Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1

## Pengaruh Periklanan, Publisitas Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen

## (Studi Kasus Pada Konsumen UMKM Ikan Asap Demak)
Shofif Sobaruddin Akbar 1) ; Mochamad Fadjar Darmaputra 2) 1), 2) Program Studi Manajemen, Universitas PGRI Semarang Email: 1) shofif.s.akbar@gmail.com ; 2) fadjar.darmaputra@gmail.com
How to Cite :
Akbar,  S.S.,  Darmaputra,  M.F.  (2022).  Pengaruh  Periklanan  Publisitas  dan  Promosi  Penjualan  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Kasus Pada Konsumen UMKM Ikan Asap Demak). EKOMBIS REVIEW:  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 10(S1).  DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1 ARTICLE HISTORY Received [26 Februari 2022] Revised [8 Maret 2022] Accepted [21 Maret 2022]

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilatarbelakangi  oleh  adanya  fenomena  bisnis  yang  sedang dialami oleh UMKM ikan asap Demak. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh  periklanan,  publisitas  dan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen.  Sampel  penelitian  sebanyak  150  responden.  Dengan menggunakan  metode  Purposive  Sampling  dengan  kriteria  konsumen  yang pernah  melakukan  pembelian  ikan  asap  di  UMKM  Demak,  responden  yang memiliki usia minimal 18 tahun, responden yang mudah ditemukan dan mau mengisi  kuesioner  serta  merupakan  pembeli  langsung.  Penelitian  ini menggunakan  alat  analisis  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  periklanan,  publisitas,  dan  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian

## ABSTRACT
This research is motivated by the existence of a business phenomenon that is being experienced by UMKM Demak smoke fish. The purpose of this study to analyze the influence  of  advertising,  publicity  and  sales  promotion  of  consumer  purchasing decisions. The sample of research is 150 respondents. By using Purposive Sampling method with the criteria of consumers who have made a purchase of smoked fish in UMKM Demak, respondents who have a minimum age of 18 years, respondents who are easy to  find and want to  fill out the questionnaire and is a direct  buyer. This research uses multiple regression analysis tool. The result showed that advertising, publicity, and sales promotion had an effect on purchasing decision .

## KEYWORDS
Advertisement, Publicity, Promotion and
Buying Decision
This is an open access article under the CC–BY-SA license

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM) sering disebut sebagai salah satu pilar kekuatan perekonomian  suatu  daerah.  Hal  ini  disebabkan  karena  Umkm  mempunyai  fleksibilitas  dan kemampuan  menyesuaikan  diri  terhadap  kondisi  pasar  yang  berubah  dengan  cepat  dibanding dengan perusahaan skala besar.  Salah satu kota yang berada di provinsi Jawa tengah lebih tepatnya kota demak telah berkembang pesat jumlah umkm dibidang ekonomi. Pada saat ini jumlah seluruh umkm yang tersebar di berbagai kecamatan kabupaten Demak Seperti Kecamatan Dempet, Bonang, Sayung,  Guntur,  Karangawen,  Karangtengah,  Kebonagung,  Karangayar,  Mijen,  Mranggen,  Wedung dan  kecamatan  lainnya  sudah  mencapai  29.338  unit  umkm.    Umkm  tersebut  bergerak  di  dalam berbagai bidang, seperti pertanian, peternakan, kehutanan, perikanan, pertambangan, penggalian,
pengolahan  dan  lain  sebagainya.  Ikan  asap  merupakan  salah  satu  produk  olahan  yang  digemari konsumen baik di Indonesia maupun di mancanegara karena rasanya yang  khas dan aroma yang sedap. Ikan asap yang memiliki banyak manfaat berdasarkan kandungan gizinya, kita dapat melihat dari  aspek  kesehatan  langsung.  Berjalannya  usaha  pengasapan  ikan  tidak  sesuai  harapan  dari panitia Umkm Pengasapan Ikan yang mengharapkan produk ikan asapnya mampu terjual banyak. Akan tetapi faktanya akhir-akhir ini konsumen yang membeli di pengasapan ikan tersebut menurun. Dan dapat dilihat untuk lebih jelasnya pada tabel berikut:
Tabel 1. Jumlah Pembelian Konsumen 2016 (Ton)
No Tahun Produksi (Ton) Pembelian Konsumen (Ton) Persentase 1 2011 2591 2578 99,50% 2 2012 2661 2645 99,40% 3 2013 2916 2595 88,99% 4 2014 3148 2644 83,99% 5 2015 3186 2589 81,26%
Sumber: Pengurus Umkm Pengasapan Ikan Demak, 2016
Dari tabel diatas di atas menunjukkan jumlah ikan asap yang dibeli dari tahun 2011 sampai tahun 2015 prosentase keputusan pembelian konsumen cenderung menurun setiap tahunnya. Hal tersebut  sangat  tidak  baik  bagi  UMKM  ikan  Asap  Demak  sehinga  harus  berbenah  agar  untuk kedepannya  bisa  meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Terdapat  berbagai  hasil penelitian  mengenai  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Diantaranya  terdapat hasil penelitian yang  menyatakan bahwa Periklanan,  Publisitas dan Promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, namun ada juga hasil yang menyatakan bahwa ketiga variabel tersebut tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Nency (2014) menyatakan bahwa periklanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian Nency (2014) didukung  oleh  penelitian  yang  Dilakukan  Sagala  (2014)  yang  menyatakan  bahwa  periklanan berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Namun  hal  itu  tidak  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Arman  (2015)  menyatakan  bahwa  periklanan  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Kemudian  berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nency  (2014)  menyatakan bahwa publisitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian Nency (2014) didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  Sagala  (2014)  yang  menyatakan  bahwa  publisitas berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Namun  hal  itu  tidak  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Arman  (2015)  menyatakan  bahwa  publisitas  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Serta berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Nency (2014) menyatakan bahwa promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.  Penelitian  Nency  (2014)  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  Sagala  (2014)  yang menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Namun  hal  itu  tidak  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Onigbinde  (2015)  menyatakan bahwa promosi penjualan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.

## LANDASAN TEORI

## Market Based View
Pandangan  berbasis  pasar  ( Market  Based  View )  merupakan  karya  Porter  yang mengasumsikan probabilitas yang ditentukan  terutama oleh struktur  industri dimana  perusahaan beroperasi.  Struktur  industri  ini  dianalisis  dalam  lima force  framework yaitu  melihat  daya  tawar
pemasok,  daya  tawar  pembeli,  ancaman  masuk,  ancaman  substitusi,  dan  persaingan  antar perusahaan  yang  ada.  Menurut  Makhija  (2003)  MBV  merupakan  pandangan  sebuah  orgnisasi industrial yang berorientasi pada pasar eksternal, biasanya menekankan pada keistimewaan produk dan  posisi  perusahaan  di  pasar  sebagai  acuan  agar  nilai  perusahaan  dimasa  depan  lebih  tinggi daripada saat ini.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Swastha  (2009)  “keputusan  untuk  membeli  yang  diambil  pembeli  itu  sebenernya merupakan kumpullan  dari  sejumlah  keputusan.  Setiap keputusan membeli mempunyai struktur sebanyak tujuh komponen”, yaitu:  “Keputusan tentang jenis produk,  keputusan  tentang  bentuk produk,  keputusan    tentang  merk,    keputusan    tentang  penjualnya,  Keputusan  tentang    jumlah produk,  keputusan  tentang  waktu  pembelian,  keputusan  tentang    cara    pembelian”.  Pengambilan keputusan merupakan kegiatan individu yang secara langsung terlibat didalam mendapatkan serta mempergunakan  barang  yang  ditawarkan  (Kotler,  2009).  Kotler    dan    Keller  (2009)    telah merumuskan    proses  pengambilan    keputusan    konsumen    dalam    lima  tahap    yaitu    adalah  1) pengenalan masalah, 2) pencarian  Informasi,  3)  Evaluasi  Alternatif,  4) Keputusan  Pembelian  dan 5)  Perilaku  Pasca pembelian.

## Minat Beli Konsumen
Menurut  Kotler  (2009),  minat  konsumen  adalah  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen membeli  suatu  merek  atau  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen  untuk  berpindah  dari  satu merek  ke  merek  lainnya.  Sedangkan  Tjiptono  (2009)  menemukan  bahwa  fungsi  dari  minat konsumen  merupakan  fungsi  dari  mutu  produk  dan  mutu  layanan.  Menurut  Swasta  (2009)  salah satu  indikator  bahwa  suatu  produk  sukses  atau  tidak  di  pasar  adalah  seberapa  jauh  tumbuhnya minat  beli  konsumen  terhadap  produk  tersebut.  Kotler  (2009),  minat  beli  adalah  suatu  respon efektif atau proses merasa atau menyukai suatu produk tetapi belum melakukan keputusan untuk membeli.  Swastha  (2009)  mengemukakan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  minat  membeli berhubungan  dengan  perasaan  emosi,  bila  seseorang  merasa  senang  dan  puas  dalam  membeli barang  atau  jasa  maka  hal  itu  akan  memperkuat  minat  membeli,  kegagalan  biasanya menghilangkan  minat.  Tidak  ada  pembelian  yang  terjadi  jika  konsumen  tidak  pernah  menyadari kebutuhan dan keinginannya.

## Bauran Promosi
Secara  umum  bentuk  promosi  memiliki  fungsi  yang  sama.  Tetapi  bentuk  tersebut  dapat dibedakan  berdasarkan  tugas-tugas  khususnya.    Bauran    promosi  menurut  Kotler  dan  Amstrong (2008):  “Perpaduan    spesifik    iklan,    promosi    penjualan,  hubungan    masyarakat,  penjualan personal,    dan    sarana    pemasaran    langsung    yang    digunakan  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  secara persuasive dan    membangun    hubungan    pelanggan secara    umum    bentuk-bentuk      memiliki  fungsi  yang  sama,  tetapi  bentuk  bentuk  tersebut  dapat dibedakan berdasarkan  tugas-tugas  khususnya.

## Periklanan
Periklanan  menyampaikan  pesan  pesan  penjualan  yang  diarahkan  kepada  masyarakat melalui  cara-cara  yang  persuasif  yang  bertujuan  menjual  barang,  jasa  atau  ide.  Periklanan  adalah
salah  satu  komponen  promosi  penting  yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  melancarkan komunikasi  persuasif  terhadap  pembeli  dan  masyarakat  yang  ditargetkan,  dengan  tujuan  untuk memengaruhi  tindakan  dengan  menciptakan  kesadaran  dan  perilaku  yang  diinginkan  (Budiarto, 2011).

## Promosi Penjualan
Bentuk persuasi langsung mengenai penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk meransang  pembelian  produk  dengan  segera  dan/atau  meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli pelanggan  (Tjiptono,  2009).  Menurut  Swasta  promosi  penjualan  adalah  kegiatan-kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas, yang mendorong efektivitas pembelian konsumen dan pedagang dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan lain sebagainya.

## Pemasaran langsung
Pemasaran  langsung  ( direct  marketing )  adalah  hubungan  langsung  dengan  konsumen individual  yang  ditargetkan  secara  cermat  untuk  memperoleh  respons  segera  dan  membangun hubungan pelanggan yang langgeng, penggunaan surat langsung, telepon, televisi respon langsung, email, internet, dan sarana lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan konsumen tertentu (Kotler dan Amstrong, 2008).

## Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi (personal selling) adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan  untuk  menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau  mempertahankan  hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain (Swastha, 2009).

## Publisitas
Menurut Kotler (2009) Publisitas (publicity) adalah Berbagai program untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau produk indiviualnya. Swasta dalam bukunya publisitas merupakan pelengkap yang efektif bagi alat promosi yang lain seperti periklanan, personal selling, dan promosi penjualan. Biasanya, media bersedia mempublisitaskan suatu cerita apabila materinya dirasa cukup menarik atau patut dijadikan berita.

## METODE PENELITIAN

## Populasi
Populasi  Sugiyono  (2012)  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas:  obyek  atau  subyek yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen ikan asap UMKM pengasapan Demak.

## Sampel
Sampel  adalah  subset  dari  populasi,  terdiri  dari  beberapa  anggota  populasi.  Subset  ini diambil  karena  dalam  banyak  kasus  tidak  mungkin  kita  meneliti  seluruh  anggota  populasi,  oleh karena  itu  kita  membentuk  sebuah  perwakilan  yang  disebut  sampel  (Sugiyono,  2012).  Teknik pengambilan  sampling  dalam  penelitian  ini  adalah Purposive  Sampling . Purposive  Sampling merupakan  teknik  pengambilan sampel berdasarkan pada karakteristik  tertentu yang  mempunyai sangkut paut dengan tujuan tertentu dalam penelitian ini (Umar, 2002). Besarnya sampel ditentukan
sebanyak jumlah indikator kali 10 (Ferdinand, 2014). Jadi sampel dalam penelitian ini adalah 15 x 10 variabel independen = 150 sampel.

## Metode Pengukuran Data
Untuk  mengukur  variabel  penelitian  yang  telah  ditetapkan,  Digunakan  skala  pengukuran. Skala  pengukuran  dipakai  untuk  mengukur  pendapat  dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok orang tentang fenomena sosial. Dalam penelitian telah ditetapkan secara spesifik oleh peneliti dan selanjutnya disebut sebagai variabel penelitian.
Dengan skala 1-10 maka varibel yang akan diteliti dan dijabarkan menjadi indikator variabel dan indikator tersebut yang menjadi tolak untuk menyusun item-item instrumen yang mempunyai nilai dari sangat negatif ke positif yang dapat dilihat sebagai berikut:
Sangat tidak setuju
Sangat setuju
1 2     3       4       5      6       7       8      9      10

## Teknik Analisis
Penelitian  ini  menggunakan  regresi  linear  berganda.  Regresi  linear  berganda  digunakan untuk penelitian yang memiliki lebih dari satu variabel independen. Menurut Ghozali (2018), analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui arah dan seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Regresi Linear Berganda
Tabel 2. Regresi Linear Berganda
B Std. Error Beta SIG Tolerance VIF 1 (Constant) 1.777 1.653 1.075 .284 periklanan .167 .047 .214 3.553 .001 .960 1.042 publisitas .220 .047 .294 4.704 .000 .897 1.115 promosi penjualan .536 .067 .502 7.996 .000 .886 1.129
a. Dependent Variable : keputusan pembelian
Y = 0,214X1 + 0,294X2 + 0,502X3
Pengujian Hipotesis pertama
Pengaruh langsung antara periklanan (X1) terhadap Keputusan pembelian (Y) menunjukkan nilai  nilai  sig  <  0.05.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  periklanan  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian. H1 diterima Pengujian hipotesis kedua
Pengaruh langsung antara publisitas (X2) terhadap Keputusan pembelian (Y) menunjukkan nilai  nilai  sig  <  0.05.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  publisitas  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian. H2 diterima Pengujian Hipotesis Ketiga
Pengaruh  langsung  antara  promosi  penjualan  (X1)  terhadap  Keputusan  pembelian  (Y) menunjukkan  nilai  nilai  sig  <  0.05.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H3 diterima

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Periklanan terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan hasil pengolahan data, diketahui periklanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Semakin sering dilakukakannya promosi penjualan tidak serta merta semakin tinggi juga keputusan  pembelian  konsumen.  Hasil  penelitian  tidak  mendukung  penelitian  Nency  (2014) mendapatkan hasil Periklanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  deskripsi  variabel  periklanan  yang  masuk  dalam  kategori  sedang.  Hasil tersebut menunjukkan konsumen belum merasakan manfaat dari perikalanan yang dilakukan oleh UMKM  ikan  asap  Demak  yang  melalui  spanduk,  media  sosial  dan  brosur.  Hal  ini  menunjukkan konsumen  UMKM  ikan  asap  Demak  tertarik  terhadap  perikanan  yang  telah  dilakukan.  Sehingga periklanan  yang  dilakukan  oleh  UMKM  ikan  asap  Demak  tidak  berdampak  pada  keputusan pembelian.

## Pengaruh Promosi penjualan terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data,  diketahui  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Semakin sering dilakukakannya promosi penjualan maka semakin tinggi  juga  keputusan  pembelian  konsumen.  Hasil  penelitian  mendukung  penelitian  Sagala  (2014) Promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Sedangkan berlawanan  dengan  hasil  penelitian  Onigbinde  (2015)  Promosi  penjualan  tidak  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Berdasarkan hasil deskripsi variabel promosi penjualan yang masuk dalam kategori tinggi. Hasil  tersebut  menunjukkan  konsumen  sudah  merasakan  tentang  promosi  penjualan  yang dilakukan oleh UMKM ikan asap Demak. Sebaiknya UMKM ikan asap Demak mempertahankan hal ini,  karena  apabila  tidak  dipertahankan  konsumen  akan  merasakan  perbeedaan  yang  tidak  baik, oleh  karena  itu  UMKM  ikan  asap  Demak  diharapkan  selalu  memberikan  potongan  harga  kepada konsumen pada setiap pembelian tertentu dan memberikan souvenir agar konsumen tetap tertarik pada produk UMKM ikan asap Demak dan melakukan keputusan pembelian.

## Pengaruh Publisitas terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data,  diketahui  publisitas  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian konsumen.  Hasil penelitian sejalan dengan  penelitian  Nency (2014)  mendapatkan  hasil publisitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Akan tetapi didukung oleh penelitian Andri Arman (2015) Publisitas tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  deskripsi  variabel  publisitas  yang  masuk  dalam  kategori  sedang.  Hasil tersebut menunjukkan konsumen belum merasakan tentang publisitas yang dilakukan oleh UMKM ikan asap Demak. Sebaiknya jumlah kegiatan sosial dalam wilayah sekitar UMKM ikan asap Demak lebih  ditingkatkan  lagi,  kegiatan  cintai  sungaiku  perlu  digalakkan  lagi  agar  masyarakat  lebih mengenal dan dekat dengan UMKM ikan asap Demak. Selain itu melakukan lobbying yang semula hanya pada rumah makan sekitar dan kota sebaiknya ditambah instansi yang berdekatan dengan lokasi ikan asap Demak. Serta sering mengadakan pameran baik dalam sekitar wilayah maupun luar
wilayah  yang  sasaranya  lebih  luas  lagi  masyarakat  yang  lebih  mengenal  produk  UMKM  ikan  asap Demak dan melakukan keputusan pembelian pada UMKM ikan asap Demak.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari  pembahasan  yang  telah  diuraikan  serta  berdasarkan  data  yang  penulis  peroleh  dari penelitian sebagaimana yang telah dibahas dalam tesis ini, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Variabel  periklanan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya  semakin  meanrik periklanan maka akan semakin meningkatkan keputusan pembelian.
2. Variabel publisitas berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya semakin baik publisitas maka akan semakin meningkatkan keputusan pembelian.
3. Variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya semakin tinggi promosi penjualan maka akan semakin meningkatkan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Abrianto,  Heri.  2015. Analisis  Pengaruh  Bauran  Promosi  Kartu  Prabayar  Terhadap  Minat  Beli Nasabah pada PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk Cabang Jatinegara. ISSN 2338-9753 VOL. 1 No 3 juni 2015
Alam,  Ardian.  2015.  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada Bisnis Waralaba. Universitas Muhammadiyah Surakarta
Ani’im  Fattach,  E.  F.  W.,  Syairozi,  M.  I.,  &  Ardella,  T.  O.  (2021).  REKONSTRUKSI  SOSIAL  EKONOMI PENGENTASAN  KEMISKINAN  MELALUI  KELOMPOK  USABA  BERSAMA  (KUBE)  PENJUAL  NASI BORANAN  DI  DESA  SUMBEREJO  KABUPATEN  LAMONGAN. Jurnal  Pengabdian  Pada Masyarakat MEMBANGUN NEGERI , 5 (2), 447-455.
Arman,  Andri.  2015.  Analisis  Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Konsumen  Membeli  Sepeda Motor Merek Yamaha Pada Cv. Sinar Utamacabang Antasari Di Samarinda. ISSN 2355-5408, 2015, 3 (3): 625-637
Budiarto, S. 2011. Pemasaran Industri . Yogyakarta: Andi. Christina Sagala. 2014. Influence of Promotional Mix and Price on Customer Buying Decision toward Fast Food sector: A survey on University Students in Jabodetabek (Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi) Indonesia. International Journal of Scientific and Research Publications , Volume 4, Issue 1, January 2014 1 ISSN 2250-3153
Disperindagkop
Febiana,  Dina.  2014.  Pengaruh  word  of  mouth  terhadap  minat  beli  serta  dampaknya  pada keputusan  pembelian  (Survei  pada  Pengunjung  yang  Melakukan  Pembelian  pada  Biker’s Resto dan Cafe di Kota Malang.Vol. 16 No. 1.
Ferdinand,  Augusty.  2011.  Metode  Penelitian  Manajemen.  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro
Ferdinand,  Augusty.  2014.  Metode  Penelitian  Manajemen.  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro
Ghozali, Imam. 2014. Model Persamaan Struktural Konsep dan Aplikasi Amos 22. Semarang: Undip Hendra  Fure.  2013.  Lokasi,  Keberagaman  Produk,  Harga,  Dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya Terhadap  Minat  Beli  Pada  Pasar  Tradisional  Bersehati  Calaca.  SSN  2303-1174  Vol.1  No.3 September 2013, Hal. 273-283
Hitt, Michael A dan Ireland, R. Duanne, Hoskisson, 2001, Manajemen Strategis, Konsep daya saing dan  globalisasi, Buku1. Jakarta: Penerbit Salemba Empat
Kotler,  Philip  dan  Amstrong.  2008.  Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Jilid  2,  Edisi  keduabelas.  Jakarta:
Erlangga
Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga Kotler,  Philip  dan  Keller,  K  Lane.  2009.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  13.  Jilid  1  dan  2,  Penerbit Erlangga, Jakarta.
Latifah,  Yuliana.  2011.  Pengaruh  kualitas  pelayanan  terhadap  loyalitas  pasien  rawat  inap  rumah sakit islam NU Demak . IAIN Walisongo Semarang Makhija, M. 2003. Comparing the resource-based and market-based views of the firm: Empirical Evidence from Czech Privatization . Strategic Management Journal, 24(5).
Mongi,Lidya. 2013. Kualitas produk, strategi promosi dan harga pengaruhnya terhadap keputusan pembelian kartu simpati telkomsel di kota manado. Vol.1 No.4. ISSN 2303-1174.
Neha, Soni dan Verghese Manoj. 2013. Impact of sales promotion tools on consumers purchase decision towards  white  good  (Refrigerator)  at  durg  and  Bhilai  Region  of  CG,  India. (JURNAL  OF MANAGEMENT SCIENCES Vol.2 No.7 July 2013)
Ni Putu Wistya Sari. 2014. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Minyak Oles Bokashi. Vol. 4, No. 5, 2015 : 1271-1282 ISSN: 2302-8912
Oladepo,  Onigbinde  Isaac.  2015. The  Influence  Of  Brand  Image  And  Promotional  Mix  On  Consumer Buying Decision- A Study Of Beverage Consumers In Lagos State, Nigeri a. Vol.3, No.4,pp.97-109, May 2015
Porter,  Michael  E.  2008.  Competitive  Advantage  (Menciptakan  dan  Mempertahankan  Kinerja Unggulan). Kharisma Publishing Grup
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Santoso, Singgih. 2014. Konsep Dasar dan Aplikasi SEM dengan AMOS 22 . Gramedia: Jakarta Syairozi,  M.  I.  (2017).  Prospek  Pengembangan  Ilmu  Ekonomi  Islam  di  Indonesia  dalam  Prespektif Filsafat  Ilmu  (Sebuah  Kajian  Epistemik). JPIM  (Jurnal  Penelitian  Ilmu  Manajemen) , 2 (1),  16- Halaman.
Syairozi, M. I. (2011). Analisis peranan sektor pertanian terhadap produk domestik regional bruto (PDRB) di kabupaten Malang (periode 2000-2008) (Doctoral dissertation, Universitas Negeri Malang).
Tjiptono, Fandy. 2009. Strategi Pemasaran Jasa. CV. Andi:Yogyakarta Togas, Nency M. N. 2014. Periklanan, Penjualan Pribadi, Promosi Penjualan, Dan Publisitas Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Penerbit  Andi  Cabang  Manado.  ISSN  2303-1174  Vol.2  No.4 Desember 2014, Hal. 578-588
Umar, Husein. 2001. Metode Riset Bisnis. Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama.
Umaternate,  Maulana  M.I.2014.  Promosi,  harga  dan  inovasi  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian sepatu futsal nike di toko akbar ali sport manado. ISSN 2303-1174.Vol.2 No.2

## UU No. 20 tahun 2008
Wijaya,  K.,  &  Syairozi,  M.  I.  (2020).  Analisis  perpindahan  tenaga  kerja  informal  Kabupaten Pasuruan. Jurnal Paradigma Ekonomika , 15 (2), 173-182.
Yudhiartika, Dian. 2012. Pengaruh Personal Selling, Display, Promosi Penjualan Terhadap Kesadaran Merek Dan Intensi Membeli Pada Produk Kecantikan Pond’s.  ISSN 1410-4628 Buletin Studi Ekonomi,Volume 17, No. 2, Agustus 2012