JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3

## PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE, HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA KONSUMEN SHOPEE
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang 1,2,3 ellen.rimamelati@gmail.com 1 , jefri@stiesemarang.ac.id 2 , budiyonorokhmad@yahoo.com 3
Abstract. The Covid-19 pandemic has changed the shopping culture of the Indonesian people. Today's millennial society prefers to spend time shopping online rather than visiting stores in person to buy other items during the Covid-19 Pandemic. The population in this study were students from STIE (Higher School of Economics) SEMARANG with a total of 3,051 students consisting  of  2,310  management  class  students  and  731  accounting  class  students.  The sampling technique used was purposive sampling with a sample of 97 respondents. Based on the  results  of  the  classical  assumption  test,  it  is  known  that  the  data  used  in  this  study  are normally distributed, there is no multicollinearity, and are free of heteroscedasticity. Of the three hypotheses proposed, shopping lifestyle and hedonic shopping motivation have a positive and  significant  effect  on  impulsive  purchases,  while  sales  promotions  have  a  negative  and significant effect on impulsive purchases.

## Keywords:  Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping  Motivation,  and  Sales  Promotion  and Impulsive Purchases
Abstrak.  Pandemi  Covid-19  membuat  budaya  belanja  masyarakat  Indonesia  mengalami perubahan.  Masyarakat  zaman  milenial  sekarang  lebih  senang  meluangkan  waktu  untuk berbelanja online daripada berkunjung ke toko secara langsung untuk membeli barang apa lagi disaat Pandemi Covid-19. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa STIE ( Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi ) SEMARANG  dengan jumlah 3.051 Mahasiswa yang terdiri dari 2.310 mahasiswa  kelas  manajemen  dan  731  mahasiswa  kelas  akuntansi.  Teknik  sampling  yang digunakan  adalah  purposive  sampling  dengan  sampel  97  responden.  Berdasarkan  hasil  uji asumsi  klasik  diketahui  data  yang  dipergunakan  dalam  penelitian  ini  terdistribusi  normal, tidak  terdapat  multikolonieritas,  dan  bebas  heterokedastisitas.  Dari  ketiga  hipotesis  yang diajukan, shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation yang berpengaruh secara positif dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif,  sedangkan  promosi  penjualan  berpengaruh secara negatif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.
Kata Kunci : Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, dan  Promosi Penjualan dan Pembelian impulsive

## PENDAHULUAN
Pandemi
Covid-19 membuat budaya  belanja  masyarakat  Indonesia mengalami  perubahan.  Masyarakat  zaman
milenial sekarang lebih senang meluangkan waktu  untuk  berbelanja online daripada berkunjung ke toko secara langsung untuk membeli  barang  apa  lagi  disaat  pandemi
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
covid-19 .  Ketika  pandemi,  konsumen beralih ke platform online untuk berbelanja.
Hal  tersebut  menguntungkan  pihak e- commerce  yang merupakan  kegiatan  jual beli  tanpa  adanya  kontak  secara  langsung antara  pembeli  dan  penjual  melalui  media internet.
Objek  pada  penelitian  ini  adalah shopee  yang  merupakan  salah  satu  situs online  yang  berhasil  menjadi  pemain  baru di  industri  ini  masih  memiliki  kesempatan untuk menjadi pemain e-commerce terbaik di Indonesia. Menurut kompas.com (2022) “Dari hasil riset yang dilakukan oleh Ipsos, persaingan  dalam  industri  e-commerce  di Indonesia  pada  akhir  2021  terdapat  tiga platform besar yang menjadi pemain utama di  Indonesia.  Adapun  Shopee  berada  di urutan  paling  atas  sebagai e-commerce yang  paling  banyak  digunakan  oleh masyarakat dengan disusul oleh Tokopedia di  urutan  kedua  dan  Lazada  di  urutan ketiga.”
Melihat fenomena belanja konsumen  pada  saat  ini  cenderung menyukai  belanja  online  di e-commerce dapat memicu perilaku pembelian impulsif atau  yang  biasa  disebut  dengan  pembelian yang  tidak  direncanakan  ketika  sedang
berselancar  di  gawai  yang  terhubung internet.
Hasil  penelitian  terdahulu  terdapat perbedaan hasil penelitian pengaruh Shopping  Lifestyle terhadap  Pembelian Impulsif,  hasil  penelitian  yang  dilakukan Crustya Valencia Hursepuny (2018), Mira Ustanti  (2018),  Melifia  Liantifa  (2019), Widia  Sefiska  Rahma  (2019),  dan  Yoga Pratama  Putra  (2021)    menyatakan Shopping  Lifestyle, berpengaruh  terhadap Pembelian  Impulsif  Sebaliknya  hasil penelitian yang dilakukan Zefanya Umboh (2018),  Ade  Ayu  Anggraeni  (2020), Danang  Satrio  (2020), Shopping  Lifestyle tidak memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif .
Perbedaan Hasil penelitian terdahulu mengenai  pengaruh Hedonic  Shopping Motivation terhadap  Pembelian  Impulsif, memiliki perbedaan antara peneliti satu dan lainnya  seperti  hasil  penelitian  yang dilakukan oleh Desak Made Febri Purnama Sari  (2019),  Ismi  Ariani  (2019),  Moch Nurhuda  (2019),  Satria  Tirtayasa  (2020), Agnes Hidiani (2021), menyatakan Hedonic Shopping Motivation berpengaruh terhadap  Pembelian Impulsif .  Sebaliknya hasil penelitian yang dilakukan oleh I.G.A Prita  Dewi  Maharani  (2018),  Lathiyfah
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
andar (2022) membuktikan Hedonic Shopping  Motivation tidak  berpengaruh terhadap Pembelian Impulsif .
Perbedaan hasil penelitian
terdahulu  juga  terjadi  pada  Promosi
Penjualan hasil penelitian mengenai pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap Pembelian  Impulsif,  memiliki  perbedaan antara peneliti satu dan lainnya seperti hasil penelitian  yang  dilakukan  Harini  Abrilia Setyawati  (2020),  Vionica  Ayu  Dian Pramesti  (2020),    Nadya  Alifia  Wardah (2021),  Salma  Adilah  (2021),  Syifaullima Fissudur  (2021),  menyatakan  Promosi Penjualan , berpengaruh terhadap Pembelian  Impulsif  Sebaliknya  hasil penelitian yang dilakukan oleh Nia Yusnia Sari  (2020),  Irma  Septiana  (2021), Mochammad  Faisal  (2022),  membuktikan Promosi  Penjualan  tidak  berpengaruh terhadap Pembelian Impulsif .
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas maka  perumusan  masalah  penelitian  ini adalah:  1.  Apakah shopping  lifestyle berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif pada konsumen shopee, 2. Apakah hedonic shopping motivation berpengaruh terhadap pembelian impulsif pada  konsumen shopee,  3.  Apakah  promosi  penjualan
berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif pada konsumen shopee.

## KAJIAN TEORITIS

## Pembelian Impulsif
Pembelian impulsif Menurut Christina  (2014:50),  “Pembelian  tidak terencana  merupakan  suatu  tindakan  yang dibuat tanpa perencanaan sebelumnya, atau keputusan pembelian terjadi saat mengakses e-commerce .  Pembelian  tidak terencana  ini  adanya  stimulus  atau rangsangan yang terjadi saat sedang melihat e-commerce Sedangkan  menurut  Beatty dan  Ferrel  dalam  Vonkeman  (2017)  yang menyatakan  bahwa,  “Pembelian Impulsif terjadi  ketika  berbelanja  tanpa  ada  niat tertentu  untuk  membeli  suatu  produk dengan  kategori  tertentu.  Menurut  Engel dalam  Edwin  dan  Sugiono  (2011), pembelian  berdasarkan impulsif memiliki satu atau lebih karakteristik yaitu: “Spontanitas, kekuatan, kompulsi, intensitas,  kegairahan,  stimulasi,  dan ketidakpedulian  akan  akibat.”.  Pembelian secara  tiba-tiba  biasanya  dipicu  adanya dorongan  yang  menarik  ketika  sedang mengakses e-commerce ataupun  online shop.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3

## Shopping Lifestyle
Menurut  Darma  dan  Japarianto (2014) Shopping  lifestyle mencerminkan pilihan  seseorang  dalam  menghabiskan waktu  untuk  berbelanja  dan  dengan  uang konsumen  akan  memiliki  daya  beli  yang tinggi.  Ketika  sebagian  besar  masyarakat memiliki shopping  lifestyle yang  tinggi maka hal tersebut akan mendorong mereka untuk melakukan impulse buying. shopping lifestyle menurut  Kotler  &  Keller,  (2012) adalah pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan  dalam  aktivitas,  minat,  dan opininya.
shopping lifestyle menggambarkan “keseluruhan diri
seseorang”  dalam  berinteraksi  dengan lingkungannya. shopping lifestyle menggambarkan  seluruh  pola  seseorang dalam  beraksi  dan  berinteraksi  di  dunia Dari  berbagai  penjelasan  di  atas  dapat disimpulkan  bahwa shopping  lifestyle adalah pola hidup seseorang yang dinyatakan  dalam  kegiatan,  dan  minat bagaimana mengalokasikan waktu.

## Hedonic Shopping motivation
Menurut  Hursepuny  &  Oktafani,
(2018)  “ Hedonic  Shopping  motivation
adalah suatu usaha mengeksplorasi kesenangan  dan  bagaimana  konsumen
berusaha  mengejar  sebuah  kesenangan. Kebanyakan  konsumen  yang  memiliki gairah emosional sering mengalami pengalaman  berbelanja  secara  hedonis.” Hedonic  shopping  motivation  masuk  ke dalam perilaku pembelian impulsif (impulse buying). Karena, ketika konsumen termotivasi untuk mendapatkan kesenangan  dengan  menggunakan  waktu dan  uang  yang  dimiliki  hanya  untuk sekedar  memuaskan  hasrat  keinginan dalam  dirinya,  hal  inilah  yang  akan menyebabkan impulse buying muncul.

## Promosi Penjualan
Menurut  Kotler  &  Keller,  (2012) menjelaskan  bahwa  promosi  penjualan merupakan  berbagai  alat  insentif,  yang sebagian  besar  berjangka  pendek,  yang dirancang  untuk  merangsang  pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan  lebih  besar  oleh  konsumen  atau pedagang. Tujuan dasar dari dilakukannya promosi penjualan adalah untuk mendorong pembeli agar bertindak,
memulai rangkaian perilaku yang mengakibatkan aktivitas pembelian.
Dari uraian tersebut, kerangka pemikiran dalam penelitian ini :
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
Gambar 1.1

## Kerangka Penelitian
Sumber: Data yang dikembangkan dalam penelitian, 2022
Berdasarkan  latar  belakang,  rumusan masalah  dan  tinjauan  pustaka,  maka hipotesis  yang  diajukan  dalam  penelitian adalah sebagai berikut:
H.1:  Terdapat  pengaruh  positif  dan
signifikan  antara Shopping  Lifestyle
terhadap      Pembelian Impulsif pada
konsumen shopee
H.2:  Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan  antara Hedonic  Shopping
Motivation terhadap Pembelian
Impulsif pada konsumen shopee.
H.3  :  Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan  antara  Promosi  Penjualan terhadap  Pembelian Impulsif pada konsumen shopee.

## METODELOGI

## Populasi
Dalam  penelitian  ini,  yang  menjadi populasi adalah mahasiswa STIE SEMARANG    yang  terdiri  atas  3.051 Mahasiswa yang  terdiri dari 2.320 mahasiswa  kelas  manajemen  dan  731 mahasiswa  kelas  akuntansi,  data  yang diperoleh  dari  PPDikti  2021  semester genap.
Shopping
Lifestyle (X 1 )
Hedonic Shopping Motivation (X 2 ) Promosi Penjualan (X 3 ) Pembelian Impulsif (Y)
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3

## Sampel
Dalam  penelitian  ini,  metode digunakan  untuk  menarik  sampel  adalah non-probability  sampling  dengan  teknik purposive  sampling .  Teknik purposive ini merupakan  cara  penentuan  sampel  dengan melakukan  pertimbangan  tertentu  sesuai dengan  kriteria.  Target  sampel  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Sampel berada pada rentang umur 17-50
Tahun,  karena  pada  usia  ini  memiliki kecenderungan  tinggi  untuk  melakukan pembelian  impulsif  (Sosianika  dan Juliani, 2017:12).
2. Sudah  melakukan  pembelian  pada  situs belanja  online  Shopee  Indonesia  dalam kurun  waktu  6  bulan  pada  mahasiswa STIE SEMARANG.
Dari populasi
Mahasiswa STIE
SEMARANG  yang  dapat  dikelompokkan ke dalam Teknik purpose sampling , peneliti memutuskan  menggunakan  rumus  Slovin untuk  menentukan  ukuran  sampel  dalam penelitian ini :
𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2
Keterangan:
n = Jumlah sampel minimal N= Populasi
e  =  Presentase  kelonggaran  ketelitian kesalahan  pengambilan  sampel  yang masih  bisa  ditolerir  (batas  kesalahan 10%). Berdasarkan rumus, maka:
𝑛 = 3.051 1 + 3.051 (10%) 2
𝑛 = 3.051 1 + 30,51
𝑛 = 3.051 31,51
𝑛 = 96,826
Maka  diperoleh  hasil  jumlah  sampel minimal yarig dibutuhkan dalam penelitian ini  adalah  96,77  ;  ditetapkan  oleh  peneliti menjadi 97 responden.

## PEMBAHASAAN Uji Asumsi Klasik

## 1. Uji Normalitas
Berikut ini merupakan hasil perhitungan  uji  normalitas  menggunakan uji historigram :
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
Gambar 1.2

## Uji Normalitas Dengan Uji Historigram

## Sumber: Output SPSS, 2022
Berdasarkan  gambar  1.2  grafik histogram  diatas  terlihat  bahwa  residual secara normal dan berbentuk simetris tidak memenceng  ke  kanan  atau  ke  kiri. Diketahui  jika  pada  tengah  historigram
telah terbentuk pola kurva yang berbentuk lonceng  yang  sempurna,  yang  berarti memberikan  distribusi  normal.  Semakin histogram  berbentuk  lonceng  maka  data dikatakan normal.

## Gambar 1.3.
Uji Normalitas Dengan Uji PP-Plot

## Sumber: Output SPSS, 2022
Berdasarkan  gambar  1.3  hasil  uji normalitas pada gambar Normal P-Plot Of Regression  Standardized  Residual  diatas dapat  dilihat  bahwa  titik  –  titik  berhimpit
disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis  diagonal,  sehingga  data  dapat dinyatakan  memiliki distribusi normal atau memiliki sebaran data yang normal.
Tabel 1.1 Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 97 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.43059278 Most Extreme Differences Absolute .064 Positive .054
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
Negative -.064 Test Statistic .064 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Data SPSS Versi 25 , 2022
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat
diketahui
bahwa besarnya nilai
Kolmogorov-smirnov sebesar  0,064  dan signifikansi  0,200  (0,200  >  0,05)  yaitu dengan  hasil  lebih  dari  0,05  yang  berarti
data  residu  terdistribusi  normal  sehingga layak untuk digunakan.

## 2. Uji Multikolinieritas
Tabel 1.2 Uji Multikolinieritas No Variabel Tolerance VIF 1. Shopping Lifestyle 0,676 1,478 2. Hedonis Shopping Motivation 0,569 1,757 3. Promosi Penjualan 0,753 1,329 Sumber : Data yang diolah, 2022 Hasil perhitungan uji
multikolinieritas menunjukan bahwa semua variabel independen memiliki nilai tolerance lebih dari 0,10 yang berarti tidak ada  korelasi  antar  variabel  independen, maka data tersebut tidak terjadi Multikolinieritas.
Sedangkan  nilai  VIF  pada shopping lifestyle sebesar  1,478, Hedonic  Shopping Motivation sebesar  1,757,  dan  Promosi
Penjualan  sebesar  1,329  menunjukkan
dimana semua variabel independen memiliki nilai VIF <10. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa model regresi ini baik dan tidak terjadi multikolinieritas serta memenuhi syarat normalitas data.

## 3. Uji Heteroskedastisitas
Hasil  uji  heteroskedastisitas  dengan menggunakan grafik scatterplot ditunjukkan pada gambar 1.4 dibawah ini :
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
Gambar 1.4

## Grafik Scatterplot
Sumber: Output SPSS, 2022
Dengan  melihat  grafik  scatterplot  di  atas, terlihat titik-titik menyebar secara acak, dan tidak  membentuk  polatertentu  yang  jelas, dimana  tersebar  baik  di  atas  maupun  di
bawah angka 0 (nol) pada sumbu Y. Maka dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  tidak terdapat  gejala  heteroskedastisitas  pada model regresi yang digunakan.

## Analisis Regresi Berganda
Tabel 1.3 Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1.624 1.545 1.051 .296 Shopping Lifestyle .488 .128 .386 3.801 .000 .676 1.478 Hedonic Shopping Motivation .501 .152 .364 3.286 .001 .569 1.757 Promosi Penjualan -.375 .126 -.286 -2.969 .004 .753 1.329
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Sumber: Output SPSS, 2022
Persamaan  regresi  diperlihatkan  pada kolom  (Unstandardized  Coefficients)  dan hasilnya sebagai berikut :
Y = 1.624+0.488X 1 + 0.501X 2 - 0.375X 3
Persamaan regresi dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Nilai  konstanta  (a)  sebesar  1.624. Artinya adalah apabila variabel independen  diasumsikan  nol  (0),  maka pembelian impulsif sebesar 1.624.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
b. b1  =  nilai  koefidien  regresi Shopping Lifestyle (X 1 )  sebesar  0.488  dapat diartikan jika setiap peningkatan Shopping  Lifestyle akan  meningkatkan nilai pembelian impulsif
c. b2  =  nilai  koefidien  regresi Hedonic Shopping Motivation (X 2 ) sebesar 0.501 dapat  diartikan  jika  setiap  peningkatan
Hedonic  Shopping  Motivation akan meningkatkan nilai pembelian impulsif d. b3  =  nilai  koefidien  regresi  Promosi Penjualan (X 3 )  sebesar  -0.375  dapat diartikan  jika  semakin  gencar  promosi yang dilakukan maka barang yang dijual tersebut  justru  semakin  diragukan kualitasnya sehingga perilaku pembelian impulsif tersebut tidak terjadi.

## Pengujian Hipotesis (Uji t)
Tabel 1.4 Hasil Pengujian Hipotesis (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.624 1.545 1.051 .296 Shopping Lifestyle .488 .128 .386 3.801 .000 Hedonic Shopping Motivation .501 .152 .364 3.286 .001 Promosi Penjualan -.375 .126 -.286 -2.969 .004
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Sumber: Output SPSS, 2022

## 1. Uji Hipotsis Pertama
Hasil  uji  hipostesis  diperoleh  nilai  t
hitung lebih  besar  dari  t tabel yaitu  sebesar
3.801  >  1.986  dan  nilai  signifikan  lebih kecil  dari  0.05  yaitu  0,000  <  0,05,  Maka dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan Ha diterima  artinya  terbukti  bahwa  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  antara Shoping Lifestyle (X 1 ) terhadap pembelian impulsif (Y)
Mahasiswa STIE
SEMARANG  pada  Shopee.    Kesimpulan hipotesis 1 diterima.

## 2. Uji Hipotsis Kedua
Hasil uji hipostesis diperoleh nilai t
hitung lebih  besar  dari  t tabel yaitu  sebesar 3.286  >  1.986  dan  nilai  signifikan  lebih kecil  dari  0.05  yaitu  0,001<  0,05,  Maka dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan Ha diterima  artinya  terbukti  bahwa  terdapat
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
pengaruh  positif  dan  signifikan  antara
Hedonic Shopping Motivation (X 2 )
terhadap pembelian impulsif (Y)
Mahasiswa  STIE  SEMARANG  pada Shopee. Kesimpulan hipotesis 2 diterima.

## 3. Uji Hipotsis Ketiga
Hasil uji hipostesis diperoleh nilai t
hitung lebih  kecil  dari  t tabel yaitu  sebesar -
2.969  <  1.986  dan  nilai  signifikan  lebih kecil  dari  0.05  yaitu  0,004  <  0,05,  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  H 0 diterima  dan H a ditolak  artinya  terbukti  bahwa  terdapat pengaruh  negatif  dan  signifikan  antara
Promosi Penjualan (X 3 ) terhadap pembelian impulsif (Y)  Mahasiswa  STIE SEMARANG pada Shopee. Maka hipotesis ketiga tidak diterima.

## Uji Kelayakkan Model (Uji F)
Tabel 1.5 Hasil Pengujian Kelayakkan Model Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 304.812 3 101.604 16.661 .000 b Residual 567.147 93 6.098 Total 871.959 96
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
b. Predictors: (Constant), Promosi Penjualan, Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation Sumber: Output SPSS, 2022
Berdasarkan tabel  1.5, nilai F hitung sebesar  16.661  >  F  table    sebesar  3,090 dengan  tingkat  signifikansi  0.000 ≤  0,05 .
Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa model tersebut  merupakan  model  yang  fit  atau model yang layak.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 1.6 Hasil Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .591 a .350 .329 2.469
a. Predictors: (Constant), Promosi Penjualan, Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation
b. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Sumber: Output SPSS, 2022
Berdasarkan  output  diatas  diketahui nilai Adjusted  R  Square sebesar  0,329
(32,9%),  hal  ini  menunjukkan  bahwa dengan  menggunakan  metode  regresi
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
berganda yang didapatkan dimana variabel bebas  yaitu Shopping  Lifestyle,  Hedonic Shopping
Motivation dan Promosi Penjualan  memiliki  pengaruh  terhadap variabel  terikat  yakni  Pembelian Impulsif sebesar 32,9%.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui  pengaruh Shoppping  Lifestyle (X 1 ), Hedonic  Shopping  Motivation (X 2 ) , dan  Promosi  Penjualan  (X 3 )  terhadap Pembelian Impulsif (Y).  dari  hasil analisis penelitian ini dapat diketahui:

## 1. Pengaruh Shopping Lifestyle
Terhadap  pembelian  Impulsif    pada konsumen  shopee  mahasiswa  STIE

## SEMARANG
Hasil analisis data dalam penelitian ini menunjukan bahwa variabel Shopping Lifestyle tersebut menyatakan mempunyai  pengaruh  positif  dengan hasil  koefisien  regresi  sebesar  0.488. Sedangkan  untuk  nilai  signifikan  untuk variabel  promosi  penjualan  adalah sebesar 0.000 dimana nilai ini lebih kecil dari  0,05  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis pertama diterima.
Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Crustya  Valencia Hursepuny  (2018),  Melifia  Liantifa
(2019), dan Yoga Pratama Putra (2021) yang  menyatakan    bahwa  “besarnya Shopping  Lifestyle akan  mempengaruhi besaran pembelian Impulsif yang dilakukan  oleh  konsumen”.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  mahasiswa  STIE SEMARANG lebih suka menghabiskan uang  dan  waktunya  dalam  berbelanja untuk dapat memenuhi segala kebutuhannya  ketika  berselancar  di aplikasi  Shopee.  Maka  dapat  ditarik kesimpulan bahwa semakin besar Shopping  Lifestyle di  lakukan  maka perilaku pembelian impulsif di kalangan mahasiswa STIE SEMARANG semakin meningkat.
2. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap pembelian Impulsif    pada  konsumen  shopee

## mahasiswa STIE SEMARANG
Hasil analisis data dalam penelitian ini menunjukan bahwa variabel Hedonic Shopping Motivation tersebut menyatakan mempunyai pengaruh positif  dengan  hasil  koefisien  regresi sebesar  0.501.  Sedangkan  untuk  nilai signifikan  untuk  variabel Hedonic Shopping  Motivation adalah  sebesar
0.001  dimana  nilai  ini  lebih  kecil  dari 0,05  dengan  demikian  hipotesis  kedua diterima.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Desak Made  Febri  Purnama  Sari  (2019),  Ismi Ariani  (2019),  Moch  Nurhuda  (2019), Satria  Tirtayasa  (2020),  Agnes  Hidiani (2021),  yang  menyatakan    bahwa “semakin  tinggi Hedonic  Shopping Motivation maka  semakin  tinggi  pula
pembelian
Impulsif . Hal ini menunjukkan  bahwa  mahasiswa  STIE
SEMARANG tertarik ketika mengetahui adanya trend baru dan juga adanya  penawaran  khusus  atau  diskon yang  membuat  konsumen  tertarik  dan melakukan pembelian produk, meskipun tidak  terlalu  dibutuhkan.  Maka  dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  semakin tinggi Hedonic  Shopping  Motivation yang dilakukan maka perilaku pembelian impulsif di kalangan mahasiswa  STIE  SEMARANG  justru semakin meningkat.
3. Pengaruh Promosi Penjualan
Terhadap  Pembelian  Impulsif    pada konsumen  shopee  mahasiswa  STIE

## SEMARANG
Hasil analisis data dalam penelitian ini menunjukan bahwa variabel promosi tersebut menyatakan mempunyai pengaruh negatif dengan hasil koefisien regresi sebesar -0.375. Sedangkan untuk
nilai  signifikan  untuk  variabel  promosi penjualan  adalah  sebesar  0.004  dimana nilai  ini  lebih  kecil  dari  0.05  maka hipotesis ketiga tidak diterima.
Dari  hasil  tersebut  ternyata  tidak sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Harini Abrilia Setyawati (2020),  Vionica  Ayu  Dian  Pramesti (2020),    Nadya  Alifia  Wardah  (2021), Salma  Adilah  (2021),  Syifaullima Fissudur  (2021),  yang  menyatakan bahwa  “semakin  tinggi  promosi,  maka semakin tinggi impulse buying dilakukan”.  Maka  untuk  promosi  yang semakin  tinggi  di  kalangan  mahasiswa STIE SEMARANG terhadap pembelian impulsif tidak bepengaruh karena semakin gencar promosi yang dilakukan maka barang yang dijual tersebut justru semakin diragukan kualitasnya sehingga pembelian impulsif tersebut tidak terjadi.
Maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa semakin  gencar  promosi  di  lakukan maka  perilaku  pembelian impulsif di kalangan mahasiswa
STIE
SEMARANG justru semakin rendah.

## PENUTUP

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan sebagai berikut:
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
1. Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  Pembelian Impulsif pada mahasiswa STIE SEMARANG  yang  menjadi  konsumen
Shopee .
2. Hedonic Shopping Motivation
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Pembelian Impulsif pada pada mahasiswa  STIE  SEMARANG  yang menjadi konsumen Shopee .
3.  Promosi  Penjualan  berpengaruh  negatif dan  signifikan    terhadap  Pembelian Impulsif pada  pada  mahasiswa  STIE SEMARANG  yang menjadi konsumen Shopee .

## SARAN
Berdasarkan kesimpulan, maka diberikan beberapa saran sebagai berikut:
1.  Pada  pihak  manajemen  Shopee  harus mampu menciptakan pola-pola penawaran  promosi  penjualan  yang lebih  menarik  agar  konsumen  merasa bahagia  ketika  berkunjung  ke  mobile shopee seperti fitur garansi, fitur tawar,
fitur gratis ongkir setiap hari yang tidak hanya  saat event  harbolnas  dan  tanggal kembar saja, Casback berupa koin dapat digunakan  semuanya  tanpa  ada  limit tertentu setiap toko.
2.  Pada  pihak  manajemen  Shopee  dapat mempertahankan  bahkan  meningkatkan pola  strategi  untuk  membangun  budaya masyarakat  agar  tercipta Shopping Lifestyle baru yang mana dapat menjadi peluang bagi perusahaan shoppe meningkatkan  penjualan  market e- commerce- nya.
3.  Pada  pihak  manajemen  Shopee  dapat mempertahankan  bahkan  meningkatkan eksplorasi  kesenangan  konsumen  untuk belanja  ketika  berkunjung  ke  mobile shopee, karena konsumen senang mengikuti  mode  terbaru  untuk  itu shopee  dapat  memberikan  produk- produk  yang  diminati  oleh  konsumen seperti tend Korean style, hijab style dll. Dengan  begitu Hedonic  Shopping Motivation tidak hanya bertahan namun juga dapat meningkat.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraeni, Ade Ayu, Ardi Noviandi, Andika Mula Putra, & Sanjaya, V. F. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif. Jurnal Enterpreneur Dan Bisnis (JEBI) , 1 (2). http://jurnal.umitra.ac.id/index.php/JEBI/article/view/522/455
Ariani, I., Susandy, G., dan Apriandi, D. (n.d.). (2019) The Effect Of Promotion And Hedonic Shopping Motivation On Costumer Impulse Buying On Zalora Online Shopping Sites.
In Journal of Accounting and Business Issues . JABI. from https://core.ac.uk/download/pdf/287239648.pdf
Deviana,  Ni  Putu  Siska  D.  (2016).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  Dan  Fashion  Involvement Terhadap  Impulse  Buying  Behaviour  Masyarakat  Di  Kota  Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud,
Vol. 5, No.8, 2016: 5264-5273.
https://ojs.unud.ac.id/index.php/Manajemen/article/download/21507/15069
Effendi,  Syahrul  (2020).  Pengaruh  Promosi  Penjualan,  Electronic  Word  Of  Mouth  Dan Hedonic  Shopping  Motivation  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Aplikasi  Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa STEI Indonesia). Jurnal Akuntansi dan Manajemen, Vol. 17 No. 02, Oktober 2020. https://ejournal.stei.ac.id/index.php/JAM/article/view/332/214 Faisal,  M.,  Muhammad  Anang  Firmansyah,  Asyidatur  Rosmaniar,  dan  Ali  Imaduddin Futuwwah.  (2022). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motives  Dan  Promotion  Terhadap Impulse  Buying  (Studi  Pada  Mahasiswa  Umsurabaya  Yang  Menjadi  Konsumen Shopee). PROCEEDING
UMSURABAYA , 1 (1). http://journal.um- surabaya.ac.id/index.php/Pro/article/view/12701/4925
Fauziyah, Febrina Annisa. (2017). Pengaruh Lingkungan Toko Terhadap Keadaan Emosional Dan  Perilaku  Pembelian  Impulsif  Konsumen  Pengujian  Model  Mehrabian-Russell. Jurnal  Manajemen  dan  Pemasaran  Jasa Vol.  10  No.  1  Maret  2017:  1-20.  Doi: http://dx.doi.org/10.25105/jmpj.v10i1.1852. https://media.neliti.com/media/publications/274676-none-11e542e4.pdf
Febri,  D.,  Sari,  P.,  Ayu,  I.,  dan  Pidada,  I.  (2019). Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping Lifestyle,  Price  Reduction  toward  Impulse  Buying  Behavior  in  Shopping  Center . https://doi.org/10.31295/ijbem.v3n1.114
Fissudur,  Syifaullima,  Muhammad  Ridwan  Basalamah,  dan  Aleria  Irma  Hatneny.  (2021). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Dan Web Quality Terhadap Impulse Buying Pada Online Shop Shopee Di Masa Pandemi (Studi Pada Mahasiswa Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Islam  Malang ). Jurnal  Ilmiah  Riset Manajemen , 10 (10). http://riset.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/view/14024 Ghozali, imam (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan program IBM SPSS 25 Edisi 9. Universitas Diponegoro. Semarang
Hidiani,  Agnes  (2021). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping  Lifestyle  Dan Visual  Merchandising  Terhadap  Impulse  Buying  (Pada  Produk  Fashion  Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) Master: Jurnal Manajemen dan Bisnis Terapan DOI: 10.30595/jmbt.v1i1.10404
Hursepuny,  Crusyta  Valencia,  dan  Oktafani,  F.  (2018). Pengaruh  Hedonic  Shopping Motivation  dan  Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  pada  Konsumen Shopee_Id. EProceedings of Management , 5 (1).
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/management/article/vi ew/5986
Liantifa,  M.,  dan    Siswadhi,  F.  (2019). Shopping  Lifestyle  As  A  Mediation  Variable  In  The Effect Of Hedonic Shopping Value On Buying Impulse In Online Shop . Jurnal Apresiasi Ekonomi , 7 (2), 183–191.
https://doi.org/10.31846/jae.v7i2.210
Mangkunegara, A.A.A.P. 2012. Perilaku Konsumen. Jilid V. PT Refika Aditama Bandung Miftahul Jauhari (2017). Pengaruh Promosi, Diskon, Merek, Store Atmosphere, Dan Shopping Emotion  Terhadap  Impulse  Buying  Di  Kalangan  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Pgri Yogyakarta.
https://journal.ar- raniry.ac.id/index.php/JoSE/article/download/1549/834/
Munandar,  Imam.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Website  Terhadap  Pembelian  Impulsif Konsumen Shopee Melalui Hedonic Shopping Motivation dan Utilitarian Value Sebagai Intervening (Survey pada Mahasiswa Universitas Sultan Ageng Tirtayasa). Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen Tirtayasa , 6 (1), 1–13.
https://jurnal.untirta.ac.id/index.php/JRBM/article/view/15666/8991
Nurhuda,  M.  (2018). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation,  Promotion,  Dan  Visual Merchandising  Terhadap  Impulse  Buying  (Studi  Pada  Super  Indo  Kota  Malang)  -
Brawijaya Knowledge Garden . Ub.ac.id . https://doi.org/http://repository.ub.ac.id/id/eprint/166974/1/MOCH%20NURHUDA.pd f
Pramesti, D. (2020). Pengaruh Belanja Hedonis, Promosi, Harga, dan Gaya Hidup Terhadap Pembelian Impulsif Pembelian Online Shopee . SIMBA : Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, Dan Akuntansi , 2 (0).
http://prosiding.unipma.ac.id/index.php/SIMBA/article/view/2040 Purnamasar, Lathiyfah Shanti.  (2021). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping Motivation  terhadap  Impulse  Buying  pada  Shopee.Co.Id  (Studi  Kasus  di  Lingkungan Mahasiswa
Kota Sukabumi) . (2022). Imwi.ac.id.
https://cakrawala.imwi.ac.id/index.php/cakrawala/article/view/69/49
Putra, Yoga Pratama (2021). Impulse Buying Di E-Commerce Tokopedia Dimasa Pandemi . Jurnal Ilmu Administrasi dan Manajemen 4(1) 2021 https://sasanti.or.id/ojs/index.php/jda/article/download/68/81
Qibtiyah, Muhammad (2015). Pengaruh loneliness terhadap impulsive buying produk fashion pada mahasiswi konsumen online shop. http://etheses.uin- malang.ac.id/1242/6/11410027_Bab_2.pdf [Diakses 20 September 2022]
R,  Merisha.  (2021).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  sales  promotion  Terhadap  Impulse Buying Pada Shopee. http://repository.teknokrat.ac.id/3627/3/b217411394.pdf Salma Adilah Irfandi. (2016). Pengaruh Sales Promotion, Visual Merchandising Dan Hedonic Shopping  Motivation  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Aplikasi  Shopee (Studi  Pada Mahasiswa/i  di  Malang  Pengguna  Aplikasi  Shopee). Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa FEB , 9 (2). https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/view/7149 Sangadji. E. M., dan Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen, CV. Andi Offset, Yogyakarta. Sari,  Aprilia  Eka.  (2014).  Analisis  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Pembelian  Spontan.  belian Spontan  Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia  55  JURNAL  SAINS  PEMASARAN
JURNAL STIE SEMARANG VOL 15 No 2 Edisi Juni 2023 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Ellen Rima Melati 1 , Jefri Heridiansyah 2 , ,Rokhmad Budiyono 3
INDONESIA Volume XIII, No. 1, Mei 2014, halaman 55 –  73. https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jspi/article/download/13964/10620
Sari, Nia Yusnia (2020 ). The Effect Of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, And Sales  Promotion  On  Impulse  Buying  Behavior  In  E-Commerce  (Case  Study  Of Berrybenka
Consumer)
Https://Www.Researchgate.Net/Publication/340624320_The_Effect_Of_Shopping_Lif estyle_Hedonic_Shopping_Motivation_And_Sales_Promotion_On_Impulse_Buying_ Behavior_In_E-Commerce_Case_Study_Of_Berrybenka_Consumer  [Diakses  12  Juli 2022]
Satrio, Danang. (2020). The Effect Of Shopping Lifestyle, Sales Promotion Attractiveness And Understanding  Of  Quality  Website .  (2022).  from  Makarioz.org  website: https://ijeba.makarioz.org/index.php/ijeba/article/view/44/31
Septiana, Irma. (2021). Pengaruh Sales Promotion, Product Quality, dan Hedonic Behavior pada Impulse Buying . (2022). Unesa.ac.id.
https://journal.unesa.ac.id/index.php/jim/article/view/13162/pdf
Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran Teori & Implementasi, CV. Andi Offset, Yogyakarta Sugiyono. (2016) Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta. Bandung. Tirtayasa,  S.,  Nevianda,  M.,  dan  Syahrial,  H.  (2020). The  Effect  of  Hedonic  Shopping Motivation, Shopping Lifestyle And Fashion Involvement With Impulse Buying. International  Journal  of  Business  Economics  (IJBE) , 2 (1), 18–28. https://doi.org/10.30596/ijbe.v2i1.5715
Ustanti,  M.  (2018). Effect  of  Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping  On  Impulse  Buying Behaviour Community Middle Class on Online Shopping . 20 , 8–11. https://doi.org/10.9790/487X-2008020811
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020). Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic Shopping Motivation  dan  Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 2 (2), 144–154.
https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Wardah,  Nadya  Alifia,  dan    Harti.  (2021). Pengaruh  Gaya  Hidup  Berbelanja  Dan  Promosi Penjualan  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Avoskin  Di  Shopee . Mandar:  Management
Development and Applied Research Journal , 4 (1), 121–132. https://doi.org/10.31605/mandar.v4i1.1320
Widia,  Sefiska  Rahma,  dan  Whyosi  Septrizola.  (2019). Pengaruh  Hedonic  Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap E-Impulse Buying Mahasiswi Universitas Negeri  Padang  pada  Lazada.co.id. Jurnal  Kajian  Manajemen  Dan  Wirausaha , 1 (1). https://doi.org/10.24036/jkmw0255200