## PENGARUH IKLAN DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LIPSTIK MEREK WARDAH
Suhandi suhandi.binabangsa@gmail.com
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Bina Bangsa

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  iklan  dan  kepercayaan  konsumen  terhadap keputusan pembelian produk lipstik merek Wardah. Populasi dalam penelitian ini mahasiswi Program Studi  Manajeen  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Bina  Bangsa.  Penentuan  jumlah  sampel menggunakan teknik probability sampling diperoleh sebanyak 71 orang sampel. Metode analisis data yang  digunakan  pada  penelitian  ini  yaitu  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  pengujian  hipotesis pada  uji  t  atau  uji  parsial  menunjukan  bahwa  variabel  iklan  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap variabel  keputusan  pembelian.  Selanjutnya  kepercayaan  konsumen  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Pengujian  hipotesis  pada  uji  simultan  menunjukan  bahwa iklan  dan  kepercayaan  konsumen  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian.
Kata Kunci : Iklan, Kepercayaan Konsumen, Keputusan Pembelian.

## Abstract
This study aims to determine the effect of advertising and consumer trust on  purchasing decisions for Wardah brand lipstick products. The population in this study were students of the Management Study Program,  Faculty  of  Economics  and  Business,  Bina  Bangsa  University.  Determining  the  number  of samples  using  probability  sampling  techniques  obtained  as  many  as  71  samples.  The  data  analysis method used in this study is a multiple linear regression analysis. The results of hypothesis testing on the  t-test  or  partial  test  show  that  the  advertising  variable  has  a  significant  positive  effect  on  the purchasing  decision  variable.  Furthermore,  consumer  confidence  has  a  significant  positive  effect  on purchasing  decision  variables. Hypothesis testing in  the simultaneous test  shows that advertising  and consumer trust have a significant positive effect on purchasing decision variables.
Keywords: Advertising, Consumer Trust, Purchasing Decisions.

## PENDAHULUAN
Saat  ini  sedang  berkembangnya  kosmetik  berlabel  halal. Diperkirakan  kosmetik  berlabel  halal  akan  segera  naik daun,  karena  beberapa  produsen  kosmetik  dalam  negeri maupun  luar  negeri  sudah  memiliki  setifikat  halal  di Indonesia.  Untuk  menghadapi  persaingan  dalam  bisnis kecantikan,  perlu  adanya  penelitian  dengan  menganalisa terkait pengaruh iklan dan kepercayaan terhadap keputusan sebuah  produk,  sehingga  produk  itu  mampu  bersaing  di pasaran . Dalam  prespektif  iklan  cenderung  menakankan pada  aspek  penyampaian  pesan  yang  kreatif  dan  persuasif yang  di  sampaikan  melalui  media  khusus.  Prspektif pemasaran lebih menekankan pemaknaan iklan sebagai alat pemasaran  yaitu  menjual  produk.  Sementara  dalam prespektif  psikologi  lebih  menekankan  aspek  persuasif
pesan. Iklan adalah bagian dari bauran promosi ( promotion mix )  dan  bauran  promosi  adalah  bagian  dari  bauran pemasaran  ( marketing  mix ).  Secara  sederhana  iklan didefinisikan sebagai pesan yang menawarkan suatu produk yang  ditujukan  kepada  masyarakat  lewat  suatu  media. Sedangkan  periklanan  ( advertising )  adalah  segala  biaya yang  harus  dikeluarkan  sponsor  untuk  melakukan presentasi  dan  promosi  nonpribadi  dalam  bentuk  gagasan, barang atau jasa (Kertamukti, 2015).
Wardah  menjadi  salah  satu  brand  kosmetik  berlabel halal  yang  terkenal  di  Indonesia.    Produk  wardah  aman untuk  kulit  karena  terbuat  dari  bahan  alami.  Hal  tersebut penting  untuk  diperhatikan  karena  penggunaan  langsung pada  bibir  akan  terjilat  atau  ikut  dengan  makanan  atau minuman  yang  dimakan  sehingga  bahan  yang  digunakan
harus  dipastikan  aman.  Wardah  yang  awalnya  menarik minat  beli  berdasarkan  sub-agama  ini ternyata tidak hanya dinikmati  oleh  kalangan  perempuan  muslim  dan  berhijab saja, namun  juga  kalangan  perempuan non-muslim tertarik dengan  produk  yang  dikeluarkan  oleh  wardah.  Untuk  di wilayah  Banten  sendiri  sudah  banyak  yang  menjual kosmetik  wardah.  Seperti  yang  kita  ketahui  bahwa  sudah banyak  produk  kosmetik  wardah  yang  beredar  di  wilayah Banten  yang  ada  di  berbagai  toko/  kios  kecil,  minimarket dan pusat perbelanjaan lainnya.
Kepercayaan  adalah  kesediaan  perusahaan  untuk bergantung pada mitra bisnis. Kepercayaan tergantung pada beberapa  faktor  antar  pribadi  dan  antar  organisasi  seperti kompetensi,  integritas,  kejujuran  dan  kebaikan  hati. Membangun kepercayaan bisa menjadi hal yang sulit dalam situasi  online,  perusahaan  menerapkan  peraturan  ketat kepada mitra bisnis online mereka dibanding mitra lainnya (Susilo, Haryono, & Mukeri, 2018). Selain itu pula menurut Sutrisno,  Cahyono,  &  Qomariah  (2017),  kepercayaan merupakan  sebuah  keyakinan  dari  salah  satu  pihak mengenai  maksud  dan  perilaku  yang  ditujukan  kepada pihak  yang  lainnya,  dengan  demikian  kepercayaan konsumen  didefinisikan  sebagai  suatu  harapan  konsumen bahwa penyedia jasa bisa dipercaya atau diandalkan dalam memenuhi janjinya.
PT
Paragon Technology and Innovation memperkenalkan produk kosmetik wardah melalui iklan di televisi  dengan  beragam  kreativitas  yang  diciptakan, melalui  iklan  dapat  menimbulkan  persepsi  seseorang terhadap  produk  yang  diiklankan.  Salah  satu  iklan  yang dimuat  di televisi  adalah  iklan  kosmetik  wardah Exclusive Series.  Iklan  Wardah  Exclusive  Series  memiliki  unsur- unsur  dalam  pesan  iklan  yakni  isi  pesan,  struktur  pesan, format pesan, dan sumber pesan. Isi pesan yang terkandung di  dalam  iklan  Wardah Exclusive  Series yaitu  ingin memberikan  inspirasi  bahwa  wanita  dalam  iklan  wardah tersebut, ditampilan tidak hanya sebagai wanita yang cantik saja.  Tetapi  juga  sebagai  wanita  yang  berani,  mandiri, energik  dan  stylish.  Bagi  wardah,  wanita  berjilbab  tidak membuat  wanita  tidak  tampil  gaya,  akan  tetapi  merasa cantik  dengan  tampilan  berhijab  yang  beda  dan menggunakan kosmetik tidak hanya untuk tubuh akan tetapi juga  untuk  jiwa.  Struktur  pesan  dalam  iklan  adalah  secara keseluruhan  dalam  iklan  tersebut  untuk  menarik  perhatian audiens terhadap ide atau gagasan yang ditawarkan.
Rumusan  masalah  pada  penelitian  ini  adalah  untuk menguji  pengaruh  iklan  dan  kepercayaan  konsumen terhadap keputusan pembelian produk lipstik merek wardah (studi  kasus  pada  mahasiswi  Program  Studi  Manajemen Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Bina  Bangsa), Untuk  menguji  pengaruh  kepercayaan  konsumen  terhadap keputusan  pembelian  produk  lipstik  merek  wardah  (studi kasus  pada  mahasiswi  Program  Studi  Manajemen  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Bina  Bangsa),  Untuk
menguji  pengaruh  iklan  dan  kepercayaan  konsumen terhadap keputusan pembelian produk lipstik merek wardah (studi  kasus  pada  mahasiswi  Program  Studi  Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Bina Bangsa).

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  jenis  penelitian  kuantitatif deskriptif.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan dalam penelitian ini yaitu metode survai  melalui instrumen kusioner  dengan  memberikan  pertanyaan  secara  terbuka kepada siswi Objek penelitian ini yaitu Mahasiswi Program Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  &  Bisnis  Universitas Bina  Bangsa.  Berdasarkan  tingkat  eksplanasinya  (tingkat kejelasan)  penelitian  ini  digolongkan  kedalam  penelitian asosiatif  kausal  yang  merupakan  penelitian  yang  mencari hubungan atau pengaruh  sebab  akibat  yaitu hubungan atau pengaruh  variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat  (Y). penelitian bertujuan untuk menguji seberapa jauh pengaruh iklan  (X 1 )  dan  kepercayaan  konsumen  (X 2 )  terhadap keputusan pembelian (Y).
Populasi sebagai  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2018). Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Mahasiswi Reguler 1 Angkatan Tahun 2018 Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan  Bisnis Universitas Bina Bangsa,  yang  berjumlah  247  orang.  Menurut  Hamid  & Patra  (2019)  sampel  adalah  kumpulan  atau  bagian  dari populasi  yang  terpilih  dengan  prosedur  tertentu  yang  bisa merepresentasikan populasi. Penentuan jumlah sampel pada penelitian  ini  menggunakan  teknik  probability  sampling diperoleh sebanyak 71 orang sampel. Metode analisis yang digunakan yaitu analisis regresi linier berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  pada  hasil  pengujian  validitas  dan  reliabilitas untuk konstruk iklan (X 1 ), kepercayaan konsumen (X 2 ), dan keputusan  pembelian  (Y),  seluruh  indikator  penelitian terkategori  valid  dan  reliabel.  Hasil  uji  validitas menunjukkan  bahwa  untuk  keseluruhan  indikator  iklan (X 1 ),  kepercayaan  konsumen  (X 2 ),  dan  keputusan pembelian  (Y)  memiliki  nilai  sig.  <  0,05.  Hasil  uji reliabilitas  untuk  konstruk  iklan  (X 1 ),  kepercayaan konsumen  (X 2 ),  keputusan  pembelian  (Y)  memiliki  nilai cronbach’s  alpha ≥ dari  koefisien  korelasi  0,60  ( scale  of thumb, nunally ).

## Uji Asumsi Klasik

## Hasil Uji Normalitas
Menurut Hamid, Bachri, Salju, & Ikbal (2019), tujuan dari uji  normalitas  yaitu  untuk  menguji  sebuah  model  regresi dimana  variabel  pengganggu  atau  residual  memiliki distribusi  normal.  Berdasarkan  hasil  analisis  untuk  uji asumsi klasik normalitas diperoleh informasi pada tabel 1.
Tabel 1. Uji Normalitas Unstandardized Residual N 71 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.66415357 Most Extreme Differences Absolute .110 Positive .110 Negative -.074 Test Statistic .110 Asymp. Sig. (2-tailed) .033 c
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  besarnya nilai Kolmogorov  Smirnov  Test adalah  0,33 dan  signifikan pada  0,10  hasilnya  adalah  0,33  >  0,10  dapat  disimpulkan yaitu nilai residual dari uji normalitas lebih besar dari 10% maka uji asumsi klasik normalitas terpenuhi atau data pada penelitian ini berdistribusi normal.

## Hasil Uji Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi  yang  tinggi  atau sempurna  antar  variabel  independent.  Jika  antar  variabel independen  X  terjadi  multikolinieritas  sempurna,  maka koefisien regresi variabel X tidak dapat ditentukan dan nilai standar  error menjadi  tak  terhingga.  Jika  multikoliniertias antar  variabel  X  tidak  sempurna  tetapi  tinggi,  maka koefisien  regresi  X  dapat  ditentukan,  tetapi  memiliki  nilai standar  error tinggi  yang  berarti  nilai  koefisien  regresi tidak  dapat  diestimasi  dengan  tepat  (Hamid,  Bachri,  Salju, & Ikbal, 2019). Berdasarkan hasil analisis untuk uji asumsi klasik multikolinieritas diperoleh informasi pada tabel 2.

## Tabel 2.

## Uji Multikolinieritas
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji multikolinearitas tersebut, diperoleh nilai tolerance 0,776 > 0,1  dan  nilai  VIF  sebesar  1,288  <  10,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinearitas  antar variabel independen.

## Uji Heteroskedastisitas
Adanya varian variabel pada model regresi yang tidak sama (konstan) merupakan indikasi adanya gejala heteroskedastisitas.  Begitu  juga  sebalikanya  apabila  varian variabel  pada  model  regresi  memiliki  nilai  yang  sama (konstan)  hal  ini  menandakan  adanya  indikasi  gejala
homoskedastisitas.  Namun  yang  diinginkan  pada  model regresi  yaitu  adanya  gejala  homoskedastisitas  (Hamid, Bachri,  Salju,  &  Ikbal,  2019).  hasil  analisis  uji heteroskedastisitas disajikan pada gambar 1.

## Gambar 1. Uji Heterokdastisitas
Berdasarkan  pada  gambar  tersebut  di  atas  maka  uji heterokdastisitas dihasilkan adalah tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## HASIL ANALISIS DATA

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Menurut  Sugiyono  (2016),  analisis  regresi  linier  berganda merupakan  regresi  yang  memiliki  satu  variabel  dependen dan  dua  atau  lebih  variabel  independen.  Berdasarkan  hasil pengujian  regresi  linier  berganda  tabel  3,  diperoleh informasi mengenai persamaan regresi penelitian.
Tabel 3. Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.332 3.187 3.242 .002 Iklan .320 .049 .581 6.528 .000 Kepercayaan Konsumen .257 .078 .291 3.270 .002
Berdasarkan tabel diatas, dapat dibentuk persamaan sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Y = 10,332 + 0,320 X 1 + 0,257 X 2 + e
Sesuai  dengan  persamaan  regresi  yang  diperoleh,  maka model  regresi  tersebut  dapat  di  interprestasikan  sebagai berikut:
1. Koefisien  konstanta  bernilai  positif  menyatakan  bahwa dengan  mengasumsikan  ketiadaan  seluruh  variabel independen,  maka  keputusan  pembelian  (Y)  cenderung mengalami peningkatan sebesar nilai konstanta 10,332.
2. Koefisien regresi iklan (X 1 ) bernilai positif menyatakan bahwa  dengan  mengasumsikan  ketiadaan  variabel
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Iklan .776 1.288 Kepercayaan Konsumen .776 1.288
independen  lainnya  maka  iklan  (X 1 )  mengalami kenaikan 1 point maka iklan (X 1 ) cenderung mengalami peningkatan sebesar 0,320 terhadap Keputusan Pembelian (Y).
3. Koefisien  regresi  kepercayaan  konsumen  (X 2 )  bernilai positif  menyatakan  bahwa  dengan  mengasumsikan ketiadaan variabel independen lainnya maka kepercayaan  konsumen  (X 2 )  mengalami  kenaikan  1 point  maka  kepercayaan  konsumen  (X 2 )  cenderung mengalami peningkatan sebesar 0,257 terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan  hasil  analisis  diperoleh  informasi  nilai koefisien determinasi yang disajikan pada tabel 4.

## Tabel 4.
Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .763 a .582 .570 2.70305
Dari output model summary diatas,  diperoleh  keterangan bahwa  kontribusi  hubungan  antara  faktor  iklan  (X 1 )  dan kepercayaan  konsumen  (X 2 )  dengan  keputusan  pembelian (Y)  sebesar  58,20%  dan  41,80%  sisanya  dipengaruhi  oleh faktor  lain  yang  tidak  diteliti  oleh  penulis.  Adapun  faktor lain seperti harga, kualitas produk, citra merek, brand image dan lain sebagainya.

## Hasil Uji t (Parsial)
Berdasarkan  tabel  output  tabel  3,  dapat  diketahui  bahwa nilai  koefisien  regresi  variabel  iklan  (X 1 )  adalah  sebesar 0,320 bernilai positif (+), dengan begitu dapat disimpulkan bahwa  iklan  (X 1 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian (Y).  Nilai  sig  0,000  <  0,10.  t hitung 6,528  >  1,667  t tabel .  Maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima, artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara kklan (X 1 ) terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Berdasarkan  tabel output  tabel  3,  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  regresi variabel  kepercayaan  konsumen  (X 2 )  adalah  sebesar  0,257 bernilai  positif  (+),  sehingga  dapat  dikatakan  kepercayaan konsumen  (X 2 )  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian (Y).  Nilai sig 0,002 < 0,10. t hitung 3,270 > 1,667 t tabel . Maka H 0 ditolak dan H a diterima, artinya ada pengaruh yang  signifikan  antara  kepercayaan  konsumen  (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y).

## HASIL UJI F (Simultan)
Berdasarkan  hasil  analisis  data  penelitian  diperoleh informasi  nilai  untuk  uji  F  atau  pengujian  secara  simultan varaibel  bebas  terhadap  variabel  terikat  dalam  penelitian. Hasil uji dapat dilihat pada tabel 5.
Tabel 5. Uji F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression  691.949 2 345.974  47.352  .000 b Residual 496.840 68 7.306 Total 1188.789 70
Setelah  dilakukan  uji  F,  diperoleh  F hitung =  47,352 sedangkan  nilai  F tabel (df  =  n  –  k  –  1  =  71  –  2  –  1  =  68) sebesar 3,130 dengan taraf nyata sebesar 0,10 F hitung > F tabel (47,352  >  3,130)  dengan  demikian  H 0 ditolak  dana  H 1 diterima dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (0,000 < 0,10).  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  iklan  (X 1 ) dan  kepercayaan  konsumen  (X 2 )  terhadap  keputusan pembelian (Y).

## PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

## Pengaruh Iklan terhadap Keputusan Pembelian
Setelah dilakukan pengujian dan analisis hipotesis diketahui terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  iklan  (X 1 ) terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada  produk  lipstik merek Wardah. Dalam uji t dapat dilihat bahwa t hitung > t tabel (6,528  >  1,667)  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  (0,000 <  0,10)  dengan  begitu  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  iklan  (X 1 )  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  pada  produk  lipstik  merek Wardah.
Hasil temuan penelitian ini sejalan dengan hasil temuan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pawitri  &  Sholeha  (2019), promosi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  ini  memberikan  bukti  bahwa iklan  atau  promosi  produk  lipstik  Wardah  dipersepsikan dengan  baik  oleh  responden.  Mereka  menganggap  bahwa iklan  atau  promosi  telah  sesuai  dengan  apa  yang  mereka butuhkan.

## Pengaruh Kepercayaan Konsumen terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  analisis  untuk  uji  parsial  variabel  kepercayaan konsumen,  yakni  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara kepercayaan konsumen (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y)  pada  produk  lipstik  merek  Wardah.  Pada  uji  t  dapat diketahui  hasil  t hitung >  t tabel (3270  >  1,667)  dengan  tingkat signifikansi sebesar 0,002 < 0,10. Maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara kepercayaan konsumen (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y) pada produk lipstik merek Wardah.
Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada  iklan  (X 1 ), kepercayaan konsumen (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y)  pada  produk  lipstik  merek  Wardah.  dapat  dilihat  hasil F hitung > F tabel (47,352 > 3,130) dengan demikian H 0 ditolak dan  H 3 diterima  dengan  tingkat  signifikansi  0,000  <  0,10. Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  iklan  (X 1 )  dan  kepercayaan konsumen  (X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada
produk  lipstik  merek  Wardah.  Hasil  temuan  ini  sejalan dengan  hasil  temuan  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Meliana,  Sulistiono,  &  Setiawan,  2013),  kepercayaan konsumen berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisis  dan pembahasan  pada  Pengaruh Iklan  dan  Keputusan  Pembelian  terhadap  Keputusan Pembelian  Lipstik  Merek  Wardah,  peneliti  menarik kesimpulan yaitu:
1. Terdapat  pengaruh  Iklan  (X 1 )  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y)  pada  Lipstik  Merek  Wardah,  artinya terdapat  pengaruh  positif  signifikan  antara  iklan  (X 1 ) dengan keputusan pembelian (Y).
2. Terdapat pengaruh positif signifikan antara kepercayaan konsumen (X 2 ) dengan keputusan pembelian (Y).
3. Terdapat  pengaruh  Iklan  (X 1 )  dan  Kepercayaan Konsumen  (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) pada  Lipstik  Merek  Wardah,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  kedua  variabel  independent  yaitu  Iklan  dan Kepercayaan  Konsumen  secara  signifikan  keduanya memberikan peranan penting terhadap variabel Keputusan Pembelian dan masuk dalam kategori “kuat”.

## Saran
Berdasarkan  pembahasan  hasil  analisis  dan  simpulan, penulis mengusulkan beberapa saaran diantaranya yaitu: 1. Perusahaan perlu meningkatkan iklan untuk mempertahankan konsumen, karena iklan yang menarik akan  menimbulkan  keputusan  pembelian  pada  suatu produk.  Perusahaan  perlu  mempertahankan  kualitas produk  lipstik  merek  wardah  karena  kualitas  produk yang  baik  dapat  membuat  konsumen  percaya  akan produk  lipstik  tersebut  sehingga  mendorong  untuk melakukan pembelian ulang pada produk yang sama. 2. Peneliti selanjutnya disarankan untuk meneliti perusahaan  lain  yang  sejenis  dengan  iklan  dan kepercayaan konsumen lainnya yang mungkin mengalami  permasalahan  yang  hampir  sama.  Dengan mengambil  contoh  iklan  dan  kepercayaan  konsumen produk  lipstik  lain,  maka  permasalahan  yang  dialami dalam  pengaruh  iklan  dan  kepercayaan  konsumen terhadap  keputusan  pembelian  tersebut  tentu  juga berbeda.  Hal  ini  dapat  dijadikan  bahan  pembanding sekaligus melengkapi penelitian ini.
3. Peneliti  selanjutnya  disarankan  untuk  mencari  ruang lingkup  populasi  yang  berbeda  dan  lebih  luas  dari populasi  dalam  penelitian  ini.  Sampel  yang  digunakan sebaiknya  juga  lebih  banyak  dari  pada  sampel  dalam penelitian  ini,  dengan  demikian  penelitian  selanjutnya dapat  memberikan  gambaran  yang  lebih  spesifik mengenai  pengaruh  iklan  dan  kepercayaan  konsumen terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  selanjutnya juga  dapat  meneliti  faktor-faktor  lain  yang  dapat
mempengaruhi  keputusan  pembelian  selain  faktor  dari Iklan  dan  Kepercayaan  konsumen.  Adapun  faktor  lain seperti harga, kualitas produk, citra merek, brand image dan lain sebagainya.

## DAFTAR PUSTAKA
Hamid,  R.  S.,  &  Patra,  I.  K.  (2019). PENGANTAR STATISTIKA UNTUK RISET BISNIS DAN EKONOMI  Konsep  Dasar  dan  Aplikasi  SPSS  versi 25 . Banten: CV. AA. RIZKY.
Hamid,  R.  S.,  Bachri,  S.,  Salju,  S.,  Ikbal,  M.  (2019). Panduan  Praktis  Ekonometrika  Konsep  Dasar  dan Penerapan  Menggunakan  Eviews  10.  Banten:  CV. AA. RIZKY.
Kertamukti, R. (2015). Strategi kreatif dalam periklanan. Jakarta: Raja Grafindo Persada .
Metode  Penelitian  Kuantitatif  &  kualitatif,  Journal  of Experimental Psychology: General (2010).
Meliana,  M.,  Sulistiono,  S.,  &  Setiawan,  B.  (2013).
Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  dan  Kepercayaan Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan , 1 (3), 247–254.
Pawitri,  N.  E.,  &  Sholeha,  M.  (2019).  PENGARUH PROMOSI  DAN  INOVASI  PRODUK  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  HONDA  MOBILIO (Survei Pada Pengguna Honda Mobilio di Karawang). Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo , 5 (2), 34–41.
Sugiyono.  (2016).  Definisi  dan  Operasionsl  Variabel Penelitian. Definisi  Dan  Operasionsl  Variabel Penelitian .
Susilo, H., Haryono, A. T., & Mukeri, M. (2018). Analisis pengaruh  harga,  kualitas  pelayanan,  promosi,  dan kepercayaan  terhadap  kepuasan  konsumen  dengan keputusan berkunjung sebagai variabel intervening di Hotel  Amanda  Hills  Bandungan. Journal  of Management , 4 (4).
Sutrisno, Cahyono, D., & Qomariah, N. (2017). ANALISIS
KUALITAS PELAYANAN, KEPERCAYAAN SERTA CITRA KOPERASI TERHADAP
KEPUASAN  DAN  LOYALITAS  ANGGOTA. Jurnal Sains Manajemen & Bisnis Indonesia .