## PENENTUAN PRIORITAS STRATEGI PEMASARAN UMKM NAIK KELAS
Elanjati Worldailmi 1 , Sinta Wulandari 2 , dan Syafa Thania Prawibowo 3 1, 2, 3) Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknologi Industri, Universitas Islam Indonesia Jl. Kaliurang 14,5, Umbulmartani, Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta 55584 Email: elanjati.worldailmi@uii.ac.id, 18522349@students.uii.ac.id, 18522029@students.uii.ac.id

## Abstrak
UMKM merupakan usaha sebagai penopang perekonomian di Indonesia serta berperan besar dalam pertumbuhan dan perkembangan bagi perokonomian. Pemberdayaan UMKM sangat penting  dilakukan  untuk  memperkuat  sturktur  perekonomian  negara.  Salah  satu  langkah yang dapat diimplementasikan adalah melakukan Gerakan UMKM Naik Kelas, yaitu suatu kemampuan  untuk  meningkatkan  usaha  dalam  pengembangan  pemasaran  pada  UMKM. Penelitian  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi  pemasaran  sehingga  mengetahui  kriteria strategi pemasaran yang menjadi prioritas dan berpengaruh penting agar UMKM dapat naik kelas dengan menggunakan metode Analytical Hierarchy Process (AHP) serta pendekatan prinsip pareto. Hasil pada penelitian menggunakan AHP responden yang memiliki nilai CR >0,1  berdasarkan  responden  terpilih  menunjukkan  bahwa  terdapat  empat  kiteria  penting dalam  pemasaran,  yaitu    kolaborasi  dengan  perusahaan  besar  dengan  nilai eugen  vector 0.090,  memperhatikan  orientasi  pasar  dan  membuat  strategi  pasar  yang  menggabungkan antara  periklanan  dan  promosi  global  nilai eugen  vector 0.086,  mengembangkan  atau berinovasi produk baru nilai eugen vector 0.075, serta customer relationship management nilai eugen vector 0.067.
Kata kunci: UMKM Naik Kelas; Strategi Pemasaran; AHP; Pareto

## Abstract
MSMEs are businesses that support the economy in Indonesia and have a big role in the growth  and  development  of  the  economy.  It  is  very  important  to  empower  MSMEs  to strengthen the country's economic structure. One of the steps that can be implemented is to carry  out  the  MSME  Class  Up  Movement,  which  is  an  ability  to  increase  business  in marketing development for MSMEs. This study aims to analyze marketing strategies to find out what marketing strategy criteria are priorities and have an important influence so that MSMEs can advance to class using the Analytical Hierarchy Process (AHP) method and the Pareto  principal approach. The results of the research based on the AHP of  respondents who  have  a  CR  value  of  >  0.1  selected  indicate  that  there  are  four  important  criteria  in marketing,  namely  collaborating  with  large  with  a  eugen  vector  value  of  0.090,  paying attention to market orientation and making market strategies that combine advertising and promotion of global companies with eugen value. vector 0.086, developing or reviewing new products with a eugen vector value of 0.075, and customer relationship management with a eugen vector value of 0.067.

## Keywords: MSMEs upgrade; Marketing Strategy; AHP; Pareto

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  merupakan  suatu  usaha  dengan  langkah terus berkembang serta konsisten bagi perekonomian secara nasional (Halim, 2020). UMKM
memiliki  sejumlah  88,8  hingga  99,9%  bentuk  usaha  yang  berada  di  ASEAN  melalui penyerapan tenaga kerja sebesar 52,7 hingga 97,2%, sehingga UMKM dapat disebut sebagai tulang  punggung  perekonomian  baik  di  indonesia  maupun  ASEAN  (Azzahra  &  Wibawa, 2021).  Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  himpunan  pengusaha  muda  Indonesia  tahun 2016  Indonesia  masih  cukup  tertinggal  dengan  Negara  di  Asean,  Indonesia  hanya memperoleh  1,6%,  sedangkan  Negara  lain  mendapat  presentase  yang  lebih  tinggi diantaranya Singapore (7%), Malaysia (5%), Thailand (4.5%), dan Vietnam (3.6%). UMKM memiliki  peran  yang  cukup  besar  dalam  perkembangan  ekonomi  yang  tidak  hanya  pada negara berkembang, tetapi juga di negara yang relatif maju (Supriaddin et al., 2018).
Menurut Departemen Koperasi (2008), UMKM memiliki peran dari perspektif dalam kesempatan  dalam  kerja  dan  sumber  dari  pendapatan  kelompok  miskin,  distribusi pendapatan,  pembangunan  ekonomi  pedesaan,  serta  pengurangan  kemiskinan  di  negara berkembang.  Pemberdayaan  pada  UMKM  berperan  sangat  penting  untuk  dilakukan  dan strategis dalam melakukan antisipasi perekonomian ke depan, terutama memperkuat bagian struktur perekonomian nasional(Azzahra & Wibawa, 2021). Salah satu langkah ataupun cara yang  dapat  dilakukan  adalah  melakukan  gerakan  UMKM  naik  kelas.  UMKM  naik  kelas merupakan  suatu  kemampuan  untuk  meningkatkan  usaha  dengan  dibentuk  oleh  tiga indikator, yaitu berupa omset, asset, dan jumlah karyawan(Elfahmi & Jatmika, 2017). Salah satu materi yang menjadi fokus dalam UMKM naik kelas adalah pengembangan pemasaran. Sehingga  dalam  melakukan  gerakan  UMKM  dapat  naik  kelas  perlu  dilakukanya  langkah pengembangan  pemasaran  lebih  baik,  yang  merupakan  fokus  terpenting  dalam  UMKM dapat naik kelas.
Aktivitas pemasaran memiliki pengaruh terhadap nilai unit usaha serta menggunakan informasi  mengenai  aktivitas  pemasaran  yang  dilakukan  dapat  digunakan  untuk memprediksi  nilai  unit  usaha(Kombih  &  Suhardianto,  2017).  Tujuan  paling  utama  dari dilakukannya aktivitas pemasaran ialah guna meningkatkan suatu kinerja secara jangka yang relatif panjang serta menciptakan keunggulan dalam bersaing secara berkelanjutan(Kanagal, 2009). Kegiatan pada pemasaran dimulai dari bagaimana menentukan produk maupun jasa yang akan diberikan, menentukan pelanggan yang akan menjadi suatu target dan bagaimana agar calon konsumen tertarik pada produk atau jasa yang ditawarkan seperti berupa iklan, promosi penjualan, penjualan langsung atau hubungan masyarakat(Kombih & Suhardianto, 2017).  Dalam  melakukan  pengembangan  terhadap  pemasaran,  hal  utama  yang  perlu dilakukan  adalam  melakukan  perencanaan  strategi  pemasaran  yang  baik.  Strategi  pada pemasaran merupakan sebuah logika pemasaran dengan pengharapan dapat tercipta sebuah nilai  bermanfaat  bagi  pelanggan  serta  dapat  mencapai  suatu  hubungan  bersifat menguntungkan  bagi  pelanggan(Kotler  &  Keller,  2009).  Dengan  kata  lain,  strategi  pada pemasaran  ialah  serangkaian  dari  tujuan  kebijakan  dan  aturan  dengan  memberikan  suatu arahan pemasaran dari waktu ke waktu kepada masing pada tingkatan serta acuan dan lokasi, sebagai  bentuk  tanggapan dalam mengahadapi  lingkungan serta keadaan  persaingan yang selalu berubah dan dinamis(Assauri & Sofyan, 2008).
Terdapat banyak strategi pemasaran salah satunya yang dapat dilakukan oleh pelaku usaha.  Namun,  agar  UMKM  dapat  dengan  cepat  mencapai  tujuan  UMKM  naik  kelas, UMKM  perlu  fokus  pada  prioritas  strategi  pemasaran  yang  berperan  untuk  mendukung tujuan  tersebut.  Dengan  fokus  pada  strategi  pemasaran  yang  terpenting,  UMKM  akan mencapai  tujuan  secara  efektif  dan  efisien.  Berdasarkan  dari  hal  tersebut  maka  perlu dilakukannya suatu analisis terhadap strategi pemasaran apa saja yang memiliki pengaruh penting dan menjadi prioritas agar UMKM dapat berkembang dan naik kelas.

## TINJAUAN PUSTAKA

## UMKM
Undang-undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah menyatakan:
1. Usaha  mikro  adalah  usaha  produktif  milik  orang  perseorangan  dan/atau  badan  usaha mandiri yang memenuhi kriteria usaha mikro yang diatur dalam undang-undang ini.
2. Usaha kecil adalah jenis usaha ekonomi yang dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan. Bisnis ini sering berdiri sendiri dan bukan bagian dari bisnis yang lebih besar.
3. Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh  orang  perseorangan  atau  badan  usaha,  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan atau cabang perusahaan, dan baik langsung maupun tidak langsung dimiliki, dikuasai, atau bagian dari usaha kecil atau besar

## Peran UMKM
Berdasarkan  informasi  dari  departemen  koperasi,  UMKM  dalam  perekonomian memiliki peran sebagai berikut:
1. Pemeran utama dalam kegiatan perekonomian,
Meskipun saat terjadi krisis ekonomi mereka juga merasakan dampaknya dan sempat goyang,  namun  dengan  adanya  semangat  dan  jiwa  kewirausahaan  yang  kuat  secara perlahan-lahan  mereka  mampu  bangkit  dari  keterpurukan  serta  bermanfaat  bagi masyarakat maupun negara.
2. Penyedia lapangan kerja,
Usaha kecil, menengah  dan mikro  akan menyerap lebih banyak tenaga kerja.  Hal  ini dikarenakan  beberapa  UKM  mungkin  masih  belum  memiliki  teknologi  yang  cukup, sehingga  masih  membutuhkan  banyak  tenaga  kerja.  Usaha  kecil  cenderung  mampu mempertahankan  tingkat  produktivitas  kinerja  yang  tinggi  ketika  mempekerjakan pekerja dengan tingkat produktivitas yang tinggi.
3. Pemain  penting  dalam  pengembangan  perekonomian  lokal  dan  pemberdayaan masyarakat,
Bisnis besar memiliki sejumlah keunggulan dalam industri pengolahan, listrik dan gas, komunikasi dan pertambangan. Hal ini membuktikan bahwa perusahaan mikro, kecil, menengah  dan  besar  saling  melengkapi  dalam  praktiknya.  Dengan  meningkatkan kinerja  usaha  mikro  dengan  bahan  produksi  lokal,  akan  membantu  memperkuat pembangunan ekonomi nasional
4. Pencipta pasar baru dan sumber inovasi, UMKM khususnya yang berwawasan kreativitas memiliki sejumlah keunggulan, antara lain  inovasi  dan  kreativitas.  Usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  (UMKM)  merupakan bagian penting dari perekonomian, terus meningkatkan daya saing dan berinovasi agar tetap unggul dalam persaingan dengan inovasi yang terus berkembang, UMKM ini akan terus berbenah untuk bersaing di pasar.
5. Kontribusinya terhadap neraca pembayaran Menurut  data  Kementerian  Koperasi  dan  UKM  tahun  2017,  UMKM  menyumbang devisa negara yang  cukup tinggi.  Populasi dunia diperkirakan sekitar 8,8  miliar pada 2019. Angka ini meningkat menjadi delapan kali lipat dibandingkan 2016. Peran penting UMKM  adalah  menumbuhkan  ekonomi  baik  di  wilayah  metropolitan  maupun pedesaan.

## UMKM Naik Kelas
UMKM naik kelas merupakan suatu kemampuan untuk meningkatkan usaha dengan dibentuk  oleh  tiga  indikator,  yaitu  berupa  omset,  aset  dan  jumlah  karyawan(Elfahmi  & Jatmika,  2017).  Dalam  melakukan  upaya  kelas  UMKM,  terdapat  beberapa  materi berdasarkan strategi yang menjadi prioritas fokus pada UMKM naik kelas yaitu:
1. Meningkatkan akses dari sumber daya yang produktif
2. Meningkatkan ilklim usaha pada koperasi dan UMKM yang bersifat kondusif
3. Meningkatkan daya saing dari sumber daya manusia pada UMKM dan koperasi
4. Mengembangkan produk serta pemasaran
5. Menguatkan lembaga koperasi

## Pemasaran
Pemasaran  adalah  proses  sosial  menawarkan,  menciptakan  dan  secara  bebas mempertukarkan produk yang berharga dengan orang lain sehingga individu atau kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan(Kotler & Kevin, 2007). Peneliti lain mengatakan  kegiatan  bisnis  secara  umum  dengan  sistem  yang  dirancang  untuk merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang  sesuai dengan keinginan konsumen, tujuan pasar, dan tujuan perusahaan(Yulianti et al., 2019). Ada beberapa konsep dasar pemasaran yaitu kebutuhan, keinginan, permintaan, produksi, utilitas, nilai  dan  kepuasan,  pertukaran,  transaksi  dan  hubungan  pasar,  serta  pemasaran  dan pasar(Yulianti et al., 2019).

## Strategi Pemasaran
Pemasaran  adalah  serangkaian  proses  sosial  atau  kegiatan  bisnis  yang  dilakukan untuk  menciptakan  kebutuhan,  mengidentifikasi  kebutuhan,  memberikan  nilai  kepada konsumen dan menukarnya, dan memelihara hubungan dengan konsumen untuk mencapai tujuan suatu organisasi.
Untuk memahami fungsi pemasaran memandang perlu untuk memahami beberapa konsep inti pemasaran, yaitu(Kotler & Kevin, 2007):
1. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
Kebutuhan merupakan salah satu aspek psikologis yang menggerakkan makhluk hidup dalam  aktivitasnya  dan  menjadi  dasar  (penyebab)  yang  harus  dialami  oleh  setiap individu.  Kebutuhan  hidup  manusia  meliputi  kebutuhan  secara  mendasar.  Kebutuhan tersebut menjadi keinginan bila diarahkan pada objek tertentu yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut dan keinginan tersebut dibentuk oleh masyarakat. Permintaan adalah keinginan akan produk tertentu yang didukung oleh kemauan dan kemampuan individu untuk membelinya. Permintaan untuk barang atau jasa meningkat ketika ada daya yang tersedia untuk membelinya. Kebutuhan pelanggan tidak lagi menjadi satu-satunya fokus dalam  menyediakan  apa  yang  mereka  inginkan.  Untuk  mendapatkan  keuntungan, perusahaan harus membantu pelanggan mempelajari apa yang mereka inginkan. Hal ini dapat  dilakukan  dengan  menyediakan  informasi  dan  sumber  daya,  serta  dengan membantu pelanggan untuk mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan mereka.
2. Pasar Sasaran, Positioning dan Segmentasi Seorang pemasar jarang bisa menyenangkan semua orang di pasar, jadi pemasar mulai dengan  membagi  pasar  menjadi  segmen-segmen.  Setelah  mengidentifikasi  segmen pemasar,  pemasar  kemudian  memutuskan  segmen  mana  yang  menawarkan  peluang terbesar, segmen ini akan menjadi  target  pasar, dan untuk  setiap segmen, perusahaan mengembangkan  penawaran  pasar  yang  dilekatkan  di  benak  pembeli  sasaran  sebagai fitur utamanya.
3. Penawaran dan Merek Penawaran  barang  dan  jasa  merupakan  penentu  utama  harga.  Penawaran  dapat mencakup berbagai produk, layanan, informasi, dan pengalaman. Merek adalah tawaran yang  dapat  diidentifikasi  dari  sumber  yang  dikenal  yang  setiap  perusahaan  berusaha untuk membangun citra yang kuat, menyenangkan, dan unik.
4. Nilai dan Kepuasan Penawaran akan berhasil jika memberikan nilai dan kepuasan kepada pembeli sasaran.
Nilai memiliki sejumlah manfaat, baik berwujud dan tidak berwujud, serta biaya yang dirasakan pelanggan. Nilai adalah ukuran kualitas, layanan, dan harga suatu produk atau layanan. Kepuasan mencerminkan penilaian seseorang terhadap kinerja produk dalam kaitannya dengan harapannya. Jika kinerja produk tidak memenuhi harapan, pelanggan tidak  puas.  Jika  kinerja  produk  sesuai  dengan  harapan,  pelanggan  puas.  Jika  kinerja produk melebihi harapan, pelanggan akan puas dan senang.
5. Saluran Pemasaran Pemasar  menggunakan  tiga  jenis  saluran  pemasaran  untuk  mencapai  pasar  sasaran mereka: saluran komunikasi, saluran tempat, dan saluran layanan. Salurankomunikasi dapat menyampaikan dan menerima pesan dari pembeli sasaran melalui berbagai cara yang  tersedia  bagi  mereka.  Saluran  digunakan  untuk  menyampaikan  produk  atau layanan fisik kepada pelanggan atau pengguna. Ini dapat mencakup distributor, grosir, pengecer, dan agen. Pemasar menggunakan saluran layanan untuk melakukan transaksi dengan  pembeli  potensial,  yang  mungkin  termasuk  gudang,  perusahaan  transportasi, bank, dan perusahaan asuransi.
6. Rantai Pasokan Rantai pasokan adalah proses yang panjang dan berurutan yang dimulai dengan bahan mentah dan berlanjut melalui berbagai tahap produksi hingga produk dikirim ke pembeli akhir.
7. Persaingan
Persaingan mencakup semua penawaran dan pengganti yang mungkin dipertimbangkan pembeli dari pesaing.
8. Lingkungan Pemasaran
Lingkungan pemasaran terdiri dari lingkungan tugas dan lingkungan yang lebih luas. Lingkungan tugas mencakup para pelaku yang terlibat dalam produksi, distribusi, dan promosi penawaran.
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang berharap dapat menciptakan nilai bagi pelanggan dan dapat mencapai hubungan yang menguntungkan bagi pelanggan(Kotler &  Keller,  2007).  Beberapa  penelitian  sebelumnya  telah  menggunakan  strategi  pemasaran yang berbeda.
Tabel 1. Penelitian Terdahulu Penulis (Tahun) Strategi Pemasaran Hasil Penelitian (Krizanova et al., 2019) Komunikasi pemasaran online Bentuk komunikasi pemasaran secara online jauh lebih cepat menjangkau calon pelanggan serta dapat memberikan informasi yang lebih banyak dan biaya yang rendah dibandingkan dengan bentuk komunikasi secara offline (Ban & Nguyen, 2021) Pemasaran media sosial Penggunaan media sosial memiliki peran penting dalam mendorong pengalaman merek, niat beli, serta sikap terhadap merek. Kemudian memiliki variasi seluruh generasi konsumen dan tingkat keterlibatan pelanggan
Tabel 1. Penelitian Terdahulu (Lanjutan)
Penulis (Tahun) Strategi Pemasaran Hasil Penelitian (Chen & Lin, 2019) Pemasaran media sosial Kegiatan pemasaran media sosial memiliki dampak signifikan pada identifikasi dan partisipasi sosial, mempengaruhi kepuasan, niat keberlanjutan, dan niat pembelian. (Utomo et al., 2021) Customer relationship management dan responsive digital marketing Digital marketing yang responsif terbukti membantu UKM dalam mempertahankan kinerja penjualan mereka selama pandemi covid-19. UMKM perlu meningkatkan pemasarannya dengan menggunakan media digital yang responsif dengan cara membantu konsumen berkomunikasi secara online dengan pengusaha, memberikan penawaran khusus, dan untuk memudahkan pencarian produk. (Bilgin, 2018) Pemasaran media sosial Dampak media sosial pada kesadaran merek konsumen, persepsi citra merek dan loyalitas merek terbukti. (Kim & Hyun, 2011) Digital marketing perilaku pemasaran digital usaha kecil dengan menemukan dukungan untuk gagasan bahwa manfaat teknologi mungkin bukan satu-satunya motivator bagi pemilik/manajer usaha kecil yang melakukan pemasaran digital . Selain itu, dan mungkin yang lebih penting, penulis menemukan bahwa model perilaku DIY berlaku untuk pemilik/manajer usaha kecil yang harus melakukan tugas yang memerlukan pengetahuan khusus. (Amin, 2021) Produk yang berkualitas, menetapkan harga yang adil, posisi yang sesuai, dan mempromosikan secara luas kepada konsumen akhir. Hasil penelitian menyimpulkan bahwa kinerja UKM di Abuja dipengaruhi secara positif oleh strategi pemasaran. Rekomendasi dibuat yang menyatakan bahwa UKM harus menghasilkan produk yang berkualitas, menetapkan harga yang adil, posisi yang sesuai, dan mempromosikan secara luas kepada konsumen akhir. (Sutikno et al., 2021) Penting untuk memperhatikan orientasi pasar, fokus pada orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi interfungsional dalam rangka mengembangkan atau berinovasi produk baru.
Guna meningkatkan kinerja UKM perlu memperhatikan orientasi pasar, fokus pada orientasi pelanggan, orientasi pesaing, koordinasi antar fungsi, dan melakukan upaya untuk merumuskan strategi pemasaran seperti pengembangan produk baru atau inovasi. (Mokhtar & Wan-Ismail, 2012) Iklan, media sosial Hasilnya menemukan bahwa pelaku penjualan dan keuntungan yang tinggi tidak hanya terfokus di pasar lokal, tetapi mereka memperluas penjualan mereka ke luar negara bagian mereka. Untuk kinerja penjualan tinggi, mereka sering mengiklankan bisnis mereka dan menggunakan berbagai alat promosi (Burt et al., 2011) Merchandise, location and store format, the selling environment and service, market communication − Merchandise merupakan aktivitas pemasaran yang secara luas dan melibatkan penciptaan berbagai macam produk untuk menarik konsumen
− Lokasi toko mengacu kepada lokasi toko didirikan, format toko mengacu kepada skala dan karakteristik toko − Lingkungan penjualan melibatkan beberapa dimensi yang berpengaruh terhadap lingkungan dalam toko Komunikasi pasar melibatkan iklan dan promosi utnuk berkomunikasi dengan konsumen (Karatum, 2018) Digital marketing Pemasaran digital akan meningkatkan kecepatan proses pembaruan usaha kecil Turki dan persaingan di antara mereka akan meningkatkan ekonomi Turki.
Tabel 1. Penelitian Terdahulu (Lanjutan)
Penulis (Tahun) Strategi Pemasaran Hasil Penelitian (Karimi et al., 2003) Pemasaran digital dan komunikatif dengan pelanggan dengan menciptakan kemitraan Saluran digital adalah saluran yang paling banyak digunakan dalam pemasaran dan saluran paling efektif yang menghubungkan konsumen dan usaha kecil (Oktini, 2019) Inbound marketing (menarik pengunjung, mengkonversi pengunjung menjadi prospek, mengubah kembali pelanggan menjadi pelanggan setia seumur hidup dan promotor merek) Hasil studi literatur menemukan bahwa ada empat fase dalam menerapkan konsep inbound marketing yaitu Menarik pengunjung, Mengkonversi pengunjung menjadi prospek, Menutup Penjualan, dan Mengubah kembali pelanggan menjadi pelanggan setia seumur hidup dan promotor merek yang semuanya mungkin untuk diterapkan oleh semua UKM (Gunawan et al., 2021) Customer segmentation dan positioning activities - Melakukan pengelompokan terhadap segmen konsumen Melakukan merancang penawaran serta membentuk citra (Utari, 2021) Digital marketing (instagram) Hasil penelitian ini menyarankan agar Zeen Shake menggunakan strategi pemasaran di Instagram dengan mengunggah foto dan memberikan informasi dalam caption, memberikan promo pada hari-hari tertentu, dan juga mengunggah testimoni dari konsumen. (Ginting & Ginting, 2019) Lokasi Strategis Dalam penelitian ini ditemukan bahwa perusahaan memiliki badan hukum, wilayah pemasaran produk yang luas, kualitas produk yang baik dan terjaga, lokasi yang strategis di pinggir jalan raya, yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan pangsa pasar (Oktini, 2019) Strategi Pasar Startegi bauran Kompetisi kewirausahaan Variabel yang secara berurutan penting adalah kompetensi kewirausahaan, strategi bauran pemasaran, strategi pasar, keunggulan bersaing pemasaran. Keunggulan bersaing pemasaran dipengaruhi oleh strategi pasar, strategi bauran pemasaran dan kompetensi kewirausahaan sebesar 65%, (Supriaddin et al., 2018) Meningkatkan produk design kreatif dan menarik Desain produk yang dirancangan dengan kreatif dan menarik dapat meningkatkan pemasaran pada produk (Pangemanan & Walukow, 2018) Pengembangan dan peningkatan jaringan pemasaran, peningkatan desain dan kualitas produk, peningkatan promosi dan pengendalian biaya, peningkatan diversifikasi produk. Hasil penelitian menunjukkan bahwa industri dalam negeri ini sangat kompetitif dalam hal ketekunan, tetapi masih tertinggal dalam hal promosi, kualitas produk, harga, diversifikasi produk, pelatihan desain furnitur, manajemen dan skala ekonomi. (Osano, 2019) Strategi pasar yang menggabungkan: periklanan dan promosi global; strategi penetapan harga yang kompetitif, dan fokus pada produk/layanan berkualitas; distribusi, pergudangan, pengaturan transportasi, dan kolaborasi dengan perusahaan besar.
bahwa ada hubungan fungsional antara strategi pasar global dan ekspansi global UKM. Implikasi bagi praktik dan kebijakan adalah perlunya kolaborasi antara industri dan pemerintah dalam mengejar kebijakan untuk ekspansi global dan di antara UKM dan perusahaan besar terutama dalam mengembangkan kapasitas dan kolaborasi dalam strategi pemasaran global, pengumpulan intelijen pasar, promosi ekspor dan penguatan pasar. misi perdagangan luar negeri.
Berdasarkan  hasil  penemuan  beberapa  jurnal,  didapatkan  beberapa  marketing strategy yang bisa diterapkan diantaranya yaitu
1. Komunikasi pemasaran online
2. Pemasaran media sosial
3. Customer relationship management
4. Responsive digital marketing
5. Produk yang berkualitas
6. Menetapkan harga yang adil
7. Posisi produk yang sesuai
8. Mempromosikan secara luas kepada konsumen
9. Koordinasi interfungsional
10. Mengembangkan atau berinovasi produk baru
11. Memperhatikan  orientasi  pasar  dan  membuat  strategi  pasar  yang meanggabungkan: periklanan dan promosi global
12. Merchandise
13. Lokasi yang strategis
14. Lingkungan dan layanan penjualan
15. Komunikatif dengan pelanggan dengan menciptakan kemitraan
16. Inbound marketing
17. Kompetisi kewirausahaan
18. Pergudangan
19. Distribusi dan pengaturan transportasi
20. Kolaborasi dengan perusahaan besar

## Analytical Hierarchy Process
Analytical Hierarchy Process (AHP) adalah metode yang dikembangkan oleh Thomas L.  Saaty  pada  tahun  1970-an.  AHP  adalah  metodologi  pengambilan  keputusan  yang dirancang  untuk  memprioritaskan  beberapa  alternatif  ketika  beberapa  kriteria  perlu dipertimbangkan,  dan  memungkinkan  pengambil  keputusan  untuk  mengatur  masalah kompleks  dalam bentuk  hierarkis.Hirarki didefinisikan sebagai  representasi  masalah yang kompleks dalam struktur multi-level, dengan tingkat pertama menjadi tujuan, diikuti oleh tingkat  faktor,  kriteria,  sub-kriteria,  dll,  ke  tingkat  terakhir  dari  alternatif  (Thomas  & Doherty,  1980).  AHP  dibuat  untuk  digunakan  sebagai  metode  pemecahan  masalah dibandingkan dengan metode lain (Ngatawi & Setyaningsih, 2011) karena alasan berikut:
1. Struktur yang berhierarki, sebagai konsekuensi dari kriteria yang dipilih, sampai pada sub kriteria yang paling dalam.
2. Memperhitungkan validitas sampai dengan batas toleransi inkosistensi sebagai kriteria dan alternatif yang dipilih oleh pengambil keputusan.
3. Memperhitungkan daya tahan output analisis sensitivitas pengambilan keputusan. Langkah-langkah yang dilakukan dalam metode AHP adalah sebagai berikut:
1. Mendefinisikan masalah dan menentukan solusi yang diinginkan.
2. Membuat struktur hierarki yang diawali dengan tujuan utama. Struktur hierarki tersebut diperlihatkan pada Gambar 1.
3. Mendefinisikan  perbandingan  berpasangan  sehingga  diperoleh  jumlah  penilai seluruhnya ditentukan dengan persamaan:
𝑛 × [( 𝑛 − 1)/2]
(1)
4. Membuat  matriks  perbandingan  berpasangan  yang  menggambarkan  kontribusi  relatif atau pengaruh setiap elemen terhadap tujuan atau kriteria yang setingkat di atasnya.
5. Menghitung  nilai eigen atau  normalisasi  dan  menguji  konsistensinya.  Jika  tidak konsisten maka pengambilan data harus diulangi.
6. Mengulangi langkah 3, 4, dan 5 untuk seluruh tingkat hierarki.
7. Menghitung  vektor eigen dari  setiap  matriks  perbandingan  berpasangan  yang merupakan bobot setiap elemen untuk penentuan prioritas elemen-elemen pada tingkat hierarki terendah sampai mencapai tujuan.

## Pareto
Hukum pareto dipopulerkan oleh Joseph M juran, dengan menyakinin bahwa dari konsep 80/20 dapat dilakukan penerapan pada kehidupan manusia(Juran & Godfrey, 1999). Prinsip  pareto  menjelaskan  bahwa  berdasarkan  dari  sekian  banyak  kejadian  yang  terjadi, terdapat  seiktar  80%  dari  efek  yang  timbul  disebabkan  oleh  20%  penyebab(Koch,  1998). Pareto membagi tindakan atas dua bagian(Sunarto & Wahito, 2020):
1. Tindakan logis
Merupakan suatu tindakan yang dilakukan secara logis serta berkaitan terhadap sebuah tujuan,  bukan  hanya  saja  dari  orang  yang  melakukan,  tetapi  juga  menyasar  terhadap orang yangmemiliki pengetahuan lebih luas.
2. Tindakan non-logis
Tindakan  non  logis  meruapan  tindakan  yang  dilakukan  secara  tidak  logis  atau  gagal mengambil  cara-cara penalaran dan tidak memiliki  kaitan terhadap tujua, orang yang melakukan dan tidak menyasar terhadap orang yang memiliki pengetahuan luas.

## METODE PENELITIAN Objek Penelitian
Subjek  penelitian  ini  adalah  UMKM  di  Indonesia  secara  garis  besar.  Sementara, objek  penelitian  adalah  strategi  pemasaran,  khususnya  yang  menjadi  prioritas  untuk mendukung  UMKM  naik  kelas.  Studi  literatur  dari  penelitian  terdahulu  dilakukan  untuk memperoleh  strategi  pemasaran  guna  mencari  tahu  mengenai  faktor-faktor  apa  yang memiliki dampak atau pengaruh penting terhadap pemasaran agar UMKM dapat naik kelas. Sementara,  untuk  dapat  mempeoleh  prioritas  strategi  pemasaran  digunakan  metode Analitycal Hierachy Process (AHP).
Pengumpulan  data  dilakukan  melalui  cara  observasi  dan  kuesioner.  Observasi berguna untuk mengidentifikasi serta menganalisi kondisi lapangan pada penelitian sehingga dapat mengetahui gambaran menganai penelitian yang akan dilakukan. Kuisioner digunakan sebagai alat untuk mengumpulkan suatu data pada peneltian. Kuisioner yang digunakan pada pengumpulan data awal adalah kuisioner dengan skala likert yaitu 1 yaitu tidak sesuai hingga 5 yaitu sangat sesuai, untuk menyeleksi kriteria awal yang di dapatkan melalui studi literatur sehingga  dapat  menetapkan  krtieria  yang  akan  digunakan  pada  penelitian.  Kemudian pengumpulan  data  selanjutnya  dilakukan  dengan  kuisioner analytical  hieratchy  process (AHP)  sebagai  data  utama  dalam  peneltian.  Pengolahan  data  dilakukan  dengan  cara mendefinisikan kriteria, mengelompokkan kriteria, menetapkan kriteria, pembobotan tingkat kepentingan,  dan  uji  konsistensi.  Kedua  kuesioner  diberikan  kepada expert yang  di pemerintahan, praktisi, serta akademisi dengan jumlah tujuh (7) responden.
Nilai consistency  ratio (CR)  diperoleh  dari  mebagi consistency  index (CI)  dengan random  index (RI).  Nilai  CR  yang  memenuhi  saja  yang  diambil  untuk  pengolahan  lebih lanjut,  yaitu  menggunakan geometric  mean untuk  selanjutnya  dihitung  CI  dan  CR-nya Kembali.

## Alur Penelitian
Langkah  pertama  adalah  melakukan  observasi,  lapangan  untuk  melihat  kondisi secara nyata untuk mendapatkan gambaran pada penelitian yang akan dilakukan. Kemudian dilakukan identifikasi permasalahan yang terjadi di lapangan sebagai fokus utama yang akan diselesaikan  pada  penelitian.  Sesudah  identifikasi  masalah,  tujuan  penelitian  dan  batasan penelitian  ditetapkan  sehingga  penelitian  memiliki  arah  pengerjaan  yang  sesuai  dengan tujuan  yang  diinginkan  dan  memiliki  batasan  lingkup  terhadap  penelitian  yang  akan dilakukan.  Studi  literatur  dan  penetapan  metode  dilakukan  dengan  cara  analisis  terhadap studi  literatur  secara  induktif  dan  deduktif  kemudian  melakukan  penetapan  metode berdasarkan  referensi  studi  literatur  yang  telah  di  analisis.  Kemudian  dilakukan pendefinisian  terhadap  kriteria  yang  sebelumnya  telah  dianalisis  berdasarakan  studi terdahulu  yang  kemudian  akan  dituangkan  pada  penelitian  yang  akan  dilakukan. Pengelompokan  kriteria  dilakukan  dari  kriteria  yang  telah  didefinisikan  sebelumnya sehingga didapatkan kriteria yang sesuai berdasarakan pengelompokan. Sesudah itu barulah dilakukan  pengumpulan  terhadap data yang  akan diolah berupa kuesioner  kriteria dengan skala linkert. Dilanjutkan dengan kuesioner AHP untuk mengetahui bobot pada keriteria.
Pengolahan data yaitu pengolahan terhadap kuisioner yang telah dikumpulkan yaitu kuesioner  kriteria  dengan  skala  likert  untuk  mengetahui  kriteria  mana  saja  yang  dapat digunakan pada penelitian berdasarkan penilaian responden expert . Kemudian dilanjutkan pengolahan  terhadap  kuisioner  AHP  yang  dilakukan  dalam  beberapa  langkah  yaitu pembobotan  tingkat  kepentingan  dengan  menghitung  nilai eugen  value dan eugen  vector pada penelitian untuk mengetahui bobot pada setiap kriteria yang ada, kemudian melakukan uji  koefisien  konsistensi  (CI)  serta  melakukan  uji  koefisien  rasio  (RI)  untuk  mengetahui responden mana yang memiliki nilai konsisten. Sesudah mendapatkan data responden yang konsisten,  dilakukan  perankingan  berdasarkan  bobot  terbesar.  Analisis  Pareto  yaitu dilakukan  untuk  menganalisis  kriteria  terpenting  yang  mempengaruhi  strategi  pemasaran berdasarkan prinsip pareto.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Pengumpulan dan Pengolahan Data
Pengumpulan  pada  data  awal  dilakukan  menggunakan  kuisioner  kriteria  dengan  skala linkert.  Skala  linkert  merupakan  suatu  metode  dengan  skala  bipolar  dalam  statistik, digunakan  untuk  mengukur  suatu  data  kuantitatif  yaitu  berupa  tanggapan  secara  positif maupun secara negatif (Sugiyono, 2017).
Pengolahan data awal yang dilakukan yaitu pengumpulan data berdasarkan hasil kuisioner kriteria menggunakan skala linkert. Pada tahap awal,  yaitu penyeleksian terhadap kriteria strategi pemasaran yang dinilai dari responden expert pada penelitian. Berikut merupakan hasil rekapitulasi pembobotan pada kuisioner kriteria strategi pemasaran:
Tabel 2. Rekapitulasi Kriteria Strategi Pemasaran
Kriteria Strategi Pemasaran Rata-rata Komunikasi pemasaran online 5 Pemasaran media sosial 5 Customer relationship management 4,33 Responsive digital marketing 4,67
Tabel 2. Rekapitulasi Kriteria Strategi Pemasaran (Lanjutan)
Kriteria Strategi Pemasaran Rata-rata Produk yang berkualitas, 4,67 Menetapkan harga yang adil 4,5 Posisi produk yang sesuai 4,33 Mempromosikan secara luas kepada konsumen 4,83 Koordinasi interfungsional 4,167 Mengembangkan atau berinovasi produk baru 4,67 Memperhatikan orientasi pasar dan membuat strategi pasar yang menggabungkan: periklanan dan promosi global, 4,67 Merchandise 4,167 Lokasi yang strategis 4,33 Lingkungan dan layanan penjualan 4,167 Komunikatif dengan pelanggan dengan menciptakan kemitraan 4,83 Inbound marketing 4,83 Kompetisi kewirausahaan 3,5 Pergudangan 4,83 Distribusi dan pengaturan transportasi 4,5 Kolaborasi dengan perusahaan besar 4
Kriteria  lebih  dari  3  digunakan  untuk  kueoseioner  berikutnya.  Pengolahan  data selanjutnya  dilakukan  berdasarkan  hasil  pengolahan  data  awal  yang  dilakukan  melalui pemberian  kuisioner  kepada  responden expert .  Pengolahan  data  yang  dilakukan  yaitu menghitung eigen value, eigen vector serta menguji konsistensi. Langkah perhitungan yang dilakukan ialah pertama menghitung eigen value pada setiap baris, kemudian menghitung eigen vector, selanjutnya  melakukan perhitunagan terhadap  konsistensi  dengan mengukur terhadap derajat konsistensi guna memperoleh sebuah koefisien konsistensi (CI) yang jika nilai  CI  mendekati  nilai  nol  akan  memiliki  nilai  konsistensi  yang  baik,  kemudian menentukan konsistensi rasio (CR) yaitu dengan mengalikan CI dengan konsistensi random (RI) yang disesuaikan dengan besaan ukuran matriks dengan ukuran matriks pada penelitian adalah 20 sehingga nilai RI yang digunakan 1,63.
Berdasarkan  hasil  pengolahan  pada  setiap  responden,  didapatkan  hasil  bahwa responden yang memenuhi kriteria atau yang mengalami nilai konsisten adalah responden 1 yaitu CR < 0,1. Sedangkan pada responden 2;3;4;5;6;7 memiliki nilai yang tidak konsisten yaitu  CR  >  0,1.  Sehingga  berdasarkan  hasil  tersebut  nilai eugen  vector yang  digunakan adalah  pada  responden  1.  Berikut  merupakan  rekapitulasi  koefisien  konsistensi  (CI)  dan konsistensi rasio (CR):
Tabel 3. Rekapilulasi CI dan CR Responden
Responden CI CR 1 0,159 0,097 2 0,65 0,40 3 0,27 0,17 4 1,12 0,69 5 1,31 0,80 6 0,24 0,14 7 0,68 0,41

## Analisis Bagan Pareto
Berdasarakn  hasil  perhitungan  didapatkan  hasil  pengolahan  sebelumnya  bahwa responden  yang  memiliki  nilai  konsisten  adalah  responden  1  sehingga  nilai eugen  vector yang  digunakan  pada  pengolahan  selanjutnya  adalah  nilai  eugenvector  pada  responden tersebut. Berikut nilai eugen vector pada responden:
Tabel 4. Hasil Pengolahan Responden
No Kriteria Strategi Pemasaran Eugen vector 1 Komunikasi pemasaran online 0,030 2 Pemasaran media sosial 0,038 3 Customer relationship management 0,067 4 Responsive digital marketing 0,050 5 Produk yang berkualitas 0,061 6 Menetapkan harga yang adil 0,025 7 Posisi produk yang sesuai 0,043 8 Mempromosikan secara luas kepada konsumen 0,034 9 Koordinasi interfungsional 0,049 10 Mengembangkan atau berinovasi produk baru 0,075 11 Memperhatikan orientasi pasar dan membuat strategi pasar yang menggabungkan: periklanan dan promosi global 0,086 12 Merchandise 0,048 13 Lokasi yang strategis 0,049 14 Lingkungan dan layanan penjualan 0,054 15 Komunikatif dengan pelanggan dengan menciptakan kemitraan 0,052 16 Inbound marketing 0,045 17 Kompetisi kewirausahaan 0,031 18 Pergudangan 0,033 19 Distribusi dan pengaturan transportasi 0,040 20 Kolaborasi dengan perusahaan besar 0,090
Selanjutnya  dilakukan  analisis  dengan  pendekatan  prinsip  pareto  yaitu  dijelaskan bahwa berdasarkan dari sekian banyak kejadian yang terjadi, terdapat seiktar 80% dari efek yang timbul disebabkan oleh 20% penyebab (Koch, 1998). Sehingga didapatkan perhitungan sebagai berikut:
efek yang timbul disebabkan = 20% x n kriteria (2) = 20% x 20 = 4 kriteria
Berdasarkan perhitungan didapatkan bahwa terdapat 4 kriteria penyebab yang menimbulkan ekef kejadian yang terjadi sebeasar 80%. Berikut merupakan visualisasi pareto:
Hasil perhitungan dan visualisasi pareto dapatkan hasil bahawa 4 kriteria penyebab yang menimbulkan efek kejadian sebesar 80% pada strategi pemasaran adalah yang pertama yaitu kolaborasi dengan perusahaan besar, kedua yaitu memperhatikan orientasi pasar dan membuat strategi pasar yang menggabungkan antara periklanan dan promosi global, ketiga yaitu  mengembangkan  atau  berinovasi  produk  baru  dan  yang  terakhir  yaitu  c ustomer relationship management .

## Pembahasan
Berdasarakan hasil pengolahan kuisioner untuk mengetahui kriteria mana saja yang dapat  digunakan  pada  penelitian  yang  akan  dilakukan  berdasarkan  penilaian  kepentingan oleh  responden expert pada  penelitian.  Berdasarakn  hasil  pengolahan  tersebut  didapatkan kesimpulan bahwa terdapat kriteria yang tidak masuk dalam pengolahan selanjutnya yaitu kompetinsi kewirausahaan dengan nilai rata-rata rata <4 yaitu dengan nilai 3,5.
Setelah  dilakukannya  pengolahan  terhadap  kriteria  yang  akan  digunakan  pada penelitian,  kemudian  dilakukan  pengolahan  pembobotan  pada  setiap  kriteria.  Pada pembobotan didapatkan nilai eugen value serta eugen vector yang akan digunakan sebagai nilai kepentingan pada setiap kriteria. Kemudian melakukan uji koefisien konsistensi (CI) serta  melakukan  uji  koefisien  rasio  (RI)  untuk  menentukan  responden  mana  saja  yang memiliki  nilai  konsisten,  sehingga  dapat  untuk  menentukan  nilai  kepentingan  yang  akan digunakan pada penelitian. Berdasarkan hasil pengolahan pada responden 1 terdapat nilai CI yaitu 0,159 dan nilai CR 0,097, pada responden 2 terdapat nilai CI yaitu 0,65 dan nilai CR 0,40,  pada  responden  3  terdapat  nilai  CI  yaitu  0,27  dan  nilai  CR  0,17,  pada  responden  4 terdapat nilai CI yaitu 1,12 dan nilai CR 0,69, pada responden 5 terdapat nilai CI yaitu 1,31 dan nilai CR 0,80, pada responden 6 terdapat nilai CI yaitu 0,24 dan nilai CR 0,14 serta pada responden  7  terdapat  nilai  CI  yaitu  0,68  dan  nilai  CR  0,41.  Hasil  menunjukkan  bahwa responden yang memiliki nilai  konsisten yaitu  responden 1 dengan nilai  CR < 0,1. Maka nilai bobot yang akan digunakan untuk mengukur tingkat kepentingan pada kriteria adalah nilai bobot pada responden 1.
Berdasarakn  hasil  nilai  bobot  pada  responden  1  dilakukan  analisi  menggunakan pendekatan  prinsip  pareto  sehingga  pada  perhitungan  menunjukkan  teradapat  4  kriteri penting dalam strategi pemasaran berupa yang pertama yaitu kolaborasi dengan perusahaan besar  dengan  nilai eugen  vector 0,090,  kedua  yaitu  memperhatikan  orientasi  pasar  dan membuat strategi pasar yang menggabungkan antara periklanan dan promosi global dengan nilai eugen vector 0 ,086, ketiga yaitu mengembangkan atau berinovasi produk baru dengan nilai eugen vector 0 ,075 dan yang terakhir yaitu Customer relationship management dengan nilai eugen vector 0,067.

## PENUTUP Simpulan
Berdasarkan hasil wawancara dan analisis terhadap studi literatur terdapat 20 kirteria pada  strategi  pemasaran  yaitu  komunikasi  pemasaran online ,  pemasaran  media  sosial, customer relationship management , Responsive digital marketing , produk yang berkualitas, menetapkan harga yang adil, posisi produk yang sesuai, mempromosikan secara luas kepada konsumen,  koordinasi  interfungsional,  mengembangkan  atau  berinovasi  produk  baru, memperhatikan  orientasi  pasar  dan  membuat  strategi  pasar  yang  menggabungkan: periklanan dan promosi global, merchandise, lokasi yang strategis, lingkungan dan layanan penjualan,  komunikatif  dengan  pelanggan  dengan  menciptakan  kemitraan, inbound marketing, pergudangan,    distribusi  dan  pengaturan  transportasi,  pengolahan  data, kolaborasi  dengan  perusahaan  besar.  kemudian  dilakukan  pengolahan  lanjutan  dengan
menggunakan  pendekatan  yaitu analytical  hierarchy  process (AHP)  guna  memperoleh bobot pada tiap kriteria kemudian dilakukan pendekatan menggunakan pareto untuk mencari kriteria penyebab yang menimbulkan efek kejadian sebesar 80% pada strategi pemasaran. Berdasarakan perhitungan terdapat 4 kriteria penyebab berupa yang pertama yaitu kolaborasi dengan perusahaan besar, kedua yaitu memperhatikan orientasi pasar dan membuat strategi pasar  yang  menggabungkan  antara  periklanan  dan  promosi  global,  ketiga  yaitu mengembangkan atau berinovasi produk baru dan yang terakhir yaitu c ustomer relationship management .

## DAFTAR PUSTAKA
Amin,  H.  J.  (2021).  Influence  of  marketing  strategies  on  the  performance  of  SMEs:  Evidence  from  Abuja SMEs. Journal of Economics and Business , 4 (1). Assauri, S., & Sofyan, S. (2008). Manajemen Pemasaran, edisi pertama, cetakan kedelapan. Penerbit: Raja Grafindo, Jakarta .
Azzahra, B., & Wibawa, I. G. A. R. P. (2021). Strategi Optimalisasi Standar Kinerja UMKM sebagai Katalis Perekonomian Indonesia dalam Menghadapi Middle Income TRAP 2045. Inspire Journal: Economics and Development Analysis , 1 (1), 75–86.
Ban,  H.  B.,  &  Nguyen,  P.  K.  (2021).  A  hybrid  metaheuristic  for  solving  asymmetric  distance-constrained vehicle routing problem. Computational Social Networks . https://doi.org/10.1186/s40649-020-00084-7 Bilgin, Y. (2018). The effect of social media marketing activities on brand awareness, brand image and brand loyalty. Business & Management Studies: An International Journal , 6 (1), 128–148.
Burt,  S.,  Johansson,  U.,  &  Thelander,  Å.  (2011).  Standardized  marketing  strategies  in  retailing?  IKEA’s marketing strategies in Sweden, the UK and China. Journal of Retailing and Consumer Services , 18 (3), 183–193.
Chen, S.-C., & Lin, C.-P. (2019). Understanding the effect of social media marketing activities: The mediation of social identification, perceived value, and satisfaction. Technological Forecasting and Social Change , 140 , 22–32.
Elfahmi,  S.  H.,  &  Jatmika,  D.  (2017).  Pengaruh  Inovasi  Terhadap  UKM  Naik  Kelas  Melalui  Daya  Saing Produk (Studi Indo Burger). Seminar Nasional Sistem Informasi (SENASIF) , 1 , 445–454. Ginting, M., & Ginting, S. O. (2019). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi Swasta. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil , 9 (2), 169–180.
Gunawan, R., Malfiany, R., & Pane, H. Y. (2021). Penerapan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Ukm  Rempeyek  Nok  Uus  Dengan  Video  Cinematic  Didukung  Motion  Grafis. Pixel:  Jurnal  Ilmiah Komputer Grafis , 14 (1), 25–36. Juran, J. M., & Godfrey, A. B. (1999). The quality control process . McGraw-Hill. Kanagal, N. B. (2009). Role of relationship marketing in competitive marketing strategy . Karatum,  S.  (2018).  The  place  of  digital  marketing  on  Turkish  small  businesses. Journal  of  International Trade, Logistics and Law , 3 (2), 36–43.
Karimi, B., Ghomi, S. M. T. F., & Wilson, J. M. (2003). The capacitated lot sizing problem: a review of models and algorithms. Omega , 31 (5), 365–378.
Kim, J.-H., & Hyun, Y. J. (2011). A model to investigate the influence of marketing-mix efforts and corporate image on brand equity in the IT software sector. Industrial Marketing Management , 40 (3), 424–438. Koch, R. (1998). The 80/20 Principle: The Secret Of Achieving More With Less, BantamDoubledayDellPublishing. Group, New York .
Kombih, M. T., & Suhardianto, N. (2017). Pengaruh Aktivitas Pemasaran, Kinerja Keuangan, dan Aset Tidak Berwujud Terhadap Nilai Perusahaan. EKUITAS (Jurnal Ekonomi Dan Keuangan) , 1 (3), 281–302. Kotler, P., & Keller, K. L. (2007). Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua Belas. Jakarta: Indeks . Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran, edisi 13. Jakarta: Erlangga , 14 .
Kotler, P., & Kevin, L. K. (2007). Manajemen Pemasaran. 12th. Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: PT. Indeks (2009). Manajemen Pemasaran 13th, Jilid I. Terjemahan Oleh Bob Sabran. Jakarta: Erlangga . Krizanova, A., Lăzăroiu, G., Gajanova, L., Kliestikova, J., Nadanyiova, M., & Moravcikova, D. (2019). The effectiveness of marketing communication and importance of its evaluation in an online environment. Sustainability , 11 (24), 7016.
Mokhtar, M. Z., & Wan-Ismail, W. N. S. (2012). Marketing strategies and the difference level of sales and profits performance of the Batik SMEs in Malaysia. International Journal of Business and Management , 7 (23), 96.
Ngatawi, N., & Setyaningsih, I. (2011). Analisis Pemilihan Supplier Menggunakan Metode Analytic Hierarchy
Process (AHP). Jurnal Ilmiah Teknik Industri , 10 (1), 7–13.
Oktini, D. R. (2019). The Marketing Strategies & Improved Optimization Of Competence Of Entrepreneurship: Survey Of Small And Medium Business In Indonesia Ceramic Iconic Products. Journal Sampurasun: Interdisciplinary Studies for Cultural Heritage , 5 (2), 114–129. Osano, H. M. (2019). Global expansion of SMEs: role of global market strategy for Kenyan SMEs. Journal of Innovation and Entrepreneurship , 8 (1), 1–31.
Pangemanan, S. A., & Walukow, I. M. (2018). Marketing strategy analysis for small and medium scale business enterprise (SMEs) for home industry furniture in Leilem, the regency of Minahasa. Journal of Physics: Conference Series , 953 (1), 12033.
Sugiyono,  P.  D.  (2017).  Metode  penelitian  bisnis:  pendekatan  kuantitatif,  kualitatif,  kombinasi,  dan  R&D. Penerbit CV. Alfabeta: Bandung , 225 . Sunarto, & Wahito, S. H. N. (2020). Buku Saku Analisis Pareto (Issue July).
Supriaddin, N., Abbas, B., Razak, A., Anaam, N., & Muthalib, D. A. (2018). Marketing Strategy Of Micro Small  And  Medium  Enterprises  (MSME)  In  The  Framework  Of  Public  Welfare  Improvement  In Southeast  Sulawesi  Province. International Journal  of  Scientific  &  Engineering  Research , 9 (1),  933– 937.
Sutikno, R. I., Alfaini, L. Z., & Syabrina, W. P. (2021). Meningkatkan Penjualan Melalui Strategi Pemasaran Digital  Pada  Umkm  Konveksi  Sucex  Kaos  Sumedang  Jalan  Sukatali  Raya,  Kecamatan  Situraja, Kabupaten Sumedang. Prosiding Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat LPPM UMJ , 1 (1). Thomas, P. G., & Doherty, P. C. (1980). The analytic hierarchy. Process: Planning, Priority Setting, Resource Allocation, McGraw-Hill .
Utari, N. K. M. T. (2021). Marketing Strategy of Small and Medium Enterprises (MSMES) Through Instagram in the Marketing Era 4.0. Jurnal Ekonomi & Bisnis JAGADITHA , 8 (1), 15–22.
Utomo, M. N., Ariska, I., Pratiwi, S. R., & Kaujan, K. (2021). Strategies for maintaining SMEs performance during Covid-19 pandemic. International Journal of Social Science and Business , 5 (1), 34–43. Yulianti, F., Lamsah, L., & Periyadi, P. (2019). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish . .