## STRATEGI KEPALA MADRASAH DALAM MENGEMBANGKAN KOMPETENSI ENTERPRENEUR BERBASIS AL-QUR’AN
1 Suci Hidayati, 2 Marno, 3 M. Fahim Tharaba Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang, Malang, Indonesia e-mail: alrezisuci@gmail.com
Info Artikel Abstract Diajukan: 2-24-2023 Diterima: 3-14-2023
Diterbitkan: 3-31-2023
Keywords: Strategy, Competence,
Entrepreneur
Kata kunci:
Strategi, Kompetensi, Enterpreneur. Madrasah principals have a major influence on the marketing and existence of their educational  institutions.  entrepreneurial  competence  must  be  possessed  by  every madrasah principal which is a form of creativity and effort of a leader in creating an institutional environment that has a business spirit. This study aims to determine the strategies  and  their  implementation  carried  out  by  madrasah  heads  in  developing entrepreneur  competencies  in  educational  institutions  based  on  the  Qur'an.  The objects in this study were MTs Almaarif 02 Singosari and MTs. Wahid Hasyim 02 Dau, Malang  Regency.  The  approach  and  method  used  in  this  research  is  qualitative research in the form of field research (Field Research). The results of the study show that  the  strategy  developed  by  the  head  of  the  madrasa  and  his  staff  has  had  a positive impact on the advancement of Al-Qur'an-based institutions and learning. In the implications of developing entrepreneurial competence, the two institutions apply two  ways,  namely  collaboration  and  accommodation  strategies  with  superior programs,  namely  (1)  Field  Experience  Practice  Program  (PPL)  to  Al-Qur'an Education  Parks  for  grade  9  students  who  are  trained  with  Al-Qur'an  learning methods  'a  Tilawati  and  (2)  the  Tahfidz  Weekend  Program  (weekend)  for  SD/MI students  in  the  madrasa  environment  who  want  to  memorize  the  Qur'an  at  an affordable cost. This study concludes that the two programs that develop Al-Qur'an- based entrepreneurial competence can attract the interest of the community around the  institution  so  that  the  two  institutions  continue  to  exist  and  are  increasingly advanced in Al-Qur'an education. In the future, there is an opportunity for institutions to invite people who want their children to be proficient, memorize and at the same time teach the Al-Qur'an to enroll in madrasah.

## Abstrak
Kepala madrasah memiliki pengaruh besar dalam pemasaran dan existensi lembaga pendidikannya.  Kompetensi  interprenure  atau  kewirausahaan  merupakan kompetensi yang wajib dimiliki oleh setiap kepala madrasah yang merupakan salah satu  wujud  dari  kreativitas  dan  usaha  kepala  madrasah  dalam  menciptakan lingkungan lembaga yang berjiwa usaha. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi  dan  implementasinya  yang  dilakukan  oleh  kepala  madrasah  dalam mengembangkan  kompetensi  interpreneur  di  madrasah  yang  diwujudkan  dalam program  berbasis  Al-Qur’an.  Obyek  dalam  penelitian  ini  adalah  MTs  Almaarif  02 Singosari  dan  MTs.Wahid  Hasyim  02  Dau  Kabupaten  Malang.  Pendekatan  dan metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif  yang berupa  penelitian  lapangan  (Fielf  Research).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa strategi  yang  kembangkan  oleh  kepala  madrasah  memberi  hasil  yang  berdampak positif  bagi  majunya  madrasah  dan  pembelajaran  yang  berbasis  Al-Qur’an  di madrasah.  Dalam  implikasi  pengembangan  kompetensi  interpreneur  kedua madrasah  tersebut  menerapkan  dua  cara  yaitu  strategi  kolaborasi  dan  akomodasi dengan program unggulan yaitu (1) Program Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ke  Taman  Pendidikan  Al-Qur’an    bagi  siswa  kelas  9  yang  terlatih  dengan  metode pembelajaran  Al-Qur’an  Tilawati  dan  (2)  Program  Tahfidz  Weekend  (akhir  pekan) bagi siswa SD/MI di lingkungan madrasah yang ingin menghafal Al-Qur’an dengan biaya  terjangkau.  Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah  kedua  program  yang mengembangkan kompetensi interprenure berbasis Al-Qur’an mampu menarik minat
masyarakat  disekitar  lembaga,  sehingga  kedua  lembaga  tersebut  tetap  exsis  dan makin  maju  dalam  pendidikan  Al-Qur’annya.  Kedepanya  terdapat  peluang  bagi lembaga  untuk  mengajak  masyarakat    yang  ingin  putra-putrinya  mahir,  hafal  dan sekaligus mengajar Al-Qur’an untuk mendaftarkan masuk madrasah.

## Pendahuluan
Pendidikan  dan  masyarakat  merupakan  bagian  yang  tidak  terpisahkan.  Hal  ini karena  keduanya  mempunyai  hubungan  yang  sangat  erat.  Pendidikan  tidak  lagi dipandang  oleh  masyarakat  sebagai  kebutuhan  formal,  namun  masyarakat  saat  ini melihat pendidikan sebagai investasi, baik modal maupun manusia untuk meningkatkan kualitas diri di masa yang akan datang sesuai tantangan zaman. Menjamurnya madrasah dengan  model  boarding  menjadikan  persaingan  semakin  ketat  dalam  membentuk lulusan sekolah/madrasah tersebut. Masing-masing madrasah memiliki tugas yang tidak mudah  pada  setiap  tahun  ajaran  baru  dimulai.  Seluruh  civitas  akademik  khususnya kepala sekolah sebagai seorang pemimpin harus memutar otak untuk membuat desain untuk  mengelola  lembaga  yang  dipimpinnya.  Seorang  pemimpin  harus  dapat memunculkan  ide  yang  menjadi  ciri  khas  atau  keunggulan  lembaganya  yang  dapat menjadi  pembeda  dengan  madrasah  lain  yang  berada  di  lingkungannya  sehingga menarik minat masyarakat. Dari Data Statistik SIMPATIKA Kantor Kementerian Agama diperoleh bahwa jumlah siswa masuk awal tahun pelajaran yang terbaca pada data EMIS di beberapa MTs swasta kecamatan Singosari dan Dau mengalami penurunan sejak tiga tahun terakhir. Namun ada juga MTs. Swasta wilayah kecamatan Singosari dan Dau yang justru  mengalami  peningkatan  jumlah  siswa  masuk  pada  awal  tahun  pelajaran  baru pada tiga tahun terakhir. Salah satu penyebab yang diindikasikan adalah kurang kreatif dan  inovatifnya  pihak  madrasah  dalam  menyusun  program-program  yang  erat hubungannya  dengan  penanaman  nilai  karakter,  penguasaan  kompetensi  dan keterampilan  yang  ada  pada  siswa-siswi  dan  lulusannya.  Pihak  sekolah  khususnya kepala  madrasah  hendaknya  mampu  menganalisis  kebutuhan  dan  keinginan masyarakat  di  lingkungan  sekitar  agar  minat  masyarakat  terhadap  lembaga  terus meningkat.  Dalam  Peraturan  Menteri  Pendidikan  Nasional  Nomor  13  Tahun  2007 Tentang Standar Kompetensi Kepala Sekolah/Madrasah yang harus dikuasai setidaknya ada  lima  standar  kompetensi  yaitu:  kepribadian,  manajerial,  supervise,  sosial  dan kewirausahaan.  Dengan  adanya  kompetensi  tersebut,  kepala  sekolah/madrasah seharusnya dapat melaksanakan tugas dan fungsinya secara profesional.
Kompetensi enterprenure menjadi salah satu andalan sekolah/madrasah pada era ini.  Madrasah  harus  menekankan  pada  kemampuan  untuk  memiliki  kreativitas  dan inovasi  yang  tentunya  dapat  berpengaruh  besar  terhadap  pemasaran  madrasah  itu sendiri. Sagala juga mengungkapkan bahwa beberapa ahli memiliki pandangan tentang keberhasilan  pendidikan  yang  salah  satunya  terletak  pada  pemasaran  sekolah. Prosentase  yang  berpengaruh  besar  yaitu  40%  yang  ada  pada  inovasi  dan  kreatifitas, disusul dengan networking sebesar 35% dan hanya 25% dipengaruhi oleh sumber daya pendukung  lainnya.  Selain  itu  hubungan  atau  kerja  sama  sekolah  dengan  orang  tua siswa yang terpelihara dengan baik dapat meningkatkan kualitas sekolah pada kategori sangat  tinggi.  Menurut  Mulyasa  (dalam  Wahyudi  2012:40)  sekolah  dan  masyarakat mempunyai  hubungan  timbal  balik  yang  keduanya  saling  membutuhkan.  Lembaga pendidikan  merupakan  bagian  yang  integral  dari  masyarakat.  Dalam  Undang-Undang Nomor  20  Tahun  2003  Tentang  Sistem  Pendidikan  Nasional  Peran  Hubungan  Sekolah dan Masyarakat adalah Peran serta masyarakat dalam pendidikan meliputi peran serta perseorangan,  kelompok,  keluarga,  organisasi  profesi,  pengusaha  dan  organisasi
kemasyarakatan dalam penyelenggaraan dan pengendalian mutu pelayanan pendidikan. Hubungan  lembaga  pendidikan  dan  masyarakat  perlu  dilakukan  dengan  tujuan  untuk meningkatkan  efisien  dan  efektifitas  kegiatan  lembaga  pendidikan  dalam  memajukan kualitas,  mempertahankan  mutu,  pertumbuhan  yang  signifikan  dan  perkembangan proses  belajar  peserta  didik.  Madrasah  yang  bermutu  adalah  madrasah  yang  dalam penyelenggaraan  kegiatannya  mampu  merespon  tuntutan  kehidupan  secara  global dengan berbekal pada dasar dan norma agama (Murtadho, 2012).
Beberapa  penelitian terdahulu  tentang peran  pemimpin terhadap  kemajuan  atau mutu  sekolah  yang  dilakukan  (Arni,  2022)  menyimpulkan  bahwa  pengaruh  peran kepala  madrasah  terhadap  penguatan  nilai-nilai  moderasi  beragama  di  Madrasah Tsanawiyah Negeri 2 Kota Sawahlunto sebesar 0,008 dengan nilai korelasi sangat tinggi 0,885.  Sejalan dengan  penelitian  diatas (Rozak,  2021) menyimpulkan  dari  hasil penelitiannya  bahwa peran  kepala  sekolah  sebagai  seorang  pemimpin  harus  mampu mengembangkan  kompetensi  manajerial  dan  kewirausahannya  untuk  meningkatkan layanan  mutu  pendidikan.  Kedua  kompetensi  tersebut  memberi  pengaruh  signifikan pada  mutu  layanan  pendidikan  agar  lembaganya  mampu  berdaya  saing  baik  nasional maupun  internasional.  Dalam  (Suardi,  2017) menyatakan  bahwa fungsi  manajemen hubungan  masyarakat  yang  dibentuk  oleh  kepala  sekolah  dapat  meningkatkan partisipasi  masyarakat  terhadap  pengembangan  pendidikan  di  SMP  Negeri  Satap  9 Bulukumba,  kepala  sekolah  memilih  strategi  dan  membuat  rencana  program  yang berkelanjutan  terkait  dengan  partisipasi  masyarakat  yang  melibatkan  Komite  Sekolah dan  bersama-sama  membuat  Rencana  Anggaran  Pendapatan  dan  Belanja  Sekolah (RAPBS).
Dari  uraian  hasil  penelitian  terdahulu  belum  ada  bahasan  tentang  pentingnya pengembangan kompetensi enterprenure berbasis Al-Qur’an. Meskipun sebagian besar telah  memberi  gambaran  bahwa  kepala  sekolah  dinilai  memiliki  peran  penting  dalam membentuk  manajemen  sekolah  yang  efektif.  Hal  ini  karena  seorang  kepala sekolah/madrasah sebagai manajer dalam sebuah sekolah/madrasah dapat mendorong perilaku sumber daya manusia atau bawahan yang positif (Buil et al., 2019). Pemimpin yang baik hendaknya juga dapat menciptakan perubahan yang signifikan bagi pengikut dan  organisasi  karena  dapat  mengubah  strategi,  misi,  struktur,  dan  budaya  organisasi untuk  mempromosikan  suatu  produk  dan  inovasi  kerja. Al-Khassin  dalam (Alshaykh.R.M.,  2022)  menjelaskan  bahwa  pendidikan  memiliki  peran  penting  bagi kehidupan  suatu  bangsa  karena  pendidikanlah  yang  dapat  menunjukkan  fakta-fakta penting agar dapat mewujudkannya di dalam kehidupan bermasyarakat sebagai bentuk peningkatan  moralnya.  Di  dalam  dunia  pendidikan  pemasaran,  merupakan  kegiatan yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen pendidikan untuk memperoleh  keuntungan  yang  diinginkan  melalui  proses  pertukaran  jasa  pendidikan. Penerapan  pemasaran  tidak  hanya  bertujuan    pada  peningkatkan  mutu  dan  kualitas lembaga  pendidikan,  tetapi  penerapan  tersebut  dilakukan  untuk  menciptakan kebermanfaatan dan kepuasan yang diperoleh bagi pelanggan pendidikan.
Pengembangan  program  kewirausahaan  diawali  dengan  menyiapkan  guru  yang kompeten  dan  sarana  prasarana  yang  mendukung.  Kemudian  menentukan  jenis kegiatan  kewirausahaan,  melaksanakan  kegiatan  program  kewirausahaan  dengan tujuan  agar  memiliki  kontribusi  bagi  lingkungan  di  sekitar  madrasah  dan  harapan kedepan  juga  dapat  membentuk  siswa  dengan  karakter  wirausaha  yang  dapat diterapkan  dalam  kehidupan  bermasyarakatnya  kelak  (Kemendikbud  2019). Pengembangan program kewirausahaan perlu dilakukan sebagai bekal siswa agar lebih memahami  konsep  kewirausahaan  dan  berkarakter  kewirausahaan  serta  mampu
memanfaatkan  peluang  yang  ada  di  lingkungan  masyarakat  sekitar  (Setiawan  2019) Pengembangan  program  kewirausahaan  dalam  suatu  lembaga  pendidikan  memiliki pengaruh  besar,  sebagai  upaya  dalam  mengurangi  berbagai  persoalan  ekonomi  dan sosial,  khususnya  di  negara  kita.  Pengembangan  program  kewirausahaan  yang  baik secara  otomatis  dapat  membantu  perkembangan  perekonomian  suatu  bangsa  dan berkiprah dalam menciptakan lapangan pekerjaan baru (Agung Purnomo, Indrianawati Usman 2019).
Dari paparan diatas dapat dimaknai bahwa ada tanggungjawab besar bagi seorang kepala  madrasah  untuk  mengembangkan  dan  memajukan  madrasahnya.  Banyak  hal yang harus dipelajari dengan analisa lingkungan baik secara interen atau eksteren agar dapat menentukan strategi yang akan diterapkan oleh kepala madrasah pada madrasah yang  dipimpinnya.  Lembaga  Pendidikan  Islam  secara  umum  dan  pada  madrasah tsanawiyah  dibawah  binaan  Lembaga  Pendidikan  Ma’arif  (LP  Ma’arif)  sangat  perlu untuk  mengembangkan  kompetensi  interprenure  kepala  madrasahnya  sebagai  upaya meningkatkan  kualitas  dan  mempertahankan  mutu  madrasah  tersebut.  Penelitian  ini berfokus pada rumusan masalah sebagai berikut; Bagaimana strategi Kepala  madrasah dalam  mengembangkan  kompentesnsi  enterprenure  dan  program  apa  saja  yang  telah diterapkan  dalam  mengembangkan  kompetensi  interprenure  madrasah  binaan  LP Ma’arif  kabupaten  Malang.  Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  menjawab  permasalahan tentang    bagaimana  strategi  yang  dikembangkan  oleh  kepala  madrasah  dan  untuk mengetahui  keberhasilan program  unggulan yang telah  dikembangkan dan  diterapkan di madrasah tersebut.

## Metode
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Menurut  Arif  Furchan, pendekatan  kualitatif  adalah  pendekatan  dengan  menggunakan  prosedur  penelitian yang  akan  menghasilkan  data  deskriptif  yang  dapat  berupa  tulisan,  ucapan  maupun perilaku  yang  dapat  diamati  oleh  peneliti  kepada  subjek  yang  diteliti.  Pendekatan kualitatif  ini,  akan  memberikan  gambaran  tentang  objek  yang  diteliti  secara  rinci  dan sistematis yang sesuai dengan  fakta dan data yang telah diperoleh di  lokasi penelitian (Sugiono  2019).  Penelitian  ini  termasuk  penelitian  lapangan  ( Field  Research )  dengan menggunakan  desain  fenomenologi.  Dengan  memaknai  tindakan  dari  kejadian  yang telah dilakukan dan dialami. Data dalam penelitian ini berupa narasi, hasil wawancara, observasi,  hasil  analisis  dan  dokumentasi  yang  mendukung  penelitian  ini  (Sutama 2012). Adapun partisipan utama yang menjadi kunci informasi penelitian adalah kepala sekolah sebagai pemimpin pendidikan.
Untuk  memperoleh  data  yang  lengkap,  tepat,  dan  valid,  maka  pada  proses penelitian ini peneliti menggunakan beberapa teknik, yaitu: (1) Wawancara/interview, (2)  Observasi,  (3)  Dokumentasi.  Teknik  Pengumpulan  Data,  Wawancara  secara mendalam,  Observasi,  dan  Dokumentasi.  Wawancara  dengan  melakukan  wawancara atau  kuesioner  lisan,  yang  merupakan  kegiatan  dialogis  yang  dilakukan  oleh pewawancara  ( interviewer )  untuk  memperoleh  informasi  dari  iter  wawancara ( interviewer )  (Suharsimi  Arikunto  2013).  Setelah  data  terkumpul,  peneliti  melakukan analisis  data.  Langkah-langkah  dalam  melakukan  analisis  data  dengan  cara,  peneliti mengumpulkan  seluruh  data  hasil  pengamatan  dan  wawancara  berupa  catatan lapangan,  catatan  wawancara,  catatan  diskusi,  dan  dokumentasi  yang  selanjutnya melakukan analisis dan melakukan kategorisasi data yang telah diperoleh yang diakhiri dengan membuat kesimpulan.

## Hasil dan Pembahasan

## 1. Pentingnya Kompetensi Enterpreneur Kepala Madrasah
Mulyasa berendapat bahwasanya hubungan sekolah dengan masyarakat pada hakikatnya  merupakan  suatu  sarana  yang  sangat  berperan  dalam  membina  dan mengembangkan  pribadi  peserta  didik  di  sekolah  hubungan  masyarakat  sekolah dengan masyarakat bertujuan antara lain untuk memajukan kualitas pembelajaran (Sundari,  Sri  2018).  Kerja  sama  sekolah  dengan  masyarakat  dilakukan  dengan beberapa  prinsip  sebagai  pedoman  pelaksanaan.  Kepala  Madrasah  hendaknya benar-benar  mengetahui  keadaan  masyarakat  di  lingkungannya,  baik  sifat  dan problemnya  maupun  sumber-sumber  yang  ada  dalam  masyarakat  tersebut  (Wati 2015).  Seorang  kepala  madrasah  saat  ini  harus  cerdas  dan  tanggap  terhadap kebutuhan  masyarakat  sekitar,  artinya  madrasah  saling  terkait  dan  tidak  pernah lepas dari pengaruh lingkungan  dan masyarakat yang ada di sekitarnya (Irawanda, Gita 2020). Kepala madrasah selaku manajer hendaknya mampu mengembangkan segala  potensi  yang  dimilkinya  dan  lembaganya.  Berbagai  bentuk  pengembangan kompetensi dan kerjasama dapat dilakukan yang bersifat edukatif, kultural, maupun institusional (Abdussalam, Yohanes Bahari 2018). Kerja sama yang terbina dengan baik diharapkan dapat meningkatkan mutu pendidikan yang berkualitas. Nurfajriah 2021  berpendapat  bahwa  pengelolaan  pendidikan  yang  paling  penting  adalah menangani hubungan masyarakat dan sekolah secara sungguh-sungguh.
Salah satu upaya kepala madrasah MTs. Almaarif 02 Singosari dan MTs. Wahid Hasyim  02  Dau  adalah  membuat  program  unggulan  yang  melibatkan  masyarakat dilingkungan  sekitar  madrasah.  Strategi  kepala  madrasah  yang  digunakan  dengan berkolaborasi dan akomodasi dengan masyarakat disambut dengan baik oleh tokoh masyarakat sekitar madrasah. Dengan melihat berbagai peluang yang telah ada dan keterbukaan  masyarakat  terhadap  majunya  madrasah  maka,  kepala  madrasah menawarkan  dan  mensosialisaikan  program  berbasis  Al-Qur’an  yang  akan dilaksanakan  di  madrasah  kepada  tokoh  masyarakat  terlebih  dahulu.  Setelah terdapat  banyak  masukan  dari  hasil  musyawarah  yang  dilakukan  bersama-sama tahap  selanjutnya  adalah  menyiapkan  draf  untuk  melakukan  kerja  sama  dengan beberapa Taman Pendidikan Al-Qur’an yang telah mendukung program madrasah. Salah satu kendala yang perlu diperhatikan adalah kekhawatiran siswa yang terjun ke  TPQ  kurang  dapat  melakukan  komunikasi  dengan  para  pengajar  di  dalam  TPQ tersebut. Meskipun demikian karena pihak madrasah dan masyarakat optimis untuk keberhasilan  program  yang  direncakanan,  maka  dibuatlah  kesepakatan bersama/MOU  antara  kepala  madrasah  bersama  jajarannya  dengan  tokoh masyarakat  dan  beberapa  kepala  Taman  Pendidikan  Al-Qur’an  yang  telah  siap dengan program ini. Dengan jabaran kegiatan yang sistematis dan dampak positif di masa  mendatang  yang  dapat  mengembangkan  kompetensi  siswa,    masyarakat mendukung secara penuh dan ikut berperan untuk menjalankan program yang telah disusun  dilaksanakan  secara  optimal.  Madrasah  juga  menyampaikan  bahwa program yang disusun telah disesuaikan dengan kurikulum dan kondisi lingkungan sekitar  agar  madrasah  dan  masyarakat  berhasil  dalam  meningkatkan  kualitas pendidikan,  khusunya  pendidikan  islam  yang  mengedepankan  pembelajaran  Al- Qur’an.  Program  yang  direncanakan  disusun  dan  disosialisasikan  secara  bertahap kepada  masyarakat.  Kepala  madrasah  menyiapkan  segala  sesuatu  dan  rancangan program  dalam  pelaksanaanya.  Program  yang  berbasis  Al-qur’an  dari  kedua madrasah  dimulai  sejak  tahun  2017,  kedua  program  itu  ternyata  banyak memperoleh  respon  positif  dan  dapat  meningkatkan  minat  masyarakat  karena
siswa yang akan lulus memiliki kompetensi metode belajar dan mengajar Al-Qur’an dengan baik. Selain itu program PPL ( Praktik Pengalaman Lapangan) di TPQ yang secara  tidak  langsung  telah  menumbuhkan  jiwa  interprenure  pada  siswa  yang terlibat  dalam  program  tersebut.  Pada  setiap  awal  tahun  pelajaran  (Penerimaan Peserta  Didik  Baru)  PPDB,  program  PPL  TPQ  dapat  menarik  siswa  untuk  daftar masuk  ke  madrasah  tersebut  tanpa  adanya  promosi  melalui  pamflet  ataupun brosur.  Setiap  madrasah  swasta  pasti  memiliki  target  jumlah  siswa  masuk  pada setiap  awal  tahun  pelajarannya.  Dengan  konsep  investasi  non  materi  (Mulyono, 2020) ternyata  program  PPL  TPQ  dapat  menarik  lebih  banyak  pendaftar  di madrasah  tersebut.  Selain  itu  disusun  juga  program  dari  bidang  kesiswaan  yang membekali  siswa  dengan  keterampilan  pengalaman  di  lapangan  yang  dilakukan dengan  membuat  MOU  dari  lembaga  pendidikan  Al-Qur’an  lingkungan  sekitar madrasah.  Kerja  sama  yang  dilakukan  tidak  lain  merupakan  upaya sekolah/madrasah  dalam  meningkatkan  kualitas  pendidikan  bersama-sama masyarakat  sehingga  masyarakat  ikut  berperan  dan  merasa  ikut  memiliki sekolah/madrasah yang ikut bekerja sama.
2. Strategi Kepala Madrasah Dalam Meningkatkan Kompetensi Enterpreneur
Dari  hasil  penelitian  diperoleh  bahwa  salah  satu  upaya  kepala  madrasah dalam  mengembangkan  kompetensi  enterprenure  adalah  dengan  konsep  utama yang dipelajari dalam manajemen pembiayaan tentang pengembangan kompetensi kewirausahaan  pada  lembaga  pendidikan.  Kepala  madrasah  mengembangkan kompetensi interprenure  di lembaganya dengan dua   program  kerja sama dengan masyarakat sekitar  yang diunggulkan yaitu: Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ke Taman  Pendidikan  Al-Qur’an  (TPQ)  dilingkungan  madrasah  dan  Tahfidz Weekend (akhir  pekan).  Dua  program  tersebut  secara  nyata  telah  memberikan  kontribusi yang  positif  terhadap  perkembangan  kemajuan  madrasah  tiap  tahunnya.  Kedua program yang telah dijalankan dapat menghasilkan materi ( financial ) sekaligus non materi  ( non  financial )  bagi  Madrasah.  Kesiapan  kepala  madrasah  bersama jajarannya  untuk  melakukan  kedua  program  tersebut  perlu  berpedoman  pada tahapan  manajerial  yang  baik.  Secara  prosedural  kerja  sama  yang  dilakukan  oleh Madrasah  adalah  menyampaikan  ke  tokoh  masyarakat  dan  kepala  masing-masing TPQ  yang  akan  diajak  bekerja  sama  dalam  pelaksanaan  kedua  program  tersebut. Bersama-sama  membahas  kesepakatan  atau  ( rule  of  the  game )  sebelum penandatangan  nota  kesepakatan/MOU.  Pihak  madarasah  memberi  kesempatan luas  bagi  beberapa  TPQ  yang  letaknya  agak  jauh  untuk  ikut  dalam  kerja  sama melaksanakan program PPL TPQ. Kepala TPQ antusias ikut terlibat dalam program PPL  TPQ,  karena  baru  saat  ini  ada  madrasah  yang  menerjunakan  siswanya  untuk tingkat  Madrasah  Tsanawiyah  mengabdi  ke  lembaga  masyarakat.    Kepala  TPQ sangat  terbuka  dan  menerima  dengan  baik  program  ini  karena  siswa  yang diterjunkan  dapat  ikut  membantu  dalam  mengelola  proses  pembelajaran  di  TPQ. Sebagai  kontrol  terlaksananya  program  PPL  TPQ  dengan  baik,  madrasah menugaskan  kepada  guru  dan  humas  selaku  penanggung  jawab  pelaksanaan program  untuk  mendampingi  siswa-siswi  yang  akan  diterjunkan  ke  TPQ-TPQ tersebut.  Pembinaan  siswa-siswi  kelas  9  yang  siap  terjun  untuk  PPL  dilakukan sesuai  jadwal  dalam  waktu  dua  minggu  penuh.  Setelah  dilakukan  tes  seleksi    dan mahir dalam bacaan Al-Qur’annya dengan metode Tilawati, siswa/siswi siap untuk terjun ke TPQ-TPQ. Banyak dari siswa/siswi tersebut diminta menjadi asisten guru ngaji  atau  menggantikan  guru  ngaji  yang  berhalangan  hadir.  Dari  seluruh  jumlah
TPQ yang direkomondasikan ternyata ada lima TPQ yang bersedia bahkan meminta untuk di tempati siswa-siswi yang praktik menjadi guru ngaji tersebut yaitu:
Tabel 1. Daftar distribusi siswa PPL ke TPQ Nama TPQ Jumlah Siswa Pembina Ustadz/Ustadzah Pamong Al-Ikhlas 4 Siswa M. Arifin, M.Pd Alfiyah An-Nur 5 Siswa Faizah, S.Pd Choiriyah Tunas harapan 3 Siswa Choiriyah, S.S Khoirun Nisa’ Affifuddin 5 Siswa Khoirul Anam, S.Kom Nur Azizah Al-Amin 3 Siswa M. Bahrul Ulum, S.Pd Ahmad Irfan
Dari data diatas terlihat bahwa sebagian besar TPQ yang berada dilingkungan sekitar  madrasah  antusias  dan  terbuka  untuk  menerima  siswa-siswi  yang  akan melakukan  PPL  di  tempatnya.  Kerja  sama  yang  dilakukan  oleh  kepala  madrasah dapat diterima dengan baik dan mendapat dukungan penuh dari tokoh masyarakat. Respon positif juga diberikan oleh orang tua wali santri dengan hasil jejak pendapat yang  dilakukan  kepada  wali  santri  tentang  keterlibatan  siswa-siswi    yang  PPL  di TPQ tempat putra-putrinya belajar.  Hampir setengah  dari wali santri memberikan tanggapan  positif  dengan  kehadiran  siswa-siswi  MTs  yang  diterjunkan  ke  TPQ tersebut.    Sebagian  kecil  wali  murid  juga  merasa  bahwa  keterlibatan  siswa-siswi MTs yang PPL di TPQ dianggap biasa saja. Dari hasil observasi diperoleh gambaran bahwa  kegiatan  PPL  siswa-siswi  kelas  9  dari  kedua  MTs  binaan  LP.  Ma’arif    yang diterjunkan  ke  TPQ-TPQ  di  wilayah  setempat  sangat  bermanfaat  dan  membantu guru-guru  TPQ  dalam  melaksanakan  tugas  mengajarnya.  Dampak  lain  yang dirasakan  masyarakat,  madrasah  dianggap  peduli  dan  ikut  andil  untuk mengembangkan kegiatan-kegiatan di TPQ karena sebagian besar santri-santri TPQ adalah warga sekitar lingkungan madrasah.
Program kedua yang menjadi unggulan madrasah adalah Tahfidz Akhir Pekan (weekend) . Dari hasil wawancara dan observasi diperoleh data bahwa Tahfidz Akhir Pekan (weekend) telah memberi peluang dan kesempatan siswa-siswi tingkat SD/MI sekitar  madrasah  yang  antusias  untuk  belajar  dan  menghafalkan  Al-qur’an. Kejasama ini dilakukan bermula dari adanya peluang banyaknya siswa SD/MI yang ingin  menghafal  Al-Qur’an,  tetapi  sebagian  besar  TPQ  belum  memfasilitasi  untuk program tahfidz Al-Qur’an. Dalam perbincangan awal terjadi diskusi yang dilakukan antara  kepala  TPQ  dan  kepala  Madrasah  berkenaan  dengan  kondisi  tersebut. Banyak  wali  santri  di  TPQ  yang  bertanya  tentang  program  tajfidz  di  TPQ,,  namun TPQ  masih  belum  siap  dengan  tenaga  ahli  tahfidznya.  Hal  ini  dianggap  sebagai peluang oleh kepala madrasah untuk membuat program unggulan ke-2 berbasis Al- Qur’an. Dengan kesepakatan dan konsep yang telah disusun dengan guru Al-Qur’an Hadits maka munculah ide untuk membuat program tahfidz akhir pekan ( weekend ). Tahfidz akhir pekan dilaksanakan setiap hari sabtu minggu ketika siswa/siswa SD/MI  selesai  sekolah.  Secara  konkrit  madrasah  telah  memberi  wadah  bagi masyarakat  yang  membutuhkan  untuk  belajar  dan  menghafal  bagi  putra-putrinya dengan  fasilitas  dan  biaya  yang  terjangkau.  Dari  program  Tahfidz  Weekend  ini madrasah telah memperoleh dua jenis investasi yang berupa materi (financial) dari keuntungan  biaya  yang  ditanggungkan  pada  setiap  peminat      dan  memperoleh
investasi  yang  berupa  non  materi  (non  financial)  yang  berupa  quota  inden  siswa masuk pada awal tahun pelajaran. menjadikan masyarakat ikut bertanggung jawab dan  memiliki  madrasah.  Sebagai  langkah  awal,  kepala  madrasah  bersama  dengan wakil  kepala  kesiswaan  dan  wakil  kepala  Hubungan  Masayarakat  (HUMAS) memberikan  informasi  dan  ketentuan-ketentuan  yang  harus  disosialisasikan  pada warga  sekitar  yang  berminat  dalam  program  tersebut.  Kedua  program  yang  telah diterapkan di kedua madrasah ini telah menjadikan madrasah menjadi lebih dikenal dengan  ciri  khas  yang  diminati  oleh  masyarakat  lingkungan  sekitar.  Harapan kedepannya  bahwa  madrasah  mampu  berperan  untuk  meningkatkan  kemajuan pendidikan    masyarakat  dibidang  Al-Qur’an  pada  tingkat  paling  rendah.  Selain  itu madrasah juga akan diuntungkan dengan antusiasme masyarakat yang tertarik dan ingin menyekolahkan putra putrinya ke madrasah.
Investasi siswa inden (input) yang menjanjikan dari kedua program ini sangat diperlukan  dalam  menghadapi  berbagai  persaingan  sekolah  khususnya  saat diberlakukannya    kebijakan  sistem  zonasi.  Poin  utama  dari  kerja  sama  ini,  bahwa kepala madrasah telah melakukan perannya dengan baik bagi kemajuan madrasah sehingga  tujuan  utama  madrasah  untuk  menarik  perhatian  masyarakat  dengan menunjukkan  ciri  khas  madrasah  akan  terwujud.  Mendukung  penjelasan  diatas (kristina,  feby  2020)  menjelaskan  bahwa  hubungan  sekolah  dengan  masyarakat merupakan  suatu  proses  komunikasi  antara  sekolah  dengan  masyarakat  untuk meningkatkan  pengetahuan  masyarakat  tentang  kebutuhan  serta  kegiatan pendidikan  yang  mendorong  antusias  dan  keikutsertaan  masyarakat  dalam meningkatkan kualitas dan pengembangan sekolah secara kontinu.

## Simpulan
Peran  kepala  madrasah  dalam  mengembangkan  kompetensi  enterprenure sangatlah  penting  bagi  tumbuh  berkembangnya  madrasah.  Dengan  konsep  kolaborasi dan akomodasi yang diterpkan sebagai strategi dalam bekerja sama dengan masyarakat, kepala  madrasah  akan  dapat  berinovasi  dalam  membuat  program  unggulan  bagi kemajuan dan peningkatan mutu lulusan madrasahnya.
Salah  satu  strartegi  kepala  madrasah  yang  diterapkan  adalah  mengembangkan kompetensi  interpreneur  lembaga  melalui  penerapan  program  unggulan.  Ada  dua program  yang  dijalankan  di  MTs.  Almaarif  02  Singosari  dan  MTs.  Wahid  Hasyim  Dau dibawah binaan LP Ma’arif kabupaten Malang yaitu Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) siswa kelas 9 yang terlatih dalam metode pembelajaran Al-Qur’an Tilawati ke TPQ-TPQ di  lingkungan  sekitar  madrasah  dan  program  tahfidz weekend (akhir  pekan) yang memanfaatkan  tenaga  ahli  dan  fasilitas  madrasah.  Kedua  program  tersebut  telah memberi  dampak  positif  bagi  peningkatan  input  (jumlah  siswa  masuk)  dan  kemajuan madrasah.  Selain itu madrasah semakin dikenal oleh masyarakat luas, karena madrasah memiliki program yang berciri khas dan tidak dimiliki oleh madrasah lainnya.

## Daftar Rujukan
Abdussalam,  Yohanes  Bahari,  Amrazi  Zakso.  2018.  “Hubungan  Sekolah  Dengan Masyarakat  Pada  Ma  Al-Aziz  Parit  Timur  Pasak  Sungai  Ambawang  Kubu  Raya.” Jurnal Untan , 1–15. Agung Purnomo, Indrianawati Usman, Nur Asitah. 2019. “Penelitian Kewirausahaan Di Indonesia:  Pemetaan  Publikasi  Dalam  Perspektif  Scientometrik  (1972-2019).” JAdBispreneur:  Urnal  Pemikiran  Dan  Penelitian  Administrasi  Bisnis  Dan Kewirausahaan 4, no. 3: 207– 216.
Andriani, Dewi. (2022). Peran Teknologi Informasi pada Humas Lembaga Pendidikan Ar-Rosikhun: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam Vol 1, No 3
Ali,  Alshaykh.R.M.  (2022)  Dampak  Pendidikan  Dakwah  Dan  Landasannya  Dalam Masyarakat  Islam. An-Natiq Jurnal Kajian  Islam Interdisipliner Vol  2  no.2  pp  166- 170. DOI: http://dx.doi.org/an-natiq.v2i2.1649
Finawati.2022.  Implementasi  Manajemen  HUMAS  di  Pondok  Pesantran  Annasyi’in Pamekasan  Ar-Rosikhun: Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Islam Vol  1,  No  2 (DOI: https://doi.org/10.18860/rosikhun.v1i2.14023 ) Irawanda,  Gita,  M  Bachtiar.  2020.  “Manajemen  Hubungan  Sekolah  Dan  Masyarakat  Di SMK  Negeri  Makassar.” Administrasi,  Kebijakan,  Dan  Kepemimpinan  Pendidikan 1, no. 1: 25–36.
Mulyono. (2020). Manajemen Kewirausahaan. Modul Perkuliahan Magister Manajemen Pendidikan Islam. UIN Maulana Malik Ibrahim Malang.
Murtadho, A. (2012). Memperkokoh Kualitas Pendidikan Madrasah Berbasis Manajemen Mutu Terpadu (TQM). Jurnal Forum Tarbiyah , 10(1), 91–112. http://ejournal.iainpekalongan.ac.id/index.php/forumtarbiyah/article/view/374 Kemendikbud. 2019. Pedoman Program Kewirausahaan SMA . Jakarta: Kemendikbud.
Kristina,  Feby,  Hade  Afriansyah.  2020.  “Hubungan  Sekolah  Dengan  Masyarakat.” Angewandte Chemie International Edition 6, no. 11: 5–24.
Nurfajriah,  Syifa.  dkk.  (2021).  “Pengelolaan  Hubungan  Sekolah  Dan  Masyarakat  Untuk Meningkatkan  Mutu  Pendidikan  Di  Sekolah  Dasar.” Kreatif,  Jurnal  Kependidikan Dasar 11: 137–44. https://journal.unnes.ac.id/nju/index.php/kreatif . Rozak,  Lili  Abdullah.  (2021).  Pengaruh  Kompetensi  Manajerial  dan  Kewirausahaan Kepala  Sekolah  Dalam  Meningkatkan  Mutu  Layanan  Akademik. Jurnal  Penelitian Pendidikan . Vol 21 (2) hal 98-111. Setiawan, Aji. 2019. “Pengelolaan Program Kewirausahaan Di Sekolah Menengah Atas Di Daerah Istimewa Yogyakarta.” Jurnal Manajemen Pendidikan 1, no. 2: 167–180. Sugiono.  2019. Metode  Penelitihan  Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D  Cetakan  XXII . Bandung: Alfa Beta.
Suharsimi  Arikunto.  2013. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek .  Jakarta: Rineka Cipta,.
Sundari, Sri, Sholikin Sholikin. 2018. “Hubungan Sekolah Dengan Masyarakat Terhadap Peningkatan Prilaku Peserta Didik Di Smp Negeri I Bangilan.” Jurnal Ilmiah Jendela Pendidikan 6, no. 2. https://doi.org/10.55129/jp.v6i2.533 . Sutama.  2012. Metode  Penelitian Pendidikan Kuantitatif, Kualitatif, Ptk,R&D. kartasura: Fairuz Media.
Tharaba,  M.Fahim  (2020). Manajemen Humas .Dream  Litera  Buana,  UIN  Maulana  Malik Ibrahim Malang.
Wati, Efni. 2015. “Manajemen Hubungan Sekolah Dan Masyarakat.” Manajer Pendidikan 9: 659–64.