## PENGARUH DIFERENSIASI PRODUK, EKUITAS MEREK DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ELEKTRONIK KOREA SELATAN
Indah Jauhari Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma email : indah_jauhari@staff.gunadarma.ac.id

## Abstrak
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis besarnya pengaruh diferensiasi produk, ekuitas  merek  dan  inovasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian  produk  elektronik  Korea Selatan. Diferensiasi produk memiliki arti bahwa perusahaan menciptakan suatu produk baru yang menurut konsumen produk tersebut unik dan berbeda. Untuk memenangkan persaingan dan  untuk  mendapatkan  konsumen  perusahaan  juga  membutuhkan  faktor  lainnya  yaitu Ekuitas  merek  dan  Inovasi  produk.  Sampel  yang  digunakan  untuk  penelitian  ini  adalah pengguna produk elektronik yang diproduksi oleh produsen Negara Korea Selatan, diwilayah Jakarta Selatan sebanyak 100 responden. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  analisa  data  menunjukkan  bahwa semua  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi  produk,  ekuitas  merek,    dan  inovasi produk, berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk elektronik buatan Korea Selatan.
Kata Kunci : diferensiasi produk, ekuitas merek, inovasi produk, keputusan pembelian

## Abstract
The purpose of this research is to determine the effect of product differentiation, brand equity and  product  innovation  on  the  purchase  decision  of  South  Korean  electronic  products. Product  differentiation  means  that  the  company  creates  a  new  product  that  according  to consumers the product is unique and different. To win the competition and to get consumers the  company  also  needs  other  factors,  namely  brand  equity  and  product  innovation.  The sample used for this study was the use of electronic products produced by South Korean state producers, in the South Jakarta area of 100 respondents. The analytical method used in this study uses multiple linear regression analysis. The results of the data analysis showed that all independent  variables  consisting  of  product  differentiation,  brand  equity,  and  product innovation, influence on the purchase decision of electronic products made in South Korea.
Keywords: brand equity, product differentiation, product innovation, purchasing decision

## PENDAHULUAN
Semakin meningkatnya kebutuhan masyarakat akan barang elektronik, maka akan menimbulkan pemenuhan kebutuhan masyarakat mengenai hal itu, maksudnya adalah : usaha  untuk  menciptakan  barang  elektronik  tersebut,  dan  akan  ditandai  dengan banyaknya produsen produk elektronik. Produk elektronik buatan Korea Selatan banyak diminati karena inovasi pada teknologinya, selain itu salah satu merek produk elektronik buatan Korea Selatan telah  menjadi  perusahaan pembuat panel plasma terbesar di dunia, dan perusahaan elektronik kedua terbesar di dunia.
Dengan  semakin  berkembangnya  bisnis  produk  elektronik,  maka  pada  akhirnya akan membuat para pelaku bisnis atau perusahaan untuk melakukan diferensiasi produk. Dalam diferensiasi produk, produk memiliki  arti  bahwa perusahaan  menciptakan suatu produk  baru  yang  menurut  konsumen  produk  tersebut  unik  dan  berbeda.  Untuk memenangkan  persaingan  dan  untuk  mendapatkan  konsumen  perusahaan  juga membutuhkan faktor lainnya yaitu ekuitas merek dan inovasi produk.
Ekuitas  merek  adalah  seperangkat  asosiasi  dan  perilaku  yang  dimiliki  oleh pelanggan merek, anggota saluran distribusi, dan perusahaan yang memungkinkan suatu merek  mendapatkan  kekuatan,  daya  tahan,  dan  keunggulan  yang  membedakan  dengan para pesaing (Aaker, 2013).
Inovasi  produk  merupakan  suatu  hal  yang  dapat  dilihat  sebagai  kemajuan fungsional  produk  yang  dapat  membawa  produk  menjadi  lebih  maju  dibandingkan pesaing, apabila produk tersebut memiliki kelebihan yang dipandang sebagai nilai tambah bagi konsumen. Hal yang mempengaruhi terjadinya inovasi produk adalah karena adanya kesamaan  produknya  yang  datang  dari  kompetitor.  Faktor–faktor  seperti  diferensiasi produk,  ekuitas  merek  dan  inovasi  produk  dapat  menjadi  faktor  yang  mempengaruhi konsumen dalam Keputusan Pembelian produk elektronik. Keputusan pembelian adalah komponen  utama  dalam  perilaku  konsumen,  yaitu  suatu  keputusan  yang  melibatkan pilihan di antara dua atau lebih alternatif.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ong,  2013)  menghasilkan  bahwa  variabel  bebas yang terdiri dari diferensiasi, citra merek, kualitas produk dan harga secara parsial dan signifikan mempengaruhi variasi keputusan pembelian pelanggan. Namun variabel yang paling  berpengaruh  dan  yang  paling  dominan  adalah  variabel  harga.  Penelitian  yang dilakukan  oleh  (Ernawati,  2020)  menghasilkan  bahwa  kreativitas  produk  mempunyai berpengaruh  terhadap  kepuasan  konsumen  di Steak  House  Noodles ,  inovasi  produk mempunyai  berpengaruh  terhadap  kepuasan  konsumen  di Steak  House  Noodles ,  dan kreativitas produk dan inovasi produk berpengaruh secara simulltan terhadap kepuasan konsumen di Steak House Noodles .
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ayuniah,  2018)  dengan  hasil  uji  secara  parsial variabel  citra  merek,  kualitas  produk,  dan  harga  pada  produk  berpengaruh  signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Variabel iklan secara parsial tidak berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Variabel  yang  memiliki  pengaruh yang paling besar adalah variabel citra merek.
Berdasarkan  hasil  penelitian-penelitian  tersebut,  didapatkan  adanya  hubungan antara  diferensiasi  produk,  ekuitas  merek  dan  inovasi  produk  dalam  pengambilan keputusan pembelian. Dari uraian tersebut, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh Diferensiasi produk, Ekuitas merek dan Inovasi produk terhadap Keputusan Pembelian produk elektronik Korea Selatan.

## KERANGKA TEORI

## Diferensiasi Produk
Diferensiasi  produk  memiliki  arti,  bahwa  perusahaan  menciptakan  produk  baru yang  dirasakan  oleh  konsumen  sebagai  produk  yang  unik  dan  berbeda,  melalui karakteristik diferensiasi yang disajikan melalui perubahan model yang sedemikian cepat dan  bervariasi.  Pendekatan  ini  mengambil  bentuk  seperti  desain  produk, image merek, teknologi, bentuk atau wujud kemasan atau dimensi lain. Dalam meningkatkan kualitas suatu  produk,  pelanggan  biasanya  melihat  dari  beberapa  alternatif  yang  tersedia,
disamping itu pilihan pelanggan berdasarkan juga pada karakteristik yang dimiliki suatu produk yang unik dan berbeda.

## Ekuitas Merek
Ekuitas  merek  bukanlah  sekedar  nama  atau  identitas  dari  produk tersebut.  Lebih dari  itu,  ekuitas  merek  akan  memberikan  nilai  tambah  bagi  suatu  produk  dimata konsumennya yang dapat dipahami dengan menguraikan unsur-unsurnya. Ekuitas merek dapat didefinisikan sebagai seperangkat aset dan liabilitas yang  berkaitan dengan suatu merek, nama dan simbolnya yang akan menambah atau mengurangi nilai diberikan oleh sebuah  barang  atau  jasa  kepada  perusahaan  atau  konsumen.  Menurut  Aaker  (2013) elemen–elemen  dalam brand  equity sebagai  berikut:  (a)  kesadaran  merek;  (b)  asosiasi merek; (c) kesan kualitas; (d) kesetiaan merek.

## Inovasi Produk
Faktor  yang  mempengaruhi  terjadinya  inovasi  produk  adalah  kesamaan  tampilan produk  sejenis  yang  datang  dari  pesaing.  Inovasi  produk  merupakan  sesuatu  hal  yang dapat dilihat sebagai kemajuan fungsional produk yang membawa produk menjadi lebih maju dibanding pesaingnya. Beberapa  indikator yang digunakan untuk  menilai  inovasi produk adalah kultur inovasi, inovasi teknis, dan inovasi produk. Kultur inovasi adalah budaya  inovasi  yang  ada  di  perusahaan.  Inovasi  teknis  adalah  inovasi  pada  proses perusahaan menghasilkan produk. Inovasi produk adalah kemampuan perusahaan untuk menghasilkan produk sesuai keinginan pelanggan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  komponen  utama  dari  perilaku konsumen. Keputusan pembelian biasanya diawali dengan proses penyelesaian masalah yang terdiri dari analisa pengenalan keputusan serta keinginan hingga perilakunya setelah pembelian. Keputusan untuk  membeli suatu produk dengan merek tertentu biasanya akan diawali  dengan  langkah  sebagai  berikut:    Pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi, evaluasi alternatif, pembelian kemudian perilaku setelah pembelian.

## Kerangka Pemikiran
Dari  kerangka  teori  di  atas,  dapat  kita  simpulkan  adanya  hubungan  atau  saling keterkaitan antara diferensiasi produk, ekuitas merek, dan inovasi produk terhadap proses keputusan pembelian. Untuk lebih memperkuat, maka peneliti mengkaji beberapa kajian- kajian  terdahulu.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Oktavianti  (2017),  Ong  (2013), Danawira  (2019),  Iswati  (2019),  dan  Sahetapy  (2013)  menyatakan  bahwa  diferensiasi produk  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Penelitian  yang dilakukan  oleh    Oktavianti  (2017)  menyatakan  bahwa  ekuitas  merek  tidak  memiliki pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  namun  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Fadli (2008),  dan  Pratama  (2017)  menghasilkan  bahwa  ekuitas  merek  merupakan  salah  satu faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Prasetya,  Yulianto  dan Sunarti  (2018)  menyatakan  bahwa  citra  pembuat,  citra  pemakai  dan  citra  produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian air mineral aqua.1q
Beberapa penelitian juga menyatakan bahwa inovasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian yang mendukung pernyataan tersebut adalah penelitian  yang  dilakukan  oleh    Wardani  (2017),  Setiawan  (2018),  Almira  (2018),  dan
Ernawati (2019).  Berdasarkan kajian pustaka dan temuan penelitian sebelumnya,  maka model dan hipotesis penelitian seperti pada Gambar 1 berikut :
Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## METODE PENELITIAN
Objek  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  responden  pengguna  produk elektronik  buatan  Korea  Selatan  pada  tahun  2019  di  Jakarta  Selatan,  dimana  masing- masing  individu  tidak  memiliki  karakteristik  yang  sama  dan  terdapat  variasi  dalam persepsi dan perilakunya. Penelitian ini merupakan hypothesis testing dimana penelitian ini  mengevaluasi  keakuratan  dari  hipotesis  yang  telah  ada  sebelumnya  kemudian dibuktikan dengan uji statistik.
Penelitian  ini  menggunakan  empat  variabel  yang  akan  diteliti,  terdiri  dari  tiga variabel  eksogen  yaitu  diferensiasi  produk,  ekuitas  merek  dan  inovasi  produk.  Satu variabel endogen yaitu keputusan pembelian. Variabel diukur dengan menggunakan skala likert (Point Skala 1 – 5). Definisi operasional variabel dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel
Variabel Indikator Sumber Diferensiasi Produk (X 1 ) a. Desain Produk b. Image Merek Wijayanti (2006) Ekuitas Merek (X 2 ) a. Variety Across Consumers b. Variety Seeking Strategies Wijayanti (2006) Inovasi Produk (X 3 ) a. Kultur Inovasi b. Inovasi Teknis c. Inovasi Produk Wijayanti (2006) Keputusan pembelian (Y)
a. Pilihan Produk b. Pilihan Merek
c. Pilihan Penyalur
d. Waktu Pembelian e. Jumlah Pembelian Kotler (2012)
Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  terlibat langsung dalam proses keputusan pemilihan penggunaan produk elektronik buatan Korea Selatan pada tahun 2019. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel penelitian ini  adalah purposive  sampling, yaitu  pemilihan  sampel  yang  dipilih  berdasarkan pertimbangan teknik convenience sampling , dimana teknik pengambilan sampel dengan sampling secara kebetulan  yang di anggap sebagai anggota sampel adalah orang-orang yang  mudah  ditemui,  berada  pada  waktu  yang  tepat,  serta  mudah  dijangkau.  Adapun
kriterianya adalan konsumen produk elektronik Korea Selatan yang berdomisili di Jakarta Selatan.  Perhitungan  sampel  pada  penelitian  ini  didasarkan  pada  tidak  diketahuinya berapa  jumlah  populasi  secara  pasti.  Oleh  sebab  itu,  untuk  memudahkan  perhitungan sampel maka digunakan rumus menurut Purba (1996) yaitu:
𝑁 = ( 𝑍)2 4 ( 𝑀𝑂𝐸)2 Keterangan : n = ukuran sampel Z = 1,96 score pada tingkat signifikansi tertentu
Moe = Margin of error, tingkat kesalahan maksimum adalah 10%
Dengan menggunakan rumus di atas, maka diperoleh perhitungan sebagai berikut:
𝑁 = ( 1.96)2 4 ( 10%)2 = 96.04
Menurut  Alreck dan    Seetle  (2004), untuk populasi  yang  besar sampel  minimum kira-kira 100 responden dan sampel maksimum adalah 1000 responden atau 10% dengan kisaran  angka  minimum  dan  maksimum.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas,  maka sampel  untuk  penelitian  ini  adalah  pengguna  produk  elektronik  yang  diproduksi  oleh produsen Negara Korea Selatan diwilayah Jakarta Selatan sebanyak 100 responden lebih besar dari 96.04. Jumlah sampel tersebut layak untuk digunakan dalam penelitian. Data yang  digunakan  adalah  data  primer  yang  didapatkan  melalui  Angket  atau  kuesioner. Angket disebarkan kepada responden melalui google form dengan menggunakan teknik purposive  sampling.  Adapun  kriterianya  adalan  konsumen  produk  elektronik  Korea Selatan  yang  berdomisili  di  Jakarta  Selatan.  Angket  terdiri  dari  12  pertanyaan  dengan menggunakan  skala  likert.  Data  dikumpulkan  pada  bulan  Desember  2019.    Dalam penelitian ini, data dianalisis dengan melakukan analisis deskriptif, analisis regresi linier berganda, uji T, uji F, dan uji koefisien determinasi. Sebelum diolah, data terlebih dahulu diuji validitas dan reliabilitasnya untuk melihat apakah instrument yang digunakan dalam penelitian ini layak untuk digunakan. Data juga diuji dengan uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas, uji multikolinieritas, dan uji heteroskedastisitas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskriptif Responden
Penelitian  ini  menggunakan  instrumen  kuesioner  dengan  jumlah  pertanyaan sebanyak  12  pertanyaan.  Kuesioner  yang  disebarkan  kepada  100  responden  pengguna produk  elektronik  buatan  Korea  Selatan,  merupakan  pertanyaan-pertanyaan  mengenai variabel  bebas  dan  variabel  terikat  yang  akan  diujikan  dalam  penelitian  ini.  Kuesioner disebarkan  kepada  responden  melalui Google  form dengan  menggunakan  teknik purposive sampling pada bulan Desember 2019.
Berikut data identitas responden pengguna produk elektronik buatan Korea Selatan berdasarkan  jenis  kelamin,  umur,  pekerjaan  responden  dan  penghasilan  responden  per bulan, dapat dilihat pada tabel di bawah ini:

## Gambar 2. Karakteristik Responden Pengguna Produk Elektronik Buatan Korea Selatan
Berdasarkan Jenis Kelamin
Berdasarkan  Gambar  2,  jenis  kelamin  responden  pengguna  produk  elektronik buatan Korea Selatan dalam penelitian ini lebih di dominasi oleh laki-laki dengan total responden  sebanyak  82  atau  sebesar  82%,  sedangkan  total  responden  perempuan sebanyak  18  atau  sebesar  18%.  Dominasi  laki-laki  menandakan  bahwa  mereka  adalah pengambil  keputusan  utama  dalam  pembelian  produk  elektronik.  Kaum  laki-laki  lebih memiliki  pengetahuan  dan  informasi  yang  jelas  mengenai  produk-produk  elektronik dibandingkan dengan wanita.

## )

## Gambar 3. Karakteristik Responden Pengguna Produk Elektronik Buatan Korea Selatan Berdasarkan Pekerjaan
Deskriptif  jenis  pekerjaan  responden  dapat  dilihat  pada  gambar  3.  Pekerjaan responden terbanyak adalah PNS sebanyak 38 responden atau sebesar 38 %. Kemudian pekerjaan  responden  sebagai  wiraswasta  atau  pengusaha  sebanyak  28  responden  atau sebesar 28 %. Pekerjaan lainnya yang tidak sebutkan dalam tabel sebanyak 25 responden atau  sebesar  25%.  Dan  responden  mahasiswa  atau  pelajar  sebesar  9  responden  atau sebesar 9%. Dari hasil ini dapat disimpulkan bahwa konsumen produk elektronik Korea Selatan disukai oleh berbagai kalangan.
Berdasarkan Gambar 4, deskriptif responden pengguna produk buatan Korea Selatan berdasarkan penghasilan per bulannya. Pendapatan responden kisaran 4 – 6 juta rupiah per bulan sebanyak 54 responden atau sebesar 54%. Pendapatan responden kisaran 1 – 3 juta rupiah per bulan sebanyak 38 responden atau sebesar 38%. Pendapatan responden di atas 7 juta rupiah per bulan sebanyak 8 responden atau sebesar 8%. Dari segi penghasilan dapat disimpulkan bahwa 54% konsumen produk elektronik Korea Selatan berpenghasilan 4 – 6 juta rupiah per bulan, berarti produk elektronik Korea Selatan lebih banyak di konsumsi oleh konsumen yang berpenghasilan di atas UMR.

## Gambar 4. Karakteristik Responden Pengguna Produk Elektronik Buatan Korea Selatan Berdasarkan Penghasilan Responden Per Bulan
Untuk menilai apakah nilai validitas Butir dan Reliabilitas Butir valid dan reliabel, dilakukan dengan membandingkan dengan R Tabel Pada DF=N-2 dan Probabilitas 0,05. Untuk N = 100 maka diperoleh nilai R Tabel sebesar 0.1966. Hasil uji validitas dengan menggunakan SPSS menghasilkan bahwa semua butir instrumen pertanyaan dinyatakan valid  karena  hasil  R  hitung  dari  tiap  butir  instrumen  pernyataan  >  0,1966.  Dapat disimpulkan  bahwa  semua  butir  pernyataan  pada  penelitian  ini  dinyatakan  valid. Pertanyaan  juga  dinyatakan  reliabel  karena  secara  keseluruhan  di  peroleh  hasil Cronbach’s  Alpha  Based  on  Standardized  Items  yang  bernilai  0,707  >  R tabel  0,1966 yang berarti tes secara keseluruhan  dinyatakan reliabel.
Uji  asumsi  klasik  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas,  dan  uji heteroskedastisitas. Uji  Normalitas  pada  data  menggunakan  teknik One-Sample Kolmogorov-Smirnov  Test. Berdasarkan  hasil  output  menunjukan  nilai  Kolmogorov- Smirnov  signifikan  pada  0,074  >  0,05.  Dengan  demikian,  residual  data  berdistribusi normal dan model regresi telah memenuhi asumsi normalitas. Uji Multikolinieritas dapat diketahui bahwa tidak ada variabel yang memiliki nilai VIF > 10 dan nilai tolerance yang < 0,1 atau 10% yang berarti dapat bahwa tidak terjadi korelasi antara variabel yang lebih bebas  yang  nilainya  lebih  besar  dari  95%.  Dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinieritas  antar  variabel  bebas  dalam  model  regresi.  Berdasarkan  uji heteroskedastisitas  antara  variable  bebas  ( ZPRED )  dengan  variable  terikat  ( SRESID ). Terlihat  pada  grafik  scatterplot  bahwa  titik-titik  menyebar  secara  acak  dan  tersebar dengan baik di atas maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y. Dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi.

## Analisis Deskriptif
Berdasarkan hasil analisa deskriptif pada tabel 2 dapat disimpulkan bahwa indikator inovasi teknis  mendapatkan  nilai rata-rata tertinggi  yaitu sebesar 3.90. Nilai  ini  berarti sebagian  besar  responden  setuju  bahwa  produk  elektronik  Korea  Selatan  memiliki keunggulan  pada  hal  inovasi  teknis.  Produk  elektronik  asal  Korea  Selatan  memang dikenal  sebagai  produk  yang  memiliki  inovasi  yang  tinggi . Pada  Tabel  4  juga  dapat disimpulkan bahwa indikator pilihan merek merupakan indikator yang memiliki rata-rata penilaian paling rendah, artinya kosumen merasa memiliki keterbatasan dalam memilih merek  dari  produk  elektronik  asal  Korea  Selatan.  Beberapa  merek  yang  sudah  dikenal masyarakat seperti merek Samsung dan LG.
Selanjutnya  pengujian  dilakukan  dengan  menggunakan  bantuan  perangkat  lunak pengolah data, dan didapat hasil persamaan regresinya sebagai berikut:

## Tabel 2. Deskriptif Responden
Variabel Indikator Nilai Rata - Rata Tanggapan Diferensiasi Produk (X1) a.        Desain Produk 3.82 b.       Image Merek 3.88 Ekuitas Merek (X2) a.       Variety Across Consumers 2.65 b.       Variety Seeking Strategies 3.59 Inovasi Produk (X3) a.        Kultur Inovasi 3.78 b.       Inovasi Teknis 3.90 c.        Inovasi Produk 3.86 Keputusan pembelian (Y) a.        Pilihan Produk 3.76 b.       Pilihan Merek 2.55 c.        Pilihan Penyalur 2.73 d.       Waktu Pembelian 3.23 e.        Jumlah Pembelian 2.59 Sumber: Hasil Analisis Data Primer (2019)
Keputusan P  = 0.200 + 0.482 Diferensiasi P+ 0.201 Ekuitas M+ 0.203 Inovasi P
Dari  persamaan  regresi  tersebut  dapat  di  uraikan  bahwa  nilai  konstanta  sebesar 0.200 menyatakan bahwa, kesalahan standar yang mungkin terjadi adalah sebesar 0.397. Semua  variabel  bebas  memiliki  koefisien  yang  bernilai  positif  yang  artinya  terjadi hubungan antara: diferensiasi produk, ekuitas merek, inovasi produk terhadap keputusan pembelian.  Dan  besarnya  kesalahan  standar  yang  mungkin  terjadi  dari  penafsiran  nilai tersebut  adalah 0.094  untuk  diferensiasi produk (X 1 ), 0.087 untuk  ekuitas  merek (X 2 ), 0.080 untuk inovasi produk (X 3 ).
Tabel 3. Hasil Uji T
Variabel Bebas Nilai Sig Α Hasil Hipotesis Diferensiasi Produk 0.000 0.05 H0 ditolak Ekuitas Merek 0.023 0.05 H0 ditolak Inovasi Produk 0.012 0.05 H0 ditolak Sumber: data primer diolah  (2019)
Berdasarkan Tabel 3, kesimpulan yang dapat diambil adalah  dengan cara melihat atau  membandingkan  P- Value atau  nilai  signifikan.  Dengan  menggunakan  kriteria berikut: Jika nilai signifikan / P- Value > 0.05 : H0 diterima atau Jika nilai signifikan / P- Value < 0.05 : H0 ditolak.
Variabel diferensiasi produk memiliki nilai sig 0.000 lebih kecil dari 0.005, maka variabel  diferensiasi  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk elektronik  Korea  Selatan.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  merasa  bahwa perusahaan  menciptakan  produk  baru  yang  dirasakan  oleh  konsumen  sebagai  produk yang  unik  dan  berbeda  sehingga  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  telah dilakukan oleh oleh Oktavianti (2017), Ong (2013), Danawira (2019), Iswati (2019), dan Sahetapy  (2013)  menyatakan  bahwa  diferensiasi  produk  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan pembelian konsumen.
Variabel ekuitas merek memiliki nilai sig 0.023 lebih kecil dari 0.05, maka variabel ekuitas  merek  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  elektronik  Korea Selatan.  Hasil  ini  membuktikan  bahwa  ekuitas  merek  yang  dimiliki  produk  elektronik Korea Selatan dapat memberikan nilai tambah bagi suatu produk dimata konsumennya. Hasil di atas juga mendukung penelitian yang dilakukan oleh Fadli (2008), dan Pratama (2017)  yang  menghasilkan  bahwa  ekuitas  merek  berpengaruh  keputusan  pembelian konsumen.
Variabel  inovasi  produk  memiliki  nilai  sig  0.012  lebih  kecil  dari  0.05,  maka variabel  ekuitas  merek  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  elektronik Korea  Selatan.  Hasil  tersebut  membuktikan  bahwa  produsen  produk  elektronik  Korea Selatan  mampu  untuk  menghasilkan  produk  sesuai  keinginan  konsumen  sehingga menarik  minat  konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini mendukung  penelitian  yang dilakukan oleh   Wardani (2017), Setiawan (2018), Almira (2018),  dan  Ernawati  (2019)  yang  menyatakan  bahwa  inovasi  produk  berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Tabel 4. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 29.830 3 9.943 34.928 .000 b Residual 27.330 96 .285 Total 57.160 99 a. Dependent Variable: KEPUTUSANPEMBELIAN b. Predictors: (Constant), INOVASI, EKUITAS, DIFERENSIASI
Sumber: data primer yang diolah (2019)
Berdasarkan  tabel  3,  tingkat  signifikansi  0.000  lebih  kecil  dari  0.05,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi  produk  (X 1 ),  ekuitas merek (X 2 ) dan inovasi produk (X 3 ) layak untuk dimasukkan ke dalam model keputusan pembelian pembelian produk elektronik buatan Korea Selatan.
Pengujian  koefisien  determinan  (R 2 )  dilakukan  untuk  mengukur  persentase kemampuan  variabel  bebas  Diferensiasi  produk  (X 1 ),  Ekuitas  merek  (X 2 )  dan  Inovasi produk (X 3 ) dalam menjelaskan perubahan variabel terikatnya Keputusan pembelian (Y). Dimana 0 ≤ R 2 ≥ 1.
Tabel 5. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model
Summary b Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .722 a .522 .507 .534
a. Predictors: (Constant), INOVASI, EKUITAS, DIFERENSIASI
b. Dependent Variable: KEPUTUSANPEMBELIAN
Sumber: data primer yang diolah (2019)
Berdasarkan  output  Tabel  4.5  di  atas,  dapat  dilihat  keeratan  hubungan  antara diferensiasi  produk,  ekuitas  merek  dan  inovasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian adalah kuat, R = 0,722 atau sebesar 72,2%. Untuk melihat pengaruhnya, maka bisa dilihat pada  kolom  koefisien  determinasi  (R  Square  /  R 2 )  sebesar  0,522  atau  52,2%.  Dapat disimpulkan  bahwa  diferensiasi produk, ekuitas merek dan  inovasi produk mempunyai pengaruh  sebesar  52,2%  terhadap  tinggi  rendahnya  keputusan  pembelian. Sisanya sebesar 47,2%  dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penulisan ini.  Nilai Adjusted  R  Square  sebesar  0,507  berarti  pengaruh  seluruh  variabel  bebas  diferensiasi produk, ekuitas merek dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian sebesar 50,7%.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil output dan  analisis,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa terdapat  pengaruh  antara  diferensiasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian  produk elektronik  buatan  Korea  Selatan.  Terdapat  pengaruh  antara  Ekuitas  merek  terhadap keputusan pembelian produk elektronik buatan Korea Selatan. Terdapat pengaruh antara Inovasi produk terhadap keputusan pembelian produk elektronik buatan Korea Selatan.
Beberapa  saran  yang  diajukan  untuk  penelitian  selanjutnya  dari  penelitian  ini adalah untuk sampel penelitian hendaknya diperbanyak atau diperluas agar bisa mewakili persepsi  seluruh  pengguna  produk  elektronik  buatan  Korea  Selatan.  Seiring  dengan semakin  ketatnya  persaingan  produk  elektronik,  untuk  penelitian  selanjutnya  dapat dilakukan  dengan  melakukan  perbandingan  antara  keputusan  pembelian  produk elektronik Korea Selatan dibandingkan dengan produk elektronik dari Jepang atau Cina. Hendaknya  penelitian  selanjutnya  juga  menambah  variabel  lain  mendukung  seperti variabel iklan, harga, kualitas pelayanan after sales, dan loyalitas konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, A. D. (2013). Manajemen ekuitas merek . Alih Bahasa: Aris Ananda. Jakarta , Id: Spektrum Mitra Utama.
Almira,  A.,  &  Sutanto,  J.  E.  (2018).  Pengaruh  inovasi  produk  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  Masion  Nob. Jurnal  Manajemen  dan  Start-Up Bisnis , 3 (2), 250-259.
Alreck, P. L., & Settle, R. B. (2004). The survey research handbook (2nd ed.). New York, US: McGraw-Hill.
Ayuniah,  P.  (2017).  Analisis  pengaruh  citra  merek,  kualitas  produk,  iklan,  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  produk  kosmetik  Wardah  (studi  kasus  pada mahasiswa  jurusan  manajemen  fakultas  ekonomi  Universitas  Gunadarma  yang mengambil  kuliah  di  kampus Depok). Jurnal Ilmiah  Ekonomi Bisnis , 22 (3), 208- 219.
Basith, A., & Fadhilah, F. (2019). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian  produk  pada  McDonald’s  di  Jatiasih  Bekasi. Jurnal  Manajemen  dan Organisasi , 9 (3), 192-203. doi:10.29244/jmo.v9i3.28224
Danawira,  A.  (2019).  Pengaruh  differensiasi  produk  dan  kualitas  pelayanan  terhadap keputusan  pembelian  makanan  cepat  saji  Richeese  factory  Rempoa. Jurnal  Ilmu Manajemen , 9 (1), 76. doi:10.32502/jimn.v9i1.2119
Ernawati,  D.  (2019).  Pengaruh  kualitas  produk,  inovasi  produk  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  produk  Hi  Jack  sandals  Bandung. Jurnal  Wawasan Manajemen , 7( 1), 17-32. doi:10.20527/jwm.v7i1.173
Fadli, & Qomariah. (2008). Analisis pengaruh faktor-faktor ekuitas merek sepeda motor merek Honda terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen Bisnis , 1 (2), 48-58.
Hartono. (2006). Statistik untuk penelitian. Yogyakarta, Id: Pustaka Pelajar. Iswati,  &  Palupy,  M.  R.  (2019).  Pengaruh  kualitas  produk  dan  diferensiasi  produk terhadap keputusan pembelian pada loyalitas konsumen (studi kasus pada fast food resto Richeese Factory di Surabaya). Jurnal Eksekutif , 16 (2), 415-438.
Jannatun,  A.  (2013). Pengaruh  ekuitas  merek  dan  nilai  pelanggan  terhadap  loyalitas pelanggan  (survei  pada  pelanggan  Sari  Ater  Hotel  &  Resort  di  Subang) ( Undergraduate  thesis) . Fakultas  Ekonomi,  Universitas  Komputer  Indonesia. Retrieved from https://elib.unikom.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptunikompp-gdl- annejannat-32473.
Kotler, P., & Armstrong, G. M. (2012). Principles of marketing . Prentice Hall.
Oktaviani, R., Widiana, M. E., & Noviandri, I. (2017). Pengaruh diferensiasi, positioning dan  ekuitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT  SMART  Tbk.  di Surabaya. Jurnal Manajemen Branchmark , 3 (3), 1001-1014.
Ong, I. A., & Sugiharto, S. (2013). Analisa  pengaruh  strategi  diferensiasi,  citra  merek, kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan  di  Cincau Station Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 1 (2), 1-11.
Pratama,  A.  W.  (2017).  Pengaruh  ekuitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian smartphone  Samsung  (Studi  kasus  pada  mahasiswa  administrasi  bisnis  fisipol Universitas Mulawarman Samarinda). eJournal Administrasi Bisnis , 5 (3), 743-754. Prasetya,  E.  G,,  Yulianto,  E.,  &  Sunarti.  (2018).  Pengaruh  brand  image  terhadap keputusan  pembelian  (survei  pada  mahasiswa  fakultas  ilmu  administrasi  bisnis program  studi  administrasi  bisnis  angkatan  2014  konsumen  air  mineral  aqua  ). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB ), 62 (2), 214-221.
Putri, V. D., & Suasana, I. G. (2017). Pengaruh elemen ekuitas merek terhadap keputusan pembelian  di  gerai  Starbucks  coffee  (Studi  pada  konsumen  domestik  Starbucks coffee di wilayah Bali). E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 7 (1), 470-496. doi:10.24843/ejmunud.2018.v7.i01.p18
Purba, R. (1996). Measuring consumer perception through factor analysis. The Asian Manager ( February – March ), 28-32.
Sahetapy,  J.  P.  (2013).  Diferensiasi  produk,  strategi  merek,  pengaruhnya  terhadap keputusan  pembelian  meubel  UD  Sinar  Sakti  Manado. Jurnal  EMBA , 1 (3),  411- 420.
Setiawan,  A.  T.,  Fauzi,  A.,  &  Sanawiri,  B.  (2018).  Pengaruh  gaya  hidup  dan  inovasi produk  terhadap  keputusan  pembelian  (Survei  pada  mahasiswa  S1  jurusan  ilmu administrasi  bisnis  angkatan  2014/2015  fakultas  ilmu  administrasi  Universitas Brawijaya  Malang  yang  membeli,  menggunakan  dan  mengetahui  smartphone Samsung Galaxy Series). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 62 (1), 73-81. Sugiyono.  (2013). Metode  penelitian  kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D  .  Bandung,  Id: Alfabeta.
Wardani, M. K., Sunarso, & Susanti, R. (2017). Pengaruh  inovasi  produk dan  kualitas produk  terhadap  keputusan  pembelian  handphone  merek  Samsung  dengan  brand
image  sebagai  variabel  moderasi  (survei  pada  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi UNISRI Surakarta). Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan , 17 (1), 51-62.
Wijayanti, E. (2006).  Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian Toyota  Kijang  (studi  kasus  pada  PT.  Nasmoco  Kaligawe  Semarang).  Jurnal Manajemen Pemasaran, 2 (3), 4-9.