## PENGARUH FAKTOR INDIVIDU DAN FAKTOR PSIKOLOGI PENYULUH TERHADAP KINERJA PENYULUH PERTANIAN LAPANGAN (PPL) DI KABUPATEN BOYOLALI PROPINSI JAWA TENGAH
Musa F. Banunaek 1 ) , Suminah 2) , Ravik Karsidi 2)
1) Staf Pengajar pada Jurusan Manajemen Pertanian Lahan Kering, Politeknik Pertanian Negeri Kupang, Jl. Prof. Dr. Herman Yohanes Lasiana Kupang P.O.Box. 1152, Kupang 85011
2) Staf Pengajar pada Program Studi Ilmu Penyuluhan Pembangunan/Manajemen Pengembangan Masyarakat, dan Program Studi PKLH, Program Pasca Sarjana UNS Korespondensi: musafrengkianusbanunaek@gmail.com

## ABSTRACT
This research  aimed  to find out  the performance of agricultural extension  agent,  to analyze  the  effect  of  the  agent’s  individual  and  psychological  factors  on  it`s performance  in  undertaking.  It`s  main  duty  and  to  find  an  empowerment  model  to improve the performance of agricultural extension agent (thereafter called the agent). The  data  analysis  in  this  research  was  conducted  using  a  multiple  regression analysis.  The  result  of  research  showed  that  the  performance  of  agricultural extension  agent belonged  to high category (77.78%).  Individual  and     psychological factors  of  the  agent  simultaneously  affected  the  performance  of  individual  and psychological factors  with f statistic value of 1355. There are  factors of   affecting positively and significantly the agent’s performance level were like  individual factor in  the  form  of  experience  and  psychological  factor  consisting  of  the  agent’s perception on the agricultural extension profession, attitude and motivation.
Keywords:  Agricultural  Extension  Agent’s  Performance,  Individual  Factor, Psychological Factor.

## PENDAHULUAN
Kementerian  Pertanian  telah  menetapkan  visi  yang  harus  dicapai  pada Tahun 2015-2019 adalah
Terwujudnya Sistem Pertanian-Bioindustri Berkelanjutan  yang  Menghasilkan  Beragam  Pangan  Sehat  dan  Produk  Bernilai Tambah  Tinggi  Berbasis  Sumberdaya  Lokal  untuk  Kedaulatan  Pangan  dan Kesejahteraan  Petani.  Untuk  mencapai  visi  ini  maka  penyuluh  pertanian berkewajiban  mendukung  tercapainya  sasaran  tersebut  melalui  peningkatan kinerja  dan  efektivitas  penyuluhan.  Berdasarkan  laporan  Badan  Ketahanan Pangan dan Pelaksanaan Penyuluhan Kabupaten Boyolali tahun 2015, Salah satu Kabupaten yang memiliki kinerja penyuluh yang belum optimal adalah Kabupaten Boyolali,  dimana  Nilai  Prestasi  Kerja  (NPK)  penyuluh  pertanian  yang  ada  masih mencapai 83 dari target dengan nilai 100, hal ini masih dikategorikan baik namun
belum  mencapai  100  %  baik,  hal  ini  lah  yang  menyebabkan  belum  efektifnya penerapan penyuluhan pada petani  binan sehingga  menyebabkan belum adanya penumbuhan  kelompok  tani  baik  dari  aspek  kualitas  maupun  kuantitasnya sehingga  menyebabkan  hasil  pertanian  yang  dihasilkan  masih  relatif  kecil  yang berakibat pada produksi pangan yang rendah dan berdampak pada kesejahteraan petani  yang  masih  cukup  rendah.  Untuk  meningkatkan  efektivitas  penyuluhan dan  untuk  meningkatkan  kinerja  penyuluh  pertanian  yang  ada  maka  perlu menganalisis  faktor-faktor  yang  berpengaruh  pada  kinerja  penyuluh  pertanian. Dari hasil kajian diatas makan dalam penelitian ini akan melihat pengaruh faktor individu dan faktor psikologi terhadap kinerja penyuluh pertanian.
Berdasarkan  latar  belang  diatas  maka  dalam  penelitian  ini  bertujuan untuk:  (1)  Mengetahui  tingkat  kinerja (performance) penyuluh  pertanian  di Kabupaten Boyolali, (2) Menganalisis pengaruh faktor individu penyuluh terhadap kinerja  penyuluh  pertanian  di  Kabupaten  Boyolali  dalam  melaksanakan  tugas pokoknya. (3). Menganalisis pengaruh faktor psikologi penyuluh terhadap kinerja penyuluh pertanian di Kabupaten Boyolali dalam melaksanakan tugas pokoknya. (4)  Menganalisis  pengaruh  secara  simultan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi kinerja  penyuluh  pertanian  di  Kabupaten  Boyolali  dalam  melaksanakan  tugas pokoknya.
Secara teoritis Gibson, dkk (2005) menyatakan bahwa ada tiga faktor yang mempengaruhi kinerja seorang individu, yaitu faktor individu, faktor psikologi dan faktor organisasi (Gambar 1).
Gambar 1. Diagram skematis teori perilaku dan kinerja dari Gibson. Sumber: Editing Drs. Djarkasih, MPA. Penerbit Erlangga 2005
Dari  ketiga  faktor  diatas  maka  dalam  penelitian  ini  akan  mengkaji  dua factor  yang  berpengaruh  dalam  prilaku  penyuluh  pertanian  yaitu  fakor  infividu dan  factor  psikologi  penyuluh  terhadap  kinerja  penyuluh  pertanian.  Adapun model penelitian ini disajikan dalam Gambar 2.

## Gambar 2. Kerangka Pemikiran  Pengaruh Faktor Individu dan Faktor Psikologi Terhadap Kinerja Penyuluh Pertanian di Kabupaten Boyolali.
Hipotesis  penelitian  ini  adalah  terdapat  pengaruh  positif  secara  signifikan faktor individu dan faktor psikologi terhadap kinerja penyuluh pertanian.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah survei analitik eksplanatori  dengan menggunakan  rancangan cross sectional. Menurut  Sugiyono (2004) survei analitik dengan disain cross sectional diarahkan untuk menjelaskan atau mempelajari situasi dinamika antara variabel bebas dengan variabel terikat. Daerah penelitian ditentukan secara Purposive yaitu di Badan Ketahanan Pangan dan  Pelaksana  Penyuluhan  Kabupaten  Boyolali  hal  ini  di  karnakan  seluruh Kecamatan  di  Kabupaten  Boyolali  sudah  memiliki  kantor  badan  penyuluhan sehingga  kegiatan  penyuluhan  berjalan  dengan  baik.  Dalam  penelitian  ini mempergunakan  pengambilan  sampel  dengan  teknik  Sampling  jenuh,  karena populasinya  kurang  dari  100  orang  maka  teknik  sampling  yang  diambil  adalah semua anggota populasi sebanyak 63 orang pegawai penyuluh pertanian yang ada pada Badan Ketahanan Pangan dan Pelaksanaan Penyuluhan Kabupaten Boyolali.
Variabel bebas dalam penelitian ini adalah faktor individu (kemampuan dan ketrampilan,  dukungan  keluarga  dan  pengalaman  penyuluh  pertanian),  faktor
psikologis  (faktor  persepsi  penyuluh  terhadap  pekerjaannya,  sikap  dari  seorang penyuluh terhadap tugas pokoknya, dan faktor motivasi dari penyuluh pertanian), Sedangkan  Variabel  terikat  dalam  penelitian  ini  adalah  kinerja  penyuluh pertanian  yang  ada  pada  Kantor  Badan  Pelaksanaan  Penyuluhan  Pertanian, Perikanan dan Kehutanan Kabupaten Boyolali yang diukur dengan menggunakan kueisoner.  Analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi berganda.

## HASIL PENELITIAN

## Analisis Deskriptif Kinerja Penyuluh Pertanian
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  penyuluh  pertanian  dalam mempersiapkan,  melaksanakan  dan  mengevaluasi  penyuluhan  berada  pada kriteria tinggi yaitu sebanyak 77,78 % dari 63 orang penyuluh. Hal ini ditunjukan pada  proses  persiapan  penyuluhan  dari  63  penyuluh  sebesar  74,60  %,  proses pelaksanaan  penyuluhan  dari  63  penyuluh  sebesar  87,30%  dan  pada  proses evaluasi kegiatan penyuluhan sebesar 73,02 % dari 63  penyuluh.

## Analisis Secara Bersama-Sama Faktor Individu dan Faktor Psikologi Terhadap Kinerja Penyuluh Pertanian.
Hasil  analisis  kinerja  penyuluh  pertanian  secara  simultan  yang  di pengaruhi  oleh  faktor  individu  dan  factor  psikologi  penyuluh  terhadap  kinerja penyuluh pertanian disajikan dalam Tabel 1.

## Tabel 1. Hasil Uji F (Koefisien Regresi Secara Simultan)
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig Regression 1263.181 14 90,227 85,248 0,000 b Residual 50.803 48 1,058 Total 1313.984 62 a. Variabel Dependen: Kinerja Penyuluh Pertanian (Y)
b. Variabel Independen: Faktor Individu Penyuluh (X1) dan Faktor Psikologi Penyuluh (X2)
Kriteria  Pengambilan  Keputusan  (a)  H 0 ditolak  jika  F  statistik  <  0,05  atau F hitung > F tabel dan (b) H 0 tidak berhasil ditolak jika F statistik > 0,05 atau F hitung < F tabel. Berdasarkan  Tabel  1  hasil  perhitungan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa F hitung > F tabel (1355,441 > 1,90), maka Ho ditolak, artinya bahwa Kemampuan dan
Ketrampilan,  Dukungan  Keluarga,  Pengalaman  Penyuluh  Pertanian,  Persepsi Penyuluh  terhadap  profesinya,  Sikap  Penyuluh  dan  Motivasi  Penyuluh  secara bersama-sama  berpengaruh  terhadap  kinerja  penyuluh  pertanian  di  Kabupaten Boyolali.

## Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Berpengaruh  Terhadap  Kinerja  Penyuluh Pertanian.
Faktor-faktor  yang  di  duga  menunjukan  pengaruh  terhadap  kinerja penyuluh  pertanian  meliputi  faktor  individu  dan  factor  psikologi  penyuluh pertanian.  Hasil  analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kinerja  penyuluh pertanian secara parsial di sajikan dalam Tabel 2.
Tabel 2. Analisis Regresi linier Berganda. Uraian β t hitung Sign Keterangan (Constant) 1.209 0.161 0.873 Kemampuan dan Ketrampilan 0.037 0.304 0.763  Tidak Signifikan Dukungan Keluarga 0.120 1.275 0.208  Tidak Signifikan Pengalaman Penyuluh Pertanian 0.314 2.091 0.042  Signifikan Persepsi Penyuluh Pertanian 0.322 2.846 0.006  Sangat Signifikan Sikap Penyuluh Pertanian 0.328 4.567 0.000  Sangat Signifikan Motivasi Penyuluh Pertanian 0.332 2.747 0.008  Sangat Signifikan T tabel : 2.01
Dari hasil analisis pada Tabel 2 menunjukan bahwa terdapat 4 faktor yang berpengaruh  terhadap  kinerja  penyuluh  pertanian  sedangkan  2  faktornya  tidak berpengaruh pada kinerja penyuluh pertanian.

## Kemampuan dan ketrampilan penyuluh pertanian
Kemampuan  dan  ketrampilan  penyuluh  pertanian  menunjukan  tidak  ada pengaruh signifikan terhadap kinerja penyuluh pertanian yang ada di Kabupaten Boyolali,  Artinya  bahwa  dengan  kemampuan  dan  ketrampilan  penyuluh  yang tinggi atau kemampuan dan ketrampilan yang rendah belum memberikan danpak terhadap  peningkatan  kinerja  penyuluh  pertanian.  Hal  ini  diduga  bahwa  belum adanya atau belum optimalnya kegiatan analisis pekerjaaan yang dijalankan oleh instansi  penyuluhan  terhadap  penyuluh  pertanian  sehingga  belum  diketahui kendala-kedala  dari  setia  individu  penyuluh  terhadap  kemampuan  yang
dimilikinya  sehingga  berdanpak  pada  tidak  adanya  pengaruh  dari  kemampuan dan  ketrampilan  kerja  terhadap  kinerja  yang  dihasilkan.  Menurut  Gibson.,  dkk (2012) analisis pekerjaan adalah suatu proses perumusan dan mempelajari suatu pekerjaan  menurut  tugas  atau  perilaku  dan  merincikan  tanggung  jawab, persyaratan pendidikan dan kebutuhan pelatihan.

## Dukungan Keluarga Penyuluh Pertanian
Tabel 2 menunjukan bahwa tidak ada pengaruh antara dukungan keluarga terhadap kinerja penyuluh. Hal ini diduga disebabkan karena penyuluh pertanian yang  dipilih  dalam  penelitian  ini  adalah  penyuluh  PNS  dimana  pada  waktu menjadi  seorang  PNS  harus  mematuhi  setiap  aturan-aturan  yang  mengikat  dan dituntut  untuk  bekerja  dengan  penuh  pengabdian  sehingga  seorang  penyuluh walaupun  tanpa  atau  adanya  dukungan  keluarga  banginya,  tetap  melakukan pekerjaan sesuai dengan tugas yang diberikan kepadanya dengan penuh tanggung jawab yang tinggi.

## Pengalaman Kerja Penyuluh Pertanian
Dalam  penelitian  ini  pengalaman  kerja  penyuluh  pertanian  berpengaruh terhadap kinerja penyuluh pertanian di Kabupaten Boyolali. Artinya bahwa setiap kenaikan  pengalaman  kerja  penyuluh  berdanpak  terhadap  peningkatan  kinerja penyuluh  pertanian.  Hal  ini  diduga  disebabkan  karena  rata-rata  penyuluh pertanian  yang  ada  di  Kabupaten  Boyolali  memiliki  masa  kerja  diatas  20  tahun dengan  jumlah  mengikuti  pelatihan  dan  kursus  sebanyak  3  sampai  4  sehingga semakin lama seorang penyuluh bekerja pada bidang penyuluhan pertanian maka penyuluh  tersebut  akan  semakin  tahu  dan  semakin  terampil  melakukan persiapan  penyuluhan,  melaksanakan  penyuluhan  dan  melakukan  evaluasi sehingga  berdanpak  pada  hasil  kerja  yang  akan.  Menurut  Budhyani  (2008) lamanya  seorang  bekerja  pada  pekerjaan  yang  sama  atau  pada  pekerjaan  yang sejenis  akan  mengakibatkan  lebih  tahu  dan  lebih  terampil  dalam  melaksanakan pekerjaanya.

## Persepsi Penyuluh Terhadap Profesi Penyuluh Pertanian
Dalam penelitian ini ada pengaruh sangat signifikan dari persepsi penyuluh terhadap profesi penyuluh pertanian.  Hal ini diartikan bahwa penyuluh menilai sangat  baik  terhadap  profesi  kerja  penyuluh,  dengan  penilaian  yang  baik  ini berdampak pada ada peningkatan kinerja yang dihasilkan. Hal ini sejalan dengan
pendapat Gibson, dkk (2005), yang menyatakaan bahwa prilaku yang ditunjukan oleh  seseorang  akan  berkaitan  dengan  apa  yang  ditafsirkannya  semakin  positif yang  ditafsirkannya  maka  seseorang  tersebut  akan  berusaha  meningkatkan dorong  dalam  dirinya  untuk  meningkatkan  perilaku  bekerja  yang  baik  yang berdampak pada pencapaian kinerja yang di hasilkan.

## Sikap Penyuluh Pertanian Terhadap Kinerja Penyuluh Pertanian
Ada pengaruh sangat signifikan antara sikap penyuluh pertanian terhadap kinerja penyuluh pertanian. Artinya bahwa setiap kenaikan sikap kerja penyuluh pertanian  berdanpak  terhadap  peningkatan  kinerja  penyuluh  pertanian.  Hal  ini disebabkan  karena  dari  hasil  penelitian  rata-rata  65.21  persen  responden memiliki sikap bekerja  yang cukup  baik hal ini ditunjukan dengan 69,72 persen responden memberikan pandangan bahwa penyuluh harus mampu meningkatkan pengetahuannya  agar  sukses  dalam  menyelesaikan  tugas  pokoknya.  Sikap  yang ada  pada diri seseorang akan memberikan warna  atau corak pada perilaku atau perbuatan orang yang bersangkutan. Dengan adanya  sikap kerja  karyawan yang baik terhadap perusahaan, maka akan mendorong karyawan untuk bekerja lebih baik lagi (Dongoran,2006).

## Motivasi Penyuluh Pertanian.
Berdasarkan  Tabel  2  diatas  menunjukan  bahwa  motivasi  memberikan pengaruh  positif  dan  sangat  signifikan  terhadap  kinerja  penyuluh  pertanian. Dapat diartikan bahwa semakin meningkatnya motivasi kerja dari penyuluh akan diikuti  pula  dengan  kenaikan  kinerja  yang  di  hasilkan.  Tingginya  motivasi  yang ditunjukan  oleh  penyuluh  di  Kabupaten  Boyolali  dilatar  belakangi  oleh  adanya dorongan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dasar  yang  ditunjukan  sebesar  76,56 persen  responden  penyuluh.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat  dari  Gibson  dkk (2012)  menyatakan  bahwa  motivasi  sebagai  suatu  dorongan  yang  timbul  pada atau di dalam seorang individu yang menggerakkan dan  mengarahkan perilaku individu tersebut untuk memenuhi kebutuhan yang ada.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil Penelitian  dan Pembahasan, maka  dapat  diambil suatu simpulan,  yaitu  Secara  umum  tinggkat  kinerja  penyuluh  pertanian  PNS  (Y)  di Kabupaten Boyolali berada dalam kategori tinggi (77.78%).
Faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  kinerja  penyuluh  pertanian  di Kabupaten  Boyolali  adalah:  1).  Faktor  individu  yang  secara  signifikan berpengaruh  pada  kinerja  penyuluh  pertanian  adalah  pada  faktor  pengalaman kerja penyuluh pertanian. 2). Faktor psikologi yang secara signifikan berpengaruh pada  kinerja penyuluh pertanian ditunjukan oleh tiga faktor yaitu faktor persepsi penyuluh terhadap pekerjaanya, faktor sikap penyuluh terhadap pekerjaanya dan faktor  motivasi  kerja  dari  penyuluh  yang  secara  langsung  berpengaruh  sangat signifikan terhadap kinerja penyuluh pertanian.

## DAFTAR PUSTAKA
Annisa  ,  C.P.  2016.  Pengaruh  Kemampuan  Kerja  Dan  Motivasi  Kerja  Terhadap Kinerja  Karyawan  (Studi  pada  karyawan  PT  Makmur  Sejahtera  Wisesa Tanjung Tabalong – Kalimantan Selatan). ID Code : 42302.
Badan Ketahanan Pangan dan Pelaksanaan Penyuluhan Pertanian, Perikanan dan Kehutanan  Kabupaten  Boyolali  dalam  Laporan  Evaluasi  Kinerja Penyuluh Pertanian Tahun 2015.
Buchari Z. 1989. Manajemen dan Motivasi. Jakarta : Balai Aksara.
Budhyani,  I.D.A.M.  dan  Sila,  I  Nyoman.  2008.  Potensi  Perajin  Wanita  Dalam Pengembangan  Kerajinan  Uang  Kepeng  Di  Kawasan  Pariwisata  Ubud Bali. Jurnal Penelitian dan Pengembangan Sains dan Humaniora (Online) . 2 : 43-45.
Dongoran,  Jhonson,  2006, “ Pengaruh  Sikap  Kerja  Terhadap  Kinerja  Pada  Hotel Bintang  di  Jawa  Tengan  dan  Daerah  Istimewa  Yogyakarta . Jurnal Akuntansi dan Manajemen. 17 (1) : 79-92.
Gibson, J.L., John M. Ivancevich, James H. Donnelly Jr., and Robert Konopaske. 2005. Organisasi: Perilaku, Struktur dan Proses. Editing Drs. Djarkasih, MPA. Penerbit Erlangga. Page 52.
Gibson, J.L., John M. Ivancevich, James H. Donnelly Jr., and Robert Konopaske. 2012. Organizations:  Behavior,  Structure,  Processes,  Fourteenth  Edition . Published  by  McGraw-Hill,  a  business  unit  of  The  McGraw-Hill Companies,  Inc.,  1221  Avenue  of  the  Americas,  New  York,  NY,  10020. Copyright © 2012 by The McGraw-Hill Companies Inc. All rights reserved. Previous editions © 2009, 2006, and 2003.
George  J. M., G. R.. 2002. Understanding and Managing Organizational Behavior . New Jersey: Prentice Hall. Page 92.
Kusminari  R.  2013.  Pengaruh  persepsi  tentang  profesionalisme,  Komunikasi dalam  lingkungan  kerja  dan  motivasi  Kerja  terhadap  kinerja  perawat  di rumah sakit PKU Muhammadiyah Karanganyar. ID Code : 25687/15.
Linandar  T.N.  2009.  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Karier  Wanita  (Studi Kasus: Badan Pemberdayaan Masyarakat dan Keluarga  Berencana  Kota Bogor). Bogor: Institut Pertanian Bogor. 07 : 35-172.
Notoatmodjo S. 2002, Metodologi Penelitian Kesehatan. Jakarta : Rineka Cipta.
Sugiyono.  2004  Statistik  Untuk  Penelitiaan.  Bandung  :  Cetakan  Kedua  Belas, Alfabeta.