ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 1 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i1.10432

## STRATEGI PEMASARAN USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (UMKM) BATIK MAGENDA TAMANAN KABUPATEN BONDOWOSO
Dewi Jayanti Mandasari 1 , Joko Widodo 1 ,Sutrisno Djaja 1
1 Program studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember E-mail: dewi.debby13@yahoo.com

## Abstrak
Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  merupakan  suatu  usaha  yang  berperan  penting  dalam perekonomian nasional. Pada saat ini UMKM gencar dijalankan di berbagai daerah di Indonesia. Salah satu daerah yang menjalankan usaha tersebut adalah Bondowoso, di sana  banyak terdapat UMKM yang didirikan, salah satunya pada bidang usaha kerajinan Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso. Adapun rumusan masalah  penelitian  ini  adalah  Bagaimana  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Batik  Magenda Tamanan  Kabupaten  Bondowoso  dalam  mengembangkan  usahanya?  dalam  penelitian  ini  memiliki  tujuan untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten  Bondowoso  dalam mengembangkan usahanya. Diharapkan penelitian ini memiliki manfaat secara toeritis dan praktis yang akan membantu  dalam  menerapakan  strategi  pemasaran  dalam  mengembangkan  usaha.  Pada  penelitian  ini menggunakan jenis penelitian kualitatif deskripsif, yang mana teknik penentuan tempat menggunakan metode purposive area, dalam hal ini penelitian yang menggunakan purposive sampling dalam Usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) merupakan suatu usaha yang berperan penting dalam perekonomian nasional. Pada saat ini  UMKM  gencar  dijalankan  di  berbagai  daerah  di  Indonesia.  Salah  satu  daerah  yang  menjalankan  usaha tersebut adalah Bondowoso, di sana  banyak terdapat UMKM yang didirikan dan melakukan penggalian data. Setelah data peroleh peneliti menganalisis data dengan melakukan Data Reduction, Data Display , Penarikan Kesimpulan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  dengan  menerapkan  strategi  pemasaran  4p  dapat memberikan perkembangan dalam usaha yang di jalankan oleh UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, UMKM

## PENDAHULUAN
Usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  merupakan  suatu  usaha  yang  berperan  penting  dalam perekonomian nasional. Pada saat ini UMKM gencar dijalankan di berbagai daerah di Indonesia. Salah satu daerah yang  menjalankan  usaha  tersebut  adalah  Bondowoso,  di  sana    banyak  terdapat  UMKM  yang  didirikan  dan menjalankan    usaha–usaha  tertentu  salah  satunya  pada  bidang  usaha  kerajinan  batik.  Peranan  UMKM  yang fleksibelitas mampu  menyerap tenaga kerja dengan cepat tanpa memandang tinggi rendahnya pendidikan para tenaga  kerjanya.  Sehingga  UMKM  ini  selain  berperan  penting  dalam  ekonomi  nasional  juga  berperan menanggulangi  tingkat  pengangguran.UMKM  sebenarnya  memiliki  jaringan  pasar  yang  cukup  luas  di  dunia Internasional.
Adapun  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  UMKM  khususnya  industri  kerajinan  batik,    yaitu    persaingan pasar dalam memasarkan produknya, karena pada saat ini banyak usaha yang menjalankan usahanya pada bidang batik. Salah satu UMKM  yang  menjalankan usaha tersebut, yaitu Batik Magenda Tamanan Bondowoso. Batik Magenda  merupakan    industri  kecil  atau  dapat  di  kategorikan  sebagai  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah (UMKM) batik yang ada didaerah  Tamanan kabupaten Bondowoso yang di rintis oleh 7 orang  yang mempunyai kreatifitas  yang  sangat tinggi, awalnya Batik Magenda  merupakan gabungan   usaha  yang didirikan oleh pihak Lembaga  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK  Tamanan)  .namun  sejak  tahun  2015  sanggar  batik  yang  dirikan oleh SMK terpisah menjadi 2, yaitu sanggar batik baska dan sanggar Batik Magenda. Batik Magenda ini sudah terlepas dari tanggungjawab pihak SMK, dan sekarang Batik Magenda sudah menjalankan usahanya sendiri. Batik Magenda banyak mengalami perkembangan sejak menjalankan usahanya sendiri dari pada saat dibawah naungan Lembaga  Sekolah  Menengah  Kejuruan,  yang  setiap  bulan  omset  penjualannya  selalu  mengalami  peningkatan. Selain itu, Batik Magenda sering mengikuti kegiatan pameran baik yang diadakan secara rutin dan event –event tertentu.
UMKM  Batik  Magenda  dalam  menjalankan  usahanya  perlu  adanya  usaha  yang  sangat  keras  karena banyaknya persaingan yang lebih dahulu serta lebih berpengalaman dalam menjalankan usaha batik. Oleh sebab itu,  mereka harus  mampu  mengembangkan  usaha  yang  mereka jalankan dengan baik terkait dalam pembuatan produk dan strategi pemasarannya. Sebagai pemula dalam hal  tersebut perlu adanya pengetahuan yang sangat luas dalam mencari jaringan pemasaran Batik Magenda. Dalam UMKM Batik Magenda yang rata- rata pemilik
dan  karyawannya  masih  berusia  dibawah  umur  25  tahun  dan  memiliki  riwayat  pendidikan  yang  relatif  rendah sehingga  mereka  hanya  mempunyai  sedikit  pengetahuan  akan  pemasaran.  Akan  tetapi,  mereka  dapat mengembangkan usahanya meskipun masih dalam pasar lokal.
Strategi  pemasaran  adalah  salah  satu  cara  memenangkan  keunggulan  bersaingan  yang  berkesinambungan untuk perusahaan  yang  memproduksi  barang atau jasa. Strategi pemasaran dapat dipandang  sebagai salah satu dasar yang dipakai dalam menyusun perencanaan usaha secara menyeluruh. Semakin kerasnya persaingan yang dihadapi oleh UMKM  pada umumnya, dengan situasi tersebut UMKM harus memiliki strategi pemasaran untuk menghadapi persaingan antar UMKM. Pemasaran perlu mendapat perhatian serius oleh UMKM terutama dalam proses  penetapan  streategi  pemasaran  yang  dipilih  akan  mampu  menembus  pasar.  Apalagi  kondisi  persaingan yang semakin ketat seperti saat ini, kemampuan untuk merebut pangsa pasar akan dihadapi UMKM itu sendiri. Keadaan ini tidak terkecuali akan dihadapi oleh Batik Magenda Tamanan Bondowoso.
Berdasarkan  latar belakang di atas, maka peneliti melakukan penelitian dengan judul “ Strategi Pemasaran Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm) Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  deskriptif  kualitatif  yang  diuraikan  dengan  kata-kata  menurut pendapat  subjek  penelitian.  Metode  penentuan  lokasi  penelitian  menggunakan  metode purposive  area, yaitu pemilihan tempat penelitian yang disesuaikan dengan tujuan penelitian. Adapun lokasi penelitian yang ditetapkan oleh  peneliti  yaitu  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  kabupaten  Bondowoso.  Metode  penentuan  informan penelitian  menggunakan  metode purposive  sampling .  Adapun  informan  utama  dalam  penelitian  ini  adalah manajer Umkm batik magenda. Jenis dan sumber data berupa data primer dan data sekunder. Adapun data primer dalam penelitian ini yaitu data yang diperoleh secara  langsung dari subjek atau manajer umkm batik magenda yang melalui wawancara dengan subjek/ narasumber yang berkaitan dengan strategi pemasaran yang digunakan dan data sekunder berupa dokumen-dokumen, seperti data jumlah  karyawan, kegiatan strategi pemasaran yang dilakukan UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso, dan profil umkm batik magenda.
Metode pengumpulan data menggunakan metode wawancara dan dokumentasi. Dalam metode wawancara dalam penelitian ini dilakukan terhadap manajer UMKM Batik Magenda, selain itu wawancara dilakukan tehadap informan tambahan yang merupakan karyawan umkm batik magenda. Adapun metode dokumentasi berupa data- data  tertulis  atau  dokumen  yang  berkaitan  dengan  data  jumlah  karyawan,  kegiatan  strategi  pemasaran  yang dilakukan UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso, dan profil umkm batik magenda.  Analisis data dilakukan dengan cara reduksi data, display data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka dapat diketahui bahwa strategi pemasaran yang diterapkan oleh UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso, antara lain strategi produk, strategi harga, strategi tempat  dan  strategi  promosi.  Produk  yang  dikembangkan  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten Bondowoso awalnya tidak  bervariasi,  produk   yang ditawarkan   hanyalah sebatas Batik Cap dan Batik Tulis yang motifnya masih belum bervariatif. Hal ini sesuai dengan apa yang dikemukakan oleh manajer UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten  Bondowoso  yang  menyatakan  pada
“ Awalnya batik magenda hanya menjual dua produk saja. Namun seiring jalannya waktu usaha kami semakin  berkembang  pesat  sehingga  muncul  variasi  dan  inovasi  produk  yang  baru”.  Sanggar  batik magenda berawal dari outlet kecil dijalan sukowono kecamatan Tamanan kabupaten Bondowoso yang dirintis mulai dari nol kini semakin berkembang”.
Berdasarkan  pernyataan manajer Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso dapat diketahui bahwa, pada awalnya memang bisnis ini dirintis dari nol. Produk yang ditawarkan hanyalah dua produk saja yaitu Batik Cap dan Batik Tulis. Namun dengan berjalannya waktu sanggar Batik Magenda menciptakan inovasi baru dan menciptakan produk baru yaitu Batik Semi dan Batik Abstrak. UMKM Batik Magenda juga selalu mengutamakan kualitas  produk  yang  di  produksinya,  mulai  dari  bahan  baku  seperti  kain  dan  pewarna  yg  memiliki  nilai  atau kualitas yang berbeda. Harga merupakan jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah produk dan pelayanan  yang  maksimal. Pencapaian harga secara tepat dan  kompetitif  akan  mempengaruhi keberhasilan suatu  usaha  dalam    melakukan  kegiatan  pemasaran.  Hal  ini  sesuai  dengan  yang  dikemukakan  oleh  manajer UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso yang menyatakan:
“Menentukan harga produk batik dengan harga terjangkau. Penetapan harga disesuaikan  dengan tingkat  kesulitan  membatik,  kualitas  produk  batik  serta  daya  beli    konsumen.  Dalam menetapkan harga juga membandingkan dengan  harga jual produk pesaing batik sejenis”.( Z.27 th ).
Berdasarkan pernyataan tersebut dapat diketahui bahwa dalam menentukan harga suatu produk UMKM Batik Magenda  Tamanan  Kabupaten  Bondowoso  juga  melihat  dari  segi  harga  bahan  baku,  tingkat  kerumitan  dalam membatik,  kualitas  produk,  daya  beli  konsumen  dan  harga  jual  produk  pesaing  yang    sejenis.  Pernyataan  dari manajer juga didukung dengan pernyataan karyawan bagian maketing yang menyatakan.
“Dalam menentukan harga jual produk kami membuat patokan dari harga bahan baku batik dan harga jual produk pesaing yang sejenis dengan produk kami, hal ini dilakukan agar produk kami tidak kalah bersaing dengan produk pesaing yang sejenis dan sesuai dengan kemampuan daya beli konsumen”. (H. 22 th ).
Pernyataan  tersebut  diperkuat  dengan  pernyataan  sekertaris  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten Bondowoso yang menyatakan:
“kami dalam  menentukan  harga jual  produk itu sebenarnya banyak mengalami kesulitan   karena apabila harga kain ataupun bahan baku pewarna itu mengalami kenaikan kami tidak bisa semerta- merta menaikkan harga ataupun mengurangi kualitas produk”. (S.29 th )
Berdasarkan pernyataan diatas  menjelaskan bahwa strategi  harga  merupakan suatu hal  yang harus benar- benar dipertimangkan secara detail karena dengan harga-harga tertentu dapat menarik banyak minat konsumen diberbagai kalangan masyarakat dan dengan kualitas yang sesuai. Sehingga dapat meningkatkan minat konsumen untuk membeli produk yang dihasilkan oleh UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso.
Tempat atau saluran distribusi pemasaran  dengan  nama yang mudah diingat, mudah ditemukan dan terletak di  lokasi  yang  strategis  akan  sangat  membantu  dalam  kegiatan  pemasaran  suatu  usaha  dan  memudahkan konsumen dalam menjangkau lokasi usaha tersebut. Hal ini sesuai dengan yang dikemukakan oleh manajer Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso yang menyatakan:
“Dalam  menentukan  lokasi  pemasaran UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso memilih  tempat  didaerah  perbatasan  diantara  kabupaten  Bondowoso  dan  Kabupaten  Jember karena lokasi yang seperti ini kami dapat memperoleh  konsumen dari kedua kabupaten  sekaligus dan memudahkan para konsumen untuk menangkau lokasi Batik Magenda”.(Z.27 th ).
Pernyataaan diatas menjelaskan bahwa pemilik UMKM Batik Magenda dalam memilih lokasi atau tempat didaerah  perbatasan  kabupaten,  menurut  pendapat  beliau  dengan  memilih  tempat  diperbatasan  ini  dapat memberikan kontribusi yang sangat efektif untuk meningkatkan volume penjualan batik dan juga dapat menarik minat pelanggan yang tidak hanya dari daerahnya saja tetapi juga dari luar daerahnya.
Tempat  merupakan aspek  yang  sangat penting dalam suatu usaha. Batik Magenda  memilih tempat  di Kecamatan Tamanan karena tempatnya strategis yang berada didaerah perbatasan antara kabupaten Bondowoso dan Kabupaten Jember ini sangat memungkin bagi pihak UMKM Batik Magenda untuk mendapatkan konsumen yang berasal dari Jember tidak hanya konsumen dari Bondowoso saja. Hal ini juga didukung dengan pernyataan karyawan bagian pemasaran yang menyatakan:
“lokasi usaha kami berada dikawasan yang strategis dan tepat sasaran dalam artian sasaran yang kami  maksud  adalah  masyarakat  diberbagai  kalangan  yang  ada  didaerah  Bondowoso  sendiri maupun yang dari daerah  Jember.( H.22 th ).”
Sesuai  data  yang  diperoleh  diketahui  bahwa  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan    Kabupaten  Bondowoso selalu berusaha untuk  meningkatkan  penjualan  produknya di pasar dengan melalui penguatan aspek promosi, iklan  yang    semakin  efektif  dan  varitif    sesuai  target  pasar.  Iklan  dan  promosi  merupakan  aspek  yang    paling penting dalam  suatu  usaha,  karena melalui iklan dan promosi sebuah produk pada perusahaan tertentu akan lebih dikenal oleh konsumen. Hal ini sesuai dengan yang dikemukakan oleh manajer Batik Magenda yang menyatakan:
“Promosi kami mulalui media internet yaitu situs jejaring sosial  facebook sanggar batik magenda dan melalui event – event tertentu yang sering kita ikuti dengan tujuan  untuk mempromosikan  produk kami  kepada  konsumen,  dengan  memasarkan  produk  melalui  pemasaran  yang  manual  maupun memasarkan secara online bisa menjangkau  konsumen secara luas tidak hanya  konsumen  didalam kabupaten Bondowoso”.(Z.27 th )
Berdasarkan    pernyataan    diatas  dapat  diketahui  bahwa  Batik  Magenda  dalam  memasarkan  produknya melalui situs jejaring sosial facebook : sanggar Batik Magenda, website: batikmagenda.com , manual dan event – event  tertentu.  Pernyataan  tersebut  didukung  oleh  pernyataan  karyawan  bagian  pemasaran/ marketing yang menyatakan:
“Awalnya Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso dibuka tepatnya pada tanggal 10 Oktober 2015. Kami datang ke instansi – instansi, kelembaga – lembaga sekolah dan kediskomperindak, inilah cara promosi awal yang kami lakukan mbak agar batik magenda lebih dikenal masyarakat. Kami juga mengikuti event – event tertentu yang diadakan di jember misalnya festival muharrom, pameran batik dan  masih  banyak  lagi  lainnya.  Semua  itu  dilakukan  untuk    mempromosikan  produk  kami  kepada konsumen”. (H.22 th )
Berdasarkan pertanyaan diatas dapat diketahui bahwa promosi yang dilakukan oleh  UMKM Batik  Magenda
Tamanan  Kabupaten  Bondowoso  cukup  sederhana  dengan  cara    promosi  yang  dilakukan.  Selain    dengan  cara diatas  dalam  mempromosikan  produknya  Batik  Magenda  Tamanan  saat  ini  menggunakan  media  sosial  dalam mempromosikan  produknya seperti facebook sanggar Batik Magenda, promosi melalui dunia maya selain murah juga    sangat  efektif  membantu  dalam  memperkenalkan  kepada  masyarakat,  selain  itu  pihak  UMKM  Batik Magenda  juga  mempromosikan  melalui event-event tertentu  yang  diadakan  di  Bondowoso    maupun  diluar Bondowoso  seperti  festival  muharrom,  pameran  batik  dll.  Promosi  melalui  pembicaraan  dari  konsumen  yang sudah  membeli  kepada  calon  konsumen  lainnya  juga  dirasa  sangat  membantu  dalam  meningkatkan  volume penjualan kami.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  di  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten Bondowoso peneliti menentukan strategi yang digunakan adalah marketing mix atau strategi bauran pemasaran. Manajer UMKM Batik Magenda mengatakan bahwa dalam strategi pemasaran, UMKM Batik Magenda berusaha memaksimalkan  produk  yang  berkualitas,  harga  yang  mempunyai  daya  saing,  dan  memasarkan  produk  sebaik mungkin. Keadaan tersebut menujukkan bahwa produk, harga, dan cara memasarkan produk merupakan bagian dari unsur bauran pemasaran. Hal ini dilakukan oleh pemilik UMKM Batik Magenda dengan tujuan untuk menarik minat konsumen agar membeli produk yang dihasilkan.
UMKM  Batik  Magenda  dalam  memproduksi  barang  dan  jasa  dengan  tetap  menjaga  kualitas  produk  dan inovasi  motif  batik.  Dengan  menjaga  kualitas  produk  yang  dihasilkan  akan  memberikan  dampak  terhadap kepuasan dan kepercayaan konsumen kepada UMKM Batik Magenda sendiri. Peningkatan produk yang dilakukan oleh UMKM Batik Magenda dengan cara menambah variasi dan motif  batik, serta pemilihan kualitas bahan baku produk yang dihasilkan Umkm Batik Magenda dilakukan agar menambah omzet atau volume penjualan. UMKM Batik  Magenda  dalam  menentukan  motif  dan  warna  menggunakan  bahan-bahan  alami  tetap  mengutamakan kualitas  produk  yang  dihasilkan.  Hal  ini  juga  yang  menjadi  daya  tarik  bagi  konsumen  yang  ditawarkan  oleh UMKM Batik Magenda.
UMKM Batik Magenda juga mencoba memproduksi batik dengan memadukan atau mengkominasikan antara motif  modern  dan  motif  klasik/  lokal.  UMKM  Batik  Magenda  juga  memberikan  pelayanan  kepada  konsumen yang hendak  membeli dengan beberapa pilihan batik  yang tersedia. Tujuan pelayanan tersebut agar  konsumen mempunyai pemikiran tentang jenis, warna dan kualitas yang diinginkan. Fakta tersebut sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh Herlambang,(2014:34) produk  merupakan kombinasi barang dan jasa  yang dihasilkan oleh perusahaan dan ditawarkan kepada pasar sasaran. Variabel dalam bauran produk  yaitu kualitas, ciri khas, gaya, bentuk, merk, pemungkus, pelayanan dan jaminan. Produk yang dibuat haruslah bermanfaat, bermotif dan inovatif  bagi  konsumen.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  yang  diungkapkan  oleh  manajer  UMKM  Batik  Magenda sebagai berikut:
“Dalam memproduksi barang kami selalu mengutamakan kualitas mulai dari bahan baku, warna dan motif  batik,  kami  sesuaikan  dengan  permintaan  yang  diinginkan  oleh  konsumen  mbak.Karena  kepuasaan konsumen akan menjadi daya tarik bagi kami untuk selalu meningkatkan pelayanan serta dengan hal tersebut akan menambah pelanggan bagi kami mbak.” (Z, 27 th )
Pernyataan  manajer  UMKM  Batik  Magenda  tersebut  menunjukkan  adanya  kesuaian  tentang  produk  yang dihasilkan dengan teori yang dikemukakan peneliti. Bahwasanya produk perusahaan yang selalu menjaga kualitas produk dan memuat kreatifitas pada produk dapat menarik minat konsumen. Pemenuhaan kebutuhan konsumen juga  menjadi  pertimbangan  perusahaan  dalam  menarik  minat  konsumen  disamping  tujuan  perusahaan  yaitu mendapatkan profit.
Strategi bauran pemasaran ditinjau dari segi harga juga mempunyai peran penting terhadap daya tarik dan kepuasaan  konsumen. Harga  yang terjangkau dan produk  yang  mempunyai kualitas juga daya tarik konsumen terhadap  perusahaan.  Penentuan  harga  yang  diterapkan  oleh  UMKM  Batik  Magenda  kepada  para  konsumen mengacu pada kualitas suatu produk tergantung pada bahan baku dan kesulitan dalam proses produksinya. Bahan baku  yang  berbeda  dan  kesulitan  pengerjaan  produk  juga  mempengaruhi  tingkat  harga  yang  ditetapkan  oleh perusahaan.
UMKM Batik Magenda berupaya dengan bahan baku yang mempunyai kualitas mampu memberikan harga yang dapat dijangkau oleh para konsumen. Sehingga penetapan harga dapat diterima oleh konsumen. Hal tersebut sesuai dengan yang diungkapkan manajer UMKM Batik Magenda:
“ Produk batik magenda yang sampai saat ini banyak diminati dan dibeli konsumen kebanyakan dari harga  yang  rendah  dan  sedang  mbak,  yang  tinggi  juga  ada  sih  mbak  tapi  lebih  banyak  konsumen  yang membeli harga rendah dan sedang mbak.” (Z, 27 th )
Pernyataan diatas sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh peneliti bahwa penetapan harga secara tepat dapat meningkatkan volume penjualan dan menarik minat konsumen terhadap UMKM Batik Magenda. Penetapan harga  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Batik  Magenda  dengan  mempertimbangkan  kualitas  bahan  baku  yang digunakan  dan  kesulitan  pada  saat  pengerjaannya.  Tingkat  harga  produk  yang  mahal,  sedang  atau  murah  juga disesuaikan  dengan  bahan  baku  yang  diinginkan  oleh  konsumen  dengan  mempertimbangkan  kesulitan  dalam pembuatannya.
Strategi  bauran  pemasaran  yang  berperan  penting  dalam  suatu  usaha  salah  satunya  adalah  distribusi. Distribusi yaitu saluran pemasaran yang dilakukan oleh UMKM Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso guna produknya dapat tersalurkan kepada konsumen dengan tepat sasaran. Distribusi yang dilakukan oleh UMKM Batik  Magenda  melalui  penyaluran  secara  langsung  yaitu  konsumen  bisa  langsung  datang  ke  tempat  produksi yang  ada  di  Jalan  Sukowono  sebelah  selatan  polsek  Tamanan  Kabupaten  Bondowoso.  Selain  itu,  penyaluran secara langsung juga dapat dilakukan dengan cara mengatarkan produk batik kepada konsumen sehingga pemilik UMKM Batik Magenda bisa menjangkau saluran pemasaran yang tepat. Distribusi secara langsung bermanfaat bagi  pemilik  UMKM  Batik  Magenda  agar  produknya  dapat  tersalurkan  dengan  terarah  pada  konsumen  yang potensial.  Fakta  tersebut  sesuai  dengan  pendapat  yang  diungkapkan  oleh  Kotler  (dalam  Keller,2009:241) Pemasaran langsung dapat menjangkau calon pelanggan pada saat yang tepat dan dibaca oleh pelanggan yang leih memiliki prospek.
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  subjek  penelitian  yaitu  pihak  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan Kabupaten  Bondowoso  menunjukkan  bahwa  UMKM  Batik  Magenda  memiliki  system  pendistribusian  secara langsung agar tepat sasaran dan lebih optimal ketangan konsumen. Penyaluran produk Batik Magenda membuat UMKM Batik Magenda Ini bisa bertahan sampai saat ini.
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Batik  Magenda  untuk  berusaha  mengenalkan produk agar dikenal oleh masyarakat luas. Pengenalan produk yang dilakukan perusahaan dalam hal ini meliputi promosi  melalui  pameran  produk  lokal,  bekerjasama  dengan  dikoperindag,  dan  promosi  dari  mulut  ke  mulut. Pameran atau bazaar yang diselenggarakan diskoperindag, koperasi dan lain sebagainya. Rangkaian acara baik pameran maupun bazaar merupakan salah satu promosi yang dilakukan untuk memperkenalkan sekaligus menarik minat konsumen untuk membeli produk batik khas kota Bondowoso sendiri.
Kegiataan  promosi  ini  diharapkan  dapat  menambah  jumlah  konsumen  untuk  dapat  membeli  produk  yang dihasilkan.  Fakta  tersebut  sesuai  dengan  pendapat  Wijayanti,(2012:79)  promosi  merupakan  salah  satu  bauran marketing yang sangat penting dalam keberhasilan suatu produk atau barang atau jasa atau bisnis apapun. Tujuan promosi  adalah  agar  semua  konsumen  mengetahui  tentang  produk  atau  jasa  yang  kita  tawarkan,  baik  secara langsung maupun tidak langsung.
Promosi pada hakikatnya merupakan seni untuk merayu pelanggan dan calon konsumen untuk membeli lebih banyak  produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan.  UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten  Bondowoso mempromosikan produknya melalui komunikasi yang baik dan lancar melalui tatap muka (personal selling) yaitu melalui  mulut  ke  mulut  sehingga  produk  Batik  Magenda  cepat  terdengar  ditelinga  para  konsumen,  sehingga konsumen dapat terus melakukan hal yang sama yaitu memberikan informasi tentang Batik Magenda dari mulut ke mulut. Promosi dengan cara berkomunikasi langsung dan meyakinkan kepada konsumen tentang keunggulan produk perusahaan.
Produk yang dihasilkan juga pernah diikutkan pameran produk lokal yang setiap tahunya diadakan.Kegiatan tersebut diharapkan dapat mengenalkan produk kepada masyarakat luas atau lebih dengan istilah publitas. Fakta tersebut  sesuai  dengan  pendapat  Herlambang,  (2014:34)  promosi  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  manfaat  dari  produknya  dan  meyakinkan  konsumen  sasaran  untuk membeli. Adapun variabel yang terkandung dalam bauran promosi adalah periklanan, personal selling, promosi penjualan dan publitas. Manajer UMKM Batik Magenda menyatakan :
“Cara promosi paling dasar yang dilakukan kami jika ada konsumen yang datang memesan batik, kami biasa menjelaskan tentang kualitas dan kelebihan yang dimiliki produk batik yang kami miliki. Cara itu kami lakukan agar produk kita dapat dikenal dari mulut ke mulut melalui konsumen.” (Z,27 th )
Berdasarkan pernyataan manajer UMKM Batik Magenda terdapat kesuaian dengan teori yang dikemukakan bahwa  salah  satu  promosi  yang  dilakukan  dengan  keyakinan  konsumen  tentang  kualitas  produk  bisa  dicapai dengan cara promosi dari mulut ke mulut. Penerapannya konsumen bukan hanya difungsikan menjadi pembeli, tetapi  meyakinkan  konsumen  lain agar  membeli produk dari UMKM Batik Magenda juga. Selain itu, UMKM Batik  Magenda  juga  mempromosikan  produknya  secara  langsung.  Promosi  tersebut  dilakukan  melalui  media sosial  seperti: blog,  facebook,  bbm  dan  whatshapp .  Beberapa  promosi  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Batik Magenda  dengan  tujuan  untuk  memperkenalkan,  menginformasikan,  dan  menarik  konsumen  untuk  membeli produk  batik  magenda,  dari  beberapa  promosi  tersebut  kini Direct  Marketing menjadi  pasar  sasaran  untuk
konsumen karena media elektronik yang semakin diminati, karena tersedianya berbagai macam media sosial yang dapat  digunakan  untuk  mempromosikan  produk.  Komunikasi  secara  langsung  yaitu,  konsumen  bisa  secara langsung mendapatkan respon dari produsen walaupun posisi produsen dan konsumen begitu jauh, dikarenakan promosi melalui pemasaran langsung.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang sudah dilakukan oleh peneliti menyimpulkan bahwa UMKM  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten  Bondowoso  dalam  strategi  pemasarannya  menerapkan  atau menggunakan strategi bauran pemasaran atau yang lebih dikenal dengan istilah marketing mix dalam memasarkan produknya, yaitu melalui strategi produk, strategi harga, strategi tempat dan strategi promosi.
Strategi produk yang dilakukan oleh UMKM Batik Magenda adalah mengutamakan kualitas produk dari segi  bahan  baku  yang  digunakan  dan  proses  produksinya.  Selain  itu,  menyediakan  berbagai  macam  motif  dan menjadikan  motif  daun  singkong  sebagai  ciri  khas  yang    mempunyai  daya  saing  dan  mampu  menarik  minat konsumen. Penentuan harga yang dilakukan oleh UMKM Batik Magenda mengacu pada kesulitan proses produksi dan bahan baku yang digunakan agar tercapai harga yang tepat.
Kegiatan  distribusi  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Batik  Magenda  adalah  distribusi  langsung  antara  lain dengan melakukan komunikasi pesanan secara langsung kepada konsumen dan melayani penjualan langsung dari stok produk yang ada digaleri batik. UMKM  Batik Magenda juga sering mengikuti pameran, bazar ataupun event- event tertentu. Selain itu, strategi promosi yang dilakukan adalah dengan penjualan perorangan yaitu, bertatapan langsung dengan konsumen, pengiklanan yaitu kartu nama, dan media sosial seperti; Blog, Bbm, Facebook, Dan Whatsapp. menerapkan potongan harga, dan promosi dari mulut ke mulut.

## DAFTAR PUSTAKA
Herlambang,  Susatyo  2014. Basic  Marketing  (Dasar  –  Dasar  Pemasaran)  Cara  Mudah  Memahami  Ilmu Pemasaran . Yogyakarta:Kdt
Kotler, P. Dan Keller,K.L 2009. Manajemen Pemasaran . Edisi 13 Jilid 2. Jakarta:Erlangga
Wijayanti, titik. 2012. Marketing Plan! Perlukah?. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.