## STUDI KELAYAKAN USAHA DAN STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA BUDIDAYA IKAN LELE  DI KECAMATAN MAOSPATI KABUPATEN MAGETAN
Muh. Supriyanto 1 , Rino Desanto Wiwoho 2 supriyanto@pnm.ac.id 1 , rinomdn@yahoo.co.id 2
Politeknik Negeri Madiun

## Abstrak
Usaha  budidaya  ikan  telah  memberikan  dampak  positif  terhadap  kehidupan  ekonomi masyarakat  dalam  bentuk  penyerapan  tenaga  kerja  atau  mengurangi  pengangguran, meningkatkan  pendapatan  petani  pembudidaya  ikan  maupun  pelaku  usaha  yang  terlibat secara tidak langsung seperti pedagang pengentas ikan, usaha pemancingan, rumah khas ikan, usaha  pasokan  pupuk  kandang  (peternak),  dan  pupuk  buatan  (penyedia  sarana  produksi perikanan),  pengangkutan  serta  para  penyedia  jasa  lainnya  yang  dengan  adanya  usaha budidaya ikan. Disamping itu, usaha budidaya ini juga berdampak positif terhadap kehidupan sosial  masyarakat  serta  berkontribusi  positif  terhadap  Produk  Domestik  Regional  Bruto (PDRB)  bagi  pemerintah  daerah  setempat.  Salah  satu  komoditas dengan  penggunaan  media kolam  adalah  komoditas  lele  dumbo  (Anonim,  2013).  Perkembangan  usaha  budidaya  ikan lele  semakin  meningkat  setelah  masuknya  jenis  lele  dumbo  ( Clarias  sp .)  ke  Indonesia (Khairuman  dan  Amri,  2002).  Faktor  yang  menjadi  pesatnya  perkembangan  budidaya  lele dumbo karena dalam proses produksinya lebih banyak memanfaatkan sumber daya yang ada dan  menggunakan  komponen  lokal  yang  cukup  besar,  sementara  hasil  usaha  budidaya  Lele sangat berpotensi besar terhadap pasar domestik (Tajerin, 2008).
Penelitian  ini  bermanfaat  untuk  menambah  wawasan,  pengetahuan  dan  strategi pengembangan khususnya bagi para petani ikan lele di Kecamatan Maaospati.  Sebagai bahan masukan  dan  informasi  yang  terkait  dengan  kebijakan  pengembangan  usaha  kecil  berbasis perikanan  dengan  komoditi  unggulan  ikan  lele.  Pengembangan  referensi  dan  ilmu pengetahuan  bagi  dunia  pendidikan,  khususnya  bidang  manajemen  dan  kewirausahaan. Sebagai bahan acuan bagi para peneliti sejenis dalam usaha pengembangan lebih lanjut.
Kata Kunci :  Peternakan, Lele

## Abstrack
Fish  cultivation  business  has  a  positive  impact  on  the  economic  life  of  the community  in  the  form  of  employment  or  reduce  unemployment,  increasing  the  income  of fish farmers and business actors involved indirectly such as fish traders, fishing business, fish house  typical,  breeders),  and  artificial  fertilizers  (providers  of  fishery  production  facilities), transportation and other service providers with the existence of fish farming. In addition, the cultivation business also positively impacts the social life of the community and contributes positively to the Gross Regional Domestic Product (GRDP) for the local government. One of the  commodities  with  the  use  of  media  pond  is  dumbo  catfish  commodity  (Anonymous, 2013). The development of catfish cultivation business increased after the inclusion of dumbo
catfish species (Clarias sp.) To Indonesia (Khairuman and Amri, 2002). Factors that become the  rapid  development  of  dumbo  catfish  culture  because  in  the  production  process  more utilize existing resources and use local components large enough, while the results of catfish farming business is very potential to the domestic market (Tajerin, 2008).
This  research  is  useful  to  add  insight,  knowledge  and  development  strategy especially  for  catfish  farmers  in  Maaospati  District.  As  input  and  information  materials related to the development policy of small-scale business based on fishery with commodity of catfish. Development of reference and science for education, especially in management and entrepreneurship. As a reference for similar researchers in further development efforts.
Keywords: Livestock, Lele

## PENDAHULUAN
Usaha budidaya ikan telah memberikan dampak positif terhadap kehidupan  ekonomi  masyarakat  dalam bentuk  penyerapan  tenaga  kerja  atau mengurangi  pengangguran,  meningkatkan pendapatan petani pembudidaya ikan maupun  pelaku  usaha  yang  terlibat  secara tidak  langsung  seperti  pedagang  pengentas ikan,  usaha  pemancingan,  rumah  khas  ikan, usaha  pasokan  pupuk  kandang  (peternak), dan pupuk buatan (penyedia sarana produksi perikanan), pengangkutan serta para penyedia  jasa  lainnya  yang  dengan  adanya usaha budidaya ikan.
Disamping  itu,  usaha  budidaya  ini juga  berdampak  positif  terhadap  kehidupan sosial  masyarakat  serta  berkontribusi  positif terhadap  Produk  Domestik  Regional  Bruto (PDRB)  bagi  pemerintah  daerah  setempat. Salah  satu  komoditas  dengan  penggunaan media  kolam  adalah  komoditas  lele  dumbo (Anonim,  2013).  Perkembangan  usaha budidaya  ikan  lele  semakin  meningkat setelah  masuknya  jenis  lele  dumbo  ( Clarias sp .)  ke  Indonesia  (Khairuman  dan  Amri, 2002).  Faktor  yang  menjadi  pesatnya perkembangan  budidaya  lele  dumbo  karena dalam  proses  produksinya  lebih  banyak memanfaatkan  sumber  daya  yang  ada  dan menggunakan  komponen  lokal  yang  cukup
besar,  sementara  hasil  usaha  budidaya  Lele sangat  berpotensi  besar  terhadap  pasar domestik (Tajerin, 2008). Menurut Jaja dkk. (2013),  pesatnya  perkembangan  lele  dumbo di  Indonesia  karena  memiliki  rasa  yang enak, harga yang cukup terjangkau, terdapat kandungan  gizi  yang  tinggi,  pertumbuhan ikan  relatif  cepat  dan  mudah  berkembang biak. Peningkatan  jumlah  produksi  lele dumbo  terjadi  karena  ikan  ini  dapat dibudidayakan  pada  lahan  dan  sumber  air yang  terbatas,  dengan  padat  tebar  yang tinggi,  menyukai  semua  jenis  pakan,  modal usahanya  relatif  rendah  karena  dapat menggunakan  sumber  daya  yang  ada, teknologi  mudah  dikuasai  oleh  masyarakat dan  pemasaran  ukuran  konsumsinya  pun relatif mudah (Ferdian dkk., 2012).
Dalam  situasi  pasca  krisis  ekonomi seperti  saat  ini,  sub  sektor  perikanan merupakan  tumpuan  harapan  pemerintah yang  dapat  diandalkan  untuk  ikut  berperan dalam upaya pemulihan kegiatan perekonomian  yang  sedang  terpuruk.  Salah satu  komoditas  budidaya  air  yang  cukup potensial  saat  ini  adalah  budidaya  lele. Dimana  permintaan  lele  dari  hasil  budidaya cukup meningkat tajam, pemanfaatan sumber  daya  dengan  komponen  lokal  yang berpotensi pasar domestik yang sangat besar menyebabkan usaha ini semakin berkembang.  Pengembangan  usaha  lele  di
Indonesia dilakukan secara ekstensif maupun  intensif  dan  salah  satu  tempatnya adalah  kolam,  beberapa  kelebihan  dari budidaya lele dalam kolam adalah rendahnya  biaya  operasional  dibandingkan nilai ekonomi yang dihasilkan serta tekhnologi budidayanya yang sederhana  dan mudah diadaptasikan di masyarakat (Anonim, 2007).
Pasar  ikan  di  Indonesia  yang  masih tergolong besar, membuat para pembudidaya ikan  lele  menjadi  lebih  tekun  untuk mendapatkan  laba  yang  besar.  Seperti dialami Kelompok Pembudi Daya Ikan Lele Kersa Mulia Bakti, yang menerima permintaan  harian  sampai  6  ton.  Seorang pembudidaya ikan lele warga Cirebon, Jawa Barat,  Suganda  mengaku  dengan  budidaya ikan  lele  Ia  bisa  menghasilkan  keuntungan yang sangat lumayan besar, bisa menghasilkan ratusan juta pertahuan.
“Karena  dalam  satu  hari  hasil  panen  bisa mencapai  4-5  ton  perhari  atau  dengan keuntungan  bersih  sekitar  Rp  10  juta,  bila harga  satu  kilogram  lele  sebesar  Rp  12 ribu per  kg,”  katanya  di  tempat  kolam  budidaya Kelompok  Kersa  Mulia  Bakti  di  Cirebon. membudidayakan  ikan  lele.  Menurut  pria berusia  43  tahun  ini,  bisnis  budi  daya  lele yang  dijalaninya  sejak  15  tahun  lalu membuahkan  hasil  yang  lebih  dari  lumayan sehingga  mampu  membayar  premi  sebesar itu.Sebelum  budidaya  lele  Suganda  pernah membudidayakan  ikan  emas,  namun  gagal karena  kesulitan  mencari  pakan  dan  banyak yang  terkena  wabah  sehingga  sering  gagal panen.  Setelah  gagal  barulah  Ia  pindah  ke budidaya lele.
Di  Kabupaten  Magetan  khususnya di  kecamatan  Maospati  cukup  potensial untuk  pembudidayaan  ikan  lele  dimana masih  banyaknya  lahan  kosong  dan  bisa dimanfaatkan  sebagai  lokasi  pembuatan kolam  ikan  lele  keadaan  air  yang  belum tercemar  serta  lahan  yang  masih  banyak untuk  dapat  dimanfaatkan  sebagai  kolam
ikan  lele.  Pada  saat  sekarang  di  Kecamatan Maospati  terdapat  sekitar  99  pembudidaya ikan  lele,  baik  menggunakan  kolam  tanah maupun kolam buatan dari terpal atau semen yang banyak dimanfaatkan sekarang. Dalam melakukan pengembangan masyarakat perlu dikaitkan dengan kebutuhan masyarakat, dan potensi  masyarakat.  Komunitas  ditingkat lokal dalam perjalanan waktu telah mengembangkan suatu asset menjadi sumberdaya ataupun potensi bagi komunitas tersebut  guna  menghadapi  perubahan  yang terjadi.  Ada  lima  asset  yang  dimiliki  oleh suatu  komunitas  masyarakat  (Green  dan Haines,  2002).  Ada  tambahan  satu  lagi sehingga  menjadi  enam  potensi  masyarakat atau  enam  modal,  modal  fisik,  modal finansial, modal lingkungan, modal teknologi , modal manusia, dan modal sosial.

## Perumusan Masalah
Permasalahan  yang  diangkat  dalam penelitian  ini  diwujudkan  dalam  pertanyaan riset sebagai berikut:
1. Apakah  usaha  budidaya  ikan  lele  di Kecamatan  Maospati  layak  dilakukan dan diteruskan?.
2. Bagaimanakah  strategi  pengembangan usaha  budidaya  ikan  lele  di  Kecamatan Maospati? .

## METODE PENELITIAN

## POPULASI DAN SAMPEL PENELITIAN
Dalam penelitian ini jumlah populasi sebanyak  99  pembudidaya  ikan  lele. Dalam  penelitian  ini  peneliti  dalam pengambilan  sampelnya  mengacu  pada pendapat Suharsimi Arikunto
(1996:120).  Oleh  karena  itu  jumlah populasi  dijadikan  sampel  sebanyak 20%x 99 dari jumlah  pembudidaya ikan lele  di  Kecamatan  Maospati  yaitu sebanyak 20 pembudidaya ikan lele.

## METODE PENGUMPULAN DATA
Metode  Wawancara.  Interview  yang sering  juga  disebut  dengan  atau  kuesioner lisan,  adalah  sebuah  dialog  yang  dilakukan oleh pewawancara untuk memperoleh informasi dari terwawancara.
Metode  Kuesioner.  Metode  angket adalah  metode  pengumpulan  data  melalui daftar  pertanyaan  yang  diisi  responden  dan ditetapkan  skor  nilai-nilainya  pada  tiap-tiap item  pertanyaan.  Atau  kuesioner  adalah sejumlah pertanyaan tertulis yang digunakan untuk memperoleh informasi dari responden dalam  arti  laporan  tentang  pribadinya  atau hal-hal yang ia ketahui (Suharsimi Arikunto, 2006:  151).  Dalam  penelitian  ini  kuesioner digunakan  sebagai  metode  utama  untuk mengetahui  pengaruh  jumlah  luas  kolam, modal,  dan  tenaga  kerja  terhadap  produksi ikan lele di Kecamatan Maospati. Kuesioner yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah kuesioner  pilihan  ganda  dimana  setiap  item soal  disediakan  4  (empat)  jawaban  dengan skor masing-masing sebagai berikut:
1) Jawaban A dengan skor 4
2) Jawaban B dengan skor 3
3) Jawaban C dengan skor 2
4) Jawaban D dengan skor 1 Metode Dokumentasi. Metode dokumentasi  adalah  suatu  cara  untuk memperoleh data atau informasi tentang hal- hal  yang  ada  kaitannya  dengan  penelitian,
dengan jalan melihat kembali sumber tertulis yang lalu baik berupa angka atau keterangan. Metode dokumentasi ini digunakan  untuk  mengumpulkan  data  fisik dan  kondisi  wilayah  di    Kecamatan Maospati  Kabupaten  Magetan,  seperti  luas wilayah,  batas  wilayah,  jumlah  penduduk, dan matapencaharian penduduk.

## METODE ANALISA DATA
Metode  analisis  data  digunakan untuk mengolah data yang diperoleh setelah pengadaan penelitian, sehingga akan didapat
suatu  kesimpulan  tentang  keadaan  yang sebenarnya dari obyek yang diteliti. Adapaun  metode  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan:
a. Kajian analisis ekonomi yang terdiri dari  aspek  pemasaran  dan  aspek pembiayaan, dilakukan untuk mengetahui  kelayakan  usaha  dari usaha  budidaya  ikan  lele  di  lahan kering.  Aspek  pemasaran  meliputi kondisi permintaan produk ikan lele untuk  memenuhi  kebutuhan  pasar, penawaran yang memberikan
gambaran tentang ketersediaan produk dalam proses usaha budidaya  serta  faktor  keseimbangan antara  permintaan  dan  penawaran harga,  yang  memberikan  gambaran tentang mekanisme penetapan harga jual  produk,  hubungan  antara  harga jual dengan permintaan, serta faktor- faktor  yang  mempengaruhi  harga jual produk, persaingan dan peluang pasar  serta  pemasaran  produk  ikan lele. Analisis finansial dikaji dengan kuantitatif melalui analisis biaya dan manfaat,  analisis  laba  rugi,  analisis kriteria investasi, yaitu meliputi:
1) Net  Present  Value (NPV)  atau  manfaat bersih  adalah  nilai  sekarang  dari  arus pendapatan  yang  ditimbulkan  oleh penanaman  investasi.  Nilai  NPV  dapat dihitung  dengan  menggunakan rumus sbb:
NPV = n ∑ t -1 (Bt-Ct) (1+i) t Dima na :
NPV  : Net Presnt Value (nilai sekarang)
Bt  : Manfaat pada tahun t Ct :  Biaya pada tahun t
n :  Umur proyek
i :  Suku bunga (DR/%)
t :  Tahun kegiatan bisnis
 NPV  >  0  →  maka  secara  finansial  usaha layak  untuk  dilaksanakan  karena  manfaat yang diperoleh lebih besar dari biaya.
 NPV  <  0  →  maka  secara  finansial  usaha tersebut  tidak  layak  untuk  dilaksanakan, karena manfaat yang diperoleh lebih kecil dari  biaya  atau  cukup  untuk  menutup biaya yang dikeluarkan.
 NPV  =  0  →  maka  secara  finansial  usaha tidak  menguntungkan  dan  juga  tidak  rugi, karena  manfaat  yang  diperoleh  hanya cukup untuk menutupi biaya yang dikeluarkan . 2) Benefit Cost  Ratio (BCR).  Kriteria rasio  manfaat-biaya Benefit  Cost  Ratio (BCR)  untuk  menganalisis  investasi usaha  yang  memiliki  umur  ekonomis  t (t  =  1,  2,  3,  …..,  n)  tahun  dilakukan berdasarkan  formula  berikut  :  BCR (i) = {Σ PF t (B t )} / {Σ PF t (C t )}
Dimana :
t :  0, 1, 2, …, n, PF t : (1+i) -t
 Suatu proyek dikatakan memiliki keuntungan ekonomis, layak dilaksanakan,
apabila  mempunyai  nilai  BCR (i) lebih besar daripada satu, (BCR (i) >1).
 Jika nilai BCR (i) lebih kecil daripada satu,
(BCR (i)
<1),  maka  proyek  industri  akan mendatangkan  kerugian  ekonomis  apabila dilaksanakan (Gasperzs, 2002 :145).
3) Internal  Rate  of  Return (IRR).  IRR adalah  tingkat  diskon  yang  akan menyamakan  nilai  sekarang  dari  arus kas  bersih  dengan  biaya  awal  proyek. Jika nilai sekarang dari arus kas bersih
melebihi  biaya  awal  usaha,  kita menaikkan tingkat diskon dan mengulangi  prosesnya.  Sebaliknya, jika nilai sekarang arus kas bersih dari proyek  lebih  rendah  dari  biaya awalnya,  kita  menurunkan  tingkat diskon.  Proses  ini  berlanjut  sampai tingkat diskon yang ditemukan menyamakan  nilai  sekarang  arus  kas bersih  dengan  biaya  awal  proyek. Tingkat diskon yang ditemukan adalah  tingkat  pengembalian  internal (IRR)  dari  proyek  (Salvatore,  2005  : 277).    IRR  didapatkan  dengan menggunakan rumus interpolasi :
IRR = i 1 +
NPV 1 (i 1 -i 2 ) -------------- --- NPV 1 - NPV 2
Dimana  :
IRR  : Internal Rate of Return yang dicari
i 1 :  tingkat discount rate yang menghasilkan
NPV ₁
i 2 :  tingkat discount rate yang
menghasilkan NPV ₂
4) Payback Period (masa  pembayaran kembali)  digunakan  untuk  mengetahui berapa  lama  waktu  yang  digunakan untuk melunasi investasi yang ditanamkan.  Metode Payback  Period merupakan  metode  yang  menghitung seberapa cepat investasi yang dilakukan bisa kembali, karena itu hasil perhitungannya dinyatakan dalam satuan waktu yaitu tahun atau bulan.
PP = Nilai Investasi X 1 tahun … -------------------------- Kas Masuk Bersih Dima na : Q  :  Tingkat Produksi (unit) P  :  Harga Jual per unit b. Strategi pengembangan usaha budidaya  ikan  lele,  Wawancara, Kuesioner,  denggan  menggunkana analisis  SWOT.    Analisis  SWOT yang  dikembangkan  Pearce  dan Robinson  (1998)  agar  diketahui secara pasti posisi organisasi sesungguhnya.  Analisis  lingkungan usaha budidaya ikan lele pada lahan kering  dengan  analisis  deskriptif dilakukan  terhadap  faktor  internal dan  eksternal.  Lingkungan  internal terdiri lima faktor, yaitu:
1) Misi dan tujuan dari pengembangan  usaha  budidaya ikan lele; 2) Fasilitas  dan  kegiatan  produksi, meliputi data sarana dan prasarana produksi,  proses  produksi  dan penanganan pascaproduksi;
3) SDM yang meliputi data mengenai
jumlah  pembudidaya  yang  bekerja pada  usaha  budidaya  ikan lele  dan fasilitas bagi pembudidaya, jumlah tenaga kerja, serta tingkat pendidikan  dan  keterampilan  pada usaha  budidaya  ikan  lele  pada lahan kering. 4) Sumber  daya  keuangan,  meliputi aspek  permodalan  usaha  budidya ikan lele pada lahan kering;
5) Sumber daya pasar dan pemasaran,
yang  meliputi  data  mengenai pemasaran produk ikan lele (mulai dari bibit, hingga lele siap panen).
Analisis SWOT adalah
identifikasi  berbagai  faktor  secara sistematis untuk merumuskan strategi.  Analisis  ini  didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan ( strength ) dan peluang ( opportunities ), namun secara bersamaan  dapat  meminimalkan kelemahan ( weakness ) dan
ancaman  ( treaths ).  Model  yang paling  popular  untuk  analisis situasi  adalah  analisis  SWOT (Freddy Rangkuti, 2006:18). Tahap pertama dalam penyusunan analisis adalah
tahap pengumpulan  data.  Pada  tahap  ini data dapat dibedakan menjadi dua, yaitu  data  eksternal  dan  data internal.  Model  yang  digunakan dalam  tahap  ini  adalah  Matrik Faktor  Strategi  Eksternal  dan Matrik Faktor Strategi Internal.
1) Matrik  Faktor  Strategi
Eksternal. Berikut ini adalah  cara-cara  penentuan Faktor  Strategi  Eksternal (EFAS) :
a) Susunlah  dalam  kolom 1  (5  sampai  10  peluang dan ancaman).
b) Beri bobot masing-
masing  faktor  dalam kolom  2,  mulai  dari  1,0 (sangat  penting)  sampai dengan 0,0 (tidak penting).  Faktor  –faktor tersebut kemungkinan dapat memberikan dampak  terhadap  faktor strategis.
c) Hitung  rating  (dalam kolom 3) untuk masing- masing  faktor  dengan
memberikan skala mulai dari 4 ( outstanding ) sampai dengan 1 ( poor ) berdasarkan pengaruh faktor  tersebut  terhadap kondisi perusahaan yang bersangkutan. Pemberian  nilai  rating untuk  faktor  peluang bersifat  positif  (peluang yang semakin besar diberi  rating  4,  tetapi jika  peluangnya  kecil diberi rating 1). Pemberian  nilai  rating ancaman adalah kebalikannya. Misalnya, jika nilai ancamannya sangat besar,  ratingnya  adalah 1.  Sebaliknya,  jika  nilai ancamannya sedikit ratingnya 4. d) Kalikan bobot pada kolom  2  dengan  rating pada  kolom  3,  untuk memperoleh faktor pembobotan dalam kolom 4. Hasilnya berupa skor pembobotan untuk masing-masing faktor yang nilainya bervariasi mulai dari 4,0 ( outstanding ) sampai dengan 1 ( poor ). e) Gunakan kolom 5 untuk memberikan  komentar atau  catatan  mengapa faktor-faktor tertentu dipilih  dan  bagaimana skor pembobotannya dihitung. f) Jumlahkan skor pembobotan (pada kolom 4), untuk memperoleh jumlah total  skor  pembobotan bagi  perusahaan  yang bersangkutan. Nilai total  ini  menunjukkan bagaimana  perusahaan tertentu bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya. Total  skor  ini  dapat digunakan untuk membandingkan perusahaan  ini  dengan perusahaan lainnya dalam kelompok industri yang sama (Rangkuti, 2006 : 22)
2) Matrik Faktor Strategi Internal. Tahapnya adalah
:
a) Tentukan  faktor-faktor yang  menjadi  kekuatan serta kelemahan perusahaan dalam kolom 1.
b) Beri bobot masing-
masing  faktor  tersebut dengan skala mulai  dari 1,0 (paling penting) sampai 0,0 (tidak penting), berdasarkan pengaruh  faktor-faktor tersebut  terhadap  posisi strategis perusahaan (semua  bobot  tersebut jumlahnya  tidak  boleh melebih skor total 1,0).
c) Hitung  rating  (dalam kolom 3) untuk masing- masing  faktor  dengan memberikan skala mulai dari 4 ( outstanding ) sampai dengan 1 ( poor ), d) berdasarkan pengaruh faktor  tersebut  terhadap kondisi perusahaan yang bersangkutan. e) Kalikan bobot pada kolom  2  dengan  rating pada  kolom  3  untuk memperoleh faktor pembobotan dalam kolom 4. Hasilnya berupa skor pembobotan untuk masing-masing faktor yang nilainya bervariasi mulai dari 4,0 ( outstanding ) sampai dengan 1,0 ( poor ). f) Gunakan kolom 5 untuk memberikan  komentar atau  catatan  mengapa faktor-faktor tertentu dipilih  dan  bagaimana skor pembobotannya dihitung. g) Jumlahkan skor pembobotan (pada kolom 4), untuk memperoleh jumlah total  skor  pembobotan bagi  perusahaan  yang bersangkutan. Nilai total  ini  menunjukkan bagaimana  perusahaan tertentu bereaksi terhadap faktor-faktor strategis internalnya.
Total  skor  ini  dapat digunakan untuk membandingkan perusahaan  ini  dengan perusahaan lainnya dalam kelompok industri yang sama (Rangkuti, 2006 : 24)
h) Setelah  mengumpulkan informasi yang berpengaruh terhadap kelangsungan pengembangan perusahaan,  selanjutnya adalah memanfaatkan informasi  tersebut  ke dalam rumusan strategi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Analisis Kelayakan Usaha
Suatu  usaha  dalam  pelaksanaannya pada  umumnya  memerlukan  dana  yang cukup  besar  untuk  keberlangsungan  dan keberlanjutan  usahanya.  Baik  itu  untuk proses  produksi  maupun  investasi.  Namun banyak usaha yang setelah dijalankan sekian lama  ternyata  tidak  menguntungkan.  Oleh karena  itu,  perlu  ada  sebuah  kajian  untuk meninjau  kembali  untuk  mengetahui  layak atau tidaknya suatu usaha dilaksanakan.
Berdasarkan hasil perhitungan analisis  kelayakan  usaha  didapatkan  hasil Net Present Value (NPV) dari budidaya ikan lele  di  Kecamatan  Sidorejo  Kota  Salatiga sebesar Rp 31.006.560.25 . Oleh karena nilai NPV  lebih  besar  daripada  nol,  maka budidaya ikan lele.
Kecamatan  Maospati  Kabupaten Magetan layak dilakukan. Nilai Benefit-Cost Ratio (BCR) adalah sebesar 1,74. Nilai BCR tersebut  berarti  bahwa  nilai  manfaat  yang diperoleh  dalam  usaha  ini  adalah  sebesar 1,74  kali  lipat  dari  nilai  biaya  yang dikeluarkan  pada  tingkat  bunga  sebesar  12
%.  Karena  nilai  BCR  lebih  besar  daripada satu  maka  budidaya  ikan  lele  di  Kecamatan Maospati Kabupaten Magetan layak dilakukan. Nilai  Internal  Rate  of  Return  (IRR)
adalah sebesar 42,15 %.
Karena nilai ini lebih besar daripada tingkat bunga bank sebesar 12 % maka dapat disimpulkan bahwa usaha budidaya ikan lele di Kecamatan Maospati Kabupaten Magetan layak dilakukan.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa usaha budidaya ikan lele di Kecamatan Maospati Kabupaten Magetan layak dilakukan. 2. Analisis SWOT dan Strategi Pengembangan  Suatu  usaha  dalam menjalankan  kegiatan  usahanya  perlu mengetahui  strategi  yang  tepat  agar usaha tersebut mendapatkan keuntungan  dan  mampu  berkembang dengan  baik.  Oleh  karena  itu,  perlu adanya sebuah analisis untuk merumuskan  strategi.  Analisis  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisis SWOT. Analisis SWOT adalah identifikasi  berbagai  faktor  secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi. Analisis  ini  didasarkan  pada  logika yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan (strength)  dan  peluang  (opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan  kelemahan  (weakness) dan ancaman (treaths).
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT
diketahui  bahwa  budidaya  ikan  air  tawar  di Kecamatan  Maospati  Kabupaten  Magetan mempunyai kekuatan dalam hal produktivitas  yang  tinggi  dan  potensi  SDM yang cukup baik. Peluang yang dimiliki oleh budidaya ikan  lele  di  Kecamatan  Sidorejo  antara  lain adalah adanya dukungan kuat dari pemerintah  daerah  dan  peluang  pasar  yang cukup  tinggi.  Budidaya  ikan  lele  di Kecamatan  Maospati  Kabupaten  Magetan
memiliki  kelemahan  dalam  hal  kurangnya modal.  Selain  itu  promosi  masih  kurang gencar  sehingga  peluang  pasar  yang  ada tidak termanfaatkan dengan maksimal.
Belum lagi tingginya tingkat persaingan  dengan  petani  ikan  lele  dari wilayah  lain  merupakan  ancaman  serius. Maka perlu disusun strategi untuk mengembangkan usaha budidaya ikan lele di Kecamatan  Maospati  Kabupaten  Magetan. Adapun  strategi  pengembangan  yang  bisa diterapkan adalah:
a. Meningkatkan kerjasama dengan pemerintah untuk mendapatkan bantuan baik  berupa  modal,  peralatan  maupun pelatihan.
b. Meningkatkan  promosi  agar  mampu menjangkau pasar yang lebih luas.
c. Meningkatkan  kualitas  produksi  ikan agar  mampu  bersaing  dengan  petani ikan  dari  daerah  lain  sehingga  dapat menjaring lebih banyak konsumen.
d. Meningkatkan kualitas SDM dan motivasi  pelaku  usaha  untuk  dapat mengembangkan usahanya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian mengenai  analisis  kelayakan  usaha  dan strategi pengembangan budidaya ikan lele di Kecamatan  Maospati  Kabupaten  Magetan dapat diambil simpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui bahwa  profil  budidaya  ikan  lele  di Kecamatan Maospati Kabupaten
Magetan  terdapat  20  unit  usaha budidaya  ikan  lele  yang  mampu menyerap 54 orang tenaga kerja dengan 31  orang  atau  57,6  %  tenaga  kerja berstatus  tenaga  kerja  tetap  pada  usaha budidaya  ikan  lele  di  Kecamatan Maospati
Kabupaten Magetan.
Sedangkan 23 orang atau 42,6 % tenaga kerja merupakan tenaga kerja sambilan.
Jangkauan  pemasaran  meliputi  wilayah Kota  Salatiga  sebesar  27  %,  luar  Kota Salatiga yang meliputi Boyolali, Ungaran, Semarang, Ambarawa, sebesar  53,3  dan  Jogjakarta  sebesar 19,7  .  Kendala-kendala  yag  dihadapi usaha  budidaya ikan  lele  di Kecamatan Sidorejo  Kota  Salatiga  antara  lain keterbatasan  modal  dan  pengetahuan, pemasaran  yang  kurang  baik  dan ketatnya persaingan dengan petani ikan dari daerah lain.
2. Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis kelayakan  usaha  didapatkan  hasil  Net Present  Value  (NPV)  dari  usaha budidaya  ikan  air  tawar  di  Kecamatan
Maospati  Kabupaten  Magetan  sebesar Rp  31.006.560.25  nilai  Benefit-Cost Ratio  (BCR)  sebesar  1,74  dan  nilai
Internal  Rate  of  Return  (IRR)  sebesar 42,15%.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa  usaha  budidaya  ikan  lele  di Kecamatan Maospati Kabupaten Magetan layak dilakukan. 3. Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT diketahui  bahwa  usaha  budidaya  ikan lele  di  Kecamatan  Sidorejo  Kota Salatiga  mempunyai  keunggulan  dalam produktivitas  dan  sumber  daya,  dan memiliki kelemahan dalam hal kurangnya  modal  dan  pengetahuan serta kurangnya promosi hasil produksi ikan sehingga pemasaran kurang maksimal.  Usaha  budidaya  ikan  lele  di Kecamatan Maospati Kabupaten Magetan  memiliki  peluang  pasar  yang cukup  tinggi  dan  perhatian  yang  baik pemerintah  dan  memiliki  ancaman dalam  hal  persaingan  dengan  petani ikan  wilayah  lain.  Maka  perlu  disusun strategi  untuk  mengembangkan  usaha budidaya  ikan  lele  di  Kecamatan Maospati  Kabupaten  Magetan.  Adapun strategi pengembangan yang bisa diterapkan adalah:
4. Meningkatkan kerjasama dengan pemerintah untuk mendapatkan bantuan baik  berupa  modal,  peralatan  maupun pelatihan.
5. Meningkatkan  promosi  agar  mampu menjangkau pasar yang lebih luas.
6. Meningkatkan  kualitas  produksi  ikan agar  mampu  bersaing  dengan  petani ikan  dari  daerah  lain  sehingga  dapat menjaring lebih banyak konsumen.
7. Meningkatkan kualitas SDM dan motivasi  pelaku  usaha  untuk  dapat mengembangkan usahanya.

## Saran
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan  di  atas,  saran  yang  dapat diberikan adalah sebagai berikut :
1. Strategi  yang  harus  di  lakukan  oleh para  petani  ikan  lele  di  Kecamatan Maospati  Kabupaten  Magetan  agar mampu
mengembangkan usaha
budidaya ikan lele dan bersaing dengan petani ikan dari daerah lain yaitu :
a. Meningkatkan  kualitas  produksi ikan perlu ditingkatkan agar
mampu
b. bersaing dengan petani ikan daerah lain.  Caranya  melalui  pelatihan bagi
c. para  tenaga  kerja  dan  pemilik usaha ikan lele.
d. Promosi hasil produksi ikan lele di Kecamatan  Maospati  Kabupaten Magetan juga masih
e. perlu ditingkatkan agar pasar dapat lebih diperluas dan semakin banyak konsumen yang terjaring. f. Untuk mengatasi keterbatasan modal  dan  meningkatkan  kualitas, menghadapi  ancaman  persaingan dengan petani ikan lain dan
g. meningkatkan  promosi.  Caranya dengan para petani ikan melalui
h. kelompok  petani  ikan  mengajukan proposal  ke  Dinas  Pertanian  dan Perikanan  untuk  meminta  bantuan baik modal dan mengadakan i. pelatihan-pelatihan untuk meningkatkan  kualitas  produksi ikan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] A. Kinner, Thomas and James R. Taylor, 1996, Marketing Research, An Aplied Approach, 5 th  edition .  New  York:  McGraw- Hill Inc.
[2] Algifari.  1997. Analisis  Statistik untuk  Bisnis  dengan  Regresi, Korelasi  dan Non  parametrik .
Yogyakarta: BPFE.
[3] Agung,  I.G.D,  NiWayan.  P  dan Nyoman  R.D.  2002.  Analisis Usahatani  Cabe  Merah  Di  Desa Perean Tengah Kecamatan Baturiti Kabupaten Tabanan. Fakultas  Pertanian  Universitas Udayana. Bali. [4] Arikunto, Surhasini. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik.Rineka Cipta: Jakarta [5] Bank  Indonesia.  2010.  Pola Pembiayaan Usaha Kecil Pembenihan Ikan Lele. Direktorat  Kredit,  BPR  dan UMKM.  Biro  Pengembangan BPR dan UMKM. Jakarta [6] Bungin.  B.  2003. Metodologi Penellitian Kualitatif . Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
[7] B.S.  Dharmmesta  dan  T.  Hani
Handoko, 2000, Manajemen Pemasaran:  Analisis  Perilaku Konsumen, BPFE UGM, Yogyakarta. [8] Darseno. 2010. Buku Pintar Budi Daya & Bisnis Lele . Jakarta:Agro Media pustaka.
[9] Fandi  Tjiptono.  1995. Strategi
Pemasaran .  Yogyakarta:  Andy Offset. [10] Fredy Rangkuti.1997. Riset Pemasaran .  Jakarta: Penerbit Gramedia Pustaka Tama. [11] Gunawan, RGB. 2011. Dongkrak Produksi  Lele  dengan  Probiotik Organik .  Jakarta:  AgroMedia
Pustaka.
[12] Hernanto.  1996.  Ilmu  Usahatani.
Penebar  Swadaya.  Jakarta  Jaja., Suryani,A., [13] Hadisapoetra, S. 1979. Biaya dan Pendapatan dalam Usahatani.Yogyakarta: Departemen  Ekonomi  Pertanian Universitas Gajah Mada. [14] Husnan  dan  Suwarsono.  1994. Studi Kelayakan Proyek . Yogyakarta: AMP YKPN. [15] Husnan,  dan  Pudjiastuti.  2002. Dasar-Dasar Manajemen Keuangan . Yogyakarta. UPP AMP YKPN. [16] Ibrahin, J. 2003. Studi Kelayakan Bisnis .  Edisi  Revisi  Cetakan  ke- 2. Jakarta: PT Renika Cipta. [17] Jogiyanto. 2004. Metodologi Penelitian  Bisnis Salah Kaprah dan Pengalaman-Pengalaman . Edisi 2004/2005, BPFE- Yogyakarta. [18] Kartasapoetra,G. 1998. Marketing  Produk  Pertanian  dan Industri. Rineka Cipta. Jakarta [19]
Kasmir  dan  Jakfar.  2007. Studi Kelayakan Bisnis.Edisi  Kedua. Cetakan Keempat. Jakarta: Prenada Media Group.
[20] Kadariah.  2001. Evaluasi  Proyek
Analisa  Ekonomi .  Edisi  2001.
Jakarta: LPFE UL [21] Kotler,  P.  1999.  Manajemen Pemasaran Perspektif Asia. Yogyakarta: Andi. [22] Lamb,  Hair,  McDaniel,  2001.
Pemasaran .  Jakarta:    Salemba
Empat.
[23] Najiyati,  S.  1992.  Memelihara Lele  Dumbo  di  Kolam  Taman. Jakarta: Swadaya.
[24] Nasrudin.  2010. Jurus Sukses
Beternak  Lele  Sangkuriang.  PT Penebar Swadaya. Jakarta. [25] Nugroho, E. 2007. Kiat Agribisnis  Lele.  PT  Penebar Swadaya. Jakarta [26] Nasrudin. 2010 . Jurus  Sukses Beternak Lele Sangkuriang . Jakarta: AgroMedia Pustaka. [27] Philip  Kotler  1993, Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,  Implementasi  dan Pengendalian ,  Terjemahan  Jaksa Wasana, Jilid II, Edisi 6, Erlangga, Jakarta. [28] Philip  Kotler  1995, Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,  Implementasi  dan Pengendalian ,  Edisi  Indonesia.
Jakarta: Salemba Empat.
[29] Philip  Kotler  2000, Marketing Management ,  hall  Internacional Inc., Millenium Edition, Prentice,
New Jersey.
[30] Philip  Kotler.  2002. Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT Prenhallindo. [31] Rukmana, Rahmat. 1991. Budidaya Ikan Lele, Untungnya Bagai
Menabung Emas dalam Sinar Tani. [32] Riduan.  2004.  Belajar  Mudah Penelitian  untuk  Guru-Karywan dan Peneliti Pemula. Bandung:Alfabeta. Jurnal Manajemen  Agribisnis  Vol.  1, No.1, Mei 2013 ISSN 2355-0759 [33] Santoso,  Budi.  1993. Petunjuk praktis  : Budidaya ikan  mas . Yogyakarta :Kanisius. [34] Sumantadinata, Komar. 1981. Pengembangbiakan  ikan- ikan  peliharaan di  Indonesia .
Jakarta : Sastra Hudaya. [35] Swasta  dan  Basu  dan  hani Handoko. 2000. Manajemen Pemasaran,  Analisis  Perilaku Konsumen . Yogyakarta: Liberty. [36] Sumantadinata,  K.  2013.  Usaha Pembesaran  dan  Pemasaran  Ikan Lele serta Strategi Pengembangannya di UD Sumber  Rezeki Parung .  Jawa Barat.J ipb.id. 8(1) : 45-56. [37] Soemarno.  2007.  Optimalisasi Pengelolaan Lahan Kering Dalam  Rangka  Pembangunan Daerah dan Pemberdayaan Masyarakat.  Jurusan  Ilmu  Tanah Fakultas  Pertanian  Universitas Brawijaya. Malang [38] Sudana, S.N., Arga, I.W., Suparta,  N.  2013. Kelayakan Usaha Budidaya Ikan Lele Dumbo  ( Clarias  gariepinus )  dan Pengaruhnya  Terhadap  Tingkat Pendapatan  Petani  Ikan  Lele  di Kabupaten Tabanan. J. Manajemen Agribisnis. 1(1) [39] Sunarma,  A.  2004.  Peningkatan Produktifitas Usaha Lele Sangkuriang ( Clarias sp ).
Departemen Kelautan dan Perikanan.  Direktorat  Jenderal Perikanan Budidaya. Balai Budidaya Air Tawar. Sukabumi. [40] Singarimbun,  Masri  dan  Efendi
Sofyan.1989. Metode  Penelitian Survey . Jakarta: LPE3ES.
[41] Sugiyono.2006.Metode Penelitian  Pendidikan,  Cetakan Ke-dua. Bandung: Alfabet.
[42] Suyatna,  I  Gede  dan  Made Antara,  Made.  2006.  Metodelogi Penelitian.  Silabus  Mata  Kuliah Garis-garis Besar Program Pengajaran, Bahan Ajar, Program Magister  Agribisnis,  Program Pascasarjana. Denpasar: Universitas Udayana. [43] Soekartawi  dan  Soehardjo.1986. Ilmu  Usahatani  dan  Penelitian untuk Pengembangan Petani Kecil . Jakarta: UI. Press. [44] Soetomo,  M.H.A.1987. Teknik Budidaya  Ikan  Lele  Dumbo . Bandung:Sinar Baru. [45] Taufik. 2010. Analisis Pendapatan Usahatani dan Penanganan  Pasca  Panen  .  Balai Pengkajian  Pertanian.  Sulawesi Selatan [46] Zubir.  2006.  Studi  Kelayakan Usaha. Fakultas Ekonomi Universitas  Indonesia.  Jakarta