## Evaluasi Bauran Pemasaran Politik Pasangan Kepala Daerah dalam Pemilukada
(Studi Kasus Pasangan Ir. Hj Diah Soenarsasi-Milhouse Teddy Sulistio,SE dalam Pemilukada Kota Salatiga Tahun 2011)

## Alwin Basri
Mahasiswa Program Studi Magister Ilmu Komunikasi FISIP UNDIP Angkatan III
Email : alwinbasri@yahoo.co.id

## Abstract :
The  defeat  of  Ir.  Hj  Diah  Soenarsasi  -Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  in  Salatiga  local  general  election 2011 shocked many people. Ideally, if we recognize their added value compared to other candidates in term of popularity, power of oliticalparty machine, and Diah’s positions as incumbent in Salatiga, they should won the election. However, they were defeated by Yulianto-Haris in one round election.
This study uses the political marketing mix (product,place, cost, and promotion) concept as the basis of analysis. With a qualitative casestudy method. The result showed that the defeat of the candidate were caused by weaknesses in all elements of political marketing mix.

## Keywords: product, place, price, promotions

## Abstraksi :
Kekalahan  pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenarsasi  -Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  dalam  Pemilukada  Kota Salatiga  tahun  2011  mengejutkan  banyak  orang.  Jika  melihat  popularitas,  ketokohan,  pemegang  jabatan incumbent,  kekuatan  politik  di  DPRD,  serta  partai  pendukung  semestinya  pasangan  tersebut  mampu  me- menangkan Pemilukada Kota Salatiga. Namun demikian, justru mereka dikalahkan oleh pasangan Yulianto- Haris dalam satu putaran.
Penelitian ini menggunakan political marketing mix (product,place, cost, and promotion) sebagai dasar untuk  melakukan  analisis  dengan  metode  studi  kasus.  Hasil  penelitian  menunjukkan  kekalahan  pasangan tersebut diantaranya disebabkan oleh ketidakkompakan pasangan sebagai bagian dari product dalam konsep political marketing mix.
Kata Kunci: produk, tempat, harga, promosi

## Alwin Basri , Evaluasi Bauran Pemasaran Politik Pasangan Kepala Daerah dalam Pemilukada

## Pendahuluan
Sebelum muncul Undang-Undang No.32 tahun 2004 tentang pemerintahan daerah, Undang-Undang No.22 tahun 1999 digunakan sebagai landasan hukum dalam pemilihan kepala daerah. Dalam UU No.22 Ta- hun 1999 yang mengatur tentang pemerintahan dae- rah,  kepala  daerah  dipilih  oleh  DPRD.  Mekanisme tersebut  memiliki  dampak  terhadap  minimnya  per- anan masyarakat dalam menentukan siapa yang akan memimpin wilayah mereka dalam waktu lima tahun.
Pemilihan  kepala  daerah  oleh  DPRD  menjadi- kan biaya pemilihan relatif tidak sebanyak pemilihan langsung.  Bagi  kandidat  kepala  daerah  kampanye dapat difokuskan pada upaya untuk mendapatkan su- ara dari para anggota DPRD. Kontrol terbesar ada di tangan anggota DPRD yang merupakan representasi dari masyarakat. Secara langsung masyarakat memi- liki akses yang minim untuk lebih dekat dengan kan- didat kepala daerah atau kepala daerah karena kekua- saan  yang  dimiliki  oleh  DPRD  untuk  memilih  atau tidak memilih kandidat.
Setelah lebih dari enam tahun UU No. 32 tahun 2004 berlaku, begitu banyak pemilukada yang terjadi di  Indonesia  salah  satunya  yang  terjadi  pada  tahun 2011  di  Kota  Salatiga.  Kota  Salatiga  telah  melak- sanakan  dua  kali  pemilukada  secara  langsung,  yaitu tahun  2006  dan  2011.  Pada  pemilukada  tahun  2006 dimenangkan oleh pasangan H. Totok Mintarto-John Manuel  Manoppo,SH.  Adapun  pemungutan  suara dalam  Pemilukada  Kota  Salatiga  tahun  2011  dilak- sanakan pada 8 Mei 2011dimenangkan oleh pasangan Yuliyanto,SE,MM -H Muh Haris,SS, Msi.
Pemilukada  Kota  Salatiga  tahun  2011  diikuti oleh  empat  pasangan  walikota  dan  wakil  walikota yakni pasangan; H Bambang Supriyanto,SH,MM - Ir Hj.Adriana Susi Yudhawati,MPd (diusung oleh Partai Hanura, Gerindra, PKPB dan PKB), Ir. Hj Diah Soe- narsasi  -Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  (diusung  oleh PDIP, PAN, PDS dan Golkar), Yuliyanto,SE,MM -H Muh Haris,SS, Msi (diusung oleh PKS, PIS, PPP dan Demokrat),  dan  pasangan  H.Bambang  Soetopo,SE- Rosa  Maria  Delima  Sri  Darwanti,SH,Msi  (diusung oleh PKPI dan PPRN).
Dalam catatan pemilukada di Indonesia, petah- ana  memiliki  peluang  lebih  besar  dibanding  dengan kandidat lainnya. Sepanjang tahun 2010, terdapat 244 daerah  di  Indonesia  yang  mengadakan  pemilukada. yaitu di  tujuh  provinsi, 202 kabupaten, dan 35 kota. Dari 146 pemilukada yang berlangsung di awal tahun, terdapat 82 daerah (56%) yang hasil pemilukadanya
dimenangkan  oleh  petahana  yang  menjabat  sebagai kepala  daerah  setempat.  Sebanyak  22  dari  petahana tersebut merupakan wakil kepala daerah. ( www.kom- pas.com diunduh tanggal 30 September 2011) Suara yang diperoleh pasangan petahana secara umum cukup tinggi. Sebanyak 74 dari 82 kemenangan kandidat petahana berhasil memenangkan pemilihan dalam  satu  kali  putaran.  Dari  74  kemenangan  terse- but, 34% di antaranya memperoleh suara di atas 55%. Sebagian  kandidat  petahana  bahkan  bisa  menang dengan perolehan suara di atas 55%. ( www.kompas. com diunduh tanggal 30 September 2011)
Di  Jawa  Tengah  sendiri,  dari  17  daerah  yang menyelenggarakan  Pemilukada  sepanjang  tahun 2010,  88%  di  antaranya  diikuti  oleh  kandidat  pet- ahana.  Dalam  beberapa  pemilukada,  kepala  daerah dan  wakilnya  memutuskan  untuk  bersaing  sendiri- sendiri. sehingga kandidat  petahana yang mengikuti pemilukada pun lebih banyak. Berdasarkan doku- mentasi Litbang Kompas pada tahun 2010, sebanyak 19  kandidat  petahana  maju  dalam  kontestasi  politik di tingkat Kabupaten/ Kota di Jawa Tengah. Dari 19 orang tersebut, delapan orang di antaranya adalah ke- pala  daerah  dan  sebelas  orang  wakil  kepala  daerah. jumlah tersebut terjadi karena adanya keinginan dari petahana  (baik  kepala  daerah  maupun  wakil  kepala daerah) untuk maju sendiri-sendiri sebagai calon ke- pala daerah. Kondisi tersebut terjadi di kabupaten Ke- bumen, Rembang, Wonosobo, dan Kota Pekalongan.
Persaingan sesama kandidat petahana tersebut menghasilkan rasio kemenangan dan kekalahan yang tidak  jauh  berbeda.  Dihitung  dari  jumlah  kandidat yang bersaing, kandidat petahana dengan status kepala daerah  yang  menang  sebanyak  5  kandidat  dan  kan- didat petahana kepala daerah yang kalah sebanyak 4 kandidat. Sedangkan kandidat petahana dengan status sebagai wakil kepala daerah yang menang sebanyak empat kandidat dan yang kalah sebanyak enam kan- didat. Jika dihitung jumlah daerah yang menyeleng- garakan  Pemilukada,  hanya  Pemilukada  Sukoharjo dan Pilwakot Magelang yang tidak diikuti oleh calon petahana. Itu artinya, 15 daerah (88 persen) yang me- nyelenggarakan pemilukada pada tahun 2010 diikuti oleh calon petahana. Dari 15 Pemilukada yang diikuti oleh kandidat petahana  (baik kepala daerah maupun wakil kepala daerah), sebanyak 60% di antaranya di- menangkan oleh kandidat petahana.
Pada  tahun  2011,  dari  enam  Pemilukada  yang digelar di Jawa Tengah yakni; Kabupaten Grobogan, Kabupaten  Demak,  Kabupaten  Pekalongan,  Kabu- paten Sragen, Kabupaten Banjarnegara, dan dan Ka-
bupaten Pati semuanya diikuti oleh petahana dimana empat  kabupaten  dimenangkan  oleh  petahana  (per- hitungan ini belum termasuk Pemilukada Kabupaten Pati  yang  kemudian  diputuskan  untuk  diulang  ber- dasarkan keputusan Mahkamah Konstitusi).
Dari  sejumlah  fakta  tersebut,  terlihat  bahwa kandidat petahana memiliki peluang yang lebih besar untuk  memenangkan  Pemilukada  jika  dibandingkan dengan kandidat lainnya. Andi Malarangeng (Wawa- ncara di RCTI,2004) ketika masih menjadi pengamat politik  bahkan  pernah  menyatakan,  kandidat  petah- ana pada dasarnya telah  memiliki 50% kemenangan dalam sebuah kontestasi politik. Namun persolannya sisa 50% kemenangan yang belum dicapai itu sangat ditentukan  oleh  bagaimana  usaha  kandidat  petahana dan siapa saja kandidat yang menjadi lawannya.
Kondisi  yang  kontradiktif  justru  terjadi  pada pemilukada  Kota  Salatiga  yang  berlangsung  bulan Mei 2011 yang lalu. Hasil Pemilukada Kota Salatiga menunjukkan  pasangan  Yuliyanto,SE,MM  -H  Muh Haris,SS, Msi (Yuliyanto-M Haris) sebagai pasangan dengan yang memenangkan pemilukada Kota Salatiga dalam satu putaran dengan suara sebsar 43,09%. Jum- lah suara yang diperoleh pun cukup tinggi dibanding- kan  dengan  perolehan  suara  dibawahnya.  Pasangan Ir. Hj Diah Soenarsasi  -Milhouse Teddy Sulistio,SE yang menjadi kandidat petahana hanya mendapatkan tempat kedua dengan jumlah suara 37,095%.
Jika dilihat dari partai pengusung, pasangan Ir. Hj Diah Soenarsasi-Milhouse Teddy Sulistio,SE meru- pakan  pasangan  yang  memiliki  peluang  memenang- kan Pemilukada relatif lebih besar jika dibandingkan dengan ketiga pasangan lainnya. Selain itu keduanya merupakan tokoh yang cukup kuat di Kota Salatiga. Ir. Hj Diah Soenarsasi merupakan petahana dimana yang bersangkutan adalah Wakil Walikota Salatiga sedang- kan Milhouse Teddy Sulistio,SE adalah Ketua DPRD Kota  Salatiga.  Kedua,  dari  dukungan  partai  politik pengusung.  Pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenarsasi-Mil- house  Teddy  Sulistio,SE  merupakan  pasangan  yang diusung oleh koalisi partai terbesar dalam perolehan suara Pileg 2009. PDI Perjuangan dengan perolehan suara  terbesar  di  Kota  Salatiga  dalam  Pileg  2009 yang kemudian disusul oleh Partai Golkar, meskipun dari perolehan kursi untuk DPRD Kota Salatiga baik PDIP, Partai Golkar serta PKS dan Partai Demokrat memiliki jumlah yang sama yakni 4 kursi.
Ada beberapa alasan yang seharusnya membuat pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenarsasi  -Milhouse  Teddy Sulistio,SE  mampu  memenangkan  pemilukada  Kota Salatiga.  Pertama,  popularitas  pasangan  kandidat
Ir. Hj Diah Soenarsasi  -Milhouse Teddy Sulistio,SE dibandingkan dengan pasangan Yuliyanto,SE,MM -H Muh Haris,SS, Msi. Diah Soenarsasi merupakan kan- didat petahana yaitu wakil walikota Salatiga. Semen- tara  Milhouse  Teddy  merupakan  ketua  DPRD  Kota Salatiga.
Adapun  Yuliyanto,SE,MM  -H  Muh  Haris,SS, Msi merupakan politisi namun dari partai yang tidak cukup  populer  Kota  Salatiga.  Yulianto  adalah  ang- gota  DPRD  Kota  Salatiga  dari  Partai  Indonesia  Se- jahtera (PIS) yang hanya memiliki 2 kursi di DPRD Kota Salatiga. Satu kursi lain dari PIS diduduki oleh istrinya  yaitu  Titik  Kirnaningsih  yang  merupakan Ketua  DPC  PIS  Kota  Salatiga.  PIS  bahkan  tidak memiliki  perwakilan  anggota  dewan  baik  di  tingkat Propinsi maupun di tingkat nasional. Selain menjabat sebagai anggota DPRD Kota Salatiga, Yulianto juga merupakan  pengusaha  yang  aktif  di  berbagai  organ- isasi  perkumpulan  pengusaha  seperti  Gapensi  (seb- agai ketua Kota Salatiga) dan HIPMI (sebagai ketua Kota Salatiga). Adapun M Haris merupakan anggota DPRD  Jawa  Tengah  (Wakil  Ketua  Komisi  B)  dari PKS  yang  berasal  dari  Daerah  Pemilihan  Jateng  V namun berdomisili di Kota Salatiga. M Haris tercatat pernah menjabat sebagai Ketua DPW Partai Keadilan Jawa Tengah 1999-2002, Ketua DPW PKS Jawa Ten- gah  2002-2005,  Ketua  Badan  Pemenangan  Pemilu DPW  PKS  Jawa  Tengah  2006-2009,  dan  Pengurus DPP PKS 2009-2010.
Secara  umum  pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenar- sasi  -Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  memiliki  jabatan politis  yang  relatif  lebih  populer  bagi  masyara- kat  Kota  Salatiga  dibandingkan  dengan  pasangan Yuliyanto,SE,MM -H Muh Haris,SS, Msi.
Faktor  kedua  yang  membuat  pasangan  Ir.  Hj Diah  Soenarsasi  -Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  seha- rusnya bisa memenangkan pemilukada Kota Salatiga adalah partai pengusung. Keduanya diusung oleh par- tai-partai  pemenang  pemilu  sepanjang  tahun  1999- 2009. Partai-partai pengusungnya adalah PDIP, PAN, PDS  dan  Golkar.  Pada  tahun  1999  pemilu  legislatif di Kota salatiga dimenangkan oleh PDIP. Pada tahun 2004  dimenangkan  oleh  Golkar.  Pada  Pemilukada Kota  Salatiga  tahun  2005,  PDIP  memenangkan  pe- milihan walikota bersama dengan partai koalisi. Pada pemilu  legislatif  tahun  2009,  PDIP  kembali  meme- nangkan pemilihan umum.
Kegagalan  pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenarsasi  - Milhouse Teddy Sulistio,SE sekaligus menjadi kega- galan bagi PDIP sebagai partai pemenang pemilu di Jawa Tengah  dan  salah  satu  partai  pengusung  pa-
sangan  tersebut.  Pemilukada  Kota  Salatiga  pada dasarnya  menjadi  salah  satu  pertaruhan  bagi  PDIP untuk menguji loyalitas kader PDIP tersebut, karena Kota  Salatiga  merupakan  salah  satu  lumbung  suara PDIP  di  Jawa  Tengah.  Persoalannya  PDIP  sendiri dalam  pemilukada  2010  telah  kehilangan  beberapa wilayah basisnya yaitu Wonogiri dan Kebumen. Ked- ua  kabupaten  tersebut  baik  dalam  pemilu  legislatif maupun  pemilukada  mulai  dari  tahun  1999  hingga tahun  2009  merupakan  “kandang  banteng”.  Keka- lahan  PDIP  di  wilayah  tersebut  tentu  saja  membuat DPD PDIP Jawa Tengah lebih waspada untuk “men- gamankan” wilayah basis lainnya dalam pemilukada 2011. Namun kenyataaannya PDIP masih kecolongan di Kota Salatiga dan Grobogan.
Masyarakat Salatiga juga relatif memiliki akses yang  tinggi  terhadap  internet.  Hal  ini  dimanfaatkan oleh  pasangan  Yulianto-Haris  untuk  berkampanye. Salah  satu  yang  mereka  lakukan  untuk  menjangkau generasi muda adalah dengan menggunakan internet sebagai sarana komunikasi dengan pemilih muda an- tara  lain:  situs  (www.yarisuntuksalatiga.com),  blog ( www.yarissala3.blogspot.com ),  facebook,  twitter, hingga youtube (www.youtube.com/yarisuntuksalati- ga).
Bahkan  untuk  situs  resminya  hingga  16  De- sember sudah dikunjungi lebih dari 8.200 kali. Yaris adalah  pasangan  yang  paling  masif  dalam  meman- faatkan  internet  sebagai  media  kampanye.  Selain melalui internet,  Yaris juga melakukan berbagai ke- giatan lain seperti: lomba memancing, dialog dengan masyarakat,  komunikasi  intensif  dengan  kader,  dan sebagainya.
Sementara  pasangan  Dihati  lebih  masif  dalam penggunakan  media  promosi  cetak  seperti  spanduk, baliho,  kalender,  stiker,  dan  sebagainya.  Selain  itu Dihati juga mengadakan kampanye terbuka yang di- hadiri oleh ribuan massa. Dari segi biaya, DPC PDIP kota Salatiga sebagai partai utama pengusung Dihati telah  mengeluarkan  Rp.2  Milyar  untuk  kampanye Dihati.  Biaya  tersebut  untuk  operasional  kampanye, pelatihan  dan  pembekalan  kader  dan  saksi,  serta dapur  umum.  Sosialisasi,  bazar  sembako  murah  alat peraga  kampanye  didanai  pribadi  oleh  calon.  Wakil ketua bidang pemenangan pemilu PDIP Kota Salati- ga Suniprat,Rp.1,7milyar dari DPP, danRp. 300 juta dana  gotong  royong  ( http://www.solopos.com/2011/ channel/jateng/dpc-pdip-salatiga-habiskan-rp-2-mili- ar-untuk-kampanye-96425 ).
Artikel  ini  akan  mengevaluasi  strategi  pema- saran  bauran  pemasaran  politik  yang  terdiri  dari
produk,tempat,  biaya,dan  promosi  yang  diterapkan pasangan Dihati. Dengan tujuan penelitian mengeval- uasi  bauran  pemasaran  politik  yang  dilakukan  oleh pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenarsasi  -Milhouse  Teddy Sulistio,SE dan tim suksesnya.

## Pembahasan

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakandesain  kualitatif deskriptif dengan menggunakan metode studi kasus. Yakni  menggunakan  studi  kasus  jenis  intrinsik  seb- agai  pilihan  desain  studi  kasus.Data  primer  berupa hasil  wawancara  mendalam  terhadap  subjek  peneli- tian. Penentuan informan penelitian dilakukan dengan metode purposive sampling .
Informan  dalam  dalam  penelitian  ini  meliputi :  Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  (mantan  calon  wakil walikota  Salatiga),  Tim  kampanye  pasangan  Ir.  Hj Diah Soenarsasi  -Milhouse Teddy Sulistio,SE , Tim peneliti  yang  menyuplai  hasil  riset  popularitas  dan elektabilitas  pasangan  pasangan  Ir.  Hj  Diah  Soenar- sasi  -Milhouse  Teddy  Sulistio,SE  dan  panelis  debat kandidat, Pemilih pasangan Dihati, Pemilih pasangan Yarisyang terdiri dari PNS, dan Tim kampanye pas- angan Yaris.

## Hasil Penelitian
Pasangan Diah Sunarsasi- Tedy Milhouse men- gusung  visi  “Salatiga  baru  yang  maju,  damai  dan bermartabat”.  Visi  tersebut  dijabarkan  dalam  sem- bilan  misi,  yaitu:  1)  mewujudkan  upaya  pemenuhan kebutuhan  dasar  masyarakat;  2)  mewujudkan  per- kuatan tatanan dan basis ekonomi masyarakat;3) me- ningkatkan kemandirian daerah; 4) mewujudkan per- luasan kesempatan yang  proporsional  dalam seluruh rangkaian  proses     kebijakan  dan  layanan  publik; 5)  mewujudkan  tata  fisik  kota  yang  akomodatif;  6) mewujudkan  penggalian  potensi  sumber  daya  lokal; 7)  memberdayakan  sumber  daya  aparatur  berdasar- kan  prinsip-prinsip  tata  kelola  pemerintahan  yang baik;  8)  mewujudkan  interaksi  positif  antar  kompo- nen masyarakat; 9) mewujudkan kota salatiga sesuai dengan sesanti hati beriman.
Visi misi tesebut secara substansi sama baiknya dengan visi misi dari kandidat lain. Penampilan dari kandidat menjadi bagian penting dalam memasarkan kandidat di pemilukada. Pada pasangan kandidat, ma- sing-masing individu mendapatkan porsi untuk dini- laibaik secara karakter maupun penampilan fisik. Na-
mun  kandidat bupati mendapat  porsi perhatian yang paling besar.
Dari segi pasangan kandidat, tim kampanye Di- hati  melihat  bahwa  sejak  awal  ada  kelemahan  yang dari kandidat yang diusungnya. Ketidakcocokan Tedy dan  Diah  terjadi  sejak  Diah  dilantik  menjadi  wakil walikota Salatiga mendampingi John Manoppo. Saat itu  Tedy  menjadi  ketua  DPRD  Kota  Salatiga  yang melantik. Diah menjadi wakil walikota atas rekomen- dasi dari PDIP. Ketika dipilih menjadi wakil walikota pemilihan tidak secara langsung oleh rakyat melain- kan oleh DPRD. Saat pemilihan presiden, PDIP me- minta Diah untuk turut berkampanye bagi pemenan- gan Megawati sebagai capres dari PDIP. Namun Diah menolak  dan  memberikan  pernyataan  publik  bahwa PDIP  hanya  menjadi  kendaraan  politik  saja.Di  ten- gah hubungan yang buruk pasangan Diah-Tedy tetap berpasangan  dalam  pemilukada  Kota  Salatiga.  Tedy dan  PDIP  Kota  Salatiga  sebenarnya  merasa  enggan. Namun demi menjaga nama baik partai, mereka pun tetap  menjalankan  rekomendasi  dan  berupaya  ber- juang.
Dari wawancara dengan ketua tim kampanye Di- hati terlihat bahwa total anggaran yang diusulkan tim Dihati  hanya  untuk  rencana  operasional  DPC  PDIP. Total  biaya  yang  diusulkan  sebesar  Rp.1.723.700. Biaya untuk operasional dan media kampanye meru- pakan komponen biaya terbesar dari tim Dihati. Biaya di  atas  tidak  termasuk  biaya  yang  dikeluarkan  Diah Sunarsasi untuk tim suksesnya sendiri yaitu, BKDS. Dari anggaran yang diajukan tersebut, dikelola secara tunai oleh tim kampanye Dihati.
Tim Dihati menggunakan survey dari berbagai lembaga  penyelenggara  survey.  Data  tim  Dihati  be- rasal  dari  tim  PDIP.Riset  pula  yang  menjadi  dasar bagi DPP PDIP ntuk menentukan rekomendasi calon walikota  dan  wakil  walikota  yang  akan  diusung  di Salatiga.  Bagi  Tedy,  kesalahan  justru  diawali  dari rekomendasi  yang  hanya  menggunakan  survey  seb- agai  satu-satunya alat ukur untuk  menentukan nama yang  akan  diusung.  Survey  dipandangnya  memiliki keterbatasan  karena  tidak  mampu  menjelaskan  dan menilai karakter dan sikap seseorang, termasuk per- gaulan orang tersebut.
Dalam  perencanaan,  tim  riset  terlibat  dari  sisi memberikan  gambaran  kondisi  pemilih,  peta  posisi calon,  elektabilitas,  popularitas,  dukungan,  kelebi- han, kekurangan di setiap kecamatan dan kelurahan. Materi tersebut disampaikan pada tim kampanye kan- didat. Selain itu tim riset juga biasanya menyampai- kan rekomendasi. Namun keterlibatan tim riset hanya
sebatas  menyampaikan  hasil  riset  dan  memberikan rekomendasi. Selebihnya dilakukan sendiri oleh kan- didat dan tim suksesnya.
Ketika masa kampanye sudah dimulai, tim suk- ses Dihati masih memiliki sering dipusingkan dengan persoalan komunikasi dengan Diah Sunarsasi dan tim BKDS nya. Tim Dihati memiliki tempat yang mereka sebut “war room” yang berfungsi untuk rapat, pusat data, evaluasi, dan konsolidasi  tim.  Di tempat  terse- but  seluruh  informasi  terkait  pemilih  hingga  tingkat TPS tersedia. Pergerakan lawan pun terpantau dengan baik.
Tim  kampanye  Dihati  memiliki  data  posisi suara  masing-masing  kandidat  hingga  di  level  TPS meski dari tim riset hanya memberi data hingga level RW. Tim riset memberikan rekomendasi bahwa tiap kecamatan perlu diberikan penanganan atau eksekusi kampanye  yang  berbeda  sesuai  dengan  harapan  ma- syarakat, seperti: dialog langsung, pasar murah, jalan sehat, atau pengobatan gratis.
Orang-orang  dari  tim  Dihati  tersebar  masing- masing lima orang di tiap TPS. Demikian juga dengan orang-orang  BKDS.  Sehingga  seringkali  pekerjaan mereka  tumpang  tindih.  Pembagian  wilayah  dan  isu pada dasarnya sudah diatur oleh tim kampanye Dihati. Ada yang wilayah yang didatangi secara bersama dan ada yang sendiri-sendiri. Tim Dihati banyak menggu- nakan iklan spanduk dan baliho untuk berkampanye. Pemilihan tersebut didasarkan pada hasil survey yang mereka miliki  bahwa baliho merupakan alat kampa- nye  yang  tepat  untuk  pemilukada.  Pembeda  antara baliho di wilaya pedesaan dan perkotaan melalui ba- han baliho.
Berbagai  alat public  relations digunakan  tim Dihati  untuk  menarik  pemilih,  antara  lain: event , dialog  dengan  masyarakat,  hingga  pembentukan  ja- ringan pendukung. Menurut Dance, hubungan Dihati dengan media massa relatif baik. Namun ia dan tim ti- dak mengoptimalkannya karena berdasar survey, ma- syarakat Kota Salatiga tidak menjadikan media massa sebagai referensi.
Dari  segi  event,  tim  Dihati  melakukan  pengo- batan  gratis,  pemutaran  film,  diskusi,  dialog,  sosia- lisasi  ke  pasar,  hingga  mendatangkan  Rieke  Dyah Pitaloka untuk turut berkampanye bagi pasangan Di- hati.

## Marketing Mix
MarketingMix atau  bauran  pemasaran  menje- laskan  komponen  penting  dalam  pemasaran  politik.
4P atau product, price, place, promotion (Firmanzah, 2008: 200) memiliki implementasi yang berbeda an- tara politik dan pemasaran komersial. Konsep bauran pemasaran sendiri pertama kali digagas oleh Neil H. Borden dari Harvard Business School.

## Produk Politik
Produk politik Dihati terdiri dari: 1) visi, misi, dan program; 2) penampilan pasangan Dihati; 3) kan- didat dan kesesuaian pasangan; 4) Track record atau rekam  jejak  kandidat.  Dari  elemen-elemen  tersebut, kelemahan  produk  muncul  pada  visi,  misi,  dan  pro- gram,  penampilan,  kandidat  dan  kesesuaian  pasan- gan, serta rekam jejak.

## Visi, Misi, dan Program Dihati
Visi,  misi,  dan  program  Dihati  sebenarnya  se- cara umum tidak jauh berbeda dnean kandidat-kandi- dat yang lain. Tidak ada yang lebih menonjol antara pasangan satu dengan lainnya. Namun pasangan kan- didat  lain  memiliki  keleluasaan  dalam  penyusunan visi,  misi,  dan  program.  Sementara  Dihati  harus  se- lalu memastikan bahwa visi, misi, dan program yang mereka usung tidak justru melemahkan posisi mereka sebagai satu-satunya kandidat petahana.
Visi  “Salatiga  baru  yang  maju,  damai,  dan bermartabat”  terlihat  sama  umumnya  dengan  visi dari  kandidat  lain  dalam  pemilukada-pemilukada  di berbagai  wilayah.  Visi  tersebut  tidak  menunjukkan kekuatan  lokalitas  Salatiga.  Keinginan  untuk  menu- ju  Salatiga  yang  baru  dengan  mudah  bisa  diartikan bahwa Salatiga yang lama, di  bawah kepemimpinan Diah, adalah Salatiga yang kurang maju, kurang da- mai, dan tidak cukup bermartabat.
Melalui visi tersebut seakan-akan Dihati sekal- igus mengajak masyarakat pemilih untuk mengevalu- asi kinerja Diah Sunarsasi selama menjabat menjadi wakil  walikota  yang  memimpin  Salatiga  bersama John  Manoppo.  Visi  yang  sudah  memiliki  kelema- han  besar  tersebut  kemudian  dijabarkan  dalam  misi dan  program-program  yang  dikomunikasikan  pada masyarakat.  Nampaknya  Dihati  dan  timnya  kurang menyadari  posisi  sebagai  petahana  mengharuskan mereka  lebih  waspada  dan  hati-hati  dalam  mengko- munikasikan gagasan tentang Salatiga ke depan. Ten- tu  saja untuk  menghindari efek bumerang yang bisa timbul dari visi, misi, dan program yang seharusnya mampu  membuat  pemilih  memberikan  suara  pada Dihati.

## Penampilan Pasangan Dihati
Penampilan kandidat dalam pemilukada sebagai produk terdiri dari penampilan fisik dan karakter yang muncul  di  depan  publik.  Penampilan  yang  menarik menjadi bagian dari cara untuk diingat pemilih dengan lebih mudah. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa Yuli  dianggap  sebagai  kandidat  laki-laki  yang  terli- hat paling menarik dalam berbagai media kampanye. Persoalan “menarik” dianggap sebagai sesuatu yang cukup serius dan bisa memudahkan dalam sosialisasi oleh tim Yaris. Sementara bagi tim Dihati, fisik tidak dipandang  penting.  Sehingga  tidak  menjadi  bagian yang mendapat perhatian dari timnya.
Dari sisi karakter, baik Yaris maupun Dihati me- miliki kelebihan dan kekurangan. Yuli menarik secara fisik namun cara komunikasinya tidak terlalu menarik di depan publik. kelemahan tersebut ditutupi oleh ke- mampuan  komunikasi  Haris  yang  luwes  dan  komu- nikatif. Gaya komunikasi  Haris yang bagus  ternyata diungguli  oleh  Tedy.  Pengalaman  sebagai  politisi yang sudah lama di Salatiga sekaligus menjadi ketua DPRD membuatnya memiliki penguasaan panggung yang  baik.  Tedy  juga  dikenal  sangat  merakyat  dan dekat  dengan  masyarakat.  Meski  beragama  kristen, Tedy rajin bersosialisasi  dengan masyarakat  muslim di Salatiga, termasuk melayat jauh-jauh hari sebelum pencalonan kepala daerah.
Sementara  itu  Diah  Sunarsasi  secara  karakter dikenal  sebagai  pemimpin  yang  arogan  dan  tidak melayani. Isu tersebut menyebar dengan cepat di ka- langan birokrat  karena karakter kepemimpinan Diah yang buruk terlihat terutama saat ia memimpin rapat- rapat dengan jajaran birokrat di bawahnya. Gaya ko- munikasi yang buruk juga terlihat saat debat kandidat. Kelemahan  yang  dimiliki  oleh  Diah  secara  karakter dan  fisik  dilengkapi  dengan  penolakan  terhadap  pe- mimpin  dari  kalangan  non  muslim.  Sehingga  pas- angan  Dihati  memiliki  banyak  kekurangan  dari  segi penampilan fisik dan karakter. Meski Tedy memiliki kelebihan  dari  gaya  komunikasi  yang  terbaik  dari semua calon, namun kelebihan tersebut tidak mampu menutupi kekurangan lainnya baik dari Diah maupun Tedy.

## Kandidat dan Kesesuaian Pasangan
Sebagai  individu,  Diah  dan  Tedy  memiliki kelemahan  di  mata  sebagian  pemilih  yang  melekat dan sulit dirubah. Dibandingkan dengan yaris, Dihati memiliki persoalan lebih. Baik Yulianto maupun Ha- ris sama-sama tidak mendapat penolakan dari sisi jen-
is kelamin. Sementara Diah Sunarsasi sebagai perem- puan  yang  mencalonkan  diri  pada  pemilukada  Kota Salatiga ditolak oleh 18 % pemilih. Di antara semua pasangan kandidat yang ada, hanya Yulianto-Haris lah yang tidak mengusung perempuan. Dari sisi itu, yaris terhindar  dari  18%  pemilih  yang  menolak.  Dengan demikian  Dihati  sudah  tertinggal  dengan  kehadiran 18% pemilih yang menolak pemimpin perempuan.
Berdasarkan hasil survey yang dimiliki oleh tim Dihati,  sebanyak  24%  pemilih  di  Kota  Salatiga  ka- langan non muslim untuk menjadi pemimpin mereka. Faktor agama membuat sebagian pemilih resisten ter- hadap Tedy. Penolakan tersebut coba dilawan dengan isu nasionalisme dan pancasila. Namun upaya untuk meminimalkan penolakan nampaknya tidka berhasil. Pada kondisi demikian, pasangan Dihati kembali ke- hilangan potensi 24% pemilih. Penekanan pada nasi- onalisme dan pluralisme juga membuat pasangan Di- hati sulit diterima di kalangan muslim NU tradisional yang kuat di wilayah pedesaan.
Berangkat dari persoalan yang melekat di Diah dan Tedy, secara berpasangan pun pasangan tersebut memiliki  masalah  yang  lebih  kompleks.  Diah  dan Tedy yang awalnya berkonflik diminta oleh DPP PDIP untuk berpasangan tanpa ada waktu untuk rekonsilia- si. Rasa sakit hati Tedy yang besar pada Diah karena merasa  kehormatan  partainya  dilecehkan  oleh  Diah di  masa  lalu  membuatnya  sulit  untuk  memaafkan. Dalam  kondisi  yang  demikian  Tedy  justru  dipaksa berpasangan.  Ia menganalogikan koalisi  tersebut  se- bagai  perkawinan  paksa  yang  menghasilkan  anak  di luar  kandungan  atau  kekalahan.  Diah  pun  nampak- nya  juga  tidak  punya  itikad  baik  untuk  membangun hubungan yang lebih harmonis dengan pasangannya. Hal itu terlihat dari sulitnya Diah dihubungi oleh tim sukses yang dimotori PDIP dan tidak adanya koordi- nasi yang jelas.
Produk dalam pemilukada kota Salatiga dilihat dari  satu  paket  walikota-wakil  walikota  dan  bukan hanya  salah  satunya.  Ketidakcocokan  antara  calon walikota  dan  walikota  menimbulkan  dampak  yang sangat  buruk  bagi  jalannya  tim  pemenangan.  Baik calon  walikota  dan  calon  wakil  walikota  memiliki gerbong  pendukung  yang  berjalan  atas  dasar  kom- ando  keduanya.  Diah  melalui  BKDS  dan  Tedy  me- lalui  PDIP  sebagai  penyokong  utama  koalisi.  Kubu Tedy menganggap Diah dan barisannya seakan ingin berjalan  sendiri  tanpa  koordinasi.  Sehingga  banyak aktivitas  yang  tidak  saling  mendukung  tetapi  justru tumpang tindih di lapangan.
Ketidakcocokan Diah dan Tedy secara langsung
membuat PDIP dan BKDS seakan bersaing. Bahkan bagi Tedy dan timnya, lebih mudah untuk berkomu- nikasi dengan Yaris dan timnya dibanding Diah dan BKDS. Dengan kekalahan dan perolehan suara Dihati dalam pemilukada Kota Salatiga 2011, Tedy merasa itu  sudah  hasil  terbak  yang  diperoleh.  Bahkan  hasil tersebut melebihi yang diperkirakannya dengan kon- disi tim yang pecah dan kandidat yang berkonflik.

## Track Record
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Diah dikenal sebagai pemimpin yang tidak punya kecaka- pan dan pengalaman. Bahkan berbagai aktivitas keor- ganisasian yang dijalani oleh Diah sebelum menjadi wakil  walikota  seluruhnya  karena  karir  sang  suami di  Perum  Perhutani.  Diah  pada  dasarnya  ibu  rumah tangga yang aktif di Dharma Wanita dan lebih banyak mendampingi  suami  dibanding  tampil  sebagai  dir- inya sendiri di  hadapan  publik. hal  tersebut  menjadi kelemahan Diah di mata pemilih. Dengan minimnya pengalaman politik dan keorganisasian, Diah seperti kesulitan  untuk  berkomunikasi  dengan  baik  sebagai wakil  walikota  Salatiga.  Hal  itu  menghasilkan  pan- dangan yang buruk dari pemilih terutama dari kalan- gan PNS dan menyebar dengan cepat melalui jaringan birokrasi. Diah gagal memanfaatkan posisinya sebgai kandidat petahana untuk memperoleh simpati dan du- kungan jajaran birokrasi.
Diah  juga  memiliki  kelemahan  sebagai  pen- datang yang hanya baru  beberapa tahun saja tinggal di Kota Salatiga dan dengan cepat menduduki jabatan strategis. Padahal masyarakat Salatiga saat itu tengah mengharapkan  pemimpin  yang  asli  orang  Salatiga. Meski  Haris,  pasangan  Yulianto,  juga  bukan  orang asli  Salatiga,  namun  posisi  Diah  sebagai  kandidat walikota menjadikannya leih disorot. Dari sisi rekam jejak, Tedy tampaknya tidak memiliki persoalan yang berarti. Ia dikenal sebagai politisi yang merakyat dan ketua DPRD yang sederhana. Hanya saja pada akhir masa  kampanye  salah  seorang  informan  menceri- takan  adanya  isu  negatif  terkait  rumah  tangga  Tedy yang menurutnya beredar di masyarakat.

## Biaya Politik
Biaya politik terdiri dari biaya operasional dan promosi, personel yang terlibat dalam tim, dan waktu. Biaya secara finansial dari tim kampanye Diah-Tedy tidak dapat diketahui secara jumlah keseluruhan. Na- mun hasil penelitian menunjukkan bahwa kekalahan Dihati juga disumbang oleh kondisi finansial yang ti
dak  mampu  memenuhi  kebutuhan  ideal  operasional tim sukses untuk konsolidasi.
Adanya  dua  tim  sukses  (Dihati  dan  BKDS) yang tidak terkoordinasi dengan baik berimbas pada masalah pendanaan operasional tim. Tim Dihati men- ganggap  bahwa  banyak  biaya  yang  tidak  terkendali diarahkan pada tim BKDS yang kontribusinya dipan- dang minim dalam mendulang suara. Sementara tim Dihati yang bekerja untuk Diah dan Tedy justru tidak mendapat  porsi  pembagian  keuangan  yang  propor- sional. Rp. 1,7 milyar yang dikelola oleh tim  Dihati untuk biaya promosi dan operasional tim relatif kecil jika dibandingkan dengan jaringan Yaris yang berop- erasi dengan dana lebih dari 3-4 milyar di luar biaya promosi. Nilai uang yang dimasukkan dalam jaringan Yaris  lebih  besar  dibandingkan  dengan  uang  untuk promosi.
Selain  terkendala  pembiayaan  untuk  konsoli- dasi  dan operasional  tim,  tim  kampanye Dihati juga seringkali harus putar otak untuk pembiayaan aktivi- tas kampanye. Untuk media promosi seperti spanduk dan baliho tim Dihati tidak memiliki persoalan yang berarti. Namun aktivitas seperti mobilisasi massa un- tuk  kampanye  terbuka  selalu  dilakukan  dengan  ket- ersediaan dana yang amat terbatas. Kampanye terbu- ka selalu menelan biaya yang besar terutama karena banyaknya orang yang datang atau didatangkan. Ke- butuhan  konsumsi,  atribut,  hingga  uang  transportasi menjadi  faktor  penyumbang  pengeluaran  terbesar dalam  kampanye  terbuka.  Sementara  kubu  Dihati menganggap  model  kampanye  tersebut  masih  pent- ing untuk dilakukan.
Dari  segi  jumlah  orang  yang  dilibatkan  untuk menjadi tim sukses, tim Dihati memiliki jumlah per- sonel yang lebih sedikit dibandingkan Yaris. Tim Di- hati berjumlah 2022 orang sementara Yaris berjumlah 3500 orang di luar struktur PKS yang berjumlah 500 orang. Namun masih ada tim BKDS yang tersebar di seluruh wilayah Kota Salatiga dengan jumlah perso- nil yang tidak diketahui.
Sebenarnya jumlah tim pemenangan yang lebih dari  satu  tidak  hanya  dialami  oleh  pasangan  Dihati. Pasangan  Yaris  juga  mengalaminya.  Perbedaannya terletak pada koordinasi  dan kedisiplinan untuk ber- tindak  sesuai  kesepakatan  bersama.  Tim  pendukung Dihati mengalami hambatan komunikasi yang kronis baik dengan Diah Sunarsasi maupun BKDS. Semen- tara komunikasi yang baik antra Yulianto-Haris men- jadikan tim-tim di bawah mereka bisa dengan mudah saling  menysuaikan  diri  dan  bahu-membahu  untuk pemenangan Yaris.
Baik tim Dihati maupun tim Yaris menggunak- an riset sebagai basis dalam perencanaan kampanye. Namun tim Dihati kesulitan untuk menerapkan reko- mendasi hasil riset yang dilakukan baik oleh internal PDIP maupun tim independen dari luar partai. Hal itu disebabkan  lagi-lagi  oleh  buruknya  komunikasi  an- tara calon dan tim. Konflik sejak sebelum pencalonan menyisakan prasangka antar kubu di Dihati. Bahkan informasi hasil riset pun tidak dibagi secara bersama. Diah  memiliki  timriset  sendiri  yang  hasilnya  disim- pan  untuknya  dan  tim  BKDS.  Sementara  tim  Dihati memiliki hasil riset yang ingin disampaikan pada tim Diah namun kesulitan menghubungi Diah dan timnya. Hal itu menimbulkan pembiayaan yang berlipat-lipat karena riset pemilukada berbiaya tinggi dan bisa tidak efektif karena tidak dilakukan secara tepat.
Kondisi yang jauh terlihat dari kubu lawan ter- berat Dihati yaitu tim Yaris. Tim Yaris melakukan ri- set secara berkala dan hasilnya bisa diakses baik oleh tim dari Yulianto maupun Haris. Mereka pun disiplin dalam menerapkan rekomendasi atas hasil riset yang disampaikan tim peneliti.
Setelah riset, tahapan berikutnya adalah peren- canaan. Proses perencanaan dalam tim Dihati sebena- rnya  dilakukan  dengan  baik.  persoalannya  adalah pada  eksekusi  rencana  tersebut.  Lagi-lagi  persoalan komunikasi  yang  menjadi  kendala.  Ketika  eksekusi tidak  berhasil  akibat  komunikasi  yang  buruk,  maka evaluasi menjadi sia-sia karena tida memberikan per- baikan  atas  langkah  yang  akan  diambil  berikutnya. Kondisi itu terjadi di tim Dihati dan BKDS.
Sementara  di  kubu  Yaris,  perencanaan  selalu dilakukan  secara  bersama-sama  dan  setiap  aktivitas kampanye dan media kampanye yang digunakan di- evaluasi rutin melalui pertemuan tim. Evaluasi terse- but untuk perbaikan dan kemudian dijalankan untuk media dan aktivitas kampanye berikutnya.

## Tempat
Tim  Dihati  pada  dasarnya  telah  melakukan pembagian  wilayah  dan  isu  berdasar  hasil  survey yang mereka dapatkan. Namun karena ketiadaan ko- munikasi dengan BKDS, banyak wilayah yang tidak tergarap oleh tim kampanye. Sehingga wilayah terse- but  dengan  mudah  dimasuki  oleh  tim  dari  pasangan lain,  termasuk  pasangan  Yaris  yang  memenangkan pemilukada.

## Promosi
Ada  tiga  alat  utama  yang  digunakan  oleh  tim
Dihati  dalam  kampanye  pemilukada  Kota  Salatiga, yaitu  iklan, public  relations, dan  debat  kandidat. Dari segi  iklan, kubu Yaris lebih unggul  dari Dihati karena materi promosi yang lebih menarik. Tim Yaris menyadari  pentingnya  tampilan  fisik  yang  menarik dan itu dimunculkan dalam berbagai materi promosi cetak  mereka.  Selain  itu  iklan  dari  Dihati  maupun Yaris tidak memiliki perbedaan yang berarti. Kedua tim  sama-sama  masif  dalam  penggunaan  iklan  yang berupa baliho dan spanduk di tempat-tempat strategis di seluruh Kota Salatiga.
Dari segi public relations, tim Dihati mengala- mi  persoalan  besar  dengan  internal  yang  pecah.  Se- hingga pesan yang akan disampaikan ke masyarakat pun  tidak  bisa  sampai  denan  baik  melalui  alat-alat PR seperti event dan jaringan. Jumlah personel yang lebih kecil dalam jaringan dan persoalan komunikasi membuat penetrasi ke masyarakat pemilih terhambat. Sementara di kubu Yaris tidak ada kendala komuni- kasi baik antar calon maupun tim pendukung. sehing- ga  jumlah  anggota  jaringan  yaris  yang  leibh  besar bisa bekerja sangat optimal dalam mendulang suara. Hasilnya adalah kemenangan satu putaran.
Debat  kandidat  yang  menjadi  salah  satu  alat promosi  bagi  kandidat  juga  tidak  bisa  dimanfaatkan secara optimal oleh Diah sebagai kandidat walikota. Meski  Tedy memiliki penampilan terbaik  dibanding kandidat lain dalam debat kandidat, namun tidak cu- kup untuk menutupi kekurangan dari Diah.

## Penutup

## Simpulan
Kegagalan pasangan Diah Sunarsasi- Tedy Mil- house  dalam  pemilukada  Kota  Salatiga  2011  terjadi karena pemasaran politik yang gagal. Pemasaran poli- tik terdiri dari: produk politik, biaya politik, tempat, dan  promosi.  Dari  empat  elemen  tersebut,  pasangan Dihati mengalami kekurangan di semua elemen.
Dihati  sebagai  produk  sejak  awal  memiliki banyak kelemahan terutama karena hubungan kedua calon  yang  buruk.  Akibatnya  hubungan  antar  tim pendukung pun buruk. Dari segi biaya, selain jumlah uang  yang  dikelola  tim  Dihati,  persoalan  hubungan yang  buruk  juga  menjadikan  perencanaan  tidak  di- jalakan dan dievaluasi sebagaimana mestinya. Waktu yang terbatas untuk kampaye kemudian justru banyak tersita  untuk  menangani  persoalan  komunikasi  yang tidak kunjung  terpecahkan. Imbas  berikutnya terjadi pada elemen tempat.
Komunikasi  yang  buruk  membuat  pembagian wilayah dan isu kampanye dalam tim Diah dan Tedy tidak  berlangsung  baik.  Seringkali  terjadi  tumpang tindih antara kerja dari tim BKDS yang menyokong Diah dan tim Dihati sendiri. Kegagalan alat promosi untuk  mendulang  suara  dan  memenangkan  pemilu- kada  Kota  Salatiga  juga  disebabkan  oleh  hubungan yang buruk antar calon. Sementara di kubu lawan ter- berat Dihati, yaitu Yaris persoalan komunikasi tidak menjadi hambatan. Yaris memiliki tim yang solid un- tuk memasarkan produk mereka yaitu Yulianto-Haris. Berbagai  isu  negatif  yang  dialamatkan  pada  mereka pun dapat teratasi dengan tim solid yang bekerja opti- mal untuk pemenangan produk mereka.

## Saran
Dalam memberikan rekomendasi kandidat yang akan  diusung  dalam  pemilukada,  pimpinan  partai politik seharusnya mendasarkan rekomendasi melalui dialog  dengan  pengurus  di  daerah.  Dialog  tersebut didasarkan pada hasil riset yang matang, baik secara kualitatif  maupun  kuantitatif,  sehingga  sejak  awal keutuhan  tim  pengusung  dapat  dikondisikan  demi diterimanya  kandidat  sebagai  produk  yang  layak  di- pilih  oleh  pemilih.  Secara  khusus  bagi  DPP  PDIP, perlu membuka dialog dengan DPD dan DPC dalam proses penentuan produk yang akan diusung (pasan- gan  calon  kepala  daerah-wakil  kepala  daerah).  DPP PDIP diharapkan tidak hanya mendasarkan rekomen- dasi pada tingkat popularitas dan elektabilitas kandi- dat, melainkan juga mempertimbangkan rekam jejak dan tingkat resistensi di mata pemilih dan basis massa PDIP, serta kecocokan antara kandidat kepala daerah dan  wakil  kepala  daerah.  DPP  PDIP  sebaiknya  juga menggunakan tim survey yang independen. Sehingga hasil surveynya benar-benar mewakili kondisi pemil- ih dan dapat diterima kader PDIP di Kota Salatiga.
Tim  sukses  yang  solid  menjadi  bagian  dari kekuatan kandidat dalam elemen produk, biaya, tem- pat,  dan  promosi.  Komunikasi  antar  tim  seharusnya tidak terbatas pada koordinasi semata, tetapi juga ber- bagi  informasi  terkait  perkembangan  pemilih  untuk kandidat  yang  diusung,  hasil  riset,  dan  sebagainya. Tim  sukses  yang  biasanya  terdiri  dari  berbagai  ele- menidealnya  bergerak  secara  disiplin  di  bawah  satu komando  untuk  pemenangan  kandidat.  Tim  sukses juga  perlu  melakukan  evaluasi  atas  aktivitas  pelak- sanaan strategi kemenangan pasangan kepala daerah dan wakil kepala daerah secara intensif sebelum pe- mungutan suara.
Penelitian dengan topik evaluasi kekalahan kan- didat dalam pemilukada di Indonesia masih membuka ruang besar untuk penelitian selanjutnya. Mengingat masing-masing  pemilukada  memiliki  karakteristik tersendiri yang sulit untuk digeneralisasi.

## Daftar Pustaka
Basya,  Muslim  dan  Irmulan  Sati  T  (ed).  (2008).
Branding The Nation; Studi Kasus PR Indonesia . Jakarta: BPP Perhumas.
Eriyanto.  (2007). Teknik  Sampling  Analisis  Opini Publik . Yogyakarta, LKIS. Firmanzah. (2008). Marketing Politik . Jakarta: Yayas- an Obor. J Prihatmoko. (2003). Pemilu 2004 dan Konsolidasi
Demokrasi. LP2I Press. Semarang. 2003. Lexi J Moelong. (2002). Metodologi Penelitian Kual- itatif . Bandung: Rosdakarya.
Littlejohn, Stephen W. & Karen A.Foss (ed). (2009).
Encyclopedia of Communication Theory. Califor- nia: Sage Publications.
Littlejohn,  Stephen  W.  &  Karen  A.Foss.  (2008).
Theories  of  Human  Communication. California. Wadsworth.
Neuman,  W.  Lawrence.  (1997). Social  Research Method: Qualitative and Quantitative Approach . Boston: Allyn and Bacon. Nimmo,  Dan.  (2001). Komunikasi  Politik,  khalayak dan Efek . Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Norman K. Denzin & Yvonna S. Lincoln (ed). (2005). The Sage Handbook Of Qualitative Research 3 rd edition . California: Sage Publication. Nursal,Adman.(2004). Political  Marketing,  Strategi Memenangkan Pemilu . Jakarta: Gramedia. Prihatmoko,  Joko  J.  (2003). Pemilu  2004  dan  Kon- solidasi Demokrasi. Semarang:LP2I Press. Sastroatmojo,  Sudjono.  (1995). Perilaku  Politik .
Semarang: IKIP Semarang Press.
Venus,  Antar.  (2007). Manajemen  Kampanye.Pan- duan Teoritis dan Praktis dalam Mengefektifkan Kampanye  Komunikasi. Bandung:  Simbiosa Rekatama Media.