Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19
R A Diah Ayu Wardani 1 , Havis Aravik 2 , Choiriyah 3
1 Mahasiswa Prodi Perbankan Syariah STEBIS IGM Palembang
2,3 Sekolah Tinggi Ekonomi dan Bisnis Syariah (STEBIS) Indo Global Mandiri Palembang Email : diaahayuw@gmail.com,  havis@stebisigm.ac.id, choi@stebisigm.ac.id

## Abstract
The result of this research is how the implementation of Qurban savings in PT. BPRS Al- Falah, namely by helping provide convenience for customers to set aside money slowly but still  safely  and  in  a  planned  manner  as  well  as  for  the  lower  middle  class  to  be  able  to prepare plans for qurban worship from afar. Qurban Savings is not a superior product at PT. BPRS Al-Falah because it can be seen from the few customers who use qurban savings. The  strategy  used  in  Marketing  of  Qurban  Savings  is  to  disseminate  information  to mosque  administrators,  regular  recitations,  qurban  savings  products  to  the  public,  then promote  their  qurban  savings  products  through  brochures,  using  the  4P  Product,  Price, Place, and Promotion method it will have a good effect on the company.
Keywords : Qurban Savings Marketing Strategy, BPRS Al-Falah, Banyuasin, Covid-19

## Abstrak
Hasil penelitian ini adalah Bagaimana Pelaksaanan Tabungan Qurban di PT. BPRS Al-Falah,  yaitu dengan  membantu  memberikan  kemudahan  pada  nasabah  untuk menyisihkan  uangnya  secara  pelan-pelan  namun  tetap aman dan  terencana  serta bagi  masyarakat  menengah  kebawah  untuk  bisa  mempersiapkan  perencanaan ibadah  qurban  dari  jauh  hari.  Tabungan  Qurban  bukanlah  produk  unggulan  di PT.  BPRS  Al-Falah  karena  dilihat  dari  sedikitnya  nasabah  yang  menggunakan tabungan  qurban.  Strategi  yang  digunakan  pada  Pemasaran  Tabungan  Qurban yaitu  dengan  cara  sosialisasi  menyalurkan  ke  pengurus  masjid,  pengajian  rutin, produk tabungan qurban tersebut kepada masyarakat, kemudian mempromosikan  produk  tabungan  qurbannya  melalui  brosur,  dengan menggunakan  metode  4P Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat),  dan Promotion (Promosi) hal tersebut akan berpengaruh baik bagi perusahaan.
Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19 R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
Kata  Kunci: Strategi  Pemasaran  Tabungan  Qurban,  Strategi  Pemasaran,  BPRS  Al- Falah, Banyuasin

## Pendahuluan
Lembaga  keuangan  yang  kegiatan  utamanya  adalah  menghimpun dana  dari  masyarakat  dan  menyalurkannya  kembali  dana  tersebut  ke masyarakat  serta  memberikannya  jasa  bank  lainnya.  setiap  perusahaan yang  bergerak  di  bidang  keuangan  di  mana  kegiatannya  baik  hanya menghimpun  dana,  atau  hanya  menyalurkan  dana  atau  kedua-duanya menghimpun  dan  menyalurkan  dana.  Lembaga  keuangan  di  indonesia menurut  aturan  dalam  udang-undang  terbagi  menjadi  dua  jenis  yaitu lembaga  keuangan  bank  dan  bukan  bank,  lembaga  keuangan  yang  diakui di indonesia ada dua jenis yaitu bank umum dan BPR (Kasmir, 2016:2).
Strategi  pemasaran  pada  produk  tabungan  qurban  ini  dengan  cara menghadiri pengajian juga melakukan sosialisasi ke pengurus masjid, dan melakukan  sistem  jemput  bola  (door  to  door)  produk  tabungan  qurban tersebut kepada masyarakat, kemudian mempromosikan produk tabungan qurbannya  melalui  brosur  ,  pengadaan  hewan  qurban  dari  pihak  bank, penawaran  antar  jemput  hewan  qurban  yang  berminat  untuk  menabung pada  tabungan  qurban.  Perkembangan  tabungan  qurban  sampai  saat  ini masih  belum  begitu  banyak  nasabah,  karena  tabungan  qurban  belum menjadi  produk  utama  sehingga  belum  terlalu  dikenal  oleh  masyarakat. (Wawancara BPRS Al-Falah,Muzakir, 2021).
Kegiatan  pemasaran  selalu  ada  dalam  setiap  usaha,  baik  usaha  yang berorientasi profit maupun usaha-usaha sosial. Kegiatan dalam pemasaran ini merupakan salah satu kebutuhan  utama dan sudah merupakan  satuan keharusan untuk dijalankan. Dalam melakukan kegiatan pemasaran suatu perusahaan yang memiliki tujuan yang hendak dicapai, baik tujuan jangka panjang  maupun  tujuan  jangka  pendek.  Dalam  jangka  panjang  dilakukan untuk  mempertahankan  produk-produk  yang  sudah  ada  agar  tetap  eksis. Sedangkan  dalam  tujuan  yang  jangka  pendek  biasanya  merebut  hati konsumen terutama untuk produk yang baru. Setiap   agama   mempunyai ajaran   tentang   qurban, walau bentuk   dan   tata cara   pelaksanaannya berbeda-beda.  Qurban  merupakan  bagian  dari  Syariat  Islam  yang  sudah ada  semenjak  manusia  ada.  Ketika  putra-putra  Nabi  Adam  as diperintahkan  berqur ban.  Maka  Allah  Ta’ala  menerima  qurban  yang  baik
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
dan  diiringi  ketakwaan  dan  menolak  qurban  yang  buruk.  Dalam      Islam ajaran tentang qurban telah dikenal sejak dari Nabi Adam as.  Yaitu ketika kedua  anaknya  berusaha  mendapatkan  kepastian  hukum  dalam  masalah pasangan  hidup  yang  boleh  dinikahinya,  maka  keduanya mengajukan suatu bentuk qurban siapa yang qurbannya terbakar api (Abdullah, 2016).
Virus  Covid-19  ini  sudah  bertebaran  di  penjuru  dunia  bahkan menyebar ke negara tercinta kita indonesia. Organisasi WHO ( World Health Organization ) yang telah di terapkan oleh pemerintah ini agar berkerja dari rumah  saja,  selain  itu  dampak  yang  ditimbulkan  dari  pandemi  ini  tidak hanya merenggut puluhan jiwa di seluruh penjuru dunia serta berdampak buruk bagi perekonomian dunia termasuk negara Indonesia (Mukharom & Aravik,  2020).  Dalam  menjalankan  operasionalnya  perbankan  syariah memerlukan  strategi  terutama  pada  sektor  pemasarannya  agar kesinambungan  operasionalnya  tetap  berjalan  eksis  di  tengah  persaingan bisnis produk perbankan yang semakin ketat, dimana masa pandemi covid- 19 ini BPRS Al-Falah tetap melayani tabungan termasuk tabungan Qurban dan  debitur  diarahkan  untuk  melakukan  setor  secara  online  dengan bantuan  Mitra  Bank  Syariah  jadi  penabung  setorannya  ke  Bank  Umum syariah kemudian pindah ke buku tabungan debitur kenapa harus di Bank Umum  Syariah  karena  BPR  syariah  tidak  ada  kliring  seperti  Bank  Umum Syariah.  Dan  pembukuannya  bisa  langsung  begitu  debitur  setor  dan konfirmasi  kekantor  Al-Falah  Banyuasin  (Wawancara  BPRS  Al- Falah,Muzakir, 2021).
Tabungan  qurban  didesain  untuk  memenuhi  kebutuhan  pasar (nasabah)yang  ingin  berkurban. Mudharabah adalah  akad  yang  digunakan sebagai  prinsip  tabungan  qurban  dimana  pemilik  modal  memberikan keleluasaan penuh kepada pengelola untuk  mempergunakan dana tersebut dalam  usaha  yang  dianggapnya  baik  dan  menguntungkan.  Namun pengelola  tetap  bertanggung  jawab  untuk  melakukan  pengelolaan  sesuai dengan praktek kebiasaan usaha normal yang sehat (Ascarya, 2015:65).
Syariat  kurban  tetap  terlaksana,  tujuannya  pun  adalah  pendekatan diri  kepada  Allah,  tetapi  yang  dikurbankan  adalah  binatang  ternak  yang sempurna yakni jantan, sehat tanpa cacat. Ini merupakan pertanda bahwa pengorbanan  hendaknya  dilaksanakan  secara  sempurna.  Ismail  tidak terlukai  lehernya  oleh  pisau  Ibrahim,  dan  ia  digantikan  dengan  seekor domba, seandainya leher Ismail terpotong oleh pisau Ibrahim, maka sudah
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
barang tentu Allah tidak akan menerima qurban kita kecuali anak kita yang paling  kita  sayangi  yang  harus  kita  persembahkan  sebagai  qurban (Quraish,  2012:112).  Sehubungan  dengan  perihal  tersebut,  maka  penulis memilih  judul  sebagai  Tugas  Akhir  yaitu “ Strategi  Pemasaran  Produk Tabungan  Qurban  Di  Pt  Bprs  Al-Falah  Banyuasin  Pada  Masa  Pandemi Covid-19 ”.

## Landasan Teori
1. Sejarah Singkat BPRS Al- Falah
Didirikan  dan  mulai  beroperasional  tanggal  15  Januari  1995 berdasarkan  Akte  No.  2  tanggal  7  Januari  1994  Notaris  Aminus  di Palembang  Pengesahan  Menteri  Kehakiman  RI  No.  C.2.1318.HT.01.01  Th. 1994,  tanggal  1  September  1994.  Tambahan  Berita  Negara  Tanggal  16
Desember 1994 N0. 100 Persetujuan Menteri Keuangan RI
No.Kep.337/KM.17/1994  Tanggal  2  Desember  1994.  Diperbaharui  dengan akta. 6 Tanggal 8 Juni Tahun 2012 Notaris K. Imron Rosadi, SH. Persetujuan Menteri Kehakiman dan HAM RI No. C-19288.HT.01.04 Th 2002. Tambahan Berita  Negara  RI  Tanggal  17/12/-2002  No.  101  Tanggal  17-12-2002  (Bprs, n.d.).
Ikatan  Cendikiawan  Muslim  Indonesia  (ICMI)  Orwil  Sumsel  pada awal tahun 1993 memandang perlu untuk lebih dalam meningkatkan Syiar Islam  dalam  bentuk  Muamalah  dengan  menjadi  Pioner  dalam pembentukan  Lembaga  Keuangan  dalam  bentuk  Bank  Syariah  pertama yang ada di Sumatera selatan (Bprs, n.d.).
Sebagai  Bank  Syariah  pertama  di  Banyuasin  berusaha  menjadi  bank syariah  yang  sehat  dan  handal  dan  Profesional  menjadi  mitra  pemerintah dan  masyarakat  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  umat  dengan pengembangan  perekonomian  sesuai  tuntutan  syariah  islam.  Sebagai lembaga intermediasi, PT. BPRS Al-Falah berusaha maksimal memobilisasi dana dan potensi perekonomian masyarakat secara istiqomah bermuamalah berdasarkan prinsip syariah yang adil, transparan, seimbang, maslahat dan Halal melalui kegiatan:
Mengelolah  dana  umat  yang  ingin  terbebas  dari  unsur  riba, membantu  pengembangan  usaha  dengan  berbagai  jenis  produk pembiayaan,  melayani  usaha  mikro  dan  kecil  (UKM)  dengan  proses mudah.  cepat  dan  persyaratan  ringan,  membina  dan  meningkatkan
semangat ukhuwah Islamiah melalui pemberdayaan ekonomi kerakyatan.

## 2. Pengertian Strategi
Secara  Etimologi,  strategi  berasal  dari  bahasa  Yunani  Strategos  yang berarti  Jendral.  Strategi  ini  pada  mulanya  berasal  dari  peristiwa peperangan, yaitu sebagai suatu siasat untuk mengalahkan musuh. Namun pada  akhirnya  startegi  semakin  berkembang  untuk  kegiatan  organisasi termasuk keperluan ekonomi, sosial, budaya dan agama  (Stainer, 2018,18). Strategi  ini  sendiri  adalah  suatu  pendekatan  secara  keseluruhan  yang berkaitan  dengan  pelaksanaan  gagasan  perencanaan  dan  eksekusi  dalam sebuah aktivitas dalam kurun waktu, di dalam strategi yang baik terdapat koordinasi  tim  kerja  yang  memiliki  tema  mengindentifikasi  faktor pendukung  sesuai  dengan  prinsip-prinsip  pelaksanaan  seperti  gagasan secara  rasional efesien dalam  pendanaan  dan  memiliki taktik  untuk  waktu mencapai tujuan secara efektif. Strategi ini sendiri dapat dibedakan dengan taktik  yang  memiliki  ruang  lingkup  yang  lebih  sempit  dan  waktu  yang lebih  singkat  walaupun  pada  umumnya  orang  sering  kali  mencampur adukan kedua kata tersebut. Strategi sering dikaitkan dengan visi dan misi walaupun  strategi  biasanya  lebih  dikaitkan  dengan  jangka  pendek  dan jangka panjang (Andika et al., 2021).

## 3. Pengertian Pemasaran
Mendefinisikan pengertian pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial  dengan  nama  individu  dan  kelompok  memperoleh  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  cara  menciptakan  serta mempertukarkan  produk  dan  nilai  dengan  pihak  lain  (Kasmir,  2016:60). Pemasaran ini sendiri adalah suatu aktivitas dan proses yang menciptakan, serta  mengkomunikasikan,  menyampaikan  dan  mempertukarkan  tawaran yang  bernilai  bagi  pelanggan,  klien,  mitra,  dan  masyarakat  umum pemasaran dimulai dengan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi  suatu  keinginan  manusia  (Utomo  et  al.,  2022).  Penulis menyimpulkan bahwa pemasaran adalah sebagai suatu proses social yang merancang  dan  menawarkan  sesuatu  yang  menjadi  kebutuhan  dan keinginan  dari  pelanggan  dalam  rangka  memberikan  kepuasan  yang optimal kepada pelanggan.
Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19 R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah

## 4. Pengertian Tabungan
Tabungan  adalah  simpanan  pada  bank  yang  penarikannya  hanya dapat  dilakukan  menurut  syarat-syarat  tertentu.  Menurut  UU  RI  No.  10 Tahun  1998  tentang  perbankan  Bab  I  Pasal  1  butir  5  yang  menyatakan bahwa  tabungan  adalah  simpanan  yang  penarikannya  hanya  dapat dilakukan  menurut  syarat  tertentu  yang  disepakati,  tetapi  tidak  dapat ditarik  dengan cek,  bilyet,  giro, atau  alat  yang  lainnya  yang  dapat  di persamakan dengan itu (Basu, 2014).
Tabungan  merupakan  jenis  simpanan  yang  dilakukan  oleh  pihak ketiga  yang  penarikannya  dapat  dilakukan  menurut  syarat  tertentu menurut  perjanjian  antara  bank  dengan  nasabah  (Fadilla  et  al.,  2021). Tabungan  adalah  bentuk  simpanan  nasabah  yang  bersifat  likuid,  hal  ini memberikan arti produk ini dapat diambil sewaktu-waktu apabila nasabah membutuhkan,  namun  bagi  hasil  yang  ditawarkan  kepada  nasabah penabung  kecil,  akan  tetapi  jenis  penghimpun  dana  tabungan  merupakan produk menghimpun yang lebih minimal (Rianto, 2019:34).

## 5. Pengertian Qurban
Qurban  sebagai  bentuk  amal  ibadah  yang  dilakukan  karena  Allah, maka  tentunya  kita  perlu  mengetahui  dan  memahami  hukum  serta  tata cara  pelaksanaannya  dengan  benar  sesuai  dengan  sunah  Rasullullah  saw. Tampaknya, momentum Idul Qurban hingga saat ini masih menuntut kita untuk  benar-benar  berkurban.  Artinya,  berkurban  bukan  lagi  sekedar memenuhi  panggilan  syari’at,  tetapi  karena  kondisi  nyata  ummat  yang masih  dihadapkan  pada  situasi  yang  memprihatinkan  ,  maka  perlu direnungkan  Kembali,  bahkan  harus  dicari  makna  dan  nilai-nilai  qurban yang haqiqi (Mulyana, 2016).
Qurban  dimaksud  bukan  dalam  rangka  nadzar,  melainkan  sebagai ekspresi dari rasa syukur terhadap nikmat kehidupan yang diberikan Allah SWT  dan  menghidupkan  sunnah  yang  diwariskan  Nabi  Ibrahim  yang diperintahkan  untuk  menyembelih  domba  jantan  pada  tanggal  10 Dzulhijjah  sebagai  ganti  dari  penyembelihan  anaknya.  Demikian  juga sebagai  kendaraan  bagi  yang  bersangkutan  ketika  meniti  Shirat  di  hari kiamat  kelak,  serta  sebagai  penghapus  dosa  dan  penebus  kesalahan (Wahbah, 2016:97).
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
Qurban  dilaksanakan  setelah  sholat  Idul  Adha  tanggal  10  Zulhijjah, hingga  akhir  hari  Tasyriq  (sebelum  maghrib),  yaitu  tanggal  13  Zulhijjah. Qurban  tidak  sah  bila  disembelih  sebelum  sholat  Idul  Adha.  Sabda  Nabi SAW: “Barangsiapa menyembelih  qurban  sebelum  sholat  Idul  Adh-ha  (10 Zulhijjah)  maka  sesungguhnya  ia  menyembelih  untuk  dirinya  sendiri.  Dan barangsiapa menyembelih qurban sesudah sholat Idul Adh-ha dan dua khutbahnya, maka  sesungguhnya  ia  telah  menyempurnakan  ibadahnya  (berqurban)  dan  telah sesuai  dengan  sunnah  (ketentuan) Islam.” (HR.  Bukhari). Sabda  Nabi  SAW: “Semua hari  tasyriq  (tanggal  11,  12,  dan  13  Zulhijjah)  adalah  waktu  untuk menyembelih qurban.” (HR. Ahmad dan Ibnu Hibban).

## 6. Pengertian Tabungan Qurban
Tabungan  Qurban  adalah  sebuah  tabungan  yang  sifatnya  berencana. Tabungan ini dapat membuat nasabah disiplin dalam mempersiapkan dana untuk  melakukan  ibadah  qurban.  Untuk  lebih  memudahkan  nasabahnya, beberapa  lembaga  keuangan  syariah  turut  bekerjasama  dengan  lembaga sosial  untuk  pembelian,  penyembelihan,  dan  pendistribusian  hewan kurban bank memberikan bagi hasil yang menguntungkan dan kompetitif. Manfaat  Tabungan  Qurban  yaitu,  ibadah  qurban  nasabah  terencana  dan mudah,  mendapatkan  bagi  hasil  yang  kompetitif,  berkurban  merasa  lebih ringan,  serta  kemudahan  pelaksanaan  dan  pendistribusian  daging  hewan kurban  yang  lebih  merata  sampai  ke  pelosok.  Nasabah  juga  bisa menentukan  sendiri  jumlah  angsuran  setiap  bulannya  yang  menurutnya tidak memberatkan (Kasmir, 2015;46).

## 7. Pandemi Covid-19
Dalam  masa  pandemi  Covid-19  saat  ini,  Perbankan  syariah  cukup banyak  tantangan,  kita  perlu  mewaspadai  tantangan  tersebut.  Di  bawah tekanan  pandemi  Covid-19  yang  sedang  berlangsung,  Industri  perbankan syariah akan terus waspada dan wajib mengupayakan strategi dan inovasi baru  untuk  bertahan.  Mempertimbangkan  kondisi  ekonomi  dan  stabilitas sistem  yang  penuh  ketidakpastian  selama  pandemi  Covid-19,  situasi keuangan berubah dengan cepat. Menyikapi pandemi Covid-19, kebijakan mulai  bermunculan,  mulai  melaksanakan Work  From Home (WFH)  sebagai salah satu bentuk upaya  yang dihimbau. dan dilakukan oleh dunia untuk mengurangi  penyebaran  Covid-  melalui  social  distancing  atau  jarak  fisik,
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
hingga  diterapkan  Pembatasan  Sosial  Skala  Besar  (PSBB),  namun sayangnya  gerakan  ini  berdampak  pada  penurunan  aktivitas  ekonomi secara keseluruhan (Tahliani, 2020:101).

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  mengunakan  metode  kualitatif  yakni  metode mendeskripsikan  dengan  menganalisa  data  kualitatif  dengan  cara mengambarkan  mencari  data  yang  ada  dilapangan,  serta  melukiskan keadaan suatu objek penelitian pada saat sekarang yang berdasarkan fakta- fakta yang ada dengan menggunakan pengumpulan data berbagai kondisi dan  situasi  yang  ada  disana  (Nawawi,  2019:63).  Data  berasal  dari  data primer  dan  sekunder  yang  diperoleh  dari  observasi,  wawancara  dan dokumentasi.  Selanjutnya  dilakukan  uji  keabsahan  data  melalui  uji kredibilitas dan triangulasi serta dianalisis secara deskriptif kualitatif.

## Pembahasan
1. Pelaksanaan Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah
Pelaksanaan  operasional Tabungan Qurban mengalami kendala yang menyebabkan pelaksanaannya kurang Optimal yaitu jumlah nasabah yang sedikit,  dengan  kurangnya  jumlah  nasabah,  sulit  untuk  mengoptimalkan pelaksanaan  operasional  dari  Tabungan  Qurban  tersebut.  Penyebab kurangnya  jumlah  nasabah  dalam  strategi  pemasaran  untuk  produk penghimpun  dana,  Tabungan  Qurban  belum  menjadi  produk  unggulan dari BPRS Al Falah (Purnomo, 2021).
Kendala  lainnya  BPRS  Al  Falah  kalah  bersaing  dengan  bank  umum yang  mengkonversi  menjadi  bank  syariah,  kemudian  bergerak  dibidang mikro  dengan  dana  besar  dan  nama  besar  bank  umum  lebih  berani memberikan  pembiayaan  yang  murah  dan  intensif-intesif  yang  besar kepada  nasabahnya,  sehingga  masyarakat  lebih  tertarik  untuk  memilih bank  umum  dari  pada  menggunakan  jasa  BPRS  Al  Falah.  Kendala  adalah hal  yang  terjadi  bisa  menghambat  kegiatan  produksi  sehngga  dapat mengakibatkan kerugian bagi perusahaan (Kotler, 2015:41).
Qurban  mempunyai  kedudukan  yang  penting  dalam  islam,  dengan melaksanakan qurban maka  kita telah berusaha mendekatkan  diri dengan Sang  Pencipta  yang  dilambangkan  dengan  penyembelihan  hewan.  Makna dari  ibadah  qurban  sangat  dalam  dan  luas,  esensi  dari  qurban  adalah membangun  kerangka  ekonomi  dan  budaya  umat  islam.  Dalam  ajaran islam  hanyalah  keikhlasan,  ketaqwaan,  dan  keimanan  manusia  saja  yang akan  sampai  kepada  Allah  SWT.  Perkara  dalam  pengumpulan  dana
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
qurban,  biasanya  masyarakat  qurban  melalui  masjid-masjid  di  daerah masing-masing.  Dimana  pada  saat  menjelang  hari  Raya  Idul  Adha masyarakat  yang  ingin  melaksanakan  qurban  akan  membayar  sejumlah uang kepada panitia qurban sesuai dengan harga hewan qurban yang telah ditetapkan (Marlina, 2019).
Untuk menentukan tingkat pembagian hasilnya, BPRS AL Falah akan menghitung  setiap  bulan  atau  setiap  periode  tertentu  sesuai  dengan periode  perhitungan  pendapatan  usaha.  Berapapun  taraf  pendapatan usaha,  itulah  yang  akan  didistribusikan  kepada  para  nasabah.  Oleh karenanya, nasabah tersebut perlu mengetahui taraf nisbah produk masing- masing  nisbah  yaitu  proporsi  pembagian  hasil  yang  sudah  ditetapkan dalam akad atau perjanjian awal (Ridwan, 2016:12).
Hikmah  dari  berqurban,  para  ulama  mengungkapkan  bahwa  ibadah qurban  mengandung  aspek  sejarah  dan  aspek  sosial.  Dari  aspek  sejarah, berqurban  adalah  mengabadikan  dan  mengenang  peristiwa  Nabi  Ibrahim ketika  akan  menyembelih  putranya,  lalu  Allah  gantikan  dengan  seekor domba.  Ismail  bukan  hanya  sekedar  putra  bagi  ayahnya.  Ia  adalah  buah hati yang didambakan Ibrahim seumur hidupnya (Jayusman, 2012).
Peristiwa  ini  memang  patut  dikenang  dan  diabadikan,  karena  ia mengajarkan  kepada  umat  manusia  tentang  bagaimana  puncak  dari hakikat  ketaatan  kepada  Allah.  Apapun  wajib  dikorbankan  Nabi  Ibrahim dengan penuh kerelaan hati, beliau bermaksud akan menyembelih anaknya sendiri,  anak  yang  sangat  beliau  nanti  dan  demi  melaksanakan  perintah Allah  menyeru  dalam  firmannya,  dalam  QS.  Ash-Shafaat  (37)  :  104-107 yang berbunyi: Hai Ibrahim, sesungguhnya kamu telah membenarkan mimpi itu. Sesungguhnya  demikianlah  Kami  memberi  balasan  kepada  orang-orang  yang berbuat  baik.  Sesungguhnya  ini  benar-benar  suatu  ujian  yang  nyata.  Dan  Kami tebus  anak  itu  dengan  seekor  sembelihan  yang  besar.” (QS  Ash-Shafaat  (37): 104:107).
2. Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban di PT BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  saya  lakukan  pada  tanggal  27 November  2021  di  PT.  BPRS  Al  Falah,  maka  ada  beberapa  strategi  dalam rangka  memasarkan  produk  tabungan  qurban  kepada  masyarakat  BPRS Al Falah  yang  diandalkan  untuk  menarik  minat  nasabah  dalam  berkurban adalah sebagai berikut:
a. Menghadiri Pengajian.
Melakukan  analisis  lingkungan  atau  analisa  situasi  yang  terkait dengan  pemasaran  agama  untuk  melihat  keadaan  lingkungan  yang sesungguhnya  yaitu  memahami  persoalan  apa  yang  sebenarnya  terjadi
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
dimasyarakat  pada  nilai-nilai  agama,  salah  satunya  dengan  menghadiri kegiatan  pengajian.  “Kegiatan  dilaksanakan  di  masjid -masijd,  dihadiri oleh  masyarakat  setempat.  Strategi  yang  dilakukan  untuk  pemasaran pada produk tabungan qurban ini perlu ada niat dari dalam diri nasabah, dan  perlunya  penerapan  tentang  manfaat  berqurban,  dimana  tabungan qurban ini merupakan media penyimpanan dana sebagai simpanan untuk masa depan”.
b. Melakukan sosialisasi ke pengurus masjid. Sosialisasi ke masjid merupakan  peluang yang ada di BPRS Al-Falah
Banyuasin,  mereka  melakukan  sosialiasi  ke  pengurus  masjid  karena qurban itu dilaksanakan oleh ummat muslim jadi sangat tepat pihak bank melakukannya  di  masjid.  Dan  semakin  berpengaruh  dengan  SDM berkualitas  yang  dimiliki  oleh  PT.  BPRS  Al-Falah  ,  karena  karyawannya sudah  diberi  bekal  dalam  menangani  produk  qurban  akan  memberikan pengetahuan dalam hal qurban.
“Melakukan sosialisasi ke pengurus masjid sekurangnnya dilakukan satu bulan  sekali  semenjak  pandemi  Covid-19,  pihak  bank  mengenalkan seluruh tabungan yang ada di BPRS Al- Falah terutama tabungan qurban”.
c. Melakukan sistem jemput bola (door to door).
Door  to  door merupakan  metode  pemasaran  dengan  cara  petugas langsung  mendatangani  nasabah  atau  calon  nasabah  sehingga  petugas leluasa  menjelaskan  mengenai  produk  serta  sistem  operasionalnya membutuhkan promosi dan sosialisasi secara lebih optimal dimasyarakat.
“Misalkan  nasabah  yang  tinggal  di  Palembang,  bisa  melalui  via telepon  uangnya  masuk  kerekening  bersangkutan  melalui  transfer, transfernya karena BPRS Al-Falah tidak ada kliring, Bank bermitra dengan Bank  Umum  Syariah,  setelah  ditransfer  melalui  Bank  Umum  Syariah nasabah  mengirimkan  Bukti  Transfernya  nanti  dipindahkan  di  BPRS  Al- Falah, yang dikunjungi masih terbatas” (Muzakir, 2021).
Perkembangan  Tabungan  Qurban  masih  terbilang  sedikit  karena  di BPRS  Al-Falah  belum  menjadi  produk  unggulan,  produk  unggulan  masih di Tabungan Al-Falah pembiayaan Murabahah. Berikut data nasabah yang masih  menabung  qurban  hingga  sekarang  yang  belum  ditutup:  (Rima, 2022).

## Data Nasabah
1 28 Oktober 2014 Rp. 7.525.052,- 2 11 Desember 2012 Rp. 213.906,- 3 26 Januari 2010 Rp. 1.006.783,- 4 01 September 2009 Rp. 672.097,-
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
Tabel Data  Tanggal  Mulai  Pembukaan  Rekening  Tabungan  Qurban sampai sekarang.
Dari  penjelasan  diatas  disimpulkan  bahwa  minat  pada  tabungan qurban memanglah sangat minim, dikarenakan mereka yang lebih memilih untuk  mengajukan  dilingkungannya  ketimbang  untuk  mengajukan tabungan. Sebagian masyarakat sekitar yang memang tidak menginginkan tabungan  qurban  mereka  belum  menanamkan  niat  dalam  diri  dan  karena faktor  ekonomi  yang  terjadi  pada  masyarakat  apalagi  dimasa  pandemic covid seperti ini (Muzakir, 2021).
Menurut  salah  satu  nasabah  di  BPRS  “  Mengatakan  bahwa dilakukannya  tabungan  qurban  dan  dilakukan  arisan  qurban  di masjid/lingkungan  tidak  ada  bedanya  yang  berarti  sama  saja  sehingga kebanyakan  dari  masyarakat  setempat  belum  banyak  mengetahui  tentang adanya tabungan qurban” (Nasabah BPRS Al-Falah, 2022).
Contoh  perhitungan  Nisbah  pembiayaan  Ib  Tabungan  Mudharabah Qurban:
Tuan  Ahmad  mengajukan  pembiyaan  dengan  akad  Mudharabah  sebesar Rp.  15.000.000,  jangka  waktu  6  bulan  dengan  sistem  pembayaran  pokok dibayar pada saat jatuh tempo sedangkan hasil dibayar setiap bulannya.
Dari  hasil  perhitungan  keuntungan  serta  negosiasi  antara  Bank dengan  Tuan  Ahmad,  disepakati  nisbah  80%  Bank  dan  20%  Nasabah  dari laba  bersih  atau  menggunakan  Metode  Profit  Loss  Sharing,  jadi  apabila Tuan Ahmad memperoleh keuntungan bersih sebesar Rp. 1.250.000,- maka bagi hasil yang harus diberikan Tuan Ahmad kepada Bank adalah?
Perkiraan keuntungan yang harus diberikan kepada Bank adalah
= Rp. 1.250.000,- x 20%
= Rp. 250.000,- /bulan selama 5 bulan Maka  pada  saat  jatuh  tempo  bulan  ke  6,  kewajiban  yang  harus  dibayar Tuan Ahmad kepada Bank adalah = Rp. 15.000.000,- + Rp. 250.000,- = Rp. 15.250.000,-  (Brosur Al-Falah, 2022).
Strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  BPRS  AL  Falah  Banyuasin untuk tabungan qurban:
Product (Produk).  Produk  Tabungan  Qurban  merupakan  saran penghimpunan  dana  perusahaan  dengan  menggunakan  akad  sesuai syariah yaitu Akad Mudharabah .  Hewan qurban yang ditawarkan BPRS Al- Falah  adalah  hewan  yang  berkualitas  yang  telah  sesuai  dengan  syariat islam,  dimana  hewan  qurban  yang  ditawarkan  sehat  dan  tidak  cacat, berdaging  serta  usianya  sesuai  dengan  kriteria  syariat.  Dengan  adanya produk  tersebut  bahwa  bank  dapat  mendukung  perencanaan  Ibadah
Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19 R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
Qurban (Muzakir, 2021).
Agar  menarik  minat  masyarakat,  maka  setiap  perusahaan  harus mengetahui apa keinginan dan kebutuhan terhadap produk dan jasa yang sesuai.  Bank  syariah  sebagai  lembaga  keuangan  perlu  mengkonsumsikan setiap  produk  yang  ditawarkan.  Hal  ini  dilakukan  agar  masyarakat mengetahui  fasilitas  dan  produk  perbankan  syariah,  sehingga  menarik minat  masyarakat  untuk  membeli  produk  dan  jasa  dari  bank  (Yulianti, 2015).
Strategi memasarkan produk Tabungan qurban yaitu:
a. Menawarkan produk-produk tabungan kepada masyarakat.
b. Menjelaskan tentang produk-produk yang ditawarkan.
c. Memberikan informasi keunggulan pada tabungan qurban.
d. Memperbanyak  mengedukasi  terhadap  masyarakat  untuk  menabung khususnya untuk tabungan qurban.
Adapun ayat Al- Qur’an yang menjelaskan tentang perintah berqurban (Q.S. Al-Kautsar: 1-2)
ِ ا َرَث ْوَكْلا  َكٰنْيَطْعَا ٓاَّن ْرَحْنا َو َكِّ ب َرِّل ِّ لَصَف
Artinya :
1. Sungguh,kami telah memberimu (Muhammad) nikmat yang banyak
2. Maka laksanakanlah shalat karena Tuhanmu, dan berqurbanlah (sebagai ibadah dan mendekatkan diri kepada Allah swt) (Sarwono Jonathan, 2015)
Strategi juga melalui berbagai tahapan dalam prosesnya, secara garis besar  strategi  melalui  tiga  tahapan.  Tahapan  strategi  pemasaran  produk Tabungan Qurban pada PT. BPRS Al Falah adalah sebagai berikut: (David, 2015:115)
1. Perumusan Strategi
Strategi  induk  merupakan  strategi  jangka  panjang  yang  spesifik berisikan pencapaian Visi, Misi, dan Tujuan yang menerjemahkan orientasi strategi  organisasi.  Rencana  jangka  panjang  ini  sangat  diperlukan  sebagai barometeratau  penunjuk  arah  aksi  organisasi  yang  dikaitkan  dengan kemampuan  serta  peluang  yang  ada.  Setiap  perusahaan  selalu  melakukan kegiatan  pemasaran,  yang  merupakan  ciri  dari  aktifitas  usahanya.  Tidak ada  satu  badan  usahapun  terlepas  dari  kegiatan  pemasaran  ini.  Kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  setiap  perusahaan  perlu  dikoordinasikan  dan diarahkan  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  umumnya  dan  tujuan bidang  pemasaran  khususnya.  BPRS  Al  Falah  sendiri  mempunyai  tujuan atau  sasaran  dalam  memasarkan  produk  tabungan  qurban  pada  debitur baru dan debitur lama.
2. Implementasi Strategi
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
Tahap  penerapan  merupakan  tahap  yang  penting  bagi  keberhasilan suatu organisasi. Tanpa adanya penerapan yang efektif, maka rencana yang telah disusun hanya akan menjadi angan-angan. Pada tahap Implementasi dibutuhkan suatu aktivitas dan komitmen dalam bekerjasama dari seluruh bidang untuk pencapaian keberhasilan suatu organisasi.
3. Evaluasi Strategi
Untuk  mengetahui  perkembangan  dan  menghindari  penyimpangan yang  terjadi  dalam  pelaksanaan  strategi  suatu  lembaga  maka  diharapkan adanya penilaian evaluasi strategi diantaranya dengan menetapkan standar kerja,  pengukuran  prestasi  kerja,  dan  mengambil  tindakan  korektif terhadap  penyimpangan  yang  terjadi.  Tindakan  korektif  apabila  terjadi penyimpangan  maka  diperlukan  untuk  membuat  organisasi  atau perusahaan  tetap  berada  pada  jalur  tujuan,  mendorong,  perusahaan berhasil  beradaptasi  dengan  lingkungan  dan  tindakan  korektif  harus membawa  perusahaan  ke  lebih  baik  dengan  memanfaatkan  kekuatan internal (Yusanto, 2017).

## Simpulan
Dari  paparan  di  atas  dan  dengan  melihat  rumusan  masalah, maka  dapat disimpulkan  bahwa; Pertama, bahwa pelaksanaan  produk tabungan  yang  diterapkan  pada  BPRS  Al  Falah  mampu  memberikan keringanan  bukan  saja  masyarakat  menengah  keatas,  menengah  kebawah pun sekarang bisa melakukan  Qurban di Hari Raya Idul Adha. Tabungan Qurban  belum  menjadi  produk  unggulan  dari  BPRS  Al  Falah,  kurangnya kepedulian  masyarakat  untuk  menabung  tabungan  qurban  di  Bank,  dan kurangnya  pemahaman  masyarakat  tentang  anjuran  berqurban.  Dari  segi keunggulan  tabungan  qurban  salah  satunya  nasabah  bebas  penyetoran dana  berapa  saja  sesuai  dengan  kemampuan  dan  jika  telah  sampai targetnya  dana  dapat  dicairkan  sesuai  akad  di  awal.  Setelah  tabungan cukup  untuk  digunakan  membeli  hewan  qurban  pihak  bank  akan membantu mengadakan/mencarikan hewan qurban yang baik yang cukup usia untuk kambing dan domba 12-18 bulan, sedangkan sapi dan kerbau 22 bulan.
Kedua, Strategi  Pemasaran  Produk  Tabungan  Qurban  pada  BPRS  Al Falah yakni memperkuat manajemen risiko, mengembangkan penggunaan teknologi  informasi,  memperkuat  pengelolaan  sumber  daya  insani, kerjasama  dengan  Bank  Umum  Syariah  dengan  prinsip  saling menguntungkan.  Sehinggaperlu  adanya  penerapan  tentang  manfaat berqurban,  sudah  berpacu  terhadap  kesadaran  diri,  dan  ada  niat  untuk menyisihkan biaya sehingga dapat berqurban.
Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19 R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah

## Daftar Pustaka
Abdullah,  N.  (2016).  Ibadah  Qurban  Dalam  Perspektif  Hadist. Jurnal Rausyan Fikr , Vol. XII (NO.1).
Andika,  J.,  Aravik,  H.,  &  Saprida.  (2021).  Strategi  komunikasi  bpr  sumsel dalam  mempromosikan  produk  tabungan  sipintar. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Perbankan Syariah (JIMPA) , 1 (2), 217 – 224.
Ascarya. (2015). Akad dan Produk Bank Syariah . Rajawali Pres.
Bprs, A. (n.d.). Company Profil .
Brosur Al-Falah. (2022). Brosur Pembiayaan Al-Falah .
David Fred. (2015). Strategic Management Concepts and cases . Prentice Hall.
Fadilla, Choiriyah, & Aravik, H. (2021). Islamic Marketing: Konsep, Filosofi dan Implementasi . Yogyakarta: Deepublish.
Hadari  Nawawi.  (2019). Penelitian  Terapan .  Gaja  Mada  Unversity  Press Marfuah.
Jayusman. (2012). Tinjauan Hukum Islam Terhadap Kurban Kolektif. Jurnal Al- ’Adalah , Vol. X (No. 4).
Kasmir.  (2015). Bank  dan  Lembaga  Keuangan  lainnya .  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Kasmir. (2016). Pemasaran Bank . Kencana.
Kotler  Philip,  K.  L.  (2015). Manajemen  Pemasaran .  PT.  Macanan  Jaya Cemerlang.
Marlina.  (2019).  Tinjauan  Sosial  Ekonomi  dan  Budaya  Ibadah  Qurban. Jurnal Pengabdian Untukmu Negeri , Vol. 3 (No.2).
Mukharom,  M.,  &  Aravik,  H.  (2020).  Kebijakan  Nabi  Muhammad  Saw Menangani Wabah Penyakit Menular dan Implementasinya dalam
Konteks  Penanggulangan  Coronavirus  Covid-19. SALAM:  Jurnal Sosial Dan Budaya Syar-I , 7 (3).
https://doi.org/10.15408/sjsbs.v7i3.15096
Mulyana.  (2016).  Wujud  Kedekatan  Seorang  Hamba  Dengan  Tuhannya.
Jurnal Pendidikan Agama Islam - Ta’lim , Vol.14 (No.1).
Muzakir. (2021a). Wawancara BPRS Al-Falah .
Muzakir. (2021b). Wawancara Marketing BPRS Al-Falah .
Nasabah BPRS Al-Falah. (2022). Wawancara Nasabah BPRS Al-Falah .
Purnomo Agus. (2021). Wawancara BPRS Al-Falah .
R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah
Quraish. (2012). Tafsir Al-Misbah, Vol.3 . Lentera Hati.
Rianto Nur. (2010). Dasar Dasar Pemasaran Bank Syariah . Alfabeta.
Ridwan Muhammad. (2016). Manajemen Baitul Mal wat Tanwil . UII Press.
Rima. (2022). Wawancara BPRS Al-Falah dengan Customer Service .
Sarwono Jonathan. (2015). Marketing Intelligence . Graha Ilmu.
Stainer A George. (2018). Kebijakan Dan Strategi Manajeman . Erlangga.
Swasta Basu. (2014). Azas Azas Marketing . Liberty.
Tahliani,  H.  (2020).  Tantangan  Perbankan  Syariah  Dalam  Menghadapi Pandemi Covid-19. Jurnal Madani Syariah , Vol.3 (No.2), 101.
Utomo,  K.  W.,  Aji,  R.  H.  S.,  &  Aravik,  H.  (2022). Islamic  Entrepreneurship : Konsep Berwirausaha Ilahiyah . Media Edu Pustaka.
Wahbah Az-Zuhaili. (2016). Fiqh Islam Wa adhillatuhu 4 . Gema Insani.
Yulianti.  (2015).  Pengaruh  minat  masyarakat  Aceh  terhadap  keputusan memilih  produk  perbankan  syariah  di  kota  Banda  Aceh. Jurnal Dinamika Akuntasi Dan Bisnis , Vol.2 (No.1).
Yusanto Ismail. (2017). Manajemen Strategis Perspektif Syariah . Khairul bayan.
Strategi Pemasaran Produk Tabungan Qurban Di PT. BPRS Al-Falah Banyuasin Pada Masa Pandemi Covid-19 R A Diah Ayu Wardani, Havis Aravik, Choiriyah