## EFEKTIVITAS PENGGUNAAN MEDIA PERIKLANAN
PADA UNIVERSITAS DEHASEN BENGKULU (Studi Komparatif  Iklan Media Lini Atas dan Iklan Media Lini Bawah)
Oleh:

## VETHY OCTAVIANI
Dosen Prodi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu-Ilmu Sosial Unived Bengkulu

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  determine  the  differences  between  the  effectiveness  of advertising media on above the line media and below the line media used by Dehasen University  Bengkulu  as  a  promotion  strategy.  Thisis  a  quantitative  survey  research. Data was analyzed byusing a different test of Paired Samples T-Test. The effectiveness of  advertisements  was  analyzed  by  using  a  descriptive  analysis  dimension  of  EPIC (Emphaty,  Persuasion,  Impact,  dan  Communication)    Model.  The  result  showed  that there  are  differences  in  the  form  of  advertising  effectiveness  of  UNIVED  Bengkulu presented  on  above  the  line  media  and  below  the  line  media  in  influencing  target audience. Emphatically, the advertisement on the top line media was able to utilize the advantages, such as visual excess in newspaper, audio visual in television, and strategic value of  banners  or  billboards.  So, persuasively, it’s able to strengthen the characters of  the  brand  as  well  as  foster  the  perception  that  UNIVED  was  identical  to  personal needs  of  being  able  to  build  awareness,  understanding,  and  action.  Meanwhile, advertisement  on  the  bottom  line  media  also  proves  its  effectiveness  mainly  on  media brochures or leaflets which have visual excess and wide space to convey the message. Another media, poster, had the same visual strength as well. However, it cannot assist optimally in associating the advertisement because it did not support the laying image that can affect audience comprehension.
Key words:  effectiveness, advertisement, above the line media, below the line media,

## EPIC Model

## PENDAHULUAN
Jumlah mahasiswa merupakan salah satu persoalan penting yang membutuhkan perhatian  khusus  dari  lembaga  perguruan tinggi  swasta.  Bahkan  ada  perguruan tinggi swasta yang gulung tikar dikarenakan  tidak  mampu  memenuhi kuota  mahasiswa  yang  harus  dikelola. Jumlah  mahasiswa  yang  dimiliki  oleh suatu perguruan tinggi secara proporsional akan memberikan kontribusi dalam kelangsungan dan penyelenggaraan proses pendidikan,  sehingga  dapat  mendukung peningkatan  kualitas  civitas  akademik baik  mahasiswa,  tenaga  pengajar,  tenaga
administrasi,  dan  dalam  jangka  panjang dapat memantapkan posisi strategis perguruan  tinggi  itu  sendiri.  Oleh  karena itu,  perguruan  tinggi  harus gencar melakukan  kegiatan    promosi  agar  dapat memperoleh mahasiswa sebanyak- banyaknya. Kegiatan periklanan dalam perguruan  tinggi  erat  kaitannya  dengan dimensi  perguruan  tinggi  yang  ke  empat yaitu dimensi koorporasi. Sebagai lembaga  koorporasi,  perguruan  tinggi memberikan  jasa  kepada  masyarakat berupa  pendidikan  tinggi  dalam  bentuk proses  belajar  mengajar,  penelitian  dan
pengabdian  kepada  masyarakat.  Sebagai lembaga koorporasi, perguruan tinggi juga menghadapi  persaingan  antar  perguruan tinggi  lain  sehingga  dianggap  perlu  untuk memperkenalkan produknya
pada masyarakat  agar  dikenal  dan  dipilih. Pengenalan perguruan tinggi salah satunya dengan  menggunakan  iklan  (Indrajit  dan Djokopranoto, 2006:35).
Iklan merupakan  media  informasi yang  dibuat  sedemikian  rupa  agar  dapat menarik minat khalayak, memiliki karakteristik tertentu dan persuasif sehingga khalayak secara sukarela terdorong untuk melakukan suatu tindakan sesuai  dengan  yang  diinginkan  pengiklan (Jefkins,  1997:18).  Iklan  dapat  dibuat dalam  berbagai  media  periklanan.  Media periklanan adalah saluran yang digunakan pemasang iklan dalam komunikasi massa. Pemilihan  media  merupakan  bagaimana mencari  cara  yang  efektif  dan  efisien dalam  menyampaikan  sejumlah  pesan agar  dapat  sampai  dengan  jelas  ke khalayak sasaran (Lamb at all , 2001:33). Permasalahan yang dialami
perguruan  tinggi  adalah  persaingan  yang semakin  ketat  dalam    mendapatkan mahasiswa  baru  baik  pada  perguruan tinggi  yang  berstatus  negeri  atau  swasta, yang  dulunya  hanya  bersaing  dengan sesama  perguruan  tinggi  di  daerah  saja, namun  sekarang  pesaing  yang  harus ditaklukan adalah pesaing dari daerah lain bahkan  internasional.  Hal  ini  dapat disikapi dengan semakin mudahnya masyarakat menemukan informasi-
informasi terkait perguruan tinggi diberbagai media promosi terutama media periklanan,  dikarenakan  khalayak  yang dihadapi  lebih  selektif  dalam  menerima informasi.
Provinsi  Bengkulu  terdapat  5 (lima)  Perguruan  Tinggi  Swasta  yaitu Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu (UMB),  Universitas  Hazairin  (UNIHAZ), Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi (STIA), Universitas  Ratu  Samban  (UNRAS),  dan
Universitas  Dehasen  (UNIVED),  yang bersaing dalam merebut calon mahasiswa. Sebagai perguruan tinggi yang paling baru berdiri,  Universitas  Dehasen  (UNIVED) Bengkulu  gencar  mengadakan  kegiatan promosi  yang  dilakukan  oleh  pihak universitas melalui tim Panitia Penerimaan  Mahasiswa  Baru  (PPMB) yang  dibentuk  setiap  tahun  ajaran  baru oleh  universitas.  Penggunaan  berbagai macam  media  periklanan  menjadi  pilihan utama dalam kegiatan promosi universitas  dalam  rangka  menambah jumlah  atau  mempertahankan  jumlah mahasiswa yaitu melalui iklan pada Media Lini  Atas  dan  Media  Lini  Bawah. Berdasarkan    kategorinya  terdapat  dua jenis  media  untuk  menyampaikan  pesan iklan  yaitu  Media  Lini  Atas  ( above  the line  media )  adalah  media  yang  tidak berinteraksi  langsung  dengan audience tetapi  lebih  menjelaskan  sebuah  konsep atau  ide  media  dengan  target audience yang  luas  seperti  televisi,  radio,  surat kabar,  dan  media  luar  ruang.  Sedangkan Media Lini Bawah ( below the line media )
adalah media yang kegiatannya memberikan  kesempatan  pada audience untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi  bahkan  langsung action , terdiri dari benda-benda pajangan,
kalender, media video, event, cinderamata, dan lain-lain (Tjiptono,2008:73).  Keberadaan  berbagai media  periklanan  tersebut  tentu  saja semakin  membuka  ruang  yang  luas  bagi UNIVED  untuk  dikenal  dan  menarik minat masyarakat luas. Lukitaningsih (2013:122) mengungkapkan kegiatan periklanan dengan  menggunakan  media  lini  atas memang  memiliki  keunggulan  dalam mentransfer  informasi  ke  masyarakat namun    membutuhkan  biaya  yang  tidak sedikit  sehingga  tidak  bisa  dilakukan setiap  waktu,  hanya  dilakukan  pada periode  atau  masa  tertentu  seperti  pada masa  penerimaaan  mahasiswa  baru  saja.
Media  lini  bawah  dipilih  karena  tidak membutuhkan jasa pengiklan seperti pada media  lini  atas.  Meskipun  dianggap sebagai  media  minor  atau  pelengkap, namun  beriklan  pada  media  lini  bawah juga  memiliki  peranan  penting  dalam suatu  kampanye  periklanan.  Hal  ini disebabkan  karena  media  lini  bawah dalam  hal-hal  tertentu  bisa  menjadi  lebih efektif,  tergantung  bentuk  iklan  dan kampanye yang hendak dilakukan.
Sifatnya  yang  non  periodik  merupakan kelebihan tersendiri  karena dapat  beriklan kapan saja dan dimana saja.
Penggunaan  iklan  yang  beragam ternyata  berimbas  pada  besarnya  biaya iklan  yang  harus  dikeluarkan  oleh UNIVED.
Mengingat
biaya yang dikeluarkan  untuk  periklanan  terbilang besar,  maka  bagi  UNIVED  diperlukan pengukuran  efektifitas  penggunaan  iklan untuk perancangan dan pelaksanaan periklanan  yang  efektif  kedepan  sehingga biaya  yang  dikeluarkan  tidak  sia-sia. Belch dan Belch (2011:637)
menyebutkan  bahwa  ada  tiga  alasan  yang mendasari    mengapa  suatu    iklan    harus diukur efektifitasnya yaitu:
a. Avolding Costly Mistake Dengan melakukan pengukuran terhadap  efektifitas  periklanan,  dapat menghindari terjadinya kesalahan dalam  biaya  yang  dikeluarkan  dalam beriklan, sehingga biaya yang dikeluarkan  tidak  terbuang  percuma untuk sesuatu yang tidak sesuai dengan tujuan. Ketika suatu program periklanan tidak memenuhi tujuan yang diharapkan, pengiklan dapat
mengetahuinya dengan cepat dan dapat menghentikan  pengeluaran  uang  yang terlalu banyak.
b. Evaluating Alternatif Strategies Sebuah riset dapat membantu pengiklan  menentukan  strategi  yang paling  efektif  dari  lebih  dari  satu macam strategi periklanan yang dilakukan.
c. Increasing The Efficiency of

## Advertising in General
Melalui  riset  efektifitas  iklan,  dapat membantu  dalam  menentukan  pola komunikasi  yang  paling  efektif  dan efisien.  Hal  ini  dikarenakan  tidak semua  orang  memahami  seluruhnya apa yang disampaikan karena terkadang  sebuah  iklan  terlalu  kreatif hingga  nyaris  kehilangan  makna  yang sesungguhnya.
Apabila  pemilihan  jenis  media dilakukan secara tepat, penggunaan media dilakukan  secara  terus  menerus,  serta pemilihan  waktu  yang  tepat  terhadap kebutuhan informasi publik, maka keberadaannya dapat memberikan kontribusi secara maksimal dalam optimalisasi  strategi  periklanan  berkaitan dengan  pemilihan  media  agar  dapat memaksimalkan biaya promosi. Perencanaan  dan  pemilihan  media  untuk periklanan  memegang  peran  penting dalam proses penyampaian pesan iklan ke khalayak.  Ketepatan dalam  memilih media komunikasi tersebut akan menentukan  keefektifan  iklan.  Setiap media periklanan tidak memberikan tingkat efektifitas dan efisiensi yang sama. Masing-masing media periklanan memiliki  karakter  yang  mendukung  dan karakter  yang  tidak  mendukung  terhadap tujuan  publikasi.  Pemilihan  media  yang kurang  tepat,  disamping  tidak  efektif, inefisien, juga dapat menimbulkan kerugian dalam hal materi dan waktu. Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini adalah untuk mengetahui bentuk perbedaan efektifitas iklan pada media lini atas dan media lini bawah yang digunakan Universitas  Dehasen  Bengkulusebagai masukan untuk strategi promosi
selanjutnya.  Agar  penelitian  lebih  fokus dan  tidak  meluas,  maka  dalam  penelitian ini  penulis  membatasi  ruang  lingkup penelitian adalah efektifitas pada tampilan iklan  dalam  media  periklanan  yang digunakan  UNIVED  terkait  teks  (tulisan),
ilustrasi  (gambar,  foto),  atau  warna dengan  menggunakan  alat  ukur  pada dimensi  EPIC  Model  yaitu Emphaty, Persuasion,  Impact, dan Communication . Dimana  media  periklanan  yang  dimaksud dalam penelitian ini adalah media periklanan  yang  berisikan  iklan  tentang Universitas  Dehasen  Bengkulu  pada beberapa  media  tertentu  saja  yang keberadaannya  umum  diketahui  dan merupakan  iklan  yang  sudah  lama didistribusikan  ke  masyarakat  luas  antara lain:
a. Media Periklanan Lini Atas terdiri dari Media  Cetak  yaitu  Suratkabar,Media Elektronik  yaitu  Televisi,  dan  Media Luar Ruang yaitu Baliho/Spanduk
b. Media  Periklanan  Lini  Bawah  terdiri dari Brosur/Leaflet (bersifat disebarkan),  Poster  (bersifat  ditempel pada  lokasi  strategis),  dan  Reklame
Berjalan (bersifat mobile ).

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif kuantitatif  dan  menggunakan  metode survey yaitu suatu upaya untuk mengumpulkan  informasi  dari  responden dengan  menggunakan  kuisioner  sebagai instrumen  penelitian  (Prasetyo,  2010:49). Agar  peneliti  tidak  kehilangan  informasi yang  hanya  dapat  diperoleh  dengan  jalan bertanya  langsung  maka  data  akan didukung dengan hasil wawancara. Wawancara dapat berfungsi sebagai pelengkap  metode  utama  yang  digunakan dalam  mengumpulkan  data  yaitu  hasil penyebaran kuisoner (Lerbin, 2007:25).
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada mahasiswa  semester  1(satu)  tahun  ajaran 2014/2015  yang  mengetahui  atau  pernah melihat,  mendengar  dan  membaca  iklan UNIVED  pada  media  lini  atas  dan  media lini  bawah  dengan  populasi  sebanyak 1.051  orang  dan  dengan  perhitungan rumus  Slovin  didapat  91  orang  sampel yang ditentukan secara Purposive
Sampling dan Accidental Sampling dengan jumlah sampel ditentukan menggunakan probability sampling dengan  teknik Proportionale  Random Sampling ..  Untuk  mengetahui  pendapat responden  mengenai  efektifitas  media periklanan  yang  digunakan  UNIVED tersebut, data dikumpulkan melalui beberapa  pertanyaan  dalam  kuisioner dengan  cara  setiap  mahasiswa  menjawab enam  kuisioner  yang  mewakili  enam media periklanan. Tampilan iklan
disertakan  saat  penyebaran  kuisioner untuk mengingatkan responden.
Dalam  penelitian  ini  variabel penelitian  yang  akan  diteliti  adalah efektifitas  penggunaan  media  periklanan pada Universitas Dehasen Bengkulu  yaitu iklan    pada  media  lini  atas  meliputi Suratkabar,  Televisi,  dan  Baliho/Spanduk (X 1 )  dan  efektifitas  iklan  pada  media  lini bawah  meliputi  Brosur/Leaflet,  Poster, dan    Reklame  Berjalan  (X 2 ).  Dan  untuk mengukur  efektifitas  penggunaan  media periklanan  tersebut  digunakan  empat dimensi  EPIC  Model  yaitu empathy, persuasion,  impact,  dan  communication. EPIC  Model  menurut  Durianto  (2003:86) adalah salah satu alat ukur efektifitas iklan dengan  pendekatan  komunikasi.  Salah satunya  adalah  komunikasi  grafis  yang terkait  dengan  tampilan  iklan  yaitu  teks (tulisan),  ilustrasi  (gambar,foto),  atau warna.  Masing-masing  dari  dimensi  akan memiliki  sub  dimensi  yang  juga  akan diberikan indikator sebagai alat ukur.
Dimensi  empati  adalah  keadaan mental  seseorang  yang  mengidentifikasi diri pada perasaan atau pikiran yang sama dengan  orang  lain  atau  situasi  yang dihadapi.  Dalam  penelitian  ini,  apakah konsumen  menyukai  suatu  iklan  dan menggambarkan  bagaimana  konsumen melihat  hubungan  antara  suatu  iklan dengan pribadi mereka. Sub dimensi yang digunakan respon afektif dan keterlibatan. Dimensi  persuasif  adalah  perubahan kepercayaan, sikap dan keinginan
berperilaku. Dalam penelitian ini menyangkut tingkat keterlibatan konsumen  dalam  penguatan  karakter merk. Sub dimensi yang digunakan adalah Respon. Dimensi dampak adalah pengaruh yang mendatangkan akibat yang dapat  membentuk  watak,  kepercayaan, atau  perbuatan  seseorang.  Sub  dimensi yang digunakan adalah Product Knowledge dan Keterlibatan. Dimensi komunikasi adalah bagaimana menafsirkan  muatan/isi  pesan  dan  jenis saluran yang digunakan untuk menyampaikan  pesan  iklan.  Sub  dimensi yang  digunakan  adalah  kesadaran  dan pemahaman.
Dalam penelitian ini skala pengukuran  yang  digunakan  adalah  skala Likert.  Untuk  mengevaluasi  efektifitas iklan  dengan  analisis  deskriptif  EPIC Model  digunakan  perhitungan  rata-rata berbobot  atau  skor  rata-rata  yaitu  setiap jawaban  responden  dari  pertanyaan  yang diberikan  diberikan  bobot  dan  dianalisis dengan landasan teori Agenda
Setting.Selanjutnya  untuk  menguji  ada tidaknya perbedaan maka dilakukan dengan  uji  beda  yaitu  Paired  Samples  T- Test.
Analisa
data dilakukan menggunakan  alat  bantu  program  SPPS ( Statistic  for  Products  and  Services Solutions ) versi 16.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil analisis deskriptif untuk mengukur  efektifitas  iklan  berdasarkan dimensi EPIC Model menunjukkan media periklanan  yang  digunakan  UNIVED Bengkulu  dalam  menyampaikan  pesan iklannya  yaitu  media  lini  atas  dan  media lini  bawah    berada  pada  skala  penilaian yang  efektif,  terbukti  dengan  nilai  skor rata-rata  dari  masing-masing  media  yang berada  pada  rentang  penilaian  3,41-4,20. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  media periklanan yang digunakan oleh UNIVED Bengkulu  efektif  dalam  mempengaruhi
khalayak  sasaran  untuk  melanjutkan pendidikannya  di  UNIVED  Bengkulu. Efektifitas  media  tersebut  tidak  terlepas dari  kekuatan  yang  dimiliki  oleh  masing- masing  media  dalam  mempengaruhi khalayak  yang  diukur  melalui  4  dimensi EPIC  Model  yaitu Emphaty,  Persusion, Impact, dan Communication yang didukung  dengan  hasil  wawancara  pada beberapa responden untuk lebih
memperjelas  kekuatan  yang  dimiliki masing-masing media.
Media  periklanan  lini  atas  yang digunakan UNIVED Bengkulu  yaitu surat kabar,  televisi,  dan  media  luar  ruang (baliho/spanduk)  terbukti  efektif  dalam mempengaruhi  khalayak  yang  dibuktikan dengan  skor  rata-rata  sebesar  3,90  untuk media  surat  kabar,  3,84  untuk  media televisi,  dan  3,92  untuk  media  luar  ruang (baliho/spanduk).
Media  surat  kabar  secara emphaty mampu  menyajikan  pesan  iklan  yang mengacu  kedekatan  dengan  khalayak sasaran secara emosional. UNIVED mampu  menggunakan  kelebihan  visual pada  media  surat  kabar  yang  membuat khalayak  sasaran dapat  berfikir lebih baik memahami iklan terkait dengan keberadaan atribut, konsekuensi dan nilai. Kekuatan  ini  tentu  saja  menguatkan karakter merk UNIVED di mata khalayak sasaran dan mampu menumbuhkan persepsi  pada  diri  khalayak  bahwa UNIVED  identik  dengan  kebutuhan  diri pribadi  dan  aktifitas  pribadi.  Dengan  kata lain, secara efektif berdampak membangun pengetahuan akan kompetensi yang ditawarkan pada khalayak  yang  membaca.  Sehingga  juga mampu membangun kesadaran,
pemahaman, dan tindakan khalayak sasaran dengan baik.
Hasil  wawancara  dengan  beberapa orang  responden  menunjukkan  teks  iklan dalam  surat  kabar  disajikan  dengan  baik sehingga  mampu  menumbuhkan  persepsi pada khalayak sasaran tentang kompetensi
yang ditawarkan UNIVED sehingga dapat memberikan  ruang  yang  luas  kepada masyarakat  untuk  memilih  jurusan  yang identik  dengan  kebutuhan  pribadi  dan aktifitas  pribadi.  Ilustrasi  juga  digunakan untuk membantu mengkomunikasikan pesan secara tegas yaitu dengan menampilkan  kata-kata  kunci  seperti ‘Mau  Kuliah???  Ayo  Bergabung  Disini, ‘Biaya Kuliah Bisa Diangsur’ dan ‘Gratis Biaya Pendidikan per Kecamatan’. Hal ini tentu  saja  mampu  membangun  kesadaran atau menggugah perhatian khalayak sehingga  akhirnya  melakukan  tindakan untuk  memilih  UNIVED  sebagai  tempat melanjutkan pendidikan. Namun
keberadaan posisi iklan dalam surat kabar yang berada bersamaan dengan iklan-iklan lain  menyebabkan  iklan  tersebut  tidak terlalu  mencolok  terlihat  dalam  halaman surat kabar.
Iklan  UNIVED  Bengkulu  pada media  televisi  secara  garis  besar  juga efektif  mempengaruhi  khalayak  sasaran. Pesan  yang  disampaikan  secara  audio visual berupa gambar dan ilustrasi mampu menginformasikan dan menguatkan karakter  merk  UNIVED  sebagai  ‘solusi cerdas untuk mewujudkan mimpi menjadi sarjana’.  Kekuatan  audio  visual  tersebut dapat membuat UNIVED terlihat menonjol dibandingkan universitas swasta lainnya  dikarenakan  pesan  iklan  yang disajikan  mampu  menumbuhkan  persepsi pada  diri  kahalayak  bahwa  UNIVED identik  dengan  kebutuhan  pribadi  akan masa depan sehingga khalayak mempunyai  keinginan  yang  kuat  untuk melakukan tindakan melanjutkan pendidikan  di  UNIVED.  Sebagian  besar responden  tertarik  terhadap  pesan  yang menonjolkan sarana prasarana yang menunjang  kenyamanan  dalam  proses belajar  mengajar.  Namun  ada  yang berpendapat alur cerita dalam  iklan  yang terkesan  terlalu  dramatisasi  sehingga dapat  mengaburkan  makna  pesan  yang sesungguhnya.
Iklan  UNIVED  pada  media  luar ruang  yaitu baliho/spanduk terlihat  sangat menonjol  karena  secara emphaty iklan UNIVED  pada  baliho/spanduk  mampu membangun  respon khalayak  secara emosional yaitu keterlibatan secara subjektif  untuk  memahami  pesan  iklan yang  disajikan  lewat  baliho/spanduk dengan  baik.  Hal  ini  tentu  saja  dapat menguatkan  karakter  merk  UNIVED  di mata  khalayak  sasaran.  Selain  itu  iklan UNIVED pada media baliho/spanduk juga mampu  memanfaatkan  kelebihan  media luar ruang yang diletakkan di lokasi-lokasi strategis  yang  mampu  mengkomunikasi pesan  secara  tegas  memberi  penjelasan terhadap  keseluruhan  pesan  sehingga UNIVED  terlihat  menonjol  dibandingkan universitas  swasta  lainnya  dikarenakan dapat  membantu  menumbuhkan  persepsi khalayak  bahwa  UNIVED  identik  dengan kebutuhan  diri  pribadi  dan  aktifitas  kerja dalam kaitannya dengan pemilihan jurusan. Gambar dan warna yang menarik mampu membangun kesadaran atau menarik perhatian sebagian besar responden sehingga membangun pemahaman  dan  akhirnya  melakukan tindakan untuk memilih UNIVED sebagai tempat melanjutkan pendidikan.
Media  periklanan  lini  bawah  yang digunakan  UNIVED  Bengkulu  yaitu brosur/leaflet, poster, dan reklame berjalan  juga  terbukti  efektif  dalam mempengaruhi  khalayak  terbukti  dengan skor  rata-rata  sebesar  3,75  untuk  media brosur/leaflet,  3,75  untuk  media  poster dan 3,73 untuk media reklame berjalan.
Media  brosur/leaflet  terlihat  lebih menonjol  dibandingkan  media  lainnya dalam  kategori  media  lini  bawah  karena iklan  UNIVED  pada  media  brosur/leaflet mampu  menyajikan  pesan  iklan  yang mengacu  kedekatan  khalayak  sasaran secara  emosional  yaitu  khalayak  sasaran menyukai iklan. Secara emphaty , informasi  yang  disajikan  lebih  lengkap dengan desain yang menarik dan
komunikatif.  Dengan  menyukai  iklan tersebut,  khalayak  sasaran  dapat  berfikir dengan  lebih  baik  dan  memahami  iklan terkait  keberadaan  atribut,  konsekuensi dan  nilai,  dimana  persepsi  yang  timbul bahwa UNIVED identik
dengan kebutuhan  diri  pribadi  dan  aktifitas  kerja.
Sehingga secara garis besar iklan
UNIVED  melalui  media  brosur/leaflet mampu membangun kesadaran, pemahaman dan tindakan khalayak dalam membuat  keputusan  untuk  melanjutkan pendidikan. Dengan kata lain brosur/leaflet  secara  efektif  membangun pengetahuan dan kompetensi yang ditawarkan  UNIVED  pada  khalayak pembaca sehingga menumbuhkan
keinginan  untuk  bertindak  mengambil kompetensi yang ditawarkan tersebut.
Hasil  wawancara  dengan  beberapa responden    menunjukkan  teks  pada brosur/leaflet  menyampaikan  pesan  yang lengkap tentang kompetensi yang dimiliki UNIVED.  Ilustrasi  yang  ditampilkan mampu  menonjolkan  keistimewaan  dari produk  dengan  warna  yang  menarik perhatian.
Tampilan-tampilan foto memiliki  makna  sehingga  menguatkan karakter merk dan mempengaruhi responden. Media  poster  memiliki  kekuatan dimana  UNIVED  mampu  memanfaatkan kelebihan poster tersebut untuk menyajikan iklan yang mampu menginformasikan  dengan  baik  sehingga menguatkan  karakter  merk  UNIVED  di mata khalayak sasaran dikarenakan mampu membangun
kesadaran, pemahaman  dan  tindakan    khalayak sasaran  dengan  baik.  Sebagian  besar responden  menyatakan  perpaduan  visual dari  warna,  gambar  dan  pesan  mampu menarik  perhatian,  memperjelas  ide  dan mengilustrasikan  fakta  dengan  kata-kata yang  mudah  diingat.  Teks  pada  poster mampu merangsang minat karena menyampaikan  pesan  dengan  singkat, padat,  dan  improfit.  Hal  ini  yang
menguatkan  karakter  merk  UNIVED dimata  responden.  Namun  ada  sebagian tampilan  foto  dalam  poster  terkesan  tidak memiliki  makna  dan  tidak  mendukung pesan. Hal ini tentu saja dapat mempengaruhi  pemahaman  responden tentang  maksud  dari  pesan  iklan  yang disampaikan.  Hal  inilah  salah    satu    yang menyebabkan    poster  berdampak  belum dapat  membantu  responden    secara maksimal  untuk  mengasosiakan  iklan terkait dengan pengalaman yg menyenangkan  kedepan  saat  melanjutkan pendidikan. Keberadaan iklan UNIVED Bengkulu  pada  media  reklame  berjalan juga  efektif  mempengaruhi  khalayak dikarenakan  cakupan  objek  yang  luas membuat  pesan  yang  disampaikan  dapat dibaca  dimana  saja.  Namun  efektifitas tersebut  tidak  terlalu  menonjol  seperti pada  media  brosur/leaflet  dan  poster. Hasil wawancara pada beberapa responden  menunjukkan  warna  yang mencolok  dan  ilustrasi  yang  diberikan mampu membantu mengingatkan responden  akan  keberadaan  UNIVED sebagai  lembaga  pendidikan.  Namun  teks yang  disampaikan  dalam  iklan  sangat terbatas  karena  ruang  iklan  yang  sempit. Khusus pada penelitian ini, tampilan iklan yang  dimiliki  UNIVED  tidak  terlalu menekankan  pada  pesan  untuk  mengajak responden  menjadi  bagian  dari  UNIVED. Dalam kata lain ada pesan lain yang lebih menonjol.
Berdasarkan  penjelasan  di  atas maka dapat  diketahui  bahwa setiap media memiliki  kekuatan  dan  kelemahan  dalam mempengaruhi  khalayak  sasaran.  Iklan UNIVED  pada  media  lini  atas  memang memiliki  rata-rata  nilai  efektifitas  yang lebih  dibandingkan    iklan  UNIVED  pada media  lini  bawah.  Namun  keberadaan iklan  media  lini  bawah  dalam  situasi tertentu  sangat  berperan  penting  dalam upaya  promosi  dibandingkan  media  lini atas.
Efektifitas  media  periklanan  tidak terlepas  dari  faktor  lain  yang  dapat memberikan kontribusi seperti penggunaan    media  tersebut  yang  bersifat luas  dan  dapat  digunakan  dalam  setiap kegiatan  promosi  seperti  dalam  kegiatan yang  dilakukan  dosen  dan  mahasiswa. Seperti media brosur/leaflet dapat digunakan dalam kegiatan lapangan dosen yaitu  kunjungan  ke  sekolah-sekolah, road show atau  kunjungan  ke  daerah-daerah, dan  kegiatan  pengabdian  masyarakat. Dalam  kegiatan    mahasiswa  media tersebut  juga  dapat  berperan  seperti  dapat disertakan  dalam  pelaksanaan  event  atau kegiatan  mahasiswa,  kegiatan  KKN  atau promosi  yang  dilakukan  dari  mulut  ke mulut  oleh  mahasiswa  saat  kembali  ke daerah masing-masing.

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  maka  dapat  disimpulkan bahwa  bentuk  perbedaan  efektifitas  Iklan UNIVED  Bengkulu  yang  disajikan  pada media  lini  atas  dan  media  lini  bawah dalam  mempengaruhi  khalayak  sasaran dapat  dilihat  dari  perbedaan  kekuatan yang dimiliki masing-masing media. Iklan pada  media  lini  atas,  secara emphaty mampu  memanfaatkan  kelebihan  yang dimiliki  seperti  kelebihan  visual  pada media  surat  kabar,  audio  visual  pada media  televisi,  dan  nilai  strategis  yang dimiliki  media  spanduk/baliho.  Sehingga secara persuasion mampu  menguatkan karakter  merk  yaitu  dapat  menumbuhkan persepsi    bahwa  UNIVED  identik  dengan kebutuhan pribadi karena mampu membangun  kesadaran,  pemahaman,  dan tindakan khalayak dengan baik.
Sedangkan  Iklan  pada  media  lini  bawah juga terbukti efektif mempengaruhi khalayak  sasaran  terutama  pada  media brosur/leaflet  yang  memiliki  kelebihan visual  dan  ruang  yang  luas  untuk menyampaikan  pesan  iklan.  Media  poster juga  memiliki  kekuatan  visual  yang  sama
namun  belum  dapat  membantu  secara maksimal  dalam  mengasosiasikan  iklan dengan  pengalaman  yang  menyenangkan yaitu cita-cita masa depan karena peletakan  gambar  yang  tidak  mendukung dapat mempengaruhi pemahaman khalayak.  Media  reklame  berjalan  juga memiliki  nilai  efektifitas  yang  baik dikarenakan  sifatnya  yang mobile mampu mengingatkan khalayak akan merk.
Namun  ruang  iklan  yang  sempit  kurang menyampaikan pesan iklan.
Iklan  UNIVED  Bengkulu  pada media  lini  atas  dan  media  lini  bawah memang  terbukti  efektif  berdasarkan dimensi  EPIC  Model.  Namun  masih terdapat  beberapa  kelemahan  yang  harus diperhatikan  mengingat  sekarang  ini persaingan  dalam  aktifitas  periklanan sangatlah  sengit.  Seperti  tampilan  iklan yang terkesan dramatisasi atau
memasukkan  unsur  lain  yang  tidak mendukung  pesan  sehingga  tidak  mampu meyakinkan khalayak. Hal ini perlu sangat mendapat  perhatian    karena  ketika produk/jasa  tidak  diyakini  secara  penuh maka akan muncul keengganan dalam diri khalayak untuk menggunakan produk/jasa yang ditawarkan tersebut.
Dalam  upaya  mengurangi  biaya iklan  agar  efektif  dan  efisien,  maka penggunaan media periklanan perlu direncanakan  secara  optimal  dengan melihat  kekuatan  yang  dimiliki  oleh masing-masing  media.  Iklan  UNIVED pada  media  lini  atas  memang  memiliki rata-rata  nilai  efektifitas  yang  lebih dibandingkan  iklan UNIVED pada media lini  bawah.  Namun  keberadaan  iklan media  lini  bawah  dalam  situasi  tertentu sangat  berperan  penting  dalam  upaya promosi  dibandingkan  media  lini  atas. Untuk  itu  agar  hasil  yang  didapat  dalam upaya    mendapatkan  mahasiswa  baru berjalan  maksimal  maka  perlu  adanya perencaanan yang tepat dalam penggunaan media kedepan dengan mengurangi  penggunaan  media  yang
lemah  dan  memaksimalkan  media  yang memiliki  kekuatan.  Salah  satu  contohnya adalah  biaya  iklan  televisi  dikurangi  dan dialihkan ke kegiatan promosi lain seperti event atau roadshow yang dapat mendukung  penyebaran  media  seperti brosur/leaflet.

## DAFTAR PUSTAKA
Belch,  George dan Michael    Belch. 2011.
Introduction Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perspektive: Second Edition .
United States of Amerika, Irwin
Indrajit,  R.  Eko  dan  Djokopranoto.  2006.
Manajemen  Perguruan  Tinggi Modern . Yogyakarta, Andi Offset Jefkins,  Frank.  1997. Periklanan .  Jakarta,
Erlangga Lamb, Charles W, Hair, Joseph H dan Mc
Daniel  Carl.  2001. Pemasaran . Buku Satu. Edisi Pertama. Jakarta, Salemba Empat Lerbin. 2007. Metode Penelitian . Bandung, Remaja Rosdakarya Lukitaningsih,  Ambar.  2013. Iklan  Yang Efektif Sebagai Strategi Komunikasi  Pemasaran .  Jurnal Ekonomi  dan  Kewirausahaan Volume  13  Nomor  2  Halaman 116-129 Prasetyo, Bambang. 2010. Metode Penelitian  Kuantitatif .  Jakarta, PT. Raja Grafindo Persada
Prisgunanto,  Ilham.  2006. Komunikasi
Pemasaran : Strategi dan Taktik . Bogor, Ghalia Indonesia Singarimbun,  Masridan  Effendi,  Sofian.
1995. MetodePenelitian  Survey . Jakarta, PT. Pustaka LP3ES Sriyanto.  2006. Pemanfaatan  Media Periklanan Dalam Upaya Menarik Minat Calon Mahasiswa Baru Pada APIKES Citra Medika Surakarta. Universitas  Sebelas Maret, Laporan Penelitian Sugiyono. 2011. Statistik Untuk Penelitian . Bandung, Alfabeta Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi Pemasaran . Yogyakarta, Penerbit Andi
Uyanto,  Stanislaus  S.  2009. Pedoman
Analisa  Data  dengan  SPSS  Edisi 3 . Yogyakarta, Graha Ilmu Wijaya, Heniska. 2009. Analisis Pemanfaatan  Media  Lini  Atas dan Media  Lini bawah Terhadap
Minat  Beli  Konsumen  Pada Produk  Hexos. Universitas  Bina Nusantara, Tesis