*Coresponding author. Email: ardychoisal@gmail.com
Jurnal Entitas Sosiologi Published by Laboratorium Sosiologi FISIP Universitas Jember is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License

## Rasio Komunikatif Kelompok Tani Arum Sari dengan Corteva Agriscience Indonesia pada Komoditas Jagung Kawin
Arum Sari Farmer Group Communicative Ratio with Corteva Agriscience Indonesia on Married Corn Commodities
Oleh: Ardy Choisal Muhar 1 , Elly Suhartini 2
1 Program Studi Sosiologi, FISIP, Universitas Jember, Jember, 68121, Indonesia.
2 Program Studi Sosiologi, FISIP, Universitas Jember, Jember, 68121, Indonesia.
Email: ardychoisal@gmail.com

## Abstract
Agriculture is a special concern in Indonesia's development  program. This program seeks to pay attention to the capacity of farmers through the  existence  of  agricultural supporting institutions, namely  farmer  groups.  Farmer  group  forums  are  used  as  a  means  of  aspiration  and communication  between  farmers  in  the  sustainability  of  the  agricultural  sector.  This  is  done  by the  Arum  Sari  Farmers  Group  located  in  Krajan  II  Hamlet,  Kembiritan  Village.  However, there  are  limitations  of  production  factors  (land,  work,  capital)  which  pose a  threat  so  that farmer groups look for alternative ways by establishing partnerships with companies. This study aims  to  analyze  the  partnership  run  by  the  Arum  Sari  Farmer  Group  with  the  Corteva Agriscience  Indonesia  company.  Then  it  will  be  analyzed  using  the  theory  of  Jurgen  Habermas regarding  the  communicative  ratio.  The  type  of  research  used  in  this  study  is a  qualitative method  with  a  phenomenological  approach.  In  determining  the  informants  using  purposive sampling  technique  and  using  3  data  collection  techniques,  namely  observation,  in-  depth interviews, and documentation. In testing the validity of the data, using source triangulation, until the analysis technique uses data condensation, data presentation, and drawing conclusions. The results  of  this  study  are  the  communicative  ratio  plays  an  important  role  in  the  use  of communication  language  to  reach  a  consensus  word  to  establish  a  partnership.  This partnership  is  also  in  the  form  of  a  subcontracting  scheme  that  requires partner groups  to produce components needed by partner companies as part  of  their production.
Keywords:  communicative  ratio,  partnership  and  farmer  group

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI

## Abstrak
Pertanian menjadi perhatian khusus dalam program pembangunan negara Indonesia. Program ini  berupaya  memperhatikan  kapasitas  petani  melalui  adanya  kelembagaan  penunjang pertanian,  yakni  kelompok  tani.  Forum  kelompok  tani  dijadikan  sebagai  sarana  aspirasi  dan komunikasi  antar  petani  dalam  keberlangsungan  sektor  pertanian.  Hal  ini  dilakukan  oleh Kelompok  Tani  Arum  Sari  yang  berada  di  Dusun  Krajan  II,  Desa  Kembiritan.  Namun, muncul  keterbatasan  faktor  produksi  (lahan,  kerja,  modal)  yang  menjadi  ancaman  sehingga kelompok  tani  mencari  jalan  alternatif  dengan  menjalin  kemitraan  bersama  perusahaan. Penelitian  ini  bertujuan  untuk,  menganalisis  mengenai  kemitraan  yang  dijalankan  oleh Kelompok  Tani  Arum  Sari  dengan  perusahaan  Corteva  Agriscience  Indonesia.  Kemudian akan di analisis menggunakan teori dari Jurgen Habermas mengenai rasio komunikatif. Jenis penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  kualitatif  dengan  pendekatan fenomenologis.  Dalam  penentuan  informan  menggunakan  teknik  Purposive  Sampling  serta menggunakan  3  teknik  pengumpulan  data  yaitu  observasi,  wawancara  mendalam,  dan dokumentasi.  Dalam  pengujian  keabsahan  data,  menggunakan  triangulasi  sumber,  Hingga untuk  teknik  analisis  menggunakan  kondensasi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan kesimpulan.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  rasio  komunikatif  berperan  penting  dalam penggunaan  bahasa  komunikasi  hingga  mencapai  kata  konsensus  untuk  menjalin  kemitraan. Kemitraan yang dijalankan ini juga berbentuk pola subkontrak yang mengharuskan kelompok mitra  memproduksi  komponen  yang  diperlukan  perusahaan  mitra  sebagai  bagian  dari produksinya.
Kata kunci : rasio komunikatif, kemitraan, dan kelompok tani

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI

## Pendahuluan
Sektor Pertanian masih menjadi perhatian khusus dalam program pembangunan negara Indonesia. Sebagai negara agraris, hal ini tentu menjadi keharusan untuk dilakukan.  Terlebih lagi didukung dengan  mayoritas  masyarakat  Indonesia  yang  tinggal  di  wilayah  pedesaan  dan  bermata pencaharian  sebagai  petani.  Pernyataan  tersebut  diperkuat  dengan  adanya  bukti  data  yang  telah dikelola oleh BPS. Menurut data Badan Pusat Statistik (BPS) tahun 2010, jumlah petani mencapai 44 persen dari total angkatan kerja di Indonesia, atau sekitar 46,7 juta jiwa. Lebih dari separuhnya merupakan  buruh  tani  dengan  kepemilikan  lahan  di  bawah  0,5  hektar  atau  mencapai  38  juta keluarga  tani.  (BadanPusat  Statistik,  2010). Dari sini dapat kita ketahui bahwasanya masyarakat Indonesia mayoritasnya bekerja  di sektor pertanian karena dengan berbagai keadaan yang sangat mendukung sektor pertanian seperti kesuburan tanah Indonesia.
Jika  kita  sedikit  menelaah  pada  sejarah,  perkataan  Presiden  pertama  negara  kita  Indonesia  ini, yakni  Ir.Soekarno.  Beliau  pernah  mengatakan  bahwasanya  hidup  matinya  sebuah  negara tergantung pada sektor pertaniannya. (Andriyani,  2013). Artinya sektor pertanian  menjadi sektor strategis  untuk  selalu  ditingkatkan  demi  menjaga  kestabilan  negara.  Indonesia  sebenarnya memiliki  potensi  yang  terbuka  untuk  terus  meningkatkan  perekonomiannya  dari  bidang pertanian.  Terlebih  lagi  juga  didukung  dengan  kondisi  geografis  dan  masyarakatnya  yang memungkinkan.  Sektor  pertanian  diharapkan  mampu  untuk  memberikan  sumbangsih  angka perekonomian  yang  cukup  besar  bagi  negara  demi  pembangunan,  terutama  pada  peningkatan kualitas masyarakat.
Modernisasi  besar-besaran  di  seluruh  penjuru  dunia  merupakan  titik  awal  penyebab mengapa pertanian  mengalami  beberapa  perubahan  sistem  dan  mekanismenya  tanpa  terkecuali  di Indonesia.  Modernisasi  dapat  diartikan  sebagai  proses  perubahan  corak  kehidupan  masyarakat yang  tradisional  menjadi  masyarakat  yang  modern,  terutama  berkaitan  dengan  teknologi. (Rifkian,  Suharso,  &  Sukidin,  2017).  Seperti  yang  kita  ketahui,  modernisasi  memiliki  dampak positif  dan  dampak  negative  dalam  penerapannya.  Modernisasi  di  dalam  sektor  pertanian sebenarnya  memiliki  tujuan  untu  meningkatkan  hasil  dari  pertanian  itu  sendiri.  Namun sebenarnya  justru  malah  menjadikan  sebagian  masyarakat  mengalami  penurunan  kualitas  hidup apabila  tidak diimbangi dengan kesiapan yang baik.

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
Dengan  kondisi  demikian,  masyarakat  pertanian  harus  siap  dengan  percepatan  teknologi  yang deras.  Jika  tidak  siap,  maka  para  petani  akan  terus  berada  di  bayang-bayang  garis  kemiskinan. Kemiskinan  telah  menjadi  masalah  sosial  bersama  yang  harus  segera  diatasi  dengan  tujuan peningkatan  kesejahteraan.  Upaya  yang  dilakukan  pemerintah  salah  satunya  adalah  dengan menggalakkan  pembangunan  yang  mengedepankan  peningkatan  kapasitas  petani.  Hal  ini diperkuat  dalam  penelitian-penelitian  sebelumnya  bahwasanya  permasalahan  pertanian, ketidakberdayaan petani dalam pengembangan kondisi pertaniannya, dan rendahnya kesejahteraan  petani  diakibatkan  oleh  kapasitas  pertanian  yang  rendah.  (Veronice,  Helmi, Henmaidi, & Ernita Arif, 2018)
Peningkatan kapasitas petani menjadi elemen yang penting  untuk terus dikembangkan agar dapat bersaing dan  tangguh  dalam  menghadapi  persaingan  pasar  global.  Tetapi  pada  keanyataannya, praktik  yang  dilakukan  tidak  semudah  apa  yang  direncanakan,  banyak  sekali  permasalahan masyarakat  petani  yang  harus  dihadapi  baik  itu  yang  menyangkut  masalah  bersama  maupun masalah  domestik  petani.  Sehingga  kemudian  dibutuhkan adanya  pemberdayaan  lanjutan  yang dapat  memonitor  masyarakat  pertanian.  Salah  satu upaya  yang  dapat  dilakukan  adalah  dengan membentuk  Kelembagaan  Petani.  Kelembagaan  Petani  menurut  Permentan  Nomor 67/PERMENTAN/SM.050/12/2016  tahun  2016  adalah  lembaga  yang  ditumbuh  kembangkan dari, oleh, dan untuk  petani  guna memperkuat  dan meperjuangkan kepentingan petani. Adapun yang  termasuk  dalam  Kelembagan  Petani  adalah  Kelompok  Tani,  Gabungan  Kelompok  Tani, Asosiasi  Komoditas  Pertanian,  dan  Dewan  Komoditas  Pertanian  Nasional.  Kelompok  Tani. (Peraturan  Menteri  Pertanian  Republik  Indonesia,  2016).  Dengan  demikian  Kelompok  Tani dinilai efektif untuk senantiasa memberikan penyuluhan terkait dengan keberlangsungan kondisi pertanian.
Kelompok  Tani  secara kelembagaan pastinya  memiliki  perencanaan-perencanaan  yang  strategis guna  untuk  mengarahkan  bagaimana jalannya system pertanian.  Kelompok Tani  yang  baik  tentu akan  mendengarkan  masukan-masukan  dari  para  anggota  maupun  masyarakat  pertanian  secara luas.  Hal  ini  perlu  dilakukan  agar  kesadaran  masyarakat  untuk  berpartisipasi  aktif  dalam  sector pertanian  kian  meningkat.  Di  sisi  lain,  kelompok  tani  ini  juga  dapat  memuluskan  bagaimana program  kebijakan  dari  Pemerintah  maupun Dinas  Pertanian  melalui  proses sosialisasi  terhadap keberlangsungan sector pertanian.

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
Relasi  antara  Pemerintah  dengan Para  Petani  memang  seharusnya  terus meningkat.  Pemerintah khususnya Pemerintah Daerah tidak jarang membuat kebijakan yang menguntungkan para petani, konkritnya  seperti  memberikan  penyuluhan  pertanian,  memberikan  subsidi  pupuk  dan  juga membantu  proses  penjualan  hasil  pertanian.  Di  sisi  lain  petani  juga  dengan  kemandiriannya membuat kelembagaan  yang  menguatkan kelompoknya.  Sehingga  sulit  ditemukan petani  yang berjalan  dengan  sendirinya.  Mayoritas  petani  memilih  untuk  bergabung  dengan  kelompok  tani dan itu  sangat  mempermudah  bagaimana proses  sosialisasi  dijalankan  untuk peningkatan  hasil pertanian. Tanpa terkecuali pula dengan pihak swasta. Perusahaan swasta seringkali memberikan bibit-bibit  mutuakhir  yang  berkualitas  untuk  kemudian  menjalin  kerjasama/kemitraan  dengan para  petani.  Dengan  demikian,  tentu  para  petani  akan  menjadi  tertarik  dengan  pola-pola kemitraan  yang  saling  menguntungkan.  Ini  juga  menjadi  kesempatan  yang  besar  untuk  para petani  meningkatkan  taraf  hidupnya.  Meskipun  ada  beberapa  petani  yang  masih  memegang teguh nilai-nilai cara bertani konvensional, namun mereka tidak  menutup mata untuk kemudian sedikit  demi  sedikit  mengambil  teknik  pertanian  modern  guna meningkatkan  hasil  pertanian. Maka  dari  itu,  kelompok  tani  ini  haruslah  dijaga  bersama-sama  dan  terus  ditingkatkan  untuk menjadi  garda  terdepan  dan  panutan  untuk  kepentingan  bersama  dan  peningkatan  taraf  hidup masyarakat pertanian.
Hal  ini  juga  dilakukan  pada  Kelompok  Tani  Arum  Sari.  Kelompok  Tani  Arum  Sari  merupakan kelembagaan  milik  petani  lokal  Desa Kembiritan  yang  telah  lama  berdiri  dan  aktif  sejak  tahun 1999.. Kelompok Tani ini tergolong pada kelompok tani yang sudah mengenal pertanian modern. Mulai  dari  teknik  penanaman, pemeliharaan,  hingga  sampai  siap  panen  juga  dilakukan  dengan sangat  intensif  melalui  cara-  cara  yang  modern.  Bahkan  juga  pernah  melaksanakan  pertanian organik dan telah mengikuti pelatihan-pelatihan dengan bantuan BPP (Balai Pelatihan Pertanian). Untuk  mencapai  pada  tahap  ini  juga  tidak  serta  merta  begitu  saja,  banyak  yang  sudah  dilalui bersama-  sama  tentunya.  Upaya  strategi  dari  internal kelompok  tani  juga  telah  dilalui  untuk meningkatkan  hasil  pertaniannya.  Salah  satunya  adalah  dengan  bermitra.  Kemitraan  menjadi solusi  selanjutnya  untuk meningkatkan  hasil  pertanian  para  petani.  Kemitraan  dapat  dilakukan dengan  berbagai  pihak,  baik  itu  dengan  perusahaan  pemerintah  maupun  perusahaan  non pemerintah.  Namun  permasalahan  yang  sering  terjadi  oleh para  petani  khususnya  kelompok  tani adalah  ketidakseimbangan  pola  kemitraan  yang  diterapkan  dengan  bagaimana  keuntungan

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
ekonomi yang diperoleh, sehingga justru menghilangkan manfaat dari adanya kemitraan tersebut. Inilah  yang  harus  menjadi  perhatian  dari  para  kelompok tani  apabila  ingin  menjalankan  sebuah kemitraan.  Untuk  mengatasi  hal  tersebut,  diperlukan  adanya  kesepakatan duduk  bersama  antara perusahaan dan petani serta membahas  dengan gamblang bagaimana mekanisme kemitraan  yang akan dijalankan.
Kelompok Tani Arum Sari juga melakukan kemitraan  dengan perusahaan non pemerintah, yang dalam hal  ini  adalah  perusahaan  Corteva  Agriscience  Indonesia.  Perusahaan  ini  memang  fokus bergerak pada bidang pertanian, baik itu pertanian  lahan kering  maupun  lahan  basah.  Adapun kemitraan  yang  dilakukan  antara  Kelompok  Tani  Arum  Sari  dengan  perusahaan  Corteva Agriscience  ini  adalah  terkait  dengan  komoditas  Jagung  Kawin.  Komoditas  Jagung  Kawin belakangan  memang  memiliki  daya  tarik  yang  cukup  menjanjikan  dalam  sector  pertanian, dengan pola tanam yang unik, yaitu mengawinkan jagung jenis jantan dengan jagung jenis betina. Selain  itu  juga  ada  beberapa  hal yang  akan  dijelaskan  lebih  lanjut  dalam  bab  pembahasan nantinya  mengenai  alasan-alasan  petani  melakukan  kemitraan.  Dari  situlah kemudian  yang mendasari  kemitraan  antara  Kelompok  Tani  Arum  Sari  dengan  Corteva  Agriscience  ini dijalankan.

## Pembahasan

## Kelembagaan Kelompok Tani
Desa  Kembiritan  yang  mayoritas  lahannya  dimanfaatkan  sebagai  lahan  pertanian (sawah&ladang),  menjadikan  desa  ini  memiliki  banyak  kelompok  tani  yang  didirikan  oleh masyarakat.  Bukan  tanpa  alasan,  mendirikan  kelompok  tani  tentu  mempermudah  para  petani dalam berkomunikasi baik dengan sesama petani, pemerintah, maupun non pemerintah/perusahaan.  Total  ada  17  kelompok  tani  yang  berada  di  Desa  Kembiritan  ini  dan tersebar dalam beberapa dusun. Diantaranya adalah Tebu Indah, Arum Sari, Moro Seneng, Pari Kuning, Umbul Sari, Wargo Makmur,  Temu  Sari,  Umbul  Tani,  Tani Makmur, Tri Arum, Mekar Tani, Pandan Wangi, Mitra Usaha, Era Jaya, Sido Dadi, Mina Lestari, dan Mekar Makmur.
Sejarah  terbentuknya  kelompok  Tani  Arum  Sari  ini  menjadi  awal  masuknya  modernisasi pertanian  di  Desa  Kembiritan.  Kelompok  Tani  Arum  Sari  menjadi  jajaran kelompok  tani  tua dalam  kelembagaan  pertanian  di  Desa  Kembiritan.  Karena  menjadi  salah  satu  dari  beberapa

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
Kelompok  Tani  yang  telah  berdiri  lama  dan  memiliki  keanggotaan  yang  cukup  banyak, menjadikan  Kelompok  Tani  Arum  Sari  sangat  diperhatikan  oleh  Dinas  terkait  yaitu  BPP  (Balai Pelatihan Pertanian) Kecamatan Genteng. Awalnya kelompok tani Arum Sari ini berdiri atas rasa kebersamaan para petani dan memiliki keinginan untuk meningkatkan produktivitas pertaniannya. Menurut  Informan  Bapak  Bahrowi selaku  Sekretaris  Kelompok,  terbentuknya  kelompok  tani Arum  Sari  ini  atas  inisiatif  6  orang,  6  orang  tersebut  yang  memperjuangkan  untuk  membentuk kelompok tani Arum Sari. Di sisi lain juga, proses terbentuknya kelompok tani Arum Sari ini juga atas  dasar  himbauan  rekomendasi  PPL  dari  Balai  Pelatihan  Pertanian  (BPP).  BPP  sangat menyarankan  dan  mendukung  untuk  para  petani  segera  membentuk kelompok  tani,  karena memang  pada  saat  itu  minim  sekali  para  petani  yang  tergabung  ke  dalam  kelompok.  Sehingga para  petani  sangat membutuhkan  dalam  halnya  kontrol  pertanian,  pengawasan  dan  pemberian informasi  seputar  pertanian.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Pak  Bahrowi  selaku  sekretaris kelompok tani.
“Waktu itu inisiatifnya orang  6 le. Atas dasar  himbauan  dari PPL. Lha pertemuan waktu itu 1 minggu  sekali,  ya  disitu  sekretaris  bendahara  sama  ketua.  Terus  ya  tujuane  ini  jadi  menuju pertanian  yang  berhasil,  pola  tanam  yang  sesuai.  Tujuannya kelompok  gitu,  jadi  waktunya menanam padi ya menanam padi  semua,  palawija  ya  palawija semua.  Awalnya 6  orang  terus nambah-nambah gitu. Sampai waktu itu pengadaan pupuk itu sampai ditaruh di kelompok tani itu  akhirnya.  Terus  pengajuan-  pengajuan  bantuan  juga  sering  dapat.  Termasuk  benih  padi, palawija. Terus alat-alat pertanian juga .” (wawancara Bapak Bahrowi, 14 Juni 2021 )
Peran  kelompok  tani  sangat  vital dalam  sektor  pertanian.  Peran  kelompok tani  Arum  Sari  yang ada di Desa Kembiritan sangatlah membawa perubahan yang penting  bagi masyarakat khususnya para  petani.  Hal  ini  tentu  paling  dirasakan  oleh  para  petani  yang  tergabung  dalam keanggotaan kelompok  tani,  taraf  ekonomi  kehidupan  keluarga  mereka  juga  sedikit  demi  sedikit  mengalami kemajuan. Sarana prasarana yang sudah disediakan  dengan  baik  oleh  kelompok dan respon para anggota  kelompok  yang  baik pula  menjadi  dua  elemen  yang  mendukung peningkatan  sosial ekonomi.  Kelompok  tani  menjadi  media  penghubung  antar  anggota  petani  serta  menjadi penampung aspirasi petani.
“Iyo  penting  banget.  Permasalahane  ngene,  kalau  misal  tanpa  kelompok  tani,  petani  mau mengadu ya repot. Jadi neng kono penampung pengaduan petani. Sakjane yo onok neng BPP, tapi lebih simpele kan ya ndek kelompok. Heem koyok dadi wadah ngono.”
“( Iya  penting  sekali.  Permasalahannya  seperti  ini,  kalau  misal  tanpa  kelompok  tani,  petani ingin  mengadu  ya  repot.  Jadi  disitu  penampung  pengaduan  petani.  Sebenarnya  ya  ada  di

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
ISSN:2088-8260 Volume X, Nomor 2, Februari 2021
BPP,  tapi  lebih  simpel  kan  ya  di  kelompok.  Heem  jadi  seperti  wadah  gitu) ” (wawancara Bapak Bahrowi, 14 Juni 2021)
Seperti diungkapkan oleh Bapak  Bahrowi tersebut,  meskipun terdapat  peran BPP sebagai dinas yang  menaungi  para  petani,  namun  pengaduan  kepada  kelompok  tani  dinilai  lebih  simple  dan tidak  repot.  Terlebih  lagi  pengaduan  ke  sesama  petani  akan  lebih  nyaman  karena  memiliki latarbelakang  maupun  perjuangan  yang  sama  sebagai  petani.  Hal  ini  yang  kemudian mengharuskan  kelompok  terutama  para  pengurus  untuk  lebih  rajin  dalam  menjaga  komunikasi antar anggotanya. Karena komunikasi internal kelompok akan memacu kondisi kelompok untuk menjadi lebih kompak.

## Menjalin Kemitraan
Menjalin kemitraan bukan lagi menjadi sesuatu hal yang asing  bagi para petani. Dasar bermitra tak  lain  adalah  suatu  bentuk  kerjasama. Berbagai  faktor  melatarbelakangi  mengapa  kelompok tani  khususnya  para petani  menjalin  kemitraan.  Mulai  dari kurangnya  modal,  pemasaran  yang fluktuatif,  tergiur  dengan  petani  lain  hingga  diajak  petugas  pendamping.  Alasan  utama  yang melatarbelakangi  para  petani  melakukan  kemitraan  adalah bahwasanya  petani  ingin  berhasil dalam bercocok tanam serta ingin meningkatkan produktivitasnya dan memperbesar jumlah hasil bumi.
“Ya alasane melu mitra iki kan yo sebenere petani pengen berhasil dalam bercocok tanam, iku wes seng paling utama. Terus yo enak lek melu mitra iki onok pendamping e, misal onok opo- opo  ngono  koyok  tandurane  piye-piye  kan  enak  laporane.  Terusan  yo  lak  ndek  mitra  iki istilahe  mengurangi  risiko  gagal  panen.  Yo  bener  untung-untungan  kadang  mitra  yo  gagal panen  lek  diserang  wereng,  malah  rugi.  Tapikan  yo manfaate  akeh  soale  ono  pendamping kono mau. Pemberian informasi ne apik pisan yoan, kan yo enak karo disambi belajar.”
“ Ya  alasannya  ikut  mitra  ini  kan  ya  sebenarnya  petani  ingin  berhasil  dalam  bercocok tanam  ,  itu  yang  paling  utama.  Terus  ya  enak  kalau  ikut  mitra  ini  ada  pendampingnya, semisal  ada  apa-apa  seperti  tanamannya  bagaimana-bagaimana  kan  enak  laporannya. Kemudian juga kalo mitra ini istilahnya mengurangi  risiko  gagal panen. Ya memang benar untung-untung  an  kalau  bermitra  ini  terkadang  ya  bisa  saja  gagal  panen  karena  diserang hama,  malah  rugi.  Tapi  kan  ya  manfaatnya  banyak  soalnya  ada  pendamping  itu  tadi. Pemberian  informasi  nya  juga  bagus,  kan enak  sambil  belajar .  “  ( wawancara  Bapak Bahrowi, 14 Juni 2021)
Negosiasi  menjadi  sesuatu  hal  yang  penting  dan  harus  dilalui  sebelum  adanya  kesepakatan kemitraan.. Dengan melalui negosiasi, dapat tercipta ruang  pertukaran sumber daya untuk saling memenuhi  kebutuhan.  Babak  akhir  dari  negosisasi  ini  nantinya  akan  menghasilkan  sebuah

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
kesepakatan dari kedua belah pihak, meskipun kesepakatan itu semisal kedua bilah pihak sepakat untuk  tidak  menyepakati  dari  negosiasi  yang  telah  dilakukan.  Negosiasi  yang  baik  adalah negosiasi  dengan  komunikasi  saling  terbuka,  keterbukaan  komunikasi  dalam  negosiasi  ini memunculkan rasa saling menghargai dan saling percaya.
Hal  ini  juga  dilakukan  antara  kelompok  tani  Arum  Sari  dengan  Corteva  Agriscience  Indonesia. Kronologi  sebelum  dilakukannya  negosiasi,  awalnya  dari  pihak  Agriscience  Indonesia  memang melakukan  promosi  kepada  para  petani  untuk  menawarkan  kemitraan  dengan  cara  mendatangi langsung para petani sehingga kelompok tani Arum Sari ini menjadi tertarik.

## 1) Masyarakat yang cerdas dan komunikatif
Dalam menjalankan kemitraan, masyarakat satu dengan masyarakat lainnya akan menggunakan bahasa sebagai media interaksi. Lebih jelasnya, rasio komunikatif  sangat  memperhatikan aspek  penggunaan  bahasa  yang  baik  dan  tindakan  sosial masyarakat.  Dengan  demikian,  rasio komunikatif hanya dapat dicapai pada masyarakat yang reflektif (cerdas). Masyarakat yang cerdas yang  dimaksudkan  disini  adalah  masyarakat  yang  berhasil  melakukan  komunikasi  yang memuaskan.  Dalam  komunikasi  inilah  kemudian,  para  partisipan  membuat  lawan  bicaranya memahami  maksud  dan  berusaha  mencapai  apa  yang  disebut  Habermas  sebagai  klaim-  klaim kesahihan  (validty  claims).  Terdapat  empat  klaim  yang  dijelaskan  oleh  Habermas  dalam bukunya  yang  berjudul The  Theory  of  Communication  Action ,  yaitu  klaim  kebenaran  (Truth), klaim  ketepatan  (Rightness),  klaim  antusias  dan kejujuran (Sincerity), dan  klaim komprehensibilitas (Comprehensibility). (Hardiman, 2009).
1) Klaim Kebenaran ( Truth )
Klaim kebenaran ini menyepakati tentang dunia alamiah dan objektif.
2) Klaim Ketepatan ( Rightness )
Klaim ketepatan ini menyepakati dengan pelaksanaan norma-norma dalam dunia sosial.
3) Klaim Autentisitas dan Kejujuran ( Sincerity )
Klaim autentisitas dan kejujuran ini menyepakati tentang  kesesuaian antara dunia batiniah dan ekspresi seseorang.
4) Klaim Komprehensibilitas ( Comprehensibility )
Klaim komprehensibilitas ini mampu menjelaskan macam-macam klaim itu dan mencapai

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
kesepakatan atasnya, maka kita mencapai klaim komprehensibilitas.
Setiap  komunikasi  yang  dibangun  secara  efektif  haruslah  mencapai  empat  klaim  ini. Keempat klaim  ini  juga  dilalui  dalam  rasio  komunikatif  oleh  Kelompok  Tani  Arum  Sari  dengan  Corteva Agriscience  Indonesia  pada kemitraan.  Hal  itu  diwujudkan  dengan  tanpa  adanya  unsur-unsur paksaan dalam berkomunikasi. Pertama , klaim kebenaran.
Kedua belah pihak saling mengilhami dengan menyatakan dan menyepakati mengenai kebenaran yang ada. Dimana klaim kebenaran menjadi sesuatu yang paling dasar dan bersifat objektif dalam hal  memandang  dunia  alamiah,  tidak  ada  sesuatu  hal  yang  disubjektifkan dalam  pandangannya terhadap  dunia.  Begitupun  dalam  memandang  kemitraan yang  akan  dijalankan,  kedua  belah pihak  menyepakati,  memposisikan  dan  memandang  kemitraan  menjadi  objektif. Kedua ,  klaim ketepatan.  Kedua  belah  pihak  antara  kelompok  tani  dengan perusahaan  juga  mengilhami  dan bersepakat dengan pelaksanaan norma- norma dalam dunia sosial, baik itu norma tertulis maupun norma tidak tertulis dalam proses menjalankan kemitraan nantinya. Ketiga , klaim autentisitas dan kejujuran. Kedua belah pihak antara kelompok tani dengan perusahaan mengilhami akan ekspresi seseorang.  Ekspresi  sesorang menunjukkan  seseorang  tersebut bersungguh-sungguh  dalam  hal berkomunikasi,  ekspresi  juga  menunjukkan  adanya  kejujuran  yang  sedang  dibicarakan.  Dan kejujuran  ini menjadi  hal  yang  sangat  penting  dalam  menjalankan  kemitraan. Keempat ,  klaim komprehensibilitas.  Kedua belah pihak  yang  sudah saling memahami  dan  meyakini  akan klaim- klaim diatas, akan berujung pada pencapaian kesepakatan dan ini menunjukkan komunikasi yang efektif.

## 2) Penggunaan Bahasa Yang Baik
Penggunaan  bahasa  juga  disoroti  dalam  konsep  rasio  komunikatif  oleh  Jurgen  Habermas. Lalu kemudian penggunaan bahasa bagaimana yang dimaksud? Penggunaan bahasa yang dimaksudkan disini adalah penggunaan aspek bahasa yang baik. Dalam konteks kemitraan antara kelompok tani Arum Sari dengan Corteva Agriscience Indonesia pun demikian. Kedua belah pihak yang diawali dengan  saling membuka  komunikasi  dan  didasari  dengan  rasionalitas  diantara  keduanya  dalam melakukan  komunikasi,  penggunaan  bahasa  yang  dalam  hal  ini  adalah  negosiasi  akan berpengaruh dengan hasil konsensus (untuk melaksanakan kemitraan atau tidak). Dan realitasnya, kedua aktor tersebut berhasil mencapai kata konsensus  dan bersepakat untuk menjalin kemitraan.

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
Kemitraan yang dilakukan antara kelompok tani Arum Sari dengan Corteva Agriscience Indonesia bertujuan  untuk  meraih  keuntungan  bersama  dengan  prinsip  saling  membutuhkan,  saling menguntungkan dan saling memperkuat.
Apa  yang  dilakukan  oleh  pihak  perusahaan  Corteva  Agriscience  Indonesia  memang menitikberatkan  pada  komunikasi. Dengan adanya kehadiran pendamping, pendamping tersebut menjadi  media  komunikasi  antara  perusahaan  dengan  Kelompok  Tani  Arum  Sari.  Pendamping yang  notabene  merupakan  individu  yang  sudah  dibekali  skill  maupun  pengetahuan  oleh perusahaan, jelas kemudian sudah memahami bagaimana cara berkomunikasi yang baik. Baik itu dimulai  dari  negosiasi  maupun  tahap  kemitraan  yang  sudah  dijelaskan sebelumnya,  pendamping ini  selalu  menggunakan  bahasa-bahasa  yang  baik, selalu  jujur,  objektif,  dan  tidak  berat  sebelah. Ini menjadi modal  berharga dari perusahaan untuk mengambil simpati dan menjaga kepercayaan dari  kelompok  tani.  Kata  lain,  kelompok  tani akan  merasa  sangat  dihargai  dan  diperhatikan apabila  aspek  bahasa  yang  digunakan  sangat  komunikatif.  Seperti yang  sudah  diungkapkan  oleh Bapak Bahrowi.
“iyo  lek  bakti(pendamping)  aku  tau  dia  jujur,  aku  ki  tau ngomongne  bakti  iki disiplin, samean jupuk- jupuk bantuan iku lo le. Iku gak peduli sopo, emboh dulur opo adek opo sopo. Seng penting urut yo urut. Dee gak gelem, menyalahi aturan prosedur iku ragelem” “( iya  kalo  bakti  aku tau  dia  jujur,  aku ini  pernah  ngomongin  bakti  disiplin,  kamu  ambil- ambil  bantuan  itu  lo  nak. Itu  ndak  peduli  siapa,  ndak  tau  saudara  atau  adek  atau  siapa gitu.  Yang  penting  urut  ya  urut,  dia  nggak  mau,  menyalahi  aturan  prosedur  itu  ndak mau )” (wawancara Bapak Bahrowi, 14 Juni 2021)
Lebih  lanjut,  penggunaan  aspek  bahasa yang  penting  ini  juga  akan  berlanjut  pada kebebasan berbicara.  Menurut  Habermas  dalam  bukunya  Stephen  Littlejhon  yang  berjudul Theorities  of Human Communication mengungkapkan bahwa terdapat tiga situasi ideal yang dibutuhkan untuk mencapai  kebebasan  dalam  berbicara. Pertama ,  situasi  yang  ideal  dalam  kebebasan mengemukakan  pendapat,  tidak  ada  halangan  apapun  bagi  mereka  yang  ingin  mengemukakan pendapatnya. Kedua, semua individu memiliki hak dan kesempatan yang sama untuk berbicara dan menyatakan pendapatnya atau dengan kata lain mendapatkan akses yang sama. Ketiga , kekuasaan dalam forum tersebar merata bagi semua  golongan yang terdapat di dalam masyarakat.
Apa  yang  diungkapkan  oleh  Habermas  tersebut  menjadi  ideal  kemudian  dengan  realitas yang terjadi di lapangan antara Kelompok Tani Arum  Sari dan Corteva Agriscience  Indonesia.  Tiap- tiap  petani  memiliki  kebebasan  yang  sama  untuk  menyuarakan  pendapatnya,  tidak  selalu harus

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
dari  pengurus  kelompok  yang diperbolehkan  menyuarakan  pendapatnya.  Melainkan  seluruh anggota  kelompok memiliki  kesempatan  yang  sama  untuk  menyampaikan  gagasannya.  Karena memang,  tidak  ada  kekuasaan  yang  berat  sebelah  dan  semuanya  egaliter  baik  dari  Kelompok Tani  Arum  Sari  maupun  dari  Corteva  Agriscience  Indonesia.  Kebebasan  untuk menyuarakan pendapat  ini  terjadi  disaat  proses  Grower  Meeting.  Grower  Meeting  adalah  media  untuk bertemunya  kedua  belah  pihak  untuk  merumuskan  bagaimana  kemitraan yang  akan  dijalankan. Sehingga  disini,  menjadi  momen  krusial  bagi  para  petani  untuk  menyampaikan gagasannya sebelum kemitraan dijalankan . Para petani dalam menyampaikan pendapatnya juga sama sekali tidak  ada  tekanan  dari  pihak  manapun.  Semuanya  berangkat  atas dasar  rasio  komunikatif  yang menjunjung  tinggi  nilai-nilai  aspek  bahasa  untuk  mencapai  konsensus.  Adapun  dalam  proses Grower  Meeting  ini  juga  dari  perusahaan  bersikap  sangat  terbuka  dan  menampung  pendapat- pendapat  dari  para  petani  untuk  kemudian  dibahas  satu-persatu  dan  tidak  merugikan  salah  satu pihak
Kemitraan  yang  terjadi  diantara  keduanya  berawal  ketika  perusahaan  Corteva  Agriscience Indonesia  menawarkan  kepada kelompok  tani  yang  ada  di  Desa  Kembiritan  yakni  Arum  Sari untuk  melakukan  usaha  tani jagung  kawin.  Pada  waktu  itu  kebetulan  pendamping  perusahaan bertemu dengan salah satu pengurus Kelompok Tani Arum Sari yakni Bapak Bahrowi. Hal utama yang dilakukan oleh pendamping perusahaan ini adalah menawarkan kemitraan. Penawaran yang dilakukan  pun  juga  berusaha  semaksimal  mungkin  menggunakan bahasa-bahasa  persuasif  yang baik  agar petani tertarik  pada kemitraan tersebut.  Penggunaan bahasa  persuasive  yang baik  juga disesuaikan  dengan  kebijakan  yang  memang  sudah  ditetapkan  oleh  perusahaan  mengenai disediakannya pinjaman modal, benih  jagung dari perusahaan, dan pemasaran hasil  panen yang langsung  dibeli  oleh  perusahaan.  Tentu  hal  ini  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi  para  petani, mengingat  petani  juga  keterbatasan  akses  modal  dan  seringkali  terkendala  pemasaran  yang fluktuatif  hingga  menyebabkan  kerugian. Tawaran-tawaran  inilah  yang  kemudian  menjadi  dasar awal dan akan dilanjutkan  pada komunikasi mendalam.
“aku ndisek iku waktu iku ndek sawah, pendampingnya keliling. Terus tolah-toleh ketemu aku, nawari  kemitraan.  Ngono.  Ayo pak  nanem  jagung  kawin  atau  jagung  kering,  terus  dikasih brosur,  diwehi harga kontrak  teko  perusahaan.  heem,  yo  sek  tak  pikir-pikir  ngono,  waktu  iku aku  ditawani  jagung  kawin  opo  jagung  kering.  Yo  akeh  seng  nawani  yoan,  padi  barang  iku, seng nawani kemitraan.”
(aku  dulu  itu  di  sawah  pendampingnya  keliling.  Terus  melihat-lihat  ketemu  saya  dan

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
menawarkan  kemitraan.  Ayo  pak  bertanam  jagung  kawin  atau jagung  kering.  ,  terus  dikasih brosur  dan  dikasih  harga  kontrak  dari  perusahaan.  Kemudian  saya  saya  pikir-pikir  dulu, waktu  itu saya  ditawarin  jagung  kawin  atau  jagung  kering.  Ya  banyak  yang menawarkan sebenarnya  padi  juga  yang  menawarkan  kemitraan) (wawancara  Bapak  Bahrowi,  13 Desember 2020)

## 3) Bentuk Kemitraan
Kemitraan  yang  dilakukan  antara  kelompok  tani  Arum  Sari  dengan  perusahaan  Corteva Agriscience  Indonesia  pada  komoditas  jagung  kawin jenis  varietas  847-843  adalah  kemitraan berbentuk  subkontrak.  Adapun  penjelasan  dari  kemitraan  subkontrak  ini  adalah  ditandai 3dengan  adanya kontrak  kerjasama  tertulis  mengenai  hak dan  kewajiban  kedua  belah  pihak. Berdasarkan Keputusan Menteri Pertanian Republik Indonesia. Nomor:940/KPTS/OT.210/10/97 tentang  pedoman  kemitraan  usaha  pertanian,  pola  sub-kontrak  merupakan  hubungan  kemitraan antara  kelompok  mitra  dengan  perusahaan  mitra,  yang  di  dalamnya  kelompok  mitra memproduksi  komponen  yang  diperlukan  perusahaan  mitra  sebagai  bagian  dari  produksinya. (Zakaria,  Pola  Kemitraan  Agribisnis,  2015).  Hal  ini  sesuai  dengan  pola  kemitraan  yang dijalankan kelompok tani Arum Sari dengan perusahaan Corteva Agriscience Indonesia  dimana kelompok  tani  bertanam  dan  memproduksi  jagung  kawin  yang  diperlukan  oleh  perusahaan sebagai bagian dari produksi. Hal ini tentu berbeda dengan pola kemitraan dagang umum. Pola kemitraan berbentuk dagang umum mengharuskan perusahaan mitra memasarkan hasil produksi kelompok  mitra,  sedangkan  pola  subkontrak  hanya  memproduksi  apa  yang  diperlukan perusahaan mitra dan sepenuhnya menjadi kendali perusahaan mitra  yakni Corteva Agriscience Indonesia

## Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa kelompok tani Arum Sari berdiri  atas  dasar  rasa  kebersamaan  para  petani  khususnya  Dusun  Krajan  II,  Desa  Kembiritan. Para  petani memiliki keinginan yang sama untuk meningkatkan produktivitas pertaniannya.
Berbagai kendala muncul ketika kelompok tani belum menjalankan kemitraan, seperti  pemasaran yang  fluktuatif,  minimnya  saprodi  (benih,  bibit,  pupuk  dan  pestisida)  dan  yang  paling  utama adalah  kendala  kurangnya  modal  pertanian. Padahal  untuk  menjalankan  sektor  pertanian,  dasar- dasar  faktor  produksi  (tanah,  kerja,  modal)  harus  terpenuhi  terlebih  dahulu  sebelum  kembali  ke

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
tujuan  utama  petani  yaitu  peningkatan  produktivitas.  Untuk  mengatasi  hal  tersebut,  akhirnya kelompok  tani menjalankan  kemitraan  dengan  perusahaan.  Kemitraan  memberikan  kemudahan bagi kelompok tani, dengan tersedianya bibit/benih, pupuk dan pestisida, pemasaran terjamin, dan petugas pendampingan  menjadi  tawaran yang  perlu  dikomunikasikan lagi diantara kelompok tani dan perusahaan.
Kemitraan ini dilakukan antara kelompok tani Arum Sari dengan perusahaan Corteva Agriscience Indonesia,  terutama  pada  komoditas  jagung  kawin.  Konsep  Rasio  Komunikatif  oleh  Jurgen Habermas  dijadikan  sebagai  pisau  analisis  fenomena  kemitraan  ini.  Kedua  belah  pihak  yang diawali dengan saling membuka komunikasi dan didasari dengan rasionalitas diantara keduanya dalam  melakukan  komunikasi,  penggunaan  bahasa  yang  dalam  hal  ini  adalah  negosiasi  akan berpengaruh  dengan  hasil  konsensus  (untuk  melaksanakan  kemitraan  atau  tidak).  Rasio komunikatif ini  hanya  dapat dicapai pada masyarakat yang reflektif (cerdas). Masyarakat yang cerdas  yang  dimaksudkan  disini  adalah  masyarakat  yang  berhasil  melakukan komunikasi  yang memuaskan.  Dalam komunikasi  inilah  kemudian,  para  partisipan  membuat  lawan  bicaranya memahami  maksud dan  berusaha  mencapai  apa  yang  disebut  Habermas  sebagai  klaim-klaim kesahihan (validity claims) . Terdapat empat klaim yang dijelaskan oleh Habermas dalam bukunya yang  berjudul The  Theory  of  Communication  Action ,  yaitu  klaim  kebenaran (Truth) ,  klaim ketepatan (Rightness) ,  klaim  antusias  dan  kejujuran (Sincerity) ,  dan  klaim  komprehensibilitas (Comprehensibility) .  Dan  realitasnya,  kedua  aktor  tersebut  berhasil  mencapai  kata  konsensus dan bersepakat untuk menjalin kemitraan. Kemitraan yang dilakukan antara kelompok tani Arum Sari dengan Corteva  Agriscience Indonesia bertujuan untuk meraih keuntungan bersama dengan prinsip saling membutuhkan, saling menguntungkan dan saling memperkuat.
Kemitraan  yang  dilakukan  antara  kelompok  tani  Arum  Sari  dengan  perusahaan  Corteva Agriscience  Indonesia  adalah  kemitraan  subkontrak.  kemitraan  subkontrak  ini  ditandai  dengan adanya  kontrak  kerjasama  tertulis mengenai  hak  dan  kewajiban  kedua  belah  pihak.  Hubungan kemitraan  pola  sub-kontrak menjelaskan  bahwasanya  kelompok  mitra  memproduksi  komponen yang diperlukan perusahaan mitra sebagai bagian dari produksinya. Sehingga kelompok tani Arum Sari  dalam  kemitraan  ini  memproduksi  jagung  kawin  yang  diperlukan  oleh  perusahaan  Corteva Agriscience  Indonesia  sebagai  bagian  dari  produksi.  Serta  terdapat kontrak  kerjasama  tertulis mengenai  hak dan  kewajiban  diantara  keduanya.  Karena  sejatinya  kemitraan  diciptakan hanya

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
ISSN:2088-8260 Volume X, Nomor 2, Februari 2021
untuk mencapai tujuan bersama dan mendapatkan peningkatan produktivitas pertanian.

## JURNAL ENTITAS SOSIOLOGI
References*

## Buku
Creswell,  J.  W.  (2013). Research  Design  Pendekatan  Kualitatif,  Kuantitatif,  dan  Mixed.
Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Hardiman, F. B. (2009). Menuju Masyarakat Komunikatif. Jakarta: Kanisius.
Zakaria, F. (2015). Pola Kemitraan Agribisnis. Gorontalo: Ideas Publishing.

## Jurnal dalam Web
Andriyani, I. P. (2013). Kelayakan Indonesia Sebagai Negara Agraris.
Rifkian,  B.  E.,  Suharso,  P.,  &  Sukidin.  (2017). MODERNISASI  PERTANIAN  (STUDI
KASUS TENTANG PELUANG KERJADAN PENDAPATAN PETANI DALAM SISTEM  PERTANIAN  DI DESADUKUHDEMPOK KECAMATAN WULUHAN KABUPATEN  JEMBER). Jurnal Pendidikan Ekonomi, 11 (1), 39-48.
Veronice, Helmi, Henmaidi, & Ernita Arif. (2018).  PENGEMBANGAN KAPASITAS DAN
KELEMBAGAAN PETANI KECIL DI KAWASAN PERTANIAN MELALUI PENDEKATAN MANAJEMEN PENGETAHUAN. Journal of Applied Agricultural Science and Technology, 2 (2), 1-10.

## Peraturan
Perundang-Undangan

## dan Statistik
Badan  Pusat  Statistik.  (2010).  Angka  Petani Indonesia.
Peraturan Menteri Pertanian Republik Indonesia. (2016).  NOMOR 67/PERMENTAN/SM.050/12/2016 TENTANG PEMBINAAN KELEMBAGAAN PETANI. 1-78.