eISSN 2656-8209 | pISSN 2656-1565

## Jurnal Mediakita Jurnal Komunikasi dan Penyiaran Islam
Vol. 6, No. 2 (2022) pp. 170-182 http://jurnalfuda.iainkediri.ac.id/index.php/mediakita
Submit:  03 September 2022  Accepted:   15 Oktober 2022   Publish: 01 November 2022

## Strategi Pengembangan Produk Kajian Tafsir Kontemporer Pesantren Udara 14.2690 MHz
Product Development Strategy for The Study of Contemporary Interpretation Pesantren Udara 14.2690 MHz

## Luqman Kurniawan
STID Al-Hadid Surabaya, Author (s) email: luqmankurniawan05@gmail.com
Abstract
The  product  of  study  is  a  fundamental  aspect  of  the  success  of  da'wah  process.  The quality  of  study  product  needs  to  managed  with  a  development  strategy  because  it determines extent to which people apply Islamic values consistently. In da'wah, there are  variations  of  Islamic  studies  products  with  various  media  to  attract  interest  of congregation to explore Islam. One of them is the study of contemporary interpretation by the Pesantren Udara 14.2690 MHz with amateur radio media. This study underwent product  evolution  process  over  a  long  period  of  time  and  has  heterogeneous  loyal congregations from various regions in Indonesia with different backgrounds. This study aims  to  describe  the  product  development  strategy  of  contemporary  interpretation studies by Pesantren Udara 14.2690 MHz, using a qualitative descriptive approach. Data collection using in-depth interviews and observation. The analysis process is carried out based on theory of sequential product development. The results showed that product development  strategy  of  the contemporary  interpretation  study  carried  out  in  several stages  was  in  accordance  with  theory  of  sequential  product  development  of  Fandy Tjiptono's model, although there was a uniqueness carried out by caregivers of Pesantren Udara 14.2690 MHz at the stage of idea generation, idea screening, product testing and commercialization. From the beginning to the end, caregivers involved many pilgrims who  took  part  in  study,  especially  those  who  were  loyal  or  actively  participating  in study.
Keywords: product development, study product, study of contemporary interpretation.

## Abstrak
Produk kajian menjadi aspek fundamental dalam kesuksesan proses dakwah.  Kualitas produk kajian perlu dikelola dengan strategi pengembangan karena menentukan sejauh mana umat menerima hingga mau menerapkan nilai-nilai Islam secara konsisten. Dalam dakwah  terdapat  variasi  produk  kajian  Islam  dengan  berbagai  media  untuk  menarik minat  jamaah  mendalami  Islam.  Salah  satunya  adalah  kajian  tafsir  kontemporer  oleh Pesantren Udara 14.2690 MHz dengan media radio amatir. Kajian ini mengalami proses evolusi produk dalam kurun waktu yang lama dan memiliki jamaah loyal yang heterogen
dari berbagai daerah di Indonesia dengan latar pendidikan, ekonomi, sosial, kelompok Islam  yang  berbeda-beda.  Penelitian  ini  bertujuan  mendeskripsikan  strategi pengembangan produk kajian tafsir kontemporer oleh Pesantren Udara 14.2690 MHz, menggunakan  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Penggalian  data  dilakukan  melalui wawancara  mendalam  dan  observasi  sebagai  penunjang.  Proses  analisis  dilakukan berdasarkan  teori  pengembangan  produk  sequential  model  Fandy  Tjiptono.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pengembangan produk kajian tafsir kontemporer dilakukan  dalam  beberapa  tahap  memiliki  kesesuaian  dengan  teori  pengembangan produk sequential model Fandy Tjiptono meskipun di tahap tertentu terdapat keunikan yang dilakukan pengasuh Pesantren Udara 14.2690 MHz pada tahap pemunculan ide, penyaringan ide, pengujian produk dan komersialisasi. Sejak tahap awal hingga akhir, pengasuh  banyak  melibatkan  jamaah  yang  mengikuti  kajian,  khususnya  jamaah  yang sudah loyal atau aktif mengikuti kajian.
Kata Kunci: pengembangan produk, produk kajian, kajian tafsir kontemporer

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan  zaman,  aktifitas  dakwah  semakin  berkembang  di masyarakat dengan varian metodenya. Dalam Firman Allah di Surat An-Nahl (16): 125 memuat prinsip-prinsip dalam metode dakwah. Hal tersebut bisa dilihat dalam kalimat bil Hikmah, wal Mau’idzhotul  Hasanah,  wa  Jadilhum  Billati  Hiya  Ahsan yang  artinya  dengan  hikmah,  dan pelajaran  yang  baik,  dan  bantahlah  mereka  dengan  cara  yang  baik.  Ketiga  kalimat  tersebut menjadi pondasi dalam menentukan mentode dakwah.
Prinsip  Metode  dakwah  diatas  merupakan  pijakan  dalam  pelaksanaan  dakwah  dalam berbagai  bentuk  aktifitas.  Salah  satu  bentuk  aktifitas  dakwah  yang  banyak  dan  umumnya dilakukan di masyarakat adalah Pengajian atau Kajian. Pengajian banyak membawakan nilai-nilai akhlak Islam, pembelajaran atas pemahaman pemikiran, sejarah, hingga terkait dengan hukum Islam (fiqh), dan sebagainya.
Secara kebahasaan kajian atau pengajian berarti ajaran, pelajaran pembacaan Al Qur’an, penyelidikan  (pelajaran  agama  Islam  yang  mendalam)  (Poerwodarminta,  1985:  73).  Dari pengertian  tersebut  bisa  dilihat  bahwa  pengajian  secara  tidak  langsung  memainkan  perannya dalam  proses  pendidikan/  pembelajaran  Islam  secara  non  formal  yang  menekankan  aspek pemahaman akan Al Qur’an dan nilai -nilai yang diajarkan dalam Islam. Pengajian merupakan sarana  pembentukan  pemahaman  dan  akhlak  Islami  secara  bertahap.  Penulis  sendiri  kerap menyaksikan dan mengikuti pengajian yang ada di masyarakat baik langsung, maupun melalui berbagai  media.  Pengajian  juga  dijadikan  sarana  konseling  permasalahan  hidup  yang  dialami masing-masing  peserta  pengajian.  Selain  itu,  pengajian  juga  menjadi  sarana  rekreatif  bagi pesertanya  karena  selain  mendapatkan  siraman  rohani,  nilai- nilai  Islam  dalam  Al  Qur’an  dan Sunnah,  peserta  pengajian  juga  mendapatkan  suguhan  tawa  berupa  gurauan,  maupun  anekdot yang  unik,  dan  mengocok  perut  peserta  pengajian.  Bagi  masyarakat  umum  yang  mengikuti pengajian,  pembawaan  da’i/  penceramah  yang  lucu,  menghibur  namun  tetap  mencerahkan memiliki daya tarik tersendiri.
Isi materi kajian dan medianya merupakan produk dakwah didalam keseluruhan proses dakwah.  Kedudukan  produk  dakwah  menjadi  sangat  fundamental  karena  kekuatan  substansial dari  sebuah  dakwah  ada  pada  produknya  sesuai  dengan  pengertian  dakwah  itu  sendiri  yakni menyeru,  mengajak,  menyampaikan  nilai  ajaran  Islam  yang  dalam  hal  ini  nilai  ajaran  Islam tersebut  adalah  produknya.  Sebagaimana  yang  disampaikan  Quraisy  Shihab,  dakwah  sebagai

## Lukman Kurniawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
seruan  ajakan  kepada  keinsyafan  atau  usaha  mengubah  situasi  kepada  situasi  yang  lebih  baik terhadap  pribadi  maupun  masyarakat.  Perwujudan  dakwah  bukan  hanya  sekedar  usaha peningkatan pemahaman keagamaan dalam tingkah laku dan pandangan hidup saja, tetapi juga menuju sasaran yang lebih luas (Shihab, 1995: 194). Sehingga perlu menjadikan kajian sebagai produk  dakwah  untuk  didalami  dan  terus  dikembangkan  dalam  rangka  menunjang  perbaikan metode dakwah dari masa ke masa hingga tujuan dakwah tercapai.
Seiring  dengan  perkembangan  teknologi  informasi  saat  ini,  materi  dan  media  dakwah yang digunakan para da’I semakin beragam, update , dan unik. Penulis melihat saat ini para da’I lebih kreatif dengan memanfaatkan isu-isu yang sedang viral di internet. Tidak sedikit para da’I menggunakan media sosial seperti facebook, youtube, instagram, dan sebagainya sebagai sarana dakwah  dan  pengajian  dengan  menyebar  pesan- pesan  Islami.  Kreatifitas  para  da’I  dalam menggunakan  media  tersebut  semakin  hari  semakin  variatif  demi  mendapatkan  simpati  para obyek dakwah (mad’u).
Selain penggunaan media diatas, penulis menjumpai realitas di lapangan dakwah yakni sebuah jamaah pengajian yang memanfaatkan radio amatir sebagai media dakwahnya. Realitas dakwah  menggunakan  media  radio  amatir  ini  penulis  temui  saat  mendengarkan  secara  rutin pengajian lewat radio amatir yang diberi nama “Pesantren Udara” dengan channel Freq. 14.2690 MHz” yang dibina oleh seorang ustadz dengan nama panggilan “Abah Sholeh”. Pengajian rutin tersebut diselenggarakan selepas sholat subuh setiap hari. Jamaahnya terus bertumbuh, dan saat ini sudah memiliki sekitar 200 jamaah dari berbagai daerah di  Jawa Timur dan Jawa Tengah. Penggunaan  media  radio  amatir  untuk  generasi  saat  ini  sudah  sangat  langka,  mengingat penggunaan media sosial jauh lebih diminati. Radio amatir lebih banyak diminati generasi tahun ’70 atau ‘80an, mengingat radio amatir mulai muncul pada tahun ‘60 -an tepatnya sekitar 1968 (Yudhawijaya, 2020: 9) dan mulai trend pada tahun ‘70 hingga ‘80 -an (Rihartono, 2015: 1-2). Meskipun demikian, komunitas-komunitas radio amatir masih eksis hingga sekarang.
Studi seperti ini juga pernah dilakukan oleh Wais Alkurni (Alkurni, 2015: 1), Wirawan Surya Wijaya (Wijaya, 2013: 1), dan Evo Sampetua Hariandja (Hariandja, 2009: 1). Namun studi- studi  tersebut  lebih  banyak  berfokus  pada  produk  barang  dan  organisasi  bisnis  dan  atau manufaktur,  penulis  belum  menemukan  studi  yang  mengulas  proses  pengembangan  produk dakwah pada organisasi dakwah. Kalaupun ada kebanyakan tidak menggunakan teori sequential model  yang  ditulis  oleh  Fandy  Tjiptono  dan  hanya  berfokus  pada  materi  dakwahnya  saja, sebagaimana  tulisan  dari  Farida  (Farida,  2013:  1),  dan  Faiz  (Fariz,  2021:  1).  Penulis  memilih menggunakan teori sequential model karena lebih komprehensif dalam memaparkan sistematika proses pengembangan produk, meskipun berangkat dari konteks bisnis nantinya akan dilakukan penyesuaian dan pemaknaan sehingga bisa digunakan dalam memahami dan menganalisis data penelitian ini.

## METODE
Penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif. Penelitian kualitatif adalah penelitian yang  bermaksud  untuk  memahami  fenomena  tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian misalnya perilaku, persepsi, motivasi, tindakan, dll., secara holistik, dan dengan cara deskripsi dalam  bentuk  katakata  dan  bahasa,  pada  suatu  konteks  khusus  yang  alamiah  dan  dengan memanfaatkan  berbagai  metode  alamiah  (Moleong,  2007:  7).  Metode  pengumpulan  datanya dilakukan  dengan  wawancara  dan  observasi  lapangan.  Penulis  melakukan  wawancara  kepada pendiri, penceramah, dan beberapa tokoh penting yang turut terlibat dalam proses pengembangan produk kajian tafsir kontemporer pesantren udara 14.2690 MHz. Analisis data dilakukan dengan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
cara  mengorganisasikan  data  ke  dalam  kategori,  menjabarkan  ke  dalam  unit-unit,  melakukan sintesa, menyusun ke dalam pola, memilih mana yang penting untuk dipelajari, dan membuat kesimpulan sehingga mudah difahami oleh diri sendiri, maupun orang lain (Sugiyono, 2015: 244).

## KAJIAN TEORI
Strategi dakwah adalah metode siasat, taktik yang dipergunakan dalam aktivitas dakwah (Syukir, 1983: 32). Strategi dakwah merupakan perencanaan yang berisi rangkaian kegiatan yang didesain untuk mencapai tujuan dakwah tertentu (Aziz, 2009: 349). Sehingga strategi dakwah merupakan  sebuah  metode  terencana  yang  berisi  taktik  maupun  kegiatan-kegiatan  untuk mencapai tujuan dakwah. Jika dikaitkan dengan tulisan ini maka strategi yang dimaksud adalah metode terencana yang berisi proses perumusan dan pengembangan produk dakwah untuk tujuan dakwah.
Penulis menggunakan kata produk dalam tulisan ini karena makna produk lebih luas dari sekedar materi (maddah) atau konten dakwah. Produk mencakup lebih dari sekedar barang-barang yang berwujud ( tangible). Dalam arti luas, produk meliputi objek-objek fisik, jasa, acara, orang, tempat, organisasi, ide, atau bauran entitas-entitas ini. Sedangkan jasa ( service) adalah bentuk produk yang terdiri dari aktivitas, manfaat, atau kepuasan yang ditawarkan untuk dijual dan pada dasarnya tak berwujud serta tidak menghasilkan kepemilikan akan sesuatu (Kotler, 2008: 266).
Jika  berpijak  pada  pengertian  produk  diatas,  maka  dakwah  berdasarkan  kegiatan  dan materinya merupakan produk jasa. Terkait dengan pengertian produk, selain materi dakwah yang berupa ide, hal lain dalam proses dakwah juga bisa dijadikan produk misal kegiatan/acaranya, da’i -nya,  organisasinya,  medianya,  dan  sebagainya  tergantung  dari  apa  yang dipasarkan/ditawarkan kepada peserta dakwah atau dalam hal ini sebagai konsumen.
Dalam  tulisan  ini  produk  dakwah  yang  dimaksud  penulis  yakni  isi  materi  dakwah (maddah) dan media dakwah (wasilah). Materi/pesan dakwah atau maddah adalah pesan-pesan, materi atau segala sesuatu yang harus disampaikan oleh da’I kepada mad’u, yaitu keseluruhan ajaran Islam, yang ada didalam Kitabullah maupun Sunah Rasul-Nya (Anshari, 1993: 146). Secara terminologi  media  adalah  alat  atau  sarana  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan komunikator kepada khalayak.  Secara bahasa arab media/wasilah yang bisa berarti al-wushlah, at  attishad  yaitu  segala  hal  yang  dapat  menghantarkan  terciptannya  kepada  sesuatu  yang dimaksud (Cangara, 2000: 131).
Kedua hal diatas merupakan komponen yang bersifat fundamental dalam proses dakwah yang dalam hal ini berupa pegajian. Isi dari materi pengajian nantinya yang akan memberikan bekasan nilai-nilai Islami dan pesan moral yang bisa dijadikan pegangan hidup, sedangkan media dakwah nantinya yang menghantarkan materi dakwah kepada para audience atau mad’u .
Teori  yang  digunakan  dalam  tulisan  ini  membantu  menjelaskan  bagaimana  proses perumusan produk mulai dari awal hingga akhir. Namun disadari bahwa teori ini merupakan teori yang digunakan dalam dunia bisnis dimana produknya berupa barang kongkrit. Sedangkan dalam penelitian ini, produk yang diteliti adalah sebuah jasa berbentuk materi-materi dakwah beserta media  yang  digunakan.  Sehingga  nantinya  perlu  penyesuaian  disana-sini,  namun  tidak mengurangi keutuhan dari keseluruhan teori tersebut. Berikut ini adalah teori beserta asumsi yang dibangun.
Penulis  memaknai Sequential Model/ Sequential Development Product sebuah metode perumusan/pengembangan  produk  yang  dilakukan  secara  berurutan  atau  bertahap  secara sistematis hingga menjadi sebuah produk. Sebagian besar perusahaan memiliki sistem dan proses formal  untuk  mengelola  produk  pengembangan  produk  baru.  Secara  umum,  proses  tersebut memiliki  kesamaan  dalam  hal  6  tahap  pokok  yang  terdiri  atas  :  (1)  pemunculan  ide  (idea
Tahap I Pemunculan Ide Tahap II Penyaringan Tahap III Pengembangan Produk Tahap IV Pengujian Produk/Pasar Tahap V Analisis Bisnis Tahap VI Komersialisasi

## Lukman Kurniawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
generation); (2) penyaringan (screening), (3) pengembangan produk; (4) pengujian produk/pasar ; (5) analisis bisnis; dan (6) komersialisasi (Tjiptono, 2008: 410).

## Gambar 1 Tahapan Proses Pengembangan Produk Baru : Sequential Model

## 1. Pemunculan Ide
Merupakan tahap awal dalam pengembangan produk. Ide produk bisa dari mana saja baik dari internal maupun eksternal organisasi atau perusahaan (Kotler, 2008: 330). Jika dalam dakwah bisa berangkat dari kebutuhan jamaah, bisa dari perubahan kondisi lingkungan, bisa dari  hasil  penelitian  tertentu,  dan  sebagainya.  Ada  berbagai  teknik  dalam  yang  bisa membantu setiap individu dan kelompok dalam organisasi menghasilkan ide-ide yang lebih baik: daftar atribut, forced relationship, analisis morfologi, identifikasi kebutuhan/masalah, brainstorming (curah gagasan), sinektik (Tjiptono, 2008: 410-413).
2. Penyaringan Merupakan  tahap  seleksi  konsep  produk  baru.  Konsekuensinya  akan  ada  proses  eliminasi konsep produk yang dirasa kurang sesuai. Proses seleksi atau penyaringan ini terdiri atas: studi  potensi  pasar,  pengujian  konsep,  dan  model  skoring  (Tjiptono,  2008:  413-415).  Jika dalam dakwah proses penyaringan konsep produk bisa dilakukan dengan evaluasi kesesuaian konsep dengan tinjauan syar’I, kesesuaian dengan permasalahan umat, maupun kesesuaian dengan kebutuhan jamaah.
3. Pengembangan Produk Merupakan tahap finalisasi produk menjadi produk nyata (working product). Dalam tahap ini ada tiga kegiatan utama: pengembangan arsitektur produk, aplikasi desain industri, dan penilaian atas persyaratan manufaktur dan uji kinerja (Tjiptono, 2008: 417). Dalam konteks dakwah  pengembangan  produk  bisa  berupa  finalisasi  atau  penyempurnaan  materi  kajian maupun media kajian baik secara isi, susunan dan teknis operasionalnya.
4. Pengujian Pasar/Produk Merupakan  tahap  memastikan  kesiapan  produk  yang  sudah  nyata.  Tujuan  dari  tahap  ini adalah  memberikan  penilaian  peluang  kesuksesan  produk  baru,  penyesuaian  akhir  yang diperlukan, dan menetapkan elemen-elemen penting dalam proses pemasaran dan perkenalan produk.  Terdapat  empat  kegiatan  dalam  proses  pengujian  produk:  pengujian  teknis, pengujian  preferensi  dan  kepuasan,  pengujian  pasar  tersimulasi,  dan  pengujian  pasar (Tjiptono, 2008: 417-423). Dalam dakwah tahap ini menguji materi maupun media dakwah terka it dengan kualitasnya, pijakan yang digunakan, menguji respon audience atau mad’u yang mencoba produk dakwah yang sudah dibuat.
5. Analisis Bisnis Tahap ini memberikan gambaran komprehensif terkait dampak finansial yang diperoleh dari memperkenalkan produk baru. Ukuran yang bisa digunakan antara lain biaya, laba, Return of Investment,  arus  kas,  analisis  payback  period,  break-even  analysis  dan  risk  analysis (Tjiptono, 2008: 423). Dalam konteks dakwah tahap ini bisa dimaknai sebagai tahap analisis dampak atau efek produk dakwah ketika disampaikan atau dilaksanakan kepada para jamaah. Hal  tersebut  terkait  dengan  resiko  sekaligus  biaya  yang  harus  dikeluarkan,  serta  nilai kemanfaatan yang dihasilkan dari produk dakwah.

## 6. Komersialisasi
Merupakan  tahap  akhir  yang  berfokus  pada  strategi  peluncuran (launching  strategy)  atau perkenalan  produk  baru  kepada  pasar.  Terdapat  tiga  komponen  penting  dalam  strategi peluncuran produk baru, antara lain penentuan waktu introduksi, pemilihan strategi merek (branding strategy), dan koordinasi program-program pemasaran yang mendukung introduksi (Tjiptono, 2008: 423-424). Dalam dakwah tahap ini bisa dimaknai sebagai tahap pengenalan dan  pemasaran  materi  dan  media  dakwah  kepada  para  pasar  dakwah (mad’u) .  Proses pengenalan dan pemasaran tersebut juga terkait dengan branding (identitas merek) dan teknis promosinya. Ada beberapa pertimbangan terkait dengan kapan saat pengenalan, pemberian branding dan teknis promosi produk dakwahnya.

## SEJARAH TERBENTUK
Hasil dari wawancara penulis dengan Abah Sholeh sebagai pengasuh dan pengisi kajian tafsir  kontemporer  menunjukkan  Abah  Sholeh  merupakan  alumnus  dari  salah  satu  pondok pesantren  yang  ada  di  daerah  Tambak  Beras,  Kabupaten  Jombang.  Di  pondok  tersebut  abah Sholeh mengenyam pendidikan agama di tingkat Madrasah Tsanawiyah (SMP), Aliyah (SMA) Negeri.  Sehingga  dari  sana  abah  Sholeh  sudah  memiliki  bekal  pengetahuan  agama  Islam  dan bahasa  Arab  yang  sudah  cukup  lumayan.  Di  Pondok  ada  Kyai  yang  menjadi  panutan  dalam memperoleh ilmu, terutama tentang metode tafsir, terutama tafsir Jalalain. Hal tersebut menjadi bekal ketika beliau kuliah di Fakultas Adab IAIN (Institut Agama Islam Negeri) Sunan Ampel Surabaya pada tahun 1984.
Sejak  kuliah  hingga  sekarang  abah  Sholeh  sangat  gemar  membaca  dan  berdiskusi.  Hal tersebut terlihat dari banyaknya koleksi buku dari beragam disiplin ilmu. Aktifitas keseharian beliau ketika kuliah selain studi beliau habiskan dengan membaca literatur metode tafsir, hadist, sejarah,  dan  sebagainya  di  perpustakaan  fakultas,  perpustakaan  induk,  bahkan  hingga  lintas fakultas  yakni  di  fakultas  Ushluhudin  dan  Syariah  dalam  rangka  mencari  literatur  yang dibutuhkan. Selain membaca, beliau juga sangat gemar berdiskusi aliran pemikiran dan mengikuti seminar di kampus maupun di luar kampus. Dari proses dialog yang panjang dan study yang beliau lakukan beliau sejak awal sudah memiliki kesadaran bahwa tafsir Al Qur’an yang ada sekarang harus di formulasikan, disesuaikan dengan kondisi masyarakat sekitar atau kearifan lokal yang ada di tiap daerah masing-masing.
Abah  Sholeh  juga  memiliki  dosen  yang  cukup  menginspirasi  beliau  yakni  Prof.  Roem Rowi yang banyak memberikan ilmu terkait dengan ilmu tafsir terutama tafsir adabi, dan Pak Muhajir  yang  banyak  memberikan  pijakan  ilmu Nahwiyah  (Nahwu).  Dari  dosen-dosen  beliau abah Sholeh mengenal dan memperdalam metode tafsir, tata bahasa dan sastra  Arab.
Selepas lulus dari IAIN Sunan Ampel Suarabaya pada tahun 1989 dengan predikat cum laude, abah Sholeh kembali ke Mojokerto atas permintaan ibu beliau. Di Mojokerto abah Sholeh aktif mengelola dan menghidupkan kajian di IPNU (Ikatan Pemuda Nahdhatul Ulama), MWC NU (Majelis Wakil Cabang Nahdhatul Ulama), PKB (Partai Kebangkitan Bangsa), dan mengajar di salah satu Madrasah Aliyah di Kecamatan Jatirejo, Mojokerto. Dalam aktifitas beliau di NU dan PKB beliau sempat diamanahi untuk memberikan tausiyah politik ( As-Siyasah) kepada para simpatisan dan kader PKB Kabupaten Mojokerto terkait etika berpolitik, berpolitik yang santun lewat radio amatir tiap malam jam 20.00 WIB.
Hal tersebut dilakukan abah Sholeh terus hingga Pemilu tahun 1999 usai. Setelah Pemilu usai, fasilitas radio amatir tersebut masih ada dan tidak lagi digunakan. Kemudian abah Sholeh berfikir, fasilitas tersebut digunakan untuk apa kelanjutannya. Akhirnya atas saran jamaah dan inisiatif  dari  abah  Sholeh  untuk  menggunakan  radio  amatir  tersebut  untuk  ngebrik  sambil

## Lukman Kurniawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
mengaji/  membaca  Al  Qur’an  tiap  malam.  Abah  Sholeh  saat  itu  tidak memaksakan  para pendengarnya  untuk  ikut,  sifatnya  sukarela  saja  siapapun  boleh  ikut  membaca  maupun menyimak. Semua itu dilakukan agar ada manfaatnya dari ngebrik. Selama proses mengaji Al Qur’an tiap malam tersebut ternyata semakin lama semakin banyak yan g mengikuti. Awalnya hanya membaca saja, kemudian berkembang ke arah pendalaman kitab-kitab tajwid. Kitab tajwid yang dikaji bukan hanya satu kali, akan tetapi sampai selesai mengkaji tiga kali kitab tajwid.
Setelah  menyelesaikan/ khatam  kitab  tajwid,  akhirnya  abah  Sholeh  mengkaji  dan mendalami  kitab-kitab  lanjutan  yang  biasanya  diajarkan  di  pondok  pesantren  mulai  dari Nashoihul ‘Ibad, Irsyadul ‘Ibad, Washiyatul Mushtofa , dan sebagainya. Setelah berjalan beberapa waktu,  satu  bulan  menjelang  Ramadhan  kajian  kitabnya  belum  selesai  dan  tidak  dilanjutkan. Ketika bulan Ramadhan abah Sholeh sudah tidak lagi mengkaji kitab akan tetapi diganti dengan Tadarus  Al  Qur’an  bersama  sebagai  bagian  dari  amalan  di  bulan  Ramadhan.  Selama  bulan Ramadhan, selain tadarus Al Qur’ an juga digunakan untuk mengkaji surat-surat pendek, didalami maknanya dan dikaitkan dengan permasalahan kehidupan sehari-hari. Selama satu bulan tersebut, hanya beberapa surat pendek yang berhasil dikaji. Setelah lebaran, dimulai lagi mengkaji kitab. Namu n  ditengah  perjalanan  ada  usulan  dari  jamaah  agar  mengkaji  Al  Qur’an  mulai  awal  juz pertama, bukan juz 30 yang surat-surat pendek sebelumnya. Akhirnya abah Sholeh mengiyakan dan menamai kajiannya dengan Kajian Tafsir Kontemporer. Hingga saat ini sudah pernah selesai/ khatam  satu  kali  dalam  kurun  waktu  tujuh  tahun,  kemudian  abah  Sholeh  berinisaitif  untuk mengulanginya  lagi  dari  awal  namun  dengan  kedalaman  tafsir  yang  lebih  digali  lagi  lewat pengetahuan-pengetahuan terkait yang dimiliki abah Sholeh maupun dari jamaah yang dirasa ahli di bidang tertentu.

## PENGEMBANGAN PRODUK KAJIAN TAFSIR KONTEMPORER
Dari pengamatan penulis ketika mengikuti pengajian rutin selepas sholat subuh, isi materi pengajian menyesuaikan dengan ayat Al Qur’an yang sedang dikaji/dibahas. Pengajian setelah subuh  tersebut  adalah  pengajian/kajian  tafsir  al- Qur’an  per -ayat  sesuai  dengan  urutan  juz  dan suratnya yang diberi nama ‘kajian tafsir kontemporer’.
Penggunaan media radio amatair atau ‘ brik-brikan ’ memudahkan para jamaah yang gemar atau  memiliki hobby  ngebrik  atau  berkomunikasi  menjalin  persaudaraan  lewat  udara  untuk memperoleh ilmu dan siraman rohani. Lewat media tersebut para jamaah juga saling mengenal dan  akrab  meskipun  dari  daerah  yang  berbeda-beda.  Dari  keterangan  yang  diperoleh  penulis, peningkatan  jumlah  pendengar  atau  jamaah  linear  dengan  peningkatan  atau up grade kualitas radio maupun antena yang digunakan abah Sholeh dalam rangka menjangkau wilayah-wilayah yang sanggup dijangkau seluas mungkin.
Pengembangan  produk  dakwah  berupa  media  radio  amatir  dan  kajian  tafsir  kontemporer yang  dilakukan  pendiri  sekaligus  pembina  pesantren  udara  14.2690  Mhz  dalam  hal  ini  Abah Sholeh  tidak  begitu  saja  muncul  tiba-tiba,  akan  tetapi  melalui  proses  yang  panjang.  Berikut adalah detail tiap tahapannya beserta analisisnya:

## 1. Pemunculan Ide
Secara  Ide  Abah  Sholeh  sudah  memiliki  modal  pengetahuan  dari  Pondok,  IAIN,  Hobby membaca,  diskusi,  memiliki  pandangan  bahwa  metode  tafsir  harus  disesuaikan  dengan kondisi dan masalah masyarakat, serta tetap menghargai kearifan lokal.
Selepas kuliah membina IPNU, aktif dalam keorganisasian NU, dan PKB. Dari PKB abah dikenalkan  dengan  brik-brikan  lewat  radio  amatir.  Dari  sana  abah  Sholeh  memulai dakwahnya. Penggunaan media brik-brikan untuk dakwah sebelumnya tidak direncanakan abah Sholeh. Hanya kebetulan diberikan fasilitas untuk dakwah siyasah oleh PKB. Setelah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Pemilu tahun 1999 berakhir dilanjutkan berdakwah lewat tadarus, kajian tajwid, kitab-kitab hadist, hingga akhirnya muncul kajian tafsir Al- Qur’an hasil usulan j amaah dan abah Sholeh.
Menurut  penulis  ada  kesamaan  antara  data  dengan  teori  terkait  proses  pemunculan  ide. Pemunculan ide kajian tafsir kontemporer berlangsung dalam kurun waktu yang lama dan alami  seiring  dengan  semakin  banyaknya  jamaah.  Namun  cikal  bakalnya  sudah  ada  sejak abah Sholeh mendalami ilmu tafsir saat menimba ilmu di pondok pesantren maupun di IAIN Sunan Ampel Surabaya.
Secara  teknis  pemunculan  ide  produk  kajian  tafsir  kontemporer  abah  Sholeh  lebih menggunakan  teknik daftar  atribut  yakni  dengan  memodifikasi  dan  memperbaiki  metode tafsir sebelumnya yang abah Sholeh nilai kurang menyesuaikan dengan kondisi masyarakat secara  aktual.  Kemudian  abah  Sholeh  juga  menggunakan  teknik identifikasi kebutuhan/masalah yakni abah Sholeh berangkat dari kondisi metode tafsir yang ada selama ini dan kondisi masyarakat yang memiliki kebutuhan dalam memahami isi Al- Qur’an lebih mudah dan dekat dengan masalah yang dihadapi sehari-hari. Selain itu, usulan kajian tafsir Al- Qur’an secara keseluruhan mulai awal hingga akhir berangkat dari usulan jamaah juga. Selain itu, ide-ide juga muncul dari request atau permintaan dari para jamaah untuk mengkaji tema  tertentu.  Hal  tersebut menurut  penulis  semakin  memperkaya  ide  atau  gagasan  yang dikembangkan dalam kajian.
2. Penyaringan Ide Dari  pengetahuan,  basic  bahasa  Arab,  ilmu  tafsir  yang  didapatkan,  pengalaman  diskusi intensif,  seminar  dan  kegemaran  dalam  diskusi/dialog  keilmuan,  dan  membaca  banyak literatur menjadikan abah Sholeh memiliki banyak bekal dalam memulai kajian tafsir yang beliau selenggarakan.
Menurut  pengamatan  penulis,  ide  dasar  kajian  tafsir  kontemporer  sendiri  merupakan gabungan antara keinginan abah Sholeh yang sejak awal memiliki pandangan bahwa metode tafsir Al Qur’an perlu diformulasikan kembali menyesuaikan dengan problem atau masalah masyarakat  tanpa  meninggalkan  kearifan  lokal  yang  sudah  ada  dipadukan  dengan  usulan jamaah yang ingin meng kaji Al Qur’an secara makna lewat tafsir yang dilakukan abah Sholeh mulai awal surat pertama atau juz 1 dalam Al- Qur’an.
Dalam  proses  kajian  tafsir  abah  senantiasa  terbuka  akan  masukan  dan  ide-ide  dari  para jamaah/pendengar  terutama  mereka  yang  memiliki  pengetahuan  di  bidangnya  masing- masing.  Dalam proses kajian ada dua hal yang dihindari untuk dibahas dalam kajian yakni terkait  dengan  Politik  dan  isu  SARA  (Suku,  Agama,  Ras,  dan  Antar  Golongan).  Dua  hal tersebut  menurut  abah  adalah  hal  cukup  sensitif,  mengingat  kajian  yang  diselenggarakan abah  Sholeh  ini  diikuti  oleh  khalayak  yang  heterogen  dan  didalamnya  juga  ada  pihak kepolisian dan MUI sebagai pendengar/jamaah.
Menurut  penulis  ada  kesamaan  antara  data  dengan  teori  terkait  proses  penyaringan  ide. Dalam pr oses ini abah Sholeh berusaha menyesuaikan dengan apa yang diharapkan jama’ah dan terbuka akan masukan berupa pengetahuan maupun saran-saran yang turut memperbaiki maupun  menyempurnakan  isi  materi  yang  disampaikan  dalam  kajian  tafsir  kontemporer. Termasuk  hal-hal  yang  bersifat  sensitif  dan  mempengaruhi  kondisifitas  kajian  juga diperhatikan abah Sholeh terkait dengan isu SARA (Suku, Agama, Ras, dan Antar Golongan) dan politik.
Sebagaimana teori dalam penyariangan ide ini abah Sholeh menggunakan teknik pengujian konsep melalui dialog terbuka di udara maupun saat kopi darat (bertemu langsung). Abah

## Lukman Kurniawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Sholeh  sangat  gemar/senang  dengan  aktifitas  diskusi  keilmuan  yang  semakin  menambah wawasannya dan menyempurnakan materi kajian yang akan beliau sampaikan.
Menurut  penulis,  proses  penyariangan  ide  khususnya  untuk  produk  materi  kajian  berjalan terus menerus sebagaimana data hasil wawancara dengan abah Sholeh dan observasi yang dilakukan penulis ketika mengikuti kajian tafsir kontemporer tiap subuh.
3. Pengembangan Produk Dakwah Dalam  proses  pengembangan  produk  menjadi  produk  yang  siap  dikonsumsi  dalam  hal  ini materi kajian tafsir kontemporer yang diselenggarakan abah Sholeh tiap subuh, beliau malam hari  sebelum  esoknya  akan  mengisi  kajian  menyempatkan  untuk  persiapan,  mencari  dan membaca literatur yang pas untuk menunjang isi dari kajian tafsir al Qur’an sesuai dengan ayat dan surat yang akan dikaji. Hal tersebut dilakukan abah Sholeh jika memiliki waktu di malam  harinya.  Ketika  sudah  masuk  dan  memulai  kajian  tafsir,  maka  materi  tersebut disampaikan beserta improvisasi yang dilakukan abah Sholeh agar kajian tafsirnya mudah dipahami dan menarik.
Selain itu dalam pemilihan channel freq. 14.2690 Mhz sebagai channel dimana kajian tafsir kontemporer  dilaksanakan  abah  Sholeh  sengaja  sejak  awal  berharap  ada  angka  269  agar jumlahnya pas 17 (seperti jumlah rokaat sholat 5 waktu). Akhirnya setelah melalui proses tuning dibuatlah kesepakatan dengan para breakers lainnya bahwa frequensi 14.2690 Mhz setiap  subuh  digunakan  untuk  kajian  dan  diharapkan  untuk  tidak  menggunakan  frekuensi tersebut. Untuk kota dan kabupaten yang tidak bisa mengakses frekuensi tersebut dari para jamaah  mengusahakan  pemasangan  RPU  (Radio  Pancar  Ulang)  yang  dipasang  di  Gunung Bromo agar bisa menjangkau jauh kabupaten dan kota lainnya.
Dalam  penamaan  kajian,  Abah  Sholeh  memberikan  nama  kajiannya  dengan  kajian  Tafsir Kontemporer  karena  berangkat  dari  latar  belakangnya  yang  ingin  memahami  Al  Qur’an dengan disesuaikan kondisi masyarakat kekinian. Kalau kajian ala Salafiyah yang tekstual, orang-orang modern yang heterogen tidak akan mau mendengarkan. Karena menurut abah Sholeh mereka butuh aplikasinya untuk kondisi masyarakat saat ini. Dalam setiap kajiannya abah  Sholeh  menjadikan  ayat  demi  ayat  menjadi  hidup  karena  dihubungkan  dengan kehidupan  sehari-hari.  Penulis  mengamati  saat  mengikuti  kajian  tiap  ayat  di  ceritakan sejarah dan asbabun nuzul-nya kemudian ditarik substansi hikmahnya dengan ilmu terkait. Selanjutnya abah Sholeh memberikan contoh yang se-analog dengan dengan peristiwa saat ini atau peristiwa kontemporer.
Menurut  penulis  ada  kesamaan  antara  data  dengan  teori  terkait  proses  pengembangan produk. Setelah seluruh ide sudah terseleksi maka disempurnakan sebelum disajikan baik itu ide  materi  maupun  media  kajiannya.  Untuk  materi  kajian  abah  Sholeh  senantiasa menyempatkan  tiap  malam  sebelum  mengisi  kajian  untuk  membaca  literatur  dan mempertimbangkan masukan jamaah dalam rangka menyempurnakan materi.
Sedangkan  untuk  media,  abah  Sholeh  memilih  freq.  14.2690  Mhz  sebagai  channel  yang digunakan kajian beserta pemasangan RPU yang dibantu para jamaah agar bisa lebih jelas dan mampu menjangkau daerah yang lebih luas.

## 4. Pengujian Produk Dakwah
Menurut penulis, produk yang disajikan abah Sholeh khusunya materi kajiannya senantiasa mengalami pengembangan, pendalaman dan modifikasi seiring waktu dan masukan dari para jamaah, terutama mereka yang memiliki pengetahuan di bidangnya. Beberapa jamaah ada
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
yang  dari  MUI,  pengurus  NU  dari  berbagai  kota  kabupaten,  beberapa  kyai  NU,  dari Muhammadiyah, dan dari berbagai profesi, bahkan mantan preman sampai akademisi.
Sejak  awal  abah  Sholeh  menyelenggarakan  kegiatan  melalui  brik-brikan  senantiasa mendengarkan  masukan  dari  para  pendengarnya,  sehingga  perbaikan  dan  pengembangan dilakukan  terus  menerus  dari  kajian  satu  ke  kajian  yang  lainnya.  Ketika  kajian  tafsir kontemporer dilaksanakan ada saja pro dan kontra dari para jamaah/pendengar, bahkan ada pula  yang  sempat  meragukan  pendasaran  keilmuan  yang  digunakan  abah  Sholeh  dalam mengisi kajian tafsir tersebut. Tidak jarang abah Sholeh mendatangi dan mengajak dialog jamaah yang masih ragu dengan pendasaran keilmuan yang beliau gunakan. Satu demi satu karakter  pendengar/  jamaah  benar-benar  diselami  dan  dipahami.  Akhirnya  seiring berjalannya  waktu  muncul  kepekaan  dari  abah  Sholeh  dalam  merespon  pertanyaan  dan tanggapan dari para jamaahnya. Sehingga dalam sistematika penjelasan, memberikan contoh, dan tanya jawab abah Sholeh bisa lebih luwes dan menyesuaikan.
Menurut  penulis  ada  kesamaan  antara  data  dengan  teori  terkait  proses  pengujian  produk. Dalam proses pengujian produk khususnya dalam hal ini adalah produk materi senantiasa mengalami pengujian sejak awal kali abah Sholeh memulai kajian tajwid, kitab hadist, tafsur surat pendek, hingga akhirnya kajian tafsir Al Qur’an secara keseluruhan atau kajian tafsir kontemporer.  Produk  kajian  tafsir  kontemporer  ketika  disampaikan  juga  menuai  pro  dan kontra dari jamaah. Untuk yang kontra dan meragukan dengan apa yang disampaikan dalam kajian, abah Sholeh mengajak berdialog secara langsung.
Pengujian produk materi ini juga dilakukan secara terus menerus oleh abah Sholeh dalam rangka  menyempurnakan  produknya.  Menurut  penulis  abah  Sholeh  lebih  banyak menggunakan teknik pengujian pasar meskipun abah Sholeh sendiri saat penulis wawancarai mengatakan  tidak  melakukan  test  ke  jamaah,  namun  dalam  prakteknya  abah  Sholeh melakukan  test  ke  jamaah  awal  yang  saat  itu  jangkauan  antenanya  belum  luas  dan mendapatkan respon jamaah baik pro dan kontra yang kemudian abah Sholeh perbaiki dan menjawab keraguan jamaah yang kontra atas materi kajiannya.
5. Analisis Bisnis/ Dampak dan Resiko Sejak awal abah Sholeh sudah menyadari bahwa dalam proses penyelenggaraan kajian tafsir tentunya  nanti  ada  pihak  yang  pro  dan  kontra  dari  para  jamaah/pendengar  terkait  dengan materi kajian yang disampaikan abah Sholeh. Hal tersebut sudah menjadi kesadaran karena sejak  kuliah  abah  Sholeh  sudah  terbiasa  dengan  debat,  diskusi  aliran  pemikiran  secara intensif.  Sehingga  abah  Sholeh  sendiri  merasa  sudah  siap  dengan  konsekuensi  tersebut. Perbedaan  pendapat  bahkan aqidah  menurut  beliau  adalah  hal  yang  biasa  dalam  dakwah. Bahkan  abah  Sholeh  siap  jika  diajak  bertemu,  berdialog  terkait  dengan  pertangguang jawaban pendasaran materi yang beliau sampaikan dalam kajian tafsir kontemporer. Beliau sudah  mempersiapkan  bebagai  jawaban  dan  argumentasi  jika  sewaktu-waktu  ada  jamaah yang mempertanayakan pendasaran dan argumentasi tafsirnya.
Menurut penulis ada kesamaan antara teori dan data dalam proses analisis bisnis. Sebenarnya proses ini sudah abah  Sholeh gambarkan sejak awal memulai kajian sebelum kajian tafsir kontemporer. Dari kegemaran abah Sholeh dalam berdialog bahkan berdebat sudah menjadi hal  yang  biasa  jika  ada  pro  dan  kontra  pemikiran  antar  individu  atau  kelompok.  Tinggal bagaimana  menyikapinya.  Abah  Sholeh  sudah  mengukur  hal  tersebut,  dengan  modal pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki abah Sholeh siap menghadapi resiko, tantangan, masalah, serta manfaat positif dari kajian yang diselenggarakannya secara rutin tersebut.
6. Komersialisasi/ Pengenalan Produk Dakwah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Dalam proses pemasaran produk kepada jamaah kajian tafsir kontemporer, abah Sholeh tidak memaksakan  kepada  para  jamaahnya  untuk  mengikuti  kajian  atau  bahkan  menarik  infaq anggota. Abah Sholeh juga sengaja tidak membentuk struktur pengurus secara formal. Abah Sholeh khawatir nantinya jamaahnya terbebani dengan kewajiban-kewajiban maupun rasa iri akibat  penunjukan  pengurus.  Semua  dilakukan  abah  Sholeh  atas  dasar  keikhlasan  para jamaah mengikuti kajian tafsir kontemporer.
Untuk proses promosinya lebih kepada inisiatif anggota untuk mengajak dari mulut ke mulut, teman  ke  teman  agar  bisa  mengikuti  kajian  tafsir  yang  dibina  abah  Sholeh.  Hal  tersebut dilakukan  jamaah  sebagaimana  Abah  Sholeh  pernah  berpesan  agar  senantiasa  berkumpul bersama dalam lingkungan yang Islami, bersama orang-orang Sholeh, dan mengajak orang lain ke jalan yang benar. Menurut abah Sholeh, pahala akan terus mengalir bagi siapapun yang mengajak ke jalan kebenaran selama orang diajak tersebut mengamalkan ibadah yang sudah menyadarkannya. Dengan hal tersebut Abah Sholeh juga menyampaikan bahwa kesan bahwa aktif dalam komunitas radio amatir hanya sia-sia juga akan hilang, karena didalamnya ada manfaat besar khususnya dalam meningkatkan keimanan dan ketaqwaan kepada Allah SWT.
Menurut penulis dalam tahap ini ada sedikit perbedaan antara teori dan data. dalam proses komersialisasi produk, abah Sholeh tidak banyak menekankan brand/merk produknya kepada jamaah.  Sehingga  para  jamaah  tahunya  pengajian  269  bersama  abah  Sholeh.  Meskipun demikian jamaah menikmati kajian yang disampaikan abah Sholeh.
Untuk proses pemasaran sendiri abah Sholeh hanya menekankan pentingnya pengondisian yang Islami dan pahala mengajak ke jalan kebaikan. Hal tersebut juga menghilangkan kesan bahwa  mengikuti  komunitas  radio  amatir  bukan  hanya  bersenang-senang  karena  hobby melainkan  juga  ada  manfaat  spiritualnya.  Para  jamaah  secara  sukarela  tergerak  untuk mengajak dan menghidupkan kegiatan kajian yang rutin diselenggarakan tiap subuh. Abah Sholeh juga tidak membentuk struktur pengurus secara formal dan tidak juga menarik iuran jamaah agar jamaah tidak muncul kecemburuan, tidak tertekan dan bisa ikhlas mengikuti kajian.
Sehingga proses komersialisasi sendiri dilakukan secara alamiah oleh jamaah dari mulut ke mulut. Selebihnya karena aspek jangkauan antena dan fasilitas brik-brikan yang di- upgrade para  jamaah  untuk  abah  Sholeh.  Jamaah  bertambah  seiring  dengan  semakin  luasnya jangkauan kajian tafsir kontemporer yang rutin dilaksanakan.

## SIMPULAN
Jika dilihat dari kronologis proses yang dilakukan abah Sholeh dalam mengembangkan produk dakwah baik itu materinya dan medianya, penulis melihat ada hal yang memang tidak bisa sama persis sebagaimana tahapan yang ada dalam teori pengembangan produk sequential model. Ada beberapa teknik yang digunakan abah Sholeh yang sesuai dengan teori, namun ada pula  teknik  yang  memang  tidak  digunakan  abah  Sholeh.  Hal  tersebut  bisa  dilihat  pada  tahap pemunculan ide, penyaringan ide, pengujian produk dan komersialisasi.

## Tahap I
Pemunculan Ide Tahap II Penyaringan Tahap III Pengembangan Produk Tahap IV
Pengujian Produk/ Pasar Tahap V Analisis Bisnis Tahap VI Komersialisasi
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Gambar 2 Tahapan Proses Pengembangan Produk (Materi) Kajian Tafsir Kontemporer Dalam proses pengembangan produk secara keseluruhan mulai awal hingga akhir, abah Sholeh banyak melibatkan anggota atau jamaah yang mengikuti kajian. Terutama saat tahap 1 hingga tahap 4 yakni pemunculan ide hingga pengujian produk yang berjalan berkali-kali dan berputar sebagaimana siklus. Terus menerus diperbaiki, disempurnakan dan diperdalam lagi, khususnya untuk materinya. Idi pengembangan materi bisa berangkat dari usulan jamaah dan ide dari abah Sholeh dalam menyikapi respon jamaah.
Untuk  proses  komersialisasi,  abah  Sholeh  lebih  banyak  mengandalkan  kualitas  materi  yang disajikannya.  Untuk  proses  promosi  hanya  menekankan  nilai  pengondisian  Islami  dan  pahala jariyah  yang  mengalir  terus  menerus  ketika  mampu  mengajak  ke  arah  kebaikan  kepada  para jamaah maupun calon jamaah. Selebihnya promosi dilakukan para jamaah secara  mandiri dari mulut ke mulut, dari komunitas radio amatir satu ke yang lainnya. Tidak ada keharusan yang bersifat mengikat para jamaah untuk mengajak dan menyebarluaskan kajian tafsir kontemporer. Hal tersebut menyebabkan jamaah tidak terbebani dan bisa menikmati materi kajiannya.
Gambar 3 Tahapan Proses Pengembangan Produk (Media) Kajian Tafsir Kontemporer Sedangkan  untuk  media  dakwah  hanya  satu  arah  saja  karena  abah  Sholeh  dan  jamaah  tidak melakukan  pengembangan  media  maupun  perubahan  media,  hanya up  grade  perangkat  yang digunakan  abah  agar  jangkauannya  lebih  luas  dengan  menggunakan  antena  dan  RPU  (Radio Pancar  Ulang)  yang  dipasang  di  gunung  Bromo,  sedangkan  untuk  channel/frequensinya  tetap sama agar lebih mudah diingat oleh jamaah, sekaligus menjadi brand komunitas.
Peningkatan kualitas media dakwah atau perangkat radio amatir yang digunakan abah Sholeh untuk meningkatkan kualitas suara saat kajian sekaligus jangkauan kajian semakin jauh dan meluas. Hal tersebut dilakukan secara terus menerus dan tidak lepas dari peran serta kontribusi dari para jamaah, khususnya jamaah yang benar-benar sudah loyal.
Tahap I Pemunculan Ide Tahap II Penyaringan Tahap III Pengembangan Produk Tahap IV Pengujian Produk/Pasar Tahap V Analisis Bisnis Tahap VI Komersialisasi

## Lukman Kurniawan

## REFERENSI
Alkurni, Wais, Sri Zuliarni. (2015). Analisis Proses Pengembangan Produk Baru Dalam Rangka Menghadapi Persaingan Bisnis, Jurnal FISIP Universitas Riau Vol. 1 No. 2, 2015. Anshari, Hafi. (1993). Pemahaman dan Pengamalan Dakwah, Surabaya : Al-Ikhlas. Aziz, Moh. Ali. (2009). Ilmu Dakwah, Jakarta: Kencana Prenada Media Grup. Cangara, Hafied. (2000). Pengantar Ilmu Komunikasi, Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada. Faiz,  Farhan,  Bashori  Alwi.  (2021). Konsepsi  Pengembangan  Materi  Dakwah  Terintegrasi Berlandaskan Logika dan Ilmu Matematika , Jurnal Al I’lam Universitas Muhammadiyah Mataram, Vol. 4 No. 2.
Farida.  (2013) Strategi  Pengembangan Materi Dakwah Tokoh Agama  Di  Desa  Loram Wetan (Tinjauan Psikologis Mad’u) , Jurnal At Tabsyr, Jurnal Komunikasi Penyiaran Islam IAIN Kudus, Vol. 1 No.1.
Hariandja,  Evo  Sampetua.  (2009) Analisis  Proses  Pengembangan  Produk  Baru  Berdasarkan Kinerja  R&D  di  PT.  Bio  Farma,  Bandung,  Prosiding  Seminar  Nasional  Manajemen Teknologi IX Program Studi MMT-ITS Surabaya.
Kotler, Philip,  Gary Armstrong. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta : Erlangga. Moleong, Lexy J. (2007). Metodologi Penelitian Kualitatif, Bandung : Rosda. Poerwodarminta, WJS. (1985). Kamus Umum Bahasa Indonesia, Jakarta : Balai Pustaka. Rihartono, Siantari. (2015). Strategi Pengelolaan Radio Siaran di Tengah-Tengah Perkembangan Teknologi Internet, Jurnal Komunikasi Profetik Vol. 08 No. 02.
Shihab, M. Quraish. (1995). Membumikan al- Qur’an , Bandung: Mizan. Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, Bandung : Alfabeta, 2015. Syukir, Asmuni. Dasar-Dasar Strategi Dakwah Islam, Surabaya: Al-Ikhlas. Tjiptono, Fandy, Gregorius Chandra, Dadi Adriana. (2008) Pemasaran Strategik, Yogyakarta : Penerbit Andi.
Wawancara dengan Drs. KH. Moch. Sholeh. (2017). Troloyo, Mojokerto.
Wijaya,  Wirawan  Surya,  Ronny  H.  Mustamu.  (2013). Analisis  Pengembangan  Produk  Pada Perusahaan Tepung Terigu di Surabaya, Jurnal AGORA Universitas Petra Surabaya Vol. 1 No. 1.
Yudhawijaya, Krismonalisa Sukma. (2020). Pengembangan Organisasi Amatir Radio Indonesia Pusat Tahun 1968-2006, Skripsi: Fakultas Ilmu Budaya Universitas Diponegoro Semarang.