dilakukan  dengan memanfaatkan  media  elektronik,  misalnya:  radio,  televisi,  dan  via internet.
8. Kelebihan Wanita dibanding Pria dalam Berbisnis.

## 8.1. Networking
Perempuan  memiliki  keunggulan  dalam  segi  jaringan  pemasaran,  karena memiliki  pergaulan  yang  luas.  Hal  ini  disebabkan  perempuan  memiliki kemampuan  sosial  dan  mudah  bergaul,  sehingga  lebih  mudah  untuk  bisa menjaring konsumen.
8.2. Kreatif
Perempuan  dinilai  lebih  jeli  melihat  peluang  usaha,  dan  pandai  melihat celah usaha dibandingkan dengan pria. Terkadang hal yang takterpikirkan oleh para pria dan dinilai merupakan langkah bisnis sepele, justru bisa mendatangkan keuntungan dan kesuksesan bila dilakukan oleh kaum perempuan.
8.3.Telaten
Perempuan  lebih  teliti  dalam  menjalankan  bisnis.  Hal-hal  detail  dalam bisnis  seperti  urusan packaging,  labeling ,  atau  hal  kecil  lainnya,  sangat dipikirkan  oleh  perempuan  sehingga  membuat  produknya  menjadi  lebih menarik, dan memiliki daya jual yang tinggi.
8.4.Tidak mudah putus asa.
Dalam berbisnis, perempuan dinilai lebih tangguh dan tidak mudah putus asa ketika mengalami kegagalan. Pinky Saptandari (2007).

## 3.4 Instrumen Penelitian
Instrumen pengumpulan data dalam penelitian ini adalah angket/ kuesioner ( questionnaire ).  Kuesioner adalah daftar pertanyaan yang diberikan kepada orang lain  dengan  maksud  agar  orang  yang  diberi  tersebut  bersedia  memberikan responden sesuai dengan permintaan peneliti ( Arikunto, Suharsimin , 2010).
Skala  pengukuran  data  bersifat  ordinal,  di  mana  angka  yang  diberikan mengandung  pengertian  sebagai  tingkatan.  Ukuran  ini  tidak    memberikan  nilai absolut terhadap variabel obyek, tetapi hanya sebagai urutan atau rangking ( Umar, Husein , 2013). Penelitian berdasarkan Skala Likert dengan skor yang dipakai 6,5, 4, 3, 2, 1 yang ditetapkan bervariasi sesuai kategori pernyataan  setuju:
Kriteria Skor Sangat setuju 6 Setuju 5 Agak setuju 4 Agak tidak setuju 3 Tidaksetuju 2 Sangat tidak setuju 1
Sumber: Nazir, Mohammad, 2005
Jawaban  responden  terhadap  kuesioner    yang  diberikan  akan  dianalisis dengan regresi linier berganda melalui uji secara simultan (uji  F) dan uji   secara parsial (uji t).

## 3.5 Metode Pengambilan Sample
Populasi  adalah  kumpulan  dari  individu  dengan  kualitas  serta  ciri-ciri (variabel) yang telah ditetapkan. Sedangkan   sampel adalah merupakan bagian dari populasi yang dipillih untuk mewakili  populasi (Nazir, Mohammad, 2005).
Pengambilan contoh dilakukan secara acak ( random ) dengan jumlah contoh minimal  10  %  dari  populasi  yang  ada  (Singarimbun,  Masri  dan  Effendi,  Sofian, 2006).
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh UKM  yang dimiliki/dikelola oleh wanita di Surabaya. Jumlah sampel minimum dihitung dengan menggunakan rumus:
D z 2 2 n  
di mana:
n   = jumlah sampel minimum
 = standari deviasi populasi berdasarkan asumsi peneliti z   = nilai tingkat kepercayaan (95 %)
D =  tingkat  ketepatan, yaitu perbedaan antara mean sampel dengan mean populasi
( Malhotra , 2012).

## 3.6 Metode Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan cara-cara dalam pengumpulan data antara lain :
1. Studi Kepustakaan
2. Studi Lapangan
a. Observasi
b. Wawancara
c. Penyebaran kuesioner.

## 3.7 Metode Analisis Data
Setelah data terkumpul, maka selanjutnya dilakukan analisis terhadap data yang telah diperoleh tersebut.
Untuk menguji hipotesis yang diajukan digunakan alat analisis regresi linear
berganda, uji t dan uji F.

## 3.7.1 Model Regresi Berganda
Model regresi berganda dirumuskan sebagai berikut :
Ŷ i = a +  b 1 X 1 + …………….. + b n X n
Dimana :
Ŷ i = Variabel dependen
a =  Konstanta
b 1 …n = koefisien regresi
X 1…n = Variabel independen ( Gujarati, Damodar , 1997).
Model  regresi  dalam  penelitian  ini  menggunakan  satu  variabel  dependen dan delapan variabel independen dan dirumuskan sebagai berikut :
Ŷ i = a +  b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5 + b 6 X 6 + b 7 X 7 + b 8 X 8
Dimana :
Ŷ i = Kesuksesan UKM
a =  Konstanta
b 1…4 = koefisien regresi
X 1 = Akses kepada modal
X 2 = Dukungan Pemerintah
X 3 = Jaringan Sosial
X 4 = Keunggulan Bersaing dan Pemosisian
X 5 = Orientasi pada Konsumen
X 6 = Rencana Bisnis
X 7 = Komunikasi Pemasaran
X 8 = Kelebihan Wanita
Nilai  koefisien  regresi  dari  model  regresi  linear  berganda  tersebut  dapat digunakan untuk menguji hipotesis ketiga yaitu melihat faktor-faktor yang paling dominan yang mempengaruhi kesuksesan UKM.
3.7.2 Koefisien Determinasi Berganda (R 2 )
Koefisien  Determinasi  berganda  ( multiple  coefficient  of  correlation) digunakan  untuk  mengetahui  berapa  besarnya  persentase  sumbangan    variabel
independen  (X 1 ,  X 2 ….    X n )  terhadap  variasi  (naik  turunnya)  Y  secara  bersama- sama (Supranto, J., 2006).
R 2 nilainya antara nol dan satu: 0  R 2  1. Makin dekat R 2 dengan satu, makin cocok garis regresi untuk meramalkan Y. Oleh karena itu R 2 dipergunakan sebagai  suatu  kriteria  untuk  mengukur  cocok  tidaknya  suatu  garis  regresi  untuk meramalkan variabel dependen Y ( goodness of fit criteria ) (Supranto, J . , 2006).

## 3.7.3 Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  secara  statistik.  Pengujian  ini  dilakukan dengan tingkat keyakinan 95 %.
Semua  perhitungan  untuk  menguji  hipotesis  ini  dilakukan  dengan menggunakan Program Komputer Statistical Product and Service Solution (SPSS) (Alhusin, Syahri, 2001).

## 1. Pengujian Secara Simultan
Pengujian  secara  simultan  dengan  menggunakan  statistik  uji  F  ( F  test ). Pengujian ini dilakukan untuk menguji hipotesis pertama yaitu mengetahui apakah semua variabel independen secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap variabel dependen.
Rumus mencari nilai F hitung (Supranto, J., 2006) adalah :
Rata-rata kuadrat regresi F hitung = ─────────────────────
Rata-rata kuadrat sisa
Sedangkan F tabel dicari dengan menggunakan tabel F dengan ketentuan F 0,05 (df1) (df2) atau F 0,01 (df1) (df2) .
Hipotesis yang diajukan dalam penelitian dengan uji simultan ini adalah :
Ho  :    Tidak  ada  pengaruh  yang  nyata  variabel  independen  berupa  akses  kepada modal,  dukungan  pemerintah,  jaringan  sosial,  keunggulan  bersaing  dan posisi pasar strategis, orientasi pada konsumen, rencana bisnis, komunikasi pemasaran,  dan  kelebihan  wanita  secara  simultan/bersama-sama  terhadap variabel dependen kesuksesan Usaha Kecil Menengah (UKM).
Ha  :  Ada  pengaruh  yang  nyata  variabel  independen  berupa  akses  kepada  modal, dukungan pemerintah, jaringan sosial, keunggulan bersaing dan posisi pasar
strategis, orientasi pada konsumen, rencana bisnis, komunikasi pemasaran, dan  kelebihan  wanita  secara  simultan/bersama-sama  terhadap  variabel dependen kesuksesan Usaha Kecil Menengah (UKM).
Pengambilan keputusan dilakukan berdasarkan kriteria perbandingan nilai           F-
rasio/hitung dengan F tabel , sebagai berikut :
1. Jika  nilai  F hitung lebih  kecil daripada  F tabel ,  maka  keputusannya  adalah menerima Ho. Artinya, secara statistik dapat dibuktikan bahwa semua variabel independen    secara  bersama-sama  (simultan)  tidak  berpengaruh  terhadap perubahan nilai variabel dependen.
2. Jika      nilai  F hitung lebih  besar daripada  F tabel ,  maka  keputusannya  adalah menolak Ho. Artinya, secara statistik dapat dibuktikan bahwa semua variabel independen  secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap perubahan nilai variabel dependen. (Firdaus, Muhammad, 2004).

## 2. Pengujian Secara Parsial
Pengujian  secara  parsial  dilakukan  dengan  menggunakan  statistik  uji t    ( t test ),  Pengujian  ini  dilakukan  untuk  menguji  hipotesis  kedua  yaitu  mengetahui apakah  masing-masing  variabel  independen  secara  sendiri-sendiri  berpengaruh terhadap variabel dependen.
Rumus untuk mencari nilai t (Gujarati, Damodar, 2011) adalah:
b
t hitung = 
S b Sedangkan t tabel dicari dengan menggunakan tabel t dengan ketentuan  t  /2, db=n-k .
Hipotesis yang diajukan dalam penelitian dengan uji parsial ini adalah :
Ho  :    Tidak  ada  pengaruh  yang  nyata  variabel  independen  berupa  akses  kepada modal,  dukungan  pemerintah,  jaringan  sosial,  keunggulan  bersaing  dan posisi pasar strategis, orientasi pada konsumen, rencana bisnis, komunikasi pemasaran,  dan  kelebihan  wanita  secara  secara  sendiri-sendiri  terhadap variabel dependen kesuksesan Usaha Kecil Menengah (UKM).
Ha  :  Ada pengaruh  yang nyata variabel independen berupa  akses kepada modal, dukungan pemerintah, jaringan sosial, keunggulan bersaing dan posisi pasar strategis, orientasi pada konsumen, rencana bisnis, komunikasi  pemasaran,
dan  kelebihan  wanita  secara  secara  sendiri-sendiri  terhadap  variabel dependen kesuksesan Usaha Kecil Menengah (UKM).
Pengambilan  keputusan  dilakukan  berdasarkan  kriteria  perbandingan  nilai  t hitung dengan t tabel , sebagai berikut :
1. Jika  nilai  t hitung lebih  besar daripada  -  t tabel atau    nilai  t hitung lebih  kecil daripada + t tabel (- t tabel  t hitung  + t tabel ), maka keputusannya adalah menerima Ho.  Artinya,  secara  statistik  dapat  dibuktikan  bahwa  variabel  independen tersebut tidak berpengaruh terhadap perubahan nilai variabel dependen.
2. Jika   nilai t hitung lebih besar daripada + t tabel atau t hitung lebih kecil daripada - t tabel (t hitung  - t tabel atau t hitung  + t abel ) maka keputusannya adalah menolak Ho.  Artinya,  secara  statistik  dapat  dibuktikan  bahwa  variabel  independen tersebut berpengaruh terhadap perubahan nilai variabel dependen.
Menurut Algifari (2003: 61 – 62) dinyatakan bahwa selain menggunakan uji  (uji  F  dan  uji  t  seperti  di  atas)  terhadap    koefisen  regresi  untuk  membuat kesimpulan  mengenai  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen yang terdapat dalam model, baik secara simultan atau sendiri-sendiri, terdapat cara lain yaitu  dengan menggunakan angka probabilitas ( Sig. ) menerima hipotesis nol (Ho).  Caranya  dengan  membandingkan    angka  probabilitas  ( Sig. )  menerima hipotesis  nol dengan tingkat signifikasi yang digunakan (α).
Kriteria pengambilan keputusannya adalah sebagai berikut :
1. Jika  angka  probabilitas  menerima  hipotesis  nol lebih  kecil daripada  tingkat signifikasi yang digunakan (α), maka keputusannya adalah menolak hipotesis nol dan menerima hipotesis alternatif (Ha). Artinya variabel independen yang diuji berpengaruh secara signifikan (nyata) terhadap variabel dependen.
2. Jika  angka  probabilitas  menerima  hipotesis  nol lebih  besar daripada  tingkat signifikasi yang digunakan (α), maka keputusannya adalah menerima hipotesis nol  dan  menolak  hipotesis  alternatif  (Ha).  Artinya  variabel  independen  yang diuji tidak berpengaruh secara signifikan (nyata) terhadap variabel dependen.
4. Hasil dan Pembahasan
4.1.Deskripsi Hasil Penelitian
Jumlah responden dalam penelitian  ini adalah sebanyak  407 responden yang tersebar  dalam  8  wilayah  kecamatan,  yaitu  kecamatan  Gunung  Anyar, Wonokromo,  Tandes,  Gubeng,  Krembangan,  Bubutan,  Pabean  Cantikan, Sawahan  dengan karakteristik responden sebagai berikut:
Tabel 4.1
Karakteristik Responden
Jumlah Lama Usaha (dalam tahun) Usia Pendidikan 1-2 2-4 4-6 6-8 8-10 25< 25-30 30-35 35> SMA S1 S2 Akademi (D1,D3,dll) Dalam Angka 81 168 50 44 62 36 22 16 331 267 46 28 64 Dalam Persen
20 41,5 12,3 10,9 15,3 8,9 5,4 4,0 81,7 65,9 11,4 6,9 15,8

## Sumber: Data Primer yang Diolah

## 4.2. Uji Validitas dan Reliabilitas Alat Ukur
Untuk  mendapatkan  suatu  keyakinan  tentang  sejauh  mana alat  ukur  yang digunakan  benar-benar  mengukur  apa  yang  diukur,  maka  perlu  dilakukan  uji kesahihan item pernyataan. Dalam penelitian ini Uji Validitas dilakukan atas item- item pernyataan pada kuisioner yaitu dengan jalan menghitung koefisien korelasi Pearson  dari  tiap-tiap  pernyataan  dengan  skor  total  yang  diperoleh  (Djamaludin Ancok  dalam  Singarimbun,  1989:  132-140).  Koefisien  korelasi  masing-masing item  kemudian  dibandingkan  dengan  angka  kritis  r  yang  ada  pada  table  kritis  r Product  Moment  sesuai  dengan  derajat  kebebasannya  dan  tingkat  signifikannya. Bila  koefisien  korelasinya  lebih  besar  dari  nilai  kritis,  maka  suatu  pernnyataan dianggap valid. Sebaliknya jika koefisien korelasinya lebih kecil dari nilai kritisnya, maka suatu pernyataan dianggap tidak valid/gugur.
Untuk melakukan perhitungan, terlebih dahulu dilakukan pengelompokkan item-item pernyataan ke dalam 8 kelompok, yaitu: item akses kepada modal, item dukungan  pemerintah,  item  jaringan  social,  item  keunggulan  bersaing  dan pemosisian, item orientasi pada konsumen, item rencana bisnis, item komunikasi pemasaran, dan item kelebihan wanita dibanding pria, sehingga diperoleh nilai total masing-masing kelompok untuk selanjutnya dilakukan perhitungan korelasi.
Setelah  dilakukan  pengujian  menurut  prosedur-prosedur  di  atas,  ternyata seluruh pernyataan item dalam penelitian ini valid. Uji selanjutnya dilakukan untuk mengetahui  sejauh  mana  hasil  pengukuran  dapat  diandalkan  kemantapan  dan ketepatannya,  uji  Reliabilitas.  Koefisien  reliabilitas  yang  diperoleh  pada  semua item  mendekati  niali  1,00  sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  perangkat pernyataan  yang  digunakan  untuk  mengukur  masing-masing  variabel  dapat diandalkan.
4.4.Analisis Model dan Pembuktian Hipotesis
4.4.1. Analisis Model
Analisa yang digunakan seperti yang dikemukakan pada bab terdahulu adalah analisa regresi linier berganda dengan Kesuksesan UKM yang dikelola oleh wanita di Surabaya sebagai  variabel tergantung.  Variabel bebasnya adalah akses kepada modal, dukungan pemerintah, jaringan sosial, keunggulan bersaing dan pemosisian, orientasi pada konsumen, rencana bisnis, komunikasi pemasaran, kelebihan wanita dibanding pria. Perhitungan regresi dan perhitungan lain yang mendukung analisis ini dilakukan dengan menggunakan program SPSS for Windows release 16
Tabel 4.2
Ringkasan Hasil Analisa Regresi Berganda upaya meningkatkan keberhasilan

## UMKM yang dikelola oleh wanita melalui variable kontekstual
Variabel  Koefisien Beta t-observasi  Sig X1 -0, 129 -.117 -1.863 .063 X2 0, 035 .041 .699 .485 X3 -0.192 -.198 -2.546 .011 X4 0, 089 .092 1.635 .103 X5 0, 039 .040 .463 .643 X6 0,361 .393 4.797 .000 X7 -0,160 -.169 -1.673 .095 X8 0,786 .852 8.768 .000 Konstanta 0,178 2.785 F hitung : 379,195 Standard error of the estimate  : 0,45318 R : 0,940 R square : 0,885 Sumber: Lampiran
Fungsi Linier Berganda dalam penelitian ini adalah:
Y= 0,178+0,
129 X1+0,035X2+0,192X3+0,089X4+0,039X5+0,361X6+0,160X7+0,786X8+e Keterangan:
Y : Peningkatan Keberhasilan UMKM yang dikelola oleh wanita.
X1 : Akses kepada modal.
X2 : Dukungan Pemerintah
X3 : Jaringan Sosial
X4 : Keunggulan Bersaing dan Pemosisian
X5 : Orientasi pada Konsumen
X6 : Rencana Bisnis
X7 : Komunikasi Pemasaran
X8 : Kelebihan Wanita
4.4.2. Pembuktian Hipotesis
4.4.2.1.Pembuktian Hipotesis Pengaruh Masing-Masing Variabel Secara Individu
Dalam pengujian pengaruh masing-masing variabel atau secara parsial ini setelah  t  observasi  diperoleh  kemudian  dibandingkan  dengan  nilai  t  dari  tabel  t dengan tingkat keyakinan 95%. Untuk jelasnya dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4.3
Analisa Uji t Variabel Nilai t observasi Nilai t table Keterangan X1 1.863 1,986 Tidak Signifikan X2 .699 1,986 Tidak Signifikan X3 2.546 1,986 Signifikan X4 1.635 1,986 Tidak Signifikan X5 .463 1,986 Tidak Signifikan X6 4.797 1,986 Signifikan X7 1.673 1,986 Tidak Signifikan X8 8.768 1,986 Signifikan Sumber: Lampiran
Dari tabel 4.3 dapat dilihat t observasi variabel X1 lebih  kecil dari t tabel pada pengujian 2 arah α/2, maka dapat dikatakan hipotesa nol (Ho) diterima, artinya hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  akses  kepada  modal  tidak  memiliki  pengaruh terhadap  kesuksesan  UMKM  yang  dikelola  wanita  diterima,  berarti  bahwa  akses kepada modal tidak memiliki pengaruh terhadap terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola wanita.
Tabel 4.3 juga menunjukkan t observasi variabel X2 lebih kecil dari t tabel pada pengujian 2 arah α/2, maka dapat dikatakan hipotesa nol (Ho) diterima, artinya hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  dukungan  pemerintah  tidak  berpengaruh terhadap  kesuksesan  UMKM  yang  dikelola  oleh  wanita  diterima,  berarti  bahwa dukungan pemerintah tidak memiliki pengatuh terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Dari tabel 4.3 terlihat bahwa t observasi variabel X3 lebih besar dari t tabel pada pengujian 2 arah α/2, maka dapat dikatakan hipotesa nol (Ho) ditolak, artinya hipotesis yang menyatakan bahwa jaringan sosial tidak memiliki pengaruh terhadap kesuksesan  UMKM  yang  dikelola  oleh  wanita  ditolak.  Ho  ditolak,  sehingga  Ha diterima,  berarti  bahwa  jaringan  sosial  memiliki  pengaruh  terhadap  kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Tabel 4.3 menunjukkan t observasi variabel X4 lebih kecil dari t tabel pada pengujian  2  arah  α/2,  maka  dapat  dikatakan  hipotesa  nol  (Ho)  diterima,  artinya hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  keunggulan  bersaing  dan  pemosisian  tidak memiliki  pengaruh  terhadap  kesuksesan  UMKM  yang  dikelola  oleh  wanita diterima.
Dari tabel 4.3 dapat dilihat bahwa t observasi variabel X5 lebih kecil dari t tabel pada pengujian 2 arah α/2, maka dapat dikatakan hipotesa nol (Ho) diterima, artinya hipotesis yang menyatakan bahwa Orientasi pada Konsumen tidak memiliki pengaruh terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita diterima, berarti bahwa  Orientasi  pada  Konsumen  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Tabel  4.3  menunjukkan  bahwa  t  observasi  variabel  X6  lebih  besar  dari  t tabel pada pengujian 2 arah α/2, maka dapat dikatakan hipotesa nol (Ho) ditolak,
artinya hipotesis yang menyatakan bahwa Rencana Bisnis tidak memiliki pengaruh terhadap  terhadap  kesuksesan  UMKM  yang  dikelola  oleh  wanita  ditolak.  Ho ditolak,  sehingga  Ha  diterima,  berarti  bahwa  Rencana  Bisnis  memiliki  pengaruh terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Dari tabel 4.3 juga dapat dilihat bahwa t observasi variabel X7 lebih kecil dari  t  tabel  pada  pengujian  2  arah  α/2,  maka  dapat  dikatakan  hipotesa  nol  (Ho) diterima, artinya hipotesis yang menyatakan komunikasi pemasaran tidak memiliki pengaruh terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita diterima, berarti bahwa  komunikasi  pemasaran  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Tabel  4.3  menunjukkan  bahwa  t  observasi  variabel  X8  lebih  besar  dari  t tabel pada pengujian 2 arah α/2, maka dapat dikatakan hipotesa nol (Ho) ditolak, artinya  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  Kelebihan  Wanita  tidak  memiliki pengaruh terhadap terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita ditolak. Ho  ditolak,  sehingga  Ha  diterima,  berarti  bahwa  Kelebihan  Wanita  memiliki pengaruh terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Hasil  analisa  regresi  secara  parsial  seperti  yang  dikemukakan  di  atas menunjukkan  bahwa  Jaringan  Sosial  dengan  nilai  t  observasi  sebesar  2,546, Rencana  Bisnis  dengan  nilai  t  observasi  sebesar  4,  797,  dan  terakhir  Kelebihan Wanita  dengan  nilai  t  observasi  sebesar  8,768  berpengaruh  terhadap  kesuksesan UMKM yang dikelola oleh wanita.
Hasil  penelitian  tersebut  sesuai  dengan  beberapa  penelitian  sebelumnya., sebagaimana  yang  dituliskan  oleh  Adawiyah  (2017)  bahwa  untuk  mempercepat pertumbuhan  dan  pengembangan  usaha  kecil  dan  menengah,  maka  beberapa  hal perlu  dilakukan,  yaitu:  pengembangan  jaringan  sosial,  para  akademisi  dengan program  inkubasi  bisnisnya  perlu  menyasar  pengusaha  kecil;  ketiga,  para pengusaha  kecil  perlu  mendaftarkan  diri  sebagai  anggota  jejaring  bisnis  formal (misal  menjadi  anggota  asosiasi  tertentu)  sebagai  bagian  dari  strategi pengembangan usaha mereka. Melalui program tersebut diharapkan para pengusaha kecil mampu membangkitkan usaha mereka ke level yang lebih tinggi. Putri (2017) juga menyebutkan bahwa pelaku usaha yang berhasil dalam menjalankan usahanya
memiliki jaringan sosial secara mikro yaitu dalam hal produksi dan pemasaran yaitu dengan  pelaku  usaha  lainnya  (penyedia  bahan  baku)  dan  juga  dengan  pembeli (pelanggan). Jaringan mikro ini ada dalam proses produksi dan pemasaran. Selain itu, pelaku usaha juga memiliki jaringan secara makro, baik dengan Dinas Koperasi dan  UMKM,  dengan  pihak  bank,  IWAPI,  maupun  dengan  pihak  lainnya  seperti perguruan tinggi, LIPI, maupun instansi lainnya yang terkait.
Rencana  bisnis  secara  parsial  juga  berpengaruh  terhadap  keberhasilan UMKM. Hal ini juga didukung oleh Trisninawati (2014) dalam penelitiannya yang menyatakan  bahwa rencana  bisnis  berperan  sebagai  alat  untuk  meningkatkan keberhasilan usaha dengan cara memiliki visi dan tujuan bisnis, berani mengambil risiko  dan  uang,  mampu  menyusun  perencanaan  usaha,  mengorganisir  sumber daya, dan implementasinya, sanggup bekerja keras, mampu membangun hubungan dengan pelanggan. Majamal (2017) dalam penelitiannya juga menyebutkan bahwa di  Negara  berkembang,  perencanaan  bisnis  perlu  dilakukan  agar  UMKM  dapat tumbuh dan berkembang. Pemilik usaha maupun pengelola usaha wajib memiliki pengetahuan yang cukup tentang manajemen dan kewirausahaan.
Faktor  lain  yang  secara  parsial  memiliki  pengaruh  terhadap  keberhasilan UMKM  yang  dikelola  wanita  adalah  kelebihan  wanita  dibandingkan  pria.  Uddin (2017) juga menuliskan bahwa otak wanita dan pria berbeda dalam beberapa hal, misal pada bagian yang bertanggung jawab terhadap kemampuan untuk  mengatur kemarahan,  pada  wanita  bagian  ini  berukuran  lebih  besar  daripada  pria  sehingga wanita dapat lebih baik dalam mengendalikan amarahnya. Hal inilah yang membuat wanita lebih telaten dalam mengelola usaha. Pada bagian yang bertanggung jawab terhadap  penyerapan  informasi  dan  bagaimana  menyikapinya,otak  wanita  juga memiliki  ukuran  yang  lebih  besar  daripada  pria  pada  bagian  ini  sehingga  wanita bisa  lebih  mudah  menyerap  informasi  dan  kemudian  mengolahnya  untuk dipergunakan sesuai dengan kepentingannya. Lebih jauh dapat dikatakan karena hal inilah maka wanita menjadi lebih luwes dalam mengembangkan jaringan sosialnya untuk  mengembangkan  usaha.  Demikian  juga  pada  bagian  otak  yang  berfungsi untuk  menggunakan  kata-kata  dalam  mengekspresikan  obyek  tertentu,  wanita memiliki bagian yang lebih besar dibanding pria.
Pinky  Saptandari  (2007)  juga  menuliskan  beberapa  yang  menjadi  kelebihan wanita dalam menjalankan usaha, yaitu:
- Networking
Perempuan  memiliki  keunggulan  dalam  segi  jaringan  pemasaran,  karena memiliki pergaulan yang luas. Hal ini disebabkan perempuan memiliki kemampuan sosial dan mudah bergaul, sehingga lebih mudah untuk bisa menjaring konsumen.
- Kreatif
Perempuan dinilai lebih jeli melihat peluang usaha, dan pandai melihat celah usaha dibandingkan dengan pria. Terkadang hal yang takterpikirkan oleh para pria dan dinilai merupakan langkah bisnis sepele, justru bisa mendatangkan keuntungan dan kesuksesan bila dilakukan oleh kaum perempuan.
- Telaten
Perempuan lebih  teliti  dalam menjalankan  bisnis.  Hal-hal  detail  dalam  bisnis seperti urusan packaging, labeling , atau hal kecil lainnya, sangat dipikirkan oleh perempuan  sehingga  membuat  produknya  menjadi  lebih  menarik,  dan  memiliki daya jual yang tinggi.
- Tidak mudah putus asa.
Dalam berbisnis, perempuan dinilai lebih tangguh dan tidak mudah putus asa ketika mengalami kegagalan.
4.4.2.2. Pengujian Hipotesis Pengaruh Variabel Bebas Secara Bersama
Dari tabel 4.2 diketahui bahwa nilai F observasi sebesar 379,195 sedangkan F tabelnya yakni pada F (8/405:0,05) adalah sebesar 2,04. Berarti F hitung lenih besar dari  F  tabelnya,  sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  artinya  secara  bersama variabel  bebas,  yang  terdiri  dari:  Akses  kepada  modal,  Dukungan  Pemerintah, Jaringan Sosial, Keunggulan Bersaing dan Pemosisian, Orientasi pada Konsumen, Rencana  Bisnis,  Komunikasi  Pemasaran,  dan  Kelebihan  Wanita  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kesuksesan UMKM yang dikelola wanita.
Hasil  penelitian  terdahulu  oleh  Indarti  (2007)  menunjukkan  hasil  bahwa variabel  pemasaran,  teknologi,  akses  kepada  informasi,  kesiapan  untuk berwirausaha,  jaringan  sosial,  aspek  legalitas,  akses  kepada  modal,  dukungan pemerintah,  dan  rencana  bisnis)    berpengaruh  pada  kesuksesan  UKM.  Terdapat
beberapa  kesamaan  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  yaitu  variabel jaringan  sosial,  akses  kepada  modal,  dukungan  pemerintah  dan  rencana  bisnis, sehingga menunjukkan bahwa di daerah lain dan pada UKM secara umum variabel tersebut secara bersama memiliki pengaruh terhadap kesuksesan UKM.
Penelitian  ini  lebih  menitikberatkan  pada  UMKM  yang  dikelola  oleh wanita,  sehingga  didalamnya  ditambahkan  variabel  lain  berupa  kelebihan  wanita dibandingkan  pria  secara  psikologi  dalam  mengelola  usaha.  Variabel  lain  yang ditambahkan  adalah  keunggulan  bersaing  dan  pemosisian,    orientasi  pada konsumen  dan  komunikasi  pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  keterbaruan  dari penelitian ini dibandingkan dengan penelitian sebelumnya.

## 5. Kesimpulan
1. Faktor-faktor  berupa  akses  kepada  modal,  jaringan  sosial,  keunggulan bersaing  dan  posisi  pasar  strategis,  orientasi  pada  konsumen,  komunikasi pemasaran,  dan  kelebihan  wanita  dibandingkan  pria  secara  bersama memiliki  kontribusi  pada  keberlangsungan  dan  kesuksesan  Usaha  Mikro Kecil Menengah (UMKM) yang dikelola oleh wanita.
2. Faktor rencana bisnis, Jaringan Sosial, dan Kelebihan Wanita dibanding Pria adalah  variable  yang  secara  parsial  memiliki  kontribusi  pada keberlangsungan UMKM yang dikelola oleh wanita.
3. Kesuksesan UMKM bisa dilihat dari peningkatan omzet dan margin usaha, penambahan asset, dan penambahan jumlah tenaga kerja pada tiap periode.

## Saran
1. Rencana  bisnis  termasuk  rencana  ekspansi  secara  formal  dan  periodik  harus dibuat agar dapat menjadi acuan bagi UMKM untuk target ke depan.
2. Pengembangan  jaringan  sosial,  baik  secara  formal  maupun  non  formal,  perlu untuk selalu dilakukan agar UMKM yang dikelola wanita dapat terus tumbuh dan berkembang.

## DAFTAR PUSTAKA
Laporan Tahunan Bank Indonesia 2015
Laporan Tahunan Kementerian Koperasi Dan Ukm Tahun 2015 USAID dan IFC Indonesian Market Research Study . 2016. Sandra Hogarth-Scott, Kathryn  Watson,  and  Nicholas  Wilson  (1996), Do  Small  Business  have  to Practice Marketing ti survive and Grow? Marketing Intelligence&Planning,14/1:6-18.
Indarti, Nurul (2007), Enterpreneurship dan Usaha Kecil Menengah di Indonesia, Ardana Media, Yogyakarta.
Kusuma, Pratita V (2013), Resipatory Library Universitas Indonesia.
Novie  Noordiana  R  Y  (2017), Faktor-Faktor  Yang  Memiliki  Kontribusi  Pada Keberlangsungan  Dan  Kesuksesan  UMKM  Yang  Dikelola  Oleh  Kalangan Usia Muda , Jurnal Relasi Edisi XIII Vol. 1, STIE Mandala Jember.
Abrar-ul-haq,  Muhammad,  Mohd  Razani  Mohd  Jali  and  Gazi  Md  Nurul  Islam (2015), Factors  Affecting  Small  and  Medium  Enterprises  (SMES) Development in Pakistan , American-Eurasian J. Agric. & Environ.  Sci., 15 (4): 546-552.
Goyal, Preeti, Vanita Yadav (2014), To Be Or Not To Be A Woman Entrepreneur In  A  Developing  Country? Psychosociological  Issues  in  Human  Resource Management Volume 2(2), 2014, pp. 68-78, ISSN 2332-399X
Laporan Tahunan Departemen Koperasi dan Usaha Kecil Menengah dan BPS 2012 Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. (2012). Principles of Marketing . New Jersey: Prentice Hall.
Kotler,  Philip,  Kevin  Lane  Keller.  (2012). Marketing  Management ,  14th  Edition United States of America
Kotler,  P.  and  Andreasen,  A.  (2007), Strategic  Marketing  for  Nonprofit Organizations , Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ.
Peter, J. Paul&Jerry C. Olson (2010), Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran, Erlangga , Jakarta.
Saptandari, Pinky (2007) Modul, Pendidikan Karakter & Pekerti Bangsa Responsif Gender Kementerian Negara Pemberdayaan Perempuan.
Hermawan, Asep, Prof, Dr, M. Sc (2009), Penelitian Bisnis, Paradigma Kuantitatif,
Grasindo, PT Gramedia Widiasarana Indonesia,Jakarta.
Arikunto,  Suharsimin  (2010), Manajemen  Penelitian ,  Penerbit  Rineka  Cipta,
Jakarta.
Nazir, Mohammad ( 2005), Metode Penelitian, Ghalia Indonesia , Jakarta.
Gujarati, Damodar (2011), Ekonometrika Dasar , Penerbit Erlangga, Jakarta.
Wiwiek  Rabiatul  Adawiyah  (2017), Strategi  Pengembangan  Jejaring  Bisnis Kewirausahaan  Pedesaan, Jurnal  LPPM  Universitas  Jenderal  Soedirman
Purwokerto, Volume 7 No. 1.
Zeni Eka Putri (2018), Pemanfaatan Jaringan Sosial dalam Pengembangan Usaha oleh  Pelaku  Umkm  (Studi  Kasus:  8  Pelaku  UMKM  pada  Sentra  Makanan Rendang  di  Kelurahan  Sungai  Durian,  Kecamatan  Lamposi  Tigo  Nagari, Kota Payakumbuh) , Jurnal Sains, Sosial dan Humaniora Volume 2 No. 1. Trisninawati 1),Irwan Septhayuda2),  (2014), Peran Rencana Bisnis Sebagai Alat Untuk  Meningkatkan  Keberhasilan  Usaha  (  Studi  Kasus  Umkm  Di  Bawah Binaan  Bina  Darma  Entrepreneurship  Center  (BDEC) ,  Sustainable Competitive Advantage (SCA) Vol.4 No.1
Nomsa Sisi Majamal & Tebogo Israel ‘Teddy’ Magang (2017), Strategic Planning In Small And Medium Enterprises (Smes): A Case Study Of Botswana SMEs , Journal Of Management And Strategy Vol. 8, No. 1 MD,  Sahab  Uddin  (2017), Brain  Chemistry  and  Sex  Differences:  Are  Male  and
Female Brains Really Varied? Journal of Neuroscience and
Neuropharmacology Volume 4 • Issue 1 • 1000117