## Linguistic Community Service Journal │ Vol. 2, No. 2, 2021
P-ISSN: 2406-9019 │ E-ISSN: 2443-0668
Available online at https://www.ejournal.warmadewa.ac.id/index.php/licosjournal DOI: https://doi.org/10.22225/licosjournal.2.2.3779.66-73

## PEMASARAN PRODUK BERBASIS ONLINE BAGI PENGUSAHA RITEL MANDIRI DI DESA PANCASARI, BULELENG
I Made Astu Mahayana*, I Gusti Ayu Agung Dian Susanthi, Ni Kd Sioaji Yamawati, I Wayan Budiarta, I Nyoman Mardika Universitas Warmadewa Denpasar, Bali-Indonesia
* astumahayana@gmail.com

## Abstrak
Kehidupan  New  Normal  kembali  memberikan  harapan  bagi  para  pedagang  di  Desa  Pancasari,  Sukasada, Buleleng,  Bali.  Roda  perekonomian  kembali  berputar,  tentunya  dengan  menerapkan  protokol  kesehatan,  para pedagang  diijinkan  untuk  membuka  usahanya  kembali.  Hal  ini  merupakan  tantangan  baru  bagi  pemilik  retail; mereka  harus  memikirkan  berbagai  cara  untuk  memulai  bisnisnya  kembali  yang  selama  beberapa  bulan  tidak beroperasi.  Bisnis  online  adalah  sebuah  solusi  terbaru  di  era society  5.0 ini.  Produk  atau  jasa  yang  diiklankan (dipasarkan) secara online, tentunya harus menarik sehingga dapat diminati oleh para pembeli. Produk tersebut dapat  ditawarkan  secara  online  melalui  media  sosial.  Hal  ini  merupakan  pengalaman  baru  bagi  pemilik  retail, khususnya  di  desa  Pancasari  Kecamatan  Sukasada,  Buleleng  yang  mana  biasanya  menawarkan  produk dagangannya secara konvensional. PKM ini dilakukan dengan tujuan untuk membantu pengusaha retail mandiri di Desa Pancasari, Kecamatan Sukasada Kabupaten Buleleng,  yang belum pernah  mengenal pemasaran secara online. PKM ini dilaksanakan dengan mendata pengetahuan mitra, mensosialisasikan kepada mitra, memberikan pelatihan kepada mitra, dan memantau perkembangan bisnis mitra. Berdasarkan hasil pembahasan di atas, dua produk  yaitu  minuman  kopi  dan  bumbu  makanan  memiliki  fitur  khas  pada  pilihan  kata  yang  digunakan.  Pada produk  minuman  kopi,  kata  kerja  yang  dipilih  yaitu nikmati,  cicipi ,  dan rasakan .  Sementara  kata  sifat  yang dipilih  yaitu nikmat,  enak,  khas, dan sempurna. Pada  produk  bumbu/makanan,  kata  kerja  yang  dipilih  yaitu coba, rasakan, dan cicipi. Sedangkan kata sifat yang dipilih yaitu nikmat, enak, khas, dan terbaik .
Kata Kunci: Bahasa Iklan, Pedagang, Sosial Media

## Abstract
New Normal life has again given hope to traders in Pancasari Village, Sukasada, Buleleng, Bali. The wheels of the economy are turning again, of course, by implementing health protocols, traders are allowed to reopen their businesses. This is a new challenge for retail owners; they had to think of various ways to restart a business that had  been  out of  operation  for  several  months.  Online  business  is  the  latest  solution  in  this  era  of  society  5.0. Products or services advertised (marketed) online, of course, must be attractive so that they can be of interest to buyers. These products can be offered online through social media. This is a new experience for retail owners, especially  in  the  village  of  Pancasari,  Sukasada  District,  Buleleng  which  usually  offers  its  merchandise conventionally. This PKM is carried out with the aim of helping independent retail entrepreneurs in Pancasari Village, Sukasada District, Buleleng Regency, who have never been familiar with online marketing. This PKM is carried  out  by  recording  partner  knowledge,  disseminating  information  to  partners,  providing  training  to partners,  and  monitoring  partner  business  developments.  Based  on  the  results  of  the  discussion  above,  two products,  namely  coffee  drinks  and  food  seasonings,  have  distinctive  features  in  the  choice  of  words  used.  In coffee  drink  products,  the  verbs  chosen  are  enjoy,  taste,  and  feel.  While  the  selected  adjectives  are  delicious, delicious, distinctive, and perfect. In seasoning/food products, the verbs chosen are try, taste, and taste. While the selected adjectives are delicious, delicious, distinctive, and best.

## Keywords: Advertising Language, Merchant, Social Media

## I. PENDAHULUAN
Desa Pancasari adalah desa di kecamatan Sukasada, Buleleng, Bali, Indonesia. Desa ini terletak 850  meter  dari  permukaan  laut.  Selain  itu,  letak  desa  ini  dekat  dengan  Taman  Raya  Bedugul  dan
Objek  Wisata  Bali  Hultura.  Desa  ini  terdiri  atas  lima  dusun,  yaitu  Buyan,  Dasong,  Karma,  Lalang Linggah,  dan  Peken  dengan  jumlah  penduduk  4061  jiwa (Tabel  Data  Kependudukan  Berdasar Populasi Per Wilayah, n.d.) yang sebagian besar berprofesi sebagai petani, karyawan, dan wiraswasta.

## Gambar 1. Peta Lokasi Desa Pancasari
Selain itu Desa Pancasari merupakan desa yang biasa dikatakan memiliki tempat yang strategis, karena  lokasinya  dekat  dengan  perbatasan  Tabanan-Buleleng.  Oleh  karena  itu,  desa  ini  biasanya menjadi tempat persinggahan bagi mereka yang ingin mengunjungi keluarga yang berada di Buleleng. Selain itu, terdapat pula pasar yang merupakan tempat kuliner bagi wisatawan yang datang dari Bali Handara  setelah  melakukan  kegiatan  seperti  bermain golf, serta  ritel  mandiri  yang  menyediakan berbagai kebutuhan serta memiliki pangsa pasar yang cukup besar.
Ketika Covid 19 melanda seluruh dunia, desa ini mengalami pemerosotan perekonomian yang cukup  signifikan.  Ditambah  lagi  dengan  diadakannya  kegiatan  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar (PSBB)  yang  membatasi  aktivitas  dan  waktu  kegiatan  masyarakat  membuat  perekonomian  semakin terjun  bebas.  Hal  ini  berdampak  langsung  bagi  para  pengusaha  UMKM,  khususnya  pengusaha  ritel mandiri yang biasanya mengandalkan penjualan baik dari wisatawan local, maupun wisatawan asing. Hal ini mengakibatkan turunnya angka penjualan, serta lambatnya distribusi, sehingga menyebabkan karyawan  yang  bekerja  di  sector  UMKM  dirumahkan  hingga  di-PHK  dengan  angka  sebesar  16,1% (Rosita, 2020) .

## Gambar 2. Suasana Perekonomian pengusaha kecil di Desa Pancasari
Saat  ini  masyarakat  di  Indonesia  sedang  menjalani  fase new  normal .  Menurut  Achmad Yurianto,  juru  bicara  pemerintah  untuk  penanganan  Covid-19 new  normal bukanlah  situasi kembalinya hidup normal sebelum pandemi. Namun, new normal merupakan fase di mana kita harus mengubah  kebiasaan  lama  menjadi  kebiasaan  baru  untuk  menciptakan  situasi  aman  di  tengah pandemic (Nurslalim,  2020) .  Ini  mengajarkan  kita  bahwa  kita  harus  mengubah  gaya  lama  dalam beraktivitas  yang  sudah  menjadi  kebiasaan  (habit)  menjadi  gaya  baru,  termasuk  di  dalamnya  dalam rangka berinovasi di era 5.0. Hal ini juga berlaku bagi para pengusaha ritel mandiri di Desa Pancasari, Buleleng.
Di tengah maraknya pembangunan infrastruktur dan teknologi, pemilik ritel mandiri diharapkan mampu  memanfaatkan  teknologi  dalam  memasarkan  produk  mereka.  Namun  kenyataanya, pengelola/pemililik ritel serta para karyawannya tidak dapat memanfaatkan media social dengan baik. Bahkan  ada  salah  satu  karyawan  yang  tidak  mengetahui  apa  itu  media  social.  Hal  ini  sangat disayangkan  mengingat  saat  ini  kita  sudah  memasuki  era  teknologi  5.0.  Oleh  karena  itu,  pengelola retail  diharapkan  tidak  hanya  berdiam  diri  saja  mengandalkan  kedatangan  wisatawan  asing  dan
mengandalkan transaksi jual beli yang bisa dibilang masih tradisional. Dalam hal ini, pengelola dapat meningkatkan  perkembangan  bisnisnya  dengan  model  B2B  (Business  to  Business)  dengan memanfaatkan  platform  e-commerce  (online)  yang  disertai  dengan  beragam  pilihan  aplikasi  seperti facebook,  instagram,  shopee, dll (Taufik  &  Ayuningtyas,  2020) .  Bertitik  tolak  dari  permohonan tersebut, Tim PKM memandang perlu melakukan pengabdian kepada masyarakat dengan topik PKM Pemasaran Produk Berbasis Online bagi Pengusaha Ritel Mandiri di Desa Pancasari, Buleleng.

## Gambar 3. Kondisi ritel mandiri mitra

## II. Permasalahan Mitra
Seperti  yang  sudah  dipaparkan  di  atas,  Covid-19  sangat  berpengaruh  di  berbagai  sektor  di seluruh pelosok Indonesia, khususnya di Bali. Salah satu desa yang mengalami pemerosotan ekonomi adalah desa Pancasari. Perekonomian di desa ini mengalami keterpurukkan. Bukan hanya pengusaha kecil di desa Pancasari, pengusaha menengah pun sangat merasakan pemerosotan penghasilan, salah satunya pengusaha ritel mandiri.
Ketika  pemerintah  menggalangkan  kehidupan  New  Normal,  roda  perekonomian  di  desa Pancasari perlahan kembali berputar, tentunya dengan menerapkan protokol kesehatan, pengelola ritel mandiri telah memulai usahanya kembali. Hal ini tentunya merupakan tantangan baru bagi pengelola retail untuk memikirkan berbagai cara untuk meningkatkan bisnisnya kembali yang selama beberapa bulan mengalami kemerosotan ekonomi.
Bisnis  online  adalah  sebuah  solusi  terbaru  di  era  new  normal  ini.  Produk  atau  jasa  yang ditawarkan secara online, tentunya harus menarik sehingga dapat diminati oleh para pembeli. Produk tersebut dapat ditawarkan secara online melalui media masa, ataupun sosial media. Menurut Ningrum, Ayuningsasi, & Wenagama (2020), media social dibagi menjadi dua yaitu:
i. profile-based: media sosial berdasarkan profil yang dapat digunakan untuk berinteraksi dengan konsumen, seperti: whatsapp, facebook, line, instagram, dll
ii. content-based:  media  social  sebagai  media  pemasaran,  seperti:  youtube,  instagram, twitter, dll.
Berdasarkan  analisis  situasi,  ditemukan  bahwa  pengelola  retail  serta  karyawan  belum  optimal dalam memanfaatkan media social. Hal ini disebabkan oleh ketidaktahuan mitra dalam memanfaatkan teknologi  seperti gadget .  Mitra  menggunakan  teknologi  tersebut  hanya  untuk  aktivitas  menelpon. Sedangkan  bagi  para  karyawan  yang  sudah  mengenal  media  sosial,  mereka  hanya  menggunakan media  sosial  sebagai  sarana  hiburan  saja,  seperti chatting, dan  bermain games .  Hal  ini  sangat disayangkan,  apalagi  saat  ini  kita  sedang  menghadapi  krisis  ekonomi  dalam  jangka  waktu  yang relative panjang.
Sesuai  dengan  pemaparan  di  atas,  PKM  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  membantu  mitra yang memiliki usaha ritel mandiri di Desa Pancasari, Kecamatan Sukasada Kabupaten Buleleng, yang belum  pernah  mengenal  pemasaran  secara  online.  Penggunaan  bahasa  iklan  yang  merupakan  kajian Ilmu  bahasa  dan  linguistik,  berperan  sangat  penting  dalam  menunjang  iklan  produk/jasa  yang ditawarkan. Susanthi, Mahayana, & Kertiasih (2020) memaparkan komunikasi dapat dilakukan secara verbal  atau  non-verbal,  tentu  saja  dalam  melakukan  komunikasi  kita  menggunakan  bahasa  untuk menyampaikan pesan kepada khalayak. Sejalan dengan gagasan tersebut bahasa sangat penting terkait dengan pemasaran produk. Penggunaan bahasa iklan dan fitur-fitur linguistik yang tepat dapat sangat membantu  para  pedagang  untuk  mengoptimalkan  bisnisnya. Jefkins  (1996) mengungkapkan  bahwa teks  iklan  yang  memiliki  karakteristik,  orisinal,  dan  persuasif  dapat  tercipta  jika  memenuhi  syarat- syarat sebagai  berikut.
1. Teks  iklan  yang  ditulis harus  bersifat  menjual,  meskipun  iklan hanya  bertujuan untuk mengingatkan  saja,
2. Rahasia keberhasilan iklan adalah pengulangan (repetition),
3. Orang  tidak  akan  peduli  untuk  membaca  teks  iklan  karena  pesan  iklan  harus memanfaatkan secara maksimal kata-kata dan menyampaikan pesannya dengan segera,
4. Kata  yang  digunakan  harus  mudah  dipahami,  karena  kata  asing  membuat  calon konsumen merasa familiar. Sehingga perhatian terhadap iklan itu akan hilang,
5. Kata-kata  singkat,  kalimat-kalimat  pendek,  paragraf  yang  tidak  terlalu  panjang membantu  menyampaikan  pesan  iklan  serta  memudahkan  pembaca  untuk  memahami dan mengerti maksud teks iklan itu dengan cepat (Jefkins, 1996) .
Sebelum kegiatan PKM, penyebaran questioner dilakukan. Hal ini dilakukan untuk mengetahui apakah  para  pedagang  memiliki  ketrampilan  yang  memadai  terkait  pemanfaatan e-commerce (pemasaran  dan  aktivitas  berjualan  berbasis  online)  dalam  mepromosikan  produk/jasa  yang diiklankan.  Setelah  dilakukan  pengamatan,  penyebaran  questioner  Kembali  dilakukan  untuk mengukur  kemajuan  tingkat  pemahaman  mitra  akan  bahasa  iklan  yang  tepat  dan  menarik  untuk mempromosikan  produk/jasa  yang  mereka  tekuni.  Penggunaan  bahasa  Iklan  yang  menarik  dalam memasarkan produk atau jasa online merupakan suatu strategi yang baru yang dapat digunakan untuk menarik  peminat  atau  pembeli  di  masa  new  normal.  Hal  ini  juga  merupakan  strategi  baru  bagi pedagang atau pengusaha untuk memulai bisnis mereka yang terpuruk.

## III. METODE PELAKSANAAN
Metode  yang  akan  diterapkan  dalam  pelaksanaan  PKM  pada  mitra  di  Desa  Pancasari, Kecamatan Sukasada Buleleng adalah sebagai berikut.

## Tabel 1. Metode Pelaksanaan
No Target Capaian Langkah-Langkah Capaian 1 Mitra memahami pentingnya penggunaan social media dalam pemasaran online dengan menggunakan  bahasa  iklan yang menarik. - Mendata  sejauh  mana  pengetahuan mitra tentang platform e-commerce, serta  mendata  fasilitas  media  yang biasa/pernah/tidak  pernah  mereka gunakan dengan menyebarkan kuesioner (pre-kuesioner) - Menyosialisasikan kepada mitra tentang  manfaat  social  media,  serta penggunaan  bahasa  yang  menarik dengan  memberikan  contoh-contoh iklan yang terdapat di e- commerce 2 Terbentuknya  iklan  baik profile- based, maupun content-based  secara  online sehingga mitra mampu memperluas jangkauan promosi produknya. - Memberikan pelatihan kepada mitra saat sosialisasi di lapangan - Memantau perkembangan bisnis mitra secara
- online.  Dalam  hal  ini,  tim  PKM dibantu oleh  mahasiswa  dalam memberikan  pendampingan  tentang design  dan  pilihan  bahasa  yang menarik dengan metode daring. 3 Mitra merasakan manfaat e- commerce dalam menjalankan bisnis. - Menyebarkan kuesioner untuk dapat mengetahui  sejauh  mana  program PKM  ini  berkonstribusi  kepada mitra.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Solusi  permasalahan  adalah  dengan  memilih  media  sosial  yang  tepat  memasarkan  produk secara  online.  Berdasarkan  hasil  survei  dan  wawancara  yang  dilakukan  media  social  yang  dapat digunakan  untuk  membantu  pemasaran  secara  online  adalah  facebook  dan  IG.  Pada  media  sosial tersebut  dapat  menampilkan  foto-foto  produk  yang  dijual,informasi  harga  ataupun  deskripsi  tentang
produk  tersebut.  Deskripsi  ataupun  penggunaan  bahasa  iklan  yang  menarik  sangat  penting  untuk diperhatikan  untuk  menarik  minat  konsumen.  Leech  dalam (Pratiwi,  Sulatra,  &  Candra,  2018) memaparkan bahwa Bahasa iklan memiliki fitur-fitur khas yang dapat dilihat dari berbagai aspek.

## Pilihan Kata
Iklan  adalah  sebuah  komunikasi  persuasif  yang  dapat  merubah  perilaku  khalayak.  Sebuah iklan  dikemas  untuk  menggiring  pola  pikir  dan  tindakan-tindakan  yang  diharapkan  oleh  pembuat iklan.  Daya  pikat  iklan  dibangun  untuk  mengingatkan  khalayak  pada  citraan  tertentu.  Iklan memerlukan  tampilan  yang  dikemas  dengan  bahasa  merakyat,  kontekstual  dan  ‘kekinian’.  Pada subbab ini akan dipaparkan pilihan kata yang dapat digunakan oleh mitra untuk memasarkan produk- produknya  dengan  menggunakan  bahasa  yang  merakyat,  kontekstual  dan  ‘kekinian’.  Sehingga diharapkan mampu menarik minat konsumen dan pengaruh pemilihan kata tersebut terhadap daya beli produk yang diiklankan.

## Pilihan Kata Kerja Produk Minuman Kopi
Data menunjukkan ada beberapa kata kerja yang dapat digunakan dalam wacana iklan produk minuman  kopi,  yaitu: nikmati,  cicipi ,  dan rasakan .  Temuan  ini  mebuktikan  bahwa  kata  kerja  yang muncul  ataupun  dapat  digunakan  pada  iklan  atau  produk  minuman  dapat  berupa  ajakan  untuk mencoba,  menikmati,  mencicipi  dan  merasakan  produk  minuman  yang  ditawarkan  sebagai  contoh, untuk  menawarkan  produk  kopi  lokal  Pancasari  kata  kerja  yang  dapat  digunakan  untuk  menarik konsmumen untuk menikmati rasa yang enak dan khas dari produk tersebut adalah kata kerja nikmati, cicipi, rasakan.
Salah  satu  produk  lokal  yang  dijual  oleh  mitra  adalah  kopi  Sari  Wangi,  yaitu  kopi  khas Pancasari  yang  dibuat  oleh  penduduk  local.  Kopi  ini  merupakan  kopi  produksi home  made yang diolah  masih  dengan  cara  yang  konvensional.  Biji  kopi  yang  digunakan  adalah  biji  kopi  local  yaitu ditanam  oleh  petani  kopi  Pancasari,  dijemur  di  bawah  matahari  dan  digiling  dengan  alat  penggiling sehingga rasa yang ditawarkan cukup khas.

## Gambar 4. Kopi Sari Wangi
1) Kata Kerja nikmati
Contohnya:
• Nikmatilah kopi Sari Wangi, kopi khas Pancasari dengan cita rasa alami dapat membuat anda merasa ada di Pancasari.
• Nikmatilah kopi Sari Wangi denga cita rasa khas alam pegunungan Pancasari.
Kata  kerja nikmatilah dapat  digunakan  membujuk  konsumen  untuk  menikmati  rasa  kopi Pancasari dengan cita rasa yang alami. Dalam konteks ini iklan dapat meyakinkan konsumen bahwa rasa  kopi  pancasari  menawarkan  rasa  yang  berbeda  dengan  cita  rasa  khas  yaitu  cita  rasa  alam pegunungan  Pancasari  sehingga  ketika  konsumen  adalah  merupakan  orang  Pancasari  yang  berada jauh dan rindu akan kampung halaman kopi ini sangat cocok dinikmati untuk mengobati rindu dengan kampung halama, demikian pula dapat dijadikan oleh-oleh yang khas dari desa Pancasari.

## 2) Kata kerja rasakan
Contohnya:
• Rasakan kenikmatan kopi Sari Wangi, khas Pancasari dengan aroma dan rasa bak berada di alam pegunungan Pancasari
• Rasakan cita rasa Kopi Sari Wangi, khas Pancasari dengan kenikmatan yang alami
Kata kerja rasakan dapat digunakan untuk mengajak konsumen untuk merasakan khasnya rasa kopi Pancasari. Dalam konteks ini, iklan dapat menawarkan konsumen rasa kopi yang khas sehingga kopi ini cocok diminum oleh pencita kopi jika ingin menikmati rasa yang khas  dan berbeda dengan kopi produk lainnya.
3) Kata kerja cicipi
• Cicipi kopi  Sari  Wangi,  kopi  khas  Pancasari  yang  nikmat  dengan  cita  rasa  khas pegunungan Pancasari
• Cicipi nikmatnya  kopi  Sari  Wangi,  dengan  cita  rasa  yang  nikmat  bak  berada  di  alam pegunungan Pancasari
Kata  kerja cicipi dapat  digunakan  untuk  mengajak  konsumen  untuk  mencicipi  khasnya  rasa kopi Pancasari. Dalam konteks ini, iklan dapat mengajak konsumen untuk  mencicipi rasa kopi yang nikmat dan khas sehingga kopi ini cocok diminum oleh penikmat kopi yang ingin mencicipi rasa yang khas dan berbeda dengan daerah lainnya.

## Pilihan Kata Sifat Produk Minuman
Ada  beberapa  contoh  kata  sifat  yang  digunakan  dalam  wacana  iklan  produk  minuman,  yaitu: nikmat,  enak,  khas,  sempurna,  khas yang  sesuai  dengan  produk  kopi  Pancasari.  Beberapa  contoh penggunaan kata-kata tersebut dapat dilihat pada pemaparan berikut.
1) Kata sifat nikmat Contohnya:
• Kopi Sari Wangi yang nikmat dari Pancasari menawarkan cita rasa sejati pencinta kopi Kata nikmat dapat  digunakan  membujuk  konsumen  untuk  merasakan  kopi  Pancasari  dengan cita  rasa  yang  nikmat.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  kopi Pancasari menawarkan rasa yang nikmat yang sejati, yaitu rasa yang nikmat yang sejatinya diinginkan oleh pencinta kopi.
2) Kata sifat enak
Contohnya:
• Kopi Sari Wangi yang enak dari Pancasari memang tiada duanya
Kata enak dapat digunakan membujuk konsumen untuk merasakan kopi Pancasari dengan cita rasa  yang  enak.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  kopi  Pancasari menawarkan  rasa  yang  enak,  dan  tidak  dimiliki  oleh  kopi  lainnya.  ‘Enak  tiada  duanya’  membujuk penikmat kopi untuk merasakapan kopi Pancasari.

## 3) Kata Kerja sempurna
Contohnya:
• Kopi Sari Wangi dari Pancasari memiliki cita rasa yang sempurna
Kata sempurna dapat digunakan membujuk konsumen untuk merasakan kopi Pancasari dengan cita  rasa  yang  sempurna.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  kopi Pancasari,  membujuk  penikmat  kopi  untuk  mencoba  rasa  kopi  Pancasari  yang  cita  rasa  sempurna. Kata yang dipilih dapat berupa kata yang menggambarkan cita rasa produk minuman yang ditawarkan
4) Kata sifat khas
Contohnya:
• Kopi  Sari  Wangi  Pancasari  denga  cita  rasa  yang khas membuat  anda  merasakan nikmatnya kopi alam pegunungan Pancasari
Kata khas dapat digunakan membujuk konsumen untuk merasakan kopi Pancasari dengan cita rasa  yang  khas.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  kopi  Pancasari menawarkan rasa yang khas dan tidak ditemukan di kopi produk daerah lainnya.

## Pilihan Kata Kerja Produk Bumbu/makanan
Data menunjukkan ada beberapa kata kerja yang dapat digunakan dalam wacana iklan produk bumbu  makanan,  yaitu: coba,  rasakan, dan cicipi .  Temuan  ini  mebuktikan  bahwa  kata  kerja  yang
muncul ataupun dapat digunakan pada iklan atau produk bumbu dapat berupa ajakan untuk mencoba, menikmati,  mencicipi  dan  merasakan  produk  bumbu  yang  ditawarkan  sebagai  contoh,  untuk menawarkan  produk  gula  aren  lokal  Pancasari  kata  kerja  yang  dapat  digunakan  untuk  menarik konsmumen  untuk  menikmati  rasa  yang  enak  dan  khas  dari  produk  tersebut  adalah  kata  kerja coba , nikmati, rasakan.
Gula aren adalah produk lokal yang dijual oleh mitra. Gula aren yang dijual merupakan produk yang dibuat oleh penduduk lokal Pancasari.

## Gambar 5. Gula aren
1) Kata Kerja coba
Contohnya:
• Cobalah Gula Aren Pancasari yang enak dan lembut tanpa bahan pengawet
Kata  kerja cobalah dapat  digunakan  membujuk  konsumen  untuk  mencoba  rasa  gula  aren dengan  cita  rasa  yang  enak  dan  tanpa  bahan  pengawet.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan konsumen  bahwa  rasa  gula  aren  yang  enak  dan  lembut  dan  dibuat  tanpa  bahan  pengawet  dapat menarik minat konsumen
2) Kata kerja rasakan
Contohnya:
• Rasakan kenikmatan gula Aren Pancasari
Kata  kerja rasakan dapat  digunakan  untuk  mengajak  konsumen  untuk  merasakan  gula  aren Pancasari. Dalam konteks ini, iklan dapat menawarkan konsumen rasa gula aren yang enak sehingga jika ingin menikmati rasa yang khas dan berbeda dengan gula aren produk lainnya.

## 3) Kata kerja cicipi
Contohnya:
• Cicipi gula aren khas Pancasari yang nikmat dengan cita rasa khas Pancasari
Kata  kerja cicipi dapat  digunakan  untuk  mengajak  konsumen  untuk  mencicipi  khasnya  rasa gula  aren  Pancasari.  Dalam  konteks  ini,  iklan  dapat  mengajak  konsumen  untuk  mencicipi  rasa  gula aren yang nikmat dan khas bagi konsumen yang ingin mencicipi rasa yang khas dan berbeda dengan daerah lainnya. Setelah kalimat pedagang bisa menambahkan deskripsi tentang produk ini misalnya: gula aren yang lembut dan enak khas Pancasari ini cocok disajikan dengan jaje Bali , menambah rasa enak es daluman dan sebagainya.

## Pilihan Kata Sifat Produk Bumbu/Makanan
Ada  beberapa  contoh  kata  sifat  yang  digunakan  dalam  wacana  iklan  produk  makanan,  yaitu: nikmat, enak, khas, terbaik yang sesuai dengan produk kopi Pancasari. Beberapa contoh penggunaan kata-kata tersebut dapat dilihat pada pemaparan berikut.
1) Kata sifat nikmat Contohnya:
• Gula Aren yang nikmat dari Pancasari menawarkan cita rasa sejati
Kata nikmat dapat digunakan membujuk konsumen untuk merasakan gula aren dengan cita rasa yang  nikmat.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  kopi  Pancasari menawarkan  rasa  yang  nikmat  yang  sejati,  yaitu  rasa  yang  nikmat  yang  sejatinya  diinginkan  oleh konsumen.
2) Kata sifat enak
Contohnya:
• Gula aren yang enak dari Pancasari memang tiada tandingannya
Kata enak dapat digunakan membujuk konsumen untuk  merasakan gula aren dengan cita rasa yang  enak.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  gula  aren  Pancasari menawarkan  rasa  yang  enak,  dan  tidak  dimiliki  oleh  gula  aren  lainnya.  ‘Enak  tiada  tandingannya’ membujuk konsumen merasakan gula aren Pancasari.
3) Kata Sifat khas Contohnya:
• Gula aren dari Pancasari memiliki cita rasa yang khas
Kata khas dapat digunakan membujuk konsumen untuk merasakan gula aren Pancasari dengan cita  rasa  yang  khas.  Dalam  konteks  ini  iklan  dapat  meyakinkan  konsumen  bahwa  rasa  gula  aren Pancasari menawarkan rasa yang tidak dimiliki oleh produk daerah lainnya.
4) Kata sifat superlatif terbaik Contohnya:
• Gula aren Pancasari denga cita rasa terbaik tidak ada duanya
Kata terbaik memiliki makna paling baik diantara yang lainnya. Pengiklan dapat menggunakan kata ini untuk menonjolkan produk yang ditawarkan sebagai yang terbaik jika dibandingkan dengan produk serupa lainnya. Pengiklan dapat menggunakan kata untuk menunjukkan kepercayaan diri dan optimis denga kualitas produk yang ditawarkan.

## V. SIMPULAN
Iklan adalah sebuah komunikasi persuasif yang dapat merubah perilaku khalayak. Sebuah iklan dikemas  untuk  menggiring  pola  pikir  dan  tindakan-tindakan  yang  diharapkan  oleh  pembuat  iklan. Daya  pikat  iklan  dibangun  untuk  mengingatkan  khalayak  pada  citraan  tertentu.  Iklan  memerlukan tampilan  yang  dikemas  dengan  bahasa  merakyat,  kontekstual  dan  ‘kekinian’.  Berdasarkan  hasil pembahasan di atas, dua produk yaitu minuman kopi dan bumbu  makanan  memiliki fitur khas pada pilihan kata yang digunakan. Pada produk minuman kopi, kata kerja yang dipilih yaitu nikmati, cicipi , dan rasakan . Sementara kata sifat yang dipilih yaitu nikmat, enak, khas, dan sempurna. Pada produk bumbu/makanan,  kata  kerja  yang  dipilih  yaitu coba, rasakan, dan cicipi. Sedangkan  kata  sifat  yang dipilih yaitu nikmat, enak, khas, dan terbaik .

## DAFTAR PUSTAKA
Jefkins, F. (1996). Periklanan . Jakarta: Rajawali Pers.
Ningrum,  G.  A.  P.  D.  V.,  Ayuningsasi,  A.  A.  K.,  &  Wenagama,  I.  W.  (2020).  Faktor-  Faktor  yang Mempengaruhi  Pendapatan  Pedagang  Bidang  Fashion  di  Kota  Denpasar. E-Jurnal  Ekonomi Pembangunan , 9 (1), 147–176.
Nurslalim,  I.  (2020).  New  Normal  Sebagai  Gaya  Hidup. DetikNews .  Retrieved  from https://news.detik.com/kolom/d-5097523/new-normal-sebagai-gaya-hidup
Pratiwi, D. P. E., Sulatra, I. K., & Candra, K. D. P. (2018). Mengupas Makna dan Menguak Ideologi di Balik Iklan Pariwisata Bali . Denpasar: Pustaka Larasan.
Rosita, R. (2020). Pengaruh Pandemi Covid-19 Terhadap Umkm Di Indonesia. Jurnal Lentera Bisnis , 9 (2), 109.
Susanthi, I. G. A. A. D., Mahayana, I. M. A., & Kertiasih, N. N. (2020). Pengajaran ESP Bagi Polisi Pariwisata di Sekolah Tinggi Polda Bali. Linguistic Community Service Journal , 1 (1), 10–18. Tabel Data Kependudukan berdasar Populasi Per Wilayah . (n.d.). Retrieved February 22, 2021, from http://pancasari-buleleng.desa.id/index.php/first/wilayah
Taufik,  &  Ayuningtyas,  E.  A.  (2020).  Dampak  Pandemi  Covid  19  Terhadap  Bisnis  Dan  Eksistensi Platform Online. Jurnal Pengembangan Wiraswasta , 22 (01).