## JABA (September 2021)

## Journal of Applied Business Administration
https://jurnal.polibatam.ac.id

## EVALUASI STRATEGI PEMASARAN USAHA TAMBAK UDANG
DESA  TELUK  PAMBANG  (STUDI  KASUS  KOPERASI  PRODUKSI GENERASI MANDIRI)
Lidya Sartika Sianturi 1)  , Tri Handayani 2) 
Jurusan Administrasi Niaga, Program Studi Administrasi Bisnis, Politeknik Negeri Bengkalis

## Info Artikel
________________ Diserahkan Juli 2021 Diterima September 2021 Diterbitkan September 2021
________________ Kata Kunci: SWOT, Hutan ____________________

## Abstrak
___________________________________________________________________
Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi strategi pemasaran usaha tambak udang Desa Teluk Pambang dengan  melihat  dari  aspek  Strategi  STP  (Segmentation,  Targetting,  Positioning),  Strategi  Marketing  Mix, serta  Analisis  SWOT. Metode  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  kualitatif  denga  teknik pengumpulan data yaitu wawancara, observasi, studi kepustakaan, dan studi dokumentasi. Kemudian data dianalisis  dengan  empat  komponen  analisis  yaitu,  pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian  data,  dan penarikan  kesimpulan.  Segmentasi  pasar  yang  dilakukan  adalah  segmentasi  geografis  dengan  memandang wilayah  secara  potensial  sebagai  agen,  pengecer  atau  konsumen  akhir.  Selanjutnya  target  pasar  dilakukan secara Selective Specializaton sehingga ditetapkan target agen, pengecer maupun konsumen akhir. Kemudian posisi  pasar  dilakukan  dengan  cara  benefit  positioning,  yaitu  memberikan  manfaat  kepada  user  atau pembelinya (agen), seperti memenuhi kebutuhan permintaan udang vaname, memastikan kualitas udang baik saat  dibeli.  Strategi  marketing  mix  koperasi  produksi  generasi  mandiri  telah  menerapkan  strategi  produ: kualitas produk, strategi penetapan harga bersaing, strategi saluran distribusi, serta strategi promosi: personal selling. Strategi mix yang telah dijalankan sudah memadai untuk menjadikan usaha budidaya tambak udang bersaing dan bertahan dalam segala situasi konomi. Namun peningkatan strategi tetap disarankan mengingat perubahan  dunia  bisnis  yang  penuh  dinamika  dan  selalu  mudah  mengalami  perubahan.  Analisis  SWOT menunjukkan potensi dan keunggulan bersaing sangat memungkinkan bisnis ini untuk digeluti oleh banyak pebisnis,  namun  aspek  hambatan  dan  ancaman  juga  perlu  dipertimbangkan  untuk  ditemukan  solusi terbaiknya.  Sebaiknya  peran  pemerintah  juga  sangat  diperlukan,  seperti  dalam  aspek  birokrasi,  perizinan, kebijakan  ekspor  yang  menguntungkan  usaha  local.  Dengan  demikian  hambatan  dapat  diminimalisir sehingga usaha ini semakin berkembang.
© 2021 Indonesia
 Alamat Korespondensi:
Jalan Sungai Alami-Batin Alam Politeknik Negeri Bengkalis
E-mail: trihandayani@polbeng.ac.id ISSN 2548-9909

## 1. Pendahuluan
Perikanan  merupakan  salah  satu  sub sektor  dalam  sistem  perekonomian  yang berperan  penting  dalam  pertumbuhan  ekonomi suatu daerah. Bahkan pada saat ini telah mampu memberi  andil  dalam  perluasan  lapangan  kerja, peningkatan pendapatan masyarakat dan devisa bagi  Negara.  Berdasarkan  data  kementerian Perikanan dan Kelautan tahun 2018, Usaha dan Peluang  Investasi  Kelautan  dan  Perikanan Provinsi  Riau  cukup  potensial  untuk  dijadikan salah  satu  peluang  bisnis.  Kabupaten  Bengkalis merupakan  kabupaten  cukup  potensial  dalam aspek ini, dengan Unit Pengelolahan Ikan (UPI) yang  memadai  dan  secara  sangat  diuntungkan secara  geografis  sebagai  wilayah  pesisir  yang berbatasan  langsung  dengan  negara  tetangga, yaitu Malaysia.
Berdasarkan  capaian  kinerja  Dinas Kelautan  dan  Perikanan  Kabupaten  Bengkalis tahun 2017, bahwa potensi perikanan Kabupaten  Bengkalis  persisnya  di  Desa  Teluk Pambang  sangatlah  tinggi  selain  memiliki kawasan  pesisir  dan  laut  yang  luas  serta lokasinya  berbatasan  dengan  Selat  Malaka.  Hal ini  terlihat  dari  capaian  kinerja  terkait  dengan jumlah produksi perikanan dan jumlah produksi perikanan  budidaya  dengan  rata-rata  capaian 87,67%.  Adapun  yang  menjadi  potensi  utama yang dikelola adalah budidaya udang.
Tentunya    Dalam  menjalankan  usaha selain  faktor  produksi  dan  administrasi  yang mendukung  namun  tentunya  faktor  strategis pemasaran  yang  baik  sangatlah  menentukan keberhasilan  suatu  usaha.  Strategi  pemasaran menjadi  begitu  penting  dalam  dunia  usaha karena  jika  dapat  menciptakan  keunggulan bersaing  dan  kesuksesan  sebuah  usaha  dapat bertahan lebih lama karena adanya kemampuan menciptakan kompetisi khusus serta kemampuan  melakukan  penyesuaian  dengan lingkungan  eksternal  dengan  cara  membangun startegi pemasaran yang kompetitif. Berdasarkan fenomena  ini  maka  tertarik  untuk  meneliti bagaimana  penerapan  strategi  pemasaran  yang dilakukan  sehingga  memberikan  kontribusi positif  kepada  sektor  budidaya  perikanan khususnya  budidaya  udang  di  kabupaten Bengkalis.

## Pemasaran
Pemasaran  juga  merupakan  salah  satu  bidang fungsional  yang  sangat  penting  dalam  suatu organisasi  bisnis  sebagai  penunjang  bagi kelangsungan hidup suatu dunia usaha (Assauri, 2013:13  dalam  Atmoko,  2018).  Pemasaran meliputi  seluruh  kegiatan  perusahaan  dalam beradaptasi  dengan  lingkungan  secara  kreatif dan  menguntungkan  (Kotler  at  all  didalam Dasion, 2014).

## Segmentation, Tragetting, Posittioning
Segmentasi  pasar  adalah  suatu  proses untuk  membagi-bagi  atau  mengelompok- kelompokkan  konsumen  ke  dalam  kotak-kotak yang  lebih  homogen  (Kasali  didalam  Wijaya, 2016).  Segmentasi  pasar  menurut  Kotler  and Amstrong  didalam  Mujahidin,  (2019)  adalah pembagian  sebuah  pasar  menjadi  beberapa kelompok  pembeli  yang  berbeda.  Segmentasi pasar  dapat  dimaksudkan  sebagai  pembagian pasar  yang  berbeda-beda  (heterogen)  menjadi kelompok-kelompok  pasar  yang  homogen,  di mana  setiap  kelompoknya  bisa  ditargetkan untuk  memasarkan  suatu produk  sesuai dengan kebutuhan,  keinginan,  ataupun  karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.
Strategi  targeting  ini  ditentukan  karena  mereka menyadari  bahwa  pada  dasarnya  mereka  tidak dapat  melayani  seluruh  pelanggan  dalam  pasar tersebut.  Terlalu  banyaknya  pelanggan,  sangat berpencar  dan  tersebar  serta  bervariatif  dalam tuntutan kebutuhan dan keinginannya. Menurut Tjiptono  dan  Chandra  didalam  Mujahidin (2019),  pengertian  pasar  sasaran  adalah  proses mengevaluasi  dan  memilih  satu  atau  beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani  dengan  program  pemasaran  spesifik perusahaan.  Pasar  sasaran  adalah  proses pengevaluasian  segmentasi  dan  pemfokusan strategi  pemasaran  pada  sebuah  negara, propinsi, atau sekelompok orang yang memiliki potensi untuk memberikan respon.
Positioning merupakan cara perusahaan menanamkan  citra,  persepsi  dan  imajinasi  atas produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen melalui proses komunikasi. Positioning merupakan  cara  sebuah  produk,  merek,  atau perusahaan dipersepsikan secara relative dibandingkan  dengan  produk,  merek  atau
organisasi  pesaing  oleh  pelanggan.  Hal  ini  bisa dikatakan  positioning  adalah  suatu  tindakan atau  langkah-langkah  yang  dilakukan  oleh perusahan dalam upaya penawaran nilai dimana dalam satu segmen tertentu konsumen mengerti dan  menghargai  apa  yang  dilakkan  suatu perusahan  dibandingkan  dengan  pesaingnya. Jadi  Positioning  bukan  menempatkan  produk untuk kelompok tertentu atau segmentasi, tetapi berusaha  menanamkan  citra  produk  padabenak konsumen  pada  segmen  yang  telah  dipilih. Positioning  berhubungan  dengan  memainkan komunikasi  agar  dalam  benak  konsumen tertanam  suatu  citra  tertentu  (Tjiptono  dan Chandra dalam Mujahidin, 2019).
Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Bauran  pemasaran  adalah  sekumpulan alat  pemasaran,  yaitu: Product,  Price,  Place  and
Promotion yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan
pemasarannya  dalam  pasar  sasaran  (Kotler didalam Mas’ari (2019).
Menurut  Kotler  dalam  Mas’ari  (2019) produk  adalah  sesuatu  yang  ditawarkan  ke dalam  pasar  untuk  di  perhatikan,  dimilki, dipakai,  atau  dikonsumsi,  sehingga  dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Intensitas  kompetisi  di  pasar  memaksa perusahaan  untuk  mengupayakan  adaptasi produk  yang  tinggi  guna  meraih  keunggulan yang  kompetitif  atas  pesaing,  karena  adaptasi produk dapat memperluas basis pasar lokal dan ditingkatkan  untuk  preferensi  lokal  tertentu. Konsumen  semakin  banyak  memiliki  alternatif dan  sangat  hati-hati  dalam  menentukan keputusan  untuk  melakukan  pembelian  dengan mempertimbangkan  faktor-faktor  kebutuhan, keunggulan produk, pelayanan dan perbandingan harga sebelum memutuskan untuk membeli (Tjiptono dalam Mas’ari, 2019).
Menurut Kotler and Armstrong (2012:52) dalam  Riyono  (2016)  didalam  variable  harga ada  beberapa  unsur  kegiatan  utama  harga  yang meluputi  daftar  harga,  diskon,  potongan  harga, dan  periode  pembayaran.  Terdapat  empat indikator  yang  mencirikan  harga  adalah keterjangkauan  harga,  kesesuaian  harga  dengan kualitas  produk,  daya  saing  harga,  kesesuaian
harga  dengan  manfaat  (Kotler  and  Armstrong, 2008 dalam Riyono, 2016).
Menurut Tjiptono didalam Mas’ari (2019) menyatakan  bahwa  lokasi  fasilitas  jasa merupakan  salah  satu  faktor  krusial  yang berpengaruh  terhadap  kesuksesan  suatu  jasa, karena  lokasi  erat  kaitannya  dengan  pasar potensial  penyedia  jasa.  Begitu  juga  dengan saluran  pemasaran,  Menurut  Keegen  dalam Guslan,  (2016)  saluran  pemasaran (Marketing Channels) adalah  saluran  yang  digunakan  oleh produsen untuk menyalurkan barang sampai ke tangan  konsumen  atau  pemakai  industri. Saluran  pemasaran  mempunyai  andil  dalam menyampaikan barang ke konsumen yaitu agen, bagaimana  perantara  pemasaran  bernegoisasi atas  barang  milik  produsen  dengan  konsumen (Kotler dalam Guslan, 2016).
Menurut  Buchari  Alma  (2007)  dalam
Riyono (2016) promosi adalah sejenis komunikasi  yang  memberi  penjelasan  yang meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang dan  jasa.  Menurut  Kotler  dan  Gary  Amstrong dalam  Riyono  (2016)  definisi  lima  sarana promosi utama adalah sebagai berikut:
a. Periklanan (advertising) :  Semua  bentuk terbaya  r  presentasi  nonpribadi  dan  promosi ide,  barang,  atau  jasa  dengan  sponsor tertentu.
b. Promosi  penjualan (sales  promotion) :  Insentif jangka  pendek  untuk  mendorong  pembelian atau penjualan produk atau jasa.
c. Hubungan  masyarakat  (public  relations): Membangun hubungan baik dengan berbagai kalangan untuk mendapatkan publisitas yang diinginkan,  membangun  citra  perusahaan yang  baik,  dan  menangani  atau  menghadapi rumor, berita, dan kejadian tidak menyenangkan. d. Penjualan personal (personal
selling) :
Presentasi pribadi oleh wiraniaga perusahaan untuk  tujuan  menghasilkan  penjualan  dan membangun hubungan pelanggan.
e. Pemasaran  langsung (direct  marketing) :
Hubungan  langsung  dengan  konsumen individu  yang  ditargetkan  secara  cermat untuk  memperoleh  respons  segera  dan membangun  hubungan  pelanggan  yang langgeng-penggunaan surat langsung, telepon,  televisi  respons  langsung,  e-mail,
internet, dan sarana lain untuk berkomunikasi  secara  langsung  dengan konsumen tertentu.

## Analisis SWOT
Menurut  Rangkuti  dalam  Anwar  (2012), SWOT  adalah  identitas  berbagai  faktor  secara sistematis untuk merumusakan strategi pelayanan. Analisis ini berdasarkan logika yang dapat  memaksimalkan  peluang  namun  secara bersamaan  dapat  meminimalkan  kekurangan dan ancaman. Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal dan faktor internal.

## 2. Metode
2.1 Populasi dan Sampel
Populasi dan sampel dalam penelitian ini adalalah pengurus Koperasi Generasi Mandiri di Desa Teluk Pambang Kabupaten Bengkalis.
Metode  yang  digunakan  adalah  analisis deskriptif  kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data yaitu  dengan  cara  wawancara  kepada  pengurus Koperasi  Generasi  Mandiri,  observasi,  studi kepustakaan, dan
studi dokumentasi.
Selanjutnya  data  diolah  dan  dianalisis  secara deskriptif dan interaktif dengan empat komponen  analisis  yaitu,  pengumpulan  data, reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan kesimpulan.
3. Hasil dan Pembahasan
3.1 Segmentation, Tragetting, Posittioning
Segmentation  sangat  penting  dalam strategi  pemasaran  bahkan  sebelum  budidaya udang  vaname  dilakukan  hal  ini  dilakukan untuk  menghindari  kerugian  dalam  usaha  dan menjaga  usaha  koperasi  agar  tetap  berlansung dalam  jangka  waktu  yang  lama  tidak  sebentar seperti  usaha  musiman.  Pada  segmentation  ini
Koperasi Produksi Generasi Mandiri menetapkan  agen  yang  akan  bekerjasama  yang memenuhi syarat-syarat segmentasi yang efektif, yaitu: dapat diukur ( measurable) , dapat dijangkau ( accessible), dapat  dibedakan  ( differentiable) , dapat dilaksanakan (actionable).
Segmentasi  pasar  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  berdasarkan  variabel  segmentasi  yaitu variabel segmentasi geografik. Hal itu dikarenakan  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  memilih  pembagian  pasar  yang  akan
menjadi  pasarnya  berdasarkan  geografik  atau wilayah  yang  dipandang  potensial  atau menguntungkan  akan  menjadi  target  operasi koperasi.
Tahap  selanjutnya  yang  dilakukan  yaitu target  pasar.  Pada  target  pasar  atau targeting yang  akan  dilakukan  yaitu  menetapkan  target konsumen  (agen)  dari  Koperasi  Generasi Mandiri.  Target  pasar  yang  sudah  menjadi pilihan  Koperasi  Produksi  Generasi  Mandiri yaitu  agen  medan,  agen  lampung,  agen pekanbaru.  Target  pasar  sasaran  berdasarkan hasil  pilihan  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  yaitu Selective  Specializaton ,  alasannya agen-agen  tersebut  memiliki  daya  tarik  sesuai dengan  tujuan  sumber  daya  yang  dimiliki  oleh koperasi.  Strategi  liputan  pasar  berdasarkan target  pasar  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri,  yaitu  spesialisasi  produk.  Maksudnya
Koperasi Produksi Generasi Mandiri memutuskan untuk fokus membudidayakan satu jenis udang, untuk memenuhi permintaan target pasar yang sudah dipillih.
Tahap terakhir yaitu posisi pasar. Maksud dan  tujuan  dari  posisi  pasar (positioning) yaitu menempatkan  produk  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  dibenak  agen-agen  yang menjadi  mitranya  dalam  jual-beli  udang vaname.  Pada  tahap  ini  koperasi  akan menciptakan citra atau image koperasi yang baik kepada  agen.  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  merupakan  produsen  dan  agen-agen menjadi  penyalur  hingga  sampai  ke  konsumen akhir.  Dalam  pelaksanaan  posisi  pasar  yaitu menanamkan produk Koperasi Produksi Generasi  Mandiri  menanamkan  produknya  ke konsumennya  (agen)  melakukan  dengan  cara benefit positioning, yaitu memberikan benefit atau manfaat  kepada  user  atau  pembelinya  (agen), seperti memenuhi kebutuhan permintaan udang vaname,  memastikan  kualitas  udang  baik  saat dibeli.

## 3.2 Marketing MIX
Produk  dari  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  yaitu  udang  vaname.  Udang  vaname merupakan jenis udang yang hidup di air payau atau  air  asin.  Pada  tahun  2017  Koperasi Produksi Generasi Mandiri mulai membudidayakan udang vaname, dipertengahan tahun 2017 sekitar bulan juli 2017
merupakan  panen  perdana  atau  pertama Koperasi  Produksi  Generasi  Mandiri.  Dalam aspek  produk para pengusaha budidaya tambak udang  mengutamakan  dari  aspek  kualitas produk  dengan  cara  memilih  bibit  yang  baik, menjamin  proses  pemeliharaan  sesuai  standard dan proses pengiriman sesuai pesanan agen atau konsumen.
Harga  merupakan  merupakan  salah satu  unsur  paling  utama  dalam  kegiatan pemasaran.  Harga  tidak  hanya  sekedar mengenai  daftar  harga  terhadap  udang  vaname melainkan  juga  tergantung  dengan  biaya-biaya tetap  dan  biaya-biaya  lainnya  bahkan  harus memperhatikan  perbedaan  harga  satu  agen dengan  agen  lainnya,  hal  ini  dilakukan  untuk memenuhi  tujuan  mendirikan  usaha  yaitu memperoleh profit sebanyak-banyaknya. Dalam  menentukan  harga  jual  udang  vaname ditentukkan oleh agen, akan tetapi harga udang vaname dapat berubah-rubah tergantung permintaan  konsumen  akhir.  Semakin  tinggi permintaan  konsumen  akhir  terhadap  udang maka  agen  dapat  menetapkan  harga  jual  udang vaname  akan  semakin  tinggi  pula.  Selain  dari permintaan  harga  jual  udang  dipengaruhi  dari ukuran  udang  vaname  sendiri,  semakin  besar ukuran  udang  maka  semakin  sedikit  jumlah udang dalam satuan kg dan semakin besar harga udang  tersebut.  Saluran  pemasaran  yang  telah dilakukan  pada  pemasaran  udang  vaname  di Kecamatan  Bantan  Kabupaten  Bengkalis terdapat  dua  saluran  pemasaran,  yang  dapat dilihat pada gambar berikut:

## Gambar 1. Pola Saluran Pemasaran Hasil Tambak Udang
Koperasi Produksi Generasi Mandiri Sumber data: Koperasi Produksi Generasi Mandiri 2021
Hasil  menunjukkan  bahwa  pola  saluran distribusi  yang  digunakan  terdiri  dari  tiga  jenis saluran  distribusi,  yaitu  Saluran  distribusi  0 tingkat (Produsen-Konsumen), Saluran
distribusi  2  tingkat  (Produsen  -  Agen  kecil  - Pengecer  -  Konsumen),  Saluran  distribusi  3 tingkat (Produsen - Agen besar - Pedagang besar - Pengecer - Konsumen).
Pelaksanaan  promosi  yang  efektif  yang dapat diterapkan dengan menggunakan penjualan  personal (personal  selling) ,  Koperasi Produksi  Generasi  Mandiri  selaku  produsen melakukan  pengenalan  produk  kepada  target pasar yaitu agen untuk menghasilkan penjualan dan  membangun  hubungan  pelanggan  sehingga hubungan  penjualan  tetap  bertahan  dalam jangka waktu yang lama.

## 3.3 Analisis SWOT (SWOT Analysis)
Hasil  penelitian  pada  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  di  desa  Teluk  Pambang menggunakan  analisis  SWOT,  diperoleh  hasil sebagai berikut:
Table 1.Analisis SWOT Koperasi Generasi Mandiri
Kelebihan Kekurangan Fa k tor In te rn a l Kekuatan (Strength) 1. Lokasi yang potensial 2. Permintaan terhadap udang vaname 3. Usaha yang potensial 4. Ketersediaan  modal dari  para  anggota koperasi 5. Jumlah  tenaga  kerja yang mencukupi.
Kelemahan (Weaknesses) 1. Biaya produksi (budidaya) yang besar 2. Kualitas Sumber Daya Manusia (SDM) masih kurang 3. Resiko kegagalan yang tinggi Fa k tor E k ste rn a l Peluang (Opportunities) 1. Mempunyai  target pasar yang besar
2. Permintaan pasar yang stabil
3. Peluang  profit  yang menjanjikan
4. Lokasi yang strategi
5. Menjadi  mitra  bagi pembudidaya  udang vaname baru Ancaman (Threats) 1. Perizinan Tempat Usaha 2. Perizinan Usaha Perdagangan Sumber: Koperasi Produksi Generasi Mandiri2021 Kekuatan (Strenght) merupakan
karakteristik  yang  dimiliki  oleh  perusahaan mengenai  keunggulan  perusahaan  yang  dapat memberikan  keuntungan  perusahaan. Kekuatan yang dimiliki oleh Koperasi Generasi Mandiri 1. Lokasi yang potensial.
Budidaya  udang  vaname  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  berada  di  desa  Teluk Pambang.  Desa  Teluk  Pambang  yang berbatasan  dengan  laut  membuat  lokasi potensial  dalam  budidaya  udang  vaname. Dalam  budidaya  udang  selain  pakan  udang, obat-obatan  dan  alat-alat  penunjang  selama budidaya  udang,  lokasi  budidaya  perlu diperhatikan.  Lokasi  budidaya  menjadi sangat  penting  dikarenakan  budidaya  udang sangat memerlukan air, mulai dari ketinggian air  dalam  kolam,  suhu  air,  pH  air  diukur secara  berkala,  sirkulasi  air  dalam  kolam udang  hingga  jenis  air  sesuai  dengan  udang terebut.  Hal  ini  membuat  desa  Teluk Pambang  menjadi  potensial  untuk  budidaya udang  vaname,  dimana  udang  vaname merupakan jenis udang yang hidup diair asin atau payau
2. Permintaan terhadap udang vaname tinggi. Udang  vaname  merupakan  salah  satu  jenis udang  konsumsi  yang  digemari  banyak orang,  dikarenakan  udang  vaname  memiliki rasa  yang  nikmat  dan  tekstur  udang  yang lembut.  Selain  digemari,  udang  vaname merupakan  bahan  baku  untuk  olahan produksi  seperti  bahan  baku  pembuatan udang,  udang  beku  dan  olahan  yang menggunakan bahan baku udang vaname.
3. Usaha yang potensial Budidaya  udang  vaname  merupakan  usaha yang  bergerak  dibidang  perikanan  atau merupakan  usaha  kebutuhan  pokok  yaitu pangan,  hal  itu  membuat  udang  vaname memiliki potensi usaha yang baik dan usaha budidaya udang vaname bukan seperti usaha musiman  atau  tren,  dimana  pada  waktu tertentu  usaha  tersebut  akan  tinggi  dan perlahan  menghilang.  Kebutuhan  terhadap udang  vaname  akan  selalu  ada  tidak  hanya satu  daerah  saja  tetapi  daerah-daerah  lain bahkan  keluar  negeri  dan  kebutuhan  udang vaname  akan  selalu  ada  meskipun  dalam keadaan wabah Covid19 sekarang ini, karena permintaan  akan  kebutuhan  udang  vaname selalu  ada.  Selain  itu  usaha  budidaya  udang vaname  tidak  mudah  dilaksanakan  karena modal  yang  besar  dan  proses  selama budidaya  udang  vaname  yang  tidak  mudah. Membuat udang vaname menjadi usaha yang
potensial  yan  menjanjikan  karena  memiliki keuntungan yang besar.
4. Ketersediaan  modal  dari  para  anggota koperasi
Usaha  budidaya  udang  vaname  merupakan usaha  yang  padat  modal  dan  padat  karya, maksudnya  dalam  memulai  usaha  budidaya udang  vaname  membutuhkan  modal  yang besar  seperti  dalam  membuat  kolam  untuk budidaya  udang,  alat-alat  yang  mendukung kehidupan  udang  vaname,  biaya  pakan udang  vaname  yang  besar,  biaya  perawatan udang  seperti  obat-obatan,  biaya  pembuatan akses  jalan  dari  budidaya  ke  jalan  besar  dan lain sebagainya. Hal ini didukung oleh modal para anggota koperasi yang tentunya menjadi pemegang  saham  dalam  budidaya  udang vaname  di  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri.
5. Jumlah tenaga kerja yang mencukupi Usaha  budidaya  udang  vaname  selain membutuhkan  modal  yang  berasal  dari anggota  koperasi  juga  membutuhkan  tenaga kerja  untuk  budidaya  udang  vaname  yaitu dalam  perawatan  udang  vaname  mulai  dari benur  udang  hingga  udang  siap  dipanen. Tenaga kerja dalam budidaya udang vaname berasal dari masyarakat desa Teluk Pambang sendiri,  sehingga  jumlah  tenaga  kerja budidaya  udang  di  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  terpenuhi  bahkan  menjadi peluang pekerjaan bagi masyarakat sekitar.
Kelemahan (Weaknesses) merupakan karakteristik yang dimiliki oleh perusahaan yang dapat memberikan kontribusi negatif. Kelemahan  dapat  mempengaruhi  pertumbuhan perusahaan untuk mencapai tujuannya. Kelemahan  dapat  dikendalikan  namun  tetap harus  diminimalisir  atau  dihilangkan.  Berikut kelemahan Koperasi Produksi Generasi Mandiri setelah  wawancara  dengan  ketua  Koperasi Produksi Generasi Mandiri sebagai berikut: 1. Biaya produksi (budidaya) yang besar Usaha  padat  modal  artinya  modal  dalam memulai  usaha  tidaklah  sedikit  atau  sangat besar.  Budidaya  udang  vaname  memerlukan modal  yang  besar  mulai  dari  persiapan tambak  tempat  budidaya,  persiapan  benih udang,  perawatan  udang,  pemberian  pakan udang, obat-obatan dalam mengobati
penyakit  udang.  Selain  dalam  biaya-biaya dalam  pembudidayaan  udang  vaname  ada biaya-biaya  lain  yang  diperlukan  dalam memulai  budidaya  udang  seperti  biaya pekerja  tambak,  biaya  alat-alat  dalam budidaya udang hingga membuat akses jalan dari tambak udang ke jalan besar.
2. Kualitas  Sumber  Daya  Manusia  (SDM) masih kurang.
Sumber  daya  manusia  sangat  berperan penting  dalam  menjalankan  usaha,  karena sumber  daya  manusia  sebagai  penggerak suatu  organisasi  usaha  dan  merupakan  aset yang  penting  untuk  menentukkan  kualitas produk  yang  dihasilkan  baik,  kualitas  SDM tidak  dapat  ditentukan  dari  kuantitas  SDM melainkan hasil kerja yang dapat diukur dan dinilai  dari  SDM  tersebut.  Udang  vaname merupakan  usaha  sensitif  dan  perlu perhatiaan  dalam  budidaya,  karena  udang vaname sangat rentan dengan penyakit yang dapat  menyebakan  gagal  panen.  Sumber Daya  Manusia  yang  berkualitas  dapat mengurangi  bahkan  mencegah  gagal  panen tersebut,  SDM  yang  berkualitas  yang dimaksud  adalah  kemampuan  seseorang dalam  menangani  masalah  yang  terjadi dalam  budidaya  udang  seperti  perawatan udang  secara  rutin  yang  baik  dan  benar hingga  menangani  udang  yang  mengalami penyakit.
3. Resiko kegagalan yang tinggi. Budidaya  udang  vaname  merupakan  usaha yang  padat  modal.  Modal  merupakan investasi  dalam  jangka  pendek  yang dipergunakan  untuk  budidaya  udang  dari benur udang vaname hingga panen udang.
Tingginya  biaya  dalam  produksi  udang membuat  semakin  besar  modal  yang diperlukan, sehingga semakin besar kerugiaan  yang  didapat  jika  mengalami kegagalan.  Alasan  kerugian  besar  dalam budidaya  udang  vaname  akibat  gagal  panen udang  vaname,  yakni  kematian  udang  yang diakibatkan  kualitas  air  hingga  penanganan udang  vaname  dalam  penyakit  udang  yang tejadi.
Peluang
(Opprtunities) merupakan kesempatan  untuk  membuat  keuntungan  lebih besar.  Peluang  ini  muncul  jika  dapat  melihat
kondisi  lingkungannya,  untuk  menemukan peluang  ini  seseorang  harus  peka  dan  hati-hati dalam  melihat  keadaan.  Peluang  Koperasi Produksi Generasi Mandiri, yaitu: 1. Mempunyai target pasar yang besar.
Usaha  budidaya  udang  vaname  yang tergolong sulit untuk dilakukan karena modal untuk  memulai  usaha  yang  tinggi,  proses budidaya  yang  susah  dan  resiko  kegagalan yang  tiggi,  padahal  permintaaan  pasar terhadap  udang  vaname  tinggi  membuat
Koperasi Produksi Generasi
Mandiri mempunyai peluang pasar yang besar. Target pasar  yang  akan  menjadi  konsumen  tetap Koperasi  Produksi  Generasi  Mandiri  tidak hanya  dari  lokal,  luar  daerah  bahkan  dari luar  negara  seperti  Malaysia.  Lokasi  usaha tambak  udang  vaname  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  yang  berbatasan  dengan laut  dan  negara  tetangga  yaitu  Malaysia mempermudah  jalur  pemasaran  udang vaname  milik  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri.
2. Permintaan pasar yang stabil.
Pasar  dari  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  yaitu  agen,  baik  agen  lokal)  hingga agen  dari  luar  daerah.  Agen-agen  tersesebut mampu  menampung  atau  membeli  udang vaname  dari  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri  sebanyak  apapun  hasil  dari budidaya.  Keadaan  pandemi  Covid19 mengakibatkan  penurunan  permintaan  pasar konsumen  akhir  baik  lokal  maupun  luar negeri,  akan  tetapi  karena  pasar  dari
Koperasi Produksi
Generasi Mandiri merupakan  agen  kecil  maupun  agen  besar menyebabkan  pemintaan  terhadap  udang vaname  tetap  stabil  walaupun  terjadi perubahan  harga  dari  harga  udang  vaname sebelum Covid19 dengan sekarang ini.
3. Peluang profit usaha menjanjikan
Profit  atau  keuntungan  dalam  budidaya udang  tergantung  terhadap  harga  jual  udang dipasar.  Harga  udang  yang  stabil  dan  tinggi membuat  profit  usaha  budidaya  udang vaname  menjanjikan,  perubahan  harga  jual udang  tidak  akan  mengalami  perubahan permintaan  yang  drastis  seperti  produk musiman.
4. Lokasi usaha strategi
Lokasi  usaha  berhubungan  dengan  tempat. Lokasi  budidaya  udang  vaname  Koperasi Produksi  Generasi  Mandiri  yang  berada  di desa  Teluk  Pambang  sangat  strategi,  karena berbatasan  dengan  laut.  Perbatasan  dengan laut  menberi  peluang  yang  besar  untuk mengembangkan  usaha  budidaya  udang vaname Koperasi Produksi Generasi
Mandiri,  peluang  tersebut  yaitu  Koperasi Produksi  Generasi  Mandiri  dapat  menjual hasil  budidayanya  hingga  pasar  luar  negeri secara  lansung  tanpa  ada  perantara  dan tentunya  memberi  keuntungan  lebih  banyak lagi.
5. Menjadi  mitra  bagi  pembudidaya  udang vaname baru
Koperasi  Produksi  Generasi  Mandiri  yang sudah  terjun  dalam  usaha  budidaya  udang vaname  dari  tahun  2017  hingga  saat  ini memberi  peluang  mitra  atau  teman  kerja usaha  dalam  menjalankan  usaha  budidaya udang vaname. Menjadi mitra usaha tambak udang  vaname  seperti  penyuplai  benur udang,  pakan  udang,  obat-obatan  udang hingga cara membudidayakan udang vaname yang baik dan benar.
Ancaman (Threatas) merupakan  faktor eksternal  yang  dapat  menyebabkan  masalah yang  tejadi  diluar  kendali  organisasi.  Ancaman dapat  membahayakan  kelansungan  organisasi bahkan  ancaman  dapat  berkorelasi  dengan kelemahan.  Beberapa  yang  menjadi  ancaman Koperasi Produksi Generasi Mandiri, yaitu:
1.  Perizinan Tempat Usaha
Peraturan  baku  untuk  mengurus  perizinan dalam  usaha  sangatlah  penting,  jika  dalam peraturan  baku  untuk  mengurus  perizinan masih  belum  jelas  tentunya  menjadi ancaman  bagi  Koperasi  Prosuksi  Generasi Mandiri  dan  usaha-usaha  lainnya  dalam mendirikan  usaha.  Banyak  instansi  yang terkait  dalam  pengurusan  perizinan  seperti
Badan Pertahanan Negara (BPN), Kementerian Lingkungan Hidup dan
Kehutanan  Republik  Indonesia  (KLHP), Dinas  Perizinan  Terpadu,  Dinas  perikanan dan  masih  banyak  lagi.  Masalah  peraturan baku  untuk  mengurus  perizinan  usaha budidaya  udang  vaname  seperti  status  lahan untuk  budidaya  udang  vaname  yang
bermasalah.  Peraturan  pemerintah  daerah dengan  peraturan  pemerintah  pusat  yang tumpang tindih mempersulit dalam perizinan usaha,  seperti  tanah  untuk  budidaya  udang sudah  memiliki  sertifikat  dari  pemerintah daerah  akan  tetapi  pemerintah  pusat menetapkan  sebagai  HPT  (Hutan  Produksi Terbatas)  yang  tentunya  tidak  akan  bisa mengeluarkan izin usaha.
2. Perizinan Usaha Perdagangan
Perizinan usaha perdagangan sangat
diperlukan  untuk  kegiatan  usaha  yang  akan melakukan  perdagangan,  untuk  menjadi bukti  bahwa  usaha  yang  dijalankan  telah legal  dan  sah.  Seiring  perkembangan  usaha budidaya  udang  vaname,  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  ingin  mengembangkan pemasaran  udang  vaname.  Tidak  hanya memasarkan  secara  lokal  dan  daerah-daerah lain  di  Indonesia,  Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  mulai  merambat  dalam perdagangan ekspor udang vaname seperti ke Malaysia.  Perizinan  ekspor  merupakan tahapan
penting
sebelum memulai perdagangan  ekspor.  Kelengkapan  dokumen menjadi  syarat  penting  untuk  mengurus perizinan ekspor, perizinan pelabuhan diluar pelabuhan  yang  ditetapkan,  surat  izin mengemudi  kapal,  temu  janji  yang  sulit dengan  instansi-instansi  terkait,  serta  waktu yang  lama  untuk  menunggu  hasil  perizinan dikeluarkan  menjadi  kendala-kendala  untuk memulai perdagangan ekspor.
4 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  dapat  diambil  simpulan,  strategi pemasaran  dapat  dievaluasi  dari  aspek  strategi STP (Segmentation,  Tragetting,  Posittioning),
Strategi Marketing Mix, dan Analisi SWOT.
Segmentasi  pasar  yang  dilakukan adalah segmentasi geografis dengan memandang wilayah secara potensial sebagai agen, pengecer atau  konsumen  akhir.  Selanjutnya  target  pasar dilakukan  secara Selective  Specializaton sehingga ditetapkan  target  agen,  pengecer  maupun konsumen  akhir.  Kemudian  posisi  pasar dilakukan dengan cara benefit  positioning, yaitu memberikan  manfaat  kepada  user  atau pembelinya (agen), seperti memenuhi kebutuhan
permintaan udang vaname, memastikan kualitas udang baik saat dibeli.
Strategi marketing mix koperasi produksi generasi  mandiri  telah  menerapkan  strategi produ: kualitas produk, strategi penetapan harga bersaing, strategi saluran distribusi, serta strategi promosi: personal selling. Strategi mix yang telah dijalankan  sudah    memadai  untuk  menjadikan usaha  budidaya  tambak  udang    bersaing  dan bertahan dalam segala situasi ekonomi. Namun peningkatan strategi tetap disarankan mengingat perubahan  dunia  bisnis  yang  penuh  dinamika dan selalu mudah mengalami perubahan.
Analisis  SWOT  menunjukkan  kekuatan (strength) dari  Koperasi  Produksi  Generasi Mandiri, yaitu lokasi yang potensial, permintaan terhadap  udang  vaname,  ketersediaan  modal dari para anggota koperasi, jumlah tenaga kerja yang  mencukupi,  kemudian  ditunjang  dengan peluang (opportunity) ,  yaitu  mempunyai  target pasar  yang  besar,  permintaan  pasar  yang  stabil, peluang  profit  usaha  menjanjikan,  lokasi  usaha strategi, menjadi mitra bagi pembudidaya udang vaname  baru  menjadi  potensi  dan  keunggulan bersaing sangat  memungkinkan bisnis ini untuk digeluti  oleh  banyak  pebisnis.  Namun  dari  sisi kelemahan (weakness) yaitu  usaha  padat  modal dan  padat  karya,  biaya  produksi  (budidaya) yang  besar,  kualitas  Sumber  Daya  Manusia (SDM)  masih  kurang,  resiko  kegagalan  yang tinggi, udang vaname rentan terhadap penyakit, serta  Ancaman (treatht) Koperasi  Produksi Generasi  Mandiri  yaitu  sulit  dalam  perizinan tempat usaha, perizinan usaha perdagangan luar negeri.
Menjadi
aspek yang
perlu
dipertimbangkan  untuk  ditemukan  solusi terbaiknya.  Sebaiknya  peran  pemerintah  juga sangat diperlukan, seperti dalam aspek birokrasi, perizinan, kebijakan ekspor yang menguntungkan  usaha  lokal.  Dengan  demikian hambatan  dapat  diminimalisir  sehingga  usaha ini semakin bisa berkembang.
Daftar Pustaka cpssoft.com  (20  April  2020) Analisis  SWOT: Pengertian,  Metode  Analisis  dan  Contohnya. https://cpssoft.com/blog/bisnis/pengerti an-analisis-swot/.  diakses  pada  tanggal 12 September 2020
Bappenas. 2014. Kajian Strategis Pengelolaan Ikan Berkelanjutan- Strategi Pengelolaan Perikanan Berkelanjutan .
Bappenas,https://www.bappenas.go.id, diakses pada tanggal 12 September 2020 Kementrian  Kelautan  dan  Perikanan.  2018. KKP, Kkp.go.id. diakses pada tanggal 13 September 2020
Wati,  Lina  Asmara,  Wen-I,  Chang,  Moch Muslich  Mustadjab.  2013. Competitiveness of Indonesian Compare with Thailand Shrimp in  Export  Market .  Jurnal  Wacana  Vol.  16 No. 1 Guslan,  Ahmad.  2016. Analisis  Strategis  Saluran
Pemasaran Usaha Budidaya Udang Windu di Desa  Pegat  Batumbuk  Kecamatan  Pulau Berawan Kabupaten Berau . Jurnal
Administrasi Bisnis Vol.4 No.4. Sudiarto.  2017. Strategis  Pemasaran  Rumput  Laut di  Kawasan  Minapolitan  (Studi  Kasus  di Kawasan  Minapolitan  Desa  Labuhan Kertasari  Kabupaten  Sumbawa  Barat,  Nusa Tenggara Barat . (http://repository.ut.ac.id/7580/1/43079 .pdf)  diakses  pada  tanggal  30  Agustus 2020
Farionita, Inge Mayusi. 2018. Analisis Komparatif Usaha  Budidaya  Udang  Vaname  Tambak Tradisional  Dengan  Tambak  Intensif  di Kabupaten  Situbondo .  Skripsi,  Fakultas Pertanian Universitas Jember. Pasaribu,  Hidayati  Fauziah.  2018. Penerapan Analisis  SWOT  dalam  Strategis  Pemasaran pada  PT.  Arma  Anugerah  Abadi  Medan . Skripsi:  Fakultas  Ekonomi  Bisnis  Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara. Kabupaten  Bengkaliskab.  2019. Profil  Kabupaten Bengkalis . https://bengkaliskab.go.id/view/info/pr ofile-kabupaten-bengkalis  diakses  pada tanggal 29 Oktober 2020 Fatimah,  Siti  Nur.  2019. Analisis  Saluran Pemasaran  Komidatif  Karet  di  Desa  petani Kecamatan  Mandau  Kabupaten  Bengkalis . Skripsi:  Fakultas  Ekonomi  dan  Ilmu Sosial  Universitas  Islam  Negeri  Sultan Syarif Khasim.