Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 3 November 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN
: 2654-5837, Hal  786 - 791

## ANTESEDEN KETERLIBATAN PEMBELIAN PRODUK PREMIUM MODE BUSANA DI INDONESIA DENGAN MENGGUNAKAN PEMODELAN PLS SEM
Oleh : Siti Hindah Widiyastuti
Ekonomi Bisnis/ Mangister Manajemen, Universitas Ahmad Dahlan Email: siti2107051008@webmail.uad.ac.id
Purwoko
Ekonomi Bisnis/ Mangister Manajemen, Universitas Ahmad Dahlan Email: purwokopurwo1@gmail.com
Aftoni Susanto
Ekonomi Bisnis/ Mangister Manajemen, Universitas Ahmad Dahlan Email: aftoni.susanto@mm.uad.ac.id
Zunan Setiawan
Ekonomi Bisnis/ Mangister Manajemen, Universitas Ahmad Dahlan Email: zunan.setiawan@mm.uad.ac.id
Salamatun Asakdiyah Ekonomi Bisnis/ Mangister Manajemen, Universitas Ahmad Dahlan Email: salamatun.asakdiyah@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received  16  Nov - 2022 Accepted  25 Nov  - 2022 Available Online 30 Nov – 2022 This  study  seeks  to  gain  a  better  understanding  of  the  involvement  of purchasing premium fashion products. Therefore, it considers consumer attitudes  towards  premium  product  engagement  by  investigating  how fashion  awareness  and  materialism  serve  as  the  main  antecedents  of purchasing involvement in premium fashion products. This study aims to test the model and adapt it from the involvement of purchasing premium products. This study uses purposive sampling, an online survey method is used based on 270 questionnaires that can be collected. The results of the study  reveal  that  fashion  awareness  and  materialism  affect  the involvement  of  purchasing  premium  fashion  products.  The  practical implication  is  that  there  must  be  successful  communication  with  the fashion-conscious  and  materialistic  millennial  consumers  in  order  to develop strategies that are consistent with consumer values  and lifestyle appeals. This paper develops a comprehensive model that examines and analyzes  the  relationship  between  fashion  awareness,  materialism,  and purchase involvement in premium fashion products.
Keyword : Awareness, Engagement, Materialism, Premium products, PLS SEM

## 1. PENDAHULUAN
Ada  perubahan  yang  cepat  saat  ini dalam  nilai-nilai  konsumen  di  negara-negara berkembang.  Karena  globalisasi,  konsumen sekarang  lebih  sadar  akan  berbagai  merek mewah internasional, terutama yang menyakini sebagai perpanjangan dari citra diri yang  ingin  mereka tingkatkan  dengan pembelian  terus-menerus  (Handa  dan  Khare, 2013).    Konsumen  semakin  mengejar  gaya hidup,  berubah  menjadi  pelanggan  global, menunjukkan  preferensi  yang  sama  dengan
individu  Barat,  mengetahui  tentang  berbagai produk internasional, terutama yang berkaitan dengan  mode,  dan  dianggap  memiliki kesadaran  mode  yang  lebih  tinggi.  Potensi besar  pasar  membutuhkan  lebih  banyak pertimbangan  untuk  pemahaman  yang  lebih baik  tentang  konsumen  yang  terlibat  dalam pembelian  produk.  Studi  ini  berusaha  untuk lebih memahami keterlibatan kesadaran mode dan  kecenderungan  materialistis  dalam  studi yang  sama.  Studi  ini  juga  menganalisis keterlibatan pembelian produk premium mode
busana mewakili segmen pasar yang menguntungkan dengan peningkatan daya beli lebih  tinggi  terhadap  gaya  hidup.  Berbasis pada  perilaku  konsumen  yang  berorientasi mode  busana  dan  berbagai  variabel  yang memengaruhi  keputusan  pembelian  produk premium. Hal ini juga menekankan pada peran mode  busana dalam  pemilihan  produk.  Teori ini  menetapkan  bahwa  motivasi  dan  niat pembelian  dimulai  dengan  menyadari  mode terkini. Kebutuhan sosial dan psikologis (yaitu memenuhi  harapan,  kebosanan,  mengikuti afiliasi  sosial)  merupakan  penentu  utama adopsi  masyarakat  terhadap  mode  busana. Teori  adopsi  diikuti  dalam  studi  untuk mempelajari  kesadaran  mode  busana  dan tingkat  nilai  materialistik  (yaitu  kebutuhan psikologis),  dalam  upaya  untuk  memahami keterlibatan  pembelian  produk  mode  busana premium (Adib dan El-Bassiouny, 2012).

## 2. TINJAUAN LITERATUR Kesadaran Mode Busana
Kesadaran mode busana didefinisikan sebagai tingkat keterlibatan konsumen dengan gaya  atau  mode  busana,  dan  penampilan (Koksal, 2014). Studi
sebelumnya menunjukkan bahwa konsumen yang mempunyai  kesadaran  mode  menganggap busana  sebagai  simbolisasi  dari  identitas  diri. Sehingga, dengan senang hati akan menghabiskan  lebih  banyak  pengeluaran berbelanja  produk  mode  busana  premium (Kaur  dan  Anand,  2018).  Pengeluaran  tidak harus  merupakan  konsekuensi  dari  kesadaran mode,  karena  pelanggan  terkadang  sensitif terhadap  harga  dan  dibatasi  oleh  anggaran tertentu (Iyer dan Eastman, 2010), yang, pada gilirannya, mengurangi waktu yang dihabiskan untuk berbelanja. Namun, meskipun demikian, dapat  mengembangkan  sikap  positif  terhadap belanja dan tetap terlibat dalam belanja mode busana  dengan  harapan  untuk  meningkatkan penampilan (Iyer dan Eastman, 2010).

## Materialisme
Materialisme  mewakili  sejauh  mana konsumen berbasis pada keterlibatan
kepemilikan  dan  memainkan  bagian  penting dalam kehidupan.
Demikian
pula, materialisme  mewakili  pentingnya  produk premium  yang  dimiliki  konsumen  dalam mencapai tujuannya.
Konseptualisasi materialisme  sebagian  besar  berfokus  pada perolehan  atau  kepemilikan  objek  (Kaur  dan
Anand,  2018).  Konsumen  yang  berbasis  pada materialis  mengandalkan  produk  premium untuk  meningkatkan  harga  diri.  Sehingga, produk  premium,  seperti  busana  bermerek, dapat  menjadi  perhatian  khusus  disebabkan dapat  menunjukkan  status  dan  kekayaan (Sharda  dan  Bhat,  2018).  Pemahaman  peran nilai  yang  dimainkan  konsumen  membentuk perilakunya.  Dikatakan  bahwa  kebutuhan konsumen dalam penggunaan estetika, pencarian  identitas  atau  presentasi  diri, dipengaruhi oleh nilai materialistis (O'Shaughnessy dan O'Shaughnessy, 2007).

## 3. PENGEMBANGAN HIPOTESIS Kesadaran Mode Dan Materialisme
Konsumen  berbasis  pada  materialis dan  konsumen  yang  sadar  fashion  lebih menekankan pada kepemilikan barang-barang bermerek  yang  bergengsi  (O'Cass,  2004). Sebagian besar penelitian sebelumnya biasanya  berfokus  pada  peran  materialisme dalam memprediksi pembelian atau kepemilikan produk fashion. Namun,
konsumen yang sadar akan fashion cenderung membeli  pakaian  fashion  berbasis  produk premium  bagi  peningkatan  statusnya  (Leung dkk.,2015). Sehingga hipotesis
1
mengungkapkan bahwa.
H1.  Kesadaran  fashion  mempengaruhi hubungan yang positif dan signifikan pada materialisme.
Kesadaran fashion dan keterlibatan produk fashion
Kesadaran fashion menunjukkan sejauh  mana  individu  terlibat  dengan  produk fashion  (O'Cass  dkk.,2013).  Perkembangan konsep  produk  fashion  mengungkapkan keterlibatan  dalam  interaksi  dengannya,  atau membentuk  variabel  hubungan.  Demikian juga,  keterlibatan  dengan  ini  mengacu  pada seberapa besar konsumen menganggap aktivitas khusus ini sebagai bagian utama dari hidupnya.  Semakin  konsumen  terlibat  dengan produk  fashion,  semakin  besar  relevansinya dengan dirinya sendiri (O'Cass, 2000). Dengan demikian, pelanggan dengan kesadaran fashion  yang  lebih  tinggi  dapat  menjadi  lebih rentan  dampaknya  terhadap  produk  fashion. Sehingga  akan  dapat  menghabiskan  lebih banyak  waktu  untuk  membelinya  (Khare  dan Rakesh,  2010).  Sehingga  dapat  berhipotesis sebagai berikut:
H2.  Kesadaran  fashion  mempengaruhi hubungan yang positif dan signifikan pada keterlibatan produk fashion
Keterlibatan  materialisme  dan  produk fashion
Materialisme  merupakan  anteseden dari keterlibatan dan keduanya dapat dihubungkan  satu  sama  lain  pada  beberapa tingkatan.  Semakin  tinggi  materialistis  akan menunjukkan  keterlibatan  yang  lebih  tinggi, artinya  terdapat  kebahagiaan  dan  citra  yang menyenangkan.  Produk  fashion  yang  akan dikonsumsi  publik  dapat  menyampaikan persepsi kesejahteraan dengan demikian, sama halnya dengan materialisme, dalam mengkomunikasikan  kesan  tertentu  kepada konsumen  lainnya.  Keterlibatan  tinggi  pada produk  fashion  bisa  menandakan  relevansi yang  tinggi  dengan  diri  konsumen  dan menginvestasikan  lebih  banyak  waktu  dalam kegiatan  yang  berkaitan  dengan  kepemilikan produk atau merek yang memperoleh manfaat dari  produk  dengan  meningkatkan  kesan  bagi konsumen  (O'Cass,  2004).  Dengan  demikian, keterlibatan  individu  dalam  produk  fashion dapat  ditentukan  oleh  tingkat  materialisme. Sehingga  hipotesis  dikemukakan  sebagai berikut:
H3. Materialisme mempengaruhi hubungan yang positif dan signifikan pada keterlibatan produk fashion.

## Keterlibatan dan pembelian produk fashion
Keterlibatan  biasanya  dialami  dalam kaitannya dengan produk fashion atau disebut sebagai  keterlibatan  produk,  jika  ada  minat yang  tinggi  pada  suatu  produk.  Keterlibatan dikatakan  meningkat  ketika  produk  memiliki kemampuan  memuaskan  kebutuhan  nilai konsumen. Produk fashion biasanya didukung dengan  keterlibatan  pembelian  produk  yang menunjukkan sejauh mana konsumen bersedia untuk melakukan keputusan pembelian. Hourigan  dan  Bougoure  (2012)  menekankan bahwa  konsumen  dengan  keterlibatan  tinggi pada  produk  fashion  akan  mencurahkan  lebih banyak waktu pada kategori produk premium, dan  tentunya  pada  keputusan  pembelian. Untuk  waktu  yang  lama,  produk  fashion dianggap  sebagai  kategori  keterlibatan  tinggi karena potensinya pada aspek kepribadian dan komunitas.  Sebagai  contoh,  keterlibatan
produk  adalah  anteseden  dari  keterlibatan keputusan pembelian. Konsumen yang berbasis pada keterlibatan tinggi dalam produk fashion kemungkinan
besar  akan  terlibat  dalam  pembeliannya. Sehingga  hipotesis  yang  dapat  dinyatakan adalah:
H4.  Keterlibatan  produk  mempengaruhi hubungan  positif  dan  signifikan  pada pembelian produk fashion
Hubungan  antara  kesadaran  fashion, materialisme,  dan  keterlibatan  produk premium
Studi  sebelumnya  mengeksplorasi bagaimana  kesadaran  fashion,  materialisme, dan  keterlibatan  pembelian  produk  premium berkorelasi,  terlepas  dari  kecenderungan konsumen  yang  sadar  untuk  fokus  pada penampilan dan fashion (Quoquab dkk.,2014). Kesadaran  fashion  dan  materialisme  terkait dengan  konsumsi  produk  premiun  berbasis pada  definisi  dan  fungsi  materialisme,  lebih logis  bahwa  materialisme  mengambil  peran sebagai  mediator  (Liao  dan  Wang,  2009) Selanjutnya,  kesadaran  fashion  merupakan hasil dari membandingkan kondisi sebenarnya konsumen dengan standar tertentu (Seinauskiene_dkk.,2016).  Perbandingan  ini menghasilkan  kepuasan  atau  ketidakpuasan,
bila cenderung materialistis membuat penilaian  diri  sendiri.  Misalkan  materialis memiliki  kecenderungan  untuk  membuat perbandingan  status  berbasis  pada  keuangan dengan rekan-rekan. Sedangkan perbandingan sosial  mengarah  pada  keterlibatan  produk fashion,  karena  dapat  meningkatkan  status sosial  (Seinauskiene_dkk.,2016). Berdasarkan peningkatan  tingkat  kesadaran  fashion  akan menghasilkan kecenderungan yang lebih tinggi dalam mendukung nilai materialistik, selanjutnya  akan  mengarah  pada  peningkatan tingkat  keterlibatan  dengan  produk  premium. Dengan  demikian,  jika  hubungan  antara kesadaran  fashion  dan  keterlibatan  produk premium  dijelaskan  melalui  materialisme, maka materialisme bertindak sebagai mediator.  Sehingga  pengajuan  hipotesisnya adalah
H5.  Materialisme  memediasi  hubungan antara  kesadaran  fashion  dan  keterlibatan produk premium.
4. DESAIN

## DAN METODOLOGI PENELITIAN
Studi ini menganalisis tingkat kesadaran fashion, materialisme, dan keterlibatan produk premium. Dalam menguji hipotesis di atas, peneliti menjalankan analisis faktor  eksploratori  (EFA),  menggunakan SPSSv.24, untuk mengetahui bias metode yang umum.  Diikuti  dengan  korelasi  Pearson  dan partial least square-structural equation fashionling (PLS-SEM), penulis menggunakan Smart  PLSv.3.2.8  untuk  menguji  model  yang diusulkan.
Populasi Dan Sampel Penelitian  ini  menggunakan  berbagai komunitas  sebagai  subjek  penelitian.  Lebih khusus lagi, data primer dikumpulkan dari kota kota besar di Indonesia. Perolehan data sampel sebesar 270 kuesioner.

## Metode Pengumpulan Data
Kuesioner  terstruktur  telah  diadopsi untuk  melakukan  online  survei  di  antara responden. Pengembangan kuesioner, dan item pengukuran  variabel  telah  disesuaikan  dan dikembangkan.  Pre  tes  dilakukan  pada  50 responden dengan hasil uji coba mengkonfirmasi validitas instrumen.Penelitian dilakukan dengan menggunakan survey online yang disebarkan ke target responden. Dari 334 Isian  kuesioner  terdapat  270  responden  yang mengisi  kuesioner  dengan  lengkap  dan memenuhi  kriteria.  Data  profil  responden dapat dilihat pada tabel berikut:
Evaluasi Model Pengukuran Analisis data dilakukan dengan penggunakan  PLS  SEM  melalui  software SMART  PLS  Versi  3.3.2.  Proses  pengujian dilakukan  3  tahap  meliputi  reliabilitas konsistensi  internal,  validitas  konvergen  dan validitas diskriminan. Hasil pengujian reliabilitas  konsistensi  internal  dilakukan dengan  menggunakan  cronbach  alpha.  Hasil pengujian  validitas  diskriminan  menunjukkan setiap  variabel  memenuhi  kriteria  Fornell- Larcker  karena  memiliki  skor  nilai  korelasi tertinggi  dibandingkan  dengan  korelasi  yang lain.

## Evaluasi Model Struktural
Langkah selanjutnya setelah mengevaluasi  model  pengukuran  adalah analisis  model  structural  untuk  menguji hipotesis  yang  diajukan  sebelumnya.  Analisis ini  dilakukan  dengan  menguji  pengaruh langsung maupun tidak langsung antar variable yang  telah  dihipotesiskan.  Berikut  ini  adalah hasil analisis PLS-SEM:
Gambar 1. Pengujian Model Struktural
Sumber: Output Visual SMARTPLS hasil olah data
Hasil  pengujian  hipotesis  yang  meneliti pengaruh kesadaran mode terhadap keterlibatan  mode  busana  didapatkan  nilai pengujian  t-test  sebesar  0.437  dengan  nilai  p- value  sebesar  0.662.  Dengan  menggunakan tingkat  keyakinan  95%,  maka  standar  yang dipakai untuk nilai t sebesar 1,96. Karena nilai t-test  lebih  besar  dari  1,96  dan  nilai  p-value dibawah  0.05,  maka  dapat  disimpulkan hipotesis  ditolak,  artinya  kesadaran  mode tidak berpengaruh   terhadap keterlibatan mode busana.  Selanjutnya  dari  hasil  pengujian hipotesis  yang  meneliti  pengaruh  kesadaran mode  terhadap  materialisme  didapatkan  nilai pengujian  t-test  sebesar  4.939  dengan  nilai  p- value  sebesar  0.000.  Dengan  menggunakan tingkat  keyakinan  95%,  maka  standar  yang dipakai untuk nilai t sebesar 1,96. Karena nilai t-test  lebih  besar  dari  1,96  dan  nilai  p-value dibawah  0.05,  maka  dapat  disimpulkan hipotesis  diterima,  sehingga  kesadaran  mode berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap materialisme. Berbasis pengolahan data mengungkapkan bahwa hasil pengujian hipotesis  yang  meneliti  pengaruh  keterlibatan mode busana terhadap keterlibatan pembelian mode busana didapatkan nilai pengujian t-test sebesar  3.995  dengan  nilai  p-value  sebesar 0.000. Dengan menggunakan tingkat keyakinan  95%,  maka  standar  yang  dipakai untuk  nilai  t  sebesar  1,96.  Karena  nilai  t-test lebih besar dari 1,96 dan nilai p-value dibawah 0.05,  maka  dapat  disimpulkan  hipotesis
diterima  dan  keterlibatan  mode  busana berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keterlibatan pembelian mode busana.
Kemudian,  pengujian  hipotesis  yang  meneliti pengaruh  materialisme  terhadap  keterlibatan mode busana didapatkan nilai pengujian t-test sebesar  9.349  dengan  nilai  p-value  sebesar 0.000. Dengan menggunakan tingkat keyakinan  95%,  maka  standar  yang  dipakai untuk  nilai  t  sebesar  1,96.  Karena  nilai  t-test lebih besar dari 1,96 dan nilai p-value dibawah 0.05,  maka  dapat  disimpulkan  hipotesis diterima.    Materialisme  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keterlibatan  mode busana.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Abdelmaaboud,  A.K.,  Peña,  A.I.P.  and Mahrous, A.A. (2020), “The inflfluence of  student-university  identifification  on student’s  advocacy  intentions:  the  role of student satisfaction and student trust”,
Journal  of  Marketing  for  Higher Education, pp. 1-23.
Adib,  H.  and  El-Bassiouny,  N.  (2012), “Materialism  in  young  consumers”,
Journal of Islamic Marketing, Vol. 3 No.
3, pp. 255-283.
Ajitha,  S.  and  Sivakumar,  V.J.  (2019),  “The moderating role of age and gender on the attitude  towards  new  luxury  fashion brands”,  Journal  of  Fashion  Marketing and  Management:  An  International Journal,  Vol.  23  No.  4.  “Demographic profifile  and  purchasing  outcomes  of fashionconscious consumers in
Croatia”,  Ekonomski  Pregled,  Vol.  66 No. 2, pp. 103-118.
Arthur,  D.,  Sherman,  C.E.,  Al  Hameli,  N.S. and Al Marzooqi, S.Y. (2019), “Materialism  in  the  United  Arab Emirates”,  International  Journal  of
Emerging Markets, Vol. 15 No. 3. Assaf,  A.G.  and  Tsionas,  M.G.  (2019), “Quantitative  research  in  tourism  and hospitality:  an  agenda  for  best-practice recommendations”, International Journal  of  Contemporary  Hospitality Management,  Vol.  31  No. 7, pp.  2776- 2787,  doi:  10.1108/IJCHM-02-2019- 0148.
Aydın,  H.  (2017),  “Inflfluence  of  self- monitoring  and  materialism  on  fashion clothing  involvement”,  International
Journal  of  Academic  Research  in Business  and  Social  Sciences,  Vol.  7 No. 2, pp. 2222-6990.
Casidy,  R.,  Nuryana,  A.N.  and  Hati,  S.R.H.
(2015), “Linking fashion consciousness with  gen  Y  attitude  towards  prestige brands”,  Asia  Pacifific  Journal  of Marketing and Logistics, Vol. 27 No. 3.
El  Din,  D.G.  and  El  Sahn,  F.  (2013), “Measuring  the  factors  affecting Egyptian  consumers’  intentions  to purchase global luxury fashion brands”,The Business and Management
Review, Vol. 3 No. 4, p. 44. Hair,  J.F.,  Jr,  Howard,  M.C.  and  Nitzl,  C. (2020), “Assessing measurement model quality in PLS-SEM using
confifirmatory  composite  analysis”,
Journal of Business Research, Vol. 109, pp. 101-11010.1016/j. jbusres.2019.11.069.
Hair, J.F., Risher, J.J., Sarstedt, M. and Ringle,
C.M. (2019), “When to use and how to report  the  results  of  PLS-SEM”, European Business Review, Vol. 31 No. 1, pp. 2-24, doi: 10.1108/EBR-11-2018- 0203.
Kim,  J.,  Park,  J.  and  Glovinsky,  P.L.  (2018), “Customer involvement, fashion consciousness,  and  loyalty  for  fast- fashion  retailers”,  Journal  of  Fashion Marketing and Management: An International Journal, Vol. 22 No. 3, pp. 301-316, doi: 10.1108/JFMM-03-2017- 0027.
Leung,  A.C., Yee,  R.W.  and  Lo,  E.S.  (2015), “Psychological  and  social  factors  of fashion  consciousness:  an  empirical study  in  the  luxury  fashion  market”, Research  Journal  of  Textile  and Apparel,  Vol.  19  No.  3,  pp.  58-69, 10.1108/RJTA-19-03-2015-B008. Mai, N.T.T. (2019), “An investigation into the relationship  between  materialism  and green purchase behavior in Vietnam and Taiwan”,  Journal  of  Economics  and Development, pp. 247-258.
Marzouk,  O.A.  and  Mahrous,  A.A.  (2020), “Sustainable  consumption  behavior  of energy and Water effificient products in a  resource-constrained  environment”, Journal  of  Global  Marketing,  Vol.  33 No. 5, pp. 1-19.
Nandini,  R.  and  Jeevananda,  S.  (2014),  “To study the factors of consumer involvement  in  fashion  clothing”,
International  Journal  of  Science  and Research (IJSR), Vol. 7 No. 3, pp. 9-13. Nitzl, C., Roldan, J.L. and Cepeda, G. (2016), “Mediation  analysis  in  partial  least squares  path  modeling”,  Industrial Management  and  Data  Systems,  Vol. 116 No. 9, pp. 1849-1864.
Richins, M.L. (2013), “When wanting is better than having: materialism,
transformation expectations, and product-evoked emotions in the purchase process”, Journal of Consumer
Research, Vol. 40 No. 1, pp. 1-18.
Sharda,  N.  and  Bhat,  A.K.  (2018),  “Austerity to materialism and brand consciousness: luxury consumption in India”, Journal of
Fashion  Marketing  and  Management: An International Journal, Vol. 22 No. 2, pp. 223-239.
Shephard,  A.,  Pookulangara,  S.,  Kinley,  T.R. and  Josiam,  B.M.  (2016),  “Media inflfluence,  fashion,  and  shopping:  a gender perspective”, Journal of Fashion Marketing and Management.
Shrum,  L.J.,  Lowrey,  T.M.,  Pandelaere,  M., Ruvio, A.A., Gentina, E., Furchheim, P., Herbert,  M.,  Hudders,  L.,  Lens,  I., Mandel,  N.,  Nairn,  A.,  Samper,  A., Soscia,  I.  and  Steinfifield,  L.  (2014), “Materialism: the good, the bad, and the ugly”, Journal of Marketing
Management,  Vol.  30  Nos  17/18,  pp.
1858-1881.