## M A N A Z H I M

## Jurnal Manajemen dan Ilmu Pendidikan
Jurnal         Manazhim is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License
p-ISSN : 2656-5374 e-ISSN : 2656-0216
Terindeks  :  SINTA  4,  DOAJ, Crossref,  Garuda,  Moraref, Google Scholar, dan lain-lain.
https://doi.org/10.36088/manazhim.v5i1.2839
DAMPAK ISI DAN KEAKURATAN SELEKSI PEMASARAN DIGITAL TERHADAP PENJUALAN MAKANAN OLAHAN IKAN LOMBOK TIMUR
Sulkiah Universitas Gunung Rinjani Sulkiah9@gmail.com

## Abstract
Recent empirical studies show that the use of digital marketing among fishermen is still not optimal due to limitations in content creation and limited online media options. Digital marketing has been heralded as an effort to increase sales to fishermen. Unattractive content and target market errors in online media are one of the causes of the failure of fishing businesses to increase sales. Therefore, this research was conducted to determine the effect of digital marketing content and the accuracy of choices on the  sales of East  Lombok  fishermen's processed food. This study  analyzes the  impact  of digital marketing content and the accuracy of selection on sales of processed fishery products. The sample is based on the  type of business and business  category. Data  collection was carried  out by  distributing questionnaires to 171 fishermen, who sold their products directly to online media using a door to door approach and  filling assistance. Data were tested statistically  with descriptive  analysis, validity  and reliability, and linear regression. The results of the study show that the content and accuracy of digital marketing choices have a positive effect on sales of processed fisherman products. These results show the importance of content choices and digital marketing to increase sales of processed fishery products in East Lombok. Fishermen can increase their ability and willingness to explore content and methods for  selecting  online  media  to  promote their  products  in  order  to  maximize  sales  results. Data  were tested statistically with descriptive analysis, validity and reliability, and linear regression. The results of the study show that the content and accuracy of digital marketing choices have a positive effect on sales of processed fisherman products. These results show the importance of content choices and digital marketing  to  increase  sales of  processed  fishery  products in  East  Lombok.  Fishermen  can  increase their ability and willingness to explore content and methods for selecting online media to promote their products in order  to maximize sales results. Data  were tested statistically  with descriptive  analysis, validity  and  reliability,  and  linear  regression.  The  results  of  the  study  show  that  the  content  and accuracy of digital marketing  choices have  a  positive effect  on  sales of processed  fisherman  products. These  results  show  the  importance  of  content  choices  and  digital  marketing  to  increase  sales  of processed fishery products in East Lombok. Fishermen can increase their ability and willingness  to explore content and methods for selecting online media to promote their products in order to maximize sales results. that the content and accuracy of digital marketing choices have a positive effect on sales of processed  fisherman  products.  These  results  show  the  importance  of  content  choices  and  digital marketing  to  increase  sales of  processed  fishery  products in  East  Lombok.  Fishermen  can  increase their ability and willingness to explore content and methods for selecting online media to promote their products in order to maximize sales results. that the content and accuracy of digital marketing choices
have a positive  effect on sales of processed fisherman  products. These results show the importance  of content choices and digital marketing to increase sales of processed fishery products in East Lombok. Fishermen can increase their ability and willingness to explore content and methods for selecting online media to promote their products in order to maximize sales results.
Keywords : Content; Digital Marketing; Product sale
Abstrak : Kajian empiris terbaru menunjukkan bahwa pemanfaatan pemasaran digital di kalangan nelayan  masih  belum  optimal  karena  keterbatasan  dalam  pembuatan  konten  dan  keterbatasan pilihan  media  online.  Pemasaran  digital  telah  digembar-gemborkan  sebagai  upaya  untuk meningkatkan penjualan kepada nelayan. Konten yang tidak menarik dan kesalahan target market di media online  sebagai  salah satu penyebab gagalnya  usaha  nelayan dalam  meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh konten pemasaran digital dan ketepatan  pilihan  terhadap  penjualan  makanan  olahan  nelayan  Lombok  Timur.  Penelitian  ini menganalisis dampak konten digital marketing dan ketepatan pemilihan terhadap penjualan produk olahan  perikanan.  Sampel  didasarkan  pada  jenis  usaha  dan  kategori  usaha.  Pengumpulan  data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada 171 nelayan, yang menjual produknya langsung ke media  online  dengan  pendekatan  door  to  door  dan  pendampingan  pengisian.  Data  diuji  secara statistik  dengan  analisis  deskriptif,  validitas  dan  reliabilitas,  dan  regresi  linier.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa konten dan ketepatan pilihan digital marketing berpengaruh positif  terhadap penjualan produk olahan nelayan. Hasil ini menunjukkan pentingnya pilihan konten dan pemasaran digital untuk meningkatkan penjualan produk olahan perikanan di Lombok Timur. Nelayan dapat meningkatkan  kemampuan  dan  kemauan  dalam  menggali  konten  dan  metode  pemilihan  media online  untuk  mempromosikan produknya  guna  memaksimalkan hasil  penjualan. Data  diuji  secara statistik  dengan  analisis  deskriptif,  validitas  dan  reliabilitas,  dan  regresi  linier.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa konten dan ketepatan pilihan digital marketing berpengaruh positif  terhadap penjualan produk olahan nelayan. Hasil ini menunjukkan pentingnya pilihan konten dan pemasaran digital untuk meningkatkan penjualan produk olahan perikanan di Lombok Timur. Nelayan dapat meningkatkan  kemampuan  dan  kemauan  dalam  menggali  konten  dan  metode  pemilihan  media online  untuk  mempromosikan produknya  guna  memaksimalkan hasil  penjualan. Data  diuji  secara statistik  dengan  analisis  deskriptif,  validitas  dan  reliabilitas,  dan  regresi  linier.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa konten dan ketepatan pilihan digital marketing berpengaruh positif  terhadap penjualan produk olahan nelayan. Hasil ini menunjukkan pentingnya pilihan konten dan pemasaran digital untuk meningkatkan penjualan produk olahan perikanan di Lombok Timur. Nelayan dapat meningkatkan  kemampuan  dan  kemauan  dalam  menggali  konten  dan  metode  pemilihan  media online  untuk  mempromosikan  produknya  guna  memaksimalkan  hasil  penjualan.  bahwa  isi  dan ketepatan pilihan digital marketing berpengaruh positif terhadap penjualan produk olahan nelayan. Hasil  ini  menunjukkan  pentingnya  pilihan  konten  dan  pemasaran  digital  untuk  meningkatkan penjualan produk  olahan perikanan di  Lombok  Timur. Nelayan dapat meningkatkan kemampuan dan kemauan dalam menggali konten dan metode pemilihan media online untuk mempromosikan produknya guna memaksimalkan hasil penjualan. bahwa isi dan ketepatan pilihan digital marketing berpengaruh positif terhadap penjualan produk olahan nelayan. Hasil ini menunjukkan pentingnya pilihan konten  dan pemasaran  digital  untuk  meningkatkan  penjualan  produk  olahan  perikanan  di Lombok  Timur.  Nelayan  dapat  meningkatkan  kemampuan  dan  kemauan  dalam  menggali  konten dan metode pemilihan media online untuk mempromosikan produknya guna memaksimalkan hasil penjualan.
Kata Kunci : Isi; Pemasaran Digital; Penjualan Produk

## PENDAHULUAN
Hasil  studi  pendahuluan  menunjukkan  pemanfaatan  pemasaran  digital  oleh pengusaha ikan olahan lombok belum optimal hal ini terlihat dari pemilihan media online yang  kurang  tepat  dibandingkan  target  pasar  yang  dituju,  penggunaan  konten  digital dadakan tanpa diedit terlebih dahulu terlihat kurang menarik bagi calon konsumen, selain itu  penggunaan  bahasa  pemasaran  yang  monoton  tentunya  juga  akan  mempengaruhi ketidaktertarikan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Walaupun  hasil  tangkapan  dan olahan hasil tangkapan para nelayan dan istri di wilayah Lombok Timur masih sangat segar dan  terjaga  kualitasnya,  namun  belum  dapat  dijual  dengan  baik  sehingga  belum  banyak dikonsumsi  oleh  penduduk.  Bukan  masalah  kekurangan  dana,  melainkan  kurangnya pengetahuan  dan  keterampilan  dalam  menggunakan  alat  yang  mereka  miliki  dalam pemasaran  digital.  Konten  digital  yang  menarik  tentunya  dapat  diciptakan  dengan memanfaatkan  fitur  smartphone  yang  dimiliki  oleh  pengguna  digital  marketing  secara maksimal.
Dengan  pemikiran  tersebut,  para  nelayan  dan  istri  mereka  sangat  membutuhkan pemahaman  dasar  dan  pelatihan  keterampilan  pemasaran  digital.  Memahami  pembuatan konten  digital  yang  dapat  digunakan  untuk  membuat  konsumen  tertarik  membeli  produk dengan  membuat  konten  video  yang  menarik  dan  memilih  gambar  produk  yang  menarik saat proses editing. Pemasaran digital biasanya berfokus pada upaya membuat konten yang menarik  perhatian  diikuti  dengan  penggunaan  bahasa  yang  menarik,  yang  pasti  akan mempengaruhi  keterlibatan  konsumen  dalam  membeli  suatu  produk  dan  pada  akhirnya dapat meningkatkan penjualan.
Upaya  peningkatan  penjualan  produk  ikan  dapat  dilakukan  melalui  komunikasi pemasaran  yang  efektif  yang  membutuhkan  penyedia  layanan  informasi  yang  handal  dan akurat,  menepati  janji  dan  penyampaian  informasi  yang  tepat  waktu.(Bola,  2004)Oleh karena  itu,  penting  bagi  pengusaha  untuk  memperhatikan  secara  detail  bagaimana komunikasi pemasaran akan dilakukan. Proses ketertarikan terhadap suatu produk atau jasa akan dialami oleh setiap konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian.(Ambarwati, 2015).
Pemasaran  Digital bergerak  di  bidang  pemasaran  melalui  media  digital,  menawarkan produk-produk  milik(RK,  2018),  hal  ini  juga  dapat  dilakukan  dengan  strategi  komunikasi pemasaran melalui teknik konten digital. Konten digital adalah bentuk promosi media sosial
yang digunakan pedagang untuk menjual produknya.Konten digital dan pemasaran digital saling  terkait.  Saat  melakukan  pemasaran  digital,  Anda  harus  terlebih  dahulu  memahami konten  digital.Jika  konten  digital  digunakan  secara  optimal,  dapat  membantu  perusahaan mendapatkan  pelanggan  baru.  Badan  usaha  perlu  menggunakan  berbagai  cara  untuk mempromosikan  dan  meningkatkan  penjualan  produknya,  salah  satunya  dengan memanfaatkan  peluang  yang  ada  yaitu  pembuatan  konten  digital  yang  menarik. Pemasaran Digital Ini bukan hanya tentang pemasaran internet, tetapi banyak lagi.(Tarigan, 2009).
Konsep  pemasaran  digital  adalah  dengan  menggunakan  berbagai  macam  media seperti  televisi,  radio,  perangkat  mobile  dan  internet,  dimana  media  tersebut  akan memberikan  infografis  tentang  berbagai  produk  yang  dijual  oleh  perusahaan  terutama menekankan  pada  merek  produk  atau  jasa  tersebut.(Arifin,  2019);(Naima, 2020);(Nurpratama, 2020). Pemasaran digital adalah alat paling ampuh untuk meningkatkan penjualan.  di  mana  pun.  Tentunya  jauh  lebih  unggul  dari  pemasaran  tradisional  yang terbatas waktu, lokasi, dan jangkauan pengguna. Ini dikonfirmasi oleh hasil Putri dan(Akhir, 2016)yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  kampanye  pemasaran  online  dan kebiasaan  konsumen  dalam  memilih  suatu  produk  atau  jasa.  Jejaring  sosial  merupakan media  yang  disukai  oleh  masyarakat.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hadirnya  ponsel  yang menyediakan  fitur-fitur  yang  berhubungan  dengan  internet  sehingga  siapa  saja  dapat dengan cepat dan mudah mengakses jejaring sosialnya dimanapun berada.
Ketepatan  pemilihan  media  online  juga  sangat  penting  untuk  meningkatkan penjualan nelayan Lombok Timur.Akurasi adalah kemampuan seseorang untuk mengontrol gerakan bebas target.(Sajoto, 2003). Pemilumedia adalah solusi menarik yang menentukan ketepatan  jenis  media  yang  digunakan  semata-mata  dari  pelaku  usaha  untuk  mencapai tujuan digital marketing mereka.

## METODE
Rancangan  penelitian  ini  adalah  penelitian kuantitatifuntuk  memeriksa  data  primer. Data tersebut berasal dari survey yang dilakukan oleh nelayan dan istri yang mengolah dan menjual hasil tangkapan suaminya di wilayah Lombok Timur. Peneliti mendatangi nelayan dan  penjual  ikan  secara  langsung  (door  to  door)  untuk  menanyakan  kesediaan  mengisi kuesioner. Penelitian dilakukan mulai April 2022 hingga September 2022.
Proporsional random sampling berdasarkan kategori nelayan yang istrinya langsung memasarkan  ikannya,  serta  nelayan  dan  istrinya  yang  mengolah  hasil  tangkapan.  Namun dalam perjalanannya, hanya nelayan dan istri nelayan yang siap dan bersedia yang terpilih, dan  diberikan  171  kuesioner  kepada  mereka  yang  berhasil  dikumpulkan  dan  divalidasi. Jumlah ini kemudian digunakan dalam analisis. Data diolah dengan menggunakan software Smart-PLS untuk beberapa uji statistik meliputi analisis deskriptif, validitas, reliabilitas, dan uji hipotesis.
Metode  pengumpulan  data  dan  pengembangan  alat  dilakukan  melalui  observasi, penyebaran  kuesioner  dan  dokumentasi  secara  langsung  (door  to  door)  di  rumah-rumah nelayan yang menjadi sampel dalam penelitian ini. Metode analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis deskriptif dan analisis regresi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Instrumen penelitian terlebih dahulu diuji validitas dan reliabilitasnya untuk melihat apakah instrumen tersebut valid dan mewakili populasi. Uji ini digunakan untuk mewakili setiap  konstruk  yang  dapat  diketahui  dengan  melihat  validitas  konvergen  yang  diukur dengan  menggunakan  nilai  extract  mean  variance  (AVE),  karena  nilai  AVE  harus >0,5.(Gozali,  2015).  Semua  konstruk  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menunjukkan validitas konvergen yang baik. Setiap ukuran untuk variabel penelitian memiliki nilai yang berbeda-beda,  diketahui  dari  nilai  beban  eksternal  yang  lebih  besar  dari  0,6.  Nilai  beban eksternal pada Tabel 1 menunjukkan bahwa semua indikator pertanyaan valid.
Tabel 1. Alat penelitian beban eksternal Item Konten (CT) Pemasaran Digital (DM) Penjualan Produk (PP) CT1 0,871 CT2 0,828 CT3 0,819 CT4 0,850 DM1 0,864 DM2 0,850 DM3 0,867
DM4 0,881 PP1 0,830 PP2 0,794 PP3 0,787 PP4 0,764
Denganumber: Data yang diproses
Untuk  memastikan  instrumen  variabel  konsisten  dan  akurat,  instrumen  diuji reliabilitasnya  dengan  menggunakan  nilai  Conbach  alpha.  Tabel  2  menunjukkan  bahwa semua  variabel  reliabel  yaitu  diatas  0,7.  Kemudian  nilai  konstruk  masing-masing  konstruk lebih besar dari konstruk lainnya dan diatas nilai 0,7, sehingga validitas diskriminan berlaku.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Konten (CT) Pemasaran Digital (DM) Penjualan Produk (PP) Isi 0,821 Pemasaran Digital 0,423 0,844 Penjualan produk 0,424 0,552 0,791 Alfa Cronbach 0,904 0,919 0,882 Varians rata-rata yang diekstraksi ( RATA-RATA) 0,675 0,712 0,626
Sumber: data olahan.
Lombok Timur merupakan salah satu daerah budidaya ikan terbesar di NTB.(BPS, 2018).  Kawasan  budidaya  ikan  di  Lombok  Timur  meliputi  Tanjung  Luar,  Kecamatan Kerouac,  Kecamatan  Labuhan  Haji  dan  Labuhan  Lombok.  Karakteristik  responden  dan usahanya ditunjukkan pada Tabel 3 di bawah paragraf ini. Mayoritas responden memiliki usaha pengolahan hasil tangkapan (ikan) segar (29,7%), hal ini dikarenakan Lombok sendiri merupakan usaha yang terdiversifikasi. Mayoritas bisnis yang dijalankan responden saat ini adalah  bisnis  legacy.  27%  perusahaan  telah  beroperasi  selama  5  sampai  10  tahun, sedangkan sisanya (73%) telah beroperasi selama lebih dari 10 tahun. Pada saat yang sama, laki-laki  mendominasi  di  antara  pemilik  usaha  (77,5%),  dan  sebagian  besar  berusia  40-49 tahun (30,9%) dan 50-59 tahun (34,4%). Usia muda dan produktif yaitu usia 20-29 tahun hanya  12,3%  dan  usia  30-39  tahun  hanya  14,0%,  dan  sisanya  adalah  lansia.  Berdasarkan
jenjang  pendidikan  mayoritas  responden  datang  dengan  tingkat  pendidikan  rendah  yaitu sekolah dasar sebanyak 34%. Di antara mereka yang mengenyam pendidikan tinggi, hanya 8%, sisanya dari SMP (26,3%) dan SMA (31,6%).

## Tabel 3. Profil responden dan manajemen usaha
Spesifikasi Kategori Frekuensi Persen (%) Lantai laki-laki 107 62.57 Wanita 64 37.43 Umur (tahun) 20-29 Tigapuluh 17.50 30-39 48 28.07 40-49 62 36.26 50-59 23 13.45 60-69 7 4.09 > 70 Satu 0,58 Pendidikan terakhir  setara SD 51 29.82 Sederajat SMA lima puluh 29.24 setara SMA 52 30.41 Diploma atau Sarjana (S-1) delapan belas 10.53 Durasi bisnis (tahun)  5-10 Limabelas 8.77 11-15 37 21.64 16-20 Sembilan 5.26 21-25 21 12.28 26-30 27 15.79 31-35 21 12.28 36-40 21 12.28 >40 dua puluh 11.69
Sumber: data olahan.
Berdasarkan  Tabel  4,  nilai  R-squared  desain  variabel  dependen  sebesar  0,272 menunjukkan  bahwa  27,2%  faktor  yang  menentukan  tingkat  penjualan  suatu  produk berasal  dari  isi  danAkurasi  Pilihan  Pemasaran  Digital,  selebihnya  ditentukan  oleh  faktor- faktor yang tidak termasuk dalam model penelitian ini.

## Pertanyaanabel 4. Hasil R-kuadrat
R Kotak Pengaturan R Square Penjualan Produk (PP) 0,279 0,272
Sumber: data olahan.
BDengan  kata  lain,  pengaruh  variabel  independen  dalam  penelitian  ini  terhadap variabel dependen juga dapat diperkirakan dengan menggunakan hasil uji t-statistik. Nilai t- statistik  hitung  dibandingkan  dengan  t-tabel  adalah  1,96  dengan  nilai  probabilitas  0,05. Hasil regresi dan t-statistik penelitian ini dirangkum pada Tabel 5. Dari tabel tersebut dapat disimpulkan  bahwa  semua  hipotesis  penelitian  diterima,  baik  hipotesis  alternatif  1  ((H1) bahwa kandungan berpengaruh terhadap penjualan olahan produk nelayan Lombok Timur dan  hipotesis  alternatif  2  (H2))  bahwa  ketepatan  pilihan  pemasaran  digital  berpengaruh terhadap penjualan produk olahan nelayan Lombok Timur. -nilai kurang dari 0,05. Jadi,
Tabel 5. Hasil regresi dan pengujian hipotesis
sampel asli Standar deviasi T-statistik nilai-p Keputusan CT  hal 0,226 0,076 2973 0,003 Diterima DM  hal 0,231 0,066 3521 0.000 Diterima
Sumber: data olahan, 2022
Digital  marketing  adalah  kegiatan  pemasaran,  termasuk  branding,  menggunakan berbagai media web seperti blog, website, email, iklan atau media sosial.(Yosua, 2009).
Mengacu  pada keluaran verifikasi  statistik  dapat  mengkonfirmasi  isi  dan  keakuratan pemilihan pemasaran digital berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian/peningkatan  penjualan.  Hasil  ini  penting pemasaran  digital ini  mempengaruhi keputusan.  Semakin  baik  konten  dan  implementasinya pemasaran  digital ,  semakin  tinggi keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan penelitian(Very, 2020)
Pemasaran  Digital  oleh  Saputra  dan(Ardani,  2020)adalah  salah  satu  kegiatan  dalam pemasaran  yang  digunakan  untuk  mempromosikan  atau  menjual  produk  atau  jasa  serta menjangkau calon pelanggan melalui media digital, salah satu faktor penentu keberhasilan pemasaran digital adalah penggunaan konten dan ketepatan pilihan media daring. Menurut
Yasmin  dkk.(A.Yasmin,  2015)Pemasaran  digital  adalah  jenis  pemasaran  yang  banyak digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan dan untuk menjangkau konsumen menggunakan  saluran  digital.  Pro  dan  kontra  pemasaran  digital  dapat  dilihat  dari  konten yang  digunakan,  ketersediaan  informasi  produk  dalam  artikel  yang  mendukung  dan memberikan rekomendasi yang memudahkan hidup konsumen, transaksi/belanja, program insentif,  dan  desain  situs.  Menerapkan  strategi  pemasaran  produk  digital  yang  tepat  dan sesuai tentunya akan menciptakan sikap dan persepsi layanan pelanggan yang positif, serta kemudahan  pencarian  produk,  informasi  produk  yang  akurat,  transaksi  yang  mudah  dan aman, serta respons bisnis yang baik terhadap ulasan pelanggan. Melalui sikap dan persepsi pelanggan yang baik,
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang  dilakukan oleh Saputra & Ardani dan menunjukkan bahwa akurasi konten dan hasil pemasaran digital berdampak signifikan terhadap  penjualan  produk.  Semakin  baik  konten  yang  dipilih,  semakin  baik  pemasaran digital, semakin tinggi keputusan pembelian untuk meningkatkan penjualan. Jika pemasaran digital buruk, maka keputusan pembelian rendah. Pada variabel digital marketing, jawaban yang paling banyak dipilih responden adalah indikator program insentif dengan skor 4 atau persetujuan hingga 79%. Ini menunjukkan bahwa pemasaran digital dan pemilihan konten yang tepat itu baik, terutama dalam aspek program hadiah.
MenggangguSelain  itu,  statistik  penelitian  ini  mengungkapkan  adanya  pengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk olahan nelayan yang dijual di media online. Hasil  ini  sejalan  dengan(Kotler,  2016)Media  sosial  adalah  bagian  terpenting  dari  internet marketing.  Pemasaran  Internet  memengaruhi  keputusan  pembelian.  Semakin  menarik konten yang diberikan dan kecocokan antara yang  asli dengan gambar, akan menentukan tingkat  kepuasan  pelanggan.  Melalui  digital  marketing  dan  pemilihan  media  yang  tepat, pembeli akan semakin tertarik untuk membeli produk yang dijual sesuai dengan keinginan pembeli.

## Pembahasan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa konten dan ketepatan pilihan digital marketing berpengaruh  terhadap  penjualan  produk.  Konten  yang  menarik  dan  pemilihan  alat pemasaran  online  yang  tepat  dapat  meningkatkan  penjualan  produk  olahan  perikanan. Peningkatan penjualan produk olahan ikan ditunjukkan dengan berbagai perubahan usaha
pemasaran  online  peserta  dari  berbagai  aspek,  antara  lain  penggunaan  pemilihan  media online yang tepat, kemampuan menulis caption yang dapat menarik minat konsumen untuk membeli,  dan  penggunaan  bahasa.  sesuai  target  pasar.  Target  pasar  semakin  meluas, terutama bagi pengguna media internet yang tidak sempat ke pasar untuk mencari ikan dan hasil olahan perikanan.
MenggunakanContent  marketing  sangat  penting  dalam  penelitian  ini  karena merupakan ujung tombak kesuksesan digital marketing yang digunakan. Hasil penelitian ini konsisten  dengan  penelitian(Alkharabshe,  2021),  menunjukkan  bahwa  ada  keterkaitan antara  pemasaran  konten  dan  keputusan  jual  beli.  Selain  itu,  penelitian  ini  juga  sejalan dengan  penelitian(Afrika  Selatan,  2021),  juga  menunjukkan  bahwa  ada  keterkaitan  antara pemasaran  konten  dan  keputusan  jual  beli.  Berikut  adalah  parameter  yang  harus dipertimbangkan perusahaan saat membuat konten.(Carr, 2016).
Masalah utama yang dihadapi nelayan dalam memasarkan hasil tangkapannya yang melimpah  adalah  lemahnya  akses  pasar  dan  penetrasi  pasar,  serta  akses  pasar  yang terbatas.(Hasim,  2017).  Akibatnyapemasaran  digital  dengan  meningkatkan  kepemilikan konten  yang  digunakan  sebagai  solusi  pangsa  pasar  bagi  nelayan  untuk  meningkatkan penjualan  produk  olahan  ikan.Dengan  bertambahnya  pengetahuan,  daya  saing  produk, masyarakat  wirausaha  akan  memiliki  kepercayaan  terhadap  pemasaran  hasil  laut  olahan andalannya. Sehingga menurut Hendratni (2021), kegiatan ini mempercepat perekonomian masyarakat dan mempercepat jual beli dan transaksi yang selanjutnya akan meningkatkan kegiatan industri pengolahan hasil tangkapan.
Hasil  wawancara  menunjukkan  bahwa  terdapat  responden  BN  yang  merasa  puas dengan proses pemasaran digital nelayan, dimana ibu-ibu profesional dapat menerima ikan segar  dan  olahan  langsung  dari  nelayannya.  Hasil  ini  setidaknya  mampu  mengurangi penumpukan  ikan  di  tengkulak  karena  melimpahnya  pasar  lokal  sehingga  sulit  menjual produk ke nelayan biasa.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  data  dan  pembahasan  dapat  disimpulkan  bahwa  penggunaan  konten dan  ketepatan  pemilihan  media  pemasaran  digital  dapat  meningkatkan  penjualan  produk perikanan  Lombok  Timur.  Peningkatan  pemahaman  isi  dan  ketepatan  pemilihan  media bagi  pelaku  usaha  pengolahan  ikan  diwujudkan  dalam  berbagai  aspek  antara  lain
penggunaan  marketing  plan  online  mingguan  dalam  pemasaran  dan  kemampuan  menulis caption  yang  dapat  menarik  minat  konsumen  untuk  membeli,  penggunaan  bahasa  yang tepat. untuk target pasar, termasuk tautan langsung terkait WhatsApp untuk memudahkan konsumen melakukan pemesanan.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  perlu  adanya  suatu  kegiatan/pelatihan  bagi  para pelaku  usaha  tersebut  guna  meningkatkan  penjualan  produk  olahan  kepada  nelayan Lombok  Timur.  Setidaknya  setelah  pelatihan,  badan  usaha  dapat  mencapai  peningkatan penjualan yang diharapkan.

## DAFTAR PUSTAKA
A.  Yasmin,  ST  (2015).  Efektivitas  pemasaran  digital  di  era  penuh  tantangan.  IZHMSBA, 15-22.
Alkharabshe,  Ohio  (2021).  Dampak  pemasaran  konten,  pemasaran  media  sosial,  dan kenyamanan  online  pada  proses  keputusan  pembelian  konsumen.  . MENGGABUNGKAN - Konferensi Manajemen, Bisnis, Inovasi, Pendidikan dan Ilmu Sosial, 1823-1834
Ambarwati,  M.  (2015).  Pengaruh  Brand  Image  Terhadap  Minat  Beli  (Survei  Mahasiswa Universitas  Brawijaya  Menggunakan  Pasta  Gigi  Pepsodent).  Jurnal  Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 25, 22-30.
Ardani,  G.S.  (2020).  Dampak  pemasaran  digital,  dari  mulut  ke  mulut  dan  kualitas.  Jurnal Manajemen Elektronik, vol. 8, tidak. 2, 2596-2620.
Arifin, B.M. (2019). Konsep pemasaran digital berbasis SEO (search engine optimization) dalam strategi pemasaran. Jurnal Ekonomi, Keuangan dan Bisnis, 4, 1-7.
Bola,  D.P.  (2004).  Peran  komunikasi  dan  kepercayaan.  Menjelaskan  loyalitas  pelanggan: perpanjangan dari model ECSI. Eropa, -.
BPS. (2018). Lombok Timur dalam jumlah. NTB: BPS.
Ghazali,  I.I.  (2015).  Partial  Least  Squares:  Konsep,  Metode,  dan  Aplikasi  Menggunakan Program  SmartPLS3.0  (2nd  ed.).  Indonesia:  Badan  Penerbitan  Universitas Diponegoro.
Hasim,  S.H.  (2017).  Memberdayakan  Usaha  Kecil  dan  Strategi  untuk  Keunggulan Kompetitif. Seminar Dies Nasional ke-56, 185–192.
Joshua,  S.R.  (2009).  Pemasaran  digital  kreatif  Teknologi  murah,  inovasi,  dan  hasil  yang kuat. Jakarta: PT. Elex Media Computindo.
Carr, D. (2016). Cara mencocokkan konten Anda dengan perjalanan pelanggan yang tidak terduga. San Francisco: Meltwater, 10–16.
Kottler, P.A. (2016). Manajemen penjualan. Jersey baru, Prentice Hall.
Naima, R.J. (2020). Penerapan digital marketing sebagai strategi pemasaran UMKM. Jurnal DAMPAK: Implementasi dan Tindakan, 39.
Nurpratama,  M.i.  (2020).  Penerapan  Digital  Marketing  Bagi  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM)  di  Desa  Karangmalang  Kecamatan  Indramayu  Kabupaten Indramayu. Jurnal Investasi, 87-102.
Pamungkas,  BA  (2016).  Pengaruh  Promosi  Media  Sosial  dan  Word  of  Mouth  terhadap Keputusan Pembelian (Kasus toko Bontacos, Jombang. Jurnal Komunikasi, 145.
RK, M. (2018). Konsep pemasaran digital. Jakarta, Indonesia: PT. Perpustakaan Utama Gramedia.
Sajoto,  M.  (2003).  Penguatan  dan  perkembangan  kondisi  fisik  dalam  olahraga.  Semarang: Hadiah Dahara.
Tarigan, R.S. (2009). Pemasaran digital yang kreatif. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Verri,  FA  (2020).  Dampak  pemasaran  digital  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian. Universitas Sanat Darma, 200.
ZA,  SZ  (2021).  Pemasaran  mendongeng, pemasaran  konten,  dan  pemasaran  media sosial dalam  keputusan  pembelian.  Jurnal  Lembaga  Penelitian  dan  Kritik  Internasional Budapest (BIRCI-Journal), -.