## Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis
http :// w w w. inf eb . o rg 2023 Vol. 5 N o.   3 Hal: 814-820 e-ISSN: 2714-8491

## Pengaruh Influencer Rachel Vennya terhadap Minat Beli Pelanggan di Instagram
Atiqa Iffatin Faliha 1  , Erlita Ridanasti 2
12 Fakultas Bisnis dan Ekonomika, Universitas Islam Indonesia, Yogyakarta
19311332@student.uii.ac.id

## Abstract
The purpose of this study was to determine and analyze the effect of advertising disclosure on attractiveness in social media, determine  and  analyze  the  effect  of  advertising  disclosure  on  trust  in  social  media,  determine  and  analyze  the  effect  of advertising  disclosure  on  skills  in  social  media,  determine  and  analyze  the  influence  of  the  three  components  of  source credibility  on  consumer  buying  interest  on  social  media,  and  knowing  and  analyzing  the  influence  of  source  expertise  on consumer  buying  interest  on  social  media.  The  samples  taken  are  people  who  know  Rachel  Vennya  on  Instagram.  The number  of  samples  in  this  study  is  a  minimum  of  156  active  Instagram  users  who  know  Rachel  Vennya.  The  final  data collected in this study were 251 respondents. Methods of testing and data analysis using Smart PLS. The results of this study indicate that there are significant results among all variables with the acquisition of a T-count > 3,000 to a P-Value of <0.05. These  results  show  that  Rachel  Venya's  advertisement  disclosure  by  having  attractiveness  and  expertise  in  promoting advertisements on her Instagram account has an influence on consumer trust, purchase intention, and interest.
Keywords: Advertising Disclosure, Attractiveness, Social Media, Trust, Source Credibility

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh pengungkapan iklan terhadap daya tarik di media sosial,  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  pengungkapan  iklan  terhadap  kepercayaan  di  media  sosial,  mengetahui  dan menganalisis  pengaruh  pengungkapan  iklan  terhadap  keahlian  di  media  sosial,  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  tiga komponen  source  credibility  terhadap  minat  beli  konsumen  di  media  sosial,  dan  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh keahlian sumber terhadap minat beli konsumen di media sosial. Sampel yang diambil adalah orang yang mengetahui Rachel Vennya  di  Instagram.  Jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  yaitu  minimal  156  pengguna  aktif  Instagram  dan  mengetahui Rachel Vennya. Data akhir yang terkumpul dalam penelitian ini sejumlah 251 responden. Metode pengujian dan analisis data menggunakan  Smart  PLS.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  hasil  yang  signifikan  diantara  semua  variabel dengan perolehan hasil T-hitung >3.000 terhadap nilai P-Value <0,05. Hasil tersebut menunjukan bahwa pengungkapan iklan yang  dilakukan  oleh  Rachel  Venya  dengan  memiliki  daya  tarik  dan  keahlian  dalam  memperomosikan  iklan  di  akun Instagramnya, memberikan pengaruh terhadap kepercayaan, niat beli, dan ketertarikan konsumen.
Kata kunci: Pengungkapan Iklan, Daya Tarik, Media Sosial, Kepercayaan, Source Credibility.
INFEB is licensed under a Creative Commons 4.0 International License.

## 1. Pendahuluan
Di  zaman  yang  terus  mengalami  perkembangan, metode  pemasaran  yang  mengikuti  perkembangan zaman Media sosial memainkan peran yang signifikan dalam  pemasaran  produk  dalam  era  digital  saat  ini. penggunaan media sosial terus mengalmai peningkatan. Pada tahun 2018, pendapatan iklan media sosial secara global  mencapai 68  miliar dolar  AS, dan diproyeksikan  akan  mencapai  185  miliar  dolar  AS pada tahun 2022. Ulasan dan dukungan dari influencer di sosial media dapat memainkan peran penting dalam membantu  konsumen  membuat  keputusan  berbelanja. Ulasan informasi dan endorsement membantu konsumen membuat keputusan lebih cepat dan percaya diri.  Ini  memiliki  potensi  untuk  meningkatkan persaingan  antar  bisnis  pada  tingkat  kualitas  produk dan layanan yang mereka tawarkan [ 1 ].
Penggunaan pemasaran  influencer di platform  jejaring sosial  terus  meningkat,  dan  masyarakat  semakin memperhatikan  perlindungan  konsumen  [ 2 ].  Terdapat
beberapa  faktor  lain  yang  memengaruhi  situasi endorsement, kredibilitas influencer menjadi salah satu faktornya  [ 3 ].  Riset  yang  terkait  dengan  celebrity endorsement  dapat  menggunakan  beberapa  model, seperti model daya tarik sumber dan model kredibilitas sumber [ 4 ]. Model-model tersebut mencerminkan daya tarik, kepercayaan, dan keahlian yang dapat mempengaruhi  minat  beli  konsumen  [ 5 ].  Diyakini bahwa  semakin  terampil  seorang  influencer,  begitu pula merek atau produk yang diiklankan oleh selebriti. Studi  telah  menunjukkan  bahwa  keahlian  endorser tentang  suatu  produk  tidak  penting  selama  konsumen melihat  endorser  sebagai  ahli  dalam  apa  yang  mereka dikenal [ 6 ].
Dari  hal  tersebut  kemudian  memunculkan  sebuah pertanyaan  mengapa  brand  dan  juga  influencer  dalam influencer  marketing  seringkali  tidak  selalu  mengikuti panduan  yang  diberikan  oleh  lembaga  perlindungan konsumen [ 7 ]. Salah satu kemungkinan alasan di balik hal  ini  adalah  kesadaran  merek  dan  influencer  media sosial  akan  dampak  pengungkapan  iklan  terhadap
kredibilitas  influencer  dan  niat  beli  konsumen  [ 8 ]. Media  saat  ini  telah  mengalami  perubahan  signifikan berkat  konektivitas  internet,  yang  memudahkan  akses dan  penggunaannya  sebagai  alat  promosi  untuk penjualan barang secara online [ 9 ]. Salah satu platform sosial media terbesar di dunia yakni Instagram, dengan jumlah  total  pengguna  aktif  sekitar  26,9  miliar  pada tahun  2020.  Beberapa  fenomena  tersebut  termasuk kemunculan selebgram atau selebritis yang mendapatkan  ketenaran  melalui  Instagram,  adanya toko  online  yang  menjual  produk  melalui  akun Instagram, endorsement, dan paid promote. Minat beli konsumen  sangat  dipengaruhi  oleh  ketertarikan  yang mereka rasakan terhadap influencer [ 10 ].
Rachel  Vennya,  merupakan  seorang  influencer selebritas terkenal di Instagram, telah mencapai tingkat popularitas  yang  signifikan.  Berdasarkan  data  yang dikutip  oleh  brilio.net,  Rachel  Vennya  memiliki 2.900.000  pengikut  di  akun  Instagramnya.  Selain  itu, Rachel  Vennya  berhasil  membangun  kepercayaan  di antara  pengikutnya.  Oleh  karena  itu,  seringkali konsumen  produk  mode  lokal  tanpa  disadari  akan mengubah pandangan mereka terhadap selebgram yang menjadi  endorser  produknya.  Semakin  baik  dan berkualitas iklan yang disajikan oleh perusahaan, maka minat  beli  konsumen  terhadap  produk  tersebut  juga akan  semakin  tinggi.  Penggunaan  selebriti  dalam promosi juga dapat menjadi pendorong bagi seseorang untuk tertarik dan berminat membeli produk tersebut.
Model Penyesuaian Produk (Product Match-up Model) dimanfaatkan  untuk  mempertimbangkan  kesesuaian antara endorser dengan produk [ 11 ]. Model Penyesuaian  Produk  mengacu  pada  kesesuaian  antara produk  dan  influencer  dalam  konteks  promosi, terutama  dalam  hal  yang  berhubungan  dengan keahlian, citra dan daya tarik [ 12 ]. Minat beli mengacu pada  tindakan  konsumen  yang  timbul  sebagai  respons terhadap  suatu  objek  dan  mengekspresikan  kemauan untuk  membeli  sesuatu  [ 13 ].  minat  beli  juga  bisa didefinisikan  sebagai  probobilitas  konsumen  agar membeli  merek  tertentu.  Minat  beli  konsumen  juga dipengaruhi signifikan oleh konsumen lain yang ada di media  social  [ 14 ].  Dari  definisi  dan  pengertian  yang dijelaskan  diatas  penulis  menyimpulkan  bahwa  minat beli adalah dorongan atau keinginan yang dimiliki oleh konsumen. dalam mendapatkan produk tertentu dengan cara motivasi setelah mendapatkan stimulus [ 15 ].
Kesuksesan  dalam  penjualan  suatu  produk  sangat bergantung  pada  kontribusi  bintang  iklan  dalam mengiklankan  produk  tersebut,  terutama  ketika  iklan tersebut disiarkan melalui platform media sosial seperti Instagram.  Mereka  cenderung  memiliki  pengetahuan khusus di bidang-bidang seperti hidup sehat, travelling, masakan,  gaya  hidup,  kecantikan,  atau  model  [ 16 ]. Influencer memainkan peran penting dalam mempengaruhi masyarakat sebagai target pasar mereka karena  telah  memperoleh  kredibilitas  dari  pengikut online  mereka,  dan  pernyataan  mereka  mempunyai dampak  signifikan  pada  reputasi  online,  termasuk
merek, produk, atau layanan dari perusahaan atau agen [ 17 ].
Merek berkolaborasi dengan  influencer sebagai bagian dari  strategi  pemasaran  yang  dikenal  sebagai influencer  marketing  untuk  mempromosikan  barang dan  jasa  mereka. Penting untuk diingat bahwa  mereka bukan  hanya  alat  pemasaran  biasa,  tetapi  juga merupakan aset sosial yang dapat bekerja sama dengan pemasar  untuk  sampai  pada  tujuan  dalam  pemasaran. Faktor  yang  paling  penting  dalam  menentukan kepercayaan  terhadap  influencer  adalah  keaslian  dan kemiripan  produk  [ 18 ].  Selain  itu,  keahlian  influencer dalam  memasarkan  produknya  merupakan  salah  satu faktor  yang  menarik  konsumen.  Keputusan  konsumen untuk  membeli  sepeda  motor  Yamaha  R  Series cenderung  lebih  baik  jika daya tarik  selebriti endorser dalam  iklannya  timggi.  Terdapat  beberapa  kategori influencer, antara lain Micro Influencer, Power Middle Influencer, Macro Influencer, Nano Influencer.
Hal-hal  yang  harus  diperhatikan  ketika  hendak memilih  seorang  influencer  Kredibilitas  Influencer. Pemilihan  influencer  harus  sesuai  dengan  konsep produk  yang  dimiliki  perusahaan.  Influencer  perlu memiliki  tingkat  ketenaran  yang  luas  serta  memiliki banyak penggemar atau pengikut [ 19 ]. Influencer perlu mempunyai  positioning  yang  jelas.  Influencer  harus benar-benar  memiliki  kebutuhan,  menggunakan,  dan mendapatkan  manfaat  dari  produk  perusahaan. Pengungkapan  iklan  adalah  penyampaian  informasi kepada  konsumen  yang  menandakan  bahwa  pesan yang  disampaikan  adalah  iklan  [ 20 ].  Kesadaran konsumen  akan  keberadaan  iklan  dipastikan  melalui pengungkapan  iklan.  Hal  ini  sangat  penting  karena pelanggan  sering  kali  kurang  mempercayai  informasi yang  menyerupai  iklan  dan  mungkin  memilih  untuk mengabaikannya.  Melakukan  iklan  di  platform  sosial media tanpa melakukan advertising disclosure termasuk dalam pelanggaran terhadap hukum perlindungan  konsumen  dan  dapat  diartikan  sebagai tindakan  yang  membingungkan  atau  menyesatkan. Elemen  yang  signifikan  dalam  advertising  disclosure adalah  penggunaan  bahasa  yang  digunakan.  Secara umum,  transparansi  periklanan  merupakan  komponen penting  dari  praktek  periklanan  yang  bermoral  dan ahli.
Trustworthiness  atau  sifat  yang  bisa  dipercaya termasuk  sebagai  karakteristik  yang  sangat  urgent dalam  keefektivan  seorang  pembawa  pesan.  Jika keahlian  merujuk  pada  tingkat  pengetahuan  tentang subjek  tertentu,  maka  kepercayaan  mengacu  pada kejujuran  serta  sifat  yang  bisa  dipercaya  dari  sumber informasi  tersebut.  Kepercayaan  mencakup  integritas, kejujuran,  dan  kredibilitas  yang  dimiliki  oleh  seorang pembicara.  Kepercayaan  (trust)  adalah  harapan  positif individu  terhadap  perilaku  orang  lain  dalam  suatu konteks  tertentu,  sedangkan  trustworthiness  adalah kualitas  pribadi  individu  yang  membuat  orang  lain merasa  dapat  mempercayainya.  Keahlian  influencer dalam  membangun  merek  pribadi  dan  membangun hubungan  yang  baik  dengan  pengikutnya  dapat
mempengaruhi  niat  beli  pelanggan.  Kemampuan influencer harus bisa mengevaluasi dampak kampanye pemasaran  terhadap  penjualan  dan  citra  merek,  serta menentukan  strategi  yang  tepat  untuk  meningkatkan kinerja  pemasaran.  Ketika  iklan  disampaikan  oleh seorang  endorser  yang  memiliki  tingkat  kredibilitas yang tinggi, ini dapat membangkitkan perasaan positif dan kepercayaan terhadap iklan itu, serta meningkatkan  pandangan  positif  konsumen  kepada produk yang diiklankan.
Daya  tarik  melibatkan  sikap  terhadap  aspek  fisik  dan atribut  yang  dapat  diamati  dari  seorang  influencer, seperti  kecerdasan  dan  gaya  hidup.  Selain  itu,  daya tarik  juga  mencerminkan  seberapa  jauh  endorser  atau influencer  dianggap  memiliki  kelas,  keindahan,  dan daya  tarik  seksual.  Daya  tarik  memiliki  pengaruh langsung  terhadap  keefektivan  dalam  pesan  yang disampaikan. Ketika seorang influencer mengungkapkan  secara  eksplisit  tentang  iklan  yang sedang  mereka  promosikan,  hal  ini  dianggap  lebih meyakinkan  dalam  menyampaikan  pesan  daripada hanya  menggunakan  tagar  pengungkapan  iklan  tanpa penjelasan yang jelas. Penggunaan pernyataan pengungkapan  iklan  memiliki  efek  positif  terhadap daya  tarik,  sementara  penggunaan  tagar  advertising disclosure  memiliki  efek  negatif  terhadap  daya  tarik. Daya  tarik  influencer  memiliki  efek  positif  terhadap Pandangan  konsumen  atas  suatu  merek  yang  sedang diiklankan. Berdasarkan pertanyaan tersebut, hipotesis yang diajukan adalah  H1: Pengungkapan Iklan Secara Positif Mempengaruhi Daya Tarik.
Pengungkapan  iklan  berdampak  baik  dan  bermakna terhadap tingkat kepercayaan di platform media sosial. Seorang endorser yang memiliki kemampuan persuasif mampu  memberi  deskripsi  yang  mendalam  tentang produk  yang  dipromosikannya  dan  memberikan informasi  yang  kredibel  kepada  audiens.  Hal  ini disebabkan  karena  kenyataan  bahwa  audiens  dapat dengan  langsung  melihat  bahwa  endorser  memakai produk  dan  menggambarkan  kelebihannya  melalui platform  media  sosial.  Iklan  memiliki  pengaruh terhadap tingkat keahlian. Semakin bagus pengungkapan  iklan  dilakukan  dengan  menggunakan tagar dan pernyataan dalam iklan melalui media sosial, semakin  meningkatkan  tingkat  keahlian  sumber informasi.  Dalam  survei  global  terbaru,  68% konsumen  beranggapan  bahwa  kepercayaan  sebagai faktor yang sangat penting dalam  menentukan sumber informasi.  Iklan  dari  salah  satu  merek  sepeda  motor yang  populer  dan  menempati  peringkat  tiga  teratas  di pasar Indonesia sebagai subjek penelitian. Berdasarkan pernyataan  tersebut,  hipotesis  yang  diajukan  adalah H2:  pengungkapan  iklan  secara  positif  mempengaruhi kepercayaan.
Proses  pemilihan  seorang  pembicara  didasarkan  pada pengalaman,  pengetahuan,  dan  keahliannya  dalam bidang  yang terkait dengan suatu  layanan  atau sebuah produk  yang  dipromosikan.  Pengalaman  langsung konsumen  terhadap  keterampilan  seorang  pembicara dapat secara langsung mempengaruhi perilaku mereka.
Konsumen  memberikan  nilai  tinggi  pada  keahlian seorang  pembicara  dan  melihat  mereka  sebagai individu  yang  peduli  terhadap  konsumen.  Selain  itu, konsumen  merasa  lebih  aman  karena  kemampuan pembicara dalam menjalankan tugas seperti kerja sama dengan merek. Perbedaan dalam tingkat profesionalitas dari  setiap  pembicara  dapat  mempengaruhi  pemilihan jenis  pengungkapan  yang  dipakai  dan  persepsi  akan keahlian  yang  diberikan  oleh  konsumen.  Sebagai contoh,  influencer  yang  memakai  media  sosial  untuk keperluan  bisnis  cenderung  lebih  memilih  untuk menampilkan  profil  bisnis  mereka  daripada  profil pribadi.  Keahlian  selebriti  mempunyai  dampak signifikan  terhadap  pandangan  konsumen  terhadap iklan.  Berdasarkan  riset-riset  tersebut,  hipotesis  yang diajukan adalah H3: pengungkapan iklan secara positif mempengaruhi keahlian.
Niat beli dapat dipahami sebagai faktor penting dalam perilaku  kognitif  konsumen  yang  mencerminkan keinginan  mereka  untuk  membeli  suatu  produk.  Niat beli  timbul  sebagai  hasil  dari  proses  pemikiran  dan pembelajaran yang membentuk, menghasilkan motivasi  yang  terus  menerus  hadir  dalam  pikiran,  dan akhirnya  berubah  menjadi  keinginan  yang  kuat. konsumen  banyak  yang  tertarik  untuk  membeli  suatu produk setelah melihat influencer atau artis menggunakan  produk  tersebut  di  sosial  media.  Daya tarik  memiliki  potensi  untuk  meningkatkan  niat  beli konsumen.  Berdasarkan  hasil  riset,  maka  hipotesis yang  diajukan  adalah  H4:  Daya  Tarik  Secara  Positif Mempengaruhi Niat Beli Konsumen.
Kepercayaan  endorser  memiliki  efek  pada  niat  beli konsumen.  Saat  konsumen  mempunyai  kepercayaan terhadap  influencer,  mereka  cenderung  melihat  semua aspek  yang  diungkapkan  oleh  influencer  sebagai menarik,  termasuk informasi mengenai  tempat pembelian  produk  yang  dipromosikan,  yang  pada akhirnya  meningkatkan  keinginan  konsumen  untuk memperoleh  produk  yang  diiklankan  oleh  influencer. Hal  ini  disebabkan  oleh  kredibilitas  influencer  yang dapat  memengaruhi  nilai  yang  disampaikan  saat mereka  mempromosikan  produk  yang  bekerjasama dengan  mereka.  Kemungkinan  hal  ini  terjadi  karena responden  merasa  bahwa  konten  yang  disajikan merupakan  hasil  kerjasama  berupa  iklan,  sehingga dianggap  kurang  dapat  dipercaya.  Dari  berbagai  hasil riset  diatas,  hipotesis  yang  diajukan  adalah  H5: kepercayaan  secara  positif  mempengaruhi  niat  beli konsumen.
Keahlian  yang  dimiliki  endorser/influencer  mampu mempengaruhi  niat beli konsumen.  Keefektivan pesan mencerminkan bagaimana pendapat individu dianggap bermanfaat  dalam  membantu  pengambilan  keputusan pembelian  yang  lebih  baik.  Hal  ini  mungkin disebabkan  oleh  persepsi  bahwa  pengalaman  dalam industri  dermatologi  estetik  dianggap  kurang  menarik dan  belum  mencapai  tingkat  kedewasaan  yang  cukup untuk  menjadi  faktor  persuasif  bagi  konsumen.  Dari riset  tersebut,  hipotesis  yang  diajukan  adalah  H6: keahlian  secara  positif  mempengaruhi  niat  beli
konsumen.  Selanjutnya  model  penelitian  ditampilkan pada Gambar 1.

## Gambar 1. Model Penelitian

## 2. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif dengan  populasi  orang  yang  mengetahui  Rachel Vennya  di  Instagram.  Dengan  sampel  sebanyak  251 responden. Pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling.  Data yang digunakan merupakan data primer dengan skala likert yang diperoleh dengan menyebarkan  kuesioner  dan  google  form.  Pengujian hipotesis  dalam  riset  ini  memakai  pendekatan Structural  Equation  Modeling  (SEM).    Penelitian  ini menggunakan  uji  instrument  Outer  model  untuk mengukur  yang  menggambarkan  korelasi  antara indikator  dan  konstruk  yang  sedang  diteliti.  Riset  ini memakai  T  statistik  dan  nilai  P  sebagai  alat  untuk melakukan  pengujian  hipotesis.  Pengujian  T  dipakai untuk  menilai  pengaruh  variabel  bebas  terhadap variabel terikat dalam riset ini.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan penelitian, selanjutnya profil koresponden disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Profil Koresponden Kategori Jumlah Persentase Jenis kelamin Laki-laki 112 44,7% Perempuan 139 55,3% Frekuensi penggunaan Instagram 0 0 1-3 jam 42 16,7% >3-6 jam 103 41% >6-8 jam 56 22,3% >8 jam 50 19,9% Penghasilan <1 jt 56 22,3% 1 jt – 3 jt 44 17,5% 3 jt – 4 jt 77 30,7% >4 jt 74 29,5% Umur 13 – 17 tahun 16 8,1% 18 – 22 tahun 63 32% 22 – 26 tahun 70 35,5% 26 – 30 tahun 46 23,4% ≥ 30 tahun 2 1%
Dari  tabel  1  dapat  diketahui  bahwa  mayoritas responden  merupakan  berjenis  kelamin  peremuna, dengan frekuensi penggunaan instagram mayoritas >3- 6 jam perharinya. Mayoritas memiliki penghasilan 3 jt – 4 jt, mayoritas memiliki rentan umur 22 – 26 tahun. Selanjutnya hasil uji validitas disajikan pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas
Indikator R  hitung N=30
R tabel Keterangan Pengungk apan iklan AD1 0,876 0,334 Valid AD2 0,732 0,334 Valid AD3 0,912 0,334 Valid Daya tarik AT1 0,901 0,334 Valid AT2 0,824 0,334 Valid AT3 0,833 0,334 Valid AT4 0,916 0,334 Valid AT5 0,934 0,334 Valid Kepercaya an konsumen TW1 0,933 0,334 Valid TW2 0,918 0,334 Valid TW3 0,950 0,334 Valid TW4 0,949 0,334 Valid TW5 0,852 0,334 Valid Keahlian EX1 0,836 0,334 Valid EX2 0,864 0,334 Valid EX3 0,879 0,334 Valid EX4 0,914 0,334 Valid EX5 0,918 0,334 Valid Niat beli PI1 0,717 0,334 Valid PI2 0,833 0,334 Valid PI3 0,740 0,334 Valid
Dari  Tabel  3  hasil  dapat  dilihat  bahwa  keseluruhan item  pernyataan  mendapatkan  hasilkan  nilai  r  hitung yang  lebih  besar  dari  pada  r  tabel  yang  menunjukkan nilai  sebesar  0,334.  Dengan  demikian,  uji  validitas pada  riset  ini  diterima  dan  dinyatakan  valid. Selanjutnya  hasil uji realiabilitas disajikan pada  Tabel 3.
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Standart Cronbach’s Alpha Keterang an Attractiveness (sikap) 0,928 0,7 Reliabel Advertising Disclosur (pengungkapan iklan) 0,793 0,7 Reliabel Trustworthiness (Kepercayaan) 0,953 0,7 Reliabel Expertise (Keahlian) 0,918 0,7 Reliabel Purchase Intention (Niat pembelian) 0,943 0,7 Reliabel
Tabel  3  memperlihatkan  nilai  Cronbach  Alpha  untuk setiap  variabel,  dan  dapat  diamati  bahwa  semua variabel  memiliki  nilai  yang  melebihi  0,7,  yang merupakan  standar  untuk  Cronbach  Alpha.  Dari  hal tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  variabel dalam  studi  ini  dapat  dianggap  reliabel.  Selanjutnya hasil uji hipotesis disajikan pada Tabel 4.
Pengung kapan iklan
Daya Tarik Kepercayaan
Keahlian Minat Beli
Tabel 4. Hasil Uji HIpotesis Variabel Original Sampel (O) T- Hitung P- Value Keterangan Pengungkapan iklan   →  daya tarik 0.720 20.906 0.000 Signifikan Pengungkapan iklan → kepercayaan konsumen 0.703 19.327 0.000 Signifikan pengungkapan iklan → keahlian 0.717 16.991 0.000 Signifikan Daya  tarik  → niat beli 0.252 3.115 0.002 Signifikan Kepercayaan  → niat beli 0.300 3.753 0.000 Signifikan Keahlian → niat beli 0.300 3.574 0.000 Signifikan
Hipotesis  1  menunjukkan  nilai  t-hitung  yang dihasilkan  bernilai  20.906.  Dalam  arti  lain  memiliki hubungan  positif  antara  pengungkapan  iklan  di Instagram terhadap niat beli konsumen karena t-hitung lebih  besar  (>)  1,96.  Sehingga,  H1  yang  menyatakan bahwa  pengungkapan  iklan  di  instagram  berpengaruh secara  positif  terhadap  niat  beli  konsumen,  dapat didukung. Hipotesis 2 menunjukkan nilai t-hitung yang dihasilkan  bernilai  16.991.  Dalam  arti  lain  memiliki hubungan  positif  antara  pengungkapan  iklan  terhadap keahlian  karena t-hitung  lebih  besar (>) 1,96. Hal  ini juga didukung dengan hasil nilai p =  0,000 (p < 0,05). Sehingga,  H2  yang  menyatakan  bahwa  pengungkapan iklan berpengaruh secara positif keahlian di instagram, dapat  didukung.  Hipotesis  3  menunjukkan  nilai  t- hitung yang dihasilkan bernilai 19.327. Dalam arti lain memiliki hubungan positif antara daya Tarik  terhadap keahlian  influencer  karena  t-hitung  lebih  besar  (>) 1,96.  Hal  ini  juga  didukung  dengan  hasil  nilai  p  = 0,000  (p  <  0,05).  Sehingga,  H3  yang  menyatakan bahwa daya Tarik  berpengaruh secara positif terhadap keahlian influencer, dapat didukung.
Hipotesis  4  menunjukkan  nilai  t-hitung  yang dihasilkan  bernilai  3.115.  Dalam  arti  lain  memiliki hubungan  negatif  antara  pengungkapan  iklan  terhadap kepercayaan konsumen karena t-hitung lebih besar (>) 1,96.  Hal  ini  juga  didukung  dengan  hasil  nilai  p  = 0,000  (p  <  0,05).  Sehingga,  H4  yang  menyatakan bahwa  daya  tarik  berpengaruh  secara  positif  terhadap niat  beli  konsumen,  dapat  didukung.  Hipotesis  5 menunjukkan  nilai  t-hitung  yang  dihasilkan  bernilai 3.753.  Dalam  arti  lain  memiliki  hubungan  positif antara  kepercayaan  konsumen  terhadap  niat  beli konsumen karena t-hitung lebih kecil (<) dari 1,96. Hal ini  juga  didukung  dengan  hasil  nilai  p  =    0,000  (p  < 0,05).  Sehingga,  H6  yang  menyatakan  bahwa kepercayaan  konsumen  berpengaruh  secara  positif terhadap niat beli konsumen, dapat didukung.
Hipotesis  6  menunjukkan  nilai  t-hitung  yang dihasilkan  bernilai  3.574.  Dalam  arti  lain  memiliki hubungan  positif  antara  keahlian  influencer  terhadap niat beli konsumen karena t-hitung lebih kecil (<) dari 1,96.  Hal  ini  juga  didukung  dengan  hasil  nilai  p  = 0,000  (p  <  0,05).  Sehingga,  H5  yang  menyatakan bahwa  keahlian  influencer  berpengaruh  secara  positif terhadap niat beli konsumen, dapat didukung.
Hasil  riset  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa pengungkapan  iklan  oleh  Rachel  Vennya  mempunyai efek  positif  dan  bermaksna  terhadap  niat  beli konsumen  di  Instagram.  Hasil  riset  yang  telah dilakukan  menunjukkan  bahwa  pengungkapan  iklan yang  dilakukan  oleh  Rachel  Vennya    berpengaruh signifikan    terhadap  kepercayaan  konsumen  terhadap produk  yang  dipromosikan.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  konsumen  cenderung  lebih  percaya  pada influencer  yang  mampu  memikat  konsumen  melalui produk  yang  diiklankannya,  sehingga  pengaruh tersebut  membuat  keputusan  pembelian  konsumen dapat meningkat.
Hasil  riset  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa pengungkapan  iklan  yang  dilakukan  oleh  Rachel Vennya  mempunyai  efek  yang  signifikan  terhadap minat beli konsumen di Instagram. Hal ini terbukti dari tingkat  respons  yang  tinggi  terhadap  konten  yang memuat pengungkapan iklan, serta adanya peningkatan jumlah  pengunjung  dan  penjualan  produk  yang diiklankan  oleh  Rachel  Vennya  di  Instagram.  Hal  ini menmperlihatkan  bahwa  pengaruh  influencer  bukan hanya  bergantung  pada  jumlah  pengikut,  namun  juga pada  pemahaman  dan  penguasaan  serta  kualitas influencer dalam mempromosikan produk.
Hasil  riset  yang  telah  dilakukan  memperlihatkan bahwa daya tarik influencer Rachel Vennya mempunyai  efek  yang  signifikan  terhadap  nilai  beli konsumen terhadap produk  yang diiklankan.    Artinya, semakin besar daya tarik yang dimiliki oleh influencer Rachel  Vennya,  maka  semakin  besar  pula  niat  beli konsumen  yang  mengikuti  akunnya  di  Instagram.  Hal ini  bisa  terjadi  karena  persepsi  konsumen  terhadap daya  tarik  Rachel  Venya  yang  elegan.  Hal  ini  relevan dengan hasil olah data yang didapat dari indikator yang memiliki  nilai  tertinggi  yaitu  konsumen  yang  melihat Rachel  Venya  sebagai  influencer  yang  elegan.  Hal tersebut  membuat  mereka  memiliki  niat  beli  yang tinggi.
Hasil  riset  memperlihatkan  bahwa  kepercayaan konsumen terhadap influencer Rachel Vennya mempunyai  efek  yang  signifikan  terhadap  niat  beli pelanggan  di  Instagram.  Riset  ini  memperlihatkan bahwa  kepercayaan  konsumen  terhadap  influencer dapat menjadi faktor yang penting dalam mempengaruhi  niat  beli  pelanggan.  Kemampuan Rachel  Venya  dalam  memikat  konsumen  melalui produk  yang  diiklankan  di  story  instagramnya, membuat  konsumen  berpikir  bahwa  mereka  akan membeli  produk  tersebut  setelah  melihat  postingan story instagramnya.
Hasil  riset  memperlihatkan  bahwa  keahlian  influencer Rachel  Vennya  mempunyai  efek  yang  signifikan terhadap  niat  beli  pelanggan  di  Instagram.    Hal  ini memeperlihatkan  bahwa  keahlian  influencer  dapat menjadi faktor yang penting dalam mempengaruhi niat beli pelanggan. Salah satu indikator yang paling tinggi dari keahlian adalah kepercayaan konsumen mengenai kemampuan  dan  keahlian  Rachel  Venya  sebagai influencer, mempengaruhi niat beli dimasa depan pada konsumen setelah melihat produk yang diiklankan oleh Rachel Venya melalui story instagramnya.

## 4. Kesimpulan
Dari  hasil riset dan pembahasan  yang dilakukan dapat ditarik  kesimpulan  serta  memberikan  saran  terhadap penelitian  ini,  yaitu  sebagai  berikut  Semakin  tinggi intensitas  pengungkapan  iklan  yang  dilakukan  oleh Rachel  Vennya  di  Instagram,  maka  akan  semakin tinggi  pula  daya  tarik  dari  Rachel  Vennya.  Semakin tinggi  intensitas  pengungkapan  iklan  yang  dilakukan oleh  Rachel  Vennya  di  Instagram,  maka  kepercayaan akan  semakin tinggi pula di  mata konsumen.  Semakin tinggi  intensitas  pengungkapan  iklan  yang  dilakukan oleh  Rachel  Vennya  di  Instagram,  maka    keahlian Rachel  Vennya  dalam  melakukan  endorsement  akan semakin  tinggi.  Niat  beli  konsumen  akan  meningkat apabila  tingkat  daya  Tarik  dari  Rachel  Vennya  yang dirasakan  konsumen  meningkat.  Niat  beli  konsumen akan meningkat apabila tingkat kepercayaan konsumen terhadap  Rachel  Vennya  tinggi.  Niat  beli  konsumen akan  meningkat  apabila  keahlian  Rachel  Vennya sebagai  influencer  meningkat.  Sehingga,  Penggunaan influencer sebagai salah satu strategi pemasaran bisnis adalah  langkah  yang  efektif  karena  setiap  influencer memiliki  pengikut  mereka  masing-masing  dan  juga target pasar yang berbeda. influencer dapat menguatkan karakteristik-karakteristik tersebut. Misalnya  dengan  cara  sering  berinteraksi  dengan pengikutnya  bisa  dengan  membuat  QnA  di  story Instagram,  membalas  direct  message  atau  komentar bahkan  mengadakan  meet  and  greet  dengan  fansnya. Selain  itu  hasil  riset  ini  juga  memperlihatkan  bahwa pengungkapan  iklan,  daya  tarik,  kepercayaan,  dan keahlian  mempunayi  efek  positif  terhadap  niat pembelian  konsumen  yang  melihat  Rachel  Vennya  di Instagram.  Hal  tersebut  mengindikasikan  bahwa influencer  membutuhkan  validasi  dari  konsumen bahwa  dia  bisa  menarik  minat  beli  konsumen. Diharapkan  pada  penelitian  selanjutnya  hanya  melihat dan  fokus  dengan  gender  tertentu,  contohnya  gform hanya  ditujukan  kepada  perempuan/laki-laki  saja. Selain itu, selanjutnya mencari influencer yang relevan dengan produk dan bidang tertentu.

## Daftar Rujukan
[1] Bianchino,  G.  (2019).  Afterwork  and  Overtime:  The  Social Reproduction  of  Human  Capital. M/C  Journal,  22 (6).  DOI: https://doi.org/10.5204/mcj.1611 .
[2] Dieter,  D.  G.  (2019).  Advertising  and  integrated  brand promotion,  (8th  Edition). Southern  Communication  Journal, 84 (1),
61–62. DOI: https://doi.org/10.1080/1041794x.2018.1542740 .
[3] Clarke,  T.  B.,  Murphy,  J.,  &  Adler,  J.  (2016).  Celebrity  chef adoption  and  implementation  of  social  media,  particularly pinterest:  A  diffusion  of  innovations  approach. International Journal  of  Hospitality  Management,  57 ,  84–92.  DOI: https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2016.06.004 .
[4] Erkan, I., & Evans, C. (2016). The influence of eWOM in social media  on  consumers’  purchase  intentions:  An  extended approach  to  information  adoption. Computers  in  Human Behavior, 61 , 47–55. DOI: https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.03.003 .
[5] Grewal, D., Monroe,  K.  B., &  Krishnan, R. (1998).  The  effects of  price-comparison  advertising  on  buyers’  perceptions  of acquisition  value,  transaction  value,  and  behavioral  intentions.
Journal of Marketing, 62 (2), 46–59. DOI:
https://doi.org/10.2307/1252160 .
[6] Mishra, A. S., Roy, S., & Bailey, A. A. (2015). Exploring Brand Personality-Celebrity  Endorser  Personality  Congruence  in Celebrity  Endorsements  in  the  Indian  Context. Psychology  and Marketing, 32 (12), 1158–1174. DOI:
https://doi.org/10.1002/mar.20846 .
[7] Rozanandi, F. A., & Maupa, H. (2023). Kerja sama endorsement selebriti  media  sosial  untuk  meningkatkan  popularitas  merek usaha  industri  horeka  (hotel,  restoran,  kafe)  selama  pandemi Covid-19. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 7 (1), 15–25. DOI: https://doi.org/10.24912/jmbk.v7i1.22466 .
[8] Ishak,  A.  (2008).  Pengaruh  Penggunaan  Selebriti  dalam  Iklan terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Siasat Bisnis, 12 (2), 71– 88. DOI: https://doi.org/10.20885/jsb.vol12.iss2.art2 .
[9] Jamil,  R.  A.,  &  Hassan,  S.  R.  ul.  (2014).  Influence  of  celebrity endorsement  on  consumer  purchase  intention  for  existing products:  a  comparative  study. Journal  of  Management  Info, 1 (4), 1–8. DOI: https://doi.org/10.31580/jmi.v4i1.18 .
[10] Koay,  K.  Y.,  Cheung,  M.  L.,  Soh,  P.  C.  H.,  &  Teoh,  C.  W.
(2022).  Social  media  influencer  marketing:  the  moderating  role of  materialism. European  Business  Review,  34 (2),  224–243. DOI: https://doi.org/10.1108/EBR-02-2021-0032 .
[11] Kotler, P., & Keller, K. L. (2013). Marketing Management 14e. Pearson Education Limited. Pearson (Vol. 22, pp. 12–31). DOI: https://doi.org/10.1080/08911760903022556 .
[12] Christea,  K.,  &  Chairun  Nisa,  P.  (2022).  Pengaruh  Advertising Disclosure  Language  terhadap  Minat  Beli  Produk  Beauty  and Fashion  di  Instagram  dengan  Source  Credibility  sebagai Variabel Intervening. Jurnal Manajemen Dan Organisasi, 13 (1), 12–22. DOI: https://doi.org/10.29244/jmo.v13i1.37510 .
[13] Permatasari, B. (2019). Pengaruh Daya Tarik, Kepercayaan, dan Keahlian  Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan  Pembelian. TECHNOBIZ : International Journal of Business, 2 (2), 76. DOI: https://doi.org/10.33365/tb.v3i2.446 .
[14] Bhardwaj, D. (2017). The new rules of marketing and PR: How to  use  social  media,  online  video,  mobile  applications,  blogs, news  releases,  and  viral  marketing  to  reach  buyers  directly  by David  Merman  Scott. Journal  of  Information  Technology  Case and Application Research, 19 (3), 180–185. DOI: https://doi.org/10.1080/15228053.2017.1362848 .
[15] Till,  B.  D.,  &  Busler,  M.  (1998).  Matching  products  with endorsers: Attractiveness versus expertise. Journal of Consumer Marketing, 15 (6), 576–586. DOI: https://doi.org/10.1108/07363769810241445 .
[16] Till,  B.  D.,  &  Busler,  M.  (2000).  The  match-up  hypothesis: Physical  attractiveness,  expertise,  and  the  role  of  fit  on  brand attitude,  purchase  intent  and  brand  beliefs. Journal  of Advertising,
29 (3), X–13. DOI: https://doi.org/10.1080/00913367.2000.10673613 .
[17] Kicky  Camallya  Arista,  &  Khusnul  Fikriyah.  (2022).  Pengaruh Label  Halal,  Harga  dan  Song  Joong  Ki  Sebagai  Brand Ambassador  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett Whitening  di  Kabupaten  Sidoarjo. Jurnal  Ekonomi  Syariah
Teori dan Terapan, 9 (4), 453–466. DOI:
https://doi.org/10.20473/vol9iss20224pp453-466 .
[18] Waluyo,  A.  (2022).  Pengaruh  Customer  Review  dan  Influencer terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Online  Shop  Shopee  dengan Minat  Beli  Sebagai  Variabel  Intervening. Srikandi:  Journal  of Islamic  Economics  and  Banking,  1 (2),  103–112.  DOI: https://doi.org/10.25217/srikandi.v1i2.2027 .
[19] Stevani, N., & Junaidi, A. (2021). Pengaruh Influencer terhadap Minat  Beli  Produk  Fashion  Wanita  pada  Instagram. Prologia, 5 (1), 198. DOI: https://doi.org/10.24912/pr.v5i1.10121 .
[20] Prasetio,  M.  S.,  Alkausar,  D.  B.,  &  Hardjanti,  A.  (2023). Pengaruh Influencer terhadap Minat Beli. Journal on Education, 5 (3), 7903–7912. DOI: https://doi.org/10.31004/joe.v5i3.1580 .