## MEMAHAMI INFLUENCER MARKETING: KAJIAN LITERATUR DALAM VARIABEL PENTING BAGI INFLUENCER
Fadhila Hasna Athaya 1) , Irwansyah 2)
1 Ilmu Komunikasi FISIP, Universitas Indonesia, Jakarta email: fadhila.hasna@ui.ac.id
2 Ilmu Komunikasi FISIP, Universitas Indonesia, Jakarta email: irwansyah09@ui.ac.id

## Abstract
Indonesia has the highest number of ad-blocker application users, which causes marketers to find other ways to reach their target market. Influencer marketing is becoming a popular choice given the high number of social media users and several other factors that support the success of this technique. This research is a literature review of the development of the Influencer Marketing concept over the last  three  years.  The  main  focus  is  to  find  out  the  variables  that  support  the  performance  of  an influencer.  In  the  findings,  the  factors  most  often  raised  in  previous  studies  are  expertise, trustworthiness,  credibility,  disclosure  of  sponsors,  parasocial  relationships,  and  suitability.  As  a suggestion  for  future  research,  it  is  necessary  to  study  the  rules  and  ethics  for  influencers  in conducting promotions on their platforms to maintain consumer safety.
Keywords: Influencer Marketing, Social Media, Advertising, Engagement

## Abstrak
Indonesia  merupakan  negara  dengan  jumlah  pengguna  aplikasi  ad  blocker  tertinggi.  Ini menyebabkan  pemasar  harus  mencari  cara  lain  untuk  menjangkau  target  marketnya.  Influencer marketing menjadi pilihan yang populer mengingat jumlah pengguna media sosial yang tinggi serta beberapa  faktor  lainnya  yang  mendukung  keberhasilan  teknik  ini.  Penelitian  ini  merupakan  studi literatur  dari  perkembangan  konsep  Influencer  Marketing  selama  3  tahun  terakhir  dengan  fokus utama  untuk  memetakan  apa  saja  variabel  yang  mendukung  performa  seorang  influencer.  Dalam temuannya, faktor-faktor yang sering diangkat dalam penelitian adalah expertise, trustworthiness, credibility,  sponsorship  disclosure,  hubungan  parasosial,  dan  congruence.  Sebagai  saran  untuk penelitian  mendatang,  perlu  dikaji  bagaimana  aturan  dan  etika  bagi  para  influencer  dalam melakukan promosi di platformnya untuk menjaga keamanan konsumen.
Kata kunci: Influencer Marketing, Media Sosial, Periklanan, Engagement

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  jumlah  adopsi  internet membuka  peluang  lebih  besar  bagi pemasar  untuk  menjangkau  target  market mereka  dengan  lebih  masif  dan  spesifik. Berdasarkan tren penggunaan internet, ada beberapa  hal  yang  menjadi  catatan. Indonesia  adalah  negara  dengan  tingkat penggunaan  aplikasi ad  blocker tertinggi di dunia dengan persentase 56,8% (We Are Social,  2021).  Dengan  demikian,  ada tantangan  tambahan  bagi  pemasar  untuk menampilkan  iklan  produk  atau  layanan mereka di website-website.
Secara  global,  berdasarkan  We  Are Social (2021), alasan untuk menggunakan ad  blocker adalah  karena  ada  terlalu banyak  iklan  di  internet  (22,3%),  banyak iklan yang mengganggu atau tidak relevan (22,3%), melanggar batas privasi (19,9%), dan  iklan  mendominasi  layar  sebuah website (16,7%).
Untuk mengatasi hambatan komunikasi  yang  berkembang  ini  untuk menjangkau  konsumen  secara  online, perusahaan berupaya memberikan pengaruh pada konsumen dengan pengemasan pesan yang lebih berakar pada konten  (Burgess,  2016;  Tapinfluence,
2016)  dan  salah  satunya  adalah  melalui media  sosial.  Dari  274.9  juta  penduduk Indonesia,  73.7%  di  antaranya  adalah pengguna media sosial aktif (APJII, 2020). Di Indonesia, rata-rata durasi penggunaan internet untuk media sosial adalah 3 jam 14 menit  per  hari  dan  65,1%  pengguna menyatakan  menggunakan  media  sosial untuk melakukan riset pada brand (We Are Social,  2021).  Terlebih  lagi,  ditemukan bahwa  sumber  bagi  pengguna  internet Indonesia  menemukan  sebuah  merek, selain  melalui  mesin  pencari  (49,7%), adalah  melalui  iklan  di  media  sosial (39,2%) dan rekomendasi atau komentar di media sosial (39,2%).
Di  antara  banyak  strategi  pemasaran inovatif yang telah diujicobakan oleh para pemasar,  influencer  marketing  telah menjadi pendekatan yang hemat biaya bagi merek  untuk  dapat  memiliki  kontak  yang lebih  langsung  dan  organik  dengan  calon konsumen (Talavera, 2015).
Berdasarkan  laporan  dari  Anymind (2020),  ada  beberapa  tren  yang  disoroti dalam perkembangan influencer marketing di  Indonesia.  Secara  vertikal,  influencer terbanyak  ada  di  sektor  Seni  &  Hiburan, disusul dengan Fesyen & Gaya Hidup dan Kecantikan. Kemudian, jumlah influencer terbanyak  ada  dalam  platform  Youtube (53,65%) dan Instagram (28,67%).
Penelitian ini merupakan studi literatur dari  perkembangan  konsep  Influencer Marketing  selama  tiga  tahun  terakhir dengan  fokus  utama  untuk  menjawab pertanyaan  penelitian:  apa  saja  variabel yang mendukung performa seorang influencer?

## KAJIAN PUSTAKA
1.  Konvergensi  Media  dan  Fenomena Influencer dari Kalangan Non-Selebriti
Selama  paruh  terakhir  abad  ke-20, perkembangan  media  dan  budaya  utama menyebabkan  perkembangan  selebritas menjadi  semakin  berpengaruh  (Yu  et  al.,
2014).  Perkembangan  media  sosial  baru semakin  penting  karena  memungkinkan sejumlah  besar  individu  yang  tidak berbakat/biasa  untuk  mengejar  ketenaran dan  mempengaruhi  segmen  konsumen yang lebih luas (Gountas, Gountas, Reeves & Moran, 2012; Turner, 2006).
Tayangan reality show di TV menjadi penyelamat  banyak  jaringan  televisi  yang mengalami  kesulitan  keuangan  di  tahun 90-an  karena  berhasil  menarik  banyak penonton  dengan  biaya  produksi  yang rendah. (Couldry, 2008 & Gamson, 2011).
Reality show berhasil menarik tidak hanya orang  biasa  yang  mencari  ketenaran selama  lima  belas  menit,  tetapi  juga selebriti yang ingin mendapatkan perhatian media dan meningkatkan peringkat  popularitas  mereka  (Hackley  & Hackley,  2015;  Holmes  &  Redmond, 2012).
Dengan  meningkatnya  fragmentasi lanskap  media,  munculnya  platform- platform digital baru, dan juga konvergensi  media,  dimana  internet menjadi  tempat  orang  mencari  informasi dan hiburan merek memperhatikan perlunya mempromosikan produk melalui pembuatan iklan viral dan tidak mengganggu di platform media sosial (De Veirman  et  al.,  2017).  Media  sosial memungkinkan  pengguna  dan  merek untuk  menjangkau  dan  terhubung  dengan audiens yang diinginkan dengan lebih baik (Carah, N., & Shaul, M., 2016).
Di antara para pengguna media sosial, muncul sosok-sosok yang memiliki pengaruh,  kemudian  disebut  sebagai influencer ,  tampaknya  berdampak  kuat pada  pengambilan  keputusan follower mereka.  Oleh  karena  itu,  muncullah bernama influencer  marketing ,  sebuah teknik  pemasaran  bagi  pengiklan  yang bekerja  sama  dengan influencer untuk memberikan endorsement atau  dukungan pada  produk,  merek,  dan  organisasi  di profil  media  sosial  mereka  (De  Veirman, Cauberghe  &  Hudders,  2017).  Saat  ini,
influencer  marketing adalah  strategi  yang umum  digunakan  dan  menghasilkan perkiraan  yang  menunjukkan  nilai  pasar influencer akan mencapai $ 15 miliar pada tahun 2022 (Business Intelligence, 2019).

## 2. Influencer
Untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang hubungan dari
konsumen  dan  influencer  serta  peran  dari pengaruh  sosial  yang  dimiliki  oleh influencer,  berikut  adalah  penjabaran mengenai  definisi  influencer  dalam  tiga tahun terakhir.

## Tabel 1. Kumpulan Definisi Influencer
Sumber Definisi Influencer Casalo et al., 2020 Pengguna media sosial terkemuka yang mengumpulkan pengikut dengan membuat persona online yang otentik. Ladhari et al., 2020 Pengguna media sosial terkemuka yang dipandang sebagai ahli dalam domain minat tertentu, seperti mode, gaya hidup, fotografi,
perjalanan, dan sebagainya. Ki & Kim, 2019 Influencer dianggap sebagai pemimpin opini digital, karena reputasi mereka sering kali
berasal dari pengetahuan tentang topik tertentu,
seperti kecantikan atau mode. Audrezet et al., 2018 Pengguna media sosial yang menciptakan identitas online yang kuat dengan mengemas dan mengomunikasikan narasi pribadi otentik
yang menggabungkan foto, video, dan aktivitas.
De Veirman et al., 2017 Influencer dipandang sebagai sumber pribadi dan kredibel yang dapat dihubungkan dengan konsumen.
Influencer  secara  aktif  menyiarkan kehidupan  mereka  dan  berinteraksi  erat dengan pengikut mereka untuk mempertahankan status sosial serta identitas  merek  mereka  (Marwick,  2013). Influencer  mentransfer  makna  ke  merek dari  eksposur  produk  untuk  menceritakan kisah  tentang  kehidupan  dan  tujuan mereka yang diungkapkan dalam postingan yang mengandung istilah emosional,  kognitif,  dan behavioral (Dessart et al., 2015) sehingga menghasilkan  kredibilitas,  kepercayaan dan  daya  tarik  untuk  pesan  yang diumumkan secara lebih tinggi (Lim et al., 2017).
Persepsi positif influencer oleh pengikut  ini  menjadikan  pesan  mereka sangat  efektif  dalam  hal  menciptakan brand  impact yang  diinginkan  (Lou  &
Yuan, 2019). Umumnya, pengguna media sosial  memandang influencer sebagai sosok  yang  menarik,  otentik,  dan  mirip dengan mereka (Ki et al., 2020).
Dalam  segi  jangkauan  pada follower , Campbell  &  Farrell  (2020)  membagi influencer dalam beberapa kategori, yaitu: nano-influencer, micro-influencer, macro- influencer, mega-influencer , dan celebrity influencer. Sementara  asal  ketenaran celebrity influencer terletak di luar media sosial,  jenis  influencer  lain  membangun ketenaran mereka di media sosial.
Perbedaan  di  antara  kategori-kategori ini  terletak  pada  jumlah  follower,  dengan mega-influencer telah  mencapai  satu  juta follower  atau  lebih, macro-influencer
antara  100.000  dan  satu  juta  follower,
micro-influencer antara 10.000 dan 100.000,  dan nano-influencer dengan jumlah  follower  lebih  kecil  dari  10.000 (Campbell & Farrell, 2020).
Macro-influencer tampaknya  menjadi yang teratas di domain spesifik mereka dan memiliki  tingkat  engagement    atau keterlibatan  yang  lebih  kuat  dengan pengikut  mereka  dibandingkan  dengan mega-influencer . Micro-influencer lebih terbatas  cakupannya  secara  geografis  dan memiliki  lebih  sedikit  kemitraan  dengan merek.  Namun,  skor  mereka  lebih  tinggi pada keaslian dan keintiman dibandingkan dengan macro-influencer ,  sehingga  hal tersebut  meningkatkan  dampak  persuasif mereka. Nano-influencer sering  kali berada  di  tahap  awal  karier  mereka  dan memiliki  tingkat engagement terkuat  dari semua  kategori  influencer  karena  audiens mereka  yang  lebih  kecil.  Mereka  lebih terbuka terhadap kemitraan tidak berbayar untuk  membangun  profil  mereka,  dan mereka  sering  kali  menjangkau  merek sendiri untuk membina kemitraan (Campbell & Farrell, 2020).
3. Influencer Marketing
Influencer  marketing adalah  taktik yang  digunakan  pengiklan  dan  merek dengan  bekerja  sama  dengan  pengguna media sosial individu untuk
mempromosikan pesan dan produk merek mereka  (IAB,  2018).  Kegiatan influencer marketing sebagian  besar  dilakukan  di platform sosial,
seperti Instagram,
Facebook, dan Twitter (Burgess, 2016).
Influencer marketing dapat
didefinisikan
sebagai penggunaan
influencer,  baik  selebriti  maupun  non- selebriti,  dengan  banyak  follower  untuk mendorong  tanggapan  sikap  dan  perilaku yang  positif  pada  konsumen  mengenai minat terhadap merek
dengan menggunakan postingan yang dibagikan di platform media sosial, yang juga memungkinkan influencer dan follower
untuk  berpartisipasi  dalam  pembuatan bersama brand  image di  media  sosial (Giles & Edwards, 2018).
Word-of-mouth adalah efek yang ingin diciptakan influencer  marketing melalui kerja sama dengan pengguna media sosial dengan kemampuan untuk mempengaruhi perilaku  sejumlah  besar  pengikut  mereka (Petrescu  et  al.,  2018).  Penggunaan influencer  dapat  menekan  biaya  untuk menjangkau khalayak sasaran dan memberikan manfaat yang beragam untuk konten  atau  pesan  yang  disampaikan (Childers  et  al.,  2018)  dan  konsumen melihatnya sebagai lebih dapat diandalkan, pribadi,  kurang  komersial  dan  tidak dikendalikan  oleh  merek,  lebih  otentik, dan sesuai dengan selera mereka (Forbes, 2019).
Bukan  hal  baru  bahwa  seorang  awam akan  membawa  dampak  persuasif  yang lebih  kuat  sebagai  narasumber  dengan daya  tarik  dan  kemiripannya  dengan khalayak,  sebagaimana  dijelaskan  oleh literatur Source  Credibility (Katz  & Lazarsfeld 1955; McGuire 1985). Namun, efek pendukung dari influencer marketing jauh  lebih  kompleks  daripada  konsep tradisional  sumber  orang  awam  seperti teman  dan  keluarga.  Karena,  walaupun influencer itu  jauh  secara  sosial,  namun secara  psikologis  sedekat  'seseorang seperti  saya'.  Aspek  relasional  dari influencer marketing menunjukkan bahwa konsumen mengidentifikasi adanya kemiripan  diri  mereka  dengan  influencer dan menganggap influencer sebagai sosok yang  lebih  dapat  diterima  daripada selebriti  tradisional  (Shan,  Chen,  &  Lin 2020).
Dalam  hal  laba  atas  investasi, perusahaan  diperkirakan  mendapatkan kembali  5  dolar  untuk  setiap  dolar  yang diinvestasikan  (The  Influencer  Marketing Hub,  2020).  Selain  itu,  80%  pemasar menganggap  tindakan  terkait influencer marketing itu efektif, dan 89%
menunjukkan  bahwa  ROI  sebanding
dengan,  atau  bahkan  lebih  baik  daripada, tindakan  pemasaran  lainnya  (Mediakix, 2019).
Ada  beberapa  tren  di  pasar  yang menjelaskan tentang influencer marketing . Konsumen  menggunakan  platform  sosial secara  ekstensif  untuk  membantu  dalam proses  keputusan  pembelian  mereka  (De Veirman  &  Hudders,  2020).  Konsumen mengonsumsi  lebih  banyak  konten  yang dihasilkan  oleh influencer ,  dan  mereka lebih  segan  mengonsumsi  konten  yang dibuat  oleh brand (Fink  et  al.,  2019; Müller  &  Christandl,  2019).  Remaja adalah segmen yang paling daat dipengaruhi influencer dan  diharapkan tren  di  kalangan  remaja  ini  akan  terus berlanjut hingga dewasa  untuk pembelian di  masa  mendatang,  dan  juga  akan mempengaruhi komentar dan rekomendasi mereka  terhadap  produk  dan  layanan (Forbes, 2019; Lou & Yuan, 2019).

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan secara metode kualitatif dengan teknik pengambilan data berupa literature  review .  Dalam  database Taylor  &  Francis  Online  selama  3  tahun terakhir,  yaitu  2019-2021,  ditemukan  ada 28 penelitian dengan kata kunci “ influencer  marketing ”.  Setelah  disortir berdasarkan konteks yang relevan, ada 20 penelitian yang menjadi acuan. Penelitian tersebut  berasal  dari  15  jurnal,  yaitu International  Journal  of  Advertising, Journal of Marketing Management,
Journal of Interactive Advertising, Journal of  Global  Fashion  Marketing,  Journal  of Internet Commerce, Journal of Promotion Management,  Current  Issues  in  Tourism, Emerging  Markets  Finance  and  Trade, International  Journal  of  Sustainable
Development & World Ecology, Investment  Analysts  Journal,  Journal  of Global  Scholars  of  Marketing  Science, Journal of International Consumer
Marketing, Journal of Relationship
Marketing,  dan  Studies  in  Political Economy.
Untuk mengembangkan tinjauan pustaka,  peneliti  mengikuti  langkah- langkah  yang  direkomendasikan  oleh Kitchenham et al. (2009) dan Baumann et al.(2002),  yaitu  merumuskan  pertanyaan penelitian, mengumpulkan materi, menentukan kriteria inklusi, dan menyortirnya dalam beberapa klasifikasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1  Penelitian  Tiga  Tahun  Terakhir  di Taylor  Francis  dengan  Kata  Kunci “Influencer Marketing”
4.1.1 The effect of social media on perceived information  credibility  and  decision  making (Cooley, D., & Parks-Yancy, R., 2019)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  orang  yang  dikenal  konsumen secara  pribadi  adalah  rujukan  yang  lebih terpercaya  daripada  mereka  yang  bukan, meskipun  perujuknya  adalah  selebritas atau influencer .  Penelitian  menggunakan metode  survei.  Saran  bagi  penelitian mendatang adalah untuk meneliti bagaimana dukungan memengaruhi pembelian  produk  yang  tidak  terkait dengan penampilan seseorang.
4.1.2 Investigating  consumer  engagement with influencer-vs. brand-promoted ads: The roles of source and disclosure (Lou, C., Tan, S. S., & Chen, X., 2019)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa iklan yang dipromosikan influencer memiliki engagement yang  jauh  lebih tinggi  dalam  jumlah  like  dan  komentar daripada  iklan  yang  dipromosikan  merek di  antara  merek  pakaian  di  Instagram. Konsumen  memiliki  persentase  sentimen negatif  yang  jauh  lebih  tinggi  dalam komentar  mereka  tentang  iklan  yang dipromosikan  merek  dan  persentase sentimen  positif  yang  lebih  rendah
daripada  pada  iklan  yang  dipromosikan influencer . Konsumen menunjukkan apresiasi  tinggi  untuk  produk  yang dipromosikan influencer dan menunjukkan involvement  tinggi  dalam  produk  yang diiklankan  di  iklan  yang  dipromosikan influencer . Penelitian menggunakan metode  survei  berbasis big  data .  Saran bagi  penelitian  mendatang  adalah  untuk menggunakan desain eksperimen di mana mereka dapat memanipulasi sumber iklan media  sosial  dan  jenis  pengungkapan untuk  menguji  peran  influencer  dalam keterlibatan perilaku konsumen, sentimen, dan topik dalam komentar mereka.
4.1.3 Influencer  marketing:  how  message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media (Lou, C., & Yuan, S., 2019)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  nilai  informatif  dari  konten  yang dihasilkan oleh influencer , trustworthiness , daya tarik, dan kesamaan dengan
follower secara positif mempengaruhi kepercayaan follower pada postingan  bermerek  influencer,  yang kemudian mempengaruhi kesadaran merek dan niat membeli. Penelitian
menggunakan  metode  survei.  Saran  bagi penelitian mendatang adalah untuk mengidentifikasi  kondisi  batas  kritis  atau mekanisme pengaruhnya terhadap pembangunan merek dan perilaku konsumen.
4.1.4 The commercialization of social media stars:  a  literature  review  and  conceptual framework  on  the  strategic  use  of  social media influencers (Hudders, L., De Jans, S.,
& De Veirman, M., 2020)
Penelitian  ini  merupakan  kajian literatur  sistematis  yang  meneliti  154 publikasi peer-reviewed  terkait influencer marketing  dalam  database  Scopus  selama 2018-2020. Tujuannya adalah mensintesis penelitian  terdahulu  mengenai  influencer marketing untuk mendeteksi aliran penelitian, mengidentifikasi celah
penelitian,  dan  membuka  jalan  untuk penelitian  lebih  lanjut  tentang  strategi influencer marketing.
Saran bagi penelitian mendatang yang ingin melakukan kajian literatur adalah menggunakan keyword yang lebih beragam  untuk  menjelaskan  influencer media  sosial,  seperti  "online  personality" dan "YouTube celebrities".
4.1.5 Influencer  marketing  on  Instagram:
How  sponsorship  disclosure,  influencer credibility,  and  brand  credibility  impact  the effectiveness  of  Instagram  promotional  post (Lee, S. & Kim, E., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa pengungkapan sponsor, kredibilitas influencer,  dan  kredibilitas  merek  dapat mempengaruhi keefektifan teknik influencer  marketing.  Penelitian  ini  juga memperkaya pemahaman tentang celebrity endorsement dalam hal bagaimana menggunakan selebriti yang tepat di media sosial  untuk  mencapai  tujuan  periklanan yang diinginkan. Pengenalan niat komersial oleh konsumen dalam periklanan  tidak  selalu  mengarah  pada evaluasi kritis dari pesan iklan. Penelitian menggunakan  metode  survei.  Saran  bagi penelitian mendatang adalah untuk melakukan eksperimen di kategori produk lain  dan  juga  dengan  segmentasi  umur yang lebih beragam.
4.1.6 I like what she’s# endorsing: the impact of female social media influencers’ perceived sincerity,  consumer  envy,  and  product  type (Lee, J. A., & Eastin, M. S., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  konsumen  cenderung  memiliki attitude yang lebih baik terhadap influencer dengan  sifat  ketulusan  yang dirasakan tinggi. Penelitian menggunakan metode eksperimen. Saran bagi penelitian mendatang  adalah  untuk  mengeksplorasi jenis  hubungan  dari  konsumen  dan influencer  dalam  memengaruhi  persepsi konsumen, menyertakan variabel lain yang memengaruhi  penilaian  konsumen,  dan
meneliti  tidak  hanya  pada  elemen  visual, tetapi juga verbal.
4.1.7 Influencer  marketing:  brand  control, commercial  orientation  and  post  credibility (Martínez-López, F. J., et al., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  kepercayaan  pada  influencer  akan berkurang  jika  orientasi  komersial  yang dirasakan  posting  daripada  kontrol  merek yang  dirasakan  dari  posting  seorang influencer.  Kontrol merek yang dirasakan tinggi juga mengurangi kemauan konsumen  untuk  mencari  lebih  banyak informasi.  Kepercayaan  influencer  sangat penting dalam memprediksi post
credibility, yang kemudian dapat memprediksi  minat  dan  kemauan  untuk mencari  informasi  lebih  lanjut.  Penelitian menggunakan  metode  survei.  Saran  bagi penelitian mendatang adalah untuk meningkatkan  hasil  reliabilitas  dengan menggunakan  perwakilan  sampel  acak dari  semua  pengguna  media  sosial,  dan juga  dengan  tidak  berfokus  pada  satu negara  juga  menggunakan  beberapa posting  dan  /  atau  media  sosial  yang berbeda,  membuat  perbandingan  antara sampel  yang  berbeda,  memungkinkan analisis tentang apakah perbedaan muncul tergantung  pada  konfigurasi  postingan atau influencer yang digunakan.
4.1.8 The effect of influencer–product fit on advertising  recognition  and  the  role  of  an enhanced disclosure in increasing sponsorship  transparency (De  Cicco,  R., Iacobucci, S., & Pagliaro, S., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  ada  pengaruh  positif influencer- product  fit terhadap attitude , credibility , dan  niat  berkelanjutan  untuk  mengikuti influencer . Pengungkapan yang mencolok meningkatkan persepsi transparansi  sponsor  ketika influencer- product  fit yang  lebih  tinggi  membuat lebih  sulit  untuk  membedakan  dukungan asli  dari  yang  disponsori.  Penelitian menggunakan  metode  eksperimen.  Saran
bagi  penelitian  mendatang  adalah  untuk membuka skenario penelitian yang berbeda,  yang  secara  khusus  ditujukan untuk  menguraikan  seberapa  banyak kesesuaian yang dirasakan dapat dianggap berasal  dari  kecocokan  antara  jenis kelamin  influencer  dengan  jenis  kelamin pengguna,  dan  produk  /  merek  yang mungkin  menimbulkan  tingkat  feminitas dan maskulinitas yang berbeda.
4.1.9 Disclosing  sponsored  Instagram posts: the role of material connection with the brand and  message-sidedness  when  disclosing covert  advertising (De  Veirman,  M.,  & Hudders, L., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa menyertakan pengungkapan sponsor  secara  negatif  memengaruhi brand  attitude melalui  pengenalan  iklan yang  ditingkatkan,  yang  mengaktifkan skeptisisme  iklan,  yang  secara  negatif memengaruhi kredibilitas influencer.
Brand  attitude hanya  terpengaruhi  secara negatif  ketika  influencer  menggunakan pesan satu sisi dan bukan ketika pesan itu dua  sisi.  Menyertakan  pernyataan  bahwa sebuah  postingan  tidak  disponsori,  alih- alih  membiarkan  ketidakjelasan  apakah postingan mereka disponsori, dapat menghasilkan tanggapan merek yang lebih positif  melalui  pengakuan  iklan  dan skeptisisme  yang  lebih  rendah.  Penelitian menggunakan  metode  eksperimen.  Saran bagi  penelitian  mendatang  adalah  untuk mencoba melihat bagaimana mendiskusikan  fitur  produk  yang  negatif dan positif dapat berfungsi sebagai isyarat validasi terhadap kejujuran influencer .
4.1.10 ‘You  really  are  a  great  big  sister’– parasocial  relationships,  credibility,  and  the moderating  role  of  audience  comments  in influencer  marketing (Reinikainen,  H.,
Munnukka, J., Maity, D., & Luoma-aho, V., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan
bahwa hubungan parasosial dengan influencer membangun kredibilitas influencer  yang  dirasakan,  sementara
komentar  oleh  audiens  lain  memoderasi efeknya.  Kredibilitas  influencer  secara positif  memengaruhi  brand  trust  dan  niat membeli. Penelitian menggunakan metode survei.  Saran  bagi  penelitian  mendatang adalah  untuk  menguji  model  konseptual yang disajikan dan pengaturan eksperimental  pada  layanan  lain,  merek, dan konteks media sosial untuk memvalidasi hasil ini.
4.1.11 An  expert  with  whom  I  can  identify: the role of narratives in influencer marketing (Feng, Y., Chen, H., & Kong, Q., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa narasi orang pertama dari influencer dilengkapi  dengan  kekuatan transportasi narasi membuat kemungkinan bahwa follower tidak  akan  terpengaruh oleh  pengungkapan  sponsor. Follower cenderung  mengidentifikasi  dengan  citra profesional dari influencer yang diintegrasikan  ke  dalam  konteks  pribadi dan  sosial.  Penelitian  menggunakan metode content analysis dengan machine- learning untuk  analisis  topik  dan deep- learning untuk analisis gambar. Saran bagi penelitian mendatang adalah untuk mengembangkan pengukuran khusus transportasi influencer-follower dan lakukan eksperimen di mana mereka dapat memanipulasi jenis narasi influencer serta melihat  persepsi influencer terhadap strategi konten dan teknik bercerita dengan melakukan  penelitian  kualitatif  di  antara influencer media  sosial  teratas  untuk mendapatkan perspektif mereka.
4.1.12 Behind  influencer  marketing:  key marketing  decisions  and  their  effects  on followers’ responses (Martínez-López, F. J.,
Anaya-Sánchez,  R.,  Fernández  Giordano, M., & Lopez-Lopez, D., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  orientasi  komersial  dari  pesan memiliki  efek  negatif  yang  kuat  pada bagaimana pesan itu dipersepsikan, mengurangi trustworthiness pada  pemberi pengaruh, serta mengurangi kredibilitas pesan. Brand  control tingkat  tinggi  menyebabkan
kredibilitas  pos  berkurang,  serta  minat pengikut berkurang pada merek dan niat yang lebih  rendah  untuk  mencari  informasi  yang lebih  terkait.  Influencer  harus  dianggap  oleh follower  sebagai  pakar  produk,  atau  paling tidak  dapat  memberikan  opini  sebagai  calon konsumen produk tersebut. Penelitian menggunakan  metode  eksperimen.  Saran bagi  penelitian  mendatang  adalah  untuk melakukan  eksperimen  dengan  variabel lainnya.
4.1.13 The effect of influencer marketing on consumers’  brand  admiration  and  online purchase  intentions:  An  emerging  market perspective (Trivedi, J., & Sama, R., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  ada  keuntungan  yang  pasti  dalam memilih influencer ahli daripada influencer selebriti  yang  menarik  saat merencanakan  komunikasi  pemasaran produk elektronik pada konsumen. Penelitian  menggunakan  metode  survei. Saran  bagi  penelitian  mendatang  adalah untuk  melakukan  survei  pada  kategori produk  lain,  memilih  segmentasi  lain sebagai  subjek  penelitian,  seperti  gen  z atau  masyarakat  dengan  budaya  berbeda, dan meneliti dengan variabel lainnya.
4.1.14 Online  engagement  and  the  role  of digital influencers in product endorsement on Instagram (Silva, et al., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  platform  digital  memungkinkan berbagai  bentuk  keterlibatan  dengan membuat konfigurasi baru yang memengaruhi  pemasaran  hubungan  dan strategi promosi. Endorsement
mencerminkan  para influencer dan karakteristik mereka, semakin baik penerimaan  dan  efisiensi  komunikatif yang  sama,  yang  menghasilkan  lebih banyak engagement . Penelitian menggunakan  metode  kualitatif  berupa analisis  semiotika.  Saran  bagi  penelitian mendatang  adalah  untuk  melakukan  riset langsung  dengan influencer dan  pengikut mereka  melalui  wawancara  dan  FGD untuk lebih memperdalam masalah
engagement dan  melakukan  studi  lintas budaya  untuk  memverifikasi  interaksi antara influencer dan  pengikut  mereka berdasarkan  perbedaan  budaya  antar negara.  Selain  itu,  juga  dapat  melakukan studi  kuantitatif  untuk  memverifikasi dampak influencer digital terhadap perilaku  pembelian  konsumen,  serta melakukan analisis kemungkinan
perbedaan tingkat engagement antara pria dan  wanita  sebagai  pengikut influencer digital.
4.1.15 Fake ads: The influence of counterfeit native  ads  on  brands  and  consumers (Grigsby, J. L., 2020)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  persepsi  konsumen  tentang  iklan palsu  dan  nyata  bervariasi  berdasarkan pengalaman  media  sosial  pengguna.
Penelitian menggunakan metode eksperimen. Saran bagi penelitian
mendatang  adalah  untuk  melakukan observasi  terhadap  perilaku  di  media sosial.
4.1.16 Effect  of  Social  Media  Influencer Marketing on Consumers’ Purchase Intention  and  the  Mediating  Role  of Credibility (Saima & Khan, A.K., 2021) Penelitian ini menyimpulkan bahwa trustworthiness , kualitas informasi, dan entertainment value memiliki dampak langsung yang signifikan terhadap kredibilitas  dari  influencer  dan  juga dampak  tidak  langsung  yang  signifikan terhadap niat pembelian. Penelitian menggunakan  metode  survei.  Saran  bagi penelitian mendatang adalah untuk menggunakan  metode  kualitatif  untuk mengidentifikasi  atribut  influencer  lain yang  memengaruhi  niat  beli  konsumen, atau  menyelidiki  pengaruh  influencer marketing  pada  aspek  lain  seperti brand awareness , brand  admiration , consumer engagement , dan brand image .
4.1.17 Keeping up with influencers: exploring  the  impact  of  social  presence  and
parasocial  interactions  on  Instagram (Kim, H., 2021)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa social  presence dan  interaksi parasosial  adalah  prediktor  utama  dari influencer marketing yang sukses, namun keduanya
dapat menimbulkan kekhawatiran  karena  dapat  menghalangi konsumen untuk
mengembangkan pengetahuan persuasi yang akurat.
Penelitian menggunakan
metode eksperimen. Saran bagi penelitian mendatang adalah untuk meneliti interaksi antara  konsumen  dan  influencer  secara natural,  bukan  dengan  eksperimen  dan meneliti hubungan konsumen dan influencer  yang  sama  jenis  kelaminnya, karena berdasarkan Social Identity Theory (individu  dengan  kesamaan  jenis  kelamin dapat memiliki hubungan yang lebih kuat).
4.1.18 The impact of social media influencers on  travel  decisions:  The  role  of  trust  in consumer  decision  journey (Pop,  R.  A.,
Săplăcan,  Z.,  Dabija,  D.  C.,  &  Alt,  M.  A., 2021)
Penelitian ini menyimpulkan bahwa  kepercayaan  konsumen  pada influencer  memiliki  dampak  positif  pada setiap  fase  pengambilan  keputusan  dalam traveling , yaitu hasrat, pencarian informasi , mengevaluasi informasi,
keputusan  pembelian,  kepuasan,  dan pembagian pengalaman.
Penelitian
menggunakan  metode  survei.  Saran  bagi penelitian mendatang adalah untuk mempertimbangkan  untuk  menerapkan faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi pengambilan  keputusan  perjalanan,  mis. kontrol  perilaku  yang  dirasakan,  faktor demografi, kualitas layanan yang dirasakan, loyalitas, dll.
4.2 Pembahasan
Saat ini adalah era mass-self communication (Castell,  2010).  Setiap orang  bisa  menyuarakan  pendapat  di
media sosial. Konsumen bisa mendapatkan banyak alternatif kanal untuk
mendapatkan  informasi.  Konten  yang didapatkan sangat
terpersonalisasi.
Algoritma  media  sosial  yang  membaca perilaku  kita  terhadap  sebuah  konten, dapat memprediksi konten yang sesuai dan menyajikannya di hadapan kita.
Saat kita mempercayai sebuah sumber,
kita akan cenderung tidak mempertanyakan kembali apakah informasi  yang  disajikan  itu  valid  atau tidak.  Dengan  bermunculannya  banyak influencer di media sosial, merekalah yang menjadi gatekeeper dari  informasi  apa yang  dapat  mencapai  pada  audiens mereka.  Melalui  penelitian  ini,  telah dipetakan  apa  saja  faktor-faktor  yang menjadi  perhatian  dari  konsumen  atau audiens pada seorang influencer .
Ada  beberapa  hasil  penemuan  yang disarankan  menjadi  perhatian  utama  bagi para influencer untuk dapat secara efektif memberikan  manfaat  dan  juga  pengaruh sehingga  membawa  solusi  terbaik  bagi berbagai pihak, yaitu expertise , trustworthiness , credibility , sponsorship disclosure ,  hubungan  parasosial,  dan congruence .
Berdasarkan  18  artikel  jurnal  yang telah  disortir  berdasarkan  kebutuhan  dan kesesuaian konteks, penelitian ini membagi  penemuan  dari  setiap  artikel jurnal dalam beberapa bagian.

## 1. Expertise
Pesan  yang  menarik  secara  visual, bergengsi,  dan  informatif  dan  yang menyampaikan expertise atau  keahlian influencer  dalam  domain  tersebut  secara positif  memengaruhi  niat word-of-mouth (eWOM)  elektronik  dan  niat  membeli melalui  kepemimpinan  selera  dan  opini serta keinginan mimikri (Ki & Kim, 2019). Keahlian  tersebut  meliputi  keakraban, pemahaman dan pengalaman yang diperoleh  seseorang  dengan  terus  bekerja
di bidang ilmu yang sama. Untuk dianggap sebagai seorang ahli, seorang komunikator perlu  mendapat  informasi  yang  baik tentang suatu topik, memiliki keterampilan yang dibutuhkan dalam melakukan sesuatu, atau memiliki gelar yang memiliki reputasi (Gass & Seiter, 2011).

## 2. Trustworthiness
Trustworthiness atau kepercayaan dari sumber  adalah  "persepsi  penerima  'dari sumber  sebagai  jujur,  tulus,  atau  jujur" (Giffin,  1967).  Kepercayaan,  kualitas informasi  dan  nilai  hiburan  memiliki pengaruh  langsung  yang  kuat  terhadap kredibilitas influencer dan pengaruh tidak langsung  yang  kuat  terhadap  niat  beli konsumen (Saima & Khan, 2021).

## 3. Credibility
Seiring  dengan  influencer  menambah nilai  pada  merek,  produk,  atau  layanan, credibility atau  kredibilitas  influencer telah  dianggap  sebagai  anteseden  paling penting  untuk  efektivitas  periklanan (Keller,  2005).  Bahkan  dalam  situasi  di mana  konsumen  mengenali  maksud periklanan dari pos promosi dan menolak persuasi,  menggunakan  influencer  yang sangat kredibel dapat membantu konsumen  untuk  memiliki  sikap  positif terhadap merek (Sternthal et al., 1978).
Kredibilitas influencer sebagai sumber informasi-produk  sangat  kuat  karena konsumen  menganggap  influencer  lebih terkait dan dekat secara sosial dibandingkan  dengan  selebriti  tradisional (Djafarova & Rushworth, 2017).
Authenticity yang tinggi ditambah dengan keahlian  yang  tinggi  dapat  menjelaskan mengapa beberapa influencer lebih populer  dan  sukses  daripada  yang  lain, terutama dalam hal membujuk orang lain, karena  kredibilitas  sumber  tampaknya menjadi faktor penting dalam menjelaskan persuasif  konten  bersponsor  (Wellman  et al. 2020). Kredibilitas terdiri dari beberapa dimensi - seperti daya tarik, keahlian, dan kepercayaan dari pemberi dukungan (Chu
& Kamal, 2008). Keahlian mengacu pada kemampuan  yang  dirasakan  dari  suatu sumber untuk mengetahui subjek, kepercayaan mengacu pada kejujuran yang dirasakan  dan  kepercayaan  dari  sumber, dan  daya  tarik  mengacu  pada  keakraban yang  dirasakan  dan  disukai  dari  sumber (McCracken, 1989).

## 4. Sponsorship Disclosure
Menambahkan pengungkapan sponsor (#sponsor)  ke  posting  Instagram  dari seorang influencer menghasilkan pengakuan  iklan  yang  lebih  tinggi dibandingkan  dengan  posting  yang  tidak diungkapkan, yang pada gilirannya meningkatkan  skeptisisme,  mengurangi kredibilitas influencer, dan dengan demikian  menurunkan  sikap  merek  (De Veirman  &  Hudders,  2020).  Sementara pengungkapan  berdampak  negatif  pada kredibilitas  influencer  ketika  dukungan produk  hanya  menyoroti  atribut  produk yang  positif,  tidak  ada  perbedaan  antara posting yang diungkapkan dan yang tidak diungkapkan ketika pengesahan menyoroti atribut produk positif dan negatif.
Pengungkapan sponsor sederhana yang ditambahkan ke posting blog menurunkan kredibilitas sumber dan penerimaan pesan ke  tingkat  yang  lebih  besar  daripada pengungkapan  yang  menekankan  bahwa influencer memberikan pendapat jujurnya atau  tidak  ada  kondisi  pengungkapan; Namun, ini hanya berlaku untuk konsumen yang  sangat  skeptis  (Hwang  &  Jeong, 2016).  Kondisi  pengungkapan  yang berbeda tidak berbeda dalam hal kredibilitas  sumber  maupun  penerimaan pesan  untuk  responden  yang  kurang skeptis.  Sisi  pesan  (atau  penyertaan argumen positif dan negatif dalam pesan) tidak berinteraksi dengan kondisi pengungkapan  tetapi  berinteraksi  dengan skeptisisme  di  mana  sikap  merek  lebih tinggi untuk pesan dua sisi, dibandingkan dengan  pesan  satu  sisi,  ketika  responden sangat skeptis, sedangkan efeknya berbalik untuk responden yang skeptisisme rendah.

## 5. Hubungan Parasosial
Responden  menunjukkan  hubungan parasosial yang lebih kuat ketika postingan tersebut menyertakan beberapa pembaruan tentang  peristiwa  kehidupan  sehari-hari influencer selain  konten  bermerek,  yang menguatkan penelitian sebelumnya bahwa kehadiran sosial membantu meningkatkan hubungan  psikologis  dengan  interaksi yang  dimediasi  (Jin,  Muqaddam  &  Ryu 2019; Lee & Jang 2013). Influencer yang membangun  hubungan  parasosial  yang kuat  dengan  pengikutnya  lebih  persuasif serta  influencer  yang  mempromosikan konten  bersponsor  yang  sesuai  dengan keahliannya (Hudders, et al., 2020).
Hubungan  parasosial  dapat  dibangun dengan  sering  memposting  pembaruan, memberi  pengikut  mengintip  kehidupan pribadi mereka, dan secara aktif berinteraksi dengan pengikut.

## 6. Congruence
Congruence atau  kesesuaian  antara influencer dan  merek,  serta  identifikasi parasosial,  memengaruhi  sikap  terhadap merek,  keterlibatan,  dan  niat  membeli (Shan et al., 2020)
Kesesuaian  yang  dirasakan  mewakili salah  satu  mekanisme  mendasar  utama untuk  memunculkan  sikap  dan  hasil perilaku  terkait  iklan  yang  positif  (De Veirman,  Cauberghe,  &  Hudders,  2017). Dalam  literatur sponsorship ,  kesesuaian telah  diteliti  dalam advertorial (Wang  & Li, 2017), sponsorship sosial (Simmons & Becker-Olsen,  2006),  dan advergames (Hernandez  et  al.  2004).  Sebagian  besar studi  ini  menyelidiki  bagaimana  respons psikologis positif dipengaruhi oleh beberapa  jenis  kesesuaian  antara  konteks dan  iklan  dalam  kaitannya  dengan  aspek tertentu  (Moorman,  Neijens,  &  Smit, 2002).

## SIMPULAN
Indonesia  merupakan  negara  dengan jumlah  pengguna  aplikasi ad  blocker tertinggi. Ini menyebabkan pemasar harus mencari cara lain untuk menjangkau target marketnya. Influencer  marketing menjadi pilihan  yang  populer  mengingat  jumlah pengguna  media  sosial  yang  tinggi  serta beberapa  faktor  lainnya  yang  mendukung keberhasilan teknik ini. Dalam temuannya,
faktor-faktor  yang  sering  diangkat  dalam penelitian adalah expertise , trustworthiness , credibility , sponsorship disclosure ,  hubungan  parasosial,  dan
congruence .
Di Amerika Serikat, FTC mewajibkan influencer untuk
mengungkapkan hubungannya dengan merek untuk melindungi  konsumen  dari  pesan  iklan tersemat  (Federal  Trade  Commission, 2017).  Indonesia  belum  memiliki  aturan yang secara jelas terkait tata cara seorang influencer dalam mengemas pesan promosinya.
Sebagai saran untuk penelitian mendatang  perlu  dikaji  bagaimana  aturan dan  etika  bagi  para  influencer  dalam melakukan  promosi  di  platformnya  untuk menjaga  keamanan  konsumen.  Walaupun seorang influencer menguasai  faktor- faktor  yang  menjadi  perhatian  audiens, penting  untuk  mereka  mengikuti  aturan dari  bagaimana  pengemasan  materi  itu tidak  membawa  dampak  negatif  atau bahkan menipu audiens.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Dengan  telah  selesainya  penulisan artikel  ilmiah  ini,  saya  mengucapkan terima  kasih  kepada  penerbit  jurnal,  para sahabat, advisor kehidupan saya @ndorokakung  dan  @motulz,  bos  saya Pak  Adhi,  dan  para  reviewer  serta  semua pihak  yang  telah  membantu,  memberikan pandangan,  saran,  dan  kritik  untuk terwujudnya tulisan artikel ilmiah saya ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Audrezet,  A.,  de  Kerviler,  G.,  & Moulard,  J.  G.  (2020).  Authenticity under  threat:  When  social  media influencers  need  to  go  beyond  self- presentation. Journal  of  business research , 117, 557-569.
Burgess, E. (2016). 11 essential stats for  influencer  marketing  in  2016. Retrieved  February  04,  2018,  from http://www.ion.co/11-essential- stats-for-influencer-marketing-in- 2016
Campbell, C., & Farrell, J. R. (2020). More  than  meets  the  eye:  The functional  components  underlying influencer marketing . Business
Horizons , 63(4), 469-479.
Carah,  N.,  &  Shaul,  M.  (2016). Brands  and  Instagram:  Point,  tap, swipe,  glance. Mobile  Media  & Communication , 4(1), 69-84.
Casaló, L. V., Flavián, C., & Ibáñez-
Sánchez,  S.  (2020).  Influencers  on Instagram:
Antecedents and
consequences of opinion leadership. Journal  of  Business  Research ,  117, 510-519.
Castells, M. (2010). Communication power:  Mass  communication,  mass self-communication, and power relationships in the network society. Media and society , 25(5), 3-17.
Lou,  C.,  &  Yuan,  S.  (2019). Influencer  marketing:  how  message value and credibility affect consumer trust  of  branded  content  on  social media. Journal of Interactive Advertising , 19(1), 58-73.
Childers,  C.  C.,  Lemon,  L.  L.,  &
Hoy,  M.  G.  (2018).  #Sponsored #Ad: Agency perspective on influencer  marketing  campaigns. Journal  of  Current  Issues  & Research in Advertising , 40(3), 258– 274.
https://doi.org/10.1080/10641734.2
018.1521113 Chu, S. C., & Kamal, S. (2008). The effect of perceived blogger credibility  and  argument  quality  on message  elaboration  and  brand attitudes:  An  exploratory  study. Journal  of  interactive  Advertising , 8(2), 26-37.
Couldry,  N.  (2008).  Reality  TV,  or the  secret  theater  of  neoliberalism. The Review of Education, Pedagogy, and Cultural Studies , 30(1), 3-13.
Cooley,  D.,  &  Parks-Yancy,  R. (2019). The effect of social media on perceived  information  credibility and  decision  making. Journal  of Internet Commerce , 18(3), 249-269.
Dessart,  L.,  Veloutsou,  C.,  & Morgan-Thomas, A. (2015).
Consumer  engagement  in  online brand  communities:  a  social  media perspective. Journal  of  Product  & Brand Management.
De  Cicco,  R.,  Iacobucci,  S.,  & Pagliaro,  S.  (2020).  The  effect  of influencer–product fit on advertising recognition  and  the  role  of  an enhanced  disclosure  in  increasing sponsorship
transparency.
International Journal of Advertising , 1-27.
De  Veirman,  M.,  &  Hudders,  L.
(2020). Disclosing
sponsored Instagram posts: the role of material connection  with  the  brand  and message-sidedness  when  disclosing covert  advertising. International journal  of  advertising, 39(1),  94- 130.
De  Veirman,  M.,  Cauberghe,  V.,  & Hudders,  L.  (2017).  Marketing through  Instagram  influencers:  the impact  of  number  of  followers  and product divergence on brand attitude. International  journal  of advertising , 36(5), 798-828.
Djafarova,  E.,  &  Rushworth,  C. (2017).  Exploring  the  credibility  of online celebrities' Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior, 68, 1-7.
Feng,  Y.,  Chen,  H.,  &  Kong,  Q. (2020). An expert with  whom i can identify:  the  role  of  narratives  in influencer  marketing. International Journal of Advertising, 1-22.
Fink,  M.,  Koller,  M.,  Gartner,  J., Floh,  A.,  &  Harms,  R.  (2019). Effective  entrepreneurial  marketing on Facebook – A longitudinal study. Journal  of  Business  Research . https://doi.org/10.1016/j.jbusres.201 8.10.005
Martínez-López,  F.  J.,  Anaya- Sánchez,  R.,  Fernández  Giordano, M.,  &  Lopez-Lopez,  D.  (2020). Behind  influencer  marketing:  key marketing decisions and their effects on  followers’  responses. Journal  of Marketing  Management ,  36(7-8), 579-607.
Martínez-López,  F.  J.,  Anaya- Sánchez,  R.,  Esteban-Millat,  I., Torrez-Meruvia,  H.,  D’Alessandro, S.,  &  Miles,  M.  (2020).  Influencer marketing: brand control, commercial  orientation  and  post credibility. Journal  of  Marketing Management , 1-27.
Gamson,  J.  (2011).  The  unwatched life is not worth living: The elevation of  the  ordinary  in  celebrity  culture.
Pmla , 126(4), 1061-1069.
Gass,  R.  H.,  &  Seiter,  J.  S.  (2011).
Credibility. Persuasion: Social influence  and  compliance  gaining , 72-90.
Giles, D. C., & Edwards, L. (2018). Instagram  and  the  rise  of  the  social media ‘influencer’. Twenty-first century  celebrity:  Fame  in  digital culture. Emerald Publishing Limited.
Gountas, J., Gountas, S., Reeves, R. A.,  &  Moran,  L.  (2012).  Desire  for fame: scale development and association  with  personal  goals  and aspirations. Psychology & Marketing , 29(9), 680-689.
Grigsby, J. L. (2020). Fake ads: The influence of counterfeit native ads on brands  and  consumers. Journal  of Promotion Management , 26(4), 569-
592.
Hackley,  C.,  &  Hackley,  R.  A. (2015).  Marketing  and  the  cultural production of celebrity in the era of media  convergence. Journal  of marketing  management, 31(5-6), 461-477.
Hwang,  Y.,  &  Jeong,  S.  H.  (2016). “This  is  a  sponsored  blog  post,  but all  opinions  are  my  own”:  The effects of sponsorship disclosure on responses  to  sponsored  blog  posts. Computers in Human Behavior , 62,
528-535.
Holmes, S., & Redmond, S. (2012). Framing celebrity: New directions in celebrity culture. Routledge .
IAB. 2018. INSIDE INFLUENCE...
Why  publishers  are  increasingly turning  to  influencer  marketing  and what that means for marketers inside influence:  Influencer  marketing  for publishers guide. New York.
https://www.iab.com/wp-
content/uploads/2018/01/IAB_Influ encer_Marketing_for_Publishers_2 018-01-25.pdf.
Trivedi, J., & Sama, R. (2020). The effect  of  influencer  marketing  on consumers’  brand  admiration  and online  purchase  intentions:  An emerging market perspective.
Journal  of  Internet  Commerce, 19(1), 103-124.
Lee, J. A., & Eastin, M. S. (2020). I like  what  she’s#  endorsing:  the impact  of  female  social  media influencers’  perceived  sincerity,
consumer  envy,  and  product  type. Journal  of  Interactive  Advertising, 20(1), 76-91.
Katarina Halvorsen (2019) A retrospective  commentary:  How fashion blogs function as a marketing tool to influence consumer  behavior:  Evidence  from Norway, Journal of Global Fashion Marketing ,  10:4,  398-403,  DOI: 10.1080/20932685.2019.1645035 Katz, E., and P.F. Lazarsfeld. 1955. Personal influence: The part played by  people  in  the  flow  of  mass communications .  Glencoe,  IL:  The Free Press.
Keller,  K.L.  (2005),  “Choosing  the right brand elements and leveraging secondary  associations  will  help marketers  build  brand  equity”, Marketing Management, Vol. 14 No. 5, pp. 19-23
Ki, C. W. C., & Kim, Y. K. (2019). The  mechanism  by  which  social media influencers persuade consumers:  The  role  of  consumers’ desire  to  mimic. Psychology  &
Marketing , 36(10), 905-922.
Ki, C. W. C., Cuevas, L. M., Chong, S. M., & Lim, H. (2020). Influencer marketing: Social media influencers as  human  brands  attaching  to followers  and  yielding  positive marketing results by fulfilling needs. Journal  of  Retailing  and  Consumer Services , 55, 102133.
Kim,  H.  (2021).  Keeping  up  with influencers: exploring the impact of social  presence  and  parasocial interactions on Instagram, International Journal of Advertising , DOI:10.1080/02650487.2021.18864
77
Ladhari, R., Massa, E., & Skandrani, H.  (2020).  YouTube  vloggers’ popularity  and  influence:  The  roles of homophily, emotional attachment,
and  expertise. Journal  of  Retailing and Consumer Services , 54, 102027.
Lee, E. J., & Jang, J. W. (2013). Not so  imaginary  interpersonal  contact with public figures on social network sites:  How  affiliative  tendency moderates its effects.
Communication  Research ,  40(1), 27-51.
Lee, S. & Kim, E. (2020) Influencer marketing  on  Instagram:  How sponsorship  disclosure,  influencer credibility,  and  brand  credibility impact the effectiveness of
Instagram promotional post, Journal of Global Fashion Marketing , 11:3, 232-249, DOI: 10.1080/20932685.2020.1752766
Lim, X. J., Radzol, A. F., Cheah, J., & Wong, M. W. (2017). The impact of  social  media  influencers  on purchase intention and the mediation effect  of  customer  attitude. Asian Journal of Business Research , 7(2), 19–36. doi:10.14707/ajbr.170035
Lou,  C.,  Tan,  S.  S.,  &  Chen,  X.
(2019). Investigating consumer engagement with influencer-vs. brand-promoted  ads:  The  roles  of source  and  disclosure. Journal  of Interactive  Advertising ,  19(3),  169- 186.
Hernandez, M. D., Chapa, S., Minor,
M. S., Maldonado, C., &
Barranzuela,  F.  (2004).  Hispanic attitudes  toward  advergames:  A proposed model of their antecedents. Journal  of  Interactive  advertising, 5(1), 74-83.
Hudders,  L.,  De  Jans,  S.,  &  De Veirman, M. (2020). The commercialization  of  social  media stars:  a  literature  review  and conceptual framework on the strategic  use  of  social  media influencers. International Journal of Advertising , 1-49.
Lou,  C.,  &  Yuan,  S.  (2019). Influencer  marketing:  how  message value and credibility affect consumer trust  of  branded  content  on  social media. Journal of Interactive
Advertising , 19(1), 58-73.
Marwick,  A.  E.  (2013). Status update:  Celebrity,  publicity,  and branding  in  the  social  media  age. Yale University Press.
McCracken,  G.  (1989).  Who  is  the celebrity endorser?
Cultural foundations  of  the  endorsement process. Journal  of  Consumer Research , 16(3), 310-321. https://doi.org/10.1086/209217
McGuire, W.J. (1985). Attitudes and attitude change. Handbook of social psychology ,  ed.  G.  Lindzey  and  E. Aronson,  233–346.  New  York: Random.
MediaKix.  2019.  Marketing  To Teens?  Influencers  May  Be  Your
Best "Only" Shot. https://mediakix.com/blog/marketin g-to-teens-gen-z-influencers/ (diakses pada Juni 19, 2021).
Moorman,  M.,  Neijens,  P.  C.,  & Smit,  E.  G.  (2002).  The  effects  of magazine-induced psychological responses  and  thematic  congruence on  memory  and  attitude  toward  the ad  in  a  real-life  setting. Journal  of Advertising, 31(4), 27-40.
Müller,  J.,  &  Christandl,  F.  (2019). Content is king – But who is the king of  kings?  The  effect  of  content marketing,  sponsored  content  & user-generated  content  on  brand responses. Computers  in  Human Behavior , 96 (July), 46–55. https://doi.org/10.1016/j.chb.2019.0 2.006
Pop, R. A., Săplăcan, Z., Dabija, D. C., & Alt, M. A. (2021). The impact of social media influencers on travel decisions:  The  role  of  trust  in
consumer decision journey. Current Issues in Tourism , 1-21.
Reinikainen,  H.,  Munnukka,  J., Maity, D., & Luoma-aho, V. (2020). ‘You  really  are  a  great  big  sister’– parasocial  relationships,  credibility, and the moderating role of audience comments  in  influencer  marketing. Journal  of  Marketing  Management , 36(3-4), 279-298.
Saima  &  Khan,  A.K.  (2021)  Effect of Social Media Influencer Marketing  on  Consumers’  Purchase Intention and the Mediating Role of
Credibility, Journal  of  Promotion Management ,  27:4,  503-523,  DOI:
10.1080/10496491.2020.1851847
Silva, M. J. D. B., Farias, S. A. D., Grigg,  M.  K.,  &  Barbosa,  M.  D.  L. D.  A.  (2020).  Online  engagement and the role of digital influencers in product  endorsement  on  Instagram. Journal  of  Relationship  Marketing , 19(2), 133-163.
Simmons, C. J., & Becker-Olsen, K. L.  (2006).  Achieving  marketing objectives
through social
sponsorships. Journal of  marketing , 70(4), 154-169.
Shan,  Y.,  Chen,  K.  J.,  &  Lin,  J.  S. (2020). When social media influencers  endorse  brands:  the effects of self-influencer congruence, parasocial identification, and perceived endorser motive. International
Journal  of  Advertising ,  39(5),  590- 610.
Sternthal,  B.,  Dholakia,  R.,  & Leavitt,  C.  (1978).  The  persuasive effect of source credibility: Tests of
cognitive  response. Journal  of Consumer research , 4(4), 252-260.
Talavera,  M.  (2015),  “10  Reasons Why  Influencer  Marketing  Is  the Next Big Thing,” Adweek, July 14, http://www.adweek.com/digital/10- reasons-why-influencer-
Tapinfluence.  (2016).  The  future  of influencer  marketing.  6  predictions your  brand  or  agency  can  bank  on. Retrieved  February  04,  2018,  from https://www.tapinfluence.com/tp_re source/6-influencer-marketing- predictions-brand-agency-can-bank/
Turner,  G.  (2006).  The  mass production of celebrity: ‘Celetoids’, reality  TV  and  the  ‘demotic  turn’. International  journal  of  cultural studie s, 9(2), 153-165.
Wang,  Y.,  &  Li,  Y.  (2017). Understanding  “native  advertising” from the perspective of communication  strategies. Journal of  Promotion  Management ,  23(6), 913-929.
We Are Social. (2021). Digital 2021.
Diakses melalui situs:
https://datareportal.com/reports/digi tal-2021-indonesia
Weinswig,  D.  (2016). Influencers are  the  new  brands .  Forbes  Media LLC. Retrieved June 19, 2021, from https://www.forbes.com/sites/debor ahweinswig/2016/10/05/influencers -are-the-newbrands/#7f31c7307919
Wellman,  M.  L.,  Stoldt,  R.,  Tully, M.,  &  Ekdale,  B.  (2020).  Ethics  of authenticity: social media influencers  and  the  production  of sponsored content. Journal of Media Ethics , 35(2), 68-82.