Pengaruh Selebgram sebagai Celebrity Endorsement terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiwi
Hera Wati 1
1 Universitas Pendidikan Indonesia Jl. Dr. Setiabudi No.229, Isola, Kec. Sukasari, Kota Bandung, Jawa Barat, Indonesia Correspondence: E-mail: heraaaaawati@gmail.com A B S T R A K A R T I K E L  I N F O Penelitian ini  dilatar belakangi karena maraknya endorsement  yang  dilakukan  para  selebgram  dalam  media sosial  instagram.  Hal  ini  menambah  fungsi  instagram  yang awalnya  untuk  berbagi  foto  dan  video,  tetapi  kini  lebih dipenuhi oleh postingan para selebgram yang
mempromosikan akun online shop dan bisa digunakan untuk berbelanja online. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh  selebgram  sebagai  celebrity  endorsement terdahap  perilaku  konsumtif  mahasiswi  Universitas Pendidikan  Indonesia.  Pada  penelitian  ini  berfokus  pada pengaruh  yang  diberikan  selebgram  sebagai  celebrity endorsement  terhadap  perilaku  konsumtif  mahasiswi Universitas  Pendidikan  Indonesia.  Dengan  jumlah  sampel 100 responden, menggunakan teknik simple random sample. Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini yaitu angket. Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  selebgram  sebagai celebrity  endorsement  terdapat  pengaruh  yang  signifikan dan  positif  terhadap  perilaku  konsumtif  mahasiswi.
Endorsement yang dilakukan selebgram membuat mahasiswi  lebih  mudah  mengetahui  akun  online shop,  dan membeli secara online tanpa harus bepergian keluar rumah.
© 2019 Sosietas
Revised 20 Aug 2018
Accepted 25 Aug 2018 Available online 09 Sep 2018
____________________
Keywords: Selebgram, Celebrity Endorsement,
Perilaku Konsumtif

## Sosietas Jurnal Pendidikan Sosiologi
Journal homepage: http://ejournal.upi.edu/index.php/sosietas/

## 1. PENDAHULUAN
Media sosial banyak macamnya, seperti Facebook, Telegram, Twitter, Line, WhatsApp dan Instagram. Instagram merupakan  media  sosial  yang  pertama  kali muncul  pada  tahun  2010  dengan  fungsi untuk  membagikan  foto  dan  video  bagi penggunanya.  Setiap  taunnya  Instagram mengalami  perubahan  pada  fitur-fitur  di dalamnya.  Awalnya  instagram  hanya  dapat mengunggah  foto  dan  video  yang  disertai fitur  edit  untuk  memotong  foto,  dan memberi  filter  pada  foto  dan  video.  Kini, instagram  memiliki  fitur  tambahan  yang cukup  banyak  seperti  IG  TV,  Boomerang, Rewind,  SuperZoom,  face  filter,  hastag, stiker, direct message, live video, InstaStory yang  bisa  disimpan  di  highlight  juga  masih banyak lagi.
Instagram merupakan salah satu platform  media  sosial  yang  paling  populer dan  sedang  digemari  masyarakat  saat  ini. Dari  10 negara pengguna  instagram, negara Indonesia  menempati  urutan  ketiga  sebagai pengguna  instagram  terbanyak,  dengan jumlah  kurang  lebih  sebanyak  55  juta pengguna. Instagram sendiri telah melahirkan  selebriti  baru  yang  disebut dengan selebriti instagram. Selebriti instagram  sebenarnya  hampir  sama  dengan selebriti  pada  layar  lebar  juga  televisi,  yang membedakannya  disini  yaitu  medianya,  jika selebgram merupakan selebriti yang terkenal melalui  akun  media  sosialnya  di  instagram. Selebgram  cenderung  memiliki  kedekatan dengan  para  pengikutnya,  mereka  dapat berinteraksi langsung dengan saling membalas  komentar  melalui  fitur  yang tersedia di Instagram.
Munculnya  selebgram  merupakan contoh  dari  microcelebrity.  Microcelebrity adalah  serangkaian  kegiatan  yang  dimana khalayak  dikonstruksi  sebagai  sebuah  basis penggemar,  popularitas  menjadi  hal  yang dikonstruksi  melalui  manajemen  tertentu dan  self-presentation  menjadi  barang
konsumsi  umum  (Galuh,  2017,  dalam Kompasiana.com). Selebgram memiliki konten  yang  beragam  pada  setiap  foto  dan video  yang  diuploadnya  ke  instagram.  Akun @megaiskanti  merupakan  selebgram  yang terkenal  karena  ia  sering  menjadi  model  di beberapa  akun  online  shop  instagram. @tasyafarasya sebagai salah satu selebgram yang  pandai  merias  wajah  menggunakan berbagai  macam  kosmetik  dari  harga  yang terjangkau hingga fantastis mahal.
Untuk kebutuhan endorse, para selebgram  hingga  melakukan  sesi  foto  di tempat-tempat  yang  unik  dan  kekinian bahkan sampai ke luar negeri seperti Paris di menara Eifeel. Foto yang di posting mengenai produk  baju,  kerudung,  celana,  sepatu  dan berbagai  macam  produk  lainnya  dari  suatu online shop disertai dengan ulasan mengenai kelebihan  dan  cenderung  membagus- baguskan produk tersebut, seperti memberikan  pernyataan  bahwa  produk tersebut  nyaman  dipakai,  cocok  untuk remaja, adem, membuat pemakainya terlihat lebih muda dan lain sebagainya.
Penelitian  yang  pernah  di  lakukan  Arofi (dalam
Sakinah, 2018
hlm.3) mengungkapkan  bahwa  seorang  selebgram memiliki  peran  yang  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen.  Mahasiswi  sebagai pengguna  aktif  instagram  dapat  dengan mudah mengikuti beberapa akun selebgram yang postingannya dipenuhi dengan kegiatan mengendorse  online  shop.  Hal  ini  seruma seperti  iklan  yang  ditayangkan  di  TV,  tetapi kini  di  dalam  instagram  oleh  selebgram. Triyaningsih  (dalam  Novitasani  &  Handoyo, 2014 hlm.3) mengungkapkan bahwa mahasiswi cenderung lebih konsumtif.
Mahasiswi  sebagai  pengguna  aktif instagram, sering dijadikan target pasar bagi para pemilik bisnis, karena mahasiswi masih termasuk  usia  remaja  yang  sering  ingin mencoba hal baru dan ingin mengikuti trend yang sedang booming di zamannya.  Melalui instagram  banyak  mahasiswi  bisa  tahu  dan
mengikuti  beberapa  akun  selebgram,  maka akan membuat mereka sering melihat akun- akun  yang  di  ikutinya,  termasuk  akun selebgram yang aktifitasnya dipenuhi dengan mengendorse  sehingga  akun  online  shop lebih  mudah  diketahui  dan  tertarik  untuk berbelanja.  Hal  ini  diperkuat  oleh  hasil penelitian  (Khairunnisa,  2014  hlm.  225) menyatakan  bahwa  frekuensi  seringnya remaja  menggunakan  instagram  membuat mereka  secara  otomatis  akan  melihat barang-barang  online  shop  yang  ada  di instagram mereka dan ini dapat menimbulkan perilaku konsumtif. Selebgram juga  sering  memberikan  kode  khusus  atau kode promo dari dirinya untuk mendapatkan diskon  pada  online  shop  yang  di  tawarkan. Berdasarkan  uraian  diatas  maka  peneliti merasa  tertarik untuk  melakukan  penelitian mengenai  “Pengaruh  Selebgram  Sebagai Celebrity  Endorsement  Terhadap  Perilaku Konsumtif Mahasiswi” .

## 2.  METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada  mahasiswi Universitas Pendidikan Indonesia. penelitian ini menggunakan  metode  korelatif  karena  ber- tujuan untuk mengetahui hubungan mengenai fakta  secara  sistematis,  akurat,  serta  faktual. Jumlah  sampel  100  responden,  dengan  teknik pengambilan sampel simple random sampling.
Instrumen  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  kuesioner  angket  dalam penelitian ini kuesioner yang digunakan adalah kuesioner tertutup, dimana kuesioner berisikan pernyataan yang sudah disertai sejumlah alter- natif jawaban yang telah disediakan tanpa ada kebebasan bagi responden untuk memberikan jawaban lain.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  perolehan  yang  didapatkan  dari  uji normalitas,  data  yang  dikumpulkan  dalam penelitian  ini  berdistribusi  normal  karena menunjukan angka sebesar 0,171 > 0,05 yang dapat diartikan bahwa hasil dari penelitian ini dapat mewakili seluruh populasi. Selanjutnya dalam penelitian ini dilakukan analisis regresi linear sederhana, dengan tujuan untuk men- guji  pengaruh  antara  dua  variabel.  Variabel dalam penelitian ini  yaitu  Selebgram  (Varia- bel  X)  dan  Perilaku  Konsumtif  (Variabel  Y). adapun  hasil  yang  didapat  dari  perhitungan uji  regresi  linear  sederhana  dengan menggunakan Software  SPSS  16,  bahwa ko- lom  B  pada  constans  a  sebesar  14.511  dan nilai Selebgram (b) sebesar 0,903, maka un- tuk  persamaan  regresinya  dapat  ditulis dengan formula Y=14.511+(0,903). Koefisien b  dinamakan  dengan  koefisien  arah  regresi serta yang menyatakan perubahan rata-rata variabel Y (Perilaku Konsumtif), untuk setiap perubahan pada variabel X (Selebgram) sebe- sar satu-satuan. Apabila perubahan yang ter- jadi  pertambahan  nilai  b  maka  maka  ber- tanda positif  (+) dan apabila perubahan yang terjadi penurunan nilai b maka bertanda (-). Berdasarkan  hasil  perhitungan  terbukti bahwa  pengaruh  selebgram  terhadap  per- ilaku konsumtif adalah searah.
Kemudian  dilakukan  uji  linearitas guna  mengetahui  hubungan  linear  atau  tid- aknya  selebgram  terhadap  perilaku  kon- sumtif  mahasiswi Universitas  Pendidikan  In- donesia,  dan  sebagai  syarat  dilakukan  uji pengaruh. Artinya jika keduanya linier maka uji  pengaruh  dapat  dilakukan,  namun  jika tidak linier maka uji pengaruh tidak dapat dil- akukan.  Dalam  hasil  penelitian  ini,  perhi- tungan  distribusi  F  atau  pada  autput  tabel ANOVA  untuk  mengetahui diterima atau  di-
tolaknya hipotesis menunjukkan hasil perhi- tungan untuk F = 18.237, sig = 0,000 sehingga diperoleh analisis hasil sig = 0,000 < 0,5 maka H0  ditolak,  yang  berarti  bahwa  selebgram memiliki  hubungan  terhadap  perilaku  kon- sumtif. Maka selebgram berpengaruh signif- ikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswi.
Terakhir  dilakukan  analisis  koefisien  de- terminasi  yang  digunakan  untuk  mengukur seberapa  besar  pengaruh  variabel  (X) selebgram  terhadap  variabel  (Y)  perilaku konsumtif mahasiswi Universitas Pendidikan Indonesia.  Hasil  dari  perhitungan  koefisien determinasi sebesar 0,396, dimana hasil ter- sebut  merupakan  nilai  korelasi  yang  di- peroleh  antara  selebgram  dengan  perilaku konsumtif  pada  mahasiswi  Universitas  Pen- didikan  Indonesia.  Nilai  koefisiensi  determi- nasi selebgram berpengaruh sebesar 15,70% terhadap perilaku konsumtif mahasiswi Uni- versitas  Pendidikan  Indonesia.  Sedangkan 84,30%  penyebab  terjadinya  perilaku  kon- sumtif  disebabkan  oleh  faktor  lain  yang  be- lum terungkap dalam penelitian ini.
Penelitian  ini  membuktikan  dengan adanya  selebgram  sebagai  penyampai  iklan atau  endorsement,  membuat mahasiswi se- bagai  followers  dan  melihat  postingan selebgram tersebut menjadi berperilaku kon- sumtif.  Hal  ini  sejalan  dengan  faktor  yang mempengaruhi  perilaku  konsumtif  bagi seseorang menurut (Triyaningsih, 2011 hlm. 175)  yaitu  dengan  hadirnya  iklan.  Giddens (dalam  Ritzer,  2015  hlm.507)  melihat  era modern  ini  sebagai  juggernaut  atau  panser raksasa yang sedang melaju kencang dan su- lit  untuk  dikendalikan.  Serupa  dengan  had- irnya  iklan  dalam  era  media  sosial  yang arusnya  tidak  dapat  dikendalikan.  Informasi iklan  kini  tersebar  dimanapun,  terutama pada  media  sosial  instagram  yang didukung oleh seorang selebgram sebagai celebrity en-
dorsement.  Kini  online  shop  banyak  dipro- mosikan para selebgram sebagai expert sys- tem, karena memiliki daya tarik dan keahlian dalam  menyampaikan informasi,  dan dijadi- kan para online shop sebagai stategi market- ing  untuk  penjualan  produk-produknya (Ritzer, 2015 hlm. 507)
Mahasiswi juga mengakui bahwa mereka membeli produk karena terlihat bagus ketika digunakan  selebgram.  Mahasiswi  membeli produk  tanpa  memperdulikan  manfaat  dan kegunaannya  juga  berada  pada  kategori cukup  sering.  Mahasiswi  memberikan  skor tinggi  pada  pernyataan  tertarik  melihat  ba- rang-barang yang digunakan oleh selebgram, terutama  pada  produk  make  up  yang  di- review, mereka juga membeli produk online shop  yang  dipromosikan  oleh  selebgram yang  mereka  ikuti,  tetapi  mahasiswi  tidak sampai membeli produk diluar batas kemam- puannya.  Melalui  selebgram  memudahkan mahasiswi  untuk  mengetahui  berbagai online shop di instagram, dan belanja melalui instagram  membuat  lebih  mudah  tanpa  ha- rus bepergian keluar rumah.
Pada  satu  sisi  penjualan  online  memu- dahkan  untuk  berbelanja,  tanpa  bepergian keluar  rumah,  juga  mendapat  harga  yang lebih  murah.  Akan  tetapi  pada  sisi  lain dengan maraknya iklan yang beredar produk- produk  yang  dulu  tidak  menjadi  kebutuhan kini berubah menjadi kebutuhan. Barang-ba- rang yang hanya bisa didapat di kota-kota be- sar,  kini  bisa  dengan  mudah  didapat.  Gen- carnya penjualan online yang langsung dapat diakeses  oleh  masyarakat  menjadikan mereka  hanya  sebagai  konsumen  saja. Mereka  dijejali  beragam  produk  yang sebenarnya tidak dibutuhkan, tetapi dengan iklan  yang  disampaikan  selebgram  secara terus menerus tentu dapat merubah persepsi mereka  yang  sebelumnya  tidak  membutuh- kan  menjadi  tertarik  dan  membeli  produk
tersebut. Fenomena seperti ini yang disebut oleh Giddens sebagai runway world, dimana masyarakat yang hidup tidak bisa lepas dari risiko sosial (rish community) (Giddens, 2014 hlm.27).
Bagi  seorang  selebgram  kegiatan  iklan atau mengendorse suatu produk merupakan sebuah  keuntungan,  karena  kegiatan  kon- sumsi  yang    dilakukannya  sama  dengan pekerjaan,  lalu  ia  akan  mendapatkan  keun- tungan bagi dirinya sendiri. Berbeda dengan masyarakat  biasa  yang  melihatnya  lalu meniru  perilaku  konsumsi  selebgram  maka akan menimbulkan perilaku konsumtif.

## 5. SIMPULAN
Media  sosial  instagram  kini  didalamnya memuat  iklan-iklan  mengenai  online  shop yang  disampaikan  oleh  selebgram  sebagai celebrity  endorsement.  Arus  iklan  yang  ada pada  instagram  tidak  dapat  dikendalikan, membuat  orang  yang  melihatnya  tertarik untuk membeli produk yang dijual.
Mahasiswi  tertarik  melihat  barang-barang yang  digunakan  oleh  selebgram,  dan membeli produk karena terlihat bagus ketika digunakan selebgram, terutama pada produk make  up  yang  direview,  mereka  juga membeli produk online shop yang dipromosikan  oleh  selebgram  yang  mereka ikuti, membeli produk tanpa memperdulikan manfaat  dan  kegunaannya  cukup  sering dilakukan. Dapat diketahui bahwa selebgram sebagai celebrity endorsement berpengaruh positif  dan  signifikan  sebesar  15,70% terhadap perilaku konsumtif mahasiswi.

## REFERENCES
Angelica Fortuna
Galuh.
2017.
Fenomena Selebgram di Indonesia. https://www.kompasiana.com/angelicagaluh/59cdec8aff24054d1676df83/fenomen a-selebgram-di-indonesia. Diakses pada Kamis, 3 Januari 2019.
Giddens, Anthony. 2014. Konsekuensi-Konsekuensi Modernitas. Yogyakarta: Kreasi Wacana. Khairunnisa. (2014). Perilaku Konsumtif Remaja Dalam Berbelanja Online Di Kalangan Siswa-
Siswi Sma Negeri 2 Tenggarong, 2(4), 220 – 230.
Novitasani, L & Handoyo, P. 2014 Perubahan Gaya Hidup Pada Mahasiswa Urban Di UNESA. Paradigma. Volume 02 Nomer 03.
Sakinah. (2018). Meraih Popularitas Melalui Dunia Maya. Jurnal etnografi indonesia, 3, 48 – 71.
Triyaningsih,  SL.  (2011).  Dampak  Online  Marketing  Melalui  Facebook  Terhadap  Perilaku Konsumtif Masyarakat. Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan Vol.11, No.2 172-177 Ritzer, George. 2015. Teori Sosiologi Modern Edisi Ketujuh. Jakarta: Prenadamedia.