## INOVASI JEJARING PEMASARAN PADA PRODUK PETANI FOKUSTANI WONOSOBO DENGAN METODE SOCIAL MEDIA

## MARKETING
(Hasil Penelitian)
Oleh: Prayitno 1 , Rani Raharjanti 2 Jurusan Teknik Elektro, Politeknik Negeri Semarang 1 Jurusan Akuntansi, Politeknik Negeri Semarang 2 Jl. Prof. Sudarto, S.H. Tembalang Semarang 50275 Prayitno@polines.ac.id 1 ,  raniraharjanti@polines.ac.id 2

## Abstrak
Lemahnya posisi tawar petani pada bidang pemasaran produk salah satunya dikarenakan kurangnya akses informasi  pasar,  pemodalan  serta  jalur  pemasaran  sendiri  mengakibatkan  petani  mengguakan  sistem tebang  jual  sehingga  40%  dari  hasil  panen  menjadi  milik  tengkulak.  Penelitian  ini  membuat  media pemasaran  daring  menggunakan  metode social  media  marketing produk  kelompok  tani  fokustani wonosobo  untuk  inovasi  jejaring  pemasaran  produk.  Penilaian  kinerja  media  pemasaran  daring  dilihat dari jumlah pengunjung yang melihat produk serta capaian area asal pengunjung. Hasil penelitian berupa media  sosial facebook sebagai  pemasaran  produk  memberikan  informasi  detail  produk  pertanian  ke seluruh anggota serta calon konsumen tanpa dibatasi ruang dan waktu.
Kata Kunci: Social Media Marketing, Produk Petani, Pemasaran Daring .

## 1. PENDAHULUAN
Provinsi Jawa Tengah merupakan salah satu daerah  penerima  Dana  Bagi  Hasil  Cukai Hasil Tembakau (DBHCHT) yang merupakan salah satu bentuk dari perimbangan  keuangan  antara  pemerintah pusat  dan  pemerintah  daerah.  Salah Pengelolaan  DBHCHT  menurut  Peraturan Menteri  Keuangan  Republik  Indonesia Nomor  28/PMK.07/2016  digunakan  untuk mendanai penelitian dan pembinaan lingkungan petani di lingkup provinsi Jawa Tengah.  Pada  tahun  2016  dana  DBHCT digunakan untuk membentuk sebuah lembaga kelompok tani Forum Kerja Usaha Tani  (Fokustani)  di  wilayah  Wonosobo. Permasalahan  petani  dan  kelembagaan petani  pada  umumnya  adalah:  Manajemen kelembagaan, Manajemen Produksi, Manajemen  Pemasaran  dan  Teknologi Informatika hal ini sesuai dengan pernyataan  Dimyati  (2007)  bahwa  masih minimnya wawasan dan pengetahuan petani terhadap  masalah  manajemen  produksi maupun jaringan pemasaran.
Lemahnya  posisi  tawar petani  umumnya disebabkan petani kurang mendapatkan/memiliki akses
pasar, informasi pasar dan permodalan yang kurang  memadai.  Petani  kesulitan  menjual hasil  panennya  karena  tidak  punya  jalur pemasaran sendiri, akibatnya petani menggunakan  sistim  tebang  jual.  Dengan sistim  ini  sebanyak 40  %  dari  hasil penjualan panenan menjadi milik tengkulak. Guna  meningkatkan  peran fokustani  untuk  meningkatkan  jejaring sosial dan jejaring pasar serta meningkatkan daya  saing  produk  yang  diproduksi  oleh kelompok  serta  meningkatkan  posisi  tawar anggota  fokustani  dalam  memproduksi produk  hasil  pertanian  maka  jejaring pemasaran merupakan faktor yang penting.
Salah  satu  metode  yang  dapat  digunakan untuk  meningkatkan  cakupan  pemasaran produk  dan  jasa  petani  melalui internet marketing .  Pemasaran  melalui  internet ( internet  marketing )  merupakan  bentuk usaha  dari  perusahaan  untuk  memasarkan produk  dan  jasanya  serta  membangun hubungan dengan pelanggan melalui media internet.  Bentuk  pemasaran  ini  pada dasarnya  merupakan  situs  publik  yang sangat  besar  di  jaringan  komputer  dengan berbagai tipe yang berbeda dan berasal dari berbagai negara di seluruh dunia satu sama
lainnya  kedalam  suatu  wadah  informasi yang  besar  Kotler  dan  Armstrong  (2008). Menurut  data  yang  dirilis  Kominfo  dalam situsnya,  Indonesia  masuk  dalam  5  besar pengguna media sosial facebook sebesar 65 juta pengguna aktif. Dengan jumlah sebesar itu  penjualan  produk  fokustani  wonosobo sangat potensial dipasarkan melalui pemasaran online media sosial facebook.
Kotler  &  Amstrong  (2008)  membagi  jenis Internet  marketing dalam  beberapa  jenis sebagai  berikut:  1.  Tampilan  Iklan;  2. Search Engine Marketing (SEM); 3. Search Engine  Optimization (SEO);  4. Social Media  Marketing (SMM);  5. Email Marketing; 6. Referral  Marketing; 7. Affiliate  Marketing;  8.Inbound  Marketing. Lebih  jauh  hermawan  (2012)  menjelaskan dua  manfaat  besar  dari  internet  marketing yaitu  biaya  yang  relatif  murah  dan  muatan informasi  yang  besar.  Oleh  karena  itu, dilakukan  penelitian  inovasi  peningkatan jejaring  pemasaran  melalui  media  internet dengan  metode social  media  marketing (SMM) Facebook.

## 2. METODE PENELITIAN
Dalam  pengembangan  penelitian  inovasi peningkatan jejaring pemasaran produk tani menggunakan metode pengembangan System  Development  Life  Cycle(SDLC) yang  memiliki  urutan  langkah  yaitu: investigasi, analisis, perancangan, implementasi dan pemeliharaan.

## 2.1. Investigasi dan Analisa Sistem
Pada  tahap  ini  dilakukan  wawancara dengan  pengurus  dan  anggota  kelompok fokustani  wonosobo  tentang  kebutuhan pemasaran hasil produk. Wawancara menggunakan kuisioner yang telah disiapkan,  meliputi  jenis  produk,  harga produk,  area  pemasaran  produk  dan  jenis pelanggan  produk.  Pada  aspek  lainnya dilihat  kesiapan  sumber  daya  manusia (SDM) dan sarana prasarana guna mendukung  kegiatan  pemasaran  melalui internet.
Hasil  investigasi  dan  analisa  sumber  daya manusia  yaitu  para  pengurus  dan  anggota fokustani  membutuhkan  pelatihan  tentang internet dan facebook serta peralatan seperti modem internet dan komputer laptop untuk mengakses,  mengunggah  dan  merespon pembelian.  Pada  tahap  analisis  sistem dilakukan  analisa  kebutuhan  pengguna media  yang  akan  digunakan  meliputi administrator media pemasaran dan anggota pengurus untuk unggah data serta melayani proses pembelian.

## 2.2. Perancangan Sistem
Perancangan sistem dimulai dengan membuat  use  case  diagram  yang  terlihat pada gambar 1.
Gambar 1. Use Case Diagram
Terdapat  3  aktor  yang  masing-masing berperan  dalam  sistem  ini,  Aktor  pertama Admin yang dapat menambah data pengelola serta memberikan informasi pada media  pemasaran.  Aktor  kedua  anggota fokustani sebagai pengelola media pemasaran  dapat  melakukan  penambahan data,  mengubah  dan  menghapus  produk yang  ditawarkan  kepada  calon  pelanggan serta  dapat  menjawab  pertanyaan  dari informasi  pelanggan.  Aktor  ketiga,  dapat melihat  produk,  bertanya  tentang  produk dan membeli produk dari media pemasaran produk fokustani.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Hasil Penelitian
Alamat  pemasaran  online  melalui  media sosial
fanpage facebook di http://www.facebook.com/FokustaniWonos obo.  Dengan  pemasaran  online  melalui media  sosial  facebook  dapat  meningkatkan jumlah  calon  pembeli  dan  membangun loyalitas  calon  pembeli  produk  fokustani wonosobo.
Gambar 2. pemasaran produk fokustani melalui media sosial facebook
Pemasaran  daring  dengan  media  sosial fanspage  facebook  meningkatkan  jumlah calon  pembeli  karena  pengguna  media sosial  di  Indonesia  dapat  mengaksesnya melalui  komputer  dan handphone yang mereka  miliki.  Calon  pembeli  dapat langsung  melihat  produk-produk  fokustani wonosobo  dan  berinteraksi  pada  media tersebut  seperti  bertanya  tentang  deskripsi produk,  harga  produk  dan  ketersedian produk.    Meningkatkan  loyalitas  calon pembeli  terhadap  suatu  barang  merupakan salah  satu  hal  yang  sulit  dilakukan.  Media pemasaran  online  melalui  media  sosial facebook  dapat  dijadikan  solusi  untuk meningkatkan  loyalitas  calon  pembeli terhadap  produk-produk  fokustani  dengan cara  selalu  memberikan  informasi  terbaru tentang  produk  yang  dijual.  Pemberian informasi  terbaru  dapat  melalui  fitur  yang ada dalam  facebook tersebut  seperti  update status, mengunggah album foto produk dan mengunggah video produk-produk fokustani seperti pada gambar 3.
Gambar 3.  Meningkatkan loyalitas calon pembeli dengan mengunggah foto produk- produk fokustani wonosobo.
Pemasaran  melalui  pemasangan  iklan  di media sosial facebook meningkatkan jumlah  kunjungan  ke  website/media  sosial dan  dapat  mentarget  daerah-daerah  calon pembeli potensial produk fokustani wonosobo.
Gambar 4. Produk kentang fokustani wonosobo yang diakses melalui komputer.
Iklan digital media sosial facebook disebarkan  kepada  calon  pembeli  yang mengakses facebook mereka melalui komputer  dan  telepon  genggam.  Seperti terlihat pada gambar diatas salah satu iklan digital  produk  fokustani  yang  diakses melalui komputer. Setelah beberapa produk fokustani  ditayangkan  melalui  iklan  digital media sosial facebook, tampak peningkatan jumlah  pengunjung  lebih  dari  100% mencapai 5.700 pengunjung.
Gambar 5. hasil peningkatan jumlah pengunjung melalui iklan digital facebook.

## 3.2. Pembahasan
Terdapat 10 responden yang turut berpartisipasi  dalam  pengisian  kuesioner. Kuesioner  disebar  dalam  dua  tahap  yakni pada  tanggal  22  April  2016  dan  23  Mei 2016.  Berdasarkan  kuesioner  yang  telah dikumpulkan,  maka  dapat  disajikan  data pada tabel berikut.
Tabel  1  Jumlah  Responden  Berdasarkan Jenis Kelamin
No Jenis Kelamin Jumlah  Prosentase 1. Pria 5 50 % 2. Wanita 5 50 % Jumlah 10 100 % Sumber: Data primer diolah, 2016.
Dari  data  demografi  tabel  1  dapat  dilihat bahwa  jumlah  responden  berdasarkan  jenis kelamin  yaitu  lima  orang  pria  (50  %)  dan lima orang wanita (50 %).
Tabel  2.  Jumlah  Responden  Berdasarkan Tingkat Pendidikan
No Tingkat Pendidikan Jumlah  Prosentase 1. SD 4 40 % 2. SMP 2 20 % 3. SMA 3 30 % 4. Sarjana 1 10 % Jumlah 10 100 % Sumber: Data primer diolah, 2016
Dari  data  demografi  tabel  2  dapat  dilihat bahwa  jumlah  responden  berdasarkan tingkat  pendidikan  yakni  lulusan  Sekolah Dasar  sebanyak  empat  orang  (40  %), Sekolah  Menengah  Pertama  sebanyak  dua orang  (20  %),  Sekolah  Menengah  Atas sebanyak tiga orang (30  %) dan satu  orang lulusan Sarjana (10 %).
Tabel  3  Jumlah  Responden  Berdasarkan Usia
No Kelompok Usia Jumlah  Prosentase 1. 20-30 tahun 1 10 % 2. 31-40 tahun 5 50 % 3. 41-50 tahun 4 40 % Jumlah 10 100 %
Sumber: Data primer diolah, 2016.
Dari  data  demografi  tabel  3  dapat  dilihat bahwa  jumlah  responden  berdasarkan kelompok  usia  adalah  sebagai  berikut kelompok  usia  20-30  tahun  sebanyak  satu orang  (10  %),  kelompok  usia  31-40  tahun sebanyak lima orang (50 %) dan kelompok usia 41-50 tahun sebanyak empat orang (40 %).

## 3.3. Uji Kualitas Data

## 3.3.1. Uji Validitas
Data  Penelitian  yang  telah  dikumpul kemudian diolah untuk dilakukan pengujian kualitas  data.  Uji  kualitas  data  dalam penelitian ini dilakukan dengan uji validitas dan  reliabilitas.  Uji  validitas    dan reliabilitas  data  dilakukan  dengan  bantuan program  SPSS  Versi  16.  Berikut  hasil  uji validitas  data  pada  variabel  Orientasi Produk disajikan pada tabel 4.
Tabel  4.  Hasil  Uji  Validitas  Orientasi Produk (X1)
No. Item Orientasi Produk Keterangan 2. 0,830 Valid 4. 0,694 Valid 6. 0,763 Valid 7. 0,830 Valid 8. 0,771 Valid 9. 0,830 Valid Sumber: data primer diolah, 2016.
Dari  tabel  4  dapat  dilihat  bahwa  dari sembilan  item  yang  ada,  hanya  terdapat enam  item  yang  valid.  Selanjutnya  untuk variabel Kepercayaan (X2) disajikan dalam tabel 5.
Tabel  5  Hasil  Uji  Validitas  Variabel Kepercayaan (X2)
No. Item Kepercayaan Keterangan 1. 0,936 Valid 4. 0,826 Valid 5. 0,872 Valid Sumber: data primer diolah, 2016.
Dari  tabel  5  dapat  dilihat  bahwa  dari  lima item  yang  ada,  hanya  terdapat  tiga  item yang  valid.  Selanjutnya  untuk  variabel Harga Produk (X3) disajikan dalam tabel 6.
Tabel  6 Hasil Uji  Validitas Variabel  Harga Produk (X3)
No. Item Harga Produk Keterangan 1. 0,838 Valid 2. 0,813 Valid
Sumber: data primer diolah, 2016.
Dari tabel 6 dapat dilihat bahwa semua item pertanyaan  pada  variabel  Harga  Produk kesemuanya valid.

## 3.3.2. Uji Reliabilitas
Berdasarkan  Tabel  7  dapat  diketahui  nilai uji  reliabilitas  dengan  metode  Cronbach Alpha.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui nilai  alpha  dari  variabel  inovasi  produk, kepercayaan  dan  harga  produk  lebih  besar dari  0,6.  Dengan  demikian  dapat  diartikan bahwa  variabel  penelitian  yang  terdiri  dari inovasi  produk,  kepercayaan  dan  harga produk sudah reliabel.

## Tabel 7 Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha No of Items Inovasi Produk 0,753 6 Kepercayaan 0,774 3 Harga Produk 0,850 2
Sumber: Data Primer diolah, 2016.

## 3.4. Deskriptif Statistik
Tabel 8 Hasil Uji Statistik Deskriptif
N Min Max Mean Std. Deviation Orientasi Produk 10 27 35 29 2,538
Kepercayaan 10 11 19 15,5 2,013 Harga Produk 10 4 8 6,5 1,080 Kualitas Informasi 10 7 12 9,8 1,398
Sumber: Data primer diolah, 2016.
Hasil  analisis  deskriptif  statistik  program SPSS  penelitian  atas  pengaruh  orientasi produk, kepercayaan, harga produk terhadap  kualitas  informasi  menunjukkan hasil  bahwa  variabel  orientasi  produk memiliki nilai standar deviasi sebesar 2,538 berarti  fluktuasi  data  relatif  kecil  karena standar  deviasi  variabel  orientasi  produk (2,538)  lebih  kecil  dari  mean  (29).  Standar deviasi  untuk  variabel  kepercayaan  adalah 2,013  maka  fluktuasi  data  relatif  kecil karena  nilai  mean  (15,5).  Sementara  untuk variabel  harga  produk,  fluktuasi  data  juga relatif  kecil  karena  nilai  mean  (6,5)  lebih besar  dari  nilai  standar  deviasinya  yakni 1,080.  Nilai  standar  deviasi  variabel kualitas  informasi  adalah  1,398  maka fluktuasi  data  relatif  kecil  karena  nilai standar deviasi dibawah nilai mean (9,8).

## 4. KESIMPULAN
Pada  penelitian  yang  dilakukan  dapat disimpulkan  bahwa  Metode  pemasaran produk fokustani  melalui  pemasaran Social Media Marketing Facebook dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. memudahkan  calon  pembeli  dalam melihat produk-produk fokustani melalui akses informasi pada media sosial dalam 24 jam penuh,
b. menjangkau  calon  pembeli  dari  luar wonosobo seperti temanggung,
magelang, pemalang dan semarang serta ke luar negeri seperti Malaysia,
Singapura dan Taiwan,
c. melalui  pemasaran  online  media  sosial dapat  memetakan  calon  pembeli  seperti jenis  kelamin,  produk  yang  paling disukai dan daerah calon pembeli.
d. melalui pemasaran online brand awareness produk-produk fokustani semakin meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Akhmad,  S.,  2007.  Membangun  Gerakan Ekonomi  Kolektif  dalam  Pertanian Berkelanjutan;  Perlawanan  Terhadap
Liberalisasi  dan  Oligopoli  Pasar Produk Pertanian. Tegalan Diterbitkan oleh BABAD. Purwokerto. Jawa Tengah. Branson,  R  E.  dan  Douglas  G.N.,  1983. Introduction to Agricultural Marketing, McGraw-Hill Book Company, New York, USA.
Andriyanto,  Darmawan  dan  Haryanto, Oktavian.  2010.  Analisis  Internet Marketing  terhadap  Pembentukan Word of Mouth dan Brand Awareness untuk  Memunculkan  Intention  to Buy.  Jurnal  Manajemen  Teknologi, Volume  9  No  1.  Universitas  Kristen Satya Wacana.
Dimyati,  A.,  2007.  Pembinaan  Petani  dan Kelembagaan Petani. Balitjeruk
Online.  Balai  Penelitian  Tanaman Jeruk  dan  Buah  Subtropika  Tlekung- Batu. Jawa Timur Chaffey,  Dave;  et  al.  2000.  Internet Marketing. Pearson Education
Limited., England.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  2004. Principles of Marketing. 10th Edition. Pearson Education Inc. New Jersey
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  2008.
Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid 1.
Mohammed  Rafi;  Jaworski,  Bernard  J;
Fiseher,  Robert  J;  Paddison,  Gordon J.  2003.  Internet  Marketing:  Building Advantage  in  a  Network  Economy. 2nd  edition.  McGraw-Hill  Book  Co., New York.