Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## PENGARUH PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KREDIT RUMAH DI PT. HARI PELANGI PROPERTINDO
Tabroni 1 , Mamay Komarudin 2 1,2 Universitas Bina Bangsa Corresponding Email: tabronidigital@gmail.com

## Abstract
Apart from its main function as a place to live for its residents, it is also a measure of the existence of the owner's social status. People often buy houses for economic purposes, namely apart from being a place to live, as well as a place to do business activities. The purchase decision is a stage in consumer behavior before the consumer finally decides to buy. The purchase decision is the stage of the purchasing decision process by the consumer actually making a purchase.The formulation of the problems in this study are 1) Is there an effect of promotion on home buying decisions at PT. Hari Pelangi Propertindo at Griya Pelangi Sakina Housing ?. 2) Is there an effect of location on the decision to buy a house at PT. Hari Pelangi Propertindo at Griya Pelangi Sakina Housing ?. 3) Do together the promotion and location variables have an influence on consumer purchasing decisions to buy a house  at  PT.  Hari  Pelangi  Propertindo  on  Griya  Pelangi  Sakina  Housing?This  research  method  uses  a  causal relationship. Causal relationship is a relationship that is cause and effect. So here there are independent variables (variables that influence) and dependent (influenced). The population in this study were 546 consumers who had bought  housing  in  Griya  Pelangi  Sakina.  To  determine  the  sample  taken  using  a  non-probability  sampling technique with the Slovin formula, the sample was 85 respondents.Based on the results of the calculation of the coefficient of determination partially, the contribution value of the effect of housing promotion on purchasing decisions is 32.2%. And the value of the correlation coefficient which states is quite strong with a value of 0.456. The results of the calculation of the coefficient of determination partially show that the contribution value of the effect of housing location on purchasing decisions is only 36.7%. And the value of the correlation coefficient which states that it is quite strong with a value of 0.478 with this result is that the location variable has an effect on consumer purchasing decisions.Based on the results of the processing, the R square value is 0.417 or 41.7%, while the remaining 58.3% is explained by other factors that are not explained or not thorough in this study. And the correlation coefficient value which states strong with a value of 0.646 with the results of the study showed that simultaneously the promotion and location variables have a significant effect on the decision to buy a house at PT. Hari Pelangi Propertindo at Griya Pelangi Sakina Housing.
Keywords : Promotion, Location and Purchase Decisions

## Abstrak
Rumah selain fungsi utamanya sebagai tempat tinggal bagi penghuninya, juga menjadi tolok ukur keberadaan status sosial pemiliknya, bahkan seringkali orang membeli rumah karena tujuan ekonomis, yaitu selain sebagai tempat tinggal, juga sebagai tempat melakukan kegiatan usaha. Keputusan pembelian adalah suatu tahapan dalam  perilaku  konsumen  sebelum  akhirnya  konsumen  memutuskan  untuk  membeli.  Keputusan  pembelian adalah  tahap  proses  keputusan  pembelian  oleh  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian.  Perumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  1)  Apakah  terdapat  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian rumah di PT. Hari Pelangi Propertindo pada  Perumahan Griya Pelangi Sakina?. 2) Apakah terdapat pengaruh lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  rumah  di  PT.  Hari  Pelangi  Propertindo  pada  Perumahan  Griya  Pelangi Sakina?. 3) Apakah secara bersama-sama variabel promosi dan lokasi mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen membeli rumah di PT. Hari Pelangi Propertindo pada Perumahan Griya Pelangi Sakina? Metode penelitian ini menggunakan hubungan kausal. Hubungan kausal adalah hubungan yang bersifat sebab dan akibat. Jadi disini ada variabel independent (variabel yang mempengaruhi) dan dependent (di pengaruhi). Populasi dalam penelitian ini adalah para konsumen yang telah membeli perumahan di Griya Pelangi Sakina sebanyak 546 orang, untuk menentukan sampel yang diambil menggunakan teknik non probability sampling dengan rumus slovin, sampel menjadi 85 responden. Berdasarkan hasil Hasil perhitungan koefisien determinasi secara  parsial  menunjukan  nilai  kontribusi  pengaruh  promosi  perumahan  terhadap  keputusan  pembelian sebesar 32,2%. Dan nilai koefisien korelasi yang menyatakan cukup kuat dengan nilai 0,456. Hasil perhitungan koefisien  determinasi  secara  parsial  menunjukan  nilai  kontribusi  pengaruh  lokasi  perumahan  terhadap
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
keputusan pembelian hanya sebesar 36,7%. Dan nilai koefisien korelasi yang menyatakan cukup kuat dengan nilai sebesar 0,478 dengan hasil ini yaitu variabel lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Berdasarkan  hasil  pengolahan  diperoleh  nilai  R square  sebesar  0.417  atau  41,7  %,  sedangkan  sisanya  58,3% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak dijelaskan atau tidak teliti dalam penelitian ini. Dan nilai koefesien korelasi yang menyatakan kuat dengan nilai sebesar 0.646 dengan hasil penelitian  menunjukkan secara simultan variabel promosi dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di PT. Hari Pelangi Propertindo pada Perumahan Griya Pelangi Sakina.
Kata Kunci : Promosi, Lokasi dan Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Tingkat  kebutuhan  untuk  memiliki  tempat  tinggal  (rumah)  pada  saat  ini  semakin meningkat. Di kota-kota besar, dimana pertumbuhan penduduk terus meningkat ditambah adanya  arus  urbanisasi  yang  tidak  pernah  surut  menyebabkan  kebutuhan  akan  rumah menjadi salah satu kebutuhan pokok manusia yang dirasakan sangat mendesak.
Rumah selain fungsi utamanya sebagai tempat tinggal bagi penghuninya, juga menjadi tolok  ukur  keberadaan  status  sosial  pemiliknya,  bahkan  seringkali  orang  membeli  rumah karena tujuan ekonomis, yaitu selain sebagai tempat tinggal, juga sebagai tempat melakukan kegiatan usaha.
Keputusan pembelian adalah suatu tahapan dalam perilaku konsumen sebelum akhirnya konsumen  memutuskan  untuk  membeli  (Taufiqurrohman,  2008).  Keputusan  pembelian adalah  tahap  proses  keputusan  pembelian  oleh  konsumen  secara  aktual  melakukan pembelian. Ada dua faktor yang muncul diantara kecenderungan pembelian dan keputusan pembelian yaitu faktor pertama adalah sikap orang lain dan faktor kedua adalah situasi yang tak terduga (Hariadi,2013).
Daerah  Serang  merupakan  kota  yang  dikategorikan  kota  berkembang  yang  banyak disinggahi atau didatangi oleh masyarakat dari berbagai daerah dengan tujuan kepentingan yang berbeda. Hal ini didukung dengan banyaknya industry yang berada di daerah Serang. Keadaan  ini  tentu  saja  akan  berpengaruh  terhadap  kebutuhan  akan  perumahan  sebagai tempat tinggal.
Ada  hal-hal  yang  sangat  berpengaruh  dalam  menentukan  seseorang  membeli  suatu produk salah satunya adalah lokasi. Sebelum seorang konsumen akan membeli suatu produk, mereka mempunyai banyak pertimbangan sebelum memutuskan pembeliannya. Lokasi yang strategis, akses yang mudah dijangkau, jauh dari kemacetan, terhindar dari kebanjiran, maka akan  lebih  mempengaruhi  konsumen  memilih  produk  perumahan  mana  yang  cocok  untuk
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
dihuni konsumen. Konsumen juga akan mempertimbangkan penawaran-penawaran apa saja yang ditawarkan oleh perusahaan apakah penawaran tersebut bermanfaat atau tidak.
Maka  dari  itu  promosi  dibutuhkan  dalam  pemasaran  untuk  mempromosikan  produk- produk  yang  akan  di  tawarkan  oleh  perusahaan.  Promosi  adalah  sejenis  komunikasi  yang memberi  penjelasan  yang  meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang  dan  jasa.  Tujuan promosi  adalah  untuk  memperoleh  perhatian,  mendidik,  mengingatkan  dan  meyakinkan calon konsumen . Maka dengan demikian calon konsumen akan tertarik dan membeli produk- produk atau jasa yang ditawarkan. Kurangnya promosi yang dilakukan oleh perusahaan akan mengurangi minat konsumen untuk memilih produk tersebut.
Di  dalam  pemasaran  banyak  yang  mengalami  masalah-masalah  pemasaran  seperti diatas, yang melibatkan calon konsumen dalam memilih barang atau jasa. Promosi dan lokasi adalah masalah-masalah yang banyak ditemukan diberbagai tempat dalam hal memutuskan untuk membeli suatu produk. Karena mereka melihat kebutuhan dan manfaat produk yang akan mereka beli.
Bagi  perusahaan  pengembang  perumahan,  keputusan  pembelian  konsumen  dalam membeli rumah menjadi penting dipelajari. Dengan mengetahui keputusan konsumen dalam membeli  rumah  akan  dapat  ditentukan  strategi  apa  yang  dapat  dilakukan  untuk  dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli rumah yang ditawarkan.
PT. Hari Pelangi Propertindo sebagai Developer Contractor. PT. Hari Pelangi Propertindo sendiri  telah  berpengalaman  lebih  dari  21  tahun  dibidang  properti  sebagai  developer  dan kontraktor.  Sejak  tahun  2004  sampai  sekarang,  sekitar  1200  rumah  telah  ditempati.  Luas lahan berkisar 58 hektar ini terletak di pusat ibukota provinsi Banten. Selain itu.
Disini penulis ingin meneliti produk perumahan yang dijual di PT. Hari Pelangi Propertindo, dimana terdapat banyak penghuni disitu, ada beberapa masalah  yang membuat penjualan perumahan ini kurang maksimal.
Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Deisita Memah, Altje Tumbel, dan Paulina Van Rate dengan judul “Analisis Strategi Promosi, Harga, Lokasi, dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian  Rumah  di  Citraland  Manado”  menunjukkan  pengaruh  str ategi  promosi,  harga, fasilitas,  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  berpengaruh  positif  dan signifikan  karena  kebanyakan  konsumen  dalam  memilih  produk  sangatlah  memperhatikan
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
dua  variabel  tersebut.  Perbedaan    penelitian  yang  akan  dilakukan  oleh  penulis  nantinya adalah  pada  variabel,  objek  dan  tempat  penelitian.  Penulis  disini  akan  meneliti  tentang promosi, lokasi dan keputusan pembelian konsumen terhadap produk perumahan di Banten Indah Permai.

## KAJIAN TEORITIK

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  bagian  pokok  dalam  perilaku  konsumen yang  mengarah  pada  pembelian  produk  atau  jasa.  Dalam  membuat  sebuah  keputusan pembelian, konsumen tidak terlepas dari faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian. Dari faktor-faktor inilah, maka konsumen akan melakukan penilaian terhadap  berbagai  alternatif  pilihan,  dan  memilih  salah  satu  atau  lebih  alternatif  yang diperlukan berdasarkan pertimbangan-pertimbangan tertentu.
Menurut Kotler (2002), keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk. Keputusan konsumen merupakan tahapan proses yang terjadi pada perilaku konsumen. Keputusan konsumen merupakan urut-urutan proses yang lazim  dijalani  oleh  setiap  individu  konsumen  ketika  mengambil  keputusan  membeli.  Urut- urutan tersebut menurut Schiffman dan Kanuk, meliputi masukan (input), proses (process), dan  luaran  (output).  Peter-Oslon  dalam The  American  Marketing Association,  menegaskan bahwa pengambilan keputusan konsumen merupakan proses interaksi antara sikap afektid, sikap kognitif, sikap behavioral dengan faktor lingkungan dengan mana manusia melakukan pertukaran dalam semua aspek kehidupannya .

## Proses Keputusan Pembelian
Proses keputusan pembelian konsumen terdiri atas lima tahap, yaitu tahap pengenakan kebutuhan,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku pascapembelian.
1. Pengenalan Kebutuhan
Pengenalan  kebutuhan  adalah  tahap  pertama  proses  keputusan  pembelian,  yaitu konsumen  menyadari  suatu  masalah  atau  kebutuhan.  Kebutuhan  itu  dapat  dipicu  oleh
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
rangsangan internal, seperti rasa lapar dan haus pada tingkat yang tinggi sehingga mendorong keinginan untuk membeli makanan atau minuman.

## 2. Pencarian Informasi
Pencarian  informasi  adalah  tahap  proses  kebutuhan  pembeli  dengan  cara  mencari informasi lebih banyak. Konsumen mungkin hanya memperbesar perhatian atau melakukan pencarian  informasi  secara  aktif.  Konsumen  dapat  memperoleh  informasi  dari  beberapa sumber, seperti  sumber  pribadi  (keluarga,  teman,  tetangga, dan  rekan), sumber komersial (iklan,  wiraniaga,  situs-web,  penyalur,  kemasan),  sumber publik  (media,  massa,  organisasi, peringkat  konsumen,  pencarian  internet),  dan  sumber  pengalaman  (penanganan, pemeriksaan, pemakaian produk).
3. Evaluasi alternatif
Evaluasi  alternatif  adalah  tahap  proses  keputusan  membeli  konsumen  dengan menggunakan informasi untuk mengevaluasi merek alternatif dalam sekelompok pilihan. 4. Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian,  yaitu  keputusan  konsumen  untuk  membeli  atau  tidak  membeli suatu produk atau jasa merupakan alternatif pilihan yang penting bagi pemasar 5. Perilaku pascapembelian
Perilaku  pascapembelian  adalah  tahap  proses  keputusan  pembeli,  yaitu  konsumen mengambil  tindakan  selanjutnya  setelah  pembelian,  berdasarkan  kepuasan  atau ketidakpuasan mereka. Puas atau tidaknya konsumen ditentukan oleh perbandingan antara harapan (expatation) konsumen dan kinerja (perceived performance).
Indikator Keputusan Pembelian
Hsu  dan  Chang  (2008)  mengemukakan  indikator  untuk  mengukur  keputusan  pembelian sebagai berikut:
1. Keinginan untuk menggunakan produk
2. Keinginan untuk membeli produk
3. Memprioritaskan pembelian suatu produk
4. Kesediaan untuk berkorban (waktu, biaya, dan tenaga) mendapatkan suatu produk.
Sedangkan Sweeney (2008) menyatakan bahwa indikator keputusan pembelian adalah buy or not buy berhubungan dengan keyakinan dalam membeli dan would not expect any
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
problem yaitu harapan untuk tidak mendapatkan masalah atau resiko, serta pertimbangan untuk mendapatkan manfaat dari produk.

## Promosi
Promosi  modern  menghendaki  lebih  daripada  mengembangkan  produk  yang  baik, menetapkan  harga  yang  bersaing  dan  memungkinkannya  dijangkau  pelanggan  sasaran, namun  perusahaan  juga  harus  mampu  mempromosikan  diri  dengan  pelanggan  yang  ada maupun yang potensial, dengan kata lain setiap perusahaan memerlukan promosi.
Promosi  adalah  arus  informasi  atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk  mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. promosi terdiri dari periklanan, promosi penjualan, personal selling, publisitas dan pemasaran langsung .
Promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran.  Yang  merupakan  aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan atau mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan .
Tjiptono  mengemukakan  bahwa  promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu keberhasilan suatu program pemasaran untuk memberikan informasi mengenai adanya suatu produk.  Menurut  Buchari  Alma,  promosi  adalah  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran  yang merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi, dan mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkutan.  Dapat disimpulkan bahwa promosi adalah komunikasi informasi yang dibuat untuk memberitahu, membujuk  dan  mengingatkan  tentang  produk  perusahaan,  sehingga  dapat  mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
Menurut Tjiptono (2008: 219), tujuan promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan produknya. Secara rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut:
1) Menginformasikan (informing), dapat berupa:
a) Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru.
b) Memperkenalkan cara pemakaian baru dari suatu produk.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
c) Menyampaikan perubahan harga kepada pasar.
d) Menjelaskan cara kerja suatu produk.
e) Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan suatu perusahaan.
f) Meluruskan pesan yang keliru.
g) Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli.
h) Membangun citra perusahaan.
Indikator-indikator promosi menurut Dr. H. Nana Herdiana Abdurrahman adalah:

## Lokasi
Lokasi  adalah  tempat,  kedudukan secara  fisik  yang  mempunyai  fungsi strategis  karena dapat ikut menentukan tercapainya tujuan badan usaha (Sriyadi, 1991:60).
Buchari (2003:103), mengemukakan bahwa lokasi adalah tempat perusahaan beroprasi atau  tempat  perusahaan  melakukan  kegiatan  untuk  menghasilkan  barang  dan  jasa  yang mementingkan segi ekonominya.
Swasta dan Irawan, lokasi adalah letak dari suatu tempat pada daerah yang strategis sehingga dapat memaksimumkan laba. Pertimbangan-pertimbangan yang cermat dalam menentukan lokasi meliputi faktor-faktor: Akses,   Visibilitas, Ekspansi,   Lingkungan,
Lokasi  adalah  posisi  geografis  yang  telah  ditentukan  pengembang  untuk  membangun perumahan. Pemilihan lokasi merupakan faktor bersaing yang penting dalam usaha menarik konsumen atau pelanggan  (Tresnanda et  al,  2014).  Keberadaan  lokasi perumahan,  apakah dipusat atau di pinggir kota sangat mempengaruhi minat konsumen dalam membeli rumah. Semakin  strategis  letak  perumahan  tersebut  berarti  semakin  baik  dan  memiliki  tingkat permintaan yang semakin tinggi.
Faktor-faktor ekonomi dari keberadaan lokasi perumahan juga menjadi pertimbangan konsumen dalam memilih rumah yang dikehendakinya. Jarak menuju tempat kerja, tempat hiburan, dan fasilitas umum sebagai motif efesiensi waktu dan biaya transportasi merupakan faktor ekonomi yang menjadi pertimbangan konsumen didalam memilih lokasi rumah yang dimaksud (Dengah et al, 2013).
Pilihan  lokasi  untuk  rumah  tinggal  menggambarkan  suatu  usaha  individu  untuk menyeimbangkan dua pilihan yang bertentangan, yaitu kemudahan ke pusat kota dan luas
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
tanah  yang  bisa  diperoleh.  Ada  beberapa  kriteria  yang  harus  diperhatikan  dalam  memilih lokasi perumahan yaitu (Dengah et al, 2013):
1) Ketersediaan dan  kondisi saluran pembuangan  air hujan,  sanitasi,  pemasangan  gas, listrik, dan telepon.
2) Aksebilitas, kondisi sekitar, dan kondisi lalu lintas.
3) Pelayanan  kota  (city  service).  Penyediaan  pendidikan,  layanan  kesehatan,  dan  jasa- jasa yang diselenggarakan pemerintah.
Indikator yang digunakan dalam nelitian ini yaitu:
1. Lokasi  dekat  dengan  pusat  perumahan  kota  (perbelanjaan,  perkantoran,  dan pendidikan)
2. Area perumahan cukup luas
3. Kondisi lingkungan yang aman dan nyaman
4. Lokasi permahan dekat dengan gerbang tol
Berdasarkan pengertian-pengertian diatas lokasi adalah keberadaan suatu objek yang dapat menentukan keberhasilan tujuan suatu usaha, dengan memilih lokasi yang strategis.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi  merupakan  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas:  obyek/subyek  yang mempunyai kualitas atau karaktristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan  kemudian  di  tarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2013:79).    Populasi  dalam  penelitian  ini adalah para konsumen yang telah membeli perumahan di Griya Pelangi Sakina sebanyak 546 orang.
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karaktristik yang dimiliki oleh populasi  tersebut. Untuk menentukan sampel yang diambil menggunakan teknik non probability sampling, yaitu teknik pengambilan sampel dimana tidak semua anggota populasi dalam posisi yang sama- sama  memiliki peluang untuk dipilih  menjadi sampel.  Untuk  mendapatkan  sampel  peneliti menggunakan rumus Slovin dan di dapat jumlah sampel sebanyak 85 orang.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## HASIL PENELITIAN
Diketahui  bahwa  analisis  regresi  linier  berganda  merupakan  hubungan  secara  linier antara  satu Variabel indipenden dengan Variabel dependen. Analisis ini untuk mengetahui arah  hubungan  antara  hubungan  Variabel  independen  dengan  Variabel  dependen,  apakah Variabel  independen  berhubungan  positif  atau  negative  dan  untuk  memprediksikan  nilai Variabel independen mengalami kenaikan atau penurunan.
Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil perhitungan regresi linier berganda seperti dalam tabel berikut :
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  diketahui  persamaan  regresi  yang  terbentuk  adalah sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2 Y = 13.674 + 0,374X1 + 0,328X2
Keterangan :
Y = Variabel Keputusan Pembelian
X1 = Variabel Promosi
X2 = Variabel Lokasi
Anallisis Koefisien Korelasi
Uji Koefisien Korelasi Sederhana promosi (X1) terhadap keputusan pembelian (Y)
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Dari tabel diatas, terlihat nilai person correlation sebesar 0,456. Artinya bahwa koefisien korelasi variabel promosi terhadap keputusan pembelian mempunyai hubungan yang sedang. Uji koefisien korelasi sederhana lokasi (X2) terhadap keputusan pembelian (Y)
Dari Tabel diatas, terlihat nilai person correlation sebesar 0,478. Artinya bahwa koefisien korelasi variabel lokasi terhadap keputusan pembelian mempunyai hubungan yang sedang.
Uji  Koefisien  Korelasi  Simultan  Promosi  (X1)  dan  Lokasi  (X2)  terhadapa  keputusan pembelian (Y)
Uji koefisien korelasi bertujuan untuk mengetahui kuat atau tidaknya hubungan antara variabel  X1  (Promosi)  dan  variabel  X2  (Lokasi)  terhadap  variabel  Y  (Keputusan  Pembelian) atau untuk mengetahui sejauh mana hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya.
Berdasarkan  tabel  di  atas,  nilai  korelasi  antara  Promosi  (X1)  dan  Lokasi  (X2)  terhadap Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,646. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa antara variabel  Promosi  (X1)    dan  Lokasi  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  mempunyai pengaruh kuat, (0,646 berada pada rentang 0,60 – 0,799 (kuat)
Analisis Koefisien Determinasi (KD)
Uji Koefisien Determinasi Parsial Promosi (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Berdasarkan tabel tersebut dapat di tentukan besar nilai kontribusi Variabel promosi dan keputusan  pembelian  dengan  melihat  nilai  correlation  Partial  kemudian  dihitung  dengan menggunakan  rumus  koefisien  determinasi  yaitu  Kd  =  r2  x  100%  sebagai  berikut  :  Besar kontribusi pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian adalah (0,568)2 x 100% = 32,2% Uji Koefisien Determinasi Parsial Lokasi (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan tabel tersebut dapat di tentukan besar nilai kontribusi Variabel lokasi dan keputusan  pembelian  dengan  melihat  nilai  correlation  Partial    kemudian  dihitung  dengan menggunakan  rumus  koefisien  determinasi  yaitu  Kd  =  r2  x  100%  sebagai  berikut  :  Besar kontribusi pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pembelian adalah (0,606)2 x 100% = 36,7% Uji  Koefisien  Determinasi  Simultan  Promosi  (X1)  dan  Lokasi  (X2)  terhadapa  keputusan pembelian (Y)
Bedasarkan  tabel  4.15  diatas,  terlihat  bahwa  nilai  R  adalah  sebesar  0,646,  hal  ini menunjukan  bahwa  promosi  dan  lokasi  berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap keputusan  pembelian.  Sedangkan  nilai  R  square  adalah  0,417  selanjutnya  digunakan
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
perhitungan  Koefisien  Determinasi  (KD)  untuk  mengetahui  besarnya  hubungan  antara variabel.

## Pengujian Hipotesis uji t
Uji Hipotesis Promosi (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Dari  tabel  uji  t  di  atas  dapat  dilihat  nilai  t  hitung  Promosi  (X1)  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y)  berdasarkan  hasil perhitungan  SPSS adalah  sebesar  5,156,  lebih  besar  dari  t tabel  sebesar  1,989,  Sehingga  terdapat  pengaruh  antara  variabel  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian.
Dari tabel uji t di atas dapat dilihat nilai t hitung Lakasi (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) berdasarkan hasil perhitungan SPSS adalah sebesar 5,421, lebih besar dari t tabel sebesar 1,989, Sehingga terdapat pengaruh antara variabel Lokasi terhadap Keputusan Pembelian.

## Pengujian Hipotesis uji F
Uji Hipotesis Promosi (X1) dan Lokasi (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa F hitung > F tabel (29,328 > 3,11), terdapat pengaruh secara simultan antara Promosi dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat dapat di ambil kesimpulan  sebagai berikut :
1. Promosi berpengaruh secara parsial terhadap terhadap Keputusan Pembelian, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t dimana t hitung  > t tabel (5,516 > 1,989)
2. Lokasi berpengaruh secara parsial terhadap  terhadap Keputusan Pembelian, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t dimana t hitung  > t tabel (5,421 > 1,989)
3. Promosi dan Lokasi berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian, hal ini dibuktikan dengan hasil uji F dimana F hitung  > F tabel (29,328 > 3,11)

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahman Herdiana, Nana, 2015, Manajemen Strategi Pemasaran, Bandung : CV Pustaka Setia
Alma, Buchari, 2010, Manajemen pemasaran dan Pemasaran  jasa, Bandung, Alfabeta.
Dewi, Dwiki Rahmawati, Maria Magdalena M, Patrisia Dhiana. “Pengaruh Word of mounth, tingkat pendapatan dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian yang berdampak pada minat beli ulang konsumen, vol. 4 no. 5
Ghojali, 2005, Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS, Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponogoro
Harjanto,  Danny,  Pengaruh  Harga  Dan  Lokasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Rumah  Pada CV. Interhouse Design, 2016, Surabaya : Universitas Ciputra
Hurriyati, Ratih. 2010. Bauran Pemasaran dan loyalitas konsumen, Bandung: Alfabeta.
Karina, 2013, Modul Aplikasi SPSS, Serang: Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat (LPPM) STIE Bina Bangsa
Nitisusastro,  Mulyadi,  2013.    perilaku  konsumen  dalam  presfektif  perusahaan,  Bandung: Alfabeta.
Pratisitia Walukow, Agnes Ligia, 2014, Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi Dan Lokasi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Bentenan  Center  Sonder  Minahasa, Manado : Univeristas Sam Ratulangi Manado
Rares, Angelina, Pengaruh Harga, Promosi, Lokasi, Citra Merek Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Toko  Bengkel  Gaoel  Manado  Town  Square,  2015, Manado : Univeristas Sam Ratulangi Manado
Rohmah, Siti, 2015. “pengaruh citra merek, kualitas produk dan layanan terhadap keputusan pembelian produk perhiasan”, Jurnal ilmu dan riset manajemen, volume 4.
STIE Bina Bangsa, 2016, Pedoman Penulisan dan Jurnal Ilmiah Tahun 2016/2017,  Versi 6.0, Serang: STIE Bina Bangsa
Sugiyono, 2013, Metode Penelitian Bisnis, Bandung : CV Alfabeta
Sumarwan,  Ujang.  2016.  perilaku  konsumen  teori  dan  penerapannya  dalam  pemasaran, Bogor : Galia Indonesia.
Supriyono, Kuat, 2014, Pengaruh Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Rumah pada Perumahan Bukit Semarang Baru (BSB) City di Semarang, Semarang : Universitas Pandanaran Semarang
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Wahyono, Budi, 2012, Pendidikan Ekonomi Pengertian Keputusan Pembelian Konsumen Yosep,  Lim,  2013,  “pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  konsumen  dalam pembelian cat mer ek mowilek di Jakarta”, Jurnal mix, volume III, no. 3