## Analisis Efektivitas Iklan Televisi dan Faktor yang Mempengaruhi
Keputusan Pembelian Es Krim Wall’s Magnum Berdasarkan Karakteristik Gender (Studi Kasus Mahasiswa Program Strata-1 IPB)

## Indri Astriyani
Alumni Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor

## Muhammad Syamsun
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor

## R. Dikky Indrawan
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Email: rdikky@yahoo.com

## ABSTRACT
Magnum Manufacturers need to consider the differences between women and men in decision-making  purchase of Magnum ice cream.  On this basis, the purpose of this study  was  to  (1)  Magnum  television  advertising  effectiveness  analysis  in communicating the advertising message by gender in student-Tier 1, Bogor Agricultural University,  (2)  analyze  the  factors  that  influence  the  purchase  of  real  students  by gender  in  the  purchase  Wall's  Magnum  ice  cream  by  student  stratum-1  Institut Pertanian  Bogor.  Analysis  of  the  data  used  are  Consumer  Decision  Model  (CDM)  and Canonical Correlation Analysis with the help of MINITAB 14, SPSS for Windows version 16.0  ,  Ms  Excel  and  STATISTICA  8.Results  of  canonical  correlation  analysis  based  on respondents generally produced three factors that most influence the purchase of real to  buy  Magnum  ice  cream,  namely  factors  friend  (0666),  knowledge  of  attributes (0519), trust (0515), and advertising (0.56).The results of the analysis of students based on canonical correlation produced three factors that influence the purchase of real to buy  cream  of  Magnum  of  ice,  i.e.,  factor  of  student  (0.816),  confidence  (0.736),  and personality (0.725).  In students, the most influential factor is the factor of sales people and advertisements.
Key words: Effectiveness of Television Advertising, Consumer Decision Model, Canonical Correlation .

## I. Pendahuluan
Semakin  ketatnya  persaingan  dalam  dunia  usaha  memacu  para  perusahaan  untuk menggunkan media promosi yang beragam dalam menarik perhatian konsumen. Salah satu  media  promosi  yang  sering  dimanfaatkan  perusahaan  adalah  iklan  televisi.
Persaingan  usaha  melalui  iklan  tampak  pada  berlomba-lombanya  suatu  perusahaan menyajikan  iklan  yang  menarik,  unik,  dan  beda  dari  yang  lain.  Menurut  survey A.C.Nielsen  tentang  belanja  iklan  didapat  bahwa  belanja  Iklan  naik  29%  di  semester pertama  2010  dibandingkan  dengan  2009,  televisi  melompat  tertinggi  dengan  35% mencapai  lebih  dari  Rp.  17  triliun,  koran  memiliki  pertumbuhan  lebih  lambat dibandingkan  dengan  periode  yang  sama  dengan  21%  dengan  hampir  Rp.  10  triliun, sedangkan Majalah & Tabloid meningkat 3% dengan total Rp. 973 Milyar.
Tingkat  pertumbuhan  pasar  es  krim  di  Indonesia  meningkat  sedikitnya  20  persen setiap tahunnya. Pada tahun 2007 total pasar es krim sudah mendekati angka 100 juta liter  dengan  nilai  absolut  diatas  Rp.  2  triliun.  Adapun  perusahaan  es  krim  nasional dapat  dihitung  dengan  jari,  yaitu  PT  Campina  Ice  Cream  Industri  yang  mengusung merek  Campina;  PT  Unilever  Indonesia  denga  merek  Wall’s;  PT  Indomeiji  Dairy  Food yang  mengusung  merek  Indo  es  krim  Meji;  dan  PT  Sukanda  Jaya  dengan  merek Diamond.  Kendati  pemainnya  sedikit,  persaingan  es  krim  tergolong  cukup  sengit, terutama bagi dua pemain terbesar, yaitu Walls dan Campina yang menguasai hampir 80% pasar. Wall’s sebagai perusahaan es krim dengan pangsa pasar besar di Indonesia juga  menggunakan  iklan  televisi  untuk  mempromosikan  produknya,  salah  satunya Magnum.
Tabel 1.  Total Belanja Iklan Walls pada Semua Media
Tahun Total Belanja (Dalam Milyar Rupiah) 2005 106 2006 120 2007 172
Sumber: Nielsen Media Research, 2010
Kembali  diluncurkannya  iklan  Magnum  ini  terkait  dengan  peremajaan  produk dengan menciptakan image baru dari produk tersebut yang tujuannya untuk menubah sikap  dan  perilaku  konsumen.  Hal  ini  dilakukan  karena  pada Product  Life  Cycle (PLC) produk  Magnum  tengah  menghadapi  masa  penurunan.  Untuk  mengatasi  masa penurunan  tersebut,  wall’s  melakukan  suatu  inovasi  pada  Magnum,  salah  satunya dengan melakukan komunikasi pemasaran dengan menayangkan iklan di televisi. Iklan terbaru Magnum ini mengusung Magnum baru yang menggunakan Belgian Chocolate yang  terdiri  dari  tiga  rasa  yaitu, Classic Magnum, chocolate  Truffle Magnum,  dan Almond Magnum.
Konsep  iklan  yang  menggunakan  seorang  wanita  sebagai  model  dengan menonjolkan image Magnum yang mewah dan klasik. Iklan tersebut menggambarkan konsumen  yang  selalu  bergelut  dengan  waktu  dan  kesibukan  kehidupan  modern, momen  untuk  merasakan pleasure  indulgence seperti  ini  sulit  untuk  direalisasikan. Kebutuhan memanjakan diri seperti liburan keluar kota, santai di spa, dan sebagainya merupakan  kebutuhan  pelengkap  dan  menjadi  bagian  dari  hak  pribadi  setiap  orang. Melihat  kebutuhan  tersebut,  Wall’s  Magnum  berperan  untuk  membantu  para konsumen  melepaskan  diri  dari  kehidupan  modern  yang  sangat  sibuk  untuk  bisa merasakan  kenikmatan  luar  biasa,  intens,  dan  sensorial  seperti  dimanjakan  layaknya seorang putri.
Gender  adalah  faktor penentu  yang  dominan  mengenai bagaimana  seseorang memandang  dunia  dan  segalanya.  Perempuan  dan  pria  secara  tidak  sadar menggunakan  peran  gender  untuk  menyaring  informasi  dalam  membuat  keputusan apa yang diyakini terhadap pemilihan produk, pesan merek atau lingkungan penjualan. Perempuan dan pria menekankan nilai yang berbeda berdasarkan pengalaman masing- masing.  Es  krim  disukai  oleh  semua  kalangan,  baik  tua  maupun  muda,  laki-laki  atau perempuan.  Dengan  melihat  iklan  televisi  Magnum  yang  lebih  memperlihatkan segmentasinya  adalah  perempuan,  bukan  berarti  laki-laki  tidak  menjadi segmentasinya. Semakin bersaingnya jumlah popusasi antara perempuan dan laki-laki perlu diperhatikan oleh para perusahaan. . Iklan Magnum ini tentu saja menelan biaya yang besar. Untuk itu menarik untuk dikaji seberapa besar efektivitas penayangan iklan Magnum  dalam  keputusan  pembelian  berdasarkan  gender  pada  mahasiswa.    tujuan dilaksanakannya penelitian ini adalah:
1. Menganalisis  efektivitas  iklan  televisi  Magnum  dalam  mengkomunikasikan  pesan iklannya berdasarkan gender kepada mahasiswa Strata-1 Institut Pertanian Bogor.
2. Menganalisis faktor yang mempengaruhi pembelian nyata mahasiswa berdasarkan gender dalam pembelian es krim Wall’s Magnum oleh mahasiswa strata-1 Institut Pertanian Bogor.

## II. Metode Penelitian
Konsumen  yang  masuk  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  Strata-1  Institut Pertanian  Bogor,  yang  akan  dilihat  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  antara laki-laki  dan  perempuan.  Keputusan  pembelian  konsumen  yang  didasarkan  pada  niat beli  terlebih  dahulu  dipengaruhi  oleh  lingkungan,  perbedaan  individu,  dan  proses psikologis.  Penelitian  ini  menggunakan  dua  alat  analisis,  yaitu Consumer  Decision Model (CDM)  yang  digunakan  untuk  mengetahi  efektivitas  iklan  televise  es  krim Magnum,  dan  analisis canonical  correlation untuk  menganalisis  pengaruh  iklan  dan faktor-faktor  yang  mempengaruhi  niat  beli  es  krim  Magnum  oleh  konsumen  laki-laki dan perempuan. Kerangka pemikiran dapat dilihat pada Gambar 1.
Penelitian  ini  dilakukan  di  kampus  Institut  Pertanian  Bogor  dimana  respondennya adalah mahasiswa Strata-1 IPB. Pemilihan lokasi penelitian ditentukan dengan criteria- kriteria  yang  telah  ditetapkan  (purposive).  Waktu  yang  dibutuhkan  untuk  melakukan penelitian ini yaitu bulan Februari hingga April 2011.
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil  penyebaran  kuisioner  kepada  responden, yaitu  mahasiswa  strata-1  IPB.  Data  sekunder  di  peroleh  melalui  studi  literature  dari berbagai sumber seperti buku, internet, majalah, dan sebagainya.

## Gambar 1.  Kerangka Pemikiran
Sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang  diharapkan  dapat  mewakili  populasi penelitian.  Populasi  dalam  penelitian  ini  sendiri  yaitu  mahasiswa  Strata-1  Institut Pertanian  Bogor  yang  berjumlah  15574  orang  per  periode  30  September  2010.  Pada penelitian ini digunakan teknik pengambilan sampel dengan nonprobability sampling di mana  probabilitas  masing-masing  anggota  populasi  tidak  diketahui.  Teknik nonprobability sampling yang digunakan adalah convenience sampling , yaitu prosedur untuk  mendapatkan  unit  sampel  menurut  keinginan  peneliti  (Kuncoro,  2003).  Dari rumus Slovin, maka didapat 99,36 dibulatkan menjadi 100 mahasiswa untuk dijadikan responden yang kemudian sample dikuotakan berdasarkan gender yaitu, laki-laki dan perempuan, sebagai berikut:


## 
Dalam  pengujian  kuesioner,  harus  diperhatikan  dua  hal,  yaitu  1)  validitas  dan  2) reliabilitas.  Hal  ini  dilakukan  agar  kuesioner  yang  digunakan  benar-benar  akurat  dan layak untuk disebar kepada responden.
Uji validitas digunakan untuk mengetahui kelayakan butir-butir dalam suatu daftar (konstruk)  pertanyaan  dalam  mendefinisikan  suatu  variable.  Data  dikatakan  valid apabila  nilai  korelasi  hitung  data  tersebut  melebihi  nilai  korelasi  tabelnya.  Jika  r hitung positif dan r hitung lebih besar daripada nilai r tabel , maka butir pertanyaan atau variable tersebut dikatakan valid.
Bauran Promosi Iklan Televisi Es Krim Wall’s Magnum Efektivitas Iklan Magnum di Televisi Konsumen
Laki- laki Perem- puan Faktor-faktor yang mempengaruh i perilaku konsumen Keputusan Pembelian Consumer Decision Model (CDM) Canonical Correlation Peremajaan Produk
Menurut  Kuncoro  (2003),  reliabilitas  menunjukkan  konsistensi  dan  stabilitas  dari suatu skor (skala pengukuran). Reliabilitas berbeda dengan validitas karena reliabilitas memusatkan perhatian pada masalah konsistensi, sedangkan validitas memperhatikan masalah ketepatan. Pengujian reliabilitas yang digunakan yaitu teknik Cronbach. Nilai Cronbach’s  Alpha dapat  dihitung  dengan  bantuan  program  Excel  dan software SPSS Ver.15.0 for windows . Reliabilitas suatu konstruk variabel dikatakan baik jika memiliki nilai Cronbach’s Alpha lebih dari 0,60 Nugroho, 2005).
Penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  kuantitatif  dengan  menggunakan pendekatan konsep-konsep manajemen pemasaran yang ada.
Model dengan enam peubah yang saling berhubungan, yaitu Pesan Iklan (F, finding information),  Pengenalan  Merek  (B,  brand  recognition),  Kepercayaan  Konsumen  (C, confidence), Sikap Konsumen (A, attitude), Niat Beli (I, intention) dan Pembelian Nyata (P,  purchase)  dianalisis  dengan  menggunakan  regresi  linier  baik  yang  sederhana maupun  berganda.  Regresi  linier  digunakan  untuk  melihat  hubungan  antar  variabel satu dengan lainnya (Gambar 2).
Gambar 2. Consumer Decision Model
Untuk  mengetahui  efektivitas  iklan  dengan  menggunakan  CDM  digunakan  analisis bentuk  hubungan  dan  analisis  keeratan  hubungan.  Pengaruh  langsung  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  ditelusuri  dengan  analisis  regresi.  Analisis regresi  yang  digunakan  memperhatikan  prinsip parsimony ,  yaitu  semakin  sederhana suatu  model  semakin  bagus  model  tersebut,  dan  dengan  pertimbangan  efisiensi  dan kemudahan  pemahaman  model  tersebut  dari  sisi  pengguna  (Durianto,  2003).  Model populasi yang digunakan adalah :
dalam hal ini : = Variabel dependent = Variabel independent
= Intercept model
= Parameter regresi
= error term
Pada  persamaan  tersebut  akan  dianalisis  persamaan  regresi  sederhana  antara variabel  pesan  iklan  (F)  dengan  pengenalan  merek  (B),  pesan  iklan  (F)  dengan kepercayaan  konsumen  (C),  pesan  iklan  (F)  dengan  sikap  konsumen  (A).  Pada  ketiga persamaan tersebut, variabel pesan iklan (F) menjadi variabel independen dan variabel B,  C,  dan  A  menjadi  variabel  dependen.  Persamaan  regresi  berikutnya  adalah
F A B I C P
persamaan  regresi  antara  variabel  pengenalan  merek  (B)  dengan  kepercayaan konsumen  (C),  pengenalan  merek  (B)  dengan  sikap  konsumen  (A),  dengan  variabel  B sebagai  variabel  independen  dan  variabel  C  dan  A  sebagai  variabel  dependen. Persamaan  berikutnya  yang  akan  dianalisis  adalah  persamaan  regresi  sederhana antara variabel niat beli (I) dengan kepercayaan konsumen (C), dan niat beli (I) dengan sikap  konsumen  (A).  Persamaan  kedua,  variabel  I  menjadi  variabel  dependen  dan variabel  C  dan  A  menjadi  variabel  independen.  Persamaan  regresi  berikutnya  yang akan dianalisis adalah persamaan regresi antara variabel pembelian nyata (P)  dengan variabel  niat  beli  (I).  Pada  persamaan  ketiga  terakhir,  variabel  P  menjadi  variabel dependen dan variabel I menjadi variabel independen.
Analisis  korelasi  kanonik  merupakan  teknik  statistika  yang  digunakan  untuk mengidentifikasi  dan  mengkuantifikasi  hubungan  diantara  dua  gugus  peubah.  Dalam penelitian  ini  yang  menjadi  gugus  peubah  dependen  (Y)  adalah  pembelian  nyata konsumen pada minuman isotonik dan yang menjadi gugus peubah independen adalah faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen.  Analisis  ini  dilakukan  untuk  mencari faktor  perilaku  konsumen  apa  saja  yang  mempengaruhi  pembelian  nyata  konsumen pada minuman isotonik yang diamati berdasarkan lima peubah pembelian nyata, yaitu pembelian  nyata  modern  (Y 1 ),  pembelian  nyata  kesan  (Y 2 ),  pembelian  nyata  karakter (Y 3 ),  pembelian  nyata  mudah  (Y 4 ),  dan  pembelian  nyata  singkat  (Y 5 ).  Faktor  perilaku konsumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  dua  puluh  satu  variabel, yaitu status sosial (X 1 ), teman (X 2 ), keluarga (X 3 ), banyak aktivitas (X 4 ), wiraniaga (X 5 ), besar  pengeluaran  (X 6 ),  jenis  aktivitas  (X 7 ),  variasi  rasa  (X 8 ),  bentuk  kemasan  (X 9 ), ukuran  kemasan  (X 10 ),  harga  (X 11 ),  merek  (X 12 ),  manfaat  mengkonsumsi  (X 13 ), pengetahuan  atribut  (X 14 ),  pengetahuan  tempat  pembelian  (X 15 ),  kepercayaan  (X 16 ), kepribadian (X 17 ), gaya hidup (X 18 ), iklan (X 19 ), media informasi (X 20 ), dan pengalaman (X 21 ).
Prinsip  dari  metode  ini  yaitu  membentuk  suatu  kombinasi  linier  dari  setiap  gugus peubah  (dependen  dan  independen)  sedemikian  sehingga  korelasi  diantara  kedua gugus  peubah  tersebut  menjadi  maksimum.  Nilai  korelasi  kanonikal  didapat  dari operasi aritmatika matriks korelasi kedua himpunan variabel (variat kanonikal).
Interpretasi  koefisien  variat  kanonikal,  dapat  dilihat  pada  bobot  kanonikal  ( canonical weights )  dan  beban  kanonikal  ( canonical  loadings ).  Bobot  kanonikal  merupakan koefisien  kanonik  yang  telah  dibakukan,  dapat  diinterpretasikan  sebagai  besarnya kontribusi  variabel  asal  terhadap  variat  kanonikal.  Semakin  besar  nilai  koefisien  ini menyatakan  semakin  besar  kontribusi  variabel  yang  bersangkutan  terhadap  variat kanonikal. Muatan kanonikal dapat dihitung dari korelasi antara variabel asal dengan masing-masing  variabel  kanoniknya.  Semakin  besar  nilai  loading  atau  muatan mencerminkan  semakin  dekat  hubungan  fungsi  kanonik  yang  bersangkutan  dengan variabel asal.

## III. Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil analisis Consumer Decision Model diketahui bahwa iklan televisi es krim magnum yang telah ditayangkan mampu mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan  oleh  produsen  Magnum  dengan  cukup  efektif  kepada  konsumen.  Pesan iklan  (F)  yang  ingin  disampaikan  oleh  produsen  magnum  melalui  iklan  televisi
berpengaruh  terhadap  variabel-variabel  yang  diukur  pada  CDM  sampai  dengan variabel  pembelian  nyata  (P).  Baik  responden  umum,  maupun  berdasarkan  gender mahasiswa,  pesan  iklan  (F)  mempunyai  pengaruh  langsung  terhadap  variabel pengenalan  merek  (B),  kepercayaan  konsumen  (C),  sikap  konsumen  (A).  Variabel pengenalan  merek  (B)  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  variabel  kepercayaan konsumen  (C)  dan  variabel  sikap  konsumen  (A).  Variabel  kepercayaan  konsumen  (C) memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  variabel  niat  beli  (I).  Variabel  sikap  konsumen (A)  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  satu  variabel,  yaitu  variabel  niat  beli  (I). Variabel  niat  beli  (I)  hanya  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  satu  variabel,  yaitu variabel  pembelian  nyata  (P).  Untuk  responden  secara  umum  dan  mahasiswa berdasarkan  gender  variabel  pesan  iklan  (F)  dan  variabel  pengenalan  merek  (B) memiliki  pengaruh  langsung  baik  bersama-sama  maupun  parsial  terhadap  variabel kepercayaan konsumen (C) dan variabel sikap konsumen (A), namun pada mahasiswa pesan  iklan  (F)  dan  pengenalan  merek  (B)  signifikan  secara  serempak  namun  tidak parsial terhadap variabel sikap konsumen (A). Pada mahasiswa dan mahasiswi, variabel kepercayaan  konsumen  (C)  dan  variabel  sikap  konsumen  (A)  memiliki  pengaruh langsung  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  niat  beli  (I),  namun  tidak berpengaruh secara parsial. Untuk pengaruh tidak langsung, pada mahasiswi  variabel pesan  iklan  (F)  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  variabel  kepercayaan konsumen (C) dan sikap konsumen (A) melalui variabel antara pengenalan merek (B). Pesan  iklan  (F)  juga  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  variabel  niat  beli  (I) melalui  variabel  sikap  konsumen  (A)  sebagai  variabel  antara.  Terakhir  variabel  sikap konsumen  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  pembelian  nyata  melalui variabel antara yaitu variabel niat beli (I). untuk mahasiswa, pengaruh tidak langsung pesan  iklan  (F)  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  niat  beli  (I)  melalui  dua variabel antara, yaitu variabel kepercayaan konsumen (C) dan variabel sikap konsumen (A).  untuk  responden  secara  umum, terdapat  tiga  variabel  antara, diantaranya  pesan iklan (F) memiliki pengaruh tidak langsung terhadap niat beli (I) melalui variabel antara kepercayaan konsumen (C) dan sikap konsumen (A), dan pesan iklan (F) berpengaruh tidak  langsung  terhadap  kepercayaan  konsumen  (C)  melalui  variabel  antara pengenalan merek (B).
Gambar 3.  Hasil Consumer Decision Model Es Krim Wall’s Magnum pada Mahasiswa Secara Umum
F P B I A C Berpengaruh Tidak Berpengaruh
Gambar 4.  Hasil Consumer Decision Model Es Krim Wall’s Magnum pada Mahasiswi
Hubungan  linier  antar  peubah-peubah  dependen  (Y),  yaitu  pembelian  nyata konsumen  dengan  peubah  independen  (X),  yaitu  faktor-faktor  yang  mempengaruhi perilaku  konsumen.  Pada  responden  secara  umum,  nilai  korelasi  antara  pembelian nyata es krim Wall’s Magnum dengan faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen yang didapatkan menunjukkan nilai kurang dari 0,5. Hal ini dapat dikatakan bahwa hubungan  antara  gugus  peubah  independen  (X)  dengan  gugus  peubah  dependen  (Y) secara umum adalah lemah.
Gambar 5. Hasil Consumer Decision Model Es Krim Wall’s Magnum pada Mahasiswa
Serupa  dengan  responden  secara  umum,  pada  mahasiswi  nilai  korelasi  antara pembelian  nyata  es  krim  Wall’s  Magnum  oleh  mahasiswa  perempuan  dengan  faktor yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  yang  didapatkan  menunjukkan  nilai  kurang dari 0,5. Hal ini dapat dikatakan bahwa hubungan antara gugus peubah independen (X) dengan gugus peubah dependen (Y) secara umum pada mahasiswi adalah lemah.
Pada  mahasiswa  nilai  korelasi  antara  pembelian  nyata  es  krim  Wall’s  Magnum dengan faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen yang didapatkan menunjukkan nilai  lebih  dari  0,5,  yaitu  sebesar  0,526977  pembelian  kesan  (Y 2 )  memiliki  hubungan dekat  denga  faktor  iklan  (X 18 )  dan  pembelian  mudah  (Y 4 )  memiliki  hubungan  dekat dengan  faktor  iklan  (X 18 )  dengan  nilai  korelasi  sebesar  0,525776.  Berarti  hubungan antara  gugus  peubah  independen  (X)  dengan  gugus  peubah  dependen  (Y)  secara umum  pada  mahasiswa  adalah  cukup  kuat.  Korelasi  antar  peubah  faktor-faktor  yang mempengaruhi perilaku konsumen (X).
F P B I A C Berpengaruh Tidak Berpengaruh F P B I A C Berpengaruh Tidak Berpengaruh F P B I A C Berpengaruh Tidak Berpengaruh
Untuk reaponden mahasiswa secara umum, pasangan peubah bebas yang memiliki hubungan kuat pada konsumen es krim Wall’s Magnum adalah antara peubah merek (X 11 )  dan  kepercayaan  (X 15 )  dengan  nilai  korelasi  0,504556.  Kedua  peubah  tersebut saling  menguatkan  dalam  mempengaruhi  pembelian  konsumen.  Hal  ini  dikarenakan, secara  umum  konsumen  mempercayai  suatu  produk  karena  merek  tersebut  sudah dikenal  dan  dipercaya  banyak  orang.  Pada  mahasiswa  perempuan,  pasangan  peubah bebas  yang  memiliki  hubungan  kuat  pada  konsumen  es  krim  Wall’s  Magnum  adalah antara  peubah  bentuk  kemasan  (X 8 )  dan  ukuran  kemasan  (X 9 )  dengan  nilai  korelasi sebesar  0,722.  Kedua  peubah  tersebut  memang  saling  menguatkan  dalam pelaksanaannya,  karena  kedua  peubah  ini  sama-sama  mengenai  kemasan,  dimana keduanya  sama-sama  dapat  dilihat  menggunakan  indera  penglihatan  yang  dapat mempengaruhi  mahasiswa  perempuan  dalam  pembelian  nyata  es  krim  Wall’s Magnum. Peubah iklan (X 18 ) memiliki korelasi yang cukup kuat dengan peubah media informasi  (X 19 )  dengan  nilai  0,5948.  Kedua  peubah  tersebut  memang  saling menguatkan,  karena  iklan  membutuhkan  media  informasi  untuk  menyebarluarkan pesan  iklan  yang  ingin  disampaikan  oleh  produsen  kepada  konsumen  es  krim  Wall’s Magnum.  Peubah  kepribadian  (X 16 )  memiliki  korelasi  yang  cukup  kuat  dengan  gaya hidup (X 17 ) dengan nilai korelasi sebesar 0,543. Hal tersebut dapat dijelaskan, karena kepribadian seseorang yang akan menciptakan gaya hidupnya. Kepribadian seseorang yang patuh akan membeli es krim Wall’s Magnum sesuai dengan kondisi tubuhnya, hal ini berarti seseorang tersebut memiliki gaya hidup yang sehat dengan patuh menjaga makanan  dan  tubuhnya.  Pada  mahasiswa,  peubah  bentuk  kemasan  (X 8 )  dan  ukuran kemasan (X 9 ) dengan nilai korelasi sebesar 0,746. Kemudian, peubah media informasi ( X 19 )    memiliki  korelasi  cukup  kuat  dengan  peubah  iklan  (X 18 )  dan  pengalaman terdahulu (X 20 ) dengan nilai korelasi 0,6616 dan 0,5938. Peubah media informasi (X 19 ) juga  berkorelasi  cukup  kuat  dengan  peubah  tempat  pembelian  (X 14 )  dengan  nilai korelasi  sebesar  0,561.  Iklan  membutuhkan  media  informasi  untuk  menyebarluarkan pesan  iklan  yang  ingin  disampaikan  oleh  produsen  kepada  konsumen  es  krim  Wall’s Magnum  dan  dengan  adanya  media  informasi  konsumen  dapat  mngetahui pengalaman terdahulu yang telah dirasakan diri sendiri maupun konsumen lain. Media informasi  juga  sangat  penting  dalam  memberitahukan  mengenai  tempat  pembelian, dari  media  informasi  tersebut  konsumen  dapat  mengetahui  di  manakah  bisa menemukan  es  krim  Wall’s  Magnum.  Hal  ini  sesuai  dengan  hasil  korelasi  yang  cukup kuat yang didapatkan dari kedua peubah tersebut.
Pembelian nyata responden mahasiswa secara umum untuk melakukan pembelian es  krim  Wall’s  Magnum  yang  memiliki  pesan  iklan  yang  mudah  diingat  (Y 4 )  memiliki korelasi  paling  kuat  dengan  pembelian  mahasiswa  es  krim  Wall’s  magnum  yang memiliki  pesan  iklan  yang  singkat  penayangannya  (Y 5 ),  yaitu  sebesar  0,720.  Seluruh nilai  korelasi  antara  peubah  pembelian  nyata  mahasiswa  secara  umum  (Y)  memiliki nilai di atas 0,1 dengan arah korelasi positif, artinya korelasi antara peubah pembelian nyata mahasiswa secara umum cukup kuat dan searah, meningkatnya nilai salah satu peubah  pembelian  nyata  konsumen  berarti  bahwa  peubah  pembelian  nyata mahasiswa  secara  umum  lainnya  juga  meningkat,  begitu  pula  sebaliknya.  Pembelian nyata  mahasiswi  untuk  melakukan  pembelian  es  krim  Wall’s  Magnum  yang  memiliki pesan  iklan  yang  mudah  diingat  (Y 4 )  memiliki  korelasi  paling  kuat  dengan  pembelian
mahasiswi  es  krim  Wall’s  Magnum  yang  memiliki  pesan  iklan  yang  singkat penayangannya (Y 5 ), yaitu sebesar 0,779. Pembelian mahasiswi untuk membeli es krim Wall’s Magnum yang mencerminkan gaya hidup modern (Y 1 ) memiliki hubungan yang cukup  kuat  dengan  pembelian  karakter  mahasiswi  (Y 3 )  dengan  nilai  0,533.  Kemudian pembelian karakter es krim wall’s Magnum yang nikmat, berkelas dan mewah memiliki hubungan  yang  cukup  kuat  dengan  pembelian  es  krim  Wall’s  Magnum  yang menampilkan  kesan  bahwa  konsumen  yang  mengkonsumsi  produk  Wall’s  Magnum akan  merasakan  kenikmatan  dengan  cita  rasa  tinggi,  dengan  nilai  korelasi  0,500. Seluruh  nilai  korelasi  antara  peubah  pembelian  nyata  mahasiswi  es  krim  Wall’s Magnum  (Y)  memiliki  nilai  di  atas  0,1  dengan  arah  korelasi  positif,  artinya  korelasi antara peubah pembelian nyata mahasiswi cukup kuat dan searah, meningkatnya nilai salah satu peubah pembelian nyata konsumen berarti bahwa peubah pembelian nyata mahasiswi lainnya juga meningkat, begitu pula sebaliknya. Pada mahasiswa, pembelian mahasiswa  es  krim  Wall’s  magnum  yang  memiliki  pesan  iklan  yang  singkat penayangannya (Y 5 ) memiliki korelasi paling kuat dengan pembelian nyata mahasiswa untuk  melakukan  pembelian  es  krim  Wall’s  Magnum  yang  memiliki  pesan  iklan  yang mudah  diingat  (Y 4 ),  yaitu  sebesar  0,668.  Seluruh  nilai  korelasi  antara  peubah pembelian  nyata  mahasiswa  es  krim  Wall’s  Magnum  (Y)  memiliki  nilai  di  atas  0,1 dengan  arah  korelasi  positif,  artinya  korelasi  antara  peubah  pembelian  nyata mahasiswa  cukup  kuat  dan  searah,  meningkatnya  nilai  salah  satu  peubah  pembelian nyata  konsumen  berarti  bahwa  peubah  pembelian  nyata  mahasiswa  lainnya  juga meningkat, begitu pula sebaliknya.
Hasil  analisis  korelasi  kanonik  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  bantuan program  STATISTICA  8  menghasilkan  fungsi  kanonik  yang  memiliki  nilai  korelasi maksimum dan menghasilkan persamaan sebagai berikut:
a) Umum
X*    =    0,236851  X 1 +  0,666329X 2 +  0,491174X 3 +  0,334310X 4 +  0,105194  X 5 + 0,474908 X 6 + 0,310688 X 7 + 0,203455 X 8 + 0,171821 X 9 + 0,369938 X 10 + 0,297395 X 11 + 0,169651 X 12 + 0,518683 X 13 +0,384298 X 14 + 0,514542 X 15 + 0,264876 X 16 + 0,139392 X 17 + 0,560065 X 18 + 0,421020 X 19 + 0,163443 X 20 Y* =  0,273133 Y 1 +   0,953307 Y 2 + 0,289006 Y 3 + 0,164252 Y 4 + 0,272375 Y 5 b) Perempuan
X*    =    -  0,815576  X 1 +  0,343110  X 2 -  0,429273  X 3 -  0,007957  X 4 +  0,288755  X 5 + 0,263681 X 6 - 0,489496  X 7 + 0,462855 X 8 -  0,429884 X 9 + 0,398518 X 10 + 0,275919 X 11 – 0,615214 X 12 – 0,032555 X 13 - 0,675829 X 14 + 0,735847 X 15 + 0,702513 X 16 - 0,725264X 17 - 0,308289 X 18 + 0,419100 X 19 + 0,410383 X 20 Y* =  - 0,313768 Y 1 + 0,327300 Y 2 + 0,576928 Y 3 + 0,556668 Y 4 - 0,041887 Y 5 c) Laki-laki X* = 0,582813X 1 + 0,313073X 2 + 0,363016X 3 + 0,357399 X 4 - 0,008280 X 5 +  0,307021 X 6 +  0,395304  X 7 +  0,249759  X 8 +    0,266747  X 9 +  0,257717  X 10 +  0,509505  X 11  + 0,062868  X 12 +  0,261858  X 13 +  0,228763  X 14 +  0,410744  X 15 -  0,113461  X 16 + 0,124104 X 17 + 0,647449X 18 + 0,269369 X 19 + 0,192806X 20 Y*  =  0,551436Y 1 + 0,646406 Y 2 + 0,071710 Y 3 + 0,582874 Y 4 + 0,508309Y 5 Nilai korelasi yang dihasilkan dari persamaan responden mahasiswa secara umum di atas  adalah  sebesar  0,640.  Untuk  dapat  melihat  seberapa  besar  pembelian  nyata  (Y)
dapat  dijelaskan  oleh  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  (X) digunakan  R 2 .  Berdasarkan  hasil  pengolahan,  nilai  R2  yang  di  dapat  adalah  sebesar 0,4096. Artinya adalah variasi gugus peubah pembelian nyata mahasiswa secara umum yang  dapat  dijelaskan  oleh  gugus  peubah  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku konsumen  adalah  sebesar  40,96  persen,  sisanya  59,04  persen  dijelaskan  oleh  faktor diluar  model  yang  digunakan.  Nilai  korelasi  yang  dihasilkan  dari  persamaan  di  atas adalah sebesar 0,756. Untuk dapat melihat seberapa besar pembelian nyata (Y) dapat dijelaskan oleh faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen (X) digunakan R 2 . Berdasarkan  hasil  pengolahan,  nilai  R2  yang  di  dapat  adalah  sebesar  0,5714.  Artinya adalah  variasi  gugus  peubah  pembelian  nyata  mahasiswa  perempuan  yang  dapat dijelaskan  oleh  gugus  peubah  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen adalah sebesar 57,14 persen, sisanya 42,86 persen dijelaskan oleh faktor diluar model yang  digunakan.  Nilai  korelasi  yang  dihasilkan  dari  persamaan  di  atas  adalah  sebesar 0,914091.  Untuk  dapat  melihat  seberapa  besar  pembelian  nyata  (Y)  dapat  dijelaskan oleh  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  (X)  digunakan  R 2 . Berdasarkan hasil pengolahan, nilai R 2 yang di dapat adalah sebesar 0,835562. Artinya adalah  variasi  gugus  peubah  pembelian  nyata  mahasiswa  laki-laki  yang  dapat dijelaskan  oleh  gugus  peubah  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen adalah sebesar 83,56  persen, sisanya 16,44 persen dijelaskan oleh faktor diluar model yang digunakan.
Besarnya bobot kanonik untuk masing-masing peubah asal yang membentuk fungsi kanonik.  Faktor-faktor  perilaku  konsumen  (X)  yang  memiliki  bobot  kanonik  cukup besar  (diatas  0,5)  dianggap  mampu  menjelaskan  keragaman  pembelian  nyata  untuk membeli es krim Wall’s Magnum yang terjadi dan sebaliknya. Untuk mahasiswa secara umum,  tidak  diperoleh  bobot  kanonik  yang  lebih  dari  0,5.  Hal  ini  berarti,  pada mahasiswa secara umum tidak ada faktor yang mempengaruhi keragaman pembelian nyata  mahasiswa  secara  umum,  dengan  kata  lain  semua  faktor  mempengaruhi pembelian  nyata.  Pada  mahasiswi,  berdasarkan  interpretasi  terhadap  bobot  kanonik diperoleh bahwa faktor yang paling berpengaruh terhadap pembelian nyata konsumen untuk  membeli  es  krim  Walls’  Magnum  adalah  peubah  status  mahasiswa  (X 1 )  yang memiliki  bobot  sebesar  -0,815576.  Hal  ini  dapat  dijelaskan  karena  dikemunculan kembali  es  krim  Wall’s  Magnum,  sangat  menggemparkan  masyarakat  khususnya mahasiswa.  Banyaknya  konsumen  yang  mengupdate  status  di  social  media  yang mereka miliki membuat banyak mahasiswa semakin penasaran dengan es krim Wall’s Magnum.  Oleh  karena  itu,  status  mahasiswa  yang  identik  dengan  manusia  yang berfikiran maju dan mengikuti perkembangan zaman, dirasakan perlu sebagai seorang mahasiswa  untuk  mencoba  mengkonsumsi  es  krim  Wall’s  Magnum.  Maka  dari  itu banyak  dari  responden  yang  baru  satu  kali  mengkonsumsi  es  krim  Wall’s  Magnum, hanya  untuk  sekedar  pernah  merasakan  es  krim  Wall’s  Magnum.  Faktor  manfaat mengkonsumsi  (X 12 ),  pengetahuan  tempat  pembelian  (X 14 ),  kepercayaan  (X 15 ), kepribadian  (X 16 ),  dan  gaya  hidup  (X 17 )  turut  memberi  pengaruh  dalam  menjelaskan keragaman pembelian nyata mahasiswi.
Pada mahasiswa, faktor wiraniaga (X 5 ), besar pengeluaran (X 6 ), gaya hidup (X 17 ), dan iklan  (X 18 )  merupakan  faktor  yang  mempengaruhi  keragaman  pembelian  nyata mahasiswa.  Peubah  iklan  merupakan  peubah  yang  memiliki  bobot  kanonik  yang
tersesar, bahkan sampai lebih dari satu, yaitu sebesar 1,015338. Artinya, peubah iklan merupakan  faktor  yang paling  berpengaruh  terhadap  keragaman  pembelian  nyata es krim  Wall’s  Magnum  oleh  mahasiswa.  Faktor  wiraniaga  juga  berpengaruh  terhadap keragaman pembelian nyata mahasiswa untuk membeli es krim Wall’s Magnum. Tidak sedikit dari mahasiswa laki-laki yang bari melakukan pembelian nyata untuk membeli es  krim  Wall’s  Magnum  ketika  sudah  ada  di  supermarket.  Wiraniaga  yang  berada  di supermarket  tersebut  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam  menentukan  merek yang  akan  mereka  pilih  untuk  dikonsumsi,  karena  wiraniagag  dapat  memberikan informasi mengenai produk es krim apa saja yang ada di supermarket tersebut beserta keunggulan.  Hal  ini  berpengaruh  terhadap  informasi  yang  dimiliki  oleh  konsumen, konsumen  yang  mulanya  tidak  mengetahui  merek  es  krim  Wall’s  Magnum  menjadi mengetahui  adanya  merek  es  krim  tersebut  dan  memutuskan  untuk  mencoba mengkonsumsi es  krim yang  ditawarkan.  Berpengaruhnya  wiraniaga pada  mahasiswa laki-laki,  terkait  dengan  kesukaan  laki-laki  apabila  dihampiri  oleh  wiraniaga perempuan, yang membuat konsumen tersebut tertarik untuk mengkonsumsi produk tersebut.

## Tabel 5.  Bobot dan Beban Kanonik
Variabel Bobot Kanonik Beban Kanonik Responden Umum Perempuan Laki-laki Umum Perempuan Laki-laki A. Peubah Bebas X 1 -0,044767 -0,815576 0,230501 0,236851 -0,363384 0,582813 X 2 0,352025 0,343110 -0,251436 0,666329 0,131428 0,313073 X 3 0,294497 -0,429273 0,446425 0,491174 0,202972 0,363016 X 4 0,274367 -0,007957 0,171652 0,334310 -0,061484 0,357399 X 5 -0,330450 0,288755 -0,593916 0,105194 0,082444 -0,008280 X 6 0,260074 0,263681 -0,544860 0,474908 0,113310 0,307021 X 7 0,096985 -0,489496 0,037890 0,310688 -0,045710 0,395304 X 8 0,072541 0,462855 0,129917 0,203455 0,177829 0,249759 X 9 -0,266564 -0,429884 -0,113065 0,171821 -0,024987 0,266747 X 10 0,164294 0,398518 0,310281 0,369938 -0,013356 0,257717 X 11 -0,219229 0,275919 0,208293 0,297395 0,198161 0,509505 X 12 -0,089011 -0,615214 0,170546 0,169651 -0,150636 0,062868 X 13 0,173098 -0,032555 0,026992 0,518683 0,274566 0,261858 X 14 -0,260810 -0,675829 0,148058 0,384298 0,220673 0,228763 X 15 0,453969 0,735847 0,223543 0,514542 0,408201 0,410744 X 16 0,201689 0,702513 -0,003272 0,264876 0,359635 -0,113461 X 17 -0,148107 -0,725264 -0,555457 0,139392 0,100933 0,124104 X 18 0,414395 -0,308289 1,015338 0,560065 0,135602 0,647449 X 19 0,047345 0,419100 -0,188342 0,421020 0,101060 0,269369 X 20 -0,223890 0,410383 -0,008209 0,163443 0,272310 0,192806 B. Peubah Tak Bebas Y 1 0,024708 -0,313768 0,513367 0,273133 0,248591 0,551436 Y 2 1,037057 0,327300 0,691550 0,953307 0,663963 0,646406 Y 3 -0,174825 0,576928 -0,471580 0,289006 0,782292 0,071710 Y 4 -0,273349 0,556668 0,503234 0,164252 0,771617 0,582874 Y 5 0,367293 -0,041887 0,020428 0,272375 0,481695 0,508309
Sumber: Data primer, 2011
Penelusuran  lebih  lanjut  pada  beban  kanonik  menunjukkan  bahwa  faktor  perilaku konsumen  yang  paling  berpengaruh  terhadap  pembelian  nyata  konsumen  untuk membeli es krim Wall’s Magnum. Untuk mahasiswa secara umum, faktor yang paling
berpengaruh adalah faktor teman (X 2 ) dengan nilai loading terbesar (0,666329). Faktor pengetahuan atribut (X 13 ), kepercayaan (X 15 ), dan iklan (X 18 ) turut menjadi faktor yang berpengaruh terhadap pembelian nyata mahasiswa secara umum.
Pada mahasiswi, tidak diperoleh nilai loading yang lebih dari 0,5, artinya tidak ada faktor  yang  paling  mempengaruhi,  melainkan  semua  faktor  pada  variabel  bebas mempengaruhi terhadap pembelian nyata mahasiswi. Pada mahasiswa, diperoleh nilai loading terbesar pada faktor iklan (X 18 ) yang memiliki loading sebesar 0,647449. Hal ini dapat  dijelaskan  karena  melalui  iklan  konsumen  mengetahui  informasi  mengenai  es krim  Wall’s  Magnum.  Sebagai  produsen  Wall’s  menggunakan  iklan  untuk memberitahukan hal-hal yang harus diketahui konsumen, seperti pengetahuan atribut produk,  misalnya  varian  rasa,  komposisi,  bentuk  kemasan,  ukuran  kemasan,  warna kemasan. Dari hal tersebut, konsumen dapat memilah apakah es krim Wall’s Magnum dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  yang  diperlukan  atau  tidak.  Faktor  status mahasiswa  (X 1 )  dan  merek  (X 11 )  turut  memberi  pengaruh  terhadap  pembelian  nyata mahasiswa.
Ketatnya  persaingan  di pasar  es  krim  kemasan  sekarang  ini,  mendorong  produsen es  krim  untuk  melakukan  berbagai  cara  untuk  menjadi  nomor  satu.  Untuk meningkatkan  pangsa  pasar  maka  perusahaan  harus  menentukan  strategi  yang  tepat untuk  mempertahankan  loyalitas  konsumen  yang  ada  dan  juga  untuk  dapat  menarik konsumen  baru.  Gender  konsumen  juga  tidak  bias  dilupakan,  produsen  perlu menetapkan  strategi-strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk  masing-masing  gender. Untuk mempertahankan eksistensi Wall’s Magnum maka diperlukan suatu usaha yang dapat  mempertahankan  konsumen  es  krim  Wall’s  Magnum baik  perempuan  maupun laki-laki,  selain  itu  juga  menarik  mahasiswa  perempuan  maupun  laki-laki  yang sebelumnya  belum  pernah  mengkonsumsi  es  krim  Wall’s  Magnum  untuk  mencoba mengkonsumsinya.

## IV. Kesimpulan
Terdapat  perbedaan  antara  mahasiswa  laki-laki  dengan  mahasiswa  perempuan dalam proses pengambilan keputusan pembelian es krim Wall’s Magnum dan menilai efektivitas iklan es krim Wall’s Magnum. Berdasarkan hasil analisis Consumer Decision Model  diketahui  bahwa  iklan  televisi  es  krim  Wall’s  Magnum  yang  telah  ditayangkan mampu  mengkomunikasikan  pesan  yang  ingin  disampaikan  oleh  produsen  Magnum dengan  cukup  efektif  kepada  konsumen.  Pesan  iklan  yang  ingin  disampaikan  oleh produsen magnum melalui iklan televisi berpengaruh terhadap variabel-variabel yang diukur  pada  CDM  sampai  dengan  variabel  pembelian  nyata.  Baik  responden  umum, maupun  berdasarkan  gender  mahasiswa,  pesan  iklan  (F)  mempunyai  pengaruh langsung  terhadap  variabel  pengenalan  merek  (B),  kepercayaan  konsumen  (C),  sikap konsumen  (A).  Variabel  pengenalan  merek  (B)  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap variabel  kepercayaan  konsumen  (C)  dan  variabel  sikap  konsumen  (A).  Variabel kepercayaan konsumen (C) memiliki pengaruh langsung terhadap variabel niat beli (I). Variabel sikap konsumen (A) memiliki pengaruh langsung terhadap satu variabel, yaitu variabel niat beli (I). Variabel niat beli (I) hanya memiliki pengaruh langsung terhadap satu variabel, yaitu variabel pembelian nyata (P). Variabel pesan iklan (F) dan  variabel pengenalan merek (B) memiliki pengaruh langsung baik bersama-sama maupun parsial
terhadap variabel kepercayaan konsumen (C) dan variabel sikap konsumen (A), namun pada mahasiswa pesan iklan (F) dan pengenalan merek (B) signifikan secara serempak namun  tudak  parsial  terhadap  variabel  sikap  konsumen  (A).  Pada  mahasiswa  dan mahasiswi,  variabel  kepercayaan  konsumen  (C)  dan  variabel  sikap  konsumen  (A) memiliki  pengaruh  langsung  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  niat  beli  (I), namun  tidak  berpengaruh  secara  parsial.  Untuk  pengaruh  tidak  langsung,  pada mahasiswi variabel pesan iklan (F) memiliki pengaruh tidak langsung terhadap variabel kepercayaan  konsumen  (C)  dan  sikap  konsumen  (A)  melalui  variabel  antara pengenalan merek (B). Pesan iklan (F) juga memiliki pengaruh tidak langsung terhadap variabel  niat  beli  (I)  melalui  variabel  sikap  konsumen  (A)  sebagai  variabel  antara. Terakhir  variabel  sikap  konsumen  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap pembelian nyata melalui variabel antara yaitu variabel niat beli (I). untuk mahasiswa, pengaruh  tidak  langsung  pesan  iklan  (F)  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap niat beli (I) melalui dua variabel antara, yaitu variabel kepercayaan konsumen (C) dan variabel  sikap  konsumen  (A).  Berdasarkan  pada  analisis  bobot  kanonik  dan  beban kanonik  pada  analisis  korelasi  kanonik  diperoleh  faktor  yang  paling  berpengaruh terhadap  pembelian  nyata  es  krim  Wall’s  Magnum  untuk  mahasiswa  secara  umum adalah  faktor  teman,  pengetahuan  atribut,  kepercayaan,  dan  iklan.  Pada  mahasiswi adalah  faktor  status  mahasiswa,  manfaat  mengkonsumsi,  pengetahuan  tempat pembelian,  kepercayaan,  kepribadian,  dan  gaya  hidup.    Sedangkan,  faktor  yang mempengaruhi  pembelian  nyata  es  krim  Wall’s  Magnum  pada  mahasiswa  adalah faktor wiraniaga, besar pengeluaran, gaya hidup, dan iklan.

## V. DAFTAR PUSTAKA
Durianto,  dkk.  2003.  Invasi  Pasar  dengan  Iklan  yang  Efektif:  Strategi,  Program,  dan Teknik Pengukuran. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.