PENGARUH STRATEGI PROMOSI DAN STRATEGI HARGA TERHADAP CITRA GALERI SENI
Novi Selviani Universitas Wanita Internasional, Bandung, Indonesia *e-mail: noviselviani@iwu.ac.id

## Abstrak
Semakin  banyak  galeri  di  industri  ini,  persaingan  akan  semakin  tinggi.  Persaingan  ini mempengaruhi para pengusaha galeri untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada maupun untuk  mendapatkan  pelanggan  baru  melalui  penerapan  strategi  pemasaran  galeri  seni  yang  tepat. Oleh karena itu, paradigma saat ini perlu diubah sedemikian rupa sehingga seni tidak hanya sekedar seni, tetapi seni juga bisa menjadi sesuatu yang lebih bernilai dari seni itu sendiri. Jenis penelitian ini adalah  deskriptif  dan  verifikatif  sehingga  metode  yang  digunakan  adalah  survei  deskriptif  dan eksplanatori. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah stratified random sampling dengan unit  analisis  terdiri  dari  seluruh  galeri  di  Pulau  Jawa  dan  Bali  yaitu  49.  Ukuran  sampel  adalah pelanggan galeri yaitu 147. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, kuesioner, dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Model (SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa (4) Penerapan strategi promosi dan strategi harga secara simultan atau parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra  galeri,  pengaruh  terbesar  diperoleh  dari strategi harga, hal ini menunjukkan bahwa harga adalah bukan faktor dominan dalam menentukan citra sebuah galeri, mengingat seni memiliki ciri tersendiri. Konsumen yang menyukai karya seni, akan dibayar berapapun. Namun promosi tetap dilakukan, sebagai upaya meningkatkan citra galeri. Kata kunci: Strategi Promosi, Strategi Harga, Gambar Galeri Seni

## Abstract
The more galleries are in the industry, the higher competition will be. This competition affects the gallery businessman to maintain the existing customer and also to obtain new customers through on appropriate art gallery marketing strategy implementation. Therefore, current paradigm needs to be changed in a way  that art is not only an art, but art also could something more valuable than the art itself. The type of this research is descriptive and verificative therefore the method that is used is descriptive and explanatory survey. Sampling method that is used is stratified random sampling with analysis unit consists of all galleries in Java and Bali Island,  that  is  49.  Sample  size  is  gallery  customers  that  is  147.  Data  collected  by  interview,  observation, questionnaire, and documentation. Analytical data technique used is Structural Equation Model (SEM). The results  of  the  study  show  that  (4)  The  implementation  of  the  promotion  strategy  and  pricing  strategy simultaneously or partially has a positive and significant effect on the image of the gallery, the greatest influence is obtained from the pricing strategy, this indicates that price is not the dominant factor in determining the image of a gallery, considering that art has characteristics alone. Consumers who like works of art, will be paid no matter what. However, promotions are still being carried out, as an effort to improve the gallery's image.
Keywords: Promotion Strategy, Price Strategy, Art Gallery Image

## PENDAHULUAN
Bandung sebagai salah satu kota wisata yang mengalamai perkembangan cukup pesat, termasuk  industri  jasa,  terus  ditingkatkan  dan  diarahkan  agar  menjadi  penggerak  utama ekonomi  yang  efisien,  berdaya  saing  tinggi  dan  mampu  memperkuat  struktur  ekonomi dengan keterkaitan yang kuat serta saling mendukung pertumbuhan antar sektor. Diantara sektor  industri  jasa  yang  menjadi  andalan ialah  sektor  pariwisata.  Sejak  tahun 2016  sektor pariwisata  merupakan  penghasil  devisa  nomor  tiga  setelah  minyak  dan  gas,  tekstil  dan garmen (Badan Pusat Statistik, 2019).
Kehadiran  galeri  di  Bandung  mempunyai  potensi  yang  sangat  besar  bagi penyelenggaraan apresiasi seni dan budaya yang dikaitkan dengan sektor pariwisata seperti tercantum dalam sasaran pembangunan kebudayaan yang ditekankan kepada meningkatnya
pemahaman dan penghargaan masyarakat pada budaya, terwujudnya kebebasan berkreasi dalam kesenian dan sastra. Kunjungan wisatawan mancanegara ke Bandung dari berbagai negara  asal,  seperti  Singapura,  Jepang,  Malaysia  dan    sebagainya,  mengisyaratkan  bahwa galeri memiliki potensi yang baik di masa mendatang untuk dapat menarik para wisatawan sehingga ingin memiliki karya seni yang ditawarkan oleh galeri-galeri di kota Bandung.
Perkembangan  industri pariwisata,  dalam hal  ini  wisata  budaya  tidak  terlepas  dari kegiatan-kegiatan  yang  mendukungnya  yang  berperan  dalam  penyediaan  akomodasi, makanan  serta  penyediaan  sarana  hiburan  seni  dan  budaya.  Kegiatan  apresiasi  seni  dan budaya  sebagai  salah  satu  pendukung  munculnya  daya  tarik  kunjungan  para  wisatawan semakin memiliki pengaruh yang cukup penting dalam perkembangan industri pariwisata. Salah satu pendukung apresiasi seni dan budaya adalah galeri, yaitu suatu tempat dimana hasil karya seni lukis dipamerkan agar dapat dinikmati dan dimiliki oleh para peminatnya. Galeri  di  Indonesia  mempunyai  potensi  yang  sangat  besar  untuk  mendukung  pariwisata Indonesia,  karena  kunjungan  para  wisatawan  selain  menikmati  keindahan  alam  Indonesia juga untuk mengetahui seni dan budayanya yang unik.
Salah satu faktor yang diharapkan menjadi daya tarik kunjungan wisata di Indonesia adalah galeri seni. Oleh karena itu para seniman yang berpartisipasi dalam sub sektor seni dan  budaya  ini  mencoba  untuk  membuat  galeri-galeri  seni  lukis  yang  diharapkan  dapat mendukung sektor pariwisata di Indonesia. Hal ini dapat dilihat dengan banyaknya jumlah galeri seni di beberapa kota di Indonesia seperti pada tabel 1.2:
Galeri seni (Art Galley) menurut Mikke Susanto (2002 : 44) adalah: Galeri sebagai tempat para seniman berpameran dan berjualan karya seni rupa. Galeri berkonotasi dua maksud : pameran dan jualan, artinya geleri bisa untuk tujuan ideal (apresiasi non  komersial)  maupun  tujuan  realitas  (sama  sekali  komersial).  Sedangkan  pendapat  lain memberi fungsi pada galeri sebagai kritik seni, kritik yang dilakukan lewat pasar serta kunci kesejahteraan ekonomi seniman. Dalam perkembangan terkini, galeri mangacu pada sebuah tempat/ruang pamer karya seni.
Bagi pemilik galeri menyediakan tempat bagi kepentingan apresiasi seni dan budaya, selain itu bertujuan untuk memperoleh keuntungan finansial menjadi ukuran keberhasilan. Bisnis  galeri  seni  lukisan,  terbuka  peluang  untuk  tumbuh,  seiring  dengan  pertumbuhan gedung-gedung  dunia.  Galeri  seni  lukis  termasuk  pula  tolok  ukur  yang  kini  sangat diperhitungkan  bagi  berkembangnya  peradaban  dunia  (world  civilization).  Galeri  seni memacu dunia seni dengan sangat progresif sesuai dengan tingkat kemajuan ekonomi dan seni  bangsa.  Hal  itu  sesuai  dengan  visi  dan  misi  galeri  pada  peta  internal  galeri  yang terungkap dari seminar nasional galeri seni di Indonesia.
Galeri  di  Bandung  dapat  dimiliki  oleh  perseorangan,  swasta,  atau  bahkan  milik negara.  Contohnya  Griya  Seni  Popo  Iskandar  milik  pribadi,  dan  Galeri  Kita  milik  negara. Galeri  Hidayat  Bandung  adalah  milik  swasta.  Galeri  membuat  produk  benda-benda  seni, seperti  lukisan  yang  berinteraksi  position  secara  nasional,  internasional  dan  lokal.  Galeri mempunyai  tanggung  jawab,  secara  formal  terhadap  lembaga  dan  moral  publik  kesenian. Hasil  dari  pemasaran  galeri,  adalah  akumulasi  kapital  baik  penjualan  benda  seni  lukis maupun pemasaran citra.
Akibat semakin bermunculan usaha galeri, maka pelaku bisnis disektor ini dihadapkan pada  persaingan.  Persaingan  ini  berimplikasi  bagi  pelaku  bisnis  galeri,  selain  harus mempertahankan  pelanggan  yang  sudah  ada,  perlu  mengusahakan  perolehan  pelanggan- pelanggan  baru  melalui  penerapan-penerapan  strategi  pemasaran  barang  seni  yang  tepat. Implikasi  lainnya  adalah  semakin  berkurangnya  kunjungan  para  wisatawan  ke  masing- masing galeri.
Dari data kunjungan wisatawan ke galeri dari tahun 2014 sampai dengan 2019 dari tahun ke tahun mengalami penurunan. Apalagi sejak Covid, kondisi galeri di Bandung menurun drastis,  bahkan  sampai  saat  ini.  Penurunan  jumlah  pengunjung  dan  sedikitnya  jumlah
pengunjung  ke  galeri  di  Bandung  mengakibatkan  jumlah  penjualan  karya  seni  juga mengalami penurunan.
Jumlah penjualan lukisan tersebut tidak dapat menggambarkan hasil dalam nilai karya seni yang berhasil terjual. Hal ini terjadi karena tidak ada patokan harga yang pasti untuk setiap  karya  seni  dengan  spesifikasi  tertentu.  Penurunan  ini  disinyalir  disebabkan  oleh berubahnya lingkungan secara makro, dan dari sisi internal pemilik galeri belum menerapkan strategi pemasaran karya seni secara tepat dalam mengadaptasi lingkungan. Faktor lain yang dihadapi  oleh  pemilik  galeri  adalah  permodalan  usaha,  pasar  gelap  (black  market), pengkondisian oleh para kurator dan belum adanya informasi yang jelas dan meluas tentang galeri di Indonesia. Selain itu karena masyarakat Indonesia belum merasakan kebutuhan atau ketertarikan terhadap galeri seni, diduga pemilik galeri kurang mampu merancang strategi promosi, sehingga citra galeri seni belum sampai tersosialisasi kehadapan masyarakat.
Citra  (image),  merupakan  faktor  penting  dalam  program  pemasaran  seni,  selain komunikasi. Menurut Webster and McKechnie, (2002 : 906), Image is the concept of a person, product, institution etc., held by the general public, often one deliberately created or modified by promotion, publicity, advertising etc.
Citra adalah suatu konsep tentang orang, produk atau lembaga dan sebagainya yang menjadi pegangan bagi publik secara umum dan sering dengan sengaja diciptakan melalui promosi / komunikasi, humas dan iklan. Citra galeri yang dikonsepkan oleh publik dapat diciptakan  melalui  promosi.  Ada  hubungan  yang  erat  antara  pembentukan  citra  dengan promosi.  Citra  galeri  di  Indonesia  sampai  saat  ini  belum  banyak  dikenal  oleh  publik  di Indonesia, hal ini dapat dilihat dari data kunjungan wisatawan dalam negeri ke galeri-galeri yang  ada  di  Indonesia  terus  menurun  setiap  harinya.  Citra  galeri  dapat  dibentuk  melalui promosi / komunikasi, humas, publisitas dan iklan. Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  /  membujuk  dan  atau mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Dalam hal pemasaran galeri seni, aspek komunikasi berperan penting dalam suatu manajemen institusi kesenian,  sebelum  suatu  organisasi  memutuskan  jenis  promosi  apa  yang  akan  digunakan, image  atau  pesan  untuk  produk,  jasa,  pengalaman  atau  organisasi  apa  yang  akan dipromosikan harus disetujui terlebih dahulu. Dari citra inilah pasar akan merespon tertarik atau menimbulkan reaksi positif seperti pendapat Sharron, (1997 : 9) yaitu :
Promotions,  publicity  and  public  relation  are  all  operational  aspects  of  marketing. Although they are of immense interest to other staff, they tend to be handled by the marketing departement. Hal-hal tersebut di atas belum tercapai pada beberapa institusi kesenian seperti galeri  dalam  pelaksanaan  manajemennya,  terutama  manajemen  di  bidang  promosi.  Belum efektifnya strategi promosi yang dilaksanakan oleh pemilik galeri, menyebabkan citra yang belum efektif untuk menarik wisatawan. Di tengah peluang pemasaran galeri seni yang besar, galeri seni ternyata masih konservatif dalam melaksanakan strategi promosi. Belum semua unsur  strategi  promosi  dilaksanakan  optimal  dan  masih  sedikit  galeri  seni  yang  proaktif mencanangkan program dan strategi promosi yang konsisten.
Masih  rendahnya  anggaran  promosi  yang  disediakan,  menunjukkan  bahwa  kegiatan pemasaran melalui promosi masih belum efektif mencapai tujuan peningkatan pemasaran. Manajemen  Pemasaran  dapat  membantu  organisasi  seni  untuk  merealisasikan  atau mewujudkan visi organisasinya. Dalam kaitan ini manajemen pemasaran dapat memberikan kontribusi dalam hal-hal  sebagai berikut :
1. pegembangan konsep-konsep produk,
2. identifikasi pasar sasaran (target market),
3. promosi produk dan penawaran-penawaran lainnya ke dalam pasar-pasar tersebut,
4. menentukan harga dari produk-produk yang ditawarkan tersebut,
5. membuat keputusan dimana dan kapan menyediakan produk-produk yang ditawarkan tersebut,
6. menentukan tingkat jasa (service) yang ditawarkan, Lebih jauh lagi manajemen pemasaran dapat memberikan masukan bagi perumusan visi organisasi, yakni dengan cara memutuskan apa yang ingin diketahui tentang organisasi yang bersangkutan  (arts  organization),  dan  ditujukan  kepada  siapa  pasar  sasarannya. (Hughes,1999: 3-4).
Secara  umum  sistem  pemasaran galeri  seni belum terditeksi adanya faktor harga yang secara tidak langsung berkaitan dengan citra galeri dan hasil penjualan lukisan di galeri seni tersebut. Oleh karena itu perlu diadakan penelitian mengenai “Pelaksanaan Strategi Promosi dan Harga terhadap Citra Galeri Seni (Suatu Survai di Pulau Jawa dan Bali)”. Hasil penelitian ini  diharapkan  akan  meningkatkan  industri  pariwisata  sebagai  prioritas  strategis  bagi pengembangan ekonomi dan lapangan kerja serta bergerak menuju globalisasi.

## METODE
Penelitian ini dikelompokkan kedalam dua jenis penelitian, yaitu bersifat deskriptif analitik dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Unit analisis dalam penelitian, yaitu para manajer / pemilik galeri dan para pengunjung / konsumen yang membeli lukisan pada galeri  seni  lukis  di  Jawa  dan  Bali.  Responden  manajer  galeri    untuk  strategi  promosi  dan kebijakan harga. Responden konsumen untuk menanyakan tentang citra galeri. Jangka waktu (time  horizon)  dalam  penelitian  ini  adalah  cross-sectional,  yaitu  informasi  dari  sebagian populasi (sampel / responden) dikumpulkan langsung di tempat kejadian secara emperik, dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pendapat  dari  sebagian  populasi  yang  bersangkutan terhadap objek penelitian ini.
Dalam penelitian ini unit analisis adalah galeri seni yang ada di Pulau Jawa dan Bali, seluruhnya berjumlah 120. Karena jumlah populasi relatif kecil, maka survey dilakukan pada seluruh populasi (120) galeri yang ada di Pulau Jawa dan Bali. Dengan demikian data tentang variabel  independen  (X1)  strategi  promosi,  dan  strategi  harga  (X2)  serta  data  variabel dependen hasil penjualan (Z) diambil  dari  populasi (120 galeri). Sedangkan untuk melihat variabel  dependen  citra  galeri  (Y),  maka  informasi  tentang  citra  tersebut  lebih  akurat  jika diambil dari para pelanggan galeri, oleh karena itu digunakan metode pengambilan sampel yang  akan  dilakukan  dengan  teknik  pengambilan  disproportionate  random  sampling, terhadap para pelanggan galeri. Dapat dikemukakan disini bahwa jumlah pelanggan galeri di Pulau Jawa dan Bali seluruhnya berjumlah 590 orang pelanggan.
Metode  analisis  yang  digunakan  untuk  pengujian  hipotesis  penelitian  ini menggunakan alat uji model persamaan struktural (Structural Equation Model-SEM), maka besarnya ukuran sampel (sample size) sebagaimana dikemukakan oleh Joreskog & Sorbom (dalam Achmad  Bachrudin  dan  Harapan  L.  Tobing,2003)  paling  sedikit  100  sampel  cukup memadai. Selanjutnya penentuan ukuran sampel (sample size) pelanggan galeri ditentukan dalam  bentuk  uji  statistika  yang  akan  digunakan  yaitu  dengan  mengacu  pada  pendapat Joreskog  dan  Sorbom  dalam  Achmad  Bachrudin  dan  Harapan  L.  Tobing,  2003),  dengan jumlah  variabel  15  ditemukan  minimal  ukuran  sampel  berjumlah  360.  Untuk  memperoleh hasil  analisis yang lebih akurat, maka penulis menentapkan 480 pelanggan galeri di Pulau Jawa dan Bali dijadikan sampel penelitian ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan Strategi Promosi Lukisan Galeri di Pulau Jawa dan Bali
Strategi promosi yang dilaksanakan oleh galeri-galeri di Pulau Jawa dan Bali, yang diukur melalui tujuh indikator dan dua puluh intrumen penelitian, secara umum sudah sesuai dengan program yang ditetapkan galeri. Hal ini terlihat dari ketercapaian program promosi yang  dilaksanakan.  Pengetahuan  manajer  (pemilik)  menentukan  strategi  promosi  yang dilaksanakan  oleh  manajemen  galeri  menunjukkan  bahwa  pada  aspek  penentuan  pasar (khalayak)  sasaran  yang  meliputi  penetapan  strategi segmenting , targeting ,  dan positioning memperoleh  tanggapan  yang  positif,  berarti  sudah  dilaksanakan  oleh  manajemen  galeri. Kemampuan  manajer  (pemilik)  galeri  dalam  menentukan  pasar  sasaran  sudah  tepat. Selanjutnya aspek strategi promosi yang belum dilaksanakan oleh galeri diantaranya adalah pemilihan  media  promosi,  dimana  manajer  (pemilik)  galeri  hanya  memfokuskan  pada pemilihan non  personal  communication  channels ,  yaitu  menggunakan  tenaga  selain  manusia sebagai  media  promosinya,  melalui  selebaran,  website  di  dalam  internet,  maupun  melalui media televisi, surat kabar dan radio yang dirasakan kurang efektif atau kurang tepat sebagai salah satu orientasi pelaksanaan strategi promosi dalam upaya memasarakan produk seninya. Galeri melakukan promosi hanya di media-media (majalah seni rupa) sehingga tidak dapat menjangkau pembaca yang lebih luas, melakukan promosi melalui leaflet, poster dan brosur dan dilakukan terutama ketika akan mengadakan event/pameran saja.

## Pelaksanaan Strategi Penetapan Harga Lukisan Galeri di Pulau Jawa dan Bali
Pelaksanaan strategi  penetapan  harga yang diukur melalui  tiga indikator dan  dua puluh intrumen penelitian, berdasarkan hasil survei dilapangan diperoleh fakta bahwa galeri- galeri  yang  ada  di  Pulau  Jawa  dan  Bali  menetapkan  kebijakan  harga  bersaing  dalam memasarkan  karya  seni  lukis.  Hal  ini  terlihat  dari  aspek  penyesuaian  harga  memperoleh perhatian terbesar dari manajer (pemilik) galeri, sedangkan aspek yang kurang diperhatikan adalah  penetapan  harga  perdana.  Dengan  demikian  di  dalam  strategi  penetapan  harga lukisan, penyesuaian harga memegang peran penting, karena pertimbangan faktor geografis, potongan harga pada even pameran, harga diskriminasi, serta penyesuaian harga berdasarkan kelangkaan  produk  lukisan  sangat  dipertimbangkan  dalam  menentapkan  strategi  harga. Berarti strategi harga jual lukisan baik di Pulau Jawa maupun Pulau Bali para pemilik galeri (manajemen)  dalam  menetapkan  strategi  harganya  masih  tetap  berdasarkan  nilai  seni, kelangkaan lukisan, dan tempat galeri tersebut.

## Citra Galeri di Pulau Jawa dan Bali
Citra galeri yang diukur melalui empat indikator dan dua belas intrumen penelitian, berdasarkan hasil survei lapangan diperoleh fakta bahwa citra galeri-galeri yang ada di Pulau Jawa dan Bali mendapatkan perhatian dari para pelanggan.  Aspek citra yang memperoleh perhatian  paling  tinggi  di  benak  pelanggan  adalah  faktor  keyakinan.  Jadi  Pelanggan  lebih berorientasi  pada  tingkat  keyakinan  mereka  di  dalam  menilai  citra  galeri,  yang  meliputi keyakinan  akan  reputasi  galeri,  keyakinan  atas  karya  asli  lukisan  yang  dijual  di  galeri, keyakinan bahwa mereka dilayani oleh sumber daya mansuaia yang berkualitas (tahu tentang nilai seni), serta keyakinan bahwa galeri memiliki nama baik yang akan selalu dijaganya. Oleh karena itu, tingkat keyakinan lebih mendominasi tumbuhnya citra galeri di mata pelanggan. Sedangkan aspek citra yang memperoleh respon kurang optimal adalah tingkat kepercayaan, hal ini dikarenakan pelanggan galeri seni lebih berorientasi pada nilai seni yang melekat pada produk  lukisan  dalam  hal  ini,  mereka  membutuhkan  keyakinan  yang  muncul  dari  nurani seninya, bukan semata-mata percaya pada galeri.

## Strategi Promosi dan Strategi Harga Berpengaruh Terhadap  Citra Galeri
Hasil pengolahan data menggunakan sofware LISREL diperoleh persamaan struktural untuk model hipotesis pertama pada Gambar 4.1 di bawah ini.
Berdasarkan nilai-nilai yang ada pada Gambar 4.1, di ketahui bahwa besar koefisien jalur dari Promosi terhadap Citra galeri sebesar 0.3581 dengan arah positif, artinya semakin baik kinerja Strategi Promosi pada galeri-galeri di Pulau Jawa dan Pulau Bali akan membuat Citranya semakin meningkat.
Besar  pengaruh  Promosi  secara  langsung  terhadap  Citra  galeri  sebesar  (0.3581)2  = 0.1282, jadi berdasarkan hasil penelitian di ketahui bahwa 12.82% perubahan yang terjadi pada Citra  galeri-galeri  di  Pulau  Jawa  dan  Pulau  Bali  secara  langsung  disebabkan  oleh  adanya perubahan  pada  kinerja  Promosi.  Sementara  secara  tidak  langsung  pengaruh  Promosi terhadap Citra galeri karena hubungannya dengan Harga sebesar (0.3581 x 0.0052 x 0.4068) = 0.0008 atau 0.08%. Jadi secara total pengaruh Promosi terhadap Citra galeri sebesar 12.90% dan  apabila  berpedoman  pada  hasil  pengujian  maka  secara  statistik  pengaruh  Promosi terhadap  Citra  galeri  adalah  signifikan,  dimana  t-hitung  (3.7060)  lebih  besar  dari  1.96. Berdasarkan nilai-nilai yang ada pada tabel 4.8 di ketahui bahwa besar koefisien jalur dari Harga terhadap Citra galeri sebesar 0.4068 dengan arah positif, artinya semakin baik kinerja harga  pada  galeri-galeri  di  Pulau  Jawa  dan  Pulau  Bali  akan  membuat  Citranya  semakin meningkat.
Besar pengaruh Harga secara langsung terhadap Citra galeri sebesar (0.4068)2 = 0.1655, jadi berdasarkan hasil penelitian di ketahui bahwa 16.55% perubahan yang terjadi pada Citra galeri-galeri di Pulau Jawa dan Pulau Bali secara langsung disebabkan oleh adanya perubahan pada kinerja Harga. Sementara secara tidak langsung pengaruh Harga terhadap Citra galeri karena hubungannya dengan Promosi sebesar (0.4068 x 0.0052 x 0. 3581) = 0.0008 atau 0.08%. Jadi  secara  total  pengaruh  Harga  terhadap  Citra  galeri  sebesar  16.62%    dan  apabila berpedoman pada hasil pengujian maka secara statistik pengaruh harga terhadap Citra galeri adalah signifikan, dimana t -hitung (4.0631) lebih besar dari 1.96.
Dalam  penelitian  ini  dapat  diartikan  bahwa  dalam  pembentukan  citra  galeri, ditentukan oleh berbagai faktor sebagai pembentuk citra tersebut yang dapat  dikendalikan oleh  perusahaan  bukan  oleh  yang  lain.  Pengendali  citra  perusahaan  terdiri  atas  etika  dan budaya  perusahaan,  etika  para  pegawainya,  etika  bisnis,  etika  produk  yang  dihasilkan, komunikasi, tenaga penjual, harga pemasok, pelayanan dan saluran distribusinya, termasuk di dalamnya adalah strategi promosinya (Barich and Kotler, 1991 dalam Boyle, 1996:57; dan Gray  and  Smelzer  (1985:75-76)  dalam  Boyle, (1996:57).  Hal  ini  memperjelas  bahwa  strategi promosi yang dilaksanakan dengan tepat dan strategi harga yang tepat dapat meningkatkan citra galeri seni. Karena dengan adanya strategi promosi yang jelas dan tepat, serta harga yang
Gambar 4.1.
Sub Struktur Diagram Jalur Pengaruh Strategi Promosi dan Harga terhadap Citra Galeri
       0.7048   0.4068 0.3581 0.0052
memenuhi standar persiangan, maka para pelanggan akan lebih mengenal nama galeri yang bersangkutan  melalui  produk-produk  seni  yang  dipromosikan.  Dengan  dilaksanakannya strategi  penetapan  harga  yang  tepat  dan  dengan  strategi  promosi  yang  tepat  pula, memungkinkan galeri memiliki kemampuan untuk mengkoordinasi secara tepat bagaimana memperkenalkan  produk-produk  seni  dalam  galeri  tersebut  dengan  sasaran  yang  tepat, media yang sesuai, anggaran yang terdistribusi decara tepat, melaksanakan pemilihan bauran promosi yang tepat, serta dapat melakukan evaluasi efektivitas pengukuran kegiatan promosi yang dilaksanakan.

## PENUTUP
1. Pelaksanaan  Strategi  promosi yang  dilaksanakan oleh  galeri-galeri  di Pulau  Jawa  dan Bali,  yang  diukur  melalui  tujuh  indikator  dan  dua  puluh  intrumen  penelitian,  secara umum berdasarkan tanggapan responden dapat diasumsikan sudah baik, hal ini terlihat dari pengetahuan manajer (pemilik) galeri tentang pelaksanaan strategi promosi
2. Pelaksanaan strategi harga yang diukur melalui tiga indikator dan dua puluh intrumen penelitian, berdasarkan hasil survey dilapangan diperoleh fakta bahwa galeri-galeri yang ada di Pulau Jawa dan Bali dapat diasumsikan sudah cukup bersaing (cukup tepat). Hal ini terlihat dari aspek penyesuaian harga memperoleh skor yang paling tinggi, sedangkan aspek yang memperoleh skor terendah adalah penetapan harga perdana.
3. Citra  galeri  yang  diukur  melalui  empat  indikator  dan  dua  belas  intrumen  penelitian, berdasarkan hasil survey lapangan diperoleh fakta bahwa citra galeri-galeri yang ada di Pulau Jawa dan Bali dapat diasumsikan sudah baik. Aspek citra yang memperoleh nilai paling  tinggi  di  benak  pelanggan  adalah  faktor  keyakinan.  Jadi  Pelanggan  lebih berorientasi pada tingkat keyakinan mereka di dalam menilai citra galeri. Oleh karena itu, tingkat  keyakinan  lebih  mendominasi  tumbuhnya  citra  galeri  di  mata  pelanggan. Sedangkan  aspek  citra  yang  memperoleh  respon  kurang  optimal  adalah  tingkat kepercayaan.
4. Pelaksanaan   strategi   promosi    dan    strategi   harga  secara simultan maupun parsial berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  citra  galeri  di  Pulau  Jawa  dan  Bali,  artinya semakin  baik  kinerja  strategi  promosi  dan  harga  pada  galeri-galeri  di  Pulau  Jawa  dan Pulau Bali akan membuat Citranya semakin meningkat. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi promosi dan strategi harga merupakan faktor penting dalam galeri yang turut  membentuk  citra  galeri.  Strategi  marketing  seni  yang  efektif  dapat  difokuskan melalui  kontribusi  strategi  promosi  dan  penetapan  harga  yang  tepat,  sehingga  dapat menciptakan  citra,  manfaat  dan  nilai  seninya.  Secara  parsial  pengaruh  strategi  harga terhadap citra galeri lebih besar dibandingkan pengaruh strategi promosi terhadap citra galeri. Dengan demikian strategi harga sangat penting membentuk citra galeri.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  David  A.,  1991,  Managing  Brand  Equity,  Library  of  Congress  Cataloging-in- Publication Data, New York.
Asosiasi  Galeri Seni Indonesia, 2002. Proporsi Anggaran Program Promosi. Belch, George E. & Michael A. Belch. 1998. Advertising and Promotion; An Integrated Marketing Communications Perspective . Fourth Edition. McGraw-Hill: Boston. Boyle,  Brett A.. 1996. A Multi-Dimensional Perspective on Salesperson Commitment. Journal of Business and Industrial Marketing .                Vol. 12.  No. 6.  p. 118-367. Clow,  E.,  Kenneth,  Baack,  Donald,  2002, Integrated  Advertising,  Promotion  and  Marketing Communications, Prentice Hall, New Jersey.
Cravens,  W,  David,  Niegel,  R.,  Piercy,  2003, Marketing  Strategic ,  Seven th Edition,  Irwin  Mc Grew – Hill, New York.
Dian Ahmad, 2004. Bisnis Lukisan Masih Prosfektif, Jurnal Seni Rupa  dan Desain , P3M STISI Bandung.
Dinas Pariwisata Jawa Barat, 2002. Peta Internal Galeri Seni, Jawa Barat. Dinas Pariwisata Jawa Barat, 2002. Sistem Pemasaran di Galeri Seni, Jawa Barat. Engel, J.F., 1990, Consumer Behavior , 6th ed. The Dryden Press, Chicago. Engel,  Kinnear &  Warshaw,  1994, Promotional  Strattegy , Richard D Irwin Inc.,  USA Hermawan Kartajaya, et.al. 2003. Marketing In Venus. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Hughes,  Robert.  Et. Al.,  1999,  M arketing  Strategies  for  Art Organizations, Australian  Council Australia.
Iskandar, Popo,1995, Meaning Of Art , Pustaka Pribadi, Bandung
Joreskog,K.G.,  &  Sorbom,  D.,  1996, “LISREL  8:  User’s  Reference  Guide ,  Scientific  Sofware International, Inc., Chicago.
Kevin Lane Keller. 2003, Brand Knowledge, Journal of Marketing Science Institute Report No. 91 iss: 2 pp -123 .
Kotler, Philip & Armstrong, Gary, 2016 , Principles of Marketing , Eleventh Edition ., Prenctice- Hall., New Jersey.
Lamb, Charles W., Jr., Joseph F. Hair, Jr. dan Carl McDaniel, 1999, Essential of Marketing , South- Western College Publishing, Ohio.
Lisa  Massie  dan  Christina  L.  Anderson.  2003.  Integrating  Communications:  is  the  ideal achievable? Corporate Communications: An International Journal Vol. 8 No. 4 pp. 223- 228
Linn B. Upshaw, 1995, Building Brand Identity,
Mikke  Susanto,  2004.  Merancang  Pameran  Seni  Rupa,  Menimbang  Ruang    Menata  Rupa,
Wajah dan Tata Pameran Seni Rupa. Litbang Kompas Cetakan 1..
Pusat Data dan Informasi Galeri, 2012. Data dan Informasi Galeri. Sharron, Dickman, 1997, Art Marketing The Pocket Guide , Australian Council Australia Sharron, Dickman, 1999, What’s My Plan? A Guide to Develoving Art Marketing Plans , Australian Council Australia
Webster  Jr,  Frederick  E.,  2002,  Market-Driven  Management:  How  to  Define,  Develop,  and deliver Customer Value, Second Edition, John Willey and Sons, Inc., New Jersey.