Vol. 04  No. 02 Tahun 2023

## ISSN Media Elektronik: 2722-6557

## Orientasi Pasar Dan Pengaruhnya Terhadap Kinerja Perusahaan (Studi Kasus Bidang Usaha Makanan Dan Minuman Di Kabupaten Tanah Datar)

## Khairulis Shobirin
Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, UIN Mahmud Yunus Batusangkar, Tanah Datar, Indonesia
Mirawati
Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, UIN Mahmud Yunus Batusangkar, Tanah Datar, Indonesia khairulisshobirin@uinmybatusangkar.ac.id

## Abstrak :
Dalam studi kasus UKM makanan dan minuman di Kabupaten Tanah Datar, orientasi pasar memengaruhi kinerja bisnis. Untuk mendapatkan data untuk penelitian ini, kuesioner dibagikan kepada pemilik dan pemimpin bisnis makanan dan minuman di Kabupaten Tanah Datar. Peneliti mengumpulkan data secara langsung  pada  subjek  penelitian.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  mencakup  studi kepustakaan  atau  studi  perpustakaan  serta  studi  lapangan  atau  studi  lapangan.  Studi  lapangan  ini menggunakan  kuesioner.  menggunakan  penelitian  penjelasan,  yang  berarti  penelitian  yang  dilakukan untuk  menentukan  apakah  suatu  variabel  memiliki  pengaruh  dalam  kondisi  tertentu.  Jelas,  jenis penelitian ini akan menguji hipotesis. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yang berarti bahwa  penelitian  ini  berfokus  pada  menghitung  jumlah  dengan  menggunakan  statistik.  Metode pengambilan sampel purposive digunakan. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dan penggunaan time horizon. Metode ini dikenal sebagai cross-sectional, yaitu penelitian yang dilakukan dengan data yang dikumpulkan hanya sekali. Variabel dalam penelitian ini Orientasi Pasar(X), Kinerja Perusahaan (Y). Hasil penelitian membuktikan bahwa Hasil dari penelitian ini adalah H0 ditolak dan Ha diterima  dimana  tingkat  signifikan  yang  diperoleh  0,758  >  alpha  0,05.  Hasil  ini  menjelaskan  bahwa orientasi pasar pada Usaha Kecil dan Menengah (UKM) yang ada di Kabupaten Tanah Datar berpengaruh tidak  signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  yang  ada  di Kabupaten Tanah Datar. Sehingga dapat diartikan bahwa dilakukan atau tidak orientasi pasar tidak akan mempengaruhi kinerja perusahaan.
Kata Kunci : Orientasi Pasar, Kinerja Perusahaan.

## ARTICLE INFO
Submit 03-12-2023 Review 13-12-2023 Accepted 03-12-2023 Published  31-12-2023

## A. Pendahuluan
Tidak  ada  hubungannya  antara  perkembangan  ekonomi  Indonesia  dan  peran  yang dimainkan oleh pemerintah dan lembaga-lembaga sektor keuangan. Sebagai pengatur kebijakan, pemerintah  diharapkan  dapat  membantu  sektor  keuangan,  baik  perbankan  maupun nonperbankan, serta pelaku usaha di lapangan, untuk dengan lancar memanfaatkan kebijakan dan melaksanakan kegiatan usaha. Ini akan mendorong pembangunan ekonomi. Usaha Kecil dan Menengah  (UKM)  adalah  salah  satu  pelaku  usaha  yang  memainkan  peran  penting  dalam kebijakan nasional. Jika kita memahaminya lebih dalam, UKM tidak hanya membantu kontribusi ekonomi  nasional;  mereka  memainkan  peran  strategis  yang  signifikan  dalam  perekonomian nasional. Fakta ini dapat dilihat dari sejumlah data empiris yang mendukung gagasan bahwa bisnis kecil dan menengah memiliki peran yang cukup besar dalam perekonomian Indonesia.
Pemerintah  telah  menunjukkan  keterlibatannya  dalam  meningkatkan  kinerja  UMKM dengan memberikan kredit lunak kepada pemilik usaha untuk membantu mereka meningkatkan kinerja  bisnis  mereka.Beberapa  UMKM  masih  memiliki  kelemahan  yang  berasal  dari  sumber eksternal,  seperti  ketidakmampuan  untuk  menyesuaikan  diri  dengan  pengaruh  strategis terhadap  lingkungan.  Kelemahan  yang  berasal  dari  sumber  internal,  seperti  kurangnya kemampuan  manajemen  dan  keterampilan,  serta  kurangnya  akses  ke  pasar,  teknologi,  dan informasi permodalan. Pada saat ini, banyak bisnis bergerak di berbagai bidang, dan bidang yang mereka  tawarkan  termasuk  barang  dan  jasa.  Perusahaan  yang  menjual  barang  dan  jasa  ini memiliki berbagai ukuran dan pilihan produk. Kesempatan bagi perusahaan untuk berkembang semakin besar karena keinginan dan kebutuhan konsumen yang terus meningkat. Ini membuka peluang bagi perusahaan untuk bersaing untuk memenuhi kebutuhan konsumen, terutama bagi UKM.
Semakin  banyak  wirausahawan  yang  memasarkan  produk  serupa  menyebabkan persaingan,  yang  menghasilkan  ide-ide  inovatif  untuk  mengatasi  persaingan.  Hal  ini  dapat dilihat dari keberadaan UKM yang ingin memasarkan barang mereka dengan karakteristik unik mereka.Ini adalah salah satu bisnis kecil dan menengah yang potensial di Kabupaten Tanah Datar dalam  industri  makanan  dan  minuman  tradisional.  Ini  adalah  produk  turun  temurun.  Ini dibuktikan dengan banyaknya makanan dan minuman yang berasal dari Kabupaten Tanah Datar yang  dijual  di  pasar  di  Provinsi  Sumatera  Barat  dan  provinsi  terdekatnya.  Perusahaan  harus mampu  bersaing  dengan  berbagai  cara  saat  persaingan  semakin  kuat.  Tentu  saja,  cara-cara tersebut harus didasari oleh strategi yang baik, sehingga strategi tersebut dapat meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan (keunggulan bersaing) di mata konsumen dan pesaing. Di sini kita  melihat  bagaimana  UKM  dapat  meningkatkan  orientasi  pasar  untuk  mendukung  operasi bisnis  mereka.  Industri  kecil  dan  menengah  Tanah  Datar  saat  ini,  terutama  dalam  industri makanan  dan  industri  kreatif  yang  potensial.  Tiga  komponen umumnya  mendukung  industri kreatif: kreativitas, kewirausahaan, dan inovasi.
Memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan, sesuai dengan budaya organisasi, adalah tujuan  menciptakan  nilai  unggul.  Prinsip  pengorganisasian  perusahaan  yang  berorientasi kewirausahaan adalah mereka harus dapat menemukan dan memanfaatkan peluang yang belum
digunakan. Orientasi pesaing, pelanggan, dan koordinasi antar fungsi semuanya terkait dengan orientasi pasar. Namun, orientasi kewirausahaan memerlukan sikap proaktif, risiko, dan inovasi.
Perusahaan yang berorientasi pasar (Market Orientation) menggambarkan sejauh mana perusahaan  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan  dengan  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan dalam budaya perusahaan (Narver dan Slater, 1990). Perusahaan yang berorientasi kewirausahaan  (Enterpreneurial  Orientation)  menggambarkan  sejauh  mana  perusahaan menemukan  dan  memanfaatkan  peluang  yang  belum  dimanfaatkan  sebagai  prinsip pengorganisasian perusahaan.

## B. Metode Penelitian
Studi ini menggunakan jenis penelitian eksplanatory, yang digunakan untuk mengetahui apakah  suatu  variabel  memiliki  dampak  pada  kondisi  tertentu.  Jenis  penelitian  ini  pasti  akan menguji hipotesis. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yang berarti bahwa fokus penelitian adalah menghitung jumlah dengan menggunakan statistik. Penyebaran kuesioner dan penggunaan  time  horizon  digunakan  untuk  mengumpulkan  data.  Metode  penelitian  cross- sectional digunakan sekali untuk mengumpulkan data (Sekaran, 2011). Subjek penelitian harus terdiri dari pelaku UKM: pemilik atau pengelola UKM di Tanah Datar.

## C. Hasil dan Pembahasan

## Gambaran Tempat Penelitian
Penduduk  Tanah  Datar  umumnya  bekerja  dalam  berbagai  pekerjaan  untuk  memenuhi kebutuhan  sehari-hari  mereka.  Pertanian,  perkebunan,  peternakan,  perikanan,  industri, perdagangan, dan pariwisata adalah beberapa jenis mata pencaharian masyarakat Tanah Datar. Bidang usaha yang memproduksi makanan dan minuman di Kabupaten Tanah Datar dikelola oleh Dinas Koperasi UMKM dan Perindustriandan Perdagangan. Data ini dikumpulkan dari unit usaha yang ada di setiap kecamatan Kabupaten Tanah Datar yang terdaftar di Dinas Koperasi dan UMKM pada tahun 2020. Jenis usaha di Kabupaten Tanah Datar pada tahun 2018, 2019 dan 2020 ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel. 1 Jenis Usaha di Kabupaten Tanah Datar Jenis Usaha TAHUN 2018 TAHUN 2019 TAHUN 2020 Usaha Mikro 26.225 Unit 26.406 Unit 26.551 Unit Usaha Kecil 2.027 Unit 2.033 Unit 2.033 Unit Usaha Menengah 227 Unit 227 Unit 277 Unit
Dalam  penelitian  ini,  penulis  memilih  kategori  Industri  Kecil  dan  Menengah  (UKM) berdasarkan  kriteria  industri  makanan  dan  minuman  yang  ada  di  Kabupaten  Tanah  Datar.  UKM adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri yang dilakukan oleh perseorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha kecil atau usaha besar, dan oleh karena itu dianggap sebagai industri kecil dan menengah (UKM).

## Deskripsi  Karakteristik  Responden
Untuk  mengetahui  karakteristik  responden  secara  menyeluruh,  maka  dilakukan penyebaran kuesioner penelitian kepada 78 pemilik dan pemimpin makanan dan minuman yang ada di  Kabupaten  Tanah  Datar.  Berdasarkan  hasil  pentabulasian  data  dapat  dikelompokkan karakteristik responden sebagai berikut:

## Tabel. 2 Karakteristik Responden berdasarkan Posisi dalam Usaha
Posisi Frekuensi Persentase (%) Pemilik 68 88% Pemimpin 10 12% Total 78 100%
Dari Tabel 2 diketahui bahwa responden yang memiliki posisi sebagai pemilik Usaha Kecil dan Menengah (UKM) lebih banyak berpartisipasi dalam penelitian ini yaitu sebanyak 68 orang atau 88 % dari  total  responden,  sedangkan  sisanya  adalah  responden  yang  memiliki  posisi  sebagai pemimpin  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  yaitu  sebanyak  10  orang  atau  10%.  Ini  berarti responden pada penelitian ini lebih didominasi oleh pemilik Usaha Kecil dan Menengah (UKM) langsung.
Tabel. 3 Karakteristik Responden berdasarkan Umur Umur Frekuensi Persentase (%) <26 3 4 26-35 15 19 36-45 20 26 46-55 28 36 >55 12 15 Total 78 100
Dari  Tabel  3  diatas  terlihat  bahwa  responden  pada  peringkat  tertinggi  berumur  46-55 tahun yaitu sebanyak 36% Ini berarti Usaha Kecil dan Menengah (UKM) dalam kriteria industri pangan dan industri sandang dan kulit yang ada di Kabupaten Tanah Datar masih didominasi oleh orang- orang yang berumur antara 46 tahun dan 55 tahun.
Tabel. 4 Karakteristik Responden berdasarkan Pelatihan yang pernah diikuti terkait
denganusaha yang dikelola dalam 3 tahun terakhir Pelatihan Frekuensi Persentase (%) Ya 28 36 Tidak 50 64 Total 78
Dari Tabel 4 diketahui bahwa mayoritas responden yang tidak pernah mengikuti pelatihan terkait dengan usaha yang dikelola dalam 3 tahun terakhir yaitu sebanyak 50 orang atau 64%, sedangkan sisanya responden yang sudah pernah mengikuti pelatihan sebanyak 28 orang atau 36  %.  Sebagian  besar  responden  belum  pemah  mengikuti  pelatihan,  padahal  dengan  adanya pelatihan  baik  dalam  manajemen  usaha  maupun  dalam  meningkatkan  keterampilan  dalam berusaha mampu meningkatkan kemampuan usaha untuk lebih maju. Berdasarkan observasi peneliti, yang paling penting harus diperhatikan dalam memberikan pelatihan terkait dengan keefektifan,  tepat  sasaran,  dan  aplikatif  agar  para  pengusaha  yang  memiliki  berbagai
kekurangan  ataupun  ketidakmampuan  dalam  hal  tenaga,  ilmu,  serta  teknologi,  hendaknya menjadi perhatian. Bagaimana Usaha Kecil dan Menengah (UKM) dalam kriteria industri pangan dan industri sandang dan kulit yang ada di Kabupaten Tanah Datar yang telah diberi pelatihan dapat menerapkannya sesuai dengan kemampuan mereka serta hasilnya dapat terlihat dengan melakukan  evaluasi  selanjutnya,  dan  pada  akhirnya  baru  diciptakanlah  terobosan  baru bagaimana  supaya  pelatihan  yang  telah  diberikan  betul-  betul  bisa  dimanfaatkan  oleh  Usaha Kecil dan Menengah (UKM) dalam kriteria industri pangan dan industri sandang dan kulit yang ada di Kabupaten Tanah Datar dengan sebaik mungkin.
Tabel. 5 Karakteristik Responden berdasarkan pernah menjadi Anggota Asosiasi terkait
dengan bisnis yang dikelola Pelatihan Frekuensi Persentase (%) Ya 15 19 Tidak 63 81 Total 78 100
Dari  Tabel  5  diketahui  bahwa  mayoritas  responden  yang  tidak  pemah  menjadi  anggota asosiasi  terkait  dengan  bisnis  yang  dikelola  yaitu  sebanyak  63  orang  atau  81%,  sedangkan sisanya  adalah  responden  yang  sudah  pernah  menjadi  anggota  asosiasi  terkait  dengan  bisnis yang dikelola sebanyak 15 orang atau 19%. Sebagian besar responden tidak mengikuti asosiasi atau perkumpulan sangat membantu seseorang terutama dalam memperoleh akses pada modal, mitra  usaha,  karena  dengan  adanya  asosiasi  setiap  anggotanya  bisa  saling  berbagi  informasi yang  bermanfaat  bagi  kemajuan  sesama  pengusaha.  Sebagian  besar  responden  betul-betul wiraswasta yang menidirikan usahanya sendiri.
Jadi, dapat disimpulkan karakteristik pemilik atau pengelola Usaha Kecil dan Menengah (UKM)  dalam  kriteria  makanan  dan  minuman  yang  ada  di  Kabupaten  Tanah  Datar  sebagian besar perempuan yang kebanyakan dari mereka mendirikan usahanya sendiri, yangsebelumnya berprofesi  sebagai  pelajar  atau  mahasiswa  yang  tidak  melanjutkan  pendidikanlagi  ke  jenjang yang  lebih  tinggi  dan  sebagian  besar  lagi  adalah  Ibu  Rumah  tangga  yang  ingin  membantu ekonomi  keluarga  karena  usaha  ini  pada  umumnya,  bisa  dilakukan  di  rumah  atau  " Home Industry ". Usia mereka rata-rata masih berada pada usia produktif dan menamatkan pendidikan yang cukup tinggi. Sebagian besar dari mereka tidak pernah mengikuti pelatihan, asosiasi, dan tidak pernah mendapatkan penghargaan

## Deskripsi Variabel Penelitian
Pada bagian berikut ini akan dijelaskan mengenai hasil penelitian berdasarkan analisis tiap butir  pertanyaan  pada  kuesioner  yang  mempengaruhi  Orientasi  Pasar  terhadap  Kinerja Perusahaan pada Usaha Kecil dan Menegah (UKM) di Tanah Datar.

## Variabel Orientasi Pasar
Untuk  dapat  melihat  bagaimana  pendapat  responden  tentang  orientasi  pasar,  maka penulis  menanyakan  pendapat  responden  dengan  memberikan  pertanyaan-pertanyaan  yang berhubungan dengan orientasi pasar yang dinilai oleh responden. Pada Tabel 4.6 menunjukkan nilai tertinggi. Untuk melihat pendapat responden mengenai orientasi pasar, dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel. 6 Distribusi Frekuensi Orientasi Pasar
No Item Pernyataan Mean TCR Kes 1 Walaupun  dalam  keadaan  sulit,  kami  tetap  berkomitmen  terhadap pelanggan kami. 4.02 81.50 Baik 2 Kami selalu berusaha memahami kebutuhan pelanggan 3.21 64.30 Cukup 3 Kepuasan pelanggan adalah tujuan utama perusahaan kami. 3.65 73.75 Cukup 4 Jika barang yang dibeli pelanggan mengalami kerusakan, kami  bersedia memperbaiki dan menggantinya. 4.12 82.50 Baik 5 Kami  mengantisipasi  setiap  peluang  untuk  memperoleh  keunggulan kompetitif. 3.87 77.35 Cukup 6 Setiap barang dan jasa yang kami jual memiliki pelanggan. 3.71 74.28 Cukup 7 Perusahaan kami selalu berbagi data. 3.56 71.48 Cukup 8 Dalam  setiap  strategi  yang  kami  buat,  integrasi  fungsional  selalu dilakukan. 3.97 79.00 Cukup 9 Semua bagian perusahaan kami selalu meningkatkan nilai pelanggan. 3.98 79.70 Cukup Akumulasi Rata Rata 3.75 75,98 Cukup
Pada tabel terlihat orientasi pasar didukung dengan menggunakan beberapa pertanyan. Hasil penyebaran kuesioner memperlihatkan respon jawaban dengan nilai tertinggi diberikan dalam menilai pernyataan saya setuju dengan adanya orientasi pasar sebagai yang pengaruhi terhap  kemajuan  dan  perkembang  usaha  UKM  kedepanya.  Secara  total  sembilan  pertanyaan yang digunakan untuk mengukur orientasi pasar menghasilkan rata-rata skor total sebesar 3,75 dengan  TCR  mencapai  75,98%.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  implementasi  orientasi  pasar dalam kinerja relatif masih belum maksimal dan hanya berada pada kategori cukup.

## Variabel Kinerja Perusahaan
Untuk dapat melihat bagaimana pendapat responden tentang kinerja perusahaan, maka penulis  menanyakan  pendapat  responden  dengan  memberikan  pertanyaan-pertanyaan  yang berhubungan dengan kinerja perusahaan yang dinilai oleh responden.

## Tabel. 7 Distribusi Frekuensi Orientasi Pasar
No Item Pernyataan Mean TC R Kes 1 Penjualan meningkat drastis dalam tiga tahun terakhir. 3.56 71.28 Cukup 2 Laba telah meningkat secara signifikan dalam tiga tahun terakhir 3.69 73.84 Cukup 3 Terdapat produk baru yang dibuat dengan sukses di pasar dalam tiga tahun terakhir. 3.24 64.87 Cukup 4 Pernah  masuk  ke  area  pemasaran  regional  baru  dalam  tiga  tahun terakhir. 3.67 73.58 Cukup 5 Pernah memasuki area pemasaran baru di seluruh negeri dalam tiga tahun terakhir. 3.42 68.46 Cukup 6 Dalam tiga tahun terakhir, telah memasuki bidang pemasaran baru di tingkat global. 1.81 31.53 Kurang Baik 7 Dalam tiga tahun terakhir, jumlah pelanggan kami telah meningkat. 3.87 77.48 Cukup 8 Kepuasan pelanggan dan pembalian ulang telah meningkat dalam tiga tahun terakhir. 4.33 86.00 Cukup Akumulasi Rata Rata 3.42 68,46 Cukup
Pada Tabel 7 menunjukkan nilai tertinggi adalah pada pertanyaan keempat dengan nilai sebesar 3.16, hal ini menunjukkan bahwa responden setuju dengan pertanyaan tersebut, dimana pemasaran  baru  tingkat  regional  berpengaruh  terhadap  kinerja  perusahaan.  Untuk  melihat pendapat responden mengenai kinerja perusahaan, dapat dilihat pada Tabel 4.7 berikut:
Pada  tabel  terlihat  kinerja  didukung  dengan  menggunakan  beberapa  pertanyan.  Hasil penyebaran kuesioner memperlihatkan respon jawaban dengan nilai tertinggi diberikan dalam menilai  pernyataan  saya  setuju  dengan  adanya  kinerja  sebagai  yang  pengaruhi  terhadap kemajuan  dan  perkembang  usaha  UKM  kedepanya.  Secara  total  delapan  pertanyaan  yang digunakan  untuk  mengukur  orientasi  pasar  menghasilkan  rata-rata  skor  total  sebesar  3,42 dengan  TCR  mencapai  68.46  %.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  implementasi  kinerja  relatif masih belum maksimal dan hanya berada pada kategori cukup.

## Pengujian Instrumen Data
Sebelum  langkah  pengujian  hipotesis  dimulai,  instrumen  data  diuji  untuk  menilai keakuratan dan kehandalan masing-masing item pertanyaan yang mendukung masing-masing variabel. Prosedur pengujian yang lebih rinci dapat ditemukan di sub bab berikut:

## Pengujian Validitas
Menurut  Ghozali  (2011),  tujuan  pengujian  validitas  adalah  untuk  menentukan  seberapa akurat  pengukuran  yang  dilakukan.  Kebenaran  atau  ketepatan  item  pertanyaan  yang mendukung  masing-masing  variabel  yang  diukur.  Pengujian  validitas  dilakukan  dengan menggunakan model korelasi total yang diperbaiki. Untuk mengetahui validitas masing-masing item  pertanyaan,  nilai  koefisien  korelasi  (r-hitung)  harus  dicari.  Item  pertanyaan  yang menghasilkan  nilai  koefisien  korelasi  setidaknya  0,30  dianggap  valid.  Berikut  ini  adalah ringkasan hasil dari pengujian validitas:

## Orientasi Pasar
Variabel independen pertama ditentukan sebagai variabel orientasi pasar, sesuai dengan definisi  operasional  dan  pengukurannya.  Untuk  mengukur  orientasi  pasar,  sebanyak  9  item digunakan untuk pertanyaan. Ringkasan item-item pertanyaan yang valid dihasilkan dari hasil pengolahan data yang dilakukan, yang dapat dilihat pada tabel 8 di bawah ini:
Tabel. 8 Pengujian Validitas Kepuasan Penilaian Kinerja
No Kode Item Coefficient Correlation Nilai Batas Kesimpulan 1 X1.1 0,327 0,30 Valid 2 X1.2 0,379 0,30 Valid 3 X1.3 0,534 0,30 Valid 4 X1.4 0,413 0,30 Valid 5 X1.5 0,393 0,30 Valid 6 X1.6 0,415 0,30 Valid 7 X1.7 0,772 0,30 Valid 8 X1.8 0,751 0,30 Valid 9 X1.9 0,811 0,30 Valid
Pada tabel terlihat 19 item pertanyaan yang digunakan untuk mengukur orientasi pasar valid, masing-masing item pertanyaan tersebut memiliki corrected item total correlation diatas atau  sama  dengan  0,30  sedangkan  satu  item  pertanyaan  lainnya  yaitu  dengan  kode  X1.1  di eliminasi karena tidak memenuhi kriteria pengujian. Jadi dapat disimpulkan bahwa seluruh item pertanyaan yang valid dapat terus digunakan ke dalam tahapan pengolahan data lebih lanjut.

## Orientasi Pasar
Sesuai dengan definisi operasional dan pengukuran variabel orientasi pasar teridentifikasi sebagai variabel independen pertama. Untuk mengukur orientasi pasar total item pertanyaan yang  digunakan  adalah  sebanyak  9  item.  Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  yang  telah dilakukan diperoleh ringkasan item-item pertanyaan yang valid terlihat pada tabel 4.8 di bawah ini:
Tabel. 9 Pengujian Validitas Orientasi Pasar No Kode Item Coefficient Correlation Nilai Batas Kesimpulan 1 X1.1 0,327 0,30 Valid 2 X1.2 0,379 0,30 Valid 3 X1.3 0,534 0,30 Valid 4 X1.4 0,413 0,30 Valid 5 X1.5 0,393 0,30 Valid 6 X1.6 0,415 0,30 Valid 7 X1.7 0,772 0,30 Valid 8 X1.8 0,751 0,30 Valid 9 X1.9 0,811 0,30 Valid
Tabel  menampilkan  sebelas  item  pertanyaan  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi orientasi pasar valid; masing-masing item memiliki korelasi koreksi total yang lebih tinggi atau sama dengan 0,30, dan satu item pertanyaan, yang memiliki kode X1.1, dihapus karena tidak memenuhi kriteria pengujian. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa setiap item pertanyaan yang memenuhi syarat dapat terus digunakan selama tahapan pengolahan data berikutnya.

## Kinerja
Sesuai dengan definisi operasional dan pengukuran variabel orientasi pasar teridentifikasi sebagai variabel independen pertama. Untuk mengukur orientasi pasar total item pertanyaan yang  digunakan  adalah  sebanyak  9  item.  Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  yang  telah dilakukan diperoleh ringkasan item-item pertanyaan yang valid terlihat pada tabel 4.8 di bawah
Tabel. 10 Pengujian Validitas Kinerja UKM No Kode Item Coefficient Correlation Nilai Batas Kesimpulan 1 Y.p.10 0,807 0,30 Valid 2 Y.p.11 0,892 0,30 Valid 3 Y.p.12 0,036 0,30 Tidak Valid 4 Y.p.13 0,544 0,30 Valid 5 Y.p.14 0,676 0,30 Valid 6 Y.p.15 0,347 0,30 Valid 7 Y.p.16 0,251 0,30 Tidak Valid
8 Y.p.17 0,309 0,30 Valid
Pada  tabel  terlihat  8  item  pertanyaan  yang  digunakan  untuk  mengukur  kinerja  UKM, terdapat  6  item pertanyaan  valid  karena memiliki corrected item  total correlation diatas  atau sama  dengan  0,30  sedangkan  dua  item  pertanyaan  tidak  valid  yaitu  dengan  kode  Y.p.12  dan Y.p.16  dieliminasi  karena  tidak  memenuhi  kriteria  pengujian.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa seluruh item pertanyaan yang valid dapat terus digunakan ke dalam tahapan pengolahan data lebih lanjut.

## Pengujian Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas,  menurut  Ghozali  (2011),  bertujuan  untuk  menentukan  keandalan masing-masing item pertanyaan jika digunakan pada waktu dan tempat yang berbeda. Untuk menguji reliabilitasnya, nilai Cronbach Alpha dihitung. Jika nilainya di atas atau sama dengan 0,60, variabel tersebut dianggap handal atau reliable. Di bawah ini adalah ringkasan hasil dari pengujian reliabilitas:
Tabel. 11 Pengujian Reliabilitas No Variabel Cronbach Alpha Nilai Batas Kesimpulan 1 Orientasi Pasar 0,671 0,60 Reliable 2 Kinerja UKM 0,619 0,60 Reliable
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  tabel,  setiap  item  pertanyaan  yang  mendukung  variabel kepuasan penilaian kinerja, iklim organisasi, dan motivasi memiliki cronbach alpha di atas 0,60. Dengan demikian, dapat  disimpulkan bahwa variabel-variabel tersebut dapat diandalkan atau dapat diandalkan. Akibatnya, proses pengolahan data lebih lanjut dapat segera dimulai.

## Uji Hipotesis
Pengujian  t-statistik  digunakan  untuk  menunjukkan  pengaruh  variabel  independen (orientasi  pasar)  terhadap  variabel  dependen  (kinerja  UKM).  Tabel  berikut  menunjukkan ringkasan hasil pengujian dari proses pengolahan data yang dilakukan dengan program SPSS:
Tabel. 12 Hasil Pengujian Hipotesis Variabel t-hit Sig Alpha Kesimpulan Orientasi Pasar -0,309 0,758 0,05 Tidak Signifikan
Dari tabel terlihat bahwa variabel orientasi pasar yang menilai kinerja UKM memiliki nilai t-hitung sebesar -0,309 dengan tingkat signifikan sebesar 0,758, yang menunjukkan bahwa nilai sig 0,758 lebih besar dari alpha 0,05, yang menunjukkan bahwa keputusan adalah H0 ditolak dan  Ha  diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  kinerja  UKM  tidak  terpengaruh  secara signifikan oleh orientasi pasar.

## Pembahasan Hasil Penelitian (Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja UKM)
Penelitian  sebelumnya  oleh  Basuki  (2014)  menemukan  bahwa  orientasi  pasar memengaruhi kinerja perusahaan. Penelitian tersebut menemukan bahwa orientasi pasar pada UKM  yang  bertujuan  untuk  ekspor  di  wilayah  Kalimantan  Selatan  memengaruhi  kinerja perusahaan.  Selanjutnya,  dalam  penelitian  oleh  Aaron  J.  Jhohnson,  Clay  C.  Dribell,  dan  Eric Hansen, orientasi pasar memengaruhi kinerja perumahan.
Hasil studi menunjukkan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima, dengan tingkat signifikan yang diperoleh 0,758  lebih  besar  dari  alpha  0,05.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  pasar
tidak  berdampak  signifikan  pada  kinerja  usaha  kecil  dan  menengah  (UKM)  di  Kabupaten Tanah Datar. Dengan kata lain, orientasi pasar tidak akan mempengaruhi kinerja perusahaan.

## D. Kesimpulan
Berdasarkan  kepada  analisis  dan  pembahasan  hasil  pengujian  hipotesis  dapat  diajukan beberapa  kesimpulan  penting  yang  merupakan  inti  dari  penelitian  ini  yaitu:  menunjukkan bahwa orientasi pasar tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja UKM di Tanah Datar

## E. Daftar Pustaka
Deshpande,  R.  &  Farley,  J.U.  1998,  ‘Measuring  market  orientation:  Generalisation  synthesis’,
Journal of Market Focused Management, vol. 2, no. 3, pp. 213 – 32.
Djodjobo,  Cynthia  Vanessa.  &  Tawas,  Hendra  N.  (September  2014).  Pengaruh  Orientasi kewirausahaan,  inovasi  produk,  dan  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran usaha nasi kuning di kota Manado. Jurnal EMBA, ISSN 2303-1174, Vol.2, No.3, Hal 1214- 1224.
Frank, Hermann., Kessler, Alexander., Mitterer, Gerald., & Sammer, DanielaWeismeier. (2012). Learning orientation of SME ‟ s and its impact on firmperformance, Journal of marketing development and competitiveness,Vol.6, No.3, Hal 29-41.
Ghozali, Imam. (2014). Structural Equation Modelling Metode alternative dengan Partial Least Square (PLS). Badan penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Hadiyati,  E.,  2008.  Model  Pemasaran  dalam  Pemberdayaan  Usaha  Kecil.  Jurnal  Manajemen Gajayana, Vol 5, No. 1 Juni.
Hamdani,  Jahja.  &  wirawan,  Christina.  (2012).  Open  innovation  implementationto  sustain Indonesian SME ‟ s. International conference on small and medium enterprise development with atheme “innovation andsustainability in SME development”(ICSMED 2012). Procedia Economics and finance 4, Hal. 223-233.
Hankinson,  A.  (2000).  The  key  factors  in  the  profiles  of  small  firm  owner-  managers  that influence  business  performance.  The  South  Coast  Small  Firms  Survey,  1997-2000. Industrial and Commercial Training , 32 (3),94-98.
Hax, A. C., & Majluf, N. S. (1991). Thestrategic concept and process.
Hidayat,  Rachmad.  &  Akhmad,  Sabarudin.  (Juni  2015).  Pemetaan  potensi  industry  kreatif unggulan Madura. Jurnal sains, teknologi dan industry. ISSN 1693-2390, Vo;.12, No.2, Hal 155-165.
Hui Li, Yong, Jing-Wen Huang dan Ming-Tien Tsai, 2009, Entrepreneurial Orientation And firm Performance: The Role Of Knowledge Creation Process, Industrial Marketing Management, 38 pp. 440 – 449.
Husband, S. and Purnendu, M. (1999), “A Conceptual Model for Ǫ uality Inetgrated Management in  Small  and  Medium  Size  Enterprise”,  International  Journal  of Ǫ uality  &  Reliability Management, Vol. 16 No. 7, pp. 699-713.
Husband,  S.,  &  Mandal,  P.  (1999).  A  conceptual  model  for  quality  integrated  management  in small  and  medium  size  enterprises. International  Journal  ofi Ǫ uality  &  Reliability Management , 16 (7), 699-713.
Kotler,  P.  (2004).  A  three-part  plan  for  upgrading  your  marketing  department  for  new challenges. Strategy & Leadership , 32 (5), 4-9.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2004). Marketing. Praha. Grada Publishing. a.s.
Krieser,  P.M.,  Marino,  L.  and  Weaver,  K.M.  (2002),  „„Assessing  the  relationship  between entrepreneurial  orientation,  the  external  environment  and  firm  performance ‟‟ ,  in Reynolds, P.D., Bygrave, W.D., Carter, N.M.,Davidsson, P., Gartner, W.B., Mason, C.M. and Mcdougall, PP(Eds)Frontiers ofEntrepreneurshipResearchBabson
CollegeWellesleyMApp268-82
Lamb, et. al. 2001. Pemasaran Buku 1. Jakarta: Salemba Empat
Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (1996). Clarifying the entrepreneurial orientation construct and linking it to performance. Academy ofi management Review , 21 (1), 135-172.
Mahemba,  C.  M.  (2003),  Innovation  Management  Practices  of  Small  and  Medium  Scale Enterprises In Tanzania, PhD Dissertation, University of Twente, Enschede.
Mahmoud, M. A., Blankson, C., Owusu-Frimpong, N., Nwankwo, S., & Trang, T.
P.  (2016).  Market  orientation,  learning  orientation  and  business  performance:  The  mediating role of innovation. International Journal ofi Bank Marketing , 34 (5), 623-648.
Mendoza,  G.  A.  P.  Macoun  with  R.  Prabhu,  D.  Sukadri,  H.  Purnomo  and  H.  Hartanto.  1999. Guidelines  for  Applying  Multi-Criteria  Analysis  to  the  Assessment  of  Criteria  and Indicators:  C&I  Toolbox  No.  9. CIFOR.  Jakarta.  Available  online  at: http://www. cifior. cgiar. org/acm/methods/toolbox9. html .
Mustikowati,  R.  I.,  &  Tysari,  I.  (2015).  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi,  Dan  Strategi  Bisnis Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Perusahaan  (Studi  Pada  Ukm  SentraKabupaten  Malang). Jurnal Ekonomi MODERNISASI , 10 (1), 23- 37.
Narver, J. C., & Slater, S. F. (1990). The effect of a market orientation onbusiness profitability. The Journal ofi marketing , 20-35.
Narver, J. C., & Slater, S. F. (1990). The effect of a market orientation on business profitability. The Journal ofi marketing , 20-35.
Narver, J. C., & Slater, S. F. (1995). “Market Orientation and the learning organization,” Journal of Marketing, 59 (July), 63-74.
Narver,  J.C.,  Slater,  S.F.,  (1994),  Creating  a  Market  Orientation,  Journal  of  Market-  Focused Management, Vol. 2, No. 3.
Sekaran,  U.  (2006).  Research  Methods  For  Business.  Metodologi  PenelitianUntuk  Bisnis  Edisi Empat, Buku Dua.