## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP MOTIVASI PEMBELIAN KONSUMEN PADA PRODUK YAKULT DI KOTA PADANG

## Rini Sarianti dan Oleh Atris

## Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang
Abstract: This  research  background  overshadow  by  challenge  faced  by  Yakult Indonesia,  In  where  Indonesian  people  generally  not  yet  accustomed  to  drink prebiotic  drink,  while  other  Asian  have  accustomed  to  drink  prebiotic  drink. Therefore, Producer of Yakult try to grow the habit to consume of Yakult and to give motivate by using marketing stimulus (Marketing Mix) to the consumer. This research aim  to  analyze:  1)  Which  marketing  mix  variable  (product,  price,  distribution  or promotion) what most is influencing the purchasing motivation of Yakult product by consumer in Padang City. 2) Toward impact of product to purchasing motivation of Yakult product by consumer in Padang City. 3) Toward impact of price to purchasing motivation  of  Yakult  product  by  consumer  in  Padang  City.  4)  Toward  impact  of promotion to purchasing motivation of Yakult product by consumer in Padang City. 5)  Toward  impact  of  distribution  to  purchasing  motivation  of  Yakult  product  by consumer  in  Padang City. Type of  this research  is  causative research. As the result variable  of  product  and  variable  of  price  do  not  significant  influence  purchasing motivation,  variable  of  promotion  and  variable  of  distribution  owning  influence  to purchasing motivation of consumer at  Yakult product  in  Padang City. Suggestion to company,  promotion  and  distribution  need  remain  to  be  improved  to  utilize  to maintain  and  draw  many  consumers.  Company  also  have  to  strengthen  product utilize creator motivate purchasing to consumer. And also pricing has to carefully.
Kata kunci : Marketing Mix, Purchasing Motivation, Yakult.

## PENDAHULUAN
Ketika  konsumen  sangat  menginginkan  suatu  produk  atau  merek,  tetapi mereka  tidak  bisa  memperoleh  pilihan  penawaran  pemenuhan  yang  cukup,  maka pemasar  dapat  memperoleh  pengertian  mengenai  perilaku  konsumen  itu  dengan mudah.Namun  seiring dengan berkembangnya perusahaan dan pasar muncul  tingkat persaingan  yang  semakin  lama  semakin  ketat  serta  resiko  kegagalan  usaha  yang semakin  besar  pula.Pada    saat  ini  pemasar  memerlukan  data  (perilaku)  konsumen
yang  akurat,  sehingga  perusahaaan  dapat  mempertahankan,  dan  bahkan mengembangkan keberadaannya di pasar.
Terdapat  banyak  pengaruh  yang  mendasari  motivasi  seseorang  dalam melakukan  pembelian  suatu  produk  atau  merek  yang  harus  dipelajari  oleh  pemasar, dan  bukan  hanya  pengaruh  strategi  bauran  pemasaran  (produk,  harga,  promosi,  dan distribusi)  yang  diterapkan  oleh  pemasar  saja  yang  mempengaruhi  konsumen.  Pada kebanyakan orang, perilaku pembelian konsumen seringkali diawali dan dipengaruhi oleh  banyaknya  rangsangan  (stimuli)  dari  luar  dirinya,  baik  berupa  rangsangan pemasaran  (bauran  pemasaran,  produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi)  maupun rangsangan  dari  lingkungannya  yang  lain.  Rangsangan  tersebut  kemudian  diproses (diolah) dalam diri, sesuai dengan karakteristik pribadinya, sebelum akhirnya diambil keputusan  pembelian.Karakteristik  pribadi  konsumen  yang  dipergunakan  untuk memproses  rangsangan  tersebut  sangat  komplek,  dan  salah  satunya  adalah  motivasi konsumen untuk membeli.
Berdasarkan  penelitian  yang  ditulis  oleh  Angela  Hausman  (2000). “A  multi- method  investigation  of consumer  motivations  in  impulse  buying  behavior”. Journal of consumer marketing  (vol. 17 no. 5. 2000 ). Hlm. 403-419 . Hasilnya menunjukkan produk yang ditawarkan menjadi motif konsumen untuk melakukan pembelian.
Yakult di Indonesia memiliki tantangan berat  yang dihadapi  yaitu  kebiasaan minum  orang  Indonesia  berbeda  dengan  orang  Asia  lainnya.  Orang  Asia  lainnya mulai  terbiasa  minum  minuman  perebiotik  ,  sedangkan  orang  Indonesia  pada umumnya lebih terbiasa minum teh atau kopi dibandingkan minum Yakult (minuman prebiotik).  Oleh  Karena  itu,  Produsen  Yakult  berusaha  menumbuhkan  kebiasaan mengkonsumsi  Yakult  dengan  stimulus  pemasaran  (produk,  harga,  promosi,  dan distribusi),  serta  menciptakan  motivasi  konsumen  untuk  mengkonsumsi  Yakult caranya  yakni  dengan  membidik  seluruh  keluarga  Indonesia    sebagai  target  pasar. Dengan demikian, diharapkan keluarga Indonesia akan terbiasa minum Yakult. Oleh karena itu, Yakult harus menstimulus (memberi ransangan serta dorongan) konsumen agar membeli produk Yakult.
Sebagai  bagian  dari  aspek  psikologis  manusia,  pengukuran  motivasi  dapat dilakukan  dengan  menggunakan  teknik  pengukuran  yang  disesuaikan  dengan  teori yang  mendasari  penelitian  yang  dilakukan.Selain  melalui  pendekatan  secara kualitatif,  motivasi  konsumen  juga  dapat  diketahui  dengan  pendekatan  secara kuantitatif,  yaitu  dengan  melakukan  kegiatan  survei  melalui  penyebaran  angket kepada konsumen.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Pengertian Motivasi Pembelian
Sebelum  terciptanya  sebuah  motivasi  ada  hal  lain  yang  mendorongnya  yaitu motif.  Dari  segi  bahasa  kedua  kata  ini  berbeda,  namun  maknanya  tidaklah  jauh berbeda.Sama–sama merupakan bentuk dorongan dari dalam diri seseorang.Di dalam kamus Mac Millan (2007: 975), “Motivation is a feeling of eunthaism or interest that makes you determined to do something = drive: you can do anything if you’ve got the motivation”, sedangkan motive, “ The reason that you do something ”. Dimana kedua kata  ini  mengandung  makna  “ drive ”  mendorong.  Secara  tidak  langsung  maksud keduanya  adalah  yang  memberi  dorongan  sehingga  nantinya  diimplementasikan dalam sebuah tindakan.
Berdasarkan  pendapat  M.  Manulang  (1982:  146)  dalam digilib.petra.ac.id (2003) “Motivasi  adalah  pemberian  motif,  penimbulan  motif  atau  hal  yang menimbulkan  dorongan.  Motivasi  dapat  diartikan  pula  sebagai  faktor  pendorong konsumen  untuk  bertindak  dengan  cara  tertentu”.  Arnould    (2005  :  259) mengemukakan, “Motivation as an inner drive that reflects goal – directed arousal. A drive is an internal stimulus”. Schiffman  (2010 :  106) berpendapat, “ Motivation is driving force within individuals that implements them to action”. Menurut Kotler (2008:172),  “Motivasi  atau  dorongan  kebutuhan  dengan  tekanan  kuat  yang mendorong  seseorang  untuk  mencari  kepuasan  atas  kebutuhan  tersebut”.Motivasi seseorang  sangat  ditentukan  oleh  kebutuhan  yang  ada  pada  dirinya  sehari–hari  dari pengalaman–pengalaman yang telah diterima.
Pengertian Marketing Mix
Kottler (2005 : 125) berpendapat, “Alat bauran pemasaran yang paling pokok adalah  produk,  yaitu  penawaran  nyata  perusahaan  kepada  pasarnya,  termasuk  di dalamnya kulitas produk, desain produk, karakteristik atau ciri-ciri produk, merek dan kemasan produk”.
Kombinasi  dari  strategi  produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi  dalam mencapai  tujuan  pemasaran  dinamakan  “ marketing  mix ”  atau  bauran  pemasaran.
Marketing  mix juga  sering  disebut  4P  ( Product,  Price,  Promotion  and  Placement ) dalam  pemasaran  yang  merupakan  alat  yang  dapat  digunakan  produsen  untuk mempengaruhi konsumen.
Kotler  (2006  :  62)  mengemukakan  bahwa:  “ Bauran  Pemasaran  (Marketing Mix) adalah  kumpulan  alat-alat  pemasaran  taktis  terkendali  yang  di  padukan perusahaan  untuk  menghasilkan  respons  yang  diinginkannya  di  pasar  sasaran”. Bauran  pemasaran  terdiri  dari  semua  hal  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk mempengaruhi permintaan produknya. Berbagai kemungkinan ini dapat dikelompokkan menjadi empat kelompok variabel  yang disebut “empat P”: Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat) dan Promotion (Promosi).Pride (2010 : 5 ) mengemukakan  bahwa“ Marketing  mix  four  marketing  activities–  product, distribution,  promotion,  and  pricing-that  a  firm  can  control  to  meet  the  needs  of customers within its target markets”.
Unsur - Unsur Marketing Mix
Menurut Schiffman (2010 : 28):
”The marketing mix consits of a company’s service and/or product offering to consumers  and  the  method  and  tools  it  selects  to  accomplish  the  exchange. The  marketing  mix  consists  of  four  elements  (known  as  the  four  Ps):  (1)  the product (i.e, the features, designs, brands, and packaging of a good or service offering,  along  with  postpurchase  benefits  such  as  waranties  and  return policies),  (2)  the  price  (the  list  price,  including  discount,allowances,  and payment  method),  (3)  the  place  (the  distribution  of  the  product  or  service thought  specific  store  and  nonstore  outlets,  and  (4)  promotion  (tha
advertising,  sales  promotion,  public  relation  and  personal  selling  effort designed to built awarness of and demand for the goods or service”.
Hawkins  (2010 :  19) berpendapat, ”The marketing mix is the product, price, comunication,  distribution,  and  services  provide  customer  value”. Unsur  bauran pemasaran  yang pertama adalah produk. Menurut pendapat  Hawkins (2010 :19 ), ”A product is anything a consumer acquires or might acuire to meet a perceived need”. Unsur Bauran pemasaran yang kedua adalah harga. Sesuai dengan pendapat Hawkins (2010:21), ” Price is the amount of the money one must pay to abtain the right to use the product”. Harga dapat memberikan nilai  yang diinginkan oleh seorang pemasar. Dan  memberikan  makna  kepada  sebuah  produk.  Unsur  bauran  pemasaran  yang  ke tiga  adalah  promosi.  Promosi  adalah  merupakan  kegiatan  yang  ditujukan  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi  kenal  akan  produk  yang ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada  mereka  dan  kemudian  mereka  menjadi  senang lalu  membeli  produk  tersebut.  Pride  (2010:8)  berpendapat, ”Promotion  can  aim  to increase  public awarness of the organizational and of the new or exiting product”.
Unsur bauran pemasaran yang keempat adalah distribusi. Pengusaha haruslah menyebarkan  barang-barangnya  ke  tempat  konsumen  itu  berada.  Hal  ini  merupakan tugas untuk mendistribusikan barangnya kepada konsumen. Untuk keperluan tersebut pengusaha  dapat  menggunakan  berbagai  bentuk  saluran  distribusi  yang  mungkin dilakukannya.  Menurut  Hawkins  (2010:22), ”Distribution,  having  the  product available where target customers can buy it, is essensial to success”.

## Pembelian Konsumen
Perilaku  pembelian  seseorang  adalah  perilaku  konsumen  dalam  memenuhi kebutuhannya,  yakninya  dengan  melakukan  pembelian.  Hal  tersebut  saling mempengaruhi  dari  semua  faktor-faktor  kultural,  sosial,  pribadi  dan  psikologi  yang kompleks  selain  dari  faktor  bauran  pemasaran  (produk,  harga,  promosi,  dan distribusi).

## Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Motivasi
Proses  terbentuknya  motivasi  merupakan  bagian  dari  proses  terjadinya pengambilan  keputusan  pembelian,  karena  itu  untuk  memahami  proses  terjadinya motivasi perlu dipahami lebih dahulu proses pengambilan keputusan pembelian.Sebagai  bagian  dari  indikator  ekternal  proses  pengambilan  keputusan maka  peran  bauran  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  mempengaruhi motivasi seseorang dalam proses pengambilan keputusan.
Perusahaan  harus  dapat  mengetahui  apa  dan  bagaimana  cara  agar  konsumen termotivasi  untuk  membeli.  Adapun  hal–hal  yang  dapat  mempengaruhi  mitovasi konsumen  untuk  membeli  diantaranya  adalah  kualitas  produk,  latar  belakang pendidikan  konsumen,  penetapan  harga,  kemasan  produk,  promosi  penjualan,  citra perusahaan, garansi dan equitas merek tersebut.

## Hubungan Bauran Pemasaran dengan Motivasi Pembelian Konsumen
Peter  &  Donnally  (2007)  dalam  jurnal  Jayaraman  dan  Wong  (2008)  yang berjudul Relationship  Between  Marketing  Mix  Strategy  and  Consumer  Motive:  An Empirical Study In Major  TESCO Stores. “ Finally, the marketing mix influences  on consumer  motive  such  as  product,  price,  promotion  and  place”. Secara  tidak langsung  Schiffman  (2010)  berpendapat    dalam  proses    pemodelan  pembuatan keputusan  konsumen.  Diterangkan  adanya  hubungan  stimulus  lingkungan  ekstrenal (produk,  harga,  promosi  dan  distribusi)  terhadap consumer  decision  making ( motivation ).
Schiffman (2010) mengemukakan, “Since motivational reseach often reveals unsuspected  consumer  motivation  concerning  product  or  brand  usage,  one  of  its strategic  uses  today  is  the  development  of  new  ideas  for  promotional  campaigns aimed at penetrating consumers’ conscious awareness by appealing to unrecofnized need”. Ini bermakna tanpa diduga sebelumnya motivasi konsumen mengenai produk atau  manfaat  merek  akan  menjadi  ide  baru  dalam  promosi,  di  mana  konsumen termotivasi oleh produk dalam melakukan pembelian.
Berikut  disajikan  dalam  gambar  bagaimana  keterkaitan  antara  bauran pemasaran dengan motivasi.
Gambar 1.Model Pembentukan Perilaku Konsumen Sumber: Schiffman (2010:36)

## Penelitian Terdahulu
Hasil  penelitian  sejenis  ini  merupakan  bagian  yang  menguraikan  tentang beberapa  pendapat  atau  hasil  penelitian  terdahulu  yang  berkaitan  dengan permasalahan  yang  diteliti.  Dibawah  ini  merupakam  hasil  penelitian  yang  terdahulu yang telah dilakukan. Jayaraman Munusami dan Wong Chee Hoo (2008) melakukan penelitian  dengan judul  “Relationship  Between  Marketing  Mix  Strategy  and Consumer  Motive:  An  Empirical  Study  In  Major  TESCO  Stores ” . Dalam penelitiannya menunjukkan  bahwa hanya Strategi harga yang mempunyai pengaruh positif  pada  motivasi  konsumen  berbelanja  di  TESCO.  Campbell  (1999  :  142-152  ) dalam  jurnal    mengatakan  bahwa    harga  adalah  hal  yang  menjadi  motif  konsumen dalam  melakukan  pembelian,  sedangkan  Hausman  (2000  :  403-419)  dalam  jurnal mengatakan  bahwa  produk  yang  ditawarkan  adalah  hal  menjadi  motif  konsumen untuk melakukan pembelian.

## Gambar 2.  Kerangka konseptual

## Hipotesis
Berdasarkan uraian yang melatar belakangi penelitian ini, landasan teori, dan tujuan  penelitian  maka  dirumuskan  sebagai  berikut  1)  Terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel  bauran  pemasaran  Produk  (X 1 )  terhadap  motivasi pembelian produk Yakult oleh konsumen (Y), 2)Terdapat pengaruh signifikan antara variabel  bauran  pemasaran  Harga  (X 2 )  terhadap  motivasi  pembelian  produk  Yakult oleh  konsumen  (Y),  3)  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  variabel  bauran pemasaran Promosi  (X 3 ) terhadap motivasi pembelian produk Yakult oleh konsumen (Y),  4)  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  variabel  bauran  pemasaran  Distribusi (X 4 ) terhadap motivasi pembelian produk Yakult oleh konsumen (Y).

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian kausatif. Penelitian ini dilakukan di kota Padang, pada sebelas kecamatan yang berada di kota Padang. Pemilihan ini dilakukan secara sengaja ( purposive ).Teknik pemilihan sampel dilakukan dengan cara two stage area  sampling .  teknik  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  cara accidental sampling. Teknik  analisis  data  yang  dipakai  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis induktif dengan menggunakan teknik analisis jalur.
Ukuran  sampel  diambil  dari  populasi  menggunakan  rumus  yang  dibuat  oleh Jacob  Cohen  dikutip  Arikunto  (1997  :  113)  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  206 orang.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan sampel probabilitas dengan metode Accidental Sampling. Penelitian ini menggunakan dua sumber data, yaitu, Pertama data primer yaitu data yang diperoleh dari  subjek  dengan  cara  memberikan  daftar  pertanyaan  kepada  responden.  Kedua data  sekunder  yaitu  data  yang  didapat  dari  pihak  lain,  tidak  langsung  didapat  dari objek,  didapat  dari  majalah,  buku-buku  dan  literatur–literatur  lainnya.  Untuk pengolahan dan analisis dilakukan melalui program SPSS 16.0. for Windows .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan jenis kelamin.Responden dalam penelitian ini 107 orang laki-laki dan  99  orang  perempuan.    Berdasarkan  rentangan  usia  dimulai  dari  usia  termuda responden dalam penelitian ini adalah 12 tahun dan yang tertua adalah 65 tahun, serta pada  rentangan  usia  18-23  tahunlah  yang  banyak  menjadi  responden.  Berdasarkan latar  belakang  pekerjaan  kebanyakan  responden  ialah  pelajar.  Berdasarkan pendapatan responden, rata-rata responden dalam penelitian ini memiliki pendapatan < Rp 1.000.000,-.
Untuk  mengetahui  keberartian  koefisien  jalur  tersebut  statistik  uji  yang dilakukan adalah uji F. Dari hasil olahan data primer dengan bantuan program SPSS versi 16.0. For Windows , dapat dilihat hasil uji F sebagai berikut:
Tabel 1. Uji F
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig Regression Residual Total 24.881 62.289 89.170 4 201 205 6.220 .310 20.071 .000
Predictors : (Constant), distribusi, produk, harga,promosi Dependent Variabel: motivasi
Sumber : hasil pengolahan data primer 2012
Hasil uji F didapat F hit sebesar 20,072 dengan sig 0,000, sedangkan F tabel sebesar 2,39 (pada saat tingkat signifikansi 0,05) artinya Ho ditolak.Maksudnya  uji F yang  dilakukan  secara  bersama-sama  variabel  eksogen  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  dengan  variabel  endogen  artinya  variabel  produk,  harga,  promosi  dan distribusi    secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel motivasi.

## Tabel 2. Uji t
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig B Std.Error 1. ( constant ) Produk Harga Promosi Distribusi 1.382 .003 -.035 .067 .134 .348 .008 .029 .002 .024 .024 -.095 .259 .398 3.974 316 -1.231 3.083 5.568 .000 .753 .220 .002 .000
Dependent Variable : Motivasi Sumber : Olahan data primer (2012)
Karena  variabel  (X 1 )  produk  dan  variabel  (X 2 )  harga  tidak  berpengaruh signifikan, maka variabel tersebut di keluarkan dari model sehingga diagram jalurnya menjadi :
Gambar 3. Diagram Jalur
Pengaruh Produk, Harga, Promosi, Distribusi Terhadap Motivasi Pembelian
Dari  analisis  yang  dilakukan  mengenai  dapat  diketahui  bahwa  besaran koefisien  jalur  variabel  produk  0,024  dengan  indikator  Yakult  dikenal  sebagai minuman  kesehatan,  merek  Yakult  mudah  untuk  diingat,  merek  Yakult  sebagai pelopor  minuman  prebiotik.  Berdasarkan  analisis  jalur  variabel  produk,  diketahui bahwa  pengaruh  variabel  tersebut  adalah  0,661%  dan  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  motivasi  pembelian  konsumen.  Lalu  analisis  yang  dilakukan  mengenai variabel  harga  dapat  diketahui  bahwa  besaran  koefisien  jalur  variabel  harga  -0,095 dengan  indikator  harga  Yakult  Lebih  terjangkau,  harga  Yakult  sebanding  dengan harapan. Berdasarkan analisis jalur variabel harga, diketahui bahwa pengaruh variabel tersebut  adalah  -0,80861%  dan  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  motivasi pembelian  konsumen.  Serta  dari  analisis  yang  dilakukan  mengenai  varibel  promosi dapat  diketahui  bahwa  besaran  koefisien  jalur  variabel  promosi  0,259  dengan indikator manfaat Yakult diketahui melalui media masa, keunggulan dari Yakult yang disampaikan  melalui  media  masa  mudah  dimengerti,  pesan  iklan  yang  disampaikan Yakult  mudah  diingat,  kejelasan  informasi  yang  disampaikan  Yakult  Lady  dan publikasi media, akan pentingnya menjaga kesehatan usus. Berdasarkan analisis jalur variabel  promosi,  diketahui  bahwa  pengaruh  variabel  tersebut  adalah  10,58%.Dan dari  analisis  yang  dilakukan  mengenai  variabel  distribusi  dapat  diketahui  bahwa besaran  koefisien  jalur  variabel  distribusi  0,398  dengan  indikator  Yakult  mudah didapatkan,  Yakult  tersebar  di  toko-toko  di  kota  Padang,  tempat  penjualan  Yakult mudah  dijangkau.  Berdasarkan  analisis  jalur  variabel  distribusi,  diketahui  bahwa pengaruh variabel tersebut adalah 19,60 %.
Sejalan  dengan  itu  menurut    Peter  and  Donnally  (2007)  dalam  jurnal Relationship  Between  Marketing  Mix  Strategy  and  Consumer  Motive:  An  Empirical Study  In  Major  Tesco  Stores ,  “ Finally,  the  marketing  mix  influences  on  consumer motive  such  as  product,  price,  promotion,  and  place.” Keempat  variabel  bauran pemasaran itu masing-masing ikut mempengaruhi motivasi konsumen.

## Pengaruh Produk  Terhadap Motivasi Pembelian
Dari hasil uji hipotesis diketahui  bahwa produk tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi pembelian konsumen pada produk Yakult di kota Padang. Artinya bahwa  produk  yang  ditawarkan  Yakult  tidak  mempengaruhi  motivasi  pembelian konsumen  pada  produk  Yakult  di  kota  Padang.  Hasil  tersebut  sesuai  dengan  hasil analisis  deskripsi  variabel    produk  yang  memiliki  skor  rata-rata  sebesar  3,951  yaitu pada  kriteria  cukup  tinggi.  Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  produk  cukup mampu meningkatkan motivasi pembelian konsumen jika dilihat secara keseluruhan . Karena  semakin  rendah  penilaian  responden  terhadap  produk  maka  akan  semakin tidak memberikan motivasi kepada konsumen untuk membeli.

## Pengaruh Harga  Terhadap Motivasi Pembelian
Dari  hasil  uji  hipotesis  diketahui  bahwa  harga  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap motivasi pembelian konsumen pada produk Yakult di kota Padang. Artinya bahwa  harga  yang  ditawarkan  Yakult  tidak  mempengaruhi  motivasi  pembelian konsumen pada produk Yakult di kota Padang. Temuan ini bertolak belakang dengan teori  sebenarnya,  di  mana  pada  saat  harga  naik,  permintaan  barang  oleh  konsumen akan  menurun  begitu  juga  sebaliknya.  Sebab  harga  merupakan  hal  yang  paling sensitif dalam benak konsumen.“Harga merupakan salah satu  atribut paling penting yang  dievaluasi  oleh  konsumen  dan  manajer  perlu  benar-benar  menyadari  peran harga tersebut dalam pembentukan sikap konsumen.” (Mowen dan Minor 2002:318).

## Pengaruh Promosi  Terhadap Motivasi Pembelian
Dari  hasil  uji  hipotesis  diketahui  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap motivasi pembelian konsumen pada produk Yakult di kota Padang. Artinya bahwa promosi yang dilakukan Yakult mempengaruhi motivasi pembelian konsumen pada  produk  Yakult  di  kota  Padang.  Hasil  tersebut  sesuai  dengan  hasil  analisis deskripsi  variabel    promosi  yang  memiliki  skor  rata-rata  sebesar  76,12  yaitu  pada kriteria cukup baik. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa promosi  cukup mampu
meningkatkan  motivasi  pembelian  konsumen . Semakin  tinggi  penilaian  responden terhadap promosi maka akan semakin memberikan motivasi kepada konsumen untuk membeli.

## Pengaruh Distribusi  Terhadap Motivasi Pembelian
Dari  hasil  uji  hipotesis  diketahui  bahwa  distribusi  berpengaruh  signifikan terhadap motivasi pembelian konsumen pada produk Yakult di kota Padang. Artinya bahwa  distribusi  yang  dilakukan  Yakult  mempengaruhi  motivasi  pembelian konsumen  pada  produk  Yakult  di  kota  Padang.  Hasil  tersebut  sesuai  dengan  hasil analisis deskripsi variabel  distribusi yang memiliki skor rata-rata sebesar 57,88 yaitu pada kriteria agak rendah. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa distribusi kurang mampu  meningkatkan  motivasi  pembelian  konsumen . Semakin  tinggi  penilaian responden  terhadap  distribusi  maka  akan  semakin  memberikan  motivasi  kepada konsumen untuk membeli. Temuan ini sejalan dengan pendapat Cravens (1999:88),
“pengambilan  keputusan  untuk  menggunakan  saluran  distribusi menyangkut  masalah  jenis  organisasi  saluran  yang  akan  digunakan, peningkatan  mengenai  saluran  perusahaan,  intensitas  distribusi  harus sesuai dengan produk. Pemilihan saluran distribusi dapat mempengaruhi penentuan posisi merek di benak konsumen”.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian di  atas, maka dapat  diambil kesimpulan sebagai berikut  1)  Produk  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  motivasi  pembelian konsumen  pada  produk  Yakult  di  kota  Padang . Artinya    semakin  baik  penilaian responden  tentang  produk,  maka  belum  tentu  dapat  memotivasi  konsumen  untuk melakukan pembelian produk Yakult. Walau produk Yakult dinilai kurang menarik, tetapi  motivasi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  tetap  ada.  2)  Harga  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  motivasi  pembelian  konsumen  pada  produk  Yakult di  kota Padang . Pada kenyataannya walaupun harga Yakult  yang sedikit  lebih mahal dari  produk  pesaing  lain  konsumen  tetap  melakukan  pembelian.  Konsumen  tidak
peduli  dengan  harga  yang  di  tawarkan  Yakult.    3)  Promosi  berpengaruh  signifikan terhadap motivasi pembelian konsumen pada produk Yakult di kota Padang . Artinya semakin baik penilaian responden tentang Promosi yang dilakukan perusahaan maka akan  dapat  memotivasi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  produk  Yakult.  4) Distribusi  berpengaruh  signifikan  terhadap  motivasi  pembelian  konsumen  pada produk  Yakult  di  kota  Padang . artinya  semakin  baik  penilaian  responden  tentang distribusi  (ketersediaan  produk  pada  waktu  dan  tempat  yang  tepat)  yang  diterapkan perusahaan  maka  akan    dapat  memotivasi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian produk Yakult.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  pada  konsumen  di  kota  Padang mengenai  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  motivasi  pembelian  produk  Yakult maka  penulis  mencoba  memberikan  saran  kepada  pimpinan  perusahaan    adalah sebagai  berikut  1)  Pendistribusian  dengan  waktu  dan  tempat  yang  tepat  perlu  tetap ditingkatkan  guna  mempertahankan  dan  menarik  banyak  konsumen  Yakult.  2) Dengan    adanya    kegiatan  sosial  yang  dapat  memberikan  manfaat  positif  bagi masyarakat  adalah  salah  satu  bentuk  cara  promosi  Yakult,  serta  sebagai  sarana menjaga  hubungan  baik  dengan  konsumen.  3)  Demi  semakin  memperkuat  posisi sebagai  market  leader dalam minuman prebiotik  maka perusahaa harus memperkuat merek,  kemasan  serta  kualitas  dan  manfaat  guna  memberikan  motivasi  yang  lebih lagi  bagi  konsumen.  4)  Dalam  melakukan  penetapan  harga    sebaiknya  Yakult  tetap berhati-hati,  karena  harga  merupakan  komponen  yang  sangat  sensitif  pada  bauran pemasan.  Bila  harga  naik  atau  sedikit  mahal  dari  pada  produk  pesaing  maka konsumen  akan  berpikir-pikir  untuk  membeli  produk  Yakult.  5)  Diharapkan perusahaan  terus  menerus  mengedukasi  (mendidik)  konsumen  baik  itu  melalui produk, harga, promosi dan distribusi.

## DAFTAR RUJUKAN
Hausman,  Angela  .  (2000  :  403-419).  “ A  multi-method  investigation  of  consumer motivations in impulse buying behavior” .Journal of consumer marketing, vol. 17  no.  5  2000 . Lewis  College  of  Business,  Marshall  University,  Huntington, West Virginia, USA.
Hawkins  &  Mothersbaugh.(2010). Consumer  Behavior .  New  York:  Mc  Graw  –Hill Irwin.
Kotler,  Philip.  (2003). Marketing  Management.International  Edition .New  Jersey: Prentice Hall.
Kotler,  Philip  &  Gary  Amstrong.(2008). Prinsip  –  Prinsip  Pemasaran.  Edisi Keduabelas . Jilid 1.  Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip, Keller, Kevin Lane. (2008). Manajemen Pemasaran,Edisi ketigabelas. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip. (2006). Manajemen Pemasaran, Jilid 2 . Jakarta: PT. Indeks.
MacMillan English Dictionary. (2007). 2 th Edition. Malaysia.
Margaret C. Campbell . (1999 : 145-152). Pricing Strategy & Practice ``Why did you do  that?''  The  important  role  of  inferred  motive  in  perceptions  of  price fairness .journal of product & brand management, vol. 8 no. 2 . University of California at Los Angeles, Los Angeles, California, USA.
Mowen.Jhon  C.  &  Michael  Minor.(2002). Consumer  Behaviour .  Alih  Bahasa  Lina Salim, Jakarta: Erlangga.
Price,Linda.  L,  Eric  J.  Arnould.,  &  George  M.  Zinkhan.  (2005). Consumer .New York: Mc Graw Hill.
Pride,Wlilliam, M. & O.C. Ferrell. (2010). Marketing . Canada: South-Westren
Schiffman,  Leon  G.  Leslie  Lazar  Kanuk,  &  Josepth  Wisenblit.  (2010). Consumer Behavior Global Edition . New Jersey: Pearson.
Jayaraman  Munusami  dan  Wong  Chee  Hoo.  (2008).  “ Relationship  Between Marketing Mix Strategy and Consumer Motive: An Empirical Study In Major TESCO Stores”. File:http//www.google.com/Relationship  Between  Marketing Mix And MotiveConsumer. Diakses tanggal:  31.03.2012/ 10.40 WIB.
http://digilib.petra.ac.id/viewer.php?page=1&submit.x=0&submit.y=0&qual=high&f nam e=/jiunkpe/s1/hotl/2003/jiunkpe-ns-s1-2003-33499112-3742-calvados- chapter2.pdf . Diakses tanggal 3.08.2012/ 14.20 WIB.